入党介绍人的意见是什么

入党谈话意见范文如下：受上级组织委派找XXX同志谈话：通过谈话了解，XXX同志在学院党组的培养教育下，思想上积极要求进步，工作中严格用党员标准要求自己，在学积极进步，对党的基本知识掌握的略微深入，有较强的的党员意识和责任，能够很好的起到模范带头作用，该同志基本符合党员条件。

　　入党介绍人分为第一介绍人，第二介绍人，无论第一介绍还是第二介绍，都要将入党人的思想和工作情况写得突出。 　　 入党介绍人的意见 　　×××同志能够认真学习马列主义、毛泽东思想，邓小平理论，学习党的基本知识和时事政治，对党认识明确，入党动机端正。坚持四项基本原则，积极拥护党的路线、方针、政策。工作认真负责，积极承担班级、社会工作，积极参加学生会组织的多项活动，有较强的组织能力，担任班干部工作能以身作则，坚持原则，能够大胆管理，并能关心贫困同学，连续二年被评为学院三好学生。该同志遵纪守法，廉洁奉公，团结同志，为人诚信正直，对党忠诚老实，在群众中有较高的威信。缺点是：不善于做群众思想工作。但通过认真考察和全面衡量，我认为×××同志已具备共产党员条件，我愿意介绍×××同志加入中国共产党。 　　介绍人签名盖章： 　　2013年×月×日

法律分析：入党介绍人应本着对党、对发展对象高度负责的态度，实事求是地在发展对象的《中国共产党入党志愿书》上填写自己的意见。应把在培养教育和考察过程中了解到的发展对象的入党动机、政治觉悟、道德品质、工作表现和其他方面的情况，进行认真分析，作出全面评价，具体地填写出来，并表明自己对其能否入党的态度。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第一条 第一款 中华人民共和国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。

**同志经过党组织的考察 光荣成为一名入党积极分子 这充分显示了其在本阶段在思想认识与实践基础上的进步 在学习工作和生活中 于翠同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己 向党组织靠拢 积极表现 认真学习党的先进思想理论与方针政策 用先进的理论指导实践 同时 也应该意识到自身存在的不足 群众批评与自我批评相结合 找出自身的缺点 多多团结身边的同志 争取共同进步 经过半年时间的考察 **同志在更方面都有了较大的进步 学习生活中 能够联系群众 本着全心全意为人民服务的宗旨 热心助人 在专业课程的学习中刻苦努力 有明确的学习目标 在同学当中树立了良好的榜样 但是 还应该看到 **同志在自身性格的历练方面应多多加强 待人接物应更加热情开朗 做事也应更加大胆泼辣 争取自身的全面突破经过半年时间的考察 **同志较前段有更大的进步 这段时间内 **同志认真参加党支部的各项活动 积极学习三个代表重要思想的深刻内涵 应用先进的方法论指导实践 在理论上不断充实完善自己 在学习生活中 用一名共产党员的标准严格要求自己 团结同学 热爱生活 在同学当中树立了良好的典范 在今后的学习当中 应注意培养独立思考的能力 多关注时事 政治敏锐性与把握大局的能力有待加强 经过半年时间的考察 **同志取得了很大的进步 这段时期内 **同志积极向党组织靠拢 积极表现 有意识地培养自己作为一名共产党员应有的基本素质 继续加强理论方面的学习 在实践中不断完善与超越自我 在学习与生活中 全面学习平衡提高 继续发扬自身的优点 团结同志 共同进步 希望能持之以恒 在今后的学习生活中 应多做自我剖析

孙叔敖者，楚之处士也。虞丘相进之於楚庄王，以自代也。三月为楚相，施教导民，上下和合，世俗盛美，政缓禁止，吏无奸邪，盗贼不起。秋冬则劝民山采，春夏以水，各得其所便，民皆乐其生。庄王以为币轻，更以小为大，百姓不便，皆去其业。市令言之相曰：“市乱，民莫安其处，次行不定。”相曰：“如此几何顷乎？”市令曰：“三月顷。”相曰：“罢，吾今令之复矣。”後五日，朝，相言之王曰：“前日更币，以为轻。今市令来言曰“市乱，民莫安其处，次行之不定”。臣请遂令复如故。”王许之，下令三日而市复如故。楚民俗好庳车，王以为庳车不便马，欲下令使高之。相曰：“令数下，民不知所从，不可。王必欲高车，臣请教闾里使高其ue3ab困。乘车者皆君子，君子不能数下车。”王许之。居半岁，民悉自高其车。此不教而民从其化，近者视而效之，远者四面望而法之。故三得相而不喜，知其材自得之也；三去相而不悔，知非己之罪也。子产者，郑之列大夫也。郑昭君之时，以所爱徐挚为相，国乱，上下不亲，父子不和。大宫子期言之君，以子产为相。为相一年，竖子不戏狎，斑白不提挈，僮子不犁畔。二年，市不豫贾。三年，门不夜关，道不拾遗。四年，田器不归。五年，士无尺籍，丧期不令而治。治郑二十六年而死，丁壮号哭，老人儿啼，曰：“子产去我死乎！民将安归？”

　　(1)入党介绍人要本着对党组织负责、对被介绍人负责的态度，坚持党性原则，把在培养和考察过程中了解的被介绍人的政治思想、工作、学习、作风等方面的一贯表现公正、客观、如实地反映出来。 　　(2)优点要概括得恰如其分，符合实际;缺点要具体、明确，不要只笼统、抽象地写上几句希望的话，更不能只写“同意入党”。 　　(3)两名介绍人都要写自己的意见，第二介绍人不能只简单地写同意另一介绍人的意见。 　　范文 　　[第一介绍人意见] 　　XXX同志在政治思想上自觉地同以胡锦涛同志为总书记的党中央保持一致，坚持四项基本原则，注意学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，对党的认识正确，入党动机端正。平时能够严格要求自己，努力克服缺点，在工作中发挥了骨干带头作用。思想品德端正，团结同志，对党忠诚老实，为人正派，有为共产主义奋斗终身的决心。缺点是：工作中计划性和细致性不够。用党章规定的标准全面衡量XXX同志，我认为他已具备了共产党员的条件，我愿介绍XXX同志加入中国共产党。 　　 我精心推荐阅读 　　[第二介绍人意见] 　　同意第一介绍人意见。XXX同志对党有正确认识，坚信共产主义一定能够实现，并决心为之奋斗终身。他在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明。平时能够自觉用共产党员标准要求自己，能正确处理整体利益和个人利益之间的关系。在前一时期的工作调动中表现出了较高的思想觉悟。本职工作和组织上交给的其它任务都完成得较为出色。缺点是工作中有时有些粗心。总的说来，我认为 　　XXX同志已具备了共产党员的条件，我愿意作他的入党介绍人。

第一介绍人xx同志自提出入党申请后，积极靠拢党组织，能经常向党组织汇报思想，认真参加各项政治理论学习，自觉以党员标准严格要求自己。多年来该同志不仅能认真学习党的三基知识，不断提高对党的认识，而且能刻苦学习，勤奋工作，曾三次获得奖学金和一次被评为校优秀团员。该同志思想作风正派，为人正直，善于团结同学，对组织忠诚老实，平时不计较个人利益，有无私奉献精神和为党的事业奋斗终身的决心。主要缺点：开展批评不够大胆；在工作方法上，有时比较简单。我认为张山同志已基本具备党员的条件，愿意介绍其入党。填写要点：介绍人了解和掌握的申请人的入党动机、思想品质、现实表现等情况，对是否同意其入党表明意见（不能只写工作表现，应按要求作出全面评价）。不能只写优点，不写不足；也不能以提“希望”的方式来代替其缺点不足。 第二介绍人我同意第一介绍人的意见。张山同志对加入党组织有比较明确的认识，入党动机端正；能够自觉用党员的标准来要求自己，正确处理集体利益和个人利益的关系；学习上有钻研精神，有较强的吃苦精神和工作责任心，完成工作任务较出色。主要缺点：有时在处理问题时，过于急躁。我认为张山同志已基本符合党员条件，愿意做其入党介绍人。填写要点：不能只写“同上”或“同意第一入党介绍人意见”。不能只写优点，不写不足；也不能以提“希望”的方式来代替其缺点不足。

（1）确定为积极分子当时的主要表现。当申请入党人经支委会研究被确定为入党积极分子时，由支部组织委员或支部书记根据其当时的表现，概括填写入党积极分子的主要优缺点。（2）“对积极分子的培养考察意见”。由培养人、党小组和党支部填写对积极分子半年来的情况进行考察的结论。培养人的考察意见，应尽可能客观、准确，以写实的方法填写。（3）接受培训和吸收参加党内活动的情况。由党支部逐项记录党组织对积极分子进行培养教育的有关情况。（4）确定为发展对象的意见和培训情况。

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呃，入党志愿书中介绍人的意见，就是说该生表现良好就同意他入党吧。

1、入党介绍人意见由于受篇幅的限制，一般应包括三层意思。2、对被介绍人的政治思想，工作学习，作风纪律，特别是入党动机等方面的表现情况写出综合性的意见。3、指出被介绍人的不足及今后的努力方向。4、按党员标准全面衡量，表明对被介绍人能否入党的态度等。

后补期间表现良好。。符合党员的条件，同意转为正式党员。或者否定，不同意。。

永远 跟着党

入党申请书与介绍人意见没有必然联系。介绍人意见是填在入党志愿书上的，如果你是入党积极分子，那么，介绍人意见不用你考虑，介绍人知道怎么填写的，如果你是入党介绍人，那么你应该知道怎么填写，否则，你不配做介绍人。多有得罪，还望谅解噢！

培养联系人意见范文 培养联系人意见范文，关于这种文章，在写的时候有些问题是需要注意的，那么下面大家就跟随我一起来看看培养联系人意见范文的相关内容吧，欢迎大家借鉴和参考，希望对大家能有所帮助。 培养联系人意见范文1 关于入党积极分子培养联系人意见 【人名】同志自递交入党申请书以来，以实际行动向党组织靠拢，以党员标准来严格要求自己，各方面都取得了较大的进步。思想上自觉与党中央保持一致，入党动机端正;工作上目标明确，认真刻苦、负责扎实，起到了先锋模范作用。 建议：将所学的理论知识与工作实践相结合。 经过这一阶段的培养与考察，【人名】同志进一步认识到了理论指导实践的重要性，入党动机进一步明确。工作努力，取得了一定的成绩。积极参加各项活动，参与意识和服务意识进一步加强。 建议：加强政治思想理论学习，进一步完善自己。 【人名】同志能针对自身不足，不断加强政治理论学习，逐步提升自我，端正入党态度，工作生活中起带头作用，建立了良好的群众基础。 建议：再接再利，用进一步的行动向党组织靠拢。 【人名】同志严格以党员标准要求自己，注重理论学习，自觉改造人身观、价值观，入党动机端正，工作认真负责，能在工作中发挥好骨干作用，生活中也能严格要求自己，乐于助人，在群众中影响较好。 建议：戒骄戒躁，真正用实际行动加入党组织。 入党积极分子培养联系人意见范文 【人名】同志自被确定为入党积极分子以来，思想上有了较大的转变，积极向组织靠拢，政治上与党中央保持一致坚决拥护党的路线、方针、政策;工作中认真负责，在各项活动中起良好的带头作用;在学习生活中，学习努力成绩优良，学习态度端正，经常主动向党组织汇报自己的思想，表现积极。 【人名】同志在学习和生活中尊敬师长，团结同学，乐于助人，具有较好群众基础。在学习过程中态度谦虚，遇有不懂的"问题能及时向培养人请教、沟通。【人名】同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，认真完成党组织交付的各项工作任务，以实际行动向党组织靠拢，工作成绩得到了同学和老师的一致认可。 【人名】同志在本季度的培养考察中，在理论知识的深入学习和工作主动性等方面表现优异。该同志能认真研读《党章》，牢记党员的权利和义务，深刻领会其内涵，对照党章规定的党员标准，认真查找自身存在的不足。在学习过程中该同志能结合所学内容积极开展自我批评，在各个方面都有了长足的进步。 【人名】同志较前一阶段有很大的进步。在这一阶段的时间里【人名】同志加强了党的理论知识学习，用先进的理论知识不断充实完善自己，并且用理论指导实践。该同志能够以身作则，以一个党员的标准严格要求自己，认真学习各方面的知识，努力提高处理问题和解决问题的能力，密切联系群众，在同学当中树立了良好的典范。 培养联系人意见范文2 入党积极分子培养联系人意见 经过本季度的培养考察【人名】同志取得了更大的进步。在这一阶段时间【人名】同志继续加强政治理论学习，经常向培养人汇报学习体会，用党员的标准要求自己，对照《党章》找差距，对照不足找原因，并与培养人一起结合个人思想状况，确定整改措施和努力方向，加快成熟步伐。 该同志在实际工作中不断完善与超越自我，加强政治理论和专业知识的学习，在学习和工作中甘于吃苦，不辞辛劳，主动承担任务，认真完成工作。此外，该同志在学习和工作中能解放思想，勇于进取，敢于创新，并取得了突出的成绩。 【人名】同志在这一阶段表现积极，有意识地培养自己作为一名共产党员应有的基本素质，继续加强理论方面的学习，在实践中不断完善与超越自我 。在学习与生活中，全面学习提高，继续发扬自身的优点，能够做到团结同学，共同进步。希望能持之以恒，继续保持。 【人名】同志在各个方面都有了较大的进步。在学习生活中，认真学习党的先进思想理论与方针政策，能够密切联系群众，本着全心全意为人民服务的宗旨，热心助人。在专业课程的学习中刻苦努力，有明确的学习目标，在同学当中树立了良好的榜样。 入党积极分子介绍人意见范文 作为小张的入党介绍人，首先，简单介绍小张的基本状况。小张是__年到集团总部工作，我和他一向在同一个部门共事，因此对他的基本状况比较了解。小张于__年递交入党申请书，经过了入 党用心分子、预备党员的学习和考察期以后，此刻面临到期转正问题。小张为人正派，做事原则性强，个人潜力比较全面。 在我担任小张的介绍人期间，我感到他在工作上，兢兢业业，认真负责，思考问题细致周到，处理问题得体有分寸。他有几个个性突出的特点： 一是学习潜力强，善于总结，善于积累，比如在办会方面。 二是执行力强，对领导交办的工作，从不计较份内份外，也不找借口推诿，而是想尽一切办法去解决。比如，去年我们办公室在承办中央电视台西部城市台联系会议期间，在接待要求高、准备时间短、工作量大的状况下，小张和其他几个同志一向是打主力，从会前的印制，到会务安排，会场布置，以及组织参会代表的外出参观考察，加班加点，连轴转，几天没有回家，直到会议结束。但他丝毫没有怨言，至始至终以一个党员的标准严格要求自己，在工作中发挥了骨干带头作用。 第三，小张在递交入党申请书后，除了在工作中严格要求自己外，还不断地提高自身的政治素养。预备期中，他多次主动与介绍人交心谈心，让组织上及时了解他的思想变化和工作状况。透过这一年多的考察，我觉得，小张在政治思想上能够自觉地同党中央持续一致，坚持四项基本原则，注重学习党的基本理论和知识，对党的认识正确，对党忠诚老实，入党动机端正，有为共产主义事业奋斗终身的决心。 他存在的不足：期望能够进一步提高公文写作水平。 总的来说，用规定的标准全面衡量小张同志，我认为，他已基本具备了共产党员的条件，我同意他按期转正。

应该是党员转正入党介绍人意见吧？！党员转正入党申请人应该是思想汇报嘞，你是预备党员，要转正啦，应该向组织汇报你有哪些进步，是否基本上符合一个党员的条件，还有哪些需要改进的地方…是汇报，不是意见。

法律分析：一般来说，入党介绍人应该认真了解发展对象的入党动机、政治觉悟、道德品质、工作经历、现实表现等情况，如实向党组织汇报；应本着对党、对被介绍人高度负责的态度,实事求是地在被介绍人的《入党志愿书》上填写自己的意见。法律依据：《中国共产党发展党员工作细则》 第十五条 入党介绍人的主要任务是：（一）向发展对象解释党的纲领、章程，说明党员的条件、义务和权利；（二）认真了解发展对象的入党动机、政治觉悟、道德品质、工作经历、现实表现等情况，如实向党组织汇报；（三）指导发展对象填写《中国共产党入党志愿书》，并认真填写自己的意见；（四）向支部大会负责地介绍发展对象的情况；（五）发展对象批准为预备党员后，继续对其进行教育帮助。

介绍人意见缺点怎么写 　　介绍人意见缺点怎么写，大家都知道入党是需要非常慎重的，对于每一份预备党员都要严格审核具体的资料，写介绍人意见的时候要实事求是，下面我带大家简单了解一下介绍人意见缺点怎么写。 　　介绍人意见缺点怎么写1 　　xx 同志在预备期考查期间，在政治思想上自觉与党中央保持一致，能够坚持基本原则，平时注重学习党的知识，入党动机明确，态度端正，在党组织培养教育下，不断增强党性修养，牢固树立无产阶级世界观，在政治上不断成熟起来。在工作中，具有良好的大局观，无论领导分配什么样的工作、在什么样的岗位，都能够以高度的工作热情投入其中，工作认真负责、积极主动，得到各方面的肯定和好评。该 同志参加工作以来，始终勤勤恳恳、兢兢业业、在各项工作中取得了突出业绩。忠诚党的事业，模范贯彻执行党的方针，认真履行职责，专业思想牢固，立志终身奉献党的事业。在实际工作中，不计个人得失讲奉献，认真钻研，自觉不断提高业务能力水平、理论水平。实际业务能力水平，始终受到同行的一致好评;优异的教学成绩得到社会、领导的一致称赞。该 同志参加工作以来，始终体现了锐意改革、勇于创新的工作精神。积极组织、参与工作;及时总结经验;加强学习，认真钻研业务理论。该 同志入党前始终以共产党员的标准、公民道德基本规范严格要求自己。认真学习邓小平理论，“三个代表”重要思想，自觉提高思想觉悟、道德素质。 　　介绍人意见缺点怎么写2 　　x同学，品德优良，理论知识丰富，业务水准高。该同学思想上和实践中均能够积极向党组织靠拢，能以身作则，严格要求自己，在许多方面都起到了表率作用。我认为，他具备了党员的条件，因此，我同意发展他入党。 　　介绍人意见缺点怎么写3 　　xx（正式党员） 　　x同学知识技能突出，思想进步，热爱事业、热爱家庭、热爱祖国和人民。长久以来就有始终坚持党的领导，始终从思想和实践中积极向党靠拢的精神。他作风正派，为人诚恳而率真，理论水平较高，实践能力出众，在许多方面都起到了表率作用。我认为，他具备了党员的条件，因此，我同意他入党。 　　介绍人意见缺点怎么写4 　　x同学是一名立场坚定、思想正派的"入党 积极份子。品德优良，理论知识丰富，业务水准高。该同学思想上和实践中均能够积极向党组织靠拢，能以身作则，严格要求自己，我认为已经基本符合成为一名中共党员的条件。 　　介绍人意见缺点怎么写5 　　第一介绍人意见 　　xxx同学自xx年x月x日向党递交了入党申请书以来，我注意到该同学在政治思想上能自觉同党中央保持一致，坚持四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习党的基本知识和时事政治，我认为该同学对党的认识明确，入党动机端正。1998年在xx部门工作时，就曾被列为发展对象。调入我处工作后，能够更加严格要求自己，发扬成绩，克服缺点，在工作和学习中较好地发挥了先锋模范作用。思想品德端正，团结同学，对党忠诚老实，为人襟怀坦白，廉洁自律，有为共产主义奋斗终身的决心。缺点是：工作中计划性和细致性不够。用党章规定的党员标准全面衡量xxx同学，我认为他已基本具备了共产党员的条件，我愿意介绍xxx同学加入中国共产党。 　　第二介绍人意见 　　同意第一介绍人意见。xxx同学对党有明确的认识，坚信共产主义的远大目标一定能实现，并决心为之奋斗终身。他在大是大非面前头脑清醒，立场坚定，平时能够自觉用共产党员的标准要求自己，能正确处理整体利益和个人利益的矛盾，在前一时期的工作调动和分房中表现出了较高的思想水平，本职工作和组织上交给的其他任务都完成得较为出色。缺点是工作中有时不够过细。总的来说，我认为xxx同学已具备了共产党员的条件，我愿意作xxx同学的.入党介绍人。 　　介绍人：xxxxxx 　　介绍人意见缺点怎么写6 　　第一介绍人意见 　　xxx同学能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，自觉学习党的基本知识和形势政策，政治思想上进步明显，对党认识明确，入党动机端正，有为共产主义奋斗终身的决心。平时能以党员标准严格要求自己，学习勤奋，成绩优秀。担任班长学习，坚持原则，认真负责，以身作则，严格管理，热情服务，团结带领广大同学共同做好班里各项学习，深受广大师生一致好评，去年被评为校“优秀学生干部”。对党忠诚老实，为人襟怀坦白，自觉遵守校纪校规，善于团结同学，在群众中有较高威信。缺点是：学习中计划性和细致性不够。鉴于此，我认为xxx同学已基本具备党员条件，我愿意介绍其加入中国共产党。 　　<p style="text-align: right;"

1、全面了解班级内每一个学生，促进学生德智体美劳全面发展。2、认真做好班级的日常管理工作。3、组织做好学生的综合素质评价工作。4、组织、指导开展班会等形式多样的班级活动。5、经常与各方教育力量沟通，形成教育合力。

关于学校工会工作计划五篇 时间一晃而过，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧!好的工作计划都具备一些什么特点呢?下面是我精心整理的关于学校工会工作计划，希望对大家有所帮助。 学校工会工作计划 篇1 一、指导思想 在教育工会和校党委的领导下，最大限度地去团结、引导广大职工聚精会神提高学校教育质量，一心一意为学校谋发展，团结动员教职工，积极开展“课外访万家、课内比教学”活动，抓住机遇，改革创新，为创建国家示范学校建功立业。 二、工作重点： 1、切实代表和维护教职工的合法权益。 用作为工会一切工作的出发点和落脚点。密切学校和全体教职工的血肉联系，维护改革发展，稳定学校大局，切实代表和维护广大职工群众的利益，努力调整劳动关系机制，为特困职工办实事;努力把广大教职工的经济、政治、文化权益维护好、实现好、发展好。 2、要进一步加强工会的自身建设，搞好文明创建工作。 要充分认识新形势下工会组织的重要地位和作用。进一步增强做好工会工作的光荣感、责任感和紧迫感。加强工会领导班子和工会干部队伍建设。增强工会小组的凝聚力和向心力。最大限度地把职工组织到工会中来。努力开展“模范职工之家”和模范职工小家的创建活动。 3、动员和组织教职工积极参加学校建设和改革。 团结动员全校教职工以教学为中心，以服务为宗旨，为学校的教学改革出谋献策，广泛开展教育改革创新活动。配合行政组织职工开展岗位竞赛。注重培养、总结、宣传不同类型的先进典型，充分发挥典型的示范作用。 4、教育职工不断提高思想道德素质和科学文化素质，建设有理想、有道德、有文化、有纪律的教职工队伍。用党的基本路线来武装教职工的头脑，通过学习、宣传、文娱活动、征文演讲、事迹报告会等群众喜闻乐见、生动活泼易于接受的形式，引导职工树立正确的人生观价值观，大力弘扬爱校奉献、爱岗敬业精神风貌。做“四有”模范。 三、活动安排 1、元月召开工会小组长以上干部座谈会，总结20__年工会工作，布置20__年工作任务。 2、2月积极筹备并召开教代会。 3、3月8日组织全体职工外出考察(地点待定)。 4、5月组织教职工参加“五四”文艺演出。 5、6月，为学校发展，动员教职工积极参与招生工作。 6、9月，庆祝教师节。 7、10月中秋游艺活动。 8、11月份组织职工参加校运会及职工球赛。 9、“九九重阳节”组织退休职工茶话会。 10、20__年元旦歌咏晚会。 11、按时开放教工活动中心和老年活动中心。 12、管理好退休职工。 13、未尽事宜及时补充 学校工会工作计划 篇2 一、 指导思想 全面贯彻党的教育方针，紧紧围绕“质量特色文化”三大关键词，以全面提高教育教学质量为核心，扎实推进素质教育，切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，参与学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强学校工会的吸引力和凝聚力，求真务实、与时俱进，用心积淀和美文化，促进学校内涵发展，为创办人民满意的学校的办学目标作出应有的贡献。 二、工作目标 (一)增强三个意识： 1、进一步增强工会工作服从服务于教育教学发展大局意识; 2、进一步增强维护意识; 3、进一步增强创新意识。 (二)营造五种氛围： 1、营造民主和谐的校园氛围; 2、营造有利于激发教职工创造性的工作氛围; 3、营造有利于青年教师快速成长的工作学习氛围; 4、营造健康向上、情趣盎然的文化生活氛围; 5、营造和谐的充满关爱的生活氛围 三、主要工作 (一)不断提高学校民主管理水平。 1、加强教代会自身建设，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，充分发挥教代会和全体教职工的作用，督促学校对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。切实保障教职工在教育改革和发展中享有知情权、参与权、决策权和监督权，认真维护和保障教职工的合法权益，支持学校依法行政。 2、继续深入抓好校务公开监督工作，办好校务公开栏，让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道，为学校的稳定做好协调工作。 (二)进一步提高教职工师德素养。 1、加强学习，提高广大教工的思想素质。有针对性地学习《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展争创“五好文明家庭”、“巾帼建功”等活动，为促进学校精神文明建设争作贡献。 2、结合教育行风政风建设，按照上级要求开展师德主题教育活动。大力弘扬身边的先进人物事迹，积极建设师德高尚、一专多能、质量一流的教工队伍，努力营造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛围。 (三)积极开展健康、和谐、丰富多彩的文体活动。 1、响应全民健身活动，利用学校资源，提高广大教师积极参与活动兴趣和认识，做到有计划，有内容，有安排。 2、开展劳动竞赛和技能训练，促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工，提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。 (四)做好“献爱心、送温暖”工作，增强工会的凝聚力。 继续做好走仿慰问工作，适时地慰问病、困教工和退休职工。坚持“五必访”(生病住院、婚丧喜事、产妇、退休、重大困难必访)制度，关心教职工生活，定期组织教职工进行体检，为教职工办实事、好事。 学校工会工作计划 篇3 一、加强教师职业道德修养，提高教育教学水平 1、进一步学习《中小学教师职业道德规范》和市局《关于教师违反职业道德行为处理规定》，进一步加强职业道德教育，配合支部和行政组织全体教职工学习法律法规，努力做好教职工的思想政治工作，树立依法治教、文明施教、精心执教、廉洁从教的良好师表形象，大力弘扬教师中涌现的好人好事，通过专栏、报纸等新闻途径正面宣传师德典型，引导教师讲正气，讲奉献，讲业绩，在自己的岗位上建功立业。 2、组织全体教职工积极参与“课内比教学，课外访万家”活动，建设一支师德高尚、业务精谌、结构合理、充满活力的教师队伍。 3、在教职工中开展文明礼仪教育活动，倡导文明新风尚，抵制粗俗陋习。 4、认真学习学校的各种规章制度，使全体教职工确立科学的工作策略，树立科学的教育观、教学观、学生观、人才观。 二、推进学校民主政治建设，努力构建和谐校园 1、加强教育工会源头参与。建立和完善各种源头参与制度，把工会维权工作融入到学校党、政工作意见中，融入到学校改革发展的规划制定和实施方案中，融入到学校依法治校、依法行政的职能体系中，融入到工作目标责任制和工作考核体系中，从而不断扩大维权工作覆盖面，增强维权工作实效。 2、从我校工会工作的实际出发，充分发挥教代会在民主管理中的任用，争取党支部加强对学校教代会工作的领导，本学期召开一次教代会，并做到有计划、有组织、有时间保证、有具体收效，进一步规范教代会形式，认真履行教代会职权，提高教代会质量。 3、切实推行校务公开，落实公开内容，校务公开的形式要进一步丰富，扩大公开内容，进一步建全制度、规范运作，加强监督提高质量，保证校务公开的真实性、有效性，依靠全体教师，虚心听取意见，把工作落到实处。 三、丰富教职工业余文化生活，增强职工体魄 1、开展丰富多彩的工会活动，引导和鼓励教师积极参加适合自身的简便易行的不同形式的身体锻炼，对全勤的教师予以表彰。组织教职工为参加分局教职工排球赛作准备，积极备战，争取卫冕。庆元旦教职工联欢会，开展一次远足活动，放飞心情，健康体魄，增进友谊，凝聚人心。 2、继续抓好献爱心送温暖的工作，增强工会的活力，建立困难教职工档案，做好走访慰问工作，关心教职工疾苦，建立好教职工健康档案，及时探望生病住院教职工，为他们送去学校温暖，关心退休教师的生活，让他们安享晚年。 四、主要活动安排： 九月 1、“教师节”庆祝活动 2、中秋、十一教职工远足 十月 1、退休教师座谈会 2、教代会 十一、十二月 1、组织教职工排球赛 2、民主评校 3、民主评议干部 4、庆“元旦”教职工文艺活动 元月份 1、半年工会小结 2、财务清理 3、师德考评及师德标兵评选 学校工会工作计划 篇4 一、指导思想 根据市教育工会20__年工作要点，围绕学校中心工作，充分发挥我校基层工会组织的作用，进一步完善和拓宽教职工参与校务公开民主管理的渠道，保障职工民主权利的落实;进一步加强师德师能建设，提升职工素质;进一步增强服务的意识，落实好以医保、体检、休息休养为主要内容的保障工程。同时进一步加强学校工会组织的自身建设。 二、主要工作 (一)民主管理工程 以职代会为主渠道，进一步推进校务公开民主管理规范化建设，落实保障教职工的民主政治权利。 1、发挥教职工的主体作用，通过宣传动员，使本校教职工高度认识职代会在学校民主管理工作中的重要性。 2、不断提高职代会的质量，加强职代会会前、会中和会后的功能发挥，体现民意，落实教职工的知情权、参与权、表达权和监督权。 3、进一步完善职代会代表提案制，通过代表培训提高代表参与学校民主管理的能力，增强代表的责任意识和主人翁精神，使职代会的各项工作更加规范和完善。 4、根据《长沙市教育系统基层学校校务公开民主管理工作规范化建设标准与要求》，进一步加大对文件精神的宣传，增强我校教职工民主管理的参与意识，主动依法维权，切实做好工会组织在民主管理中的监督作用。 5、通过校园网、公示栏、全体教师会等各种渠道，让广大教职工及时了解校务公开的内容、形式和要求。 6、发挥学校民主管理和民主监督小组的作用，完成一年一度的民主管理测评和评估报告，做好资料的整理归档工作。 7、抓好工会的常规工作：每月召开一次工会委员或工会小组长例会，汇报各工会小组情况，布置工会工作;每年进行一次教师宿舍卫生检查评比，并不定期地进行突击检查;办好校园网的教工之家栏目，及时交流工会工作信息。 (二)素质建设工程 开展教职工素质工程建设，保障教职工的精神文化权利。 1、继续深入开展“弘扬师德、铸就师魂”为主题的系列实践活动，开展形式多样的研讨会、演讲会等交流活动。大力宣传优秀班主任，优秀教师，十佳教师;进一步完善学校师德建设。 2、加强学校工会干部队伍建设，提高理论水平和管理服务水平。组织学习相关文件，领会十七届四精神，把《决定》的学习与工会工作有机地结合，推动学校发展。 3、组织工会委员、组长学习20__年国家财政部新颁发的《工会会计制度》，领会精神。严格执行工会的各项财务制度，进一步规范工会财务制度。通过参加各项专业培训，提高工会会计、工会经审员的业务水平。 4、广泛开展读书活动，提高师德师能以及专业水平，定期举行“校园书香”的读书心得交流，创建学习型团队。 5、认真开展文明组室的创建、评比和交流活动。激发教职工的工作热情和创造力，进一步完善激励机制，大力发扬和宣传在创建文明组室中的优秀组室和个人事迹，充分发挥校园网“教工之家”的作用，及时报道创建文明组室活动中的好人好事。 (三)生活保障工程 以增强维护意识和提高服务质量为目标，树立群众利益无小事的观念，进一步解决好广大教职工的生活实际问题，落实好教职工的保障工程。 1、继续做好“两险”、“一防”工作，并加强宣传指导工作，及时反馈信息解决问题。 2、高度关注困难教职工的生活等问题，关心生病教职工，经常性地走访他们的家庭，及时做好帮困、送温暖工作，切实当好他们的“第一知情人，第一报告人，第一帮扶人”，及时向上级工会汇报情况。做好学校帮困工作，把帮困基金用于真正急需帮助的教职工。 3、组织好两年一次的教职工体检、每年一次女教职工的体检工作。 4、以寒暑两季的“送温暖”、“送清凉”活动为契机，切实搞好家访慰问工作。召开一次家属会。 5、关心好学校的女教职工的生活，发挥女职工委员会的作用，积极开展工作，普及健身保养知识，特别是孕、产期女教职工的工作和身体健康，及时家访，帮助解决一些实际问题和困难。 6、做好计划生育工作，加强人口与计划生育知识宣传，落实好查环孕检，杜绝计划外生育。 7、关心退休教职工的生活，做好家访工作，及时了解情况，帮助解决实际问题;关心离休干部生活。 8、做好教师节、三八妇女节等庆祝和慰问活动，组织好退休教师的欢送会。 9、积极开展丰富多彩的群众文体活动，因地制宜，以形式多样的小型比赛为主，从而陶冶情操，强身健体，在活动中不断增强全校教职工的凝聚力和活力。 三、具体安排 二月份 1、召开工会委员工会组长会议，布置本学期学校工会工作。 2、长沙市第二届“魅力教师”评选工作。 5、教工之家栏目的宣传布置。 6、庆祝元宵节。 三月份 1、庆祝“三八”妇女节。 2、教职工乒乓球赛、象棋赛。 3、组织工会委员学习中学工会财务工作的相关制度。 4、工会委员、组长例会。 四月份 1、清明祭扫活动;教师春游活动。 2、迎五一帮困慰问工作。 3、工会委员、组长例会。 五月份 1、庆“五一”系列活动。 2、女教职工第六轮“芙蓉杯”竞赛。 3、工会委员、组长例会。 六月份 1、六一儿童节亲子活动。 2、组织教职工参加献血，并做好宣传工作。 3、教师体检。 4、安排好暑期送清凉家访慰问工作。 5、端午节活动。 6、工会委员、组长例会，上半年工会工作总结。 七月份 1、暑期送清凉家访慰问工作。 2、自查上半年预算执行情况。 八月份 1、工会委员会议，讨论下半学期工作。 2、各组室产生工会组长，进行班组业务培训，并布置工会工作。 九月份 1、20__年教师节庆祝活动。 2、组织开展教工读书交流活动。 3、筹备学校第九届六次职代会。 4、迎国庆帮困慰问工作。 10、工会委员、组长例会，宿舍卫生检查。 十月份 1、组织参加第七届“园丁杯”篮球赛。 2、召开学校第九届六次职代会。 3、工会委员、组长例会。 十一月份 1、组织教师运动会。 2、迎接校务公开资料检查(校务公开、教工之家、女工、财务、经审。) 3、女教职工的专项体检。 4、工会主席的年终述职、考核。 5、工会委员、组长例会。 十二月份 1、召开工会委员会会议，编制20__年学校工会经费预算。 2、举办教职工迎新活动。 3、工会委员、组长例会，组室卫生检查。 一月份 1、对部分教职工(退休、内退)进行送温暖家访活动。 2、家属会。 3、总结本年度学校工会工作情况。 学校工会工作计划 篇5 一、指导思想： 以党的精神为指导，按照市教育工会的要求，围绕学校中心工作，切实行使工会建设、参与、教育和维护四大职能，团结动员全体教职工与时俱进，适应新时期教育发展的要求，为学校的课程改革和教学质量大幅度提高贡献力量。 二、工作思路和措施： (一)加强师德建设，提高教职工的政治思想素质。 1、抓好教职工的职业道德教育和政治学习。组织教职工学习《工会法》、新修订的《劳动合同法》、《教育法》、《教师法》等相关法律法规，认真落实上级工会工作目标要求，进一步加强教育法制建设，增强广大教职工依法执教的意识，使每名教职工树立正确的人生观，世界观和价值观。增强爱校如家，爱生如子的责任意识和质量意识。在全校范围内营造“爱岗敬业、爱生乐业，献身勤业”的良好氛围。 2、继续强化依法治校和依法执教的法律意识，促使教职工树立大局意识和服务意识，鼓励教职工钻研业务知识和现代教育思想、教育手段，锤炼师德，为人师表。动员教职工在日常工作中向先进人物看齐，向模范人物学习，乐于吃苦，敢于奉献，建设一支思想水平高，业务能力强，充满生机与活力的教师队伍。 3、在学校党政的领导与支持下，组织好 “三八节”、“教师节”、“中秋节”“国庆节”等纪念活动，增强广大教职工的责任感和事业心。 (二)加强工会自身建设，依法维护教职工的合法权益，强化民主管理意识，进一步提升工会工作的整体水平。 1、加强学校工会组织建设，适时召开教代会，改选学校工会委员会，为工会开展各项工作工作奠定组织基础。 2、进一步整合资源，充分发挥工会优势，进一步团结广大教职工以主人翁精神在教育改革中发挥主体作用，从提高职工思想素质入手，坚持工会工作服务于党建工作 3、促进校园文化建设和精神文明建设，满足教职工精神文明生活的需要，进一步完善“职工之家”的硬件建设和软件建设，充分发挥“职工之家”在创建文明校园中的作用和在教职工心目中的位置及地位，使教职工深切感受到“家”的滋味。 4、工会鼓励教职工积极支持、配合学校落实各项管理措施，自觉做到个人利益服从国家和集体利益，局部利益服从整体利益，眼前利益服从长远利益。 5、关心女教职工的工作和生活，一是做好权益保障工作;二是开展为女职工服务和各项活动;三是充分发挥女性人才作用。 6、让全体教职工充分关注学校的重点、难点，热点问题，对学校的各项工作做到心中有数，进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道，为学校的稳定做好协调工作。 (三)开好教代会，搞好校务公开工作，加强民主政治建设，进一步维护教职工的合法权益。 1、进一步完善教职工代表大会制度，引导教职工以理性合法的方式表达利益诉求，重点在落实职代会职权，发挥教职工代表的作用上下功夫。实现教代会制度化、规范化、程序化。使学校管理科学化、决策民主化。 2、加强工会会员和代表的培训，加强对会员和代表的权利与义务的学习，加强对提案工作的指导，切实提高代表对民主管理、民主监督的力度，提升教代会代表的素质，提升教代会代表参政议政的能力，提高教代会质量。 3、坚持民主管理，民主监督制度，实行校务公开。深化校务公开制度，促进政治民主建设，强化校务公开工作。落实教职工的知情权、监督权、参与权。 (四)常规工作常抓不懈，努力提高工会工作的品位。 1、继续坚持开展教职工文体、献爱心等系列活动，丰富教职工的业余文化生活。 2、鼓励老师继续学习和进修，努力提高老师教育教学工作水平和个人修养，参与学校的评优评先。 3、围绕学校的教育教学工作，实行动态的关注，结合教育工会的工作布置，及时上报有关方面的信息，为学校的建设与发展唱赞歌。 4、继续开展“送温暖”工程，关心职工生活，开展教师生日送蛋糕活动，利用特殊节日关心慰问特困职工，积极为职工办实事、解难事。 5、积极响应上级工会组织的各项教师活动，落实上级工会布置的任务，记好工会工作台帐资料。

社区服务社会实践研究性学习

1、部分内容具有时代局限性。部分关于礼仪、伦理的内容与现代社会无法匹配，或者说在现代社会里无法实行。2、三字经和弟子规等蒙学读本至今也是非常适合幼儿学习的，不过本身毕竟是古代蒙学读物，可见现代人特别是成年人对其各种推崇其实是不太合理的。也可见现代人处在知识的荒漠中，连古人幼儿园读物都吹捧至此。3、论语与道德经特别是道德经由于历史版本过多产生了各种各样的解释，使现代人理解产生了极大的困难。4、论语是指导人们在社会中的行为准则。更贴近日常与人接触交流的生活。随着阅历的丰富，对其理解也将不断加深。5、道德经是对世界本源的探究，更玄妙一些，也更难理解。

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定呢？以下是我为大家整理的商场端午促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 商场端午促销活动方案1 　　一、活动背景 　　端午节的第一个意义就是纪念历伟大的民族诗人屈原。屈原(前340—前278)名平，字原。任楚国左徒，世称三闾大夫。他对内主张举贤任能，改革弊政;对外主张联齐抗秦，兴邦强国。因遭谗臣嫉谤，被楚怀王蔬远，后又放逐湘沅，虽辗转艰辛，仍忧国忧民。闻秦军攻破郢都，忧愤交加，投汨罗江以殉国难。古往今来，端午节纪念屈原，弘扬民族精神，抒发爱国情怀，已成华海内外华夏儿女的共识，这就赋予端午节爱国主义情结，既“端午情结”。 　　二、活动目的 　　纪念屈原，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心。传统节日，目前正在衰退之中，大学生对中国传统节日渐渐淡忘，如果将中国端午节的各种民俗事象加以妥善地保护，对端午节开展纪念活动，将是对世界文化的贡献。 　　三、活动意义 　　为了进一步弘扬民族传统优秀文化，对大学生进行热爱祖国、孝敬父母、尊长敬先等思想教育。这样的活动使大学生进一步了解祖国的传统节日、更加喜爱祖国传统节日、并准备过好自己的传统节日，激发了学生的爱国热情。 　　四、活动内容 　　1、悬钟馗像 　　钟馗捉鬼，是端午节习俗。在江淮地区，家家都悬钟馗像，用以镇宅驱邪。唐明皇开元，自骊山讲武回宫，疟疾大发，梦见二鬼，一大一小，小鬼穿大红无裆裤，偷杨贵妃之香囊和明皇的玉笛，绕殿而跑。大鬼则穿蓝袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝问，大鬼奏曰：臣姓钟馗，即武举不第，愿为陛下除妖魔，明皇醒后，疟疾痊愈，于是令画工吴道子，照梦中所见画成钟馗捉鬼之画像，通令天下于端午时，一律张贴，以驱邪魔。 　　2、挂艾叶菖蒲 　　在端午节，家家都以菖蒲、艾叶、榴花、蒜头、龙船花，制成人形称为艾人。将艾叶悬于堂中，剪为虎形或剪彩为小虎，贴以艾叶，妇人争相佩戴，以僻邪驱瘴。用菖蒲作剑，插于门楣，有驱魔祛鬼之神效。 　　3、赛龙舟 　　当时楚人因舍不得贤臣屈原死去，于是有许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹，是为龙舟竞渡之起源，后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的尸体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。中国端午节习俗历史悠久，它的传承涉及到亚洲的许多国家和地区，形成一个端午习俗文化圈。中、日、韩、越南等国端午习俗的相同与相似，是历民俗文化的交流和影响造成的。 　　我们不只是要探讨它的源流，更重要的是要研究它的传承对各国、各民族民众的生活所发生的重大的影响。韩国江陵的端午祭，不仅是韩国的文化遗产，也是世界文化遗产。韩国将来自中国的端午节习俗本土化了，变为韩国民族文化传承的一部分，受到重视和保护，这种经验很值得学习和借鉴。中国各地仍在传承着端午龙舟竞渡的习俗，如果将中国端午节的各种民俗事象加以妥善地保护，将是对世界文化的贡献。 　　五、经费预算 　　---元。 商场端午促销活动方案2 　　活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、 　　艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。 　　一、卖场布置 　　1.场外布置 　　1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于--店店招下。 　　1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。 　　2.场内布置 　　2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。 　　2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。 　　2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等) 　　二、商品促销 　　1.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售; 　　2.商品要求: 　　2.1相关促销商品品 　　项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个); 　　2.2.商品价格普遍低于市场价; 　　2.3.同类商品选择价格较低商品; 　　2.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)： 　　食品类 　　散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆 　　绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣 　　食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精 　　糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋 　　生鲜类 　　五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。 　　三、团购业务 　　1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。 　　2.端午节前期--科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。 　　3.--店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。 商场端午促销活动方案3 　　一、活动分析 　　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 　　二、活动时间 　　20--年-月-日 　　三、推荐活动标题 　　千里闻艾香“明珠”礼尤多 　　四、活动内容 　　(一)“包粽子、献爱心”比赛 　　在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。 　　活动对象：现场顾客或者社区居民 　　活动方式： 　　1、在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 　　2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。 　　3、得奖者颁发相应“礼品”。 　　4、凡参加比赛者都送一份纪念品。 　　5、比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 　　注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定) 　　(二)端午飘香、钓香粽比赛 　　活动时间：-月-日 　　活动地点：商场西门 　　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧! 　　凡当日在购物累计满---元可参加“钓香粽比赛”，满---元钓一次(1分钟)，满---元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。 　　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。 　　(三)“顶天立地”立蛋大赛 　　活动内容：活动当天凡购物满---元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。 　　活动时间：-分钟，每人限玩一次。 　　活动地点：商场西门 　　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 　　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 　　五、活动宣传计划 　　1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排) 　　2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口-展架、横副等! 　　六、各部门协调工作 　　1、企划部负责活动的pop书写，宣传; 　　2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作; 　　3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。 商场端午促销活动方案4 　　一、活动主题 　　品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活 　　二、活动前言 　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 　　1)活动时间：20--年-月-日—-月-日 　　2)活动目的： 　　①营造节日气氛，从而吸引杭州市民; 　　②提升品牌形象; 　　③提高占有率，促进销量; 　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢; 　　⑤直击竞争对手。 　　3)活动地点：----各连锁超市现场 　　三、具体活动内容 　　1、《猜靓粽》 　　凡在-月-日—-月-日促销时间内，在----各连锁超市一次性购物满--元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 　　活动方式： 　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 　　2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》 　　1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛; 　　2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市-------元不等的购物券。 　　3、与“粽”不同 　　1)活动时间：-月-日—-月-日 　　2)活动内容：凡在-月-日—-日促销时间内，在----各连锁超市一次性购物满--元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为-----元。 　　3)奖项设置 　　一等奖：热水器-台/-台 　　二等奖：自行车-辆/-辆 　　三等奖：精装粽子-盒/-盒 　　四等奖：价值-元的精美礼品/-份 　　五等奖：价值-元的精美礼品/--份 　　4、现场粽子促销 　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 　　1)当天购物金额数每满-元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 　　2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品-个左右，其中食品-个，非食品-，生鲜-个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。 　　3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 　　四、其他相关活动 　　1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品; 　　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次; 　　2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品; 　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定; 　　五、相关宣传 　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传; 　　2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各-----份，第三期单张快讯-----份平均每店----份(距离较近的`店从成本角度出发可以适当减少数量) 　　3、场外海报和场内广播宣传。 　　六、相关支持 　　物质支持： 　　1、采购部联系洽谈----只粽子做顾客赠送; 　　2、采购部联系洽谈----斤粽子材料，举行包粽比赛; 　　3、采购部联系洽谈----只塑料粽模型; 　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;-架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop。 　　人员支持： 　　人员职责分工： 　　1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动; 　　2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 　　3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、-架、宣传资料的及时准确的到位; 　　4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货 　　七、费用预算 　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送---只/--店=----只; 　　2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定); 　　3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店--斤/--店=---斤; 　　4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店---只/--店=----只，奖品由赞助商提供; 　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。 　　费用总预算： 　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店---元，费用约----元; 　　2、吊旗费用：----元 　　五月份促销总费用：约-万元 　　八、事务流程 　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(-月-日完成); 　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员; 　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程; 　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于-月-日前到位; 　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明; 　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节-月-日前完成，对经销商相关人员培训。 　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调 　　九、监督评估 　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督; 　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果; 　　4、费用评估; 　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留; 　　6、对促销业绩进行数据分析。 　　十、备注 　　1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力; 　　2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确; 　　3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握; 　　4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 　　5)完善沟通协调机制。 商场端午促销活动方案5 　　一、活动目标 　　达到三高---------高利润、高营业额、高知名度 　　二、活动主题 　　情浓五月天，欢乐过端午。 　　三、活动内容 　　活动一：包粽子 　　1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。 　　2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。 　　3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。 　　活动二：端午购物购满就送 　　与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满---元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。 　　活动三：与粽子有关的产品促销 　　未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。 　　此次活动促销相关商品： 　　食品类： 　　散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类 　　生鲜类： 　　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 　　四、效果预测 　　(1)提高竞争力 　　在中国与---相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给---带来了极高的利润，同时也大大的提高了---超市的竞争力，使得---超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。 　　(2)扩大超市知名度 　　在中国---超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得---超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。 　　(3)提升了超市的形象 　　超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 　　此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。 　　五、经费预算 　　(1)端午包粽大赛预算----元 　　(2)超市内外宣传条幅及海报---元 　　(3)POP广告牌--个，--元 　　(4)快讯宣传单---元 　　共计----+---+---+---=----元

口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，千骏总结了以下的7种形式的口碑营销第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。第三种模式：事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式：口碑营销口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。互联网各平台是紧密相连的，所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行，譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。第五种模式：搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。第六种模式：视频营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。第七种模式：软文营销（新闻营销）软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

基础的你懂吗

践行科学发展观，争做优秀大学生科学发展观的内涵和主要内容为：坚持以经济建设为中心，全面、协调、可持续的发展，那么作为当代大学生如何正确的践行科学发展观，争做优秀大学生了？我认为我们应当做到以下几点：第一：必须在全面理解和正确把握科学发展观的主要内涵和基本要求的基础上，认真加以贯彻落实。作为学生我们现在还不能正式的参与国家得的一些重大建设，但是我们至少能在思想上加强自己：（1）、坚持以经济建设为中心。我国正处在并将长期处在社会主义初级阶段，这个阶段的根本任务就是发展生产力，这是我们党执政兴国的第一要务。我国作为一个发展中大国，需要长期保持较快的速度，并实现速度、结构、质量、效益的统一。这样才能为社会全面进步和人的全面发展提供物质基础。我们是祖国未来的主人，只有现在学好技能知识，将来才能在国家的建设上奉献出自己的力量.才能让我们党保持他的先进性。 （2）、坚持经济社会协调发展。在推进经济发展的同时，更加注重加快社会发展，努力解决经济和社会发展存在的“一条腿长、一条腿短”的问题。社会需要什么样的人才，祖国需要什么样的建设者，我们就做什么样的人，学什么样的东西。争取能为祖国的繁荣富强，名族的伟大复兴做出应有的贡献。 （3、坚持区域协调发展。坚持推进西部大开发，振兴东北地区等老工业基地，促进中部地区崛起，鼓励东部地区加快发展，形成东中西互动、优势互补、相互促进、共同发展的新格局。寒暑假 放假到西部执教，带去现在社会上的先进知识全民素质的提高而努力，这不也是我们力所能及的事情吗？（4）、坚持可持续发展。统筹人与自然和谐发展，处理好经济建设、人口增长与资源利用、生态环境保护的关系。建设资源节约型和生态保护型社会。生态环境保护乃当今世界的第一大口号，当然作为大学生我们更是责无旁贷，贴上一些小标语，开展一些小讲座，时时不忘告诫身边之人要保护环境，一传十，十传百，最后全民一起保护环境，协调好人与自然的关系，那么不是也能达到可持续发展的目的吗？ （5）、坚持以人为本。这是科学发展观的本质和核心，是坚持立党为公、执政为民的必然要求。要把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点，不断满足人们的多方面需求和实现人的全面发展。大学生中有不少党员，如何提高自身素质，起到模范带头头作用，如何帮助他人共同进步，这也是我们党在普通群众中所应该起到的作用，所以作为党员同志的你做到了吗？如果你的回答是肯定的，那么恭喜你，你已经初步具备优秀大学生的潜质了..第二：学习贯彻科学发展观重在实践、贵在落实。要使学习贯彻科学发展观的过程，成为促进经济社会发展的过程，成为党领导发展的能力不断提高的过程，成为人民群众不断得到更多实惠、享受更多发展成果的过程。也更是我们现在应该学习的过程。(1)、实践精神首先就是我们急需且必须学习的东西，从学前班到今天步入大学，说实话与国外的同等学历学生相比我们实践的时间少太多太多，当然有弊便有利，我们所学到的理论知识相比而言要牢固得多，因此如何挖掘出自身的宝藏也是我们的当务之急，实践便是最好的方法，有句话叫做吃什么补什么，那我们来个缺什么补什么不也是一种好办法吗？所以啊学习贯彻科学发展观重在实践，纸上谈兵毫无用处。（2）、 学习不只是停留在空泛的理论形式上，而是通过政治理论学习，紧密地联系学习实际，用理论指导实践。要坚持以科学发展观统领学习和生活，科学规划、精心组织，把科学发展观的要求落实实践方面的各项工作。统筹兼顾，把实际工作和学习贯彻科学发展观结合起来，确保学习实践和各项工作“两不误、两促进”。学生干部们？是不是也能从这个方面去找到解决你工作和学习相冲突的办法了？通过学习，我深刻地感受到：深入领会和准确把握科学发展观的精神实质，着力用科学发展观武装自己的头脑，指导实践，推动学习和学生工作，对于我们的人生都具有重大的意义。因此我们一定要正确的践行科学发展观，争做优秀大学生，更要正确的践行科学发展观为社会为国家建设奉献出自己最大的力量

【 #报告# 导语】调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。以下是 无 整理的医药行业调研报告，欢迎阅读！ 【篇一】医药行业调研报告 　　医药工业与人类的生存与健康休戚相关，是符合新型工业化发展要求的产业，具有经济效益高，成长性好，发展潜力大，市场空间广阔广阔的特点,被国际上称为是“永不衰落的朝阳产业”。近年来，xx市医药工业有了长足的发展，工业产值从1998年5千万元增加到XX年1.2亿元，入库税金从1998年180万元增加到XX年350万元，在全市经济总量中占有相当的比重，成为xx市经济发展的亮点。 　　目前，xx市医药工业整体运行态势良好，但在快速发展的背后，也存在一些制约生产发展的困难和问题。这些矛盾，需要我们去作深层次地研究、逐一解决。因此，保持清醒头脑，树立科学发展观，加大帮助和服务力度，推动企业不断创新，对于进一步做大做强我市医药经济具有十分重要的现实意义。 　　一、现状 　　xx市医药工业有着30多年的发展史。近年来，市委、市政府将北药业作为全市经济发展的支柱产业，高度重视医药工业的发展。各有关职能部门认真履行职责，在监管中服务发展，在发展中落实监管，目前，xx市的红叶制药有限公司、蓝天制药有限公司和神树阿胶厂3家制药企业全部完成了产权制度改革，按照国家政策导向，紧紧抓住宏观调控机遇，投入了资金实施设备和技术更新，都按时限要求通了国家gmp认证，企业综合实力明显增强。现拥有片剂、丸剂、栓剂、胶囊剂、颗粒剂、固体胶制剂等个9剂型，103个品种。全市医药工业呈现五大特点：一是发展速度快，工业总产值同比增长47%;二是亏损企业少，3户企业全部盈利;三是经营效益好，产值利税率达10.2%，销售利税率达12.3%;四是资产负债低，资产1.5亿元，负债1.2亿元，资产负债率仅46%;五是带动力强，医药产品的合理流通，促进了全市102家药品经营企业健康发展，同时,工业生产需要大量的原料药，对北药种植业起到了巨大的拉动作用。 　　xx市的制药企业在生产管理方面存在以下特点：一是剂型少、规模小，三家制药企业共有9个剂型,净资产8千万元,产值不超过1.5亿元。二是新“庙子”与旧“菩萨”共处。根据国家的政策导向，各企业都按照gmp的要求进行了大规模技术改造，一幢幢花园式的厂房拔地而起，成为全市工业的一个亮点。生产条件迅速改善，生产能力得到提高。但是，一些企业对gmp认证是被动的，粉碎、制粒、压片、包衣等旧设备，阻碍了技术创新的进程，没有丢掉劳动密集型企业的帽子。国外普遍使用的cip(在位清洗)、sip(在位灭菌)等先进技术，在xx市还很少应用。二是现代管理与粗放经营发生冲撞。制药行业属高科技行业，医疗器械集医学、光学、电子、机械等技术于一身，需要现代管理手段。近年来，医药行业采取培训等多种手段，培养造就了一大批优秀管理人才，但是人管人的管理机制、传统的加工技术仍在支撑着企业运转，把企业做大做强的经营管理机制尚未形成。三是少数高科技人才与众多缺乏技术的员工形成反差。为了实施gmp和技术创新，各企业都从医、药大学聘用了部分专业人才，或从事革新工艺、或负责现场管理，由于面临陌生的岗位，尚未完全适应企业生产管理;企业内有一定传统生产经验但文化素质不高的员工群体，对新工艺、新技术的认知过程较长，二者没有完全融入、达到默契配合的境界。 　　二、问题 　　1、资源利用不足。资源是企业实现效益的物质基础，充分利用资源才能实现效益化。xx市的医药企业在进行gmp改造后，生产能力大幅度提高。但是品种开发速度、市场占有速度和流动资金并未完全跟上，使部分企业开工不足，生产能力浪费。以神树阿胶厂为例，该企业主要从事阿胶、黄明胶、龟板胶、鹿角胶4个品种固体胶生产，在未实施gmp改造前，长期采用人工土办法加工产品，生产能力低下且工艺落后，产品缺乏市场竞争力。改造后，该企业更新了设备，引进了先进的生产工艺，生产能力大幅度提高，但由于产品品种单一，市场占有率小，只能以销定产，年生产时间不超过三个月，设备长时间闲置，不能够得到有效利用。而我们熟知的山东东阿集团，在70年代初企业规模与现在神树阿胶厂接近，但该企业抓住机遇，现如今已经发展为拥有固体胶、颗粒、胶囊、口服液十几个剂型百余个品种，产值和固定资产上亿元的国内明星企业。东阿集团成功经验值得xx市医药工业企业学习和借鉴。 　　2、“拳头”力量不大。拳头产品就像企业的“发动机”，能给企业源源不断的动力。美国的氢溴酸西酞普兰胶囊年销售达30亿美元，西安杨森的吗叮啉单品种年销售在8个亿以上，这些企业都是在拳头产品中受益非浅。我市制药企业的单品种年销售额为4600万元，就是红叶制药的产品--康妇消炎栓，其他品种知名度低，市场占有份额小，没有形成“拳头”，尽管如此，对企业和全市经济都起到了强有力的支撑作用。但相比之下，差距是明显的，主要是缺乏、的品种。 　　3、创新力度不够。创新是推动经济持续增长的重要因素，也是企业持续发展和保持竞争优势的关键。创新，可以通过降低成本为企业业务活动提供更大空间，也可以通过产品差异为企业提供竞争力。目前，xx市医药工业企业多数只重视营销战略的创新，忽视了管理人员和广大职工的创新能力，没有激发并形成人人创新的饱满热情。 　　4、研发新药困难。研发一个新药，在发达的欧美国家也要10—15年时间，耗资高达5—8亿美元，中国的药企大多是望而兴叹，都以仿制药品为主，xx市医药工业更是如此。1985年以来，我国批准生产的一类新药147个，其中仿制药品占88%。显然，完全从基础开始自主研发，对xx市医药工业而言是不现实的。 　　5、诚信资历不够。市场经济既是法治经济，也是信用经济，政府和企业都应当高度重视。但是，xx市的部分企业诚信等级不高，还没有建立健全必要的产品质量自我约束机制和问题药品“招回”机制，还没有完全意识到gmp是自我管理的需要，更没感觉到gmp的“紧箍咒”即将来临。 　　三、对策 　　医药工业是国民经济的重要组成部分，其产品是人类维护健康，战胜疾病的重要保证。发达国家医药消费稳居第二位，我国卫生部《第三次国家卫生服务调查主要结果》显示，在近五成居民生病不看医生的情况下，自行买药治疗，医药开销已成为第三大消费品。由于环境、生活习惯、食品安全等因素，患病人数还在不断增加。XX年全国有5.08亿人次患病，其中13%的被确诊为需要多次服药的慢性病。因此，发展医药产业具有广阔市场前景，xx市的医药工业应当抢抓机遇，乘势而上。 　　1、加快剂型开发。患者和医生对药物剂型要求是多方面的，而我国相对落伍，目前只有40多种剂型、4000多个品种，美国是我国的43倍、日本是我国的12.6倍，而xx市就更少了。因此，必须支持企业在药品剂型上做文章，抢占商机。一是“拿来主义”。众所周知，药品专利具有时间性，专利届满就失去了独占权。根据《中国医药报》报道：到XX年，将有35种重要药品和医疗器械专利到期，为非专利药提供了820亿美元的市场机会。二是让药品“变脸”。国家提倡对药品进行二次开发，通过改进工艺、剂型、包装等等，使疗效确切的老产品换发活力，解决中药见效慢和传统的“粗、大、黑”形象，霍香正气水变成霍香正气液就是成功典范。 　　2、推进中药现代化。中药是我国传统医学和传统文化瑰宝。随着世界卫生组织的推荐，中药前景被世人普遍看好。目前，中成药市场份额为每年约160亿美元，但日本占80%、韩国占10%、我国只占5%左右。更遗憾的是，我国每年进口“洋中药”达1亿美元，进口的川贝枇杷膏、红花油等已对我国的同类产品造成巨大压力，禾邦的川贝枇杷糖浆也是受压者之一。重要原因就是我们的中成药没有现代化，没有规模化的中药种植、养殖基地，没有通过gap认证，原料质量不稳定。而xx市兴安神力药业有限公司的平贝母种植基地已经在全省率先通过了gap认证，桃山参药集团、伸龙无味子基地也准备实施gap认证。目前，xx市药材种养植面积达到2万亩，另外还有大量的野生动植物药材，无疑，资源优势是明显的。要抓住机遇，帮助、引导和支持制药企业争取技改贴息、工业发展基金和农业项目资金，实现“公司+基地(农户)”的运作模式，把医药产业放在“工业反哺农业”中去考虑和实践，实现良性互动，确保原料丰富、质量稳定，为快速推进中药现代化进程奠定坚实基础。 　　3、打造强势品牌。品牌战略是企业推出产品、走向成功的重要因素。在制药行业中，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉宝”、“斯达舒”等。xx红叶牌康妇消炎栓在国内也有一定的知名度，虽然不是很响，但也有一定名气。在实施品牌战略中，企业一定要在产品品牌设计上赋予“大设计”概念，并统一表达自己产品的品牌内涵。它包括企业形象设计、产品设计、包装设计、品牌精神的人格化设计和广告设计。尽量减少容易导致品牌内涵模糊的单一广告，用低成本打造强势品牌，带动整个全市医药工业发展。 　　4、大力引进人才。市场竞争，归根到底是人才竞争。医药行业是高科技行业，产品是特殊商品，国家有非常严格的特殊要求，对普通工人都有严格的上岗规定。xx市3家制药企业中，拥有高级职称的只占职工总数的1%，拥有中级职称的也只占3%。随着社会的发展和进步，医药行业对人才的要求还会越来越高。因此，引进管理和技术人才成为当务之急。xx市委、市政府已经响亮的提出了“环境兴市”战略，创业的大环境已经具备，企业要抓住机遇，立足长远，把引进人才作为企业发展的根本条件来抓，以诚意引人，用成就留人，为企业可持续发展提供人才和智力保证。 【篇二】医药行业调研报告 　　一、概述 　　专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 　　二、医院市场分析 　　如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 　　第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 　　“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 　　三、otc市场或社区医药市场分析 　　otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 　　研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 　　四、医药代表工作的总体思路 　　由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 　　1.首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。 　　2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 　　3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。 　　4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。 　　5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。 　　五、结束语 　　根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。 　　现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。 【篇三】医药行业调研报告 　　黑龙江省中医研究院制药厂始建于1959年，其主管单位黑龙江省中医研究院系集科研、医疗、教学、生产一体化的中医药研究机构。目前企业拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型共十几个品种，技术力量强大，基础实力雄厚，有严格的检验监控程序和严密的管理机制企业具有国内先进水平的现代化生产设备。现有一大批高素质的技术人才和管理人才，采用先进的生产工艺和管理理念，坚持以“客户至上”的现代化经营思想发展企业、管理企业，以一流的检测设备和检验手段，从原材料的选择到生产过程管理进行全面的质量监控，全方位保证产品质量，每年各项经济指标增长显著。 　　问：您认为你们企业成功的关键是什么？ 　　答：我们以“弘扬传统北药、应用高科技生产、秉持制药良心、促进生命健康”为宗旨；以提升、改造、开发北药资源，将黑中研制药打造成为中药行业的一支奇葩为目标；以gmp管理标准，先进的工艺、一流的设备、高素质的员工，生产出优良的产品；以对人民高度负责和对社会乐于奉献的精神，创造“黑中研制药”独特的企业文化。“几味君臣药，一片天地心”是我们的企业理念，本着正直守信、务实创新、敬业报国、团结奋进的企业精神，恪守以诚信拥有过去，以诚信把握现在，以诚信铸就未来的信念，发展自我，造福社会。我想正是我们诚信的服务才赢得了企业的成功。 　　问：您认为我们大学生如果要进你们企业工作应该要具备哪些能力？ 　　答：首先是要有团队精神，工作时只有与同事相处融洽共同合作才能事半功倍，可以解决很多问题，往往一个人是不能很好的完成工作的；第二就是创新精神，只有学习到更多专业知识，了解前沿的科研动态和研究方法，并结合自己的思索与创新，才能有自己的研究成果。无论是作为学生，还是走上工作岗位，在这一点上的要求都是很重要的。 　　问：大学生应具备哪些职业素质？ 　　答：就从事职业最基础素质而言，一个人的“德性”是进入职业界的前提。第一：忠实。俗话说：“态度决定一切”。本着忠实的态度应对方方面面的工作，必然会取得成功。第二：诚信。诚信是待人接物的要素，也是职业上不可缺少的德性。“诚信”二字所涵盖的内容，不是短时间内能够做到的，应是经过长时间的笃行才能实现。俗话讲：“百年言论，千年诚信”。第三：勤劳。无论公事大小、事情简繁，做事要勤勤恳恳，切切实实，一丝不苟。能吃苦，善做事，不偷懒，不躲避，不推诿。第四：谦卑。在与他人或同事相处中，成功来自于谦卑和悦，谦卑是骄傲的反义。无论在社会生活中，还是在日常工作中，必须做到富贵不骄，贫寒不贱，用心做事，谦卑待人。初出世事的大学生，必须牢记“不义之财不可取”的古训。 　　问：您对当代大学生有什么意见和建议？ 　　答：当代大学生要培养自己良好的心理素质，一个人心理素质的高低往往会在他面临失败是体现的更加充分。在大学生活中要做一些以前从未接触过的尝试。如果成功了就皆大欢喜，而重要的在于失败后如何面对。失败是痛苦的，但痛苦的时间的长短完完全全掌握在自己手中，面对失败，愈挫愈勇永远是走向成功的选择。所以大学生应该有意识的培养自己承受失败的能力，正确的对待失败，把失败当作自己走向成功的一个必经步骤。现在社会压力、工作压力、生活压力都很大，一定要有良好的心理素质。第二是社交能力。大学生的主要任务是学习，但这并不意为着学习是的任务。如果只顾学习而忽略里其他能力的培养，就会造成“营养不良”。大学其实就是一个小型的社会，二人之所以为人很重要的一个原因在于人的社会性。所以与社会发生各种接触是不可避免的。这就要求大学生应具备比较好的社交能力，现代社会强调的合作能力，注重的是团体精神。为此，大学生在日常生活中应注意处理好与舍友、同班同学、辅导员及其他学院师生之间的关系。 　　问：您对中医药专业的学生有什么期望？ 　　答：努力学好专业知识，发扬中医药事业。对于你们中药专业的学生要发展中药，要与科学相结合。 　　通过这次的采访，我学到了很多人生的道理，在步入社会前我们大学生要做很多的准备，锻炼自己各方面的能力，这样才会在社会那样如此大的环境中取得一些优势，为中医药的宣扬和发展做出更大的贡献。

　　读后感也可以叫做读书笔记，是一种常用的应用文体，也是应用写作研究的文体之一。简单说就是看完书后的感触。下面是我为你整理了“《老子》读后感范文”，希望能帮助到您。 　　《老子》读后感范文（1） 　　有人说：春秋战国时代是一个神奇的时代，涌现了那么多伟大的思想家，而且一下子就奠定了中国人的思想基础，光是儒家和道家的思想就影响了中国人两千多年延续至今，此后的人们只能不断地加以诠释而没有更多的创新。老子就是其中一位伟人。 　　孔子曾说“老子其犹龙乎”，这是孔子对老子的评价。他还这样赞美老子：鸟会飞我明白；鱼会游水我明白；曾很走我明白；但是龙它在去端在天上无法捉摸深不可测李聃就像龙一样啊！可见，老子是伟大的。 　　老子所处的时代就应在西周晚期，王道不行，群雄四起，民心不古，争强好货，危机四伏，百姓苦不堪言。他把当时种种乱象都归结到一个原因，即阴阳之道失衡。他经过类比美丑、善恶、有无、难易、长短、高下再到治世者（圣人）和被治者（民众）之间的平衡关系，冀期望于透过在政治上调节相对应的阴、阳以平衡世道。 　　老子期望看到一个他想象中的和谐世界，他把以前的太平盛世和当时的乱世进行比较，发现问题都出在（圣人）身上，他理想中的圣人是处无为之事行不言之教。和天道一样，生化万物而不占有，大有作为而不居功自傲，功成身退的人。而民众则该是心虚无欲、不争名、不夺利、身体好，有吃有住有田种并能安份守己的民夫。 　　老子说：“邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。”意思就是说：邻国很近，彼此能够互相望见，鸡鸣犬吠之声也互相能听到，但是大家彼此直至老死也不相往来。很多人都认为老子的这种想法很封闭，对于这天的社会来说，这显然是消极的思想。当今的世界主张开放交流，老子的这一思想就好比我国清朝时期的闭关锁国政策，后果则是使我国落后挨打。所以不相往来的思想在这天是行不通的。 　　但是，老子的这一思想是在乱世中提出的。所以我们就应从用心意思上去理解这一思想。我们就应理解为老子是在强调人与人之间相互独立，精神上各得其所的一种理想社会状况。老子主张在平衡、长远的基础上，构建人类和谐社会，让国民健康、快乐、幸福、自由的生活。所以我们就应把“邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来”翻译为让国民热爱自己的家园，愿意在自己家园生活至老死，不愿离开自己的家园而迁居他国，也就是爱国思想。这样就应是对这一思想更用心的理解。 　　《老子》读后感范文（2） 　　有所为，有所不为，是我读完《老子》后的最大感受。辩证的“祸福相依”同样出于此部经典伟著《道德经》，另有许多的哲理成语，诸如“和光同尘、视而不见听而不闻、天网恢恢疏而不漏、千里之行始于足下”等皆由此道中来。 　　“道”是天地万物的本源。在老子之前，人们以为宇宙间的万物都有神在统治着，最高的神就是天，又称天帝。这种观念，到了社会大变革的春秋时期才开始了变化。老子就是较早的从哲学方面有意识地、明确地否认天帝的思想家。他在《周易》的基础上，进一步阐明“道”是天地万物的本源。老子“道论”的中心思想是：“道即自然，自然即道”。他说，“道”是万物之母：“道可道，非常道。名可名，非常名。无，名天地之始。有，名万物之母。”这就是说，作为宇宙的本源就是道，它是永远存在的。道的运行是自由的、必然的，即按其自身的规律而运行。天地万物都是由它产生的，它是宇宙的母体。 　　致虚守静————平淡处世《道德经》十六章有言：“致虚极，守静笃。”这句话强调了致虚守静的工夫修养和复归之理。我理解，所谓“致虚极”，就是“致极虚”；“守静笃”，就是“笃守静”。我想，这是修道的基本方法。“致虚极”是说，自己如果想修道的话，要努力使自己达到极端空虚的境界。极虚指心灵一尘不染，近于真空，就是要去除世俗的妄念杂欲。“笃”是敦厚，笃守就是坚守。“守静笃”就是坚守静寂 　　一个事物的发展至极点，必然会向其反面发展变化。所以要能维持它的发展而不至于变为它的反面，就必然要先了解它的反面，在发展过程中不让其到达极点。“将欲翕之，必故张之；将欲弱之，必故强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之——是谓微明。”自居于弱势、静态而保持一种弹性，促使敌对一方向膨胀、夸张发展以至成为脆弱，即产生盛衰的对转，这确实是看得很深。 　　老子提出了一个不分善恶美丑的观点，让我们不用好和坏，美和丑去评价别人，他认为美是因为丑的存在才有了美，善是因为恶的存在才有了善。所以美只是一面，还有丑的一面，善也只是一面，还有恶的一面。不仅如此，还认为困难与容易，长与短，高与低是相互比较而形成的，音与声相互谐和，前与后相互追随。这些都是永恒的道理，我们不应该太去在乎它。只有这样我们看事物才能更为全面。 　　老子觉得学道的人应该把自己看得比别人低一些，柔弱一些，弯曲一些。出门做事就好像在别人家坐客一样，与人说话就像对待自己的上级那样，行走在外看起来毫不起眼。他举例说大海之所以成其大海是因为自己所在的位置比别的地方都低，所以所有的水都汇聚到了海里。他更要求我们要从小事做起，千里之行始于足下，九层高台以土垒之。只有这样才可以接近道，接近道的方向。 　　老子强调“不盈”、“不争”、“致虚极，守静笃”，“柔弱胜刚强”。老子的这一原则叫做“无为而无不为”，即不特意去作某些事情，依事物的自然性，顺其自然地去做。 　　有的人觉得老子的不争不能适应现代社会的竞争。其实并不是这样，老子只是用了另一种方法进行竞争；不但如此，他的方法还可以帮助你在竞争的同时处理好与周围环境的关系。与人和善是方法。老子随时在提醒我们自己应该做什么，成为一个什么样的人，追求什么样的生活。换句话说就是在人生、社会中的定位是什么。只有明白自己的定位，才能知道自己要做什么。 　　老子在自然界万事万物中最赞美水，认为水之德是最近于圣人之德的。而理想中的潮湿的地方。宁处别人之所恶也不去与人争利，所以别人也没有什么怨尤。水有其种种美德堪比圣人，堪谓之“道”。 　　“上善若水”，就是一种开朗乐观的人生态度。一种修德的必备境界，一种养身之术。我们心中有德，必然愈加崇敬自然和生命，我们离道就更近一层，更能体会到人生的本质。 　　每本书都有其局限之所在，有其不可理喻之处。如《论语》中的迂腐世故的君子主义，《庄子》的虚幻不切实际。《道德经》中也有其消极避世的一面。但我们不能否认古典的经、史、子、集历年历代给中国人以智慧的启迪，以心灵的释然，以生活的动力，以处于天地之间行动的规则。每一种道理也总不能囊括世间万物，合众人脾胃。因此才有百家争鸣的文化盛宴，与不同世界观的人生。知道自己应该做什么。 　　《老子》读后感范文（3） 　　前几天，我读了《老子》这本书。这本书讲的是老子一生中经历的一些事。 　　老子，大约生活在公元前571―477年间，原名李耳，字聃，是中国古代着名的思想家。他写的《道德经》虽然文辞简炼，所蕴含的道理却至深至远，千百年来不知启蒙了多少人的心智。可见，老子对人们影响深远啊！ 　　书中的老子多次提到水，而《道德经》中也不乏对水的赞扬：“上善若水”、“水利万物而不争”、“天下莫柔弱于水，而攻坚者莫之能胜”……我觉得，水的精神是可贵的，水的力量看似柔弱而又十分刚强。正如老子所说：“真正强大的不是刚强而是柔弱啊！” 　　因为水很柔弱，它没有争斗的"心愿，所以它能够滋润万物，使万物茁壮成长。它从不轻视低的地方，总是往低处流。难道这种精神不值得我们学习吗？ 　　波澜壮阔的大海是由无数的水滴汇成的，滴水还可穿石，这是水的力量。海上的波浪永不厌倦地拍打着礁石，无私的水永远滋润着万物，这是水的精神。 　　水从不争强好胜，它能忍让一切。石头挡住了它的去路，它会绕开，继续奔流。它又是那样谦虚，总是往低处流，从而汇成了江河湖泊。然而水又是那样的刚强有力，能载舟，亦能覆舟。 　　水乃万物之根本。没有了水，也就没有了生命。水虽然无形无色，但它看似柔弱的力量却超越了一切。水使我明白了厚德载物，雅量容人的道理。能容天下之人才能为天下人所容。同时也使我认识到，在学习上要有海纳百川的胸怀，为学日益。我们才能精进有为，成为国家的有用之材。 　　当今社会中，又有多少像水一样谦虚而又默默奉献的人呢？又有多少人为了名利、金钱而落得个臭名昭着、遗臭万年呢？水是伟大的，它的精神会让人们有所感悟。 　　《老子》读后感范文（4） 　　如果说，半部轮椅可以治天下，则一部《老子》可以治宇宙。《老子》是一部伟大的哲学着作。 　　李约瑟说，中国文化就像一颗参天大树，而这颗参天大树的根在道家。可以见得：《老子》是如此博大精深，是中国文化中的一颗奇葩。读了《老子》，我只能说是读了《老子》，理解了这部巨着中的皮毛罢了。对于自己，只能说，选出几个特有感想的来说。 　　《老子》开篇为我们讲述了“道”，道产生了天下万物，可它不是一般的道，不可以用言语来表述的，是非常深邃奥妙的；“道生一，一生二，二生三，三生万物”就是道创生万物的本原。《老子》中认为宇宙万物的本原是“混而为一”道。 　　这与古希腊的很多哲学家的想法很不一样，泰勒斯认为万物的本原是水，亚里士多德认为火是万物的本原，乃至后来在科学水平比较高的情况下，出现了原子是世界的本原这一说，让我不禁思考：在古代中国，为什么会认为道这虚拟的东西是万物的本原，而不是跟西方所说的某一特定的物质。难道是文明的本质性不同吗？ 　　“天下皆知美之为美，斯恶已，皆知善之为善，斯不善已。”其实，客观世界就是矛盾对立着的，可人们却因为自己的主观，有了所谓的美恶、善与不善，这才有了每个人不同的世界观，人生观，审美观等等。可在《老子》里面，“有无相生，难以相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随，恒也。”每个事物的存在都是以其对立面的存在来体现了。也许，这就是我们中国古典哲学中的“相反相成”。 　　“上善若水”这是家喻户晓的一句经典了，可又有谁能真正理解这句话的呢？老子以水来教化世人，用水性比喻有高尚品德者的人格。“水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”不就是说高尚的品格就像水那样，那么柔，停留在卑下的地方，滋润万物却不与之争。这才是最高的善吧。 　　而如今，反思社会，争权夺利，趋炎附势，哪能体现善呢？又还有多少人做到无私呢？老子认为“天地所以能长且久者，以其不能自生，故能长生。”由天地之长久存在，是因为天地如此无私的奉献着自己。所以。老子说：“是以圣人后其身而身先，外其身而身存，以其无私，故能成其私”由于自己的无私，最终成就了自己，如此都伟大呀。 　　其实，《老子》里讲到了很多人道的部分，正是我喜欢的。关于为人处世的哲学：“功遂身退，天之道也。”为人之道，要求行事须留有余地，不要把事情做得太过，无论做什么都要有一个度，应该适可而止。人们不可“盈”，一个人在成就功名之后，就应当身退不盈，才是长保之道呀。 　　“大白若辱，大方无隅，大器晚成。大音希声，大象无形，道隐无名。夫唯道，善贷且成。”道之伟大呀，“人法地，地法天，天法道，道法自然”，道之乃万物之母呀。 　　老子的《老子》，是那么深奥，又是那么深不可测，早晨一露珠，夜晚一颗星，都在这伟大的道里面，渺渺众生中的我，是多么想了解这伟大的道呀，只有继续努力地学习着，才能越来越接近“道”。慢慢地了解道，如同数星星般，无穷无尽。 　　《老子》读后感范文（5） 　　《老子》又称道德经，它的作者是我国古代伟大思想家—老子。 　　《老子》一书流传到今天已有两千多年，两千多年来人们对它的学习和研究，想必也是不计其数了。那么，为什么老子一书历经两千多年仍有如此多的人去学习，并且一代代地流传下去呢？其原因之一，当然是其内容所富含的哲理性以及其思想的重要性了。有人认为它是东方文化的代表，中国哲学的主根；有人认为它是一本讲政治谋略的兵书；也有人认为它是一篇长篇哲理诗；而在我看来，它是一本生活百科全书，当中的内容既易读懂又耐人寻味；既富含哲理，又贴近生活，不同的人读会有不同的感受和收获。 　　《老子》这本书中有太多太多的智慧，仅凭字面上的理解和阅读是完全不够的，必须得要更深入的研读，才能体会和感受其真正的含义。《老子》一书中，对我感触最深的一句话是：“有所为而有所不为。”其意思是：君子做人做事，知道哪些事可以做，哪些事不可以做，当知道了解某件事可以做才去做，知道某件事不能做就不去做。而我的理解很简单，“有所为”就是有所作为；“有所不为”是有时候需要放弃。比如，可望而不可即的事情固然可以去想，但是一定不要去做；想做而又力不从心的事最好不要做，这也是一种智慧。所以鸡蛋碰石头的事就应该绕开，应提高眼力，看出美丽面纱下的危险，不为其表象所迷惑。 　　“有所为”，是人生的希望所在，有了这种希望，再难的路我们也会奋勇前进；“有所不为”，不是为自己什么也不做而找借口，也不是为自己没做出什么成绩而找托词，更不是为自己没有本事做辩护。要想有所作为，就必须有所不为，要想达到做人的最高境界，就得抛弃所有的杂念。记得曾有人说过：人的一生只能做好一件事，我们只有一双手，每只手有五个手指头，有时候我们的两只手不能什么都伸出去，因为一只手的五个手指头不能什么都抓住，所以我们应该去抓该抓的、值得抓的东西，就是这个道理。 　　读完《老子》这本书后，我有很多感触，在学习和生活态度上也有很大的改变。生活在这个世界上，存在于宇宙之间，我深切地感受到自己的渺小，而我作为一名二十一世纪的高中生，激烈的高考竞争使我不得不花大量的时间来应对没完没了的作业、练习，为此我感到身心疲惫，很多次在脑海中浮现了放弃的念头，但，我并没有放弃，使我重拾信心的是老子所说的那句话：“有所为而有所不为。”想要获得成功，我们要有所作为，例如，我们得抓住每分每秒，利用好零星时间，尽自己最大的努力去学、去拼；同样，要想获得成功，也要有所不为，就得适当的放弃一些东西，比如，在考试过程中，遇到不在自己能力范围之内所能完成的题目，或者拿得到的分数，可以先放一放，要先把自己能够完成的题目拿下，有时间再去解决难题，这样才能保证不留遗憾。加之，处于高三阶段的我们，应该控制手机的使用，不应沉迷于手机网络的虚拟游戏世界里，更不应该在这一重要时期里谈恋爱，一旦情感方面处理不恰当，就会使我们的学习一落千丈，也可能会产生厌学的想法，甚至会误了我们的前程。 　　总之，对于想取得好成绩、获得成功的我们来说，我们越是渴望成功，外界的压力就越大，所要面对的事情就越多，我们就必须得懂得“有所为而有所不为”的深层含义，当有一天我们真正读懂了老子的这句话，或许，这会是我们的成功之道。 　　《老子》读后感范文（6） 　　《老子》又称《道德经》，一书言辞简短，略为晦涩难懂。他第一次提出了“道法自然”的概念，经过后人不断发展延伸成为我国本土的第一门宗教——道教。也是因此，道家的学说更偏重于精神世界的探索与追求，更加注重个人而不像儒家“家事国事天下事，事事关心”，所谓“仙风道骨”也正是由此而来吧。 　　老子认为，一切事物都是相辅相成的，所以看问题要辩证地看待。正所谓福祸相依，生活中的许多事情都应该抱着一种平常心，顺其自然。更进一步来讲，要将生活中的每一次遭遇都看成生命成长的历程，将遭遇中的精神、能量转化为自身生命的体验中来。 　　记得高中老师曾经讲过，说青年时期尽量要少的接触《老子》，毕竟它的内容或多或少都存在一些并不适合情绪应该激昂向上的年轻人，如果看得太多影响过深可能会缺少应有的朝气。但我想这并不和了解它的精髓相冲突，当我深入了解了《老子》这本书之后，发现其中许多道理对于当今社会人们的精神生活有很多好处。如今社会经济高速发展，人们的物质财富越来越殷实，却越来越忽视精神财富的积累，道德沦丧的现象日益严重。物欲横流的现实生活中，如何去面对存在的各种诱惑？千年前的老子或许能够给出答案：静心、净心、尽心就是人生的三个不同心态层次。 　　静心，静安人生坐标。 　　老子以“清静为天下正”，“清静无为”为修道之本。“静心”，才能“知其雄，守其雌”、“知其白，守其黑”、“知其荣，守其辱”；静心，才不受名利得失困扰，不因进退去留而影响；静心，才守得住清贫，耐得住寂寞。静心是安心工作之本。人们的心境达到虚静的状态，才会时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，才会在社会中、生活中、工作中出实招、办实事、求实效。 　　净心，净处人生方向。 　　老子《道德经》十三章：“宠辱若惊，贵大患若身。”我们可以看出“宠辱若惊”的根源就在于“为吾有身”，“为吾有身”就在于人的心性不能清净如水，清澈透明，把个人看得太重，把自己的名利、地位看得太重。如果恬淡处世，致虚守静而见素抱朴，少私寡欲，何来“贵大患若身”呢？由此，净心能使自己自觉地坚持自我反省，能时刻检束自己的贪欲之心、遏制自己的非份之想。净心是保持清醒认识的源泉。 　　尽心，尽展人生作为。 　　老子在《道德经》之十七章说“道，常无为而无不为”。我觉得老子的无为思想并不是说消极而无所作为，这是对老子《道德经》的误解，老子本意是在教人遵道而行，不妄为，而有作为。只有“不妄为”才能更好地有所大作为，也就是说“不妄为”是有所作为的保证。而有为则指的是尽心扮好社会角色，干好本职工作，担起家庭责任，就是“有作为”。 　　是的，在世欲纷争的当今社会中，如能尽心安心于本职的话，那他的心态肯定是时常处于静心、净心的状态，没有进入静心、净心的心境，他是收敛不了他那不安份的心的。即神不外驰，心不外思，由是说：静心、净心是尽心干好一切工作的前提和先决条件。

适合每日早会激励员工的口号如下：1、只为成功找方法，不为失败找理由。2、因为有我，所以更好。3、不要小看自己，人有无限可能。4、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。5、失败后须要检讨，才乃是成功之母。6、只有充分地放松，才能有力地出击。7、只要有正确的方法，成功是件简单的事。8、没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水。9.、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望。10、人之所以能，是相信能。11、不要等待机会，而要创造机会。12、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。13、有志者事竟成，我行动我定能。14、要改变命运，首先改变自己。15、软弱就是的敌人勇敢就是的朋友。16、世界因我而存在，改变自己就能改变世界。17、成功者需不断地累积知识和人脉的质和量。18、每天告诉自己一次“我真的很不错”。19、发光并非太阳的专利，你也可以发光。20、年轻是我们拥有权利去编织梦想的时光。21、切莫只是沉湎于过去或者只是幻想未来而让生命从手指间悄悄的溜走。22、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

防暑降温必备的十种用品 　　防暑降温必备的十种用品，到了夏季，防暑降温是养生的主题，炎炎夏日，想必大家都被高温所困扰，没做好防暑措施就很容易出现中暑的现象，所以大家在夏季一到要做好防暑降温，天气越发炎热，防暑降温用品就要准备起来了，下面是防暑降温必备的十种用品。 　　防暑降温必备的十种用品1 　　 1、遮阳伞 　　选择遮阳伞时要注意，颜色越深的遮阳伞抗紫外线性能越好，建议选择黑色、深绿色、藏青色等深色的遮阳伞。 　　 2、遮阳帽 　　日晒最强的时间是早上10点到下午4点，建议选择宽边帽檐、材质为紧密透气的遮阳帽，可以更全面的抵抗阳光直射。 　　 3、藿香正气类药物 　　藿香正气水多用于暑气造成的腹泻、腹痛、呕吐，并且可有效预防中暑发生。其分为水、丸、散、软胶囊四种类型，可自行选择购买哪种。 　　 4、风油精 　　风油精是由薄荷脑、桉油、丁香酚、樟脑等多种祛风除湿、活血消肿和止痛的中草药提取制成的油剂外用药，用其擦拭在人中、太阳、印堂等穴位，可预防中暑和感冒。 　　 5、仁丹 　　仁丹具有清暑开窍功能，还有小茴香等成分能够缓解由中暑带来的食欲不振、恶心呕吐，但因为其含有檀香、朱砂等成分，因此儿童、孕妇、年老体虚者、慢性病患者等人需在医生指导下使用。 　　 6、清凉油 　　清凉油能够祛暑、提神醒脑、消炎退肿、止痛止痒，可用于闷热不适、中暑、伤风感冒、头痛头昏以及蚊虫叮咬、皮肤瘙痒等。 　　 7、风扇 　　使用风扇时要注意保持一定的距离，风速不要过大，否则容易造成感冒、打喷嚏、流鼻涕等情况。 　　 8、十滴水 　　十滴水由樟脑、干姜、大黄、小茴香、肉桂、辣椒、桉油组成，适用于夏时中暑、头昏头痛、恶心呕吐、腹胀腹泻患者。 　　 9、盐开水 　　夏季高温情况下，出汗过多会导致体内盐分减少，从而使体内渗透压失去平稳造成中暑，多喝盐水可以补充盐分，预防中暑。 　　 10、绿豆汤 　　绿豆具有消暑益气、清热解毒、润喉止渴、利水消肿的功效，不过绿豆性凉，体虚者不宜食用。 　　防暑降温必备的十种用品2 　　 1、遮阳用品。 　　夏季出门时最好使用相关的遮阳用品，如遮阳伞、遮阳帽、防晒衣等，建议选择颜色比较深的，因为颜色越深的物品抗紫外线性能越好。并且若是遮阳帽、防晒衣等，最好选择材质是紧密透气的。 　　 2、藿香正气类药物。 　　藿香正气类药物可用于暑气引起的腹泻、腹痛、呕吐等情况，还能有效预防中暑。其一般分为水、丸、散、软胶囊四类，大家可自行选购。 　　 3、风油精。 　　风油精可以擦拭在人中、印堂、太阳等穴位，能够有效预防中暑和感冒，其是由桉油、薄荷脑、丁香酚、樟脑等多种祛风除湿、活血消肿、止痛的中草药提取制成的油剂外用药。 　　 4、仁丹。 　　仁丹具有清暑开窍的作用，其中小茴香等成分还可以缓解由中暑带来的食欲不振、恶心呕吐等情况，但因为含有朱砂、檀香等成分，儿童、孕妇、年老体虚者、慢性病患者等人需在医生指导建议下使用。 　　 5、清凉油。 　　清凉油可用于闷热不适、伤风感冒、中暑、头晕头痛、蚊虫叮咬等，具有祛暑、提神醒脑、消炎退肿、止痛止痒的功能。 　　 6、风扇。 　　使用风扇时要注意保持距离，可以在风扇上的扇叶上喷洒花露水，或者是在风扇前方悬挂冰袋、摆放冰块等物品，这样可以更好的降温。 　　 7、十滴水。 　　十滴水适用于中暑、头昏头痛、恶心呕吐、腹胀腹泻患者，其由樟脑、大黄、干姜、肉桂、小茴香、桉油、辣椒组成。 　　 8、盐开水。 　　夏天时因为天气炎热，容易出大量的汗，会导致体内盐分减少，使得体内渗透压不稳定，这样容易造成中暑，多喝盐开水可以补充盐分和水分，预防中暑。 　　 9、绿豆汤、蔬菜水果。 　　绿豆具有消暑益气、清热解毒、润肺止渴、利水消肿的作用；蔬菜水果如黄瓜、西红柿、西瓜、桃子等都是含水量比较高的，这些都可以补充水分，预防中暑。 　　 10、金银花露、无极丸。 　　金银花露是以金银花为主制成的具有清热解毒功效的中成药剂，可以生津、止渴、清热、散风、解表等。无极丸由甘草、石膏、牛黄、冰片、薄荷脑、丁香、白豆蔻、滑石粉、肉桂等组成，可以清热祛暑、避秽止呕，适用于中暑受热、恶心呕吐、身烧烦倦、头晕目眩、消化不良等。 　　防暑降温必备的十种用品3 　　防暑降温物品有：防晒衣、墨镜、水、汗巾、风扇、遮阳伞、遮阳帽、藿香正气液、十滴水、凉茶、风油精、万花油等。在高温高湿或强辐射热条件下，人们可以通过降低长期在户外活动的频率来避免中暑。 　　 防暑降温用品有哪些? 　　中暑是典型的气象过敏反应。产生中暑的因素有气温、湿度、日照、高温环境暴露时间、体制强弱、营养状况、水盐供给等。 　　夏天拥有充足的睡眠，可以使大脑和身体各系统都得到充分放松，既利于工作和学习，也可预防中暑。 　　气温过高时，人的胃肠功能因受暑热刺激，运转功能会相对减弱，容易发生头重疲惫、胸闷、食欲不振等不适症状。 　　 1、遮阳伞 　　遮阳伞当之无愧是女性夏日的消暑佳品。在选择伞面时，面料纺织明显稀疏的"伞抗紫外线性能一般较差。织物由于具有缩水的特性，购买遮阳伞时，伞面宜大不宜小。 　　织物的颜色与紫外线防护性能有关。在同等条件下，颜色越深的织物抗紫外线性能越好，相比之下，黑色、藏青色、深绿色较浅蓝色、浅粉色、浅黄色等抗紫外线性能较好。 　　 2、遮阳帽 　　日晒最猛烈的时间是从早上10点到下午3点或4点。遮阳帽对于抵抗阳光直射非常有效，所以最好晴天和雨天都戴上帽子。在船上，沙滩上和户外，更要一直戴着帽子。在多云多风的天气里，阳光射线比较散乱，因此要把防晒霜当成防护重点。 　　遮阳帽首选宽边帽，因为它能遮住脸，脖子和后颈，发挥最大的防晒效果。鸭舌帽和棒球帽只能帮你遮住额头和脸的上半部分，所以不是有力的抗晒利器。帽子的材质最好是紧密又透气的织物，比起帆布帽和草帽，对于防晒甚至防癌更加有效。 　　 3、藿香正气类药物 　　藿香正气类药物分为水、丸、散、软胶囊四种剂型，藿香正气水价格最便宜，藿香正气软胶囊价格最贵，藿香正气口服液价格具中。对于预防中暑和治疗中暑都有很好的作用，对于风寒感冒和湿热感冒也有很好的作用。其适应症并不一样。 　　藿香正气水，多用于暑气造成的腹泻、腹痛、呕吐，并且可有效预防中暑发生。藿香正气丸，用于治疗胃肠型感冒、急性胃炎、急性肠炎等外感风寒，内伤湿滞的患者。藿香正气散，用于治疗非特异性急性肠炎和流行性感冒，并以全身不适、发热恶寒、呕吐腹泻为主要表现。藿香正气软胶囊，主治暑湿感冒、头痛、胸闷、腹痛、呕吐、恶寒发热者。

以下是 考 网为大家整理的关于2015年工会年中工作总结范文的文章，希望大家能够喜欢！ 　　XX年半年以来，中心认真贯彻落实党的xx大全会精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持走中国特色社会主义工会发展道路，按照交通工会的工作要求，围绕中心，服务大局，创新工作思路，完善工作机制，认真履行工会工作职责，推进工会工作的新发展。现将工会半年工作总结如下： 　　一、继续开展思想教育，提高队伍整体素质 　　开展职工思想教育活动是提高队伍整体素质的主要途径，也是充分发挥工会教育职能作用的重要内容。 　　(一)加强职工的政治理论教育。组织职工认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，全面学习和贯彻全区公路管理工作会议和分局工作会议精神，引导职工统一思想，明确目标，积极工作，促进各项任务的完成。 　　(二)加强职工的思想政治工作。思想政治工作是工会工作的主要内容之一，中心工会组织积极探索新时期职工思想政治工作新思路、新方法、新途径，全方位、多角度地开展职工思想政治教育工作。继续加强职工理想信念教育、革命传统教育、形势教育，帮助职工牢固树立正确的人生观、价值观和世界观，坚定科学发展信心。继续加强社会主义荣辱观教育。在职工中继续开展职业道德、社会公德、家庭美德教育。继续组织职工学习《公民道德建设实施纲要》 　　三)加强职工法律法规教育。继续在职工中广泛开展《工会法》、《劳动法》、《劳动合同法》、《妇女权益保障法》，以及与本行业相关的法律法规学习教育;使职工进一步增强法制观念，提高依法从业、依法办事意识。同时，要注重对职工特别是青年职工的人文关怀和心理疏导，尽可能帮助他们解决学习、工作、生活中存在的困难。组织他们认真学习《中华人民共和国信访条例》，引导职工通过理性、合法的方式、正规的渠道表达自己的利益和诉求。 　　(四)加强职工文化和业务知识的学习。根据分局党委有关学习制度，定期组织职工进行文化和业务知识的学习。要有实效的组织好集中学习，要通过各种形式和活动，引导职工、鼓励职工、激励职工、培养职工学文化、学知识的自学兴趣。要积极开展“创建学习型组织，争做学习型职工”、活动，要以多种形式开展知识竞赛、业务竞赛、读书竞赛等活动，以此调动职工多读书、读好书的积极性，建立了“职工书屋”活动场所，使职工树立“全员学习，终身学习”的理念。 　　二、加强组织建设，提高工会干部工作能力 　　组织建设是做好各项工作的保证，是开展工作的重要途径。要坚持“那里有职工，那里就有工会”的原则，进一步加强工会组织建设。 　　三、加强基础管理，规范工会各项工作 　　1、加强制度建设。制度建设是做好各项工作的保证。因此，中心工会要根据新的形势、新的任务，结合工作实际，不断健全和完善工会工作制度。在制定、完善制度中，要“结合实际、简单易行，容易操作，便于落实，促进工作”的原则，做好了制度的建立、完善和修订，以便规范和做好工会以后的各项工作。 　　2、规范业务资料。中心工会要完善规范工会工作的各种资料： 一是要规范工会工作行文，统一按照有关党政行文要求的格式、版式规范工会行文。要加强中心工会印章管理，要专人专管，制定相应的印章管理办法。 　　二是要统一中心工会各类工作记录，工作表格，文件盒等，并加强工会工作资料的收集、整理和装订。 　　三是要掌握职工动态，完善职工信息档案，工会会员信息档案，以便掌握职工岗位变动、人数变动、会员增减等情况，并及时做好信息档案更新工作。 　　四是要继续完善各类人才档案，了解和掌握有各类文体、技能及其它等特长的人才，以便搭建平台，发挥其特长。 　　四、加强民主管理工作，提高职工民主管理意识 　　民主管理是加强社会主义民主政治建设的客观要求，精神实质就是让职工群众参与事务的管理，也是工会工作的一项重要内容。因此，中心工会要高度重视民主管理工作。根据交通工会和公路管理局及分局工会的要求，中心工会积极行动，做好部署，抓好落实，使各项活动在中心扎扎实实地开展起来了。工会干部增强了工作的主动性、针对性，工作重心下移，贴近职工，开展调查研究，了解实情、解惑释疑、出实招、办实事五、加强“职工之家”建设工作，促进工会工作全面发展 加强“职工之家”建设是工会工作的重点，也是改善职工工作、学习、生活环境的有效途径。 　　六、完善困难职工档案，关心困难职工疾苦 　　一个单位的好坏主要取决于职工，取决于职工的素质和职工的积极性。因此，关心职工生活.特别是困难职工生活，对于促进中心发展、工作任务的完成具有重要作用，也是工会工作的主要内容。中心工会要想职工所想，急职工所急，踏踏实实地为职工办实事、办好事，把关心职工生活当作一项长期的工作任务，真正摆到重要议事日程，并常抓不懈。一要不断完善困难职工档案，要把因重大疾病、因灾、因祸等家庭出现不幸原因造成生活特别困难的职工，要及时了解、及时掌握、及时纳入困难职工档案，做到困难职工人数清楚，困难原因清楚。要切实做到“八知”，即对本单位困难职工要做到“知困难原因、知困难程度、知家庭住址、知经济收入、知供养人口、知生活状况、知子女学业、知信息联系”等情况。 　　七、加强工会工作宣传，营造良好的舆论氛围 　　加强工会信息宣传工作、营造良好的舆论氛围，对推进工会工作具有十分重要的意义。根据公路管理局及分局工会工作安排精神，为了全面、准确、及时地反映中心工会的工作动态、工会组织在围绕中心服务大局、面向基层、面向职工履行各项职能的情况进行宣传。 　　八、加强女工工作，发挥“半边天”作用 　　继续推进《女职工权益保护专项集体合同》的签订工作，签约率达100%，并认真落实合同的各项条款，切实维护女职工的合法权益和特殊利益。要运用多种形式，宣传《妇女权益保障法》、《女职工劳动保护条例》等法律法规，提高女职工自我保护意识，调动、发挥女职工的积极性和创造性。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。如何做口碑营销推广？一、搜索引擎：百度360搜狗神马搜索引擎优化仍然是口碑优化工作中的重点，大家使用最多的百度还有360和搜狗、神马，国际推广要考虑谷歌、雅虎等。针对品牌开展口碑传播，结合SEO这个口碑优化比较容易，新品牌经过一个月的推广就可以达到比较完美的网络口碑。二、移动客户端：今日头条一点资讯?移动互联网的普及，人们习惯用手机看资讯，今日头条和一点资讯是使用率比较高。以今日头条为例，口碑优化结合品牌进行正面传播，除了发布文章还可以在悟空问答里做问答推广，达到品牌搜索信息丰满健康为宜。三、微博：新浪微博腾讯微博搜狐微博微博以短小精悍为特点非常受用户欢迎，无需长篇大论适合大众人群吐槽使用，所以微博是口碑传播中一类重要平台，针对微博的口碑优化道理相似，即结合品牌传播正面内容到微博，达到并维护微博搜索信息丰满健康的状态为最佳。四、微信：微信文章微信朋友圈微信用户几乎覆盖了所有的互联网人群，微信搜索是微信用户在微信上找到自己关注的信息的简便方法，所以在微信搜索里布局品牌文章也是必不可少的。此外，微信搜索还融入了网页收录的一些内容。五、知乎：知乎文章知乎问答六、口碑建设融合SEO效果最大化网络口碑营销的优势：1、费用低：口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。与传统口碑营销推广方式相比，网络口碑营销方式操作起来更加便捷，对于效果不理想的地方可以及时把控，且费用较低。不少企业以其强硬的服务在消费群体中换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意地对其进行主动传播。2、权威性高：具有权威性。受众通常对新闻媒体报道的内容具有极其高的信任度，对网有的回复内容也会列入自己可参考的意见当中。比起传统营销方式中，对特定人群的研究、调查数据，或者所谓进店和入户采访等信息的传播要丰富和真实得多。一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家的推荐等而言，口碑传播权威性要高。3、针对性准：网络口碑营销传播更加精准，可根据目标受众习惯，选择合适的媒体进行投放，更有针对性。口碑营销具有很强的针对性。它不像大多数公司的广告或软文那样，千篇一律，无视接受者个体差异。口碑传播形式往往借助于社会公众之间一对一的传播方式，信息的传播者和被传播者之间一般有着某种联系。消费者都有自己的交际圈、生活圈，而且彼此之间有一定的了解。4、传播性广：网络口碑无地域界限，影响范围广，且长期有效。网络口碑营销之所以作为一种单独的营销方式被企业所运用，与其自身的特性有着很大的关系。5、提升企业品牌：口碑传播不同于利用广告宣传，口碑是企业形象的象征，而广告宣传仅仅是企业的一种商业行为。口碑传播是人们对于某个产品或服务有较高的满意度的一个表现，而夸张的广告宣传有可能会引起消费者的反感。拥有良好的口碑，往往会在无形中对企业的长期发展，以及企业产品销售、推广都有着很大的影响。当一个企业赢得了一种好的口碑之后，其知名度和美誉度往往就会非常高，这样，企业就拥有了良好的企业形象。6、团体性明确：正所谓物以类聚、人以群分。不同的消费群体之间有着不同的话题与关注焦点，因此各个消费群体构成了一个个攻之不破的小阵营，甚至是某类目标市场。他们有相近的消费趋向，相似的品牌偏好，只要影响了其中的一个人或者几个人，在这沟通手段与途径无限多样化的时代，信息便会以几何级数的增长速度传播开来。7、决策消费者判断：在购买决策的过程中，口碑起着很重要的作用。比如，消费者身边的人对产品的态度会对消费者的购买产生直接影响。因此，将消费者的购买决策与口碑营销相联系，也许会让你发现平常看似不起眼的产品经由口碑营销发挥的作用而大大改善。8、提升品牌忠诚度：运用口碑营销策略，激励早期使用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品，拥有了消费者的品牌忠诚，长远利益自然也就能得到保证。9、草根性更强：本质上说也是一种软文广告，但与传统的营销手段相比，却具有与众不同的亲和力和感染力。一般都是通过口碑传播草根性更强效果更好。

学校班主任工作职责1 　　1.认真学习现代教学理论，不断更新教学观念以适应时代要求。 　　2.认真学习教学法律法规，全面关心学生的健康成长。 　　3.以周记或面谈等形式，及时了解学生的思想动态,及时发现问题，处理问题。重大问题须及时向教导处、主管校长汇报。 　　4.根据学校的工作计划，结合学生的身心发展规律及班级的具体情况制订班主任工作计划，并有步骤地完成各项任务。 　　5.认真做好日常管理工作，如早自修、广播操、眼保健操、午间十分钟、卫生等工作。 　　6.积极组织学生参加学校体育、艺术、劳技、科技等各项活动，并充分挖掘各项活动的教学功能，培养学生的能力。 　　7.组织学生认真参加学校的值周工作，认真履行值周职责。 　　8.期中、期末考试按教务处的“监考日程安排”安排好学生的考试时间和地点。 　　9.学期结束之前，以公平、公正、公开的原则做好各级各类先进学生的评比及学生的操行评定等工作。 　　10.定期召开家长会,并通过家访、通信、电话、约见等途径,保持与学生家长的联系。 　　11.协调好任课教师与学生的关系，及时反馈双方意见和建议。 　　12.关心、支持、帮助团委、学生会、少先队工作,搞好班级的团支部少先队建设。 　　13.积极主动认真开设心理辅导活动课，时刻关注学生的身心健康，及时疏导学生的心理问题并向校心理健康教学室提供有关信息。 　　14.按时上交各种工作资料。 　　15.认真完成主管领导和校长布置的其他工作。 学校班主任工作职责2 　　1、班主任在校长的领导下，在教导处的具体领导下，按照素质教育的要求，开展班组工作，全面关心、教育和管理学生，努力培养德、智、体、美、劳全面发展的学生。 　　2、认真贯彻《小学生德育纲要》和《小学生日常行为规范》，联系本班实际，进行思想品德教育，培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯。 　　3、根据学校要求制定并实施班队工作计划。 　　4、培养良好的班风和学风，建设良好班集体。 　　5、有计划地开好每周一次的班队会（包括班队活动）。 　　6、关心学生的课余生活，积极组织辅导学生开展各种有益的课外活动，努力培养特长生。 　　7、关心学生的身体健康，教育学生支持体育锻炼，注意保护视力，培养学生良好的卫生习惯。 　　8、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持与配合。开好家长会，指导家长正确地教育子女。 　　9、经常与任课教师取得联系，了解学生的情况，共同做好对学生的教育、培养以及控制作业量的工作。 　　10、搞好班级的经常性管理工作。坚持对学生进行常规训练，做好学生的品德评定、各种评比、期未鉴定和个别学生的转化工作。 　　11、定期向教导处汇报班级工作情况，提出改进工作建议，并及时汇报班组出现的事故。 　　12、认真学习教育理论，及时总结德育经验，期未搞好班务工作总结。 　　13、做好班级的其他工作。 学校班主任工作职责3 　　教育部、人力资源和社会保障部日前联合出台《关于加强中等职业学校班主任工作的意见》(以下简称《意见》)，要求各地落实教育部等六部门《关于加强和改进中等职业学校学生思想道德教育的意见》，认真做好中职学校班主任的配备和选聘工作，严格中职学校班主任任职资格和条件，加强中职学校班主任管理。 　　《意见》强调，中等职业学校班主任工作是重要的育人工作，在学校实施教书育人、管理育人、服务育人，沟通学校、家庭和用人单位等方面发挥着重要的作用。加强中等职业学校班主任工作，对于贯彻落实党的教育方针，提高中职学生管理和德育工作水平，促进中等职业教育科学发展，具有十分重要的意义。 　　《意见》进一步明确中职学校班主任的工作职责。中职学校班主任岗位是重要的专业性岗位，班主任要在学校统一领导下，按照学校相关规章制度和培养目标要求，与任课教师和其他有关人员一道，认真履行学生思想工作、班级管理工作、组织班级活动、职业指导工作、沟通协调工作等方面的职责。要深入了解分析学生的思想、心理、学习、生活状况，开展思想道德教育，提升学生思想道德品质。针对学生在成长过程中遇到的实际问题，进行教育、引导和援助，帮助学生提高应对挫折、适应岗位、融入社会的能力。要组建班委会，制定班级公约和学生自律规范，维护良好的教育教学秩序和生活秩序。客观、公正地做好学生的综合素质评价工作，对学生进行表扬和批评教育，向学校提出奖惩建议，管理制度《职业学校班主任工作职责》。加强安全教育，维护班级和学生安全。要指导班委会、团支部开展工作，引导学生参加有利于健康成长的课外兴趣小组、社团活动、文体活动以及志愿者服务等社会实践活动。根据学校培养目标，针对班级特点，开展形式多样的主题班(团)会活动。要教育、引导学生树立正确的职业理想和职业观念，形成良好的职业道德，提升职业素养与职业生涯规划能力。指导学生根据社会需要和自身特点选择职业发展方向，顺利实现就业、创业或升学。要全面及时了解学生在家庭和社区的表现，帮助、引导家长和社区配合学校做好学生的教育和管理工作。根据学校安排，组织学生参加实习实训活动，并在学生顶岗实习期间，与实习单位共同做好学生的教育和管理工作。 　　《意见》要求，中职学校每个班级必须配备一名班主任，班主任应由取得教师资格、思想道德素质好、业务水平高、身心健康、经过相关培训的教师担任。学校根据需要可以配备助理班主任。学校应完善班主任日常管理制度，建立班主任工作档案和考核机制，定期组织对班主任的考核工作。考核结果作为教师聘用(聘任)、奖励、工资发放的重要依据。 　　在保障中职学校班主任待遇方面，《意见》明确规定，学校在教育管理工作中应充分发挥班主任的骨干作用，注重听取班主任意见，营造以从事班主任工作为荣的氛围。要合理安排班主任的教学任务，保证班主任有更多的时间和精力做好班主任工作。进一步发挥工资分配的激励作用，学校内部绩效工资分配要适当向班主任倾斜。教师高级岗位聘用应向优秀班主任倾斜。 　　各级教育、人力资源和社会保障行政部门要将中职学校班主任培训纳入教师全员培训计划，组织开展国家级、省级、地(市)级、县级班主任培训。教育部负责对全国中职学校班主任培训工作进行宏观指导。教育部、人力资源和社会保障部负责对全国中职学校班主任培训工作进行协调和质量监控。学校要制订本校班主任培训计划，初次担任班主任的教师必须进行岗前培训，做到先培训后上岗。 学校班主任工作职责4 　　班主任是班集体的组织者、教育者和领导者，应对全班所有学生负责，全面教育、管理、指导学生，使他们成为德智体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。其主要职责是： 　　一、坚持不懈地向学生进行政治、思想、品德教育和心理素质教育，保护学生身心健康。 　　班主任要教育学生热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，逐步树立全心全意为人民服务的思想和为建设社会主义现代化而奋斗的志向，培养学生具有社会主义道德品质和良好的心理品质，遵守中小学生《守则》和中小学生《日常行为规范》，自觉养成良好的礼仪道德习惯。 　　二、教育学生努力完成学习任务。 　　班主任要会同各科教师教育、帮助学生明确学习目的，端正学习态度，掌握学习方法，提高学习成绩，完成学习任务。 　　三、教育、指导学生参加学校组织的各种劳动和社会实践活动。增强学生的劳动观念和社会实践能力。 　　四、关心学生课外活动。 　　指导学生参加各种有益于身心健康的`科技、文体和社会活动，鼓励、引导学生发展正当的兴趣爱好和特长。 　　五、加强班集体建设，进行班级的日常管理。 　　班主任要建立班级的常规，指导班委会和本班的共青团、少先队的工作。注意培养学生干部，面向全体学生，关心学生，了解学生，热爱学生，建设奋发向上、团结友爱的班集体。 　　六、加强联系，搞好协调工作。 　　要积极主动地负责联络组织和任教师商讨本班的教育教学工作，互通情况，协调各种活动和课余负担。 　　七、做好本班学生思想品德的评定和有关的奖惩工作。 　　八、联系本班学生家长，争取家长和社会有关方面配合，共同做好学生的教育工作。 学校班主任工作职责5 　　1、支持配合教研组长工作，积极参与教研组和学校教研活动。 　　2、认真完成语文、数学两个学科的教学工作。 　　3、积极参与学校校本培训工作，在集中培训中要认真听讲，做好记录，做好内化并且指导于课堂教学实践;在自我学习方面，要按照学校的要求每周进行一次网上培训，主动借阅教学方面资料，以此更新教学观念。学期末要上交不少于5000字的自学笔记。 　　4、在学科课程标准的指导下及时备课，认真书写教案(具体详见教案书写要求)，不备课不能够进入课堂上课。 　　5、上课要执行课时计划，提倡生成性教学，注重信息技术与学科教学的整合，力求实现预案中制定的三维教学目标，高质量完成教学任务。 　　6、课后要及时写出教学反思。 　　7、按照学校的要求，学期初、末制定教科研工作计划和总结。 　　8、每天留适量的课堂作业或家庭作业，认真批改作业(要求详见学校作业布置和批改制度)。 　　9、对学生参加的各项活动(教学)要认真进行辅导。 　　10、积极参与教改科研工作，注重过程性研究，并且做好材料的积累工作。 　　11、积极参与听课活动，书写认真并写出评语，每周不少于一节课，学期不少于16节。 　　12、根据学科内容特点，定期组织班级性的抽测，监控学生学习质量。 　　13、在学校组织的质量监测活动中，认真监考，做好批卷和质量分析工作。 　　14、学期末做好学生操行评定(认真填写素质目标手册)。 　　15、支持科任教师完成课堂教学工作。 　　16、高质量的实现学校制定的工作。(具体要求详见“六率”达标标准) 　　17、积极参加教育科研活动，主动承担教育科研实验课题。 　　18、学期初切合实际制定课题实验方案和计划，完善科研过程性材料，学期末实事求是地完成科研阶段性总结。 　　19、各项科研材料按学校教科研室的要求积极上交。 　　20、注意科研成果的积累，每学年度要有一篇高质量的科研学术论文发表。 　　21、在课堂教学中渗透科研课题实验，接受学校教科研室的指导。 　　22、教师个人的科研工作情况表现将与教师学年度考核相挂钩。 学校班主任工作职责6 　　一、班主任要全面了解、熟悉本班学生各方面的情况，负责本班学生的思想、学习、劳动和生活的教育与管理;面向全体学生，全面关心学生的健康成长。 　　二、制订并且实施班级工作计划。根据学校要求制定学期工作计划，每学期末要写工作总结，每学年度写一篇德育论文。 　　三、根据《中学德育大纲》、《中学生守则》和《中学生日常行为规范》等有关规定开展工作，运用多种形式向学生进行政治思想、道德品质教育，开展丰富多彩的活动，努力使学生具有高尚的道德品质、良好的心理素质和行为习惯。 　　四、培养和建设好班集体。指导班委会、团支部或少先队中队部的工作，发挥团队、班级干部的模范作用，培养好学生干部，建立班级核心和正确舆论，提高学生自理能力，形成良好班风，把班级建设成团结友爱、奋发向上的集体。 　　五、经常发现和培养学生中的先进典型，用身边的人教育学生，促进后进生的转化。从每个学生的个性特点和具体情况出发，因势利导，尤其要做好特殊学生的心理疏导工作，努力帮助每个学生进步。 　　六、会同任课教师，教育学生明确学习目的，端正学习态度，掌握科学的学习方法，提高学习质量，形成良好的学风。 　　七、做好班级卫生工作、学生健康教育工作、学生安全教育工作。协助学校贯彻体育与卫生工作条例，培养学生良好的锻炼身体的习惯和卫生习惯。 　　八、指导并帮助学生组织丰富多彩的校内外文体活动、科技活动、公益活动和社会实践活动。 　　九、密切联系家长，做好家访等社会联系工作。组织好家长会，正确处理与家长的关系，建立家长联系制度，争取家长和社会的配合支持，共同做好对学生的培养教育工作。 　　十、做好学生的操行评定。写好学生操行评语和毕业鉴定，在有关部门领导下做好学生的奖惩工作，处理好本班学生中的偶发事件，对违规违纪学生及时提出处分意见并且报年级组、学校处理。 学校班主任工作职责7 　　一、班主任要全面了解、熟悉本班学生各方面的情况，负责本班学生的思想、学习、劳动和生活的教学与管理;面向全体学生，全面关心学生的健康成长。 　　二、制订并实施班级工作计划。根据学校要求制定学期工作计划，每学期末要写工作总结，每学年度写一篇德育论文。 　　三、根据《中学德育大纲》、《中学生守则》和《中学生日常行为规范》等有关规定开展工作，运用多种形式向学生进行政治思想、道德品质教学，开展丰富多彩的活动，努力使学生具有高尚的道德品质、良好的心理素质和行为习惯。 　　四、培养和建设好班集体。指导班委会、团支部或少先队中队部的工作，发挥团队、班级干部的模范作用，培养好学生干部，建立班级核心和正确舆论，提高学生自理能力，形成良好班风，把班级建设成团结友爱、奋发向上的集体。 　　五、经常发现和培养学生中的先进典型，用身边的人教学学生，促进后进生的转化。从每个学生的个性特点和具体情况出发，因势利导，尤其要做好特殊学生的心理疏导工作，努力帮助每个学生进步。 　　六、会同任课教师，教学学生明确学习目的，端正学习态度，掌握科学的学习方法，提高学习质量，形成良好的学风。 　　七、做好班级卫生工作、学生健康教学工作、学生安全教学工作。协助学校贯彻体育与卫生工作条例，培养学生良好的锻炼身体的习惯和卫生习惯。 　　八、指导并帮助学生组织丰富多彩的校内外文体活动、科技活动、公益活动和社会实践活动。 　　九、密切联系家长，做好家访等社会联系工作。组织好家长会，正确处理与家长的关系，建立家长联系制度，争取家长和社会的配合支持，共同做好对学生的培养教学工作。 　　十、做好学生的操行评定。写好学生操行评语和毕业鉴定，在有关部门领导下做好学生的奖惩工作，处理好本班学生中的偶发事件，对违规违纪学生及时提出处分意见并报年级组、学校处理。

　　中美贸易不平衡，美方有巨大逆差，且迅速增加，这是个老问题。随着金额的扩大和中美经贸关系其他问题的解决，逆差问题日益被美方政治化。美方压人民币升值、部分议员提议对中国产品征收27.5%的附加税，指责中国产品加剧美国工人失业，以及对华纺织品设限、彩电反倾销等问题，主要源于中美贸易逆差问题。　　中美贸易差额真相　　中美贸易发展迅速　　由于中美两国分别为发展中国家和发达国家中最活跃的经济体，国内需求旺盛促使两国经贸关系迅速发展。据中国海关统计，2004年两国贸易额达到1696亿美元，是1978年的72倍。美国贸易代表办公室也承认，与中国贸易是其发展最快的部分。2004年美国对中国的贸易出口总额达到347亿美元，比2000年增长了114%。而同期，美国对德国的出口仅增长了7%，对加拿大的出口增长了6%，对日本的出口则减少了17%。中国成为继加拿大、墨西哥、日本和英国之后美国的第五大出口国。　　中美贸易关系基本不受中美关系的影响，过去的25年中，尽管中美关系经历了炸馆事件、考克斯报告等事件的影响，但中美经贸总额只有1990年下降了3.9%，。此外，中美贸易关系受美国经济周期影响不大。　　根据中国的统计，中美贸易1993年美方开始出现逆差62亿美元，到2004年上升到803亿美元，11年增长了近12倍；而根据美国的统计，1983年美方开始有逆差，为3亿美元，到2004年上升到1620亿美元。按美方统计，1988年中国开始进入美国的前10位逆差国行列，1989年就从第9位发展到第6位，1990年攀升到第3位，1991年，中国成为仅次于日本的第2大逆差对象。2000年以后，中国对美贸易顺差超过日本，成为美国最大的贸易逆差国。此后贸易逆差继续攀升，到2004年，中国占美国全部贸易逆差达到26.2%。　　中美贸易差额统计口径不同　　长期以来，中美两国在贸易统计数据上一直存在着差异，突出表现为美国统计的来自中国的贸易逆差要远远大于中国统计的对美国的贸易顺差，这一差额不仅由来已久，且呈现不断扩大的态势。　　美国商务部把从中国大陆直接进口和从香港转口但原产地是中国大陆的所有货物都算成是从中国的进口，也就是说，美国把所有原产地是中国大陆的产品价值都算作中国对美国的出口。中国海关的统计只包括中国大陆直接向美国出口的和出口时已知最终目的地是美国但经香港转口的货物。然而，许多中国大陆出口产品的最终目的地并不一定很清楚，因此，许多最终运往美国的中国产品没有包括在中国的贸易统计之中，而被算作是中国大陆向香港的出口。　　中国经香港出口到美国的商品价值与香港公布的转口贸易价值不同，至少有两个方面的原因。第一，中国大陆出口到香港的许多商品，因最终目的地不明确而未被统计到中方的数据中。第二，美方的进口统计，因包括了转口增加值而高估了从中国的进口。考虑到香港为大陆出口到美国的商品所提供的服务包括安排运输、保险、寻找客户等，因此，对这些商品的增加值是相当可观的。　　中国从美进口统计差异　　中国统计的来自美国的进口与美国统计的向中国的出口，尽管存在着一定的差异(1995年两者差额为43亿美元，2003年为55亿美元，2004年猛增到119亿美元)，但如果考虑到进口按到岸价格计算、出口按离岸价格计算导致出现运输费用的差价，可以说两者大体相当。这说明中美双方统计的贸易顺(逆)差存在着较大差异，尽管与中国统计的进口和美国统计的出口有一定关系，但并不是主要的原因。　　双方均未将服务贸易统计在内　　美国在总的对外贸易持续逆差的情况下，商品贸易的逆差基本上是呈不断扩大的趋势，而服务贸易则相反呈顺差不断扩大的趋势。　　根据WTO的报告，美国服务出口占全球的18%，是世界上最大的服务出口国，也是世界最大的服务贸易盈余国。2003年美国服务贸易5495.9亿美元，增长5.77%；出口3048.1亿美元，增长4.3%；进口2447.8亿美元，增长7.64%；服务贸易顺差600.3亿美元，减少7.41%。　　需要指出的是，大量服务隐性化影响了我们对中美两国服务贸易情况真实全面的了解。　　第一，由于大量非跨境服务交易没有被纳入统计，造成对中美服务贸易的低估。据美国商务部经济分析局的报告，1999年，美国附属公司在国外的服务销售额达到3380亿美元，比当年对非居民提供的基于国际收支方法统计的跨境服务出口额2790亿美元还高21%，且呈现快速增长趋势。尽管这两个数字不能简单相加，但随着美国跨国公司境外投资的增加，国外分公司或子公司在东道国提供的服务作为服务贸易出口的一种形式已越来越引起关注。　　在我国，许多美国制造业的跨国公司同时投资于我国贸易、营销或金融领域，这些企业在为国内提供产品的同时，为了获得内部化收益并支持其货物制造及出口，也在提供大量的服务。如，汽车制造厂商同时为消费者提供信贷服务、石油制造企业自己投资设立加油站、跨国公司将研发中心设置在国内，如IBM和GE等。目前，由于美国附属公司在国内提供的服务并没有在国际收支平衡表上反映出来，中美服务贸易统计并没有包含这部分内容。　　第二，伴随外商直接投资的追加服务往往被“资本化”，在我国，外资“以技术入股”的情况比较普遍，这实际上使一些知识密集型服务、信息密集型服务、研究与开发型服务提供的隐性化，尽管我国也为此付出昂贵的成本，但在服务贸易进口中却无法体现出来。　　第三，我国以购买设备为名而支付的大量服务费用也没有被统计出来。　　综合以上三方面的因素，可以说中美双方贸易数据均不准确，中方的数据被低估，美方的数据被高估。中美贸易统计数据之所以存在差异，主要是由于对转口贸易特别是中国从香港转口到美国的商品贸易是否包括在两国双边贸易统计的不同而产生的。　　中美贸易差额究竟有多少　　自从1990年以来，多位经济学家对中美贸易差额实际规模进行了估算。美国加州经济学家K.C. Fung和刘遵义，经过调整后估算，2002年美国对中国的贸易逆差为766亿美元。加上服务贸易，2002年美国贸易逆差为743亿美元，这一数字与中美双方统计数字的平均数(729亿美元)大致相当。按照这一数据，美国统计的对中国的贸易逆差高估了288亿美元，中国统计的对美国的贸易顺差低估了316亿美元。　　中美贸易巨额顺差原因　　美方对巨额逆差的认识　　美方认为两国贸易不平衡是由以下几方面的原因引起的：(1)美国产品遭遇中国贸易壁垒、缺乏对中国的市场准入；(2)中国缺乏政策的透明度以及不能完全执行两国签署的协议；(3)中国对人权、劳工权和环保的滥用以及拒绝遵守这些领域的国际标准，从而获得不公平的对美国贸易优势；(4)未来的不可预见性；(5)中国有意压低工人工资，压低人民币币值，以促进出口。　　上述五个方面的主要归纳为对中国市场开放不够的指责。然而，中国对美国的大量贸易盈余并不能说明中国正在推行贸易保护主义。应该说，中国是当前全球最开放的市场之一，甚至是所有快速增长的经济体中最开放的市场。中国市场的高度开放体现在以下几个方面：首先是近年来中国的全球进口规模增长速度是惊人的，进口额从1990年的533亿美元增加到2004年的5614亿美元，14年间增长了9.5倍。进口依存度由1990年的15%提升到2004年的33.9%，并实行了较低的进口关税。　　巨额顺差产生的真实原因　　原东亚各国和地区对美贸易顺差转移到中国　　中国的加工贸易，大部分是日本、韩国、香港、台湾等东亚国家和地区，为降低生产成本和提高竞争力，转移劳动密集型产业和高新技术产业中属于劳动密集型的组装工序而发展起来的，上述东亚国家和地区在中国大陆设立了大量的外资企业，其产品在我国加工、组装后依赖原有的销售渠道，主要经香港等地转口到美国、欧洲等传统市场。中国大陆从上述国家和地区进口原辅材料、零配件等，在中国大陆进行加工组装，而后出口到美国和欧洲的这种贸易流程，导致了中国加工贸易进口原辅材料、零配件与出口市场的分离。由于各国对进口商品的原产地认定以“实质性改变”为原则，加工产品的出口国就从上述国家和地区转移到了中国。　　从美国自身的贸易逆差来看，近十年来，美国总的对外贸易逆差是不断增加的，特别是20世纪90年代末以来，虽然美国对中国的贸易逆差额不断增加，但是这一逆差占其总的对外贸易逆差的比重却并没有显著提高，近年来维持在20%左右，远低于日本20世纪90年代初的50%多。　　虽然中国现在已经取代日本，成了美国对外贸易最大的逆差国，但由于自20世纪90年代初以来，美国对日本、韩国、中国台湾及其他东亚国家(地区)的贸易逆差在绝对额有所提高的情况下，在其总的对外贸易逆差中所占的比重却不断下降。与之相反的是，中国大陆与中国台湾、韩国、日本的贸易逆差不断上升(见表四)。　　如果把东亚作为一个整体看，美国对东亚的贸易逆差是在相对减少。因此，中国现在对美国的贸易顺差很大程度上是从东亚其他国家和地区转移过来的，由于东亚其他国家和地区不断地把生产转移到中国大陆来，它们对美国的出口也因此转移为中国大陆对美国的出口了。　　从出口来看，一方面是许多中国现在出口的产品其实是原来在东亚其他国家(地区)生产和出口的，只是现在转移到中国来了。另一方面，从市场来看，东亚其他国家(地区)的市场规模总体上比欧美小，而且进入的限制也确实要比欧美严一点，因此大量的中国出口产品就主要销往欧美而不是东亚。　　从进口来看，中国之所以大量从东亚进口而不是从美国进口有如下两个原因。第一，美国对向中国的高技术产品出口实行严格的限制，导致相当一部分中国愿意进口的产品无法进口。第二，由于中国需要大量的机器设备和中间投入品进行加工贸易生产，而中国目前总体上还比较落后，进口用于加工贸易的各种投入品在美国和日本都已经很大程度上失去了比较优势，因此中国更多地从韩国、中国台湾和东盟进口。　　中国劳动力成本优势导致四类最大宗商品的顺差　　贸易不平衡本身的主要原因是两国的比较优势差异。中国的比较优势主要在于丰富的劳动力，美国的优势则在于它的科研能力、技术及人力资本。从产业来说，中国的比较优势在于劳动相对密集的产业，而美国则在技术和人力资本密集的产业。中美贸易顺差最大的产品是体现中国劳动力成本优势的普通机械电器、家具玩具、鞋帽和纺织服装，2004年这四类产品贸易顺差为522亿美元，占当年中美贸易顺差的89.2%。　　从表五中可见，双方贸易量最大同时也是差额最大的是机械电器产品。此类商品中，特别是在技术含量较高的产品上，如核反应堆，高性能仪器、仪表等，美国原来有比较明显的优势，但美国对华技术出口实行严格控制，2003年仅对华出口114亿美元。相反，中国向美出口的普通机电产品以及由外商投资、在中国加工组装的高技术机电产品高达394亿美元，这样，在这个美方本来具有优势的项目下出现了280亿美元的贸易逆差。　　双方贸易量和贸易顺差均位于第2的是家具、玩具等杂项，具有典型的劳动密集型特征。2003年中方逆差的产品依次是植物产品、化工产品和纸制品，逆差分别为21亿美元、15.7亿美元和9.5亿美元。　　美方顺差第三大的项目是纸制品，这恰恰反映了中国森林资源的贫乏。美国是世界上最大、最先进的工业化国家，可是中美贸易当中，美国却需要依靠其农业和林业部门来创造贸易顺差。　　对华技术出口限制限制了美比较优势发挥　　在科技推动下的中国经济增长，有利于美国贸易赤字的减少，但美国始终对对华高新技术出口进行管制，不愿向中方出口超大型计算机、数控机床、卫星技术等中方需要的产品，甚至连技术含量不是很高的产品都有限制。　　美国的储蓄率偏低是造成美国逆差的另一重要原因　　美国贸易逆差的根本原因是美国经济结构上的总需求大于总供给。根据国民经济恒等式，总投资与总储蓄的差额要用贸易差额平衡这就是贸易逆差和顺差的根源。比如美国从1960年到1971年的总储蓄大于总投资所以年年有贸易顺差，并表现为美对外净投资和债权；但由于美国近30多年来国民收入分配结构不尽合理，是低储蓄、高消费的国家，导致求过于供。美国的储蓄率20世纪80年代以来不断下降，2001年只有2.3%，2001年10月达到最低点，只有0.3%。高消费导致总储蓄小于总投资，产生贸易逆差和财政赤字。　　重估贸易逆差对美影响　　多方面的因素使得贸易逆差对美国经济的负面影响相当有限　　在经济全球化大背景下，美国企业在全球化范围内不断膨胀，10年前，美实行全球经营的企业仅占全美企业总数的20%，当前这一比重已超过60%。中国商务部的数据也表明，2004年美国在华投资企业在中国市场销售商品750多亿美元，另有同等规模的商品以中国为生产基地实现了出口。据中国美国商会2003年进行的一项调查显示美资企业在中国的业务回报率相当可观。　　美国是中美贸易的巨大受益者，它至少在就业和维持国内的高生活水准等方面得到较大的好处。虽然美国国会的一些议员指责中国夺走了美国工人的工作，实际上，如果按照美国贸易代表办公室在“美国和世界贸易组织”的报告中提供的信息：美国每出口10亿价值的商品和服务，就能给美国国内带来近万个工作，仅其每年对华直接出口就可以提供30万个高薪水的就业岗位。而且双边贸易也为美国工业和服务业提供了大量的工作岗位，且呈逐年增加之势。可以这么说，如果跟中国的贸易断裂，美国的失业率将急剧攀升，同时美国的股票市场将会急剧动荡。　　此外，从美国国内市场价格看，中国的商品价廉物美，有助于缓解美国的通货膨胀，使广大消费者得到实惠。　　对美国负面影响被美一部分利益集团严重夸大　　不可否认，中美贸易逆差确实对美国部分制造业的就业产生了一定影响，但中美贸易的巨大不平衡造成美国制造业大量失业的说法是缺乏事实根据的。　　首先，在美国，20世纪90年代中期以来伴随着新技术的大量采用和由此带来的生产率的提高，同样的产量所需人员减少。其次，经济周期决定就业形势。每当GDP增长强劲时，就业人数就大幅增加。生产工人失业也会减少。再次，欧洲、日本经济不景气，从美国进口增长缓慢甚至停滞，也是影响美国制造业和就业的因素之一。总体上看，美国制造业失业同对华贸易逆差没有因果关系。　　美方不应逃避责任　　美国不仅对华实行严格的技术出口管制，对其他国家和地区同样加强了技术管制。美国在高技术产品的生产与出口上占有较大比较优势，多年来美国在此类产品的出口上一直拥有较大顺差。其次，长期以来进口石油一直是美国贸易逆差中最大的单项商品。

按用途分生产和生活用两种。一般生产用采用高低压蒸汽锅炉，按燃烧方式又分沸腾锅炉半沸腾锅炉（一般用于煤质较差的锅炉）链条炉排和流化床锅炉（普通煤质，生物质，以及煤矸石等），发电厂一般用煤粉喷射锅炉，结构不尽相同。生活锅炉一般用热水锅炉，（提倡用常压锅炉，）也可用余热锅炉，其燃烧方式和燃料较简单和要求较低。

本章讲的是人认知的重要性。 得道者讲的话，很容易被了解，也很容易去实行。 但为什么很多人没办法了解，不愿意去了解，也不愿意按照得道者的话去做。 因为人们根本不愿意去相信得道者的话，也不愿意按照他的话去做，是因为人们认识不到大道在生活中的重要的作用。遵循大道就是遵循自然规律，但人们不愿意认识大道，也就不知道该如何遵循自然规律了。 为什么人们不愿意认识大道，遵循大道？因为人们容易被欲望蒙蔽身心，除了满足自己的欲望之外，他们别无他求。他们觉得大道的无为是没有实在意义的空洞理论，而架构于虚无缥缈的真空之中，和现实相差甚远，过于抽象和玄远，根本无法理解。 人们若是克服自身欲望，才能达到内心的完美。但现在的人们，内心有着强烈的自我满足的欲望，对财富的极大占有欲，导致他们在追求财富的路上迷失了自己，在他们华贵的外表下掩盖的是虚伪的内心。 有的人由于时运不济无法满足自己对财富疯狂占有的欲望，走上了邪路，断送了自己的前程甚至一生的幸福。 在这个世界上，真正属于我们的只有我们的内心和灵魂，再高档的时装和再美丽的容貌到头来也只是一场虚空。 为什么？ 因为时装、财富只是身外之物，生不带来死不带去，就连属于我们自身的美丽容貌也会随着时光的流逝而衰老。 真正属于我们的只有自己的灵魂和内心，想要自己的灵魂纯洁，内心高贵，就要遵循大道，遵循自然规律。

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一块石头被细细打磨过后会成为好看的艺术品，一块布匹要经过裁剪才会变成好看的衣服，一个人经历挫折才会成长的更加完美大概也是这样的道理吧。我的堂哥以前是个很不争气的孩子，从小时候开始就很难管教，也不怎么听话，总是闯祸。隔三差五就会有邻居带着自己的孩子上门说自己孩子被揍了，或者老师会叫家长说堂哥又损坏了什么公物。那一年，大伯父因为车祸死了，堂哥十六岁了，听到这个消息以后他一滴眼泪都没掉，一个晚上，这个少年眼镜布满血丝，胡子都长了出来，就像是个大人。从那以后，他不会再闯祸，学习考大学他说自己来不及了，上完高中就去跟着家里的长辈经商。他对大伯母说，自己以后担起这个家。我想，大概是明白了肩上的责任，觉得自己不能再任性了，才会改变吧。

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式的特点是成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。实施组合口碑营销的三个步骤1、口碑营销第一步——鼓动赶潮流者，产品消费的主流人群，即使他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效，或者把产品企业、商家5S系统、周密的服务感受告诉身边的，以次引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。宝洁公司的Tremor广告宣传近来引起各方关注和讨论，我们觉得在口碑营销上Tremor广告做足了“势”，靠大家的鼓动和煽情提升产品的认知度，宝洁投入了一定时间和精力，但实现了口碑营销的低成本策略。我们深信，鼓动消费精英群体，口碑组合化、扩大化，就能拉动消费，使产品极具影响力。的确，像宝洁、安利、五粮液等等这些的品牌公司，在口碑营销上一直在努力，一方面调动一切资源来鼓动消费者购买欲;另一方面，大打口碑营销组合拳，千方百计扩大受众群，开展“一对一”、“贴身式”组合口碑营销战术，降低运营成本，扩大消费。2、口碑营销第二步——价值传递信息的人没有诚意，口碑营销就是无效的，失去了口碑传播的意义。任何一家希望通过口碑传播来实现品牌提升的公司必须设法精心修饰产品，提高健全、高效的服务价值理念以便达到口碑营销的最佳效果。当消费者刚开始接触一个新产品，他首先会问自己∶‘这个产品值得我广而告之吗?"有价值才是他们在市场上稳住脚跟的通行证，因而他们所“口碑”的必须是自己值得信赖的有价值的东西。”当某个产品信息或使用体验很容易为人所津津乐道，产品能自然而然地进入人们茶余饭后的谈资时，我们认为产品很有价值，因此也易于口碑的形成。传播的产品是有价值的对于企业来说就需要企业要有合理的导向，让市场尝鲜者有关注的侧重点和对产品的正确的理解才能充分表达企业产品的价值。3、口碑营销第三步——回报当消费者通过媒介、口碑获取产品信息并产生购买时，他们希望得到相应的回报，如果盈利性企事业单位提供的产品或服务让受众的确感到物超所值，进而顺利、短期将产品或服务理念推广到市场，实现低成本获利的目的。口碑营销的技巧让每一位顾客都能传颂自己生意上的”美德”，是企业经营者梦寐以求的。但口碑的形成，是否都是纯属意外，完全是碰运气、自发发生的呢?麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家热内·黛(ReneeDye)和她的同事们在研究分析50个销售案例后发现，口碑广告制造爆炸性需求，绝不是意外和巧合，而是有几个规律可循。企业完全可以通过分析消费者之间的相互作用和相互影响来预见口碑广告的传播，使其网络化、知识化、全球化，这需要我们的营销付出极大的智慧。1、将广告变得“朗朗上口”并非所有的商品都适合做口碑营销，口碑营销在不同商品中所发挥的作用也不尽相同。据权威调查公司分析，从人们乐于传播信息的产品种类来看，“服装鞋帽”(53.4%)、“日用百货”(46.7%)、“家用电器”(39.2%)和“食品/饮料”(37.1%)成为人们主要谈论的产品话题。进一步分析发现，不同年龄、不同性别的人交流的商品有所不同：年龄越轻的人越经常谈论有关“服装鞋帽”的信息，尤其在18-25岁的受访者中，与他人交流“服装鞋帽”(61.7%)、“手机/呼机”(50.7%)、“化妆品”(41.5%)、“电脑”(40.9%)以及“音像制品”(38.8%)，在25岁以下年轻人中间的信息交流程度远远高于其他年龄层的人;随着年龄的增大，“日用百货”、“食品”以及“住房”逐渐成为人们交流的主要产品;“服装鞋帽”(65.3%)、“日用百货”(54.8%)和“化妆品”(44.2%)是女性最爱交流的话题产品;而男性则经常谈论“家用电器”(50.6%)、“手机/呼机”(45.3%)以及“住房”(42.0%)的有关信息。因此，为了更有效地利用口碑，一切营销活动都应该针对这些更愿意传播这类产品的群体，在这些群体中首先传播这些群体最关注的信息。热内·黛建议营销专家注意两条标准：一是产品要有某种独特性，外观、功能、用途、价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力，将广告变得朗朗上口。2、引导顾客进行体验式消费在戴尔公司总部每间办公室的留言板上都写着一句口号：“顾客体验：把握它”。所谓顾客体验，“它是顾客跟企业产品、人员和流程互动的总和”。也就是让顾客置身于生产制造的全过程，或者让顾客切身享受消费的乐趣，从而形成“以自己希望的价格，在自己希望的时间，以自己希望的方式，得到自己想要的东西”的强烈消费欲望，戴尔公司甚至认为“顾客体验是竞争的下一个战场”。辉瑞制药的”艾可卡”没有太多的广告投入，但却能在很短时间内风行全球，重要的一点就是借助顾客的体验式消费，使人们对这一产品正面、负面、优点、缺点等的议论和争执，几乎成为每个国家街谈巷议的焦点，“艾可卡”这一“蓝色小药丸”就在人们的口碑下成为全世界皆知的产品。体验式消费所带来的感受是深刻难忘的。正由于此，越来越多的产品选择了体验式消费，运用这种古老而又神奇的营销方式引导企业在营销中走得更稳，走得更远。3、学会利用品牌进行推荐让优秀的品牌推荐一些尚未建立良好美誉度的品牌，会收到意想不到的效果。迈克·乔丹和泰格·伍兹在耐克产品广告中频频露面，使耐克成为世界名牌;无独有偶，在第23届奥运会上，喝着健力宝的中国女排轻取“东洋魔女”后，又以秋风扫落叶之势挫败了美国女排，登上世界冠军的宝座，健力宝也随之一举成名。对于一个新产品来说，知名品牌的推荐，无疑会帮助消除消费者心头的疑虑。如纽特威产品开始出现在市场上时，需要让顾客相信该产品不会有余味，而且十分安全。第一点很容易证明，只要让顾客做无风险品尝即可。但要让顾客相信第二点就比较困难。纽特威产品是安全的，这种品质特性，只有长期使用才能验证。当可口可乐、百事可乐及其他品牌推出含纽特威低糖的产品，无形中支持了其说法，“纽特威是糖安全替代品”也由此盛传开来。可以设想，如果某一品牌的汽车发动机，被奔驰、丰田、宝马等品牌联合推荐说，它们的汽车使用的发动机就是某一品牌，我们可以断言：全世界的用户都会放心大胆地使用，这一品牌面对的将会是供不应求。4、让品牌和故事结伴传播故事是传播声誉的有效工具，因为它们的传播带着情感。一跨进新世纪，意大利皮鞋“法雷诺”就悄然登陆中国市场，而为国内影视明星、成功男士、政界名流等中高档消费群体所钟情的，不只是“法雷诺”皮鞋款式新颖、做工精细、用材考究，尽显成功自信、尊贵不凡的男人风范，还有着一个充满传奇色彩的神话故事。公元1189年，神圣罗马帝国皇帝腓特烈一世和英法两国国王率领第3次“十字军”出征，前往耶路撒冷。行至阿尔卑斯山附近时，天气突变，风雪大作，“十字军”脚冻得寸步难行。情急之下，罗马骑士FARINO(法雷诺)让其他人把随身的皮革裹在脚上，继续前进。14-15世纪，意大利北部城市一家有名的皮鞋制造商，为纪念法雷诺将军的这段趣事，将自己生产的最高档皮鞋命名为“法雷诺”。“法雷诺”的美名由此流传开来。美丽而隽永的传说总是能使你的产品让人过目不忘。估计电视剧《大宅门》的热播一定能使同仁堂药店的名声响彻全中国。5、关注自己的每个细节影响消费者口碑的，有时不是产品的主体，而是一些不太引人注目的“零部件”等，如西服的钮扣、家电的按钮、维修服务的一句话等等，这些“微不足道”的错误，却能够引起消费者的反感。更重要的这些反感，品牌企业却不易听到，难以迅速彻底改进，往往是销量大幅减少，却不知道根源究竟在哪里。据专业市场研究公司调查得出的结论，只有4%的不满顾客会对厂商提出他们的抱怨，但是却有80%的不满顾客会对自己的朋友和亲属谈起某次不愉快的经历。在纽约梅瑞公司的购物大厅，设有一个很大的咨询台。这个咨询台的主要职能是为来公司没购到物的顾客服务的。如果哪位顾客到梅瑞公司没有买到自己想要买的商品，咨询台的服务员就会指引你去另一家有这种商品的商店去购买。梅瑞公司的做法，本不足道，但却是看得见、摸得着的“细节”，被人们津津乐道，对它的记忆也极为深刻。不仅赢得竞争对手的信任和敬佩，而且使顾客对梅瑞公司产生了亲近感，每当购物时总是往梅瑞公司跑，慕名而来的顾客也不断增多，梅瑞公司因此而生意兴隆。6、提供快捷周到的服务一个来自海尔的感人故事：福州的一位用户给青岛总部打电话，希望海尔能在半月内派人来修好他家的冰箱。不料第二天维修人员就赶到他家，用户不敢相信，一问方知维修人员是连夜乘飞机赶到的。用户感动了，在维修单上写下了这样的话：“我要告诉所有的人，我买的是海尔冰箱。”乘飞机修冰箱，从单纯的效益角度来看，来回的差旅费与冰箱售价相差无几，有点得不偿失;但从企业形象角度来看，它能为海尔赢得良好的口碑，可为企业引来潜在顾客。美国电脑业的领导公司EMC认为，一旦顾客相信公司，公司就必须尽力保有这份信任。如果公司能证明自己对顾客负责到底的决心，顾客一定不会离开。因此，当EMC的储存系统出现问题时，EMC会给顾客提供两种选择：一是得到一套全新的EMC系统，另一种则是EMC付费，由顾客指定购买其他品牌的系统。当时公司有人质疑这种供顾客选择解决方式的赔钱做法，但顾客却因此体会到EMC对顾客负责到底的承诺。由于EMC为顾客负责到底的态度，虽然产品价格比其他公司高，但EMC许多客户仍然坚持选择他的产品。除此之外，我们还可借助排行榜、社会公益活动、限量销售等形式，为品牌或产品创造良好口碑。值得提醒的是，赢得知名度，只需要投入大量资金，进行密集性广告轰炸，短期内就能形成;而赢得口碑，非要对各项基础工作做得非常细致、到位并持之以恒，只有产品和服务水平超过顾客的期望，才能得到他们的推荐和宣传，而那些领先于竞争对手或别出心裁的服务和举措，更会让消费者一边体验快乐地享受，一边绘声绘色地传播。一传十，十传百，百传千千万，口碑营销正显示出它悠远永恒的魅力之光。

　　 【篇一】学校2020年工会工作计划 　　著力推进学校民主管理和校务公开工作，积极促进教师队伍建设，努力维护教职工的合法权益，深入开展为教职工办好事实事活动，不断增强工会组织的凝聚力和战斗力，团结、动员教职工为办人民满意的学校，建设和谐校园作出新贡献。 　　根据这一总体思路，我校工会应当做好以下几方面的工作。 　　一、加强理论学习和师德师风建设 　　1、建设一支有理想，有道德、有文化、有纪律的高素质教师队伍，是实现我校“抓质量，谋发展”的根本保证。要引导教职工向优秀教师、先进工作者和师德标兵学习，增强教职工的主人翁责任心和使命感，充分调动教职工的积极性和创造性，开展丰富多彩的师德师风建设，在教职工中树立“爱岗敬业、为人师表、品德高尚、无私奉献”的人民教师崇高形象。上期未在各工会小组开展“师德师风建设”论文评选；9月底或10月中旬进行优秀论文宣讲比赛；结合教师节表优9月下旬举行优秀教师先进事迹报告会。 　　2、继续开展“学习新知识，树立新形象、创造新业绩”为主题的“芙蓉杯”女教职工素质达标竞赛活动；“三八”妇女节表彰上年度“芙蓉杯”女职工素质竞赛先进集体和优秀个人。开展两年一次“五好文明家庭”评比、表彰活动。 　　3、继续开展“文明办公室”的评比活动。 　　二、以民主管理为重点，加强教代会和校务公开工作制度化，规范化建设 　　1、认真贯彻落实《湖南省职工代表大会条例》和《湖南省学校教职工代表大会工作规程（试行）》和《xxxx教职工代表大会工作规程》。坚持教代会工作制度，注重落实教代会的各项职能和决议，努力提高教代会代表参政议政的能力。 　　2、按照省教育工会的要求和安排，进一步推动校务公开工作制度化、规范化。要建立、健全校务公开领导机构，落实“党委领导、行政实施、纪检监督、工会协调、教职工广泛参与”的校务公开工作机制。 　　3、工会要承担校务公开工作机构的职责，积极做好协调、督促、检查工作建立向教代会报告校务公开工作制度，落实教职工的知情权，参与权，表达权和监督权。 　　三、贯彻实施《劳动合同法》，多为教职工办好事、办实事 　　1、以贯彻实施《劳动合同法》为契机，认真学习、宣传、贯彻《劳动动合同法》，维护教职工的合法权益。解决教职工最关心，最直接，最现实的利益。深入细致地开展思想政治工作，全面履行工会的各项社会职能，团结广大教职工为构建和谐校园作贡献。 　　2、按照《劳动合同法》的规定，帮助教职工签好聘任合同，切实维护教职工的合法权益。 　　3、深入了解、关心教职工在生活、工作、就医、子女就学、住房等方面的困难，建立困难教职工档案，及时向有关部门反映情况并积极协助解决。 　　4、搞好教职工生老病死、特殊困难慰问工作，做好本年内重要节日的福利工作，做好劳模、离退教职工、复员退伍军人慰问等工作，“关心下一代”工作，“六一”儿童节的表彰。教师节前安排一次女教职工健康讲座。 　　四、积极开展全民健身运动，开展丰富多彩的文体活动 　　1、开展丰富多彩的文体活动 　　（1）坚持每日一练，迎接奥运胜利召开 　　（2）三月份教职工男女乒乓球团体赛 　　（3）五月份教职工羽毛球男、女单打比赛和团体赛（放在下半年进行） 　　（4）省厅直属基层工会乒乓球赛（我校承办，时间待定） 　　（5）九月份教职工迎面接力赛 　　（6）十月份教职工排球赛 　　（7）十二月份教职文艺汇演 　　2、积极支持学校各类体育、艺术协会开展活动（舞蹈、围棋、桥牌、篮球、乒乓球、足球、羽毛球协会等）。 　　3、加强教工俱乐部建设、积极为全校教职工创造良好的文体活动环境。 　　五、进一步加强工会组织自身建设 　　1、加强工会组织建设、组织好工会各次活动，形成工会工作的青春活力、影响力，限度团结全体工会会员建设和谐校园。 　　2、进一步加强工会干部（含工会小组长）队伍建设、开展工会干部培训，不断提高工会干部的思想素质和工作能力。 　　3、进一步广泛深入开展创建全国“模范职工之家”活动，增强工会的凝聚力。 　　4、加强工会经费预算，审计工作，搞好工会钱、财、物的管理；加强工会文书档案、统计工作。 　　5、认真完成上级教育工会布置的各项工作、任务。 　　 【篇二】学校2020年工会工作计划 　　一、指导思想： 　　以科学发展观统领工会工作，深入学习贯彻党的xx届x中全会精神和中国工会xx大精神，以构建和谐校园为主线，推进学校民主政治建设，以大力开发教职工素质建设工程为核心，开拓创新，服务大局，突出维护职责，全面履行工会的各项社会职能，为我校教育事业的发展做出贡献。 　　二、工作目标： 　　以报告的理论和三个代表重要思想为指导，努力完成教育工会提出的各项工作任务，全面提高教职工政治和业务素质，加强师德建设，落实方针，切实加强学校民主管理，全面履行工会职能，突出维护职能，建设教职工信赖的教职工之家。 　　三、主要工作： 　　(一)组织广大教职工深入学习理论，提高政治素质。 　　1、配合学校支部、行政，组织广大教职工学习党的xx届xx全会精神和全国工会的xx大重要思想，组织学习《中小学教师职业道德规范》。以政治理论指导工作实践，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，为教育事业作出更大的贡献。 　　2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点，不断提高依法治会、依法维权的自觉性。要充分利用工会的工作优势，确保学校的民主管理，进一步完善教职工代表大会，充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用，抓好教代会提案收集，实行票决制，参与校务公开的监督，确保学校教师政治权利的落实。 　　(二)开展多项活动，促进教师业务素质的提高。 　　1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念，树立现代教育思想，推进素质教育的实施。 　　2、发挥教师群体在学校建设中的的作用，通过学习反思，向书本学习，向社会学习，向身边的人学习，集思广益，学以致用，切实提高工会工作的效果。 　　(三)切实加强学校民主管理，全面落实依靠方针。 　　1、全心全意依靠教职工办好学校，落实教代会的各项职权，拓宽教代会内容，健全教代会的有关组织和制度，探索和推广采用票决制方式通过教代会审议的办法，抓好教代会的提案工作，加强对提案落实工作的督查。 　　2、完善各项措施，不断深化校务公开工作。在公开内容、形式、时间、范围等方面严格按实施细则办，积极实行校务公开工作年度报告制度，充分发挥校务公开领导小组、监督小组以及各工作小组的作用。进一步推进校务公开，落实重大事项经教代会通过制度，及时更换校务公开栏。 　　(四)进一步做好维权工作，切实履行维护职能。 　　1、维护教职工合法权益是新《工会法》强调突出的工会职能，是教育工会服从和服务于教育改革和发展的基本职能，工会要从根本意义上做好维权工作。 　　2、继续实施送温暖活动，并加大力度，关心退休(养)老同志，关心生病教职工。积极为教职工谋利益、办实事、做好事。 　　3、切实关心教职工的业余文化生活，通过各种喜闻乐见的文体活动，寓教于乐，增进健康，活跃身心，激发集体荣誉感和进取精神。 　　(五)加强工会自身建设，提高工会工作水平。 　　1、进一步加强工会自身建设，使工会工作再上一个新台阶。充分发挥委员一班人的作用，在委员分工职责范围内努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，协调配合。 　　2、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争创优秀教工之家活动落在实处。 　　四、主要活动安排： 　　20xx年9月 　　1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。 　　2、开展庆祝教师节活动。 　　20xx年10月 　　1、组织教职工运动会。 　　2、开展迎国庆宣传 　　20xx年11月 　　学习《工会法》和中国工会xx大精神 　　20xx年12月至1月 　　1、学校工会工作总结 　　2、各类先进评比 　　20xx年3月 　　1、庆祝三八妇女节。 　　2、组织教职工做好体检工作。 　　20xx年4月 　　1、学习《工会规程》。 　　2、筹建学校工会活动室。 　　20xx年5月 　　1、配合学校做好五四青年节活动 　　2、创建学校工会活动室。 　　3、组织教职工运动会。 　　20xx年6月 　　做好对师生的假期安全教育工作的教育和宣传。 　　 【篇三】学校2020年工会工作计划 　　一、指导思想 　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习贯彻党的十x届x中全会精神,牢固树立和全面落实科学发展观,坚持以人为本的理念,突出重点,整体推进,全面履行工会各项职能,在加强党的执政能力建设中充分发挥工会作用,努力开创具有时代特征,充满活力的学校工会工作新局面。 　　二、主要工作 　　(一)重学习,深入贯彻十x届x中全会精神。 　　党的十x届x中全会全面分析了当前的形势和任务,明确提出加强党的执政能力建设是关系中国社会主义事业兴衰成败、关系中华民族前途命运、关系党的生死存亡和国家长治久安的重大战略课题。作为工会组织要充分认识新时期工会工作的重要地位和作用,自觉地担负起时代赋予我们的职责,进一步增强做好工会工作的使命感和责任感。要在学校党组织的领导下,引导全镇教职工把思想和行动统一到十x届x中全会精神上来。 　　1、开展专题学习教育和交流。通过交流深刻领会、准确把握全会精神,把思想和行动统一到全会精神上来,把智慧和力量凝聚到团结动员广大教职工为教育事业全面发展作贡献上来。 　　2、开展“在加强党的执政能力建设中充分发挥教育工会作用”的研讨。深刻领会和准确把握加强党的执政能力建设的指导思想、总体目标和主要任务,找准工会在加强党的执政能力建设中的切入点、结合点和着力点,不断提高新形势下做好工会工作的能力和水平。 　　(二)重建设,全面推进学校政治文明。 　　坚持学校教代会制度,深化校务公开,实行民主管理和监督,是教育系统“发展社会主义民主政治,建设社会主义政治文明”的重要内容,也是全心全意依靠教工办学指导思想真正落实的重要保证,按照《教师法》和《教育法》的要求,坚持以扩大基层民主为重点,从机制建设入手,既重视过程,更注重实效,推动学校民主政治建设。 　　1、深化教代会制度建设。要求完善制度,规范操作;要强化教代会在坚持民主办学的各项改革措施制度与出台前的源头参与作用。积极探索教代会民主评议学校领导干部与组织(人事)部门考核相结合的有效机制,不断扩大教职工民主监督的参与面。 　　2、深化校务公开。要从学校实际出发,从教职工最为关心的问题入手,推动校务公开工作的深入开展,坚持校务公开工作向教代会报告制度,发挥教代会在民主管理、民主监督中的作用,保障教职工对学校重大事务的知情权、参与权和监督权。今年上半年,将开展民主评议学校领导干部工作。 　　(三)重服务,实现教职工全面发展中做好维护。 　　教育改革纵深发展促进了教育资源的分配更趋合理和科学,也带来了教工观念、意识、环境、心态的变化,工会将从稳定大局出发,站在坚持改革,坚持维护的高度,心系教工,多层次、全方位的为广大教工服务。 　　1、坚持源头参与,从制度上保障教工合法权益。工会主席要利用参加校务会和班子会的场合,重视从源头参与有关政策,特别是涉及教工的岗位、分配等制度的制订,要积极反映教工的合理意见,维护教工合法权益。 　　2、广泛开展“情系教工,服务会员”活动。牢记群众利益无小事,时刻把教职工的安危冷暖挂在心上,在坚持做好送温暖活动制度化的同时,切实为教职工特别是困难教职工办实事、办好事,帮困送暖要以弱势群体为重点,要给困难教工给予特殊的关爱。 　　3、努力做好暑期教工的休养工作。 　　(四)重提高,全面提升教师队伍整体素质。 　　开展“教工素质工程”,重点是以加强师德建设,提高教师整体素质。坚持从工会工作的特点出发,推进教师职业道德规范,引导广大教师爱岗敬业,为人师表,教书育人,严谨治学,与时俱进,塑造新时期人民教师的崇高形象。 　　1、深入开展师德建设活动。要通过各种新颖活泼、行之有效的师德建设活动,把以“诚信守法,严于律己”、为主要内容的职业道德教育活动深入持久地开展下去,通过树立典型、表彰先进等活动,引导职业道德建设健康发展。 　　2、深入开展“创建学习型组织,争做科研型教工”活动。工会要围绕教育改革和发展、提高教育教学竞争力这个目标,开展画简笔画、板书比赛、以提合理化建议为主要内容的群众性竞赛活动。 　　3、为青年教师的成长展示风采和搭建舞台活动。要关心青年教师成长,要创造条件为青年教师的脱颖而出搭建舞台,要把提高青年教师的师德水准作为工作重点,要鼓励青年教师立足讲台,爱岗敬业。 　　4、开展教工读书活动。要求各教研组深入开展读好书,多读书活动,同时进行交流活动,坚持数年,必有好处。下半年我会将对教工读书活动提出深入开展的对策,年末将评出一批读书活动先进个人。 　　5、开展健康向上的文体活动。教工文体活动将立足小型多样、健身、健康。作为工会要积极做好丰富教职工精神生活、繁荣校园文化工作,大力开展丰富多彩的文娱活动、形式多样的健体活动和有益于身心健康的休闲娱乐活动。 　　(五)重创新,加强工会自身建设。 　　坚持依法治会,从思想上、组织上、工作上加强自身建设,努力扩大在教工中的影响力、感召力,努力为扩大党的群众基础和阶级基础作贡献。为发挥好桥梁和纽带作用,真正履行好基本职能,必须练好内功。 　　1、深入开展建设“教职工之家”活动。通过创新建家思路、丰富建家内容、拓宽建家领域,开展“教职工之家”的达标活动,把建“小家”与加强学校建设、教研室建设紧密结合,不断提高“小家”建设水平,推动我校工会整体工作上水平。 　　2、加强工会宣传、信息工作。,各小组要积极撰写教育教学工作中心得体会,报道工会小组活动情况,积极发动会员向福田区《课改通讯》投稿。

法律主观：为了吸引顾客，提高商品销售量，有些商家就会设置一些奖品，进行有奖销售的活动。不过，为了避免上升为不正当竞争，造成市场的不平衡，我们国家也规定了奖品的上限。其中，法律上明确规定地是，有奖销售最高奖不能超出5000元。其实，关于最高不能超出5000元的理解，真正来说可以是5000元。而且是针对一次购物一次抽奖而言，不包含多次购物多次抽奖累积起来超过5000元的情形。 而且，在实际中，关于有奖销售主要有下面两种： 1、附赠式有奖销售，是指依附于或者随附于销售行为的赠与行为。附赠式有奖销售实际上是一种赠与行为，即商家将财物或与财物有关的权利无偿地让给消费者所有。 2、抽奖式有奖销售，是以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的有奖销售方式。 通常消费者不需要任何报偿就能够拿到奖品的，就是所谓的附赠式有奖销售，其实大部分会被认定为不正当竞争行为。 另外，法律上也明确禁止下列欺骗性有奖销售行为，这个也需要注意一下： 1、谎称有奖销售或者对所设奖的种类，中奖概率，最高奖金额，总金额，奖品种类、数量、质量、提供方法等作虚假不实的表示。 2、采取不正当的手段故意让内定人员中奖。 3、故意将设有中奖标志的商品、奖券不投放市场或者不与商品、奖券同时投放市场；故意将带有不同奖金金额或者奖品标志的商品、奖券按不同时间投放市场。 4、其他欺骗性有奖销售行为。 最后，现在许多商家为了提高销售量，会采用多种方式进行销售，有奖销售无疑是百用百管用的法子之一，同时，在这一块也比较容易会受骗导致财产损失。法律客观：现在的商家在促销活动中不断采用有奖销售的方式刺激消费，而消费者在购买商品时，也往往存有侥幸心理，希望自己购买的商品不仅物有所值，而且能获得意外收获。因此，我们经常可以看到，在百货公司举行有奖销售活动的日子里，人们的购买力特别旺盛，商店亦是笑逐颜开，喜上眉梢。但是，随之而来也开始出现了消费者感到自己被欺骗的情况。那么，法律对有奖销售有没有规定呢?法律对三种形式的有奖销售行为作了禁止性规定，《反不正当竞争法》第十三条规定：“经营者不得从事下列有奖销售：(一)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售;(二)利用有奖销售的手段推销质次价高的商品;(三)抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。”因此，如果消费者在参与有奖销售活动中，发现销售者有以上行为，就可以认定销售者实施了违法行为，欺骗了消费者，坑害了消费者，损害了消费者的利益。

一、竞赛机制竞赛机制是魏书生班级管理工作的明显特点之一。有一次，学习委员收书费，他要一个一个收，魏书生说，我没有让你这样收，你可以用手表啊。学习委员很聪明，马上拿着手表说，同学们注意了，各小组组长请站在你们小组的左侧，下面我们要开展收书费比赛，各就各位，预备开始。书费很快收起来了。可以想见，在魏书生的班级管理工作中，小组分得很细，工作讲求竞赛。这样，既活跃了教室的气氛，又提高了工作效率。二、代谢机制魏书生直接参与指导管理活动，但魏书生班级管理的主体是学生。他设立了值周班长（自报，轮值两周），值日班长（按学号轮值），这些同学与常务班长，团支书，班委会成员一起，不同的职责，共同地负责班级各种事务的处理。同时他要求学生照章办事，责任明确。“人人有事做，事事有人做”,凡事皆有章可循。这里的临时常务班长制，就是所谓的代谢机制，班长象人体内的血液一样，不断的循环，常换常新，具有强大的生命力。三、协调机制魏书生首先注意到了教学管理与班级管理的协调，通过完善两条渠道，提高了管理的实效在管理的方式方法上，魏书生除注意直接参与管理外，他始终把管理的重点放在启发学生进行自我管理、引导学生相互管理上。另外，他让学生办《班级日报》，沟通了同学间的联系。促进了班集体的班风建设，并采取了多种措施增强学生的向心力和凝聚力，这些为学生的发展进步提供了一个良好的外部环境。他管理注意整体规划，分层管理。内外协调，有序运转。由此可以想到，魏书生的“协调小组”在班委的“执法”过程中，起着重要的催化剂的作用，极大地提高了班委的活力。　四、督导机制魏书生大大强化了规划、决策过程中的学生民主参与。魏书生的管理目标系统地反映在他们师生共同制定的“班规班法”中，涉及的范围很广。有思想教育、有学习检查、有纪律监督、有多种体育锻炼、卫生保健，做到事事有人管，人人有事管；内容涵盖了学生德、智、体、美、劳及学生在校生活的各个方面。他通过引导学生自主参与制订班规班法，既使学生的意志与愿望以及管理潜能通过合理渠道得到了充分的满足与发挥，又大大密切拉近了师生关系；同时由于学生有为自己的目标负责的倾向，所以它容易使学生对自己的行为产生巨大的自我约束能量，真可谓一举多得。扩展资料：魏书生的班级管理的启示：教师要用充满智慧和艺术的语言，诚心诚意地与学生对话。大多数教师对待“后进生”的通常做法是：根本不与之对话，即使对话也多是讽刺挖苦，或干脆对“后进生”采取放弃的态度。通过让学生找优点，帮学生找回了自信，激起了学生追求进步、努力进取的愿望。魏老师的谈话充分抓住了学生的心理，照顾了学生的自尊，体现了教师的智慧和语言的艺术，彰显了教师对学生真挚的爱。魏老师对“后进生”从“可进步之处”抓起，帮助“后进生”确定学习进步计划，并且坚持长期督促、检查。在学生进步的过程中，还不断帮助学生制定更高一级的、切实可行的进步目标。这样的教育才是真正的因材施教。

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问题一：实践活动主题 在综合实践活动实施中,综合实践活动的问题从哪里来,怎样确定活动主题,如何制定活动方案等都是教师们指导综合实践活动课程首先面临的也最为关心的几个问题. （一）综合实践活动的问题从哪里来 综合实践活动的问题多从以下几个方面产生. 1.引导学生留心观察体验自身生活,多问为什么 在确定活动主题时,要坚持学生自主选择和主动参与,尽量让学生形成问题意识,在生活中发现问题,提出活动主题.爱因斯坦曾经说过：提出一个问题往往比解决一个问题更重要.提出活动主题,是综合实践活动得以开展的前提.综合实践活动的许多活动主题就是从学生的问题中来.教师要引导学生留心观察周围的生活,多问为什么? 2.布置学生开展自己感兴趣的社会调查,在实践中发现问题,提出问题 让学生开展社会调查,了解社会,是产生问题意识的有效途径.在社会调查中,学生可能发现自己好奇的现象、不良的社会问题或不明白的问题,往往能从中引发出综合实践活动主题. 3.创设情境,引导学生发现问题、提出问题 学生问题意识的培养,离不开教师的引导,教师有时可创设一定的情境,引导学生在情境中去发现问题. 4.展开问题讨论会,为学生提出自己感兴趣的问题或关注的问题提供机会 在实施综合实践活动过程中,教师应当鼓励学生多观察生活,善于在生活中发现问题,提出自己认为有意义的活动主题.教师应及时召开讨论会,让学生自由提出自己感兴趣的问题. 问题提出有不同的角度,可以从生活经验出发,提出自己感兴趣的问题；可以从自己学习的课程出发,提出自己想深入研究的问题；也可以关心社会热点问题,从某一方面提出自己想了解的问题. （二）问题怎样转化为活动主题 学生提出的问题,有的可以直接作为研究的主题,但并非每个问题一开始都能成为探究的主题,这期间还需要一定的转化过程.如何将问题转化为可以探究的主题呢?可从三个方面尝试. 1.教师可以设计开放性问卷,调查了解学生感兴趣、想研究的问题,通过师生共同讨论,最后确定主题.这种方法的优点是学生选择空间较大,积极性容易调动.但是学生提出的主题很多,涉及面也很广,有的相互交叉或包容,有些主题太大或缺乏现实意义,这时就应该通过师生商讨交流,归纳整理,形成一些活动主题.（下表） 班 级 姓 名 回 答 你想研究什么事物? 你想研究这些事物的那个方面? 你打算怎样研究这些问题? 你准备独立研究还是与他人合作? 你预计研究这一事物最大的困难是什么? 你希望得到哪些帮助? 2.教师还可通过教学生学会将问题按“是什么”、“为什么”、“怎么做”三方面进行归类,以确定哪些问题可以转化为综合实践活动主题.对于回答“是什么”这一层次的问题,比较容易解决,而对于回答“为什么”、“做什么”这一层次的问题,研究比较复杂,一般可作为综合实践活动的主题.比如： 问题1：我们每天的饮食中需要哪些营养? 问题2：这些食物从哪里来? 问题3：人们饮食为什么要注意营养的搭配? 问题4：怎样合理安排饮食,才会使营养均衡? 问题1和问题2属于回答“是什么”的问题,通过文献资料的查阅或者网络资料的查阅就可以得到答案,一般不专门作为研究的主题,但可在相关主题研究中一并解决.而问题3和问题4,分别要回答“为什么”和“怎么办”,解决这一类问题需要学生在设计研究方案的基础上进行深入研究,有一定的深度和研究的广度,可作为学生研究的主题. 3.有时候学生提出的他们感兴趣的问题一开始并不能成为研究的课题,在这种情况下,教师要充分地相信学生,让学生充分观察、思考与实践,让学生在实践尝试中不断明确和修正自己的问题,确定活动主题.比如： （有所学校的学生想研究环境......>> 问题二：活动主题和活动形式有什么不同，分别是什么意思？ 问题三：教育实践活动的主题是什么 教育实践活动的主题是什么？ 答；为民、务实、清廉。 问题四：党的群众路线教育实践活动的主题是什么 主题是“为民、务实、清廉”； 目的是彻底解决“ *** 、官僚主义、享乐主义、奢靡之风”的“ *** ”突出问题； 总要求是“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”； 原则“坚持正面教育为主、批评与自我批评、聚焦‘ *** "解决问题、讲求实效开门搞活动、分类指导衔接带动、领导带动层层示范”。 问题五：综合实践活动主题方案主要包括哪些内容 综合实践活动主题方案是指教师在进行活动设计的时候，要对一个完整的活动主题进行开发和预设，明确活动主题的目标及各阶段学生活动的主要内容、方式、教师指导的重点、实施的要点，以及评价的建议等。在设计活动主题方案的时候，应该从教学设计的过程向解决过程中的问题的转移。还要考虑到有可能出现哪些问题，对指导活动行为进行深入探索，并寻求解决教学问题的方案。一份综合实践活动主题方案主要包括以下几方面内容： 1.课程设计指导思想与理论依据 课程设计指导思想与理论依据是课程方案中的一项重要内容，它是课程开发和实施的基础。学校在开设综合实践活动课程之前需要先了解相关的课程理论以及国家文件，然后结合学校的办学思想确定学校实施综合实践活动的指导思想，并以此为基础进行课程开发。 2.课程目标设计 学校设计的综合实践活动课程目标要充分体现综合实践活动课程的总体目标和要求，同时要结合学校的办学思想、学生的特点进行设计，具体说应既包括学校实施课程的总体目标，同时也包括各年级或学段实施的具体目标，或者是综合实践活动不同领域内容实施时的具体目标。在具体目标的设计上，要注意根据学生年龄差异体现循序渐进的特点，以及根据内容领域的差异体现针对性和适用性。 3.学校环境和资源分析 学校环境和资源是综合实践活动课程设计与实施的客观依据。学校在进行综合实践活动课程整体设计时，要认真分析学生的情况，对校内外的各种课程资源进行仔细挖掘、分析和评估，使综合实践活动课程的开设在最大限度地满足学生的需求的基础上体现学校和社区的特色。 4.课程内容安排 课程内容是综合实践活动课程规划的重点。综合实践活动课程内容的选择首先应关注学生的兴趣和需求，充分考虑学校的环境与资源特点。在课程内容的组织和安排上，要考虑四大要素的融合方式及如何有效整合包括班团队活动在内的非指定领域的活动，再按照学生的生活经验、认知水平和能力特点，分年级或学段进行规划和设计。此外，对于选择的主题和内容，还应按照一定的维度或线索进行编排，例如可以围绕人与自然、人与社会以及人与自我三个维度进行编排。为便于教师和学生了解课程内容选择和编排的整体情况，在课程方案中最好附上活动主题一览表. 5.课程实施计划 课程实施计划是整个课程方案的核心部分，是课程方案中对课程的具体实施最具有指导性的内容。实施计划中应包括课时的分配，活动主题的选择方式、活动组织形式、活动的流程、课程资源的管理，以及指导教师的安排、活动常规要求等诸项内容。课程实施计划不仅是教师实施课程的重要依据，也可以作为学校对综合实践活动的实施进行监测、管理和评价的依据。课程实施计划的制订一方面要能够体现综合实践活动的基本理念和要求，同时也要充分考虑学校的实际情况，使综合实践活动课程的实施能够与学校的其他工作协调一致，确保计划的可行性。 6.课程评价设计 评价是课程建设的一部分，也是保证综合实践活动课程常态、有效实施的一个重要因素。在评价设计上，应坚持发展性评价的理念，采用多主体、多元评价方式，将形成性评价与终结性评价结合起来。课程方案要明确评价的原则和方法。 问题六：先锋先行主题实践活动指的是什么 开展结合实际学标准、立足岗位当先锋主题实践的活动总结 问题七：“三个一”主题实践活动是指哪三个一 云南省深入开展“三个一”主题实践活动，切实加强领导干部党性修养和作风建设，把践行“一面旗、一团火、一盘棋”贯贰始终 所以说，三个一就是指：“一面旗、一团火、一盘棋” 问题八：小学生社会实践活动主题有哪些? 哪个小学的啊？ 问题九：综合实践主题活动有几个环节? 综合实践活动课程作为一门国家必修课程，每周3课时纳入国家课程计划。然而，许多综合实践活动指导教师对如何安排这3课时感到非常茫然。有的教师片面地认为综合实践活动就是让学生到教室外，校外去调查、访问、考察、活动，结果学生盲目活动，缺乏真正的深度体验；有的根据综合实践活动课程课时集中与分散灵活使用的原则，将综合实践活动集中在寒暑开展，结果缺乏教师过程指导；有的教师以学科教学方式指导综合实践活动，导致课堂教学预设过多；有的教师将课堂全部交给学生干部主持，缺乏及时指导，学生课堂活动流于形式．．．．．．如此种种，导致综合实践活动课程实施有效性不够。笔者根据多年的实践与研究，发现从综合实践主题活动实施几个基本阶段来看，每个阶段既要有课外实践环节，也不能缺少在课堂中交流学习的环节，而教师的有效指导大部分可通过课堂完成。因此，如何指导学生有效开展课堂活动成为一线教师们普遍关心的问题。为此，总结几种综合实践活动课堂教学的基本组织形式，与大家交流分享。 根据综合实践活动主题活动实施的过程， 我们将课堂组织分为几种基本形式，即：主题确定阶段的组织形式、活动策划阶段的组织形式、总结交流阶段的组织形式，此外，还探讨了综合实践活动方法教学的基本方法。下面，详细向大家介绍。 一、主题确定阶段的课堂组织形式 在综合实践活动主题确定阶段，教师的指导体现在根据学生已有的生活经验中，引导学生主动发现自己感兴趣的问题，确定活动组织形式，通过讨论、交流确定活动主题。在活动主题确定阶段，教师的指导应重点围绕如下几个方面展开。 1、学生自主汇报从实践中发现的问题 这一课堂教学环节中，教师引导学生将平时在观察、调查等实践活动中发现的问题在班级进行汇报交流。 需要强调的是：在主题确定课之前，教师要让通过社会调查等实践活动方式，在实践的情境中发现问题，并从中引发出综合实践活动主题。如有位教师布置学生进行一次“下海活动”，先让到社会中去进行社会观察与调查。随后，教师在主题确定课上让学生汇报自己的发现，学生在实践情境中发现了许多问题：不规范运用汉字问题、不文明经商问题、街上的流浪狗问题、交通线路不便等问题等。这样，由于问题来源于实践的情境，研究的主题将更有针对性。 2、组讨论分析问题，将问题转化为课题 在第一环节中，有时学生提出的问题很多，但是，并非每一个问题都可作为综合实践活动的主题，教师要引导学生在此环节中将问题转化为研究的课题。一方面，教师可通过教学生学会将问题归类的方式，确定哪些问题可转化为综合实践活动主题。所谓问题归类，即将学生的问题按“是什么？”“为什么？”“怎么做？”三方面归类，对于回答“是什么？”这一层次的问题，解决比较容易。而对于回答“为什么？”“怎么做？”这一层次的问题，研究比较复杂，研究的时间也较长，一般都可作为综合实践活动的主题。二方面，教师还要帮助学生分析主题的价值，通过比较分析的方法，确定最有价值的主题。如 “灵芝盆景制作与研究”主题确定阶段，学生们在最初选题时有过“木洞、杨梅栽培技术”、“家电维修”、“速生丰产林研究”等十多个设想，教师指导学生进行比较分析，学生逐渐认识到“杨梅种植存在周期长、因素复杂的问题，家电维修课题陈旧、技术要求高，速生丰产林研究工程量太大，难以操作等问题”，最终选择了灵芝菌盆景制作与研究这一个课题。 3、学生根据自己感兴趣的课题自然分组 经过以上两个环节，确定活动主题后，学生可根据自己喜欢的主题自由分组，组成3――8人小组。在此阶段，教师一般引导学生简单汇报自己小组研究的活动主题，并说说选择本主题的原因，其目的是给全班学生一个整体印象，并增强目标的针......>> 问题十：实践活动主题 在综合实践活动实施中,综合实践活动的问题从哪里来,怎样确定活动主题,如何制定活动方案等都是教师们指导综合实践活动课程首先面临的也最为关心的几个问题. （一）综合实践活动的问题从哪里来 综合实践活动的问题多从以下几个方面产生. 1.引导学生留心观察体验自身生活,多问为什么 在确定活动主题时,要坚持学生自主选择和主动参与,尽量让学生形成问题意识,在生活中发现问题,提出活动主题.爱因斯坦曾经说过：提出一个问题往往比解决一个问题更重要.提出活动主题,是综合实践活动得以开展的前提.综合实践活动的许多活动主题就是从学生的问题中来.教师要引导学生留心观察周围的生活,多问为什么? 2.布置学生开展自己感兴趣的社会调查,在实践中发现问题,提出问题 让学生开展社会调查,了解社会,是产生问题意识的有效途径.在社会调查中,学生可能发现自己好奇的现象、不良的社会问题或不明白的问题,往往能从中引发出综合实践活动主题. 3.创设情境,引导学生发现问题、提出问题 学生问题意识的培养,离不开教师的引导,教师有时可创设一定的情境,引导学生在情境中去发现问题. 4.展开问题讨论会,为学生提出自己感兴趣的问题或关注的问题提供机会 在实施综合实践活动过程中,教师应当鼓励学生多观察生活,善于在生活中发现问题,提出自己认为有意义的活动主题.教师应及时召开讨论会,让学生自由提出自己感兴趣的问题. 问题提出有不同的角度,可以从生活经验出发,提出自己感兴趣的问题；可以从自己学习的课程出发,提出自己想深入研究的问题；也可以关心社会热点问题,从某一方面提出自己想了解的问题. （二）问题怎样转化为活动主题 学生提出的问题,有的可以直接作为研究的主题,但并非每个问题一开始都能成为探究的主题,这期间还需要一定的转化过程.如何将问题转化为可以探究的主题呢?可从三个方面尝试. 1.教师可以设计开放性问卷,调查了解学生感兴趣、想研究的问题,通过师生共同讨论,最后确定主题.这种方法的优点是学生选择空间较大,积极性容易调动.但是学生提出的主题很多,涉及面也很广,有的相互交叉或包容,有些主题太大或缺乏现实意义,这时就应该通过师生商讨交流,归纳整理,形成一些活动主题.（下表） 班 级 姓 名 回 答 你想研究什么事物? 你想研究这些事物的那个方面? 你打算怎样研究这些问题? 你准备独立研究还是与他人合作? 你预计研究这一事物最大的困难是什么? 你希望得到哪些帮助? 2.教师还可通过教学生学会将问题按“是什么”、“为什么”、“怎么做”三方面进行归类,以确定哪些问题可以转化为综合实践活动主题.对于回答“是什么”这一层次的问题,比较容易解决,而对于回答“为什么”、“做什么”这一层次的问题,研究比较复杂,一般可作为综合实践活动的主题.比如： 问题1：我们每天的饮食中需要哪些营养? 问题2：这些食物从哪里来? 问题3：人们饮食为什么要注意营养的搭配? 问题4：怎样合理安排饮食,才会使营养均衡? 问题1和问题2属于回答“是什么”的问题,通过文献资料的查阅或者网络资料的查阅就可以得到答案,一般不专门作为研究的主题,但可在相关主题研究中一并解决.而问题3和问题4,分别要回答“为什么”和“怎么办”,解决这一类问题需要学生在设计研究方案的基础上进行深入研究,有一定的深度和研究的广度,可作为学生研究的主题. 3.有时候学生提出的他们感兴趣的问题一开始并不能成为研究的课题,在这种情况下,教师要充分地相信学生,让学生充分观察、思考与实践,让学生在实践尝试中不断明确和修正自己的问题,确定活动主题.比如： （有所学校的学生想研究环境......>>

区别：淘宝大学是针对淘宝商家的，培训如何运营店铺相关；淘宝教育面对的是学员，所有和教育相关的都可涉猎的。淘宝大学官网是阿里巴巴集团对外唯一的电子商务在线培训服务平台，也是淘宝大学为网商打造的24小时电商加油站。区别：淘宝大学是针对淘宝商家的，培训如何运营店铺相关；淘宝教育面对的是学员，所有和教育相关的都可涉猎的。淘宝大学是阿里巴巴集团对外唯一的电子商务在线培训服务平台，也是淘宝大学为网商打造的24小时电商加油站。淘宝教育是阿里巴巴旗下网络营销培训机构，权威、专业的电商知识库。淘宝教育正式成为线上线下多元化的电商知识分享学习的平台。淘宝教育有各行业的分享，直通车，钻展，超级推荐等。1.打开手机淘宝app。2.在手机淘宝顶端主页搜索框搜索【淘宝教育】。3.进入淘宝教育的页面。各平台的市场推广运作方式，开始从对外引流方向迁移到对内部流量精细化运作；以此来面对流量增长困境的情况。而“淘宝教育”的投入。可以理解为：阿里生态，为了更好的优化自己平台内部的私域流量，做出调整的一部分，来补全整个阿里系的生态。

科学发展观是指导发展的科学理论。它明确回答了怎样发展，发展的内涵、要求等问题；特别是明确回答了为什么发展，发展的方向、目的等更为根本的问题，实际上是我们党的执政理念在发展问题上的体现。因此，我们首先应该从政治的高度来认识它的意义，这样才能真正把握这一理论的本质，并正确地贯彻落实。 一、科学发展观体现了我们党执政的政治理念 科学发展观的本质和核心是“以人为本”，体现了我们党的性质、宗旨。以人为本，就是以人民群众的需要为本，它的着眼点和最终目的，不仅是物，更是人。这一要求贯穿于科学发展观的各个方面，是我们党领导发展的根本政治理念。以人为本的要义有两个方面。一是“以人的全面发展为目标”。人的全面发展，是未来共产主义社会的一个本质特征，我们现在处于社会主义初级阶段，距离那样的理想境界还很遥远。党中央从这样的高度上来提出问题，不但表明我们党坚定的政治信念和对远大目标的执着追求；而且表明，从现在起，我们就要朝着这样的方向努力，做到符合现阶段发展水平的那种全面性的要求，实现人与人、人与自然的和谐发展。二是“让发展的成果惠及全体人民”。这句话说明，我们党主张的发展不是为了少数人的利益，而是为了全体人民的利益。坚持公平正义，坚持效率和公平的统一，是我们党鲜明的政治态度。科学发展观开宗明义提出“坚持以人为本”，揭示了这一发展观的全部出发点和落脚点，充分体现了中国共产党人的价值观和立党为公、执政为民的政治本色。 科学发展观的第一位要求是坚持以经济建设为中心、推进经济社会全面进步，体现了我们党一心一意搞建设的政治路线。社会主义的根本任务是发展生产力，同时，社会主义社会又是全面发展全面进步的社会。要正确认识和处理二者的关系，首先是坚持以经济建设为中心，这一点，任何时候都不能动摇。现在，尽管我们在发展中出现了一些不全面不协调的问题，但是，正如胡锦涛同志所指出的：“只有坚持以经济建设为中心，不断增强综合国力，才能为抓好发展这个党执政兴国的第一要务、为全面协调发展打下坚实的物质基础；才能更好地解决前进道路上的矛盾和问题，胜利实现全面建设小康社会和社会主义现代化的宏伟目标。”他还指出：“科学发展观，是用来指导发展的，不能离开发展这个主题，离开了发展这个主题就没有意义了。发展首先要抓好经济发展。”如果在提出科学发展观以后，我们反而模糊了这个认识，偏离了这个方向，那就恰恰违背了科学发展观的第一位要求，也从根本上违背了我们党的政治路线。 科学发展观的根本要求是统筹兼顾，体现了我们党辩证唯物主义的思想方法。落实科学发展观，解决发展中出现的不平衡的问题，关键要做到统筹全局、兼顾各方，正确处理各种复杂的矛盾。这就需要掌握辩证唯物主义的思想方法。科学发展观充分体现了这一思想方法，这是它的突出特点。所谓科学发展观，就是唯物辩证的发展观。它是一种全面地看问题的方法，主张发展的全面性，强调要以经济建设为中心，全面推进经济、政治、文化、社会建设，实现经济发展和社会全面进步。它是一种辩证地看问题的方法，主张发展的协调性，强调要统筹城乡、区域、经济社会、人与自然和谐发展，以及国内发展和对外开放，协调处理好各种矛盾。它是一种历史地看问题的方法，把人类社会的发展看作是一个前后相关的过程，主张发展的可持续性，强调要实现经济发展和人口、资源、环境相协调，保证一代接一代地永续发展。它是全面性和重点性的统一，目标和手段的统一，现实性和长远性的统一，科学性和价值性的统一。科学发展观最根本的，是坚持了实事求是的思想路线。它是马克思主义立场观点方法在发展问题上的运用和反映。学习科学发展观，最重要的是掌握它所体现出来的这种科学的世界观和方法论。 二、科学发展观显示了中国特色社会主义的政治优势 科学发展观是我们党在探索中国特色社会主义道路上取得的最新理论成果，它所蕴含的新思想，更加显示了这条发展道路的特点和优势。在拉美国家出现危机之后，那种认为只有发达资本主义国家发展模式才是最完美的、是发展中国家必须效仿的唯一模式的观点，受到质疑。国际上越来越多的人开始对中国的发展道路给予了更多的关注和肯定。 国外一些研究者认为，中国正在开辟出一条通往发展的新道路，这条道路是建立在创新、积聚非对抗性力量、实现以人为本的发展和注重个人权利和责任平衡基础之上的。它是由取得平等、和平、持续的高质量增长的愿望推动的。它的一些核心概念的基础，是从创新和公正中得到极具影响力的实力。一些外国学者还指出，尽管中国发展道路的成功和优势是有目共睹的，其具体做法和特征也逐渐为人们所了解，越来越多的发展中国家想学习中国的经验，但是后来他们发现,做到这一点是不容易的。 外国学者描述了中国发展模式的一些特征，但是他们并不理解其中的真正意义，也不了解中国能够做到而其他发展中国家不能做到的真正原因。这就是中国社会主义的政治制度，就是在中国共产党领导下，经过改革开放确立起来的中国特色的社会主义。这是中国不同于绝大多数发展中国家的根本所在，也是中国发展道路成功的真正秘密。 同很多发展中国家一样，中国也是实行市场经济的国家，在发展过程中也遇到了相似的问题。所不同的是，中国的市场经济是社会主义制度保证下的市场经济，它把社会主义制度的优越性与市场经济能够有效配置资源的特点结合了起来。从中国发展的实际效果看，这样的发展道路具有很大的优势。邓小平同志晚年说过一句很深刻、很有分量的话：“社会主义市场经济的优越性在哪里？就在四个坚持”。他这里所说的，就是这种中国特有的政治优势。 从科学发展观的内涵中，我们可以清晰地看到这一优势。 科学发展观是一种重视效率的发展观，而社会主义制度的一个优越性就是效率高，能够做到全国一盘棋，集中力量办大事。现在，中央提出东部发达地区支援西部欠发达地区、振兴东北地区等老工业基地、工业反哺农业等重大举措，一旦决定，就能够马上实行。相比之下，许多发展中国家却很难做到这一点。外国学者对此做了比较，指出：“中国的政治制度给了政府足够的控制力，而在巴西，中央政府可能没有这么大的权力来这样做。”“在所有对中国模式感兴趣的国家中，只有印度的规模可以与之竞争。但是像巴西一样，政府要想在几十年中坚持一项固定的经济计划，可能很难。” 科学发展观强调公平正义，要求把发展的成果惠及全体人民。做到这一点的关键，是因为作为执政党的中国共产党没有自己的私利，也不允许形成大的利益集团而为其所左右。社会主义的经济制度保证了这一点的实现。外国学者看到，中国强调发展的人民性而不是特权的阶层性，“华盛顿共识”的目的是帮助银行家、金融家，而“北京共识”的目标是帮助普通人们，强调以人为本。 科学发展观致力于建立一种充满活力的、稳定和谐的社会。社会主义民主政治制度，是实现这一目标的保证。它维护了国家的主权安全和国内的稳定，确保了人民当家作主的主人翁地位，充分调动了人民参与发展的积极性。这一切，对中国的发展至关重要。比如，一些外国学者看到，中国能够把丰富的人力资源转化为现实生产力，而在许多拥有同样条件的发展中国家，却做不到这一点。因为只有中国保持了长期的稳定。 科学发展观要求统筹国内发展和对外开放。中国走的是与经济全球化相联系而又独立自主的发展道路，主要依靠国内需求的持久开发，也需要不断开拓国际市场，对外依存度将越来越大。但是，中国始终坚定不移地走和平发展的道路，而决不会走资本主义国家对外侵略扩张的道路。这主要是中国社会主义的国家性质和全面建设小康社会的根本任务所决定的。正像国外一些学者分析的那样，中国成功的一个重要原因，就在于很好地处理了与周边国家和地区、与大国之间的关系。它没有卷入到与其邻国和其他国家的任何特别激烈的冲突中。 科学发展观提出以后，很快在全党和全国人民中达成共识，并在各个系统、各级政府中得到贯彻落实。能够做到这一点的主要原因，是中国有统一的思想基础和共同的价值观。这就是当代中国的马克思主义――邓小平理论和“三个代表”重要思想。科学发展观就是在其指导下提出的。这样的事情，在其他发展中国家是很难办到的。 总之，中国的成功，归根到底是社会主义的成功；科学发展观，归根到底是社会主义性质的发展观。这一发展观的提出和逐步落实，更加显示了中国特色社会主义发展道路的政治优势，必将给中国的发展带来更大的成功。 三、两点启示 第一，要充分认识科学发展观提出的政治意义。通过上面的分析，我们可以看到，在科学发展观的内涵中，蕴含着党中央许多政治考虑。提出科学发展观，不仅仅是为了解决发展中出现的某些突出问题，党中央考虑的更加深远。改革开放以来，全党对发展是硬道理的思想已经牢固树立了起来，但是一些同志对发展的片面性理解也已经形成，出现了一种相当普遍的错误的政绩观。一些人甚至完全忘记了我们党领导发展的根本目的。发展中出现一些矛盾和问题，并不奇怪，甚至是难以完全避免的。但是，如果让这样的错误认识发展下去，将会造成真正严重的后果，会从根本上违背我们党领导发展的目的。这不仅是一个涉及我们的发展还能不能继续下去的问题，更是一个涉及在新世纪里我们党究竟要领导建设一个什么样的中国的问题。因此，必须在全党确立一种符合我们党执政理念的正确的发展观，科学发展观是社会主义现代化建设指导思想的新发展，处于统领经济社会发展全局的地位，我们只有这样去认识它，才能真正理解党中央提出科学发展观的深远考虑和重大战略意义。 第二，落实科学发展观，最根本的是发挥我们的政治优势。落实科学发展观是一项系统工程，需要有一整套的办法，但最根本的是要发挥社会主义制度的优越性。中国发展的成功经验已经充分证明了这一点。现在，我们在发展中出现了一些问题，有些还比较严重。但这恰恰是因为没有把我们的政治优势充分发挥出来。要相信我们的制度是能够解决发展中的问题的，包括能够解决腐败和分配不公等人民群众普遍关注的问题。我们要从各个方面认真研究，如何在落实科学发展观中充分发挥社会主义制度的优越性。同时，还要认真研究如何进一步保持、完善和发展我们的政治优势。这里，关键的是要做到两条：一是要通过加强党的执政能力建设和先进性建设，确保党的性质和宗旨不改变，始终做到立党为公、执政为民，代表中国最广大人民群众的根本利益。二是要通过改革，坚持和完善社会主义制度。特别是要坚持以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度，巩固和壮大国有经济。还要加强社会主义民主政治建设，充分调动广大人民群众的积极性。只有这样，才能为贯彻落实科学发展观，提供可靠的政治保证。 中国正在走的发展道路，是世界社会主义历史上从未走过的道路，也是世界近代历史上后发大国兴起从未走过的道路。这条道路，就是中国特色社会主义道路，也就是科学发展观指引的道路。当年邓小平同志曾经说过：中国要在发达资本主义国家垄断的世界上杀出一条血路，将给第三世界发展中国家发展自己，提供可以借鉴的有益经验，也证明社会主义的成功。我们现在所做的，就是这样的一件事情。这也正是科学发展观提出的政治意义。

夏天到了，我们需要采取一些措施来防暑降温，以保持身体健康。以下是一些必备的避暑神器：1. 空调或电风扇：夏天高温时，使用空调或电风扇可以有效降低室内温度，让人感到凉爽舒适。2. 遮阳伞或遮阳帽：在户外活动时，遮阳伞或遮阳帽可以有效遮挡阳光，降低身体的温度，防止晒伤。3. 防晒霜：在户外活动时，涂抹防晒霜可以有效阻挡紫外线，保护皮肤免受阳光损伤。4. 清凉喷雾或冰垫：清凉喷雾或冰垫可以直接喷洒或放置在皮肤上，迅速降低体表温度，带来清凉感。5. 轻薄透气的衣物：选择轻薄、透气的衣物，如棉质、麻质等，可以有效降低身体的热量积累。6. 舒适的凉鞋或拖鞋：在夏天，选择一双舒适的凉鞋或拖鞋可以让双脚保持凉爽，有利于血液循环。7. 足够的水分：夏天容易出汗，要保持足够的水分摄入，以维持身体的水分平衡。8. 便携式风扇：在拥挤的公共场所或密闭空间，便携式风扇可以为你提供凉爽的空气。9. 防暑降温药品：如十滴水、藿香正气水等，在高温天气中可以预防中暑。10. 饮品：绿豆汤、菊花茶、西瓜汁等清凉饮品可以帮助消暑解渴。以上这些避暑神器可以帮助你在炎热的夏天保持舒适和健康。当然，在使用避暑神器的同时，也要注意保持室内空气流通，尽量避免长时间待在高温环境中，以免对身体造成不良影响。

《小幸运》是田馥甄演唱的歌曲，由JerryC谱曲，徐世珍及吴辉福共同填词。电影《我的少女时代》的主题曲，收录于《我的少女时代 电影原声带》中，于2015年10月21日发行。 我听见雨滴落在青青草地　　我听见远方下课钟声响起　　可是我没有听见你的声音　　认真 呼唤我姓名　　爱上你的时候还不懂感情　　离别了才觉得刻骨 铭心　　为什么没有发现遇见了你　　是生命最好的事情　　也许当时忙着微笑和哭泣　　忙着追逐天空中的流星　　人理所当然的忘记　　是谁风里雨里一直默默守护在原地　　原来你是我最想留住的幸运　　原来我们和爱情曾经靠得那么近　　那为我对抗世界的决定　　那陪我淋的雨　　一幕幕都是你 一尘不染的真心　　与你相遇 好幸运　　可我已失去为你泪流满面的权利　　但愿在我看不到的天际　　你张开了双翼　　遇见你的注定 (oh--)　　她会有多幸运　　青春是段跌跌撞撞的旅行　　拥有着后知后觉的美丽　　来不及感谢是你给我勇气　　让我能做回我自己　　也许当时忙着微笑和哭泣　　忙着追逐天空中的流星　　人理所当然的忘记　　是谁风里雨里一直默默守护在原地　　原来你是我最想留住的幸运　　原来我们和爱情曾经靠得那么近　　那为我对抗世界的决定　　那陪我淋的雨　　一幕幕都是你 一尘不染的真心　　与你相遇 好幸运　　可我已失去为你泪流满面的权利　　但愿在我看不到的天际　　你张开了双翼　　遇见你的注定 (oh--)　　她会有多幸运

挫折伴我成长挫折---一个可以使你心灰意冷，又可以激人奋进的东西。在挫折面前是妥协还是坚持，是放弃还是继续，决定着你是走向成功或失败。有多少次，面对挫折，我选择勇敢面对，迎难而上，从而也让我品尝到了成功的喜悦。如今，挫折已不是我的绊脚石。而是一条引领我成长的宽敞大道。记得那是三年前的一天，我第一次学习游泳，刚开始，我的心情无比激动，看到游泳池那清澈的水和那一条条泳道让我兴奋不已，真想一下子跳下去，想象着自己在水里像鱼儿一样自由自在地游玩。这时，教练叫我们集合，教我们做一些下水前的准备工作，我那有心思听教练细心的讲解，不等教练讲完，我便迫不及待地跳进水里，冰冷的水一下子把我包围起来，我一下子变得惊慌起来，那冰凉的水像是在故意捣乱不停地拍打着我的脸，一会就淹过了我的头，我开始手忙脚乱地乱蹬，拼命地向浅水区游去，当我的脚刚触到池底，我就立马站起来，连滚带爬地跑上岸，坐在岸上，看着碧绿的水它也不是我所期待的那样的水，现在我对水充满了恐惧，想起刚才的经历，我再也不敢下水了，原来游泳是这么可怕的一事。这时，教练走过来，亲切地摸摸我的头，对我说，不用怕，然后给我讲了一些游泳的基本要领，叫我下去在试试，任凭教练说破了嘴，我就是不下去，看着同学们在水里练习着动作，在水里跳着，就连比我还小的小女孩也在水中嬉戏，我多么羡慕她们，我越看越不服气，心想;我居然连一个小女孩都不如，于是，我试着慢慢下水，冰冷的水再次向我围过来，淹没了我的身子，我又惊慌起来，脑海里想起教练给我讲的不要慌乱要镇静，我努力让自己振作起来，慢慢地我试着把手脚划动起来，一下一下地我居然也能游两下，我站起来看着这水我不再畏惧，不再害怕，信心大振，经过多次反复练习，我现在已能在水里自由地玩耍，尽情的撒欢，水已经是我最亲密的朋友。如今，挫折对于我来说，已经不是什么打击。在攀岩比赛中，我豪不畏惧，一勇当先，摔倒了就爬起来，掉下来就再来一次，仿佛这是我大显身手的舞台;在科技制作中，我不畏困难，坚持不懈，坏了就重来，碰到了就扶正，仿佛这是我不畏困难的体现;在轮滑比赛中，我无所畏惧，勇往直前，摔倒了爬起来，受伤了，也抵挡不住我前进、进步的步伐。挫折是我显现坚强自我的一个舞台!

1、工业锅炉：用于工业生产、采暖通风、空气调节工程和生活热水供应的锅炉。大多为低参数、小容量锅炉，蒸汽锅炉额定蒸发量在（0.1-65）t/h的范围内，热水锅炉额定热功率在（0.1-116.0）mw的范围内，常压锅炉额定热功率在（0.05-2.8）mw的范围内。2、电站锅炉：用于发电，为高参数、大容量锅炉，我国现行电站锅炉标准参数、容量系列中，最大容量锅炉的额定蒸发量为2008t/h，其发电功率为600mw。