市场

市场销售工作总结篇1 20xx年的销售工作已成为过去，在这将近一年的时间里我通过自身努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己今年的工作做一下总结。目的在于吸取经验和教训，提高自己，在未来把工作做的更好，自己也非常有信心和决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的市场销售工作进行简要的总结。 我是今年三月初到公司工作的，四月份中旬开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教陈经理和总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电池和五金市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于五金市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 一、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售情况： 总销售额：大写：壹佰玖拾捌万柒仟贰佰捌拾伍元整 小写：1987285元整 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在深圳市场上，镍带产品品牌众多，惠能由于比较早的进入深圳市场，镍片产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有452个，加上没有记录的概括为5个，八个月23天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划 性不强，业务能力还有待提高。 二、市场分析 现在深圳镍片市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在龙岗区域，因为深圳市场首先从龙岗开始的的，所以深圳市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在深圳开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比龙岗小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在深圳镍带市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 三、20xx年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5) 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 市场销售工作总结篇2 一个季度的时间就这样过去了，在此之前，我都没有察觉到时间是过的如此之快。回顾这一季度在公司作为一名市场部销售人员的工作，有很多值得肯定之处，也有很多需要改进之处。为了能在下一步的工作中做到更好的改进，我给我这一季度的工作做了一个大致的总结，总结如下。 这一季度是我进入公司以来的第二个季度，相比于我在第一个季度的表现要进步很多。这一点特别体现在我的心态和销售业绩方面。 一、心态的改变 在刚来到公司的第一个季度，我因为之前没有接触过销售行业，所以不知道销售人员的压力是这么的大。所以在刚来到公司的时候，面对每个月需要达到xx销售额度的要求，我感到压力巨大，并且觉得这是一个不太可能会实现的目标，心态也一直处于一个焦虑的状态。但我依旧坚持工作了下来，可能是因为开始慢慢适应了这种压力，也可能是受到周围同事的鼓舞，所以我在第二个季度里，就开始慢慢转变了这种自我怀疑和焦虑的心态，开始把自己的自信心慢慢的建立了起来。 二、销售业绩的增加 在这一季度里，我开始猛攻我们公司销售产品的知识，深度了解我们公司的品牌，了解我们公司产品的各种优点缺点，还读了很多销售类相关的书籍。所以，我的专业水平能力在这一季度里得到了很大的提升。另外我在服务这方面也做的比上一季度更到位，对待每一位顾客都是笑脸相迎，始终保持热情服务的状态。专业知识的增加，服务态度的转变，包括第一点谈到的心态调整都是促进我这销售业绩增加的因素。 三、需要改进的地方 虽然以上谈到的这些进步的地方是值得肯定的，但是在上一季度里，我也有做的令人不满意的地方，都需要我去改进。 比如，我的工作效率太慢，在生活和工作中总喜欢拖拖拉拉。这个坏毛病还导致我在上一季度里犯了多次上班迟到的错误，虽然每次迟到都没有迟多久，但是也耽误了我一定的工作时间，在领导心中也留下了不好的印象。所以，在下一季度的工作里，我一定要着重改掉我这个喜欢拖延的毛病。这个毛病不改掉，我在工作中可能还会出现更多的错误。 面对下一阶段的工作，我已经做好了充足的准备来迎接它的到来。相信我会在下一季度的工作中表现的更加优秀。 市场销售工作总结篇3 认识我的人众口一词说我适合做销售，其实，他们只看到我性格活泼外向、擅长言谈、热爱社交活动、爱好广泛等表面特征，而忽略了我脾气急、爱使性子、没有耐心等毛病，而这些，于销售工作而言，几乎是致命的障碍。 现在每一个细小的市场几乎都是买方市场，竞争无一例外地趋于饱和，产品的优势很快就会被竞争者赶上甚至超越，所有的竞争都集中市场争夺方面，而无论是价格战还是品牌战，到最后促成销售，归根结底要依赖销售人员。就如同现代战场上，无人驾驶飞机侦察后，远程导弹轰炸后，还得依赖地面部队去短兵相接争取最后胜利，而销售人员就相当于地面部队，由此可见，优秀的销售人员及销售团队于企业而言有多重要。 近两年来，我也试着做一些零散的销售性工作，亲身经历后，才改变了以前对销售工作的轻视和偏见——我以前一向是认为没有学历、没有专业、找不到好工作的人才去做销售。 我性格外向、擅长交流等特点的确给我的销售工作带来一些方便，但我不善于控制情绪、处处想占上风、恐惧被拒绝、承受挫败能力极低等缺点则屡屡给我的销售性工作带来很大的负面影响。我和客户的对接人员争吵过，虽然争吵总是我赢，但却以合作的不顺利甚至是中止作为惨痛代价。我还曾经和客户方的总经理在餐桌上拍案而起，虽然淋漓尽致地展示了我的个性并博得了个当场痛快，到最后，品尝挫败和飞单的痛苦的却是我及我服务的公司。另外，可能是在我的人生成长过程中，我以前经历的失败很少，对自己的估值又偏高，因此，我应对被拒绝和承受挫败的能力非常差，客户不够友好的语气都会令我非常受伤，如果通过自己的努力马上就迎来了胜利的曙光时，客户却突然坚定地拒绝了我，更会令我郁闷多日。 每一次我情绪失控或者得罪客户方后我都会反思：思考自己为什么会这样？下一次还会犯同样的错误吗？汉语博大精深，同一个意思有许多不同的表达方式及语气，为什么我不能选择最能令客户信服和接受的那一种呢？ 每一次经历被拒绝或迎来挫败后，我都把这当作我人生路上迟来的成长机会，经历过后，我的免疫力都会提升一级。 慢慢的，虽然我是零散性的做销售工作，我发现我自己控制情绪的能力无声无息中悄然提升了，这是比我销售取得业绩更让我欣慰鼓舞的好收获。与此同时，我慢慢于销售也有了自己的一点小体会。 销售工作有三大忌，第一大忌是欺骗：无论多高明的欺骗总有一天都会露出马脚，销售人员虽然获得了一时“成功”，但失去了人格和信任，是作为人最大的损失。第二大忌是卑躬屈膝：销售是要成功对接产品与对产口的需要，销售人员是帮助客户找到适合他们的产品的，是协助者，而不是乞讨者，因此，销售人员任何时候都应当充满自信的出现在客户面前，向客户展示优秀产品和优质服务的同时，向客户展示我们的人格魅力和精神风貌。第三大忌是死打烂缠：我们常常看到一些销售人员，尤其是人寿保险、二手房市、安利产品、证券经纪人、炒股软件等市场的销售人员，因为公司争取底薪高提成的人海销售战术，从而导致销售人员素质良莠不齐，许多销售人员.用电话和短信骚扰、穷追猛打的销售方式，给客户和潜在客户造成了许多痛苦，也给销售行业抹了黑。这样的销售方式是最不可取的，就算客户因为求清静或者碍于人情而一时妥协，但他一定会在心中埋伏下对销售人员的不满和怨恨。销售是要满足客户需求的，给购买者带来快乐和满足，而不是给他们带来压力甚至是伤害。如果客户没有需求，更不要强行推销，被迫购买的痛苦等同于被q奸。 我会继续尝试一些销售性的工作，不求业绩和赚钱，只求磨砺自己的性格，提升自己的修养。 市场销售工作总结篇4 俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有及时做好了工作总结，你才能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从而能将目光放的更远。下面是我给大家分享的有关工作总结的信息，仅供参考。欢迎关注更多相关信息。 转眼xx年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。通过广州市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。 回顾10年工作是一虚心学习过程 一工作表现 xx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向肖经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。 二今后的努力方向 加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司各办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。 市场销售工作总结篇5 20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年02月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。 一、内勤日常工作 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 二、存在的缺点及 对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。 三、部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 四、总结 一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!

市场助理岗位的基本职责 一、 岗位职责 的作用意义 1.可以最大限度地实现劳动用工的科学配置; 2.有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象; 3.提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才; 4.组织考核的依据; 5.提高工作效率和工作质量; 6.规范操作行为; 7.减少违章行为和违章事故的发生。 二、市场助理岗位的基本职责10篇 市场助理岗位的基本职责是什么?市场助理需要 兼顾日常项目展厅的营运及接待工作。下面是我为大家带来的市场助理岗位的基本职责10篇，希望大家能够喜欢! 市场助理岗位的基本职责1 职责： 1、负责市场信息的收集、整理、分析工作; 2、负责市场文件及资料的管理，归类，整理、建档和保管; 3、按照市场推广计划，组织市场推广活动方案的制定和落实; 4、协助完成市场部日常管理事务。 5、 其他市场相关工作。 任职要求： 1) 本科以上学历， 市场营销 、电子类、英语等相关专业;。 2) 具备较强的文字表达能力，文档组织编写能力，思维清晰而有条理; 3) 良好的沟通、协调能力，表达能力强; 4) 良好的团队协作、职业素质和敬业精神; 5) 有相关工作 经验 者优先。 市场助理岗位的基本职责2 职责： 1、协助市场经理做好客户信息收集、存档工作，处理部门工作中的日常资料和文件; 2、对来访客人做好接待、登记、引导工作，能独立完成前期接待安排; 3、接听电话，接收传真，按要求转接电话或记录信息，确保及时准确; 4、负责公司快递、信件、包裹的收发工作，负责办公用品的盘点工作，做好登记存档; 5、不定时检查用品库存，及时做好后勤保障工作。整理、分类、保管公司常用表格并依据实际使用情况进行增补。 任职条件： 1、年龄23-35岁，本科以上学历; 2、性格开朗、善于沟通、责任心强，具有较强的进取心及语言表达能力; 3、有一定的学习能力和执行力，能熟练操作办公软件; 市场助理岗位的基本职责3 1、协助客户经理开发和拓展重点客户及大客户，推广和销售“信用和账款管理服务” 2、在日常销售过程中，通过团队名单册、网络搜索、电话、Email、方案文书、客户 拜访 、出席会务活动等方式，了解目标企业的经营情况，向客户经理反馈相关信息，帮助客户经理与目标企业达成合作 3、日常商务对象包括目标企业的企业负责人、高级管理人员、财务负责人、信用控制经理、资产管理业务负责人、法务负责人等 4、客户目标群以国内各行业的制造业为主 市场助理岗位的基本职责4 职责： 1.提供或接受客户咨询，促进销售达成，开展校企合作模式，协助经理安排学生的实训，实习和就业工作; 2.根据公司的战略方向和现有资源，发展中专/大专类院校，安排学生的实训、实习和就业工作，完成部门销售任务; 3.协调公司内外部资源和相关课件，完成公司与院校/企业的合作项目; 4.根据公司的计划指标，协助项目经理精准开发客户，拓展市场，发展新客户; 5.做好对已签约项目的跟踪和维护工作，完成签约后续工作的跟进与沟通，维护好老客户; 任职要求： 1.大专及以上学历，专业不限; 2.对销售工作具有强烈的热情，有一定的责任感和集体荣誉感; 3.语言表达能力好，善于沟通，反应机敏灵活，思路清晰; 市场助理岗位的基本职责5 职责： 1、负责市场调研工作，收集、调度、分析和统计平台市场信息; 2、负责参与和策划市场推广活动，推动实施及推广效果进行汇总、分析和内容改进工作; 3、协助上级开展 其它 工作。 任职要求： 1、会粤语优先考虑; 2、有从事健康产业工作经验优先; 3、热爱销售服务行业，热情、执行力强; 4、能接受出差和外派顺德者，优先考虑。 市场助理岗位的基本职责6 职责: 1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户; 2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩; 3、维护老客户的业务，挖掘客户的潜力; 4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 5、月底客户款项跟进; 6、积极配合和执行公司下达的章程; 任职要求: 1、高中以上学历，形象气质佳，口齿清晰，语音富有感染力; 2、对销售工作有较高的热情，具备较强的学习能力和沟通能力; 3、能吃苦耐劳，性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力; 4、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心，责任心和积极的工作态度，有相关销售经验者优先; 5、熟悉OFFICE办公软件; 市场助理岗位的基本职责7 1. 协助私募基金产品设计、合同协议制作; 2. 协助完成基金备案、基金产品备案开户及私募基金定期披露 报告 ; 3、办理私募基金投资者申购、赎回、基金清算业务; 4、负责私募基金的资金调拨、收付款事宜; 5、负责基金产品净值维护及披露事项; 6、支持部门的销售与客户服务工作。 市场助理岗位的基本职责8 1、协助总裁起草、存档整理、签发文件; 2、掌握总裁日程安排，做好预约工作，安排商务出行; 3、根据部门发展的要求制定人力资源招聘计划; 4、在总裁领导下进行工作; 5、协助总裁协调内外部资源; 6、协助总裁做好与外单位联系的具体工作 市场助理岗位的基本职责9 1、协助销售组织展开市场运作：与销售紧密配合，执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈; 2、在市场部经理的指导下，传达产品终端陈列、展示模式，并给予培训和指导; 3、负责产品 广告 和促销计划的执行、跟踪和反馈及促销用品使用的执行和监督; 4、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件; 5、协助展开 市场调查 、区域市场自愿组织、政府事务等所有市场部职能事务的协调、执行和管理; 6、监控主要市场活动的投入产出情况，准备并提供行业市场数据的处理及分析; 7、协助区域负责人完成市场计划。 市场助理岗位的基本职责10 1.协助技术支持完成生命科学产品的技术文档管理; 2.协助技术支持完成公司网络平台的产品信息管理; 3.协助完成市场部组织的学术交流及组织学术讲座; 4.协助技术支持完成微信公众号内容编辑、彩页、市场活动宣传册的制作; 5.其他交办的工作。 市场助理岗位的基本职责10篇相关 文章 ： ★ 销售助理工作职责 ★ 销售助理岗位职责 ★ 销售助理岗位职责概述 ★ 销售助理岗位职责2020精编合集 ★ 行政助理岗位职责和任职要求10篇 ★ 外贸业务助理岗位职责10篇 ★ 销售助理岗位职责 ★ 运营助理岗位职责精选范文7篇 ★ 营运助理的具体职责5篇 ★ 业务助理工作职责主要有哪些 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

负责营销团队的组建、监督、管理与培训； 负责完成指标任务额及目标任额； 为完成任务额而进行的各类市场、销售、广告及各类销售政策、合同等的拟定； 部门人员工资标准、提成、福利等标准的拟定与审核；业务人员工作监督，差旅费等报销费用的审核用于宣传的物资及形象等审定；定期向营销经理进行工作汇报；部门人员不定期跟踪；重点经销商接洽；产品重组及定位、定价； 产品开发建议等。

心理学与市场营销之间有什么关系 　　心理学包括基础心理学与应用心理学，其研究涉及知觉、认知、情绪、思维、人格、行为习惯、人际关系、社会关系，人工智能，IQ，性格等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康、社会等发生关联。以下是我为大家整理的心理学与市场营销之间有什么关系相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。 　　心理学与市场营销之间有什么关系 　　市场营销是目的，心理学是市场营销的手段。 　　一、对消费者心理需求的分析 　　马斯洛Maslow认为，人的需求引导了人的行为，而需要又是分层次的。从低到高依次为生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重的需求和自我实现五个层次的需要。处在不同需求层次的消费者对商品有不同的要求，因此，任何企业只有在了解和掌握了消费者需求心理的基础上，才能有的放矢，才能更好地适应消费者的要求，满足不同层次消费者的不同需求，从而达到促进商品销售的目的，才能在激烈的竞争中存续和发展。这可以应用于市场营销的客户分析调研。 　　大部分客户在购买商品时都会最先满足最迫切的需求，优先选择最急切需要的商品，然后再满足更高层次的需要。例如在缺少食物时优先选择补充用来满足生理需求的食物；出于安全的需要人们在租房或买房时会选择治安条件较好的地段。将市场营销与心理学结合，从客户的角度来分析和考虑客户的需求，有利于更好地把握市场的动态。 　　二、心理学在商品包装、宣传规划中的应用 　　在商品的`设计环节，可以利用心理学中的“双因子归因理论”，在商品的宣传规划环节，与社会知觉以及社会认知等心理学知识相结合，在宣传阶段让消费者对商品留下良好的第一印象，能够极大地提高商品的销售量。另外，一些“明星”企业的宣传形成了品牌效应，让很多消费者愿意购买他们的产品，因为消费者觉得这种企业生产的商品更加有保障。 　　拓展阅读：市场营销技巧 　　一、体验式营销 　　体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 　　二、一对一营销 　　“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。 　　三、深度营销 　　深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。 　　四、网络营销 　　网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。 　　五、整合营销 　　整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。 　　六、直销 　　“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。 　　七、数据库营销 　　企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通，消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。 　　八、文化营销 　　文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵；强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场；努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。 ;

　　市场营销经理需要负责对同行业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析。下面是我整理的市场营销经理的职责描述5篇。 　　 篇一 　　职责： 　　1、主持门店营销策划及广告推广相关工作按照公司的相关规定，制定分店营销策划相关标准化流程，保证营销工作顺利的开展，制定分店年度营销及推广计划，根据重要时间节点，提前制定营销方案。 　　2、负责门店的培训、指导、推广工作，为门店提成业绩。 　　3、做好日常店面运营和服务，维持良好的客户关系。 　　4、与销售人员以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求; 　　5、进行市场调研与分析，研究行业发展状况，进行市场定位分析，为公司决策提供依据; 　　6、协助领导布置的相关工作。 　　任职资格 　　1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先; 　　2、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效; 　　3、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神; 　　4、具备较强的市场策划、业务拓展、沟通和协调能力; 　　5、具有较强的发现问题、分析问题、解决问题和目标管理能力。 　　6、适应出差 　　 篇二 　　职责： 　　1、制定区域内的营销策略，销售开发企业家客户; 　　2、负责与高价值客户的谈判沟通，达成战略合作; 　　3、制定销售技巧培训计划，对基层销售人员进行销售技巧培训，以帮助提升专业技能; 　　4、收集市场、客户及竞争产品相关信息及动态，针对不同客户提出合理化建议。 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，3年以上销售团队管理经验; 　　2、具有自主组建团队的能力及相关人才资源者优先; 　　3、有企业客户资源者及相关渠道者优先，有会议营销经验者优先。 　　4、对销售充满热情，具有很强的目标感及执行力，有亲和力，沟通能力强，态度积极 　 　篇三 　　职责： 　　1、通过公司的系统或相关资源，长期的、持续性与某一特定行业的所有生产商、贸易商、消费商以及关联机构保持紧密联系，持续稳定地获取相关行业信息和数据; 　　2、通过电话、出差(以电话为主)对行业内客户进行大量沟通，调研市场价格、贸易数量、生产数量、库存数量等运营信息; 　　3、基于行业运营数据和动态，撰写市场评论、分析报告，给行业内公司提供可靠、可信、高价值的决策依据; 　　4、向业内公司分析市场、明晰趋势、提供有价值的信息，指导业内公司趋利避害，获取更多利润，避免更多损失; 　　5、基于专业背景、专业知识，赢得行业公司信任，赢得行业公司认可和尊重，使业内公司付费订阅我们的信息; 　　6、通过长期市场互动，建立雄厚的专业背景，构建密切的人际关系，成长为某一行业专业的分析师、享有权威和盛誉的行业专家; 　　岗位要求： 　　1、年龄：26-35岁，条件优秀者适当放宽，性格开朗，思维敏捷，逻辑性强，善于沟通; 　　要求至少3年以上工作经验，条件优秀者适当放宽; 　　2、中文分析师，大学统招本科及以上学历，大学英语六级(条件优秀者适当放宽); 　　3、英文分析师，大学统招本科及以上学历，英语专业过专八，大学英语六级550以上;英、美、加、澳留学硕士或以上学历; 　　4、为人诚实、正直，具有责任心、上进心，较强的执行力; 　　5、热爱信息咨询行业，有励志于长期在行业发展的意愿，有志成为业内精英人才; 　　6、敢于迎接挑战、不怕辛苦、积极完成公司交赋的工作任务; 　　7、认同公司的发展理念，愿意与公司共同发展，具有很强的工作责任心和团队合作精神; 　　 篇四 　　职责 　　1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 　　3、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求; 　　4、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估; 　　5、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告; 　　6、推广新产品，协调相关事宜。 　　任职资格 　　1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先; 　　2、熟悉冷链、水果行业的市场开发业务，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先; 　　3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效; 　　4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神; 　　5、对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。 　 　篇五 　　职责： 　　1、负责把握公司产品和服务的市场定位、行业竞争和现状，建立产品销售网络，提升品牌的市场认知度; 　　2、制定产品销售策略，制定各阶段营销方案、公关活动等; 　　3、维护重要客户关系，把握同行动态，关注市场信息，根据市场信息反馈适时提出产品销售意见。 　　4、负责带领团队开展行业市场调查工作，提供产品和服务的市场定位分析报告，提出解决方案; 　　岗位要求 ： 　　1、大专或以上学历，金融、经济、市场营销，公关专业优先 ; 　　2、两年以上行业市场推广、营销策划工作经验 ; 　　3、熟悉金融类产品市场销售潜力的调查和分析方法，对同业、客户、环境的调研; 　　4、善于团队合作，有很强的沟通能力;

1，业务员，市场策划，广告等2，贸易公司，保险，证券公司，期货，银行业务增值产品3，销售工作将是重点4，市场推广，销售工程等

市场营销的职位有：1.市场总监，主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。职位要求：市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力。2.市场经理，主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。职位要求：对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。3.市场策划主管，主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）。职位要求：熟悉公司产品及相关产品的市场行情；能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；熟练操作办公软件。4.市场拓展经理（主管），主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）。职位要求：对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备业务规划能力；熟练操作办公软件。5、促销主管，主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）。职位要求：具备良好的客户意识以及业务拓展能力；熟悉公司产品及相关产品的市场行情；熟练操作办公软件；独立工作能力强，有一定领导能力；出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；学习能力强，有责任心。6、公关主管，主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动。职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；较强的语言和文字表达能力；熟练操作办公软件；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。7、广告企划主管，主要工作：策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等。职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知；熟悉业务策划活动程序；熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑。8、产品主管，主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）。职位要求： 熟悉所在产业、行业的生产过程；具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；具有较强的英语听、说、读、写能力；积极主动、灵活应变、认真负责；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。9、市场调研主管，主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。职位要求： 熟练掌握调研方法与分析工具；熟练使用各种统计分析软件；熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务；熟练操作办公软件；有敏锐的市场眼光；具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。

市场专员岗位职责（精选25篇） 　　在当下社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我帮大家整理的市场专员岗位职责，希望能够帮助到大家。 　　市场专员岗位职责 篇1 　　负责企业产品上市计划,负责一个年度、季度、月度和其他市场为企业追求市场上的一个工作,具体市场追求执行官,以下是具体的材料的参考。 　　1、提出年度、季度市场计划,包括产品推行这一策略、品牌创建的抽水策略,具体的行动计划和估计,并负责公司的市场范围内实施计划、组织、领导区域市场的发展与完善,员工在该地区市场的表现,并负责组织和实施及评估。 　　2、负责开发新产品上市是2,包括确认产品的定位、开发产品,并通过流程获益的运作的市场传播有用的工具,如流行、促销、广告、公关活动来转移产品清单信息和产品利益,负责新产品清单是和谐做经销商购买,商店的城市工作,还负责计划和执行新产品促销、培训工作和分化。 　　3、观察品牌创建抽水策略和计划,和广告公司单干,创造性的和不断增长的品牌、产品广告,并负责有用的交付,负责创意和构建和品牌、产品和促销的相干流行销售工具,还负责其他销售工具,如把一个特殊的内阁设计、施工。大理人才网络 　　4、负责规划、执行和评估消费者推广渠道、促销和其他形式的品牌推广,在销量和品牌认知度。通过这个过程的创造性和有用的组织和其他品牌或公司接触促销活动,达到品牌影响力和出售一向前的政策。 　　5、遵守零售数据报表,第三跟踪语句,以及其他市场信息,市场竞争的区别,创造市场机会,提出提高市场竞争力的政策相关的产品开发、销售、价格和追求发展的行动计划并负责组织内部结构和冲动行动实施这一计划。 　　6、负责所有类型的市场投入,如广告、特殊的批准和实施。负责监控和调节估计。 　　7、管理营销团队,和营销成员和相干部分员工培训和领导的市场。负责评估和鼓励团队成员的工作。 　　市场专员岗位职责 篇2 　　岗位职责 ： 　　1、负责园区孵化器招商、招租、引进项目入驻，根据公司整体目标，制定招商计划，并按进度推进落实，为业绩目标负责； 　　2、负责组织举办各类针对入孵企业、创业企业的培训活动； 　　3、协助孵化器内外部活动资源的对接和维护，负责活动文案的构思和撰写； 　　4、协助活动的策划、推广和执行； 　　5、负责解读政府各类扶持政策、资质评定政策、产业政策等各种政府信息，协助入驻企业申请并落实各种优惠和扶持政策； 　　6、负责园区孵化器知识产权管理、人才服务管理工作； 　　7、上级领导交办的其他相关工作。 　　任职要求 ： 　　1、全日制本科及以上学历，汽车类、市场营销类、中文类、新闻类、外语类、经济类专业； 　　2、3年及以上园区招商相关岗位工作经验，具有一定行业资源经验尤佳； 　　3、对孵化器或众创空间有一定认识，有孵化器、众创空间工作经验者优先； 　　4、具有较强的语言沟通表达能力，文字书写能力，熟练使用办公软件； 　　5、性格外向，形象佳，有较强组织能力，优秀的沟通技巧及谈判能力； 　　6、良好的英语沟通能力。 　　市场专员岗位职责 篇3 　　职责 　　1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 　　2、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行； 　　3、协助对公司产品的市场调研活动； 　　4、负责公司的广告定期制作及宣传工作； 　　5、收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。 　　任职资格 　　1、大专以上学历，营销、管理类专业为佳； 　　2、有销售和管理经验者优先； 　　3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格； 　　4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通； 　　5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。 　　市场专员岗位职责 篇4 　　岗位职责 : 　　1.负责客户的租赁项目开发； 　　2.负责收集和分析相关信息、相关政策法规和租赁行业的最新动态,提出开展租赁业务的建议； 　　3.根据部门的业务计划,及时推进租赁项目,并撰写项目各阶段的调查、研究和评估报告； 　　4.负责起草与租赁业务工作程序相关的各类文件、合同； 　　5.根据工作安排,跟踪、管理已租赁项目,及时完成租金回收的各项管理工作。 　　岗位要求 : 　　1、大专或以上学历,学习资信(风控)、法律、营销、财务管理、金融类专业； 　　2、具有融资租赁公司、担保公司、小额贷款公司等1年或以上工作经验优先； 　　3、沟通表达能力良好,具有良好的市场触觉； 　　4、积极活跃,在学校有从事丰富的社会实践或社团活动； 　　5、有风险管理及法律工作从业经验优先,有很好的沟通能力及沟通意愿； 　　6、要求务实,有敏锐的观察力,为人独立有见解,有自主管理能力,能独立开展工作。 　　市场专员岗位职责 篇5 　　岗位名称： 　　市场部专员 　　岗位角色： 　　1、是公司品牌活动的参与者； 　　2、是公司品牌活动的执行者； 　　3、是公司品牌活动的建议者； 　　4、是公司品牌形象的维护者； 　　5、是公司品牌宣传的执行者。 　　岗位目标： 　　1、准确收集区域竞品信息； 　　2、及时准确的完成物料制作工作； 　　3、确保公司客流量信息的准确性； 　　4、确保公司活动实施的及时有效性； 　　岗位职责： 　　1、严格遵守公司的员工手册和公司的各项规章制度； 　　2、及时协助市场部经理制定市场部年度、季度和月度的市场广告投放计划。 　　3、根据市场情况，综合考虑外部市场信息和内部资源、客户需求等因素，及时向市场经理提出市场活动需求。 　　4、协助销售部营销活动的组织落实。 　　5、及时参加市场部每日夕会，汇总每日工作内容及次日工作安排，每日工作中遇到的问题及时在夕会中提出并协商解决。 　　6、市场部经理委派，其他部门协调执行的工作以及其它临时性工作按时认真完成，并及时做反馈。 　　岗位工作 　　每日工作内容： 　　1、每日广告样报及竞品样报的收集和整理。 　　2、每日客流量的统计。 　　3、每日对dsm市场活动的更新及填充，并与销售顾问做好沟通。 　　4、每日对公司所做活动的照片、视频等的备案预留。 　　5、每日对市场部经理下发的工作的认真完成，并做好反馈。 　　6、每日夕会的参加以及夕会内容的记录。 　　7、市场部以及其他部门物料的设计制作，并按照时间节点完成。 　　8、展厅物料的及时更换与更新。 　　9、市场部仓库钥匙的保管以及物料的入库与整理（建立物料明细单，形成流水账）。 　　每周工作内容： 　　每周与市场部部经理一起参加销售部的周会，并对本周市场部所做广告做总体的汇报，并告知销售部下一周的广告宣传计划。（报纸精细到日期、宣传主题、电台精细到内容、播出时段、播出频次、网络精细到网址、促销内容） 　　每月工作： 　　1、每月2次区域快报的填写（每个月的17号和次月的1号）。 　　2、月度市场活动总结，并交由市场部经理审批。 　　汇报对象： 　　品牌主管 　　岗位要求： 　　1、年龄21—45岁，大专以上学历，男女不限。 　　2、有较强的沟通协调能力和宏观调控能力，对市场的变化有较强的观察、分析、应变和控制能力。 　　3、有团队精神和较强的组织策划能力，爱岗敬业，有较强的责任心。 　　4、会熟练的运用办公软件，设计专员要求有2年以上的设计经验。 　　市场专员岗位职责 篇6 　　职责： 　　1、新渠道开发，渠道商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作； 　　2、行业推广渠道发展趋势分析； 　　3、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持； 　　4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案； 　　5、完成领导交办的其他任务； 　　6、适应短期出差。 　　任职资格： 　　1、二年以上销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力； 　　2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力； 　　3、对工作有激情、执着、敬业,思维清晰、活跃； 　　4、较好的谈吐，形象好，气质佳； 　　5、具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力 　　市场专员岗位职责 篇7 　　【岗位职责】 　　1、用现有的资源渠道或开发新渠道，挖掘客户资源； 　　2、开发维护高净值客户群体，并持续跟进； 　　3、根据客户投资偏好，推荐适合的私募基金产品。 　　【 任职要求 】 　　1、对金融行业感兴趣，专业不限，金融、经济、营销等相关专业优先； 　　2、做事有激情，自信、认真负责、自律性强、有团队合作精神和执行力； 　　3、具备良好的沟通协调技巧、敏锐快捷的市场反应能力； 　　4、品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持； 　　加分项：从事过市场、渠道、金融、私募行业者，或具有理财产品/基金产品销售经验。 　　【公司福利】 　　1、早九晚六，上五休二，享受年假、法定国假等各种假期； 　　2、工作环境舒适，我们拥有茶道电影院高尔夫球场咖啡办公文化； 　　3、五险一金，入职后公司会举行纳新活动，茶点共享； 　　4、公司提供带薪培训，晋升通道透明。 　　市场专员岗位职责 篇8 　　职责： 　　1、建立有效的市场推广渠道，确保有效的资源量； 　　2、具备网络渠道拓展及渠道优化能力； 　　3、具备市场部分文稿撰写及图文处理能力； 　　4、组织、参与各种宣传活动、教育展会等公司市场活动； 　　5、收集同行业相关市场活动的信息并进行分析预测，以便优化本公司的市场活动； 　　6、及时完成上级交办的其它工作。 　　任职要求： 　　1、大学专科以上学历，公共关系、市场营销、企业管理专业优先； 　　2、熟悉教育行业，做过市场推广、策划和拓展等优先考虑； 　　3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 　　4、善于团队合作，有很强的沟通能力； 　　市场专员岗位职责 篇9 　　1、网络宣传及时、准确； 　　A、每周发网络软文不少于15篇； 　　B、自行组织软文内容； 　　C、每周五16：00将网络骑兵上传至营销推广——网络骑兵窗口； 　　D、微博每日不少于120个字(自创)； 　　2、车展、店头活动、巡展准备及时、全面，有完整的总结； 　　车展： 　　A、活动现场布置； 　　B、照片收集齐全； 　　C、有完整的总结(费用明细、总结表、照片)； 　　店头活动： 　　A、每周两次大的店头活动，按计划执行； 　　B、店头活动现场布置； 　　C、照片收集齐全； 　　D、有完整的总结(费用明细、总结表、照片)； 　　巡展： 　　A、助成物准备、资料提供； 　　B、活动总结完整(照片、总结表) 　　3、468文件： 　　A、每月的468文件于次月的二号整理完毕并寄至总部 　　B、报纸、网络的投放评估表完整； 　　C、样报、发票、合同收集齐全； 　　4、展厅布置： 　　A、每月月初给上月冠军团队拍照，并晒出来，及时更新荣誉榜； 　　B、新闻看台，每月至少更新一次，将活动照片、样报收集好，展示上去； 　　C、每周六展厅用汽球或其它可以布置的物料布置，以增添周末气氛； 　　5、其它： 　　A、总部通知按时执行(如几时要上传什么文件，要布置什么) 　　B、样报发票如对方未送来，则在月底前去收集回来； 　　C、保持展厅助成物整齐，无损坏(车顶牌、车型牌、海报、挂轴)； 　　市场专员岗位职责 篇10 　　岗位职责 : 　　1.针对机械设备供货商进行融资租赁业务推广及开发； 　　2.新、旧客户关系经营及维护； 　　3.业务征信风险评估报告的撰写； 　　4.协助租金催缴、客户回访以及异常客户外访； 　　5.上级交办的其他工作。 　　任职要求 : 　　1.大专及以上学历,财务金融背景优先； 　　2.具有设备销售、租赁或银行业务销售经验； 　　3.具有机床制造厂/供货商/贸易商之业务销售经验者尤佳 　　4.持有驾照者优先。 　　市场专员岗位职责 篇11 　　职责： 　　策划中心活动并实施，为会员提供增值服务，推广品牌在中心周边的社会影响力； 　　负责维护中心微博、微信、线上渠道的更新及推广工作； 　　负责与异业洽谈合作及活动执行； 　　负责培训、指导、监督xxx人员完成客户信息收集工作； 　　统计汇报各类市场数据； 　　与总部市场部保持沟通，进行品牌的.维护及推广； 　　定期向中心校长汇报工作，并完成总部及校长交办的其他工作。 　　任职要求 　　大学专科以上学历，市场营销等相关专业优先； 　　具备较强的文字表达能力和沟通能力； 　　具有较强的规划能力和创新意识，有较强的数据敏感性； 　　积极主动，踏实肯干，能够承受工作压力，具有较强的执行能力和团队合作精神。 　　市场专员岗位职责 篇12 　　职责： 　　1.负责品牌的宣传及推广，提高品牌知名度 　　2.负责学校课程业务的推广及市场策划及销售营销 　　3.管理市场线下推广团队，并对团队成员进行培训和专业指导带训考核 　　4.开发新的合作机构 　　5.有效的控制市场支出并产出最大化 　　任职要求： 　　1.良好的沟通能力及执行能力 　　2.有团队合作精神 　　3.有过市场策划经验或行销经验优先 　　市场专员岗位职责 篇13 　　1、为最终客户及渠道客户提供售前及售后的技术支持。 　　2、建立系统性的知识体系,在系统层面为客户提供技术支持服务。 　　3、配合业务部门赢得客户项目,在项目实施过程中提供一切技术支持。 　　4、发掘并分析客户的显性、隐形需求,从技术角度提供产品建议和方案。 　　5、协调内部资源,配合项目进度,确保产品顺利上市。 　　6、同产品部门紧密合作,解决技术问题。向公司市场提供反馈,协助定义新技术,新产品方向。 　　任职要求: 　　1、有硬件设计,系带设计,驱动开发,Touch/Fingerprint Sensor技术,人机接口技术设计经验优先。 　　2、本科2年以上电子工程相关工作经验。 　　3、具备良好的沟通技巧。 　　4、愿意接受挑战和具备很好的自学能力。 　　5、优秀的团队工作精神,正直诚信,能够独立完成工作。 　　市场专员岗位职责 篇14 　　工作职责： 　　1、负责对接地方所有省份研究院的师资转正终审的工作； 　　2、负责对接地方所有省份研究院的师资评级、晋升工作； 　　3、负责地方所有省份研究院管理级任命审核、调研等相关工作； 　　4、负责地方所有省份研究院师资调转工作的调研和对接； 　　5、建立并执行终审、任命、调转、晋升工作标准，监督、落实集团及总院终审工作要求在地方院的落实、推进； 　　6、协助其他项目工作的落实推进，及时处理分院相关师资各项问题，协助研究院院长开展其他相关工作。 　　任职资格： 　　1、本科及以上学历，注重工作能力； 　　2、原则性强，事业心强，有高度的责任心、使命感； 　　3、沟通、统筹、计划、组织、协调、管理、分析能力强； 　　4、性格外向，热爱沟通，有团队协作精神； 　　5、具有人力资源、行政管理等相关专业背景或者社团、班级、学生会管理经验。 　　市场专员岗位职责 篇15 　　职责描述 ： 　　1、梳理及优化与国际车行供应商之间的促销计划，定期按质按量向车行供应商申请促销资源 　　2、配合相关市场项目，获取车行供应商资源 　　3、跟进KOL/VIP/团体订单需求 　　4、跟进分销渠道促销活动 　　5、竞品市场及促销活动监测，构思反击对策 　　任职要求 ： 　　1、本科以上学历，英文听说读写流利，有海外留学/工作经历优先，市场营销/商务英语或相关专业优先 　　2、做事细致，逻辑清晰，总结能力好 　　3、对数据敏感，有商品促销经验的优先 　　4、有较强的沟通能力和合作能力 　　市场专员岗位职责 篇16 　　岗位职责 : 　　1、区域目标市场项目信息收集、调研、筛选; 　　2、确定目标项目后,进行公司内部立项、上会评审等工作及报告的梳理与完成; 　　3、编制物业投标文件资料,参与投标、竞标、备案; 　　4、负责对外承接项目接待、洽谈,组织完成合同的签订和续签工作。 　　5、完成上级领导交办的工作任务。 　　任职要求 : 　　1、大专以上学历,文字功能强,擅长office软件、Photoshop软件运用,年龄25-40岁之间; 　　2、市场营销、酒店管理、物业管理等专业,熟悉当地房地产、物业市场; 　　3、能熟练使用word、excel、Power Point等办公软件; 　　4、有驾驶证优先考虑。 　　市场专员岗位职责 篇17 　　岗位职责： 　　1、通过挖掘、分析用户的使用习惯和体验需求，提炼产品体验优化方向； 　　2、搜集、整理产品信息，结合内部资源提炼出有价值并可落地的报告； 　　3、发起产品优化任务，跟进协作流程运转，参与评估优化结果，跟踪其优化应用市场反馈； 　　4、与产品部、研发部等相关协作部门进行对接，促进以体验优化为目标的协同性。 　　岗位要求： 　　1、具备较强的发现和分析问题能力、较强的学习能力、善于沟通和逻辑表达； 　　2、具备良好的用户思维能力，善于在用户视角思考问题并提出解决方案； 　　3、有互联网产品运营/用户运营经验者优先。 　　市场专员岗位职责 篇18 　　岗位职责 ： 　　1、撰写品牌策略、推广传播方案、大型活动策划方案，创意策划能力独特，切实可行； 　　2、负责实施媒体、展会、大型活动等公关、营销类活动组织联络，并负责活动执行及后期的总结跟进； 　　3、撰写新产品上市、销售传播策略及宣传方案； 　　4、负责公司媒体宣传计划与实施、新媒体平台运营、撰写相关媒体通稿文案等； 　　5、完成领导交办的其他工作。 　　任职资格 ： 　　1、全日制统招本科及以上学历，广告传播、市场营销等相关专业，具有2~3年工程机械行业相关工作经验者优先； 　　2、有市场和品牌营销的专业知识及独特见解，具有较强的市场管理、组织、调研、分析、预测效果能力； 　　3、有敏锐的市场洞察力，对行业的宏观环境、市场状况、竞争格局有深入了解； 　　4、熟悉各种活动运作流程，了解相关基本知识； 　　5、欢发散思维、做事条理清晰，对新闻的敏感度高； 　　6、具备扎实的文字功底，熟练使用office软件（PPT、excel、word等）； 　　7、具有良好的团队合作精神，较强的沟通和表达能力。 　　市场专员岗位职责 篇19 　　职位描述： 　　1、负责辅助销售完成山东地区销售目标； 　　2、开发客户服务需求，并定期电话跟进区域客户； 　　3、客户市场推广活动的联络及协助； 　　4、完成领导安排的其他工作。 　　职位要求： 　　1、本科及以上学历，有服务行业经验； 　　2、一年以上电话销售工作或相关工作背景，熟悉认证行业优先； 　　3、诚实，守信，个性积极主动，有良好的服务意识，富有责任心及较好的沟通技巧； 　　4、具有较强团队工作意识，能够承受工作压力，学习能力强； 　　5、电脑操作熟练，具有一定的英语表达及书写能力。 　　福利 　　五险一金；餐饮补贴；通讯补贴；免费班车；员工食堂；绩效奖金；带薪年假；节日福利 　　市场专员岗位职责 篇20 　　岗位要求： 　　1、23—35岁，本科及以上学历，能力突出者可放宽至大专，半年以上市场相关工作经验。线上公众号和社群运营，线上线下活动的策划与执行； 　　2、能够熟练操作Office办公软件； 　　3、具有团队精神，善于与人沟通，执行力强，有责任感，抗压力强。 　　岗位职责： 　　1、按照部门要求进行市场调研，市场信息数据收集、整理、分析； 　　2、社群维护，公众号等线上渠道内容编辑； 　　2、协助主管进行相关市场活动的宣传、创意与策划的执行和跟进； 　　3、完成主管交办的突发性、临时性事务，并协助完成部门内其他工作。 　　市场专员岗位职责 篇21 　　职责描述： 　　1、负责市场推广方案的策划、创意、撰写和执行，实现产品及品牌推广； 　　2、餐饮渠道微博、微信平台维护及线上线下活动策划； 　　3、策划与组织实施各类市场调研活动，收集分析消费者及竞品信息，为公司决策提供依据； 　　4、完成领导交待的其他工作任务。 　　任职要求： 　　1、大学专科以上学历，具有2年以上食品或快消品等相关行业市场管理工作经验。 　　2、具备较好的文字功底，良好的沟通及协调能力，良好的团队合作精神。 　　3、具有乐观积极的工作态度，以及较强的抗压能力，可接受出差。 　　市场专员岗位职责 篇22 　　市场运营专员（亲子教育行业）西祠胡同南京西祠信息技术股份有限公司，西祠社区，西祠胡同，南京西祠岗位职责： 　　1、收集各类适合合作的客户信息，挖掘和拓展商务合作机会（包括但不限于异业合作，资源置换等）； 　　2、根据客户需求，制定营销方案； 　　3、统筹线上线下活动的执行； 　　4、上级领导安排的其他临时性工作。 　　任职要求： 　　1、大专以上学历，专业不限； 　　2、1年以上市场经验，有亲子教育行业经验者优先； 　　3、性格活泼，执行力强，善于沟通，有良好的协调能力及谈判能力； 　　4、有团队精神，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力； 　　5、较强的市场敏感度，善于整合资源； 　　6、有较强的文字驾驭能力和方案策划能力以及客户服务意识。 　　市场专员岗位职责 篇23 　　工作目的： 　　1、维护已经合作的医院和医疗科研机构。 　　2、将人工智能产品向新的目标医院做学术推广。 　　职责描述： 　　1、参与公司医疗人工智能产品的市场调研，以及面向医疗机构的市场推广活动； 　　2、参与合作医院的关系建设和维护，开展各项学术活动，支持市场推广； 　　3、收集医疗人工智能市场信息，为市场决策提供依据； 　　任职需求 　　1、有志于在医疗人工智能领域长期发展； 　　2、本科及以上学历，临床医学、药学等及其相关专业； 　　3、有3年以上药企或器械公司，产品市场推广相关工作经验； 　　4、有良好的产品发展和营销策略的策划能力； 　　5、具良好的沟通、协调与合作能力。 　　市场专员岗位职责 篇24 　　1、根据需求文档，独立完成测试用例设计； 　　2、独立执行分配的任务，提出缺陷（bug）并且及时跟进缺陷解决进度； 　　3、根据缺陷的表现形式，快速的定位问题原因； 　　3、在满足需求的前提下执行用例，同时需要站在玩家的角度针对游戏提出合理性建议。 　　市场专员岗位职责 篇25 　　岗位职责： 　　1、协助销售组织展开市场运作：与销售紧密配合，执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈； 　　2、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件； 　　3、协助展开市场调查、区域市场自愿组织、政府事务等所有市场部职能事务的协调、执行和管理； 　　4、协助区域负责人完成市场计划。 　　任职资格： 　　1、良好的沟通、协调能力， 　　2、表达能力强，突出的执行能力； ;

市场营销的职位有：1.市场总监，主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。职位要求：市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力。2.市场经理，主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。职位要求：对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。3.市场策划主管，主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）。职位要求：熟悉公司产品及相关产品的市场行情；能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；熟练操作办公软件。4.市场拓展经理（主管），主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）。职位要求：对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备业务规划能力；熟练操作办公软件。5、促销主管，主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）。职位要求：具备良好的客户意识以及业务拓展能力；熟悉公司产品及相关产品的市场行情；熟练操作办公软件；独立工作能力强，有一定领导能力；出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；学习能力强，有责任心。6、公关主管，主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动。职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；较强的语言和文字表达能力；熟练操作办公软件；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。7、广告企划主管，主要工作：策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等。职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知；熟悉业务策划活动程序；熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑。8、产品主管，主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）。职位要求： 熟悉所在产业、行业的生产过程；具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；具有较强的英语听、说、读、写能力；积极主动、灵活应变、认真负责；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。9、市场调研主管，主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。职位要求： 熟练掌握调研方法与分析工具；熟练使用各种统计分析软件；熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务；熟练操作办公软件；有敏锐的市场眼光；具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。

市场是商品经济发展的产物。正如列宁所指出:“商品经济出现时，国内市场就出现了:“国内市场是由这种商品经济的发展透成的。”市场营销学不是研究市场本身而是研究企业开展市场营销活动的学科，市场营销离不开市场。两者有密切的联系。因此，研究市场营销学必须首先界定市场的概念。

评论1 ┆ 举报最佳答案此答案由提问者自己选择，并不代表百度知道知识人的观点回答：nirvana0853大师4月23日 10:52 不同的行业都有不同的市场营销计划书及策划书，请问您需要的是哪类行业的？我有的是房地产类的，有用吗？ 房地产全程策划营销案 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 .短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三 土地SWOT（深层次）分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四 项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 .类比竞争楼盘基本资料 .项目户型结构详析 .项目规划设计及销售资料 .综合评判 2、项目定位 .市场定位： 区域定位 主力客户群定位 .功能定位 .建筑风格定位 五 项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 .商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）： 选择可类比项目 确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 .类比可实现价值决定因素：类比土地价值 A 市政交通及直入交通的便利性的差异 B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异 教育和人文景观的差异 各种污染程度的差异 社区素质的差异 C 周边市政配套便利性的差异 项目可提升价值判断 A 建筑风格和立面的设计、材质 B 单体户型设计 C 建筑空间布局和环艺设计 D 小区配套和物业管理 E 形象包装和营销策划 F 发展商品牌和实力 价值实现的经济因素 A 经济因素 B 政策因素 2、项目可实现价值分析 .类比楼盘分析与评价 .项目价值类比分析： 价值提升和实现要素对比分析 项目类比价值计算 六 项目定价模拟 1、均价的确定 .住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法 有效需求成本加价法 A 分析有效市场价格范围 B 确保合理利润率，追加有效需求价格 运用以上两种方法综合分析确定均价 2、项目中具体单位的定价模拟 .商品住宅定价法： 差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数） .各种差异性价格系数的确定： 确定基础均价 确定系数 确定幅度 .具体单位定价模拟 七 项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 .项目总体经济技术指标 .首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟 .成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟 .销售收入模拟： 销售均价假设 销售收入模拟表 .利润模拟及说明： 模拟说明 利润模拟表 .敏感性分析： 可变成本变动时对利润的影响 销售价格变动时对利润的影响 八 投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 .价值提升及其实现的风险性： 项目的规划和设计是否足以提升项目同周 边项目的类比价值 项目形象包装和营销推广是否成功 2、资金运作风险性 .减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 .对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼 3、经济政策风险 .国际国内宏观经过形势的变化 .国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设 九 开发节奏建议 1、影响项目开发节奏的基本因素 .政策法规因素 .地块状况因素 .发展商操作水平因素 .资金投放量及资金回收要求 .销售策略、销售政策及价格控制因素 .市场供求因素 .上市时间要求 2、项目开发节奏及结果预测 .项目开发步骤 .项目投入产出评估 .结论 第二章 项目规划设计策划营销 通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。 项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。 一 总体规划 1、项目地块概述 .项目所属区域现状 .项目临界四周状况 .项目地貌状况 2、项目地块情况分析 .发展商的初步规划和设想 .影响项目总体规划的不可变的经济技术因素 .土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避 .项目市场定位下的主要经济指标参数 3、建筑空间布局 .项目总体平面规划及其说明 .项目功能分区示意及其说明 4、道路系统布局 .地块周边交通环境示意： 地块周边基本路网 项目所属区域道路建设及未来发展状况 .项目道路设置及其说明： 项目主要出入口设置 项目主要干道设置 项目车辆分流情况说明 项目停车场布置 5、绿化系统布局 .地块周边景观环境示意： 地块周边历史、人文景观综合描述 项目所属地域市政规划布局及未来发展方向 .项目环艺规划及说明： 项目绿化景观系统分析 项目主要公共场所的环艺设计 6、公建与配套系统 .项目所在地周边市政配套设施调查 .项目配套功能配置及安排 .公共建筑外立面设计提示： 会所外立面设计提示 营销中心外立面设计提示 物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示 其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示 .公共建筑平面设计提示： 公共建筑风格设计的特别提示 项目公共建筑外部环境概念设计 7、分期开发 .分期开发思路 .首期开发思路 8、分组团开发强度 二 建筑风格定位 1、项目总体建筑风格及色彩计划 .项目总体建筑风格的构思 .建筑色彩计划 2、建筑单体外立面设计提示 .商品住宅房外立面设计提示： 多层、小高层、高层外立面设计提示 不同户型的别墅外立面设计提示 针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示 其他特殊设计提示 .商业物业建筑风格设计提示 三 主力户型选择 1、项目所在区域同类楼盘户型比较 2、项目业态分析及项目户型配置比例 3、主力户型设计提示 .一般住宅套房户型设计提示 .跃式、复式、跃复式户型设计提示 .别墅户型设计提示 4、商业物业户型设计提示 .商业群楼平面设计提示 .商场楼层平面设计提示 .写字楼平面设计提示 四 室内空间布局装修概念提示 1、室内空间布局提示 2、公共空间主题选择 3、庭院景观提示 五 环境规划及艺术风格提示 1、项目周边环境调查和分析 2、项目总体环境规划及艺术风格构想 .地块已有的自然环境利用 .项目人文环境的营造 3、项目各组团环境概念设计 .组团内绿化及园艺设计 .组团内共享空间设计 .组团内雕塑小品设计提示 .组团内椅凳造型设计提示 .组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示 4、项目公共建筑外部环境概念设计 .项目主入口环境概念设计 .项目营销中心外部环境概念设计 .项目会所外部环境概念设计 .项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计 .针对本项目的其他公共环境概念设计 六 公共家具概念设计提示 1、项目周边同类楼盘公共家具摆设 .营销中心大堂 .管理办公室 2、本项目公共家具概念设计提示 七 公共装饰材料选择指导 1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较 2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思 3、项目营销示范单位装修概念设计 .客厅装修概念设计 .厨房装修概念设计 .主人房装修概念设计 .儿童房装修概念设计 .客房装修概念设计 .室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示 4、项目营销中心装修风格提示 5、住宅装修标准提示 .多层、小高层、高层装修标准提示 .跃层、复式、跃复式装修标准提示 .别墅装修标准提示 八 灯光设计及背景音乐指导 1、项目灯光设计 .项目公共建筑外立面灯光设计 .项目公共绿化绿地灯光设计 .项目道路系统灯光设计 .项目室内灯光灯饰设计 2、背景音乐指导 .广场音乐布置 .项目室内背景音乐布置 九 小区未来生活方式的指导 1、项目建筑规划组团评价 2、营造和引导未来生活方式 .住户特征描述 .社区文化规划与设计 第三章 项目质量工期策划营销 房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。 一 建筑材料选用提示 1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比 2、新型建筑装饰材料提示 3、建筑材料选用提示 二 施工工艺流程指导 1、工程施工规范手册 2、施工工艺特殊流程提示 三 质量控制 1、项目工程招标投标内容提示 2、文明施工质量管理内容提示 四 工期控制 1、项目开发进度提示 2、施工组织与管理 五 造价控制 1、建筑成本预算提示 2、建筑流动资金安排提示 六 安全管理 1、项目现场管理方案 2、安全施工条例 第四章 项目形象策划营销 项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。 房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。 其他形象（略） 一 项目视觉识别系统核心部分 1、名称 .项目名 .道路名 .建筑名 .组团名 2、标志 3、标准色 4、标准字体 二 延展及运用部分 1、工地环境包装视觉 .建筑物主体 .工地围墙 .主路网及参观路线 .环境绿化 2、营销中心包装设计 .营销中心室内外展示设计 .营销中心功能分区提示 .营销中心大门横眉设计 .营销中心形象墙设计 .台面设计 .展板设计 .营销中心导视牌 .销售人员服装设计提示 .销售用品系列设计 .示范单位导视牌 .示范单位样板房说明牌 3、公司及物业管理系统包装设计 .办公功能导视系统设计 .物业管理导视系统设计 第五章 项目营销推广策划 房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。 一 区域市场动态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 .项目概括 .市场定位 .销售价格 .销售政策措施 .广告推广手法 .主要媒体应用及投入频率 .公关促销活动 .其他特殊卖点和销售手段 3、结论 二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策 三 目标客户群定位分析 1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析 .家庭成员结构 .家庭收入情况 .住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位 .目标市场：目标市场区域范围界定 市场调查资料汇总、研究 目标市场特征描述 .目标客户：目标客户细分 目标客户特征描述 目标客户资料 四 价格定位及策略 1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 .定价方法 .均价 .付款方式和进度 .优惠条款 .楼层和方位差价 .综合计价公式 5、价格分期策略 .内部认购价格 .入市价格 .价格升幅周期 .价格升幅比例 .价格技术调整 .价格变化市场反映及控制 .项目价格、销售额配比表 五 入市时机规划 1、宏观经济运行状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3、入市时机的确定及安排 六 广告策略 1、广告总体策略及广告的阶段性划分 .广告总体策略 .广告的阶段性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作 .购房须知 .详细价格表 .销售控制表 .楼书 .宣传海报、折页 .认购书 .正式合同 .交房标准 .物业管理内容 .物业管理公约 七 媒介策略 1、媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略 .媒体选择 .媒体创新使用 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算 八 推广费用计划 1、现场包装 2、印刷品 3、媒介投放 4、公关活动 九 公关活动策划和现场包装 十 营销推广效果的监控、评估、修正 1、效果测评形式 .进行性测评 .结论性测评 2、实施效果测评的主要指标 .销售收入 .企业利润 .市场占有率 .品牌形象和企业形象 第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销 销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。 一 销售周期划分及控制 1、销售策略 .营销思想（全面营销）： 全过程营销 全员营销 .销售网络： 专职售楼人员（销售经理、销售代表） 销售代理商（销售顾问） 兼职售楼员 .销售区域：紧扣目标市场和目标客户 .销售阶段： 内部认购期 蓄势调整期 开盘试销期 销售扩张期 强势销售期 扫尾清盘期 .政策促销 .销售活动 .销售承诺 2、销售过程模拟 .销售实施： 顾客购买心理分析 楼房情况介绍 签定认购书 客户档案记录 成交情况总汇 正式合同公证 签定正式合同 办理银行按揭 销售合同执行监控 成交情况汇总 .销售合同执行监控： 收款催款过程控制 按期交款的收款控制 延期交工的收款控制 入住环节控制 客户档案 客户回访与亲情培养 与物业管理的交接 .销售结束： 销售资料的整理和保管 销售人员的业绩评定 销售工作中的处理个案记录 销售工作总结 二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施 三 各销售阶段广告创意设计及发布实施 四 销售前资料准备 1、批文及销售资料 .批文： 公司营业执照 商品房销售许可证 .楼宇说明书： 项目统一说词 户型图与会所平面图 会所内容 交楼标准 选用建筑材料 物管内容 .价格体系： 价目表 付款方式 按揭办理办法 利率表 办理产权证有关程序及费用 入住流程 入住收费明细表 物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等） .合同文本： 预定书（内部认购书） 销售合同标准文本 个人住房抵押合同 个人住房公积金借款合同 个人住房商业性借款合同 保险合同 公证书 2、人员组建 .销售辅导： 发展商销售队伍 A 主管销售副总 B 销售部经理 C 销售主管或销售控制 D 销售代表 E 销售/事务型人员 F 销售/市场人员 G 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管） .专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作 A 专职销售经理 B 派员实地参与销售 C 项目经理跟踪项目总体策划、销售，提供支持，理顺关系 .专业销售公司总部就项目销售管理提供支持 .专业销售公司全国销售网络资源调动使用 .销售代理： 发展商与专业销售公司配合 A 负责营销的副总 B 处理法律事务人员 C 财务人员 .专业销售公司成立项目销售队伍 A 销售经理（总部派出） B 销售代表 C 项目经理（职能上述） .专业销售公司总部销售管理及支持 .专业销售公司全国销售网络资源调动使用 3、制定销售工作进度总表 4、销售控制与销售进度模拟 .销售控制表 .销售收入预算表 5、销售费用预算表 .总费用预算 .分项开支： 销售人员招聘费用 销售人员工资 销售提成/销售辅导顾问费 销售人员服装费 销售中心运营办公费用 销售人员差旅费用 销售人员业务费用 临时雇用销售人员工作费用 .边际费用： 销售优惠打折 销售公关费用 6、财务策略 .信贷： 选择适当银行 控制贷款规模、周期 合理选择质押资产 银企关系塑造 信贷与按揭互动操作 .付款方式： 多种付款选择 优惠幅度及折头比例科学化 付款方式优缺点分析 付款方式引导 付款方式变通 .按揭： 明晰项目按揭资料 尽可能扩大年限至30年 按揭比例 首期款比例科学化及相关策略 按揭银行选择艺术 保险公司及条约 公证处及条约 按揭各项费用控制 .合伙股东： 实收资本注入 关联公司操作 股东分配 换股操作 资本运营 7、商业合作关系 .双方关系： 发展商与策划商 发展商与设计院 发展商与承建商 发展商与承销商 发展商与广告商 发展商与物业管理商 发展商与银行（融资单位） .三方关系： 发展商、策划商、设计院 发展商、策划商、承销商 发展商、策划商、广告商 发展商、策划商、物业管理商 发展商、策划商、银行（融资单位） .多方关系： 发展商、策划商、其他合作方 8、工作协调配合 .甲方主要负责人： 与策划代理商确定合作事宜，签署合同 完善能有效工作的组织架构和人员配备 分权销售部门，并明确其责任 全员营销的发动和组织 .直接合作人：合同洽谈 销售策划工作对接 销售策划工作成果分块落实、跟踪 信息反馈 催办销售策划代理费划拨 工作效果总结 .财务部： 了解项目销售工作进展 参与重大营销活动 销售管理工作，配合催收房款 配合销售部核算价格，参与制定价格策略 及时办理划拨销售策划代理费 .工程部： 工程进度与销售进度的匹配 严把工程质量 文明施工。控制现场形象 销售活动的现场配合 .物业管理公司： 工程验收与工地形象维护 人员形象 销售文件配合 销售卖场的管理 军体操练 保安员与售楼员的工作衔接、默契配合 五 销售培训 1、销售部人员培训-公司背景及项目知识 、详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标） 销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标 .物业详情： 项目规模、定位、设施、买卖条件 物业周边环境、公共设施、交通条件 该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况 项目特点 A 项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、 容积率、绿化率等 B 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等.揪错 ┆ 评论4 ┆ 举报

　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？　　第一部：事前准备　　营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。　　一、知彼知己　　1、知已（企业基本情况与销售政策）　　（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。　　（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。　　2、知彼（经销商、竞争对手）　　我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：　　（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。　　（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。　　（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。　　通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。　　二、 谈判前的准备　　古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。　　1、 自我形象设计　　人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。　　内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。　　2、 相关资料的准备。　　听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。　　成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。　　另外还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。　　第二步：谈判　　市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。　　1、电话预约　　在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。　　2、上门洽谈　　在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。　　3、洽谈内容　　营销人员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商第一次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此，区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？　　首先，第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，“您好，我是XX公司的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程来向X老板请教。这是我的名片，希望能成为你真诚的朋友。”　　接着，从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息？……”“我也是……”。总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。如果一时间没有能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，但不能花费太多的时间，不能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈，在切入正题后，一般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。　　最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。　　4、注意事项　　在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方对市场操盘有无运作思路。多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，最大限度的了解客户的基本情况；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续引导话题。营销人员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；以适宜的身体语言回应。　　同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传递这样的信息：“公司产品交给他做一定能操作成功！”；对于青年人，要放开谈自己的操作思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控做好铺垫。　　第三部：跟进、签约　　通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件，为双方以后的合作埋下阴影。　　在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，另一中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。　　只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。　　结束语：新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”　　最后祝你成功！

第一步：事前准备`营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。2、知彼（经销商、竞争对手）我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。二、谈判前的准备古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；参考： http://www.qian999.com/zixun/QUERYNEWSDETAIL--1684.html喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。2、相关资料的准备：听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。

销售策略：根据公司今年战略目标，整合产品部全线解决方案及市场部提供的marketing资产，把握FY11电信行业向好的有利环境，紧密配合行业BP，实现目标完成和客户忠诚建设。。。。销售政策：钻石级代理商在新指标实行后，自7月1日起，返点比例提高到2%；对大客户销售部，不再实行项目提成制，实行季度考核，完成季度指标以上部分，根据实际回款，给予5个点的销售提成。。。。

1、企业规模的变化市场的变化环境的变化人员的变更。企业规模小，产品单一，销售组织就简单。2、企业升级了，规模大了，产品类型多了，销售组织就需要扩大，以适应企业发展的需要。3、市场也是在不断变化的。如季节的变化、消费人群的变化、消费地点的变化、环境的变化等。为了更好的贴近消费者，实现更好的销售，营销组织需要及时进行调整。4、管理者的思想、观念的变化、人员更替、人才队伍扩张等，都会导致组织变化与不断调整。

浅谈公司管理中对销售的市场支持-政策支持 对于销售工作来说，政策就是销量的保险箱也是润滑剂。政策支持，一是产品本身的政策优势，二是市场促销政策，三是产品的市场政策。产品本身的政策优势，是指产品优于其它品种的附加优势，如全国独家、国家医保、国家基药、新农合、中标价、中华老字号、高新技术企业、国家发明专利、专家共识、推荐品种、临床路径、慢保、用药指南、国家名医名方、省市各种准入目录等，这些既是产品本身疗效的证明，也是进入市场、销售上量的保障，这些市场支持工作需要公司在战略层面上进行部署与运作。 市场促销政策，是指在特定的时期，针对特定的人群，使用特定的促销方式完成销售任务。市场促销政策可以在年度销售方案中制定出来，如年终返利政策、超量奖励政策等，也可以在销售过程中针对特定的销售环境、特定的代理商制订，如在区域内阻击竞争对手搞的买赠大促销、密集的医生集中学术培训会议，如在国庆、中秋、元旦、教师节等传统节日开展的促销，如针对代理商的提货政策等，这些支持都以公司营销中心的名义给予的支持。设计促销政策支持时要计算费效比。市场部要撰写出完整可行的促销计划与方案，并监督实施。 市场政策，主要是品种价格、规格、销售区域与渠道、业务与销量保证金、销量、提货形式、回款方式、发票种类、开票标准、返款计划、年终返利奖励、物料配给、学术培训、窜货管理、合作模式深化等，以上项目其实就是销售合同的内容。这些政策一般是对待新的代理商，或新一年度合作谈判时制订。在竞争日益激烈的市场环境下，为了保护市场的良性发展，一般产品价格是不动的，而政策倾向于其它支持。市场政策一年一定，合作谈判一年一谈，销售合同一年一签，这是原则也是制度。市场政策一旦确定后，除非市场环境发生了重大的基础性改变，市场政策随之改变，否则市场政策一般是不轻易改变的。在市场政策面前不管是公司内部人员，还是面对全国的大小代理商都是一样的。市场政策的支持，这是全局性的支持工作，需要公司领导的全面指导与管理。

销售政策是一系列引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和促进。销售政策的制定与运用关系到一系列市场活动的顺利进行，是一项引导性、激励性销售措施。

区别主要有以下几点：产业市场与消费者市场的区别在于：（1）购买目的不同：前者是为维持经营活动，有明确的赢利目标；后者是为生活消费，不谋求赢利。（2）从社会再生产看：前者位于再生产的中间环节，是中间消费；后者是最终消费。（3）购买者不同：前者是有专业人员参与的有组织购买；后者是个人购买。（4）地理集中度不同：前者集中度高；后者低。（5）购买频度不同：前者较低；后者较高。（6）购买规模不同：前者购买量大；后者量小。（7）购买决策基准不同：前者按计划、专业为准，是理性购买，市场需求缺乏弹性；后者无客观标准，购买具有可诱导性。

（1）立论基础不同，通过使用各种推销手段和技巧。市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标，以顾客需求为中心。销售观念的基础是生产者主权论销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，二者有着本质上的区别，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学，它从企业出发。销售观念采用从内向外开展业务的顺序。（2）开展业务的顺序不同。主要区别表现在，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润，以企业现有产品为中心

1，市场的本质：在现代市场经济环境下生存和发展的企业每天都关注着市场的细微变化，纷繁复杂的市场出现的各种现象包含着市场的全部信息。解读这些信息，进而发现市场出现的真正变动，对企业而言是非常重要的。本书正是这个角度来讨论市场是什么。市场不仅仅是营销所注重的需求分析，更重要的是市场是企业生存和发展的场所，既包括需求方，也包括竞争者，一般情况下还有政府的调控。因此，市场是一个复杂的系统，本书从市场的参与者入手，揭开市场运行的谜园，发现市场现象背后的真实面貌，提出企业的市场竞争策略。2，营销和销售的关系：推销：单方面的销售方式，在出售产品之前未做市场调查，单方面将产品销售给客户，销售之后，对其产品的质量及售后服务不会进行跟踪。销售：在销售产品之前，做过市场调查，有针对性的根据客户所需将产品销售给客户，并会定期对客户使用产品的情况进行信息反馈，有售后服务系统。营销：建立在推销及销售两种基础之上更为高级、全面的一种经营方式，会根据市场需求为主要出发点，综合运用组织销售等行为，把商品销售给客户，并会对客户的意见进行反馈收集，并进行整合再组织的销售行为。任何产品要在市场上售出才能实现它的商业价值。企业为将其产品在市场上成功售出而进行的所有活动属于“销售管理”－－"marketing"。 由此可见，“营销”包含“销售”； 而销售是“营销”的执行部分， 而且不是其执行部分的全部；因为“营销”的执行还包括“广告”、“公共关系”和“促销”等等。而“营销”对于销售，就是“销售”的管理层面的工作。 销售就是单纯的通过一种渠道把产品卖出去；推销是通过主动给客户介绍的方式，把产品卖出去，推销是销售的一种；营销是产品从策划、生产、推广、出售、售后以及服务的综合的完整过程，包含销售、推销，推销是销售的一种手段，销售是营销的一个部分。销售，单纯指的将商品换位现金或等价物的过程。而市场营销，指的是通过一系列方法（如促销、广告等）变潜在客户为现实客户为现实客户的过程。想哦那个范围上说市场营销比销售广很多，按照科特勒教授的4p‘s理论，市场营销至少应包括产品、价格、渠道、促销等要素。在学术上，市场营销是一门管理的学科。

　　市场营销和推销的联系与区别如下：　　1，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。　　2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。　　3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。　　市场营销是市场活动的全流程，包括市场调查，营销策划（产品，渠道，定价，促销），品牌管理，销售管理；　　促销是营销策划中的一种市场活动，为了特定的目的，短期的销售策略，比如节日降价；　　推销是市场营销活动的终端活动---销售的一种形式，就是找客户，区别于投标，经销商等销售模式。

市场营销的定义：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。销售的定义：销售是指把企业生产经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动。从它们的定义我们就可以看出销售只是市场营销的一个方面，市场营销包括销售在内的创造、交换两个方面的内容，而销售只是有交换一个方面的职能。市场营销包括销售。希望我的回答对你有所帮助，望采纳。

其实所有的以利益为前提的买卖活动都统称为商务活动！商务活动包括：商务拓展、商务谈判、销售、交易等等！没有本质的区别，只是说法略有不同而已！关于营销我这里有一套好的方法如果你有兴趣可以看一下！

销售经理是替老板赚钱的。市场部经理是替老板花钱的。

市场开发和营销 :营销的话，辅助销售人员更好的销售，这是战略上考虑一个方案或者说策略目的是挖掘客户，吸引客户与同行业竞争的需要抢占市场销售人员就会有更大更有利的发挥空间，达成利润营销目的：抢占市场，那么营销包含市场开发。客观的说销售只管卖产品，营销的话，一般就是老板，经理，主管，那些他们就只负责销售策略的执行一般不参与产品销售，市场开发的话，就是为整个销售地区范围的开荒人员，他们负责早期的市场开发销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动

下面是市场部与销售部的区别，怎么选择，不是我们告诉你，只要你安静的看完，可以根据你的兴趣来选择，希望对你有点用。市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”; 5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。 但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。 纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。 一、市场部的职责 市场部的主要职责有十五大方面。 01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格。 09、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。 1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。 2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。 3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。 二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 01、全面计划、安排、管理市场部工作。 02、制定年度营销策略和营销计划。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 07、拟订并监督执行市场规划与预算。 08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11、拟订并监督执行市场调研计划。 12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 13、制定各项费用的申报及审核程序。 三、市场调研主管的职责 01、负责市场调研计划的制定及实施。 02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。 04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。 05、组织进行宏观环境及行业状况调研。 06、组织对企业内部营销环境调研。 07、组织对消费者及用户调研。 08、对配销渠道的调研。 09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。 10、提出新产品开发提案。 四、市场部营业企划主管的职责 01、制定各种不同的通路配置计划。 02、负责竞争产品信息的整理与分类。 03、制定产品的分销计划。 04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。 05、定期分析、评估通路。 06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。 07、控制产成品、包装式样和库存数量。 08、控制物流并适时同胞促销计划。 五、市场部产品企划主管的职责 01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。 02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。 03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。 04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。 六、市场部广告企划主管的职责 01、制定年、季、月度广告费用计划。 02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。 03、正确地选择广告公司。 04、督导广告及制作代理公司的工作。 05、制定产品不同时期的广告策略。 06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。 07、及时进行广告、公关活动的效果评估。 七、市场部促销企划主管的职责 01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。 02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。 03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。 04、促销品的设计、制作及发放管理。 05、区域销量的分析统计及提出推进计划。 06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 八、市场部推广制作主管的职责 01、制定年度推广计划。 02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。 03、负责各种推广方案的制定。 04、推广制作费用预算与控制。 05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。 九、市场部理货员职责 01、安排固定的走街拜访线路。 02、直接拜访零售店客户。 03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。 04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。 05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。 06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。 07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。 08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。 09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。 10、在市场代表的指导下，管理促销人员。 十、市场部与销售部的配合 市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨： 01、销售促进计划。 02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。 03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。 04、年、季度、月销售目标制定。 05、产品市场占有率及品牌推广计划。 销售部应将以下工作向市场部提供： 01、终端产品陈列情况。 02、产品理货情况。 03、POP发放情况。 04、网点开发、覆盖率情况。 05、终端销售情况。 06、终端促销信息反馈。 07、区域销售状况。 08、竞争品牌市场信息反馈。 09、客户反馈。 销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。 销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。 产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。 总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通.

市场营销和销售的区别市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需求和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效的促销策略、分销渠道、合理定价和售后服务，使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。市场营销并不等同于我们常见的促销、广告和人员销售。市场营销由市场调研、市场需求预测、选择目标市场、产品开发、定价、分销、促销及售后服务等一些列活动构成。促销、广告和人员推销只是市场营销活动的一部分。市场营销的目的并不是简单的把产品卖出去，使企业获利。现代市场营销是通过市场研究发现市场机会，并从中选择合适企业的目标市场，有针对性地为目标市场开发产品、指定价格、设计分销渠道、进行促销，最终通过满足目标顾客的需求实现企业目标的周而复始的过程。营销（Marketing）和销售（selling）有很大的区别。营销活动既发生在生产之后，也发生在生产之前。营销不仅包括将其最终产品推销给用户，而且包括市场研究、产品设计、定价等的售前活动和收集顾客使用产品后的意见以作为市场研究和产品开发时的参考等的售后活动。尽管很多市场营销人员来自销售人员，但还是不应将他们混在一起，并不是所有的销售人员都能成为市场营销人员，这两种职业有着根本差异。从专业而言，市场营销经理的任务是确定市场机会，准备市场营销策略并计划组织新产品进入和销售活动。在这一过程中曾出现两种问题：如果市场营销人员没有征求销售人员对市场机会和整个计划的看法和见解，在实施过程中就可能会事与愿违；如果在实施后市场营销人员没有收集销售人员对此次行动计划实施的反馈信息，他就很难对整个计划进行有效控制。下面对市场营销人员和销售人员作一对比。1、市场营销人员(1)依靠市场营销研究进行市场细分并确定市场目标(2) 时间用于计划工作上(3)从长远考虑(4)目的在于获得市场份额并赚取利润2、销售人员(1)以来街头经验，了解不同个性的买主(2)时间用于面对面的促销上(3)从短期考虑(4)目的在于促进销售市场销售人员常常认为销售人员有随和、易与人交往、工作努力的特点，缺点是短期行为多、缺乏整体分析能力。而销售人员则认为市场营销人员受过良好教育，大多是数据导向型（依据数据做出结论），缺点是缺乏销售经验，缺乏市场直觉和不承担风险。很多公司忽略了这两肋群体的差别而提升一个干得很棒的销售经理为高级市场营销经理，但是很多销售经理对于每天面对市场研究计划等工作感到枯燥，宁愿去见客户。这种公司显然不明白二者的差别以致犯如此愚昧的错误。对这两类群体，最主要的是让他们能互相理解和尊重。如果两者互相欣赏对方才能，这会取得意想不到的绩效。

市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推销员有本质的区别。严格意义上的“营销员”指的是：企业市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、市场研究、市场营销战略分析、营销计划制定和策划、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理销售促进、商品推销、公共关系等业务活动中的各层管理与业务人员。显然，真正的营销员早已不是传统意义上的推销员或业务员了。营销有以下业务技能要求：1．有丰富的市场营销知识和产品销售经验；2．具有识别商业机会和捕捉商业机会的概念技能；3．熟悉现代沟通与激励模式，有能力在短时间内，配合销售经理带领所属团队出色完成所属的销售任务；4．良好的表达与沟通能力。导购员需要作到以下几点： 1， 微笑。真诚、迷人 2， 赞美顾客。 3， 注重礼仪。 4， 注重形象。 5， 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。导购员可分为三个层次： 低级的导购员讲产品特点； 中级的导购员讲产品优点； 高级的导购员讲产品利益点。 导购员如何向顾客推销利益？ 1， 利益分类 产品利益， 企业利益 差别利益 2， 强调推销要点 “与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。 推销要点：就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。 注意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。 3， FABE推销法 F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。 三、向顾客推销产品 三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。 （一） 产品介绍方法 1， 语言介绍 A， 讲故事。 B， 引用例证 C， 用数字说明 D， 比喻 E， 富兰克林说服法。 F， 形象描绘产品利益 G， ABCD介绍法。 示范： 所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。 销售工具 介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。 消除顾客的异议 消除顾客忧虑，就会促其下定购买决心。 1、 事前认真准备。 2、 “对，但是“处理法。 3、 同意和补偿处理法。 4、 利用处理法。 5、 询问处理法。 导购员一定要记住“顾客永远是对的”。 （二） 诱导顾客成交 1、成交三原则。导购员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则： （1）主动。 （2） 信。 （3） 持。 2、识别顾客的购买信号。 （1） 语言信号 （2） 行为信号 （3） 表情信号 3、成交方法 （1） 直接要求成交法。 （2） 假设成交法。 （3） 选择成交法。 （4） 推荐法。 （5） 消去法： （6） 动作诉求法

【1】：市场营销和市场销售的关系？市场营销和销售的关系就是包含与被包含的关系。市场营销的中心在于研究消费者的需求以及潜在需求，而销售的中心是商品。前者从市场的角度出发，更侧重于长远利益，不是急于处理库存的货物；而后者仅仅是从企业的角度出发，他们会利用推销来增加销售，只是为了完成这一期的销售业绩或者是为了减少库存。1.1：什么是市场营销？市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或者用户所进行的一切企业活动，市场营销的核心是创造需求和交换机会，是以消费者或者客户的需求为中心，通过一系列的经济活动（如消费者需求调查、设计、生产、销售等过程），将满足了消费者或者顾客现在或者将来需求的产品或者服务送达消费者或者顾客并满足了消费者和顾客的需要的过程。1.2：什么是销售？销售是指从企业角度出发，通过企业的一系列的（如设计、生产、销售等）将企业现有或者未来将有的产品或者服务提供给消费者或者顾客，以满足消费者或者顾客需要的过程，销售的立足点是企业，是以企业现有的产品或者服务去被动的适应消费者，从而获得利润。

不知道

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。1、市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2、所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。3、市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！营销站的视角更高，看的是全局；销售的视点更近，重点是解决一线实际卖货问题。营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。

市场部:是专门针对市场状况进行分析,了解.对市场的潜景进行分析;针对公司客户定位分析.向营销部推荐主要客户.营销部:针对市场部调配下来客户进行分析,了解,进行业务来往.自己多多开发新客户

　　首先，市场营销不等于销售，因为销售关心的是如何完成当年的销售任务，把已经生产出来的产品卖出去，而市场营销关心的是企业在未来两三年能卖什么，应当推出什么样的产品，如何激发潜在消费者的需求。　　其次，市场营销不等于广告，因为市场宣传只是市场营销的一个方面，而广告又是众多宣传手段当中的一种，这样说来，广告在市场营销中的比重充其量也就是1/10。　　再者，市场营销不等于策划，可以说策划是在广告的基础上增加了公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素，比简单的广告宣传上升了一个层次，考虑得更周全一些，但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后（或者快要生产出来的时候）才开始的，所以这就决定了它的局限性，因为很多概念已经不能改了，产品特性也基本上固定了，只能挖空心思找“卖点”，效果自然打折扣。　　最后，市场营销不等于整合营销传播，因为整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication）还是关注市场宣传这个环节，强调如何有效地与用户沟通，只不过涉及面更广，是多种宣传形式组合的概念而已。　　那市场营销到底是什么？我们说做好营销工作有四个重点工作，即市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键。　　首先，如果没有市场细分的话，企业就不知道为哪部分人服务，产品就无法定位，结果只能是市场上什么产品畅销就做什么，企业的命运自然与行业的命运直接挂钩，只能是“机会主义”的成功。　　其次，如果一个企业的完整产品没有任何创新，就靠抄袭或模仿的话，只不过是给消费者多了一些选择而已（当然也使市场竞争更激烈），这些企业其实并没有做出任何贡献，所提供的产品也是无价值产品（当然，从短缺经济向买方市场过渡的那段时间例外）。　　第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，企业目标就成了“想法”或“梦想”，总也实现不了。所以市场营销部门应当担负起企业战略设计的任务，每年修订一次以营销战略为核心的企业战略规划，从而奠定市场营销在企业中的核心地位。　　最后，战术执行是关键，任何战略只有分解成若干个“战术动作”才可能被执行，所以市场营销部门的最后一项工作就是做好战略的分解，设计一套便于操作、便于监督的执行机制

1、推销是销售者对产品的的推买过程；2、直销是厂家派销售人员（或者聘请）以厂价直接售卖给消费者；3、营销是以团队的方式对人员培训，对产品进行策划、筹备、做活动等方式实施销售的过程。

市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 2.层次:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”; 5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。x0dx0a市场部的主要职责有十五大方面。x0dx0a1)制定年度营销目标计划。x0dx0a2)建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。x0dx0a3)对消费者购买心理和行为的调查。x0dx0a4)对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。x0dx0a5)对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。x0dx0a6)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。x0dx0a7)制定产品企划策略。x0dx0a8)制定产品价格。x0dx0a9)新产品上市规划。x0dx0a10)制定通路计划及各阶段实施目标。x0dx0a11)促销活动的策划及组织。x0dx0a12）合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。x0dx0a13)制定及实施市场广告推广活动和公关活动。x0dx0a14)实施品牌规划和品牌的形象建设。x0dx0a15)负责产销的协调工作。x0dx0a营销部：x0dx0ax0dx0a职能：x0dx0a[1]负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务x0dx0a职责：x0dx0a1、负责市场调查工作。x0dx0a2、负责市场企划工作。x0dx0a3、负责编制和组织实施年度营销计划。x0dx0a4、负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施。x0dx0a5、负责客户管理和信用风险管理。x0dx0a6、负责售后服务管理。x0dx0a7、负责营销收入和销售费用的管理。x0dx0a8、负责品牌建设。x0dx0a9、负责营销人员队伍建设。x0dx0a10、参与企业年度工作报告的编制，负责向财务部提供相应资料。x0dx0a11、参与制定科技发展战略，负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况及趋势分析报告。x0dx0a12.参与集团公司年度新产品研发计划，负责向技术中心提供新产品研发市场信息。x0dx0a13、参与科研项目的立项及评审工作，负责向技术中心提供产品的市场需求意向及价格定位报告。x0dx0a14、参与网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料。x0dx0a15、参与企业文化建设，负责向综合办提供职责范围内企业文化建设资料。x0dx0a16、负责上级领导交办的其他事项。

　　市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。x0dx0a　　关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别.x0dx0a　　营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:x0dx0a　　1.工作目标:x0dx0a　　市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;x0dx0a　　2.层次:x0dx0a　　市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;x0dx0a　　3.全局和局部:x0dx0a　　市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;x0dx0a　　4.理论和实践：x0dx0a　　由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;x0dx0a　　5.长远利益和短期利益：x0dx0a　　市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。x0dx0ax0dx0a　　企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。x0dx0a　　但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。x0dx0a　　纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。x0dx0a　　一、市场部的职责x0dx0a　　市场部的主要职责有十五大方面。x0dx0a　　01、制定年度营销目标计划。x0dx0a　　02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。x0dx0a　　03、对消费者购买心理和行为的调查。x0dx0a　　04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。x0dx0a　　05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。x0dx0a　　06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。x0dx0a　　07、制定产品企划策略。x0dx0a　　08、制定产品价格。x0dx0a　　09、新产品上市规划。x0dx0a　　10、制定通路计划及个阶段实施目标。x0dx0a　　11、促销活动的策划及组织。x0dx0a　　12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。x0dx0a　　13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。x0dx0a　　14、实施品牌规划和品牌的形象建设。x0dx0a　　15、负责产销的协调工作。x0dx0a　　市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。x0dx0a　　1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。x0dx0a　　2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。x0dx0a　　3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。x0dx0a　　二、市场部经理的职责x0dx0a　　市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：x0dx0a　　01、全面计划、安排、管理市场部工作。x0dx0a　　02、制定年度营销策略和营销计划。x0dx0a　　03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。x0dx0a　　04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。x0dx0a　　05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。x0dx0a　　06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。x0dx0a　　07、拟订并监督执行市场规划与预算。x0dx0a　　08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。x0dx0a　　09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。x0dx0a　　10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。x0dx0a　　11、拟订并监督执行市场调研计划。x0dx0a　　12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。x0dx0a　　13、制定各项费用的申报及审核程序。x0dx0a　　三、市场调研主管的职责x0dx0a　　01、负责市场调研计划的制定及实施。x0dx0a　　02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。x0dx0a　　03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。x0dx0a　　04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。x0dx0a　　05、组织进行宏观环境及行业状况调研。x0dx0a　　06、组织对企业内部营销环境调研。x0dx0a　　07、组织对消费者及用户调研。x0dx0a　　08、对配销渠道的调研。x0dx0a　　09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。x0dx0a　　10、提出新产品开发提案。x0dx0a　　四、市场部营业企划主管的职责x0dx0a　　01、制定各种不同的通路配置计划。x0dx0a　　02、负责竞争产品信息的整理与分类。x0dx0a　　03、制定产品的分销计划。x0dx0a　　04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。x0dx0a　　05、定期分析、评估通路。x0dx0a　　06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。x0dx0a　　07、控制产成品、包装式样和库存数量。x0dx0a　　08、控制物流并适时同胞促销计划。x0dx0a　　五、市场部产品企划主管的职责x0dx0a　　01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。x0dx0a　　02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。x0dx0a　　03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。x0dx0a　　04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。x0dx0a　　六、市场部广告企划主管的职责x0dx0a　　01、制定年、季、月度广告费用计划。x0dx0a　　02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。x0dx0a　　03、正确地选择广告公司。x0dx0a　　04、督导广告及制作代理公司的工作。x0dx0a　　05、制定产品不同时期的广告策略。x0dx0a　　06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。x0dx0a　　07、及时进行广告、公关活动的效果评估。x0dx0a　　七、市场部促销企划主管的职责x0dx0a　　01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。x0dx0a　　02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。x0dx0a　　03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。x0dx0a　　04、促销品的设计、制作及发放管理。x0dx0a　　05、区域销量的分析统计及提出推进计划。x0dx0a　　06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。x0dx0a　　八、市场部推广制作主管的职责x0dx0a　　01、制定年度推广计划。x0dx0a　　02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。x0dx0a　　03、负责各种推广方案的制定。x0dx0a　　04、推广制作费用预算与控制。x0dx0a　　05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。x0dx0a　　九、市场部理货员职责x0dx0a　　01、安排固定的走街拜访线路。x0dx0a　　02、直接拜访零售店客户。x0dx0a　　03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。x0dx0a　　04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。x0dx0a　　05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。x0dx0a　　06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。x0dx0a　　07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。x0dx0a　　08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。x0dx0a　　09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。x0dx0a　　10、在市场代表的指导下，管理促销人员。x0dx0a　　十、市场部与销售部的配合x0dx0a　　市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：x0dx0a　　01、销售促进计划。x0dx0a　　02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。x0dx0a　　03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。x0dx0a　　04、年、季度、月销售目标制定。x0dx0a　　05、产品市场占有率及品牌推广计划。x0dx0a　　销售部应将以下工作向市场部提供：x0dx0a　　01、终端产品陈列情况。x0dx0a　　02、产品理货情况。x0dx0a　　03、POP发放情况。x0dx0a　　04、网点开发、覆盖率情况。x0dx0a　　05、终端销售情况。x0dx0a　　06、终端促销信息反馈。x0dx0a　　07、区域销售状况。x0dx0a　　08、竞争品牌市场信息反馈。x0dx0a　　09、客户反馈。x0dx0a　　销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。x0dx0a　　销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。x0dx0a　　产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。x0dx0a　　总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。

（转载）一起学习！ 许多人都有过这样的疑惑:为什么有的企业已经有了销售部,还要再弄一个市场部?它们不重叠吗?解释了许多人还是不太明白.看到这篇文章,推荐给大家研究. 市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别.营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:1.工作目标:市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;2.层次:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;3.全局和局部:市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;4.理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;5.长远利益和短期利益：市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。一、市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面。01、制定年度营销目标计划。02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。03、对消费者购买心理和行为的调查。04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。07、制定产品企划策略。08、制定产品价格。09、新产品上市规划。10、制定通路计划及个阶段实施目标。11、促销活动的策划及组织。12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14、实施品牌规划和品牌的形象建设。15、负责产销的协调工作。市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。二、市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：01、全面计划、安排、管理市场部工作。02、制定年度营销策略和营销计划。03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。07、拟订并监督执行市场规划与预算。08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。11、拟订并监督执行市场调研计划。12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。13、制定各项费用的申报及审核程序。三、市场调研主管的职责01、负责市场调研计划的制定及实施。02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。05、组织进行宏观环境及行业状况调研。06、组织对企业内部营销环境调研。07、组织对消费者及用户调研。08、对配销渠道的调研。09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。10、提出新产品开发提案。四、市场部营业企划主管的职责01、制定各种不同的通路配置计划。02、负责竞争产品信息的整理与分类。03、制定产品的分销计划。04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。05、定期分析、评估通路。06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。07、控制产成品、包装式样和库存数量。08、控制物流并适时同胞促销计划。五、市场部产品企划主管的职责01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。六、市场部广告企划主管的职责01、制定年、季、月度广告费用计划。02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。03、正确地选择广告公司。04、督导广告及制作代理公司的工作。05、制定产品不同时期的广告策略。06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。07、及时进行广告、公关活动的效果评估。七、市场部促销企划主管的职责01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。04、促销品的设计、制作及发放管理。05、区域销量的分析统计及提出推进计划。06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。八、市场部推广制作主管的职责01、制定年度推广计划。02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。03、负责各种推广方案的制定。04、推广制作费用预算与控制。05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。九、市场部理货员职责01、安排固定的走街拜访线路。02、直接拜访零售店客户。03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。10、在市场代表的指导下，管理促销人员。十、市场部与销售部的配合市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：01、销售促进计划。02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。04、年、季度、月销售目标制定。05、产品市场占有率及品牌推广计划。销售部应将以下工作向市场部提供：01、终端产品陈列情况。02、产品理货情况。03、POP发放情况。04、网点开发、覆盖率情况。05、终端销售情况。06、终端促销信息反馈。07、区域销售状况。08、竞争品牌市场信息反馈。09、客户反馈。销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。

市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展，具体的工作包括，市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施及销售员的培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐产品等。

市场部和销售部的区别是：1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户。7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。14、市场调研规划领先；销售执行激励为王。15、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。

经常遇到一些外企朋友问到：你是做“营销”的还是“销售”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场”到底有什么差异？今天就来讲讲市场部和销售部的区别。企业的销售部与市场部是企业营销中的两大基本职能部门。市场部的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业，甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清，现在很多公司都设立了营销部与销售部；策划部、市场推广部和销售部；企划部、品牌推广部和销售部等等。其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部，上面并列的营销部其实在的功能应该是市场部的工作。而策划、市场推广或者品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别。

一个公司的大小 可以看部门的精细 分的越精细 说明这个公司月规范 正规的大公司

从概念上讲营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。从人性上讲销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是‘整合"，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。从销售与营销的区别谈到两种不同的思维，其实说的只是两重现象。谁都清楚：现实中，销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的，缺一不可。那么又为什么有如上说法呢？原因在于，当前国内的商业环境和企业发展情况导致国内企业多数还只是处于一个刚刚意识到营销的重要性，刚刚重视市场营销的阶段，所以关于营销的理解和应用多数是一种模仿状态，这样，当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的销售与营销，正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖，希望大家明白导致错误的营销认识，其实归跟就是，以上所述的销售与营销的两种不同思维的原因。举个例子：我们常说：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维.

成熟的企业，会选用专业的人做专业的事，或者说用合适的人，做合适的事。不是你选哪个工作，是你目前是什么专业。 除了专业这一方面，你要先做职业倾向测试，或者性格测试。一个人能不能超能力发挥，取决于三点：天赋、匹配、好上级（这是盖洛普统计调查结果），如果你找到了个工作，但与你的天赋匹配度不高，很难超限发挥，你成就也就有限！ 俗话说知人者智，自知者明，许多人的问题是不自知，所以没做好定位，人生便会很混乱。花点时间，认真测试一下、总结一下，真正的认清自己！这才是择业之前最最重要的。 更多详情，请进百度空间浏览！~

bd（商务拓展）专员和市场销售专员其实是差不多的概念，所以在求职时会忽略二者的差别从而导致与自己真正感兴趣的岗位失之交臂。那么，bd（商务拓展）专员和市场销售专员到底是不是一样的呢？二者有没有差别呢？本期乔布简历小编就将和大家分享一下，bd专员和市场销售专员的区别是什么，感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧~“bd”的定义是：根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。市场销售专员是销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过各种方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。一般来说，bd更侧重于长远，更侧重战略，对从业人员的综合素质要求更高，这与某些公司的“市场与战略部门”相似。因此往往在进入新市场的初期或者为未来市场布局的时候，bd发挥十分重要的作用。而市场销售专员基本上是在已有的市场战略构架下，完成销售任务，更加注重时下的业绩和服务水平等，相对微观。当然销售精英也会很注重长远的策略，以获取将来更大的收益。乔布简历小编认为，从另一个角度来看，销售是面对客户卖产品的，而bd面向合作伙伴谈合作。bd不仅仅是销售或营销，它更侧重于客户关系、销售订单的拓展与维护，除了做销售，还要做大量的公关、品牌策划、营销策划、供应链整合等工作。

一、市场营销学与销售管理学的定义不同：市场营销学：市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。销售管理学：1、销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。2、销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。二、市场营销学与销售管理学的特点不同：一、市场营销学从科学性质方面分析，它具有以下几个方面的特点：1、综合性与交叉性市场营销学的研究内容要涉及经济学、人口学、社会学、心理学、组织行为学、管理学、决策学、商品学、价格学、法学、广告学、公共关系学、审计学、会计学、金融学、美学等学科的理论与知识。因此，它具有综合性与交叉性的特点。2、实践性与应用性，市场营销学是一门能够直接指导企业市场经营实践的应用性学科，具有较强的实践性与可操作性。3、管理性与经营性，从科学归属上来说，市场营销学属于广义的管理类学科，准确地说，它属于经营学的范畴。它与偏重于企业内部管理的狭义的管理学最本质的区别是其市场经营性。4、科学性与艺术性，从市场营销的实践应用来说，市场营销具有科学性、艺术性、技术性的特点。也就是说，市场营销是有规律可以遵循的，是可以熟练掌握与操作的，但是，它又具有很强的艺术性，即使把营销知识背诵得”滚瓜烂熟”，也未必一定能够取得很好的营销业绩。销售管理学：1、企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。2、在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。3、根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。4、销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。扩展资料：市场营销学发展前景：1、市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。2、市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养的高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。市场营销毕业生就业分析：1、市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。2、根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。参考资料：百度百科-市场营销学参考资料：百度百科-销售管理专业

纠正楼上一点：销售就是将产品卖给客户的过程这是没错的。但是卖产品的过程也是了解客户和产品市场价格和需求信息的过程，这也会有助于对市场营销的充分研究和把握。比如数据方面统计和客户需求的统计分析等等。而市场营销也不仅仅是坐在办公室，不接触客户就能研究好市场和营销的。需要跟客户接触，尝试和沟通，不断市场调查，了解情况，因为市场是不断变化的。客户也是不断变化的。不能闭门造车那样做理论上的营销。总的来说，销售只是一种推销产品的手段和过程，跟营销是分不开的。销售也应该说是属于市场营销的一部分，市场营销应该包括销售这一环节。这一部分是市场营销中不可缺少的。

营销工作内容很多：市场调研、环境分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告公关、信用管理等，它包括从销售到管理的全过程。核心是建立并维持与客户的交换关系。推销/跑业务：就是销售渠道中的直销策略，一般就是企业派你去“跑单”，对公司价格、产品开发、广告投放都没有发言权，就是一个普通小员工。一个是管理体系，一个是销售岗位

市场营销的定义：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。销售的定义：销售是指把企业生产经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动。从它们的定义我们就可以看出销售只是市场营销的一个方面，市场营销包括销售在内的创造、交换两个方面的内容，而销售只是有交换一个方面的职能。市场营销包括销售。希望我的回答对你有所帮助，望采纳。

市场营销这个概念是相对于传统的市场推销而言的，市场营销是客户找你，市场推销是你找客户；对于市场推销者，一个产品卖出去就已经足够了，而市场营销所涉及的内容要广泛得多，市场营销者需要及时反馈顾客的意见，进行市场的分析与调查。因此，对市场营销者素质的要求要比推销者复杂得多。其实,市场营销与市场推销或者市场销售的概念并不完全相同。 1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能：推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。如果前期工作不完善,产品出来了,销售压力很大,必然会觉得销售最重要,这样一来很容易陷入误区: 1.生产出来的产品根本就是顾客不愿意接受的商品,这时候还要加大马力去搞推销或者促销。在这种情况下,不管怎么促销,市场营销活动都不会达到最佳的效果。2.实际的销售状况可能已经接近市场的饱和点,而还在开足马力促销,这样,投入产出比不可能处在最佳位置上,甚至会给企业造成盲目性,失掉最佳的选择。 2.推销是市场营销冰山的顶端：推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。 3.市场营销的目标是使推销成为多余：著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。 从理论上，我们说以市场为中心的就是营销，以生产为中心的就是推销。但是，我们会听到所有的广告人和促销人都说自己是以市场为中心（我们常听所有的促销人说“客户第一”，这不就是以“市场”为中心吗？）人们又说，营销是有明确的战略的，比如营销人会确定市场方向、产品方向和市场占有率的目标。事实上，所有营销人都会说，我们有自己的市场定位、产品定位和市场占有率目标（这告诉我们，你无法凭此区分市场营销与推销）。人们还可能会举出许多观点来说明市场营销应该具备的表现，但是只要我们仔细观察，所有这些表现与推销没有什么不同，也就是说，我们无法凭此认定某公司处在营销阶段，某公司仍处在推销阶段。 那么，到底什么样的市场活动是营销，什么样的是推销呢？当我们从书上得知市场营销是“以市场为中心”时，我们或许没有仔细推敲这几个字背后的内容。或许我们有注意到，但是我们并不清楚具体如何实施，这些内容就是：市场营销者必须在所有市场活动以前认清楚市场需要什么，具体说，就是市场调查——市场分析——市场战略的形成这样一个过程。那么或许您会说，我们做市场调查啊，而且我们根据调查结果做了分析，并制定了自己的战略。但是，您做的调查是什么样的？常见的方法是客户问卷调查，客户访问，以及售后跟踪访谈。但是，您有发现吗？这些工作开始的时候，您已经在向市场投放您的产品了。真正的以市场为中心的市场调查与分析，是您尚未开始投放您的产品时，先调查您的目标市场中其他商家的表现、市场的基本状况以及其他商家的经营业绩或市场占有率，借以确定您自己进入市场的方向，比如您的市场定位、产品定位以及价格定位等。一谈起这个，任何人都会记得自己在开始经营前也有做过实地调查，比如到市场去感受一下，去看看他人的产品和价位……。但是，您有获得任何数据并进行分析吗？您有据此分析出该产品市场中的细分市场吗？您有据此确定自己的产品与价位，甚至包括成本线吗？许多是没有专门做这种分析的，笔者认为：这才是市场营销与推销者的本质区别！市场营销者会有具体的分析数据，具体的计算结果，然后有具体的市场实施方案，并据此得出将来市场营销做的所有活动。而推销者往往没有详细的分析，仅个人一时的凭感受去做一个粗放型的决定。 当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境；每每谈到市场营销，几乎所有做销售的同仁都以为那无非就是制作广告、投放广告、铺设渠道、以及各种方式的促销，因为真正的市场营销的确也是表现在这几个方面；但是，推销其实也同样具有上述表现，也同样是打广告，渠道和促销。那么，到底如何区分什么样的活动是营销什么样的是推销呢？

是市场营销、销售和运营吧？首先哪个行业都需要这些部门岗位工作。运营包含市场营销，市场营销又包含销售。销售是单纯地卖东西；市场营销是销售过程中的调研、宣传、策划、销售等一系列内容；运营是指包扩生产，销售，售后，甚至品牌等企业运作过程的方方面面。销售就是面向客户，做客户关系，签合同；营销除了面向客户还包含策划、宣传等公司内部方面的工作；运营具体到工作的岗位就太多了。选工作除了销售是一个具体的概念，营销和运营都需要再细分实际工作内容的。要详细了解。行业选择不需要看大环境，如果自己没有对某行业的偏好的话，只需要考虑一个问题：个人特点与薪资待遇和工作发展的平衡问题。比如喜欢挑战，就去小公司、新公司，起步低但是晋升机会多，速度快，待遇随之提高；喜欢稳当就面向大公司，起步可能待遇高一些，但是内部晋升机会比较少，属于熬年头凭经验的环境，但是工作稳定。祝好运

1.销售经理 简单说就是业务员，拿单的，一般公司为了业务方便都叫 销售经理 。销售经理是替老板赚钱的。2.市场部经理主要是管理市场调查，公司产品战略调研，也有收集竞争对手的信息。市场部经理是替老板花钱的。3.简单说市场部经理不做具体的业务，但会为 销售经理 提供服务。具体的一些区别1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。14、市场调研规划领先；销售执行激励为王。15、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。18、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。19、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。20、市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段“抢”消费者的钱。21、市场注重系统工作；销售注重单兵作战。22、市场是资源组织协调；销售是资源有效利用。23、市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。24、销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。25、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。26、市场做的是战略规划；销售做的是战术实施。通俗的说就是市场是大脑；销售是手脚。或者说“市场是道”；“销售是术”。27、市场考虑的是全局，是策略执行者；销售考虑是局部问题，主要是这样实现消费者即期购买回款，只是营销的一个方面。28、市场考虑的是企业的长远利益和发展；以三五年为期，销售实现的企业短期即期的利益变现，销售目标则以年、季、月为期。30、市场部提供作战方案和枪支弹药；销售部是实施地面作战。31、市场做的是事业；销售是做生意。32、市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。33、销售队伍是地面部队；市场队伍是空中炮火支持。34、要做好市场的人最好先有一线销售经验；要做好销售的人也必须具备市场观念更能战无不胜。35、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”；而销售是以销售额，即回款金额来衡量的。36、销售更多是体现个人魅力；营销则是企业整体的综合素质。销售在短兵相接的战斗中有益于个人的能力提升和更多的机会能力；而做市场需要行业背景、专业技术、洞察分析、企划思考能力。37、小公司、不正规的公司都是以销售人员为导向的；大公司、正规公司都是以市场为导向的。38、做市场需要规范和理性；做销售需要灵活和创新。39、市场是做品牌；销售是做规模。40、市场把消费者称为潜在客户；销售把消费者叫现实顾客。41、市场是一场足球赛的全面布局与进攻章法；而销售就是前锋人员的临门一脚。42、做市场就是用心和用情用时间去长久爱一个人；做销售就是马上鲜花献殷勤获得你的芳心。43、市场是为了让产品“好卖”；销售是为了让产品“卖好”。44、市场是抢夺消费者心智；销售是抢夺竞争者的份额。45、市场是把货铺进消费者的心里；销售是把货铺到货架上。46、市场是拉动；销售是推动。47、市场是面；销售是点。市场涉及调研、定位、产品研发、概念企划、营销方案的制定；销售则是发货、回款。48、市场是恋爱和爱情；销售是做爱和满足。49、做市场是做芯片；做销售是做显示屏。50、市场是千里眼；销售是足下行。

市场部 与营销部是有区别的！虽然他们同属于市场营销领域，但管理的项目却不一样！ 营销部：主要负责产品 策划，营销战略计划，产品市场调查，产品分析等理论性 项目 市场部：主要负责渠道拓展，渠道管理， 客户维系，产品销售管理等 销售部：主要 负责产品销售，其中可能包括直销渠道等。 一般的公司是总公司才有营销部，下面的分公司均设置市场部。所以 他们的区别就在于营销部等于就是市场部的指路人，而市场部却是销售部的指令传送中心！ 回答完毕希望对你有帮助！

市场部与营销部是有区别的！虽然他们同属于市场营销领域，但管理的项目却不一样！x0dx0a营销部：主要负责产品策划，营销战略计划，产品市场调查，产品分析等理论性项目x0dx0a市场部：主要负责渠道拓展，渠道管理，客户维系，产品销售管理等x0dx0a销售部：主要负责产品销售，其中可能包括直销渠道等。x0dx0a一般的公司是总公司才有营销部，下面的分公司均设置市场部。所以他们的区别就在于营销部等于就是市场部的指路人，而市场部却是销售部的指令传送中心！x0dx0a回答完毕希望对你有帮助！

看你自己适合哪个部门，不是说哪个有发展前景的！

销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。市场营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。包含的内容不同：市场营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。市场营销包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。市场营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 结果的诉求不同：销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。市场营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

市场和销售要分开，因为：1、市场以消费者为中心，销售以客户为中心。2、市场更加关注长期利益，销售关注短期利益。3、两者职能不同，市场是资源整合的，整合内外部资源。市场部是花钱的，销售部是挣钱的。市场是个成本中心。市场是拉动，销售是推动。那么市场和销售应该怎么分工呢？分工了以后怎么考核？市场定售价，销售定售量。学习保洁marketing案例，分清购买者、使用者、消费者。保洁市场强势，销售只是工具。http://www.vsharing.com/Blog/zjing/A406067.html

1.工作目标不同:市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值。2.层次不同:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面是全局统筹的工作,是战略层面的事情。销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系。3.全局和局部:市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。4.理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”。总的来说，市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。部门划分是指企业发展壮大了，职能越来越多，分工越来越细，当职能分工细到一定程度的时候，一个层次的管理就不行了，这时必须把职能相近或者靠近的部门打个包合在一起，在这些部门中挑选一个能力较强的人来管理。在组织设计方面，企业高层管理者需要反复考虑的内容是设置多少个管理部门；每个职能部门的职责权限是什么；应该建立几个管理层次；每一级的管理层次又起着什么样的作用。为了加强企业的价值链管理，优化组织结构和业务流程，降低组织和经营成本，增强企业的竞争力，企业应该定期或不定期调整自己的组织机构，进行部门的合理划分。

市场跟销售的主要区别为以下三个纬度：从目标角度来说1.市场是以传递价值为导向，通过多渠道的营销手段，让更多的消费者感知到产品或服务的优势，从而帮助销售同事更容易完成订单2.而销售是以完成订单或者数字为导向，更多的表现为结果导向。从职能角度来说1.市场更多是负责宏观战略，比如对整体行业动态进行预测从而及时反应宏观市场趋势，对目标市场进行调研和分析从而确定可行性，对产品进行定位从而发现适合的消费者群体等等；2.而销售更多的聚焦到战术具体落实和实施层面，包括参与市场活动进行从而增加与潜在用户的接触日常的客户拜访从而维持客户关系并了解客户需求等等，都是为了完成订单并增加成交量。从用户旅程来说1.市场负责前期的产品知晓度、认知度、联想度等，提升潜在用户与产品的多次互动，产生leads2.销售负责后期leads的管理和销售机会管理，聚焦在商务层面

主要区别：1、市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。2、而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。3、市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。具体表现：1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。

简述“销售”与“市场营销”的区别。 正确答案：市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过一系列有组织的活动来创造、沟通和传递顾客价值，以维系企业和顾客的关系，从而使企业和相关者都受益的一种社会过程和管理过程。市场营销不同于销售或促销。现代企业营销活动包括市场营销调研、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，良好的营销是在企业生产产品之前就已经开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。而销售是在人们手中拥有存货才开始，仅是企业营销活动的一部分。在我国企业市场营销认识和实践中，存在着将营销与促销混为一谈和“重销售、轻营销”的现象，目的只是把产品卖出去，而不是创建长期客户，这种现象需要改变，应充分认识到：营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务适合顾客的需要而形成产品的自我销售。

　　 市场业务员岗位职责 （一） 　　1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。 　　2、详细了解所辖区域市场。 　　通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。 　　3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。 　　4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 　　5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 　　6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。 　　7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 　　8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。 　　9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 　　 市场业务员岗位职责 （二） 　　一、拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，拜访客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。 　　二、反馈市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的.同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展。 　　三、进行市场调研，公司的发展，来源于一线信息的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。 　　四、执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。 　　五、进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。 　　六、协调反馈客户信息，将一线信息及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。 　　七、总结活动效果，上交市场计划，业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。 　　 市场业务员岗位职责 （三） 　　1、负责超市进货及管理工作。 　　2、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。 　　3、负责招商厂家进店资格的初审把关。 　　4、负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。 　　5、负责客户档案。 　　6、根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。 　　7、如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。

　　1、市场导向是我们一切行动的依归。 　　2、企业生命之树的土壤是顾客励志口号。 　　3、没有订单就没有目标，没有目标就没有工资。 　　4、企业核心竞争力就是获取客户资源的能力。 　　5、市场是企业的方向，质量是企业的生命。 　　6、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。 　　7、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 　　8、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。 　　9、谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点。 　　10、客户的要求就是我们的工作标准。 　　11、品质第一，顾客至上。 　　12、引领市场，创造市场，服务市场。 　　13、顾客是企业发展的源泉励志口号。 　　14、顾客的赞美，是企业最大的财源。 　　15、顾客所需，我们所想；品牌至上，商誉是金。 　　16、以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望。 　　17、我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功。 　　18、顾客的成功就是我们的成功。 　　19、服务从心开始。 　　20、诚信是金，服务用心。 　　21、服务管理标准化，质量创优靠大家。 　　22、管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉。 　　23、革去不良习惯，提升服务质量。 　　24、服务创造价值、服务赢得尊重、服务打造品牌。 　　25、提高售后服务质量，提升客户满意程度。 　　26、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。 　　27、您的满意，我们的希望；您的希望，我们的追求。 　　28、客户满意永远是第一追求。 　　29、客户想到的.和没有想到的，我们都要做到。 　　30、重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺。 　　31、以质量为生命，以客户为中心。 　　32、客户满意是检验我们工作的唯一标准。 　　33、追求客户的满意，是你我应有责任。 　　34、与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大。

1、市场导向是我们一切行动的依归 2、顾客所需，我们所想；品牌至上，商誉是金 3、以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望 4、企业生命之树的土壤是顾客 5、客户满意永远是第一追求 6、客户想到的和没有想到的，我们都要做到 7、服务从心开始 8、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局 9、客户的要求就是我们的工作标准 10、引领市场，创造市场，服务市场 11、市场是企业的方向，质量是企业的生命 12、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜 13、重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺 14、服务创造价值、服务赢得尊重、服务打造品牌 15、顾客是企业发展的源泉 16、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单 17、管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉 18、品质第一，顾客至上 19、顾客的成功就是我们的成功 20、顾客的赞美，是企业最大的财源 21、革去不良习惯，提升服务质量 22、提高售后服务质量，提升客户满意程度 23、以质量为生命，以客户为中心 24、追求客户的满意，是你我应有责任 25、没有订单就没有目标，没有目标就没有工资 26、谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点 27、服务管理标准化，质量创优靠大家 28、我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功 29、企业核心竞争力就是获取客户资源的能力 30、与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大 31、客户满意是检验我们工作的唯一标准 32、您的满意，我们的希望；您的希望，我们的追求 33、诚信是金，服务用心 34、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手 营销团队口号 1、失败铺垫出来成功之路！ 2、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 3、付出一定会有回报。 4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 5、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 6、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 7、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。 8、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 9、永不言退，我们是最好的团队！ 10、提高售后服务质量，提升客户满意程度。 11、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 12、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。 13、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 14、一鼓作气，挑战佳绩！ 15、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。 16、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 18、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。 19、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 21、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 22、多见一个客户就多一个机会！ 23、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 24、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！ 25、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 26、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 27、道路是曲折的，“钱”途无限光明！ 28、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 29、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 30、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 31、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！ 32、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 33、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 34、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 35、每天进步一点点。 36、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 37、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 38、团结一心，其利断金！ 39、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 40、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 41、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 42、众志成城飞越颠峰。 43、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 44、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 45、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 46、大家好，才是真的好。 47、成功决不容易，还要加倍努力！ 48、我们的策略是：以质量取胜。 49、路是曲折的，“钱”途无限光明！ 50、相信自己，相信伙伴！ 51、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。 52、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 53、销售没有冬天。 54、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 55、市场是企业的方向，质量是企业的生命。 56、赚钱靠大家，幸福你我他。 57、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 58、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 59、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 60、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 61、因为自信，所以成功！ 62、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。 63、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 64、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 65、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 66、每天多卖一百块！ 67、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 68、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 69、团结一致，再创佳绩！ 70、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。 电话销售营销团队口号 1、在电话中我是受欢迎的。 2、客户正期待着我打电话给他。 3、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 4、销售是从被别人拒绝开始的。 5、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 6、通过电话，我要证明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。 7、每天多卖一百块。 8、没有天生的信心，只有不断培养的信心。 9、每天进步一点点。 10、穷不一定思变，应该是思富思变。 11、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。 12、每一个电话都是学习的机会。 13、我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面。 14、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 15、苦想没盼头，苦干有奔头。 16、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。 17、我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值。 18、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 19、每一个电话都是生意的机会。 20、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。 21、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 22、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 23、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 24、相信自己，相信伙伴。 25、我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。 26、自己打败自己的远远多于比别人打败的。 27、道路是曲折的，钱途无限光明。 28、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 29、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 30、人格的完善是本，财富的确立是末。 31、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。 32、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。 33、付出一定会有回报。 34、失败铺垫出来成功之路。 35、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 36、大家好，才是真的好。 37、我和我的客户都喜欢通过电话交流。 38、永不言退，我们是最好的团队。 39、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 40、打的电话越多，就越有机会成为出色的电话销售人员。 41、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。 42、如果要挖井，就要挖到水出为止。 43、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。 44、因为自信，所以成功。 45、每一个电话都是开心愉快和积极成功的。 46、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 47、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。 48、我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会。 49、团结一心，其利断金。 50、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票。 51、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 52、做对的事情比把事情做对重要。 53、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 54、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。 55、每一个电话都是有成本的。 56、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。 57、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 58、每一个电话都可能对客户带来极大的价值。 59、成功决不容易，还要加倍努力。 市场标语 1、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。 2、强力推进划行归市，全面规范经营秩序。 3、跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。 4、加大客运市场监管，提高客运服务质量。 5、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。 6、大力解放思想，优化经济发展环境。 7、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 8、优化经济环境，打造诚信环境。 9、人人参与优化环境，事事体现开放形象。 10、严禁欺客、宰客、粗暴待客，构建规范诚信客运市场。 11、挑挑找找，跳蚤市场带你飞。 12、着力优化投资环境，贯彻落实科学发展观。 13、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 14、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 15、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 16、全面打造诚信商南，树立诚信商南形象。 17、广泛深入开展客运市场清理整顿。 18、打击欺行霸市行为，保护遵章合法依规经营。 19、能挑擅找，变废为宝。 20、大力开展市场环境整治，共同建设美好家园。 21、绿色引领生活，行动创造未来。 22、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 23、全面优化经济环境，切实维护企业和投资者合法权益。 24、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。 25、遵守客运服务规范，争当行业文明使者。 26、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。 27、逛不完的市场，淘不完的精彩。 28、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。 29、坚持依法行政，提高行政效能，促进环境经济又好又快发展。 30、小市集，大惊喜。 31、环保公益两不误，与你相约在跳蚤。 32、巩固市场整治成果，全面提升城市品位。 33、加强客运市场清理整顿，维护广大群众合法权益。 34、大力开展市场秩序整顿，全面优化旅游投资环境。 35、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。 36、二货市场，精明之选。 37、对重点企业实施挂牌保护，维护企业合法权益。 38、不怕找不到，就怕想不到。 39、优化经济环境，营造重商兴企的氛围。 40、对损害经济环境的人和事，坚决从快从严查处。 41、睇得，用得，值得。 42、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 43、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 44、口加手，齐建跳蚤市场，齐创旧货价值。 45、更换新主人，寻找新归宿。 46、小市场，大甩卖，让闲置物跳回家。 47、营造清廉环境，诚招天下客商。 48、对损害经济环境的工作人员，实行一次查实下岗制度。 49、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 50、全面优化经济发展环境，共建和谐美好环境。 51、实行行政首长问责制，确保政令畅通。 52、市场是企业的方向，质量是企业的生命。 53、交流的是故事，得到的是实惠。 54、小市场，大收获。 55、提高售后服务质量，提升客户满意程度。 56、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 57、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 58、严禁站外揽客，杜绝超员运输。 59、净化道路客运市场，优化发展环境。 60、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

【答案】：B所有权优势，又称垄断优势或厂商优势，是指一国企业拥有或能够得到的而他国企业没有或无法得到的无形资产、规模经济等方面的优势。内部化优势是指企业为避免外部市场不完全性对企业经营的不利影响．将企业优势保持在企业内部；在国际投资中，资产使用的内部化意味着跨国公司利用其所拥有的资产发展对外直接投资。跨国公司采用何种途径利用所拥有的资产．取决于利润的大小。所谓区位优势，它是指跨国企业在投资区位上所具有的选择优势。也就是说可供投资地区是否在某些方面较国内有优势，投资区位的选择要受到生产要素和市场的地理分布、生产要素和运输成本、投资环境等诸因素的影响。垄断优势理论是一种阐明当代跨国公司在海外投资具有垄断优势的理论。此理论认为．考察对外直接投资应从“垄断优势”着眼。

变化:所有制结构由公有制=》以公有制为主，多种所有制并存原因：生产资料所有制结构是指各种类型的所有制在国民经济中所占的我国社会主义初级阶段之所以形成“多元所有制结构”，还是应该用生产力决定生产关系(其基础是所有制形式及其结构)的原理来解释，所有制结构的改革又是目前经济管理体制改革中的一个重要组成部分，形成“多元所有制结构”，是发展社会主义市场经济的客观要求。

市场部绩效考核标准：1、考核范围 凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。2、考核原则 1、公平、公正。 2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。4、考核目的 1、改进工作，提高工作绩效。 2、获得晋升或岗位调整的依据。 3、获得确定工资，奖金的依据。 4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。 5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。5、考核时间 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。 2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。 3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。6、考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。 1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。计算方法：当月实际完成业绩／当月计划销售任务×60％＝当月业绩考核得分。 业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。 2、行为指标考核：占考核总分的40％。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。（考核表略：）7、考核形式 1、各类考核形式有： 1）、自我评定与总结； 2）、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。 3）、直接由上级评定。 2、各类考核方法有： 1）、查询记录。对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行整理统计； 2）、书面报告。市场部各员工所提供的总结、计划报告。 3）、所有考核办法最终反映在考核表上。（考核表略：）8、考核程序1、按照考核办法，市场部所有员工均参加绩效考核，并提交书面总结和评定。2、市场部经理通过与业务人员进行面谈，对直属人员的工作绩效指标进行评核打分。3、市场部经理根据业务部员工的各项行为指标进行打分。4、业务部所有人员的绩效考核结果均由人事总监签字确认，否则为无效考核。9、考核结果与考核工资 1、考核结果应向本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： 1）、决定员工职位、或薪酬升降的依据。 2）、市场部人员每月绩效工资及专项奖励于考核结果挂钩，为参加考核不发放该项工资。 3）、决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、考核工资计算 考核评定结果为A优秀（80－100分）、B合格（60－79分）、C较差（60分以下）三个类别，并于员工当月基本工资挂钩。计算方法为：实际考核得分×？％×基本工资＝考核绩效工资。 4、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 5、年度考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。 6、月度、年度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、本年度受过警告以上处分者。10、试用考核 1、市场部新员工试用期至少1个月，最长不超过3个月，特殊情况由总经理批准。 2、试用人员一律参与绩效考核管理，试用届满根据考核结果决定是否正式录用。 3、对试用优秀者，可推荐提前转正。 4、本项考核由试用人员直属部门经理会同行政人事部考核。11、考核申诉 对考核结果存有异议者，可在考核结果公布一周内提交书面报告只至人事行政部，由人事行政部审核后会同该部门经理给予合理答复。

在中共中央、国务院最近发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》中，提出将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。酒类市场作为消费市场的重要组成部分，在建设全国统一大市场中大有可为。 近年来，中国酒企纷纷推进扁平化渠道建设，酒类经销商面对挑战，纷纷 探索 新的销售模式，酒类市场加速迎变局。在此背景下，《意见》的发布将给酒类流通市场带来哪，将如何从中受益，寻找更大的发展机遇？ 流通领域蕴藏巨大潜力 主营收入35.54亿元，同比上升51.03％；归母净利润2.49亿元，同比上升30.39％；扣非净利润2.44亿元，同比上升28.15％……这是酒类流通第一股华致酒行在一季度财报中展现的亮眼成绩单。 成绩的背后，与全国市场的潜力密不可分。华致酒行董事长吴向东表示，近年来，公司面向全国市场，从线上线下发力挖掘市场潜力，实现了业绩持续快速增长。具体而言，华致酒行深耕国内700个经济较为发达的区域，打造直供终端网点3万多家，在全国各地形成了2000余家门店，拥有超过200人的专业团队，积极布局各大电商平台，加速数字化升级，形成了酒类流通市场的全国辐射力。 这只是一个案例，众多酒类流通企纷纷实现不同程度的盈利，品牌酒企也在加速布局电商等扁平化营销渠道，面向全国乃至全球实现业绩增长，由此可窥见全国统一大市场对于酒类流通带来的潜力。 “随着全国统一大市场建设加快推进，将给酒类流通市场以及酒类流通的模式都带来深刻变革。”赵萍进一步表示，酒业尤其白酒厂家的传统做法是采用经销商制度，在全国建立多级经销商体系，但这种传统方式会干预经销商作为第三方的正常经营活动，人为设置了跨区域流通壁垒。在建设全国统一大市场的进程中，这种方式将得到改变，而且电子商务等数字化渠道的迅速发展，以及多层次营销渠道的建立，已经出现了流通方式变革的迹象。 国联证券消费行业负责人陈梦瑶表示，从改革开放以来，中国酒类流通大致经历了国营糖酒公司阶段、大流通阶段、终端制胜阶段、多渠道共振阶段和复合渠道阶段五部曲，特征分别为统购统销、市场化改革、买方市场、模式创新、精细化和扁平化。如今，部分酒企结合自身发展阶段和特点，不断优化渠道模式，积累了深厚的竞争优势，渠道扁平化、精细化、线上化是大势所趋。 加速酒业高质量发展 中国酒业协会理事长宋书玉介绍，2021年，白酒产业规模以上企业产量完成716万千升；销售收入6033亿元，增长18.6％；利润总额1702亿元，增长33％。在量增的同时，“品质升级”已经成为不可逆转的消费趋势。 全国统一大市场建设带给酒类市场的变化不止于流通领域。随着全国统一大市场建设加快推进，品质升级的步伐也将提速。 具体而言，任兴洲认为，《意见》将从八个层面对酒类市场带来深远影响：一是全国统一的资产产权和知识产权保护制度更加健全，假冒伪劣产品受更严厉打击；二是全国统一的市场准入制度，让酒业准入面临更严格、透明的资格审查；三是打破地区分割和封锁，让各类符合统一标准的酒产品能够畅行全国；四是健全统一的 社会 信用制度，让守信酒企在全国销售更便利，失信者在全国寸步难行；五是培育全国统一的生态环境市场，可以为酒业创造更好的酿制和消费环境；六是质量分级制度和质量管理体系建设，建立完善酒类标准体系；七是提升酒类消费服务质量，可以让消费者体验和权益保护，以及纠纷解决机制等将更加有保障；八是按照统一的监管规则，实现更加公平公正的监管和执法，可以为酒企营造更好的竞争环境。 面对全行业变局，赵萍建议，酒企只有改变观念、网络人才、抓住机会，才能实现破局。具体而言，企业需要迈过三道坎：一是理念上的坎，逐步走出经销制的“舒适区，重视和加速建立多层次的营销渠道。二是管理能力的坎，需要提高跨区域管理流通渠道的能力。三是了解市场的坎，进一步提高对市场需求的认知，不仅要了解市场需求的最新变化，还要完成售中、售后服务等相关工作。 本文源自国际商报

市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。参考资料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

房地产市场中，“去化”意味着房屋销售出去了或者出租出去了，俗称“去库存”。 因为房屋销售和出租一直都是房地产企业最主要的盈利途径，所以“去化”成为了房地产行业内的一个重要术语。

　　市场营销方案怎么写 　　1) 营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到什么标准。 　　2)营销战略 　　1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的"制订。 　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　5、广告宣传。 　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　6、具体行动方案。 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　3)策划方案各项费用预算。 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　4)方案调整。 　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

随着社会的进步和科技的发展，市场营销受到了许多影响。以下是其中一些方面：数字化营销：随着互联网的普及，数字化营销变得越来越重要。公司可以通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式与客户互动。数据驱动决策：随着数据分析技术的发展，市场营销变得更加精细化。公司可以通过收集和分析数据来做出更有根据的决策，从而更好地满足客户需求。个性化营销：随着客户需求的不断变化，公司需要提供个性化的产品和服务。通过使用客户数据和营销自动化工具，公司可以更好地了解客户需求并为其提供量身定制的解决方案。社交媒体：社交媒体已经成为消费者获取信息和与品牌互动的主要渠道之一。公司需要在社交媒体上建立存在感，并与客户保持联系。

随着社会的进步和市场经济规范化发展，文化素质较低的人将（） A.失去工作B.失去职业C.失去职业竞争力D.没有任何工作机会正确答案：C

督导的岗位职责：1. 确保客户部按质、按时地实现工作计划。2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。4. 对市场调研内容准确性负责。5. 对加盟店选址可行性负责。6. 对所掌握的销售数据的安全负责。7. 对加盟店销售任务、培训结果、陈列状况负责。 督导的主要工作：1. 负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。2. 负责专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。3. 负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。4. 负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。5. 主持店长周、月、季、年营销例会，定期巡查店铺，填写巡铺报告。6. 监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。7. 确保专卖店内递交的各项报表的准确性。8. 监督指导直营店、加盟店的销售。9. 监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。10. 完成上级交给的各项调查任务。11. 根据市场状况，提供科学有效的促销方案。12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。13. 协助招商人员调查加盟商背景资料。14. 协助加盟商选择店址并确定。15. 指导、监督加盟店装修等事宜。16. 协助加盟店的综合培训。

市场督导工作是对业务代表拜访终端结果的检查，是协助业务代表发现问题、解决问题的有力补充，也是配合业务员共同实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访。市场督导又称调研督导，它是市场调查组织结构的一个构架。市场调查组织结构应包括调研经理，调研督导，调研员三个构架，它们相互制约，互为监督。市场督导是市场调研不可欠缺的一部分。督导的概念：督导是对制造产品/或提供服务的员工进行管理的人。市场督导同时还要负责对终端运作情况的检查，包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查。软终端检查包括进门观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。拓展资料1.信息收集，收集主要竞争对手在当地所覆盖终端的信息；了解同类产品特点及其竞争优势；了解最畅销同类产品的畅销原因；了解自身产品经销商、分销商的覆盖能力及终端的销售数据。2.了解行业人士对终端的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料；对终端的实地了解，包括面积、营业员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等。百度百科——市场督导

考什么研究生啊？浪费时间!

市场督导工作是做什么的 就是每天记录下自己负责区域的各个销售点的销售数据，及时向区域经理汇报。包括销售员的管理考核，工资奖金甚至手机费的安排，工作中的要求，工作服装是否按要求穿戴。。。具体的还要看联想内部的规定。应酬不多，工作环节不少。。。 新进公司的市场督导应该如何去开展工作呢？ 1、督导的概念 督导是对制造产品/或提供服务的员工进行管理的人。 2、督导的作用 作为一名督导者，你必须对分公司、客户及员工尽义务，这就是你置于一种承上启下的地位。 对于你的员工而言，你代表着管理方、权力、指令、纪律、休假时间、提高收入及晋升。 对分公司或你的上级而言，你是他们与员工和具体工作之间的纽带。你代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务；同时你又代表着手下员工的需要和要求。 对顾客而言，你的产品和员工代表着整个公司。 3、督导的义务 对分公司的义务： A. 做好分内工作，这关系到他们的利益，也是他们雇佣你的原因。 B. 督导有义务高效完成代理商授权的工作。 C. 由于与员工和客户的日常接触比较频繁，督导还有义务把员工、客户的要求汇报给代理商。 对客户的义务： A. 新店开业的全程协助。 B. 日常营运管理的协助（人、货、场等）。 C. 加盟店日常培训工作的协助。 对员工的义务： 为员工创造一种使他们感到自己被接纳、被认同，能够坦言相对，具有公平性、归属感的开诚布公的工作氛围。对当今的多数员工而言，以前那种强硬高压的管理法已经不起作用了。创造一种能使他们心甘情愿为你付出的工作氛围不仅是你对他们的义务，也是自身工作的需要。 二、督导的岗位说明 （一）督导的岗位职责 1. 确保客户部按质、按时地实现工作计划。 2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。 3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。 4. 对市场调研内容准确性负责。 5. 对加盟店选址可行性负责。 6. 对所掌握的销售数据的安全负责。 7. 对加盟店销售任务、培训结果、陈列状况负责。 （二）督导的主要工作 1. 负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。 2. 负责专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。 3. 负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。 4. 负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。 5. 主持店长周、月、季、年营销例会，定期巡查店铺，填写巡铺报告。 6. 监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。 7. 确保专卖店内递交的各项报表的准确性。 8. 监督指导直营店、加盟店的销售。 9. 监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。 10. 完成上级交给的各项调查任务。 11. 根据市场状况，提供科学有效的促销方案。 12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。 13. 协助招商人员调查加盟商背景资料。 14. 协助加盟商选择店址并确定。 15. 指导、监督加盟店装修等事宜。 16. 协助加盟店的综合培训。 希望采纳 如何做好一个市场督导 市场督导员成长的三字真言什么叫优秀的市场督导员？优秀的市场督导员就是天使和魔鬼的复合体，要让人既爱又恨，一方面他要做好业务员、促销人员的良师，另一方面就要敢于直面问题，永不妥协！他要机敏如猎犬，对市场信息有敏锐的嗅觉；明察如雄鹰，对存在的问题能明察秋毫；迅猛如猎豹，一发现问题迅疾采取措施；渊博如师，能经常性对业务员、促销员的工作进行培训和指导！——某国内著名食品企业市场总监语 回顾自己在的从业务员成长为一名市场督导，再到区域经理、咨询顾问的成长全过程，我总结了要做好一名优秀的市场督导员，必须做到如下的三字真言：正、勤、实！ 正：气正则腰直，腰直则言顺 记得在做国内一家著名食品企业市场督导时，有一次在江苏南京巡访时，我发现该地区的某业务主管存在着比较严重的违规行为，严重的损害了企业在当地经销商、零售商心目的形象，作为一名市场督导人员，我深深的意识到该问题如果不及时反应解决，对于一个食品企业来说，将来必将成为大患。 但是为难的是业务主管恰恰是我的学长，对我有知遇之恩，就是他的推荐我才能进这家企业，而且我早期的业务生涯也是他手把手带我的，应该算是我的良师益友了。 见我来做督导，他当然非常高兴，以为这下问题好办了。酒过三巡后，我义正言辞的指出我发现的问题及后果的严重性时，当时他惊讶的表情我永远不会忘记，“都是自家兄弟，就不能放大哥一马啊！我也是没办法啊！”“吴哥，你说的没错，我们从大学就开始认识，走入社会后又是你给了我这个机会，并手把手带我，在我心中你既是学长又是朋友，我个人对你也是非常感激和尊敬的。但是这件事对公司形象损害是极大的，你也是做业务出身的，你应该知道这件事发展下去对一个食品企业是很致命的，”看到我一脸的严肃，吴哥无奈的低下了头， 我接着说道：“吴哥，作为一名市场督导，发现问题，反应问题是我的职责所在，何况是对于公司发展关系重大的问题，我是必须要像总部汇报的。但是你是我的朋友，我了解你的为人，看出来你也是一时糊涂，你看这样好吗？指出问题最主要的目的也是解决问题。向总部报告该问题我是肯定要做的，这是我的职责所在，但在处理的方式上我们可以有点变通，首先你必须马上停止所有一切的违规行为，第二、你可以自己写一份检讨报告并提出解决方案上交总部，但只能给你一天时间，第三、你必须马上采取一些措施将影响减小到最小化，这方面我可以配合你。此外在报告中我会如实的注明你的态度和所采取的行动，你给企业做了那么多贡献，我相信企业一定会综合考虑的。吴哥，你觉得还有比这个更好的方法吗？”就这样于情于礼的一番话，我既维护了一个市场督导的职责也维系了一段友情。 督导思考： 要成为一名的优秀的市场督导人员首要条件就是要“正”，我认为这个“正”包含了两层含意：第一、心态要摆正。心态决定一切，作为一名市场人，尤其是市场督导人员，既要督——直面市场，问题无大小，都需明察秋毫；又要导——针对业务员、促销员进行相关指导和培训，工作繁琐，压力大，能力要求高，没有良好的心态是万万不行的。 第二、对事、对人要有正气。作为一名市场督导，总是不可避免的出现一些两难问题，这就要求市场督导必须要有正气，要有独立精神，不轻易受外界因素的影响，以一种对企业、对自己负责的态度灵活、主动的处理问题。 勤：五勤投地，身行胜于言教 在我个人的市场督导生涯中，我认为“勤”字是绝对放第一位的，必须做到“脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”这五勤方可到位。 脑勤——我们在市场一线寻访时，往往对市场信息的把握是最直观即时的，所以这就需要我们不断的开动大脑，提出自己的建议，一个不会思考的市场专员往往是不够格的。 腿勤——对于我......督导这个工作好干吗？ 市场督导角色认知 一、督导的义务 1、督导的概念 督导是对制造产品/或提供服务的员工进行管理的人。 2、督导的作用 作为一名督导者，你必须对分公司、客户及员工尽义务，这就是你置于一种承上启下的地位。 对于你的员工而言，你代表着管理方、权力、指令、纪律、休假时间、提高收入及晋升。 对分公司或你的上级而言，你是他们与员工和具体工作之间的纽带。你代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务；同时你又代表着手下员工的需要和要求。 对顾客而言，你的产品和员工代表着整个公司。 3、督导的义务 对分公司的义务： A. 做好分内工作，这关系到他们的利益，也是他们雇佣你的原因。 B. 督导有义务高效完成代理商授权的工作。 C. 由于与员工和客户的日常接触比较频繁，督导还有义务把员工、客户的要求汇报给 代理商。 对客户的义务： A. 新店开业的全程协助。 B. 日常营运管理的协助（人、货、场等）。 C. 加盟店日常培训工作的协助。 对员工的义务： 为员工创造一种使他们感到自己被接纳、被认同，能够坦言相对，具有公平性、归属感的开诚布公的工作氛围。对当今的多数员工而言，以前那种强硬高压的管理法已经不起作用了。创造一种能使他们心甘情愿为你付出的工作氛围不仅是你对他们的义务，也是自身工作的需要。 二、督导的岗位说明 （一）督导的岗位职责 1. 确保客户部按质、按时地实现工作计划。 2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。 3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。 4. 对市场调研内容准确性负责。 5. 对加盟店选址可行性负责。 6. 对所掌握的销售数据的安全负责。 7. 对加盟店销售任务、培训结果、陈列状况负责。 （二）督导的主要工作 1. 负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。 2. 负责专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。 3. 负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。 4. 负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。 5. 主持店长周、月、季、年营销例会，定期巡查店铺，填写巡铺报告。 6. 监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。 7. 确保专卖店内递交的各项报表的准确性。 8. 监督指导直营店、加盟店的销售。 9. 监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。 10. 完成上级交给的各项调查任务。 11. 根据市场状况，提供科学有效的促销方案。 12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。 13. 协助招商人员调查加盟商背景资料。 14. 协助加盟商选择店址并确定。 15. 指导、监督加盟店装修等事宜。 16. 协助加盟店的综合培训。 市场督导工作职责（自营） 一、开店 1．每位人员应就所属负责的区域规划一份商圈规划表，将其已开店及欲开店地点清楚的标示出来后与主管讨论，经主管同意批示后则按规划表上预定的开店商圈确实的去寻找适合的店面，以供拓展新店。 2．在寻得适合店面后将详细之商圈位置及其相关资料如（附近商圈图、店面平面图、租金价位、个人评估报告）等资料做好呈与主管讨论。 3．在主管确认同意后，方可与房东签订租赁合约。 4．在合约签定后，督导人员应先进行店头招牌登记后再至工商局和税务局办理营业执照和税务登记。 5．在店面施工期间内督导人员应立即展开新开店营业员的招募、训练及店长的指派安排。 6．在装修完成前应先了解商圈消费结构建议铺货比例并与配货中心联系发货。 7．在试营业前需填写好开店领用物品清单（见新开店文具、日用品、报表申领明细表）以领用店铺所需之杂...... 怎么样才能做好一的市场督导呢? 什么叫优秀的市场督导员？优秀的市场督导员就是天使和魔鬼的复合体，要让人既爱又恨，一方面他要做好业务员、促销人员的良师，另一方面就要敢于直面问题，永不妥协！他要机敏如猎犬，对市场信息有敏锐的嗅觉；明察如雄鹰，对存在的问题能明察秋毫；迅猛如猎豹，一发现问题迅疾采取措施；渊博如师，能经常性对业务员、促销员的工作进行培训和指导！——某国内著名食品企业市场总监语 回顾自己在的从业务员成长为一名市场督导，再到区域经理、咨询顾问的成长全过程，我总结了要做好一名优秀的市场督导员，必须做到如下的三字真言：正、勤、实！ 正：气正则腰直，腰直则言顺 记得在做国内一家著名食品企业市场督导时，有一次在江苏南京巡访时，我发现该地区的某业务主管存在着比较严重的违规行为，严重的损害了企业在当地经销商、零售商心目的形象，作为一名市场督导人员，我深深的意识到该问题如果不及时反应解决，对于一个食品企业来说，将来必将成为大患。 但是为难的是业务主管恰恰是我的学长，对我有知遇之恩，就是他的推荐我才能进这家企业，而且我早期的业务生涯也是他手把手带我的，应该算是我的良师益友了。 见我来做督导，他当然非常高兴，以为这下问题好办了。酒过三巡后，我义正言辞的指出我发现的问题及后果的严重性时，当时他惊讶的表情我永远不会忘记，“都是自家兄弟，就不能放大哥一马啊！我也是没办法啊！”“吴哥，你说的没错，我们从大学就开始认识，走入社会后又是你给了我这个机会，并手把手带我，在我心中你既是学长又是朋友，我个人对你也是非常感激和尊敬的。但是这件事对公司形象损害是极大的，你也是做业务出身的，你应该知道这件事发展下去对一个食品企业是很致命的，”看到我一脸的严肃，吴哥无奈的低下了头， 我接着说道：“吴哥，作为一名市场督导，发现问题，反应问题是我的职责所在，何况是对于公司发展关系重大的问题，我是必须要像总部汇报的。但是你是我的朋友，我了解你的为人，看出来你也是一时糊涂，你看这样好吗？指出问题最主要的目的也是解决问题。向总部报告该问题我是肯定要做的，这是我的职责所在，但在处理的方式上我们可以有点变通，首先你必须马上停止所有一切的违规行为，第二、你可以自己写一份检讨报告并提出解决方案上交总部，但只能给你一天时间，第三、你必须马上采取一些措施将影响减小到最小化，这方面我可以配合你。此外在报告中我会如实的注明你的态度和所采取的行动，你给企业做了那么多贡献，我相信企业一定会综合考虑的。吴哥，你觉得还有比这个更好的方法吗？”就这样于情于礼的一番话，我既维护了一个市场督导的职责也维系了一段友情。 督导思考： 要成为一名的优秀的市场督导人员首要条件就是要“正”，我认为这个“正”包含了两层含意：第一、心态要摆正。心态决定一切，作为一名市场人，尤其是市场督导人员，既要督——直面市场，问题无大小，都需明察秋毫；又要导——针对业务员、促销员进行相关指导和培训，工作繁琐，压力大，能力要求高，没有良好的心态是万万不行的。 第二、对事、对人要有正气。作为一名市场督导，总是不可避免的出现一些两难问题，这就要求市场督导必须要有正气，要有独立精神，不轻易受外界因素的影响，以一种对企业、对自己负责的态度灵活、主动的处理问题。 勤：五勤投地，身行胜于言教 在我个人的市场督导生涯中，我认为“勤”字是绝对放第一位的，必须做到“脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”这五勤方可到位。 脑勤——我们在市场一线寻访时，往往对市场信息的把握是最直观即时的，所以这就...... 食品行业的市场督导待遇怎么样？前景如何？ 和囍联合作好 市场督导这个工作靠谱不，到底是不是骗人的？ 看是什么样的公司，而且进一间公司，有正常的培训是难得的，还是要看你朋友找的企业是什么实力，皮包公司这么培训就很有蹊跷了。 华润雪花啤酒 市场督导工作怎么样啊，我面试通过了 应该属于市场部的，调研员?你确定你没搞错 我在雪花做业务的时候还有没这个岗位，有督导组，市场部推广专员，你这个应该是天天带着拜访表跑市场的，没什么技术含量，工资也不会高，估计2000左右吧 通过了华为市场督导的面试，不知道这个职位怎么样 首先，这个岗位是属于第三方劳务的，不进编制，发展前途自然谈不上，可以询问下有没有工作几年以后转正的机会，否则基本你要升职的话就只能靠跳槽了。 其次，1200的工资除外，奖金是多少呢？奖金的制度是怎么样的，提成还是合算分配的？有没有可能月底拿不到奖金只有工资的情况，这些你在签合同之前都要问清楚（问和你签合同的劳务派遣公司）。 最后，如果你推算一月到手的报酬少于2000，建议最好你找其他的工作吧。 做快消品督导专员好吗 只能算是入门的一项工作吧，想挣钱还是做销售。 督导员好不好，看一看岗位职责就知道了，只能是入职的过渡期。 市场督导工作的职责 1.制定市场督查计划，编写市场督查报告并上报； 2.负责对经销商的经营行为进行检查，有无违反公司政策及原则标准的现象； 3. 认真听取经销商和业务人员的意见和建议，时刻关注市场动态变化，及时向公司进行信息的反馈； 4.对市场业务人员的工作执行情况进行监督，总结上报； 5.配合相关业务职能部门做好客户服务工作； 6.完成上级领导交给的其他工作 工作的开展的流程： 第一.听取公司领导的安排 第二.根据公司的安排和现实的情况，制定个人每月的工作安排，并上交公司领导检查 第三.深入市场调查，收集信息 第四.整理信息，并且形成报告上交公司领导 日常工作当中所注意的事情： 1. 业务人员每天真实工作情况的了解，有时真实情况的了解，需要以朋友进行沟通了解，了解到他们日常的工作情况。并且有业务本身需要有什么情况的反馈，无论是对市场，对公司，对管理等各个方面要收集回来。 2. 市场信息的了解。一天要认真勤快的走访尽量多的场所，每个场所的详细境况都登记在案，一方便之后对信息的整理，二方便日后再次访问调查才清楚。 并且在走访过程当中，选择一些场所，作为观察的场所，以后经常要多次访问。 3. 在终端场所的走访当中，需要做以下的事情 1） 对场所的基本情况有记录，产品有无进场，展示，宣传进行记录 2） 跟场所的人员进行沟通，了解到业务人员在日常跟踪情况 3） 跟场所老板等人员，了解本产品以及竞品的销售情况。 4. 与当地经销商的沟通，以及下面的分销的沟通，了解产品在流通的环节有无出现有无出现何种情况。 5. 配合销售部门做好外面公司产品的宣传，和一些服务工作。遇到一些市场需要解决的问题，及时的结合公司的相关部门资源及时解决 6. 建议公司在一些市场督查的工具上有一些量化的东西，方便登记记录，当一名人员负责一个地区的检查工作，应认真仔细的了解本地区的情况，并且认真分析现象，并且时候要深入再了解的信息的真实性。 7. 对于一些竞争产品市场信息的了解，第一需要从市场终端上了解到竞品的活动情况，第二尽可能的了解到竞品的销售人员或者销售单位了解到产品的一些内部的信息。 8. 有些需要公司给于督查人员的灵活性，方便人员结合实时的情况，安排好自己的工作才能更有效的开展工作。 9. 在出去之前要由一定得计划和安排，并且上交公司领导检查是否合理，并且到一个地区检查活动之后，结合计划进行对比分析。找出督查工作当中是否需要改进的地方。 10. 建议公司成立一个基层业务人员信息反馈的平台，可以由公司的上层领导到一个地方去，上面有无记名的形式，以书面的形式。每个人都需要写下你自己的想法和需要反映的问题。并且这些直接上交到公司领导处，整理分析后交公司领导，不经过区域经理的环节） 11. 费用检查。在日常的走访之前，提前做好费用使用的了解。在走访当中对费用的落实情况，以及费用真实的使用情况做个深入的了解，并且登记在案

每个岗位都有广阔的晋升空间，就看你的爱好了，销售代表和跟单都是比较繁忙有挑战性的工作，市场督导相对稳定考验你的管理能力，女生如果从这三个岗位里面选择我建议：督导 还是比较不错的 应为日后还要考虑到生育孩子教育等问题 不建议占用精力特别大的岗位

是跟踪你的简历来观察你的工作能力的,你的简历上写的是销售那跟销售有关了.