报考护师聘书时间怎么写

预 报 佳 期府亲翁如面：小子与贵府千金经媒妁之言，预结秦晋之好。谨预定淤农历 年 月 日（公历 年 月 日）为犬子 与贵府 千金完婚之佳期。特预报佳期。为迎娶贵府千金略备：聘金 元、 酒 斤、肉 斤、绸布 丈、礼服 件。些许娉礼望请笑纳。淤农历 月 日，特谴 携犬子到贵府行聘。愚亲家（兄）弟 沐手叩手。农历 年 月 日预报。龙 凤 呈 祥本贴用红纸折成9折，和以前的奏折一样的。

特邀监察员聘书怎么写

聘 书兹聘请_____同学担任青年志愿者协会______一职。自_____年______月______日起生效，聘期_____年。　　　　　此　聘 青年志愿者协会 二〇一 年 月 日

聘 任 书*字2010-2****有限公司（甲方）为了推进技术进步，加快产品开发进度，特聘任 *** （乙方）为高级技术顾问。其主要职责和合作事宜达成如下协议。一、高级技术顾问的主要职责1.根据甲方的产品开发要求进行产品的设计开发。2.定期到甲方所在地指导工作，帮助甲方培训员工，推进产品产业化进程。3.协助甲方对产品重大技术问题和质量问题进行攻关。4.乙方有责任对甲方的产品进行保密，确保甲方产品技术不直接或间接泄露给第三方。二、合作协议条款1.甲方聘任乙方为高级技术顾问，月薪为***元/月，聘期暂定二年（**年**月**日至**年**月**日），到期后双方协商确定。2.甲方根据市场的需求开发新产品，需乙方参与时，乙方应积极配合，帮助甲方进行及时的产品设计开发，以加快甲方产品的开发进程。3.乙方在配合甲方设计开发产品的知识产权归甲方所有。4.甲乙双方对开发的产品都应保密，保证不泄露第三方。5.乙方定期到甲方所在地进行工作交流、技术指导、讲座培训，原则上每季不少于一次。6.甲乙双方在互信互任的合作精神下展开创造性工作，争创中国一流的汽车零部件的骨干企业。7.本合作协议书一式两份，双方各执一份，甲乙双方签字盖章后生效，未尽事宜协商解决。8.本合作协议书具有保密性，甲乙双方不得对外泄露。甲方：****有限公司代表：日期：乙方：日期：

提起送女方结婚日子的喜帖，大家都知道，有人问送日子的结婚请柬怎么写，另外，还有人想问给女方家送结婚日，这个格式应该怎么填写，你知道这是怎么回事？其实男方送女方结婚日写格式？下面就一起来看看送日子的结婚请柬怎么写，希望能够帮助到大家！ 送女方结婚日子的喜帖 1、送女方结婚日子的喜帖:送日子的结婚请柬怎么写 你卖现成的。商场有售。你只需填上名字即可。你要自己做也可以。其实也很简单。1，写收请柬人的姓名，要用尊称。2，写明宴席的准确地点（要详细）开始时间。3，新郎新娘的姓名。4，用语要谦恭。5，落款年月日。6，一般请柬的发放时间在结婚的前三天，也就是要客人在婚礼的前二天收到。好给人家安排自己事务的时间。男方到女方送日子写法。 2、送女方结婚日子的喜帖:给女方家送结婚日，这个格式应该怎么填写 结婚送日子写法与格式 1、首先要把红字折成八行这样才会好写，或者将一张红纸裁成长方形折成六折。男方送结婚日子贴模板。 2、纸的大小根据书写文字而定，但是一般宽、长不能小于10、90公分。农村结婚送日子范文。 男方送女方结婚日写格式？ 3、结婚送日子红纸怎么写，要记得写一个草稿。男方送女方结婚日。 4、选定的日期要写清楚，不能公历农历混用，但可以用一种时间作补充。 5、不管男方父母年龄多大，一律写成姻弟称呼，每行字数成双，通篇行数成双，通篇字数成双，行双喜字书写占一行，算行算两行就可以了。男方给女方送日子帖子。 6、一定要记得要用正式书写，用毛笔写竖行字，通篇从右往左书写(里旨格式同)，字体要端正，布局也要整齐，不能有错字或者是改写的字。 男方提亲具体流程 一般提亲适宜安排在下午5:30左右上门。古代结婚聘书唯美。 说明来意，简单沟通家庭情况，双方父母互相认识，双方父母是次见面，必然会有些紧张和尴尬，两位儿女要积极热情起到调节的作用，不要让双方父母冷场。 坐一个小时后，请女方家人吃饭，要提前在女方家附近预定好餐厅，因为要商谈婚事，所以务必订包间，切记。 3、送女方结婚日子的喜帖:男方送女方结婚日写格式？ 送女方结婚的日子，书写格式是应用数学时这样就能够显得非常的。重要能把结婚的日子这个重要的事情给重点的写下来。 4、结婚给亲家送日子的喜贴怎么写 我孩子要结婚，要给亲家送日子，可我也不会写，请各位大侠帮帮忙 算日子都是找算命的先生算的，有的是让算命的先生写的，有的是自己写的，不过都是征求了先生的意见的，用什么写，怎么写，怎么包装，要什么人送，有什么忌讳，算命的先生都会告诉的，在我们这边，找算命的算好后会先和亲家打个招呼，定的哪个日子，亲家心里有数，然会尽快的找个好日子要送喜帖的，就是送报日帖子，送帖子也是很隆重的，要找2个有头有脸的去，好像要带大鸡大鱼什么的，我忘了。亲家也是要办酒席招待的定日子是男方定的啊，别搞混了，很多都是和女方亲家商量大体的在什么时候，具体哪天就是男方定了古代结婚聘书怎么写。 以上就是与送日子的结婚请柬怎么写相关内容，是关于送日子的结婚请柬怎么写的分享。看完送女方结婚日子的喜帖后，希望这对大家有所帮助！

兹聘任： xxx为xxxx商会荣誉会长，任期X年。对上述人员的任职资格已审查，符合法律规定的条件。特此聘任。全体董事会成员签字：xxxx20x年xx月xx日

你被录取了。

寺庙没有你所说的主持！

工程顾问聘书 本会司因发展生产需要，特聘xx工程师为公司技术顾问。现将商定的有关事项写述于下:　　一、我公司不千涉xx同志的正常工作，不增加除技术以外的业务工作。　　二、我公司给xx同志每月酬金xxxx元，不另付其他补贴。如因工作需要除石化地区外的差旅费、出差补贴等由公司实报实梢。如对本公司作出重大贡献，另行的情发给奖金.　　三、砖期自xxxx年1月至xxxx年1月，暂为1年。到期后，如需聘请，另发聘书。　　四、跨期内，未经双方同意，一方不得中断跨约。　　五、本聘书一式三份。受聘人、聘请单位、监证单位各执一份。受聘人：　xx(盖章)　　 跨请单位：xx市xx劳动服务公司(盖幸)　　 监证单位：xx市.xx区人民政府(盖章)　　 xxxx年X月X日

古代婚聘书就相当于现代的结婚证，在早年间为手写，多用红纸墨书，其中包括求婚帖、订婚单和结婚单，上面书写着男女双方的生辰，介绍人、主婚人、订婚人、结婚人以及祖父母的名字甚至曾祖父、曾祖母的名字等等。婚书的质地除了有宣纸以外，还有硬本、绢面、毛边纸等等，有的还涂有金粉。绘制的纹饰出现了龙凤呈祥，鸳鸯戏水等吉祥图案。质地样式随意了，那时候结婚证不是统一颁发滴。我国历史上发现最早的结婚证书：太平天国时期“合挥”

聘请一位电梯管理员的聘书，想要更好的书写，必须要把这个职位所涉及到的主要职责以及他的薪酬等等书写清晰。

提起男方邀请亲家请柬内容，大家都知道，有人问亲家请柬怎样写？另外，还有人想问结婚请亲家来赴宴请柬怎么写，你知道这是怎么回事？其实男方给女方亲家的诚意邀请柬怎么写，下面就一起来看看给亲家请帖怎么填？希望能够帮助到大家！ 男方邀请亲家请柬内容 府：贵亲家（夫妇）谨定于公/农历（取公历就把农字划掉）二零一零年月日为我子与您女儿婚礼，特备薄宴，届时恭请光临。愚亲家（你夫妇名字）携子鞠躬 谨占卜新人上车/下车面向相男女送客谨忌亲家请亲家请柬怎样写。 下面的空格我们这边一般没有的，所以按你们当地风俗，实在不懂就问行家老手吧。 如果府前面要填的话就直接写对方家里姓氏，比方张府，钱府 写请帖要拜师男方亲家通知女方亲家请帖。 亲加，您好，本月月底，我家搬新家，到时候麻烦您和亲家母一起来我家坐坐 男方邀请亲家请柬内容：亲家请柬怎样写？ 亲家不用写请柬,都是双方父母,不需要写的,另外你可以在网上发送上电子喜帖,可以搜索会亲家请帖范本。 婚99电子喜帖 就可以找到了请亲家请帖怎么写图解。 女方亲家请男方亲家咋么写请帖 这个是双方父母坐一桌商量好了，然后，男方或女方写请帖给亲戚朋友，希望结婚当天的酒店宾朋满座! 结婚后男方请亲家请帖怎么写 实际上用不着那么麻烦的男方结婚下的聘书样式。 直接打个就是了女方邀请亲家请柬内容。 生活中没有必要那么正式的 儿子结婚以后，男方为认识亲家三代人而请亲家，这个请帖怎么写？邀请女方父母吃饭。 男方邀请亲家请柬内容：结婚请亲家来赴宴请柬怎么写 这是婚宴时男女双方所应用的邀请其亲友赴宴的柬帖.一般可由新郎、新娘共同具名,也可分别具名,或由其家长具名. 例1：本人具名请柬我俩谨订于××月××日×午×时假座××饭店××厅婚宴谨请光临×××谨订××× 例2：家长具名请柬谨订于××月××日×午××时假座××饭店××厅为小儿×××(女×××)婚宴谨请光临×××家长谨订××× 一、写邀请信应注意 ①被邀请者的姓名应写全,不应写绰号或别名. ②在两个姓名之间应该写上“暨”或“和”,不用顿号或逗号. ③应写明婚礼的具体日期(几月几日,星期几).男方邀请女方父母结婚请柬。 ④写明婚礼的地点.男方邀请亲家过门请柬内容。 二、喜幛通用贺词 三星在户／才子佳人／天作之合／天缘巧合／天赐良缘／五世其昌／凤凰于飞／心心相印／龙腾凤翔／玉树琼枝／乐赋唱随／永结同心／百年好合／百年佳偶／有情眷属／团结友爱／并肩前进／如鼓琴瑟／花开并蒂／花好月圆／志同道合／连理交枝／幸福／昌宜五世／佳偶天成／诗咏关雌／诗题红叶／诗咏好逑／相敬如宾／带结同心／钟鼓乐之／姻缘／珠联璧合／莺歌燕舞／爱河永浴／鸳鸯比翼／海燕双栖／乾坤定奏／笙磬同音／情深似海／情真意切／鸾凤和鸣／喜成连理／燕尔新婚 算清婚宴都有谁会亲柬范本图。 发出婚礼请柬是由四个名单合并而成.新娘和新郎各有一个朋友名单,另外还有新娘家和新郎家的名单.大姻望翁亲家大人台下。 男方给女方亲家的诚意邀请柬怎么写 举办婚礼的人决定能够负担的客人的数目,并均衡地分配名单.依照传统,如果新娘的父母支付婚礼费用,如果有可能,新娘的母亲和新郎的母亲讨论如何分配人数.如果两个家庭是老朋友,而且住在同一社区,请柬应当平分或数量相当.至少两个名单上的一半名字是重复的,因此两家都可以增加一些新的客人取代重复的位置.但如果两家并不熟悉,他们的朋友也不熟悉,每个名单的人数都只能限制在自己的那一半数目中. 另一方面,如果一家人住得很远,只有少数几位客人出席,另外一家人只要总数允许,可以请更多一些的客人.无论那一家都不能冒险,哪怕一点点过分自由,因为事实上总会有一些客人无法出席.当有客人拒绝了邀请,新娘的母亲可以发出另一些请柬以替代来不了的客人.时间最迟要在婚礼前两周到一周半. 对于家在外地的新郎来说,要未来的和睦,最重要的是现实地估计能够从外地来参加婚礼的客人数量.如果新娘的母亲告诉他可以请的客人数目后,他一定要尽力不超过.在这件事情上,家在外地的一方一定要尊重新娘母亲的要求,因为他们可能没有意识到空间和费用是限制邀请数量的要素. 以上就是与给亲家请帖怎么填？相关内容，是关于亲家请柬怎样写？的分享。看完男方邀请亲家请柬内容后，希望这对大家有所帮助！

尊敬的各位领导，各位同事:大家好!感谢单位党委给我提供了这次竟聘上岗的机会，我是 , 毕业于 ,今年 ,我竟聘的岗位是 ,之所以竟聘这个岗位,是因为我具有以下几个优势::一是有较为丰富的实践经验，（简单介绍一下本部门在本台的地位和作用）熟悉本部门的职责任务和规范,具备了本部门工作的素质和要求掌握了搞好本部门方法和策略。二是有较为扎实的理论基础，工作以来，始终不忘读书，勤钻研，善思考，多研究，不断丰富自己提高自己（倒举学习成绩）三是有较强的工作能力，在日常生活和工作中注重不断地加强个人修养，踏实做事，诚实待人（倒举参加工作裙以来参加的台内重要工作）四是有较好的年龄优势，正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心的投入到工作当中去。如果竟聘成功我将努力做好以下几点一勤奋学习提高素质，一方面是政治理论知识的学习，不断提高自己的理论修养，另一方面是加强的业务知识的学习，使自己更加胜任本职工作。二扎实工作裙锐意进取，继往开来，在实践中不断丰富自己，和大家一起搞好本部门的工作，使本部门工作日趋科学化，规范化，合理化三充分发挥模范带头作用，要以高度的热情感染人，以精湛的业务带动人，以高尚的情操教育人，以博大的胸怀团结人，处处争当排头兵四协助各级领导作好各项工作好，起到一个呈上启下的作用如果竟聘不成功，那说明我还有不足之处，我会认真总结不断努力，了解自身的差距，在今后照样会尽职尽责，努力学习，勤奋工作，来年我还会站在这里.

问题一：初定专业技术职务任职资格申请书怎么写 一个大纲，供参考。你可以根据需要进行缩减 工作小结 一，见习期的工作情况概述，工作目标的完成情况和取得的成绩（详细写哦） 二，思想认识，工作纪律的遵守情况等 三，存在问题和努力方向（少写哦） 我将在以后，严格要求，不断提高 问题二：聘任书和任命书有区别吗 聘任应该是某个部门出于某个职位的人才需求,向社会公开选聘工作人员,通过一定程序的选拔和挑选,对某些成绩较为突出,能胜任所安排工作,所以就聘用、任命其某个职位;而委任一般是某个部门内部岗位之间的调换，一般是某个工作人员的工作成绩突出，被上级赏识，被委任更高的职位。 问题三：青年志愿者协会聘书怎么写呢？ 聘 书兹聘请_____同学担任青年志愿者协会______一职。 自_____年______月______日起生效，聘期_____年。 此　聘 青年志愿者协会 二一 年 月 日 问题四：初聘专业技术职务任职资格申报材料真实性承诺书申报资格怎么写 附件7： 专业技术资格申报材料真实性保证书 本人申报 专业技术资格，所提供各种表格、相关证书、论文论著、业绩成果等材料真实可靠。如有任何不实，愿按专业技术资格评审的有关规定接受处理。 申报人： 年 月 日 兹保证 同志确系本单位正式在职在岗职工，经审核，其所报材料属实。如有隐瞒，我单位愿承担相应责任。 单 位（盖章）： 负责人（签名）： 年 月 日 问题五：任命书的格式，聘书的格式，他们标题的大小，字体是什么样 的，比较正式的，谢谢 5分 现在没有以前硬性的要求了。目前是看你单位的 实力想要漂亮花钱多的 就做的美观。 一般封皮是用锦缎，内页是打印出来。标题大多为隶书，文字用标宋。 问题六：聘任书和任命书有区别吗？是什么？ 肯定不一样了，聘任书是你去应聘人家要你了那种。任命书，是直接叫你去做什么职位。也不用你去争取了 问题七：招聘手工制作的人员的招聘启事怎么写 这问题要看你要招聘什么的，如果说工厂外面贴个启事还不容易，如果说要招聘一些高职位的，如公室管理人员类的，那就要写得长一点了，例如说要留地址啊，投简历啊，要什么简历啊，这也有格式的。麻烦具体一点。 问题八：营业员招聘怎么写 招聘（商场）营业员 工作性质： 全职 工作地点：XX 招聘人数：XX人 薪资待遇：XXXX 职位描述： 1．协助商场经理，保障门店营运工作的顺利开展；做好厂商的服务和沟通工作，定期对销售和经营信息进行采集与反馈； 2．商场内的经营管理、物业管理、营业员管理、保洁员管理、服务管理。 任职要求 性别要求： 不限 年龄要求： 不限 学历要求： 大专 工作年限： 1年以上 其他要求： XXXX 职位要求： 1.专科以上学历，有营业员经验或商场综合管理工作经验者优先； 2.工作细致认真，谨慎细埂，责任心强，形象气质佳； 3.有极强的协调、沟通能力和谈判能力； 4.较强的观察力和应变能力，冷静，成熟，自信。逻辑思维清晰、成熟、稳重、乐观、积极； 5.高度的工作热情，良好的团队合作精神和事业进取心； 6.良好的纪律性、开拓创新精神，能承受较大的工作压力； 7.住在XXXX附近优先。 注：简历中请务必注明 (i)到职所需时间 (ii)期望工资 问题九：发布招聘外贸业务员信息标题一般怎么写比较有吸引力 周末双休，五险一金 当然把底薪高，产品好卖，提成高写上去就更好了。反正写那些虚的，比如只要你努力就能升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰 这些虚的是没有卵用的。

提亲聘书怎么写府亲翁如面：小子与贵府千金经媒妁之言，预结秦晋之好。谨预定淤农历XXXX年XX月XX日（公历XX年XX月XX日）为犬子XX与贵府XX千金完婚之佳期。特预报佳期。为迎娶贵府千金略备：聘金XXXX元、酒X斤、肉X斤、绸布X丈、礼服X件。些许娉礼望请笑纳。于农历XX月XX日，特谴XX携犬子到贵府行聘。愚亲家（兄）弟 沐手叩手。农历XX年XX月XX日预报。龙凤呈祥

收到幼儿园聘书担任委员会，感谢书可以这样写：1、表达对聘书的感激之情。在信中，你可以表达对幼儿园领导的感谢之情，感谢他们对你的信任和支持。2、表达自己的决心和承诺。在信中，你可以表达自己对幼儿园委员会工作的重视和承诺，表示自己将尽最大努力为幼儿园的发展和孩子们的成长做出贡献。3、提供一些具体的想法或建议。如果你有一些具体的想法或建议，可以在信中提出来，以表明自己对幼儿园工作的关注和贡献。4、表达对幼儿园管理团队和老师们的祝福。在信中，你可以表达对幼儿园管理团队和老师们的祝福，希望他们工作顺利，孩子们健康快乐成长。总之，这样写的一封简洁而真诚的感谢信可以表达你对幼儿园聘书的感激之情，同时也可以展示你的决心和承诺，为幼儿园的发展和孩子们的成长做出贡献。

1. 结婚用的期书怎么写 送日子，又称看日子、通日、下婆帖、下礼、查日子，即古代的“请期”。请期，原只是男方选定举行婚礼的日期，请女方同意，在山东的一些地方，还要同时送聘礼。 谨遵坤命，选择嫁娶期 1、行嫁利月兹择于 *年*月*日，全吉。2、娶送男女客人，忌 *相，大吉 3、上下车轿，面向*方 迎喜神，大吉。 4、安庐坐帐，宜用*屋*间。 5、冠戴面向*方迎贵神，大吉。 坐帐面向*方迎福神，大吉。 6、路逢井、石、庙宇，用花红遮之，大吉。 天地氤氲，咸恒庆会，金玉满堂，长命富贵。 *年*月*日 2. 结婚时送日子的内容及规范的书写格式 结婚时送日子的写法要以新郎方长辈为第一人称，内容要写明男女双方姓名，相对应事项的时间，占卜的生肖方位等，具体要求如下： 1、帖子开头需先写婚眷某某顿首拜上，用来表示恭敬之意，结尾需要再次以合家拜上收尾。 2、然后写明新郎新娘双方名字，以及过定的具体时间和日子。 3、之后要写明民间占卜时，所选择的吉利时辰和上下车方位。 4、最后需要写明与新娘生肖相忌的伴娘生肖。 注意事项： 1、男方女方家属的位置注意不能写颠倒。 2、开头和结尾必须要用恭敬词语。 扩展资料： 结婚送日贴文格式 婚眷XXX（填写男方长辈名字）顿首拜上 大德望翁XXX（女方长辈名字）老亲家先生阁下伏以 合吾门XXX（新郎名字）男 之君门XXX（新娘名字）女 结为夫妇，永戴百年 公元20XX年XX月XX日（或农历XXXX年XX月XX日） 吉旦 上下车面向XX（这里填写方位）；梳妆面向XX（同写方位）大吉 伴娘属X（填写生肖）大吉；忌属X（填写生肖） 婚眷XXX（填写男方长辈名字）再顿首 X（对方姓氏）府令亲家XXX（女方父亲）兄台鉴： 今当吾儿XXX（新郎名字）与令爱（女方名字）结约盟浣配之期一事，经双方八字合排后，乾坤结缔。 兹定于农历XX年XX月XX日于XX酒店为XXX（新郎）与XXX（新娘）举行婚礼，望亲家公大人出亲，应天呈祥。 愚姻弟XXX（男方父亲名字）合家拜上 20XX年XX月XX日。 3. 结婚怎样写婚单 你好！ 结婚迎书：即迎娶新娘之文书。 是亲迎接新娘过门时，男方送给女方的文书。现在也叫礼单，没有固定格式，一般是用附图从右到左写，礼品从大到小详细填写！ 国婚嫁习俗中，男女订婚或结婚时，男方送给女方的财物就叫作聘礼，也称彩礼、聘财、财礼。 但古人一般也把彩礼称为“花红”，如元关汉卿《窦娥冤.第二折》∶“说甚一家一计，又无羊酒段匹，又无花红财礼。”又《二刻拍案惊奇.卷七》∶“太守分付花红羊酒鼓乐，送到他家。” 但是，彩礼为什么又称花红呢？ 先来说说我国古代婚礼仪式，古籍《礼记.昏礼》上载∶ “昏礼者，将合二姓之好，上以事宗庙，而下以继后世也，故君子重之。 是以昏礼纳采，问名，纳吉，纳征，请期，皆主人筵几于庙，而拜迎于门外，入，揖让而升，听命于庙，所以敬慎重正昏礼也。” 另《仪礼》上说∶“昏有六礼，纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。”这就是创于西周而后为历朝所沿袭的“婚姻六礼”传统习俗。 也是“彩礼”习俗的来源。 “六礼”即六个礼法，是指由求婚至完婚的整个结婚过程。 俗谚说∶“天上无云不下雨，地下无媒不成亲。”另《梦梁录.卷二十》∶“婚娶之神，先凭媒氏。” 因此，媒人是缔结婚姻所不可缺少的重要人物。 纳采俗称“定亲”，就是当儿女婚嫁时，由男方家长请媒人向物色好的女方提亲。 男方在纳采时，需将大约近三十种有象征吉祥意义的礼物送给女方；女方亦在此时向媒人打听男家的情况。 问名也称“生庚”，俗称“八字”。 女方同意男方提亲后，女方家长将女儿的姓名、排行、生辰八字等，书写在红帖子（庚帖）上，给男方带回。男方收到后请算命先生“合八字”问卜吉凶，决定双方八字是否适合无冲煞，或将女方“八字”放在灶君前，若太平无事的就是八字相合。 合者择日期送求婚帖子，否则须将“庚帖”退还女方。 纳吉又称“过文定”，在《仪礼.士昏礼》上载∶“归卜于庙，得吉兆，复使使者往告。” 即男方问名后，若是结果是吉兆，双方八字没有相互冲克，同时要向女方报喜，婚事就算初步议定了，就是俗称的“订盟”、“订婚”。 纳征又称“纳币”，是六礼中最关键的一项。 《仪礼.士昏礼》载有∶“征，成也，使使者纳币以成婚礼。”就由媒人给女方纳送聘礼、聘金、礼金以成婚礼，所以俗称为“完聘”、“大聘”或“过大礼”，此时女方需回礼。 纳征以后，婚姻进入正式准备阶段。 请期又称“乞日”，就是男方择定结婚良辰吉日，并征求女方同意，俗称“提日子”或“送日头”。 亲迎或迎亲，是古代婚嫁仪式中最复杂、重要的仪节，是女婿亲往女家迎娶新娘的仪式。民间俗称为“迎娶”。 结婚当日，新郎依礼先往女方家。女方家长在门外迎接，进入女方庙堂之后，拜祖先，接着新娘出房门，新郎偕同新娘一起载往男方的家里。 在男家完成拜天、地、祖先的仪式后，便送入洞房。 后世在谈论婚嫁时，常常把六礼和三书一起搭配沿用，三书分别是“聘书”、“礼书”、“迎书”。 “三书”的作用应是古人为保障婚姻所立的有效文字记录，但“三书”并非周制昏礼。 聘书是订亲的文书，在纳吉（过文定）时用，男方交给女方的书柬；礼书则是在过大礼时所用的文书，就是礼物清单，详细列记礼物的种类和数量；迎书是迎娶新娘时用的文书，就是在结婚当日接新娘过门时用的。 其实这种古礼早已被化繁为简了。到南宋时，六礼被并为三礼，依序为纳采、纳征、迎亲。 到了清代又再简化为二礼，只留了纳征与迎亲。而在现代婚礼习俗中，三书六礼的纳征是被保留比较完整和较受重视的传统礼节了。 在三书六礼的繁杂婚嫁礼节中，送礼和回礼是所有过程中的主要活动，所有的礼物都要插金花、披红绸，而簪花挂红则象征着喜庆吉事，所以习称彩礼为“花红”。 从古代的婚礼仪节中，我们可以发现古人是十分重视婚姻的，反观现代人对婚姻采取的却是“合则来，不合即分。” 的轻率不负责态度，对婚姻不够重视，因此往往造成了许多家庭悲剧，这不也是道德的败坏吗？ 。 4. 结婚送日子请帖怎么写 结婚请柬格式 婚礼请柬就是婚宴时男女双方所应用的邀请其亲友赴宴的柬帖。现在，一般可由新郎、新娘共同具名，也可分别具名，或由其家长具名。 例1：本人具名 请 柬 我俩谨订于**月**日*午*时假座**饭店**厅举行婚宴谨请光临 *** 谨订 *** 例2：家长具名 请 柬 谨订于**月**日*午**时假座**饭店**厅为小儿***（女***）举行婚宴谨请光临 *** 家长 谨订 *** 写邀请信应注意： ①被邀请者的姓名应写全，不应写绰号或别名。 ②在两个姓名之间应该写上"暨"或"和"，不用顿号或逗号。 ③应写明举行婚礼的具体日期（几月几日，星期几）。 ④写明举行婚礼的地点。 (3)喜幛通用贺词 三星在户/才子佳人/天作之合/天缘巧合/天赐良缘/五世其昌/凤凰于飞/心心相印/龙腾凤翔/玉树琼枝/乐赋唱随/永结同心/百年好合/百年佳偶/有情眷属/团结友爱/并肩前进/如鼓琴瑟/花开并蒂/花好月圆/志同道合/连理交枝/幸福美满/昌宜五世/佳偶天成/诗咏关雌/诗题红叶/诗咏好逑/相敬如宾/带结同心/钟鼓乐之/美满姻缘/珠联璧合/莺歌燕舞/爱河永浴/鸳鸯比翼/海燕双栖/乾坤定奏/笙磬同音/情深似海/情真意切/鸾凤和鸣/喜成连理/燕尔新婚。 结婚请柬的格式范本及注意事项 结婚为正式场合，正规的请柬遵循一套固定的用辞格式。婚礼办得越体面正式，结婚请柬就更应遵循正规的请柬 套用模式。 姓名用全称：不能用任何小名昵称或姓名的缩写。 家庭成员的顺序写清。 "和"字要出现。 日期、星期、时间写清。 年份不必出现在请帖上。 在请帖一角附上婚宴的信息：地点、时间顺序等或在卡里另附一页加以说明。

提起送女方结婚日子的喜帖，大家都知道，有人问送日子的结婚请柬怎么写，另外，还有人想问给女方家送结婚日，这个格式应该怎么填写，你知道这是怎么回事？其实男方送女方结婚日写格式？下面就一起来看看送日子的结婚请柬怎么写，希望能够帮助到大家！ 送女方结婚日子的喜帖 1、送女方结婚日子的喜帖:送日子的结婚请柬怎么写 你卖现成的。商场有售。你只需填上名字即可。你要自己做也可以。其实也很简单。1，写收请柬人的姓名，要用尊称。2，写明宴席的准确地点（要详细）开始时间。3，新郎新娘的姓名。4，用语要谦恭。5，落款年月日。6，一般请柬的发放时间在结婚的前三天，也就是要客人在婚礼的前二天收到。好给人家安排自己事务的时间。男方到女方送日子写法。 2、送女方结婚日子的喜帖:给女方家送结婚日，这个格式应该怎么填写 结婚送日子写法与格式 1、首先要把红字折成八行这样才会好写，或者将一张红纸裁成长方形折成六折。男方送结婚日子贴模板。 2、纸的大小根据书写文字而定，但是一般宽、长不能小于10、90公分。农村结婚送日子范文。 男方送女方结婚日写格式？ 3、结婚送日子红纸怎么写，要记得写一个草稿。男方送女方结婚日。 4、选定的日期要写清楚，不能公历农历混用，但可以用一种时间作补充。 5、不管男方父母年龄多大，一律写成姻弟称呼，每行字数成双，通篇行数成双，通篇字数成双，行双喜字书写占一行，算行算两行就可以了。男方给女方送日子帖子。 6、一定要记得要用正式书写，用毛笔写竖行字，通篇从右往左书写(里旨格式同)，字体要端正，布局也要整齐，不能有错字或者是改写的字。 男方提亲具体流程 一般提亲适宜安排在下午5:30左右上门。古代结婚聘书唯美。 说明来意，简单沟通家庭情况，双方父母互相认识，双方父母是次见面，必然会有些紧张和尴尬，两位儿女要积极热情起到调节的作用，不要让双方父母冷场。 坐一个小时后，请女方家人吃饭，要提前在女方家附近预定好餐厅，因为要商谈婚事，所以务必订包间，切记。 3、送女方结婚日子的喜帖:男方送女方结婚日写格式？ 送女方结婚的日子，书写格式是应用数学时这样就能够显得非常的。重要能把结婚的日子这个重要的事情给重点的写下来。 4、结婚给亲家送日子的喜贴怎么写 我孩子要结婚，要给亲家送日子，可我也不会写，请各位大侠帮帮忙 算日子都是找算命的先生算的，有的是让算命的先生写的，有的是自己写的，不过都是征求了先生的意见的，用什么写，怎么写，怎么包装，要什么人送，有什么忌讳，算命的先生都会告诉的，在我们这边，找算命的算好后会先和亲家打个招呼，定的哪个日子，亲家心里有数，然会尽快的找个好日子要送喜帖的，就是送报日帖子，送帖子也是很隆重的，要找2个有头有脸的去，好像要带大鸡大鱼什么的，我忘了。亲家也是要办酒席招待的定日子是男方定的啊，别搞混了，很多都是和女方亲家商量大体的在什么时候，具体哪天就是男方定了古代结婚聘书怎么写。 以上就是与送日子的结婚请柬怎么写相关内容，是关于送日子的结婚请柬怎么写的分享。看完送女方结婚日子的喜帖后，希望这对大家有所帮助！

这要看你是什么申请范文了....如湖北大学外聘(返聘)教师申请登记表拟聘时间(学年学期): 年 月 至 年 月 申请单位最近相片 外聘教师姓名职称课酬标准(按实际教学学时计算)性别出生年月健康状况授课名称课程类型 总学时周学时聘用单位聘用理由及意见 院(系)签字: 院(系)盖章 年 月 日教务处意见 教务处签字: 教务处盖章 年 月 日人事处意见 人事处签字: 人事处盖章 年 月 日 学校分管领导意见 签字: 年 月 日说明:1此表一式二份,院(系)须将拟外聘的教师下列资料提供给学校教务处(1)外聘教师个人简历; (2)高校教师资格证复印件; (3)专业技术职务资格证复印件; (4)最高学历,学位证复印件等材料;2 登各单位...

你是要一个旅行社开具的证明吧，证明你在该旅行社实习过或试用过一段时期吧。那可以由好多种方式来证明：1、该旅行社的工资单复印件，上面有你的名字、财务章或旅行社抬头就行。2、在该旅行社带团的照片，行程单，付款凭条等。3、最正规的就算 旅行社写的或打印的证明了。格式可以是这样： 证 明 ****学院**系： ***同学自****年**月至****年**月在本旅行社实习期间，表现良好，得到了本旅行社领导员工一致称赞，特此证明。 该同学在实习期间，共带领团队旅游***人次，带团期间尽职尽责，较好地完成了导游的工作；得到了游客的认可和好评，为此，我旅行社对贵学院深表感谢。 ****旅行社 ****年**月 措辞如有不妥之处，请自行修改或参考其他回答哦。

凡中华人民共和国公民，遵纪守法并具备下列条件之一者，可申请参加全国注册税务师执业资格考试。1、经济类、法学类大专毕业后，或非经济类、法学类大学本科毕业后，从事经济、法律工作满6年；2、经济类、法学类大学本科毕业后，或非经济类、法学类第二学士或研究生班毕业后，从事经济、法律工作满4年。3、经济类、法学类第二学士或研究生班毕业后，或获非经济类、法学类硕士学位后，从事经济、法律工作满2年。4、获经济类、法学类硕士学位后，从事经济、法律工作满1年。5、获经济类、法学类博士学位。6、在全国实行专业技术资格考试前，按照国家有关规定已评聘了经济、会计、统计、审计、法律中级专业职务或参加全国统一考试，取得经济、会计、统计、审计中级专业技术资格，并从事税务代理业务工作满1年。7、非经济类、法学类大专毕业后，从事经济、法律工作满8年。[2]关于港澳台的规定根据人事部办公厅、国家税务总局办公厅《关于同意香港、澳门居民参加全国注册税务师执业资格考试的通知》(国人厅发[2004]107号)规定，香港、澳门居民可以参加注册税务师执业资格考试。申请参加考试的香港、澳门考生，应符合报名条件，并根据报名条件规定，提交中华人民共和国教育行政部门认可的大学专科以上学历或学士以上学位证书;从事经济、法律或税务代理工作年限证明和居民身份证明。

唯一的听众是指老人,因为只有老人鼓励他,当他唯一的听众.所以课文以唯一的听众为题.唯一既强调了作者当时孤寂,支持的人很少,同时也凸显出老教授爱护、鼓励年轻人成才的美德,表达了“我”对德高望重的老教授的敬佩、感激之情. 第三处省略号是我对老人的敬仰,因为有老人才有我在成千上万的观众前表演

立项在前

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为了保证总体进度计划的实现,施工中还要编制每月、每周和每日作业计划,实行大节点、细控制。层层目标分解,建立动态计划模式,主动控制与被动控制相结合,及时纠正偏差,以日作业计划保证周作业计划,以周计划保证月计划,月计划保证工期。确保工期准点到达。为了保证工程在计划工期内完成,需要在施工组织与技术管理、材料、设备上采取相应的措施,才能确保施工进度的实现。建立强有力的现场项目管理部,选择一批业务素质好、技术水平高的管理人员充实到中间管理层,整个指挥体系从上到下、精明强干、职责分明、政令畅通。既保证项目经理的领导权威性,又注意发挥职能部门的主观能动性,齐心协力作好本工程施工每一阶段的工作。

第一个6.1儿童节妈妈对孩子的祝福语如下：1.关于六一儿童节六一儿童节是中国的一个传统节日，起源于1949年。这个节日旨在表彰儿童的特殊地位和对社会的贡献，同时也是让孩子们尽情欢乐、放松心情的一天。2.儿童健康成长的重要性孩子们的身体和心理健康是他们成长的基础。保持良好的饮食习惯、积极参加体育锻炼、保证充足睡眠等是维护孩子健康成长的关键。3.帮助孩子培养兴趣爱好孩子们的兴趣爱好可以培养他们的个性，锻炼他们的思维和动手能力。家长可以适当地引导孩子选择适合自己的兴趣爱好，并提供必要的支持和帮助，为孩子打开更广阔的发展空间。4.科学的家庭教育家庭是孩子成长的第一课堂，家庭教育是孩子整个成长过程中不可或缺的一部分。家长可以通过科学的方式进行家庭教育，帮助孩子养成良好的习惯，塑造积极的人生态度。5.快乐的童年记忆快乐的童年记忆是每个人一生中最为珍贵的财富之一。家长可以在孩子生活中添加更多愉快的元素，创造出让孩子们感到幸福、温馨和舒适的家庭氛围，留下美好的童年回忆。6.孩子们的安全教育孩子们的安全教育是非常重要的，需要家长从小开始进行引导和教育。可以从交通安全、火灾安全、网络安全等多个方面入手，帮助孩子掌握必要的安全知识，减少意外发生的可能性。7.孩子的社交能力培养社交能力是现代社会中非常重要的一项生存技能，而孩子的社交能力培养要从小做起。家长可以带孩子参加各种社交活动，也可以在日常生活中让孩子与同龄人相处，锻炼他们的交往能力和表达能力。8.适当的奖惩制度家长需要确立适当的奖惩制度，以规范孩子的行为。但是，在实施奖惩制度时也需要注意方法和程度，不能过于严厉或者纵容孩子的不良行为，应该根据孩子的具体情况来灵活制定。9.家长的陪伴和支持孩子的成长需要家长的陪伴和支持，在孩子遇到困难或者挫折时，家长需要给予及时的关心和支持。同时，家长也需要抽时间和孩子共同分享生活中的快乐和喜悦，让孩子感受到他们的重要性和被爱的温暖。总结：在孩子成长的道路上，家长的每一步都会影响孩子未来的成长和发展轨迹。因此，家长需要通过不断学习和提高自己的能力，为孩子提供更优秀的家庭环境和教育方法，帮助孩子健康、快乐、稳步地成长。

1、看板管理。各部门、班组统一看板大小、版面设计，根据自身实际情况制定看板内容，其中包括：生产管理、质量管理、物料管理、人员管理、提案改善、激励制度等。明确每块管理看板的责任人、监督人，及其工作内容，应该达到标准，以及检查考核办法，有照片对应。根据精益生产推进实施情况完善看板版面设计和看板内容，使之能更实际地反映部门、班组的实际情况，更好地进行管理。2、人员管理。明确考勤管理制度，制作考勤管理板和员工考勤管理牌，有照片对应，使员工出勤情况。明确劳动纪律管理制度，加强劳动纪律的宣传和检查完善各岗位的管理工作，使各员工岗位职能明确。制定公司仪容、仪表管理制度，加强仪容、仪表的宣传、落实、检查工作。明确各自岗位的工作职责，完善岗位管理，通过看板、图表的形式进行岗位管理。制作部门人员动向看板，使人员的动向明确，便于进行管理。3、物品管理。利用看板完善物品管理工作，通过区域、标识、工位器具、颜色等使物品的状态，做好物品管理的保持、推进、检查考核工作。用不同颜色对物品存放的区域、数量、工位器具的区域进行划分管理。明确物品的加工流程，制做物品加工流程图，利用看板、图表使物品流程。利用看板、图表明确物品转移的流程，确定物品转移的时间、数量、频次。明确各类物品的责任人，统一制作物品责任人管理标识，并明确责任人的工作职责。4、作业管理。各个工位的作业标准的制定工作，利用图片、表格等更直观的工具使作业标准程度更高。明确各工作、各产品的作业流程。利用看板、图表等更直观的工具使作业流程程度更高。利用警示灯、图片等表示作业状态，完善作业状态的推广工作。利用看板、图表等更直观的工具使作业计划、进度程度更高，并做好保持检查工作。5、设备管理。根据精益理念进行设备布局的合理优化，利用图片完善设备责任人的，制作设备责任人卡片张贴于设备上，并明确设备责任人的职责。利用颜色、图标等工具完善各种开关、仪表的工作，并做好落实检查工作，如用不同颜色的箭头来标明不同管道和仪表的正常、异常范围。充分利用看板、表格、图片、警示标语等工具使设备的操作、点检、维修、状态、性能的程度更高。明确设备的主要参数，将其利用图表的形式进行，其中英文的参数建立中英文设备单词对照表。制作设备档案，其主要内容包括：保养、维修、停机记录、磨损件的使用时间及周期等。6、品质管理。制定明确的质量标准，利用图片、表格将质量标准。控制要点在作业标准中明确质量控制的要点，利用图片、实物对比等方法将质量控制要点。利用图表、图形将质量趋势，并将整改措施的效果。利用图片通过以正确、错误使用方法的对比等方式，使量检具标准化使用方法。利用图片、图表、行迹等方式使量检具的管理，同时明确量检具的管理规定（使用、存放、责任人、校验周期等），进行规范管理。7、安全管理。利用图片、颜色区分、真人示范、警示标语等方式使消防器材的位置、责任人、管理办法、使用方法进行管理。明确危险点的位置、危险种类、责任人、注意事项，利用图表、图片、警示标语等方式将危险点的管理。利用图片明确责任人的工作内容，工作范围、责任人的职位、联系方式、应该达到标准，以及检查考核办法。将安全责任区域用不同颜色区分，明确区域的管理职责及管理的重点及其相关规定。利用图片、醒目颜色将安全警示标语悬挂张贴在醒目位置及危险源附近，将可能造成的后果。利用图片、影像、条幅充分利用看板、图片、影像、条幅等方式进行安全教育及宣传的。8、6S管理。明确6S管理开展的范围及其标准，利用图片、影像、标语等方式将其范围及标准，从而推动整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全工作的。其工具一般包括图表、管理板、作业卡、标签、标示牌、各种颜色纸/带/油漆等。

课程设计一共分了三类：1、科目设计：科目设计强调把课程组织成为许许多多的科目，每一个科目有意识地阐述专门的、同质的知识体系。科目可以是研究方面的分工，如物理、化学、历史、文学、哲学等。此外，还包含一些实践性领域，如家政、打字、汽车机械等。2、学科设计：跟科目课程一样，学科设计以内容的内在组织形式为依据。然而，两者间却有着重要的区别。科目设计对于用来确立科目究竟是什么的原则完全不明显，诸如数学、家政、驾驶培训等多种领域都可以接纳为“科目”，而学科设计则把知识体系确立为学科。3、大范围设计：它是学科中心设计的变体，蕞早出现于20世纪20年代。大范围设计强调把两门以上有关的科目合并成单一的大范围教程以克服科目课程的破碎形式与固定框架的弊端。更多关于课程设计分为几类，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/a9ac8f1615837120.html?zd查看更多内容

党章规定：党员的预备期为一年，预备党员预备期满，党的支部应当及时讨论他能否转为正式党员。①上级党委收到党支部上报的预备党员转正决议时，要在3个月内召开党委会讨论审批。②审批结果及时通知党支部；支部书记应同本人谈话，并将结果在党员大会上宣布。③审批意见要及时填入《中国共产党携绝帆入党志愿书》，写清楚党龄的起算时间，同时通知党支部。④党员的党龄从预备期满转宏稿为正式党员之日算起。支部大会讨论①党支部在收到预备党员的转正申请一个月内召开党员大会讨论期转正问题，遇特殊情况最长不超过3个月。②党小组提出意见；党支部征求党员和群众的意见；支部委员会审查。③参照接收预备党员程序。（支部党员大会表决必须有半数以上有表决权的党员到会方可进行，赞成人数超过应到会有表决权的党员的辩雹半数为通过。）④认真履行党员义务，具备党员条件的按期转为正式党员；需继续教育和考察的，可延长1次预备期，延长时间不能少于半年，不超过1年；不履行党员义务、不具备党员条件的，取消预备党员资格。⑤预备党员的预备期只能延长一次，如经过延长期的教育和考察仍不具备党员条件的应当取消其预备党员资格。

恒大商贸城。在恒大建材城旁边，都属于恒大集团，是现2022年德阳较大的一个商品批发市场，场地宽敞整齐规范，各种家居生活用品，学习用品，烟酒糖果，小家电等等，应有尽有，马上过年备年货的。

问题一：机械零部件有哪些 很多。比如齿轮、螺栓、螺母、垫圈、轴、键、活塞、缸体、轴承、销子、链条等等。这些都是比较常见的。基本上你看到一个机械设备，比如汽车、拖拉机、吊车、发电机等等，它们的组成部分都可以称为机械零部件。 问题二：常见机械设备主要的部件有哪些 常见的机械设备上最为重要的部件有以下几种。 1、旋转部件和成切线运动部件间的咬合处，如动力传输皮带和皮带轮、链条和链轮、齿条和齿轮等。 2、旋转的轴，包括连接器、心轴、卡盘、丝杠和杆等。 3、旋转的凸块和孔处。含有凸块或空洞的旋转部件是很危险的，如风扇叶、凸轮、飞轮等。 4、对向旋转部件的咬合处，如齿轮、混合辊等。 5、旋转部件和固定部件的咬合处，如辐条手轮或飞轮和机床床身、旋转搅拌机和无防护开口外壳搅拌装置等。 6、接近类型，如锻锤的锤体、动力压力机的滑枕等。 7、通过类型，如金属刨床的工作台及其床身、剪切机的刀刃等。 8、单向滑动部件，如带锯边缘的齿、砂带磨光机的研磨颗粒、凸式运动带等。 9、旋转部件与滑动之间，如某些平板印刷机面上的机构、纺织机床等。 查看原帖>> 问题三：机械配件有哪些？ 模具类一般的很多啊：磨床磁盘，走刀器，磨床工具万力（虎钳），冲子成型器，电磁油泵，砂轮，万能分度头，寻边器，搪孔器等。。。。种类太多了，具体看你是用在哪一块的？ 问题四：机械零件加工工艺的种类都有哪些 车（立车、卧车）：主要特性是加工回转体； 铣（立铣、卧铣）：主要特性是加工槽和外形直线面，当然也可以两轴或者三轴联动加工弧面； 刨：主要特性是加工外形直线面，一般情况下表面粗糙度没有铣床高； 插：可以理解为立起来的刨床，非常适合非完整圆弧加工。 磨（平面磨、外圆磨、内孔磨、工具磨等）高精度表面的加工。 钻：孔的加工， 镗：直径较大、精度较高的孔的加工，较大工件外形的加工 问题五：机械零件有哪些，工具有哪些。 手工工具有：榔头、錾子、锉刀、手工锯、钳子、起子。各种机加工刀具。机械零件：齿轮、轴承、传动轴、螺栓、螺钉螺帽、垫圈等等。 问题六：机械配件的种类有哪些 l梅花轮 ，导向轮，链板，挡板，大滚轮，小滚轮，小轴，轴承 ，卡环，耙齿 问题七：机械中通用零件有哪些？ 销、螺钉、螺栓、键、弹性挡圈、等等…太多了，说不完，希望这些对你有用 问题八：工程机械配件有哪些？ 保险丝、电磁阀、油封、油管、履带、挖掘机的斗齿、滤芯（液压油和空气）、液压油、发动机配件、发电机、蓄电池、各油缸活塞和密封圈及油缸配件、主机板、控制面板、行走马达和回转马达配件、各先导阀和油门配件等等 问题九：机械零件有几个自由度 有骇个自由度，分别是在X,Y,Z轴上的移动和围绕X Y X 三周旋转的自由度。但不懂的运动状态下：限制的自由度不同，所以拥有的自由度也不一样。

1、少管多理、公正透明 员工不是机器设备，他们都是实实在在的人，有其自身的思想和认识，所谓的“少管”，就是以简单有效为宗旨，运用规范的制度进行适度的行为约束，不能过分地运用“管理”的办法来管死员工，这样才能充分调动员工的工作积极性。 “少管”并不等于“不管”，对车间的管理，应该更多地体现在“理”字上，所谓的“多理”就是要理顺车间内部各岗位之间的关系，实现车间内部各岗位之间的有效配合和良性互动，唯有如此，生产效率才能发挥到最佳水平。 车间发现问题，要及时理顺岗位之间有异议的地方，谁的责任谁承担，处理的结果必须公正、透明，让所有员工都能够清楚的看到和感受到“质量问题面前人人平等”，营造一个公平、合理的生产现场管理氛围，如此，员工都会自觉的减少操作过失，实现产品质量的稳步提高。 2、布置得当、沟通到位 再好的设备也不能完全保证每次都能生产出100%合格的产品，所以在生产现场，生产主管必须将各个生产环节可能出现的问题进行汇总，然后条理分明的将责任“划拨”到各个岗位。 但应尽量减少惩罚的次数和罚款额度，车间员工挣的都是体力钱、辛苦钱，本着互相理解的态度，从轻处理能让员工心存感激，更利于以后工作的开展。但对于那些重复出现的问题，就必须下重拳，这个时候不能过于手软。 3、生产现场的成本管理就是四个字：减少浪费 所以，改善现场最重要的是降低浪费现象。现场浪费怎么减少？很简单，我们只要去看哪些地方浪费了，去堵住就可以了。在企业生产管理的现场，最常见的现象是珍惜看得见的钱，却忽视变成物的钱。因此我们的成本也是我们自己的观念，降低成本唯有从改变自身及其员工观念开始做起。

目前，随着人们的生活水平的迅速提高，对于生活中的家电的需求也开始越来越多了。像近几年，人们对于空气加湿器、豆浆机还有烤箱等相关的电器的需求也是一直在增加的，同时，这也很快就带动了小家电行业的蓬勃的发展。根据相关的统计，我国的小家电市场的规模约为3500亿元，同时，还在以每年30%的幅度高速的增长，这样的话，小家电也已经成为近几年来的逐渐走向衰落的家电的市场新的相关的利润点。那么，简单的小家电的维修需要注意什么问题呢?接下来就跟着小编来看一看相关的内容吧。小家电维修需要注意什么我们可以发现，小家电的种类非常繁多，还会涉及到生活的很多的方面，像一个家庭的话，往往也是有多个小家电的，其中的价格也是非常便宜的，一般也是在几十元到几百元不等的。然而，像小家电的维修还有售后的服务也是人们诟病的重要的问题。最近，像很多一两年前购买的一批家用的小电器也开始陆续罢工，像豆浆机还有迷你的洗衣机，都是很多人觉得非常烦恼的问题。有的人也按着说明书上的相关的资料，自己动手先检查了一遍，像一些简单的拨弄还有修理了的几下，然后，又插上电试了一下，发现，还是不可以正常的运行，然后就不大敢在去修理了。因为，自己也是所知有限，对其中的原理也是只是一知半解的，就怕是本来是小毛病，弄成了一些问题，好心还会帮倒忙，这样的话，也是会大大增加维修的成本的，然后，等到打电话给售后，相关的售后说，过了一定的保修期，不可以免费修理了，这样的话，就只能拿着东西到外面维修了。当然了，有的人咨询了下维修的价格，发现费用还是非常高的。日前，我们国家的电子商会消费的电子产品调查办公室经过调查发现，当前的网购小家电的售后服务仅仅只有41.7%的用户表示满意。同时，相关的业内人士还表示，目前的小家电售后维修成本实在是高、网点也是乱收费、零配件也非常难找、维修的不规范等情况也是比比皆是的，像一些小家电的售后维修问题也已成消费者的痛点，这样的话，也让部分的小家电产品变成“一次性的消费品”。简单家电维修技巧根据相关的信息显示，用户的维修小家电的很多正规的家电维修公司都是不愿意维修的。还有的业内人士也表示，如果说选择家电上门维修的话，成本也是要比维修费高很多的。如果说客户一定要修的话，那么，他们也是要自己把小家电送到我们店里，然后，再由相关的师傅判断清楚是不是愿意维修。如果说只是维修的话，不换零配件，维修商一般也是很难挣到钱的。相关的内容就是这些，希望可以帮助到大家。

过去一年,公司的发展蒸蒸日上,取得了骄人的成绩,回顾过去,公司的发展离不全体员工的辛勤奉献,特别是那些工作在一线的优秀员工,该员工自XX年加入本公司以来,在工作上勤勤恳恳,任劳任怨,在思想上积极进取,追求创新,生活中团结同事,互助友爱,长期默默工作在生产一线,为公司的发展贡献自己的青春与精力. 该员工具有专业的业务水平和较高的职业素养,能快速掌握业务知识,指导,勇于探索发现,撰写有价值的业务报告及论文,优化业务流程,善于发现并解决问题,攻艰克难,不断学习理论知识,并运用于实践,业务能力强, 在管理方面,长期以来一直担任整个团队的管理工作,作为一个新组建的团队,成员对公司的业务及相关情况还不熟悉的情况下,对管理者提出了很高的要求,该员工勇于承担,负责这个团队的建设和日常管理,利用自己的专业知识指导新的成员,让他们在较短的时间里迅速成长,逐步提高,该员工严于律己,宽以待人,觉得大家的依赖和钦佩. 在对外交往方面,该员工善于沟通,能处理好部门内部,部门与部门间的关系,能协调好各部门共同处理相关难题,为各部门提供改善方案,与各部门相处融洽,深受各部门同事喜爱. 鉴于该员工优秀的表现和远大的培养前途,且自身愿意接受教育的想法,特提名此人,予以表彰.

《唯一的听众》这篇课文选自人教版六年级上册第三组课文，该组课文的教学是让学生在读懂课文、体会情感的基础上，学习作者是如何通过对环境、人物心理活动等方面的描写，抒发美好的情感的。下面是我整理的六年级上册《唯一的听众》原文，欢迎阅览。 唯一的听众 用父亲和妹妹的话来说，我在音乐方面简直是一个白痴。这是他们在经受了我数次“折磨”之后下的结论。在他们听来，我拉小夜曲就像在锯床腿。这些话使我感到十分沮丧，我不敢在家里练琴了。我发现了一个练琴的好地方，楼区后面的小山上有一片树林，地上铺满了落叶。 一天早晨，我蹑（niè）手蹑脚地走出家门，心里充满了神圣感，仿佛要去干一件非常伟大的事情。林子里静极了。沙沙的足音，听起来像一曲悠悠的小令。我在一棵树下站好，庄重地架起小提琴，像举行一个隆重的仪式，拉响了第一支曲子。但我很快又沮丧起来，我觉得自己似乎又把锯子带到了树林里。 我感觉到背后有人，转过身时，吓了一跳：一位极瘦极瘦的老妇人静静地坐在木椅上，平静地望着我。我的脸顿时烧起来，心想，这么难听的声音一定破坏了这林中的和谐，一定破坏了这位老人正独享的幽静。 我抱歉地冲老人笑了笑，准备溜走。老人叫住了我，说：“是我打扰了你吗，小伙子？不过，我每天早晨都在这儿坐一会儿。”一束阳光透过叶缝照在她的满头银丝上，“我想你一定拉得非常好，可惜我的耳朵聋了。如果不介意我在场，请继续吧。” 我指了指琴，摇了摇头。意思是说我拉不好。 “也许我会用心去感受这音乐。我能做你的听众吗，每天早晨？” 我被老人诗一般的语言打动了。我羞愧起来，同时有了几分兴奋。嘿，毕竟有人夸我了，尽管她是一个聋子。我拉了起来。以后，每天清晨，我都到小树林去练琴，面对我唯一的听众，一位耳聋的老人。她一直很平静地望着我。我停下来时，她总不忘说上一句：“真不错。我的心已经感受到了。谢谢你，小伙子。”我心里洋溢着一种从未有过的感觉。 很快我就发觉自己变了。我又开始在家里练琴了。从我紧闭门窗的房间里，常常传出基本练习曲的乐声。我站得很直，两臂累得又酸又痛，汗水湿透了衬衣。以前我是坐在木椅上练琴的。同时，每天清晨，我要面对一位耳聋的老人尽心尽力地演奏；而我唯一的听众总是早早地坐在木椅上等我。有一次，她说我的琴声能给她带来快乐和幸福。我也常常忘记她是聋子，只看见老人微笑着靠在木椅上，手指悄悄打着节奏。她慈祥的眼神平静地望着我，像深深的潭水…… 我一直珍藏着这个秘密，直到有一天，我的一曲《月光》奏鸣曲让专修音乐的妹妹大吃一惊。妹妹追问我得到了哪位名师的指点。我告诉她：“是一位老太太，就住在12号楼，非常瘦，满头白发，不过——她是个聋子。” “聋子？”妹妹惊叫起来，“聋子！多么荒唐！她是音乐学院最有声望的教授，曾是乐团的首席小提琴手！你竟说她是聋子！” …… 后来，拉小提琴成了我无法割舍的爱好，我能熟练地拉许多曲子。在各种文艺晚会上，我有机会面对成百上千的观众演奏小提琴曲。那时，我总是不由得想起那位“耳聋”的老人，那清晨里我唯一的听众…… 《唯一的听众》教学设计 教学目的: 1、知道老教授是一位能给予他人真诚无私帮助的慈祥可敬的老人，体会作者对老教授的感激与敬佩的思想感情。 2、有感情地朗读课文。 教学重点： 1、运用写人文章的学法深入研读。 2、理解文中老人的语言与神态描写。 教学难点: 最后一句话的含义。 教学过程: 一、导入： 播放小提琴曲，教师引导：同学们，小提琴曲是多么美妙动听，可是要能演奏出这样美妙的音乐付出多少艰辛，经历多少磨难！而一个别人认为是音乐白痴的人却能在舞台上演奏，这成功的背后是谁创造了这个奇迹呢？（老教授） 板书课题：唯一的听众 好，就让我们一起去感受这位小提琴手的成长历程。 二、研读： （一）引导学生回忆写人文章的学习方法： 1、我们已经是六年级的学生了，对于这样一篇写人的文章，该如何学，相信同学们自然心中有数了，该如何读，如何画批，请你用行动回答老师吧！ 2、学生默读，画批人物的言、行、神。 （主要人物：语言、神态、动作。次要人物：心理描写.） （二）重点交流. 1、品味老妇人对我讲的话，想一想她是在什么情况下讲的？体会每句话的含义。 ①是我打扰了你吗？……一会儿我猜想你一定拉的非常好……请继续吧！我能做你的.听众吗？ （听到了我糟糕的琴技，老妇人的语言里充满了尊重和理解。 她故意装聋，是为了让我练琴时无所顾忌，减轻负担，鼓足勇气。 这种善意的欺骗是一种真诚的鼓励。 主动做听众，这是对我练习琴技的一种无言的督促。） 问：那么我听了这样的话，心理有什么变化吗？ 我由懊恼羞愧变得有了几分信心。 从一开始的灰心，到现在有了信心，这是一个多么大的转变啊！这正是由于老人诗一般的语言打动了我。 能否把不同的人物的口吻读出来吗？ ②真不错，我的心已经感到了，谢谢你小伙子。 （这是对我练琴的一种肯定，一种鼓励，让我产生了从未有的感觉，那种感觉是一种信心，一种勇气，一份执着，一股力量。） ③你的琴声能给我带来快乐和幸福 （她的赞扬鼓舞，是我发奋练习的不竭动力，老教授善于循循善诱，使我爱上了小提琴。） 问：我的反应如何？ 我常忘记她是聋子。 （我演得如此投入，得益于老教授真诚无私的帮助。） 过渡： 老人的语言是真诚的，作为一个自称耳聋的音乐教授，她鼓励、帮助我的另外一种形式就是平静、深沉、明澈的眼神。也就是神态描写。 2、找出老教授的眼神描写，重点交流。(三次平静地望) 1)当我拉出像锯床腿的声音时,她的平静,给我勇气和力量,让我毫无顾忌的大胆练习. 2)当我有了几分信心,每天去练琴.她的平静,鼓励我不断努力. 3)当我渐感奏出了真正的音乐,她的平静,体现了对我更高的要求,告诉我不要满足,继续提高. 3、解决学生的问题： ①为什么不拆穿这个谎言？ 联系《我看见了大海》，因为这体现了老教授教育方法的独特，她并没有给予我琴技上的指导，只是给予了我最宝贵的信心。其实老教授的不教而教才是教育的最高境界啊！ ②为什么当我在成千上万的观众面前演出时,总是忘了那唯一的观众? 表达了我对老教授无限钦佩,敬仰之情.是她的循循善诱,积极鼓励,真诚无私地帮助,使我树立了信心,刻苦练习,最终获得成功. 配乐朗读最后一段。 板书：真诚无私 敬佩感激 三、拓展： 这篇课文我们已经学完了,你认识了一位怎样的老教授和一位怎样的小提琴手? 填空：（二选一） (真诚有爱心的老教授 勤学苦练有信心的小提琴手) 我想对老教授说（你真是高明的教育家），我还想对小提琴手说（你真幸运，遇到了伯乐），我更想对自己说（我要努力，做事相信自己，努力做到最好）。 四、升华： 说实话，我们作为读者都为文中的我感到由衷地庆幸，他遇到了伯乐，这位老教授外表优雅，有艺术修养，有学者风范。她真诚无私的帮助给予了我无限的信心和勇气，让我最终爱上了小提琴，站在了万众瞩目的舞台中央。

问题一：机械零部件有哪些 很多。比如齿轮、螺栓、螺母、垫圈、轴、键、活塞、缸体、轴承、销子、链条等等。这些都是比较常见的。基本上你看到一个机械设备，比如汽车、拖拉机、吊车、发电机等等，它们的组成部分都可以称为机械零部件。 问题二：常见机械设备主要的部件有哪些 常见的机械设备上最为重要的部件有以下几种。 1、旋转部件和成切线运动部件间的咬合处，如动力传输皮带和皮带轮、链条和链轮、齿条和齿轮等。 2、旋转的轴，包括连接器、心轴、卡盘、丝杠和杆等。 3、旋转的凸块和孔处。含有凸块或空洞的旋转部件是很危险的，如风扇叶、凸轮、飞轮等。 4、对向旋转部件的咬合处，如齿轮、混合辊等。 5、旋转部件和固定部件的咬合处，如辐条手轮或飞轮和机床床身、旋转搅拌机和无防护开口外壳搅拌装置等。 6、接近类型，如锻锤的锤体、动力压力机的滑枕等。 7、通过类型，如金属刨床的工作台及其床身、剪切机的刀刃等。 8、单向滑动部件，如带锯边缘的齿、砂带磨光机的研磨颗粒、凸式运动带等。 9、旋转部件与滑动之间，如某些平板印刷机面上的机构、纺织机床等。 查看原帖>> 问题三：机械配件有哪些？ 模具类一般的很多啊：磨床磁盘，走刀器，磨床工具万力（虎钳），冲子成型器，电磁油泵，砂轮，万能分度头，寻边器，搪孔器等。。。。种类太多了，具体看你是用在哪一块的？ 问题四：机械零件加工工艺的种类都有哪些 车（立车、卧车）：主要特性是加工回转体； 铣（立铣、卧铣）：主要特性是加工槽和外形直线面，当然也可以两轴或者三轴联动加工弧面； 刨：主要特性是加工外形直线面，一般情况下表面粗糙度没有铣床高； 插：可以理解为立起来的刨床，非常适合非完整圆弧加工。 磨（平面磨、外圆磨、内孔磨、工具磨等）高精度表面的加工。 钻：孔的加工， 镗：直径较大、精度较高的孔的加工，较大工件外形的加工 问题五：机械零件有哪些，工具有哪些。 手工工具有：榔头、錾子、锉刀、手工锯、钳子、起子。各种机加工刀具。机械零件：齿轮、轴承、传动轴、螺栓、螺钉螺帽、垫圈等等。 问题六：机械配件的种类有哪些 l梅花轮 ，导向轮，链板，挡板，大滚轮，小滚轮，小轴，轴承 ，卡环，耙齿 问题七：机械中通用零件有哪些？ 销、螺钉、螺栓、键、弹性挡圈、等等…太多了，说不完，希望这些对你有用 问题八：工程机械配件有哪些？ 保险丝、电磁阀、油封、油管、履带、挖掘机的斗齿、滤芯（液压油和空气）、液压油、发动机配件、发电机、蓄电池、各油缸活塞和密封圈及油缸配件、主机板、控制面板、行走马达和回转马达配件、各先导阀和油门配件等等 问题九：机械零件有几个自由度 有骇个自由度，分别是在X,Y,Z轴上的移动和围绕X Y X 三周旋转的自由度。但不懂的运动状态下：限制的自由度不同，所以拥有的自由度也不一样。

个人认为如果自己实在不知道，可以参照一些成功的企业的营销方式。1. 开拓没有品种的区域，主推一些没有竞争力的产品，这个就是精细。2. 在市场突破单点的同时，先重力进行推广。主要在市场打开突破口的时候，这个也是精细。3. 开发下级代理商，争取村村都有零售点，经销商要做到各乡各镇，垄断性的做好市场化需求。这个就是精细。4. 拥有的经销商要进行规范化的管理，让人数和配备达到标准的要求，这也是精细。5. 拥有一定核心的消费者名单，细节化的单位和社区资源，这个也是精细。6. 稳定的价格和出厂调节，实行保证金的制度模式，在细节上面做文章。像泸州老窖、五粮液、洋河这些，都可以去参照下。去它们官网或者很多白酒招商平台或者糖酒会平台（赶酒会)

如今，市场上的家用电器设备数不胜数，但对于吸尘器可以说是家中必备的清洁电器，我们生活的环境中存在的灰尘到处都是，想要给家中一个干净整洁的环境选择一款有效的吸尘器品牌是很关键的。那莱克吸尘器怎么样？莱克作为全球家居与环境清洁行业的领先品牌，一直以来专注全球家居地面清洁产品吸尘器的研发与制造，那么莱克吸尘器价格贵吗？下面就让小编给大家讲讲吧。莱克吸尘器怎么样莱克吸尘器外观设计华丽，精致的颜色搭配，不同功能用不同颜色区分，让本机看上去层次感更强。小巧的机体，摆放在家中能够凸显家居时尚感。并且在当下房价日益提升的今天，不会占用多余的空间。莱克吸尘器是苏州莱克电气旗下的小家电知名产品，是莱克电气进军占领小家电市场的一把利剑。作为中国前期的吸尘器电机发展的领先者，莱克致力于创新科技的研发。从电机的自主研发到吸尘器专利的申请，莱克一直遵守着掌握核心科技的准则，保证质量跟设计的完整性。从汽车业电机到小家电电机，莱克的规模不断的发展。无论是合作还是自主创新，多元化的产品线，莱克都努力做到最好。从短短的20年成长成了一个行业的巨人，现如今，莱克吸尘器已经成为了全球吸尘器品牌的领先者，创造了连续十年销量第一的辉煌佳绩，产品畅销全球，成为了一个国际化的品牌企业。优点：1、清洁能力：莱克专门致力于研究适合中国家庭清洁的吸尘器。它采用专利的旋风动力地刷，利用高速旋转的软毛刷,不断的擦拭地面集尘，边擦边吸，达到深层清洁的目的，提升了清洁的能力，特别适用于中国家庭中的地板和地砖清洁。旋风动力地刷有效避免了传统拖把把水分带劲地板缝隙，从而引起的地板开裂、起缝和霉变等，实现了擦地和吸地同步完成，一步到位十分人性化。2、噪音：噪音也是吸尘器不能避免的一个方面，莱克吸尘器采用国际先进的迷宫式吸音风道设计，使得整机的噪音降低很多，而且更加柔和，让家居环境更加舒适、自然。莱克吸尘器价格贵吗1、莱克吸尘器VC-T3515E-1价格：￥7992、莱克VC-T3311E吸尘器价格：￥4993、莱克T3311E家用除螨静音吸尘器小型迷你无耗材吸尘器价格：￥4994、莱克T3515E-5智能遥控洁旋风T55高端家用静音除螨小型迷你吸尘器价格：￥1299

您好，兵的走法如下：1. 每次只能沿正方形格子斜线，向前移动一格。2. 兵到达底线后，可以升级为车、马、象或后，但要满足以下条件： * 升级前，兵从未被移动过。 * 升级前，兵在同一行没有吃过棋子。 * 升级前，兵的对面没有棋子。兵的吃法如下：1. 兵只能向前吃，不能向后吃。2. 每次只能吃一格内的棋子。3. 兵可以斜着吃，也可以沿着正方形格子横着吃，但不能吃掉转弯处的棋子。4. 兵不能吃自己的棋子，也不能吃掉已经升级的兵。

3、2、1，神州探索号向太空进发，我坐在飞船上向下看，地球上的人向我招手。不过，不到一会儿工夫地上的人就看不见了。原来我已经到了太空，飞船在月球上停了下来。我踏出了飞船，站在月球上。哇！站在月球上的感觉真爽。我喊了飞船上的队长，可是队长没有反应。我一步步地向飞船走去，上了飞船问了队长怎么没反应，一问才知道，在太空中无论你怎么大声叫喊，都听不到。因为在月球上声音是不能进行传播的。离开月球，我又起了一个念头——环游太空。于是我便向队长提出请求，队长答应了。我和队长就一起出发了。我们来到了水星，突然，从水星里冒出一位满脸都是水的怪物。我便用探测器来识别它，可它把一个水球发过来，把我们的飞船打出了十几米以外。我很生气，便拿起一个无敌超音速导弹枪，向那位怪物发了一个导弹过去，可是它用一只手就顶住了。我突然想到，世间万物，相生相克，于是我想到了用火克水的法子。我便用火枪朝那个怪物开了一枪，最终把它打败了。俗话说得好——读万卷书不如行万里路，这次太空旅行又大大的开阔了我的视野。

1、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用，为公司创造出好的企业效益或社会效益。2、工作态度端正，业绩比较突出。3、部门一致推荐为优秀员工，期望能够树立新人典范。4、工作认真，负责工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。5、优秀的业务水让漏平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。6、工作热情高，人品端正德行优良本身修养较高看待客户诚信，看待工作严谨处处为公司思考，能够虚心理解同事赐与的推荐并改正，领悟进步坦渣烂较快受到大多数梁坦客户的好评。7、该员工工作勤恳，用心，服从工作安排，不遗余力的做好自我的工作，是值得咱们大家领悟的榜样。8、鉴于A君在本部门的工作表现，推荐参加本次的优秀员工评选活动，请领导审核批准。

融资商业计划书的全部内容可以简单归结为一个中心思想：就是希望私募股权基金能够投资目标企业，企业可以为私募股权基金带去可行的投资收益回报。每个想融资的企业在融资过程都必须结合自己企业实际情况并围绕这一中心思想来制作融资商业计划书。一份完备的融资商业计划书其基本内容包括如下：(一)融资商业计划书概要融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须有让投资者有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。内容简要是概要的基本特点，必须用简练而准确的语言撰写概要，在制作时必须努力控制在2000字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容：1. 企业基本信息及联系方式;2. 业务经营;3. 企业概括;4. 管理团队和管理组织情况;5. 产品的行业情况及市场;6. 融资说明;7. 财务计划与分析(包括资金用途和盈利预测);8. 退出机制。(二)企业及其未来这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态影响，即私募股权基金经理人通过对企业独特的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其未来的内容涉及范围很广，主要包括以下各项：1. 企业的概况：指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等，注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。2. 业务性质：简要介绍企业所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。3. 业务发展历史：包括生产产品或提供服务的时间，企业发展的重要阶段和发展过程中的重大事件。4. 企业前景：可按时间顺序描述企业未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。在这一部分，私募股权基金等投资人一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果企业预期未来业务需要经受许多变动因素的考验，则应解释企业发展成功所必需的条件。5. 产品或服务独创性：企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在产品或服务上具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。6. 产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。私募股权基金需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。7. 顾客群特征：包括顾客特征描述、购买动机、产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。8. 产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括对行业的销售总额和增长速度、市场占有率等，私募股权基金可以据此掌握该企业在市场所占的份额。9. 竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外，还需要对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业由于拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时可能没有竞争对手，但也许会在未来的投资期限内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以私募股权基金必须了解潜在的竞争者，选择其进入市场的时间和方式。如果企业对竞争对手不甚了解的话，则私募股权基金将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。10. 营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：企业销售方式、广告战略、市场渗透策略、销售障碍、销售人员构成等。私募股权基金据此分析评价企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中的全部过程。11. 生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、生产关键环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。12. 人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的内容包括：剧院地域分布、雇员文化程度、员工培训计划、工资成本、津贴和年终分红、雇员与管理层关系、工会情况、工作时间安排i、技术人员比例、保密合同及竞业禁止合同、员工的激励机制情况等。13. 供应商：企业的原材料及必要的零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外构件供货是否及时可靠。还应当提供一些供货商的清单，包括其名称、地址、电话号码、主要联系人、最大的供货商及供应余额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。14. 设备：企业生产所必需设备的基本状况，包括企业已有或打算购买的主要设备，固定资产总额及变现价值，使用现有设备达到的产量和产值，设备采购周期，设备采购难度，设备安装难度及由于运转的特殊技术需要，设备的专用性和抵押价值，设备维修费用，设备折旧速度，设备的技术更新速度和设备的竞争优势等。15. 资产构成与资金：包括企业当前的固定资产类型以及未来固定资产的投资需要，资产抵押状况，固定资产折旧，目前的生产能力和收益，有关融资租赁的固定资产以及租赁协议文件。16. 专利和商标等知识产权：企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况，以此判断该企业是否真正具有独特性。17. 研究和开发：包括研究开发的经费支出，已经投入和未来打算投入的资金，以及企业对投入这些研发资金的目的和效果的说明。18. 涉及纠纷：企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件，如商业债务关系，用户起诉和专利纠纷等。19. 政府管理：在一些特殊行业，政府管制可能会对企业未来发展具有重大影响，如医药或特殊进出口产品的生产，需要披露政府管制相关法律和法规。(三)企业管理团队企业管理团队状况，包括董事、监事、经理及其他关键人员(如核心技术人员)。1. 管理层履历：总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员及关键人员的名单，包括其姓名、年龄、职位、经历、受教育程度等。2. 管理者的职业道德：企业需要提供管理者过去涉及的诉讼和纠纷材料，特别是管理层、董事、监事和主要股东是否有破产或不良信用记录。3. 管理者的薪酬支出，即董事、监事、高级管理人员的收入，以及董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等各种费用。4. 股份安排：企业是否对内部企业管理人员进行股票期权安排。对已经享有股票期权的企业管理成员，均应列出其期权数量、平均执行价格、已经执行期权数量和尚未执行期权数量，对尚未执行期权的，应说明理由。5. 聘用合同：涉及关键雇员的劳动合同，雇佣的原因和年限，以及该雇员的各种福利安排。6. 利益冲突：充分披露企业高级管理人员和股东相互之间是否存在亲属关系、家族管理问题以及其他利益冲突情况。7. 顾问、会计师、律师、贷款银行：列式咨询顾问名单、为企业提供服务的会计师事务所、律师事务所、贷款银行及相关人士的姓名、地址、联系电话以及费用。8. 企业管理组织机构、部门功能以及企业治理结构的其他方面。9. 企业文化制度建设有关情况。(四)融资需求及相关说明1. 提议的融资方式：企业对投资工具的选择意图，以及相应的条件细节，应该提供针对性方案，为随后的财务安排及结构设计提供依据。如果出售普通股，应明确：普通股类型，是否分配红利，红利是否可以积累，股份是否可以赎回，股份的价格以及所附带的投票权等;如果发售优先股，则需要说明：股利的支付方式，是否有回购安排，是否可以转换为普通股及相应的转换价格，优先股股东权利等;如果出售可转换债，应清楚表明：债权的期限、利率以及转换为股份的价格和比例;如果是股票期权，则列出：购买价格、期权执行价格、购股数量和期权有限期限等。2. 资本结构：企业在获得私募股权基金资金后的资本结构上的变化情况。3. 融资抵押和担保：企业是否存在为获得私募股权基金而愿意提供相应抵押品;企业是否为融资提供个人或公司担保：如果是个人担保，提供个人财产证明;如果是企业担保，提供该企业的验资报告。4. 经营报告：主要介绍企业在获得私募股权基金的投资后打算以何种方式向私募股权基金报告经营管理情况，如：提供月度损益表、资产负债表或年度审计后财务报表等。5. 资金运用计划：企业对未来几年所需资金以及对使用这些资金的详细规划。6. 所有权：融资商业计划书应当列出现有股东持股数量及私募股权基金投资后的持股数量，并给出获得所有权的价格;每位股东的股权比例;如果考虑给予土地、建筑物、机器设备或是创业股份，在对这些市场目前的市值也需加以说明。7. 费用支付：投资过程中所发生的咨询顾问费、律师费等费用金额及支付方式。8. 私募股权基金对企业经营管理的介入：私募股权基金一般要求在企业董事会中占据一定的席位，如果企业希望私募股权基金对企业经营管理的介入更深一些，可以再此加以说明，并说明企业需要哪些方面的增值服务，以及为提供这些增值服务所支付的费用。(五)风险因素对企业所面临的主要风险加以说明，尽管私募股权基金会怀疑企业的客观性，并根据自己的评估经验来独立判断，但企业所提出的问题有助于私募股权基金的评估。一般来说风险包括：1. 经营期限短，如果企业刚刚成立，经营历史短将是双方讨论的主要风险内容。2. 管理经验，如果管理层年轻，或者刚刚进入这一领域，这可能会导致经验不足。3. 市场不确定因素，与销售有关的市场不确定性因素。4. 生产不确定因素，对任何生产不确定因素都要进行说明。5. 债务风险，企业应当分析企业的债务情况及是否有足够的清偿能力，使私募股权基金确认，如果企业遇上麻烦而不得不破产时，则投资能回收多少。6. 对核心人物的依赖关系，企业应向私募股权基金解释如果任何一个企业核心人物的离去或者去世将给企业带来的负面影响;谁可以接替此人的位置;谁来领导企业。(六)投资回报与退出私募股权基金不是为投资而投资，而是为了获得投资回报，所以企业应当向私募股权基金描述最终投资退出的途径。对于私募股权基金退出投资企业的退出方式，企业也应当从自身角度看待投资退出的问题，尤其是不停用退出方式的选择对企业可能的影响。1. 发行股票上市：发行股票上市无疑是投融资双方都最希望出现的结果，但是难度也最大，公司上市后股本的社会化使私募股权基金所持有的部分或全部股份得以套现。融资企业应该制定发行股票上市的方案，如上市时间、上市地点、上市方式等内容。2. 并购：企业并购也是私募股权基金退出目标企业的一种重要方式，尤其是在资本市场低迷，企业难以在短期内通过公开发行股票上市的情况下，将所拥有的企业股份出售给战略投资者等其他投资人也是私募股权基金退出所投资企业的一种重要途径。3. 回购：是指在私密股权基金资本投入目标企业若干年后，被投资企业按照事先约定的价格或者定价方式计算的价格购回私募股权基金在企业中所拥有的股份，以实现私募股权基金的退出。4. 清算：私募股权基金投入目标企业后，如果出现无法上市，也不能进行企业间的并购和目标企业回购的情况下，私募股权基金在何种情况可以通过企业清算收回投资。(七)营运分析与预测企业应对本企业目前经营状况和项目前景进行综合分析，即根据企业的财务数据，描述企业最近几年来的财务状况，包括净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入，并将这些数据进行归类，使私募股权基金可以清楚了解企业的经营状况及未来发展前景。(八)财务报表对于处于成长阶段和成熟阶段的企业，提供一套完整的财务报表对私募股权基金了解财务状况非常重要，尤其是在财务报表没有经过独立审计机构进行审查的情况下。通常，财务报表包括合并资产负债表、合并损益表、现金流量表以及表外项目。通过财务报表，私募股权基金可以把握企业的财务比率、经营成果、偿债能力、应收应付账款、负债情况等内容。(九)对企业未来5年内的财务预测以及一份针对未来一年的详细月度现金流量表进行说明，使私募股权基金能够大致掌握企业的现金流量走势，为对企业进行价值评估好下一步审慎调查打下基础。(十)相关企业基本情况及财务内容的附件为了使私募股权基金能够更直观地了解企业的基本情况，将融资商业计划书中提及的文件以附件的方式附在计划书后面。来源：前瞻产业研究院

课程设计指的是大学某一课程的综合性实践教学环节，如：计算机程序设计课程的课程设计，一般是完成一项涉及本课程主要内容的综合性、应用性的计算机程序开发题目；又如：《公共建筑》课程设计，一般是完成一项公共建筑的一系列设计图纸，包括从方案到部分施工图等。课程设计还能表示一个有目的、有计划、有结构的产生课程计划(教学计划)、课程标准(教学大纲)以及教材等系统化活动。扩展资料：课程设计的分类：1、科目设计：科目设计强调把课程组织成为许许多多的科目，每一个科目有意识地阐述专门的、同质的知识体系。科目可以是研究方面的分工，如物理、化学、历史、文学、哲学等。此外，还包含一些实践性领域，如家政、打字、汽车机械等。2、学科设计：跟科目课程一样，学科设计以内容的内在组织形式为依据。然而，两者间却有着重要的区别。科目设计对于用来确立科目究竟是什么的原则完全不明显，诸如数学、家政、驾驶培训等多种领域都可以接纳为“科目”，而学科设计则把知识体系确立为学科。3、大范围设计：它是学科中心设计的变体，最早出现于20世纪20年代。大范围设计强调把两门以上有关的科目合并成单一的大范围教程以克服科目课程的破碎形式与固定框架的弊端。参考资料来源：百度百科-课程设计

进度控制所采取的措施主要有组织措施、技术措施、合同措施、经济措施和管理措施等。1、组织措施：就是建立进度控制的组织系统，落实各层次的控制人员及其职责分工，建立各种有关进度控制的制度和程序。2、技术措施：就是采用先进的进度计划编制技术，采用先进的控制方法与手段保证进度控制有效进行。3、合同措施：就是采用有利于进度目标实现的合同模式，通过签订合同明确进度控制责任，加强合同管理，以合同管理为手段保证进度目标的实现。4、经济措施就是保证进度计划实现所需资金，采取对工期提前给予奖励、对工期延误给予惩罚等措施。5、管理措施就是通过内部管理提高进度控制水平，通过管理消除或减轻各种因素对进度的影响。工程项目进度控制过程1、采用各种控制手段保证项目及各个工程活动按计划及时开始，在工程过程中记录各工程活动的开始和结束时间及完成程度。2、在各控制期末（如月末、季末，一个工程阶段结束）将各项目的完成程度与计划对比，确定整个项目的完成程度，并结合工期、生产成果、劳动效率、消耗等指标，评价项目进度状况，分析其中的问题， 找出哪些地方需要采取纠正措施。3出现进度偏差后及时进行进度计划调整，根据已完成状况和实际情况重新安排工作，以保证按时完成项目的实施。4、对下期工作作出安排，对一些已开始，但尚未结束的项目单元的剩余时间作估算，提出调整进度的措施，根据已完成状况作新的安排和计划，调整网络（如变更逻辑关系，延长/缩短持续时间，增加新的活动等），重新进行网络分析，预测新的工期状况。5、对调整措施和新计划作出评审，分析调整措施的效果，分析新的工期是否符合目标要求。

thirty percent of students think that,it"s a waste of money to explore space and it isn"t worth doing that.Because exploring the space is too far away from our daily life.However,other students hold the opposite opinion,they think that it"s worth it.On one hand,it has applied to the weather forecast and communications.On the other hand,it"s hopeful to solve the world population problem and energy shortage. 刚好五句话,

2011年2月思想汇报敬爱的党组织： 时间过得很快，告别了2010年，转眼又到了中华民族的传统节日春节，为了庆祝春节的到来，家家户户都会购置年货，买鞭炮，在喜庆的气氛中迎接新一年的到来。 还记得小时候过春节时家里并不富裕，只是准备很简单的食品。而现在，看着家里购置的各种年货，美味的食品，各种鞭炮，大街上张灯结彩的各种装饰，再回想起小时候简朴的春节，真的感触很深，就从我家乡来看，以前和现在相比，人民的生活水平真的有了很大提高。生活越来越幸福，在党中央的带领下中华民族已经越来越强大，人民的日子越过越好，这是全国人民的福气。 吃着年夜饭，看着春节晚会，享受着现在的幸福生活，不由得会想到以前。小时候听妈妈讲白毛女的故事，讲智取威虎山，那时候人民生活在水深火热中，他们连最基本的生活都不能保证，而看看现在，老人们都安享晚年，年轻人都有机会为自己的梦想努力打拼，我们现在的幸福生活正是无数革命先辈用鲜血换来的，正是在中国共产党的正确领导下祖国才有了今天的繁荣昌盛。 抗战时期，多少英雄前辈为了全中国人民的自由解放抛头颅，洒热血。他们不怕艰苦，不怕流血，不怕牺牲，因为他们心中有一个共同的信念；为了全国人民的幸福生活不懈奋斗！建国时期及现在同样有无数爱国人士为了祖国的繁荣发展，作风艰苦，无私奉献。像鲁迅，像老舍，像邓稼先，像袁隆平……今天的祖国已经是和谐发展的时代。 中国的进步和发展势不可挡。我们伟大的祖国已经走过了五千年的历程。在五千年的历史长河中，中国人民以自己的聪明才智和卓越创造，为人类文明做出了不可磨灭的贡献。我们坚信，勤劳勇敢智慧的中国人民，一定能够万众一心，奋发图强，勇往直前地朝着宏伟目标阔步迈进，光荣完成时代赋予的崇高使命，把我国早日建设成为富强民主文明的社会主义现代化国家。 改革开放以后，祖国各地都发生了翻天覆地的变化，身为一个农村的孩子，我对农村的变化可谓体会很深。家乡坑坑洼洼的土路现在都已经换成了平坦的柏油路，百姓们以前的小土房子都盖成了整整齐齐的砖瓦房，村里都安装了健身设施，老人都组织了丰富多彩的活动，医疗保险等国家的惠民政策让百姓们深深体会到党中央把人民的利益放在第一位，全心全意为人民服务的宗旨。 新的一年到来了，在过年的喜庆气氛中，回想到过去，再展望未来，新的一年祖国一定会有更新的气象，而我做一名入党积极分子，一定会严格要求自己，争取早日入党，成为一名合格的党员。 此致敬礼

教学大纲是根据教学计划，以纲要的形式编定的有关学科教学内容的指导性文件。它反映某一学科的教学目的、任务、教材内容的范围、深度和结构、教学进度以及教学法上的基本要求。 教学大纲的结构一般由以下几个部分组成： (1)说明部分。扼要说明本学科开设的意义，规定教学的目的、任务和指导思想，提出教材体系的特点和具体要求，以及教学法的原则性建议等。 (2)本文部分。这是教学大纲的中心部分或基本部分。它是对一门学科讲授的基本内容所作的规定，显示出教材的深度和广度，还提示出讲授的时数、作业的要求以及其他有关内容。 (3)其他。有些大纲还列出教师的参考用书，学生的课外活动，教学仪器、直观教具和视听教材等。教学大纲是编写教科书和教师进行教学的主要依据。教学大纲规定了本学科的目的要求，内容的广度、深度。教材编写的顺序，教学的进度和方法。因此，教科书的编者和教师必须全面彻底地领会教学大纲的内容、体系和精神实质。按照大纲编写教材和进行数学。教师只有熟悉自己所教学科的教学大纲，并认真贯彻执行，才能使自己的教学工作达到国家所要求的标准，达到高水平的教学质量。

1、王：每步只能横、竖、斜走一格。 2、车：走横、竖线，一步不限格数，不能跃过其他棋子，路遇对手棋子可吃掉。 3、象：走斜线，一步不限格数，不能跃过其他棋子，路遇对手棋子可吃掉。 4、皇后：走横、竖、斜线，一步不限格数，不能跃过其他棋子，路遇对手棋子可吃掉。 5、马：跳日，不别腿，可跃过其他棋子。 6、兵：走到的格子与能吃的格子不同——只能向前走一格；只能斜前一格吃子（简称：竖走，斜吃）。 7、将死（杀王）：王正在被进攻，王无法逃跑，且其他棋子也帮不上忙（帮忙的方式有：挡在国王前面；吃掉进攻王的棋子）。

白酒销售总结范文 　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我为大家整理的白酒销售总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 白酒销售总结范文1 　　“xxx”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx”工作总结如下： 　　一、基本情况 　　20xx年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 　　二、主要工作 　　1、领导重视，成立组织 　　自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 　　2、制定方案，明确任务 　　根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。 　　3、深入基层，开展调研 　　根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登激作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 　　4、广泛宣传，营造氛围 　　为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 　　5、依法行政，办理登记 　　酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登激作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。 　　三、存在的问题及建议 　　酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比较突出，主要有： 　　一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不受理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。 　　二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。 　　四、“xx”年工作思路 　　《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法： 　　一是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。 　　二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改，指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进“放心酒”工程。 　　三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“xx”期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。 　　四是积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用档案，对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣。 白酒销售总结范文2 　　转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达xx多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。以下是本年度的工作情况： 　　一、开展市场调研，拓展市场空间 　　目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　二、人性化服务 　　自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有xxx全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和xx之间的.距离，进一步强化了xx零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 　　三、存在的问题 　　虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。 　　1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 　　2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。 　　在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。 白酒销售总结范文3 　　一、上半年完成的工作 　　1、销售指标的完成情况 　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 　　2、市场管理、市场维护 　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的"柜中柜"营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 　　3、市场开发情况 　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 　　4、品牌宣传、推广 　　为了提高消费者对"xx酒"的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 　　5、销售数据管理 　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 　　二、下半年工作打算 　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水平 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 白酒销售总结范文4 　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)、业绩回顾 　　1、年度总现金回款x万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在x，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的x万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差两个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年x月份决定以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗 　　二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处， 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　三、工作中的失误和不足 　　1、xx市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——xx，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、xx市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、xx市场 　　xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 　　1、xx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 　　2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 　　3、xx：同xx 　　4、xx：尚未解决 　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等; 　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 　　办事处运作的具体事宜： 　　1、管理办事处化，人员本土化; 　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群; 　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 　　五、对公司的几点建议 　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 　　3、集中优势资源聚焦样板市场; 　　4、注重品牌形象的塑造。 　　总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累! ;

化验室优秀员工推荐表填写步骤。1、该优秀员工勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业。2、注重个人成长，工作成绩进步大，业绩发展迅速。3、悟性较强，能很快适应新环境，在新的业务领域能很快开展新工作。4、不断反思自己，能在业余时间精专业务知识，提高工作能力。5、工作勤奋认真，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到良好表现。6、该优秀员有良好的个人形象和素养，专业技能或业务能力优秀。7、工作认真负责，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到榜样作用。