服装企业如何进行体验营销

体验营销（Experiential Marketing）是互动营销的一部分，主要通过线下体验平台，向消费者提供一个「所见即所得」的情境，让消费者有体验式互动。从可口可乐快乐贩卖机、阿迪达斯快闪店，到纽约时装周29Rooms，再到网易丧茶店、淘宝造物节，可触碰的线下体验和“非理性”的情感互动正变得流行。【内容营销幻灭，体验和不一样的体验营销】随着互动营销在线内容的爆发，内容营销已成一片红海，大量的制作预算和媒介费用打水漂。相比之下，新兴的体验营销更容易创造令消费者难忘的印象。体验营销因其主题化、场景化、沉浸式特点，天然具有高卷入度、参与度的优势。在保证线下体验独特、趣味的前提下，只需稍加引导，即可引发消费者大量的分享与讨论，形成有效的社会化传播，实现线上线下闭环传播的良性生态。【“体验”的可量化是体验营销的新生的重要因素】欧赛斯作为国内领先的品牌策划机构，重点分析一下宜家的体验新生，看看宜家是怎么做的，希望对大家的互动营销工作有所启发。你知道长年占据宜家畅销单第一名的商品是什么吗？既不是杂货也不是家具，而是那个便宜到让人觉得简直就是免费的1元甜筒，其年销售额已达到了1200万个。【宜家在线上只做宣传，不做交易】在激烈的电商环境下，考虑到顾客在网页浏览宜家的页面，常常货比三家。宜家做线上不做交易，“高冷”背后是对品牌的精准定位。现在很多实体店已经意识到打通线上渠道的重要性，但是缺乏分析，结果线上不但不能助力下线，反而成了累赘。【宜家互补营销：用餐厅宣传家具】宜家有三大宝：瑞士肉丸、冰淇淋、免费续杯。家具和餐饮优势互补，用食物去推销家具产品，也是宜家营销的亮点之一，顾客可以在宜家待上一整天与宜家进行互动营销，顾客停留的时间越长，越容易产生“关系”，产品转化率越高。【空间体验核心在于：打动用户】宜家以贩卖“生活理念”的体验式服务，闻名于全球。它用创意和设计营造家的感觉，让消费者在艺术气息中一次次被感动。宜家的体验感棒到我们都说它卖的不是家具，而是生活空间。宜家通过给消费者打造一个和家一样的场景，让人们“在家里”体验产品，并产生购买欲，这也是他们最擅长的场景化营销。让消费者尽管体验，尽情体验，增加与消费者之间的一种互动，让消费者感觉到这里的商品不错，并对商品和品牌产生信任感。在互动营销内容同质化严重的“千店一面”，要让消费者记住你，就必须有独特体验感。

景居家居作为一个家具品牌，非常注重体验营销。他们在实体店里提供了舒适的沙发区、舞蹈工作区、图片拍摄区等多样的场景，让消费者来到店里就可以感受到家的氛围和风格。此外，景居家居还会定期组织各种主题活动，例如免费体验厨房用具，免费品尝小食等，让消费者实际使用并感受产品的品质和功能，从而增加品牌的吸引力和信任度，提高销售量。体验营销能促进消费者购买的原因有以下几个：1. 营造愉悦的购物体验：通过体验营销，消费者可以亲身体验产品的使用场景和功能，感受到产品的质量和品牌文化，从而形成品牌好感度和满意度。2. 产生口碑效应：消费者在体验营销中获得了愉悦和价值的感受，通常会给予积极评价和推荐，形成品牌口碑效应，从而吸引更多消费者进行购买和体验。3. 增加购买决策信心：通过实际体验和使用，消费者能够更真实地了解产品使用情况和优劣之处，从而增加购买决策的信心和确定性，提高销售量。综上所述，体验营销在提高品牌认知度、增加销售量和树立品牌形象方面具有很大的作用，在竞争激烈的市场环境中有着越来越重要的地位。

体验营销变得越来越重要，下面对体验营销的优势做一下汇总，其概括内容如图。1.快速提高销量，增加客流量体验活动时体验产品价格会降低，用户会按照体验价来抢购，这样用户就会增多，也提高了用户的购买率。把每天销售的和库房的产品存量统计起来，可以有效地解决过剩或产品不足的问题。2.收集用户体验后的意见这才是体验活动的重中之重。以长远的眼光来看，它甚至比体验活动当天的营业额还要重要。用户在体验之后，给的高质量的意见要总结采纳，这些都利于公司的发展和产品的改良。3.提高用户信心，提升用户的信赖感企业产品销量的提升，有助于用户对于产品质量的信任和购买信心。产品销量的提升，信誉度也就跟着一起提升，体验活动中有图片分享，能增加产品的真实性，让人们体验了产品之后更具有说服力和吸引力。4.体验者能帮你推广产品做体验营销活动时，不仅吸引了大批的潜在用户，更是能够让这些体验者在不知不觉中帮你推广产品，而这些用户还很有可能被你引导成长久的用户或是宣传员。5.良好的口碑打造企业形象以体验活动带动销售量，以品牌形象吸引消费群众，让用户体验你低价格的产品，能够树立良好的品牌形象。在网民的社交圈子及各大论坛中，你的产品就会有人议论，让更多的用户知道你的产品，能帮你提升产品的知名度。6.减少宣传品牌的成本用产品做体验活动，是推广和营销两不误的高效率营销手段。企业每月只需用多余的产品来做体验营销活动，既可以达到推广，又可以达到营销的目的而且可以减少货物累积和投入广告宣传的成本。

【答案】：为了满足顾客的体验需求，要求企业实施体验营销活动。体验营销策略的核心是创造出能够满足顾客体验需求的产品、氛围或者是环境，通过在传统的产品或服务中融入体验的要素，更好地满足顾客需求，实现产品的差异化，创造更高的经济价值。(1)创造体验商品。企业可以创造出全新的以直接满足顾客体验需求为目标的体验商品，在设计产品时，考虑的重点要从产品的功能质量上转移到顾客的感知质量上，使产品具备能满足使用者视觉、触觉、审美等方面的需求的能力。(2)在品牌中融入体验。创造一种强调体验的品牌形象，是体验营销的另一个重要策略。企业的品牌形象宣传中越来越重视将品牌和顾客的某种美好的情感联系在一起，相应地淡化产品质量、功能上的诉求。实践证明，如果能将体验成功地融入品牌中，企业的营销活动将会大获成功。(3)策划展示、使用产品的体验活动。企业可以通过策划展示产品、使用产品的活动，在活动中满足顾客的体验需求。(4)建立密切的顾客关系。人的基本需要中，人际关系需要始终占据重要地位。企业建立密切的顾客关系，可以满足顾客的人际关系体验需求。典型的做法是建立顾客俱乐部。当今社会，经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解和利用现有营销手段的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，创新市场营销的方式，以使企业不落于时代的潮流，在市场竞争中立于不败之地。

体验营销定义：1.体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。2.互联网所形成的网络有很多可以让商家直接与消费者对接的体验接触点。这种对接主要体现在:浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验。通过上述这些体验活动给了消费者充分的想象空间，最大限度地提升了用户参与和分享的兴趣，提高了消费者对品牌的认同。3.具体而言，浏览体验，是指消费者通过网络直接进行品牌信息接触并保证其顺畅。这种浏览体验主要表现在网络内容设计的方便性、排版的美观、网站与消费者沟通的互动程度等。让消费者通过自身对于网络的情感体验，从而对品牌产生感性认识。感官体验，即充分利用互联网可以传递多媒体信息的特点，让顾客通过视觉、听觉等来实现对品牌的感性认识，使其易于区分不同公司及产品，达到激发兴趣和增加品牌价值的目的。4.所谓交互体验，说白了就是网上互动。交互是网络的重要特点，能够促进消费者与品牌之间的双向传播，通常通过论坛、留言板等方式实现。消费者将自身对网络品牌体验的感受再以网络这个媒介反馈给品牌，不仅提高了品牌对于消费者的适应性，更提高了消费者的积极性。信任体验，即借助网站的权威性、信息内容的准确性以及在搜索引擎中的排名等，从而构成了消费者对于网络品牌信任的体验程度。

体验营销与传统营销的区别侧重点不同传统营销重点放在了产品的特色与利益上,通过进行产品的销售来获利;而体验营销关注的重点则是放在了顾客的体验需要上,通过安排情景、事件以及设计一定的体验活动,让顾客得到有价值的体验使企业获取利益。企业为了吸引消费者,与他们建立一种个人化、值得回忆的联系,就是在营造一种体验的氛围。和过去相比,今天的物质生活更加丰富,消费者面临更加多样化的物质选择,对物质方面的需要退而求其次,而对精神或文化方面的需要更加的关注。体验营销恰恰顺应了经济发展的这种需要,在强调消费者物质方面需要的同时更加侧重于消费者精神或文化方面的满足,突出他们的精神感受,关注企业给他们带来的能够值得回忆的体验。对目标消费者的理解不同传统营销假设他们面对的目标消费者是理性的,通过理性的购买过程进行决策,在这一过程中通常是由需求认知、寻求信息、评价各种产品、选择、购买与消费等几个阶段所组成的。如果目标消费者的购买过程都是按照这个过程来进行的,那么目标消费者可能会消耗大量的精力和时间,他们会有厌烦的感觉。而体验营销则不同,他们认为目标消费者既是理性的,同时又是感性的,消费者在消费时是通过理性和感性的综合作用而进行购买的。在体验营销中,消费者既接受体验,又参与实施到体验中去,在这个过程中真正地体现出了顾客导向的理念。体验营销强调消费者的参与性和接触性,希望能够引起消费者的情感共鸣,从而拉近产品和消费者的距离。体验营销不仅考虑到产品的功能和特点,还要注意与消费者搞好沟通与交流,站在消费者的角度,去从消费产品和服务的经历中切身体验自己的产品和服务,能否达到或多大程度上达到了顾客的求。联想集团新世纪的“全面客户体验”核心战略,体现出了这一点。效果不同在传统营销中,购买过程随着产品交付完成,顾客售后对产品评价完成后而结

体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。体验营销是指企业营造一种氛围，设计一系列事件， 以促使顾客变成其中的一个角色尽情“表演"，顾客在“表演”过程中将会因为主动参与而产生深刻难忘的体验， 从而为获得的体验向企业产生让渡价值。体验营销以向顾客提供有价值的体验为主旨，力图通过满足消费者的体验需要而达到吸引和保留顾客、获取利润的目的。体验营销的目的在于促进产品销售，通过研究消费者状况，利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增加产品的体验内涵，在给消费者心灵带来强烈的震撼时促成销售。

体验是营销员和顾客交流感官刺激、信息和情感要点的集合。这些交流发生在销售环境中，在产品和服务的消费过程中，在售后的服务跟进中，在用户的社会交往以及活动中，也就是说，体验存在于销售员与顾客接触的所有时刻。但有什么技巧可循呢？第一，定位好自己的角色。要想做好体验式销售，跟销售人员自身有很大关系，那么你自身最少要扮演好三个角色：做客户的“长期的伙伴和朋友”、做客户的商业顾问、做与众不同的协调员。第二，建立好与客户的关系。有人说现在做销售非常难，尤其是在现在差异越来越小、竞争越来越激烈的时代，其实很多情况下关键是看销售人员个人的能力、精神气质、为人处事的方式，看你是否能够做到体验式销售，从产品到服务再到体验，给人一种很好的感受、印象，与用户建立起信任，这是很重要的。第三，树立自己的影响力。要做好体验式销售有一个很重要的因素就是要有影响力，没有影响力也做不好。那怎么去影响客户呢？影响力其实包括挺多的，你要做到有影响力，最起码你要对自己非常自信，要选择适当的对象，学会与人进行良好的沟通，还有就是你个人要让人觉得很可信。

免费咨询：药店可以邀请专业的医生或药师在店内提供免费的咨询服务。消费者可以针对自己的病情或健康问题进行咨询，通过专业的建议和指导帮助他们更好地保健或治疗疾病。试用产品：药店可以在店内设立试用区域，让消费者免费试用不同的保健、美容或个人卫生产品。消费者可以亲身体验产品的效果和质量，从而更加了解和信任该品牌，增加购买意愿。主题活动：药店可以定期举办主题活动，例如健康讲座、健身课程、草药制作工作坊等等，旨在向消费者传递健康知识和生活方式，并提供互动体验和实践机会，让消费者更加感受到药店的关怀和服务。送礼品：药店可以在特定节日或促销活动中赠送礼品，如优惠券、小样、礼品盒等，以吸引消费者进店购买。个性化服务：药店可以为顾客提供个性化服务，例如为需要购买特定药品的顾客提供快速取药服务，为老年人和残障人士提供上门送药服务等等。这些个性化服务可以提高顾客的满意度和忠诚度，从而增加消费频率。

如今，“互联网思维”这个词非常热，随着这个热词，“体验营销”也跟着热了起来，不少人在谈论“如何在互联网思维下做好体验营销”。　　然而，遗憾的是，真正理解“体验营销”、准确掌握“体验营销”基本要点、成功玩转“体验营销”的企业和品牌却寥若晨星。甚至，不少企业误入歧途，苦苦挣扎在“体验”的热锅上，生存状态比蚂蚁还可怜。　　那么，问题出在哪里，如何才能做好体验营销，在此笔者与大家分享自己的看法：　　体验营销的误区　　这些年，笔者认真阅读很多关于“体验营销”方面的书，并结合自身的工作经验深入思考，明显感觉到：虽然很多企业都在谈“体验营销”，却存在很多错误的理解和误区。这里简单总结以下在市场上比较普遍的四大误区：　　1）认识误区　　很多企业家，甚至不少营销人员都错误地认为“体验营销就是通过免费试用来销售产品”。　　于是，在商场、超市我们不乏看见很多厂家在做没完没了的“免费品尝”、“免费试用”、“免费观看”、“免费咨询”之类的形形色色的“免费”活动，试图通过这种“免费”赢得顾客的“好感”。如今更离谱了，人们把这个“免费”活动搬上了移动互联网，当成所谓“互联网思维”的组成部分。　　然而，这种“免费”活动在顾客的心智中并没有赢得什么“好感”，他们只是把你的“免费”当作一次“占便宜”，当你问“怎么样？买一件吧！”消费者却会说“挺好的，改天吧！”　　2）策略误区　　策略层面，误区也非常显然。不少人认为“体验营销就是把我们最闪光的一面亮出来”。　　这种想法有什么错误？错误就在于“推销思维”。大家脑子里想的只是“想尽一切办法把东西卖出去”，而并没有去思考“消费者是否需要”。　　企业有了一个可推的产品或服务，迫不及待向消费者推销的心情是可以理解的。但问题是，以往的“保健品”式的推销方式已经过时了，消费者已经产生了心理“防火墙”了，你“吹”得越猛，顾客“防火墙”把自己隐藏得越深。　　你可以把“体验营销”搬到移动互联网，但你不可以用“推销思维”去做事。因为，时代变了，消费者的思想变了，如果说以前“推销”是我们的饭碗，那么现在“推销”是我们的枷锁。　　3）执行误区　　在执行环节，误区就更多了，可谓数不胜数。不过一个常见的误区：“体验营销就是把特定场所做好就行”。因此，我们企业所兴建的“体验店”都会很漂亮，很豪华，甚至有些奢侈。　　然而，实际上这种特定场所的“故意美化”，常常是徒劳无功的。这就像一个姑娘只是在相亲时打扮得花枝招展，平时判若两人，根本不解决实际问题。因为，任何一个正常男人不可能因为一次打扮而娶一个姑娘。　　大家不妨去看看很多企业除了“体验店”以外的店里去看看，笔者敢保证你会很失望。因为，他们“体验店”和“非体验店”的差距可以说天壤之别。这就是错误。对消费者而言，其实你所有的店都是“体验店”，根本不存在“非体验店”。　　4）方法误区　　在体验营销的方法上，也可谓“好戏连台”。不过，当你仔细观察就会发现，别看活动搞得轰轰烈烈，却方法基本趋同，即错误地认为：“体验营销就是把一场活动搞得热闹一点”。　　令我感叹的是，在“热闹”方面中国人可把所有的智慧都用完了。敲锣打鼓是入门配置，买一送一是基本配置，明星出场是常见配置。你想要什么配置，就能做出什么配置。　　然而，在此“热闹非凡”的背后，有多少消费者真正体验到产品的好处？有多少消费者真正认可我们的服务？很难得到肯定的答案。　　正确定义“体验营销”　　其实，就“体验营销”而言，中国企业走入的误区远不止以上四点，还有很多。由于，篇幅问题，在此就不做一一列举。不过，在这么多误区的背后，问题就来了：到底什么样的体验活动才是正确的？体验营销到底怎么定义？　　笔者认为，无论叫“体验式营销”，还是“体验营销”，其本质是一样的：通过消费者体验达到销售产品、树立品牌的目的。　　我们先看看百度百科里的定义。这里是这么写的：体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。　　这个定义如何？笔者认为，定义正确，但不通俗。非专业人士理解起来比较费劲。在此，笔者想给出一个通俗的定义：体验营销就是一个品牌与消费者“谈情说爱”到“结婚生子”的全过程。　　怎么解释？　　笔者认为，从“谈情说爱”到“结婚生子”，要经历四个过程：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。　　认知体验，主要解决“吸引购买”，让消费者对品牌产生好感，让他产生购买的欲望。这好比一个姑娘（品牌）被一个小伙子（消费者）看上了，于是小伙子去了解姑娘的所有情况，包括有没有男朋友（竞争对手）。　　购买体验，主要解决“尝试购买”，让消费者第一次掏腰包买你的产品。犹如小伙子（消费者）已经约上姑娘（品牌）了，一起吃饭了，看电影了，开始交往了。　　使用体验，主要解决“重复购买”，也就是让消费者一而再、再而三地掏腰包购买你的产品。这就像小伙子（消费者）与姑娘（品牌）的约会感觉良好，已经进入谈婚论嫁阶段，小伙子暗下决定：非她不娶。　　价值体验，主要解决“推荐购买”，也就是让消费者对品牌产生忠诚，不仅自己买，还推荐给周围的人买，成为一个品牌的铁杆粉丝。这有点像小伙子（消费者）不仅和姑娘（品牌）结婚，而且决定与她同度余生，生儿育女，永不分离。　　这样做比喻，大家就可以理解了吧？！　　我们再回到前面的定义。其中，我提到了一个“生子”两个字。虽然这听上去像是成语连读，但它有它的特定含义。为什么强调“生子”？因为“生子”代表消费者真正的“忠诚”。否则，结婚也不能代表什么，目前“闪婚”现象也多了去了。但是，大家一定要明白：一个男人（消费者）要是打算跟一个女人（品牌）生孩子（推荐消费），那是真正的爱（品牌忠诚）。　　因此，体验营销不是简单的情景式营销，更不是简单的免费试用，而是自从产品还与消费者见面前就开始直到消费者深层体验品牌内涵的全过程。在此过程中，任何环节的良好体验或不好体验，都会对品牌产生重大影响，比如：持续不断的“好体验”会让你的品牌变成“苹果”；而接二连三的“坏体验”也会让你的品牌变成“三鹿”。　　如果我们这样理解“体验营销”，我们就会发现前面所提到的那四大误区显得多么的幼稚而可笑。　　体验营销的一个中心两个基本点　　了解了“体验营销”的基本误区和正确定义后，接下来的问题就是：如何做好体验营销，打好翻身仗。　　想知道系统的策略和方法，我建议大家看关于“体验营销”方面的书好了，或者还可以看我的第二本个人专著《品牌入侵-创建强势品牌六感法则》。　　这里，我想提的是体验营销最为核心的几个成功要素。我把它总结了大家特别好理解的概念：“一个中心两个基本点”。　　1）一个中心：以目标顾客价值体验为中心。　　上文我们刚说过“结婚生子”问题。说得就是“价值体验”。也就是说，让消费者真正了解并接受，乃至追捧你品牌所追求价值及精神。　　对于“体验营销”而言，这个永远是中心，任何体验环节要是偏离了这个中心，你的营销将失去意义。　　那么，这句话又如何进一步理解呢？可以细分为以下两个内容：　　一是，目标顾客。　　也就是说，我们做体验营销，必须围绕目标顾客的需求来做，不要试图把东西卖给所有人。这句话说起来似乎是多余的，但在实际工作中确实存在很多问题。　　因为，很多企业开展体验营销活动的时候，都缺乏“目标顾客”意识，一厢情愿地根据自己的喜好设计产品或活动，从而偏离了目标顾客的真正需求，最后把一个活动给搞砸了。这里，我举个真实的例子大家就会明白。　　去年（2013年）年初，我给一家服装企业做咨询，给他们一个品牌设计了辅助图形，是一个由五个脚印组成的“脚印花”。然而，这个图形却遭到客户的质疑，他们认为“中国人不会穿一件有脚印在身上的衣服”。事实真的这样吗？　　别急，让我们来看看这个品牌的目标顾客是谁。　　这个品牌专门给25-35岁的年轻姑娘做“假日女装”。那么，这个年龄段的女孩子都需要什么呢？通过我们的调查发现：爱美、自恋、渴望浪漫、彰显个性是他们的主流价值观。因为，这个年龄段的女孩子都是家境不错的80后或90后。　　我们也问过她们中间的一些姑娘这样一个问题：“一个品牌的衣服适合你度假的时候穿，上面印有脚印花，你会穿吗？”得到的答复是：“当然要穿啦，多浪漫呀。”我们接着问：“要是把脚印花换成牡丹花，你会穿吗？”得到的答复却是：“宁可换成骷髅头，也不会换成牡丹花，穿一个带有牡丹花的衣服，很难想象我会变成什么样。”　　这就是目标顾客！　　她们喜欢“脚印花”、“骷髅头”等她们认为有个性的东西，却不喜欢50后、60后普遍喜欢的“牡丹花”。　　因此，我们的企业要想做好体验营销活动，就必须要紧紧围绕目标顾客去策划、设计，不能偏离他们的需求、喜好和主流价值观。　　二是，品牌定位。　　价值体验，说的就是让消费者体验到你的品牌最大的卖点以及持之以恒的精神，这就是品牌定位。　　如果你让消费者“体验”了半天，结果体验到的是跟你品牌定位毫无相干的东西，那可就白费力气了。　　因此，“以目标顾客的价值体验为中心”是至关重要的。我们在所有的营销活动中，必须牢记这一点：一切要围绕目标顾客的需求，一切要围绕自己的品牌定位，把其余的干扰和诱惑全部挡在外边。　　在这里我想举个成功案例，那就是宝马。宝马的定位众所周知：分享驾驶乐趣。那么，大家想想：宝马要是开展试驾活动，应该怎么做？　　国内的宝马4S店做得很平庸，并没有把宝马的品牌定位准确传达给目标顾客。然而，国外的一些宝马店却做得不错，他们的试驾与其它品牌截然不同。与其它品牌相比，就多了一个环节：宝马店的专业人员给你表演特殊的驾驶技术。比如：高速行驶中的180度急转弯、甩尾停车、侧轮行驶、急速漂移等等。一般来讲，想买宝马的人，要是亲身体验这些特技表演，从车里下来的那一刻说出来的第一句话一定是：太牛了，就买它。　　这才是真正的体验营销！　　2）两个基本点：准确把握“创意”和“细节”两个基本点。　　为什么说“基本点”？原因是：体验营销要想成功，这两个点是最基本的了，如果这两个“基本点”都做不好，其它“点”做得再好也是徒劳无功的。　　先说“创意”。　　联想有个广告语，叫“人类失去联想，世界将会怎样”。借这个语言格式，笔者想说：营销失去创意，品牌将会怎样。　　在营销活动中，创意至关重要，而且似乎处处需要创意，体验营销更不例外。在市场上我们看到很多失败的营销案例，背后的原因是什么呢？笔者认为，多数都是“创意”出了问题。　　创意，不是“点子”，而是策略；它不是艺术，而是科学。一个好的创意足以盘活一个企业，一个坏的创意也足以扼杀一个品牌。　　大家还记得金龙鱼的“1:1:1”的广告吗？可以说，就这条广告奠定了金龙鱼在调和油领域的“老大”地位。因为，消费者就认为“只有1:1:1才是最健康的”。所以，其它品牌再喊什么概念都无济于事，最后，金龙鱼就凭借这一个概念稳稳地做到了“中国调和油第一品牌”的交椅，从麻雀蜕变为凤凰。　　这就证明我的良师益友叶茂中的那句话：创意就是权力。的确！　　在消费者四大体验环节，无论哪个环节都需要创意，只不过，有些创意是偏战略方向的“大创意”，有些创意是偏执行方向的“小创意”罢了。由此我们可以理解，为什么企业里的市场部愿意要“右脑型”人才？主要原因就在这里，市场部时刻需要创意，而只有思维模式“右脑型”的人，才能产生伟大的创意。　　再说“细节”。　　细节决定成败。这句话已经被人们熟悉得滚瓜烂熟。然而，遗憾的是，很多营销活动却都败在细节。　　早在1999年，一次偶然的机会我跟团去青岛，参观海尔。当时的海尔是中国家电第一品牌，几乎全中国所有的企业都在学习海尔。当我们进入海尔园区参观的时候，无论是生产车间，还是办公环境，都让我们感觉到海尔的伟大。然而，有一个细节让我的心就凉了半截。那就是，参观人员乘坐电梯（记得还是货梯）上楼的时候，带我们参观的小姐很不耐烦地说了一句“挤什么挤，有什么好看的。”　　“挤什么挤”是态度问题，我们是参观团，不是乞丐；“有什么好看的”是质量问题，自己的员工都不认同，还让我们参观？　　这就是细节！　　也许，那位小姐的“不耐烦”对她的职业生涯没有任何影响，然而却影响了我们的心情，影响了我们对海尔的认知，把我们在海尔的体验一扫而空。当时我还记得，参观他们所有地方出来后，我们那个团几乎没有一个人想说海尔的好话。　　那么，这样的失误应该吗？我认为：不应该！　　所以，你想做好体验营销，那就意味着如履薄冰。你就必须狠抓细节，无论是产品，还是服务，无论是环境布置，还是活动安排，无论是品质，还是态度，必须注重细节，创意细节，掌控细节，最后要赢在细节。　　如何用“体验营销”打好翻身仗？　　请记住：一个中心两个基本点！

体验营销与传统营销方式相比,有共性,也有其特殊性。相同之处就是它们都是为了满足消费者的需求。它们的区别主要在于提供物、提供方式等不同。体验营销主要有个性化、无形性、延续性、互动性、主观性等特点。1.个性化产品营销中强调提供标准化的产品,服务营销强调产品和服务的定制,而在体验营销中,由于个体存在巨大差异性,要吸引个体参与,达到互动,在营销活动设计中就必须体现较强的个性化。当然消费者也乐意为所获得的体验价值承受相对高的价格水平。2.无形性服务营销中服务的无形性是以商品为依托,制造商们通常的做法是将商品和服务捆绑式销售,以达到更完善的服务,当然许多服务本身也是一种体验。但在体验营销中的无形性更强调顾客所能感受到的一种难忘的、身临其境的体验,它是一种被感知的效果。3.延续性消费者所获得的感受并不会因一次体验的完成而马上消失,具有一定的延续性,如发生消费者对体验的各种回忆等,有时消费者事后甚至会对这种体验重新评价,产生新的感受。因此体验营销的效果是长期性的,一旦消费者对体验满意,他们对企业往往产生高度忠诚。4.互动性在产品营销中,消费者是企业的“用户”;在服务营销中,消费者被称为“客户”;而在体验营销中,消费者是企业的“客人”,也是体验活动的“主人”。因为体验活动必须要有消费者的参与,进而在消费者和企业之间发生一种互动行为。体验营销效果是消费者在互动活动中的感知效果。

首先采取正确的方法与顾客沟通，其次在沟通中寻找潜在力，刺激他的购买力，就可以了现代营销：1、体验营销。体验营销模式是在社区旁开办大型的体验店，每天免费给顾客体验产品，体验一个月至数个月后才开始根据顾客的强烈需求，以促销形式向顾客销售产品。顾客体验的产品价格比较昂贵，一次销售往往在百万元以上。体验营销模式主要是让顾客充分接触产品，并不会像会议营销那样产生较多的购买冲动，产品退货率非常低，虽然价格不菲，消费者的认可率还是很高的。2、数据库营销。数据库营销的理念在国外已经非常成熟，其实会议营销也包含了很多数据库营销的精髓。但真正在保健产业把数据库营销做大的还是益生康健。该模式在平面媒体大量投放广告，以“一元入会”的方式吸纳会员，然后通过强大的呼叫中心，结合定期邮寄会刊，以极其优惠的价格吸引顾客重复购买，获得巨大成功。3、网络营销。网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。现代在传统的基础上更加强了品牌的建设和维护，重视了卖方之间的联系学会理解双赢，最大的区别是开创了网络营销的新局面。相同之处，都是集合现有资源实现企业产品使用价值并最终实现企业价值，是联结社会需要与企业反应的有效行为，都推动了社会发展。

生活方式体验营销 生活方式体验营销是以消费者所追求的生活方式为诉求点, 通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是身份、地位的识别标志, 从而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。体验营销中的“体验”是要消费者经过自我思考与尝试去获得的解决方案。这种方案是独特的，是一种生活方式与消费者个人喜好的结合。商家要做的就是对产品的文化、功能、搭配方案的介绍及制作展示等，帮助他们找到最适合自己的方案。 比...

您好，体念营销流行于日本营销界，日语直译“体念”（但创始人不是日本，而是伯恩德·H·施密特）即为中国营销学界的体验营销——体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。经典著作：《体验式营销》所以当你看到许多关于体念营销的介绍时它都会不经意间用了体验营销的概念代替，实质二者是同义词。希望我的回答对您有帮助，感谢您的支持，谢谢！

1、体验式营销。体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。2、一对一营销。一对一营销主要属于整合营销模式。目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。3、全球地方化营销。属于市场营销模式。全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。4、关系营销。关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。

两者的侧重点和实现方式不同。1、体验营销侧重于顾客体验，但它忽视了消费者的情感依靠。感验营销侧重于顾客的“情感体验”和“心理需要”，让消费者产生一种“被需要”、“个性化”和“重要性”的感觉。2、体验营销虽然实现了企业与消费者双向沟通，但这要在消费者积极参与的前提之下得以实现。感验营销却能够在任何时候抓住顾客情感，为消费者制造娱乐，实现消费者各方面的满意。

在互联网上如何实现体验营销一班实现网络的体验营销的方法来说的话，其实你就是要借助一些网络的平台呀，比如那个网络化，还有数字化的技术。开展了起来，你要了解他的重要的途径。要全方位，全那个企业重视的，要营造他的一种环境的。

1、服务营销服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。2、体验营销买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。3、知识营销在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。4、情感营销情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。5、教育营销美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。　　体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。　　当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。　　我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被成为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。　　通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。　　另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。　　目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。　　传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统的特色与利益营销进行补课。

体验营销变得越来越重要，下面对体验营销的优势做一下汇总，其概括内容如图。1.快速提高销量，增加客流量体验活动时体验产品价格会降低，用户会按照体验价来抢购，这样用户就会增多，也提高了用户的购买率。把每天销售的和库房的产品存量统计起来，可以有效地解决过剩或产品不足的问题。2.收集用户体验后的意见这才是体验活动的重中之重。以长远的眼光来看，它甚至比体验活动当天的营业额还要重要。用户在体验之后，给的高质量的意见要总结采纳，这些都利于公司的发展和产品的改良。3.提高用户信心，提升用户的信赖感企业产品销量的提升，有助于用户对于产品质量的信任和购买信心。产品销量的提升，信誉度也就跟着一起提升，体验活动中有图片分享，能增加产品的真实性，让人们体验了产品之后更具有说服力和吸引力。4.体验者能帮你推广产品做体验营销活动时，不仅吸引了大批的潜在用户，更是能够让这些体验者在不知不觉中帮你推广产品，而这些用户还很有可能被你引导成长久的用户或是宣传员。5.良好的口碑打造企业形象以体验活动带动销售量，以品牌形象吸引消费群众，让用户体验你低价格的产品，能够树立良好的品牌形象。在网民的社交圈子及各大论坛中，你的产品就会有人议论，让更多的用户知道你的产品，能帮你提升产品的知名度。6.减少宣传品牌的成本用产品做体验活动，是推广和营销两不误的高效率营销手段。企业每月只需用多余的产品来做体验营销活动，既可以达到推广，又可以达到营销的目的而且可以减少货物累积和投入广告宣传的成本。

作用：通过客户体验，引起客户对体验店内容的兴趣和喜欢，目的是认知客户，知道他的需求，进而满足其的需求，实现销售的目的。意义：满足人们日益增长的物质文化的精神和个性化的需要，需求新的经营模式，为企业带来更多的受益

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。景居家私注重关注点，参与用户体验，原因是该企业关注顾客的体验感。具体解释为：1、体验营销是指企业通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品和服务，让消费者实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。2、该景居家私是通过注重关注点，把目光放在体验上和通过看、听、用，参与用户体验来开展体验营销的。3、该企业能够促进消费者购物的原因是：其特点是关注顾客的体验感，重点在于沟通，促进用户体验，并且客户从多方面体验商品，可以促进客户购买的欲望。景居家私是一家中型家具生产企业，主营软床、床垫、沙发、实木卧室配套家具等，其企业提出可以线上订购线下运输回去体验一段时间，如果不满意包退的影响方式，是线上线下相结合的营销。

体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。比如当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅卖300元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖25元；当其加入了服务，在咖啡店中贩卖，一杯最小要35～100元；但如能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式，一杯就可以卖到150元甚至好几百元。星巴克（Starbucks）真正的利润所在就是“体验”。在伯尔尼 H. 施密特博士（Bernd H.Schmitt）所提出的理论中，营销工作就是通过各种媒介，包括沟通（广告为其之一）、识别、产品、共同建立品牌、环境、网站和消费者，刺激消费者的感官和情感，引发消费者的思考、联想，并使其行动和体验，并通过消费体验，不断地传递品牌或产品的好处。更多关于市场营销的知识，可以关注全栈市场人

体验营销（Experiential Marketing）是互动营销的一部分，主要通过线下体验平台，向消费者提供一个「所见即所得」的情境，让消费者有体验式互动。从可口可乐快乐贩卖机、阿迪达斯快闪店，到纽约时装周29Rooms，再到网易丧茶店、淘宝造物节，可触碰的线下体验和“非理性”的情感互动正变得流行。【内容营销幻灭，体验和不一样的体验营销】随着互动营销在线内容的爆发，内容营销已成一片红海，大量的制作预算和媒介费用打水漂。相比之下，新兴的体验营销更容易创造令消费者难忘的印象。体验营销因其主题化、场景化、沉浸式特点，天然具有高卷入度、参与度的优势。在保证线下体验独特、趣味的前提下，只需稍加引导，即可引发消费者大量的分享与讨论，形成有效的社会化传播，实现线上线下闭环传播的良性生态。【“体验”的可量化是体验营销的新生的重要因素】欧赛斯作为国内领先的品牌策划机构，重点分析一下宜家的体验新生，看看宜家是怎么做的，希望对大家的互动营销工作有所启发。你知道长年占据宜家畅销单第一名的商品是什么吗？既不是杂货也不是家具，而是那个便宜到让人觉得简直就是免费的1元甜筒，其年销售额已达到了1200万个。【宜家在线上只做宣传，不做交易】在激烈的电商环境下，考虑到顾客在网页浏览宜家的页面，常常货比三家。宜家做线上不做交易，“高冷”背后是对品牌的精准定位。现在很多实体店已经意识到打通线上渠道的重要性，但是缺乏分析，结果线上不但不能助力下线，反而成了累赘。【宜家互补营销：用餐厅宣传家具】宜家有三大宝：瑞士肉丸、冰淇淋、免费续杯。家具和餐饮优势互补，用食物去推销家具产品，也是宜家营销的亮点之一，顾客可以在宜家待上一整天与宜家进行互动营销，顾客停留的时间越长，越容易产生“关系”，产品转化率越高。【空间体验核心在于：打动用户】宜家以贩卖“生活理念”的体验式服务，闻名于全球。它用创意和设计营造家的感觉，让消费者在艺术气息中一次次被感动。宜家的体验感棒到我们都说它卖的不是家具，而是生活空间。宜家通过给消费者打造一个和家一样的场景，让人们“在家里”体验产品，并产生购买欲，这也是他们最擅长的场景化营销。让消费者尽管体验，尽情体验，增加与消费者之间的一种互动，让消费者感觉到这里的商品不错，并对商品和品牌产生信任感。在互动营销内容同质化严重的“千店一面”，要让消费者记住你，就必须有独特体验感。

餐饮的营销策略 　　餐饮的营销策略，餐饮快餐的营销并不是大家看上去那么简单的，营销的方案的内容和形式基本都是围绕着主题来展开的，这样在最终才能达到预期的效果和意义。下面来看看餐饮的营销策略。 　　餐饮的营销策略1 　　 1、折扣营销 　　折扣营销是餐饮行业最常见最普遍的营销方式，折扣优惠可以根据消费金额和季节变换来改变，应用的比较广泛，可根据不同的消费层次打不同的消费折扣，还可让消费者帮忙推广给于一定折扣。 　　 2、低价套餐 　　意思就是将一些菜品或者某一品类组合成一种套餐，然后通过较低的价格来出售。每到节假日和周末，很多餐厅都会推出不同特色的低价套餐来满足消费者的需求，比如周末欢乐家庭套餐等。 　　 3、免费品尝 　　餐厅开发出新品的时候可以邀请会员或者某些特定客户品尝，用于了解客户是否喜欢这种产品，用以吸引顾客再次光临或者立即购买，有些餐饮店甚至可以先品尝再购买，这样能够获得客户的认可。 　　 4、发放赠券 　　餐饮营销赠券的使用极为普遍，尤其是在淡季，商家可以针对不同群体发放不同的赠券。发放赠券的方式有两种，线下发放和线下发放；线下主要是以传单等纸质赠券为主，线上则是电子版赠券。 　　 5、积分奖励 　　这是可以提高顾客忠诚度的优惠方式，按照顾客消费的金额，来计算积分的分数，顾客每次消费后分数可以累计，根据积分的多少定制或者实施不同档次的奖励计划，给与较高的优惠或免费消费。 　　餐饮的营销策略2 　　 组织营销 　　市场营销在组织开展时，要做到以下几项： 　　1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。 　　2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。 　　数量指标有： 　　（1）销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。 　　（2）销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。 　　（3）销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。 　　3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。 　　4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。 　　根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。 　　 产品组合 　　酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，可开设的组合产品方式有： 　　（1）公务客人组合产品。 　　（2）会议组合产品。 　　（3）家庭住宿组合产品。 　　（4）蜜月度假产品。 　　（5）婚礼组合产品。 　　（6）周末组合产品。 　　（7）淡季度假产品。 　　（8）特殊活动组合产品。 　　 策划宣传 　　市场营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。 　　（1）可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。 　　（2）运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。 　　（3）以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀；大型歌舞器乐演奏等促销方式。 　　（4）设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。 　　酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。 　　餐饮的营销策略3 　　 1、情感营销策略 　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 　　在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。 　　 2、体验营销策略 　　体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。 　　企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。 　　 3、植入营销策略 　　植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 　　我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。 　　 4、口碑营销策略 　　口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的`实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。 　　在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。 　　 5、事件营销策略 　　事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 　　简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 　　我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。 　　 6、比附营销策略 　　比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。 　　比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

旅游企业应在深刻把握旅游者需求的基础上，制定相应的体验营销策略，并通过多种途径向旅游者提供体验。（1）设计一个鲜明而独特的主题体验营销是从一个主题出发并且所有服务都围绕这个主题，所以体验要先设定一个明确而独特的主题，如果缺乏明确而独特的主题，游客就抓不到主轴，就不能整合所有感觉到的体验，也就无法留下长久的记忆。（2）通过体验广告传播旅游体验体验广告可以把体验符号化，利用符号并通过大众媒介的放大而传播开来，从而实现体验营销效应最大化。在广告设计方面要根据旅游目的地的自然景观、风土人情等设计广告主题，提炼形象生动的广告语，广告画面突出旅游主题并配以旅游目的地的景观，使受众有身临其境的感觉，产生旅游的欲望。（3）营销手段应当突出游客参与，加强与旅游者的互动通过互动拉近了彼此的距离，增强了双方的感情联系，使旅游者对旅游企业的产品保持了很高的忠诚度。互动不仅是企业和客户的互动，更是客户与客户的互动。要让事实说话，让“美好的感觉”口碑相传。总之，旅游体验营销是体验经济时代旅游企业在营销方式上的一次重大变革，将体验营销引入旅游业经营中有重要的现实意义，将促进旅游业又一次的蓬勃发展。

体验营销的目的在于促进产品销售，通过研究消费者状况，利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增加产品的体验内涵，在给消费者心灵带来强烈的震撼时促成销售。体验营销主要有以下八种实施模式： 由于每个消费者的生活环境与背景不同，对于美的要求也不同，这种不同的要求也反映在消费行为中。人们在消费行为中求美的动机主要有两种表现：一是商品能为消费者创造出美和美感；二是商品本身存在客观的美的价值。这类商品能给消费者带来美的享受和愉悦，使消费者体验到了美感，满足了对美的需要。 就是将产品的研发拓展到相关领域中去，形成完整的价值链。

为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点：1. 物质文明进步和消费者生活水平提高　　伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在工业社会，生活水准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。2. 产品和服务的同质化趋向　　激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。3. 科学技术的飞速发展　　现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方，相信在未来几年里，信息技术内的电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范　　许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。

注重关注点，参与用户体验，原因是该企业关注顾客的体验感。1、体验营销是指企业通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品和服务，让消费者实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。2、该景居家私是通过注重关注点，把目光放在体验上和通过看、听、用，参与用户体验来开展体验营销的。3、该企业能够促进消费者购物的原因是：其特点是关注顾客的体验感，重点在于沟通，促进用户体验，并且客户从多方面体验商品，可以促进客户购买的欲望。

摘要：手机体验店是什么意思？手机体验店主要是品牌推广形象，感受产品，体验产品，服务，宣传等等，一个体验式的营销方式，让你真切的看到手机，那里的手机都是真机。手机体验店应当怎样构建呢？接下来就和小编一起来了解一下吧。市场竞争的核心是吸引和保留客户，只有那些能深入体察客户需求，并以合理的价格和有效的方式满足其需求的企业，才能在市场上立稳脚跟、赢得客户的青睐。体验营销本质上是提升企业的服务能力，将更大程度的调动消费者的参与、互动，有参与就有体验的发生，这是企业将消费者从旁观者身份转变为参与者。企业与消费者一旦互动，消费者将会产生积极的反应，从而刺激他们购买产品。手机体验店是什么意思品牌厂商通过厂方直营和代理加盟方式在全国地区设立智能手机体验店，以消费者为中心，设立特定场景和条件让消费者现场通过智能手机玩游戏、上网、看视频、听音乐、演示商务功能等进行全方位使用体验，在过程中让消费者实际感知产品品质和性能并提高喜好和满意度，同时为消费者提供现场咨询服务，是移动互联时代满足智能手机消费者现场体验消费需求的一种新型营销模式。手机体验店的特点手机体验店是通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。手机体验店的体验形式1、视听体验：现场通过智能手机播放视频、音频，让用户亲身感受屏幕显示效果和音频播放效果。2、操作体验：由用户主动参与或自行操作上网浏览、软件应用、游戏试玩，让用户感受体验的快乐。3、演示体验：借助其它设备与智能手机结合使用，展示智能手机多功能应用，如通过HDMI连接投影仪直接播放视频和幻灯片，智能手机通过蓝牙传输照片到打印机打印相片，通过智能手机连接电视屏幕播放视频、蓝牙连接音箱播放音频等新功能展示，让用户亲身感受到智能手机应用功能的强大。4、联想体验：在用户现场体验和感受智能手机的应用功能的同时，通过专业讲解让用户联想到智能手机和自己的日常生活工作结合的某一片段，从而产生认同和购买欲望。5、情感体验：在用户现场体验过程中，通过专业人员真诚的沟通和介绍，贴心为用户着想，让用户在体验消费中感受到愉悦和值得信赖，增强对品牌的美誉度。6、应用体验：根据消费者需求，为消费者推荐所需软件，并现场同消费者一同下载和安装软件，在此应用体验过程中让消费者感知和想象智能手机的全方位功能的强大。手机体验店怎么构建呢1、定位目标客户：识别目标客户就是要针对目标顾客提供购前体验需求判断，明确顾客范围，从年龄、职业、兴趣爱好、对智能手机的了解和需求程度对目标顾客进行细分，对不同类型的顾客提供不同方式、不同水平的体验。2、认知目标客户：认识目标顾客就要深入了解目标顾客的特点、需求，知道他们担心、顾虑什么。要清楚顾客的利益点和顾虑点在什么地方，根据其利益点和顾虑点决定在体验式销售过程中重点展示哪些部分。3、进行用户体验：体验店中预先设计和准备好供消费者体验的智能机实物以及相关配套设施，安排好体验的各个环节，帮助消费者顺利完成现场体验。4、体验效果评估：手机体验结束后，要进行消费者体验的效果评估，一般可分为很满意、满意、不满意三种情况，很满意即充分满足了体验消费需求，解决了疑虑，并圆满完成消费，实现购买；满意是指对体验消费需求过程较为满意，对产品产生深刻认知，但因暂时不打算购买未能成交；不满意即未能满足消费者的体验需求，顾虑未能打消。针对后两种评估情况，需要及时总结原因，归纳问题，并及时调整和完善体验工作的设置。体验功能和区域设置根据体验店面积大小，至少设置两个体验区，即参与操作体验区和应用体验区，有条件店面设置演示体验去和休闲综合体验区。1、参与操作体验区：设置体验台，陈列智能手机，顾客可亲自进行操作体验，播放视频、音频，上网浏览、软件应用、游戏试玩等。2、应用体验区：一般在成交后进行所需软件下载，销售顾问帮助和指导顾客共同操作应用体验过程。3、演示体验区：主要演示智能手机借助辅助设备演示的全新功能，例如HDMI连接投影仪直接播放视频和幻灯片或打游戏，智能手机控制电脑、蓝牙音箱、电视等，智能手机通过蓝牙打印照片、智能家居功能演示等等。4、休闲综合体验区：休闲综合体验区是为顾客提供休闲场所，供顾客仔细研究产品功能和深入感受体验乐趣，该区域一般设置电视屏幕播放品牌和产品视频，或由顾客自行进行产品功能演示体验。体验营销的优势体验营销是根据人们在需求状况上的变化，不仅从产品本身出发，还通过物质环境、精神环境、企业形象、企业员工形象等，从整体上给消费者一个好的印象，从而打动消费者，使他们产生消费的行为。消费者不仅享用了产品，还体验了这个企业的整体，从而使消费者和企业形成一种信任的情感。体验店营销将情感因素摆在了一个相当重要的位置，在我们经济高速发展的今天，人们生活水平有了很大的提高，物质生活丰富了，在消费上也逐渐过渡到了高级消费阶段，在精神和感情上需要的到满足。企业从情感方面把握住客户群，有利于消费者和企业的双边受益。企业从情感方面做体验营销是一个趋势，谁能做的更好，必然会在竞争中取得实际的好处。

1、顾客参与2、体验需求3、个性特征4、体验营销中体验活动都有一个体验“主题”5、体验营销更注重顾客在消费过程中的体验

据旅游自然环境的不同以及从事旅游发展企业特色的不同，需要因地制宜的运用体验营销创建旅游品牌策略，实施不同的体验营销模式。（1）娱乐营销模式娱乐营销以满足游客的娱乐体验作为营销的侧重点。娱乐营销模式要求旅游企业巧妙地寓销售和经营于娱乐之中，通过为潜在旅游者创造独一无二的娱乐体验来吸引他们，达到促使其购买和消费的目的。旅游企业应将娱乐营销的思想贯穿于旅游营销过程的始终，在顾客旅游的整个经历中时时地加入娱乐体验，使整个旅游过程变的有趣而愉快，从而提升顾客的满意度。（2）美学营销模式美学营销以满足人们的审美体验为重点，提供给旅游者以美的愉悦、兴奋与享受。运用美学原理和美学手段，按照美的规律去开发旅游资源、建设和利用旅游景观，配以美的主题，提供美的服务，以迎合消费者的审美情趣，引发消费者的购买兴趣并增加产品的附加值，使客人在旅游审美活动中心情愉快、精神舒畅、获取丰富的美的享受，留下美好的体验。（3）情感营销模式情感营销是以旅游者内在的情感为诉求，致力于满足旅游者的情感需要。游客对于符合心意，满足其实际心意的产品和服务会产生积极的情绪和情感，它能提升游客对企业的满意度和忠诚度。旅游企业需结合旅游产品特征、探究旅游者的情感反应模式，努力为他们创造正面的情感体验，避免和去除其负面感受。（4）主题体验营销主题体验就是设计能打动顾客情感、激发其欲望的主题。体验主题必须集空间、时间和事物于相互协调的现实整体，能够与旅游目的地本身拥有的自然、人文、历史资源相吻合，才能够强化游客的体验。游客的体验是完整的，包含了空间时间和事物的整合，因此要做到让游客在适当的地方、适当的时间作适当的事。（5）文化体验营销文化体验以顾客的文化体验为诉求，针对旅游产品服务和顾客的消费心理，利用传统或现代文化，有效地影响顾客的消费观念，促进消费行为的发生。鞍山通过挖掘旅游产品的文化内涵，构建具有独特个性的产品，提升产品的文化品位，增强旅游的竞争力和吸引力。

体验营销的主要策略（main strategies of experiential marketing）。 企业在实行体验式营销后，还要对前期的运作进行评估。评估总结要从以下几方面人手：效果如何；顾客是否满意；是否让顾客的风险得到了提前释放；风险释放后是否转移到了企业自身，转移了多少；企业能否承受。通过这些方面的审查和判断，企业可以了解前期的执行情况，并可重新修正运作的方式与流程，以便进入下一轮的运作。

体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”

1、服务营销服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。2、体验营销买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。3、知识营销在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。4、情感营销情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。5、教育营销美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

1、市场营销策略有：差异性市场营销、无差异性市场营销、密集型市场营销三种方式。市场营销策略是企业的市场营销部门根据战略规划，在综合考虑内部资源状况与外部市场的机会等因素的基础上，选择相应的市场营销策略组合，确定目标市场，并予以控制和有效实施的过程。2、市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

实体零售商被电商打败不是因为电商强大，而是实体零售商忘记了商业的本质：提供体验和服务。从看不见的体验到各式各样的陈设，再到现在的服务，其实一直都在强调：未来的实体店应该更了解未来的消费模式和消费心理，考量各式各样的装置及品味，把消费者想说的话都默默放在店里，只要你愿意进来，就可以感受无微不至的服务。虽然我一句话都还没说，但其实从你一进门，我的服务就已经开始了。这个“你”指的是你所要培养和面对的消费族群，而不是泛指所有消费族群。 一、用心理学做一份服务手册： 陈列可以做到无声却体贴，是一种令人安心的服务，而服务是抽象而玄妙的。对很多人来说，服务满意度仅是一个概念，当我们站到第一线去看服务时，服务是琐碎且细节的，这时的服务需要填充真实的内容。比如，服装店里的穿衣镜倾斜10°放置在地上，为什么要这么做？镜子挂墙上当作布置不是更好看吗？因为斜放的镜子能把消费者身材拉长，消费者在试穿时对自己的满意度提高，购买的概率就会提高。这种“体验式的服务”更多的是一种心理上的感受，是商家与消费者的一种心理互动，是追求以人为本的表达形式，而不仅止于服务规范那么简单。 二、用热情和顾客成为朋友： 其实服务是一项软实力，这些正向推动的机制是零售服务业的真正竞争力。提到服务规范都会提到“热情”这个词。那么，何为热情？现在的情况对热情服务的理解变成了顾客一进店就像商量好了似的，欢迎声此起彼伏，然后会有一名“特派员”自动紧跟在身后，一面不停的问你需要什么，其实很是讨人厌烦。 那么迪士尼的服务又是怎样做的，《服务的初心》作者曾经在迪士尼工作了很长时间，他提到迪士尼特别强调了工作与作业的区别，作业是为了完成而完成，如迎宾时喊出的“欢迎光临”不含情感，向机器人发出的声音，这是员工当成作业完成的结果；而工作是发自内心去做的一件事，站在顾客角度想顾客所想，同时所以招呼声都会很亲切。迪士尼更多的鼓励员工把一件事情作为工作去完成，所谓的完成就是如果你是顾客，你喜欢受到什么样的待遇？那就完成它。如果一家公司的文化能影响到员工的成长与蜕变，文化首先得到了员工的认同。在迪士尼的服务手册里不断提醒员工在工作时思考“你的使命是什么？”这让每一位员工在工作之余时刻不忘自己的使命。 华特迪士尼曾说：“安心是最能让人产生幸福感的情绪因素”，他能说出这段话表示经过对人的细心观察。这一点在日本超市表现得更为明显，日本超市除了整洁的卫生外，最重要的是，所有的商品陈列和促销活动都在考虑顾客的实际生活需求。原来这一切只是心态摆放的位置。

文|公关人的APPID|heimaohui-app大型活动、体验营销、体验营销大型活动这三个词，近期来反复出现在我们的推文中，也出现在各大活动行业媒体人的口中。有很多小伙伴开始在后台问我：什么是大型活动？小弟自己也不禁问自己，这里面的标准什么？是像雪佛兰一样4800万搞个发布会才能算大型活动？还是必须像火人节、布雷根茨艺术节这样的盛会才算大型活动？地产活动不算，车企活动才算？ok，我们一起来看看下面5个要点、8个心得。可能思路会清晰很多。首先要弄清楚几个基本问题，例如：●如何界定大型活动？●哪些单位在什么样的情况下使用大型活动？●大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。五个要点要牢记1、大型活动的定义大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。这一定义要把握三个重要概念：第一，大型活动要有鲜明的目的性大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。如一个产品要进入一个中心城市，恐怕要花数百万元的传播费用。这样大的花费，为什么还要组织这样的大型活动呢？当然是为了企业的传播需要，为了吸引更多的人去购买他的股票，这是大型活动的目标。没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。第二，要有计划性凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。第三，众多人参与是大型活动重要的概念既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参与，你能说这是大型活动吗？大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。2、大型活动的特点第一，必须有鲜明的目的性不是一般的目的，而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。一个组织的形象只有永远与社会协调同步，才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象，如果靠欺骗的手法，即使一时占领了销售市场，或者说提高了市场占有率，但最终还是要退出这个市场的。因此，活动的目的性应该站在社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上。第二，广泛的社会传播性大型活动本身就是一个传播媒体，其作用像一个大众传播媒介，只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的，一旦这个活动开展起来，就能产生良好的传播效果，我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与，因此，大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。第三，严密的操作性在组织大型活动的过程中，给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视，拍电影、电视能拍三、四组镜头，最后再重新编辑，但是策划大型活动每一次都是现场直播，一旦出现失误就无法弥补了。第四，高投资性一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的，绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神，但高投资是最基本的特点。3、大型活动策划从程序上说，大型活动策划和实施，要完全按照四步工作法的要求执行：第一，就是要把活动作为一个项目确定下来这个活动要不要做？为什么做？一定要很清晰。第二，进行调查和可行性研究做调查，大家很清楚，不详细阐述，但大型活动策划调查有其特殊性，例如调查的内容：国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性，包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？如果我投放媒介做广告，比做大型活动更有效，大型活动就不一定做了。还有社会物质水平的适应性，大型活动需要动用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。最后一个是应急能力的适应研究性，需要那些应变措施？如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴。第三，提炼主题，进行创意除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念。当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明，靠一个人拈指算出什么妙计来，而是靠不同学科的组合群体策划。这不是泯灭个人的创意，集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划，需要的是多个学科的综合和集体的智慧，而不是某个大师的杰作。第四，方案论证方案不仅要有论证，而且要有科学的论证，方案论证通常使用定位式优选法，轮转式优选法和优点移植法。4、操作实施过程应注意的问题第一，实施操作设计我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。第二，办理审批手续有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。第三，实施操作程序的管理程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。第四，方案培训在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。第五，设计评估标准一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。5、策划的技巧第一，是创造活动的“眼”，“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。第二，是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过大型活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。八个心得不能忘一、目标一定要量化大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。有的企业做活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。二、集中传播一个卖点大型活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多花了不少钱都不知是什么的活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。三、活动本是就是一个媒体随着新工具、新技术的不断涌现，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升活动的价值与效果。四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。五、公关活动的本质是为了传播闭门造车，闭袖自珍。无法接触北上广的新资源、新客户。是很多活动公司目前的现状，有前辈曾说：不以传播为目的的公关都是耍流氓。企业办活动，本质上是为了让更多人知道自己的品牌。活动公司承接活动，也希望与更多优质的品牌达成合作。所以拥抱互联网，将活动与传播完美结合，是很多区域公关公司迫在眉睫的事情。六、策划要周全，操作要严密活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为活动给我们的成功或失败的机会只有一次。活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。七、化危机为机遇大型活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，工作人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动。八、全方位评估在对活动进行评估时，往往是只评估实施效果，评估不够全面。如能在评估时，除实施效果外再评估活动目标是否正确、卖点是否鲜明、经费投入是否合理、投入与产出是否成正比、公众资料搜集是否全面、媒体组合是否科学、公众与媒体关系是否更加巩固、社会资源是否增加、各方满意度是否量化等，则公关活动的整体效果才能体现出来。这种全方位评估有利于活动绩效考核、责任到人，更能增加经验，为下一次活动的策划与实施打好基础。活动策划与实施需要经验的积累，大型活动要重策划，更要重实施。活动策划与实施，还有很多技巧可以利用，只要不断总结经验并应用于实践中去，一定能策划与实施出更多、更有影响力、更成功的活动。

体验营销（Experiential Marketing）是互动营销的一部分，主要通过线下体验平台，向消费者提供一个「所见即所得」的情境，让消费者有体验式互动。从可口可乐快乐贩卖机、阿迪达斯快闪店，到纽约时装周29Rooms，再到网易丧茶店、淘宝造物节，可触碰的线下体验和“非理性”的情感互动正变得流行。【内容营销幻灭，体验和不一样的体验营销】随着互动营销在线内容的爆发，内容营销已成一片红海，大量的制作预算和媒介费用打水漂。相比之下，新兴的体验营销更容易创造令消费者难忘的印象。体验营销因其主题化、场景化、沉浸式特点，天然具有高卷入度、参与度的优势。在保证线下体验独特、趣味的前提下，只需稍加引导，即可引发消费者大量的分享与讨论，形成有效的社会化传播，实现线上线下闭环传播的良性生态。【“体验”的可量化是体验营销的新生的重要因素】欧赛斯作为国内领先的品牌策划机构，重点分析一下宜家的体验新生，看看宜家是怎么做的，希望对大家的互动营销工作有所启发。你知道长年占据宜家畅销单第一名的商品是什么吗？既不是杂货也不是家具，而是那个便宜到让人觉得简直就是免费的1元甜筒，其年销售额已达到了1200万个。【宜家在线上只做宣传，不做交易】在激烈的电商环境下，考虑到顾客在网页浏览宜家的页面，常常货比三家。宜家做线上不做交易，“高冷”背后是对品牌的精准定位。现在很多实体店已经意识到打通线上渠道的重要性，但是缺乏分析，结果线上不但不能助力下线，反而成了累赘。【宜家互补营销：用餐厅宣传家具】宜家有三大宝：瑞士肉丸、冰淇淋、免费续杯。家具和餐饮优势互补，用食物去推销家具产品，也是宜家营销的亮点之一，顾客可以在宜家待上一整天与宜家进行互动营销，顾客停留的时间越长，越容易产生“关系”，产品转化率越高。【空间体验核心在于：打动用户】宜家以贩卖“生活理念”的体验式服务，闻名于全球。它用创意和设计营造家的感觉，让消费者在艺术气息中一次次被感动。宜家的体验感棒到我们都说它卖的不是家具，而是生活空间。宜家通过给消费者打造一个和家一样的场景，让人们“在家里”体验产品，并产生购买欲，这也是他们最擅长的场景化营销。让消费者尽管体验，尽情体验，增加与消费者之间的一种互动，让消费者感觉到这里的商品不错，并对商品和品牌产生信任感。在互动营销内容同质化严重的“千店一面”，要让消费者记住你，就必须有独特体验感。

体验营销：互动体验营销是指企业通过采用让顾客亲身观摩、聆听、尝试、试用并及时收集用户意见给予反馈的方式，使顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式有助于拉近企业和消费者之间的距离，与其形成有效的互动沟通。体验营销的优势就是让受众亲身体验，亲自感受，把要表达的信息传达给受众，使其产生信任和好感，继而互动交流，达成购买意向或行为。更容易建立信任感和达成销售。网络营销：是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

体验营销，是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法，就是让顾客在体验中能够购买。这种模式针对的范围很广，不同行业都可以。目前许多品牌店铺开了体验店，但是小品牌开体验店成本太高，家居的话可以和酒店合作开展。可以参考优必上的体验营销模式

体验营销，也就是说体验的时候带进行营销，但是说错过了新零售是。比较夸张的。可以免费体验。可以免费试用。可以通过试用后的结果进行分享来带动用户。请问题主。您说的这句话到底什么意思？

（1）娱乐营销方式。有农作物的耕种、采摘、攀岩、垂钓等项目；（2）情感营销方式。适合于结伴而行，或是与朋友、家人、同事，远离城市的喧嚣，呼吸新鲜的空气，放松心情的体验方式；（3）氛围营销方式。通过果园、耕地、农家的院落、古朴的景观，营造一种乡村气息；（4）文化教育营销方式。包含民俗文化、农耕知识；（5）审美营销方式。山青水秀、鸟语花香，体验大自然的勃勃生机。但游客对这五种营销模式的重视程度并不是平均的。据调查，消费者特别重视的有娱乐营销、审美营销和情感营销。所以农家生态旅游经营在农家生态旅游风景与环境、娱乐项目、情感交流方面要特别注意。农家生态旅游经营的价值就在于给消费者难忘的体验，体验营销对农家生态旅游的发展举足轻重。

答复：作为体验营销实施目标怎么做？1.识别目标客户，认识客户，2.为目标顾客提供体验，3.确定体验具体参数，4.让目标对象进行体验，5.进行评估与控制。个人总结分析：作为体验营销的具体工作，一方面考虑客户的认知度和满意度，一方面考虑对象客户的综合服务的评价与否，进而使产品效用的期限和程度得到一定的认可和一致好评，能够使产品的品质和保障得到综合质量服务的提升，和质量管理服务的综合效益，从而达到标准规范的管理、流程、体系和服务。谢谢！

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【 #能力训练# 导语】灯谜又称文虎，猜灯谜，亦称打虎、弹壁灯、商灯、射、解、拆等，但人们都习惯用“灯谜”一称。灯谜是中国古代劳动人民智慧的结晶，是中国传统文化的一门综合性艺术。下面是 考 网分享的小学生简单的猜字灯谜及答案。欢迎阅读参考！ 【篇一】小学生简单的猜字灯谜及答案 　　1、谜题：去了上半截,有了下半截,比成两半截,又无下半截。(打一字) 　　谜底：熊 　　2、谜题：古时候的月亮。(打一字) 　　谜底：胡 　　3、谜题：司马中原。(打一字) 　　谜底：魂(说鬼) 　　4、谜题：自言自语。(打一字) 　　谜底：记 　　5、谜题：只是近黄昏。(打一字) 　　谜底：酱 　　6、谜题：失其心也。(打一字) 　　谜底：共 　　7、谜题：半出半进。(打一字) 　　谜底：崔 　　8、谜题：左有十八,右有十八,二四得八,一八得八。(打一字) 　　谜底：樊 　　9、谜题：打开门有客来先脱帽再脱衣。(打一字) 　　谜底：阁 　　10、谜题：自有一日出头天。(打一字) 　　谜底：春 　　11、谜题：打断念头。(打一字) 　　谜底：心 　　12、谜题：半个人。(打一字) 　　谜底：伴 　　13、谜题：弄璋之喜。(打一字) 　　谜底：甥 　　14、谜题：我丈夫也。(打一字) 　　谜底：余 　　15、谜题：我没有他有,天没有地有。(打一字) 　　谜底：也 　　16、谜题：我的心。(打一字) 　　谜底：悟 　　17、谜题：把白米分给别人。(打一字) 　　谜底：粉 　　18、谜题：李字少了木,不作子字猜。(打一字) 　　谜底：一 　　19、谜题：没有哥哥。(打一字) 　　谜底：歌 　　20、谜题：四山纵横，两日稠缪，富由他起脚，累是他领头。(打一字) 　　谜底：田 　　21、谜题：出一半有何不可。(打一字) 　　谜底：仙 　　22、谜题：出自幽谷,迁於乔木。(打一字) 　　谜底：呆 　　23、谜题：半个月亮。(打一字) 　　谜底：胖 　　24、谜题：坐定左右无人。(打一字) 　　谜底：土 　　25、谜题：皇帝新衣。(打一字) 　　谜底：袭【篇二】小学生简单的猜字灯谜及答案 　　1.字谜：山上还有山。猜一字，答案是:出 　　2.字谜：十张口，一颗心。猜一字，答案是:思 　　3.字谜：说它小，下边大，说它大，上边小。猜一字，答案是:尖 　　4.字谜：一只黑狗，不叫不吼。猜一字，答案是:默 　　5.字谜：差一点六斤。猜一字，答案是:兵 　　6.字谜:家中添一口。猜一字，答案是:豪 　　7.字谜:自小在一起，目前少联系。猜一字，答案是:省 　　8.字谜:点点成金。猜一字，答案是:全 　　9.字谜:一人一张口，下面长只手。猜一字，答案是:拿 　　10.字谜:四面都是山，山山都相连。猜一字，答案是:田 　　11.字谜:种花要除草，一人来一刀。猜一字，答案是:化 　　12.字谜:存心不让出大门，你说烦人不烦人。猜一字，答案是:闷 　　13.字谜:一只狗，两个口，谁遇它谁发愁。猜一字，答案是:哭 　　14.字谜：皇帝新衣。猜一字，答案是:袭 　　15.字谜：一点水准。猜一字，答案是:淮 　　16.字谜：格外大方。猜一字，答案是:回 　　17.字谜:七十二小时。猜一字，答案是:晶 　　18.字谜:需要一半,留下一半。猜一字，答案是:雷 　　19.字谜:一月一日非今天。猜一字，答案是:明 　　20.字谜:综合门市。猜一字，答案是:闹【篇三】小学生简单的猜字灯谜及答案 　　1.字谜:守门员。猜一字，答案是:闪 　　2.字谜:有人偷车。猜一字，答案是:输 　　3字谜:半青半紫。猜一字，答案是:素 　　4字谜:身残心不残。猜一字，答案是:息 　　5字谜:千里丢一,百里丢。猜一字，答案是:伯 　　6.字谜：一人,猜一个字，答案是:大 　　7.字谜：一人一张口,口下长只手,猜一字，答案是:拿 　　8.字谜：一人在内,猜一字。答案是:肉 　　9.字谜：一人腰上挂把弓,猜一字。答案是:夷 　　10.字谜：一口吃掉牛尾巴,猜一个字答案是:告 　　11.字谜：一口咬定,猜一字答案是:交 　　12.字谜：一大二小,猜一个字答案是:奈 　　13.字谜：一斗米,猜一个字答案是:料 　　14.字谜：一月七日,猜一个字答案是:脂 　　15.字谜：一加一,猜一字答案是:王 　　16.字谜：一字十三点,难在如何点,猜一个字答案是:汁 　　17.字谜：一百减一,猜一个字答案是:白 　　18.字谜：一夜又一夜,猜一字答案是:多 　　19.字谜：一个人搬两个土,猜一个字答案是:佳 　　20.字谜：一个礼拜,猜一个字答案是:旨【篇四】小学生简单的猜字灯谜及答案 　　1.字谜：一家十一口,猜一字答案是:吉 　　2.字谜：一只牛,猜一个字答案是:生 　　3.字谜：一只狗四个口,猜一个字答案是:器 　　4.字谜：一边是红,一边是绿,一边怕风,一边怕雨,猜一个字答案是:秋 　　5.字谜：七人头上长了草,猜一字答案是:花 　　6.字谜：九只鸟,猜一个字答案是:鸠 　　7.字谜：九号,猜一字答案是:旭 　　8.字谜：九辆车,猜一个字答案是:轨 　　9.字谜：九点,猜一字答案是:丸 　　10.字谜：人不在其位,猜一个字答案是:立 　　11.今天有三点水(打一字)——谜底:冷 　　12.仓库着火了(打一字)——谜底:炝 　　13.同音不同字(打一字)——谜底:相 　　14.秋收之后挂镰刀(打一字)——谜底:利 　　15.真丢人打一字——谜底:直 　　16.七人草下躲(打一字)——谜底:花 　　17.虚心待人(打一字)——谜底:化 　　18.劈山引水(打一字)——谜底:凼 　　19.手裂了一道口子(打一字)——谜底:扣 　　20.昨日去了心安定(打一字)——谜底:怎【篇五】小学生简单的猜字灯谜及答案 　　1.水库（打一字）——沧 　　2.刃（打一字）——召 　　3.上下一体（打一字）——卡 　　4.关帝庙（打一字）——扇 　　5.和局（打一字）——抨 　　6.争先恐后（打一字）——急 　　7.红艳艳，飘胸前。像火苗，暖心间（打一日常用品）——红领巾 　　8.曾子何以真杀猪（打一成语）——非同儿戏 　　9.连呼减速（打一词牌名）——声声慢 　　10.饭（打一字）——糙 　　11.丰收（打一字）——移 　　12.听得净是孩子声（打一字）——竟 　　13.头上亮光光，出门就成双。背上缚绳子，驮人走四方（打一日常用品）——皮鞋 　　14.事事齐全说汉高（打《三国演义》人名）——刘备 　　15.另有变动（打一字）——加 　　16.颠三倒四（打一字）——泪 　　17.渐渐安定（打《水浒传》人名）——徐宁 　　18.赫赫小英雄（打《水浒传》人名）——童威 　　19.不要走（打一字）——还 　　20.半导体（打一字）——付 　　21.百无一是（打一字）——白【篇六】小学生简单的猜字灯谜及答案 　　1.草桥有缘待玉成(打一字)——莹 　　2.画楼影里双飞燕(打一字)——俎 　　3.北京、南京、海外相聚在同一个日子。(打一字)——添 　　4.安阳即景(打一字)——京 　　5.定是前缘难再续(打一字)——彖 　　6.江西省会变新貌(打一字)——渺 　　7.西边行出见新月(打一字)——厅 　　8.天上新月映人间(打一字)——夷 　　9.十分有意结知音(打一字)——忖 　　10.西楼深锁弄斯文(打一字)——数 　　11.是客，全凭嘴一张。(打一字)——晒 　　12.巧妙合作出成果(打一字)——噪 　　13.楼前芳草接天雁(打一字)——苯 　　14.秋叶飘零落屋前(打一字)——锯 　　15.夜半箫声至画舫(打一字)——这 　　16.花叶落后，秋雨正切。看园外衰草，听取得，凄语声声。苦了这十载，直对着酒来当歌，意还不平。(打一字)——曲 　　17.廿载相思复相逢(打一字)——鼓 　　18.夕辉一夜照长堤(打一字)——殂 　　19.锦帕空空遗芳草(打一字)——钫 　　20.雨点乱溅屋顶上(打一字)——沪

计算机辅助设计与制造 我也学的这个专业！ 不是计算机的相关专业！主要是机械设计什么的，只是利用计算机来帮助设计而已！（包括机械设计，数控加工，模具设计，自动控制什么的） 可以报考公务员

家长对幼儿园评语大全 　　对于幼儿园的小朋友的评语对于教师来说应该是很简单的，那么家长怎么写评语呢？以下是我整理的家长对幼儿园评语，欢迎阅读参考！ 　　1、 叶芯雨小朋友，你天真，乖巧、喜欢和小朋友做游戏，对老师有礼貌，上课能认真听讲，但发言不够积极，老师希望你能大胆地在集体面前发言，做个自信、勇敢的孩子，争取更大的进步。 　　2、 王柄盛小朋友，你是一个聪明、懂事的小男孩。但是有点腼腆、胆小，一学期以来，你已经有了很大的进步，有时也能举手发言，老师希望你以后更大胆些，能主动表达自己的想法和感受，好吗? 　　3、 ：夏嘉祺小朋友，你是个聪明、乖巧又能干的小女孩。你很喜欢和老师交朋友，说一些自己发生的事。你上课时很认真，很爱学习、爱看书认字。你的字写得也不错。你很喜欢帮老师做事，老师希望你以后做事更仔细一些，做更能干的小女孩。你是最棒的! 　　4、 彭真真小朋友，你是个乖巧、善良又能干的小女孩。这学期你的表现很好，你各方面提高较快。认字、念儿歌都很棒，你很爱劳动，经常帮老师做一些事，而且做得很好。你的认字水平也提高较快，认识了较多的汉字。你还学会了许多的歌曲，希望你以后上课能更认真一些，不要和其他小朋友说话。你一定会更棒的。 　　5、 王芷欣：你是一个文静、乖巧的小女孩。在活动中遵守规则，也能积极地发言，也很乐意参加各项游戏活动，你的数字写的特别漂亮;在绘画方面表现地很出色，能独立完成各种活动要求，并取得较大的进步，在生活中和小朋友能够友好的相处，在吃饭、午睡的时候，你的表现也非常好。希望你在新的学年中，上课积极开动脑筋、大胆举手发言，变得更活泼、大方些好吗? 　　6、 欣雨：你是一个聪明、乖巧的小朋友，我特别喜欢你寻求问题答案时的那份执着，你不喜欢大胆地回答问题，所以老师很少能听见你那甜美的声音。你也不喜欢表现自己，所以老师看不见你那优美的舞姿。其实你很能干，你很有礼貌，对待同伴非常谦让，你每天吃点心时的表现也很好，不讲话、不乱挑食，你少的就是你的自信心，。希望你进入大班后能积极举手发言，做一个自信自强、爱学习、爱动脑筋的小朋友。 　　7、 翁涵：，犹如精灵般乖巧的小脸带着灿烂的笑容，这是老师每天都在期待的惊喜，你的快乐中带着些许的调皮，总是感染着身边的每位小朋友，连最内向的可欣也能在你的熏陶下变得开朗有活力，不得感叹你的笑容总是那样地富有魅力，你的舞姿非常优美，大家都非常想看你跳舞， 你也能主动和老师说一些自己发生的事，高兴时上课很认真，很爱动脑筋，能积极举手发言，说出自己的想法，并能积极的参加幼儿园的各项活动，让自己在各方面都表现得很棒，特别是在六一的活动中，但老师也发现你的不快乐也是会感染到别人的`，为了全班小朋友的快乐，希望你在新的学年中每天都保持快乐的心情，让我们的每一天都充满惊喜! 　　8、 欣妍：你聪明伶俐、外向，这样的性格很好。你非常的愿意与其他小朋友交流，乐于帮助人，这一点老师很喜欢。当你认真听课积极回答时，我觉得你就象一颗闪闪发光的星星，可当你看到你下午睡得有点朦胧的双眼，我又觉得你还有待于磨炼，在新的学年中，老师希望你上课时可以少讲话、多听讲、多动脑，中午在家睡一小会儿，每天都做个闪闪发光的星星! 　　9、 俞佳乐：你是一个聪明的孩子，只是你总是那么地沉默和缓慢，让人察觉不到你的出色。当有时你认真地参加学习，大声地回答问题时，我总是很想对你说你是最棒的，而你沉寂在自己的世界里时，我的心里也在暗暗为你着急，希望新的学年中你能在各方面都有所进步，无论做什么事要对自己有信心，大胆参与，相信很多人都可以发现你是一个很出色的小朋友。 　　10、 王颖欣：你是一个非常聪明、乖巧、懂事的孩子，幼儿园的各项比赛你都能够积极参与，并且都有很好的表现，积极参加各种活动，并在活动中大胆表现自己，有自己的想法与创意，在各方面都表现出非常强的能力;班级里你乐于帮助其他小朋友，是老师的得力小帮手，并被评为好孩子，特别是在六一活动中，你那乖巧大方的小羊形象在所有人心中留下了美好的回忆，希望在新的学年里继续努力，做个全面发展的好孩子。 　　11、 佳欣：你一直是老师心中听话、讲道理的好孩子，乐意参加班级里的各项活动，不和小朋友争抢玩具，大家都很喜欢你，虽然你在学习上与别人还有年差距，不过只要有战胜困难的决心和勇气，每一天都在积累自己的知识，每一天就会在不断地进步，只要你认真地去努力，相信你会做得更好! 　　12、 王欣怡：能干的你，每当老师、小朋友需要帮忙时，你总会伸出援助之手，喜欢跳舞的你，总是用美妙地舞姿向我们展示着各种华丽的乐章，让人如痴如醉，在语言上，你的语言优美，而且想象力也特别丰富，小朋友都很喜欢，做事情有自己的想法，就是脾气有些倔强，会因为一些小事情而不高兴，在新的学年中希望你能继续努力争取让自己获得全面的发展，加油吧! 　　13、 王佳珍：内向，却很聪明的好孩子，对老师有礼貌，小朋友之间能团结友爱，吃点心、做操都很认真，能积极参加户外活动，上课特别认真，总能很好地完成老师分配各种作业，在集体回答和讲述中都表现地非常好，但却不敢大胆地个人在大家面前表达自己的想法，希望在新的学年中，你能再自信、勇敢点，你会更出色! 　　14、 你是一个天真乖巧聪明懂事的小朋友，上课能认真地听老师讲故事念儿歌，值日生工作主动积极，你能与小朋友友好相处，但遇到困难你喜欢流眼泪，马上就要上小学了，希望你更加勇敢些能主动与别人交流，老师相信你一定会变得更加能干的，加油吧! 　　15、 你是一个聪明伶俐的小男孩，这学期你的进步真大，上课时能认真听讲，有时还积极举手发言，平时你很乐意帮助同伴，绘画比以前有进步。不过，有时候还比较淘气，不能管住自己坚持完成任务才出去玩，就要上小学了，你一定会更加努力的，对吗? 　　16、 你是一个文静内向的小朋友，你的小手很能干：被子能叠得整整齐齐，手工作品做得特别精巧。上课你能认真听讲，有时能举手发言。但你遇到困难不能主动与老师小朋友交流，马上要做小学生了，老师希望你与人相处大胆一些，主动一些，好吗? 　　17、 你是一个聪明能干的小朋友，本学期你的进步很大，口语表达能力提高了，动手能力也变强了，上课还能积极举手发言，大胆发表自己的见解，遇到困难能主动与老师交流，马上就要上小学了，老师希望你能学会关心别人，帮助别人。争取更大的进步。 　　18、 你是一个聪明懂事的小女孩，这学期你各方面都有了很大的进步：上课能遵守纪律，积极举手发言。能和小朋友一起合作游戏。还能主动帮助老师为大家服务：发点心叠被子等。但是，你不喜欢主动与别人交流自己的见解，马上就要上小学了，老师希望你能大胆得去展示自我，表现自我。 　　19、 你是一个聪明乖巧的小朋友，上课时能积极参与操作活动，喜欢举手发言了，你的数学操作作业做得真好。平时能与小朋友友好相处合作游戏，还会帮助老师为小朋友服务。马上就要上小学了，老师希望你能积极参加体育锻炼，加强身体协调能力的发展! 　　20、 “你胆子大了，说话的声音也响亮了;每天来园总能主动的和老师、小朋友打招呼;能与小朋友说说话、开开玩笑了。”看到你的转变，老师真高兴。你在幼儿园很懂事，能和小朋友们友好相处，也开始学着自己的事情自己做，你会自己吃饭、自己穿衣裤、自己入厕。你喜欢参加各种活动，画画时的你认真又耐心，作品还真漂亮呢!体育活动中，走高跷、跳圈、爬垫子，你也样样不示弱。你更喜欢音乐活动，总能看见你翩翩起舞的身影。但你胆子太小，在老师、小朋友面前很少表达自己的想法。老师告诉你，你很乖巧，大家都很喜欢你，以后多与老师、小朋友说说话，好吗? 　　21、 一声响亮的“老师早”不用看就知道是你，我们的凯凯。红红的苹果脸上每天绽放着灿烂的笑容。你是个快乐男孩，你乐意和小朋友一起在区角里活动，别看你是个小弟弟却是个懂事的好孩子，从不跟同伴争执，懂得和小朋友一样玩。自参加艺校美术班后，你画画进步可大了，落笔大胆、颜色鲜艳，有耐心，常常得到老师的表扬。平时你喜欢唱歌、跳舞、做游戏，乐于帮助别人，还是老师的小帮手，希望在新一年里，你能多参加体育锻炼，使身体更健康! 　　22、 胖乎乎的你，口齿伶俐，像百灵鸟一样，很会表达自己的想法。小朋友都很喜欢听你讲笑话，喜欢看你做滑稽动作，常常被逗得哈哈大笑，并嚷着再来一个，再来一个。你真的大家的“开心果”，你聪明活泼，勤奋好学，喜欢动脑筋，你对同伴友好，所以你有许多的朋友，如果你以后吃饭、做事再专心一些，相信你会更出色! 　　23、 陈翊萱：你是老师非常喜欢的孩子。闪亮的双眼中蕴含着灵气，文静的面容上隐藏着调皮是你留给老师的第一印象。你总是让老师觉得很放心，因为你是个懂事的孩子。你的画画的很棒，每位小朋友都为你折服，记忆力也很强，在各方面都表现得很棒，在活动中总能回答出很多有创意的想法，特别是当你的脸上露出快乐的微笑时也是老师最快乐的时候，希望在新的学年中，能在吃点心上继续努力，对每件事情都充满信心，相信自己的，每天都用你的笑容来迎接新的生活! 　　24、 王芷妍：你是一个聪明、乖巧的孩子。在班里愿意与人交流，待人文明大方，能与同伴很好地相处，对老师也很有礼貌，是老师的好帮手。在学习上你总是在不断地努力着，每次活动中都能看到你高举的小手和带有点胆怯的回答，虽然声音很小却说得很棒，特别是在下半学期，你在各方面都表现得非常优秀，并被评为"好孩子"，在新的学年中，希望你能继续努力，对自己有足够的信心大胆表现自己，你一定会更加地出色! 　　25、 王诗淇：乖巧的小调皮，老师喜欢看你嬉戏时的活泼样，喜欢你同老师讲心里话的认真样，喜欢老师表扬你时的开心样、在这学期中，老师发现你能大方的同小朋友交往，吃饭也进步了许多，上课也会大胆的举起你的小手告诉老师，小朋友你的答案和想法，这让我们都很高兴，希望升入大班的你更活泼，更乖巧! ;

　　学生写好作文,除了受诸如生活阅历、情感积累、素材储备、语言表达等因素影响外,文体意识的积淀在某种意义上显得更为重要。所谓文体意识,是指“人们在文本写作和欣赏中,对不同文体模式的自觉理解、熟练把握和独特感受。”① 　　文体意识之所以重要,在于它为写作提供了编码程序。写作就其本质而言,是一种信息的编码过程。由于社会文化需要的不同,信息的编码呈现出不同的组合程序和排列格式。而负载文体意识的文体模式,正是这些代码不同组合程序和排列格式的集中体现,是作者建构对象世界所凭借的框架结构、图式工具。建构主义者也主张,依靠“背景知识”,即原有的经验、结构和图示为基础来建构知识。可见,文体意识在写作中是非常重要的。 　　作文教学重视文体区分,强调文体意识的沉淀积累成了作文教学迈向素质教育的必由之路。具体说来,文体意识是一个多面体,主要有三个维面。 　　一、文体既是宏观规则,又是微观技法。 　　写作既然是一种信息的编码活动,那么不同的文体模式既有普遍一般的编排程序,又有其自身特殊的排列组合格式。这种信息编排、组合程序、格式特征即写作的规则技法,集中体现于文体模式,且只能在文体的轨道上运行。如果脱离了文体,规则技法便没有了凭借、依托。文章的规则技法不是孤立存在的,是对古今中外大量优秀作品提炼总结的结果。 　　人们都说“作文难”,从小学到大学毕业,还往往不能过“作文关”,这其中原因有很多,但对作文规则技法的研究不够,恐怕也是一个重要的原因。前些年有人鼓吹“放胆文”,即教师什么都不讲,让学生“大胆”去写,这其中自然有创新、自由、个性等合理的因素,但学生若不会写,又没有切实的方法来指导,胆子从何而来?这样的创新究竟有多少价值可言?《语文课程标准》指出:“有独立完成写作的意识,注重写作过程中搜集素材、构思立意、列纲起草、修改加工等环节。”②这其中就有注重规则技法的含义。“如果说,生活是基础,思想是灵魂,章法技法则是手段”,“不论写什么文章,总是离不开章法和技法。”③这样看来,作文教学中不能忽视规则技法的传授。 　　目前写作教学中,虽然有规则技法的讲授,但太笼统、空泛,往往是诸如“多读多写”、“意在笔先”等等这样形而上学的空洞理论,缺少操作性强、微观具体的“实用技术”。要知道,作文教学中“写作主体的智能构成及培养是首要中心之中心”,具有“操作性、程式性”的“技术理论”是“写作教学的灵魂”。④因此,作文教学要立足于文体,根据不同学段学生的认知特征,选用有效的教学策略,进行必要的操作性强的规则技法的传授。 　　二、文体既是美学规范,又是编码制约。 　　文章是作者“按照美的规律”创造的结果。每种文体都有其独特的美学设计,都追求独特的美学目的。文学文体和实用文体都有其自身的美学设计和美学目的,而文体是这种美学理想的集中体现。从这个意义上讲,文体的本质是一种预期目标,美学规范,审美标准。 　　当然,文体还有其制约的一面。既然文体是写作实践中反复出现并被恪守的一种预构模式和隐形框架,它必然要求写作思维“萧规曹随”,在文体的轨道上运行,写出“入体”、“得体”、“合体”的文章,否则就会写成非驴非马的“四不像”作文。就语言而论,文体的制约在所难免。虽然各种文体对语言有准确、鲜明、生动的共同要求,但不同文体又表现出了相对鲜明的个性,语言界称之为“语体”。例如文学语体形象生动、情态逼真,注重动态性、情态性、色彩感、立体感、音乐感强。 　　教学中,教师要切实引导学生按照各个文体的基本要求进行作文的“入格”训练,甚至让他们“带着镣铐跳舞”,“没有规矩不成方圆”,没有一定的文体规范的制约,没有较好的文体意识,再深刻的体验、再精微的思想也会脱离特定的信息指令。美本身就是一种规定、制约。这对处在基础学段的学生尤为重要。因为只有强化夯实了“入格”训练,才会有厚实坚硬的基本功,以后不论写什么样的文体,学生都会游刃有余,挥洒自如。 　　三、文体既是弹性空间,又是创新平台。 　　文体虽有规范制约的一面,但它也不是紧锁的镣铐,而是一个“四通八达”、视野开阔的多维面弹性空间。作者有广阔的活动余地,任凭写作思维张弛伸缩,自由运动。如果只看到了文章体式制约、规定的一面,忽视其张弛自如的弹性空间,就会落入“八股文”的窠臼,失去鲜活的生命肌能。 　　“文章随时运,无日不趋新”,文章追求新意是自然、必然的事。文体规定制约的特性与创新并不矛盾。它是创新的有效依托,起步平台。作者在突出文体意识的同时,又总是能在文体限度中有所突破、创新。一方面,遵循文体秩序的“入格”训练可以在学生写作心理中形成清晰的图式结构,进一步的具有创新意味的写作建构才能得以进行,也即平常所说的“创新始自于模仿”。另一方面,文体规则秩序搭建了一个审美意义上的平台,脱离这个审美空间的创新形同脱轨的列车,决堤的洪水,不具有审美价值。还是刘勰说得辩证和透彻:“夫设文之体有常,变文之数无方。”因此,教师要引导学生在遵守大体规范的前提下,鼓励推陈出新。惟有这样,写作教学才能永葆旺盛的生命和蓬勃的势头。 　　―――――――― 　　注释: 　　①金振邦:《文体学》,东北师范大学出版社,1994年9月版,第69页。 　　②巢宗琪、雷实、陆志平:《语文课程标准解读(实验)》,湖北教育出版社,2004年4月版。 　　③张寿康:《文章学概论》,山东教育出版社,1983年6月版,第177页。 　　④董小玉、任遂虎:《现代写作教程》,高等教育出版社,2000年版,第246页。 　　[作者通联:甘肃白银第一中学]