古代聘礼三书六礼怎么写？

1、一般包括标题、正文、结语、署名、日期等部分。 2、标题（“聘请书”或“聘书”的字样）写于笺首正中，宜用较大字体。 3、正文必须写清楚聘请何人担任何职或承担何种工作。 4、结语常用“此聘”二字。 5、署名时须加盖单位公章。 6、发聘书是一项严肃的工作，事先应就有关问题，如任务、要求、时间、报酬等，同有关人员进行充分协商，切忌轻率从事。 7、受聘人一旦应聘，双方就须遵守协议。聘请书的制作也很讲究：外观要精美，书写要工整、洁净，用语要准确、简练、典雅。

男方给女方的定亲聘书是怎样的呢？下面我们一起去看看订婚时候的聘书格式范文，一起去了解下吧。 一、男方给女方的定亲聘书 预报佳期 X（姓氏）府亲翁如面 小子与贵府千金预结秦晋之好 谨定于 公历二零二零年X月XX日 农历XXXX 为犬子XXX与贵府千金XXX定亲之佳期 特预报佳期 预备聘礼若干，望请笑纳 二、订婚聘书格式范文 1.基本内容 订婚聘书的基本内容主要是双方的父母及新人共同确定的结婚事宜，比如说需要明确的新人的姓名、订婚时间、聘礼有哪些、地点等等重要信息都是必须写上的。 2.格式 一般情况下这种格式都是竖版的，也就是说遵从的古代的写作方式，从右到左，然后是从上到下的格式去书写，会显的更加正式一些。 3.纸张 在写订婚书，聘书这些都是需要用折叠的红纸书写，仿古版的那种折子，而且颜色一定要是大红色的，代表了喜庆，而且也显的非常的重视，庄严。 2.范文 范文（1）： 《订婚书》 订婚人：男：XXX 女：XXX 双方因缘而遇，诚心实意 因诚而知 天地为媒 双方自愿及彼此长辈之同意 谨于 公历：XX年XX月XX日 农历：XX年XX月XX日 举行纳聘礼 良缘缔结 喜结连理 佳偶初成 相敬如宾 执子之手 与子偕老 花好月圆 百年好合 范文（2）： 预报佳期 府亲翁如面： 小子与贵府千金经媒妁之言，预结秦晋之好。 谨预定淤农历 年XX月XX日（公历XX年XX月XX日）为犬子XX与贵府XX千金完婚之佳期。 特预报佳期。 为迎娶贵府千金略备：聘金 元、 酒 斤、肉 斤、绸布 丈、礼服 件。些许娉礼望请笑纳。 于农历XX月XX日，特谴 携犬子到贵府行聘。 愚亲家（兄）弟 沐手叩手。 农历XX年XX月XX日预报。 龙凤呈祥 总结： 对于订婚时候男方应该给女方的聘书内容以及注意的东西上面都为大家详细的介绍，也为大家编写了一些范围参考，希望以上内容能够对大家有所帮助。

大学社团聘书大学社团聘书模板1XXX同学:兹聘你为共青团重庆大学城市科技学院委员会XXX社xx部部长(楷体50号,该处删除)聘期一年。此聘。共青团重庆大学城市科技学院委员会XX社团二一三年六月五日大学社团聘书模板[篇2]XXX同学:兹聘你为共青团江苏大学城市科技学院委员会XXX社xx此聘。共青团江苏大学城市科技学院委员会部部长聘期一年。XX社团二一五年六月五日大学社团聘书模板[篇3]吴新林同学为西安理工大学青青草环保协会协会会长,聘期壹年,从20xx年9月至20xx年6月。兹聘请西安理工大学社团联合会青青草环保协会二○一三年九月六日大学社团聘书模板2尊敬的各位老师亲爱的同学们:大家晚上好!经过一年的历练,我在***这个大家庭里收获匪浅不仅对***工作有了深刻的了解,还认识了许许多多的朋友,提升自我。通过在***做了一年的社员,我对***有了深刻的了解也对***有了很深的感情,因此我想竞选***社长一职,继续为同学为***贡献自己的力量,也继续锻炼自我提升自我。我是一个稳健耐心积极向上有韧劲有统筹全局意识的人,虽然自身仍存在一些不足,但我相信通过努力我能很好的胜任***社长一职。回顾上一年的工作大一上学期,我在学长的带领下多次参加活动,了解举办活动的流程,体会到举办活动的意义。大一下学期,我开始辅助社长策划举办活动,懂得了怎样能办成活动,怎样做大做强活动。这学期伊始,我作为社团临时负责人,展开所应做得工作:一社团内部方面:1,9月1日召开新学期见面会,部署了各部门的工作并商议了纳新所需要做得准备工作。2,9月7日召开***动员大会,各部门自我肯定,相互肯定,相互支持并为这学期工作作了工作计划。二社团外部方面:1,积极与主管老师,指导老师交流,为下一步社团发展做准备工作。2,积极与校内外部门组织联系。从开始接任社团临时负责人时的不明白到现在能很好完成各项工作,从开始的茫然到现在的明了,这些都离不开主管***老师的教诲与引导,社团部的指导与支持和自己的勤奋与努力。正因为有了以上的经验和已提升的能力,所以我想竞选***社长一职。下面请允许我介绍这学年的工作计划:一社团内部方面:1,我会明确社团的宗旨让其深入到每个社员的心里,使每个社员懂得我们在做什么。思想影响行动。2,我决定采取滚动式发展,在以前的基础上平稳渐进的发展。以前的基础活动品牌活动继续发展并做大.。3.我会制定并明确本社团的规章制度。采取民主集中制的组织原则,各部门负责人负责制的管理制度;各部门建立并完善至少一个特色活动;各部门每学年至少策划一个活动;日常工作、举办活动时责任到人,并预留预备人员;例会制度,例会每半月一次,每部门轮流主持会议。4,我会营造一个和谐自由民主的环境,最大限度地调动每一位社员的积极性,让每一个人都能得到锻炼.我相信众人拾柴火焰高的道理。大学社团聘书模板3时光如白驹过隙,一年半的时间仿佛是不经意间已经度过了。过去的一年,器乐团在领导老师的关怀指导下不断成长。经过全体成员共同努力,我们成功举办了第一届三江器乐团专场,成绩斐然,令人骄傲!而回顾自己走过的道路,有迷惘有奋进,有泪水有欢笑。终有成长,倍感欣慰。在此向曾经关心和帮助我的老师和学长以及各位朋友表示衷心感谢!器乐团的事业是每个团员的事业,能为培养我的器乐团出力,实现社团理想,是一件很幸运的事。随着工作和学习的不断深入,我的思想发生了转变,感觉到应该对自己提出更高的目标和要求,特此对竞选器乐团副团长职务提出申请。器乐团副团在团内的主要职责器乐团副团的主要任务有1.从旁协助团长,督促及安排器乐团各团员的日常排练计划,协助校团委做好演出等校园艺术活动,提高团员们的艺术修养,加强各个乐器之间的合作与交流,增强器乐团的整体凝聚力。2.做好团长工作要求的传达和实施,开展器乐团的招新及考核工作,负责保管团内档案,协调排练场地。3.负责组织钢琴组训练计划的安排、考勤及日常排练;组织组员编排节目,在钢琴组起到指导和教练的作用。4.及时向团长汇报团内情况等。当选后对社团工作的设想、创新完善社团基本规章制度。社团毕竟是个松散式的联盟,社联要趋于规范化,没有统一的、具有权威性的规章制度只会更加松散。社团内部要精兵简政,制定短小精悍的部门战略,让每个部门都可以上四项举措是社团走向成熟的基础,且可行性较强。如果有幸得到各位老师和学长以及同学们的信任与认可,我将和大家一起迅速找准自己的位置,紧密团结,尽快进入角色,认真履行职责,将这四项举措落到实处。同时我会在内心端正自己的态度,以平常之心态来对待这场社团竞聘。师长的教导和生活的经历已使我渐渐明白什么才是真正的收获。正如白岩松所说,人生不是竞技,不必把撞线当成最大的光荣。我们每一个人,都不过是和自己赛跑,重要的是做一个有梦想的人,去享受青春追梦的快乐!器乐团的明天一定会越来越好!应聘人:大学社团聘书模板4尊敬的各位:你们好!我申请参加青年志愿者协会实践部的副部长竞选。作为青年志愿者协会实践部的一名理事,积极参与协会里的一切组织活动是应该的。另外,我知道竞选所需要的条件,我也相信我有资格参加这次竞选。经过将近一年的历练,我懂得了很多,这些在生活中的知识,是在课本上所学不到的,除去在青年志愿者协会里的工作,我还曾在我们物理与电气工程学院的学生会生卫部实习过一个月,虽然时间不长,但因为我积极参与各项活动,所以懂得很多关于活动的组织的想法,而且生卫部是我自己选择加入的`,它是学生会部门中任务最多,而且最累的部门,我觉得这样的部门恰恰能磨砺一个人的意志,而且那些繁琐的工作也能锻炼我的工作能力,所以,我觉得,就我能担任青年志愿者协会实践部的理事和能在学生会工作,我的工作能力和吃苦耐劳的能力是不缺少的。从加入青年志愿者协会,成为一名志愿者以来,我跟随青协大部队参加了几乎每一个活动。运动会三天我没去现场一次,但我一有空就会出现在“阳光捐衣”值班现场,在那里,跟前来捐衣的人说谢谢,记录他们的联系方式,有时也帮忙整理衣物。阳光捐衣的结束的那天下午我们还去了敬老院送衣物,帮老人们干一些力所能及的家务,陪他们聊聊天。在整理图书馆活动中,我每次都参加了,而且没有迟到,没有早退,从开始坚持到最后一刻。我还参加了“志愿心语”活动,我自己制作了四张贺卡,我还鼓动我的同学,她们也制作了很精美的贺卡交给了协会。在“志愿心语”值班时,我告诉我的朋友这个活动,他们不仅用我们提供的信纸和信封为自己的朋友送上了祝福,而且也很乐意的给小朋友们写上了祝福语。我们还为小朋友们准备了小品,虽然后来没有时间去,但我不后悔为他们准备小品的那段日子。我们还一起去独秀园参观了陈独秀伟人的生平事迹,这多多少少激励了我们要成为一个对社会有贡献的人。后来,为青冀志愿服务队做宣传,结果自己先去报了名,后来,我同学在我的鼓动下,觉得这个活动真的很有意义,而且她也想为那些折翼的天使做些什么,于是,我们一起参加了青冀志愿服务队。我们这些理事的一个重要任务就是传达社团里的信息给会员,而我每次传达信息时也会发给我的同学,我觉得,爱心,每个人都有,并不是只有在青年志愿者协会的人才有这样的机会。所以,我觉得我这样的做法是不错的。有句话叫人各有志,我的愿望就是能发挥自己所拥有的力量,为那些需要帮助的人提供帮助,而我申请参加竞选的原因就是我想参与到这个协会里更多,我觉得一个人的职位越高,他(她)所接触到的就越多,也就能更多的实现自己的理想。我只是一个小女子,也会胆怯,但我知道,如果当时我因为害怕,不敢尝试去参加理事竞选,那么,今天的我将会是不同的我,所以,今天我勇敢的提交我的竞聘书,只因为我是我,一个有梦想有责任感的人。希望你们考虑我的申请!谢谢!特此申请申请人:青年志愿者协会实践部李婷XX年5月20日专家顾问聘书导语:聘请专家顾问的聘书该怎样写?下面由我为大家整理的专家顾问聘书模板,希望可以帮助到大家!专家顾问聘书模板聘书编号:兹聘请XXX专家:担任公司特聘专家顾问,对我公司承接业务提供技术咨询服务。聘期_______年,20xx年xx月至20xx年xx月。此聘!公司20xx年xx月延伸:专家顾问聘书怎么写完整的聘书的格式一般由以下几部分构成。(一)标题聘书往往在正中写上“聘书”或“聘请书”字样,有的聘书也可以不写标题。已印制好的聘书标题常用烫金或大写的“聘书”或“聘请书”字样组成。(二)称谓聘请书上被聘者的姓名称呼可以在开头顶格写,然后再加冒号;也可以在正文中写明受聘人的姓名称呼。常见的印制好的聘书则大都在第一行空两格写“兹聘请××”。(三)正文聘书的正文一般要求包括以下一些内容:首先,交待聘请的原因和请去所干的"工作,或所要去担任的职务。其次,写明聘任期限。如“聘期两年”、“聘期自2000年2月20日至2005年2月20日”。再次,聘任待遇。聘任待遇可直接写在聘书之上,也可另附详尽的聘约或公函写明具体的待遇,这要视情况而定。另外,正文还要写上对被聘者的希望。这一点一般可以写在聘书上,但也可以不写,而通过其它的途径使受聘人切实明白自己的职责。(四)结尾聘书的结尾一般写上表示敬意和祝颂的结束用语。如“此致——敬礼”、“此聘”等。(五)落款落款要署上发文单位名称或单位领导的姓名、职务,并署上发文日期,同时要加盖公章。怎么ps做聘书ps做聘书的方法是:1、新建需要大小、150dpi白色背景文件,创建新图层;2、ctrl+A,“选择--变换选区”,“编辑--描边”用6像素红色描边;3、打字,ctrl+t调整大小、位置,栅格化文字;4、用“椭圆工具”制作公章;5、在背景图层上创建新图层,“编辑--填充”使用“图案”填充,调低“透明度”,完成。

WORD里的页面设置、纸型、直接输入纸张的长宽，计量单位是厘米。

1. 情书古文式范文 文言情书**小姐启悦：不才得见芳泽，幸甚。 不觉有日，思虑再三，始呈此书。盖因邂逅而染重病，食不知其味，夜不能成寐，神游迷离，形似狂颠，郁郁寡欢，长吁短叹。 此病日沉，遍访名医却不得治。然我病自知，非皮肉之痛也，纵然华佗转世者亦难消也。 曰：心疾。对镜顾影，形消神骇，二目深陷，长此以往，恐吾命休矣。 故集勇成书，诉我苦肠。然提笔方知词少，走管才恨字轻，虽有万语千言，却不能及。 遂仿古风，呈歌一首以表我意。嗟夫！清清无暇之冰肌兮如玉环，飘飘如柳之纤俏兮画中仙；最是明眸之低看兮月宫黯，但见浅笑之娇靥兮百花惭；池鱼潜水之弃游兮惊此艳，雁队坠坠之难飞兮叹少见；暗香盈袖之沁人兮胜牡丹，佛前清修之智僧兮欲破禅；辗转寤寐之愁眉兮实难展，揣揣上下之癫狂兮翘首盼；与卿携手之婵娟兮只此愿，瑶池相依之嬉水兮众仙羡。 虽成此歌，慰情廖胜于无，恨不能及，难抒我意之万一。望小姐体我之苦，垂怜赐见，面述心肠。 万望回书，盼之切切。***呈/bbs/dispbbs?boardid=6&id=134331常有闻闭月羞花，沉鱼落燕，善之极，丽难及。似犹存，似无存。 文献何往以释？乃我词穷！错终由我，往君释怀。即已认，莫多难。 吾尝愿随远而安，吾尝愿共君而苦共君而甘。虽无金玉，但有齿心，虽无镐月，天可鉴心！今誓愿于，他日定天堂难及。 /z/q852648794烛影到死情方尽古有卓文君夜奔司马相如，然后有梁山伯、祝应台化蝶也。卓文君夜奔司马相如者，乃一心相爱也；梁山伯、祝应台化蝶等，皆矢志不予、誓死相随，乃痴情也。 而复思苍茫之真情，止梁山伯、祝应台者等？非也！而无其名，非其痴情者甚多。故无遇有心之人，而被辜负。 后元人作《离思》曰：“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。”正应此言。 《诗经》者，志爱情、哲学、治国之大事也。《经》曰：“关关雎鸠，在河之洲。 窈窕淑女，君子好逑。 参差荇菜，左右流之。 窈窕淑女， 寤寐求之。求之不得，寤寐思服。 悠哉悠哉，辗转反侧。参差荇菜，左右采之。 窈窕淑女，琴瑟友之。参差荇菜，左右芼之。 窈窕淑女，钟鼓乐之。又有汉乐府诗词上邪云：我欲与君相知，长命无绝衰。 山无陵，江水为竭， 冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！唐张九龄作诗《望月怀远》：海上生明月，天涯共此时.情人怨遥夜，竟夕起相思.灭烛怜光满，披衣觉露滋.不堪盈手赠，还寝梦佳期.宋柳永有词叹曰：伫倚危楼风细细。望极春愁，黯黯生天际。 草色烟光残照里。无言谁会凭阑意。 拟把疏狂图一醉。对酒当歌，强乐还无味。 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。民三尺薄命，出身村野，贫困潦倒，相貌平常，才蔬智浅，自不敢与司马相如、梁山伯相提并论。 杜甫《长恨歌》诗云：在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝。还有诗云：问世间情为何物，直教生死相许？天南地北双飞客，老翅几回寒暑。 古人云：众里寻她千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处。 吾只求和汝天长地久，爱汝一生，以供驱驰，平生夙愿。俗语道：结发为夫妻，恩爱两不疑。 欢娱在今夕，魍窦傲际薄？ 征夫怀远路，起视夜何其？ 参辰皆已没，去去从此辞。 行役在战场，相见未有期。 握手一长叹，泪为生别滋。 努力爱春华，莫忘欢乐时。 生当复来归，死当长相思。人言见异思迁，时光能忘记一切。 以吾视之，其言未必。吾之现状犹如孤魂困于地狱，热锅之上蚂蚁 。 昔日宋苏东坡《江城子》曰：十年生死两茫茫。不思量，自难忘。 千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡。小轩窗，正梳妆。 相顾无言，惟有泪千行。料得年年断肠处，明月夜，短松冈。 想吾此时，正值年旺，何不与尔天长地久，生死相随乎？/script/forum/view?article_id=12098883余曾经年少轻狂，纵横网易社区，风流自命，倒也干过不少荒唐勾当。曾苦苦追求一美眉而未遂，日夜憔悴，故后自号“憔悴”者，盖纪念当日之情事也。 有情书两封，见证当日之痴狂，可为效尤者鉴也。**吾女神：久仰芳名，更幸得从《网络纵横》拜读大作，虽寥寥千余字，然卿之绝代风华展露无遗矣。 吾乃区区一介流氓是也，平日无。 2. 聘书标准书写格式是什么样子的 聘请制度在我国古已有之，与之伴生的聘书也有悠久的历史，是一种古老的礼仪文书。 如今随着我国改革开放的深化，尤其是社会主义市场经济的逐步发展，聘任制成为人事管理的一种主要形式，聘书也随之焕发出新的光彩，成为管理工作中的常用文书之一 。写好聘书是聘请过程中的一个必要环节，也是聘请者礼贤下士的重要表现。 本文拟谈谈聘书的写作。 一、写作规范 （一）标题 在单页聘书的上方居中用较大字体书写“聘书”或者“聘请书”字样。 有的聘书还在标题右下方用较小字体注明编号，如“**聘字第*号”。也有的聘书制作成带封面样式，标题书写在封面上。 （二）称谓 另行顶格书写受聘者的姓名，后加“先生”、“女士”、“同志”、“教授”等称呼，称呼后加冒号。 （三）正文 称谓下另行空两格书写，根据聘请目的不同而有所区别：（1）聘请受聘者担任荣誉职务。 如聘请在某一领域享有较高的社会知名度，但是因为年龄或者工作等原因不能做实际工作的人士担任名誉顾问、荣誉理事等职务。正文一般包括聘请担任的职务名称和聘请者的祈请等，也可以写明聘任的时限，如后附例1。 (2)聘请受聘者担任实际职务。如聘请在某一领域学有专长，具备实际工作能力，符合聘请者聘任要求的专业人士从事某项具体工作。 正文一般包括聘请担任的职务名称、聘任的时限、聘任的报酬等，如后附例2。(3)聘请受聘者担任临时职务。 如聘请一些相关人士帮助完成某项临时性的工作或者活动，工作或者活动结束，聘任即行解除。这种情况应当属于前述两种情况的特例，既可以是荣誉职务的聘请，也可以是实际职务的聘请，只是聘任的时限很短，也不必在聘书中明确。 正文一般包括聘请担任的职务名称，实际职务的聘请应当注明具体的到岗时间和到岗地点等，如后附例3。 （四）结语 一般在正文下另行空两格书写“此聘”等字样，后面不加标点符号。 （五）落款 在结语右下方书写聘请者名称和聘书发放的具体日期。聘请者如果是单位应当加盖公章，如果是个人应当有个人签名。 二、写作注意 （一）内容要清楚 在聘书正文中，对于涉及的聘请担任的职务名称、聘任的时限、聘任的报酬、到岗的时间和到岗的地点等主干项目必须交待清楚，不能模糊笼统。在内容清楚的前提下，还要注意表达得简洁，不能繁冗拖沓。 实践中有的聘书正文内容过多，将具体职责等一并写入，实为不妥。如果必需的话，建议将除去聘请担任的职务名称等主干项目之外的内容另行成文说明，作为聘书的附件存在。 （二）文字要准确 写作聘书用词要考究，行文要严谨，这本身就体现了聘请者对受聘者的尊重。如正文起始语一般使用“兹聘请”、“特聘请”、“敬聘”等，结语使用“此聘”等。 再如称谓中对受聘者应该写全姓名加上称呼，而不是只写姓氏或者名字加上称呼，受聘者姓名前面也不加“尊敬的”等敬语。又如落款聘请者名称应当书写单位全称，不能书写简称，更不能书写不规范化简称，日期也应当是完全标准写法。 正文中对聘请单位的自称应当是“我*”，最好不称为“本*”。如果聘书中涉及聘任的报酬 ，一定要用汉字书写，等等。 总之，聘书正文从整体上要呈现庄重感和诚恳性。 （三）格式要规范 聘书格式的作用如同请柬，主要体现礼仪功能，所以不可忽略或者随意。 如称谓要顶格书写，正文和结语需前空两格书写。除此之外应特别注意的是，实践中多有省略称谓项而将受聘者姓名并入正文的做法，从礼仪角度讲这样做不太合适，建议将客观式的表述“兹聘请***同志为……”？穴无称谓项）改为主观式的表述“兹聘请您为……”？穴有称谓项）。 类似的还有将结语如“此聘”等省略或者并入正文的做法，建议按照前面所述另行标注为宜。 三、写作示例 假设****大学聘请三位同志分别担任荣誉职务、实际职务和临时职务，试分别为之撰拟聘书： 例1 聘 书 ***先生： 敬聘您为我校名誉教授。 盼指导我们的工作。 此聘 ****大学 ****年*月*日 例2 聘 书 ***女士： 兹聘请您为我校计算机中心 *** 教师，承担日常授课和机器维护工作，聘期一学年，自****年*月*日至****年*月*日。 每月付聘金贰仟贰佰元整。 此聘 ****大学 ****年*月*日 例3 聘 书 ***同志： 特聘请您为校第*届秋季运动会裁判员。 请于*月*日到我校体育部报到。 此聘 ****大学 ****年*月*日 作者单位：辽宁广播电视大学 责任编辑：杨红星。 3. 文言文式班干部申请书 爱之师、同窗： 汝等善！今日，我能立于此会是班长选，既喜且自豪。 余名 xxx。吾之性定，事乏信心，胆亦较小。特于课上，夫子问也，惟恐答错，对之声微。 今者既不知昔之，欲以此竞选班长裳之，将自摇身一变，为一个活泼泼地朗、进乐观之童子，愿诸生信我，使吾有此锻炼之会。 此竞选班长，使我悠然思香港尤行政区始毕之特首选。 *** 先生之竞选号为“我当为此事。，在于此，我亦是与众许诺“我亦能为此事。 我若真之选班长，当和他班干部，并力修班级之严、絜、学，维班级之荣，开富赡者，强学者集荣感。同时并，吾必兴、举高第之人，自往助功稍欠道者同，使众共修之功，以学乃吾徒之事。 使我选了班长，吾当为师与弟子通之桥。有时，人谓师、学校有意，不敢从师曰，积在心？，徐为之谓之恶，化之师也，杀其学之功也，此时，当时以诸生之反馈与师，亦当时以师之说与弟子通，夫然，则天下莫能争是溪，予得专而名焉，我班级则为一优者班级。 使我落矣，言我多病，当不自正，取进一步，决不饥，下届选。 最其后，余复诚冀诸生选当班长，使吾为诸生之忠“仆”。 谢众！ 4. 文言文式的情书 上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。 山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！ 【翻译】天啊！我愿与你相爱，让我们的爱情永不衰绝。等到大山变成为平地，江水枯竭，冬天想响起了雷声，夏天下起了雪，天和地合在一起的时候，我才和你决裂！ 常有闻闭月羞花，沉鱼落燕，善之极，丽难及。似犹存，似无存。文献何往以释？乃我词穷！ 错终由我，往君释怀。即已认，莫多难。吾尝愿随远而安，吾尝愿共君而苦共君而甘。 虽无金玉，但有齿心，虽无镐月，天可鉴心！ 今誓愿于，他日定天堂难及。 5. 文言文式的自我介绍 这个问题让我很头疼，因为本人文言文本来就不好，但是既然来了，还是尽我的一点微薄之力。 这是我找的关于文言文自我介绍的范文，希望对你有帮助。 新人报道（我本雕笼残羽） 天地洪荒之际，山呼海啸之时，天赐精灵，地易强健，帝许文才，佛渡机缘，乘东海龙舟，驾泰山之鹤，借仙胎而降于世。如北斗而临凡世，鹤首而立群鸟，千灵视而侧目，万物思而黯然。 幼居深山，领雄川之精华，汲柔水之灵韵，度百花之芳霏，吮百草之青郁，成灵智之天才：三岁计千数，四载识万字；五岁入学堂，力智世目侧；十一别父母，独鸟孤飞越；辗转东西北，弱冠心未怯；负重东行去，誓赶东升日；日头渐高远，体弱渐不支；欲寻解乏道，遂解追风骑；闲入西街市，灯红酒正绿；少年傲物志，徒醉男儿血；西街衾被暖，坐拥美人歇；金樽毋邀月，何论齐天志；眠于笙歌之际，宿于烟柳之侧；褪尽绝世之傲，不复傲物之杰；忘却东升之红日，哪管天地之本意。及至红楼梦断之期，拨剑问天之时，回首关山已远，琵琶凄切。剑萧萧、马凄凄，英雄举刀扼腕血；天沧沧，路茫茫，金戈泪鸣望北朝。 木既朽，莫可琢。天去其精，地没其灵，帝尽其才，佛煞其缘。令立而无魂，行而无气，荡荡然如天地一浮物悠悠也。 天轮地回，斗转星移，天怜其凄，悯其苦，遂赏以雕笼，去其精灵，剥其华表，空余残羽数枚，不复挟天神之铠甲，赋李杜之文采，唯举凡夫之徒勇也。 佛宏其量，赠曰：莫狠雕笼翠羽残，江南地暖陇西寒。 遂开其晦涩，领意而悟之：逍遥如斯，知命如斯，残羽居雕笼，无陇西之寒，夫所何求，足也，酒来，醉哉！ 6. 文言文式的自我介绍 这个问题让我很头疼，因为本人文言文本来就不好，但是既然来了，还是尽我的一点微薄之力。 这是我找的关于文言文自我介绍的范文，希望对你有帮助。 新人报道（我本雕笼残羽） 天地洪荒之际，山呼海啸之时，天赐精灵，地易强健，帝许文才，佛渡机缘，乘东海龙舟，驾泰山之鹤，借仙胎而降于世。如北斗而临凡世，鹤首而立群鸟，千灵视而侧目，万物思而黯然。 幼居深山，领雄川之精华，汲柔水之灵韵，度百花之芳霏，吮百草之青郁，成灵智之天才：三岁计千数，四载识万字；五岁入学堂，力智世目侧；十一别父母，独鸟孤飞越；辗转东西北，弱冠心未怯；负重东行去，誓赶东升日；日头渐高远，体弱渐不支；欲寻解乏道，遂解追风骑；闲入西街市，灯红酒正绿；少年傲物志，徒醉男儿血；西街衾被暖，坐拥美人歇；金樽毋邀月，何论齐天志；眠于笙歌之际，宿于烟柳之侧；褪尽绝世之傲，不复傲物之杰；忘却东升之红日，哪管天地之本意。及至红楼梦断之期，拨剑问天之时，回首关山已远，琵琶凄切。剑萧萧、马凄凄，英雄举刀扼腕血；天沧沧，路茫茫，金戈泪鸣望北朝。 木既朽，莫可琢。天去其精，地没其灵，帝尽其才，佛煞其缘。令立而无魂，行而无气，荡荡然如天地一浮物悠悠也。 天轮地回，斗转星移，天怜其凄，悯其苦，遂赏以雕笼，去其精灵，剥其华表，空余残羽数枚，不复挟天神之铠甲，赋李杜之文采，唯举凡夫之徒勇也。 佛宏其量，赠曰：莫狠雕笼翠羽残，江南地暖陇西寒。 遂开其晦涩，领意而悟之：逍遥如斯，知命如斯，残羽居雕笼，无陇西之寒，夫所何求，足也，酒来，醉哉！ 7. 文言文书信的书写格式 正文 信的正文，即写信人对收信人说的话，这是书信的主体。 正文从信笺的第二行开始写，前面空两字。如果启辞单独成行，正文可在启辞的下一行空两宇开始书写。 书信的内容各不相同，写法上也无需一律，以表情达意准确为原则。一般 说来，应先谈谈有关对方的事情，表示关切、重视或谢意、敬意，然后再谈自己的事情。 正文写好后，如发现内容有遗漏，可补充写在结尾后面；或写在信右下方空 白处，并在附言之前加上“另”、“又”等字样；或在附言的后面写上“又及”或 “再启”字样。 结语 结语，即信文的结束语，理应属正文的一部分。但与“启辞”相仿，旧 式书信中也形成了一系列常用结语套辞，现时各界文化人士的书简中，仍频见使用。这里不妨胪列若干，供参考。 书短意长，不一一细说。 恕不一一。

小学少先队中队辅导员聘书格式篇一 同志:现聘任你为**镇中学办公室干事。 你的岗位职责是:1、协助办公室主任搞好办公室的日常工作、师生的思想政治工作和学校各项制度的考核落实，协调处理各种矛盾,开展各种活动。2、在学校办公室的领导下，协助学校团总支书记认真抓好广大团员、青年和队员的思想政治工作，充分发挥团员、队员的先锋模范作用。3、协助团总支书记搞好团队工作的计划评比总结，负责每学年初按照公开、公平竞聘原则在一周内组建好学生会、少先队、团总支、团队广播站、升旗、护旗、志愿服务队、各班班委会的学生干部队伍，并搞好培训、分工，搞好值日安排。并对干部工作情况详细记载，对干部中出现的问题及时处理。期中、期末负责各系列干部的评先评优并上报办公室。4、负责在学年初第一周内组建好广播站，升护旗小组，做到任务明确，分工具体，对广播站、升护旗工作要经常检查督促、指导，杜绝空位现象发生。要建立广播站工作制度和升护旗制度，广播内容要围绕学校中心工作和阶段重点工作，确定好每月广播的主题，对广播稿件要提出具体的要求，并印发到各班。对广播稿要进行详细登记，期中期末搞好交播稿统计总结评比和播出稿件的存档，上交办公室归总，对未完成交播稿任务班级按制度及时上报并按常规管理扣分。5、按照学校 工作计划 要求，组织出好黑板报，并搞好检查评比，期中、期末交办公室。6、要注重培养青年积极分子，协助团总支书记搞好团的知识讲座，每期发展两批新团员，定期开展好团队活动，并进行指导总结评比，要把团队工作做得有声有色，不断提高团队干部素质和能力。7、要认真搞好团员档案的管理和团关系的迁转及团费的收缴工作。8、对全校的文艺工作要全盘规划，积极开展各种文艺活动，通过活动育人，选拨和培养好文艺工作骨干。9、加强对团队员教育和管理，使团队组织成为有朝气有活力的先进群体。协助办公室做好学生的思想政治工作各种中心工作以及期中、期末的通报，班级管理评分工作。10、协助办公室搞好集会活动的布置筹备、纪律维持。11、搞好升护旗的设施维护、保养、经常检查，如有损坏及时修补更换，切实保证升护旗工作的正常进行。 办公室干事工作量按《**镇中小学工作量分配细则》执行。聘期为二0一0年下学期至二0一一年上学期。凡不履行岗位职责者，除按分配制度处理外，学校有权中途解聘。** 镇 中 学 校 长:**镇中学常务副校长:**镇中学办公室主任:受 聘 人:二0一*年八月 小学少先队中队辅导员聘书格式篇二 尊敬的各领导、各位评委: 大家好! 随着教育改革的不断深入，整个社会都发生了日新月异的变化。这些变化对当前小学教育提出了更高的要求。而作为小学教育的重要环节之一:少先队教育，也面临着怎样才能不断适应社会发展的需要，适应教育发展的需要的问题。八年前，我师范毕业，分配到凤凰山脚下的北外小学，大山的粗犷锻炼了我淳朴的性格,造就了我踏实的工作作风。在领导的关心、同志们的帮助下，我迅速的成长起来!靠着勤奋和努力,1997年，我被评为上质课星级教师，年年被评为优秀大队辅导员，成为学校的青年骨干教师、学科带头人，并光荣的加入了中国共产党。 教学外，能多为学校做些工作!记得，我曾在一次演讲上这样说过“人的一生，常常面临无数次选择，不同的选择拥有不同的人生，不同的人生有不同的精彩!”而我既然选择了教师这一个职业，我就愿意去做一个娃娃头，带领我的孩子们，在知识的海洋里去畅游，教育我的孩子们做一个有用的人、一个有着良好情操的人!而少先队大队辅导员就是一个大娃娃头。那么我竞聘这个职位，有什么优势呢?我认为我具有以下几个优势: 一、专业知识扎实。众所周知，活动是少先队的生命，而不管召开那类活动，都离不开音、美及文学知识，而我恰好有这方面的专长:我师范时，学的是音乐专业，大专学的是汉文专业，我会弹钢琴、跳舞、编排舞蹈、训练鼓号队、画画等。96年我刚毕业后教的学生，考上了达师校音乐班，我所编排、领跳的舞蹈多次获奖，如:《辣妹子》在通川区获二等奖。 二、我有较为丰富的的工作经验。从96年我在北外中心校参工到调到3小为止。一直担任该校的总辅导员、团支部书记，在那5年之中，我学到了很多很多，比如:少先队的基本知识、如何开展少先队工作、怎样组织大型的少先队活动、怎样和少年儿童交朋友等，在那5年之中，我年年都组织了大型的学生、教师文体活动，组织少先队主题观摩中队会，本人也多次参加各类文娱演出、及各种竞赛，并多次获奖，多次被评为区优秀大队辅导员。 三、有较强的工作能力、和饱满的工作热情。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和业务修养。以"认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作"为信条，干一行，爱一行，干好一行，较好的工作工作能力铸就我良好的心理素质，无论我从事何种工作，参加何种活动，我都能做的心中有数，有条不紊。到三小来后，我所带的班级、所带的学科也一直深受家长的好评。 四、有较高的政治觉悟。作为一名中共党员，我时常不忘学习，随时与党中央保持一致，工作上也听从组织的安排。 五、有较好的年龄优势。我今年28岁，既没有初出茅庐的青涩，又无后顾之忧，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中。 如果我能走上大队辅导员的岗位，我将充分发挥少先队的组织和教育功能，以成材为目标，以社会为舞台，以活动为载体，不断深化“雏鹰行动”和“手拉手”互助活动，培养少年儿童创新精神和实践能力,以素质教育为主要任务。全面深入地开展少先队各项活动。充分发挥了少先队组织的育人功能的积极作用，其具体措施如下: 一、强化队员思想品德教育，培养良好文明礼仪习惯。 1、利用升旗仪式对全校师生进行爱国主义教育。每周选择一些紧扣时代主旋律的、有教育意义的事例，通过国旗下的讲话，对队员进行爱国主义教育。培养他们热爱祖国、热爱人民、热爱家乡的情感，树立起为建设祖国、建设家乡而奋发成才的远大志向。 2、邀请社区派出所的同志对队员作法制教育的专题报告等形式，组织队员学习《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》。强化队员的法制观念和交通安全观念，培养学生的法制意识，交通安全意识，使队员学法、知法、懂法、守法、用法。 3、以文明礼仪教育为切入口，深入开展文明班流动红旗评比活动。结合《小学生日常行为规范》和学校制订的《文明礼仪常规》，制订出评比实施细则，坚持做到每日一小评，每月一小结，并通过黑板报、广播站等阵地，开辟专栏，组织讨论，教育引导队员们在日常学习生活中养成良好的文明礼仪行为习惯，做个讲文明、有礼貌、守纪律的好少年。 4、加强队员的环境保护意识教育。通过专题讲座和出版专栏，结合"学雷锋"活动，"环保日"等开展"红领巾志愿者"和"爱我校园，从身边的小事做起"等形式多样的教育活动，对学生进行环保教育，提高学生的环保意识和社会公德意识。 5、开展"小慈善家"活动。学校大队部将在队员中开展"小慈善家"活动，号召队员们发扬勤俭节约、奉献爱心，助人为乐的精神，把自己节约的零花钱捐到学校的慈善基金，然后大队部利用慈善基金在一些较为隆重的节日，组织孩子们到特困学生家中进行慰问，通过该项活动，既可培养队员勤俭节约的良好习惯，又能使队员养成关心他人、关心社会的好品质 二、加强少先队的组织建设和阵地建设，充分发挥少先队的职能作用。 1、进一步加强学校少先队组织的建设，把竞争上岗引入大队部的建立中去，组建一个强有力的大队委班子。同时充分发挥大队委员的功能和作用。让他们明确各项任务和职责，协助辅导员做好学校少先队工作，使他们成为学校少先队工作的得力助手 2、加强学校少先队的阵地建设。，开通红领巾广播站。开设知识园地、故事天地、音乐欣赏和校园"万花筒"、知心姐姐等栏目，由队员们自己投稿、采编、每周定期播出。广播站可为队员们的创新实践能力创造条件，将丰富校园文化生活。同时，知心姐姐栏目的开设，可以帮助解决孩子们在日常学习生活之中，生长发育中，遇到的或这或那的困惑，同时，还可以利用“知心姐姐”栏目，在孩子们与教师之间搭建一座桥梁。 3、组建鼓号队、规范培训升旗手。 三、切准时代的脉搏、结合队员实践，开展丰富多彩的少先队活动 活动是少先队的生命所在。丰富多采的少先队活动能够活跃少先队员的身心，丰富少先队员的情操，并能使全体队员在耳濡目染中受到良好的教育得到很好的启迪开展各种主题周和主题中队会:例如开展"家访周"，即中队辅导员每学期至少家访两次。"严管周"，"尊师爱校周"等和根据实际情况各中队召开主题班会，并把检查落到实处，使活动不流于形式，并每月分年纪召开一次主题队会观摩评比活动。 开展好各种节日庆祝活动。利用节日契机，如国庆、元旦、建队日、环境日、植树节、儿童节开展各种形式多样、内容丰富的庆祝活动。如在"十.一三"建队日前夕，少先队可举行的庆祝活动有: (一)进行队的组织建设。包括 (1)召开少先队大队会，表彰去年获市镇各种荣誉的中队和队员，并颁发奖品和奖状。 (2)选举产生新一届大队部领导机构，并召开大队委会，明确各人职责，部署本学期大队部工作。 (3)辅导员向各中队队员讲述少先队历史。 (4)选拔、培训鼓号队队员，加强鼓号队常规管理与训练。 (5)整理资料，布置队部室。 (二)进行新生的队前教育。 辅导员、班主任和高年级友谊班级的中队委利用午练、班会等时间，运用讲解、节目表演等形式，使入队的学生初步了解队名、队礼、队旗、呼号、作风、红领巾等队的基本知识。并让一年级新生参观队部室，为新生入队做好准备。开展读书活动，具体做法是:制订一套完善的图书管理制度，本着"宁可读烂，不可放烂"原则，全天候向学生开放，同时在全校各个中队中设立"流动图书角"。把读书活动渗透到第二课堂活动中去，并成为第二课堂活动的有效载体。在阅览室一角专门开辟一处科技和美术创作园地，展示学生平时创作的手工作品和美术作品，学生通过边读书边实践，可有效地把学生的读书活动同实践创新活动有机结合起来，更好的激励他们读书的热情 以上是我的一点设想，也是我的愿望，我愿为之努力。支持我的朋友，我绝不会让你们失望，还在考验我的朋友，请相信，我会努力实现你们的愿望，不信任我的朋友，恳请你们给我一次机会。最后，让我用六个字来结束这次竟聘演讲:生命激情奇迹!愿在我们的生命中能永远迸发出一种激情，为三小的未来、为我们的未来创造奇迹! 谢谢大家!

有没有人知道具体的格式，样式，措词，我大概写法知道，只是在一些细节上的...这是婚宴时男女双方所应用的邀请其亲友赴宴的柬帖。现在，一般可由新郎、新娘...

看你是要做文档还是做图片咯~把招聘信息公布出来就OK了，重要的一点还是认证，求职者才容易上来应聘。

排版，间距。1、排版，横版的文字是从左向右排版的，而竖版的文字是从上向下排版的。2、间距，横版的格式间距会比竖版的间距更小些。

这个字体貌似不太限定的吧。一般是楷体加粗的。

1、一般包括标题、正文、结语、署名、日期等部分。 2、标题（“聘请书”或“聘书”的字样）写于笺首正中，宜用较大字体。 3、正文必须写清楚聘请何人担任何职或承担何种工作。 4、结语常用“此聘”二字。 5、署名时须加盖单位公章。 6、发聘书是一项严肃的工作，事先应就有关问题，如任务、要求、时间、报酬等，同有关人员进行充分协商，切忌轻率从事。 7、受聘人一旦应聘，双方就须遵守协议。聘请书的制作也很讲究：外观要精美，书写要工整、洁净，用语要准确、简练、典雅。

1.结婚聘书写法 聘书，是聘请书的简称。 它是用于聘请某些有专业特长或名望权威的人完成某项任务或担任某种职务时的书信文体书 。聘书在应用写作中起着重要的作用。 结婚聘书，则是在结婚阶段，男方给与女方的书信结婚聘书格式：预 报 佳 期府亲翁如面：小子与贵府千金经媒妁之言，预结秦晋之好。谨预定淤农历 年 月 日（公历 年 月 日）为犬子 与贵府 千金完婚之佳期。 特预报佳期。为迎娶贵府千金略备：聘金 元、酒 斤、肉 斤、绸布 丈、礼服 件。些许娉礼望请笑纳。淤农历 月 日，特谴 携犬子到贵府行聘。 愚亲家（兄）弟 沐手叩手。农历 年 月 日预报。 龙 凤 呈 祥本贴用红纸折成9折，和以前的奏折一样的。 2.婚聘 三书 聘书 订亲之书，男女双方正式缔结婚约 礼书 过礼之书，即礼物清单，详尽列明礼物种类及数量 迎亲书 迎娶新娘之书，结婚当日（迎亲）时用 六礼 纳采 古时相中哪个女孩，请媒人作媒，现代叫"提亲" 问名 男方托媒人探问女方之闺名和生辰八字，现代叫"夹八字" 纳吉 八字通过后，托媒人送点薄礼，现代叫"过文定" 纳征 正式送上聘礼，就是"过大礼" 请期 一看就知道啦，就是"择日"成亲喽 亦称“文定”、“通书”。 俗称“送定”、“过定”、“定聘”、“小聘”、“小定”等。古代婚姻“六礼”之三。 是男家问名后将占卜得吉的消息通知女家的礼仪。也是定婚阶段的主要礼仪。 男家如卜得吉兆，决定缔结婚姻，便以雁等为礼物，使媒人告知女家，然后双方交换婚书，分别开明男女正式所庚、生辰八字、两家三代及主婚人姓名、荣衔、里居等。 其“门当户对”的意义十分明显。 《唐律》等所称“报婚书”，即纳吉而女家男家答应定婚的书契。宋代民间称“过细帖”，“定亲”等，都是订定婚约之意，均属“纳吉”的内容。 宋朱熹《家礼》将纳吉并入纳徵，此后两礼常一并进行。纳吉早期以雁为礼，后世随婚姻的买卖性质的发展，逐渐以首饰、彩绸、食品等为礼物。 通常，男家长辈亲属与媒人一起至女家，相看家庭与人品，长辈并须给女子一定的钱，作为见面礼，称为“相亲”。《仪礼。 士昏礼》：“纳吉用雁，如纳采礼。”郑玄注：“归卜于庙，得吉兆，复使使者往告，昏姻之事，于是定。” 贾公彦疏：“未卜时，恐有不吉，婚姻不定，故纳吉乃定也。 ”庙，祖庙；纳吉，指女家得到男家占卜得吉的喜讯。 宋吴自牧《梦梁录。嫁娶》：“男家以草帖问卜，或祷忏，得吉无？w，方回草帖，亦卜吉媒氏通音。 然后过细帖，又谓‘定帖"。帖中叙男家三代官品职位名讳，议亲第几位男，及官职年甲月日吉时生，父母或在堂，或不在堂，或书主婚何位尊长，。 女家回定帖，亦如前开写，及议亲第几位娘子，年甲月日吉时生，具列房奁、首饰、金银、珠翠、宝器、动用帐幔等物，及随嫁田土、财产、宅舍、房廊、山园等。 其伐柯人两家通报，择日过帖，各以色彩衬盘、安定帖送过，方为定论。然后男家择日备酒礼诣女家，或借园圃，或湖舫内，两亲相见，谓之相亲。 男以酒四杯，女则添备双杯，此礼取男强女弱之意。如新人中意，则以金钗插于冠髻中，名曰插钗。 若不如意，则磅彩缎两匹，谓之压惊，则婚事不谐矣。既已插钗，则伐柯人通好，议定礼，往女家报定。 若丰富之家，以珠翠、首饰、金器、销金裙褶及段匹茶饼，加以双羊牵送，以金瓶酒四樽或八樽，装以大花银方胜，红绿销金酒衣簇盖酒上。 。 送往。女家接定礼合，于宅堂中备香烛酒果，告盟三界，然后请女亲家夫妇双全者开合，其女氏即于当日备回定礼物，以紫罗及颜色段匹，珠翠须掠，皂罗巾段，金玉帕环，七宝巾环，箧帕鞋袜女工答之。 更以元（原）送茶饼果物，以四方回送，羊酒亦以一半回之一。 。 自送定之后，全凭媒氏往来，朔望传语。” 订婚 所谓“担真八字”就是男女双方相互通过合婚相亲、访当，了解情况，达成共识，互相认可后进入一个实质性的婚前履约阶段。 即拨红庚，现称订婚定事，在没有《婚姻法》的旧时，乡间习俗是以拿“真八字”作为婚姻成立的基础，这种“真八字”不同于最初由媒妁递送的简陋“口庚”。 “真八字”是很讲究的《鸾书》，又称《龙凤书》，是专门印制的有金色图案的庚书。 之所以称《鸾书》或《龙凤书》是意喻鸾凤和鸣和龙凤呈祥。这种庚书分红绿两分，即男红女绿，上面并列横行两个圆圈，中间直行八个圆圈，男方在《鸾书》填入，上面两个圆圈内填“乾造”或“悬弧”贰字，中间填入“八字”，并将尚侍女方填写的绿色《凤书》一并放入红漆书盒内送入女方家，由女方填写《凤书》上面填“坤造”或“设？？”，中间填上女方八字。 之所以男为“乾造”，女为“坤造”是古代以男女婚配为天地之合，而“悬弧”、“设？？”是古代生男生女区别的标志，是古代典故。所谓拨庚，这就是男女双方互换生庚，各执为据。 以拿真八字这种旧俗作为订婚方式，其礼仪仅次于结婚。同样显得严谨，恭敬，礼物也很丰隆，男方择好吉日，准备各种所需礼物，包括去女方家的鸾书，香纸腊烛等物，在一都这一带十分讲究文雅。 比如，鸾书必须用红漆书盒装着，礼物的运载器具用红漆竹篾编成的方形皮箩。物品上都盖上红纸，那怕是串鱼、系鸡、穿肉用的绳带都要用红绳或红布条。 红表示喜，方表示礼，一都的方言“出方”即讲礼信，一都人的礼信繁多，且十分精细，通常的礼金红包，要成整数、偶数且带零头，如108、128，偶数寓意成双成对，零头寓意有头有尾，一般忌讳用八百的数额，这里把得个“八百”视为骂人。 在拿真八字时的物资离不开三牲、米粮、衣布与糖果糕点之类，有的兴作粑粑，看时令而定，一般冬作糍粑，春秋作叶粑，夏作粽粑。 （一都用草灰生物碱煮成的粽子黄澄澄，去掉叶卷后，软柔柔，香喷喷，十天半月不会潲。） 在履行各种礼仪程序中，媒翁有举足轻重的作用。 为往返穿梭式传。 3.结婚聘书写法 聘书，是聘请书的简称。它是用于聘请某些有专业特长或名望权威的人完成某项任务或担任某种职务时的书信文体书 。聘书在应用写作中起着重要的作用。 结婚聘书，则是在结婚阶段，男方给与女方的书信 结婚聘书格式： 预 报 佳 期 府亲翁如面： 小子与贵府千金经媒妁之言，预结秦晋之好。 谨预定淤农历 年 月 日（公历 年 月 日）为犬子 与贵府 千金完婚之佳期。 特预报佳期。 为迎娶贵府千金略备：聘金 元、酒 斤、肉 斤、绸布 丈、礼服 件。些许娉礼望请笑纳。 淤农历 月 日，特谴 携犬子到贵府行聘。 愚亲家（兄）弟 沐手叩手。 农历 年 月 日预报。 龙 凤 呈 祥 本贴用红纸折成9折，和以前的奏折一样的。 4.结婚聘书怎么写 预 报 佳 期 府亲翁如面： 小子与贵府千金经媒妁之言，预结秦晋之好。 谨预定淤农历 年 月 日（公历 年 月 日）为犬子 与贵府 千金完婚之佳期。 特预报佳期。 为迎娶贵府千金略备：聘金 元、酒 斤、肉 斤、绸布 丈、礼服 件。些许娉礼望请笑纳。 淤农历 月 日，特谴 携犬子到贵府行聘。 愚亲家（兄）弟 沐手叩手。 农历 年 月 日预报。 龙 凤 呈 祥 本贴用红纸折成9折，和以前的奏折一样的。 5.古代婚聘书怎样写 古代婚聘书就相当于现代的结婚证，在早年间为手写，多用红纸墨书，其中包括求婚帖、订婚单和结婚单，上面书写着男女双方的生辰，介绍人、主婚人、订婚人、结婚人以及祖父母的名字甚至曾祖父、曾祖母的名字等等。婚书的质地除了有宣纸以外，还有硬本、绢面、毛边纸等等，有的还涂有金粉。绘制的纹饰出现了龙凤呈祥，鸳鸯戏水等吉祥图案。质地样式随意了，那时候结婚证不是统一颁发滴。 我国历史上发现最早的结婚证书：太平天国时期“合挥”

怎么ps做聘书ps做聘书的方法是:1、新建需要大小、150dpi白色背景文件,创建新图层;2、ctrl+A,“选择--变换选区”,“编辑--描边”用6像素红色描边;3、打字,ctrl+t调整大小、位置,栅格化文字;4、用“椭圆工具”制作公章;5、在背景图层上创建新图层,“编辑--填充”使用“图案”填充,调低“透明度”,完成。聘书的格式及范文聘书基本格式:1、标题:写“聘书”、“聘请书”;2、称谓:被聘人姓名、职务、职称等;3、正文:写原因、任何职、任期、待遇等;4、结尾:最好有“此聘”、“特聘”等敬语,最后要有落款、日期,加盖公章。可简可繁。比如:聘书兹聘请XX单位XXX(职务或职称)为XX学校名誉校长,自XX年XX月XX日起。此聘。具体的范文模板链接:?pwd=nvam提取码:nvam聘书格式是什么？聘书可以算任职证明。聘书又称聘请书,它是指单位或个人用来聘请有关人员担任某一职务或承担某项工作任务时使用的一种专门文书。聘书是机关部门、社会团体、企业单位、公司学校等聘请有关人员在本单位任职或承担某项工作任务时使用的、具有固定格式的文书。具体的范文模板链接:提取码:y2th

聘书结尾的此聘是表示敬意和祝颂的结束用语。聘书的格式：1、标题聘书往往在正中写上“聘书”或“聘请书”字样，有的聘书也可以不写标题。已印制好的聘书标题常用烫金或大写的“聘书”或“聘请书”字样组成。2、称谓聘请书上被聘者的姓名称呼可以在开头顶格写，然后再加冒号；也可以在正文中写明受聘人的姓名称呼。3、正文聘书的正文一般要求包括交待聘请的原因和请去所干的工作，或所要去担任的职务。写明聘任期限。聘任待遇可直接写在聘书之上，也可另附详尽的聘约或公函写明具体的待遇，这要视情况而定。4、结尾聘书的结尾一般写上表示敬意和祝颂的结束用语。如“此致——敬礼”、“此聘”等。5、落款落款要署上发文单位名称或单位领导的姓名、职务，并署上发文日期，同时要加盖公章。聘书写作注意：1、内容要清楚在聘书正文中,对于涉及的聘请担任的职务名称、聘任的时限、聘任的报酬、到岗的时间和到岗的地点等主干项目必须交待清楚，不能模糊笼统。在内容清楚的前提下，还要注意表达得简洁，不能繁冗拖沓。2、文字要准确写作聘书用词要考究，行文要严谨，这本身就体现了聘请者对受聘者的尊重。如正文起始语一般使用“兹聘请”、“特聘请”、“敬聘”等，结语使用“此聘”等。再如称谓中对受聘者应该写全姓名加上称呼，而不是只写姓氏或者名字加上称呼。3、格式要规范聘书格式的作用如同请柬，主要体现礼仪功能，所以不可忽略或者随意。如称谓要顶格书写，正文和结语需前空两格书写。

聘书应该用什么字体问题一：聘书用什么字体标题黑体，正文宋体问题二：聘书的打印用什么字体啊？汗，，，，，，，，隶书吧。正规的还是宋体。聘书不要打的太花哨。问题三：聘书中插入的人名用什么字体？聘书用什么字体标题黑体，正文宋体正楷、楷书，黑体字体名称：四通利方粗标宋体效果如下：问题四：聘书字体怎么安排一般应该不太会问到真正关于本部的问题,因为这是一个综合素质的考察,可能会问:会面临的很棘手的问题说优点是最好说自己严谨,因为他们要选的是塌实的人,何况你在生活部5.切记要注意规范的问题,如果你们写了竟俯书,那么字体格式都一定要是规范的,也就是学生会统一要求的,不然会被认为不严谨还有就是要落落大方~不要紧张~就可以啦~~祝你成功~我也竞选过部长的~不过是文艺部,基本上就是问这些问题.问题五：聘书格式是怎样的？字体大小是多少，是否需要加粗？百度个格式,字体4号或小三号就行了,不需要加粗问题六：任命书的格式，聘书的格式，他们标题的大小，字体是什么样的，比较正式的，谢谢5分现在没有以前硬性的要求了。目前是看你单位的实力想要漂亮花钱多的就做的美观。一般封皮是用锦缎，内页是打印出来。标题大多为隶书，文字用标宋。问题七：聘书用字是什么颜色的一般封皮上“聘书”二字用烫金字吧，就是金色的；也有用红字或红字外包金边的。里面正文内容一般就是黑字，如果有聘书二字也是和封皮上一样，金或红。问题八：荣誉证书应该用什么字体？荣誉证书：华文新魏或华文隶书人名：黑体或弧体内容：宋体或黑体颁发单位和日期：黑体字体大小：荣誉证书占三分之一宽的大小，中间有半个字到一个字的间隔。正文内容基本是标题的一半左右，单位和日期略微比正文字小一些即可。

　　导语：聘请专家顾问的聘书该怎样写？下面由我为大家整理的专家顾问聘书模板，希望可以帮助到大家！ 　　专家顾问聘书模板 　　聘书编号： 兹聘请XXX专家： 　　担任公司特聘专家顾问，对我公司承接业务提供技术咨询服务。聘期_______年，20xx年xx月至20xx年xx月。 　　此聘！ 　　公司 　　20xx年xx月 　　 延伸：专家顾问聘书怎么写 　　完整的聘书的格式一般由以下几部分构成。 　　 （一）标题 　　聘书往往在正中写上“聘书”或“聘请书”字样，有的聘书也可以不写标题。已印制好的聘书标题常用烫金或大写的“聘书”或“聘请书”字样组成。 　　 （二）称谓 　　聘请书上被聘者的姓名称呼可以在开头顶格写，然后再加冒号；也可以在正文中写明受聘人的姓名称呼。常见的印制好的聘书则大都在第一行空两格写“兹聘请××……”。 　　 （三）正文 　　聘书的正文一般要求包括以下一些内容： 　　首先，交待聘请的原因和请去所干的"工作，或所要去担任的职务。 　　其次，写明聘任期限。如“聘期两年”、“聘期自2000年2月20日至2005年2月20日”。 　　再次，聘任待遇。聘任待遇可直接写在聘书之上，也可另附详尽的聘约或公函写明具体的待遇，这要视情况而定。 　　另外，正文还要写上对被聘者的希望。这一点一般可以写在聘书上，但也可以不写，而通过其它的途径使受聘人切实明白自己的职责。 　　 （四）结尾 　　聘书的结尾一般写上表示敬意和祝颂的结束用语。如“此致——敬礼”、“此聘”等。 　　 （五）落款 　　落款要署上发文单位名称或单位领导的姓名、职务，并署上发文日期，同时要加盖公章。

聘书结尾的此聘是表示敬意和祝颂的结束用语。聘书的格式：1、标题聘书往往在正中写上“聘书”或“聘请书”字样，有的聘书也可以不写标题。已印制好的聘书标题常用烫金或大写的“聘书”或“聘请书”字样组成。2、称谓聘请书上被聘者的姓名称呼可以在开头顶格写，然后再加冒号；也可以在正文中写明受聘人的姓名称呼。3、正文聘书的正文一般要求包括交待聘请的原因和请去所干的工作，或所要去担任的职务。写明聘任期限。聘任待遇可直接写在聘书之上，也可另附详尽的聘约或公函写明具体的待遇，这要视情况而定。4、结尾聘书的结尾一般写上表示敬意和祝颂的结束用语。如“此致——敬礼”、“此聘”等。5、落款落款要署上发文单位名称或单位领导的姓名、职务，并署上发文日期，同时要加盖公章。聘书写作注意：1、内容要清楚在聘书正文中,对于涉及的聘请担任的职务名称、聘任的时限、聘任的报酬、到岗的时间和到岗的地点等主干项目必须交待清楚，不能模糊笼统。在内容清楚的前提下，还要注意表达得简洁，不能繁冗拖沓。2、文字要准确写作聘书用词要考究，行文要严谨，这本身就体现了聘请者对受聘者的尊重。如正文起始语一般使用“兹聘请”、“特聘请”、“敬聘”等，结语使用“此聘”等。再如称谓中对受聘者应该写全姓名加上称呼，而不是只写姓氏或者名字加上称呼。3、格式要规范聘书格式的作用如同请柬，主要体现礼仪功能，所以不可忽略或者随意。如称谓要顶格书写，正文和结语需前空两格书写。

聘书结尾的此聘是表示敬意和祝颂的结束用语。聘书的格式：1、标题聘书往往在正中写上“聘书”或“聘请书”字样，有的聘书也可以不写标题。已印制好的聘书标题常用烫金或大写的“聘书”或“聘请书”字样组成。2、称谓聘请书上被聘者的姓名称呼可以在开头顶格写，然后再加冒号；也可以在正文中写明受聘人的姓名称呼。3、正文聘书的正文一般要求包括交待聘请的原因和请去所干的工作，或所要去担任的职务。写明聘任期限。聘任待遇可直接写在聘书之上，也可另附详尽的聘约或公函写明具体的待遇，这要视情况而定。4、结尾聘书的结尾一般写上表示敬意和祝颂的结束用语。如“此致——敬礼”、“此聘”等。5、落款落款要署上发文单位名称或单位领导的姓名、职务，并署上发文日期，同时要加盖公章。聘书写作注意：1、内容要清楚在聘书正文中,对于涉及的聘请担任的职务名称、聘任的时限、聘任的报酬、到岗的时间和到岗的地点等主干项目必须交待清楚，不能模糊笼统。在内容清楚的前提下，还要注意表达得简洁，不能繁冗拖沓。2、文字要准确写作聘书用词要考究，行文要严谨，这本身就体现了聘请者对受聘者的尊重。如正文起始语一般使用“兹聘请”、“特聘请”、“敬聘”等，结语使用“此聘”等。再如称谓中对受聘者应该写全姓名加上称呼，而不是只写姓氏或者名字加上称呼。3、格式要规范聘书格式的作用如同请柬，主要体现礼仪功能，所以不可忽略或者随意。如称谓要顶格书写，正文和结语需前空两格书写。

三书是是在婚礼过程中使用的文书，分别是：聘书、礼书、迎亲书。1. 聘书：聘书内容为：百世姻缘，自古牵于一纸二姓联姻，虔诚顷于二言右启大德望x府亲家大人双福愚姻弟xxx偕室xxx顿首大德望x府亲家兄大人双福愚姻弟xxx偕室xxx顿首大德望x府亲家兄大人双福愚姻弟xxx偕室xxx顿首2. 礼书：礼书内容为：过大礼时男方呈递给女方的书柬，即礼单。男家给女家送的聘礼清单。3. 迎亲书：迎亲书内容为：大德望x府亲家母双福姻弟xxx偕室xxx顿首

1. 结婚怎样写婚单 你好！ 结婚迎书：即迎娶新娘之文书。 是亲迎接新娘过门时，男方送给女方的文书。现在也叫礼单，没有固定格式，一般是用附图从右到左写，礼品从大到小详细填写！ 国婚嫁习俗中，男女订婚或结婚时，男方送给女方的财物就叫作聘礼，也称彩礼、聘财、财礼。 但古人一般也把彩礼称为“花红”，如元关汉卿《窦娥冤.第二折》∶“说甚一家一计，又无羊酒段匹，又无花红财礼。”又《二刻拍案惊奇.卷七》∶“太守分付花红羊酒鼓乐，送到他家。” 但是，彩礼为什么又称花红呢？ 先来说说我国古代婚礼仪式，古籍《礼记.昏礼》上载∶ “昏礼者，将合二姓之好，上以事宗庙，而下以继后世也，故君子重之。 是以昏礼纳采，问名，纳吉，纳征，请期，皆主人筵几于庙，而拜迎于门外，入，揖让而升，听命于庙，所以敬慎重正昏礼也。”另《仪礼》上说∶“昏有六礼，纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。”这就是创于西周而后为历朝所沿袭的“婚姻六礼”传统习俗。 也是“彩礼”习俗的来源。 “六礼”即六个礼法，是指由求婚至完婚的整个结婚过程。 俗谚说∶“天上无云不下雨，地下无媒不成亲。”另《梦梁录.卷二十》∶“婚娶之神，先凭媒氏。” 因此，媒人是缔结婚姻所不可缺少的重要人物。 纳采俗称“定亲”，就是当儿女婚嫁时，由男方家长请媒人向物色好的女方提亲。 男方在纳采时，需将大约近三十种有象征吉祥意义的礼物送给女方；女方亦在此时向媒人打听男家的情况。 问名也称“生庚”，俗称“八字”。 女方同意男方提亲后，女方家长将女儿的姓名、排行、生辰八字等，书写在红帖子（庚帖）上，给男方带回。男方收到后请算命先生“合八字”问卜吉凶，决定双方八字是否适合无冲煞，或将女方“八字”放在灶君前，若太平无事的就是八字相合。 合者择日期送求婚帖子，否则须将“庚帖”退还女方。 纳吉又称“过文定”，在《仪礼.士昏礼》上载∶“归卜于庙，得吉兆，复使使者往告。” 即男方问名后，若是结果是吉兆，双方八字没有相互冲克，同时要向女方报喜，婚事就算初步议定了，就是俗称的“订盟”、“订婚”。 纳征又称“纳币”，是六礼中最关键的一项。 《仪礼.士昏礼》载有∶“征，成也，使使者纳币以成婚礼。”就由媒人给女方纳送聘礼、聘金、礼金以成婚礼，所以俗称为“完聘”、“大聘”或“过大礼”，此时女方需回礼。 纳征以后，婚姻进入正式准备阶段。 请期又称“乞日”，就是男方择定结婚良辰吉日，并征求女方同意，俗称“提日子”或“送日头”。 亲迎或迎亲，是古代婚嫁仪式中最复杂、重要的仪节，是女婿亲往女家迎娶新娘的仪式。民间俗称为“迎娶”。 结婚当日，新郎依礼先往女方家。女方家长在门外迎接，进入女方庙堂之后，拜祖先，接着新娘出房门，新郎偕同新娘一起载往男方的家里。 在男家完成拜天、地、祖先的仪式后，便送入洞房。 后世在谈论婚嫁时，常常把六礼和三书一起搭配沿用，三书分别是“聘书”、“礼书”、“迎书”。 “三书”的作用应是古人为保障婚姻所立的有效文字记录，但“三书”并非周制昏礼。 聘书是订亲的文书，在纳吉（过文定）时用，男方交给女方的书柬；礼书则是在过大礼时所用的文书，就是礼物清单，详细列记礼物的种类和数量；迎书是迎娶新娘时用的文书，就是在结婚当日接新娘过门时用的。 其实这种古礼早已被化繁为简了。到南宋时，六礼被并为三礼，依序为纳采、纳征、迎亲。 到了清代又再简化为二礼，只留了纳征与迎亲。而在现代婚礼习俗中，三书六礼的纳征是被保留比较完整和较受重视的传统礼节了。 在三书六礼的繁杂婚嫁礼节中，送礼和回礼是所有过程中的主要活动，所有的礼物都要插金花、披红绸，而簪花挂红则象征着喜庆吉事，所以习称彩礼为“花红”。 从古代的婚礼仪节中，我们可以发现古人是十分重视婚姻的，反观现代人对婚姻采取的却是“合则来，不合即分。” 的轻率不负责态度，对婚姻不够重视，因此往往造成了许多家庭悲剧，这不也是道德的败坏吗？ 。 2. 结婚用的期书怎么写 送日子，又称看日子、通日、下婆帖、下礼、查日子，即古代的“请期”。请期，原只是男方选定举行婚礼的日期，请女方同意，在山东的一些地方，还要同时送聘礼。 谨遵坤命，选择嫁娶期 1、行嫁利月兹择于 *年*月*日，全吉。 2、娶送男女客人，忌 *相，大吉 3、上下车轿，面向*方 迎喜神，大吉。 4、安庐坐帐，宜用*屋*间。 5、冠戴面向*方迎贵神，大吉。 坐帐面向*方迎福神，大吉。 6、路逢井、石、庙宇，用花红遮之，大吉。 天地氤氲，咸恒庆会，金玉满堂，长命富贵。 *年*月*日 3. 迎亲书的的写法 迎亲书 亲家台启： 贵府千金***，温婉贤淑、文静绝俗、清秀高雅、天生丽质、实乃人中之凤。能与爱子***相亲相爱、意洽情投、赤绳牢系，实乃天作之合、吾子之福。 恰逢吉日故派遣吾子***于****年**月**日（农历**年*月*日）率迎亲队伍前往贵府迎娶贵府千金。择良辰*时**分由迎亲嘉宾一十七位，携迎亲礼品和迎亲车辆*部、摄像车一部从**地发车，途径**路--**路……前往，于*时*分到达贵府。发嫁后经*路--*路……，于*时*分到达**新居。择良辰*时**分举行结婚典礼。*时*分举行婚宴庆典。 妥否，请示下。 *** *** 夫妇呈上 农历**年*月*日 4. 跪求古代婚姻的聘书、礼书、迎书的具体写法 聘书一般已按照书信格式印制好，中心内容由发文者填写即可。 完整的聘书的格式一般由以下几部分构成。（一）标题 聘书往往在正中写上“聘书”或“聘请书”字样，有的聘书也可以不写标题。 已印制好的聘书标题常用烫金或大写的“聘书”或“聘请书”字样组成。（二）称谓 聘请书上被聘者的姓名称呼可以在开头顶格写，然后再加冒号；也可以在正文中写明受聘人的姓名称呼。 常见的印制好的聘书则大都在第一行空两格写“兹聘请**……”。（三）正文 聘书的正文一般要求包括以下一些内容： 首先，交待聘请的原因和请去所干的工作，或所要去担任的职务。 其次，写明聘任期限。如“聘期两年”、“聘期自2000年2月20日至2005年2月20日”。 再次，聘任待遇。聘任待遇可直接写在聘书之上，也可另附详尽的聘约或公函写明具体的待遇，这要视情况而定。 另外，正文还要写上对被聘者的希望。这一点一般可以写在聘书上，但也可以不写，而通过其它的途径使受聘人切实明白自己的职责。 （四）结尾 聘书的结尾一般写上表示敬意和祝颂的结束用语。如“此致——敬礼”、“此聘”等。 （五）落款 落款要署上发文单位名称或单位领导的姓名、职务，并署上发文日期，同时要加盖公章。 5. 婚书怎么填写 娶帖 送日子 又称“看日子”、“迎日”、“送好”、“下娶帖”。建国前青岛地区民间均行此俗。送日子是男方查定结婚的日期，请女方同意的一种形式。一般先由男家选定举行婚礼的吉日，由媒人到女家去讨取女方的属相“八字”。女家则书之红纸条，交与媒人带回男家。男家据此请人择定结婚的吉月吉日，谓之“看好”。“看好”主要是找出“行嫁月”吉日良辰和“喜神”所在的方位，同时还要算出迎亲、送亲之人在属相上的忌讳。吉日良辰一般选两个，一在上半月，一在下半月，由女方家选择后再确定。男方向女家送婚书的同时，还要向女方送聘礼，聘礼多是饽饽、肉、鱼等礼品，莱西还要做大烧饼送往女家，女家则要回敬大寿桃。送日子后，女方便整理嫁妆，男方要收拾新房，准备迎娶。建国后，此俗渐少！ 送呈XX台启 谨订于2010年 X月X日（星期X） 为XX先生 XX女士举行结婚典礼敬备喜筵 恭请 光临 席设： XX酒店 时间：X月X日X时 敬邀 婚书的含义：旧式结婚的文约 民国时期婚书1912年以后，婚书多改用油墨印刷，婚书的质地除了有宣纸以外，还有硬本、绢面、毛边纸等等，有的还涂有金粉。绘制的纹饰出现了龙凤呈祥，鸳鸯戏水等吉祥图案。有的还贴有如今价值不菲的印花税票。特别是在1950年4月30日中华人民共和国婚姻法颁布后，废除了包办婚姻，这一时期的婚书中出现了婚姻法的相关条款，新郎新娘的名字也头一次并列在了一起。 最早起源： 婚书是婚姻当事人持有并作为证据的最直接、最原始的材料，它为我们展现的婚姻各方之间、婚姻各方与社会道德以及国家法律之间的真实关系，是我们在其他任何史料中难以具体地和系统地领悟到的。从现有资料显示，民间婚书最早起源于唐代。早期的婚书在行文中不乏套语虚词，及至清代这种情况越来越趋简化了，尤其是契约式婚书，往往一开始就直入正题，显示人们对于婚姻从注重形式向更重实质的转变。随着社会生活的日趋复杂化，婚姻关系中也出版现了许多以往不见或少见的现象，凸显了清代婚姻关系中“利”的因素不断膨胀、妇女地位随之低下化的特点。清代婚书种类繁多且真伪羼杂，但从历史的纵向观察，婚书的主要内容与形式还是基本不变的。 专家评述： 专家评述：在我们的人类繁衍的历代的历史中，婚书从无到有，从无文字到有文字，从无法律规定到有法律规定，可以说经历这么一个漫长的过程。我们今天所看到的这五件婚书中，年代最早的是清咸丰年间的婚书。第二件婚书是1911年辛亥革命后，推翻清封建王朝统治以后的婚书。那么第三件婚书是1948年解放区的婚书。第四件婚书，是1949年10月1日的婚书。第五件婚书是我们的国家颁布的《婚姻法》以后登记的婚书。 6. 结婚计划书怎么写 首先祝福你们婚后生活幸（性）福美满 制定家规 婚姻中的男女总喜欢用各自的标准要求对方，但奇怪的是他们从未想过制定一个双方都了解和认可的规矩，矛盾也正是从这种互不知情的专制与抗争中产生。 国有国法，家有家规。在一个幸福的家庭之中，规矩并不意味着限制，它是提示双方都应当承担的责任限度和对事物的相同理解。 已婚男人经常会遇到这样的情况，当他责怪妻子某些事做得不好时，她或者立即以一种莫名其妙的理由反驳你或者躲在一边低声啜泣，而当他妻子唠叨他时，他也会马上反唇相讥。这种冲突实际表明了男女双方在对待相同事物上存在明显的分歧。 为了避免这些根本不必要的矛盾，让未来的婚姻能够在一条秩序井然的道路上前行，已婚男人必须清醒地意识到家规的重要意义。婚姻的第2年， *** 过后的你需要立即着手同妻子制定一套行之有效，双方认可的家庭内部章程。 确立户主 一家之长的确立绝不是户口簿上第一页的争夺，对每一个已婚男人来说，它象征着一个家庭对内对外的处世态度以及夫妻双方在婚姻生活中的依赖倾向。不论是你，还是你妻子，目的都是要让婚姻有一个最坚实的承重点。 现实婚姻中常常出现鲜明的夫妻主从关系，这种主从关系不仅代表了绝大多数婚姻的存在方式，也显示了家庭中确立户主的主要性。但是，这种主从关系不能简单地理解为谁说了算的问题。 因为根据已有的婚姻调查报告，婚姻中男女的性格大多是以一种互补的形式出现，这也为主从关系的存在提供了可靠的基础。然而，家庭中真正的主从关系的形成并不是如此直接的互补可以轻易解决的，它仍然需要男女双方经过一段时间的共同生活，从相互了解中找到各自的位置。 外向、勇敢等并不是确立户主的先决条件，关键在于谁能够并且愿意始终承担一个家庭的重大责任或者搞不完的琐事，谁在处事态度上更冷静更理智。户主的确立实际上也是一种家庭关系的确立，是男女双方保持平衡的重要前提。 预约未来 女人的浪漫从来不会因为年龄的增长而稍有消减，也不会因为婚姻的现实性而放弃，给女人一个远期的梦想并不需要男人付出什么，却能让她们感觉幸福，同时也能使她们更易于接受男人的过失和男人对婚姻供给的不足之处。 女人是浪漫的宠物，她们也习惯在幻想的云朵上飘荡。 如果你的精力财力还不允许你随意实现你给女人的承诺，你不妨试着向你的妻子描绘一下将来的美好蓝图，就像你未婚时向她描述婚礼将多么盛大，她的婚纱将多么漂亮。你可以告诉她你正在计划一次长达1个月的“二次蜜月”，告诉她银婚时你将包下王府饭店的水晶厅，告诉她你加薪后会找一个小工来帮她做家务，那样她就能和你一起坐在烛光下享用家庭晚宴……什么都可以，只要让她感觉浪漫，让她相信明天会更好。 自我认识 经过3、4年的洗礼，你已经没有理由推说自己不了解婚姻。如果你的期待还只能停留在不休的抱怨之中，你必须在这个时候重新认识自己。 你不是儿童，这一切也不是儿戏，接受自己还是改造自己你需要给出一个肯定的答案。当然也包括你的妻子。 是时候问自己一些现实的问题了：什么是幸福的婚姻？你认为理想的婚姻应当包括什么？你为你的婚姻做了什么？你对你的婚姻有哪些不满意？你是否努力使你的婚姻变得更加幸福？ 新娘是你选的，婚宴是你挑的地方，旅行结婚是你设计的线路，甚至 *** 时该亮哪盏灯也是按你的要求安装的。你应该明白，是你自己跳上了北上的列车，寒冷的天气并不能成为你逃避的借口。 你是一个成熟的已婚男人，你应当小心地呵护你的婚姻，自己为自己也为爱人幸福地去生活。 加减乘除 幸福本来是无法用尺度来衡量的，但是既然许多令人一筹莫展的问题都可以通过创造性地应用算术方法来加以解决，幸福也就有了变得同样神妙的充分理由。 说到幸福，走过了6年婚姻的你可能会显得倦怠，甚至已经在依靠不时地念“忍”字来走进家门。但你知道吗？幸福从来不是旁人单纯地给予，也不可能留在不思进取的人的身边。 你的婚姻完全可以幸福地延续下去，却因为你的惰性而失去积极的动力。假如你试试用“加减乘除”的方式对待婚姻，或许你会了解婚姻其实十分有趣。 加法：从事新活动，开辟新天地。还记得你们的新婚之夜的感觉吗？那种第一次的感觉不是很令人兴奋和难忘吗？如果现在的婚姻模式让你感到厌倦，何不尝试一下新方式。 如在早晨 *** ，一起在午夜驾车兜风……所有你想做的事情都可以。 化生活中的限制为机会。 如果你觉得婚姻中的某些东西限制了你，而这东西又不能改变你完全可以化被动为主动。 减法：放弃生活中已成为你负担的东西，终止你不再喜欢的东西。 阿伦从结婚起就住在丈人家里，但他根本无法适应那里的生活方式和习惯，并且经常因为这个缘故同妻子争吵，后来甚至为此离异。其实他需要做的只是搬出去单住这么简单。 乘法：扩大和他人及周围生活的交往和接触。 婚姻的幸福取决于双方，但孤独的二人世界会产生许多意料不到的矛盾。 这时最需要的是出去走走，而不是像新婚那样独处。外面的世界就像幸福婚姻的补氧器，外界的人和生活也能帮助你确定婚姻的真实存在。 除法。

学院聘任名誉院长向学校发文蒲场镇大溪小学聘任名誉校长仪式主持词 尊敬的各位领导，老师们，同学们：今天，我们在这里隆重举行大溪小学聘任李发杰先生为名誉校长的仪式。今天参加聘任仪式的领导有：镇中心学校张校长，绥阳县三建司董事长李发杰先生，大溪村主任田景财。在此，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！下面进行第一项：请杨文勇校长致词。下面进行第二项：举行捐赠仪式。由李发杰先生向大溪小学进行捐赠交接。下面进行第三项：有请镇中心学校张校长向李发杰先生颁发名誉校长聘书。下面进行第四项：请大溪小学学生代表向李发杰先生及主席台就坐的领导敬献红领巾。下面进行第五项：请绥阳县三建司董事长李发杰先生讲话。 下面进行第六项：请镇中心学校张校长讲话。下面进行第七项：请大溪村主任田景财讲话。各位领导，我相信，在各级领导和相关部门的关心支持下，大溪小学一定会获得更大的发展。最后，让我们再次用热烈的掌声，对李发杰先生及各位领导的关心支持，表示衷心的感谢！请各位领导离席，观看大溪小学师生素养展示。篇二:《医院聘书》XXX医院关于聘任XXX为首席专家的决定根据2012年12月1日院长办公会决议，特聘任XXX教授为XXX医院首席专家。特此公布。二〇一二年十二月〇四日主题词：决议 聘任 首席专家XXX医院 2012年12月04日篇三:《聘书格式》*****人民医院聘 任 证 明根据卫生部《医师执业注册暂行办法》的规定，拟聘任***同志为我院注册执业医师。执业类别：临床执业科目：内科请予以审核。****人民医院（盖章） 院长：2012年7月23日

在word中设置好位置就行，把证书看成B5纸就行用尺量下把边让出就行了

三书是是在婚礼过程中使用的文书，分别是：聘书、礼书、迎亲书。接下来一一讲解。 1 .聘书 聘书指的是订亲之书，男女双方在订婚时男家交予女家的书柬，用作确定婚约，是纳吉（过文定）时用。纳吉，六礼中第三礼。是男方问名、合八字后，将卜婚的吉兆通知女方，并送礼表示要订婚的礼仪。男女二人“八字”相合，男家就正式备礼请媒人持《聘书》登门求婚。聘书内容为： 百世烟缘，自古牵于一纸， 二姓好合，从今致于此言。 恭维玉讳 乃因月老之言，允结朱陈之好。 右启 大德望x府 亲家大人双福 女方若接聘书并收下礼品，就算是允婚。当回复书，以为凭证。允书内容为： 聘书 伏以 红叶值此结朱陈， 一诺千金永不移、 上事宗庙慰先祖， 下继后世福子孙。 右致 大德望x府 亲家大人双福 愚姻家xxx 偕室xxx 拜复 到明清后期，聘书进行了改良，还是有纳聘书和回聘书，按规定，婚书订好后要由当事双方及保亲人和媒人签字画押，并上报官府。聘书格式各代有所不同，基本格式如下：纳聘书格式： *州*县*处·姓，今凭**做媒，*人保亲，以*长男名**，见年**岁，与*处*人第*令爱名*小姐，见年**岁，缔亲，备到纳聘财礼若干。自聘定后，择日成亲，所愿夫妇偕老，琴瑟和谐，今充婚书为用者。 年 月 日 婚主姓**押启 女婿姓**押 合同婚书 保亲姓**押 媒人姓**押 回聘书格式： *乡贯姓*，今聘**人为媒，*人保亲，以**第*女名**小姐，见年**岁，与*处*人长（或次、三...）男名**，见年**岁，结亲，须讫财礼若干。自受聘后一任择日成亲。所愿夫妻保守，刚续繁昌。今立婚书为用者。 年 月 日 婚主姓**押启 女姓**押 合同婚书 保亲姓**押 媒人姓*押 男家拿到婚书后，要把婚书供于祖先神位之前，报告祖先已和某家缔亲。婚约一旦订立，男家便可择日成亲了。 2 .礼书 礼书指的是过礼之书，即礼物清单，男家在过大礼时给女家的书信，当中详细列明过大礼时的物品和数量，用于纳征（过大礼）时。纳征亦称纳成、纳币，六礼中第四礼，就是男方向女方送聘礼。《礼记·作义》孔颖达疏：“纳征者，纳聘财也。征，成也。先纳聘财而后婚成。”男方是在纳吉得知女方允婚后才可行纳征礼的，行纳征礼不用雁，是六礼唯一不用雁的礼仪，可见古人义礼之分明。 在大婚前一个月至两周，男家会请两位或四位女性亲或（须是全福之人）约同媒人，带备聘金、礼金及聘礼到女方家中：此时，女家需回礼。历代纳征的礼物各有定制，民间多用首饰、细帛等项为女行聘，谓之纳币，后演变为财礼。从法律意义讲，纳征重在形式，而不在于数量，纳征的完成标志着订婚阶段的结束，是婚姻成立的主要标志之一。 以下聘礼及回礼为两广岭南一带习俗，北方习俗与此有异其中主要有：（均双数，意即“好事成双”）： 礼饼一担： 海味（款式与数量按经济情况）：发菜（必须）、鲍鱼、蚝豉、元贝、冬菇、虾米、鱿鱼、海参、鱼翅和鱼肚等； 三牲鸡（两对）、猪肉（3～5斤）：一片相连开二，意即“起（喜）双飞”， 鱼（大鱼或鲮鱼）：意即腥（声）气； 椰子两对：意即有椰有子； 酒（四支）； 四凉果：龙眼干，品枝干、合桃干、连壳花生； 生果：意即生生猛猛； 茶叶、芝麻：祝愿种植不移之子，暗喻守信不渝的婚约； 帖盒（礼金盒）：内有莲子、百合、青终、扁柏、槟椰两对、芝麻、红豆、绿豆、红枣、合桃干、龙眼干，还有红豆绳、利是、聘金、饰金（首饰；项链，结婚戒指、耳环、手镯）、龙风烛和一幅对联. 在纳征时，女家需回礼，其中主要有： 茶叶；生果；莲藕、芋头和石榴（各一对）；长裤：意即长命富责；鞋（一对）：意即同借到老；扁柏、姜、茶煎堆、松糕；聘金；槟椰（受一个，余数则全回给男家）：意即一郎到尾。 3.迎亲书 迎亲书即迎娶新娘之书，是在结婚当日，男家送给女家的书来，亲迎（接新娘过门）时用， 亲迎，又称迎亲，六礼中第六礼，是新郎亲自迎娶新娘回家的礼仪，亲迎礼始于周代，“文定既样，亲迎于渭”，是为周文王卜得吉兆，纳征定婚后，亲迎太嫩于渭水之滨。“外侯迎击，于蹶之里，百辆彭彭，八鸾锵锵”，是为诸侯亲迎的隆重场面。此礼历代沿袭，为婚礼的开端。 亲迎礼形式多样，至清代，新郎亲迎，披红带花，或乘马，或坐轿到女家，依相赞引开其岳父母以及诸亲，岳家为加双花披红作交文，御轮三周，先归，新娘由其兄长等用锦念要抱至轿内。骄起，女家亲属数人作送，称“送亲”，新郎在家迎侯。 下面是迎亲书格式： 迎亲书 亲家台启： 贵府千金xxx，温婉贤淑、文静绝俗、清秀高雅、天生丽质、实乃人中之风。能与爱子xx相亲相爱、意洽情投，赤绳牢系，实乃天作之合、吾子之福. 恰建吉日故派遣吾子xxx于xxx年xx月xx日（农历xx年x月x日）率迎亲队伍前准责府迎娶贵府千金，择良及x时xx分由迎亲嘉宾一十七位，携迎亲礼品和迎条车辆x部、摄像车一部从xx地发车，途径xx路-xx路......前往，于x时x分到达贵府，发嫁后经x路-x路..····于x时x分到达xx新居，择良辰x时xx分举行结婚典礼，x时x分举行婚宴庆共。 妥否，请示下。 xxxxxx夫妇呈上农历 xx年x月x日 亲迎意义有二：一则表现由从妻居制向从夫居制转变以后，母系风俗的传承，男子亲自去女家迎接新娘，表现出对女子的尊重。二则，它也含有从夫居这一婚制的到来是不可扭转的事实，表现出男子要求从夫居的强烈愿望。先秦时代，人们对亲迎十分重视，自天子以至庶人多行此礼。反之，若不通过亲迎之礼而成婚，则被认为不合礼制，会受到世人讥识，故班固说孔子作《春秋》是寓褒贬，“讥不亲迎”，在当时，亲迎被看成是夫妻关系是否完全确立的基本依据、凡未亲迎 而夫死，女可以改嫁。然而一旦举行了亲迎之礼后而夫死，按礼俗规定，新妇就只能认命，“从一而终”了。

使用【工具】-【信函与邮件】-【邮件合并】功能。

职称评审申报里有一项”聘书“，很多人不知道该如何准备它。在很多民营企业里，工程师任职过程中单位也不发什么聘书的，只有事业单位或者部分国企里，是有实际聘书的。但职称申报里聘书是必须项，即使你没有实际聘书，你也要造一个出来单位盖章，然后上传到申报系统里才可以，具体聘书格式什么样的，熊老师分两种形式给大家介绍！一、专业技术资格聘书职称是一级一级申报的，不可越级，评中级之前你肯定得有助工（即初级），评高级之前得有中级。所以一般聘书就会直接聘你的职称资格，也叫专业技术资格聘书。建议评高级的，聘书都可以直接聘中级工程师，因为中级都满了5年了。如果是评中级，因为南京市对助工不做要求，所以有的人助工拿到才一两年时间，就不要聘助理工程师了可以做个下面的岗位聘书。

三书：　　聘书：订亲之书，是男女双方正式缔结婚约；纳吉（过文定）时用。　　礼书：过礼之书，是礼物清单，当中详列礼物种类及数量；纳征（过大礼）时用。　　迎亲书：即迎娶新娘之书。结婚当日（亲迎）接新娘过门时用。　　六礼:　　纳采：订亲之书，是男女双方正式缔结婚约；纳吉（过文定）时用。　　问名：过礼之书，是礼物清单，当中详列礼物种类及数量；纳征（过大礼）时用。　　纳吉：即迎娶新娘之书。结婚当日（亲迎）接新娘过门时用。　　纳征：呈送礼金、礼饼、礼物及祭品等，即正式送聘礼，称为纳征。　　请期：是男家请算命先生择日，今称“择日”。　　亲迎：婚礼之日，新郎乘礼车赴女家迎接新娘。

用邮件合并1、先用excel或者word做一个姓名的表格，保存后作为数据源2、在word做统一格式的聘书3、在视图菜单下的工具栏选择邮件合并3、在工具栏中选数据源按钮，设置数据源4、点文档的相应位置在工具栏中选插入域5、现在可以查看每条记录的情况6、也在工具栏中选合并文档生成一个包括全部内容的新文件

总经理的聘书是否需要所有董事会成员签字 总经理是公司的高阶管理人员，原则上由董事会投票内部委任，提到的总经理聘书应该是属于外部空降或者内部职阶晋升的，故可以参照如下步骤执行： 聘书可以按照应用文写作格式，也可以按照公司自有的企业文书规范制作，由董事长提名，经董事会投票通过聘任XXX为总经理。 原则上正文之后的签名落款为董事长或者执行董事（不设董事会的公司由执行董事担任）即可，签名上加盖董事长或者执行董事的印章会显得更加富有诚意。 最后如果为了突出聘请公司的名称，可以印上公司全称，也可以在年月日上加盖公司的公章即可。 所有董事会成员的签字应该是置于聘用总经理的内部董事会决议上，有些纳入高阶管理人员的总经理是需要通过工商规定的董事会决议进行备案登记。 国企总经理是否是董事会成员 一般情况下都是的。 但不排除特殊情况下不是 你要看公司董事会里意见，总经理只是负责，操作层面，有可能是职业经经理人。 部门经理的任免是哪个说了算，总经理，董事长，还是董事会啊 总经理 经理（你所说的总经理）又称经理人，是指由董事会作出决议聘任的主持日常经营工作的公司负责人。经理从属于董事会，由董事会决定聘任或者解聘。 部门经理作为公司的中层管理人员的任免由总经理决定。 新的总经理在董事会作工作打算时如何肯定前总经理的工作 要表现的对前总经理的工作有相当的了解，抓住几个前总经理在职的时候所抓的工作重点，找出前总经理在战略上的工作思路，然后予以肯定并表示以后会在这几个方面的政策延续，这样既不肉麻也比较有说服力 满意请采纳 部门经理的任免是哪个说了算，总经理，董事长，还是董事会啊/ 个人认为：人事部经理和财务部经理一般是董事长任命，或者是董事会，总经理部具备任免权；其他部门总经理应该就有任免的权利。 董事会更换副总经理需要单独发公告吗 常务副总经理就是如果这个人不出现重大过错将在很短的时间内转正的。 副总经理可以随时被调走。 董事会换届 总经理要不要重新聘任 董事会的届数是根据任期的。不能因为变更了一个董事会成员，董事会的届数就变了。董事会的任期到后，必须举行换届选举，即使董事会组成人员不变更，也算换届。 改变总经理和改变董事会成员用不用办理登出税务登记？ 不用登出，办理登记变更。 一、业务概述 纳税人税务登记内容发生变化的，应当向原税务登记机关申请办理变更税务登记。 二、法律依据 《中华人民共和国税收征收管理法》第十六条 《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》第十四条 《税务登记管理办法》第十八条、第十九条、第二十条、第二十一条 《国家税务总局关于换发税务登记证件的通知》（国税发〔2006〕38号） 三、纳税人应提供主表、份数 《变更税务登记表》，1份 四、纳税人应提供资料 1．工商营业执照及工商变更登记表影印件 2．组织机构统一程式码证书（副本）原件（涉及变动的提供） 3．业主或法定代表人身份证件的原件及影印件（涉及变动的提供） 4．场地使用证明：自有房屋的提供房屋产权证租赁房屋的提供租房协议和出租方的房屋产权证影印件无房屋产权证的提供情况说明无偿使用的提供无偿使用证明（地址）（涉及变动的提供） 5．《税务登记证》正、副本原件 五、纳税人办理业务的时限要求 纳税人已在工商行政机关或其他机关办理变更登记的，应当自办理工商变更登记之日起30日内向原税务登记机关申报办理变更登记。 新三板副总经理辞职需要召开董事会吗 只有由董事会聘任的高管才涉及到与董事会汇报及解聘的情况，如果当事人不是由公司董事会聘任的，则其与董事会不存在聘用合同，不用考虑董事会的问题。如果该高管与董事会之间存在聘用合同，依据该合同执行即可。 足球经理2009怎么从主教练变成董事会成员? 足球经理2009怎么从主教练变成董事会成员? 不能变，当主教练不会老不会死，已经有达人玩到200岁了

题主是否想询问“如何辨别中非驻华大使聘书真假”方法是查看签署聘书的机构或组织是否存在，检查聘书的格式和内容是否符合官方标准。1、查看签署聘书的机构或组织是否存在。真实的聘书应该来自中非两国政府或外交部门，具有相应的官方印章和签字。2、检查聘书的格式和内容是否符合官方标准。真实的聘书应该符合相应的规范和格式，内容清晰、简洁、准确。

如何写班长竟聘书？？？我叫XXX今天竞选班长,每个人都有第一步,我认为这就是我的第一步,竞选班长是为了对大家负责,我认为我自己足够有能力对大家负责,这是我对大家开始负责的第一步,崭新的生活需要崭新的事物,我认为我有能力去创造崭新的班级,我对自己充满信心,金子总有发光的时候,我希望这一次发光的是我,我需要自己的信心以及大家的认可,这么久以来我认为竞选班长是我可以全心为大家服务,尽到一个班级分子的责任,我有能力做到的!我的信心以及大家的认可,一无是处的我想成为今天的亮点,请大家投上你宝贵的一票大家好,我是XX,我认为有句话说得好:“不想当将军的士兵就不是个好士兵。”在此我就套用一下:“不想当班长的学生就不是个好学生。”此话怎讲呢?因为所谓“班长”,及是“一班之长”,首先要给全班同学作出一个榜样,要发挥模范带头作用,要处处以身作则,其次,要管理班级和同学,要为大众服务。可以说,每一个竞选班长的同学都是要好的。我认为我有能力做好班长,首先,我觉得我的成绩大体上不错,有资格成为同学们学习方面的榜样,不过仍有不少缺点,但我会尽力改正。其次,我小学时从二年级开始担任班干部,在管理班级上多多少少有一些经验,不过当然也有做得不够好之处,对于我工作上的弱点我也会尽量克服。最后,也是最重要的一条,我有信心当好我们班的班长。虽说我以前并没有当过班长,但我觉得有经验是因为有了机会,没有人是天生的班长。我希望大家能给我这么一个机会。我一定会利用这次机会好好表现自己的才能,把自己最优秀的一面展现给大家.如果我当上了班长,我会更加严格要求自己,让自己做得更好,成为大家的榜样,也让我们班更好,成为全年级的佼佼者。当然,如果大家对我不满,或者我有什么做得不妥之处,欢迎来“批评”我。我的演讲到此结束,希望同学们投我一票.谢谢.班长竞选词:同学们:你们好!今天,我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”--班长。首先,我已经担任了4年班长了,有了足够的经验。虽然如此,但我会做一个彻底的平民班长,没有“官相官态”,“官腔官气”;少的是畏首畏尾的私虑,多的是敢作敢为的闯劲。第二:我跟同学相处不错,我应该是架在老师与同学之间的一座桥梁,能向老师提出同学们的合理建议,向同学们传达老师的苦衷。我保证做到在任何时候,任何情况下,都首先是“想同学们之所想,急同学们之所急”。第三:班长作为一个班组的核心人物,应该具有统御全局的大德大能,我相信自己是够条件的。我坚信,凭着我新锐不俗的“官念”,凭着我的勇气和才干,凭着我与大家同舟共进的深厚友情,这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。同学们,请信任我,投我一票,给我一次锻炼的机会吧!我会经得住考验的,相信在我们的共同努力下,充分发挥每个人的聪明才智,我们的班务工作一定能做得十分出色!谢谢大家!!怎么ps做聘书ps做聘书的方法是:1、新建需要大小、150dpi白色背景文件,创建新图层;2、ctrl+A,“选择--变换选区”,“编辑--描边”用6像素红色描边;3、打字,ctrl+t调整大小、位置,栅格化文字;4、用“椭圆工具”制作公章;5、在背景图层上创建新图层,“编辑--填充”使用“图案”填充,调低“透明度”,完成。优秀班干部奖状模板怎么写?优秀班干部奖状模板是认真组织督促班级同学参加各级各类活动,被评为_判惆喔刹_特发此状,以资鼓励。模板的介绍模板,是指作图或设计方案的固定格式,有时也指DNA复制或转录时,用来产生互补链的核苷酸序列。模板是将一个事物的结构规律予以固定化,标准化的成果,它体现的是结构形式的标准化。模板是新浇混凝土成型用的模型,模板系统由模板、支承件和紧固件组成,要求它能保证结构和构件的形状尺寸准确,有足够的强度,刚度和稳定性,装拆方便可多次使用,接缝严密不漏浆。常用的模板包括木模板,定型组合模板,大型工具式的大模板,爬模,滑升模板,隧道模,台模飞模,桌模,永久式模板等。模板按材料分为,钢模板,竹胶板,木模板,塑胶板。竹胶板一般都是一次性的,而其他模板则可以刷上脱模,模板漆,以此延长模板的寿命,浇注出高质量的墩柱。模板按其功能分五大类,定型组合模板,一般木模板钢管或木立柱支撑,墙体大模板,飞模台模,滑动模板。

　　我国古代的婚礼礼仪，大体有六项，故称“六礼”。据唐杜佑《通典》“周制，限男女之岁，定婚姻之时，亲迎于户。六礼之仪始备。”可见，“六礼”在周代就已形成。秦汉以后，六礼逐渐形成定制。所谓“六礼”者，即纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。下面我就为大家整理了关于古代新婚的礼仪，希望能够帮到你哦! 　　古代新婚的礼仪 　　纳采：所谓纳采，就是说采择之意，即男子选择妻子。男方欲择某家之女为妻，便托媒妁交通女方，试探女家之意。倘女家同意，则可收下男方送去的采择之礼。纳采的礼物，因人而异，因时代而异。“周制，婚礼下达，纳采用雁。”(唐`杜佑〈〈通典礼典〉〉。可见周代的纳采礼是用雁的，也称“奠雁”。之所以要用雁作为纳采之礼物，是因为“雁飞成行，止则成例。”胡培翚《仪礼正义》云：“用雁者，取其随时南北，不失其节，明不夺女子之时也。又取飞成行，止成列，明嫁娶之礼，长幼有序，不相逾越也。”纳采用雁，为的是明嫁娶之礼，长幼有序，不相逾越。纳采也有用羊者。羊者，祥也，取其群而不党。 　　在古代，纳采还有一套繁琐的仪式。杜佑在〈〈通典〉〉中记载了周代纳采情况“主人筵于户西，西上，右几。使者玄端至，傧者出，请事。曰：吾子有惠，贶室某也。某有先人之礼，使某请纳采。女父对云：某之子愚蠢，又弗能教，吾子命之，某不敢辞。主人如宾服，迎于门外，再拜。宾不答拜，揖入。宾升西阶，当阿东面。使者致命曰：敢纳采。主人阼阶上，北面再拜。授于楹间，南面。宾降出，主人降，授老雁。又执雁，请问名，如初礼。曰：某既受命，将加诸卜，敢请女为谁氏?对曰：吾子有命，且以备数而择之，某不敢辞，曰某氏。 　　傧者出，请醴宾者曰：子为事故至于某室，某有先人之礼，请醴仆者。宾对曰：某既得将事矣，敢辞。傧者曰：先人之礼，敢固以请。宾曰：某辞不得命，敢不从。礼毕，出，主人送于门外，再拜。”也就是说两家人是要有几番客套的。 　　问名：纳采仪式结束后，使者退而复返，向女方的父母问女儿之名，从纳采的仪式记载来看，纳采和问名当是同一时间进行的。既然使人来呈纳采之礼，男家当然早已知道女方之名，此时再问，所谓问名其实是问女方的生辰是于何年、何月、何日、何时，以备问卜，也便是“纳吉”，后来的人也称为“合八字”。 　　纳吉：中国古代婚姻大事，均要通过占卜，即所谓“纳吉”。除父母之命，媒妁之言外，“天神之光”以占卜而问天意是中国古代男女之间婚姻能否成就的又一决定性因素。古代在纳采之时，使者要返回去再次“问名”，以备占卜。后来是男方先把生辰八字写在“庚贴”上托媒妁送到女家，媒妁再把女方的年庚八字带回男家，双方均请“先生”看看年庚八字是否匹配。倘八字匹配，婚事便可初步定下来了。我国古代是以干支纪年、纪时的，天干、地支相配组成的六十组名目极其顺序分别指代一定的年、月、日、时，分别由四组干支指代，共有八个字，就是所谓的“生辰八字”。男女双方在合八字时所写的“庚贴”是有一定格式的，大体如下： 　　男某某乾造某某年某某月某某日某时建生 　　女某某坤造某某年某某月某某提某时瑞生 　　“庚贴”所书“八字”，须为偶数。倘出现奇数，则须增减一个不很要紧的字而凑成偶数。“八字”收到后，男女双方要先将其供于祖先牌位前，如在三日之内家宅平安(既无吵架、生事、失火、打碎物品、失盗等时间发生)，则可请先生“批看八字”了。在批“八字”之时，除看年庚八字外，还须参照双方属相及阴阳五行等。这其中各项之间是绝对不能相克的，如有一项相克则婚姻之事只好作罢。如果八字完全匹配，则婚事基本上就初步定下来了。当然，男方在形式上是要再派媒妁通知一下女家的。 　　纳征：又称纳币，即民间俗称的“过大礼”、“下彩礼”、“下财礼”。“征”有“成”的意思。即“过大礼”之后，两家的婚姻就算成立，某种意义上讲类似与今天的订婚，不同的地方是古时候是以“过礼”为先提条件的。只有此项仪式后男家方可娶女家过来。纳征是中国古代婚姻习俗中最重要，也最具特色的一个环节，即便是“贵为天子”的帝王亦不能免。“纳征”现象的存在，大概就是后人称中国古代婚姻为买卖婚姻的缘起罢。 　　用于纳征的物品因地域、时代、地位、贫富各有差异。古代按《仪礼士婚礼》记载纳征要以玄、束帛、俪皮(成双的鹿皮)为礼品。后世富足者金银玉玩、鸟兽酒食、衣服家具均是纳征的物品。帝王娶皇后纳征则须另加玉圭及束帛。诚然，一般寻常百姓人家自然是办不起许多金银作为纳征物品的，故《大唐律》明确规定“聘财无多少之限”。古代民间“过大礼(纳征)”一般情况下的物品是：金花(簪)一对、金环(镯)一对、金戒指(一金一铜)一对、豚肉、喜酒、羊、喜糕、红绸二尺四寸，乌纱绸七尺、红蜡四对、爆竹、礼香各两把、耳饰一对、姜花、礼饼各若干。男方要择定吉日，鼓乐吹奏，将庚贴用红绸系好，连同礼单将礼品送到女家。媒妁则引导男方家长亲戚同到女家，女家要对来的客人盛情款待。女家接受聘礼后，要取出其中的一部分聘礼，另外再加上十二种礼物，送还男家作为答礼。聘礼无论多少，均要有吉祥的寓意，且均为偶数，取其成双成对的意思。 　　纳征之后，双方便要订立婚约。据载，婚约在周朝已然有之，刻于竹简，男女两家各执一半。按规定，婚书订好后要由当事双方及保亲人和媒人签字画押，并上报官府。婚书格式各代有所不同，基本格式如下： 　　纳聘书格式 　　某州某县某处某姓，今凭某人做媒，某人保亲，以某长男名某，见年几岁，与某处某人第几令爱名某姐，见年几岁，缔亲，备到纳聘财礼若干。自聘定后，择日成亲，所愿夫妇偕老，琴瑟和谐，今充婚书为用者 　　年月日婚主姓某押启 　　女婿姓某押 　　合同婚书保亲姓某押 　　媒人姓某押 　　回聘书格式 　　具乡贯姓某，今聘某人为媒，某人保亲，以某第几女名某姐，见年几岁，与某处某人长男名某，见年几岁，结亲，须讫财礼若干。自受聘后一任择日成亲。所愿夫妻保守，嗣续繁昌。今立婚书为用者。 　　年月日婚主姓某押启 　　女姓某押 　　合同婚书保亲姓某押 　　媒人姓某押 　　男家拿到婚书后，要把婚书供于祖先神位之前， 报告 祖先已和某家缔亲。婚约一旦订立，男家便可择日成亲了。 　　请期：俗称“择日”，北方民间也称“要日子”，即男家要请“先生”择选结婚的“黄道吉日”之后，告知女家。《仪礼士婚礼》：“请期用雁。主人辞，宾许告期如纳征礼。主人致辞之后，媒人告以婚期。”由此看来，古人的请期不是简单的告知，也是有一定仪式的。其实婚约鉴订之后，女家已然是“自受聘后一任择日成亲。”把选择结婚日期的决定权交给了男家。之所以用“请”字，是表示一下客气，男家不敢自专，请求女家同意的意思。 　　亲迎：即为正式举行婚礼。也就是今天的所谓迎亲。顾名思义，是指在约定的日期，新郎亲往女家迎接新娘。古时男家去女家迎亲时，均在夜间。《仪礼?士昏礼》谓：“昏礼下达。”郑玄注曰：“士娶妻之礼，以昏为期，因而名焉。阳往而阴来，日入三商为昏。”并且，“主人爵弁、裳、淄，从者毕玄端，乘墨车，从车二乘，执烛前马”。亦即迎亲的人均穿黑衣，车马也用黑色。此俗与后世以白天迎亲、穿红色服饰的婚俗，迥然不同。自唐代开始，始将迎亲的时间改为早晨。据唐?段成式的《酉阳杂俎》记载：“礼，婚礼必用昏，以其阳往阴来也。今行礼于晓。”由此可见，至少是在汉代以前古人的婚礼均是在晚上举行的，而且著黑色衣裳，乘黑色的车子(墨车)，执烛，一切均与夜色相匹配。到了唐代才开始有了白天结婚的习俗。 　　古代婚礼礼仪多 　　后来的人在结婚择定日期的时候，要把新人的生辰八字写在红纸上，请“先生”选定“良辰吉日”，托媒人征得双方同意后，于是日举行仪式。其仪式各有所不同。据《礼记婚义》记载“子承父命以迎。主人筵几于庙，而拜迎于门外，婿执雁入，揖让升堂，再拜奠雁，盖亲受之于父母也。降，出，御妇车，而婿受绥，御轮三周先俟于门外。妇至，婿揖妇入。”当新郎穿着礼服，遵从父命带领着迎亲队伍来到新娘家大门外时，女家主人亲自出来迎接，经过一番揖让，新郎执雁来到堂上，新郎向岳父行过稽礼(古代跪拜礼中最重的一种，需磕头至地多时)的大礼之后，新娘就从房里走到东阶上她父亲跟前，父亲告戒她道：“今后要时刻小心、恭敬、谨慎，不要违背你公公婆婆的意愿。”随后，新娘随新郎下堂来到大门口，新娘披上御尘的外套登上彩车，并从新郎手中接过驾车的带子。于是，新郎驾着彩车往前走，在车轮转了三周后，新郎将车子交给驾车的，自己则乘坐墨车先走，因他还要到自己家门前迎候新娘。新娘到婆家后在大门口与新郎相互致礼后，一同走进家门。然而，后世的迎亲之举就要复杂得多了。亲迎的队伍也甚为壮观，多者可达几十人。在汉代迎亲用的是轩车，唐代用带有图绘的障惋车。可以说，在隋唐以前，亲迎用的都是车，直到宋代以后才流行使用“花轿”。当然，亲迎的队伍中乐队也是必不可少的。《诗经关雎》“。。。。参差荇菜，左右采之。窈窕淑女，琴瑟友之。参差荇菜，左右芼之，窈窕淑女，钟鼓乐之。”说的就是那位“好逑”的“君子”欲琴瑟钟鼓将“窈窕淑女”娶将过去。可见婚庆乐曲在中国具有相当的渊源。不过也有记载先秦婚礼是不用乐的，到了汉代才有了结婚用乐的习俗。据《汉书?宣帝纪》记载：“五凤二年诏曰：u2018夫婚姻之礼，人伦之大者也。酒食之会，所以行礼乐也。今郡国二千石或擅为苟禁，禁民嫁娶不得具酒食相贺召，由是废乡党之礼，令民无所乐，非所以导民也。”汉宣帝这一诏书的目的，就在于提倡老百姓在婚礼上设酒宴奏乐庆贺。后世的迎亲队伍，特别是明清以来，大多有“僭越”的趋向，如迎亲队伍前面有“开道”、“回避”等字样的禁牌，新郎戴官帽，新娘着只有命妇在大典时方能穿戴的凤冠霞帔，甚至模仿帝王仪仗，加入金瓜、斧钺等。但因为婚姻是人生大事，虽有逾礼，官府也一般也就不加干涉了。不过从先秦时代起，婚礼使用的器物就有超越身份的现象，例如，士亲迎用的墨车，是大夫的车;用作见面礼的雁，也是大夫的规格。郑玄将这种现象解释为“摄盛”，意思是在婚礼这种特殊的场合，可以允许稍有越位的行为。 　　花轿迎至男家，街坊邻居(主要是小孩)还要索取吉利钱，谓之“拦门”：送亲者以铜钱糖果等向空中扬撒， 儿童 争着去抢，叫做“撒满天星”。此外还要有人手执花斗，将所盛之谷物、豆子以及金钱、果子等物望门而撒——称为“撒谷豆”，据说是用以禳避阻挡新妇进门的煞神。 　　新娘子下轿的时候双脚是不能着地的。这是古人出于对天地诸神的敬畏，认为地与天都是不可侵犯的，而新娘的脚一旦与土地接触，难免会触犯土地之神，故此，必须铺上毡或席来避免。唐代白居易《春深娶妇家》诗记叙了这一习俗：“青衣转毡褥，锦绣一条斜。”宋代改毡为席，称做“传席”或“传袋”，即以席或麻袋辗转传递，直到洞房前，是传宗接代的意思。直到民国商户人家成亲和南礼中还有用面袋的，称之曰“倒袋”，也是“袋袋相传”，不断烟火的意思。 　　当新娘来到新房门前时，还要从马鞍上跨过去，以示平平安安，还要迈火盆，一方面是避煞，火以压邪的意思。另一方面也有预示新人未来的生活红红火火。 　　古代婚礼的“六礼”，一直延续到唐代。到了宋代，“六礼”被简化为纳采、纳币(相当于古礼中的纳吉)、亲迎等三种仪节，又相沿到清代。 　　《三书》是指在六礼中交换的文书，包括“聘书”、“礼书”和“迎书”。 　　“聘书”乃订亲之书，男女双方正式缔结婚约。纳吉(过文定)时用。 　　“礼书”为过礼之书，即礼物清单，详尽列明礼物种类及数量。纳征(过大礼)时用。 　　“迎书”即迎娶新娘之书。结婚当日(亲迎)接新娘过门时用。 　　六证具体来说指：在天地桌上摆放一个斗、一把尺、一杆秤、一把剪子、一面镜子、一个算盘。粮食有多少，升子(斗)作证。衣裳裁得好坏，剪子作证。布料有多长，尺子作证。自己的真面目，镜子作证。自己收入有多少，算盘作证。东西有多重，称作证)

教师职称资格聘书遗失需要进行登报挂失，现在在支付宝就可以登报了，打开支付宝，搜索“跑政通”，进入自助登报，里面有相应的格式可供参考，十分方便

**市 有限公司 ***聘任书根据公司章程第 条规定，经公司执行董事(或董事会）决定，聘任 为***，任期 年。姓名： 身份证号码：住所：执行董事签字：深圳市 有限公司 年 月 日

应用文，又称公文，包括报告，请示，函，邀请函等等，想要练习，了解应用文，推荐夏晓明主编的《应用文写作》希望这篇回答能够帮助到你，如还有疑问，欢迎追问与咨询～

有很大的地区差异的

Ⅰ 软考高级过了，还需要什么条件才能申请高级职称呢 无需再申请高级职称。 根据计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试（即：软考）规定，通过考试获得证书的人员，就表明该人员其已具备从事相应专业岗位工作的水平和能力。 各用人单位可以根据工作的需要从已获得相应证书的人员里面择优聘任对应专业技术职务（初级对应：技术员、助理工程师职称。中级对应：工程师职称。高级对应：高级工程师职称）。 计算机技术与软件专业技术资格（水平）实施全国统一考试后，国家不再进行计算机技术与软件相关专业和级别的专业技术职务任职资格的评审工作。因此，计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试既是职业资格考试，又是职称资格考试。考试通过后，无需再申请对应职称。 (1)计算机类高级专业技术职务任职扩展阅读 软考级别说明： 计算机资格考试划分为计算机软件、计算机网络、计算机应用技术、信息系统和信息服务共 5 个专业类别，并在各专业类别中分设了高、中、初级专业资格考试。人社部和工信部将根据发展需要适时调整专业类别和资格名称。 计算机资格考试每年上半年和下半年考试的级别不尽相同，所以，大多数类别的考试每年举行一次。考生可以在中国计算机技术职业资格网上的“考试安排”栏目中查询每次的考试计划。 参考资料来源 网络-计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试 Ⅱ 软考评职称是正高还是副高 根据人事部、信息产业部文件（国人部发[2003]39号），计算机软件考试纳入全国专业技术人员职业资格证书制度的统一规划。通过考试获得证书的人员，表明其已具备从事相应专业岗位工作的水平和能力，用人单位可根据工作需要从获得证书的人员中择优聘任相应专业技术职务（技术员、助理工程师、工程师、高级工程师）。计算机专业技术资格（水平）实施全国统一考试后，不再进行计算机技术与软件相应专业和级别的专业技术职务任职资格评审工作。因此，这种考试既是职业资格考试，又是职称资格考试。目前高级职称的考试包括下面几个种类，报考的时候只要填报就可以了。 Ⅲ 工信部高级软件工程师证书考什么 1.国家人力资源和社会保障部、工业和信息化部认证的计算机技术与软件专业技术资格证书 全国计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试是国家人力资源和社会保障部、工业和信息化部为适应国家信息化的建设需要，规范专业人才评价工作，促进信息化人才培养和队伍建设而推出的国家级认证考试。专业技术资格证书具有职业资格、职称资格、专业水平多重功效。 软考优势 政策性：以考代评，与职称挂钩 国家人事部、信息产业部文件（国人部发[2003]39号）规定：从2004年起，该项考试认证涉及的专业级别和类别不再进行相应专业技术职务任职资格的评审工作，职称以考代评。初、中、高级分别对应助理工程师、工程师、高级工程师任职资格。 开放性：不受学历、资历的限制 报考人员不受学历、资历条件的限制。凡具备一定计算机技术应用能力的人员均可根据自己熟悉的专业和水平选择适当的级别报考。 权威性：部委颁证、与日韩互认 证书由国家人力资源和社会保障部、工业和信息化部共同颁发，终身有效。合格者信息纳入全国及天津市IT人才库，可作为求职就业的重要依据。不仅国内省市通行，并已实现与日本、韩国等国家相应级别考试的互认。 软考收获 能力提升：在计算机专业理论及应用能力方面得到全国统一标准的评测。 就业优势：增强就业、转岗和人才流动的竞争优势。 职务晋升：晋升专业技术职务（职称）的重要途径。 制度保障：未出校门就可获得专业职称资格，享受人事制度保障。 2.国家工信部颁发的高级软件工程师的证书 软件工程师是一个认证考试，具体地说是从事软件职业的人员的一种职业能力的认证，通过它说明具备了工程师的资格。与其它职称一样也分：助理，初级，高级工程师。 由于信息技术发展迅速，计算机软件是年轻人的事业，为了不拘一格选拔人才，计算机软件资格考试不设学历与资历条件，也不论年龄和专业，考生可根据自己的技术水平选择合适的级别合适的资格，但一次考试只能报考一种资格。 Ⅳ 软考 直接考高级 能不能晋副高 可以直接考，以考代评的专业技术资格证书如果所在的用人单位认可并且和所从事的岗位对口是可以享受副高职称的待遇的，当然软考证书还是和直接评出来的副高职称有些区别的，记得前两年我们浙江省人事厅统一换发高级职称证书，以前的旧证书统一换成新格式的职称证书，软考高级的证书想换被单位人事处告之不能换，在一定程度上还是有些不认可。 计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试是原中国计算机软件专业技术资格和水平考试的完善与发展。这是由国家人力资源和社会保障部（原人事部）、工业和信息化部（原信息产业部）领导的国家级考试，其目的是，科学、公正地对全国计算机与软件专业技术人员进行职业资格、专业技术资格认定和专业技术水平测试。 该考试分为 5 个专业类别，并在各专业类别中分设了高、中、初级专业资格考试，囊括了共 27 个资格的考核。通过考试获得证书的人员，表明其已具备从事相应专业岗位工作的水平和能力，用人单位可根据工作需要从获得证书的人员中择优聘任相应专业技术职务（技术员、助理工程师、工程师、高级工程师）。计算机技术与软件专业技术资格（水平）实施全国统一考试后，不再进行计算机技术与软件相应专业和级别的专业技术职务任职资格评审工作。因此，这种考试既是职业资格考试，又是职称资格考试。同时，它还具有水平考试的性质，报考任何级别不需要学历、资历条件，只要达到相应的技术水平就可以报考相应的级别。 Ⅳ 我是计算机信息管理专业毕业的大专学生专业技术人员计算机应用能力考试中、高级专业技术职务任职资格 职称计算机考试 全国专业技术人员计算机应用能力考试是一种计算机能力考试。 全国职称计算机考试可以提高计算机和网络的普及应用程度，加强信息资源的开发和利用"的精神，落实国家加快信息化建设的要求，引导全国专业技术人员学习掌握计算机知识，提高计算机的应用能力，根据原人事部《关于全国专业技术人员计算机应用能力考试的通知》(人发2001124号)，从2002年开始，在全国范围内推行专业技术人员计算机应用能力考试，并将考试成绩作为评聘专业技术职务的条件之一。 为贯彻党的十五届五中全会提出的"要会广泛应用信息技术，提高计算机和网络的普及应用程度，加强信息资源的开发和利用"的精神，落实国家加快信息化建设的要求，引导专业技术人员学习掌握计算机知识，提高计算机的应用能力，人事部在总结近两年来在计算机应用能力考试试点经验的基础上，决定从2002年开始，推行全国专业技术人员计算机应用能力考试。 全国专业技术人员计算机应用能力考试是专业技术人员资格考试的一种。 考试科目折叠编辑本段 计算机应用能力考试实行全国统一考试大纲、统一考试题库、统一合格标准。每一科目单独考试，每套试卷共有40道题，考试时间为50分钟。 随着计算机和网络应用领域的不断扩大，人事部将会不断开发、增加新的考试科目，并根据信息技术的不断发展，更新、升级旧的考试科目。 计算机应用能力考试的科目设定，是针对专业技术人员的实际应用需要，经过调查研究、专家论证、主管部门批准而确定的。已推出的考试科目，包括了操作系统、办公应用、网络应用、数据库应用、图像制作、其它等6大类别，共22个考试科目，基本覆盖了计算机和网络方面最为常见的应用领域。 Ⅵ 大专晋升副高级职称条件 大专晋升副高级职称条件： 1 、博士研究生毕业后，取得中级职务任职资格，并从事中级职务工作 2 年以上； 2 、硕士研究生毕业后，从事本专业技术工作 8 年以上，取得中级职务任职资格，并从事中级职务工作 5 年以上； 3 、大学本科毕业后，从事本专业技术工作 10 年以上，取得中级职务任职资格 ，并从事中级职务工作 5 年以上； 4 、参加工作后取得本专业或相近专业的大学本科学历，从事本专业技术工作 10 年以上，取得中级职务任职资格 5 年以上。 对报送各级专业技术职称资格评审材料的要求 （一）需提供以下证书和论文原件： 1 、学历证书 专业技术岗位聘书 获奖证书 2 、现专业技术资格有效职称证书 3 、全国或全省职称外语合格证书 4 、全国或全省计算机等级考试合格证书 5 、全省专业技术职务水平能力测试合格证书 6 、在报刊、杂志（全国公开刊发行）上发表论文（中级 1-3 篇、高级 3-5 篇） （二）需填报提供以下表格（单位加盖公章）和本人工作小结 1、《专业技术职务任职资格评审表》（中级一式二份，高级一式三） 2、《专业技术职务任职资格申报人员综合一览表》 （中级 15 份 , 高级 25 份，要求在省人事厅职改部门指定的软件格式里打印出来。） 3、《专业技术职务任职资格考核表》（近两年单位年度） 4、工作小结一式三份。 （三）对整理评审材料的要求 1、以下材料须按顺序整理装订成册 a. 目录 b. 基本资料（各类证书的复印件、 A4 纸） c. 论文 d. 本人工作小结、其它有关个人学术水平和工作业绩的材料 2 、以下材料同时报送，但不须要装订成册： a. 各类证书原件 b. 各种表格 c. 一张包括了《专业技术职务任职资格申报人员综合一览表》内容的软盘 Ⅶ 取得计算机专业的高级职称需要什么条件 根据人事部、信息产业部文件（国人部发[2003]39号），计算机软件考试纳入全国专业技专术人员职业资格证书制属度的统一规划。通过考试获得证书的人员，表明其已具备从事相应专业岗位工作的水平和能力，用人单位可根据工作需要从获得证书的人员中择优聘任相应专业技术职务（技术员、助理工程师、工程师、高级工程师）。计算机专业技术资格（水平）实施全国统一考试后，不再进行计算机技术与软件相应专业和级别的专业技术职务任职资格评审工作。因此，这种考试既是职业资格考试，又是职称资格考试。 目前高级职称的考试包括下面几个种类，报考的时候只要填报就可以了。 Ⅷ 请问广东省（高级工程师）职称英语、职称计算机考试免考条件 英语6级，免考职称英语 2．符合下列条件之一者，职称计算机信息技术应用能力可以免考： （1）获得计算机专业专科及以上学历者； （2）参加全国计算机软件专业技术资格（水平）考试，成绩合格者； （3）非计算机专业毕业，现从事计算机专业教学工作且申报计算机学科专业技术职务任职资格者 需要考的请到我空间下载最新题库 Ⅸ 职称计算机考试免考范围：取得计算机专业大学专科以上学历的人员申报中、高级专业技术职务任职资格。 很遗憾，据我目前所查到的资料来看，没有看到可以免考计算机信息管理专业课程的信息。建议你打电话到自考办问一下，这样得到的答复是最准确的。 一、NCRE课程暂与高等教育自学考试的部分课程进行衔接； 二、凡获得NCRE一级合格证书者，可以免考高等教育自学考试中的《计算机应用基础》（0018）或《计算机应用技术》（2316）课程（包括理论考试和上机考试两部分）； 三、凡获得NCRE二级C语言程序设计（笔试和上机）合格证书者，可以免考高等教育自学考试中的《高级语言程序设计》（0342）课程（包括理论考试和上机考试两部分）； 四、凡获得NCRE三级PC技术（笔试和上机）合格证书者，可以免考高等教育自学考试中的《微型计算机及其接口技术》（2319）和《微型计算机原理与应用》（2277）课程（包括理论考试和上机考试两部分）； Ⅹ 软考和职称的关系 软考与职称关系： 通过了软考，我们所获得的只是一种资格，是否聘任相应的职称，完全取决于各单位的实际情况，国家有关部门并没有直接的规定。事实上，通过评审方法（也就是常说的“评职称”）得到的也只是一个资格，单位既可以不聘用，也可以聘用，还可以高资格低聘用、低资格高聘用。例如，湖南大学的一个教授（既有职称资格，也聘任了相应的职称），如果他到清华大学，则只能聘为副教授或者讲师。相反，如果清华大学的一个副教授调到湖南大学，则会被聘任为教授。 就目前来看，对于通过软考的人，有些地方、有些单位是聘任相应职称的，而另外一些地方和单位却不聘任。 软考 软考是全国计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试的简称，是由国家人事部和信息产业部组织和领导的国家级考试，目的是科学、公正地对全国计算机与软件专业技术人员进行专业技术资格、职业资格认定和专业技术水平测试。 《计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试暂行规定》第十条规定：“通过考试并获得相应级别计算机专业技术资格（水平）证书的人员，表明其已具备从事相应专业岗位工作的水平和能力，用人单位可根据《工程技术人员职务试行条例》有关规定和工作需要，从获得计算机专业技术资格（水平）证书的人员中择优聘任相应专业技术职务。取得初级资格可聘任技术员或助理工程师职务；取得中级资格可聘任工程师职务；取得高级资格，可聘任高级工程师职务”。 职称 具备某个职称资格的人，如果得到了单位的聘用，则其就拥有了相应的职称。例如，某个考生通过了程序员级别的考试（具备了初级职称资格），然后在用人单位根据某些条件聘任了专业技术职务，则其就拥有了技术员或助理工程师职称。例如，根据有关规定（各地不完全一样），对于大学本科以上毕业有初级资格者，可以聘任助理工程师；对于本科以下文化程度的初级资格者，则聘任技术员职称。

努力，认真，负责，创新

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆ 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。◆ 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆ 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。◆ 学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。◆ 当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。◆注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量如何做一个优秀的销售代表销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀ue3de谢盍ΑMue0e5保ue0edue02e嘈殴ue088荆ue0ea嘈殴ue088咎峁 └ue262ue364颜叩氖亲钣判愕牟ue315罚ue0edue02e嘈抛约核ue2c0ue319鄣牟ue315肥峭ue0db嘀械淖钣判愕模ue0ea嘈殴ue088疚ue023闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕ue30a帷?要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。七、热情热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。八、知识面要宽销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。九、责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。十、谈判力其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：1）产品的目录，定货单、送货单2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。3、拜访前的准备事项1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。4、见到客户之后1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：① 要有信心② 态度要真诚，争取对方的好感③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化4）与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。5、下班后，检查每天的工作，总结得失1）详细填写每天的业务日报表2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。4）营销日记的内容包括：①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受6、列出第二天的工作计划1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？售前服务——良好的开端是销售成功的一半售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：第一步：向客户介绍产品的一个优点第二步：征求客户对着一优点的认同第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。1、“教育”你的客户之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物◆有市场上的最新产品◆有经常做广告的产品◆有齐全的日用小百货2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物◆首先要对产品有很深的了解◆能够帮助和引导消费者购买◆服务态度友善、亲切，容易接近3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘◆货物摆放要分类，易于选择◆如果光线暗，要经常开灯实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？2）管理你的客户首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？管理需要通过一个渠道，运用一种方法。一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。及时补货，保证客户不能断货在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量.

以下是为大家整理的关于航天员太空授课观后感：一堂太空课能够带来什么的文章，希望大家能够喜欢！ 　　在太空授课的短短几十分钟内，王亚平从一个宇航员变成一个娓娓道来的老师，她的讲解引来现场学生的阵阵掌声： 　　王亚平：这是一个我们在太空中喝水用的饮水袋，在太空失重环境下水是不会自己流出来的，接下来我要挤出一个小水滴。 　　在饮水袋的后方，水滴出现了。 　　王亚平：同学们你们看到这个可爱的，漂亮的小水滴。为了不让它到处乱飞，我要用独特的方式来收集它。 　　王亚平张开嘴，将小水珠含在嘴里。 　　今天这堂课大家都非常期待，当然上完这堂课以后，大家也觉得非常的惊喜。记者在人大附中的现场见证了这个历史性的时刻。太空授课的现场一共给大家演示了几个实验： 　　首先是称质量，其实具体的演示，王亚平给指令长聂海胜称了一下他的体重。 　　第二个实验是关于失重的单摆运动。在地球上，单摆小球会在一定范围内来回晃荡，但是在太空当中给它一个作用力，它会做圆周运动。现场的同学们见到这个现象，也感到眼睛一亮。 　　第三个实验是王亚平手里拿了两个我们从小就玩的陀螺，在太空当中，给它一个作用力，它就会朝着一个方向去转动。 　　第四个实验和水有关，是要验证表面液体的张力，捏出一个水泡之后，形成了一个水膜，后来紧接着的实验就是给一个水膜不断的注水，形成了一个透明的水球。最让大家惊喜的就是王亚平在后来就给这个水球里面用注射器注射进去了一个红色的水滴，这个棉絮状的水滴就蔓延开来，弥漫了整个的水球。 　　很多同学在实验结束后都久久不愿散去，还在讨论着、相互分享着。 　　虽然这次太空授课的时间有限，却拉近了普通人与宇宙的距离。在王亚平的家乡——山东烟台市福山区，王亚平的母校张格庄中心小学、福山一中的师生都集中观看了她的太空授课。

转移和接收党员组织关系的凭证有三种，即“中国共产党党员组织关系介绍信”、“中国共产党党员证明信”和“中国共产党流动党员活动证”。转移和接受正式组织关系，应当凭据“中国共产党党员组织关系介绍信”，转移和接收临时组织关系，应当凭据“中国共产党党员证明信”或“中国共产党流动党员活动证”。党员组织关系，是指党员对党的基层组织的隶属关系。农村党员因参军、招工、入学以及其他原因，需要从一个单位或地区到另一个单位或地区，或外出学习、工作时间较长且地点比较固定的，应按规定转移正式组织关系，即开写党员组织关系介绍信。党员临时外出、开会、学习、考察等，时间在六个月以内的，一般可开具党员证明信。党员证明信一般只限在六个月内使用。持党员证明信的党员，其组织关系没有转移。村党支部不能直接对外转移党员组织关系，只可介绍党员到上一级党委组织部办理转移手续。党员转移组织关系，要先由所在党支部开出党支部党员组织关系介绍信或证明，然后，需党员本人亲自到上级党组织去办理转移手续。党员组织关系介绍信由党员自己携带，妥善保管，到了新单位立即交给党组织。如果不能自已携带，应由机要交通或机要邮政转递。对超过六个月不转移组织关系的党员，要按照党章规定，以自行脱党论处。【法律依据】《关于进一步加强党员组织关系管理的意见》第一条 党员组织关系包括正式组织关系和临时组织关系。转移和接收正式组织关系，应当凭据中国共产党党员组织关系介绍信；转移和接收临时组织关系，应当凭据中国共产党党员证明信或中国共产党流动党员活动证。党员外出地点或工作单位相对固定，外出时间6个月以上的，一般应当开具中国共产党党员组织关系介绍信；外出时间6个月及6个月以内的，一般应当开具中国共产党党员证明信。外出地点、时间不确定的，一般应当持有中国共产党流动党员活动证。短期外出开会、参观、学习、实习、考察等，时间在3个月及3个月以内，无需证明党员身份的，可不开具党员组织关系凭证。

金融贷款项目、企业融资、对外招商合作、境外投资项目、环境评价、审批工业用地等都需要做可行性研究报告。1、可行性研究报告是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论可行性研究报告流程证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。2、可研报告的用途可分为审批性可研报告和决策性可研报告。3、可行性研究内容：投资必要性、技术的可行性、财务可行性、组织可行性、经济可行性、社会可行性、风险因素及对策。4、可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作。

**不可以**养熊。中国的熊都是保护动物，不能私人饲养。

建筑工程管理中BIM技术的作用和具体运用论文 　　无论是身处学校还是步入社会，大家肯定对论文都不陌生吧，论文是进行各个学术领域研究和描述学术研究成果的一种说理文章。为了让您在写论文时更加简单方便，下面是我为大家收集的建筑工程管理中BIM技术的作用和具体运用论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　 摘要： 　　随着国家经济快速增长，高大复杂建筑样式呈现多样化，建筑工程管理的复杂性，给建筑工程管理带来挑战。BIM技术在建筑工程中的应用大势所趋，BIM技术融合了在项目的可视化操作、施工模拟、协调关联、费用和时间等信息，通过BIM技术来指导施工阶段的管理，利用BIM技术在工程项目应用中的优势，提升建筑公司的管理能力和经济效益。 　　 关键词： 　　BIM技术；进度管理；成本管理； 　　 1、目前工程项目进度管理过程中存在的主要问题 　　在目前工程建筑工程管理中，施工企业的进度管理的依据是设计院的施工图，设计院设计图纸的要求是满足建设方的需求，目前设计的图纸可视性不足，特别是复杂部位无法明确表达，可能对业主的意图产生曲解或者遗漏，并且施工单位现场管理时往往根据自己的主观经验，导致在工程最终和业主的需求和目标相差甚远。施工过程中各个专业的施工图纸是分开的，各专业之间的图纸难免存在碰撞和错误，在项目建设过程中，总包单位都是将工程进行各种类型的分包，各分包单位在建设过程中需要的场地条件可能会冲突，在工程进行过程中影响工程进度管理。由于工程项目的复杂性，在建设施工中要根据施工现场实际情况进行动态控制，传统的施工进度管理方式会让工程进度管理人员不能够及时识别和评估施工中出现的各种偏差。[1] 　　 2、BIM技术的进行建筑工程管理的优势 　　BIM技术运用在建筑工程管理的优势在于其能共享各参与方信息、协调各参与方工作、多维可视化关联造价信息和三维模型的信息属性。几乎所有建设工程都会时常发生工程变更，发包方原因、设计方原因、承包方原因、监理方原因或者其他原因都会引起工程变更，有的变更是项目中引起工程的延期和成本增加的主要原因，变更往往是由于各专业各成员之间缺少一个交流平台，沟通不当或设计师专业局限性所致。基于BIM技术的建筑工程进度管理，建立BIM模型资料库和信息协同平台，项目参与方通过统一的模型入口精确地调用数据，在进度管理过程中让项目各参与方都能够交流互相交换信息，当某方面信息发生变化时，所有参与者都能共享更新后的信息。项目管理人员可以发现工程项目施工进度问题，协调各参与方进度计划，减少了各参与方之间的冲突，从而管理整个项目周期的进度。 　　传统的"工程项目进度管理过程中不能够提前预判设计中出现的纰漏以及施工之前编制的工艺方案的合理性，往往造成巨大的风险和不可预见的成本。当前施工过程主要基于二维图纸和施工经验进行工程管理，工程管理人员通过BIM技术的可视化，空间方面可以提前视觉分析设计方案建筑空间和设施位置，协调各专业之间的图纸存在碰撞和错误；时间方面可以能够模拟出与现实施工环境相似的可视化情景，直观探讨各种施工方案从施工到维运全过程的各种问题，提前预防并解决错误的产生，在满足业主的需求和目标的前提下，决策出最合适的施工方案，有效降低了项目的风险和成本。[2] 　　工程进度预算是依据准确的工程量数据，造价工程师日常主要工作是利用工程造价软件辅助计算工程量和统计工程造价，无论是工程造价软件自动提取图纸信息还是人工手动输入图纸信息，都难免产生各种错误，[2]并且当设计变更出现后，工程量数据也会发生巨大变化，工程量数据的错误是造成超支的重要原因，BIM模型富含建筑构件工程信息，BIM技术参数化特性使得造价信息和三维模型的信息属性相互关联，准确地提供所需的各种工程量信息，BIM模型可以自动进行相关构建工程量统计，并精确识别变更的构件并自动进行实体扣减，快速生成相关数据统计表，帮助造价师纠正成本控制过程中的问题，这样可以减少造价工程师的统计工程量的工作量。 　　BIM技术智能化特性在成本分析中具有高效率和精确性，BIM模型自动分析多维度施工数据信息，在项目施工过程中，施工单位建立BIM技术的施工资源需求模型，模拟施工个参与方资源需求，能够分析出工程施工中各工序施工时所需的人工、材料和机械设备的工程量，制定合理的施工资源供应计划。BIM模型成本信息数据库的数据还可以随着施工成本市场价格的波动更新，帮助施工单位在工程项目实施过程中随时获取项目的造价信息，可以快速做出成本预算，快速生成分析报告，提供降低工程费用的方法，让施工单位更好地进行进度成本控制，对工程项目进行精细化成本管理。 　　 3、BIM云平台在建筑工程管理的应用 　　BIM云平台有信息数据库、施工模型、成本模型和进度模型，BIM云平台的数据资料库在进度管理过程中让项目各参与方都能够交流互相交换信息，BIM云平台能够与BIM模型的无缝链接，工程管理人员通过BIM云平台可以能随时调用各种信息，协调各参与方冲突和进度，模拟视觉分析建筑空间、设施位置、4D施工运营过程，发现设计方案和施工方案的问题，制定合理的施工资源供应计划对现场施工中的进度、成本进行动态的控制，将复杂的施工管理过程简单化。 　　 4、结论 　　建筑工程管理在实施过程中会遇到工程变更、各参与方冲突、施工方案不合理、施工成本波动等诸多可变因素，往往造成巨大的风险和不可预见的成本。BIM技术有信息协调、可视化、参数化和智能化等特性，通过BIM技术能在项目建设过程中协调关联、可视化操作、施工模拟费用和时间等方面来指导建筑工程管理，解决建筑工程管理过程中的疑难问题，对施工过程的管理起到了推动型的作用。 　　 参考文献 　　[1]袁振民，王要武.基于BIM和网络计划技术的建设工程施工进度-成本研究[J].工程管理学报，2015，29(4):95-100. 　　[2]赵跃华，王益涛.BIM5D在天津永利大厦项目中的应用[J].城市住宅，2014，(8):42-46. ;

　　 1.母亲节祝福妈妈的话语2022 　　1、天空没有母亲的爱广阔;大地没有母亲的爱包容;云朵没有母亲的爱洁白;花儿没有母亲的爱灿烂。在母亲节即将到来之际，祝天下所有的母亲健康幸福快乐! 　　2、养儿方知育儿难，当我作了母亲才明白了您对我点点滴滴的爱，在这个个性的日子里，我要告诉您我爱您! 　　3、没有天哪有地，没有水哪有生命，没有阳光哪有光明，没有您哪有我。亲爱的老妈，母亲节，祝您身体健康，事事如意，越活越年轻，我的心里您最美丽! 　　4、岁月在额头上刻划，微风吹起动人的白发。点滴细节见证着她的伟大，儿时最温柔的怀抱，心灵最温暖的海港，母亲节你是否会第一个想到她?愿天下母亲节日快乐。 　　5、母爱，一种无法形容的伟大，崇高而敬仰;母亲，一种无法描述的职业，默默而永恒;祝妈妈节日快乐，永远年轻健康! 　　6、不曾表达的情怀，愿能以康乃馨的美丽诉说。不曾记起的挂念，愿能以灿烂的笑容来陈述。在这个温暖而充满爱的日子里，祝福所有的母亲节日快乐! 　　7、母亲，不是一个名词，而是一种大爱的结晶;妈妈，不是一种称呼，而是世上最温暖的表达;母亲节来临之际，祝愿天下母亲身体健康，节日快乐! 　　8、岁月模糊了您的容颜，却模糊不了您的爱;生活抹去了您的青丝，却抹不去您的笑靥;忘掉了对您的埋怨，却忘不掉对您的祝福。亲爱的妈妈，母亲节快乐! 　　9、世上最伟大的爱是母爱，从古代到近代再到现在，所有的情和爱，无私的付出和善良的期待。今天我要祝福天下母亲节日愉快! 　　10、不管我在哪里，您的叮嘱总在耳边，这是您对我的关爱，不管什么时候，您的牵挂总在心间，这是您对我的疼爱，妈妈，谢谢您的爱，母亲节到了，愿妈妈平安健康，我爱您! 　　 2.母亲节祝福妈妈的话语2022 　　1、因为您的爱，才有我的未来;因为您的呵护，才有我的快乐。背后的苦楚，辛勤的付出，见证了您对我们的爱。妈妈，我爱你!母亲节，说给你听! 　　2、日落日升，母爱陪伴我一生;风风雨雨，母爱渗进我心底;岁岁年年，母爱常流我心田。母亲节即将来临，敬上一杯真挚的酒，祝母亲安康长寿，欢欣无比! 　　3、母亲您给了我生命，而我则成了您永远的牵挂。在我无法陪伴左右的日子里，愿妈妈您每一天都平安快乐。 　　4、风儿载着我的思念，云儿传递我的叮咛，阳光聚焦我的关切，雨丝串起我的祝福。天气阴晴不定，温度冷热起伏，母亲节来临之际，愿我的母亲每天好心情! 　　5、你的坚强让我坚强，你的宽容让我宽容，愿节日快乐，天天好心情。 　　6、儿女的成长，增加了妈妈的白发;儿女的任性，将妈妈眉头的皱眉刻画;儿行千里时，带走的是妈妈的牵挂。母亲节到了说句真心话，愿妈妈健康长寿! 　　7、牙牙学语时，是您给我一双温暖的手;踌躇满志时，是您给我一份信任的目光;恋爱遭挫时，是您在心灵受到伤害时安慰我。母亲节到，一份问候送给妈妈，祝您永远快乐! 　　8、妈妈，谢谢你给我生命，在今天属于你的节日里，做儿女的祝你健康长寿。母亲永远是我心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐! 　　9、山，没有母亲的爱高;海，没有母亲的爱深;天，没有母亲的爱广阔;得，没有母亲的爱包容;太阳，没有母亲的爱温暖;让我们共祝母亲健康快乐! 　　10、妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您!在这属于您的节日里，祝您节日快乐，永远快乐! 　　 3.母亲节祝福妈妈的话语2022 　　1、您是最温暖的阳光，把我的心照亮；愿亲爱的妈妈快乐安康，幸福吉祥！ 　　2、母亲，无论您白发苍苍，还是皱纹满面，您在我心里永远最美；祝母亲节日快乐，天天开心！ 　　3、母亲节到了，妈妈您辛苦了，谢谢您给我的呵护，愿妈妈节日快乐，健康平安！ 　　4、历经风雨洗礼，盼您始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随您三百六十五天。 　　5、虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。谢谢您，妈妈！ 　　6、五月的微风温柔似水，母亲就是那水源的发祥。母亲节到来了，愿您快乐安康！ 　　7、母亲节到了，带着我的孝心，愿妈妈开心，拿着我的诚意，愿妈妈顺心顺意，祝妈妈节日快乐。 　　8、母亲节到了，谢谢母亲让我一生顺当，同时祝愿母亲健康一生，平安无恙！ 　　9、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐！ 　　10、您是一片宽阔的海，为儿女献出真爱；母亲节到了，祝妈妈永远安康！ 　　 4.母亲节祝福妈妈的话语2022 　　1、您对我的爱谁也无法代替，您对我的情谁也难以比拟，祝福我的妈妈母亲节快乐，幸福健康生活美好！ 　　2、妈妈！您生我、养我、育我。在这个节日里，儿子向您问好，但愿您身体健康、万事如意！ 　　3、母爱如天空般蔚蓝，给了你我翱翔的空间；母爱如太阳般温暖，给了你我人生的灿烂；母爱如海洋般深湛，给了你我停泊的港湾。衷心祝我们的母亲节日快乐！ 　　4、离开家，才知道您对我的关怀有多少；离开家，才领悟我对您的恩情无法回报。我最亲爱的妈妈，祝您节日快乐，我将用我的全部真情陪您到老！ 　　5、母爱是多么强烈、自私、狂热地占据我们整个心灵的感情。 　　6、走遍天涯海角，您在的地方才是永远的家；听遍千言万语，您说的话才是拨动心弦的金玉；吃遍四面八方，您做的饭菜才是最香；看遍人情冷暖，您给的关心才是最真挚的爱。愿您健康快乐！ 　　7、母亲节，请让我说一声，妈妈，我永远爱您！ 　　8、流水般逝去的岁月，能将我们童年的记忆抹去，亦能将我们踏过的脚印抚平，还能把快乐时光一点点地残噬，但却不能消减我们对母亲那深深的爱母亲节快乐。 　　9、你身在他乡住，有人在牵挂，你回到家里边，有人沏热茶，你躺在病床上，有人掉眼泪，你露出笑容时，有人乐开花。这个人就是咱的妈，母亲节祝愿妈妈健康快乐，平安幸福！ 　　10、生活！再烦，也要保持微笑；再急，也别乱发脾气；再苦，也要勇于坚持；再累，也别糟蹋身体；再忙，也别忘记今天是母亲节！请代我向你母亲道一声问候！ 　　 5.母亲节祝福妈妈的话语2022 　　1、惟愿时光温柔，伴你岁岁芳华，妈咪，节日快乐! 　　2、愿岁月温柔以待，愿你健康永驻，四季平安，母上大人，母亲节快乐! 　　3、这个世界上，只有你包容我所有的缺点和任性，却还要给我的，感谢有你，我的妈咪。 　　4、妈妈，节日快乐！从今天起对自己好些吧！我已经会照顾自己了，趁着年轻，赶紧去做自己的女神! 　　5、感恩不止今天，愿爱常伴岁月，愿时光慢一点，爱你多一点! 　　6、拥有你一生的深情，我何其幸运! 　　7、小时候，总想仗剑走天涯，长大后，才发现，原来待在你身边的时光，是我人生中最美好、最快乐的时光。妈妈，节日快乐! 　　8、曾经，你陪我慢慢长大，如今，我陪你慢慢变老，感谢你，亲爱的妈妈! 　　9、你温柔了我的岁月，却被岁月偷走了青春，不对，是被我偷走了青春，今后换我来守护你，做你的小棉袄，也做你的防弹衣。 　　10、感恩妈妈的赋予，让我与一切美好相遇，愿你青丝常驻，愿爱温暖与共!

国际象棋是一项有2000多年历史的运动，在国内的普及程度也在不断提高，对于下棋者的逻辑思考能力、计算能力和预判能力都能得到很好的提升。国际象棋的入门其实很简单，掌握这些最基本的规则，就可以开始和对手对弈了。那么国际象棋规则有哪些呢？国际象棋规则如下：王（K）：横、直、斜都可以走，但每次限走一步。不过，王是不可以送吃的，即任何被敌方控制的格子，己方王都不能走进去。否则，算“送王”，犯规。三次就要判负。(1）除易位时外，王可走到不被对方棋子攻击的任何相邻格子，而且只能走一步。(2）易位是由王和己方任何一个车一起进行的仍被视作王的一着的走法，参见“特殊规则”。后（Q）：横、直、斜都可以走，步数不受限制，但不能越子。车（R）：横、竖均可以走，步数不受限制，不能斜走。除王车易位外不能越子。象（B）：只能斜走。格数不限，不能越子。开局时每方有两象，一个占白格，一个占黑格。马（N）：每步棋先横走或直走一格，然后再往外斜走一格；或者先斜走一格，最后再往外横走或竖走一格。可以越子，没有"中国象棋"的“蹩马腿”限制。兵（P）：只能向前直走，每次只能走一格。但走第一步时，可以走一格或两格。兵的吃子方法与行棋方向不一样，它是直走斜吃，即如果兵的斜进一格内有对方棋子，就可以吃掉它而占据该格。国际象棋规则也是比较全面的，充分了解国际象棋规则之后就可以与对手进行对弈了。

　　房地产企业成本管理的好坏直接影响到房地产企业的经济效益和市场竞争力。下文是我为大家搜集整理的关于房地产工程成本管理论文的内容，欢迎大家阅读参考! 　　房地产工程成本管理论文篇1 　　谈房地产企业成本管理存在的问题及改进措施 　　房地产行业已经发展为精细化管理，成本管理则是房地产企业精细化管理的核心，只有控制好成本，企业才能有盈利空间，才能得到持续发展，尤其在目前房地产行业竞争如此激烈的情况下。如果没有优于大多数企业的成本控制水平，企业就很难生存下去。因此，房地产企业提升成本管理水平迫在眉睫。 　　一、房地产企业成本管理的特点 　　(一)成本控制的重点贯穿项目各环节 　　房地产企业的产品是地产项目，各开发项目既有相似之处，也存在着许多不同，产品各异，与普通工业企业产品相比成本控制有很大的不同。工业企业产品一旦投产，产品定型，产品设计结束，销售渠道也基本确定，成本控制主要集中在材料采购及提升生产效率上面。房地产企业的成本控制的重点则始终在项目取得、设计、生产及销售的各个环节，一个项目结束，下一个项目又重复一个完整开发的全过程。如果有新产品又将重新设计销售，各个开发阶段又要重新循环一次。 　　(二)成本管理工作相对复杂 　　房地产企业开发产品不完全相同，即开发产品的多样性决定了房地产开发企业成本控制的复杂性。房地产企业由于开发产品多样，开发产品相对独立，成本管理工作是否有效，没有单一的产品成本参照，导致成本节约评价比较困难。因此，房地产企业要做好成本管理工作，必须建立起比工业企业相对复杂的成本管控措施与评价体系，才能使成本管理工作更加有效。 　　(三)成本管理水平对成本金额影响较大 　　房地产开发项目由于资金投入量大与开发产品自身的独特性，决定了房地产企业的成本管理对一个项目的成本影响非常巨大。例如，产品设计阶段一个有效的设计优化，可能减少大量的工程量，节约建造成本;产品销售的一次有效创新，可以加快项目销售速度，节约大量销售成本及财务成本。成本管理的好坏对房地产企业开发成本影响较大。 　　(四)各成本管理阶段相互影响明显 　　房地产项目各开发环节成本管理影响效果明显，如设计环节成本管理不到位，势必影响施工环节的建造成本及洽商数量，造成建造阶段成本提高，如果建造阶段管控不到位、施工质量不好、施工拖延，必然造成销售困难，减慢销售节奏，提高销售成本。因此，房地产企业各成本控制部门相互影响，房地产开发企业应在成本控制中注意各部门的协作。 　　二、目前房地产企业成本管理存在的问题 　　成本管理存在于房地产企业土地获取、设计、招标采购、施工、销售、成本核算及考核的各个开发链条与管理环节。目前，房地产企业成本管理存在着以下主要问题： 　　(一)土地获取缺乏项目可行性分析 　　房地产开发企业的生产经营是从土地获取阶段开始的，土地获取的好坏直接影响到房地产企业的后期经营及盈利能力。以前房价涨势迅猛时，只要能取得土地，房价的涨幅很快就会覆盖土地成本，企业肯定能取得较高的利润。土地获取随机性强，获取土地根本就没有详细的前期调研及严格的可行性分析。现阶段存在的一些亏损的项目，往往是在土地获取阶段根据房价大幅上涨阶段的经验，预计了一个较高的售价，没有认真测算比较贴近现实的预计销售价格及可接受土地价格，导致获取土地价格过高，最终的销售价格远低于土地获取阶段的预期价格。因土地价格的过高，导致开发成本加大，项目出现严重亏损。 　　(二)规划设计不合理 　　规划设计阶段是在可行性研究报告的基础上，对预计方案在设计阶段的最终实现，是房地产开发阶段成本控制的关键。规划设计阶段的定位是否准确，房屋功能是满足客户需求，是项目能否达到预期的销售价格及销售目标，能否将成本控制在企业可承受范围内的关键。目前大多数房地产企业由于设计能力不足，将大部分的设计工作交由设计院实施，但对设计院最终的设计成果往往缺乏审核能力。有时由于设计院的设计水平不高，导致最后的设计不合理，不必要功能没有有效缩减，使用材料成本过高，整体上，房屋造价在设计阶段就偏高。由于设计不合理，后期变更洽商率较多，影响施工进度，建造成本大幅提高，超出原有设计成本限额。 　　(三)招投标管控不严 　　在各项招标阶段，选取的招投标对象能力各异、参差不齐，有些中标单位可能施工能力不足，就会耽误项目开发工期，拖后开盘销售时间，还会增加各项管理费用及成本支出，或导致施工质量问题，增加后期维修成本，最后损害开发企业声誉。在施工招标阶段，招标文件不够完善，工程量清单不全面、不准确，导致所签订的合同不严谨，后期施工单位抓住所签订合同的漏洞，大幅增加变更洽商，使最终结算价格大幅超过原合同价格，使企业开发成本增加。 　　(四)工程施工管控不到位 　　工程施工阶段，部分房地产企业工程管理力量薄弱，管控不到位。各项变更、洽商管理混乱，变更洽商审批流程不够明确，导致有些变更洽商在施工管理阶段只有工程管理部门知晓，设计及成本管理部门并不知晓。在工程结算阶段，这些变更洽商又都被施工单位拿出来交到成本结算部门，由于变更洽商发生时没有经过严格的审批，变更洽商的真实性或工程量等都很难准确判断，造成互相扯皮，最终结果是变更洽商失去控制，最终结算成本费用大幅度提升。 　　(五)销售费用控制不严 　　销售推广费用上限没有明确的规定，销售费用使用也没有明确的使用效果考核办法。由于管理粗放，有时虽然花费了大量销售费用，但推广效果并不明显。企业在迫于销售压力的情况下，一味增加销售费用的投入，导致销售费用大大增加。 　　(六)成本核算停留在成本反映阶段 　　财务及合同管理部门对开发项目的成本管理只是停留在成本的反映阶段。成本管理只是成本实际发生后的记录，没有分析实际发生的成本是否合理，是否超出本阶段的成本控制目标。成本管控及考核措施缺失或流于形式，不能发现开发过程中成本是否偏离预定目标并采取纠偏措施，导致成本最终超标，也不知道过程中哪里出了问题。各个部门不能很好地明确自己的责任，企业长时间无法形成有效的成本控制管理方式，导致成本管理水平停滞不前，成本费用居高不下。 　　三、房地产企业成本管理存在问题的改进措施 　　(一)提高全员成本管理意识、加强制度建设 　　成本管理水平不高，最主要的原因就在于成本管理意识不到位。成本管理的意识还停留在房地产暴利时期的水平，致使成本管理意识淡薄，成本管理制度缺失或流于形式。目前，在各项成本高企竞争激烈的形势下，房地产企业提高成本管理水平，就是提高利润率，这是在残酷的竞争中能够生存下来的关键。因此，房地产企业必须提高成本控制意识，并在企业成本管理中，建立一套全面覆盖、有效实施的成本控制制度，落实成本控制各个环节的责任，做到事前有指标、事中有控制、事后有考核。靠良好的成本管控意识及有效的成本管控制度，可以把总成本控制在企业可承受的范围内。 　　(二)完善土地获取阶段的投资分析 　　土地获取阶段，企业最重要的是要对可开发业态及房屋售价作出准确的估计，土地获取阶段的销售、成本、利润分析不能随意进行，要有较强的预期严谨性。土地获取阶段的投资盈利分析中，房屋开发类型必须根据地块规划指标，由设计、销售、成本、财务多部门经过多轮讨论作出各部门都认为可行的方案，不能只由土地获取部门一个部门来决策。根据房屋开发类型方案并结合周边相同类型房屋售价及房价走势作出房价销售预期，以售价推算出可承受的土地价格，只有这样，土地获取后开发成本才不会超标。土地获取阶段各部门应有明确的分工，并落实责任，不能出现土地获取成本过高无法落实责任的问题。 　　(三)提高设计部门人员素质，各部门配合细化设计方案 　　规划设计的好坏，直接决定了后期开发建设阶段成本高低，如果设计完成，依靠后期施工环节大幅节约成本是非常困难的。以前的房地产开发企业设计力量比较薄弱，设计工作主要由设计院完成，而如今要使设计环节能够符合业态及国家规范要求，又要节约后期建造成本。所以，开发企业首先要加强自身设计部门的水平，聘任设计专业出身、有房地产开发经验的优秀人才，组建相应的设计部门，这样既便于与设计院沟通，指导设计院设计工作，又能够审查设计院设计成果的优劣，发现问题，减少后期设计变更，节约后期变更成本。其次，设计开始前，最好能够在符合项目定位的前提下，找多家设计院提供多种设计方案，房地产企业设计、营销、成本、工程等部门参与，筛选出最优方案。在最终方案确定后，设计部门在设计工作的过程中也要召集相关部门跟进设计结果，在设计阶段对最终方案进一步优化，在满足客户使用功能的前提下，去除不必要功能，选用性价比高的施工材料，使设计功能无浪费，施工材料成本最优，减少施工阶段变更洽商。 　　(四)建立合作单位数据库，细化标底及合同条款 　　房地产企业应在招标前对所要投标的单位进行详尽的考察，招标时设立必要的投标门槛，使不达标的企业不能投标。企业内部要建立合作单位数据库，掌握合作单位总体情况。对长期信用良好、工程施工优秀的企业要加强合作，投评标阶段要设立相应的加分项，增加合作良好的企业的中标概率，对于那些信誉不好的企业要建立黑名单，禁止这些企业投标，避免后期给企业增加意外成本，造成其他方面的负面影响。在编制招标工程量清单的过程中，要建立制度，落实责任，核对工程量清单的准确性及全面性，避免后期出现漏项导致变更，而增加后期结算成本。合同签订过程中，应与施工单位签订限定总价的合同，如非要签订浮动总价合同，应当详细规定合同价格浮动的条件及相应的标准，使合同总价控制在一定范围。 　　(五)加强施工管理，理顺变更洽商审批流程 　　在施工过程中，相应的变更洽商在所难免，公司内部也必须建立合理有效的变更洽商认定机制，保证变更洽商符合公司管理规定，变更洽商必须经过合理的审批后，施工单位才能施工。最终结算阶段，只有经过公司正规审批程序的变更洽商才予以承认，未经正规审批的变更洽商不予认可，严格审批流程，保证变更洽商的真实性及工程量的准确性。 　　(六)严控销售费用总量，建立推广效果奖惩机制 　　销售费用方面，房地产开发企业要根据项目业态及销售额，提取一定比例的销售费用，设定销售费用限额，并在销售费用各个功能如咨询费、推广费、销售佣金等功能方面进行分配，将这些费用与相关单位等工作效果与实际销售效果进行挂钩，并制定相应的推广效果考核办法。销售费用支出后要定期进行考核，费用花出去，没有达到预期效果的情况要及时查找原因，对于因市场原因导致的要适时调整销售策略，对于因销售部门及合作单位自身原因导致的，要建立适当的奖惩机制。严格控制销售费用的使用总额及效果，对于长期不能满足销售推广需要的合作方要有清退机制，只有这样，销售费用才能在控制总额的同时达到推广效果。 　　(七)加强成本核算，变事后反映为事前有指标，事中有控制 　　第一，要建立健全全面预算制度，项目总体的成本及项目年度的成本总额都要有比较详尽的预算，预算要层层下达，责任成本落实到各个部门，落实到个人。第二，要建立成本定期汇报分析制度，成本核算部门不能只是一个已发生成本的反映部门，应将已发生成本与总体预算及月度、年度成本预算目标进行对比，定期召开成本分析会，分析成本节约及超支原因。对于有效控制成本的管理方法要坚持及推广，必要的要形成制度，对于成本超支的，要找出原因，改进成本控制方法，形成事中控制成本的有效机制。第三，要推进信息化管理，以前成本核算管理粗放与信息化不足有较大关系，由于信息化不足造成各部门成本数据相互割裂、数据不共享，数据标准不统一，过程中对某项成本分析取数困难或不同部门出具的数据分析结果不一致，导致成本控制是否有效无法确定，成本控制水平裹足不前。目前，由于互联网的快速发展，基于互联网的成本管理平台已趋于成熟，房地产开发企业要尽快建立基于互联网的统一成本管理平台，便于自身的成本核算、反映及决策分析。 　　(八)建立有效的成本控制考核机制 　　有效的管理制度必须要有考核奖惩机制，才能得到执行，成本管理也是如此。房地产企业在建立健全各项成本管理制度的同时，也要建立健全责任成本考核机制。至少每年要根据成本实际运行情况与年度预算情况进行对比，根据公司考核制度规定，对各部门责任成本控制情况进行奖惩，做得好的要进行奖励，做得差的要进行处罚。只有建立健全成本考核机制，才能调动各部门实施成本控制的积极性，成本控制才能落到实处，成本才能切实降低。 　　四、结束语 　　目前，成本控制已成为房地产开发企业的一项重要任务，房地产企业要保持利润并生存发展下去，必须建立健全各项成本管理制度，利用好各项成本管理工具及信息化管理平台，在房地产开发各个环节注重成本控制，提高自身成本管理水平，使自己适应市场的发展需要，在实现企业自身利润要求的同时，提高我国房地产企业的总体成本管理水平。 　　房地产工程成本管理论文篇2 　　浅析业主项目成本管理 　　企业的发展离不开管理，在工程建设项目项目中，更加离不开对项目成本的管理，建立起一个成本信息库显得十分必要，针对这一情况，本文主要从不同的环节对工程建设项目项目的开发进行有效的成本管理，希望能够对今后的工程项目起到一定的借鉴作用，更好的发展我国工程建设项目事业。 　　1 投资决策阶段的管理 　　首先在投资决策阶段，也就是在最初决定项目立项的时期，相关人员一定要从可行性方方面出发进行前期的考察工作，看这个项目是否合理性和必要性，在可行性研究的基础上再粗略的估计一下方案需要的资金有多少，选择合适的投资，计算出能够从中获取的利润，同时还要对整个工程建设项目项目可能存在的风险进行有效的评估，这样才能获得最完整的计划，以便为后续的工作奠定基础。 　　2 设计规划阶段的管理 　　在这一阶段中，要想对成本进行有效的控制，首要前提就是做好设计工作，因为设计阶段对投资产生的影响占据整体影响的90%以上，这一阶段也是将经济效益最大化的重要阶段，笔者认为要想做好设计阶段的工作，一是要选择一个合适的设计单位，拥有丰富的设计经验，并且将项目的主要负责人确立下来，组建起稳一个完整的设计团队。二是要从经济性的角度出发加以论证，确保整个设计既满足设计的要求，又能达到经济最大化的效果，设计时需要满足各个阶段的相关要求，与可行性报告进行对比，对投资情况加以进一步的估算。三是要将设计图纸进行审核，必须要由专业人士进行评判，力求减少工程变更的情况。 　　3 施工招标阶段的管理 　　在进行施工招标的过程中，有几点是需要注意的，具体如下。 　　3.1 由专业人士建立起一个招标小组，从多个方面着手，如招标范围、招标内容以及招标条件等方面加强招标活动，避免产生重复招标的现象，招标的企业至少要达到5家以上，这样可以有效的避免出现串标的可能性。 　　3.2 在招标的过程中所遵循的原则为最低价中标，确定好标底，将工程一次性包死，采用工程量清单计价的形式进行招标。如果招标的企业条件相同，那么则优先选择费用低的企业。 　　3.3 对于总包以及项目经理的选择，优先确定其具备相应的组织管理能力，在招标前重点考察的内容是是否具备相应的组织管理能力，对于公司的资质情况则作为次要的考察内容。有些分包项目具有垄断的性质，针对这种情况就需要将造价降到最低。 　　3.4 在制定合同的过程中，合同中的各项条款需要加以进一步的细化，防止有不明确的条款存在，这样可以有效的避免纠纷以及索赔现象的出现，尤其是要注意各个款项是否存在歧义的情况。在合同中还要注明工程项目各方应该履行的义务以及可以享受的权利，如果不能按照合同办事，则有权获取相应的赔偿。 　　3.5 最后，将施工单位、施工材料以及相应的设备供应商的相关信息收集起来，输入进数据库中，一方面便于查找有关的信息，另一方面还能对这些单位评分，以优中选优。 　　4 施工阶段的管理 　　在施工阶段的成本管理，可以从以下几个方面进行控制： 　　4.1 一是要在土建、水电以及相应的各个环节中建立起相对专业的人员，由专人对项目的情况进行管理，必须要具备丰富的技术经验与管理经验。有独自运作项目管理阅历的人承担，项目管理团队的待遇和利润挂钩，调动团队积极性，同时项目管理团队人员应具备职业道德。 　　4.2 开工前应组织设计、施工、监理、业主方预算、工程管理人员组成小组对施工图的技术性、安全性、周密性、经济性进行会审，提出明碡的会审意见，并在施工前改正。 　　4.3 通过招标选择有良好信用的总包及监理单位，监理单位和总包或其他供应商、分包无利益关系。 　　4.4 项目管理人员应和监理对工程质量进行监控，一旦发生质量事故，应马上通知有关部门进行详细调查，分析事故原因，提出事故报告及防患措菔，防止再发生和减少损失。应对隐蔽验收做好详细记录，并办理书面手续。 　　4.5 进度款：(1)原则上不支付预付款和备料款，如需支付，需按规定的流程审批。(2)施工单位应按月报送进度计划和本月实际完成、验工月报表，工程、预算部门会同监理对施工单位的进度款进行审核，同时查看上报的资料是否齐全(进度照片，工程质量证明材料等)。经财务审核、批准后，工程、预算、财务建立统一合同台帐和批准付款台帐。(3)工程款支付达到合同款的85%，原则上应停止付款，防止支付过度出现。 　　5 技术协调 　　建设项目管理，是为满足建设项目对于特定目标要求而进行的系统的、有效的计划、组织、控制与协调活动。"协调"是建设项目管理的一项重要内容。协调的内容包括人际关系、组织关系、资源供求、信息交换等方面，资源供求与信息交换协调可以统称为技术协调。从业主方的工程管理的角度出发，建设项目管理中的技术协调的重点，主要是技术信息协调，这一协调贯穿整个项目管理全过程。 　　技术协调是目前建设项目管理相对较薄弱的环节。对于项目建设程序的各个阶段而言，规划、设计、施工阶段自身有较完善的质保体系，有各自较为严密的标准、规范，但各阶段之间需要衔接，必然存在技术信息的相互流动。例如，施工单位对于设计使用功能的理解，以及对变更的掌握，设计单位对于现场和施工动态情况的了解等，都依赖技术信息交流;项目管理的对象，即工程实体本身，是一个由众多的环节构成的系统，项目管理实践证明，技术信息协调失败引发的问题在项目缺陷中占了相当大的比例，从而造成项目成本控制失调。 　　技术信息协调是在各阶段间、工程各部位间以及各单位间传递技术信息，对于其中的部分子系统。错误的技术信息一经传递，往往会在相对封闭的子系统中持续作用，或者对其他子系统引发连锁反应，直至出现矛盾后才被发觉，具有隐蔽性。正是由于技术协调是提供工作的依据、标准的保障，所以其意义重大。 　　结束语 　　总而言之，工程建设项目事业是我国比较重要的一项产业，在近些年间的发展也是十分迅速的，针对当前的发展形势，必须要对业主方的项目成本加以更为有效的管理，成本的管理对于项目管理的成败具有直接的联系，间接也体现着建筑的整理水平以及综合的竞争力，所以为了国家能够获得更为理想的精力效益以及促进工程建设项目市场更加蓬勃的发展，相关人士需要在成本管理上多下功夫，这样才能让我国的工程使用增值。 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产项目成本管理论文 2. 房地产施工项目成本管理现状及对策探讨论文 3. 建筑工程成本管理毕业论文 4. 工程项目成本管理分析论文

不能

项目融资商业计划书范文 　　计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。以下是我为大家整理的项目融资商业计划书相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！ 　　一、项目概况 　　项目名称：洛南县xx文化产业示范园区 　　启动时间： 　　注册资本：万元 　　项目进展：大禹川水上乐园、生态游泳馆已完成,交付使用。 　　主要股东： 　　姓名 　　出资额 　　出资形式 　　联系电话 　　主要业务：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅。 　　盈利模式：旅游门票、服务收费、商业赞助等。 　　未来3年的发展战略和经营目标：规划投资2100万元,形成年接待服务人数50万规模,收入1500万元。三年收回全部投资,并有可观的盈利水平。 　　二、管理层 　　2.1成立公司的`董事会： 　　姓名 　　职务 　　联系电话 　　董事长 　　副董事长 　　2.2高管层简介： 　　总经理： 　　技术总监： 　　财务总监： 　　三、研究与开发 　　3.1项目的研发成果及客观评价：项目为文化旅游企业,具有资源唯一性。 　　3.2主要技术竞争对手：无可比性竞争者。 　　3.3研发计划：主要为节能产品应用,使用尖端太阳能、空气能产品。 　　3.4技术资源和合作：应用国内、国际领先节能产品。 　　3.5技术保密和激励措施：内部管理措施管控严密。 　　四、行业及市场 　　4.1行业状况：目前水资源娱乐项目奇缺,为独享型文化旅游企业。 　　4.2市场前景与预测：可拓展为年接待300万人次,收入3亿元。 　　4.3目标市场：开发西安及晋豫陕多省市场,潜力巨大。 　　4.4市场壁垒：除受交通条件制约外,无其他障碍。 　　4.5SWOT分析：优良。 　　五、营销策略 　　5.1价格策略：低价吸引。 　　5.2行销策略：全方位合作拓展。 　　六、产品生产 　　6.1产品生产：依托大市场,共同开发,共享成果。 　　6.2生产人员配备及管理：外部管理,无可控性。 　　七、财务计划 　　7.1股权融资数量和权益： 　　7.2资金用途和使用计划： 　　7.3投资回报： 　　第一年：接待10万人次,收入300万元。 　　第二年：接待30万人次,收入900万元。 　　第三年：接待50万人次,收入1500万元。 　　三年平均投资回报率：44%。 　　八、风险及对策 　　8.1主要风险及应对策略： 　　市场风险：资源独享,利用国内、国际领先节能产品,无风险。 　　九、综述 　　洛南县大禹川文化产业园区是我县文化产业十二五发展规划重点项目，位于陕西省商洛市洛南县巡检镇中北部，以洛潼公路为中轴线，四至为：东至巡检镇蜂王村、王安村、大河村、巡检街村与黑彰村界畔，南至老君山景区，西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿乡界畔，北至潼关、华阴山脊界畔；建设内容为：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅等。规划投资49600万元，着力打造彰显华夏文明历史文化基地，建设国家级文化产业示范园区。 　　一期工程,规划投资2300万元,建设秦岭水上乐园、生态游泳馆、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅,形成年接待50万人次规模,年收入1500万元。现已完成秦岭水上乐园、生态游泳馆项目,初步对游客开放。 　　大禹川xx产业示范园区项目的资源独享型发展模式,具有鲜明的不可复制性,其开发潜力巨大,效果优良,已列入文化部国家文化产业重点项目库。 ;

B董事会吧

项目可行性报告 　　项目可行性报告，随着个人的素质不断提高，报告的使用频率呈上升趋势，其在写作上有一定的技巧。其实写报告并没有想象中那么难，下面就为大家介绍项目可行性报告。 　　项目可行性报告1 　　 一、基本情况 　　1、项目单位基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、人员、资产规模、财务收支、上级单位及所隶属的市级部门名称等情况。 　　可行性研究报告编制单位的基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、资质等级等。 　　合作单位的基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名等。 　　2、项目负责人基本情况：姓名、职务、职称、专业、联系电话、与项目相关的主要业绩。 　　3、项目基本情况：项目名称、项目类型、项目属性、主要工作内容、预期总目标及阶段性目标情况；主要预期经济效益或社会效益指标；项目总投入情况（包括人、财、物等方面）。 　　 二、必要性与可行性 　　1、项目背景情况。项目受益范围分析；国家（含部门、地区）需求分析；项目单位需求分析；项目是否符合国家政策，是否属于国家政策优先支持的领域和范围。 　　2、项目实施的必要性。项目实施对促进事业发展或完成行政工作任务的意义与作用。 　　3、项目实施的可行性。项目的主要工作思路与设想；项目预算的合理性及可靠性分析；项目预期社会效益与经济效益分析；与同类项目的对比分析；项目预期效益的持久性分析。 　　4、项目风险与不确定性。项目实施存在的主要风险与不确定分析；对风险的应对措施分析。 　　 三、实施条件 　　1、人员条件。项目负责人的组织管理能力；项目主要参加人员的姓名、职务、职称、专业、对项目的熟悉情况。 　　2、资金条件。项目资金投入总额及投入计划；对财政预算资金的需求额；其他渠道资金的来源及其落实情况。 　　3、基础条件。项目单位及合作单位完成项目已经具备的基础条件（重点说明项目单位及合作单位具备的设施条件，需要增加的关键设施）。 　　4、其他相关条件。 　　 四、进度与计划安排 　　 五、主要结论 　　项目可行性报告2 　　 一、项目的描述 　　1、申请企业的基本情况 　　2、企业负责人、项目合伙人以及项目负责人简况。 　　3、企业人员及开发能力论述 　　企业负责人的基本情况、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。 项目主要合伙人的基本情况、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。 　　企业管理层知识结构；企业人员平均年龄；管理、技术开发、生产、销售人员比例；新产品开发情况、技术开发投入额、占企业销售收入比例。 　　4、简述项目的社会经济意义、目前的进展情况、申请孵化资金的必要性。 　　 二、技术可行性分析 　　1、项目的技术创新性论述。项目产品的主要技术内容及基础原理。需描述技术路线框图或产品结构图。尽可能说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告和其它相关证明材料，已有产品或样品须附照片或样本。产品的主要技术性能水平与国内外先进水平的比较。 　　2、本产品知识产权情况介绍。合作开发项目，须说明技术依托单位或合作单位的基本情况，并附上相关的合作开发协议书。 　　3、技术成熟性和项目产品可靠性论述 技术成熟阶段的论述、有关部门对项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。 　　 三、 产品市场调查和需求预测 　　 1、国内外市场调查和预测 　　本产品的主要用途，目前主要使用行业的需求量，未来市场预测；产品经济寿命期，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。 　　本产品国内及本地区的主要生产厂家、生产能力、开工率；在建项目和拟开工建设项目的生产能力，预计投产时间。 　　从产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面，预测产品替代进口量或出口量的可能性，分析本产品的国内外市场竞争能力；国家对本产品出口及进口国对进口的政策、规定（限制或鼓励）。 　　分析本产品市场风险的主要因素及防范的主要措施。 　　 2、产品方案、建设规模 　　产品选择规格、标准及其选择依据。 　　生产产品的主要设备装置，设备来源，年生产能力等。 　　 四、项目实施方案 　　 1、项目准备 　　已具备的条件，需要增加的试制生产条件。目前已进行的技术、生产准备情况。 　　特殊行业许可证报批情况，如国家专卖、专控产品、通讯网络产品、医药产品等许可证报批情况说明。 　　 2、项目总体发展论述 　　包括项目达到规模生产时所需的时间、投资总额、实现的生产能力、市场占有份额、产品生产成本和总成本估算、预计产品年销售收入、年净利润额、年交税总额、年创汇或替代进口等情况。 　　 五、新增投资估算、资金筹措 　　 1、项目新增固定资产投资估算 　　应逐项计算，包括新增设备、引进设备等。根据计算结果，编制固定资产投资估算表。 　　 2、资金筹措 　　按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、使用条件。对孵化风险资金部分，需详细说明其用途和数量。利用银行贷款的，要说明贷款落实情况。单位自有资金部分应说明筹集计划和可能。 　　 3、投资使用计划 　　根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。对孵化风险资金部分，需单独开列明细表说明。 　　 六、经济、社会效益分析 　　1、项目的风险性及不确定性分析 　　对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。 　　2、社会效益分析 　　对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能的影响等。 　　 七、项目可行性研究报告编制说明 　　可行性研究报告编制单位名称、基本情况、负责人、联系电话。 　　可行性研究报告编制者姓名、年龄、学历、所学专业、职称、工作单位、职务。 　　打x号的项，未注册企业的自然人可以不填。 　　项目可行性报告3 　　 目录 　　第1章 项目总论 　　第2章 项目背景 　　第3章 市场预测与分析 　　第4章 项目地点的选址 　　第5章 项目总体方案设计 　　第6章 设备与物质采购 　　第7章 环境保护与安全生产 　　第8章 项目的组织与管理 　　第9章 项目总投资估算与资金筹措 　　第10章 项目经济评价 　　第11章 社会效益和生态效益分析 　　第12章 可行性研究结论与建议 　　第13章 结论与建议 　　第14章 附 件 　　 第1章 总 论 　　总论部分是对某一具体项目可行性研究报告内容的总体性和粗线条式概括，并说明可行性研究报告编制的依据。其主要内容包括： 　　1、项目提要; 　　2、可行性研究报告的范围与依据; 　　3、主要的技术和经济指标(用表格的方式进行描述)。 　　 第2章 项目背景 　　这部分主要交代项目的来源，并附带阐述项目区、项目法人的基本情况，使决策者对项目区及项目承担人的有关情况有个大致的了解。其主要内容包括： 　　1、项目的由来; 　　2、项目建设的重要性与必要性; 　　3、项目拟建区域(项目区)的基本情况; 　　4、项目承担单位(即项目法人单位)的基本情况。 　　 第3章 市场预测与分析 　　这部分主要阐述项目前景，因为每个项目的建成，都必须有产出，这些产出(物品、服务等)如果没有市场，也就失去了项目存在的价值，因为项目建设就是牺牲现在的价值换取未来的效益，这些效益的获得必须通过市场进行转换。主要内容包括： 　　1、本地及周边市场现状的调查; 　　2、本地及外地市场供需情况的预测; 　　3、产品(或服务)的价格预测; 　　4、产品(或劳务)的市场竞争能力分析; 　　5、产品(或劳务)市场风险性分析; 　　6、产品(或劳务)的基本营销策略。 　　 第4章 项目地点的选址 　　这部分主要描述拟建项目在何处?为什么选定某一区域?主要内容包括： 　　1、项目选址原则和基本思路; 　　2、场址选择(要附上详图); 　　3、项目区的建设条件。 　　 第5章 项目总体方案设计 　　这部分主要描述项目建设总的指导思想，项目建设的.基本构架，主要的技术路线，如果土建工程量较大，还必须重点描述工程建设规划等。主要内容包括： 　　1、项目建设的指导思想; 　　2、项目建设总体方案; 　　3、项目建设内容与规模; 　　4、主要生产技术路线(或工艺路线); 　　5、工程建设规划(土建工程和附属工程); 　　6、原材料、能源(水、电力、煤油等)消耗; 　　7、项目平面布置与交通运输; 　　8、方案比较选择; 　　9、项目实施计划。 　　 第6章 设备与物质采购 　　对于以改善科研条件，提高科研能力等为基本目的，以物质设备采购为主的建设项目，要在项目可行性研究报告中，单列一个章节，描述所需采购的物质设备，并详细叙述设备的性能与作用。主要内容包括： 　　1、设备采购及说明; 　　2、物质供应。 　　 第7章 环境保护与安全生产 　　对于与周边环境联系紧密、噪音、粉尘、副产品及项目废弃物对环境影响较大，以及对消防、技术操作有特殊要求的建设项目，必须在环保及安全生产上提出切实可行的措施。主要内容包括： 　　1、项目区环境现状分析; 　　2、项目运行对环境的影响分析; 　　3、项目运行中产生的主要污染物及治理措施; 　　4、项目设计采用的环境保护标准; 　　5、项目运行安全生产分析; 　　6、主要的安全生产措施; 　　7、劳动保护。 　　 第8章 项目的组织与管理 　　这部分主要描述项目准备与建设、运行过程中，主要的组织机构及管理措施。主要内容包括： 　　1、项目筹建时期的组织与管理; 　　2、项目运营时期(包括项目建设后期)的组织与管理; 　　3、劳动定员(管理人员、技术人员、工人等)与技术培训。 　　 第9章 项目总投资估算与资金筹措 　　这部分是项目可行性研究报告中的一个重要章节，主要阐述项目投资的需要量与分布、描述资金筹集的方式与渠道，并说明投资的大体计划。主要内容包括： 　　1、总投资估算; 　　2、资金筹措方式与渠道; 　　3、资本金; 　　4、投资使用计划。 　　 第10章 项目财务估算 　　这部分要描述项目的主要运行(经营)成本与收入等。主要内容包括： 　　1、价格确定原则; 　　2、成本估算; 　　3、销售收入与销售税金估算。 　　 第11章 项目经济评价 　　建设项目经济评价是项目可行性研究的有机组成部分和重要内容，是项目决策科学化的重要手段。经济评价的目的是根据国民经济和社会发展战略和行业、地区发展规划的要求，在做好产品(服务)市场需求预测及厂址选择、工艺技术选择等工程技术研究的基础上，计算项目的效益和费用，通过多方案比较，对拟建项目的财务可行性和经济合理性进行分析论证，做出全面的经济评价，为项目的科学决策提供依据。其主要内容包括： 　　1、项目的财务评价。包括： 　　(1)盈利能力分析; 　　(2)清偿能力分析; 　　(3)不确定性分析; 　　(4)风险分析。 　　2、国民经济评价。 　　 第12章 社会效益和生态效益分析 　　农业项目的特点是综合性强、涉及面广、影响深远，除项目自身的经济效益外，还有很强的社会和生态效益。这部分的主要内容包括： 　　1、社会效益分析; 　　2、生态效益分析。 　　 第13章 结论与建议 　　这部分是在充分论证前面各章节的基础上，对该项目可行性研究的总体评价与建议。主要内容包括： 　　1、可行性研究的结论; 　　2、主要建议。 　　 第14章 附 件 　　1、附件。包括： 　　(1)项目建议书及其批复; 　　(2)项目用地、用水、用电、用气等的批复、协议或证明; 　　(3)项目法人证明(营业执照等其他法人资格证明); 　　(4)项目法人关于资本金的承诺书(或银行验资的报告); 　　(5)项目主办单位近3年的财务报表; 　　(6)项目所需成果转让协议及成果鉴定; 　　(7)其他附件。 　　2、附图。包括： 　　(1)项目位置图; 　　(2)主要工艺技术流程图; 　　(3)项目总平面布置图(涉及到每项建设内容的分布状况); 　　(4)主要土建工程的平面图; 　　(5)项目协调管理监督组织系统示意图(也可在可研报告文中列出); 　　(6)其他图件。 　　3、附表 　　(1)主要技术经济指标摘要表(也可以在可行性研究报告中第1章列出); 　　(2)项目投资概算表 　　4、经济评价类基本报表与辅助报表。