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　　办案秘书 工作总结 民行检察工作既是一项维护司法公正和法律尊严的工作，又是一项处理大量社会矛盾纠纷的“民心工程”。下面是我为大家整理的办案秘书工作总结三篇，欢迎参考！ 　　办案秘书工作总结一 　　***街道位于椒江东南部，总面积23.8平方公里，下辖41个行政村，总人口3.85万。全街道共有市、区派驻指导员13名，街道下派28名。建立农村工作指导员制度，是新时期加强机关效能建设，文秘部落改进农村工作方法，推进党委政府工作重心下移的有力举措。自去年3月底以来，街道党委、办事处根据盛市、区的统一部署，以实行指导员任期创业承诺制度为抓手，认真扎实做好农村指导员工作，取得了一定的成效。 　　一、建章立制，切实加强农村指导员日常管理 　　为加强对驻村指导员的日常工作管理，专门制定了驻村指导员岗位责任制度、情况通报制度、考勤签到制度、请销假制度、值班制度和星期例会制度等，用制度规范、激励、监督指导员工作。同时，也为指导员提供了相互交流经验、相互学习的平台。从而在一定程度上规范了指导员的工作行为，形成了互相监督、互相学习、踏实工作的良好氛围。 　　1、严格岗位考勤制度。明确了驻村指导员的岗位职责及工作守则。并实行考勤签到制度，设立驻村指导员工作去向表。除每天安排2人值班外，其他指导员均要求下村蹲点。 　　2、建立学习交流制度。规定每星期五为指导员工作例会日，交流工作经验和遇到的各种问题，相互学习、相互帮助，及时掌握指导员工作动态。同时街道领导和指导组组长适时地与指导员进行工作交流，研究讨论有关所驻村的热点、难点问题，关心指导员工作、生活中遇到的困难和问题。 　　3、坚持民情日记制度。要求指导员按规定保质保量记好民情日记。通过记民情日记，指导员们把自己平时驻村工作中的所思、所想、所做工作记录下来，从而反映了指导员的日常工作、生活和工作情况，便于进行理性的思考。 　　二、明确责任，实行农村指导员任期创业承诺 　　为发挥市、区、街道派驻农村指导员驻村工作的积极性和创造性，增强责任意识和创业意识，使驻村指导员真正沉到农村第一线，当好农村工作的四大员，街道党委在全体农村工作指导员实行任期创业承诺，任期创业承诺是指驻村指导员以实现“农业增效，农民增收，农村稳定”为目标，因村制宜，确定派驻任期创业目标和年度承诺事项，向村民作出办实事的公开承诺。 　　1、从村民关注的焦点难点入手，制定创业目标。要求驻村指导员深入群众，走访农户，了解农村的热点、难点问题，在调查摸底基础上拟定创业目标及具体任务。并召开村两委会议，对指导员提出的创业目标和具体承诺事项进行评述，并针对如何加快村级经济和社会发展进行讨论，提出新的意见和建议，驻村指导员进行吸纳和调整。在党员、村民代表会议上由指导员宣布创业承诺，并将承诺内容以书面形式报街道党委和指导组。 　　2、公开承诺内容，公示驻村业绩，接受群众监督。要求农村工作指导员将创业目标和承诺事项在村务公开栏上张榜公布，公开每一项承诺目标内容，工作步骤和完成时限等，接受村民的监督。并对指导员驻村业绩实行公示制。对驻村指导员在协调村两委关系、村经济发展思路、完成街道中心工作、工作作风等方面工作进行公示。具体由各片根据公示内容要求，每季召开一次会议，推荐若干名表现突出的驻村指导员经四套班子集体商量后在街道政务公开栏予以公示。 　　3、落实三项措施，确保创业承诺按期完成。一是街道党委、办事处与指导组联合成立督查组，根据承诺事项分阶段进程，工作要求，完成时限进行监督。二是建立指导员履诺交流制度。每月召开一次履诺情况交流会，将本月的工作落实情况及承诺实事的进展情况，实施中的困难和问题及时汇报，互相交流，对突出的问题群策群力，共同解决。三是做到三个挂钩。把履诺情况与指导员的考核相挂钩，与向派出单位反馈相挂钩，与评先荐优相挂钩。 　　任期创业承诺充分调动了驻村指导员的能动性和创造性。区人防办下派的指导员蒋建杭所驻的横河陈村为班子薄弱村，通过调查摸底，他作出了帮助村里完成老街改造和村道建设的任期承诺。为履行诺言，他自己也当起了一名“村官”，访农户查实情，跑部门争项目，忙得不亦乐乎。在他多次与交通等有关部门联系和协调下，为该村争取到了“双面工程”，并直接牵头协调工程的各种工作，促使该村通往岸里村的总长915米、宽3.5米的村道“康庄工程”顺利完工。随后，牵头协调指导村干部筹资重修了该村一条总长为273米的年久失修的石板老街。他的热忱和付出也得到横河陈村党员干部和广大村民的认可和赞誉，写着“一心为民、心系百姓”八个大字的匾牌，是全体村民送给这位指导员的最好礼物。 　　三、文明执法、文明办案，服务大局 　　民行检察工作既是一项维护司法公正和法律尊严的工作，又是一项处理大量社会矛盾纠纷的“民心工程”，事关社会稳定大局，是检察机关联系社会的重要窗口之一，在实践中我们结合民行检察工作的特点，充分认识到检察人员自身严格执法、文明办案的重要意义。在执法过程中坚决克服特权思想和霸道作风，做到文明礼貌接待当事人，帮助他们学习、理解有关法律知识，增强运用法律维护自身合法权益的意识，让人民群众有理有处讲，有冤有处伸，让申诉人深切感受到检察权关是他们的贴心人，同时加快办案速度，避免“迟来的公正”，提高执法效率，特别是对有影响的案件加大工作力度，切实维护申诉人的合法权益。 　　在办案中对不符合抗诉条件的，我们认真做好服判息诉工作，做到一张笑脸、一杯热茶，工作方法上耐心听取耐心讲解，并坚持公开透明的原则，严格依法办案，切实做到程序公正，充分保障双方当事人行使宪法和法律赋予的各项民事权利，由此人民群众都愿意到检察机关来申诉、来咨询，开创了民行工作的良好局面。 　　办案秘书工作总结二 　　一年来，在领导的关心和培养下，我加强学习锻炼，认真做好本职工作，努力提高自身业务能力，自身水平有了长足的进步，现将2017年工作情况总结如下： 　　一、本职工作总结： 　　作为审理二部的一名办案秘书，本年度新收案共计77件，共计结案53件，未结24件。已结案件中，裁决结案33件，调解结案17件，撤案2件；未结案件中，超审限案件0件。公告案件4件，鉴定案件2件，无法送达案件1件，其余均处于正常程序。总结本年度工作问题如下：1、案件送达难，很多被申请人电话无法联系到，邮寄也无法送达，需要本委派人前往送达，不配合情况较多；2、案件排庭难，在机关单位的仲裁员，因下社区，下南疆，很多情况下无法参加开庭，导致庭审程序延后；3、案件保全难，我委受理的多起案件，涉及证据保全的，法院无法立案，导致后续仲裁庭工作无法开展。4、本委前往被申请人住所地送达过程所遇问题主要是多数被申请人法律意识淡薄，对本委工作职能不了解，故对本委工作不配合。 　　个人工作经验总结：1、对于送达困难的案件，被申请人为公司的，卷中被申请人电话无法联系时，可以从网上搜索电话进行联系（例：天眼查app、企查查app、全国企业网络信息公示平台等），部分公司也可以通过其在网上发布的招聘信息联系其人事部，进而寻找该公司负责人进行送达；（）2、对于案情较明确的案件，要多做调解工作，认真看卷，了解案情，思考该案主要争议焦点，通过沟通，使双方当事人达成调解，提高结案效率；案件调解过程中，对于有老赖想法的被申请人，要向其告知现今法院施行的老赖平台，让其明白失信行为的严重后果；3、因电话无法联系，邮寄无法送达，本委前往送达的案件，在找到被申请人后，要做好被申请人工作，告知其权利义务，释明本委的职能，劝导其积极配合工作，更好的解决纠纷。 　　二、个人收获 　　一年的工作带给了我很多改变，从一开始的茫然无知到现在的游刃有余，经过一年的工作，使我的思想和为人处事都有了长足的进步。每天都有不同的事，都会遇到不同的人，每一天都充实而饱满，每一天都在进步。通过亲身办理案件，使我更加贴近的认识到法治社会的意义，如果人人都懂法，遵纪守法，我们的生活将会更加地井然有序。一年的生活也让我跟同事的关系从陌生变得融洽，就像一家人一样，单位的哥哥姐姐对我也是很照顾，有工作生活上的帮助，也有人生经验的教导，使我在人生的路上可以少走很多弯路。 　　三、结语 　　新的一年意味着新的开始，我将尽力提升自己的业务水平，提高自己的业务能力，戒骄戒躁，利用闲暇时间多学习法律条文，丰富自身理论知识。新的一年里年轻不再是可以犯错的理由，我会本着一颗认真负责的心做好本职工作，服从单位安排，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，以一个积极向上的姿态迎接新一年的工作。 　　办案秘书工作总结三 　　在我们所受理的民行申诉案件中，没有一件重复上访和集访案件，有效的维护了社会稳定和经济发展。 　　同时，民行科服从院里的统一调派，抽调业务骨干到侦查第一线参与办理了一起大要案件近一月有余。 尽管今年的民行检察工作取得了一定的成绩，但离人民群众的要求和期盼还相差甚远，在今后的民行检察工作要继续抓好以下几个方面的工作： 　　1、继续坚持“立检为公、执法为民”的宗旨，增强做好民行检察工作的责任感和紧迫感，把维护人民群众的根本利益作为检察工作的出发点和落脚点，努力做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。 　　2、提高民行干警的政治素质和业务素质，保障民行检察工作持续发展。 　　3、加大宣传力度，扩大民行检察工作的社会影响。案源匮乏 ，始终制约民行工作的快速发展，要利用多种宣传形式来介绍民行检察工作的性质和作用，让人民群众增强法律意识，更好的维护自身合法权益。 　　生态农业基本情况总结 　　***镇作为**区最偏远的山区镇，交通不便，信息闭塞，群众思想观念及经济文化相对落后，制约了山区经济发展。近年来，在区委、区政府的正确领导下，我们不断解放思想，多次组织班子成员和村干部外出参观学习，找差距寻出路，谋求突破，提出了“思想僵化山长草，思想解放山长宝”的发展理念，形成了”环境立镇、产业兴镇、生态富镇”“的发展思路，充分发挥资源优势和区位优势，因地制宜，突出特色，以生态特色农业为主攻方向，切实推进有机农业建设。全镇人均纯收入由****多元提高到现在的****多元，把“穷山恶水”的“包袱”变成了“富民强镇”的“财富”。 　　山区农业要发展，单纯依靠种植传统农作物已是没有出路。***镇地处山地，小环境气候明显，适于发展林果等生态特色产业。为此，我们聘请专家制定发展规划，在改造传统种植的基础上，引进新品种、新技术，以土地经营权合理流转为平台，大力发展生态特色农业，增加了土地的产出效益。目前，全镇已合理流转土地*****余亩，参与土地流转农民****余户，租地农民达****余人，通过流转土地农民人均年增收****元左右。全镇形成了包含金银花、绿茶、黑五类、板栗、食用菌在内的*个科技种植示范园，*万亩环**、**有机农业生产带。桔梗、绿茶、板栗、金银花、山楂、黑色食品等**个品种取得国家有机认证证书或有机转化证书。桔梗种植基地、有机板栗种植基地被国家质检总局认定为国家级农业标准化示范园，“***桔梗”获得国家地理标志商标，以***为主产区的“**金银花”获得国家地理标志证明商标，极大地增加了农民收入。 　　同时，通过引进资本进山、技术进山，积极推进有机农产品聚集区建设，在大豆蛋白生产加工、桔梗加工，金银花种植和加工、有机茶种植加工等重点领域成效显着。（）全镇形成了以山东**、山东**、**茶场、淄博***和淄博黑五类等为代表的农业龙头企业，全镇从事农产品深加工的企业有**家，其中具有自营进出口权的*家，省级龙头企业*家，市级龙头企业*家，区级龙头企业*家。 　　在加快经济发展的同时，带领党员干部创新党建工作方式，丰富党建工作载体，扎实有效地推进党建工作。按照**区委、区政府“一城六镇二十个农村社区”的空间布局要求，本着“城乡统筹，组织先行”的原则，先后组建了*个社区党总支、*个村企联合党支部、*个产业联合党支部、*个地域联合党支部；通过联合党支部，将农民、企业、村紧紧地联系起来，初步实现了村企共建、村企联合开发，在探索实践中走出了一条“以产业化加快城镇化，以城镇化推进产业化”的“双轮驱动”农村党建新模式。 　　农业学校工会工作总结农业局市场信息工作总结光威绿园生态农业专业合作社情况汇报 　　办案秘书工作总结四 　　一年来，在领导的关怀和培养下，我加强学习锻炼，认真做好本职工作，努力提高自身业务能力，自身水平有了长足的进步，现将20xx年工作情况总结如下： 　　一、本职工作总结： 　　作为审理二部的一名办案秘书，本年度新收案共计77件，共计结案53件，未结24件。已结案件中，裁决结案33件，调解结案17件，撤案2件；未结案件中，超审限案件0件。公告案件4件，鉴定案件2件，无法送达案件1件，其余均处于正常程序。总结本年度工作问题如下： 　　1、案件送达难，很多被申请人电话无法联系到，邮寄也无法送达，需要本委派人前往送达，不配合情况较多； 　　2、案件排庭难，在机关单位的仲裁员，因下社区，下南疆，很多情况下无法参加开庭，导致庭审程序延后； 　　3、案件保全难，我委受理的多起案件，涉及证据保全的，法院无法立案，导致后续仲裁庭工作无法开展。 　　4、本委前往被申请人住所地送达过程所遇问题主要是多数被申请人法律意识淡薄，对本委工作职能不了解，故对本委工作不配合。 　　个人工作经验总结： 　　1、对于送达困难的案件，被申请人为公司的，卷中被申请人电话无法联系时，可以从网上搜索电话进行联系（例：天眼查app、企查查app、全国企业网络信息公示平台等），部分公司也可以通过其在网上发布的招聘信息联系其人事部，进而寻找该公司负责人进行送达； 　　2、对于案情较明确的案件，要多做调解工作，认真看卷，了解案情，思考该案主要争议焦点，通过沟通，使双方当事人达成调解，提高结案效率；案件调解过程中，对于有老赖想法的被申请人，要向其告知现今法院施行的老赖平台，让其明白失信行为的严重后果； 　　3、因电话无法联系，邮寄无法送达，本委前往送达的案件，在找到被申请人后，要做好被申请人工作，告知其权利义务，释明本委的职能，劝导其积极配合工作，更好的解决纠纷。 　　二、其他工作 　　除本职工作外，也服从单位安排，积极参加了如下工作： 　　1、节假日期间，增派社区，配合我委驻华清社区工作队入户走访，为社区群众安装便民设施等； 　　2、参加志愿者活动，多次前往腾飞大厦做文明出行志愿者，引导行人文明出行； 　　三、个人收获 　　一年的工作带给了我很多改变，从一开始的茫然无知到现在的游刃有余，经过一年的工作，使我的思想和为人处事都有了长足的进步。每天都有不同的事，都会遇到不同的人，每一天都充实而饱满，每一天都在进步。通过亲身办理案件，使我更加贴近的认识到法治社会的意义，如果人人都懂法，遵纪守法，我们的生活将会更加地井然有序。一年的生活也让我跟同事的关系从陌生变得融洽，就像一家人一样，单位的哥哥姐姐对我也是很照顾，有工作生活上的帮助，也有人生经验的教导，使我在人生的路上可以少走很多弯路。 　　四、结语 　　新的一年意味着新的开始，我将尽力提升自己的业务水平，提高自己的业务能力，戒骄戒躁，利用闲暇时间多学习法律条文，丰富自身理论知识。新的一年里年轻不再是可以犯错的理由，我会本着一颗认真负责的心做好本职工作，服从单位安排，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，以一个积极向上的姿态迎接新一年的工作。 　　办案秘书工作总结五 　　一年来，在领导的关怀和培养下，我加强学习锻炼，认真做好本职工作，努力提高自身业务能力，自身水平有了长足的进步，现将2017年工作情况总结如下： 　　一、本职工作总结： 　　作为审理二部的一名办案秘书，本年度新收案共计77件，共计结案53件，未结24件。已结案件中，裁决结案33件，调解结案17件，撤案2件；未结案件中，超审限案件0件。公告案件4件，鉴定案件2件，无法送达案件1件，其余均处于正常程序。总结本年度工作问题如下： 　　1、案件送达难，很多被申请人电话无法联系到，邮寄也无法送达，需要本委派人前往送达，不配合情况较多； 　　2、案件排庭难，在机关单位的仲裁员，因下社区，下南疆，很多情况下无法参加开庭，导致庭审程序延后； 　　3、案件保全难，我委受理的多起案件，涉及证据保全的，法院无法立案，导致后续仲裁庭工作无法开展。 　　4、本委前往被申请人住所地送达过程所遇问题主要是多数被申请人法律意识淡薄，对本委工作职能不了解，故对本委工作不配合。 　　个人工作经验总结： 　　1、对于送达困难的案件，被申请人为公司的，卷中被申请人电话无法联系时，可以从网上搜索电话进行联系（例：天眼查app、企查查app、全国企业网络信息公示平台等），部分公司也可以通过其在网上发布的招聘信息联系其人事部，进而寻找该公司负责人进行送达； 　　2、对于案情较明确的案件，要多做调解工作，认真看卷，了解案情，思考该案主要争议焦点，通过沟通，使双方当事人达成调解，提高结案效率；案件调解过程中，对于有老赖想法的被申请人，要向其告知现今法院施行的老赖平台，让其明白失信行为的严重后果； 　　3、因电话无法联系，邮寄无法送达，本委前往送达的案件，在找到被申请人后，要做好被申请人工作，告知其权利义务，释明本委的职能，劝导其积极配合工作，更好的解决纠纷。 　　二、其他工作 　　除本职工作外，也服从单位安排，积极参加了如下工作： 　　1、节假日期间，增派社区，配合我委驻华清社区工作队入户走访，为社区群众安装便民设施等； 　　2、参加志愿者活动，多次前往腾飞大厦做文明出行志愿者，引导行人文明出行； 　　三、个人收获 　　一年的工作带给了我很多改变，从一开始的茫然无知到现在的游刃有余，经过一年的工作，使我的思想和为人处事都有了长足的进步。每天都有不同的事，都会遇到不同的人，每一天都充实而饱满，每一天都在进步。通过亲身办理案件，使我更加贴近的认识到法治社会的意义，如果人人都懂法，遵纪守法，我们的生活将会更加地井然有序。一年的生活也让我跟同事的关系从陌生变得融洽，就像一家人一样，单位的哥哥姐姐对我也是很照顾，有工作生活上的帮助，也有人生经验的教导，使我在人生的路上可以少走很多弯路。 　　四、结语 　　新的一年意味着新的开始，我将尽力提升自己的业务水平，提高自己的业务能力，戒骄戒躁，利用闲暇时间多学习法律条文，丰富自身理论知识。新的一年里年轻不再是可以犯错的理由，我会本着一颗认真负责的心做好本职工作，服从单位安排，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，以一个积极向上的姿态迎接新一年的工作。

【篇一】 　　A：尊敬的各位领导，各位来宾， 　　B：亲爱的各位老师同学们，大家 　　合：晚上好。 　　A：欢迎大家来到黄冈职业技术学院第xx届大学生校园文化艺术节相声小品大赛的比赛现场。我是主持人XX。 　　B：我是主持人XX。为了发展当代大学生综合素质及创新能力。同时也为了给有才艺的同学提供一个展示自我的平台。让同学们能够尽情展示，秀出口才，秀出个性，由共青团黄冈职业技术学院委员会主办、建筑学院团总支承办的第xx届大学生校园文化艺术节相声小品大赛的决赛今晚将在这里隆重举行。 　　A：下面让我们了解一下比赛流程：本次赛事共分为两轮，第一轮由5支参赛队依次表演他们的参赛作品，从中择优挑选出3支参赛队，进行第二轮比赛。本轮比赛由三只参赛队现场抽签，依据抽签内容进行即兴表演。 　　B：本次大赛采取十分制，由评委老师们对各参赛队的综合实力进行打分，两轮比赛中，总得分的队伍，将是我们的优胜冠军。 　　A：那么接下来请允许我隆重的介绍担任今晚比赛的评委老师 　　他们分别是 　　B：让我们再一次以热烈的掌声欢迎他们的到来。现在进入第一轮的比赛，有请一号参赛队道桥1、2班的选手上场，他们带来的参赛作品是《劳动最光荣》 　　《天下无贼》 　　A：感谢我们的选手精彩的演出。说到劳动光荣，我倒是想起了社会主义核心价值观中的一句话“以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻”。 　　B：是的，我们佩服那些辛勤劳动的人，凡事没有可以不劳而获，相信在下一个节目当中，我们都会有所领悟。 　　A：那么就有请我们二号参赛队造价2班的参赛选手带来的作品《天下无贼》，掌声欢迎。 　　《选秀风波》 　　B：谢谢选手们精彩的演出。下面公布一号参赛队的得分情况，去掉一个分xx分，去掉一个最低分xx分，一号参赛队的最终得分是xx分。 　　A：下面有请三号参赛队造价2班的选手们登场，他们带来的参赛作品是《选秀风波》 　　B：掌声欢迎！ 　　《刺秦》 　　A：谢谢。下面公布二号参赛队的得分情况，去掉一个分xx分，去掉一个最低分xx分，二号参赛队的最终得分是xx分。 　　B：下面有请四号参赛队装饰2班的选手们登场，他们带来的参赛作品是《刺秦》 　　《招聘》 　　A：感谢参赛选手们的表演。下面公布三号参赛队的得分情况，去掉一个分xx分，去掉一个最低分xx分，三号参赛队的最终得分是xx分。 　　B：下面有请五号参赛队建工3班的选手们登场，他们带来的参赛作品是《招聘》 　　A：招聘，大家以后都会遇到，虽然这只是一次小品，但我们亦可从中得到很多道理。谢谢他们。 　　B：接下来，让我们来欣赏由健美操协会为我们带来动感的健美操表演，大家掌声欢迎！ 　　A：感谢健美操协会的同学们为我们带来的演出，让我们掌声请出所有参赛队的领队们出场。刚刚我们的工作人员也将四号参赛队和五号参赛队的得分情况送来了。下面就由我来公布四号参赛队的得分情况，去掉一个分xx分，去掉一个最低分xx分，四号参赛队的最终得分是xx分。 　　B：五号参赛队的得分情况是，去掉一个分xx分，去掉一个最低分xx分，最终得分xx分。 　　A：那么我们五支参赛队的得分情况已经完全出来了，按照目前的比分状况，我宣布，进入第二轮比赛的是X号参赛队、X号参赛队和X号参赛队。 　　B：有请X号参赛队和X号参赛队的领队在后台稍事休息，其余三位领队进行抽签。 　　A：按照比赛规则，第一轮得分的参赛队具有优先选择权，如果对自己所抽的签不满意，可以交由排名第三的队伍进行表演。那么现在，让我们先有请得分的X号参赛队进行抽签。他们抽到的即兴表演题目是XXX，请问你们是否要把这个题目转交给X号参赛队。（不转：好，让我们有请下一队进行抽签。）（转：好，那么这个题目待会儿就由号参赛队进行表演了，请你们再抽一签） 　　B：好的，X号参赛队抽的题目是，不知道待会儿他们要如何演绎这个主题。那么让我们请最后一队开始抽签 　　A：好的，X号参赛队所抽的题目是。那么至此三支参赛队已经抽签完毕，让我们有请X号队开始表演（得分一队），其余两队先下台休息。 　　B：不得不说，X号参赛队的同学们真是太机智了。那么下面就让我们欣赏X号参赛队同学们的即兴演出！ 　　A：接下来由我宣布X号参赛队第二轮的比分情况，去掉一个分xx分，去掉一个最低分xx分，本轮得分xx分，最终为得分xx分。 　　B：那么下面就让我们有请X号参赛队的同学们上台，欣赏一下他们的即兴演出！ 　　A：接下来由我宣布X号参赛队第二轮的比分情况，去掉一个分xx分，去掉一个最低分xx分，本轮得分xx分，最终为得分xx分。在揭晓最后的得分情况前，先让我们欣赏由“0度话剧社”的同学们带来的助兴表演，他们带来的节目可不一般，是话剧社历年的学长学姐们所创作出来的经典，让我们看一看他们的致敬之作会带来什么样的惊喜吧。 　　B：谢谢“0度话剧社”的精彩表演。下面，就让我们看一看最后一支参赛队第二轮的比分情况，去掉一个分xx分，去掉一个最低分xx分，本轮得分 　　xx分，最终为得分xx分。 　　A:现在，黄冈职业技术学院第xx届校园文化艺术节之相声小品大赛的比赛结果已经揭晓了。获得三等奖的是二等奖是 　　B：那么，获得我们黄冈职业技术学院相声小品大赛的冠军团队就是祝贺他们。 　　A：好的，老师们同学们,黄冈职业技术学院第xx届校园文化艺术节相声小品大赛到此就结束了,在此我们非常感谢来到现场的领导老师，感谢为我们评分的评委老师，同时也要感谢为本次比赛付出辛勤劳动的所有工作人员，再见。 　　B：最后，有请各位领导嘉宾和评委老师上台和选手演员合影留念。有请 【篇二】 　　男：尊敬的各位领导女：各位中天同仁 　　合：大家晚上好！ 　　男：毕竟西湖六月中，风光不与四时同。六月的西湖美不胜收！. 　　女：欢迎奋战在全国各地的中天同仁回到美丽的杭州。 　　男：激情六月、阳光灿烂、捷报频传，我们也如同这火热的季节一样，文秘部落蒸蒸日上、如日中天！如果把我们中天比作一艘乘风破浪的大船，那么安全就是这艘大船的风帆。 　　女：六月是全国的安全生产月。今年安全月的主题是“遵章守法，关爱生命”，这一主题充分体现了党和政府对企业员工以及外来务工人员的关爱，也体现了对安全工作的高度重视。 　　男：胡锦涛主席曾经庄重宣言：我们中国有13亿人口，我们珍惜每一位同胞的生命。同样，中天集团有数万名从业人员，我们也珍惜每个员工的生命。 　　女：在去年的安全月活动上，楼永良总裁作出了重要：中天的各级经理要对员工的安全负100%的责任。 　　男：随着经济的发展和社会的进步，人的生命价值越来越受到重视。经济要发展，企业要稳定，安全当先行。 　　女：营造安全氛围，传播安全文化。 　　男：强化安全管理，追求和谐发展。 　　女：值此安全月活动之际，集团组织了这场以安全为主题的相声小品大赛，来凸显我公司“安全第一，平安是福”的安全理念。 　　男：我们这次大赛得到了各级领导和员工的大力支持。总裁楼永良先生期间多次听取主办部门的汇报，对大赛的筹备工作非常关切。 　　女：今天，他也在百忙之中来到我们大赛的现场，让我们以热烈的掌声对总裁的到来表示欢迎！ 　　男：光临今天大赛的公司高层领导还有：***，***，***，***。 　　女：同时光临我们今天大赛的还有来自总部机关、区域公司以及分公司的各位领导和员工。让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！ 　　男：作为一家大型建设集团,安全是一切工作的重中之重。集团领导更是把安全视作公司的良心。 　　男：谢谢楼永良总裁！我相信大家一定对大赛充满了期待。在大赛之前我们先介绍一下评审团个各位评委… 　　女：现在我宣布2014年“安泰杯”相声小品大赛现在开始！ 　　男：今晚的中天星光灿烂。 　　女：唯有安全这片风帆不出差错，我们这条中天大船才能乘风破浪！ 　　男：前车之鉴给予我们告戒，未雨绸缪让我们马上行动。 　　女：营造安全氛围，传播安全文化。 　　男：强化安全管理，追求和谐发展。 　　女：让我们祝愿每一位，在祖国的大江南北快乐工作，幸福生活！ 　　男：让我们祝愿建造的大厦在蓝天下，比比皆是，巍峨屹立。 　　女：祈盼平安能够相伴 　　合：永不分离。 　　合：2014年相声小品大赛到此结束，谢谢大家！ 【篇三】 　　(女)尊敬的各位领导 　　(男)各位来宾 　　(合)大家下午好! 　　(男)在竞赛开始前，首先进行安全提示。请大家仔细阅读《会务指南》中《安全措施及预案》部分，如遇紧急情况请根据应急逃生疏散示意图，在安全引导人员提示进行有序撤离，请大家积极配合。 　　(女)下面进行安全经验分享，请看大屏幕。…… 　　(男)随着经济的发 　　展和社会的进步，人的生命价值越来越受到重视。经济要发展，企业要稳定，安全当先行。 　　(女)营造安全氛围，传播安全文化。 　　(男)强化安全管理，追求和谐发展。 　　(女)今天，我们在这里举办"安全为天"小品大赛，希望通过此次大赛，进一步营造气矿安全生产良好氛围，切实将hse管理文本知识转化为安全生产的实际行动，以确保安全、清洁、和谐发展。 　　(男)我们这次大赛得到了各级领导和广大员工的大力支持。首先有请为此次"安全为天"小品大赛致辞。 　　(女)感谢对此次小品大赛的支持和鼓励。在比赛开始之前，由我介绍指导此次大赛的各位佳宾： 　　(女)欢迎你们的到来。下面介绍作为此次小品大赛评委的领导： 　　(女)让我们再次以热烈的的掌声欢迎你们的到来。此次小品赛评委会特此设立了两位观众评委，由现场抽取两位观众作为我们的观众评委。……欢迎你们，有请两位评委就坐。 　　(男)所有的评委已经就坐，开赛前先宣读一下此次大赛的评分规则。小品紧紧针对石油天然气行业特点和实际，围绕hse体系推进，以自身或身边的真人真事为原型进行创作和表演，"油气味"浓，30分。 　　(女)小品以"安全为天"主题突出，故事情节真实、生动、感人，表演积极向上、感染力强(30分)。 　　(男)表演肢体语言丰富、口头语言精练，富有一定艺术性和表演水平(20分)。 　　(女)注重场景设计和布置、服装和道具搭配、配音和配乐与主题的切合(20分)。 　　(男)此次大赛采取现场举牌评分，不去和最低分，按总分高低进行评比。 　　(女)现在小品大赛正式开始。首先请大家欣赏来自的《除夕夜》，看看在除夕夜发生的故事…… 　　(男)请大家再次以热烈的掌声感谢的精彩表演。是啊，除夕夜是举家团员的时候，可我们的井站员工却要离开他们的家人坚守在生产第一线、确保安全生产。这就是我们的使命，这就是我们的精神，将安全放心上，将安全挂心间。好了，让我们看看的表演得分…… 　　(男)有这样一位班长，名叫刘大坎，平时做事太较真，大叫都讨厌他，这一次啊是在施工现场，这位刘班长就是不让施工人员进场，这究竟是怎么回事呢?接下来就请大家欣赏的《施工现场》，掌声有请。 　　(女)感谢的精彩表演，从这个小品中我们不仅看到了一位班长肩负的责任也看到了员工们对安全知识的深刻领回和正确应用。好了，来看看上一个小品《除夕夜》的得分：，恭喜。再让我们看看的得分： 　　(女)唱歌丰富了我们的生活，可是有这么一位唱歌爱好者，却因此耽误了一次紧急的救援。请欣赏文基罗表演的单口相声《情趣之灾》。掌声有请。 　　(男)感谢的精彩表演。上一个小品《施工现场》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(男)都说护身符是保护咱们平平安安、健健康康的一种寄托和信念，一般都是佛啊、观音啊等等的一些吉祥之物。可是老魏却戴着不一样的护身符，而且还有一段刻骨的经历。请大家欣赏的《老魏的护身符》，掌声有请。 　　(女)一个螺丝帽就是一个护身符，它带给我们的不仅仅是寄托，更是对我们安全工作的鞭策。感谢的精彩表演。上一个小品《情趣之灾》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(女)现在大家都在讲安全，做任何事都要考虑安全，可是安全不仅仅存在于生产中，也存在于我们的生活中，也需要从细节做起，否则，会因为一时的大意造成无法弥补的恶果。下面请大家欣赏的《安全也要做细节》。掌声有请。 　　(男)生活中处处需要安全，这个故事也让我们更加注重生活中每一个细节。感谢的精彩表演。上一个小品《老魏的护身符》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(男)自从分公司实行轮班作业制度之后，井站员工的和家人团聚的时间又延长至两个月了，每到轮班休息时，员工们都迫不及到的想回家探亲，看望父母，照看孩子。可是每当站上遇到重要事情时，即使在休息的员工们也毫无怨言的回到工作岗位。这就是咱们石油人的精神，哪里有需要哪里就有我们。下面请欣赏的《探亲》，掌声有请。 　　(女)感谢的精彩表演。上一个小品《安全也要做细节》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(女)在咱们的生活中有这样一支抢险队，每天都忙碌的穿梭与楼房之间，可是正是因为有了他们，我们才能安全的生活。下面请欣赏的《抢险队的故事》，掌声有请。 　　(男)感谢的精彩表演，他们把咱们抢险队的每一个责任和任务展现得淋漓精致。上一个小品《探亲》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(男)都说"安全为天"，其实在咱们井站上处处都流露着安全的气息，瞧，小王两口子可是时时刻刻想着安全。请欣赏的《情系安全》，掌声有请。 　　(女)感谢的精彩表演。上一个小品《抢险队的故事》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(女)相声，是一门语言艺术，在咱们气矿也有两位说相声的 　　高手，这两位还能把这安全警示语给相声了。不信啊，大家瞧瞧，请大家掌声有请的陈希、刘宏表演的相声《新说安全警示语》。 　　(男)感谢的相声，不仅让大家开怀大笑，还让我们从中学会了很多安全警示语。好了，我们看看上一个小品《情系安全》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(男)在我们的工作中，有一种高风险的岗位，就是司机，这个与生命息息相关的岗位，更是让咱们司机师傅们时时刻刻都要保障安全。正是因为这个工作岗位责任重大，瞧，张师傅的妻子可铁了心要张师傅换岗位。请大家欣赏的《换岗位》，掌声有请。 　　(女)感谢的精彩表演。上一个小品《新说安全警示语》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(女)手机已经成为了我们现在生活中不可或缺的一种工具，尤其是在逢年过节的时候，一条短信就能带去我们的祝福。以前的人谈恋爱都是鸿雁传书，现在的年轻人谈恋爱就喜欢发条肉麻的短信，可是这次小胡却因为短信差点误了大事。请欣赏的《短信风波》，掌声有请。 　　(男)感谢的精彩表演。好了，我们看看上一个小品《换岗位》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(男)人生四大快事，莫过于久旱逢甘霖、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时。可这小何却在洞房花烛夜受了一肚子窝囊气，这到底是怎么一回事呢?请大家欣赏带来的小品《闹洞房》，掌声有请。 　　(女)感谢的精彩表演。是啊，两口子在一起就需要相互理解和支持，的确谁要是在洞房之夜遇到这摊子事儿也够窝火，也正是因为这样更能体现咱们hse管理人员的认真和负责。好了，来看看上一个小品《短信风波》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(女)"安全为天"，一个震撼人心的词语，这就是我们hse管理的精髓，在每一个施工现场处处体现着"安全为天"的精神，可有时候一个小小的疏忽就会造成大的事故。下面请欣赏带来的《安全为天》，掌声有请。 　　(女)感谢的精彩表演。上一个小品《闹洞房》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(女)大家都知道第二类危险源可以通过物的不安全状态、人的不安全行为、管理的缺陷来辨别。物的不安全状态和管理缺陷都是可以客观改进的，只有人的不安全行为是主观能动的，面对目前各种事故的发生，人的主观意识是的原因，在我们的生产场站，到底存在多少人的不安全行为呢?下面，请大家欣赏带来的小品《一念之间》，掌声有请。 　　(男)感谢的精彩表演。好了，我们看看上一个小品《安全为天》的最后得分是，恭喜。让我们看看的得分： 　　(男)好了，小品表演到这，现在我们留出时间给工作人员统计分数。接下来，我们为现场观众一些安全知识抢答题，请大家踊跃参与。 　　(女)大家回答问题正确后呢，请从我们手上拿到这个答题卡，凭这张卡到工作人员出领取纪念品。好了我们开始第一题： 　　(男)好了，答题就到这里，希望通过这个小小的环节能够加深大家对安全管理知识的学习。让我们看看最后一个小品《一念之间》的最后得分是，恭喜。 　　(女)现在，所有小品的成绩已经出来了，首先有请宣布此次"安全为天"小品大赛的比赛结果。 　　(女)恭喜各位获奖单位。下面有请宣读此次小品大赛的表彰文件。让声向上述先进单位表示祝贺。 　　(男)请对本次比赛进行总结，对下步工作提要求。请掌声欢迎。 　　(女)感谢对安全管理工作提出的深切期望。我们将以此次小品为契机，继续做好安全管及hse管理体系推进工作，将"以文本促行动以行动保安全以安全创和谐"的主题深入到气矿的安全管理工作中。 　　(女)恭喜各位获奖单位。下面有请宣读此次小品大赛的表彰文件。让我们再次以热烈的掌声向上述先进单位表示祝贺。 　　(女)感谢对我们安全管理工作提出的深切期望。我们将以此次小品为契机，继续做好安全管及hse管理体系推进工作，将"以文本促行动以行动保安全以安全创和谐"的主题深入到安全管理工作中。 　　(男)我们也将此次大赛的精神继续发扬到生产经营各项活动中，为"三大目标"实现作出新的更大的贡献。 　　(女)XX年"安全为天"小品大赛到此结束!感谢您的热情参与! 　　(合)朋友们：再见!

　　日常生活中举行活动是必不可少的，你知道有哪些关于母亲节的主持词吗？以下是由我为大家整理的“2022年母亲节主持词结束语（经典）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　2022年母亲节主持词结束语【篇一】 　　男：我们抖落了春天的繁忙，迎来的是激情的五月 　　女：在这激情的五月里，我们赞美劳动，是劳动创造了世界，世界因劳动富有。 　　男：在这激情的五月里，劳动万岁是五月的主旋律，劳动神圣是五月的进行曲。 　　女：我们用燃烧的激情和炽热的信念拂过长江，掠过黄河，越过长城，文秘部落飞过九百六十万平方公里的土地敞开了我们的胸怀，向着蓝天、向着高山、向着大海， 　　（合）引吭高歌甲：亲爱的老年朋友们就让我们乘着歌声的翅膀共同唱上几首老歌，回到我们年轻的时候。 　　甲女：下面我宣布情系夕阳爱在五月夕阳美大型联谊会正式开始 　　2022年母亲节主持词结束语【篇二】 　　孙：有一个词语最亲切； 　　孙：有一声呼唤最动听 　　王：有一个人最要感谢 　　程：有一种人最应感恩 　　合：她就是——母亲 　　孙：是您，将我带到人间，教会我在成长中，如何走过沟沟坎坎 　　王：是您，领我认识世界，天寒地冻时，将我双手放入怀中温暖 　　孙：如果我是风筝你就是拉动风筝的线 　　王：如果我是一条船你就是灯塔是港湾 　　程：岁月如梭，呕心沥血，您的脸颊写满了丝丝牵挂。 　　孙：春去秋来，由于您的执着追求，您的眼睛注满了殷殷嘱托。这—就是母亲的爱！为了感恩母亲，我们举办了这次班会。下面我宣布，xx主题班会——决不让母亲失望现在正式开始！ 　　2022年母亲节主持词结束语【篇三】 　　（一） 　　甲：世界上有一种爱，任你肆意的去索取，却从不需要报答，这种爱叫母爱，这个人叫母亲。 　　乙：有一份伟大叫母亲，有一份依恋叫妈妈。母亲--亲爱的妈妈，您是太阳底下最光辉的形象。多少年风风雨雨辛酸苦辣你曾经经过，多少年默默承受无闻付出您从不问收获。好想抹去你心底的伤痛，好想抚平你脸上的皱褶。 　　甲：三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长；三山四岭五岳松，抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。值此《母亲节》来临之际，让儿女们把心底的颂歌献给您---亲爱的妈妈！ 　　合：xx会现在开始。 　　首先代表全体工作人员对各位的到来表示最衷心地感谢及最热烈的欢迎！ 　　（二） 　　主持人b（以下简称乙）：母亲节，就这样伴着春的温暖与夏的热情到来了，盛放的康乃馨散发着爱与感恩的芬芳，传达着我们对母亲最美好的祝福。 　　甲：亲爱的同学们，在母亲节这个温馨的日子里，让我们用最温柔的声音对母亲说一句：亲爱的妈妈，您辛苦了。 　　乙：让我们用最深情的语调对母亲说一句：妈妈，母亲节快乐！妈妈，愿您每一天都快乐！ 　　甲乙：让我们用最真挚的声音告诉我们的妈妈：妈妈，我爱您！ 　　乙：让我们在微笑中体会母亲的平凡与伟大，在泪花里感受母亲的辛苦与骄傲，在感动里体会我们做儿女的在母亲呵护下的幸福。 　　甲：在这温馨快乐的时刻，让我们用最响亮的歌喉，唱出母亲的伟大…… 　　2022年母亲节主持词结束语【篇四】 　　男：有一个人会一直占据你心里最柔软的地方。你愿意用一生去爱她 　　女：有一种爱，让你随意索取享受，却不要你任何回报？ 　　男：这个人叫“妈妈”。 　　女：这种爱叫“母爱” 　　m：母亲就像一堵墙，遮住了风雨，挡住了烈日，让我们没有风雨也能茁壮成长； 　　女：妈妈就像一只善良的母鸟，每天用慈爱的手爱抚着我们幼鸟的羽毛，鼓励我们在天空中千里奋战。 　　一年一度的母亲节又来了 　　女：今天我们聚在一起 　　结合：用自己的方式给妈妈一份礼物。接下来，我们宣布时代小学“五月爱、感恩、母爱”演讲比赛正式开始。 　　男：有请高三一号选手，演讲题目《xxx》 　　女：接下来有请2号选手，高三班，演讲题目《xxx》 　　男：有请年度班3号选手。演讲的题目是《xxx》。请评委给一号选手打分。 　　女：有请四号选手，高三，演讲题目《xxx》 　　男：有请高三5号选手，演讲题目《xxx》 　　女：有请高三六号选手，演讲题目《xxx》 　　男：有请高三7号选手，演讲题目《xxx》 　　非常感谢你们精彩的演讲。为了缓解大家的紧张情绪，下面的随笔《xxx》受到大家的鼓掌欢迎。 　　女：有请高三八号选手，演讲题目《xxx》 　　男：有请9号选手，高三，演讲题目《xxx》 　　女：有请年度班10号选手，演讲题目《xxx》 　　男：有请年度班11号选手，演讲题目《xxx》 　　女：有请12号选手，高三，演讲题目《xxx》 　　女：请欣赏一首《》带来的歌。 　　男：宣布最终结果。请在获胜者倒下之前接受奖品。 　　女：让我们用热烈的掌声祝贺所有的参赛者。 　　让我们以热烈的掌声欢迎胡老师为本次比赛致辞。 　　非常感谢张先生的大力支持和精彩评论。 　　激烈的竞争结束了 　　女：但是我们“感激母爱”的行动永远不会结束 　　男人：让我们打我妈妈的背，敲她的腿 　　女：让我们对妈妈说些贴心的话，唱首好歌 　　祝我们所有的母亲节日快乐，身体健康，幸福快乐。 　　2022年母亲节主持词结束语【篇五】 　　A、B、C：亲爱的爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈、叔叔阿姨们！ 　　A、B、C：大家下午好！ 　　B：我是XX 　　C：我是XX 　　A：我是XX 　　B：五月的今天，阳光灿烂，晴空万里，在这个特殊而温馨的日子里，我们相聚在这里，准备用我们的歌声、琴声表达出我们对长辈们的爱，很高兴由我们三个担任今天晚会的主持人。 　　C：五月的天空，是心灵的雨巷，在那里有一簇康乃馨在静静地盛开；初夏的阳光，暧暧地照在身上，心野开满了紫丁香。 　　A：融入阳光雨露，咀嚼一把五月的芬香，听一声柳笛，吹绿了对母亲的思念，音乐是初夏的露珠，闪耀着我们对长辈们的真心片片。 　　A、B、C：借着母亲节的机会，请允许我们为所有的长辈送上最诚挚的祝福，祝大家身体健康、快乐幸福！ 　　B：下面我们开始今天的节目，第一个节目是《……》，表演者***，请大家掌声欢迎。（待节目单出来后再分配如何报幕） 　　2022年母亲节主持词结束语【篇六】 　　甲：世界上有一种爱，任你肆意的去索取，却从不需要报答，这种爱叫母爱，这个人叫母亲。 　　乙：有一份伟大叫母亲，有一份依恋叫妈妈。母亲——亲爱的妈妈，您是太阳底下最光辉的形象。多少年风风雨雨辛酸苦辣你曾经经过，多少年默默承受无闻付出您从不问收获。好想抹去你心底的伤痛，好想抚平你脸上的皱褶。 　　甲：三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长；三山四岭五岳松，抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。值此《母亲节》来临之际，让儿女们把心底的颂歌献给您———亲爱的妈妈！ 　　合：联谊会现在开始。 　　首先代表全体工作人员对各位的到来表示最衷心地感谢及最热烈的欢迎！ 　　节目：1、世上只有妈妈好，有妈的孩子象个宝，投进妈妈的怀抱，幸福永围绕。下面有请××（小朋友）为大家演唱《世上只有妈妈好》 　　（前戏）节目：2、妈妈我想对您说，话到嘴边又咽下。妈妈我想对您笑，眼里却点点泪花。哦，烛光里的妈妈，你的眼睛为啥失去光华？有请××为大家演唱歌曲 　　（平台）节目：3、娘啊，儿在天涯，你在故乡，你是否又在路口把我张望，你是否又在窗前把我默想。请听歌曲 　　（高潮） 　　煽情1、忙碌和粗心，让我们忽略了太多太多的母爱，当这首歌再度在耳边响起，当母亲节再一次来临时，请把你心中涌动着的感激、思念、祝福、歉疚……都说给妈妈听吧！让情感在今天尽情地渲泄——妈妈，我爱您！ 　　煽情2、衣裳再添几件，饭菜再多吃几口；一会看看脸，一会摸摸手，千里的路我还一步没走，就看见泪水在妈妈的眼里流。 　　你苍白的指尖理着我的双鬓，我禁不住象儿时一样，紧紧拉住你的衣襟，呵，母亲！ 　　遥望夜空渐渐退却的明月，多想说一声等等我，请捎去——我心中对母亲的牵挂！ 　　《朗诵桥段》——主持人或专业煽情人士上场，以忆苦思甜、苦大仇深、苦尽甘来、爹死娘改嫁为感情底蕴，以把全场观众搞的“华丽的湿了”为目的。朗诵环节中，演讲人该湿的时候眼泪一定要到位～ 　　×请听诗朗诵×（现编点儿词儿，抛砖引玉，别照抄……） 　　世界上只有一位最好的女性，她便是慈爱的母亲。世界上只有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。 　　经历过这么多的风风雨雨，您似乎更年轻了，不但是外貌，而且是心灵。 　　透过那额角的皱纹，还有银鬓华丝，我看见了您一颗水晶般的心。 　　莫道桑榆晚，微霞尚满天。 　　您就像一棵绿叶如盖，摇曳多姿的大树，我一直走到很远都能回头便瞧见她，在风中枝蔓一直伸到无边 　　苍龙日暮还行雨，老树春深更著花 　　慈母手中线，游子身上衣，在这样的日子里，您该歇歇了 　　摘一颗星，采一朵云，装入思念的信封里，献给您——在这一年中最美好的一天！ 　　我总相信/一片树叶厚过一本诗集/这就是年轮/我为您——祝福。 　　您的痛苦和爱/创造了这一天——生日/使我们从此懂得了/生命和情感/在您的这个节日里/遥寄我深深的思念和祝福 　　您是我心目中最好的妈妈 　　也许我很任性，固执，令您操心，惹您生气；也许我总爱自作主张，自作聪明，把您的话当成罗嗦。但是，在我的心里，妈妈，我其实很爱您！ 　　2022年母亲节主持词结束语【篇七】 　　甲：尊敬的各位家长， 　　乙：亲爱的同学们： 　　合：大家下午好！ 　　甲大家都明白这天是什么日子吧？（母亲节）是的，这天是母亲节。每年5月的第二个周日，我们都来庆祝母亲节。你看，五月的桃花绽开了笑颜，迎着母亲张张笑脸。 　　乙：紫丁香的花瓣弹奏着春天的琴弦，唱着节日的歌声。 　　甲：在这天，让我们向最爱我们的母亲献上一枝康乃馨，对他们大声说一声：妈妈，您辛苦了！（活动开始） 　　乙：一说到母亲，我总是很容易激动，为了避免我太激动，先听一首《XX》让这歌声传达我们对母亲深深地爱和感激。有请； 　　甲：掌声在哪里？十分感谢。不明白为什么，一听到这么好听的歌曲，总觉得不够过瘾，有个成语说的好阿，------载歌载舞，有歌哪能没有舞呢？，话不多说，掌声响起来，有请拉丁舞表演《XX》 　　乙：好优美的舞姿，不管是歌声还是舞蹈，都述说不尽母亲对我们的爱，我们对妈妈的情。还有很多同学用他们的双手描绘出了他们对母亲的爱，活动结束后，请各位家长前去欣赏。 　　甲：下面，我们要做游戏了，看了舞台上这么多精彩的演出，台下的你们是不是也心痒痒了呢？一齐来吧，我先说一下游戏规则。 　　a、快乐传送带规则：一组两个成员，一头一尾，中间请观众一齐参与，主持人给大家一个词，第一个人用肢体语言传达给第二个人，以此类推，到最后一个人猜出这个词算获胜。 　　b、抢凳子； 　　C、背人抢答规则：4组成员在起跑线上做准备，听主持人开始口令，要背起另一个组员，坐上宝座才能回答主持人的问题。回答对奖1分，错误扣一分。 　　d、认母亲规则：母亲们站成一排，孩子们蒙着眼睛，用手摸，不能说话，找出自己的母亲。 　　甲：时间很快，我们的晚会也即将结束，但是妈妈的爱却是永无止息的。 　　乙：让我们常常的想起妈妈对我们的付出和关怀，也用一颗赤子之心去回报，去爱。 　　晚会结束，请大家有秩序地离开，谢谢！ 　　2022年母亲节主持词结束语【篇八】 　　甲：我们抖落了春天的繁忙，迎来的是的五月 　　乙：在这的五月里，我们赞美劳动，是劳动创造了世界，世界因劳动富有。 　　甲：在这的五月里，劳动万岁是五月的主旋律，劳动神圣是五月的进行曲。 　　乙：我们用燃烧的和炽热的信念拂过长江，掠过黄河，越过长城，飞过九百六十万平方公里的土地敞开了我们的胸怀，向着蓝天、向着高山、向着大海，（合）引吭高歌 　　甲：亲爱的老年朋友们就让我们乘着歌声的翅膀共同唱上几首老歌，回到我们年轻的时候。 　　甲：下面我宣布情系夕阳爱在五月夕阳美大型联谊会正式开始 　　甲：尊敬的各位来宾 　　乙：亲爱的中老年朋友们 　　合：大家中午好！ 　　甲：首先请允许我们代表中国老年保健医学研究会、夕阳美关爱老年健康行动办对您的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。 　　乙：在此也请允许我们代表全体夕阳美工作人员用最饱满的送去最诚挚的祝福，祝在座的老年朋友身体健康！合家欢乐！万事如意！！！！！ 　　甲：五月是一个火红的时节，鲜花、阳光、歌声、笑声处处让我们感受到了劳动人民的气息。 　　乙：今天祖国的繁荣与昌盛正是因为有了劳动人民智慧勤劳的双手，才使得我们丰衣足食、国太民安。 　　甲：五月不仅赞美劳动人民，同时也要母亲的节日。说到母亲节，让我们心中充满了无限地感激与崇敬。有一句话说地好慈母手中线，游子身上衣。 　　乙：临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖： 　　一首[游子吟]道出了千百年来，母爱的伟大及无私。我们的生命都是母亲给的，人说母爱是一种天性，在任何时候都是一样的。 　　得意的时候，母亲不一定能在我的身边和我一起分享成功的喜悦。但她那淳淳教诲总能让我不再迷失自己。 　　的时候，母亲一定能在我的身边。她的鼓励及安慰，总能让我在逆境中找到自我。 　　多年来，得到了母亲诸多的关怀及爱护，总想为母亲做点什么，买点 　　什么。那怕是做一顿饭，买一件衣服。但母亲总说：做父母不图儿女什么，只要你们能幸福、快乐，不再让父母为你们担心，这就足够了。这就是一个母亲的要求，很过分吗？不！这是最少最少的要求，这也是做子女的最基本的要求。当我做错事的时候，当我看到母亲那苍老的脸上那晶莹的泪滴，当我在半夜的时候听到隔壁传来的咳嗽声时，当我……” 　　其实并不是只有在母亲节这天才要“特别”去关心母亲，365天里，每一天都是母亲节，母亲的关心是不放假的。需要关心的除了母亲之外还有父亲及家里所有关心的你的人。父亲母亲都是家庭的支柱，幸福的源泉，也是我们人生道路上的支撑。我真的很希望所有的人都能很好好的去爱护这份与生具来却又珍惜可贵的幸福。“时光荏苒，我们在妈妈温馨的抚爱中长大，妈妈总是把一缕缕温暖及时输送给我们，让我们在纷杂的尘世中永存那份做人的品性，不失那份人之初的纯真。” “也许，在我们这一生中，有许多人、许多事，经历了转身便会忘记，但在我们的心灵深处永远不会忘记我们的母亲，永远 　　不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。” 　　让我们多给母亲一点爱与关怀，那怕是酷暑中的一把扇子；寒冬中的一件毛衣，让母亲时刻感受儿女的关心。亲情在这世间，总是让生活充溢着一份份平平常常但却恒久的温暖，亲情是贯穿生命始终的。为此，我们祝福天底下每一位母亲——母亲节快乐！祝母亲永远美丽！祝母亲永远年轻！ 　　甲：为了迎接母亲的到来，今天夕阳美特别举办健康妈妈评选活动。 　　乙：参加本次健康妈妈评选活动的选手一共有六位妈妈，是来自北京市各个区的老年朋友，今天这六位妈妈要将把自己最佳的才艺展示在我们老年朋友的面前。 　　甲：有请...... 　　2022年母亲节主持词结束语【篇九】 　　甲：世界上有一位最好的.女性，她便是慈爱的母亲. 　　乙：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤. 　　甲：经历过这么多的风风雨雨，您似乎更年轻了，不但是外貌，而且是心灵.乙：透过那额角的皱纹，还有银鬓华丝，我看见了您一颗水晶般的心. 　　甲：亲爱的同学们，又是一年母亲节，在这个温馨的日子将要来临之际，我们启航班一起来感恩母亲吧！ 　　乙：让我们大声的告诉母亲： 　　齐：妈妈，过—-节—-啦！妈妈，我爱你~~ 　　甲：无论你身在何地，有一个人，她永远占据在你心中最柔软的地方，你愿用自己的一生去爱她； 　　乙： 有一种爱，它让你肆意索取，享用，却不要你任何回报？？这个人，叫“母亲”，这种爱叫“母爱”。 　　甲：妈妈对我们爱的形式很多，请同学们回忆一下从小到大妈妈都是怎样关爱你的？ 　　（指名回答，多找几人） 　　【甲乙看幻灯片说，一人一张。】 　　乙：妈妈的爱是无私的，伟大的，她们为我们付出了这么多。那么在母亲节到来之际，你们想用什么方式感谢自己的妈妈呢？怎样让妈妈感受我们的关心？ 　　（指名回答） 　　甲：把父母为你做的事和你为父母做的事例举出来，作为砝码放在天平的两端，看看你的天平是否倾斜得太厉害？如果是，请你加重砝码。 　　乙：现在请同学们拿出自己精心准备的礼物送给自己的妈妈，并给妈妈一个深情的拥抱！好吗？ 　　（学生送礼物） 　　甲：收到孩子精心准备的礼物，妈妈有什么想对孩子说的？ （每位家长送给自己的孩子一句话）。 　　乙：今天我们主要聊了妈妈对你们的爱，但除了母爱，还有师爱、亲人的爱、朋友的爱、社会上的爱。希望同学们在接受这些爱的同时，也能以一颗感恩的心去对待别人。 　　甲：现在请同学猛跟我一起宣誓。 　　播放课件：誓词 　　甲：感谢我的父母，您给了我生命，教我学走路，教我学说话，让我健康地成长； 乙：感谢我的老师，您给了我教诲，教我学知识，教我学做人 ； 　　甲：感谢我的朋友，你给了我纯真的友谊，教我学会关爱，让我充满了希望。 乙：感谢社会，感谢人生。我一定自理、自立、自尊、自强，健康成长！（学生一起宣誓） 　　教师小结： 　　通过今天的活动，老师希望同学们能有一颗感恩的心。从现在做起，从小事做起，把爱体现在一言一行中。去关爱自己的父母，去爱身边的每一个人。最后老师送给大家一首诗《游子吟》。（齐诵） 　　甲：最后祝所有的妈妈平安、健康、快乐。 　　乙：启航班母亲节主题活动到此结束，谢谢大家！ 　　2022年母亲节主持词结束语【篇十】 　　各位朋友，各位来宾，各位诗歌创作和爱好朗诵的发烧友，大家下午好。 　　我是主持人谭天，上师大谢晋电影学院主持专业的大二学生，作为徐汇区文化馆戏剧团的演员，我非常高兴有这个机会为各位朋友主持母亲节的诗歌朗诵会，欢迎大家光临。 　　今天的主题是为祝贺母亲节制作的专场“爱的旋律”，为您奉献的作品有：怀念母亲、母爱无疆、行者孤独、乡愁如酒、大爱时空、孝行天下六个乐章26个作品，其中10首是我们诗社创作员的原创作品，还有8个歌舞节目，歌颂母亲，是本场朗诵会主旋律。当然，有的原创作品是初学乍练显得粗糙，有的演员也是初进门槛忐忑彷徨，甚至普通话说得也未必好。 　　但是，为了表达对母亲的敬爱，今天来到这里的，无论是作者，还是朗诵员，歌舞演员，都是业余爱好者，都是草根平民，都是发烧友，没有什么文化名人与大腕儿，也没有社会名流与明星，作为观众，您可能不满足，会挑剔，不过，我提醒您，今天的节目很丰富，也很精彩，水平未必会很差。为了歌唱母亲，作为一场演出，我们已经准备了很久，就是想给戏剧团很少上台的演员一个展示才华的机会。无论我们是年老的，还是年轻的，重要的是有一份真情就够了，怀揣着一份美好就行了，因为，我们热爱生活，热爱母亲。您说哪？我们欢迎您，也走进我们的发烧者的行列。 　　首先是开场歌舞《唱支山歌给党听》表演百灵歌舞团 　　第一乐章《怀念母亲》一共六首诗，全部是戏剧团诗社的诗人原创作品，有三首是作者本人朗诵，可以说，杜鹃啼血猿哀鸣，字字深情声声泪，痛彻心扉难诉说，母爱远去追不回。（以下第一乐章的节目一次性报出） 　　诗《母亲的歌》，是作者王明杰本人朗诵； 　　散文《妈妈，你不要匆匆离去》，也是作者梁义琴本人朗诵； 　　《怀念母亲》是由包建国创作的一组散文诗，我们请几位失去母爱的男生来朗诵：第一首《雨中剪影》朗诵张若国；第二首《中秋月》，朗诵李龙海；第三首《相濡以沫》朗诵梁大为；第四首《牵手》朗诵陈正毅。而另外一首《母亲，春天的化身》则是新上海人，著名的“爱心”人物《卖鱼郎》杨晓月自己创作和朗诵的自由诗。 　　啊，真是男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。我们听到了朗诵者发自肺腑的歌唱，这歌唱是感天动地，情真意切，什么是诗？诗，就是感动，就是引发共鸣！震动了我们心灵中最柔软的一块，激发了我们真情实感的，就是好诗好文好作品，没有华丽的词藻，没有刻意的修饰，只有世界上最珍贵的人性！我看到在座很多人都很伤感，作为一个九零后，这样的朗诵，我还是第一次听到和见到，我也和大家一样难过流泪了，真是“世上只有妈妈好，有妈的孩子是块宝”。 　　第二乐章母爱无疆，我们还是歌颂母爱人生，如果有来世，我们还做母子。下面是三篇精美的散文鉴赏。 　　《母亲的心》，作者水木清，朗诵谢苏苏；《儿嫌母丑》朗诵庞红；《母亲是一种岁月》朗诵宗有智。有请——谢苏苏 　　好，散文鉴赏，是一种高雅的享受，好美文同样激发了我们记忆的情感，吹开我们心灵的想象空间。现在，我们调整一下伤感压抑的情绪，换一种方式，张开我们遐想的翅膀，进入我们的梦幻世界，有请我的同学，哈尔滨市人民广播电台的播音主持，魔术师景泽航上场，为大家表演魔术《化蝶》，《飘桌子》。 　　真好，满台飘飞的蝴蝶，空中飘飞的桌子，魔术师的世界，没有想不到，只有做不到。这个节目是我们团专门献给“母亲节”的。我有个建议，不如我们下次专门为景泽航开一场魔术专场，来庆祝“父亲节”，你们赞成吗？ 　　第三乐章行者孤独。顾名思义，包括我在内，离开父母，我们都成为远走他乡的游子；背井离乡，距离产生美，这种美是一种真实的存在。有道是，父母在不远游，看到单飞的大雁，我们会想到，在人生的道路上，孤独的旅人，孤独的心，我们每个人又何尝不是孤独的舞者？第三乐章，跟孤独有关。 　　独舞《鸿雁》，表演张素碧；诗朗诵《有一份美好是远离》，原创王寒声，朗诵刘培莲郭爱春；诗朗诵《我是怎样的爱你》，作者勃郎宁夫人，朗诵吴洁； 　　感受到了孤独，品尝了人生的酸甜苦辣咸，我们还会想到什么呢？每逢佳节倍思亲，这是中国的一句老话。母亲节，让远离父母，远离家乡的游子，想起了白发爹娘，想起了家乡蜿蜒的小路，想起了远处的袅袅炊烟，想起了屋前清澈的小河。 　　第四乐章乡愁如酒。 　　这一乐章是四首诗歌作品，诗朗诵《春天，遂想起》作者（中国·台湾）余光中朗诵陈振为；诗朗诵《我和叶子》；原创吕桂菊，朗诵姚艳丽；诗朗诵《乡思》，原创潘大彤，朗诵刘嘉慧。 　　以上，我们已经欣赏了诗歌，美文，舞蹈，魔术，在听觉上，视觉上，有不同程度的满足。有句话说：诗歌，诗，歌，诗和歌是不分家的，中国的古典诗词就是唱着读的。 　　第五乐章大爱时空，我们生活在祖国母亲的土地上，生活在大爱慈光下，享受着无以言表的幸福的阳光，在行走的风景中，我们举足千年，醉卧中国地。问我们的生活为什么比蜜甜？问《东方为什么红》，问我们来生愿意做谁的儿女？ 　　这一乐章，我们为您准备了一首打油郎创作的纪念烈士的诗《不朽》朗诵蔡崇林老师。 　　女高音独唱《我爱你中国》演唱曹慧娟；男女声二重唱《东方为什么红》演唱曹慧娟钱士毅；男高音独唱《父亲》《西部放歌》，演唱薄同心。 　　一首好歌可以绕梁三日不思肉味，一篇好诗文好故事，同样震撼人心，我和您一样，还陶醉在刚才的男女高音的`漂亮声音里，沉浸在为父母亲祈祷健康幸福的心愿里，为父母祝福，我们有说不完的话，唱不完的歌，抒不尽的情。 　　第六乐章孝行天下，请大家鉴赏美文《年轻的心》，原创宋治辰，朗诵辜钊；美文《写给乳娘，朗诵袁若虹；诗朗诵《有赠————曾卓》，朗诵朱友好；美文鉴赏《妈妈呀，我拿什么来报答你？》朗诵徐宗先； 　　舞蹈《茉莉花》表演百灵歌舞团 　　各位观众，朋友们，美好的诗文，是献给母亲的；优美的舞蹈，是献给母亲的，祝愿天下的母亲，万寿无疆，爱泽人生！今天演出到此结束，感谢演员的精彩奉献，感谢捧场朋友的热情光临！

（唱）各位朋友谢谢你，百忙之中来到这里。今晚相聚在一起，为了庆祝隆中十周年厂庆。相会在这中秋月圆时，我们的心情高兴无比。啊， 我们的心情高兴无比。恰逢八月十五日，又值隆中厂庆时。双喜盈门好光景，真高兴！宾朋满座趁今宵，隆中发展业绩骄。借此舞台赊月色，表一表。浙东玉环碧波涛，江山如画多姿娇。隆隆春雷遍大地，中兴潮。企业识得东风面，集思广益内功练。挺柱开发取佳绩，1993年。[NextPage]制动盘研发紧相连，科技创新记心间。紧握市场树诚信，94（就是）向前！规模发展在九五，浙江隆中显身手。锐意改革强企路，不停步！九六九七稳市场，技改投入求质量。建雅铃木来配套，棒。文秘部落携手太钢同开发，致力钢板专用化。制动盘材质更佳，顶呱呱。再获自营出口权，法国标致、比亚乔。ISO9000体系也通过，迈向国际化。新品开发不一般，专利技术浮动盘。国际市场宏图展，起锚扬帆。昂首阔步新千年，五羊本田联姻缘。飞速发展造精品，意志坚。社会稳定环境好，经济活跃政策到。鼓励民企再投资，新高潮。隆中面临新机遇，试制汽车调整臂。电器公司作新枝，OK！世贸组织把手招，国际市场逞英豪。韩国大铁和大林，架通桥。隆中企业再扩展，机车公司紧相连。贸易公司到上海，前哨站。集团运作是趋势，团队协作是钥匙。科技强企显优势，愚公志。新建调整臂车间，规划隆中工业园。巨额投资扩生产，有前瞻。汽车安全高要求，16949认证争上游。率先取得“准考证”，真牛。隆腾隆发子公司，并蒂开花袅娜姿。业务往来同呼吸，一心齐。隆中十年风雨路，拼搏进取勤探索。团结创新不退缩，用心做。隆中成长无捷径，品质一流讲诚信。为了用户更满意，人品创造产品。隆中对外美名扬，企业内秀基石夯，加强管理服从先，制度至上。曾经多次获嘉奖，省市县镇屡表彰。科学管理出效益，成本降。拥有专利和技术，省级科技中小型、高新技术型企业，不容易。客户产品和市场，竭诚服务高质量。执行标准莫彷徨，细思量。预防纠正防偏差，持续改进达最佳。坚持科学发展观，勿落下。党政工团多努力，活动开展经常化。调动员工积极性，增强凝聚力。以人为本促发展，倡导生产重安全。减少事故除隐患，责任呀！积极响应安全杯，敬业爱岗讲奉献。听取合理化建议，纳良言。“三个代表”与时进，“创争”活动有步骤。赢得认可和称赞，再创佳绩。玉环明珠拥碧涛，榴岛飘香风光好。地杰人灵多勤劳，敢弄潮。文旦墨鱼和对虾，三大特产美名显。阀门之都声鹊起，玉环造。五金家具汽摩配，科技撑起芳草地。经济活跃居前茅，形势好。绪丰老板志四海，广纳贤能聚英才。集思广益运帷幄，精彩！昔有千古《隆中对》，今绘隆中规划图。科技强企创新路，行业领先。隆中品牌十年铸，集团经营股份制。CIS投入塑形象，续写辉煌。昨日已随烟波去，把握商机趁今朝。隆中花开节节高，节节高。（唱）各位朋友谢谢你，百忙之中来到这里。今晚相聚在一起，为了庆祝隆中十周年厂庆。相会在这中秋月圆时，我们的心情高兴无比。啊， 我们的心情高兴无比。恰逢八月十五日，又值隆中厂庆时。双喜盈门好光景，真高兴！宾朋满座趁今宵，隆中发展业绩骄。借此舞台赊月色，表一表。浙东玉环碧波涛，江山如画多姿娇。隆隆春雷遍大地，中兴潮。企业识得东风面，集思广益内功练。挺柱开发取佳绩，1993年。[NextPage]制动盘研发紧相连，科技创新记心间。紧握市场树诚信，94（就是）向前！规模发展在九五，浙江隆中显身手。锐意改革强企路，不停步！九六九七稳市场，技改投入求质量。建雅铃木来配套，棒。文秘部落携手太钢同开发，致力钢板专用化。制动盘材质更佳，顶呱呱。再获自营出口权，法国标致、比亚乔。ISO9000体系也通过，迈向国际化。新品开发不一般，专利技术浮动盘。国际市场宏图展，起锚扬帆。[NextPage]昂首阔步新千年，五羊本田联姻缘。飞速发展造精品，意志坚。社会稳定环境好，经济活跃政策到。鼓励民企再投资，新高潮。隆中面临新机遇，试制汽车调整臂。电器公司作新枝，OK！世贸组织把手招，国际市场逞英豪。韩国大铁和大林，架通桥。隆中企业再扩展，机车公司紧相连。贸易公司到上海，前哨站。集团运作是趋势，团队协作是钥匙。科技强企显优势，愚公志。[NextPage]新建调整臂车间，规划隆中工业园。巨额投资扩生产，有前瞻。汽车安全高要求，16949认证争上游。率先取得“准考证”，真牛。隆腾隆发子公司，并蒂开花袅娜姿。业务往来同呼吸，一心齐。隆中十年风雨路，拼搏进取勤探索。团结创新不退缩，用心做。

公司的财务部门是管理企业的资金及办理支付结算的机构。包括:职工工资的发放、银行票据的汇兑、结算，应收、应付款项目的处理等等。具体如下：一、公司日常财务核算，参与公司的经营治理。二、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。三、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。四、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。五、严格财务治理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。六、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。七、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。文秘部落八、负责公司现有资产治理工作。文秘站-cnwmz.com版权所有九、原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。十、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。十一、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。十二、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。十三、会计意见反应及督促。税务及税法研究。十四、完成领导交办的其它工作。

　　为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我整理的社区活动方案6篇，欢迎大家分享。 社区活动方案 篇1 　　20xx年春节即将来临，为充分体现党和政府、学院党政对老干部、老教师、老同志及退伍军人和军烈属的关怀和尊重，让他们过一个快乐、祥和、平安的节日，根据中办国办和省教工委、省教厅通知精神，开展“送温暖、办实事、促发展”新年慰问活动，为做好这次慰问活动，特制定如下工作方案。 　　 一、参加慰问活动的领导及工作部门 　　整个慰问活动由人事处牵头，党委工作部、院工会参与，重要慰问活动邀请学院主要领导参加，具体安排另附。 　　 二、慰问的对象 　　离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师、退伍、复员、转业军人、军、烈属及全体离退休人员。 　　 三、慰问活动的形式 　　1、分别召开座谈会 　　2、离休干部、特级教师、县处级及以上退休干部上门慰问 　　3、退伍、复员、转业军人、军、烈属分校区慰问 　　4、全体离退休人员参加团拜聚餐 　　四、慰问活动费用预算 　　1、离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师、退伍、复员、转业军人、军、烈属共39人，人均100元，共3900元。 　　2、离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师座谈会，会费及餐费1200元。 　　以上费用合计5100元，由学院划拨经费开支。 　　3、全体离退休人员春节团拜聚餐20xx元，在离退休人员活动经费中开支。 　　4、发放离退休人员春节慰问金100元，在20xx年离退休经费中开支。 　　 五、慰问活动参加人员及时间安排：(另附) 社区活动方案 篇2 　　为了推进各社区业主们相互交流、相互勾通、相互融合，使业主邻里间、亲友间的互动了解达到前所未有的层面，增进了人与人之间的情感和友谊，促进了各社区成员“多宽容、多理解，多互动，多善行”的良好生活方式，打造和谐社区。 办事处将于近期举办以“大家庭同乐日”为主题的蕉城镇社区趣味体育运动会。 　　一、主办单位 　　蕉城镇社区居民委员会 　　 二、承办单位 　　蕉岭县文化体育局 　 　三、活动时间 　　20xx年12月15日下午2：00—5：00时，地点：蕉岭县体育中心 　　四、比赛项目设计宗旨 　　简单好玩，容易操作，随到随玩，激发童心，且大都是我们日常生活常见的健身项目演变而来，即可锻炼身体又可轻松娱乐。 　　 五、比赛项目（规则详见附件） 　　1、集体项目 　　（1）拔河 （2）15米运球蛇形接力跑 　　（3）共渡难关（跳绳） （4）时代列车 （5）爱心速递 　　2、个人项目 　　（1）托乒乓球跑 （2）袋鼠跳 （3）50米二人三足跑 　　 六、参加对象 　　参加单位：蕉城镇社区范围内的企、事单位及广大社区居民。 　　 七、参加办法 　　（一）参与趣味集体项目的单位，需在报名期间按要求将名单报与主办单位，运动员人数按各项目规程规定；趣味个人项目现场报名参与即可。 　　（二）各单位可根据具体情况报名参加部分或全部项目的竞赛，参与同一个人项目不得超过2次。 　　（三）12月6日下午2：00时在蕉岭县文化体育局会议室召开领队会议，演示各趣味项目，会议重要各参赛单位必须安排人员参加，否则难以组织本单位训练。 　　 八、奖项设置 　　集体项目奖励前3名，如某项目报名参加队数只有6队以下（含6队）时减一录取，不足3队该项目自行取消；个人项目按照项目规则胜出则拿优胜奖，另外凡参加者都可获精美礼品一份。 　 　九、运动会活动内容： 　　（拟邀请区体育局、社区居民委员会相关领导出席活动） 　　(一) 优秀健身方法展示：老年健身腰鼓表演 　　（二）各参赛队伍参加入场式。 　　（三）领导讲话 　　（四）组织进行各个体育项目。 　　（五）颁发各种奖项。 　 　十、报名方式 　　(一) 20xx年11月30日前，将参加集体项目代表队名单报比赛办公室。 　　（二）各趣味单项比赛前，按该单项赛程规定及大会所发报名表现场 　　报名。 　　（三）报名地点：蕉城镇社区居委综合办公楼比赛办公室 　　 十一、宣传口号 　　(一) 发展体育运动 增强人民体质 　　（二）时尚运动 健康 精彩每一天 　　（三）我运动 我健康 我快乐 　　（四）生活奔小康 身体要健康 　　（五）科学锻炼 有益健康 人人运动 拥有健康 社区活动方案 篇3 　　活动名称：重温激情燃烧岁月，乐享晚年幸福生活 　　活动主题：夕阳晚情重温甜蜜 　　活动目的： 　　1。帮助老人回忆过去的往事，从而引导老人重温过去的快乐生活 　　2。丰富老人的生活，使老人摆脱无聊，孤独，从心灵上得到满足和快乐 　　3。让老人感受到一定的成就感，帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的"消极认识情绪 　　4。给老人一个展示自己，结交朋友的平台，拓宽老人的社交渠道和朋友圈。 　　活动对象：1。社区结婚60年老年人 　　2。社区全体居干 　　3。街道相关领导 　　活动人数：参加活动40余人 　　活动场地：社区计生人口文化活动室 　　活动经费：活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等，需要经费1000元。 　　活动时间：20xx年10月XX日。 社区活动方案 篇4 　　 活动目的： 　　1、通过组织幼儿外出活动，营造孩子和家长们交往游乐的机会，增加家长和幼儿之间的交流，从而拉近孩子、家长、教师的心。 　　2、让幼儿充分感受集体外出的兴奋和喜悦。真正的让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，从而增强孩子们的见识。 　　3、让家长和幼儿一起寻找和观察春天的美景，感受大自然中各种植物的变化。 　　4、结合主题活动《我和春天有个约会》，让幼儿感受春天的变化。开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然。 　　 活动地点 ：科技园内的 小菜园 大草坪。 　　 活动时间： 4月16日(周六上午9:00) 　　 活动准备： 　　1、活动前教师提前查看地点。 　　2、活动前与家长联系，让家长和幼儿穿合适的衣裤，轻便的鞋子，活动前保证充足的睡眠等。 　　3、教师准备好观察记录表，带好相机，笔，桃心卡片。 　　4、家长和幼儿自备小零食.水.风筝，方便面盒子等。 　　 活动重点： 　　1、活动前一天班级教师对幼儿进行安全教育，增强安全防范意和自我保护能力。 　　2、游戏时督促家长和孩子遵守游戏规则。 　　3 、参观菜园督促家长和孩子爱护植物。 　　 活动程序： 　　9:00——9:30点名，发放记录表，集体参观菜园 　　9：30——10:00交流观察记录。 　　10:00——10:30 亲子游戏 　　10:30——11：00放风筝比赛(在规定时间内放上天为胜有奖) 自由活动 活动结束照全班福 　　 活动游戏： 　　1.小袋熊(5人一组,分四组进行) 　　游戏规则：让孩子双手抱紧爸爸的脖子，双腿夹紧爸爸的腰，像小袋熊一样紧紧挂在爸爸的腰，两只手象小熊一样挂在爸爸的胸前。爸爸弯下腰，双手双脚着地爬行。最先达到终点的胜利. 　　2、顶纸跑 　　游戏规则：幼儿将纸摊开，家长抱起幼儿,家长用身体顶着纸跑，利用风的阻力让纸不掉下来，先到达为胜利 　　3、游戏：头顶罐平衡 　　游戏规则：将易拉罐放在家长头上，保持平衡，走到终点交给孩子,孩子在用同样方法回起点，先到达的胜利 　　4、游戏：齐心协力 　　游戏规则：家长和幼儿同时套上挖有两个洞的大纸,请家长和幼儿一起把头伸进洞里，走到终点，纸张不能够弄破哦 社区活动方案 篇5 　　为认真贯彻落实中国关工委、司法部、中央综治办《关于开展“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动的通知》(中关工委〔20xx〕5号)和省、市、区、镇关工委有关文件精神，进一步加强学生法制教育，有效预防学生违法犯罪，保护学生合法权益，促进青少年健康成长。我校特开展本次“关爱明天、普法先行”学生普法教育活动。为确保活动收到实效，现制定本活动方案。 　　一、活动主题 　　关爱明天，普法先行。 　　二、活动宗旨 　　通过在全体学生中开展普法教育活动，进一步引导学生知法、懂法、守法、用法，提高他们的法律素质，增强自我保护意识，有效预防违法犯罪。同时，进一步巩固我校“枣庄市法治学校”创建成果，积极构建平安和谐校园。 　　三、参加对象 　　本校全体学生。 　　四、活动内容及步骤 　　以法律常识的普及教育作为重点，结合青少年学生的年龄特点和身心发展规律，通过形式多样、喜闻乐见的带有示范性和导向性的普法教育实践活动，并结合各学校实际特色，有计划、分阶段地进行学生普法教育。 　　(一)准备阶段(20xx年4月上中旬) 　　1.学习文件精神。组织全体教师会认真学习中关工委[20xx]5号、省关工委[20xx]32号和市、区关工委有关文件精神，峄城区教育局活动实施方案，深刻领会活动要求，提高对青少年普法教育的认识。 　　2.成立领导小组。学校成立“关爱明天，普法先行”青少年学生普法教育活动领导小组，校长任组长，德育主任任副组长，领导小组办公室设在德育处。 　　3.制定活动方案。在充分调研的基础上，按照上级相关文件的要求，结合本校实际制定切实可行的具体实施方案。 　　(二)实施阶段(20xx年4月下旬) 　　1.搞好宣传发动。充分利用黑板报、宣传栏、国旗下讲话、主题班队会等形式，宣传活动的目的、意义，积极引导全体学生参与到活动中来。 　　2.开展读书活动。积极订阅《全国青少年普法教育读本》，并充分利用班会和法制课时间开展专题读书活动，并组织开展读后感交流、征文、学生普法论坛等活动，引导广大学生积极学法，用法，守法。 　　3.发挥课堂主渠道作用。切实上好品德与生活课和安全教育课，充分利用现代化教学手段，多种形式地进行课堂法制教育。并要全面进行学科渗透，在教材中挖掘可渗透法律基础知识的要点，找出渗透方式，通过学科教学进行科学渗透。 　　4.开设法制课堂。积极配合区“关爱明天、普法先行”宣讲团开展好普法宣讲活动。积极与宣讲团联系，制定具体宣讲计划，同时充分发挥法制副校长、法制辅导员作用，定期组织法制教育专题报告会。 　　5.观看普法视频。充分利用多媒体设备，组织学生观看普法教育专家讲座光盘和宣传片，每月观看2—3次中央电视台《今日说法》栏目和中央电视台《社会与法》频道，并定期组织开展观后感的写作和评比活动。 　　6.积极开展体验教育。组织学生在掌握基础法律常识的基础上，有选择的开展演讲比赛、辩论赛、模拟法庭、作文比赛、手抄报比赛和参观法制基地(法制展览)、寻访法制人物等各项体验教育活动，深化教育效果。 　　7.组织知识竞赛。根据学校实际情况，积极组织学生参加由全国活动办公室统一开展的“关爱明天、普法先行”青少年法律知识竞赛。检验和进一步巩固学生对基础法律法规知识的掌握和理解情况。 社区活动方案 篇6 　　 活动背景 　　假日是广大孩子学习之余最长的课外自由支配时间，他们会参与各类有益身心的活动、增长知识开阔眼界，在更广阔的天地与互动空间里遨游，文秘部落以及培养各项技能与综合素质。 　　社区公园是群众开展文化体育娱乐活动，亲近自然的重要场所，每逢双休日公园附近的居民特别是暑期孩子与家长都会前来游玩休憩，他们需要欢乐趣味的游戏项目、丰富多彩的互动平台以及各类综合性知识内容。 　　20xx年金秋，普陀区妇联将联合相关团体与社会机构，会同下属街道社区机构，在社区公园双休日举办针对3-12岁孩子及其家庭的“欢乐大蓬车”活动。同时通过此类活动形式可进入社区直接定位消费者群体，与受众互动，展开品牌与产品宣传。 　　 活动目的： 　　欢乐假日丰富社区小朋友假日生活； 　　增进家长与孩子的沟通与亲情； 　　为企业提供一个品牌产品宣传的平台； 　　为企业创造了一个与目标消费者沟通互动的渠道。 　　 组织机构： 　　 主办单位： 　　 协办单位： 　　 支持单位 ：XX企业 　　 活动主题： 　　“温馨家庭，和谐社区，欢乐大篷车伴我共成长” 　　 活动地点： 　　普陀区长寿公园、长风公园、宜川公园(宜川路100号)、甘泉公园(西乡路近新村路)、祥和公园(梅川路和万镇路间真光路)、曹洋公园(枫桥路2号)等6个社区公园 　　 活动时间： 　　20xx年9-10月中的双休日，下午14：00—晚间21：00，每个公园2天/场，共12天/场； 　　 活动对象： 　　现场参与人群：每场500-1000人，上海数万幼儿园孩子、小学生及其家长，现场数万流动群众； 　　辐射影响受众：辐射普陀区十几万中小学生、幼儿园孩子与家长人群； 　　 活动价值： 　　大型社区活动，兼具焦点性与权威性； 　　社区公园处热点地域，人流密集而瞩目； 　　价值宣传展示平台，与目标受众直接互动； 　　综合性的环境与宣传道具布置，突显品牌形象，传播产品信息； 　　 活动形式： 　　 开展方式： 　　在活动现场划分区域，分主题建立由若干个3M*3M标准面积及其组合的游乐区域，在下午时段通过充气玩具、趣味游戏、展览展示、有奖问答、各类咨询等方式宣传对应主题的相关内容，晚间免费播放电影。主办机构向每个社区家庭发放门票及活动宣传页，宣传页内容是各主题活动区域介绍、游戏内容介绍等等，小朋友可带两位家长免费入场游玩，自由参与现场各主题区域活动及观看电影。 　　 时间安排： 　　下午2：00—6：00各主题互动游乐活动 　　下午7：00—9：30社区电影播放 　　 主题游乐活动内容： 　　1、儿童游艺区 　　▲欢乐城堡蹦跳气垫 　　2、安全展览区 　　▲以易拉宝或展板的形式进行展览 　　▲“火眼金睛找隐患”家庭安全图片展 　　▲全球儿童安全网络介绍 　　3、交通宣传区 　　▲交通安全小游戏 　　▲学做安全操 　　▲交通安全展览 　　4、血糖检测区 　　▲专家咨询站 　　▲免费血糖检测 　　▲糖尿病预防知识展览 　　5、医药护理区 　　▲专家咨询站 　　▲伤口护理知识介绍 　　▲医药知识展览 　　▲熊宝宝飞行棋游戏 　　6、运动健康区 　　▲肯德基餐厅小游戏（暂定） 　　▲运动伤害预防知识介绍 　　7、学习用具展示区 　　▲各种学习文具用品展示 　　▲各种文具用品功能和使用介绍 　　8、其它主题展示宣传区 　　9、各类咨询区 　　 社区电影： 　　入夜后于现场搭建电影幕布，来参加下午活动的孩子与家庭及社区群众可在晚间免费观看电影，电影前与中场休息时可播放企业广告，15秒/30秒，并可选择播放次数。 　　 环境布置： 　　活动现场划分若干个主题区域，主办方为每个区域提供帐篷、桌椅,同时现场结合具体情况布置横幅、刀旗、广告牌等环境布置烘托场地气氛。 　　 企业参与方式与回报： 　　1、区域品牌展示 　　企业在主题区域获得一个3M*3M标准面积，或若干个标准面积组合的区域（依协商而定），企业可建立品牌化的传播平台，把品牌文化与产品信息融入专门设计的互动游戏道具与场景布置，让孩子与家长在玩乐中感受品牌内涵。 　　2、门票及活动宣传页 　　门票上出现品牌标志或企业信息，或直接在门票上附加优惠券（依协商而定），活动宣传页上体现企业相关内容。 　　3、现场环境布置品牌宣传 　　灯杆旗、升空气球、现场指引牌、公告板、横幅、游戏道具等用于企业公益宣传，具体布置根据现场情况等因素协商确定； 　　4、其它回报 　　区域可进行展览宣传、产品展示体验、宣传资料发放、卡通人偶表演、产品作为活动奖品发放、产品销售（依协商而定）等等。 　　5、电影中贴片广告 　　企业参与费用： 　　3万元及以上，取得本次活动冠名权，提供场地区域4个及以上标准展示区，门票与相关宣传品上重点展示，许可现场环境布置优势展示，30秒及以上贴片广告； 　　1万元及以上，提供场地区域2-3个标准展示区，在门票与相关宣传品上有企业LOGO，许可现场自身展示区及周围环境布置，15秒贴片广告； 　　5000元至1万元，提供场地区域1个标准展示区，许可现场于自身展示区内布置； 　　1000元/场,参加部分场次至少一个公园两场，提供场地区域1个标准展示区，许可现场于自身展示区内布置。

超市工作总结范文七篇 　　难忘的工作生活已经告一段落了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，想必我们需要写好工作总结了。那么一般工作总结是怎么写的呢？以下是我为大家整理的超市工作总结7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 超市工作总结 篇1 　　一、 实习目的 　　通过本次毕业实习，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业能力和技巧。 　　二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务 　　实习单位：深圳市崇尚百货创业购物广场 　　实习岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。 　　三、实习主要内容 　　(一)实习单位简介： 　　深圳市崇尚百货创业购物广场(现代城店)下属人人乐连锁商业集团股份有限公司。是人人乐第一家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。现代城店实行大百货(高档百货)+小超市(精品超市)布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体销售额。现代城店分为一，二，三楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积7万平方米。百货和超市均有适量的店铺招租。现代城店有收货部，商品部，防损部，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善。 　　(二)实习具体过程 　　实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。 　　第一个阶段，07月11---07月16日的学习期阶段，这一阶段，一边参加培训学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学习rf机(无线终端速录机)和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物管理，相关单据使用公司泰斯码系统(一种主要使用数据库原理的系统)进行录入保存以及传财务单据等等。 　　第二个阶段，07月17日---07月31日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的一些比较重要工作进行锻炼，比如对制作退货单，报损单等有关单据进行审单，配合商品部进行重点商品盘点等等。 超市工作总结 篇2 　　伴随着已经远去的XX年，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力： 　　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 　　2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。 　　3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。 　　4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。 　　5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。 　　6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。 　　7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。 　　8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。 　　9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 　　10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 　　11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。 　　12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 　　13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。 　　14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。 　　15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。 　　16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通"如：城管、派出所及我店所在的水电部门"，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。 　　不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。 超市工作总结 篇3 　　20xx年分公司营运部将继续按照“夯实基础、提档升级”的思路，从强化基础管理，进一步规范及统一分公司营运标准，使分公司营运管理更加规范。营运部将围绕价格、库存、执行力等方面，进一步推动门店快速提升经营业绩，具体如下： 　　一、加强流程执行，强化现场管理 　　1.分公司营运部定期巡店跟进、督促门店的各项经营、管理工作的落实情况，真实反映门店营运、管理现状，指导和督促门店将公司的各项管理制度落实到位。 　　针对量贩工作的重复性和连续性，营运部除例行工作检查外，将每月进行一项重点工作的专项检查。并根据存在问题形成案例，对门店管理人员进行商品陈列、服务管理、流程管理等方面的专业培训。 　　2. 狠抓基础管理、强化商品安全，强化问责制。目前食品安全、价格欺诈等被上升到前所未有的高度，门店的基础管理的点滴疏忽将对分公司造成巨大的声誉和经济损失，这方面均有着刻骨的教训。 　　分公司营运部将高度关注质量安全，一方面通过质检员互查、分公司检查的方式强化门店质量安全意识，并在20xx年里建立问责制度，督促各环节对公司营运流程的严格执行。另一方面将加强与职能部门的联系，及时了解及掌握职能部门管理动态，加强控制及管理。 　　营运部将在各门店分区分片划分责任人，全面清查货架、高架、理货区等区域商品三期、标识。清查生鲜原、辅料的日期及标识。同时，加强对专柜、租赁客户经营面积、经营范围、商品质量及价格的管理，加大对客户的进货渠道、商品标识、证照办理、索证索票等重点环节的监督控制，真正确保为顾客提供安全的商品。 　　3.每月定期收集与解决门店在经营过程中上报的各类需求，督促并协调分公司各部门落实相关需求的解决方案。 　　二、规范价格体系，提升毛利空间： 　　1.为进一步完善公司价格管理体系，提升整体经营毛利水平，对重点、敏感商品的价格进行实时监控，结合门店实际运行反馈情况，组织各种形式的市调工作。针对市场动态提出应变措施，对不同的类别制定不同的价格策略，对敏感商品、民生类商 　　品，进行价格控制，确保低价形象。拟定相应的毛利率，细化各经营类别的加价标准，完善价格体系，提升分公司的经营水平。 　　2.严格控制商品的变价权限，更好的完善商品的价格管理。对套码、手工收银、前后台价格不一致、售价低于进价的商品及时跟进并处理。指导门店规范使用商品标识，做到一货一签，确保所有标价签、POP张贴正确，书定规范，并对门店价格执行情况进行检查跟进。 　　3.每日对营业销售情况进行分析比较，并对分公司所属门店前一天销售商品所产生的`负毛利进行分析，及时找出原因，进行改进或调整。 　　三、加强库存管理，提高库存周转 　　1.加快商品周转，合理掌控库存结构。重点对库存结构进行全面分析，及时调整。淘汰滞消品种，及时办理滞销商品退货。对重点类别、重点供应商，库存金额较大且库存周转慢的问题商品进行监控，提升公司商品周转效率。 　　2.优化商品组合，分公司将组织下属各门店开展商品品类的商圈调查，重点收集商圈内客群对门店经营品类的意见，提炼有操作性的建议，对急待补充完善的品类反馈至分公司采购部，协同采购部、门店不断优化卖场品类管理，进一步锁定商圈顾客。 　　3.加强店间调拨管理。根据门店库存情况对经销商品进行调拨调剂，保持各门店库存合理调剂，定期查询各种在途单据，及时发现问题并跟进解决，不允许出现调拨在途超过一天的现象。 　　四、提高服务意识。拓宽门店服务功能 　　1.加强员工主动服务意识，抓服务举措，提升顾客忠诚度。优良的服务质量是连锁超市培育忠诚顾客的重要途径，也是企业强有力的竞争方式。营运部将指导门店定期依照《员工行为规范》、《顾客服务手册》内容，规范员工行为、重申岗职流程、强化服务质量考核，提高全员服务意识和责任意识。同时，不断围绕顾客需求，实实在在提供各种便利，力争从店面形象、员工服务等方面有效增进顾客的满意度。 　　2.推进会员管理，提升顾客忠诚度：营运部将开展送会员卡的服务，主要针对在分公司购买过一卡通和量贩卡的单位进行送会员卡上门的活动。下一步将强化会员卡的功能性，开展会员独享价、会员换购、会员抽奖等多样的会员活动，提升会员卡的 　　潜在价值，强化对会员顾客的锁定功能。 　　3. 便民服务是提升门店聚客能力的重要手段，为进一步拓宽便民服务项目经营范围，营运部与电力公司、自来水公司及公交公司已开始洽谈代收电费、水费、公交IC卡充值等便民服务功能的合作。营运部下一步将对比竞争对手，开发具有一定特色、独有的便民功能，与竞争对手形成差异化经营，提升公司聚客能力。 　　以上四个方面的工作重点将贯穿分公司营运部20xx年全年工作的开展，我们将紧紧围绕公司年度工作目标，以管理为工作重心，提升单店效益，走质量效益型之路。让我们齐心协力、锐意进取、团结奋进，为量贩公司经营能力提升而共同努力。 超市工作总结 篇4 各位同仁： 　　下午好，现在由我就恩施分公司营运部20xx年工作及20xx年计划向大家做汇报。 20xx年是“五年发展规划”的收官之年，我们恩施分公司营运部在管理上以培训指导为切入点，紧抓全体员工的相关业务技能，以提升现场管理，强抓流程为主题，通过现场培训、组织互查等方式，推进营运工作。具体总结如下： 　　 一、 稳步促进门店管理提升，我从以下五点作出说明 　　1.狠抓基础管理、强化执行与落实：分公司营运部在20xx年通过下发指导性强的管理通知，与门店共同从卖场环境、食品安全、销售环节等方面提升管理水平，并强化检查跟进力度，采取分公司营运部巡查、门店互查、质检员自查以及下发通报等多种形式，及时改进门店管理薄弱点。 　　针对阶段管理重点进行工作布置要求，从管理流程执行、员工服务标准、现场购物环境、薄弱时段经营等重点管理环节入手，梳理存在的问题，确保门店规范经营。 　　2.严把收货关，确保进入商场的商品无假冒伪劣产品：为了加强食品的安全监管，分公司营运部要求门店在收货环节的操作严格按规范执行，严格检查商品三期及质量，在源头中控制假冒伪劣及过期商品进入卖场。同时对各门店质检员进行了针对性的培训，并要求质检员加强商品三期的检查力度，保证无过期商品。特别是要求质检员加强蔬菜农药残留检测管理及生鲜熟食设施设备消毒管理，保障食品安全，为消费者提供最优质、最安全的商品。 　　3.做好库存管理工作,合理控制商品周转：根据总部要求，按流程进行日常重点商品合理要货、突出陈列，对于淘汰、破损、滞销商品及时上报，并采取dm促销、超值换购等方式消化库存，压缩库存，不断加快库存周转，提升门店库存管理效率。 　　4.调整商品品类：通过详尽市调拟定类别品种、品牌需求，根据市场需求对门店的品种数及类别的丰富性进行跟进，确保了经营品类齐全。 　　5.强化培训机制，提升专业技能：分公司营运部一方面为提升员工专业技能，提升门店经营形象，通过开展陈列比赛，充分调动员工的创新意识，使门店陈列明显改善；另一方面强化对质检员技能指导。不定期对质检员进行培训，结合门店的质量管理问题对质检员明确工作要求，促进门店质量管理规范化、标准化。 　　 二、 稳步促进门店经营提升，规范价格体系提升商品毛利水平 　　1.执行公司建立的价格监测管理制度，分公司营运部定期收集监测门店反馈的1000个重点销售商品市场调查，汇总并转交相关部门进行合理调整，确保门店重点、敏感商品的价格优势。 　　2.严格按照商品价格管理的规范流程对商品的进价、售价及促销价进行操作，并根据供应商及采购部的需求，对促销信息进行维护、对联营商品进行短期降抽调整。确保恩施分公司所属门店所有商品的进价，售价及促销价一致。 　　3.提升公司形象，建立价格监控体系：我们加强了价格诚信建设，在分公司内部建立价格定调价制度，对价格制定、价格标识、价格履行、促销变价等日常工作进行全面监控、检查和跟踪。确保商品明码标价，无价格欺诈行为。 　　4..每周上报市物价局《城市居民食品价格监测表》、《城市居民日用工业消费品零售价格检测表》等信息，接受物价局关于对我司物价的检查。 　　5.保障基础信息维护：11年录入口共处理订单7753份，同比10年2830份，增幅173.96%。去年1-12月份完成售价变价4089笔、促销变价9342余笔、降抽1036笔、进价变价280笔。根据门店经营需要，完成分公司52档单店惊爆单品促销工作。 　　 三、稳步提升顾客满意度, 提升服务质量， 　　1.规范服务流程，加强服务技巧培训：分公司营运部以服务规范复训，强化公司顾客投诉接待流程，培训较敏感的价格投诉、质量投诉处理技巧，提升投诉处理效率，提升顾客满意度。与此同时营运部加大了监控一线操作力度：加强礼仪员对便民服务项目的操作能力，要求员 　　工主动帮助、指导顾客完成便民代收工作，使顾客在购物之余，能够便利的完成代收项目的费用缴纳，强化聚客能力。 　　2. 开展“微笑服务月活动”， 提升门店服务质量。分公司大力推广“微笑服务月”活动，使全体员工深刻领悟微笑服务的文明宗旨，在服务过程中时刻遵守微笑服务的规范要求，积极展现微笑服务的精神风貌，全面营造了讲文明、重礼仪、善微笑的良好服务氛围，员工也在工作中注重服务细节，力求通过规范、周到的服务，赢得顾客的信赖，从而稳定客群。 　　3.扩充服务范围：我们新增了联通、电信话费代收项目。去年，各项便民服务功能共实现交易金额3.98万元（其中电信业务实现交易额1.23万，联通业务实现交易额2.78万元），公司盈利0.19万元。 超市工作总结 篇5 　　岁月荏苒，转眼间我在好又多超市工作已近两年。两年内，我学到了很多专业方面的知识，也结交了许多好朋友。犹记得刚来的时候，生活的单调与工作的枯燥却是我始料未及的。工作中，每天基本上是十多个小时的站立姿势，面对的是数不清顾客，其中的艰辛是不言而喻的。曾经，我也迷茫过、困惑过，难道我的青春就是这样黯淡无光、平平淡淡？态度决定高度，付出才能杰出！，到最后，我慢慢转变了观念，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活也可以亮丽多彩，我们面前的顾客虽然多数都不认识，但与人接触中流露出的真挚情感却是真实存在的。 　　一、工作感想 　　在不同的岗位，都能创造价值。超市工作让我渐渐地认识到我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑。当顾客对着我们微笑时，当领导肯定我们的工作时，当同事之间真诚互助时，我就会感到欣喜和自豪。这些将激励我用自己的方式向社会奉献爱心！ 　　二、工作回顾和工作目标 　　回想以往的工作情况，还有很多地方需要改进和突破。自从提升为组长后，怎么安排人员出色的完成工作，这是一个困扰我的难题。有时候工作安排到位了，却是无人干活。归根到底，怎样处理好同事之间的关系才是处理问题的关键。 有时候细想要生存，就离不开交往，交往无定法，贵在得法。渐渐地我明白与人相处首先是真诚，张良因为真诚为老人拾鞋，故而得到原书《太公兵法》。真诚待人是人际交往得以延续和发展。其次是宽容，雨果曾经说过：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”在与人交往中，如果能心宽似海，那还会有什么令自己不快呢！再者就是乐观，世界上有两种人，一种是乐观的人，一种是悲观的人。乐观的人总能把自己的微笑带给 　　别人。一旦养成达观性情，将会宠辱不惊，不以物喜，不以己悲。践行后，我开始调整自己，改变自己，本着静坐常思己过的原则，我的境况也慢慢得到改善。 　　在以后的工作中，我将从以下几个方面，力所能及的把自己的本质工作做的更好。第一，提高服务态度。作为一个服务行业，顾客就是上帝。要想获得更多的利润就必须提高销售量。我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，夯实管理基础，积极应对突发情况。做好管理工作，增加团队凝聚力，提高团队整体效率，并提高应对突发问题的能力。第三，为创新注入新活力。唯有创新，才能实现价值最大化。今后，我将根据超市所处的市场环境和企业自身情况，在业态创新、商品创新，还是制度、管理创新，营销方式等各方面积极与组员探讨创新。第四，积极遵守超市规矩。正所谓：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个单位也有相应的规定了。超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以在上班时间打电话等等。不破坏规矩，也是增强自身修养。第五，勤付出，少抱怨。牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。对待工作，积极热情，如果没有货要上的话要找点事情做。比如：补充货物、整理货物，抹货架等。树立超市整洁有序的良好形象。 　　三、自我总结 　　人生路不可能永远都是平坦大道，伴随着我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。不经历风雨，怎能见彩虹。今后，我将用快乐带动心情， 用真诚对待朋友， 用平淡对待磨难， 用努力追求幸福， 用感恩对待生活！ 　　李伟伟 　　20xx-7-18 超市工作总结 篇6 　　时光飞逝，我已经来到超市这个大家庭两个多月了。这两个月里，我有过欢喜，也有过失落。我不知道专业知识学会了多少，但在与人的交往上我确实有了不少的进步。卖场的工作我也可以应付自如了，或许这话有些自满，但当有状况发生时，组里的人总是向我询问，这使我心中不禁万分感动。这两个月中我依然保持着刚上班时的激情，心态上也是平和为主。我的组长一旦有了烦心的事打不起精神时，她总会向我倾诉一下，而后问一句：“丁丁同志，你的热情什么时候才能减少一些？”这时我总以“我的激情不灭！”来回答她。组里人说看着我好像没有什么烦心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作为一名卖场工作人员，坚决不可以把个人情感带到工作中来。顾客永远是对的，这是我工作以来一直信奉的，所以我总会以会心的微笑面对顾客，纵然顾客有时候无理取闹。 　　人长大后就难免丧失生活的激情，每个人都难以例外。我很喜欢西方文学批评中一个术语，叫做“陌生化”。小孩见到花会讶异于其美丽，而大人对此却很木然。因为花对于小孩有陌生的效果，或者说，小孩有陌生化的目光。所以我也要有陌生化的心态，于是我依然见到同事都打招呼，无论她理不理我。对任何与我共同完成工作的人，我都诚挚的说“谢谢”，无论这是不是她分内的事情。成长是不容易的，从一个大学生到商业人、社会人的转变也是带着些许失落和疼痛的。但这痛苦就像铁犁拉过心田，虽然痛苦，但那是在播种。在这个大家庭，我收获的远远超过我失去的。感谢工作带给我的一切。下面的这些建议是我在工作中自己发现、思考和总结的，也许有不成熟的地方，但我真的希望每一天，我和广缘都能以更加崭新的形象面对顾客。 　　1断货问题我们的电脑系统是否可以设置一下低库存警戒。当库存达到警戒线时，电脑会做出自身的提示。因为在日常的工作中，经常发生理货员看货架订货，经常经常发生价签与货物不符，订错货或者库房还有存活却重复订货的现象。有了电脑的低库存警戒线，相信这些问题就会迎刃而解了。最起码在我们超市方面解决了断货的可能。 　　2品牌商品少针服组可能只有港莎算是一个大牌子，我日前对金原超市、家惠超市河北店进行了市场调研。比如说内衣区，蝶安芬算是内裤行业的大品牌，金原和家惠都有，而且品种齐全，但我们店却没有。我们虽然引进了金利来，却因为价格高昂，销路不畅。对此，是否可以建议采购多采购一些敏感品牌商品，而且在品牌的效应上对此予以重视。品牌上去了，我们超市整体水平就必然有所提高。 　　3客服退货客服退货应该提高效率，而且应该果断。只要顾客的退货要求是合理的，就应该及时简单的予以退货。我们现在的做法是，即使是我们的商品有残缺，符合退货的条件，仍然需要顾客再上楼退货。这样办事没有效率而且影响不好。 　　4上岗培训建议我们超市是否可以让基层员工参加入职或者上岗培训。培训可以使员工更有责任感，更有团队意识。现在状况并不乐观，许多的员工团队意识较差，习惯于以自我为中心。尤为严重的是工作不专业，比如一种商品断货，他们会直接把临近的商品拉出一个排面，这是不科学的。应该分析一下，找出一种高毛利的又相对畅销的商品来补排面。另外，订货时只是把该货的DMS写在订货本上，但并不做分析。有时DMS高，它可能是由于有促销造成的，那接下来没有促销了就不能定太多货。但有了专业培训这一切将有所改观。接下来是我在超市工作的第三个月了，我会一如既往的努力工作，用心学习，与同事搞好关系。把零养到无穷，始终是我不懈追求的目标。 超市工作总结 篇7 　　上半年文秘部落全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。年上半年，我们共完成商品销售1。6亿元，较去年同期增长45%，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 　　1、上半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售; 　　2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近50种销售达不到既定目标的商品，引进了60多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 　　3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。 　　经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。 　　1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。 　　2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 　　3、2月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 ;

弘扬先烈精神 树立远大理想 作者：-- -上传日期：2005-4-30 青少年朋友们： 今天大家怀着对先烈崇敬的心情来到烈士园祭扫烈士陵墓，缅怀革命先烈，这是很有意义的活动。今年悼念活动的主题是“弘扬先烈精神，树立远大理想”。文秘部落 在烈士园的英烈事迹展示厅中，展示了我县146名烈士的光辉业绩，如勇敢的斗士柔石烈士，抗战英雄朱学勉烈士，为国争光、为国流血的童遵孝烈士，带头突围、英勇牺牲的邬时奕烈士，青春碧血献丹心的章晓红烈士，用生命谱写英雄赞歌的吕安根、葛亚玲烈士，以及去年4月4日为扑灭山林火灾而先后牺牲的救火英雄泮相元、曹再吉、童炜滨三位烈士，等等。烈士们谱写的一曲曲英勇悲壮的历史篇章震撼着我们的心灵。 今年是中国人民抗日战争伟大胜利60周年，在抗日战争中，千百万中华优秀儿女为打败日本帝国主义对我国的侵略，为国捐躯，献出了自己宝贵的生命。纪念这段历史，可以使我们回忆起战争给中国人民带来的灾难，宣传中国共产党在全民族团结抗战中的中流砥柱作用，激励和动员全国各族人民为实现中华民族的伟大复兴，促进世界和平与发展，使历史的悲剧永远不再重演。 青少年朋友们，各个时期的革命烈士都是时代的先锋、民族的脊梁、祖国的功臣，他们的精神光照千秋，永垂青史。我们要弘扬先烈的崇高精神，革命传统要牢牢记在心头，以此激励我们、警示我们，要珍惜革命先烈用鲜血和生命换来的今天社会安定祥和、经济持续增长、人民安居乐业的美好生活。 青少年朋友们，“十六大”提出全面建设小康社会的宏伟目标是中华民族复兴史上的一个新里程碑，实现中华民族的伟大复兴，始终是千百年来无数志士仁人孜孜以求的宏愿，青少年就是全面建设小康社会的接班人。 青少年朋友们，你们正处在风华正茂的年代，在你们身上寄托着国家和民族的希望，党和人民殷切期望你们树立远大理想，坚定爱党、爱国、爱社会主义的信念，珍惜美好时光，勤奋学习文化科学知识，掌握报国本领，加强自身的思想道德建设，培养优秀品德，锻炼强健体魄，努力成为社会有用之材，准备着为实现全面建设小康社会贡献自己的智慧和力量。 青少年朋友们，奋发努力吧！

甲：现在这年月，最累的莫过于我们学生了。 乙：唉！可不是吗！ 甲：我们学生啊，至少有四分之三的生命都是在上课。 乙：是啊！ 甲：说是要加强素质教育，减轻学生们的负担，可是减了半天，不还是那样嘛！ 乙：哼！减负相当于加正嘛！ 甲：尤其是我们高三的学生！一天到晚除了上课就是上课！ 乙：那你们就没点儿休息的时间吗？ 甲：哪儿有休息的时间啊？！ 乙：真苦啊！ 甲：哎！你还别说啊，这体育课就相当于是我们的休息时间了！ 乙：啊？这就是你们的休息时间啊？ 甲：你就知足吧！能有就不错了！ 乙：唉！也是！我们也是打高三那会儿过来的！我也深知那体育课的珍贵性啊！ 甲：唉………… 乙：要不咱俩在这儿给大家表演表演怎么样啊？ 甲：好啊！那咱就以双簧的形式给大家表演吧！ 乙：什么叫双簧啊？ 甲：双簧啊，又叫双学一人。就是你在后面说，我在前面演。你说什么，我就演什么。知道的，是咱们俩人在这儿表演。不知道的，还以为是我一个人表演的呢！ 乙：哎！好！那咱们以什么为号呢？ 甲：咱们就以拍手为号，我这么一拍手，咱们就开始！怎么样？ 乙：好！那咱现在就开始？ 甲：好！开始！ （拍手！） 乙：“今天第三节是体育课，我低头一看表啊。哎哟！坏了，还有一分钟就上课了。不行！我得快点儿了！我跑着去！我跑，我跑，我跑跑跑……您听我这声儿啊，一听就是专业！（学打板儿声）…………” 甲：我踩着快板出来了是怎么着？！ 乙：不！那不是形容您快吗！就这么点儿休息的时间，您不得快点儿吗！ 甲：那也不能踩着板儿出来啊！您瞧准了，我穿的这可是运动鞋，不大不小正合适！ 乙：啊？运动鞋！啊！好好好！运动鞋不是吗？那咱重来？ 甲：重来重来！ （拍手！） 乙：“今天第三节是体育课，我低头一看表啊。哎哟！坏了，还有一分钟就上课了。不行！我得快点儿了！我跑着去！我跑，我跑，我跑跑跑……您听我这声儿啊，一听就是专业！噔噔噔…………唏哩哗啦叽哩呱嗒噼里啪啦叮了咣当…………” 甲：又怎么了这是？ 乙：您脚底下一没留神，从楼梯上摔下去了！ 甲：嘿！我怎么不小心一点儿啊！ 乙：您那不是着急吗？！ 甲：那我也不能这样啊！慢点儿！ 乙：啊？慢点儿？ 甲：唉！慢点慢点！不着急！ 乙：那咱再重来！ 甲：重来！ （拍手！） 乙：“哎哟……哎哟……摔的不轻啊！我就这样一瘸一拐的来到了操场上。哎呀！天气真是不错啊！顿时我的诗性大发，忍不住要作诗一首！恩哼……啊……啊……啊……啊啊啊啊啊啊啊啊啊…………” 甲：我是乌鸦啊？！ 乙：不是！正赶上一乌鸦刚飞过去！ 甲：嘿！这还全让我给赶上了！哪儿那么巧啊？！ 乙：呃，您这儿一作诗啊，就连那乌鸦也想赶来为您助助兴！ 甲：你给我把它轰走行不行啊？！ 乙：啊！轰走轰走！ 甲：这不是捣乱嘛！ （拍手！） 乙：“啊！远看是球门儿…近看是个人儿…是人儿还是门儿……哦！门儿里有个人儿！” 甲：我就这文化水平啊？！ 乙：嗨！你那不就是抒发一下感情嘛！ 甲：哼！看来我这文化水平也不高！ 乙：呵！不就是那么回事吗！ 甲：咱说点儿别的行不行啊？！体育课嘛，怎么着也得运动运动啊！ 乙：哦！运动运动？ 甲：唉！对！给大家展示展示我这运动的雄姿！ 乙：那咱做节广播体操行吗？ 甲：做操啊？！…………有点儿勉强！不过，算了！就这样吧！我忍了！好歹它也是一项运动啊！ 乙：唉！来吧您呐！ 甲：来！ （拍手！） 乙：“下面，我来做节广播体操！预备……预备……预备…………录音机坏了！……开始！1、2、3、4、5、6、7、8，2、2、3、4、5、6、7、8，3、2、3、4、5、6、7、8，4、2、3、4、5、6、7、8……（渐快）” 甲：你想累死我啊？！ 乙：刚才不是告诉你了吗？！ 甲：告诉我什么啦！？ 乙：录音机坏了！ 甲：哦！还没修呐！

旺旺集团的经营理念就是：缘，自信，团结。

问题一：什么叫宽严相济的教育方法 你，真是聪明，但还有些不全面。宽严相济最早是用在法律上的例如：宽严相济包含三个方面：宽、严、济。宽具有以下两层含义：一是该轻则轻，指对较为轻微的犯罪处以较为轻缓的刑罚，这是罪刑均衡原则的本有之义；二是该重则轻，指因被告人具有坦白、自首或者立功等法定和酌定情节，在本应判处较重之刑的情况下判处较轻之刑，它体现了刑法对于犯罪人的感化。严，包括以下三个方面：严格、严厉和严肃。所谓严格是指法网严密，有罪必罚；严厉是指刑罚苛厉，从重惩处；严肃是指司法活动循法而治，不徇私情。这三者中我们更应当强调的是严格，即该作为犯罪处理的一定要作为犯罪处理，该受到刑罚处罚的一定要受到刑罚处罚。当然，对于严重犯罪仍然应当坚持“严打”，也就是该重则重，发挥刑罚的威慑力。济，具有以下三层含义：救济、协调、结合。所谓救济是指因宽严具有相对性，故应通过宽以体现严，通过严以体现宽。 这么解释你能明白了吗？？？ 问题二：什么叫宽严相济 该严则严，当宽则宽；严中有宽，宽中有严；宽严有度，宽严审时。 问题三：宽严相济皆是爱是什么意思 大家的爱，不管是朋友之间的爱，家人之间的爱，爱情之间的爱，哪怕是陌生人之间，人与动物，入与植物，都有爱都有生命的气象存在。加油，包括我们网友之间的加油鼓励，也是一种爱！友好的爱：） 问题四：宽严相济的同意词 宽严相济――指法律上宽和严互补，即“宽中有严”、“严中有宽”。目的是构建和谐司法，减少社会对立。 近义词： 宽猛相济――指政治措施要宽和严互相补充。 刚柔相济――刚强的和柔和的互相调剂。 问题五：宽严相济,诉讼效率是什么意思 一、宽严相济刑事政策概述 1、宽严相济刑事政策的涵义和基本内容 宽严相济刑事政策的基本涵义是：针对犯罪的不同情况，区别对待，该宽则宽，该严则严，有宽有严，宽严适度；“宽”不是法外施恩，“严”也不是无限加重，而是要严格依照〈刑法〉、〈刑事诉讼法〉以及相关的刑事法律，根据具体的案件情况来惩罚犯罪，做到“宽严相济，罚当其罪”。[1] 宽严相济，具体来说，对于严重威胁国家政权，社会治安秩序及公民人身财产安全的严重刑事犯罪，主要是指危害国家安全罪、黑社会性质组织犯罪、严重暴力犯罪及严重影响人民群众安全感的多发性犯罪，应当坚决依法严惩。对于未成年人犯罪、轻缓犯罪、偶发犯罪及因为民事纠纷而引起的一般犯罪，则要依法从轻、减轻处罚。该宽则宽，当严则严。同时，立足社会实际需要，协调重罪与轻罪适用法律宽与严的平衡，对重罪不能严厉过度，对轻罪也不能宽大无边，应当宽严有度，形成良性互动。[2] 宽严相济的刑事政策的贯彻落实并不是教条主义，而是根据案情的特点和社会形势来确定的，它不是一味地对犯罪进行宽容，也不是一味地进行严打，而是将宽与严有机地结合起来，其实质是对各种犯罪行为进行区别对待，即要有力打击犯罪，又要减少社会对抗，化消极因素为积极因素，实现法律效果和社会效果的有机统一，促进社会主义和谐的建设。 《韩非子》有一句话“故罚薄不为慈，诛严不为戾，称信而行也。故事因于世，事信适于事”。这就是说，法律惩罚很轻，并不是因为者的仁慈；惩罚很重，也不是因为者的残暴，而是根据案件的情节和社会的形势决定的。所以治理犯罪要取决于社会的实际情况，而采取的措施也要适应事物本质规律，才能达到预期目的。[3] 宽严相济政策的基本内容包括：该严则严，当宽则宽；严中有宽，宽中有严；宽严有度，宽严审时。 2、与“惩办与宽大相结合政策”的关系 对于“宽严相济刑事政策”与“惩办与宽大相结合政策”的关系问题，我国理论界观点不一，有一种观点认为宽严相济政策就是体现刑法中规定的惩办与宽大相结合的精神理念，是一脉相承，而不是一种新的刑事政策；另一种观点认为这两种政策并不可同日而语，从制订背景、社会形势及制定意义等一系列方面都完全两样，是两种完全不一样的政策。笔者认为： （1）有一定的历史渊源 我国1979年刑法第1条开宗明义地将“惩办与宽大相结合”政策作为刑法的立法依据之一，此后这一政策指导刑事立法、长达二十多年，虽然1997年刑法对刑事政策没有新的表述规定，但是目前“宽严相济”刑事政策的提出，就是对原有“惩办与宽大相结合”刑事政策的继承和发展，基本理念还是有点相似。从实质上来讲，两项政策的基本理念都是对情节严重的一系列犯罪进行严厉打击和惩办，而对一些主观恶性较小或情节轻微的案件进行宽大处理，在案件的实际处理过程中讲究宽与严的结合。 （2）并非同一概念，是带有时代要求的新的刑事政策 北京师范大学法学院教授张远煌认为，宽严相济是惩办与宽大政策的新发展。从逻辑结构及语境看，惩办与宽大相结合的政策中，惩办在前，宽大在后；惩办是基础，而宽大是惩办的必要调节或补充。而在宽严相济政策中，宽是基础和前提，其更加强调人权保障的价值取向。宽包含着应当和可以“宽恕”的绝大多数犯罪，尽量减少或减缓对社会生活的刑事干预。 宽严相济政策是新时代提出的新要求，主要立足于宽，在宽的基础上也与严相济，达到社会效果和法律效果的有机统一，为社会主义和谐社会的构建打下基础。故笔者认为宽严相济政策是惩办与宽大政策的继承和发展，是新时代下与时俱进的产物。 二、宽严相济政策的两个原则基础 1、罪刑法定原则 罪刑法定原则是宽......>> 问题六：宽严相济是什么意思？对未成年初犯一般犯罪怎么对待？ 一、具体解析： （一）宽严相济刑事政策的基本涵义是： 针对犯罪的不同情况，区别对待，该宽则宽，该严则严，有宽有严，宽严适度；“宽”不是法外施恩，“严”也不是无限加重，而是要严格依照刑法、刑事诉讼法以及相关的刑事法律，根据具体的案件情况来惩罚犯罪，做到“宽严相济，罚当其罪”。 宽严相济，具体来说，对于严重威胁国家政权，社会治安秩序及公民人身财产安全的严重刑事犯罪，主要是指危害国家安全罪、黑社会性质组织犯罪、严重暴力犯罪及严重影响人民群众安全感的多发性犯罪，应当坚决依法严惩。对于未成年人犯罪、轻缓犯罪、偶发犯罪及因为民事纠纷而引起的一般犯罪，则要依法从轻、减轻处罚。该宽则宽，当严则严。同时，立足社会实际需要，协调重罪与轻罪适用法律宽与严的平衡，对重罪不能严厉过度，对轻罪也不能宽大无边，应当宽严有度，形成良性互动。 在办理未成年人案件中要加大宽严相济、区别对待的政策。如对最高人民检察院新修订的《人民检察院办理未成年人刑事案件的规定》要严格落实到位，对规定的可不予批捕、可一般不起诉的情形要认真审查，如符合条件应当最大限度地教育、挽救未成年犯罪嫌疑人，严格遵守规定的案情告知制度、专门办理制度、亲情会见制度、分案起诉制度及社会调查制亥等人性化制度。 （二）对未成年初犯一般犯罪： 1. 若未成年不满14周岁，是不负刑事责任的，即使成年后也不能追诉，可责令他的家长或者监护人加以管教在必要的时候，也可以由 *** 收容教养。 2. 若满14周岁不满十六周岁，犯故意杀人、故意伤害致人重伤或者死亡、 *** 、抢劫、贩卖毒品、放火、爆炸、投毒罪的，应当负刑事责任。但已满14周岁不满18周岁的人犯罪，应当从轻或者减轻处罚。因不满16周岁不予刑事处罚的，责令他的家长或者监护人加以管教；在必要的时候，也可以由 *** 收容教养。 3. 若已满16不满18周岁，则要完全负刑事责任，受相应的刑法处罚。 对未成年人刑事案件，贯彻“教育为主，惩罚为辅”的原则。对未成年人量刑要考虑动机，目的，年龄，是否初犯，犯罪后的悔改，个人成长经历等等要素，从轻处罚。 对未成年人初次犯罪适用缓刑确实不致再危害社会的，应当宣告缓刑。 二、法条依据： 《最高人民法院关于审理未成年人刑事案件具体应用法律若干问题的解释》 第十一条 对未成年罪犯适用刑罚，应当充分考虑是否有利于未成年罪犯的教育和矫正。 对未成年罪犯量刑应当依照刑法第六十一条的规定，并充分考虑未成年人实施犯罪行为的动机和目的、犯罪时的年龄、是否初次犯罪、犯罪后的悔罪表现、个人成长经历和一贯表现等因素。对符合管制、缓刑、单处罚金或者免予刑事处罚适用条件的未成年罪犯，应当依法适用管制、缓刑、单处罚金或者免予刑事处罚。 第十六条 对未成年罪犯符合刑法第七十二条第一款规定的，可以宣告缓刑。如果同时具有下列情形之一，对其适用缓刑确实不致再危害社会的，应当宣告缓刑： （一）初次犯罪； （二）积极退赃或赔偿被害人经济损失； （三）具备监护、帮教条件。 第十七条 未成年罪犯根据其所犯罪行，可能被判处拘役、三年以下有期徒刑，如果悔罪表现好，并具有下列情形之一的，应当依照刑法第三十七条的规定免予刑事处罚： （一）系又聋又哑的人或者盲人； （二）防卫过当或者避险过当； （三）犯罪预备、中止或者未遂； （四）共同犯罪中从犯、胁从犯； （五）犯罪后自首或者有立功表现； （六）其他犯罪情节轻微不需要判处刑罚的。 法制网是中央政法委机关报官方网站，有法律问题上“法......>> 问题七：求济的意思 宽严相济的刑事政策是刑事法对构建和谐社会这一政治目标的回应，它的确立表明我国的刑事政策在新的历史条件下的发展完善。 一、宽严相济的“宽”是指宽大、宽缓和宽容。 宽严相济的“宽”具有以下两层含义：一是该轻而轻，二是该重而轻。 该轻而轻，是罪刑均衡原则的题中之义，也合乎刑法公正的要求。对于那些较为轻微的犯罪，本来就应当处以较为轻缓的刑罚。 该重而轻，是指所犯罪行较重，但被告人具有坦白、自首或者立功等法定和酌定情节的，法律上予以宽宥，在本应判处较重之刑的情况下判处较轻之刑。该重而轻，体现了刑法对于犯罪人的感化，对于鼓励犯罪分子悔过自新具有重要意义。 二、宽严相济的“严”，是指严格、严厉和严肃。更应当强调的是严格。即该作为犯罪处理的一定要作为犯罪处理，该受到刑罚处罚的一定要受到刑罚处罚。当然，对于严重犯罪仍然应当坚持“严打”，也就是该重而重，发挥刑罚的威慑力。 三、宽严相济的“济”，具有以下三层含义： 　　一是救济，即所谓以宽济严、以严济宽。刑罚的宽与严是相对而言的，例如死缓相对于死刑立即执行而言是一种宽缓的处理；但死缓相对于无期徒刑而言又是一种严厉的处理。正因为宽严具有相对性，没有宽则没有严，没有严也就没有宽。　　二是协调，即所谓宽严有度、宽严审势。宽严有度是指保持宽严之间的平衡：宽，不能宽大无边；严，不能严厉无比。宽严审势是指宽严的比例、比重不是一成不变的，而应当根据一定的形势及时地进行调整。刑事政策的制定应当考虑某一特定地区的治安状况与犯罪态势，刑罚的轻重应当在一定程度上取决于一个地区的犯罪率的高低。在这种情况下，全国统一的刑事政策如何与各地的具体犯罪态势相结合，这也是宽严相济刑事政策所要考虑的因素。此外，对于惯犯、累犯以及亡命之徒，应当重刑惩处。对于偶犯、初犯，应当从轻发落。尤其对于青少年犯罪，应当坚持“教育、感化、挽救”的方针，最大限度地予以宽缓处理。 　　三是结合，即所谓宽中有严、严中有宽。该宽则宽，该严则严。例如在对严重犯罪实行“严打”方针，以从严惩治为主，但并不意味着一概不加区别地适用最重之刑。某些犯罪分子，所犯罪行虽然极其严重应当受到刑罚的严厉制裁，但如果坦白、自首或者立功的，在从重处罚的同时还要做到严中有宽，使犯罪人在受到严厉惩处的同时感受到刑罚的体恤与法律的公正，从而认罪服法。 四、为何实行宽严相济的刑事政策 ，我国在过去相当长一个时期内，都将惩办与宽大相结合作为我国基本的刑事政策，对于刑事立法与刑事司法曾经发生过重要作用。当前，建构和谐社会已经成为我国的政治目标，和谐社会要求通过各种方法，包括法律手段，化解各种社会矛盾，疏通各种社会怨愤，由此而获得社会的长治久安。 问题八：如何正确理解“宽严相济”刑事政策 一、宽严相济刑事政策概述 1、宽严相济刑事政策的涵义和基本内容 宽严相济刑事政策的基本涵义是：针对犯罪的不同情况，区别对待，该宽则宽，该严则严，有宽有严，宽严适度；“宽”不是法外施恩，“严”也不是无限加重，而是要严格依照〈刑法〉、〈刑事诉讼法〉以及相关的刑事法律，根据具体的案件情况来惩罚犯罪，做到“宽严相济，罚当其罪”。[1] 宽严相济，具体来说，对于严重威胁国家政权，社会治安秩序及公民人身财产安全的严重刑事犯罪，主要是指危害国家安全罪、黑社会性质组织犯罪、严重暴力犯罪及严重影响人民群众安全感的多发性犯罪，应当坚决依法严惩。对于未成年人犯罪、轻缓犯罪、偶发犯罪及因为民事纠纷而引起的一般犯罪，则要依法从轻、减轻处罚。该宽则宽，当严则严。同时，立足社会实际需要，协调重罪与轻罪适用法律宽与严的平衡，对重罪不能严厉过度，对轻罪也不能宽大无边，应当宽严有度，形成良性互动。[2] 宽严相济的刑事政策的贯彻落实并不是教条主义，而是根据案情的特点和社会形势来确定的，它不是一味地对犯罪进行宽容，也不是一味地进行严打，而是将宽与严有机地结合起来，其实质是对各种犯罪行为进行区别对待，即要有力打击犯罪，又要减少社会对抗，化消极因素为积极因素，实现法律效果和社会效果的有机统一，促进社会主义和谐的建设。 《韩非子》有一句话“故罚薄不为慈，诛严不为戾，称信而行也。故事因于世，事信适于事”。这就是说，法律惩罚很轻，并不是因为司法者的仁慈；惩罚很重，也不是因为司法者的残暴，而是根据案件的情节和社会的形势决定的。所以治理犯罪要取决于社会的实际情况，而采取的措施也要适应事物本质规律，才能达到预期目的。[3] 宽严相济政策的基本内容包括：该严则严，当宽则宽；严中有宽，宽中有严；宽严有度，宽严审时。 2、与“惩办与宽大相结合政策”的关系 对于“宽严相济刑事政策”与“惩办与宽大相结合政策”的关系问题，我国理论界观点不一，有一种观点认为宽严相济政策就是体现刑法中规定的惩办与宽大相结合的精神理念，是一脉相承，而不是一种新的刑事司法政策；另一种观点认为这两种政策并不可同日而语，从制订背景、社会形势及制定意义等一系列方面都完全两样，是两种完全不一样的政策。笔者认为： （1）有一定的历史渊源 我国1979年刑法第1条开宗明义地将“惩办与宽大相结合”政策作为刑法的立法依据之一，此后这一政策指导刑事立法、司法长达二十多年，虽然1997年刑法对刑事政策没有新的表述规定，但是目前“宽严相济”刑事政策的提出，就是对原有“惩办与宽大相结合”刑事政策的继承和发展，基本理念还是有点相似。从实质上来讲，两项政策的基本理念都是对情节严重的一系列犯罪进行严厉打击和惩办，而对一些主观恶性较小或情节轻微的案件进行宽大处理，在案件的实际处理过程中讲究宽与严的结合。 （2）并非同一概念，是带有时代要求的新的刑事政策 北京师范大学法学院教授张远煌认为，宽严相济是惩办与宽大政策的新发展。从逻辑结构及语境看，惩办与宽大相结合的政策中，惩办在前，宽大在后；惩办是基础，而宽大是惩办的必要调节或补充。而在宽严相济政策中，宽是基础和前提，其更加强调人权保障的价值取向。宽包含着应当和可以“宽恕”的绝大多数犯罪，尽量减少或减缓对社会生活的刑事干预。 宽严相济政策是新时代提出的新要求，主要立足于宽，在宽的基础上也与严相济，达到社会效果和法律效果的有机统一，为社会主义和谐社会的构建打下基础。故笔者认为宽严相济政策是惩办与宽大政策的继承和发展，是新时代下与时俱进的产物。 ......>> 问题九：宽严相济刑事政策的宽严相济刑事政策 附：《最高人民法院关于贯彻宽严相济刑事政策的若干意见 》宽严相济刑事政策是我国的基本刑事政策，贯穿于刑事立法、刑事司法和刑罚执行的全过程，是惩办与宽大相结合政策在新时期的继承、发展和完善，是司法机关惩罚犯罪，预防犯罪，保护人民，保障人权，正确实施国家法律的指南。为了在刑事审判工作中切实贯彻执行这一政策，特制定本意见。贯彻宽严相济刑事政策的总体要求1、贯彻宽严相济刑事政策，要根据犯罪的具体情况，实行区别对待，做到该宽则宽，当严则严，宽严相济，罚当其罪，打击和孤立极少数，教育、感化和挽救大多数，最大限度地减少社会对立面，促进社会和谐稳定，维护国家长治久安。2、要正确把握宽与严的关系，切实做到宽严并用。既要注意克服重刑主义思想影响，防止片面从严，也要避免受轻刑化思想影响，一味从宽。3、贯彻宽严相济刑事政策，必须坚持严格依法办案，切实贯彻落实罪刑法定原则、罪刑相适应原则和法律面前人人平等原则，依照法律规定准确定罪量刑。从宽和从严都必须依照法律规定进行，做到宽严有据，罚当其罪。4、要根据经济社会的发展和治安形势的变化，尤其要根据犯罪情况的变化，在法律规定的范围内，适时调整从宽和从严的对象、范围和力度。要全面、客观把握不同时期不同地区的经济社会状况和社会治安形势，充分考虑人民群众的安全感以及惩治犯罪的实际需要，注重从严打击严重危害国家安全、社会治安和人民群众利益的犯罪。对于犯罪性质尚不严重，情节较轻和社会危害性较小的犯罪，以及被告人认罪、悔罪，从宽处罚更有利于社会和谐稳定的，依法可以从宽处理。5、贯彻宽严相济刑事政策，必须严格依法进行，维护法律的统一和权威，确保良好的法律效果。同时，必须充分考虑案件的处理是否有利于赢得广大人民群众的支持和社会稳定，是否有利于瓦解犯罪，化解矛盾，是否有利于罪犯的教育改造和回归社会，是否有利于减少社会对抗，促进社会和谐，争取更好的社会效果。要注意在裁判文书中充分说明裁判理由，尤其是从宽或从严的理由，促使被告人认罪伏法，注重教育群众，实现案件裁判法律效果和社会效果的有机统一。

在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。 作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。 数十年的市场营销生涯，使我对电话有着深刻的理解。在过去，与客户面谈或交流一定要亲临客户，经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中，更糟糕的是，有时匆匆赶到，却与顾客未能相遇。今天，电话已经十分普及，我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。我们总是电话提前预约，然后全方位开展业务，这样，不但工作效率得到提高，上面那种令人恼火的现象也得以避免。近几年的电话营销，磨炼出我与客户较强的沟通能力。通过电话与客户交流过程中，采用提高式的沟通技巧，能够快速与客户达成共识，同时也达到自己想要沟通的效果。电话营销让我避免了与客户面对面的交流机会，减少各户无情拒绝的概率。情绪也不象过去那样低沉了，生活也随着阳光灿烂，个人的休闲时间也相对增加，留下了一点富余的看书机会。这两年，我曾将这些经验在训练课程中与许多的朋友分享，也有不少朋友把他们得益于电话营销带给他们的快乐加馈于我，同时也将在电话营销中产生的众多问题与我探讨。我想将我近几年来对电话营销方面的培训、积累，以及对电话营销带给人们的魅力的感受，分享于众多想在电话营销领域发展的朋友。 如今，市场竞争下的企业，哪家没有几部电话、传真、电脑什么的，但真正能够起到增值作用的又有多少呢？又有多少张订单是靠电话打回来的呢？ 陌生市场的开拓 在正式电话营销启动前，我们必须对电话销售人员进行专业化、系统化培训。 第一，让训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中，电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。 第二、娴熟的电话销售技巧。 1．电话脚本的设计 （1）设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。 （2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。 （3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。 （4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。 塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键（一是产品的介绍、价格，作用、功能、细节等，二是强调果约的重要性，并塑造约访的价值最大化）。 案例分析： 在一次全国性的公众演说研习会结束前举行了一次演讲比赛。赛后有10人获奖。主讲老师把自己的领带取下来，对大家说："我今天要奖给冠军一份特别的礼物，这份礼物的价值非同寻常。你们可别小看这条领带，普通的领带都是用油纸袋或者纸盒包装，好的领带是木盒包装。我这条领带的特别之处在玩 装领带盒的面料和领带的面料一模一样。你们再看领带的背面，一般的领带背后都是布料的标签，我这领带的背后是纯金属的商标，而且镀了金，上面刻着设计者的名字以及领带的品牌名。这条领带是意大利著名领带公司设计的，只做了4条，就把版给毁掉了。设计师是那家设计公司最好的设计师。这条领带价值800美金。"主讲老师接着说："各位，重点不是这4条领带面料值多少钱，制作工艺值多少钱，设计值多少钱，重点是全球绝牌的这4条领带。前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了，他们兄弟一人一条。另外两条中的一条被美国前总统克林顿先生买去带了。余下的一条被美国最著名的比佛利山庄旁的世界最好的男装店抢先得手，因为我正好认识那位老板，所以才能买到。你们现在想想看，这条领带值不值800美金？"大家说："值！"紧跟着就有人开支票来购买这条领带。所以，通过这个案例，可见，产品之所以卖不出去，是因为你着一套好的产品的说明方法，对产品的解释有问题，对产品价值的塑造方法有问题。所以必须要运用一套话术，来塑造产品的价值，这一点非常非常重要。运用不同凡响的语言，所塑造产品的价值，其销售结果远远超过产品本身的价值。 案例一：突破"秘书"关的技巧 （秘书的含义：除董事长以外的所有接听电话的人） 甲："上午好，请问这是XX商务所吗？" 乙："是的，请问先生需要得到哪方面的帮助与支持呢？" 甲 ："请这位小姐帮我找XX教练，好吗？" 乙："请问你有什么事呢？" 甲："这件事情很重要，需要和XX先生直接电话沟通，希望得到你的帮助，好吗？" 乙："请稍等。" 甲 ："谢谢你的电话帮助。" 案例二： 索取准保手记号码的表达方式 乙："十分抱歉，XX教练被邀请到企业去演讲了。" 甲 ："那太好了，祝愿XX教练每场演讲圆满成功。" 乙："你有什么事情吗？（你有什么需要得到帮助和支持吗？）" 甲："这件事很重要，需要与XX教练直接沟通。请问小组能告诉我XX教练的手机号码，好吗？" 案例三： 询问"秘书"的姓名或姓氏 乙："很抱歉，希望你能留下电话号码方便吗？" 甲："那太好了，感谢你对我的帮助，请问您贵姓呢？" 乙："我姓赵。" 2．电话营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的。 3．所打的每通电话，应是通过市场细分的目标客户群体（行业、领域），并准确无误地将资讯 传达给客户。针求了解客户的真实需求，判断他是即刻需求型还是培养需求型。 4．使用标准的专业文明用语。（如您好：我是XX公司的XX，有一个非常好的资讯要传递给您，现在与您通话方便吗？谢谢您能接听我的电话等等。） 5．面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通过过程中传达给客户的第一感觉--信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。NLP神经语言学强调过，语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉，电话销售中，业务人员感到善意、理解和支持。 6．具有良好的语言沟通能力。沟通的能力要变成有效的能量，需要经过学习、组合，运用各方面的能力互相支援互补，其中最重要的能力是倾听能力。良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求。 案例分析： 去年底，有一位老总到深圳听取陈安之老师的总裁班课程时非常地激动，就很想把这种教育带到当地，让当地更多想成功的人尽快地成长起来。于是，他很快地组织一帮在当地销售领域很优秀的人士，积极的投入到市场的运用中。首先，对市场进行电话咨讯、调查和调研，经过准确的分析后，发现，想做成功的人很多，都是困惑于非正确的方法。这下好了，他们决定请亚洲成功的权威陈安之先生到内地进行公开授课，他们向寿险业、广告业销售领域的朋友展开强烈的电话咨讯传播攻势。1000个听课指标，电话营销人员仅仅用了1 5天时间，就完成了，平均每人每天要打50通以上的电话。在业务人员仅有8人的情况下，电话带给企业如此之高的工作效率，可见，训练有素的专业人员所拨打的每一通高品质的电话，都能给企业带来巨大的利润。 电话销售的关键在于电话销售中的沟通表达方式。如何能够在最短的时间段里了解到顾客的最大需求及是否为目标客户，我们通常会采用设计对的问题，问对的问题，沟通进效性的问题，来发现目标客户内在的深层的需求。在此基础之上，销售人员必须以"打对电话找对人的经营策略，在每天、每秒主动出击，打出每一通高品质的电话来。所有的企业都应以高智能的态度，明智的选择电话营销。使电话成为企业--未来市场份额占有率的重要生产力。向客户不断提问对的的问题，销售时，问对问题，在适当的时候，就能获取更大的利润。 世界潜能大师安东尼·罗滨说过："成功者与不成功者最主要的判别是什么呢？一言以蔽之，那就是成功者善于提出好的问题，从而得到好的答案。"如果你想改变顾客的购买模式，那你就必须改变顾客的思考方式。提出一些好的问题，就可以引导顾客的思维。因为推销员提出什么样的问题，顾客就会做出什么样的反应。问题能引导顾客的注意力，注意等于事实。专业的电话销售人员从不告诉顾客什么，而总是向客户提问题。销售行业的圣言是："能用问的就绝不用说。"多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题，问能够稳定顾客思维方式的问题。在向客户提问之前，一定要明确你的提问目的。 问对问题的原则： 问简单容易回答的问题。问YES的问题。问小YES的问题。问几乎没有抗拒的问题。 怎样才能问对问题？ A、"是什么促使您决定跟我们联系的呢？"--问潜在客户一些关于"做"的问题，集中询问他们的生活中发生了什么变化。重点问对方设法完成什么目标，眼下正在做什么，或者过去做过什么。 B、在提问题时显出热诚、饶有兴趣。--顾客对你的问题回答得好坏，一定程度上取决于你的提问方式。 C、在电话沟通中，配合顾客的语速和关键词语。 --如果你发现顾客在重复他自己说话的话，那么很可能因为他觉得你没有听懂他所讲的意思。这时你要把他说过的关键词语再重复一遍。 D、在电话沟通中称呼顾客的姓名，可以吸引顾客的注意力，让他们感觉到营销员对他（或她）的尊重。 E、电话沟通时使用通俗易懂的词语。 --如果必须使用专业术语，一定要向客户解释清楚。 F、在电话沟通中，使用"我们"和"我们的"。 --可以使你在顾客的感觉中成为一个面临相似局面和难题的同伴。 G、在电话销售中，如有必要，提问时要先获得对方的允许。 --"我可以问您一个问题吗？" 7．如何具有良好的亲和力 尽量和客户保持语调和语速的同步，以及使用语言和文字组成的习惯相似。（比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围，记住顾客的姓名。） 大多数人奋斗的目标都是为了成功、成名、成家，可见人对自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代号、也可以说是一个人生命的延伸。如果电话营销员想运用别人的力量来帮助自己，首先要记对方的姓名。 叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。同理，叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。 "是诺 伯尔·威斯哈尔先生本人在接电话吗"--这样的言语会使客户感到快乐，他能立即感到自己被突出于人群之中。 8．养成良好的工作习惯 A、随时记录 在手边放有纸和笔，随时记下你所接听或拨打的每一通电话信息（双色铅笔、计算器、便笺线、电话记录本、客户资料、备忘录等）。 B、自报家门 无论是接听还是拨打电话，都应及时报出公司和自己的全名，并询问对方的公司、姓名和电话号码，以及通信地址，以便于电话沟通中，不时地称叫顾客的姓名、更好地了解顾客的真实情况。 案例分析： （接听电话）"喂，您好，这里是XX公司，我是XXX，请问，我能为您做什么呢？" "请问你们的销售主管王先生在吗？" "对不起，他现在不在，请问怎么称呼您？" "我姓王，我是他的一个客户，有一件事要咨询他，他什么时候回来？" "对不起，他可能在短时间内回不来，如果方便，请留下您的电话和您所要办理事务的简要内容 ，以便他回来及时回电给您"。 "我的电话是XXX" "方便留下您的全名吗？" "好，我的全名是王XXX" "确定是这些内容吗？王女士，我一定及时将您的电话转告给王主管，谢谢您来电。再见"。 （拨打电话）"喂，您好，我是XXX公司的XX，请问，您是XX公司吗？XX小姐在吗？麻烦您为我找一下，好吗？" 9．积极的工作心态 电话营销时，具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。如果电话营销员把自己看作重要人物，电话对方的客户也会那么看。 同样做电话营销，那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他人。 客户关系的维护 一、各户服务系统的管理 1．客户服务系统的分类。 （1）已服务的客户：实行客户档案分类细化管理，分期定时进行电话跟踪。 （2）正在服务的客户：从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。 （3）准客户：对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期，增强客户对企业的信赖感，从而达成促成的效果。 （4）转介绍的客户：让其感受优质的服务和科学的管理。 2．运用电话行销表达方式对客户进行跟踪服务。 3．做客户后绩服务工作，通常有两个主要目的。 对客户的购买行为表示感谢，进行加强陈述过程中已建立起来的关系。售后的多种跟踪服务及对客户的一种"软服务"。 下面是4种开展客户后续服务工作的方法： 亲自拜访： 虽是高成本，却可以产生最好的交果，能够与客户面对面进行双向沟通的惟一方法。 联系客户的关心电话：如果你打算寄致谢卡或感谢信，在此之后可以打一个表示谢意的电话。 电子邮件： 很多时候，发一封电子邮件比打一个电话迅速得多。许多销售人员说他们费了很多时间制作电话标签。有些客户更喜欢使用电子邮件，而且你如果不按他们喜欢的方式与其沟通的话，他们可能会很不高兴。如果你知道哪个客户不习惯总是查收电子邮件的话，最好还是打个电话以防万一。如果不能确定，可以两种方法一起使用。 感谢函及致谢卡： 给你的客户寄感谢函是一种既方便又便宜的客户服务方法。信函和卡片可以用于感谢客户签下定单并承诺继续为其服务。致谢卡应先印好，在销售结束后的一段时间内由销售人员寄出。不过，这种致谢卡有一种很的缺陷：它们都是成批制作的，因而缺少产生客户满意的，非常重要的个性化色彩。一点点服务上的差异所带来的效果真的格外不同。 访问报告： 访问报告是一种有助于客户服务人员之间交流的报告形式。很大一部分的销售人员都没有什么访问报告，这说明他们缺乏制作销售计划，缺乏计划就等于计划失败，不知道你是否同意？ 你可以或独立或综合地使用上述这4种方法，你最终选择的方法必须能够： （1）告诉客户你很感谢他的购买； （2）明确他们对购买是否满意。 4．做让顾客感动的服务 被你感动的顾客，才是最忠诚的顾客。 附加价值的开发：服务的附加价值就是指向顾客提供本服务之外，不需要顾客花钱的那部分服务。 现在顾客在意的是： A、服务人员提供的服务是否有水平、有品质，服务人员行为是否得体，是否能让顾客感到舒服。 B、产品或服务。你的产品或服务是否符合顾客的需求，同时是否超越了顾客的期望。 C、服务的流程。是否有一流的流程，能够充分照顾到顾客的感受。 记住永远要比别人"再多一点努力"、"再多一点关怀"、"再多一点服务"、"再多一点称赞"、"再多一点打电话给客户。"你不打那个电话，会有人打的，他们会抢走你的生意。 总之，在激烈竞争的市场竞争中，在电话与营销相结合的快节奏时代，通过电话、传真等现代通信技术进行销售，成功的电话营销能够扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手段，实现利润最大化。

我国的房地产信托是在2002年7月信托业重新开展后逐渐发展起来的。此前，信托业经过多次大规模调整一直处于业务匮乏的困境。而此时房地产市场呈现旺盛的发展势头，处于资金密集型行业的房地产开发企业大部分自有资金都较少，资金短缺是一个长期状态。而信托制度灵活性以及独特的财产隔离功能与权益重构功能，可以财产权模式、收益权模式以及优先购买权等模式进行金融创新，使其成为最佳融资方式之一。两者结合，取得了双赢的结果。一方面，信托业借势发展壮大，分享房地产业较高的行业利润；另一方面，房企通过房地产信托计划的融资可以降低房地产开发公司整体融资成本，并且募集资金灵活方便及资金利率可灵活调整。自2002年开始的十四年间，房地产信托共经历了2003年和2008年两次黄金发展期。据统计，2003年全年约有70亿资金通过信托方式进入房地产领域，房地产信托产品也正式走入投资者视线，并进入了平稳发展阶段。因为，2003年6月，中国人民银行出台了《中国人民银行关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》（央行121号文件），对房地产开发链条中的开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人住房公积金贷款等多个方面提高了信贷门槛。比如：1、对未取得土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证的项目，不得发放任何形式的贷款。2、商业银行对房地产开发企业申请的贷款，只能通过房地产开发贷款科目发放，严禁以房地产开发流动资金贷款及其他形式贷款科目发放。3、对土地储备机构发放的贷款为抵押贷款，贷款额度不得超过所收购土地的评估价值的70%，贷款期限最长不得超过2年。4、对借款人申请个人住房贷款购买第一套自住住房的。首付款比例执行20%的规定；对购买第二套以上（含第二套）住房的，应适当提高首付款比例。5、借款人申请个人商业用房贷款的抵借比不得超过60%，贷款期限最长不得超过10年。这些措施使得房地产企业从银行贷款的难度大大提高。不得不转向信托公司融资。由此房地产信托迎来第一个黄金发展期。而自2007年3月央行首次加息，到12月央行连续加息六次，同时银监会出台了九条新规，严禁银行业金融机构向项目资本金比例达不到35%（不含经济适用房）等不符合贷款条件的房地产开发企业发放贷款，地产企业又陷入融资困境。房地产信托产品再次迎来发行高峰。此后，伴随着房价的一路飙涨，房地产市场火热的房地产信托一路升温。房地产业是一个特殊的行业，与其他行业相比具有高收益、高风险的明显特征，它对经济发展的带动力很强，是关系国计民生、拉动经济增长、改善居民生活条件的重要支柱产业。同时它又是一个资本密集性的产业，其发展与金融业的支持密不可分，两个行业互相影响、互为依托。同时，房地产行业还是国家宏观调控的重点领域，对其又爱又恨，可谓成也萧何败也萧何，这也注定了房地产行业周期波动较为明显。所以现在信托公司业务方向主要有几大块：一、机会性抓取一线城市住宅地产项目，特别是中小开发商因资本实力不济退出市场带来的机会。二、结合资产证券化业务，适当介入一线城市和重点二线城市办公楼项目。办公楼市场与住宅市场发展规律不完全相同，而且具有基础资产确定、现金流稳定和可测量等特点，是资产证券化的重要基础资产。三、参与设立房地产并购基金。目前中国房地产业整体景气度下行，结构性库存高企，行业内普遍存在高杠杆问题，加之竞争加剧，优胜劣汰、行业整合和集中度提升将成为趋势，未来数年行业内蕴含大量并购机会。一方面信托公司可考虑与一线开发商、保险公司等合作设立机会性并购基金，在提供标的项目和并购融资方面发挥作用。另外也可与保险公司、国内外领先地产基金等长期资本合作，成立跨周期并购基金。四、关注一线城市、重点二线城市中心老旧建筑改造项目。在成熟市场，通过整体收购、改造升级城市中心老旧建筑，并通过租赁、出售或者其他资本化运作方式实现获利退出是成熟的地产操作模式。目前中国的一二线城市也积存了大量的老旧建筑，如何盘活这块存量，考验着资产管理机构的专业、整体运营及资本运作能力。目前不少外资基金和一些国内资本已经开始进入该领域。五、战略性关注旅游地产、养老地产等体现消费升级和大健康领域的业务机会。房地产信托具有非常市场化的定价模式，对于项目风险、市场流动性等诸多因素都能够反映其中，不过总体看，由于信托承接的房地产项目相对银行风险稍大，因而整体融资成本比较高，投资者所获得的收益率也高，信托公司所获得的报酬在2-3%，以及其他费用，整体融资成本相比于其他类型信托也是要稍微高一些，具体定价根据融资方信用水平而有所不同。房地产信托运作的几大模式1、房地产债权信托房地产债权信托房地产债权信托主要是指房地产贷款信托，是将信托资金用于向房地产开发企业发放贷款的一类信托业务。根据监管部门要求，向房企发放贷款信托需要满足“四、三、二”条件：四证：国有土地使用证建设用地规划许可证建设工程规划许可证建筑工程施工许可证三成：自有资本金投资比例达到30%二级：具有房地产开发二级资质房地产债权信托主要关注点是信托到期本息回收问题，因而需要关注融资方偿债能力、融资项目可行性、抵质押物价值充足以及变现性等方面，通常设置抵质押、资金账户监管、股东或者实际控制人连带担保责任、本金分期归集计划等风险控制措施。（市面上绝大多数房地产信托属于此类型，信托公司直接以贷款的形式借给房地产企业）房地产债权信托具有简单、易于操作的特点，同时也是与现行法律衔接最好、最常用的信托资金运用方式。不过，房地产债权信托对于放款条件要求较高，部分未达到要求的融资需求，无法满足，而且该类信托业务模式将提升房企财务杠杆，将压缩其后续融资空间。2、房地产股权信托房地产股权信托房地产股权信托主要是指信托资金用于获得房地产企业股权从而为其提供开发建设资金的一类信托业务。股权获得方式：受让原有股东股份增资出资新设项目公司与债权信托相比，房地产股权信托并没有那么严格的合规要求，因而可以满足房地产企业拿地、四证不全时期的融资需求，股权融资也有利于美化房企财务报表，部分情况是作为过桥资金，待四证齐全后向银行申请开发贷，实现信托资金的退出。很多房地产股权信托是附有回购协议的，实际上是假股真债;还存在部分股权投资信托仅以少部分资金获得房企股权，其余大部分资金以股东借款名义用于房地产项目开发建设，这实际上既降低了股权投资收益的不确定，也有效绕靠看房地产贷款信托的监管要求。房地产股权信托重点关注最终能否到期退出，对于负有回购协议的，这就需要关注回购人是否能够履行回购义务。同时，由于参股房企，信托公司也需要履行股东权利义务，参与重大事项决策，这有利于维护自身利益。从房地产股权信托风险控制手段，第一一般采用采用结构化设计，通过次级受益权部分提升优先级投资人的投资安全性;除已拥有股份的剩余股份提供质押，从而全面掌控房企公司运作;全面参与重大事项决策，掌握财务、公章等各类印章和网银密钥，部分情况下还将聘请外部公司监督融资项目建设;融资项目抵押等;违约时的资产处置权利等3、房地产财产权信托房地产财产权信托是指以房企所有拥有的各类财产权或者以个人拥有的房地产作为信托财产而开展的一类信托业务。(一)房企作为委托人的财产权信托以房企所有拥有的各类财产权为财产权而设立的信托本质上仍是满足房企项目建设的投融资需求，但是此处房企为委托人，财产权小份额切分，转让给合格投资者，从而获得开发资金。不过，目前市场的大部分财产权还是会附有回购协议，从而实现投资者的固定收益，是信托融资的一种交易结构形式变通，或者对现有监管政策的规避。受托信托财产可以是特定资产收益权，诸如土地使用权收益权、在建项目收益权、股权收益权等特定资产收益权以及债权。虽然特定资产收益权信托已开展多年，但是特定资产收益权在我国现行法律制度下还存在一定争议，该类信托还有待于接受司法审判的检验。目前房地产财产信托本质还是一种融资工具，而不是来自基础资产的收益，因而其重点还是要看回购义务人的履约能力，主要是偿债能力和偿债意愿，其风险控制措施、交易结构基本与房地产债权信托和房地产股权信托相类似。(二)个人作为委托人的房地产财产权信托个人将其所拥有的房产等财产作为信托财产而设立信托，是以财产管理以及财产传承为主要目的的信托模式。这主要是借助信托公司的专业性，实现房产的保值增值，以及实现财富的有序传承。此类房地产信托可以进一步划分为房地产开发信托、房地产管理信托以及房地产处置信托。房地产开发信托主要是委托人将所拥有的土地作为信托财产，由信托公司负责聘任建筑公司、房地产开发过程中的融资等事项，待房地产建设成功后，或者通过出租实现向受益人分配收益，或者将成品房向受益人分配，不过该类业务还主要适用于土地产权私有的欧美等国家。房地产管理信托主要是指信托公司按照委托人意愿或者受益人利益最大化，通过有效管理以房地产作为信托财产的方式，所进行的一类业务。此类信托在美国、日本、我国台湾都较为普遍，在日本个人可设立不动产信托，由受托人实现信托财产的管理、租赁等，从而实现房产的保值增值。而在欧美，设立基于房产的信托则可以保障其在死后有序传承给继承人，同时由避免继承人直接获得房产后变卖。房地产处置信托主要是指委托人将房产受托给信托公司，尤其帮助通过出售等方式，处置房产，最终将获得现金分配受益人的一类信托业务。我国尚未开展此类业务，一方面是由于现行信托法律制度不健全，包括信托财产登记、信托税收等诸多障碍存在，另一方面是信托公司在房地产经营管理方面专业性不高，市场需求不高。但是，从未来发展看，此类业务还是具有一定市场空间的。4、房地产资产证券化信托资产证券化既包括各类金融债权，也包括各类不动产，房地产资产证券化也就是通常所说的房地产投资基金信托，就是不动产资产证券化的重要一类，是指投资人将资金以类债券的投资形式，投入在由专业机构管理和全程担保的不动产里，通过专业机构的管理获得稳定的高效的回报。REITs主要的目的是通过分红的形式和投资者分享可预测的、稳定的房地产投资回报。REITs从上世纪六十年代初开始在美国兴起，至今欧美及亚洲的较发达国家和地区均设立了REITs。在美国约有300个REITs，其总资产超过3000亿美元，近2/3在国家级的股票交易所上市。目前已有近40个国家成功推出了房地产投资信托基金。不同于一般的信托产品，REITs具有鲜明的特征。它投资期限长，以成熟的商业物业为主，资金来源多是公募形式，对投资对象(限制开发项目)有限制，甚至地域有限制，属于一种大众投资工具，监管严格。每份REITs基金单位都代表对某个物业一定比例的所有权，有固定资产作后盾，因而也较容易用于质押或担保融资，收购物业需要具备独立法人资格。同时，REITS也受到较为严格的监管，根据美国、法国等主要国家的监管要求，REITS发行前需要经过监管审批或者报备，一般采用信托制或者公司制实现破产隔离，大部分无最低注册资本要求，75%左右的资金要投资于具有稳定收益的房产，每年需要分配大约近90%的收益，一般仅对投资者所获得的红利征税，从而避免双重征税。（目前在国内已经重启，并且试点）5、基金化房地产信托基金化房地产信托目前市场上还有采取多种资金运用方式的，即房地产基金信托，从而提升信托资金运用效率。基金化房地产信托主要专注于房地产行业投资，通过运用股权、债权、物业持有、不良房地产项目重组等资金运用形式，同时对多个房地产项目进行组合管理的一种信托运作形式，信托公司可以与专业房地产私募基金机构合作，也可以与大型房地产开发企业合作，从而实现强强联合，发挥各自优势，实现全周期下，房地产项目全方位运作。信托公司接受的委托资金，采用股权、债权、物业持有等多种运作方，投向多个房地产项目。这种模式采用组合投资的方式，有利于分散风险，挑选最为合适的房地产项目，从而实现受益人利益最大化，也有利于提高信托公司报酬水平。当然，此类运作方式对于信托公司专业性和房地产运作能力要求更高，因而信托公司会与其他专业机构合作。下面金融狗说一下在项目上应该重点关注哪些东西？判断房地产信托产品风险的几大关键指标如下：是否具备足额的抵押物（一般抵押物评估价值为信托融资额度的2倍以上），且抵押物处置时具备较高的流动性（一般刚性需求为主的住宅更加容易处置）；2.项目的区域位置是否拥有较强的市场需求（目前来看，一二线城市的住宅项目需求仍然较为旺盛（深圳新盘秒杀的情景是很难想象到的），三四线城市的项目最好是位于区域核心地段）；3.开发商的实力与背景如何（衡量房地产开发商实力的一个重要指标是销售量排名，去化率，对于其过往业绩也可以进行考察做一个纵向对比）；4.实际控制人的人品如何（投资者可以重点关注实际控制人的发家历程，以及是否有过不良信用记录以及负面新闻报道）。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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工作建议一般写什么 工作建议一般写什么，作为员工工作一段时间后，有些会要求写工作建议，因为这样才能在工作中找出不足，不断的进步，所以应该好好写。下面一起来看看工作建议一般写什么？ 工作建议一般写什么1 对工作的个人观点和建议可以写： 1、领导与各级员工缺乏实际的沟通。 企业领导应与各级员工建立和谐的交流和沟通机制，上情下达、下情上传。企业应鼓励员工敢说真话、敢说实话，鼓励员工敢表达自己的不同见解。 企业要营造一个和睦的上下级关系，企业的领导要让每一位员工明白和了解当前工作的重点，领导也要礼贤下士和体察民情。若企业领导与各级员工想法一致，这样企业就有了坚实的基础，企业才能做得更加强大。 2、员工的价值体现与安全感不足。 对于新员工来讲尤为重要，努力工作的同时也是在让自己学习和发展，公司应该让员工有归属感和安全感。 所谓归属感是员工想融入公司，为公司努力；而安全感则是员工能感受到公司需要自己，自己是有价值的。使员工知道自己在公司的价值也是促进工作积极性的一种有效的方式。 3、各部门应当标准化工作流程。 各个部门都要有标准的工作流程，各个岗位职责落实到人，合理且固定，这样才能有效地提高工作效率，做到各方面有专职人员负责，各部门之间也要密切配合，不在部门之间产生脱节现象。 工作建议 为配合公司的内部管理，提高各员工的工作进取性，跟进公司的五年规划目标，结合目前情景，提出如下个人建议： 一、规范企业部门设置，完善管理体系 1、为响应企业长期发展目标，公司应切实设置招投标部，组织专业的招投标专业技术人员，对公司所承担的项目择优选择专业分包及劳务分包单位；对北京市招标项目进行跟踪撑握，对中标可性比较大的项目进行投标，开拓市场，打出自我的品牌； 2、取消资料部的单独设置，由综合部代替；资料部应与项目部合二为一，做到技术与资料相结合。企业在成立项目管理班子的同时，在项目内部设置专门的资料员，项目竣工验收后，资料统一交公司综合部存档； 3、加强工程技术与商务造价的配合，工程技术人员必须熟悉本项目的总承包合同及各分包合同，对合同内各工作面的界线划分做到心中有数。认真研究、挖掘对公司投资、费用有利的相关条款，结合现场实际情景，认真收集现场资料，适时对总包、甲方及管理公司提出相应的变更、洽商与索赔，提高项目投资效益； 二、在企业长期发展规划下，员工要制定长期发展目标 作为一名员工，为自我做个周密的职业生涯规划是必要的，具有很大的意义。从员工的角度来看，能够督促自我不但的去学习，使自我不但的去成长。从企业的角度来看，激励员工在企业中长期干下去，帮忙企业留住优秀人才。 工作建议一般写什么2 对公司发展的十条建议 1、领导与各级员工缺乏实际的沟通。 企业领导应与各级员工建立和谐的交流和沟通机制，上情下达、下情上传。企业应鼓励员工敢说真话、敢说实话，鼓励员工敢表达自己的不同见解。企业要营造一个和睦的上下级关系，企业的领导要让每一位员工明白和了解当前工作的重点，领导也要礼贤下士和体察民情。若企业领导与各级员工想法一致，这样企业就有了坚实的基础，企业才能做得更加强大。 2、员工的价值体现与安全感不足。 对于新员工来讲尤为重要，努力工作的同时也是在让自己学习和发展，公司应该让员工有归属感和安全感。所谓归属感是员工想融入公司，为公司努力；而安全感则是员工能感受到公司需要自己，自己是有价值的。使员工知道自己在公司的价值也是促进工作积极性的一种有效的方式。 3、应当标准化工作流程。 各个部门都要有标准的工作流程，各个岗位职责落实到人，合理且固定，这样才能有效的提高工作效率，做到各方面有专职人员负责，各部门之间也要密切配合，不在部门之间产生脱节现象。 4、培养研发人员的创新精神。 研发人员要学会用崭新的思想看待事物，才会有新颖的创意，营造氛围，鼓励善于思考、大胆想象，激活创新意识。学习是创新的源泉，激励员工不断学习，更新知识储备，只有不断学习才能在实际工 作中不断产生新思路、新方法。其实学习方法很多，可向书本学习，向网络学习，向上司和同事学习，只要肯学就可以随时随地学习到新知识和解决问题的新方法。要想永远立于不败之地，就应不断更新自己，不断创新，在学习中提高，在提高中学习。同时也要结合市场调研，明确定位产品的发展方向。合理化加强制度。 建议在高质高效完成工作的前提下，合理的让员工分配私人时间，这样能提升员工的生活品质，也可以减少员工的抵触情绪，增加工作的积极性。加班与调休能够平衡化，或者给予一定的鼓励，也能提高加班的积极性和高效性。 5、完善办公设备的不足。 电脑不足，目前大多数人都在用自己的电脑，而且大部分电脑都老旧不堪，严重的影响工作效率，建议都给配备电脑，以便查阅文献及其他办公之用。 6、建议建立无记名意见建议箱。 公司应当认真的对待每一个员工提出的建议，组织相关人员对建议的`合理性进行评议。这样可以得到一些员工的真实想法，有利于公司的管理和发展。 7、员工要养成节约的好习惯。 无论是办公耗材还是水电的使用都要养成节约的习惯，包括食堂吃饭也应养成不浪费食物的好习惯。 8、安全生产时刻要放在首位。 安全问题始终是一个重大的问题，是在生产和实验过程中首要考 虑的问题，所以公司和员工都应当特别重视，公司应当加强管理，员工应当自觉遵守，互相配合。 9、一些制度尤其是福利制度不够完善。 完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。减少人员的流失，增强员工工作的积极性。 10、多开展一些有意义的工会活动。 为活跃和丰富员工的精神生活，定期举办联欢会、运动会、表彰会、优秀员工旅游等活动。使大家干得起劲、玩得开心，觉得自己与公司已密不可分，人企合一，共同成长，把公司当成自己的家。更重要的是，各部门内部应不定期举行活动，如聚餐、外出郊游、爬山等，可增近同事之间的感情，这样能更好的协调工作，有利于工作顺利的进行。 工作建议一般写什么3 工作建议 一、企业文化 尽管公司很小但也是有一个公司独有的风格，我能够感觉到公司每个员工的相互间的友情。我们能够很好的合作没问题，我们绝对是一个优秀的团队。但只是限于低层，我们需要和头狼更好的沟通融合。 大公司靠制度管理企业，小的公司就靠老板的个人魅力，至少我是这么认为的。可能和您的性格有关，所以我说有的事情是没办法实现的。 我们真的能够不叫你张总，也能够大家说说笑笑的在一齐，没什么隔阂，那样就不会你来到办公区鸦雀无声，你不在就KTV蹦迪，大家能够更自然。当然这存在矛盾性，要管理还要融合与员工之中很不好错做，我只能提出，怎样做还真的太难了。 二、就是奖罚制度的完善，真的要有个完善的制度。 罚那是公司严格的制度，奖励真的是公司的助力器。像你说的人真的是需要表扬的，哪怕没什么物资奖励，一句话语也让员工觉的付出还是有收获的。如果需要我能够尽我的本事为公司做出奖惩制度。 三、公司会一天天壮大 出现的问题还是会很多的，期望以后的日子还是要提醒员工：公司存在问题要立刻提出建议。这样能够提早做出决策，避免很多错误。不要等到问题攒了一堆，在开会解决，也不便于快速的实施。 四、公司整体的工作安排 整个的公司就是一个团体，不管是哪个部门，我们需要让员工明白公司都在做些什么。所以期望公司把每周的大概的公司工作计划粘贴在公司的提示版上。 五、职责感的问题 这个问题我想了两种解决方案， 1、必须时间内的不段提醒，有助与员工牢记在心，每个人都是不一样的，大家可能需要提醒才会注意用心。 2、仅有奖励才能激发员工的工作热情了。 六、我期望公司有更多的团体活动 七、公司的设备配置问题 期望公司对一些咱们有能里配备的东西，做出双套配置，做到双保险，这是那次瘦人给我的教训，因为没有DVD刻录，我们走了很多弯路。做出保险能够确保公司时刻有给客户出产品的设备，保证不在客户面前掉链子。 八、承诺 人对人的承诺，我想变向的是给对方期望，当承诺没有对象的时候，就是人期望破灭的时候那是另人很失望很痛苦的事情.我们要加强我们的信任，所以要兑现我们的承诺，哪怕是很小的事情. 九、人员配备问题 公司需要人员调配一下，好钢用在刀刃上，期望能把资源整合利用好. 十、我们的签到问题 我期望公司能够打印新的出勤表，但要有员工几点走的一栏作为记录，加班没有工资不是什么问题，但要有记录我们要公司有具体的数据所在. 十一、学习的问题 本身我们自我就在不停的学习，生命中总是在学习.期望公司能整体学习些您认为对我们工作生活有帮忙的东西，哪怕是在粘贴版上写几句英语，虽然很多人有自我的计划，能够自我学习，但我期望这是我们公司的学习氛围.

职业素养？实际上我觉得一个家教很好的孩子，职业素养不会差到哪里去的，所以不要给自己设置标签为“中职生”，要自信一些，跟别人没有任何区别，在职场上只有新老员工区分，所谓的新员工职业素养不是很好，是因为他们确实还没有多少经验，慢慢积累吧。多学一些其他人的为人处世方式，待人接物之类的，这是一个循序渐进的过程。加油~

海洋工程类专业好。拓展知识:海洋工程是指以开发、利用、保护、恢复海洋资源为目的，并且工程主体位于海岸线向海一侧的新建、改建、扩建工程。一般认为海洋工程的主要内容可分为资源开发技术与装备设施技术两大部分，具体包括：围填海、海上堤坝工程，人工岛、海上和海底物资储藏设施、跨海桥梁、海底隧道工程。海底管道、海底电（光）缆工程，海洋矿产资源勘探开发及其附属工程，海上潮汐电站、波浪电站、温差电站等海洋能源开发利用工程，大型海水养殖场、人工鱼礁工程，盐田、海水淡化等海水综合利用工程，海上娱乐及运动、景观开发工程，以及国家海洋主管部门会同国务院环境保护主管部门规定的其他海洋工程。海洋工程始于为海岸带开发服务的海岸工程。地中海沿岸国家在公元前1000年已开始航海和筑港；中国早在公元前306～前200年就在沿海一带建设港口，东汉(公元25～220)时开始在东南沿海兴建海岸防护工程。荷兰在中世纪初期也开始建造海提，并进而围垦海涂，与海争地。长期以来，随着航海事业的发展和生产建设需要的增长,海岸工程得到了很大的发展，其内容主要包括海岸防护工程、围海工程、海港工程。河口治理工程、海上疏浚工程、沿海渔业工程、环境保护工程等。但“海岸工程”这个术语到20世纪50年代才首次出现，随着海洋工程水文学、海岸动力学和海岸动力地貌学以及其他有关学科的形成和发展，海岸工程学也逐步形成一门系统的技术学科。海洋工程可分为海岸工程、近海工程和深海工程等3类。

地方戏顾名思义，是以当地的地方语言说、唱演绎的戏叫地方戏，地方戏的特点是各地方的人易懂。中国地方戏有：1、天津、北京的评剧、北昆、评弹；2、山西蒲剧、晋剧、上党梆子；3、山东吕剧、快书；4、上海沪剧；5、苏杭一带越剧、南昆；5、东北二人转；6、黑龙江龙江剧；7、内蒙蒙剧；8、西藏藏戏；9、江西婺剧、赣剧；10、福建闽剧、高甲剧；11、甘肃陇剧；12、湖北汉剧；13、湖南花鼓；14、广东粤剧；15、广西湘剧；16、贵州黔剧；17、云南滇剧；18、四川川剧、清音、快板、成都扬琴；19、陕西秦腔；20.安徽徽剧、黄梅戏、淮剧；21、浙江绍兴剧；22、河南坠子、豫剧、越调剧。

有水有空气

听故事会有很多东西都是一样的吗？

　　一年的工作结束了，好好的回顾一下，过去一年来的工作还是应该要做好总结，有什么收获和不足。下面是由我为大家整理的“2020个人年终工作总结报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2020个人年终工作总结报告（一） 　　时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，2020年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，可是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下： 　　对于工作这个词，是潜移默化的理解的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。 　　没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结： 　　一、学习业务知识，作好本职工作 　　学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自我的岗位学习造成了极大的阻碍，之后经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作资料有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自我的提高会很明显。 　　二、理论联系实际，在实践中成长 　　无论我们的理论知识多么丰富，最终都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。 　　在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施；而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自我的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程， 　　冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自我在工作的各方面都有了明显的提高，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自我又归纳总结，不断的改善自我的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。 　　三、加强思想文化建设，提升综合素质 　　我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的职责重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自我多方面的本事，以提高自身的素质层次。 　　我平时也坚持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类提高的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的提高和充实有书籍的很大功劳。 　　经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。 　　2020个人年终工作总结报告（二） 　　2020年弹指间已过。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下： 　　一、端正态度，热爱本职工作 　　态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。 　　二、培养团队意识，端正合作态度 　　在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 　　三、存在不足 　　工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。 　　（一）、强化自制力。工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识 　　（二）、加强沟通。同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。 　　（三）、加强自身学习，提高自身素质。积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 　　最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！ 　　2020个人年终工作总结报告（三） 　　今年x月份，我调动了工作。到了新的工作岗位，后作为一名新员工，我迅速调整自己的状态，在领导和同事的指导帮助下，积极融入新的工作环境，为今后干好工作打下了良好的基础。现将一年以来的工作、学习作以下总结： 　　一、转变角色，尽快适应工作环境 　　到新的公司对于我来说是一次难得的机会，尽快完成角色转变，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从一名工程技术人员的角度出发，努力尽快适应工程项目的快节奏、高效率的工作，通过学习，自己的知识积累、技术水平、协调能力等方面都有了一定程度的提高。 　　二、加强学习，努力提高技术水平和业务素质 　　到xx后，我积极地参加各种技术交流活动，仔细听、认真记、用心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中，通过去生产厂家现场考察，扩大了知识面，对先进设备有了一个全方位的概念，为日后工作打下了坚实的基础。 　　三、踏实肯干，端正态度 　　始终保持谦虚学习的态度，切实增强责任感、危机感和协调能力，使自身能力全面提高。工作中时刻提醒自己：我的工作关系到总厂日后的发展，不能有丝毫马虎。按照领导的安排在工作过程中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了xx任务。 　　四、协同工作 　　作为xx的一员，我始终努力配合领导和同事的工作，在配合好xx工作的基础上，一直以来，办公室的电脑有问题，只要我空闲，从来没有拒绝过维修；大家遇到电脑技术方面的问题，只要是我知道的，均给于了耐心答复和解决。 　　回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。在今后的工作中，要努力做到： 　　1、夯实基本功。积极参加继续教育和技能培训以及各类厂家技术交流，努力提高自己的技术水平。 　　2、努力做一个复合型的技术人才。工业自动化涉及的专业很多，在工作中要积极熟悉其他专业特点，使自己在最短时间内成长为一名合格的技术人才。 　　2020个人年终工作总结报告（四） 　　今年是我参加工作的第x年，一年来，在各位领导和同事们的指导、关心和帮助下，我以“严谨务实、扎实高效、敬业奉献、追求完美”的标准严格要求自己，较好地完成了各项任务，自己的思想认识、工作能力和综合素质都得到一步的提升。下面我分四个方面将一年的工作和学习情况向各位领导和同事做个简要的汇报。 　　一、收获 　　这一年来，是我开阔眼界、熟悉情况、积累经验的阶段。年初以来，自己先后参与xx工作。这一年的磨练，使我真正融入了工作角色。自己对本职岗位的认识更加深入了，思路更加清晰了，能力也更加全面了。 　　一是强化三个环节，切实提高工作效能 　　把握规律。想要更好的开展工作就要把握工作的规律特点。工作的规律特点来自于日常的分析、判断、思考，更重要的来自于经常性的总结。在这方面，自己一直坚持记录工作感悟，坚持办文之后的归纳和整理，坚持定期回看和总结，把握各项任务的不同的要求，把握各项工作的不同内容。努力做到心中有数、驾轻就熟。 　　前置学习。根据岗位特点，着力强化学习的敏感性、有序性和动态性。建立知识储备目录，围绕单位中心工作、领导关注热点、近期工作安排等，提前着手搜集整理书籍、报纸、互联网、上级精神、领导批示和以往材料中的有关内容。在学习的基础上加以梳理，并及时向其他同事学习。 　　沟通协调。自己工作过程中不断揣摩和体会，我感觉良好的沟通协调往往可以起到事半功倍的效果。与领导沟通时，做到“底数清、情况明”，上级单位沟通时，做到“两个明确”，明确工作的具体要求，明确具体联系人；与基层单位沟通协调时，做到“坚持原则，注重技巧”，在确保工作任务完成的基础上，争得基层的理解，保持良好的关系。 　　二是统筹三个关系，合理把握工作节奏 　　主与次的关系。面对纷繁复杂的工作，自己通过旁听区委的各种会议，关注领导主要活动，牢牢抓住不同阶段的中心工作，分清主要与次要，分清重点和一般，做到突出重点，兼 顾全面，有主有次，有张有弛，忙而不乱。 　　轻与重的关系。坚持“小事快办、大事稳办”的原则，对于日常一般性的、不牵动大局的工作，速来速办，来则即办，突出一个“快”字，用最短的时间抓紧完成；对于大项任务，做到快中有慢，紧中有缓，在筹划构思上多下功夫，待思考成熟再迅速进行。 　　急与缓的关系。坚持“缓中求快，急中求妥”，对于时间上要求并不急的工作，不等不拖；对时间要求比较紧的工作，自己首先保持头脑冷静，尽可能开动脑筋调动平日里掌握的一些具体情况，搞好统筹再开展，努力做到重点突出、事理清楚，避免粗技大叶、急中出乱。 　　三是增强三个意识，始终保持工作状态 　　想要干好工作必须具备良好的精神状态和饱满的热情，说到底就是让自己始终处于最佳状态，时刻能够贡献出最有效的文字成果。在这方面自己重点强化了三种意识。 　　责任意识。一方面是敬业，脚踏实地，扎实锻炼，干一行，爱一行，钻一行，不断增强主动性，积极改进工作；一方面是进取，时刻牢记自己是☆的一员，时刻以最高的标准要求自己，不断强化积极进取、争创一流的精神动力。 　　和谐意识。用辩证的观点和乐观的心态看待工作，正确认识自己的工作和价值，积极克服急功近利的浮躁情绪，克服爱慕虚荣的不良作风，克服怕吃苦、得过且过的错误思想，始终保持一名共产党员的本色。 　　团队意识。在思想上讲团结，做到思想统一，步调一致；在工作上讲团结，拾遗补缺、协调配合、形成合力；在生活上讲团结，主动关心同事，帮助同事，增强工作的凝聚力和向心力。 　　借这个机会，要特别感谢在过去的一年中，各位领导和同志们给予我的帮助，大家的支持和鼓励让我心中倍感温暖，让我更加珍惜与大家一起共事的情谊。 　　二、体会 　　自己工作一年来的体会可以概括成一个词，那就是：坚持。得到这点体会主要是源于我结合区委办“科学服务观”要求以及具体工作，对自己进行了一个新的定位。 　　工作进步来自锲而不舍地努力。作为一名新人，自己并不缺少危机感和恐慌感，开始着手工作的时候比较急，恨不得一夜之间成为“行家里手”，感觉自己下了很大的功夫，但短期内成效并不明显，相反问题却表现得很突出。经过这一年的工作，我切身感受到，要想真正提高工作水平，不能靠短期突击恶补，必须扎扎实实，一步一个脚印，循序渐进的量变积累，才能最终实现厚积薄发的质变升华。这是个长期的过程，中间不能有任何的急躁、犹豫和迟疑，必须一刻也不放松的坚持。 　　能力提高来自坚持不懈地学习。想做好工作，必须将学习作为一种习惯。学习是我所处岗位的生命线，靠学习获取各种知识提升能力，就像植物汲取养分不断生长，不坚持学习，知识就会枯萎、能力就会滞后。在这种形势下，学习容不得一丝一毫的松懈。放松了对自己的要求，就跟不上经济社会发展的步伐，就会产生工作与要求不对称，自己的工作质量必然降低，必然达不到领导的要求。 　　境界提升来自持之以恒地修炼。我感觉，个人的境界对做好工作十分重要。境界反映的是一个人在精神方面的高度，反映着个人的品质和价值。作为机关的一员，经常要面对繁重而枯燥的工作，而自己的境界就像一只无形的手，影响着工作态度、工作效率、工作水平，甚至左右了人生的结局。境界的提升贵在坚持不懈的自我修炼，只有始终专注事业、持续超越自我、不断升华心态、始终严格自律才能真正实现境界的提升，才能在进取中真正成就和完善自己。 　　三、不足 　　对照当前新形势下的要求，我感觉自己还存在以下三点不足： 　　第一，在大局的把握上还不够成熟全面。有时领会领导意图、把握领导思路不够准确，涉及区域经济社会发展全局的工作，对于各个方面内容的考虑还不到位，导致有些工作甚至丢点落项。 　　第二，在细节的处理上还需要精益求精。对于不同领导的要求等研究不够深入，工作的个性化、精细化服务水平还有待提升。特别是面对急、难、重、大的工作，标准还需进一步提高。 　　第三，在知识的学习上还有待深度拓展。与领导要求相比，对所学内容的分析、研究、理解、运用还只停留在相对较浅的层次，更多的只是完成了知识的采集和梳理，缺少加工利用制作成形的过程。突出表现在，对具体问题的阐述不够深入够透，达不到应有的高度。 　　四、展望 　　在今后的工作中，我会按照要求，不断加强学习和锻炼，全面提升自身的素质和能力，克服来自各方面的困难，优质、高效的完成好各项工作任务。具体来讲，就是要在以下四个方面进一步完善、提升自我。 　　一是勤于思考。 　　二是善于把握。 　　三是精于实践。 　　四是勇于创新。

【答案】：D房地产投资信托基金具有以下特点：①流动性强；②抵补通货膨胀效应；③风险较低；④信息不对称程度较低。

强调安全、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

2021年美术教师年度个人工作总结（通用6篇） 　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。好的工作总结都具备一些什么特点呢？下面是我为大家整理的2021年美术教师年度个人工作总结（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　美术教师年度个人工作总结1 　　在本学期我所任教五年专的五个班级中，既有师范类，又有非师类；既有一年级的新生，又有三年级的旧生。但他们都同样对如何完成一项老师布置的新的工作任务一无所知，“老师没有教”成了学生当下最流行的口头禅，包括已经毕业的学生也会出现类似问题。因此，这不能不引起我们对当下教学的深刻反思。 　　《国务院关于大力发展职业教育的决定》中明确指出，职业教育要坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”的方针，积极推动职业教育从计划培养向市场驱动转变，从政府直接管理向客观引导转变，从传统的升学导向向就业导向转变，以使我们所培养出来的学生，一旦毕业就有较强的工作适当能力，能较好地与社会的实际需要接轨。因此，在美术课程的教学当中，我们也要改变以往传统教育中的“手把手”教学模式，而是要更加注重培养学生独立思考、分析与解决问题的能力。“任务驱动法”，在这里即可成为培养学生良好工作适当能力的一个教学切入点。 　　“任务驱动法”，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学法，是以“任务为主线、教师为主导、学生为主体”的现代化教学模式。在设计任务时，教师是根据学生的实际情况，充分考虑学生的认知能力和学习特点，本着“跳一跳，摘桃子”的原则来设计任务的。在当今科学技术高度发展的信息时代里，“任务驱动法”教学的实施方面有着极为有利的条件，学生可带着问题去上网查找与了解所需的有关知识，并从中学会自主学习。下面，是我在本学期运用“任务驱动法”教学在课堂实践中的几点总结。 　　一、“任务”设计与专业特点的联系 　　同样的学习课程，不同专业的班级，有着不同的教学目标，学生对于美术的兴趣点、兴趣程度与学习能力也有所不同，因此，在“任务”设计时，也应根据其专业特点的不同而有所区别。例如，同样是一年级的素描写生课程，音乐教育专业的学生，普遍存在着对美术课程学习的热情不高，对于他们来说，首先是如何把美术课程同音乐有机地联系起来，以充分调动他们对美术课学习的积极性。居于这种设计理念，我在设计风景画素描学习“任务”时，就同他们最喜爱的校园歌曲联系在一起，布置他们为歌曲画插图画及用最简括的笔法，写生自己最喜欢的校园一角，最后再让学生谈谈自己的设计、表现意图。于是，学生就边唱边画边考虑如何安排画面才会更美、如何画树木才会更加简洁明了……，这样，他们就自然而然地忘记了美术课程所带来的学习“负担”而转化为接受与喜欢美术课程。而对于服装设计专业的学生，所创设的学习“任务”则是与不同的服装面料有关的物体表现的课题，例如，让学生各自准备与摆设一种自己最喜欢的质感的物体，它们可以是不同的背景布料、服装、包袋等，并考虑如何查找有关画法资料，及把它画出。于是，当学生接受任务后，便各自利用课余时间为下一次的美术课准备了自己想要画的道具与有关不同质感表现方法的资料，我便把这些道具排成几组，让学生各取所需。学生在作画时便有所准备地带着“任务”去阅读相关的理论资料与参照相关的素描图片，让学生能把“要我学”转化为“我要学”，成为认知的主体，充分调动了他们学习的积极性与主动性，使学习效果起到事半功倍的作用。这样，虽然学生所选择的表现对象不一样，但通过学生的自我评价及教师的点评与指导，使每个学生所学到的东西远比自己所画的来得多，因为在参与评价的过程中，他们已经了解到了本课程各种物体质感的表现方法。 　　二、“任务”设计与学生能力的培养 　　对于高职高专的学生来说，职业技能是他们所必备的基本能力，走“产、学、研相结合”的道路，是当今高职高专办学的共同特点，因此，如何在“产中学”、“学中研”就成了各学科教研的重点。“产、学、研相结合”，通过把教学“置身”于生产的第一线（即工作的第一线），让学生在生产实践当中发现问题、研究问题与解决问题，从而获得职业技能，并使学生从初级的`应用型劳动者逐步向高级的创造型的人才转化。当然，这种“转化”是一个“从量变到质变的过程”，但如果我们没有教会学生如何主动地去“学”与“研”，那么这种“转化”就难以实现，即学生一般只能停留在普通“工人”或“工匠”的水平，难以得到进一步的发展。而“任务驱动法”教学的运用，正是为了使学生为完成一个共同的任务而积极探索与采取各种手段来实现目标。因此，完成任务的过程，也是探索与发现、研究与解决、学习与掌握、创造与实现的过程，它对于开发学生的潜能起到了积极的作用。例如，在艺术教育专业简笔画课程的学习过程中，当学生掌握了一定的简笔画技能之后，我们便可以通过命题创编的形式，让学生在他人创编画作品的启发下，积极思考如何通过有序的布局使画面突出主体与层次分明、如何通过具体的情景与形象来表现与深化主题。当学生完成指定题目的创编任务之后，教师便可选择部分具有代表性的作品让学生进行自我评价与相互评价，最后教师再作总结与补充，使学生在自主探究学习的过程中，有效巩固所学知识，解决新问题，并从中开发自身的潜能，体验成功的乐趣。在整个教学过程中，通过师生间的互动交流活动，积极营造人人参与的课堂学习气氛，有效激发学生的学习兴趣，让学生在教师的启发引导下积极思维，保持高度的探索欲与尝试欲，使其自主探究知识的能力得以培养，以建构自己的知识体系。 　　三、“任务”设计与团队协作精神的培养 　　当今信息时代，科技高度发展，知识大爆炸。在未来的社会中，人才的竞争将更加激烈。一个人不可能学会所有的知识与技能，或单独完成一个较大的工程，只有依靠团体的智慧和力量。在这种社会历史背景下，人们十分讲求工作效益，日常工作的分工也更加明确，有许多项目的工作均是靠集体的力量协作完成的。因此，培养学生与他人的分工协作能力就显得尤其重要，而“任务驱动”教学所强调的正是学生个别学习和协作学习的和谐统一性。所以，在美术课程的教学中，教师进行“任务”设计时，应注意以适当的比例分别设计出适合个别学习和协作学习的“任务”。对于协作学习的“任务”，则要求由多个学生共同协作完成，使教师与学生、学生与学生之间产生多向交流，使他们在相互交流中不断增长知识与技能，促进学生间良好的人际合作关系，以进一步培养学生的协作精神。 　　例如，在学习浮雕创作时，教师可以先借助多媒体演示各种浮雕创作的不同表现技法技巧、风格及应用于各种场所的图例等，使学生被其精湛技艺、生动的形象、优美的造型、典雅与豪放的艺术风格等精彩的图片所吸引，在这样的学习气氛中，教师再结合教学范例进行适当的操作示范，最后给学生提出任务：以四人小组为单位，用同样规格的四块泡沫板拼接成一块大的版面，并共同协商设计与制作成一幅仿古铜浮雕壁画。这样，在构思时，同学们便一起找资料，共同出谋献策，并最终形成较为一致的设计方案；在构图时，同学们便一起探讨如何布局、调整与修改，使画面更加符合艺术审美的规律；在雕刻时，同学们便按表现物象类型的差异进行分工与谐调制作，使所运用的不同表现手法在整体把握中均能取得和谐统一。在良好的工作气氛中，教师便进一步让各小组的同学进行比赛，看谁的速度最快和版面最美观。在最终完成之后，通过举办浮雕作品展，并评出一、二、三等奖和优秀作品奖，对每一组的同学及作品均作出充分的肯定，使团队的协作精神能在今后继续得以发扬光大。在整个作业操作的过程中，既完成了教学任务，又提高了学生的团体协作能力和思维能力；既激发学习的求知欲和好奇心，又培养了学生敏锐的观察力和丰富的想象力；既使学生体验到集体的力量和成功的乐趣，又培养了学生的集体荣誉感和自信心。 　　联合国教科文组织在《学会生存——教育世界的今天和明天》一文中指出：“我们可以推测知识会越来越陈旧和过时，总之，他们必须学会学习，……未来的文盲不再是目不识丁的人，而是那些没有学会学习的人。”“任务驱动法”正是以“授之以渔”的方法使学生成为“学会学习的人”，使每一个学生都得到充分的发展，成为社会主义未来的建设者和开拓先锋。 　　美术教师年度个人工作总结2 　　随着时间的流逝，一晃本学期的工作结束了，在这一学期里有成功的收获，也有失败的苦涩，现将本学期的工作做一下总结，具体如下。 　　一、思想品德： 　　本学期始终坚持学校的正确领导，与学校保持高度的一致性，认真完成学校交给的各项任务，从不斤斤计较，工作中勤勤恳恳任劳任怨。 　　二、教育教学： 　　本学期负责三个学年的美术教学，针对不同学生我进行因材施教，从不歧视后进生，对美术感性趣的学生，我多用时间给他讲解，让他在美术方面走向成功之路。在上课时我还再黑板上写书法，让他们在书写方面的能力得到提高。 　　三、出勤方面： 　　本学期克服了种种困难出全勤，从来没有迟到和早退的现象，本学期早到校出勤累计5天。 　　四、成绩方面： 　　本学期认真完成政治业务学习笔记，自学笔记，认真填写成绩册，听课节数35节以上，认真书写每一节教案，本学期完成初中三个学年的教案，并做到图文并茂。认真辅导学生参加美术书法比赛，指导学生参加希望林杯书画比赛获一等奖。认真完成三功一绝的练功活动，并写好记录本。本学期除了完成自己的本职工作以外，还在没课的时候尽两个月的时间帮学 　　校分配整理登记图书的工作，虽辛苦而劳累但看见经过自己的双手摆放在整齐书架上的图书，我感觉非常欣慰，我还在课间辅导学生设计制作出好每一期的板报。本学期克服了起早的困难坚持早到校值周工作，作到值周认真负责，公平合理尽职尽则。 　　终上所述是我本学期的个人工作总结，我会更加努力的作好本职工作的做一名学生眼里的好老师。 　　美术教师年度个人工作总结3 　　12月份对于我来说是个收获的时间，有幸参加了安徽师范大学的国培计划，并且接触到来自安徽和浙江重量级的美术学科带头人，让我对美术教学有了新的认识和思考，以下就是我的感受和总结。 　　一、明确思路 　　一节好课需要合理确定教学目标教学目标是一堂课的指导思想，是上课的出发点和归宿，也是教学的灵魂，课前的教学设计，钻、研课本，研究学生都是一节好课的前提重视学生自我发展的能力的培养。也就是常说的备学生，备教材，在送教下乡的过程中充分体会这一点，何红霞老师结合当地学校学生特点，提前准备好教学计划及教具，教学中师生间互动良好，一节别开生面的美术精品课顺利开展。 　　二、预设过程 　　教学过程是动态的，有生命的，不断发展的，教育对象面对都是一个个鲜活的生命体，他们有思想，有特点，有不稳定性。这就需要老师在教育过程中不能只有预设不考虑生成，但要避免漫无目的的生成，要根据受教育者的发展特点，能力，知识经验等进行生成。体会新教材中蕴含的教学理念，能够整体把握教学框架，对课堂的教学进程有个清楚的定位，从而使预设与生成相互作用。在工作室何老师的课中也存在预设与生成的运用，在备课过程中预设出基本教学步骤要点，同时保留空白使课堂充满弹性达到教学目标。 　　三、合理方法 　　在送教下乡的美术课中何老师采用了多种教学方法，如最常用的讲授法，演示法，练习法，和直观的教学方法等。在教学中利用多媒体展示，激发学生学习美术的兴趣。只有教师明察课堂，适时调控，灵活选择切实可行的方法，才能保证教学取得良好的效果。我们则要积极地接纳与吸收。鼓励学生主动探究，让学生在探究中去思考、去发现、去解决。教学中我们要注意根据课堂教学情况，科学合理选用学法，激活课堂教学，促进学生主动发展。在教学过程中采取多种方法相结合。 　　四、“兴趣”是孩子最好的老师 　　我认为兴趣是学习美术的基本动力，充分发挥美术教学的特有魅力，使课程的内容形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣。此外，将美术课程内容与学生生活紧密联系，在送教美术课中，何老师就以“你喜欢什么节日？”引导学生对本节课《在快乐的节日里》充满兴趣，贴近学生的生活，从而激发对生活的热爱，热爱祖国传统节日，尊重世界文化的多元性。也体现出互动教学的特点。使学生在实际生活中领略美术的独特魅力。 　　五、教师自我素质很重要 　　一名优秀的美术教师有很好的自我素质，如教学方面，育人方面，自我提高等都值得我去学习。参加工作室以来听了很多优秀的公开课，取人之长，补己之短，虚心向其他教师学习，自己才能更好的教育教学。在这半年的教学过程中，我尚有几点不足： 　　1、关注学困生不够，有个别美术作品不佳。 　　2、课堂创新氛围不够浓厚，有作品类型雷同，千篇一律的现象。在未来日子里，我会更加关注全体学生，积极营造美术创作氛围，贯彻新课程标准的美术理念，全面促进素质教育的发展。 　　六、工作室的专家型教师何老师的课我听过多次，的确是一名经验丰富，教学灵活，关注学生的优秀美术教师，此次送教下乡的活动更是体现出师生间互动教学的理念，达到了有效教学的目的。为了尽快成长为专业教师在此我提出需要改进的地方： 　　1、在美术教学中渗透德育，在传授基础知识，基础能力的过程中，加强思想品德教育。 　　2、贯彻启发式教学形式，充分调动学生学习的积极性，使他们尽情的创造和表现。 　　3、美术评价要多元化，鼓励大胆创作和个性发挥，注重发展性评价方式。 　　最后，感谢能够成为名师工作室一员，我将努力钻研课堂教学，成为一名真正的名师。 　　美术教师年度个人工作总结4 　　本着一颗热情与充满自信的心，我来到xx小学。从任教的那一天起，我就以在工作中不断进取创新，不断总结经验，不断地进行自身建设和自我完善。 　　由于学校的需要，我担任学校六个班级的美术教学工作。这对我来说是一种考验，并不是来自课堂的教学而是来自于面对几百个学生的教育，美术课堂的原则就是本着让学生在轻松的环境中提高美术能力，这种能力的培养远超出了知识的积累，对于个性不同的每一个学生我都要作出不同的预案，争取在最短的时间里了解每一个我的学生，用最适合他们的方式给予他们美的享受和创造美的能力。在美术教学中，我与天真活泼的孩子们结为“伙伴”，用我扎实的专业基础，一点小笔墨与孩子们在方寸中畅游，不断启迪他们的爱心，好奇心和幽默感，使他们通过绘画，能自然的把喜怒哀乐表达出来，培养他们富于感情表现的完整人格。以生为本，不断创新，让学生进行大胆尝试。教学中虽尝尽了酸、甜、苦、辣，却也体会到初为人师的艰辛，体会到为人师的乐趣。在完成教学任务之后，我能协助班主任管理好班级，并认真完成学校、美术教研组布置的各项任务，组织学生出好黑板报。同时，注重自己专业素质的提高和各方面的业务学习，积极听课，取他人之长提高自己。 　　在这学期的教学中虽然取得一些小小的成绩，但是还有很多地方需要更加的努力；虽然我的实践经验还不够，但我有一颗上进的心，我不会因为所取得的成绩而骄傲，也不会因为自己的不足而气馁。 　　美术教师年度个人工作总结5 　　日子过得真快，转眼间，一个学期也就要过去了。在校领导和同事的帮助下，我顺利地完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方，现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。 　　一、加强学习，不断提高思想业务素质： 　　新时期的美术教育不再是一种单纯的技能技巧训练，它为发展学生整体素质服务，以学生发展为本。所以，一直以来我都积极学习，认真备课，及时书写教后反思。平时有时间还通过网上查询，外出听课，学习有关师德的书籍《美术教师在教学中的作用》、《现代美术教育》还订阅了《少儿画苑》，使自己在教育方面不断进步，通过这些活动，不断充实了自己，丰富了自己的知识和见解，为自己更好的教学实践做好了准备。 　　二、求实创新，认真开展教学、教研工作： 　　教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期我立足“用快乐贯彻课堂，实践新理念”，力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育要求，提高美术教学质量。 　　本学期我担任的是七八年级美术教学工作及七年级四个班的书法教学工作，在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各级各班的实际情况，灵活上好每一堂课，尽可能做到当堂作业当堂完成，课后仔细评价，不同类型得到课，不同年级采用不同评价方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。 　　三、任劳任怨，完成学校其它工作： 　　为迎接学区、市中小学生艺术节，放弃周末休息为兴趣小组的学生辅导，成绩突出，其中陈文妮、陈露洁获学区艺术节美术类三等奖；吴银环获学区艺术节篆刻三等奖；陈凯获学区艺术节剪纸三等奖；梅美玲获学区艺术节剪纸二等奖；叶廷孟获学区艺术节书法二等奖；蔡伟健获学区艺术节书法一等奖；其中叶廷孟获市艺术节书法三等奖；梅美玲获市艺术节剪纸三等奖；陈泽鑫艺术节摄影三等奖 　　四：积极参与各项活动锻炼自我、提升自我。 　　感谢学校提供了2次展示自我的平台，才得以将自己的教学想法和困惑和同行老师一起探讨学习，共同提高。在学区组织的三字比赛中，获得粉笔字一等奖、综合类3二等奖；学区博客比赛三等奖。通过这些大大小小的活动赛事不仅检测了自己也是对自己的一种鼓舞，学海无涯还得继续努力。 　　五、加强反思，及时总结教育得失。 　　1、对于教学过程中出现的问题反思不够，以后改进。 　　2、美术兴趣小组活动人员和次数应在加强些，创作的内容应多样化些。 　　美术教师年度个人工作总结6 　　这学期我担任初二年段的音乐劳技教学。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。 　　一、教学方面： 　　1、备课 　　开学初，根据学校要求，认真写好教学工作计划，及时了解和分析学生的实际情况提前备好课，初二年段的学习生处在转型期比较活跃，因此只有及时了解及分析学生的实际情况，才能做到具体问题具体分析。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。因此，每节课我都会花费大量的时间在备课之上，认真钻研教材，力求吃透教材，找准重点、难点。课前搜集大量的素材进行教学辅助，适当地用图片，视频去丰富知识内容，让每节课的内容都生动有趣。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。 　　2、上课 　　教师在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就得讲究方法。上课内容丰富，现实，教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。因此在备好课的前提下，为了令教学更加生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，例如音乐教学中《青春舞曲》这一课的讲解，我引用打击乐器让学生为歌曲进行编配并表演，学生很活跃教学效果十分理想。而劳技教学中在插花艺术的环节除了引用大量的图片让学生欣赏之外，还尝试着让学生自带花材进行现场表演。 　　二、课外活动： 　　继续开展歌唱兴趣小组及舞蹈艺术队的训练活动。从学生的兴趣、能力和需要出发，为学生提供艺术平台。具体见兴趣小组活动总结。 　　三、课堂不足与反思。 　　本学期初在教学上投入了非常多的精力，认真设计每节课，及时回顾和整理，自我反思，自我案例分析。同时在教学中多次观摩分析其他教师的课，学习他们的教学理念、教学组织形式、教学方法等等。 ;

首先，软件制作的初衷是针对与某种行业或者用途而制作的。制作的过程就是一个相当繁琐的过程。所以，我们要将软件销售出去，一个是通过业务人员对软件对口的产业或部门走访，建立销售渠道。 另一个， 就是通过网络的宣传。 将软件上传到网络中，然后让出一部分功能供人去试用。当他们知道软件的好处后再吸引他们去注册。 这也是一种收益的办法。 当然，我们必须保证软件的独特性和保密性，毕竟国内能人辈出，只要你能作出软件，就有人能仿制或者破解。这也是网络销售的不安定因素之一。

　　大西洋中的百慕大海区是一片每边长2000公里的三角形海域。多年来，许多临经此地的飞机船只往往有去无回，生死不明，致使该海域被蒙上了难以揭开的面纱。 　　 　　随死去的丈夫而去 　　 　　1990年3月16日，布鲁斯u30fb杜皮阿森船长从迈阿密的船坞驾着快艇驶向一艘旅游观光船。快艇上还有丽恰u30fb金伯利夫人(63岁)，她决定在与亡夫布菜安的结婚纪念日这一天，搭乘最能勾起对他怀念的旅游观光船重游故地。 　　原来她的丈夫布莱安于1947年3月16日结婚周年纪念日的那天，两人乘坐旅游观光船出海，在过巴哈马海上时突遇风浪翻船，她丈夫不幸遇难。自那以后，她孤身一人在肯塔基州的老家悲伤度日，拒绝与别的男人约会或再婚。43年来，她孤独一人向上帝祈祷丈夫在天国幸福，一边过着简朴的生活，一边悄悄地祝贺与他的结婚纪念日。但是这一年她决定坐观光船重游故地，对亡夫作最后一次祈祷后，打算开始新的生活。 　　这天天气晴朗，微风拂面，在好心情的感染下，她不由得脱口而出，说道：“今天的天气真和43年前的天气一样好。”极目远眺的她，似乎浸沉在对往事的回忆之中。 　　当船靠近昔日出事的巴哈马群岛时，她泪水盈眶地对船长说：“请不要落下帆!我想一个人静静地躺着思考往事。”船长说：“OK，我在船舱里，有什么情况，请打招呼。” 　　船长说完就向舱里走去。但是几分钟后，船长突然听到她惊叫的声音。外面发生了什么事?船长慌忙地从舱里往外看，简直不敢相信自己的眼睛。在夫人面前站着一个男子，穿着得体，相貌英俊，犹如从电影银幕上走下来的男子。 　　船长陷于恐怖之中。船上只有夫人与自己。到底发生了什么事情呢?当他惊惶不安时，听到那男人跟夫人说话的声音：“不要害怕!是我，我是布莱安，让我带你走，一起走吧!我们永远在一起，明白了吗?” 　　这难道是精心策划的恶作剧吗?杜皮阿森船长用眼扫视四周，但是海上连船的踪影都没见到：“难道是幽灵?” 　　在无意识中，船长抓起身旁的照相机，按下快门，拍下了两人相互拥抱、接吻的镜头。接着两人像在空气中蒸发那样消失了。 　　“确实让我吓了一跳。我目击了事件发生的全过程。” 　　船长在无奈之下把船停泊在巴哈马群岛的弗里波特港，并立即到巴哈马联邦当局去报告事件的经过。但是主管警官不信，怀疑是杀人案件，立即把他拘留起来。的确，这样奇怪的事情怎么解释呢?就是解释也没人相信。为此，他拿出最初拍摄的照片，可是当局判定是假冒的。他被审问了三天，与此同时，警方在海上进行了尸体搜寻，结果没发现尸体，最终只得把他释放了。 　　那么，到底是怎么回事呢?如果船长的证言是真实的话，则只有一个回答，即死去的丈夫显身把妻子带走了。坚持这种看法的人认为，船长拍下的照片就是最好的证据。 　　 　　扭曲时空中的帆船 　　 　　在百慕大三角区内还了发生了与现实时间概念完全不同的现象。现介绍在三角区内消失、一年后又谜一般地生还的巴拿马渔民卡洛斯u30fb杰拉尔特(27岁)、何塞u30fb特莱斯(42岁)和奇塞洛内u30fb摩耶(46岁)三人的离奇体验。以下这件事是他们事后亲口讲述的。 　　1989年6月6日，在百慕大海面上打鱼的他们遇上了风暴，不久在离百慕大群岛约100公里的地方，他们的船开始进水。由于无线电台坏了，他们无法呼叫求援，加之又在深夜时分，眼看只有等死了。尽管如此，三人还是希望能在附近发现航行的船只，并在部分船体上点起了火。正当船徐徐下沉时，杰拉尔特指着远处兴奋地叫道：“瞧，来帆船啦!” 　　果然，从黑暗中驶出一艘像古代的帆船一样的船过来救助他们了。 　　令三人感到惊奇的是，现今竟然还有这种帆船。他们认为一定是对古船情有独钟的人制造了这种100多年前的帆船复制品。但是，一种怪异的气氛仍弥漫着整条船只：以水兵为主，包括水手们在内，对方穿着的服装皆是古代的军服，而且水手说的英语是古语，为此，三人几乎不能听懂。 　　渔民特莱斯因小时候曾被烫伤，在脸和胸口留下了伤疤。一个水手发现后，把特莱斯带到医生那里，并让他喝下了奇怪的橙色液体。不一会儿，在液体的作用下，他失去了意识。而当他苏醒时，他的伤疤则完全消失了。 　　船上奇特的气味让三人昏昏沉沉，神志不清。他们不知道何时又回到了自己的船上，也不知道那只满载古代水兵的帆船何时离开。此后，他们就一直在海上漂流，直到一年后的1990年8月27日在巴哈马群岛附近被人救起时为止，他们一直处在这种半昏迷的状态中。 　　他们向别人讲起这次奇遇，虽没有人相信他们，但特莱斯身上伤疤的消失明白无误地证实了这次奇遇的真实性。 　　后来有人猜测，也许是他们乘着幽灵船在扭曲的时空中徘徊了整整一年。 　　 　　徘徊在空中的亡灵飞机 　　 　　百慕大魔鬼三角区最早为世人所知，是始于1945年2月5日美国海军19分队的5架“复仇者”式海上鱼雷轰炸机在返航途中竟一同在该海域上空消失。飞机失踪前，驾机者向地面指挥塔传送了令人费解的话：“我们不知自己在什么地方，我们好像迷失了方向”、“就连大海也变了样子”、“旋转发疯的罗盘”…… 　　飞机失踪后，美国军方调动了大量的舰船和飞机，对包括百慕大水域在内的近200万平方公里的海陆范围进行了严密搜寻，然而连一点残片和油滴都未找到。更怪异的是，就在5架轰炸机已在百慕大海区失踪的数小时后，仍有一个设在迈阿密的美国海军航空基地收到了来自失踪飞机的微弱信号。 　　令人困惑的是45年后的1989年12月1日，航行在南佛罗里达海面上约35公里的“加勒比虎”号货船上的海员们目击到可能是19分队的5架飞机正在编队飞行，一开始，海员们还怀疑自己的眼睛，然而这种“复仇者”式飞机是几十年前的主流机，现在早已见不到了。所以当它们突然出现在海员的眼前时觉得是那么的扎眼。大家认为这肯定是“复仇者”式飞机。这支飞机编队在海上来回飞行，好像是搜寻着陆地点似的。 　　令人奇怪的是，飞机尽管贴近飞行，且能听到发动机微微作响的声音，但是其运动犹如看电视镜头中的慢动作那样，缓缓而过。 　　不久，当飞行编队接近船的上空时，突然，船上的无线电台、罗盘、电子导航设备出现异常，罗盘等像陀螺似的飞快旋转。这时，从无线电台里突然传来机长惊恐的声音： 　　“不知道哪个方向是西边，已辨不清了。” 　　不久，呆呆地站在甲板上的海员们凝视着飞行编队改变方向，但飞机犹如被蓝天吸入似地一下子消失得无影无踪。 　　据海员们的证言，他们还清楚地看到其中4架飞机中，三架飞机各搭乘了三名人员，剩下的一架只看到有两人。实际上，这个发现与45年前19分队在这个海域失去联络时，5架飞机中仅有l架是搭载1人的情况吻合，所以具有重大的意义。如果是那样的话，“加勒比虎”号上的海员们遭遇的是至今仍在该海域空中徘徊的19分队的幽灵飞机。 　　从百慕大三角出现异常的情形说明，在我们生活的时空中可能存在另一个时空。如果我们把日常生活的时空称之正宇宙，则另一个时空可称之为负宇宙。负宇宙具有四维空间(三维空间加时间一维)，速度可超光速，看不见摸不着。当速度达到光速或超光速时，时间可以倒流，也可以停止。例如1970年，轻型飞机驾驶员布鲁斯u30fb甘诺恩从闯入百慕大三角上空不可思议的云中，后到迈阿密机场着陆来看，发现比可能设想的最短飞行时间还提早了30分钟到达。遗憾的是，他的飞行计划丢失了，无法验证事情的真伪。如果这是事实的话，他经历了30分钟的“时间旅行”。 　　再如1970年，一架波音727喷气式客机在飞往美国迈阿密机场的途中，突然，客机从控制塔的雷达屏上消失了。正当地面上的机场工作人员焦急万分之际，客机又在原来的空域出现，雷达又追踪到了客机的讯号，最后客机安全降落在迈阿密机场上。客机上的所有人员并不知道发生了什么事，而最终使他们相信的理由是：飞机上所有人的手表都慢了10分钟。对此现象，专家们认为是在“失踪”的一刹那，时间“静止”不动了，或者说出现了时光倒流。 　　再者，由于两种时空具有相对的非同时性，使得我们能够看到从正宇宙进入负宇宙时的隐形，如船舶或飞机的失踪，以及反过来从负宇宙进入正宇宙时的显形，如1989年那艘南美货船看到45年前失踪的5架飞机再现一样。 　　当然，现在我们还无法证实负宇宙的存在，所以这仅仅是一种假说而已。

这个范围很大啊。

1、宽严相济指的是宽严相济刑事政策，是党中央在构建社会主义和谐社会新形势下提出的一项重要政策，是我国的基本刑事政策。它对于最大限度地预防和减少犯罪、化解社会矛盾、维护社会和谐稳定，具有特别重要的意义。2、刑事政策是指国家的刑事法律思想的外化形式，是以抑制和预防犯罪为根本宗旨，用于指导国家刑事立法，刑事司法和其他与之相关的社会活动的策略、方针和原则。刑事政策一语源于德语中的KrminalPolitik，始见于费尔巴哈1903年所著的刑法教科书中，后为李斯特等人推广于欧洲大陆法系诸国更多关于宽严相济是什么意思，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/8de0b51616093662.html?zd查看更多内容

什么是职业素养【基本概念】职业素养鼻祖SanFrancisco在其著作《职业素养》中这样定义：职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范，是职业内在的要求,是一个人在职业过程中表现出来的综合品质。职业素养具体量化表现为职商（英文careerquotient简称CQ），体现一个社会人在职场中成功的素养及智慧。【基本内容】职业素养涵盖的内容非常广泛，个体行为的总和构成了自身的职业素养。从表现形式上分为：1、内化素养2、外化素养。内化素养是职业素养中最根基的部分，包含个人的世界观、价值观、人生观等范畴；外化素养指计算机、英语、建筑等属技能范畴的素养，是通过学习、培训比较容易获得，在实践运用中日渐成熟的。职业素养教育是一种养成教育。SanFrancisco认为，职业素养的修炼需要经历以下七道关：印象关——初入职场形象管理；心态关——学生向社会人转变；道德关——职场安身立命之本；沟通关——打造职场“人气王”；专业关——“菜鸟”变“大虾”；诚信关——取得职场长期居住证；忠诚关——走进高层核心圈。通过七道关的培养，能够帮助个人具备良好的职业素养，快速融入职场，实现人生价值。【意义】简而言之，职业素养是职业人在从事职业中尽自己最大的能力把工作做好的素质和能力，它不是以这件事做了会对个人带来什么利益和造成什么影响为衡量标准的，而是以这件事与工作目标的关系为衡量标准的。更多时候，良好的职业素养应该是衡量一个职业人成熟度的重要指标。职业素养具有十分重要的意义。从个人的角度来看，适者生存，个人缺乏良好的职业素养，就很难取得突出的工作业绩，更谈不上建功立业；从企业角度来看，唯有集中具备较高职业素养的人员才能实现求得生存与发展的目的，他们可以帮助企业节省成本，提高效率，从而提高企业在市场的竞争力；从国家的角度看，国民职业素养的高低直接影响着国家经济的发展，是社会稳定的前提。正因如此，“职业素养教育”才显得尤为重要。

丝锥有N多种规格啊，看你什么规格的丝锥，每一种都不一样的

美国有哪些房产税？1、房地产税,房地产税在美国每个州或地区都不一样，一般在1%多一点。政府部门会对每一个房子做一个评估价，再根据评估价测算房地产税。许多中国外行的人对房地产税都是有误会，实际上按1%测算，便是你交100年房子价格才涨一倍;事实上100年以后房子价格早就上涨起码10倍，房地产税一点都忽略不计。另外在中国并没有房地产税这个概念，但是仅有70年使用权。2、房子保险费用，在美国购买房产的前提下，一般都会选购房屋保险。一栋50万美元的房子，房子保险费用每一个月都是在100元上下，一年是1200美金。除此之外，在洪涝灾害多发的州通常还需要附加增保一份自然灾害险，比如加州要加保地震灾害险，沿海城市要加保风暴险等。3、物业管理费，物业管理费主要用于来说的，独栋别墅一般没有物业管理，全是自己建房自身维护保养，物业管理费为零或是每一年只有一到二百美金;那类房地产商建一大片新别墅的现象应注意，物业管理费可能会比较贵。4、面积换算整体花费，美国房子面积是以人能居住的地方总面积进行计算，不是以建筑面积，美国别墅的地下室的，要是没有装修，这便不容易算在住房面积中的，生活阳台和停车库也都不测算以内，够人的本性话吧!5、值得一提的是，综合性美国的房地产价格，不能只看单一的总面积价，而是应该依据全部住宅小区房子的价格。好多人买房子购买的是别墅区和联体别墅，而别墅的价钱遭受各个方面危害，例如地域优劣停车库是多少、室外花园土地面积是多少等综合要素。美国购房怎么交税?1、在美国一般缴纳税费为1到3%，加州类似在1.2到2.0%中间。2、但乔治亚州算得上美国税金相对较低的地域，亚特兰大为例子每一年约是房产估价的1%。关键你在美国购房每一年征缴非常与房地产业值百分之一到百分之二的直接税。3、在早美国每个州的法律法规都是有所不同的，每一个州必须补税的一个项目也更是不完全一样。简单来说，买房需要几千美元的各项费用，并不多。4、买房交税在美国每个州或地区都不一样,一般在1%多一点。美国政府部门会对于每一个房子做一次评估价,再根据评估价测算房地产税。5、目前很多外行的人对房地产税都是有误会,实际上按1%测算,便是你详细交100年房子价格才涨一倍;算下事实上100年以后房子价格早就上涨起码有10倍,房地产税一点都忽略不计。美国买房子用绿卡有什么好处？并没有绿卡售卖房地产的时候需要“延付”收入税与当地人不一样的是，老外售卖房地产的时候需要“延付”收入税。实际操作办法就是：外国人在售卖房地产行业的情况下，买家必须把卖方所获得的总金额事先扣押10%，而且填好8288和8288A二份报表，在成交后的20天内与延付账款一并上缴国税局。并没有绿卡办房贷标准比美国人严苛国外顾客要想获得借款，标准比美国人严苛。一般来讲，贷款公司规定国外买家交纳的首付款为房价的50%，大大的高过美国人20%，并且余额银行贷款利率也会更高。现如今美国购房贷款利率小于4%，可是国外顾客一般以投资为目的的，因此他们能拿到利率会到5%甚至更多。买房补贴绿卡持有者在退休之后就可以申请选购中低收入老年人公寓住宅。可以用大概价格行情的35%左右账款选购由政府补贴新建设在美国属于自己住宅。没钱买房的人还可用价格行情1/3至1/4的价钱申请办理政府公租房。绿卡的许多优点国家补贴绿卡持有人在退休前并没有积累十年的缴税记录时，只需转为美国中国公民，离休(65岁)后政府部门立即派发生活补贴(每月$600多)。退休福利绿卡持有者在一生积累十年缴税记录后(道德底线为每月$50左右实交税费就可以)，便能在退休之后(一般为65岁)终生领到美国联邦政府部门给的退休养老金(每月$700～$1200)。对于很多移民投资而言，领到退休工资的年限比缴税的工作年限需多。失业救济申请者及配偶乃至小孩在转绿卡之后没有工作的时候，政府部门免费给你找个工作。有正常的收益并缴税不得少于六个月之后下岗时，到美国本地相关部门报下岗并办理手续就能按月领到政府部门福利金(信用额度从每月$600～$1200不一)。享有高质量诊疗美国的医疗条件是现代世界最高的。许多都还没药在美国就会有;许多做不来的手术在美国能做。

物理实验个人工作总结（通用7篇） 　　时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，这时候，最关键的工作总结怎么能落下！好的工作总结都具备一些什么特点呢？以下是我精心整理的物理实验个人工作总结（通用7篇），希望对大家有所帮助。 　　物理实验个人工作总结1 　　在校领导的指导下，在全体物理老师的共同努力下，本学年的实验教学工作顺利完成。现总结如下： 　　1、确定实验教学指导思想，强化实验教学目标 　　在中学物理实验教学过程中确定以实验为基础，用实验来展开激发学生的实验兴趣，发挥学生参与教学的主动性和积极性，培养学生操作实验、设计实验的实践能力和创造能力，加强实验教学的研究，尽量把验证性实验改为探索性实验，把演示实验改为边讲边实验，通过挖掘教学内容的学术性，有机地把课内探索延伸到课外。总之，尊重科学，实事求是，面对群体，以实验创新教育为前提，使学生达到掌握物理实验技能和科学方法，养成科学态度，学会运用实验手段解决物理问题的能力为指导思想，强化实验教学目标。 　　2、探索改革实验教学模式，发挥主导、主体功能 　　大力探索改革不适应新时期形势的中学物理实验教学模式，建立起按科学设计实验教学程序、优化实验教学过程、指导实验方法、培养创新能力的教学模式。这种教学模式应充分发挥教师的主导作用，突出学生的主体地位。教师充分相信学生，使学生主动参与实验。课本让学生看，实验让学生做，思路让学生想，疑难让学生议，错误让学生析。让学生独立设计实验，利用物理实验，发挥学生的主观能动作用，最大限度地调动学生自主学习的积极性和主动性。 　　3、全体师生在思想上都很重视。 　　1、每次实验，教师都能够认真的准备，并事先演习一遍。学生都能够做到先预习，熟悉实验的目的、原理、步骤及注意事项，并严格按实验要求进行操作。 　　2、通过做实验，培养了同学们的观察能力和动手能力，同时，通过对实验数据的处理和对实验的总结，增强了学生们运用数学知识解决问题的能力。 　　3、通过做实验，使同学们学习物理的兴趣有了很大程度的提高。培养了学生实事求是的科学态度。 　　本学年的实验工作能够圆满完成是和师生的共同努力分不开的。以后的实验工作我们将会更加严格要求，力争做的更好。 　　物理实验个人工作总结2 　　实施课改，执行新《课标》以来，为了全面贯彻素质教育，培养学生的实践能力，各校都加强了对实验的重视程度。又加之近年提高了中考题中物理实验部分的分值，从而引起了各校的高度重视。通过两年的探索和总结，可以看到现在我校教师在物理教学中对实验探究的重视程度都有所提高。学生的实验操作能力也较前几届有所增强。这对提高我校物理的教学质量，培养学生的能力，有着很好的促进作用。但在实际教学过程中，我们仍发现学生在实验操作中存在一些问题。它反映出我们在平时教学时对实验重视不够，也反映对学生在这方面的要求不到位。为此，应改进教学方法，及时采取措施，以提高学生的实验操作能力和实验素质为教学的出发点。 　　一、实验教学中过程学生存在的一些典型问题 　　1、基本工具使用得不正确，其主要表现为： 　　（1）在使用电流表和电压表时，没有试触就直接使用；不注意接合适的量程。 　　（2）部分学生不能正确连接滑动变阻器及判断阻值的变化情况。 　　2、操作不规范，如： 　　（1）学生操作不按实验要求，操作过程中对器材的使用不够规范。 　　（2）在研究凸透镜成像的实验中，不是移动光屏呈接像，而是移动透镜去找像。 　　（3）连接电路的方法不正确；表的刻度盘没有正对观察者；没有排除电路故障的一般经验，有的甚至根本不会连接电路。 　　3、背实验和数据，违背实验事实。很多学生一开始就马上在实验册上填写有关内容，根本没有看器材，甚至是先填出实验结论、数据，再做实验。其实验数据与填写数据根本不符，如 　　（1）在观察凸透镜成像的实验中，根本没有呈接到清晰的像就在题单上填写了结论。 　　（2）在研究杠杆平衡条件的实验中，部分学生先在记录中把数据、结论都填好后再动手做实验；有的学生把两边的力臂始终调得一样大。 　　（3）在测滑轮组的机械效率的实验中，学生背数据、结论的现象尤为突出。另外在测变速直线运动的平均速度、测电阻、测小灯泡的功率、探究同种物质的质量和体积的关系等实验中，背实验数据和结论的现象也较为普遍。 　　4、对自己的设计方案不去推敲其合理性，如探究动能与什么因素有关时，不是严格按要求把高度作为控制变量；在其他问题上也是不注意让“别的量保持不变”。 　　二、造成上述错误的原因 　　从上述现象可以看出，部分学生在实验操作中比较盲目，缺乏一定的实验操作技能。有的问题虽然存在某一部分学校的学生或个别学生身上，但反映了我们一部分教师在平时的教学中对学生的实验操作技能训练不到位，而是为了实验操作考试而做实验。教师忽视了对学生能力的培养与方法的指导。其次是教师在指导学生复习操作时，让学生动手的机会太少。教师讲得太多，包办做得太多，有意识地提供一些数据和结论让学生记住。有的学校的教师在指导学生复习时规定太死，如用电流表、电压表测电阻，测小灯泡的功率，测滑轮组的机械效率，测平均速度，观察研究凸透镜成像实验，教师先把一些数据给学生规定好，让学生按教师事先设想的数据去做实验。 　　这些做法抹杀了学生思维的独立性和灵活性，养成了在实验操作中的依赖性和封闭性，不利于学生的发展。通过这几次实验操作考试，我们也发现有的学校的学生整体实验操作能力比较强，这是与平时教学和后期训练分不开的。为了在今后的教学工作中使学生的实验操作能力有所提高，我们应加强实验教学，培养学生的实验操作能力，培养学生严谨的科学态度。只有这样才能培养出具有创新精神和实践能力的人。 　　物理实验个人工作总结3 　　物理实验室是学生学习和进行物理实验的主要场所，是物理探究学习的主要资源。学校领导和教育主管部门一贯高度重视物理实验室建设，今年又新添了仪器和设备，为每个学生能进行实验探究活动创造了良好的条件。 　　中学物理实验教学的目的与任务即是，通过实验，使学生最有效地掌握进一步学习现代科学技术所必需的基础物理知识，培养初（提供）步的实践操作技能和创新能力。教学的重点放在培养学生科学实验能力与提高学生科学实验素养，使学生在获取知识的同时提高自学能力、运用知识的综合分析能力、动手能力和设计创新能力。 　　实验教学作为物理教学中的一个重要内容和重要手段，因此实验室工作直接关系到物理教学工作是否能顺利进行。因此实验室必须建立和健全科学、规范的管理体制，实行规范的管理。 　　下面对本实验室一学期的.工作进行一下总结： 　　1、规范管理，做好教学工作的好后勤 　　树立实验为教学服务的思想，对课本上所有的演示、分组实验，都做到精心准备，预先试做，对少数实验进行改进，补充，确保教师在课堂上实验的成功率，现象明显达到100%。 　　2、节约开支，勤俭办学 　　虽然本年度由于省四配套工程配备了不少的器材，但仍然不能满足部分实验的需要。而部分原有的器材恰能填补这一空白，所以老的器材没有全部报废，而是物尽其用。即使有部分损坏的，能修理的则修理。 　　3、健全各项手续制度，达到帐物相符 　　本年度以来，我们坚持做到，新置仪器，药品入库进帐，消耗药品、无用仪器报损消帐，做到帐物相符，建立仪器借还制度与手续，以防仪器散失，仪器药品排放整齐有序，平时加强检查与维修保养，以防药品霉变，仪器锈蚀等。 　　4、保持实验室整洁，使师生有良好的实验环境 　　整洁的环境是师生工作，学习的必要条件之一，实验室经常受到腐蚀性药品、有毒气体的污染，对学生的身心健康有妨碍，所以我们做到每星期一次大扫除，天天小扫，做到地洁窗明，桌椅清洁整齐，空气流通，努力为学生营造一个优良的学习、实验环境。 　　物理实验个人工作总结4 　　为了全面贯彻素质教育，培养学生的实践能力和动手能力，各校都加强了对实验的重视程度，但在实际教学过程中，我们仍发现学生在实验操作中存在一些问题。它反映出我们在平时教学时对实验重视不够，也反映对学生在这方面的要求不到位。为此，应改进教学方法，及时采取措施，以提高学生的实验操作能力和实验素质为教学的出发点。 　　一、 实验复习教学中过程学生存在的一些典型问题 　　1、基本工具使用得不正确，其主要表现为 　　（1）在使用电流表和电压表时，没有试触就直接使用；不注意接合适的量程。 　　（2）部分学生不能正确连接滑动变阻器及判断阻值的变化情况。 　　（3）学生对实验不够严谨，思路不清。 　　2、操作不规范，如 　　（1）学生操作不按实验要求，操作过程中对器材的使用不够规范。 　　（2）连接电路的方法不正确；表的刻度盘没有正对观察者；没有排除电路故障的一般经验，有的甚至根本不会连接电路。 　　3、背实验和数据，违背实验事实。 　　很多学生一开始就马上在实验册上填写有关内容，根本没有看器材，甚至是先填出实验结论、数据，再做实验。其实验数据与填写数据根本不符。 　　二、进行实验专题的复习，培养学生物理实验思维 　　为了提高中考中实验操作能力试题的得分，我们应加强复习实验，培养学生的实验分析能力，培养学生严谨的科学态度。现在网络上推荐的VCM仿真实验高度仿真，学生可以不受空间及实验器材的限制，在线做实验，探究实验原理，进行实验同步练习、迅速提高考试成绩。 　　总之，物理实验渗透于物理学的每一知识点，复习备考是一个动态的过程，要根据新情况，及时调整复习策略，定能提高学生复习的积极性、主动性，使物理总复习工作做得扎实有效。 　　物理实验个人工作总结5 　　课堂教学是学生学习的核心，本学期本人担任了九年级5—8班四个班的物理教学任务，因为班级多，又是毕业班，所以更觉得肩上的担子重大，本人上每一堂课都不敢马虎。教学中，我将主要的精力放在了提高课堂教学效率上。 　　首先，有计划地将整个初三学习时间进行了系统地安排，力求在本学期就将《九年级物理》（全一册）整本书的内容全部讲完，为下学期留下足够的时间去复习。其次，将每个阶段的内容进行分段备课，使得备课更加具有系统性，同样在每节课的学习中也会根据学生实际情况进行调整。 　　在知识点复习中，注意不断改变教学模式，保持学生的学习兴趣。 　　针对每一节课认真备课，反复思考：学生要掌握的知识内容、不同学生要掌握的层次、考试时常见的题型等。 　　本人认为教书不仅仅是传授知识，更注重解题方法的教学过程，而学生的时间和精力都是有限的，这样我在备课、讲课、批改作业、下班辅导都花了不少功夫，涉及到学生学习的效果是事倍功半还是事半功倍，怎样为学生着想，既利于他们的身心健康，又能升学呢？在教学过程中我是这样做的： 　　备课： 　　研究课程标准，知道要求以及掌握知识的程度；教材是课程标准的载体，通读教材，确定传授知识的方法；根据学生情况，确定课后作业内容。 　　批改： 　　全批全改，重点批改课本中的练习作业，适当检查练习册作业，多进行课前或课后小考，及时反馈。 　　辅导： 　　利用课前或课后时间，解决个别学生当堂课或课后作业中的个别疑难问题，随时随地解决，不积压问题；对于性格内向，不善于表达的学生主动问耐心听，尽量照顾到全体学生。课堂教学的时间毕竟有限，学生的课外辅导也是必不可少的。课外辅导中，在保证学生身心健康的前提下，一方面我优生差生同时辅导，难题易题都不放弃，另一方面我也针对会考要求，按照不同层次学生要达到的不同高度进行针对性地辅导。 　　同学科团结协作，一起备课，一起研究布置学生作业，互相取长补短；同一组合团结协作，一起帮助有问题学生，一起研究作业量，有共同的目标，同一个目的。在课堂上除了完成教学任务外，还在教学中不忘进行爱国、爱科学教育，做人的原则，做个好公民的标准，具体的，潜移默化的，不是讲大道理的语言教育。身教胜过言教。 　　教学的主导力量是教师本身，在完成自己的教学工作的同时，我还通过多种形式不断提高自身的能力水平，包括：阅读各种教育教学文章、设计教学案例和制作课件参加县、市评比、撰写物理教学反思和参加各种培训讲座等经过一学期的努力，终于圆满完成了九年级的教学工作。 　　回顾这一学期，我收获了很多，然而我的教学中仍存在着一些不足之处，如学生的计算训练强度不够，教学中仍有传统教学的模式，学生的计算整体水平不高，边缘生的辅导方法还不够完善，作业的检查力度还有待提高等。在今后的教学过程中，我会继续努力，向经验丰富的教师求教，多阅读一些相关的专业书籍，来提高我的教学水平。 　　物理实验个人工作总结6 　　本学年第二学期即将结束，在这学期里，在学校领导的指导下，在全体教师的支持和帮助下，本人在本学期的物理实验室管理工作中，努力完善实验室管理，健全实验室基本制度，促进物理实验教学质量的提高，现把本学期的物理实验室管理具体工作总结如下： 　　1、本学期开展的实验数量能达到《物理实验》的要求。 　　2、演示实验和分组实验在现有条件下取得良好的效果。 　　3、积极完善实验室各项规章，加强实验室财产仪器的管理、使用等方面的规范管理。每次实验都能要求有关教师填写好《实验通知单》 　　4、做好仪器的清理、放置和造册登记，做到整洁、规范，项目清楚。在实验前后对仪器性能进行认真检查，做完实验仪器及时收回、上架归位。 　　5、熟悉仪器的基本性能和使用方法，做好仪器的保养和维护。 　　6、做好易耗品和仪器破损登记。对易耗品及时补充，对仪器破损及时登记，填写好《仪器损坏丢失报废单》并按赔偿规定进行处理。 　　7、配合课任教师准备各演示实验及学生探究性分组实验，积极为实验教学提供方便，协助教师进行仪器调配、改进工作，努力适应实验需要，提高实验课教学质量。 　　8、做好安全、卫生清洁工作，强化对学生的安全教育，发现有问题，及时进行批评教育，及时关闭电源开关并锁好门窗。以确保实验教学正常进行。 　　9、准备好各项待查材料，填写好各项报表，做到有据可查，条理清楚，并接受有关主管部门检查。虚心接受意见和建议，总结经验，改进实验室管理工作。 　　当然实验室在改进中也存在一些问题： 　　实验室工作还应细化，如碰到学生在实验室的不良习惯（如带零食吃；在登记本上字迹潦草、涂画；实验完毕后不善于整理器材等），还应与任课教师及时沟通，以加强对学生的教育。也希望各任课教师做好实验登记工作，实验结束后督促学生做好器材的整理工作和门窗关锁工作。并示范做好讲台上的仪器整理工作。 　　总之，物理实验教学是物理学科实施素质教育的基础和重要途径，这学期来，我们积极主动的为物理教师和学生服务，开展好实验教学，为学生学好物理创造前提条件。 　　物理实验个人工作总结7 　　物理实验室建立有完备的工作规范和工作制度，职责明确，账册齐全，记录及时、确保准确。仪器设备管理做到科学合理、取用方便，教学仪器定期保养、及时维修，确保橱内仪器随时处于可用的状态。实验结束时对用过的仪器进行必要的清点和检查，保养后入橱。 　　坚持填写《实验室日志》，包括实验教学计划、周日程表及实验开设情况记录表等，注意积累资料，及时总结，对于实验准备情况、实验操作要点和实验改进意见作好记录，整理成册。 　　日常能开展实验教学及实验室管理工作的研究，有一定量的自制教具，并不断开发仪器功能，很好地配合任课教师的教学工作。实验教学计划能落实，动作正常，演示实验和学生分组实验开出率达100%。 　　与任课教师之间合作默契，实验室工作得到他们的大力支持与配合，各项任务能完满地完成。 　　以下是上学年中存在的不足与改进的方法： 　　1、由于新教材的实施，出现了大量的探究性实验，原有配备的实验器材已不能满足新课程的要求，这有赖于学校经费的投入，每年能增订一些必要的仪器。另一方面我也尽量想办法采用自制教具或用代用品，保证实验的顺利完成。 　　2、资料保存没有实行电子化，给实验室的工作带来了较大的困难，每年增订仪器后账册的填写经常要涂改，非常不方便，建议在实验室里配一台电脑，以提高工作效率。 　　3、提议在物理实验室内安装多媒体，方便教学。 　　4、设想制作《学生实验座位表》。以往学生在实验室里上实验课时虽然也填写了实验记录，但仪器丢失或损坏时不容易找到事主。以后规定学生在上实验课固定座位，并填写好《学生实验座位表》，表中的内容包括：座位号、学生姓名、日期、实验内容、实验前仪器的清点、实验后仪器的清点、实验中存在的问题及解决办法等等。养成学生自查的习惯，另一方面也使实验室工作更加规范。 　　在新的一学期中，还要更加努力地做好自己的本职工作，出色地完成领导布置的工作。 ;

答案D 分析：西红柿电池的电压应该小于干电池电压，已知一节干电池电压为1.5V，根据选项中所给电压的大小进行估测． 解答：西红柿电池提供的电压较小，应该小于一节干电池电压；而一节干电池电压为1.5V，因此西红柿电池提供的电压约0.2V． 故选D科学实验,西红柿,电池,六年级,制作答案D 分析：西红柿电池的电压应该小于干电池电压，已知一节干电池电压为1.5V，根据选项中所给电压的大小进行估测． 解答：西红柿电池提供的电压较小，应该小于一节干电池电压；而一节干电池电压为1.5V，因此西红柿电池提供的电压约0.2V． 故选D

【 #儿童故事# 导语】童话故事的主人公不管是动物、植物、还是没生命的橡皮铅笔，它们都能说，能笑，能思考问题，也就是把它们当人来写，赋予它们人的性格。童话里往往还包含了神奇的魔法、无尽的财富、凶恶的怪兽等元素，使故事能够引人入胜，打动孩子的好奇心，丰富孩子的想象力。下面是 考 网整理分享的儿童听的童话故事大全，欢迎阅读与借鉴，希望你们会喜欢！ 　　 1.儿童听的童话故事：小熊猫在幼儿园 　　小熊猫第一天来到幼儿园。 　　幼儿园开始吃午饭了。 　　小熊猫坐在饭桌前，一动不动，看着其他小朋友吃饭。 　　小狐狸阿姨问小熊猫：“你为什么不吃呢?” 　　小熊猫小声地说：“在家里都是妈妈来喂我的!” 　　小狐狸阿姨指着正在吃东西的小朋友说：“你看小朋友们都是自己动手吃东西的!如果妈妈不来喂你，你会饿坏的呀!” 　　小熊猫看着小朋友们吃得可香呀，咽了咽口水，突然抓起一个大苹果，大口地吃了起来。 　　“真甜啊!”小熊猫一边嚼一边对小狐狸阿姨说，“以后我自己吃饭，不用妈妈来喂啦!” 　　 2.儿童听的童话故事：让座的小猪布布 　　今天是星期一，小猪布布不要妈妈送，它要自己乘公车去上学。 　　小猪布布站在站牌旁，等啊等，等了好久，公车终于来了。 　　小猪布布上了车，往里一瞧，只剩一个座位了，小猪布布立马坐了过去。 　　“滴滴嘟嘟！”公车开动了。 　　行驶了一会儿，公车又停了，熊奶奶拄着拐杖颤颤巍巍走上来。 　　可是没有一个人让座，小猪布布看了看自己胸前的红领巾，心想：“老师不是经常教导我们要做个尊老爱幼的好孩子吗？” 　　于是小猪布布站起来，对熊奶奶说；“熊奶奶，您坐我这里吧！” 　　熊奶奶感激地说：“谢谢你啊！真是个懂事的好孩子啊！” 　　熊奶奶刚坐下，坐在一旁的牛大叔也站了起来，对小猪布布说：“好孩子，我让你坐吧！” 　　这时候，其它乘客纷纷说：“小朋友，我们让给你坐吧！”“是啊是啊！” 　　小猪布布听了，心里喜滋滋的，因为在它的感染下，人人都学会了尊老爱幼！ 　　 3.儿童听的童话故事：乐于助人的小蜜蜂 　　有一天，一小蜜蜂正在花丛中嗡嗡的飞着，它看见一群小蚂蚁在忙绿地搬家，小蜜蜂好奇地问道：小蚂蚁，你们为什么要搬家呢?一只小蚂蚁回答道：因为天快要下雨了。小蜜蜂听后，就急急忙忙地往家赶。 　　飞到半路上，忽然雷声大作，下起了哗哗的大雨。小蜜蜂加快速度往家赶。它飞啊飞，突然听到不远处传来一阵呜呜的哭声。它寻声望去，只见一只小蝴蝶躲在一顶蘑菇伞下哭泣。小蜜蜂忙迎上去，问小蝴蝶，你为什么哭呀?小蝴蝶哭着说：我迷路了，我回不了家了。小蜜蜂说：别着急，我带你回家吧!小蜜蜂一边安慰道，一边帮它擦眼泪。 　　雨渐渐小了，小蝴蝶在小蜜蜂的指引下安全地回到了家。 　　雨停了，太阳出来了。一条彩虹挂在天空。小蜜蜂高高兴兴地回家了。 　　 4.儿童听的童话故事：雪中送炭的小狗 　　秋天的一个早上，小狗在家里写作业。可他才写了一会儿，窗外就电闪雷鸣，接着传来哗哗的雨声，下起了瓢泼大雨。小狗自言自语：“会不会有小动物没带伞，被雨淋湿呢?”说着，小狗就撑着雨伞出门了。 　　小狗看见鹅大姐已经被淋成了“落汤鹅”，赶紧走过去说：“鹅大姐，我把雨伞借给你吧，不然你会生病的。” 　　“谢谢你的好意，可我穿了一身防水衣!我正要去小河里游泳呢。”鹅大姐说完，一摇一摆地走了。 　　小狗又看见蜗牛弟弟冒着雨慢悠悠地爬来，连忙跑过去，说：“蜗牛弟弟，我把雨伞借给你吧，不然你会感冒的。”蜗牛弟弟说：“谢谢你，不用了，我喜欢在雨中散步。再说，我背上的小房子可以遮风挡雨，如果雨下大了，我会躲进房子里呢。你还是把雨伞借给有需要的小动物吧!” 　　小狗想，也许没有小动物需要伞，我还是回家写作业吧。正在这时，小猫妹妹冒着雨匆匆跑过来。小狗看见了，高兴地说：“小猫妹妹，我把雨伞借给你用吧!” 　　“你真是雪中送炭的小狗哥哥哇!”小猫妹妹感激地说。 　　 5.儿童听的童话故事：小灰鼠的心 　　小白鼠有一个懂魔法的外婆。小时候外婆总是能够给小朋友带来很多乐趣。每年小白鼠的外婆都会派一只乌鸦送信给小白鼠，邀请他去吃茶点。这天早晨，小白鼠又一次收到乌鸦送来的信，小灰鼠知道了，他跟小白鼠说不然我陪你一起去吧，一路上我可以保护你。 　　可是小白鼠却认为如果她的外婆没有邀请小灰鼠的话，那小灰鼠就不要去。因为他那位懂魔法的外婆脾气很怪。 　　小灰鼠只好自己一个人留了下来。小白鼠向小灰鼠保证她会好好照顾自己。并且会记得带一块蛋糕回来，然后就自己一人出发了。 　　一路上太阳很毒辣，不过却有一小朵云彩一直在小白鼠的头顶上飘，小白鼠走到哪，他就跟到哪。 　　当小白鼠停下来休息的时候他就它就从半空中飞下来停要小白鼠的膝盖上。小白鼠想去抓他的时候，他却调皮地溜走了。更神奇的是当大花猫出现的时候，他就变成一团浓浓的雾把小白鼠裹了起来。 　　这样子大花猫就看不见小白鼠了。这朵小白云真神奇，但是小白鼠也不觉得奇怪，因为通过懂魔法的外婆家的路上总会发生一些好玩的事情。 　　到了外婆家，小白鼠想跟小白云再见，可是小白云却跟着小白鼠进了外婆家，也许他就是外婆的云彩呢，小白鼠想。 　　小白鼠问外婆，那云彩是不是你的?外婆说是小白鼠的，这朵云彩其实就是一颗心，一颗好朋友的心。 6.儿童听的童话故事：小白马与小红马 　　每年一度的动物运动会马上就要开始了，获得长跑冠军的动物将获得“小千里马”的称号。一年前，小白马跟小红马就开始准备了，他们俩约好一起练长跑。这一年里，小白马夏练三伏，冬练三九，每天都风雨无阻地坚持跑;小红马呢，每天早上都让妈妈帮他看天气，太冷了不练，太热了也不练，他的理由是：天气太冷会感冒，太热要中暑，不冷不热才好跑。 　　运动会结束了，小白马在大家的赞扬声中获得了冠军，获得“小千里马”称号，当金灿灿的奖牌挂在他胸口时，小红马十分羡慕，他跑去向小白马讨教成功的秘诀。小白马谦虚地说：我哪有什么秘诀啊!如果非要说有的话，那就是我有个好习惯。” 　　小红马急切地问：“什么好习惯啊?”小白马微笑着说：“就是一天不跑就浑身不舒服啊!”小红马不相信地说：“骗人!哪有这样的习惯啊?要是天天让我玩，那才舒服呢。”小白马认真地说：“真的，我不骗你。我问你，你每天早上起来都要刷牙吧?一天不刷你嘴巴什么感觉?”小红马说：“不刷牙嘴巴会难受的。”小白马继续说：“对啊，没有谁天生就爱刷牙的，既然我们能养成一天不刷牙就嘴巴难受的习惯，就一定也能养成每天不跑也难受的习惯啊!”小红马恍然大悟，他坚定地说：“谢谢你，小白马，我明白了，我也要养成这样的好习惯。” 　　从此，小红马也坚持每天长跑，从不间断。后来，他的成绩越来越好，终于也成了一名“小千里马”。 　　 7.儿童听的童话故事：爱笑的花儿 　　路路熊妈妈带着路路熊在森林里散步，路路熊在草丛中发现了一朵非常好看的花儿，路路熊说：“哇!花儿好漂亮啊。”路路熊正打算伸手去摘花儿。 　　路路熊妈妈摆摆手说：“路路熊，你不要摘花儿，花儿在对你微笑，你要是把它摘下来，花儿就会伤心地哭了。”路路熊听了妈妈的话放弃了摘花想法。 　　路路熊和妈妈继续向前走，路路熊又发现了一朵非常好看的花儿，路路熊忍不住伸手去摘，路路熊妈妈看到了，对路路熊说：“路路熊，花儿在对你微笑，不可以让它哭呀!” 　　路路熊收回了自己的手，继续和妈妈在森林里散步，走着走着，路路熊看到了一大片的花儿，路路熊想到了之前妈妈对自己说过的话，笑着对妈妈说：“妈妈，你看，这里有好多的花儿，都在向我们微笑呢。” 　　路路熊妈妈开心地说：“是呀!它们笑的多漂亮啊。” 　　 8.儿童听的童话故事：小狐狸朵拉 　　又到了晚上。月光照着小狐狸朵拉的房间。 　　像平常一样，朵拉点起她的红蜡烛，抱起心爱的故事书，欢快地说：“来吧，吃故事点心的时间到了!” 　　“吱呀!”墙角的一扇小小的门打开了，两只小老鼠跑了出来，坐在地板上，仰起脸等着。 　　每天晚上的这个时候，小狐狸朵拉都会读一个迷人的童话故事，给自己听，也给住在墙洞里的两只小老鼠听。 　　这是一天中最幸福的一段时间。故事点心比普通点心好多了，睡前吃故事点心不用担心消化不良，也不用担心发胖，而且还能做很美很美的梦呢! 　　小老鼠的亲戚一直邀请他们到一个更好的地方去住，那儿每天能吃到美味的香肠。可两只小老鼠舍不得离开这儿。 　　没错，这儿很少吃得到香肠，因为小狐狸朵拉没有很多钱，买不起香肠。她每天只能分给两只小老鼠一点面包和蔬菜汤。 　　可是两只小老鼠认为，生活中可以没有香肠，但是不能没有故事。所以，他们决定一直在这儿住下去。除非他们得不到故事点心了。 　　可是怎么会得不到呢?小狐狸朵拉现在能自己编故事了!而且比书上的那些故事更好听。说不定哪一天，她就成了位大童话家呢! 　　 9.儿童听的童话故事：桌子和椅子 　　一天，相遇了，可是桌子一点也瞧不起椅子，桌子还对椅子说：“椅子，你的本领一点也不大。”从这时起他们开始争吵。 　　桌子骄傲地对椅子说：“你只能让别人坐，而我可以让别人看书、写字、下棋……还有你的身子上背着这么沉重的书包，而我只需要放笔袋和书本而已。” 　　到了星期五同学们该换座位了，不爱干净的小明也换到这里。小明开始在桌子上画画，他一会儿画长颈鹿，一会儿画圆圈，反正他一直画个不停。 　　桌子的脸上已经画的乱七八糟了，桌子闷闷不乐，椅子看见了，对桌子说：“虽然你的脸脏了，可是你还是那个又强又帅的桌大哥。”桌子听了就忘记了不开心，并且十分后悔之前对椅子的所作所为。 　　最后老师发现了，小明在桌子上乱涂乱画，让他把桌子擦干净。桌子高兴地对椅子说：“以后你就是我的好朋友。” 　　 10.儿童听的童话故事：兔子变形记 　　小乐和家人出去探险，可是不小心和家人走散了。他一个人在森林中走啊走，走啊走。圆圆的月亮升起来了，树丛中跳出了一只兔子。兔子说：“爷爷跟我说，我们家族每100年生一只兔子，在月圆之夜长出第三只耳朵，会把所有的东西变成胡萝卜。”就在这时，兔子的第三只耳朵长出来了。 　　兔子惊慌失色地按住正在长的第三只耳朵，说：“快帮我想办法，别让第三只耳朵继续长了，我不想让所有东西变成胡萝卜!”小乐惊愕道：“让我想想，你先按住了!”小乐抓起一把锯，揪住第三只耳朵，只听“呲”的一声，锯起耳朵落地。可眨(zhǎ)眼功夫，那第三只耳朵又长出来了。兔子惊慌得不知所措时，小乐镇定地说：“你摁住耳朵，别让它长出来，我去找人来帮忙。”小乐在大森林里跑啊，喊啊，却没人应答。他失望地坐在树下哭泣着说：“爸爸妈妈，你们在哪儿啊?兔子的第三只耳朵长出来，我们和一切都要变成胡萝卜，我再也看不见爸爸妈妈了。呜呜呜……” 　　“谁呀?哭哭啼啼的，还让人睡觉不?”小乐哭得正伤心，忽然听见有人说话，又惊又喜地问：“有人吗?谁在说话?”小乐身后的树精现出人形，睡眼惺忪地问：“小孩儿，发生什么事了?”小乐抹了把泪说：“树精爷爷，求你帮我们除掉兔子的第三只耳朵吧!那只耳朵长成了，就会把所有东西变成胡萝卜!”树精爷爷说：“带我去看看。”小乐把树精爷爷领到兔子跟前，说：“树精爷爷，快点除掉它!”树精爷爷双手合十，口念咒语：“嘛咪嘛咪轰，兔子耳朵停止长!”可是，树精爷爷的咒语根本不管用，兔子的第三只耳朵还在长。小乐、兔子和树精爷爷看着还在生长的耳朵，无计可施。突然，小乐一拍脑门说：“对呀，兔子的第三只耳朵只有在月圆之夜才会长出来，那么只要月亮不圆，它就不会长啊!我们去找二郎神，叫天狗吃月亮。” 　　树精爷爷二话没说，拉起小乐和兔子直奔天庭。他们见到二郎神，说明来意，二郎神立刻对天狗说：“你火速去吃月亮!”“好嘞。”天狗说。 　　天狗一爬上月亮，就左一口，右一口地吃。月亮变弯了，兔子的第三只耳朵不再长了。小乐、兔子和树精爷爷非常感激地说：“感谢你们阻止了一场悲剧的发生!”二郎神说：“不用谢。惩恶扬善，人人有责。”

对公司的建议一般怎么写 一对公司的建议一般怎么写，一个好的公司我觉得都会接受每一位员工给出的建议以及意见，那么员工也可以大胆提出来，或者写出来，那么我来带大家看看对公司的建议一般怎么写的吧。 对公司的建议一般怎么写1 一、企业文化 尽管公司很小但也是有一个公司独有的风格，我可以感觉到公司每个员工的相互间的友情。我们可以很好的合作没问题，我们绝对是一个优秀的团队。但只是限于低层，我们需要和头狼更好的沟通融合。 大公司靠制度管理企业，小的公司就靠老板的个人魅力，至少我是这么认为的。可能和您的性格有关，所以我说有的事情是没办法实现的。我们真的可以不叫你张总，也可以大家说说笑笑的在一起 没什么隔阂，那样就不会你来到办公区鸦雀无声，你不在就KTV蹦迪，大家可以更自然。当然这存在矛盾性，要管理还要融合与员工之中很不好错做，我只能提出，怎么做还真的太难了。 二、就是奖罚制度的完善，真的要有个完善的制度。 罚那是公司严格的制度，奖励真的是公司的"助力器。像你说的人真的是需要表扬的， 哪怕没什么物资奖励，一句话语也让员工觉的付出还是有收获的。如果需要我可以尽我的能力为公司做出奖惩制度。 三、公司会一天天壮大 出现的问题还是会很多的，希望以后的日子还是要提醒员工：公司存在问题要马上提出建议。这样可以提早做出决策，避免很多错误。不要等到问题攒了一堆，在开会解决，也不便于快速的实施。 四、责任感的问题 这个问题我想了两种解决方案， 1、一定时间内的不段提醒，有助与员工牢记在心，每个人都是不同的，大家可能需要提醒才会注意用心。 2、只有奖励才能激发员工的工作热情了。 五、公司整体的工作安排 整个的公司就是一个团体，不管是哪个部门，我们需要让员工知道公司都在做些什么。 所以希望公司把每周的大概的公司工作计划粘贴在公司的提示版上。 六、我希望公司有更多的集体活动 七、公司的设备配置问题 希望公司对一些咱们有能里配备的东西，做出双套配置，做到双保险，这是那次瘦人给我的教训，因为没有DVD刻录，我们走了很多弯路。做出保险可以确保公司时刻有给客户 出产品的设备，保证不在客户面前掉链子。 八、承诺 人对人的承诺，我想变向的是给对方希望，当承诺没有对象的时候，就是人希望破灭的时候那是另人很失望很痛苦的事情.我们要加强我们的信任，所以要兑现我们的承诺，哪怕是很小的事情. 九、人员配备问题 公司需要人员调配一下，好钢用在刀刃上，希望能把资源整合利用好. 十、我们的签到问题 我希望公司可以打印新的出勤表，但要有员工几点走的一栏作为记录，加班没有工资不是什么问题，但要有记录我们要公司有具体的数据所在. 十一、学习的问题 本身我们自己就在不停的学习，生命中总是在学习.希望公司能整体学习些您认为对我们工作生活有帮助的东西，哪怕是在粘贴版上写几句英语，虽然很多人有自己的计划，可以自己学习，但我希望这是我们公司的学习氛围. 对公司的建议一般怎么写2 在这个市场竞争非常激烈的时代，一个公司能够长久的存活着，需要老板跟员工共同努力的去维持，而维持的同时，我们还需要去创造更好的市场占有力，在竞争愈加强烈的市场中，需要不断发觉，不断创新，努力寻求。进入公司，就给了我们一个去学习、去创新的机会，让我们在不断的学习中，提高自我能力。 从应聘面试到工作的一个多月的时间里，我发现公司的各方面管理有条不紊，老员工做事一丝不苟，非常值得我们去学习， 有一个和蔼可亲、关心员工、尊重员工的好老板，我感到很幸运，也使我对已后的工作非常有信心。 当我应聘之后，就回了家，面试时因为我不在，公司几次打电话通知我回来，公司领导和员工一丝不苟的工作态度使我非常感动。 我在实习期间，发现每个员工工作非常认真，对顾客服务态度良好，这是一种好的做风，值得我学习。为了使公司的事业更好的发展，我给领导和公司提出如下见意： 一、公司的管理要做到人性化，领导继续关心员工，了解每个人的情况，及时解决员工工作生活上的问题。使我们都感到自己是公司大家庭的成员，心情愉快的行进工作。 二、员工的素质必须进一步的提高，经常进行业务学习以老带新，使我们更熟练的掌握业务，必要时组织外出学习。 三、诚信为本，是事业发展的垫脚石，我们所有员工在今后的工作中对顾客做到态度和蔼，笑脸相迎，不欺骗顾客。 四、严格执行各项规章制度，做到一视同仁，对于工作表现突出的予以表扬和鼓励，表现差的进行批评和帮助。创造人人争先进的氛围。 对公司的建议一般怎么写3 一、完善员工福利待遇 为了加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动企业文化建设，构成良好的企业向心力和凝聚力，起到激励员工的进取性，从而提高企业竞争力，接合公司现阶段的实际情景，特提议： 1、体检：公司能够每年为员工组织一次健康体检，在公司指定的医院进行。 2、节日津贴：按照我国的民族传统习惯，每年的端午节、中秋节、春节、三八节公司在节日为员工发放节费，并构成制度按必须的执行。 3、降温、取暖费：在每年冬(3个月)、夏(3个月)间每月给员工发放固定的降温、取暖津贴。并构成制度按必须的标准执行。 4、法定强制性福利，如按国家劳动法律法规规定，企业必须为员工购买退休养老保险、医疗保险、失业保险等。这是国家强制性福利，不应对员工有业绩上的限制。 二、改善公司环境 1、办公环境：对于公司员工来说，拥有一个良好的办公环境十分重要，不仅仅能够带来好的工作心境并且还能够提高工作效率，从而展现良好的企业形象。由于我公司业务人员较多，没有固定的办公场所，每日都挤在一齐工作，噪音很大，严重影响到他人接待客户，造成客户对公司的负面影响。提议：将会议室西侧的三间房子打通，分成隔断办公，给员工们创造一个良好的工作环境，也会避免员工们之间扎堆闲聊、闲喷的现象，从而提高工作效率和员工对公司的归属感。 2、卫生环境：目前公司的厕所卫生脏乱现象尤其严重，整个接待大厅里弥漫厕所的臭味，严重影响到工作人员及客户的心境状况，造成客户对公司的负面影响，提议公司应当找专职的保洁人员，进行不间断地打扫及清理。

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学习轨道交通专业非常好就业，因为我们国家正在进入加大基础设施建设的时代，尤其是轨道交通事业，在全国各省，自治区，直辖市蓬勃发展，与如雨后春笋，这就为轨道交通专业举宴学生的毕业生迎来了前所未有的春天，根据有关方面的统迹穗计报告显示，轨道交通专业的毕业生，近年来就业率持续攀姿答卜升，不管是重点，院校的相关专业，还是一般院校的相关专业，就业都非常旺盛。轨道交通专业主要面向城市轨道交通领域从事科研，地铁运营计划编制等相关工作。考生可以从事交通运营管理，电气工程牵引，控制维修，通信工程，轨道交通信号等专业方向，近年来，轨道交通工程融入了智能化的相关专业领域，发展前景，更是充满强大的生命力。考生也可以在铁路车辆厂，铁路局车辆段，地铁等轨道车辆生产或运用单位从事车辆生产，检修，维护和轨道列车驾驶工作；还可以在铁道信号厂，或从事铁道信号的控制设备的制造，系统安装调试，运营维护及管理工作。总体来说，轨道交通专业如果应用特色比较鲜明的专业，是目前就业的领域比较广泛，就业渠道比较畅通，就业待遇还相当不错的朝阳专业。

美国房产 星条置业 的Hans帮您最详细回答。 全美50个州都征收房产税，这一税目是地方政府的主要收入来源。星条置业统计，目前税率大致介于1%-3%之间，房产税作为房产永久持有的最基本保证。征收房产税的目的是维持地方政府的各项支出、完善公共设施和福利，因此美国房产税的收税主体是郡政府、市政府和学区，联邦政府和州政府都不征收房产税。美国房产税的课税对象为房屋，以房屋估价为课税依据。那么美国房产税如何征收？ 1、征收主体：郡政府、市政府和学区。谁来征收房产税？美国地方政府。地方政府根据各自实际情况来确定税率并依法征收，而税收主要用于民众所在区域的教育及公共服务支出。联邦政府和州政府都不征收房产税。征收房产税的目的是维持地方政府的各项支出、完善公共设施和福利，因此美国房产税的收税主体是郡政府、市政府和学区。一般来说，郡税、城市税和学区税三者之间的比例为1∶1∶5。 2、确定税率 房产税的税率由地方政府根据各级预算每年的需要确定，而预算应征收的房产税与房屋计税价值总额每年都有变化，因此房产税税率每年都相应变化。如果某个地方政府的一年开支为2亿美元，这个地方的房产估价总额为100亿美元，那么该地当年的房产税税率便是2%。假如过了一年，这个地方的经济发展了，房价有所提高，房产估价的总额上涨为200亿美元，但地方政府的开支若维持2亿美元不变的话，当年房产税的税率为1%。也就是说，房价上涨了，房产税可能降低。 房产税计算。各地方政府根据本地财政需要，规定一个当地统一的房产税率。而应付房产税则是房产税率与房产纳税价之积。房产纳税价一般是房产市场公平价，但有些地方政府允许一定折扣，政府会提供一个折扣率。在这种情况下，房产纳税价是房产市场公平价与折扣率的乘积。房产估值一般由持有证书的专业评估师给出市场公平价。由于美国大多数房屋为独栋房，所以房与房的差别很大，包括地块的大小、可用面积、房屋式样等。评估师一般会采用销售对比方法，即比较近6个月内三四个在附近已售房屋的价格，根据地块大小、房屋大小、房型、房龄、房屋设施等进行调整。另一个方法是重置成本法，但此法一般是针对新房，主要考虑重建同样房屋所需成本，然后根据地价以及折旧调整。 确定税率的具体程序是：市、镇委员会通过预算，各级政府根据各种预算收入和总支出的情况决定征收房产税的数额，再根据评定的房屋计税价值确定房产税的税率。 税率的计算公式为：预算应征收的房产税税额÷房产计税价值总额=房产税税率。 税率的高低要受到一定的限制，因为联邦法律规定了对财产(主要是房地产)征税的最高限额。财产估价经地方立法机关正式批准后，即成当地的法定税基。据此形成两种形式的税率。一是名义税率，适用于估价;一是实际税率，适用于市价。由于各地估价比率不一，各地税率也有较大差异。 3、征收手续在美国交纳房产税手续简单。通常，地方政府会给每个房主邮寄一份纳税通知。房主需在指定期限内将房产税额通过支票和纳税通知的回执寄回地方政府指定地址即可。有些地方也可以通过网上支付。各地政府对纳税频度各有规定。比如，费城一年只有一次，房产估值办会在每年12月给房主寄发房产税表，房主必须在第二年3月31日前支付。加州房地产税分两次缴纳，第一次是当年的11月1日；第二次是次年的2月1日。新泽西州，一年则分4次。美国房产税的纳税人为拥有房地产的自然人和法人。包括住宅所有者、住宅出租者，但不包括住宅承租者。 4、免征条件 美国地方政府规定了一些减免税项目，主要是对自住房屋给予减免税，这是通过减少税基或低估财产价值来实现的。另外还有一种减免房产税的方法，即当房产税超过某一最大值时，纳税人可从州政府得到相应的州个人所得税抵免或现金补偿。加州为例，纳税人的主要自用住宅，可免除7000美元的房产税。这个对我们华人具有现实意义。退伍军人免税额。美国目前有30个州,对退伍军人自用住宅财产评价提供某一固定金额免税额。 5、拒交处罚 对未按期限纳税者采取罚息和罚金措施，拖欠时间越长罚金越高。当所欠税款和罚息罚金达到一定程度后，地方政府可以对拖欠房产税房产采取留置、拍卖。很多法拍房就这么来的。由于政府房产税拥有最先申诉抵押权，因此，如果房产主对多方机构有违约，那么地方政府有最优权力在房产拍卖所得款项中得到资金用于抵税。以加州为例，如果超过期限，房主会被征收应付款10%的罚金；逾期三年未缴纳房产税会导致房产被地方政府没收拍卖。 可上星条置业看下

幼儿喜欢听的故事1 　　小熊非常想长高，他常常问妈妈：“我什么时候会长高呀?” 　　妈妈带小熊来到一棵小树下帮他量了量身高，并用石灰在小树上做了一个标记，妈妈对小熊说：“现在你是这么高，以后你会越长越高的。” 　　小熊每天都去比一比，可一点也没长高。日子一天天过去了，小熊的衣服显得短了，妈妈把小熊的衣服加长了一段。小熊的鞋子显得小了，妈妈给他做了一双大鞋子。 　　过了很多天，小熊又跑到小树那里比了比，吓了一大跳：“啊，我怎么越长越矮了?”小熊哭着跑回来：“妈妈，妈妈，我怎么越长越矮呀。” 　　小熊和妈妈一起来到小树那儿，妈妈一看，也愣住了：“咦，这是怎么回事呀?” 幼儿喜欢听的故事2 　　 最好的蚂蚁节礼物 　　蚂蚁节的早上，红蚂蚁到外面去散步，他要好好想一下，怎样庆祝蚂蚁的节日。忽然，他捡到了一样很特别很特别的东西。 　　红蚂蚁对他的朋友们大声呼喊：“哇，好棒!这是什么呀?”朋友们都围过来了。 　　红蚂蚁说：“这是我找到的蚂蚁节礼物。”他们决定把礼物带回家。 　　蚂蚁们推呀推呀，这个东西一点儿都不动。 　　“哇，这是什么呀?”他们的邻居田鼠来了。 　　红蚂蚁说：“这是我找到的蚂蚁节礼物。” 　　他们决定把礼物带回家。两只田鼠来也帮忙推。但是他们没有走多远，就累得走不动了。 　　“哇，这是什么呀?”田鼠的邻居小松鼠来了。 　　红蚂蚁说：“这是我们找到的蚂蚁节礼物。” 　　松鼠也来帮忙，不过他没有走多远，就累得走不动了。 　　“哇，这是什么呀?”松鼠的邻居兔兔来了。 　　红蚂蚁、田鼠和松鼠说：“这是我们找到的蚂蚁节礼物。” 　　兔兔也来帮忙，不过她没有走多远，就累得走不动了。 　　啊呀，这样什么时候才能到家呢?红蚂蚁想扔掉蚂蚁节礼物回家算了。但是，朋友们都不同意。 　　“哇，好棒!这里发生了什么事呀?”正在这个时候，长鼻子熊来了。 　　红蚂蚁、田鼠、松鼠、兔兔：“这是我们找到的，可是又搬不回家的蚂蚁节礼物。” 　　长鼻子熊说：“还是让我来帮你们吧，小事一桩而已!” 　　长鼻子熊拎着这一大堆东西，三步两步就走回了红蚂蚁家。 　　天黑了，红蚂蚁请朋友们一起吃烧烤。他们也想和朋友们一起分享那个蚂蚁节礼物。 　　没有想到，被点着的礼物“嗵”地一响，飞上了天空。原来，这是一个节日的烟花! 　　红蚂蚁呆住了。大家都说，这真是最好的蚂蚁节礼物哦。蚂蚁节快乐! 　　邻居和朋友互相帮助，营造了一种友爱的氛围，小朋友如果在这样美好的环境成长，一定会觉得非常幸福的。 幼儿喜欢听的故事3 　　 初次离开妈妈的黄鹂鸟 　　一只小黄鹂鸟，第一次离开妈妈，自己外出捕虫了。 　　当小黄鹂飞了一天，疲倦地回到家里时，妈妈问他都看到、听到些什么。 　　小黄鹂说：“除了虫子，我什么也没看到。” 　　妈妈失望了，说：“我们不是光为了虫子而生活的。” 　　一只小黄鹂鸟，第二天又疲倦地飞回来了。 　　妈妈问他看到、听到些什么。 　　小黄鹂说：“我看到一只老白头翁真可怜，她老得已经不能捕虫了，我把捕到的虫子送给了她。” 　　“我还看到一只小百灵鸟，她的歌声真好听，我听了半天。我想，将来我也许会唱得比她更好听的。” 　　妈妈高兴极了，她说：“你开始懂得怎样生活了!” 幼儿喜欢听的故事4 　　 聪明的小鸭子杰杰 　　今天是一个好天气，小鸭子杰杰嘎嘎叫着，带着它的兄弟们到水塘里玩耍。水塘里的水很温暖、很舒服，杰杰和它的兄弟们玩的`很高兴。 　　天黑时，小鸭子杰杰和它的兄弟们高高兴兴的回家。可是一直狐狸却把它们回家的路拦住了！狐狸很坏，想把它们都吃掉。聪明的小鸭子杰杰为了让它的兄弟们能够安全逃脱，它大声的向狐狸叫嚣吸引狐狸的注意。狐狸对杰杰的“无礼”行为很生气，凶狠的扑向杰杰。杰杰向水塘方向逃跑，狐狸在后面追着。 　　杰杰跳进了水塘里游到水塘中央，狐狸不会游泳只能在岸上干瞪眼。狐狸眼见不能捉住杰杰就调头跑回去捉杰杰的兄弟，可是当他回到原来的地方时杰杰的兄弟已经逃回到家里了。而杰杰游到水塘另一半绕道回家。 幼儿喜欢听的故事5 　　 嘎嘎鸭的星球 　　太空里有个绿色的星球，那里没有城市、空气清新，风景美丽。嘎嘎鸭们生活得很快乐。 　　有一天，来了一艘飞船。飞船上下来了一些外星鹅。 　　外星鹅首领说：“哎呀，这里连个城市都没有，太落后了!”他拿出相片说：“瞧，我们的城市多美!”外星鹅把相片送给了嘎嘎鸭们，又飞走了。 　　嘎嘎鸭们看见照片，心里想：“我们也应该有城市呀!”嘎嘎鸭开始照着照片建造城市。 　　不久，整个嘎嘎鸭星球都变成了城市。所有的嘎嘎鸭都住进了高楼里，嘎嘎鸭想游泳，可是，池塘没有了。嘎嘎鸭想吃草，可是，草地没有了。 　　她们开始怀念乡村，过去的乡村多美呀!有一只嘎嘎鸭说：“我不要住在城市里，我们还要住在乡下!”所有的嘎嘎鸭都叫起来：“我们也要住在乡下!” 　　嘎嘎鸭们把很多的高楼推倒，只留下小小的一块。当地里冒出第一颗绿芽时，嘎嘎鸭们是多么高兴呀，不久，嘎嘎鸭星球又回到了老样子。 幼儿喜欢听的故事6 　　元旦的早晨，兔妈妈催促小白兔到各位朋友家拜年。可小白兔怕冷，缩着身子，不愿起来。 　　兔妈妈沉着脸说：“小白，你怎么这么娇气……” 　　小白兔伸了个大懒腰，走出家门口。猛然一阵风，把他吹了个跟头。 　　好冷呀，他偷偷地躲到一个背风的地方。呆了好长时间，又饿又冷，就回家了。 　　正好，兔妈妈也刚刚回来，弄来许多菜叶。小白兔见了，又跳又嚷：“我饿，我饿!” 　　兔妈妈说：“小白，你先说说，都到谁家拜年了，然后再吃。” 　　小白兔转了转红眼珠说：“我去熊哥哥家了，熊哥哥在树洞口迎接我;我去黄鼠狼弟弟家了，黄鼠狼弟弟跳着舞欢迎我;我去青蛙阿姨家了，青蛙阿姨嘴角鼓着两个大泡泡，给我唱了一支非常动听的歌;我还去大雁婶婶家、夜莺姐姐家了，是花蛇妹妹带的路……” 　　小白兔说了一大串，兔妈妈哈哈笑起来。 　　小白兔很奇怪，眨眨眼睛问：“妈妈，你笑什么呀?” 　　“小白，看来你并没有去拜年。” 　　小白兔心里突突直跳，心想：糟了。“妈妈，你看见我藏到土岗后面了吗?” 　　兔妈妈笑说：“我没有看见，可是你说的那些朋友，现在都见不到。” 　　“那是为什么呀?”小白兔好奇的问道。 　　“因为他们都在冬眠。” 　　“冬眠，什么叫冬眠呀?” 　　兔妈妈津津有味地讲起来：“这些朋友啊，都怕冷，冬天他们吃得胖胖的，躲在洞里或搭好的窝里，不吃也不喝，只是睡大觉。熊哥哥一家只在风和日暖的时候才出来看看、转转;黄鼠狼弟弟、夜莺姐姐不管有什么动静也不会醒的;大雁婶婶一家去年秋末就飞到南方去了;青蛙阿姨和花蛇妹妹，他们全家从去年十月下半月开始，一直要睡到今年三、四月份哪。再说，嘴角鼓起大泡泡唱歌的，不是青蛙阿姨，是青蛙叔叔。” 　　小白兔听了妈妈的话，羞愧地说：“妈妈，我错了，我再也不说谎话了!” 　　兔妈妈说：“好孩子，吃饭吧!下午跟妈妈一块去拜年!” 幼儿喜欢听的故事7 　　 看望小伙伴 　　小刺猬听说好朋友小兔病了，就去医院看望它。 　　“可是，我给小兔带点什么呢？”路过自己家的萝卜地时，小刺猬突然高兴起来，“对呀，小兔爱吃萝卜，我给它送萝卜去！”于是，小刺猬在地上一滚，身上立刻粘了许多萝卜。 　　推开病房的门，小刺猬关心地问：“小兔，你好点了吗？我带来了你爱吃的胡萝卜。” 　　小兔高兴的说：“谢谢你，你真是我的好朋友。”

手写。小学的科学实验报告主要是针对当天的实践结果，需要我们手写才能加深印象证明是自己写的。科学实验报告基本上都是需要手写，在网上打印有可能是抄写的。

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，我们要做好回顾和梳理，写好工作总结哦。可是怎样写工作总结才能出彩呢？以下是我为大家收集的物理实验员年度工作总结（精选3篇），欢迎大家分享。 　　物理实验员年度工作总结1 　　本学期在学校各级领导及学科教师的关心、配合下，学校物理实验室管理工作顺利完成。作为物理实验员来说，也从思想到行动，从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的任务。努力做到了使管理和教学紧密结合，不断提高了学生诸多方面的素质。现将本学期实验室工作总结如下： 　　 一、领导重视精心安排 　　1、学校每学期都将科学教学和实验室管理工作，纳入学校的工作计划，积极参与科学教研活动。 　　2、建立有效的科学实验管理机制，教务主任抓科学教学与科技活动开展，抓教学时间、内容落实，校长、后勤主任抓实验室的建设和更新，为科学实验室教学做好服务工作。 　　 二、建全制度，用好设备 　　1、用好科学实验室，发挥设备作用。我们要求上课教师有效地发挥仪器作用以及现代化手段提高教学效益，培养学生创新精神和实践能力。演示实验使用率达100％，分组实验使用率达96％，有力地促进了实验教学的顺利开展。 　　2、建立完善的管理制度，抓过程检查，抓长效管理，让教师和学生按制度去做。开学初期将学生分好组并固定下来，以小组为单位进行实验教学。学生一进实验室，有序做好桌上的物品摆放，认真听讲，了解仪器性能和操作方法，按要求做好实验，做完后，搞好桌面的清点、整理、清洁工作，物品的收放。 　　3、实验教学是一个系统过程，教学时既要重过程，也应该注重结果。 　　 三、加强管理，妥善保管。 　　1、加强科学实验室的档案管理，指导学生正确使用实验仪器设备，定期检查室用电线路，有消防器材。学期初认真制定实验教学计划，学期中及时认真填写各种实验表册。 　　2、加强科学实验室卫生环境管理，规定每周星期一下午最后一节课清扫整理实验室，其余每节课后都进行简单清扫，保证室内清洁干净。 　　3、教师做好实验室物品管理，努力做到仪器存放系列化，保管科学化，做到分类存放，贴有标签，做好仪器的防腐、防潮、防尘、防蛀工作。 　　在看到成绩的同时，我也深感在不少方面还存在问题，反思一学期来的工作，认为存在的问题主要有：器材、资料的进出记录不及时，有时临时借用不记账且不按时归还，这样易造成丢失；另外，对一些仪器的使用方法，药品的危险程度的认识还有空白，特别是不少已失去说明书的仪器的使用要求，适用场所还要探究清楚；再有还要进一步发挥实验室的作用，让学生真正动起来。总之，本学期实验室为学生带来很大的帮助，它是学校的一个实验基地，学生喜爱的地方，我们深感实验室的重要，将重点建设好，让它发挥更大的效应。 　　物理实验员年度工作总结2 　　实验教学作为物理教学中的一个重要内容和重要手段，因此实验室工作直接关系到物理教学工作是否能顺利进行。因此实验室必须建立和健全科学、规范的管理体制，实行规范的管理，合理安排。每个仪器室、准备室随时将物品摆放整齐。 　　眨眼之间，一年又过去了，在即将逝去的一年里，对本室的工作作如下总结： 　　 一、开学初的重点工作： 　　（一）物理仪器室方面： 　　1、结合初中教学的具体情况，合理布局和存放仪器。 　　2、清点仪器数量，重新对仪器器材登记，填写好《总帐》、《教学仪器登记帐册》、《低值易耗品登记帐册》。并对照以前的帐册，做好仪器损坏、遗失、报废统计。 　　3、给分组器材打印、粘贴标签；打印仪器存储卡目录。使管理工作上一个层次，尽量做到“想到的就高要求做到”。 　　（二）实验室管理方面： 　　开学初，分别从人性化和制度化的角度对学生提出进物理实验室进行实验的要求，目的是养成学生良好的实验习惯、爱护实验室公物的习惯。 　　发现学生实验中存在的问题，积极思考解决方法。张贴物理实验室制度，并发给每个任课教师，有效地阻止了分组实验仪器的遗失，保证了八、九年级共14个班开展正常的实验教学。也保障了实验室的整齐、清洁和安全。 　　 二、平时的常规工作： 　　1、制订规章制度，科学规范管理 　　2、按照学校各类规章制度，并认真执行。 　　3、制订学期实验计划表、周历表。并发放给每个任课老师，要求每个班级都做好一学期的实验记载。 　　4、开足开齐各类实验，并积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。 　　5、做好仪器、器材的常规维修和保养工作。 　　6、做好仪器的借出、归还验收工作。 　　7、做好仪器、器材的补充计划。 　　8、做好各类台帐的记录工作。结合采用电子档案。 　　9、结合学校常规管理和特殊活动，做好实验室大扫除工作，保持实验室的常清洁。 　　 三、其他想法： 　　实验室工作还应细化，如碰到学生在实验室的不良习惯（如带零食吃；在登记本上字迹潦草、涂画；实验完毕后不善于整理器材等），还应与任课教师及时沟通，以加强对学生的.教育。 　　物理实验员年度工作总结3 　　本年度中主要担任物理实验工作，认真履行物理实验教师的职责，热爱中国共产党，热爱教育事业，拥护党的教育方针、政策，遵纪守法，服从领导安排，从不旷工、旷课。在实际工作中注重师德修养，爱岗敬业，圆满完成学校分给的各项工作任务。 　　在实验教学工作中严格执行教育方针，加强实验教学研究，加强各类实验和实验操作训练，提高了实验教育教学质量，也提高了实验教学设备的作用和效益，做到了实验教学的常规化。 　　在实验室管理中，能认真遵守和执行各项规章制度，不仅做到仪器定橱定位摆放规范、还做到整齐、干净，做到了实验室的科学化管理。 　　在工作中认真负责，甘于吃苦耐劳，默默奉献，为任课教师服务。努力挖掘实验室的资源和潜力，使每个学生都能参与学生分组实验，充分发挥了学生的动手能力，丰富学生个人的实验内容，强化学生操作能力，为全面提高学生素质提供机会和创造条件，同时激发出学生学习物理的兴趣，为物理教育教学质量的提高作出应有的努力，同时也赢得了任课教师的肯定和一致好评。 　　本人对教育、教学尽职尽责，全面完成了教学任务，实验开出率为100%，开展的学生实验效果好，实验安全无实验事故发生。 　　在教学研究上，教学论文《重视实验操作，培养学生创新能力》发表在《数理化学习》期刊上，《原子能级跃迁问题解析》发表在《中学物理》期刊上，《探究性实验四步法教学》获黔南州第八届探究性实验教学方案二等奖，同时在我校主持的省课题《中学物理实验导入教学法研究与实践》中起骨干作用。今后我一定更加努力，把工作搞得更好。

我选C吧，

对公司的十条建议 对公司的十条建议，建议一般对是某件事情提出的解决问题的办法，都是为了解决未来要如何的操作的问题，又指通常指针对一个人或一件事的客观存在使其完善和发展，以下分享对公司的十条建议。 对公司的十条建议1 1、应积极打造人才资本，创造良好的内部和外部环境，尤其是加大业务体管理人才和经纪人才的培养。增强凝聚力，避免人员流动性过大，做好人才储备。 2、开源。由于大环境的影响，成交量下滑，这直接影响到公司的收入。应积极拓展业务渠道，寻找新的利润增长点。买卖、租赁、联动、抵押、评估、房屋管家等等多点齐抓。加强一线员工的客户服务意识，积累优质资源，为成交提供条件。 3、节流。困难时期，应动员全体员工共渡难关，力求撙节，不得浪费。同时各种庆典也应避免铺张。非必要的考察、观摩、会议，均应停办。严格执行预算制度。制订详细的节流措施并予发布执行。 4、明确职责和责任，工作中，很多事情都是因为职责不明最后变成影响公司利益的大事。在以后的工作中，尽量明确部门或个人的职责和责任，使每个人负起责任来，保证公司利益不受损害; 5、鼓励和肯定多一点，骂少一点。公司员工都比较年轻，都比较缺乏工作经验，在工作中出错也是非常正常。希望公司能给每个员工更宽松一点的工作，使得员工更愿意主动承担责任。 6、加强项目前期的成本控制。公司目前实施的项目中有不少项目均存在成本控制不当的情况。在设计、招标、施工过程中均存在成本控制不足的现象。建议公司建立施工图设计审核制度，施工图定稿前由各部门和相关有经验的人员审核，重点审查可能增加成本和可以节省成本的地方，包括图纸中的细节。 7、加强项目收款。公司的项目收款对公司影响很大，经常存在资金周转的问题。建议公司加强收款的管理，对具体项目，根据期项目实施计划制定较完善的收款计划，并加强督促。 8、建立适当的奖励政策。建议在完成项目的关键任务后对相关人员进行适当的奖励，提高工作积极性。 9、提高工资水平。员工在努力工作后，也希望能得到良好的待遇，希望公司能提高工资水平。也建议公司的待遇政策能体现“多劳多得”的原则，使员工更愿意去干活，把活干好。 10、人力资源部及时跟踪新人入职后的工作状态及心理动向，适时与用人部门沟通新人工作情况（包括用人部门对新人的评价），及时调整，做到人岗匹配，提升员工满意度。 员工提意见的意义： 1、能够最真实的反映普通员工的工作状态，对于公司的管理及各方面的改进都会比较有针对性； 2、集思广益，能够听取比较广泛或者新鲜的建议，对于公司的发展建设有益无害； 3、能够增强员工的主人翁意识，带动公司成员推动公司的建设； 4、能够反馈日常工作中的缺陷或者小细节，对于提升公司管理、提高工作效率有益； 5、能够清楚地知道公司发展过程中的不足。 对公司的十条建议2 对公司的建议 篇1 改善公司环境 1、办公环境：对于公司员工来说，拥有一个良好的办公环境十分重要，不仅仅能够带来好的工作心境并且还能够提高工作效率，从而展现良好的企业形象。由于我公司业务人员较多，没有固定的办公场所，每日都挤在一齐工作，噪音很大，严重影响到他人接待客户，造成客户对公司的负面影响。提议：将会议室西侧的三间房子打通，分成隔断办公，给员工们创造一个良好的工作环境，也会避免员工们之间扎堆闲聊、闲喷的现象，从而提高工作效率和员工对公司的归属感。 2、卫生环境：目前公司的厕所卫生脏乱现象尤其严重，整个接待大厅里弥漫厕所的臭味，严重影响到工作人员及客户的心境状况，造成客户对公司的负面影响，提议公司应当找专职的保洁人员，进行不间断地打扫及清理。 对公司的建议 篇2 为了加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动企业文化建设，构成良好的企业向心力和凝聚力，起到激励员工的进取性，从而提高企业竞争力，接合公司现阶段的实际情景，特提议： 1、体检：公司能够每年为员工组织一次健康体检，在公司指定的医院进行。 2、节日津贴：按照我国的民族传统习惯，每年的端午节、中秋节、春节、三八节公司在节日为员工发放节费，并构成制度按必须的执行。 3、降温、取暖费：在每年冬(3个月)、夏(3个月)间每月给员工发放固定的降温、取暖津贴。并构成制度按必须的标准执行。 4、法定强制性福利，如按国家劳动法律法规规定，企业必须为员工购买退休养老保险、医疗保险、失业保险等。这是国家强制性福利，不应对员工有业绩上的限制。 对公司的建议 篇3 随着市场逐步的发展，企业竞争优势的核心逐步由过去的“商品竞争”演变成“服务竞争”，经历了从质量取胜、品牌取胜从而发展到了客户服务取胜的`阶段，在以客户为中心的时代，客户服务意识的重要性日益凸现出来，客户服务是公司商业动作中的重要组成部分。 1、目前现状：虽然我们公司在“服务客户、服务业务、服务基层”等企业文化的广泛影响下，公司员工也会将这句话挂在觜边，可是从实际行动上并未付诸实践，服务意识、态度差，脸难看、话难听、事难办的现象时有发生，公司制定的一些很好的服务举措得不到落实。 2、个人观点：员工对公司缺乏归属感。由于公司福利待遇低，并且工作量较大，公司提的合理化提议得不到落实，员工在工作中情绪、意见很大。再加上，领导也不注重关心、激励员工，使其在心理上感到很大的失落，从而其工作进取性和主动性都一落千丈，降低了对客房的服务意识。 对公司的十条建议3 简单讲就是结合自己自身的优势和过往的工作经历，结合公司目前的实际情况，提出建议，比方说什么部门需要什么改变啊之类的东西，或者说可以提高。 可以从以下方面来写： 工作环境：如硬件环境和软件环境（工作氛围，同事关系） 工作流程是否合理，哪里能精简或优化的 有节能降耗的地方吗？ 衣食住行方便吗？ 写的时候要注意一点。 不满意的或者希望公司改进的地方，要提出自己的改进建议。这个才是老总想看到的，切忌不要做一个单纯的问题提出者。 具体意见或者建议可以选择以下内容： 1、领导与各级员工缺乏实际的沟通。 企业领导应与各级员工建立和谐的交流和沟通机制，上情下达、下情上传。企业应 鼓励员工敢说真话、敢说实话，鼓励员工敢表达自己的不同见解。 企业要营造一个 和睦的上下级关系，企业的领导要让每一位员工明白和了解当前工作的重点，领导 也要礼贤下士和体察民情。若企业领导与各级员工想法一致，这样企业就有了坚实 的基础，企业才能做得更加强大。 2、员工的价值体现与安全感不足。 对于新员工来讲尤为重要，努力工作的同时也是在让自己学习和发展，公司应该让 员工有归属感和安全感。所谓归属感是员工想融入公司，为公司努力；而安全感则 是员工能感受到公司需要自己，自己是有价值的。使员工知道自己在公司的价值也 是促进工作积极性的一种有效的方式。 3、应当标准化工作流程。 各个部门都要有标准的工作流程，各个岗位职责落实到人，合理且固定，这样才能 有效的提高工作效率，做到各方面有专职人员负责，各部门之间也要密切配合，不 在部门之间产生脱节现象。

职业素养包含如下内容：1、 热爱企业，关心企业。热爱企业和关心企业的人，把企业当做自己的家，把企业命运和个人命运结合起来，就会自发的努力工作，贡献自己的力量，如此逐步独当一面，让公司对他放心，从而奠定自己在企业的地位。反之，如果不热爱，不关心企业，把企业当做一个临时场所，浑浑噩噩，事情肯定做不好，事情做不好，为企业贡献不了力量，如此在企业的分量会逐步下降，最终会变成鸡肋，从而流失。2、 关心同事，爱护同事。关心同事，爱护同事的人，才能和团队和谐共存。人是社会中的人，很多事情单打独斗难以完成，我们需要人配合。只有和团队里的人积极配合，我们才能取长补短，把自己的价值发挥到最大化，从而实现共同成长。反之，对待同事不耐烦，态度不好，会和同事的距离越来越远，最终在同事的协作中无法生存。3、 责任心、细心与耐心。做一个事情，就对一个事情负责，思考这个事情需要做什么，如何做才能达标，如何做才能做好。做完之后，要自己检查一遍，复核一遍，看看有没有问题。反之，对待一个事情，随随便便，做完就扔到一边，会出很大的问题，一方面自己会形成随意，不严谨的陋习，一方面不仅事情做不好，甚至可能会影响客户，伤及企业利益。

如果用1.3作为底孔的话，攻1.6的转速可以到2000转。 丝锥为一种加工内螺纹的刀具，是制造业操作者加工螺纹的最主要工具。按照形状可以分为螺旋丝锥和直刃丝锥，按照使用环境可以分为手用丝锥和机用丝锥，按照规格可以分为公制，美制，和英制丝锥，按照产地可以分为进口丝锥和国产丝锥。

上市公司年报披露时间：每年1月1日—4月30日。上市公司中年报披露时间：每年7月1日—8月30日。上市公司季报披露时间：1季报：每年4月1日—4月30日。2季报（中报）：每年7月1日—8月30日。3季报：每年10月1日—10月31日。4季报（年报）：每年1月1日—4月30日。按规定半年报业绩预约披露最晚是8月底必须全部出完；并且规定如果是8月出半年报的公司，必须在7月底前出预告。

校园里的文明主要的就是学生不说粗话，对人礼貌团结同学。

2004年12月召开的全国检察长会议上明确提出对轻微犯罪采取轻缓的刑事政策从宽处理的要求。最高人民检察院日前印发的《关于进一步深化检察改革的三年实施意见》，也规定在检察工作中要进一步完善贯彻“宽严相济”刑事政策的工作机制和工作制度。这体现了在刑事司法中既要“雷霆万钧”，也要“春风化雨”；既要治标，也要治本；既要注重法律效果，也要注重社会效果。 目前，在刑事司法中，既不能强调“严打”而忽视轻缓刑事政策的适用，又不能以轻缓刑事政策代替“严打”。那么，在具体的法律适用过程中，如何理解宽严相济的刑事政策呢？ 笔者认为，轻缓刑事政策与“严打”刑事政策是我国基本刑事政策的两个方面，是辨证统一的整体，是“宽严相济”和“惩办与宽大相结合”的具体体现。从辨证法的角度来看，两者之间存在着统一性、相对性和运动性。在刑事司法工作中，我们要充分体现“宽严相济”的刑事政策，既要充分运用刑罚手段与严重刑事犯罪斗争，贯彻“严惩”的要求，还要落实刑罚的教育挽救功能，体现轻刑化的发展趋势。即使在同一案件中我们也要尽量做到宽中有严、严中有宽，要善于发挥这一政策的感召力，进一步分化瓦解犯罪分子的攻守同盟，集中人力、物力把打击的锋芒对准主要犯罪者。另外，很重要的一点是我们一定要切实兑现政策，对投案自首、坦白交代特别是有检举揭发等立功表现的，要依法宽大处理；对拒不归案、坦白的，要查清犯罪事实、追捕追诉使之归案，依法从严惩处。工作中，只有正确理解并运用“宽严相济”的刑事政策，才能使办案的法律效果、政治效果与社会效果得到有机的统一。 在刑事司法中，对于正确掌握运用“宽严相济”的刑事政策，笔者认为可从以下几个方面去把握： 一、吃透刑法立法精神，坚持刑法基本原则，切实把握刑事法律的具体规定。 司法实践中，要在法律框架下落实“严打”刑事政策和轻缓刑事政策，要坚持人道主义原则、法治原则和公正原则。对待犯罪分子的处理，法律规定该严的一定要严，该宽的一定要宽。要准确、深刻地理解“严打”刑事政策，严格限定“严打”对象，宽严相济，以体现“严打”的重点和精度。但轻缓刑事政策也应掌握严格的适用对象和适用条件，轻缓绝不是放纵。工作中，我们特别要注意防止以一种倾向掩盖另一种倾向的现象的发生。 二、在法律规定的前提下，综合考虑分析如何做更能有效地打击和预防犯罪，化解矛盾、维护社会稳定。 针对具体案件情况可分析以下几点：1、分析在法律框架下，如何运用宽严相济的刑事政策才能最大限度的分化瓦解犯罪分子，教育挽救初犯、偶犯及团伙犯罪中的从犯、协从犯等轻刑犯。2、是否有利于保持犯罪人家庭的稳定与和谐。避免给犯罪人的家庭带来情感缺失，增加经济负担，甚至出现家庭破裂或其他负面社会作用；3、是否有利于化解犯罪人和被害人的冲突。在对犯罪人适用轻缓政策时，通过充分听取和考虑被害人的意见和建议，这样既维护了被害人在诉讼中的地位，又可以较好地化解双方的矛盾和冲突，更有利于社会的和谐、稳定。 三、正确、严格但要有相对性的把握二者的适用范围。 对于有组织犯罪、黑恶势力犯罪、严重暴力犯罪以及严重影响群众安全的多发性犯罪，应当适用“严打”刑事政策，从重从快，以起到震慑犯罪、警示社会的作用，达到预防犯罪和稳定社会的目的；对于一些情节轻微、社会危害性不大、人身危险性小的犯罪，应当适用轻缓刑事政策，采取非监禁化、非刑罚化的轻缓措施，以尽快实现犯罪人的社会回归和社会秩序的恢复。具体来说，可以适用轻缓刑事政策的情形具体可表现为：轻微犯罪，一般偶犯，过失犯，中止犯，从犯，胁从犯，防卫、避险过当犯罪，未成年人犯罪，又聋又哑或者是盲人犯罪的，孕妇或哺乳期的妇女犯罪，严重疾病患者犯罪等。如盗窃犯罪中，犯罪数额虽达到犯罪标准，但刚刚超过数额较大标准的；抢劫犯罪中，未成年人出于以大欺小、以强凌弱，抢劫其他未成年人少量钱财，后果不严重的等等，坚持适用轻缓刑罚。对邻居纠纷、同事矛盾、同学打闹、夫妻口角、亲属争执等引发的伤害案，做好区别对待。其中针对故意伤害的这一特点，对被害人有过错的，犯罪嫌疑人与被害人是亲属、同事、朋友关系，因一时冲动拳脚互殴未使用凶器的，案发后被告人认罪态度较好且积极赔偿被害人经济损失，应坚持适用轻缓刑罚。 四、坚持以人为本，落实宪法精神、体现刑事法律精神，保障人权。 我们要通过司法活动将尊重和保障人权的原则贯彻到社会生活的各个方面。我们在刑事司法中，要坚持以人为本的发展观，在司法活动中也要树立尊重和保障人权的基本理念，努力营造尊重人、爱护人、帮助人的良好作风。特别是对那些犯罪情节轻微，社会危害性较小的“轻刑”犯罪分子，悔罪态度较好，可尽量适用轻缓刑事政策，能让其在司法机关的管教、单位的检查、亲属的帮助和群众的监督下，努力进行各种形式的自我改造。这样做可避免使偶犯、初犯等轻刑犯在管教期间受到累犯、再犯、教唆犯的影响，“交叉感染”而染上新的恶习，刑满释放后重新犯罪。我们要如何运用宽严相济的刑事政策就是要看是否有利于促进嫌疑人的全面发展。对实施了轻罪的行为人适用轻缓刑事政策，可以使他们充分体验到社会的宽容和温暖，有利于改过自新、回归社会和自身发展，这样做也是落实了宪法的精神。 笔者认为，从刑事政策的走向来看，我国当前推行的“宽严相济”的刑事政策将逐步体现 “轻轻重重，以轻为主”的思想。“轻轻”即总体从立法、司法等各个层面从轻处置轻罪，对轻微犯罪行为人少一点刑罚报应观，多给予一点人文关怀和适度宽容，处理比以往更轻，即轻者更轻，从而以最低廉的手段达到矫正犯罪的目的：“重重”即从重重点打击严重刑事犯罪，就是对严重犯罪的处理比以往更重，即重者更重。所以，在我们以后具体的司法活动中，要正确理解并掌握“严打”刑事政策和轻缓刑事政策的辨证关系，在刑事法律的适用过程中正确把握“宽严相济”，保证宪法精神的落实和刑事司法精神的实现。

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多 商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场 当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚 长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的 销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的 销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程 要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户 其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的 谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费 销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要 谨记以下几点 1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助 2.诚信，没有诚信，你将一无所有 3.个人魅力，处理人际关系的手段 4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求 5.坚持是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户! 还有很多，需要自己去体会