市场销售工作总结5篇

销售员个人总结范文7篇 销售人员是指直接进行销售的人员，需要通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，但如何做好销售工作的总结呢？下面我给大家带来销售员个人总结范文，希望大家能够喜欢。 销售员个人总结范文（篇1） 进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自我的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自我的技能，下方我要对自我七月份的工作做一份销售工作总结。 刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是: 1。对自我产品必须要认识到位;个行签名 2。本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握; 3。需要一份坚强的信念来支撑自我的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自我的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合; 4。专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。 接下来，根据自我掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。空间相册名称大全 我也从中总结了一些自我的小经验: 1。对建材市场、对应行业要充分了解; 2。对自我产品功能的掌握尤其重要; 3。不能过分的信赖客户，要掌握主动权; 4。关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自我和公司再创辉煌！ 销售员个人总结范文（篇2） 自从我20__年加入__公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结 一、品德素质修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售__信心的源泉。 二、工作质量成绩，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的经验 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面；1认真的接待顾客做到3米问好， 1.询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。 2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。 3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。 4.熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。 5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。 6.抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。 作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。 总之，在这一年里我工作并快乐着！ 销售员个人总结范文（篇3） 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程作为__迪的一名员工我深深感到__之蓬勃发展的热气和__人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标 准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20__年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！ 20__年工作总结： 从开厂以来截止20__年12月31日，东南亚区域共有3个国家（__、__、__）共__个客人有合作往来，总销售额约__： 1.__：客户共__个（20__年新客户x个，之前的老客户20__年未返单的共x个），总销售额约__RMB； 2.__：客户共__个（20__年新客户__个，之前的老客户20__年未返单的共__个），总销售额约__； 3.__：客户共__个（20__年新客户__个，之前的老客户20__年未返单的共__个），总销售额约__.00RMB。 按以上数据，东南亚区域国家，__市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。__和__市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。 忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的__客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。 10月份，__客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。 对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 20__年工作计划及个人要求： 1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩； 2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户； 3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛； 4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合； 5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍； 6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力； 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间； 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 销售员个人总结范文（篇4） 20__年x月x日入职__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品__系列的__到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！ 很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！ 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和__开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了__照明店，__建材城__店，__店以及__店等经销商，接下来__所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，__仍有待开发一二家分销，还有__广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 一、必须养成学习的习惯 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！ 二、必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导x总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。 三、善于总结与自我总结 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！ 销售员个人总结范文（篇5） 我是销售一公司的业务员，时光飞逝转眼间我加入通用公司大家庭已经7年有余，在这7年里是通用公司领导给予了我很大的支持和帮助，同时更感受到了销售团队的并肩作战合作意识。更为我成为通用公司销售人员而感到荣幸。现将20__年的工作情况作以汇报 ： 20__年1-9月我主要在骐马事业部负责山东及东山省的骐马品牌的销售通过9个月时间使得我对公司的骐马品牌有了一个更加专业的了解并能更加专业的服务客户，通过自己的专业化也对客户做了一定的指导工作；例如山东荣成客户，在之前对于骐马品牌几乎不进骐马12R22.5,XR258花纹，通过我对山东市场的了解，以及东北市场此款花纹的使用情况，我将258花纹基本参数以及是使用情况向荣成老板讲过之后，很快得到他的认可并开始在山东市场销售，10-12月由于公司的调整我进入华北事业部销售一公司主要负责吉林省的营销服务工作，20__年整个吉林省任务为77500套（条），实际完成610900套（条）实际完成率80%，按照公司90%算100%完成任务的方式来看完成的还算可以。 为一名通用公司的业务员，我在7年多的时间我感觉我们应具备要具备以下素质： 一、自信心 信心会使我们更有活力，要相信公司，相信公司为我们提供了能够实现自己价值的机会，相信我们是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 二、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，因为领导肯定有比我们强的地方，比我们优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 三、团队合作心 销售靠合作，销售人员离不开总经理的英明决策，离不开事业部部长的运筹帷幄，离不开销售经理的合理规划，离不开各部门的支持配合，只有我们团结一心才可以达到其利断金的效果 四、要不断的学习业务员要和各种各样的人打交道 不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 我深知一个业务员要养成勤思考，勤总结，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的合作。因此，我还有很多的不足之处，主要表现在： 1、产品实际使用情况还不太熟悉，我会在我以后的工作中逐步的积累，积极走访市场了解我们产品在市场上的使用情况，及时总结同时及时反馈公司，这样我就会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己; 2、学习不够，每天计划抽出至少30分钟给自己充电提升自己对产品的专业化，只有这样才能更加有信心去指导合服务于客户。 销售员个人总结范文（篇6） 作为一名销售业务员，通过在与人相处和交往的过程中，学习到了不少东西。今天有幸列出来与大家共同分享，共同进步。 首先推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。跟经销商打交道，“利益是永恒的主题”，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他肯定，他才会心存感激。当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。 在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 “有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。 首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新。 “悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。 做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。 作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题;不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质;不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。 做业务要有适当的霸气,那就是“该怎么办就怎么办”，不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际;就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。“霸气”的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在“公司利益高于一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来;在执行上，要求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰;同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表达能力。铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。 做业务，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。 在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。 做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重要标志。业务员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。做出自我风采。 销售员个人总结范文（篇7） 自进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在x月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额__元。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？ 第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。 第二、对自己产品的认识程度。 第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。 第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。 第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。 当然，20___年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20___年更好的发展。

销售部工作总结汇总5篇 我们的工作又告一段落了，回顾这段时间的销售部工作，是时候抽出时间写写工作总结了。下面是我为大家精心整理的销售部工作总结，希望对大家有所帮助。 销售部工作总结汇总【篇1】 20__年在各级领导和同志们的关心帮助下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，积极贯彻公司的文件精神，同时积极参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自己分担的工作，现将一年的工作汇报如下： 一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用，及时深入学习公司的最新文件精神，联系自己的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。 二、踏实工作，认真完成各项工作任务 销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。 对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。 合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪，调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。 三、存在的问题和不足 1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾 2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。 在未来的一年里，我一定总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。 销售部工作总结汇总【篇2】 工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。 自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。 在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度???这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。 在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下： 我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。 我今后的努力方向： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务，主动积极。 一方面积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪。 规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。 感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。 销售部工作总结汇总【篇3】 20__年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过20__年的工作还是有很多地方值得总结的。 一、改善与计划： a.产品的开发 1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与顾客沟通，积极获取产品开发的信息。 2. 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。 3. 对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。 4. 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。 b. 销售业务 1. 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持600-700万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。 2. 出口的环境恶劣，更要做好顾客的服务和维护工作。顾客的服务和维护，这是16年出口部要重点培训的内容。 3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo， cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。 4. 列出重点顾客，对这些顾客执行vip顾客待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。 5. 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解顾客的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。 c. 人员配置 1. 加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。 2. 在搬出广州后，要招一名会日文的业务。 3. 多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。 4. 定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。 5. 鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。 6. 参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。 d. 与工厂的合作 1. 对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。 2. 多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。 3. 为配合工厂的生产进度，我部要设立一个顾客资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。 4. 延长交货期，工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。 二、不足和挑战： a.产品的开发 1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。 2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没顾客敢买/卖。 3. 现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。 4. 顾客的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。 b. 销售业务 1. 总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。 2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在__年已累计升值7%，出口退税由11% 改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响顾客的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%， 这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。 3. 美泰事件也对顾客对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对顾客或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，顾客不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。 4. 赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。 c. 人员配置 1. nico 作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。 2. 目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。 3. 新人的敬业精神不足。 4. 业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。 5. 日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。 6. 我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。 d. 与工厂的合作 1. 总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。 2. 顾客品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。 3. 工厂对样板的重视不够，做成对顾客失信时，业务情绪不稳定。 4. 模具的模期未能按时完成，顾客投诉频繁，影响业务的积极性。 20__年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。 20__年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好！ 销售部工作总结汇总【篇4】 __年，销售部团总支紧密结合油田生产和技术服务实际，按照公司党委、上级团总支的要求和青年青工的需要，在全部广大青工中广泛开展了青工创新创效活动。积极组织和动员广大团员青年，大力开展技术创新、管理创新、思路创新和服务创新活动。他们以创新创效为契机，引导全体青年青工立足岗位，面向油田，通过创新创效活动的开展，为销售部发展注入全新活力，促进销售部服务质量的提高，为销售部成为供水公司“龙头”做出积极的贡献。 一、加大宣传力度，增强广大青工创新创效意识。 为把青工创新创效活动扎扎实实地开展起来，销售部团总支在党政领导支持下，以团总支主抓，各基层党政领导大力配合，充分利用各种宣传阵地，广泛宣传发动，积极营造良好的舆论氛围，为青工创新创效活动的开展创造条件。在全体青工中积极开展了增强共青团员意识主题教育活动。为保证活动的开展，团总支成立了以基础干部为主的增强共青团员意识主题教育活动领导小组，活动要求每名团员青年要按照团总支的统一部署，制定切实可行的方案，认真执行。结合青工业务知识现状，针对青工特点开展“情景互动式”培训，使培训全面、立体，此举实施以来，受到青工普遍。以往的青工培训多采用“老师台上讲，学生下边记”的方式，学习后不能很好的将学习的知识同生产相结合。“情景互动”立体培训，就是通过模拟现场管网事故、停水措施实施、事故问题处理，结合现场施工情况，把学习的课堂搬到作业现场，让青工通过看、听、想、问、独立思考、问题讨论等途径，立体多维的感受南所管网分布，借助真实环境的演练来引导青工理解和掌握应会技能，使青工学习的内容能够在岗位上查找、应用并真正见到效果。在培训过程中，结合“咱们工人有技术才能更有力量”大讨论活动的开展，宣传同行业青工革新发明和立足岗位成才的成功事例，让广大青工认识到技术是岗位青工自身生存发展的必然选择，是立身之本。通过持之以恒的培训，激发了广大青工学技术、学业务的自觉性。今年，因工作需要从外单位陆续调入新青工，通过这种立体式培训学习，都逐步达到了熟练顶岗。 二、注重以人为本，全面提高销售部广大青工的综合素质。 创新的目的是创效，创新的基础是人才，广大青工只有敬业爱岗，不断的学习和实践，努力提高自身的综合素质，才能有能力创新，也才能通过创新解决生产、工作中的困难，从而达到为企业创效的目的。所以，团总支充分利用各种时机，结合行业特点，在加强生产运行，降低产销差率方面，青工们在对营业所管网工作充分调研的基础上，规范了管网巡线记录的填写，并把巡线记录作为考核巡线人员的一项重要内容。同时加强了对巡线人员的责任心教育和现场应急处理能力教育，增强了巡线人员的责任感，达到及时发现问题、及时合理处理的目的。在水表计量方面，加强了水表管理，仅上半年检定内收__块，同时对部分外收水表也进行了周期检定。__营业所青工“三类三级”管理法，对abc三级抄表制度进行了完善，取消c级表，改为a、b级抄表，把所有外收水表纳入监控范围，对外收水表实行每月三次抄表，提高了工作效率。同时积极引进网络及其他先进技术，为加强大口径水表用水量的监测，东城营业所青工对__块水表和电厂的原水流量计实行了远程抄表，既达到了监测分析计量水量，又减轻劳动强度、降低成本的目的。在优质服务方面，作为公司的龙头核心单位，销售营业部的形象在一定程度上代表了公司的整体形象，销售营业部服务水平的好坏直接体现了供水公司的服务水平。客户服务中心团支部严格树立“以客户为中心、以满意为标准”的服务理念，建立健全服务程序，深化亲情服务、首问责任制。一个“比、学、赶、帮、超”的学习氛围正在全销售营业部范围内形成。广大青工好学上进，青工素质正在不断提高，为今后更好地开展创新创效活动创造了有利的条件。 销售部工作总结汇总【篇5】 一、 认真做好业务企划，有效推动业务发展。 20__年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作： 一季度，为了实现20__年首季，特别是首月业务开门红，我们于20__年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20__年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20__年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20__年一季度“红牛精耕 春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，20__年1月1日首卖日当天全市实现个险20__年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。 二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过__”的目标以及我市加快发展个险20__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“ 红牛精耕 创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人 万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。 通过努力，我们于6月15日，以20__年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年20__年期过__目标任务，在全省赢得了荣誉。 二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。 前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕 创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。 三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能 2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管20__年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。 围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

1.2022销售员工工作总结 　　我于____年__月份任职于__公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 　　一、销售部办公室的日常工作 　　作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。 　　二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 　　作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 　　三、今后努力的方向 　　入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 2.2022销售员工工作总结 　　在___家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下： 　　一、认真学习，努力提高 　　因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 　　二、脚踏实地，努力工作 　　作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 　　三、存在问题 　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 　　一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 　　二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 　　回首20XX，展望20XX!祝___家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 3.2022销售员工工作总结 　　转眼间，20XX年已将过去，我现在已是某某酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20XX年月份开始在办事处实习，月份在总厂培训，至月份分配到某某县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程，总结如下： 　　一、怀揣感恩的心来工作 　　首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到某某县部担任驻某某业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。 　　再次是感谢某某县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于某某气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。 　　二、不断提高的工作状况和工作心态 　　1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 　　第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为某某县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为某某酒业以及呼市办事处在某某的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 　　2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼 　　我今年月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过某某客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼! 　　3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作 　　为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 　　三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 　　1、自身心态的不成熟 　　性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作! 　　心态的耐性还不够。作为某某县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。 　　2、工作能力的欠缺 　　把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。 　　在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。 　　四、20XX年工作计划 　　总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20XX年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 　　2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在某某寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的某某等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。 　　3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对某某销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 　　4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 　　5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 　　6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 　　综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 　　辞旧迎新，展望20XX年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 4.2022销售员工工作总结 　　在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。下面是我20XX年上半年工作总结。 　　我是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于20XX年与某某公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某某月份的销售某某奠定了基础，最后以个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　20XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某某火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 　　经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 　　20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20XX年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。 5.2022销售员工工作总结 　　时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经年，在这年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20XX年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20XX年度的工作简单地总结如下： 　　一、20XX年工作总结 　　20XX年我全年完成销售任务某某万，20XX年公司下达的个人销售任务指标某某万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务某某万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成某某万，同比20XX年增加某某万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。 　　一方面，由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。 　　另一方面，做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。 　　二、20XX年工作计划 　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作： 　　一方面，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。 　　另一方面，为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20XX年创造出更好的业绩。 　　20XX年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。 　　希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!

简短的销售个人工作总结包括了：工作内容的回顾、经验与不足、工作计划与以后的打算。1、工作内容的回顾首先你要介绍一下你这段时间的主要工作内容，针对没想内容进行详细分析，在完成工作任务的过程中碰到了哪些问题，又是怎样解决这些问题，从中吸取到了什么经验，有待改进的地方有哪些。这一段是整个工作总结的重点，需要用较长的篇幅来写。2、经验与不足除了总结工作外，我们还需要总结一下这段时间我们的工作经验以及还有那些缺陷和不足，应该吸取到哪些教训。这一段内容是整个工作总结的灵魂与目的所在，需要好好的思索。3、工作计划与以后的打算这一段落根据单位对工作总结的要求，一般的单位都需要写这一部分。这里是对来年的展望，希望达到什么样的一个目的，同时也是为自己未来的工作定下一个发展方向，讲一下自己希望取得什么成绩，为以后的工作做好充分的准备。做一个好的销售方法如下：1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。3、学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。

一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独当一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。存在问题经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。

　　数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若此刻不购买，就会错过极好的机会,一起来看看门店销售 个人 工作 总结 范文 5篇汇集，欢迎查阅! 　　门店销售个人工作总结1 　　__年_月_日 入职 昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。 　　入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长! 　　很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感激领导无私的传授他们的 经验 给我，他们是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事! 　　这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去 拜访 客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。 　　在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于 渠道 开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 　　(1)必须养成学习的习惯; 　　销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我! 　　(2)必须具有职责感和职业道德 　　业务员的诱-惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。 　　(3)善于总结与自我总结; 　　此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 　　人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 　　其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 　　我认为业务绝对不是"无业可务"而是："业精于勤于实于务". 　　(二) 　　忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感激，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自我在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。具体总结如下： 　　1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建__-___-_有限公司发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。之后福建福清__-___公司发货16吨，CC-2500，对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目标。 　　2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。 　　3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业__-___行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，并且在福建这个区域本身做__-___行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在__-___-_行业里面有一席之地，并且__-___-_行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 　　4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。 　　5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作 方法 中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 　　以上是我的 月工作总结 ，总结得不够全面的的地方，对自我认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和提议，我在此万分感激，并定期改正。 　　门店销售个人工作总结2 　　进入公司已经快2年了，不仅仅学习到了很多手机方面的知识和 销售技巧 ，并且还积累了一些销售经验，为了能与大家一齐提高，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点： 　　世界级的管理大师彼得。杜拉克以往说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因 广告 宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应当善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。 　　开场白的技巧 　　好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为到达成功交易，销售人员应当掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题 　　开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一齐欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮忙顾客去想象自我所需的外观和内在功能。这点对于开单帮忙很大。 　　心态决定行动 　　优秀的销售人员要善于寻找自我卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自我卖场的缺点来安慰自我，允许自我不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最终可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。 　　营造热销气氛 　　营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，所以销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，经过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每一天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要经过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言能够成功地促成更多销售。 　　要学会询问 　　尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员必须要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最终。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。 　　门市人员应学会在沟通中确定顾客的消费本事，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员能够运用一些像“没关系，价格必须会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客能够充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。 　　运用人性的弱点 　　绝大部分人期望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不一样等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为期望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品能够很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不必须很高，可是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。 　　少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都能够使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。 　　“第三者”是阻力也是助力 　　销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了必须难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，明白没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。 　　四、帮忙顾客做决定 　　在最终要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮忙客户做决定是很好的一种技巧。 　　在销售法则中有一个二选一法则，销售人员能够给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。 　　数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若此刻不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不必须会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今日)就是最好的机会。 　　门店销售个人工作总结3 　　为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。 　　为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，可是却培养了我们的团队协作本事，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应本事和应急本事。 　　仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在教师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。 　　经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证tcl公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。 　　在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。 　　在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践本事和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。 　　在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些本事，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自我对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。 　　这次的实训，让我对自我本专业有更进一步的了解，为自我以后真正参加工作做好准备，能够指导自我接下来的学习和生活，让自我不再盲目地学习和探索。 　　门店销售个人工作总结4 　　销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。 　　常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。 　　此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的 故事 ，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。 　　综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。 　　说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧! 　　门店销售个人工作总结5 　　时光匆匆，转眼间已经离开__市场10天有余了。回首__市场，有太多的辛酸苦辣甜。我能够对__市场说：“多谢你让我更快地成长!”__市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每一天都有枝条被 修理 ，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。 　　工作方面： 　　我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上头十分重视，做得也比较到位。可是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。经过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到__商场去了，其中有4个临促拿着已经录好 口号 的扩音器，有举牌的，还有发DM的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都十分高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做__赔了多少，__听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧?! 　　经过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一齐拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。 　　在促销员招聘方面我也是长了见识的。__商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮忙她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。 　　办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不能够乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。可是除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。 　　在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。 　　在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。__是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。 　　办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一齐去。打款、定单、记录必须要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。 　　外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。之后在我几番催促下打款了，可是进货量未到达预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今日去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在__市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。 　　在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。__商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不进取。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣! 　　那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了! 　　整个__市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。此刻这些我都拿得起也放得下。 相关 文章 ： 1. 销售人员工作个人总结范文 2. 销售个人工作总结优秀范文五篇 3. 最新销售员个人工作总结精选5篇 4. 销售人员年度工作总结范文 5. 新员工销售工作总结范文五篇精选

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

强调促销与管理的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期

网上文库应该有的，直接套下格式，内容修改一下就可以了

有关销售的工作总结(篇1) 　　转眼间，我来xx4s店已经一年多。这一年间，从一个汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台，以下是我的工作总结。 　　 一、工作成就 　　这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 　　现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是xx平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 　　 二、现存的缺点 　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 　　 三、明年工作计划 　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。 　　与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的`信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解xx车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。 　　努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 有关销售的工作总结(篇2) 　　八月份即将结束，我们从维修转回来正式岗位上已经有三周了，在这段里学了不少东西，。 　　现将八月份如下：首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段时间。其次，我又接回来索这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。 　　终于又把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用access来获取数据?用excel还是用powerpoint来做分析演示?一份的分析不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果，还需要多时间去怎样灵活使用这些软件，。 　　再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分析工作，重新建立了一个分析，花了一天时间把所有链接设置好，把所有指标的公式修正好，新的一个分析工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候，确实感觉到"一劳永逸"这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，某一个链接弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。 　　自从接手，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅销机型的。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现在天语也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个——做好自己的品牌，希望在前!今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌——联想的销售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析并不难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发展行情也会有更多了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。 　　以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计划了，这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了更好地迎接九月份和"十一"黄金周的到来，得好好完成这项新的任务，希望从中学到更多有用的东西。 有关销售的工作总结(篇3) 　　销售小组周工作总结范文 　　还有一周的就要出实习期，现将本周的学习、工作情况及存在的不足总结如下： 　　 一、本周的学习、工作情况： 　　1、 本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一种比较适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白老师的帮助进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作经验，自己加以总结，在经过大家的共同帮助和建议下继续完善话术，找到更加有效的沟通方式。 　　2、 能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。即使是客户不需要，也能和客户很愉快的完成通话，部分客户还愿意接受我的传真和邮件，当然快递就不给他了，尽量用前面的方式让他接受。 　　3、 寻找客户的时候部分小企业(人数在10人下的)就没必要打电话。 　　4、 对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器部分外(如何调试)。 　　5、 9.22日到工厂帮忙，学到了很多的知识，懂得了很多。对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解，也是挺累的。通过与工厂张哥的交流，学到了开厂的艰辛和一些值得注意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方。还有就是他的部分经营方式和理念。 　　6、 通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说我仅能明白工人层次的知识，技术层次的我看到的太少，仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出别人能明白，还有就是我能改进，并且改进了，也试过了，确实好用。 　　7、 在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了一定的学习，但是没用到实践上，没掌握的了。 　　8、 学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有计划性的：每天的计划、周、月甚至年的销售计划。 　　 二、存在的不足： 　　1、 始终没有碰到能跟我谈价格的客户 　　原因： 　　根本原因在于不敢同客户谈价格，老是有一种逃避的想法,就像一开始不想给客户打电话感觉一样，不知不觉就丢下了。 　　电话量在9.21、9.22日不足。 　　2、 还不能更有序的完成计划，规范所计划内容与实际工作结合好。 　　原因： 　　在书上学习计划知识不够深，没看完。 　　实践太少。 　　 三、下周努力的方向和目标： 　　1、必须紧急改正有逃避和客户谈价格的想法。 　　2、详细的、认真的学习跟客户谈价格的注意事项和方法，牢记产品价格等方面的知识。 　　3、努力坚持有计划的工作。 　　4、必须找到客户与客户谈价格，做到能像话术一样理论结合实践。 　　【相关文章】销售工作周报告范文 　　一、问题提出 　　员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的guǎn lǐ带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。 　　为了统一公司周报内容的guǎn lǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能guǎn lǐ人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日总结。ERP系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目guǎn lǐ原则，对周报进行审批。 　　周工作计划填写原则 　　1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写; 　　2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的guǎn lǐ工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解员工下周计划工作情况; 　　3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况; 　　周工作总结填写原则 　　1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写; 　　2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况; 　　3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。 　　4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时; 　　5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。 　　6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。 　　项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门guǎn lǐ人员都要遵照以上原则; 　　总之，就是对公司的所有员工(包括职能人员、guǎn lǐ人员)，如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。 　　二、意义 　　1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。 　　2、公司各级guǎn lǐ人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息; 　　3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定; 　　4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价; 　　5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定; 　　6、评定采用A、B、C、D四个等级，对应优良中差; 　　7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。 有关销售的工作总结(篇4) 　　 根据上月工作计划，本月完成情况如下： 　　1、机电队开展8#煤变电所内部、水泵房变电所、3901配电点亮化工作，整理南轨下山高压电缆约500米； 　　2、皮带队主皮带机尾硬化工作及刮板机安装工作已完成，三号皮带机头亮化工作因材料原因未开展； 　　3、信息中心整理南轨下山通讯电缆、光缆约900米，完成盘区井下环网交换机的安装工作； 　　4、包片队组人员档案建设工作完成50%； 　　5、岗位危险源辨识方法及控制的编制工作完成60%； 　　6、组织机电科成员进行井下隐患排查，共查327条，经复查，除两条正在整改外，其余全部整改完成。 　　7、皮带队召开班前会3次(2月9日、20日、22日)，机电队召开班前会3次（2月9日、20日、22日），信息中心召开班前会2次，贯彻相关会议精神及强调工作过程中存在的缺陷与不足。 　　8、本月至下井17次，其中跟班10次，发现隐患54条，无重大问题；三违5条，罚款1300元，其中两条严重三违（1）2月24日零班3807瓦斯员在移变上睡觉，罚款500元；（2）2月24日零班3807工作面综三队48号灯人员在移变上睡觉，罚款500元。 　　 下月工作重点及计划： 　　1、加强科室人员素质提升教育，加大劳动纪律的查处力度及工效的考核，提高工作质量； 　　2、加大力度查处包片队组现场文明规范操作、卫生清洁及劳动纪律，发现一处（条）处理一处（条）； 　　3、岗位危险源辨识方法及控制的编制工作全部完成（包片队组）。 　　4、包片队组人员档案建设工作全部完成。 　　5、根据公司机电部工作要求，开展机电系统各大型设备及要害场所卫生清洁工作，利用拍照上栏，图片对比的方法进行考核，以达到现场规范管理，设备卫生清洁达标的目的； 　　6、督促皮带队3#皮带机头亮化工作全面开展； 　　7、开展机电、运输隐患大排查活动，台台过，点点查，发现重大问题，根据相关规定进行处罚； 　　8、做好两个综采队搬家工作的设备、材料、配件保障工作，确保按时、顺利、安全搬家完成； 　　9、配合信息中心完成胶轮车调度指挥系统的调试及培训工作，争取月底投入运行。

　　 销售 总结 是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。那么销售总结包括哪些内容?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　销售总结内容 　　1、工作状况概述 　　2、工作中的成绩和缺点 　　3、工作中的 经验 和教训 　　4、下步 工作计划 　　销售总结注意事项： 　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 　　一般情况下，一个完善的销售 总结 报告 应当包括如下内容： 　　1、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 　　2、行动报告当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 　　3、市场情况总结分析 　　包括： 　　【市场价格现状各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少】 　　【产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、日期】 　　【经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样】 　　【竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析【 　　【市场评价市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会】 　　【市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项】 　　4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 　　5、工作 自我评价 自己工作的得与失、对与错。

关于销售个人总结200字（通用8篇） 总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此我们要做好归纳，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是我为大家整理的销售个人总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售个人总结 篇1 虽然我们相处的只是短暂的几个月，担任管理的也只是短暂的3个月，我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事，及领导们给予的厚望，我感到责任重大，唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。今天，我们又相聚在一起。共同分享我们的成果，分析我们的不足。不断鞭策自己，使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下： 虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查， 问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条： 1、客服意识不强，客史档案的不健全。 2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。 3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。 4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。 5、满足现状的大有人在 6、设施设备不尽完善。 反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。 销售个人总结 篇2 转眼间，2021年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 销售个人总结 篇3 勐腊县从8月份正式开展宽带业务以来，到11月23日止，有互联网用户438户，ONU和EOC头端设备安装投入xx7套，县城区内双向网改基本完成（除城区周边村寨外）。 在发展宽带业务中存在的问题： 1、网络质量得不到保证，从正式开展业务以来，接入网出现三次故障，造成用户反映网络不稳定，对我们发展有一定的影响。 2、用户登陆认证系统不科学，如用户第一次正常连接后，如不断开连接而重启计算机，在第二次连接会出现691用户名密码错误，要把EOC猫电源断了三到五分钟后才能正常连接。EOC猫没有电源开关，造成用户使用不方便。 3、设备投入不到位，现在维修更换ONU和EOC头端设备都不能保证，在城区还有新建好二小区（新城景兰小区和辉煌广场）分别还需要ONU和EOC头端26套，城区周边村寨和农场的设备都没有，以至我们无法双向网改。 4、OLT网管设备没有安装，造成我们对EOC的头端无法监管。 销售个人总结 篇4 xxxx年，全友家居在同行业整体下滑的情况下，依然逆势而上，阔步前行，引领行业发展。这一切的取得，是源于全友领路人张董事长的勤奋、坚定、仁厚、博爱的品格魅力，更重要的是张董事长所具有的超前的战略决策能力，孜孜不倦的学习能力，以及敢于创新突破的创新能力。此次营销年会上，张董事长发表激情洋溢的讲话，让整装待发的营销将士们又一次激情燃烧，热血沸腾。 张董事长强调：在过去的一年里，公司没有受到国家宏观经济的影响，以逆势增长的势头赢得了市场的肯定，赢得了客户的认同，赢得了消费者的口碑，赢得了美誉的传递，赢得了员工的信任。张董事长亲切称赞广大营销人员，“你们实在太可爱了”，并代表公司对全体市场人员以及后勤人员一年来的辛苦付出表示衷心的感谢和崇高的敬意，同时对在此次大会上受到表彰的先进集体和优秀个人表示热烈的祝贺和诚挚的谢意。 销售个人总结 篇5 巡店管理是一座架于公司与店铺之间相互沟通的桥梁，提高公司与店铺整体营运能力，使各项运营标准与公司保持高度一致，充分利用公司资源。巡店是公司的例行工作，是督导的重要工作职责，发现问题，解决问题，是巡店工作的初衷和根本任务。督导实地考察和跟进店铺的运作状况，确保品牌运营的标准型和一致性;发现店铺存在的问题和不足，提供改进建议和实地辅导;听取店铺员工的建议和困难，进行反馈并解决。比如员工状态不好，可能会对顾客态度不好，其中的原因可能是员工的付出没有得到公司的认同;员工的积极性不高，有可能是公司管理上出现了问题，这时要和店长沟通解决方案，促使问题的解决等。这样我们可及时发现并解决店铺存在的问题与公司管理细节上的不足，提供有效沟通平台，加强店铺与公司之间工作上的"协调。目前在巡店中主要出现的问题有二方面： 问题一、巡店标准不统一; 问题二、督导人员严格依照巡店表评分标准进行客观评分。 销售个人总结 篇6 xx年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。 根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。 羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。 我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华! 销售个人总结 篇7 作为一名手机销售，在这段时间来我也努力的让自己保持最佳的状态。首先是做好对热销以及主打产品的认识和了解。在这方面的我花了很多时间去学习和调查。除了官方方面的消息以外，我还通过客户和网络上对手机的使用后的体验收集了不少产品的优势分析，并做了详细的统计作为销售中的优势。 其次，我也通过上个月的销售情况对自己负责柜台的摆放和推荐位做了适当的调整。并很好的锻炼了自身的判断能力，能通过顾客的描述选择最适合价位和型号的手机。 销售个人总结 篇8 20xx年计划生产xx万吨。对于20xx年个人区域的销量，可以参考20xx年实际销量来操作。20xx年工作计划如下： 1、销售任务继续完成。 2、市场信息收集更完善。 3、渠道改善再进步。 4、市场宣传和促进求思路。 5、想方设法提高个人素质和能力。 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。20xx年计划强化产品知识学习，做到最了解产品，更了解产品；系统学习营销知识，做销售的专业人员，专业的销售人员；培养完善自身沟通和表达能力，更细致、认真地完成领导交办的任何工作，更全面考虑日常工作，以提高自身素质来提高销售处整体素质。

销售个人工作总结5篇 总结是对某一阶段的工作、学习中的经验或情况进行归纳整理的书面材料，写好总结能够提升我们的书面表达能力，不如我们来制定一份总结吧。下面是我给大家整理的销售个人工作总结，欢迎大家查阅。 销售个人工作总结【篇1】 自从我加入__公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年的8月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 一、品德素质修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 二、工作质量成绩，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的经验 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面; 1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的环境。 2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。 3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。 4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。 对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互习，互相进步。 销售个人工作总结【篇2】 回首20__年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3.通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。 4.以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 6.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。 销售个人工作总结【篇3】 光阴似箭，20__即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。 一、年度工作情况 1、熟悉了解公司各项规章制度。我于20__年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化，学习专业知识。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试。 2、熟悉工作流程，作为战斗在前线的销售员，熟悉和了解工作流程及状况对开展工作是相当有利的，对以后顾客进行分析，研究，我对顾客的实际情况做较为客观的预测，为下一步工作的进展完成提供了可靠的依据。 3、与各个市场的同事沟通和协调。工作的进展和完成，离不开公司各个市场的参与，努力和宣传。并且离不开公司领导的帮助和关心。 二、存在的不足以及改进措施 20__年已经结束，回想自己在公司3个多月来的工作，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、缺乏沟通，不能充分利用资源。在和顾客沟通的过程中，由于对专业知识掌握有缺陷，又碍于面子，造成讲解出现错误，不能达到更好的效果。俗话说的好“三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强和同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己。 2、缺乏计划性。在工作过程中，特别是待攻单的顾客，由于缺乏计划性，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，顾客不买票不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要做事加强目的认识，分清主次矛盾，利用可利用的资源，争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄。自己的专业面狭窄，对其它专业知识比较缺乏，回答顾客的其他方面问题拘谨，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高自己，争取把本职工作做的更加完美和成功。 20__年已过去，虽然我入职时间短，但收获也不少。特别是公司领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，20__年，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中，充分发挥个人能力，配合同事，高标准要求自己，不断学习，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为共同的目标贡献自己的力量。 销售个人工作总结【篇4】 这是我第一份正式工作，我很珍惜，从__年7月底来到了公司，8月6号开始和李__在__本地开发排水器客户，9月10号和郭__、韦__去山东学习阀门销售，10月14号开始独立开发新客户，陌生上门拜访，眨眼现在已是12月底，在公司整整工作了4个月了。 初入这个行业，开始渐渐熟悉本公司产品的专业知识，熟悉公司的操作模式，还有学习建立客户关系群。在3个月的市场的开发和实践中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户。当然，想要成为一个成熟的业务员，这些事情是远远不够的，我还很多很多的东西需要不断学习、不断积累、不断地与时俱进。 俗话说，只有经历了才会成长。初入社会的我，一旦工作遇到困难的时候，很容易急躁，无从下手，幸好我们的团队是个和谐的团队，公司的每一位前辈都会很耐心的教我这个小丫头，我的成长与他们息息相关，很感谢大家对我的支持。 以目前的行为状况来看，我还只是个初入行业的小业务员，本身的谈吐、口才还不行，感觉还有很多的潜能没有完全发掘出来，在我内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这就是“吸引力”的魅力，有了这股动力，这份信念，我相信不久的将来，我一定会成功，成为一名优秀的业务人员。 因为入职时间较短，业绩上也只是一笔小单子，一则实属侥幸，没有真正的做太多的功夫，二来现在了解到那只阀门在厂使用情况出现问题，具体原因暂时还不知道，希望陈明4号过去后能找出原因，在这件事情上希望能通过售后来化解危机。 明年的规划则是，稳住手头现有客户，从客户——熟人——自己人，再利用“自己人”的介绍，向“自己人的鱼塘”涉及，做到走一步稳一步，稳中求胜。目前为止走访过潍坊、龙口、聊城、东营、滨州、泰安这几个市场，先好好做好这几个地方的工作，再慢慢向周边发展，毕竟，一口吃不出一个胖子。 对于公司来说，我个人感觉不到太大的激情和动力，虽然领导一直努力向我们传播正能量的知识，但真正能感受得到的正能量的力量，却微乎其微，我希望公司能想法调动起我们的激情……当然，这与我们每个人自身的想法也是密不可分的，不是公司单方面的原因。 展望新一年，我相信经过__年的沉淀与洗礼，__年定会是个丰收年，大家一起加油，向__年出发！ 销售个人工作总结【篇5】 回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。 自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条： 1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。 2、对于特别优惠客户，要有优惠单（公司领导签字）方可优惠，否则以正常价出售。 3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。 4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。 5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。 回顾检查自身存在的问题，我认为： 1、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。 2、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。 针对以上问题，今后的努力方向是： 1、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。 2、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

　　手机是人们日常生活中不离身的物品，经常使用，手机也经常更新换代，做好手机销售工作，更好的服务消费者，下面是由我为大家整理的“销售个人工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售个人工作总结范文（一） 　　时光荏苒，我到xx公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在xx店上班，因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。 　　 一、遵守职业道德 　　我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 　　要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。 　　店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。 　　 二、有效的团队工作也可以提高工作效率 　　为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 　　由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 　　在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。 　　销售个人工作总结范文（二） 　　回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。 　　因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 　　 一、提高强化说服顾客的能力 　　我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们xx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。 　　因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 　　 二、注意自己销售工作中的细节 　　谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费者都听在心里，看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价，以致影响销售结果。 　　所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx专柜的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。 　　 三、业务熟练程度的问题 　　如果自己都不熟悉每一款机子的功能，怎么可能向消费者讲解，怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成功。所以要熟悉每一款手机的型号，配置，功能，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 　　 四、心态问题 　　心态可以决定一个人日后事业上的`成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。 　　 五、心得体会 　　经过这一个月的努力还是有收获的：首先是和整个xx二区的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性。 　　在销售方面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求，不要有那种你们爱买不买的心理，也不要向顾客喋喋不休的推荐。 　　还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们的角度出发，激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说出，能够给他们更好的介绍，让他们更详细的了解自己要购买的手机。 　　 六、下一步工作计划 　　继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子，把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。 　　加强销售技巧的学习，由于经验的欠缺在这方面一直做的不怎么好，这也是今后重点努力的方向，在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习。然后在销售过程中渐渐把握住顾客的心理，了解顾客的心理活动。调整好自己的心态，既然选择了销售行业，就应该把心沉在当前的工作中，调整好以前浮躁的心态。 　　销售个人工作总结范文（三） 　　充实的时间总是过得很快，不经意间，我到公司已近一年的时间。回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年的工作和学习，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。 　　首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，一定要从小事做起，才能每天都不同的进步。 　　这一年内我的岗位主要是在xx手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。xx手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。 　　顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去xx体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。 　　厅内装修后xx手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐xx手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。 　　由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，要不断的学习。这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 　　有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。 　　总的来说，在这一年的工作中还是去的了不少的成绩的。展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

促销与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

祖逖东晋军事家，祖逖在担任司州主簿时，一次，祖逖半夜听到鸡叫，认为这是上天在激励他上进，然后便到院子里练武。 《祖逖闻鸡起舞》原文 祖逖，东晋人也，有大志，常欲光复中原。后与刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被同寝。中夜闻荒鸡鸣，祖蹴琨觉，曰：“此非恶声也!”因起舞庭中。后渡江，募士铸兵，欲扫清中原。 《祖逖闻鸡起舞》翻译 祖逖是东晋人，他年轻时就胸怀大志，常常希望能够收复中原失地。后来他与刘琨一起担任司州的主簿，两人交情很好，常常共被而眠。夜半时听到鸡鸣，祖逖踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”于是起床练剑。渡江以后，他招募勇士，铸造兵器，打算将胡人逐出中原。 闻鸡起舞的意思 闻鸡起舞，原意为听到鸡啼就起来舞剑，后来比喻有志报国的人即时奋起。 《晋书·祖逖传》记述：传说东晋时期将领祖逖他年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。

晋代的祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负的人.可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子.进入青年时代,他意识到自己知识的贫乏,深感不读书无以报效国家,于是就发奋读起书来.他广泛阅读书籍,认真学习历史,于是就发奋读起书来.他广泛阅读书籍,认真学习历史,从中汲取了丰富的知识,学问大有长进.他曾几次进出京都洛阳,接触过他的人都说,祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才.祖逖24岁的时候,曾有人推荐他去做官,他没有答应,仍然不懈地努力读书.后来,祖逖和幼时的好友刘琨一志担任司州主簿.他与刘琨感情深厚,不仅常常同床而卧,同被而眠,而且还有着共同的远大理想：建功立业,复兴晋国,成为国家的栋梁之才.一次,半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声,他一脚把刘琨踢醒,对他说：“别人都认为半夜听见鸡叫不吉利,我偏不这样想,咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何?”刘琨欣然同意.于是他们每天鸡叫后就起床练剑,剑光飞舞,剑声铿锵.春去冬来,寒来暑往,从不间断.功夫不负有心人,经过长期的刻苦学习和训练,他们终于成为能文能武的全才,既能写得一手好文章,又能带兵打胜仗.祖逖被封为镇西将军,实现了他报效国家的愿望；刘琨做了都督,兼管并、冀、幽三州的军事,也充分发挥了他的文才武略.

祖逖闻鸡起舞文言文翻译如下：当初，范阳人，年轻时就有大志向，曾与一起担任司州的主簿，与同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”一直没有的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。其历史典故：祖逖和刘琨是晋代著名的两个将领。24岁那年，祖逖担任司州主簿，主管文书簿籍。刘琨是汉朝宗室中山靖王刘胜的后代，年轻气盛，同样一腔热血。他们志同道合，一起为国效力，希望干一番事业。当时，西晋皇族内乱，争权夺利，少数民族和周围国家伺机而动，内战四起，外战不断，国家危在旦夕。祖逖和刘琨心忧国事，对此经常彻夜未眠。白天在衙门供职晚上回家共谈国家大事，谈如何建功立业，报效国家，一谈就是大半夜，累了两人倒床上就睡。有一天，他们谈得很晚，刚入睡，刘琨就鼾声如雷。刚睡了一会儿，祖逖在睡中听到鸡的叫声，于是叫醒刘琨说：“你听，你听，外面好像是荒鸡的叫声？恐怕这天要变了，天下要大乱了，以后的日子还会安稳吗，还能像现在一样睡觉吗？”刘琨揉揉眼，想想说：“对！应该居安思危！”于是两人穿衣起床来到院中，拔剑对舞起来，直到曙光初露才去歇息。后来，祖逖和刘琨为收复北方竭尽全力，作出贡献。而他们早年闻鸡起舞的故事更是成为美谈，家喻户晓。

祖逖听到鸡叫就起床舞剑。

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　　上学期间，相信大家一定都记得文言文吧，文言文是中国文化的瑰宝，古人为我们留下了大量的文言文。为了帮助更多人学习文言文，下面是我为大家整理的祖逖闻鸡起舞文言文翻译及注释，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　原文： 　　范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 　　翻译： 　　当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的`志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 　　注释： 　　主簿：州、府长官的佐僚，主管文书的官员。 　　郡国：指全国各地。郡，地方行政区名称;国，皇帝分封的藩国。 　　此非恶声：古人认为半夜鸡鸣是不祥之兆，祖狄不这么认为。 　　部曲：部下，军队。当时世家大族的私人军队叫“部曲”，由本族贫民、佃户等组成。 　　骁健：骁勇，健壮的人。 　　绸缪(chóu móu)：交情深切 　　司州：古州名。 　　蹴：用脚踢。成语有“一蹴而就”，此“蹴”引申为轻易的举动。 　　舞：舞剑习武。 　　觉：醒。 　　江：指长江。 　　睿：司马睿，即以后东晋的元帝，当时任左丞相。 　　以为军谘祭酒：让祖逖担任军事顾问长官。 　　纠合骁健：集合了一批骁勇雄健的士兵。 　　诚：假如，如果。 　　济：渡。 　　俱：一起。 　　将：带领。 　　素：向来，一向。 　　给千人廪(lǐn)：供给一千人的军粮。 　　铠仗：铠甲与兵器。 　　兵：兵器装备。 　　寝：睡觉。 　　起冶铸兵：兴建冶炼工厂铸造兵器。 　　光复：收回失去的领土。 　　有如大江：让大江来作证。古人常以“有如”发誓。 　　屯：驻扎。 　　人物介绍 　　祖逖 　　祖逖（266年～321年），字士稚 。东晋名将，民族英雄。河北范阳逎县（今河北涞水）人（有传言，他是在燕山上出生），《定兴县志》载，他是今河北省定兴县祖村店人，汉族。中国东晋初有志于恢复中原而致力北伐的大将。父亲祖武，任过上谷（今河北怀来县）太守。父亲去世时，祖逖还小，他的生活由几个兄长照料。祖逖的性格活泼、开朗。他好动不爱静，十四五岁了，没读进多少书。几个哥哥为此都很忧虑。但他为人豁落，讲义气，好打不平，深得邻里好评。他常常以他兄长的名义，把家里的谷米、布匹捐给受灾的贫苦农民，可实际上他的哥哥们并没有这个意思。著名的“闻鸡起舞”就是他和刘琨的故事，虽然外因不利，但他尽力创造条件。司马睿不给他士兵，他自己招募；不给他兵器，他“起冶铸兵”，精神可嘉。后因朝廷内乱，北伐失败。 　　刘琨 　　刘琨刘琨（271～318年），字越石，中山魏昌（今河北无极东北）人，西汉中山靖王刘胜的后裔。西晋诗人、音乐家和爱国将领。 　　刘琨少年时即有“俊朗”之美誉，以雄豪著名。与他兄长刘舆并称“洛中奕奕，庆孙、越石”。他听说好友祖逖被任用，曾与亲故写信说：“吾枕戈待旦，志枭逆虏，常恐祖生先吾著鞭。”《晋书·祖逖传》还记载过他和祖逖共被同寝，夜间闻鸡起舞的故事。晋怀帝永嘉元年（307年），刘琨为并州刺史，对抗刘渊，深得众心，但“善于怀抚，而短于控御，一日之中，虽归者数千，去者亦以相继”（《晋书·刘琨传》）。但因刘琨生性豪奢不检，且又误信谗言，被佞人所乘，败于刘聪，父母亦皆遇害。晋愍帝建兴三年（315年），刘琨为司空，都督并、冀、幽三州诸军事，但不久又败于石勒。败后投奔幽州刺史鲜卑人段匹磾，相约共同扶助晋室。后因段匹磾的部下、从弟段末波暗通石勒，俘获琨子刘群，并迫使刘群作书约琨为内应反对段匹磾。事泄，刘琨被段匹磾杀害。子刘群嗣。 　　善文学，通音律。《隋书·经籍志》有《刘琨集》 9卷，又《别集》12卷，均佚。明代张溥辑为《刘中山集》，收入《汉魏六朝百三家集》。

反反复复反反复复飞

闻鸡起舞：听到鸡叫就起来舞剑。后比喻有志报国的人及时奋起。该典出自《晋书·祖逖传》，传说东晋时期将领祖逖年青时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤。为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。

问题一：闻鸡起舞是出自古代哪个将领的故事 出自东晋时期将领祖逖的故事。 闻鸡起舞，原意为听到鸡啼就起来舞剑，后来比喻有志报国的人即时奋起。《晋书u30fb祖逖传》记述：传说东晋时期将领祖逖他年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。[ 问题二：闻鸡起舞是出自哪个古代人物的故事 东晋时期将领祖逖 闻鸡起舞，原意为听到攻叫就起来舞剑，后比喻有志报国的人及时奋起。典出自《晋书u30fb祖逖传》：传说东晋时期将领祖逖年青时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。同义词：发奋图强、自强不息。 问题三：闻鸡起舞是出自古代将领谁的故事 《晋书u30fb祖逖传》记述：东晋时期将领祖逖他年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。 问题四：祖逖闻鸡起舞的出处 《晋书u30fb祖逖传》：“中夜闻荒鸡鸣，蹴琨觉，曰：‘此非恶声也。"因起舞。”《资治通鉴》：“中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：‘此非恶声也！"因起舞。” 问题五：闻鸡起舞的历史典籍出处是什么 《晋书.祖逖传》 问题六：闻鸡起舞的出处及每个字的解释 闻鸡起舞是东晋时期将领祖逖和他好友刘琨的故事，他们志向远大。半夜一听见鸡叫声，就起床舞剑，为了将来报效国家。题主你想，他们这么勤奋，这个词语的意思就是比喻有报国志向的人的不懈努力以实现自己的理想的。 闻：指听见，听闻（听见鸡叫） 鸡：就是公鸡（会打鸣的那种）起：起床 舞：舞剑，也可以说是奋起练习 还有问题就追问吧，求采纳~ 问题七：闻鸡起舞的来源 晋代的祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负础人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子。进入青年 时代，他意识到自己知识的贫乏，深感不读书无以报效国家， 于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍，认真学习历史，于 是就发奋读起书来。从中汲取了丰富的知识，学问大有长进。 他曾几次进出京都洛阳，接触过他的人都说，祖逖是个能辅 佐帝王治理国家的人才。祖逖24岁的时候，曾有人推荐他去 做官司，他没有答应，仍然不懈地努力读书。 后来，祖逖和幼时的好友刘琨一同担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠， 而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。 一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说：“别人都认为半夜听见 鸡叫不吉利，我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何？”刘琨欣然同意。于是他们每天 鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长 期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。祖逖被 封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望；刘琨做了都督，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了 他的文才武略。 故事出自《晋书u30fb祖逖传》。成语“闻鸡起舞”，形容发奋有为，也比喻有志之士，及时振作。 Rising Up upon Hearing the Crow of a Rooster to Practise Sword Playing Zu Ti of the Jin Dynasty（265-420）was a big-hearted and farsighted person who, however, was very naughty and did not like to study when he was a *** all kid. When he became a young man, he felt acutely that his knowledge was inadequate and that he could not serve his country well if he did not study hard. So he put all his energies into his study. He read extensively, seriously studied history from which he absorbed rich knowledge, and made good progresss in his studies. He had been to the capital city Luoyang several times, and all the people who had to the capital city Luoyang several times, and all the people who had e into contact with him said that Zu Ti was a talented person who was capable of assisting the emperor in governing the country. When he was 24,someone remended hem to be an o......>> 问题八：成语“闻鸡起舞”“中流击楫”是出自哪们古代将领的故事？ 都是祖逖 闻鸡起舞：听到鸡叫就起来舞剑。后比喻有志报国的人及时奋起。该典出自《晋书u30fb祖逖传》，传说东晋时期将领祖逖年青时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤。为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。这就是成语闻鸡起舞的来源了。同义词：发奋图强、自强不息。 中流击楫： 《晋书u30fb祖逖传》：祖逖中流击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”比喻立志奋发图强。 东晋时的祖逖，是一位仗义好侠、忧国忧民的志士。魏晋时期，天下大乱。祖逖看到自己国家失去了北方大片领土，无数同胞处于侵略者的铁蹄之下，非常痛心。他决心要收复失地，重振国威。晋元帝司马睿迁都建康的时候，祖逖在北府京口召集了一批壮士，日夜操练，准备北上抗敌。他给晋元帝上了一份奏折，文中说：晋朝之所以遭到侵略，皆因藩王争权。今百姓在外族的蹂躏之中，都有奋击之志、报国之心，陛下倘能够发威命将，任我做统主，则四方豪杰都会响应而来，由此敌兵去除，国耻可雪矣。 晋元帝见奏，十分高兴，立即命祖逖为奋威将军，并拨给他大量给养，让他在当地招兵买马、打造兵器，以期早日实现北征。 战备在紧锣密鼓地进行。一切准备停当后，祖逖带领部下千余人渡江北上。他们的战船驶离南岸，来到波涛滚滚的大江中流，上下将土回望南土，心中像浪花一般翻腾。祖逖神情庄重地站立船头，手敲船桨（中流击揖），向众人发誓说：“祖逖此去，若不能平定中原，驱逐敌寇，则如这涛涛江水，一去不返！”祖逖的铮铮誓言极大地鼓舞了船上的勇士。他们紧握刀枪，纷纷表示要同仇敌忾，杀敌报国。 祖逖率军渡江之后，厉兵秣马。东晋道民闻讯，接踵而至，很快组成了一支强大的军队。祖逖知人善任，果敢勇武，爱护士卒，体贴部下。士卒们都愿为他出生入死、舍命战斗。因此所向披靡，一连打了几个胜仗，收复了不少城池。他治军有方，赏罚严明；对战死者，收尸埋骨，亲自祭奠；对投降的敌军将士宽厚相待，反戈有赏；所到之处，秋毫无犯。他的这些做法得到军民的广泛拥护，每当他们凯旋归来，百姓们总是自发地送来猪羊、美酒，搞赏三军。江北一带有人编出民谣颂扬他的功德： 幸哉遗黎免俘虏， 三辰既朗遇慈父。 玄酒忘劳甘瓠脯， 何以咏恩歌且舞。祖逖战功卓著，被晋元帝封为镇西将军

祖逖曾和幼时的好友刘琨一起担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。 　　一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说：“你听见鸡叫了吗?”刘琨说：“半夜听见鸡叫不吉利。”“我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何?”刘琨欣然同意。 　　于是，他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为了能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。

1. 文言文《祖逖闻鸡起舞》的译文 原文： 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 2. 祖逖闻鸡起舞的全文翻译 祖逖闻鸡起舞 【原文】 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 【译文】 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 3. 文言文《祖逖闻鸡起舞》的译文是什么 范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 4. 求文言文《祖逖闻鸡起舞》的译文 祖逖生性浪荡，不自修检，十四五岁还不识字，哥哥们都替他着急.但他轻视钱财，好行侠义，慷慨大志，有风骨节操.每次到田庄，他就以兄长的意思把谷物布帛散给人家，赈济贫穷的人，乡里和宗族的人因此都敬重他.后来，他才博览群书，通今涉古，常去京城，看到他的人都说祖逖有辅佐帝王之才.他侨居阳平时，二十四岁，阳平县推他为孝廉，司隶又征他为举秀才，他都不去应征.他和司空刘琨当时都是司州主簿，友情亲密，同床共寝.半夜听到乱啼的鸡声，用脚把刘混踢醒说："这不是不祥之音."接着就起床舞剑. 祖逖、刘琨因为意气相投，成了好朋友。 他们经常谈论时事，谈建功立业，报效国家，一谈就是大半夜，相互说，假若天下动荡不安，豪杰之士揭竿而起，我与你一起避难中原.。 5. 祖逖闻鸡起舞的翻译 您好！祖逖闻鸡起舞 【原文】 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。 及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。 今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 【译文】 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333236393061”就起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。 现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 6. 《祖逖闻鸡起舞》译文 祖逖传》译文 祖逖字士稚，范阳遒人也。逖少孤，性豁荡，不修仪检。然轻财好侠，慷慨有节尚。每至田舍，辄称兄意散谷帛以赒贫乏，乡党宗族以是重之。后乃博揽书记，该涉古今，见者谓逖有赞世才具。与刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被就寝，中夜闻荒鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也。”因起舞。 及京师大乱，逖率亲党数百家避地淮泗。以所乘车马载同行老疾，躬身徒步，药物衣粮与众共之，又多权谋，是以少长咸宗之。达泗口，元帝逆用为徐州刺史。逖以社稷倾覆，常怀振复之志。时帝方拓定江南，未遑北伐，逖进说，帝乃以逖为奋威将军，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自招募。仍将本流徙部曲百余家渡江。中流击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”辞色壮烈，众皆慨叹。 屯于江阴，起冶铸兵器，得二千余人而后进，遂克谯城。逖镇雍丘，数遣军要截石勒，勒屯戍渐蹙。勒又遣精骑万人距逖，复为逖所破，勒镇戍归附者甚多。逖爱人下士，虽疏交贱隶，皆恩礼遇之，由是黄河以南尽为晋土。 逖躬自俭约，劝督农桑，克己务施，不畜资产，子弟耕耘，负担樵薪。又收葬枯骨，百姓感悦。石勒不敢窥兵河南，使成皋县修逖母墓，因与逖书，求通使交市。逖不报书，而听互市，收利十倍。于是公私丰赡，士马日滋。 （《晋书·祖逖传》） 【译文】 祖逖字士雅，范阳遒县人。祖逖少年时父亲去世，他性格豁达，不修习仪表。但他轻视财物看重义气，为人慷慨有气节，每到农家，就托称哥哥的心意散发谷物布帛来接济贫困人家，乡间宗族的人们都很敬重他。后来他就博揽群书，多涉猎古今史实，见到他的人都说他有治国的才干。他与司空刘琨同任司州主薄，两人志趣相投，共卧就寝。半夜听到野鸡啼叫，祖逖用脚把刘琨踢醒，说：“这鸡鸣不是坏声音呀。” 于是起床习舞剑艺。 比及京城洛阳发生变乱，祖逖率领亲族数百家避难到淮河、泗水地区，他用自己所乘坐的车马收载一同逃难的老人和病人，自己步行。所带的药物和衣服粮食与大家共同分享，祖逖很有计谋，因此老少都以他为首。到达泗口后，晋元帝司马睿任命他为徐州刺史。祖逖因为西晋政权遭颠覆，常常怀有振兴复国的大志。当时晋元帝正在拓展平定江南地区，无暇北伐，祖逖就进言，元帝就任命祖逖为奋威将军，并提供可供一千人吃的粮食和三千布匹，但不提供盔甲武器，让他自己招募士兵。祖逖就带领着先前同流亡来的部属几百户乡亲一起渡过长江，船到江心，他用船桨敲击着发誓说：“我不能扫平中原而再来渡过这条江的话，就像大江流逝不能复反。”他言辞形容慷慨壮烈，大家都为之慨叹。 祖逖屯兵江阴，发起冶炼铸造兵器，又招募了两千多新兵，然后进发，随后攻克了谯城。祖逖镇守雍丘，多次派遣军队拦截石勒部属，石勒屯兵戍守的地盘日渐狭小。石勒又派遣一万精锐骑兵来抗拒祖逖，再次被祖逖打败。石勒手下镇守戍卫的士兵归附祖逖的很多。祖逖亲爱众人礼贤下士，即使关系疏远地位低下的人，都以恩礼相待。因此黄河以南地区都成了晋朝的土地。 祖逖自己生活俭朴，奖励督促农业生产，自我节省尽量资助他人，不积蓄私有财产，他的子弟辈从事农耕打柴。他又为死者收葬枯骨，百姓感动高兴。石勒不敢出兵到黄河以南，命人在成皋县修祖逖母亲的坟墓，并写信给祖逖，请求互通使节和互市贸易。祖逖不回书信，但听任双方互市，获利十倍，因而官方、私家都富足起来。兵马日益强壮。 7. 祖逖闻鸡起舞的译文 祖逖闻鸡起舞祖逖，字士稚，范阳遒（今河北省定兴县）人。 父亲祖武，任过上谷（今河北怀来县）太守。父亲去世时，祖逖还小，他的生活由几个兄长照料。 祖逖的性格活泼、开朗。他好动不爱静，十四五岁了，没读进多少书。 几个哥哥为此都很忧虑。但他为人豁落，讲义气，好打不平，深得邻里好评。 他常常以他兄长的名义，把家里的谷米、布匹捐给受灾的贫苦农民，可实际上他的哥哥们并没有这个意思。十八九岁时，祖逖像是突然开了窍，开始励志读书，四五年内，便已博通今古。 他常到京城洛阳去，向有学问的人求教。凡是见到过他的人，都不由赞叹说：“这个人将来定是个人才！”祖逖24岁时，担任了司州（治洛阳）主簿。 主簿是主管文书簿籍的小官。他有一个同事，叫刘琨。 刘琨是汉朝宗室中山靖王刘胜的后代，也是一个有志气的青年。两个人因为意气相投，成了好朋友。 他们经常谈论时事，谈建功立业，报效国家，一谈就是大半夜，于是同床抵足而卧。有一天，他们也是谈得很晚，刚刚着枕，刘琨已是鼾声如雷了。 祖逖正蒙眬入睡，突然听到了荒鸡（古人把三更以前鸣叫的鸡叫荒鸣。荒鸡的叫声被看作邪恶之声，是兵起之象。） 的叫声。他猛然惊醒，用脚朝刘琨猛一登，叫醒刘琨说：“你听，你听，这不是荒鸡的叫声吗？恐怕天下要大乱了，我们还能安稳地睡觉吗？”于是取过双剑，就在庭院中舞起来。 刘琨揉了揉眼，想了想，说：“对！应该居安思危！”也去取了双剑，和祖逖对舞起来。不久，果然爆发了八王之乱。 晋怀帝永嘉五年（公元311年），汉国刘聪派大将王弥、刘曜攻陷洛阳，纵兵抢掠珍宝，焚烧宫室、庙宇，挖掘陵墓，杀晋太子铨及官吏、百姓3万多人，晋怀帝被俘。京师一片混乱。 这时，祖逖带领亲族、邻里几百家人向南方逃难，几经辗转，来到淮泗（今安徽省境内）。一路上，他让老人和病人坐在自家的马车上，他自己则步行。 所有的粮食、衣服、药物都作为公用。遇到散兵游勇搔扰，都是他带人去和他们纠缠，遇到土匪枪劫，是他带人去把他们打退。 因此，他自然地成了这支逃难队伍的“总领队”，无论老少，都听他指挥。公元317年3月，司马睿在建康（今江苏南京）称晋王，第二年称帝，这就是东晋王朝。 司马睿闻知祖逖流亡到泗口（今江苏铜山县），便派人任命他为徐州刺史。不久，又任命他为军谘祭酒，调他驻守丹徒之京口（今江苏丹徒县内）。 晋元帝司马睿是个平庸的人。当时北方中原地区大部已为汉国占领，司马睿只想偏安一隅，图取眼前安乐，不思北伐。 祖逖向晋元帝进谏，说：“中订龚斥夹俪蝗筹伟船连原大乱，两京颠覆，都是因为藩王争权夺利，自相残杀，遂使戎狄有机可乘。现在中原百姓遭受异族掳掠，心怀激愤。 大王如果能委派战将北上，一定能得到中原百姓的响应，那时不仅失土可复，国耻可雪，大晋朝也能转危为安了。请大王考虑。” 司马睿采纳了祖逖的建议，任命他为奋威将军，豫州刺史，支给他1000人的粮食，3000匹布，却不发给他铠甲，要他自己去招募兵士。祖逖只带了跟随他逃难而来的一百来个人家，租了几只大船，横渡长江北上。 船划到中流，祖逖站在船头，望着滔滔江水，不禁感慨万千。他已年过50，回想起青年时代与刘琨闻鸡起舞的情景，恍如昨日。 没有想到荒鸡的恶声竟然应验，中原地区先是藩王混战，后受匈奴铁骑的蹂躏，山河一片破碎。现在虽受命去收拾旧山河，但豫州刺史是一纸空文，3000兵士是一个空诺，所有的就是眼前这三四十个青壮，一百来老少。 但是，头可断，志不可灭。只要有当年的志气在，定能开辟一个新天地。 祖逖拔出佩剑，敲着船桨，发誓说：“我祖逖如果不能廓清中原，决不返渡！”言辞壮烈，同行者都深受感动。渡江后，祖逖带人停留在淮阴。 他在这里铸造兵器，招募壮士。很快，招募到2000人。 祖逖然后带领这支2000多人的队伍北进，首先占领了谯城（今安徽毫县）。当时北方主要的军事势力是石勒。 石勒是羯族人，先依附汉刘曜。公元319年，他自称赵王，建都襄国（今河北邢台县）。 祖逖连续攻破了石勒军支持的堡、坞等割据势力，击败了石勒的援军，派部将韩潜进驻封丘（今河南封丘），自己则进驻雍丘（今河南杞县）。这一来，整个黄河以南土地概都收复，重归晋朝管辖。 祖逖行兵打仗，除了善于谋略，还严于律己。任何人，哪怕只有微功，立即奖赏，不等明天。 他的生活非常节俭。在驻防地区，不仅督促、帮助百姓搞好农业生产，还督促自己的子弟参加生产劳动，自己打柴烧。 中原久经战乱，到处有无主尸骨。祖逖派人收葬，还进行祭奠。 所有这些，都使百姓深受感动。有一次举办酒会，请当地父老参加。 有一位年过花甲的老人流着眼泪说：“我已经老了。我以为再也见不到国家安宁，百姓安居。 现在见到了为民父母的祖将军，我死了还有什么遗憾呢！”可是，正当祖逖积谷练兵，准备进军河北的时候，朝廷新任命戴若思为豫州都督。戴若思是南方人，力主偏安，不图进取。 朝廷派这样的人来当都督，不是拿恢复当作玩笑？而且，祖逖又听说朝廷中大将军王敦与镇北将军刘隗矛盾很深，誓不两立，如果内乱又起，那北伐岂。 8. 文言文《祖逖闻鸡起舞》的译文是什么 范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。” 就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。 祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。 祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 9. 《祖逖闻鸡起舞》译文 祖逖闻鸡起舞 【原文】 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 【译文】 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 【光复】 恢复原有的领土、统治或事业 知欲躬率三军，荡涤氛秽，廓清中畿，光复旧京。——《晋书·桓温传》

初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。　 　　及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！” 　　睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。 　　逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 (选自袁枢<<通鉴纪事本末>>《资治通鉴》《晋书·祖逖传》)

闻鸡起舞，原意为听到鸡啼就起来舞剑，后来比喻有志报国的人即时奋起。传说东晋时期将领祖逖他年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。这个传说是否属实呢?下面我们一起来看看吧!　　闻鸡起舞　　当匈奴贵族横行北方、西晋王朝面临崩溃的时候，晋朝有一些有志气的将领还坚持在北方战斗。刘琨就是这样的杰出代表。　　刘琨年青的时候，有一个要好的朋友叫祖逖。在西晋初期，他们一起在司州(治所在今洛阳东北)做主簿，晚上，两人睡在一张床上，谈论起国家大事来，常常谈到深更半夜。　　一天夜里，他们睡得正香的时候，一阵鸡叫的声音，把祖逖惊醒了。祖逖往窗外一看，天边挂着残月，东方还没有发白。祖逖不想睡了，他用脚踢踢刘琨。刘琨醒来揉揉眼睛，问是怎么回事。祖逖说：“你听听，这可不是坏声音呀。它在催我们起床了。”　　两个人高高兴兴地起来，拿下壁上挂的剑，走出屋子，在熹微的晨光下舞起剑来。　　就这样，他们一起天天苦练武艺，研究兵法，终于都成为有名的将军。　　公元308年，晋怀帝任命刘琨做并州刺史。那时候，并州被匈奴兵抢夺杀掠，百姓到处逃亡。刘琨招募了一千多个兵士，冒着千难万险，转战到了并州的晋阳(今山西太原市西南)。　　晋阳城里，房屋被焚毁，满地长着荆棘，到处是一片荒凉。偶然见到一些留下来的百姓，已经饿得不像样子了。　　刘琨看到这种情况，心里很难过。他命令兵士砍掉荆棘，掩埋尸体，重新把房屋城池都修复起来。他亲自率领兵士守城，防备匈奴兵的袭击。他还采取计策，让匈奴的各部落互相猜疑。后来，有一万多个匈奴人投降了刘琨，连汉主刘渊也害怕了，不敢侵犯。　　刘琨把流亡的百姓都召回来耕种荒地。不到一年时间，到处可以听到鸡鸣狗叫的声音，晋阳城渐渐恢复了繁荣的景象。　　刘聪攻破洛阳之后，西晋在北方的兵力大多被打散了，只有刘琨还在并州一带坚持战斗。晋愍帝在长安即位后，派人封刘琨为大将军，要他统率并州的军事。　　那时候，汉国大将石勒，占据了襄国(在今河北邢台西南)，集结了几十万大军，想夺取并州。刘琨南面有刘聪，北面有石勒，前后受敌，处境困难到了极点。可是刘琨没有害怕，没有退缩。他在给晋愍帝的一份奏章里说：“臣跟刘聪、石勒，势不两立。如果不讨平他们，臣决不回朝。”　　据说，刘琨在晋阳的时候，有一次，晋阳被匈奴的骑兵层层包围。晋阳城里兵力太少，没有力量打退敌人。大家都感到惊慌，刘琨却仍然泰然自若。到了傍晚，他登上城楼，在月光下放声长啸，声调悲壮。匈奴的骑兵听了，都随着啸声叹息。半夜里，刘琨又叫人用胡笳(一种乐器)吹起匈奴人的曲调，勾起了匈奴骑兵对家乡的怀念，伤感得流下眼泪。天快亮的时候，城头的笳声又响了起来，匈奴兵竟自动跑散了。　　后来，刘琨联络鲜卑族首领一起进攻刘聪，没有成功。接着，石勒进攻乐平(今山西昔阳西南)，刘琨派兵去救，被石勒预先埋伏好的精兵打得几乎全军覆没。正在这个时候，又传来了长安被刘聪攻陷的消息。到了这步田地，尽管刘琨怎样顽强，也没法保住并州，只好率领残兵投奔幽州去了。

一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说：“你听见鸡叫了吗?”刘琨说：“半夜听见鸡叫不吉利。”“我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何?”刘琨欣然同意。于是，他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为了能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。

听到鸡叫就起来舞剑，后比喻有志报国的人及时奋起

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闻鸡起舞原文及翻译解释如下：《祖逖闻鸡起舞》原文。祖逖，东晋人也，有大志，常欲光复中原。后与刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被同寝。中夜闻荒鸡鸣，祖蹴琨觉，曰：“此非恶声也!”因起舞庭中。后渡江，募士铸兵，欲扫清中原。《祖逖闻鸡起舞》翻译。祖逖是东晋人，他年轻时就胸怀大志，常常希望能够收复中原失地。后来他与刘琨一起担任司州的主簿，两人交情很好，常常共被而眠。夜半时听到鸡鸣，祖逖踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”于是起床练剑。渡江以后，他招募勇士，铸造兵器，打算将胡人逐出中原。闻鸡起舞的意思。闻鸡起舞，原意为听到鸡啼就起来舞剑，后来比喻有志报国的人即时奋起。《晋书·祖逖传》记述：传说东晋时期将领祖逖他年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。闻鸡起舞是一种习惯和素养，不仅能够提高生活和工作效率，而且对于个人成长也有积极的影响。通过早起、锻炼身体、学习知识等方式，可以增强自我约束能力、自律能力和自信心。此外，闻鸡起舞还可以给社会带来更多的正能量，成为珍视时间和自我发展的示范和榜样。

　　在学习、工作乃至生活中，大家总少不了接触作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。相信许多人会觉得作文很难写吧，下面是我为大家整理的童年趣事-六年级作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 童年趣事-六年级作文1 　　过去的日子如轻烟，被风吹散了，在我记忆的盒子里还会留下些什么呢？ 　　灿烂的笑容，欢快的笑声，总是令人向往，令人难忘的。我和几个好朋友商量着去哪儿玩，其中一个朋友破口而出：“我们去大水沟玩吧。”我们听了异口同声地答道：“好！”我们徒步来到了大水沟，谁知沟里的水早已结成冰了，冰看起来厚厚的，不会有什么危险。 　　于是我们小心翼翼地走在结成冰的水面上，刚走没几步，你瞧，摔倒的、滑冰的，干什么的都有，个个玩得可开心了。谁也没有想到会有意外发生，“扑通”一声，我一不小心掉进了水里，他们笑得前俯后仰，还好只是鞋有点湿，没什么大碍。 　　我爬起来对他们说：“我们在上面放火吧。”他们都举手赞同。我们从四周捡来一些干柴火，堆在一起，找来一点干麦秆，用打火机点燃麦秆，把干柴火搭在火上，火慢慢着了。而且火一会就烧得很大，把下面的冰也融化了，渐渐地四周的冰也跟着化了，接着听听见“扑通扑通”几声，我们就像饺子一样掉进了水里，一个个成了名副其实的“落汤鸡”。我们从水里爬上来互相看了看，不由得哈哈哈地大笑起来。 　　童年里有我们的快乐，有我们的伤心，有我们的…… 童年趣事-六年级作文2 　　每个人都有自己童年，充满了快乐也充满了幸福，童年就像一幅美丽的图画五彩缤纷，仍然让人记忆犹新。 　　小时候我们在奶奶家门口的土路上，和小朋友在一起玩踢皮球，旁边窜过来一只野狗，把我们的皮球叼走了，然后不知怎么回事皮球在猪圈里找到了，我很生气的把那只野狗踢了几脚。 　　回家后，我蛮不开心给奶奶说了整件事情的来龙去脉，奶奶抚摸着我的头安慰我，然后用铲子把皮球弄出来帮我们洗的干干净净，让我们继续去玩。 　　我喜欢玩皮筋纸弹射人，妈妈给我报了一个英语辅导班。那时的我每天都带着皮筋纸弹，课间休息时趁着老师不注意，我就在皮筋上安装纸弹，瞄准别人的头，“嗖”的一声纸弹射了出去，最逗人的是被我射中的小朋友，他还东张西望不知道是谁射中了他。 　　不过这次玩大了，一不小心把老师给射中了，我当时满脸通红羞答答的低下了头，和蔼可亲的老师坐在我对面，给我讲了一个尊重别人的小故事，让我深有感触，从那时候起我再也不玩皮筋纸弹游戏，说实话这个游戏真的很危险。 　　这也是我童年时比较记忆深刻的一些趣事。 童年趣事-六年级作文3 　　每一个人都会有一个属于自己的童年，童年是人生里最快乐的时光，也是最美好的回忆，在童年里充满了欢声笑语和有趣的往事。 　　每当我想起我的童年里的一件事，会情不自禁的笑起来。因为童年里的我虽然做过很多愚蠢的事，但是那件事是我童年里所做的最愚蠢的一件事。 　　那件事是发生在我七岁那年的夏天，天气格外炎热，热的让人受不了。树上的知了在“吱吱”地叫着。路上的行人急急忙忙的走着，好像想快点躲开这讨人厌的天气。我自己一个人在看家，家里好无聊，加上炎热的天气，真是让人难以忍受。我突然灵机一动，想到了一个解决热的办法。我把冰箱里的东西全部拿出来，放在厨房的地板上。现在，整台冰箱就是空的拉。 　　然后，我钻进冰箱，冰箱刚刚好能容纳我一个人。不知不觉，我睡着了。醒来，我已经在自己的床上了，妈妈坐在床旁边，看到我醒了，又好气又好笑地问我：“你为什么要钻到冰箱里？”我诚实的回答：“天气太热了，我受不了啊，然后……” 　　听到这，妈妈真是又气又笑，不知是夸好还是骂我好。 童年趣事-六年级作文4 　　童年就像一片夜空，而童年所发生的事就像夜空上的繁星，不计其数，给我带来酸甜苦辣。由于年龄的增长，有许许多多的事情早已淡忘，可有一件事却使我记忆犹新。 　　那时，是暑假，我还在奶奶家。 　　那天，烈日当头，晒得我满头大汗，使我恨不得跳到河里凉快一下。可妈妈跟奶奶出去的时候有对我说不能到河里玩水，唉，算了。但是天气实在太热了，无奈之下我走进洗手间，开了水龙头就往身上浇，浇完之后，长叹了一声：终于舒服了。说完，我就躺在了竹席上想睡一觉。无奈，刚躺下去就被门旁笼子里的小鸡的叽喳声吵醒了。我走到门旁，心想：这些小鸡是不是太热了？没错，一定是这样，那就让我给它们洗个澡吧。 　　说干就干，我可不是语言上的巨人，行动上的矮子。我拿出连接着水龙头的水管，二话不说，打开水就向鸡笼里喷水。不一会，小鸡们就像从水里捞出来一样，也不叽叽喳喳地叫了。我就像吃了蜜糖一样开心。走到竹席旁，一下子躺上去，想着妈妈等会该怎么表扬我，说什么会帮妈妈做事了。霎时间听见妈妈的叫喊声，我立刻起来，等待着妈妈的表扬。谁知道妈妈问我小鸡被谁弄得湿淋淋的"。我说是我帮小鸡洗了个澡。妈妈大笑，过了许久妈妈才回过神来对我说：“小鸡热了，只要给它们一些水喝就行了，不需要给它们洗澡。”我似懂非懂地点了点头。 　　这件事现在想来还是那么有趣。 童年趣事-六年级作文5 　　童年就像一个五彩斑斓的盒子，里面装满了糖果，装满欢笑，还装满了奇思妙想；童年的事就像一颗颗晶莹剔透的珍珠，连在一起就成了一条漂亮、五彩的项链，闪烁在记忆的长河里。 　　记得在我小时候，妈妈给我买了一盒牛奶。我想：人不呼吸空气会死，那牛奶不呼吸空气也一定会“死”。于是我带着好奇的心情在牛奶上扎了几个小洞。第二天，我很早的起了床，看牛奶呼吸空气后是否变得更好喝了。我迫不及待的打开牛奶，喝上了几口，唉！怎么这么难喝，难道是我的打开方式不对吗？于是，我去问妈妈。妈妈听了，笑的前翻后仰，好不容易才止住了，妈妈一本正经地对我说：“小笨蛋，牛奶不需要呼吸空气，它需要真空封闭才能保证材质不变，你一打开，它就会变质，懂了吗？”我漫不经心地回答道：“哦，懂了。” 　　童年就像一个五光十色的贝壳，当你打开它时，你就会发现它是多么可爱，令你回味无穷。 童年趣事-六年级作文6 　　童年时代，在我看来就犹如金色时代。在那个时代里我做过许多令人笑掉大牙的事情，那些事情就好像天上的星星那么多，但个个都闪闪发光。现在我就摘下一颗星星献给你，这颗星星讲述的故事是“捡豆豆”。 　　在我还在上幼儿园中班的时候。在那个暑假，妈妈带着我到外婆家住上几天。到外婆家的第二天下午我在草地上散步，看见了一位牧羊老爷爷正在放羊。当我走过羊群和老爷爷经过的地方时，发现了一粒粒黑油发亮的“小豆豆”。我把“小豆豆”捡起正准备还给老爷爷时，老爷爷早已不见了踪影。我心想：这个老爷爷可真粗心，怎么把“豆子”都落下来了呀！我转念一想：咦，对了！老师曾经说过“种瓜得瓜，种豆得豆”吗？我可以把这些“豆子”拿去种，等它们结出了果实再一起还给老爷爷。 　　说干就干。我小心翼翼地将“豆子”装进口袋，然后快步地跑回家。“妈妈，妈妈，快来帮我种“豆豆”。”我在门口大喊着。妈妈闻声出来，看到我拿出来的所谓的“豆豆”禁不住大笑起来。她看到我的一脸疑惑，耐心地说：“这不是豆豆，这是羊拉下来的便便。不信你闻闻。”我把鼻子凑过去闻了闻，一股既酸又难闻的味道扑鼻而来。我连忙把羊便便扔到了地上，妈妈哈哈大笑，我也不好意思地笑了起来。 　　现在我已上五年级了，虽然我不敢保证不会再做蠢事，但我可以保证不会再做同样的蠢事了。嘻嘻…… 童年趣事-六年级作文7 　　人的一生丰富多彩，每个人的童年趣事就像天上的星星，一闪一闪，数不清。 　　在暑假的一天早晨，我早早地起床写数学作业。忽然，有一道数学题，我思考了大半天，怎么也想不起来。就在这时，弟弟也起了床，他可不像我一起床就写作业，而是一起床就去偷偷摸摸的看电视。弟弟打开了电视，电视上正播一段广告。广告上说：“数学题不会做，就吃快乐好多鱼！”我一听，快乐好多鱼！真是太好了，这广告真是来的是时候，吃了它就会做数学题啦！ 　　我兴奋地拿着我所有的零花钱就向超市跑去，来到食品区，食品区里的食品琳琅满目，令我眼花缭乱，可我还是一眼认出了它：“快乐好多鱼！”我可得多买点，只要数学题不会做，我就吃一袋。 　　我拎着一大袋“快乐好多鱼”飞快地跑回家，一到家我就迫不急待地拿一袋好多鱼吃了起来，吃完再看那道题，还是不会做。“可能是我吃得少吧！”我想。于是我又连着吃了好几袋，可是，无论我怎么吃，那道数学题还是不会做。我愁眉苦脸地坐在地上。就在这时，妈妈回来了。“沐可，你这是怎么了？”我就把事情一五一十的告诉了妈妈，妈妈一听就乐得哈哈大笑。 　　通过这个事情，我明白了，千万不要随便相信广告，广告上的话不一定都是真的。 童年趣事-六年级作文8 　　童年趣事童年就像一个万花筒，童年就像一个丰富多彩的世界，我们每个人都有一个可笑的童年。 　　在我6岁那年的一天，我刚睡醒，要去洗脸时，正好路过妈妈的房间，看见妈妈把一支铅笔插进了一个长方体的小东西里，然后用手拿着那个东西后面的一个摇杆，转呀转，最后妈妈取出铅笔，我发现这支铅笔，比放进去时尖了很多。我心想：如果把手指放进去转，也一定会变得又整齐又漂亮。 　　于是，我趁妈妈睡着时，悄悄地找到那个长方形的小东西，学着妈妈的样子，我把手指放进去，用后面的摇杆转了一下，立刻，我感到一阵疼痛，“啊！”我赶紧把手指拿了出来，幸好伤得不算重，只是破了点皮。这时，妈妈被惊醒了，她一看，顿时明白了事情的经过，是又担心又发笑，说：“你这个小捣蛋，那是削铅笔的卷笔刀，不能用来转手指呀！”说完，用创口贴给我包了受伤的手指，然后，我们都笑了。 　　现在想起这件事，我还是不时发笑呢！那时的我真是太天真，太可爱了！ 童年趣事-六年级作文9 　　打开记忆的闸门，在我五彩缤纷的童年里，发生过许多有趣的事。有些我已经完全忘记了，有些模模糊糊了，只有一件事我现在还记忆犹新，它深深地印在我的脑海里怎么也抹不去。 　　那是在我三岁的时候，有一天在吃早饭，我的早饭很丰富一杯热牛奶、一块面包，我不到五分钟就吃完了，但是我的小肚子还没饱呢！我看见盘子里还剩下一块面包，便伸手去拿，可是妈妈不让。妈妈说：“这一块是你表弟的，你已经吃了一块”。“表弟那么小，这么一大块他能吃得了吗”？我生气的说。妈妈又说：“你不能再吃了，面包吃多了会变小猪的”。一听到小猪这两个字我便静下来了，就乖乖的去幼儿园了。到了中午吃完饭小朋友们都睡午觉了，我睡不着就看着老师吃面包，当老师吃第二块面包时我大声的喊：“猪”。小朋友们都起来了，笑得前仆后仰，老师看起来非常生气，我穿上小拖鞋走过去对老师说：“老师，妈妈说面包吃多了会变成小猪的”。老师听了哭笑不得，对我和蔼的说：“妈妈的意思是面包吃多了会发胖的”。“知道了老师”我惭愧的说。 　　几年过去了，我已经是一名五年级的学生了，吃面包变小猪的事情我也不会再乱说了。现在我长大了，每当看到了那些幼儿园的小妹妹和小弟弟们，听到他们天真无邪的笑声，童年又重临于我的心头。 童年趣事-六年级作文10 　　童年的趣事像天上的星星——数不清，那我随手摘下一颗有趣又傻气的说给你听。 　　四岁的我十分天真、有趣，一回想起那年发生的一件事，就会让我忍俊不禁。 　　记得那是一个夏天的傍晚，爸爸正在刮胡须，“嗞——嗞——”的声音不断传来，我很好奇，便在卫生间门口看着爸爸。爸爸的胡须一下子就不见了，让我感觉特别奇妙。于是，我问：“爸爸，你的胡须呢？” 　　“在这个机器里。”爸爸把剃须刀外罩打开，我看到里边有一些又粗又黑的小胡须。 　　过了十五分钟，爸爸彻底刮完了，他把剃须刀放在插座上就看电视去了。 　　我找到了一个高凳子，站在上边够到了剃须刀。然后我把门反锁，悄悄地打开了剃须刀，正要刮的时候突然发现我竟没有胡须，头发又不能剃，我愁眉苦脸的。正想放下剃须刀，忽然想出了一个好主意，我可以剃眉毛！“嗞——嗞——”，我的眉毛一下子就不见了，我急了，哇哇大哭起来，妈妈闻声赶来，明白了事情的经过以后苦笑不得。 　　看，童年时代的我是多么有趣呀！ 童年趣事-六年级作文11 　　每个人都有童年，趣事很多，但最令我记忆犹新的一件事就是“压价”。 　　记得小的时候，妈妈常常带着我去逛商店，看妈妈与店员讨价还价的样子，心里痒痒的，自已也想试一试。 　　这不，机会来了，一个叔叔来收废品，我再三央求妈妈让我和他单独完成“交易”，无奈的妈妈只好答应了。 　　我提着废品让叔叔称一称，两斤。他开价说：“每斤两毛五。”我觉得有点贵，就对叔叔说：“一斤就两毛吧！”本以为他不会答应，正想着下一步对策呢，没想到他竟然爽快的答应了。我沾沾自喜：第一次压价就成功了，妈妈一定很高兴。 　　叔叔正掏钱，我又张口了：“叔叔，每斤一毛吧！”他点了点头，但他却用疑惑的眼神看着我。为什么呢？我想他是为我的能力而感叹吧！我真厉害呀！他在我手上放了两角钱后，就骑着三轮车走了。 　　我乐的一蹦三尺高，赶紧给妈妈详细的说了一遍事情的经过。正等夸奖，没曾想妈妈却笑了起来，笑后才对我说：“你是卖主，他是买主，搞错了。”这么一想亏了三角钱。 　　每当想起这事就哈哈大笑。虽然当时我亏了本，但我明白了一个道理，做任何事都不能一味的去照猫画虎，一定要搞清楚事情的原由，再来为自已的利益着想。童年的每件事都记在脑海里。 童年趣事-六年级作文12 　　时光匆匆，转眼间我的童年已经快结束了。回想儿时那段时光，童年的趣事涌现在我脑海。 　　记得我还在上幼儿园的时候，听那些大人说：“种瓜得瓜，种豆得豆”。我心想，既然种瓜得瓜，种豆得豆，那我把钱当作种子种在土里，不是也能得到很多钱吗！ 　　我回到家，说干就干，找到一把铁锹，拿来一枚硬币，就去门前一块土地上用铁锹挖了一个坑，把硬币放在坑的正中间，用手小心翼翼地把土盖上去，再用手压实，并放了一块白色的鹅卵石做记号，再用喷壶接了点水浇了，后来每天都要浇好几次。 　　有一天，我忘记浇水了，想起来的时候，立马拿起水壶就去了种钱的地方，发现我的金钱种子还真的长出了苗。过了几天，我发现那株金钱苗不长了，然后我哭着去找妈妈，“妈妈，我的金钱苗为什么不长了？”妈妈莫名其妙地问：“什么金钱苗呀？”我把事情的经过一五一十地告诉了妈妈。妈妈听完哈哈大笑起来。我被妈妈的笑给弄糊涂了。我着急地问：“你为什么还笑？”妈妈说：“你太可爱了，其实种瓜得瓜，种豆得豆指的是农作物，钱是种不出来的，而是靠自己的劳动挣来的。” 　　每次想起这件事，我都会为自己的幼稚感到好笑。虽然钱没有种出来，但我却收获了一份童年的快乐。 童年趣事-六年级作文13 　　每个人的童年都有丰富多彩的趣事。 　　在我的童年里，丰富多彩的趣事有很多。比如，在小溪捉鱼,在田野里翻跟头,在野地上采花…… 　　我还清清楚楚的记得，我和朋友在小溪里捉鱼。这一天天气晴朗，太阳公公笑眯眯 ，真是一个好日子。我们在小溪里捉鱼，我们用双手着，见到鱼儿就扑上去。扑通一声，全身都湿了。大家都笑了。在这里捉鱼最有趣了，因为我们边玩，小溪旁边的野菊花就随风而飘，那我们就在菊花溪里捉鱼，捉到的鱼都有菊花香了。 　　在夏季的时候，我们最喜欢在田野里翻跟头了。翻上翻下，我们像个小猴子一样。在翻跟头的时候，我们会一边把田野里的野菜，拿回家给猪吃。一举两得，那是多么美好的事啊！也是一件多么有趣的事啊！ 　　在春天，野花盛开。我们女孩子最喜欢摘野花了，那也快做成一个花环，戴在头上，像一位美丽的小公主。这是我们女孩子最天真的事情。 　　我就说了，童年的事是那么丰富多彩啊。是那么有趣，是那么快活。我喜欢有趣的童年。 童年趣事-六年级作文14 　　童年生活，看似漫长却非常短暂，我已经度过了童年，但童年中有趣的事常常印在我的心中，比如，8岁那年去爷爷家玩…… 　　那年正是暑假期间，我和爸爸妈妈来到爷爷家，我一来到爷爷家，就约上几个农村小伙伴，跑到小溪旁玩。那条小溪终年流淌，从不干涸，溪水清澈见底，不时几条小鱼在溪里游来游去，小溪的西边是一片草地。我见小伙伴们带来炮竹，他们说是炸鱼。我一听，想起老师说，玩鞭炮很危险。我便劝他们别用鞭炮炸，可以用鱼捞。伙伴们都回家拿工具，我赶紧跑回爷爷家拿鱼捞。大伙卷起裤子，跳下溪水，真凉爽呀，伙伴们赶鱼的赶鱼，捞鱼的捞鱼，吓得溪里的小鱼乱窜，不一会儿就捞了小半桶。正当我们不亦乐乎时，调皮的小军突然向我们泼水。大家就互相你泼我，我泼你。不一会儿，我们全身都湿了，笑着上了岸。 　　西边的绿草地的寂静被我们打破了，大家嘻嘻哈哈的玩着游戏。玩累了，就倒头睡在草地上晒太阳，边朝天空张望，蓝蓝的天，偶尔有几朵白云从天上飘过，到处鸟语花香。飞过一个绿蚂蚱，我一把抓住了它，把他的腿用线绑上，还没绑好，它的上身不见了只见一条腿，吓得我赶快放开它。远处的花从飞过几只蝴蝶、蜜蜂和蜻蜓。此情此景，真叫人舒服。 　　一转眼，童年已经一去不返了，但是，童年的记忆深深烙在我的心中。 童年趣事-六年级作文15 　　说起童年，趣事就会像跟屁虫一样，飞奔过来。而我记忆最深刻的，就是下面这一段了。 　　七岁多时，奶奶叫我出去买一袋盐回来，说着便给了我五元钱，我心里乐滋滋地想，说不定还可以买几根棒棒糖回来呢。便飞奔跑去小卖部。 　　我在小店里挑了一袋盐，没想到要整整五元，我差点要说一句“奸商”，但看到强壮的老板后，只好把话咽了回去。我到家后，把盐的包装袋打开一看，我去。不知道是什么年代的了，全是脏东西。一个一个小黑点和泥巴差不多，甚至有东西在动。这时，我灵机一动，为什么我不能像洗米一样洗盐呢？反正都是白色的，米能洗，那盐也能洗！我躲开奶奶的视线，悄悄地溜到卫生间里，拿出我的小脸盆，小心翼翼地把一袋盐全倒入盆中，毕竟是五元钱买的东西，可不能浪费了。我把水龙头打开，水慢慢地流下去，黑点子瞬间浮了上来，我心想，洗完后盐肯定会很干净的，我用手往水里拌一拌，就像洗衣服一样，又揉又搓，最后，我把水倒掉，盐也没了，我急起来，妈妈跑来看了看，我把事情一五一十地告诉妈妈，妈妈大笑说：“盐会融化的。”我听了一脸蒙。 　　童年像一杯热咖啡，还没有细细品，就没有了。

祖逖 刘琨丙人闻小鸡儿(两腿之间丿)

祖逖和刘琨

二者在职责和能力要求上有所不同。客服主管职责：客服主管负责管理和领导客服团队，确保客户获得良好的服务体验。需要协调团队工作、解决问题、培训员工。优势：客服主管可以发展领导和管理技能，与不同的客户和团队成员进行沟通和协作，解决问题并提供优质的客户服务。销售助理职责：销售助理通常与销售团队合作，协助销售活动的执行和销售过程的管理。负责和客户沟通、销售数据分析、销售报告的准备。优势：销售助理可以学习和发展销售技能，了解销售流程和市场动态，与客户建立联系，并协助实现销售目标。哪个职位更适合取决于兴趣、个人能力和职业目标。如果对与客户互动并解决问题感兴趣，同时具备领导和团队管理的能力，那么客服主管可能更适合。如果对销售工作和与客户建立关系感兴趣，同时具备沟通和组织能力，那么销售助理可能更适合。

东晋时期将领祖逖年青时就很有抱负，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼

营业助理是帮客人做好前期服务:安排包厢,为客人选订菜单,协调宴席场地等等

1. 祖逖闻鸡起舞的翻译 闻鸡起舞 初，范阳祖逖（ti），少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。 及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！” 睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 编辑本段译文 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”于是起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您如果能够派遣将领率兵出师，派像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给铠甲和兵器，让祖逖自己想办法募集。 祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨发誓说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 2. 《祖狄闻鸡起舞》的古文与译文 《资治通鉴》原文： 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞。 及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。 今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之，以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣。” 睿素无北伐之志，以逖为奋威将军，豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。 逖将其部曲百余家渡江，中流击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 译文： 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向想要光复中原，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨在同一个寝室睡觉时，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这并不是不祥之兆。” 于是起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军事顾问长官。 祖逖住在京口，集合了一批骁勇雄健的士兵，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。 现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您如果能够派遣将领率兵出师，派像我一样的人统领军队来光复中原，一定会有受到环境感染积极响应的各地英雄豪杰！ 司马睿向来没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给铠甲和兵器，让祖逖自己想办法募集。 祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨发誓说：“我祖逖如果不能肃清中原敌人，就像这大江之水，一去不回头！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 注释： 主簿：州、府长官的佐僚，主管文书的官员。 郡国：指全国各地。郡，地方行政区名称；国，皇帝分封的藩国。 此非恶声：古人认为半夜鸡鸣是不祥之兆，祖狄不这么认为。 部曲：部下，军队。 当时世家大族的私人军队叫“部曲”，由本族贫民、佃户等组成。 骁健：骁勇，健壮的人。 绸缪（chóu móu）：交情深切。司州：古州名。 蹴：用脚踢。成语有“一蹴而就”，此“蹴”引申为轻易的举动。 舞：舞剑习武。觉：醒。 江：指长江。 睿：司马睿，即以后东晋的元帝，当时任左丞相。 以为军谘祭酒：让祖逖担任军事顾问长官。 纠合骁健：集合了一批骁勇雄健的士兵。 诚：假如，如果。济：渡。 俱：一起。将：带领。 素：向来，一向。 给千人廪（lǐn）：供给一千人的军粮。 铠仗：铠甲与兵器。兵：兵器装备。 寝：睡觉。 起冶铸兵：兴建冶炼工厂铸造兵器。 光复：收回失去的领土。 有如大江：让大江来作证。 古人常以“有如”发誓。屯：驻扎。 扩展资料 祖狄（266年~321年），字士雅 。东晋名将，民族英雄。 河北范阳逎县（今河北涞水）人（有传言，他是在燕山上出生），《定兴县志》载，他是今河北省定兴县祖村店人，汉族。中国东晋初有志于恢复中原而致力北伐的大将。 父亲祖武，任过上谷（今河北怀来县）太守。父亲去世时，祖逖还小，他的生活由几个兄长照料。 祖逖的性格活泼、开朗。 他好动不爱静，十四五岁了，没读进多少书。 几个哥哥为此都很忧虑。但他为人豁落，讲义气，好打不平，深得邻里好评。 他常常以他兄长的名义，把家里的谷米、布匹捐给受灾的贫苦农民，可实际上他的哥哥们并没有这个意思。 著名的“闻鸡起舞”就是他和刘琨的故事，虽然外因不利，但他尽力创造条件。 司马睿不给他士兵，他自己招募；不给他兵器，他“起冶铸兵”，精神可嘉。后因朝廷内乱，北伐失败。 刘琨（271~318年），字越石，中山魏昌（今河北无极东北）人，西汉中山靖王刘胜的后裔。西晋诗人、音乐家和爱国将领。 刘琨少年时即有“俊朗”之美誉，以雄豪著名。与他兄长刘舆并称“洛中奕奕，庆孙、越石”。 他听说好友祖逖被任用，曾与亲故写信说：“吾枕戈待旦，志枭逆虏，常恐祖生先吾著鞭。”《晋书·祖逖传》还记载过他和祖逖共被同寝， 夜间闻鸡起舞的故事。 晋怀帝永嘉元年（307年），刘琨为并州刺史，对抗刘渊，深得众心，但“善于怀抚，而短于控御，一日之中，虽归者数千，去者亦以相继”（《晋书·刘琨传》）。但因刘琨生性豪奢不检，且又误信谗言，被佞人所乘，败于刘聪， 父母亦皆遇害。 晋愍帝建兴三年（315年），刘琨为司空，都督并、冀、幽三州诸军事，但不久又败于石勒。败后投奔幽州刺史鲜卑人段匹磾，相约共同扶助晋室。 后因段匹磾的部下、从弟段末波暗通石勒，俘获琨子刘群，并迫使刘群作书约琨为内应反对段匹磾。事泄，刘琨被段匹磾杀害。 子刘群嗣。 善文学，通音律。 《隋书·经籍志》有《刘琨集》 9卷，又《别集》12卷，均佚。明代张溥辑为《刘中山集》，收入《汉魏六朝百三家集》。

　　 1.销售助理工作计划怎么写 　　（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 　　（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重） 　　（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 　　（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ 　　（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 　　（六）发货及派车问题。 　　（七）新产品开发速度太慢。 　　 2.销售助理工作计划怎么写 　　一、日常工作的开展 　　1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性； 　　2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展； 　　3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力； 　　4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。 　　5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈； 　　6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。 　　7、销售总监20xx年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。 　　二、做好服务工作 　　在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面： 　　1、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作； 　　2、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展； 　　3、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。 　　4、是对各部门与公司的服务。 　　三、协助商务部的各项工作开展 　　销售部现根据20xx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成20xx年的销售目标。 　　以下是个人对于商务组管理工作的几点想法： 　　1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。 　　2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。 　　3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 　　4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。 　　5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。 　　 3.销售助理工作计划怎么写 　　一、后勤工作 　　1、销售部正式成立一个月，很多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。 　　2、制定年度和月培训计划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，爱心，个人形象、以及对客户的服务理念为主导。通过培训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司创造更大的利益，同时收益更多的是我们自己。 　　3、为销售部努力营造温馨快乐的工作环境，公司注重家庭化，学校化，军事化管理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，策划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员的情绪变化，关系协调，销售部活动组织等。努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。 　　二、自身的改变，学习，提升 　　1、认清自己，处事有原则。找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。 　　2、耳聪目明，协助领导带领好这个团队。在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作则，以情感安抚人心。必须牢记不该说的不说，不该做的不做。 　　3、高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必须及时完成。所做文件，内容清晰，格式正确。 　　4、不断提升个人素质，靠德、识、学、才开展工作，学会尊重、学会理解、学会给予。 　　5、注意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”。 　　 4.销售助理工作计划怎么写 　　1、新客户的开发 　　21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。 　　2、老客户的维护 　　a、回复交期 　　每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。 　　b、货物的跟进 　　产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。 　　c、产品的改进 　　公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。 　　d、回访和沟通 　　对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。 　　3、建议 　　对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。 　　 5.销售助理工作计划怎么写 　　（一）职责心 　　做任何事情首先要有一个用心向上的心态，对于自我的工作要有职责感、使命感。领导安排的工作对自我是一个考验同时完成工作也是自我的一种提升。 　　（二）观察力 　　观察力对于销售人员十分重要，同时销售助理也应具备良好的观察力，这样能更好的配合部门销售人员的工作。 　　（三）良好的人际关系 　　不管是在公司还是应对我们的客户，良好的人及关系是十分关键的，它能够提升工作效率。尤其是应对客户，良好的人际关系能提升客户对公司的信任度。只有在双方友好、信任的前提下才能更进一步的发展与合作。 　　（四）熟悉部门职责及工作日程 　　作为销售助理，首先是要了解本部门的职责、和各个项目的具体状况，及配合部门领导协调公司与客户间的问题与矛盾，日常要协助部门领导做好本部门的工作。 　　（五）熟悉业务流程及各部门之间配合 　　要熟练掌握业务流程，如新项目立项、协议的审批，合同盖章、数据对接、客户问题的处理等等。部门之间要交流通常，掌握市场运作，医疗资源部的拓展、产品的创新、服务的对接等等。 　　（六）熟悉部门产品 　　随着公司的发展，内部的服务产品也随之更新，要了解公司与公司的服务产品，这样能更好的配合部门领导做文案工作。 　　（七）熟悉公司客户 　　熟悉公司已签约的客户，尤其要了解本部门的客户，做好客户调查工作，掌握客户的基本信息，了解客户的实际需求，进行文案的整理以方便销售人员进行合作的推动。 　　（八）和部门内人员的配合 　　配合本门人员做好日常的工作，如会议安排、会议记录、各部门沟通等事项。

1. 《祖逖》文言文翻译 【原文】 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 【译文】 从前，范阳有一个叫祖逖的人，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使外族人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我祖逖这样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！” 司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法招募士兵。 祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 以上答复希望能够帮到你，满意请采纳 2. 祖逖文言文翻译 使这个被 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！” 司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 3. 关于 祖逖 的文言文的翻译 范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 4. 【祖逖避难文言文翻译要全文的 祖 逖① 避 难诗曰：祖逖避乱， 亲党共之， 车载老疾， 躬自奔驰. 东晋时期，有一个叫祖逖的人，天性无拘无束，度量很大，把钱财看得很轻，喜欢做侠义的事情，每每到种田人家去的时候，假称他哥哥的意思，把谷米和绸布分给贫苦的人.京师里发生了战乱，祖逖就带领亲戚和同乡的人，有几百家，到淮泗地方去避难，把自己家所有的车子马匹，都乘载那些老年和生病的人，自己却是步行，所带的药物和衣服粮食，都和那一班人共有.后来元帝叫他做了刺史，祖逖因为国家山河破碎，前途很危险，心中一直存有振兴恢复的志向，后来终于打过长江，恢复了一部分失去的土地.【注释】①逖：tì.。 5. 【祖逖闻鸡起舞的译文古文的翻译,哪有那么长】 祖逖闻鸡起舞祖逖，字士稚，范阳遒（今河北省定兴县）人.父亲祖武，任过上谷（今河北怀来县）太守.父亲去世时，祖逖还小，他的生活由几个兄长照料.祖逖的性格活泼、开朗.他好动不爱静，十四五岁了，没读进多少书.几个哥哥为此都很忧虑.但他为人豁落，讲义气，好打不平，深得邻里好评.他常常以他兄长的名义，把家里的谷米、布匹捐给受灾的贫苦农民，可实际上他的哥哥们并没有这个意思.十八九岁时，祖逖像是突然开了窍，开始励志读书，四五年内，便已博通今古.他常到京城洛阳去，向有学问的人求教.凡是见到过他的人，都不由赞叹说：“这个人将来定是个人才！”祖逖24岁时，担任了司州（治洛阳）主簿.主簿是主管文书簿籍的小官.他有一个同事，叫刘琨.刘琨是汉朝宗室中山靖王刘胜的后代，也是一个有志气的青年.两个人因为意气相投，成了好朋友.他们经常谈论时事，谈建功立业，报效国家，一谈就是大半夜，于是同床抵足而卧.有一天，他们也是谈得很晚，刚刚着枕，刘琨已是鼾声如雷了.祖逖正蒙眬入睡，突然听到了荒鸡（古人把三更以前鸣叫的鸡叫荒鸣.荒鸡的叫声被看作邪恶之声，是兵起之象.）的叫声.他猛然惊醒，用脚朝刘琨猛一登，叫醒刘琨说：“你听，你听，这不是荒鸡的叫声吗？恐怕天下要大乱了，我们还能安稳地睡觉吗？”于是取过双剑，就在庭院中舞起来.刘琨揉了揉眼，想了想，说：“对！应该居安思危！”也去取了双剑，和祖逖对舞起来.不久，果然爆发了八王之乱.晋怀帝永嘉五年（公元311年），汉国刘聪派大将王弥、刘曜攻陷洛阳，纵兵抢掠珍宝，焚烧宫室、庙宇，挖掘陵墓，杀晋太子铨及官吏、百姓3万多人，晋怀帝被俘.京师一片混乱.这时，祖逖带领亲族、邻里几百家人向南方逃难，几经辗转，来到淮泗（今安徽省境内）.一路上，他让老人和病人坐在自家的马车上，他自己则步行.所有的粮食、衣服、药物都作为公用.遇到散兵游勇搔扰，都是他带人去和他们纠缠，遇到土匪枪劫，是他带人去把他们打退.因此，他自然地成了这支逃难队伍的“总领队”，无论老少，都听他指挥.公元317年3月，司马睿在建康（今江苏南京）称晋王，第二年称帝，这就是东晋王朝.司马睿闻知祖逖流亡到泗口（今江苏铜山县），便派人任命他为徐州刺史.不久，又任命他为军谘祭酒，调他驻守丹徒之京口（今江苏丹徒县内）.晋元帝司马睿是个平庸的人.当时北方中原地区大部已为汉国占领，司马睿只想偏安一隅，图取眼前安乐，不思北伐.祖逖向晋元帝进谏，说：“中原大乱，两京颠覆，都是因为藩王争权夺利，自相残杀，遂使戎狄有机可乘.现在中原百姓遭受异族掳掠，心怀激愤.大王如果能委派战将北上，一定能得到中原百姓的响应，那时不仅失土可复，国耻可雪，大晋朝也能转危为安了.请大王考虑.”司马睿采纳了祖逖的建议，任命他为奋威将军，豫州刺史，支给他1000人的粮食，3000匹布，却不发给他铠甲，要他自己去招募兵士.祖逖只带了跟随他逃难而来的一百来个人家，租了几只大船，横渡长江北上.船划到中流，祖逖站在船头，望着滔滔江水，不禁感慨万千.他已年过50，回想起青年时代与刘琨闻鸡起舞的情景，恍如昨日.没有想到荒鸡的恶声竟然应验，中原地区先是藩王混战，后受匈奴铁骑的蹂躏，山河一片破碎.现在虽受命去收拾旧山河，但豫州刺史是一纸空文，3000兵士是一个空诺，所有的就是眼前这三四十个青壮，一百来老少.但是，头可断，志不可灭.只要有当年的志气在，定能开辟一个新天地.祖逖拔出佩剑，敲着船桨，发誓说：“我祖逖如果不能廓清中原，决不返渡！”言辞壮烈，同行者都深受感动.渡江后，祖逖带人停留在淮阴.他在这里铸造兵器，招募壮士.很快，招募到2000人.祖逖然后带领这支2000多人的队伍北进，首先占领了谯城（今安徽毫县）.当时北方主要的军事势力是石勒.石勒是羯族人，先依附汉刘曜.公元319年，他自称赵王，建都襄国（今河北邢台县）.祖逖连续攻破了石勒军支持的堡、坞等割据势力，击败了石勒的援军，派部将韩潜进驻封丘（今河南封丘），自己则进驻雍丘（今河南杞县）.这一来，整个黄河以南土地概都收复，重归晋朝管辖.祖逖行兵打仗，除了善于谋略，还严于律己.任何人，哪怕只有微功，立即奖赏，不等明天.他的生活非常节俭.在驻防地区，不仅督促、帮助百姓搞好农业生产，还督促自己的子弟参加生产劳动，自己打柴烧.中原久经战乱，到处有无主尸骨.祖逖派人收葬，还进行祭奠.所有这些，都使百姓深受感动.有一次举办酒会，请当地父老参加.有一位年过花甲的老人流着眼泪说：“我已经老了.我以为再也见不到国家安宁，百姓安居.现在见到了为民父母的祖将军，我死了还有什么遗憾呢！”可是，正当祖逖积谷练兵，准备进军河北的时候，朝廷新任命戴若思为豫州都督.戴若思是南方人，力主偏安，不图进取.朝廷派这样的人来当都督，不是拿恢复当作玩笑？而且，祖逖又听说朝廷中大将军王敦与镇北将军刘隗矛盾很深，誓不两立，如果内乱又起，那北伐岂不成了泡影？现有的成功也就功亏一篑了.祖逖忧心如焚，积劳成疾，终于病倒了.祖逖在病中，矢志恢复中原的壮心仍不泯灭.他考虑到河南没。 6. 语文《古文二则》的思考与练习解释 《四知》译文大将军邓骘听说杨震贤明就派人征召他，推举他为秀才，多次升迁，官至荆州刺史、东莱太守.当他赴郡途中，路上经过昌邑，他从前举荐的荆州秀才王密担任昌邑县令，前来拜见（杨震），到了夜里，王密怀揣十斤银子来送给杨震.杨震说：“我了解你，你不了解我，为什么呢？”王密说：“夜里没有人知道.”杨震说：“上天知道，神明知道，我知道，你知道.怎么说没有人知道呢！”王密（拿着银子）羞愧地出去了.后来杨震调动到涿郡任太守.他本性公正廉洁，不肯接受私下的拜见.他的子子孙孙常吃蔬菜，步行出门，他的老朋友中有年长的人想要让他为子孙开办一些产业，杨震不答应，说：“让后代被称作清官的子孙，把这个馈赠给他们，不也很优厚吗？”《闻鸡起舞》译文当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音.”就起床舞剑. 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒.祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原.现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！” 司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集.祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进. 《古文二则》一. 知识积累1. 给下列加点的字注音.涉猎祖逖即更刮目相待2. 填空题.司马光 时期 家 家，他花费19年时间主持编纂了历史巨著《 》是继《春秋左传》之后，我国又一部 体通史. 3. 解释下列加点的词语.（1）卿今当涂掌事（2）蒙辞以军中多务（3）但当涉猎（4）即更刮目相待（5）蹴琨觉（6）非上无道而下怨叛也（7）自相鱼肉（8）人思自奋 4. 翻译句子. （1）士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！ （2）遗民既遭残贼 （3）大王诚能命将出师二. 强化阅读 阅读下面的选文，回答 5~10题.孙权劝学 初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务.权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪！但当涉猎，见往事耳.卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益.”蒙乃始就学.及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别.祖逛北伐 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主薄，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞.及渡江，左丞相睿以为军浴祭酒.进居京口，纠合骁健，言于睿曰：“音室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎秋乘隙，毒流中土，今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如选者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者吴.”睿素无北伐之志，以逛为奋威将军、豫州刺史，给千人谋，市三千匹，不给艳仗，使自召募.逖将其部曲百余家渡江，中流击棍而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而盾进. 5. 解释下列句子中加点的字词.（1）蒙辞以军中多务.（2）但当涉猎，见往事耳.（3）中夜闻鸡鸣，蹴琨觉.（4）逖将其部曲百余家渡江. 6. 第一则古文的篇名为“孙权劝学”，你认为文中重点刻画的人物形象是孙权吗？为什么？ 7. 吕蒙原本是一介武夫，而鲁肃是吴国有名的谋士，但后来鲁肃为何愿意跟他“结友”？ 8. 据历史所记载，祖逖率军北伐后，收复了黄河以南的大片土地.结合课文，谈谈他如何体现出一代名将的胆识. 9. 课文中有些语句已浓缩为成语，试着把它们写出来，并用它们各造一个句子.10. 读读这二则故事，你有什么启示？三. 链接课外 阅读下面的文章，回答11~15题.闻鸡起舞 逖性豁荡，不修仪检，年十四五犹未知书，诸兄每忧之.……后乃博览书记，该涉古今，往来京师，见者谓逖有赞世才具.侨居阳平.年二十四.阳平辟察孝廉，司隶再辟举秀才，皆不行. 与司空刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被同寝.中夜问荒鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也.”因起舞.逖、琨并有英气，每语世事，或中宵起坐，相谓曰：“若四海鼎沸，豪杰并起，吾与足下当相避于中原耳.” 11. 给下列各词中的“辟”字注音、解释： 议论精辟 辟举秀才 辟邪 辟邪说 12. 解释句中加点的词语： 不修仪检赞世才具每语世事蹴琨觉曰13. 据文意，解释词语.荒鸡恶声14. 翻译句子.吾与足下当相避于中原耳15. 填空题.闻鸡起 未雨绸 四海沸 一 而就《古文二则》一. 知识积累1. 1. 略2. 北宋、政治、史学、资治通鉴、编年体3. (1)执政（2）推辞（3）广泛浏览（4）重新（5）踢（6）怨恨反叛（7）残杀、残害（8）自己奋起反抗4. (1)士别三日，就得重新看。

祖逖曾和幼时的好友刘琨一起担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说：“你听见鸡叫了吗?”刘琨说：“半夜听见鸡叫不吉利。”“我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何?”刘琨欣然同意。于是，他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为了能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。扩展资料闻鸡起舞，原意为听到鸡啼就起来舞剑，后来比喻有志报国的人即时奋起。《晋书·祖逖传》记述：传说东晋时期将领祖逖他年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。两晋南北朝时期，虽然随着骑战方式的出现，剑在战场上被刀所替代，但在军中内外仍有使用刃剑的传统，舞剑用剑之风依旧不绝。被传为佳话的祖逖与刘琨闻鸡起舞的故事，也从一个侧面反映了当时的舞剑之风。壮美的舞剑，勇武的气质，折射出了北朝文化的厚重和多姿多彩。参考资料来源：百度百科-闻鸡起舞（汉语成语）

祖逖，字士稚，父亲祖武，任过上谷太守。父亲去世时，祖逖还小，他的生活由几个兄长照料。祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负的人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子，几个哥哥为此都很忧虑。但他为人豁达，讲义气，好打不平，深得邻里好评。他常常以他兄长的名义，把家里的谷米、布匹捐给受灾的贫苦农民，可实际上他的哥哥们并没有这个意思。进入青年时代，祖逖像是突然开了窍，他意识到自己知识的贫乏，深感不读书无以报效国家，于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍，只要有书，他无所不看。他知道历史可以明智，可以使自己增长知识，他又认真学习各个朝代的历史，从中汲取了丰富的精华，学问大有长进。他常到京城洛阳去，向有学问的人求教。凡是见到过他的人都赞叹说：“这个人将来一定是个人才！”接触过他的人也都说，祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才。祖逖二十四岁的时候，曾有人推荐他去做官，他没有答应，他感觉自己的知识还不够，也没资格做官。他仍然不懈地努力读书，不断增长自己的见识。后来，祖逖和幼时的好友刘琨一同担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。有一天晚上，祖逖和好友刘琨一起睡觉了，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，心想：如果我们听见鸡叫就起来练剑，日积月累，我们一定会有所成就的。想到这，他立刻从床上坐起来，把刘琨叫醒，对他说：“别人都认为半夜听见鸡叫不吉利，我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何？”刘琨感觉这个想法很好，就欣然同意了。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。虽然他们感觉很累，但是一想到他们共同的远大理想，他们就更加坚定了自己的意志。春去冬来，寒来暑往，他们从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打仗，受到了人们的赏识。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望；刘琨做了征北中郎将，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。

晋代的祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负的人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子。进入青年时代，他意识到自己知识的贫乏，深感不读书无以报效国家，于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍，认真学习历史，从中汲取了丰富的知识，学问大有长进。他曾几次进出京都洛阳，接触过他的人都说，祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才。祖逖24岁的时候，曾有人推荐他去做官，他没有答应，仍然不懈地努力读书。 后来，祖逖和幼时的好友刘琨一志担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。 一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说：“你听见鸡叫了吗？”刘琨说:“半夜听见鸡叫不吉利。”我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何？”刘琨欣然同意。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望；刘琨做了征北中郎将，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。

祖逖祖逖,晋名将。字士稚,范阳遒县人。西晋末率亲党数百家南移,迁居京口。建兴元年,要求北伐,司马睿任为豫州刺史,率部渡江,誓复中原。所部纪律严明,得到人民响应,进屯雍丘,收复黄河以南地区。其时匈奴刘曜与羯族石勒互相攻击,时机对晋有利,但东晋内部迭起纠纷,对他不加支持,终于忧愤而死。西晋灭亡之后,北方处在少数民族的统治下。司马睿逃到建康建立了东晋王朝。在东晋王朝中有一个具有强烈民族感情的人物祖逖。每天早晨,当雄鸡开始报晓的时候,祁宗政新书网祖逖就起来,到院子中去练习武艺。他的同伙问他：你为什么每天起那么早练习武艺啊？祖逖说：国家现在失去了自己的土地,我们的同胞正在北方遭受苦难,我要抓紧时间练习武艺以后为国出力。现在我们常用闻鸡起舞来说明一个人奋发图强的决心。以东晋的统治者司马睿为首的皇室和大官僚们却满足现状,把主要精力放在对南方的统治上。祖逖看到国家危难,对司马睿等人的苟且偷安十分不满,就自告奋勇,请求朝廷准许他招兵买马,北伐收复失地。在人民强烈的要求下,朝廷迫不得已,只好给了他一个奋威将军的空名头,1000人的粮食和3000匹布,其它物资什么也没给他。即便这样,祖逖仍然怀着满腔热情,在公元313年8月渡过长江北伐。当船划到江中心的时候,祖逖慷慨激昂地对部下起誓：我如果不能收复失地、胜利回来的话,就像江水一样有去无回！士兵们都被他的豪言壮语感动了,决心跟随祖逖北伐到底。祖逖的军队由于得到北方人民的支持,占领了安徽北部和河南南部地区。当时长江以北还有许多汉族地主武装,这些人各自为政。祖逖根据具体情况,有的加以收服,有的就坚决打击。公元319年,陈留地方豪强地主陈川投降后赵。祖逖决定讨伐陈川,把陈川打得大败。经过几年艰苦斗争,祖逖基本上收复了黄河以南的全部领土。祖逖在北伐过程中,亲眼目睹了战争给人民带来的悲惨,就在生活上严格要求自己,朴素节约。他亲自组织人民参加农业生产,对有功劳的士兵无论功劳再小也给予奖励。北方的老百姓都很支持祖逖。当祖逖再次出征的时候,一位老人端着酒为祖逖送行,可见老百姓是非常爱戴祖逖这支队伍的。正当祖逖继续北伐,准备进攻河北完成统一大业的时候,司马睿却对祖逖产生了怀疑,担心祖逖的力量过分强大会威胁到自己的统治。于是派人把祖逖收回的州县都控制在手里,借以牵制祖逖的势力。这时,祖逖听到朝廷内部大臣勾心斗角,争权夺利,有爆发内乱的危险,忧愁过度,一下子病倒了。不久祖逖在遗憾中死去。祖逖虽然没有完成统一祖国的北伐,但使东晋的统治得到了巩固,他闻鸡起舞的故事也激励着一代又一代的年轻人。

翻译如下：祖逖是东晋人，他年轻时就胸怀大志，常常希望能够收复中原失地。后来他与刘琨一起担任司州的主簿，两人交情很好，盖同一条被子睡觉。一天，夜半时听到鸡叫，祖逖踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的声音！”于是起身在院子里舞剑。后来渡江，他招募士兵，铸造兵器，打算将敌人逐出中原。对照原文：祖逖（tì），东晋人也，有大志，常欲光复中原。后与刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被同寝。一日，中夜闻鸡鸣，祖蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞庭中。后渡江，募士铸兵，欲扫清中原。启示如果我们现在不努力，没有危机意识，学无所成，身体病恹恹，一旦战争来临，我们不但报不了国，只怕最先成为枪下鬼，或者成为拖累国家的难民。想要走上成功的道路，是缺少不了努力、付出、以及坚持的，想要改变自己目前的状况，一定要定下目标，并且我们还要为其展现出充足的动力，付出一定的努力，并且要持之以恒下去。

你把它当做负担，还是不要做了，如果你把它当做乐趣，情况就不一样了，会拨云见日，柳暗花明又一村的

　　祖逖，字士稚，范阳遒县(今河北涞水)人，东晋军事家，这篇 文章 主要讲述的是祖逖闻鸡起舞发生的一些 故事 。下面是我整理的《祖逖闻鸡起舞》阅读题目及其参考答案，以供大家阅读。　　《祖逖闻鸡起舞》阅读原文 　　范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿①，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：“此非恶声也!”因起舞。 　　及渡江，左丞相睿②以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土，今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国③豪杰，必有望风响应者矣。” 　　睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。 　　逖将其部曲④百余家渡江，中流击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江!”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 　　(选自《资治通鉴》) 　　【注释】 　　①主簿：州、府长官的佐僚，主管文书簿籍。②睿：司马睿，即以后东晋的元帝，当时任左丞相。③郡国：指全国各地。郡，地方行政区域名称;国，皇帝分封的藩国。④当时世家大族的私人军队叫“部曲”，由本族贫民、佃户组成。 　　【文言知识】 　　词的本义及引申义 “济”的本义是“过河”或“渡”， 成语 有“同舟共济”。上文中的“复济”指再一次渡江。由“渡”引申为“救助”、“救济”，此类行动是帮助别人渡过难关，如“先生岂有志于济物哉”(《中山狼传》)中的“济”就是此意。再引申为抽象的“完成”、“成就”，如“若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎!”(《赤壁之战》)中的“济”即是“完成”之 　　《祖逖闻鸡起舞》阅读题目 　　1.解释： 　　①蹴 ②觉 ③舞 ④诚 ⑤将 ⑥屯 　　2.翻译： 　　①此非恶声也! 　　②祖逖不能清中原而复济者，有如大江! 　　3.祖逖立志为国效力，与刘琨互相勉励，所以半夜听到鸡啼就起床舞剑。后以“闻鸡起舞”比喻_________的行动。 　　《祖逖闻鸡起舞》 阅读答案 　　1.(1)踢 (2)醒 (3)指舞剑 (4)果真 (5)带领 (6)驻扎 　　3.有志者及时奋起为国效力。 　　《祖逖闻鸡起舞》阅读译文 　　范阳人祖逖，年轻时就有大志向，和刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨一起睡觉，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的叫声。”于是起床舞剑。 　　等到渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，于是就让戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，人人都想着自强奋发，大王您果真能够派遣将领率兵出师，让像我一样的人统领军队来光复中原，全国各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人!” 　　司马睿一向没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就让祖逖担任奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。

对，基本甚至很难= =不过可以学到不少东西，留心的话。

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