如何有效防范品牌扩张风险？

品牌战略规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定总体规划。品牌战略规划的五个核心：1、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动2、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去3、建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升4、进行理性的品牌延伸扩张，避免“品牌稀释”的现象发生，追求品牌价值最大化5、加强品牌管理，避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产品牌战略规划的流程：第1步，品牌诊断和定位第2步，规划品牌愿景和目标第3步，提炼品牌核心价值第4步，制定品牌中长期战略第5步，配置品牌机构和人才第6步，品牌传播和推广第7步，维护品牌的一致性第8步，精心策划品牌延伸

　　品牌战略规划的五个核心 　　一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动 　　品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。 　　二、规范品牌识别系统，并把品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中去 　　以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。 　　三、建立品牌化模型，优选品牌化战略;整合所有的资源，实现品牌价值的提升 　　规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节 　　在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。 　　对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的"每一环节中，并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果;如果决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。 　　四、进行理性的品牌延伸扩张，避免“品牌稀释”的发生，追求品牌价值最大化 　　品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划 　　因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的最大化。 　　五、加强品牌管理，避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产 　　如果要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。 　　其次，在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。 　　第三，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略，并要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。 　　第四，建立“品牌预警系统”，避免“品牌危机”事件的发生;如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理和用一种声音说话，尽量减少品 牌的损失。

品牌推广指的是企业塑造自身的品牌形象，让广大消费者认同这个品牌的过程，前期主要是提升品牌知名度，但做品牌推广之前则需要做好品牌策划，具体该如何去做呢？下面锦随推来给大家介绍几个方面。1、产品定位首先一款产品必须有一个清晰的产品定位或者是目标用户的定位，不然是很难做好的，以这点为发展方向来做，这对后期产品推广起到非常重要的作用，为什么这样说呢？我们需要明白为什么要做产品定位，因为我们必须让用户知道产品是什么，产品能满足市场用户什么需求，用来我们的产品能给用户带来什么的体验或者好处？这些全部都是需要考虑到位的。当然除了产品的定位之外还有目标用户的定位，这个需要一定周期的调查，自己品牌的这款产品适合什么年龄阶段的人，而这些人群日常都在什么地方出现，他们的生活习惯是怎样的，以及对于这方面的人群一般能接受多少价位的产品等都是需要调查清楚的。2、分析竞品相信不少人不清楚分析这玩意干嘛？做好我们自己的不就好了，分析别人的东西干嘛？毕竟有句话说得好，知己知彼百战百胜，所以我们需要知道市场上跟自己产品相类似的有多少，这些产品有没有优点和弊端？通过这样的分析就可以得出别人产品的价值和不足之处，而在做自己产品的时候就需要采取别人产品的优势，同时弥补别人的弊端，这样才是一款好产品的开始。至于怎么分析同行竞争力的产品，这个很简单，在搜索引擎中直接查找，或者在某宝，某东都可以，在进行数据分析，以及在线下做市场调查都是可以的，毕竟做出来一款好的产品才是刚刚开始，有了好产品接下来就是做推广方案。3、推广方案当前期的工作都做好之后，就需要根据实际情况来做市场推广了，但在执行推广之前则需要做一份推广方案，盲目地推广只会浪费钱，线下的就不多说了，在大街上都看得到。而线上推广的常见渠道有搜索引擎，微博，微信，自媒体，短视频等等，至于先做哪些渠道后做哪些渠道，则需要根据企业自身结合实际情况来定夺。4、制定目标在做品牌产品推广的时候需要有个明确的目标，因为每个阶段遇到的事情不一样，做好一个阶段的事情下一个阶段该去做什么，就好比做一道红烧肉一样，先清洗肉，在写成块，在接着烧油等下一步，在做的时候大小火，没到一个阶段做的事情都是不一样的，所以需要做好目标策划。比如前三个月做搜索引擎的推广布局，后三个月做自媒体稿子的选择，当文章这方面做得差不多之后，就可以做短视频推广等，所以只有指定有效的方案和制定清晰的目标是非常重要的。在锦随推看来，品牌推广不管是从产品定位生成还是后期的推广定位策划，都是非常重要的，但想要赢得市场上用户的认可，则还是需要坚持不懈，千万不要压缩成本降低质量，毕竟现在用户买东西都是为质量和品牌买单，低质量的产品或者服务只是一时的。

品牌战略规划并非一蹴而就的，需要科学严谨地分步骤实施，只有平衡、协调地进行每一个实施方案，才能取得品牌战略规划的预期效果。大体说来需要做好这样的几点，制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动，同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。《销售与市场》曾报道过的上海杰信咨询正是通过多年的品牌战略咨询和研究，提出要高效创建强势大品牌，主要是围绕四条主线作好企业的品牌战略规划工作：一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播二、优选品牌化战略与品牌架构三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产。

品牌战略规划是个大工程吧。。。。。

企业如何做好品牌发展战略规划 　　引导语：在国内有许多企业家成功了不知是怎么成功的，失败了不知是怎么失败的例子非常多，绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略。下面是我为你带来的企业如何做好品牌发展战略规划，希望对你有所帮助。 　 　1、什么是品牌战略规划 　　我们看到中国企业普遍缺乏品牌战略规划，缺少品牌建设的一致性方向，品牌传播与推广也往往为“信天游”，随意性很大，以至于品牌资产更是难以积累，而上面介绍的种种病症也大多是由于缺乏品牌战略规划引发的。所以品牌战略规划显得尤为重要。 但品牌战略规划究竟是什么?它的具体内容是什么?品牌战略是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定“宪法”。 　　2、品牌战略规划包括哪些内容? 　　品牌战略规划所要解决的是品牌经营中的根本问题，对品牌现在与未来的属性、结构、范围、内容、愿景与管理机制等问题，对这些问题做出清晰的规划，就为品牌的长期发展道路扫清了时时存在的种种障碍(如下表) 　　1)品牌化决策环节 　　品牌化决策环节解决的是品牌的属性问题。究竟是选择制造商品牌还是经销商品牌?是塑造企业品牌还是产品品牌?是自创品牌还是外购或加盟品牌?这些看似不存在、不重给您崭新的创意体验 　　品牌在创立之前就要决定企业品牌选择以及企业是否以品牌为中心来展开营销，这将决定着企业今后的命运。 案例：就很多制造商品牌而言，目前就倍受经销商品牌的阻击，如当前中国的家电业就屡屡受国美、苏宁等经销商品牌的钳制，这可以说是中国家电企业战略上的失误，像海尔、长虹、TCL有没有考虑过向宜家(IKEA)学习，做个主宰自己命运的一体化品牌呢?在国外，“杯怡可乐”、“美国可乐”等大量超市可乐就冲击了可口可乐、百事可乐的市场，而“宝洁”也在向沃尔玛的挑战中最后也不得不向其低头屈就。可口可乐、百事可乐无疑将腹背受敌，如英国主要超市30%以上的商品为自有品牌，日本最大的零售商大荣连锁集团约40%的商品是自有品牌。被称为“没有工厂的制造商”的英国马狮百货公司，所有商品只用一个“圣米高”牌，成为英国盈利能力最高的零售商业集团。美国超级市场一年销售零售商自有品牌的牛奶达60多亿美元、点心面包20亿美元、奶酪16亿美元、速冻蔬菜9亿美元，超市中40%以上的商品为自有品牌。 　　2)品牌模式的选择 　　品牌模式的选择，解决的`则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌?是联合品牌还是主副品牌?是背书品牌还是担保品牌?一个清晰、协调且科学的品牌结构，对于整合有限的资源，减少内耗，提高效能加速累积品牌资产无疑是至关重要的。(三种模式如图) 　　案例： 　　日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，就没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志” (LEXUS现名“雷克萨斯”)，甚至不以“丰田“为其给您崭新的创意体验 　　它有自己独立的定位，而这种声明要比消费者是否了解那种联系更重要。以尽量避免“TOYOTA”会给“凌志”带来低挡化印象，以至于成就了一个可以与“宝马”、“奔驰”、“保时捷”、“凯迪拉克”相媲美的高档轿车品牌，曾一度占据了美国高档轿车市场。 3)品牌规划的内涵 　　企业经营者所希望为消费者所认同的品牌形象设计、策划，它是整个品牌战略规划的重心所在。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别等三方面规范，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别;还规范了品牌在企业、代言人与产品、推广、传播等层面上的准则;同时为品牌在视觉、听觉、触觉等方面确立基本标准。 　 　案例： 　　4)品牌延伸规划 　　品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。 　　5)品牌管理规划 　　品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航;最后在上述规划的基础上，为品牌的发展设立愿景，并明确品牌发展的各阶段的目标与衡量指标。 　　3、如何制定品牌战略 　　首先，从分析影响品牌的内外部因素开始。品牌塑造必须迎合消费者的利益，否则无以触动消费者的需求;品牌战略规划必须与企业相匹配，企业不仅仅要有付诸实施的愿望，更需要得到企业现有的资源与能力的支持、投入与坚持。 　　其次，与品牌战略规划同步进行的，是与企业现有其他职能战略的整合，尤其是与企业形象与企业文化之间的整合，使之彼此协调、相互支持，形成一致性的战略合力。 给您崭新的创意体验 　　互动式运动。战略规划必须得到企业最高层的直接参与与全力支持，其间伴随着大量的交流、培训、宣讲、试点与辅导等细致的导入工作。 第三，是在具体的品牌实施过程中，定期核检品牌状况，随时对品牌战略的实施效果进行评估，根据实施绩效对品牌战略做深入地微调与修正。 　　案例：衡水老白干品牌营销实战 　　第一步：品牌资产检核 　　1、品牌知名度：衡水老白干在冀北平原拥有极高的品牌知名度，96%以上的消费者都知道衡水老白干是历史名酒、河北特产;近年来品牌缺乏统一的识别体系，己轮落为第四提示知名品牌。 　　2、品牌认知度：河北消费者对衡水老白干产品具有很高的品质认可度，但是40%的消费者认为，近年来衡水老白干能够根据消费者的需要和口味变化、度数变化进行产品创新。 　　3、品牌忠诚度：衡水老白干品牌的忠诚消费者大多年龄在35岁以上，职业以部队和政府机关干部、中低收入工人、农民为主。近年来忠诚消费者的需求在不断变化，有往浓香型、低度酒等转移的趋势。 　　4、品牌联想：提起衡水老白干，消费者首先想到的就是度数最高的烈性白酒;衡水老白干区别于竞争品牌最明显的特点是其独特的老白干香型。 　　品牌检核断定衡水老白干需要全面、系统的激活。衡水老白干之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统品牌战略规划，其中有的问题是由于长期历史原因沉积而形成的。 　　第二步：策略制定 　　衡水老白干公司要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力，派出大量的人力进行 　　第四步：品牌定位 　　1)衡水老白干，中国新精神。将衡水老白干规划成一种与时俱进的品牌。 　　2)十八酒坊，有一种酒是用来流传的。定位在经典的、流传的酒。主攻高端市场。 　　第五步：品牌推广 　　第六步：品牌整合传播 　　1、资源的整合 　　坚持整合老白干集团各种资源和信息， 　　2、传媒整合 　　重视媒介的宣传作用，充分调动各种媒体的积极性，重点布置终端，一反其他品牌单靠电视打江山的局面，全面传播老白干品牌形象，建立良好的知名度，达到老少皆知。 　　十八酒坊强势登场，邀请政府部门有关领导、国内知名白酒专家、国家级评酒员 、国内顶尖营销专家、经销商代表和有关媒体举办了隆重的 　　为吸引目标消费群品尝十八酒坊，我们举办多种简单而具有实效的促销活动，选择石家庄目标消费群集中的Y宾馆举行十八酒坊 　　通过卓越的品牌战略规划和整合品牌传播策略，衡水老白干找到了高度差异化、个性化、与消费者共鸣的品牌核心价值，在高档白酒品牌中找到了自己安身立命之地，而且通过近8个月的整合品牌传播，把具有自己独特的、鲜明个性的品牌认别，牢牢扎根在河北省及周边市场消费者的内心深处，副品牌十八酒坊在其战略市场——省会石家庄市场已挤身高档白酒品牌前三位之列，其销售利润也占到公司总利润的50%以上，主品牌衡水老白干的美誉度、忠诚度、价值感和品牌形象均得到了大幅提升。 ;

对于企业品牌策划的认识，有的人可能会存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为企业只要把产品做好就可以了如果企业还很小，或许是这样，但是如果企业要发展，进入更大的市场，就要面对其他也有好产品的同行的竞争这时如果没有品牌的支撑，企业就很难从市场中突围，更别说突破发展瓶颈所以，企业要成长，首先企业的决策者必须建立起品牌意识做好品牌策划，企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图，然后根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，再将第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上这样循序渐进，达到预期的效果和目标品牌策划能达到的效果当然是树立起品牌形象，提升品牌价值，最直接的也就是提高企业销量

一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播　　1.进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略规划决策提供翔实、准确的信息导向；　　2.在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；　　3.规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；　　4.以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一分营销广告投入都为品牌作加法，为提升品牌资产作累积。　　5.制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。　　二、优选品牌化战略与品牌架构　　制定企业品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？　　这是理论上非常复杂，实际操作过程中又具有很大难度的课题。同时对大企业而言，有关品牌化战略与品牌架构的一项小小决策都会在标的达到几亿乃至上百亿的企业经营的每一环节中以乘数效应的形式加以放大，从而对企业效益产生难以估量的影响。而国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时，在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。　　三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润　　在分析如何制定企业品牌战略规划的问题中，无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展：　　1.提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线　　2.如何抓住时机进行品牌延伸扩张　　3.如何有效回避品牌延伸的风险　　4.延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产　　5.品牌延伸中如何成功推广新产品　　四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产　　创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。　　首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。　　其次，在品牌宪法的原则下，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。　　同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

　　一：“XX服装”品牌战略简述如下 　　1：全面整合企业资源，塑造品牌新高度，用国际化标准对产品及品牌形象进行整合包装，进一步提升品牌形象及产品竞争力，对“XX服装品牌”进行精细化运作，不断优化产品结构，推动品牌向前发展。 　　2：加大广告投放力度，有效联合各方传播资源，借助报刊杂志，电视，网络等专业品牌宣传渠道，全方位，立体化地对品牌进行整合推广，使XX服装品牌知名度和美誉度得到质的飞跃。 　　3：二是启动明星代言策略，联袂著名明星XXX，为品牌注入时尚新力量，联手权威媒体，全面提升品牌影响力与公信力。 　　4：加快市场网络建设，提高市场占有率，将持续投入2000万资金用于终端专卖体系建设，未来一年，在全国范围内新增专卖及商场渠道300家。将依靠价格，产品细分优势及运营管理优势，及时抢占三四线市场，在三四线市场建立较为扎实的盘面与基础。 　　5：派出专业营销团队，协助代理商对终端市场强化推广，使“XX服装品牌”在终端渠道成为强势时尚品牌。完善培训，最大化的为不同区域的代理商量身定制支援策略，提高门店单店的销售额。 　　6：升级信息化管理来推动零售管理精细化运营，打造专业零售运营团队，指导各区域分公司对网点进行集约化，精细化管理，创新工业管理，对采购，生产，供应等环节进行规范统筹，形成商品流通的快速反应。 　　当我们回头看下“XX服装品牌”的品牌战略时，我们的第一感觉是什么? 　　是不是更加象是一个系统的整体营销推广与渠道规划! 　　由此可以看到，当把企业战略当做是企业目标时，也一定会将品牌战略当做是品牌的目标，当做了品牌运作的战术和策略。当这们的品牌战略在企业内部大举实施时，对品牌建树，品牌突围，品牌资产的累积很难会有大的贡献。 　　当然：“XX服装品牌”的品牌战略这只是个例，并不具备行业整体代表性，但是如果当我们接触更多企业的品牌战略时，会感觉这种现象太普遍了。 　　二：品牌战略勿“空心化”，“肤浅化” 　　今天，品牌当道，当众多企业纷纷擎出“品牌战略”的大旗，高呼“品牌战略升级”伟大目标时，却不知晓“品牌战略”的真正含意!于是开始大张旗鼓，拉升品牌目标，大打广告，组合各种营销战术摩拳擦掌，披荆斩棘，整合资源奋力一搏。似乎这便是企业的品牌战略升级?但到头却发现，品牌建树依然还是没有什么大的突破，品牌资产也难以累积。 　　以品牌资产四项基本标准(知名度，美誉度，忠诚度，品牌联想)来衡量中国本土品牌时，总难免顿生憾意，感慨中国品牌的“空洞化”危机，这些年来，接触很多的企业，对企业的品牌战略深有感慨，企业往往大喊品牌战略，但具体要规划些什么?如何规划?如何升级?如何实施落地?如何提升品牌效能?其实企业自己也是一头雾水，根本就不清楚，这样得来的品牌战略多数往往只是一套VI设计，几句品牌口号，或是一些目标规划与战术的组合而已! 　　而更多的企业则根本忽视了品牌战略，将品牌战略等同于营销策划，战术推广，渠道，广告活动，公关及促销等战术性手段。 　　1：“品牌战略”不等同于“品牌定位”。 　　2：“品牌战略”不等同于“品牌模式”。 　　3：“品牌战略”不等同于 “品牌识别”。 　　4：“品牌战略”更不等同于“发展目标”，“营销战略”，“战术组合”，“广告大战”。 　　许多企业将品牌战略理解为象企业战略一样的“虚空武器”，不能解决实际问题的手段，尚未意识到品牌战略的重要性，视品牌战略为可有可无的“长远漫长之物”，视战略为“奢侈的游戏”，犹如“空中楼阁”。所以：多年经营运作的品牌，依然是“三流角色”，默默无闻。 　　三：品牌战略，正本清源 　　品牌建设是一个完整的商业系统，而品牌战略也有严谨的结构，品牌运作，战略先行，品牌战略依托企业的整体经营战略为基础，与企业其他职能战略又密切相联。同时：品牌战略是品牌建设与管理的“指南针”与“方向盘”，为品牌传播设定基本方向与原则，确立基本内容与形式，为制定品牌传播设立考核与评判标准。 　　如果你的.产品体系不建全，创新力不足，价格定位不匹配，渠道网络不力，企业形象不匹配，团队不力时，则品牌战略也无实施基础，品牌本身也会苍白无力，更加谈不上什么品牌竞争力。 　　品牌战略，简而言之：是以品牌DNA为中心建立品牌识别系统，统帅整合企业一切价值活动，表现在市场与消费者的就是营销传播活动，最大限度合理利用品牌资产，产品，包装，广告，公关，新闻，终端，服务，整合传播等。同时优选品牌架构，不断来推进品牌资产增值。 　　服装企业在品牌推进过程中，品牌战略切不可忽视，系统性，纲领性，指导性的来经营创建一个高价值的品牌是最基本的要求，解决好了品牌战略问题才是品牌发展的基本条件。所以：做企业，首先需要先做企业整体战略，而做品牌，则需要先做品牌战略。科学系统且与企业资源能力相匹配的品牌战略，一方面能减免品牌建设走弯路，绕圈子的学费，同时也可大大降低品牌建设成本，提高品牌传播效益。 　　品牌战略既然名为“战略”，就归属于战略范畴，就有其战略使命，与企业战略规划的重要性一样，品牌战略在品牌创建过程中占有绝对的重要地位。服装品牌，以建立强势品牌，创造品牌最高价值为目标，在研发，生产，营销体系，传播体系，服务，员工等每个环节上作出正确的决策与行动。方可成就真正的价值品牌。

首先要明白品牌战略规划工作的开展是为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标。品牌战略规划与管理的职责与工作内容主要为：制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线开展企业的品牌战略规划与管理工作：一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播二、优选品牌化战略与品牌架构三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产

包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。

品牌战略的内容所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”(McDonalds)的特许加盟之旅。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。品牌模式选择解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。如日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志”，这样做的目的是避免“TOYOTA”会给“凌志”带来低档次印象，而使其成为可以与“宝马”“奔驰”相媲美的高档轿车品牌。品牌识别界定确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范。品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。

对于一个企业来说，做好品牌策划定位是非常重要的，但是需要与营销咨询公司进行沟通、合作，这样才能制定更多有效的方案和措施，也能使企业在众多的竞争对手中脱颖而出。但是企业在进行品牌策划定位的时候需要把握住四大原则，这样对企业的发展来说也是有很多益处的。1、执行品牌识别。当一个品牌定位清晰时，该品牌识别的核心价值才能得到体现和延伸。品牌识别的价值主张，其功能主要是经过整合作为品牌定位之用，但在大部分情况下，前者(品牌定位)的内涵明显大于后者(品牌识别)。2、切中目标消费者。品牌定位必须设定一个特定的传播对象，而这些特定对象可能只是该品牌所有目标对象中的一部分。3、积极传播品牌形象。品牌定位可以看作是一般品牌识别和品牌形象之间的桥梁，也可以看作是调整品牌识别与品牌形象之间关系的工具，它主要通过定位、传播、强化、扩展、修正形象等途径加以实现。4、创造品牌的差异化优势。竞争对手是影响企业品牌定位的重要因素，可以说，如果没有竞争的存在，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求必须展现其相对竞争者的优势。具体而言，就是通过向消费者传达差异化信息而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目标，主要方法是发掘和替换。现在任何行业的竞争都是非常激烈的，要想在众多竞争对手中获得发展先机，那么肯定要对市场、消费者进行了解，这样才能适当的调整自己的经营策略，而且还要进行宣传、推广提升品牌的知名度，这样企业才能有更加广阔的发展前景。传统企业品牌营销渠道成了鸡肋。企业必须开辟更多的企业品牌宣传渠道。而随着互联网的发展，让企业看到希望，网络的庞大市场，让任何一家企业都不能忽视它的存在。网络品牌策略将成为21世纪企业的主打品牌战略。对此，本期国际品牌网(br8.com)将浅谈企业网络品牌如何策划与建设。网络品牌策略一：命名策略品牌命名是品牌建设的第一步，选择一个网络品牌名称对于竞争优势至关重要。有研究认为，好的品牌名称反映了目标市场的特征，并且创立了独特和难忘的产品形象。重要的一点是，品牌名称易于理解、发音和拼写，要求进行消费者测试以确信品牌选择是否合适。品牌名称是一个长期投资，因此品牌命名的评价过程也必须是相当严格的。网络品牌策略二：视觉形象策略一个网络品牌不仅仅要有一个响亮的品牌名称，还要有亮丽的视觉形象(品牌标识)，品牌的视觉形象方面对于企业形象以至于品牌资产作用非凡。好的标识依赖于企业目标，最佳的标识是那些可辨认的和富有意义的，并且能产生积极的感受。高度识别的标识多为难以忘记的，因为它们在某些方面是独特的。这种独特性导致消费者不仅能正确识别标识，而且也能将标识与品牌或公司联系起来。至关重要的是，标识要能产生积极的感受，因为想要期望情感从标识转移到品牌或公司。网络品牌策略三：品牌立体化策略在传统领域，实行多品牌战略是现代企业进行市场竞争的重要手段，面对消费者不断变化的需求，企业不得不尽量使自己的产品和服务诉求多样化，实行多品牌策略是必然的选择。网络品牌策略四：网络品牌兼并策略这种趋势是因特网竞争激烈造成的，为了抢占市场份额，按照常规的市场扩张手段无疑速度缓慢，最直接的方法就是兼并其他公司，把对方的市场份额直接纳入自己的范围，同时又消除了竞争对手。网络品牌策略五：网络品牌变更策略在市场中，由于各种原因，品牌经常会发生变更。造成变更的原因大致有以下几种。①品牌经营不善，无法继续生存，不得不放弃原有品牌。②拓展新的经营领域。原有的品牌由于形象定位方面的原因而不适宜未来的发展，必须选择新的品牌。③由于企业兼并等原因而变更。在企业发生兼并、市场进行重组时，原有品牌的市场价值也发生了变化，代之以新品牌或者会被兼并者的品牌。④为了适应消费者不断变化的需求而需要不断地更新形象。原有的品牌常常会被经营者变换，较多情况下是改变品牌形象，如视觉的表现方式，但是当消费者由于时代的变迁而在行为方面发生了较大变化时，完全改变品牌就不可避免了。科学技术在不断进步，国际品牌网(br8.com)分享的以上五大网络品牌策略仅供参考，具体的企业品牌建设过程是非常繁杂和漫长的，企业需要不断提升产品质量、优化产业机构，提升企业的核心竞争力。国际品牌网创始于2003年，由天展网络及多家资深企业联合投资管理，现阶段由广州天展网络科技有限公司作为运营主体之一联合运作。国际品牌网拥有多年的优质的资源、渠道以及互联网各领域强大实力的合作伙伴。因为专业，所以卓越按照WBSA（世界商务策划师联合会）的分类方法，品牌策划分为五大领域：1、战略策划：即制定企业长期的发展新方案。战略策划方案是一个包括市场机会、根本目的、主要手段、竞争手段、行动步骤的思想体系。在既有优势的支持下，“市场机会”使企业确保手战告捷，体现出新优势：“竞争手段”是把已经奠定的优势保持到目标实现时的工具，独特的资源、组织文化、经营技术、专利技术等都是典型的竞争手段：“目的”是组织的终极价值观，如实现社会大同等：“目标”是“目的”的具体实现程度的指标，如达到小康水平：“目标”与“目的”有时候一样有时候不一样：“行动步骤”是向目标迈进的各阶段划分，便于分清轻重缓急，便于认识战略的逻辑关系。2、生态策划：就是制定在特定时间、环境下的组织生存状态新方案。生态策划方案是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。生态策划以促使组织与当前环境相协调存在为目的，是实现战略的保证，为企业战略服务。例如产业规划（多元化或专业化程度的设计）、经营方式设计等。如果说战略策划是规划出一条“大河”，那么，生态策划就是规划“河段”甚至设计“截面”。3、融资策划：制定在延缓代价的条件下企业获取或借助资源的新方案。融资策划是一个包括资源发现、识别、开发、利用、处理等环节的操作系统。融资一般分三个层面展开，即资本、品牌、产品。融资要以以资本为代表的资金、以品牌为代表的无形资产、以产品为代表的有形资产为手段，融入的资源也无外乎资本类、品牌类、产品类资源。融资策划是企业战略过程中规模扩张的基本保证：融资策划是组织生态价值的外在实现的主要方面，不能融入资源的生态是不良生态，反之，没有良好的资源融入，企业生态也难以优化：融资策划也为管理策划提出了任务。4、管理策划：制定非人力资源与人力资源相配合的新方案。管理策划方案是一个包括机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、保证机制等方面的操作系统。策划与管理分属决策和执行两个过程，但负责执行的管理也有一个不断创新的问题。管理策划产生的新方案是战略策划方案中的重要战略手段，是调整企业生态的重要工具，是消化与转化非人力资源为企业新价值的过程。5、营销策划：制定关于产品、形象等组织价值在市场上实现的新方案。营销策划方案是一个包括产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段等方面的操作系统。是企业的战略手段之一，是企业与外部环境相连接的界面，是企业融资的目的，是管理策划质量的最终检验。目前许多策划人主要集中在营销策划这一领域。通俗的讲，战略策划管企业过程，生态策划管企业现状和状态，融资策划管企业吃入营养，管理策划管企业消化吸收资源，营销策划管企业输出由营养转化来的动力。在具体的策划中，一般的没有策划领域界限，一个综合性很强的策划方案很可能包括了甚至全部的策划领域。由此可见，要想成为一名企划人，必须是一个全才、通才，可是这对于许多人来说，掌握这么多知识、技能，特别是一些宝贵的经验，并不能一蹴而就，因此，企划人必须不断的学习、感悟，这样，我们在周而复始的学习中不断进步。商场如战场，身处风起云变的经济环境、面对风格迥异的消费市场，组织、协调、控制、监督等管理职能已越来越难以适应市场竞争的需要，智者生存，策划开始在知识经济时代登上了管理的舞台。

经济市场中，一般比较常见的品牌战略有：一、单一品牌战略（指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形）二、副品牌战略（一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象）三、多品牌战略（指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形）四、差异化品牌战略（即企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌与商标）扩展资料：品牌策略影响因素：品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。早些时候，消费者对品牌很忠诚，全国性的媒体也能够有效地进入大众市场，因此这种品牌管理制度显得合情合理。但在许多企业开始怀疑，这种制度是否还能很好地适应当今迥异的市场营销现实。有两大环境势力促使企业重新考虑品牌管理。第一，消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。第二、传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战

很多品牌营销咨询公司在帮助企业制定品牌战略规划的时候，都需要考虑很多的问题，品牌定位、品牌形象、品牌记忆等等，加深消费者对品牌的认识，提升品牌的知名度，这样可以起到很多的宣传作用，为企业的长远发展打好基础。那么企业战略规划包括哪些内容呢？1、品牌定位从“0”到“1”　　很多企业的产品在刚进入市场的时候都会出现“乱、杂”的现象。乱，无定位之乱；杂，产品种类繁多之杂。企业的老板们都担心自己的定位后会把自己的产品变得狭隘了，无法售向更多的消费。更是担心，如果自己的产品不够多的话，便会失去市场；为此，对外都是说，产品是适合所有的用户，能为大家提供所有种类的产品。然而，这样的企业能被消费者记住的是少之又少，品牌基础几乎为零。对于此种现象建议先为品牌做个定位，找准自己的位置，方知方向所在。2、品牌形象从“0”到“1”　　在品牌管理中，品牌形象的管理也是非常重要的，统一的品牌形象能加深消费者的记忆，利于品牌的传播。任何的一个品牌从logo到终端的形象是完整的、规范的；在大企业的品牌管理中，品牌形象的规范化是值得众多企业去学习的。　　至今还没有品牌形象规划的企业，则是需要结合企业的定位、行业属性以及用户群体等指标去定制属于自己的整体形象，让企业的经营更加规范化，加深消费者的印象。品牌形象可从无到有，从有到优。3、品牌记忆从“0”到“1”　　看到“M”大家想到的便是麦当劳，通过某个符号、某个色彩或某种产品能让消费者联想到的品牌，便是消费者对于品牌的记忆部分。如无定位、无形象的品牌规划是根本不会有品牌记忆，更不会有被消费者选择的机会。完善定位、形象部分，再谈记忆，这样才能有从“0”到“1”的机会。很多企业都认为打败自己的是对手，这虽然不错，但是企业也需要从自身方面找原因，若是企业本身没有问题，那么是很难被对手击败的。因此企业在发展过程中，不要总是把目光放在对手身上，还需要不时的自省，这样才能有更加长远的未来。

网上搜了一下相关解释供你参考：BRAND TACTIC SYSTEM，翻译为中文是品牌战略识别系统，简称为BTS或BT。BTS包括品牌个性定位、品牌组织管理和品牌传播等子系统。品牌战略系统指导企业形象系统工作的展开，在企业整个市场运营和内部管理的全过程，以品牌策略定位为核心，以企业形象展示传播品牌形象，以达到品牌形象与企业形象同一化，它们同为经济时代的产物，品牌战略影响和引导消费者的价值取向和情感联系，它是企业进行顶级表现投入市场规模化运作的成功利器。品牌策划成果项目包括:一、 品牌DNA提炼(涵盖8个子项目)二、 品牌价值定位(涵盖7个子项目)三、 品牌战略模型规划(涵盖10个子项目)四、 品牌特征规划(涵盖4个子项目)五、 品牌形象规划(涵盖14个子项目)六、 品牌传播整合规划(涵盖9个子项目)七、 品牌组织管理规划(涵盖11个子项目)北京赛道品牌策划

　　如何做好公司战略规划?下面是公司战略规划方案 范文 ，欢迎参阅。 　　公司战略规划方案范文1 　　————宝洁公司 　　创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。在品牌战略上：采用多品牌战略，被视为成功的典范。 对我们公司的SWOT 分析： 　　我们的优势(Strength) 　　我们推出的许多产品大都是一种产品多个牌子。我们公司的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是我们公司的产品。我们了解到宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。 对研究和产品开发的不懈追求可以为公司带来大量的创新产品。例如宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀 毕业 生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。这个多元化的团队对中国消费者的需求具有深入的了解和研究，并使之与世界一流的技术结合，不断创新和改进碧浪、汰渍和洁士等品牌，为产品开发和公司总体业务发展做出了重要的贡献。1998年4月，宝洁公司在北京清华园成立北京宝洁技术有限公司，成为宝洁公司在全球的第18所技术中心，它的目标是成为支持宝洁公司在中国、亚洲其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流技术中心。北京技术中心与中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立紧密和卓有成效的策略伙伴联系，分别向清华大学、北京大学和中国科学院提供赞助基金，开展各项教学、科研和合作项目。在北京技术中心里专门成立了“佳洁士”口腔研究院，支持中国的口腔保健研究。北京技术中心通过在全中国各高校招聘优秀毕业生，对员工进行在岗培训，或送到国外进行培训，已经建立起一支高效的科研队伍。 创新是品牌的基础;品牌是创新的结晶。宝洁公司的多品牌战略是牢固地建立在雄厚的技术创新力量和持续不断的技术创新成果的基础上。因此，对技术创新的大量投入在我们公司将一直持续下去。 　　我们的劣势(Weakness) 　　我们的品牌传播优势会逐渐丧失。之后品牌的运作将会付出更多的人力和物力。以宝洁为例，宝洁在中国市场经过1988~1997年的高速成长之后，令人称道的品牌传播策略已经逐渐失去优势，以至于在外资新贵和本土品牌的合围下，显现市场份额流失、品牌老化的迹象。 近十余年来，日化企业的 广告 大战一直在演绎着极为相似的“宝洁版”。以洗发水为例，美女明星、美发专家、瀑布般长发u2026u2026模仿对于二三线品牌非常具有实际意义———制造类似印象、迎合领导品牌培育的大众品位，短期内即可缩小差距，达到立竿见影的传播效果。而宝洁近年来并没有在品牌传播上进行高水准创新，于是其品牌传播优势几乎只剩下频度和 口号 “宝洁公司，优质出品”。如果你的品牌广告因为过多的常规认知元素而遭遇同质化，则需要放弃部分常规认知元素而进行创新，从而达到区隔目的。性，这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。我们看到宝洁1988年进入中 　　我们对于对顾客使用价值的理解将不再独特。由于低端商品和低端技术的行业属国之初，在“独 　　特理解顾客使用价值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中国消费者和日化企业，但宝洁在前方进行产品使用价值开发和消费理念培育，竞品则跟随其后迎合宝洁唤起的新需求。换言之，宝洁创造了一个可供公共使用的品牌理念，而在此后日化行业不断涌现出更为先进的品牌理念模型时，宝洁则表现出创新的乏力和单调，相比之下，本土品牌反而时有超越。 　　机会(Opportunity) 　　不断完善的市场体制，和巨大的国内国际市场。随着高等 教育 的普及，在中国内地可以设立更多的研究与生产机构，能够同中国各高等科研机构、理工科及医科大学等等建立紧密和卓有成效的策略伙伴联系，开展各项教学、科研和合作项目，在全中国各高校招聘优秀毕业生，对员工进行在岗培训，或送到国外进行培训，已经建立起一支高效的科研队伍。创新是品牌的基础;品牌是创新的结晶。我们公司的多品牌战略将会是牢固地建立在雄厚的技术创新力量和持续不断的技术创新成果的基础上。 　　挑战(Threat) 　　竞争对手的模仿，以及更多本土品牌的兴起是对我们公司的更大挑战。随着中国进一步的对外开放以及加入WTO，中国市场成为群雄角逐的地方。 　　产品的市场份额： 　　在发展初期，抢占国内市场，以品牌战略赢得优势，扩大国内市场份额，后期，再进入国际市场。 　　公司战略规划方案范文2 　　一、 公司现状与环境分析 　　1.公司目前发展情况： 　　本公司模拟的是美国苹果公司。苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple, Inc.(NASDAQ： 公司战略规划方案范文PL) (LSE：ACP).总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和Itunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。 　　2、公司外部环境分析： 　　以手机市场为例，诺基亚品牌关注度下滑难以遏制，而华为、联想、小米上升明显 　　3、公司内部环境分析： 　　本公司拥有3000万的总资产。其中技术人员为15人，厂房价值1000万，X机器2台，国内代理商2个，欧美代理商2个，东南亚 　　代理商2个。国内销售人员5个，欧美销售人员5个，东南亚销售人员5个 　　4、提炼公司核心竞争力：本公司的以“高质高端”为核心竞争力，在市场中采用以高质量取胜，通过高质量来获取市场 　　二、发展目标 　　1、总体目标: 我们公司将以苹果公司为榜样，我们的公司将会是一个功能全面且完整的公司，自行运作生产、市场、销售、物流、研发及人力资源。作为一家股份制公司，我们将对我们的股东负责;作为一家新公司，我们会承担交税的义务，遵纪守法。我们最终会发展成为一个运营稳健、信誉度高、且获得可观利润的高端品牌公司。 　　2.目标体系 　　(1)财务： 　　基于我们的产品特点，我们将慎重规划我们的资 　　本结构。在高端品牌市场中，我们必须抢占先机，这将需要大量的产品升级、研发投入，同时，在公司最为关键的成长期，我们又必须适时扩大公司规模，那么我们将慎重决策并采取一种敢冒风险的态度来调整资金流动比率，以及其他重要财务指标，以期以比较健康的负债率从营业中获得可观的利润。 　　(2)规模： 　　由于高端产品的特性，再加之这一时期资金力量、固定资产有限，初期我们将以产品升级以及新产品研发为重点，公司规模可能只是维持以及适当的扩张，待上市后将进行大量融资活动，以期针对每一种产品的发展阶段合理配置公司有限的资源，使各种资源的利用率达到最大。 　　(3)区域： 　　我们的产品主要有三大市场，国内、欧美、和东南亚。期间我们也会根据不同产品的特性重新选择主要市场，并进行合理取舍，以期达到公司利润最大化。 　　(4)质量: 　　我们的产品必须以一个优质、高端的形象呈现给消费者，走在科技的前沿，稳把质量关将是我们全体员工的最大动力。 　　(5)品牌： 　　我们将在三大市场根据不同产品的需求特点，适时调整品牌战略，树立一个诚信、优质的高端品牌形象。 　　(三)发展重点 　　1、企业总体战略：走高质高端路线，以产品良好的质量来获取市场。 　　2、业务发展重心： 　　核心业务：普通产品升级 　　重点业务：保证产品质量，同时研发新产品 　　一般业务：普通产品的大规模高质量的生产来争夺市场份额; 　　3、业务策略： 　　发展战略：在努力生产普通产品的同时升级已有产品，研发新产品并继续升级 　　稳定战略：保证普通产品质量和数量，确保供货量和成交量，稳步发展在市场竞争中的份额 　　退出战略：保守普通产品生产和升级，停止研发新产品 　　4、各职能战略： 　　财务：确保公司资金运营正常，合理借贷，加强公司资本利润率 生产：确保公司产品正常生产，升级和研发。合理购买原材料，机器等生产设备，确保公司能够不间断生产，提高机器利用率和技术人员的利用率、 　　市场与销售：认真研究国内国外市场以及产品的销量预测。合理雇佣技术人员。建立强大的市场代理商，同时确保代理商不流失。加强广告投入，扩大消费者范围，提高市场的影响力。 　　 人力资源管理 ：根据公司生产能力以及发展前景，合理招聘技术人员，确保公司生产运营正常。招聘销售人员，根据市场销量预测来建立销售人员、代理商激励机制，以扩大产品市场。 　　(四)主要保障 措施 　　1财务保障 　　由于我们高新技术企业的发展模式与传统企业有很大区别,导致财务保障体系也有很大不同,而大部分企业并没有意识到这一点,从而忽视加强财务保障体系对企业的价值创造能力的提高的效用。以高新技术企业为研究对象,着重剖析高新技术企业财务保障体系存在的问题,以及应如何结合自身特点建立和完善财务保障体系及增强成本、风险等控制体系,以促进企业价值的增加。 　　2人力资源保障 　　计算出最优的工资加成数据。从而留住最多人才。以达到操作研发的最优匹配数据。 　　3信息化保障 　　搜集竞争对手的资料，分析其成功以及失败原因，从而采用在自身企业建设和管理上。 　　4 企业 文化 建设 　　提高企业品牌知名度。从而加强企业产品的市场占有率，以奠基企业文化。 　　5风险体系建设 　　1、风险管理诊断。 　　2、多层级风险战略与建设规划。 　　3、风险管理组织体系设计。 　　4、风险管理流程与制度设计。。 　　5、风险管理信息系统与文化建设。 　　6预算体系建设 　　全面预算管理，是指对与企业存续相关的投资活动、经营活动和财务活动的未来情况进行预期(预测与计划)并控制的管理行为及其控制安排。借助计算机技术，依赖网络信息系统，实行全面预算信息化，是推行全面预算的高效选择。因而，全面预算管理导入还意味着 企业管理 控制的信息化、网络化，它是企业管理信息网络化的切入点。 7绩效体系建设 　　第一步明确战略，可以说做绩效考核体系 　　第二步分解重点工作，用平衡计分卡的 方法 从财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度进行重点工作的分解，平衡计分卡的四个维度是有其内在逻辑关系的。 　　第三步分解关键因素，运用组织功能分解法(FAST法)进行关键因素的分解 　　第四步绘制战略地图，战略地图绘制的思路就是用价值树的分解方法采用层层剖析的方法，将企业的战略目标按照从上到下依次是财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度的逻辑关系进行层层分解。 第五步将关键因素转化为绩效指标。 　　第六步明确部门使命，考核指标分解到部门的过程中，需要清晰的部门使命做指引。 　　第七步落实公司及各部门指标。 　　第八步指标要素设计 　　公司战略规划方案范文3 　　为了迅速把公司的产品推向全国，在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位，同时加大加快公司品牌形象的推广和传播力度，产品营销与公司整体形象宣传形成合力，增强社会对公司产品的信心。 　　一、 品牌形象的构建 　　1、品牌形象体现公司的内在本质。 　　品牌形象是企业竞争的有效利器，是公司持续发展所需要的长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉求，体现公司的内在本质。 　　充分思考公司的内在品质，公司的品牌定位要紧紧围绕这一主题。 　　公司要以内在本质为基础定位，确定统一、专用、指定的印刷字体，统一的媒体标志。 　　2、只有目标市场与公司定位结合起来，品牌建设才具有价值，并通过公司的执行能力表现出来。 　　我们要思考以下几个问题： 　　(1) 谁是公司产品的投资客户;公司目前的产品能够适应目前客户群的需求。 　　(2) 我们对现有或潜在客户了解多少; 　　通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我们要以顾问的角色出现，通过面对面沟通、通过不断地积累，更加深入地为我们的客户做好服务。 　　我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。 　　(3) 我们对他们的产品需要与期望了解多少; 　　目前客户也基本上是多年积累起来的老客户，对公司的信任度高，稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。 　　公司的客户群多为高端人群，具有较高的生活品味和文化素养，所以在产品的营销上，要提高公司的营销宣传品层次，在营销活动上做出新意来。 　　(4) 我们营销的产品能否满足客户的期望; 　　——目前来看，客户对产品效益的期望较高。一，考虑同类型产品的水平和匹配度;二，考虑对不同客户设定不同标准的产品;四，考虑产品宣传上设定产品系列。 　　(5) 未来客户可能还会发生什么变化; 　　——我们未来的客户，需求是不断提高的。今后产品将逐步真正地体现创新理念。 　　从现在开始，我们就应该有意识地挖掘这类客户，同时在运作能力、管理能力上提高自身水平。 　　(6) 我们与合作者、竞争对手的关系的认识; 　　——我们可以通过同业和上下游，按照市场原则建立紧密或半紧密的战略合作伙伴关系，通过多种合作方式，借船出海，优势互补，形成合力，达到事半功倍的效果。 　　我们需要专人持续地收集市场动态，了解我们的竞争对手，通过加强与协会的沟通，了解我们在行业中的排名，了解其他优秀公司的先进作法。 　　(7) 我们能否洞察到未来营销环境的变化。 　　——公司的 市场营销 部就是公司对市场变化的触角，市场营销部的市场化程度越高，公司取得的市场信息越充分，从而传导到公司的产品上，要求产品的设计更加符合市场需求。 　　同时，公司也要考虑营销环境的竞争日益激烈，公司必须做好充分的准备。一要保证自己的客户资源不遗失，二要保证自己的营销经理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全进入的期间，推动营销人员走向市场，并不断完善营销激励机制。 　　3、品牌建设的八个重点： 　　(1)产品领先——产品在市场中受到欢迎。 　　(2)交易方便——投入产品的资金划拨方便、取得方便。 　　(3)质量稳定——产品质量风险控制好，效果好。 　　(4)减少成本——产品成本低。 　　(5)保持与顾客沟通——及时获取客户需求和对公司产品的认可度。 　　(6)适应环境变化——产品能随着市场需求的变化及时变换产品模式和运作方向。 　　(7)组织再造——要求公司随着市场变化，营销实力的增强，不断优化组织结构，以保证整体运作流程的通畅和高效。 　　(8)塑造市场——公司有能力开辟创新类的产品，引导投资理念和投资方向。　 　　公司战略规划方案范文4 　　一、企业发展战略规划历史回顾 　　***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 　　随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即 饮茶 再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 　　特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 　　从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“ 渠道 扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此 总结 出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步! 　　十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易! 　　十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜! 　　二、SWOT 分 析 　　***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁;具备优势，又不乏劣势——具体分析如下： 　　(一)环境中的机遇(OPPORTUNITY) 　　1、 改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。 　　2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。 　　3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。 　　4、从***目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。 　　三、发 展 战 略 　　(一)可供选择的战略分析： 　　1、总成本领先战略 　　该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合***公司目前的核算体系及经营方式。 　　2、集中化战略 　　许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面***前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。 　　3、差异化战略 　　大多数成功的大企业均采取这一战略，对于***的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好(尽管产品是一样的)。个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。 　　4、适应性战略 　　随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目 　　标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没 　　有战略的战略”。这也是***公司目前的最佳选择。 　　***公司整体上没有优势，局部上却会有优势——或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体——借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。 　　(二)总体发展战略确立 　　1、实行“八化”管理，打造起飞平台。 “八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。 　　2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“***”在行业内的地位。 　　3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值(包括无形资产)的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及 其它 社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。 　　四、发展路线 　　综合以上SWOT分析与发展战略陈述，***公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装;重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示;有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势——使***公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌!

品牌全案是指品牌市场调研、品牌整合策划、市场整合营销策划、企业视觉识别系统（VI）设计、产品包装设计与创意、销售终端生动化创意与设计、影视广告的创意、平面设计广告的创意与策划、产品招商全程策划、企业销售管理体系、企业销售队伍培训等等。"品牌全案具体内容：部分一：核心价值部分二：品牌定位STDPS——消费者选择T——目标市场选择D——锁定差异化P——核心定位策略部分三：核心商业模式客户价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程（核心价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、盈利模式）部分四：品牌战略规划品牌事业理论、品牌价值版图、品牌战略路径、品牌架构模型、品牌MI系统、品牌资产管理、品牌延伸规划部分五：品牌360°力模型消费者细分+差异化+目标市场定位+品牌写真+品牌诉求+核心购买理由+品牌调性+品牌诉求+品牌力部分六：品牌超级记忆系统超级视觉符号、核心关键词、语言钉、视觉锤、语言系统部分七：品牌视觉传达系统Logo设计、VI基础系统、VI应用系统、SI系统、主KV、主KV延展、品牌手册、网站/微官网、品宣物料系统部分八：产品体系策划产品线组合、产品购买理由、产品战略次序、产品包装设计、包装物料设计、陈列系统、终端生动化部分九：招商体系策划招商加盟策划、招商网站/长页面、招商工具包、招商手册、招商大会策划部分十：整合营销传播策划营销目标设计、营销组合选择、线上营销、线下营销、公关活动、媒介投放是指企业为了达成企业系统的全面发展，借助一定的科学方法和艺术倾诉，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。主要过程：1、市场调研。2、确定产品的定位点和卖点。3、品牌命名加广告语4、品牌logo设计加vi设计5、制定品牌传播方案6、制定产品营销方案7、市场运作一、品牌和产品类别结合也就是说,当我们向消费者提到一个品牌时,他们首先会联想到是什么样的产品.二、品牌和产品属性结合一个品牌的产品属性,往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件.三、品牌和产品价值结合当某一产品的某一项属性显得特别突出时,这项属性也就是形成品质的基本因素.四、品牌和产品用途结合消费者在需要某类产品的时候,会直接联想到心目中熟悉的品牌.五、品牌和产品使用者结合建立强势品牌认同的另一个途径,是将品牌和产品使用者结合.品牌全案，是指品牌市场，调研、品牌，整合策划、市场，整合营。销策划、企业。视觉识别系统（VI）设计、产品包装！等品牌的全案服务需要解决的问题：帮助企业规划未来的发展方向，为企业制定良好的实施战略。下面就来介绍品牌全案服务的三板斧，来帮助企业更好的找准切入点。一：大量的市场调研工作在为企业制定品牌的全案策划之前，策划公司需要做大量的市场调查工作，需要对品牌所处的行业现状做一些分析：政策环境，经济环境，社会环境（人口，自然，技术）。除此之外，品牌在所处行业的产品的行业水准，产品品质，行业所面临的问题等都需要有进行详细的调研，对行业有所了解之后，才能在此基础上为品牌创造符合自身发展的、结合自身资源禀赋的突破策略。二：锁定目标消费者，创造超级用户什么是超级客户呢？是愿意为你的产品和服务付费的用户，也被称为精准流量。对于企业来讲，它相当于一个持续的现金流。那么如何创造超级用户呢？第一步：从原有的行为数据中筛选出客户池，找到交易频次高的一些客户。同时，找到现有的这种交易频次高的客户中存在的痛点。第二步：开始设计对于超级用户的整体性的增值包。第三步：把客户数据变成一种资产，去跟其他公司进行联合。超级用户在品牌上储存了太多精准信息，通过这些精准的流量，品牌可以引入其他的厂商来进行合作，来对超级用员提供更多的增值服务。这是对客户资产的一个利用。把这个资源形成一种权益，跟其他的公司来进行绑定，成为一种权益乘法。三：挖掘企业资源优势，创造竞争壁垒1.创造一定的先发优势。不管哪行哪业，先发夺人都是最有效的手段，特别是对某些有网红效应的创业公司来讲特别重要。先投入的公司可能会获得非常大的先发优势，第一名往往是第二名价值的10倍以上。2.为产品创造需求优势，做更加符合消费者需求的产品。3.技术优势。挖掘出新的行业方向是很艰难的，特别是想要打败那些行业巨头，也是不可能的事。但是要是有了技术上的支持，便可以升级维度，开创品牌的一个新高度。品牌的全案服务，需要从多个维度进行行业分析，再进行一系列详细的市场调研后，对品牌进行战略上的规划，并制定出一系列的营销活动落地执行。战略先行，战术跟进，一个成功的品牌需要打有准备之仗。所谓的品牌全案策划简单点来说就是有关于公司品牌所有需要策划的内容，包括前期的市场调研，品牌定位，品牌整合策划，再到品牌LOGO设计，VI设计，产品包装设计与创意，线上线下的广告创意及策划，移动PC网站的制作，如果是连锁加盟项目，还包括招商渠道拓展，及招商活动的策划等等，当然每个公司的业务不同，所需要的品牌全案策划的方案也不一样。品牌全案策划从前期的市场调研、定位、企业品牌形象到入市推广转化，是一个完整的过程，对于很多没有专业人才的公司，想要做好整个品牌的全案策划是有难度的，所以说很多公司都选择与专业策划服务团队合作，既减少了企业的内耗，同时提升发展速度。

一、洞察组织层资源禀赋优势及劣势行业层市场机遇及威胁用户层消费者空白及机会二、建立品牌事业方向1、品牌使命 愿景 价值观2、品牌战略机会点3、与品牌战略匹配的经营战略及战术设计和优化三、构建品牌系统体系1、品牌表现层——品牌识别表现2 品牌体验层——品牌体验触点2、品牌传播层——品牌传播策略4 用户运营层——用户体系搭建

20世纪70年代，竞争空前激烈、品类不断分化，定位理论应时代而生。自此，消费者心智之争成为企业角逐的主要战场，企业家纷纷想方设法给自己贴一个简单的标签，以求在消费者心智之中占据合理位置。【一、商战的本质是心智之战，成功的关键是心智占领】心智之战的核心是对消费者认知的管理，成功的品牌必须成为一个品类的代表。欧赛斯认为“商战既是战争，它以竞争为导向，而现代企业竞争的战场则集中在对消费者心智的争夺上，企业品牌能否在消费者心智中占有一席之地，是消费者选择、购买和企业成功的关键！”【二、企业家在商战中沉浮，竞争的目的就是掠夺消费者心智】心智战争中衡量企业品牌价值的已不是工厂、渠道、促销、价格等传统因素，而是品牌在消费者心智中的价值因素。可口可乐价值百亿，其在华总裁曾说过，即使可口可乐全部工厂一夜间被火烧光，但可口可乐品牌却依然不会消失。这全面诠释了企业心智资产和作用。定位时代的心智战争也比传统的竞争更为激烈，在心智争夺时代，企业要么数一数二、要么与众不同，别无他策。同时，心智争夺带来的利润也更为可观，心智品类的代表往往也是成功品牌的代表。比如汽车：驾驶体验=宝马 、安全=沃尔沃 、奢华=劳斯莱斯等。商战第一步：你的竞争对手是谁？十年前，银行不知道自己最主要的竞争对手是支付宝；移动不知道自己的竞争对手是微信；心智竞争时代，企业也更难找到、发现自己的竞争对手，对手可能出现在十年之后，但带来的冲击却并不会弱化。由定位拉起的心智之战的第一步就是在茫茫商海中找到自身的竞争对手，企业需要根据自身资源和实力作聚焦，有了聚焦，企业才更明确自己的对手。拿洗发水行业举例来说：洗发水品牌有很多，各种洗发水聚焦的点都不一样，价格也不统一，潘婷主打的是头发营养，海飞丝主打的是去屑，拉芳主打的是柔顺等等。行业竞争早已是红海，如果我们的洗发水专注点是去屑，那么海飞丝将是我们的竞争对手；和潘婷、拉芳、霸王等洗发水并不属于同一竞争体系。在确定竞争对手之后，我们就能够更好的在去屑这一品类洗发水中更好的挖掘消费者蓝海需求、持续获利。详细分析，我们能够发现纯天然、植物提取等是当下广受消费者青睐的全新功能点。如果我们进军纯天然去屑洗发水类目，就可以将品牌竞争拉入蓝海，持续获利。【三、心智之战不仅仅是避实就虚，确立优势位置】定位是企业自身资源的聚焦，是企业集中凝聚力量在消费者心智战场上的集中爆破！同时，定位也是基于企业资源禀赋进行的，讲究的是实事求是，而非妄自菲薄、盲目自信。如果将定位比喻成企业实力凝聚而成的铁块，而铁块能够填埋的市场则是企业实力的一种体现，也是企业心智战场能否取胜的基础。企业实力是定位和消费者取胜的前提，并非简单的避实就虚。同时，在竞争激烈的今天，企业竞争从产品时代、传媒时代，发展到定位时代的心智之战，市场竞争战场正逐渐从产品转移到消费者心智上来，定位聚焦的目的就是为了帮助产品在消费者心智战争上取胜。一次次商战失败的教训也告诉了我们，妄想满足所有人需求的品牌是根本不存在的！【四、心智建立除了传播，还需对企业资源进行合理重组】品牌定位并不是为品牌冠带一个消费者喜爱和选择品牌的噱头。企业在基于自身核心优势确立定位之后，还需要用定位指导企业的发展，根据定位对企业资源进行合理重组，维持企业产品、品牌宣传、企业文化等统一，整合统一对外内容，确保消费者从产品宣传到购买体验获得一致的认知体验。比如：雅迪电动车在定位于中国高端电动车之后，不仅在宣传上宣传自己更高端，砍掉了当时赢利的低端电瓶车产品线，还对终端物料、门店、话术等进行了全面升级等，全面确保雅迪占据更高端电动车这一市场定位。【五、成功占领了某一心智后，要规划自身战略，做品牌延伸】企业根据自身实力和市场竞争采取不同的竞争战略，常见的竞争战略形式有四种：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。仅领导品牌可以进行防御战，防御的目的是封锁第二、三名的进攻，保持自身优势地位。进攻战是向领导者挑战的品牌，重点出击领导品牌强势中的弱势，同时尽可能的收缩产品线，做到集中优势兵力，一战而定。侧翼战者选择市场大需求中的一小部分，讲究出奇致胜。侧翼战的精髓在于将企业引领至无争之地，领导者不关心，消费者很在意。游击战适合中小型品牌，企业需针对市场需求，找到一块足以守得住的阵地，一旦有失败迹象，赶紧撤退，以游击战的方式，博利市场。定位之后还需考虑品牌的延伸，根据市场情况采取相应的品牌框架切入市场，传统的品牌框架包含单一品牌、背书式品牌和多品牌三种策略，企业需根据品牌策略做相应的产品线延伸，这里就不赘述了。

品牌策划包括以下几大大内容：1、市场调查（企业、消费者调查）2、品牌战略制定3、品牌创意设计4、品牌营销策划（营销策划的目的、企业背景状况分析、营销环境分析、市场SWTO分析、营销目标、营销战略、策划方案各项费用预算、方案调整）5、品牌整合宣传一般来讲如果公司没有专业的策划人员可以找策划公司来负责，不知道您是要找品牌策划公司还是想了解行业情况，尔雅品牌策划拥有十年的品牌策划与创意设计经验，善于品牌创意、品牌形象设计、商业空间设计。为众多客户提供了品牌策划、品牌设计、包装设计、商业空间设计等服务，致力为国内外大小品牌企业提供高效、专业的品牌整合服务。

品牌战略规划可以从以下几个方面进行切入：1)规划以核心价值为中心的品牌识别体系，品牌的一切价值源泉是品牌联想、品牌识别是企业期待的再消费者心智中留下的联想。2)规划品牌识别统帅企业营销传播活动的基本战略，即品牌在所有向消费者传播信息的载体与接触点上都能演绎出品牌识别，并长期坚持，在时空上达到每一份营销广告费用都为品牌做加法，低成本打造“联想丰富、个性鲜明、文化内涵厚重、备受消费者推崇甚至是拥有宗教般磁力”的品牌。3)品牌延伸战略与品牌架构规划，充分利用品牌资产扩大产品线，用足用透无形资产赚取更多利润，并通过培育几个新产品达到规模销售，反过来提升品牌资产。企业年度品牌推广规划注意以下三个方面：首先，年度传播必须是基于企业品牌的传播规划，这和我们现在说的绑定热点或做事件活动是两个概念，事件热点是点上的突破，目的是刷粉丝曝光，而年度传播不可能兼顾到点上，所以核心是围绕品牌。其次，营销3.0时代更注重传播内容的规划，而非仅仅传播手段。第三，画出消费者生活接触点模型（百度百科），根据模型规划出媒介选择模型，如果目标消费者偏向90、00后等互联网原住民，则要加强双微推广，做好粉丝营销，如果年龄群偏大，则要加强传统媒介如电视、电台的投入，这要根据具体情况而定。

品牌规划相对来说还是一个新型的行业，行业内水平参差不齐，但随着这几年国内企业对于品牌的重视，这也给行业提供了发展的良机，成为了很多年轻人选择的职业。下文小编就公司的品牌规划流程和品牌规划工作有哪些来介绍下，一起来看看吧。品牌规划的流程是：　　1.提出想法　2.分析想法要达到的具体目标　　3.分析这些目标实现的可行性　　4.进行调查，论证可行性分析　　5.论证后，进行方案设计　　6.讨论方案的可执行性　　7.方案确定后，调动相关部门或人员资源并进行任务分派　　8.协调相关部门和人员执行　　9.监督执行过程和检验执行的结果　　10.验证是否达到目标　　11.总结方案和执行的经验　　品牌规划工作有哪些：　　1. 品牌规划整体规划　　市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、预期设定。　　2. 品牌规划门户网站　　网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站优化、设计与开发。　　3. 品牌规划传播内容规划　　品牌形象文案策划、产品概念策划、产品文案策划、文案策划、产品文案策划、新闻内容策划、各种软文文字策划。　　4. 品牌规划整合传播推广　　博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销等传播方式。看了上面的介绍你应该对于品牌规划有了一个大致的了解了吧，作为新型行业它的发展前景还是比较广阔的，适合年轻人拼搏，如果你也很感兴趣，不妨也试试。　　

品牌战略规划的五个核心：一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如，白沙集团的品牌核心价值是“飞翔”，广告口号是“鹤舞白沙、我心飞翔”，它给人们一种美好的向往。它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起，容易得到人们心灵的共鸣。在品牌传播和营销活动中，白沙集团积极打造品牌个性，以白鹤飞舞的样子作为象征鸟，结合体育事件，以体育新星刘翔作为形象代言人，把品牌核心价值“飞翔”的概念，表现的淋漓尽致，从而达到提升品牌价值的目的。二、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。比如，麦当劳的“M”形标志，我们随处所见，特别醒目，你会被它的“M”字所吸引，当你走到麦当劳餐厅里面时，“M”形无处不在，小到纸巾、杯子，大到招牌、墙报，无形中给你视觉的记忆；同时，它们在进行互动促销活动时，你同样感受到“M”形的存在，随处可见。当然，品牌识别系统包含许多元素，不是LOGO的简单重复；麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表，而且是我们学习的榜样。三、建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大；品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果；如果决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情；如果决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。四、进行理性的品牌延伸扩张，避免“品牌稀释”的现象发生，追求品牌价值最大化品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企业能够持续健康地发展；为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的最大化。五、加强品牌管理，避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产如果要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。其次，在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。第三，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略，并要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。第四，建立“品牌预警系统”，避免“品牌危机”事件的发生；如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理和用一种声音说话，尽量减少品牌的损失。

对于企业品牌策划的认识，有的人可能会存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为企业只要把产品做好就可以了。如果企业还很小，或许是这样，但是如果企业要发展，进入更大的市场，就要面对其他也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，企业就很难从市场中突围，更别说突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先企业的决策者必须建立起品牌意识。做好品牌策划，企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图，然后根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，再将第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。这样循序渐进，达到预期的效果和目标。品牌策划能达到的效果当然是树立起品牌形象，提升品牌价值，最直接的也就是提高企业销量。

你不能泛泛去谈什么战略规划，你是什么产品，公司有什么优劣势，针对什么市场和消费者，这些都需要做好，然后才能制定战略

第一步，品牌诊断和定位对品牌进行诊断定位，是决定品牌战略规划成功与否的第一步，并且品牌诊断和定位也是一项非常严谨细致的工作。品牌诊断调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。第二步，品牌愿景和目标品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向和品牌未来的目标。第三歩，品牌核心价值品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓，是企业一切营销传播活动所围绕的中心。提炼品牌遵循原则1.品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。例如可口可乐的“乐观向上”、海尔的“真诚”等。2.品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的的价值观、审美观、喜好、渴望等等，打动他们的内心。3.品牌核心价值要有包容性，为今后品牌延伸预埋管线。如果随着企业发展，品牌需要延伸，发现原来的品牌核心价值不能包容新产品，再去伤筋动骨地改造，则将造成巨大的浪费。第四步，制定品牌中长期战略品牌核心价值确定后，应该围绕品牌核心价值制定品牌战略，并尽最大可能使其具有操作性。品牌战略是统帅企业一切营销传播活动的大法，它使企业一切营销传播活动有法可依，有章可循。品牌战略由品牌战略架构和品牌识别系统构成。品牌战略架构主要确定的问题1.企业是采取单一品牌战略，还是多品牌战略，担保品牌战略等等；2.企业品牌与产品品牌的关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”，还是象SMH那样，根本就不希望消费者知道“雷达”、“浪琴”是SMH公司的品牌；3.企业发展新产品是，是用新品牌，还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌来张显新产品个性；4.新品牌、副品牌的数量多少合适；5.如何发挥副品牌反作用于主品牌的作用。品牌识别系统品牌识别系统包括：品牌的产品识别、理念识别、视觉识别、气质识别、行为识别、责任识别等等，在这些识别系统中，具体界定规范了一个品牌的企业理念文化， 价值观和使命，品牌的产品品质、特色、用途、档次、品牌的产品包装、VI系统、影视广告、海报、品牌的气质特点、品牌在同行业中的地位、品牌的企业社会责 任感、品牌的企业行为制度、员工行为制度等等。这些品牌识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向，使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接具有可操作性。把品牌战略的文字性东西，分解到产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务等方面，甚至每个员工的行为上。第5步，品牌机构人才我国许多企业非常重视品牌管理，但品牌管理的组织机构设置并不科学。许多企业品牌经理设置在市场部中，等同于一般意义的广告经理，他们的作用也只是广告宣传，视觉设计等，还没有在品牌战略管理层面发挥作用。。对于实力雄厚、品牌较多的企业可以借鉴宝洁的经验，例如上海家化实施品牌经理制度就取得了成功。对于其它多数以品牌为核心竞争力的企业，建议成立一个由精通品牌的公司副总挂帅，市场部或公关企划部主要负责，其它部门参与的品牌管理组织，从而有效组织 调动公司各部门资源，为品牌建设服务。品牌管理组织应拥有产品开发制造权、市场费用支配权、产品价格制定权等，从而把握品牌发展的大方向。第6步，品牌传播推广品牌战略一旦确定，就应该进行全方位、多角度的品牌传播与推广，使品牌深入人心。品牌传播与推广没有一成不变的模式，脑白金的广告轰炸脱颖而出，星巴克的无广告经营照样一支独秀，企业应该结合自身情况制定相应的传播与推广策略。品牌传播与推广应把握的原则1.合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动化、关系营销、销售促进等多种手段。例如，可口可乐在中国捐建了50多所希望小学和100多个希望书库，使6万多名儿童重返校园。单一的广告往往只能提高品牌知名度，难以形成品牌美誉度，更难积淀成品牌文化。2.根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体沟通策略。媒体不一定非得是央视、卫视，但一定是适合产品阶段与市场阶段的。3.品牌传播要遵守聚焦原则。千万不可将有限的资源“撒胡椒面”似地盲目乱投，而应进行合理规划与聚焦，在某一区域市场“集中兵力打歼灭战”。例如，脑白 金刚问世时，史玉柱向朋友借了50万元，投入10万元在无锡江阴这个小县城做广告宣传，很快便在当地产生了市场效应，为其进军全国市场走好了第一步。4.品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程，需要长久的投入与坚持，“老鼠啃仓”的结果只能是前功尽弃、半途而废。第7步，维护品牌一个强大的品牌不是由创意打造的，而是由“持之以恒”打造的。品牌核心价值一旦确定，企业的一切营销传播活动都应该以滴水穿石的定力，持之以恒地坚持维护它，这已成为国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。横向坚持：同一时期内，产品的包装、广告、公关、市场生动化等都应围绕同一主题和形象。纵向坚持：1年、2年、10年……品牌不同时期的不同表达主题都应围绕同一品牌核心价值。叱咤风云的强势品牌，无一不是几十年如一日地坚守品牌对消费者的承诺。可口可乐演绎“乐观向上”百年未变，吉利诠释“男人的选择”达100年，力士传达 “滋润高贵”的形象已有70年，万宝路表现“阳刚豪迈”也有50年，钻石广告语“钻石恒久远，一颗永流传”流传已有60年……而国内许多品牌（甚至知名品牌），品牌核心价值定位不清、广告诉求主题朝令夕改，成了信天游，“换个领导人，换个logo”，“换个广告公司，换个品牌定位”，尽管品牌建设投入巨大，但品牌资产却未得到有效提升。第8步策划品牌延伸一个品牌发展到一定阶段推出新产品，是用原有品牌还是推出新品牌，这时就应打好品牌延伸这张牌。在竞争日趋激烈的市场上，要完全打造一个新品牌将耗费巨大的人力、物力、财力，据统计，新品牌的失败率高达80%，在美国开发一个新品牌需要3500— 5000万美元，而品牌延伸只需50万美元，不失为一条快速占领市场的“绿色通道”。雀巢经过品牌延伸后，产品拓展到咖啡、婴儿奶粉、炼乳、冰淇淋、柠檬 茶等，结果每种产品都卖得不错，乐百氏品牌延伸前销售额只有4亿多元，延伸后不到3年就达到近20亿元。然而，品牌延伸是把双刃剑，它可以是企业发展的加速器，也可以是企业发展的滑铁卢。所以品牌延伸应该谨慎决策，一定应遵循品牌延伸的原则:1.延伸的新产品 应与原产品符合同一品牌核心价值。例如：金利来品牌核心价值是“男人的世界”，但曾一度推出女装皮具，结果收效甚微；2.新老产品的产品属性应具有相关性。例如：三九胃泰曾延伸出三九啤酒，结果惨败而归；3.延伸的新产品必须具有较好的市场前景。例如：海尔公司遵循的原则是，延伸产品发展到一定规模后，必须能在同类产品中位居前三名。

单一品牌战略 单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。 这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。 单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。 比如大家熟知的“海尔”就是单一品牌战略的代表。 海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首，比第二名高出222亿。 在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位。 海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌，发展到社会名牌，现在已经成功的树立了“海尔”的知名形象。 海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区，使用的全部是单一的“海尔”品牌。 不仅如此，海尔也作为企业名称和域名来使用，做到了“三位一体”。 而作为消费者，我们可将海尔的“真诚到永远”的理念拓展到它名下的任何商品。 一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了名牌商品，单一品牌战略的优势尽显其中。 单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。 单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调。 当然作为单一的品牌战略，也存在着一定的风险，它有“一荣共荣”的优势，同样也具有“一损俱损”的危险。 如果某一品牌名下的某种商品出现了问题，那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连，至此整个产品体系可能面临着重大的灾难。 作为单一品牌缺少区分度，差异性差，往往不能区分不同产品独特的特征，这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择。 因而在单一品牌中往往出现“副品牌”。 [编辑本段]副品牌战略 采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。 我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标，但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说就分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱“超节能系列”，“金统帅系列”等等。 所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌。 在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，这样有效的划分了不同产品的功能和特点，使得每组商品的特点各显其彰，同时也弥补了单一品牌过于简单，不生动的缺点。 [编辑本段]多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。 大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。 一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。 多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。 多品牌的优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。 而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。 其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。 宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。 因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。 举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样。 以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。 不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品。 宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商标。 当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。 然而我们不能不说，宝洁是成功的，近170年的辉煌历史，旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。 在多品牌战略中，也有些企业使用的并非功能划分，而是等级划分，也就是说，不同的品牌用于相同的商品，但是品质、级别不尽相同。 比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。 兰蔻、碧欧泉是它的高端产品，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。 也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额，拥有不同层次的消费人群。 不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌”。 [编辑本段]背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。 背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。 为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。 其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。 在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品，但是却没有使用背书品牌。 就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表，它大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上，很可能会影响到这些产品的身价。 再如“品客”薯片也是宝洁的产品，在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品，而这样很有可能影响到它在公众中的形象。 欧莱雅同样。 巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的，所以在这种情况下，商家采用的是淡化总品牌的策略，让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象，打造自己的领地。 通过这样的战略，反而提升了整体的竞争实力，也关照了不同档次的消费人群。 [编辑本段]企业自创品牌应注意事项 1．品牌定位。 “好的品牌定位是品牌成功的一半”。 品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。 在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。 如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。 2．战略规划。 企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。 首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。 其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。 从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。 3．大力宣传。 对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。 总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

1、品牌名称即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。2、大类产品各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般是为了区分不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。3、企业名称个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。扩展资料：影响因素品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。参考资料来源：百度百科-品牌策略

这个难度太大了。

一、品牌推广的可行性首先要做的就是项目的网络推广的可行性。这是网络推广的起点，但是却被经常忽略。因为并不是所有项目都必须以网络推广的形式进行推广才会有好的效果，很多项目可能使用传统的推广模式反而会起到更好的推广作用，网络推广的作用却微乎其微，比如针对年龄较大的用户的产品，他们可能对线下体验和电视广告更加信任。二、品牌推广的时间每一项推广任务都是有一定的时间阶段性的。不同的时间进行网络推广可能产生的效果也会大有不同。最典型的就是节假日的推广活动，让节日和时事热点相互结合才能让网络推广有更大的影响力。三、品牌推广的相关团队人永远是品牌推广的核心，人能进行网络推广的策划和流程。所以在网络推广的准备工作前，尤其是大项目，一定要选择合适的人才，成立恰当的推广团队来进行这个项目。选择人员的时候一定要注意人员与项目的匹配性，有些人虽然个人能力很强，但是不一定是这个项目的合适人员。值得注意的是，需要有一个领导核心人员，当团队出现矛盾或者方向上的分歧的时候，能够让大家镇定，并给出合适的解决方案。四、品牌推广的目标客户品牌推广的目的就是让客户来参与我们的活动，或者来购买我们的产品，总之，我们的活动对象就是我们的目标客户。所以，我们在做网络推广的时候，一定要先做一个市场细分，明确我们的目标客户，以我们的目标客户喜好和痛点出发，来制定网络推广方案。五、品牌推广的方向在品牌推广中，方向比努力更重要，如果一开始的方向制定就是错误的，很有可能导致之后所有的网络推广都是徒劳无功甚至适得其反。所以，在网络推广之前，一定要分析项目对网络推广的需求点在哪里，找准网络推广的方向，让本次执行产生正确推广方向上的效益。六、品牌推广的方案品牌推广方案定一定是经过精密的策划而制定的。事实上，前面五点的准备都是为这个网络推广方案的制定进行的一个铺垫。一个合理且精彩的网络推广方案，能够让网络推广更加简单有效，后续的工作就只需要跟着这个制定的方案一步步进行，也会省心省力很多。反之，方案的错误和偏移会大大加大之后网络推广过程中的工作量，甚至中途花费大量的人力物力财力来修改方案。所以，这一步至关重要。

1、品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定宪法。 2、规划以核心价值为中心的品牌识别体系，品牌的一切价值源泉是品牌联想、品牌识别是企业期待的在消费者心智中留下的联想。 3、规划品牌识别统帅企业营销传播活动的基本战略，即品牌在所有向消费者传播信息的载体与接触点上都能演绎出品牌识别，并长期坚持，在时空上达到每一份营销广告费用都为品牌做加法，低成本打造“联想丰富、个性鲜明、文化内涵厚重、备受消费者推崇甚至是拥有宗教般磁力”的品牌。 4、品牌延伸战略与品牌架构规划，充分利用品牌资产扩大产品线，用足用透无形资产赚取更多利润，并通过培育几个新产品达到规模销售，反过来提升品牌资产。

人无远虑，必有近忧，解决好企业品牌的战略问题，是品牌发展的一个基本条件。 要使企业品牌有一个长远的发展战略，我们必须要有一个品牌的规划。规划中要注重规范品牌的识别系统，建立品牌化的模型，进行理性的品牌延伸扩张。

如何打造高端的品牌 　　我们的品牌战略、营销战略必须与我们的国情、国内企业资源结合起来，将企业的实际财力、品牌营销能力与中国特定的市场环境结合起来。一流的品牌战略本身就是要先兼顾企业的短期利益。为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。 　　只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本。 　　一、差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产 　　品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧，跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”，除了被宝洁先声夺人的优势和雄厚的财力为依托的广告罩住和淹没掉外，不会有更好的下场，但是奥妮一出手就是“植物一派”、风影是“去屑不伤发”、索芙特则是“负离子—头发更垂直”，通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注，品牌知名度迅速提升，销量随之上升，并与竞争地手区分出壁垒分明的敌我。 　　二、触动消费者内心世界的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌 　　卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效引发消费者的共鸣，如锐步鞋“关爱与己无关的第三世界制鞋工人”、佳乐牛奶“真情流动”、雅芳“自信的女人”、海尔“真诚、人性化”。一个品牌具有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。如奥妮的“植物洗发”巧妙借势，无需多费口舌和广告费，消费者一听心里就产生认同，觉得奥妮比化学制成的洗发水更有利于头发的长远健康。 　　三、实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌作加法，这自然节省了品牌建设成本 　　品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化到街头促销甚至每一次接受媒体采访、与客户沟通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。 　　如果企业能实实在在地按上述方式不折不扣地始终用品牌核心价值为灵魂统帅上述所有的企业活动，从而使消费者任何一次接触品牌时都能感受到核心价值的信息，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者大脑中对核心价值与品牌识别的记忆，久而久之就会烙下深刻的印记。如果没有这样做，就意味着企业的营销传播活动没有中心与目标，大量的营销广告费只能促进短线销售，无法积累品牌资产。就象乐队没有指挥不同乐器各奏各的调，永远不可能有优美的旋律。因此，品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。如包装的图案、色彩，要体现出核心价值，只需在设计上多下功夫，增加的设计费几乎可以忽略不计，印刷费是大头但并没有增加;广告只需在策略与创意上体现核心价值，制作成本可能上升也可能下降，广告的大头是媒介费用，媒介费用可以与不实施品牌战略情况下的数额同等，但广告效果更明显了。 　　卓越的品牌战略使每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，说白了就是让原来就要化的钱化得更有效率，所以企业即使投入与不实施品牌战略时同等数额的营销传播费用也能使品牌资产倍增。 　　四、卓越品牌战略意味着对品牌资产的深度发掘与利用 　　首先，卓越品牌战略在规划、提炼核心价值时，要求核心价值有较大的包容性，并非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大后有较强的延伸能力与扩展能力。这就意味着品牌能带动较多产品的畅销，从而减少了开发新品牌的成本。其次，大部分企业的品牌战略要根据品牌延伸的规律与企业资源能力规划好品牌在未来几年、几十年要进入的新产业，如进入延伸未出现行业巨头或大品牌的产业、能共享通路资源的产业等。这种预埋品牌延伸管线的思维能最大限度提高品牌资源利用率，无形资产的特点是利用率提高不仅不用多花一分钱，还会进一步促进无形资产的提高。 　　五、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本 　　品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。品牌化战略与品牌架构要解决的是以下课题： 　　企业品牌与产品品牌关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”、“通用-别克”式背书品牌模式，还是采用“雀巢-宝路薄荷糖”、“花王-飞逸洗发水”式的联合品牌模式，或者说干脆象SMH丰田那样企业品牌隐在幕后，根本就不希望消费者知道雷达、浪琴是SMH的品牌、凌志是丰田的品牌; 　　企业发展新产品时，用新品牌还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌彰显新产品个性; 　　何时发展新品牌、联合品牌、协同品牌、副品牌; 　　新品牌、副品牌的数量多少比较合适; 　　副品牌如何能起到反哺主品牌的功能?u2026u2026 　　因此，很明白上述品牌化战略与品牌架构规划的水平高低能大大影响企业的利润水平。比如，当企业完全可以通过品牌延伸带动新产品畅销市场来扩大企业业绩时，不去延伸反倒去发展新品牌，那是自讨苦吃，利润下降事小，严重者还会伤及企业元气，如娃哈哈当初真的按照许多纯理论家建议那样，纯净水不用太儿童化的.娃哈哈品牌而去发展新品牌，也许娃哈哈已经蒸发了，至少活得没有现在这样滋润;但假如品牌的核心价值不能包容新产品，应该发展新品牌来推新产品时，却搞生硬的品牌延伸，企业也会蒙受很大损失;再如，企业品牌数量多少最合适、企业总品牌与产品品牌关系如何处理，这些都是牵一发而动全身的课题，这种影响往往都不只是几十万、几百万，往往是上千万、上亿。 　　可见，深入地专业地研究品牌化战略与品牌架构的规律，悟透其奥妙，并结合企业财力、行业特点等实际情况对症下药地灵活规划企业的品牌化战略与品牌架构，能巨量地降低企业成本。 　　许多人认为所谓战略是很长远的，一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆，把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。因此，不少国内的企业家就觉得战略是奢的游戏、是富贵病，战略太空太虚如空中楼阁。其实，这是一种误解，战略既然是要为企业与品牌建立长远持续的竞争力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不断有积累去实现战略目标。活都活不下去或活得很不开心，远景再动听再完美的战略都是一堆垃圾。认为战略只顾企业的长远利益不顾短期利益，那是对战略的庸俗化 　　中国企业可能绝大部分更希望的是完成今年的利润，更关心的是有盈利维持企业的生存并形成一定的积累，在这个基础上再去考虑品牌的长远发展。只有立足于长远的并兼顾短期利益的品牌战略才是一流的品牌战略，如果只能解决长远，这样的品牌战略至少是不符合中国国情的。 ;

当你的公司有了规模，有了品牌影响力，就意味着拥有了更低的成本、更大的议价权和更多的发展机会。因为所有人都会去找你，这是大家能感受到的拥有品牌影响力的好处。当然我们也深知没有品牌之苦：产品没有规模，更没有议价权，成本也很高，特别是当一个没有品牌的企业跟一个有品牌的企业同类竞争的时候，你会感到非常痛苦。因此，我们肯定都很渴望拥有品牌。我们深知，拥有品牌，做出品牌，才可能拥有品牌影响力

品牌策划是帮助企业产品和品牌能够在消费者心目中形成独有位置的方式。下文我们就品牌策划的五个步骤来给大家介绍下：1.品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣;包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。2.品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务;当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。3品牌初创：品牌的产品或服务给顾客次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。4.品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。这时，做大规模广告会更有效。5.品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。品牌策划的重要性体现企业品牌由于其信誉高，销量大，附加值高，可以使企业加速资金周转，获得高额利润。因此，企业品牌战略应纳入企业整体战略中去，而企业品牌战略作为企业战略的一部分，只有与企业整体战略有机结合，才能发挥整体效应，否则，遗憾无穷。品牌策划价值能让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断，有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失。为品牌投入市场提供成功的基础保障。品牌策划的核心要点有机组合策划的各要素，更大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。因此，要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作。

一个完整的品牌策划方案，包含以下内容（可以直接按照流程筛选）七大系统，三十六大业务模块，横跨策略、创意、视觉、技术四大专业领域一、市场研究1、市场分析业界情况市场规模增长率集中度市场份额区域划分价格划分2、竞争对手分析竞争对手品牌定位竞争对手视觉系统竞争对手产品线竞争对手目标人群定位竞争对手价格带对标企业品牌定位对标企业视觉系统对标企业产品线对标企业目标人群定位对标企业价格带3、目标消费者分析目标消费者定位购买环境分析需求动机分析消费行为分析品牌认知评估4、市场调研目标消费者深度访谈-调研问卷策划、设计（30分钟问卷）-团队组织-问卷发放与收集-数据整理-分析报告-n个深度访谈样本-访谈地点：目标消费终端-终端拦截调研分析报告终端拦截调研问卷设计团队组织问卷发放与收集数据整理分析报告n个终端拦截访谈样本终端拦截调研分析报告在线调研问卷设计团队组织问卷发放与收集数据整理分析报告在线样本在线调研分析报告5、商业模式分析客户价值主张（客户细分、客户关系等）赢利模式（成本结构、收入来源等）核心资源（关健合作、分销渠道等）关键流程（服务、产品、管理体系等）6、企业内部调研董事长深度访谈总经理深度访谈核心管理层深度访谈企业SWOT分析行业用户调研企业执行层调研二、品牌策划1、品牌定位策略（SDP）消费人群细分（Segmentation）品牌差异化（Differentiation）属性差异利益差异价值差异目标市场定位（Positioning）2、核心定位要素（CPE）消费者画像（Persona）消费者痛点（PainPoints）消费场景（Scenario）核心竞争力（Competitiveness）品牌诉求（Appealing）理性诉求（Emotional）感性诉求（Rational）品牌写真（Print）核心真相（Truth）品牌精神（Spirit）品牌基因（DNA）品牌调性（Tone）3、品牌核心价值提炼（CoreValue）4、品牌思想领导力（ThoughtLeadership）占领心智资源（MemoryPoint）品牌价值观（Value）品牌愿景（Vision）品牌制高点（Dominating）5、品牌命名（Naming）6、品牌故事（Story）7、建立品牌概念（Concept）8、超级广告语（Slogan）9、品牌语言体系（Language）三、品牌战略规划1、品牌模式选择单一品牌还是多元品牌联合品牌还是主副品牌背书品牌还是担保品牌2、品牌战略路径品牌导入期品牌诠释期品牌体验期品牌占领期3、品牌理念识别（MI）品牌使命品牌宗旨品牌精神服务方针品牌作风经营理念管理理念人力资源理念质量理念客户关系理念有效创新理念理财或成本理念职能工作服务理念市场理念生存和竞争理念良性变化理念发展理念资源理念学习理念安全与健康理念成功理念品牌发展格言品牌管理格言4、品牌延伸规划品牌事业领域品牌延伸策略5、品牌资产管理品牌知名度品牌美誉度品牌忠诚度品牌联想6、品牌标志设计7、品牌视觉识别（VI）系统设计VI系统中的基础系统及应用系统由客户实际情况及需求选择。（1）VI基础系统品牌标识释义标识坐标制图规范标识网格制图规范标识预留空间及最小应用规范品牌标准色与辅助色品牌中文简称字体品牌英文简称字体品牌中文全称字体品牌英文全称字体标识与中英文组合应用设计标识在色彩环境中的应用说明标识在明度背景中的应用说明标识禁用说明品牌中文专用印刷字体品牌英文专用印刷字体标识与标识语组合辅助形设计辅助形的标准色表现辅助形的辅助色表现辅助形的灰色表现辅助形可移动范围规范辅助形应用版式设计辅助形标准版式规范（竖式）（规范标识、标识语、信息与辅助型的放置位置）辅助形标准版式规范（横式）（规范标识、标识语、企业信息与辅助型的放置位置）辅助形的错误用法辅助形在VI系统中的应用总览应用图片风格规范图片风格：产品图片风格：人物不恰当的图片关键设计元素（品牌核心5大元素：标识、标准色/辅助色、辅助形、印刷字体、图片）印刷清样标准组合印刷清样标准色专色印刷清样标准色四色印刷清样辅助色（灰）印刷清样辅助色（金）印刷清样辅助色（银）(2)VI应用系统名片号信封号信封号信封信纸及便笺传真文档版式规范版式规范文档版式规范电子邮件版式规范电脑壁纸示范光盘封面规范工作证饮水杯资料袋办公资料夹（A4）来宾参观证投标书封面及内页格式合同书封面贺卡标识应用示例请柬标识应用示例手提袋包装纸台历及挂历的标识应用示例公关礼品示例（办公用笔、笔记本、伞、创意设计品一项）授权书及授权牌公司司旗（旗帜、挂旗、座旗）大楼建筑物外观标志风格企业大门外观玻璃门贴纸楼层分布指示图路牌指示公司楼体标识系统符号讲台形象墙的标识应用示例公司徽章公司文化衫、文化帽领带工人服装工作帽公司商务车公司货车公司班车停车卡停车区分区牌户外广告元素选择规范广告版式规范高炮广告版式规范霓虹灯广告版式规范车体广告版式规范（车厢、车身）道旗广告版式规范销售资料元素选择规范推广主形象画面设计B-6-09活动背景板规范宣传册封面规范宣传三折页、单张版式规范视频及其他元素选择规范视频广告标志定格版式规范B-6-14报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏）B-6-15杂志广告规范海报版式规范直邮网络页面版式规范（主页、分页）B-6-19网络广告版式规范太阳伞广告内包装盒标识应用规范内包装袋标识应用规范B-7-03外包装标识应用规范合格证、保修卡、质保卡版式规范产品说明书封面、内页版式规范封箱胶带、打包带（3）品牌图腾符号设计图腾符号定位图腾符号原型定位图腾符号设计图腾符号转面图腾符号组合图腾符号终端应用图腾符号推广应用(4)品牌画册设计公司介绍公司背景公司理念公司文化公司价值观公司愿景公司战略资质及荣誉品牌介绍品牌起源品牌故事品牌价值观品牌定位品牌诉求竞争优势产品介绍产品优势产品线1产品线2产品线3竞争优势核心客户利益核心竞争力规划核心服务延伸服务加盟模式加盟优势品牌支持标准化系统加盟条件管理制度加盟流程（5）品牌网站设计网站首页设计1P轮播页设计3~5P二级页面设计10~20P大约10-20HTML页面制作C-06-05专业的界面美工设计(PhotoShop文件格式)C-06-06企业新闻或文章管理后台产品管理后台图片管理后台在线表单提交后台社会化媒体分享模块在线客服模块C-06-12自然seo搜素引擎优化(Title,Keywords,Content)C-06-13符合国际W3C标准网页编码C-06-14第三方的流量统计软件代码采用Asp.net+IIS+Windows+MsSql定制开发网站程序。(6)产品结构梳理产品命名产品结构规划产品主次产品组合产品发布战略次序新产品开发创意老产品翻新策略（7）产品执行策略策略产品卖点规划产品定价策略价格弹性管理产品通路策略(8)产品包装系统现有产品/包装诊断与同价位及同功能竞品差异化产品包装色彩规划产品包装形式规划产品包装材质规划产品包装主视觉规划主包装设计系列包装设计产品物料系统产品宣传手册产品主KVPOP陈列招贴海报形象广告报刊广告手提袋(9)终端动销策略终端陈列设计货架设计展架设计堆头设计终端生动化价格牌台卡吊旗陈列架展台横式灯箱竖式灯箱促销台跳跳卡端架终端促销组合促销政策渠道内促销渠道外促销（10）营销传播主题营销大策略营销大创意最强策略轴(11)线上营销策略新媒体营销策略网络口碑营销策略搜索引擎占领策略话题/事件营销策略（12）线下营销策略发布会/展会发布策略异业合作策略终端促销策略公关活动策划公关活动主题公关活动创意危机公关(13)媒介策略电视广告策略电视广告创意户外广告策略户外广告创意互联网投放策略互联网投放创意（14）会员系统CRM系统规划客户忠诚度管理系统(15)品牌招商策划行业资料收集研究品牌招商卖点提炼品牌招商加盟政策加盟商盈利分析加盟流程——END清单到此终于结束，很长，但是非常实用值得下载下来，慢慢研究。企业和公司咨询全案策划时，建议多了解，多咨询，结合自身的企业现状和需求进行品牌策划。

品牌类型有：品牌化决策，品牌模式选择，品牌识别界定，品牌延伸规划，品牌管理规划品牌化决策解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。品牌模式选择解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。品牌识别界定确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范。品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。

cannot live harmoniously with

这是一个系统工程，品牌规划也不是单独存在的，根据企业的整个经营战略而定。定规划，重执行，细节是重点。

1、明确品牌定位品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。相信任意一款产品从初期想法，到后期成型面世都不可避免会做市场调研，而市调的本质就是为差异化寻找突破口。没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。只有明确差异，突出差异，围绕差异去打造产品，久而久之才会在消费者心中建立联系，从而强化品牌调性。2、增加品牌附加值品牌附加值提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。比如许多品牌会请明星代言推广产品，毕竟在流量为王的时代，利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品，增加曝光度的目的，这也是增加品牌附加值的手段。3、建立品牌关系品牌关系也被称为品牌共鸣，即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。这个时候的品牌，已经积累了足够多的品牌资产，形成了基于品牌的竞争优势。品牌成了企业重大资产之一，品牌的财务价值也开始真正凸显。并且企业能依靠品牌赢得远高于同行的利润，依靠品牌能抵御意外风险，依靠品牌能带动企业其他业务的提升，品牌也成为了行业的标杆。综上三点就是品牌打造的要点，任何企业想将产品与用户建立联系，品牌打造都是必要之路。但大部分企业都不够重视品牌打造，或者说重视却没能力做好，这时候就需要有专业的公司进行规划、辅助。聚合招商，一家专业的招商外包公司，通过开展线上项目诊断、线上路演等方式较好提高项目诊断的精准度。在合作初期，聚合会根据项目进行市场调研，充分厘清项目与竞品、项目与行业、项目与市场之间的可操作性和差异化，明确本身目的，致力打造品牌。

要创建一个强势品牌，首先要深刻了解强势品牌的主要指标，从而让企业品牌战略规划和管理都围绕强势品牌的指标而展开，强势品牌有四大共性：1、品牌拥有个性鲜明且深深触动顾客的品牌联想，而这些都是围绕品牌所欲打造的核心价值连通的；2、丰富的品牌联想与积极的心理体验，往往体现在它消费群中具有较高的美誉度，并且具有丰富的内涵；3、品牌的强势机能一旦建立起来，抗风险也变的异常强大，不会因为某一危机事件而轰然倒塌，并且能主动修复危机事件带来的伤害，重新唤回公众的信赖感；4、很高的溢价能力而整体价值感。选自品牌战略家翁向东著作《本土品牌战略》

一、做好建筑工程施工现场安全管理的步骤　　1、承接项目必须考虑自身实力，项目负责人必须真正重视安全工作　　2、建立安全管理组织机构，配备专职安全管理人员　　3、建立健全安全生产责任制和各项管理制度，严格落实　　4、明确安全生产目标，编制安全施工组织设计　　5、加强教育培训，做好安全技术交底和班组安全活动　　6、开展安全检查工作，灵活运用规范标准，发现隐患立即整改　　二、做好建筑工程施工现场安全管理的具体实施步骤　　1、承接项目必须考虑自身实力，项目负责人必须真正重视安全工作　　现阶段建筑市场竞争激烈，建筑市场是卖方市场，建设单位说了算，承包价格、建设工期基本由建设单位定。施工单位为了揽到工程往往委屈求全，一旦中标，则容易发生以下两种情况：一是承包价格偏低，用于安全生产的必要设备、器材、工具等无力购置，于是能省则省；二是施工工期太短，施工单位为了赶工期抢进度无法顾及安全，导致施工现场十分混乱。因此施工企业在目前建筑市场竞争激烈的情况下，承接项目必须考虑企业自身承受能力，确保安全管理费用的投入。否则，一旦出现上述两种情况导致安全事故的发生，对企业来说可谓得不偿失。　　2、建立安全管理组织机构，配备专职安全管理人员　　项目部要建立以项目经理为安全第一责任人、以现场安全员、项目技术负责人及项目班组长为成员的项目安全领导小组，负责从开工到竣工全过程的安全生产工作。其中必须根据建筑施工企业安全生产管理机构设置及专职安全生产管理人员配备办法的规定来配备专职安全管理人员。而所配备的专职安全人员应基本具备以下三点要求：一是要有一定的专业知识和安全管理技能，能发现安全隐患，知道如何处理隐患，同时能组织有关人员进行相关安全生产活动。二是要有严谨的工作作风，责任心强。严谨的工作作风就是要“勤快和细致”。三是要有服务的心态和谦虚态度。　　3、建立健全安全生产责任制和各项管理制度，严格落实　　安全生产责任制是搞好安全工作的重要组织措施，是安全生产管理核心和中心环节。简单说安全生产责任制就是对各级负责人、各职能部门以及各类施工人员在施工过程当中应当承担的责任做出明确的规定。为了真正落实好安全生产责任制，对各级各类人员及部门在安全工作中的责、权、利必须明确界定，必须根据项目管理人员的岗位职责制订，并逐层落实签订《安全生产责任书》，做到“谁主管、谁负责；谁在岗，谁负责”，并按要求追究相关责任　　4、明确安全生产目标，编制安全施工组织设计　　项目部要根据工程的情况，制订切实可行的安全生产目标，明确现场安全管理要达到的标准，如安全经费投入，文明施工目标等等，使安全管理有一个明确的方向。同时项目技术负责人必须编制相关的安全施工组织设计、方案，对现场安全施工起指导性作用。组织设计及方案的编制必须要有针对性。　　5、加强教育培训，做好安全技术交底和班组安全活动　　施工现场作业工人的文化素质普遍较低，很多都是“昨天在家种地，今天建筑施工工地干活”的农民工，他们安全意识差，缺乏基本的安全知识和操作技能，“三违”现象时有发生。“兵马未动、粮草先行”，要确保安全，培训须在先，要坚持上岗先培训，未经考试合格不得上岗的原则。尤其是农民工，更要上好安全培训这一课。因此对新工人进场的安全教育必不可少。安全教育要结合工程实际情况，坚决杜绝“假、大、空”等条款式内容。　　6、开展安全检查工作，灵活运用规范标准，发现隐患立即整改　　建筑施工现场是一个动态复杂的工作现场。不论项目部对安全多重视，管理制度多严格，安全教育多完善，在日常的施工作业当中依然会存在许多安全隐患及发生“三违”现象，所以安全检查在现场的安全管理工作中是必不可少的一个环节。相关人员必须每天对现场进行细致的检查，检查尺度要“严”和“准”，发现隐患后应立即“按规定”要求提出整改，整改要求应根据有关规范标准结合现场实际情况进行商定。　　三、注意事项　　施工现场的安全管理是一项任务艰巨的工作，但是只要我们提高思想认识，完善管理机构，健全安全制度，根据工程的具体情况制订全面的有针对性的安全措施，树立防患于未然的思想，狠抓落实，那么我们施工现场的安全事故必将大大减少，不论对于企业还是个人都具有重要意义。安全工作任重道远，我们应时刻在施工过程中给大家敲响安全警钟，唤醒安全意识和责任感。多一份投入，多一点认真，就可能少一起事故，避免一起灾难，增加企业一点效益。何乐不为，抓好安全而为呢。

出境的结构是：出(独体结构)境(左右结构)。出境的结构是：出(独体结构)境(左右结构)。拼音是：chūjìng。词性是：动词。注音是：ㄔㄨㄐ一ㄥ_。出境的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】出境chūjìng。(1)离开国境或边境的。二、引证解释⒈离开国境；越过某一地区的边界线。引《吕氏春秋·长见》：“臣之御庶子鞅，愿王以国听之也，为不能听，勿使出境。”晋卢谌《览古》诗：“奉辞驰出境，伏__入关。”清蒋良骐《东华录》卷二二：“苏松道臧大受所属被盗七案，皆捏称大受由公出境，冀免处分。”毛泽东《湖南农民运动考察报告》：“贫农把地主富农的谷米阻止出境，并禁止高抬谷价和囤积居奇。”三、国语词典离开国境。词语翻译英语toleaveacountryorregion,emigration,outbound(tourism)_法语sortirduterritoire,quitterlepays四、网络解释出境出境，词语，出自《吕氏春秋·长见》。离开国境或边境。关于出境的近义词离境入境出国关于出境的反义词入境关于出境的诗词《辞魏博田尚书出境后，感恩恋德，因登丛台》《奉和御_契丹出境将议回_五言六韵诗》《辞魏博田尚书出境后感恩恋德因登丛台》关于出境的诗句吴未干戈出境以政驱蝗蝗出境第一莫出境关于出境的单词deportationdeport关于出境的成语学无止境开疆拓境恍如梦境亲临其境名利之境关于出境的词语境由心造事过境迁亲临其境保境安民大同境域名利之境入境问禁境随心转学无止境渐入佳境关于出境的造句1、如果引渡或驱逐出境都不可能实现，那么在当地接受审判就是免罪之外的唯一选择了。2、我花了五个月的时间才得到出境签证。3、今年头几个月，危地马拉政府对墨西哥卡特尔发动了一次重大的军事攻击，但未能将他们驱逐出境。4、近年来，中国已经放开了对本国居民携带资金出境的限制，比如，中国已经完全放开了对国内大型企业海外收购行为的限制。5、卫生部称，四月份以后出境前往德国和其邻近国家的旅客极其可能感染该疾病。点此查看更多关于出境的详细信息

　　有几句中外教育家说的话，值得每一位教师去细细咀嚼，认真体味，也可以把它当做座右铭。以下是我精心整理的精选教师格言座右铭，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　教师格言座右铭1 　　1、水至清则无鱼，人至察则无徒。 　　2、生命的意义在于不断探索与进取。 　　3、把学生看作自己的儿女。 　　4、满足是停滞的开始。 　　5、宁与人共醉，不要我独醒。 　　6、笑到最后才笑得最灿烂。 　　7、及时易自勉，岁月不得人。 　　8、爱心、决心、专心、耐心、恒心、信心+努力+坚强。 　　9、世界上没有陌生人，只有未认识的朋友。 　　10、一切尽力就好，活得开心就好。 　　11、文能换骨余无法，学到寻源自不疑。 　　12、每天吃一颗糖，然后告诉自己：“今天的生活果然是甜的。” 　　13、真情打动学生，诚心感化学生，心灵聆听学生，汗水浇灌学生。 　　14、眼中有孩子，心中有目标。 　　15、心灵和心灵撞击，生命和生命对话。 　　16、多一份赏识，就多一份成功的希望。 　　17、努力把自己当成一个孩子。 　　18、以人为本，是一切教育的出发点。 　　19、我要像红烛一样，燃烧自己，照亮别人。 　　20、九层之塔，起于垒土;千里之行，始于足下。 　　21、为人要正直，做事重责任。 　　22、教师是太阳底下最光辉的职业，孩子的笑脸是校园里最灿烂的阳光。 　　23、教育是植根于爱的，充满爱心的人，就会是成功的人。 　　24、昂扬振奋的精神，豁达开朗的心胸。 　　25、做一名美和爱的使者。 　　26、以德正身，堪为人师，才称其职，爱岗敬业。 　　27、知错自责得理让人——宽容，处变不惊居安思危——竞争。 　　28、倾听童声，学会微笑，善待学生。 　　29、心系学生，宽容为怀。 　　30、说老实话，干良心事。 　　31、全心全意为学生服务。 　　32、学校的教学不是干巴巴地把知识从一个头脑搬入另一个头脑，而是每时每刻在进行心灵接触。 　　33、不是所有的人都会成为物理学家和数学家，然而所有的人都要成为丈夫或妻子，成为父亲或母亲。 　　34、不要把孩子入学前生活于其中的大自然、游戏、美、音乐、幻想和创作的令人神往的世界关在教室门外。在学校生活的头几个月和头几年里，学习不应成为惟一的活动形式。只有当教师大量给予他们入学前的那种欢乐时，他们才会爱上学校。 　　35、为每一个人培养起善良、诚挚、同情心、助人精神及对一切有生之物和美好事物的关切之情等品质，是学校教育的基本的起码目标。学校教育就要由此入手。 　　36、对于孩子来讲，最好的教师是在精神交往中忘记自己是教师而把自己的学生视为朋友、志同道合者的那种教师……在少年教育中产生困难的最重要的原因就在于教育行动以赤裸裸的方式出现在他们面前，而人在这种年龄从本性上就不愿意被他人教育。 　　37、如果一所学校相信教育的巨大力量，而且在那里根本听不到“他将是一个无出息的人”这类不可救药的话，那么这个学校的学生集体的精神生活就具有无与伦比的乐观主义色彩。 　　38、假如学校按照重要程度提出一项教育任务的话，那么放在首位的是培养人，培养丈夫、妻子、母亲、父亲，而放在第二位的，才是培养未来的工程师或医生。 　　39、孩子的毛病，要让知道的人尽可能少些，要让集体甚至一无所知，这只会有好处。要知道，我们与之打交道的是儿童的心，而这是最微妙和最敏感的方寸之地，接触它时应当分外细心和谨慎，慈爱和善良。 　　40、一个不掌握数学、不会解应用题的人，仍可以生活下去并获得幸福;然而，如果不会阅读，则不能生活，也不会获得幸福。谁没有掌握阅读的技巧，谁就是一个没有受过教育的人，一个不懂道德的人。 　　41、儿童的心灵是易受伤害的。在教学中，以及在整个学校生活中，如果对儿童采取不谨慎或者漠不关心的态度，就会出现许多尖锐的矛盾和暗礁，给儿童造成他们无法经受的精神震撼。这种精神震撼是不应当有的。 　　42、不要引导孩子回避人类生活的阴暗面。要让孩子知道，我们的生活中不尽是欢乐，也有悲伤。要让孩子的心里也有他人的忧愁。 　　教师格言座右铭2 　　1、我愿做人梯让年秦人踏着我的肩膀攀登科学高峰。 　　2、关心多一点，放心多一点；爱心多一点，信任多一点。 　　3、音乐是上天给人类最伟大的礼物，只有音乐能够说明安静和静穆。 　　4、执教理念，捧着一颗心来，不带半根草去。 　　5、在真正的音乐中，充满了一千种心灵的感受，比言词更好得多。 　　6、为他人的幸福而工作，才能达到自身的完善。 　　7、和蔼可亲的态度，永远是教师良好教态的注脚。 　　8、母爱的伟大之处在于可以容纳孩子最可谴责的行为。 　　9、倾注心血的爱能使孩子们早日鲜花绽放！ 　　10、捧着一颗心，不带半根草去。 　　11、选择了教育就是选择了清贫，选择了教育就是选择了奉献。 　　12、没有爱的教学，宛如无水池塘，终将群鲜枯竭。 　　13、作曲并不难，但剔除多余的音符却是极为困难的。 　　14、这无私的奉献，令人永志不忘。 　　15、必须认真地练习所有的音阶。 　　16、学为人师，行为世表。 　　17、慈父+慈母=教师。 　　18、须知参差多态，乃为幸福本源。 　　19、教师不存在的地方，无知就变成了聪慧。 　　20、即使是最简单的乐曲，要做得完美也是困难的，也要多加练习。 　　21、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。 　　22、高尚的师德，是学生心灵的明镜。 　　23、我以为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。 　　24、信任学生，了解学生，满足学生的需求，是教育者的职责。 　　25、每一位有自尊的老师都会让学生自尊心有发挥的机会 　　26、对人民来说，第一是面包，第二是教育。 　　27、在过多地要求学生的同时，也应该尽可能地尊重他们。 　　28、教师必须非常谨慎，必须对他的所作所为负完全责任。 　　29、师德最朴素的认识就是要对学生充满爱心。 　　30、课堂教学成功与否，在于作为骑士的教师驾驭骏马的能力高低。 　　31、在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运” 　　32、师生之间心与心的交汇之处是爱的圣地。 　　33、耐心细心恒心。 　　34、无怨无悔，问心无愧。 　　35、谷穗越饱满就越低垂，学识越渊博就越谦逊。 　　36、学海无涯苦作舟。 　　37、为别人照亮道路，自己必须放出光茫。 　　38、教师，是播撒知识的种子，传递文明火炬的使者。 　　39、太阳下最光辉的职业是教师。 　　40、经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。 　　41、每一个学生都是好学生。 　　42、感人肺腑的谈话，能医治学生心灵的创伤。 　　43、教育贵在一个及字，重在一个小字，即使天天从小事抓起。 　　44、用爱心启迪孩子的心灵，用激情点燃孩子的智慧。 　　45、教师是孩子的镜子，孩子是老师的影子。 　　46、师德最重要的是用高尚的情操去感染学生，让学生心中沐浴阳光。 　　47、循循善诱，诲人不倦的是老师。 　　48、教师的最大幸福就是把一群群孩子送往理想的彼岸。 　　49、音乐使一个民族的气质更高贵。 　　50、语言作为工作对我们之重要，正如骏马对于骑士的重要； 　　51、教师就是要敬业爱生。 　　52、以德感人，为人师表。 　　53、好的集体中，学生自尊心是极易培养的`。 　　54、表扬用喇叭，批评用电话。 　　55、博学耐心宽容，是教师最基本的素质。 　　56、在知识的舞台上，最渊博的教师也是最谦虚的学生。 　　57、能受到学生的尊敬和欢迎，这是教师的价值所在。 　　58、以欣赏的眼光看待每一个孩子。 　　59、课堂教学，老师与学生的感觉，要像自己穿着的鞋那样舒服。 　　60、教师与画家不同的是他要创造真善美的活人。 　　61、教师面对的孩子都是最终要独立的成人。 　　62、对我来说，音乐是灵魂的完美表现。 　　63、培养人，就是培养他获得未来，快乐的前景的道路。 　　64、在教学上，要做教师兼学者；在写作上，要做学者兼教师。 　　65、爱每一个孩子，他们的成长是我的快乐！ 　　66、通过与诗的内在联系，音乐获得了新生。 　　67、教书育人是教师的天职，既有苦，也有乐。 　　68、一首我喜爱的乐曲，所传给我的思想和意义是不能用语言表达的。 　　69、怎样的老师造就了怎样的学生。 　　70、教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。 　　71、诚挚的心灵，是学生情感的钥匙 　　72、蜡烛选择其物固能光芒四射。 　　73、亲其师，信其道，恶其师，疏其道。 　　74、教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。叶圣陶 　　75、千教万教教书求真，千学万学学做真人。 　　76、当你埋怨学生太笨的时候，你也该自问：什么叫诲人不倦。 　　77、桃李满园竞芳菲，碧血丹心写未来。 　　78、最好是创作出真实情景，而不是照搬。 　　79、愿乘风破万里浪，甘面壁谈十年书。 　　80、我深信：质朴和真实是一切艺术作品的美的原则。 　　81、用千百倍的耕耘，换来桃李满园香。 　　82、敬自己的岗位，品自己的人生。 　　83、志于道，据于德，依于仁，游于艺。 　　84、心灵的沟通胜于知识传递。 　　85、教师的人格是教育的基石。 　　86、诚心感化学生，真情打动学生，心灵聆听学生，汗水浇灌学生。 　　87、艺术的真正意义在于使人幸福，使人得到鼓舞和力量。 　　88、教师最大的幸福就是看到孩子们在成长！ 　　89、事在人为境由心造。 　　90、良好的师德风范必须心中有学生有学生立场。 　　91、想让生命辉煌，就别浪费青春。 　　92、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。 　　93、真正的教师，极力防止自己的坏习惯及于学生。 　　94、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态面对学生。 　　95、关爱童心欣赏童趣。 　　96、幼苗需要土壤的滋养，学生需要教师的爱护。 　　97、享受人文的课堂，享受动感的课堂，享受智慧的课堂。 　　98、把一切知识教给一切人。

　　“林子大了，什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户型别就越多。不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视。面对各种各样的客户，就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　一、诉怨处理原则 　　做生意不仅要创造顾客，更要留住顾客。无论处理什么样的抱怨，都必须要以顾客的思维模式寻求解决问题的方法。诉怨处理原则包括： 　　1正确的服务理念 　　需要经常不断地提高全体员工的素质和业务能力，树立全心全意为顾客服务的思想，“顾客永远是正确的”的观念。诉怨处理人员面对愤怒的顾客一定要注意克制自己，避免感情用事，始终牢记自己代表的是公司的整体形象。 　　2有章可循 　　要有专门的制度和人员来管理顾客投诉问题，使各种情况的处理有章可循，保持服务的统一、规范。另外要做好各种预防工作，使顾客投诉防患于未然。 　　3及时处理 　　处理抱怨时切记不要拖延时间，推卸责任，各部门应通力合作，迅速做出反应，向顾客“稳重+清楚”地说明事件的原由，并力争在最短时间里全面解决问题，给顾客一个圆满的结果。否则，拖延或推卸责任，会进一步激怒投诉者，使事情进一步复杂化。 　　4分清责任 　　不仅要分清造成顾客投诉的责任部门和责任人，而且需要明确处理投诉的各部门、各类人员的具体责任与许可权以及顾客投诉得不到及时圆满解决的责任。 　　5留档分析 　　对每一起顾客投诉及其处理要做出详细的记录，包括投诉内容、处理过程、处理结果、顾客满意程度等。通过记录，吸取教训，总结经验，为以后更好地处理地好顾客投诉提供参观考。 　　二、诉怨处理技巧——令顾客心情晴朗的“CLEAR”方法 　　电话销售运营中，处理顾客诉怨是服务提供者的一项重要工作，如何平息顾客的不满，使被激怒的顾客“转怒为喜”，是企业获得顾客忠诚的最重要手段。在这里，我们将介绍一个处理顾客诉怨，令顾客心情晴朗的技巧——“CLEAR”方法，也即顾客愤怒清空技巧。 　　理解和实践清空技巧能够帮助企业妥当地处理最棘手的情形。 　　“令顾客心情晴朗CLEAR”的顾客诉怨应对原则包括以下步骤： 　　C、控制你的情绪 　　L、倾听顾客诉说 　　E、建立与顾客共鸣的局面 　　A、对顾客的情形表示歉意 　　R、提出应急和预见性的方案

水平不高,帮不了你

　　座右铭是指人们激励、警戒、提醒自己，作为行动指南的格言。亦指古人写出来放在座位右边的格言，接下来就由我带来教师座右铭（精选190句），希望对你有所帮助！ 　　教师座右铭1 　　1、一切为了学生。 　　2、有志者事竟成。 　　3、学海无涯苦作舟。 　　4、博学、勤思、笃行 　　5、业精于勤，荒于嬉。 　　6、严格是真正的爱护。 　　7、耐心、细心、恒心。 　　8、满足是停滞的开始。 　　9、心系学生，宽容为怀。 　　10、修身养性，教书育人。 　　11、说老实话，干良心事。 　　12、精，勤，敬，紧，静。 　　13、学高为师，身正为范。 　　14、用爱奉献，终有收获。 　　15、以其昭昭，使人昭昭。 　　16、做人是做学问的前提。 　　17、全心全意为学生服务。 　　18、从零开始，持之以恒。 　　19、人不可以瞧不起自己。 　　20、千里之行，始于足下。 　　21、事在人为，境由心造。 　　22、播种希望，收获明天! 　　23、严以律己，宽以待人。 　　24、不求闻达，但得心安。 　　25、做一名美和爱的使者。 　　26、喜欢孩子，善待孩子。 　　27、智者乐水，仁者乐山。 　　28、有所尝试，就有所作为。 　　29、教育是一种温柔的征服。 　　30、冰冻三尺，非一日之寒。 　　31、意识是成功教育的基础。 　　32、笑到最后才笑得最灿烂。 　　33、把学生看作自己的儿女。 　　34、行为比语言更有说服力。 　　35、良言暖三春恶言记终身。 　　36、博观而约取，厚积而薄发。 　　37、努力把自己当成一个孩子。 　　38、学如逆水行舟，不进篇退。 　　39、内存一个爱，外显一个笑。 　　40、孩子的天空就是我的天空。 　　41、老师像园丁，浇花要浇心。 　　42、为人要正直，做事重责任。 　　43、及时易自勉，岁月不得人。 　　44、宁与人共醉，不要我独醒。 　　45、眼中有孩子，心中有目标。 　　46、一心育幼苗，两肩担未来。 　　47、优良的示范是最好的说服。 　　48、用真情教书，用真心育人。 　　49、教育无小事;教师无小节。 　　50、为学生的一切，一切为学生。 　　51、奉献人生，付出才会有收获。 　　52、对待学生要像春天般的温暖。 　　53、我们要善于发现学生的亮点。 　　54、学生的满意，是最大的幸福。 　　55、爱己之心爱人律人之心律己。 　　56、独物之教风，以尽匹夫之责。 　　57、生命正因为风雨而变得精彩。 　　58、踏踏实实工作，认认真真育人。 　　59、学生的需求，我们不懈的追求。 　　60、勤勤恳恳教书，踏踏实实育人。 　　61、我最期盼的是学生的点滴进步。 　　62、做阳光教师，自己阳光，给学生阳光。 　　63、一个人只有依托集体，才能实现价值。 　　64、唯有你时时去欣赏别人，你才会体会到一种真爱的回报。 　　65、尝试是铸造成功人生的前奏。 　　教师座右铭2 　　1、鸟儿需要奋飞，教师的鼓励是翅膀：花儿需要浇灌，老师的微笑是甘露：青春需要描画，老师的心血是墨汁。 　　2、教师的人格形象是无价的教育资源。 　　3、只要你敢于去尝试，那么总有一天你会获得成功 　　4、以心灵赢得心灵，以人格塑造人格。 　　5、成未来之才在教化，行教化之业在良师。 　　6、不仅要蹲下来和学生交流，更应在心灵深处和学生保持一致的高度。教育的真正目的是要使人不停的地发问。 　　7、智慧求真知，实践长才干。 　　8、面对真理，站在学生之前：面对疑惑，站在学生之中，面对成功，站在学生之后。 　　9、没有真爱，就没有真教育。 　　10、让爱点燃希望，用心照亮前程。 　　11、倾心关注稚嫩的童心，细心倾同祈盼的心声，精心呵护放飞的童真。 　　12、乐教者，教人乐学：爱教者，教人爱学：勤教者，教人巧学。 　　13、间好每一个学生，就是造福每一个家庭。 　　14、用激情点燃心灵的希望：用双手开辟纯净的沃土：用知识启迪美丽的人生。 　　15、世上唯一一件可以不劳而获的"东西就是---贫穷 　　16、以表扬靠头，以鼓励相助：大手牵小手。齐步向前走。 　　17、用目标去极力，用热诚去帮助，用宽容去的带，用白心去守望，用奖赏去收获。 　　18、信任是开启心扉的钥匙，诚挚是架通心灵的桥梁。 　　19、茶也醉人何必酒，书能香我不须花。 　　20、我给孩子一片绿叶，没想到却收获了整个春天。 　　21、让孩子们的学习生活成为他们幸福热闹声的一部分，而不是平淡甚至痛苦的回忆。 　　22、辛苦是一种幸福，责任是一份荣耀。 　　23、只要路是对的，就不怕路远。 　　24、让爱心伴随自己，把精彩六给学生。 　　25、德为人模，行为人范;学为人师，教为人表。 　　26、爱是走进学生心灵最近的路 　　27、师爱为魂，学高为师，身正为花。 　　28、走进学生心灵，多为学生喝彩。 　　29、明天的路在今天，今天的路在脚下。 　　30、秉红烛之德传道，以园丁之请授业，用仁爱之心解惑。 　　31、孩子的心灵是块奇妙的土地，用心耕耘它，你时常会收获一些意想不到是惊喜。 　　32、合理安排时间，就等于节约时间。 　　33、以道德为圆心，以爱心为半径，画出与人之圆。 　　34、其实在我们的一生中，错过的东西永远比失去的多的多 　　35、视教如名，爱生如子。 　　36、学生是船，严厉是舵，而宽容则是辽阔的海洋。 　　37、弃名利之心，尽为民之责。立有德之身，求术业之精。我们培养学生，正是在精心塑造教师心目中的偶像和崇拜者。 　　38、用“爱心”当作金钥匙，来打开聋童的心灵之门，使聋生们拥有一颗不残的心。 　　39、在平凡中追求精彩。 　　40、在学习中积淀在实践中成长。 　　41、今天拼搏努力，他日谁与争锋。 　　42、真相有时候就是为了毁灭幻想而存在的 　　43、用快乐的音符，启迪孩子们的心灵，让他们拥有一个真善美的小世界。 　　44、人若有志，就不会在半坡停止。 　　45、健康而有意义地活着是人生最幸福地事情。 　　46、讲台边，朝朝幕幕，我用爱造句;书桌旁，寒来暑去，我用心写作。 　　47、最困难的时候，就是距离成功不远了。 　　48、失败是一个人缺点积累的结果，成功是一个优点的体现 　　49、身居斗室毫无怨言，三尺讲台诲人不倦，为了孩子不惧劳累，鞠躬尽瘁无怨无悔! 　　50、教师应是最优秀的设计师，不仅要为学生传授知识，更要为学生设计人生。 　　51、创新为艺术之本，人品乃师德之魂。 　　52、成功永远属于马上行动的人。 　　53、你给我一棵稚嫩的幼苗，我还你一棵健康的小树。 　　54、我的学生因为有了我而快乐，我的生命因为有了学生而精彩。 　　55、屋子里门多了容易进风，人说的话多了容易惹来祸事 　　58、虽然过去不能改变，未来可以。 　　57、一切关涉灵魂的事业都拒绝公里，艺术如此，教育亦如此。 　　58、讲台虽小，能载千秋伟业：烛光虽微，亦照万里河山。 　　59、心系学生进步路，情系学生身边事。 　　60、生以求知为乐，师以从教为荣。 　　61、做好师，受住德：莫触法，勤自勉：练苦功深钻研，育人才，讲奉献。 　　62、努力让学生的每一天都充满希望。 　　63、愿永远化作润物之雨，滋润颗颗童心，这就是我——一个普通班主任永不改变的真爱。 　　64、0红烛的风采在于燃烧中兑现自己的价值，春蚕的意蕴在于羽化时超越重生的境界。 　　65、在酒桌上有两种人会一直和你喝酒，第一种是想巴结你的人，第二种是想让你出丑的人 　　66、教育不仅仅是种职业，也是一项事业。 　　67、如果要飞得高，就该把地平线忘掉。 　　68、不敢小水的人一辈子都不会游泳 　　69、如果你今天过的比昨天好，那么你的人生就有希望 　　70、站一天讲台，奉毕生真情。 　　71、人和植物一样，都是来源于泥土最终在归于泥土。 　　72、严格才是真正的爱护。 　　73、对事业保持永远的虔诚，对名利保持永远的敬畏。 　　74、站在三尺讲台，尽职尽责：献一生心血。无怨无悔。 　　75、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。 　　76、心灵的吸引产生友谊，智慧是吸引产生尊敬。 　　77、用真情催开智慧的花蕾，收获情感的果实。 　　78、做一个敢于面对现实，敢于挑战现实，敢于改变现实的人 　　79、只要有斗志，不怕没战场。 　　80、用平凡赢得喝彩，用真诚赢得信任，用博爱赢得欣赏，用人格赢得尊重，这该是一个教育者永恒的追求。 　　81、让学生站在我的双肩上看到更壮丽的风景。 　　82、爱是最好的教育，而表达爱的最好的方法是欢喜鼓励和赞赏。 　　83、0高尚的道德情操是教师人格力量的重要内涵。 　　84、教师的微笑是学生心中的一米阳光，有爱，教育才他效。 　　85、没有不会做的事，只有不想做的事。 　　86、辛苦着并快乐着。 　　87、摔倒了爬起来继续走路就是了，没有什么大不了的事情 　　88、与孩子一起撰写自己发展的历史。 　　89、独物之教风，以尽匹夫之责。 　　90、教是科学，贵在求真务实;学乃艺术，妙乎推陈出新。 　　91、快乐和幸福的不同：快乐是一时的，而幸福则可以来回的反复回味的 　　92、在平凡的工作岗位上做出不平凡的业绩。 　　93、有本事的人能够影响别人，没有本事的人会被别人影响 　　94、让每一个学生在学校里抬起头来走路。 　　95、把温馨的话语送给孩子，把热情的鼓励送给孩子，把无私的关怀送给孩子，让孩子时刻感受到老师的爱。 　　96、教育无小事，教师无小节。 　　97、叫以学为本，育衣品为上，师需德为先。 　　98、尊重学生是师德之本，热爱学生是师德之魂。孩子快乐成长的过程正是教师色怀念革命增值的过程。 　　99、真诚的按心，渊博的学识。高尚的人格，这是成为大教师的三大要素。 　　100、不怕百事不利，就怕灰心丧气。攀比是产生烦恼的根源。 　　101、爱声如爱己出，育人为己任。 　　102、以才华开启孩子的智慧，以人格影响孩子的情志，以爱心呵护孩子的心灵。 　　103、用心教学，让学生在阳光中快乐成。 　　104、播种一个行动，你会收获一个习惯;播种一种习惯。你会收获一个个性：播种一个个性，你会收获一个命·运。 　　105、如果你的对手让你生气，那么说明你还没有战胜对手的本事 　　106、教师的工作是激发学生对人生无限的好奇心。 　　107、教师的人格对学生说是无字之书，无言之教。 　　108、让生命在激情中闪烁，让事业在责任中进行。 　　109、虽然我们没有权利改变过去，但是我们可以努力的改变我们的未来 　　110、是含笑的天使，孩子接纳你;是诚信的知音，孩子呼唤你;是春雨的化身，滋润幼苗茁壮成长。 　　111、教师的言传身教是学生做人的榜样，学生的求知上进是教师的不倦的源泉。 　　112、成功者绝不给自己软弱的借口。 　　113、把命运掌握在自己手中。 　　114、有所尝试，就有所作为。 　　115、人生是孩子们自己的，就让他们去探索，我们是责任就是担当辅导者。有爱就有欣赏，有欣赏才有悦纳。有悦纳方成教化。 　　116、与孩子交心，就是与未来对话 　　117、自信与否是决定这个人是否成功的关键所在 　　118、捧一颗心，带一班人，三尺讲台献青春：读万卷书，行万里路，大千世界求真知。 　　119、拥有宽容将一生收获笑容。 　　120、人活着不是为了活得长，而是为了活的好，因为你活的再长也就是几十年而已 　　121、脸上有微笑，眼中有挂乃，口中有文明，脑中有创新，心中有蓝图。 　　122、坚持学生利益第一，集中地体现了我们所从事的事业是正义性和崇高性。 　　123、百年大计，教育为本;教育大计。教师为本;教师大计，师德为本。 　　124、当你停止尝试时，就是失败的时候。 　　125、常怀律己之心，常思为学之道。

你可以去专业网站查查 。一份项目建议书需要包括项目相关的所有信息。一般来说包括三个部分1、摘要页（篇幅为一页的建议书完整文本的摘要）2、建议书正文（或者“叙述正文”）3、预算。一、摘要页一般包括以下内容：（摘要阶段的每一项只需用一两句话说明）1）项目名称。2）递交机构以及合作机构。3）项目地点。4）项目期（例如时间表）。5）做这个项目的原因/被建议的理由的简单摘要。6）项目活动的简单摘要。7）受益群体分析。8）项目的总体预算。二、建议书正文或者叙述应该包括以下信息： 1）项目标题 你把这个项目叫做什么？ 2）背景或者理由 在这部分里你要阐述一些情况，描述现状中的问题和弱点，以说明为什么做这个项目非常重要。 3）目标 在这一段里你要描述项目的目标。你要回答“这个项目想要达到什么目的？”要特别考虑把前面提到的核心问题分条目确定下来。这时最好先从体现核心问题的总体目标入手，然后依次描述每个具体目标，用来修正核心问题，这些分目标要尽你所能细化，要回答什么、哪里、为了谁、什么时候这样的问题。 4）行动 在这一段里你要描述为了达到项目目标你必须要做些什么。你最好尽你最大可能把一旦项目开始后你要做的行动细化。有时候可能你要做一系列行动，这时候有可能把项目分成若干个阶段会更好一些。当你考虑细节的时候可能要想到的东西有：培训、受益人、获取设备、协调或组织，以及监测和评估——要根据行动涉及的过程以及与合作者协议的细节考虑各种细节。 5）产出 当描述完你的行动后，列出项目的产出也是非常重要的。这是指当项目结束的时候完成的那些东西。一般这些产出都是很具体的东西，例如修建房子的数量，或者工作行动让多少家庭获得收入。另外，例如研究报告，可预计的政府规定的改进等等也应该被列入产出当中。产出一般和前面列的具体目标有关——但是也要描述那些和宽泛目标相联系的结果。 6）指标 你还需要描述的东西是你想使用的指标或者基准。这将用于检测项目的实施以及判断项目是否成功。行动实施了么？这些行动产生预计的影响了么？我们要略述我们怎么衡量一件事发生了还是没有。 7）受益群体 在这一段你要细化从项目中受益的人数。有两类受益群体——直接受益（直接和项目相关或者直接从项目中获得收益的人群），以及间接受益（那些可能从项目结果产生的发展中获益的群体，这可能是目标村的全体成员）。要尽可能把有关受益群体的信息按性别分开描述，例如应该把妇女/女孩以及男人/男孩的人数分开来算。 8）项目管理 当设计项目并且写项目建议书的时候，你需要考虑项目管理的几个不同方面。其中一个问题是人员——实施项目活动的时候你需要多少人员，多少个位置？另外一个问题是你怎样协调这个项目和其他机构以及/或者政府的关系。最后，描述你将怎么监测和评估项目活动也非常重要。这时最好从不同层次来考虑项目的评估。 三、预算 项目建议书需要一份项目的整体预算。分条目的细化预算作为建议书的附件。

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