作一个市场调研方案书，它的格式是怎么样的？

一、从写的步骤上构思：1、分析清楚业主真正想要的是什么2、分清楚这个系统的用户有哪些角色3、确定这个方案的产品最终部署结构、网络结构4、确定这个方案的重点在哪里，因为有的重视业务模型，有的重视技术实现5、讨论确定投标方案的框架，这中间要特别熟读招标要求，需要注意的地方特别画出来6、在网上搜索资料，然后根据自己的思维和框架把方案丰满起来7、相互审阅8、投标方案各部分合成、审阅9、打印、装订、签字、敲章、密封二、从内容上看，一般包括：1、概论：说一些方案书目的、项目背景等2、用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模3、系统设计：对业主的状况做一个解决方案，可能是一个系统的功能设计说明，也有可能是一些设计模型4、项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术构架、关键技术等进行说明和设计5、根据需要，通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份和恢复方案等6、系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等7三、从技巧或注意点上看，主要有：1、所说方案的面上一定要说得通2、多用图，大篇幅的文字容易引起眼疲劳，图形能够非常有效地帮助别人理解你的意思3、排版一定要整齐、美观，使人能够一目了然。

无论现在什么行业，只要提高网络营销，都会提到文案策划，一份优秀的文案，总会令人眼前一新，给用户留下很深的印象，并在无痛苦的情况下勾起用户的购买欲。而文案策划多出现在淘宝详情页，微信公众号，朋友圈以及微博这些平台上，但是谁说网站推广中就不同样需要这样的文案那么问题来了，当我们用标题，将80%的读者的目光投向你的正文。接下来，该怎样写，才能让你的读者接受你的产品，并且激起他们的购买欲呢其实我们需要做到以下几点。1、文案策划须既有逻辑又清晰一篇好的文案，让你的读者读得懂，读得不费力，这很重要。遵守以下的7点，简洁、大方、清晰而有逻辑的文案就能展示在你眼前。1)可以使用“你”这个称谓，把口语化作为文案风格。把你写的东西，能用对话的形式表达出来，读者看完之后，能够有亲切感，并且让他们感到你是在帮助他。有个小tips，在一些专业名词可用简称，例如：奥林匹克运动会，简为奥运会。2)从重要到次要，一个重点到下一个重点的逻辑顺序，说出你的卖点。每个卖点间应该用符号间隔开，方便消费者阅读。这里建议的顺序：3)将较长的文案，分为几个短段落。A.对于段落间有逻辑的：则可用数字当做段落间的符号B.对于段落间没有逻辑的：可用小图标，或者破折号当做段落间的符号。C.无论是否有逻辑：可加小标题，然后每一个小段落先用两三句话在开头作为说明，随后即为前面的说明作解释。4)巧用用短句，句子间有明显的长短之分。如果每一个句子间都很长，会阻碍读者看下去的动力。5)用简单的词汇。除非你的读者是专业人员，否则用其他的词语代替专业术语。让读者一目了然，立刻看到你的产品。作者表示，如果有95%以上的读者是看不懂你这个专业术语，那么则用简单的词汇。如果非用不可，则务必在文章后作解释。6)文句的简洁。即写完后作删减，直接讲重点，并且不重复摆一些在读者角度里，是常识的事实。既然他们都知道了，何须你重复说一遍让你的正文，从第一句就是进行销售。7)用具体的实物/数据去描述你的产品，例如：2、写字句时的一些小窍门1)介词放在句尾。例如想表达“赶走空气污染”，那么可以改为“把空气污染赶出去”会增加对话式的意境。2)运用断句，避免文章过长。既能减少读者的疲惫感，又可增加文案的韵律感。3)一段只用一句话。这是一个十分不错的做法。例子：4)用视觉设计来强调文案的字句，但只能局限于一些特别的重点。切记不要在一大堆文字间作特殊标记，这样的话做了等于没做。列举一些不错的做法：下划线、粗字体、大写字体、彩色标记、字加框、箭头、黑底白字等。3、一切都准备就绪，那么，选长篇文案or短篇文章1)首先，取决于产品的本身。2)其次，看读者的群体。有些读者不愿意读长篇文字，例如忙碌的经纪人、销售员等。但有些读者则表示很愿意读长篇文字，例如你的消费对象是读书俱乐部的会员。3)最后，看这篇文案的目的。如果是筛选潜在顾客，则不需要提供产品的细节，如果是需要消费者立刻订购该产品的话，那么则需要写出购买决定的所有信息。这里有个小技巧快速决定文案长短，即根据情感跟参与度决定。情感指的是涉及情感的程度;参与度则是需要投入多少时间、努力、思考等因素。当然，除了情感跟参与度这两个决定文章长短的因素之外，例如价格、该产品是否必买品、消费者对该产品的熟悉度等，都是决定文章长短的次要因素。在作者的研究证实里，长篇文案比短篇文案导致的销售效果好。4、写完后，为你的文案做个检查吧1)广告的正文是否落实了标题所做的承诺举个例子，当你的标题是“如何赢得友谊、发挥影响力”接下来就要让读者看完能够知道，用什么方式赢得友谊、发挥影响力。2)该文章读起来有趣吗能读得懂吗3)这份文案可信吗有说服力吗就是说，消费者看完，有没有激起他们购买的欲望，并非看完知道了这个产品，但没有购买的感觉。4)这份文案是用简洁的语言，将产品的特性明确具体了吗5)这份文案有跟读者自身的利益相关吗本书有一句很好的话“优秀文案要遵守的原则之一，就是不要谈自己。别告诉读者，你做了什么，有什么成就这些对于读者来说都不重要。”你要确保当读者看完之后，对他们有什么好处。6)这份文案的字句间，流畅吗优秀的文案，是会从一个重点，到另一个重点。7)这份文案，是否能够让读者产生购买欲当然，为达成目的，你可以提供优惠券、前一千名优惠等能够增加回应的做法。那么以上几点，便是文案策划中比较基础的几个点，如何在网络营销中将文案策划做的漂亮，还需用心体会，敢于尝试，能将自己的创意无线放大。

　　项目策划的关键流程就是从信息收集、加工与整理开始的。信息是指导策划行为的基础性情报。下面是我为你带来的项目方案书范文，欢迎参阅。 　　项目方案书范文1 　　为认真贯彻全区重大项目及重点工作推进会和全区经济工作会议精神，围绕全区总体发展目标，加快推进20xx年全区重大项目建设工作，现结合浔阳区战备路道路工程项目实际，特制定本方案。 　　一、项目基本情况介绍 　　战备路南起三里街路(庐峰小区南门)，北止庐峰东路(天河观光宾馆)。 　　建设规模：Ⅱ级城市支路，道路全长1000米，道路红线控制宽度20米。设计车速30km/h，断面型式为一块板式：3m(人行道)+14m(机、非混合车道)+3m(人行道)，双向两车道沥青砼路面，人行道采用方便下肢残废患者和视力残疾人使用的无障碍人行道。 　　总投资估算：约9800万元，为浔阳区政府投资建设。 　　二、项目组织领导 　　1、成立领导小组 　　成立以区政府副区长朱超为组长，区建设局、白水湖街道办事处等相关部门为成员的项目领导小组。 　　责任领导：朱超区政府副区长 　　责任人：杨明卿区建设局局长 　　项目经办人：刘鸿志区建设局党总支书记 　　领导小组下设办公室，办公室设在区建设局。区建设局刘鸿志兼任办公室主任。办公室下设项目工程部，抽调建设局相关专业人员负责项目具体操作实施。 　　2、实行每周一调度制度 　　领导小组每周召开一次调度会，对工程的进度进行调度。要求相关单位责任人亲临一线，坐阵指挥，现场督办，协调解决项目建设中存在的困难和问题。 　　三、时间进度安排 　　1、20xx年2月，制定项目建议书。 　　2、20xx年3月，前期设计准备工作。 　　3、20xx年4月，完成项目前期报建工作。 　　4、20xx年5月，完成项目招投标工作，确定施工单位。 　　5、20xx年6月以后，进入项目施工阶段，力争11月底完工。 　　四、主要工作职责 　　1、挂点领导和责任单位负责人不定期到该项目施工一线，负责该项目建设的组织实施，了解该项目建设情况; 　　2、帮助协调解决该项目在建设中遇到的如相关手续办理、征迁问题、施工问题等; 　　3、帮助项目协调解决其他有关问题。 　　项目方案书范文2 　　为全面完成我市农村道路村村硬化工程任务，根据《开远市农村公路建设规划》和20xx年《开远市人民政府工作报告》，结合我市实际，特制定本方案。 　　一、工作任务 　　20xx年全市农村道路村村硬化工程项目建设总里程为683.6公里，其中：水泥路面工程216.5公里，弹石路面工程467.1公里。 　　中和营镇：农村道路村村硬化工程里程为258.1公里，其中：水泥路面工程89.9公里，弹石路面工程168.2公里。 　　碑格乡：农村道路村村硬化工程里程为74公里，其中：水泥路面工程6公里，弹石路面工程68公里。 　　大庄乡：农村道路村村硬化工程里程为48.2公里，其中：水泥路面工程15.8公里，弹石路面工程32.4公里。 　　羊街乡：农村道路村村硬化工程里程为58.2公里，其中：水泥路面工程21.2公里，弹石路面工程37公里。 　　乐白道办事处：农村道路村村硬化工程里程为144.4公里，其中：水泥路面工程17.9公里，弹石路面工程126.5公里。 　　灵泉办事处：农村道路村村硬化工程里程为59.5公里，其中：水泥路面工程25.5公里，弹石路面工程34公里。 　　小龙潭办事处：农村道路村村硬化工程里程为41.2公里，其中：水泥路面工程41.2公里。 　　二、工作职责 　　(一)主管部门工作职责 　　市交通局全面负责全市农村道路村村硬化工程建设项目计划执行工作，承担以下职责： 　　1.下达、调整农村道路村村硬化工程建设计划; 　　2.加强资金监管，提高使用效能; 　　3.按工程进度要求拨付建设资金、开据《水泥提货单》; 　　4.负责技术指导和工程质量监理以及施工进度、施工安全监督; 　　5.建立健全工作制度，全面掌握工程建设进展情况，加强宏观管理。 　　(二)乡镇人民政府(办事处)职责 　　乡镇人民政府(办事处)全面负责全市农村道路村村硬化工程建设的组织落实工作，承担以下职责： 　　1.加强领导，精心组织，严格审批; 　　2.加强监管，统筹协调，控制成本; 　　3.实事求是，严格执行建设标准、控制建设规模，确保在规定时限内完成建设任务; 　　4.严格执行建设工程计划，积极筹措资金，按工程进度要求和资金使用原则及时足额拨付到位; 　　5.建立健全制度，落实责任，加强公路建设资金和工程质量管理，注重环境保护和施工安全，预防重特大事故的发生。 　　三、建设方式 　　由乡镇人民政府(办事处)负责组织实施，注重发挥群众在农村道路建设中的重要作用，充分调动和发挥群众的积极性、主动性和创造性，广泛动员群众投工投劳，参与农村道路村村硬化工程建设，依靠群众的力量推动农村道路村村硬化工程建设。 　　四、技术标准 　　按照《云南省农村公路工程技术标准》和《云南省县乡公路弹石路面修建、养护技术质量标准规定》的有关规定，村村硬化工程路基宽度不低于4.0米，错车道路基宽度6.5米，位置根据地形和交通量设置，路面宽度3.0米，最大纵坡12%，完善防护工程及排水设施。 　　五、资金筹措及管理 　　(一)农村道路村村硬化工程建设资金，以市政府投入为主，多渠道筹集为补充。市政府投资标准为： 　　水泥路面：中和营镇、碑格乡每公里11万元(不含水泥补助款); 　　灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里10万元(不含水泥补助款)。 　　弹石路面：中和营镇、碑格乡每公里16万元; 　　灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里15万元。 　　(二)水泥由市政府统供，市交通局按工程实际用量核拨。其供应方式为： 　　1.羊街乡和大庄乡凭市交通局《水泥提货单》到羊街水泥粉磨站提货; 　　2.灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司提货; 　　3.中和营镇和碑格乡凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司(平远街分公司)提货。 　　(三)农村道路村村硬化工程建设项目资金由市交通局设立专户，统一管理使用，各乡镇(处)要相应设立专户，保证专款专用，严禁挤占、拉用专项资金。 　　(四)资金拨付方式： 　　1.启动资金，根据各乡镇(处)硬化里程，水泥路每公里安排2.4万元，弹石路每公里安排3万元; 　　2.工程进度款，各乡镇(处)施工进度完成80%的，水泥路每公里拨付工程进度款3.6万元，弹石路每公里拨付工程进度款7万元。施工进度完成98%的，水泥路每公里拨付工程进度款2万元，弹石路每公里拨付工程进度款2万元; 　　3.尾款，工程竣工验收合格之日起，工程质量保修期为一年，一年内无工程缺陷，到期拨付尾款。 　　六、工程管理 　　(一)健全和完善交通项目建设管理责任制，选配业务精、作风实、责任心强的专业技术人员加强工程质量监理，严把工程质量关。 　　(二)推行安全生产综合目标责任制，严格执行工程建设施工规范，杜绝安全生产事故的发生。 　　(三)农村道路村村硬化工程竣工后，由乡镇(处)提出交(竣)工验收报告，由市交通局组织交(竣)工验收，交(竣)工验收同时进行。 　　(四)农村道路村村硬化工程，应依据现有路线线位，尽量利用老路扩改，力避大改大调或大填大挖，着力提高路面等级，完善防护及排水设施，增强抗灾能力和通行能力。路基扩改占用土地的，由各乡镇(处)自行调剂，不予补偿。 　　七、工作要求 　　(一)农村道路村村硬化工程项目应坚持村民自治原则，严格执行"一事一议"制度，在大多数村民同意的情况下，组织村民自愿参与修路，不准强迫集资。 　　(二)农村道路村村硬化工程实行项目申报制度，在群众自愿投工投劳的基础上，以自然村为单位，向所属乡镇(处)提出项目申请，经审批后，按相应投资标准安排项目建设资金。 　　(三)在保证工程质量和施工安全的前提下，倡导在专业技术人员指导下村民自愿参与修路以及积极投工投劳降低建设成本的方式。 　　(四)为按计划整体推进农村道路村村硬化工程建设，各乡镇(处)每月20日将道路建设形象进度表上报开远市农村道路工程建设领导小组，以便准确掌握工程建设和进展情况并作出工作调整或进行督促、检查、指导。 　　项目方案书范文3 　　一、项目简介： 　　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 　　销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 　　现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 　　二、市场概况及基本竞争格局： 　　a、 东南板块及郑汴路商圈。 　　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 　　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 　　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 　　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告) 　　b、 小户型市场概况。 　　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

u2003u2003举办一个校园活动能够激发学生的热情，而所有好的活动都伴随着好的活动策划，写活动策划可以锻炼大家的策划能力，那么如何写一份活动策划？为满足您的需求，我特地我了“大学生线下活动策划方案书（精选6篇）”，希望对您的工作和生活有所帮助。 大学生线下活动策划方案书（精选6篇）(篇一) u2003u2003落叶在空中飞舞，谱写着一曲曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在空中游弋，绘画着一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩，才会有这个多彩的社会;因为感恩，才让我们懂得了生命的真谛。在此感恩节来临之际，校园使者团又迎来了第四届感恩节活动。 u2003u2003一、活动目的： u2003u2003本次活动以“感恩xx中，与爱同行”为主题，借此升华“爱在xx中”的主旨，弘扬xx中的感恩情节，将感恩之情深入人心，通过本次感恩活动表达我们感恩的心声。让“爱在xx中，爱在校园使者团“的思想传得更远。 u2003u2003二、活动时间： u2003u200320xx年11月22日 u2003u2003三、活动地点： u2003u2003感恩树前 u2003u2003四、活动对象： u2003u2003全体师生员工 u2003u2003五、活动流程： u2003u2003第一部分：“爱，要大声说出来”征文活动 u2003u2003(一)活动时间：20xx年11月18日—11月22日 u2003u2003(二)活动形式：征集身边感人的真实故事，将收集的优秀作品于11月29日展出于一教大厅。 u2003u2003第二部分：片片真情铭记感恩 u2003u2003(一)活动时间：20xx年11月22日 u2003u2003(二)活动形式： u2003u20031、制作“感恩墙”展放在一教门前并附带为大家留下感恩话语的卡片，让同学们增添一种表达爱的方式。 u2003u20032、将“感恩长中，与爱同行”活动主题的条幅悬挂在感恩长廊。 u2003u2003第三部分：感恩主题电影展播 u2003u2003(一)活动时间：20xx年11月28日 u2003u2003(二)活动地点：于当晚6：00在二教2204播放感恩主题电影《我们俩》。 u2003u2003第四部分：放飞红丝带传递祝福情 u2003u2003(一)活动时间：20xx年11月28日 u2003u2003(二)活动地点：感恩树前 u2003u2003(三)活动准备： u2003u20031、装饰感恩树——悬挂彩灯、彩带。 u2003u20032、红丝带、感恩卡片、笔、音响、照相机、集卡箱。 u2003u2003(四)活动形式： u2003u2003点亮装饰好的感恩树，播放关于感恩的歌曲。工作人员向同学宣传本次活动的主旨及意义，并在现场为同学系上感恩节礼物“红丝带”，并邀请同学们在感恩卡片上留下真挚的话语，将写好的感恩卡片投入集卡箱。活动结束后由校园使者团将这些祝福传递。在活动现场，我们准备娱乐问答，随机有精美礼品奉送。 u2003u2003六、任务分配： u2003u2003办公室： u2003u2003(一)负责本次活动的采购准备工作(11月20日前完成) u2003u2003(二)负责征集感恩小故事和感恩节当日展出等工作(11月22日) u2003u2003(三)负责感恩节所用条幅及卡片的制作(11月20之前完成) u2003u2003(四)制作宣传板、感恩墙和集卡箱(11月20日之前完成) u2003u2003(五)借音响、麦克、桌子。(11月22日) u2003u2003(六)装扮感恩树及活动现场的布置(11月22日) u2003u2003思想调研部 u2003u2003协助办公室装扮感恩树及活动现场的布置 u2003u2003网络信息部 u2003u2003(一)收集关于感恩的主题电影以及电影的展播 u2003u2003(二)协助办公室开展此次活动 u2003u2003社会实践部 u2003u2003(一)负责感恩卡片的设计 u2003u2003(二)协助办公室开展本次活动 u2003u2003七、注意事项： u2003u2003(一)工作分配有序，注意协调。 u2003u2003(二)增强时间观念，按时完成任务。 u2003u2003(三)在活动过程中注意使者形象及工作态度。 u2003u2003(四)活动结束后每人写一份活动总结。 u2003u2003(五)活动期间要求全体成员佩戴工作证及徽章。 u2003u2003八、经费预算： u2003u2003感恩卡片：500张*0.4=200元 u2003u2003条幅制作：75元 u2003u2003丝带：90元 u2003u2003总计：365元 大学生线下活动策划方案书（精选6篇）(篇二) u2003u2003x年11月26日，三峡大学医学院20151283班在学校的号召下，开始了校园责任田的打扫。在此次活动中，班级同学被分成了七个小组，每个小组的同学都能够按时按量打扫好该小组所负责的区域。并且此次责任田打扫的活动，班主任黄贝老师全程陪伴，不仅促进了同学之间的团结协作，更是加强了老师与同学的交流沟通。 u2003u2003首先我们班规定2点20在生命科学楼下集合并进行点名，同学们都能够准时到场，即使不能够到场也提前说明了理由，这一点充分表现了我们班同学的积极性和守时性，是值得肯定的。 u2003u2003在责任田打扫的过程中，存在的问题就是关于区域划分不是很清楚，偶尔会出现这个组刚打扫完，下一个组又来接着打扫，在进行白色垃圾的清理时，看的不是特别的仔细，这些问题是在下一次责任田打扫中需要改进的问题。 u2003u2003还存在的问题就是打扫器具的分配，比如有的组有两把扫把，有的组却没有，这就导致了翠屏山上的落叶不能够很好的清扫。 u2003u2003但是，在这次的活动中，同学们在交流中劳动，原来不是很熟识的同学能够建立起友谊和联系，也方便了同学们更好的互相了解，这次活动，让20151283班这个大家庭更好的联系在一起。班主任也是如此，和大家一起打扫卫生，一起聊天，完全没有任何的隔阂，让同学们更好的感觉到了家的温暖。慰问短信 u2003u2003此次的校园责任田打扫的活动除去一些问题外，开展的还是比较的成功，我们会在这样的集体活动中不断相熟，不断进步，不断建立起友谊。 大学生线下活动策划方案书（精选6篇）(篇三) u2003u2003一活动时间：年11月27日 u2003u2003二活动地点：中南大学铁道校区大礼堂 u2003u2003三主办：中南大学铁道校区团工委学生会 u2003u2003承办：中南大学铁道校区学生会文艺部 u2003u2003四晚会主题： u2003u2003扬校园文化，展示当代大学生综合素养及创新能力。 u2003u2003足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。 u2003u2003极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。 u2003u2003五思路阐述 u2003u20031社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化教育内容的社会化教育手段的现代化已经成为大学生思想文化素养教育的发展趋势。本着以歌曲充分展现大学生时代青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延。 u2003u20032整台晚会主题突出，富有创意。晚会格调应是：热烈明快，激情蓬勃，富有内涵，晚会要坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众欣赏性的统一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。 u2003u20033多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高潮迭起，充满活力。 u2003u20034本次晚会还将与各个校区学生会合作，将校园歌手大赛发展成为整个中南大学的一大盛会。 u2003u2003六组织形式 u2003u20031本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。 u2003u20032学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。 u2003u20033组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作，保证组织活动协调有序的开展。 u2003u2003工作安排： u2003u2003办公室：负责活动所有资料的收集整理和日常联络。 u2003u2003节目组：分宏观和微观两部分，宏观组把握整台晚会的方向思想，精心制作节目流程，保证整台晚会的可欣赏性；微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并依照宏观组制定的节目流程进行全面彩排。 u2003u2003舞美组：精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光，预先对晚会全过程进行音乐合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排。 u2003u2003宣传组：对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。（详见“宣传计划”） u2003u2003外联组：取得赞助商支持并负责协调与其关系，联系省内外各大媒体对此次活动进行报导，努力使整台晚会产生更大的影响。 u2003u2003后勤组：负责后勤工作，保证其他小组工作顺利开展。 u2003u20034学生会文艺部将与各校区学生会和各二级学院学生会积极配合开展工作。保证参赛选手的质量。 u2003u2003七活被动安排 u2003u20031年10月11号――10月29号：由全校各二级学院学生会自行组织开展初选活动，并推举其优秀选手。整个初选活动铁道校区学生会将进行全程监督和协助。 u2003u20032年10月30号――11月12号：将进行各校区复赛，选出的选手将会参加全校的复赛，届时将由评委评选出十五位选手参加最后的决赛。 u2003u20033年11月13号――11月26号：将为参赛选手拍摄宣传短片，在中南大学网站上开通“十佳”歌手专栏，并将统一组织网上投票，评出“人气奖”。晚会现场由专业评委为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同时评选出冠亚季军。晚会将不仅仅局限于比赛，同时会穿插一些嘉宾表演，使晚会内容更丰富，形式更多样化。主持人将努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手创新的表演氛围。 u2003u20034年11月27号：在中南大学铁道校区大礼堂进行最后的决赛。 u2003u20035宣传活动于初期启动，贯穿整个活动。（后附具体形式） u2003u2003八活动影响背景及可行性分析 u2003u20031歌唱比赛是青年人喜闻乐见的一项赛事活动，而当代大学生更成为这一活动强有力的支持者。而这项赛事是我们中南大学历年来的一项传统赛事，每年一届，此刻已经成为广大同学必不可少的一道文娱大餐。 u2003u20032由于这是一次中南大学全校性质的比赛，规模大，影响深。因此，届时必会吸引长沙各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访参观，这对商家无疑是一个向更多人宣传自己的良机。 u2003u20033中南大学铁道校区学生会是一个全心全意为同学服务的团体， u2003u20034在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从报纸到电台，从展板到网站，以平面和立体相结合的宣传方式，来向大家介绍商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所有同学了解到关于商家的信息，广告效果可由商家抽样调查了解。 大学生线下活动策划方案书（精选6篇）(篇四) u2003u2003一、活动背景 u2003u2003以开展宣传“DIY”自己动手做活动为契机，结合本系学生的原创精神，为同学们提供展现才能的舞台空间，将各专业中完成的作品融入于校园生活方式的展现中。通过设计新颖，独特的视频音频合成剪辑，界面制作宣传，三维漫游，掀起一股DIY旋风。以增强学生对DIY的热情和对专业知识能力的提升及高度的创新热忱，展现学生的动手能力和艺术风采，烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神面貌，倡导健康高雅的大学生活，展现年轻人的活力和风采，培养高品位专业知识能力，积极推动校园文化建设。 u2003u2003二、活动主题 u2003u2003声声不息，张扬个性，炫舞青春 u2003u2003三、活动目的 u2003u20031.弘扬大学生炫舞青春中的创新精神，增强大学生青少年的社会责任感，锻炼大学生的社会活动能力。 u2003u20032.激发我们对创作艺术的热情，培养激发青少年大学生的专业知识服务于实践项目的能力，将设计和制作相结合，促进大学生合作交流培养合作精神。 u2003u20033.推广“用自己的双手，创造美丽的奇迹”的DIY理念，在校园里展开DIY运动，以丰富校园文化生活。 u2003u2003四、活动要素 u2003u20031.主办单位：石家庄——学院装备工程系 u2003u20032.协办单位：装备工程系 u2003u20033.支持单位：10级——二班第二组 u2003u20034.制作人: XXXXXX XXX XXX u2003u20035.制作时间段：20xx年3月——20xx年5月 u2003u20036.制作地点：石家庄XXXX学院装备工程10XX二班 u2003u20037.制作对象:大学校园生活照片、出游照片、公益照片、校园生活视频、音频、3D漫游 u2003u20038.活动方式：以小组的方式分工合作制作 u2003u20039.活动主体内容：运用所学课程知识进行综合作品展示。把照片，音频、视频、flash、photoshop、3d的相关知识运用到作品中去。 u2003u2003五、活动流程安排 u2003u20031.策划流程图： u2003u20032.作品主界面： u2003u20033.作品一级界面： u2003u20034.作品二级界面： u2003u20035.作品展示界面： u2003u2003六、前期准备 u2003u20031.前期制作素材准备:界面素材照片、整体作品风格定位、作品中所需照片素材、背景音乐的素材准备、flash片头效果素材、界面转换效果模型、色彩搭配处理 u2003u20032.前期制作简单技术处素材处理：照片素材运用ps处理，音频素材的裁剪及音效转换、界面制作 u2003u20033.素材保存工作：素材保存采用分别存储的方式，进行素材备份拷贝，组员每人一份的存储方式，避免素材的遗失 u2003u20034.素材修改工作：进行组内讨论素材的多次修改工作 u2003u20035.素材整合工作：素材进行筛选、整合 u2003u2003七、中期活动中可能遇到的问题： u2003u2003XXX u2003u2003八、后期制作： u2003u2003XXX u2003u2003九、注意事项 u2003u20031.坚持不懈，不断改进，不断创新，在作品中不断注入新生力量。 u2003u20032.坚持小组合作，相互配合，相互支持，保障各环节的顺利完成。 u2003u20033.坚持有问题向有关人士请教的原则，一切以作品的顺利开展为前提，遇到问题不断的想办法解决问题。切不可意气用事，浮躁了事，有头无尾。 u2003u20034.作品的相关问题需不断改进，不断向大家展示，以征求大家的意见。不断完善作品。 大学生线下活动策划方案书（精选6篇）(篇五) u2003u2003如歌的三月，似锦的三月，我们迎来的将是一个青春的三月，一场属于农大师生的盛会。为更好展现农大学生风采，校文艺部联合学生会各部，举办“达人秀”活动。有关活动内容如下： u2003u2003活动主题： u2003u2003SHOW出你的范儿，下一个达人就是你 u2003u2003活动目的： u2003u2003通过此次的活动，丰富学生校园生活。增强自信，不论你是唱歌跳舞，亦或是魔术朗读等，只要你有表演的心，就可以加入这场盛会，展现出个人风采。 u2003u2003活动对象： u2003u2003河南农业大学全体学生 u2003u2003活动时间： u2003u20033月份 u2003u2003活动报名方式： u2003u20031、将个人报名表交致文体委员，由文体委员再进行上交。 u2003u20032、通过在PK赛现场报名。具体方式将会在贴吧，微博说明。 u2003u2003活动前期工作： u2003u20031、由校文艺部召开“达人”活动会议，向各院文艺部长阐述活动大致内容。再经各院文艺部下达活动通知。 u2003u20032、通过学校贴吧，校文艺部微博发布“达人秀”活动的通知，一方面扩大宣传，另一方面解答同学对于活动事宜的疑问。 u2003u20033、联合宣传部，制作“达人秀”展板与海报。各寝室楼，食堂门口均可贴上，以保证同学能够了解此次活动。同时要讨论室外舞台如何布置，搭建，以体现“达人秀”活动的主题。 u2003u20034、联合外联部，解决有关经费问题。 u2003u2003活动流程： u2003u2003本次活动将按周进行， u2003u20031、每周2下午在桃李园综合楼4楼进行比赛，届时，将会有各部文艺部部长，具有较高艺术审美能力的学生，老师组成的评委现场为选手举牌，“O”代表通过，“x”代表淘汰，若相差人数超过3人，将少数服从多数，若人数相平，则选手进入“待定区”。 u2003u20032、进入待定区的选手将在周五进行场外PK赛。选手可以带“亲友团”，为自己加油。观看的比赛的同学也可以现场报名，与待定选手进行PK。 u2003u20033、在综合楼比赛的部分选手的表演视频及个人资料将会上传到贴吧及微博上，保证活动公开，公平的同时，使大家了解活动进程 u2003u20034、每周周末将会公布本周的冠军达人。并会对冠军达人予以奖励。 u2003u20035、经过一段时期的比赛，每周的冠军达人将会“齐聚一堂”，接受“达人对决”之“巅峰时刻”，最终将选出本次活动的总冠军。 u2003u2003活动其他建议： u2003u2003“达人”类型是多种多样的，可以通过宣传让同学们了解：只要你有某一方面的才能，都可以参加。比如，会化妆的同学可以为每次表演的同学化妆，组成最佳组合达人；会搭配衣服的同学可以SHOW出自己的style。 大学生线下活动策划方案书（精选6篇）(篇六) u2003u2003一、活动背景 u2003u2003江汉大学每年都会在3月举行一年一度的社团嘉年华，活跃江大学子的课余生活，丰富同学们的“第二课堂”，为同学们更好了解各个社团提供了平台。江大校园人才社一直秉持“服务同学，锻炼自我，激情工作，享受生活”的宗旨，义务地为所有在校学生打造绿色的勤工俭学通道，尽自己最大所能，帮助一切需要帮助的人。在今年的社团嘉年华中，校园人才社也将以特色小游戏的形式给同学们带来轻松与快乐。 u2003u2003二、活动主题 u2003u2003“校园人才社，游戏趣多多” u2003u2003三、活动意义 u2003u2003（1）对同学们：通过玩小游戏，释放学习压力，增进玩伴之间的感情，游戏同时还可以获得小礼品。 u2003u2003（2）对校园人才社：同学们前来玩游戏，会加深对校园人才社的认识和了解，对校园人才社知名度的提高大有帮助，有利于校园人才社日后的活动开展更顺利。 u2003u2003四、活动时间 u2003u200320xx年4月3号(星期四) u2003u2003五、活动地点 u2003u2003江汉大学英才广场 u2003u2003六、活动对象 u2003u2003校园人才社、江大所有有意愿参加活动的同学 u2003u2003七、活动内容 u2003u2003（一）前期准备 u2003u20031、将活动内容报给校社管，并问清楚活动当天校园人才社活动的具体位置和活动当天借桌子的具体地点。 u2003u20032、宣传活动： u2003u2003（1）在活动开展前两天，由校园人才社各个干事们到本班做宣传，尽量争取更多人的参与； u2003u2003（2）制作展板，于活动当天放置于校园人才社活动区域前方（展板内容尽量醒目、简单，可列出有哪些精美礼品，以吸引同学们的参与）； u2003u20033、游戏准备：打气筒1个（社团里有）。用品购买：气球200个、胶卷4卷。 u2003u2003（二）活动当天 u2003u20031、校园人才社两名干事提前20分钟到校社管指定地点借取桌子，并搬到本社团活动的指定地点摆置整齐； u2003u20032、校园人才社三名干事带好礼品、展板、游戏用品提前15分钟到场地，其他干事需提前10分钟到场； u2003u20033、活动开始，可直接进入小游戏： u2003u2003《踩气球》 u2003u2003游戏每一局由三或四个人参加，每人在一只脚上绑一个吹满的气球。参赛者既要争取踩爆别人的气球，还要保证自己的球不被踩到。一个参与游戏的同学都可获得明信片一张。 u2003u2003每四局游戏后，在由四局胜者开始“守擂”，获胜者可得到小礼品一份。 u2003u2003四局“守擂”赛后开始终极比赛，获胜者得到惊喜礼物一份。 u2003u2003游戏图解 u2003u20034、预计时间1.5-2小时。 u2003u20035、活动结束，校园人才社两名干事将桌子搬还给校社管，其他干事一起把所在场地清理干净。 u2003u20036、所有校园人才社的干事们一起合影留念。 u2003u2003八、注意事项 u2003u20031、游戏过程之中校园人才社干事维护现场秩序，尽量保证同学们的 u2003u2003安全； u2003u20032、活动过程中，宣传部的干事负责照相，抓拍精彩瞬间。 u2003u2003九、经费预算 u2003u2003十、后期工作总结 u2003u2003活动结束后总结本次活动的内容组织等等，每位干事写一篇活动总结，交由人力资源部汇总。

　　当举办大型活动时，为了保证活动的顺利运行，我们会提前准备好活动策划方案。下面是由我为大家整理的“公司活动策划方案书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　公司活动策划方案书模板【一】 　　一、 活动目的 　　本次聚会，我们的目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加同本群之间的凝聚力，强化群友之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天，希望大家能沟通出浓浓的情谊。 　　二、 活动筹备 　　为了保证本次聚会圆满完成各项规定任务，成立群活动会务组如下： 　　策划组： （xx）负责本次聚会活动的各项管理协调工作 财务组：（xx）负责经费收支，并协助各组做好费用结算工作。 　　摄像组：（xx）负责本次聚会活动照相、录像等事宜及活动后期照片 联络组：（xx）负责本次聚会出现的临时问题的具体联系人,安全员：（xx）负责本次活动的所有成员的个人财产及人生安全问题。 　　本次聚会活动是一号商圈同城群聚会，各组成员要认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进情谊、提升本群凝聚力、加深了解、促进交流的目的。 　　三、 活动流程 　　①前期接待工作。 　　时间： xx月xx日 10：30。 　　内容：群成员到场后，签字登记，交活动经费。在陶然居里自由活动拍照，闲聊，闲逛均可。等待聚会人员到齐统一用餐。财务组做好费用收取工作。策划组和联络组安排好活动接待登记事项。 　　②陶然居享用午餐。 　　时间： xx月xx日 11：00—13：30。 　　内容： 经过一个上午的相聚、交流、了解，大家已经有一定的相识度，正式开始用餐，由主持人兰娟牵头热场，何总发言。 　　③开始攀登照母山 　　时间： xx月xx日 13：30—14：30。 　　内容： 策划组、联络组、提前找好照母山草坪地点。 　　登山期间，摄影组的要调动大家拍好登山过程照片，各会组成员做好互动，形成一个轻松愉悦的登山环境，大家互帮互助抵达山顶，安全员做好压尾工作。 　　④草坪游戏互动。 　　时间： xx月xx日 14：30—17：00活动结束。 　　在草坪集体做游戏，由兰娟开场主持，介绍活动项目，游戏负责人负责讲解游戏。兰娟配合游戏负责人完成活动人员分组。 　　具体游戏活动的先后可根据现场情况相互调节。 　　游戏小组负责人，担任讲解及主持负责的游戏环节所有内容，摄像组一定要将这美好的一刻记录下来，作为大家开心时刻见证。 　　游戏负责人如下： 　　十人九足——xx 坐地起身——xx 疯狂甩标贴——xx 心心相印——xx 听音立转——xx 萝卜蹲——xx。 　　四、散场人员安排 　　游戏结束散场，xx总发言。大家集体往山下，按个人情况选择归家方式。安全员xx负责最后人员散场的安排，一定要落实到每个成员的回家方式的记录。 　　五、其他注意事项 　　1、 文明参与活动，多展现自己的风采； 　　2、 整体组要安排好群员的饮食、接待、活动场地等各项工作； 　　3、 联络组要配合生活组做好群员相关情况搜集，汇总。同时，做好各组和群员之间的沟通联系； 　　4、 每位群员都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，激-情，融洽的盛会，留下一个美好的回忆； 　　5、会务组全体工作人员感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的群员和管理。 　　未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见。 　　公司活动策划方案书模板【二】 　　一、策划前言及目的 　　为了总结回顾20xx年度各项工作，对20xx年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接20xx年新春佳节的到来，增进公司内部员工的交流和沟通，促进公司的企业文化建设，表达公司对员工的关怀与问候，经公司领导研究，决定于春节前举办年会。 　　基于公司实际情况，此方案本着“易行从简”的原则，将本次年会活动方案策划如下： 　　二、年会地点 　　地点：可暂订于xx酒店（xx大街，需提前订）； 　　三、年会时间 　　拟订于20xx年xx月日（周三）下午18：00-21：00。 　　四、年会参会人员 　　公司全体员工（参会人员暂按70计，员工家属另计）。 　　五、年会流程与安排 　　本次年会的流程安排分别包括以下六项： 　　17：30全体参会员工提前到达指定酒店，18：00员工大会正式开始。大会进行第一项。主持人宣布员工大会开始，请总经理致《开幕辞》。大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告； 　　大会进行第三项。齐总对上述各经理的述职情况做总结讲话。 　　大会进行第四项。主持人对本次员工大会做简要总结。 　　大会进行第五项。晚会正式开始，引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，客服部、润滑油部。 　　大会进行第六项。恭祝此次大会圆满结束。 　　六、年会准备及相关注意事项祝愿公司的明天更加美好。娱乐节目安排：销售部、售后部、行政财务部、市场 　　（一）条幅的制作：提前联系制作员工大会专用横向条幅1条（6米）；具体文字可参照“20xx年度工作总结大会”。 　　（二）发言稿的撰写：起草员工大会上总经理专用的《开幕辞》。 　　（三）现场录像拍照：提前安排好相关人员携带录像机或数码相机，做好大会、晚宴等活动现场的录像或拍照工作。 　　（四）会务人员的工作安排：年会的具体工作应细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人；各个会务支持人员应主动向总协调人进行汇报。最重要的是不要忘记确定年会当天的现场各项工作的负责人。例如：现场灯光及音响的调试、主席台及场地的布置、物品的采购与运输、酒店餐普的提前预定等等，一定要有专人负责。 　　（五）资金的请批与支持：本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。 　　八、年会筹办及任务分工 　　九、年会经费预算 　　公司活动策划方案书模板【三】 　　一、训练背景 　　由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。 　　二、训练目标 　　1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。 　　2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。 　　3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。 　　4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。 　　三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高 　　1、积极主动的沟通精神公司团队活动方案。 　　2、双赢思维、补位意识。 　　3、面对变化的正确管理方法。 　　4、对团队具有高度的责任感。 　　5、富于创新精神、主动求变。 　　6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人。 　　四、方案设计理论特点 　　项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。 　　五、拓展培训纪律要求 　　1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。 　　2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。 　　3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。 　　4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。 　　六、课程设计方案 　　1、参训人员：新员工特训班全体员工。 　　2、拓展地点：公司拓展训练场。 　　3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。 　　七、费用预算 　　八、拓展训练游戏方案

可行性研究报告跟项目方案书的区别如下：1、角度不同企业投资项目可行性研究报告是从企业角度进行的研究，因此侧重于从微观的角度、企业内部的角度进行的技术经济论证。项目方案书是设计方对项目的一个整体考虑，方案目的是让甲方接受，把工程承接下来，以进行下一步的深化设计。2、目的不同可行性研究报告的目的是要论证投资项目的可行性，包括市场前景可行性、技术方案可行性、财务可行性、融资方案可行性等等。项目方案书的目的是对具体施工的阐述，包括如何施工、施工进度等等。3、内容不同企业投资项目可行性研究报告应对市场预测、厂址选择、工程技术方案论证、设备选型、投资估算、财务分析、企业投资风险分析等方面进行研究，回答企业自身所关心的问题。项目方案书则是对具体的问题展开的解答，包括如何实施、应该怎样实施等等。参考资料来源：百度百科-可行性研究报告参考资料来源：百度百科-实施方案

　　对于本次的市场策划，我个人总结了一番，主要是准备营销方面的手段进行整改，以下是我整改过的方案。下面是由我为大家整理的“市场营销策划方案书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　市场营销策划方案书范文【一】 　　随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 　　但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。 　　为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。 　 　一、调查目的 　　本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标： 　　1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。 　　2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。 　　3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少。 　　4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。 　 　二、调查内容 　　在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。 　　 三、调查方法 　　以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。 　　原因： 　　1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。 　　2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查 　　3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠 　　 四、调查进度 　　第一阶段：初步市场调查 　　第二阶段：制定计划、审定计划、确定修正计划 　　第三阶段：问卷设计、问卷修改确认。 　　第四阶段：实施计划 　　第五阶段：研究分析 　　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。 　　市场营销策划方案书范文【二】 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 　　 一、饮料市场竞争态势 　　1.市场领导者：xx纯果汁 　　2.市场挑战者：xx果原汁 　　3.市场追随者：xx水果园 　　4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 　　 二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　 三、饮料市场细分 　　1.性别：女（大多数）男（较少数） 　　2.收入：月收入b1xx元以上 　　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 　　4.生活型态：注重健康、养颜、美容 　　5.区域：都市化程度高的地区——xx市、xx市、xx市 　 　四、商品定位 　　1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 　　3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　市场营销策划方案书范文【三】 　　微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做？随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。 　　众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信。 　　微信是什么？微信是手机上的qq，点对点的私密的同步即时的聊天工具！那么，应该怎么用？xx解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议： 　　 一、微信是最好的媒介 　　微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介（互联网、门户、纸媒等）推广宣传的成本要更低。 　　 二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者 　　一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，（可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号）。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。 　　 三、做好内容营销 　　内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告！客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。 　　 四、进行营销活动 　　但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。 　　房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务（包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等）。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。 　　客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。 　　其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。

　　如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行，我们应该根据情况来制定合适的策划方案了。策划方案的制定要保证妥善无误，考虑到每一处细节。你觉得好的策划方案应该具备哪些条件？下面，为大家整理的“银行活动策划方案书模板”，希望对大家有所帮助。 银行活动策划方案书模板 篇1 　　 一、活动目的 　　1、活跃企业文化氛围、为公司单身员工搭建交友平台。 　　2、加强企业间的`文化交流，丰富员工的业余文化生活。 　　 二、活动主题。 　　“爱在盛夏、幸福你我”——xx单身联谊会。 　　 三、活动时间 　　20xx年7月28日15：00～19：00。 　　 四、活动地点 　　xx（地址：xx）。 　　 五、参加人员 　　xx公司女职员20人（24岁以上）xx公司男职员20人（25岁以上）。 　　 六、活动接口人 　　xx：xx。 　　xx：xx。 　　 七、主持人： 　　xxxx。 　　 八、活动流程 　　15：00—15：15热身游戏我爱你，不要脸（男女交错而坐，向左说“我爱你”，向右说“不要脸”，违反游戏规则者“真心话大冒险”）。 　　15：15—15：20开场主持人致词。 　　15：20—16：20自我介绍自我介绍（小游戏：乱点鸳鸯谱，违反规则者“真心话大冒险”）。 　　16：20—17：00游戏一：心有灵犀心有灵犀（现场选出10个男士，每一位男士现场挑选一位女伴，先喊出自己的活动宣言，然后根据主持人提供的内容，一人模仿，一人猜，在2分钟的时间内能够猜出最多者为胜出方）。 　　17：00—17：40游戏二：牵手随机找十个男生十个女生，分成两组，每组5男5女，将女孩的眼睛蒙住，让一个男生牵着手走到对面，女生猜是谁牵了她的手。答对即为胜利，获得奖品。眼罩17：40—18：00游戏真情告白，将红、粉玫瑰花送给心仪的对象，获得最多玫瑰花/汽球的将评为最佳人气女生、最佳人气男生，各获奖品一份。 　　18：00活动结束参与者可自行结伴继续活动。 　　活动备选游戏：亲密无间运气球、扎小辫、猪八戒背媳妇。 　　 九、工作安排 　　1、制作活动方案。 　　2、拟写活动请示。 　　3、在公司发布活动通知。 　　4、制作公司宣传的易拉宝、活动现场的横幅。 　　5、与xx做好活动的细节沟通。 　　6、收集报名人员信息。 　　7、给报名人员发送活动通知，注明时间，发点，注意事项。 　　8、预订活动场地采购活动所需的礼物、给女嘉宾的纪念品、水果、点心等，准备游戏道具。 　　9、布置活动现场准备音乐及现场播放音乐（是否需要带电脑）。 　　10、现场拍照。 　　11、结算费用，索要发票，并做好后续费用的报销工作。 　　12、活动结束后的新闻报导。 　　 十、费用预算（略） 　　 十一、单身交友联谊报名表 银行活动策划方案书模板 篇2 　　一、活动目标 　　1.探索自我，认识自己; 　　2.提升感恩能力，增加亲情交流; 　　3.学会感恩，做感恩的人。 　　 二、理论依据: 　　根据人本主义的理论观点，人性是积极向上的，每个人都具有解决个人问题的能力。个体能对自己负责，有正面的人生取向，具有成长的冲动，只要提供适当的心理环境和气氛，他们就能产生自我理解，改变对自己和他人的看法，形成积极的行为，并最终达成心理和谐。因此，通过领导者带领的方式，以感恩为切入点，激发个体发现、体验感恩的情境中，从而客观地认识自我，挖掘自己的心理潜能，形成和谐的人际关系，快乐幸福地生活。 　　 三、参与对象： 　　8-10个家庭 　　 四、活动过程 　　活动1：五毛一块 　　1)时间：约20分钟。 　　2)操作：指导者先说明，小朋友价值五毛，大人价值一块，开始时让全体成员围圈，随着欢快的音乐顺时针走动。接着，领导者随机说一个价格“两块五”，成员必须按照要求的价格抱在一起。落单的成员必须表演一个节目。 　　3)活动目的：活动伊始，先通过热身小游戏活络气氛，带动情绪。拥抱可以增进人与人之间的情感，消除隔阂。 　　活动2：信任之旅 　　1)时间：约30分钟 　　2)准备：事先准备好盲行路线，设置桌、椅等障碍物;准备好眼罩。 　　3)操作：以家庭为单位轮流扮演“盲人”和“向导”，盲人被蒙住眼睛，在原地转3圈，暂时失去方向感“向导”，协助盲人。然后，盲人在向导的搀扶下，沿着指导者指定的路线，带领盲人沿室内外行走。要求：活动中向导不能暴露自己的身份，不能讲话，大家都要保持安静，向导只能用非语言的方式引导盲人走完全程，让盲人自己体验各种感觉。 　　4)活动目的：通过“盲人”与“向导”角色的体验，让成员理解家庭之间互相帮扶和支撑是多么重要。同时让成员感受信任与被信任、爱与被爱的幸福与快乐。许多学生(“盲人”)在成长路上遇到障碍时会无助、无奈、甚至恐惧，内心特别希望得到帮助与支持。家长(“拐棍”)的帮忙是“盲人”期待的。但做好“拐棍”也不是简单的事，因为许多“拐棍”自己能看到前面的障碍，就以为“没什么，我肯定可以顺利通过”，带着一份自信和勇气，领着“盲人”快速前进，无法体会“盲人”为什么如此犹豫不前。仔细想想，还不是没有从他人的角度出发考虑问题吗?“盲人”对眼前的一切一无所知，心存戒备，对“拐棍”的引导还不是十分信任，所以步履不可能轻松，心底无法坦然。通过“盲人”与“拐棍”角色互换的体验，反思自己在帮助他人与信任他人中的不足，在活动中，进一步化验了信任与被信任的欣慰与快乐，最后一句“谢谢你!”是对双方最好的表达。活动3:十月怀胎1)时间：约30分钟2)准备：事先准备好气球。 　　3)操作：小朋友们将充气的气球塞进自己的衣服中，扮演十月怀胎的孕妇，感受母亲在怀自己时的不易。成员在扮演孕妇时还要完成如睡觉、刷牙、上厕所、吃饭、捡东西、系鞋带等一系列的动作，并保护自己的气球不要炸掉。 　　4)活动目的：让学员体会母亲把自己带到这个世界是多么不容易，要学会感恩，学会珍爱生命。 　　活动4：互换角色 　　1)时间：30-40分钟2)准备：5个小情景、纸、笔 　　3)操作：由小朋友扮演妈妈，妈妈扮演小朋友，随机抽一个情景并表演一个相应的情景，其他成员作换位思考，理解他人，情景1：一向温柔的妈妈今天下班回来，愁眉苦脸的，脾气很暴躁，因为一点小事就对着小明发火。小明很苦恼很委屈，于是…… 　　情景2：小明早上睡晚了，上学快迟到了，妈妈很着急，催着小明动作快点…… 　　情景3：小明考试没发挥好，回到家向妈妈汇报自己的成绩换位思考四步曲： 　　第一步：如果我是他，我需要的是……第二步：如果我是他，我不希望……第三步：如果我是对方，我的做法是……第四步：我是在以对方期望的方式对他吗? 　　4)活动目的：每一个情景都是一幅生活的画面，学员们在生活中肯定会遇到，通过角色互换，让小朋友和家长在不同的情境中感受对方的情绪和难处，互相理解和保留对方。活动5：我想对你说1)时间：约30-40分钟2)准备：纸、笔 　　3)操作：小朋友坐一排，家长坐一排，写出最想对对方说的一段话，可以是一件最难忘的事，可以是对对方的意见和要求，也可以单纯表达感谢之情，然后到台上分享。 　　4)活动目的：利用此次机会，把平时埋藏在心理的话说出来，也让双方增进了解，增加彼此的情感。活动6：唱生日歌，切生日蛋糕 　　在欢快的生日快乐歌中，一起分享生日蛋糕，度过一个难忘的生日。 银行活动策划方案书模板 篇3 　　为了使您的孩子度过一个快乐的六一儿童节，我行特推“快乐成长”积分兑换活动。 　　 一、兑奖资格 　　以您申请积分兑换时的xx卡积分账户数据为准，累计积分达xx分(含)以上即可参与兑换。 　　 二、预约时间 　　20xx年x月x日。 　　 三、预约方式 　　您可拨打我行客户服务热线xx或xx转接人工服务预约兑换礼品。预约成功后，我行将从您的xx卡扣减相应积分。 　　 四、积分查询 　　为了方便您选择兑换礼品，请在预约积分兑换前，通过我行多媒体查询机、网上银行、xx或xx客户服务热线(语音系统)，查询xx卡积分。 　　 五、配送方式 　　我行自接到您积分兑换预约电话次日起x个工作日内，将您所选礼品按您电话预约时提供的指定地址寄出。 　　 六、积分礼品及兑换分值六一儿童节“快乐成长”积分兑换活动 　　xx科技馆成人门票1张，xx分。 　　xx店xx元抵用券1张，xx分。 　　xx元xx购书卡1张，xx分。 　　xx海洋世界门票1张，xx分。 　　 七、温馨提示 　　1.您收到兑换礼品时，请在快递公司出具的收据单上进行签字确认，以便我们确认您是否收到兑换礼品。 　　2.肯德基抵用券分为两类，一类限在xx省使用，另一类限在xx地区使用。客户须向xx坐席人员说明预约兑换抵用券的使用地区。 　　3.购书卡只能登录以电子支付形式消费，消费内容包括图书、音像、百货、电子书等商品，并选择“礼品卡支付”作为支付方式。 　　4.xx银行保留活动的最终解释权。

u2003u2003七夕就要到了，你还不知道要策划什么活动吗？不如来看看这些策划书。下面是由我为大家整理的“简单实用的七夕活动策划方案书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 简单实用的七夕活动策划方案书模板(篇一) (一)电影搭鹊桥 寻找有情人 1、活动时间： x月x报名开始，x月x日影城进行专场观影 2、活动内容： 七夕还是孤单一个人?不如来加入我们的七夕特别专场!与有情人分享电影，共渡七夕!我们将为有情人免费送出七夕特别活动专场影票(影票座号按男单女双原则送出)，可观看x月xx日七夕专场电影!仅限20个名额哦~(男女各10名) 3、报名方式： 微博报名： 电话报名： 注： ① 具体观影场次根据活动当天晚间时段场次安排定。 ②影城提供活动卡片，影迷可自主写下七夕愿望或个人信息与邻座交换。 (二)鹊桥爆米花 情侣争霸赛 1、活动时间：x月xx日 xx-xx 2、参赛资格：情侣凭当天影城观影票根或穿情侣装均可 3、比赛规则： 参赛情侣二人同时参加游戏，男女双方分别从同一条线的两端用针线穿爆米花，计时三分钟。按照最后成功串联的爆米花颗数进行计分排名，分低则淘汰出榜。 4、奖励方式： 参与奖：参与即获影城提供的“爱电影更爱你”卡片和《消失的子弹》情侣项链，参与名额不限。 入榜奖：得分进入排行榜前三名的情侣获得泰坦尼克号》情侣T恤一套，10个名额。 霸主奖：七夕法国情侣双人套餐，1个名额。 简单实用的七夕活动策划方案书模板(篇二) 一、活动主题：“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕” 二、活动时间：20xx年X月XX日xx——xx 三、活动地点：某某酒吧 四、活动形式：男女配合，才能玩的活动 五、活动规模：xx人左右 六、七夕策划活动流程方案： 一“寻找你心中的女神” 1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象 （自我介绍2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。） 2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配 游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩，要配合，男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏， 二“分组对战帅哥美女对对碰” 大家分成2组，牛郎队与织女队，每队6对男女外加一个男的，游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成xx队后可以得到大礼品个排第一名，第二名，第三名 1、牛郎背织女（推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏） 游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。 2、智力大冲浪，争分夺秒游戏 每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花，每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰， 3、情歌对对唱 由主持人说个字，如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次，失败的就淘汰， 4、七夕情侣大赢家pk 活动每对赢的男女在pk，评第一名、第二名、第三名 3对情侣，拿西瓜喂对方吃，男的蒙上眼晴，每组女的给对方瞎指挥，看那对吃到西瓜就赢的，赢的一队将得到小礼品一份。失败的就淘汰， 5、红绳一线牵 男的，站在墙边，而女的即上红绳，对着拉，只要男能够牵到你的手就赢的， 6、一见钟情心心相印 主次人说三个成语，男的要按求做三样不同的动作，男的写在女的手上，女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰 7、四不象 每队男女谈论给对方学什么叫，那个队的可以，男的或者女的叫男的猜，猜对算赢猜3次失败的就淘汰。 最后终结情侣 剩下最后三对，化拳看那队一组赢的。他们可以给剩下一队想游戏，让他们竟挣第三名，赢的就和那一队得第一名 文艺演出： 女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。 自由活动：吃巧果 七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。 简单实用的七夕活动策划方案书模板(篇三) 一、活动背景 七夕是一个典型的中国式情人节，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使七夕情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。 二、活动名称： 东方广场"爱就在身边"情人节真情联欢 三、活动主题 "玫瑰心情，情系你我" 主题演绎要求：以"简单却让人印象深刻"为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。 同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造"爱就在身边"的快乐场景，引发"和谐.关爱"的思考，进而推出本次活动的主题。 四、活动目的 (1)在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。 (2)借活动提高东方广场人气，体现广场人性化的关怀，提升东方广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。 五、时间地点 时间：农历七月初七日 地点：东方广场大戏台 六、组织机构 主办单位：XXX 承办单位：XXXX 七、活动内容 主要分为以下四个基本环节： 每个主题环节的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。 1、★唯一·示爱★ 开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱(略) 互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)(略) 参与者：主持人以及现场挑选的情侣 道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等(略) 2、★唯一·藏爱★ 衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈(略) 互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白(略) 参与者：希望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的大众 道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等(略) 3、★唯一·珍爱 ★衔接节目：爱在付出——嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品(略) 互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度(略) 爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度(略) 爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性(略) 参与者：情侣以及有兴趣的观众 道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装(略) 4、★唯一·永爱★ 衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏(略) 互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告(略) 爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋(略)道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等(略) 八、组织实施： 1、活动组织 "唯一示爱"、"唯一藏爱"、"唯一珍爱"、"唯一永爱"板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。 2、新闻公关 XXX负责邀请有关指导单位领导，并负责对各新闻单位的联系和组织报道。拟邀请XX广播电台等主要新闻单位采访及报道。 3、资金物品： XX广场提供活动经费，并负责场地安排及相关事宜。 九、媒体宣传 宣传方式：拟采用"电视媒体+网络传媒+平面报纸+广播电台+ 活动现场POP广告+宣传单页"六种方式相结合的形式进行宣传。 主要媒体：(1) 电视媒体：自贡电视台、生活时尚频道等 (2)网络传媒：新浪、搜狐、东方广场活动主页、各大校园等 (3)平面报纸：文汇报、新闻晨报、青年报等 媒体计划： 前期：在主要报纸上刊登主题广告，让东方广场成为各界的焦点。 中期：在东方广场及五星街及近及各大高校开展系列宣传活动，打造广场人文关怀的"名片"。 后期：以广场的活动中心为主会场，开展情人节真情联欢活动，汇聚四方人气。 简单实用的七夕活动策划方案书模板(篇四) 1）招牌应该使用LOGO及VI标准色； （2）应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计 （3）招牌视野要好，前方无遮挡物。 2、横幅 （1）横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱； （2）横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂； （3）横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清 3、展架 （1）展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍； （2）展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便4、可移动灯箱 （1）可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到门店； （2）可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。 5、吊旗 （1）吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放； （2）吊旗内容应简洁，字体不宜过小； （3）吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。 6、海报（1）POP海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛 （2）内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力； （3）海报的展示一目了然，前方无遮挡物7、广告灯箱 （1）周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告 （2）广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引； （3）广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感； （4）广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。 8、包柱广告 （1）某些门店所在商圈内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告； （2）利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途； （3）包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。 9、地贴 （1）由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更换 （2）某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用； （3）地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损； （4）地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。 派单 1、派单的对象 （1）派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客；（2）在异业联合促销中派单的效果会更好。 2、派单的地点 （1）所在商圈的主要通道口；（2）门店大门口；（3）广场路演时派单；（4）异业合作时在合作单位放置DM单张。 单张的内容 （1）促销广告；（2）DM单可做现金券使用； （3）DM单具有折扣功能；（4）凭DM单可领取小礼品； 简单实用的七夕活动策划方案书模板(篇五) 活动时间：20xx.xx.xx—20xx.xx.xx 活动目的：促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。 产品组合：欧式蛋糕4款(每系列一款) 切件西点8款(每系列两款，套装为四个) 促销活动方式： 方式一：浪漫满屋 ☆ 每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支 注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。 方式二：浪漫的味道——产品试吃☆ 切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，保持产品的完整性;☆ 拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签(小叉)由顾客取用;☆ 保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动内容，根据客户特点给以不同的产品;☆ 试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐产品组合。 方式三：游乐互动活动——有奖知识问答目 的：让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。 操作方式：在店外空地(店内)悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及著名爱情诗句问答(可反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公仔)，由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。 简单实用的七夕活动策划方案书模板(篇六) 路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌， 谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人) 七夕节，是中国传统节日中浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。 一、理念: 1.表达爱,传达爱 2.“爱她，就带她来吧” 二、具体方案 1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人) 2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度， 规划方案 3.拉横幅.如"表达爱传达爱"xx餐厅给你带来爱的惊喜。 4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。 5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。 6.推出折扣券，增加菜品,增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。 7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。 8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。 简单实用的七夕活动策划方案书模板(篇七) 一、活动主题：“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕” 二、活动：20x年x月x日星期天19：30--22：00 三、活动地点：某某酒吧 四、活动形式：男女配合.才能玩活动 五、活动规模：xx人左右 六、七夕情人节策划活动流程方案： 一“寻找你心中女神” 1、通过对嘉宾介绍嘉宾选出心仪对象 (自我介绍2分钟/人女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步了解男嘉宾作出选择如果只有1位男嘉宾选择并且女嘉宾同意则初步速配成功如果有多名男嘉宾选择则男嘉宾有1分钟表白最后女嘉宾选择1位心仪速配成功) 2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配 游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都离开对方离开算弃传处理礼品玩下轮游戏. 二“分组对战帅哥美女对对碰” 大家分成2组.牛郎队与织女队.每队x对男女外加男.游戏每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名.第二名.第三名 1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)游戏规则是分组进行其中一人蒙上眼晴背上合作伴侣由另一方负责指挥按游戏路程要捡起所安排物品、规则是男方蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口顺利通过组并且用时最少一组将得到小礼品一份转贴于 2、智力大冲浪争分夺秒游戏 每组2对男女女坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花.每组女方给对方男提出一些问题答对可以走一步知道男方可以把玫瑰送到女方胜利者答对问题最多组将得到小礼品一份失败就淘汰. 3.情歌对对唱 由主持人说个字.如爱现场每组一对比赛过程中参与者自由发挥自我特长努力表现自我唱爱开头对情歌最多一组将得到小礼品一份要答对5次失败就淘汰. 4.七夕情侣大赢家pk 活动每对赢男女在pk评第一名第二名第三名 3对情侣.拿西瓜喂对方吃.男蒙上眼晴.每组女给对方瞎指挥.看那对吃到西瓜就赢.赢一队 将得到小礼品一份失败就淘汰. 4红绳一线牵 男站在墙边而女即上红绳对着拉.只要男能够牵到你手就赢. 5一见钟情心心相印 主次人说三个成语男要按求做三样不同动作.男写在女手上女猜出来答多就赢失败就淘汰 6四不象 每队男女谈论给对方学叫.那个队可以男或者女叫男猜.猜对算赢猜3次失败就淘汰. 最后终结情侣 剩下最后三对.化拳看那队一组赢他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名.赢就和那一队.给大家说活动得第一名 文艺演出： 男女嘉宾共同出些节目大家一起娱乐唱歌跳舞做游戏等转贴于自由活动：吃巧果 七夕应节食品以巧果最为出名巧果又名“乞巧果子”准备一些巧果和一些小零食大家边吃巧果边娱乐边聊天有可以给双方了解对方机会 活动细节问题和解说部分 我想活动费用定35块活动人数32人先定下来.交钱有负责人收其提前14号收起把经费.买礼品和道具和食品干果.水果人数可以早点定下来.活动好开始.活动结束每个女孩美扶宝化装品 最后祝大家七夕情人节快乐!有情人终成眷属! ##结束 简单实用的七夕活动策划方案书模板(篇八) 时间：x月xx日 地点：名典咖啡xx楼 活动方式及具体内容： 七夕单身派对，在名典邂逅Ta 找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人，来告别单身。浪漫七夕，不再孤身一人，名典咖啡语茶[长安金座店]届时将举行【单身派对】，诚邀单身的你来邂逅同样单身的Ta。 免费参加 凭券赠送每人一杯--咖啡 消费套餐赠送鲜花 消费满---员享受-折优惠或获取价值-的代金券 物料： 宣传单 面具 对号入座号牌 推广形式： 宣传单发放，主要针对本店周边写字楼 网络推广，呼和浩特贴吧发广告贴(免费) x月xx日下午xx点前布置好哥伦比亚雅间 气球装点墙壁 餐台座椅摆放整齐 烛台蜡烛摆放就绪 玫瑰花瓣布台 x月xx日活动当天事项： 1、x月xx日下午xx点做好引位准备 参加单身派对客人进店后服务员主动迎接，礼貌问候后，引客人进入哥伦比亚，安排就坐。 2、咖啡派送 参加单身派对的客人需要凭派对券兑换咖啡，吧台负责记录客人姓名电话等有效信息，同时收回咖啡券派送咖啡一杯。 3、派对具体活动安排 第一项：开场词 各位来宾，晚上好! 名典咖啡语茶长安金座店，真诚欢迎您的到来。在这浪漫的七夕之夜，请允许我代表本店为在座的各位送上一份祝福，祝大家找到真爱、有情人终成眷属。 每个人都有追求幸福的权利，每个人都会编织甜蜜的梦想。名典咖啡语茶七夕单身派对，让缘分为你停留。今晚，我们预备了几个小环节，便于初识的各位，通过以下环节增进了解。下边请大家做一下简单的自我介绍 第二项：自我介绍 姓名，职业，喜好这三点是必须介绍给大家的，其他自由发挥，时间控制在3分钟以内，谢谢。 第三项：为谁钟情 说出异性最能打动你的一个特征，相貌、内在、职业、性格等均可 第四项：缘分大转盘 男士和女士各座两边，女士位置不动，男士通过轮换座位的方式可与在场所有女士有一次面对面的机会，并且把握此机会说一句话，时间1分钟，女士是否愿意回应完全自愿。游戏结束后，有达成共识者可离开派对现场。 第五项：缘分对对碰 例如“现场共有xx位女士，8位男士。请每人在纸上写一个数字，数字的范围是1-8。写同一数字且在不同性别中仅1人者完成第一次缘分碰对，如二者相互中意即可离开派对现场，剩下的人继续本环节。如写同一数字在不同性别中人数相同，则在此人数中开展。 一楼服务员负责向离开派对现场的来宾推荐情侣套餐，推荐方式： “你好恭喜你们二位，请问是否需要在本店就餐，共度浪漫之夜。这是我们的套餐菜单，(递上东方情人节情侣餐折页)参加派对消费情侣套餐可获赠爱情之花。”

【公司名称】年会策划方案书一、 策划背景【公司名称】年会是一年一度的盛会，是集体的团结、交流、展示和庆祝。今年的年会将延续以往，让员工更好地放松、和交流，提高公司的凝聚力和向心力，同时展示公司的文化和形象。二、 目标定位1. 给员工创造轻松愉快的氛围，增强员工团结协作精神；2. 提高员工对企业的认同度和归属感，激发员工工作热情；3. 丰富公司文化内涵，展示公司形象。三、 策划内容1. 主题设计本次年会的主题是“创新搏击，共创辉煌”，展示公司的创新能力和发展潜力，同时鼓励员工加强创新实践，为公司的发展贡献力量。2. 活动环节（1）开场：舞台上播放公司宣传片，引入年会氛围，由公司高层领导致辞，欢迎员工参加。（2）文艺表演：公司内部员工群众文艺团体和个人现场演出。表演形式多样，包括舞蹈、唱歌、朗诵、表演等，展示员工的才艺。（3）现场互动：设计多种互动环节，如幸运抽奖、现场互动游戏、投等环节，让员工积极参与，与同事建立更紧密的关系。（4）年终奖颁发：由公司领导亲自宣布，颁发年终奖，以表彰一年的努力和付出。（5）年会盛宴：为员工提供美食，并设置酒水饮品饮料，使员工感受到公司对员工的关爱。（6）闭幕式：由公司领导致辞，感谢员工的辛勤劳动，对新一年的工作提出美好的祝愿。四、 预算方案预算方案总计【（具体数字）】元。五、 实施和落实1. 策划小组成员及责任分工：策划小组由有关部门、员工代表组成，确定策划方案实施计划，并负责执行。2. 预算和财务控制：策划小组按预算方案开支，落实财务控制；3. 监督和考核：经理助理年会总监督，负责具体的方案执行与整个项目的落实，并建立效果监控和评价系统。4. 年会报告：策划小组负责编制年会报告，对年会进行全面汇报，总结经验，并提出对年会的改进和完善意见和建议。六、 评估效果年会结束后，策划小组将对年会效果进行调查和评估，以确保活动的质量和效果。七、 预期效果通过本次年会的举行，将实现如下几个方面的预期效果：（1）增强员工凝聚力和向心力；（2）激发员工工作热情和干劲；（3）丰富公司文化内涵，展示公司形象；（4）提高员工对企业的认同度和归属感。八、 时间计划本次年会计划于【具体日期】举行，具体时间安排如下：时间 安排 19:00-19:30 开场 19:30-20:30 文艺表演 20:30-20:45 年终奖颁发 20:45-21:30 年会盛宴 21:30-22:00 现场互动 22:00-22:30 闭幕式 以上就是【公司名称】年会策划方案书的具体内容和模板，希望对您有所帮助。

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的户外亲子活动方案书，欢迎阅读与收藏。 户外亲子活动方案书1 　　障碍跑 　　 一、活动背景与目的 　　为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流，丰富孩子的业余生活，给每一位学生展现自我才能的机会，使每一位学生在学习之余好好锻炼身体;同时，使每一位家长发现孩子的优点，注意各种才能的挖掘和培养，育文小学四年级部与家长委员会共同协商举办此次亲子趣味运动会。 　　 二、活动宗旨 　　友谊第一，比赛第二。 　　 三、活动主题 　　娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我。 　　 四、活动简介 　　1、活动时间：20xx年XX月XX日 　　2、活动地点：XXXXX 　　3、参赛对象：XXX班及家长 　　 五、比赛项目及规则 　　道具：障碍木桩 　　参赛人员：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。 　　比赛距离：20米距离 　　裁判员：发令1人，记录1人 　　规则： 　　(1)家长在两边、孩子在中间跑; 　　(2)比赛开始，家长与与孩子分别原地转三圈后，越过障碍跑向中间 　　(3)家长与孩子到达中间后进行双人牵手跑向终点; 　　(4)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。 户外亲子活动方案书2 　　背靠背运球 　　 一、活动背景与目的 　　为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流，丰富孩子的业余生活，给每一位学生展现自我才能的机会，使每一位学生在学习之余好好锻炼身体;同时，使每一位家长发现孩子的优点，注意各种才能的挖掘和培养，育文小学四年级部与家长委员会共同协商举办此次亲子趣味运动会。 　　 二、活动宗旨 　　友谊第一，比赛第二。 　　 三、活动主题 　　娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我。 　　 四、活动简介 　　1、活动时间：20xx年XX月XX日 　　2、活动地点：XXXXX 　　3、参赛对象：XXX班及家长 　　道具：大球 　　 五、比赛项目及规则 　　参赛人数：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。 　　比赛距离：20米距离 　　裁判员：发令1人，记录1人 　　规则： 　　(1)一位家长与一位孩子配对成1对，背夹一球，步调一致向前走; 　　(2)向前走时，双手必须在前方，不能碰到气球; 　　(3)家长与孩子到达终点后，家长再模防兔子跳返回起点; 　　(4)另一对家长与孩子继续开始，依次类推; 　　(5)最后哪一组所用的`时间最少，哪一组就是获胜队。 户外亲子活动方案书3 　　袋鼠跳接力赛 　　 一、活动背景与目的 　　为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流，丰富孩子的业余生活，给每一位学生展现自我才能的机会，使每一位学生在学习之余好好锻炼身体;同时，使每一位家长发现孩子的优点，注意各种才能的挖掘和培养，育文小学四年级部与家长委员会共同协商举办此次亲子趣味运动会。 　　 二、活动宗旨 　　友谊第一，比赛第二。 　　 三、活动主题 　　娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我。 　　 四、活动简介 　　1、活动时间：20xx年XX月XX日 　　2、活动地点：XXXXX 　　3、参赛对象：XXX班及家长 　　 五、比赛项目及规则 　　道具：袋鼠袋(麻袋)跳绳 　　参赛人员：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。 　　比赛距离：20米距离 　　裁判员：发令1人，记录1人 　　规则： 　　(1)家长在起点线、孩子在折返线。 　　(2)家长将双脚套在麻袋内，用手提着。 　　(3)比赛开始，双手提着袋口向前跳，沿跑道前行20米，通过折返线后，孩子跳绳返回起点线;比赛中途跌倒，可爬起继续 　　(4)另一对家长与孩子继续开始，依次类推; 　　(5)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。 户外亲子活动方案书4 　　亲子跳大绳 　　 一、活动背景与目的 　　为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流，丰富孩子的业余生活，给每一位学生展现自我才能的机会，使每一位学生在学习之余好好锻炼身体;同时，使每一位家长发现孩子的优点，注意各种才能的挖掘和培养，育文小学四年级部与家长委员会共同协商举办此次亲子趣味运动会。 　　 二、活动宗旨 　　友谊第一，比赛第二。 　　 三、活动主题 　　娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我。 　　 四、活动简介 　　1、活动时间：20xx年XX月XX日 　　2、活动地点：XXXXX 　　3、参赛对象：XXX班及家长 　　 五、比赛项目及规则 　　道具：跳绳 　　参赛人员：每班为1组，共4组，每组6名家长，4名孩子参加比赛。 　　比赛时间：2分钟 　　裁判员：每组发令1人，记录1人 　　规则： 　　(1)每队10人参赛，2人摇绳，8人跳绳。 　　(2)8人全部起跳开始计数，时间两分钟，跳的次数多的获胜。 户外亲子活动方案书5 　　两人三足 　　 一、活动背景与目的 　　为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流，丰富孩子的业余生活，给每一位学生展现自我才能的机会，使每一位学生在学习之余好好锻炼身体;同时，使每一位家长发现孩子的优点，注意各种才能的挖掘和培养，育文小学四年级部与家长委员会共同协商举办此次亲子趣味运动会。 　　 二、活动宗旨 　　友谊第一，比赛第二。 　　 三、活动主题 　　娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我。 　　 四、活动简介 　　1、活动时间：20xx年XX月XX日 　　2、活动地点：XXXXX 　　3、参赛对象：XXX班及家长 　　 五、比赛项目及规则 　　参赛人数：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。 　　比赛距离：20米距离 　　裁判员：发令1人，记录1人。 　　规则： 　　(1)家长的一只脚与孩子的一只脚绑在一起。 　　(2)比赛开始了，2人从起点向终点走去或跑去，一对走完或跑完后另一对开始，依次类推; 　　(3)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。

技术方案书与技术协议书的区别在于：制作方为用户提供解决方案的前因和后果（也可称结果）。当用户提出制作要求时，制作方首先要向用户提供解决用户要求的技术任务书（也称技术方案书），经过与用户协商认可后，形成技术协议书。有时，也可由用户提出技术方案书，让制作方进行优化后，再提出更好的技术方案。

一、项目目标41.1需求分析41.2网站目标与期望41.3网站设计原则41.4解决方案5二网站整体结构62.1网站栏目结构图62.2栏目说明62.21FLASH引导页62.22网站首页62.22集团概况72.23企业动态、企业文化82.24公司产品122.25销售网络152.26客户服务152.27我们的客户192.28人才招聘192.29经销商管理系统232.210企业论坛242.211网站信息管理平台282.212网站分析统计系统30三我们优势353.1技术力量353.2解决方案353.3项目管理353.4网站推广363.5售后服务36四网站权限管理36五网站建设平台分析365.1虚拟主机365.2数据中心托管环境365.3数据中心网络结构拓补图37六网站运营安全策略38七网站建设进度及实施过程407.1项目合作与成员407.2项目实施方法40八费用预算428.1网站部分：（报价包括中、英文双版本）428.2网站平台部分：448.3网站维护部分：44九项目进度安排45一、项目目标1.1需求分析现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣传企业、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的企业利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段，尤其为企业提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企业的捷径。公司可以通过建立商业平台，实行全天候销售服务，借助网络推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻，同时通过信息反馈使公司更加了解顾客的心理和需求，网站虚拟公司与实体公司的经营运作有机的结合，将会有利于公司产品销售渠道的拓展，并节省大量的广告宣传和经营运营成本，更好地把握商机。随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4C（Connection.，Communication，Commerce,Co-operation）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。Internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，策划***制泵有限公司网站，密切***制泵有限公司同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助***制泵有限公司网站优化复杂的商业运作流程。特为***制泵有限公司网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。1.2网站目标与期望1)帮助集团公司建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传,打造“***制泵有限公司”新形象,突出***制泵有限公司的大型企业形象。2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道，介绍本行业国内外发展的最新信息和技术成果，推广国内外先进经验。3)通过产品数据库功能实现网上产品定单、资料搜索、供求联系等,进行网上产品销售的在线指导，实现安全快捷的网上产品的查询、订购,提供便利的产品及相关资料共享等网上服务，优化内部管理。4)为企业和客户提供网上开放平台，增进系统内外信息互通、经验交流，配合企业的精神文明建设，增加客户的美誉度，提高企业员工的凝聚力。1.3网站设计原则商业性原则品牌性原则为客户提供有价值的产品和服务，充分体现“***制泵有限公司”品牌优势，重点塑造企业网络品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建立忠诚“***制泵有限公司”消费群体。经济性原则建立适合***制泵有限公司自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时网站具有基于WEB界面的管理后台，企业能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作，节省了企业网站的运营成本，提高了信息更新、传播效率。扩充性原则网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证企业网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。1.4解决方案1、界面结构我们专业的设计师根据***制泵有限公司的CI风格、网站功能，采用最新表现技术全面设计，充分体现***制泵有限公司大企业的形象。2、功能模块网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***制泵有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。3、网站推广我们凭借多年对互联网技术的深入研究、对中国互联网的现状和发展趋势的把握以及在网站推广服务方面的成熟经验，能够为企业提供最专业、最有效、最经济的网站推广服务。4、内容主题设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在***制泵有限公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见等为一体，充分帮助客户体验到***制泵有限公司的全系列服务；5、人力资源为网站开发操作简便使用高效的管理后台，网站管理员能够开设多个管理员帐户，为每个管理员分别设置管理权限，系统根据权限自动为某个管理员配置管理后台，后台只允许该管理员管理其具有管理权限的栏目。同时网站开发具有等级管理功能的会员系统，能够将经销商、代理商、普通客户、公司员工、网站管理员分类管理，分别为其设置访问、管理权限。这样使整个网站运行起来有条不紊，同时也做到了专人专职，责权分明。6、网站维护对***制泵有限公司相关网站维护人员进行日常维护、更新方面的技术培训，项目开发成功后企业能自主完成对整个网站的维护更新。二网站整体结构2.1网站栏目结构图注：黄色背景的为采用动态数据库的栏目2.2栏目说明***制泵有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到***制泵有限公司展示企业形象、扩大知名度以及网上营销的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现***制泵有限公司国内大型企业的形象，在框架编排、色彩搭配以及Flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。2.21Flash引导页Flash引导页是企业网站的第一窗口，决定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面，页面的布局和页面风格的设定，对网站整体定位起着决定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的FLASH矢量动画技术和资深的网站策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。在设计风格上体现企业的行业特点与个性突出的特色，做到卓尔不群。内容上着重展示企业logo、公司名称、公司产品等信息，凸显企业形象与实力。2.22网站首页采用动态ASP动态页面，将整个网站的最新信息在首页显示，主要包括最新动态信息（自动从公司动态中提取）、推荐产品（管理员后台发布），等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问***制泵有限公司网站。2.22集团概况本栏目包括“集团简介”、“企业荣誉”、“组织机构”、“分公司”、“信息反馈”五个二级栏目，内容是传导公司的经营理念、企业价值观，运用现代网络媒体的优势树立企业品牌和形象。栏目采用静态页面，在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果表现手法，力求将***制泵有限公司的企业形象予以最好的传达。其中：“集团简介”主要介绍公司的一些基本情况，包括文字介绍和企业外景照片。“企业荣誉”展示企业所获得的技术认证证书或荣誉证书，证书采用缩略图加文字介绍的形式，点击缩略图弹出大图显示窗口。“组织机构”为集团公司的管理结构图，采用树型目录的形式展示。“分公司”介绍各地分公司的情况，并设置超级链接到各分公司的网站。“信息反馈”采用在线反馈表单，利用这个模块，浏览者可以在线提交反馈信息，可以选择提交问题的种类，反馈信息以电子邮件形式发送到管理员信箱。系统可以根据选择自动判定邮件发送地址

一、客户需求分析：互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。二、网站功能和内容：1、网站功能：前台实现功能(1)新用户注册(2)密码修改功能(3)分类信息搜索后台实现功能(1)用户注册信息管理(2)分类信息管理1)、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。2)、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。3)、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。4)、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。5)、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息;互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，即使散客不成团企业需要独立操作时。2、栏目架构三、系统功能：本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验，在网站建设方面拥有丰厚的底蕴和积累，在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案。该系统主要包括：新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及权限分配等。系统采用Browse/Server模式，既用户端采用浏览器方式。下面简单介绍各子系统功能：1、新闻发布系统多栏目：可根据需要建立数个新闻栏目。自动列出相关新闻：程序将自动将相关连的新闻显示出来，方便浏览者。关键词功能：发布新闻时，可为每篇文章设定关键词，使搜索更加准确，相关新闻相关性更好。搜索功能：可以进行标题和时间搜索，让用户查找信息更加方便快捷。自动更新功能：在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化。后台管理：可以新发布、修改、删除新闻。2、旅游线路发布及预订系统后台管理功能：方便地管理旅游线路：轻松发布、修改、删除旅游线路，有标准发布和自定义发布两种形式，自定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布，界面设计精巧新颖。方便地管理订单：可方便的查看、修改、删除、回复用户订单方便地管理用户资料：可对旅游者进行会员制管理，保存会员的资料以便日后联系方便地推荐旅游线路：可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路，推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能：可以查询按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料。前台预订功能：浏览功能：旅游者可选择旅游线路进行浏览，了解旅游线路的详细情况，如天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等。预订功能：如果满意的话即可预定该旅游线路，填写订单。如果用户对所有的线路都不满意的话，可以自己填写出游意向，旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务。会员注册功能：本系统可作为会员系统使用，接受用户注册，本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库，更加方便网站对用户的管理。3、游客出游意向询价系统游客可将自己的出游意向发布到网站上，由旅行社为其定制服务。后台可对其进行删除操作。4、在线散客拼团系统包括：发布/维护拼团信息、线上报名拼团、后台管理程序。发布拼团请求：旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团。修改/删除拼团请求：旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作。修改拼团计划：旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后，即时上网更新团队状况。拼团需求(团队询价)：如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的线路而自己手头客源。可以发布自己的拼团需求进行团队询价。5、电子杂志订阅分发系统电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订。反垃圾邮件功能：订阅电子杂志的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址，即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件。用户间互相传递消息功能：用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件。6、电子邮件营销系统电子邮件营销的优点有：便捷根本不用制作印刷品，也不用雇佣人力投递。成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多。反馈率高电子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率。7、在线市场调查系统本系统支持单用户版的网上投票，投票结果用条形图或饼图显示。可随时修改已申请投票内容的主题与选项。系统有防止一人投多票的功能。投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请。申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者条形图来显示投票结果。引擎后台管理提供友好界面，管理员不需涉及任何编程，就可对数据库内容进行修改。管理员可以增加或删除现有投票主题的各个选项。管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项。8、统计系统我公司开发统计系统的优点有：可以统计客户的详细来源。可以锁定客户的来源区域及来访次数。统计真实IP，可以自定义统计时间。可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词。提供数据的统计分析功能。9、动态栏目更新可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页，实现后台动态栏目更新。可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息。支持图文并茂显示。10、后台管理及权限分配系统支持多人维护，可根据分工的不同分配不同的权限。支持数据安全备份。统一数据库，轻松维护网站。11、专业旅游论坛系统本系统支持多人发言，可限制权限等。四、系统特点：·先进性该系统在设计上采用三层结构、WebService技术，使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性，从而保证建成的网站系统具有良好的稳定性、可扩展性和安全性。·实用性考虑到要尽量满足业务功能需求的前提下，又要适应各业务角色的工作特点，该系统做到简单、实用、人性化，实现了统一身份和资源管理、统一认证、统一内容管理、个性化界面和内容定制。·可靠性由于该系统用户群比较复杂，所以建设的信息服务网站系统我们考虑了在建设平台上保证系统的可靠性和安全性。系统设计中，应有适量冗余及其他保护措施，平台和应用软件具有良好的容错性、容灾性等。·开放性在系统构架、采用技术、选用平台方面都有较好的开放性。特别是在选择产品上，我们采用符合开放性要求，遵循国际标准化组织的技术标准，我们的产品既有自己的独特优势，又能与其他多家优秀的产品进行组合，共同构成一个开放的、易扩充的、稳定的、统一软件的系统。·可维护性系统设计应标准化、规范化，按照分层设计，软件构件化实现。采用软件构件化的开发方式：一是系统结构分层，业务与实现分离，逻辑与数据分离;二是以统一的服务接口规范为核心，使用开放标准;三是构件语意描述形式化;四是提炼封装构件规范化。·可伸缩性考虑到政务系统的网上业务建设是一个循序渐进、不断扩充的过程，系统采用积木式结构，整体构架可以与原有系统进行无缝连接，为今后系统扩展和集成留有扩充余量。·可移植性选择开放的应用平台，建设一套与平台无关，以统一的服务接口规范和与各种数据库相连的应用组件。五、运行环境：服务器：Windows2003Server数据库：SQLServer2000六、技术实现：编程语言：服务器端。Net，客户端Javascript页面实现：DIV+CSS应用技术：AJAX、RSS、XML等七、网站功能和内容1、网站功能：前台实现功能(1)新用户注册(2)密码修改功能(3)分类信息搜索后台实现功能(1)用户注册信息管理(2)分类信息管理2、网站的内容规划：首页导航条：美容、瘦身、养生、最新信息、留言板、关于我们、联系我们、会员登录等。美容：提供各种健康美白、护肤、保养信息等。瘦身：提供各种健康纤体、瘦身、保健信息等。养生：提供四季生活养生信息。最新信息：提供及时的新品信息。留言板：为了更好的与网民交流，为了让客户在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统，使客户与客户，我们与客户之间可以针对某一问题进行交流，从而增加网站的人气。关于我们：提供在网站购物相关的帮助信息。联系我们：利用E-mail客户可以直接和我们联系。会员注册、登陆系统：用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。3、网站的目标和作用网站要达到让客户了解我们网站的各种信息的目的，以及通过网络宣传我们的网站，进一步实现盈利的目的。并且对网站进行推广，促使客户数目的增加。4、网站技术解决方案(1)操作系统系统采用WinxpServer+IIS+SQLServer+APS作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化为现实。(2)租用虚拟主机、个性化开发(3)网站安全措施，防黑、防病毒方案在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。使用Windows2000/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起注意，并且把所有的入侵信息记录下来。(4)相关程序开发我们使用网页程序ASP、JSP等网页技术来完善网站建设，并使用photoshop来修饰图片。5、网页风格设计网站页面制作先进技术应用：我们将采用先进的JAVE技术、VBScript等等来对所要进行的网站进行编程以及系统的设计。内容风格：网站的内容时尚新颖，简洁明朗，方便快速浏览，具有当今美容潮流的风格。我们所涉及的美容、瘦身、养生等知识能够以最新的内容吸引留言者的观赏，掌握最新的动态以及现今对于美容瘦身以及养生各种最新的讨论和评价，使整体上感觉很真实，而不是一味的吹捧等。除此之外，我们还会在我们的网站上投放一些现当今比较流行的音乐，让浏览者一边听着优美的音乐一边观赏我们的网页，有种赏心悦目的感觉，给他们留下深刻的印象，以增加我们的访问量。当然在以上的基础之上，我们要把动态和静态网页做好。6、网站维护(1)数据库维护我们将对数据库进行管理、备份、灾难恢复。(2)内容维护我们会对网站的内容进行及时地更新和调整，并对新产品进行及时的发布7、网站测试在网站发布前我们会进行周密的测试，以保证正常浏览和使用。(1)服务器-稳定性、安全性等(2)程序、数据库测试(3)网页兼容性测试——浏览器、分辨率等(4)其他测试8、网站的发布与推广(1)发布广告(2)搜索引擎登记1)注册3721网络实名，并可参考竞价排名。2)加入百度、Google等国内大型网站搜索引擎(3)友情链接网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与LOGO交换。文字简便，LOGO图片直接。(4)其他推广活动1)在国内电子公告栏BBS发布信息2)通过E-mail，向广大网民发布网站信息9、网站建设日程表各项规划任务的开始完成时间、负责人等。

技术方案书与技术协议书的区别在于：制作方为用户提供解决方案的前因和后果（也可称结果）。当用户提出制作要求时，制作方首先要向用户提供解决用户要求的技术任务书（也称技术方案书），经过与用户协商认可后，形成技术协议书。有时，也可由用户提出技术方案书，让制作方进行优化后，再提出更好的技术方案。

　　 篇一 　　一、节目背景 　　1.社会背景:随着社会的发展，越来越多的人进行娱乐的方式也逐渐 　　增多，对于明星的关注也通过各种渠道加以了解。所以我们节目的宗旨是:剖析明星身边的事。 　　2.嘉宾简历和背景资料 　　唐嫣，中国内地女演员，毕业于中央戏剧学院。2004年，唐嫣被张艺谋钦定为“奥运宝贝”赴雅典参与“中国8分钟”的闭幕式表演。2009年因《仙剑奇侠传三》中紫萱一角走红，后主演《夏家三千金》、《爱情睡醒了》、《X女特工》等电视剧。2012年成立唐嫣工作室，担任其主演微电影《逐爱之旅》的制作人。 　　戚薇，中国内地女演员、歌手。毕业于浙江传媒学院录音艺术专业。2006年参加上海东方卫视《我型我秀》选秀节目出道，同年与袁成杰组成“男才女貌”组合，凭借歌曲《外滩十八号》在歌坛成名。2010年因参演电视剧《美人心计》、《无懈可击之美女如云》而受到关注。2011年，主演《夏家三千金》《爱情睡醒了》，同年签约海蝶音乐，发行首张个人EP《如果爱忘了》。2012年出演电视剧《世界上另一个我》，饰演摇滚女歌手纪南娜。 　　二、导演阐述 　　1.节目构思:这是一期娱乐节目，节目将请到自称“后宫佳丽三千”的戚薇和百变佳人唐嫣。主持人将对她们的事业和生活方面进行提问。再加以音乐的配合，既有娱乐的成分又能给观众一些启迪 　　2.节目的目的:通过与唐嫣和戚薇进行交谈，让观众更加深刻的认识和了解唐嫣和戚薇的形象，知晓她们一些不为人知的经历和背后故事，总结她们的演绎经历和家庭生活，并通过她们回顾影坛这几十年来的一些影视潮流走向。 　　3.节目的意义:让普通人在电视荧屏上表达对某一事件的看法，谈论真实生活的体验，倾诉生活中隐秘的部分，从中获得一种心理慰藉和精神宣泄。拓展了社会的文化空间和生活空间，也大大拓展了社会的公共领域。 　　4.节目片头:一个箭头在许多的星星上划过，最后出来一个大星星，出现字幕《明星面对面》 　　5.现场布置:演播室中，以舞台中线为标准分别在舞台两边放半圆形的沙发，舞台中间站一位主持人。 　　三、节目结构 　　1.节目名称:《明星面对面》 　　2.节目类别:谈话类 　　3.节目主旨:对明星身边发生的事情进行现场讨论，深入、具体、详细地进行交流。让观众了解明星，可以面对面地近距离接触。 　　4.节目目标:剖析明星身边的事情。 　　5.节目定位:关注明星，做明星的近距离接触者。 　　6.节目内容:明星身边的事情(生活、事业、爱情等) 　　7.节目特色:聊家常、聊八卦 　　8.节目风格:讨论式谈话节目 　　9.主持人风格:一位女主持人，庄重而灵活、要有很强的现场控制能 　　力、能及时化解现场矛盾。 　　10.节目长度:每档30分钟 　　11.播出时间:日播每周三晚黄金剧场电视剧结束后播 　　12.播出次数:每周三晚22:00—22:30次日中午:13:00—13:00 　　13.节目嘉宾:唐嫣(中国内地女演员)戚薇(中国内地女演员兼歌手) 　　14.节目受众:15—30岁受众，主要是中学生、大学生和研究生。 　　四、谈话路径设计 　　1.开场 　　主持人开场白:各位观众大家好，我是主持人妍妍，欢迎收看本期的《明星面对面》。(同时银屏下出现主持人的名字，在3秒后消失) 　　2.主要的兴趣点 　　唐嫣对影视作品的叙述以及拍摄过程中的一些有趣的事情。戚薇讲述和朋友及工作人员相处的事情。 　　3.谈话的基本结构 　　(1)介绍嘉宾唐嫣、戚薇的背景 　　(2)嘉宾唐嫣、戚薇上场(同时音乐北京欢迎你响起) 　　(3)主持人提问唐嫣(同时穿插戚薇交流) 　　(4)播放关于唐嫣的影视剧视频片段 　　(5)主持人对唐嫣继续提问 　　(6)主持人对唐嫣的回答进行总结 　　(7)主持人提问戚薇(同时穿插唐嫣交流) 　　(8)播放关于戚薇的影视剧视频片段 　　(9)主持人对戚薇的回答进行总结 　　(10)主持人做最后的总结 　　4.谈话进程 　　主持人:欢迎唐嫣和戚薇做客《明星面对面》，欢迎。 　　(1)唐嫣，最近工作在干吗? 　　(2)唐嫣真的可以称得上是百变佳人。是这样的，因为以前大家对唐嫣的荧幕形象呢大概有一个固定的型，比如说美女，像邻家的女孩儿一样。但是有一部作品呢，大家都发现唐嫣换了感觉，这部剧呢也是占了银屏一个月之久，《轩辕剑之天之痕》。先来看一下《轩辕剑之天之痕》中精彩的画面。 　　(3)你为什么要演这部戏呢? 　　(4)其实唐嫣也是挺辛苦的，我和大家报备一个数据，去年唐嫣一共拍了一百五十集电视剧，全部都是主演，而且是全年无休的。因为我觉得像唐嫣这样的女演员是很娇气的，你觉得你是一个能吃得了苦的女演员吗? 　　(5)唐嫣是一个非常坚强的女孩儿，她和戚薇主演的《爱情睡醒了》和《夏家三千金》观众也非常喜欢看。戚薇也和唐嫣合作过许多次了，同样，戚薇也是一个非常坚强的女演员和歌手。她也拍了许多戏。那么，戚薇是一个怎样的人呢?(播放戚薇的影视剧画面，同时加入旁白) 　　旁白:柔美女人的外表下，戚薇的内心深处似乎还住着一个阳光坚强的大男孩。她被圈中好友和粉丝们亲切地称为戚哥。她挥别多年的长发，用利落的短发代表自己率真的个性，工作期间受伤，她从不喊疼，看似虚弱的外表下始终有一颗坚强的心在支撑。 　　(6)戚薇是娱乐圈中公认的好人缘，许多与她合作的女演员都能成为她亲密无间的好友。戚薇自称在娱乐圈中“后宫佳丽三千”。杨幂也是你后宫成员吗? 　　(7)好朋友的垃圾桶是吧? 　　(8)其实闺蜜有的时候是天敌，因为大家都是演员，很难能够真正成为朋友的。我特别想问，你和董璇、杨幂、唐嫣这些人，你们都是差不多的形象，演的戏都是有交集的，可能有竞争关系，大家和你关系都很好，这个是怎么做到的呢? 　　总结:我觉得唐嫣和戚薇在娱乐圈中这么努力，其实是希望能够在屏 　　幕上被很多的观众朋友们喜欢。而且她们也确实得到了许多观众的喜欢，有时候就是欠缺一个机会，让自己更好，能接到更多的戏。今天非常开心和你们聊天，因为我觉得和你们聊天很舒服，而且也会让我们学到很多。 　　五、结束 　　好了，今天的节目就到此为止，感谢大家的收看，同时也要感谢戚薇和唐嫣。我们下期节目再见。 　　 篇二 　　节目名称:《感动校园》 　　节目设定: 　　一、节目名称:《感动校园》 　　二、节目类别:校园青春人物访谈节目 　　三、节目宗旨:聚焦校园风云经典人物，以现代大学生的视角讲述丰富多彩的校园生活，感动自己、感动身边人，让每一颗年轻的心都拥有梦想的动力和方向。 　　四、节目定位:每期节目邀请一位在一段时间内风云校园的优秀同学，嘉宾的类型可以多种多样，可以是成绩优异、多次拿奖学金的，可以是多才多艺的艺术型的，也可以是善言善举影响力较大的等等，进行访谈式的面对面交流。节目主内容为嘉宾讲述我校学子的优秀事迹和校园生活。立足于大学生这一青年团体，面对浮华的社会环境，帮助他们建立正确的人生观价值，让感动永存。 　　五、节目形态:节目采取主持人串场，邀请嘉宾，并且嘉宾与现场观众及主持人互动的形态，同时穿插故事情景再现和表演等环节。 　　六、节目风格:随意自然的聊天，轻松愉快的氛围，贴近生活，关注大学生成长故事，年轻时尚潮流，感情细腻真实。 　　七、节目时间:每月两期，每期20分钟 　　八、本期节目内容: 　　(一)背景分析 　　白血病，一个让人听而生畏的名词，无情的病魔带走了无数鲜活的生命。在中国，因患白血病找不到合适的造血干细胞而最终离世的病人不在少数，病人亲友四处苦寻匹配的干细胞，然找到的机率却微乎其微，即便是找到了，同意捐献的人更是少之又少。据悉，中国造血干细胞捐献者资料库云南省分库目前有24522名志愿者资料入库，成功捐献造血干细胞有38名志愿者，他们来自全省各个行业。中国造血干细胞捐献者资料库管理中心成立后第一例配型成功的捐献者就出自云南，并顺利完成了造血干细胞捐献工作。 　　大家都说80后90后是垮掉的一代，生长环境好过任何一代人，但是他们的思想行为却让人大失所望。近些年来各种新鲜的词汇浮出水面，非主流、火星文、脑残、富二代、炫富等等等等，人们禁不住唏嘘，这些孩子到底怎么了?他们的主流价值观去哪里了?自私、好逸恶劳、没有同情心。他们是中国未来的脊梁，但是这样的脊梁将来能撑起泱泱大国的几千年的历史积淀吗? 　　(二)策划动机 　　大理学院工程学院电汽工程08级自动化专业本科生的张纯，经过2011年3月的初次比对、6月的高分辨检测配型及身体体检之后，于7月12日在昆明的43医院为上海一名18岁的白血病患者进行了造血干细胞捐献，成为大理州第2例、云南省第39例、全国第2270例非血缘造血干细胞捐献者。 　　张纯的事迹感动了我们每一个人，在大家对80后90后都摇头叹息的时候，从张纯的身上我们看到了年轻一代人骨子里乐于奉献的精神，这精神值得我们每位在校大学生学习。现在活跃在社会上的80后90后是一个很强大的青年群体，他们对这世界有自己独到的理解， 　　目光如炬，特立独行，但心里依旧有一把青春热火在熊熊燃烧，坚持自己心里的想法，不盲从不追随，他们在属于自己的世界中慢慢探索未来，他们更是这个时代发展的主力军，他们的成长故事正是我们大家所关注的，因此策划这样一个节目，关注大学生的故事，解决他们生活、情感的问题，透析青年内心世界，打开他们的心扉，找回感动自己的东西，让每个年轻人都拥有一颗敢于追梦的心，在这青春最美好的时代里放飞自己的梦想。 　　1.片头将街头采访不同行业、年龄的路人对白血病的认识，以及对如今80后90后的看法，剪辑成快镜头，配上解说，加上紧张的背景旋律。 　　2.节目开场白，主持人自我介绍，用串联词将今天的主旨引出来，利用VCR的视频回放引出今天的主人公和话题。VCR是介绍白血病这一病例在我国的患病情况及治疗方法，凸显这一病例的难以救治——找不到与病人匹配的血型，即便找到了，但适配者同意捐献的可能也不大。让观众对白血病有个基本的认识。接着引入今天的主人公——张纯。大理学院工程学院电汽工程08级自动化专业本科生的张纯，于7月12日在昆明的43医院为上海一名18岁的白血病患者进行了造血干细胞捐献。但是捐献之前的各项准备工作却是困难重重，首先父母态度强硬，坚决不同意张纯去捐献干细胞，在张纯姐姐姐夫对父母的耐心劝说以及造血干细胞知识的详细介绍，保证捐献对张纯的身体是没有任何危害之后，最终同意了张纯的捐献。主持人利用这些矛盾点来进行访谈，同时还可以把主人公的父母请来，或者是电话连线，建立起孩子和父母之间沟通的桥梁，更加渲染出父母与孩子的深深爱意。 　　3.由主人公讲述捐献的具体过程及感受，普及造血干细胞的知识，让更多的观众认识到捐献并不可怕。 　　4.通过台下观众的提问来进行与主人公的互动，主持人在其中起到连接串联的作用，并使整个节目张弛有度的顺利进行。 　　5.回顾社会各界人士对这一事件的反应及看法。 　　6.然后由主持人总结，中国造血干细胞捐献者资料库云南省分库目前有24522名志愿者资料入库，成功捐献造血干细胞有38名志愿者，他们来自全省各个行业。目前我省约有4万多人患白血病，急需干细胞移植。同时，我省有25个少数民族，部分少数民族的血型配型比汉族的血型配型更加困难，在我省建立造血干细胞捐献者资料库十分必要，呼吁更多爱心的加入，给正在病痛当中受折磨的白血病人带来更多的救治机会。 　　7.接着主持人插进80后90后这一话题，引导观众讨论，80后90后真的是垮掉的一代吗?以小见大，从主人公身上挖掘新一代人善良、执着、无私奉献的特质，感动无数人，切入节目主题。 　　8、最后，主持人总结，80后90后并不是垮掉的一代，他们有自己的独特思想，并且不自私，只是他们不乐于在人前表现自己，人们对他们的了解太少了。这些热血青年从微小的地方能感动我们，有一颗任何一个年代人都有的奉献精神，这一点是毋庸置疑的。 　　 篇三 　　栏目背景 　　如今，高楼林立拉开了人与人之间的距离，经济的迅 　　猛发展人们好像什么都不缺但又好像缺少了什么。在物质生活高度发达的现代社会，大批的剩男剩女80后已经大多有了工作和自己的事业，可是却没有办法再回到过去，而大批90后已经快长大成人，大批00后们是最有钱最挥霍最享受的年纪，但是老去的那一代一直忙于奔波往前走，忘了告别过去，忘了回忆，也忘了同过去说一声再见，而年轻的这一代继续挥霍青春，在物质过剩的年代里只懂得享受，不懂得忆苦思甜和感恩。如果有一个时光穿梭机，把90后带到80后的世界，把80后带到自己的童年，把00后从电子产品中拯救出来，那这个世界会不会有一点不一样。 　　栏目的宗旨 　　回到过去，回到遥远的80年代。把00后从电子产品中拯救出来，把90后带到80后的世界，把80后带回到自己的童年。这样有助于教会现代人青年忆苦思甜，感受这个时代发展变化的迅速。 　　一.栏目的定位 　　uf06c以80年代农村生活为背景，从80后玩的玩具看的书 　　着手，来让80后重温记忆，90后和00后回到过去。 　　由于80后，90后，00后的群体庞大，使得受众广泛，所以本栏目的受众对象是15~35岁之间的年轻人。uf06c栏目播出时间:20:00-22:00(首播) 　　次日:9:00-11:00(重播) 　　uf06c晚上黄金时段，方便大家观看，并且有足够的时间拟 　　定第二天的计划。白天的重播能够限度的弥补播出时间的局限。 　　uf06c口号是:“让岁月弥留香味，让记忆不再泛黄!” 　　二.栏目的设置 　　栏目的版块设置: 　　1.时光机 　　沿着80后纪念馆，主持人一一介绍，介绍的内容将会涉及到以下方面:①80后纪念馆一些玩具。②告知80后，90后，00后会回到过去，体验80后的生活③告知游戏即将开始，谢绝电子产品回到原始时代④说明游戏规则，并分组⑤住宿。语言要生动简练，诙谐幽默。用时30小时，占总时间的一半。 　　2.总结 　　回放今天的活动，并使观众难以忘记，而且要用 　　字幕的形式进行总结。主持人会80后，90后，以及00后每进行评价。每个人都聊一聊对80年代童年的感受，用时半个小时，占时间四分之一。 　　3.互动 　　观众能够通过节目的微信公众号，邮箱，微博等 　　参与到节目中，提出自己的看法，对活动内容进行建言献策，而主持人会在这个时间进行解答。并且会进行抽奖，送80后纪念品一套，来激发大家的参与热情。用时半小时，占总时间的1/4。 　　三.栏目的选题: 　　介绍时可以布置一些地点，这些地点充满了80后或者80年代童年的一些元素，比如说80后的一些玩具，介绍80年代玩的一些游戏并进行比赛活动，激发大家参与的乐趣和观众观看的乐趣。 　　选题要贴近受众，能追溯一些现如今正消失的东西，也能把90后，00后带回80后的世界，在那个世界里，游戏就是简单的游戏，而不是网络上杀杀打打的虚拟世界。 　　挖掘80后玩的玩具，为大家带回那个纯真的年代，再对比如今的生活，结合经济发展的速度为大家进行讲解以前的记忆和生活。 　　栏目的样式和风格 　　本栏目主持人至关重要，因此主持人要有非常好的素质，说话得体，举止文雅，诙谐幽默，风趣生动。主持人要有很好的节奏感，能够把握节目的走向。 　　四.栏目的运作与宣传 　　1.运作: 　　栏目收入主要为80后玩具商家的赞助，我们会对 　　此进行免费的宣传。栏目支出为聘请主持人，道具等 　　2.宣传: 　　uf06c在电视上插播广告，鼓励更多人的参与。广告词如: 　　“带你回到纯真年代，一起游戏世界。” 　　uf06c创建微信二维码鼓励大家扫描关注，领取80后奖品。uf06c微博与观众和受众互动 　　uf06c街上的LED屏轮播广告 　　 篇四 　　旅游电视栏目策划提案 　　栏目名称:精彩无锡精彩旅游 　　策划单位:无锡蓝天文化传媒有限公司 　　策划人:张文 　　正文 　　一、栏目定位 　　随着无锡旅游业发展再次提升到一个新的高度，打造一个集新奇性、观赏性、知识性、趣味性、服务性于一体的全新旅游类节目显得尤为重要，本栏目本着立足无锡、宣传无锡、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。受众通过观看该栏目，可以了解无锡的优美风景、生活休闲、消费水平等，并可通过节目的播出选择适合自己的旅游线路，解决旅游中各方面的问题。通过对国内各电视台同类电视栏目的分析对比，我们认为《精彩无锡精彩旅游》栏目必将成为宣传无锡的窗口，成为无锡老百姓欢迎的电视节目。 　　二、栏目特色 　　1、新奇性。人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐，往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鲜越好。所以《精彩无锡精彩旅游》尽量满足人们求新求异的心理，把最新的游览项目、线路展现给观众。 　　2、观赏性。人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川，去体味名胜古迹的历史文化内涵，从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦。所以，《精彩无锡精彩旅游》从内容上、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，得到美的享受。 　　3、知识性。人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历，了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵，因此，《精彩无锡精彩旅游》在提供旅游信息、报道旅游动态的同时，还自觉传播国内各民族的文化历史，民俗风情，让观众陶冶情操，增长见识。 　　4、趣味性。旅游是现代人借游览山水风物，寻求精神寄托，释放心情，陶冶情操的一种良好方法。所以在《精彩无锡精彩旅游》中除了增强电视新闻的可视性外，还要把报道做得引人入胜，饶有情趣，丰富了人们的审美情趣。 　　5、服务性。人们出门旅游，不外乎吃、注行、娱乐、购物，最需要的就是周到的服务。《精彩无锡精彩旅游》会在强化服务性方面狠下功夫，及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目，使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。 　　三、栏目宣传语 　　我旅游我快乐 　　四、栏目目标 　　立足无锡、宣传无锡、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。打造服务型与艺术性于一体的一流电视旅游栏目 　　五、栏目板块设置 　　序号板块名称板块简介备注 　　1新闻大聚焦 　　本版块以无锡本土旅游新闻为主、发布国内旅游政策及景区新闻为主; 　　2出游小贴士 　　引导旅游消费，针对人们旅游中的“吃、注行、游、购、娱”进行引导性友情提示 　　3魅力当家人 　　主要围绕旅游界知名人士进行专访，搭建业内人士与普通受众之间交流的桥梁和平台 　　4专家来支招 　　旅游解惑板块，邀请业内资深人士进行旅游方面的答疑解惑，向受众提供信息 　　5旅途故事多 　　传播旅游界、人们旅游途中发生的感人故事、奇闻轶事，展现旅途中的幸福快乐 　　6短信互动地带 　　针对手机短信平台和《无锡旅游网》进行观众互动，获取观众对栏目的关注信息 　　7有多远走多远 　　以一个精华旅游为背景，以行程中的体验为线索，采撷大江南北风采，展现华夏文明 　　8精彩线路推介 　　及时发布旅行社精品线路，提供导向性信息 　　播出时间17:45--18:00隔日重播3次。 　　六、栏目基本构架:VTR方式+演播室 　　1、节目导视:用凝炼的语言和经典的修辞，给观众一个明确的旅游信息。 　　2、主持人串场:主持人在风格上要讲究对话的艺术，讲求平视，能够调动观众，幽默睿智。 　　宣传好旅游业的新信息、新动态、新气象、新风貌。改变过去报道旅游的陈旧方法，力争使旅游报道能多侧面、多层次、多角度、全方位地反映现代旅游业给社会所带来的崭新变化，以及旅游业对人们生活所带来的巨大影响。 　　七、栏目可行性分析 　　1、栏目运营模式——市场化路线，企业化运作 　　2、栏目产出分析 　　(1)、盈利渠道:景点、旅行社、旅游公司: 　　(2)、电子设备商:数码相机、摄像机等，苏宁、国美; 　　(3)、活动赞助商:品牌饮料、纯净水、矿泉水 　　(4)、媒体:联合营销 　　(5)、餐饮住宿:酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场 　　(6)、盈利周期:2月-10月、黄金周、节假日 　　3、广告收入 　　(1)、栏目冠名/特约播映/整体栏目冠名 　　(2)、广告回报: 　　■每期《精彩无锡精彩旅游》片头前5秒配音加字幕:《精彩无锡精彩旅游》栏目由***冠名播出/《精彩无锡精彩旅游》栏目由***特约播映; 　　■冠名后，将专门制作节目片头，节目名称体现“***《精彩无锡精彩旅游》”字样; 　　■每期《精彩无锡精彩旅游》栏目中插播广告; 　　■每期主持人录制背景体现冠名或特约企业名称、标识; 　　■每期节目开始时由主持人现场口播:欢迎收看***《精彩无锡精彩旅游》; 　　(3)、小版块冠名 　　■栏目内插播广告(含重播) 　　■专题信息收费 　　■信息发布对象:景点、酒店、商尝交通等旅游相关企业; 　　■旅游公告栏字幕版 　　■栏目旅游活动冠名 　　■栏目活动指定饮料、物品等广告 　　八、栏目优势及劣势 　　1、优势:旅游属于朝阳产业，未来发展势态良好;电视以直观的形式展示，更能调动观众; 　　无锡旅游的地缘优势; 　　2、劣势:新节目没有观众群;江苏省内其它栏目的竞争;良好团队的打造需要时间; 　　九、栏目操作流程 　　1、前期准备 　　设计栏目Logo、确定广告语、挑选主持人、营销推广、节目表 　　2、播出运作 　　旅行社、景区等资源整合、寻求广告 　　3、后期延续 　　搭建良好的团队、建立良好的运作机制 　　十、栏目的整合推广 　　1、借势 　　对于一个新生事物，让人们来接受的方式是借势，将栏目与现有资源捆-绑。 　　例1:“精彩无锡精彩旅游”DV摄影大赛; 　　例2:发短信到×××，就有机会免费游览太湖源、南浔、乌镇、黄山; 　　例3、到国美购物满5000元者即可获赠一张“精彩无锡精彩旅游”免费旅行券; 　　例4、游无锡园林，抽劝精彩无锡精彩旅游”幸运观众 　　例5、“走进高校、走进社区、走进市民广潮景区推广互动文艺演出 　　2、造势 　　“精彩无锡精彩旅游”开播新闻发布会暨无锡旅游论坛 　　“精彩无锡精彩旅游”形象大使选拔赛

首先你要做大量的调查然后根据需求进行整改。制定方案。金融服务方案，是商业银行在对客户需求进行认真调研的基础上，对本银行金融产品和服务进行全面整合，为大型客户度身订做的有关金融服务方面的解决方案，是一种提案式或建议式的营销文书。1作用金融服务方案虽然是一种参考性文书，但由于它是为大型客户度身订做的，具有很浓厚的人情味，针对性强，可操作性强，在商业银行市场营销中发挥着特殊的作用：（1）它有利于表明你和你这家银行为客户专门服务的诚意，增加客户的信任度。由于金融服务方案书是专门为某个客户制订的，并且是以正式文件发送的，这样就使客户感到你这个客户经理和你这家银行是诚心诚意地在为他想问题、解决问题，从而增加对你和你这家银行的信任度，为以后的营销工作奠定基础。（2）它有利于解答客户在金融服务需求方面的困惑。如果客户经理与客户代表的营销商谈只停留在口头上，而没有一定的文字说明，这样客户代表就不可能准确地了解银行方面对客户需求的解决办法。如果你为客户精心制作了一份金融服务方案书，客户代表就能准确地把握你这家银行的优势及提供的特色金融服务，为客户方面的决策提供了依据。2它为在商谈阶段提出提议和协议草案打下了基础。由于金融服务方案书针对客户的特殊需求设计了有关金融服务的具体方案，就使客户与本银行合作的内容与方式有了一个大体的框架。如果客户对这份方案书感兴趣，那么双方便有了共同的商谈语言，以后的营销商谈就顺利得多了。3．特点这是商业银行为客户度身订做的有关本银行为其提供相关金融服务的计划书，是一种参考性文书，没有法律约束力，也没有统一格式要求，是对特定的客户专门制作的。因此，金融服务方案必须清楚地列出客户的金融服务需求和银行的具体解决方案。结构模式1．种类金融服务方案的制订，有很强的个性化特征，因而其种类的划分也有多种。依提供金融服务的内容分，有综合服务方案和单项服务方案；依运用的表现工具分，有文字方案和PowerPoint(多媒体演示文稿)等。2．结构金融服务方案书没有固定格式，可以因客户对象不同而灵活地制订。一般来讲，应包括以下几个方面：（1）前言。主要写明双方合作的基础、缘由、范围、内容、目的及前景展望等。（2）本银行优势。包括网点优势、网络优势、政策优势、业务功能优势、人才优势、信用优势、地域优势、经验优势等等。（3）对客户金融需求的理解。这部分既要对客户的现实金融需求进行认真的理解，又要对客户未来的发展需求进行前瞻性分析，以便诱导客户选择使用本银行即将推出的最新金融产品和服务。（4）金融服务解决方案。这部分一定要根据客户的实际需求来制订。主要包括融资解决方案；资金结算解决方案；国际业务解决方案；金融理财解决方案等内容。（5）金融服务优惠条件。包括资金价格、中间业务手续费标准、贷款担保条件等，一定严格遵守国家有关政策规定，严禁违规承诺。3金融服务保障措施。包括客户服务团队的组成；金融服务承诺；金融服务措施等。写作指要在金融产品与服务的介绍阶段，为客户制作提供专门的金融服务方案书，是一项非常重要的工作。对于再次拜访的客户，你一定不要再像第一次那样，两手空空地就去见面，而是根据初访和其它渠道收集的资料，为其制作专门的金融服务方案书，并以本银行的名义用正式公函送给客户。虽然，金融服务方案是一种参考性文书，但客户经理一定要非常注意运用这个特殊武器，来达到事半功倍的效果。制作金融服务方案书，要注意把握以下几个方面：4 要透彻理解客户需求，使方案具有针对性。要组织专班和人员，广泛收集有关信息情报，深入分析客户所处行业的发展趋势，认真研究客户的经营现状和存在的问题，并通过加强对客户重点部门负责人和重点经办人的沟通和感情联络，透彻了解客户的实质性需求和不同阶段的侧重点，确保我行提供给客户的金融服务综合方案和单项服务方案都具有针对性。要真正透彻理解客户需求，必须高度重视对客户信息情报资料的收集工作。这是制订金融服务的前提和基础。金融服务方案书是专门为某个客户度身订做的，因此你必须通过各种渠道、运用各种方式收集与这个客户有关的一切信息情报资料，包括这个客户本身的机构、体制、人事、经营、财务、机制等情况，与各银行的关系情况，所在行业的政策背景情况，所在区域的社会经济情况等等，力求金融服务方案的针对性、可靠性、吸引力更强。5.要突出优势和特色，使方案具有竞争性。立足我行实际，紧扣客户需要，有机整合我行产品和资源，突出我行优势和特色，创造性地为客户的具体项目提供“一对一”个性化解决方案。如果你提供给客户的金融服务方案具有浓郁的特色感和吸引力，那必将会引起客户的高度关注，赢得客户的好评，有效地增加竞争砝码，增强竞争优势。6．要确保质量，使方案具有操作性。在制定具体金融服务方案时，要以客户部门为主体，从科技、会计、银行卡、信贷、国际业务等部门及有关分行选调业务骨干，成立金融服务方案制作小组，在全面研究客户的实质性需求的基础上，多次组织集中讨论，明确方案主题、结构和主要内容，同时落实个人责任制，分工负责，限期完成。政策不明朗的，及时向上级行请示，科技支持不全面的，迅速组织技术专家开发。服务方案初稿形成后，先由制作小组反复斟酌，并请有关专家予以论证，然后提交相关领导和部门讨论修改审定。只有程序规范，组织严密，才能确保方案质量，使其具有可操作性，羸得客户青睐。7．要认真学习，使方案具有专业性和权威性。要使你制订的金融服务方案能打动客户的心，就必须学一点与客户行业有关的知识，让客户感到你这家银行和你这个客户经理的与众不同之处，不仅是一个金融专家，还是一个知识渊博的人，是一个能够对客户需求很了解的人，是一个可以信赖的人，从而找到共同语言，结成知心朋友，形成战略伙伴关系。8.要精心写作和制作，使方案具有新颖性。要运用朴实、准确的语言来写作金融服务方案。切忌夸夸其谈，切忌盲目承诺。要设计的十分周到、细致、新颖，一目了然，而且最好是专业打印包装好的，用正式文件发送的。这样，客户就觉得你是诚心诚意地在为他想问题，就比较容易接受你的方案。

应该从两方面去阐述，一是付费营销，二是免费的网络营销手段。阐述不同方式获得目标2制定计划，执行3效果监测要在计划中把目标，资源整合，时间，效果这四个重点说明一下。

自己上网查

招聘会策划方案书五篇 时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，此时需要提前做好策划书了。那么你知道策划书如何写吗?下面是我整理的招聘会策划方案书，仅供参考，欢迎大家阅读。 招聘会策划方案 篇1 根据各部门填写的《部门用人申请单》，行政部结合公司目前的发展状况，现制订20__年招聘计划。 一、招聘人数及工种 根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20__年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。(如下) 部门名称,需要工种,需要人数(男/女)合计 财务部,会计1人(男/女不限) 行政部,人事专员1人(女性) 库房维修工：1人(男性) 排序库班长2人(男性) 计划&点检员：2人(男/女不限) 叉车司机：4人(男性) 排序工：3人(2女1男，男性为重体力) 合计人数：男(9人),女(5人) 二、招聘要求及条件 1、会计要求1、从事财务工作3年以上; 2、精通税务相关法律法规，熟悉企业财务制度及流程; 4、良好的协调能力和团队精神，能承受较大工作压力; 5、有国际货运代理、物流企业工作者优先; 6、学历、年龄、性别不限，沈阳常住人员。 初中/高中/本科以上文化，年龄__-__周岁; 2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1.0以上，手脚灵活，反映灵敏; 3、要求应聘者必须提供身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件)。 三、招聘时间及方式 1、招聘信息发布时间： ①将20__年_——_月份定为本公司的“招聘宣传月”; ②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。 2、招聘方式： a、在周边地区大量张贴广告; b、在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围; c、通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工; d、联系各中专院校，招聘技术人才; e、各人才市场招聘会; f、公司内部员工转介等。 四、招聘小组 1、小组成员： 组长：___(人力资源部经理) 组员： 2、小组职责： 组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法; 组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。 五、招聘工作时间表(略) 六、招聘费用预算及效果分析 1、各种招聘费用清单： ①印制广告及相关宣传材料：_元/月; ②中介机构招聘费用：_元/人; ③员工介绍费用：_元/人; ④邮寄信件费用：_元/封; ⑤联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬; ⑥招聘会摊位费：_元/常 2、招聘效果分析： ①邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。 费用计算方式：(_元/月_ 12月) + (_元/封_ 300封)=?元/年 ②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。 费用计算方式：_元/人_ 456人_ 85% =?元/年 ③招聘会摊位费：_元 综上所述：预计20__年的招聘总费用为：__元+__元+ _ =__元。 招聘会策划方案 篇2 1招聘目的 为配合集团发展战略与目标，通过招聘一批具备发展潜力的大学生，充实集团的人才梯队，以满足集团业务快速发展对人才的需要，并进一步提升集团的品牌形象,扩大公司的知名度和影响力。 2招聘时间 策划准备时间：20__年_月_日——20__年_月_日 招聘实施时间：20__年_月_日——20__年_月_日 3招聘小组人员 组长：___副组长：___ 小组成员：____ 职责：制作校园招聘的实施方案，设计毕业身面试题库，组织应届毕业生的面试及甄选及公司各类宣传材料的准备。 4招聘计划 (1) 招聘地点:山东外国语职业学院2号楼阶101 (2) 招聘专业及岗位：工商企业管理—— 人力资源部 会计专业—— 财务部——物流管理—— 物流配送部 (3) 招聘人数：20人 (4) 招聘方式:面试 (5)招聘标准：具备不断创新的精神、快速的学习能力、务实的工作态度、优秀的团队合作精神、良好的心理素质和抗压能力。 5招聘流程 (1)校园宣讲 ：校园宣讲前一周，在学校的就业网站上发布集团招聘信息，，以提高校园宣讲的辐射面。同时，通过招聘现场的宣传画册、海报，向毕业生介绍企业的发展历史与经营理念，宣传企业的形象。 (2) 投递简历：应届生填写《应聘者登记表》，在综合考虑学生的外语水平、学习成绩(不选择有记过处分、出现挂科重修的毕业生)、社会实践和社团活动经历的基础上，进行初步的筛选。 (3) 素质测评：素质测评包括职业倾向性、职业能力、行为风格测评，素质测评的结果将作为初步筛选和人才培养的参考依据。 (4)甄选环节：根据人员甄选的需要，通过无领导小组讨论、即兴演讲、行为面试等多种面试技术进行甄选，以提高面试的准确性 (5)甄选环节：根据人员甄选的需要，通过无领导小组讨论、即兴演讲、行为面试等多种面试技术进行甄选，以提高面试的准确性 (6)反馈跟进：与签订协议的毕业生，在节假日进行联系，同时安排好20__年毕业生实习的相关工作。 6已招聘实习生的培养与安排 (1)、新员工培训：校园应届生来集团报到时，须参加集团人才部统一组织的新员工培训(时间为1周)。课程内容从员工心态、行业知识、通用技能等方面来进行。培训结束后，人才部对学员统一进行考核。 (2)、岗位实习：校园应届生按照从基层做起，逐步提升的培养原则，并结合学生的个人兴趣，进行为期3至6个月的岗位实习。实习期结束后，根据考核结果，对校园应届生进行定岗定薪。 7实习期考核招聘结束 (1)、校园应届生按照实习期考核、半年考核、年终考核的频次，进行三个阶段的考核。对考核优秀的应届生，给予重点培养和晋升。 (2)、校园招聘的应届生，实习期间统一与集团签订《实习协议》，薪资按照集团实习期间的薪酬规定执行。 (3)、应届生实习期结束，经考核合格后，按其岗位和层级，参照集团的薪酬等级，进行定薪。对表现优异的学生，可适当提高薪酬。 8召开本次招聘总结会 对于招聘工作内容进行反思,总结经验.为下次校园招聘提供依据。 招聘会策划方案 篇3 一、人员需求 本次招聘计划人数为______名，其中 销售代表______名，要求本科以上学历，35岁以下; 软件工程师______名，要求本科以上学历，30岁以下; 行政管理人员______名，要求大专以上学历，女性，30岁以下; 业务主管______名，要求硕士研究生学历，具有5年以上管理经历，45岁以下。 二、招聘小组 组长：______，公司人力资源部部长 副组长：______，公司综合部部长 成员：______，销售部副部长 ______，生产部副部长 ______，行政管理科科长 三、信息发布渠道 1、______日报; 2、______晚报; 3、本公司网站，网址：____________ 四、招聘工作方案及时间安排 1、销售代表 负责人：______销售部副部长 资料筛选：______月______日 初试(笔试)：______月______日 复试(面试)：______月______日 2、软件工程师 负责人：______生产部副部长 资料筛选：____月____日 初试(笔试)：____月____日 复试(面试)：____月____日 3、行政管理人员 负责人：______，行政管理科科长 资料筛选：____月____日 初试(笔试)：____月____日 复试(面试)：____月____日 4、业务主管 负责人：______，公司人力资源部部长 资料筛选：____月____日 初试(笔试)：____月____日 复试(面试)：____月____日 五、费用预算 本次招聘需经费____元，其中 广告费用____元; 招聘人员补助费____元; 会议费用____元。 六、时间安排 ____月____日撰写招聘广告 ____月____日联系刊登广告 ____月____日接待应聘者 ____月____日通知应聘者参加笔试 ____月____日笔试日 ____月____日通知应聘面试 ____月____日面试日 ____月____日发放录用通知 ____月____日新员工持通知书报到 ____月____日正式上班 (时间安排亦可用表格列明) ________公司人力资源部 日期： 招聘会策划方案 篇4 招聘策略是招聘计划具体体现，是为实现招聘计划而采取的具体策略，它包括招聘数量、对人员的要求、吸引人才的手段、招聘渠道、甄选模式和招聘时间等。一个成功的招聘策略将帮助企业快速找到适合的人才，推动企业持续发展。 一、企业在创业期的招聘策略 企业是新生儿，还没有得到社会承认，实力也很弱，公司规模小、人员少，但却极富灵活性和成长性。各方面均不成熟，制度基本没有，企业文化也未形成，由老板直接管理，企业发展战略目标是求得生存与发展。企业的发展与业务的开展主要依靠老板的个人能力，大家高度团结，效率高，品牌知名度差，市场占有率低，面对的主要问题是市场开拓和产品创新。创业期高层团队依靠创业精神维系比较稳定，中层相对稳定，但一般员工却由于企业管理制度不完善，保障体系不健全，工资待遇低等因素的影响流动率通常较高。 对外部人才的需求不突出，数量少，以一般员工尤其是销售人员的招聘为主，招聘极少的中层，基本没有高层招聘。 对人员的要求较高，丰富的工作经验和工作业绩是重点选择标准，最好是多面手;尤其是一些对企业发展方向和目标比较认同、年纪较轻的人员。 吸引人才的手段主要依靠良好的职业前景、工作的挑战性和领导者的个人魅力。薪酬虽然较低，但弹性相对要高，最好有较大的增长空间;也可采取股票期权的激励方式。 由于企业资金不充裕，招聘费用较低，多采用朋友介绍、网络招聘和招聘会等招聘渠道。 企业还没有形成人力资源的专业部门，甄选主要依赖老板个人判断力。 用人的灵活性较强，一人多岗和因人设岗的现象明显，对招聘时间和招聘效率没有明确的要求。 二、企业在成长期的招聘策略 企业逐步走向正规化，经营规模不断扩大并快速增长，人员迅速膨胀，品牌知名度急剧上升，机构和规章制度不断建立和健全，企业的经营思想、理念和企业文化逐渐形成;跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难;企业面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同。高层之间开始出现分歧，跟不上企业发展步伐的员工主动辞职，员工流动性相对较大。 人才需求大，外部招聘数量多，高层、中层、一般员工等各层级均有。对专业技术人才和中层管理人才的需求大幅度增加。 要求人员具备相同职位的工作经验，能直接上手，具备一定的发展潜力，同时对变化的适应速度快。 吸引人才的手段主要依靠较大的晋升空间、良好发展前景和与行业平均水平接近或以上的薪酬。 有一定的招聘费用，由于招聘需求急迫，因此采用以招聘会为主，网络招聘为辅，在专业人才的招聘上开始引入猎头的建立广泛而灵活的招聘渠道。 企业已经设置了人力资源部，但专业性不强，甄选主要依赖用人部门的部门经理进行评判。 要推测业务的发展进行人力资源需求预测，用人开始有一定的计划性，对招聘时间和招聘效率的要求高。 三、企业在成熟期的招聘策略 成熟阶段的企业是企业发展的颠峰时期，在这个阶段规模大，业绩优秀，资金充盈，制度和结构也很完善，决策能得到有效实施，企业非常重视顾客需求、注意顾客满意度，一切以顾客至上为原则，重视市场和公司形象，要求计划能得到不折不扣地执行，而如何使繁荣期延长并力争使企业进入到一个新的增长期成为制定企业发展战略的关键。在企业的成熟期，晋升困难，各层面人员的流动率低，在人员规模上相对稳定。企业的发展，主要是靠企业的整体实力和规范化的机制，企业内部的创新意识可能开始下降，企业活力开始衰退。 人才需求不多，外部招聘数量少，只在公司开拓新业务和新市场时才会产生大量的外部人才需求。 人员要求高，强调综合能力素质，尤其是创新意识、执行力和明确的职业发展方向。 吸引人才的手段主要依靠企业实力和形象和领先于行业平均水平薪酬。 招聘费用充裕，高级人才的招聘以猎头为主，辅以内部推荐、专场招聘会、网络招聘、校园招聘、平面媒体等丰富多样的招聘渠道。 人力资源部具备较好的专业性，开始使用评价中心技术对人才的能力素质进行评价，业务水平则由用人部门的部门经理进行评判。 规范的招聘计划，对招聘时间和招聘效率有明确规定。 四、企业在衰退期的招聘策略 这是企业生命周期的最后阶段，企业市场占有率下降，整体竞争能力和获利能力全面下降，赢利能力全面下降，资金紧张，危机开始出现，企业战略管理的核心是寻求企业重整和再造，使企业获得新生。企业内部官僚风气浓厚，人浮于事，制度多却缺乏有效执行，员工做事越来越拘泥于传统、注重于形式，只想维持现状，求得稳定。人心涣散，核心人才流失严重，一般人员严重过剩，高层更替频繁，并波及到中层。 对外部人才的需求集中在一把手上，其他层级基本以内部竞聘为主，无对外招聘。 要求高管具备改革意识、大局观、决策能力、战略眼光和驾驭企业的整体能力，尤其是同行业类似企业的运营经验，有扭亏为盈的经历最好。 吸引人才的手段主要依靠利益分享机制和操作权限。 招聘经费锐减，但由于招聘时间短，而且还是高级、稀缺人才，因此仍然以猎头为主要渠道。 一把手的招聘由董事会直接进行评价，并引入专业的人才评价机构辅助。 招聘会策划方案 篇5 _____有限公司致力于玫瑰品种资源保护、玫瑰新品种研发、玫瑰种植技术推广、和多领域玫瑰技术研发与应用。其中包含玫瑰产品开发运营、玫瑰文化旅游园区建设、及专业玫瑰产业化运营。天赐立足于国内外玫瑰产业的发展现状，同时结合自身专有技术，以发展玫瑰种植农业产业化项目为基础;形成集玫瑰种植、研发、加工、销售为一体的一、二、三产业联动发展，努力建设成为玫瑰产业第一品牌。 一、岗位需求状况分析 目前公司处于开创初期阶段，需要建立运营团队，具体分析如下： 1、经初步分析公司架构信息如下： (1)公司高管包括：董事长，总裁，常务副总，监事; (2)行政部门：办公室主任，司机; (3)企划部：文案; (3)公关部：公关经理; (4)市场部：市场总监、业务员; (5)财务部门：财务会计，财务出纳; (6)技术部：玫瑰花卉技术员; 计划招聘总人数：4人; 备注：厂房生产线的管理人员不在本编制内，待工厂生产线安装完成后根据现场需要再行组合。 2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。 二、招聘需求 根据公司经营计划及战略发展目标，人员需求计划见下： 招聘计划表 三、人员招聘政策 1、招聘原则 (1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。 2、选人原则 (1)合适偏高; (2)目前公司迫切需要的人才。 3、招聘方式 (1)以网络招聘为主，兼内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定); (3)校园招聘：贵州林业大学等; (4)现场招聘：贵州毕节各大人才市场; (5)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。 四、招聘的实施 以网络招聘为主，高度重视各大招聘会，具体方案如下： 1、坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系; 2、积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会; 3、发动公司内部员工转介绍。 五、入职培训 1、新人入职必须证件齐全有效; 2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定; 3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定。 六、招聘效果统计分析 1、人力资源部应及时更新员工花名册; 2、根据效果分析的结果，调整改进工作; 3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。 七、招聘原则及注意事项 1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。 2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的"金钱观。 3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。 4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。 八、联系方式 1、联系地址：______ 2、联系人：___联系电话：_____

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企划书的一般格式大致如下： 　　1.企划书名称 　　企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。 　　2.企划者的姓名 　　企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 　　3.企划书完成时间 　　依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 　　4.企划目标 　　企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。 　　5.企划的内容 　　这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 　　6.预算表和进度表 　　企划是一项复杂的系统工程，需要花一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使用各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 　　企划过度表则是把企划活动的全部过程拟成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 　　7.企划实施所需场地 　　在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 　　8.预测效果 　　根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 　　9.参考的文献资料 　　有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 　　10.其他注意事项 　　为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： 　　执行本企划案应具备的条件。 　　必须取得其他部门的支持协作。 　　希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

餐饮营销策划方案书 　　餐饮营销策划方案书。在职场上，做餐饮服务行业的我们是需要做一份餐饮营销策划方案书的，这样才能让我们的店发展的更好。接下来就由我带大家详细的了解餐饮营销策划方案书的相关内容。 　　餐饮营销策划方案书1 　　 一、酒店背景 　　1、酒店为4星级酒店，位置和装潢以及星级服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。 　　2、每年10月到12月为客户的旺季，也是该区域的旅游旺季。此时更是大闸蟹盛产之际。 　　3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满。 　　4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。 　　5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。 　　6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒店正宗的大闸蟹价格。 　　7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取佣金。 　　8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟客。 　　9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。 　　10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高。 　　11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。 　　 二、酒店分析 　　1、酒店为4星级优势在于仅此一家，来到这个地方入驻肯定是必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力。 　　2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么的首选。 　　3、酒店出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。 　　4、酒店缺少农家乐的那种旅游氛围，毕竟四星级酒店和农家乐是两回事。 　　5、酒店的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。 　　6、顾客一般入驻酒店一天，旅游习惯的客人都是寻找特色而吃，菜品上没有让他们知道。 　　 三、策划目的 　　1、提高周1-4的客房出租率。 　　2、增加住店客人选择在我们酒店吃饭。 　　3、提高酒店的大闸蟹销售。 　　 四、营销策略 　　 1、菜品 　　①来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这个菜一定要做出特色。在杭州品尝大闸蟹的时候一点小心得，提供给你作为参考，这个参考需要你自己去品尝的，就是大闸蟹配的醋，作为四星级的酒店用的一定是红醋吧，这是猜测，我的建议是更改为米醋（透色的）。杭州一酒店试菜据我个人感觉，大闸蟹的红醋配在边上不仅可以调味而且增加美观度。但其实口感却不如米醋好。如果想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以自己尝试一下，对照一下，再做决定。要想客人吃大闸蟹必须要胜过别人的地方，那就是口味。 　　②不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃，再做出好的调味醋。才是重点，重点不是放在说别人的不好而是把自己的做好这是前提。 　　③其他菜肴保证质量的同时，保证口感。只要菜做的比别人的好吃，客人没有傻子的。这一点一定要做到。 　　 2、客房（重点） 　　①为了增加周一到周四的入住率，推出“迎国庆、庆中秋”从10月1号到12月底凡是周一到周四入住的客人送高额餐饮券。每次限用一张。（价格你们拟定一下，一定要让他们感觉划算。）另外送每人一份大闸蟹券一张。 　　②凡是在周五到周日入住的客人，送每人一份大闸蟹券一张，另外送周一到周四的客房一次（标间），限制时间在10月1日到12月底。（无房时不享受，凭票提前预约） 　　③客房的成本也就20元，餐饮盈利都在50%以上。所以不管怎么促销都是稳赚的。毕竟这个时间段空房也是空着。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣传，形式周一到周四的入住习惯。 　　④凭大闸蟹的券可以进入酒店品尝大闸蟹，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客户吸引，不管是不是行家，吃过正宗的就能分辨出不正宗的。但是这一点一定要让厨师长保证菜就是做的好吃。否则使得其反。 　　⑤券要印刷的有品位，一有收藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的只要是消费券都会放在钱包中的。 　　 3、店内 　　①店内张贴大型海报和条幅一定要让客人知道这个促销信息。 　　②把餐厅的环境和菜肴（特别是菜肴），编辑出版一本小册子（重点），放在酒店的客房，每个客房放一本。 　　此书不要做成菜单形式的，这样没有人看，要把酒店的文化和餐厅的环境和文化体现出来，用时尚的眼光排版，内容要菜肴和经典故事（菜肴的故事）没有的可编写。就好像一本杂志，其实这本杂志就是让大家知道这个酒店的餐厅时什么样的，怎么样，有什么，文化感，好东西还是要拿出来炫耀的。（成本不会高的，但是不要做成菜谱了） 　　 4、宣传 　　①如果酒店有钱，可以在目标客源的城市进行宣传，宣传的目的就是在这个阶段举办的促销，但是选择媒体要选择针对性的，尤其是企业、旅行社等等。（主要价钱的问题，根据自身情况定） 　　②举办一个活动特别是上海人眼中的这个地区发生的事情，找一个和政府合作或者单独举办的活动，比如一个大闸蟹品鉴会等等的，目的是让客户如何区分洗澡蟹和大闸蟹，区分正宗和不正宗的，看成色和个头等等，以及品尝做法等等。邀请上海的媒体过来采访、品尝、免费入住酒店，包括报纸、杂志、电视、网络。全部提供电脑在线服务。及时让他们发稿子。（省钱又大的宣传。包括新浪、QQ、搜狐等等都会转载这些文章的。） 　　③和移动合作凡是进入这个旅游区的人，只要带着手机都会收到酒店活动的这个信息包括预订电话，高速路口的一定要覆盖。（也是需要去洽谈的。一般老板都会看手机的。） 　　④上海的年轻人一般都喜欢上网，所以这些活动都发布在大型网站的.论坛中，安排人发就是了。威客也有找人发布信息的，反正见论坛就发，发的时候不仅是活动信息、促销信心，外加部分文化进去，特别是他们关心的大闸蟹，一定要融入他们的吃喝心理。（这样容易让年轻人影响他们公司某些人的决定。） 　　 五、特别强调： 　　①促销一定要做到真正的促销，不要把客户当傻瓜，他们知道如何消费，也知道如何不消费。诚意待人，货真价实保证生意会拉过来的。 　　②要不断研究客户心理，从客户生活的言、行、举、止来观察，找到突破口，很多人都有共同的弱点的，就如同每个人都喜欢美味一样。深入细化的分析，找到共同点。 　　陈以军：作家、诗人、媒体人。 　　六年传媒从业经验，擅长媒体深度报道、人物专访。 　　市场营销、政府招商、商业财经、广告宣传、企业文化等有着丰富的经验。 　　餐饮营销策划方案书2 　　 一、前言 　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。 　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 　　 二、市场/企业分析 　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 　　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件： 　　（1）、拥有自己的特色； 　　（2）、全面的（质量）管理； 　　（3）、足够的市场运营资金； 　　（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。 　　 三、营销策划 　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。 　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。 　　2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。 　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。 　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新 　　 四、具体方案策划 　　 （一）SP方案 　　 1、“微笑服务” 　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的.感觉消费价值。具体实施如下： 　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。 　　 2、特价 　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。 　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。 　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 　　 （二）内部营销方案 　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 　　 2、征文比赛 　　内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！） 　　要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。 　　鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 　　 3、成本节约比赛 　　通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。 　　 （三）产品营销方案 　　1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。 　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！！！ 　　 （四）文化营销方案 　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。 　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 　　 五、广告营销方案 　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 　　 六、效果分析 　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。 　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。 　　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。 　　4、通过促销，提升营业额。日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。 　　5、特价 　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。 　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。 　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

营销策划书的编制原则1、逻辑思维原则。2、简洁朴实原则。3、可操作原则。4、创意新颖原则。营销策划书书写步骤STEP1、构建营销策划书的框架在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。STEP2、整理资料在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。STEP3、版面设计确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。版面内容：封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。STEP4、营销策划书书写技巧前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；巧妙利用各种图表；策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；在策划书的各部分之间要做到承上启下；要注意版面的吸引力。STEP5、营销策划书中必备项目1、封面呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数2、目录3、策划目的（前言）4、内容的简要说明（策划摘要）5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）6、策划费用预算7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）9、对本策划问题症结的想法10、可供参考的策划案、文献、案例等11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要12、实施中应注意的事项。注意：当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。问下，怎样写图书的方案书呢？有什么样的格式和讲究呢？头一次写，没经验，希望百度的大大们帮忙首先看你的图书适合什么人群看，定位好人群，才可以想出适合的广告。然后就是执行，执行中随时回访一下，看看出现的问题。

当然该项目的实施是面队全国范围服装的原料采购、委托加工、生产、市场推广、分销、售后。 当然，这个Case仅仅来说明问题，在分析系统的架构时，同时也是我对我管理的项目相关的经验分析，一是蜂星(CELLSTAR)体系的全国分销系统、二是UT斯达康(UT STARCOM)全国(含东南亚部分地区)维修及售后服务系统。 一．引出问题 项目上线一旦列进项目的计划时，总是需要一些关于项目的参考意见，那么关于项目的“硬件”和“软件”，硬件有谁提供，软件又由谁提供。我这里所说的“硬件”和“软件”是经济学上的概念，比如说“软件”包括我们下面将要叙说的由程序编码产生的软件，另外一方面有咨询管理、项目资源管理、人力资源的知本……，林林总总，很多的。 额外的一句话，现在的知识管理正在“大跃进”，我们在这里说几个简单的概念，还是可以的吗，也符合潮流。 在这里我们就会感到茫然，不知道这个项目从那里下手，另又如此之知识体系，我们如何劈繁从简地来解决这个问题呢？ 第一， 编写项目的解决方案书。 第二， 编写项目的可行性分析报告。 编写可行分析报告一般是咨询公司的事情，但作为ERP的供应商和ASP(应用服务的供应商)，我们还是提供一个全套的解决方案比较好。 在编写解决方案的时候，首先需要考虑的问题是什么呢？ 1． 针对行业ERP的实施是很困难的，在中国这个环境下，很难取得成功，这个我很有体会。所以，中国这个大环境我们需要考虑，就是要“有中国特色”。 2． 针对服装行业的问题又有那些？和物流是否相关？和区域地域相关？和进出口是否相关？和中国加入WTO是否相关？……当然问题是很多的，这也是企业为什么舍得化许多钱来上这些东西。 3． 首先需要搞清楚该行业的供应链，供应链中的各个相关的因数，相关的知识结构体系。 4． 其次分析该公司在该供应链的地位，利益关系，利益来源。 5． 再次分析该公司的业务流程。 6． 最后讨论系统的可行性，提出可行性方案。 我们首先考察一下服装行业存在的问题，根据这些问题我们来分析问题，解决问题。该服装行业存在的问题是从服装行业内的人事在最原始的需求开始了解的。所以系统分析员就是干这些问题的。 项目的立案是在行业人事需要针对问题（投资、再发展和回报）的基础上，有针对地提出的，不是领导拍拍脑袋（据传长虹的ERP项目上SAP的就有一点领导拍拍脑袋的做法）。 二.服装行业中小企业问题 在当今信息经济时代，大环境的生成和进化既取决于市场主体的有序规范的市场行为，又能为各厂商构建低耗、高效、优质、多品种、广开放的共生环境和条件，直接决定着厂商的生存和发展。这种共生关系和合作要求更能促进信息、知识资源的共享，实现现代化配置和创新。所以，企业间的信息共享、商务协作将成为企业发展的主要战略。 同时，目前的中小型分销企业由于实施“独特风格，连锁专卖，领导市场”的经营战略，同时在市场运作中，依靠产品质量和新颖的样式在用户中树立了很好的口碑，培养了较好的营销渠道和客户群体。但是，在新的市场竞争中，传统的软件商务运作模式已经成为企业进一步发展的瓶颈，主要表现在以下方面： 1． 公司采集的销售数据均是由各地分公司、专卖店从电话或传真给总部的记录统计，公司的各种数据流转不畅通，客户的需求信息不能快速响应，缺乏科学系统的数据分析。 2． 基于市场竞争的需要，公司须针对性的进行产品促销和调价，每个店铺均有一套自己的零售价和历史调价记录。 3． 仓库的所有出入单据均需带零售价。（包括内部之间的调拨单、退货单） 4． 为配合统计和盘点数据核实，希望能得到每个店铺每一天的进货数量及金额、退货数量及金额、销售数量及实收金额、正品折扣金额、赠品折扣金额的报表。 5． 由于配货部的工作需要，希望能更完善提供一些配货功能。具体能详细到每一个货号的在每个位置里的进销退存的情况。 6． 希望按照公司一向的习惯及作风制定工作单据格式。 7． 半成品的购销合成处理，由开始的订货合同，再自动统计布料的订购、付款、仓存情况。 8． 需对产品生产过程的具体进行分析统计，包括它的发外加工的物料、标准用量、发料、实耗料、实际进仓及净成本的统计。 如何整合这些资源，我们根据现在较为成熟的技术，提出应用条件： 提出应用条件一定需要考察该企业的实际的资源，比如说现在正在使用的软件资源、硬件设备、网络设备、人力资源等情况。 同时，也需要借助现有的社会环境，提出符合客户要求的方案（投资、收益及和投资其他方面收益的比较）。 如此，企业对信息化的要求程度相对以前要高出许多。现在在大部分的连锁专卖店铺都有一台网络终端机，目的是把当时的交易记录实时地进行汇总，减少当日的人工报帐的有意识和无意识的错误性，同时也对各个区域的销售情况做出当日的统计。但这类采用用终端机的模式投资大，应用专业性强，不利于企业内部的资源合理利用和分配。图1：企业协同商务平台-中小型应用 为了解决如此的资源浪费，减少企业投入，增加企业信息化程度，拓展企业的信息应用范围和应用趋向，我（基于公司的软件开发的采用的工具和人力资源的基本情况，同时也针对我本人在Microsoft 商业软件的应用经验）提出小型应用的企业协同平台，通过这样的一个平台，企业可以自由拓展自身的业务范围。 企业级（主要针对中小企业）的在目前存在如下问题： 1． 企业门户管理：该问题大多数公司都已经达到了，只是门户的质量上有写问题，没有什么不断更新的内容。 2． 客户关系管理：需要的很多但公司（中小公司）使用的较少。 3． 供应商关系管理 ：同上 4． 财务管理 ：都有，但无非是财务软件，但和ERP的结合很不够理想。所以如用友推出了NC平台。 5． 人力资源管理 ：需要的很多但公司（中小公司）使用的几乎没有。 6． 知识管理：刚提出的概念。 7． 战略管理：该提出的概念。 企业级的模式建立企业门户，建立客户关系、供应商关系，采用EDI来交互双方的数据，节约开支，增加企业的核心竞争力。 我为用户提出的方案基本上采用基于XML数据交互形式的平台软件，同时也根据自身的因数和从客户考虑采用Microsoft biztalk的平台 三．ERP协同电子商务解决方案 以下说明我提出的协同解决方案和可扩展问题： 何谓小型应用的企业协同平台：针对企业在各地设置有分公司或其他需要进行信息交互的企业，我们对企业内部平台进行了扩展，以现实远程应用和接入（该平台的扩展仅仅在服务层面上，并不涉及到硬件设施的投入）。图2：协同电子商务—企业协同平台 针对服装行业根据其实质的应用范围、应用模式、应用规模等该协同商务平台解决了以下问题： 1、 销售数据的采集与处理 销售数据的采集与统计三种方式： （1）销售记录，所有的销售记录都在Internet上填写。第一次确认记录销售数据，库存记录未经审核的数据。但只有经过第二次审核时，库存数据再被审批的真实数据更改（假如有更改的可能）。 （2）若存在销售现场，则采用简单的条码采集设备，销售数据传给办事处，办事处再以Internet方式传给总部更新库存。 （3）若店铺没有连接上Internet的设备，则每天销售数据电话或传真公司，由公司代填入系统，记录数据记录。 2、价格管理 每个店铺均有一套自己的零售价格及历史调价记录。另一方面，系统对定价的权限和级别有着既严格又灵活的方法，按照销量范围设定业务员定价的级别，在销售业务当中当销量大小在业务员的级别范围内，则该业务员被赋予定价的权力，但所定的价格也不得超过一个额定范围。 通过对某一商品在不同时间段、销售地点的销售情况统计分析，通过对某一商品的产销比的分析、畅销商品排行榜等一系列统计数据的分析判断，可以为企业根据不同情况灵活制订合理的打折政策提供帮助。 3、仓库出入单据均有零售价格（包括内部调拨单、退货单） 由于每个分店均有自己的零售价格，在系统中可以实现其功能。 对分公司间的调拨，公司一般可能存在三种情形，第一种：不涉及金额，只是仓库之间的移仓，存货所有权的简单转移；第二种地区之间以内部价进行调拨，主要考虑发生了仓储和运输费用；第三种则是地区之间以销售价进行调拨，需开据销售发货单和进货单。 另外，若设立销售总公司，则上面第三种情形中的所有要货单和调拨单，由销售总公司确认，并进行分公司之间的协调，否则则由分公司之间自行协调和双向确认，系统自动与正常的客户销售进行区分。 4、店铺数据报表 由于所有单据均有数量和金额，在系统中可以实现其功能。 5、配货处理 根据配货中心的物流规程设计了入库、出库、出入库信息及总库存查询统计、网络通讯管理、代码管理及系统管理等模块。其中出入库两个模块包含了散件或整箱出入库功能，可由手工录入商品号或箱号，也可以扫描箱条码直接录入整箱商品信息，商品号或箱条形码均通过代码反映出商品的属性信息，判读十分方便。在查询统计模块中通过精确或模糊查询可生成各类统计报表及历史数据。数据通讯模块可完成由调配中心至工厂、营销中心、各办事处、专卖店等多个层面上的双、多向数据传输与接收，在局域网或广域网均可实现。 6、公司习惯的单据格式 系统提供了大量美观、大方的各种数据报表和柱、线、饼统计图，直观地显示企业的运营数据，并且可以自由定制需要的数据报表和统计图，满足公司实际和业务发展的要求。 7、半成品的购销合成处理 半成品（如布料）可以作为商品处理，统计到进销存中。 8、单件商品的追踪 采用条形码技术，给每一件产品编排一条形码，使企业的管理者能够掌握非常详尽的生产、市场信息，可以方便地查到每套衣服的特性、生产、销售的全过程。 8、渠道内部事务处理 充分利用Internet，将分布在全国各地的分支机构有机地联成一个网络。通过电子邮件，将业务数据库的更新信息自动同步到分布服务器上，达到了既及时、高效，又低运行成本。 采取定制开发，充分实现成功企业的管理特色。财务存货系统是根据我国的财务制度和企业特色，并结合业务系统而设计开发，能较好地反映财务人员的需求；销售系统充分考虑到各种客户的不同情况，按自营、代销、经销、批发等，作不同的处理。 借助于网络通信、Internet及分布数据库技术、采用集中与分布相结合的形式，实现经营管理信息的动态共享，提供分析、统计功能，为决策提供依据。 严格的用户权限管理及信息的高安全性和可靠性。 根据以上的问题，确立该行业的供应链的结构，确立该企业在该供应链上的位置，确立企业的现有资源，为企业提供一个完整的解决方案准备条件。 问题存在的条件下，如何解决问题是一个主要的、关键的问题所在，所以我们针对各个企业的不同，提供供企业发展的战略负责人选择的具有可行性的解决方案。 以下我为该行业的供应链管理提出一个提纲： 四．供应链管理的解决方案 1. 软件 软件环境与应用构架： a. 数据库服务是基于Microsoft SQLServer2000，提供完整数据库服务和数据分析。 b. Web 服务是基于Windows Advance Server 2000 /IIS4.0，提供良好的、简易的Web解决方案。 c. MQ服务是采用Microsoft Biztalk Server2000，提供平面数据翻译、平台间沟通、数据的交换等信息交互的功能。 d. 邮件服务器是基于Microsoft Exchange Server 2000，提供完整企业级邮件服务，和信息系统有机相连。 e. 信息服务，是我公司提供的系统增值服务，该服务一方面基于手机短信平台，该服务提供了最简洁、最快捷的信息。 2．硬件构架 参见如下的建议构架。图3： 服装加工/分销体系电子商务系统架构 为了适应信息快速发展的需求我们进行信息应用进行扩展： a． 扩展而出的信息系统，在物理的设备上无须增加任何设备，仅在服务的项目上增添了可支持手持式的设备，一般如手机，PDA等。即系统可提供如短信平台、E_mail平台等向具有权限和需求的用户发送信息。 b． 扩展而出企业间的数据交换系统，因为本系统采用XML的标准数据格式，可以和具有可交换系统进行电子数据交换(EDI)。如此，大大地提高了信息交换的速度，也大大地提高了数据交换的准确性。 经过有效扩展，该平台提供了完整的Web服务、邮件服务和信息服务，该信息服务涵盖手机短信息平台的应用、客户端订阅信息平台的应用、邮件信息平台的应用等。 面对目前各家公司所需信息的细化、深化和泛化，企业的信息平台也针对性用于企业管理。该系统提供目前一切可能的人与人之间的信息交互、共享的途径和方法。同时系统为决策者提供直观的、冗余的分析信息，也实时把共享性信息，发布性信息通过各种渠道发布给需要了解该信息的人员。 3. 供应链描述 供应链管理(SCM)应用是在企业资源规划(ERP)的基础上发展起来的，它把公司的制造过程、库存系统和供应商产生的数据合并在一起，从一个统一的视角展示产品建造过程的各种影响因素。SCM的以其灵活性和上市速度而文明，SCM帮助管理人员有效分配资源，最大限度提高效率和减少工作周期。维持持续的通信和严密的集成是成功的关键，这一切都要从可靠的网络基础设施开始。 在厂家-消费者-供应商的基本关系中，各个参与者在供应/价值/需求链中起着多种作用。他们之间的互动日益加快，变成关系重大的事务，对给予支持的网络基础设施提出额外的性能要求。 着供应链的全球化，网络的复杂性也增加了。所以，网络基础设施必须确保供应链所要求的数据完整性和性能。 SCM实施方案要求网络具有以下关键特性： 互操作性：SCM必须能够支持很多不同的网络、应用软件和数据库资源。 可靠性：及时的事件路由要求部分网络和服务器容错，并具有冗余。 可扩展性：成功实施SCM会使销售量、定单和发运量大增，因此，基础设施必须提供灵活性和可扩展性。 性能：由于SCM需要作出接近于实时的决策，因此，网络必须接受高级的服务质量(QoS)机制的指导。 可管理性：网络必须定期监控QoS和应用性能，还必须支持各种分析工具，并能够管理信息流。 安全性：SCM功能采用Internet来实现。这就要求增加全面的加密措施和审核措施。 （下图为服装体系供应链）图4：服装加工/分销体系供应链 ：原材料供应商即为布料供应商，对于服装加工/销售的企业一定需要关注到上游的原料变化，如此才能保证商品的出货不短缺、不间断、不空白。半成品供应商则是承包生产某一类部分商品，在基本实施的基础上保证源头的货源和生产的期限。 当然，信息系统的目的是管理好所有的客户，分销渠道上并不仅是如是几种客户类型，仅仅是有代表性的，所以必须针对不同公司再添加新的类型和分析该类型对渠道影响。 4．业务的系统构架描述 以下我们根据上面的供应链来实施系统。图5：服装加工/分销体系平台级应用 进销存系统：进销存系统主要是对于业务数据的记录，关心业务本身的变化，例如，原布料的进货情况(当然也含有制造方面的资源过剩的来料加工)，半成品的进货情况和承包加工厂商的加工情况（系统中考虑为库存的一部分）。 财务系统：所有相对库存本身的有财务关联的进出货的情况，并由此产生的财务问题。 信息系统：基于邮件服务、手机短消息服务、订阅信息服务等服务模式，向用户提供信息平台服务。 5．工作流的描述 工作的流程是提出解决方案需要论证的重中之重，现在的上ERP软件的同时，也需要对企业流程进行重组。 无论什么方面的应用软件，数据采集和数据的表达是系统的两个主要部分。系统在各个业务流程中采集数据，最后把数据采用各种报表的形式呈现给各个用户。 a．业务操作 根据公司的业务流程，提供的业务操作。 针对性的业务操作设定相关的权限、相关的约束条件，允许或禁止某人进行某项操作。比如不是本公司售出机器不能退货或进行其他操作。图6：服装加工/分销体系平台—业务操作 b．帐务操作 根据公司的财务规定，提供的帐务操作。 根据公司和供应商、客户间签订的协议，由帐务人员协调各类财务需求而进行整合的一系列操作。比如：根据和客户达成的协议对客户的价格进行调节，或和供应商达成的协议进行对入库价格进行调节。图7：服装加工/分销体系平台—帐务操作 c．营销日志 数据流参见业务操作； 1） 单件商品追踪：若单件商品存在不同的条码，则可以进行单件商品的追踪。 2） 销售、调拨日志：对当天公司中业务、所有零售点业务、促销点的业务、分公司的业务、商场专柜业务进行详细记录。同时提供各类查询方式给销售经理和其他主管参考。 3） 付款和收款日志：根据财务的资金出入进行记录。 4．报表图表 数据流参见帐务操作； 1） 库存资金表 2） 呆滞商品记录及告警：对超过设定时间滞销的商品进行告警。 3） 销售日报 4） 销售月、年报图表：以棒图或饼图的形式显示各种查询的销售。 5） 实时库存和历史库存：历史库存需要人工结转或设定时间进行结转。 6） 下游点库存：提供各种查询方式，并可以查询到该商品的条码。 7） 零售点销售日报：针对直属所有零售点的销售日报汇总。 8） 销售毛利表：提供各种方式的查询。 9） 各类盘点表：含盖库存盘点、资金盘点，按照盘点的结果和实际的情况对比，记录差异及差异原因。 10） 调拨统计表：统计各个仓库间的调货、各个点之间的调货。 11） 各类结转表：按照公司规定的会计期间进行结转，保存所得的结果记录。 12） 其他各类业务操作日志：记录业务日常正常操作和异常操作。 5．物流 物流是分销企业的重中之重。 系统根据服装加工/分销企业的操作流程，提供应用操作。 物流过程将产生商品在途等中间性不确定的信息，这些信息已经记录入系统中，为企业的销售、调拨、分库存放、配置转换提供数据和预数据。 ：XML/EDI数据仅仅在扩展而出的企业间的数据交换系统中使用，这个信息将提供企业协作的商务数据。图8：服装加工/分销体系平台—物流操作 五．总结 有人说我热衷于平台级解决方案，我的回答：“这个不是我的错，是我理解问题的偏差”，我的“偏差”在那里，我原为企业做平台时，企业内部的各个软件模块混乱，无法进行各个系统间的接口。以下为我的“偏差”做一些说明： 1．实施目的 ERP的实施关键是支持企业持续性的发展和提高和把企业的各种资源、各部门关系整合在一起。如果公司有产供销各部门，实行的是OEM生产，因此要把各部门整合在一起是很困难的。因为各个部门的能力差别比较大，就可以采用木桶原理，把短的、长的分别找出来，进行资源的整合，这是企业上ERP系统最主要的目的。可以通过一些项目一期的实施，把公司所有的关键业务完全系统化，灾进行公司其他战略的关键的步骤。 2．制度整合 解决方案的目的最重要的是对制度进行整合。以前公司也有各种规章制度，但人的随意性非常强，缺乏自律，今天做了，明天爱做不做，后天就可能不做，很多制度没办法彻底执行。但系统处理就非如此，若规定了如此执行，今天、明天、后天都得这样做。例如做一张生产订单，它的过程是什么样的，要经过谁审批，依据什么审批，审批的额度是什么，系统都定好了。就是把一些规章制度内化到了系统里面。个人将各尽其责，比如：销售经理就不用担心对不同的经销商有厚此薄彼的问题，可以专心去管理市场、开拓市场。 3．业务流程的改造 ERP实施需要有一整套企业管理的规范和标准，企业业务流程需要不断地改进，ERP实施当中其公司的流程需要进行适当地改动。如目前财务管理中的以成本管理为中心，要转化到以利润为中心的角度去考虑。 企业内数据信息的标准也将得到统一。比如：过去对于销售数据的界定，会有几种不同的看法，例如以订单为准，以订单发货为准，以开发票为准，以收到款为准，导致数据在各个部门的统计口径不一致。在系统上将得到统一，只有发货过账才算销售，才影响到信贷。 4．对分公司集中的管理 分公司基本上也可以当成经销商来管理的。经销商和分公司各有自己的销售网络，有自己的专卖店。 5．协作商务 以前，许多经销商的店面、库存分析也就是几张报表，有的还很原始，是手工的；送货、发货也没有一个规范。该系统，首先就是要做起一套店面管理的标准，前台用于店面管理，后台的就把相关的业务做起来，如退货、配货等简单的功能，还有库存的管理、销售的管理等。 有些经销商用得比较好，可以每天把各个店的销售数据都存进MIS里，当天进行分析，决定第二天给哪些店配哪些货，可以做到大幅度地减少库存，提高库存周转率。建立电子商务系统的接口，将来我们全国各地所有零售商的资料都会定期地放到我们的ERP里来。所有的零售数据都可以通过它进入。那时，这里掌握的就不仅仅是总公司本身的人、财、物的信息，还包括零售市场的信息。我们今年的目标是把零售系统和ERP系统整合起来，把原来分散在公司各个角落的信息用起来。 在总公司和经销商信息互动方面，我们做到了总部会给经销商一些指导性的意见，帮助他们做一些分析。反过来，零售环节有关的产品信息、库存信息、客户信息可以做为总部开发新产品、制订市场策略的参考。 当然，最后的情况就是对方案做个小结： 从各家实施的案例可以看出，Internet和电子商务是一把“双刃剑”，建立Internet时代的高效运作和管理体系是当前加工/分销（特别是分销型企业）公司。电子商务仍然是商务，仅仅前所未有高效率信息交流，当然这也不是简单商务网络化，相应企业需要员工在操作概念上进行相应的转变，对于该转变我们已经在实际的实施中取得其平稳过渡的良好经验。 固然，此应用方案是立足于基础的业务操作，实施企业网络化过程中采用的是逐步深入的过程，这个过程在系统的实施案例中我们有很好的成功的经验。

编写知识竞抢答赛规则和流程是策划一场知识竞赛活动的开始。首先，要明确这场知识竞赛的目的，是要达到学习某些知识和技能，还是以娱乐为主，竞赛规格要求高不高，气氛是否比较正式严肃等。有了清晰的目标，就有了基本思路。在写知识竞赛规则和流程之前，要和公司相关领导和相关负责人做好沟通，理会他们的想法和要求，因为最后写成的竞赛规则是要通过他们审核才能算成功的，之前如果没做好沟通工作，写好竞赛规则往往要经过多次易稿才能合格，会走不少弯路。一场知识竞赛活动往往有会一个主题，这个主题就是知识竞赛的标题，下来的竞赛规则和流程经及题目选择都是围绕这个主题而展开。主题就象是写文章的中心思想，一定要把握准，如果偏离了主题，那么就达不到知识竞赛目标了。那么，一个完整的竞赛规则和流程文案应包含哪些内容呢？总结下来，一般包括：知识竞赛活动背景和目标描述、竞赛时间（包括彩排和正式竞赛时间）安排、会场布置方案和场务人员安排、竞赛硬件设备和竞赛软件选择、竞赛环节安排、题库和相关图片素材、奖项及奖品安排、费用预算表。下面针对这几个部分一一细说。知识竞赛活动背景和目标描述在这一部分，要将单位举办这场知识竞赛活动的背景和目标做详细描述，以表明自己是在充分了解这场活动意图情况下写这个竞赛活动策划方案书的。竞赛时间安排竞赛时间包括彩排时间和正式竞赛时间，要明确具体的时间、地点、人员。一定要注意，很多人忽略了彩排这一环节，这样会导致竞赛活动的失败。在正式竞赛前，一定要安排一个时间对竞赛流程进行彩排，让主持人和选手对竞赛规则、流程及竞赛软硬件进行熟悉，这样才能确保正式竞赛时顺利进行。会场布置方案和场务人员安排在策划书中要对竞赛活动的后勤工作进行详细安排，每项工作均要落实到人。当然有些工作可以外包给其他专业公司做，比如会场布置可以外包给会务公司公司做，竞赛软件和硬件可以外包给竞赛软件公司做。如果是小型的知识竞赛活动，也可以完全自己来做，那样就要将各项目对应的人列出来，发到相关人手中，让他们知道自己的职责。竞赛硬件设备和竞赛软件选择竞赛硬件设备和竞赛软件是决定一场竞赛效果的关键。因为竞赛活动整体过程都是通过竞赛软件来控制的，所以要选择比较稳定可靠口碑好的产品，如果只是想搞个小规模的，那可以只买一套抢答器设备，用PPT出题或主持人念题，大家可以根据自己要求去选择。不过现在科技水平较高了，建议大家还是上一套竞赛软件较好，费用不多，但可以大大节省你的时间，提高竞赛效果。因为在专业竞赛软件中题目可以批量导入，出题、倒计时、分数汇总和排名均由软件完成，人工要做的工作几乎没有了，解放了人力，保证了竞赛过程的快速顺畅、公正公平，而且现场效果非常好，场面震撼，大大激发了现场观众热情。竞赛环节安排竞赛环节策划是整个方案书的重点，一般和晚会策划差不多，注意节奏。开始的环节一般是热身环节，题目要简单，让所有选手均能得分，如必答题，每人轮流答一题。不要一上来就很难，搞得现场气氛过于紧张。接下来，一步一步将活动往高潮推，比如抢答题，可以将现场气氛搞得很热烈、活跃；风险题由于答错会扣分，且选择的分值越高扣分越多，会让现场严肃起来；闯关题节奏快，会让人紧张得喘不过来气来。竞赛环节的安排根据自己实际情况或预算来定，比如预算宽裕，就可以做类似“诗词大会”那样的答题团样式，下面的观众中有100人或几十人持答题器，和选手同步答题，最后答错人数就是台上选手的得分。当然要设计这样一些特殊环节，需要软件支持，在选择竞赛软件时要咨询软件商是否有你要的功能。在每个竞赛环节中，还要写明答题时间、题目数量、每题分值等，方便以后在软件中配置相关参数。题库和相关图片素材竞赛环节策划好后，就要为每个环节配置相关题目了。题目的难易程度是根据环节来的，比如送分的必答题，可以配置简单的题目，而拉开分距的风险题则是难度较大的题，而且分值越高，难度越大。图片素材也是要事先做好策划并制作好的，如果现场布置工作交由会务公司完成，那么可以让会务公司设计和图片素材，主要包括知识竞赛主题封面图片，及软件中会用到的一些其他方面图片。奖项及奖品安排知识竞赛活动虽然大多情况下是一个单位内部的活动，但还是应该对优胜者做出一定奖励较好。这样才能调动大家学习的积极性。奖励包括精神和物质上的，即由奖品或资金加上证书两部分组成，由单位或行业领导进行颁奖。奖项最好将所有选手均包括上，以便对所有参与者均有鼓励。费用预算表费用有时是决定一场知识竞赛效果的关键，所以要做好预算，以确保以最少的钱办出一场最好的知识竞赛。这需要我们在策划方案书中将每项费用进行精确预算。而领导在审批这个方案书时，很多时候可能也是对这个预算表是十分敏感的，如果预算太多，可能整个策划就会被否定了。一个知识竞赛规则和流程策划书如果包含了以上内容，各方面应均考虑到了，基本可以说是相当完整了。下来如果在竞赛过程中按认真按策划书上写的操作，竞赛活动肯定会举办得很成功，基本上不可能出现太大问题。

学校校园公益活动策划方案书范本1 一、 活动前言 心源社从成立到现在已经经历了5个年头并得到了社会上各行各界爱心人士的支持与帮助，这期间我们将所有爱心人士的帮助、鼓励与心源社的爱传递到社会的每一片角落，并始终坚持着公益事业这条明亮而宽广的道路 。帮助贫困生孩子不仅仅是我们心源社的责任，更需要爱心人士的帮助。 二、活动地点及时间 地点：四川职业技术学院风雨篮球场 时间：6月8日 三、活动目的及意义： 1、 通过开展本次活动，能够进一步达到对贵公司的宣传，提高公司在整个学院的影响力。 2、通过活动的开办，将“一对一”活动推广成由“企业、社团、受助对象”为一体的“二帮一”活动形式；并现场簪定企业对家庭的指定帮助。 3、 活动对于学院师生来说将是一堂生动的教育课，让大家学会感恩并参加到我们传承爱的队伍中。 4、本次活动会邀请到长期给予心源社帮助的相关社会人士、媒体单位等，借此机会对他们长期给予我们的帮助、关心表示感谢 5、通过此次活动让同学们体会到教育的意义并积极参加到我们支教的行列中来。 6、通过活动的开展，也能够引起更多人的关注，能够进一步壮大公益事业，让更多的热心人士支持帮助心源社做好公益事业。 7、 活动是对我社五年来在各次活动中得失的全面总结，是我社在未来发展的转折点与指路牌； 四、活动主办： 四川职业技术学院学生社团联合会 活动承办：学生社团联合会心源社、计科系 活动协办：遂宁市蓝月文化传媒有限责任公司 活动全程赞助单位：待定 五、活动主题： 一对一爱的扶贫 六、活动宣传方案 （见附表） 七、活动前期准备 1、先在策划组的联合下召开内部会议，议程如下： a、 确立活动时间地点 b、 成立一个策划小组（包含计科系的同学在内） c、 结合社联的指导思想讨论确立本次活动的各项工作 d、 完善和确立策划书 e、 将本次活动各项事宜任务进行分配 f、 成立各项工作小组 g、 确定长期帮扶的公司及家庭 h、 活动人员由计科系同学、心源社社员和蓝月文化传媒公司职员共同参与并分配到各小组统一进行相关工作 i、 5月16到5月28日为晚会的赞助进行落实 2、 5月17日联系各小组召开一次会议会议议程如下： a、 将本次活动的`意义、性质以及重要性在会议上作以说明、强调 b、 大家共同发言对一些具体工作与活动环节进行讨论确立 c、 将活动各项任务分配到各小组 3、赞助小组应明确此次赞助的方向，为本次活动筹划工作做好资金的准备。 4、本次活动的策划组每周召开一次会议，对活动的各项工作小组的筹备情况进行汇总，对各小组在工作中的遇到的问题与情况进行商议并处理，然后对宣传、联系、活动现场布置进行具体指导。 5、宣传组工作： 本次晚会的宣传工作由宣传组具体负责，要求与注意事项如下： a、5月28日前宣传组制定出宣传方案，交与策划组审定。 b、5月28日至晚会开始前，宣传工作的具体实施阶段，全面宣传的工作的开展时间。 c、本次晚会意义不言而喻，宣传工作的成与败关系到晚会的成功与否，所以宣传组对宣传方案的制定与实施要有新意与力度 学校校园公益活动策划方案书范本2 一、目的： 为慈善公益活动筹集善款（暂定） 1、为“自闭症学校”募集经费 2、为“金河湾”社区慈善活动募集专项经费 3、以义卖的形式宣传和支持社会福利机构、民间公益组织等 二、形式： 1、以慈善义卖为主 2、个别适合的义卖品，采取拍卖形式 3、义卖品向社会个人及企业征集。价值（总价）低于100元的义卖品收入为提供者捐助的义卖善款，高于100元的义卖品可以按提供者的意愿，提出不低于义卖收入的5%作为义卖善款。 三、时间： 9月23日上午10点至12点（暂定） 四、地点： 金河湾会所（暂定），与物业管理公司合作开展 五、过程： 1、征集义工队伍，物资组（含拍卖组）约4人、宣传组约2人、收款组2人、常务组2人 2、征集义卖品 现有义卖品包括：儿童福利院孩子手工艺品、盲聋哑学校学生手工艺品、自闭症学校手工艺品、育才学校产品、社会单位及个人提供的义卖品 3、公布活动方案，发布义卖品清单及产品介绍 4、发动参加义卖的善友和社会单位 5、按既定流程实施 6、活动总结 六、有关事项 1、义工征集贴、活动方案发布：由宣传组 负责 2、征集的义卖品集中地点：金河湾会所，由物资组 负责 3、发布义卖品清单及产品介绍，由物资组 负责 4、后勤准备，由常务组 负责 5、核准参加义卖义工名，由常务组 负责 6、联系参加义卖的善友、社会单位，由常务组 负责 未尽适宜参照《社区人文慈善义卖活动策划方案》和《义卖流程图》。

创业计划书范文模板完整版 　　创业计划书范文模板完整版，对于怎么写创业计划书有很多人都不知道，创业计划书可以说是在人们的生活中扮演着重要的角色，使用频率是很高的，接下来我给大家分享创业计划书范文模板完整版。 　　创业计划书范文模板完整版1 　　“咖啡馆”一度是我国城市的时尚消费标志。与相对落后的乡村相比，城里人生活更加讲究品位。时尚青年相约走进幽雅怡然的咖啡馆，既是品味咖啡的浓香，更是享受时尚赋予的独特感觉。然而现在，乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的时机成熟了。 　　 1、立项 　　现如今，农民生活水平日益提高，他们也开始向往享受生活。所以，我想在有发展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时尚的咖啡馆。 　　 2、选址 　　咖啡馆是一个比较讲求品味、注重怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地方，也是青年人谈情说爱和消费休闲的重要场所，因此，选址一定要讲究。可在小镇临街但较幽静的地方，或在一面临街，另一方面临河的地方，既要突出乡村特色，又要注重环境协调，给人一种美的享受。 　　 3、筹资 　　大约10000元左右即可。5000元用于装修，5000元用于流动资金，主要用于进咖啡、酒水、烟等。 　　 4、前景预测 　　随着市场经济的不断发展，乡村人民的生活水平越来越高，生活城市化特点十分出，不少地方的乡村已建起了高楼大厦，街道、小区已经显出城市的风貌。沿海一些经济发达地方，现在乡村小镇的建设与居民生活已与城市差别甚微。 　　从另一方面看，我国对农村发展的投入也越来越大。加快农村的小镇建设，早已在发展规划议事日程之中，以小镇为中心的农村建设发展速度也越来越快。 　　农村小镇的加快建设与生活城市化，给咖啡馆商机提供了良好的发展基础与可观的后续发展空间。 　　从顾客群的方面分析，现在农村青年普遍向往过城市化的生活，也能够带着女朋友或是伙伴走进幽雅时尚的咖啡馆，像城里人那样享受温馨与浪漫。 　　乡村青年是乡村小镇咖啡馆的主要消费群。乡村青年人数众多，可以给乡村小镇咖啡馆生意带来足够的消费人群，而且，现在的乡村青年生活很赶时髦，谈情说爱已不像上辈人那样走田埂、钻林子、坐山坡，而是想学学城里人，在咖啡馆里约会，享受人生最美好的时光。赶时髦的渴望与向往是乡村小镇咖啡馆生意兴隆的基础。可以说，乡村小镇咖啡馆，生意潜力很大，有待开发。 　　5人员聘用 　　2至3人。其中咖啡、水酒调配师1人，兼职收银与负责咖啡馆的管理工作。女服务员2人，生意淡时可1人，兼职卫生工作。 　　 6、经营方式 　　经营上要瞄准市场，注重时尚化，灵活多样。如代客人订做生日蛋糕、代客人送花等等。要经常推出特色项目，如周末、情人节、中秋节等等，都要搞活动。同时，要加大宣传，将城里青年人吸引过来。因为城里人过腻了都市生活，到乡下品味乡村露天咖啡馆的乡村风情与乡村韵味，感觉将比城里咖啡馆更加别致。 　　创业计划书范文模板完整版2 　　 一、目标概述 　　 (一)企业目标与计划的关系 　　企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。"金字塔"的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 　　 (二)目标内容 　　一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标： 　　(1)市场方面目标; 　　(2)技术改进与发展方面目标; 　　(3)提高生产力方面目标; 　　(4)物质和金额资源方面目标; 　　(5)利润方面目标; 　　(6)人力资源方面目标; 　　(7)职工积极性发挥方面目标; 　　(8)社会责任方面目标。 　　 (三)制定目标应注意的问题 　　 1、目标应具体 　　一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如："销售额比上年增长5%"，"到1997年市场占有率应达到15%"等。 　　高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 　　 2、目标应可衡量 　　如"在下一个计划年度把市场占有率提高5%"，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照; 　　3、目标不应强调活动，而应强调成果。 　　4、目标既应切实可行，又应具有挑战性。 　　 (四)如何有效制定目标 　　 1、了解目标的目的 　　制定目标一般有两个基本目的： 　　(1)给组织树立一个"射击目标"; 　　(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。 　　 2、正确阐明目标的内容 　　内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。 　　 3、各种目标的一致性 　　一个单位的"最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。 　　 4、有效的奖励制度 　　在目标的制定过程中，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。 　　 二、目标管理 　　目标管理目前已在全世界成为一种系统地制定目标进行管理的极为有用的方法。目标管理是一个全面管理系统，它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准，有效地实现组织目标和个人目标。 　　 (一)目标管理的过程 　　总结目标管理工作在实践中取得的成功经验，会使我们更好地认识目标在管理中的重要性。以目标进行管理和考评的过程如下： 　　 1、初步在最高层设置目标 　　设置目标的第一步是最高主管人员确定在未来时期内，他们要抓住的企业宗旨、使命和更重要的目标是什么。 　　在设置目标的时候，主管人员也要建立衡量目标完成的标准，如果制订的是可以考核的目标，销售金额、利润、百分率、成本标准等这些衡量标准，一般都要制订到目标中去。 　　 2、明确组织的`作用 　　在达到目标的过程中，所期望的成果和责任之间的关系往往被忽视，这一点应注意。例如，在设置一种新产品投产的目标中，研究、销售和生产等部门的主管人员必须仔细地协调他们的工作。 　　 3、下属人员目标的设置 　　在有关的总目标、策略和计划工作前提传达给下属主管人员后，上级领导人就可以着手同他们一起工作来设置他们的目标了。 　　上级领导人的作用在这里是极其重要的。他们应该问的问题包括：你能作出什么贡献?我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作?有什么障碍?是什么阻碍你取得更高水平的业绩?我们能作什么变革?我能怎样帮助你?这样做，可以使许许多多阻碍业绩的问题得到解决，而且可以从下属人员的经验和知识中，吸收到许多建设性的意见。 　　创业计划书范文模板完整版3 　　 一、概要 　　随着时代的潮流，蛋糕已成为人们日常喜爱的食品。基于我们校门外无正式的一间蛋糕店，且迎合师生的需求，我们计划开一间DIY的蛋糕店，其特色就是可以让学生们自己动手创造独一无二的蛋糕。 　　 二、公司描述 　　(一)公司的宗旨： 　　我们的目标就是创造一个时尚受欢迎，有别于一般蛋糕的经营方式，打造品质第一，服务第一为宗旨的蛋糕店，总体规划成熟后扩展到各大院校，根据地方潮流开设“特色”连锁店塔士吉DIY魔法烘焙。 　　(二)公司的名称：DIYTASTY 塔士吉DIY魔法烘焙连锁 　　 三、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业, ,采取小组成员集资的融资方式。主要为人们提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品(季节性推出)。 　　2、本店打算选择校门口2000元租金的一楼旺铺，甜美装修风格，并提供休闲空间。 　　3、本店需创业资金9、5万元。 　　 SWOT分析 　　L 优势(S)：服务对象多为学生，同为学生，了解其心理需求，经营方式可根据需求灵活变通，如在节日开设特别活动和食品吸引学生。 　　L 劣势(W)：缺乏经营经验，预期前期投入成本会比较高。材料种类较多,加大选购程序难度。 　　L 机会(0)：大学阶段的年龄对新鲜事物的好奇心较强，且本店价格适中，符合学生消费观，具有可行性，成功机会大。 　　L 威胁(T)：因该地域面向性强，生源几乎只面对本校学生。随着本校周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者进入，对我们的店构成威胁。 　　L 机会(O)威胁(T)优势(S)适应市场需求，改变传统的经营模式，为学生提供自己动手的机会。在潜在竞争对手进入之前以自身优势占领市场，打出自己的品牌。随着经营收益的积累，随时准备扩大规模，抢占新市场。劣势(W)前期做好广告宣传，并将可能出现的效益不佳甚至亏损作为前期投入成本。根据前期出现的以外情况，灵活经营，不断改变策略，对市场变化及竞争者的状况及时作出反应，不断自主创新，在适应市场的同时引导市场。 　　 四、产品与服务 　　 (一)店内布局 　　收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展览区、鲜榨果汁区、休闲区。 　　 音乐播放菜单： 　　A LITTLE LOVE(冯曦妤) 　　GIRL IN THE MIRROR(小甜甜布兰妮) 　　MY HEART WILL GO ON(CELINE DION) 　　HONEY(TINA KAROL) 　　SITTING DOWN HERE(琳恩玛莲) 　　MY ALL(玛利亚凯莉) 　　MY PRAYER(DEVOTION) 　　 (二)服务 　　服务员统一着装，制服上身为白色衬衫，下身裤子，外围紫色花边围裙。 　　具体服务要求： 　　服装统一，时刻保持整洁、统一。 　　微笑服务，对顾客要热情、态度友好，尽量满足顾客需求，使用“欢迎光临”、“请慢用”、“谢谢惠顾”、“请慢走，下次再来”等礼貌用语。 　　工作期间员工之间禁止聊天、打闹，说话不得大声喧哗。 　　每人一本意见薄，顾客消费结束后要咨询顾客意见，对顾客提出任何意见要及时反馈给店长。 　　 (三)产品 　　蛋糕区：紫色梦幻、绿野仙踪、恋爱圆舞曲、柠檬雪坊、甜美果园、日不落大道(成品选择/免费创意设计/DIY) 　　巧克力区：马克西姆(杏仁味)、爱丽丝丁(草莓味)、钟爱一生(香橙)、 　　海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、诺依豪斯(纯巧克力)、 　　金花酒心(酒心味)、瑞德马克(黑巧克力) 注：可结合蛋糕一起制作。

到易格时空看看怎样

无论现在什么行业，只要提高网络营销，都会提到文案策划，一份优秀的文案，总会令人眼前一新，给用户留下很深的印象，并在无痛苦的情况下勾起用户的购买欲。而文案策划多出现在淘宝详情页，微信公众号，朋友圈以及微博这些平台上，但是谁说网站推广中就不同样需要这样的文案那么问题来了，当我们用标题，将80%的读者的目光投向你的正文。接下来，该怎样写，才能让你的读者接受你的产品，并且激起他们的购买欲呢?其实我们需要做到以下几点。1、文案策划须既有逻辑又清晰一篇好的文案，让你的读者读得懂，读得不费力，这很重要。?遵守以下的7点，简洁、大方、清晰而有逻辑的文案就能展示在你眼前。?1)可以使用“你”这个称谓，把口语化作为文案风格。把你写的东西，能用对话的形式表达出来，读者看完之后，能够有亲切感，并且让他们感到你是在帮助他。有个小tips，在一些专业名词可用简称，例如：奥林匹克运动会，简为奥运会。?2)从重要到次要，一个重点到下一个重点的逻辑顺序，说出你的卖点。每个卖点间应该用符号间隔开，方便消费者阅读。这里建议的顺序：?3)将较长的文案，分为几个短段落。A.对于段落间有逻辑的：则可用数字当做段落间的符号?B.对于段落间没有逻辑的：可用小图标，或者破折号当做段落间的符号。?C.无论是否有逻辑：可加小标题，然后每一个小段落先用两三句话在开头作为说明，随后即为前面的说明作解释。?4)巧用用短句，句子间有明显的长短之分。如果每一个句子间都很长，会阻碍读者看下去的动力。?5)用简单的词汇。除非你的读者是专业人员，否则用其他的词语代替专业术语。让读者一目了然，立刻看到你的产品。作者表示，如果有95%以上的读者是看不懂你这个专业术语，那么则用简单的词汇。如果非用不可，则务必在文章后作解释。?6)文句的简洁。即写完后作删减，直接讲重点，并且不重复摆一些在读者角度里，是常识的事实。既然他们都知道了，何须你重复说一遍让你的正文，从第一句就是进行销售。?7)用具体的实物/数据去描述你的产品，例如：2、写字句时的一些小窍门1)介词放在句尾。例如想表达“赶走空气污染”，那么可以改为“把空气污染赶出去”会增加对话式的意境。?2)运用断句，避免文章过长。既能减少读者的疲惫感，又可增加文案的韵律感。?3)一段只用一句话。这是一个十分不错的做法。例子：4)用视觉设计来强调文案的字句，但只能局限于一些特别的重点。切记不要在一大堆文字间作特殊标记，这样的话做了等于没做。列举一些不错的做法：下划线、粗字体、大写字体、彩色标记、字加框、箭头、黑底白字等。3、一切都准备就绪，那么，选长篇文案or短篇文章1)首先，取决于产品的本身。2)其次，看读者的群体。有些读者不愿意读长篇文字，例如忙碌的经纪人、销售员等。但有些读者则表示很愿意读长篇文字，例如你的消费对象是读书俱乐部的会员。?3)最后，看这篇文案的目的。如果是筛选潜在顾客，则不需要提供产品的细节，如果是需要消费者立刻订购该产品的话，那么则需要写出购买决定的所有信息。这里有个小技巧快速决定文案长短，即根据情感跟参与度决定。情感指的是涉及情感的程度;参与度则是需要投入多少时间、努力、思考等因素。当然，除了情感跟参与度这两个决定文章长短的因素之外，例如价格、该产品是否必买品、消费者对该产品的熟悉度等，都是决定文章长短的次要因素。?在作者的研究证实里，长篇文案比短篇文案导致的销售效果好。4、写完后，为你的文案做个检查吧1)广告的正文是否落实了标题所做的承诺?举个例子，当你的标题是“如何赢得友谊、发挥影响力”接下来就要让读者看完能够知道，用什么方式赢得友谊、发挥影响力。?2)该文章读起来有趣吗能读得懂吗?3)这份文案可信吗有说服力吗?就是说，消费者看完，有没有激起他们购买的欲望，并非看完知道了这个产品，但没有购买的感觉。?4)这份文案是用简洁的语言，将产品的特性明确具体了吗?5)这份文案有跟读者自身的利益相关吗?本书有一句很好的话“优秀文案要遵守的原则之一，就是不要谈自己。别告诉读者，你做了什么，有什么成就这些对于读者来说都不重要。”你要确保当读者看完之后，对他们有什么好处。?6)这份文案的字句间，流畅吗?优秀的文案，是会从一个重点，到另一个重点。?7)这份文案，是否能够让读者产生购买欲?当然，为达成目的，你可以提供优惠券、前一千名优惠等能够增加回应的做法。??那么以上几点，便是文案策划中比较基础的几个点，如何在网络营销中将文案策划做的漂亮，还需用心体会，敢于尝试，能将自己的创意无线放大。

一、活动名称：策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、 活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、 活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。扩展资料一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

项目书？~关于什么的项目书~！？多数是列出项目然后呢就一项一项的列出来··比如你要做一件调查那么格式就是：1.调查项目：2.调查对象：3.调查内容：4.调查过程：·············等等啦~就这样啦~！

瞎写

一、客户需求分析：互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。二、网站功能和内容：1、网站功能：前台实现功能(1)新用户注册(2)密码修改功能(3)分类信息搜索后台实现功能(1)用户注册信息管理(2)分类信息管理1)、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。2)、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。3)、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。4)、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。5)、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息;互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，即使散客不成团企业需要独立操作时。2、栏目架构三、系统功能：本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验，在网站建设方面拥有丰厚的底蕴和积累，在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案。该系统主要包括：新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及权限分配等。系统采用Browse/Server模式，既用户端采用浏览器方式。下面简单介绍各子系统功能：1、新闻发布系统多栏目：可根据需要建立数个新闻栏目。自动列出相关新闻：程序将自动将相关连的新闻显示出来，方便浏览者。关键词功能：发布新闻时，可为每篇文章设定关键词，使搜索更加准确，相关新闻相关性更好。搜索功能：可以进行标题和时间搜索，让用户查找信息更加方便快捷。自动更新功能：在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化。后台管理：可以新发布、修改、删除新闻。2、旅游线路发布及预订系统后台管理功能：方便地管理旅游线路：轻松发布、修改、删除旅游线路，有标准发布和自定义发布两种形式，自定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布，界面设计精巧新颖。方便地管理订单：可方便的查看、修改、删除、回复用户订单方便地管理用户资料：可对旅游者进行会员制管理，保存会员的资料以便日后联系方便地推荐旅游线路：可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路，推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能：可以查询按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料。前台预订功能：浏览功能：旅游者可选择旅游线路进行浏览，了解旅游线路的详细情况，如天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等。预订功能：如果满意的话即可预定该旅游线路，填写订单。如果用户对所有的线路都不满意的话，可以自己填写出游意向，旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务。会员注册功能：本系统可作为会员系统使用，接受用户注册，本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库，更加方便网站对用户的管理。3、游客出游意向询价系统游客可将自己的出游意向发布到网站上，由旅行社为其定制服务。后台可对其进行删除操作。4、在线散客拼团系统包括：发布/维护拼团信息、线上报名拼团、后台管理程序。发布拼团请求：旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团。修改/删除拼团请求：旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作。修改拼团计划：旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后，即时上网更新团队状况。拼团需求(团队询价)：如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的线路而自己手头客源。可以发布自己的拼团需求进行团队询价。5、电子杂志订阅分发系统电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订。反垃圾邮件功能：订阅电子杂志的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址，即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件。用户间互相传递消息功能：用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件。6、电子邮件营销系统电子邮件营销的优点有：便捷根本不用制作印刷品，也不用雇佣人力投递。成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多。反馈率高电子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率。7、在线市场调查系统本系统支持单用户版的网上投票，投票结果用条形图或饼图显示。可随时修改已申请投票内容的主题与选项。系统有防止一人投多票的功能。投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请。申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者条形图来显示投票结果。引擎后台管理提供友好界面，管理员不需涉及任何编程，就可对数据库内容进行修改。管理员可以增加或删除现有投票主题的各个选项。管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项。8、统计系统我公司开发统计系统的优点有：可以统计客户的详细来源。可以锁定客户的来源区域及来访次数。统计真实IP，可以自定义统计时间。可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词。提供数据的统计分析功能。9、动态栏目更新可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页，实现后台动态栏目更新。可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息。支持图文并茂显示。10、后台管理及权限分配系统支持多人维护，可根据分工的不同分配不同的权限。支持数据安全备份。统一数据库，轻松维护网站。11、专业旅游论坛系统本系统支持多人发言，可限制权限等。四、系统特点：·先进性该系统在设计上采用三层结构、WebService技术，使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性，从而保证建成的网站系统具有良好的稳定性、可扩展性和安全性。·实用性考虑到要尽量满足业务功能需求的前提下，又要适应各业务角色的工作特点，该系统做到简单、实用、人性化，实现了统一身份和资源管理、统一认证、统一内容管理、个性化界面和内容定制。·可靠性由于该系统用户群比较复杂，所以建设的信息服务网站系统我们考虑了在建设平台上保证系统的可靠性和安全性。系统设计中，应有适量冗余及其他保护措施，平台和应用软件具有良好的容错性、容灾性等。·开放性在系统构架、采用技术、选用平台方面都有较好的开放性。特别是在选择产品上，我们采用符合开放性要求，遵循国际标准化组织的技术标准，我们的产品既有自己的独特优势，又能与其他多家优秀的产品进行组合，共同构成一个开放的、易扩充的、稳定的、统一软件的系统。·可维护性系统设计应标准化、规范化，按照分层设计，软件构件化实现。采用软件构件化的开发方式：一是系统结构分层，业务与实现分离，逻辑与数据分离;二是以统一的服务接口规范为核心，使用开放标准;三是构件语意描述形式化;四是提炼封装构件规范化。·可伸缩性考虑到政务系统的网上业务建设是一个循序渐进、不断扩充的过程，系统采用积木式结构，整体构架可以与原有系统进行无缝连接，为今后系统扩展和集成留有扩充余量。·可移植性选择开放的应用平台，建设一套与平台无关，以统一的服务接口规范和与各种数据库相连的应用组件。五、运行环境：服务器：Windows2003Server数据库：SQLServer2000六、技术实现：编程语言：服务器端。Net，客户端Javascript页面实现：DIV+CSS应用技术：AJAX、RSS、XML等七、网站功能和内容1、网站功能：前台实现功能(1)新用户注册(2)密码修改功能(3)分类信息搜索后台实现功能(1)用户注册信息管理(2)分类信息管理2、网站的内容规划：首页导航条：美容、瘦身、养生、最新信息、留言板、关于我们、联系我们、会员登录等。美容：提供各种健康美白、护肤、保养信息等。瘦身：提供各种健康纤体、瘦身、保健信息等。养生：提供四季生活养生信息。最新信息：提供及时的新品信息。留言板：为了更好的与网民交流，为了让客户在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统，使客户与客户，我们与客户之间可以针对某一问题进行交流，从而增加网站的人气。关于我们：提供在网站购物相关的帮助信息。联系我们：利用E-mail客户可以直接和我们联系。会员注册、登陆系统：用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。3、网站的目标和作用网站要达到让客户了解我们网站的各种信息的目的，以及通过网络宣传我们的网站，进一步实现盈利的目的。并且对网站进行推广，促使客户数目的增加。4、网站技术解决方案(1)操作系统系统采用WinxpServer+IIS+SQLServer+APS作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化为现实。(2)租用虚拟主机、个性化开发(3)网站安全措施，防黑、防病毒方案在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。使用Windows2000/XP

工作方案书写格式范文 　　工作方案书写格式范文，步入职场以后，都是需要写各种各样的文章，可是有一些人还不会写工作方案的，这是一件十分苦恼的事情，我和大家一起来看看工作方案书写格式范文的相关资料。 　　工作方案书写格式范文1 　　 安全稳定工作实施方案 　　为认真贯彻落实学院安全稳定会议精神，让全系师生树立安全稳定重于泰山、安全工作预防为先的思想意识，确保信息电子工程系各项工作安全稳定，确保校园安全稳定，经信息电子工程系总支、行政研究，特制定以下安全稳定工作实施方案： 　　 一、进一步明确安全稳定工作职责，增强安全稳定工作执行力，实施责任追究 　　信息电子工程系安全稳定工作组长李琳、赵昌明负责信息电子工程系安全稳定全面工作，李琳侧重负责教师方面的安全稳定，赵昌明侧重负责学生方面安全稳定。办公区域设备实施“谁使用，谁负责”原则。 　　信息电子工程系安全稳定工作副组长李乐平侧重负责实验实训及实验室安全稳定工作、顶岗实习安全稳定工作、网站建设安全稳定工作，副组长杨万里负责教育教学资料安全管理及课堂教学安全管理。 　　信息电子工程系副组长童敏、虞尚明侧重学生管理工作、党建工作的安全稳定工作，强化学生管理工作与党建工作管理。 　　信息电子工程系各教研室主任负责本教研室教师的安全稳定工作，各辅导员负责所管理班级学生的安全稳定工作，各实验员负责本实验室的安全稳定工作，各任课教师负责本课堂的安全稳定，并对未到校上课学生及时通知辅导员处理。 　　 二、加强安全教育，树立安全意识 　　组织全体新生，尤其是中专新生学习《内江职业技术学院学生安全知识手册》、《内江职业技术学院学生手册》，熟悉安全稳定内容，树立安全第一的意识，安全责任重于泰山的意识，以人为本的意识。 　　聘请学院心理咨询中心老师9月13日对11级全体中专新生进行心理辅导，稳定学生情绪，提高学生心理素质。 　　聘请学院保卫处9月20日对全体11级中专新生进行法律知识教育，提高学生法律意识，增强学生安全、稳定的警惕性。 　　充分利用网络、多媒体、黑板报、专题讲座等，积极开展多种形式的安全宣传教育，让安全稳定工作形象生动，深入人心。 　　 三、抓骨干，树典型，形成多角度、多层次的学生安全稳定工作队伍 　　召开专职辅导员工作会、实验员工作会、全系教职工大会、学生干部工作会、寝室室长工作会，充分发挥学生党员、学生干部、寝室室长的积极性，实施安全工作齐抓共管，安全工作有骨干、有重点、有典型，形成一支多角度、多层次的学生安全稳定工作队伍，共保信息电子工程系的安全稳定，促进校园的和谐稳定。 　　 四、明确安全稳定重点工作，分清主次，将学生安全教育工作有序进行，确保校园的安全稳定，共创和谐 　　认真做好寝室管理工作，充分发挥宿管部、保卫部、寝室室长的.作用，严禁私拉乱接，严禁违规使用大功率电器，严禁夜不归宿和晚归，严禁私自留宿他人，严禁醉酒，严禁向窗外丢弃杂物，管好自己财产，防火防盗防骗。 　　认真做好课堂管理工作，做到课前点明，课后查人，认真上好每一堂课，及时通知辅导员，加强对迟到、早退、旷课学生的管理。 　　认真做好晚自习管理工作，星期天晚上、节假日的当天晚上，辅导员必须到校到班，清点学生人数，讲解下周工作要点，及时通知未到校的学生家长，督促学生安全返校。星期一晚上虞尚明、唐杰值班、星期二晚上张崇毅值班、星期三晚上虞尚明值班、星期四晚上唐杰、张崇毅值班，实施辅导员到位考勤，确保晚自习期间学生管理安全稳定。 　　认真做好晚上值班、周末值班、节假日值班工作，充分发挥值周领导、值周学生干部、值班教师的作用，履行职责，共同维护好校园的安全稳定。 　　认真做好顶岗实习学生、寒暑假打工学生、周末打工学生、回家返校学生、校外办事学生安全教育工作，注意交通安全，防止学生上当受骗，严防性伤害，确保学生生命、财产安全。 　　认真做好网络管理工作，加强网络文明建设，积极宣传学校，树立良好的内江职业技术学院形象，信息电子工程系形象，信电人形象。 　　认真组织各项活动，大力提高学生综合素质，坚持“谁组织，谁负责”原则，确保各项活动安全有序的进行。 　　认真做好奖助学金、各类评优工作的评定工作等，关注热点问题，关爱少数民族学生和特殊群体学生，坚持以学生为本，一切为了学生，积极为学生办实事，办好事，全面提高学生综合素质。 　　 五、加强安全检查，重在安全落实 　　各部门、各相关责任人，要定期与不定期的对自己所辖片区的人、财、物进行安全检查，并做好记载，对存在安全隐患的问题要及时上报，及时处理，绝不给安全隐患留下任何机会，要防微杜渐，确保信息电子工程系各项工作安全稳定，让学生健康生活，快乐成长。 　　工作方案书写格式范文2 　　 市人民医院领导调研工作方案 　　根据医院民主评议政风行风的工作要求，结合医院工作实际，制定市人民医院领导班子深入基层调研工作方案。 　　 一、调研目的 　　将医院民主评议政风行风与学习实践科学发展观活动相结合，精心组织党员领导干部特别是班子成员开展调查研究，认真总结医院工作中贯彻落实科学发展观的成功经验，切实找准影响和制约医院发展的突出问题、医院政风行风方面存在的突出问题，深刻分析存在问题的根本原因，为制定针对性、操作性强的整改措施打下基础，促进医院政风行风建设取得新成效，推进卫生事业又好又快发展。 　　 二、调研内容 　　医院领导班子成员专题调研题目突出各自分管的工作内容自行拟定，既要与学习实践活动第一阶段的调研内容相结合，与第二阶段的分析检查工作相结合，又要突出政风行风建设内容，重点找准群众反映强烈的突出问题，影响医院的社会形象的突出问题，使调研工作为政风行风建设服务，为树立卫生行业新形象服务。 　　 本次调研要围绕政风行风评议的重点和群众关注的热点开展，以如下内容为主： 　　1、医院干部工作作风与行政效能建设存在的问题及对策。调研医院领导班子成员及中层干部的执行力水平(包括工作能力与工作态度)与工作作风现状，提出解决存在问题的对策。 　　2、政务(院务)公开制度落实情况及整改措施。调研医院行政权力是否公开透明，是否按相关制度落实政务公开;医疗服务项目与药品价格公示是否醒目、全面、及时，提出纠正存在问题的方法与措施。 　　3、缓解“看病贵、看病难”措施落实情况及整改措施。调研医院各类收费价格情况、执行国家物价政策情况、服务流程与服务设施改进情况，重点调查是否存在不合理收费、乱收费现象，提出纠正医药费用控制不力的具体措施。 　　4、医院门诊服务流程工作现状及对策。调研医院门诊部目前服务流程的状况，提出创新服务流程的对策与思路。 　　5、治理医药购销领域商业贿赂工作情况及下步工作思路。调研医院目前的工作状况，提出创新工作机制的对策与思路 　　6、医务人员服务态度方面存在的问题整改措施。调研医院在医疗服务过程中医务人员的医务态度的真实表现情况，针对存在的问题提出切实有效的整改措施。 　　7、医疗责任追究制度落实状况及下步工作思路。调研医院近年来落实医疗责任追究工作情况、存在的问题，提出推进这项工作的下步工作思路。 　　8、影响医院科学发展的突出问题及对策。重点调研医院领导班子在工作理念、运行机制改革方面存在的突出问题，提出解决问题的措施、对策。 　　注：各调研领导干部根据内容自行拟定调研题目，调研工作任务要求8月10日前完成，并形成调研报告，由医院行评办上报市卫生局。 　　 三、调研方式 　　医院领导班子成员带领有关科室人员，以上述调研究内容为重点，深入到临床一线和各职能科室开展专题调研。采取问卷调查、座谈研讨、实地询问就医群众、查询各类资料等多种形式，广泛征求各级党政领导、相关部门、社会各界和人民群众的意见和建议。认真撰写调研报告，调研报告由工作现状、存在问题与困难与解决问题的思路和举措三部分组成，形成质量较高的调研成果。 　　 四、有关要求 　　(一)紧密结合医院的工作实际。专题调研要与创新体制机制、促进科学发展相结合，与医院政风行风评议“十查十看十纠”内容相结合，努力把学习调研成果，转化为促进卫生行风建设与卫生事业科学发展的实际成效。 　　(二)有的放矢，突出针对性。要按照科学发展观的要求，立足大局，围绕解决医院存在的实际问题，精心确定专题调研题目。要通过扎实的调研真正准确地发现问题、准确地找出存在问题的原因、准确地找出解决问题的方法与措施。 　　(三)求真务实，转变作风。专题调研要深入到临床一线，调查掌握第一手资料。要注意走群众路线，尊重实践，尊重群众首创精神，集中群众智慧。要敢于摸实情，勇于讲实话，善于提实策。各单位的调研活动要从实际出发，合理安排、有序进行，防止走形式、走过场。

电视栏目策划活动方案书 　　为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家整理的电视栏目策划活动方案书，欢迎大家分享。 电视栏目策划活动方案书1 　　 栏目背景 　　如今，高楼林立拉开了人与人之间的距离，经济的迅猛发展人们好像什么都不缺但又好像缺少了什么。在物质生活高度发达的现代社会，大批的剩男剩女80后已经大多有了工作和自己的事业，可是却没有办法再回到过去，而大批90后已经快长大成人，大批00后们是最有钱最挥霍最享受的年纪，但是老去的那一代一直忙于奔波往前走，忘了告别过去，忘了回忆，也忘了同过去说一声再见，而年轻的这一代继续挥霍青春，在物质过剩的年代里只懂得享受，不懂得忆苦思甜和感恩。如果有一个时光穿梭机，把90后带到80后的世界，把80后带到自己的童年，把00后从电子产品中拯救出来，那这个世界会不会有一点不一样。 　　 栏目的宗旨 　　回到过去，回到遥远的80年代。把00后从电子产品中拯救出来，把90后带到80后的世界，把80后带回到自己的童年。这样有助于教会现代人青年忆苦思甜，感受这个时代发展变化的迅速。 　　 一、栏目的定位 　　以80年代农村生活为背景，从80后玩的玩具看的书着手，来让80后重温记忆，90后和00后回到过去。 　　由于80后，90后，00后的群体庞大，使得受众广泛，所以本栏目的受众对象是15~35岁之间的年轻人。栏目播出时间：20：00—22：00（首播）次日：9：00—11：00（重播）晚上黄金时段，方便大家观看，并且有足够的时间拟定第二天的计划。白天的重播能够限度的弥补播出时间的局限。 　　口号是：“让岁月弥留香味，让记忆不再泛黄！” 　　 二、栏目的设置 　　栏目的版块设置： 　　1、时光机 　　沿着80后纪念馆，主持人一一介绍，介绍的内容将会涉及到以下方面：①80后纪念馆一些玩具。②告知80后，90后，00后会回到过去，体验80后的生活③告知游戏即将开始，谢绝电子产品回到原始时代④说明游戏规则，并分组⑤住宿。语言要生动简练，诙谐幽默。用时30小时，占总时间的一半。 　　2、总结 　　回放今天的活动，并使观众难以忘记，而且要用 　　字幕的形式进行总结。主持人会80后，90后，以及00后每进行评价。每个人都聊一聊对80年代童年的感受，用时半个小时，占时间四分之一。 　　3、互动 　　观众能够通过节目的微信公众号，邮箱，微博等 　　参与到节目中，提出自己的看法，对活动内容进行建言献策，而主持人会在这个时间进行解答。并且会进行抽奖，送80后纪念品一套，来激发大家的参与热情。用时半小时，占总时间的1/4。 　　 三、栏目的选题： 　　介绍时可以布置一些地点，这些地点充满了80后或者80年代童年的一些元素，比如说80后的一些玩具，介绍80年代玩的一些游戏并进行比赛活动，激发大家参与的乐趣和观众观看的乐趣。 　　选题要贴近受众，能追溯一些现如今正消失的东西，也能把90后，00后带回80后的世界，在那个世界里，游戏就是简单的游戏，而不是网络上杀杀打打的虚拟世界。 　　挖掘80后玩的玩具，为大家带回那个纯真的年代，再对比如今的生活，结合经济发展的速度为大家进行讲解以前的记忆和生活。 　　栏目的样式和风格 　　本栏目主持人至关重要，因此主持人要有非常好的素质，说话得体，举止文雅，诙谐幽默，风趣生动。主持人要有很好的节奏感，能够把握节目的走向。 　　 四、栏目的运作与宣传 　　1、运作： 　　栏目收入主要为80后玩具商家的赞助，我们会对此、宣传：在电视上插播广告，鼓励更多人的参与。广告词如：“带你回到纯真年代，一起游戏世界。”创建微信二维码鼓励大家扫描关注，领取80后奖品。微博与观众和受众互动，街上的LED屏轮播广告 电视栏目策划活动方案书2 　　 一、节目背景 　　1、社会背景：随着社会的发展，越来越多的人进行娱乐的方式也逐渐 　　增多，对于明星的关注也通过各种渠道加以了解。所以我们节目的宗旨是：剖析明星身边的事。 　　2、嘉宾简历和背景资料 　　唐嫣，中国内地女演员，毕业于中央戏剧学院。20xx年，唐嫣被张艺谋钦定为“奥运宝贝”赴雅典参与“中国8分钟”的闭幕式表演。20xx年因《仙剑奇侠传三》中紫萱一角走红，后主演《夏家三千金》、《爱情睡醒了》、《X女特工》等电视剧。20xx年成立唐嫣工作室，担任其主演微电影《逐爱之旅》的制作人。 　　戚薇，中国内地女演员、歌手。毕业于浙江传媒学院录音艺术专业。20xx年参加上海东方卫视《我型我秀》选秀节目出道，同年与袁成杰组成“男才女貌”组合，凭借歌曲《外滩十八号》在歌坛成名。20xx年因参演电视剧《美人心计》、《无懈可击之美女如云》而受到关注。20xx年，主演《夏家三千金》《爱情睡醒了》，同年签约海蝶音乐，发行首张个人EP《如果爱忘了》。20xx年出演电视剧《世界上另一个我》，饰演摇滚女歌手纪南娜。 　　 二、导演阐述 　　1、节目构思：这是一期娱乐节目，节目将请到自称“后宫佳丽三千”的戚薇和百变佳人唐嫣。主持人将对她们的事业和生活方面进行提问。再加以音乐的配合，既有娱乐的成分又能给观众一些启迪 　　2、节目的目的：通过与唐嫣和戚薇进行交谈，让观众更加深刻的认识和了解唐嫣和戚薇的形象，知晓她们一些不为人知的经历和背后故事，总结她们的演绎经历和家庭生活，并通过她们回顾影坛这几十年来的一些影视潮流走向。 　　3、节目的意义：让普通人在电视荧屏上表达对某一事件的看法，谈论真实生活的体验，倾诉生活中隐秘的部分，从中获得一种心理慰藉和精神宣泄。拓展了社会的文化空间和生活空间，也大大拓展了社会的公共领域。 　　4、节目片头：一个箭头在许多的星星上划过，最后出来一个大星星，出现字幕《明星面对面》 　　5、现场布置：演播室中，以舞台中线为标准分别在舞台两边放半圆形的沙发，舞台中间站一位主持人。 　　 三、节目结构 　　1、节目名称：《明星面对面》 　　2、节目类别：谈话类 　　3、节目主旨：对明星身边发生的事情进行现场讨论，深入、具体、详细地进行交流。让观众了解明星，可以面对面地近距离接触。 　　4、节目目标：剖析明星身边的事情。 　　5、节目定位：关注明星，做明星的近距离接触者。 　　6、节目内容：明星身边的事情（生活、事业、爱情等） 　　7、节目特色：聊家常、聊八卦 　　8、节目风格：讨论式谈话节目 　　9、主持人风格：一位女主持人，庄重而灵活、要有很强的现场控制能力、能及时化解现场矛盾。 　　10、节目长度：每档30分钟 　　11、播出时间：日播每周三晚黄金剧场电视剧结束后播 　　12、播出次数：每周三晚22：00—22：30次日中午：13：00—13：00 　　13、节目嘉宾：唐嫣（中国内地女演员）戚薇（中国内地女演员兼歌手） 　　14、节目受众：15—30岁受众，主要是中学生、大学生和研究生。 　　 四、谈话路径设计 　　1、开场 　　主持人开场白：各位观众大家好，我是主持人妍妍，欢迎收看本期的.《明星面对面》。（同时银屏下出现主持人的名字，在3秒后消失） 　　2、主要的兴趣点 　　唐嫣对影视作品的叙述以及拍摄过程中的一些有趣的事情。戚薇讲述和朋友及工作人员相处的事情。 　　3、谈话的基本结构 　　（1）介绍嘉宾唐嫣、戚薇的背景 　　（2）嘉宾唐嫣、戚薇上场（同时音乐北京欢迎你响起） 　　（3）主持人提问唐嫣（同时穿插戚薇交流） 　　（4）播放关于唐嫣的影视剧视频片段 　　（5）主持人对唐嫣继续提问 　　（6）主持人对唐嫣的回答进行总结 　　（7）主持人提问戚薇（同时穿插唐嫣交流） 　　（8）播放关于戚薇的影视剧视频片段 　　（9）主持人对戚薇的回答进行总结 　　（10）主持人做最后的总结 　　4、谈话进程 　　主持人：欢迎唐嫣和戚薇做客《明星面对面》，欢迎。 　　（1）唐嫣，最近工作在干吗？ 　　（2）唐嫣真的可以称得上是百变佳人。是这样的，因为以前大家对唐嫣的荧幕形象呢大概有一个固定的型，比如说美女，像邻家的女孩儿一样。但是有一部作品呢，大家都发现唐嫣换了感觉，这部剧呢也是占了银屏一个月之久，《轩辕剑之天之痕》。先来看一下《轩辕剑之天之痕》中精彩的画面。 　　（3）你为什么要演这部戏呢？ 　　（4）其实唐嫣也是挺辛苦的，我和大家报备一个数据，去年唐嫣一共拍了一百五十集电视剧，全部都是主演，而且是全年无休的。因为我觉得像唐嫣这样的女演员是很娇气的，你觉得你是一个能吃得了苦的女演员吗？ 　　（5）唐嫣是一个非常坚强的女孩儿，她和戚薇主演的《爱情睡醒了》和《夏家三千金》观众也非常喜欢看。戚薇也和唐嫣合作过许多次了，同样，戚薇也是一个非常坚强的女演员和歌手。她也拍了许多戏。那么，戚薇是一个怎样的人呢？（播放戚薇的影视剧画面，同时加入旁白） 　　旁白：柔美女人的外表下，戚薇的内心深处似乎还住着一个阳光坚强的大男孩。她被圈中好友和粉丝们亲切地称为戚哥。她挥别多年的长发，用利落的短发代表自己率真的个性，工作期间受伤，她从不喊疼，看似虚弱的外表下始终有一颗坚强的心在支撑。 　　（6）戚薇是娱乐圈中公认的好人缘，许多与她合作的女演员都能成为她亲密无间的好友。戚薇自称在娱乐圈中“后宫佳丽三千”。杨幂也是你后宫成员吗？ 　　（7）好朋友的垃圾桶是吧？ 　　（8）其实闺蜜有的时候是天敌，因为大家都是演员，很难能够真正成为朋友的。我特别想问，你和董璇、杨幂、唐嫣这些人，你们都是差不多的形象，演的戏都是有交集的，可能有竞争关系，大家和你关系都很好，这个是怎么做到的呢？ 　　总结：我觉得唐嫣和戚薇在娱乐圈中这么努力，其实是希望能够在屏 　　幕上被很多的观众朋友们喜欢。而且她们也确实得到了许多观众的喜欢，有时候就是欠缺一个机会，让自己更好，能接到更多的戏。今天非常开心和你们聊天，因为我觉得和你们聊天很舒服，而且也会让我们学到很多。 　　 五、结束 　　好了，今天的节目就到此为止，感谢大家的收看，同时也要感谢戚薇和唐嫣。我们下期节目再见。 电视栏目策划活动方案书3 　　节目名称：《感动校园》 　　节目设定： 　　一、节目名称：《感动校园》 　　二、节目类别：校园青春人物访谈节目 　　三、节目宗旨：聚焦校园风云经典人物，以现代大学生的视角讲述丰富多彩的校园生活，感动自己、感动身边人，让每一颗年轻的心都拥有梦想的动力和方向。 　　四、节目定位：每期节目邀请一位在一段时间内风云校园的优秀同学，嘉宾的类型可以多种多样，可以是成绩优异、多次拿奖学金的，可以是多才多艺的艺术型的，也可以是善言善举影响力较大的等等，进行访谈式的面对面交流。节目主内容为嘉宾讲述我校学子的优秀事迹和校园生活。立足于大学生这一青年团体，面对浮华的社会环境，帮助他们建立正确的人生观价值，让感动永存。 　　五、节目形态：节目采取主持人串场，邀请嘉宾，并且嘉宾与现场观众及主持人互动的形态，同时穿插故事情景再现和表演等环节。 　　六、节目风格：随意自然的聊天，轻松愉快的氛围，贴近生活，关注大学生成长故事，年轻时尚潮流，感情细腻真实。 　　七、节目时间：每月两期，每期20分钟 　　八、本期节目内容： 　　 （一）背景分析 　　白血病，一个让人听而生畏的名词，无情的病魔带走了无数鲜活的生命。在中国，因患白血病找不到合适的造血干细胞而最终离世的病人不在少数，病人亲友四处苦寻匹配的干细胞，然找到的机率却微乎其微，即便是找到了，同意捐献的人更是少之又少。据悉，中国造血干细胞捐献者资料库云南省分库目前有24522名志愿者资料入库，成功捐献造血干细胞有38名志愿者，他们来自全省各个行业。中国造血干细胞捐献者资料库管理中心成立后第一例配型成功的捐献者就出自云南，并顺利完成了造血干细胞捐献工作。 　　大家都说80后90后是垮掉的一代，生长环境好过任何一代人，但是他们的思想行为却让人大失所望。近些年来各种新鲜的词汇浮出水面，非主流、火星文、脑残、富二代、炫富等等等等，人们禁不住唏嘘，这些孩子到底怎么了？他们的主流价值观去哪里了？自私、好逸恶劳、没有同情心。他们是中国未来的脊梁，但是这样的脊梁将来能撑起泱泱大国的几千年的历史积淀吗？ 　　 （二）策划动机 　　大理学院工程学院电汽工程08级自动化专业本科生的张纯，经过20xx年3月的初次比对、6月的高分辨检测配型及身体体检之后，于7月12日在昆明的43医院为上海一名18岁的白血病患者进行了造血干细胞捐献，成为大理州第2例、云南省第39例、全国第2270例非血缘造血干细胞捐献者。 　　张纯的事迹感动了我们每一个人，在大家对80后90后都摇头叹息的时候，从张纯的身上我们看到了年轻一代人骨子里乐于奉献的精神，这精神值得我们每位在校大学生学习。现在活跃在社会上的80后90后是一个很强大的青年群体，他们对这世界有自己独到的理解， 　　目光如炬，特立独行，但心里依旧有一把青春热火在熊熊燃烧，坚持自己心里的想法，不盲从不追随，他们在属于自己的世界中慢慢探索未来，他们更是这个时代发展的主力军，他们的成长故事正是我们大家所关注的，因此策划这样一个节目，关注大学生的故事，解决他们生活、情感的问题，透析青年内心世界，打开他们的心扉，找回感动自己的东西，让每个年轻人都拥有一颗敢于追梦的心，在这青春最美好的时代里放飞自己的梦想。 　　1、片头将街头采访不同行业、年龄的路人对白血病的认识，以及对如今80后90后的看法，剪辑成快镜头，配上解说，加上紧张的背景旋律。 　　2、节目开场白，主持人自我介绍，用串联词将今天的主旨引出来，利用VCR的视频回放引出今天的主人公和话题。VCR是介绍白血病这一病例在我国的患病情况及治疗方法，凸显这一病例的难以救治——找不到与病人匹配的血型，即便找到了，但适配者同意捐献的可能也不大。让观众对白血病有个基本的认识。接着引入今天的主人公——张纯。大理学院工程学院电汽工程08级自动化专业本科生的张纯，于7月12日在昆明的43医院为上海一名18岁的白血病患者进行了造血干细胞捐献。但是捐献之前的各项准备工作却是困难重重，首先父母态度强硬，坚决不同意张纯去捐献干细胞，在张纯姐姐姐夫对父母的耐心劝说以及造血干细胞知识的详细介绍，保证捐献对张纯的身体是没有任何危害之后，最终同意了张纯的捐献。主持人利用这些矛盾点来进行访谈，同时还可以把主人公的父母请来，或者是电话连线，建立起孩子和父母之间沟通的桥梁，更加渲染出父母与孩子的深深爱意。 　　3、由主人公讲述捐献的具体过程及感受，普及造血干细胞的知识，让更多的观众认识到捐献并不可怕。 　　4、通过台下观众的提问来进行与主人公的互动，主持人在其中起到连接串联的作用，并使整个节目张弛有度的顺利进行。 　　5、回顾社会各界人士对这一事件的反应及看法。 　　6、然后由主持人总结，中国造血干细胞捐献者资料库云南省分库目前有24522名志愿者资料入库，成功捐献造血干细胞有38名志愿者，他们来自全省各个行业。目前我省约有4万多人患白血病，急需干细胞移植。同时，我省有25个少数民族，部分少数民族的血型配型比汉族的血型配型更加困难，在我省建立造血干细胞捐献者资料库十分必要，呼吁更多爱心的加入，给正在病痛当中受折磨的白血病人带来更多的救治机会。 　　7、接着主持人插进80后90后这一话题，引导观众讨论，80后90后真的是垮掉的一代吗？以小见大，从主人公身上挖掘新一代人善良、执着、无私奉献的特质，感动无数人，切入节目主题。 　　8、最后，主持人总结，80后90后并不是垮掉的一代，他们有自己的独特思想，并且不自私，只是他们不乐于在人前表现自己，人们对他们的了解太少了。这些热血青年从微小的地方能感动我们，有一颗任何一个年代人都有的奉献精神，这一点是毋庸置疑的。 电视栏目策划活动方案书4 　　 栏目名称：精彩无锡精彩旅游 　　策划单位：无锡蓝天文化传媒有限公司 　　策划人：张文 　　正文 　　 一、栏目定位 　　随着无锡旅游业发展再次提升到一个新的高度，打造一个集新奇性、观赏性、知识性、趣味性、服务性于一体的全新旅游类节目显得尤为重要，本栏目本着立足无锡、宣传无锡、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。受众通过观看该栏目，可以了解无锡的优美风景、生活休闲、消费水平等，并可通过节目的播出选择适合自己的旅游线路，解决旅游中各方面的问题。通过对国内各电视台同类电视栏目的分析对比，我们认为《精彩无锡精彩旅游》栏目必将成为宣传无锡的窗口，成为无锡老百姓欢迎的电视节目。 　　 二、栏目特色 　　1、新奇性。人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐，往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鲜越好。所以《精彩无锡精彩旅游》尽量满足人们求新求异的心理，把最新的游览项目、线路展现给观众。 　　2、观赏性。人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川，去体味名胜古迹的历史文化内涵，从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦。所以，《精彩无锡精彩旅游》从内容上、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，得到美的享受。 　　3、知识性。人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历，了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵，因此，《精彩无锡精彩旅游》在提供旅游信息、报道旅游动态的同时，还自觉传播国内各民族的文化历史，民俗风情，让观众陶冶情操，增长见识。 　　4、趣味性。旅游是现代人借游览山水风物，寻求精神寄托，释放心情，陶冶情操的一种良好方法。所以在《精彩无锡精彩旅游》中除了增强电视新闻的可视性外，还要把报道做得引人入胜，饶有情趣，丰富了人们的审美情趣。 　　5、服务性。人们出门旅游，不外乎吃、注行、娱乐、购物，最需要的就是周到的服务。《精彩无锡精彩旅游》会在强化服务性方面狠下功夫，及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目，使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。 　　 三、栏目宣传语 　　我旅游我快乐 　　 四、栏目目标 　　立足无锡、宣传无锡、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。打造服务型与艺术性于一体的一流电视旅游栏目 　　 五、栏目板块设置 　　序号板块名称板块简介备注 　　1新闻大聚焦 　　本版块以无锡本土旅游新闻为主、发布国内旅游政策及景区新闻为主； 　　2出游小贴士 　　引导旅游消费，针对人们旅游中的“吃、注行、游、购、娱”进行引导性友情提示 　　3魅力当家人 　　主要围绕旅游界知名人士进行专访，搭建业内人士与普通受众之间交流的桥梁和平台 　　4专家来支招 　　旅游解惑板块，邀请业内资深人士进行旅游方面的答疑解惑，向受众提供信息 　　5旅途故事多 　　传播旅游界、人们旅游途中发生的感人故事、奇闻轶事，展现旅途中的幸福快乐 　　6短信互动地带 　　针对手机短信平台和《无锡旅游网》进行观众互动，获取观众对栏目的关注信息 　　7有多远走多远 　　以一个精华旅游为背景，以行程中的体验为线索，采撷大江南北风采，展现华夏文明 　　8精彩线路推介 　　及时发布旅行社精品线路，提供导向性信息 　　播出时间17：45——18：00隔日重播3次。 　　 六、栏目基本构架： VTR方式+演播室 　　1、节目导视：用凝炼的语言和经典的修辞，给观众一个明确的旅游信息。 　　2、主持人串场：主持人在风格上要讲究对话的艺术，讲求平视，能够调动观众，幽默睿智。 　　宣传好旅游业的新信息、新动态、新气象、新风貌。改变过去报道旅游的陈旧方法，力争使旅游报道能多侧面、多层次、多角度、全方位地反映现代旅游业给社会所带来的崭新变化，以及旅游业对人们生活所带来的巨大影响。 　　 七、栏目可行性分析 　　1、栏目运营模式——市场化路线，企业化运作 　　2、栏目产出分析 　　（1）、盈利渠道：景点、旅行社、旅游公司： 　　（2）、电子设备商：数码相机、摄像机等，苏宁、国美； 　　（3）、活动赞助商：品牌饮料、纯净水、矿泉水 　　（4）、媒体：联合营销 　　（5）、餐饮住宿：酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场 　　（6）、盈利周期：2月—10月、黄金周、节假日 　　3、广告收入 　　（1）、栏目冠名/特约播映/整体栏目冠名 　　（2）、广告回报： 　　■每期《精彩无锡精彩旅游》片头前5秒配音加字幕：《精彩无锡精彩旅游》栏目由xxx冠名播出/《精彩无锡精彩旅游》栏目由xxx特约播映； 　　■冠名后，将专门制作节目片头，节目名称体现“xxx《精彩无锡精彩旅游》”字样； 　　■每期《精彩无锡精彩旅游》栏目中插播广告； 　　■每期主持人录制背景体现冠名或特约企业名称、标识； 　　■每期节目开始时由主持人现场口播：欢迎收看xxx《精彩无锡精彩旅游》； 　　（3）、小版块冠名 　　■栏目内插播广告（含重播） 　　■专题信息收费 　　■信息发布对象：景点、酒店、商尝交通等旅游相关企业； 　　■旅游公告栏字幕版 　　■栏目旅游活动冠名 　　■栏目活动指定饮料、物品等广告 　　 八、栏目优势及劣势 　　1、优势：旅游属于朝阳产业，未来发展势态良好；电视以直观的形式展示，更能调动观众； 　　无锡旅游的地缘优势； 　　2、劣势：新节目没有观众群；江苏省内其它栏目的竞争；良好团队的打造需要时间； 　　 九、栏目操作流程 　　1、前期准备 　　设计栏目Logo、确定广告语、挑选主持人、营销推广、节目表 　　2、播出运作 　　旅行社、景区等资源整合、寻求广告 　　3、后期延续 　　搭建良好的团队、建立良好的运作机制 　　 十、栏目的整合推广 　　1、借势 　　对于一个新生事物，让人们来接受的方式是借势，将栏目与现有资源捆—绑。 　　例1：“精彩无锡精彩旅游”DV摄影大赛； 　　例2：发短信到×××，就有机会免费游览太湖源、南浔、乌镇、黄山； 　　例3、到国美购物满5000元者即可获赠一张“精彩无锡精彩旅游”免费旅行券； 　　例4、游无锡园林，抽劝精彩无锡精彩旅游”幸运观众 　　例5、“走进高校、走进社区、走进市民广潮景区推广互动文艺演出 　　2、造势 　　“精彩无锡精彩旅游”开播新闻发布会暨无锡旅游论坛 　　“精彩无锡精彩旅游”形象大使选拔赛 ;

金融服务方案，是商业银行在对客户需求进行认真调研的基础上，对本银行金融产品和服务进行全面整合，为大型客户度身订做的有关金融服务方面的解决方案，是一种提案式或建议式的营销文书。2．作用金融服务方案虽然是一种参考性文书，但由于它是为大型客户度身订做的，具有很浓厚的人情味，针对性强，可操作性强，在商业银行市场营销中发挥着特殊的作用：（1）它有利于表明你和你这家银行为客户专门服务的诚意，增加客户的信任度。由于金融服务方案书是专门为某个客户制订的，并且是以正式文件发送的，这样就使客户感到你这个客户经理和你这家银行是诚心诚意地在为他想问题、解决问题，从而增加对你和你这家银行的信任度，为以后的营销工作奠定基础。（2）它有利于解答客户在金融服务需求方面的困惑。如果客户经理与客户代表的营销商谈只停留在口头上，而没有一定的文字说明，这样客户代表就不可能准确地了解银行方面对客户需求的解决办法。如果你为客户精心制作了一份金融服务方案书，客户代表就能准确地把握你这家银行的优势及提供的特色金融服务，为客户方面的决策提供了依据。（3）它为在商谈阶段提出提议和协议草案打下了基础。由于金融服务方案书针对客户的特殊需求设计了有关金融服务的具体方案，就使客户与本银行合作的内容与方式有了一个大体的框架。如果客户对这份方案书感兴趣，那么双方便有了共同的商谈语言，以后的营销商谈就顺利得多了。3．特点这是商业银行为客户度身订做的有关本银行为其提供相关金融服务的计划书，是一种参考性文书，没有法律约束力，也没有统一格式要求，是对特定的客户专门制作的。因此，金融服务方案必须清楚地列出客户的金融服务需求和银行的具体解决方案。结构模式1．种类金融服务方案的制订，有很强的个性化特征，因而其种类的划分也有多种。依提供金融服务的内容分，有综合服务方案和单项服务方案；依运用的表现工具分，有文字方案和PowerPoint(多媒体演示文稿)等。2．结构金融服务方案书没有固定格式，可以因客户对象不同而灵活地制订。一般来讲，应包括以下几个方面：（1）前言。主要写明双方合作的基础、缘由、范围、内容、目的及前景展望等。（2）本银行优势。包括网点优势、网络优势、政策优势、业务功能优势、人才优势、信用优势、地域优势、经验优势等等。（3）对客户金融需求的理解。这部分既要对客户的现实金融需求进行认真的理解，又要对客户未来的发展需求进行前瞻性分析，以便诱导客户选择使用本银行即将推出的最新金融产品和服务。（4）金融服务解决方案。这部分一定要根据客户的实际需求来制订。主要包括融资解决方案；资金结算解决方案；国际业务解决方案；金融理财解决方案等内容。（5）金融服务优惠条件。包括资金价格、中间业务手续费标准、贷款担保条件等，一定严格遵守国家有关政策规定，严禁违规承诺。（6）金融服务保障措施。包括客户服务团队的组成；金融服务承诺；金融服务措施等。写作指要在金融产品与服务的介绍阶段，为客户制作提供专门的金融服务方案书，是一项非常重要的工作。对于再次拜访的客户，你一定不要再像第一次那样，两手空空地就去见面，而是根据初访和其它渠道收集的资料，为其制作专门的金融服务方案书，并以本银行的名义用正式公函送给客户。虽然，金融服务方案是一种参考性文书，但客户经理一定要非常注意运用这个特殊武器，来达到事半功倍的效果。制作金融服务方案书，要注意把握以下几个方面：1．要透彻理解客户需求，使方案具有针对性。要组织专班和人员，广泛收集有关信息情报，深入分析客户所处行业的发展趋势，认真研究客户的经营现状和存在的问题，并通过加强对客户重点部门负责人和重点经办人的沟通和感情联络，透彻了解客户的实质性需求和不同阶段的侧重点，确保我行提供给客户的金融服务综合方案和单项服务方案都具有针对性。要真正透彻理解客户需求，必须高度重视对客户信息情报资料的收集工作。这是制订金融服务的前提和基础。金融服务方案书是专门为某个客户度身订做的，因此你必须通过各种渠道、运用各种方式收集与这个客户有关的一切信息情报资料，包括这个客户本身的机构、体制、人事、经营、财务、机制等情况，与各银行的关系情况，所在行业的政策背景情况，所在区域的社会经济情况等等，力求金融服务方案的针对性、可靠性、吸引力更强。2．要突出优势和特色，使方案具有竞争性。立足我行实际，紧扣客户需要，有机整合我行产品和资源，突出我行优势和特色，创造性地为客户的具体项目提供“一对一”个性化解决方案。如果你提供给客户的金融服务方案具有浓郁的特色感和吸引力，那必将会引起客户的高度关注，赢得客户的好评，有效地增加竞争砝码，增强竞争优势。3．要确保质量，使方案具有操作性。在制定具体金融服务方案时，要以客户部门为主体，从科技、会计、银行卡、信贷、国际业务等部门及有关分行选调业务骨干，成立金融服务方案制作小组，在全面研究客户的实质性需求的基础上，多次组织集中讨论，明确方案主题、结构和主要内容，同时落实个人责任制，分工负责，限期完成。政策不明朗的，及时向上级行请示，科技支持不全面的，迅速组织技术专家开发。服务方案初稿形成后，先由制作小组反复斟酌，并请有关专家予以论证，然后提交相关领导和部门讨论修改审定。只有程序规范，组织严密，才能确保方案质量，使其具有可操作性，羸得客户青睐。4．要认真学习，使方案具有专业性和权威性。要使你制订的金融服务方案能打动客户的心，就必须学一点与客户行业有关的知识，让客户感到你这家银行和你这个客户经理的与众不同之处，不仅是一个金融专家，还是一个知识渊博的人，是一个能够对客户需求很了解的人，是一个可以信赖的人，从而找到共同语言，结成知心朋友，形成战略伙伴关系。5．要精心写作和制作，使方案具有新颖性。要运用朴实、准确的语言来写作金融服务方案。切忌夸夸其谈，切忌盲目承诺。要设计的十分周到、细致、新颖，一目了然，而且最好是专业打印包装好的，用正式文件发送的。这样，客户就觉得你是诚心诚意地在为他想问题，就比较容易接受你的方案。

应该有两个规划建设的,第一是池州长江大桥,池州长江大桥最新消息 2007年3月15日至17日，省发改委有关部门以及国内从事公路、桥梁设计研究的专家，初审了池州长江公路大桥的预可行性研究报告。报告通过审查后，该项目建议书将由省发改委上报国家立项审批，力争早日开工建设。 根据预可研报告，拟建的池州长江公路大桥南岸位于池州市殷家汇镇，北岸在枞阳县会宫。设计车速100km/h，双向六车道，全桥长5300米，其中主桥长1200米，计划建设工期为3年。目前，在预可研报告中有4个备选方案和3个桥位。昨日，参与审查的有关专家分别对各个方案的桥位进行了现场踏勘，今明两天将听取设计汇报后形成专家组意见。 第二是北沿江高速公路的规划,(六)跨江通道。根据综合交通网布局和沿江经济发展需要，重点加强连接路网和带动沿江城市发展的跨江通道建设。一是建设马鞍山长江公路大桥，贯通巢湖一马鞍山一南京禄口机场和滁州一马鞍山高速公路。二是建设安庆长江铁路大桥，贯通沿江城际客运铁路，联通合九和铜九铁路。三是建设铜陵长江公铁两用大桥，贯通庐江一铜陵铁路，联通南、北沿江高速公路。四是建设望东长江公路大桥，贯通济南一广州国家高速公路。五是建设芜湖长江公路大桥，连接无为一繁昌公路，扩大城市发展空间。六是建设池州长江公路大桥，沟通长江两岸路网。参考资料：安徽省人民政府关于印发安徽省“十一五”综合交通体系发展规划纲要

问题一：方案书怎么写 40分 一、从写的步骤上构思：1、分析清楚业主真正想要的是什么 2、分清楚这个系统的用户有哪些角色 3、确定这个方案的产品最终部署结构、网络结构 4、确定这个方案的重点在哪里，因为有的重视业务模型，有的重视技术实现 5、讨论确定投标方案的框架，这中间要特别熟读招标要求，需要注意的地方特别画出来 6、在网上搜索资料，然后根据自己的思维和框架贰方案丰满起来 7、相互审阅 8、投标方案各部分合成、审阅 9、打印、装订、签字、敲章、密封 二、从内容上看，一般包括：1、概论：说一些方案书目的、项目背景等 2、用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模 3、系统设计：对业主的状况做一个解决方案，可能是一个系统的功能设计说明，也有可能是一些设计模型4、项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术构架、关键技术等进行说明和设计 5、根据需要，通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份和恢复方案等 6、系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等 7 三、从技巧或注意点上看，主要有：1、所说方案的面上一定要说得通 2、多用图，大篇幅的文字容易引起眼疲劳，图形能够非常有效地帮助别人理解你的意思 3、排版一定要整齐、美观，使人能够一目了然。 问题二：产品解决方案是什么意思 15分 解决方案就是产品的包含研发、设计、生产等全部产品生产过程中需要用到的全部资料。 问题三：产品与解决方案是什么 我可以给你一些建议，希望聊下 问题四：产品解决方案与技术白皮书的区别？ 产品解决方案是解决事情的一种办法，文件不算很正式。而白皮书相当一种新的项目的发布，其文件较正式。 问题五：如何将产品提升到解决方案 根据市场管理学必要能从客户需求出发:例如:买感冒药的人，一定不是为吃药而买了吃，是为了病或预防，想个解决方案让他平时多增加抵抗力就是提升了! 问题六：除了产品,服务,解决方案还有什么 呵呵 这个 这个 怎么跟你解释呢 首先你必须了解一个IT架构中都包括什么东东 系统开发 硬件 ERP SOA 解决方案。。。。。。太多了 不知道你说的这个排行是什么依据 但就外包服务来说 他也一定不够第六 IBM？ 微软？ 北大方正？ 。。。。。 哪个不比他做大好多 对于你说的IT应用服务，我给你举两个例子吧： 比如，基于高校的基础网络，做了一个自本部-学院-分校的教务系统，这是应用。 比如，基于省电力公司与地市之间的广域网和专网，做了一个全省统一的电力生产管理系统，这也是应用。 问题七：产品质量的解决方案 哦，首先你要把你的绿茶样品送国家质量检测部门进行质量检测，然后以质量检测部门出具的质量检测结果为事实依据（这是最关健的一步），与销售商或生产商协商解决，协商不成再向消费者协会投诉要求帮助解决，或者提请仲裁机构仲裁，也可以直接向人民法院起诉。根据2009年6月1日起施行的《食品安全法》规定，你除要要求赔偿损失外，还可以向生产者或者销售者要求支付价款10倍的赔偿金。 问题八：网站的设计方案要怎么写？ 网站规划书包含的内容如下： 一、建设网站前的市场分析 1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。 3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 二、建设网站目的及功能定位 1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？ 2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 4、企业内部网（Intranet)建设情况和网站的可扩展性。 三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。 4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。 四、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、网站维护 问题九：产品和解决方案的区别是什么？ 方案一般是整套的东西，比如好几个软件和售后服务，售前培训。 有些时候，他只是为了让人感觉舒服，解决方案听起来比较有针对性。比如适用你们网吧的管理系统是XX网管。其实就是指这个产品了。再打个比方，现在搞销售都叫骇售经理了，实际上就是一小兵，没有部下的经理 问题十：IT售前人员如何写解决方案 1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。写方案不难，知道怎么写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。基本上原因可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。1.2 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。1.3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。1.4 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提......>>

1．引出问题项目上线一旦列进项目的计划时，总是需要一些关于项目的参考意见，那么关于项目的“硬件”和“软件”，硬件有谁提供，软件又由谁提供。我这里所说的“硬件”和“软件”是经济学上的概念，比如说“软件”包括我们下面将要叙说的由程序编码产生的软件，另外一方面有咨询管理、项目资源管理、人力资源的知本……，林林总总，很多的。额外的一句话，现在的知识管理正在“大跃进”，我们在这里说几个简单的概念，还是可以的吗，也符合潮流。第一， 编写项目的解决方案书。第二， 编写项目的可行性分析报告。编写可行分析报告一般是咨询公司的事情，但作为ERP的供应商和ASP（应用服务的供应商），我们还是提供一个全套的解决方案比较好。1． 针对行业ERP的实施是很困难的，在中国这个环境下，很难取得成功，这个我很有体会。所以，中国这个大环境我们需要考虑，就是要“有中国特色”。3． 首先需要搞清楚该行业的供应链，供应链中的各个相关的因数，相关的知识结构体系。4． 其次分析该公司在该供应链的地位，利益关系，利益来源。5． 再次分析该公司的业务流程。6． 最后讨论系统的可行性，提出可行性方案。我们首先考察一下服装行业存在的问题，根据这些问题我们来分析问题，解决问题。该服装行业存在的问题是从服装行业内的人事在最原始的需求开始了解的。所以系统分析员就是干这些问题的。项目的立案是在行业人事需要针对问题（投资、再发展和回报）的基础上，有针对地提出的，不是领导拍拍脑袋（据传长虹的ERP项目上SAP的就有一点领导拍拍脑袋的做法）。2.服装行业中小企业问题在当今信息经济时代，大环境的生成和进化既取决于市场主体的有序规范的市场行为，又能为各厂商构建低耗、高效、优质、多品种、广开放的共生环境和条件，直接决定着厂商的生存和发展。这种共生关系和合作要求更能促进信息、知识资源的共享，实现现代化配置和创新。所以，企业间的信息共享、商务协作将成为企业发展的主要战略。同时，目前的中小型分销企业由于实施“独特风格，连锁专卖，领导市场”的经营战略，同时在市场运作中，依靠产品质量和新颖的样式在用户中树立了很好的口碑，培养了较好的营销渠道和客户群体。但是，在新的市场竞争中，传统的软件商务运作模式已经成为企业进一步发展的瓶颈，主要表现在以下方面：1． 公司采集的销售数据均是由各地分公司、专卖店从电话或传真给总部的记录统计，公司的各种数据流转不畅通，客户的需求信息不能快速响应，缺乏科学系统的数据分析。2． 基于市场竞争的需要，公司须针对性的进行产品促销和调价，每个店铺均有一套自己的零售价和历史调价记录。3． 仓库的所有出入单据均需带零售价。（包括内部之间的调拨单、退货单）4． 为配合统计和盘点数据核实，希望能得到每个店铺每一天的进货数量及金额、退货数量及金额、销售数量及实收金额、正品折扣金额、赠品折扣金额的报表。5． 由于配货部的工作需要，希望能更完善提供一些配货功能。具体能详细到每一个货号的在每个位置里的进销退存的情况。6． 希望按照公司一向的习惯及作风制定工作单据格式。7． 半成品的购销合成处理，由开始的订货合同，再自动统计布料的订购、付款、仓存情况。提出应用条件一定需要考察该企业的实际的资源，比如说现在正在使用的软件资源、硬件设备、网络设备、人力资源等情况。同时，也需要借助现有的社会环境，提出符合客户要求的方案（投资、收益及和投资其他方面收益的比较）。如此，企业对信息化的要求程度相对以前要高出许多。现在在大部分的连锁专卖店铺都有一台网络终端机，目的是把当时的交易记录实时地进行汇总，减少当日的人工报帐的有意识和无意识的错误性，同时也对各个区域的销售情况做出当日的统计。但这类采用用终端机的模式投资大，应用专业性强，不利于企业内部的资源合理利用和分配。

金融服务方案，是商业银行在对客户需求进行认真调研的基础上，对本银行金融产品和服务进行全面整合，为大型客户度身订做的有关金融服务方面的解决方案，是一种提案式或建议式的营销文书。2．作用金融服务方案虽然是一种参考性文书，但由于它是为大型客户度身订做的，具有很浓厚的人情味，针对性强，可操作性强，在商业银行市场营销中发挥着特殊的作用：（1）它有利于表明你和你这家银行为客户专门服务的诚意，增加客户的信任度。由于金融服务方案书是专门为某个客户制订的，并且是以正式文件发送的，这样就使客户感到你这个客户经理和你这家银行是诚心诚意地在为他想问题、解决问题，从而增加对你和你这家银行的信任度，为以后的营销工作奠定基础。（2）它有利于解答客户在金融服务需求方面的困惑。如果客户经理与客户代表的营销商谈只停留在口头上，而没有一定的文字说明，这样客户代表就不可能准确地了解银行方面对客户需求的解决办法。如果你为客户精心制作了一份金融服务方案书，客户代表就能准确地把握你这家银行的优势及提供的特色金融服务，为客户方面的决策提供了依据。（3）它为在商谈阶段提出提议和协议草案打下了基础。由于金融服务方案书针对客户的特殊需求设计了有关金融服务的具体方案，就使客户与本银行合作的内容与方式有了一个大体的框架。如果客户对这份方案书感兴趣，那么双方便有了共同的商谈语言，以后的营销商谈就顺利得多了。3．特点这是商业银行为客户度身订做的有关本银行为其提供相关金融服务的计划书，是一种参考性文书，没有法律约束力，也没有统一格式要求，是对特定的客户专门制作的。因此，金融服务方案必须清楚地列出客户的金融服务需求和银行的具体解决方案。结构模式1．种类金融服务方案的制订，有很强的个性化特征，因而其种类的划分也有多种。依提供金融服务的内容分，有综合服务方案和单项服务方案；依运用的表现工具分，有文字方案和PowerPoint(多媒体演示文稿)等。2．结构金融服务方案书没有固定格式，可以因客户对象不同而灵活地制订。一般来讲，应包括以下几个方面：（1）前言。主要写明双方合作的基础、缘由、范围、内容、目的及前景展望等。（2）本银行优势。包括网点优势、网络优势、政策优势、业务功能优势、人才优势、信用优势、地域优势、经验优势等等。（3）对客户金融需求的理解。这部分既要对客户的现实金融需求进行认真的理解，又要对客户未来的发展需求进行前瞻性分析，以便诱导客户选择使用本银行即将推出的最新金融产品和服务。（4）金融服务解决方案。这部分一定要根据客户的实际需求来制订。主要包括融资解决方案；资金结算解决方案；国际业务解决方案；金融理财解决方案等内容。（5）金融服务优惠条件。包括资金价格、中间业务手续费标准、贷款担保条件等，一定严格遵守国家有关政策规定，严禁违规承诺。（6）金融服务保障措施。包括客户服务团队的组成；金融服务承诺；金融服务措施等。写作指要在金融产品与服务的介绍阶段，为客户制作提供专门的金融服务方案书，是一项非常重要的工作。对于再次拜访的客户，你一定不要再像第一次那样，两手空空地就去见面，而是根据初访和其它渠道收集的资料，为其制作专门的金融服务方案书，并以本银行的名义用正式公函送给客户。虽然，金融服务方案是一种参考性文书，但客户经理一定要非常注意运用这个特殊武器，来达到事半功倍的效果。制作金融服务方案书，要注意把握以下几个方面：1．要透彻理解客户需求，使方案具有针对性。要组织专班和人员，广泛收集有关信息情报，深入分析客户所处行业的发展趋势，认真研究客户的经营现状和存在的问题，并通过加强对客户重点部门负责人和重点经办人的沟通和感情联络，透彻了解客户的实质性需求和不同阶段的侧重点，确保我行提供给客户的金融服务综合方案和单项服务方案都具有针对性。要真正透彻理解客户需求，必须高度重视对客户信息情报资料的收集工作。这是制订金融服务的前提和基础。金融服务方案书是专门为某个客户度身订做的，因此你必须通过各种渠道、运用各种方式收集与这个客户有关的一切信息情报资料，包括这个客户本身的机构、体制、人事、经营、财务、机制等情况，与各银行的关系情况，所在行业的政策背景情况，所在区域的社会经济情况等等，力求金融服务方案的针对性、可靠性、吸引力更强。2．要突出优势和特色，使方案具有竞争性。立足我行实际，紧扣客户需要，有机整合我行产品和资源，突出我行优势和特色，创造性地为客户的具体项目提供“一对一”个性化解决方案。如果你提供给客户的金融服务方案具有浓郁的特色感和吸引力，那必将会引起客户的高度关注，赢得客户的好评，有效地增加竞争砝码，增强竞争优势。3．要确保质量，使方案具有操作性。在制定具体金融服务方案时，要以客户部门为主体，从科技、会计、银行卡、信贷、国际业务等部门及有关分行选调业务骨干，成立金融服务方案制作小组，在全面研究客户的实质性需求的基础上，多次组织集中讨论，明确方案主题、结构和主要内容，同时落实个人责任制，分工负责，限期完成。政策不明朗的，及时向上级行请示，科技支持不全面的，迅速组织技术专家开发。服务方案初稿形成后，先由制作小组反复斟酌，并请有关专家予以论证，然后提交相关领导和部门讨论修改审定。只有程序规范，组织严密，才能确保方案质量，使其具有可操作性，羸得客户青睐。4．要认真学习，使方案具有专业性和权威性。要使你制订的金融服务方案能打动客户的心，就必须学一点与客户行业有关的知识，让客户感到你这家银行和你这个客户经理的与众不同之处，不仅是一个金融专家，还是一个知识渊博的人，是一个能够对客户需求很了解的人，是一个可以信赖的人，从而找到共同语言，结成知心朋友，形成战略伙伴关系。5．要精心写作和制作，使方案具有新颖性。要运用朴实、准确的语言来写作金融服务方案。切忌夸夸其谈，切忌盲目承诺。要设计的十分周到、细致、新颖，一目了然，而且最好是专业打印包装好的，用正式文件发送的。这样，客户就觉得你是诚心诚意地在为他想问题，就比较容易接受你的方案。

一、项目目标41.1需求分析41.2网站目标与期望41.3网站设计原则41.4解决方案5二网站整体结构62.1网站栏目结构图62.2栏目说明62.21FLASH引导页62.22网站首页62.22集团概况72.23企业动态、企业文化82.24公司产品122.25销售网络152.26客户服务152.27我们的客户192.28人才招聘192.29经销商管理系统232.210企业论坛242.211网站信息管理平台282.212网站分析统计系统30三我们优势353.1技术力量353.2解决方案353.3项目管理353.4网站推广363.5售后服务36四网站权限管理36五网站建设平台分析365.1虚拟主机365.2数据中心托管环境365.3数据中心网络结构拓补图37六网站运营安全策略38七网站建设进度及实施过程407.1项目合作与成员407.2项目实施方法40八费用预算428.1网站部分：（报价包括中、英文双版本）428.2网站平台部分：448.3网站维护部分：44九项目进度安排45一、项目目标1.1需求分析现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣传企业、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的企业利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段，尤其为企业提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企业的捷径。公司可以通过建立商业平台，实行全天候销售服务，借助网络推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻，同时通过信息反馈使公司更加了解顾客的心理和需求，网站虚拟公司与实体公司的经营运作有机的结合，将会有利于公司产品销售渠道的拓展，并节省大量的广告宣传和经营运营成本，更好地把握商机。随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4C（Connection.，Communication，Commerce,Co-operation）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。Internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，策划***制泵有限公司网站，密切***制泵有限公司同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助***制泵有限公司网站优化复杂的商业运作流程。特为***制泵有限公司网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。1.2网站目标与期望1)帮助集团公司建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传,打造“***制泵有限公司”新形象,突出***制泵有限公司的大型企业形象。2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道，介绍本行业国内外发展的最新信息和技术成果，推广国内外先进经验。3)通过产品数据库功能实现网上产品定单、资料搜索、供求联系等,进行网上产品销售的在线指导，实现安全快捷的网上产品的查询、订购,提供便利的产品及相关资料共享等网上服务，优化内部管理。4)为企业和客户提供网上开放平台，增进系统内外信息互通、经验交流，配合企业的精神文明建设，增加客户的美誉度，提高企业员工的凝聚力。1.3网站设计原则商业性原则品牌性原则为客户提供有价值的产品和服务，充分体现“***制泵有限公司”品牌优势，重点塑造企业网络品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建立忠诚“***制泵有限公司”消费群体。经济性原则建立适合***制泵有限公司自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时网站具有基于WEB界面的管理后台，企业能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作，节省了企业网站的运营成本，提高了信息更新、传播效率。扩充性原则网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证企业网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。1.4解决方案1、界面结构我们专业的设计师根据***制泵有限公司的CI风格、网站功能，采用最新表现技术全面设计，充分体现***制泵有限公司大企业的形象。2、功能模块网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***制泵有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。3、网站推广我们凭借多年对互联网技术的深入研究、对中国互联网的现状和发展趋势的把握以及在网站推广服务方面的成熟经验，能够为企业提供最专业、最有效、最经济的网站推广服务。4、内容主题设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在***制泵有限公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见等为一体，充分帮助客户体验到***制泵有限公司的全系列服务；5、人力资源为网站开发操作简便使用高效的管理后台，网站管理员能够开设多个管理员帐户，为每个管理员分别设置管理权限，系统根据权限自动为某个管理员配置管理后台，后台只允许该管理员管理其具有管理权限的栏目。同时网站开发具有等级管理功能的会员系统，能够将经销商、代理商、普通客户、公司员工、网站管理员分类管理，分别为其设置访问、管理权限。这样使整个网站运行起来有条不紊，同时也做到了专人专职，责权分明。6、网站维护对***制泵有限公司相关网站维护人员进行日常维护、更新方面的技术培训，项目开发成功后企业能自主完成对整个网站的维护更新。二网站整体结构2.1网站栏目结构图注：黄色背景的为采用动态数据库的栏目2.2栏目说明***制泵有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到***制泵有限公司展示企业形象、扩大知名度以及网上营销的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现***制泵有限公司国内大型企业的形象，在框架编排、色彩搭配以及Flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。2.21Flash引导页Flash引导页是企业网站的第一窗口，决定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面，页面的布局和页面风格的设定，对网站整体定位起着决定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的FLASH矢量动画技术和资深的网站策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。在设计风格上体现企业的行业特点与个性突出的特色，做到卓尔不群。内容上着重展示企业logo、公司名称、公司产品等信息，凸显企业形象与实力。2.22网站首页采用动态ASP动态页面，将整个网站的最新信息在首页显示，主要包括最新动态信息（自动从公司动态中提取）、推荐产品（管理员后台发布），等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问***制泵有限公司网站。2.22集团概况本栏目包括“集团简介”、“企业荣誉”、“组织机构”、“分公司”、“信息反馈”五个二级栏目，内容是传导公司的经营理念、企业价值观，运用现代网络媒体的优势树立企业品牌和形象。栏目采用静态页面，在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果表现手法，力求将***制泵有限公司的企业形象予以最好的传达。其中：“集团简介”主要介绍公司的一些基本情况，包括文字介绍和企业外景照片。“企业荣誉”展示企业所获得的技术认证证书或荣誉证书，证书采用缩略图加文字介绍的形式，点击缩略图弹出大图显示窗口。“组织机构”为集团公司的管理结构图，采用树型目录的形式展示。“分公司”介绍各地分公司的情况，并设置超级链接到各分公司的网站。“信息反馈”采用在线反馈表单，利用这个模块，浏览者可以在线提交反馈信息，可以选择提交问题的种类，反馈信息以电子邮件形式发送到管理员信箱。系统可以根据选择自动判定邮件发送地址

一、客户需求分析：互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。二、网站功能和内容：1、网站功能：前台实现功能(1)新用户注册(2)密码修改功能(3)分类信息搜索后台实现功能(1)用户注册信息管理(2)分类信息管理1)、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。2)、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。3)、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。4)、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。5)、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息;互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，即使散客不成团企业需要独立操作时。2、栏目架构三、系统功能：本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验，在网站建设方面拥有丰厚的底蕴和积累，在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案。该系统主要包括：新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及权限分配等。系统采用Browse/Server模式，既用户端采用浏览器方式。下面简单介绍各子系统功能：1、新闻发布系统多栏目：可根据需要建立数个新闻栏目。自动列出相关新闻：程序将自动将相关连的新闻显示出来，方便浏览者。关键词功能：发布新闻时，可为每篇文章设定关键词，使搜索更加准确，相关新闻相关性更好。搜索功能：可以进行标题和时间搜索，让用户查找信息更加方便快捷。自动更新功能：在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化。后台管理：可以新发布、修改、删除新闻。2、旅游线路发布及预订系统后台管理功能：方便地管理旅游线路：轻松发布、修改、删除旅游线路，有标准发布和自定义发布两种形式，自定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布，界面设计精巧新颖。方便地管理订单：可方便的查看、修改、删除、回复用户订单方便地管理用户资料：可对旅游者进行会员制管理，保存会员的资料以便日后联系方便地推荐旅游线路：可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路，推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能：可以查询按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料。前台预订功能：浏览功能：旅游者可选择旅游线路进行浏览，了解旅游线路的详细情况，如天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等。预订功能：如果满意的话即可预定该旅游线路，填写订单。如果用户对所有的线路都不满意的话，可以自己填写出游意向，旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务。会员注册功能：本系统可作为会员系统使用，接受用户注册，本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库，更加方便网站对用户的管理。3、游客出游意向询价系统游客可将自己的出游意向发布到网站上，由旅行社为其定制服务。后台可对其进行删除操作。4、在线散客拼团系统包括：发布/维护拼团信息、线上报名拼团、后台管理程序。发布拼团请求：旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团。修改/删除拼团请求：旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作。修改拼团计划：旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后，即时上网更新团队状况。拼团需求(团队询价)：如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的线路而自己手头客源。可以发布自己的拼团需求进行团队询价。5、电子杂志订阅分发系统电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订。反垃圾邮件功能：订阅电子杂志的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址，即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件。用户间互相传递消息功能：用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件。6、电子邮件营销系统电子邮件营销的优点有：便捷根本不用制作印刷品，也不用雇佣人力投递。成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多。反馈率高电子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率。7、在线市场调查系统本系统支持单用户版的网上投票，投票结果用条形图或饼图显示。可随时修改已申请投票内容的主题与选项。系统有防止一人投多票的功能。投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请。申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者条形图来显示投票结果。引擎后台管理提供友好界面，管理员不需涉及任何编程，就可对数据库内容进行修改。管理员可以增加或删除现有投票主题的各个选项。管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项。8、统计系统我公司开发统计系统的优点有：可以统计客户的详细来源。可以锁定客户的来源区域及来访次数。统计真实IP，可以自定义统计时间。可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词。提供数据的统计分析功能。9、动态栏目更新可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页，实现后台动态栏目更新。可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息。支持图文并茂显示。10、后台管理及权限分配系统支持多人维护，可根据分工的不同分配不同的权限。支持数据安全备份。统一数据库，轻松维护网站。11、专业旅游论坛系统本系统支持多人发言，可限制权限等。四、系统特点：该系统在设计上采用三层结构、WebService技术，使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性，从而保证建成的网站系统具有良好的稳定性、可扩展性和安全性。考虑到要尽量满足业务功能需求的前提下，又要适应各业务角色的工作特点，该系统做到简单、实用、人性化，实现了统一身份和资源管理、统一认证、统一内容管理、个性化界面和内容定制。由于该系统用户群比较复杂，所以建设的信息服务网站系统我们考虑了在建设平台上保证系统的可靠性和安全性。系统设计中，应有适量冗余及其他保护措施，平台和应用软件具有良好的容错性、容灾性等。在系统构架、采用技术、选用平台方面都有较好的开放性。特别是在选择产品上，我们采用符合开放性要求，遵循国际标准化组织的技术标准，我们的产品既有自己的独特优势，又能与其他多家优秀的产品进行组合，共同构成一个开放的、易扩充的、稳定的、统一软件的系统。·可维护性系统设计应标准化、规范化，按照分层设计，软件构件化实现。采用软件构件化的开发方式：一是系统结构分层，业务与实现分离，逻辑与数据分离;二是以统一的服务接口规范为核心，使用开放标准;三是构件语意描述形式化;四是提炼封装构件规范化。·可伸缩性考虑到政务系统的网上业务建设是一个循序渐进、不断扩充的过程，系统采用积木式结构，整体构架可以与原有系统进行无缝连接，为今后系统扩展和集成留有扩充余量。·可移植性选择开放的应用平台，建设一套与平台无关，以统一的服务接口规范和与各种数据库相连的应用组件。五、运行环境：服务器：Windows2003Server数据库：SQLServer2000六、技术实现：编程语言：服务器端。Net，客户端Javascript页面实现：DIV+CSS应用技术：AJAX、RSS、XML等七、网站功能和内容1、网站功能：前台实现功能(1)新用户注册(2)密码修改功能(3)分类信息搜索后台实现功能(1)用户注册信息管理(2)分类信息管理2、网站的内容规划：首页导航条：美容、瘦身、养生、最新信息、留言板、关于我们、联系我们、会员登录等。美容：提供各种健康美白、护肤、保养信息等。瘦身：提供各种健康纤体、瘦身、保健信息等。养生：提供四季生活养生信息。最新信息：提供及时的新品信息。留言板：为了更好的与网民交流，为了让客户在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统，使客户与客户，我们与客户之间可以针对某一问题进行交流，从而增加网站的人气。关于我们：提供在网站购物相关的帮助信息。联系我们：利用E-mail客户可以直接和我们联系。会员注册、登陆系统：用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。3、网站的目标和作用网站要达到让客户了解我们网站的各种信息的目的，以及通过网络宣传我们的网站，进一步实现盈利的目的。并且对网站进行推广，促使客户数目的增加。4、网站技术解决方案(1)操作系统系统采用WinxpServer+IIS+SQLServer+APS作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化为现实。(2)租用虚拟主机、个性化开发(3)网站安全措施，防黑、防病毒方案在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。使用Windows2000/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起注意，并且把所有的入侵信息记录下来。(4)相关程序开发我们使用网页程序ASP、JSP等网页技术来完善网站建设，并使用photoshop来修饰图片。5、网页风格设计网站的页面设计：我们的网页主要采用的是以粉红色为主色调，淡紫色为辅助颜色，在此种颜色的基础之上还要添加一些绿色为基调。总之主要的就是体现女性的青春活力，吸引更多的浏览者进入观赏，并积极地进行讨论。而且能让他们在我们的网站上找到他们所要了解的知识，既要迅速又要快捷。网站页面制作先进技术应用：我们将采用先进的JAVE技术、VBScript等等来对所要进行的网站进行编程以及系统的设计。内容风格：网站的内容时尚新颖，简洁明朗，方便快速浏览，具有当今美容潮流的风格。我们所涉及的美容、瘦身、养生等知识能够以最新的内容吸引留言者的观赏，掌握最新的动态以及现今对于美容瘦身以及养生各种最新的讨论和评价，使整体上感觉很真实，而不是一味的吹捧等。除此之外，我们还会在我们的网站上投放一些现当今比较流行的音乐，让浏览者一边听着优美的音乐一边观赏我们的网页，有种赏心悦目的感觉，给他们留下深刻的印象，以增加我们的访问量。当然在以上的基础之上，我们要把动态和静态网页做好。6、网站维护(1)数据库维护我们将对数据库进行管理、备份、灾难恢复。(2)内容维护我们会对网站的内容进行及时地更新和调整，并对新产品进行及时的发布7、网站测试在网站发布前我们会进行周密的测试，以保证正常浏览和使用。(1)服务器-稳定性、安全性等(2)程序、数据库测试(3)网页兼容性测试——浏览器、分辨率等(4)其他测试8、网站的发布与推广(1)发布广告(2)搜索引擎登记1)注册3721网络实名，并可参考竞价排名。2)加入百度、Google等国内大型网站搜索引擎(3)友情链接网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与LOGO交换。文字简便，LOGO图片直接。(4)其他推广活动1)在国内电子公告栏BBS发布信息2)通过E-mail，向广大网民发布网站信息9、网站建设日程表各项规划任务的开始完成时间、负责人等。

1. 保护环境策划书2. 环保策划书3. 环境保护策划书4. 环保策划书5. 环保策划书1保护环境策划书随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平不断提高，环境对人类的影响也越来越大。环境问题已日益突出和尖锐化。作为当代大学生我们应该为环保做点实事，因此，我们小组组织了这次环保活动。一、活动主题绿化环境，净化心灵，环境美化，以我为荣。二、活动背景环境是人类赖以生存和发展的社会和物质条件的综合体。人类的一切活动都离不开环境。如果环境遭到破坏，必然影响和制约各方面的发展。“环保就在我们身边”，人人都是保护环境的关键一环，从小事坐起、从一点一滴坐起，人人参与才能创建我们美好的绿色家园。本次活动旨在加强相互交流，并借此为平台，向地大学子宣传环境保护，并倡导身体力行，引导大家积极投入到学校环保建设上来,为建设绿色大学而不懈奋斗。三、活动目的和意义1、增强大家的环保意识，普及环保知识，提倡环保文化，积极响应“保护环境，从身边做起”的号召。2、把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，并将学校环保理念带到社区与家庭，形成三者间良好的互动。3、保护环境可以在更好地利用自然资源的同时，深入认识污染和破坏环境的根源及危害，有计划地保护环境，预防环境质量恶化，控制环境污染，促进人类与环境协调发展，提高人类生活质量，保护人类健康，造福子孙后代。四、活动的前期准备1、张挂横幅，张贴标语。2、召开会议，介绍本次活动具体情况。3、组织全校性的志愿活动，吸引更多学生参加该活动。4、积极号召各社团、协会共同参与进来。五、活动时间2011年11月14日——2011年11月19日六、活动地点太学广场七、活动的参与对象全体师生

　　大型演出活动需要前期筹备,需要在设计主题和节目的编排、设计制作舞台背景和美术、配置舞台灯光，应该怎样策划呢?下面是有大型演出活动策划方案，欢迎参阅。 　　大型演出活动策划方案范文1 　　活动背景 　　为了贯彻实施XXX同志对于“共创和谐社会”的伟大构想，在全党全社会的范围内掀起了一系列以“共创和谐社会”为主题的大型公益活动。本次活动旨在配合宣传 “共创和谐社会”大型公益活动，目的在于呼吁更多的人加入到这样的活动中来。 　　目前，边远地区及灾区的贫困学生学习生活问题受到了社会各界的广泛关注。人们纷纷以不同的形式向这些学生们伸出了援助之手。截止到X年X月X日，捐献物资已达XXX万元，已经有XX学生已重返校园。借本次晚会，在每一个人的心中架起一座爱心的桥梁，使更多的人，向这些贫困学生伸出援助之手，令这些饱受贫困煎熬的孩子们看到希望的光芒。 　　活动主题 　　“为社会献一份爱心”大型公益汇演由XX协会举办，目的在于呼吁全社会为扶助贫困学生出一份力，让更多的贫困学生能顺利完成学业，保证他们正常的学习生活。 　　主办单位 ：XX协会 　　协办单位：XX学会，XX团体，XX组织，XX联合会 　　出席嘉宾：XX部长，XX市市长，XX会长 　　活动内容 　　本次晚会主要有歌舞、朗诵、小品相声等表演形式。XX将为本次活动提词勉励，XX将作为爱心形象大使出席本次晚会。30名贫困学生代表将来到晚会致感谢词，并献上他们精心准备的节目。 　　活动安排 　　1.时间：20XX年7月15日18：00~21：00 　　2.地点：X市 *** 中心广场 　　3.具体安排：参照具体时间表 　　合作方式 　　出售冠名权 　　晚会现场主持人三次答谢出资企业 　　场外悬挂气球，横幅及拱门 　　节目时间具体安排： 　　18：00 晚会正式开始 　　17：30—17：55 嘉宾及演员入场 　　18;00—18：10 主办方领导讲话 　　18：12—18：17 主持人开场白 　　18：20—18：40 歌曲表演通俗歌曲大串联 　　18：42—18：52 舞蹈在希望的田野上 　　18：54—19：00 贫困学生代表朗诵 　　19：03—19：23 小品儿子上大学 　　19：25—19：40 著名歌唱家的民歌表演 　　19：42—19：52 30名贫困学生表演舞蹈爱在人间 　　19：55—20：10 由XX领导为本次活动题词并由活动形象大使为活动进展做汇报 　　20：13—20：30 相声瞧这爷俩 　　20：32—20：50 为本次活动举办的慈善拍卖会 　　20：52—20：59 晚会闭幕 　　大型演出活动策划方案范文2 　　随着经济发展的程序加快，商业经济趋于白热化、国际化，我们迎接了一个品牌经济时代的到来。品牌的塑造和传播是每个商家的必走之路，为了让自己的品牌深入消费者的心中，各个商家都在找寻可以将品牌直接渗透到消费者心中的捷径，可谓八仙过海、各显神通。正所谓得民心者得天下，谁能得到消费者的认可，建立自己的品牌效应和消费者对品牌的忠诚度，便能牢牢占据消费市场，赢得商战的胜利。因此，直接将品牌渗透到消费者中的方式便成致胜的关键。 　　正是因此，走进社群大型文艺汇演活动破势而出。这种丰富社群居民文化生活、增添生活乐趣的活动形式非常受到他们欢迎。同时，参与共同举办活动的商家也受到了巨大的品牌传播回报。每场上千人的观看、媒体的跟踪报道、 *** 领导的关注关怀。目前，这类活动仍然蕴藏着巨大的力量，可以带来多角化多赢局面的社会效益。站在2012年成功的足迹下，我们踏上了2013年度新的征程。 　　【 宗旨 】 　　此次活动的宗旨是搭建文化平台、争创文明城市、构建和谐社群、丰富居民生活、全面建设和谐社会。 　　[和谐新风尚]走进社群文艺汇演，是体现争创文明城市，构建和谐社会的重要视窗，既能折射出城市的文明发展，又能反映出社群新风的文化繁荣。在社群中开展文化推介活动，以文艺节目的形式来完成“文化进社群，带动实现商业推广”的总体目标。 　　本次活动注重贴近社群百姓生活的指导思想，公益性强，且主题鲜明，贴近群众。社会的广泛关注必将产生不可估量的广告价值。通过活动为企业文化形象、公关品牌做全方位的宣传，达到促进社会文明与推动商家经济效益双丰收。 　　【 组织机构 】 　　主办单位： 　　联合主办：商家冠名单位 　　承办单位：常州永一扬刚艺术策划有限公司 　　【 活动名称 】 待定 　　“****”杯【和谐新风尚】走进社群 大型文艺汇演 　　【 主题口号 】 　　备选： 　　口号一：创文明城市 树文化新风 　　口号二：争创文明城市 构建和谐社群 　　【 活动时间 】 　　本活动从 月起至 月结束，预计历时5个月，共演出15场暂定 　　月份：*场 月份：*场 　　月份：*场 月份：*场 月份：*场引数勿动 　　【 活动地点 】 　　首场及尾场地点： 　　其他场次活动地点：市内各大社群，可在资料中选择。 　　【活动场次安排】 　　首映礼暨本次活动启动仪式：走进行政中心 　　第二场：走进xx社群 第三场：走进xx社群 　　第四场：走进xx社群 第五场：走进xx社群 　　第六场：走进xx社群 第七场：走进xx社群 　　第八场：走进xx社群 第九场：走进xx社群 　　第十场：走进xx社群 第十一场：走进xx社群 　　第十二场：走进xx社群 第十三场：走进xx社群 　　第十四场：走进xx社群 　　闭幕式：走进行政中心 　　【单场活动执行步骤】 　　第一，社群外联沟通 　　第二，演出进入社群，张贴活动POP 　　第三，现场布展，各商家促销台发放资料、小礼品热场 　　第四，文艺演出，演出包含大型歌舞、杂技、魔术、曲艺、相声等 　　第五，主持人进行群众互动有奖问答游戏 　　第六，演出结束，答谢观众，撤展。 　　【活动全程环节】 　　宣传造势 　　招募资源 　　启动仪式 　　社群外联 　　社群汇演 　　全程报道 　　后期报道 　　大型演出活动策划方案范文3 　　今年是德昌中学XX年华诞，这在德中发展史上是一个重要里程碑，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特拟定如下方案： 　　一、策划组： 　　负责人：吴平、李质惠 　　成 员：马红、廖绪燕、马舞、曹太华、凌培森、钱勇、 　　二、总指挥：伍宗权 　　三、执行总指挥：吴平 　　四、总导演：李质惠 　　五、导 演： 马红、廖绪燕、何祥翠、伍小君、赵娟、廖天宇 　　六、各组节目督察：李质惠、蒲永强、郑 波、王畅林、蒋光亮、杨光祥 　　赵泽祥 　　七、学生方队及学生演员人选的安排协调：薛长健、何军、李全胜、张闯斌、高芬、甚洪良、王芝莲、马红、钟立文、郑才权、王华刚、曾广萍 　　八、指导思想 　　一 文艺演出宗旨： 　　1、通过文艺演出，回顾办学历程，继承优良传统，总结办学经验，展示办学成果，重点突出德昌中学的品牌内涵，创新办学特色，推动学校全面发展。 　　2、通过文艺演出，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，从而鼓舞人心、凝聚人心，激励全体师生员工和广大校友在新形式下为把母校建设得更加美好贡献自己的智慧和力量。 　　3、通过文艺演出，通过XX周年校庆，充分挖掘学校历史文化内涵，提炼“共同的荣誉”、“卓越的成就”“真挚的情感”“团结的楷模”的人文主题，以“情感”为凝聚，彰显学校独特的办学魅力，体现德中师生“天行健，君子以自强不息”的精神。 　　4、加强对外交流，扩大对外影响，提高学校的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，争取各界的大力支援，优化外部办学环境。 　　二校庆文艺演出格调： 　　以隆重、热烈，喜气、祥和为主格调，业绩展示全面、独特、精彩，寓教于乐、品位高雅、特色突出。 　　三大型文艺节目组织要求 　　通过文艺演出集中反映德昌中学70年来辉煌历程、浑厚的德中人文精神、蓬勃发展的德昌中学、扬帆起航的巨集伟梦想。 　　文艺节目力求大气、精练、朝气蓬勃。 　　节目形式分五个部分进行：1引子------“祝福祖国”.2“启航”——艰难的历程.3“奋斗”----走进新时代4“展望”——放飞梦想.5尾声-----“祝你生日快乐”。 　　节目组织：学校以年级为单位，由老师和学生组织相应节目，同时可征求往届校友部分节目组成。 　　四所需道具材料 　　1、“XX年荣誉与梦想”——德昌中学70年发展历程主题图片展。突出“成就”、“荣誉”。回顾XX年来学校的发展状况，在教育设施，教学理念，师资力量，教育成果，杰出人才等等综合反映，体现名校实力。 　　2、“杰出的德中人”图片展，报道从德昌中学走出的社会杰出人物。以这些杰出的德中学子，来体现学校的影响力和知名度。 　　3、场景：在舞台两边一幅大对联，XX年风声、雨声、读书声，声声铭在德中学子心上;XX载家事、国事、天下事，事事烙于华夏儿女魂中。 　　九、主题：风雨七十载 同心铸辉煌 　　十、名称：放飞梦想 　　十一、举办时间：20XX年10月10日星期六上午9点30分 　　演出场所：德昌中学体育馆 　　十二、主办单位：德昌中学 　　十三、晚会的独特设计 　　1 、形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。 　　2、本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的史诗朗诵用大萤幕播放各时期代表性照片为背景进行衔接和贯穿。 　　3、舞台美术将以民族性与现代化相结合，突出和强化多媒体特点，将大萤幕融入节目，产生语汇的特殊设计。 　　4、灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据节目的要求，小品的指令码，歌舞的音乐及分镜头本没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况，主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排“走台”阶段根据每个具体节目的排程、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。 　　十四、晚会结构 　　晚会结构采用板块式结构，分五个部分： 　　一引子。 　　大型舞蹈：《亲吻祖国》 　　节目内容简介：红色或黄色服装，粉色或红色大扇子，盛装开场。由学生表演，表达德中学子对祖国、对母校生日的祝福之情。演员阵容庞大，40人。 　　节目负责人：赵娟, 　　节目督察、后勤保障：郑波 　　二第一乐章：“起航”——艰难的历程 　　以主持人的串词，朗诵，歌舞的形式展现德昌中学的创办历史。 　　 看过大型演出活动策划方案的人还： 1.文艺演出活动策划方案 2.晚会活动策划书范文 3.文艺汇演活动方案 4.大型晚会策划书范文

幼儿园亲子活动方案书1 　　活动目标： 　　1、知道中秋节是中国的传统节日。 　　2、了解传统节日中秋节的来历及有关习俗，感受节日氛围。3、增进家长与幼儿的感情。 活动准备： 　　1、教师和幼儿一起创设反映中秋节的环境。 　　2、月饼、葡萄若干;家长自带一次性筷子一双 　　活动过程： 　　一、谈话引题，简单介绍中秋节 　　导语：孩子们，你们知道中秋节是哪一天吗?(农历八月十五)是的，每年的农历八月十五定为中秋节，那你们知道中秋节还叫什么节吗?(团圆节、丰收节) 　　解说：八月十五这一天，月亮最圆最美，月色最皎洁，人们看到圆月就会联想到一家人的团聚，所以又把中秋节叫做团圆节，过节吃的月饼也做成圆形的，象月亮一样，秋天是收获的季节，粮食丰收，水果丰收，所以中秋节也叫丰收节，在中秋之夜，家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌上，一家人一边赏月，一边吃月饼 　　二、快乐游戏，团团圆圆过中秋 　　师：明天就是中秋节了，我们今天和爸爸妈妈、爷爷奶奶，还有全班的小朋友一起在幼儿园过团圆的节日、玩快乐的游戏，你们高兴吗? 　　游戏一：我喂妈妈吃月饼 　　玩法：妈妈手拿月饼，站在指定位置，宝宝越过障碍快速跑到妈妈面前，用筷子夹起月饼喂给妈妈吃，最先吃到月饼者为胜。 　　游戏二：趣味吃葡萄 　　玩法：妈妈蒙住眼睛，在幼儿的带领下越过障碍走到指定地点去摘葡萄，边摘边喂幼儿吃，幼儿自己点数，共吃10粒，先喂吃完者为胜。 幼儿园亲子活动方案书2 　　一、活动目标 　　1、让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，通过好玩的亲子游戏，体验活动所带来的乐趣，增进与家人之间的情感。 　　2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展，培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。 　　3、通过活动，促进家长与幼儿、家长与家长之间的沟通与交流，增强家园联系，形成共同教育的合力。 　　4、通过幼儿园环境、各种展牌向家长展示幼儿素质教育成果，塑造本园的良好形象，进一步深化本园的办园特色。 　　二、活动时间 　　20xx年12月13日下午14：20——16：00 　　三、活动地点 　　幼儿园教室楼前 　　四、活动人员 　　大、中、小班全体小朋友、家长、老师 　　五、活动准备 　　1、通知幼儿家长来园参加亲子活动。 　　2、准备游戏需要的材料。 　　3、布置活动场地。 　　六、活动组织 　　策划：渠敬华 　　成员：于相芹、武俊粉、崔喜梅、渠丽红、苏俊华、王士敬 　　摄影：邵景科 　　主持人：于相芹 　　安全工作：范章为、马景彪 　　后勤：渠建武 　　七、活动流程 　　1、主持人致欢迎词。 　　2、主持人讲注意事项： 　　(1)请您在活动中看好您的宝宝、管理好自己的孩子，以免其受到伤害或走失。 　　(2)请全体家长、幼儿在活动过程中遵守活动规则和活动秩序，听从指挥，请勿拥挤，在指定位置等待。 　　(3)请各位家长要积极配合我们的工作，遵守纪律，在活动结束前不要擅自带孩子离开。 　　3、家长带领幼儿参加亲子游戏。 　　4、幼儿才艺展示。 　　5、主持人致结束语，活动结束。 　　八、亲子游戏介绍 　　(一)小班亲子游戏 　　1、大脚小脚 　　玩法：家长和幼儿面对面站好，用双手拉着宝宝的手，宝宝的小脚踩在家长的大脚上，带动宝宝向前迈步，先到终点者获胜。 　　2、猜家长 　　准备：小椅5-6把，蒙眼巾5-6条。 　　玩法：幼儿5-6人，蒙眼坐成一排，父母(爷爷奶奶)分别走到幼儿面前，主持人说出此人特征，如发式，衣着，由幼儿猜出自已的爸爸妈妈(爷爷奶奶)。 　　注意：1、猜不着时可以让幼儿听被猜人的声音。2、猜对时可由父母对孩子做亲昵的动作，以表示奖励。 　　(二)中班亲子游戏 　　1、袋鼠运蛋 　　准备：沙包若干个 　　玩法：家长站在起点，幼儿站在终点。家长从起点用膝盖夹住沙包跳至终点，把沙包交给在终点等候的幼儿，再由幼儿用膝盖夹住沙包，跳回起点，先到者获胜。 　　2、两人三足 　　准备：绳子若干 　　玩法：一家长与一幼儿将相邻的两条腿用绳子绑在一起，听到口令后，两人一齐向前跑，谁先跑到终点为胜。 　　(三)大班亲子游戏 　　1、接力跑 　　准备：接力棒若干个 　　玩法：亲子两人游戏。听口令，幼儿手执接力棒起跑，到达已站立在中点处的家长那儿，将棒交给家长，家长再执棒跑向终点。速度最快的一组为获胜者。 　　2、托球跑 　　准备：乒乓球若干个、球拍若干付 　　玩法：幼儿与家长面对面站立;幼儿拿球送给对面的家长，家长随即将球用乒乓球拍托着走到终点。在规定时间球不掉下来即为胜。 幼儿园亲子活动方案书3 　　活动目标： 　　1、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。 　　2、结合4月主题活动“小花园”，让幼儿感受春天的变化。 　　活动地点：松江月圆园艺术园 　　活动人物：教师( 名)、幼儿( 名)、家长( 名) 　　活动时间：周一(4月24日) 　　活动过程： 　　1、观察“松江月圆园艺术园”的树木、花草，感受春天的美丽景色。 　　2、游戏活动： 　　集体活动：玩沙、参观大榕树、跳跳云、迷你长城、迷宫等 　　亲子游戏： 　　(1)揪“尾巴” 　　准备：“尾巴”若干 　　玩法：游戏开始时，一位家长和孩子各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则孩子不容易抓住。家长和孩子面对面站立，同时数“一，二，三”，两人同时开始左右挪动，互相揪对方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。 　　(2)沙地寻宝 　　准备：各种“宝藏”若干 　　玩法：在沙地中已藏好“宝藏”，幼儿和家长组成一个寻宝队，把沙地中的“宝藏”找出来，哪队找出来的最多为胜。 　　(3)袋鼠抱 　　玩法：8个家庭为一队，每队分成两组，面对面站立。幼儿学袋鼠抱紧家长的头颈，双腿夹住家长的腰，家长不能用手抱孩子。游戏开始，第一个家长跑向对面的家长，拍一下对面家长的手，对面家长则跑至对面。哪队家长先跑完为胜。 幼儿园亲子活动方案书4 　　【活动目标】 　　1、幼儿与家长积极尝试用大纸箱玩各种游戏。 　　2、幼儿与家长同时享受角色扮演的乐趣。 　　3、让家长懂得一些废旧物品更能开发孩子智力。 　　4、培养人与人之间的一些合作精神。 　　【活动准备】 　　1、纸箱若干、胶带若干。 　　2、面包机、优盘(背景音乐)。 　　【活动过程】 　　一、音乐声中家长与幼儿进入活动室，教师首先感谢家长在百忙之中来参加亲子活动，然后出示纸箱请幼儿和家长说说纸箱在生活中的用途。 　　二、用纸箱做游戏 　　告诉家长和幼儿，老师能用纸箱做很多好玩的游戏。 　　1、游戏:小鸡出壳了(让幼儿体验躲藏的快乐) 　　(1)教师示范:教师藏在纸箱中，一边念儿歌一边做动作：“小鸡小鸡多大了，伸伸脑袋出来了，小鸡小鸡多大了，拍拍翅膀出来了，小鸡小鸡多大了，两条小腿出来了，小鸡小鸡多大了，高高兴兴蹦出来了。” 　　(2)请家长在纸箱两侧挖上小窟窿，幼儿藏在纸箱中，告诉幼儿，现在纸箱变成蛋壳了，幼儿是蛋宝宝了，妈妈是鸡妈妈了，鸡妈妈提问“小鸡小鸡多大了”，教师与幼儿边回答边做“小鸡出壳”的游戏。 　　2、游戏“我是火车小司机”(体验开车的快乐，并同时了解一些城市名) 　　请幼儿和家长手拿纸箱一个跟着一个走，并念儿歌：“呜——我的火车就要开了，开到哪里去?开到北京(上海、天津等)去，呜——咔嚓、咔嚓……” 　　3、引导幼儿把纸箱变成坐垫(培养幼儿关心长辈)。 　　孩子们，刚才妈妈陪我们一起做了很长时间的游戏，是不是有点累了，我们给妈妈捶捶背，揉揉腿好不好?可是坐在地上有点凉，怎么办呢?(引导幼儿说出把纸箱变成坐垫)小朋友这个办法真好，现在我们让妈妈坐在上面，我们给妈妈捶捶背，揉揉腿好不好(在音乐声中幼儿给妈妈捶背，揉腿)。 　　4、家长和幼儿共同探索纸箱的玩法 　　(1)与家长交流：其实我们有时候并不一定是多给孩子买很多昂贵的玩具才能开发孩子的智力，你们有没有发现，我们给孩子买来玩具，只不过当时孩子很爱玩，但过几天新鲜劲一过，就扔了。而现在这个废旧纸箱，没花钱，我们就找了这么多的玩法，而且孩子们还很爱玩，现在请家长和孩子们共同探讨一下纸箱还有哪些玩法好不好?看那个家庭能找出更好的玩法，等一会儿我们交流一下。 　　(家长和幼儿共同探索纸箱的玩法，提醒家长，也可多个家庭共同探讨。) 　　(2)各家庭或各组家庭展示纸箱玩法 　　a、电视机：把纸箱的顶部和底部剪去，家长和幼儿把头伸进里面表演节目。 　　b、过隧道：一个纸箱一个纸箱的上下通开用胶带粘在一起，幼儿从这头爬到那头玩过隧道的游戏。 　　c、车轮滚滚：把很多纸箱拆开用胶带粘成或缝成一个大圈，家长和幼儿站在里面慢慢的向前滚动，还可以粘成两个，分成两组进行比赛。 　　三、告诉家长，不光是纸箱，还有一些其他的废旧物品，只要消好毒，没有危险性的都可以作为孩子的玩具，并且孩子们还会兴趣特浓。让我们分成两大组，走进我们的大车轮，开着到外面去做游戏好不好?(开着车轮在音乐声中结束) 幼儿园亲子活动方案书5 　　一、活动目标： 　　1、共同感受节日气氛，体验亲子合作的乐趣。 　　2、提供家园交流的平台，培养亲子合作的能力，增进家庭之间情感的交流。 　　二、活动时间：20xx年12月31日上午9：00—10：30 　　三、活动地点：本园操场 　　四、活动参加人员：全体教师、幼儿、家长 　　五、活动准备： 　　1、幼儿园班级的节日布置 　　2、场地布置游园项目的设定、材料准备 　　3、家长通知工作(8：30前来园) 　　六、人员工作安排： 　　九、亲子活动安排: 　　项目一、剥桔子 　　准备：桔子 　　玩法：幼儿从起点跑到终点拿一个桔子，跑回来剥掉皮给家长吃，最先完成者为胜。 　　项目二 、贴鼻子 　　准备：小红花 　　玩法：家长蒙上眼睛，孩子坐在家长前面的小椅子上，家长把红花凭感觉贴在孩子的鼻子，速度最快的为胜。 　　项目三 、蹦圈圈 　　准备：呼啦圈 　　玩法：地上放两圈，孩子从一个圈里蹦到另一个圈里，家长赶快从孩子后面将圈拿到前面，以此类推，先到终点者为胜。 　　项目四 、给妈妈找鞋 　　玩法;家长脱下一只鞋集中放在场地中间，孩子帮妈妈找鞋，最先找到并穿上的为胜。 　　项目五 、踩气球 　　准备：气球 　　玩法;幼儿四人一组，家长抱着孩子踩气球，在一定时间内踩爆气球数量最多的为胜。 　　十、比赛方法： 　　1.以年级为单位组织参赛。 　　2、每个项目选出一、二、三等奖。一等奖(10)。二等奖(20)。三等奖(40) 十一、比赛要求： 　　1.幼儿与家长要遵守比赛规则，听从裁判的指挥，裁判由领导教师担任。 　　2.参赛的幼儿和家长要按时到位，迟到者视为自动放弃比赛。 　　3.参赛幼儿和家长要本着志在参与的意识，服从裁判的裁定。 　　十二、注意事项： 　　1.全体教师人员要高度负责，把关注每个孩子的安全放在第一位，严防孩子走失和乱跑。 　　2.教师要组织好幼儿大小便，不能由幼儿自己上厕所。 　　3.后勤做好整体调配与组织工作。 　　4.各班要做好家长的接待和配合工作，指导好家长遵守运动会的规则和纪律。 　　5.要防止幼儿的意外伤害，保健教师落实保健药品准备工作。 幼儿园亲子活动方案书6 　　活动过程: 　　一：开场白： 　　生命在于运动!在这快乐的日子里，我们幼儿园小朋友迎来了第一次亲子运动会。而今天最为值得高兴的是，我们幼儿园请来了这么一群大朋友。小朋友，你们说是谁呀?(对了，他们就是我们最亲最爱的爸爸妈妈。)那让我们以最热烈的掌声欢迎爸爸妈妈们的到来!为了开展这次活动，我们的老师牺牲了许多休息的时间，带领小朋友们努力练习各项运动技能。而我们的小朋友们，也不怕苦，不怕累，放弃了许多好玩的机会，坚持训练。经过一段时间的训练，咱们的小朋友们变得更强，更自信了。在比赛的开始，先让我们一起来为自己加加油吧!(鼓气势：嘿嘿嘿，我最棒!)看来小朋友们对这次比赛非常有信心，让我们赛出友谊，赛出精神。下面请奉园长致词. 　　二：园长致词 　　三：下面进入我们的亲子游戏环节。 　　1. 学前班 　　游戏名称：接力赛跑 　　游戏玩法：一家三口为一组。听到口令，按孩子--妈妈—爸爸的顺序开始比赛，先跑到终点者为胜。 　　2. 中一班:游戏名称:活板桥 　　游戏玩法: 　　游戏分两对比赛,每队相同人数. 　　每个家庭两块纸板,家长移动纸板,幼儿交替在板上跳,绕过终点线再和家长一起跑回原 地,以接力的形式传送给第二个家庭,以此类推,最快送完为获胜者. 　　游戏规则: 　　前进时脚不离纸板. 　　3. 小一班:游戏名称：看谁抱得对 　　家长背对孩子站成一排，幼儿统一服饰，头饰站在桌子上，游戏开始后，家长转过身辨认自己的孩子。不能问，不能喊名字，等家长全部抱起孩子后，再取下头饰。看看谁抱对了。 　　4.中二班:游戏名称：数字接龙 　　游戏玩法：父母二人三足，双手抱起幼儿(幼儿手持1——10的数字卡)，从起点到终点，然后把数字卡按1——10排序贴在小黑板上。先完成者为胜。 　　5. 大一班:二人三足 　　游戏玩法： 参赛队用带子把大人和孩子相邻的一条腿绑在一起，站在起跑线后，听到口令，一起跑向终点，然后返回，先返回终点的为胜利者。 　　6. 中三班;游戏名称：小鸡出壳 　　游戏玩法：幼儿扮小鸡，家长扮鸡妈妈，很多报纸剪成鸡蛋，游戏开始，家长撕破报纸，幼儿从洞中钻出来，不准撕烂报纸，在规定的时间内，谁出壳的小鸡越多，谁的那一队为胜利者。 　　7. 小二班:游戏名称：哪吒寻宝 　　游戏规则：参赛妈妈手持玩具篓站在场地一端，爸爸从后面抱住小哪吒的腰，站在场地另一端，主持人发令后，爸爸和哪吒跑到海浪边，在海中寻宝，每找到一个就往妈妈的篓里扔，一直到主持人说停。哪个家庭的玩具篓中的宝贝多，哪组为胜。 　　8. 大二班:游戏名称：打扮家长 　　游戏玩法：幼儿端好化装品站在起跑线上，听到口令后开始跑，跑到对面家长面前，开始化装，，最后戴上帽子，眼镜，立即和家长一起跑回起跑线处，先到者为胜 　　9. 中一班:袋鼠接力 　　游戏玩法: 　　幼儿面对家长,双手抱住家长的脖子.双腿勾住家长的腰,家长左手护幼儿,右手持接力棒,传给后一位家长.哪组最先传递完即为胜利队. 　　游戏规则: 　　家长必须站在起跑线外,否则算犯轨. 　　10. 中二班游戏名称：大手牵小手。 　　游戏玩法： 　　家长与幼儿为一组，腿上绑好气球，互相踩别的组的气球。气球剩得多的组为胜利者。 　　11. 大一班:人力车 　　游戏玩法：大人手握绳子，孩子站在纸板上，孩子向前跳起的同时，大人拉纸板向前走，孩子再落到纸板上，这样孩子不停地跳起落下，大人不停地向前拉纸板，先到终点的为胜利者。 　　规则：孩子不能离开纸板 　　12. 中三班游戏名称：小鸭捉鱼 　　游戏玩法： 　　父母拿着盆子站在一边，幼儿带上小鸭头饰站在对岸，中间是一条河，河里有很多各种颜色的小鱼，游戏开始，小鸭跳入水中抓鱼，一定要抓与父母盆子相同颜色的鱼。谁先抓完谁就是胜利者， 　　然后换第二组。 　　13. 大二班:小脚踩大脚 　　幼儿的脚踩在家长的脚上，用绳子捆好，站在起跑线上，听到口令，家长和孩子一起跑，绕过小椅子，接着往回跑，谁先跑到终点谁就是胜利者。 　　14. 学前班:游戏名称：揪尾巴 　　游戏玩法：全体幼儿站内圈，家长们站外圈，相互对应揪尾巴，先揪下尾巴的为胜 　　四：结束语 　　在欢乐的.氛围中，我们的活动也该结束了。通过这次亲子运动会，我们的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“小朋友真棒!大朋友更棒!”其实比赛的结果并不重要，重要的是今天大家都很快乐，最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐! 幼儿园亲子活动方案书7 　　一、活动意图： 　　通过活动，让幼儿、家长感觉到节日的来临，共同分享节日的欢乐。以亲子活动为契机，进一步加强家庭与班级的沟通，让幼儿有展示自我的机会，加深家园情、师幼情、亲子情。 　　二、参加人员：小班教师、全体幼儿及家长朋友。 　　三、活动时间：年 月 日 　　四、活动场地：小班教室 　　五、活动目标： 　　1.幼儿乐意与同伴一起参加表演和游戏活动。 　　2.幼儿与家长一起体验迎新年的快乐。 　　六、活动准备： 　　1.提前通知，请家长安排好时间，准时参加活动。 　　2.活动道具、小礼品。 　　七、表演活动 　　20xx已离我们远去，20xx已悄悄地来临，欢迎家长在百忙之中参加我们今天的“庆元旦家园同乐活动”。在这喜庆的日子里，我代表小班及两位老师祝大家新年好!宝贝们也来祝爷爷奶奶、爸爸妈妈新年好。 　　1.首先请欣赏《幸福拍手歌》 　　2. 请欣赏歌曲《玩具进行曲》 　　3.接下来是家长与幼儿一起表演手语《妈妈我很好》 　　4.请欣赏歌曲《走路》 　　5.请欣赏歌曲《火车快开》 　　6.接下来请欣赏三位老师表演手语《花好月圆》 　　7.师幼与家长一起唱中英文《新年好》歌曲 　　八、亲子游戏内容 　　各位家长，下一个环节开始进行亲子互动。 游戏一：投篮 　　准备：海洋球、纸箱子 　　游戏方法：6对孩子与家长各站在老师事先画好的场地上，幼儿手捧纸箱，家长手拿海洋球对准孩子手上的纸箱投篮，最后宝宝纸箱内球多的为胜利者。 　　游戏二：我们是毛毛虫 　　准备：苹果 　　游戏方法：两组幼儿进行比赛，每组6名幼儿同时蹲下拉在一起向前进去摘苹果，看哪组幼儿先摘到苹果。 游戏三：抢椅子 　　准备：20把椅子 　　游戏方法：21名家长手抱自己的孩子围着圆圈走，当老师的鼓声停止时家长抱着孩子坐在小椅子上，没有坐到小椅子的家长离开后，依次减少小椅子，最后占到小椅子的家长为胜利者。 　　游戏四：揪尾巴 　　准备：彩色皱纹纸条、音乐 　　游戏方法：10名家长手抱自己的孩子走，当音乐停止时，能保护好自己尾巴的家长为胜利者。 　　游戏五：满地开花 　　准备：海洋球、纸箱子 　　游戏方法：6名幼儿身背装有10个海洋球的纸箱子，在规定时间内幼儿跳高，将纸箱内的海洋球跳出，最后谁的纸箱内的海洋球最少为胜利者。 　　3.欢乐的时光总是过得很快，希望与美好就在不远处等待。让我们共同创造美好的明天，感谢各位家长对本次活动的大力支持。幼儿园小班“庆元旦家园同乐活动”到此结束。 　　4.结束活动颁发圣诞小礼品 幼儿园亲子活动方案书8 　　活动时间：20xx年11月26日上午9：00 　　活动目标： 　　1、通过亲子制作活动提高幼儿动手能力的同时增进亲子感情。 　　2、亲子共同感受新年的快乐气氛。 　　活动准备： 　　1、面具模型一个。 　　2、家长自备各种装饰材料：如光片、彩纸、彩色鸡毛、花边等。 　　班级准备：剪刀、胶水、双面胶、橡皮筋。 　　3、舞曲音乐《幸福拍手歌》《找朋友》《新年好》 　　活动过程： 　　1、家长和幼儿准时到达班级教室。 　　2、主持人致开幕词。 　　3、亲子制作“美丽的面具” 　　(1)主持人教授制作方法。 　　(2)各家庭自由制作，鼓励家长和孩子一起动脑设计，在制作过程中让幼儿动手参与。 　　4、制做完成后，以家庭为单位，模仿时装表演的形式进行面具展示。 　　5、化妆舞会“快乐的新年” 　　幼儿和家长戴好自己制作的面具，随着音乐一起跳舞，共同感受 　　新年的快乐。 　　(在音乐声中结束活动)

网站备案不用写的那么详细，都可以过的，不要写一些医疗类的就可以，那需要证明

1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网络中间上开展公司业务。2、市场主要竞争者分析，竞争对手网站建设情况及其网站规划、功能作用。3、公司自身条件分析包括公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3、根据网站功能，确定网站应达到的目的和作用。4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。 根据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用系统性的解决方案（如IBM，HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相关程序开发。如网页程序asp . net、JSP、PHP程序等。 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合行业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上,要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。4、网页设计应考虑导航的设计、二级页面的内容以及网站布局、色调搭配等，合理的网页布局能给人一种视觉上的冲击力，从而为宣传、推广等奠定良好的基础。 网站的维护要分前期和后期维护以及长久维护，相对来说后期维护耗费的人力较多，随着网站的规模越来越大，维护的费用会相对增加。1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据维护、内容维护等。 网站建设完后需要有流量。一个没有流量的网站就如一座空房子，死气沉沉。网站如何获得流量就需要做好网站推广了。1、在公共场所发布广告，增加网站曝光。这种推广需要一些资金投入，企业可根据自身情况选择。2、在各大网站发布软文，发帖吸引流量。3、选择搜索引擎竞价排名。目前国内主流的搜索引擎是百度，可以选择百度竞价排名。4、聘请专业seo人员或公司做好优化，提高网站搜索引擎排名。5、 绝大多数企业网站都属于这一类型，这些网站实际上就像传统的企业宣传册。其目标可以是：1、宣传公司：提供大量的和公司相关的信息。例如，一个股份公司就需要有一个这样的网站。网站通常包括：公司历史、相关新闻、任务说明、重要项目介绍和常见问题解答等。在这样的网站上，图片仅做为文字的补充，当然，也可以有视频和FLASH等等。2、宣传产品和服务：一个需要宣传自己刚开发出的新药的制药公司可以建设一个网站，用来宣传它的新产品。这种以宣传为目的的网站是为了提升企业产品或服务的知名度。3、树立品牌：一个只通过分销渠道销售产品的制造公司可以建设一个网站，用来提供产品的官方信息和提升品牌的知名度。它是公司线下品牌建设的补充。 所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。 一个有说服力的营销型网站就像一个优秀的业务员。优秀的业务员要想成功的把产品推荐给在他面前的人，首先必须要做到的是，在客户失去耐心之前，快速的将以下信息传递给对方：1) 我是谁。2) 我卖什么产品或服务。3) 我的产品和服务能帮您解决什么问题。4) 为什么要选择我，而不是其他人。5) 为什么要立即就跟我们合作同样对于一个营销型网站来说，也需要将以上信息快速的传递给每一个来到网站的访客。 要进行在线销售就要使用电子商务网站。这样的网站主要性能包括：1、详细的产品或服务信息，包含了照片，有时还有多媒体、图纸和图表；2、购物车——以便买家能够选择一个或多个商品购买；3、付款入口——以便买家能够为他们购买的产品或服务付款。 1、将网站做到反客为主的地步，才能够长久发展。其实我们与其有时间去讨好搜索引擎，还辛辛苦苦的每天坚持去做SEO优化工作，倒不如利用反客为主的形式，以自己网站为中心，讲我们的用户体验做为网站发 展的宗旨，认真的维护好我们的站点。其实我们好好的做好用户体验，经过时间的累计，在某个时间里每一家搜索引擎都会给我们网站一个好的排名。而那些顺从某 个搜索引擎而去做SEO优化的工作，或许网站在这个搜索引擎短期内获得了不错的排名，但是在其他搜索引擎排名中却是相当的不理想，甚至不收录。这都是很正 常的，所以认真做好用户体验才能够很好的发展，在每个搜索引擎中都能够获得不错的排名。 2、搜索引擎排名因素不一，很难做好周全。大家都知道，SEO优化其实就是顺从搜索引擎的算法，搜索引擎喜欢什么，我们就去做什么，搜索引擎讨厌什么，我们就不做什么，从而得到搜索引擎的喜爱，获 得一个好的权重与排名，让更多的用户通过搜索引擎进入我们的网站。但是搜索引擎并不只是百度，还有很多例如说谷歌、搜搜、搜狗、必应等等。而我们的网站在 各个搜索引擎的排名也都是不一样的，就像很多网站在百度排名就好一些，其他的搜索引擎排名就不是很理想的，因为他们的算法是不一样 的，所以我们很难做到统一，鉴于各大搜索引擎的算法差异，我们必定是不可能顾得全部，所以只有像这一个确切的目标发展，就是仅仅的围绕网站的主题去用心维 护自己的网站。所以各位站长不要太刻意的去注重每个搜索引擎关键词的排名，而是要真正的去站在用户的角度来更新维护我们的站点。 3、用户体验才是真谛，用心做好用户体验。很多站长都对网站的建设有很大的偏见，以至于互联网上出现大量的垃圾网站，原因大家也都知道的，因为站长们为了追求网站的发展，大量的利用 一些SEO作弊手法来追求网站的权重、排名，以至于误导很多站长都盲目的追求所谓的SEO优化，以至于忽略了用户体验这个重要的工作。其实做好用户体验工作就是最好的SEO优化，也就是说，一个网站想要有好的发展，有好的权重与排名的话，就必须要得到用户的喜爱，也就是我们讲的用户体验 工作。其实我们想一下就会明白，如果说只是为了盲目的追求排名，并没有真正的从用户的角度去考虑内容，那么网站被降权、被K都是很正常的事情，所以网站如 果想要有个好的发展，就必须做好用户体验工作的。 4、如何做好网站用户体验网站在制作完成后，首先需要测试的就是用户体验这个方面，拓联科技认为，用户体验好的网站，更能为企业带来良好的收益，用户体验完美的网站，必将帮助企业再销售和服务方面达到新的高度，相反用户体验差的网站，客户点击进入后，该找的产品没有找到，不知道这个网站的主要服务是什么，链接也是前后不一，文字描述不清晰，图片美观度不够，以至于客户在网站上面的停留时间很短，这样的网站用户体验度就很差，欧特网站在建站的时候会特别注意用户体验这一项，把用户体验好的网站呈现在客户面前。拓联科技在制作网站的过程中会从以下几部分来完善用户体验度。第一：会在产品的摆放位置上面下功夫，因为客户来到网站，首先的就是来找产品或服务的，相反如果把企业介绍放在整个首页的最重要的位置，那么拓联科技认为这样的用户体验不是最好的设计，因为客户找的是公司产品，并不是来看企业介绍的，企业介绍这些内容可以放在网站的其他位置。第二：会在产品的搭配上面下功夫，因为企业提供的产品和服务会有很多种，网站首页的位置又是非常有限的，所以我们在制作网站的时候，会挑选一些重要的有代表性的产品放在网站上面，这样可以让更多的用户了解到提供的是什么产品，而并不是让一部分适合的人看到了产品，而让其余的客户认为公司没有这种产品。第三：会在网站的打开速度上面特别注意，因为的用户打开网站的时候回特别在意打开的速度，如果一个网站制作的非常漂亮，使用了现今流行的各种特效，但是打开的速度很慢，这样客户也不会喜欢的，网站打开的速度与很多因素有关，但是拓联科技在制作的过程中会特别注意代码的优化，代码的摆放位置等，把最优的网站呈现在客户面前，是打开的速度尽量达到最佳。第四：拓联科技在制作网站的时候会特别注意网站的优化，会把一些关键词嵌入到代码里面，这样客户网站上线后就可以很快的被搜索引擎收录，使客户的网站被更多的人浏览和关注，第五：社会化的营销很普及，比如微薄等等，拓联科技在制作网站的时候会把一些社会化分享的代码加入到网站页面里面，这样就更加是网站推广起来方便简单。当然，用户体验这方面还有许多需要注意的地方，拓联科技也会在以后的工作中，更加注重网站的用户体验，让大家更好的使用网站。用户体验的展现形式是站长做网站建设时必须充分考虑的重点。好的用户体验，能够对用户建立信任产生直接影响，尤其是在用户第一次访问你的站点时。就像装饰精致的精品店一样，外观能直接刺激用户的购买欲望。

微软WORD这个软件大家都很熟悉，但有不少功能我们并没有用到，其中不乏非常实用的。今儿个我给大家介绍一下如何用WORD自动生成目录。这对那些用WORD写书，写论文的朋友很有帮助。优点：用WORD根据文章的章节自动生成目录不但快捷，而且阅读查找内容时也很方便，只是按住Ctrl点击目录中的某一章节就会直接跳转到该页，更重要的是便于今后修改，因为写完的文章难免多次修改，增加或删减内容。倘若用手工给目录标页，中间内容一改，后面页码全要改是一件很让人头痛的事情。应该自动生成的目录，你可以任意修改文章内容，最后更新一下目录就会重新把目录对应到相应的页码上去。步骤：（以下内容在WORD2003中操作，其它版本WORD略有差别，但大同小异。）1．在[格式]中选[样式与格式]2．出现右边的一条“样式格式”栏，这里面主要就是用到标题1，标题2，标题3。把标题1，标题2，标题3分别应用到文中各个章节的标题上。例如：文中的“第一章制冷概论”我们就需要用标题1定义。而“1.1制冷技术的发展历史”就用标题2定义。如果有1.1.1×××那就用标题3来定义。3．当然标题1，标题2，标题3的属性（如字体大小，居中，加粗，等等）可以自行修改的。修改方法：右键点击“标题1”选“修改”，会弹出修改菜单，您可以根据自己的要求自行修改。4．用标题1，2，3分别去定义文中的每一章节。定义时很方便，只要把光标点到“第一章制冷概论”上，然后用鼠标左键点一下右边的标题1，就定义好了；同样方法用标题2，3定义1.1；1.1.1；依此类推，第二章，第三章也这样定义，直到全文节尾。5．当都定义好后，我们就可以生成目录了。把光标移到文章最开头你要插入目录的空白位置，选[插入]--[引用]--[索引和目录]6．选第二个选项卡[目录]，然后点右下的确定。就OK了。7．当你重新修改文章内容后，你需要更新一下目录，方法是：在目录区域内，点右键，选[更新域]8．当选[更新域]后，选第二个“更新整个目录”点确定。就OK了。

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容