市场营销与销售的联系

简述“销售”与“市场营销”的区别。 正确答案：市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过一系列有组织的活动来创造、沟通和传递顾客价值，以维系企业和顾客的关系，从而使企业和相关者都受益的一种社会过程和管理过程。市场营销不同于销售或促销。现代企业营销活动包括市场营销调研、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，良好的营销是在企业生产产品之前就已经开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。而销售是在人们手中拥有存货才开始，仅是企业营销活动的一部分。在我国企业市场营销认识和实践中，存在着将营销与促销混为一谈和“重销售、轻营销”的现象，目的只是把产品卖出去，而不是创建长期客户，这种现象需要改变，应充分认识到：营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务适合顾客的需要而形成产品的自我销售。

主要区别：1、市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。2、而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。3、市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。具体表现：1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。

市场跟销售的主要区别为以下三个纬度：从目标角度来说1.市场是以传递价值为导向，通过多渠道的营销手段，让更多的消费者感知到产品或服务的优势，从而帮助销售同事更容易完成订单2.而销售是以完成订单或者数字为导向，更多的表现为结果导向。从职能角度来说1.市场更多是负责宏观战略，比如对整体行业动态进行预测从而及时反应宏观市场趋势，对目标市场进行调研和分析从而确定可行性，对产品进行定位从而发现适合的消费者群体等等；2.而销售更多的聚焦到战术具体落实和实施层面，包括参与市场活动进行从而增加与潜在用户的接触日常的客户拜访从而维持客户关系并了解客户需求等等，都是为了完成订单并增加成交量。从用户旅程来说1.市场负责前期的产品知晓度、认知度、联想度等，提升潜在用户与产品的多次互动，产生leads2.销售负责后期leads的管理和销售机会管理，聚焦在商务层面

1.工作目标不同:市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值。2.层次不同:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面是全局统筹的工作,是战略层面的事情。销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系。3.全局和局部:市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。4.理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”。总的来说，市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。部门划分是指企业发展壮大了，职能越来越多，分工越来越细，当职能分工细到一定程度的时候，一个层次的管理就不行了，这时必须把职能相近或者靠近的部门打个包合在一起，在这些部门中挑选一个能力较强的人来管理。在组织设计方面，企业高层管理者需要反复考虑的内容是设置多少个管理部门；每个职能部门的职责权限是什么；应该建立几个管理层次；每一级的管理层次又起着什么样的作用。为了加强企业的价值链管理，优化组织结构和业务流程，降低组织和经营成本，增强企业的竞争力，企业应该定期或不定期调整自己的组织机构，进行部门的合理划分。

市场和销售要分开，因为：1、市场以消费者为中心，销售以客户为中心。2、市场更加关注长期利益，销售关注短期利益。3、两者职能不同，市场是资源整合的，整合内外部资源。市场部是花钱的，销售部是挣钱的。市场是个成本中心。市场是拉动，销售是推动。那么市场和销售应该怎么分工呢？分工了以后怎么考核？市场定售价，销售定售量。学习保洁marketing案例，分清购买者、使用者、消费者。保洁市场强势，销售只是工具。http://www.vsharing.com/Blog/zjing/A406067.html

销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。市场营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。包含的内容不同：市场营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。市场营销包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。市场营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 结果的诉求不同：销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。市场营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

看你自己适合哪个部门，不是说哪个有发展前景的！

市场部与营销部是有区别的！虽然他们同属于市场营销领域，但管理的项目却不一样！x0dx0a营销部：主要负责产品策划，营销战略计划，产品市场调查，产品分析等理论性项目x0dx0a市场部：主要负责渠道拓展，渠道管理，客户维系，产品销售管理等x0dx0a销售部：主要负责产品销售，其中可能包括直销渠道等。x0dx0a一般的公司是总公司才有营销部，下面的分公司均设置市场部。所以他们的区别就在于营销部等于就是市场部的指路人，而市场部却是销售部的指令传送中心！x0dx0a回答完毕希望对你有帮助！

市场部 与营销部是有区别的！虽然他们同属于市场营销领域，但管理的项目却不一样！ 营销部：主要负责产品 策划，营销战略计划，产品市场调查，产品分析等理论性 项目 市场部：主要负责渠道拓展，渠道管理， 客户维系，产品销售管理等 销售部：主要 负责产品销售，其中可能包括直销渠道等。 一般的公司是总公司才有营销部，下面的分公司均设置市场部。所以 他们的区别就在于营销部等于就是市场部的指路人，而市场部却是销售部的指令传送中心！ 回答完毕希望对你有帮助！

1.销售经理 简单说就是业务员，拿单的，一般公司为了业务方便都叫 销售经理 。销售经理是替老板赚钱的。2.市场部经理主要是管理市场调查，公司产品战略调研，也有收集竞争对手的信息。市场部经理是替老板花钱的。3.简单说市场部经理不做具体的业务，但会为 销售经理 提供服务。具体的一些区别1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。14、市场调研规划领先；销售执行激励为王。15、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。18、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。19、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。20、市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段“抢”消费者的钱。21、市场注重系统工作；销售注重单兵作战。22、市场是资源组织协调；销售是资源有效利用。23、市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。24、销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。25、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。26、市场做的是战略规划；销售做的是战术实施。通俗的说就是市场是大脑；销售是手脚。或者说“市场是道”；“销售是术”。27、市场考虑的是全局，是策略执行者；销售考虑是局部问题，主要是这样实现消费者即期购买回款，只是营销的一个方面。28、市场考虑的是企业的长远利益和发展；以三五年为期，销售实现的企业短期即期的利益变现，销售目标则以年、季、月为期。30、市场部提供作战方案和枪支弹药；销售部是实施地面作战。31、市场做的是事业；销售是做生意。32、市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。33、销售队伍是地面部队；市场队伍是空中炮火支持。34、要做好市场的人最好先有一线销售经验；要做好销售的人也必须具备市场观念更能战无不胜。35、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”；而销售是以销售额，即回款金额来衡量的。36、销售更多是体现个人魅力；营销则是企业整体的综合素质。销售在短兵相接的战斗中有益于个人的能力提升和更多的机会能力；而做市场需要行业背景、专业技术、洞察分析、企划思考能力。37、小公司、不正规的公司都是以销售人员为导向的；大公司、正规公司都是以市场为导向的。38、做市场需要规范和理性；做销售需要灵活和创新。39、市场是做品牌；销售是做规模。40、市场把消费者称为潜在客户；销售把消费者叫现实顾客。41、市场是一场足球赛的全面布局与进攻章法；而销售就是前锋人员的临门一脚。42、做市场就是用心和用情用时间去长久爱一个人；做销售就是马上鲜花献殷勤获得你的芳心。43、市场是为了让产品“好卖”；销售是为了让产品“卖好”。44、市场是抢夺消费者心智；销售是抢夺竞争者的份额。45、市场是把货铺进消费者的心里；销售是把货铺到货架上。46、市场是拉动；销售是推动。47、市场是面；销售是点。市场涉及调研、定位、产品研发、概念企划、营销方案的制定；销售则是发货、回款。48、市场是恋爱和爱情；销售是做爱和满足。49、做市场是做芯片；做销售是做显示屏。50、市场是千里眼；销售是足下行。

是市场营销、销售和运营吧？首先哪个行业都需要这些部门岗位工作。运营包含市场营销，市场营销又包含销售。销售是单纯地卖东西；市场营销是销售过程中的调研、宣传、策划、销售等一系列内容；运营是指包扩生产，销售，售后，甚至品牌等企业运作过程的方方面面。销售就是面向客户，做客户关系，签合同；营销除了面向客户还包含策划、宣传等公司内部方面的工作；运营具体到工作的岗位就太多了。选工作除了销售是一个具体的概念，营销和运营都需要再细分实际工作内容的。要详细了解。行业选择不需要看大环境，如果自己没有对某行业的偏好的话，只需要考虑一个问题：个人特点与薪资待遇和工作发展的平衡问题。比如喜欢挑战，就去小公司、新公司，起步低但是晋升机会多，速度快，待遇随之提高；喜欢稳当就面向大公司，起步可能待遇高一些，但是内部晋升机会比较少，属于熬年头凭经验的环境，但是工作稳定。祝好运

市场营销这个概念是相对于传统的市场推销而言的，市场营销是客户找你，市场推销是你找客户；对于市场推销者，一个产品卖出去就已经足够了，而市场营销所涉及的内容要广泛得多，市场营销者需要及时反馈顾客的意见，进行市场的分析与调查。因此，对市场营销者素质的要求要比推销者复杂得多。其实,市场营销与市场推销或者市场销售的概念并不完全相同。 1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能：推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。如果前期工作不完善,产品出来了,销售压力很大,必然会觉得销售最重要,这样一来很容易陷入误区: 1.生产出来的产品根本就是顾客不愿意接受的商品,这时候还要加大马力去搞推销或者促销。在这种情况下,不管怎么促销,市场营销活动都不会达到最佳的效果。2.实际的销售状况可能已经接近市场的饱和点,而还在开足马力促销,这样,投入产出比不可能处在最佳位置上,甚至会给企业造成盲目性,失掉最佳的选择。 2.推销是市场营销冰山的顶端：推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。 3.市场营销的目标是使推销成为多余：著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。 从理论上，我们说以市场为中心的就是营销，以生产为中心的就是推销。但是，我们会听到所有的广告人和促销人都说自己是以市场为中心（我们常听所有的促销人说“客户第一”，这不就是以“市场”为中心吗？）人们又说，营销是有明确的战略的，比如营销人会确定市场方向、产品方向和市场占有率的目标。事实上，所有营销人都会说，我们有自己的市场定位、产品定位和市场占有率目标（这告诉我们，你无法凭此区分市场营销与推销）。人们还可能会举出许多观点来说明市场营销应该具备的表现，但是只要我们仔细观察，所有这些表现与推销没有什么不同，也就是说，我们无法凭此认定某公司处在营销阶段，某公司仍处在推销阶段。 那么，到底什么样的市场活动是营销，什么样的是推销呢？当我们从书上得知市场营销是“以市场为中心”时，我们或许没有仔细推敲这几个字背后的内容。或许我们有注意到，但是我们并不清楚具体如何实施，这些内容就是：市场营销者必须在所有市场活动以前认清楚市场需要什么，具体说，就是市场调查——市场分析——市场战略的形成这样一个过程。那么或许您会说，我们做市场调查啊，而且我们根据调查结果做了分析，并制定了自己的战略。但是，您做的调查是什么样的？常见的方法是客户问卷调查，客户访问，以及售后跟踪访谈。但是，您有发现吗？这些工作开始的时候，您已经在向市场投放您的产品了。真正的以市场为中心的市场调查与分析，是您尚未开始投放您的产品时，先调查您的目标市场中其他商家的表现、市场的基本状况以及其他商家的经营业绩或市场占有率，借以确定您自己进入市场的方向，比如您的市场定位、产品定位以及价格定位等。一谈起这个，任何人都会记得自己在开始经营前也有做过实地调查，比如到市场去感受一下，去看看他人的产品和价位……。但是，您有获得任何数据并进行分析吗？您有据此分析出该产品市场中的细分市场吗？您有据此确定自己的产品与价位，甚至包括成本线吗？许多是没有专门做这种分析的，笔者认为：这才是市场营销与推销者的本质区别！市场营销者会有具体的分析数据，具体的计算结果，然后有具体的市场实施方案，并据此得出将来市场营销做的所有活动。而推销者往往没有详细的分析，仅个人一时的凭感受去做一个粗放型的决定。 当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境；每每谈到市场营销，几乎所有做销售的同仁都以为那无非就是制作广告、投放广告、铺设渠道、以及各种方式的促销，因为真正的市场营销的确也是表现在这几个方面；但是，推销其实也同样具有上述表现，也同样是打广告，渠道和促销。那么，到底如何区分什么样的活动是营销什么样的是推销呢？

市场营销的定义：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。销售的定义：销售是指把企业生产经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动。从它们的定义我们就可以看出销售只是市场营销的一个方面，市场营销包括销售在内的创造、交换两个方面的内容，而销售只是有交换一个方面的职能。市场营销包括销售。希望我的回答对你有所帮助，望采纳。

营销工作内容很多：市场调研、环境分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告公关、信用管理等，它包括从销售到管理的全过程。核心是建立并维持与客户的交换关系。推销/跑业务：就是销售渠道中的直销策略，一般就是企业派你去“跑单”，对公司价格、产品开发、广告投放都没有发言权，就是一个普通小员工。一个是管理体系，一个是销售岗位

纠正楼上一点：销售就是将产品卖给客户的过程这是没错的。但是卖产品的过程也是了解客户和产品市场价格和需求信息的过程，这也会有助于对市场营销的充分研究和把握。比如数据方面统计和客户需求的统计分析等等。而市场营销也不仅仅是坐在办公室，不接触客户就能研究好市场和营销的。需要跟客户接触，尝试和沟通，不断市场调查，了解情况，因为市场是不断变化的。客户也是不断变化的。不能闭门造车那样做理论上的营销。总的来说，销售只是一种推销产品的手段和过程，跟营销是分不开的。销售也应该说是属于市场营销的一部分，市场营销应该包括销售这一环节。这一部分是市场营销中不可缺少的。

一、市场营销学与销售管理学的定义不同：市场营销学：市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。销售管理学：1、销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。2、销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。二、市场营销学与销售管理学的特点不同：一、市场营销学从科学性质方面分析，它具有以下几个方面的特点：1、综合性与交叉性市场营销学的研究内容要涉及经济学、人口学、社会学、心理学、组织行为学、管理学、决策学、商品学、价格学、法学、广告学、公共关系学、审计学、会计学、金融学、美学等学科的理论与知识。因此，它具有综合性与交叉性的特点。2、实践性与应用性，市场营销学是一门能够直接指导企业市场经营实践的应用性学科，具有较强的实践性与可操作性。3、管理性与经营性，从科学归属上来说，市场营销学属于广义的管理类学科，准确地说，它属于经营学的范畴。它与偏重于企业内部管理的狭义的管理学最本质的区别是其市场经营性。4、科学性与艺术性，从市场营销的实践应用来说，市场营销具有科学性、艺术性、技术性的特点。也就是说，市场营销是有规律可以遵循的，是可以熟练掌握与操作的，但是，它又具有很强的艺术性，即使把营销知识背诵得”滚瓜烂熟”，也未必一定能够取得很好的营销业绩。销售管理学：1、企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。2、在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。3、根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。4、销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。扩展资料：市场营销学发展前景：1、市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。2、市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养的高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。市场营销毕业生就业分析：1、市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。2、根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。参考资料：百度百科-市场营销学参考资料：百度百科-销售管理专业

bd（商务拓展）专员和市场销售专员其实是差不多的概念，所以在求职时会忽略二者的差别从而导致与自己真正感兴趣的岗位失之交臂。那么，bd（商务拓展）专员和市场销售专员到底是不是一样的呢？二者有没有差别呢？本期乔布简历小编就将和大家分享一下，bd专员和市场销售专员的区别是什么，感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧~“bd”的定义是：根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。市场销售专员是销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过各种方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。一般来说，bd更侧重于长远，更侧重战略，对从业人员的综合素质要求更高，这与某些公司的“市场与战略部门”相似。因此往往在进入新市场的初期或者为未来市场布局的时候，bd发挥十分重要的作用。而市场销售专员基本上是在已有的市场战略构架下，完成销售任务，更加注重时下的业绩和服务水平等，相对微观。当然销售精英也会很注重长远的策略，以获取将来更大的收益。乔布简历小编认为，从另一个角度来看，销售是面对客户卖产品的，而bd面向合作伙伴谈合作。bd不仅仅是销售或营销，它更侧重于客户关系、销售订单的拓展与维护，除了做销售，还要做大量的公关、品牌策划、营销策划、供应链整合等工作。

成熟的企业，会选用专业的人做专业的事，或者说用合适的人，做合适的事。不是你选哪个工作，是你目前是什么专业。 除了专业这一方面，你要先做职业倾向测试，或者性格测试。一个人能不能超能力发挥，取决于三点：天赋、匹配、好上级（这是盖洛普统计调查结果），如果你找到了个工作，但与你的天赋匹配度不高，很难超限发挥，你成就也就有限！ 俗话说知人者智，自知者明，许多人的问题是不自知，所以没做好定位，人生便会很混乱。花点时间，认真测试一下、总结一下，真正的认清自己！这才是择业之前最最重要的。 更多详情，请进百度空间浏览！~

从概念上讲营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。从人性上讲销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是‘整合"，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。从销售与营销的区别谈到两种不同的思维，其实说的只是两重现象。谁都清楚：现实中，销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的，缺一不可。那么又为什么有如上说法呢？原因在于，当前国内的商业环境和企业发展情况导致国内企业多数还只是处于一个刚刚意识到营销的重要性，刚刚重视市场营销的阶段，所以关于营销的理解和应用多数是一种模仿状态，这样，当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的销售与营销，正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖，希望大家明白导致错误的营销认识，其实归跟就是，以上所述的销售与营销的两种不同思维的原因。举个例子：我们常说：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维.

一个公司的大小 可以看部门的精细 分的越精细 说明这个公司月规范 正规的大公司

经常遇到一些外企朋友问到：你是做“营销”的还是“销售”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场”到底有什么差异？今天就来讲讲市场部和销售部的区别。企业的销售部与市场部是企业营销中的两大基本职能部门。市场部的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业，甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清，现在很多公司都设立了营销部与销售部；策划部、市场推广部和销售部；企划部、品牌推广部和销售部等等。其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部，上面并列的营销部其实在的功能应该是市场部的工作。而策划、市场推广或者品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别。

市场部和销售部的区别是：1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户。7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。14、市场调研规划领先；销售执行激励为王。15、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。

市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展，具体的工作包括，市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施及销售员的培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐产品等。

（转载）一起学习！ 许多人都有过这样的疑惑:为什么有的企业已经有了销售部,还要再弄一个市场部?它们不重叠吗?解释了许多人还是不太明白.看到这篇文章,推荐给大家研究. 市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别.营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:1.工作目标:市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;2.层次:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;3.全局和局部:市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;4.理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;5.长远利益和短期利益：市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。一、市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面。01、制定年度营销目标计划。02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。03、对消费者购买心理和行为的调查。04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。07、制定产品企划策略。08、制定产品价格。09、新产品上市规划。10、制定通路计划及个阶段实施目标。11、促销活动的策划及组织。12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14、实施品牌规划和品牌的形象建设。15、负责产销的协调工作。市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。二、市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：01、全面计划、安排、管理市场部工作。02、制定年度营销策略和营销计划。03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。07、拟订并监督执行市场规划与预算。08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。11、拟订并监督执行市场调研计划。12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。13、制定各项费用的申报及审核程序。三、市场调研主管的职责01、负责市场调研计划的制定及实施。02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。05、组织进行宏观环境及行业状况调研。06、组织对企业内部营销环境调研。07、组织对消费者及用户调研。08、对配销渠道的调研。09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。10、提出新产品开发提案。四、市场部营业企划主管的职责01、制定各种不同的通路配置计划。02、负责竞争产品信息的整理与分类。03、制定产品的分销计划。04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。05、定期分析、评估通路。06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。07、控制产成品、包装式样和库存数量。08、控制物流并适时同胞促销计划。五、市场部产品企划主管的职责01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。六、市场部广告企划主管的职责01、制定年、季、月度广告费用计划。02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。03、正确地选择广告公司。04、督导广告及制作代理公司的工作。05、制定产品不同时期的广告策略。06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。07、及时进行广告、公关活动的效果评估。七、市场部促销企划主管的职责01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。04、促销品的设计、制作及发放管理。05、区域销量的分析统计及提出推进计划。06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。八、市场部推广制作主管的职责01、制定年度推广计划。02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。03、负责各种推广方案的制定。04、推广制作费用预算与控制。05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。九、市场部理货员职责01、安排固定的走街拜访线路。02、直接拜访零售店客户。03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。10、在市场代表的指导下，管理促销人员。十、市场部与销售部的配合市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：01、销售促进计划。02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。04、年、季度、月销售目标制定。05、产品市场占有率及品牌推广计划。销售部应将以下工作向市场部提供：01、终端产品陈列情况。02、产品理货情况。03、POP发放情况。04、网点开发、覆盖率情况。05、终端销售情况。06、终端促销信息反馈。07、区域销售状况。08、竞争品牌市场信息反馈。09、客户反馈。销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。

　　市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。x0dx0a　　关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别.x0dx0a　　营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:x0dx0a　　1.工作目标:x0dx0a　　市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;x0dx0a　　2.层次:x0dx0a　　市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;x0dx0a　　3.全局和局部:x0dx0a　　市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;x0dx0a　　4.理论和实践：x0dx0a　　由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;x0dx0a　　5.长远利益和短期利益：x0dx0a　　市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。x0dx0ax0dx0a　　企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。x0dx0a　　但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。x0dx0a　　纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。x0dx0a　　一、市场部的职责x0dx0a　　市场部的主要职责有十五大方面。x0dx0a　　01、制定年度营销目标计划。x0dx0a　　02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。x0dx0a　　03、对消费者购买心理和行为的调查。x0dx0a　　04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。x0dx0a　　05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。x0dx0a　　06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。x0dx0a　　07、制定产品企划策略。x0dx0a　　08、制定产品价格。x0dx0a　　09、新产品上市规划。x0dx0a　　10、制定通路计划及个阶段实施目标。x0dx0a　　11、促销活动的策划及组织。x0dx0a　　12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。x0dx0a　　13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。x0dx0a　　14、实施品牌规划和品牌的形象建设。x0dx0a　　15、负责产销的协调工作。x0dx0a　　市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。x0dx0a　　1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。x0dx0a　　2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。x0dx0a　　3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。x0dx0a　　二、市场部经理的职责x0dx0a　　市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：x0dx0a　　01、全面计划、安排、管理市场部工作。x0dx0a　　02、制定年度营销策略和营销计划。x0dx0a　　03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。x0dx0a　　04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。x0dx0a　　05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。x0dx0a　　06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。x0dx0a　　07、拟订并监督执行市场规划与预算。x0dx0a　　08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。x0dx0a　　09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。x0dx0a　　10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。x0dx0a　　11、拟订并监督执行市场调研计划。x0dx0a　　12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。x0dx0a　　13、制定各项费用的申报及审核程序。x0dx0a　　三、市场调研主管的职责x0dx0a　　01、负责市场调研计划的制定及实施。x0dx0a　　02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。x0dx0a　　03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。x0dx0a　　04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。x0dx0a　　05、组织进行宏观环境及行业状况调研。x0dx0a　　06、组织对企业内部营销环境调研。x0dx0a　　07、组织对消费者及用户调研。x0dx0a　　08、对配销渠道的调研。x0dx0a　　09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。x0dx0a　　10、提出新产品开发提案。x0dx0a　　四、市场部营业企划主管的职责x0dx0a　　01、制定各种不同的通路配置计划。x0dx0a　　02、负责竞争产品信息的整理与分类。x0dx0a　　03、制定产品的分销计划。x0dx0a　　04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。x0dx0a　　05、定期分析、评估通路。x0dx0a　　06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。x0dx0a　　07、控制产成品、包装式样和库存数量。x0dx0a　　08、控制物流并适时同胞促销计划。x0dx0a　　五、市场部产品企划主管的职责x0dx0a　　01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。x0dx0a　　02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。x0dx0a　　03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。x0dx0a　　04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。x0dx0a　　六、市场部广告企划主管的职责x0dx0a　　01、制定年、季、月度广告费用计划。x0dx0a　　02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。x0dx0a　　03、正确地选择广告公司。x0dx0a　　04、督导广告及制作代理公司的工作。x0dx0a　　05、制定产品不同时期的广告策略。x0dx0a　　06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。x0dx0a　　07、及时进行广告、公关活动的效果评估。x0dx0a　　七、市场部促销企划主管的职责x0dx0a　　01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。x0dx0a　　02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。x0dx0a　　03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。x0dx0a　　04、促销品的设计、制作及发放管理。x0dx0a　　05、区域销量的分析统计及提出推进计划。x0dx0a　　06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。x0dx0a　　八、市场部推广制作主管的职责x0dx0a　　01、制定年度推广计划。x0dx0a　　02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。x0dx0a　　03、负责各种推广方案的制定。x0dx0a　　04、推广制作费用预算与控制。x0dx0a　　05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。x0dx0a　　九、市场部理货员职责x0dx0a　　01、安排固定的走街拜访线路。x0dx0a　　02、直接拜访零售店客户。x0dx0a　　03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。x0dx0a　　04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。x0dx0a　　05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。x0dx0a　　06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。x0dx0a　　07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。x0dx0a　　08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。x0dx0a　　09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。x0dx0a　　10、在市场代表的指导下，管理促销人员。x0dx0a　　十、市场部与销售部的配合x0dx0a　　市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：x0dx0a　　01、销售促进计划。x0dx0a　　02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。x0dx0a　　03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。x0dx0a　　04、年、季度、月销售目标制定。x0dx0a　　05、产品市场占有率及品牌推广计划。x0dx0a　　销售部应将以下工作向市场部提供：x0dx0a　　01、终端产品陈列情况。x0dx0a　　02、产品理货情况。x0dx0a　　03、POP发放情况。x0dx0a　　04、网点开发、覆盖率情况。x0dx0a　　05、终端销售情况。x0dx0a　　06、终端促销信息反馈。x0dx0a　　07、区域销售状况。x0dx0a　　08、竞争品牌市场信息反馈。x0dx0a　　09、客户反馈。x0dx0a　　销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。x0dx0a　　销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。x0dx0a　　产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。x0dx0a　　总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。x0dx0a市场部的主要职责有十五大方面。x0dx0a1)制定年度营销目标计划。x0dx0a2)建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。x0dx0a3)对消费者购买心理和行为的调查。x0dx0a4)对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。x0dx0a5)对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。x0dx0a6)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。x0dx0a7)制定产品企划策略。x0dx0a8)制定产品价格。x0dx0a9)新产品上市规划。x0dx0a10)制定通路计划及各阶段实施目标。x0dx0a11)促销活动的策划及组织。x0dx0a12）合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。x0dx0a13)制定及实施市场广告推广活动和公关活动。x0dx0a14)实施品牌规划和品牌的形象建设。x0dx0a15)负责产销的协调工作。x0dx0a营销部：x0dx0ax0dx0a职能：x0dx0a[1]负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务x0dx0a职责：x0dx0a1、负责市场调查工作。x0dx0a2、负责市场企划工作。x0dx0a3、负责编制和组织实施年度营销计划。x0dx0a4、负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施。x0dx0a5、负责客户管理和信用风险管理。x0dx0a6、负责售后服务管理。x0dx0a7、负责营销收入和销售费用的管理。x0dx0a8、负责品牌建设。x0dx0a9、负责营销人员队伍建设。x0dx0a10、参与企业年度工作报告的编制，负责向财务部提供相应资料。x0dx0a11、参与制定科技发展战略，负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况及趋势分析报告。x0dx0a12.参与集团公司年度新产品研发计划，负责向技术中心提供新产品研发市场信息。x0dx0a13、参与科研项目的立项及评审工作，负责向技术中心提供产品的市场需求意向及价格定位报告。x0dx0a14、参与网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料。x0dx0a15、参与企业文化建设，负责向综合办提供职责范围内企业文化建设资料。x0dx0a16、负责上级领导交办的其他事项。

市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 2.层次:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”; 5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。

1、推销是销售者对产品的的推买过程；2、直销是厂家派销售人员（或者聘请）以厂价直接售卖给消费者；3、营销是以团队的方式对人员培训，对产品进行策划、筹备、做活动等方式实施销售的过程。

再讲一次俾你知：营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。从人性上讲销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是‘整合"，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。从销售与营销的区别谈到两种不同的思维，其实说的只是两重现象。谁都清楚：现实中，销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的，缺一不可。那么又为什么有如上说法呢？原因在于，当前国内的商业环境和企业发展情况导致国内企业多数还只是处于一个刚刚意识到营销的重要性，刚刚重视市场营销的阶段，所以关于营销的理解和应用多数是一种模仿状态，这样，当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的销售与营销，正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖，希望大家明白导致错误的营销认识，其实归跟就是，以上所述的销售与营销的两种不同思维的原因。举个例子：我们常说：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维

　　首先，市场营销不等于销售，因为销售关心的是如何完成当年的销售任务，把已经生产出来的产品卖出去，而市场营销关心的是企业在未来两三年能卖什么，应当推出什么样的产品，如何激发潜在消费者的需求。　　其次，市场营销不等于广告，因为市场宣传只是市场营销的一个方面，而广告又是众多宣传手段当中的一种，这样说来，广告在市场营销中的比重充其量也就是1/10。　　再者，市场营销不等于策划，可以说策划是在广告的基础上增加了公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素，比简单的广告宣传上升了一个层次，考虑得更周全一些，但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后（或者快要生产出来的时候）才开始的，所以这就决定了它的局限性，因为很多概念已经不能改了，产品特性也基本上固定了，只能挖空心思找“卖点”，效果自然打折扣。　　最后，市场营销不等于整合营销传播，因为整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication）还是关注市场宣传这个环节，强调如何有效地与用户沟通，只不过涉及面更广，是多种宣传形式组合的概念而已。　　那市场营销到底是什么？我们说做好营销工作有四个重点工作，即市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键。　　首先，如果没有市场细分的话，企业就不知道为哪部分人服务，产品就无法定位，结果只能是市场上什么产品畅销就做什么，企业的命运自然与行业的命运直接挂钩，只能是“机会主义”的成功。　　其次，如果一个企业的完整产品没有任何创新，就靠抄袭或模仿的话，只不过是给消费者多了一些选择而已（当然也使市场竞争更激烈），这些企业其实并没有做出任何贡献，所提供的产品也是无价值产品（当然，从短缺经济向买方市场过渡的那段时间例外）。　　第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，企业目标就成了“想法”或“梦想”，总也实现不了。所以市场营销部门应当担负起企业战略设计的任务，每年修订一次以营销战略为核心的企业战略规划，从而奠定市场营销在企业中的核心地位。　　最后，战术执行是关键，任何战略只有分解成若干个“战术动作”才可能被执行，所以市场营销部门的最后一项工作就是做好战略的分解，设计一套便于操作、便于监督的执行机制

市场部:是专门针对市场状况进行分析,了解.对市场的潜景进行分析;针对公司客户定位分析.向营销部推荐主要客户.营销部:针对市场部调配下来客户进行分析,了解,进行业务来往.自己多多开发新客户

销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！营销站的视角更高，看的是全局；销售的视点更近，重点是解决一线实际卖货问题。营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。1、市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2、所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。3、市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

不知道

【1】：市场营销和市场销售的关系？市场营销和销售的关系就是包含与被包含的关系。市场营销的中心在于研究消费者的需求以及潜在需求，而销售的中心是商品。前者从市场的角度出发，更侧重于长远利益，不是急于处理库存的货物；而后者仅仅是从企业的角度出发，他们会利用推销来增加销售，只是为了完成这一期的销售业绩或者是为了减少库存。1.1：什么是市场营销？市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或者用户所进行的一切企业活动，市场营销的核心是创造需求和交换机会，是以消费者或者客户的需求为中心，通过一系列的经济活动（如消费者需求调查、设计、生产、销售等过程），将满足了消费者或者顾客现在或者将来需求的产品或者服务送达消费者或者顾客并满足了消费者和顾客的需要的过程。1.2：什么是销售？销售是指从企业角度出发，通过企业的一系列的（如设计、生产、销售等）将企业现有或者未来将有的产品或者服务提供给消费者或者顾客，以满足消费者或者顾客需要的过程，销售的立足点是企业，是以企业现有的产品或者服务去被动的适应消费者，从而获得利润。

市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推销员有本质的区别。严格意义上的“营销员”指的是：企业市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、市场研究、市场营销战略分析、营销计划制定和策划、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理销售促进、商品推销、公共关系等业务活动中的各层管理与业务人员。显然，真正的营销员早已不是传统意义上的推销员或业务员了。营销有以下业务技能要求：1．有丰富的市场营销知识和产品销售经验；2．具有识别商业机会和捕捉商业机会的概念技能；3．熟悉现代沟通与激励模式，有能力在短时间内，配合销售经理带领所属团队出色完成所属的销售任务；4．良好的表达与沟通能力。导购员需要作到以下几点： 1， 微笑。真诚、迷人 2， 赞美顾客。 3， 注重礼仪。 4， 注重形象。 5， 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。导购员可分为三个层次： 低级的导购员讲产品特点； 中级的导购员讲产品优点； 高级的导购员讲产品利益点。 导购员如何向顾客推销利益？ 1， 利益分类 产品利益， 企业利益 差别利益 2， 强调推销要点 “与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。 推销要点：就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。 注意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。 3， FABE推销法 F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。 三、向顾客推销产品 三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。 （一） 产品介绍方法 1， 语言介绍 A， 讲故事。 B， 引用例证 C， 用数字说明 D， 比喻 E， 富兰克林说服法。 F， 形象描绘产品利益 G， ABCD介绍法。 示范： 所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。 销售工具 介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。 消除顾客的异议 消除顾客忧虑，就会促其下定购买决心。 1、 事前认真准备。 2、 “对，但是“处理法。 3、 同意和补偿处理法。 4、 利用处理法。 5、 询问处理法。 导购员一定要记住“顾客永远是对的”。 （二） 诱导顾客成交 1、成交三原则。导购员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则： （1）主动。 （2） 信。 （3） 持。 2、识别顾客的购买信号。 （1） 语言信号 （2） 行为信号 （3） 表情信号 3、成交方法 （1） 直接要求成交法。 （2） 假设成交法。 （3） 选择成交法。 （4） 推荐法。 （5） 消去法： （6） 动作诉求法

下面是市场部与销售部的区别，怎么选择，不是我们告诉你，只要你安静的看完，可以根据你的兴趣来选择，希望对你有点用。市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”; 5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。 但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。 纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。 一、市场部的职责 市场部的主要职责有十五大方面。 01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格。 09、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。 1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。 2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。 3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。 二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 01、全面计划、安排、管理市场部工作。 02、制定年度营销策略和营销计划。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 07、拟订并监督执行市场规划与预算。 08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11、拟订并监督执行市场调研计划。 12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 13、制定各项费用的申报及审核程序。 三、市场调研主管的职责 01、负责市场调研计划的制定及实施。 02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。 04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。 05、组织进行宏观环境及行业状况调研。 06、组织对企业内部营销环境调研。 07、组织对消费者及用户调研。 08、对配销渠道的调研。 09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。 10、提出新产品开发提案。 四、市场部营业企划主管的职责 01、制定各种不同的通路配置计划。 02、负责竞争产品信息的整理与分类。 03、制定产品的分销计划。 04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。 05、定期分析、评估通路。 06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。 07、控制产成品、包装式样和库存数量。 08、控制物流并适时同胞促销计划。 五、市场部产品企划主管的职责 01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。 02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。 03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。 04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。 六、市场部广告企划主管的职责 01、制定年、季、月度广告费用计划。 02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。 03、正确地选择广告公司。 04、督导广告及制作代理公司的工作。 05、制定产品不同时期的广告策略。 06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。 07、及时进行广告、公关活动的效果评估。 七、市场部促销企划主管的职责 01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。 02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。 03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。 04、促销品的设计、制作及发放管理。 05、区域销量的分析统计及提出推进计划。 06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 八、市场部推广制作主管的职责 01、制定年度推广计划。 02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。 03、负责各种推广方案的制定。 04、推广制作费用预算与控制。 05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。 九、市场部理货员职责 01、安排固定的走街拜访线路。 02、直接拜访零售店客户。 03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。 04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。 05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。 06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。 07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。 08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。 09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。 10、在市场代表的指导下，管理促销人员。 十、市场部与销售部的配合 市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨： 01、销售促进计划。 02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。 03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。 04、年、季度、月销售目标制定。 05、产品市场占有率及品牌推广计划。 销售部应将以下工作向市场部提供： 01、终端产品陈列情况。 02、产品理货情况。 03、POP发放情况。 04、网点开发、覆盖率情况。 05、终端销售情况。 06、终端促销信息反馈。 07、区域销售状况。 08、竞争品牌市场信息反馈。 09、客户反馈。 销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。 销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。 产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。 总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通.

市场开发和营销 :营销的话，辅助销售人员更好的销售，这是战略上考虑一个方案或者说策略目的是挖掘客户，吸引客户与同行业竞争的需要抢占市场销售人员就会有更大更有利的发挥空间，达成利润营销目的：抢占市场，那么营销包含市场开发。客观的说销售只管卖产品，营销的话，一般就是老板，经理，主管，那些他们就只负责销售策略的执行一般不参与产品销售，市场开发的话，就是为整个销售地区范围的开荒人员，他们负责早期的市场开发销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动

销售经理是替老板赚钱的。市场部经理是替老板花钱的。

其实所有的以利益为前提的买卖活动都统称为商务活动！商务活动包括：商务拓展、商务谈判、销售、交易等等！没有本质的区别，只是说法略有不同而已！关于营销我这里有一套好的方法如果你有兴趣可以看一下！

市场营销的定义：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。销售的定义：销售是指把企业生产经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动。从它们的定义我们就可以看出销售只是市场营销的一个方面，市场营销包括销售在内的创造、交换两个方面的内容，而销售只是有交换一个方面的职能。市场营销包括销售。希望我的回答对你有所帮助，望采纳。

1.营销是战略性质的;2.销售是战术性质的;3.两者独立,互补包含;4.营销的理论已经基本全面,但是销售的理论还很欠缺;(请参看 销售行为学)

　　市场营销和推销的联系与区别如下：　　1，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。　　2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。　　3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。　　市场营销是市场活动的全流程，包括市场调查，营销策划（产品，渠道，定价，促销），品牌管理，销售管理；　　促销是营销策划中的一种市场活动，为了特定的目的，短期的销售策略，比如节日降价；　　推销是市场营销活动的终端活动---销售的一种形式，就是找客户，区别于投标，经销商等销售模式。

1，市场的本质：在现代市场经济环境下生存和发展的企业每天都关注着市场的细微变化，纷繁复杂的市场出现的各种现象包含着市场的全部信息。解读这些信息，进而发现市场出现的真正变动，对企业而言是非常重要的。本书正是这个角度来讨论市场是什么。市场不仅仅是营销所注重的需求分析，更重要的是市场是企业生存和发展的场所，既包括需求方，也包括竞争者，一般情况下还有政府的调控。因此，市场是一个复杂的系统，本书从市场的参与者入手，揭开市场运行的谜园，发现市场现象背后的真实面貌，提出企业的市场竞争策略。2，营销和销售的关系：推销：单方面的销售方式，在出售产品之前未做市场调查，单方面将产品销售给客户，销售之后，对其产品的质量及售后服务不会进行跟踪。销售：在销售产品之前，做过市场调查，有针对性的根据客户所需将产品销售给客户，并会定期对客户使用产品的情况进行信息反馈，有售后服务系统。营销：建立在推销及销售两种基础之上更为高级、全面的一种经营方式，会根据市场需求为主要出发点，综合运用组织销售等行为，把商品销售给客户，并会对客户的意见进行反馈收集，并进行整合再组织的销售行为。任何产品要在市场上售出才能实现它的商业价值。企业为将其产品在市场上成功售出而进行的所有活动属于“销售管理”－－"marketing"。 由此可见，“营销”包含“销售”； 而销售是“营销”的执行部分， 而且不是其执行部分的全部；因为“营销”的执行还包括“广告”、“公共关系”和“促销”等等。而“营销”对于销售，就是“销售”的管理层面的工作。 销售就是单纯的通过一种渠道把产品卖出去；推销是通过主动给客户介绍的方式，把产品卖出去，推销是销售的一种；营销是产品从策划、生产、推广、出售、售后以及服务的综合的完整过程，包含销售、推销，推销是销售的一种手段，销售是营销的一个部分。销售，单纯指的将商品换位现金或等价物的过程。而市场营销，指的是通过一系列方法（如促销、广告等）变潜在客户为现实客户为现实客户的过程。想哦那个范围上说市场营销比销售广很多，按照科特勒教授的4p‘s理论，市场营销至少应包括产品、价格、渠道、促销等要素。在学术上，市场营销是一门管理的学科。

（1）立论基础不同，通过使用各种推销手段和技巧。市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标，以顾客需求为中心。销售观念的基础是生产者主权论销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，二者有着本质上的区别，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学，它从企业出发。销售观念采用从内向外开展业务的顺序。（2）开展业务的顺序不同。主要区别表现在，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润，以企业现有产品为中心

区别主要有以下几点：产业市场与消费者市场的区别在于：（1）购买目的不同：前者是为维持经营活动，有明确的赢利目标；后者是为生活消费，不谋求赢利。（2）从社会再生产看：前者位于再生产的中间环节，是中间消费；后者是最终消费。（3）购买者不同：前者是有专业人员参与的有组织购买；后者是个人购买。（4）地理集中度不同：前者集中度高；后者低。（5）购买频度不同：前者较低；后者较高。（6）购买规模不同：前者购买量大；后者量小。（7）购买决策基准不同：前者按计划、专业为准，是理性购买，市场需求缺乏弹性；后者无客观标准，购买具有可诱导性。

1．工期索赔：由于非承包人责任的原因而导致施工进程延误，要求批准顺延合同工期的索赔，称之为工期索赔。工期索赔形式上是对权利的要求，以避免在原定合同竣工日不能完工时，被发包人追究拖期违约责任。一旦获得批准合同工期顺延后，承包人不仅免除了承担拖期违约赔偿费的严重风险，而且可能提前工期得到奖励，最终仍反映在经济收益上。2．费用索赔：费用索赔的目的是要求经济补偿。当施工的客观条件改变导致承包人增加开支，要求对超出计划成本的附加开支给予补偿，以挽回不应由他承担的经济损失。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百二十条民事权益受到侵害的，被侵权人有权请求侵权人承担侵权责任。第一百八十三条因保护他人民事权益使自己受到损害的，由侵权人承担民事责任，受益人可以给予适当补偿。没有侵权人、侵权人逃逸或者无力承担民事责任，受害人请求补偿的，受益人应当给予适当补偿。第一千一百六十七条侵权行为危及他人人身、财产安全的，被侵权人有权请求侵权人承担停止侵害、排除妨碍、消除危险等侵权责任。第一千一百六十八条二人以上共同实施侵权行为，造成他人损害的，应当承担连带责任。

找一篇适合教师朗诵的配乐散文诗 请朋友们帮帮忙 【人心的法则】 舒婷 为一朵花而死去 是值得的 冷漠的车轮 粗暴的靴底 使春天的彩虹 在所有眸子里黯然失色 既不能阻挡 又无处诉说 那么，为抗议而死去 是值得的 为一句话而沉默 是值得的 远胜于大潮 雪崩似地跌落 这句话 被嘴唇紧紧封锁 汲取一生全部诚实与勇气 这句话，不能说 那么，为不背叛而沉默 是值得的 为一个诺言而信守终身？ 为一次奉献而忍受寂寞？ 是的，生命不应当随意挥霍 但人心，有各自的法则 假如能够 让我们死去千次百次吧 我们的沉默化为石头 像矿苗 在时间的急逝中指示存在 但是，记住 最强烈的抗议 最勇敢的诚实 莫过于—— 活着，并且开口 配乐散文诗朗诵怎么做 不就是 轻音乐配散文然后分著朗诵 急。适合做《喜迎十八大》散文诗朗诵的配乐 诗歌朗诵背景音乐配乐 歌颂祖国类： 1 共和国之恋 2 我像雪花天上来 3 红旗颂 4 长征交响曲1 5 长征交响曲2 6 义勇军进行曲 7 五星红旗 8 黄河钢琴协奏曲 9 乡之音1 10 乡之音2 11 乡之音3 12 十送红军配乐 13 青春中国配乐 14 黄河号子 15 我和我的祖国 16 长城谣 17 黄河牵着我的手 18 江山无限 19 爬雪山 20 同一首歌 21 长江之歌 22 娘大哥他回来了 23 龙魂 24 大梦敦煌 25 缔造者 26 西江月·井冈山 27 满江红·和郭沫若 28 七律·占领南京 29 蝶恋花·答李淑一 30 菩萨蛮·黄鹤楼 31 沁园春·雪 32 重上井冈山 33 长征 34 相聚中华 35 高歌向明天 36 在灿烂阳光下 37 希望的中国走向未来 38 祖国万岁 39 好时代 40 人民公仆 41 春风不忘 42 党旗更鲜艳 43 时代最强音 44 在灿烂阳光下 45 在你旗帜下 46 歌声永不落 47 在欢腾的大地上 48 祖国颂 朱自清的《春》散文诗朗诵的配乐 推荐以下两首…… Crystal Ball 水晶球 雪之梦 适合配乐朗诵的散文 秋雨夜思 雨后 入夜 慢步在秋雨洗涤后的街 微风夹带凌乱绵绵细雨 蒙了眼睛 涟漪轻盈荡漾着心 烟雨茫茫 美丽了城市倪虹 泛起一地洒落离殇 多少梦断红尘泪雨 独自拾帕轻拭脸庞 思念停留的那刻 是否重逢著同有的夙想 弥漫玉兰香气的窗台 望穿秋水独自对白著思量 雨中谁家飘来的离歌 倾听萦绕耳旁 溶化在雨里尘俗的忧伤 寂静的夜 清凉的秋雨 荡尽世间尘埃 也企望洗净柔肠沧桑 我有一篇诗朗诵，请朋友们帮忙找一下背景音乐 :video.baidu./v?word=%CA%AB%C0%CA%CB%D0%B1%B3%BE%B0%D2%F4%C0%D6+&ct=301989888&rn=20&pn=0&db=0&s=0&fbl=1024 《希望》的诗朗诵词，急啊，朋友们帮帮忙 希望 作者 艾青 梦的朋友 幻想的姊妹 原是自己的影子 却老走在自己的前面 像光一样无形 像风一样不安定 她和你之间始终都有距离 像窗外的飞鸟 像天上的流云 像河边的蝴蝶 既狡猾又美丽 你上去，她就飞 你不理她，她撵称 她永远陪伴你 一直到终止呼吸。 还有其他的 也许是昨日的瓢泼大雨 也许是今朝的晴空万里 也许是清晨的朦胧薄雾 也许是黄昏的似火晚霞 或应是沙漠中的绿洲 必定是前进的力量 希望 胡适 我从山中来，代的兰花草。 种在小园中，希望花开好。 一日望一回，望到花时过。 急坏看花人，苞也无一个。 眼看秋天到，移花供在家。 明年春风回，祝汝满盆花。（好像有一首歌 兰花草也是这样唱的） 希望采纳 ！ 如何下载网路上的 配乐散文诗朗诵 作品 网路中上传的音讯散文朗诵作品基本上都是MP3格式的，也有少部分是WMA格式的。我不知道你是在那个网站听到的这些朗诵作品，一般来说如果你使用的IE阅览器，那么在你安装了迅雷的情况下，你的滑鼠点在播放器上就会出现“下载”两个字样，你点选就可下载，此方法适用于可看到播放器的页面。 若看不到播放器，你就得去你电脑中的临时资料夹中，那儿能找到你以听的录音 我要一些写景散文诗，朗诵比赛用的。请大家帮帮忙。 文雾溼楼台 樱桃之味 春有百花秋有月，春天的花事是四季中最为壮观的，不管是不起眼的野花，还是富丽堂皇的牡丹，都有其个性之美。这里要讲的是樱桃。樱桃的花是白色的，而且不张扬，开在绿叶间，花谢的时候，绿叶依然存在，为花的孩子——果实，遮风挡雨，继续奉献不可或缺的能量。 这是不是有点像我们的父母，假若一个不辞而别，匆匆踏上人生的另一征程，难么剩下的就是绿叶，为我们遮风挡雨，奉献一份力量。我记起了一篇散文，叫做《不当差的天使走了》，说是离异家庭里的单亲父亲为孩子任劳任怨，孩子大了，问起母亲的去向，他也只是说：不当差的天使走了。那大概是关于离婚的，最为美妙的答案。 春天一过，樱桃便成熟了，那时正是柳絮飘飞的季节，正是我们孩子刚刚换上短衣短裤的季节，也正是吃樱桃的季节。 樱桃熟了，红艳艳的樱桃点缀在叶间，一簇一簇的，好不惹人喜爱。我所在的城市是泰安，我不知道别的地方是不是也像我们这儿，春天时便能吃到樱桃，，红艳艳的樱桃为困乏的春季带来了一丝丝的爽意，有的樱桃还未完全成熟，看着只是半红，尝著也只是甜中有涩，就像我们弥足珍贵的青春岁月，和青春岁月里弥足珍贵的青涩爱情。未熟的爱情总是甜中带涩的，就像这未熟的樱桃。熟透的樱桃就很好吃了，一粒便是满口的清香，满口的甘甜，满口的清爽。熟透的樱桃也可以点缀在各种不同风味的糕点上，尤其是甜点，樱桃的点缀使这些美味的糕点愈加楚楚动人，惹人喜爱。这是不是像极了我们美妙的生活呢？樱桃就是那美妙生活里的一个小小的点缀，有了它的存在，生活才愈加动人。这樱桃，便是成熟的爱情，是地久天长的友情，是相濡以沫的患难情，是同甘共苦的夫妻情。 樱桃之美，在于它能点缀，它屈居于点缀的位置，扮演着并不重要的角色，然而等到这个位置占据了你的心思，等到这个角色深入了你的心灵，你就再也不会小看它们了，它们也就变的不可缺少了。 这是樱桃的聪明。 樱桃的聪明还不仅在于此，我记得儿时，樱桃熟时，常常会迎来不速之客，多是喜鹊，它们是抱着啄光全部樱桃的信念来的。 我记得一篇文章说过，一个地方的果农在柿子熟时摘光了所有的柿子，使得失去了食物过冬的喜鹊全部冻死了，于是第二年虫灾氾滥，柿子没了收成。得到教训的果农知道了喜鹊的重要，以后收柿子时会刻意留下一些，给喜鹊过冬用。冬天里落光了叶子的柿子树上挂著若干个熟透的柿子，也是一道奇异的风景。 我奶奶在收樱桃时，也会留下一些，给喜鹊等鸟类享用，我不知她为什么这么做，因为我们这儿的喜鹊冬天也有地方觅食，不至于饿死，奶奶对我的疑问有个很好很简单的答复：“给鸟儿们尝尝。”是的，给鸟儿们尝尝，让它们也尝尝这樱桃之味，这是一个不图回报的善举，正如佛祖所说：“不图回报的行善才是真善嘞！”似乎是济公的名言。那个疯疯癫癫的和尚，总能说出人们心底的秘密，总能让人最善的一面暴露出来，这是佛的聪明，是樱桃的聪明。 一棵枫树 不管是寂寂春花开满了厅堂，还是皑皑的白雪落满了大靴，我总能在某个特定的时间想起那株绿色的枫树，在夏天的光和热里，在夏天的雨和风里，它尽情的舒展着枝叶，吸取著甘霖，尽情的生长，散发出勃勃生机。有时会有小鸟在上面鸣唱，有时会有清风吹过它的面庞，有时会有雨露点洒在它的身上…… 有时，还有我们这些调皮的孩子，爬上了他的肩膀。 那是一棵种植在校园里的枫树，在夏天，它绿意盎然。没有人知道它在想什么，没有人知道它想干什么，它只是伫立在风里，遥望我们在树下唱歌。 校园的天空总是宁静的，湛蓝如洗，瓦蓝瓦蓝的天空就如一块硕大的玻璃，当天空有一只鸟儿飞过，或是有一片白云飘过，那棵枫树啊，该是怎样的欢欣啊！ 它昂着头，任身上的枝叶在风中唱着一曲不倦的欢歌，它昂着头，看着头上来来往往的云朵，和飞来飞去的鸟群——鸟儿是人间的天使，是树的伙伴，在树最为寂寞的时候，鸟儿会落在树的身上，对它耳语，告诉它发生在天边的故事，和云朵与太阳的秘密。 校内往往是书声琅琅，孩子们的读书声经久不息地回荡在校内，我想那棵树听多了我们的读书声，也应该胸有点墨了。如果这棵树有灵魂的话，它该会用它学过的词汇，来组成一首现代的小诗。 要来的终究会来，比如那一场对枫树来说无疑是生死玄关的事件，我家要拉一条用细铁丝裹着的电线，并且恰好经过那棵枫树，铁丝裹着的电线就这样紧紧地勒进了它的身体，可是它还活着。那根电线，被机车拉得笔直，经过那棵树的时候，就毫不犹豫地勒进了它的身体，然后在机车的拖动下，划破了它的表皮，它的血肉，勒进了它的身体。 在教室里上课的时候，我就一直在为它担心，我担心它会断掉，并结束一生的辉煌，可是，你知道，它没死。下了课，我就赶忙跑去看它，我看到那粗粗的电线深深地勒进了它的身体，我似乎听见了它疼痛的 *** 。 那个勒口，就在它的树冠的下面，紧挨着树冠，那条铁线，已经勒进了它的身体，如果它有血液，应该会淌出浓稠的鲜血！ 我为它心疼，只是，我没说，事隔多年，我再次翻开记忆的相簿，它那绿意盎然的形象依旧历历在目，如在昨日，我看着相簿中一个个模糊的身影，只有它，是那么清晰。 中学毕业后，我终于来到了大城市，看到了与山村不同的景色，我呼吸著充满铜臭味的空气，在车水马龙却又似乎空无一人的街道上行走，这一切的不和谐，都会使我想起那棵枫树，那棵被电线勒进了身体的枫树。 我想它，可是我的枫树啊，你在遥远的彼方，会不会想我呢？我惦记着你，就像惦记着家乡的母亲，可是我的枫树啊，你可曾在艳阳高照的日子，把我轻轻地想起呢？ 我疑心有一种叫做责任的东西在呼唤我，呼唤我回到那个生我养我的地方，因为我的根在那儿。那儿有我的枫树，我的乡亲父老。 可是，我能回去吗？我只能在城里，为了生存，为了微薄的俸禄，玩命的干活。我忙的像一个陀螺，我也只能像一个陀螺，否则我就没有立身之地。 那是一棵无花的树，它在风里看着我，看着我，看我如何逆流而上，寻找人生的意义。 我在成家之后，回到了那个小山村，我看到了久违的熟悉的面庞，可是我最着急看到的是那个枫树，那棵被电线勒进身体的枫树，我在山村的小山坡上将它展望，我看到了一颗顶着一片绿荫的树，它活得那么潇洒，那么自在。 那是一棵山里的树，那是一棵在我的心里扎了根的树，它在呼唤我，呼唤我，我会回来的，我会回来的，我的枫树…… 、 一剪月光 文雾溼楼台 或许，记忆里的许多事都会随着时光的推移而渐渐老去，就像老却在风中的一剪寒梅。它们开在寒风里，却不曾像我们懦弱的人类一样瑟瑟发抖过，它们只是在风中昂起头，笑对风雪。每每看到风中的一剪寒梅，我就会想起我并不灿烂的童年，我记得童年的色调是灰色的，可是爸爸妈妈教我要昂起头，笑对人生，于是那些不曾灿烂过的童年记忆，都被染上了浓浓的华丽的色调。 我最难以忘怀的，是关于窗子的那一剪月光。 我不知道最终还有什么能留在记忆里，并且在记忆深处熠熠生辉，我不知道，不知道。我只知道，那关于爸爸妈妈的记忆，是永远不会老去的。 风老莺雏，雨肥梅子，清风吹荡着我灰色的童年，所有的记忆都被打了包的封存的岁月的最深处，我只记得妈妈的笑脸，那样和善。我记得妈妈带我们下地做农活，那时妈妈是穿着一身粗布衣服，她最为奢侈的一件衣物，就是呢绒料子的上衣，紫色，黑花，我依偎在妈妈身边时，就能感受到妈妈的体温。 我还记得幼小的弟弟蹒跚学步的情急，爸爸教他走路，他每走一步，爸爸都喜笑颜开，我不知道做爸爸是怎样的心情，我想我学步时，爸爸也是如此微笑吧。 弟弟的每一步，都似乎踩在爸爸的心上。当弟弟终于学会了走路，我不知爸爸妈妈是怎样的开心呢。 在农村，黄梅时节的雨能淋溼一个夏季。黄梅时节，细雨纷纷，在无边的黑夜里，我注视著妈妈的眼睛。妈妈的眼睛总是如星空一般明亮，如月光一般皎洁。 黄梅时节的雨，夹杂着凉爽的风，袭进了我们的小屋，我在门口，注视著门外无边的黑暗，我想我当时的眼神里应该有孩童应有的寂然，那是不识愁滋味的一双眼睛，那是未谙世事，不识人世间的艰辛的一双眼睛。与母亲的眼神截然不同的是，我的眼睛里总有一股莫名的忧伤。我总以为我来世间是来还债来了，我前生欠母亲的债，今生用一世的情来回报；我前生欠父亲的债，用一世的孝行来回报。可是上苍，我怎能回报呢？我分明又欠下他们的债了！ 那似乎又是来生的债，需用来生的一世情来回报。 我的眼睛里，总有一种淡淡的忧伤，而母亲，总是胜券在握。在我在门口彷徨时，她只是对我说，安，关紧门！仅此而已。然而仅是这一句话，却让我一生都无以为报了！母亲呵，若有一日，我真的长大成人——我不知我何时才能长大，何时才能在母亲的眼睛海之外游走，我若真的长大了，我想我要怎样回馈母亲？我希望那时，我的眼睛里，也能含着母亲的笑意，有母亲微笑的影子。 父亲的笑，总是玩世不恭的，我以为，父亲是个聪明人，聪明人不会计较一些琐事，在农村，当第一台相机出现的时候，几乎每一家都照了相。照片里，爸爸的笑容依旧是飘渺如烟，时隔数年，我依旧能感觉到爸爸在镜头前难以抑制的欢愉，我看到爸爸的腋下，左边是我，右边是哥哥弟弟，他们都在微笑。 那天，黄梅雨下得格外的大，妈妈关窗的那一刻，我看到了妈妈倔强的眼神。第二天，雨住风收，小鸟鸣唱，有一只黄色的鸟儿，大概是黄鹂吧，飞过了我们院子的上空，我知道，它应该是看到了妈妈的眼睛，那是一双不被世人所理解的眼睛，那是一双看着孩子时才流露出最动人的温暖的眼睛。 我一世都不会忘记的。 当天，月儿格外的圆，我关了门之后，就上床睡觉了，我睁着眼睛，看着灯光里的妈妈，心里的温暖无以复加，我不知什么是最美的温暖，我只知道母亲的爱是一世都难以偿还的。为此，我常常在心底深深地忏悔，为母亲的爱深深地忏悔。 然后我看见，黄梅雨之后的月亮，在妈妈的眼睛里，一闪而过，就像被剪断的一抹影子。在窗户的玻璃上，它也一闪而过，就如被剪断的一抹寒光。 黄梅雨 黄梅时节的雨，淋溼了我的夏天。我依偎在门边，等待妈妈做完农活回家。 到了晚上，一灯如豆，我看着妈妈的昏黄的灯光里认真地缝补著的样子，感到莫名的安全。我记起了一个清洁工说过的话，那时有人问他，温饱之后最想得到什么，他回答说：“安全。”是的，安全，雏鸡在母鸡的翼下，会得到安全感，一切的小生命在母亲的卵翼之下，都会得到安全感。只是等我们渐渐长大，得到了一些东西，比如青春、美丽，然而也会失去一些东西，比如安全感——那只有在母亲的怀抱里才能得到的感觉。 黄梅时节的雨，淅淅沥沥地，绵绵不绝地，下著，下著，临睡前，妈妈对我说：“安，关紧门。”于是我起床，到门边，我看了一样门外，无边的黑，黑夜似乎是一个大蒸笼，把一切都包围了进去。我听不到鸟鸣，听不到雏鸡的呢喃，只有雨声，沙沙。 我伸手，便有雨点儿落到我的手里，我收回手，接着微弱的烛光，看到手心一点静谧的溼润。那年，我大约七岁。 七岁的雨，黄梅雨，淅淅沥沥，淅淅沥沥，不停地下著，下著。我看着门外无边的黑暗，感到生命里头一次涌进了一丝丝的无助。 “安，关紧门。”是妈妈的声音，我听到了，我又一次探出手，接了一些雨点，就收回手，也不再看，关上了门。 关上了门，一切就都被关在了门外，无边的黑暗，七岁时的黄梅雨，还有那一丝丝的无助，一切的一切，都被关在了门外。在屋里，是一颗昏黄的烛光，火焰在微弱地跳动，跳动。我看见妈妈的脸，在烛光的照耀下，显得异常地安详。是的，那是我七岁时的黄梅雨，七岁时的黄梅雨，淋溼了我年少的心。 雨中，一切都那么静谧，我们的小屋，在雨里应该是一道别样的风景，纸窗透著灯光，门的缝隙漏出几丝烛火，在静谧的夜里，显得那样安详。 我依偎在妈妈身边，她不知道我刚才有怎样的彷徨，就像独自一人彳亍在悠长的雨巷，没有人作陪，我看着妈妈慈祥的面庞，年少不知愁为何物的我，在烛光里渐渐睡去，梦里，那点烛火一直在静谧的雨夜里，茫然地跳啊，跳啊，那是一曲生命的礼赞。 那夜的烛光 今夜，明月东升，照亮了大地，给大地带来了光明。彼时，无月，只有红色的烛光，照亮了我幼年的心。 那时，我还不知世上有一个词叫做“烛影摇红”，我只知道，那天红色的烛光，映红了妈妈的脸，映红了我年少的心。 我怎能统计出世上有过多少赞美母亲的诗篇，我只知道母亲在我幼小的心灵里，是世上最美的女人。那夜的烛光，在停电的晚上，不停地跳动，抖动的火苗，述说著一个平凡的故事。我知道每一个平凡的故事背后，必定蕴藏着不平凡的人生，正如平静的水面，下面往往是汹涌的暗流。静水流深，说的就是这个道理。 我看着妈妈的眼睛，像夏夜的繁星，熠熠闪光。最亮的那颗星，应该就是妈妈的眼睛吧。 那夜，红色的烛光，在我单调的生活中，烙下了一个不灭的痕迹。我知道，并不是所有的事都会在你心上留下痕迹，“水流犹有迹，风过了无痕。”此言得之。人们常说让往事随风，不是没有道理的，人的心毕竟是脆弱的，是不堪重负的，我记得古文里记有一种叫做蝜蝂的小虫，它背著一生一路上遇到的所有东西，并往高处爬，只是东太多，所以爬得太慢，最后竟然摔死了。 可是飞蛾就不同。有人希望透过水蛾的翅膀发现生活的奥秘，我却不能发现。我只是看着那夜在烛光。那夜的烛光，透过一层薄薄的红纸盈满了一个小屋，那个小屋，是我和妈妈的住所，另外还有我的两个兄弟，他们都已沉沉睡去，并在做着好梦。我仿佛看到他们在梦中的微笑。 有一只飞蛾，从窗外飞了进来，径自飞向那盏红色的烛光，若不是有纸罩挡着，它怕是就会一命呜呼了。我为它幸叹。 妈妈驱赶着那只飞蛾，让它飞出窗外，然后继续做自己未完的工作。 今夜的月光，照亮了今夜的黑暗，我知道，妈妈在天上看着我。子欲养而亲不待，这是每一个子女永久的悔恨。母亲的笑容，如同今夜的月光，照亮了我灰濛濛的心。 十年后的今天，我隔着十年的光阴，如同隔着几层磨砂的玻璃，来看那夜在烛光。那夜的烛光，也隔着十年的光阴，如隔着几层玻璃，暖暖地照到我的心里来。我的脸，又一次被烛光映红了，那是十年前的烛光，它在岁月的深处，摇曳著，摇曳著，不停地散发着迷人的光辉。 你是一个寂寞的花架 文 / 雾溼楼台 ??你是一个寂寞的花架，我知道，那是你多年的习惯，在每一个早春时节，搭一个漂亮的花架，然后在花架的脚下，种下孩子们爱吃的黄瓜或是豆角，然后任春风吹拂，吹拂著这寂寞的花架。寂寞的花架，因了你的到来而不再寂寞。 ??而今，您已是满头银发，然而您还是固守着那多年来养成的习惯，在早春时节，搭一个寂寞的花架。 ??春风似乎能吹老燕子的雏儿，让它们在蓝天里尽情的翱翔。春风吹着它们的羽毛，于是羽毛渐渐丰满，它们开始搏击长空。可是，这样的事实，是不是对老燕有些残酷呢？新燕长大，开始搏击长空，在空空的巢里，只余下两只老燕，扼腕叹息。可是，我想它们并不后悔，因为孩子们有自己的理想，有自己的天空，它们应该飞走，应该找寻属于自己的未来。您也是如此，即便是对着空空的家，也一样有着欣慰，因为孩子们都长大了，成家了，这是对母亲最好的回报。 ??对孩子们而言，您也是一缕不绝的春风，在您的抚养下，孩子们都已长大成人，并且走上了工作岗位，勤勤恳恳，兢兢业业，在各自平凡的岗位上，做出了不平凡的业绩。 ??可是，到头来，您却成了一个寂寞的老人，在早春时节，新春刚过，孩子们就走了，您又陷入了深深的寂寞。陪伴在您身边的，只有一个寂寞的花架。 ??奶奶，如今我来看您了，看你满头的银发在风中翻飞，您到村口迎接我，让我受宠若惊。我那时不知道您的苦衷，我只知道您的孩子都还孝顺，能给您一笔丰厚的生活费，可是我忽略了一个重要的事实，那就是您是一个寂寞的老人，需要儿女绕膝，需要子孙满堂。您希望孩子们守在您的周围——“大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼，最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。”这才是您想要的生活。 ??可是，谁能给您？ ??只有一个寂寞的花架，在春风里静静地开花，在夏雨里舒展着枝叶，在秋光中结出丰硕的果实——然而却没有人陪您采摘。 ??奶奶，我来了，我来了，我会多住一些时日，让您不再寂寞。可是我走之后呢？谁来陪您？ ??我看着那个在早春的晨风里舒展枝叶的花架，静静地笑了，然而偏偏有两行泪水，不争气地从眼角滑落下来，静静地，静静地，我知道，那两行泪水，是为您流的。 小巷逼仄 文 / 雾溼楼台 ??就是会有那么一些事，在你最漫不经心的时候，突然就闯进了你的心，让你措手不及。 ??那是我回忆中的小巷。那是一条雨巷，那是一条逼仄的雨巷。 ??那里并没有一个穿着素衣的、丁香般的姑娘，那里只有我的家乡父老。 ??我在梦里，常常会回到那个小巷，那里，记载了我童年的梦想。那是梦开始的地方。我依稀记得在某个阳光明媚的中午，我从睡梦中悠悠醒来，打了一声哈欠，然后恍恍惚惚的，嗅到了一阵花香。 ??我不知道那别在门上的野花，是谁在野外采摘的，又是谁悄悄别在了我的门上。他（她）不止送给我一束鲜花，还送给了我睡梦中的甘甜，和醒来后的清香，以及一个绝好的心情。 ??我想在我醒来之前，他或她已经走出了那条小巷，我住的那条小巷。那条小巷是那么短，那么短，短得就像一段早晨时的思念。 ??早晨的阳光是那么调皮，它欢快地逗弄着我的双眼，让我忍俊不禁。我感觉到有什么东西在我的耳边轻轻倾诉，那是早晨阳光的声音。我又觉得有什么东西在吻我的双颊，我知道那是阳光。 ??是什么在我的脸上悄悄滑落，是我的眼泪。 ??我是被早晨的光感动了吗？不是，感动我的是那束鲜花，和那个献花的人。 ??我终于知道，在这个世上，还有一些人牵挂着我，牵挂着我孤单的灵魂。所以他送了一束鲜花给我，同时送上了他的心意。 ??那不只是一束鲜花，那是一颗跳动的心。 ??我记得我常常在那条小巷走过，我知道那里有我的父老乡亲。他们是我童年时的怀念，是我长大后的眷恋。今天，我又一次走在了那条小巷，不过与以往不同的是，这次我是在梦里回到了那个魂牵梦绕的地方。 ??我依稀看见了我的伯伯，和我的婶子，我的叔叔，我的哥哥，他们或站或坐，都定格在那条短短的小巷。 ??我就这样走了过去，他们有的正在吃饭，并不因为我的到来而改变什么。依旧是吃饭，只是抬起眼睛看了我一眼，我走了过去，静静地，静静地。 ??时间在那一刻静止了。 ??我又记起你们了，我的父老乡亲，我在梦里来看你们了，我知道那当然只是一个梦，因为远在他乡的我，只有在梦里才能如此亲近地见到你们，我的父老乡亲。 ??我不知道你们会不会因此而怪罪我，因为我就那么悄悄地走过，没有同你们打一声招呼，我想不会吧，因为你们是我的父老乡亲。 ??为什么我不到招呼，因为那只是一个梦。 ??下雨了。 ??那是一个下雨的早晨。那时我太小太小，只记得那是一个下雨的早晨，我走在那条短短的雨巷，我不会看见任何一个姑娘，手中的糖果还没有吃完，却已越来越少，我知道，这就像我在这条小巷的岁月，尽管甜甜蜜蜜，却已越来越短了。 ??雨里有炊烟，每一家烟囱的都冒着青烟，随风而斜。 如何制作配乐散文诗 一:环境上讲，尽量选择安静一些的地方，装置上讲选择质量好一些的耳麦。 二:软体上选择可以编辑声音，支援录间的软体。 三:在软体执行时通过耳麦朗读，同时让编译器新增到播放的音乐中，就达到您的目的了。 另:建议先简单编辑一下声音，比如开头和结尾的淡入淡出，或者两曲相连时的过渡等等。

六州歌头·祖国颂词/贵谷子悠悠华夏，五千年浩荡，古国殇。秦汉史，唐宋纲，明清章。春秋说不尽，是沧桑。问迷惘，恨惆怅，走彷徨，怎能忘?来日方长，尔辈移天象，惟余栋梁。亨嘉齐扛鼎，乾坤捧理想，风流人物，少年上。盛世中华，清风飏，山湖光，稻花香，天地漾，神州朗，歌赋唱，跃龙岗。十三亿儿郎，敷陈锦，精气爽。崇俊杰，才贤广，舒笔畅，文墨写尚。家国多尊严，无限荣光。东西南北方，日月宇宙旷，神州绽放。

私下索赔时，为了避免被认定为敲诈勒索，整个过程一定要注意：1、行为表现一定合理合法，态度客观，切忌使用胁迫或暴力；2、协商过程尽可能的保留证据，包括人证、物证、通话语音、文字聊天记录等；3、诉求合理。敲诈勒索是指以非法占有他人为目的，对被害人使用恐吓、威胁或要挟的方法，非法占用被害人公私财物的行为。法律分析索赔与敲诈的区别在于索要手段的行为表现不同。一般情况情况下索要赔偿都是通过合法的途径进行的，比如协商、调解或者是诉讼等正确的维权手段。而敲诈勒索的行为表现为向对方实施一定暴力或者胁迫，要求其处分财产的行为，其中的胁迫，是指以恶害相通告，以使对方产生恐惧心理。敲诈与赔偿两者在实际生活中会被很多人误解，两者本质主要涉及到违法性的判断和衡量问题。一般而言，只要是合法地索要赔偿，要的再多，都不构成犯罪，因为此时金额数量多少，只涉及经验问题，与性质无关。具体还可以分成两种情况：一是维权的理由合法合理，且方式方法得当的，即使主张的数额多，也不构成敲诈勒索罪。二是维权的理由合法合理，且数额合理，但方式方法不当的，也不构成敲诈勒索罪。而敲诈一般是带有非法的强制和胁迫。法律依据《中华人民共和国刑法》 第二百七十四条 敲诈勒索公私财物，数额较大或者多次敲诈勒索的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑，并处罚金。