房地产营销策划分哪几块

房地产策划（real estate planning），指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划部分。2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。扩展资料第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。参考资料：百度百科-房地产策划

房地产策划主要是为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略，是一项综合性很强的工作。房地产策划师：是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。房地产策划师的未来前景：房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。

对于房地产策划可能很多人都不是很了解，房地产策划是继房地产又一个新职业后，有人就会问房地产策划是做什么的?房地产策划到底是什么意思呢?本文将来具体讲解一下关于房地产策划是做什么的，有兴趣的一起来看看吧!房地产策划是做什么的房地产策划工作主要有：房地产项目的市场调研和咨询策划、产品营销工作、方案策划制定、投融管理、房地产项目的运营工作和物业管理等工作的策划部分。在2005年3月31日，劳动和社会保障部正式发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业后，房地产策划就引起了社会各界的广泛关注和高度重视。房地产策划的优势一、房地产策划属于知识经济时代的智力产业，它可以为房地产企业创造更多的社会价值和更大的经济价值。二十一世纪智力是知识经济最大的特征、智慧产业将得到进一步发展。二、房地产策划主要体现在房地产企业中，是企业决策者的智囊团、思想库、亲密助手。其接触面大、实践广，从项目选址直到物业服务的每个环节，都有参与其中。三、房地产策划与房地产开发项目建设中至始至终都贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。要知道房地产开发项目建设都是需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，只有保证了每一个环境的顺利，才能使得项目顺利运作。编辑总结：以上就是关于房地产策划具体做什么的解析，希望可谓为在这方面认知较迷茫的朋友解惑。从广义来说，房地产策划也分类型的，通常都是根据需要开发商的需求来选择不同类型的房地产策划。

u2003u2003举办一个活动能够激发我们每个人的热情，做好一个活动必须将活动方案写好，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“房地产活动策划方案（实用5篇）”，相信您能找到对自己有用的内容。 房地产活动策划方案（实用5篇）(篇一) u2003u2003随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。 u2003u2003一、促销活动的目的; u2003u2003本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。 u2003u2003二、促销活动对象： u2003u2003促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。 u2003u2003三、促销活动主题： u2003u20031、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来 u2003u20032、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。 u2003u2003四、促销活动方式 u2003u20031、黄金周献礼，回馈客户; u2003u2003海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州; u2003u20032、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量; u2003u20033、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20190元装修大礼包 u2003u20034、每天特价房源，限时限套抢购; u2003u2003在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层; u2003u20035、现场促销氛围营造 u2003u2003广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语 u2003u20036、促销活动时间及地点; u2003u2003促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。 u2003u2003促销活动地址：××市区为主，周边农场及乡镇为辅; 房地产活动策划方案（实用5篇）(篇二) u2003u2003一、活动组委会 u2003u20031、负责：企划部 u2003u20032、成员：各部门负责人 u2003u2003二、活动时间： u2003u200320xx年9月份 u2003u2003地点： u2003u2003准备： u2003u2003三、活动目的： u2003u20031、促进开盘成交客户签订合同 u2003u20032、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手 u2003u20033、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应 u2003u2003四、活动主题： u2003u2003庆中秋，迎国庆，送大礼! u2003u2003五、活动口号： u2003u2003望景送情意，中秋礼上礼 u2003u2003六、场景布置： u2003u2003(时间开盘的前一天) u2003u2003(一)、场外布置： u2003u2003大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元) u2003u2003外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M，宣传活动内容;(130平米xx10=1300) u2003u2003在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210) u2003u2003共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 u2003u2003(二)、场内布置：(开盘的前一天) u2003u20031、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处 u2003u20032、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元) u2003u20033、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元) u2003u20034、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) u2003u20035、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元) u2003u20036、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) u2003u2003共计费用：2600元 u2003u2003七、宣传策略 u2003u20031、DM海报宣传; u2003u2003A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容; u2003u2003B、时间：20xx年8月30日; u2003u2003c、宣传形式：图片加文字。 u2003u20032、场外巨幅、展板宣传; u2003u20033、场内播音宣传;(售楼处有) u2003u20034、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元) u2003u2003活动流程 u2003u2003新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。 u2003u2003(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) u2003u2003八、活动费用 u2003u2003外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元 u2003u2003内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元 u2003u2003不可预算费费用500元 u2003u2003共计费用：4600 房地产活动策划方案（实用5篇）(篇三) u2003u2003一、活动目的： u2003u2003通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。 u2003u2003二、活动内容： u2003u2003置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。 u2003u2003在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。 u2003u2003带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。 u2003u2003拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。 u2003u2003三、活动时间及地点： u2003u2003时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号 u2003u2003地点：xxxx u2003u2003四、邀约客户： u2003u2003为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。 u2003u2003老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到? u2003u2003陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。 u2003u2003p分页标题e u2003u2003一、活动时间： u2003u20039月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动) u2003u2003二、活动对象： u2003u2003教师，以及持教师证客户; u2003u2003三、活动方式： u2003u2003主推26楼，大幅优惠，强力促销 u2003u2003四、活动内容： u2003u20031、看房送礼： u2003u2003凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。 u2003u20032、26楼大幅优惠： u2003u2003整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。 u2003u20033、额外优惠： u2003u2003凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。 u2003u20034、旅游促销： u2003u2003在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。 u2003u2003一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。 u2003u2003五、宣传手段 u2003u20031、派单 u2003u20038月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。 u2003u2003单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。 u2003u20032、流动字幕： u2003u2003从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。 u2003u2003流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。 u2003u20033、短信群发： u2003u2003公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。 u2003u2003短信内容：参照流动字幕内容。 u2003u2003六、预期目标： u2003u200326楼销售十套左右。 u2003u2003此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。 房地产活动策划方案（实用5篇）(篇四) u2003u2003【目的】 u2003u20031、XX城市商品房众多，抢先发声； u2003u20032、针对XXX市场和客群，广泛曝光； u2003u20033、业内深度解读，曝光度与项目价值、品牌并重。 u2003u2003【策略】 u2003u20031、多头并进，立体传播，多维价值兑现； u2003u20032、社会化营销：跨界传播，微信+抖音，最大限度提升曝光量； u2003u20033、业内传播：价值传播，业内大号深度解读，项目价值释放、品牌形象提升； u2003u2003【社会化营销】 u2003u2003一、概述 u2003u20031、一枝红杏出墙来：地产传播跨界，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时，增加接触客户的触点，达到项目广泛传播的目的。 u2003u20032、渠道：跨界微信大号+抖音 u2003u2003二、微信传播跨界 u2003u20031、自媒体：XX生活类+谢谢区域类 u2003u20032、传播方向示意： u2003u2003《XXX地铁最“清醒”的一天，原来是因为……》 u2003u20033、提供活动和项目资料（文字、视频素材），由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式，对活动和项目信息进行释放。 u2003u20034、自媒体资源与报价 u2003u2003三、抖音视频 u2003u20031、发布抖音大号原创视频一个：根据“XXXX”6个字，以字变画，画出当天活动现场送咖啡场景，同时在视频最后加2~3张活动现场照片。 u2003u20032、抖音大号：1个 u2003u2003业内传播：深度解读 u2003u2003墙外开花墙内香 u2003u2003形象类：唤醒城市，唤醒生活 u2003u2003《把生活叫醒》 u2003u2003说明： u2003u20031、因为忙于工作，因为上下班艰难的通勤，有多久没有好好生活？ u2003u20032、唤醒全城的内核，是唤醒生活，通勤的路上多一点乐趣，生活多一点色彩；离地铁近了，通勤方便一点，生活轻松许多；住一所好房子，让生活更多一点幸福。 u2003u20033、挖掘项目与活动的人文内核，塑造项目形象。 u2003u2003营销类：活动与案例 u2003u2003《地产营销就该这么玩儿》 u2003u2003说明： u2003u20031、对快闪活动的社会化营销进行报道，将此次社会化营销包装成XXX地产营销第一案例，提升业内关注度； u2003u20032、对项目进行报道与解读，提升项目传播力。 u2003u2003市场类：XXXX城市首个大规模发声的项目 u2003u2003《谁先“上位”，谁就赢了！》 u2003u2003说明： u2003u20031、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现，抢占“首个”地位，引发关注； u2003u20032、对项目价值点进行释放与解读。 u2003u2003标准类：XXXX置业首选与典范 u2003u2003《XXXX置业，该怎么选》 u2003u2003说明： u2003u20031、XXX年竞争激烈，这也说明XXX城市本身是一个价值高地，以区域价值为项目背书； u2003u20032、竞争激烈，该如何挑选项目，有几大标准——对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面，以XXXX为案例，讲置业窍门，将项目打造成区域置业标准，提升项目形象、释放项目价值。 u2003u2003自媒体建议：5个 房地产活动策划方案（实用5篇）(篇五) u2003u2003第一部分活动方式及流程 u2003u2003一、活动主题： u2003u2003XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华” u2003u2003二、活动时间： u2003u200320xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定 u2003u2003三、活动地点： u2003u2003（待定） u2003u2003四、参与活动对象： u2003u2003XX公寓的初步意向客户 u2003u2003五、活动目的： u2003u20031、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。 u2003u20032、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。 u2003u20033、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。 u2003u20034、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。 u2003u20035、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。 u2003u2003六、活动内容： u2003u20031、产品介绍（注重于细节和户型） u2003u20032、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等） u2003u20033、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖） u2003u20034、活动互动 u2003u20035、VIP卡（感恩卡）发放 u2003u2003第二部分活动方式及流程 u2003u2003一、现场布置 u2003u2003(一)场外环境渲染： u2003u20031)彩虹门：一座（上有文字）； u2003u20032)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧； u2003u20033)空飘二个（上有文字）； u2003u20034）红色地毯铺地迎宾 u2003u2003(二)场内环境渲染： u2003u20031、舞台搭设 u2003u20031)主礼台：10米×5米 u2003u20032)背景板：10米×4米 u2003u20033)舞台上铺红色地毯； u2003u20034)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）； u2003u20035)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒） u2003u20032、VIP卡（感恩卡）申请领取处 u2003u20031）桌、椅一套 u2003u20032）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔 u2003u2003(三)售销中心环境布置 u2003u20031）活动主题条幅的挂制 u2003u20032） u2003u2003(四)其它物料制作 u2003u20031)音响、无线麦、电池准备； u2003u20032)舞台搭建物料准备、红地毯准备； u2003u20033）现场项目展板的制作； u2003u20034）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）； u2003u20035)照相机及摄影机准备； u2003u20036)客户领取活动礼品准备； u2003u20037）项目宣传资料的准备； u2003u20038）言讲稿件的准备 u2003u2003a、主持人言讲稿 u2003u2003b、产品介绍文稿 u2003u2003c、总经理致贺词 u2003u2003(五)活动节目演出安排（待定） u2003u2003二、活动程序 u2003u2003(一)当日活动程序 u2003u200316：30－16：55现场背景音乐响起 u2003u200316：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料 u2003u200317：00－17：30主持人开场白 u2003u2003☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！” u2003u2003☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的 u2003u2003☆总经理致贺词 u2003u200317：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读 u2003u2003☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果） u2003u2003☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果） u2003u2003☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜 u2003u2003花和掌声（音乐响起） u2003u200317：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家 u2003u2003☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式： u2003u2003☆VIP卡（感恩卡）三大权限： u2003u20031.优先选房权2.特别现金优惠 u2003u20033.获知信息优先权 u2003u200317：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊 u2003u2003☆劲爆摇滚20分钟 u2003u200318：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱 u2003u2003☆八仙过海各显神通――才艺展示 u2003u2003☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品） u2003u2003☆参与选手的奖品颁发 u2003u2003☆奖品设置： u2003u200318：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的 u2003u2003☆项目介绍 u2003u2003☆东景公寓抽奖活动 u2003u2003答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换 u2003u2003☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法 u2003u2003☆奖项设置 u2003u2003一等奖（1名）： u2003u2003二等奖（3名）： u2003u2003三等奖（6名）： u2003u200319：00－19：10搞笑节目 u2003u200319：10－19：20歌曲舞蹈 u2003u200319：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束 u2003u200319：35－20：10领取VIP卡（感恩卡） u2003u200320：10－20：30活动结束 u2003u2003(二)活动说明 u2003u20031、客户参与流程： u2003u2003活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动 u2003u20032.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品） u2003u2003问题设置： u2003u20031.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？ u2003u20032.完整的说下今天活动的主题？ u2003u20033.说说XX公寓五种以上户型？ u2003u20034.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？ u2003u20035.XX公寓是什么样的建筑风格？ u2003u20036.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？ u2003u20037.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？ u2003u20038.东X公寓的销售中心电话是多少？ u2003u20039.说说XX公寓周边有哪几所学校？ u2003u200310.XX公寓的宣传主题标语是什么？ u2003u2003奖品设置： u2003u2003纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品） u2003u20032、现场VIP卡发放 u2003u2003活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。按项目的建设过程来看，主要分为：1、项目前期投资决策（包括投资研究——地块价值研判、财务成本分析、投资回报率测算、风险分析等。项目可行性研究/建议）。2、项目立项后，作项目详尽的形象、产品、市场定位及实施方案、建议。3、项目后期配合工程工期，做相关的市场推广和营销方案并监督实施。4、同时策划还要协调工程部、预算部、建筑公司的关系，并与设计院随时保持联系，还要与媒体、广告设计公司和制作公司沟通、监督执行，并于销售部紧密结合共同实施好各种营销方案。扩展资料房地产策划师是从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。1、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。2、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。3、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。4、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。参考资料来源：百度百科-房地产策划

1.房地产策划方案 　　一、活动目的 　　1、促进开盘成交客户合同签订； 　　2、提升开盘售楼部现场人气； 　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的"声音，及快速去化房源。 　　二、活动时间 　　20xx年9月份（具体时间待定） 　　三、活动地点 　　凯悦城售楼中心 　　四、活动前准备 　　1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份 　　2、电器的购买 　　时间：20xx年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天 　　五、活动内容 　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励： 　　一等奖：笔记本电脑（2名） 　　二等奖：海尔冰箱（4台） 　　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元 　　100元x90台=9000元 　　费用预估：33000元 　　三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名） 　　五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名） 　　六、活动流程 　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后领取 奖品——销售让客户从后 门离开。 　　（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群） 　　七、活动费用 　　1、抽奖券数量：100张 　　抽奖箱：1个费用：100元 　　2、聘请婚庆公司费用：2500元 　　3、水果糕点费用：1000元 　　4、预计现场布置费用：费用：500元 　　5、小礼品购置费：毛绒玩具等2000元 　　6、不可预计支出费用：费用：900元 　　7、家电费用：33000元 2.房地产策划方案 　　一、活动目的 　　时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。 　　二、活动主题 　　放飞梦想传递祝福 　　三、活动对象 　　地产集团全体员工（项目留守人员除外） 　　四、活动时间 　　xxxx年12月25日（周三）下午15：00—18：00 　　五、活动地点 　　太东·时尚岛咖啡厅及前广场（利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围） 　　六、活动形式及筹备 　　1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。 　　2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。 　　3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。 　　4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，有太东Logo；现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛；现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。 　　七、活动方案 　　1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。 　　2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌（抢答）、拍七令（报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目）。 　　注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。 　　3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见。 　　4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。 　　5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。 　　八、物料及预算 　　（略） 3.房地产策划方案 　　20XX年迎新年联欢？晚会活动准备好了吗？想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩？一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定！ 　　一、活动目的 　　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 　　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 　　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示XX（中国）的激情与蓬勃发展之态。 　　二、活动亮点 　　整体协调亮点 　　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有XX（中国）发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 　　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 　　开幕亮点： 　　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 　　颁奖亮点： 　　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起（家和万事兴）合影完了一起唱！ 　　文艺演出及猜猜有奖亮点： 　　在文艺表演的中间，参插互动游戏，（像有奖问答、动手动脑、砸金蛋）等。 　　三、活动环节衔接 　　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了（5秒），这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着XX是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 　　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机（免提手机）响起，（XX（中国）领导打的）说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台（一个上、聚光灯柱迎接）主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台（兔年腾达、达官显贵……）最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 　　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。（或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位） 　　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，（面具可摘）这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，（明天是个好日子）结束。 4.房地产策划方案 　　一、年会主题 　　房地产公司20__年度年终总结会 　　二、年会时间 　　20__年12月31日下午14点00分至20点30分 　　会议时间：14：00——17：30 　　晚宴时间：18：00——21：30 　　三、年会地点 　　西国贸酒店一层多功能宴会厅 　　四、年会参会人员 　　公司全体员工（41人） 　　五、年会流程与安排 　　本次年会的流程与安排包括以下两部分： 　　（一）年终大会议程安排 　　13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始。 　　14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项负责人上台分别做年终述职报告。 　　15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。 　　15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。 　　16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。 　　17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。 　　（二）晚宴安排 　　18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐） 5.房地产策划方案 　　前言 　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 　　_商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　_商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。 　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 　　一、项目营销总体策略 　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　二、项目营销目标方针 　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 　　1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　三、销售目标及目标分解 　　1、销售（招商）目标 　　2、销售目标分解 　　四、营销阶段计划 　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 　　五、项目销售时机及价格 　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 　　（一）项目入市时机及姿态 　　1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高 潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高 潮。 　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　（二）价格定位及价格策略 　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。 　　3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 　　六、宣传策略及媒介组合 　　（一）宣传策略主题 　　1、个性特色：“_商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2、区位交通：本项目地处_广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　（二）宣传媒介组合 　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产策划具体内容如下：从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。主要工作一、市场策划是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。二、产品策划就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。主要内容包括如下：项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程三、营销策划是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。四、开发策划是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。五、物管策划物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。物业管理策划的主要内容包括以下三点：1.经营主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。2.管理主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。3.服务是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。六、广告策划房地产广告策划是在广泛的市场策划调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产在开发策划时，就要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。在做房地产营销策划方案时，不仅要考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，还要深入、系统地进行广告策划。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。扩展资料：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。选题中应用创造性思维独辟蹊径地考虑选题就是选题策划。《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。参考资料：百度百科-房地产策划

关于房地产策划方案模板合集四篇 　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我整理的房地产策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 房地产策划方案 篇1 　　 一、市场背景： 　　汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。 　　汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 　　xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。 　　 二、竞争对手分析： 　　由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 　　1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？ 　　2、在汉沽我们的间接竞争对手？ 　　在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下： 　　绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁； 　　绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。 　　 三、竞争项目基本信息： 　　 1、项目名称规划面积销售均价基本情况 　　绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 　　滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。 　　井田·蓝月湾6万平方米20xxl型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 　　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。 　　 2、楼栋售出率分析 　　在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。 　　 四、已购客户分析 　　 1、付款方式分析 　　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。 　　 2、年龄结构分析 　　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。 　　 3、行业分析（略） 　　分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。 　　 4、居住区域分析： 　　分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。 　　 五、产品前期市场推广简要分析： 　　xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。 　　在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。 　　 六、分析总结： 　　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下： 　　市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。 　　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。 　　在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。 　　产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。 　　虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的"项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。 　　消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。 　　同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。 房地产策划方案 篇2 　　 一、房地产开盘主题： 　　对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 　　 二、开盘时间： 年月日（暂预定） 　　 三、活动地点： **房产有限公司 　　 四、剪彩嘉宾： 贵公司确定 　　 五、拟邀媒体： **电视台、**广告公司 　　 六、活动方案 　　 （一）前期准备 　　1、到场嘉宾 　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 　　2、购买或制作一批有意义的礼品。 　　做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 　　4、请柬的准备 　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 　　5、其他准备工作 　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。 　　 （二）开盘前广告发布 　　在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 　　 （三）开盘之日媒体报道 　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 　　 七、开盘现场活动 　　 1、现场布置 　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 　　会场布置： 　　会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。 　　主席台区： 　　也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 　　嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。 　　签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。 　　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。 　　贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。 　　来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。 　　 2、庆典剪彩仪式 　　 3、精彩舞狮表演 　　 4、乐队欢奏、礼炮齐鸣 　　 八、现场布置 　　 1、彩虹门 　　在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势； 　　 2、高空气球 　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。 　　 3、小气球 　　施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。 　　 4、地毯 　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。 　　 5、中国礼炮和彩花弹 　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。 　　 6、盆景 　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。 　　 7、舞狮 　　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。 　　 8、礼仪小姐 　　礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。 　　 九、活动程序 （11月28日安排） 　　7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况； 　　彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位； 　　礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。 　　9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。 　　10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始； 　　10：10—10：25 市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞； 　　10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场 　　10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始； 　　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏； 　　放飞氢气球，活动进入高潮； 　　10：45—10：50 首位客户签约。 　　10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 　　 十、人员安排及整体预算 　　 十一、其它设备 　　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购； 　　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。 房地产策划方案 篇3 　　一、活动时间 　　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。 　　二、活动地点 　　火洲国际商贸城售楼中心 　　三、房地产开盘策划方案主题思路定位 　　强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 　　1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 　　2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 　　3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 　　四、房地产开盘活动现场规划布置方案 　　1）现场布置 　　A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 　　B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 　　五、房地产活动流程安排 　　（举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时 　　8：30 所有现场外包装工作完成 　　9：00 所有物品归位完毕 　　9：30 所有现场工作人员到位 　　...... 房地产策划方案 篇4 　　一、 太原楼市分析 　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 　　二、项目物业概述（略） 　　三、项目物业的优势与不足 　　优势： 　　1、 位置优越，交通便捷 　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 　　交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 　　3、小户型 　　2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 　　不足： 　　1、环境建设缺乏吸引性景观 　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 　　2、物业管理缺乏特色服务 　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 ;

地产策划范文5篇 地产策划 篇1 　　 职责描述 ： 　　根据公司战略发展，协助运营中心进行策划工作，协调开展特色小镇及田园综合体开发业务的整体策划方案和落地执行，协助运营中心及公司战略业务中心进行项目或核心产品的商业计划落地，熟悉地产文旅项目开发业务整体流程，了解地产及文旅行业各类政策信息，能独立开撰写项目概念性策划报告，能独立进行当地市场调研。 　　 任职要求 ： 　　1、对目标文旅项目商业市场进行市场及周边环境进行调研，并做投资分析； 　　2、对商业文旅项目的产品定位、市场定位、目标客户定位、形象定位、功能组合、招商策划、商业运营等流程具有专业认知，实现物业价值； 　　3、负责商业业态的专题研究、市场分析、案例研究等，能够完成专项策划案的撰写； 　　4、和设计院及投资方沟通对接。 地产策划 篇2 　　一、活动背景 　　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 　　二、活动目的 　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。 　　三、活动理念 　　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质; 　　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 　　4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象; 　　四、活动地址 　　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 　　五、活动时间 　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30 　　六、活动对象 　　看房、购房准客户 　　七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备) 　　策划：郭森15003760601 　　1月9日：本活动项目策划汇报 　　达成初步合作意向 确定本活动方案 　　1月10日：组建本活动项目小组 　　确定本项目活动中所有执行人员 　　活动执行小组构架： 　　总顾问：(甲方) 总 策 划：周 洋 　　顾 问：(甲方) 活动总监：李佳文 　　场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩 　　周 丽 王 华 张元林 　　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 　　1月11日：项目正式筹备和实施 　　现场布置平面 　　1月13日：活动现场布置(准备议程) 　　整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。 　　安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。 　　1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛 　　1、外场布置(销售中心门前)： 　　18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华 看房选房有礼) 　　营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园) 　　因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。 　　顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户) 　　现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个) 　　现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。 　　桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。 　　2、内场布置(营销中心一楼)： 　　内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。 　　玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。 　　以“发财红包”布置现场装饰树。 　　18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。 　　1月14日：活动现场 　　7:00 筹备组人员到现场 　　7:10 开始检查各种设施和设备 　　8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。 　　8:30 活动开始，按方案执行。 　　活动期间有工作人员指导客户游玩项目; 　　室内安排萨克斯现场真人演奏; 　　17:30 活动陆续结束。 　　18:00 各种设施进行撤场 地产策划 篇3 　　 一、关注房地产业网络营销的依据 　　只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。 　　 二、房地产项目网络广告优缺点分析 　　商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的。 　　以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15%，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 　　当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。 　　既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。 　　正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依靠网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。 　　 三、目前房地产业网络营销存在的问题 　　目前，市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的不同而相差很大，存在的共性问题如下： 　　1、企业自身的internet营销技术还不能满足营销要求。()虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。 　　2、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。 　　3、企业对上网营销的费用估计不足。利用internet开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于internet营销是建立在日新月异的internet技术之上的，internet技术发展会使企业在internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在internet上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。 　　4、企业缺乏有效评估internet营销活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改；不断调整网上营销策略是internet营销成功的关键。 　　 四、房地产项目网络营销方式探讨 　　1、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传 　　网上广告是网络营销的最基本形式。internet作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径； internet让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站 　　信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。 　　2、可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈 　　网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。 　　调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式： 　　①借助isp网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的`认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者如果想与企业交流。 　　②企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。 　　网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。 　　3、可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气 　　网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。 　　当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。 地产策划 篇4 　　一、年会主题 　　房地产公司20xx年度年终总结会 　　二、年会时间 　　20xx年12月31日下午14点00分至21点30分 　　会议时间：14：00——17：30 　　晚宴时间：18：00——21：30 　　三、年会地点西国贸酒店一层多功能宴会厅 　　四、年会参会人员公司全体员工（41人） 　　五、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分 　　（一）年终大会议程安排 　　13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始； 　　14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项负责人上台分别做年终述职报告。 　　15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。 　　15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。 　　16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。 　　17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场 　　（二）晚宴安排 　　18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐） 地产策划 篇5 　　 一、20xx年总结部分 　　20xx年刚刚过去，对于房地产经济行业的企业和从业人员，这是一个纠结的年头，是一个磨练的年头。在这一年中发生了许多重要的事情，主要源于政府对房地产市场的大力调控，严重影响了全国各地的商品房的开发和销售，许多在售项目销售速度变缓，还有许多未入市的项目也放缓了开发进度。纵观房地产市场中期调整过程，这是整个中国房地产发展的的必然，虽然伴随着调整的阵痛，但不会阻碍其长期健康的发展。我认为，不管行业是否调整、如何调整，都会在竞争中出现失败退出者和胜利者。只要认清了自身从事的行业发展背景，分析自己所在行业背景中的位置，找到自己的定位和优劣势，才能真正在行业中求得生存，成为强者！房地产行业如此，其他所有行业都是如此。 　　20xx年，合思策划部主要工作内容为三个方面，最主要的一个工作板块，是完成多个省内2、3级市场项目的前期调研和定位工作。其中，达州“海川达项目”在年中完成了第三阶段的策划定位工作，后续经过了与设计、开发公司几轮规划设计的调整和修改，项目进入报规阶段。川大江安校区的商业项目在完成市场调查和投资预算的工作后，也进入到了规划设计阶段。另外还有西昌和广汉项目完成了前期市场调查工作。 　　另一方面工作板块是配合公司高端物业租赁业务的开展而进行的协助工作，包括对成都城市综合体和商圈的调查研究，还有写字楼市场和相关业务开展的调查研究，同时还积极收集了一些商业物业资源和商家资源，完成了武侯精太科技园写字楼市场的调查工作。 　　同时，随着公司发展计划的推进，公司业务的长中短布局的实施，为满足业务量的快速增加，策划部必须不断壮大，快速提高自身业务水平。所以20xx年策划部在开展日常工作的同时，也不断进行培训和自我学习，目前人员只有2人，还将继续壮大，策划部是最需要专业水平、团队精神和工作激情的部门，所以这个团队的组建和提高也是明年部门工作中的重点之一。 　　总结的目的不在于简单记录，而在于通过总结发现和认识问题，进而不断的改正和提高。在以上所做几块工作中，我对部门工作中发现的主要问题做了几点归纳： 　　 1、专业水平不够深。 　　在市场调查和项目研究中体现出的看问题深度不够，分析项目问题不全面，在与开发商沟通汇报时成熟度不够等等问题，都需要不断积累经验和提高。 　　 2、工作细致度不够。 　　通过市场调查和日常工作中表现出来，工作执行过程注意力不够，统计分析数据经常出错，完成工作前没有认真进行检查。特别是检查工作，一般需要独自检查，然后交叉检查，最后提交审核，很多时候独自检查的过程都没有执行。 　　 3、团队协作能力低。 　　策划不是一个人的思想与执行，公司的策划能力体现的是各个成员围绕一个目标，集思广益，各自发挥自己的职能与优势，共同完成这个目标。但是在策划部的日常工作中，合作与求助的现象太少，严重缺乏沟通。 　　 4、工作激情不够 。 　　营销行业不仅需要专业和技巧，更需要的是工作激情。销售与策划不分家，最可怕的就是把策划工作做成职能工作，以完成事项为目的，而忘了策划本身是 　　以达成销售为最终目的。在日常工作中，往往工作没有做计划，工作目标不明确，过程当中只完成某块事情，自扫门前雪，没有主人翁的意识去对待一个项目的工作，都是平时容易犯的错误。与前一点缺乏团队协作一样，其主要原因是不了解自己所做工作的意义和目的，没有找到工作激情的原动力。这一方面也是20xx年部门需要注意改进的重要内容。 　　 5、人际关系和社交礼仪能力不足。 　　作为乙方单位，平时还需要增强人际关系和社交礼仪能力，提升自身综合能力。除此之外，还有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

商业地产策划的核心内容包括商业用地的价值判别与发展定位、商业地产融资策划、商业地产价值链构造和策划、商业地产建筑策划等。1.商业用地的价值判别商业地产是包括城市综合体、购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、酒店、度假村、养老院、写字楼及住宅和写字楼的底层商铺等以商业化经营为目的与住宅房地产有很大区别的房地产产品。商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。策划人员必须回答：开发什么样的物业才能实现价值最大化？为此，策划人员必须研究地段、街区、商圈、商业功能演变、不同类型物业与地段的经济效果，甚至要研究物业建成后物业与街区发展的互动关系。价值判别结论决定项目的客户定位、建筑定位、形象定位和价格定位。2.商业用地发展定位商业地产开发和运营的突出特征是需要巨资投入（初始投资和总投资），筹措足够的资金是项目能否成功的关键。为筹措资金，赢得投资人（银行、基金、信托机构、独立投资人、投资公司、开发商等）的青睐和认可，必须制定系统、科学、完善、可实施的可行性研究报告，描绘完整可信的投资收益“路线图”。根据融资方案，企业应通过招商寻找潜在投资人、建立融资渠道，并评价融资方案的成本与收益，选择最合适的方案。例如我们从银行贷款和投资人出资入股两种方案。银行虽不分配利润、不干涉经营管理，但要贷款利息；后者不要利息但要参与分配利润，介入公司经营管理，究竟如何选择，应具体问题、具体分析。3.商业地产价值链构造和策划商业物业的开发和运营是价值创造和分配过程，发现价值和创造价值同等重要，价值受多种因素和规律的影响，没有深厚的价值理论功底就不可能制定完善的价值链策划活动。价值链构造包括产品纵向价值链和企业内部价值链。针对一个商业地产项目，首要的是构造产品纵向价值链，把参与商业物业开发和运营的各方利益有机地联结起来。着眼于长期发展的企业为适应商业地产的开发和经营，也采取组织措施构建企业内部价值链。商业建筑一般由主要营业空间、附属营业空间、配套空间和共享空间构成。建筑策划意在优化建筑空间于经营业绩之间的关系，优化建筑空间的功能组合，以降低成本，提高使用率，实现效益最大化。为此必须采取科学的建筑设计和评价方法，遵循整体化设计和全过程监理理念。

房地产营销策划主要工作职责:一、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。二、工作内容（程序。主要分以下七个方面: 1市场调研、策划;2项目投资营销策划; 3项目建筑规划的营销策划; 4各种资源的整合能力;5项目形象展示策划;6项目营销推广策划;7企业的品牌塑造及宣传工作。房地产营运管理专员职责:1、项目运营管理参与制订项目运营及开发计划管理规范，参与编制项目发展策划报告、项目运营评估报告、项目计划、项目后评估等模版，协助开展标准工作周期研究;参与评审公司经营指标;参与评审项目发展策划报告和项目后评估报告;参与评估项目运营情况并预警，协助分析计划完成情况并提出指导意见;2、开发计划管理参与评审各项目分期滚动计划、项目开发关键节点计划、项目年度开发节点计划、首次开盘前节点计划; 汇总和评审所属单位的月度关键事件评估报告及项目周报、月报，定期编写总部发展管理业务简报;项目监督、检查、分析、预警;参与项目巡检，形成评价报告，必要时提出专业意见。

如果是书面的文档类型的，可以去各大文库下载。如果是想要实用型的，这里介绍一个：爆销模式。爆销模式脱胎于传统的营销模式，即送家电，还送小汽车，还送购物礼券，车位相当于免费得到。佑商爆销模式嫁接房地产项目非常实用，而且成功项目非常多。

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

敢问楼主如今还在做地产策划吗

商业地产的建筑策划具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。商业地产的建筑策划是在市场研究的基础上，承接项目业态规划和方案设计之间的重要工作。商业地产的建筑策划对于项目建筑方案的最终完成起着重要的影响和作用，是从规划指标确定到建筑方案完成之间的重要枢纽。因此，建筑策划在商业建筑设计的全过程中具有承上启下的作用。但在目前的商业地产策划中，关于这部分工作的定位却很是模糊。设计院、顾问公司、招商代理公司及开发单位在工作协调中对此项工作的分工也不十分明确。在多年的策划实践中，本人遇到的此类问题也颇多。因此提出个人的几点看法，希望与大家共同探讨。一、认清策划师在商业策划中的作用商业地产的策划师和建筑师在商业建筑策划中的作用是相互的，建筑师处于核心地位，策划师在项目整体设计过程中应起着引导与修正的作用。策划师在项目方案构思过程中必须充分研究项目投资商、开发商自身的条件，对大量市场调研提供的数据和信息进行系统分析和整理。这些要素和条件都将成为建筑师开展建筑设计和规划的前提。从商业地产项目的开发的过程上分析，策划师的工作重点集中在以下三个方面：1、从城市发展和商业发展的专业角度对土地进行的分析和研究。从经济价值和商业运营的角度对项目土地价值进行分析，为项目开发决策、资金运作决策提供准确的依据。2、通过消费者行为分析和品牌资源的研究，结合建筑设计专业的知识、商业运营的模拟分析和国内外相似案例的调研，对项目规划提出概念性设计原则。同时对开发的目标、规模、周期、商业运营模式、市场定位进行数量化、标准化提议，提供项目开发的可行性论证。3、在项目业态规划和设施规划的的基础上，与开发团队配合，共同制定项目的开发计划，并对后期的工程管理的重要节点提出工作安排。开发和工程管理规划为建筑师的建筑设计提供了比较准确的参考依据，有助于项目建筑策划中对项目开发过程中的经济效益、社会效益的评估。商业地产的开发本着土地价值最大化、商业利润最大化的原则，将各个开发环节进行系统整合，使各环节的增值程度加大，最终确保项目开发和运营的成功。商业项目的前期策划与建筑设计作为商业地产开发增值的主要环节更应重视和加强。商业地产的策划师不仅要熟悉各种业态的生存条件和环境，还应对其所依存的建筑空间十分清晰。二、掌握现行商业建筑设计规范的尺度商业地产的设计规范是商业地产建筑策划的主要依据，也是项目市场价值体现的制约条件之一。但我国现行的商业地产建筑规范相对于行业的快速发展显得滞后了。目前，对于我国商业地产领域的设计主要可以参考的设计标准有《商店建筑设计规范》、《饮食建筑设计规范》、《建筑设计防火规范》、《高层民用建筑设计防火规范》等有限的设计依据。而上面的准则对于设计日益复杂的商业建筑来讲，已经很难满足市场的需求和发展了。随着商业地产的发展，相应产生的综合性卖场、社区商业、产权型百货商场等新型商业在策划和设计时经常会出现市场要求和设计规范之间的矛盾。以本人曾经参与策划的商业项目为例，投资商希望适当减少面宽以增加临街商铺的数量，小面积的商铺因其售价或租金相对较低，经营范围灵活多样，便于转型等更适合个体经营者的经营和投资。但这种设计与现行的规范之间很难协调和统一。每个商铺按照消防规范需要设两个安全出口，但对于小面宽大进深的商铺很难做到两个出口。设计规范中对于一个出口的商店有着明确的规定，根据《高层民用建筑设计防火规范》，“除地下室外的两个相邻防火分区，当防火墙上有防火门连通，且两个防火分区的建筑面积之和不超过 2000m2的 1.4 倍的公共建筑，可设一个安全出口”。依据规范，开发商可以采取的方式只能是直接在相临店铺间预留防火门或增加店铺的建筑面积。但相邻两个商铺的连通显然不满足商铺日常经营的要求，而增大商业面积有与开发商实际销售的最小单元不符。此外，对于策划为上下两层的独立商铺内设置楼梯的宽度也与实际经营矛盾。根据规范，“营业部分室内楼梯，每梯段净宽不应小于 1.4 米。”按照上面的规定，势必减少商铺内可用于经营的面积。对于经营时装等物品的零售型商业来讲，楼梯的宽度必然影响其产品的陈列和摆放。此外诸如商业建筑内的安全疏散距离、商业每层的人口疏散宽度等等规范要求，都对后期商业的经营产生影响。因此，对与商业地产的策划人来讲，如何给建筑人员提供更具商业价值性的参考意见，如何借鉴成功项目的经验，如何做好项目的适当变通等都是十分重要的课题。三、把握商业与设计二者之间的有效联系建筑策划对于商业项目起到的作用是多方面的，对于建筑师设计思路的引导和修正更是起着不可替代的作用。但商业项目的设计必须要与商业价值相融合，否则再好的作品也很难成为好的产品。下面以城市中心商业综合体项目为例，进行一些简单说明：1、高层楼体的选位与布局城市中心的商业综合体建筑，主楼一般为超高层建筑。建筑本身的选位对于建筑物本身的使用及和周围环境都会造成重要的影响。高层建筑对于道路形成的压迫感，会对在区域内工作、消费、生活的人们产生心理紧张，降低建筑本身带给人们的舒适度。因此，在很多实际案例中，高层建筑沿主路都进行了适当的退让，形成部分城市绿地广场，扩展了建筑本身的外部公共空间。这对于商业业态的人流的聚集和疏导会产生积极的作用，但退让部分形成的视觉空间，对于商业项目本身的形象展示带来一定的影响。因此，在道路、公共空间、商业入口进行必要的商业过渡对于人流与车流的合理引导将起着非常重要的作用。2、商业项目的交通与人流处理当今的商业建筑强调人流步行的通畅性和公共交通的易达性。建筑物入口的位置和口部的尺度要充分考虑项目人流的时差和高峰期间的拥挤程度。车辆的进出要考虑到对步行人群的影响。临街易设计多个临时停车空间，以满足临时购物的需求和紧急需要的考虑。分散停车是大型商业项目设计的发展潮流，例如日本的六本木新城项目：为解决项目庞大的交通及停车问题，在新城的不同位置中设计了多个停车场，平面往复式的停车设计完全实现了人车动线的分离，即使在车流量较多的情况下，也可以保持停车空间的有序和充足。此外，商业项目的停车也要兼顾与周边商业的互动和商业的展示要求。3、项目整体使用功能的布置商业建筑本身的功能组合十分复杂，多种业态使用功能的平衡与协调需要充分考虑。对于商业、居住、办公相互混合的综合体项目，处理的难度会更大。从本人接触的一些项目上看：商业及公寓部分经常布置于建筑低端，办公和酒店放在高端。这种设计的好处可以便于楼体管线的布置；低端平层中让出的核心筒位置有利于卫生间的设置；高端部分的景观优势更有利于项目高价值的产品。但在具体项目中，还应充分考虑建筑本身的竖向交通效率对商业产生的影响。在建筑平面布局的设计中，空间的使用效率也要同建筑形式、结构做法相结合。例如很多高层项目在设计是采用了转角的做法，按照经济性的测算，这种做法可以增加大约30%的经济回报，但在具体的项目中要注意不要对街角形成破坏。总之，商业地产的建筑策划是一项系统性的工作，是多学科、多知识领域相互结合的产物，也是商业地产价值增加过程中的重要途径。因此，对此进行更为深入的研究对于商业地产的开发将是十分重要的工作。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

我有不知道怎么给你.第一章房地产项目策划概论本章学习目的了解策划涵义，熟悉策划与计划、创意、决策的差异；2、熟悉房地产项目策划的含义3、了解房地产项目策划的由来与发展4、了解房地产项目策划的特征与作用5、掌握房地产项目策划的程序与内容6、熟悉房地产项目策划的模式7、策划人应具备房地产项目策划创新能力8、熟悉房地产项目策划业的未来趋势熟悉房地产策划机构的选择方法第一节对策划与房地产项目策划的认识提起策划一词，人们无所不知，无所不晓。事实上，现在许多经济性和商业性的活动，都要策划：例如广告策划、大型演唱会策划、商品促销策划、申奥策划、国际博览会策划等等，可以说策划这一业务已运用于我们日常生活中的方方面面。那么，什么是策划，为什么要策划策划的含义1、策划的含义美国哈佛企业管理丛书编篡委员会对策划涵义作了如下的总结:“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物,也就是说,策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之,策划是找出事物因果关系,衡度未来可采取之途径，作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么,何时做,如何做,谁来做。策划如同一座桥,它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。我们认为,策划就是筹划或谋划。策划是一项立足现实,面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息,判断事物变化的趋势，围绕某一活动的特定目标这个中心,来全面构思、设计，选择合理可行的行动方式,从而形成正确决策和高效工作的过程。上述策划的涵义包括如下几层意思:第一,策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。策划者要尽可能多地掌握各种现实情况,全面地了解形成客观实际的各种因素及其信息,包括有利的与不利的因素并分析研究收集到的材料,寻找出问题的实质和主要矛盾,再进行策划。第二,策划具有明确的目的性。策划一定要围绕既定的目标或方针,努力把各项工作从无序转化为有序。第三,策划可以比较与选择方案。针对某一个目标,可以拟定多个策划方案。人们对多个策划方案可以权衡比较,扬长避短，选择最合理、最科学的一种方案。第四,策划是按特定程序运作的系统工程。现代策划为了保证策划方案的合理性和高成功率,不可避免地趋向程序化。一般策划活动都要经历以下几个步骤:策划前的调查和环境分析；确定或调整策划目标；策划创意,拟定初步方案；方案评价与筛选；方案的调整与修正。策划的程序性保证把各方面的活动有机合起来,把各个子系统相互协调,形成一个合理的整体策划。这种整体的系统性可以使人们确定理想的工作秩序和节奏,分清轻重缓急,做到井然有序,提高工作效率,创造最佳效益。2、策划与计划、创意、决策的区别从策划的涵义中,我们可以发现策划与计划是两个不同的范畴,这两个概念容易被人混为一谈,其实两者有较大的差异。策划近似英文strategy加plan,而计划则是英文的Pianning.策划更多地表现为战略决策,包括分析情况、发现问题、确定目标、设计和优化方案,最后形成具体工作计划等一整套环节。计划很大程度上只是策划的最终结果,比较多地表现为在目标、条件、战略和任务等都已明确化的情况下,为即将进行的活动提供一种可具操作的指导性方案。有关策划与计划的不同,可参照下表进行比较：表1-1策划与计划差异表策划计划全局性、整体性战略决策具体性可操作性指导方案掌握原则与方向处理程序与细节具有创新性与创意常规的工作流程超前性现实可行性灵活多变按部就班挑战性大挑战性小长期专业训练的人员短期培训的人员策划需要创意,需要出点子、出主意,但又不仅仅是创意。创意只是策划程序中的一部分,是可以在瞬间产生的突破。而策划是在调查、谋划、评价、反馈等复杂程序上的综合过程,它是系统有序的创造性活动。当然,好的创意可以成为成功策划的有力保障。有人用一句话形象地表述出策划与点子的关系：“点子就像一颗颗珍珠，而策划就是那珍珠项链。”策划与决策也有很大区别：决策一般是指决定的策略和方法。策划具有预谋性，而决策不一定有；策划一般具有创新性，而决策不一定有；策划主要是要拟定方案，而决策是要选择方案；策划中要运用直觉思维、形象思维和辩证思维方法，而决策主要运用逻辑思维。英语中，与策划相近的单词是strategyplanning，与决策相近的单词是decision.将策划思想应用着不同的经济活动中，就形成了产品策划、价格策划、促销策划、广告策划、公共关系策划、CI策划、大型会议策划、文艺演出策划、体育策划、节日庆典策划，等等。其中房地产项目策划是上述策划中的一种。二、对房地产项目策划的理解关于房地产项目策划，有两种不同的理解：一种观点认为，房地产项目策划就是促销策划，即如何想方设法把楼卖出去，这是一种狭义的理解；另一种观点认为，房地产项目策划就是从发展商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策划，即业界人士所说的房地产项目全程策划。需要指出的是，本书所探讨的是后者，即房地产项目全程策划。第二节房地产项目策划的由来与发展一、策划的由来与发展5,000年的中华文明，孕育出数不胜数的策划范例：田忌赛马、草船借箭、合纵联横、鸿门斗智等等，也造就出许多不朽名篇：《周易》、《孙子兵法》、《三十六计》、《三国演义》。按照过去的说法，这些属于计谋、智谋，而按照现在说法，这些属于政治和军事策划。综观人类文明史中策划思想与实践的发展，往往集中于政治、军事领域及一些宏伟工程的建设,而还未大量扩展到其他领域。随着现代工业与市场经济的发展,企业间相互密切联系又相互竞争,为了在竞争中能占据有利的地位,求得企业自身的生存和发展,在现代企业经营中出现了公共关系策划、广告策划、CI策划以及以企业为中心的多种形式的策划活动,对企业的生产经营和发展起到了极为重要的作用。例如，美国IBM公司CI策划。1956年,IBM公司为了在电子计算机行业中树立起名牌形象,并用这一形象来突出公司的开拓精神和创业精神,以利于市场竞争,跻身世界大企业之列,决定对公司进行标准化设计。他们将“国际商用机器公司”的英文全称浓缩为“IBM”三个字母,然后选取蓝色调为标准色,以此象征IBM高精尖的技术。IBM的CI设计推出之后,引起各界公众的强烈反响,使其成为计算机行业的“蓝巨人”,从此确立了霸主地位。在IBM的成功启示下,美国、西欧的一些大公司也相继实施了CI策划。到70年代,可口可乐公司也花巨资导入CI战略。如果说五六十年代是美国的CI潮,70年代是日本的CI潮,那么80年代则是韩国和台湾的CI潮。而中国大陆在80年代期,也开始有了CI的活动。1988年,由广东太阳神集团公司开头,拉开了中国企业导入CI的序幕,于是神州、四通、康恩贝、乐百氏、科龙、小天鹅等公司迅速导入CI,而且几乎每一个都成为中国知名企业，中国也终于有了自己的名牌。二、房地产项目策划的由来与发展房地产策划从萌芽、起步直至发展到现在，已走过了十几年的历程。纵观房地产策划史，从运用各种策划技术手段使房地产开发项目成功推向市场的角度看，可分为三个阶段：即单项策划阶段、综合策划阶段和复合策划阶段。一、单项策划阶段（1993．6—1997．3）此阶段成功策划顺德碧桂园作为标志、起点的。此前，房地产策划正处于孕育时期，未真正引入策划的理念。不过，人们还是感受到房地产策划的萌芽。1990年至1992年间，一位从台湾请来的销售专家，对广州世界贸易中心大厦进行推广销售。她精心培育销售队伍，倡导按揭贷款楼盘，首推“卖楼花”理念等，使世界贸易中心大厦的销售大获全胜。1993年6月，顺德碧桂园开创了房地产策划实践成功的先河，“名牌的背后是文化”的理念给碧桂园项目赋予“给你一个五星级的家”的全新生活方式，并整合和调动了强大的新闻资源将这一思想传播出去。特别是推出“可怕的顺德人”的系列悬念广告，使碧桂园在人们的心目中瞬间变成了“成功人士的家园”。此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。例如多次评为“全国优秀住宅小区”的名雅苑，其最大的优点是设计策划有独到之处。诸如“骑楼”与“架空层”融于一体的新颖岭南特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。此外，具有代表性的策划个案还有广州天河城广场出租的市场策划，番禺金业别墅花园前期的投资策划等。随着房地产策划实践的日益深入，通过房地产策划成功的个案不断增多，房地产策划理论思想也逐渐形成，由于房地产开发项目在各个阶段引人策划的理念和手段而获得成功，因而房地产策划普遍得到了人们的认可。于是，发展商在企业内部设立策划部；专业策划代理公司、物业顾问公司也应运而生；以房地产策划为谋生手段的自由策划人也比比皆是。房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益，引起了人们的极大兴趣和关注，以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮，使以后房地产策划的发展受到不同程度的影响。二、综合策划阶段（1997．4——1999．6）综合策划阶段是以广州锦城花园成功销售作为标志的。此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。锦城花园以主题策划为主线（品质、价格、舒适与和谐），贯穿于投资策划（写字楼变更为住宅）、市场策划（占领十二层带电梯小高层住宅的市场份额）、设计策划（欧陆立面设计、集中共用绿地、合理安排建筑户型、结构设备满足建筑功能及美观要求）、营销策划（淡季入市、显示身份的高尚住宅）、广告策划（连登悬念广告、积聚人气）、形象策划（寓意深刻的标识、标志），整个策划手段整合比较完美，一气呵成。自此之后，以主题策划为主线的综合策划手段在广州、深圳乃至全国各地流行起来，出现综合策划成功的不少典范楼盘，如以“成功的白领人士”为主题概念的广州碧桂园，以“和谐社区文化”为主题概念的番禺丽江花园，等等。在各种策划手段的整合中，各项目根据自己的特点有所侧重、创新。广州翠湖山

很多房地产企业在进行品牌策划的时候，都会咨询一些企业品牌策划，因为专业的品牌策划公司做任何事情都能够面面俱到，考虑很多房地产企业无法关注的问题。现在房地产企业很多，要想打出自己的品牌，被更多的消费者认可，那么一定要进行高端、精准的定位，各种线上、线下宣传活动也要同时展开，这样才能吸引众多消费者对品牌的关注。那么下面我们来了解一下房地产品牌策划都包含哪些内容吧！1、品牌策划以建立项目品牌为中心。首先要提出品牌的独特的核心内涵。2、依据核心品牌内涵在产品上寻找产品支撑。在规划、设计、景观、配套、物业服务等各个方面寻求和表现品牌的内涵。品牌策划就是建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流的品质。品牌的推广要推广一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立一流的物业管理队伍。3、品牌的塑造要寻求公众的认可，具有社会价值。品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要家居生活的信息化。4、品牌策划推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段；二是“筑池蓄水”阶段；三是“开闸泄流”阶段；四是“持续蓄水”阶段。品牌策划推广的五种方法。(1)、“筑巢引凤”法；(2)、“盆景示范”法；(3)、“借花献佛”法；(4)、“马良神笔”法；(5)、“巨量广告”法；5、品牌的提升，品牌要根据社会的不断进步，在不同的阶段，品牌需要一些细小的创新。房地产要不断的维护品牌的形象，建立可持续发展的品牌思想。品牌提升要注意六个工程。(1)、软性推广工程；(2)、公关活动工程；(3)、卖场包装工程；(4)、口碑工程；(5)、公关危机工程。房地产品牌要想被众多的消费者认可，那么一定要循序渐进，这是一个需要长期投资的过程，需要不断的宣传和推广，这样才能将房地产品牌信息传达给消费者，当消费者在关注房地产信息的时候，就会被这些宣传活动所吸引，那么房地产品牌的塑造也会越来越成功。

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。根据需要开发商可以选择不同的菜单。如果以下工作全部由房地产策划公司执行，就叫做房地产全程策划。一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。房地产全程策划营销方案，是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：???1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销房地产策划的主要内容包括：1、市场策划：是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。2、产品策划：就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。其主要内容包括如下：项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程。产品策划是介于城市规划与建筑设计（设计院所）之间的一项重要“断层”工作，也是我国目前房地产业发展过程中最薄弱的环节，是房地产市场经济发展到今天的必然产物。3、营销策划：是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势（卖点）淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段。4、开发策划：是指房地产商从项目选址到购买土地使用权开始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。在环节众多周期漫长的房地产投资全过程中，任何一个环节都可能省时省钱。如：降低土地成本、降低税费、降低土建成本、总平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及开发成本的基础上保证品质、进度。同时开发策划的前期核心工作是项目可行性研究，后期核心工作是项目工程管理。5、物管策划：物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。物业管理策划的主要内容包括以下三点：（1）经营。主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。（2）管理。主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。（3）服务。是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：　　1、项目投资策划营销；　　2、项目规划设计策划营销；　　3、项目质量工期策划营销；　　4、项目形象策划营销；　　5、项目营销推广策划；　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销；　　7、项目服务策划营销；　　8、项目二次策划营销；随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？ 　　从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 　　1．医生的职能 　　就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。 　　房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。 　　2．法律顾问职能 　　为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。 　　3．财务专家职能 　　房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。 　　4．导演的职能 　　房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。 　　5．船长的职能 　　认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。 　　6．环境问题专家 　　这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。 　　可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

房地产策划主要是为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略，是一项综合性很强的工作。房地产策划师：是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。房地产策划师的未来前景：房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

　　不管是什么活动都是需要策划方案的，那么房地产的策划方案该怎么写呢？下面是由我为大家整理的“房地产营销策划方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　房地产营销策划方案模板【一】 　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 　　随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 　　房地产全程营销策划 　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 　　二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的 　　特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 　　房地产营销策划方案模板【二】 　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 　 　一、项目营销总体策略 　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　 　二、项目营销目标方针 　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　三、销售目标及目标分解 　　1. 销售（招商）目标 　　2. 销售目标分解 　 　四、营销阶段计划 　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 　　 五、项目销售时机及价格 　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 　　（一）项目入市时机及姿态 　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年x月份房交会期间开盘，可以抓住xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　（二）价格定位及价格策略 　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2.价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。 　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。 　　 六、宣传策略及媒介组合 　　（一）宣传策略主题 　　1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　（二）宣传媒介组合 　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 　　房地产营销策划方案模板【三】 　 　一、开盘主题 　　对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大xx房产的社会知名度与品牌美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 　 　二、开盘时间 　　20xx年xx月xx日（暂预定） 　 　三、活动地点 　　xx房产有限公司 　 　四、剪彩嘉宾 　　贵公司确定 　　 五、拟邀媒 体 　　xx电视台、xx广告公司 　 　六、活动方案 　　（一） 前期准备 　　1、 到场嘉宾 　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 　　2、 购买或制作一批有意义的礼品。 　　做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 　　3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 　　4、 请柬的准备 　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 　　5、 其他准备工作 　　提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。 　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 　　提前x天落实指挥和负责秩序工作。 　　（二） 开盘前广告发布 　　在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 　　（三） 开盘之日媒体报道 　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。 　　七、开盘现场活动 　　1、现场布置 　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 　　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。 　　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 　　嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。 　　房地产营销策划方案模板【四】 　　1、产品的调研 　　只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。 　　（1）物业的定位； 　　（2）建筑、配套、价格的优劣势分析； 　　（3）目标市场的分析； 　　（4）目标顾客的特征、购买行为的分析； 　　2、市场的调研 　　或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 　　在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。 　　（1）区域房地产市场大势分析； 　　（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析； 　　（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析； 　　（4）与未来竞争情况的分析和评估。 　　3、企划的定位 　　定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USp（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 　　寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。 　　4、推广的策略及创意的构思 　　房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。 　　房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性 　　5、传播与媒介策略的分析 　　有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润化。 　　整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。 　　（1）不同媒体的效应和覆盖目标； 　　（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析； 　　（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析； 　　（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析； 　　（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析； 　　（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析； 　　（7）户外或其他媒体的分析； 　　（8）不同的媒体组合形式的分析。 　　6、阶段性推广总体策略 　　房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排， 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。 　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 　　7、阶段性广告和媒介宣传 　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。 　　（1）广告的重点； 　　（2）广告的主题和表现手法； 　　（3）各类媒体广告的创意与制作； 　　（4）媒体的发布形式和频率； 　　（5）整合传播的策略； 　　（6）媒体发布的代理。 　　8、阶段性促销活动的策略 　　促销的目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。 　　（1）促销活动的主题； 　　（2）促销活动的计划和实施监督； 　　（3）促销活动与销售执行的引导、建议； 　　（4）促销活动的效果评估和市场反映的总结。 　　9、阶段性公共关系的策略 　　善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。 　　10、定期广告效果跟踪和信息反馈 　　广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。 　　11、定期跟踪竞争对手的广告投放 　　所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。 　　12、推广成本预算和费用监控 　　广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得

不同的公司策划人员的具体工作不太一样，但大体方向一致, 说通俗一点：房地产策划主要是针对销售方面，如何通过一系列杂志，报纸，广告，宣传活动，让人们了解这个项目，吸引更多的人来买房子。策划主要是找对宣传方向与点子，一般在设计宣传方面都是找广告公司合作的。开发商有两种：一是有自己销售团队 二是找代理公司。拿两个公司做比较：万科地产的项目都是找代理公司全包，代理公司就有一定局限性，因为什么都要跟上面的万科做汇报，而且万科本身自己也有策划方面的专员，所以代理公司的策划人员也就是搞一些售楼处的暖场活动，做一些推广宣传，因此代理公司会累一些。像万通地产则都是自己的销售与策划队伍，有专门的市场部团队，有负责宣传的，有负责搞活动的，有负责设计的，等等。相对轻松。学到的东西也会更多。一般这类工作都需要经验的，可以先从代理公司学习，有经验了在到开发商。希望对你有所帮助！

你好，房地产策划就是给项目如何能卖出去出谋划策的。主要工作就是策划方案撰写，活动执行，广告宣传，文案写作等工作

设计：logo，楼书，DM，报广，海报，宣传折页，宣传册，户型图，等等，挺多的。加班是家常便饭，被老板或开发商否认设计也是常事。待遇看经验了。小公司一般，大公司挺高的

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。具体的还要看你在那个环节做策划，如果你需要补充请加贴继续问吧

　　北 奥 公 馆　　营销推广策略报告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奥公馆专案组　　1、项目SWOT分析　　1．1优势　　uf0d8 位于奥运核心腹地　　uf0d8 纯板楼居住型小社区　　uf0d8 分户式中央空调及封闭立体车库　　uf0d8 准现房销售　　uf0d8 区域内比较完善的配套设施　　1．2劣势　　uf0d8 价格创区域新高　　uf0d8 销售现场环境混乱　　uf0d8 目前周边交通条件并不理想　　uf0d8 售楼处与项目现场分离　　1．3机会　　uf0d8 奥运主题为本项目带来更大的升值空间　　uf0d8 区域内整体供给量不大　　uf0d8 市政及配套设施将逐步完善　　1．4威胁　　uf0d8 交通情况改进时间待定　　uf0d8 奥运地产的逐渐降温　　以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。　　2、销售周期　　2．1北京市房地产市场销售周期说明　　我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。　　北京市房地产市场销售周期走势分析　　北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。　　2．2本项目推广特点说明　　uf0d8 2004年11月我司开始接触本项目　　uf0d8 项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓　　uf0d8 样板间及售楼处于11月底投入使用　　uf0d8 目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初　　uf0d8 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善　　uf0d8 2004年底大屯路断路整修　　uf0d8 2004年底科荟路通车交付使用　　uf0d8 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离　　2．3本项目销售周期说明　　本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表：　　销售周期分布表　　销售周期 时间结点　　市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一强销期 2005年3月至2005年6月　　第一调整期 2005年7月至2005年8月　　第二强销期 2005年9月至2005年11月　　第二调整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盘期 2006年4月至2006年5月　　2．4本项目销售任务说明　　本项目销售计划表　　项目销售任务 计划完成　　可销售住宅面积 套数 套数　　76561.84平方米 540套 486套　　销售任务明细表　　周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数（套） 备注　　市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5　　本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。　　2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15　　2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10　　强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29　　2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35　　2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50　　第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30　　2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30　　第二强销期　　2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50　　2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40　　2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30　　第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14　　2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18　　2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10　　2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25　　尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25　　2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30　　总计 486　　3、推广策略　　3．1本项目客户群特征　　uf0d8 在亚运村区域工作或生活　　uf0d8 在中关村区域工作　　uf0d8 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围　　uf0d8 部分客户有二次置业的需求　　uf0d8 购房更加理性　　uf0d8 对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力　　uf0d8 有一定的经济实力　　3．2项目卖点梳理　　uf0d8 地处奥运中央腹地，新兴富都市中心　　uf0d8 产品自身优势　　10—14层板式小高层　　体量适中，共540套　　纯居住的居住舒适性　　现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融　　苏式庭院：内外融合，绿意盎然　　高端智能化配套：美国分户式中央空调　　封闭式小区管理，居住安全舒适　　停车管理：封闭立体车库，节省空间　　准现房发售，购买更有信心　　uf0d8 区域内稀缺性　　uf0d8 项目较高的升值空间　　3．3卖点整合　　区域、产品、稀缺性　　3．4推广手段　　uf0d8 三板斧　　区域：“奥运中央腹地，新富都市中心”　　产品：“尊贵奥运板楼”　　稀缺性：“钻石般稀有”　　uf0d8 七种武器　　“中等社区，舒适生活”　　“诠释纯居住空间，私享大宅”　　“分户式空调，高品质享受”　　“准现房发售，购买更有信心”　　“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”　　“苏式庭院u2022小桥流水的精致生活”　　“封闭小区管理，安心居住场所”　　uf0d8 一招制敌　　“奥运区域内成熟板楼”　　3．5媒体选择策略建议　　3．5．1媒体选择策略原则　　结合项目五大销售周期，及不同周期推广诉求点，合理选择媒体，以达到最少费用最大成交的效力。　　3．5．2媒体选择　　报广　　选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》，以半版为主、双通为辅，加强项目推广的针对性。　　辅助媒体　　由网络及业内专业杂志组成，选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立和卖点的 宣传。　　3．5．1宣传方式　　在媒体推广过程中，依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放，高亮点频率曝光方式，建立市场知名度，加深市场认知。软文炒作增加曝光密度，例如：通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。　　3．5．2媒体选择及推广费用明晰　　为了让市场充分了解本项目，通过媒体宣传项目的各项优势，展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质，打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下：　　市场推广媒体选择表　　周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额　　市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文　　《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显　　产品稀缺性及升值潜力 42万　　2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文　　《北京青年报》半版硬广配合软文　　《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显　　产品稀缺性及升值潜力 42万　　2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文　　《新京报》半版硬广配合软文　　《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万　　强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广　　《北京晚报》 半版硬广配合软文　　《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万　　2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文　　《北京晚报》 半版硬广配合软文　　《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万　　2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广　　《新京报》半版硬广配合软文　　《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 44　　2005年6月 《北京青年报》整版硬广　　《北京晚报》 半版硬广配合软文　　《楼市》内页一版硬广　　《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 64万　　平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广　　《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万　　2005年8月 《北京青年报》半版硬广　　《北京晚报》 半版硬广配合软文　　《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万　　第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广　　《楼市》内页一版硬广　　《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万　　200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广　　《北京晚报》半版硬广　　《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万　　2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广　　《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对　　私密性的创意整合　　44万　　第二调整期　　2005年12月 103.9电台广告5天　　《北京晚报》半版硬广　　《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对　　私密性的创意整合 40万　　2006年1月 103.9电台广告10天　　《北京青年报》整版硬广　　《楼市》内页一版硬广　　现房发售与其相对　　私密性的创意整合 40万　　2006年2月 103.9电台广告6天　　《北京青年报》整版版硬广　　《楼市》内页一版硬广　　现房发售与其相对　　私密性的创意整合 40万　　2006年3月 103.9电台广告6天　　《北京青年报》整版版硬广　　《万房》内页一版硬广配合软文　　现房发售与其相对　　私密性的创意整合 40万　　尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文　　《北京青年报》整版硬广　　《新京报》半版硬广配合软文　　“现房入住私享豪邸”　　48万　　2006年5月 《北京青年报》整版硬广　　《安家》内页一版硬广配合软文　　《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”　　48万　　总计 850万　　3．6价格策略　　3．6．1项目价格制定原则　　uf0d8 从项目各个单位的实际情况出发；　　uf0d8 充分考虑开发商的利润回报；　　uf0d8 紧密联系项目工程进度；　　uf0d8 结合项目销售策略和项目的销售预期。　　3．6．.2本案执行“平开高走”的价格策略　　uf0d8 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。　　uf0d8 根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。　　uf0d8 市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。　　uf0d8 为了保证项目操作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。　　uf0d8 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。　　4、推广方案　　4．1推广主线　　uf0d8 市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月）　　本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。　　在本销售周期内，主要将“奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。　　uf0d8 第一强销期（2005年3月—2005年6月）　　这一阶段主要利用辅助媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、“中等社区，舒适生活”和“诠释纯居住空间，私享大宅”以及“分户式空调，高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。　　uf0d8 第一调整期（2005年7月—8月）　　进入调整期，推广力度随之减弱，在此阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售，购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”　　uf0d8 第二强销期（2005年9月—11月）　　这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院u2022小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”　　uf0d8 第二调整期（2005年12月—2006年3月）　　本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。　　uf0d8 尾盘期（2006年4月—2006年5月）　　本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。　　4．2各阶段媒体推广策略　　uf0d8 市场亮相及客户积累期　　广告推广目的： 因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。　　广告诉求： 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。　　uf0d8 强销期　　广告推广目的： 项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。　　广告诉求： 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ）。　　uf0d8 调整期　　广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。　　广告诉求： 项目热销及地域市场成熟性的整合　　uf0d8 第二强销期　　广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。　　广告诉求： 金秋季节“一板尊天下”　　uf0d8 第二调整期　　广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。　　广告诉求： “现房入住私享豪邸”　　uf0d8 尾盘期　　广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。　　4．3营销推广方面公关及促销活动　　uf0d8 2004年11月---- 2005年2月预热期　　推广活动（一）：媒体记者见面会　　推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。　　推广战略：软硬兼施　　预计时间：2004年12月　　为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。　　本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。　　记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。　　拟参与报道的媒体名单如：　　《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。　　预计费用：1万元　　推广活动（二）：“逛样板，抽家电”　　推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提高销售速度。　　推广战略：抛砖引玉　　预计时间：2005年1月　　2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。

同问。

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摘要：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。从事房地产策划需要具备较多能力，比如财务、法律、导演等，接下来一起看看介绍。一、房地产策划师的职业等级职业共设四个等级，分别为：房地产策划员（国家职业资格四级）、三级房地产策划师、二级房地产策划师、一级房地产策划师。二、房地产策划师需要具备的能力1、医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。2、法律顾问职能为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。3、财务专家职能房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。4、导演的职能房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。5、船长的职能认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。6、环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

市场策划的工作职责是：1、针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；2、研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；3、制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量。

就现在房地产市场而言，房地产策划在未来的五年内还是一个比较吃香的职业房地产策划主要为房地产项目从项目定位、产品设计价格制定到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作，伴随而来的是一份不错收入。

房地产策划是房地产销售的主体。房地产策划人员应该具备基本能力有：1、掌握房地产的基础知识，这是基本功；2、经常用到的电脑软件一定要熟练的使用，这应该是基本的表达工具。如word、excel、cad、ppt等；3、写作能力要强，策划工作最主要的是通过文字传达策划人员的能力和思想，这与销售有很大的区别。策划人员一般都是从基础的调研报告、策划报告等开始的，所以始终需要比较强的写作能力。4、表达沟通能力要强，有了好的想法和思想，只用文字表达很多的时候是不够的，毕竟有时候文字苍白的，有些想法是无法用文字表达和陈述的，所以良好的表达和沟通的能力，是非常重要的。5、分析总结能力强。其实，很多的报告写了几百页，得出的就是最好的几行字，就是那些结论，这些结论才是最值钱的。也是一个好的策划人或者开发商想要的目标。比如可行性报告理的“可行”，回报率“20％”类似的言语，比如定位的文字等，那都是通过分析总结而得出的，这都是浓缩的精华。6、对项目的把控能力严谨。其实真正的操盘，报告变成了形式，真正的能够可称任务的，还是靠自己的把控能力，毕竟有的时候报告变成了不可执行的废纸（有时候），这时候需要策划人随机应变，进行快速调整，当然这还是需要对于当前的情况进行总结分析，找对方向方可继续操盘。参考资料http://www.fcrc114.com/news/NewsDetail.asp?Id=92716

我国自20世纪70年代以来，煤矿防治水主要遵循“预防为主，防治结合”的原则，以查清水文地质条件为基础，因地制宜。针对不同的水害类型，采取不同的防治措施，防治水方法多种多样，有疏、有堵、有疏堵结合。在煤矿水害防治工作中坚持“预测预报，有疑必探，先探后掘，先治后采”的16字方针，并根据矿井水害实际情况制定相应的“防、堵、疏、排、截”综合防治措施(钟亚平，2001;赵铁锤，2007)。在突水机理的研究上，先后提出了“突水系数”、“等效隔水层”和底板隔水层中存在“原始导高”等概念，认为底板突水机理是含水层富水性、隔水层厚度及其存在的天然裂隙、水压、矿压等因素的综合作用结果。在底板突水预测方面，模式识别方法、随机信息方法和脆弱性指数法等新方法得到了很好的应用(武强，2006，2007a，2007b，2009;靳德武，1998)。在疏水降压方面，有地表疏干、井下疏干，也有井上、井下联合疏干。疏水降压是我国矿井防治水害的主要技术措施。国内除普遍采用经常性疏干排水外，还先后进行了峰峰矿区和淄博矿区的薄层灰岩水的疏干，和降压及邯郸矿区的疏干工作程序和疏干勘探方法。在注浆堵水方面，堵水截流是我国矿井防治水害的重要方法。在静水与动水条件下注浆封堵突水点、矿区外围注浆帷幕截流等都有比较成熟的方法和经验。焦作、峰峰、煤炭坝等矿区都进行过这类工作，特别是成功封堵开滦范各庄矿特大型突水。此外，钻探技术的提高、综合立体勘探方法的采用、计算机技术的应用及各类软件的开发，对定量研究煤矿突水条件起到了重要推动作用。1.井下防水煤(岩)柱留设在水体下、含水层下、承压含水层上或在导水断层附近进行采掘工程时，为了防止地表水或地下水突水、溃入工作地点，需要合理留设一定宽度或高度的防水煤(岩)层不采动，这部分煤(岩)层称为防隔水煤(岩)柱或防水煤(岩)柱。其中有断层防水煤(岩)柱，井田边界煤柱，上、下水平(或相邻采区)防水煤(岩)柱，水淹区防水煤(岩)柱，地表水体防水煤(岩)柱和冲积层防水煤(岩)柱六种类型。2.井下探放水技术井下探放水系指矿井在采矿过程中用超前勘探方法，查明采掘工作面顶底板、侧帮和前方的含水构造(包括陷落柱)、含水层、积水老窑等水体的具体位置、产状等，其目的是为有效地防治矿井水害做好必要的准备(刘洋，2008)。3.疏水降压技术疏水降压是指通过疏干使煤层底板含水层或煤系地层含水层水压降低至采煤安全水压。疏水降压工程系统包括:排水工程、排水设施和疏水工程3部分［1］。开滦赵各庄矿就是通过制订合理的疏水降压开采方案，实现了在受底板高压奥灰水威胁下安全带压开采，取得了巨大的经济和社会效益。4.注浆堵水技术注浆堵水技术是煤矿防治水最重要的手段之一，主要应用于井筒掘凿前的预注浆、成井后的壁后注浆、堵大突水点恢复被淹矿井、截源堵水减少矿井涌水、井巷堵水过含水层或导水断层。如皖北矿务局任楼矿1996年3月4日发生的陷落柱特大突水，高峰期突水量达576m3/min，在陷落柱内煤底合适层位采用注浆堵水技术成功堵水(赵铁锤，2007)。5.带压开采技术所谓带压开采就是煤层底板受承压水威胁，充分利用煤层底板至承压含水层间隔水层性能，在不采取，或在国家经济、技术条件许可情况下采取某些技术措施后，实现安全采掘的一种综合性防治水技术。近几年该技术在我国进行了较为广泛而深入的研究，取得了显著成绩［11］。6.防水闸门和水闸墙防水闸门和水闸墙是煤矿井下防治水的主要安全设施。水文地质条件复杂或有突水淹井危险的矿井，在井下巷道设计布置中，要建立健全隔离设施，在适当地点预留防水闸门和水闸墙的位置，井底车场周围要设置防水闸门;在其他有突水危险的地区，只有在其附近设置防水闸门等防水隔离设施，实现分区隔离后，方可进行采掘活动(王歆效等，2007)。7.矿井防、排水技术煤矿在开采过程中，不可避免地要接近、揭露或破坏含水层(体)。含水层(体)内的水会因失去原有的平衡条件而涌入采掘工作面，进而造成水害事故。为保证煤矿的安全生产，设置相应的防、排水系统是十分必要的。矿井防、排水技术主要包括:地面防水、井下防水和矿井排水3个方面。如山东华源“八一七”溃水淹井事故，虽由暴雨引起，但也暴露出煤矿在地面防水方面存在的突出问题。8.煤层采煤前方小构造预测的ANN技术小构造是指断距小于5m的小断层或一些发育规模较小的裂隙、溶隙。在矿井生产过程中，这些小构造对工作面回采和巷道开掘具有极大的影响，在矿井防治水工作中具有重要地位。针对现行巷道开采过程中小构造预测方法的不足，将ANN技术引入到煤矿巷道掘进前方的小构造预测方法中，开展了矿井小构造预测预报的新方法研究(武强，2007c)。9.含水层改造与隔水层加固技术该技术是20世纪80年代中后期发展起来的一项注浆治水方法。当需采用疏水降压方法实现安全开采，但疏排水费用太高且浪费地下水资源时，宜采用含水层改造与隔水层加固的注浆治水方法。它主要针对煤层底板水害的防治，采用注浆措施改造含水层或加固隔水层，使其变为相对隔水层或进一步提高其隔水强度(武强，2005)。该技术是防治底板水害较为有效的实质性措施之一，山东肥城矿区曾成功应用这项技术。10.可视化地下水模拟评价软件系统(Visual Modflow)与矿井防治水Visual Modflow是目前国际上流行且被各国同行一致认可的三维地下水流和溶质运移模拟评价的标准可视化专业软件系统。它在矿井防治水工作中可以进行任意水均衡域的均衡研究，帮助用户直接确定回采煤层顶、底板或侧向补给水源的补给方式、补给大小及补给水源的水质情况等。此外，它还可以预测矿区导水断裂构造可能诱发的突水事故的突水量大小，这一点在矿区导水内边界的防治水工作中具有十分重要的实用价值(武强，2005;董东林，2009)。11.华北型煤田立体充水地质结构理论该理论是武强于2000年首次提出。由各种类型水力内边界沟通而形成相互间存在密切水力联系的多层含水层组立体充水地质结构，是华北型煤田的主要矿床水文地质特征，也是建立该类型煤矿井充水水文地质立体概念模型的基础。内边界是煤矿井立体充水地质结构理论的核心，对内边界系统进行深入地综合研究是解决华北型煤田底板岩溶突水难题的关键。据内边界在空间展布的几何形态特征所划分的4种基本类型和各种组合类型，对认识煤矿井水文地质条件复杂程度和采取科学合理的防治水对策方案均具有极其重要的理论指导意义和实用价值(武强，2000)。参考文献董东林，王焕忠，武彩霞等.2009.断层及滑动构造复合构造区煤层顶板含水层渗流特征及突水危险性分析.岩石力学与工程学报，28(2):373～379国家安全生产监督管理总局，国家煤矿安全监察局.2009.煤矿防治水规定.北京:煤炭工业出版社.1～80华解明，傅耀军，白喜庆.2006.我国煤矿区水文地质勘查与环境地质评价现状及发展趋势.煤田地质与勘探，34(3):40～43靳德武，马培智，王延福.1998.华北煤层底板突水的随机信息模拟及预测.水文地质工程地质，26(6):36～39李文钧，郝平.1997.大同地方煤矿水害现状及防治技术.山西煤炭，17(5):61～64刘洋.2008.煤矿防治水工作的重要性.改革与探讨，(27):99马润刚.2006.水害现状分析及防治技术.山西焦煤科技，(1):14～15商登莹，武强，赵苏启等.2006.煤矿防治水工作指南.北京:国家安全生产监督管理总局，国家煤矿安全监察局，1～88王剑峻.2008.矿井突水案例分析及带压开采分区.中国矿山工程，37(5):39～41王歆效.武强.2007d.“治”水访国家煤矿安全监察局水害防治专家组组长武强.现代职业安全，10(74):20～21武强，董东林，钱增江等.2000.试论华北型煤田立体充水地质结构理论.水文地质工程地质，(2):47～49武强，董书宁，张志龙.2007e.矿井水害防治.北京:中国矿业大学出版社.1～9，73～161武强，解淑寒，裴振江等.2007b.煤层底板突水评价的新型实用方法Ⅲ基于GIS的ANN型脆弱性指数法应用.煤炭学报，32(12):1301～1306武强，庞炜，戴迎春等.2006.煤层底板突水脆弱性评价的GIS与ANN耦合技术.煤炭学报，31(3):314～319武强，杨柳，朱斌等.2009.“脆弱性指数法”在赵各庄矿底板突水评价中的应用.中国煤炭地质，21(6):40～44武强，俞佳，庞炜等.2007c.基于ANN方法的煤巷掘进前方小构造预报技术.中国矿业大学学报，36(4):446～452武强，张志龙，张生元等.2007a.煤层底板突水评价的新型实用方法Ⅱ脆弱性指数法.煤炭学报，32(11):1121～1126武强.2005.第六次全国煤炭工业科学技术大会文集.北京:煤炭工业出版社，294～296赵苏启，武强，郭启文等.2003.引流注浆快速治理煤矿水害技术.煤炭科学技术，31(2):27～29赵铁锤.2007.全国煤矿典型水害案例与防治技术.北京:中国矿业大学出版社.185～192钟亚平.2001.开滦煤矿防治水综合技术研究.北京:煤炭工业出版社.539～542

软件设计大致可以分为几个部分：视觉设计网页设计视频设计目前，在国内与之相关最好的应该就数Adobe国际认证证书了，这是Adobe的官方证书。其中视觉设计，网页设计，视频设计这三项设计证书在Adobe国际认证官方平台是都可以考取的。通过Photoshop CC、Illustrator CC、InDesign CC国际认证可免费获得视觉设计专家证书。通过Photoshop CC、Dreamweaver CC、Animat CC国际认证可免费获得网页设计专家证书。通过Photoshop CC、Premiere Pro CC、After Effects CC国际认证可免费获得视频设计专家证书。以上内容，希望对你有所帮助！！！

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特么的,楼上写的有多白痴!!!《秸秆焚烧和综合利用管理办法》属于本级环境保护行政主管部门及农业等有关部门主管.成员单位有公安,消防,交通,林业,教育,科技,环卫等相关部门联合监管.

《滕王阁序》全文共773个字不计标点，928字符含标点。《滕王阁序》是唐代文学家王勃创作的一篇骈文，文章由洪州的地势，人才写到宴会，写滕王阁的壮丽，眺望的广远，扣紧秋日，景色鲜明。再从宴会娱游写到人生遇合，抒发身世之感。接着写作者的遭遇并表白要自励志节，最后以应命赋诗和自谦之辞作结。全文表露了作者的抱负，和怀才不遇的愤懑心情。原文节选豫章故郡，洪都新府，星分翼轸，地接衡庐。襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越。物华天宝，龙光射牛斗之墟。人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。雄州雾列，俊采星驰。台隍枕夷夏之交，宾主尽东南之美。都督阎公之雅望，棨戟遥临。宇文新州之懿范，襜帷暂驻。十旬休假，胜友如云。千里逢迎，高朋满座。遥襟甫畅，逸兴遄飞。爽籁发而清风生，纤歌凝而白云遏。睢园绿竹，气凌彭泽之樽。邺水朱华，光照临川之笔。四美具二难并，穷睇眄于中天，极娱游于暇日。天高地迥，觉宇宙之无穷。兴尽悲来，识盈虚之有数。望长安于日下，目吴会于云间。以上内容参考：百度百科—《滕王阁序》

OA办公系统的好处：1、实现分布式协同办公。可支持多分公司（工厂）、跨地域的办公模式和移动办公。企业员工在任何地方只需要上网进入OA系统就可以查看和处理自己的工作，非本地部门和外出人员都可访问系统，实现异地化办公。2、建立企业信息发布平台和内部通讯平台。如企业公告、新闻发布等，使内部的规章制度、新闻简报、技术交流、公告事项等能够在企业内部员工之间得到广泛的传播，使员工能够即时的了解企业内部的发展动态。可建立企业内部邮件、短信系统，使企业内部的信息交流快捷通畅。

如何规范工作流程 如何规范工作流程，在工作中的实践,是检验当下我们工作是否规范的标准,也是优化我们工作流程的基础，对我们的工作进展与能力提升都是有帮助的，那么如何规范工作流程。 如何规范工作流程1 了解任务 你必须熟悉这项工作任务的全部内容，从开始到结束，不放过任何一个细节及问题。 任务分解 将任务进行分解，按照时间节点、涉及人员、物料、方法、同步推进、顺序推进等进行划分，而后再细化提交、讨论、监督、审核、责任等模块。 相关沟通 在流程中涉及到的部门和人员要与其进行充分沟通，对于环节问题进行讨论，并确定流程范围内的相关责任问题，确保人与环节能够对接。 流程要素 要素涵盖任务内容、任务量、分类任务节点、涉及人员、结果指标、时间要求、监督人、审核人、确定、责任、备注说明等。 流程释义 流程分类后，要对流程进行解读和释义，发现其中问题，看是否有简化的方法，而后进行完善，再解读，直到能够很好的描述一项工作的全部环节。 召集讨论 组织召开会议，邀请环节负责人到场，逐条解读分析，并记录问题予以解答、修改、完善。 抄送备份 已经确定的流程，要抄送所有与会人员。同时，备份存档。 如何规范工作流程2 如何加强工作流程的管理? 加强工作流程管理，需要明确管理流程的主体，并对流程管理效果进行精准评估和定期调整。具体说明如下： 第一，指定明确的流程管理部门或人员 企业未必一定要单独设立流程管理部门，关键是要将流程管理的职责和权力落实到一个部门中去。流程管理职能部门职责，当然是负责实现管理体系的整合及规范化。主要包括：建立统一的流程描述规范;设计统一的流程管理架构;进行流程和制度的统一发布;对流程变更进行统一管理并对流程执行情况进行统一的监控等。比如，当供应链改进项目组试图改变发货流程时，就应向流程管理部门申请更改流程，而不是直接要求发货部门修改流程。通过各方协商，对新流程达成共识后，由流程管理部门统一向相关人员发布新的流程，并对流程执行情况进行监管。 第二，承担流程管理的部门，通常是企管部或行政部 从实践经验来看，企管部、行政部和内控部成为流程管理职能部门的情况比较常见，主要原因是这三个部门本身就是具有全局管理视野的组织。企管部一般来说就是专门负责制定和管理企业各种规章制度和考核体系的部门，只不过原来没有明确地赋予他们进行体系整合的职责和手段。而随着企业大量实施信息化管理系统，行政部门同企业管理体系的融合不断地深入，越来越多的融入企业战略目标和战术计划实现的过程。为了实现全面风险管理而建立起来的内控部门，由于其本身的职责就有对各种管理体系进行风险管控的要求，因此也常常被赋予流程管理的职责。 第三， 规定统一而标准的流程描述规范 不同的人在描述同一个流程时，或者同一批人在不同的时间点描述同一个流程时，由于没有一套强制统一的描述语言，就会出现流程描述的差异。比如，同样对于“供应商询价”这个流程节点，有的时候可以描述成“向供应商询问材料价格”,有的时候可以描述成“向供应商询价”,而完成此事的岗位又可以描述成“采购助理” 或“采购业务助理”.之后，当不同的人来读这两个流程时就会产生不同的理解。如果没有标准的强制的规范性描述，各部门间讨论同一个流程时，往往会发生“各说各话”的现象，都认为对方懂了，但其实大家说的是两回事。因此，流程管理职能部门的首要工作就是要制定一套本企业统一的流程描述规范和语言，并强制和监督大家执行。海尔流程及信息部开展流程梳理时，首先就统一了流程描述的规范。他们形象地称之为从“各说各话”变成都说“普通话”,仅此一项就大大提升了内部沟通的效率和质量。 第四，工作流程需要定期评估并优化 工作流程要想真正符合企业每一阶段的实际生产经营需要，必须进行定期的评估。针对实施流程过程中存在的问题，流程管理部门应定期汇总，归纳，并作出分析，然后会同流程制定单位相关人员，进行流程的优化工作。在优化后，提交给决策部门进行确认。工作流程的定期优化是没有尽头的，只要企业在经营，只要有实际的改善需求，工作流程都应该被动态地进行调整，以服务于企业的长期稳健经营。 如何规范工作流程3 怎样严格工作标准规范工作流程完善工作制度 一是加强思想教育，提高全员规范意识。 严格规范是全员的规范，不是哪一个部门、哪一个人的事，“走过的路”方向正不正、“做过的事”该不该、“说过的话”对不对、“留下的影”优不优、“赢得的执行力”强不强，总结经验教训，弄清今后怎么办，真正理解“整顿是解决今天的难题、规范是引导明天的方向”，这样我们的工作标准才能得到推行，工作制度才能得到落实，工作效率才能得到提高。 因此，要想推动企业的严格规范管理，首先必须加强全员教育，通过教育使全体人员充分认识到，严格规范是内在要求，是实现企业持续、健康发展的重要保证。 规范只有起点，没有终点。 必须严格按照市场经济的要求，推进行业市场化改革，必须按照市场规律办事，恪守各项行为规范。 严格规范是实现行业持续健康发展的重要保证，建设严格规范的企业，要坚持从解决“注重自律”重要课题入手，高度重视行业自律，切实增强规范意识，明确规范主要任务，突出规范工作重点，完善规范工作机制，讲诚信、重和谐、负责任、有秩序，努力使行业更加严格规范。 每位员工都要切实增强规范工作的"自觉性，严格按照各项规范来履行职责，谋求发展，否则，将会受到应有的制裁甚至是淘汰。 二是完善制度，进行规范管理。 认真对照上级各项规范要求，对规章制度进行全面梳理完善，使每一项工作都有制度可依、有规章可循，并将完善后的规章制度全面上中国、上墙，便于大家在平时工作中进行认真对照，真正做到用制度管人、用制度管事、用制度管权。 要继续把提高工作质量与效率的作为有力抓手，深入细致地推行各岗位工作标准，严格以标准化来促进思想作风、学习作风、工作作风的转变，心往一处想，劲往一处使，步调一致，为了共有的目标而不懈努力。 同时，要充分利用信息化办公水平的条件，不断适应新形势要求，调整完善内部办公中国络，提升信息办公水平，要将凡是可以流程化、痕迹化的事项全面纳入信息流程办公，以促进工作效率的提高，方便工作的考核，加强工作的监管。 通过完善制度，探索建立行业规范生产经营秩序和工商企业内部管理监督工作长效机制的方式；通过规范业务流程和工作流程，进一步规范行业经营行为；通过严格监管，加强企业及员工的自律意识，杜绝各种不正之风，营造行业适度竞争、公平有序的市场环境；努力克服非市场因素和各种不正当经营行为，促进行业平稳健康发展。 三是严格内部监管，突出绩效考核。 严格内部监管要从优化监管制度入手，注重实效，建立起有效防范问题发生和及时发现、处理问题的内部监管长效机制，让大家不敢违规、不想违规、不去违规。 要进一步加强纪检监察工作，实行党风廉政责任制；加强对企业经营活动的全过程监管，有效防范和及时处理违法违规问题；加强内部监管，做到依法行政，执法为民；加强重大物资采购、基建工程特别是新大楼建设等重大事项监管，做到阳光操作。 要进一步建立健全绩效考核制度，完善考核体系。 考核要注重“绩效”，本着公开、公平、公正的原则，为干实事、干成事的人员加分，给出勤不出力、出工不出效的人员减分。 为实现以上目标任务，当前和今后一个时期，要在以下几方面下功夫： 1．加强意识。 加强行业规范建设，切实做到严格规范，必须进一步提高思想认识，自觉增强规范意识。 首先，要从企业的发展实践充分认识规范的必要性。 始终把规范作为工作的突出重点，深入进行内部管理和审计监督两项检查等工作，有力地促进了行业生产经营秩序不断好转，推动了企业持续健康发展。 第二，要从企业管理体制的特点充分认识规范的重要性。 十七大报告指出：要深化企业改革，引入竞争机制，加强政府监管和社会监督。 企业必须对自身管理提出更高的要求，使严格规范成为行业的自觉行动，在社会上树立良好形象。 企业通过开展专项治理整顿，全面加强内部监管，生产经营秩序明显好转，管理行为不断规范，取得明显成效。 同时也要清醒地看到存在的问题，克服松懈厌战思想，采取更加有效措施认真解决存在的问题。 必须明确，严格遵守和贯彻执行法律法规，严格规范内部管理，不断强化内部监督，建立良好的生产经营秩序，直接关系到企业的社会形象，关系到企业生存发展。 第三，要从社会主义市场经济体制不断完善和民主法制建设不断加强的新要求，充分认识规范的紧迫性。 社会主义市场经济是法治经济，随着社会主义市场经济体制不断完善，必然对法制建设更为重视，对规范要求更为严格。 在新的形势下，努力提高全行业法律意识，增强法制观念，严格约束和规范行业自身行为显得更加重要和紧迫。 要从深刻变革的社会环境和更为广阔的时代背景上，深刻认识加强规范的重大意义，切实增强规范的紧迫感，进一步增强规范的自觉性和坚定性。

唐书恒1 朱卫平2 李忠城1 吕建伟1 陈江1 郭东鑫1基金项目:国家科技重大专项课题(2011ZX05034-003);国家自然科学基金项目(40972108);国家973计划课题(2009CB219604)作者简介:唐书恒,1965年生,河北正定人,博士,教授,博士生导师,从事煤层气地质与开发工程研究。电话:010-82320601,E-mail:tangsh@cugb.edu.cn(1.中国地质大学能源学院 北京 1000832.中国石油吐哈油田公司 新疆哈密 839009)摘要:河东煤田柳林区块煤层气井产出水具有高盐度、高矿化度的特点,直接排放可能会造成对生态环境的破坏,开展煤层气井产出水特征及动态变化规律研究,将为建立合理有效的产出水处理技术提供依据。通过连续跟踪采集柳林区块煤层气井产出水样品,并进行了25项物理化学参数的系统测试,发现矿化度及氯离子、钠离子浓度均呈现先高后低的变化趋势,而碳酸氢根离子的变化规律相反,呈现先低后高的特点。水型呈现由Na-Cl水型向Na-Cl-HCO3水型和Na-HCO3-Cl水型变化的规律。产出水中阳离子以K++Na+离子为主,阴离子 和Cl-值较为接近,不存在明显占绝对优势的离子。依据产出水中各离子的变化特点。采用回归分析方法,建立了氯离子浓度排采动态变化模型。关键词:煤层气井产出水水质动态变化柳林区块The Characteristics and Dynamic Changes of Producing Water from Coalbed Methane Wells in Liulin BlockTANG Shuheng1, ZHU Weiping2, LI Zhongcheng1, LV Jianwei1, CHEN Jiang1, GUO Dongxin1(1.School of Energy Resources, China University of Geosciences, Beijing, 1000832.Tuha Oilfield Company, CNPC, Hami, Xinjiang, 839009, China)Abstract: The groundwater produced from the coalbed methane (CBM) wells in Liulin block, Hedong coal field is characterized by high salinity, so the direct discharge of the water will cause environment degradation.The research on the characteristics and dynamic changes of the water produced from the CBM wells will provide basis for establishing the reasonable and effective produced water treatment technology.Based on the continuous tracking collection of the CBM wells produced water samples and the systematically testing 25 physical and chemical param- eters, the dynamic changes of the Salinity and various anions and cations were analyzed.The results show that the concentration of salinity, chloride ion and sodium ion change from high to low, but the concentration of bicarbon- ate ion changes conversely with the trend from low to high.The water changes from Na-Cl type to Na-Cl-HCO3 type and Na-HCO3 -Cl type.The cations are mainly K+ and Na+ions, and there is no obvious dominant anions with the close and Cl-values in the produced water. According to the changes of the ions, the model of Chloride ion concentration in the water was established using nonlinear regression analysis.Keywords: CBM wells; produced water; water quality; dynamic changes; Liulin block1 地质背景河东煤田柳林区块面积183.824km2,位于山西省西部,河东煤田中部,距太原市220km,隶属于吕梁市柳林县。该区属于西北黄土高原地带,总体地形形态南北高,西部与中部低,区内属黄河流域。从构造位置上看,该区块处于鄂尔多斯盆地东缘吕梁山西坡的南北向构造带上,总体上是一个基本向西倾斜的单斜构造,属于吕梁复背斜西翼的一部分。该区断层稀少,次级褶曲一般幅度也不大,以单斜为主导构造。区块内及周边赋存的地层有奥陶系中统峰峰组(O2f);石炭系中统本溪组(C2b)和上统太原组(C3t);二叠系下统山西组(P1s)和下石盒子组(P1x);二叠系上统上石盒子组(P2s)和石千峰组(P2sh);三叠系下统刘家沟组(T1l)和和尚沟组(T1h);新生界新近系上新统(N2);第四系中更新统(Q2)、上更新统(Q3)和全新统(Q4)。该区目前主要开采二叠系下统山西组(P1s)3+4号和5号煤层中的煤层气(周宝艳等,2007;接铭训,2010;赵庆波等,2006;刘新社等,2007;傅雪海等,2007)。2 产出水离子变化规律河东煤田柳林区块煤层气井产出水具有高盐度、高矿化度的特点,直接排放可能会对生态环境造成破坏,开展煤层气井产出水特征及动态变化规律研究,将为建立合理有效的产出水处理技术提供依据。本文以柳林区块MC试验区井组为基础,选取了MC-01V,MC-02V两口水平井和MC-03,MC-04,MC-05三口直井共五口井为对象,进行连续跟踪取样,进行了包括矿化度、钾钠离子、钙离子、镁离子、氯离子、碳酸氢根离子、硫酸根离子等在内的25项物理化学参数的系统测试,分析了其变化规律。2.1 矿化度变化规律根据化验所得到的矿化度数据,MC试验区矿化度值整体较高,5口井排采初期最高值接近7000mg/L,最小值也接近2900mg/L,平均值约为4980mg/L(见表1)。MC试验区所取的5口煤层气井中,其中3口直井(MC-03,MC-04,MC-05)采集数据时处于压裂后排采初期,2口水平井(MC-01V,MC-02V)是排采2~3个月后开始取样。水样分析结果表明:MC试验区产出水矿化度在排采初期较高,在较短的时间内矿化度值下降明显。MC-01V排采到第70天时矿化度值超过3500mg/L,在排采到约90天时,其值下降到2400mg/L,在之后长达160天的时间段内基本趋于稳定。MC-02V井从取样开始,矿化度值始终保持相对平稳(图1)。2.2 氯离子变化规律由MC试验区煤层气井产出水氯离子变化趋势图(图2)可以看出,MC试验区由于排采时间长短不同,测定的氯离子浓度变化趋势亦不同,MC-03,MC-04,MC-05三口直井排采初期即开始取样,初期氯离子浓度较高,之后呈现迅速降低的变化趋势。两口水平井MC-01V,MC-02V分别从排采70天和118天才开始取样,取样时间段内氯离子变化较平稳,且浓度值较直井显著偏低,大部分数值处于300~400mg/L的范围内。表1 MC实验区煤层气井产出水矿化度统计图1 MC试验区煤层气井产出水矿化度变化趋势图2 MC试验区煤层气井产出水氯离子变化趋势2.3 变化规律从MC试验区煤层气井产出水 变化趋势图(图3)可以发现,MC-03,MC-04,MC-05三口直井在排采初期, 离子浓度较高,基本位于1400~1900mg/L之间,之后处于缓慢上升的过程;而MC-01V,MC-02V两口水平井 离子浓度较3口直井要低,在排采100天后, 离子浓度缓慢上升,但数值变化较平稳,均处于1000~1500mg/L范围之内。图3 MC试验区煤层气井产出水 变化趋势2.4 Na+变化规律从MC试验区煤层气井产出水Na+变化趋势图(图4)可以看出,MC-03、MC-04,MC-05三口直井在排采初期Na+离子浓度较高,在2000~2500mg/L之间,之后呈现缓慢下降的趋势。MC-04井下降幅度最为明显,而MC-01V,MC-02V两口水平井在排采100天后,Na+离子在数值上变化较平稳,处于700~800mg/L范围之内。图4 MC试验区煤层气井产出水钠离子变化趋势2.5 其他离子变化规律其他离子主要是钙、镁离子和硫酸根离子。5口井化验得出的钙镁离子浓度均较低,一般小于12mg/L;硫酸根离子浓度一般小于40mg/L。3 水型动态变化规律MC试验区2口水平井MC-01V,MC-02V水型表现为Na-HCO3-Cl水型;3口直井中,MC-03,MC-05前期呈现为Na-Cl水型,后期呈现为Na-Cl-HCO3水型;MC-04井前期呈现为Na-Cl水型,后期呈现为Na-HCO3-Cl水型。MC试验区产出水中阳离子以K++Na+离子为主,阴离子 和Cl-值较为接近,不存在明显占绝对优势的离子(图5)。图5 MC试验区派珀三线图解可以用Stif图表示MC试验区的水型随排采时间的整体变化情况(图6)。在排采初期,MC试验区水型表现为Na-Cl水型,Stiff图呈上宽下窄的漏斗状,如图6(a)所示,这一阶段的持续时间一般为4~6个月;在排采的中期,MC试验区水型表现为Na-Cl-HCO3水型或者Na-HCO3-Cl水型,Stif图形如图6(b、c)所示,这一阶段的持续时间大约为6~8个月;在排采的中后期,水型以Na-HCO3水型或Na-Cl-HCO3水型为主,Stif图形呈图6(d)所示形状。图6 MC试验区煤层气井产出水平均化学成分Stif图形4 氯离子浓度排采动态变化模型经水质化验显示,由于钻井液的影响(李忠城等,2011),柳林区块煤层气井产出水在开采初期具有较高的矿化度和盐度,但不含国家Ⅱ类饮用水标准(地表水环境质量标准,2002)(表2)中所严格限制的铁、锰、铜、锌、砷等阳离子,硝酸盐(以N计)、硫酸盐(以 计)阴离子也远低于国家Ⅱ类饮用水标准的限定值。唯有氯化物(以Cl-计)浓度在排采前期远高于国家Ⅱ类饮用水标准,并随着排采时间的增加而降低,柳林区块煤层气井产出水中氯化物的变化趋势见图2。表2 国家Ⅱ类饮用水标准主要离子限定要求图7 MC-04井氯离子浓度与时间的关系可以发现,随着排采时间的增加,煤层气井产出水中氯离子浓度,由初期远高于国家Ⅱ类饮用水标准,逐渐降低并向Ⅱ类饮用水标准接近,最后完全达到Ⅱ类饮用水标准。建立产出水中氯离子浓度与排采时间的关系模型,对于煤层气井产出水的处理具有重要意义。本文利用回归分析方法对氯离子浓度进行分析。在应用回归分析法时,一般用Newton迭代法求解此正规方程组。也可以直接极小化残差平方和,求出未知参数的非线性最小二乘估计值。在实际应用中,可以采用SPSS软件直接求算(潘国营等,2002)。以MC-04井为例,采用SPSS软件进行函数的计算和模型建立。初步判定氯离子浓度变化的模型为 ，随机给定初值b0=1240,b1=0.95,经过13次迭代后收敛。从计算结果来看(图7),模型的相关系数R2=0.958,说明非线性回归拟合效果较好。因而可以得到该井氯化物(以Cl计)浓度的变化模型为:中国煤层气技术进展:2011年煤层气学术研讨会论文集同理可计算其余两口井模拟计算数据,模型相关参数见表3。表3 柳林区块氯离子浓度排采动态模型参数根据上述数学模型可以预测煤层气井产出水水质达到国家标准所要求的时间(表3),在这个时间点之前,产出水必须进行处理才能进行排放,否则会对周围环境和地表水源产生污染。5 结论通过对河东煤田柳林区块煤层气井产出水进行系统的跟踪采样分析,对产出水的水质变化规律进行研究,取得了以下主要的认识和成果:1)各煤层气井产出水的矿化度和氯离子、钠离子浓度,均随着排采时间的增长呈现由高到低的变化趋势,而碳酸氢根离子的变化规律相反,呈现先低后高的特点。2)煤层气井产出水的水型呈现由Na-Cl水型向Na-Cl-HCO3水型、Na-HCO3-Cl水型或Na-HCO3水型变化的规律。3)建立了氯离子浓度变化与排采时间的非线性回归分析模型。采用该模型可以较好地预测氯离子浓度达到国家Ⅱ类饮用水标准所需的时间,为煤层气井产出水的技术处理提供了参考依据。参考文献地表水环境质量标准.2002.GB/3838傅雪海,秦勇,韦重韬.2007.煤层气地质学[M].徐州:中国矿业大学出版社,143~144接铭训.2010.鄂尔多斯盆地东缘煤层气勘探开发前景[J].天然气工业,30:1~6+121李忠城,唐书恒,王晓锋等.2011.沁水盆地煤层气井产出水化学特征与产能关系研究[J].中国矿业大学学报,40(3):434~439刘新社,席胜利,周焕顺.2007.鄂尔多斯盆地东部上古生界煤层气储层特征[J].煤田地质与勘探,35(1).37~40潘国营,韩怀彦,王永安等.2002.应用SPSS统计软件和污染指数评价地下水污染——以濮阳市地下水污染评价为例[J].焦作工学院学报(自然科学版),21(3):172~174赵庆波等著.2006.煤层气地质与勘探开发[M].北京:石油工业出版社周宝艳,傅雪海,秦勇等.2007.河东煤田水文地质条件与煤层气的关系[A].煤层气勘探开发理论与实践[C].北京:石油工业出版社,70~77

【 #书信函# 导语】理性地把握自己的长处与短处、优势与劣势，是获得人生成功的前提条件。人生需要规划，而要规划人生就必须客观、准确地认识自己。下面是 整理分享的个人职业生涯与发展规划书范文，欢迎阅读与借鉴。 　　 【 篇一 】 　　一、自我认知 　　1.职业兴趣：服务型，希望日后能在旅游服务方面工作。 　　2.职业能力：对工作和生活的态度始终积极向上，幽默乐观、吃苦耐劳的天性适合从事第三产业。 　　3.个人特质：喜欢相对自由、灵活的职业;做事细心主动;生活和工作态度积极向上;热情、勇敢;乐意终生学习。 　　4.职业价值观：基于个人学历和对生活品质的要求，会首先考虑起点要求不高，但发展空间大的职业。并且对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会，追求精神上的富足;最主要的，是将来能给父母一个安稳幸福的晚年生活，所以在某些时候会优先考虑家人的意愿。 　　5.胜任能力： 　　1)能力优势：积极向上的心态，吃苦耐劳的精神。在我擅长的地方我努力进取，不擅长的地方，我调整心态虚心求教。对生活总是抱着的热情，是一个计划性较强的人，并且会尽自己努力去实现目标。 　　2)能力劣势：在人际关系上有所欠缺，有时做事方式欠考虑;控制欲较强，有时会忽略他人想法;记性差，逻辑推理和分析能力差。 　　自我分析小结： 　　有明确职业兴趣及就业方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，优势条件我会继续保持，针对弱势我会在生活中慢慢改变，在生活的细节上作出努力。比如多听取他人建议、多看名著杂志、向身边优秀的人学习。 　　二、条件分析 　　1.家庭环境分析: 　　家中成员较多，经济压力相对比较大，但父母非常勤劳顾家，所以家中气氛和睦，轻松快乐的氛围使得我成长为一个积极向上、活泼开朗的人。父母相对于同龄人更加辛苦，所以我很心疼他们，目前我人生中的奋斗动力就是我的家人。 　　2.学校环境分析： 　　我就读于长沙民政职业技术学院，虽然只是一个专科院校，但是校内教学设备齐全先进、师资力量雄厚、校园环境优美、就业率与本科院校相比也毫不逊色，总的来说，学校提供的条件十分优越。 　　3.社会环境分析： 　　我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，但现在社会对专业型人才需求越来越大，政府和社会开展的人才招聘活动也越来越大型、健全，我们每个求职者应该从自身出发，学好技能。 　　4.职业环境分析： 　　市场营销是一个在上世纪七八十年代才从国外引进的专业，发展还不成熟，人才需求的缺口还很大。 　　5.行业环境分析： 　　随着当代经济的不断发展，市场机制的不断完善，市场营销成为职业发展前景中最为广阔的行业之一。我国社会主义市场机制的经济政策也在推动着这个行业的发展前进。 　　五:结论 　　1)职业目标： 　　我根据自己的职业兴趣和个人能力，最终开一家旅游项目公司。 　　2)职业的发展路径： 　　考取职业资格证书-到旅行社实习-到大型旅游公司工作-创业 　　三、计划与途径： 　　1.大学期间：2015-2018 　　1)大一积极参与各个师团组织以及学校开展的活动，拓展人脉圈和增强交际能力。 　　2)大二考取营销员职业资格证书和参加英语四级考试，学好专业知识，争取拿到奖学金。 　　3)大三通过英语六级考试，并努力成为长沙国际旅行社的实习生，学习旅游营销的相关知识。 　　4)业余时间多看书，熟悉我生活的和周边的城市，了解周边旅游景点。 　　5)假期实习(和本人专业相符合的)积累社会经验. 　　2.大学毕业的五年：2018-2023 　　1)回到四川，先进入一些小规模的旅游公司，积累经验(大概一年)。 　　2)向四川中青旅集团投简历，并尽努力成为其中一员。 　　3)在工作中积极表现，争取晋升机会，努力成为一名管理人员，学习管理知识。 　　4)到各个旅游景点进行实地考察，为自己创业打下基础。 　　3.长期计划： 　　1)在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识，不断提高自身的修养。 　　2)拓展人脉圈，找与自己兴趣相投的朋友，享受友谊。 　　3)坚持锻炼身体。 　　4)工作相对稳定以后，抽时间多陪父母，带他们去旅游。 　　5)根据实际情况，考虑开一家旅游公司，做一些公益项目。 　　 【 篇二 】 　　在大学生就业形势越来越严峻的今天，职业规划开始成为大学生争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费。 　　作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?每当人类经过一次重大变革，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先结的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔头筹，就看你是否准备充分了，所以，对自己个人职业生涯规划做个适当的规划是很有必要的。有了目标，才会有动力! 　　一、自我分析 　　1.价值观 　　我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。 　　我的职业价值观(进行过职业价值观测试)：工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事..获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快，,是一种极大的满足。是一种极大的满足。 　　2.性格 　　比较外向，开朗，幽默,乐观的。也很率性。喜欢交朋友,擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。 　　3.兴趣 　　平常喜欢打篮球,听音乐，逛街，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。积极的培养各方面的兴趣，比如学吉他，对辩论方面的知识也很想去了解,想成为全方面人才。 　　4.能力 　　计算机应用，office软件应用,听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认真投入,擅长想象思维。可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部,有丰富得管理经验,实践能力强。但缺乏耐心、毅力。 　　5.职业兴趣 　　我的职业兴趣很广泛，由于我是学管理的,对管理方面的知识比较了解,可以学以致用。希望能够在企业人事行政管理方面有所发展,自我表现和体现我的价值所在。 　　6.职业个性 　　喜欢独立地计划自己的活动和指导别人的活动，在独立的和负有职责情景中感到愉快，喜欢对将来发生的事情作出决定,想努力成位一位优秀的。在工作中形成一定个人魅力，得到大家的肯定及尊重。软硬兼用,以身作则。对自己未来有信心。 　　7.职业价值观 　　希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事。重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是我这种类型的人所追求的。 　　二、自我分析小结 　　所谓江山易改本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正，经常锻炼，增强体质，以弥补体质不够带来的负面影响。要有温情，有同情心，反应敏捷，有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。友善、好社交。在团体中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。 　　三、未来人生 　　职业规划(未来5至15年规划) 　　1.基本目标(理想状况下)：富裕水平，有房有车;身体健康，工作顺利;家庭幸福和睦。 　　2.具体规划 　　(一).即日起至大学毕业 　　a.认真修完大学所有学分，拿到学士学位及毕业证书;争取通过英语四六级考试。 　　b.学好并掌握专业知识，多参加些社会实践，拓宽视野。 　　c.锻炼身体,以良好的体质迎接全新的挑战。 　　(二).大学毕业后5年内 　　目标： 　　a.找份较为理想的工作，不一定要与专业对口，能养活自己。能养活家人。 　　b.尽可能在这5年里考取MBA证书,提升管理能力。 　　c.往各方面了解。这期间要尽量多学习各方面的知识技能，多接触各行业的人，以建立更好的人脉。 　　d.不排除经商的可能。 　　(三).大学毕业后5/10年 　　目标： 　　a考取公务员，买套房子(不排除按揭) 　　b.如果对原来工作不满意，则重新找工作。往金融方面发展，要精通该行业的运作方式及发展前景,使自己在与别人竞争中有优势。 　　c.看准时机，抓住机遇，自主创业。也是一个不错的选择。 　　d.这是非常关键的几年一定要好好把握。 　　(四).大学毕业后10/15年 　　目标： 　　a.买车;过富裕生活。 　　b.在前十年的基础上，制定出正确的、适合自己的人生方向,从而更进一步 　　四、社会环境及就业环境分析 　　1.社会环境： 　　当今经济全球一体化，我国已从工业化社会进入到信息化社会。加上我国加入WTO之后国际竞争更加激烈,加上近期的国际金融风暴,造成有钱的不愿投资怕夸本，没钱的做什么都很难。每当人类经过一次重大变革或一次金融风暴后，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先觉的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。 　　2.就业环境： 　　我们将处于一个无固定化职业的社会，下岗及待就业人员已越来越多。大学毕业生越来越多，就业压力越来越大。再加上金融危机所带来的一系列的问题，我们至少要有一技之长，才能立与不败之地。行政管理专业具备行政学、政治学、管理学、法学等方面的基本理论和基本知识，受到行政学理论研究、公共政策分析、社会调查与统计、外语、公文写作和办公自动化等方面的基本训练，具备行政管理的基本能力及科研的初步能力,也具备了理论基础。 　　3.职业分析及企业分析 　　a.职业分析：三百六十行，行行出状元。 　　b.企业分析：企业要有竞争力，口碑要好，是上市公司。 　　五、职业选择 　　1.树立职业发展目标可以成为追求成就的推动力，有助于排除不必要的犹豫，一心一意致力于目标的实现。那么，如何确定职业发展目标呢?通常，在自我调查、评估、定位之后，根据社会的需要和环境的许可程度，将自我动机和需要以奋斗目标的形式与社会需要相结合，来制定职业发展目标。 　　2.职业选择:公务员 　　3.职业风险：公务员考试很多人都认为是行政管理专业就业的正宗领域。行政管理专业的确研究行政管理活动，研究公务员，研究如何做好一个公务员，但是在我国的公务员考试方面，行政管理专业并没有额外的照顾，考试的科目也没有什太强的行政管理专业色彩。复试很多单位的招聘职务都有很强的专业要求，因为公务员考试招聘的都是主任科员以下的非领导职务。对你的事实操作能力很高，所以一般都需要中文系、计算机系、法律系火人力资源管理专业的学生，而行政管理专业的学生由于培训定位如何管理好社会事物，如何领导好行政机关的，这样的专业的学生虽然不适应非领导职务的具体要求的。所以行政管理专业的学生在公务员考试中要显示出你有特别的资质。 　　六、职业优化 　　我对自己感兴趣的事物会花心思去学习钻研;热爱自己的事业。自信，进取，奉献是我的所拥有的。学习，学习，再学习;实践，实践，再实践;锻炼，锻炼，再锻炼。这是给自己充电的方式，这要求我要有虚心，耐心，进取心，信心。我对自己有信心。父母，老师的社会经验及社会阅历要比我们丰富的多。在人生的旅途中，我们要经常请教他们。毕竟读万卷书不如行万里路，如行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟着成功者的脚步。俗话说：“天有不测风云!”“世事难料”每个人在自己的人生旅途中都会遇到许多难以预测的事情。职业规划固然好，但更重要在与其具体实施并取得成效。任何目标，只说不作到头来都会是一场空。而且职业规划归规划，实际归实际。定出的目标计划随时都可能遇到问题，所以为了自己的现实职业生涯规划行之有效，我结合自己在现实职业目标的过程中可能出现的实际情况对职业规划进行评估分析和作出相应的调整。 　　七、反馈与修正 　　这项工作只能在计划的实施当中进行，但是这里我觉得能够把握的是对近中期目标的实施策略过程。近期目标的计划主要应该考虑到的是自身的学习与工作状况的因素。由于自己还在担任学生干部的职位，所以这个过程还要考虑到学生工作因素，以及各种学习任务必须完成的情况。同时，在制订每年的计划时，还要考虑到自己的精力和效率问题。计划赶不上变化。随着客观条件的变化而不断的变化修改的。所谓实践出真知。应该在实践中不断的调整评估修改。在这份规划书下，我还应该结合自己的能力和实际情况制定每天或者每周的计划。或许，大学毕业以后不能马上找到和自己专业对口或是自己满意的工作，那时的我绝不会苦苦的搜索等待，我会先将就的找份工作安定，然后再专心寻找自己中意的工作。 　　八、对职业规划的看法 　　记得曾听说过：“一个人的悲哀不在于目标未达成，而在于没有目标可达成。”如果你对自己的人生毫无目标，毫无规划。我不敢说你不会走向成功，但有一点可以肯定的是：你将会比那些准备充分的人要走更多的弯路，遇到更多是挫折。成功没有捷径，但是有方法。选择比努力更重要，方向比速度更重要。记住：当规划好自己的职业生涯时，就相当于已经是从选择与方向这方面开始，再加上自己的努力与速度，人生将会飞黄腾达。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求时刻保持清醒的头脑。一个人要想获得成功，就必须那出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功不相信颓废;成功不相信幻影，未来是要靠自己去打拼!要靠自己的努力。

　　在学习、工作或生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的标语吧，标语具有文字简练、意义鲜明的特点。你知道什么样的标语才能算得上是好的标语吗？下面是我收集整理的"农村2022禁止焚烧秸秆横幅标语，欢迎阅读与收藏。 　　1、万人防火不算多，一人疏忽惹大祸 　　2、一人把关一处安，众人防火稳如山 　　3、各人看好自家田，确保露天不冒烟 　　4、禁烧秸秆人人有责，众人齐心共同防火 　　5、全民齐动员，防火保安全 　　6、为了他人安全，严禁田间吸烟 　　7、秸秆禁烧是你我应尽的责任，保护环境是大家共同的心愿 　　8、防田间着火，保绿色家园，筑生态屏障 　　9、露天焚烧秸秆违法，综合利用利国利民 　　10、焚烧秸秆污染大气，秸秆还田肥沃土地 　　11、秸秆气化节约能源，经济实用清洁方便 　　12、秸秆只要利用好，增加收入又环保 　　13、禁止秸秆焚烧，发展生态农业 　　14、禁止焚烧秸秆，加强综合利用 　　15、严禁焚烧秸秆，建设生态家园 　　16、严禁焚烧秸秆，净化生态环境 　　17、秸秆还了田，土地能增产 　　18、禁烧秸秆，人人有责 　　19、一粒粮食一粒汗，一次疏忽一年泪! 　　20、保护环境美化家园，禁烧秸杆水碧天蓝。 　　21、保护生态环境，保护人体健康。 　　22、采用秸秆燃气，享受文明生活。 　　23、大力推广秸秆综合利用，提高农业生产效益。 　　24、防止大气污染，共建生态水城。 　　25、焚烧多少，就罚多少。 　　26、焚烧秸杆，国法不容。 　　27、焚烧秸秆可耻，禁烧秸秆光荣。 　　28、焚烧秸秆是违法行为。 　　29、焚烧秸秆危害大，一旦失控更可怕。 　　30、焚烧秸秆危害大，综合利用好处多。 　　31、焚烧秸秆危害大，综合利用利万家。 　　32、焚烧秸秆危害大，综合利用人人夸。 　　33、焚烧秸秆危害环境，转化利用增收利民。 　　34、焚烧秸秆污染大气，秸杆还田肥沃土地。 　　35、焚烧秸秆污染环境，转化利用保护家园。 　　36、搞好秸杆综合利用，保护美好生态环境。 　　37、搞好秸杆综合利用，促进农业持续发展。 　　38、搞好秸秆禁烧，建设生态水城。 　　39、搞好秸秆禁烧，确保防火安全。 　　40、搞好秸秆禁烧，建设生态新农村。 　　41、搞好秸秆综合利用，保护美好生态环境。 　　42、搞好秸秆综合利用，促进都市农业发展。 　　43、搞好秸秆综合利用，改善人民生活环境。 　　44、回收秸秆，变废为宝。 　　45、加强秸秆禁烧，迎接绿色未来。 　　46、加大秸秆禁烧力度，加快创建世界田园城市步伐。 　　47、加大秸秆禁烧力度，加快创建文明城市步伐。 　　48、加大秸秆综合利用力度，加快生态水城建设步伐。 　　49、加大禁烧秸秆力度，促进国家节能减排。 　　50、加强秸杆禁烧，创造美好环境。 　　51、加大秸秆禁烧力度，促进秸秆综合利用。 　　52、加强秸秆禁烧工作，保护农村环境。 　　53、加强秸秆收集利用，禁止抛撒污染沟塘。 　　54、加强秸秆综合利用，促进循环经济发展。 　　55、见烟就罚，见火就抓。 　　56、禁烧秸秆，保护环境，推进社会主义新农村建设。 　　57、秸杆还了田，土地能增产。 　　58、秸杆可卖钱，协力保蓝天。 　　59、秸杆巧利用，农民挣大钱。 　　60、秸杆只要利用好，增加收入又环保。 　　61、秸秆还了田，土地能增产。 　　62、秸秆还田，土地增肥。 　　63、秸秆浑身是个宝，就看用到没用到。 　　64、秸秆禁烧，人人有责。 　　65、秸秆利用能挣钱，秸秆焚烧要罚款。 　　66、秸秆气化环保节能，农民喜欢前景光明。 　　67、秸秆巧利用，农民挣大钱。 　　68、秸秆生产食用菌，发家致富真开心。 　　69、秸秆是个宝，焚烧可惜了。 　　70、秸秆用途真广泛，燃气餐具好资源。 　　71、秸秆综合利用，禁止露天焚烧。 　　72、秸秆综合利用，利国利民。 　　73、秸秆综合利用好，经济环保又致富。 　　74、秸秆综合利用好，随意抛洒可不好。 　　75、秸秆综合利用好，增产致富人人夸。 　　76、今天烧毁一分田，明天叫你坐法院。 　　77、秸杆堆放要规范，注意看护保安全。 　　78、禁烧秸秆，利国利民。 　　79、禁烧秸秆，美化家园。 　　80、禁烧秸秆，人人有责。 　　81、禁止焚烧秸杆，保护生态环境。 　　82、禁止焚烧秸秆，保护绿化树木。 　　83、禁止焚烧秸秆，发展生态农业。 　　84、禁止焚烧秸秆，防治大气污染。 　　85、禁止焚烧秸秆，改善生态环境，促进经济发展。 　　86、禁止焚烧秸秆，还我碧水蓝天。 　　87、禁止焚烧秸秆，加强综合利用。 　　88、禁止焚烧秸秆、保护绿化树木。 　　89、禁止焚烧秸秆、加强综合利用。 　　90、焚烧秸秆可耻，利用秸秆光荣。

软件开发是指一个软件项目的开发，如市场调查，需求分析，可行性分析，初步设计，详细设计，形成文档，建立初步模型，编写详细代码，测试修改，发布等。软件是怎么样开发出来的第一个步骤是市场调研，技术和市场要结合才能体现最大价值。

　　一副标准的楹联，它最本质的特征是“对仗”。当它用口头表达时，是语言对仗，当它写出来时，是文字对仗。语言对仗的含义是什么呢?下面是我给大家带来的新年 春节 对联 大全，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 　　关于学校的大门对联大全 　　1. 上联：教学一流育桃李　　下联：博和厚敏写春秋　　横批：名校风尚 　　2. 上联：德智双馨共铺和谐路　　下联：儒健一体争做栋梁材　　横批：后起之秀 　　3. 上联：走进文明学校　　下联：泛舟知识海洋　　横批：一方净土 　　4. 上联：梅花香自苦寒来　　下联：熬头喜在汗水中　　横批：努力学习 　　5. 上联：自强不息怀壮志以长行　　下联：厚德载物携梦想而抚凌　　横批：向名校进军 　　6. 上联：舞风翔鸾旌歌闹处处迎新　　下联：披星戴月紫竹宁岁岁登高　　横批：勇登书山 　　7. 上联：闻鸡起舞成就拼搏劲旅师　　下联：天道酬勤再现辉煌王者风　　横批：舍我其谁 　　8. 上联：送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩　　下联：迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌　　横批：乐在其中 　　9. 上联：时光如梭看我少年学子六月追风去　　下联：云帆直挂令那美丽人生明朝入眼来　　横批：风华正茂 　　10. 上联：十载求学纵苦三伏三九无悔无怨　　下联：一朝成就再忆全心全力有苦有乐　　横批：众志成城 　　11. 上联：十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开　　下联：数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程　　横批：奋发图强 　　12. 上联：十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄　　下联：一朝金榜题名成八斗奇才傲天下　　横批：师生同喜 　　13. 上联：生笔如花，篇篇 文章 添锦绣　　下联：师恩似海，眷眷深情暖心涯　　横批：乐在其中 　　14. 上联：群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒　　下联：万木争春春在何处但将今夕放眼量　　横批：天南海北 　　15. 上联：拼十年寒窗挑灯苦读不畏难　　下联：携双亲期盼背水勇战定夺魁　　横批：笑书人生 　　16. 上联：勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想　　下联：泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名　　横批：志存高远 　　17. 上联：效苏秦之刺股折桂还需苦战　　下联：学陶侃之惜时付出必有回报　　横批：激流勇进 　　18. 上联：卧虎藏龙地豪气干云秣马砺兵锋芒尽露　　下联：披星戴月时书香盈耳含英咀华学业必成　　横批：砺志报亲 　　19. 上联：六十同窗同甘共苦拼搏从此时　　下联：十二春秋风雨兼程成败在今年　　横批：美梦成真 　　20. 上联：立足现代面向未来桃李满天下　　下联：脚踏实地瞩目千里栋梁遍九州　　横批： 教育 为本 　　21. 上联：怀揣大学美梦迎接新年号角　　下联：彰显青春活力挥洒苦涩汗水　　横批：自强不息 　　22. 上联：花开花落腊梅傲雪盼新春　　下联：春去春来长风破浪迎高考　　横批：金榜题名 　　23. 上联：寒冬散尽喜迎 元旦 佳节　　下联：春意盎然更看男儿发愤　　横批：志存高远 　　24. 上联：感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃　　下联：报师情火热六月蟾宫折桂志在必得　　横批：苦尽甘来 　　25. 上联：冬去春来好景年年有　　下联：辞旧迎新成绩步步高　　横批：意气风发 　　26. 上联：点点心血勤育英才厚泽九州　　下联：滴滴汗水勇赴学海逐鹿中原　　横批：我本英雄 　　27. 上联：滴水穿石战高考如歌岁月应无悔　　下联：乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时　　横批：意气风发 　　28. 上联：淡淡墨梅凌寒独开今岁瑞雪兆丰年　　下联：莘莘学子壮志凌云明年金秋送喜来　　横批：壮志凌云 　　29. 上联：胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾　　下联：风华正茂豪气冲天应建定鼎之功　　横批：前程似锦 　　30. 上联：辞乙酉难忘闻鸡起舞　　下联：迎丙戌仍需刺股悬梁　　横批：壮志雄心 　　31. 上联：乘风踏浪我欲搏击沧海横流　　下联：飞鞭催马吾将痛饮黄龙美酒　　横批：傲视群雄 　　32. 上联：博学儒雅传大爱　　下联：自强向上育英才 　　33. 上联：学海泛舟五千年华夏英才书奇志　　下联：蟾宫折桂三十载潇湘学子写华章 　　34. 上联：起笔有珠玑杏坛霸气　　下联：挥毫成锦绣王地雄风 　　35. 上联：倾一腔热血　　下联：育百代英才 　　36. 上联：学烛炬气概　　下联：效春蚕精神 　　37. 上联：园丁励志栽桃李　　下联：伯乐诚心育英才 　　38. 上联：乐教梓楠同受范　　下联：喜看桃李广成才 　　39. 上联：愿作春泥滋嫩李　　下联：甘当人梯架金桥 　　40. 上联：新校始开全靠春风时雨润　　下联：教坛肇庆尽催桃李梓楠新 　　41. 上联：庆新校改颜国旗招展腾腾气　　下联：祝教园更貌院舍生辉振振歌 　　42. 上联：今天培育学子掌握饭店管理术　　下联：明日成就精英振兴旅游经济梦 　　43. 上联：今天老师培育报国术　　下联：明日学子成就人生梦 　　44. 上联：厚德立身博学正业　　下联：坚毅笃志精术敦行 　　45. 上联：十载办学桃李遍中华　　下联：百年树人精英满天下 　　46. 上联：九天蚕烛呈志鉴师表　　下联：五月桃李照人倾爱心 　　47. 上联：九寸丹心谱就育才曲　　下联：五分朱墨绘得兴邦图 　　48. 上联：九尺讲台催苗绿　　下联：五方净土育花红 　　49. 上联：自强不息怀壮志　　下联：厚德载物携梦行 　　50. 上联：风雨前程砺意志　　下联：苦乐同享铸辉煌 　　51. 上联：绽蕾花树株株秀　　下联：破土春笋节节高 　　52. 上联：园内桃李年年秀　　下联：校中红花朵朵香 　　53. 上联：寒冬散尽喜迎元旦佳节　　下联：春意盎然更看男儿发愤 　　54. 上联：黑发不知勤学早　　下联：白首方悔读书迟 　　55. 上联：窗寒常忧家国事　　下联：室陋时读经世书 　　56. 上联：春秋冬夏勤学苦练看谁人蟾宫折桂　　下联：德智体美博学多才有我辈九天摘星 　　57. 上联：辞旧迎新寒风阵阵催人逝　　下联：苦尽甘来捷报片片暖人心 　　58. 上联：辞乙酉难忘闻鸡起舞　　下联：迎丙戌仍需刺股悬梁 　　59. 上联：存俨若思养浩然气　　下联：视已成事读未完书 　　60. 上联：胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾　　下联：风华正茂豪气冲天应建定鼎之功 相关文章： 1. 小学学校大门对联集锦 2. 有关于学校的对联 　　61. 上联：登极峰 做强者 挥洒青春热血　　下联：藐沧海 磨利剑 再创颐和辉煌 　　62. 上联：点点心血勤育英才厚泽九州　　下联：滴滴汗水勇赴学海逐鹿中原 　　63. 上联：读经读史读遍天下奇书　　下联：修行修德修成世上俊才 　　64. 上联：百日冲刺，苦战三四五，喜看凰墩飞彩凤　　下联：一心教学，笑迎七八九，争传瓜井育贤才 　　65. 上联：宝剑锋从磨砺出　　下联：梅花香自苦寒来 　　66. 上联：风声雨声读书声，声声入耳　　下联：家事国事天下事，事事关心 　　67. 上联：感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃　　下联：报师情火热六月蟾宫折桂志在必得 　　68. 上联：花开花落腊梅傲雪盼新春　　下联：春去春来长风破浪迎高考 　　69. 上联：怀揣大学美梦迎接新年号角　　下联：彰显青春活力挥洒苦涩汗水 　　70. 上联：梅花香自苦寒来　　下联：熬头喜在汗水中 　　71. 上联：墨犁耕心田　　下联：笔斧拓神境 　　72. 上联：百尺高梧，撑得起一轮月色　　下联：数椽矮屋，锁不住五夜书声 　　73. 上联：黑发不知勤学早　　下联：白衣唯有读书迟 　　74. 上联：黑发不知勤学早　　下联：青衫还是读书迟 　　75. 上联：室陋时读经世书　　下联：棋尘起看过期月 　　76. 上联：室陋时读经世书　　下联：棋疏气饮过期月 　　77. 上联：学海泛舟五千年华夏英才书奇志　　下联：蟾宫折桂三十载潇湘学子写华章 　　78. 上联：起笔有珠玑杏坛霸气　　下联：挥毫成锦绣王地雄风 　　79. 上联：英雄出少年扬鞭策马河山万里建功业　　下联：才俊满郡园挥毫泼墨青春十载展宏图 　　80. 上联：数载寒窗多少风雨多少汗水喜看今朝结硕果　　下联：几度春秋无限憧憬无限希冀期盼明天成大器 　　81. 上联：十年磨剑白刃生寒涔汗泪　　下联：今昔纵毫冰心着意写春秋 　　82. 上联：广在往昔求书丹心映雪风流附　　下联：益于今朝试压壮志凌云天地中 　　83. 上联：盛世重英才精思放胆千帆争渡惊湘水　　下联：华年逢国考极目骋怀万马竞驰震麓山 　　84. 上联：德操如帅智体如军问精进诸生谁为健者　　下联：诚信其行恢宏其志创和谐伟业俱是雄才 　　85. 上联：多年蕴蓄志远功深日日攻坚获益　　下联：一卷摊开神驰笔畅堂堂游刃有余 　　86. 上联：壮志写春秋学海无涯直挂云帆探胜景　　下联：湖湘多才俊今朝有我敢凌绝顶傲群伦 　　87. 上联：驰骋直奔千里远　　下联：翱翔必指九天高 　　88. 上联：博闻强志勤奋创新成就心中学问　　下联：精思妙悟严格求实撰写天下文章 　　89. 上联：下笔千言凝湘水十里　　下联：出门一笑待桂子三秋

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1.杜绝人为隐患参与实验工作主体是人，人的不安全因素是导致实验室安全事故发生的最主要原因。因此，只有从“人”着手，通过各种手段提高实验人员的安全意识和素养，才能最大限度地减少安全隐患。※香港的高校对于实验室安全十分重视。如，研究生在使用受管制物料或仪器前，均需接受大学安全与环境事务处安排的强制性安全训练及考试，合格后方可进入实验室。对理工类本科生也要强制进行安全训练，既有大课教育，也有网络课程，并开设防火、逃生等一般性安全训练课程。清华大学开发了实验室安全课网上学习与考试系统，利用现代网络信息技术及丰富的网络信息资源开展实验室安全教育。2.构建安全环境良好的安全环境是保证实验室安全的重要因素，构建安全环境，应该从硬件和软件上着手进行。硬件方面：实验室（楼）要配备完善的安全设施，如，消防器材、报警装置、紧急喷淋装置、洗眼器、急救箱、废弃物收集装置等。要经常对安全通道进行检查，保证安全通道的畅通，保证实验用电和用水安全、合格。软件方面：明确各实验室安全责任人，针对各个实验室的潜在危害张贴明显标志，对各种仪器设备的安全注意事项、使用规则明确告知，对药剂的危害、应急处理措施予以明确标注。要定期进行安全检查，开展安全学习和安全知识实验技术与管理竞赛，制定严格的奖惩措施，营造安全氛围。3.完善制度体系，提高安全意识建立完善、明确的实验室管理制度体系并严格执行，是实验室安全工作可持续发展的重要保障，也是安全准入制度运行的必要条件。

职业规划是人生中十分重要的一部分，因为一个好的职业规划不仅可以使你找到满意的工作，而且可以为你的未来奠定基础。然而，对于很多人而言，他们并不知道自己想走什么方向，也许只是对自己的兴趣模糊不清。以下给出5点建议：1.自我评估：评估自己的兴趣、技能以及个性特点等，找出自己的强项和弱项，然后根据自己的性格特点来匹配职业类型。例如，如果你外向、善于交流，可以考虑从事销售或管理人员等职业。2.了解职业市场：在做出职业规划决策之前，应该了解职业市场的需求和趋势，可以通过一些招聘网站、求职网站或就业中心来深入了解。这样做可以更好的了解市场情况，为职业规划提供参考。3.寻求建议和意见：和别人分享和询问他们的职业经验、建议和意见。可以向在职场的亲戚、朋友或明星等职业领域工作者请教经验，借此得到更深入的了解。4.实习或兼职：实习或兼职可以提供实践经验，向你展示职业实际的工作场所、工作模式和技能，进一步了解自己的兴趣，并加强对职业发展的认识。5.终身学习：发展职业需要不断学习和练习，搜集有关行业资讯和最新趋势，参加相关的学习讲座、研讨会等。在职期间，还应积极学习技能，提高自己的专业水平和领导力，从而获得更好的工作和升职机会。总的来说，一个好的职业规划取决于对自己和职业市场的充分了解，以及积极行动。而成功找到合适的职业、实现职业规划的关键就在于认真考虑上述因素，坚持不离。