融资商业计划书要点解读

　　(一) 融资商业计划书概要 　　融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须具有让投资人有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。 　　内容简要是概要的基本特点，必须用简练而准确的语言撰写概要，在制作时必须努力控制在2000字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容： 　　1、企业基本信息及联系方式; 　　2、业务经营; 　　3、企业概括; 　　4、管理团队和管理组织情况; 　　5、产品的行业情况及市场; 　　6、融资说明; 　　7、财务计划与分析(包括资金用途和盈利预测); 　　8、退出机制。 　　(二) 企业及其未来 　　这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态影响，即私募股权基金经理人通过对企业独特性的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其未来的内容涉及范围很广，主要包括以下各项： 　　1、企业的概况：指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等，注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。 　　2、业务性质：简要介绍企业所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。 　　3、业务发展历史：包括生产产品或提供服务的时间，企业发展的重要阶段和发展过程中的重大事件。 　　4、企业前景：可按时间顺序描述企业未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。在这一部分，私募股权基金等投资人一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。 　　如果企业预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，则应解释企业发展成功所必需的条件。 　　5、产品或服务独创性：企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在产品或服务上具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。 　　6、产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。私募股权基金需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。 　　7、顾客群特征：包括顾客特征描述、购买动机、产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。 　　8、产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度、市场占有率等，私募股权基金可以据此掌握该企业在市场所占的份额。 　　9、竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。 　　此外，还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业由于拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时可能没有竞争对手，但也许会在未来的投资期限内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以私募股权基金必须了解潜在的竞争者，选择其进入市场的时间和方式。如果企业对竞争对手不甚了解的话，则私募股权基金将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。 　　10、营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：企业销售方式、广告战略、市场渗透策略、销售障碍、销售人员构成等。私募股权基金据此分析评价企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中的全部过程。 　　11、生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、生产关键环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。 　　12、人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的内容包括：雇员地域分布，雇员文化程度，员工培训计划，工资成本、津贴和年终分红，雇员与管理层关系，工会情况，工作时间安排，技术人员比例，保密合同及竞业禁止合同，员工的激励机制情况等。 　　13、供应商：企业的原材料及必要的零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外构件和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单，包括其名称、地址、电话号码、主要联系人、最大的供货商及供应金额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。 　　14、设备：企业生产所必需设备的基本状况，包括企业已有或打算购买的主要设备，固定资产总额及变现价值，使用现有设备达到的产量及产值，设备采购周期，设备采购难度，设备安装难度及由于运转的特殊技术需要，设备的专用性和抵押价值，设备维修费用，设备折旧速度，设备的技术更新速度和设备的竞争优势等。 　　15、资产构成与资金：包括企业当前的固定资产类型以及未来固定资产的投资需要，资产抵押状况，固定资产折旧，目前的生产能力和收益，有关融资租赁的固定资产以及租赁协议文件。 　　16、专利和商标等知识产权：企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况，以此判断该企业是否真正具有独特性。 　　17、研究和开发：包括研究开发的经费支出，已经投入和未来打算投入的资金，以及企业对投入这些研发资金的目的和效果的说明。 　　18、涉及纠纷：企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件，如商业债务关系、用户起诉和专利纠纷等。 　　19、 *** 管理：在一些特殊行业， *** 管制可能会对企业未来发展具有重大影响，如医药或特殊进出口产品的生产，需要披露 *** 管制相关法律和法规。 　　(三) 企业管理团队 　　企业管理团队状况，包括董事、监事、经理及其他关键人员(如核心技术人员)。 　　1、管理层履历：总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员及关键人员的名单，包括其姓名、年龄、职位、经历、受教育程度等。 　　2、管理者的职业道德：企业需要提供管理者过去涉及的诉讼和纠纷材料，特别是管理层、董事、监事和主要股东是否有破产或不良信用记录。 　　3、管理者的薪酬支出，即董事、监事、高级管理人员的收入，以及董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等各种费用。 　　4、股份安排：企业是否对内部企业管理人员进行股票期权安排。对已经享有股票期权的企业管理成员，均应列出其期权数量、平均执行价格、已经执行期权数量和尚未执行期权数量，对尚未执行期权的，应说明理由。 　　5、聘用合同：涉及关键雇员的劳动合同，雇佣的原因和年限，以及该雇员的各种福利安排。 　　6、利益冲突：充分披露企业高级管理人员和股东相互之间是否存在亲属关系、家族管理问题以及其他利益冲突情况。 　　7、顾问、会计师、律师、贷款银行：列示咨询顾问名单、为企业提供服务的会计师事务所、律师事务所、贷款银行及其相关人士的姓名、地址、联系电话以及费用。 　　8、企业管理组织结构、部门功能以及企业治理结构的其他方面。 　　9、企业文化制度建设有关情况。 　　(四) 融资需求及相关说明 　　1、提议的融资方式：企业对投资工具的选择意图，以及相应的条件细节，应该提供针对性方案，为随后进行的财务安排及结构设计提供依据。 　　如果出售普通股，应明确：普通股类型，是否分配红利，红利是否可以积累，股份是否可以赎回，股份的价格以及所附带的投票权等; 　　如果发售优先股，则需要说明：股利的支付方式，是否有回购安排，是否可以转换为普通股及相应的转换价格，优先股股东权利等; 　　如果出售可转换债，应清楚表明：债权的期限、利率以及转换为股份的价格和比例;如果是股票期权，则列出：购买价格、期权执行价格、购股数量和期权有效期限等。 　　2、资本结构：企业在获得私募股权基金资金后的资本结构上的变化情况。 　　3、融资抵押和担保：企业是否存在为获得私募股权基金资金而愿意提供相应抵押品;企业能否为融资提供个人或公司担保：如果是个人担保，提供个人财产证明;如果是企业担保，提供该企业的验资报告。 　　4、经营报告：主要介绍企业在获得私募股权基金的投资后打算以何种方式向私募股权基金报告经营管理情况，如：提供月度损益表、资产负债表或年度审计后财务报表等。 　　5、资金运用计划：企业对未来几年所需资金以及对使用这些资金的详细规划。 　　6、所有权：融资商业计划书应当列出现有股东持股数量及私募股权基金投资后的持股数量，并给出获得所有权的价格;每位股东的股权比例;如果考虑给予土地、建筑物、机器设备或是创业股份，则对这些市场目前的市值也需加以说明。 　　7、费用支付：投资过程中所发生的咨询顾问费、律师费等费用金额及支付方式。 　　8、私募股权基金对企业经营管理的介入：私募股权基金一般要求在企业董事会中占据一定的席位，如果企业希望私募股权基金对企业经营管理的介入更深一些，可以在此加以说明，并说明企业需要哪些方面的增值服务，以及为提供这些增值服务所支付的费用。 　　(五)风险因素 　　对企业所面临的主要风险加以说明，尽管私募股权基金会怀疑企业的客观性，并根据自己的评估经验来独立判断，但企业所提出的问题有助于私募股权基金的评估。一般来说风险包括： 　　1、经营期限短，如果企业刚刚成立，经营历史短将是双方讨论的主要风险内容。 　　2、管理经验，如果管理层年轻，或者刚刚进入这一领域，这可能会导致经验不足。 　　3、市场不确定因素，与销售有关的市场不确定性因素。 　　4、生产不确定因素，对任何生产不确定因素都要进行说明。 　　5、债务风险，企业应当分析企业的债务情况及是否有足够的清偿能力，使私募股权基金确认，如果企业遇上麻烦而不得不破产时，则投资能回收多少。 　　6、对企业核心人物的依赖关系，企业应向私募股权基金解释如果任何一个企业核心人物的离去或者去世将给企业带来的负面影响;谁可以接替此人的位置;谁来领导企业。 　　(六)投资回报与退出 　　私募股权基金不是为投资而投资，而是为了获得投资回报，所以企业应当向私募股权基金描述最终投资退出的途径。 　　对于私募股权基金退出投资企业的退出方式，企业也应当从自身角度看待投资退出的问题，尤其是不同退出方式的选择对企业可能的影响。 　　1、发行股票上市：发行股票上市无疑是投融资双方都最希望出现的结果，但是难度也最大，公司上市后股本的社会化使私募股权基金所持有的部分或全部股份得以套现。融资企业应该制定发行股票并上市的方案，如上市时间、上市地点、上市方式等内容。 　　2、并购：企业并购也是私募股权基金退出目标企业的一种重要方式，尤其是在资本市场低迷，企业难以在短期内通过公开发行股票上市的情况下，将所拥有的企业股份出售给战略投资者等其他投资人也是私募股权基金退出所投资企业的一种重要途径。 　　3、回购：是指在私募股权基金资本投入目标企业若干年后，被投资企业按照事先约定的价格或者定价方式计算的价格购回私募股权基金在企业中拥有的股份，以实现私募股权基金的退出。 　　4、清算：私募股权基金投入目标企业后，如果出现无法上市，也不能进行企业间的并购和目标企业回购的情况下，私募股权基金在何种情况可以通过企业清算收回投资。 　　(七)营运分析与预测 　　企业应对本企业目前经营状况和项目前景进行综合分析，即根据企业的财务数据，描述企业最近几年来的财务状况，包括净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入，并将这些数据进行归类，使私募股权基金可以清楚了解企业的经营状况及未来发展前景。 　　(八)财务报表 　　对于处于成长阶段和成熟阶段的企业，提供一套完整的财务报表对私募股权基金了解财务状况非常重要，尤其是在财务报表没有经过独立审计机构进行审查的情况下。通常，财务报表包括合并资产负债表、合并损益表、现金流量表以及表外项目。通过财务报表，私募股权基金可以把握企业的财务比率、经营成果、偿债能力、应收应付账款、负债情况等内容。 　　对企业未来5年内的财务预测以及一份针对未来一年的详细月度现金流量表进行说明，使私募股权基金能够大致掌握企业的现金流量走势，为对企业进行价值评估和下一步审慎调查打下基础。 　　(九)相关企业基本情况及财务内容的附件 　　为了使私募股权基金能够更直观地了解企业的基本情况，将融资商业计划书中提及的文件以附件的方式附在计划书后面。

融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。融资计划书撰写，大体分为五个大步骤：第一，融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。第二，融资途径的选择；你作为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资；如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。第三，融资的分配；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。第四，融资的归还；项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。第五，融资利润的分配。《中华人民共和国民法典》第七百三十六条融资租赁合同的内容一般包括租赁物的名称、数量、规格、技术性能、检验方法，租赁期限，租金构成及其支付期限和方式、币种，租赁期限届满租赁物的归属等条款。融资租赁合同应当采用书面形式。第七百三十七条当事人以虚构租赁物方式订立的融资租赁合同无效。第七百三十八条依照法律、行政法规的规定，对于租赁物的经营使用应当取得行政许可的，出租人未取得行政许可不影响融资租赁合同的效力。第七百三十九条出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择订立的买卖合同，出卖人应当按照约定向承租人交付标的物，承租人享有与受领标的物有关的买受人的权利。

一份优秀的融资计划书（BP）该怎么写？ 一般来说，企业的融资方式有两种，一种是债权融资，一种是股权融资。债权融资包含银行贷款、发行债券、民间资本等，股权融资一般指出让企业部分所有权进行融资，尤其是新创企业以此种方式融资居多。不管是哪种融资方式，基本都需要给出融资计划书或是可行性报告等，而专业的融资计划书或可行性报告自然更让投资人青睐。 一般来说，投资人比较关心创业者的项目以及创始团队成员的能力以及性格，其中项目相关因素包含项目前景、核心竞争力、投资回报率、投资周期等，创始团队相关因素包含行业经验、责任心、沟通能力、实际技能、知识等。因此，一份优秀的包含上述内容的融资计划书更能提高创业者的融资成功率。 今天道人就给大家讲讲融资计划书需要注意的地方。 不管做什么项目都得从原料、成本、市场、经营可行性以及可能导致亏损的情形来考虑。在融资计划书中需要有投资人关注的问题，比如公司团队怎么样，市场在哪，能为客户带来什么产品或服务，公司前景如何，有什么风险，融资多少，能占多少股，需要多长时间达成目标，退股方式等等。 那么， 融资计划书该怎么写 呢？首先，融资计划书要直截了当的切入主题，用真实、简洁的语言描述你的项目，不要说跟项目无关的内容，在语言用词上要注意能够引起投资人看下去的兴趣。其次，尽量搜集各种相关资料，比如行业研报、同行数据等。也要尽可能条理分明的讲清楚项目的商业模式，且对于市场前景、核心竞争力、投资回报等要从多角度分析和总结，要预估可能出现的困难或问题，让投资人认识到你不是靠盲目自信在做事，如果能够有客户的采购协议那就更好，可以让投资人直观的看到项目的可行性。 然后，标题最好是包含编辑时间、项目名称、BP、融资轮次等内容，否则投资人很难在众多BP中找到你的。 最后，融资计划书不要用WORD，最好是PPT转的PDF，并且内容最好在15-20页，最多不超过25页。 在 融资计划书的具体内容 上，首先应该写的是项目名称和一句话的介绍。 其次，是项目所针对的市场痛点，存在哪些问题，哪些需求没被满足，市场规模有多大，这里不要闭着眼瞎写，多看研报总结。这里需要注意，不要只说行业规模有多大，也要说说你能在这个行业占到多少比例，吃到多少肉。 然后，是项目的实际解决方案，包含项目具体做了什么业务，以及是怎么做的，也就是简明扼要的说明你的商业模式，尽可能的引起投资人的参与意愿。 之后，是团队介绍，包含成员简介和组织架构等，尽量凸显出团队成员的核心优势。 再然后，是项目的核心竞争力，这里要写到现在和未来的竞争对手，你和他们的差异在哪，你的核心竞争力是什么，以及怎么加固自己的竞争壁垒。 之后，是项目的运营数据，包含用户数、收入、净利润等，以此证明项目的可行性，还有项目的发展规划，在什么时间段完成什么样的事，以及快速增长的策略等。 再然后，是融资需求，包含股权结构、怎么确定估值、融资金额、出让比例以及融资金额的使用方案。 最后，是投资回报和退出方式，让投资人愿意投资你的实际理由。 总而言之，一份优秀的融资计划书就是块好的敲门砖，让投资人认识到你的项目和团队，并且，在见投资人前也要做好以下准备。 首先，要准备好应对投资人可能提出的各种问题，要清楚融资计划书中写到的所有内容，可以和团队成员模拟这种场景。 其次，要准备好应对投资人的背调和审核。 最后，要对投资人提出的要求做出妥协，比如放弃部分业务等。 总得来说，创业不易，砥砺前行，希望所有创业中的朋友都能够获得最后的成功，达到自己预期的目标。

　　如何写融资商业计划书 　　融资企业商业计划书的写做重点： 　　1、简洁 　　一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。 　　2、完整 　　要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。 　　3、把握撰写原则 　　简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。 　　硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。 　　因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。 　　4、直入主题，开门见山 　　写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。 　　5、进行充分市场调研 　　要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。 市场调研主要围绕以下内容进行： 　　你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴? 　　是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质? 　　该领域目前的情况如何? 　　你的产品或服务处于一个什么样的阶段? 　　它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题) 　　你的竞争对手的情况如何? 　　目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条? 　　6、评估你自己的商业计划 　　在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。 每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。 口 我能获得多少回报? 　　我会损失什么?(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间) 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证) 　　交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位) 口 这个市场有多大? 　　你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证) 口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略) 　　7、展示管理团队 　　在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。 　　关注点有如下几个方面： 　　创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质? 　　这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致? 　　是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功? 口 这个管理团队的市场战斗力如何? 　　是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场? 　　8、组织战斗力过人的写作智囊团 　　越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。 　　三、商业计划书摘要 　　3、1摘要的意义 　　商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。 　　3、2摘要应该表达的内容 　　首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的`重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。 在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息： 　　1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。 　　2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。 　　3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。 　　4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。 　　5) 你的财务分析是实际的。 　　6) 投资者不会把钱扔到水里。 　　如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。 　　那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。 　　1、关注产品 　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括： 　　1、 产品正处于什么样的发展阶段? 　　2、 它的独特性怎样? 　　3、 企业分销产品的方法是什么? 　　4、 谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少? 　　5、 企业发展新的现代化产品的计划是什么? 　　应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。 　　2、敢于竞争 　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题： 　　1、 竞争对手都是谁? 　　2、 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 　　3、 竞争对手所采用的营销策略是什么? 　　要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 　　当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 　　3、了解市场 　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训? 　　此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 　　4、表明行动方针 　　企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题： 　　企业如何把产品推向市场? 　　如何设计生产线，如何组装产品? 　　企业生产需要哪些原料? 　　企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少? 　　企业是买设备还是租设备? 　　解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 　　5、展示管理队伍 　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!” 　　管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 　　6、出色的计划摘要 　　商业计划书中的计划摘要十分重要。 　　它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 　　计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事.文章明了，但要感人。 　　1、3商业计划书的组成 　　不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。 　　摘要是对整个商业计划书最高度的概括。 　　摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。 　　主体部分是整个商业计划书的核心。 　　在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。 　　1、摘要 　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 　　2、主体 　　主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面： 　　1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。 　　2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。 　　3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。 　　4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。 　　5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 　　6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。 　　7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。 　　8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。 　　9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

投资者最关心的有两点，第一是团队人员，第二是商业模式。但对于大多数创业团队来说，团队人员名气都不大，这时候我们就要写好商业计划书了。下面是商业计划书的核心内容：1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2、项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。3、市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。4、行业分析主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。5、市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。6、管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。7、财务分析主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。8、资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。9、资金退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。10、风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。11、结论对整个商业计划的结论性概括。12、附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

如何产生一份好的商业计划书一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。提示融资企业商业计划书的写做重点：1.简洁一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。2.完整要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。3.把握撰写原则简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么；消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁？ 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会；创立公司所需要的资源；把握这一机会的进程；风险和预期回报。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。4.直入主题，开门见山写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。5.进行充分市场调研要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?口 该领域目前的情况如何?口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段?口 它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)口 你的竞争对手的情况如何?口 目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?6.评估你自己的商业计划在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。口 我能获得多少回报?口 我会损失什么?（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间）口 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)口 交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)口 这个市场有多大?口 你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证)口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)7.展示管理团队在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：口 创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?口 这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?口 这个管理团队的市场战斗力如何?口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?8.组织战斗力过人的写作智囊团越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。

完美的融资计划书无外乎介绍自己的产品优势及开发团队。。。可参考以下内容:一、公司介绍(一)、公司基本情况1、主要负责人2、科研力量3、研发和产业化环境(三)、经营状况介绍(四)、公司理念和经营目标二、市场分析(一)、市场容量分析(二)、目标市场选择(三)、竞争优势分析(四)、用户发展计划三、产品开发计划(一)、产品开发计划(二)、重点产品介绍四、公司经营计划1、投资计划2、市场拓展方式3、销售收入预测4、经济效益分析五、公司经营机制简述1、决策机制2、创新机制3、运营管理机制附表1:公司主要人员名录附表2:公司代理商名录

融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。融资计划书撰写，大体分为五个大步骤：第一，融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。第二，融资途径的选择；你作为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资；如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。第三，融资的分配；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。第四，融资的归还；项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。第五，融资利润的分配。《中华人民共和国民法典》第七百三十六条融资租赁合同的内容一般包括租赁物的名称、数量、规格、技术性能、检验方法，租赁期限，租金构成及其支付期限和方式、币种，租赁期限届满租赁物的归属等条款。融资租赁合同应当采用书面形式。第七百三十七条当事人以虚构租赁物方式订立的融资租赁合同无效。第七百三十八条依照法律、行政法规的规定，对于租赁物的经营使用应当取得行政许可的，出租人未取得行政许可不影响融资租赁合同的效力。第七百三十九条出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择订立的买卖合同，出卖人应当按照约定向承租人交付标的物，承租人享有与受领标的物有关的买受人的权利。

错误。是一道判断题：商业计划书与融资计划书、可行性分析报告是完全不同的概念。答案：错误。

商业计划书 帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资。对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。融资计划书融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书.

　　一个项目要想平稳的运行下去，那么是肯定是需要融资的，怎么去融资，需要多少，这都是需要一份计划书的，下面是由我为大家整理的“餐饮项目融资计划书1000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　餐饮项目融资计划书1000字（一） 　　一、前言 　　民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 　　西餐： 　　1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 　　2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 　　中餐： 　　1、酒店：以规模经营取胜。 　　2、小酒店：以特色招牌菜取胜。 　　3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 　　4、大排档：以价廉物美，随意取胜，如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。 　　中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；xx的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容，由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。 　　二、市场研究及竞争状况 　　目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥。红豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。 　　三、消费者研究 　　1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。 　　2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。 　　3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会） 　　4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。 　　餐饮项目融资计划书1000字（二） 　　现在吃饭，很讲究氛围，本公司经营的苏帮菜也要让顾客吃出意境。本公司以江南水乡为主题，设计饭店环境氛围，让顾客感受到江南小城的韵味。再以江南才子为酒店增添文化底蕴，介绍古代江南才子嘉人的事迹以及才情，主要以宣传吴文化为主，不仅吸引本地顾客，还可以吸引外来游客。在服务员的服装上，突出苏州吴文化的气质和设计风格。饭店的室内装修上，以苏州富有古典园林的设计风格，展现江南水乡的古风美。让顾客感受到，不仅是来吃饭，而且是在感受一种特色文化的服务。 　　主要以苏州中上层收入的顾客为主，这类顾客经济收入稳定，注重生活品质，生活圈范围广。还有外地的游客，也是另一顾客群，随着苏州旅游业的发展，外地游客随之增多，游客到苏州，最注重的是来苏州体验苏州文化和饮食，这类顾客消费能力比较强，也是本公司的主要顾客群。 　　苏邦菜”是全国八大菜系之一，特点就是时鲜、清淡，讲究原汁原味；其松鼠鲑鱼、响油鳝糊等名菜，也曾享誉海内外，成为广大游客的一种享受。苏邦菜在口味上甜香不腻，烹饪上工艺多、制作精，以人工为主，讲究色、香、味尤其是形。陆文夫先生在《美食家》中对苏邦菜评价很高，生动地描写了苏州人在“吃”的方面的精致与过程；日常生活中的苏州人讲究时令菜蔬及食品的那份原则和苛刻，在全国恐怕也是绝无仅有。苏州人实际上是天然的“绿色食品主义者”，所以也应该是最科学的“美食文化者”。在如今的市场上，哪怕是苏邦菜的最主要的发源地苏州，有的老字号已经消失了，有的在发展壮大，似乎在上演着一场场与现代商业的攻防战。而紧抓机遇、开拓市场就是生存的王道。创新：借鉴于苏州某家老店的经验，在一楼销售100余个品种的乾生元苏式食品，设立苏式麻饼、糖果等品种的现场制作透明操作间，二楼、三楼吃正宗的苏邦菜，两家老字号的联姻让双方都有了发展后劲。之前，苏州的百年“老字号”大多是“前店后坊”的生产模式，随着时代变迁，这种形式已经明显不能适应当前市场的需求。目前，许多老字号企业走向了“前店外厂”，采芝斋、黄天源、雷允上等都在近郊建立了自己的新厂房。办连锁、搞加盟则是“老字号”发展创新的另一方向，据苏州老字号协会统计，目前苏州老字号企业有55家，连锁加盟店已经发展到300多家。 　　由此可见，创新是企业不断发展的源泉与动力。对于苏邦菜而言更是如此，将独具特色的老品牌用新的包装再登舞台是吸引消费者的一个很重要的因素。阻碍：苏邦菜曾经辉煌过，不但是中国重要的菜系之一，其松鼠鲑鱼、响油鳝糊等名菜，也曾享誉海内外，成为广大游客的一种享受。但曾几何时，苏邦菜却沦落了，败在川菜、浙菜、粤菜手下而且毫无招架之力，衰微到除了太监弄的几家传统餐厅还在继续做慕名而来的外地游客或仰慕名牌的本地婚宴的生意，其余地方已很难觅其踪影。苏邦菜的式微，表现在其一方面是外来菜系的侵蚀，另一方面也与它自身一些不合时宜的特质有关。 　　餐饮项目融资计划书1000字（三） 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　　本店位于大学中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以江苏小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另外，在餐厅内经营多种样式的服务，将餐厅氛围几个小模块，以做到最大程度的满足大家的需要。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 　　调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。 　　但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。 　　由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

随着我国经济的迅猛发展，我国的房地产市场也迎来了绝无仅有的制高点。人们越来越热衷于 买房 ，因此，房地产公司也是转的盆满钵满。然而，一般来说，我们都知道房地产公司需要大量的流动资金来保证房屋建筑的顺利完成，这就涉及到融资的知识。那么，房地产公司融资计划书怎么写呢？ 一、公司介绍 1、公司简介 成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等 2、公司现状 资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料 3、股东实力 4、历史业绩 对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。 5、资信程度 银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉， 6、董事会决议 对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。 二、项目分析 1、项目的基本情况 位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等 2、项目来历 项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况 3、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。 4、资金投入 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。 5、市场定位 指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等 6、建造的过程和保证 项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。 三、市场分析 1、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。 2、房地产市场的分析 房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。 3、竞争对手和可比较案例 分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况 4、未来市场预测及影响因素 未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。 四、管理团队 1、人员构成 公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。 2、组织结构 企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。 3、管理规范性 管理制度，管理结构等的评价 4、重大事项 对于企业产生重要影响的需要说明的事项。 五、 财务计划 一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。 六、融资方案的设计 1、融资方式 (1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合 这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。) 方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行 抵押 借款 这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的 债务 债权进行核查确认 B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。 C、在有关管理部门办理登记手续 (2) 债权融资 方式 方式：投融资双方签定 借贷合同 进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。 (3)债转股的融资方式 投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。 根据上文的相关知识，我们可以了解到房地产融资计划书的主要内容到底包含了什么，在写就的时候又应该注意什么方面和事项。

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资金计划书 　　什么样的融资计划书能够让您的项目脱颖而出呢?答案其实很简单，只要您的《融资项目计划书-预案》具备以下几点，自然能够吸引投资者的关注和资金的注入。以下是我J.L分享的资金计划书，更多热点创业项目参考欢迎访问(www.oh100.com/chuangye)。 　　一、公司介绍 　　1、公司简介 　　主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。 　　2、公司现状 　　在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。 　　二、项目分析 　　1、项目的基本情况 　　位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。 　　2、项目来历 　　项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。 　　3、项目定位 　　指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等 　　三、市场分析 　　1、竞争对手和可比较案例 　　分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。 　　2、未来市场预测及影响因素 　　未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。 　　四、管理团队 　　1、人员构成 　　公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。 　　2、组织结构 　　企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。 　　五、 财务计划 　　一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 　　其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。 　　六、融资方案的设计 　　1、融资方式 　　(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。) 　　方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款 　　这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 　　操作步骤：签订风险投资协议书 　　A、对融资方的债务债权进行核查确认 　　B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。 　　C、在有关管理部门办理登记手续 　　(2)债权融资方式 　　方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。 　　(3)债转股的融资方式 　　投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。 　　(4)房地产信托融资 　　(5)多种融资方式的组合 　　在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。 　　2、融资期限和价格 　　融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。 　　3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 　　对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。 　　A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。 　　B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。 　　C、破产风险 　　D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险 　　E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。 　　F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。 　　风险化解方案 　　A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。 　　B、投资方对融资方的.项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。 　　C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。 　　D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。 　　4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。) 　　A、股权方式融资的退出 　　项目进行中投资方退出; 　　项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红; 　　B、债权方式融资退出 　　项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 　　项目完成投资方退出，按时还本付息; 　　5、抵押和保证 　　在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。 　　6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。 ;

商业计划含有融资计划。包含项目的具体内容。融资计划只是针对融资的。项目本身阐述要点，重点在于融资内容。

融资商业计划书的全部内容可以简单归结为一个中心思想：就是希望私募股权基金能够投资目标企业，企业可以为私募股权基金带去可行的投资收益回报。每个想融资的企业在融资过程都必须结合自己企业实际情况并围绕这一中心思想来制作融资商业计划书。一份完备的融资商业计划书其基本内容包括如下：(一)融资商业计划书概要融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须有让投资者有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。内容简要是概要的基本特点，必须用简练而准确的语言撰写概要，在制作时必须努力控制在2000字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容：1. 企业基本信息及联系方式;2. 业务经营;3. 企业概括;4. 管理团队和管理组织情况;5. 产品的行业情况及市场;6. 融资说明;7. 财务计划与分析(包括资金用途和盈利预测);8. 退出机制。(二)企业及其未来这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态影响，即私募股权基金经理人通过对企业独特的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其未来的内容涉及范围很广，主要包括以下各项：1. 企业的概况：指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等，注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。2. 业务性质：简要介绍企业所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。3. 业务发展历史：包括生产产品或提供服务的时间，企业发展的重要阶段和发展过程中的重大事件。4. 企业前景：可按时间顺序描述企业未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。在这一部分，私募股权基金等投资人一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果企业预期未来业务需要经受许多变动因素的考验，则应解释企业发展成功所必需的条件。5. 产品或服务独创性：企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在产品或服务上具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。6. 产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。私募股权基金需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。7. 顾客群特征：包括顾客特征描述、购买动机、产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。8. 产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括对行业的销售总额和增长速度、市场占有率等，私募股权基金可以据此掌握该企业在市场所占的份额。9. 竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外，还需要对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业由于拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时可能没有竞争对手，但也许会在未来的投资期限内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以私募股权基金必须了解潜在的竞争者，选择其进入市场的时间和方式。如果企业对竞争对手不甚了解的话，则私募股权基金将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。10. 营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：企业销售方式、广告战略、市场渗透策略、销售障碍、销售人员构成等。私募股权基金据此分析评价企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中的全部过程。11. 生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、生产关键环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。12. 人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的内容包括：剧院地域分布、雇员文化程度、员工培训计划、工资成本、津贴和年终分红、雇员与管理层关系、工会情况、工作时间安排i、技术人员比例、保密合同及竞业禁止合同、员工的激励机制情况等。13. 供应商：企业的原材料及必要的零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外构件供货是否及时可靠。还应当提供一些供货商的清单，包括其名称、地址、电话号码、主要联系人、最大的供货商及供应余额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。14. 设备：企业生产所必需设备的基本状况，包括企业已有或打算购买的主要设备，固定资产总额及变现价值，使用现有设备达到的产量和产值，设备采购周期，设备采购难度，设备安装难度及由于运转的特殊技术需要，设备的专用性和抵押价值，设备维修费用，设备折旧速度，设备的技术更新速度和设备的竞争优势等。15. 资产构成与资金：包括企业当前的固定资产类型以及未来固定资产的投资需要，资产抵押状况，固定资产折旧，目前的生产能力和收益，有关融资租赁的固定资产以及租赁协议文件。16. 专利和商标等知识产权：企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况，以此判断该企业是否真正具有独特性。17. 研究和开发：包括研究开发的经费支出，已经投入和未来打算投入的资金，以及企业对投入这些研发资金的目的和效果的说明。18. 涉及纠纷：企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件，如商业债务关系，用户起诉和专利纠纷等。19. 政府管理：在一些特殊行业，政府管制可能会对企业未来发展具有重大影响，如医药或特殊进出口产品的生产，需要披露政府管制相关法律和法规。(三)企业管理团队企业管理团队状况，包括董事、监事、经理及其他关键人员(如核心技术人员)。1. 管理层履历：总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员及关键人员的名单，包括其姓名、年龄、职位、经历、受教育程度等。2. 管理者的职业道德：企业需要提供管理者过去涉及的诉讼和纠纷材料，特别是管理层、董事、监事和主要股东是否有破产或不良信用记录。3. 管理者的薪酬支出，即董事、监事、高级管理人员的收入，以及董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等各种费用。4. 股份安排：企业是否对内部企业管理人员进行股票期权安排。对已经享有股票期权的企业管理成员，均应列出其期权数量、平均执行价格、已经执行期权数量和尚未执行期权数量，对尚未执行期权的，应说明理由。5. 聘用合同：涉及关键雇员的劳动合同，雇佣的原因和年限，以及该雇员的各种福利安排。6. 利益冲突：充分披露企业高级管理人员和股东相互之间是否存在亲属关系、家族管理问题以及其他利益冲突情况。7. 顾问、会计师、律师、贷款银行：列式咨询顾问名单、为企业提供服务的会计师事务所、律师事务所、贷款银行及相关人士的姓名、地址、联系电话以及费用。8. 企业管理组织机构、部门功能以及企业治理结构的其他方面。9. 企业文化制度建设有关情况。(四)融资需求及相关说明1. 提议的融资方式：企业对投资工具的选择意图，以及相应的条件细节，应该提供针对性方案，为随后的财务安排及结构设计提供依据。如果出售普通股，应明确：普通股类型，是否分配红利，红利是否可以积累，股份是否可以赎回，股份的价格以及所附带的投票权等;如果发售优先股，则需要说明：股利的支付方式，是否有回购安排，是否可以转换为普通股及相应的转换价格，优先股股东权利等;如果出售可转换债，应清楚表明：债权的期限、利率以及转换为股份的价格和比例;如果是股票期权，则列出：购买价格、期权执行价格、购股数量和期权有限期限等。2. 资本结构：企业在获得私募股权基金资金后的资本结构上的变化情况。3. 融资抵押和担保：企业是否存在为获得私募股权基金而愿意提供相应抵押品;企业是否为融资提供个人或公司担保：如果是个人担保，提供个人财产证明;如果是企业担保，提供该企业的验资报告。4. 经营报告：主要介绍企业在获得私募股权基金的投资后打算以何种方式向私募股权基金报告经营管理情况，如：提供月度损益表、资产负债表或年度审计后财务报表等。5. 资金运用计划：企业对未来几年所需资金以及对使用这些资金的详细规划。6. 所有权：融资商业计划书应当列出现有股东持股数量及私募股权基金投资后的持股数量，并给出获得所有权的价格;每位股东的股权比例;如果考虑给予土地、建筑物、机器设备或是创业股份，在对这些市场目前的市值也需加以说明。7. 费用支付：投资过程中所发生的咨询顾问费、律师费等费用金额及支付方式。8. 私募股权基金对企业经营管理的介入：私募股权基金一般要求在企业董事会中占据一定的席位，如果企业希望私募股权基金对企业经营管理的介入更深一些，可以再此加以说明，并说明企业需要哪些方面的增值服务，以及为提供这些增值服务所支付的费用。(五)风险因素对企业所面临的主要风险加以说明，尽管私募股权基金会怀疑企业的客观性，并根据自己的评估经验来独立判断，但企业所提出的问题有助于私募股权基金的评估。一般来说风险包括：1. 经营期限短，如果企业刚刚成立，经营历史短将是双方讨论的主要风险内容。2. 管理经验，如果管理层年轻，或者刚刚进入这一领域，这可能会导致经验不足。3. 市场不确定因素，与销售有关的市场不确定性因素。4. 生产不确定因素，对任何生产不确定因素都要进行说明。5. 债务风险，企业应当分析企业的债务情况及是否有足够的清偿能力，使私募股权基金确认，如果企业遇上麻烦而不得不破产时，则投资能回收多少。6. 对核心人物的依赖关系，企业应向私募股权基金解释如果任何一个企业核心人物的离去或者去世将给企业带来的负面影响;谁可以接替此人的位置;谁来领导企业。(六)投资回报与退出私募股权基金不是为投资而投资，而是为了获得投资回报，所以企业应当向私募股权基金描述最终投资退出的途径。对于私募股权基金退出投资企业的退出方式，企业也应当从自身角度看待投资退出的问题，尤其是不停用退出方式的选择对企业可能的影响。1. 发行股票上市：发行股票上市无疑是投融资双方都最希望出现的结果，但是难度也最大，公司上市后股本的社会化使私募股权基金所持有的部分或全部股份得以套现。融资企业应该制定发行股票上市的方案，如上市时间、上市地点、上市方式等内容。2. 并购：企业并购也是私募股权基金退出目标企业的一种重要方式，尤其是在资本市场低迷，企业难以在短期内通过公开发行股票上市的情况下，将所拥有的企业股份出售给战略投资者等其他投资人也是私募股权基金退出所投资企业的一种重要途径。3. 回购：是指在私密股权基金资本投入目标企业若干年后，被投资企业按照事先约定的价格或者定价方式计算的价格购回私募股权基金在企业中所拥有的股份，以实现私募股权基金的退出。4. 清算：私募股权基金投入目标企业后，如果出现无法上市，也不能进行企业间的并购和目标企业回购的情况下，私募股权基金在何种情况可以通过企业清算收回投资。(七)营运分析与预测企业应对本企业目前经营状况和项目前景进行综合分析，即根据企业的财务数据，描述企业最近几年来的财务状况，包括净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入，并将这些数据进行归类，使私募股权基金可以清楚了解企业的经营状况及未来发展前景。(八)财务报表对于处于成长阶段和成熟阶段的企业，提供一套完整的财务报表对私募股权基金了解财务状况非常重要，尤其是在财务报表没有经过独立审计机构进行审查的情况下。通常，财务报表包括合并资产负债表、合并损益表、现金流量表以及表外项目。通过财务报表，私募股权基金可以把握企业的财务比率、经营成果、偿债能力、应收应付账款、负债情况等内容。(九)对企业未来5年内的财务预测以及一份针对未来一年的详细月度现金流量表进行说明，使私募股权基金能够大致掌握企业的现金流量走势，为对企业进行价值评估好下一步审慎调查打下基础。(十)相关企业基本情况及财务内容的附件为了使私募股权基金能够更直观地了解企业的基本情况，将融资商业计划书中提及的文件以附件的方式附在计划书后面。来源：前瞻产业研究院

先掌握融资的基础知识，在去看融资计划书就会了。融资计划书，是一份说服投资者的证明书，包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等。对它的撰写，大体分为五个大步骤：第一、融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。第二、融资途径的选择；你做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资；如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。第三、融资的分配；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。第四、融资的归还；项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。第五、融资利润的分配。

项目融资具体计划，可以找信物宝为您参考

一般来说，项目融资计划书包括以下方面：1.团队介绍2.要解决的问题3.产品或服务介绍4.发展规划5.财务预算6.融资需求如果对自己写的BP不够有信心或者觉得有问题却不知道怎么修改，可以上微链平台找BP诊断等服务。

问题一：项目融资方案怎么写？有案例吗？ 项目投融资一般有两种情况，一种是只投入资金，不参与项目运作；此种融资方案比较简单，主要是考虑个投资方的投资比例，按照项目实现的经济效益，按股份提成。这其中有参与项目运营的一方，应该根据协商，获得相应的项目运鼎报酬。 第二种是各融资方，不但投入资金并且投入精力，参与项目运营；这种投融资的方案较为复杂，在考虑到各投资方的投资比例的同时，要建立起独立的项目营运机构，各投资方分配运营责任，参与管理。 因此，在制定投融资方案时，应根据方式的不同，制定相应的投融资协议。 问题二：融资方案怎么写？ 好不容易在“总裁学习网”上面找到流量一份完整，希望能解决你的问题。 年 月 (公司资料) 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章 技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运 第三章 市场分析 一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定 三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排 名及品牌状况 五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等) 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二. 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) ......>> 问题三：创业的融资计划怎么写 创业融资计划书怎么写 融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。 编制融资计划书的内容包括： 一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。 二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。 三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。 四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。 五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。 六、融资方案的设计： 1.融资方式 2.融资期限和价格 3.风险分析 4.退出机制 七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。 融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。 特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。 首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。 其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。 最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。 撰写融资计划书的五个步骤: 1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。 2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。 比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求 *** 财政支持。 3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。 4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。 5.融资利润的分配。 篇二：创业融资计划书模板 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产......>> 问题四：融资项目方案 格式 给你个地址：down.winfang/content-35899 京沪高速铁路有限责任公司项目融资方式 这里边谢的不错，要是不行，我再个你找！我在线！揣里边需要注册，是免费的！ 问题五：怎么写项目融资计划书 先确定融资额度，以保证项目顺利进行，其次是有一个合适的估值，确定股权比例。融资额度需要说明用途。 问题六：求项目融资方案 营养奶项目融资方案 项目所属行业 生物医药, 项目实施地区 天津 项目分类 产业项目 项目投资总额 0（万 人民币） 尚缺资金 20000（万 单位同上） 所需资金 10000（万 单位同上） 融资方式 增资扩股,合作 项目概述 一、融资项目 中美合作天津某生物科技有限公司年产40万吨营养奶生产项目 二、融资主体 中美合作天津某生物科技有限公司 二、项目基本情况 该拟在天津宝坻区京津新城规划范围内投资建设营养奶生产项目，企业总占地面积66.67公顷。项目建成后将形成日产各种奶品1200吨的生产能力，年生产能力将达到40万吨。项目总投资为8.25亿元人民币，企业自筹启动资金1000―2000万人民币，需前期融资1亿至2亿人民币。投资回报采用权益融资的方式或稳健成长性的中长期投资年回报。 项目前景预测 二、融资方案的可行性与成熟性分析 1、公司拥有乳糖酶生产的专利技术已取得实质性成果，居国际领先地位的新发明专利申请成果作为企业发展的后备技术，并掌握了知识产权的主动权，因此本项目的技术成熟。 2、在关键酶的生产和技术方面，我国也尚未有成熟的技术和生产。本项目，将在本期项目完成后即投入产业化。届时，本项目产品将完全使用自行产酶，其成本仅为外购的1/5-1/10, 甚至更低。即每袋（250ml）牛奶仅增加1分人民币左右成本得到的却是在国外是普通牛奶2-3倍的低乳糖奶，既无过敏易消化吸收奶。以及高于低乳糖奶的配方奶（FORMULA MILK），本项目营养奶的品质优于国外目前任何知名配方奶。并且全世界目前均为低温酶， 三、经营盈利模式 项目建成后将形成年产40万吨的生产规模，项目总占地约66.67公顷。经测算，本项目总投资82500万元，其中：建设投资78500万元，铺底流动资金为4000万元。项目的内部收益率为37.06%，全部投资回收期为4.03年（含建设期），以生产能力利用率表示的盈亏平衡点为56.43%。 公司名称 公司介绍 公司是一家中美合资企业，是集科研、生产、经营为一体的现代化综合性企业，美裔华人颜怀伟先生是公司的首席科学家，在国际上享有要极高的知名度，管理方系美国著名的宝洁公司，其他管理团队成员也都在各个领域有着丰富的实战经验。 若投资方有意愿进一步了解该项目的投资信息，可来函与我公司接洽。 所需点数 原价: 20点 所需积分 原价: 0分 问题七：项目融资计划书怎么写 你可以去普华商学院学习下 ，计划书有很多案例，希望可以帮到你，你也可以去土豆网上看普华商学院的蒙牛案例，希望可以帮你~ 问题八：如何写项目融资计划书 1、公司简介与历史沿革 2、企业股东介绍 3、项目介绍 4、项目投入分析与财报 5、项目SWOT分析（可选） 6、项目的市场前景与回报 7、项目的回款过程与还款计划 8、担保方式的介绍（包括企业、主营业务、财务情况、产销情况等） 大体就是这些，不过每家银行都有自己的调查报告模板，你最好找业务主办人去要，根据他们的内容填写 问题九：融资策划方案怎么写 先确定融资额度，以保证项目顺利进行，其次是有一个合适的估值，确定股权比例。融资额度需要说明用途。 问题十：项目投资方案怎么写 10分 一、项目背景 根据现目前人们对生活的需求，需要快速、方便、味道好的进餐需求，如果在一个商圈中心开一个快餐店，给各个阶层的白领人员、服务人员以及一些出游的消费者提供快餐，会给人们一种方便、实惠、快捷的体验。 （一）位置 将该快餐店的选址选择在商圈的中心，旁边有写字楼和各种商场。 （二）风险分析 1、政策风险 国家对食品的要求，不能有添加剂等，都会对食品有影响 对此，应该按照国家的规定来执行，让顾客吃得放心，自己经营也安心。 2、市场价格的风险 介于现目前的通货膨胀的现象，导致经营成本增加，从而所获得的利润减少；人们对价格的接受能力，是不可能和市场价格同步；还有租金的变化，可能会有所提高，这些都会影响到经营所得到的利润。 对此，可以考虑是否适当提高销售价格，或者适当减少分量，不改变销售的分数来减少成本，稳定利润。 3、经营环境的风险 该快餐店所处位置在商圈的中心，如果有其他的商圈的成立，会导致人流量的分散，周边的市场会出现萎缩。 适当实施一些促销活动，来吸引新老客户前来消费。 4、经营的风险 用人不当，市场定位不当造成的风险，客户消费的偏好变化，接受程度等都会使经营受到影响。 提出双方均可以接受的报酬，并签订劳动合同来避免因用人不当而引起的损失；对于客户的变化，需要根据客户的不同要求来改变销售策略。 5、复制风险 快餐的可复制强，可能造成同行的竞争的学习。 不但在用餐的食品饮料上改进，还需要提高服务的质量和环境等等，从而来从众多的同行中能够脱颖而出。 二、相关报表 （一）固定资产投资估算 1、装修费用。 快餐店面积为35平方米，厨房区域为10平方米左右，另25平方米作为就餐区域。单位造价150元/平方米，则：装修费用估算价值=1500*35=45000（元） 2、设备购置。 根据需要需购置一台柜式空调，价格大概在3500元；安置五个就餐桌，大概需要300元/套；另需要购置各种烹饪用具及调料，需要18000元，则设备购置估算价值=3500+300*5+18000=23000（元） 3、安装工程费用。 天然气、自来水所需费用5000元。 4、预备费用估算。 在次仅对基本预备费用进行估算。根据本项目的特点，基本预备费用可取以上费用的3%计算。即：基本预备费用=（4500+5800+5000）*3%=459（元） 固定资产投资估算表 序号工程或费用名称单位数量 一装修费用 基础装修　　 45,000.00 二设备购置 柜式空调台1 3,500.00 就餐桌套5 1,500.00 烹调用具及调料　　 18,000.00 合计　　 23,000.00 三安装工程费用 天然气、自来水　　 5,000.00 四预备费用估算 基本预备费用　　 459.00 五合计　　 73,459.00 （二）收入预测 根据该店的所处地位在步行街中心，旁边有一写字楼和各种商场，可给白领、商场服务员和其他人员的提供所需的餐饮，预计早上有50人进餐，中午有200人进餐，晚上有150人进餐，根据早上每个人5元的费用，中午和晚上每个人10元的费用，可以得出每天的收入预计=50*5+200*10+150*10=3750（元），列表如下： 序号项目人数价格日收入月收入年收入 1早餐505250.00 7,500.00 90,000.00 2午餐200102,000.00 60,000.00 720,000.00 3晚餐150101,500.00 45,000.00 540,000.00 合计　　3,750.00 112,500.00 1,350,00......>>

融资申请书一般有较为固定的格式，而计划书没有固定的格式。融资申请书一般包括：申请缘由、融资额度与期限、融资抵押物、融资用途、还款说明等内容。融资计划书则是包括公司介绍、团队介绍、商业模式、市场分析、竞争分析等内容。融资申请书常用于债权融资，融资计划书股权融资和债权融资都适用。

融资计划书可以说是商业计划书的子集。商业计划书可以用于融资、规划项目、银行贷款等用途，面对的群体不一样，所要描述的重点也有所变动。融资计划书：他的重点侧重于融资，在描述上主要描述投资人所要关注的重点。商业计划书的核心要点：1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2、项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。3、市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。4、行业分析主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。5、市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。6、管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。7、财务分析主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。8、资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。9、资金退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。10、风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。11、结论对整个商业计划的结论性概括。12、附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。其中投资者最关心的是7、8、9、10.商业计划书相关参考：http://www.zowise.com/about.php?id=52。

创业融资计划书的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院整理为以下10个要点，融资商业计划书可以参考以下要点：1、项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题(市场痛点在哪里)3、解决方案(产品与服务)：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析(市场容量)：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。5、进入策略(如何启动)：项目从无到有，如何启动?6、竞争优势(竞争对手)：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?7、核心团队(团队背景)：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情。8、执行现状(已做的事情)：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。9、计划目标(未来前景)：未来一段时间需要干的事情有哪些。10、商业模式(怎么赚钱)：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡。

主要是看你是什么领域的项目，然后才看看什么拟定一个商业概念，。

先说形式，形式一定要图文结合，ppt、pdf即可，千万别用word，没人看的完第二是一定要精简，弄个10来页ppt说清楚就行了，不要过长再说内容，商业计划书最重要的就是亮点，让投资人一看到就想投你，这个亮点一定是根据项目本身来找的，也就是你们的核心竞争力，告诉投资人为啥那么多同类的项目就投你，为啥这事给别人就干不好，就你可以，一定要霸气侧露，自信。工艺品类比较重要的是设计、加工和渠道，这三点要着重写其次就是现在的销售数据和预测未来的营收数据再次就是创业的团队情况，包括团队的履历和照片，照片一定要有啊再再次就是要多少钱和出让多少股份，切忌要高价，合理即可，都能谈

融资计划书可以说是商业计划书的子集。商业计划书可以用于融资、规划项目、银行贷款等用途，面对的群体不一样，所要描述的重点也有所变动。融资计划书：他的重点侧重于融资，在描述上主要描述投资人所要关注的重点。商业计划书的核心要点：1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2、项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。3、市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。4、行业分析主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。5、市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。6、管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。7、财务分析主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。8、资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。9、资金退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。10、风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。11、结论对整个商业计划的结论性概括。12、附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。其中投资者最关心的是7、8、9、10.商业计划书相关参考：http://www.zowise.com/about.php?id=52。

分为两大类，债务融资和股权融资。债务融资是传统的融资途径，主要就是借贷，包含银行贷款、民间借贷、发行企业债券、典当、拆借、融资租赁等途径，此类融资需要还本付息。股权融资，主要指上市、增资扩股、员工持股、私募股权等方式，不需要还本付息，只需要在企业盈利的情况下分红即可。但需部分让渡企业的管理权。上市融资的优点是：⑴所筹资金具有永久性，无到期日，没有还本压力；⑵一次筹资金额大；⑶用款限制相对较松；⑷提高企业的知名度，为企业带来良好声誉；⑸有利于帮助企业建立规范的现代企业制度。特别对于潜力巨大，但风险也很大的科技型企业，通过在创业板发行股票融资，是加快企业发展的一条有效途径。

已经发给你了

　　众筹融资的商业计划该怎么写 　　一、商业计划书通用要素 　　制定商业计划书的根本目的，是要说明清楚：创业企业需要多少资金，为什么值得进行该笔资金的投资? 　　通用的商业计划书大致包括十部分来说清楚这两个问题。 　　①摘要，让读者能在最短的时间里评估商业计划并做出判断。 　　②企业和项目介绍。 　　③产品/服务介绍。重点是新技术、新工艺或新商业模式将带来的新发展。 　　④市场需求。 　　⑤市场销售渠道。 　　⑥产品/服务的定价策略。在市场波动中，企业需重视现金的收支，因此流动资金常常比利润更为关键。 　　⑦发展战略和风险分析。 　　⑧企业管理。 　　⑨需要花较多的精力来做具体分析的销售预测和财务预测。 　　⑩其他需要说明的事项，如选择投资者的条件和要求等。 　　二、股权众筹商业计划书独特性 　　1、平民化。 　　目前在股权众筹平台上的投资方一般以个人投资者为主，平台运作方式上也表现出平民化屌丝风格，因而商业计划书的结构要简单，具有去权威化特点。如果一味地照传统投资基金经理的标准完成一份商业计划书，估计投资人们会大呼没劲。因此云筹在开发项目时，并没有像传统投资机构那样要求创业者一定要有严谨的商业计划书，也没有把商业计划书放到网站上供投资人下载或审阅，而是把商业计划书的核心关注点和精髓抽取出来，做成可读性和视觉效果更好的材料，比较注重移动阅读和“美术”体验，特别强调阅读的趣味性。(搜索微信公众号“爱就投”，优质众筹项目等你来参与) 　　对那些缺乏经验的个人投资者，特别是从网上来的投资人而言，看正儿八经的商业计划书是件很头疼的事，他们更乐意对自己感兴趣的"或者原本比较熟悉领域的项目进行投资尝试，毕竟众筹投资门槛低，一旦成功，收获和趣味无穷。专业而正经的投资分析与判断，在一定程度上，需要领投人关注更多，也有赖于像云筹自身那样的投资经理团队去把握。 　　2、具有招股说明书的属性。 　　招股说明书是就融资或发行股票中的有关事项向公众作出披露，并向非特定投资人提出入股要约的邀请性文件。可以这么说，股权众筹的商业计划书，就是一份招股说明书，不是吗?传统意义上，商业计划书是向少数特定投资人进行融资或其他目的而制作的文件，而招股说明书用于公开融资招募股东而制作的文件。股权众筹是不能避讳招股的属性的，招股说明书的结构、要点、披露范围等对股权众筹商业计划书来说，具有重要的参考意义。 　　3、特有内容和投资人的福利。 　　股权众筹项目的产品设计，要有特色地设计投资人权益、参与机会和资源利用，在其商业计划书中则需要对这些设计的内容进行表述和披露。包括但不限于向投资人免费赠送一些新产品，给投资人试用机会，提供特别VIP的待遇u2026u2026让投资人更深刻地认识到新产品的作用和意义，同时利用投资人的社会联系来有效地扩大新产品的影响力，开拓销售渠道。 　　4、需要符合众筹平台的要求与规范。 　　股权众筹一般是通过平台来进行，可以充分利用到平台的标准化服务，利用到平台的广泛资源型群体，这其中就包括遵从商业计划书的要求与规范。融资不通过平台来进行，可能每个人表述一个项目的角度和详略都不同的，通过平台，就一致而规范了。众筹项目是否能够融资成功，一方面取决于项目本身，另一方面取决于平台的传播与背书属性。做众筹平台的商业计划书，不但要方便于在线浏览，还要方便于传播。 　　5、融资过程中要不断进行内容更新。 　　传统的商业计划书通过纸质或者文件来传递的，只要发出来就已经过时，企业一直在变化和成长中。股权众筹平台一般都是一个互联网在线平台，项目方可以随时更新、补充项目资料，保持重要事项的更新和同步。补充的信息可以是产品进展、团队变化、市场反馈，也可以是融资过程中其它投资人的反馈与评价，实现的融资进展。最新的资料和及时的互动，往往是产生信任感，促进投资人做出投资决定的重要因素。

创业融资计划书一般有这几个大方向一、公司介绍/团队介绍 因为你要写计划说 首先让人知道“你们是谁”二、项目介绍 首先要对市场有分析报告 然后你要创业融资要做的项目 让人知道“你们要做什么”三、项目及运营方式 指你们的项目例如开发产品/投资项目 运营方式、这个里面包含了 你开发产品的项目及运营方式 这个就指的是“你们应该怎么做”四、发展前景及未来方向 这个指的是你对你项目的发展 例如5年计划应该怎么发展 你的销售模式及推广，这个就是 “我们这样做”五、财务与融资 指的是财务的状况 及融资的主要用途 内容很多 希望你满意 忘采纳 谢谢

　　服装项目融资计划书书【一】 　　 一、如何做品牌 　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到： 　　第一，做品牌是一项系统工程 　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 　　第二，用个性营销模式创造个性品牌 　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 　　第三，实现品牌个性化的突破 　　一)品牌的定位 　　总的来说，应当从以下几方面进行定位： 　　1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 　　2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 　　3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 　　4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 　　5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 　　6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。 　　二)、如何实现产品品牌的定位 　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 　　KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。 　　同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 　　通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。 　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。 　　比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。 　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 　　三)、品牌的构成 　　1、产品自身设计 　　主要包括： 　　1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计; 　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。 　　2、价格定位。 　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 　　3、品牌的宣传 　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 　　时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。 　　4、顾客服务 　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的`展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 　　5、店面设计 　　同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。 　　 二、品牌的延伸 　　1、多品牌的战略 　　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。 　　它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则： 　　一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 　　其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 　　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。 　　2、如何实施品牌延伸 　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。 　　服装品牌延伸主要有如下四种形式： 　　1)、服装品类的扩展 　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为： 　　a)男装、女装及童装间的互动 　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 　　b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 　　c)某一特殊服装品牌的强势借用 　　有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。 　　2)、细分市场的跨越 　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。 　　随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。 　　3、二线品牌或二线产品 　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。 　　如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 　　 三、批发型企业如何建品牌 　　随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。 　　那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。 　　首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。 　　产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。 　　其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本。 　　而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。 　　还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店。 　　企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经。 　　服装项目融资计划书【二】 　　 (一)、服装产品营销策划目的 　　本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装! 　　 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 　　1.市场背景 　　中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。 　　国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。 　　18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。 　　2.产品情况 　　XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。 　　3.竞争情况 　　XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。 　　“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。 　　从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。 　　 (三)、市场机会与问题分析 　　本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。 　　以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。 　　1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点： 　　(1)作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定; 　　(2)大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高; 　　(3)此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。 　　2.学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。 　　3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。 　　 (四)、服装产品营销目标 　　XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析： 　　优势 　　XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。 　　劣势 　　XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。 　　虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。 　　经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。 　　 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) 　　1.广告策略 　　(1)目标 　　“XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。 　　(2)区域 　　(3)对象

范文，仅供参考。可请专业机构代写，如前瞻产业研究院等。一、 项目概况项目目的：自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。项目名称：自食其乐西餐厅性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。建设地点：蚌埠市地区市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。经营范围：1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。财务数据：见财务计划栏。注册资金：——十万人民币。融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。二 、管理层及部门职能(一)、店长赵耀,男,汉职责1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。(二) 、行政人事部门职责1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。3、对西餐厅项目进行具体的设计。4、制定西餐厅目标以及进度表。5、建立项目管理系统。6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。7、跟踪分析项目开发成本。8、管理项目中的风险和变化。9、负责项目团队建设。(三)、厨师对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。(四)、服务员部门职责以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。(五) 、市场开发部部门职责1、制定本部门年度营销目标计划。2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。3、指定产品的价格、品质和广告宣传。4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。三、研究和开发项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。(一) 、项目申请1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。(二)、开发准备1、内部事务整合根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。2、业务项目准备开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。四、行业及市场校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。(一) 、西餐业的形成以及发展前景分析1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。(二)、西餐需求度分析西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析西餐厅市场分析：凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。消费市场分析：凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。(四)、西餐厅的特点1、同一性目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。2、追求时尚个性化西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营目前困境 ：我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。2.根据地图，标出你看好的地点。3.在选定的地方周围，画出经营范围4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。初期策略：做好宣传，打响知名度。1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。五 营销策略1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格. 管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. 既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性. 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。4、价格决策: 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。六、 产品生产1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。七、 财务计划(一)每月费用支出表支出项目支出金额备注网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊店面租金￥20000.00店面为100平方米左右

准备资料：1、项目初步设想方案：总投资、产品及介绍、产量、预计销售价格、直接成本及清单（含主要材料规格、来源及价格）。2、技术及来源、设计专利标准、工艺描述、工艺流程图，对生产环境有特殊要求的请说明（比如防尘、减震、有辐射、需要降噪、有污染等）。3、项目厂区情况：厂区位置、建筑平米、厂区平面布置图、购置价格、当地土地价格。4、企业近三年审计报告（包含财务指标、账款应收预付等周转次数、在产品、产成品、原材料、动力、现金等的周转次数）。5、项目拟新增的人数规模，拟设置的部门和工资水平，估计项目工资总额（含福利费）。6、提供公司近三年营业费用、管理费用等扣除工资后的大致数值及占收入的比例。7、公司享受的增值税、所得税税率，其他补贴及优惠事项。8、项目产品价格及原料价格按照不含税价格测算，如果均能明确含税价格请逐项列明各种原料的进项税率和各类产品的销项税率。9、项目设备选型表（设备名称及型号、来源、价格、进口的要注明，备案项目耗电指标等可不做单独测算，工艺环节中需要外部协助的请标明）。10、其他资料及信息根据工作进展需要随时沟通。深度要求：1、关于投资建设必要性和依据1）阐明拟建项目提出的背景、拟建地点，提出或出具与项目有关的长远规划或行业、地区规划资料，说明项目建设的必要性；2）对改扩建项目要说明现有企业的情况；3）对于引进技术和设备的项目，还要说明国内外技术的差距与概况以及进口的理由，工艺流程和生产条件的概要等。2、关于产品方案、拟建项目规模和建设地点的初步设想。1）产品的市场预测，包括国内外同类产品的生产能力、销售情况分析和预测、产品销售方向和销售价格的初步分析等。2）说明（初步确定）产品的年产值，一次建成规模和分期建设的设想（改扩建项目还需说明原有生产情况机条件），以及对拟建项目规模经济合理性的评价；3）产品方案设想，包括主要产品和副产品的规模、质量标准等。4）建设地点论证，分析项目拟建地点的自然条件和社会条件，论证建设地点是否符合地区布局的要求；3、关于资源、交通运输以及其他建设条件和协作关系的初步分析1）拟利用的资源供应的可行性和可靠性；2）主要协作条件情况、项目拟建地点水电及其他公用设施、地方材料的供应情况分析；3）对于技术引进和设备进口项目应说明主要原材料、电力、燃料、交通运输、协作配套等方面的要求，以及所已具备的条件和资源落实情况；4、关于主要工艺技术方案的设想。1）主要生产技术和工艺。如拟引进国外技术、应说明引进的国别以及国内技术与之相比存在的差距，技术来源、技术鉴定及转让等情况；2）主要专用设备来源。如拟采用国外设备，应说明引进理由以及拟引进设备的国外厂商的概况。5、关于投资估算和资金筹措的设想。投资估算根据掌握数据的情况，可进行详细估算，也可以按单位生产能力或类似企业情况进行估算或匡算。投资估算中应包括建设期利息、投资方向调节税和考虑一定时期内的涨价影响因素（即涨价预备金），流动资金可参考同类企业条件及利率，说明偿还方式、测算偿还能力。对于技术引进和设备进口项目应估算项目的外汇总用汇额以及其用途，外汇的资金来源与偿还方式，以及国内费用的估算和来源。6、关于项目建设进度的安排1）建设前期工作的安排，应包括涉外项目的询价、考察、谈判、设计等。2）项目建设需要的时间和生产经营时间。7、关于经济效益和社会效益的初步估算（可能的话应含有初步的财务分析和国民经济分析的内容）1）计算项目全部投资的内部收益率、贷款偿还期等指标以及其他必要的指标，进行盈利能力、偿还能力初步分析2）项目的社会效益和社会影响的初步分析。8、有关的初步结论和建议对于技术引进和设备进口的项目建议书，还应有邀请外国厂商来华进行技术交流的计划、出国考察计划、以及可行性分析工作的计划（如聘请外国专家指导或委托咨询的计划）等附件有什么不懂得可以回复我

投资人本身是商人，大部分商人基本都是逐利的。他们看项目必然要看项目本身给投资人带来的利益，项目执行人的能力、人品等等诸多要素。跟投资人接触也是融资成功的关键点，创投名堂可以咨询一下。

因为我是专门负责企业融资方面的，所以可以给些浅薄的建议：那就是最好都准备好融资计划书，不管股权还是债权，因为还会细分为很多种。一，不管我们是初创型还是稳定型，只要需要融资基本都必须要有商业计划书或者融资计划书的，要把我们大概的情况介绍给投资人。二，无论我们是实体行业，还是互联网行业，或者其它虚拟行业，只要是我们有融资需求，哪怕是纯粹的不动产抵押融资，你都需要说明你借钱的目的是什么，并且会准备很多相关材料。那么如果你既有详尽的融资计划书，也有相关材料，那么你借钱或者融资的概率会提高很多。三，如果银行对某些行业有限制，例如地产相关的。那么我们借助外部渠道是，几乎都会需要你的融资计划书或商业计划书，有些看起来是股权，实际上是明股实债。他们会对所有的做判研和测算。有的放矢，方能百战不殆。

财产保全措施能因反担保而解除，但也有一定的限制。财产纠纷案件，被申请人提供担保的，人民法院应当裁定解除保全。【法律依据】《民事诉讼法》第一百零四条规定，财产纠纷案件，被申请人提供担保的，人民法院应当裁定解除保全。

生产现场管理的核心是人，人贯穿于整个生产的所有环节，做好了人的管理，现场管理也就做好了一大半，产品质量才能得到坚实的保证。所以个人认为，要想做好现场管理首先得做好以下几点：少管多理、公正透明分步阅读1/2员工不是机器设备，他们都是实实在在的人，有其自身的思想和认识，所谓的“少管”，就是以简单有效为宗旨，运用规范的制度进行适度的行为约束，不能过分地运用“管理”的办法来管死员工，这样才能充分调动员工的工作积极性。“少管”并不等于“不管”，对车间的管理，应该更多地体现在“理”字上，所谓的“多理”就是要理顺车间内部各岗位之间的关系，实现车间内部各岗位之间的有效配合和良性互动，唯有如此，生产效率才能发挥到最佳水平。2/2车间发现问题，要及时理顺岗位之间有异议的地方，谁的责任谁承担，处理的结果必须公正、透明，让所有员工都能够清楚的看到和感受到“质量问题面前人人平等”，营造一个公平、合理的生产现场管理氛围，如此，员工都会自觉的减少操作过失，实现产品质量的稳步提高。布置得当、沟通到位1/2再好的设备也不能完全保证每次都能生产出100%合格的产品，所以在生产现场，生产主管必须将各个生产环节可能出现的问题进行汇总，然后条理分明的将责任“划拨”到各个岗位。但应尽量减少惩罚的次数和罚款额度，车间员工挣的都是体力钱、辛苦钱，本着互相理解的态度，从轻处理能让员工心存感激，更利于以后工作的开展。但对于那些重复出现的问题，就必须下重拳，这个时候不能过于手软。2/2生产现场的成本管理就是四个字：减少浪费。所以，改善现场最重要的是降低浪费现象。现场浪费怎么减少？很简单，我们只要去看哪些地方浪费了，去堵住就可以了。在企业生产管理的现场，最常见的现象是珍惜看得见的钱，却忽视变成物的钱。因此我们的成本也是我们自己的观念，降低成本唯有从改变自身及其员工观念开始做起。

幼儿园课程设计主要有目标模式和过程模式两种模式。目标模式是一种以应用科学管理的原则而建立的、在课程实践中产生了广泛影响的课程范式的确立和发展作出了突出的贡献，因此被称为“行为目标之父”。这一范式注重“行为”，以预先确定的精确、具体、可操作的行为目标来预测学生的变化和评价课程的成败。在我国幼儿园教育中，课程长期以来是这样运作的：以课程目标导向来选择内容、组织教育活动、实施教育评价等，这是比较典型的目标模式。课程设计就是依据一定的课程哲学观，用某种方式将课程的要素整合起来，转化为静态的课程计划。课程设计有两个层面：理论基础和方法技术。理论基础指课程设计的三大基础――学科、学生、社会。课程设计必须基于这三大基础，由此产生均衡的课程。方法技术指按照理论基础课程各要素――目标、内容、策略（活动、媒体、资源）、评价出安排。模式就是理论的价值取向以及相对应的实践操作组成的有机系统，是联系实践与理论的桥梁，也是理论的一种比较具体的表现形式。由此可知课程设计模式就是课程设计一种概括化的价值与行为取向。课程设计的模式主要有两种，一种是目标模式，一种是目标模式，一种是过程模式。教育目标的特点是普遍性、模糊性、概括性，要让其实现，需要经过复杂的、多方面的努力，其中，把教育目标转化为具体的课程目标是极其关键的一步。

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　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。为了让您在写作文时更加简单方便，以下是我为大家收集的唯一的听众作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 唯一的听众作文1 　　和往常一样，我又到树林去“锯床腿”了，那位耳聋的老人，那位鼓励我的老人，早已坐在木椅上等我了。 　　她用那清澈的蓝宝般的眼睛看着我，"你能你能为我演奏一首吗？年轻人，我会用心去聆听的。"我点了点头，仿佛一位音乐家一样。摆好了姿势，缓缓的拉起了小提琴。可那琴声让我的心头一阵沮丧。但我仍然很认真的拉着。渐渐的，渐渐的…我似乎从那不和谐的音律中听出了几个和谐的声音。老人微笑的看着我，那笑容让我找回了自信。 　　现在每当我练琴的时候，我都会想起她的笑容。也使我更加的努力，即使在炎炎的夏日，汗水浸湿了我的衣服，即使在寒冷的冬天，通红的双手冻得僵硬。我仍然让自己坚持下去。 　　“在你练琴时，也要用心去聆听。〞这是那位老人留给我的肺腑之言。 　　后来，每当我为老人拉琴时，她微笑的看着我，我时常忘记，他不是一个聋子。而是一个能够听懂我的琴声的人。他轻轻地打着拍子，附和着我的琴声，像一位听众，更像极了老师。 　　再后来，在某一个下午，他送给我一本书，里面收集的各种大师的乐曲。我们一起挑选了一首月光奏鸣曲，那优美的旋律，令我着迷。我也爱上了拉琴，也专注的拉好每个音符…… 唯一的听众作文2 　　当我走进小树林，面对这老人，不由自主的动了坦白那个秘密的念头，但很快又否定了这种想法：“如果真的说了，那位老人还会和现在这样陪我练琴吗?还会做我‘唯一的听众"吗?”想到这里，我毅然的摇了摇头，架起小提琴，演奏了起来:琴声有些凌乱，让这位老人那平静的眼神里多出了一丝疑惑。我继续不动声色的拉着，但心里却开了锅；“怎么办，老人会说什么，我们以后真的不会再见面了吗？”当――一声惊动了树林里的鸟。但老人依然平静的坐在那里。过了一会儿，她平静的说：“你已经知道了，对吗？”这突如其来的声音使我不由得点了点头。“但你不想揭穿，对吗？”老人还是用平静的眼神问着我。我又一次点了点头。忽然，平静从老人的脸上抹过去露出了一丝平淡的微笑:“既然你已经知道，为什么不愿意揭穿我？”“因为我不愿意失去我‘唯一的听众"。”“那就当什么也没发生过吧！”说这和我一同望着天空。 唯一的听众作文3 　　一天清晨，我起床后就去楼区后边的一片树林中，那里十分情静，我每天都会去那里坐一会儿，独享着大自然的呼吸和安静。 　　这天，我又去了，当我坐在椅上时，突然听到了小提琴的声音，那声音十分吵闹，不堪入耳简直是一种折磨，我看见一个金发男孩在树林中的有把靠椅上拉琴，心里想：这个孩子虽然拉的很难听但是他很有恒心不放弃，我就装做聋子暗中帮助他吧。那小男孩庄重地架着小提琴好象与小提琴合而为一了，但是还缺少技术。过了一阵子，他停止了演奏，我想躲起来，但是还是被发现了他见到了我，不禁吓了一跳。他问我：“你……你是谁，你怎么在这里？”我假装听不见。我假装聋子问：“是我打扰你了？”他真相信了我是聋子。他就指指琴摇摇头意思是说拉不好，我告诉他我耳聋了，我可以用心感受音乐请你继续拉吧，我做你的听众，我也相信你拉地很好。我就住十二号楼。 　　以后，我每天都去树林里听，每一天都鼓励他，一天又一天，一天比一天进步，而我每天也装聋子听他拉琴。渐渐地，过去了很长一段时间他终于奏出了真正的音乐，每一次他去比赛时，我都会听，因为我终于又成功地培养了一个小提琴手。这天，我又到树林听他演奏，这次他演奏的是真正的音乐。 唯一的听众作文4 　　“聋子？”妹妹惊叫起来，“聋子！多么荒唐！她是音乐学院最有声望的教授，曾十乐团的首席小提琴手！你竟说它是聋子？” 　　我听了妹妹的话，大吃一惊，心想：“她竟让使音乐学院最有声望的教授，为什么她要骗我呢？好像他是在帮助我耶。”我猛猛地从椅子上跳下来，就向门外冲出去，我到了那位老教授家楼下，犹豫了一会儿，轻轻敲了几下门。只见那位老教授打开门，并且走了出来，我不知怎么了，目不睛的盯着老教授。老教授似乎也知道了那件事，她说：“对不起！”说完，正要关门时，我用力推开了门，说：“教授，不是您跟我说‘对不起"，而是我要谢谢您才队。是因为您用这善意的谎言造就了我的未来，谢谢您，老教授。”说完，我走下了楼，教授看了看，微笑着进了门。 　　后来，拉小提琴成了我无法割舍的爱好，我能熟练地拉许多曲子。在各种文艺晚会上，我有机会面对成百上千的观众演奏小提琴曲。那时，我总是不由得想起那位“耳聋”的老人，那清晨里我唯一的听众。 唯一的听众作文5 　　她不是聋子？天哪，这怎么可能？父亲和妹妹一听到我的琴声就呵斥我立刻停止，而一个音乐教授却可以每天早晨都忍受我的“折磨”？我每一的琴声被教授听，还被她用心感受？妹妹都没有受到如此待遇，而我却能被教授鼓励。我被这快乐激动冲晕了头。 　　如果最开始我就知道她是一位教授，我会怎样呢？如果她告诉我她是一位音乐教授，我会没有信心站在她面前演奏。在家没有信心面对父亲和妹妹演奏；在树林里又要面对教授，那我或许对的琴技越来越自卑，不敢面对任何人演奏，我还有可能会放弃拉琴。但她却成为一缕恢复我信心的阳光，不停鼓励我，让我更加刻苦练琴，取得了今天的成绩。 　　她用善良的谎言让一个自卑的我，走向一个面对千百人仍能自如演奏的我。 　　清晨，我再次来到了树林，又见到了“耳聋”的老人。我仍像往常一样把她当作一个耳聋的老人。她用谎言来帮助我，她善解人意地鼓励、用我最需要的温暖的话语夸奖我，她一定不想让我发现她的谎言。我也作一回像她一样善解人意的“撒谎者”。我要把知道她是一个音乐教授的事当作一个秘密，永远藏在心里。 　　她是我最早的、唯一的听众。她和我心里现在都藏有一个秘密，这个秘密会一直保留在我们心间。我也永远感谢她。 唯一的听众作文6 　　那清晨中我唯一的听众…… 　　当悠然的琴声响起，我站在舞台上，面对着成百上千的观众；渐渐地，眼前却只有一个观众，舞台消失了，变成了那片树林，琴声变得刺耳，她，还是平静的看着我，慈祥的眼神像深深的潭水…… 　　耳畔掠过首首小曲，我好似在刻苦练习，又好似在庄重演奏。是她，在我世界最灰暗时，为我洒下了那一抹阳光；是她，给了我自信，使我一天天进步；还是她，潭水般的眼神中透露出了对我的鼓励，为我的进步而欣慰，还有对我更高的期望。一次次的努力，一次次的汗水，琴声悦耳起来。没有了往日的挫折，缺少了她的那份鼓励，我不会有今日的成功。我是多么希望，她能坐在台下，听我演奏，看见她潭水般的眼神中透露出淡淡的笑意和浓浓的欣慰…… 　　琴声接近尾声，琴声中的清晨悄悄离我远去，当我发现，想用琴声在将它唤回，它却越行越远；想去抓它，抓住的却是惆怅的空气；老人，那个清晨，伴随着琴声离我远去，逐渐消失…… 　　我噙着泪水演奏完这支小曲，台下响起了热烈的掌声，我却在寻找着那个熟悉的身影…… 唯一的听众作文7 　　在这个小树林里，我已成为每天锯床的常客了，每当我来到树林里的时候，小动物们就会飞一般逃走。我也习惯我那难听的声音了，什么？不不不，我当然还是有一位听众的，不过，她听不到…但，能有听众可以忍受我这我这白痴的音乐，我很知足了。 　　第二天早上，我继续来为我的听众，演奏‘音乐"，也不能说是‘音乐"。虽然，老人听不见，可是，我就是害怕她忽然能听见，然后，她可能会皱着脸走开。尽管她听不见，但我就像对待个普通人，小心的拉着每个音符，哪怕拉错一个音符。今天老人晚来了，我顺便练了一下。就在这时，老人的出现让我心惊肉跳，我迫不及待的把前几天练好的《小舞曲》，拿出来演奏，只见老人轻轻用手指打着节奏。 　　在家里，我也会拉一些曲子们给家人听，虽然进步不是很大，可是，可以从爸爸语气中，逐渐感觉爸爸和妹妹也没那么讨厌我的演奏了，声音总比锯床的‘咔咔"声悦耳多了，慢慢的，我对烦躁的小提琴拉的信心没那么沮丧，本以为是自己的功劳，想到这里，还不多亏了老人。 　　后来，我渐渐发现将，小动物们不在离我远去。也许，我进步了吧… 唯一的听众作文8 　　我成了大音乐家，参加过无数次表演，获得过无数次荣誉，但我始终忘不了那位耳聋的老妇人。 　　一天，我获得了音乐界最高的荣誉——“诺贝尔音乐奖”，这时我又想起那位老妇人。我突然萌起一个念头，那就是再去那个公园拉琴，再去看看那位曾经把我送上成功之路的老妇人。 　　到了片公园后，拉起了美妙的琴声。当我回想起原来的时候，总觉得少了点什么。——是啊！老妇人不在了！那位给予我信心和鼓励的老妇人呢？我开始四处打听。一个消息传来，如晴天霹雳一样刺入我心——老妇人死了。我悲伤的大哭。这位欣赏别人尊重别人的老妇人去了天堂；这位教育方法别出心裁的老妇人去了天堂；这位著名音乐教授首席小提琴手去了天堂。 　　在我悲伤至极时，她的朋友递给了我一张纸条，是老妇人亲笔写的：小伙子，如果你成功了，请用我的方法继续教育别人，给予别人自信与鼓励。 　　老妇人的话深深打动了我，我的心目中早已对老妇人产生了崇高的敬意。 唯一的听众作文9 　　唯一“只有一个。”听众“只听别人讲的人，一般来讲听众有很多人，但对一个音乐”白痴“来说，有音乐学院最有声望的教授聆听自己的表演。这份鼓励与爱护是多么珍贵！ 　　因为作者拉小提琴，就像在“锯床腿”。父亲和妹妹总是笑话他，可是那唯一的听众，不但给了作者勇气，更给了作者成功的信心。其实那一位教授他是这样想的：每一的人都有天分，每一个人都可以成功。但是，成功的道路从来都不是一帆风顺的，总会遇到挫折和打击，这时，就需要一些自信和鼓励，才能让前进的脚步迈得更大，与成功的距离更近。我想：作者听到老人的鼓励，每天都刻苦的练习。因为他要给耳聋的人带来快乐和幸福。总算功夫不负有心人！ 　　虽然坐着后来才知道老人并不是真的耳聋，是想给他自信与鼓励。作者几年后仍然记得那唯一的听众。 　　我要感激那些将自信与鼓励给予我们的人，我也要将自信与鼓励给予他人。 唯一的听众作文10 　　前阵子，我在语文书里读到了落雪的《唯一的听众》，这篇文章说的是，作者在家人不支持自己练琴的情况下，独自一人跑到树林练琴，遇到了“耳聋”的老太太，得到鼓励，最后作者拥有了高超的琴技。 　　老太太以“不能听”为理由，成为了作者的“听众”，用自己的行动来赞美作者的毅力和勤奋，使作者的琴声从“锯桌腿”变成优美动听。而这之间的联系却是两人的“秘密”——老太太的秘密是：第一，她并不聋；第二，她对作者琴声的赞美是假的；第三，她是以为音乐教师，而不是她自己所说的“不懂音乐”。作者也有三个秘密：第一，他一直背着家人在练习；第二，他有一位秘密的“听众”；第三，这位听众的耳朵是“聋”的。作者在最后知道了老太太的“秘密”，他之所以不揭穿，是因为他不忍心，也害怕失去这唯一的听众，更加因为他愿意与老太太分享这个秘密。 　　通过阅读这篇文章，我懂得了赞美的`力量是无穷的，我希望成为别人理想的“指路灯”，也想通过努力获得赞美。想要获得赞美，首先，在学习上我们要勤奋，“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。其次，还要敢于、勤于赞美别人，激励自己。这样才能赢得更多。 　　“听众”的赞美。 　　 唯一的听众作文11 　　昨天我学习了《唯一的听众》这篇文章，学完后，我的感受很深。 　　这篇文章的中心是： 　　这篇文章通过讲，一位小男孩，他在家练小提琴遭到家人的冷遇，于是，他不敢在家了练琴了，他跑到楼区后面的小山的树林里去练琴，在那里，他碰到了一位“耳聋”的老音乐家，这位音乐家她给了小男孩自信，于是，小男孩越拉越好的是，说明了一个道理：要学会关注、鼓励、帮助别人，这样子可以给别人带来自信，让别人走向成功，自己也会感到愉悦，因为你帮助了别人。 　　学完后，老师还让我们想象这位“耳聋”的老音乐家在帮助小男孩后的心理感受： 　　第一天：这位小男孩很有培养的价值，我一定要把他培养成一位真正的小提琴手。 　　第二天：小男孩很认真，看来他也想成为真正的小提琴手。 　　不久以后：进步挺快的嘛，我要继续努力。 　　后来：我的努力总算没有白费，他终于成为真正的小提琴手了。 　　学完后，我的感受是：我们要学会关注、鼓励、帮助别人。 唯一的听众作文12 　　今天，我又到那片树林里去“锯床腿”了。 　　当我拿着小提琴奔向树林时，我看见那位耳聋的老人早已坐在那里等我了。我在她的面前站好，把小提琴放在肩头拉了起来。我想：虽然她是一个聋子，但我还是要尽心尽力地演奏，我相信她的心一定能感受到的。老人看着我，眼神中满是慈祥，她不时地点点头，对我微笑。我是多么希望老人能听见我的琴声啊！如果她不是聋子的话，也许还能指出我哪里拉得不好，哪里需要改进，帮助我进步。但尽管这样，我演奏时还十分认真、投入，从不因为老人听不见就乱拉。就这样过了许多天，我觉得自己拉小提琴的水平貌似提高了，不再像以前那样难听、刺耳了。这使我不由地感到一丝欣慰。 　　后来我在家里练琴时，为了不让妹妹听到“锯床腿”的声音，我关好门窗，一个人躲在房间里练琴。可妹妹却在我练琴时突然进来了。她听到了我的琴声，一脸惊愕地定在原地。我猜她心想的一定是：一个音乐白痴怎么可能拉出这么好听的曲子？我情不自禁地笑了…… 唯一的听众作文13 　　我一听，不由得一震！顿时，我的心头涌起无数的思绪：惊诧、感激、羞愧…… 　　我呆呆的愣了一会儿，心中只有一个念头，去找那位老教授，那位我唯一的听众，那位我终身难忘的教授。 　　倾刻间，我冲出家门，撒腿就跑。微风轻轻吹过我的脸庞，教授那鼓励的话语在耳畔回荡：“真不错，我的心已经感受到了。小伙子。”是啊，正是这一句话，使我对小提琴重新有了信心。 　　恍惚中，我到了12号楼，洁白的墙壁，朴素的大门，我不知道哪是老妇人的家，便一家一家敲起门来。后来我才得知，那位老妇人在昨天已经搬走了……不知为什么，我心头涌上了一股酸酸的感觉，泪珠好比断线的珠子，不停地滴落下来。 　　“真不错，我的心已经感受到了。谢谢你小伙子。”那句话久久在我耳畔回荡着！ 　　那天，我又跑到了小树林，瘫坐在草地上，泪水浸湿。的我的衣襟……回想着一幅幅给我“唯一的听众”拉小提琴的画画，那慈祥的笑容，平静的眼神，深深的，深深的烙在我心！ 　　至今，那句话，那个眼神，还烙在我心底。那是永远不能抹去的记忆。 唯一的听众作文14 　　“男主人公从小就被爸爸和妹妹说是音乐方面的白痴。他们听起来，“我”拉小夜曲就想在锯床腿……从此，他天天去一片树林里拉小提琴一位老人家天天鼓励他……” 　　在生活中也有这样的实例：我小时候也练小提琴开始的时候拉的也很不好比男主人公拉的还不好妈妈像那位老人家一样在旁边鼓励我不管我拉的多么不好妈妈依然在旁边鼓励我，我很感动。也拉的越来越好，我没有辜负妈妈对我的期望，我一定会更加努力的！让妈妈知道我不比任何一个人差，我可以是最强的！ 　　“我站得狠直！两臂累的又酸又痛，汗水湿透了衬衣。”从这我可以感受到男主人公为了在那位老人家面前表现自己最好的一面，让那位老人家感受到家的温馨、快乐和幸福。“我常常忘记她是个聋子……”“我”有可能在想：“她是个聋子吗？他怎么知道我弹的曲子的节拍?难道这就是心灵感应吗？不会吧！这么准！”我一直珍藏这个秘密……从这以后“我”知道了那位老人不是个聋子我曾经想问她：“您为什么要骗我您是个聋子？” “我”一直没说“我”想：“是因为他想让我好好的拉小提琴吧！”后来“我”还是和以前一样天天早上给那位老人拉小提琴…… 唯一的听众作文15 　　我一听，不由得一震！ 　　顿时，我的心头涌起无数的思绪：惊诧、感激、羞愧......我呆呆的愣了一会儿，心中只有一个念头，去找那位老教授，我唯一的听众，那位我终身难忘的教授。顷刻间，我冲出家门，撒腿就跑。教授那鼓励的话语在我耳边回荡：真不错，我的心已经感受到了，谢谢您，小伙子。是啊，正是这句话，让我对小提琴重整旗鼓，不知不觉，我来到了12楼，洁白的墙壁，朴素的大门，因为不知道哪一家是老教授的家，便一家家的敲起了门。 　　后来我才得知，那位老教授昨天已经搬走了......不知为什么，我的心头涌上一种酸酸的感觉。真不错，我的心已经感受到了，谢谢你！小伙子。这句话久久的在我耳边回荡着......哪一天，我又跑到小树林里，对着空空的长板凳，庄重地架起小提琴，拉起了《月光》奏鸣曲......从此以后，我们天早晨踏着晨光来到小树林里，拉起我的小提琴，因为我相信，不过有多远，老教授的心一定可以感受到！

如果您需要写一份优秀员工推荐，我建议首先简要介绍该员工的工作背景和职责，然后讨论其独特的技能和贡献，并通过一些具体的例子来说明他/她的工作表现如何超出了您的期望。需要注意的是，在撰写推荐信时，应避免使用夸张的语言或言辞过于奉承，并确保您所提供的信息是客观和真实的。

1、20xx年第一季度，我村党总支较好的完成了各项任务目标，为村级工作的顺利开展带给了坚强的组织保证，为实现我村经济社会文化建设全面协调发展带给了强有力的保障。现将20xx年第一季度党建工作状况做总结：完善各项制度，进一步加强村两委班子建设。定期召开村“两委”学习、农村政策培训会，学习党在农村工作的方针政策和相关法律法规;依托党员活动室、党员中心户，组织广大党员干部认真开展十九大专题学习活动;充分利用远程教育播放设备，定期组织村两委成员、党员、“双培双带”示范户、入党用心分子等透过远程教育学习农村实用技能和知识以及党的涉及农村各项政策法规，始终以科学发展观武装自己。2、进一步规范村级事务流程化管理制度，规范四议两公开工作。全面推行“四议两公开”工作法，对村级重大事务、重大问题坚持群众研究、民主决策。坚持完善村务、党务公开制度，党务按照长期、定期、即时公开的要求进行公开，村务严格按季度公开，涉及村民切身利益的事项，即时公开，坚持公开、透明，确保敏感工作的透明度。3、xx村党总支围绕“固教育活动成果、促农村全面小康”这一主题，制定了活动方案并成立领导小组，透过远程教育、集中培训、座谈会等形式，加强对党员干部的学习培训。在学习培训的基础上，同时开展了走访座谈，把党的十九大精神、完美乡村建设政策原原本本地向群众进行了宣传，同时也收集整理了群众的意见推荐，并进行了整改，为日后党总支开展工作指明了方向。

法律分析：凡经过预备期的考察，没有发现其他政治历史问题，确已具备党员条件的预备党员，可以按期转为正式党员。法律依据：《中国共产党发展党员工作细则》 第三十二条 预备党员的预备期为一年。预备期从支部大会通过其为预备党员之日算起。预备党员预备期满，党支部应当及时讨论其能否转为正式党员。认真履行党员义务、具备党员条件的，应当按期转为正式党员；需要继续考察和教育的，可以延长一次预备期，延长时间不能少于半年，最长不超过一年；不履行党员义务、不具备党员条件的，应当取消其预备党员资格。预备党员违犯党纪，情节较轻，尚可保留预备党员资格的，应当对其进行批评教育或延长预备期；情节较重的，应当取消其预备党员资格。预备党员转为正式党员、延长预备期或取消预备党员资格，应当经支部大会讨论通过和上级党组织批准。

六一妈妈对女儿的六字祝福语：1、心愿是风，快乐是帆，祝福是船。心愿的风，吹着快乐的帆，载着对小朋友祝福的船，漂向快乐的你，轻轻地问候：六一节快乐！2、抽一丝阳光为线，串起滴滴雨珠，成一串永恒的风铃，无论风雨挫折抑郁或阳光明媚，都愿用最美的铃声传递那最纯真的祝福：儿童节快乐！3、把搭积木的童趣释放出来，把放风筝的童心抖落出来，把吃糖果的童真表露出来，把玩过山车的呐喊嚎叫出来，把自己的童年最美好的时刻永远展现出来。世界儿童日，愿你回到从前的快乐！4、你拍一，我拍一，童年时光难代替；你拍二，我拍二，曾经的游戏多有趣儿；你拍三，我拍三，童真童趣存心间；你拍四，我拍四，共同的回忆今日至；你拍五，我拍五，永葆童心才幸福。世界儿童日，愿你心里永远拥有童年的纯真，尽情享受生活的美好！5、曾经的童年是你幸福的城堡，跃动的童心是你快乐的法宝，拥有的童趣是你悠闲的依靠，坚持的童真是你成功的诀窍。世界儿童日，愿你拥有孩子般的天真微笑，幸福生活步步高！

山西省临汾市侯马市新田路新田市场西区8号楼。根据查询百度地图得知。侯马新田市场是火车站商圈的核心市场之一，始建于1985年，占地60亩建筑面积6万平米，投资上亿元，是山西省最大的综合批发市场之一。主要经营小百货、小家电、饰品、文体、大百货、窗帘、箱包、鞋帽等商品。

课程标准。课程标准现在也叫新课程标准(简称"新课标")，是国家课程的基本纲领性文件，是国家对基础教育课程的基本规范和质量要求。新一轮课程改革将我国沿用已久的教学大纲改为课程标准，反映了课程改革所倡导的基本理念。基础教育各门课程标准的研制是基础教育课程改革的核心工作，经过全国近300名专家的共同努力，18种课程标准实验稿正式颁布，标志着我国基础教育课程改革进入新的阶段。简言之：教学大纲是以前的叫法，新课程标准是教学改革后的叫法。

　　《唯一的听众》出自作者郑振铎(落雪)先生笔下的一篇文章，见于小学生语文教科书。下面是我给大家整理的，供大家阅读! 　　唯一的听众主要内容 　　《唯一的听众》记述了"我"在一位音乐教授的帮助下学会拉好小提琴的事，赞扬了老教授鼓励年轻人成才的美德，表达了"我"对老教授的敬佩、感激之情。 　　唯一的听众原文 　　用父亲和妹妹的话来说，我在音乐方面简直是一个白痴。这是他们在经受了我数次"折磨"之后下的结论。我拉出的小夜曲，在他们听起来，就像是锯桌腿的声音。我感到十分沮丧。我不敢在家里练琴。我终于发现了一个绝妙的去处，楼区后面的小山上有一片树林，地上铺满了落叶。 　　一天早晨，我蹑手蹑脚地走出家门，心里充满了神圣感，仿佛要去干一件非常伟大的事情。林子里静极了。沙沙的脚步声，听起来像一曲悠悠的小令。我在一棵树下站好，庄重地架起小提琴，像参加一个隆重的仪式，拉响了第一支曲子。 　　尽管这里没有父亲和妹妹的评论，但我感到懊恼，因为我显然将那把"锯子"带到了林子里。我不由得诅咒自己:"我真是个白痴!" 　　当我感觉到身后有人而转过身时，我吓了一跳，一位极瘦极瘦的老妇人静静地坐在一张木椅上，双眼平静地望着我。我的脸顿时烧起来，心想，这么难听的声音一定破坏了这林中和谐的美，一定破坏了这位老人正独享的幽静。 　　我抱歉地冲老人笑了笑，准备溜走。老人叫住我，说:"是我打搅了你吗?小伙子。不过，我每天早晨都在这里坐一会儿。"有一束阳光透过叶缝照在她满头银丝上，"我猜想你一定拉得非常好，只可惜我的耳朵聋了。如果不介意我在场的话，请继续吧。" 　　我指了指琴，摇了摇头，意思是说我拉不好。 　　"也许我会用心去感受这音乐。我能做你的听众吗?就在每天早晨。" 　　我被这位老人诗一般的语言打动了;我羞愧起来，同时暗暗有了几分信心。嘿，毕竟有人夸我了，尽管她是一个可怜的聋子。我于是继续拉了起来。 　　以后，每天清晨，我都到小树林里去练琴，面对我唯一的听众，一位耳聋的老人。她一直很平静地望着我。我停下来时，她总不忘说一句:"真不错。我的心已经感受到了。谢谢你，小伙子。"我心里洋溢着一种从未有过的感觉。 　　很快，我就发觉我变了，家里人也流露出一种难以置信的表情。我又在家里练琴了。若在以前，妹妹总会敲敲门，装出一副可怜的样子，说:"求求你，饶了我吧!"而现在，我已经不在乎了。当我感觉到这一点时，一种力量在我身上潜滋暗长。我不再坐在木椅子上，而是站着练习。我站得很直，两臂累得又酸又痛，汗水湿透了衬衣。每天清晨，我都要面对一位耳聋的老人尽心尽力地演奏;而我唯一的听众也一定早早地坐在木椅上等我了。有一次，她竟说我的琴声给她带来快乐和幸福。我也常常忘记了她是个可怜的聋子。 　　我一直珍藏着这个秘密，终于有一天，我拉的一曲《月光》奏鸣曲让专修音乐的妹妹大吃一惊。妹妹逼问我得到了哪位名师的指点，我告诉她:"是一位老太太，就住在十二号楼，非常瘦，满头白发，不过--她是一个聋子。" 　　"聋子?"妹妹先是一愣，随即惊叫起来，仿佛我在讲述天方夜谭，"聋子!多么荒.唐!她是音乐学院最有声望的教授，曾经是乐团的首席小提琴手!你竟说她是聋子!" 　　我一直珍藏着这个秘密，珍藏着一位老人美好的心灵。每天清晨，我还是早早地来到林子里，面对着这位老人，这位耳"聋"的音乐家，我唯一的听众，轻轻调好弦，然后静静地拉起一支优美的曲子。我渐渐感觉我奏出了真正的音乐，那些美妙的音符从琴弦上缓缓流淌着，充满了整个林子，充满了整个心灵。我们没有交谈过什么，只是在一个个美丽的清晨，一个人默默地拉，一个人静静地听。老人靠在木椅上，微笑着，手指悄悄打着节奏。她慈祥的眼睛平静地望着我，像深深的潭水u2026u2026

提亲聘书怎么写府亲翁如面：小子与贵府千金经媒妁之言，预结秦晋之好。谨预定淤农历XXXX年XX月XX日（公历XX年XX月XX日）为犬子XX与贵府XX千金完婚之佳期。特预报佳期。为迎娶贵府千金略备：聘金XXXX元、酒X斤、肉X斤、绸布X丈、礼服X件。些许娉礼望请笑纳。于农历XX月XX日，特谴XX携犬子到贵府行聘。愚亲家（兄）弟 沐手叩手。农历XX年XX月XX日预报。龙凤呈祥

白居易代表作如下：1、《清明夜》好风胧月清明夜，碧砌红轩刺史家。独绕回廊行复歇，遥听弦管暗看花。2、《别州民》耆老遮归路，壶浆满别筵。甘棠一无树，那得泪潸然。税重多贫户，农饥足旱田。唯留一湖水，与汝救凶年。3、《青门柳》青青一树伤心色，曾入几人离恨中。为近都门多送别，长条折尽减春风。4、《奉和令公绿野堂种花》绿野堂开占物华，路人指道令公家。令公桃李满天下，何用堂前更种花。5、《远师》东宫白庶子，南寺远禅师。何处遥相见，心无一事时。6、《清明日观妓舞听客诗》看舞颜如玉，听诗韵似金。绮罗从许笑，弦管不妨吟。可惜春风老，无嫌酒盏深。辞花送寒食，并在此时心。

1. 要有梦的四个字的成语 【半梦半醒】指睡眠尚未清醒。 【白日说梦】大白天说梦话。比喻毫无根据地说话。 【白日做梦】比喻幻想不可能实现。同“白日做梦”。 【白日作梦】大白天做起梦来。比喻幻想根本不能实现 【白昼做梦】大白天做起梦来。 比喻幻想根本不能实现。【痴儿说梦】痴：呆，傻。 原指对傻子说梦话而傻子信以为真。比喻凭妄想说不可靠或根本办不到的话。 【春梦无痕】比喻世事变幻，如春夜的梦境一样容易消逝，不留一点痕迹。【春梦一场】比喻过去的一切转眼成空。 也比喻不切实际的想法落了空。【楚梦云雨】楚王梦，云雨情。 后比喻男女亲昵。【痴人说梦】痴：傻。 原指对痴人说梦话而痴人信以为真。比喻凭借荒唐的想象胡言乱语。 【重温旧梦】温：复习，指回忆，体味。比喻再经历一次过去的光景。 【大梦初醒】象做了一场大梦才醒。比喻被错误的东西蒙蔽了许久，开始醒悟过来。 【大梦方醒】象做了一场大梦才醒。比喻从长期的错误、蒙蔽或迷茫中开始醒悟过来。 同“大梦初醒”。【丹漆随梦】指追随前哲。 【恶梦初醒】像从可怕的梦境中解脱出来一样。形容灾难过后，心存馀悸。 【分床同梦】比喻虽所做之事不同，但打算一样。【浮生若梦】浮生：空虚不实的人生；若：象。 把人生当作短暂虚幻的梦境。【浮生一梦】浮生：世事无定，人生短暂。 指人生就像短暂的梦幻。【飞熊入梦】原指周文王梦飞熊而得太公望。 后比喻圣主得贤臣的征兆。【更长梦短】更：旧时夜间计时单位，一夜分五更，每更约两个小时；更长：指漫漫长夜；梦短：指睡眠不踏实，极易醒。 形容思绪烦乱，很难入眠。【红尘客梦】旧时比喻尘世虚幻或在官场追名逐利的无聊生涯。 【魂驰梦想】形容思念万分。【魂颠梦倒】犹言神魂颠倒。 精神恍惚，颠三倒四，失去常态。【好梦不长】指不切实际的幻想是不能实现的，只能存在于梦幻之中。 【好梦难成】在睡眠时，要想做个好梦也是不轻而易举的。比喻美好的幻想难以变成现实。 【好梦难圆】比喻好事难以实现。【魂梦为劳】念念不忘，在睡梦中都还惦记着。 【魂劳梦断】形容日夜思念，精神困乏。【黄梁美梦】黄米饭尚未蒸熟，一场好梦已经做醒。 原比喻人生虚幻。后比喻不能实现的梦想。 【黄粱美梦】黄米饭尚未蒸熟，一场好梦已经做醒。原比喻人生虚幻。 后比喻不能实现的梦想。【黄粱一梦】黄米饭尚未蒸熟，一场好梦已经做醒。 原比喻人生虚幻。后比喻不能实现的梦想。 【槐南一梦】比喻人生如梦，富贵得失无常。【黄梁一梦】黄米饭尚未蒸熟，一场好梦已经做醒。 原比喻人生虚幻。后比喻不能实现的梦想。 【魂祈梦请】形容时时刻刻都在祈求。【魂牵梦萦】形容万分思念。 【恍如梦境】好像是在梦里一样。【恍如梦寐】指好像做梦一样。 【酣然入梦】很舒适地进入梦乡 【华胥之梦】华胥：传说中的国名。指黄帝梦游华胥国，而后天下大治的传说。 【久梦初醒】形容长期从不明事理中开始明白过来。【蕉鹿之梦】蕉：同“樵”，柴。 比喻把真事看作梦幻。【江淹梦笔】传说南朝梁江淹夜梦郭璞索还五色笔，尔后为诗遂无佳句。 后以之比喻才思减退。【梦笔生花】比喻写作能力大有进步。 也形容文章写得很出色。【梦断魂劳】睡梦中也想着，弄得心神不宁。 【梦断魂消】睡梦中也在思想着，弄得神魂不宁。同“梦断魂劳”。 【梦魂颠倒】比喻心神恍惚，失去常态。【梦幻泡影】佛教用语。 认为世界上的事物都象梦境、幻术、水泡和影子一样空虚。后比喻空虚而容易破灭的幻想。 【梦见周公】周公：西周初着名政治家，孔子心目中的理想人物。原为孔子哀叹自己体衰年老的辞句。 后多作为瞌睡的代称。【梦寐不忘】梦寐：在睡梦中。 在梦中也念念不忘。【梦梦铳铳】形容睡得迷迷糊糊。 【梦梦查查】迷迷糊糊的样子。【梦寐颠倒】梦寐：睡梦；颠倒：错乱。 指人由于思念情切，心神恍惚，失去常态。【梦寐魂求】梦寐：睡梦。 做梦的时候都在追求。形容迫切地期望着。 【梦寐以求】寐：睡着。做梦的时候都在追求。 形容迫切地期望着。【梦里蝴蝶】比喻虚幻之事。 【梦劳魂想】睡梦中也难以忘怀。形容思念深切。 【梦里南轲】形容一场大梦，或比喻一场空欢喜。【梦里南柯】南柯：指槐树的南枝。 比喻一场美梦。【梦尸得官】旧时迷信说法，梦见死尸是得官的预兆。 【梦熟黄粱】黄粱：粟米。比喻美好的愿望如同梦幻一样。 【眠思梦想】睡梦中也在想念。形容思念之甚。 【梦撒撩丁】比喻没钱应酬。同“梦撒寮丁”。 【梦撒寮丁】梦撒：丧失。寮丁：指钱。 比喻没钱应酬。亦作“梦撒撩丁”。 【梦往神游】在做梦中前往交游。形容迫切的思念。 【梦想不到】做梦也想不到。【梦想颠倒】比喻心神恍惚，失去常态。 【梦喜三刀】指官吏升迁。【梦想神交】交：交遇。 做梦也在思念，心神与之交融在一起。形容迫切的思念。 【梦想为劳】睡梦中也在想，致使疲劳。形容思念之深切，到了过分的程度。 【梦熊之喜】梦熊：指生男孩。祝贺人生男孩的话。 【梦中说梦】原为佛家语，比喻虚幻无凭。后也比喻胡言乱语。 【梦兆熊罴】生男孩之象。【梦中相寻】在睡梦中也去寻找。 形容对亲友的殷切思念。【南柯一梦】形容一。 2. 带梦字的4字成语 必须最后一个字是梦 首页成语词典成语谜语歇后语成语故事成语接龙成语文章 搜索“ 梦 ”，找到 71 个成语成语（点击查看详解）解释好梦难圆比喻好事难以实现槐南一梦比喻人生如梦，富贵得失无常黄粱美梦黄粱：小米。 比喻虚幻不能实现的梦想黄粱一梦黄粱：小米。比喻虚幻不能实现的梦想恍如梦寐指好像做梦一样梦魂颠倒比喻心神恍惚，失去常态梦想颠倒比喻心神恍惚，失去常态白日做梦大白天做梦。 比喻根本不能实现的梦想。痴人说梦痴：傻。 原指对痴人说梦话而痴人信以为真。比喻凭借荒唐的想象胡言乱语。 春梦无痕比喻世事变幻，如春夜的梦境一样容易消逝，不留一点痕迹。大梦初醒象做了一场大梦才醒。 比喻被错误的东西蒙蔽了许久，开始醒悟过来。飞熊入梦原指周文王梦飞熊而得太公望。 后比喻圣主得贤臣的征兆。浮生若梦浮生：空虚不实的人生；若：象。 把人生当作短暂虚幻的梦境。更长梦短更：旧时夜间计时单位，一夜分五更，每更约两个小时；更长：指漫漫长夜；梦短：指睡眠不踏实，极易醒。 形容思绪烦乱，很难入眠。好梦难成在睡眠时，要想做个好梦也是不轻而易举的。 比喻美好的幻想难以变成现实。好梦不长指不切实际的幻想是不能实现的，只能存在于梦幻之中。 黄梁一梦黄米饭尚未蒸熟，一场好梦已经做醒。原比喻人生虚幻。 后比喻不能实现的梦想。恍如梦境好象是在梦里一样。 黄梁美梦黄米饭尚未蒸熟，一场好梦已经做醒。原比喻人生虚幻。 后比喻不能实现的梦想。魂牵梦萦形容万分思念。 梦笔生花比喻写作能力大有进步。也形容文章写得很出色。 梦幻泡影佛教用语。认为世界上的事物都象梦境、幻术、水泡和影子一样空虚。 后比喻空虚而容易破灭的幻想。梦寐以求做梦的时候都在追求。 形容迫切地期望着。梦中说梦原为佛家语，比喻虚幻无凭。 后也比喻胡言乱语。南柯一梦形容一场大梦，或比喻一场空欢喜。 如梦初醒象刚从梦中醒来。比喻过去一直糊涂，在别人或事实的启发下，刚刚明白过来。 如梦方醒象刚从梦中醒来。比喻过去一直糊涂，在别人或事实的启发下，刚刚明白过来。 同床异梦异：不同。原指夫妇生活在一起，但感情不和。 比喻同做一件事而心里各有各的打算。熊罴入梦旧时用于祝人生子。 夜长梦多比喻时间一拖长，情况可能发生不利的变化。一场春梦比喻过去的一切转眼成空。 也比喻不切实际的想法落了空。至人无梦至人：指思想道德等方面达到最高境界的人。 品德高尚的人，不会做想入非非的梦。重温旧梦比喻再经历一次过去的光景。 庄周梦蝶不知是庄周做梦变成了蝴蝶呢，还是蝴蝶做梦变成了庄周。 醉生梦死象喝醉酒和做梦那样，昏昏沉沉，糊里糊涂地过日子。 半梦半醒谓睡眠尚未清醒。楚梦云雨楚王梦，云雨情。 后比喻男女亲昵。丹漆随梦南朝梁刘勰《文心雕龙·序志》：“齿在逾立，则尝梦执丹漆之礼器，随仲尼而南行。” 后以“丹漆随梦”指追随前哲。分床同梦比喻虽所做之事不同，但打算一样。 酣然入梦很舒适地进入梦乡魂驰梦想形容思念万分。魂颠梦倒犹言神魂颠倒。 魂劳梦断形容日夜思念，精神困乏。江淹梦笔传说南朝梁江淹夜梦郭璞索还五色笔，尔后为诗遂无佳句。 后因以“江淹梦笔”喻才思减退。梦断魂劳睡梦中也在思想着，弄得神魂不宁。 亦作“梦断魂消”。梦见周公周公：西周初著名政治家，孔子心目中的理想人物。 原为孔子哀叹自己体衰年老的辞句。后多作为瞌睡的代称。 梦撒寮丁见“梦撒撩丁”。梦熊之喜梦熊：指生男孩。 祝贺生男孩之语。眠思梦想睡梦中也在想念。 形容思念之甚。鹏游蝶梦《庄子·逍遥游》载鲲化为鹏徙于南溟之事，又《齐物论》载庄周梦为胡蝶之事。 后以“鹏游蝶梦”谓变幻夸诞之谈。人生如梦人生就好象一场梦。 比喻世事无定，生命短促。亦作“人生若梦”。 如梦初觉见“如梦初醒”。同床各梦比喻共同生活或共做一事而各有打算。 哑子托梦见“哑子做梦”。哑子寻梦见“哑子做梦”。 哑子做梦比喻有话或苦衷说不出。夜长梦短喻因有心事而难以入睡。 一梦华胥《列子·黄帝》：“扞黄帝呴昼寝而梦，游于华胥氏之国。华胥氏之国在弇州之西，台州之北，不知斯齐国几千万里；盖非舟车足力之所及，神游而已。” 后因称一场幻梦为“一梦华胥”。云梦闲情战国楚宋玉《高唐赋》序：“昔者楚襄王与宋玉游于云梦之台，望高唐之观，其上独有云气……王问玉曰：‘此何气也？"玉对曰：‘所谓朝云者也。 "王曰：‘何谓朝云？"玉曰：‘昔者先王尝游高唐，怠而昼寝，梦见一妇人，曰：“妾巫山之女也，为高唐之客，闻君游高唐，原荐枕席昼想夜梦①日有所思，夜有所梦。②指日夜梦想，殷切追求。 庄生梦蝶庄生：战国人庄周。庄周梦见自己变成了胡蝶。 比喻梦中乐趣或人生变化无常。亦作“庄周梦蝶”。 醉死梦生见“醉生梦死”。白日作梦〖解释〗比喻幻想不可能实现。 同“白日做梦”。大梦方醒 〖解释〗象做了一场大梦才醒。 比喻从长期的错误、蒙蔽或迷茫中开始醒悟过来。同“大梦初醒”。 梦里南轲 〖解释〗形容一场大梦，或比喻一场空欢喜。梦撒撩丁 〖解释〗比喻没钱应酬。 同“梦撒寮丁”。如痴如梦 〖解释〗形容处于不清醒、迷糊状态中。 同“如。 3. 带“梦”字的成语或四字短语 醉生梦死 象喝醉酒和做梦那样，昏昏沉沉，糊里糊涂地过日子。 夜长梦多 比喻时间一拖长，情况可能发生不利的变化。 熊罴入梦 旧时用于祝人生子。 一场春梦 比喻过去的一切转眼成空。也比喻不切实际的想法落了空。 重温旧梦 比喻再经历一次过去的光景。 同床异梦 原指夫妇生活在一起，但感情不和。比喻同做一件事而心里各有各的打算。 如梦方醒 象刚从梦中醒来。比喻过去一直糊涂，在别人或事实的启发下，刚刚明白过来。 如梦初醒 象刚从梦中醒来。比喻过去一直糊涂，在别人或事实的启发下，刚刚明白过来。 梦中说梦 原为佛家语，比喻虚幻无凭。后也比喻胡言乱语。 梦想颠倒 比喻心神恍惚，失去常态 梦寐以求 做梦的时候都在追求。形容迫切地期望着。 梦魂颠倒 比喻心神恍惚，失去常态 梦幻泡影 佛教用语。认为世界上的事物都象梦境、幻术、水泡和影子一样空虚。后比喻空虚而容易破灭的幻想。 梦笔生花 比喻写作能力大有进步。也形容文章写得很出色。 魂牵梦萦 形容万分思念。 南柯一梦 形容一场大梦，或比喻一场空欢喜。 痴人说梦 原指对痴人说梦话而痴人信以为真。比喻凭借荒唐的想象胡言乱语。 飞熊入梦 原指周文王梦飞熊而得太公望。后比喻圣主得贤臣的征兆。 黄粱一梦 黄粱：小米。比喻虚幻不能实现的梦想 黄粱美梦 黄粱：小米。比喻虚幻不能实现的梦想 黄梁一梦 黄米饭尚未蒸熟，一场好梦已经做醒。原比喻人生虚幻。后比喻不能实现的梦想。 黄梁美梦 黄米饭尚未蒸熟，一场好梦已经做醒。原比喻人生虚幻。后比喻不能实现的梦想。 恍如梦寐 指好像做梦一样 恍如梦境 好象是在梦里一样。 好梦难圆 比喻好事难以实现 槐南一梦 比喻人生如梦，富贵得失无常 大梦初醒 象做了一场大梦才醒。比喻被错误的东西蒙蔽了许久，开始醒悟过来。 楚梦云雨 楚王梦，云雨情。后比喻男女亲昵。 浮生若梦 把人生当作短暂虚幻的梦境。 春梦无痕 比喻世事变幻，如春夜的梦境一样容易消逝，不留一点痕迹。 白日做梦 比喻根本不能实现的梦想。 4. 表达梦想能够实现的成语有哪些 如愿以偿[ rú yuàn yǐ cháng ] 偿：实现、满足。按所希望的那样得到满足。指愿望实现。 出处：清·李宝嘉《官场现形记》四十六回；“在抚台面前说了许多好话；后来也祥甫竟如愿以偿；补授临清州缺。” 从心所欲[ cóng xīn suǒ yù ] 按照自己的意思，想怎样便怎样。 出处：《论语·为政》：“六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。” 得其所哉[ dé qí suǒ zāi ] 所：处所，环境。找到了适合于他的地方。指得到理想的安置。 出处：《孟子·万章上》：“昔者有馈生鱼于郑子产；子产使校人畜之池。校人烹之；反命曰：‘始啥之；圉圉焉；少则洋洋焉；攸然而逝。"子产曰：‘得其所哉！得其所哉！"” 求仁得仁[ qiú rén dé rén ] 求仁德便得到仁德。 比喻理想和愿望实现。 出处：《论语·述而》：“求仁而得仁，又何怨。” 天从人愿[ tiān cóng rén yuàn ] 上天顺从人的意愿。指事物的发展正合自己的心愿。 出处：元·张国宾《合汗衫》第二折：“谁知天从人愿，到得我家，不上三日，添了一个满抱儿小厮。” 5. 关于梦想的四字词语 好词佳句 梦想成真、黄粱一梦、大梦初醒、似幻似梦、梦中情人、白日做梦、恍然如梦、如梦如幻、如梦初醒！ 1、梦想，就像一粒种子，散播在心灵的土壤里，尽管它很小，却可以开花结果，假如没有梦想，就像生活在荒凉的大漠，冷冷清清，没有活力。 2、梦想，可以使人疯狂，它是人生的动力，也是人生活的源泉，人为梦想而活。 3、梦想，是茫茫大海中的灯塔，为迷失方向的航船引导方向。 4、梦想，是晴朗夜空高高在上的北极星，为迷途的人指明回家的路。 5、梦想是好多好多的山，过了这一座还有那一座，真是正入万山圈子里，一山放过一山拦。但是，我们没有放弃，我们深信在山的那边，是海，是广阔无边的海。 6、梦想是回环曲折的小路。常常会走出正确的路线，但只要把持住自己，就不会误入歧途。 7、梦想是虚无漂渺的天上的街市。也许它本身就很可笑，本身就不可能实现，但是在一个孩子的稚嫩的心田里，在一颗天真的纯洁的童心面前，梦想是快乐、幸福和美好，是一种向往。 8、梦想是一朵绚烂 、美丽 、长开不败的春花。它婀娜多姿，随风婆娑起舞，月光下还留下了娇小的影子。 9、梦想是一弯新月，是缺憾。不是所有的梦想都会实现，失望和不完满才是它的大部分。正因为如此我们才努力让它完满 、没有缺憾。 10、梦想是一眼泉水，一眼长流不息的泉水。朱熹有曰： 问渠那得清如许，为有源头活水来。 所以说：梦想如泉是纯洁的，不加一丝功利色彩。 11、梦想是一只海燕。在心灵的海面上骄傲的翱翔，是一种美 、一种积极。 12、梦想是一座高而险的山。只有锐意进取，不懈奋斗，永不停息，才有可能登上最高最美的顶峰。 13、让我们一起行动起来，让虚幻的梦想变成现实，为美梦成真而努力奋斗。 14、人生就如同建筑房屋，而梦想只是个虚无的图纸，他是人们自己设计画出的，也需要人们自己去一砖一瓦的建造它。只有完美的图纸配上完美的建筑行动，才会建造出完美的房屋，人生也就完美了。 15、我们应该有梦想，就像石头碎开的一刹那，去触摸它梦想的天空，我们不怕别人奚落，因为我们有梦。 16、有梦想的人偶尔也会犯错，但他能知错就改，继续朝向自己的梦想进发。 17、每一株小草都有钻出泥土的梦想；每一粒种子都有长成参天大树的梦想；每一只蝴蝶都有冲破茧飞向天空的梦想。但梦想终究是虚幻的，不去实践，它永远都只是个不可能实践的梦。 18、没有梦想的人，就像迷失在偌大森林里的游客，惊慌失措。没有梦想的人，就像是散乱在天空中的蒲公英，不知何去何从。 19、漫漫人生，惟有急流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明的彼岸，科学的理想信念是是我们大学生乘风破浪，搏击沧海的灯塔和动力之源。 20、当我站在高高的的门槛前，蒲公英告诉我，背起行囊出发吧，梦想就是最后的归宿；蝶儿告诉我，如果没有梦想，连翅膀也会成为累赘；花朵告诉我，永远不要叹息，用一生绽放，然后成熟一个秋天的梦。