怎么写大学生创业融资计划书

　　(一) 融资商业计划书概要 　　融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须具有让投资人有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。 　　内容简要是概要的基本特点，必须用简练而准确的语言撰写概要，在制作时必须努力控制在2000字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容： 　　1、企业基本信息及联系方式; 　　2、业务经营; 　　3、企业概括; 　　4、管理团队和管理组织情况; 　　5、产品的行业情况及市场; 　　6、融资说明; 　　7、财务计划与分析(包括资金用途和盈利预测); 　　8、退出机制。 　　(二) 企业及其未来 　　这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态影响，即私募股权基金经理人通过对企业独特性的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其未来的内容涉及范围很广，主要包括以下各项： 　　1、企业的概况：指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等，注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。 　　2、业务性质：简要介绍企业所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。 　　3、业务发展历史：包括生产产品或提供服务的时间，企业发展的重要阶段和发展过程中的重大事件。 　　4、企业前景：可按时间顺序描述企业未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。在这一部分，私募股权基金等投资人一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。 　　如果企业预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，则应解释企业发展成功所必需的条件。 　　5、产品或服务独创性：企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在产品或服务上具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。 　　6、产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。私募股权基金需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。 　　7、顾客群特征：包括顾客特征描述、购买动机、产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。 　　8、产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度、市场占有率等，私募股权基金可以据此掌握该企业在市场所占的份额。 　　9、竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。 　　此外，还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业由于拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时可能没有竞争对手，但也许会在未来的投资期限内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以私募股权基金必须了解潜在的竞争者，选择其进入市场的时间和方式。如果企业对竞争对手不甚了解的话，则私募股权基金将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。 　　10、营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：企业销售方式、广告战略、市场渗透策略、销售障碍、销售人员构成等。私募股权基金据此分析评价企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中的全部过程。 　　11、生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、生产关键环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。 　　12、人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的内容包括：雇员地域分布，雇员文化程度，员工培训计划，工资成本、津贴和年终分红，雇员与管理层关系，工会情况，工作时间安排，技术人员比例，保密合同及竞业禁止合同，员工的激励机制情况等。 　　13、供应商：企业的原材料及必要的零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外构件和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单，包括其名称、地址、电话号码、主要联系人、最大的供货商及供应金额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。 　　14、设备：企业生产所必需设备的基本状况，包括企业已有或打算购买的主要设备，固定资产总额及变现价值，使用现有设备达到的产量及产值，设备采购周期，设备采购难度，设备安装难度及由于运转的特殊技术需要，设备的专用性和抵押价值，设备维修费用，设备折旧速度，设备的技术更新速度和设备的竞争优势等。 　　15、资产构成与资金：包括企业当前的固定资产类型以及未来固定资产的投资需要，资产抵押状况，固定资产折旧，目前的生产能力和收益，有关融资租赁的固定资产以及租赁协议文件。 　　16、专利和商标等知识产权：企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况，以此判断该企业是否真正具有独特性。 　　17、研究和开发：包括研究开发的经费支出，已经投入和未来打算投入的资金，以及企业对投入这些研发资金的目的和效果的说明。 　　18、涉及纠纷：企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件，如商业债务关系、用户起诉和专利纠纷等。 　　19、 *** 管理：在一些特殊行业， *** 管制可能会对企业未来发展具有重大影响，如医药或特殊进出口产品的生产，需要披露 *** 管制相关法律和法规。 　　(三) 企业管理团队 　　企业管理团队状况，包括董事、监事、经理及其他关键人员(如核心技术人员)。 　　1、管理层履历：总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员及关键人员的名单，包括其姓名、年龄、职位、经历、受教育程度等。 　　2、管理者的职业道德：企业需要提供管理者过去涉及的诉讼和纠纷材料，特别是管理层、董事、监事和主要股东是否有破产或不良信用记录。 　　3、管理者的薪酬支出，即董事、监事、高级管理人员的收入，以及董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等各种费用。 　　4、股份安排：企业是否对内部企业管理人员进行股票期权安排。对已经享有股票期权的企业管理成员，均应列出其期权数量、平均执行价格、已经执行期权数量和尚未执行期权数量，对尚未执行期权的，应说明理由。 　　5、聘用合同：涉及关键雇员的劳动合同，雇佣的原因和年限，以及该雇员的各种福利安排。 　　6、利益冲突：充分披露企业高级管理人员和股东相互之间是否存在亲属关系、家族管理问题以及其他利益冲突情况。 　　7、顾问、会计师、律师、贷款银行：列示咨询顾问名单、为企业提供服务的会计师事务所、律师事务所、贷款银行及其相关人士的姓名、地址、联系电话以及费用。 　　8、企业管理组织结构、部门功能以及企业治理结构的其他方面。 　　9、企业文化制度建设有关情况。 　　(四) 融资需求及相关说明 　　1、提议的融资方式：企业对投资工具的选择意图，以及相应的条件细节，应该提供针对性方案，为随后进行的财务安排及结构设计提供依据。 　　如果出售普通股，应明确：普通股类型，是否分配红利，红利是否可以积累，股份是否可以赎回，股份的价格以及所附带的投票权等; 　　如果发售优先股，则需要说明：股利的支付方式，是否有回购安排，是否可以转换为普通股及相应的转换价格，优先股股东权利等; 　　如果出售可转换债，应清楚表明：债权的期限、利率以及转换为股份的价格和比例;如果是股票期权，则列出：购买价格、期权执行价格、购股数量和期权有效期限等。 　　2、资本结构：企业在获得私募股权基金资金后的资本结构上的变化情况。 　　3、融资抵押和担保：企业是否存在为获得私募股权基金资金而愿意提供相应抵押品;企业能否为融资提供个人或公司担保：如果是个人担保，提供个人财产证明;如果是企业担保，提供该企业的验资报告。 　　4、经营报告：主要介绍企业在获得私募股权基金的投资后打算以何种方式向私募股权基金报告经营管理情况，如：提供月度损益表、资产负债表或年度审计后财务报表等。 　　5、资金运用计划：企业对未来几年所需资金以及对使用这些资金的详细规划。 　　6、所有权：融资商业计划书应当列出现有股东持股数量及私募股权基金投资后的持股数量，并给出获得所有权的价格;每位股东的股权比例;如果考虑给予土地、建筑物、机器设备或是创业股份，则对这些市场目前的市值也需加以说明。 　　7、费用支付：投资过程中所发生的咨询顾问费、律师费等费用金额及支付方式。 　　8、私募股权基金对企业经营管理的介入：私募股权基金一般要求在企业董事会中占据一定的席位，如果企业希望私募股权基金对企业经营管理的介入更深一些，可以在此加以说明，并说明企业需要哪些方面的增值服务，以及为提供这些增值服务所支付的费用。 　　(五)风险因素 　　对企业所面临的主要风险加以说明，尽管私募股权基金会怀疑企业的客观性，并根据自己的评估经验来独立判断，但企业所提出的问题有助于私募股权基金的评估。一般来说风险包括： 　　1、经营期限短，如果企业刚刚成立，经营历史短将是双方讨论的主要风险内容。 　　2、管理经验，如果管理层年轻，或者刚刚进入这一领域，这可能会导致经验不足。 　　3、市场不确定因素，与销售有关的市场不确定性因素。 　　4、生产不确定因素，对任何生产不确定因素都要进行说明。 　　5、债务风险，企业应当分析企业的债务情况及是否有足够的清偿能力，使私募股权基金确认，如果企业遇上麻烦而不得不破产时，则投资能回收多少。 　　6、对企业核心人物的依赖关系，企业应向私募股权基金解释如果任何一个企业核心人物的离去或者去世将给企业带来的负面影响;谁可以接替此人的位置;谁来领导企业。 　　(六)投资回报与退出 　　私募股权基金不是为投资而投资，而是为了获得投资回报，所以企业应当向私募股权基金描述最终投资退出的途径。 　　对于私募股权基金退出投资企业的退出方式，企业也应当从自身角度看待投资退出的问题，尤其是不同退出方式的选择对企业可能的影响。 　　1、发行股票上市：发行股票上市无疑是投融资双方都最希望出现的结果，但是难度也最大，公司上市后股本的社会化使私募股权基金所持有的部分或全部股份得以套现。融资企业应该制定发行股票并上市的方案，如上市时间、上市地点、上市方式等内容。 　　2、并购：企业并购也是私募股权基金退出目标企业的一种重要方式，尤其是在资本市场低迷，企业难以在短期内通过公开发行股票上市的情况下，将所拥有的企业股份出售给战略投资者等其他投资人也是私募股权基金退出所投资企业的一种重要途径。 　　3、回购：是指在私募股权基金资本投入目标企业若干年后，被投资企业按照事先约定的价格或者定价方式计算的价格购回私募股权基金在企业中拥有的股份，以实现私募股权基金的退出。 　　4、清算：私募股权基金投入目标企业后，如果出现无法上市，也不能进行企业间的并购和目标企业回购的情况下，私募股权基金在何种情况可以通过企业清算收回投资。 　　(七)营运分析与预测 　　企业应对本企业目前经营状况和项目前景进行综合分析，即根据企业的财务数据，描述企业最近几年来的财务状况，包括净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入，并将这些数据进行归类，使私募股权基金可以清楚了解企业的经营状况及未来发展前景。 　　(八)财务报表 　　对于处于成长阶段和成熟阶段的企业，提供一套完整的财务报表对私募股权基金了解财务状况非常重要，尤其是在财务报表没有经过独立审计机构进行审查的情况下。通常，财务报表包括合并资产负债表、合并损益表、现金流量表以及表外项目。通过财务报表，私募股权基金可以把握企业的财务比率、经营成果、偿债能力、应收应付账款、负债情况等内容。 　　对企业未来5年内的财务预测以及一份针对未来一年的详细月度现金流量表进行说明，使私募股权基金能够大致掌握企业的现金流量走势，为对企业进行价值评估和下一步审慎调查打下基础。 　　(九)相关企业基本情况及财务内容的附件 　　为了使私募股权基金能够更直观地了解企业的基本情况，将融资商业计划书中提及的文件以附件的方式附在计划书后面。

融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。融资计划书撰写，大体分为五个大步骤：第一，融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。第二，融资途径的选择；你作为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资；如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。第三，融资的分配；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。第四，融资的归还；项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。第五，融资利润的分配。《中华人民共和国民法典》第七百三十六条融资租赁合同的内容一般包括租赁物的名称、数量、规格、技术性能、检验方法，租赁期限，租金构成及其支付期限和方式、币种，租赁期限届满租赁物的归属等条款。融资租赁合同应当采用书面形式。第七百三十七条当事人以虚构租赁物方式订立的融资租赁合同无效。第七百三十八条依照法律、行政法规的规定，对于租赁物的经营使用应当取得行政许可的，出租人未取得行政许可不影响融资租赁合同的效力。第七百三十九条出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择订立的买卖合同，出卖人应当按照约定向承租人交付标的物，承租人享有与受领标的物有关的买受人的权利。

一份优秀的融资计划书（BP）该怎么写？ 一般来说，企业的融资方式有两种，一种是债权融资，一种是股权融资。债权融资包含银行贷款、发行债券、民间资本等，股权融资一般指出让企业部分所有权进行融资，尤其是新创企业以此种方式融资居多。不管是哪种融资方式，基本都需要给出融资计划书或是可行性报告等，而专业的融资计划书或可行性报告自然更让投资人青睐。 一般来说，投资人比较关心创业者的项目以及创始团队成员的能力以及性格，其中项目相关因素包含项目前景、核心竞争力、投资回报率、投资周期等，创始团队相关因素包含行业经验、责任心、沟通能力、实际技能、知识等。因此，一份优秀的包含上述内容的融资计划书更能提高创业者的融资成功率。 今天道人就给大家讲讲融资计划书需要注意的地方。 不管做什么项目都得从原料、成本、市场、经营可行性以及可能导致亏损的情形来考虑。在融资计划书中需要有投资人关注的问题，比如公司团队怎么样，市场在哪，能为客户带来什么产品或服务，公司前景如何，有什么风险，融资多少，能占多少股，需要多长时间达成目标，退股方式等等。 那么， 融资计划书该怎么写 呢？首先，融资计划书要直截了当的切入主题，用真实、简洁的语言描述你的项目，不要说跟项目无关的内容，在语言用词上要注意能够引起投资人看下去的兴趣。其次，尽量搜集各种相关资料，比如行业研报、同行数据等。也要尽可能条理分明的讲清楚项目的商业模式，且对于市场前景、核心竞争力、投资回报等要从多角度分析和总结，要预估可能出现的困难或问题，让投资人认识到你不是靠盲目自信在做事，如果能够有客户的采购协议那就更好，可以让投资人直观的看到项目的可行性。 然后，标题最好是包含编辑时间、项目名称、BP、融资轮次等内容，否则投资人很难在众多BP中找到你的。 最后，融资计划书不要用WORD，最好是PPT转的PDF，并且内容最好在15-20页，最多不超过25页。 在 融资计划书的具体内容 上，首先应该写的是项目名称和一句话的介绍。 其次，是项目所针对的市场痛点，存在哪些问题，哪些需求没被满足，市场规模有多大，这里不要闭着眼瞎写，多看研报总结。这里需要注意，不要只说行业规模有多大，也要说说你能在这个行业占到多少比例，吃到多少肉。 然后，是项目的实际解决方案，包含项目具体做了什么业务，以及是怎么做的，也就是简明扼要的说明你的商业模式，尽可能的引起投资人的参与意愿。 之后，是团队介绍，包含成员简介和组织架构等，尽量凸显出团队成员的核心优势。 再然后，是项目的核心竞争力，这里要写到现在和未来的竞争对手，你和他们的差异在哪，你的核心竞争力是什么，以及怎么加固自己的竞争壁垒。 之后，是项目的运营数据，包含用户数、收入、净利润等，以此证明项目的可行性，还有项目的发展规划，在什么时间段完成什么样的事，以及快速增长的策略等。 再然后，是融资需求，包含股权结构、怎么确定估值、融资金额、出让比例以及融资金额的使用方案。 最后，是投资回报和退出方式，让投资人愿意投资你的实际理由。 总而言之，一份优秀的融资计划书就是块好的敲门砖，让投资人认识到你的项目和团队，并且，在见投资人前也要做好以下准备。 首先，要准备好应对投资人可能提出的各种问题，要清楚融资计划书中写到的所有内容，可以和团队成员模拟这种场景。 其次，要准备好应对投资人的背调和审核。 最后，要对投资人提出的要求做出妥协，比如放弃部分业务等。 总得来说，创业不易，砥砺前行，希望所有创业中的朋友都能够获得最后的成功，达到自己预期的目标。

　　如何写融资商业计划书 　　融资企业商业计划书的写做重点： 　　1、简洁 　　一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。 　　2、完整 　　要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。 　　3、把握撰写原则 　　简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。 　　硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。 　　因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。 　　4、直入主题，开门见山 　　写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。 　　5、进行充分市场调研 　　要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。 市场调研主要围绕以下内容进行： 　　你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴? 　　是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质? 　　该领域目前的情况如何? 　　你的产品或服务处于一个什么样的阶段? 　　它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题) 　　你的竞争对手的情况如何? 　　目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条? 　　6、评估你自己的商业计划 　　在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。 每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。 口 我能获得多少回报? 　　我会损失什么?(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间) 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证) 　　交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位) 口 这个市场有多大? 　　你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证) 口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略) 　　7、展示管理团队 　　在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。 　　关注点有如下几个方面： 　　创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质? 　　这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致? 　　是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功? 口 这个管理团队的市场战斗力如何? 　　是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场? 　　8、组织战斗力过人的写作智囊团 　　越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。 　　三、商业计划书摘要 　　3、1摘要的意义 　　商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。 　　3、2摘要应该表达的内容 　　首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的`重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。 在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息： 　　1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。 　　2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。 　　3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。 　　4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。 　　5) 你的财务分析是实际的。 　　6) 投资者不会把钱扔到水里。 　　如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。 　　那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。 　　1、关注产品 　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括： 　　1、 产品正处于什么样的发展阶段? 　　2、 它的独特性怎样? 　　3、 企业分销产品的方法是什么? 　　4、 谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少? 　　5、 企业发展新的现代化产品的计划是什么? 　　应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。 　　2、敢于竞争 　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题： 　　1、 竞争对手都是谁? 　　2、 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 　　3、 竞争对手所采用的营销策略是什么? 　　要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 　　当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 　　3、了解市场 　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训? 　　此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 　　4、表明行动方针 　　企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题： 　　企业如何把产品推向市场? 　　如何设计生产线，如何组装产品? 　　企业生产需要哪些原料? 　　企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少? 　　企业是买设备还是租设备? 　　解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 　　5、展示管理队伍 　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!” 　　管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 　　6、出色的计划摘要 　　商业计划书中的计划摘要十分重要。 　　它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 　　计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事.文章明了，但要感人。 　　1、3商业计划书的组成 　　不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。 　　摘要是对整个商业计划书最高度的概括。 　　摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。 　　主体部分是整个商业计划书的核心。 　　在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。 　　1、摘要 　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 　　2、主体 　　主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面： 　　1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。 　　2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。 　　3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。 　　4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。 　　5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 　　6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。 　　7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。 　　8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。 　　9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

投资者最关心的有两点，第一是团队人员，第二是商业模式。但对于大多数创业团队来说，团队人员名气都不大，这时候我们就要写好商业计划书了。下面是商业计划书的核心内容：1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2、项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。3、市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。4、行业分析主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。5、市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。6、管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。7、财务分析主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。8、资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。9、资金退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。10、风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。11、结论对整个商业计划的结论性概括。12、附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

如何产生一份好的商业计划书一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。提示融资企业商业计划书的写做重点：1.简洁一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。2.完整要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。3.把握撰写原则简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么；消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁？ 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会；创立公司所需要的资源；把握这一机会的进程；风险和预期回报。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。4.直入主题，开门见山写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。5.进行充分市场调研要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?口 该领域目前的情况如何?口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段?口 它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)口 你的竞争对手的情况如何?口 目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?6.评估你自己的商业计划在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。口 我能获得多少回报?口 我会损失什么?（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间）口 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)口 交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)口 这个市场有多大?口 你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证)口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)7.展示管理团队在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：口 创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?口 这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?口 这个管理团队的市场战斗力如何?口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?8.组织战斗力过人的写作智囊团越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。

完美的融资计划书无外乎介绍自己的产品优势及开发团队。。。可参考以下内容:一、公司介绍(一)、公司基本情况1、主要负责人2、科研力量3、研发和产业化环境(三)、经营状况介绍(四)、公司理念和经营目标二、市场分析(一)、市场容量分析(二)、目标市场选择(三)、竞争优势分析(四)、用户发展计划三、产品开发计划(一)、产品开发计划(二)、重点产品介绍四、公司经营计划1、投资计划2、市场拓展方式3、销售收入预测4、经济效益分析五、公司经营机制简述1、决策机制2、创新机制3、运营管理机制附表1:公司主要人员名录附表2:公司代理商名录

融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。融资计划书撰写，大体分为五个大步骤：第一，融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。第二，融资途径的选择；你作为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资；如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。第三，融资的分配；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。第四，融资的归还；项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。第五，融资利润的分配。《中华人民共和国民法典》第七百三十六条融资租赁合同的内容一般包括租赁物的名称、数量、规格、技术性能、检验方法，租赁期限，租金构成及其支付期限和方式、币种，租赁期限届满租赁物的归属等条款。融资租赁合同应当采用书面形式。第七百三十七条当事人以虚构租赁物方式订立的融资租赁合同无效。第七百三十八条依照法律、行政法规的规定，对于租赁物的经营使用应当取得行政许可的，出租人未取得行政许可不影响融资租赁合同的效力。第七百三十九条出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择订立的买卖合同，出卖人应当按照约定向承租人交付标的物，承租人享有与受领标的物有关的买受人的权利。

错误。是一道判断题：商业计划书与融资计划书、可行性分析报告是完全不同的概念。答案：错误。

商业计划书 帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资。对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。融资计划书融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书.

　　一个项目要想平稳的运行下去，那么是肯定是需要融资的，怎么去融资，需要多少，这都是需要一份计划书的，下面是由我为大家整理的“餐饮项目融资计划书1000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　餐饮项目融资计划书1000字（一） 　　一、前言 　　民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 　　西餐： 　　1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 　　2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 　　中餐： 　　1、酒店：以规模经营取胜。 　　2、小酒店：以特色招牌菜取胜。 　　3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 　　4、大排档：以价廉物美，随意取胜，如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。 　　中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；xx的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容，由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。 　　二、市场研究及竞争状况 　　目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥。红豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。 　　三、消费者研究 　　1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。 　　2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。 　　3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会） 　　4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。 　　餐饮项目融资计划书1000字（二） 　　现在吃饭，很讲究氛围，本公司经营的苏帮菜也要让顾客吃出意境。本公司以江南水乡为主题，设计饭店环境氛围，让顾客感受到江南小城的韵味。再以江南才子为酒店增添文化底蕴，介绍古代江南才子嘉人的事迹以及才情，主要以宣传吴文化为主，不仅吸引本地顾客，还可以吸引外来游客。在服务员的服装上，突出苏州吴文化的气质和设计风格。饭店的室内装修上，以苏州富有古典园林的设计风格，展现江南水乡的古风美。让顾客感受到，不仅是来吃饭，而且是在感受一种特色文化的服务。 　　主要以苏州中上层收入的顾客为主，这类顾客经济收入稳定，注重生活品质，生活圈范围广。还有外地的游客，也是另一顾客群，随着苏州旅游业的发展，外地游客随之增多，游客到苏州，最注重的是来苏州体验苏州文化和饮食，这类顾客消费能力比较强，也是本公司的主要顾客群。 　　苏邦菜”是全国八大菜系之一，特点就是时鲜、清淡，讲究原汁原味；其松鼠鲑鱼、响油鳝糊等名菜，也曾享誉海内外，成为广大游客的一种享受。苏邦菜在口味上甜香不腻，烹饪上工艺多、制作精，以人工为主，讲究色、香、味尤其是形。陆文夫先生在《美食家》中对苏邦菜评价很高，生动地描写了苏州人在“吃”的方面的精致与过程；日常生活中的苏州人讲究时令菜蔬及食品的那份原则和苛刻，在全国恐怕也是绝无仅有。苏州人实际上是天然的“绿色食品主义者”，所以也应该是最科学的“美食文化者”。在如今的市场上，哪怕是苏邦菜的最主要的发源地苏州，有的老字号已经消失了，有的在发展壮大，似乎在上演着一场场与现代商业的攻防战。而紧抓机遇、开拓市场就是生存的王道。创新：借鉴于苏州某家老店的经验，在一楼销售100余个品种的乾生元苏式食品，设立苏式麻饼、糖果等品种的现场制作透明操作间，二楼、三楼吃正宗的苏邦菜，两家老字号的联姻让双方都有了发展后劲。之前，苏州的百年“老字号”大多是“前店后坊”的生产模式，随着时代变迁，这种形式已经明显不能适应当前市场的需求。目前，许多老字号企业走向了“前店外厂”，采芝斋、黄天源、雷允上等都在近郊建立了自己的新厂房。办连锁、搞加盟则是“老字号”发展创新的另一方向，据苏州老字号协会统计，目前苏州老字号企业有55家，连锁加盟店已经发展到300多家。 　　由此可见，创新是企业不断发展的源泉与动力。对于苏邦菜而言更是如此，将独具特色的老品牌用新的包装再登舞台是吸引消费者的一个很重要的因素。阻碍：苏邦菜曾经辉煌过，不但是中国重要的菜系之一，其松鼠鲑鱼、响油鳝糊等名菜，也曾享誉海内外，成为广大游客的一种享受。但曾几何时，苏邦菜却沦落了，败在川菜、浙菜、粤菜手下而且毫无招架之力，衰微到除了太监弄的几家传统餐厅还在继续做慕名而来的外地游客或仰慕名牌的本地婚宴的生意，其余地方已很难觅其踪影。苏邦菜的式微，表现在其一方面是外来菜系的侵蚀，另一方面也与它自身一些不合时宜的特质有关。 　　餐饮项目融资计划书1000字（三） 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　　本店位于大学中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以江苏小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另外，在餐厅内经营多种样式的服务，将餐厅氛围几个小模块，以做到最大程度的满足大家的需要。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 　　调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。 　　但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。 　　由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

随着我国经济的迅猛发展，我国的房地产市场也迎来了绝无仅有的制高点。人们越来越热衷于 买房 ，因此，房地产公司也是转的盆满钵满。然而，一般来说，我们都知道房地产公司需要大量的流动资金来保证房屋建筑的顺利完成，这就涉及到融资的知识。那么，房地产公司融资计划书怎么写呢？ 一、公司介绍 1、公司简介 成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等 2、公司现状 资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料 3、股东实力 4、历史业绩 对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。 5、资信程度 银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉， 6、董事会决议 对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。 二、项目分析 1、项目的基本情况 位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等 2、项目来历 项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况 3、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。 4、资金投入 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。 5、市场定位 指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等 6、建造的过程和保证 项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。 三、市场分析 1、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。 2、房地产市场的分析 房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。 3、竞争对手和可比较案例 分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况 4、未来市场预测及影响因素 未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。 四、管理团队 1、人员构成 公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。 2、组织结构 企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。 3、管理规范性 管理制度，管理结构等的评价 4、重大事项 对于企业产生重要影响的需要说明的事项。 五、 财务计划 一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。 六、融资方案的设计 1、融资方式 (1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合 这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。) 方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行 抵押 借款 这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的 债务 债权进行核查确认 B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。 C、在有关管理部门办理登记手续 (2) 债权融资 方式 方式：投融资双方签定 借贷合同 进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。 (3)债转股的融资方式 投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。 根据上文的相关知识，我们可以了解到房地产融资计划书的主要内容到底包含了什么，在写就的时候又应该注意什么方面和事项。

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资金计划书 　　什么样的融资计划书能够让您的项目脱颖而出呢?答案其实很简单，只要您的《融资项目计划书-预案》具备以下几点，自然能够吸引投资者的关注和资金的注入。以下是我J.L分享的资金计划书，更多热点创业项目参考欢迎访问(www.oh100.com/chuangye)。 　　一、公司介绍 　　1、公司简介 　　主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。 　　2、公司现状 　　在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。 　　二、项目分析 　　1、项目的基本情况 　　位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。 　　2、项目来历 　　项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。 　　3、项目定位 　　指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等 　　三、市场分析 　　1、竞争对手和可比较案例 　　分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。 　　2、未来市场预测及影响因素 　　未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。 　　四、管理团队 　　1、人员构成 　　公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。 　　2、组织结构 　　企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。 　　五、 财务计划 　　一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 　　其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。 　　六、融资方案的设计 　　1、融资方式 　　(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。) 　　方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款 　　这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 　　操作步骤：签订风险投资协议书 　　A、对融资方的债务债权进行核查确认 　　B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。 　　C、在有关管理部门办理登记手续 　　(2)债权融资方式 　　方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。 　　(3)债转股的融资方式 　　投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。 　　(4)房地产信托融资 　　(5)多种融资方式的组合 　　在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。 　　2、融资期限和价格 　　融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。 　　3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 　　对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。 　　A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。 　　B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。 　　C、破产风险 　　D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险 　　E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。 　　F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。 　　风险化解方案 　　A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。 　　B、投资方对融资方的.项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。 　　C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。 　　D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。 　　4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。) 　　A、股权方式融资的退出 　　项目进行中投资方退出; 　　项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红; 　　B、债权方式融资退出 　　项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 　　项目完成投资方退出，按时还本付息; 　　5、抵押和保证 　　在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。 　　6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。 ;

商业计划含有融资计划。包含项目的具体内容。融资计划只是针对融资的。项目本身阐述要点，重点在于融资内容。

融资商业计划书的全部内容可以简单归结为一个中心思想：就是希望私募股权基金能够投资目标企业，企业可以为私募股权基金带去可行的投资收益回报。每个想融资的企业在融资过程都必须结合自己企业实际情况并围绕这一中心思想来制作融资商业计划书。一份完备的融资商业计划书其基本内容包括如下：(一)融资商业计划书概要融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须有让投资者有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。内容简要是概要的基本特点，必须用简练而准确的语言撰写概要，在制作时必须努力控制在2000字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容：1. 企业基本信息及联系方式;2. 业务经营;3. 企业概括;4. 管理团队和管理组织情况;5. 产品的行业情况及市场;6. 融资说明;7. 财务计划与分析(包括资金用途和盈利预测);8. 退出机制。(二)企业及其未来这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态影响，即私募股权基金经理人通过对企业独特的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其未来的内容涉及范围很广，主要包括以下各项：1. 企业的概况：指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等，注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。2. 业务性质：简要介绍企业所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。3. 业务发展历史：包括生产产品或提供服务的时间，企业发展的重要阶段和发展过程中的重大事件。4. 企业前景：可按时间顺序描述企业未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。在这一部分，私募股权基金等投资人一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果企业预期未来业务需要经受许多变动因素的考验，则应解释企业发展成功所必需的条件。5. 产品或服务独创性：企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在产品或服务上具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。6. 产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。私募股权基金需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。7. 顾客群特征：包括顾客特征描述、购买动机、产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。8. 产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括对行业的销售总额和增长速度、市场占有率等，私募股权基金可以据此掌握该企业在市场所占的份额。9. 竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外，还需要对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业由于拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时可能没有竞争对手，但也许会在未来的投资期限内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以私募股权基金必须了解潜在的竞争者，选择其进入市场的时间和方式。如果企业对竞争对手不甚了解的话，则私募股权基金将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。10. 营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：企业销售方式、广告战略、市场渗透策略、销售障碍、销售人员构成等。私募股权基金据此分析评价企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中的全部过程。11. 生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、生产关键环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。12. 人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的内容包括：剧院地域分布、雇员文化程度、员工培训计划、工资成本、津贴和年终分红、雇员与管理层关系、工会情况、工作时间安排i、技术人员比例、保密合同及竞业禁止合同、员工的激励机制情况等。13. 供应商：企业的原材料及必要的零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外构件供货是否及时可靠。还应当提供一些供货商的清单，包括其名称、地址、电话号码、主要联系人、最大的供货商及供应余额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。14. 设备：企业生产所必需设备的基本状况，包括企业已有或打算购买的主要设备，固定资产总额及变现价值，使用现有设备达到的产量和产值，设备采购周期，设备采购难度，设备安装难度及由于运转的特殊技术需要，设备的专用性和抵押价值，设备维修费用，设备折旧速度，设备的技术更新速度和设备的竞争优势等。15. 资产构成与资金：包括企业当前的固定资产类型以及未来固定资产的投资需要，资产抵押状况，固定资产折旧，目前的生产能力和收益，有关融资租赁的固定资产以及租赁协议文件。16. 专利和商标等知识产权：企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况，以此判断该企业是否真正具有独特性。17. 研究和开发：包括研究开发的经费支出，已经投入和未来打算投入的资金，以及企业对投入这些研发资金的目的和效果的说明。18. 涉及纠纷：企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件，如商业债务关系，用户起诉和专利纠纷等。19. 政府管理：在一些特殊行业，政府管制可能会对企业未来发展具有重大影响，如医药或特殊进出口产品的生产，需要披露政府管制相关法律和法规。(三)企业管理团队企业管理团队状况，包括董事、监事、经理及其他关键人员(如核心技术人员)。1. 管理层履历：总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员及关键人员的名单，包括其姓名、年龄、职位、经历、受教育程度等。2. 管理者的职业道德：企业需要提供管理者过去涉及的诉讼和纠纷材料，特别是管理层、董事、监事和主要股东是否有破产或不良信用记录。3. 管理者的薪酬支出，即董事、监事、高级管理人员的收入，以及董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等各种费用。4. 股份安排：企业是否对内部企业管理人员进行股票期权安排。对已经享有股票期权的企业管理成员，均应列出其期权数量、平均执行价格、已经执行期权数量和尚未执行期权数量，对尚未执行期权的，应说明理由。5. 聘用合同：涉及关键雇员的劳动合同，雇佣的原因和年限，以及该雇员的各种福利安排。6. 利益冲突：充分披露企业高级管理人员和股东相互之间是否存在亲属关系、家族管理问题以及其他利益冲突情况。7. 顾问、会计师、律师、贷款银行：列式咨询顾问名单、为企业提供服务的会计师事务所、律师事务所、贷款银行及相关人士的姓名、地址、联系电话以及费用。8. 企业管理组织机构、部门功能以及企业治理结构的其他方面。9. 企业文化制度建设有关情况。(四)融资需求及相关说明1. 提议的融资方式：企业对投资工具的选择意图，以及相应的条件细节，应该提供针对性方案，为随后的财务安排及结构设计提供依据。如果出售普通股，应明确：普通股类型，是否分配红利，红利是否可以积累，股份是否可以赎回，股份的价格以及所附带的投票权等;如果发售优先股，则需要说明：股利的支付方式，是否有回购安排，是否可以转换为普通股及相应的转换价格，优先股股东权利等;如果出售可转换债，应清楚表明：债权的期限、利率以及转换为股份的价格和比例;如果是股票期权，则列出：购买价格、期权执行价格、购股数量和期权有限期限等。2. 资本结构：企业在获得私募股权基金资金后的资本结构上的变化情况。3. 融资抵押和担保：企业是否存在为获得私募股权基金而愿意提供相应抵押品;企业是否为融资提供个人或公司担保：如果是个人担保，提供个人财产证明;如果是企业担保，提供该企业的验资报告。4. 经营报告：主要介绍企业在获得私募股权基金的投资后打算以何种方式向私募股权基金报告经营管理情况，如：提供月度损益表、资产负债表或年度审计后财务报表等。5. 资金运用计划：企业对未来几年所需资金以及对使用这些资金的详细规划。6. 所有权：融资商业计划书应当列出现有股东持股数量及私募股权基金投资后的持股数量，并给出获得所有权的价格;每位股东的股权比例;如果考虑给予土地、建筑物、机器设备或是创业股份，在对这些市场目前的市值也需加以说明。7. 费用支付：投资过程中所发生的咨询顾问费、律师费等费用金额及支付方式。8. 私募股权基金对企业经营管理的介入：私募股权基金一般要求在企业董事会中占据一定的席位，如果企业希望私募股权基金对企业经营管理的介入更深一些，可以再此加以说明，并说明企业需要哪些方面的增值服务，以及为提供这些增值服务所支付的费用。(五)风险因素对企业所面临的主要风险加以说明，尽管私募股权基金会怀疑企业的客观性，并根据自己的评估经验来独立判断，但企业所提出的问题有助于私募股权基金的评估。一般来说风险包括：1. 经营期限短，如果企业刚刚成立，经营历史短将是双方讨论的主要风险内容。2. 管理经验，如果管理层年轻，或者刚刚进入这一领域，这可能会导致经验不足。3. 市场不确定因素，与销售有关的市场不确定性因素。4. 生产不确定因素，对任何生产不确定因素都要进行说明。5. 债务风险，企业应当分析企业的债务情况及是否有足够的清偿能力，使私募股权基金确认，如果企业遇上麻烦而不得不破产时，则投资能回收多少。6. 对核心人物的依赖关系，企业应向私募股权基金解释如果任何一个企业核心人物的离去或者去世将给企业带来的负面影响;谁可以接替此人的位置;谁来领导企业。(六)投资回报与退出私募股权基金不是为投资而投资，而是为了获得投资回报，所以企业应当向私募股权基金描述最终投资退出的途径。对于私募股权基金退出投资企业的退出方式，企业也应当从自身角度看待投资退出的问题，尤其是不停用退出方式的选择对企业可能的影响。1. 发行股票上市：发行股票上市无疑是投融资双方都最希望出现的结果，但是难度也最大，公司上市后股本的社会化使私募股权基金所持有的部分或全部股份得以套现。融资企业应该制定发行股票上市的方案，如上市时间、上市地点、上市方式等内容。2. 并购：企业并购也是私募股权基金退出目标企业的一种重要方式，尤其是在资本市场低迷，企业难以在短期内通过公开发行股票上市的情况下，将所拥有的企业股份出售给战略投资者等其他投资人也是私募股权基金退出所投资企业的一种重要途径。3. 回购：是指在私密股权基金资本投入目标企业若干年后，被投资企业按照事先约定的价格或者定价方式计算的价格购回私募股权基金在企业中所拥有的股份，以实现私募股权基金的退出。4. 清算：私募股权基金投入目标企业后，如果出现无法上市，也不能进行企业间的并购和目标企业回购的情况下，私募股权基金在何种情况可以通过企业清算收回投资。(七)营运分析与预测企业应对本企业目前经营状况和项目前景进行综合分析，即根据企业的财务数据，描述企业最近几年来的财务状况，包括净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入，并将这些数据进行归类，使私募股权基金可以清楚了解企业的经营状况及未来发展前景。(八)财务报表对于处于成长阶段和成熟阶段的企业，提供一套完整的财务报表对私募股权基金了解财务状况非常重要，尤其是在财务报表没有经过独立审计机构进行审查的情况下。通常，财务报表包括合并资产负债表、合并损益表、现金流量表以及表外项目。通过财务报表，私募股权基金可以把握企业的财务比率、经营成果、偿债能力、应收应付账款、负债情况等内容。(九)对企业未来5年内的财务预测以及一份针对未来一年的详细月度现金流量表进行说明，使私募股权基金能够大致掌握企业的现金流量走势，为对企业进行价值评估好下一步审慎调查打下基础。(十)相关企业基本情况及财务内容的附件为了使私募股权基金能够更直观地了解企业的基本情况，将融资商业计划书中提及的文件以附件的方式附在计划书后面。来源：前瞻产业研究院

先掌握融资的基础知识，在去看融资计划书就会了。融资计划书，是一份说服投资者的证明书，包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等。对它的撰写，大体分为五个大步骤：第一、融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。第二、融资途径的选择；你做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资；如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。第三、融资的分配；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。第四、融资的归还；项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。第五、融资利润的分配。

项目融资具体计划，可以找信物宝为您参考

一般来说，项目融资计划书包括以下方面：1.团队介绍2.要解决的问题3.产品或服务介绍4.发展规划5.财务预算6.融资需求如果对自己写的BP不够有信心或者觉得有问题却不知道怎么修改，可以上微链平台找BP诊断等服务。

融资商业计划书要点解读 　　创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，下面我告诉大家融资商业计划书要点解读，欢迎参考。 　　国际惯例称谓的商业计划书(Business Plan)，也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。 　　内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方案。有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。 　　目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。 　　目录格式： 商业计划书格式包含哪些目录框架? 　　目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。 　　商业计划书的装订格式为：封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。 　　正文部分的格式内容(一级目录)： 　　●项目精要; 　　●发起人或发起公司介绍(相关经历经验); 　　●产品服务; 　　●市场分析与营销计划; 　　●执行方案; 　　●团队组建及关键人员介绍; 　　●资金筹措融资; 　　●盈利分析估算; 　　正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括： 　　●市场营销定位; 　　●实施渠道策略; 　　●广告传播策略; 　　●网络营销计划; 　　●促销策略与计划; 　　●传播计划与受众定位。 　　重点内容： 编写商业计划书时关注的核心问题? 　　商业计划书中投资人关心的核心问题，也是编写人必须关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别，但是投资人最为关心的核心问题始终是——项目未来的盈利能力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话，还会包括：市场机会是否存在?如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式?有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标?是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划?盈利方案设计中的效益预测是否合理可行?投资人如何获得高额回报及安全退出? 　　为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有： 　　(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力。 　　(2) 关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。 　　(3) 清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 　　(4) 站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 　　(5) 有一个相对比较成熟的投资退出策略。 　　(6) 充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 　　(7) 投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫：执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力，在数分钟打动阅读人。 　　失败教训： 失败商业计划书最容易出现的败笔? 　　● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明); 　　● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据; 　　● 没有强有力执行团体的项目计划书; 　　● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书; 　　● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书; 　　● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标; 　　● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”; 　　● 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多; 　　● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划; 　　● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法; 　　● 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险; 　　● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司; 　　● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力; 　　● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过; 　　● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁; 　　● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据; 　　● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观; 　　● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学; 　　● 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够); 　　● 产品服务卖点亮点过多，泛而不精; 　　● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市; 　　● 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问); 　　● 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团); 　　● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈; 　　● 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊; 　　● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的"开支项; 　　● 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰; 　　● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大; 　　策编技巧 ：专业公司一般有何编制技巧及标准? 　　根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业计划书编写上要特别阐述以下几个方面：(1)(产品/服务)市场定位准确有商机;(2)盈利模式有创意或特色亮点;(3)盈利结果可观而且测算合理;(4)执行团队有实力有基础;(5)执行策略与市场营销可靠可行;(6)风险规避有预见和手段;(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。 　　为了凸显以上内容，在撰编工作安排上，尽量有序依照以下方法来展开： 　　首先，确定编制工作流程：组建专项小组及分工 => 收集/整理数据资料 => 数据分析 => 内容框架 => 分工撰写 => 投资效益与综合效益分析 => 初稿合成、讨论和修改 => 专业人士审稿及修改意见 => 进一步修改完善 => 打印装订成册。 　　其次，确定编制目标：为了最大限度吸引提交对象(审批者)，应该装订比较清晰的编制目标方向：例如，盈利模式或工艺技术是领先的，盈利条件是良好的，执行方案是可靠的，市场前景是广阔的，组织执行是过硬的!文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰，项目优势突出。 　　再次，拟订编制原则及工作措施。例如，挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员);善于借用投资分析软件;收集真实准确的行业数据资料;全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆);挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新);事实胜于雄辩，用事实去"说话"(来自于三方权威机构的事实);让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装);集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析);直击重点与亮点的开场白;一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛，切忌长篇大论);正文部分的文字表达上力求简明，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次分明，完整。 　　最后，项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好项目包装——包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势，发展潜力，财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注重增加公司的无形资产，例如人才积累和产品测试和技术鉴定;企业标准的制订;专利、商标、著作权的申请;科技成果鉴定;科技进步奖的评选、企业信用的评级;重点新产品的申请;重信誉、守合同的评比;质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。 　　择优比选： 如何谨慎挑选专业的策划编写公司? 　　商业计划书的质量，是决定项目成功启动、运作的关键，如果您希望有一份高质量的投资融资计划书或商业计划书，项目方一定要慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，往往很难找到优质商业计划书的编写能人或专业公司。 　　挑选策划编制公司的比选方法有：公司营业执照的成立时间与服务范围(诚信第一);公司高级人员的学历证书;项目策划编制的案例和经验(登门查验案例);是否有知名大型公司的策划案例;电话沟通中询问其创意策划能力甚至是细节创新问题;可否当面展示投资分析工具软件。

问题一：项目融资方案怎么写？有案例吗？ 项目投融资一般有两种情况，一种是只投入资金，不参与项目运作；此种融资方案比较简单，主要是考虑个投资方的投资比例，按照项目实现的经济效益，按股份提成。这其中有参与项目运营的一方，应该根据协商，获得相应的项目运鼎报酬。 第二种是各融资方，不但投入资金并且投入精力，参与项目运营；这种投融资的方案较为复杂，在考虑到各投资方的投资比例的同时，要建立起独立的项目营运机构，各投资方分配运营责任，参与管理。 因此，在制定投融资方案时，应根据方式的不同，制定相应的投融资协议。 问题二：融资方案怎么写？ 好不容易在“总裁学习网”上面找到流量一份完整，希望能解决你的问题。 年 月 (公司资料) 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章 技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运 第三章 市场分析 一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定 三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排 名及品牌状况 五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等) 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二. 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) ......>> 问题三：创业的融资计划怎么写 创业融资计划书怎么写 融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。 编制融资计划书的内容包括： 一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。 二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。 三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。 四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。 五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。 六、融资方案的设计： 1.融资方式 2.融资期限和价格 3.风险分析 4.退出机制 七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。 融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。 特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。 首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。 其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。 最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。 撰写融资计划书的五个步骤: 1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。 2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。 比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求 *** 财政支持。 3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。 4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。 5.融资利润的分配。 篇二：创业融资计划书模板 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产......>> 问题四：融资项目方案 格式 给你个地址：down.winfang/content-35899 京沪高速铁路有限责任公司项目融资方式 这里边谢的不错，要是不行，我再个你找！我在线！揣里边需要注册，是免费的！ 问题五：怎么写项目融资计划书 先确定融资额度，以保证项目顺利进行，其次是有一个合适的估值，确定股权比例。融资额度需要说明用途。 问题六：求项目融资方案 营养奶项目融资方案 项目所属行业 生物医药, 项目实施地区 天津 项目分类 产业项目 项目投资总额 0（万 人民币） 尚缺资金 20000（万 单位同上） 所需资金 10000（万 单位同上） 融资方式 增资扩股,合作 项目概述 一、融资项目 中美合作天津某生物科技有限公司年产40万吨营养奶生产项目 二、融资主体 中美合作天津某生物科技有限公司 二、项目基本情况 该拟在天津宝坻区京津新城规划范围内投资建设营养奶生产项目，企业总占地面积66.67公顷。项目建成后将形成日产各种奶品1200吨的生产能力，年生产能力将达到40万吨。项目总投资为8.25亿元人民币，企业自筹启动资金1000―2000万人民币，需前期融资1亿至2亿人民币。投资回报采用权益融资的方式或稳健成长性的中长期投资年回报。 项目前景预测 二、融资方案的可行性与成熟性分析 1、公司拥有乳糖酶生产的专利技术已取得实质性成果，居国际领先地位的新发明专利申请成果作为企业发展的后备技术，并掌握了知识产权的主动权，因此本项目的技术成熟。 2、在关键酶的生产和技术方面，我国也尚未有成熟的技术和生产。本项目，将在本期项目完成后即投入产业化。届时，本项目产品将完全使用自行产酶，其成本仅为外购的1/5-1/10, 甚至更低。即每袋（250ml）牛奶仅增加1分人民币左右成本得到的却是在国外是普通牛奶2-3倍的低乳糖奶，既无过敏易消化吸收奶。以及高于低乳糖奶的配方奶（FORMULA MILK），本项目营养奶的品质优于国外目前任何知名配方奶。并且全世界目前均为低温酶， 三、经营盈利模式 项目建成后将形成年产40万吨的生产规模，项目总占地约66.67公顷。经测算，本项目总投资82500万元，其中：建设投资78500万元，铺底流动资金为4000万元。项目的内部收益率为37.06%，全部投资回收期为4.03年（含建设期），以生产能力利用率表示的盈亏平衡点为56.43%。 公司名称 公司介绍 公司是一家中美合资企业，是集科研、生产、经营为一体的现代化综合性企业，美裔华人颜怀伟先生是公司的首席科学家，在国际上享有要极高的知名度，管理方系美国著名的宝洁公司，其他管理团队成员也都在各个领域有着丰富的实战经验。 若投资方有意愿进一步了解该项目的投资信息，可来函与我公司接洽。 所需点数 原价: 20点 所需积分 原价: 0分 问题七：项目融资计划书怎么写 你可以去普华商学院学习下 ，计划书有很多案例，希望可以帮到你，你也可以去土豆网上看普华商学院的蒙牛案例，希望可以帮你~ 问题八：如何写项目融资计划书 1、公司简介与历史沿革 2、企业股东介绍 3、项目介绍 4、项目投入分析与财报 5、项目SWOT分析（可选） 6、项目的市场前景与回报 7、项目的回款过程与还款计划 8、担保方式的介绍（包括企业、主营业务、财务情况、产销情况等） 大体就是这些，不过每家银行都有自己的调查报告模板，你最好找业务主办人去要，根据他们的内容填写 问题九：融资策划方案怎么写 先确定融资额度，以保证项目顺利进行，其次是有一个合适的估值，确定股权比例。融资额度需要说明用途。 问题十：项目投资方案怎么写 10分 一、项目背景 根据现目前人们对生活的需求，需要快速、方便、味道好的进餐需求，如果在一个商圈中心开一个快餐店，给各个阶层的白领人员、服务人员以及一些出游的消费者提供快餐，会给人们一种方便、实惠、快捷的体验。 （一）位置 将该快餐店的选址选择在商圈的中心，旁边有写字楼和各种商场。 （二）风险分析 1、政策风险 国家对食品的要求，不能有添加剂等，都会对食品有影响 对此，应该按照国家的规定来执行，让顾客吃得放心，自己经营也安心。 2、市场价格的风险 介于现目前的通货膨胀的现象，导致经营成本增加，从而所获得的利润减少；人们对价格的接受能力，是不可能和市场价格同步；还有租金的变化，可能会有所提高，这些都会影响到经营所得到的利润。 对此，可以考虑是否适当提高销售价格，或者适当减少分量，不改变销售的分数来减少成本，稳定利润。 3、经营环境的风险 该快餐店所处位置在商圈的中心，如果有其他的商圈的成立，会导致人流量的分散，周边的市场会出现萎缩。 适当实施一些促销活动，来吸引新老客户前来消费。 4、经营的风险 用人不当，市场定位不当造成的风险，客户消费的偏好变化，接受程度等都会使经营受到影响。 提出双方均可以接受的报酬，并签订劳动合同来避免因用人不当而引起的损失；对于客户的变化，需要根据客户的不同要求来改变销售策略。 5、复制风险 快餐的可复制强，可能造成同行的竞争的学习。 不但在用餐的食品饮料上改进，还需要提高服务的质量和环境等等，从而来从众多的同行中能够脱颖而出。 二、相关报表 （一）固定资产投资估算 1、装修费用。 快餐店面积为35平方米，厨房区域为10平方米左右，另25平方米作为就餐区域。单位造价150元/平方米，则：装修费用估算价值=1500*35=45000（元） 2、设备购置。 根据需要需购置一台柜式空调，价格大概在3500元；安置五个就餐桌，大概需要300元/套；另需要购置各种烹饪用具及调料，需要18000元，则设备购置估算价值=3500+300*5+18000=23000（元） 3、安装工程费用。 天然气、自来水所需费用5000元。 4、预备费用估算。 在次仅对基本预备费用进行估算。根据本项目的特点，基本预备费用可取以上费用的3%计算。即：基本预备费用=（4500+5800+5000）*3%=459（元） 固定资产投资估算表 序号工程或费用名称单位数量 一装修费用 基础装修　　 45,000.00 二设备购置 柜式空调台1 3,500.00 就餐桌套5 1,500.00 烹调用具及调料　　 18,000.00 合计　　 23,000.00 三安装工程费用 天然气、自来水　　 5,000.00 四预备费用估算 基本预备费用　　 459.00 五合计　　 73,459.00 （二）收入预测 根据该店的所处地位在步行街中心，旁边有一写字楼和各种商场，可给白领、商场服务员和其他人员的提供所需的餐饮，预计早上有50人进餐，中午有200人进餐，晚上有150人进餐，根据早上每个人5元的费用，中午和晚上每个人10元的费用，可以得出每天的收入预计=50*5+200*10+150*10=3750（元），列表如下： 序号项目人数价格日收入月收入年收入 1早餐505250.00 7,500.00 90,000.00 2午餐200102,000.00 60,000.00 720,000.00 3晚餐150101,500.00 45,000.00 540,000.00 合计　　3,750.00 112,500.00 1,350,00......>>

融资申请书一般有较为固定的格式，而计划书没有固定的格式。融资申请书一般包括：申请缘由、融资额度与期限、融资抵押物、融资用途、还款说明等内容。融资计划书则是包括公司介绍、团队介绍、商业模式、市场分析、竞争分析等内容。融资申请书常用于债权融资，融资计划书股权融资和债权融资都适用。

融资计划书可以说是商业计划书的子集。商业计划书可以用于融资、规划项目、银行贷款等用途，面对的群体不一样，所要描述的重点也有所变动。融资计划书：他的重点侧重于融资，在描述上主要描述投资人所要关注的重点。商业计划书的核心要点：1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2、项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。3、市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。4、行业分析主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。5、市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。6、管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。7、财务分析主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。8、资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。9、资金退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。10、风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。11、结论对整个商业计划的结论性概括。12、附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。其中投资者最关心的是7、8、9、10.商业计划书相关参考：http://www.zowise.com/about.php?id=52。

创业融资计划书的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院整理为以下10个要点，融资商业计划书可以参考以下要点：1、项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题(市场痛点在哪里)3、解决方案(产品与服务)：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析(市场容量)：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。5、进入策略(如何启动)：项目从无到有，如何启动?6、竞争优势(竞争对手)：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?7、核心团队(团队背景)：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情。8、执行现状(已做的事情)：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。9、计划目标(未来前景)：未来一段时间需要干的事情有哪些。10、商业模式(怎么赚钱)：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡。

主要是看你是什么领域的项目，然后才看看什么拟定一个商业概念，。

先说形式，形式一定要图文结合，ppt、pdf即可，千万别用word，没人看的完第二是一定要精简，弄个10来页ppt说清楚就行了，不要过长再说内容，商业计划书最重要的就是亮点，让投资人一看到就想投你，这个亮点一定是根据项目本身来找的，也就是你们的核心竞争力，告诉投资人为啥那么多同类的项目就投你，为啥这事给别人就干不好，就你可以，一定要霸气侧露，自信。工艺品类比较重要的是设计、加工和渠道，这三点要着重写其次就是现在的销售数据和预测未来的营收数据再次就是创业的团队情况，包括团队的履历和照片，照片一定要有啊再再次就是要多少钱和出让多少股份，切忌要高价，合理即可，都能谈

分为两大类，债务融资和股权融资。债务融资是传统的融资途径，主要就是借贷，包含银行贷款、民间借贷、发行企业债券、典当、拆借、融资租赁等途径，此类融资需要还本付息。股权融资，主要指上市、增资扩股、员工持股、私募股权等方式，不需要还本付息，只需要在企业盈利的情况下分红即可。但需部分让渡企业的管理权。上市融资的优点是：⑴所筹资金具有永久性，无到期日，没有还本压力；⑵一次筹资金额大；⑶用款限制相对较松；⑷提高企业的知名度，为企业带来良好声誉；⑸有利于帮助企业建立规范的现代企业制度。特别对于潜力巨大，但风险也很大的科技型企业，通过在创业板发行股票融资，是加快企业发展的一条有效途径。

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　　众筹融资的商业计划该怎么写 　　一、商业计划书通用要素 　　制定商业计划书的根本目的，是要说明清楚：创业企业需要多少资金，为什么值得进行该笔资金的投资? 　　通用的商业计划书大致包括十部分来说清楚这两个问题。 　　①摘要，让读者能在最短的时间里评估商业计划并做出判断。 　　②企业和项目介绍。 　　③产品/服务介绍。重点是新技术、新工艺或新商业模式将带来的新发展。 　　④市场需求。 　　⑤市场销售渠道。 　　⑥产品/服务的定价策略。在市场波动中，企业需重视现金的收支，因此流动资金常常比利润更为关键。 　　⑦发展战略和风险分析。 　　⑧企业管理。 　　⑨需要花较多的精力来做具体分析的销售预测和财务预测。 　　⑩其他需要说明的事项，如选择投资者的条件和要求等。 　　二、股权众筹商业计划书独特性 　　1、平民化。 　　目前在股权众筹平台上的投资方一般以个人投资者为主，平台运作方式上也表现出平民化屌丝风格，因而商业计划书的结构要简单，具有去权威化特点。如果一味地照传统投资基金经理的标准完成一份商业计划书，估计投资人们会大呼没劲。因此云筹在开发项目时，并没有像传统投资机构那样要求创业者一定要有严谨的商业计划书，也没有把商业计划书放到网站上供投资人下载或审阅，而是把商业计划书的核心关注点和精髓抽取出来，做成可读性和视觉效果更好的材料，比较注重移动阅读和“美术”体验，特别强调阅读的趣味性。(搜索微信公众号“爱就投”，优质众筹项目等你来参与) 　　对那些缺乏经验的个人投资者，特别是从网上来的投资人而言，看正儿八经的商业计划书是件很头疼的事，他们更乐意对自己感兴趣的"或者原本比较熟悉领域的项目进行投资尝试，毕竟众筹投资门槛低，一旦成功，收获和趣味无穷。专业而正经的投资分析与判断，在一定程度上，需要领投人关注更多，也有赖于像云筹自身那样的投资经理团队去把握。 　　2、具有招股说明书的属性。 　　招股说明书是就融资或发行股票中的有关事项向公众作出披露，并向非特定投资人提出入股要约的邀请性文件。可以这么说，股权众筹的商业计划书，就是一份招股说明书，不是吗?传统意义上，商业计划书是向少数特定投资人进行融资或其他目的而制作的文件，而招股说明书用于公开融资招募股东而制作的文件。股权众筹是不能避讳招股的属性的，招股说明书的结构、要点、披露范围等对股权众筹商业计划书来说，具有重要的参考意义。 　　3、特有内容和投资人的福利。 　　股权众筹项目的产品设计，要有特色地设计投资人权益、参与机会和资源利用，在其商业计划书中则需要对这些设计的内容进行表述和披露。包括但不限于向投资人免费赠送一些新产品，给投资人试用机会，提供特别VIP的待遇u2026u2026让投资人更深刻地认识到新产品的作用和意义，同时利用投资人的社会联系来有效地扩大新产品的影响力，开拓销售渠道。 　　4、需要符合众筹平台的要求与规范。 　　股权众筹一般是通过平台来进行，可以充分利用到平台的标准化服务，利用到平台的广泛资源型群体，这其中就包括遵从商业计划书的要求与规范。融资不通过平台来进行，可能每个人表述一个项目的角度和详略都不同的，通过平台，就一致而规范了。众筹项目是否能够融资成功，一方面取决于项目本身，另一方面取决于平台的传播与背书属性。做众筹平台的商业计划书，不但要方便于在线浏览，还要方便于传播。 　　5、融资过程中要不断进行内容更新。 　　传统的商业计划书通过纸质或者文件来传递的，只要发出来就已经过时，企业一直在变化和成长中。股权众筹平台一般都是一个互联网在线平台，项目方可以随时更新、补充项目资料，保持重要事项的更新和同步。补充的信息可以是产品进展、团队变化、市场反馈，也可以是融资过程中其它投资人的反馈与评价，实现的融资进展。最新的资料和及时的互动，往往是产生信任感，促进投资人做出投资决定的重要因素。

创业融资计划书一般有这几个大方向一、公司介绍/团队介绍 因为你要写计划说 首先让人知道“你们是谁”二、项目介绍 首先要对市场有分析报告 然后你要创业融资要做的项目 让人知道“你们要做什么”三、项目及运营方式 指你们的项目例如开发产品/投资项目 运营方式、这个里面包含了 你开发产品的项目及运营方式 这个就指的是“你们应该怎么做”四、发展前景及未来方向 这个指的是你对你项目的发展 例如5年计划应该怎么发展 你的销售模式及推广，这个就是 “我们这样做”五、财务与融资 指的是财务的状况 及融资的主要用途 内容很多 希望你满意 忘采纳 谢谢

　　服装项目融资计划书书【一】 　　 一、如何做品牌 　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到： 　　第一，做品牌是一项系统工程 　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 　　第二，用个性营销模式创造个性品牌 　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 　　第三，实现品牌个性化的突破 　　一)品牌的定位 　　总的来说，应当从以下几方面进行定位： 　　1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 　　2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 　　3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 　　4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 　　5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 　　6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。 　　二)、如何实现产品品牌的定位 　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 　　KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。 　　同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 　　通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。 　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。 　　比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。 　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 　　三)、品牌的构成 　　1、产品自身设计 　　主要包括： 　　1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计; 　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。 　　2、价格定位。 　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 　　3、品牌的宣传 　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 　　时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。 　　4、顾客服务 　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的`展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 　　5、店面设计 　　同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。 　　 二、品牌的延伸 　　1、多品牌的战略 　　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。 　　它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则： 　　一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 　　其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 　　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。 　　2、如何实施品牌延伸 　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。 　　服装品牌延伸主要有如下四种形式： 　　1)、服装品类的扩展 　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为： 　　a)男装、女装及童装间的互动 　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 　　b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 　　c)某一特殊服装品牌的强势借用 　　有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。 　　2)、细分市场的跨越 　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。 　　随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。 　　3、二线品牌或二线产品 　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。 　　如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 　　 三、批发型企业如何建品牌 　　随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。 　　那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。 　　首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。 　　产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。 　　其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本。 　　而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。 　　还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店。 　　企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经。 　　服装项目融资计划书【二】 　　 (一)、服装产品营销策划目的 　　本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装! 　　 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 　　1.市场背景 　　中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。 　　国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。 　　18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。 　　2.产品情况 　　XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。 　　3.竞争情况 　　XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。 　　“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。 　　从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。 　　 (三)、市场机会与问题分析 　　本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。 　　以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。 　　1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点： 　　(1)作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定; 　　(2)大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高; 　　(3)此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。 　　2.学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。 　　3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。 　　 (四)、服装产品营销目标 　　XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析： 　　优势 　　XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。 　　劣势 　　XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。 　　虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。 　　经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。 　　 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) 　　1.广告策略 　　(1)目标 　　“XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。 　　(2)区域 　　(3)对象

范文，仅供参考。可请专业机构代写，如前瞻产业研究院等。一、 项目概况项目目的：自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。项目名称：自食其乐西餐厅性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。建设地点：蚌埠市地区市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。经营范围：1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。财务数据：见财务计划栏。注册资金：——十万人民币。融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。二 、管理层及部门职能(一)、店长赵耀,男,汉职责1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。(二) 、行政人事部门职责1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。3、对西餐厅项目进行具体的设计。4、制定西餐厅目标以及进度表。5、建立项目管理系统。6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。7、跟踪分析项目开发成本。8、管理项目中的风险和变化。9、负责项目团队建设。(三)、厨师对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。(四)、服务员部门职责以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。(五) 、市场开发部部门职责1、制定本部门年度营销目标计划。2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。3、指定产品的价格、品质和广告宣传。4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。三、研究和开发项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。(一) 、项目申请1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。(二)、开发准备1、内部事务整合根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。2、业务项目准备开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。四、行业及市场校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。(一) 、西餐业的形成以及发展前景分析1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。(二)、西餐需求度分析西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析西餐厅市场分析：凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。消费市场分析：凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。(四)、西餐厅的特点1、同一性目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。2、追求时尚个性化西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营目前困境 ：我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。2.根据地图，标出你看好的地点。3.在选定的地方周围，画出经营范围4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。初期策略：做好宣传，打响知名度。1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。五 营销策略1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格. 管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. 既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性. 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。4、价格决策: 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。六、 产品生产1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。七、 财务计划(一)每月费用支出表支出项目支出金额备注网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊店面租金￥20000.00店面为100平方米左右

准备资料：1、项目初步设想方案：总投资、产品及介绍、产量、预计销售价格、直接成本及清单（含主要材料规格、来源及价格）。2、技术及来源、设计专利标准、工艺描述、工艺流程图，对生产环境有特殊要求的请说明（比如防尘、减震、有辐射、需要降噪、有污染等）。3、项目厂区情况：厂区位置、建筑平米、厂区平面布置图、购置价格、当地土地价格。4、企业近三年审计报告（包含财务指标、账款应收预付等周转次数、在产品、产成品、原材料、动力、现金等的周转次数）。5、项目拟新增的人数规模，拟设置的部门和工资水平，估计项目工资总额（含福利费）。6、提供公司近三年营业费用、管理费用等扣除工资后的大致数值及占收入的比例。7、公司享受的增值税、所得税税率，其他补贴及优惠事项。8、项目产品价格及原料价格按照不含税价格测算，如果均能明确含税价格请逐项列明各种原料的进项税率和各类产品的销项税率。9、项目设备选型表（设备名称及型号、来源、价格、进口的要注明，备案项目耗电指标等可不做单独测算，工艺环节中需要外部协助的请标明）。10、其他资料及信息根据工作进展需要随时沟通。深度要求：1、关于投资建设必要性和依据1）阐明拟建项目提出的背景、拟建地点，提出或出具与项目有关的长远规划或行业、地区规划资料，说明项目建设的必要性；2）对改扩建项目要说明现有企业的情况；3）对于引进技术和设备的项目，还要说明国内外技术的差距与概况以及进口的理由，工艺流程和生产条件的概要等。2、关于产品方案、拟建项目规模和建设地点的初步设想。1）产品的市场预测，包括国内外同类产品的生产能力、销售情况分析和预测、产品销售方向和销售价格的初步分析等。2）说明（初步确定）产品的年产值，一次建成规模和分期建设的设想（改扩建项目还需说明原有生产情况机条件），以及对拟建项目规模经济合理性的评价；3）产品方案设想，包括主要产品和副产品的规模、质量标准等。4）建设地点论证，分析项目拟建地点的自然条件和社会条件，论证建设地点是否符合地区布局的要求；3、关于资源、交通运输以及其他建设条件和协作关系的初步分析1）拟利用的资源供应的可行性和可靠性；2）主要协作条件情况、项目拟建地点水电及其他公用设施、地方材料的供应情况分析；3）对于技术引进和设备进口项目应说明主要原材料、电力、燃料、交通运输、协作配套等方面的要求，以及所已具备的条件和资源落实情况；4、关于主要工艺技术方案的设想。1）主要生产技术和工艺。如拟引进国外技术、应说明引进的国别以及国内技术与之相比存在的差距，技术来源、技术鉴定及转让等情况；2）主要专用设备来源。如拟采用国外设备，应说明引进理由以及拟引进设备的国外厂商的概况。5、关于投资估算和资金筹措的设想。投资估算根据掌握数据的情况，可进行详细估算，也可以按单位生产能力或类似企业情况进行估算或匡算。投资估算中应包括建设期利息、投资方向调节税和考虑一定时期内的涨价影响因素（即涨价预备金），流动资金可参考同类企业条件及利率，说明偿还方式、测算偿还能力。对于技术引进和设备进口项目应估算项目的外汇总用汇额以及其用途，外汇的资金来源与偿还方式，以及国内费用的估算和来源。6、关于项目建设进度的安排1）建设前期工作的安排，应包括涉外项目的询价、考察、谈判、设计等。2）项目建设需要的时间和生产经营时间。7、关于经济效益和社会效益的初步估算（可能的话应含有初步的财务分析和国民经济分析的内容）1）计算项目全部投资的内部收益率、贷款偿还期等指标以及其他必要的指标，进行盈利能力、偿还能力初步分析2）项目的社会效益和社会影响的初步分析。8、有关的初步结论和建议对于技术引进和设备进口的项目建议书，还应有邀请外国厂商来华进行技术交流的计划、出国考察计划、以及可行性分析工作的计划（如聘请外国专家指导或委托咨询的计划）等附件有什么不懂得可以回复我

投资人本身是商人，大部分商人基本都是逐利的。他们看项目必然要看项目本身给投资人带来的利益，项目执行人的能力、人品等等诸多要素。跟投资人接触也是融资成功的关键点，创投名堂可以咨询一下。

因为我是专门负责企业融资方面的，所以可以给些浅薄的建议：那就是最好都准备好融资计划书，不管股权还是债权，因为还会细分为很多种。一，不管我们是初创型还是稳定型，只要需要融资基本都必须要有商业计划书或者融资计划书的，要把我们大概的情况介绍给投资人。二，无论我们是实体行业，还是互联网行业，或者其它虚拟行业，只要是我们有融资需求，哪怕是纯粹的不动产抵押融资，你都需要说明你借钱的目的是什么，并且会准备很多相关材料。那么如果你既有详尽的融资计划书，也有相关材料，那么你借钱或者融资的概率会提高很多。三，如果银行对某些行业有限制，例如地产相关的。那么我们借助外部渠道是，几乎都会需要你的融资计划书或商业计划书，有些看起来是股权，实际上是明股实债。他们会对所有的做判研和测算。有的放矢，方能百战不殆。

可研和初设都是工程项目的前期规划阶段，但二者的主要区别在于：1.目的不同：可研阶段是为了明确项目建设的可行性而进行的前期规划，要对项目进行市场调查、技术研究、经济评估等方面的工作，以得出一个可行的建设方案。而初设阶段是在可研阶段之后对项目建设进行初步的设计和规划，为实施项目进行准确的勘测、勘探、工程调查，同时结合市场、技术、经济等相关信息，确定建设规模、用地、建筑布局、技术路线等内容。2.内容不同：可研阶段主要是研究项目的可行性，要从市场、技术、经济等多方面对工程项目进行全面分析，以确定项目的建设可行性和可行性报告。初设阶段则是在可研阶段的基础上，主要是对项目的用地、规模、形式、建筑布局等进行初步设计和规划，确定施工方案和建设成本。3.建设目标不同：可研阶段的主要目标是明确工程项目的建设意义、规模、技术路线、经济效益等。在初设阶段，主要目的是将可研报告中达成的目标落实到具体的设计和施工方案中。总之，可研和初设都是工程项目前期规划的关键阶段，但其目的、内容和实施方式均有所不同，需要根据具体项目情况和需要，进行选择。

本书是按照“项目导向，任务驱动”形式组织教学内容，以典型零件（轴套类、盘盖类、叉架类、箱体类、标准件与常用件）测绘、生产检验的工作过程为导向来编写的，项目由任务导入、相关知识、任务实施和拓展知识几个部分组成。通过学习，读者不但能识读与绘制典型零件图和装配图，还能掌握通用量具、专用量具的选择和使用方法，以及国家制图有关标准和规定画法，也可为获取国家中、高级制图员、技师职业资格证书创造条件。本书可作为机械类高职高专、中职院校学生教材，也可作为企业技术人员或岗位技能培训教材。 机械零部件测绘是基于工作过程系统化的课程开发理念开发的一门充分体现高职教育特点的新课程;是在与企业建立了深度合作的基础上，与企业共同开发的一门工学结合课程。其主要目的是培养学生的职业意识、职业能力和岗位技能。本书根据机械制造业岗位任务分析、知识与技能需要，以能力培养为重点，重构学科体系中的机械制图和互换性与测量技术内容，体现了高职课程体系的实践性、开放性、职业性。本教材在内容组织和编写上有以下几个特点:1.以项目导向，任务驱动形式组织教学内容。选择企业典型产品减速器为载体，依据认知规律、借鉴零件成组分类法组成7个学习项目，学生通过完成设计工作任务来驱动相关知识和技能的学习与掌握。2.以工作过程为主线，注重职业能力培养。以企业典型产品减速器为载体，按照实际工作中读图、绘图、产品检测的步骤编排教材内容，创建职业氛围，逐步培养学生的职业能力。3.以机械制图及测量技术的应用为重点，构建教材框架。绘制和识读机械图样的能力是产品设计、制造、安装、维修和使用的基础，对照机械图样对产品进行相关项目的检测与测量，是产品生产制造过程的重要组成部分，也是保证产品质量的主要手段。可见，机械制图与测量技术密不可分，本书有机地将这两部分知识融为一体，形成主要框架。4.具有较完整的工作过程及相适应的理论知识。本书共包含七个项目，每个项目基本都由任务导入、相关知识、任务实施和拓展知识四个部分组成。学生通过完成每一项任务，获取相关的理论知识，而且知识与技能的深度逐渐递增，符合认知规律，也便于自学。编者 书名：机械零部件测绘作者：陈桂芳 主编出版社：机械工业出版社出版时间：2010年8月第1版第1次印刷标准书号：ISBN 978-7-111-30503-3定价：39.00元 前言概论1一、测绘概论1二、测量技术介绍4三、互换性基本概念5四、机械制图介绍6项目一减速器拆装7任务一拆装减速器7一、任务导入7二、相关知识7（一）减速器的基本知识7（二）减速器的拆装9三、任务实施14四、拓展知识：齿轮油泵15任务二认识常用测量工具16一、任务导入16二、相关知识16（一）常用测量工具16（二）测量技术基础20三、任务实施22四、拓展知识：量块24任务三认识机械图样26一、任务导入26二、相关知识26（一）国家标准的基本规定27（二）绘图工具及其使用32（三）几何作图34（四）机械图样38三、任务实施39四、拓展知识：计算机辅助绘图39（一）计算机绘图的产生及发展40（二）计算机绘图系统的组成与分类40（三）AutoCAD简介41项目二轴套类零件测绘45任务减速器从动轴的测绘45一、任务导入45二、相关知识45（一）投影原理及三视图45（二）视图49（三）基本形体的视图52（四）断面图59（五）尺寸标注的基本规定61（六）互换性与标准化62三、任务实施：绘制从动轴零件图64（一）结构分析64（二）结构表达65（三）绘制草图65（四）标注尺寸66四、拓展知识：平面切割体和曲面立体的截割70（一）平面切割体70（二）曲面立体的截割72项目三盘盖类零件测绘79任务减速器端盖的测绘79一、任务导入79二、相关知识80（一）剖视图80（二）零件图的尺寸标注87（三）公差与配合的基本术语和定义90三、任务实施：绘制减速器端盖图96四、拓展知识：测量精度99项目四叉架类零件测绘104任务支架和拨叉的测绘104一、任务导入104目录机械零部件测绘二、相关知识105（一）组合体三视图105（二）画组合体的三视图107（三）组合体尺寸标注109（四）组合体的读图方法111（五）轴测图116（六）表面结构要求的图样表示方法124三、任务实施130（一）支架零件的绘制130（二）拨叉零件轴测图的绘制134四、拓展知识：尺寸检测136项目五箱体类零件测绘141任务减速器箱座的测绘141一、任务导入141二、相关知识141（一）局部放大图及其他规定画法与简化画法141（二）零件的工艺结构145（三）几何公差149三、任务实施152项目六常用件与标准件测绘163任务一减速器齿轮的测绘163一、任务导入163二、相关知识163（一）圆柱齿轮164（二）锥齿轮167（三）蜗杆蜗轮170（四）渐开线圆柱齿轮精度标准及其应用172三、任务实施189四、拓展知识199（一）圆柱齿轮传动的使用要求199（二）齿轮加工误差的主要来源及其特性200任务二标准件的测绘201一、任务导入201二、相关知识201（一）螺纹201（二）螺纹紧固件及其连接207（三）键和销连接212（四）普通螺纹的公差与配合216（五）螺纹的检测220（六）平键连接的公差与配合222（七）键和花键的检测227三、任务实施230四、拓展知识：滚动轴承及弹簧235（一）滚动轴承及其规定画法235（二）弹簧及其规定画法240项目七减速器测绘243任务一减速器装配图的识读243一、任务导入243二、相关知识243（一）装配图的作用和内容243（二）装配图的表达方法244（三）装配图的零部件序号和明细栏245（四）读装配图246三、任务实施247（一）概括了解247（二）深入分析工作原理和装配关系247（三）分析视图249（四）分析零件主要结构形状和用途249（五）尺寸分析249（六）总结归纳249四、拓展知识：公差原则249（一）有关的术语及定义249（二）公差原则251任务二测绘减速器255一、任务导入255二、相关知识255（一）装配图的标注255（二）装配工艺结构256（三）由装配图拆画零件图258（四）装配体的测绘260三、任务实施262（一）了解和分析测绘对象——减速器262（二）拆卸部件268（三）画装配示意图269（四）绘制零件草图269（五）零件尺寸的测量271（六）尺寸标注273（七）画装配草图和装配图273（八）标注装配图上的尺寸和技术要求276（九）编写零件序号和明细栏277（十）画零件图284（十一）审查、整理、装订和交图284四、拓展知识：测绘铣刀头部件286（一）分析研究对象286（二）绘制装配示意图287（三）拆卸铣刀头287（四）绘制零件草图288（五）绘制装配图288参考文献294

白居易出过很多优秀的作品。他的代表作有《长恨歌》、《卖炭翁》、《琵琶行》。白居易生与772年-846年，字乐天，晚年又号称香山居士，河南郑州新郑人，是我国唐代伟大的现实主义诗人，他的诗歌题材广泛，形式多样，语言平易通俗，有“诗魔”和“诗王”之称。除了他的代表作，还有一些我们相对不熟悉的作品，《 赋得古原草送别》、《大林寺桃花》、《忆江南·江南好》、《钱塘湖春行》、《暮江吟》、《问刘十九》、《观刈麦》、《邯郸冬至夜思家》、《重阳席上赋白菊》、《花非花》、《夜雨》、《南浦别》、《八月十五日夜湓亭望月》、《寒食野望吟》、《望月有感》、《杨柳枝词》、《白云泉》等等

大学生大都能够自由支配自己的生活费去进行消费行为，这也就说明消费品的质量对于大学生来说更是重要的指标。而消费者权益日的意义不仅仅是曝光无良商家，更重要的是让消费者知道维权的重要性以及如何维权，去哪维权。现实中很多人会觉得事情不大，嫌麻烦，怕做无用功而放弃对购买到的有问题的消费品的追究，放弃维权，甚至有人根本不知道能够维权。消费者权益日就能够让更多的消费者懂得维护自己的权益。大学生学习消费者权益日后，不仅能够维护自己的权益，还能够进行传播，让身边更多人了解，尤其是对此不甚了解的老人小孩，大学生也能用自己学到的东西帮助他们，维护更多人的权益。

优秀员工申请表怎么写？一起来看看小编的介绍吧！优秀员工申请表应包含以下几个部分：表头：申请者可以根据自己公司，自己要申请的优秀员工项目自行更改；个人基本信息：姓名、部门、岗位名称等；工作总结：梳理一年的工作内容，突出自己如何努力以及取得的成绩，对公司的贡献等；工作成绩汇报申请人签字，打印出来上报公司领导，找上级领导签字。工作总结参考范文示例1、20xx年已将过去，在这年里我深刻体会到了个工作的汗水与欢乐，我把自己的青春倾注干我所钟爱的机修事业上。这年的工作已经结束，收获不少，下头我对上半年稍微写一下，为下半年的工作确立新的目标。一、思想认识在这年，作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，自己要求严格，鞭策自己，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这个小伙子能吃苦，不嫌脏不嫌累，工作认真，干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中能够进取主动的去参加，这年来，我能圆满的完成安排的各项工作，我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮忙下，经过自己的努力，克服缺点，取得更大的提高。在明年，我将更加努力工作，勤学苦练。二、维修工作在维修工作方面，这年任务都十分重，有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司安排了很多的加班，但不管怎样，为了把自己的维修水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的提高。平时工作中也是争取每个维修机会在请教老同志的维修经验，平时也多和老同志聊天学习。这年工作结束了，明年的工作也是紧张的开始。这些多是需要认真做好的工作，在工作中学习，领会积累每次的工作经验。三、制度方面在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。明年，我将更加勤恳，为更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。四、安全工作安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。这年在工作中也有出现个别安全事件，一些轻微的手脚磕磕碰碰，出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽粗心大意，不够注意小节过程，安全意识还是不够全面的研究到小节。在以后工作中要弥补研究不够周到不够全面细节安全隐患。在明半年，要认真学习安全条例，安全生产，安全注意项，注重安全，为了更好圆满完成索道维修工，做到无设备安全事故，无人生安全事故，排除一些列的安全隐患。就是在生活上也要不放松个人安全。综合以上几点，其中还有很多不足之处，在明年的工作加强学习，更好的完成20xx年的全年工作。示例2、一年的时光便是在忙碌中过去了，在这一年中，我在医院护士的岗位上也是得到了较多的收获，同时各方面也得到了较大的成长与改变。对干这一年的工作情况，我便是做了如下的总结：一、工作认真，态度良好在工作上我一直都持有着自己该有的认真的态度，在自己的工作范围之内认真地做好每一项工作，从工作中来反思自己，来促进自己更好的成长与改变。身为护士，那便是真正的服务人员，更是需要以自己最为真诚的态度来为每一位病人及其家属带来更好的照顾，让他们都能够在医院中感受到我的温暖，更是可以尽早的康复出院。而我较好的照顾也是得到了各位病人的反馈，更是从他们的反馈中让我知道了自己接下来的努力方向，也感受到了他们对我的肯定与信任。二、工作中的不足由于个人性格的原因，所以各方面都比较的随性，对于很多的事情都没有办法做到完全的小心谨慎，甚至时常会忘记一些工作的进行，这是我个人非常不好的一点。再者就是我的个人能力稍有欠缺，还需要花费较多的时间去补充，去学习，这样才能够给病人带来更好的照顾。最后便是我在值班的时候总是会犯困，对工作的重视程度还是略有不够，是需要更多的去努力，去付出心而改变自己。三、工作计划对于接下来一年的工作，我更是需要全心全意地去付出，更加努力的让自己在工作中去成长，去更多地让自己有更大的收获，而这一次也使让我真正的在生活中有了一定的成长与改变。面对接下来的工作，我还是会坚定自己的内心，努力地做好自己该做的事情，同时让自己在工作中去成长，去改变自己的不足之处。在工作上尽量的做到小心谨慎，在工作进行时多加的检查，确保一切行为的准确性。在自己的空闲时间也是需要多多的翻阅与工作相关的资料，在其中去明白更多可以改变成长的地方，及时付出更大的努力。另外就是自己犯困，这件事还需要自己努力克服，我会给自己准备较多保持清醒的东西，让自己可以在这样的状态下有更棒的成长与改变。面对下一年的工作，我还是会以自己最好的心态去面对，努力在自己的工作岗位上做好相应的工作，也请领导们可以期待我的表现，我会以自己最好的状态来进行工作，让我的各方面都得到改变，更是努力去获得领导的肯定。示例3、一年时间很快过去，这一年对我来说也是比较有意义的一年。现下就对我的工作进行以下的一些总结：一、会计业务学习加强本年度，我仍然在继续学习，毕业至今，我发现会计这一专业就是跟着时代不断的在转变的，只有跟上这时代的发展，我才能够真正的把会计工作做好。我在公司的安排下参加培训学习，经过培训，我的业务知识更加的丰富，我在计算这方面能力也更加强悍了。我业务的时候，喜欢钻研会计这方面的技能，努力掌握必需的基础技能，把会计的事物给完成好。经过加强学习，我在会计凭证、财务的报表等方面的工作都得到加强，工作效率也是更高了。二、勤奋做工作日常的工作，我都是特别的勤奋，仔细的算好每一笔账单，所有登记的财务支出，我都会把它们用电脑做出一张表来，既方便自己计算，也方便他人查账。公司的所有支出，我全部都会登记清楚，并且写好日期，这样在月末结算的时候，给了我很大的便利，每且，每个季度的财务报表会编制好，细心的检查账单，打印好账务表后在交给领导看。努力把会计的档案管理工作做好，交到我手上的会计档案，我会进行整理，然后装订，最后保存好，这样也是方便了后面的查阅以及对财务信息的清晰记录，就不会出现凌乱的情况了。三、培养个人的良好作风树立正确的思想，努力跟着公司的指示去做事，当工作任务下来的时候，立马去做，努力执行公司的工作要求。做事细致，做自己该做的，不该做的绝对不会去沾染分辜。做工作的时候承担起责任，如果是自己做错了事情，一定去改正，做个有责任心的人。有问题积极提出，不等问题已经发生到不可收拾的地步再去解决，我都是首先解决。从来不存留问题，都是发现的那一刻就去解决。我做人凭良心。不断的去加强自己的思想品德，树立正确的三观。在来年的工作里，我会把会计在做好一点，努力往更好更优秀的自己前进。我会让自己的会计事业的成绩做的更好，为公司的财务尽力，帮助公司完善财务管理系统。相信不断积累经验，终有一天我可以成为优秀的会计。以上就是小编的分享了，希望可以帮助到大家。

预备党员预备期满，具备党员条件的，予以按期转正。其程序（或步骤）如下：（一）预备党员递交转正申请书，一般在预备期满前二十天为宜；（二）党支部委员会考察，提出是否按期转正的意见；（三）召开党支部大会，讨论预备党员的转正问题，并表决。预备党员 具备党员条件的，应当按期转为正式党员；需要继续考察和教育的，可以延长预备期，但不能超过一年；不履行党员义务，不具备党员条件的，应当取消预备党员资格。（四）党支部委员会填写党支部大会决议情况，汇总相关材料，报上级党组织审批；（五）上级党委召开委员会，由党委会集体审批；（六）上级党委批复，即通知。（七）由党支部通知党员本人，并公布。

施工组织方法和施工进度计划如采用横道图和网络图法，这两种图能够反映和表达施工计划安排。横道图虽然简单、形象和易懂，但是不能全面地反映出整个施工活动过程中各工序之间的联系和相互依赖与制约的关系，使人们抓不住工作的重点和如何降低成本。网络图虽然克服了横道图法的不足之处，但网络日没有时标，不直观，看不出各工序的开、竣工时间，而且绘制复杂。提出采用阶梯图法，此法集网络图与横道图于一体，即能反映工序之间的衔接与制约，又能反映工序的时间关系。

唯一的听众这篇课文主要写了什么，用三两句话概括一下 《唯一的听众》这篇课文讲述了一位小提琴家因为鼓励一位失去信心的少年，而编出一个善良的谎言，说自己是聋子。在这位小提琴家的鼓励与支援下，少年一天一天进步了，最后知道了这个善意的谎言。 课文11《唯一的听众》主要写了什么？ 本文记叙了“我”在一位音乐教授真诚无私的帮助下，由没有信心学会拉小提琴，到能够在各种文艺晚会上为成百上千的观众演奏的事，赞扬了老教授爱护、鼓励年轻人成才的美德，表达了“我”对德高望重的老教授的敬佩、感激之情。 《唯一的听众》这篇课文主要写什么,告诉我们什么？ 本文记述了我在一位音乐教授的帮助下学会拉好小提琴的事。 赞扬了老教授鼓励年轻人成才的美德。 爬都天峰课文主要写了什么?用一两句话概括一下 参考答案： 《爬天都峰》课文主要写了暑假里“我”和爸爸去爬天都峰，路遇一位素不相识的老大爷，我们互相鼓励，克服山高路陡的困难，终于一起爬上了天都峰。 课文《唯一的听众》 请用一句话来概括文章的主要内容。 本文记叙了“我”在一位“耳聋”的音乐教授真诚无私的帮助下，从没有信心的去学会拉小提琴，到现在能够面对着成千上万的观众们演奏的是，妹妹和爸爸都大吃一惊。 《唯一的听众》这篇课文主要写什么,告诉我们什么?用简单的句子回答 主要写了“我”在一位音乐教授真诚无私的帮助下，由没有信心学会拉小提琴，到能够在各种文艺晚会上为成百上千的观众演奏的事，赞扬了老教授爱护鼓励年轻人的美德，告诉我们要真诚善良，要善于鼓励别人，这样就可以使别人更好的进步，获得成功。 如果满意请采纳，谢谢。 唯一的听众这篇课文的主要内容是什么? 你好！ 唯一的听众主要内容是： 本文记叙了“我”在一位音乐教授真诚无私的帮助下,由没有信心学会拉小提琴,到能够在各种文艺晚会上为成百上千的观众演奏的事,赞扬了老教授爱护、鼓励年轻人成才的美德,表达了“我”对德高望重的老教授的敬佩、感激之情. 本文有两条线索,一条是“我”的心理、行动的变化,一条是老妇人的语言变化.全文围绕这两条线索展开,脉络清晰,层次分明.先写父亲和妹妹说“我”在音乐方面是个 *** ,使“我”十分沮丧,不敢在家中练琴.接着写“我”到林中练琴,遇到一位自称耳聋的老妇人,她猜想“我”拉得很好,并愿意天天做“我”的听众.每次“我”停下练琴,她总是夸奖“真不错”.在她的鼓励下,“我”找回了自信,又回到家中练琴.最后写“我”从妹妹那儿知道了老妇人的真实身份,心灵受到震撼.后来拉小提琴成了“我”无法割舍的爱好,每次演出时总会想起这位德高望重的老人. 本文语言质朴、清新、很有美感.如,对林中景色的描写,“林子里静极了.沙沙的足音,听起来像一曲悠悠的小令”,优美动人；对老人语言的描写,如诗一般,打动了文中的“我”,也深深地打动着每一位读者. 选编本文的目的：一是引导学生把握课文内容,感受老教授爱护、鼓励年轻人成才的美德,体会“我”对德高望重的老教授的敬佩、感激之情；二是鼓励学生在学习过程中能提出不懂的、有价值的问题与同学讨论；三是体会课文写作上的一些特点. 本文的教学重点是引导学生从老教授的言行与“我”的心理、行动变化两方面感受老人对“我”的爱护、鼓励,以及“我”对她的敬佩、感激之情. 概括28唯一的听众主要内容 《唯一的听众》主要内容： 本文记述了”我“在一位音乐教授的帮助下学会拉好小提琴的事，赞扬了老教授鼓励年轻人成才的美德，表达了”我“对老教授的敬佩、感激之情。 1、作者简介： 岳永利，主要笔名落雪，毕业于中国地质大学。《唯一的听众》刊发于1992年《女友》第6期，并被评为当年读者最喜爱文章。《唯一的听众》1993年选入小学语文课本，上海教育1993年版六年级《语文》“注释”中注明选自1992年6期《女友》。作者还著有《福饺》、《红纱巾红纱巾》等多篇文章。 2、文章结构： 第一部分：（第1自然段）：写父亲和妹妹说“我”在音乐方面是个 *** ，使“我”不敢在家中练琴，决定到林中练琴。 第二部分（第2~8自然段）：写“我”到林中练琴，遇到一位自称“耳聋”的老妇人，她猜想“我”拉得好，并愿意天天做“我”的听众，还夸奖“我”，鼓励“我”，使“我”找回了自信，又到家中练琴。 第三部分（第9~11自然段）：写“我”从妹妹那里知道了老妇人的真实身份，心灵受到震撼。 第四部分（第12自然段）写后来拉小提琴成了“我”无法割舍的爱好，每次演出时总会想起这位德高望重的老人。 3、原文 用父亲和妹妹的话来说，我在音乐方面简直是一个 *** 。我感到十分沮丧。我不敢在家里练琴。我终于发现了一个绝妙的去处，楼区后面的小山上有一片树林，地上铺满了落叶。 尽管这里没有父亲的妹妹的评论，但我感到懊恼，因为我显然将那把“锯子”带到了林子里。我不由得诅咒自己：“我真是个 *** ！” 当我感觉到身后有人而转过身时，我吓了一跳，一位极瘦极瘦的老妇人静静地坐在一张木椅上，双眼平静地望着我。我的脸顿时烧起来，心想，这么难听的声音一定破坏了这林中和谐的美，一定破坏了这位老人正独享的幽静。 我抱歉地冲老人笑了笑，准备溜走。老人叫住我，有一束阳光透过叶缝照在她满头银丝上。 我指了指琴，摇了摇头，意思是说我拉不好。 “也许我会用心去感受这音乐。我能做你的听众吗？就在每天早晨。” 我被这位老人诗一般的语言打动了；我羞愧起来，同时暗暗有了几分信心。嘿，毕竟有人夸我了，尽管她是一个可怜的聋子。我于是继续拉了起来。 以后，每天清晨，我都到小树林里去练琴，面对我唯一的听众，一位耳聋的老人。她一直很平静地望着我。 若在以前，妹妹总会敲敲门，装出一副可怜的样子，说：“求求你，饶了我吧！”我已经不在乎了。当我感觉到这一点时，一种力量在我身上潜滋暗长。我不再坐在木椅子上，而是站着练习。我站得很直，两臂累得又酸又痛，汗水溼透了衬衣。每天清晨，我都要面对一位耳聋的老人尽心尽力地演奏；而我唯一的听众也一定早早地坐在木椅上等我了。有一次，她竟说我的琴声给她带来快乐和幸福。我也常常忘记了她是个可怜的聋子。 我一直珍藏着这个秘密，终于有一天，我拉的一曲《月光》奏鸣曲让专修音乐的妹妹大吃一惊。妹妹逼问我得到了哪位名师的指点，我告诉她：“是一位老太太，就住在十二号楼，非常瘦，满头白发，不过——她是一个聋子。” 我一直珍藏着这个秘密，珍藏着一位老人美好的心灵。每天清晨，我还是早早地来到林子里，面对着这位老人，这位耳“聋”的音乐家，我唯一的听众，轻轻调好弦，只是在一个美丽的清晨…… 每当拿起小提琴，我眼前就浮现出那位耳“聋”的老人，每天清晨里我唯一的听众… 《唯一的听众》课文主要内容是什么？ 本文有两条线索，一条是“我”的心理、行动的变化，一条是老妇人的语言变化。先写父亲和妹妹说“我”在音乐方面是个 *** ，使“我”十分沮丧，不敢在家中练琴。接着写“我”到林中练琴，遇到一位自称耳聋的老妇人，她猜想“我”拉得很好，并愿意天天做“我”的听众。每次“我”停下练琴，她总是夸奖“真不错”。在她的鼓励下，“我”找回了自信，又回到家中练琴。最后写“我”从妹妹那儿知道了老妇人的真实身份，心灵受到震撼。后来拉小提琴成了“我”无法割舍的爱好，每次演出时总会想起这位德高望重的老人。 谁能具体分析一下《唯一的听众》这篇课文？ 1．课文简说。 本文记叙了“我”在一位音乐教授真诚无私的帮助下，由没有信心学会拉小提琴，到能够在各种文艺晚会上为成百上千的观众演奏的事，赞扬了老教授爱护、鼓励年轻人成才的美德，表达了“我”对德高望重的老教授的敬佩、感激之情。 本文有两条线索，一条是“我”的心理、行动的变化，一条是老妇人的语言变化。全文围绕这两条线索展开，脉络清晰，层次分明。先写父亲和妹妹说“我”在音乐方面是个 *** ，使“我”十分沮丧，不敢在家中练琴。接着写“我”到林中练琴，遇到一位自称耳聋的老妇人，她猜想“我”拉得很好，并愿意天天做“我”的听众。每次“我”停下练琴，她总是夸奖“真不错”。在她的鼓励下，“我”找回了自信，又回到家中练琴。最后写“我”从妹妹那儿知道了老妇人的真实身份，心灵受到震撼。后来拉小提琴成了“我”无法割舍的爱好，每次演出时总会想起这位德高望重的老人。 本文语言质朴、清新、很有美感。如，对林中景色的描写，“林子里静极了。沙沙的足音，听起来像一曲悠悠的小令”，优美动人；对老人语言的描写，如诗一般，打动了文中的“我”，也深深地打动着每一位读者。 选编本文的目的：一是引导学生把握课文内容，感受老教授爱护、鼓励年轻人成才的美德，体会“我”对德高望重的老教授的敬佩、感激之情；二是鼓励学生在学习过程中能提出不懂的、有价值的问题与同学讨论；三是体会课文写作上的一些特点。 本文的教学重点是引导学生从老教授的言行与“我”的心理、行动变化两方面感受老人对“我”的爱护、鼓励，以及“我”对她的敬佩、感激之情。 2．词句解析。 （1）对句子的理解。 ①用父亲和妹妹的话来说，我在音乐方面简直是一个 *** 。 用“ *** ”形容“我”拉小提琴的水平，这对已经能拉小夜曲的“我”来说是个沉重的打击，更要命的是父亲和妹妹只是经受了数次“折磨”之后就下了这样定义。为此，“我”失去了在家里练琴的自信。文章开头直接点明父亲和妹妹的做法，为下文“我”走出家门，到林中练琴作了铺垫，同时也与下文老教授的表现形成了鲜明的对比，从侧面赞美了老人对“我”的爱护与帮助。 ②林子里静极了。沙沙的足音，听起来像一曲悠悠的小令。 这句话写出了早晨树林的安静，以及“我”为能找到这样安静的练琴环境的兴奋心情。沙沙的足音在“我”听来，竟成了一曲悠悠的小令，形象地说明“我”对拉好琴重新找回了自信。正因为如此，“我”才会庄重地架好小提琴，像举行一个隆重的仪式，拉响了第一支曲子。 ③我的脸顿时烧起来，心想，这么难听的声音一定破坏了这林中的和谐，一定破坏了这位老人正独享的幽静。 这句话真实地写出了“我”发现老人后沮丧的心理。“我”希望自己能在这优美的环境中拉出好听的琴声，可偏偏琴技不争气，那声音“觉得自己似乎又把锯子带到了树林里”；不希望有人听见自己在拉琴，却偏偏被老人发现了。文中的两个“一定”，强调了难听的琴声带来的后果，突出了“我”的沮丧。说明“我”又一次失去了自信。 ④“我想你一定拉得非常好，可惜我的耳朵聋了。如果不介意我在场，请继续吧。” 这是老人对“我”说的一句话。作为一位音乐学院最有声望的教授，老人听出“我”拉得并不好，更从“我”被人发现后“准备溜走”的举动中，发现“我”缺乏自信。出于对年轻人的爱护，老人谎称自己耳聋，为听不到好听的琴声向“我”表示歉意。听惯了亲人对“我” *** 的评价，第一次听到陌生老人的称赞，尽管是个聋子，但“我”还是充满了快乐。老人的话让“我”有了面对老人拉琴的勇气。 ⑤我停下来时，她总不忘说上一句：“真不错。我的心已经感受到了。谢谢你，小伙子。”我心里洋溢着一种从未有过的感觉。 这“从未有过的感觉”就是被人肯定的快乐。而这恰恰来自于老人的陪伴，来自于老人的夸奖。老人并不指点“我”如何拉琴，她就用自己的语言帮助“我”重新找回自信，激励“我”刻苦练习。在她的激励下，“我”终于敢在家里练琴了，而且练得十分认真，十分刻苦。这句话反映了老人与众不同的教育方法。 ⑥有一次，她说我的琴声能给她带来快乐和幸福。我也常常忘记她是聋子，只看见老人微笑着靠在木椅上，手指悄悄打着节奏。她慈祥的眼神平静地望着我，像深深的潭水…… 在老人热情的鼓励下，“我”的琴技在不断地提高，这正是老人所希望的。她发自内心地为“我”的进步而高兴。在“我”的眼里，老人也不再是一个聋子，她在用心感受琴声，“我”和她是用音乐在相互交流。“我”对老人的感激之情溢于言表。 “平静地望着我”这在文中是第三次出现。从相识的第一天起，老人就一直平静地望着“我”拉琴。从她的眼神里“我”读出了老人对“我”的关切、鼓励，读出了老人为“我”琴技的点滴进步的高兴，读出了老人对“我”提出的更高的要求。因此“我”觉得她的眼睛像深深的潭水。 ⑦“聋子？”妹妹惊叫起来，“聋子！多么荒唐！她是音乐学院最有声望的教授，曾是乐团的首席小提琴手！你竟说她是聋子！” 妹妹的话道出了老妇人的真实身份，表现出她对老人的敬仰。妹妹的话，也引起“我”心灵的震动，激起“我”对老人的无限敬意与感激。 ⑧那时，我总是不由得想起那位“耳聋”的老人，那清晨里我唯一的听众…… 句子用“唯一”来修饰限制“听众”，有“独一无二”的意思。面对成百上千的观众演奏小提琴曲，“我”唯独想起的是这位自称“耳聋”的老人，表明老人在“我”心目中有着崇高的地位。句子写出了“我”对老人的感激，同时点明了课题。 （2）对词语的理解。 *** ：病，患者智力低下，动作迟钝，轻者语言机能不健全，重者起居饮食不能自理。课文中形容“我”没有掌握拉小提琴的技术，是对“我”的打击。 荒唐：（思想、言行）错误到使人觉得奇怪的程度。 声望：为众人所仰望的名声。

公司EPS系统。EPR管理系统。象我说的这中，包含的内容一般都是公司的进出库材料详细内存。和你说的差不多。实物的查询。浏览。录入。输出。等...

一、记成功之举 将课堂教学中临时应变得当的措施、某些教学思想方法的渗透与应用的过程、教育学和心理学中一些基本原理使用的感触、教学方法上得改革与创新等详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善，推陈出新。 二、记败笔之处 动态生成的课堂异彩纷呈，常让教师在意外中不知如何应对，对这些“尴尬”的教学情境进行回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为以后再教时应吸取的教训。 三、记教学机智 课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融合，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去扑捉，便会因时境而烟消云散，令人遗憾不已。 四、 记学生见解 在课堂教学过程中，学生是学习的主体，他们总会有“创新的火花”在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独到的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对他们也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以作为以后丰富教学的养分。 五、 记再教设计 一节课下来，静心沉思，看看摸索出了那些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现；组织教学方面有何新招；启迪是否得当；训练是否到位，等等。及时记下这些得失，并进行必要地归类与取舍，考虑一下再教这部分内容时应该如何做，写出“再教设计”，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平、课堂应对能力提高到一个新的境界和高度。 思考是一种好习惯，它能传承精华，去除糟粕，孕育智慧。善于思考必定受益无穷。只有把握了思考这个工具，在学习和实践中架起一道亮丽的彩虹，方能兼顾理论的验证和扩充，使得实践经验增长。

在编制和实施工程建设项目施工进度计划中，必须要严格控制施工进度计划目标。总的控制原则是下级目标要受上级目标的制约，下级目标要保证上级目标的实现，最终保证工程项目施工工期总目标的实现。因此，无论对监理工程师、业主或承包方都应当参与对工程施工进度目标的控制，其控制的主要内容有：（1）编制施工阶段进度计划的控制工作内容在编制各种施工进度计划时，应严格控制计划目标，主要的工作内容有：对施工进度控制目标分解，建立施工阶段进度控制的目标体系。控制施工进度计划编制的内容和深度。组成施工进度控制的机构及相关人员的配备。合理确定各项工作的持续时间及其工作流程。采用科学的进度计划编制方法和进度计划控制方法。制订进度计划控制的相关措施，包括组织措施、技术措施、经济措施和合同措施等。对计划目标实现程度进行必要的风险分析及制订风险防范措施。及时处理和解决计划编制和综合平衡调整中的有关问题。根据承包工程特点，分别编制年度进度计划、月旬进度计划等。（2）施工进度计划审核的主要工作内容施工进度计划审核重点是审核关键工作的计划目标和进度安排是否合理，是否能确保计划总目标的实现。具体审核内容主要有：总目标的设置是否满足合同规定要求。各项分目标是否与总目标保持协调一致。开工日期、竣工日期是否符合合同要求。施工顺序安排是否符合施工程序的要求。编制施工总进度计划时，有无漏项，分期施工的项目是否与资源供应计划相协调。劳动力、原材料、配构件、机械设备的供应计划是否与施工进度计划相协调，且建设资源使用是否均衡。业主的资金供应是否满足施工进度的要求。施工进度计划与设计图纸的供应计划是否一致。施工进度计划与业主供应的材料和设备，特别是进口设备到货是否衔接。分包工程计划与总包工程计划是否衔接。各专业施工计划相互是否协调。计划安排是否合理，有无违约或导致索赔的可能等。（3）施工进度计划实施的主要工作内容监理工程师应当根据施工合同要求，检查开工前的准备工作，并下达开工指令。协助承包方认真实施施工进度计划。在施工过程中，应按合同要求检查施工进度计划实施情况，发现问题应与承包方协商加以解决。定期或不定期召开施工现场会议，协调各方的施工进度。审查工程进度的实物工程量，并按合同规定签发工程进度款支付凭证。审查工程延期报告，提出工程停工报告。处理工程纠纷和工程索赔。定期或不定期地向业主提出工程进度报告。整理工程进度资料，并督促承包方整理技术资料。审查竣工申请报告，组织竣工验收。参与工程移交。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　 【篇一】 　　1、只要你愿意，地球可以撬起，山河可以倒立；只要你愿意，一切不是问题，人生没有难题。只要你愿意，心情永远Happy，永远不缺Money。祝儿童节开心！ 　　2、生活每天要继续，出生、成长、成熟、衰老、死亡是不可逆转的自然规律，但如果时光倒流，谁又会拒绝这遗失的童年的美好？儿童节到了，祝节日快乐！ 　　3、今日是六一，要带孩子气。玩玩捉迷藏，皱纹不增长；唱唱丢手绢，笑容连成片；踢踢鸡毛毽，身体更康健；丢丢玻璃球，幸福身边留；愿重拾童趣开心如意。 　　4、童年时光惹人恋，喜怒哀乐脸上现，想哭就哭想笑笑，说啥做啥不忌惮，长大以后童心藏，恼在心中笑在面，六一儿童节日到，释放童快乐绕！ 　　5、也许岁月将往事褪色，或许成长将心灵创伤。但值得回忆的依然是童年的可爱。想再次对你说声：希望你永远都拥有童年般的笑颜，儿童节快乐！ 　　6、工作和生活的压力很大，很多成年人渴望放松，渴望去做儿时的游戏！终于，一个伟大的节日来临了，你可以名正言顺的装一天儿童了！儿童节快乐！ 　　7、儿童节到，祝你童心不老，伴侣撒娇，孩子和你比尿尿，父母和你嬉戏闹闹，亲朋见你都拥抱，陌生人见你都微笑。你嘴咧得弯弯：我最酷，我！ 　　8、梦见精灵在玩耍，我便送了一份儿童节礼物给她；今天她问我是要荣华还是富贵，我说什么都不要，只要现在看短信的人永葆童心，天天像孩子般开心，快乐！ 　　9、岁月可以偷走你的青春你的容颜，却偷不走你的快乐你的今天。时间可以改变你的目标你的重点，却改变不了我的情谊我的惦念！祝儿童节快乐！ 　　10、如果辛苦，就用美食来解除。如果疲惫，就用美觉消消乏。如果烦恼，就用远足来开导。如果六一，就用些时间来回味童年。祝“六一”儿童节开心！ 　　11、皇帝新装你最爱，口含奶嘴真可爱；手拿糖果也挺酷，一步三摇口水溅；睡觉喜欢画地图，伸伸懒腰接着睡。六一儿童节即将到，提前祝你节日快乐！ 　　12、岁月中滑落的点点雨滴，我当作珍珠收藏，再抽取那一缕清风，用灿烂的阳光穿针引线，点缀着美丽的祝福，串成一串永恒的珠琏，送给你，愿你儿童节快乐。 　　13、好消息：儿童节那天，上学可以迟到早退，上班可以偷懒喊累，恋爱不用鬼鬼祟祟，尿床不用感觉羞愧。请大家转发短信相互转告，提前祝你六一快乐相随！ 　　14、全民儿童节！祝现任的妙龄儿童、卸任的超龄儿童、家有儿女的领衔儿童、二人世界的丁克儿童、心态很儿童的性格儿童，内心很儿童的资深儿童节日快乐！ 　　15、古有诸葛亮，三分天下；今有朋友我，妙语送祝福，祝福我的朋友，天天开开心心地过，快快乐乐健健康康地活，祝福很真诚，你要很幸福，儿童节快乐！ 　　16、虽然我们不用在过儿童节，但希望你的幻想如儿童般天马行空，友谊像儿童般纯洁无暇，日子像儿童般无虑，追梦像儿童般无所顾忌。六一儿童节快乐！ 　　17、小*孩乖乖，手机开开，短信来来：岁月飞快，光阴不再；生活无奈，出门在外；知错能改，人见人爱；处事明白，早发大财！儿童节来，祝你每天心情愉快！ 　　18、花的海洋总芬芳，纯真时节好希望，无虑一首歌，快乐追逐有梦想。六一祝福给力量，欢乐童年送健康：爱的旋律在流淌，笑的温馨暖心房，快快努力的成长，美好人生已起航。 　　19、六一儿童节，请你一定要做到：去哪不用走的用爬的，睡觉尿床一定要的，看谁不爽就用咬的，吃根雪糕用舔的，跌倒看到有人用哭的，收到我的短信一定要笑的，笑了糖一定会奖赏你的。 　　20、堆起多彩的积木，堆起一份快乐；攀爬美丽的滑梯，滑去一点忧伤；描绘美丽的图画，绘出一种精彩；哼唱甜美的歌谣，唱出一丝童心。六一儿童节到了，愿你再次走进孩童的世界，再一次感受童年的美丽。 　　 【篇二】 　　六一儿童节，送你6个“一”：一尘不染、一笑倾城、一花独放、一鸣惊人、一帆风顺、一生平安。祝福你“六六大顺、一枝独秀”开心快乐。 　　今天是六一，愿你把忙碌的工作放下，化妆就用黑泥巴，带着玩具一大把，穿上肚兜去溜达，任由鼻涕冒泡笑哈哈，饿了吮吮小脚丫，晚上睡觉哗啦啦，世界地图画好啦。哈哈，六一快乐！ 　　阳光下漫天飞舞的蝴蝶，可曾让你记得那追逐嬉戏的岁月？天真的笑脸好似花儿，引得蝴蝶流连忘返！儿童节到来之际，愿你永保花般笑颜！ 　　儿童节了，祝你像儿童一样活泼可爱，像儿童一样诚实善良，像儿童一样纯真好奇，像儿童一样天天向上。六一快乐！ 　　六一儿童节,祝你脸上挂满童真的笑脸,生活如童年般,事事如童年般简单,遇上数不尽的童心。愿你天天过六一，天天好心情。 　　心愿是风，快乐是帆，祝福是船。心愿的风，吹着快乐的帆，载着对小朋友祝福的船，漂向快乐的你，轻轻地问候：六一节快乐！ 　　六一到，“六”一份微笑给生活，“六”一份努力给拼搏。“六”一份童真看世界，“六”一份童趣快乐携。六一儿童节，留一句真心的话语送给你：愿你开心快乐！ 　　儿童节到来之际，祝愿曾经是孩子的你：青春不老，保持一颗纯真的心，拥有甜美的微笑，孩童般的皮肤，无虑的生活状态，对未来抱有幻想和憧憬！ 　　六一儿童节来到了，我衷心地祝你：学习时要一丝不苟，做事情要一鸣惊人，认准的事情要一鼓作气，业务上要有一技之长，事业路上一箭双雕，成功路上一步登天！六一快乐！ 　　今天是个好日子，宜开心，宜快乐，宜休闲，宜出游，宜发财，宜晋升，六事皆宜，简称“六一”。愿你鼻涕随便冒，开心可尿床，饿了哇哇叫。六一儿童节，只要你快乐就好。 　　六月的天是蓝的，六月的地是绿的；六月的风是柔的，六月的阳光是暖的；六月的花是香的，六月的歌是甜的；六月的大人们是忙碌的，六月的孩子们是幸福快乐的！祝六一节快乐！ 　　听说你今天很反常，瞪着眼珠子，拨弄小手指，鼻涕一脸子，糖塞嘴巴子，穿开叉裤子，弄个光头脑子。原来今天是六一，你要返老还童，做回开心小孩子。哈哈，儿童节快乐！ 　　今天是你的节日，希望你把鼻涕泡换成微笑，把眼泪化作无畏，把幼稚换成优质，把天真换做坚贞，把无理淘气换做无可比拟。祝你——大龄儿童，六一快乐！ 　　想当年，聪明的你可比一休弟弟，梦幻的你可比机器猫，勇敢你可比奥特曼，幼稚可比蜡笔小新。虽然现在大龄了，可你还是那么有童趣，六一了，祝你节日快乐！ 　　学习“一丝不苟”，练就“一身是胆”，敬重“一字之师”，快乐“一笑千金”，好运“一路同行”，成功“一蹴而就”，六一儿童节，祝福你一帆风顺、一生平安。 　　一颗糖果，破涕为笑；一个童话，安然睡觉；给点奖励，蹦蹦跳跳；新年新装，欢快雀跃。六一儿童节，祝你如儿童般容易满足、开心，笑口常开。 　　寻童年最喜欢的颜色，装扮美丽心情；找童年最初的梦想，赋予追逐的力量；溯童年最纯真的记忆，温暖淡漠的心灵。今天就是我们童年最爱的节日，六一儿童节，追忆美好童年，共创辉煌明天！ 　　六一来临之际，送给你六个一：一筐开心果，一株幸福花，一条康庄道，一匹成功马，一片吉祥云，一个如意刷。祝你六一快乐！ 　　 【篇三】 　　皮筋时光虽远去，更加证明情谊久，又是一年儿童节，特此送上此短信，邀你一起忆过去，美好时光笑哈哈，愿你健康常伴随，纯真世界合家乐。 　　年龄大小不是问题，身材高低不是距离，穿开裆裤不为透气，抹着腮红不是出奇，娇声嗲气博取欢喜，吸引目光你数第一，瞧你装扮如此神气，那就祝你快乐六一! 　　六一儿童节到，发短信送祝福，愿你拥有童真，天天开心，拥有童趣，快乐美意，拥有童心，好梦成真，拥有童颜，青春不变，祝你儿童节快乐，身体永远健康。 　　花的海洋总芬芳，纯真时节好希望，无虑一首歌，快乐追逐有梦想。六一祝福给力量，欢乐童年送健康：爱的旋律在流淌，笑的温馨暖心房，快快努力的成长，美好人生已起航。 　　六一儿童节真热闹，爷孙皆乐开心的笑。天真无邪拉着爷爷一起唱。欢天喜地同台演绎共舞蹈。童心永驻不觉老，喜心眼开身体健康好。延年益寿美乐好年华，祝你童心永存幸福笑。 　　儿童世界多美好，开开心心无烦恼。童稚一片惹人笑，身边万物都奇妙。想象丰富多创造，前途光明阳光耀。愿你永葆童心人不老，童真童趣乐淘淘。祝六一节快乐! 　　六一儿童节到了，莫忘童真和童趣，童心常保童音环绕永远不老，童年童伴快乐陪伴精彩无限。祝儿童节快乐无限、幸福无比、健康永伴。 　　儿童节，其实也是情人节，的表白办法是，走到你心仪的人面前，然后对他她说：儿童节了，我们一起玩过家家吧，玩一辈子!祝你幸福，儿童节快乐! 　　童年的烂漫记忆犹新，童趣的快乐无比纯真，童心的纯洁无虑，童伴的牵挂永记心里，六一儿童节到，祝你快乐永远，童真永在，幸福愉快。 　　送上幸福快乐平安吉祥如意五色糖，送上喜乐和美顺高升健康七色花，天天开心，天天都是儿童节，年年欢笑，永远都是小时候，祝你六一儿童节快乐! 　　六一节到了，祝所有人老心不老、没事满街跑、酒醉又饭饱、又无恼、看完短信还傻傻笑的大老爷们，大小姐们，大小孩子们节日快乐，天天开心! 　　童年是幸福的岁月，童年是欢乐的时光，童年是美好的回忆，童年是永恒的向往。愿你保持一颗简单的童心，伴着节日的脚步舞蹈。儿童节快乐。 　　宏伟理想鼓斗志，幼小心灵开红花。好孩子!今天是你的节日，叔叔给你准备了适合你吃不伤牙齿的糖，送给你，社会主义的小红花!儿童节快乐! 　　适龄儿童，活泼聪明;妙龄儿童，快乐相拥;超龄儿童，学业有成;大龄儿童，事业成功;老龄儿童，平安一生。儿童节，各类儿童都幸福无穷!

　优秀员工推荐理由　　1、工作认真负责，用心主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色　　2、作为新人的**发挥了重要的作用，正是他这样勇于承担职责，从不推事，军人般的执行力，才使整个团队能够步步为营，踏实前进，获得良好业绩。他也给整个团队带来新的风气，为新加入的员工树立了榜样的作用。　　3、由于我公司在该项目的出色工作，市场份额到达了*%，这时遭到了竞争对手的强烈反击，他们联手企图以******为由将我公司排挤在外。此时咱们没有其他新项目，如果竞争对手计划得逞，对我部门将是致命的打击，大家的士气也会一落千丈。　　4、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在领悟中不断提高，关心同事，十分值得大家领悟，新晋社会如此发奋难能可贵　　5、该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取!　　6、工作认真负责，用心主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色　　7、该员工平时用心向上，不仅仅配合度较好，且平时工作表现也很发奋，在工作时能以认真仔细负责的心度去做好自我的工作。　　8、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长，能有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果。　　9、该员工平时工作能将自我的潜质充分发挥出来，不仅仅工作认真做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事领悟,望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一齐，一齐创造什么什么公司辉煌的明天!　　10、工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司思考，能够虚心理解同事给予的推荐并改正;领悟进步较快受到大多数客户的好评。　　11、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，用心主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事用心工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为咱们成立起榜样。

白居易的代表作：1、钱塘湖春行孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。译文：从孤山寺的北面到贾亭的西面，湖面春水刚与堤平，白云低垂，同湖面上连成一片。几只早出的黄莺争相飞往向阳的树木，谁家新飞来的燕子忙着筑巢衔泥。纷繁的花朵渐渐开放使人眼花缭乱，浅浅的青草刚刚够上遮没马蹄。最爱的湖东美景百游不厌，杨柳成排绿荫中穿过一条白沙堤。2、草/赋得古原草送别唐代：白居易离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孙去，萋萋满别情。译文：原野上长满茂盛的青草，每年秋冬枯黄春来草色浓。野火无法烧尽满地的野草，春风吹来大地又是绿茸茸。远处芬芳的野草遮没了古道，阳光照耀下碧绿连荒城。今天我又来送别老朋友，连繁茂的草儿也满怀离别之情。3、忆江南·江南好江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？译文：江南是个好地方，那里的风光我曾经很熟悉。春天的时候，太阳从江面升起，把江花照得比火红，碧绿的江水绿得胜过蓝草。怎能叫人不怀念江南？4、暮江吟一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。译文：一道残阳倒映在江面上，阳光照射下，波光粼粼，一半呈现出深深的碧色，一半呈现出红色。最可爱的是那九月初三之夜，露珠似颗颗珍珠，朗朗新月形如弯弓。5、问刘十九绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无？译文：新酿的米酒，色绿香浓，小小红泥炉，烧得殷红。天快黑了大雪将至，能否一顾寒舍共饮一杯暖酒？

对的，肖战是一个人气演员，他如果出演《如梦之梦》，表现也不会让大家失望，毕竟他是一个有表演天赋的人，而且他也演过很多种电视剧，在人物角色上还是拿捏的比较准，他也是一个高颜值的人，演过不同的角色，比较有经验。