《骑鹅旅行记》每一章的主要内容概括是什么?

《尼尔斯骑鹅旅行记》讲述了一个不爱学习的14岁少年尼尔斯由于不爱学习，一看到书本就会犯困，所以每天捉弄家里饲养的小动物们，他这种行为导致了家中的小动物们一看到它就会咬他。同时他所住的村庄里面还住着一群小精灵。有一天尼尔斯戏弄了一只小精灵，小精灵处罚他，将他变成了一个拇指大的小人，故事也由此开始了。一、《尼尔斯骑鹅旅行记》等故事梗概上文中说到，尼尔斯由于捉弄了小精灵，所以被变誉液森成了一个拇指大小的小人。当他意识到这一状况的时候，他已经被放在了自己家的家鹅马丁的脖子上，同时和一群大雁一起飞上了天空。在飞行的过程中马丁决定和大雁一起往北方飞，因为北方是马丁向往已久的拉普兰。马丁和尼尔斯旅行的过程中遇到了各种各样的困难，他们相继打败了狡猾的狐狸和乌鸦山的盗贼。并且尼尔斯还和大雁群中的大雁们一起为正在饱受苦难的人民主持了正义。故事的最后，尼尔斯再次从拇指大小的小人变成了正常的14岁男孩儿。但是这个14岁男孩儿有了脱胎换骨的改变。他从一个不爱学习，只喜欢埋拍招猫逗狗，捉弄小动物的小调庆亩皮鬼变成了一个善良懂事的男孩儿。二、《尼尔斯骑鹅旅行记》的作者这本小说的名叫塞尔玛·拉格洛夫，她非常的优秀，不仅是第一位荣获诺贝尔文学奖的女作家，同时还是迄今为止唯一一位凭借长篇童话获得诺贝尔文学奖的作家。《尼尔斯骑鹅旅行记》出版之后，就变成了全瑞典学童的必读课外读物，塞尔玛·拉格洛夫的肖像从1991年开始就被印在了瑞典货币20克朗的钞票上，她的成就是很多人一生都难以企及的。

写的非常好。对我们有帮助。

《骑鹅旅行记》详细批注是如下：1、钱会把人引进恶劣的社会中去，把高尚的理想撇开，而甘心走入地狱中去。批注：写出了了当时社会钱就是一切，只要有钱就有了一切。为了钱人们可以不惜一切代价。2、为金钱而工作的，怕遇到更多的金钱，忠诚不立在金钱上。批注：这句话突出了当时钱就是一切，有了钱别人就会顺从。而为钱而工作的往往都是要顺从比自己更有钱的人。3、爱与不爱，穷人得在金钱上决定，"情种"只生在大富之家。批注：体现出当时社会钱可以使一个家庭和乐融融也可以使一个家庭支离破碎!4、经验是生活的肥料，有什么样的经验便变成什么样的人，在沙漠里养不出牡丹来。批注：写出当时社会如果出生在一个贫困的家庭就算在努力也是一事无成!5、可是人就是这样，总会活在某个时限内，那里的世界也许是几年之后连自己都无法理解的，但这又是我们无法突破的。批注：人生就是需要一种勇气，一种即使是遍体鳞伤却不放弃的精神，为了梦想义无反顾的精神。

20位粉丝瑞典最南部村庄里住着小男孩尼尔斯，他性格孤僻，不爱读书，爱捉弄小动物。他在捉弄小狐仙时，被生气的小狐仙变成一个拇指大小的人。后来，他本想阻止家中雄鹅飞走，可是没有成功，自己还骑在了雄鹅的背上。于是，他骑着雄鹅，与一群大雁一起飞翔，开始了自己的冒险之旅。动物们本来都很讨厌尼尔斯，可是变小后的尼尔斯经常帮助小动物，动物们慢慢又喜欢他了。尼尔斯和雄鹅加入了灰雁头领艾卡带领的灰雁队伍，它们一起旅行。尼尔斯为了救灰雁，得罪了狡猾的狐狸斯密尔。斯密尔蓄意报复，好几次都差点把尼尔斯害死。聪明的尼尔斯请一条家犬帮忙，抓住了斯密尔。随后斯密尔被家犬的主人卖到了动物园，过着没有自由的生活。善良的尼尔斯不忍心，又帮斯密尔恢复了自由。因为意外，尼尔斯与大雁队伍走散了。他发现曾经救过自己的老雕高尔果被锁在动物园的笼子里，失去了自由。他帮高尔果逃离笼子，得知艾卡曾养育过高尔果，但是它们后来产生了矛盾，谁也不理谁了。当高尔果帮尼尔斯重回雁群后，尼尔斯调解了高尔果和艾卡的矛盾，两个动物重归于好。后来，尼尔斯从艾卡口中得知自己父母过得并不好，急切想回家看看。回到家中的尼尔斯变回了正常模样，爸爸妈妈见到他非常开心。经过一番历险，尼尔斯已经成为了一个善良、勇敢、富有责任感的男孩。他依依不舍地跟艾卡带领的雁群告别，他永远也不会忘记自己曾经骑鹅旅行的事情。

　　1、《骑鹅旅行记》主要内容：尼尔斯不爱学习，一看到书本就会犯困；不爱牧鹅放鸭，会经常捉弄家里饲养的小动物，以至于家禽看到他就会咬他。可是同住一个小村庄里的还有一群小妖精，尼尔斯有一天戏弄了一只小妖精，受到惩罚变成一个拇指大的小人。还没等他弄明自是怎么回事，他已经骑在家鹅马丁的脖子上，和一群野鹅飞上了天空。 　　2、马丁决定和野鹅飞往北方，那是他向往己久的拉普兰。途中尼尔斯发挥人的聪明机智和狡猾的狐狸做斗争，不畏艰险和困难智取乌鸦山的盗贼。尼尔斯和野鹅群一起主持正义，扶危济困，在去往拉普兰的路上，结交了很多好朋友。 　　3、正是这些经历使尼尔斯从一个顽皮捣蛋的孩子变成一名有具有正义感、真诚、智慧、勇敢、善良的小英雄。尼尔斯最终变成善良懂事的小男孩，他变回原形，回到家生活在父母身边，从此也变成一名热爱学习的好学生。

《尼尔斯骑鹅旅行记》梗概：瑞典有个叫尼尔斯的小男孩，他调皮捣蛋，经常捉弄小动物，因此受到了惩罚。他被小精灵变成一个小人儿。为了把自己变回原状，他骑着大白鹅跟着雁群游遍了瑞典。在这个过程中，他历尽艰辛，不断增长自己的见识，还有见到了许多奇闻趣事，使他变得懂事了，最后他变回了原来的样子。《尼尔斯骑鹅旅行记》告诉我们：要学会勇敢，学会去帮助别人。尼尔斯虽然身处逆境，但最终能克服恐惧的心理，并在一次次的“磨练”中变得勇敢起来。最终，尼尔斯从一个淘气，贪玩，喜欢恶作剧的小男孩变成一个懂事，乐于助人的好孩子，因为他懂得了给予别人帮助是快乐的。作者用新颖、灵活的手法，幽默而生动的笔调为孩子们描绘了瑞典一幅幅气象万千的美丽图画，并通过引人入胜的故事情节，对瑞典的地理和地貌、动物、植物、文化古迹、内地居民和偏僻少数民族地区的人民的生活和风俗习惯，进行了真实的记录，融文艺性、知识性、科学性于一体。

你要是分别到了哪里发生了什么事？他到了北京，哪有他们到北京的天安门？

尼尔斯骑鹅旅行记英文：Nils Travels by Goose。《尼尔斯骑鹅旅行记》是瑞典女作家塞尔玛·拉格洛夫创作的童话，首次出版于1907年。在该书中，作者用新颖、灵活的手法，幽默而生动的笔调为孩子们描绘了瑞典一幅幅气象万千的美丽图画，并通过引人入胜的故事情节。对瑞典的地理和地貌、动物、植物、文化古迹、内地居民和偏僻少数民族地区的人民的生活和风俗习惯，进行了真实的记录，融文艺性、知识性、科学性于一体。《尼尔斯骑鹅旅行记》是世界文学史上第一部，也是目前唯一一部获得诺贝尔文学奖的童话作品。尼尔斯不爱学习，一看到书本就会犯困；不爱牧鹅放鸭，会经常捉弄家里饲养的小动物，以至于家禽看到他就会咬他。可是同住一个小村庄里的还有一群小精灵，尼尔斯有一天戏弄了一只小精灵，受到惩罚变成一个拇指大的小人。还没等他弄明白是怎么回事，他已经骑在家鹅马丁（英译莫顿）的脖子上，和一群大雁飞上了天空。马丁决定和大雁飞往北方，那是他向往已久的拉普兰。途中尼尔斯发挥人的聪明机智和狡猾的狐狸做斗争，不畏艰险和困难智取乌鸦山的盗贼。创作背景：1887年，一位名叫达林的师范学院院长请长期担任地理、历史教师的塞尔玛，写作一本以小学儿童为对象的通俗读物，向瑞典儿童介绍历史和地理。她创作时，心中有一个明确的意图：“为了教育瑞典儿童热爱自己的祖国。”从教育学观点出发，她认为“只有孩子们了解自己的国家，熟悉祖国的历史，才能使他们真正热爱和尊重自己的祖国”。这部长篇童话事实上是被当作教科书的变异品种出版的。

六年级下册课文骑鹅旅行记主要写的事情尼尔斯不爱学习，一看到书本就会犯困；不爱牧鹅放鸭，会经常捉弄家里饲养的小动物。尼尔斯有一天戏弄了一只小妖精，受到惩罚变成一个拇指大的小人。他骑在家鹅马丁的脖子上，和一群野鹅飞上了天空。马丁决定和野鹅飞往北方，那是他向往己久的拉普兰。尼尔斯发挥人的聪明机智和狡猾的狐狸做斗争，不畏艰险和困难智取乌鸦山的盗贼。尼尔斯和野鹅群一起主持正义，扶危济困，在去往拉普兰的路上，结交了很多好朋友。最后尼尔斯从一个顽皮捣蛋的孩子变成一名有具有正义感、真诚、智慧、勇敢、善良的小英雄。他变回原形，回到家生活在父母身边，从此也变成一名热爱学习的好学生。

1、《骑鹅旅行记》讲的是有个叫尼尔斯的小孩被小妖精用魔法变成了一个小人，他便骑在他家的大白鹅背上，进行了一场旅行。在旅行中他增加了见识，结交了许多朋友，最后在困难和危险中得到了锻炼，变成了一个好孩子的故事。2、《骑鹅旅行记》的故事：尼尔斯不爱学习，一看到书本就会犯困；不爱牧鹅放鸭，会经常捉弄家里饲养的小动物，以至于家禽看到他就会咬他。可是同住一个小村庄里的还有一群小妖精，尼尔斯有一天戏弄了一只小妖精，受到惩罚变成一个拇指大的小人。还没等他弄明自是怎么回事，他已经骑在家鹅马丁的脖子上，和一群野鹅飞上了天空。

20位粉丝瑞典最南部村庄里住着小男孩尼尔斯，他性格孤僻，不爱读书，爱捉弄小动物。他在捉弄小狐仙时，被生气的小狐仙变成一个拇指大小的人。后来，他本想阻止家中雄鹅飞走，可是没有成功，自己还骑在了雄鹅的背上。于是，他骑着雄鹅，与一群大雁一起飞翔，开始了自己的冒险之旅。动物们本来都很讨厌尼尔斯，可是变小后的尼尔斯经常帮助小动物，动物们慢慢又喜欢他了。尼尔斯和雄鹅加入了灰雁头领艾卡带领的灰雁队伍，它们一起旅行。尼尔斯为了救灰雁，得罪了狡猾的狐狸斯密尔。斯密尔蓄意报复，好几次都差点把尼尔斯害死。聪明的尼尔斯请一条家犬帮忙，抓住了斯密尔。随后斯密尔被家犬的主人卖到了动物园，过着没有自由的生活。善良的尼尔斯不忍心，又帮斯密尔恢复了自由。因为意外，尼尔斯与大雁队伍走散了。他发现曾经救过自己的老雕高尔果被锁在动物园的笼子里，失去了自由。他帮高尔果逃离笼子，得知艾卡曾养育过高尔果，但是它们后来产生了矛盾，谁也不理谁了。当高尔果帮尼尔斯重回雁群后，尼尔斯调解了高尔果和艾卡的矛盾，两个动物重归于好。后来，尼尔斯从艾卡口中得知自己父母过得并不好，急切想回家看看。回到家中的尼尔斯变回了正常模样，爸爸妈妈见到他非常开心。经过一番历险，尼尔斯已经成为了一个善良、勇敢、富有责任感的男孩。他依依不舍地跟艾卡带领的雁群告别，他永远也不会忘记自己曾经骑鹅旅行的事情。

有个幸运英俊的大学生，正要要参加大学毕业考试。这天他的一位朋友把自己写的一部书稿拿来请他过目，提出意见。大学生看完手稿觉得写的真是叫人欣赏，拍案叫绝，看着看着几乎耽误了去考试的时间。所以他匆匆忙忙的锁门去考试，手稿去从开着的窗子中飘洒出去，找不到了。大学生沮丧的参加了考试，没有通过，同时也觉得内疚对不起自己的朋友。他的朋友以为自己的手稿是如此一文不值，没有得到大学生的赞赏，也得了重病。渡鸦教唆尼尔斯可以利用找回手稿的机会，使用咒语让大学生替代尼尔斯变成小人旅行，尼尔斯就可以变回普通人。尼尔斯得到了手稿，交给了大学生，也放弃了使用咒语变回普通人的机会。因为尼尔斯不能背叛自己的大雁朋友，也不能做出不义的事情。

《尼尔斯骑鹅旅行记》告诉了我:要学会勇敢，学会去帮助别人。尼尔斯虽然身处逆境，但最终能克服恐惧的心理，并在一次次的“磨练"中变得勇敢起来。最终，尼尔斯从一个淘气，贪玩，喜欢恶作剧的小男孩变成一个懂事，乐于助人的好孩子，因为他懂得了给予别人帮助是快乐的！

想要成功请用正确的方法去努力 　　想要成功请用正确的方法去努力，只有这样去做一件你想做的事情的时候，成功的几率才会更高。无论做什么事情，都要讲求方式，保持适合自己的节奏，所以想要成功请用正确的方法去努力。 　　想要成功请用正确的方法去努力1 　　安徒生说：“一个人必须经过一番刻苦奋斗，才会有所成就。”那么，为什么努力的人这么多，成功者却寥寥无几你有没有想过，可能是你努力的方式不对。 　　避免愚蠢的勤奋，成功＝好的方法＋努力。 　　记得刚毕业的时候，经理让我做表格，我争分夺秒的敲着计算机填Excel表，一堆数字敲得我头大。 　　经理见状，诧异地问：“你不会用公式么拉一下就好了，干嘛搞那么辛苦。” 　　我一拍脑袋，“我的天，完全忘记了可以这样。”然后笑得无比尴尬。 　　明明五分钟就搞定的数据，为什么要拿着计算机敲上两个钟明明可以更省力更高效的做好一件事，干嘛这么傻不拉几，愚蠢地瞎勤奋！ 　　勤奋的同时，也要停下来想一想，还有没有更好的方法，所以说选择有时候比努力更重要。 　　我非常清楚的记得，小时候经常听到一位前辈说：“如果当初多读一点书，早就不是这个样子了。” 　　前辈是一个非常努力顾家的男人，在年轻的时候也遇到过一些机遇。 　　遗憾的是，每当机遇来临的时候，他都没有足够的知识和充分的准备去迎接。 　　人生的很多道路，不是在某个时刻就决定的"。一些从小就丢掉学习丢掉知识积累的人，长大后无论怎么拼搏，都很难拼得过从小就清楚的知道自己想要什么的人。 　　如果从一开始就走错路，往往很难翻身，甚至根本不可能翻身。 　　“经验”不是万能的，一个作家说，每天晚上十点睡，早晨四点起来做起自己的事情，早晨那段时间完全不被打扰，效率特别高。 　　我就去模仿，然后从十点到十二点这两个钟都是躺在床上翻来覆去，完全睡不着，早上四点就更起不来了，一口气睡到了八点。 　　所以，每个人都有自己的时间和人生轨迹。 　　无论做什么事情，都要讲求方式，保持适合自己的节奏。 　　很多一开始站在同一起跑线上的人，多年后的人生都大相径庭。 　　如果你也不想白白努力，请避免愚蠢的勤奋，不要盲目借鉴所谓的“经验”，并且还要慎重选择未来的路。 　　想要成功，请用正确的方式努力，只有这样去做一件你想做的事情，成功的几率才会更高。 　　想要成功请用正确的方法去努力2 　　 1、确定职业愿景 　　大家都知道企业愿景是企业的发展方向和战略定位的体现。同样的，职业愿景就是个人对自己职业发展的方向和定位，简单来说，就是每个人的职业目标。 　　渡边秀和建议大家以自己的喜好来确定职业愿景，“把喜欢的事情做好，做得更深入，就会越来越顺利”。把自己的爱好变成事业，快乐地赚钱，是一件极其美妙的事情。这是理想情况，但并不是所有人都会这样去做。我们用人生哪有十全十美来安慰自己，但实际上，我们只是害怕改变，缺少进入一个新领域重头开始的魄力。 　　我们在父母和老师的安排下选择了一个他们认为有前途专业，浑浑噩噩地度过大学时光，毕业之后按部就班地从事相关专业的工作。在这个过程中，我们没有考虑过自己的喜好，我们可能无力去改变——我们似乎并不具备其他专业的能力，我们也害怕去改变——对一个未知领域充满恐惧是人之常情。但我们要知道的是，做自己不喜欢的事，坚持下去就已经很难了，想做出成绩更是难上加难。 　　当然，可能还有一部分人并不清楚自己到底喜欢从事什么职业，我们总是受到太多信息的干扰，同时自己独立思考又太少。渡边秀和在《职场自我成长》中针对这种情况，提出了一个解决方法——写日记，每天记录自己开心的事和讨厌的事，长久下去，就会清楚地知道自己的喜好。 　　根据自己的喜好描绘职业愿景，有两点要注意。一是思考喜欢的“领域”，也就是确定你想从事的行业，是做市场营销，还是金融，亦或是娱乐行业等等。二是思考喜欢的“立足点”，是想成为企业的经营者，还是想成为创业者，又或者是其他的职位。简而言之，就是你想在什么行业做到什么位置，这是一个非常清晰的职场目标。 　　停下不动永远到不了终点，但如果方向错误，动起来反而可能离终点越来越远。你的职业愿景就是你的职场指示灯，指示你前进的方向。 　　 2、找到最佳路径 　　连接两个点可以有无数条线，但我们知道，最短的只有一条。职业愿景是我们想要到达的终点，我们目前所处的阶段就是起点，通常，我们会发现这两点之间是无法用直线连接的，这是现实和理想的差距。我们需要重新在这两点之间寻找一条最佳路径——效率最高，成功的可能性最大。 　　渡边秀和在《职场自我成长》中，将职业愿景比作山顶，我们要做的就是登山。搭建合适的职业阶梯，能让我们快速登上山顶。渡边秀和举了一个35岁女性成为大型事业公司市场部部长的例子，年薪1800万日元——相当于人民币一百多万，绝对算职场成功人士。这位女士的起点是一个普通的销售部职员，如果一直干下去，成为市场部领导干部需要花费很长时间，并且可能性非常低。渡边秀和帮她重新设计一条路径，首先进入外资咨询公司，积累市场经验，然后加入其他公司成为市场部管理者。 　　很多人对目前的工作谈不上热爱，但又没有勇气离开。想要转行，苦于没有相关的工作经验，于是迟迟没有行动，最后只能不了了之。渡边秀和在《职场自我成长》中提到的“枢纽职业”就是帮助求职者解决没有经验的问题。 　　枢纽职业是指可以自由转换到任何行业或者职业的一种工作，最典型的代表就是咨询师，可以积累任何行业的经验。如果想要跳槽互联网行业，可以从运营做起——门槛较低，可以接纳没有经验的小白，熟悉互联网工作之后，再转到其他的职位。 　　在寻找最佳路径的时候，我们要尽可能选择最少的时间，但同时又不能操之过急。要知道，人生的意义不只是为了到达终点，到达终点的过程也是人生中宝贵的一部分。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。公司业务主管述职报告领导和同志们：大家好！，我于年月任个人业务部主管，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。二、狠抓业务发展取得了明显成效。我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：⒈科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。⒉做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。年至月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。年九⒐两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，天保费收入亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。⒊搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。年月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到年底全省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。⒊规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。⒋亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。⒌抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训多人、讲师余人、高级主管人、中级主管人、销售精英近千人。[next]四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。，全国公务员共同的天地!两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是年月，我省第一期以自己的力量教学，为期天有人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师人、省聘见习讲师人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。五、抓好几项大的基础工作。为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自年月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于年月召开第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年月正式揭牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。六、新基本法的试点工作的成功，为我省贯彻版，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础。七、开好了两个大会。一是年的“双过半”和今年月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。八、抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。

生活处处有惊喜，或许转角，就能收获另一种馈赠。窗，总能引领我的思绪驰骋。透过窗，如诗如画的风景常常带给我一个又一个的惊喜。蓝天白云悠悠。桥下水斯流。窗外风景依旧美丽：依稀几片凉叶徐徐落下，铺迭了遍地碎红，恍若一幅旖旎的软木画。收回目光，打算继续阅读书本，却不经意间瞧见了窗台上的一只小蜘蛛。黑色的身一子挂在网上忙着它的织网大业。我不禁有些好奇，看上去那样幼小的蜘蛛是怎样做到织起一张网的。小蜘蛛忙忙碌碌，从这头爬到那头，吐丝、编织。我觉得有些好笑，它汶样忙有什么意义呢入若是风破了，再去重织，当不是限板天为，像个侥瓜一般，怀着这样的相法，我动起了坏会头当小蜘蛛即将大功告成的时候，我拿起手中的笔破坏了它的作品。小蜘蛛却好像没有意识到发生了什么，依然固执地编织着它的网。我有一点惊讶：原以为它会放弃。不过也正是因为这样，我更加觉得它傻了，那么认真地付出，却没有回报。若是我，也许就已经放弃了吧。1、人生处处是惊喜，想想觉得年龄真是增长的太快。2、人生处处是惊喜，买到了好多口罩，足够开学的时候用了，实在太开心了。3、人生处处是惊喜，你永远不知道你会被什么玩意气死。4、我之前有一个自觉伟大的愿望就是能够早睡早起，等到上班以后发现好容易实现，果然人生处处是惊喜。5、小马同学大热天从家里过来给大家带的核桃、还有小关同学追求者给带来让下火的王老吉，生活处处充满惊喜。6、一场疫情改变了我们的生活，人生处处是惊喜。7、岁人生，处处是惊喜，翻开新的一页，写下新的收获，拥有新的勋章。8、我的天哪，我的天哪，只要活得久，人生处处是惊喜。9、人生处处是惊喜，都是要抓住机会，加倍努力换来的，希望有个好结果吧。10、你会遇到很多让你措手不及的事情。因为生活本来就处处有惊喜。

最近有收到小伙伴的提议，让推荐一些对自己成长有帮助的书单。而我以前写了一篇， 《大学期间对我影响最大的十本书》 ，因为内容有重合，于是我回顾了整个阅读时光，列出了以下五本书单，它们在我当时的学习和生活中，都产生了不同程度的影响，有些则直接影响了我的成长轨迹！一、自我意识的萌芽： 《 平凡的世界 》 高一的时候，班上很好的朋友，借给我一本书，书名是《平凡的世界》。那晚我看到凌晨3点，仍然不舍得放下它去睡觉。这是我第一次阅读小说，也特别庆幸看的第一本书就是《平凡的世界》。 此后，我看了三遍《平凡的世界》，虽然是长篇，每一次都忍不住想要重温。《人生》看了两遍，还将路遥的短篇全部看完，虽然故事情节有很多雷同之处，但是来来回回看很多遍，仍然爱不释手。 从小学到高中，我的成绩都是游走在三四十名之间，后来看到少平的经历，才明白人活着是需要自己为自己去奋斗的。通过阅读这本书，也间接的帮我赢得了高考这场战役。 看《平凡的世界》之前，我是一直沉浸在电视的世界里。 看这本书之后，我直接跟电视说拜拜，转而投身阅读的怀抱，并深爱至今！ 此后，在大学期间，看了三百多本书，工作之后，忙碌的生活中，仍然保持平均每月8本的阅读量。如果超过三天不看书，我会感觉莫名的焦虑与不安， 阅读是直接与我的幸福指数相连接的。而这些最初的起源，都是因为《平凡的世界》。 二、自我意识的觉醒： 傅佩荣《哲学与人生》 《哲学与人生》是一本哲学启蒙读物，浅显易懂，是阅读哲学的入门书。我是大二的时候看到的这本书，当时对于哲学的理解只停留在概念层面。 这本书介绍了很多东西方的哲学代表人物以及他们的哲学理念。当介绍到萨特的存在主义时，傅佩荣在书中起了一个小标题： “存在，就是选择做自己的可能性”。 看到这句话的时候，带给我带来很大的冲击力，因为从小到大，我们都被教育，要乖，要听话。从来没人告诉自己，要去做你自己。这句话在此后的日子里，一直让我念念不忘： “存在就是选择做自己的可能性”。 是的，我要去做自己，一个真实不隐藏的自己。 从那之后，我坚定的选择了逃课。大学里的课，未必每一节课都值得去听，对于并不优质的课，我会直接逃课。 但是我并不是为了不学习而逃课，相反我是为了更好地学习，才选择去逃课。 大二之后，逃课成为我的常态，我逃课泡图书馆，逃课去蹭课。 很庆幸泡图书馆的日子，让我得以广泛阅读，在阅读的过程中，慢慢培养起独立思考的能力。关于逃课去蹭课，我一般会逃掉本专业可有可无的课，然后去听中文系最优秀的老师的课。 同时那几位我经常去蹭课的老师，她们的人格也一直不断的影响着我，直到现在，也会影响我今后的生活。因为喜欢她们的课，也建立了一种亦师亦友的感情，这份感情值得一辈子去铭记。 三、旅行的意义： 卢梭《忏悔录》 每个人的心底都曾渴望一场说走就走的旅行，而促使我旅行的动机，并不是向往诗和远方，而是因为一本书——卢梭的《忏悔录》，真本书是属于卢梭的个人自传，这跟旅行又有怎样的关系呢？ 在这本书中，卢梭青年时的经历带给我很大的触动。少年时的卢梭认为： “ 无论怎样的封官荫爵都不过是过眼云烟，这世上再没有什么比年少时的四处游历来的更为珍贵的了。 ” 那一刻，看到这段话之后，我就怔住了。 于是那天上完外国文学课，我就一个人买了一张去衡山的火车票。并且在当晚徒步爬到了山顶的祝融峰。从那次旅行之后，我就爱上了徒步，骑车，爱上了一个人的旅行。 卢梭在十六岁时，逃离日内瓦去流浪。一路上，他当过学徒、杂役、流浪歌手，为接下来的旅行赚取路费。赚完路费，他就开始出发去山林中徒步。他在书中写到：“ 年少时 就有机会爬山越岭，登临阿尔卑斯山的高峰，真是件美事。 ” 在看这本书之前，我是没有太过强烈的旅行的欲望的。看完这本书之后，总是会隔一段时间就会出去溜一圈。无论是短途的徒步、骑行，还是滇西南和川藏线的说走就走。身边的好友说我是个浪子，殊不知，我成为浪子的根源，是因为卢梭的《忏悔录》。 四、人是需要自救的：徐晓《半生为人》 《半生为人》是徐晓回忆自己前半生的经历所著的书，这本书中有她和丈夫周郿英之间相识、相知、相惜、以及永别，这样一种爱和伤痛让我感动；她和赵一凡之间亦师亦友的感情让我神往，同时，她和一起创办《今天》杂志的一帮好友：北岛、史铁生等人之间的友情，让人钦佩。 徐晓有在书中提及自己的经历：回想起来，那段时间是最迷惘的，我不知道我所处的社会是什么样的；也不知道自己是什么样的； 急于改变，又不知道该怎样改变，能不能改变，变成什么；充满了激情，却对前景没有明确的想法。 这样一段话，直接戳到了我的神经末梢，这说的不正是当时的我吗？有太深刻太强烈的共鸣，毕业那段时间，这是我最真实的内心写照。 看到这一段话，仿佛此刻正有个最懂我的伙伴，在陪伴着我一起体验这种不安和迷惘。 徐晓在书中说，人的心啊，简直像是一个牢笼。每一种思绪，每一种情感，每一种本能的冲动，每一种社会的理念，都像是一头怪兽，互相纠缠，互相冲撞，互相折磨。你东逃西撞，左奔右突，但是你看不见出路。 是的，你是自己的结果，只有自己才能拯救自己。在我大四那段最困顿的时光，徐晓将我彻底的拯救了出来，我是自己的牢笼和困兽，明白了这一点，尽管各种思绪与情感仍然是会左冲右突，但是我已经学着去接纳这样一种存在。 五、内省与自我觉察：心理学《少有人走的路》 这本书的作者斯科特·派克，是一名心理医生，而这本书是属于心理学范畴的经典作品。在这本书中，我们每个人都可以看到自身性格存在的一些缺陷，以及心理层面出现的不安和困惑。通过这本书我们可以抛下以前对心理问题产生的偏见。 我们很多时候都不敢承认自己有心理疾病，或者觉得心理有病是一件难以启齿的事。 直到我接触到心理学才懂得，其实我们每个人都患有不同程度的心理疾病。 因为我们每个人的内在或多或少都曾有过创伤，我们的情绪之所以波动是与我们的童年经历有极大的关系。这需要我们与自己进行对话，进行内在的探索。 学习心理学之后，会有更多的理解和包容，而这种理解和包容是自然而然产生的，不需要你刻意去体会和寻找。 而那个最应该被包容和理解的人，首先就是你自己，接纳自己的不完美，拥抱自己的内在。 hello菜菜： 以上这五本书，是过去成长道路上对我影响最大的top5，相信在以后阅读生活中会不断出现对我影响深远的书，生命不息，阅读不止。成长是一条漫长的路，而我相信自己会一直走在成长的路上！ 相信在你的阅读时光里，也会有对你产生一定影响的书，欢迎留言，咱们一起交流和讨论。

你要这个干嘛呢！你用一个3位数成3位数不就可以了，

　　学前班幼儿寓言故事1：另一个流浪者 　　一次我遇见一个流浪者，他也有点疯癫。他对我这样说道：“我是个流浪汉。我时常出现在矮小、智商低下的俾格米人中。可能由于我的脑袋离地面要比他们多七十腕尺，因此，我能比他们创造出更高级、更自由的思想。 　　“但是，说实话，我不是在他们人群中走，而是在他们的上面走。他们所能看到的只是印在他们田野里的我的脚印。 　　“我经常听到他们在讨论，对我脚印的形状和尺寸发表不同意见。有的说：‘这是远古漫游全球的猛犸象的脚印。"还有的说：‘不，这是从遥远的星球上飞来的流星坠落的地方。" 　　“可是，朋友，你很明白，它们除了是一对流浪汉的脚印外其他什么也不是。” 　　学前班幼儿寓言故事2:不过一场梦 　　有一个牧羊人，整天赶着羊群在草地上放牧。每天天一亮，牧羊人就从他那破旧的房子里走出来，拿着羊鞭走到与他的房子仅一墙之隔的羊圈里，将羊群赶到草地上，直到傍晚，再将羊群又赶回家。他就这样日复一日、年复一年地生活着。 　　这天早上，当他赶着羊群出去放牧的途中，远远地看见一队贵族的车马走过。那些马匹个个长得膘肥体壮，皮毛油亮，像绸缎一样光滑;那些马车高大华丽，每一辆马车都罩着五彩缤纷的篷，篷上的丝带在风中飘着，真是好看。牧羊人看呆了，连他的羊群已经走远了，他都没有觉察到。 　　整整一天，牧羊人一直念念不忘早上看到的那般情景。他在想，那坐在马车里的人该是多么享福啊!他边想边看着自己眼前的一切，觉得十分伤心。 　　天快黑了，牧羊人又赶着羊群回家。他看着往前走的羊，好像它们一个个都变成了马似的，他好像还感到了眼前有马车，马车上还有篷…… 　　这天回到家，牧羊人一躺到床上就睡着了。他做了一个梦。他梦见自己穿着华丽的衣服坐在舒适的马车里，车垫是用鹅绒铺的，柔软极了;特别是那车篷，是用锦缎做的，篷沿上缀满了闪亮的金片片，四周悬着丝带不停地摇摆着。马车的两边还有乐队在吹奏着悦耳的曲子。他撩开车篷的小窗朝外一看，车队长着呢，马匹拉着许多华丽的篷车，实在是又威武又神气!他觉得自己再也不是一个牧羊人了，而是一个有钱有势的王公贵族。 　　他正坐在马车中恍恍惚惚欣赏着乐曲，不知是哪个乐手吹错了调，乐曲变得杂乱起来，曲子越来越不好听、越来越刺耳。他不耐烦地拍了一下车座，喊了一声，忽然，一切都消失了，原来是场梦。此刻，天早已大亮，太阳都升起来了，羊圈里的羊都在不耐烦地“咩咩”直叫唤哩。 　　牧羊人不切实际的幻想，事实上只能是空想。其实没有必要去羡慕那些虚幻的奢靡。 　　学前班幼儿寓言故事3:宋王出逃 　　西周时期的宋国是地处中原腹地的一个小国。自周武王灭商，由周公赐地封侯以来，这个由殷商后裔掌管的小国统治者一直过着苟且偷安、无所作为的生活。乃至春秋末年，强大的齐国起兵攻打宋国时，宋王还没有警觉。他虽然派了人去了解齐兵进犯的情况，但是对打听消息的人提供的情况并不相信。他派的探马回来说：“齐兵已经迫近，都城里的人都很恐惧。”宋王身边的大臣却说：“他这种说法分明是在动摇人心，是一种‘肉自生虫"的表现，自己先从内部腐烂了。以宋国的强大和齐国的弱小而论，哪里就会危险到这种地步呢?”宋王听了这样的`解释，立即以欺君之罪杀了那个探马。紧接着，宋王又派一个人再去了解齐兵的动向。使者回来以后说的情况和前一次没有两样。宋王愤怒之下又在杀了这个使者。在很短的时间内，宋王竟一连下令杀了3个使者。 　　随后宋王又派了一个人出去侦察。这个人出了城没走多远就发现了齐兵。他在回城的路上碰到了自己的哥哥。哥哥问道：“齐国马上就要兵临城下，宋国的都城危在旦夕，你现在打算到哪里去?”弟弟回答说：“我受宋王之遣出来侦察敌情，没想到敌人已经这么近了。我正想回城报告敌兵迫近、国人恐慌的情况，但是又怕落得如同前几个使者那样的下场。讲真话会死，不讲真话被人发现恐怕也会死，所以此刻我不知如何是好!”他哥哥对他说：“你千万不能再报告实情了。只要不是立即就死，即使齐兵攻破了城池，你还有一线逃生的希望。然而你若报告了实情，肯定会比别人先死。”弟弟按照哥哥的意图去做了。他回报宋王说：“我出北门骑着马跑了好大一阵工夫，连个齐兵的影子也没见到。刚才进城后我看到各家各户都很安定。”宋王听了这话非常高兴。那些粉饰太平的大臣们借机表功地说：“先前的那几个探子真死得应该。”欢喜之下，宋王赏了这个使者很多金钱。 　　此后不久，城门外齐兵旌旗如林、杀声震天。宋王看到大势已去，悔之莫及。他在仓惶之中带了几个护身的将领，匆忙跳上马车逃跑了。 　　因为形势紧迫，没有人去追究这个撒谎的使者。他趁都城上下一片混乱，逃离了宋国。后来他在别的国家竟然成了一个大富翁。 　　宋王及其宠臣，仅凭自己的主观意愿去判断别人言行的真伪，结果弄得国破家亡。从这一的教训中我们应该认识到，深入实际搜集第一手资料，以事实为根据对问题下结论，这是我们各项事业取得成功的根本保证。

摘要生育保险待遇是指女职工因生育子女而导致暂时的劳动中断，国家为保障其在孕产期的基本生活，按照相关法律法规的规定给予的物质补偿。生育保险待遇主要涉及职工产假、生育津贴、及相关医疗服务等。生育保险是社保的一部分，生育保险可享有的待遇有很多，但是也需要职工符合相应的条件和满足一定的需求才能享有生育保险待遇。生育保险是国家通过社会保险立法，对生育职工给予经济、物质等方面帮助的一项社会政策，保障在怀孕和分娩的妇女劳动者暂时中断劳动时，由国家和社会提供医疗服务、生育津贴和产假的一种社会保险制度。女职工怀孕后、流产或计划生育手术前，由用人单位或街道、镇劳动保障服务站工作人员携带申报材料到区社会劳动保险处生育保险窗口申报，由工作人员受理核准后，签发医疗证。国家对享受生育保险待遇的女职工要求为：（1）符合国家计划生育政策生育或者实施计划生育手术；（2）所在单位按照规定参加生育保险并为该职工连续足额缴费一年以上。“连续足额缴费一年以上”是指职工分娩前连续足额缴纳生育保险费一年以上的。保险待遇申报条件：（1）缴纳生育保险费累计满3个月的企业职工。（2）生育或施行计划生育手术符合国家计划生育政策的职工。（3）以上条件须同时具备。生育保险作为一项社会保险制度，只适用于达到法定婚龄的已婚女性劳动者，并且还必须符合和服从国家计划生育的规定。不符合法定年龄的已婚女性劳动者的生育和不符合或不服从国家计划生育规定的生育，都不能享受生育保险待遇

公司年会节目年会节目有如下：1、年会节目：大合唱大合唱不需要那么死板，公司里年轻人多的，可以搞恶搞模仿秀之类的歌曲合唱串烧，肯定能赢得不少掌声。2、年会节目：群舞群舞其实没有那么高的要求，尤其是公司内部开的年会，肯定是注重真情实感的流露，这样的群舞其实就是大家在一起开心欢乐的过程，套的好不好到时很其次的了，主要是活跃气氛。3、年会节目：小品相声这个可以请公司里面有曲艺才能的员工，自排自演小品相声，段子的创作可以请专业人士代笔，或者修改网上现成的，也可以让专门的演艺公司出这个年会节目。4、年会节目：朗诵朗诵是一个经久不衰的年会表演项目，相对歌舞比较平和，可以安排群体朗诵，让广大员工都有参与的机会。也是真情实感的诗意流露，比较高雅上档次的一个节目。5、年会节目：小游戏小游戏是年会上节目与节目之间互相衔接，控制时间，活跃气氛的环节，此环节也可以设置为抽奖，通过乐乎现场各种各样的大屏小游戏，调动大家的积极性，并给予参与者一定的奖励，给下一个节目的表演提供一定的缓冲准备时间。年会活动节目有哪些年会节目表演有如下：1、脱口秀脱口秀，亦称为谈话节目，是指一种由观众聚集在一起讨论主持人提出的话题的广播或电视节目。一般脱口秀都有一系列的嘉宾，通常由有学问的或者对那档节目的特定问题、有特殊经验的人组成。脱口秀有松散性和幽默性等特点。2、唱歌可以一起合唱，也可以个人独唱。唱一些能感动人、脍炙人口的歌。时下流行的歌曲，只要是受欢迎的，年轻人喜欢听的，相信大家会喜欢。无论是选择男女合唱还是男男合唱，重要的是合唱曲目一定要选择好。如果有才艺，能够自弹自唱，则更好。3、街舞街舞动作由各种走、跑、跳组合而成，并通过头、颈、肩、上肢、躯干等关节的屈伸、转动、绕环、摆振、波浪形扭动等连贯组合而成的，各个动作都有其特定的健身效果，既注意了上肢与下肢、腹部与背部、头部与躯干动作的协调，又注意了组成各环节各部分独立运动。4、评书评书的表演形式，可以为一人或者多人，坐于桌子后面，以折扇和醒木为道具，身着传统长衫，说演讲评故事。5、小魔术可以选择一个小魔术进行表演，虽然表演还是没有真正的魔术师般精彩，但是可以从其他方面下手，比如气氛的制造。推荐10个年会不尴尬的节目年会十个人可以表演唱歌、跳舞、相声小品、乐器表演、朗诵，具体介绍如下：1、唱歌：大合唱可以展现你们团队的风采，可以说，年会上，唱歌是经典不衰的节目。当然你想弄得独特的话，可以来个搞笑版整蛊歌唱，看你的创意了。2、跳舞：舞蹈也是大型年会的经典项目之一，也许你要吐槽太没新意了，但是没了它也不行，街舞、探戈等这些舞蹈还是非常吸引人眼球的。当然像搞怪的舞台也不错，如鸟叔的骑马舞。3、相声小品：年会离不开欢声笑语，有特色有意思的小品节目可以提升整个年会的气氛，可以自创小品或者在网上搜索一下有意思的剧本进行排演4、乐器表演：高雅的乐器表演也是年会的亮点，有特长的同事就不要藏拙了，没准因为你的出色表演，可以收获不一样的惊喜。5、朗诵，不管是多人还是单人朗诵都可以，选取一段比较短的稿子几分钟就可以搞定。注意事项：1、十个人表演的话由于人比较多所以要注意你们的统一性，不然会显得特别杂乱无章。2、由于多人表演，所以在舞台上一定要注意安全，安全第一表演第二。年会节目创意又简单辞旧迎新，公司各种年会随之而来。那么，有什么创意些的年会节目呢？以下是我为大家搜集整理提供到的年会创意节目简单点的，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！年会创意节目简单点的11.震撼入场可以把年会场地选在地下车库，营造一种中世纪城堡的神秘感觉，然后用起重机把所有人送进大楼。这种入场形式大家绝对想不到，可以在一开始就震撼所有人，让大家更加期待接下来的节目。2.开场视频神马开场表演都弱爆了，人家早就开始做视频了。有钱的找外面专业服务公司剪辑，没钱的找公司技术男搞定。把今年票房最高的电影翻一遍，神一样的剪辑，给你们公司年会一个震撼的开场吧，找找大片的赶脚。当然，最重要的是剧本，在这开场里想要表达什么内容，主线是什么，请参考十大关键词。注意台词不要太冗长了，如果能公司内部找人配音是最好了，没有的话让外部这些视频公司做，很多都能做的不错。至于视频参考，网上搜一下很多大公司都有在年会时候做这些，非常出彩。3.火热非洲鼓开场完了，来个群体参与的节目吧。找一个非洲手鼓乐队，来一场手鼓表演。要是预算足够，可以每人租一个小鼓，让乐队老师，现场教大家打节奏，最后一起合奏一段旋律。国外有不少公司用这种形式，效果非常好，因为参与度很高，鼓点又非常振奋人心。但缺点是费用高，而且如果您这要上万人的年会就算了，真没那么多鼓，大部分人就得拍大腿了。大城市一般能找到非洲鼓乐队，小城市就够呛了。如果领导对年会支持力度大，可以提前邀请领导层每周拿出几个小时提前练习一下，开场表演有领导们一起来主打，效果会更好。4.舞蹈串烧不会唱歌，咱还不会跳舞吗。这边说了，还真不会，从来没跳过。没事，又不是让你去参加舞林大会，只要你舍得这身段，博人一笑还是可以的。造型上也要下功夫，舞的不专业，就得靠衣装来撑了。网上类似这种舞蹈串烧的节目视频也很多，可以参考。5.搞笑小品这个难度稍微大些，要看团队里有没有好的编剧了，或者网上买剧本也行，再往里面加点你们公司的内容。另一方面还要考验团队的表演能力，但现在有才的同学特别多，这适合干创意工作的部门，多才多艺的，就尽情表现吧。找找今年热门的电视剧，各种话题，想好故事结构，照着上面提到的关键词往里填内容。6.宫廷剧小品“今年流行什么?”这是一直困扰着年会策划人的大问题。事实上，很多企业也都将宫廷剧锁定为今年年会的首选节目。大家不妨借鉴热门的清宫电视剧《甄_传》、《美人无泪》等改编小品，相信在座的80、90后的员工都会喜欢这样的创意节目。不过这可需要一定的功力来策划节目，也是前期比较费神。中期还要彩排。7.语言类节目其实，公司年会重在娱乐性，恶搞一下领导，麻辣点评些热点时事，只要不过火，还是很受欢迎的。可以效仿一些电视综艺节目或者是一些电台等一些交流互动性的节目，模拟一些现场。这样也是高端大气上档次的!8.相亲节目马上就要过年了，相亲这个话题又开始火起来了，对于这个也有可能是大伙的痛处，是大家不愿意提及的伤痛呀。所以以这个为题材，弄个小品或者相声类节目。对此年会节目不妨把这个相亲节目搬上舞台，为企业的单身男女青年做红娘，相信会擦出不少的火花的。9.酷炫影子舞和灯光秀这个形式也是近几年公司年会采用效果比较好的。影子舞在幕布后面，通过灯光把人影子打在幕布上，编舞变化各种造型，可以有很多创意空间。还有就是找几十个人，每人手上拿一个聚光小手电，站在幕后，用光点在幕布上做各种造型，这个重点是这一大群人的配合度，还有符合你们公司情况的文案旁白。光点造型变化和旁白配合的好是非常出彩的节目。灯光秀是靠一大群人来完成的，所有微小的光点都代表公司的一员，在这个节目之后可以安排个互动节目。10.怀旧年代秀提前准备好各个年代的电视剧和动画片主题曲，每个部门推选两名代表上台。通过听音乐抢答，要说出准确的电视剧名称。抢答错误的直接被淘汰，最后决出冠军来。年会创意节目简单点的21、开场视频神马开场表演都弱爆了，人家早就开始做视频了。有钱的找外面专业服务公司剪辑，没钱的找公司技术男搞定。把今年票房最高的"电影翻一遍，致青春、小时代、逆光飞翔、速度与激情靠神一样的剪辑，给你们公司年会一个震撼的开场吧，找找大片的赶脚。当然，最重要的是剧本，在这开场里想要表达什么内容，主线是什么，请参考十大关键词。注意台词不要太冗长了，如果能公司内部找人配音是最好了，没有的话让外部这些视频公司做，很多都能做的不错。至于视频参考，网上搜一下很多大公司都有在年会时候做这些，非常出彩。2、歌舞表演：改编神曲今年最流行的《狐狸怎么叫》被改编成《女友怎么叫》的火热大有是有目共堵的。这个节目难度有点大，首先要挑选神曲，第一步改词，然后找人演唱，最后编舞。比如不妨把《女友怎么叫》改编成《老板怎么叫》/《员工怎么叫》/《用户怎么叫》等等之类，喝出不同角色的心声，娱乐的同时也是一种沟通方式。降低点难度，可以把改编的歌曲提前录制，现场放碟就行。编舞嘛，可以参考网上的各种舞蹈视频，也可以请专业舞蹈老师帮忙。注意，服装啊道具啊，这些都是亮点啊。3、心愿墙这个时候可以再安排一个群体参与的小活动。可以提前在桌上放好心形便签纸和笔，主持人引导大家一起在纸上写上自己这一年的感悟或者来年的愿望，写完后贴到现场准备好的背景墙上。主持人可以挑选部分读给大家分享。当然，这个环节也可以和抽奖活动联系起来搞。4、领导秀最后当然少不了领导的表演了，这个要看各公司风格了，还要看领导自己能不能放得下身段，负责跟领导沟通的同志们可以多搜集些马云啊这些人的年会视频，各种恶搞的形象。至于领导表演神马不重要，重要的是形象一定要出位。化妆啊，服装啊，是出彩的地方，只要领导一出场，效果基本就达到了。5、非洲鼓表演开场完了，来个群体参与的节目吧。找一个非洲手鼓乐队，来一场手鼓表演。要是预算足够，可以每人租一个小鼓，让乐队老师，现场教大家打节奏，最后一起合奏一段旋律。国外有不少公司用这种形式，效果非常好，因为参与度很高，鼓点又非常振奋人心。但缺点是费用高，而且如果您这要上万人的年会就算了，真没那么多鼓，大部分人就得拍大腿了。大城市一般能找到非洲鼓乐队，小城市就够呛了。如果领导对年会支持力度大，可以提前邀请领导层每周拿出几个小时提前练习一下，开场表演有领导们一起来主打，效果会更好。6、舞蹈串烧不会唱歌，咱还不会跳舞吗。这边说了，还真不会，从来没跳过。没事，又不是让你去参加舞林大会，只要你舍得这身段，博人一笑还是可以的。去年的江南Style过气了，今年年会上千万别出现了，舞蹈也可以借鉴一下今年最流行的《狐狸怎么叫》。但是要整个跳下来，似乎也是有点难度的，建议搞成舞蹈串烧。剪辑一些各种风格的音乐，把《狐狸怎么叫》也剪一段进去，然后再编舞。造型上也要下功夫，舞的不专业，就得靠衣装来撑了。网上类似这种舞蹈串烧的节目视频也很多，可以参考。关于音乐的剪辑，有几条注意参考：*整体长度控制在5分钟以内;*每段音乐控制在30-60秒左右;*选择音乐辨识度高，有明显节奏感，相互差异性较大;*注意整体结构，开场音乐需要热情，能起气氛，中后部需要有个小高潮，最后结束音乐也要选择那种容易摆固定造型的;每段音乐一定要选择高潮部分或者最具识别性的那段，而且还要能卡住节点，千万不能随便截一段拼凑起来;段与段之间要注意衔接，因为在编舞的时候需要根据音乐来变换造型，如果变换太快，会导致演员跟不上。7、语言类节目这个难度稍微大些，要看团队里有没有好的编剧了，或者网上买剧本也行，再往里面加点你们公司的内容。另一方面还要考验团队的表演能力，但现在有才的同学特别多，这适合干创意工作的部门，多才多艺的，就尽情表现吧。找找今年热门的电视剧，各种话题，想好故事结构，照着上面提到的关键词往里填内容。8、影子舞/灯光秀这个形式也是近几年公司年会采用效果比较好的。影子舞在幕布后面，通过灯光把人影子打在幕布上，编舞变化各种造型，可以有很多创意空间。还有就是找几十个人，每人手上拿一个聚光小手电，站在幕后，用光点在幕布上做各种造型，这个重点是这一大群人的配合度，还有符合你们公司情况的文案旁白。光点造型变化和旁白配合的好是非常出彩的节目。9、年代秀灯光秀是靠一大群人来完成的，所有微小的光点都代表公司的一员，在这个节目之后可以安排个互动节目。提前准备好各个年代的电视剧和动画片主题曲，每个部门推选两名代表上台。通过听音乐抢答，要说出准确的电视剧名称。抢答错误的直接被淘汰，最后决出冠军来。要难度大一些，可以整个我爱记歌词啥的。10、boss去哪儿了?今年最火的综艺节目是什么?当然是《爸爸去哪儿了?》，所以千万不要放过它，是不是经常听到老板问“XXX去哪儿了?怎么这事还没办好呢?XXX去哪儿了?怎么才这事才办到这个点上?”老板常问的话与热门综艺节目结合，从哪里切入就要看点子了。比如：写一段和公司有关的事件文案，模仿boss的表情与语气质问谁谁去哪儿了?然后场景表演处理这件事的人其实在到处奔波解决问题的一些情节与对话。适合年会的创意节目1.震撼入场可以把年会场地选在地下车库，营造一种中世纪城堡的神秘感觉，然后用起重机把所有人送进大楼。这种入场形式大家绝对想不到，可以在一开始就震撼所有人，让大家更加期待接下来的节目。2.开场视频神马开场表演都弱爆了，人家早就开始做视频了。有钱的找外面专业服务公司剪辑，没钱的找公司技术男搞定。把今年票房最高的电影翻一遍，神一样的剪辑，给你们公司年会一个震撼的开场吧，找找大片的赶脚。当然，最重要的是剧本，在这开场里想要表达什么内容，主线是什么，请参考十大关键词。注意台词不要太冗长了，如果能公司内部找人配音是最好了，没有的话让外部这些视频公司做，很多都能做的不错。至于视频参考，网上搜一下很多大公司都有在年会时候做这些，非常出彩。3.火热非洲鼓开场完了，来个群体参与的节目吧。找一个非洲手鼓乐队，来一场手鼓表演。要是预算足够，可以每人租一个小鼓，让乐队老师，现场教大家打节奏，最后一起合奏一段旋律。国外有不少公司用这种形式，效果非常好，因为参与度很高，鼓点又非常振奋人心。但缺点是费用高，而且如果您这要上万人的年会就算了，真没那么多鼓，大部分人就得拍大腿了。大城市一般能找到非洲鼓乐队，小城市就够呛了。如果领导对年会支持力度大，可以提前邀请领导层每周拿出几个小时提前练习一下，开场表演有领导们一起来主打，效果会更好。4.舞蹈串烧不会唱歌，咱还不会跳舞吗。这边说了，还真不会，从来没跳过。没事，又不是让你去参加舞林大会，只要你舍得这身段，博人一笑还是可以的。造型上也要下功夫，舞的不专业，就得靠衣装来撑了。网上类似这种舞蹈串烧的节目视频也很多，可以参考。5.搞笑小品这个难度稍微大些，要看团队里有没有好的编剧了，或者网上买剧本也行，再往里面加点你们公司的内容。另一方面还要考验团队的表演能力，但现在有才的同学特别多，这适合干创意工作的部门，多才多艺的，就尽情表现吧。找找今年热门的电视剧，各种话题，想好故事结构，照着上面提到的关键词往里填内容。6.宫廷剧小品“今年流行什么?”这是一直困扰着年会策划人的大问题。事实上，很多企业也都将宫廷剧锁定为今年年会的首选节目。大家不妨借鉴热门的清宫电视剧《甄_传》、《美人无泪》等改编小品，相信在座的80、90后的员工都会喜欢这样的创意节目。不过这可需要一定的功力来策划节目，也是前期比较费神。中期还要彩排。7.语言类节目其实，公司年会重在娱乐性，恶搞一下领导，麻辣点评些热点时事，只要不过火，还是很受欢迎的。可以效仿一些电视综艺节目或者是一些电台等一些交流互动性的节目，模拟一些现场。这样也是高端大气上档次的!8.相亲节目马上就要过年了，相亲这个话题又开始火起来了，对于这个也有可能是大伙的痛处，是大家不愿意提及的伤痛呀。所以以这个为题材，弄个小品或者相声类节目。对此年会节目不妨把这个相亲节目搬上舞台，为企业的单身男女青年做红娘，相信会擦出不少的火花的。9.酷炫影子舞和灯光秀这个形式也是近几年公司年会采用效果比较好的。影子舞在幕布后面，通过灯光把人影子打在幕布上，编舞变化各种造型，可以有很多创意空间。还有就是找几十个人，每人手上拿一个聚光小手电，站在幕后，用光点在幕布上做各种造型，这个重点是这一大群人的配合度，还有符合你们公司情况的文案旁白。光点造型变化和旁白配合的好是非常出彩的节目。灯光秀是靠一大群人来完成的，所有微小的光点都代表公司的一员，在这个节目之后可以安排个互动节目。10.怀旧年代秀提前准备好各个年代的电视剧和动画片主题曲，每个部门推选两名代表上台。通过听音乐抢答，要说出准确的电视剧名称。抢答错误的直接被淘汰，最后决出冠军来。容易表演的小节目容易表演的搞笑小节目有：相声，小品，快板，绕口令，贯口相声：相声采用口头的方式表演，以北京话为主，道具有折扇、手绢、醒木，分为单口相声、对口相声、群口相声等，属于一种扎根于民间、源于生活、又深受群众欢迎的搞笑曲艺。小品：在一个欢快的节日里，小品深受男女老少的喜爱，所以已经成为表演必不可少的一个搞笑节目，可以选择一些日常生活的见闻作为题材，让每个人都能各展所长，参与其中。快板：作为一种搞笑类的传统说唱艺术，属于中国曲艺韵诵类曲种，快板在早年称“数来宝”，也叫做“顺口溜”、“流口辙”、“练子嘴”，从宋代贫民演唱的“莲花落”演变发展而成。绕口令：绕口令是中国传统的搞笑游戏，将声母、韵母或声调极易混同的字，组成反复、重叠、绕口、拗口的句子，要求一口气急速念出，所以读起来往往使人感到节奏感强，妙趣横生。贯口：贯口的搞笑之处在于一气呵成且一贯到底，分为大贯儿和小贯儿两种，大贯儿一般上百句，例如《报菜名》、《地理图》，小贯儿一般十几句到几十句不等，例如《白事会》。

工作计划 是提高工作效率的一个前提。做好一个完整的工作计划，才能使工作更加有效的快速的完成。下面给大家分享一些关于一周工作计划模板，希望对大家有帮助。 一周工作计划模板1 一、指导思想 儿童 是人类生存的起点，也是人类发展的未来，本学期的保健工作要根据《幼托机构保健工作规程》，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。 二、工作目标： 1、把安全工作放在首位，加强安全工作管理力度，落实各项安全制度和安全 措施 。防范于未然，杜绝责任事故，做好意外损伤事故的预防和处理工作。 2、抓好食品卫生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品卫生关、进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，杜绝食物中毒事故。同时要在保证幼儿平衡膳食的基础上想方设法降低成本，努力克服物价上涨等不利因素，保持伙食[-找 文章 ，到]收支平衡。 3、严格按照《苏州市幼托机构卫生保健工作标准》的要求，在市妇保所指导下，规范各项卫生保健工作，使保健工作上个新台阶。 4、落实卫生保健制度，做好班级日常保育管理的各项工作、加强安全健康 教育 。 三、具体措施 一晨检工作 晨检是幼儿园的第一关口，通过晨检了解幼儿的健康状况，检查幼儿的个人清洁卫生，做到对疾病的早发现、早隔离和早治疗。 1.做好五大官的检查包括皮肤、精神状态， 2.询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。 3.检查幼儿是否携带不安全物品来园。 4.做好药物登记，了解班里传染病情况。 二卫生工作 努力抓好幼儿园卫生，给幼儿一个整洁、舒适的环境，对新生加强卫生常规教育。 1.环境卫生常抓不懈，包干区责任到人，每天早中晚各扫除一次，做到任何时间都经得起检查; 2.保健人员定期检查卫生。 3.对新生加强卫生常规教育，做好盥洗、入厕、午餐、午睡、个人卫生等环节常规教育 三消毒防病工作 根据季节变化有重点地抓好各类传染病防治工作，切实做好消毒和预防服药; 1.保育员根据幼儿园消毒工作要求每天完成各项消毒工作，并做好记录; 2.在各类疾病流行期增加消毒工作的密度; 3.在传染病流行期间做好全园幼儿的预防服药。 4.保证幼儿每天2小时以上的户外活动时间，提高幼儿免疫能力。 四食堂卫生 1.外来人员不能进入食堂。 2.食堂人员必须戴帽子，避免头发掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤换。 3.每天做好餐具的清洁和消毒工作。 4.杜绝吃隔夜饭现象。 5.把好食物采购验收关。 6.重点做好灭蚊蝇，保持整洁、干净的食堂。 五合理安排饮食 1.每周合理制定 菜谱 ，做到两周不重复。 2.食堂人员经常进入班级观察幼儿就餐情况，并根据各班《餐点意见征询表》所反映的情况进行调整，制定出符合幼儿需要的菜谱。 3.做好膳管会记录，平时把反馈的情况传给家长，提高饭菜的质量。 4.进餐过程的气氛应是轻松、愉快，而不是令人紧张、压抑的。保教人员要耐心对待每一个孩子，努力纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。 六安全宣教工作 1、加强门卫岗位意识，对外来人员做好询问登记工作; 2、定期做好安全检查工作，消除安全隐患;3、制定《幼儿园安全疏散预案》，分发各班，每学期演练一次，不断改进。4、利用宣传橱窗、《家长园地》、“网上家长学校”、“家长会”等平台向家长宣传科学，同时要把健康教育渗透到幼儿一日活动中，不断提高幼儿安全健康认识，改善幼儿安全健康态度，培养幼儿健康行为，维护和促进幼儿健康。并做好资料积累; 七体弱儿肥胖儿管理 1、对各班筛选出的体弱儿肥胖儿管理进行专案管理，根据转归情况，灵活调控具体措施，提高管理成效。 一周工作计划模板2 1、积极配合医生，认真做好晨间接待和检查工作，了解幼儿当天情绪和身体状况，杜绝幼儿穿拖鞋、带危险物品入园。加强向家长宣传晨检的重要性，鼓励幼儿愉快接受晨检。 2、每天认真检查幼儿出勤情况，做好出勤登记，对缺席(请假)的幼儿及时了解原因。 3、做好户外体育活动前的准备工作，检查活动场地、器械的安全，提醒幼儿检查穿着，消除不安全隐患，让幼儿轻松参与活动。 4、盥洗时，保育员应保证盥洗室的干爽，排除积水，防止幼儿滑倒。教师注意维持盥洗室的良好秩序，防止幼儿碰撞及玩水。 5、教师应加强课间巡视，加强对幼儿进行 安全教育 ，使幼儿形成较强的自我防护意识。首先，让幼儿做到课间不追赶、不爬高、不作危险动作、不玩危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入耳、鼻、口内。其次，教育有团结友爱，不打人，互相帮助，遇到不安全的情况及时向老师汇报。 6、午休时，组织幼儿安静入寝，提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。教师加强巡视，发现异常情况及时 报告 。 7、严格执行接送制度。提醒家长凭借人卡接人，接人卡丢失的应做好接人登记，并及时补办接人卡，谨防幼儿走失。 8、对班级的设施设备经常检查，对幼儿的玩具、用具定期消毒，并登记。 一周工作计划模板3 一、工作目标 1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。 2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。 3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。 4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才--培训人才--培养人才--留住人才的良性循环机制。 二、主要工作计划措施 (一)、保安部结合公司实际情况做好20__年安全保卫工作。 1.正确处理好与场馆各部门之间的关系。 2.严格控制出入场馆的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入场馆;维护场馆的安全，创造舒适、放心的办公环境。 3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。 4.与公司全体员工、大运安保部形成群防群治，联防保卫巡查制度。 5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理等工作。 (二)、配合人力部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。 全面 总结 年安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。 (三)、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。 1.每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。 2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。 3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。 4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。 5.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。 (四)、认真做好安保部全年的 安全生产 全方面工作。 1.严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。 2.每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保企业安全。 (五)、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。 1.完善维保制度，明确责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内得到维护保养。 2.执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。 一周工作计划模板4 一、切实深入开展访民生惠民生聚民心工作组 1、经过开展挨家挨户的入户走访、入户宣讲来摸清村民真实状况、体会他们家的冷暖来切实落实“访惠聚”活动的真实目的和好处。加强对五保户、低保户的关心，帮忙他们脱困致富;我组打算下一周入户走访、宣讲到30户; 2、深入开展了“访民情、惠民生、聚民心”活动，每家每户的入户走访摸清了村民切实的生活状况，听取了他们从心底腾出的心声，并做详细的记录;在走访过程中给村民做“稳定、安全、非法宗教活动与法律性宗教活动的切实的性质的区别，遏制极端化”方面的宣传教育; 二、加强维稳、保安全工作。 1、开展“四个列会”“揭盖子，挖幕后”，按照上级的部署安排我组，警务室，村党组织开联系会议，透过总结汇报，交流研讨解决存在的问题。经过此会议进一步深入开展“揭盖子，挖幕后”工作。 2、进一步深入落实流动动人口(流入，流出)管理，查清他们的来龙去脉。 3、严格要求民兵，警务室民警的训练做突发事件演练的准备。 三、加强宣传教育活动。进一步加强我组和村委会一齐的给全体村民开展“党的政策、方针，维护村的安全、稳定、促团结、促和谐，四个坚决制止、六项重要任务、遏制宗教极端思想的渗透”为题的宣传教育活动，跟村全体村干部、党员签订抵制“三非”，公开“四不”，与此同时加强每一天晚上将村干部、党员集到村园子进行群众学习; 四、加强工作组的政治理论学习。为了顺利开展“访惠聚活动”、切实落实“访惠聚”活动的实际好处、提高工作组成员的工作理论水平给村民传达政府的各种优惠政策和遏制极端思想渗透加强工作组的理论学习和汉语学习。 一周工作计划模板5 周工作重点： 1、知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生安全感和亲切感，熟悉新环境，认识新朋友，在成人的鼓励下，喜欢上幼儿园。 2、在老师的引导下会向老师和同伴问好。 生活活动指导要求： 1、认识自己的座位。 2、认识自己的学号，逐步记住自己的学号，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。 教育活动内容安排： 1、语言：高高兴兴上幼儿园。 2、数学：乐乐家。 3、艺术：哥哥姐姐的画。 4、科学：吹泡泡。 5、健康社会：微笑球找朋友。 区域材料投放指导： 活动区投放多种玩具和操作材料，激发幼儿兴趣，吸引幼儿主动参与。 户外活动： 喜欢参加户外游戏活动，愿意跟着音乐做动作，尝试学做模仿操。 家长工作： 1、请您为孩子带一套换洗衣裤，放在书包里备用。 2、请在家合理安排孩子的生活作息时间，早睡早起，鼓励孩子愉快地按时入园。 一周工作计划模板(精选5篇)相关文章： ★ 个人的一周工作总结范文模板5篇 ★ 年度工作计划精选模板(10篇) ★ 个人周工作总结报告模板最新5篇 ★ 最新个人工作计划范文 ★ 工作计划范文模板大全19篇 ★ 年度工作计划表模板范例(10篇) ★ 工作计划书模板范文8篇 ★ 个人工作计划模板范文10篇 ★ 年度计划表格模板范文10篇 ★ 业务周工作计划模板

　　我们提前规划好我们的职业发展方向是有利于我们按照目标一步步前行的，那么作为幼儿园的教师，你的职业规划是怎样的呢？以下是由我为大家整理的“幼儿园教师个人三年发展规划精选4篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　篇一：幼儿园教师个人三年发展规划精选 　　时光荏苒，转眼在幼儿园工作快两年多了，可以说基本上成为了一名合格的幼儿教师，但是离我的职业目标还很远。教师专业的发展空间是无限的，我国著名的教育家吕型伟同志说：“教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新”。我想，我的教师生涯将是终身发展的过程。“年轻就是资本”，通过自身的不断实践，我想自己是可以向“智慧性”教师和“科研性”教师前进的。现制定三年成长规划如下： 　　一、职业规划 　　第一年（20xx-20xx）明确自我发展目标，实现角色转变。 　　明确作为优秀幼儿教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时学会适应不同地方的工作环境，实现从合格教师像优秀教师的角色转变。 　　1、加强理论学习，多阅读本专业的书籍，比如我将订阅与幼儿教育相关的杂志和书籍，每天至少抽空半小时的时间来丰富自身的理论水平及时做好笔记和摘抄等等。 　　2、听优质课我觉得是自己进步最快的途径。要多听优质课，学习他人的教学长处。 　　3、课堂实践。课堂是教师实践的最好舞台，认认真真上好每一节课，同时也要把握每一次课展的机会。在教学实践中努力形成自己的教学风格，努力走出一条属于自己的教改之路。 　　4、经常反思。教学反思是“教师专业发展和自我成长的核心因素”。坚持反思可以总结实践，升华经验；也可以发现自身的不足，渴求新知。 　　5、坚持学习。教师的专业成长离不开学习，不学习就不能适应教育改革的形势，就适应不了幼儿的内在需求，就驾驭不了生成性的课堂。坚持钻研教材，阅读参考书，读专业报刊杂志，利用好多媒体课件，让学习成为一种内需。第一年，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功和实践经验。 　　第二年（20xx-20xx）加强教育技能培养，提高管理能力，强化自我修炼。 　　1、学科课堂技能是长期立足的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“效率课堂”。 　　2、在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理和幼儿园管理工作，提高管理能力。 　　3、要给学生一桶水，自己必须要有一池水，也许一池水也是不够的，因为学生对知识渴望是永无止境的。自己必须树立终身学习的理念并付诸于实践。 　　4、动脑动笔。坚持把教学中的得与失写下来，坚持写教学案例、教育叙事、教学随笔、教学反思及生成课程教学方案等。 　　第三年（20xx-20xx）教学相长，教研并进，形成初步自我教学特色。 　　1、不再仅仅依靠各种参考资料，有基本熟练的教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，初步形成自己的教育教学特色。 　　2、时刻关注教育界的最新动向，通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为成为研究教师打下基础。 　　 二、具体实施方案 　　1、树立终身学习的观念，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。利用好“师带徒”的机会，多听老教师和同行的课，多听优质课，积极向同教研组前辈取经，吸取他人的长处，不断提高教学能力，努力使自己的教学质量达到优良的水平。 　　2、勤于动笔，提高教育科研水平。课前积极钻研教材，做好充分的备课工作，认真备好每一堂课，要做到备学生，备教材，备教具，备课堂四面俱到。课后做好教学后记与教学反思把课堂困惑和自己的收获都记录下来，为以后自己考研写教研论文积累材料。 　　在这三年中我会慢慢改进自己，一步一个脚印，与幼儿一起成长，与幼儿园一同发展。 　　篇二：幼儿园教师个人三年发展规划精选 　　时光荏苒，从20xx年毕业到现在我在幼儿园已经工作了两年有余，和孩子们在一起的成第一年是我懵懂的一年，有时候看着小家伙在教学活动时交头接耳，在回答问题会七嘴八舌我整个人都是乱的，不知道该怎么办，后来有了工作伙伴的帮助，自己的不断反思渐渐的第二年我有了方法，知道了，无论是什么活动都要从幼儿的角度思考，活动设计上要激发孩子们的兴趣，常规的培养上给到幼儿明确的、正面的要求。可以说基本上成为了一名合格的幼儿教师，但是离专业型的教师还有很大的距离。著名的教育家吕型伟同志说：“教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新”。我想，要做一名幼教教师不难，但要做一名专业型的幼儿教师却不是一朝一夕的事情，幼儿教师生涯是我认定终身发展的过程。对自己来说“年轻就是最大资本”。我会花更多的时间和精力去努力探索如何去做一名专业的幼儿教师，让孩子们喜欢上幼儿园，喜欢老师；成为家长满意和放心的老师；成为同事的好搭档，携手并进；得到领导的肯定，成为一个好下属。 　　为了让自己在未来有一个明确的前进方向和发展，我为自己制定了详细的三年职业生涯规划： 　　 一、第一年 　　1、明确成为优秀幼儿教师的基本要求，树立正确的价值观和责任意识。学会适应不同的工作环境，实现从合格教师像优秀教师的角色转变。 　　2、珍惜每一次的集体学习和培训，认真思考并作好笔记，经常和经验丰富的教师交流沟通，虚心向她们学习。 　　3、课堂实践。课堂是教师实践的最好舞台，认认真真上好每一节课，同时也要把握每一次课展的机会。在教学实践中努力形成自己的教学风格，找到最适合自己的教育教育方法。 　　4、具备基本的家长工作能力，能召开家长会，能与家长及时沟通幼儿的发展情况，注重幼儿的个体差异，促进每个孩子在不同程度上的提高。 　　 二、第二年 　　1、提高为幼儿发展创设适宜的物质环境和精神环境的能力，能为幼儿营造一种平等、宽松、理解、激励的精神环境。 　　2、加强理论学习，扎实学习《幼儿园教育指导纲要》，学会说课、评课、分析教材的难重点。根据幼儿的发展和幼儿的兴趣点，制定符合幼儿实际的各类教学计划，经常反思评析自己的教学实践。 　　3、掌握寓教育于游戏及渗透各项活动中的原则，因人施教，引导幼儿主动地学习。 　　4、在教育技能基本熟练的基础上，提高自己班级管理的能力。 　　5、要给孩子一碗水，自己必须要有一桶水，因为孩子对知识的渴望是全面的，所以必须树立终身学习的理念并付诸于实践。 　　 三、第三年 　　1、逐步形成自己独特的教育理念和教育风格。广泛学习，将所学到的理论付诸实践，并在实践中调整自己的教育观念和教育手段，形成自己的教育风格，做一个个性的幼儿教师。 　　2、具备指导家长提高科学育儿水平的能力，根据个别幼儿的实际情况，制定对策。 　　3、加强日常工作中对幼儿的观察与反思，培养对教育的敏感性，力求能敏锐地感受到孩子的需要。 　　4、积极参加教育教学观摩、公开课及教案评比等等，使自己的综合素质始终处于动态的发展过程。 　　5、不断提高专业能力，争取成为一名专业型的幼儿教师。 　　以上是我个人制定的三年发展规划，当然我知道这一切都将建立在一个核心价值观“爱”的基础上，一名幼儿教育工作者，没有爱的支撑就像一栋没有根基的大楼，楼层越高将会越危险。我的心里将始终牢记杨园长分享给我们的六个爱：相信爱，学习爱，奉献爱，分享爱，传递爱。爱是贯穿我职业生涯的最高信念，希望在园领导的培养下，在老师们的帮助下，自己能一步一个脚印，成为一名专业的幼儿教师。与幼儿一起成长，与幼儿园一同发展。 　　篇三：幼儿园教师个人三年发展规划精选 　　20xx年x月，我进入了xx市xx幼儿园，在这短短的x月中，我感受到这所幼儿园与我之前的一家幼儿园有所不同，但是对于幼教这份工作，我充满热情，我爱孩子，孩子是阳光的象征，他们纯洁，他们善良，他们真诚，虽然我将是他们的老师，但是我从他们身上可以感受到一种独特的气息，那是在其他任何地方所感受不到的。 　　为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定一份个人发展规划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。 　　 一、基本情况 　　我今年xx岁，大专专业是xx，这是和幼教完全不同的两个专业，但是我相信，我会用我的热情去爱孩子，我会用我的勤奋在今后的工作学习中弥补自己的不足，我更会用我不断的追求在幼师这个岗位上完善自己，让自己逐步成为一名合格的、优秀的幼儿园老师！ 　　 二、现状分析 　　1、优势： 　　（1）三年半的幼教工作经验，让我对孩子有了一定的经验和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。 　　（2）有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。 　　2、不足： 　　非专业的我在教学经验上是有很多不足。对于音乐活动我不知道要用什么样的好方法，让孩子在快乐、有兴趣的前提下参与学习。同时，我虽然用心在爱着孩子，但是要掌握好这个“度”对我来说也是一个挑战。 　　三、个人发展目标 　　1-3年发展目标： 　　1、努力完成学前教育专业的本科学习，在理论上进一步完善自己。 　　2、努力提高自己的专业素质，认真学习、尽快了解、掌握各个幼儿的年龄特征和发展特点。提高自身的教育技能技巧，如：舞蹈、弹唱等。 　　篇四：幼儿园教师个人三年发展规划精选 　　转眼间，从事初中道德与法治课教学已经十几年，经过这十几年的历练，我成长了很多也积累了一些教学经验，但这十几年我一直在xx山区教学，我深感自己教学理念和教学方式的落后，急待改变和提高。所以我积极参加教育局和学校组织的各种学习培训，带着努力学习不断成长的初心，我主动申请加入了xx市初中道德与法治工作室，希望自己在工作室不断成长不断蜕变。 　　 一、个人现状分析 　　1、教学实践能力：热爱自己所从事的教育事业，工作认真。的不足是上课缺乏激情，与学生的交流不够流畅。 　　2、研究能力：能结合教学实际钻研教育教学理论和学科资料，能撰写教学案例。不足在于经常虎头蛇尾，缺乏深入教研研究的勇气，关键是理论底蕴不够。 　　3、反思能力：平时自己能较为自觉地开展一些针对教学上出现的问题进行的反思工作，坚持写些随笔，探讨问题的实质和改进的措施。不足在于缺乏理论上的依据，思考问题往往比较浮浅，没有实质性的突破，再加上惰性使出现的问题往往要过很长时间才会有改观。 　　4、师生交往能力：平时与学生关系较好，自认为对学生有亲和力，但在课堂上如何通过较好的师生关系促进教学、规范课堂秩序有待进一步的提高。 　　 二、个人三年发展规划 　　新的学年开始了，我将一如既往的努力去工作，同时将我的个人三年成长发展规划作以下阐述。 　　三年发展总目标： 　　三年时间要通过努力学习不断地成长，不断地充实自己、提高自己，使自己成长为xx市的优秀教师，道德与法治学科的骨干教师、名师。 　　年度目标： 　　20xx—20xx学年：我将以xx市的优秀教师为榜样，多与他们交流向他们学习。积极参加各类学习，努力提高自己的政治水平和业务水平 　　20xx—20xx学年：在提高自己的业务水平的基础上，认真上好学校的示范课和研讨课，提高本校道德与法治学科的整体水平，使学校本学科追赶上市里先进单位的脚步。 　　20xx—20xx学年：积极参加全市的示范课、优质课评选活动。力争使自己成为道德与法治学科的骨干教师、名师，为xx市道德与法治学科发展贡献自己的力量。 　　自我规划： 　　1、努力提高自身的政治思想素质。 　　在政治思想上努力学习科学发展观，热爱党的教育事业。对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上以优秀教师为榜样，爱岗敬业。本学期，我将积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。在教育教学中，我始终把教育教学当成一种事业来追求，把每一堂课看成是发挥自己创造力，施展自己才能的机会，看成是发展自己的一个机会，把上好一堂课看成是实现自己价值的体现。多读书，读好书，丰富自己的头脑，不断地充实自己，提高自己；看新闻看报纸，与时俱进跟上时代的脉搏。 　　2、自觉加强师德建设。 　　作为“为人师表”的教师，我要时刻注意加强自己的师德修养。关爱学生，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。 　　3、努力提高自己的业务水平。 　　我将积极参加教育局和学校的组织的各种培训，提高自己的专业水平和教学能力。认真制定教学计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动，多听课从中吸取教学经验，取长补短，提高自己教学的业务水平。作为道德与法治课的任课教师，我要认真研究教材，多方面去搜集相关资料。为提高每节课的教学效果，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量。在教学工作方面，为了把自己的教学水平提高，争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师，与同备课组的同事进行教学交流。每一节课，我都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。 　 　三、具体措施 　　每学期完成以下目标： 　　1、精心准备每一节课，制定切实可行的教学目标，精心备课。平时虚心请教有经验的老师，与同备课组的同事进行教学交流。 　　2、认真研究教材，多方面去搜集相关资料，提高每节课的教学效果。每学期认真上好学校的示范课和研讨课。 　　3、积极参加教研活动，阅读教研论文和教育理论专著并尝试自己撰写教研论文。 　　4、多读书，读好书，并写下自己的读书心得。 　　5、争取机会多外出学习培训，从中汲取别人的长处，领悟其中的教学艺术。努力提高自己的业务水平。 　　总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，要不断总结经验，努力创新，开拓进取，努力提高自己的教学水平，逐渐创造出自己的教学风格。使自己成长为xx市的优秀教师，道德与法治学科的骨干教师，为xx市道德与法治学科发展贡献自己的力量。

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【 #小学奥数# 导语】在解奥数题时，经常要提醒自己，遇到的新问题能否转化成旧问题解决，化新为旧，透过表面，抓住问题的实质，将问题转化成自己熟悉的问题去解答。转化的类型有条件转化、问题转化、关系转化、图形转化等。以下是 整理的《小学三年级平均数奥数题》相关资料，希望帮助到您。 小学三年级平均数奥数题篇一 　　1、小华期末测试语文、数学、英语、社会分别得了90分、96分、92分、98分，这四门的平均分是多少？ 　　2、某校1——4年级分别有260人、300人、280人、312人，平均每个年级有多少人？ 　　3、甲筐有梨32千克，乙筐有梨38千克，丙、丁筐共有梨50千克，平均每筐多少千克？ 　　4、一个书架上第一层放书52本，第二层和第三层共放70本，第四层放了46本，平均每层放书多少本？ 　　5、某工厂第一、二车间共有工人180人，第三车间有103人，第四车间有81人。平均每个车间多少人？ 　　6、商店有蓝色气球和红色气球共43只，黄气球有20只，绿气球有33只。平均每种气球多少只？ 　　7、汽车配件厂有150名工人，平均每人每天能生产200个零件，后来部分工人的设备被改良了，这些工人每人每天可以多生产30个零件，此时工人平均每人每天能生产213个零件。请问：有多少名工人的设备被改良了？ 　　8、黑板上有7个数，平均数为55。如果把其中一个数改为140，则平均数变为64，求被改动的数是多少？如果再将其余6个数都乘以2，求此时7个数的平均数。 　　9、某单位男职工人数是女职工人数的2倍，男职工的平均年龄是31岁，女职工的平均年龄是40岁。请问：该单位全体职工的平均年龄是多少？ 　　10、一次考试，甲、乙、丙三人平均91分，乙、丙、丁三人平均89分，甲、丁二人平均95分，问甲、丁各得多少分？ 小学三年级平均数奥数题篇二 　　1、小点点期中考试国文、英语和自然三科平均成绩是83分，数学成绩公布后，他的平均成绩提高了2分。他的数学考了多少分？ 　　2、甲、乙、丙三个数的平均数为87；甲、丙、丁三个数的平均数为85已知丁是84，那么乙是多少？ 　　3、24名同学平均分一堆图书，后来又加了名同学，大家重新分这些书。每人平均比原来少2本。这批图书共多少本？ 　　4、八个数排成一列，它们的平均数是54。前五个数的平均数是46，后四个数的平均数是68，第五个数是多少？ 　　5、有五个数，它们平均数为73小添添把期中一个改为“98”。平均数变成了81。被变动的那一个数是多少？ 　　6、有红、黄、蓝三种颜色的弹子，已知红黄两种平均7粒，黄蓝两种平均8粒红蓝平均9粒。可以算出红的是多少粒？黄的是多少粒？蓝的有多少粒？ 　　7、甲、乙、丙三人参加少年杯知识竞赛。甲乙共得195分，乙丙平均98分，甲丙共得191分。三个人的平均成绩是多少分？ 　　8、有七个自然数，它们平均数为15去掉其中一个，剩下的六个数的啤酒肚为16，又去掉其中一个，剩下五个数的平均数为17去掉的那两个数的乘积是多少？ 　　9、小华在稿纸上列出1、2、3、4……共十多个连续自然数。因为她擦掉了其中一个，所以剩下的数的平均数是82。她擦掉的数是多少？ 　　10、有三个数a、b9和c26，这的平均数是170，问a、b、c各是多少？ 小学三年级平均数奥数题篇三 　　1、已知9个数的平均数是72，去掉一个数后，余下的数平均数为78，去掉的数是______。 　　2、某班有40名学生，期中数学考试，有两名同学因故缺考，这时班级平均分为89分，缺考的同学补考各得99分，这个班级中考平均分是_______。 　　3、有5个数，其平均数为138，按从小到大排列，从小端开始前3个数的平均数为127，从大端开始顺次取出3个数，其平均数为148，则第三个数是_______。 　　4、某5个数的平均值为60，若把其中一个数改为80，平均值为70，这个数是________。 　　5、如果三个人的平均年龄为22岁。年龄最小的没有小于18岁。那么年龄可能是______岁。 　　6、数学考试的满分是100分，六位同学的平均分是91分，这6个同学的分数各不相同，其中一个同学得65分，那么居第三名的同学至少得_______分。 　　7、在一次登山比赛中，小刚上山时每分钟走40米，18分钟达到山顶，然后按原路下山，每分钟走60米，小刚往返的平均速度是每分_______米。 　　8、某校有100名学生参加数学考试，平均分是63分，其中男生平均分是60分，女同学的平均分是70分，男生比女生多_______人。 　　9、一些同学分一些书，若平均每人分若干本，还余14本，若每人分9本，则最后一人分得6本，那么共有学生_______人。 　　10、有几位同学参加语文考试，赵峰的得分如果再提高13分，他们的平均分就达到90分，如果赵峰的得分降低5分，他们的平均分就只得87分，那么这些同学共有________人。

1.这世界太小，人和人之间，还是，第1次见面的时候最好。2.想活成所谓诗和远方，前提是，你得熬过眼前的苟且。3.失望只有两种可能，选错了人，或是怀有不该有的期待。4.别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明一些事理，毕竟人越活越现实。5.人情世故的事，既然无法周全所有人，就只能周全自己了。6.知世故而不世故才是最善良的成熟。——徐晓《半生为人》7.坚强的人总在夜里把心掏出来缝缝补补，然后第二天又假装什么事情都没发生过。8.在乎的越多，反而越累，留不住的东西你不扔远一点，否则，以后绊倒你就是你活该。9.凡事不要想得太复杂，想多头疼，想通心疼。手不要握得太紧，东西会碎，手会疼。10.一个人若是学会了自己陪伴自己，便学到了人生最重要的一项生活技能。11.没有哪段感情是在浪费时间，如果它没有给你想要的，那它教会了你什么是你不想要的。12.一种态度走天下，必然处处碰壁；因地制宜，因人而异，多怀感恩心.才能四海通达。13.时光它逼着你不得不学会独立，学会成长，学会处理痛苦，学会寻找快乐。14.人的情绪起落是与他对事实的感知成反比的，你对事实了解得越少，就越容易动感情。——伯特兰？罗素15.这个世界上有太多我们无能为力的事情。回不去的过去，无法预计的未来。以及那些再也不可能见到的人。——独木舟《你是我的独家记忆》16.我们所要做的事，应该一想到就做。因为人的想法是会变化的，有多少舌头，多少手，多少意外，就会有多少犹豫，多少迟延。17.我始终相信，在这个世界上，一定有另一个自己，在做着我不敢做的事，在过着我想过的生活。18.无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。19.事实是这样，假如你不懂我，那错的永远是我，不必惊讶，连解释都是多余。20.不如就利用孤单一人的时间，使自己变得更优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。21.生活不止眼前的苟且，还有诗和远方，可是你诗写的很烂，远方也去不了，除了苟且你别无选择。22.年轻的时候，连多愁善感都要渲染的惊天动地。长大后却学会，越痛，越不动声色。越苦，越保持沉默。23.当生活把你抛进火坑，你不得不在里面时，根本谈不上什么坚强和勇敢。你有的不过是活下去的本能，别人所能承受的你也同样能承受。——徐晓《半生为人》24.哭泣时自己擦眼泪，加班是自己打鸡血，落魄时自己熬鸡汤，想买的包也是自己买，如果注定要一个人，也要成为一个有钱的人。25.我要努力拼未来，赚很多的钱，不是因为我爱钱，而是这辈子我不想因为钱和谁在一起，也不想因为钱而离开谁。26.很多事，不是我想，就能做到的。很多东西，不是我要，就能得到的。很多人，不是我留，就能留住的。不再挣扎，不再纠缠，我一个人也很好。27.我们总是像智者一样去劝慰别人，却像傻子一样折磨自己，安慰别人的时候头头是道，自己遇上点过不去的坎立马无法自拔。很多时候，跟自己过不去的是自己。

对公司有创意的，你对公司的管理

流产可以领取5000-6000左右的生育津贴流产领取的生育津贴按照职工所在用人单位上年度职工月平均工资计发。具体建议咨询当地社保局。1、生育保险基金以生育津贴形式予以补偿：7个月以下流产，享受1个半月的生育津贴;妊娠3个月以内因病理原因流产的，享受1个月的生育津贴。2、在领取失业保险金期间，符合计划生育规定生育时，可享受一次性生育补贴：流产400元。3、一次性分娩营养补助费：满7个月以上流产的补助上年度市职工月平均工资×25%。4、计划生育手术费，包括因计划生育需要，实施流产术所发生的费用，列入生育保险基金结付范围。5、流产假：怀孕不满2个月15天;怀孕不满4个月30天;满4个月以上(含4个月)至7个月以下42天;7个月以上遇死胎、死产和早产不成活75天;6、符合申请享受的一次性生育补贴条件的男职工，可申请的补贴为流产的200元。生育津贴指对职业妇女因生育而离开工作岗位期间，给予的生活费用。已经参加生育保险的，生育津贴按照用人单位上年度职工月平均工资的标准由生育保险基金支付。享受生育津贴的情形：女职工生育享受产假；享受计划生育手术休假；法律、法规规定的其他情形。生育津贴的好处1、实行生育津贴是对妇女生育价值的认可。妇女生育是社会发展的需要，她们为家庭传宗接代的同时，也为社会劳动力再生产付出了努力，应当得到社会的补偿。因此对妇女生育权益的保护，被大多数国家接受和给予政策上支持。世界上有135个国家通过立法保护妇女的生育的合法权益。2、实行生育津贴是对女职工基本生活的保障。女职工在生育期间离开工作岗位，不能正常工作。国家通过制定相关政策保障她们离开工作岗位期间享受有关待遇。其中包括生育津贴、医疗服务以及孕期不能坚持正常工作时，给予的特殊保护政策。在生活保障和健康保障两方面为孕妇的顺利分娩创造了有利条件。3、实行生育津贴是提高人口素质的需要。妇女生育体力消耗大，需要充分休息和补充营养。生育保险为她们提供了基本工资，使她们的生活水平没有因为离开工作岗位而降低，同时为她们提供医疗服务项目，包括产期检查，围产期保健指导等，为胎儿的正常生长进行监测。对于在妊娠期间患病或接触有毒有害物质的妇女，做必要的检查。如发现畸形儿，可以及早中止妊娠。对于在孕期出现异常现象的妇女，进行重点保护和治疗。以达到保护胎儿正常生长，提高人口质量的作用。综上所述，有效解答了“生二胎国家补助多少钱”的问题，生育津贴和生育者个人的工资和各地的补贴政策密切相关，所以笔者在此无法给出一个特别明确的数字，各地员工可根据自己在企业内的薪资水平和当地的生育补贴政策，有效测算出可以拿到的补贴，且生育完成后有效保存单据，及时通过人力资源部门报销相关费用。法律依据：《企业职工生育保险试行办法》第七条　女职工生育或流产后，由本人或所在企业持当地计划生育部门签发的计划生育证明，婴儿出生、死亡或流产证明，到当地社会保险经办机构办理手续，领取生育津贴和报销生育医疗费。《中华人民共和国社会保险法》第五十四条　用人单位已经缴纳生育保险费的，其职工享受生育保险待遇；职工未就业配偶按照国家规定享受生育医疗费用待遇。所需资金从生育保险基金中支付。生育保险待遇包括生育医疗费用和生育津贴。第五十六条　职工有下列情形之一的，可以按照国家规定享受生育津贴：（一）女职工生育享受产假；（二）享受计划生育手术休假；（三）法律、法规规定的其他情形。生育津贴按照职工所在用人单位上年度职工月平均工资计发。

幼儿寓言故事1 　　一天，土豆看见黄瓜带了一顶黄色的小花帽，觉得很好看，就问：“黄瓜老姐，你这帽子是在哪里买到的?我也想要一顶!”黄瓜说：“是在白菜大婶那儿买的。”“噢，白菜大婶那儿一定有很多帽子吧?”“是啊，那儿的帽子可好看了!你赶快去看看吧!”“哦，我马上去!”土豆决定也去买一顶适合自己的帽子。 　　土豆一路朝帽子店走。忽然，从楼顶上掉下来一个西瓜皮!土豆戴上这顶“帽子”后跳了一支很难看的舞蹈，360度旋转的时候，差点儿就摔了一大跤!茄子带着一顶喇叭帽路过。一看摔在地上的土豆，便说：“土豆老哥，你怎么带着个西瓜皮呀?”土豆说：“这是我的帽子，不好看吗?”“西瓜皮是垃圾呀!”“这我知道。但是拿它当个帽子也挺好的啊!”“可是它过两天就会变臭的。你应该去买一顶真的帽子!”“说的也是!”说完，土豆就把西瓜皮“喂”给了垃圾桶“吃”。 　　土豆继续朝帽子店走。路上捡到了一个玻璃酒杯。他又把玻璃杯戴到头上，来了个360度旋转。“扑通”一声，摔了一大跤!差点儿把玻璃酒杯摔碎了。草莓路过看到了，急忙把土豆扶起来，说：“土豆哥哥，你怎么这么不小心啊!”土豆一边揉着屁股一边说：“谢谢你小草莓!啊，你的绿叶帽真好看!”“呵呵，这是我最得意的帽子了!是在白菜大婶那儿买的。哦，对了!土豆哥哥，玻璃酒杯容易划伤皮肤，还是卸下来吧!”“好吧，听你的!”说完，土豆就把玻璃酒杯卸下来了。 　　土豆终于到了白菜大婶的帽子商店。帽子商店的帽子可真多，有花边的、有纯色的、有圆的、有八角的……土豆一顶一顶试着戴，可是挑来挑去，没有一个适合他的。土豆一屁股瘫坐在地上，闷闷不乐地说：“为什么别人都有好看的帽子，怎么就没有一个帽子适合我戴呢?呜呜……”土豆伤心地哭了。白菜大婶摸着土豆的头说：“不一定每个人都要戴帽子啊!”土豆好像想起了什么，他擦干了眼泪，突然站起来大声说：“我们土豆家族原来不适合戴帽子!” 　　土豆告别了白菜大婶，高高兴兴的回家了。 幼儿寓言故事2 　　 獐鹿之辨 　　北宋时，有个名人，他既是诗人又是当时的丞相。他就是王安石。他有一个儿子叫王雾，从小就很聪明。在王雾只有几岁的时候，有个南方来的客人送给他家一头獐，一头鹿，一笼关起，放在客厅里。 　　王雾从来没见过这两种动物，感到很新鲜，整个一个上午都在客厅里玩。客人见他玩得很起劲，就开玩笑地对王雾说：“别人都说你人小聪明，我来考考你怎么样?”王雾说：“先生请讲。”客人说：“我问你，哪只是獐?哪只是鹿?” 　　王雾看了半天，明明不懂，但却振振有词地回答道：“这还不简单?獐旁边的那只就是鹿，鹿旁边的那只就是獐。”客人听了，感到十分惊奇。 　　寓言启示：在遇到难题时，应该发挥自己的聪明才智，避重就轻，巧妙回答。 幼儿寓言故事3 　　美人使人们管不住自己的双眼，黄金使有些人管不住自己的双手。有几个人能做到看守珍宝不动心呢？ 　　有一只狗为了把主人的饭菜捎回家中，戴上了一个挂主人餐盒的项圈。尽管饭菜可口，但它很能克制自己的食欲，压抑住自己不太情愿的心。狗尚且能做到这一点，而我们人却常常身不由己地被财富所吸引，也就无怪乎要学学狗的克己之心。 　　不过，这一次情况有所不同，狗挂好了盛满饭菜的餐盒行走时，被一只看家狗看见了，看家狗打着如意算盘要抢它的吃食，而这只狗为了保护好主人的饭菜，卸下餐盒轻装上阵，一场厮杀开始了。其它一些流落街头专以偷窃乞讨为生的狗为分享到一口吃的，也上来为看家狗助阵。这只狗眼看寡不敌众，在自身难保时，它只想到保住主人留给自己的那份饭菜。于是，它机灵地对群狗说：“先生们，请息怒，我仅要我自己的那一份，其余的全归大伙儿。”这话说完，它率先叼起一块食物，其余的看家狗之流一哄而上，大吃大嚼，一抢而光，最后的结果是皆大欢喜。 　　这个寓言故事让我们想起有些官吏包括市长等，一个个把肮脏的手伸得老长。鬼点子多的人抢先动作，您要是想看热闹消磨时光，最好去看一看这些人是如何把钱财分光的。假如有人胆小怕事，不敢伸手拿钱，但看到周围的人都虎视耽耽，他很快就会改变观点，成为抢占钱财、同流合污的第一人！ 幼儿寓言故事4 　　 鼠屎断案 　　三国吴主孙亮喜爱吃生梅子，吩咐太监去库房里取来蜂蜜渍梅。孙亮津津有味地吃着，忽然在蜜中发现了一颗老鼠屎。大家都吓得面面相觑。太监连忙跪下奏道：“这一定是库吏渎职所致，请陛下治罪。”库吏被召到堂上。孙亮问他：“刚才太监是从你手上取蜜的吗?”库吏战战兢兢地回答：“蜜是臣下交给他的，但给他时并没有鼠屎。”“胡说!”太监指着库吏鼻子，“鼠屎早就在蜜里了，这是你欺君罔上!” 　　太监一口咬定是库吏干的，库吏死不承认，说是太监放的。两人在堂上争执不下。侍中官刁玄和张邰出列奏道：“太监和库吏言语不同，难以决疑，不如押进监狱，一同治罪。”孙亮环视众人，说：“这个容易知道。”马上吩咐卫兵当众剖开鼠屎。大家定睛看去，只见鼠屎外面沾着蜜汁，里面却是干燥的。 　　孙亮哈哈笑着说，“要是先在蜜中，里外都应浸湿，而今外湿里燥，显见是刚才放进去的。这一定是太监干的事!你与库吏有仇，故意嫁祸给库吏，欲借朕之手替你除去库吏。可是你却故意侮辱朕，今日若不杀你，世人都以为朕好欺负，左右武士将他拉出去斩首，以示他欺君之罪。”太监吓得浑身哆嗦，连忙扑通一声跪下，磕头求饶，左右的人也感到十分吃惊。 　　寓言启示：只要深入调查研究，对各种现象进行细致深入的分析，就能见微知著，察暗图明，世界上没有什么事情是不可以搞清楚的。 幼儿寓言故事5 　　 吹牛的青蛙 　　一天，一只青蛙从他的沼泽地里一瘸一颠出了家门，在市场上摆起一个摊子。摊子上摆着蓝瓶子、绿瓶子、棕色瓶子、透明的瓶子。他有各种各样和大大小小的瓶子。一切都准备好了，他就爬到一个箱子上，这样大家就都能看到了。于是他开始吆喝。 　　“来吧，来领教领教名医吧!包治百病!” 　　“你能治什么病?”一只狐狸问道。 　　“任何疾病，你想到的疾病都能治。”青蛙回答道，“我是最著名教授的门徒，有关医药的必备知识我无所不知。请你把症状告诉我，我保证这些瓶子中有一个，里面就有药能治你的病。”这只青蛙生意兴隆，谁都希望能医治医治。 　　不久，站在一旁观看的这只狐狸喊道：“就算你是这样一位高明的医生，那为什么你又跛，肉皮上面又满是疙瘩和褶皱?” 　　经过这样一提醒，就没有人再想买他的药了，甚至对那个瓶子也不再闻一闻了。 　　这只青蛙只好收拾起他的破烂儿，一瘸一颠地从市场回家去了。 幼儿寓言故事6 　　很久以前，鸟类和走兽，因为发生一点争执，就爆发了战争。并且，双方僵持，各不相让。 　　有一次，双方交战，鸟类战胜了。蝙蝠突然出现在鸟类的.堡垒。“各位，恭禧啊!能将那些粗暴的走兽打败，真是英雄啊!我有翅膀又能飞，所以是鸟的伙伴!请大家多多指教!” 　　这时，鸟类非常需要新伙伴的加入，以增强实力。所以很欢迎蝙蝠的加入。 　　可使蝙蝠是个胆小鬼，等到战争开始，秘不露面，躲在一旁观战。后来，当走兽战胜鸟类时，走兽们高声地唱着胜利的歌。蝙蝠却又突然出现在走兽的营区。“各位恭禧!把鸟类打败!实在太棒了!我是老鼠的同类，也是走兽!敬请大家多多指教!” 　　走兽们也很乐意的将蝙蝠纳入自己的同伴群中。 　　于是，每当走兽们胜利，蝙蝠就加入走兽。每当鸟类们打赢，却又成为鸟类们的伙伴。 　　最后战争结束了，走兽和鸟类言归和好，双方都知道了蝙蝠的行为。当蝙蝠再度出现在鸟类的世界时，鸟类很不客气的对他说：“你不是鸟类!” 　　被鸟类赶出来的蝙蝠只好来到走兽的世界，走兽们则说：“你不是走兽!”并赶走了蝙蝠。 　　最后，蝙蝠只能在黑夜，偷偷的飞着。 幼儿寓言故事7 　　有一位顶尖的保险业务经理，要求所有的业务员，每天早上出门工作之前，先在镜子前面，用5分钟的时间看着自己，并且对自己说：“你是最棒的保险业务员，今天你就要证明这一点，明天也是如此，一直都是如此。”经过这位业务经理的安排，每一位业务员的丈夫或妻子，在他们的爱人出门工作之前，都以这一段话向他们告别：“你是最棒的业务员，今天你就要证明这一点。”人是为了信心--一种有深度需要的信息而生的，我们一旦失去了信心，就违背了自己的本性，一切不敢肯定，人生就没有根了。就像那个孤儿一样，如果你具有了自信心，无疑是为自己的生活打下了坚实的基础。高僧的教诲将会影响那个孤儿的一生，我希望你也能够一生受用。 　　而不论你愿不愿意，这些优缺点都将会伴随你一段时间，甚至是你一辈子，对你产生重要影响，并且决定别人对你的态度，成为你在社会上求生存的助力或阻力。对于你，身上也难免会存在这样或那样的缺点，但这并不可怕，你知道，我从不会因为你身上的缺点而妄加指责，因为在这个世界上，真正完美的人是不存在的。可是，我要说的是，有了缺点而百般掩饰却是可怕的。百般掩饰自己的缺点，无疑是让蛀虫在自己身上蛀洞，最终只能毁了自己。对于你，身上有缺点并不可耻，要敢于面对，勇于承认自身的错误和缺点，这是智者的心态，也是勇者的行为。那么，从现在开始，检视自己身上的缺点吧，别像那只猫一样，最终落得一个可悲的下场。 　　世上人与物皆如此，如果你认定自己是一个不起眼的陋石，那么你可能永远只是一块陋石，如果你坚信自己是一个无价的宝石，那么你可能就是一块宝石。 幼儿寓言故事8 　　 故事1： 　　一天，喜鹊在飞行的时候碰到了乌鸦。 　　乌鸦说：“我的命真苦啊!” 　　喜鹊说：“为什么?” 　　乌鸦说：“你跳着脚骂人，别人给你的是掌声和食物。而我温和地赞美别人，得到的却是石头和一句臭骂声：‘滚开!"。我真倒霉啊!” 　　喜鹊：“…………” 　　 故事2： 　　一个风和日丽的早上，小红、小刚、和小明，他们在公园里玩皮球，他们用皮球在头上顶来顶去非常开心。 　　小红一不小心就掉到了远远的树洞里他们很难过，他们就想出了一个绝妙的想法，他们就拿来洗脸盆、和水桶，往洞里倒水，皮球出来了，小红、小刚、和小明非常高兴! 　　 故事3： 　　星期日中午，小明、小刚和、小美正在玩皮球小明把球传给了小刚，小刚有传给了小美他们我的很高兴。 　　后来小刚用的力气太大了一不小心把皮球扔到树洞里了小明见了伸手去拿可是洞太深了拿不到他们很伤心。 　　小美想了想她去家拿了一根很长的竹竿可是小美也拿不上来小明和小刚想呀想小明回家拿来了拿来了几桶水给小刚一桶水给小美一桶水往里边到，球终于那上来了他们又高兴起来了。 　　 故事4： 　　山鸡的房子没有窗户，夏天又闷又热。山鸡在墙上挖了一个大窟窿。 　　凉风从窟窿吹进来，山鸡感觉凉快极了。它躺在床上，得意洋洋。 　　有一天夜里，狐狸从山鸡的房前走过，看见墙上有个大窟窿，就钻进屋里把山鸡抓走了。 　　 故事5： 　　在一个在一个风和日丽的下午的下午，小明、小刚和小红在玩儿皮球，他们高兴的拍着起皮球。他们高兴极了。 　　就在这时，小明手一滑，皮球掉进了树洞里，树洞非常的深。他们谁也不敢先去。 　　小明就用他聪明的脑子使劲的想啊想。最后，小明终于想出了一个办法，他想：皮球要比水轻，所以他就和小刚一人拿了一个桶。 　　然后，就把树洞装满了水，皮球渐渐的升起来了。他们有高高兴兴的玩了起来了。 　　 故事6： 　　冬天，蚂蚁翻晒受潮的粮食，饥饿的蝉向他乞讨。蚂蚁对蝉说：“你为什么不在夏天储存点粮食呢?”蝉回答说：“那时我在唱悦耳的歌曲，没有功夫。”蚂蚁又说：“如果你夏天唱歌，那冬天就去跳舞吧!” 　　故事7： 　　墙壁被钉子猛烈地钉坏了，便大声叫道：“你为何要钉坏我，我与你无冤无仇，什么坏事我都没做。”钉子辩解道：“这一切都不是我的责任，你应该去责怪那个狠狠敲打我的人。” 　　这就是说，责任要归之于罪魁祸首。 幼儿寓言故事9 　　窗外的世界 　　魔法师莫斯特里科夫住在六楼的一套宽敞明亮的大房子里。有一天他走到窗前，往远处看了一眼，陷入了沉思：“窗外的景色太难看了!简直就没什么可以入目的东西!我以前怎么没注意到呢……” 　　魔法师想到这儿，马上念了几句简单的咒语，吹了一声口哨。这时，从敞开的小气窗里立刻涌进了一股热带的暑热，飘来了一阵丛林花草的芳香。从房前到遥远的地平线上出现了一片连绵起伏的热带丛林，而离阳台不远的地方，还长出了一棵粗壮挺拔的猴面包树…… 　　“现在完全不一样了，”魔法师对自己的杰作颇为满意，“景色宜人，赏心悦目，终于值得一看了!” 　　可还没等魔法师眨一下眼睛呢，四面八方就像蝗虫似的跑来了一大群人。这些人吵吵嚷嚷，直奔丛林而去，疯狂地采摘着各种野果，塞进随身携带的大口袋里。这群人在掠夺野果的同时，也没有放过那些气味馨香的花花草草。而有两个高大健壮的男人则开始锯起了魔法师家阳台不远处的那棵猴面包树。 　　“先生们，你们在干什么?!”魔法师见状急得朝人群大叫，“住手!” 　　“你们瞧瞧这个无所事事的家伙!”一个看上去精力非常充沛的女人用手指着魔法师，一脸不屑地说，“大家都在这儿汗流浃背地储备食品，可你们看看他，站在那儿说什么‘你们不能这么干"!” 　　“那你们砍猴面包树干什么?，猴面包树又不能吃!”魔法师气得用双手捂住了脑袋。 　　“烧炭用!”那两个男人边继续锯着树边回答，“猴面包树烧的炭，味道好，热量高!” 　　魔法师转身离开了窗前。在厨房里，他一口气连着喝了两杯冷水后愤愤地说：“好吧，你们这帮家伙：我看你们还上哪儿弄猴面包树去!” 　　魔法师说完，又念了几句简单的咒语，吹了一声口哨，随后往窗外看了过去。 　　现在从窗前到遥远的地平线上是一片起起伏伏的冰山，冰山中日熊从容悠闲地散着步…… 　　“现在完全不一样了，”魔法师的脸上再次露出得意的笑容，“景色宜人，赏心悦目!” 　　可还没等魔法师眨一下眼睛呢，四面八方又跑来了一大群人。这些人赤手空拳地就开始捕捉起了白熊，还有三个表情冷漠的女人不知道为什么用雪橇运起了大冰块，然后把那些大冰块堆到了一起 　　“先生们!”魔法师一看，又从阳台上大喊，“你们这是干什么?白熊招你们惹你们啦?!” 　　“我们在储备毛皮和肉!”底下的人们理直气壮地回答，“我们把这些冰堆在一起是储存饮用水!我们就生活在这里!” 　　魔法师痛苦地呻吟了一声，离开了窗前，然后把窗外的一切都恢复了原样。现在外面又变成了老样子，光秃秃，灰蒙蒙，没有了任何色彩。 　　魔法师莫斯特里科夫再也不想往窗外看了，他打开了电视。 　　电视上正在播放一个饮食节目，一个主持人正热情洋溢地教人们怎么做一种既美味可口又健康营养的食品：椰子酱烤肉饼。做这种烤肉饼一定要用新鲜的白熊肉，而烤肉的炭首选猴面包树…… 幼儿寓言故事10 　　幼儿园励志寓言故事1：且慢下手 　　这几天大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来一位新主管，据说是个能人，专门被派来整顿业务;可是日子一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室，便躲在里面难得出门，那些本来紧张得要死的坏份子，现在反而更猖獗了。 　　他哪里是个能人嘛!根本是个老好人，比以前的主管更容易唬!四个月过去，就在真正努力为新主管感到失望时，新主管却发威了--坏份子一律开革，能人则获得晋升。下手之快，断事之准，与四月表现保守的他，简直像是全然换个人。 　　年终聚餐时，新主管在酒过三巡之后致词：“相信大家对我新到任期间的表现，和后来的大刀阔斧，一定感到不解，现在听我说个故事，各位就明白了： 　　‘我有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就将那院子全面整顿，杂草树一律清除，改种自己新买的花卉，某日原先的屋主回访，进门大吃一惊的问：那最名贵的牡丹哪里去了?我这位朋友才发现，他竟然把牡丹当草给铲了。后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花;春天以为是野草的，夏天里成了锦蔟;半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。直到暮秋，它才真正认清哪些是无用的植物，而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。" 　　说到这儿，主管举起杯来：‘让我敬在座的每一位，因为如果这办公室是个花园，你们就都是其间的珍木，珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊!"” 　　幼儿园励志寓言故事2:误会 　　早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一小孩子。他忙生活，又忙于看家，因没有人帮忙看小孩子，就训练一只狗，那狗聪明听话，能照顾小孩，咬着奶瓶喂奶给小孩子喝，抚养小孩子。 　　有一天，主人出门去了，叫它照顾小孩子。他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，小孩子不见了，狗在身边，满口也是血，主人发现这种情形，以为狗性发作，把小孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀来向着狗头一劈，把狗杀死了。 　　之后，忽然听到小孩子的声音，又见他从床下爬了出来，于是抱起小孩子;虽然身上有血，但并未受伤。他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，旁边有一只狼，口里还咬着狗的肉;狗救了小主人，却被主人误杀了，这真是天下最令人惊奇的误会。 　　误会的事，是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方，反省自己，感情极为冲动的情况之下所发生。误会一开始，即一直只想到对方的千错万错; 　　因此，会使误会越陷越深，弄到不可收拾的地步，人对无知的动物小狗发生误会，尚且会有如此可怕严重的后果，这样人与人之间的误会，则其后果更是难以想象。 　　幼儿园励志寓言故事3:钉子 　　有一个男孩有着很坏的脾气，于是他的父亲就给了他一袋钉子;并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。 　　终于有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气，他告诉他的父亲这件事，父亲告诉他，现在开始每当他能控制自己的脾气的时候，就拔出一根钉子。一天天地过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子都拔出来了。父亲握着他的手来到后院说：你做得很好，我的好小孩子。 　　但是看看那些围篱上的洞，这些围篱将永远不能回复成从前。你生气的时候说的话将像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。 　　人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持，而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做起，开始宽容地看待他人，相信你(你)一定能收到许多意想不到的结果....帮别人开启一扇窗，也就是让自己看到更完整的天空 幼儿寓言故事11 　　有一天，老虎遇到一只牛虻。“不要在我眼皮底下打扰我觅食，否则我要吃掉你。”老虎生气地喝道。 　　“嘻嘻，只要你够得着就来吃呀。”牛虻嘲笑老虎，并且爬在老虎鼻子上吸血。 　　老虎用爪子来抓，牛虻又飞到老虎背上，钻进虎皮中吸血。老虎恼怒地用钢鞭一样的尾巴驱赶牛虻，而牛虻越钻越深，老虎躺在地上打滚妄图压死牛虻。牛虻又引来一大群同伙，群起而攻之，没过多久老虎便奄奄一息了。 　　寓意：千万不要看不起小事物，比起老虎，牛虻微不足道，却能置其于死地。 　　生活中我们最大的敌人就是自己不屑一顾的小缺点。很多时候，我们之所以被打败，是因为我们轻小重大的思想滋长了这些我们本应该警惕和注意的小毛病、小缺点。 幼儿寓言故事12 　　花瓶里的纸花与笔筒中毛笔同时被主人摆放在案桌上。 　　纸花无不得意地对毛笔炫耀着：“你看我长得多娇艳，不会褪色也不会凋谢，谁见了都对我赞不绝口;可你却逊色多了，虽然你有幸和我摆放在一起，待遇却千差万别——你看见谁来欣赏过你的尊容?” 　　“我的确貌不惊人，但我有我的价值，”毛笔毫不介意地坦然回答：“主人可以用我写下千古不朽的诗篇，也可以用我绘出万代流传的画卷;而你呢?除了一时好看而哗众取宠外，又有什么别的用途呢?” 　　纸花一时语塞了。 幼儿寓言故事13 　　这一天，父亲把三个孩子叫到自己的跟前来，“你们各自把这根棍子折折看吧!” 　　“这很容易嘛!” 　　三个孩子立刻啪的一声，将棍子折断了。 　　“那么现在来折这个!” 　　父亲将三根棍子捆起来，交给大儿子。 　　“折折看!” 　　大儿子用尽力气，就是折不断这捆棍子。第二个儿子也来是，最小的儿子也是了，但都折不断。 　　“孩子们，你看，一根棍子是很脆弱的，但把三根捆在一起就会变得坚固。也就是说，只要你们同心协力，就没有办不到的事。” 幼儿寓言故事14 　　一个猎人有个习惯，爱立誓言。一天他去打猎的时候，便立下誓言：今天只打兔子。然而，这天他遇到的全是山鸡。于是这天他便空手而归。晚上，躺在床上十分后悔，发誓明天一定只打山鸡。第二天他便俺他的誓言去打猎。然而，这天他遇到的全是狐狸。于是，又发誓明天只打狐狸。第三天，他又按照他的誓言去打猎。而这天他遇到的全是野猪。于是晚上又空手而归……后来，这个猎人便在自己的誓言中死去乐。 　　寓意：不错，如你所说，世上没有这样蠢笨的猎人，然而却有这样蠢笨的誓言，这是一定的。一个人常常在事情刚一开始的时候就立下事情的誓言，在一年刚刚开始的时候就立下一年的誓言，在一个孩子刚出生的时候就给孩子立下一生的誓言，并不考虑这个誓言也许并不符合实际，却还要盲目地坚持。 　　生存和誓言是生活的两大矛盾体，人不应该为誓言而生，倒是誓言应该服务于人的生存。誓言本身是为了达到某一目标而设立的愿景，如果誓言成了达成目标的束缚，那么，这个誓言也就失去了它原本的意义。因此，要么发一个切合自己的誓言，坚持到底，一定实现它；要么就不要发誓，无拘无束，享受快乐的生活。要灵活掌握人生的变故，千万不要让自己成了为誓言所困的傻瓜。 幼儿寓言故事15 　　老鼠和猫结了几辈子的冤家，历经较量屡遭败北。老鼠自知确非猫的对手，于是带上丰厚的礼品上门找猫谈判求和。 　　“尊敬的猫大人，您是不可战胜的。”老鼠卑恭的眼睛里流露出讨好的神色：“我愿从此甘拜下风，在您的麾下供您驱使为您效忠；我保证每天准时献上珍品佳肴供您享用，只求您原谅我的无知、可怜我的无能、饶恕我的罪恶，留我一条微不足道的小命苟延残喘，我将终身对您感恩戴德。” 　　猫得意洋洋的脸上露出傲慢的神色，它高高在上俯视着求饶的老鼠，俨然已经成为鼠族名正言顺的统治者了。 　　“尊敬的猫大人，您是多么的八面威风呀！我敢说世上再也没有谁能比得上您了，”老鼠继续以更卑谦的语调赞颂猫：“您那炯炯有神的目光如闪电、雄浑厚实的吼声如雷呜、铁棒般的尾巴似钢枪，还有您那棉垫似的脚掌、出其不意的神速……唉呀呀，这一切的一切，只有大人您得天独厚，这是上天给予您的特别眷顾，也正是您的威严之所在呀。” 　　老鼠一边说着一边用眼角偷偷扫了猫一眼，只见猫越发得意非凡飘飘然几予忘乎所以。 　　“但是呵猫大人，请恕我直言，可惜您还有美中不足，”老鼠表现出十二分的忠心：“由于我知道大人从谏如流，才敢斗胆相告：您可知道吗，您嘴边长着一对多余的胡子，使您失去雅观缺少风度，您现在是一位至高无上的统治者了，这风度是多么重要呀。尊敬的猫大人，请听从我的忠告，除去那对无用多余胡子吧，如果您同意，我是多么愿意为您效劳的呀！” 　　老鼠的花言巧语，终于使猫动心，它听从了老鼠的劝说。老鼠求之不得，三下五除二除去了猫的胡子。 　　当猫被除去胡子后才发现上当受骗。原来，猫的胡子是猫行动的准则，在任何场合任何洞口，猫胡子不会碰到边沿的，就意味着猫的身子可以通过。 　　可是现在呢？失去了胡子的猫再也无法称霸驾驭鼠国了，因为现在连走路也产生困难，一不小心处处碰壁。猫后悔莫及，但这又能怪谁呢——-谁让它轻易相信了来自敌手的吹捧！

线上表演节目有《好儿好女好家园》、《小白杨》、《我和我的祖国》、《掀起你的盖头来》、香道表演、《那时候》、《纳西情歌》、《小河淌水》、《茶情》、《中国美》等精彩的节目轮番激情上演，为线上观众呈现了一场赏心悦目的视听盛宴。1月26日晚，由三明市客家文化艺术中心（三明市歌舞团）主办的“圆梦中国”线上剧场演出在三明市歌舞团五楼演播厅精彩上演。本次演出是2021三明市文化惠民工程“周周有戏看”系列公益演出的第二场演出。整场演出形式多样，内容丰富，有独唱、现代舞、爵士舞、彝族舞等，演员们用最饱满的热情、最真挚的情感、最深情的歌声，为祖国礼赞。歌伴舞《锦绣家园》拉开了晚会序幕。其他节目：《彩云之南》、《青春舞曲》、《哥哥》、《大漠小夜曲》、《魅力无限》、《小伙 四弦 马樱花》、《超越梦想》、《共圆中国梦》等节目精彩呈现，精彩的表演场景，绚丽的舞美造型，带给线上观众精神上的满足和视觉上的冲击，引起了线上观众强烈共鸣。

《贱女孩》1,2《平民天后》《纽约时刻》 《冰上公主》《重返17岁》《歌舞青春》系列

工作计划是完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗？答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划，总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就更加束手无策了。　　 【篇一】教师三年成长规划书例文 　　一、自我分析 　　我从事教育工作已有六个半年头了，在这六年中，我一直担任学前教育专业课、曾断断续续的任教四年的高一心理健康教育课、两学期大专班心理健康教育课、半学期铁路运输心理学，并担任了两年的班主任，常常在心理健康课和专业课之间变化角色。也慢慢的发现了自己在教学工作中的优势和不足。 　　1、个人优势分析： 　　（1）已初步养成在实践中思考的习惯，有一定的反思能力。 　　（2）工作认真踏实，每一门课程都认真准备，积累了一定的教学经验，课堂教学能力有了进一步的提高。 　　（3）具备一定的专业的心理学知识和幼儿教育理论知识。 　　（4）懂得尊重学生，对学生有足够的耐心，善于与学生沟通。 　　（5）积极尝试新的与家长交流方式，善于和家长交流 　　2、个人不足剖析： 　　（1）在承担教研组工作时有畏难情绪，不善于主动与领导和老师沟通。 　　（2）工作措施不是十分具体，对于很多行之有效的尝试没有坚持性，不善于总结和积累经验 　　（3）心理学和学前教育的知识都是广泛涉猎但是都不能达到精通的程度，总感到自我内在的匮乏。 　　（4）当多项工作同一时间砸向我的时候，不能合理的安排自己的工作，没有条理性 　　针对以上个人情况制定以下三年发展规划： 　　二、三年发展自我规划 　　（一）强化职业角色意识 　　随着教龄的增长，我唯恐教师的职业倦怠会慢慢的影响到我，所以，我常常告诉自己，努力成为一名乐教者，真正的记住自己的初心，做到不忘初心，砥砺前行，在教育中体会人生的快乐。 　　（二）提升专业水平 　　在开学准备会上，王校说，在教师的成长中我们总是依靠各种培训，但都忽视了一种最主要的成长途径--阅读。听了这话，我感到有些惭愧，因为上大学时我的老师告诉我你要找到人生的挚友--图书，我的同学告诉我三日不读书面目可憎也，临别还特意赠书与我，我们曾约定有事没事多读书，最初几年我也确实读了一些，但是后来只限于买书，却很少认真通读，书架上几十本书静静的躺在那估计已经落满了塔灰。 　　1、学习教育理论，在理性中丰富自我。三年内认真的将我曾买过的书好好通读一遍。回想我的书有教育理论、学前教育理论、心理学理论、班主任管理理论这四类，如：《爱弥儿》、《苏霍姆林斯基选集》、《做的班主任》、《认知心理学》、《心理资本》、《幼儿教育心理学》等。当时买每一本书的时候，都对各种知识充满的好奇和期待，从本月开始认真品读书籍，从学习中提高自己的业务能力。切实将所学理论与学生的实际结合起来，不做书呆子式的老师。 　　2、悉心钻研教材，深入领会高考考纲，设计新颖有效的教学方案，做到心中有学生，因材施教，立足每个孩子的发展。 　　3、平时注重总结教学经验，及时做到教后反思，勤于与同事交流，在实践中摸索，教学相长，在教学中不断完善自己。重新启用我的博客，认真记录和反思教学过程。 　　4、积极进行教学研究，更新教学观念，大胆实践，勇于创新。以心理健康教育课为突破口，大胆实践新的形式。虽然我是学习心理学专业的教师，但是在教学中这也是令我最头痛的课，学生们对于教学内容的无所谓的态度，上课的言行举止等令我感到厌恶，每一次上完心理课都感觉到是一种重生。说的似乎很夸张，但是确实真是的写照，原因必然是多方面的，我努力尝试各种教学，将各种活动、视频、图片等融入到教学中，但常常达不到令人满意的结果，所以尝试创新在这门最不招学生喜欢的课程上必然是任重道远。 　　做好自己的本职工作：教好书，当好老师。认真研究学生的实际情况、成为让学生满意的老师。以爱换爱，研究中职学生的心理状态，管好学生的常规，开好主题班会，组织好学生参加学校各项集体活动，成为一名合格的老师。 　　（三）力争通过三年的努力，在三年以后能挤身于骨干教师的行列。 　　三、具体目标 　　1、坚持记教育教学周记，养成及时反思和勤于积累的习惯。 　　2、努力改进教学形式，提高教学质量，千方百计激发学生的学习兴趣，使他们愿学乐学。 　　3、结合学校示范校建设的要求，重视教研组工作，认真组织好每一次教研活动，把提高每一个教师的教学能力，落实到每一次集体教学和研讨活动中。 　　4、积极参加各级各类培训，把自己的教学理解和教学经验与同道交流分享 　　5、努力学习心理咨询理论，三年内开始积极尝试心理咨询 　　6、认真上好每一次公开课，认真撰写每一份教案 　　7、积极参加各级赛课，并力争取得好成绩 　　8、撰写一篇教学论文，写教学案例 　　9、积极尝试开展讲座，学生层面、家长层面、学校教师层面，在运用知识中不断提升自我。 　　10、进一步增强课堂教学效果. 　　11、不断阅读，提升自我各方面的素养。 　　在今后的教学生活中，我会以高标准严格要求自己，不断提高充实自我，踏实勤恳的走好每一步！争取在收获的季节，有着属于自己的丰硕成果！ 【篇二】教师三年成长规划书例文 　　一、个人分析 　　20xx年9月1日，我踏上了人民教师这个神圣的工作岗位，心里既喜悦又不免有些担心，教师对个人素质的要求是很高的，事事处处都要以为人师表的形象展现在学生面前。我担任小学二年级的语文教学和五年级的社会教学工作。在学校领导的带领下，在各位教师的指导和帮助下，我顺利地投入工作。作为一名刚走上岗位的新教师，我感到学习的重要性，努力完善自身的综合文化素养，尽快适应新角色。为成为一名合格的好老师，我特制定了近期三年成长规划书。 　　二、三年发展总规划 　　1.爱岗敬业，保持人民教师良好形象。 　　2.多学习不同年龄阶段学生的心理生理特点，多读教育理论书籍，把这些理论中精华的东西运用到自己的教学实践中去，为我所用，使学生能得到更多的发展，努力完善自身综合文化素养，不断的学习教育理论知识和各种文化知识。 　　3.利用一切机会多实践，刻苦钻研教育教学方法，力争使自己业务水平不断提高，争取早日形成自己的教育教学特色。 　　4.发展目标： 　　（1）政治道德素养方面 　　a、政治道德素养是一个人必须具备的，无论做什么工作都需要有良好的政治道德素养做基础。因此，我要热爱祖国、热爱党，以一个教师的身份，高标准、严要求自己，辩清是非、立场坚定，不做不利于工作的事情。 　　b、积极向党#组#织靠拢，积极参加政治学习，做好学习记录，认真扎实。利用各种形式的政治学习机会，学习党的精神，并且在教育教学工作中落实好这种精神。 　　（2）教育教学方面 　　a、在教育教学和教科研方面，我现在最需要提高的是课堂教学能力、班级常规管理能力和反思教育的能力。 　　b、我要坚持听其他老师的课，学习好的方法，运用到自己的`教学实践中，并且争取在学校或区里上好汇报课。在教学实践中不断反思自己的教育行为，做好教育札记。平时练好基本功，做到规范三字一话。 　　（3）文化素养方面 　　a、丰富的文化知识是我工作的首要前提，因为我所面对的是对整个世界充满好奇的一群学生。如果我没有一桶水，又怎能给学生点滴之水呢。所以，我要求自己不断的学习教育理论知识和各种文化知识。 上一页 1 2 3 下一页

算应用学语言，日语属于应用语言下的语言文学分支。语言文学包括：日语、英语、对外汉语、汉语言文学。应用语言学applied linguistics研究语言在各个领域中实际应用的语言学分支。它着重解决现实当中的实际问题，一般不接触语言的历史状态，也不大介入一般理论上的争辩。可以说，它是鉴定各种理论的实验场。研究领域用语言学的研究范围由实践的需要来决定，通常分为一般应用语言学和机器应用语言学。一般应用语言学按其应用领域，分为以下几个方面。①语言教学。这是传统意义上的应用语言学。编辑高质量的教材和参考书，研究切合实际的教学方法，一直是语言教学研究中的重大课题。除一般的语言教学外，还有为不同目的和不同对象服务的第二语言教学、科技外语教学、双语制教学、聋哑盲教学。②标准语的建立和规范化，文字的创制和改革。建立通用于各方言区的标准语是很重要的。应用语言学要解决的问题是如何选好这种标准语的基础方言和标准音。为无文字的语言创制文字时，基础方言和标准音更是重要的依据。文字改革包括文字系统(字母表、正词法和标点符号)的部分改进和彻底更换。标准语的建立只是语言规范化的开始。为了确定语音、语法、词汇规范，需要编出相应的正音词典、规范语法和各种类型的词典。③辞书编纂。词汇是语言中变化最快的部分，新词新义不断涌现。及时、准确地把这些新词新义固定在词典中，指导人们如何运用，这是辞书对语言规范化最有效的影响。④翻译。这是在两种语言之间进行的综合性创造活动。如何处理好意义的传达和形式的转换，有很多问题要探讨。除上面这些课题外，一般应用语言学还涉及言语矫正、舞台语言研究、建立国际辅助语、制定速记系统。机器应用语言学研究如何利用电子计算机等先进工具来处理自然语言。有以下几个主要课题。①实验语音学。运用电子计算机以后，语音实验从音素音节分析扩展到成句成章分析，同时超音段特征成了重要研究对象。除了语音分析，还有语音合成的工作要做。②机器翻译。电子计算机和语言的最早结合开始于机器翻译。它开辟了计算机非数值应用的领域，同时又为许多语言学理论和方法及许多技术成果提供了一个广阔的试验场。不过就已有的成就来看，机译系统的译文质量离终极目标仍相差甚远；而机译质量是机译系统成败的关键。中国数学家、语言学家周海中教授曾在论文《机器翻译五十年》中指出：要提高机译的质量，首先要解决的是语言本身问题而不是程序设计问题；单靠若干程序来做机译系统，肯定是无法提高机译质量的。另外，在人类尚未明了人脑是如何进行语言的模糊识别和逻辑判断的情况下，机译要想达到“信、达、雅”的程度是不可能的。这些都是制约机译质量提高的瓶颈。③情报检索。情报检索中的关键是情报检索语言的建立。这种语言应能准确表达文献主题和提问主题所需的词汇语法，不应产生歧义，并且便于用程序运算方式进行检索。④汉字信息处理。汉字字形繁复，字数庞杂，而且存在大量的一音多字、一字多音现象。这给编码输入带来很多麻烦。为了使编码简单易学、操作方便、输入迅速，需要对汉字进行多方面的研究。机器应用语言学除了以上这些课题外，还涉及自然语言理解，言语统计和少数民族语文的信息处理。就业方向学生毕业后可从事语言教学，特别是对外汉语教学工作；也可在新闻、出版、文化、党政等部门从事相关工作。

从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到工作计划，比如学期工作计划、学年工作计划、活动项目计划等等。下面小编为大家带来销售月度计划书怎么写，希望大家喜欢!销售月度计划书怎么写1一、数据分析：1、季度任务进度;2、未按计划的客户网点列表;3、特殊项目进度;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解;三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的办法;3、销售环节的问题，及解决建议;四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议，1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。5，客户：主要攻关__大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。6，销量：至少完成__台零售。7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发__C+客户，并上报网管部备案。10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料销售月度计划书怎么写220__年3月28日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)必须养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)必须具有责任感和职业道德业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)善于总结与自我总结;现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!销售月度计划书怎么写3炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台__，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。这月的20号和21号两天我荣幸的参加了_____赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么____主一起参加活动。在此真的很感谢___各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题。仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。销售月度计划书怎么写4一、提高自己的销售技巧、谈判能力从事一名房地产销售至今，有很多部分其实我都是有所进步的，销售的确是一份很锻炼人的工作，不管是在工作技巧还是个人表达方面，都是有重大提升的。过去九月份的工作提醒了我几个点，首先在下一个月里，我要提高自己的销售技巧，虽然自己有了几年的销售经验，但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的谈判能力，也就是表达能力，都是应该提高的。平时多去实践，跟随更加优秀的同事进行学习，提高技巧的把握，提升个人综合能力。二、把握好工作效率，提高工作积极度在这份房地产工作上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了。有时候情况好，这一天的收获还算不错，有时候情况不好，那么这一天就是白费的。不仅累着了自己，反而还一无所获。所以说十月份还是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的积极度也会增加。所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展，我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的。今后我也会把工作效率想办法提升上去，保持一个好的、积极地态度进行学习。三、积极配合同事，做好服务工作房地产销售是很苦的，平时有时候加班到凌晨，陪着客户去看房子东奔西走，有时候还没有办法得到任何回报。在这个过程当中，同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去。平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的。所以同事之间的配合以及合作是非常重要的。一个小的集体总会有能量一些，我们个人的自信也会更高，在谈判和服务的时候，我们的自信力也会更强，更容易让对方信服和放心。销售月度计划书怎么写5对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。销售月度计划书怎么写6一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。三、销售部门的职能1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。销售月度计划书怎么写7一、工作目标20_年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。二、工作措施：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。(一)重点促销产品：鸡汁和果汁在20__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。(二)销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。销售月度计划书怎么写8一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。销售月度计划书怎么写9现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：第一、在人事管理方面1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。二、生产经营工作1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。2、加强安全生产监督。3、组织工作人员定期的培训和学习。4、更新公司设备，提供完善销售服务。第三、珠宝销售的具体任务1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。销售月度计划书怎么写10一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见2、展示货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值3、柜台礼貌用语(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。(2)这是您的发票，您收好。(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。4、顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。3、展示推荐(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

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幼儿寓言故事1 　　谁都知道，老虎是森林里的大王，横行霜道，无恶不作，怎么可能让老虎行善呢?小猴子就是这么想的，其他动物都嘲笑他怎么会有这个念头，劝他不要枉费心机，只有他的朋友小松鼠和小兔医生支持他，还说要帮助小猴实现这个愿望，于是他们商量好对策，而且在中午行动。 　　到了中午，老虎的肚子饿得早已开始唱起了响亮的“空城计”，他跑出洞口，去找吃的，小猴子早已在路上散了一些木刺。老虎刚出门就踩到了一根木刺，痛得哇哇直叫，痒死我了，谁来救救我，这时，该小松鼠出场了，老虎刚想向小松鼠求助，小松鼠就假装逃跑，跳到一旁的灌木丛里对小兔说：“该你出场了。”小兔蹦出来，手里提着个药箱，跑到老虎面前装出一副尊敬的样子，说：“老虎大王，你怎么了?”教师抬起脚，强忍着眼泪说：“我被该死的木刺刺伤了，疼死我了!”“我帮你把刺拔掉，然后这药每天涂三次，伤口会慢慢好起来的。” 　　小兔子边拿药边说。“气死我了!”老虎生气地说：“要是被我知道是谁害了我，我非一口吃了它不可。”小兔子一本正经地说：“大王，别急，正因为你要吃他们，他们才这样对你，看见你就逃跑，不敢救你，害怕被吃了，如果你不吃小动物，做个好大王，没人会这样对你，不是更好吗?”老虎点了点头：“好像有点道理，我就听你的吧!” 　　从这以后，老虎到处行善，成了人见人爱的大王，小猴、小松鼠、小兔也成了“森林三大明星”。 幼儿寓言故事2 　　 杞人忧天的蛤蟆 　　一天，艾子乘船在海上漫游。天渐渐黑下来了，艾子将船停泊在一个岛屿附近，在船上休息。 　　夜深了，四周很安静，没有风，月亮照在水面上，艾子感到十分惬意，坐在船头毫无睡意。 　　忽然，艾子听到有哭声，他感到十分奇怪，这周围空荡荡的，并无其他什么人。 　　艾子仔细聆听，原来，声音是从水底下传来的，伴着哭泣声，还有阵阵说话声。 　　艾子清楚地听到一个声音说：“小兄弟，你听说了吗？龙王昨天传出命令，水族中凡是有尾巴的，都一律要斩首。我是一条鲤鱼，我有尾巴，也在被斩首之列，我想，龙王决不会放过我的，他一定会要杀了我呀！我该怎么办呢？” 　　说完，鲤鱼伤心地又呜呜大哭起来，边哭还边痛苦地摇着尾巴，好像是恨不得一下子将这烦人的尾巴甩掉才好似的。 　　接着，那个被鲤鱼称做小兄弟的蛤蟆也哭起来了，哭得那么悲伤、绝望。 　　鲤鱼奇怪地问：“小兄弟，你哭什么呢？你是蛤蟆，又没长尾巴，龙王又不会杀掉你，你为什么伤心呢？” 　　只听蛤蟆回答说：“鲤鱼大哥，你看我现在好像很幸运，我没有尾巴，可是你有所不知，我原来可是有尾巴的呀。要是龙王追查我当蝌蚪时的情况，那我不也难逃一死吗？” 　　看来，蛤蟆的担忧并非是多余的，如果龙王真的是个残酷无情、昏庸暴戾(li)的家伙，蛤蟆恐怕也真是在劫难逃的了。 幼儿寓言故事3 　　夕阳西下，天色渐渐暗下来。小熊还没有回家，熊妈妈有些着急，她漫山遍野地呼喊着寻找小熊。 　　“小熊，你在哪里——” 　　“小熊，天快黑了，快回家——” 　　…… 　　此刻，小熊正在一棵苹果树下，仰头望着树上的一个“小绒球”出神。这是个棕灰色的“小绒球”，有蹲着的野兔一般大。小熊以为，这个“小绒球”可能是人类的孩子不小心扔到树上去的，既然是人类的孩子喜欢的东西，当然是好东西了。所以，小熊想等“小绒球”掉下来，他好带回家去玩。可是，他等了很久“小绒球”也没有掉下来。 　　为了得到“小绒球”，小熊用了好几种办法： 　　他先抱着树用力撼动了几下，希望把“小绒球”摇晃下来，可毕竟小熊的力气太小了，苹果树一动都没有动。 　　他又从地上捡起一块石头，想用石头把“小绒球”打下来，可还是因为力气小，扔起的石头根本够不到“小绒球”。 　　他又捡来一根树枝，希望能把“小绒球”戳下来，可是，一举起长长的树枝，小熊就站不稳，等他站稳了把树枝举起来时，又发现树枝根本够不着“小绒球”。 　　“怎么办呢?” 　　就在小熊望着树上的“小绒球”无计可施的时候，妈妈的喊声传到了他的耳中。 　　“妈妈，我在这里——” 　　小熊大声回应着妈妈。 　　熊妈妈循着小熊的声音很快便找到了小熊。 幼儿寓言故事4 　　 逼鸭捕兔 　　从前，有一个人他生来就好吃懒做，一天到晚除了吃饭就是睡觉，什么也不愿干却总是异想天开，一会儿想着要吃这，一会儿又想着要吃那，又不想费力气。 　　一天，好吃懒做的他躺在床上忽然想到要能吃上野兔子做的佳肴该多好呀。他曾听人说鹘乌可以捕捉野兔，于是他勤快了一次，起床出门到市场上去买鹘乌。他在街上转来转去，不知鹘乌是什么模样。七买八买竟把一只鸭子买回家了，反正他还是不知道。 　　第二天，这个人把鸭子带到野地里，等着野兔跑来。等呀等，果然有野兔子跑过来了。这人立即将鸭子抛掷出去，让鸭子去抓野兔。可是，这只鸭子飞不起来，一抛出去它就扑打着翅膀落在地上了。这人急了，又抓起鸭子再抛掷出去，鸭子又重重地落到地上。这个人烦死了，他接连三四次把鸭子抛掷出去，鸭子始终是飞不起来。 　　这时，只见鸭子摔倒了又从地上站立起来，哀哀地对他说：“我只是个鸭子呀!你杀了我，吃我的肉，这是我应尽的本分。可是你要我去抓兔子，我哪能做得到呢?你为什么偏偏要把抛掷的苦处强加到我头上呢?” 　　这个人却皱着眉头说：“你怎么会是只鸭子呢?我只当你是只飞得快、善于捕捉野兔的.鹘乌呢。”鸭子没办法，为了让这个人相信自己的确是只鸭子，它伸出自己的脚蹼给他看，说：“你看我这连在一起的脚丫子，看我这笨手笨脚的样子，是会捕捉野兔的鹘乌吗?”这个人无可奈何地看看鸭子，再看看四周，那只野兔子早已不知跑到哪里去了。这个人只好沮丧地返回家去。 　　寓意：单凭自己的主观想象，不顾客观实际，强人所难，终究是达不到应有效果的。 幼儿寓言故事5 　　两只猫互相争夺美食。“这是我发现的，所以是我的!”“不对，我先发现的，应该是我的!”“不，是我先的，拿来!”“才不给哩!”“放手啊!”“才不放手!”两只猫互不退让，紧抓着食物不放。 　　过路的狐狸停住了脚，用两只闪亮的眼睛看了看。然后硬闯入这两只猫中间。“孩子们，你们吵什么?”“嗯!狐狸伯伯，请评理，是他想抢走我发现的食物啊!”“不对，这是我先发现的!”“我知道了，知道了!伯伯会好好地把食物分成两半的，不要在吵了，去拿秤来!” 　　狐狸将食物分成两半，并且用秤量了起来。 　　“咦，右边比较重喔!”狐狸说着就把右边的一半咬下了一小口。 　　“啊!这次变成左边比较重啦!”接着狐狸又咬了一口右边的食物。 　　“这样右边又太轻了!”于是在咬下一口左边的。 　　两只猫睁着眼睛看着秤上的食物，变成了豆粒般大小。 　　“实在没办法啦!就让伯伯吃光吧!”结果狐狸把食物吃的一干二净，还说：“啊!真好吃!嗨!再见了!”多么狡猾的狐狸呀! 　　“我们两个如果不吵架，好好的把那食物分开来吃该多好啊!”两只猫垂头丧气，以后再也不敢吵架了。 幼儿寓言故事6 　　冬天到了，北风呼呼地吹，天气很冷。有一只小鸟真可怜，它在树枝上冷得直发抖。 　　一位老爷爷走来，看见了小鸟，心想："这只小鸟多可怜呀，这么冷的天，它一定会冻死的。"小鸟对老爷爷说："风把我们的窝给走了，我们没有家了。"老爷爷说："别着急，我来帮你们想办法。"老爷爷就用自己的帽子给小鸟做鸟窝，帽子真暖和。 　　小鸟想到树林里还有许多怕冷的小鸟，就把它们都叫来，一起飞进了老爷爷的帽子。它们非常感谢老爷爷。以后老爷爷也天天来看小鸟，小鸟们每次都唱歌给老爷爷听。 幼儿寓言故事7 　　 寒鸦和鸟 　　宙斯想在鸟中立王，就定了日期，要鸟类到时集会。寒鸦知道自己缺少魅力，就四处去寻羽毛，还从其他鸟身上拔毛，装点在自己身上。 　　指定的日子到了，寒鸦打扮得花枝招展地出现在宙斯面前。见他如此出众，宙斯准备立他为王。 　　其他鸟儿非常愤懑，纷纷地从寒鸦身上拔下本来属于自己的羽毛。结果，被拔光了羽毛的寒鸦，露出了本来面目。 　　婴幼儿寓言故事大全精选3:驴蹄 　　百兽之子懒洋洋地躺着，它老了，没有气力，等着死。一头野猪满口喷沫，旋风似地跑来，为旧日的仇恨报复。 　　用大牙咬伤了狮子。公牛过来，用角在它身上戳个伤口;驴子胆怯怯，从一边走来，嚎叫着看，它已经能够侮辱那老家伙，一点惩罚也不会受，便用蹄子踢它的额头。 　　现在，那师子呻吟了，说道：“太可羞!强者的触犯我能忍受，但是，我得遭你的侮辱，那是双倍的死亡，全世界会把我笑个够。” 幼儿寓言故事8 　　公园里有朵花，真好看，看见小天天，总是笑眯眯的。 　　天天问花儿："你叫什么名字？"花儿只是笑，不说话。天天伸出小手，要采这朵花。 　　外公摆摆手说："天天别采！你不采她，花儿总是对你笑，你一采下来，花儿就哭了。"天天不想看到小花对他哭，天天没有采。这时，小花笑得更可爱了。她成了天天的好朋友。天天回家以后，告诉外婆："公园里有一朵花，很乖很乖，对他一直笑，一直笑。" 　　外婆说："天天也很乖，你也是一朵爱笑的小花。" 　　故事目标： 　　1）知道微笑是一种美。 　　2）懂得要爱护花。 幼儿寓言故事9 　　有两个城里的小孩结伴去丛林里玩。在丛林里，他们迷了路。幸好，在这个人迹罕至的地方他们发现了一家客栈。天黑了下来，他们只好在这个客栈过夜。 　　半夜里，他们听到隔壁房间传出一阵动静。两人心中好奇，于是竖起耳朵，屏气偷听。他们清楚地听到了一个男人的讲话。 　　“也许明天一早要准备一大锅开水，因为我打算将这两个从城里来的小家伙宰了。” 　　两个城里的小孩听了顿时毛骨悚然。 　　“天呀，”他们心中暗暗叫苦，“这个客栈是家黑店！” 　　于是，他们决定逃跑，他们从窗户跳了出去进了院子，结果却发现院子的门是锁着的，他们商定先在院子里的猪圈里躲过这个可怕的晚上。天蒙蒙亮，客栈老板朝猪圈走了过来，推开猪圈的门，晃了晃手中的杀猪刀，大声喊道：“出来，你们两个小家伙！你们的末日到了！” 　　两个小孩哭了起来，扑通一声跪在地上，乞求老板不要杀了他们。客栈老板露出惊讶之色，显然他没有想到会在猪圈里见到这两个孩子。他问他们为什么会把他当成杀人越货的黑店老板。两个小孩哭泣着答道：“昨晚我们听到你在隔壁房间说要宰了我们两个。” 　　老板听了哈哈大笑：“你们两个傻孩子！我不是在说你们，而是说那两头小猪，它们是我几天前从城里买来的。” 　　误解和疑虑，会给我们带来麻烦和苦恼。然而，一个人只要有偷听别人谈话的习惯或喜欢道听途说的习惯，就免不了会因误解而心生不必要的疑虑。 幼儿寓言故事10 　　 吹牛的青蛙 　　一天，一只青蛙从他的沼泽地里一瘸一颠出了家门，在市场上摆起一个摊子。摊子上摆着蓝瓶子、绿瓶子、棕色瓶子、透明的瓶子。他有各种各样和大大小小的瓶子。一切都准备好了，他就爬到一个箱子上，这样大家就都能看到了。于是他开始吆喝。 　　“来吧，来领教领教名医吧!包治百病!” 　　“你能治什么病?”一只狐狸问道。 　　“任何疾病，你想到的疾病都能治。”青蛙回答道，“我是最著名教授的门徒，有关医药的必备知识我无所不知。请你把症状告诉我，我保证这些瓶子中有一个，里面就有药能治你的病。”这只青蛙生意兴隆，谁都希望能医治医治。 　　不久，站在一旁观看的这只狐狸喊道：“就算你是这样一位高明的医生，那为什么你又跛，肉皮上面又满是疙瘩和褶皱?” 　　经过这样一提醒，就没有人再想买他的药了，甚至对那个瓶子也不再闻一闻了。 　　这只青蛙只好收拾起他的破烂儿，一瘸一颠地从市场回家去了。 幼儿寓言故事11 　　毛驴和同行的狗 　　毛驴和狗一同外出，发现地上有一封密封的信。毛驴拾起来。打开封印，读了起来，狗在一旁听着。信里说的尽是食物，有草料、大麦和麦麸。 　　毛驴细细地读，狗听得不耐烦了，就对驴说，“跳过这一段吧，好朋友，看看有没有提到肉和骨头。” 　　毛驴读完了全信，没有狗感兴趣的东西，狗就说：“把它扔了吧，朋友，没什么意思。” 幼儿寓言故事12 　　有这样一个故事，有两个动物，一个是长颈鹿，一个是兔子，它们俩是对形影不离的好朋友，有一天，长颈鹿看到一颗高大挺拔的苹果树，小长颈鹿的兴致便油然而生，对身旁矮小的兔子说：“你看树上苹果都成熟了，我们1分钟内，比比谁摘的苹果多怎么样? 　　长颈鹿说干就干，只见它先发制人，利用自己长长的脖子，用头将树上红彤彤的苹果给”打“了下来，树上的苹果经过这沉重的一击，都从树上掉落下来，小兔子看见后，心急火燎，便一个劲的向上跳，可是无论它怎样上跳，都无法够到树枝。身旁的长颈鹿见状后，便对着兔子冷嘲热讽：”你的个子如此渺小，还想够到树枝，真是不自量力!“ 　　小兔子十分懊恼，不过它也心生一计，只见它不甘示弱地对长颈鹿说：”瞧，前面小院的外围有一圈栅栏，我们比比谁先能越过栅栏，到达小屋!“长颈鹿不可一世地说：”这有什么难的?看我吧!“长颈鹿便抢先跑了5米，小兔子也用它的速度，后来居上，可长颈鹿来到栅栏前，却直叫痛，哈!原来长颈鹿个子太高，根本翻不过去，而小兔子用它自身的灵敏性，钻了进去。二场比赛下来，双方打成了1：1，大家仍势不两立，将在千钧一发之际，一头老鹰盘旋在它们的上空。于是，两个动物便去请教老鹰。老鹰意味深长地说：”你们俩其实各有自己的长处和不足，不必为这点芝麻粒大的小事而争论不休，你们应该取长补短，团结一致，这样可以使双方都变得更加优秀!“两人都恍然大悟。 　　我们每个人都不是十全十美的，但我们可以吸取别人的优点，改正自身的缺点，可以使自己更上一层楼! 幼儿寓言故事13 　　老鼠和猫结了几辈子的冤家，历经较量屡遭败北。老鼠自知确非猫的对手，于是带上丰厚的礼品上门找猫谈判求和。 　　“尊敬的猫大人，您是不可战胜的。”老鼠卑恭的眼睛里流露出讨好的神色：“我愿从此甘拜下风，在您的麾下供您驱使为您效忠；我保证每天准时献上珍品佳肴供您享用，只求您原谅我的无知、可怜我的无能、饶恕我的罪恶，留我一条微不足道的小命苟延残喘，我将终身对您感恩戴德。” 　　猫得意洋洋的脸上露出傲慢的神色，它高高在上俯视着求饶的老鼠，俨然已经成为鼠族名正言顺的统治者了。 　　“尊敬的猫大人，您是多么的八面威风呀！我敢说世上再也没有谁能比得上您了，”老鼠继续以更卑谦的语调赞颂猫：“您那炯炯有神的目光如闪电、雄浑厚实的吼声如雷呜、铁棒般的尾巴似钢枪，还有您那棉垫似的脚掌、出其不意的神速……唉呀呀，这一切的一切，只有大人您得天独厚，这是上天给予您的特别眷顾，也正是您的威严之所在呀。” 　　老鼠一边说着一边用眼角偷偷扫了猫一眼，只见猫越发得意非凡飘飘然几予忘乎所以。 　　“但是呵猫大人，请恕我直言，可惜您还有美中不足，”老鼠表现出十二分的忠心：“由于我知道大人从谏如流，才敢斗胆相告：您可知道吗，您嘴边长着一对多余的胡子，使您失去雅观缺少风度，您现在是一位至高无上的统治者了，这风度是多么重要呀。尊敬的猫大人，请听从我的忠告，除去那对无用多余胡子吧，如果您同意，我是多么愿意为您效劳的呀！” 　　老鼠的花言巧语，终于使猫动心，它听从了老鼠的劝说。老鼠求之不得，三下五除二除去了猫的胡子。 　　当猫被除去胡子后才发现上当受骗。原来，猫的胡子是猫行动的准则，在任何场合任何洞口，猫胡子不会碰到边沿的，就意味着猫的身子可以通过。 　　可是现在呢？失去了胡子的猫再也无法称霸驾驭鼠国了，因为现在连走路也产生困难，一不小心处处碰壁。猫后悔莫及，但这又能怪谁呢——-谁让它轻易相信了来自敌手的吹捧！ 幼儿寓言故事14 　　在野外，在大路上，在田地里有许多人，大家都在诉说自己的不幸，都在彼此表示不满。 　　小云雀听到了他们的谈话感到非常悲伤。 　　云雀看见过那么辽阔无边的原野，那么多的森林和田地，那么大的海，到处都有人，而且他们都是不幸的。 　　于是，有一天早晨，云雀振翅飞起，唱着歌向天空飞去。 　　好幸福的云雀!它想飞到上帝跟前，唱歌给他听，为人们祈求幸福。它甘愿为此牺牲自己的自由。让上帝哪怕把自己的一小部分安宁赐给人们。对人们来说这也是很多了。 　　小云雀抱着为人类谋幸福的伟大志向，不知疲倦地飞着，唱着。 　　它虔诚地歌唱，倾吐着自己的热情。 　　然而，它飞得越高，天空离得越远。 　　但云雀并不绝望。 　　它越飞越高，越加忘我地歌唱。 　　善良的云雀唱碎了自己的心。 　　它的小翅膀迅速垂下来，一缕鲜血染红了它的嘴角。 　　它的尸体坠落到田野里了。 　　什么人也没有听到它的歌唱。无论是天上幸福的上帝，还是地上受苦的人们。 幼儿寓言故事15 　　“小熊，你在这里干什么，这么晚了也不回家!” 　　“妈妈你看——” 　　小熊指着树上的“小绒球”把事情的经过告诉了妈妈。 　　熊妈妈仰头看了看树上的“小绒球”，然后说：“孩子，那不是什么‘小绒球"，那是夜猴!” 　　“哦!”小熊若有所思地说，“就是那种喜欢吃树叶的猴子吗?” 　　熊妈妈说：“不是‘叶猴"，是‘夜猴"!” 　　小熊说：“那不还是一样的吗?” 　　熊妈妈说：“不是树叶的‘叶"，是夜晚的‘夜"!” 　　“喂!我说树下的，吵吵什么呢?什么树叶的‘叶"，夜晚的‘夜"的，吵得人想睡个懒觉都不成!” 　　一阵“唧唧啧啧”的声音从树上传来，打断了熊妈妈的话。 　　小熊问：“妈妈，是谁在说话?” 　　熊妈妈说：“是夜猴在说话，他嫌我们打扰他休息了!” 　　仰头看去，刚才那棕灰色的“小绒球”不见了，在“小绒球”待过的地方，出现了一只跟小狝猴一般大的猴子，这只猴子的眼睛大大的，不仔细看还以为是一只大眼猫呢。 　　小熊说：“天还没黑呢，他怎么这么早就睡觉了?” 　　熊妈妈说：“他不是这么早就睡觉了，他是已经睡了一天了!” 　　“哦，我知道了!”小猴像忽然明白了什么似的说，“夜猴是白天睡觉，晚上出来活动，所以他才叫夜猴的!” 　　“是的!”熊妈妈说，“我么不打扰夜猴休息了，走，我们回家去!” 　　“小夜猴，我要回家了!” 　　小熊对着树上的夜猴打过招呼，跟着妈妈走向回家的路。

一、产后申请生育津贴时间是多久 生完孩子报销 生育险 一般是第二个月，最晚当年内报销即可。 二、 生育保险报销条件 ： 职工享受 生育保险 待遇，应当同时具备下列条件： 1、用人单位为职工累计缴费满1年以上，并且继续为其缴费; 2、符合国家和省人口与计划生育规定。 三、 生育保险报销 范围： 1、生育 医疗费 。 女职工 生育的检查费、接生费、手术费、住院费和药费由生育保险基金支付。超出规定的医疗业务费和药费(含自费药品和营养药品的药费)由职工个人负担。 女职工生育出院后，因生育引起疾病的医疗费，由生育保险基金支付;其它疾病的医疗费，按照 医疗保险 待遇的规定办理。 女职工产假 期满后，因病需要休息治疗的，按照有关 病假 待遇和医疗保险待遇规定办理。 2、生育津贴。 女职工依法享受 产假 期间的生育津贴，按本企业上年度职工月平均 工资 计发，由生育保险基金支付。 四、生育保险报销流程： （一）生育津贴 1、所需材料： 《 结婚证 》原件及复印件一份; 《生育服务证》原件及复印件一份; 婴儿出生证明原件及复印件一份; 医学诊断证明书原件及复印件一份; 《申领生育津贴人员信息登记表》一式两份(须用黑色签字笔填写)。 注：以上复印件必须用A4纸。 2、提交时间：每月1-10日(婴儿出生后的2个月后办理)。 3、经办流程：单位经办人持以上材料上报 社保 中心，受理审批后30个工作日支付生育津贴费用。 符合享受晚育(满二十三岁)奖励津贴条件的，夫妻双方应在《申领生育津贴人员信息登记表》中选择享受晚育津贴的对象，且夫妻双方本人签字确认，并由双方单位盖章。 夫妻双方均已参加生育保险的，由女方单位填报《申领生育津贴人员信息登记表》;女方未参加生育保险，男方已参加生育保险，且由男方享受晚育津贴，则男方单位须填报《 北京 市申领生育津贴人员信息登记表》(一式两份)并进行申报工作。 （二）生育 医疗费用 (产前检查) 1、所需材料： 《生育服务证》原件及复印件一份; 婴儿出生证明复印件一份; 医学诊断证明书复印件一份; 所有收据、处方(中、西药费)原件，按日期先后顺利整理齐，(诊疗费4元可报销); 《生育保险医疗费用手工报销申报表》一份(须用黑色签字笔填写)。 2、提交时间：每月1-10日(婴儿出生后的2个月后办理)。 3、经办流程：参保单位经办人持以上材料上报社保中心，受理审批后30个工作日支付生育医疗(产前检查)费用。 （三）计划生育手术医疗费用(住院费) 1、所需材料： 《生育服务证》原件及复印件一份; 婴儿出生证明复印件一份; 医学诊断证明书复印件一份; 所有收据、处方(中、西药费)、住院费用明细、住院结算清单的原件，按日期先后顺序整理，(诊疗费4元可报销); 《生育保险医疗费用手工报销申报表》一份(须用黑色签字笔填写)。 2、提交时间：每月1-10日(婴儿出生后的2个月后办理)。 3、经办流程：单位经办人持以上材料于每月1-20日上报社保中心，受理审批后30个工作日支付计划生育手术医疗费用。

现在的房地产还需要营销?

美国派 舞出我人生

2007年工作总结暨述职报告、2008年工作计划报告人：** 报告部门：** 职务：** 自2007年10月入职以来，通过1周的学习，基本了解了**企业的产业组成、产业状况、管理状况及组织结构，深刻的理解了目前集团公司需要加强及完善的地方。了解到了肩负的责任与使命：受命组建集团行政管理体系，并对各种制度进行优化及研究，做出适合**集团化运营的管理体制。在认真领会总裁的讲话及指示精神的基础上，对各部门领导*总、*总、*总、*副总、*副总、*副总、进行了拜访及征求意见，并对部门进行了深入了解，逐步开展工作。在最短的时间内10天后进入了正常的工作状态，逐步的切入到各种工作中去。首先在10月中旬到职一周后，出任**，开始考虑作为一个集团公司如何组建自己的行政管理部门，组建何种的组织机构及人员编制，在原有的一些简单的管理制度的基础上，开始对总裁办的部门职责及功能进行全盘考虑，把办公室定位在不但具有行政管理职能，还要具有企业规划、企业形象建设及企划职能，在完善这些因素的基础上，修改、起草、编写了一系列的行政管理制度及流程，并多方征求意见，几次修改，以求适合企业目前状况及具有可操作性。编制起草了完整的总裁办各岗位说明书，明确了每一个岗位具体的工作内容、业务流程、权责内容。通过一个月的工作及深入了解，着眼整个集团，对整个产业链进行思考并提出自己的看法，在最短的时间里完成了《**状况思考》上万字的分析报告提交总裁，系统的分析了产业风险及规划，指出了存在的问题及解决的思路及办法，对全集团公司的组织体系、管理体系、人力资源体系进行了分析及阐述，可以说深刻的看到了企业内部存在的问题，并提出了解决问题的办法。逐步的订立了计划，来逐步的实施。在此基础上，公司委以更重要的责任。*月*日，总裁宣布成立“**部门”以来，由我出任负责人，系统的管理集团公司的行政、人事体系。我紧紧围绕着**部门对全集团公司行政、人事进行管理，在总裁的授权下，对企业运营的管理”的职能，把人力资源管理纳入自己的工作范畴，并着手进行规划思考。从成立到运转，从人员配置到组织架构，从岗位职责到各种规章制度，进行了细致、科学、紧张的工作，逐渐明晰了本部门的管理职能及工作切入的方法方式，逐步发挥着作用，是我们**集团第一次有了系统的行政人事及企划管理统筹部门，第一次有了我们专业的设计及企划人员。第一次在最短的时间内在集团公司成功的组建了一个权责体系明晰、人员配置完善、职责明确的重要部门，并使其良好运转。但由于我来公司时间还比较短，对企业更深层面还了解不够，工作中也出现了这样或那样的问题，也遇到了很多阻力及误解，自己也很郁闷过，但我从来没有放弃、退缩过，既然选择了**，得到了**的信任，碰到任何困难自己首先反省自己，加以改进和学习，虚心接受批评及建议，坚定信念做下去，力争带出一个运转良好、制度健全、高效工作的部门，带出一个友爱和谐、团结真诚、战斗力强的团队。目前还有众多的不足及需要进一步加强及改进的地方，还有很多有待完善的地方，但我们毕竟走出了第一步，开始在集团着力推行现代、科学的管理理念及方法，为集团公司2008年的发展及建设奠定了一个良好的基础。 目前在工作取得进展的同时，也感受到了一些存在的问题与困难，通过10月份的工作深入了解了公司目前存在的状况，10月份的工作总结暨报告中提到的管理有待提高、交叉领导不同程度的存在、工作效率不理想、制度及流程有待完善在近期的工作中有了更深层次的体会。在各种制度完善的同时，在执行过程中忽略了一些细节，造成了各分公司及部门的一些反应。自己本意是善良和好的，认为行政部门是提供服务的部门，可以自主工作，一些小的常规的事情由各行政部门组织向各单位负责人报告，让总经理不再为这些小的事情分心，由我们传达到行政部，由行政部向各自老总进行汇报及安排，我是在按正规大企业的做法来安排，认为我们是在执行总裁的批示，而且事先和有关部门经理进行了详细沟通。忽略了要先告诉总经理，由总经理来安排的流程，引起了一些抵触情绪，纵观一些工作安排遇到的阻力最终原因在此，总裁给过我4次忠告：我们不是政府机关不要太官僚。我认为是冤枉的，我们出台的文件及通知，是在和相关部门充分沟通的基础上根据总裁指示精神及原则综合考虑了各企业的具体情况而发布的适应性强的文件由集团总部颁布执行的，下属单位不应该有任何疑问，应该无条件的执行，没有讨价还价的余地，他们这样做是对总裁的批示重视不够，对总部管理重视不够，这种情况应该还有一些，我对公司有些领导公然任意改变总裁的明令批示，不按计划工作的现象表示惊讶与不解。这就需要我们尽快明晰组织架构，在行政级别上，**部门到底和分公司是何种关系，是平级关系？还是比分公司高半格的关系？这些都需要明确。为公司整个的发展，集团总部管理部门在管理上应高于分公司，这样才能形成整个集团的整体性，这需要一方面完善总部各管理部门职责，一方面需要总裁大力支持，总裁的大力支持很重要，这样来树立总部的管理权威。我很纳闷一些人那里来的这么大的胆量不执行总裁批示，这在东部沿海企业里是不敢想象的。不过认为总归是认为，我本人和单位负责人沟通不够，中间我负主要责任，我以后会严格遵守此流程，不直接安排其他部门来执行总部的决定。并对他们做出了道歉。这些现象以后不会在发生，我也在逐步适应企业。不过在恰当的时机要进行一次执行力的专项整治，对推诿、不执行上级决定的部门和人员进行整顿，树立总裁及集团总部的管理权威。这个现象要及时进行制止，否则，形成习惯，会给以后总部统一的管理造成巨大的阻力及障碍！这需要我们一方面要因地制宜、充分沟通，听取各方面意见逐步适应企业目前状况，一方面进行逐步的改革和推进，从高层到员工逐渐转变作风和思想。在管理上，成立**部门后，依托**部门的各种工作职能，以“建立一套不以单人变动而对工作产生重大影响的科学的制度及流程，使企业自我良好运转，使各部门及人员分工明确各负其责的高效率工作”的目的及目标与总裁达成了共识，我本人也致力于这项工作的进展，在涉及到本部门工作及业务范畴内着力推行新的管理方式及高效率的分工。但也有众多的问题：隶属于办公室的一些行政事务和对外联系及交流总裁还在安排其他部门或人员，诚然我对这些情况还不了解，但需要逐步的切入进来和参与，逐步的认识对外联络部门及领导，我本人不参与甚至不知晓，我如何能很好的肩负起这些工作呢？重点看一下的部门职责和职务说明书，有很多职责还在其他部门及人员上，造成了一些事务管理的重叠和不必要的摩擦，我们最终应建立一个权责明晰科学、权利相互制约及平衡、专业划分明显、部门业务明显的管理体系才可以从根本上解决以上问题，这个决心首先应该在总裁。集团成立**部门，体现了领导者的远见卓识及进行集团公司改革的决心，也认识到了目前公司存在的一些管理及运营上的弊端，希望由本部门在人力资源、行政管理、企业管理方面起到一个有力的建设及管理作用，希望建设一个有着快速反应机制、前瞻的企业用人理念及科学人力资源战略的人力资源管理体系，建设一个职责分明、制度明晰、高效科学的行政管理体系，建设一个部门设置科学、权责体系明晰、有着良好运营秩序的集团公司运营体系。这应该说是本部门的综合定位。围绕着总裁对**部门的职能定位，起草了一系列的岗位、部门职责及制度流程，几易其稿充分征求各方面的意见，并进行数次修改，根据各项制度设计了操作性强适合本公司的各种流程及运转表格，目前各种制度已修改完毕，等总裁审核批示后本部执行并进行相关部门及人员的培训。在成立之初，**部门内部人员进行了分工，确定了**人员具体负责人力资源方面的工作，着重对招聘、培训、绩效及薪酬设计进行系统的工作，**人负责一些内外联络及一些项目的协调，我本人直接负责行政、企划工作，并确定了人员编制，增设了行政部经理、企划部经理、文员、设计主管、文案主管、培训主管、招聘主管的岗位及职责功能。调配了文员、车队管理人员，在成立之初就开始了正规化的运转，并且以最快的速度招聘了设计主管。我本人已经亲自着手对招聘体系进行建立，对招聘网站进行管理，筛选面试人员，并开始面试，使有些优秀的人才加盟**集团，并致力于对高端人才的密切关注，推荐了合适的人才上报总裁。编织了新版的《人员需求审批表》、《人员入职登记审批表》规范了面试、录用工作及审批流程。出台了《面试须知》编制了《新员工手册》并率先在本部门进行试运行，待完善后向全集团公司进行推广，近期在完善了企划部、行政部的基础上重心转移到人力资源部门，尽快完善人员配置，出台人力资源各业务模块的工作框架并逐步完善和实施。在总裁的领导下，确定了本部门具体的岗位职责及一些规章制度，对集团各岗位级别进行了划分及确定，从而为以后各种工作制度及权责体系的制定提供了基础及依据。在公司集团总部的搬迁工作中，合理分配人力，按计划及步骤进行了装修及搬迁。在具体工作上，明确了近期的工作计划及任务，开始了对企业文化建设的研讨，对企业的整体CIS进行了筹划，在设备到位及搬迁后，以最快的速度10个小时完成了企业临时画册的设计，并印刷成册，设计了**公司的橱窗设计、快讯编辑设计、进行了新的集团网站的规划，设计确定了企业的LOGO及对企业的标准色进行了重新确定，摈弃了早先企业棕色的标准色，改用以海蓝色为企业标准色，代表着百洋大海的颜色，以绿色为基本辅助色，寓意**产业致力于无公害、绿色食品、绿色环保的发展理念。设计了新的名片。开始了对企业画册及VIS识别系统的设计修改工作。随着文案人员到位，初步搭建了平面设计、文案写作、创意的完整企划部门雏形，开始进入一个规范发展轨道。在近期一个月内、经过前期企划部紧张的工作，逐步会完成企业网站、内刊快讯、简报创意、写作及修改。完成了企业VIS手册中的企业基础篇及要素篇的修改。这些工作看似简单，其实需要很强的专业及大量的劳动，需要脑力的涤荡和思维的前瞻。是一个高智力的创造工作。在集团总部正式搬迁投入使用后，出台颁布了《集团总部办公管理规定》召集集团总部**部门、**部门、**公司全体人员进行宣读及学习，并张贴上墙，加强了考勤，使总部办公秩序有条不紊。配备采购了各种办公用品，布置了良好温馨的办公环境。出台了《集团**内部工作管理条例》，规定了日常工作规范要求及流程，明确了周工作总结及计划、月度工作总结及计划工作制度，确定了实行目标管理工作方法及层级管理机制。规范了集团总部办公环境及本部门工作秩序，起草施行了部门之间使用的工作协调单，使跨部门工作有秩序可行。行政部完善了办公用品领用及保管制度，完善了档案管理及建设档案工作，文件起草及发放流程，文件传递及签批流程。使行政部开始规范工作。对考勤进行了合理规范。我本人在加强品德修养和充分听取其他人员意见的同时，对同事友爱、和善。重点为他们提供服务，为他们提供一个良好的办公环境和氛围，不简单粗暴管理，不高压管理，对一些问题保持容忍度，对有困难及彷徨的员工及时进行指导和谈心，把他们当兄弟姐妹一样看待和尊重，目前本部门形成了一个团结、友爱、高效、文明礼貌、和谐的办公环境和工作团队，也受到了部门员工的尊重和支持。**部门具有空前的凝聚力和向心力，和**集团保持着高度的认同，也保持着高度的稳定心态和工作激情。在各种工作有条不紊进行的同时，也同时存在着诸多的问题及难点，离着部门强有力的运转及发挥本部门的工作职能相差甚远，其中主要的原因是：相关人员没有到位，制度和流程没有颁布及执行。纵观本部门的近期工作，本部门的行政及人事职能没有完全发挥。对企业其他部门的诊断及整合规范工作还没有起步，招聘体系、培训体系、薪酬体系没有建立，还有待进一步加强工作力度及加快进度，这些问题不是本部门一个部门所能确定，需要公司高层的决心及力度。纵观整个集团现状有些问题需要我们重点关注及提出解决的办法。部门交叉工作很明显，越级指挥及越级汇报还不同程度的存在，需要我们进一步规范及颁布各种制度及流程，同时还要展开不同层面的管理培训。对薪酬体制及岗位权责、部门职责没有完全划分，由于集团的发展会引进众多的新人及高端人才，如何发挥这些人才的作用及留住这些人才，是摆在我们面前非常严峻的课题，也是始终盘绕在我心头和朝思暮想、着力想解决的问题。对这些人员首先在科学体制下，合理授权，信任并明确他们的报酬及专业职责是必须的，舍短取长、给他们一个成长、信任、发挥自己能力的环境，这样我们才会留住他们才会实现我们引进人才的初衷及目的，才会给企业创造更大的价值。再者，我们要摈弃一些企业对新入职员工的使用理念，有些企业领导人认为，新入职员工不是我企业的员工，只有满1年后才是自己人，这种看法很危险，我们引进人才事疑人不用，对人才要加以信任和委以重任，新入职员工是充满激情的，具有很高的工作热情，我们企业应及时提供一个平台，让他尽快发挥作用，再者经过1年的考核，一方面，新员工积极性会受到打击，二也严重浪费了公司财力。这些需要我们一方面要充分信任及授权，一方面完善制度来约束一些不规范行为。实行层级管理及目标管理工作办法也势在必行，首先要从我们公司的高层做起，注意细节，严以律己，对目标进行分解、在授权体系的基础上，各负其责，高层领导重在战略及方向上进行把握，提供服务为基础，不必事事亲历亲为，对过程进行监控，对结果进行要求，发挥各级管理者的主观能动性。对他们加以信任和委以重任，是高层管理者必须考虑的，否则会浪费人才、浪费资源及公司财力。同时在使用人才上我们要如何提供服务及支持是我们考虑的问题，在人才使用上进行跟踪各个阶段，把本部门人员流失率作为一个对管理者评估的重要指标，如果一个部门人员纷纷离职，说明这个部门的领导在管理上存在问题，我们就要进行专门的研讨并对主管做出批评，严重者要坚决调离岗位，因为人员流动的频繁尤其是一些干部流动频繁，浪费了公司众多的人才费用，加大了管理成本，重要的是在离职者中造成不好的影响，使优秀的人才难以存留下来，阻碍了企业的发展和影响了企业声誉。我们重视每一位招聘及入职员工，更要重视每一位员工的离职，我们不要简单的轻松的轻视离职人员，我们要进行细心的离职面谈，分析其离职原因，找出自己公司的差距，这对我们将益处颇大。 各部门职责也需尽快明确，使各部门各负其责，做自己部门该做的工作，逐步分解不属于本部门的工作内容，让给专业的部门去做。这些职责划分容易，关键是执行难，在以往形成的工作习惯及惯性思维下还在下意识或不自主的按以往的习惯做，这样会引起管理的紊乱及职能的交叉，降低办事效率。这点关键在于公司高层，在安排任务及事情的时候，是否多考虑一下：这项工作是那个部门的？该那个部门负责组织？那个部门协助，尽量安排专业的部门及职责明确的部门去做。在逐步明晰和完善综合办管理及内部建设的基础上，应尽快的着眼整个集团的发展，对整个集团的规范化运营起到应有的作用，来尽快发挥综合办的企管职能，在其他部门及单位的整顿及流程制度上进行优化，协助总裁成立新的部门与组织，着眼考虑整个集团营销、生产、采购、财务运营方面的分析与调研，配合公司高层实现新的战略。我们集团目前，财务管理还不系统和规范，项目运行没有系统、专业化，营销还很薄弱和战略规划不强，**业务还没有明确战略和自我再生功能，对外联络和走出广西还没有人去做，企业品牌和形象打造还没有起步、企业文化建设还有待提高，对外融资及上市公关需要进一步加强。。。。。。。。很多工作需要本部门去协调甚至是组织，2008年对我们来说是关键的一年，我们有很多更大、更重要的事情去做，这就需要本部门办尽快理顺各种流程及关系，使内部良好运转，这样才会发挥本部门的全部职能，当然这中间需要总裁的大力支持和充分授权。从我本人来讲，我管理集团公司的行政和人事工作不是我的擅长，在此之前我从没有具体系统的作过集团行政及人事工作，我受命管理本部门之后，我也一直在学习和进步，逐步的完善了各种制度和工作方法，使之有效运转。虽然成立、组建了行政、企划、人力部门，明晰了组织架构和岗位职责划分，并基础建设完成开始规范化的运行，但从事这方面的工作不是我的本意，也不是来我公司初衷，我希望在企业管理及营销管理上有一番作为，为总裁及企业做出更大的贡献。我希望在适当的时候，公司能派其他人接手我的工作，当然我会交给集团或下任一个高效、和谐、机制良好运转的一个部门，我只希望集团在派其他人接手的时候，一定要听取我本人的意见，和对下任作全方位的考核，我不愿看到我苦心建设好的部门到下一任时松散甚至崩散。如果没有合适的人选，我宁肯兼任。目前公司要建设一个新的营销体系，需要魄力及部门职责的重新划分，在目前状态下，我不可能出任营销部门管理职位，因为相应的资源和管理权责还是很分散，在没有集中和明确之前，我不会直接组织营销体系，只能是协助，否则，就会很难成事，而我也会很尴尬和郁闷。关于项目运营，如果总裁没有决心将项目的管理从一些部门和领导中分离出来，谁来管理项目运营都是艰难的，都不会真正建立起项目管理部门，更无从谈起系统化运作，更留不住项目管理的高端人才，这需要总裁下魄力分离一些部门及人员权责和完善组织架构及部门职责，并严格执行。我的想法和自己理想的规划：在建设完成本部门之后，能出任一个分公司的管理者，或者组建集团公司营销体系，并使之强大，充实到集团公司最艰苦和最需要的地方去。纵观过去的2007年对本部门来说应该是很不容易的一年 ，毕竟是组建一个全新的部门，而且还要发挥作用，在此基础上，逐步开展工作，其他部门和单位逐步在认同本部门的各项工作。虽然有众多的问题及困难，我们有信心来克服，经过2007年两个月的准备工作，已经初步完成了基础建设，为2008年的工作顺利开展奠定了基础。在2008年，本部门要重点做好以下事情：1、 加快行政人事管理制度的研讨及颁布执行2、 在建设公布网站、出版刊物的基础上，完善企划工作体系，对企业文化建设及品牌推广进行策划及执行。3、 建设、完善人力资源体系的各个业务模块，建立完善的招聘体系、培训体系、绩效考核和评估体系4、 完善行政管理制度，逐步切入到企业对外联络，组织接待等工作，规范各种行政工作流程，维持、管理集团总部良好的办公环境。5、 加强招聘网站及人才现场招聘的管理，为公司各个岗位及时输送合格的人才。6、 加强车辆管理，加强车辆费用管理7、 在总裁授权下，受命组建营销部门、项目管理部门，对企业运营的各个环节进行调研并提出报告，协助各部门进行规范及整合。8、 统一集团公司各部门及行政人事部业务工作9、 组织人才测评和使用跟踪，对各部门人员使用进行评估。10、 完成国内新产品设计及推广策划在2008年的第一个季度里，具体完成以下内容：1、 在1月15日前完成网站内容及文章、图片的组织与审核，交给网络管理部，2、 在1月15日前出版《**特刊》及简报3、 在1月30日前出版**双月刊4、 在2月30日前，完成企业品牌推广策划案5、 在1月30前，开始编制《企业大事记》6、 在2月30前，完成对《VIS手册》的修改，在1月30前公布VIS手册中的企业基础篇和要素篇，完成企业标志的修改工作。7、 在1月30日前，组织集团行政人事会议，对各种制度进行最后修改及公布8、 在1月30日前，组织、举办**集团年终总结与表彰大会9、 在1月30前组织一次职工评议工作10、 在1月30前，完善人力资源人员到位，建立初步的招聘体系、培训体系框架。11、 在2月30前着手和财务部门做出绩效评估体系及工资改革方案。12、 在1月30前完成相关岗位人员的简历筛选及人员到位13、 在总裁授权下，协助新任高管工作及帮助组建新的部门14、 在3月30前，提交**集团营销体系建设计划及项目运营管理体系方案，协助公司领导成立新的部门并使之正常运转 15、 安排好春节放假工作16、 加强行政工作管理，建立高效管理机制。减少部门责权交叉，为领导分忧。17、 完成领导安排的其他工作任务。 需要总裁尽快批示和责成其他部门完成的事项：1、 行政制度的审核和批示尽快召开行政工作会议2、 行政办公系统0A的使用和建设3、 集团注册和名称的明确 2007年过去了，在过去的一年里有成绩也有缺点，有彷徨也有喜悦，但无论怎样我本人都没有放弃和退缩过，也没有推卸责任和半途而废过。我本人对企业的认同和责任心从没有降低过。在来到的2008年里，希望在得到各级领导和总裁的认同下，容于企业，能为**做到更好不遗余力！很感谢总裁能在百忙之中仔细阅读这篇8500字的报告，在文中都是我内心真实的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，拳拳之心，尽在文中，请总裁明鉴！ 报告人：**

第一条　为了加强对矿产资源勘查的管理，保护探矿权人的合法权益，维护矿产资源勘查秩序，促进矿业发展，根据《中华人民共和国矿产资源法》，制定本办法。第二条　在中华人民共和国领域及管辖的其他海域勘查矿产资源，必须遵守本办法。第三条　国家对矿产资源勘查实行统一的区块登记管理制度。矿产资源勘查工作区范围以经纬度1′×1′划分的区块为基本单位区块。每个勘查项目允许登记的最大范围：　　（一）矿泉水为10个基本单位区块；　　（二）金属矿产、非金属矿产、放射性矿产为40个基本单位区块；　　（三）地热、煤、水气矿产为200个基本单位区块；　　（四）石油、天然气矿产为2500个基本单位区块。第四条　勘查下列矿产资源，由国务院地质矿产主管部门审批登记，颁发勘查许可证：　　（一）跨省、自治区、直辖市的矿产资源；　　（二）领海及中国管辖的其他海域的矿产资源；　　（三）外商投资勘查的矿产资源；　　（四）本办法附录所列的矿产资源。　　勘查石油、天然气矿产的，经国务院指定的机关审查同意后，由国务院地质矿产主管部门登记，颁发勘查许可证。　　勘查下列矿产资源，由省、自治区、直辖市人民政府地质矿产主管部门审批登记，颁发勘查许可证，并应当自发证之日起10日内，向国务院地质矿产主管部门备案：　　（一）本条第一款、第二款规定以外的矿产资源；　　（二）国务院地质矿产主管部门授权省、自治区、直辖市人民政府地质矿产主管部门审批登记的矿产资源。第五条　勘查出资人为探矿权申请人；但是，国家出资勘查的，国家委托勘查的单位为探矿权申请人。第六条　探矿权申请人申请探矿权时，应当向登记管理机关提交下列资料：　　（一）申请登记书和申请的区块范围图；　　（二）勘查单位的资格证书复印件；　　（三）勘查工作计划、勘查合同或者委托勘查的证明文件；　　（四）勘查实施方案及附件；　　（五）勘查项目资金来源证明；　　（六）国务院地质矿产主管部门规定提交的其他资料。　　申请勘查石油、天然气的，还应当提交国务院批准设立石油公司或者同意进行石油、天然气勘查的批准文件以及勘查单位法人资格证明。第七条　申请石油、天然气滚动勘探开发的，应当向登记管理机关提交下列资料，经批准，办理登记手续，领取滚动勘探开发的采矿许可证：　　（一）申请登记书和滚动勘探开发矿区范围图；　　（二）国务院计划主管部门批准的项目建议书；　　（三）需要进行滚动勘探开发的论证材料；　　（四）经国务院矿产储量审批机构批准进行石油、天然气滚动勘探开发的储量报告；　　（五）滚动勘探开发利用方案。第八条　登记管理机关应当自收到申请之日起40日内，按照申请在先的原则作出准予登记或者不予登记的决定，并通知探矿权申请人。对申请勘查石油、天然气的，登记管理机关还应当在收到申请后及时予以公告或者提供查询。　　登记管理机关应当保证国家地质勘查计划一类项目的登记，具体办法由国务院地质矿产主管部门会同国务院计划主管部门制定。　　需要探矿权申请人修改或者补充本办法第六条规定的资料的，登记管理机关应当通知探矿权申请人限期修改或者补充。　　准予登记的，探矿权申请人应当自收到通知之日起30日内，依照本办法第十二条的规定缴纳探矿权使用费，并依照本办法第十三条的规定缴纳国家出资勘查形成的探矿权价款，办理登记手续，领取勘查许可证，成为探矿权人。　　不予登记的，登记管理机关应当向探矿权申请人说明理由。第九条　禁止任何单位和个人进入他人依法取得探矿权的勘查作业区内进行勘查或者采矿活动。　　探矿权人与采矿权人对勘查作业区范围和矿区范围发生争议的，由当事人协商解决；协商不成的，由发证的登记管理机关中级别高的登记管理机关裁决。第十条　勘查许可证有效期最长为3年；但是，石油、天然气勘查许可证有效期最长为7年。需要延长勘查工作时间的，探矿权人应当在勘查许可证有效期届满的30日前，到登记管理机关办理延续登记手续，每次延续时间不得超过2年。　　探矿权人逾期不办理延续登记手续的，勘查许可证自行废止。　　石油、天然气滚动勘探开发的采矿许可证有效期最长为15年；但是，探明储量的区块，应当申请办理采矿许可证。

生育保险只能报一方，男方没有生育津贴，而且只报的了一半，剖腹男方好像报1500，女方剖腹报销是3000多加生育津贴，可能有八千左右吧！生育津贴就是每月交费基数乘以12个月，再除以365天=日均工资，日均工资乘以产假天数98天，剖腹105天，就是该拿的生育津贴，然后再加生育报销如果剖腹就3000就是总共该拿的，我也是新都的，马上要生了，我都咨询好了的…生完孩子90天内去办理！成都市生育保险办法第一条 (目的依据) 为保障劳动者在生育和施行计划生育手术时得到必要的经济补偿和 生育医疗补贴，根据《中华人民共和国劳动法》、《四川省人口与计划生育条例》等法律、法规的规定，结合成都市的实际，制定本办法。 第二条 (适用范围) 本市行政区域内的下列用人单位和人员(不含离退休人员)适用本 办法： (一)企业及其职工； (二)基本医疗保险关系在本市的国家机关及其工作人员、事业单位及其职工、社会团体及其专职人员； (三)民办非企业单位及其职工； (四)有雇工的城镇个体工商户及其雇工； (五)没有雇工的城镇个体工商户和城镇自由职业者； (六)外商投资企业的中方职工； (七)外地驻蓉机构及其职工；在本市行政区域内的外国人和港、澳、台地区人员，不适用本办法。第三条 (主管部门) 市劳动保障行政部门主管本市生育保险工作。区(市)县劳动 保障行政部门主管本行政区域内的生育保险工作。市和区(市)县社会保险经办机构(以下简 称社保机构)具体承办所辖统筹范围的生育保险经办业务。 第四条 (保险原则) 生育保险应遵循以下原则： (一)生育保险水平应与本市社会经济发展水平相适应； (二)生育保险实行属地化管理； (三)生育保险基金实行市级统筹，分级管理，以支定收，收支平衡。 第五条 (缴费标准)用人单位为其职工按本单位职工工资总额的0.6％缴纳生育保险费。职工个人不缴费。用人单位人均工资总额低于上一年本市职工平均工资60％的，以上一年本市职工平均工资的60％作为缴费基数。没有雇工的城镇个体工商户、自由职业者的生育保险费由其本人按 上一年本市职工平均工资的0.6％缴纳。 第六条 (征收方式) 生育保险费由基本医疗保险关系所在地的社保机构与基本医疗保险 费一并征收。 用人单位改制、重组后，应由改制、重组后的单位继续缴纳生育保险费。企业依法破产应依照法定程序清偿欠缴的生育保险费。 国家机关的工作人员、事业单位的职工、社会团体的专职人员，其所在单位缴纳的生育保险费按有关规定在支出预算中列支；企业缴纳的生育保险费在管理费中列支。 第七条 (女职工保险待遇)参加生育保险的单位和人员按规定不间断、足额缴纳生育保险费满1 2个月后，符合《四川省人口与计划生育条例》有关规定生育、施行计划生育手术的女职工，由社保机构按下 列标准拨付生育保险待遇。(一)生育津贴：以女职工生产前12个月本人的生育保险缴费工资总额除以365日后，按不同情形分别计算生育津贴：1．妊娠满7个月生产或流产的乘以90日； 2．妊娠满3个月不满7个月生 产或流产的乘以42日； 3．妊娠不满3个月流产的乘以1 4日； 4．剖宫产增加1 5日； 5．多胞胎的每多生产一个婴儿增加1 5日。(二)生育医疗费包括女职工因怀孕、生育发生的检查费、接生费、手术费、住院床位费和药品等费用。生育医疗费实行定额结算。社保机构按前款规定拨付给用人单位的费用，用人单位必须用于女 职工在生育、产假期间应享受的工资及福利待遇。社保机构拨付的费用不足以支付的，其差额由女职工所在单位补足；社保机构拨付的费用有结余的，其结余归入女职工所在单位的职工福利费。符合国家、省、市规定的晚育或母乳喂养增加的产假及产假期间的 工资待遇由所在单位按有关规定执行。第八条 (男职工配偶补贴)参加生育保险的男职工按规定不间断、足额缴纳生育保险费满12个月，其配偶属于未参加生育保险的非城镇人口、城镇无业人员或已参加生育保险但缴费不满12个月的人员，符合计划生育有关规定生育的，按女职工生育医疗费的50％给予一次性生育补贴。第九条 (计划生育手术费)计划生育手术费包括因计划生育实施放置(取出)宫内节育器、流产术、引产术、绝育及复通术所发生的医疗费用。计划生育手术费按价格主管部门制定的标 准，由社保机构定额结算。第十条 (并发症和医疗事故)生育或施行计划生育手术引起的部分并发症所发生的符合基本医疗保险的住院医疗费用，比照基本医疗保险的有关规定和支付比例纳入生育保险基金支付；因手术而造成医疗事故，按有关规定处理，生育保险基金不予支付。第十一条 (保险关系转移)参加四川省省级养老保险统筹的用人单位，在初次参加本市生育保险时，其参加本市基本医疗保险统筹的年限视为生育保险的参保年限；本市机关、事业单位、社会团体，初次参加本市生育保险时其基本医疗保险的参保年限视为生育保险参保年限；市级统筹区域外的生育保险关系转入本市，其转入前生育保险缴费年限与转入后的生育保险缴费年限连续未间断，前后缴费年限合并计算。第十二条 (申报期限) 享受生育保险待遇的人员在生育或施行计划生育手术之日起90日内，由用人单位或本人到社保机构申报生育保险待遇，逾期未申报的，作为自动放弃处理。申报时须提供有关证明材料。 第十三条 (暂停拨付情形)用人单位欠缴生育保险费2个月以上(不含2个月)，社保 机构暂停拨付应享受的生育保险待遇，用人单位应在女职工生育或施行计划生育手术之日起90日内，持有关证明材料到社保机构备案。暂停拨付期间职工应享受的生育保险待遇由用人单位支付，用人单位按国务院《社会保险费征缴暂行条例》的规 定将拖欠的生育保险费补足后，社保机构再予拨付。逾期未备案的，由用人单位承担相应责任。个体参保人员中断生育保险缴费2个月以上(不含2个月)，视为 重新参保。 第十四条 (基金管理)生育保险基金实行财政专户管理，专款专用，任何单位和个人不得挪 用。第十五条 (缴费标准调整)生育保险缴费标准的调整,由市劳动保障行政部门会同市财政等部门共同提出,报市政府批准.第十六条 (基金管理监督)市社会保险基金监督委员 会和各级劳动保障行政部门、财政部门负责生育保险基金的监督管理；审计部门负责生育保险基金的审计监督。社保机构负责生育保险费的征收、管理及拨付生育保险待遇，并建立健全预决算制度、财务会计制度和内部审计制度。第十七条 (不按规定参保责任) 用人单位未按规定办理生育保险参保手续，或未按规定申报应缴纳 的生育保险费数额，按国务院《劳动保障监察条例》的规定由劳动保障行政部门责令限期改正，并处以瞒报工资数额1倍以上3倍以下 的罚款；情节严重的，按国务院《社会保险费征缴暂行条例》的规定，对直接负责的主管人员和其他责任人员可处以1000元以上5000元 以下罚款；情节特别严重的，对直接负责的主管人员和其他责任人员可处以5000元 以上1万元以下罚款。第十八条 (影响缴费基数确定、延迟缴费责任) 参加生育保险的单位违反有关财务、会计、统计规定，伪造、变 造、故意销毁有关账册、材料，或不设账册，致使生育保险费缴费基数无法确定的，除按有关法律、行政法规的规定给予行政处罚、纪律处分、刑事处罚外，按本办法的有关规定征缴生育保险费；延迟缴纳的，由劳动保障行政部门按国务院《社会保险费征缴暂行条例》的规定加收滞纳金，并对直接负责的主管人员和其他直接责 任人员处以5000元以上2万元以下罚款。 第十九条 (骗保责任) 对以弄虚作假、冒名顶替等手段骗取生育保险待遇的个人，或协助骗取生育保险费的单位、医疗机构，由劳动保障行政部门责令退还生育保险费，按有关规定予以行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第二十条 (责任追究) 劳动保障行政部门、社保机构工作人员滥用职权、徇私舞弊、玩忽 职守，致使生育保险费流失的，由劳动保障行政部门追回流失的生育保险费，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第二十一条 (复议诉讼)当事人对劳动保障行政部 门有关生育保险的具体行政行为不服或与社保机构发生有关生育保险的行政争议，可依法申请行政复议或提起诉讼。第二十二条 (实施细则)市劳动保障行政部门可根 据本办法的规定制定实施细则，报市政府备案。第二十三条 (解释机关)本办法具体应用中的问题 由成都市劳动和社会保障局负责解释。 第二十四条 (施行日期) 本办法自2006年10月1日起施行。1997年4月1日成都市政府发布的《成都市企业职工生育保险暂行办法》同时废止。

生涯愿景是指人们心中或脑海中对未来所持有的意向或景象。生涯愿景就是你的人生理想，并能够为不奋斗的愿望,前景 拥有个人愿景称述（Personal vision statement）是领导自我并自我超越的关键因素，个人愿景陈述可以导航自己的生活，提供日常工作生活和进行生涯选择时的必要指导。生涯愿景起源：对个人愿景和个人职业生涯计划的设计，可以使职工有明确的发展方向和目标，使职工有机会展示自己的才华，增强身处企业所获得的成就感。并且提高员工对个人愿景和个人职业生涯计划的认识，是现代企业人力资源管理与开发中一个比较新的职能。兴趣是最好的老师，对人的发展有一种神奇的力量。人们对某种职业感兴趣，就会对该种职业活动表现出肯定的态度，在工作中调动整个心理活动的积极性，开拓进取，努力工作，这样就有助于事业的成功。反之，强迫自己做不愿意做的工作，对精力、才能都是一种浪费。不同的职业需要不同的兴趣特征。

　　寓言故事是文学体裁的一种。含有讽喻或明显教训意义的故事。以下是我收集的幼儿寓言故事，欢迎查看！ 　　篇一：爱吃葡萄的小狐狸 　　有两个城里的小孩结伴去丛林里玩。在丛林里，他们迷了路。幸好，在这个人迹罕至的地方他们发现了一家客栈。天黑了下来，他们只好在这个客栈过夜。 　　半夜里，他们听到隔壁房间传出一阵动静。两人心中好奇，于是竖起耳朵，屏气偷听。他们清楚地听到了一个男人的讲话。 　　“也许明天一早要准备一大锅开水，因为我打算将这两个从城里来的小家伙宰了。” 　　两个城里的小孩听了顿时毛骨悚然。 　　“天呀，”他们心中暗暗叫苦，“这个客栈是家黑店！” 　　于是，他们决定逃跑，他们从窗户跳了出去进了院子，结果却发现院子的门是锁着的，他们商定先在院子里的猪圈里躲过这个可怕的晚上。天蒙蒙亮，客栈老板朝猪圈走了过来，推开猪圈的门，晃了晃手中的杀猪刀，大声喊道：“出来，你们两个小家伙！你们的末日到了！” 　　两个小孩哭了起来，扑通一声跪在地上，乞求老板不要杀了他们。客栈老板露出惊讶之色，显然他没有想到会在猪圈里见到这两个孩子。他问他们为什么会把他当成杀人越货的黑店老板。两个小孩哭泣着答道：“昨晚我们听到你在隔壁房间说要宰了我们两个。” 　　老板听了哈哈大笑：“你们两个傻孩子！我不是在说你们，而是说那两头小猪，它们是我几天前从城里买来的。” 　　误解和疑虑，会给我们带来麻烦和苦恼。然而，一个人只要有偷听别人谈话的习惯或喜欢道听途说的习惯，就免不了会因误解而心生不必要的疑虑。 　　篇二：这个客栈是家黑店 　　从前有个富有的农夫，他家很有钱，可就是没有儿子。为此，他经常受到别人的冷嘲热讽。最后，他实在忍不住了，就气愤地对妻子说：“我得有个孩子，哪怕是个刺猬也成！”没想到，他的妻子真的生了个怪儿子，上半身是刺猬，下半身是男孩儿。夫妻俩叫他“刺猬汉斯”。 　　汉斯满身是刺，没法睡在床上，他母亲也没法给他喂奶，农夫烦透了，在炉子后面铺了些干草，让他睡在上面，还常常想：“他这样还不如死了呢！”可是汉斯却坚强地活了下来。 　　八年过去了。一天早上，农夫要到城里去赶集。他先问妻子需要带些什么回来，接着又问女仆，最后，他看了看汉斯，问：“你想要什么，我的刺猬汉斯？” 　　“亲爱的父亲，”汉斯说，“我想要一管笛子。” 　　傍晚，农夫回到家中，他带回来妻子要的.肉和面包，还有女仆要的拖鞋和绣花长袜子，然后走到炉子后面，把笛子交给汉斯。 　　汉斯接过笛子，说：“亲爱的父亲，请去铁匠铺给大公鸡钉上掌子，我要骑着他出门，不再回来啦。”听了这话，农夫立刻去给大公鸡钉了掌子。 　　汉斯骑上公鸡，赶着几头猪上路了。他们走进森林，大公鸡带着他飞上了一棵大树。汉斯就在这树上呆了许多年，一边吹着笛子，一边照看着他的猪。他的猪越来越多，他的笛子也吹得越来越好听。 　　一天，一个迷路的国王从附近经过，听见了美妙的笛声，感到很吃惊，立刻派侍从前去探个究竟。侍从四处寻找，发现在一棵高高的树上，有只刺猬骑在公鸡背上吹笛子。国王命令侍从向他打听通往自己王国的道路。汉斯从树上下来，对国王说：“想要我给你指路并不难，只要您写一份保证书，说您一旦到了您的国家，就将您在王宫院中遇到的第一件东西赐予我。”国王心想：这事容易。于是他让侍从拿来笔墨。写了一份保证书。写完后，汉斯给他指了了路，国王平平安安地回到了王宫。 　　公主听说国王回来了，喜出望外地跑过来迎接国王。国王想起了他给汉斯写的保证书，把事情的经过告诉了公主。“不过，”他摇着头说，“你放心，我怎么会把你嫁给那只刺猬呢？”公主听后很高兴，因为她从未想过要和一只刺猬一起生活。 　　汉斯还是同往常一样，一边照看着他的猪，一边快快乐乐地坐在树上吹笛子。 　　一天，又有一个国王带着侍从从这里经过，也迷了路，也向汉斯打听回王宫的路。汉斯还是和上次那样，让国王写了一份保证书，然后给他指了路。这个国王也平平安安地回到了自己的王宫。 　　当国王回到了王宫的庭院时，他美丽的独生女儿跑上前来迎接他。国王把自己的经历告诉了公主，又说：“我答应他将我在王宫院中遇到的第一件东西赐予他，没想到却要把你嫁给他，这叫我怎么办呢？”公主看着国王眉头紧锁的样子，坚定地说：“您是国王，您答应的事情怎么可以反悔呢？放心吧，等那只刺猬来的时候，我会跟他去的。” 　　汉斯仍旧悉心照料着他的猪群。猪群越来越大，挤满了整座森林。汉斯决定不再住在森林里面啦。他给父亲捎去了口信，让他腾空所有的猪圈，他将赶一大群猪回去。 　　几天后，汉斯兴高采烈地坐在公鸡背上，赶着猪进了村庄。汉斯对父亲说：“请您再去铁匠铺给公鸡钉一回掌吧！这回我要去更远的地方旅行。” 　　汉斯骑着公鸡来到了第一个国王的王宫前，士兵们举起刀枪向他冲来。原来国王已经下令，只要看到长得像刺猬，骑着公鸡的人，就把他挡在王宫外面。汉斯用脚磕了一下公鸡，公鸡“噌”的一下飞过了宫墙，落在了国王的窗前。国王非常害怕，央求女儿跟着汉斯走。公主没有办法，只好草草打扮一下，带着国王送给她的金银财宝，坐着一辆六匹马拉的宝车，哭哭啼啼地跟着汉斯走了。 　　篇三：羡慕燕子的乌鸦波波 　　以前，有一只乌鸦波波，他老是羡慕燕子们的生活，羡慕燕子们能够在人类的屋檐地下安家，羡慕燕子门到了冬天能飞到温暖的南方过冬。 　　这天，雨下得特别大，乌鸦波波被淋得全身湿透饿，神情凄苦地蜷缩在树丫里。他一个寒战接着一个寒战。他努力把身子放低，生怕双腿冻麻了，一不留神栽下去。 　　乌鸦波波突然看到，燕子妞妞从主人的屋子里飞了出来，在斜风细雨中开心地玩游戏，乌鸦波波真是满心的羡慕啊！ 　　在乌鸦波波的眼里，所有的燕子都是不折不扣的投机分子。天气一旦变冷了，他们立马逃向南方；春暖花开了，他们就会回到老宅。可奇怪的是，人类似乎并不在意燕子的投机取巧。 　　乖巧的燕子凭借俏丽的打扮和甜甜的嘴巴，深得人类的喜爱，人类居然破例允许他们在房梁上筑巢。这是其他鸟类从不敢奢望的事！ 　　特别是乌鸦，对这一点感触最深了。乌鸦每次飞过村庄都是提心吊胆，屡遭白眼的乌鸦甚至不敢靠近人类的庭院，更别说飞到人类的屋内了。 　　“唉！燕子妞妞真是一个拍马屁的高手啊！”瑟瑟发抖的乌鸦波波自言自语。 　　“波波，你在胡说些什么呀？你看我拍谁的马屁了？”刚好路过的妞妞觉得有些莫名其妙。 　　“嘿嘿！你就不要再假装天真了。你不拍马屁的话，人家咋就偏偏允许你在他的房子里寄住呢？我刚刚靠近就挨骂！”波波气呼呼地抱怨。 　　“人人都需要伴儿！我们之所以能够与人类和谐共处，是因为我们一直都讲卫生，讲文明，尊重人类的习惯。我们从不在屋梁上乱拉乱吐，我们就连说话都尽可能地细声慢语。你看看你自己，整天发牢骚，谁愿意接纳你啊！与人相处不是要你拍马屁，而是要有一颗与人为善的心。是你自己做得不好，可不能一味地抱怨别人哦！”燕子真诚地说。 　　乌鸦波波的脸儿红了，闭上了唠唠叨叨的嘴巴。

一、人心中的成见就像一座大山，任你怎么努力也休想搬动。二、突然觉得把自己喜欢的东西分享给不懂的人是一种自取其辱的孤独。三、好的坏的我们都收下吧，然后一声不响，继续生活。四、希望以后能听你道上一句：“我熬过来了。”五、知世故而不世故才是最善良的成熟。——徐晓《半生为人》六、生活给了我想要的一切，却又让我明白，这一切没有意义。七、人性固然不阳光，社会也不怎么干净，但是，人生是自己的。八、成熟不过是个性被磨去了棱角，变得世故而圆滑了。九、不知所措的年纪好像什么都不尽人意。十、不向别人不停抱怨，不对自己唉声叹气，就算每天都活得很丧，也要丧得尽可能体面。十一、一个人成熟的标志之一，就是明白每天发生自己身上的99%的事情对于别人而言根本毫无意义。十二、世界上其实根本没有感同身受这回事，针不刺到别人身上，他们就不知道有多痛。——《深海里的星星》十三、生活到底对你做了什么，让你不敢爱，总是透露着卑微，明明你那么善良，没有对不起任何人，却如此不自信。十四、要记得，人类走向迷途，往往不是由于无知，而是由于自以为是。——卢梭十五、付出的时候，都说自己是心甘情愿，但没有得到回报的时候，还是会忍不住计较。十六、如今的人心，深不可测，不管朋友，还是同事，心中都隔着一尘很薄很薄的纸，都藏着自己的秘密和心计。十七、人和人之间的感情到底有多脆弱呢，一句话没有说清楚，再见就是陌生人了。十八、明明心事重重却一副若无其事的样子，不是不想找人说只是怕没人懂。十九、最害怕的事，旧的还没有清理完，新的又涌上前来，永远不知道该怎么走出去。二十、世界上本来就有许多格格不入的事物为了共存而不得不互相接受。——博尔赫斯二十一、虽然我们互相笑着说回头见，但我们都心知肚明，分离即永别。——《海上钢琴师》二十二、愿你余生随心所欲任性妄为，宁愿做灯红酒绿中张牙舞爪的鬼，也不做平淡生活里委曲求全的谁。——黄礼格《不会》二十三、我天生不合群，一向话少，时而冷场，有过被孤立，用过被诟病。有过自我质疑，也有过崩坏的边缘。合也无味，孤也无味，党同伐异，这是人性。最终决意做个哑巴。少戾气，不言语，从心过活。离群索居者，不是野兽，就是神灵。二十四、你永远不知道你生命里有多少未曾谋面的人只因为道听途说了一些关于你的事，然后就开始讨厌你——那些事模棱两可，那些事难辩真假，反正，他们就是因此而开始讨厌你。

这个理想语言这方面就业的话，你必须看一下你学的是哪一门语言，比如说英语的话你最吃香，因为做翻译官那些是非常好的，而且的话就算你不做翻译官，你却去大企业里面都是长用的这些英语。

个人可以表演唱歌或者是跳舞。集体可以表演小品、魔术、相声。1.表演类的节目：唱歌，跳舞，相声，舞台剧，工作情景剧，服务情景剧。2.朗诵类的节目：诗歌朗诵，配音，诗词组合朗诵。3.游戏类的节目：魔术，技能展示，比如厨师切土豆丝，收银员点钞票。4.参与类的节目：现场邀请不知情的观众进入一起演情景剧。5.仿吐槽大会，用吐槽的方式说说公司有趣的人和事情。

个人愿景和个人职业生涯计划有利于促进员工的成长以及增加他们在企业的成就感。随着社会和经济的发展，现代企业组织中越来越多的员工越来越强烈地要求改善和提高工作生活质量。企业员工要求改善或提高工作生活质量的含义不仅仅是要提高工作福利待遇，而更重要的是工作要有兴趣性和挑战性。因此，开展个人愿景和个人职业生涯计划设计，可以使职工有明确的发展方向和目标，使职工有机会展示自己的才华，增强身处企业的成就感。