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2023-09-03 11:04:00
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陶小凡

干嘛去网吧,坐火车够累的了,还是找家旅店。

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2023-08-29 21:23:321

做app的公司一般的组织构架是怎样的?

大致分为:财务部:公司的收入,支出,发工资,跟钱有关的;人事部:负责公司人员的招入,迁出,人员变化都要这个部门来做;行政部:负责公司整体的战略方向,策划活动等等;产品市场部:负责调研市场需求,产生需求,以及产品对市场的冲击等等;开发部(安卓开发部:开发安卓应用,ios开发部:开发苹果应用,服务器后端开发部:开发app所需要的服务器端数据支撑):负责按产品市场部的需求开发产品;测试部:负责开发部程序的测试。这个工作也有可能直接由开发部负责程序测试,产品市场部负责功能性测试。扩展资料:关键因素:基于企业产品独特性特点开发App,是企业开发App的一项原则。再比如汽车、笔记本电脑这样产品,可能适合做360度的产品展示,在视觉上延长体验时间和以细节加强用户兴趣。“汽车产品方面,我们也曾经有过这样一个案例。客户要求系列产品全方位展示,我们便将不同款式、颜色、亮点的超清图片像视觉大片一样包含在App里,同时,根据汽车的不同特性设计相应展示形式,比如为体现某款车车速飞快,图片先是像漫画般一帧帧排列。但滑动一下按钮,这组图片便可以呈现汽车飞驰的视觉效果。”中国无线营销公司、飞拓无限销售及市场营销高级副总裁叶保伦说道。参考资料来源:百度百科-企业APP
2023-08-29 21:23:421

大家知道有一个叫:飞拓无限,的移动互联网公司吗

我只知道 好来互动 网络科技有限公司
2023-08-29 21:24:073

计算机的常见网络设备有哪些?

网卡,网线,交换机,路由器。moden(猫)这是常见的设备。网卡功能是接收数据包,分解数据包,转换读取数据内容,打包数据内容,发送指定地址
2023-08-29 21:23:572

小型企业管理需要哪种管理方法?

小型企业管理需要哪种管理方法? 小型企业管理需要建立系统、经营人心的管理方法。 1.建立系统,靠流程运作。小型企业最大的缺点就是----随意。每个人都喜欢按自己的方法做事,喜欢将道理。必须要建立统一的做事标准,和验收标准。否则,所有错误发生时,当事人都会说“我以为。。。”。 2.小型企业第二大的缺点就是人才流动大。标准建成后,就成了“铁打得营盘,流水的兵”不会因为个别员工的离开而使正常的运营终止。所以,第一点非常非常关键。但流程一定要切合实际,决不能照搬大公司的操作方法,否则,会因为周边环节不够完善而必败无疑! 3.经营人心。“水能载舟,水也能覆舟”。小型企业本来就较无优势吸引、留住人才,培养人才时间太长,且效果不一定好。所以人心的经营非常重要。一定要使用‘同理心",多设身处地的从员工角度看问题,分析问题,解决问题。 4.员工看问题的角度跟老板看问题的角度绝对是不一样的,否则员工就都是老板了,即使很多员工的看法非常片面,或低层次,但你还是要坦然接受这个事实,并认真引导。只有使用‘同理心",才能取得良好的沟通。只有客户,员工均满意,才是可持续发展的局面。“企业管理过去是沟通,现在还是沟通,将来也是沟通”。 对小型企业进行内部管理,可采取何种管理方法? 老兄,我回答这个问题最合适不过了。我在外企工作了7年,后到朋友工厂经营一个小型模具厂,两年来,经过认真摸索和深刻领悟,目前获得较大。模具厂是中国小型企业的典型代表:1。行业内多为技术人才,管理人才严重缺乏;2。员工多为技校或职业大专出身;3。技术人员普遍有点傲,或自以为是,不易接纳新思想--即不易被管理。我总结出下述精华: 第一,建立系统,靠流程运作。小型企业最大的缺点就是----随意。每个人都喜欢按自己的方法做事,喜欢将道理。必须要建立统一的做事标准,和验收标准。否则,所有错误发生时,当事人都会说“我以为。。。”。 小型企业第二大的缺点就是人才流动大。标准建成后,就成了“铁打得营盘,流水的兵”不会因为个别员工的离开而使正常的运营终止。 所以,第一点非常非常关键。但流程一定要切合实际,决不能照搬大公司的操作方法,否则,会因为周边环节不够完善而必败无疑! 第二,经营人心。“水能载舟,水也能覆舟”。小型企业本来就较无优势吸引、留住人才,培养人才时间太长,且效果不一定好。所以人心的经营非常重要。一定要使用‘同理心",多设身处地的从员工角度看问题,分析问题,解决问题。因为,员工看问题的角度跟老板看问题的角度绝对是不一样的,否则员工就都是老板了,即使很多员工的看法非常片面,或低层次,但你还是要坦然接受这个事实,并认真引导。只有使用‘同理心",才能取得良好的沟通。只有客户,员工均满意,才是可持续发展的局面。“企业管理过去是沟通,现在还是沟通,将来也是沟通”。 第三,其实是以上两点的一个结果----中层的培养。中层是脊梁骨。中层的成长与否是企业运营效率高低的关键。若中层未成长,执行力是绝对差的,所有的事情都必须老板亲自做或跟踪,既累,效果更是差。 综述,管理的宗旨就是预防,制度,人才的培养都是防火的工作,否则,你只能天天救火。 企业管理软件适合小型企业吗 任何企业只要有客户有销售都适合企业管理软件的,它可以节省大量的人力,物力,财力,甚至更准备的数据为企业带来方向,当然,你也可以选择自己需要的功能去试用,知客CRM就是一款可以自定义功能模块的软件,可以去试试 企业管理方法及营销策略是什么? 人们经常把“经营”和“管理”这两个词汇联系在一起,很多人也因此认为“企业经营”就是“企业管理”。全世界第一个把“经营”同“管理”概念明确区分开来的是法国的法约尔。他在1916年出版的《工业管理和一般管理》一书中指出,经营不同于管理。经营是以顾客为核心,充分满足市场需求甚至创造需求,以追求企业最大效益为目的;管理是以员工为核心,充分调动人的积极性和创造性,以追求企业最优效率为目标。总的来看,经营和管理,一个眼睛向外、一个眼睛向内;它们好比是企业的两只手、缺一不可,完整构成企业家工作的全部。 随着并购重组浪潮的风起云涌,在追求最大效益这个目的下,经营又逐渐分成产品经营和资本运营两种截然不同的形式。产品经营仍然致力于如何满足顾客需求、如何创造产品品牌、如何提高技术含量、如何降低生产成本,在最大限度获取利润的同时也实现企业规模扩张;而资本运营则是充分利用资本市场,其手段包括在资本市场上不断融资、包括不断兼并收购企业、甚至包括不断重组或者卖出手中的企业,最终在实现资本扩张的同时也实现企业规模扩张。与前者相比,它买卖的不是产品而是企业,走的是一条外延扩张的路子,规模扩张的速度自然就比前者来得更快,或者说更容易就“做大”。正因如此,人们也把“资本运营”称为“做乘法”,而把“产品经营”称为“做加法”。当然,另一方面,“做乘法”的风险也比“做加法”要大得多,因为“乘法”做得不好就会变成“除法”、而“加法”做得不好也只不过是变成“减法”而已。 为了不让“乘法”变成“除法”,或者“加法”变成“减法”,其关键就在于“管理”。事实上,当很多企业家为了产品经营或资本运营方面的事情忙得焦头烂额、穷于对各种危机进行管理的时候,他们并不知道,其实自己面临的是一场管理的危机。很多人都知道,通过加强管理,在提升企业效率的同时,也同样会带来企业效益的提高,这也就是大家常说的“管理出效益”。但当企业真的面临市场拓展不力或者兼并重组不顺的时候,很多人却又常常“头痛医头、脚痛医脚”,忘记了应该跳出经营的范畴,回到“管理”或者说回到“人”这个根本问题上去找原因。 对此,现代管理学之父彼得德鲁克在《管理实践》一书中是这样阐述,“利用资源组成一家企业,若仅仅将资源按逻辑顺序汇集在一起,然后打开资本的开关,是不够的。需要的是资源的嬗变。而这种变化是不可能来自于诸如资本、原料之类无生命的资源的。它需要管理。”在所有的资源中,可以发生嬗变的只有人力资源;所谓管理,最重要的也就是对人的管理,或者说是“以人为本”的管理。 “以人为本”这几年几乎已经成为一个和“禁止吸烟”一样的流行语了,我们可以看到,这两个词汇在很多地方都被作为标语到处悬挂。可是,当某个理念一旦成为口号或者标语以后,是否能得到执行就不得不让人表示怀疑。相较而言,“禁止吸烟”至少在概念上还是明确的,而“以人为本”,当很多人把它作为标语悬挂在办公室的墙壁上或者作为口号写进企业文化手册的时候,恐怕都还没有真正明白它的含义。 经过考证,中国古代最早提出“以人为本”应该是春秋时期齐国名相管仲。据西汉刘向编辑的《管子》“霸言”篇记载,管仲对齐桓公说:“夫霸王之所始也,以人为本。本理则国固,本乱则国危。”而在中国历史上,“以人为本”最有名的则是刘备。当年曹操攻打荆州的时候,襄阳地区有很多的人跟着刘备逃跑,大概难民有十几万,辎重有数千辆,日行十几里,走得非常地慢。曹操派出轻骑,日行一两百里,在后面疯狂追赶。眼看曹军就要追上,手下很多人都劝刘备丢弃百姓先行逃难。据陈寿的《三国志》记载,刘备当时说了这样一段话,“夫济大事者必以人为本,今人归吾,吾何忍弃去。”据说当时感动得很多人热泪盈眶。 但是,我们认为,即使是刘备的“以人为本”也还不是真正的“以人为本”。当企业家嘴里念叨着“以人为本”的时候,心中大概会有这样三种情况。一种事实上是“以人为成本”,着眼点往往是低工资、少福利、慢增长、少用人,也就是如何节约成本上;一种是刘备式的“以人为资本”,用各种办法让人力发挥出更大的作用,以创造更大的效益甚至是帮助自己得天下。关心也好、爱护也罢,在这里都仅仅是手段,而决不是目的。真正的“以人为本”应该是“以人为根本”,也就是一切都要以人为根本前提、以人为根本目的。 以人为根本前提,是指以人的需求为根本前提;以人为根本目的,是指以满足人的需求为根本目的。所以,以人为本,就是要以人的需求为本,就是要认真研究不同的人的不同需求,并采取相应的措施去满足不同的人的不同需求。马斯洛提出过著名的“需求金字塔”,将人的需求层次从低到高划分为生理需求、安全需求、社交需求、受尊重的需求和自我实现的需求,其中自我实现是最高的需求。 这五种需求好象五级由低到高的台阶,人只有首先满足较低台阶的一种需求后,才谈得上去追求更高一级的需求。很多人常常认为只有“企业文化”才需要以人为本,却忘记了如果工人连工资收入得不到保障,甚至无法养活自己和家庭的时候,你在企业里搞一些诸如员工联欢、文体比赛的“企业文化”活动想去满足他的“社交需求”,只能是缘木求鱼,自然也谈不上“以人为本”。因为现在的他连“生理和安全需求”都得不到满足,企业首先应该做的是要通过薪酬考核系统的改善,让员工通过努力可以获得让他满意的报酬。这种薪酬考核系统的改善和“企业文化”好象没有关系,但它同样是“以人为本”。或者说在这种情况下,才是真正的“以人为本”。 如果薪酬问题没有解决好,员工会不满意;但反过来,薪酬问题解决了,员工就满意了吗?美国心理学家赫兹伯格告诉我们,答案是否定的。赫兹伯格于1959年通过在匹兹堡地区11个工商业机构对200多位工程师、会计师调查研究发现,受访人员举出的不满的项目,大都同他们的工作环境有关,而感到满意的因素,则一般都与工作本身有关。据此,他提出了今天人力资源管理领域十分著名的“双因素理论”(全名叫“激励、保健因素理论”)。 传统观念认为,满意的对立面是不满意;而根据双因素理论,满意的对立面是没有满意,不满意的对立面是没有不满意。相应地,影响职工工作积极性的因素可分为两类:保健因素和激励因素,这两种因素是彼此独立的并且以不同的方式影响人们的工作行为。 所谓“保健因素”,就是那些造成职工不满的因素,它们的改善能够解除职工的不满,但不能使职工感到满意并激发起职工的积极性。它们主要有企业的政策、行政管理、工资水平、劳动保护、工作环境以及各种劳资关系处理等。如果组织能满足这些外部因素,组织成员也不会因此而得到激励,只是不会觉得不满意而已。所以,“不满意”的对立面是“没有不满意”。 所谓“激励因素”,就是那些使职工感到满意的因素,惟有它们的改善才能让职工真正感到满意,给职工以较高的激励,调动积极性,提高劳动生产效率。这些真正对人有激励作用的内部因素,包括成就、认可、工作本身、责任、进步和成长等,也就是我们常说的“企业文化因素”。如果组织能够满足成员的这些内部因素,就能使他们感到满意,并达到激励组织成员的目的。如果组织没有满足这些激励因素,组织成员也不会觉得不满意,但失去了激励作用。所以,“满意”的对立面是“没有满意”。 所以,真正的“以人为本”的企业管理,应该包括这样两个方面的工作:一个是对保健因素的改善,这包括改善工作环境、加强劳动保护、调整人事政策、改善薪酬待遇等,以让员工没有不满意的地方;另一个是对激励因素的强化,主要是让员工从工作中获得使命感、归属感、责任感、成就感,以真正让员工满意。后者就是属于真正的企业文化建设方面的工作。需要强调的是,虽然两者都是“以人为本”,但只有后者,才能给予员工真正的激励,也才能把员工真正凝聚在一起。这就是企业文化建设的作用之所在。 中小型企业管理制度 中小型企业管理制度之人事管理制度 总则 一 为了规范公司系统的认识管理工作,依据国家劳动人事法律及公司章程,制定本制度。 二 各部门应依照本制度处理人事管理的各项事务。 三 本制度所称员工系指本公司各部门聘用的从事管理、营销和生产工作的人员;本制度所称部门系指公司内生产、办公室、业务等相关部门。 四 本公司办公室是人事工作的职能部门,负责权限内员工招聘、录用、调配、考勤、考核、薪资、福利、奖惩、离司、行政职务管理等。还负责人事管理的基本制度和规章的制定、实施,并参照相关劳动人事法规、政策拟订相应的实施细则,报至总经理审核通过后执行。 聘用 五 各部门根据业务和生产发展的实际需要,并按照岗位要求和招聘规程进行招聘录用工作。 六 招聘时要充分考虑员工队伍编配的数量和质量,注意学历、专业、年龄、性别、职称、岗位和从业经历等结构比例的协调合理。人员总量应控制在合理水平。 七 聘用员工的基本原则:公开招聘、科学选拔、则优录取、竞争上岗、合法用工;形成合理的用工管理系统。 八 录用员工的基本标准: 您留个邮箱,我把详细资料给您上传,希望对您有所帮助! 求小型企业管理软件,免费的? 目前这个小型企业管理软件,还没有吧。 不过,微软的OFFICE那套软件,本身就是一种构成企业管理软件的基础。 企业管理方案 不管企业大小,都要针对本企业制定相应的管理体系,只不过企业小,管理环节少,管理体系相对简单。然后,针对管理体系制定相应的管理制度,这样制定出来的制度才比较可行。 看你们公司不是很大,不妨用用软件管理下,费用很划算,叫管理123,他是中小企业的管理软件,可以帮助公司解决财务,人力,客户管理等等,很不错的,我们公司也在用这软件,很方便的,不需要下载,而且可以随时查阅,推荐你使用。 你不妨去搜索管理123了解下具体信息。 泰罗提出的企业管理方法是什么 “所有的日常活动中不注意效率的行为都在使整个国家资源遭受巨大损失,而补救低效能的办法不在于寻求某些出众或是非凡的人,而在于科学的管理。”提出这个观念的人正是被西方管理界誉为“科学管理之父”的泰罗。 泰罗的科学管理主要有两大贡献:一是管理要走向科学;二是劳资双方的精神革命。前者是有效管理的必要条件,后者是有效管理的必要心理。 企业管理方法和企业诊断方法的联系和区别。 诊断工具已经是一种比较固定和规范,是形式上趋于标准或者已标准化的方法形式。诊断工具更多的是提供分析和判断的素材。当管理诊断能够更多地使用诊断工具时,其效率也可能得到较大的提高。一般诊断工具主要包括以下四类: (1)管理诊断标准。诊断标准是管理诊断最重要的工具。但是诊断标准却往往不能在施诊前提供,而只在诊断过程中以选择、计算、组合后才能形成。它一旦形成,就在管理诊断的分析、比较和判断中发挥最基本的作用。 (2)各种管理图。在管理诊断中,管理图同样向施诊者和受诊者表达各种不同的管理信息,可做到清楚、简捷、并富有说服力。常见的管理图有:甘特图、排列图、因果图等。 (3)各种管理表。在管理诊断中,各种管理表成了分析和判断的直接依据。管理表是管理诊断不可缺少的工具之一。管理表直接应用于诊断报告上,不但可表达准确、翔实的分析结果,并且可实现表上作业和计算,还可以使诊断报告显得层次分明、简练和更有说服力。常用的各种管理表有:财务报表、生产(工程)计划和进度表等等。 (4)各种管理模型。模型的表达形式可以是数学公式、图形结构,也可是实物模型,是一种较为规范的构造。企业诊断常可应用模型来表达和清理思路,或用作一种对实际的模拟或想象,同样模型可以带来简洁和有力的分析结果。在管理诊断中如果模型应用成功,很可能是找到了问题的规律。常见的管理模型有:数学模型、管理系统模型等。 (5)计算机辅助管理诊断软件。它将是最高级诊断工具。包含诊断的基本理论、方法和工具在内、形成综合的在一定的输入条件下能提供更多诊断素材的、具有一定智能的高级辅助工具。计算机辅助管理诊断软件的出现,将使管理诊断从理论方法和实诊操作上都可能发生质的飞跃。但从目前的情况看,它的出现,仍期待于管理诊断有关理论和方法的新突破。 小型饭店的管理方法 1、忠诚客户度强。 绝对不要单单考虑价格和口味的因素。 我们先要看看来这里的客人,民工占有?%,附近居民和街边店主占?%,过客和其他占?%。 我们再看餐厅的产品线布局,至少要有现成熟菜供应和现烧小抄2个类别。 菜系从低档的家常小菜到海鲜系列都要有,就是说从低价格到中高价格定位。 低价格家常小菜是支撑?%民工客户群的主要产品线,支撑点:A、民工基本以实惠为追求点,家常小菜低价格符合他们的消费能力;B、民工大多数来自外地,很大程度上有吃不惯海鲜的可能性,所以家常小菜基本以青菜、蔬菜和肉类为主,符合该客户群的食味需求。C、熟菜供应满足了民工客户的快速心理,不需要等待,即取即食是心理上的认识快的特点。所以这点布局很大程度上是留住这些客户的“手腕”之一。 街面店主的客户可以说是餐厅的“营业外”收入,因为店主一般具备自己做的可能性和条件,他们来消费的可能性有A、偶尔不做出来,因为近或口味不错,而选择了该快餐厅;B、因为该快餐厅有现成熟菜供应和现烧小抄2个优势提供了店主的选择性和随意性,造就了他们习惯性消费和以来性消费。选择性和方便性(现烧小吵)强使之有了本来可以自己作饭的这批顾客并成为自己的忠实客户。 现烧小吵是吸引过客和其他客户的有力支撑点,过客是一般来旅游和办事的客户,很多过客都有被宰或怕被宰,所以往往会选择这些看似不错的小餐厅,所以餐厅的“现烧小吵”有力的吸引了这批客户,这或许就是您的高档客户了。 作为一个小饭店来说,环境不是第一,口味才是第一位的。再有个合理的产品线和价格定位是支撑客户长久不衰的不错“处方”,服务不需要最好,也不需要国际标准,做到笑发自内心,给人亲切感就好。太好了就觉得别扭甚至太假,容易引起客户反感。 对经营小饭店老板来说,盲目追求环境高雅和情调,那有点好高务远,太有点腾云驾雾的感觉。努力把味道烧好,价格定的合理,服务的恰当就基本可以留住客户;成本控制住就可以多赚钱。小饭店要赚钱,要脚踏实地赚钱。 这些是真正的“经验”之道,在任何管理课上或者学校里是怎么也学不到的。
2023-08-29 21:23:581

行政行为的分类及其标准

行政行为的分类及其标准如下:1、行政行为以其对象是否特定为标准,分为抽象行政行为和具体行政行为。2、行政行为以受法律规范拘束的程度为标准,分为羁束行政行为和自由裁量行政行为。3、行政行为以有无法定形式要求为标准,分为要式行政行为与非要式行政行为。4、行政行为以其启动是否需要行政相对人先行申请为标准,分为依职权行政行为与应请求行政行为.5、行政行为以有无限制条件为标准,分为附款行政行为与无附款行政行为。6、行政行为以其对行政相对人利益的不同影响为标准,分为授意行政行为与不利行政行为。7、作为行政行为与不作为行政行为以行政行为是否以作为方式来表现为标准,行政行为可分为作为行政行为和不作为行政行为。8、行政立法行为、行政执法行为与行政司法行为这是以行政权作用的表现方式和实施行政行为所形成的法律关系为标准所作的划分。9、自为的行为、授权的行为和委托的行为以行政职权的来源为标准,可以把行政行为划分为自为的行为、授权的行为和委托的行为。行政行为原则上自告知之时起发生法律效力,但在附款有规定时自规定之时起生效。受领之时生效和即时生效的规则,是不能成立的。行政行为公定力、确定力、拘束力和执行力的发生时间,一般为告知之时。这是各国行政法上的通行做法。行政行为是行政管理法律关系的客体,即双方当事人的权利义务指向的对象。双方当事人围绕行政行为形成法律关系。行政主体有权依法实施行政行为,行政相对人则负有服从的义务。行政行为有广义和狭义两种含义。广义的行政行为是指行政组织实施的所有“生效行政法律效力的行为”。狭义的行政行为是指行政主体及其工作人员行使行政职权对行政相对人作出的法律行为。行政行为一般取狭义解。
2023-08-29 21:24:001

关于灯光的词语

你应该说明白一点 明亮 昏暗还是
2023-08-29 21:24:013

循证护理的核心是什么

循证护理的核心是最佳的证据研究。循证护理是循证医学在护理专业者的应用。循证护理的基本含义是以有价值、可信的科学研究结果为依据,提出问题、寻找并运用证据,对服务对象实施最佳的护理,其核心思想是批判性地接受现有的专业知识,并将其转化为可应用于临床实践的证据,减少护理工作中的易变性,使以经验为基础的传统护理向以科学为基础的有证可循的现代护理发展,是循证医学和循证保健必不可少的环节。循证护理是受循证医学的影响而产生的护理观念、在过去的几十年,护理学科发生了巨大的变化、如开展以病人为中心的整体护理。用批判性思维寻求最佳护理行为,实施全面护理质量改进程序、以最低的成本提供最优质的服务等。
2023-08-29 21:24:011

来料加工委托加工业务

法律主观:1、委托加工业务必须同时符合两个条件:一是由委托方提供原料和主要材料;二是受托方只收取加工费和代垫部分辅助材料。 2、不得作为委托加工的应税消费品: (1)由受托方提供原材料生产的应税消费品; (2)受托方先将原材料卖给委托方后再接受加工的应税消费品。 《 民法典 》第九百一十九条: 委托合同 是委托人和受托人约定,由受托人处理委托人事务的合同。
2023-08-29 21:24:021

欧派门店衣柜销售好做吗知乎?

欧派门店衣柜销售是一份比较有前景的工作,它需要一些专业知识和技能。首先,销售人员必须具备良好的市场分析能力,可以根据消费者的需求和购买能力,合理安排推销活动,有效提升销量。其次,销售人员必须具有独特的普通话水平,才能够用清晰流利的语言来推销产品,能够有效地运用各种技巧去打动消费者,以提高销量。再者,销售人员应该有良好的专业技能,比如能够正确使用不同类型的衣柜产品,使之更加安全可靠,同时了解其他品牌产品的性能,以便更好地推荐给消费者最适合的产品。最后,销售人员必须具备良好的服务意识,能够温柔、热情地对待每位顾客。这样无论是在交流过程中,还是在销售过程中,都会给消费者留下良好的印象。总之,欧派门店衣柜销售是一份可以学习的工作,但是也有不少挑战,所以想要做的好一定需要做大量的准备工作,才能够顺利完成任务达成目标。
2023-08-29 21:24:041

小班音乐五指歌教案

  作为一名无私奉献的老师,有必要进行细致的教案准备工作,借助教案可以更好地组织教学活动。我们该怎么去写教案呢?以下是我整理的小班音乐五指歌教案,仅供参考,欢迎大家阅读。 小班音乐五指歌教案1    活动目标:   1、感受节奏快的音乐并能合拍唱好。   2、能简单的仿编歌曲。   3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。   4、乐意参加音乐活动,体验音乐活动中的快乐。   5、培养幼儿的音乐节奏感,发展幼儿的表现力。    活动准备:   1、五个纸偶    活动过程:   1、欣赏《五指歌》导入课题。   (1)师:小朋友们!今天呢我们又要学习一首新歌曲了,我们一起来听听磁带里的小朋友怎么唱的吧!   (2)教师请幼儿听完录音机后请幼儿回答问题。   师:小朋友们都听到里面的小朋友唱了什么啊?里面都有谁啊?(爸爸开汽车,妈妈洗衣服等等。)   2、教师在手指上分别套上歌曲中的"5个角色的指偶,并请幼儿说说他们是谁,在做什么?   (1)爸爸妈妈都会做什么啊?是怎么样做的呢?(开汽车、嘀嘀嘀。洗衣服、哗哗哗)   (2)哥哥姐姐都会做什么啊?是怎么样做的呢?(拍皮球、嘭嘭嘭。在跳舞、啦啦啦)。   (3)那小朋友自己呢?(敲小鼓,咚咚咚)。   4、教师引导幼儿学习用手指扮演爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、自己的角色。并做动作。   (1)大母指是爸爸,爸爸开汽车,嘀嘀嘀。(一一从身后握拳伸出大拇指,然后左右摇摆两次,并做按喇叭的动作3次)   (2)爸爸旁边是妈妈,妈妈洗衣服,哗哗哗。(伸出食指,做搓衣服的动作4次,然后往下做搓衣服的动作3次0   (3)个子最高是哥哥,哥哥拍皮球,嘭嘭嘭,(依次学习动作到自己敲小鼓)   5、教师引导幼儿再次倾听并自己用动作表示角色,并能边唱出歌词。   6、活动结束。 小班音乐五指歌教案2   活动目标:   1、感知每只手有五个手指,喜欢用手指做游戏。   2、能一边念儿歌一边做相应的手指动作   3、熟悉歌曲旋律,为歌曲创编动作。   4、熟悉歌曲旋律,学唱新歌。   活动准备:   让幼儿学会手指游戏《小手拍拍》   活动过程   一、情景导入:认识自己的小手小朋友我们伸出你们的小手,我们来一起来玩一玩《小手拍拍》吧。   小手小手拍拍,我的小手伸出来!   小手小手拍拍,我的小手藏起来!   小手小手拍拍,我的小手举起来!   小手小手拍拍,我的小手放腿上!   小朋友,《小手拍拍》好玩么?小朋友把小手拿出来,看看我们的小手有几个指头!   师:对,我们的小手有五个手指,今天老师给小朋友带来一首儿歌,名字叫《五指歌》,我们一起来听一听吧!   二、学习儿歌并进行手指游戏。   (一)欣赏儿歌,理解内容。   1、教师边念儿歌边做手指游戏。   2、请小朋友们再来听一遍,并理解儿歌内容。   (二)学习边念儿歌边进行手指游戏。   1、尝试跟着老师边念儿歌边进行手指游戏。   刚刚我们已经听过了儿歌,也看了手指游戏,我们再来听一遍,会念的小朋友跟老师一起一边念儿歌一边来做这个手指游戏。   2、幼儿表演儿歌。   先集体后个别(教师做适当的帮助)   3、完整的朗诵儿歌并进行手指游戏。   三、小结提升。   今天我们一起学习了新的手指游戏《五指歌》,可以一边念一边拍,有空的时候我们可以自己念一念,拍一拍,也可以找好朋友一起玩,在家里也可找爸爸妈妈一起玩。我们还有很多有趣的手指游戏呢,下次老师带我们小朋友再来玩!   《五指歌》   一二三四五,上山打老虎,老虎不在家,打到小松鼠,松鼠有几只,让我数一数,数来又数去,一二三四五。   活动反思:   小班幼儿注意力集中时间短,如果不能吸引他们的注意力,整个教学会处于混乱中,于是我以猜谜的形式导入,吸引幼儿的眼球。接下来,播放多媒体课件,边听音乐边学习儿歌,通过看一看,听一听,做一做,动手动脑,在愉悦的氛围中学会儿歌。 小班音乐五指歌教案3    活动目标:   1、感受节奏快的音乐并能合拍唱好。   2、能简单的仿编歌曲。    活动准备:   五个纸偶    活动过程:    一、欣赏《五指歌》,并能说出每个手指的名称。   1、教师弹唱新歌曲   教师:小朋友们,今天呢我们要学习一首好听的歌曲,我们一起来听一听吧!(教师边弹边唱)   2、教师请幼儿听完录音机后请幼儿回答问题。   教师:小朋友们都听到了什么啊?里面都有谁啊?(爸爸开汽车,妈妈洗衣服等等。)    二、分解歌曲,运用纸偶帮助幼儿记忆歌词。   教师在手指上分别套上歌曲中的5个角色的指偶,并请幼儿说说他们是谁,在做什么?   教师1:爸爸妈妈都会做什么啊?是怎么样做的呢?(开汽车、嘀嘀嘀。洗衣服、哗哗哗)   教师2:哥哥姐姐都会做什么啊?是怎么样做的呢?(拍皮球、嘭嘭嘭。在跳舞、啦啦啦)。   教师3:那小朋友自己呢?(敲小鼓,咚咚咚)。    三、教师引导幼儿学习用手指扮演爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、自己的角色,并边做动作边唱歌。   大拇指是爸爸,爸爸开汽车,嘀嘀嘀。(一一从身后握拳伸出大拇指,然后左右摇摆两次,并做按喇叭的动作3次)   爸爸旁边是妈妈,妈妈洗衣服,哗哗哗。(伸出食指,做搓衣服的动作4次,然后往下做搓衣服的动作3次;个子最高是哥哥,哥哥拍皮球,嘭嘭嘭,(依次学习动作到自己敲小鼓)    四、幼儿表演,活动结束。   引导幼儿再次听教师边弹边唱,并自己用动作表现角色,进行表演。 小班音乐五指歌教案4    活动目标:   1、通过模仿象声词,初步唱出歌曲中的休止符。   2、会根据词义做相应的模仿动作。   3、爱爸爸、妈妈及周围的人,体会表演活动的快乐。    活动准备: 音乐    活动过程:    一、复习歌曲《我爱我的幼儿园》    二、学习新歌   1、手指游戏   根据教师的提示,伸出相应的手指   “大拇指是爸爸,爸爸旁边是妈妈,个子最高是哥哥,哥哥旁边是姐姐,小小指头就是我。”教师边说边观察幼儿的手指是否正确伸出。   2、猜猜爸爸妈妈等他们各自会做些什么,并学习各种模仿动作   ①教师:爸爸会做些什么事?我们一起来学一学。   妈妈会做些什么事?我们也来学一学。   ②幼儿和教师一起边做模仿动作边发出象声词   3、教师范唱,幼儿学习完整说歌词   4、幼儿学唱歌曲   提醒幼儿唱出休止符    三、边唱歌曲边进行表演   1、先用手指点动三下表演,表示打招呼,互相交流感情。   2、在较协调地伸出手指活动的基础上,鼓励幼儿做开汽车、洗衣服等模仿动作,边唱边表演。   小班音乐五指歌教案,俗话说,五指连心,五指对我们的重要性是不言而喻的,很多幼儿对于自己的手指都很有好奇心,很多时候都喜欢玩自己的手指,五指歌可以让幼儿认识自己的五指。
2023-08-29 21:24:051

《食品安全法》的法律依据是什么?

食品安全法就是食品安全的法律依据,有关食品方面的问题都是依据这部法来解决的,
2023-08-29 21:24:065

计算机常见的硬件设备有哪些,各有何作用?

硬盘,内存,显卡,网卡,光驱,键盘,鼠标,声卡,主板,CPU,电源,显示器三大件:CPU,显卡,主板CPU运算数据,就是你通过键盘,鼠标设备输入的数据,比如你要在硬盘中找一张图片,首先输入设备发出指令,CPU收到你发出的指令后,会依你的指令在硬盘中找到你所要的图片,可以是你要找的是图片,但电脑不认得你这个指令,那么这说用到CPU运算,你输入的是图片,CPU会把它运算成计算机所能识别的数据0和1,而以前你所存在硬盘中的图片也是被运算成0和1存储在硬盘中,硬盘在存储这张图片(其实存储不是图片,而是图片经过CPU运算出的数据)时会分配给它唯一的一个地址,通过CPU控制器可以很容易的找到这张图片,因为它有一个唯一的地址。而主板,可以说是一个接口板,上面有很插糟,而这插糟是用来插上我们的硬盘,内存,显卡,网卡,光驱,键盘,鼠标,声卡,,CPU等,这些东西都要插在主板上才能相互作用,通过主板的BIOS来控制这些设备。内存呢?内存可以说是CPU与硬盘数据交换的桥梁,其实CPU获取的数据不是直接从硬盘中读取的,它通过内存调用数据的,当电源一通电,硬盘就开始工作,硬盘上数据就源源不断的从硬盘中传送,因为硬盘存储的数据很多几百个G,而内存只有1,2G,所以它传送的数据都是用户最重要的数据,如果CPU在硬盘中找不到所想要的数据时它就会从硬盘中查找。显卡呢?你发出指令,CPU找到你所要的信息,然后输出,输出到哪呢?到你的显示器,通过什么来使这个数据显示出来呢?显卡?对,图形加速器重要就是这三个
2023-08-29 21:24:061

志向什么意思 什么是志向

1、志向,指人们在某一方面决心有所作为的努力方向。具有不同世界观和人生观的人有不同的志向。 2、无产阶级的最终目的是实现共产主义,并以此作为最远大的志向。 3、从个人来说,志向主要通过选择职业来体现,个人应选择社会需要的、最能发挥个人特长的职业作为志向,并为实现志向而努力奋斗。是远大理想、目标。
2023-08-29 21:24:061

肾病透析费用医保能报吗

血液透析一般根据地区不同,可能价钱略有差异,一般血液透析一次,大概在400-500元之间。因为尿毒症血液透析属于大病医保范围,所以透析的患者报销以后,个人所支付的钱比例相当少,一般城镇职工报销能够达到95%以上,居民医保报销的比例能在60%以上。个人一次支付,一般职工只要一次支付40-50元左右,居民大概一次只要付100-150元之间的费用就可以透析。用于医学上的透析大致分为三大类:血液透析、腹膜透析、结肠透析。血液透析是什么?血液透析(Hemodialysis),简称血透,通俗的说法也称之为人工肾、洗肾,是血液净化技术的一种。其利用半透膜原理,通过弥散、对流体内各种有害以及多余的代谢废物和过多的电解质移出体外,达到净化血液的目的,并达到纠正水电解质及酸碱平衡的目的。血液透析所使用的半透膜厚度为10~20微米,膜上的孔径平均为3纳米,所以只允许分子量为1.5万以下的小分子和部分中分子物质通过,而分子量大于3.5万的大分子物质不能通过。因此,蛋白质、致热原、病毒、细菌以及血细胞等都是不可透出的;尿的成分中大部分是水,要想用人工肾替代肾脏就必须从血液中排出大量的水分,人工肾只能利用渗透压和超滤压来达到清除过多的水分之目的。所使用的人工肾即血液透析装置都具备上述这些功能,从而对血液的质和量进行调节,使之近于生理状态。综上所述,肾病透析费用可以报医保,肾透析属于门诊特殊病,是可以用医保报销的,如有相关需要一定要一招规定申报医保,可以缓解很多经济费用。法律依据:《中华人民共和国社会保险法》第二十八条符合基本医疗保险药品目录、诊疗项目、医疗服务设施标准以及急诊、抢救的医疗费用,按照国家规定从基本医疗保险基金中支付。第二十九条参保人员医疗费用中应当由基本医疗保险基金支付的部分,由社会保险经办机构与医疗机构、药品经营单位直接结算。社会保险行政部门和卫生行政部门应当建立异地就医医疗费用结算制度,方便参保人员享受基本医疗保险待遇。第三十一条社会保险经办机构根据管理服务的需要,可以与医疗机构、药品经营单位签订服务协议,规范医疗服务行为。医疗机构应当为参保人员提供合理、必要的医疗服务。
2023-08-29 21:24:061

循证护理分为哪些基本步骤

循证护理的基本步骤如下:1、证据生成:即产生证据,证据可来源于研究结果、专业共识等,但必需经过严格评价,证实其效果。2、证据综合:即通过系统评价寻找并确定证据。3、证据传播:指过发布临床实践指南、最佳实践信息册等多种形式,传播证据。4、证据应用:临床护理人员遵循证据开展临床实践活动。
2023-08-29 21:24:091

灯光什么四字词语

符合的词语是:·灯光铅版:拍摄过程中的灯光道具。
2023-08-29 21:24:103

销售工作的岗位职责

销售工作的岗位职责(精选7篇) 岗位职责是指某一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。那么销售的岗位职责是怎么样的呢?下面是我为大家整理的销售工作的岗位职责,希望能帮助到大家! 销售工作的岗位职责篇1 1.负责至少40家以上的零售客户。 2.完成负责门店当月销售目标; 3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。 4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。 5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作 6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。 7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生; 8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品; 9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损; 10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。 11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证; 12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》; 13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案” 14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作; 15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作; 16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作; 17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作; 18.填写并按时上交公司规定的其他报表; 19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作; 销售工作的岗位职责篇2 1.协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。 2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。 3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。 4.负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。 5.评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。 6.关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。 7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。 8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。 9.完成部门领导安排的其他工作。 销售工作的岗位职责篇3 1、负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。 2、负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体业绩销售计划和方案,认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。 3、负责门店内各项业务(如:门店环境和员工工作状态监督、广告,门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等)的协调完成。 4、及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息,认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。 5、负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6、把握重点顾客,参加谈判和签定合约,责成交合同的签收及审核。 7、制定实施业绩销售费用计划及广告预算,严格控制销售成本。 8、负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。 9、负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。 销售工作的岗位职责篇4 1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,渠道策略的定制、实施、监督、反馈; 2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理,反馈渠道商信息,做出处理意见; 3、负责公司渠道点销售的定单、出货,销售报表的制作、审核; 4、负责建立渠道团队,负责公司新产品的渠道建设。 销售工作的岗位职责篇5 1、在个人住所就近区域内带领团队,为公司固定客户提供收取保费、保险咨询、保单保全、保险理赔等服务; 2、和团队一起对所负责的区域进行公司品牌维护、公司形象宣传、以及市场开发; 3、为客户提供个性化的家庭保险方案; 4、建立和管理区域团队。 销售工作的岗位职责篇6 1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售工作的岗位职责篇7 1、进行eBay与分析,分析市场状况及竞争对手状况,制定销售策略; 2、带领销售团队达成业绩目标,团队人才阶梯建设、人才培养、培训等相关管理工作; 3、统筹整个平台的产品销售监督与调整,销售数据整理,产品线; 4、不断学习并掌握eBay平台产品上传规则、技巧、交易流程及扩大交易量的方法和技巧; 5、与其他部门共同关注账号各项指标,确保账号安全,提升店铺竞争力;
2023-08-29 21:24:111

尿毒症患者能不能吃财鱼汤,骨头汤,银耳汤,枸杞等之类的?

吃清谈的
2023-08-29 21:24:154

循证护理现代证据的来源主要包括

循证护理现代证据的来源主要包括实践指南、系统评价、概述性循环资源。循证护理的产生源于循证医学,是1991年加拿大Mc Master大学ALBA DICENSO教授提出的。护理专家为此进行了广泛的研究和实践。EBN意为遵循证据的护理学。可定义为:慎重、准确和明智地应用当前所能获得的最好的研究证据,同时结合护理专业技能和临床经验,考虑病人的价值和愿望,将三者完美地结合,制定病人的护理措施。循证护理实践是审慎、翔实地运用各种原理、研究资料来为个体或群体病人做出的护理诊断。医。学教育网搜集整理简单地说,循证护理是对病人实施的每一项护理措施都应有科学证据,是最恰当的。循证护理的核心思想是护理决策均应以现有的研究结果为护理依据,其最好的护理研究证据不仅可以否定已被接受的临床护理措施,还将随时被更准确、更有效和更安全的新证据所取代,是一种自我否定、不断完善、努力使研究证据跟上现代科学发展的科学护理观。循证护理解决护理问题的方法有:需求证据理论,三者在循证护理实践中缺一不可。需求是循证护理实践不竭的源泉,是发展护理科学、验证护理模式的前提。EBN从临床护理问题出发,经过科学研究方法论证,提出临床实践的理论依据,并运用临床实践满足需求,从而形成护理专业独立的科学体系。
2023-08-29 21:24:161

志向是什么意思?

无法正常回答
2023-08-29 21:24:172

常用的计算机输入设备和输出设备有哪些

微机常见的输入设备:键盘、鼠标、图形扫描仪、触摸屏、条形码输入器、光笔等微机常见的输出设备:显示器、打印机和绘图仪等
2023-08-29 21:24:173

如何做企业管理培训方案

培训计划方案一般包含如下:第一要明确培训的目的——为什么要培训(1) 引导企业员工认清自己的使命与责任并成为可培养与发展的优秀企业员工。(2) 树立正确的质量意识和观念,更新现有专业知识,充实个人知识储备,巩固和提高公司质量管理水平。第二要明确培训对象明确培训对象将直接决定培训方法:1、高级管理者如总裁我们需要做到提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力.;2、公司中层管理人员的培训,需要提高管理者的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力.;3、公司专业技术人员的培训,需要提高技术理论水平和专业技能,增强科技研发、技术创新、技术改造能力.;4、公司操作人员的技术等级培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能,增强履行岗位职责的能力.。第三要明确培训地点和时间:任何培训方式都会受到培训地点的限制,我们必须清楚地知道在何地以及何时会展开培训,什么人会来参加,根据时间地点和参训人员做出最佳方案。不可以不切实际的随便拟定。第四要确定培训内容及方式企业培训方案怎么写呢?确定完培训对象,要清楚地了解到,各个阶段参训人员的学习情况水准,保证能做到因材施教.1、对新员工需要强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。通过实行师傅带徒弟,对新员工进行专业技能培训。试用期结合绩效考核评定成绩,考核不合格的予以辞退,考核优秀者给予一定的表彰奖励。2、转岗职工培训则继续进行企业文化、法律法规、劳动纪律、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训。同时随着公司的扩建,内部就业渠道的增加,及时进行专业技术培训。3、加强复合型、高层次人才培训各部门和基层单位要积极创造条件,鼓励员工自学和参加各类组织培训,实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高。专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能,成为一专多能的复合型人才和高层次人才。组织培训的方法有多种,包括线上、线下、直播等模式。各种培训方法都有其自身的优缺点,随着时代的发展,为了能快速更高效的提高培训质量、达到培训目的,更多企业开始了在线培训的探索之路,线上培训模式越来越受到青睐。
2023-08-29 21:24:202

郝副营长1947年真实年龄32岁为什么《灯光》里是22岁?

因为要突出郝副营长的英勇无畏、舍己为人。
2023-08-29 21:24:203

物业保洁培训内容与知识

物业保洁培训内容与知识如下:入职第一天由保洁班长负责介绍部门工作性质、基本运作程序、公司的基本情况,并带领新员工熟悉工作环境。第二天由保洁主管负责组织学习公司和部门的规章制度、奖惩条例、服务标准及部门的岗位职责等一系列的培训;第三、四天由保洁主管、班长进行基本清洁知识的培训。第五天起由保洁主管安排到部门各岗位进行实际操作的培训,由相关岗位的老员工负责培训,每个岗位2-3天。实际操作培训结束后由保洁主管组织进行相关内容考试,考试不合格者应予辞退,保洁主管还应根据新员工的工作情况进行评估,并将考试成绩、工作评估上报人力资源部存档。培训内容1、清洁机械安全操作方法与注意事项、相关安全方面标准作业规程的培训安全方面的相关清洁作业规程。安全培训由保洁主管负责,必要时邀请相关人士共同进行。安全培训应每季度进行一次,每次培训时间不少于2小时。2、物业管理知识的培训,参加公司统一安排的专项的物业管理知识培训及物业管理ISO9002质量 体系知识培训。物业管理知识的培训每半年至少安排一次,每次培训时间不少于2小时。培训后参加公司组织的统一考核。
2023-08-29 21:24:221

幼儿园小班游戏教案

  作为一名专为他人授业解惑的人民教师,时常会需要准备好教案,编写教案有利于我们准确把握教材的重点与难点,进而选择恰当的教学方法。来参考自己需要的教案吧!下面是我整理的幼儿园小班游戏教案10篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 幼儿园小班游戏教案 篇1    活动目标:   1、学习儿歌,练习发音:鸡、七、米、西、里。   2、通过游戏的形式帮助幼儿理解和巩固儿歌的内容。   3、提高幼儿对文学活动的兴趣。   4、喜欢并尝试创编儿歌结尾,并乐意和同伴一起学编。   5、大胆地参与讨论,清楚地表达自己的观点与想法,发展求异思维。    活动准备:   小鸡挂饰16个;鸡妈妈挂饰4个;请三位大班的幼儿扮演鸡妈妈;坐垫各十六个;多媒体课件;录音机、音乐磁带。    活动过程:   一、教师扮演鸡妈妈带领小鸡进入活动室:   孩子们,跟着妈妈先来做个游戏吧。(教师带领幼儿跟着音乐做各种模仿小鸡的动作)小鸡们都累了,自己找个地方休息吧。幼儿自己找位置坐下。   有一只鸡妈妈也带着她的小鸡们出来做游戏了,让我们看看他们都在做些什么吧?   二、观看多媒体课件:   1、出示多媒体课件图一:让我们先来数数鸡妈妈一共有几只小鸡?   2、观看图二:你们看见什么了?能用动作做出来吗?(一只小鸡在吃米)   3、观看图三:现在又发现什么变化了啊?(两只小鸡在抢东西)请个别幼儿示范后,再请全体幼儿重复动作;   4、观看图四:这几只小鸡在做什么啊?(幼儿回答)教师根据他们的回答进行小结,(同时重点讲解"依")哪只小鸡愿意来做给大家看看什么是依,请幼儿模仿动作。   然后可以多请几名幼儿来模仿这一动作,并学习"依"的发音。   三、通过多媒体课件欣赏诗歌一遍:   1、鸡妈妈一共有几只小鸡啊?她是怎么数的啊?(重点理解1--7的数数)   2、这些小鸡在做什么啊?(幼儿回答,教师根据他们的回答点击相应的图片,巩固幼儿的记忆)对于鸡、七、米、西、里的发音进行重点讲解,注意幼儿是否发音准。   四、学习儿歌:   边看多媒体一边学说儿歌。(1--2遍,并根据儿歌的内容做相应的动作。这首儿歌可真好听,让我们一边念,一边用动作来表示吧。)   五、以游戏的形式来巩固对儿歌的学习。   请大班的幼儿和教师一起扮演鸡妈妈,进行游戏。在游戏的过程中要边念儿歌边游戏。"孩子们,时候不早了,跟鸡妈妈回家吧!"教师带领幼儿离开活动室。    活动反思:   小班的孩子有着丰富的想象力,创造的欲望比较强烈,他们所需的知识已经不再局限于单纯的模仿和学说。在这活动中,我将难点与重点放在引导幼儿创编应用题,并仿编儿歌上。活动效果很成功。 幼儿园小班游戏教案 篇2    1、小鸡出壳   材料:大张的废报纸若干,每张画大鸡蛋,分散放在地上。   玩法:让孩子发令说:"预备--起!"父母和孩子赶快拿起报纸,小心机灵地从蛋中间撕破一个洞,然后将头、肩、躯干和脚从报纸中钻过,再跨出报纸。发出"叽、叽"声,一只小鸡肉孵成了。可以接着再撕再钻,要是将报纸撕破了,就算失误。最后孵出小鸡最多的人为优胜。    2、传达室   玩法:父母孩子围坐在一起,由一人做一个动作如拍肩,每二个人跟做此动作,当第二个人做完后,第一一个有接着做其它动作,第三人跟第二人传的拍肩的动作,看能传多久动作不断。    注意:   1、至少三人参加此游戏,所传动作最好是手上动作。   2、做传的动作前双手合拍一次,保持拍手两个重复动作的节奏,速度由慢到快,初玩时可将所传动作做几遍才换。    3、毛毛虫   玩法:准备小呼拉圈两个,每个家庭派出一个小孩和两个大人,三人排成一列纵队,第一个圈套在前面两人身上,第二个圈套在后两人身上,比比哪组跑完规定路线,为了增加难度,可在路线上设置独木桥、山洞等障碍物。    4、大西瓜、小西瓜(5-6岁)   玩法:家长和孩子面对面站立,家长说:"大西瓜",孩子就做"小西瓜"的手势。家长说:"小西瓜",孩子就做"大西瓜"手挚。错者淘汰,最后未被淘汰者为胜。每二次游戏开始后,互换角色进行。    注意:   1、此游戏也可由主持人发出信号,家长和孩子一起做。   2、可别选一些词语,如高、矮、胖、瘦来进行这种游戏。    5、划龙船   准备:拱形钻洞一个。用大纸箱装饰成龙船状,无底,船帮两头系上绸带,便于父母挑起龙船。大头娃娃及服饰一套地毯一条。   玩法:父亲面向地毯两手撑地,孩子双手勾住父亲脖子,双脚勾住父亲的身体,吊在父亲胸前。父亲带着孩子爬过地毯后,孩子钻过拱形洞,去认戴着大头娃娃的妈妈,爸爸则跑到龙船旁。然后,一家三口站在龙船里,孩子在中间,父母在两头挑起龙船,返回起跑线。    6、吹蜡烛   玩法:在桌上距离起点1.5米出点燃10支蜡烛,请孩子一口气吹灭蜡烛。小小班、小班幼儿吹灭5支以上者可获奖;中大班幼儿吹灭支以上者获奖。    7、城堡大战   准备:每组小球一个,积木或盒子若干。    玩法:   1、爸爸和妈妈先邀请孩子一起拿积木或盒子盖一座城堡,等城堡盖好之后,告诉孩子要进行一个丢炸弹的游戏。   2、爸爸妈妈和孩子轮流拿球攻击城堡直到城堡倒塌为止。   3、大家一起再把城堡盖起来,并想一想,盖成怎样的城堡不容易被打跨。   4、爸爸妈妈和孩子再轮流用球攻击城堡。    注意事项:   1、孩子的力量或许不足,可以考虑让孩子往前站一点,并帮助他学习如何瞄准目标物。   2、如果用的是盒子,可以请孩子叠得高高的再享受倒塌的乐趣。但如果是实心积木,则高度不宜高于90公分,避免掉落时碰伤孩子。   8、爬雪山过草地    玩法:   1、起点和终点的距离大约1O米。在全程将水桶、椅子、水果等等障碍物摆成"S"型。   2、通过障碍的人先站在起点,观察障碍物的位置,然后,蒙着眼睛前进。   3、在过障碍时,可以参考自己家人的提示,如:"靠左一点"、"脚抬高一些"等等。脚碰到障碍物即算失败,必须回到起点线重来,如果三次都失败,就被淘汰,另请人来越障碍。   注意事项:遮上双眼后注意安抚幼儿的不安情绪,参加者的提示应尽量准确、简洁    9、爬大树   准备:六瓶灌满水的雪碧瓶、椅子三张   玩法:孩子用手环住家长的脖子,用脚勾住家长的腰,家长手拎两瓶灌满水的雪碧瓶,从起点跑向终点,在终点绕过椅子障碍,再跑回起点,速度最快者获胜。   规则:家长不能抱住孩子。    10、搭高楼   准备:易拉罐30只、小推车三辆   玩法:家长从起点处将易拉罐运往终点,一次只可以运一只,幼儿在终点将运过来的易拉罐垒起来,一分钟内垒得最高的获胜。 幼儿园小班游戏教案 篇3    活动目标:   1、教幼儿练习在一定范围内四散跑,增强幼儿跑的能力。   2、初步培养幼儿在奔跑过程中的躲闪能力。   3、进一步了解光和影子的关系,体验游戏的乐趣。    活动准备:   1、阳光灿烂的户外场地。   2、事先用粉笔在场地上画好一个大圆圈。    活动过程:   一、师:小朋友,今天阳光明媚,天气暖暖的.,我们一起出去做游戏好不好?   带幼儿到活动场地。先带领幼儿热身,让他们走走跑跑跳跳,活动一下四肢。    二、玩游戏“踩影子”    1、踩自己的影子   让小朋友们先找一找自己的影子在什么地方?它是什么样子的?接着,让小朋友们分散开来想办法踩自己的影子。    2、踩好朋友的影子   踩过自己的影子之后,接着我又开始引导幼儿踩别人的影子。两个幼儿一组,一个踩另一个的影子,另一个边跑边躲闪。    3、创新玩法   等幼儿大致熟悉了这个游戏之后,开始让幼儿四散开来玩“踩影子”的游戏,幼儿进行游戏,教师也可以参与到游戏中,启发幼儿动脑筋怎样才能不被捉影入捉到。(跑到阴凉处,没有影子也就捉不到)   交换角色,尽量多地给幼儿当捉影人的机会。在体验到游戏的快乐之中,培养幼儿在奔跑过程中的躲闪能力。   活动结束   孩子们真棒,现在休息休息,甩甩胳膊踢踢腿,我们准备回教室了。    活动反思: 这个体育活动不但能锻炼幼儿身体,还能开发孩子智力。在玩“踩影子”过程中,使幼儿进一步了解光和影子的关系。并且通过创新玩法,培养孩子的创新意识和发散思维。   通过游戏,幼儿练习在一定范围内四散跑,增强幼儿跑的能力,初步培养幼儿在奔跑过程中的躲闪能力。 幼儿园小班游戏教案 篇4    教学目标   1、能安静认真的跟着教师一起玩游戏   2、能灵活的运用手指跟做手指游戏    教学准备   课前家长带幼儿去一次肯德基、教学课件PPT    活动过程    一、谈话导入   1、先让小朋友安静坐好,以进行教学活动。   2、提问:小朋友你们跟爸爸妈妈去吃过肯德基吗?   哪你们去到肯德基都会吃些什么呢?    二、教师示范教学   1、师:小朋友们,今天老师跟小朋友们做一个有关肯德基的小游戏,游戏的名字叫做“小白”   2、教师示范。师:这个游戏好玩吗?小朋友想学吗?哪就认真的跟着老师一起学。   3、教师逐步教学。师:哪现在请小朋友们跟着老师小手叉腰,小白要上楼梯了,让我看看谁的小白走的最好。   4、边念儿歌边教学。师:打开电视机,小手点一下小鼻子,电视机打开了没有呀?(教师可以走到幼儿中间,点一下一些没有认真听的幼儿的小鼻子,并说:你的小电视机打开了没有呀?)师:伸出小天线,把小手举过头顶,我看看谁的小天线伸的最直最好看。(可以适当表扬一些做得好的小朋友,让他们更有自信心)师:电视不好看,关掉电视机,小朋友再点一下小鼻子都要把电视关好哦!小白小白下楼梯,去吃肯德基。(动作要放大,并且要慢一点,让幼儿跟得上速度。)师:薯条呀薯条!薯条是怎么做的呀!伸出小手指跟着老师一起哦!看谁的薯条最好最美味。   师:汉堡呀汉堡!汉堡是不是一层一层的呀!我们包一个漂亮又好吃的汉堡,包一个送给爸爸,再包一个送个妈妈。来,老师包好了一个漂亮美味的汉堡送个小朋友们。(跟幼儿多做互动,这样不但能活跃气氛更可以让幼儿记忆深刻。)师:可乐呀可乐!咕噜咕噜吃饱了。小朋友摸一下小肚子,看一下吃饱了吗?让老师来摸摸小朋友的小肚子看小朋友都吃饱了吗。    三、加强幼儿记忆   1、师:让我们再来玩一下吧!   2、教师带幼儿多做几遍游戏,并慢慢加快节奏,让幼儿熟悉节奏、旋律。   3、还可以请幼儿上来表演,让下面的小朋友观赏。    四、结束师:   今天老师教了小朋友一个什么游戏呀?小朋友们都学会了吗?今天在幼儿园学到了这个那么好玩的手指游戏,哪也请我们的小朋友回到家也教一下你们的爸爸妈妈玩这个好玩的手指游戏,分享一下我们的小本领。    附儿歌   小白小白小白上楼梯;打开电视机,伸出小天线;电视不好看,关掉电视机;小白小白下楼梯,去吃肯德基;薯条呀薯条、汉堡呀汉堡、可乐呀可乐;咕噜咕噜吃饱了。   幼儿园小班手指游戏教案。手指游戏是最适合小班幼儿的一种游戏,可以锻炼幼儿的手指灵活性,也很简单,适合每个幼儿玩,可以知道手指的多种变化,锻炼幼儿的创造力,让幼儿在游戏中感到快乐。 幼儿园小班游戏教案 篇5    目标:   培养幼儿反应以及躲避的能力。    准备:   皮球(根据班级幼儿情况自定,可以是一个或两个)    指导要点:   请若干名幼儿站在圈内,其余幼儿在外面围成一个大圈。站在圈上地幼儿要迅速将球滚出,站在圈内得幼儿要躲闪滚过来的球,被球碰到的幼儿即出局,要站到外面的大圈中做滚球者。游戏直至一名幼儿在圈的中间为止,则他是胜利者。   (1)请站在大圈上的幼儿滚球时用力一些。   (2)被球碰到的幼儿要主动站回大圈里做滚球者。 幼儿园小班游戏教案 篇6    游戏设计:   先请一位妈妈蒙上眼睛,站在场中央,几个宝宝包括自己的宝宝围着妈妈转,同时唱着歌,其他没上场的小朋友和妈妈们也一起拍手唱歌,几句歌停,妈妈开始从围着她转的宝宝里找到自己的宝宝,可以用手摸。    游戏工具:   只需要准备两三个红领巾就可以,或者是较长的丝巾。    游戏过程:   事先给小朋友和各位妈妈讲清楚游戏的规则,让妈妈们按顺序开始登场,登场时带自己的宝宝,再让其他的小朋友混在一起,开始玩耍游戏。   如果妈妈顺利地在小朋友里找到了自己的宝宝,则给予妈妈和宝宝双红花奖励。如果没有顺利找到自己的宝宝,则请妈妈和宝宝合作一个表演项目,唱歌,跳舞都可以。    游戏要求:   宝宝不能出声,否则一出声,妈妈准会找到自己的宝宝。如果宝宝不小心出声了,则需要给予同样的表演节目的惩罚。妈妈也不能问宝宝,诱导宝宝讲话,只能蒙着眼睛用双手去摸,最终判断出哪个是自己的宝宝。    游戏总结:   这个亲子游戏特别好,一方面是让妈妈参与到孩子的幼儿生活中来,另一方面是能增进妈妈与宝宝的默契感,提升宝宝与妈妈的情感。第三,也能让宝宝的妈妈彼此间认识,以后就算宝宝在幼儿园里有相互打闹出现问题时,家长们也不会脸红脖子粗的大吵大闹。 幼儿园小班游戏教案 篇7    活动目标   1.通过阅读有趣的儿歌,增强小朋友学习语言的兴趣。使幼儿快乐识字。   2.幼儿在集体面前敢于大胆表述自己的想法,并且能够认真倾听同伴讲述。   3.激发幼儿好奇心和丰富幼儿想像力。   4.启发幼儿创造性思维和发散性思维。   5.加强幼儿的安全意识。   6.能大胆创编动作并在集体面前表现。    活动准备   1.教学光盘   2.大皮球一个   3.一只小猴的画    活动过程   一.导入新课   1. 出示大皮球   提问:(1).小朋友快来看,今天老师给你们带来了什么?(大皮球)   (2)大皮球上有什么呢?(一只小猴)   (3)你们喜欢小猴吗?谁来学一学小猴的样子。   (4)大家玩过皮球吗?好玩吗?   2. 播放光盘   今天我们来学习一首关于大皮球的儿歌,让我们来听一听吧。   小结:想学这首有趣的儿歌吗?那位小朋友表现好,大皮球就会和他玩游戏。   二.新授   1.教师范读   2.领读两遍   3.认识字幼儿“个”“拍”   三.巩固新知   1.游戏:   (1)变魔术   变魔术的时间到了,让我们来变变变,看变出了谁(个.拍)   (2)传皮球   游戏规则:让我们坐成一个大圆圈在音乐声中来传皮球,音乐停下时,皮球也停,皮球在谁手中,谁就要回答老师问题。答对的小朋友可以和小猴玩一会,想挑战吗?   A.和我们玩游戏的有几个皮球?   B.你知道那个字幼儿是“个”吗?   C.你抱着大皮球想怎样玩?(拍)还可以怎样玩?(踢)   D. .你知道那个字幼儿是“拍”吗?   (3)送字宝宝回家   字宝宝已经玩了很长时间了,请小朋友找到字宝宝的家并送它回家。   2. 创编动作   (1)个别幼儿创编   (2)师生共同创编   3.发书   (1)从教学书中找字宝宝   (2)看图读文   四.课外延伸:   (1)是谁买的皮球?   (2)妈妈为什么给小朋友买皮球?(因为爱小朋友,想让小朋友快乐。)   (3)你是如何关心家人,照顾朋友的呢?   五.总结:   小朋友,今天我们学了一首儿歌,两个字宝宝,很多的小朋友表现非常棒,个别小朋友还需要加油。你们知道吗?皮球娃娃很会跳舞,它是怎样跳的,让我们来看一看(用力拍和轻轻拍时皮球跳跃的不同角度)你们想拍吗?今天回家把这首儿歌读给爸爸妈妈听,下节课,让我们和皮球一起跳舞,好不好?   板书:   大皮球   妈妈买个皮球,   上面画个小猴,   我来拍拍皮球,   小猴翻个跟头。   教学反思:   整个活动幼儿们玩的很开心,注意力也很集中。上课时,幼儿有时不会给我回应,以为他们没听懂,但在操作当中我发现,幼儿都听进去了,都懂了。所以今后应让幼儿多动手,多动脑,是幼儿全面发展。   皮球的分类:分真皮球,橡胶球、Pu球和PVC球。 幼儿园小班游戏教案 篇8    小班游戏:   小兔子捉迷藏    活动目标:   1、初步熟悉音乐旋律,学习蹦跳步,并能按音乐节奏和情节进行表演。   2、能根据自己的经验,创编出花的不同造型动作、小兔动作和自然物。   3、体验游戏中小兔和兔妈妈捉迷藏时的愉快情绪。    活动准备:   1、小兔头饰于幼儿人数相等、录音机、磁带   2、日常活动中带领幼儿观察并模仿花的造型    活动过程:   一、复习歌曲《春来到》,鼓励幼儿有表情的表现小动物出来玩的样子。   二、熟悉音乐旋律,了解游戏玩法   1、教师引导幼儿完整欣赏a、b、c三段音乐   1)、导语:春天来了,还有许多动物出来玩了,你们听它们是谁?   (教师播放音乐,引导幼儿完整欣赏三段音乐)   2)、提问:你觉得这段音乐里都有谁出来了,它们在做什么?   2、幼儿听音乐看表演(使幼儿进一步感受、理解音乐,了解游戏情境)   教师表演后提问:   1)、你们喜欢刚刚的表演吗?想再看一遍吗?你们要注意看看都有谁出来了?它们在做什么?(引导幼儿了解游戏情节)   2)、刚刚的游戏中都有谁?它们在做什么?你从哪里看出来的?   (进一步引导幼儿了解游戏顺序和小兔动作)   3)、它们是不是一开始就在捉迷藏啊?   (引导幼儿再次完整欣赏两段音乐,感受两段音乐表现的不同内容和游戏情境)   3、学习蹦跳步和小兔子动作 幼儿园小班游戏教案 篇9    【活动目标】   1、练习双人近距离滚接皮球,提高手眼协调的能力。   2、体验与同伴共同游戏的愉悦。   3、遵守游戏规则,掌握游戏的玩法。   4、让幼儿学会听口令玩游戏,锻炼反应能力和倾听能力。    【活动准备】   幼儿已有相互滚球的经验;大皮球若干;熊猫头饰;音乐《健康歌》。    【活动过程】   一、以游戏情境的形式进行准备活动。   1、师带领幼儿到户外活动场地。   师:“小朋友们,(出示熊猫头饰)今天我是熊猫妈妈,你们就是我的熊猫宝宝。”   2、准备活动:跟着妈妈做运动。   师:“来来来,我们一起出来运动一下吧!”(播放健康歌,左三圈、右三圈……学妈妈唱唱跳跳,你也不会老,1234、2234、3234、4234)   师:“哇,我们熊猫宝宝可真厉害呀!”   二、进行游戏“熊猫滚球”,体验与同伴游戏的快乐。   1、教师以游戏口吻介绍玩法:“今天,妈妈给你们带来了一个好朋友,(出示球)瞧,这是什么?(球)球可以怎么玩呢?(请个别幼儿说说)师作惊讶状:“噢,球有这么多的玩法呀!现在,我给每个小熊猫都发一个球,你们先和球玩一玩,和球做做好朋友!但是,听到妈妈的口哨声,你们就要把球宝宝送到篮子里面!”(幼儿抛球、拍球、踢球等,体验玩球的乐趣)   2、师吹口哨声,“送完球宝宝,赶紧到妈妈这来排队吧!男生一队,女生一队。下一个好玩的游戏在等着我们哟!”   3、师:“刚刚我们一个小熊猫玩一个球,那两个小熊猫在一起,可以怎么玩球呢?(请个别幼儿说说)看,我们是怎么玩的?(滚球)那我们是怎么滚球的呢?(蹲着相互滚球)咦,这个球宝宝怎么不听话呀!有什么办法可以让球宝宝不乱跑呢?(坐下来相互滚球)对了,我们坐下来,把双腿打开,像球门一样,我把球宝宝推进你的球门,你接住球宝宝再把它传给我,这样球宝宝就不会乱跑了,这真是一个好办法!(通过错误示范,让幼儿知道滚球的方法)”   4、师:“你们想不想玩一玩滚球呢?现在请你和站在你对面的小熊猫手拉手做好朋友(男女数量不同时,可进行调整),妈妈要给你们每对好朋友送一个球宝宝,我们一起来玩一玩熊猫滚球的游戏吧!”   5、幼儿进行游戏熊猫滚球,师巡回指导。   三、表扬幼儿在活动中的表现,并请幼儿示范表演。   四、放松活动。   师:“小熊猫们,今天滚球玩得开心吗?哦,不早了,球宝宝累了,我们把它送回家吧!球宝宝回家了,我们也要回家了。来,跟着妈妈一起甩甩手、扭扭脖子、扭扭腰、抖抖脚,好的,慢慢地走回家吧!”    教学反思:   掌握滚球的要领后,我引导孩子们拉开距离进行滚球,这对于他们来说,就有一定的挑战性了。一是滚得时候要有目标性,要不就要滚歪;二是手上要使用一定的力量。我让孩子们围成一个大圆圈,我站在中间,叫到谁,就把球滚给谁,那个小朋友把球再滚给我。我再中间不光起了示范的作用,同时让每个幼儿感受了长距离滚球的要求、力量,还有就是老师和每个孩子有了一定的交流。   感受成功,让孩子爱上体育活动吧! 幼儿园小班游戏教案 篇10   活动目标   1、感受手指游戏带来的快乐。   2、当一个乐句结束时能停留在指定的身体部位。   3、在歌唱的过程中,结合歌词内容有节奏地和身体进行互动。   活动准备   1、歌曲《爬呀爬》。   2、认识自己身体的各个部位,能说出其名称。   活动过程1、请幼儿观看老师用手指随乐曲在身体各部位上"爬"的过程(一拍一拍地做动作,第二乐句结束处停在头顶上,最后一个乐句结束处停在脚背上)。   2、请幼儿猜测老师刚在干什么,然后再次观看老师随乐曲用手指在身体上"爬"的动作。   3、请幼儿尝试随音乐用手在身上爬爬,看看是不是很有趣。   4、请幼儿学习歌曲,并像老师一样一拍一拍地边唱歌曲、边做相应的动作。   5、幼儿两两结伴.边唱边轮流用手指在同伴身上爬一爬。注意-拍一拍轻做动作,以同伴感觉舒服为宜。   6、引导幼儿尝试创编其他的上行和下行的动作方式,并带领幼儿采纳不同的提议方式,按照乐曲的节拍,边唱边一拍一拍地做新想出来的动作。   7、启发幼儿学习创编其他的动作起点和终点,并把它们编成歌词边唱边表演。如:向上到耳朵上;向下到膝盖上等,体验变换身体各部位给游戏带来的乐趣。   活动延伸全体幼儿合作手印画"朋友树",或手指印画"一串葡萄"。   环境创设:可将幼儿的手印画作品布置在班级某一区域,供幼儿欣赏。   家园共育:家长可以和孩子结伴游戏,边唱歌曲边轮流用手指在对方身上爬一爬,体会亲子互动的乐趣。   活动材料附l:游戏玩法:①左右手伸出食指和中指放在自己的脚面上,随着歌词内容,两个手指交替从脚爬到头顶上,再从头顶上爬到小脚上。②也可以把自己的手指比喻成"乌龟、刺猬、小蛇"等动物,为游戏增加趣味性。(爹在玩法熟练的基础上可以改变爬行停止的部位,如"肩膀上、肚子上、脖子上、笑脸上、屁股上"等等,用这些部位名称替换歌词,增加游戏的难度和趣味性。
2023-08-29 21:23:551

来料加工的会计分录怎么写?

生产企业可以加工自己企业的原材料外,也可以接受其他企业委托对材料进行加工。对于来料加工业务,应如何写会计分录?来料加工的会计分录1、企业收到委托处理材料时:不得进行会计处理,但收到的委托处理材料应在记录簿中登记。2、实际加工时:借:生产成本贷:制造费用等3、完工入库时:借:库存商品——受托加工完工商品贷:生产成本4、交付完工物资时:借:应收账款等贷:主营业务收入等应交税费——应交增值税(销项税额)应交税费——应交消费税同时,结转库存商品:借:主营业务成本等贷:库存商品——受托加工完工商品如何理解生产成本?生产成本指的是生产单位为生产产品或是提供劳务而发生的各项生产费用,包括各项直接支出和制造费用。直接支出包括直接材料(原材料备品备件、辅助材料、燃料及动力等)、直接工资(生产人员的工资、补贴)、其他直接支出(如福利费);制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用,包括分厂、车间管理人员工资、维修费、折旧费、修理费及其他制造费用(办公费、差旅费、劳保费等)企业应设置生产成本账户来核算生产成本,还可以分设基本生产成本和辅助生产成本账户。制造费用在未计入各产品成本计算对象之前,应先在制造费用账户中进行归集核算,然后再按一定标准分配计入各产品成本之中。本期发生的生产费用加上期初在产品成本,减去期末在产品成本,便能计算出本期完工产品成本。期初在产品成本+本期发生生产费用=本期完工产品成本+期末在产品成本。
2023-08-29 21:23:541

乐山市人民医院设备如何?

医院占地面积21978㎡,建筑面积16769㎡。医院现有职工 499 人,中高级专业技术人员 140 人,其中国家级名中医 2 人(博士生导师 1 人),省级名中医 4 人,市级名中医 7 人,博士生 1 人,硕士研究生 21 人。设病床 498 张,病区 13 个,拥有乐山市最先进的层流手术室和血液净化室。 肝病专科是四川省重点专科;脾胃专科由享受国务院特殊津贴专家汤一新教授担任学术带头人。现有西门子 Essenza 超导 1.5T 磁共振成像系统,东芝 TSX-021B 螺旋 CT ,柯达 Classic 数字 X 射线成像系统,迈瑞 DigiEye760 直接数字化 X 射线成像系统( DR ) , 日本岛津 FLEXAVISION 多功能数字化 X 光机,飞利浦 Hd11 XE 数字化彩色多普勒超声诊断系统,美国 GE: LOGIQ P5 数字化彩色多普勒超声诊断系统,西门子 CENEAUP-XP 全自动化学发光免疫分析仪,迈瑞 BS820 全自动生化分析仪,中医体质辨识系统,舌面脉信息采集体质辨识系统,美国白内障超声乳化仪、进口眼科激光仪、进口眼科显微镜、血液净化系统(人工肝)、德国血液透析机、意大利血液透析滤过机、美国复用机、双级反渗水处理设备、美国进口的史赛克电视腹腔镜、胆道镜、电子胃镜、电子肠镜、电子阴道镜、结肠透析机等一大批现代化的诊断和治疗设备。
2023-08-29 21:23:531

论文中期检查查重吗

论文中期检查不查重。论文中期检查重点在于检查论文的质量,而不是查重,所以不是要查重。中期检查的主要目的是审查论文的内容和质量,以确保论文符合毕业要求。中期检查要求论文的主题、结构、论证、语言表达和实际例子等都是正确的。中期检查也是为了确保论文遵守某种格式,如APA等。查重则是检查论文中是否存在抄袭、抄袭和观点盗用等行为。查重主要是为了检查论文中是否使用了他人的文献,而不是检查论文的质量。一般来说,查重由专门的软件来完成,以确保论文的原创性。 总的来说,中期检查不是要查重,而是要检查论文的质量和内容,以确保论文符合毕业要求。查重则是为了检查论文中是否使用了他人的文献,以确保论文的原创性。但毕业论文中期检查会查重。这是非常正常的事情。一般情况下,毕业论文中期检查会进行查重,目的是确保论文的质量。查重的方式也不尽相同,学校可以使用提供的查重报告,或者使用论文查重软件。学校也可以让论文指导老师进行查重,以确保论文的原创性。查重是一项正常的工作,它能够帮助学校确保论文的质量,而且也能够帮助学生提高论文的质量。此外,查重也可以帮助学生发现自己在撰写论文中存在的问题,从而有效地改进论文。 因此,毕业论文中期检查一定会查重。学生在写论文时,应该注意避免抄袭,尽量使论文具有原创性,以保证论文的质量。
2023-08-29 21:23:511

门店销售个人总结范文

门店销售个人总结范文7篇 门店销售需要具备良好的沟通能力和良好服务态度、喜欢与人交谈、具备促销经验和熟悉商场操作。那么你知道门店销售个人总结要怎么写吗?下面我给大家带来门店销售个人总结范文,希望大家能够喜欢。 门店销售个人总结范文篇1 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 业绩回顾 1、整年度总现金回款1__多万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有: a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差; c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在__已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于____年11月份决定以金乡为核心运作__市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下,____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调节能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。 3、__市场 滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点: 没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖; 没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个____年我走访的新客户中,有__多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源! 四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。 1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解; 2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售; 3、泗水:同滕州 4、峄城:尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。 门店销售个人总结范文篇2 20__年很快又过去了,作为推销员,在公司又要写一些总结性东西,推销员工作总结怎么写?我把收集来的一些有关业务员、推销员年终工作总结、工作总结整理出来,供大家参考,感谢大家的信任与支持,开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,推销部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的推销工作任务,现将本年度工作总结如下: 一、20__年推销情况 20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的__牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给推销部定下__万元的推销额,我们推销部完成了全年累计推销总额__万元,产销率95%,货款回收率98%。 二、加强业务培训,提高综合素质。 产品推销部肩负的是公司全部产品的推销,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的推销队伍对完成公司年度推销任务至关重要。"工欲善其事,必先利其器",本着提高推销人员综合业务素质这一目标,推销部全体人员必须开展职业技能培训,使推销业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,推销和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们推销人员是在__市__科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德,老板是率领推销部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们推销人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。 三、构建营销网络,培育推销典型。 麦克风线材推销是我公司产品推销部工作的重点,推销形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品推销部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品推销,建成了以__本地为主体,辐射全省乃之全国的推销网络格局。 四、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。推销部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品推销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各推销市场动态跟踪把握。 五、再接再厉,迎接新的挑战。 回首一年来,我们推销部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的推销业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在推销部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们推销部全体业务人员一致表示,一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20__年度的推销工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的推销业绩。 福牛迎春,祝我们__科技有限公司在20__年的推销业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。 门店销售个人总结范文篇3 转眼间我在公司销售部__年的工作结束了,回顾以往一年的工作,自己还是十分的满意的。一年来,我都在不断的成长和进步中得到更大的发展,这些都是工作时间长了,自然而然的出现的情况。不过相比较而言,我这一年的工作,还是很不错的,在很多的方面,公司的业绩增长和自己有着很大的关联,我也是为自己一年来不断努力,为公司做出很大的贡献而感到高兴。相信自己一定能够做好,只是很多现实情况不是自己想象的那样。 春去冬来,转瞬间,历史即将掀开新的一页,来到公司快3年了,在公司也算一名老员工,作为公司的一名老员工。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气,及拼搏向上的精神,在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多,从一个什么也不懂的销售顾问,到今天的月销年销售冠军,首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台,让我能够有学习和发展的空间,其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助,正因为有了你们的帮助,补冲我的不足,我才能够一点点的的进步,取的今天好的成绩,下面我把自己这一年的工作和学习情况,做一下总结, __年4月份来到公司我全年销售了35台,而__年我销售了84台车,年我自己给自己制定的目标是100台,经过自己的努力和全体员工的协助下,我完成了,并超额完成了我所定的目标,取的了121台的好成绩。__年我还要有新的目标和新的突破,我相信,只要我想做就没有做不到的事情,我对自己有信心,对我们整个整体有信心,我相信只要努力,只要付出就一定会成功,加油。 销售部是企业的一个门面,一个窗口,我们的一言一行都代表我门的企业,所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行,在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能,要想做为一名优秀合格的销售顾问,必须能够了解和吃透竞争车行的动态,说出他的不足之处,要做到人有我有,人有我优,经过这几年的磨练,使我更加成熟,无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高,回顾过去忙碌的工作,每谈成一个客户,非凡是那些不好谈非凡叼难的客户,到最后的成交,都对自己是一种磨练。同时也是一种挑战,现在看,过去的之一时期,尽管在工作的各个方面既有欣慰,也有遗憾,但有一点是值得肯定的,我们真诚的付出了,说到这里我想多说几句,我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户,不要把他们当成一个生疏人,或者是一个普通的客户,当作朋友,亲人,只要你真诚的付出,才会换来客户的你的信任,和肯定,这是我在海马的摸索和经验,记得伟大的乔基拉德说过,要想要客户相信你的车首先要相信你的人,我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。 销售部是一个不段成长的部门,我喜欢在这个岗位工作,同时也是也个锻炼人的好部们,我有幸伴随它成长,它让我一个涉世未深的人,深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本质工作,那就是相互之间的协作,一个人可以才华横溢,但是没有其他人的协助,评一人之力是什么也做不了的,所以我们要体现团队精神,因为我们龙洋公司是一个整体,一个大家庭,龙洋公司的全体员工就象兄弟姐妹一样,团结合作,我也在工作中学到了许多专业知识,和做人道理。所以无论是岗位日常工作还是领导交代下来的任务,我都力求做到尽善尽美。尽管有时也很累,但也体验到苦中有乐,累中得到的是收获,我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚持的基础。我也深知,工作中自己还有很多的不足,例如:业务知识上,还没有达到精益求精的要求,工作有时过急过乱,缺乏深入细致工作等,我要在以后工作中努力克服不足,改正缺点,加强锻炼,以出色的表现为公司作出贡献。 展望明年的工作,我踌躇满志。自己已经完全的适应了公司,可以独当一面的工作了,这是我一直最感到欣慰的地方,之前我一次次的对自己说,一定要坚持下去,现在苦尽甘来,我的工作,我的未来都逐渐的明朗起来,我对自己说,我可以做好,我能够做好,直到今天,我仍然在进步,以后我也将会继续进步,我相信未来的路我会走的更好! 门店销售个人总结范文篇4 在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 工作总结: 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到__男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。 工作计划: 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精 神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 门店销售个人总结范文篇5 光阴似箭,日月如俊,一晃20__年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会,让我锻炼、学习,同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助,能学到以前没有学到的知识,使我受益匪浅。 我于20__年3月从__四店调入__一店,作为__一店的店长,全面负责__一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历,也没有专业技能的我,为了使一店各方面的工作不落后,我要边学边干,同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外,还参加了华师大的教授的培训,所以,只有拼命工作才是我最好的选择。 在这样一个大家庭里,以前没有管理经验,除了给员工灌输公司下达的任务外,最重要的是和员工一起学习,沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求,所以要大家除了能学到一些技能外,更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工,个个都是最棒的。 细节决定事业的成功,所以我们要注重细节,我们在这里上班,主要目的就是做好销售。怎样去做好销售,是我们工作的重点,在销售的过程中,会出现各种各样的问题,而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题,出现了问题要学会怎样去解决问题。 在这一年里时间里,今年的销售比去年有所提高,当然也有各方面的原因,比起公司的其它门店,毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店,难得管理的是两个出品,把面临的顾客群体各式各样,人员也比较复杂。 俗话说,养兵千日,用兵一时,我们将加倍努力,为门店的销售作出最大的贡献。 门店销售个人总结范文篇6 近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。 回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。 门店销售个人总结范文篇7 一年以来,在同事们的帮忙下,自我在电销方面学到了很多东西,下头将以前的工作总结如下: 还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自我的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不明白自我要说什么了:开始想好的那些话语都烟消云散了,之后就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到此刻想想,那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是所有销售里最难,有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。可是自我必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自我看成被逼上梁山的好汉,每一天都在打电话,打好多的电话让自我遭受拒绝,学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮忙以及熏陶下才慢慢的适应,别人能够做到,为什么我就不能够? 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当应对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当应对完不成销售任务的沮丧时,当应对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售,我们每一天至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是拒绝,如果不能激励自我,不能互相激励,那我们可能每一天都会愁云罩面,每一天都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。 在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,可是大部分的人,他都以往遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自我当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自我一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道:一个人不追求提高的同时就是在原地踏步! 此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最终还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立应对问题,在客户遇到问题的时候自我容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把电话直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,此刻做的十分不好,包括打回访自我都不会去打,此刻刚来了不到一个月的新人都能够自我应对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后必须要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自我解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心境也有时导致一天的心境,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心境就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中,在自我给自我调解的同时要坚信:郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷。必须要找比自我成功的人,比自我愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心。 为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不明白要有什么样的结果,在此必须明确了:至少一场会坚持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自我来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自我的努力中能够充实自我,给自我的同学一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自我的人放心,会认为我过的很好就ok了! 20__年已成为过去,勇敢来挑战20__年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
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“建设单位再取得建设工程规划许可证后,必须按照许可证要求进行建设”规定,应当属于行政行为效力( )。

【答案】:A、B、D行政行为效力是指行政行为一旦成立,便对行政主体和行政相对人所产生法律上效果和作用,表现为一种特定法律约求力与强制力。行政行为效力包括:①确定力,是指有效成立行政行为具有不可变更力,即非依法不得随意变更、撤销。②拘束力。是指行政行为成立后,其内容对行政主体和行政相对人产生法律上约束力,对于行政相对方,必须严格遵守、服从已经生效行政行为。③执行力。是指行政行为生效后,行政主体依法有权采取一定手段,使行政行为内容得以实现效力。一般而言,行政行为只是在行政相对方拒不履行义务情况下,行政行为才需要强制执行。④公定力。是指行政行为在没有被有权机关宣布违法或无效之前,即使不符合法定条件,仍然视为有效,并对任何人都具有法律约束力,即不论合法还是违法,都推定合法有效。由此可见,“建设单位再取得建设工程规划许可证后,必须按照许可证要求进行建设”规定,应当属于行政行为效力确定力、拘束力和公定力。
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企业管理的原则

  企业管理是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。企业管理的原则是什么呢?下面跟着我一起来看看企业管理的原则。   企业管理的原则   1、坚持实事求是的原则   企业需要制定什么规范、达到何种水平,应当根据企业的实际情况来决定,制定出的管理规范又应当在实践中经过试点或试验,证明它确实符合客观规律和本厂的实际情况,确实能取得良好效果,才能组织实施。   2、坚持领导和群众相结合的原则   管理规范是要全体员工来执行的,必须反映群众的集体意志。管理规范的制定必须有领导的总结群众的时间经验,充分听取员工的意见,这样才能扎根于群众之中,为广大群众自觉遵循执行。   3、坚持系统、全面、统一的原则   系统指各项管理规范要配套,达到整体优化。全面指凡涉及经营管理活动全过程的各项工作、各个岗位都要有相应的管理规范,作到有章可循。统一指各项管理规范应当相互协调,服从统一的领导意志的共同的目标。   4、坚持职务、责任、权限、利益相一致   职务是前提,责任是核心,权限是条件,利益是动力,四者缺一不可,必须相互一致。   5、坚持繁简适度、通俗易懂的原则   管理规范应当规定得详尽明确,有关项目不能有遗漏和含糊之处,指标、要求尽可能的定量化,并且,行文要作到简单明了、通俗易懂,使执行者易于理解和掌握。   企业管理的职能   ①计划职能   这是把企业的各项经营管理活动按照实现企业目标的要求,纳入完整方案的全部管理活动。   ②组织职能   这是按照已制定的计划,把企业各种资源从分工协作、部门环节、时间空间等方面系统地结合起来,使之组成协调一致的有机整体,达到企业资源的最佳配置和有效利用。   ③指挥职能   它是指管理者根据自己的责任和权限,借助指示、命令等权力手段和权威,有效地指导下属机构和人员履行其职责,以实现计划任务。   ④监督职能   它是指根据企业经营目标、计划、规范和经济原则,对企业的实际经营活动及其成果进行监督、检查和分析,纠正计划执行中的偏差,确保计划目标的实现。   ⑤调节职能   这是为使企业各个方面的关系和各种活动不发生矛盾,建立良好的关系,成为和谐的有机整体而进行的协调活动。   ⑥用人职能   选拔企业需要的人才,为企业创造更大的价值。
2023-08-29 21:23:481

电脑属于什么设备

问题一:电脑属于什么类电子产品 这个不好定义。本人觉得开始的时候电脑纯属为了计算用的,所以叫它“计算郸”,应该属于“二进制运算类的电子产品”吧。 补充:如果是这样的话。那么通信可以排除,那应该指的是手机,文化类也不对,早期计算机是用来计算的。如果能排除第四个的话,就是应用类的了。楼主最好也说一下第四个,或许对呢。 问题二:显示器属于计算机的什么设备 显示设备 也可以称为计算机输出设备 问题三:计算机设备是什么 计算机硬件分为5大部分,输出设备是其中一个部分,那么,输出设备是什么?学习啦我带大家来了解。 输出设备(OutputDevice)是人与计算机交互的一种部件,用于数据的输出。它把各种计算结果数据或信息以数字、字符、图像、声音等形式表示出来。常见的有显示器、打印机、绘图仪、影像输出系统、语音输出系统、磁记录设备等。 显示器 显示器(Display)是计算机必备的输出设备,常用的有阴极射线管显示器、液晶显示器和等离子显示器。阴极射线管显示器(简称CRT)由于其制造工艺成熟,性能价格比高,至今占据显示器市场的主导地位。随着液晶显示器(简称LCD)技术的逐步成熟,开始在市场上崭露头角。 阴极射线管显示器可分为字符显示器和图形显示器。字符显示器只能显示字符,不能显示图形,一般只有两种颜色。图形显示器不仅可以显示字符,而且可以显示图形和图像。图形是指工程图,即由点、线、面、体组成的图形;图像是指景物图。不论图形还是图像在显示器上都是由像素(光点)所组成。显示器屏幕上的光点是由阴极电子枪发射的电子束打击荧光粉薄膜而产生的。彩色显示器的显像管的屏幕内侧是由红、绿、蓝三色磷光点构成的小三角形(像素)发光薄膜。由于接收的电子束强弱不同,像素的三原色发光强弱就不同,就可以产生一个不同亮度和颜色的像素。当电子束从左向右、从上而下地逐行扫描荧光屏,每扫描一遍,就显示一屏,称为刷新一次,只要两次刷新的时间间隔少于0.01s,则人眼在屏幕上看到的就是一个稳定的画面。 显示器是通过“显示接口”及总线与主机连接,待显示的信息(字符或图形图像)是从显示缓冲存储器(一般为内存的一个存储区,占16kB)送入显示器接口的,经显示器接口的转换,形成控制电子束位置和强弱的信号。受控的电子束就会在荧光屏上描绘出能够区分出颜色不同、明暗层次的画面。显示器的两个重要技术指标是:屏幕上光点的多少,即像素的多少,称为分辨率;光点亮度的深浅变化层次,即灰度,可以用颜色来表示。分辨率和灰度的级别是衡量图像质量的标准。 常用的显示接口卡有多种,如CGA卡、VGA卡、MGA卡等。以VGA(VideoGraphicsArray)视频图形显示接口卡为例,标准VGA显示卡的分辨率为640×480,灰度是16种颜色;增强型VGA显示卡的分辨率是800×600、960×720,灰度可为256种颜色。所有的显示接口卡只有配上相应的显示器和显示软件,才能发挥它们的最高性能。 问题四:电脑的输出设备是什么 输入输出设备是计算机系统的重要组成部分,文字、声音、图像等媒体信息通过输入设备进入计算机,计算机经过加工、处理后,由输出设备输出到屏幕或纸张、磁盘、光盘等介质中保存。 输入设备包括键盘、鼠标、手写板、扫描仪、光电阅读机、磁盘或光盘等. 输出设备包括显示器、打印机、绘图仪、扬声器、磁盘或光盘等。 问题五:pc是什么电器设备 中文名称:个人计算机 英文名称:personal puter 定义:面向个人使用的计算机。键盘、鼠标、主机、显示器为最基本的组部分。 PC (personal puter),个人计算机一词源自于1981年IBM的第一部桌上型计算机型号PC,在此之前有Apple II的个人用计算机。能独立运行、完成特定功能的个人计算机。个人计算机不需要共享其他计算机的处理、磁盘和打印机等资源也可以独立工作。今天,个人计算机一词则泛指所有的个人计算机、如桌上型计算机、笔记型计算机、或是兼容于IBM系统的个人计算机等。 问题六:鼠标属于什么设备? 鼠标属于输入设备。 输入设备是向计算机输入数据和信息的设备。 输入设备(InputDevice)是人或外部与计算机进行交互的一种装置,用于把原始数据和处理这些数的程序输入到计算机中。计算机能够接收各种各样的数据,既可以是数值型的数据,也可以是各种非数值型的数据,如图形、图像、声音等都可以通过不同类型的输入设备输入到计算机中,进行存储、处理和输出。 键盘,鼠标,摄像头,扫描仪,光笔,手写输入板,游戏杆,语音输入装置等都属于输入设备。 问题七:计算机设备型号是什么? 开始菜单,找到运行,输入dxdiag 就可以看到计算机型号和各种设备的具体型号了! 问题八:打印机属于什么设备 属于电脑的外接设备 办公设备 问题九:电脑上音响属于什么设备? 电脑硬件包括控制器、运算器、存储器、输入设备和输出设备。 电脑上音卡属于输出设备,但音响不是电脑上面的,只能说是电脑的外部设备。 一般来说非电脑运行必须的外部连接的设备都属于外部设备,如MODEN,路由器,光纤收发器,音响,功功等等都属于外部设备。 问题十:服务器是什么设备 服务器实际上就是个高性能计算机,就是个硬件,
2023-08-29 21:23:461

三国名言有哪些呢?

1、为将之道:勿以胜为喜,勿以败为忧。——智勇武将2、丈夫处世兮立功名;立功名兮慰平生。慰平生兮吾将醉;吾将醉兮发狂吟!——周瑜3、大丈夫生于乱世,当带三尺剑立不世之功;今所志未遂,奈何死乎!——忠勇武将4、大丈夫处世,遇知己之主,外托君臣之义,内结骨肉之恩,言必行,计必从,祸福共之。——周瑜5、独善其身尽日安,何须千古名不朽!——隐士6、为人者,有大度成大器矣!——仲达7、当绍之强,孤亦不能自保,况他人乎?——曹操8、色厉胆薄,好谋无断;干大事而惜身,见小利而忘命:非英雄也。——评袁绍9、(袁绍刘表)皆外宽内忌,好谋无决,有才而不能用,闻善而不能纳,废嫡立庶,舍礼崇爱,——陈寿
2023-08-29 21:23:451

幼儿园小班游戏活动《认识小手》课件

【 #课件# 导语】课件,即课文教学时的开场白,教师一走上讲台,就用一篇课件引入课文教学,就像一场精彩的戏拉开了序幕。课件的设计,往往是根据教学大纲的要求、文体类型、作家风格、作品的内容和具体写作方法以及特定的教学环境而灵活运用的。下面是 整理分享的幼儿园小班游戏活动《认识小手》课件,欢迎阅读与借鉴。    【 篇一 】   设计背景   幼儿园必须把幼儿生命促进幼儿健康放在首位,幼儿要知道必要的安全保护常识,学会保护自己。   活动目标   情感目标:激发幼儿自己的事情自己做的愿望。   技能目标:培养幼儿观察力,想象力,语言表达及合作交往能力。   知识目标:引导幼儿认识自己的小手,知道手能做许多事情,帮助幼儿初步掌握保护手的方法。   重点难点   引导幼儿用语言表达出手能做许多事情。   活动准备   手的挂图。   活动过程   一、开始部分   手指操调动幼儿学习兴趣,导入新课。游戏:听我说,跟我做“小手小手拍一怕,我把小手举起来。小手小手拍一怕,我把小手放下来。小手小手拍一怕,我把小手往前伸。小手小手拍一怕,我把小手往后伸。小手小手拍一怕,我把小手抱起来。小手小手拍一怕,我把小手藏起来。”   二、基本部分   从生活经验入手,认识手的各部分名称。   1、师:刚才呀,我们小朋友和自己的小手做了游戏.看看老师今天给大家带来了怎样的小手(看图片)现在请你数一数你有几只手?幼儿数一数自己有几只手(两只)图上有几只手?   (1)师;看图片这两只手哪只大,哪只小?幼儿纷纷说出自己的见解。小朋友也都有两只手,比一比你的两只手是不是一样大的?你是怎样比的?(教给幼儿比的方法,将手掌合起来,手指对手指)小结:小朋友都有两只手,两只手是一样大的,所以它又有另外的名字叫一双手   (2)举手游戏:老师说“一只手”“两只手”“一双手”师:小朋友们真棒,现在请你数数自己的一只手上有几根手指(小结:每只手上有五个手指)   2、学习五根手指的名称   (1)师:我们的五根手指都有自己的名字,就像我们每个小朋友都有自己的名字一样。现在我们就一起来认识它们,先请小朋友看一看,比一比,你的五根手指长得是不是一样长?找出你最长的手指,并把它捏住。师介绍:“这个手指长在中间,所以叫它中指”老师伸出大、小拇指,问幼儿:“哪个大,哪个小?”师伸出一个手指点东西,介绍:“点东西的手指叫食指”介绍:“还有一个手指没有名字,我们叫它无名指”   (2)小结:刚才呀,我们认识了自己的五根手指,知道了它们的名字,最长的手指呀叫---中指,大的粗的叫---大拇指,小的细的叫---小拇指,点东西的手指叫---食指,没有名字的叫---无名指   (3)引导幼儿再观察,每只手除了手指外,还有什么?(手心、手背、手掌)   (4)以游戏式巩固。休息:现在呀,我们要请我们的手指休息了,大拇指睡着了,食指睡着了,中指睡着了,无名指睡着了,小拇指睡着了,我们都睡着了,起床:大拇指醒了,食指醒了,中指醒了,无名指醒了,小手指醒了,小手拍拍都醒了。   三、结束部分   (1)手的作用   (2)保护手:师,我们大家都有一双手,那么手有什么用处呢?根据幼儿讲述出示幻灯片。   小结。    【 篇二 】   教育目标:   1.认识自己的小手,喜欢做小手的游戏。   2.知道小手会随着身体的长大而长大。   活动准备:   1.音乐《身体歌》。   2.关于小手的图片。(适合自己课的)   活动导入:   师:请宝宝起立,把小板凳轻轻地推到小桌子里面,自己找一个空闲的位置来活动一下我们的身体好吗?(好)(播放音乐)   活动过程:   1.认识小手:   师:宝宝的跳的真漂亮啊!请宝宝轻轻地坐回自己的座位,宝宝想一下,刚才我们跳舞的时候,我们的小手指到了哪里?(引导孩子说出小脚)我们的小手拍到了哪里?(膝盖、*、肩膀)我们的小手这么厉害啊!碰到了我们的身体这么多地方。老师的小手在这里,宝宝的小手在哪里?(在这里)宝宝看一下,我们的小手上都有什么啊?(手指头)哦!有手指头啊!那宝宝数一下我们一只手上有几根手指头啊?(宝宝开始数,5根)宝宝真聪明,看一下这是哪里?(教师摸着手心问宝宝,如果宝宝说不出,可以告诉宝宝。)这是手心,宝宝摸一下,白白的,软软的。这是哪里?(手背)黑黑的,宝宝摸一下。   2.比一比小手,知道小手会随着身体的长大而长大。   师:宝宝的小手上原来有这么多的小宝贝啊!请宝宝把小手伸出来,我们来比一下谁的手,和其他宝宝比一下,来和老师比一下,谁的手?(老师的手)哈哈~老师的手了。   老师小的时候,手也跟宝宝的一样大,后来老师听爸爸妈妈的话,吃饭的时候不挑食、不剩饭。身体壮壮的,老师的个子越来越高,手也越来越大,如果小朋友也和文老师一样听话,宝宝的手会变的比文老师的手还大。   3.知道小手的本领大,学会保护小手。   师:我们的小手非常的厉害,能帮我们做很多的事情,宝宝你知道我们的小手能帮我们做什么吗?(宝宝自己说)哦!原来小手能帮我们做这么多事情啊!看看老师这里有没有宝宝说到的本领?(出示图片)我们的小手原来能帮我们做这么多事情啊?宝宝看一下,我们的手指头上长着什么?(指甲)如果指甲长长了,我们应该怎么办?(剪掉)为什么?(这样我们的指甲里就不脏了,也不会抓伤其他小朋友。)如果冬天到了,天气很冷,我们应该怎样保护我们的小手?(戴手套)哦!带上手套我们的小手就会非常暖和,不会冻伤了是不是?(是)   4.手指游戏:   师:我们一定要好好保护我们的小手,要不然就不能和我们做手指游戏了。老师这里有一个手指游戏,宝宝想不想学?(想)小手准备~   小竹竿,细又长,你当战士我当枪,长的枪,短的枪,机关枪,ppp,帮帮帮,把所有的敌人消灭光。   整理环节:   师:宝宝的小手跳的真漂亮,老师给宝宝带来了小礼物。看~是什么?(小贴画)(发放给宝宝)   结束环节:   师:今天我们的活动结束了,请宝宝把小手伸出来,我们一起做一个结束仪式.   小手小手怕怕,小手小手摆摆,宝宝的小手藏起来,宝宝的小手变出来。宝宝再见~(老师再见)
2023-08-29 21:23:451

浙江音乐学院毕业论文中期检查和开题报告有什么区别

浙江音乐学院毕业论文中期检查和开题报告的区别如下:毕业论文中期检查是非正式的,而开题报告是正式的。开题报告是正式开始毕业论文工作前提交的,主要应包含以下内容:对论文课题的前期调研进行总结(课题的国内外研究状况和本课题创新之处,本课题研究的必要性)。提出课题研究计划(将采用的方法、手段,其合理性,预期结果,进度安排等等)。
2023-08-29 21:23:441

药店店长如何管理好门店,提升销售呢?

1创造可量化的价值我们在门店,也是在做业绩,业绩就要以数据说话,所以,能体现我们价值的主要点就是量化的指标,营业额、毛利额、会员卡、营养素、重点单品销售、收银台、来客数与客单价等,这些每天都可以“看得见”的数字显然就可以说明我们的“价值”所在。当然,数据化的衡量不是唯一的指标,但身为核心主力员工,在大脑中需要具备敏锐的“数字”意识,只有这样我们才是站在企业核心人员同一阵营,至少心是在一起的。2分担店经理的压力门店的店经理就是一个CEO,其实,店经理的压力是较大的,当店经理的时候,有员工主动帮自己分担一些工作时,那种感觉是非常惬意的,而那些主动来帮助自己的员工也会在自己心里留下更深的印象,有机会时,总会第一时间想到他们。事实也证明,后来公司要推荐店经理人员,或者组织储备店经理竞选时,我们也总是会推荐那些积极主动分担自己压力的员工。3成为基础工作的高手药店工作,更多的时候是在“理”,我们要成为店经理的得力助手,在基础陈列,POP书写,信息与流程管理等方面,要成为一个高手,这些工作并不难,只要下一些功夫,假以时日,定会成“材”!在基础管理方面,最重要的点其实并不是技巧,而是意识,就是我们在门店随手理货的意识,也许我们的陈列并不一定会做得非常漂亮,但是至少可能很整齐,而要保持整齐就离不开随时整理。4强烈的团队意识一个只会做好自己的事,对团队与他人不管不问的员工是很难成为主心骨的,时刻想着团队其他成员的难处,并及时提供帮助,这是一个金牌店员应具备的心态。5良好的人际关系身为核心员工,与同事能打成一片,同时也能构建良好的客情,维护门店的顾客关系,这些都离不开人际关系处理能力。这些能力,有些员工可能本身就具备一部分,有些是需要“塑造”的,而通过有效的培训与学习,在门店多经历,学会主动面对困难,学会分担,也学会分享,就能不断优化自己,当机会来临时,勇敢地走上去,舞台就是属于你的。以下我们把创造可量化的价值更深入的讲一下,销售技巧的应用必须建立在准确掌握顾客病情,并且以安全科学用药为基础,切不可运用该技巧向顾客推荐无效的药品。技巧运用有一个前提,即:为人类的用药安全有效负责和服务!6了解分析掌握病情仔细询问病情,了解顾客病情发展的来龙去脉,科学合理的对疾病做出正确的判断。(切不可应为卖药而随意判断顾客的病情,必须站在顾客的角度本着治病救人的心态去分析病情)从与顾客的谈话中掌握并分析出患者是否现在还在用药,并了解对现在使用的药品是否满意。以及权衡顾客治疗疾病的紧迫性,提示病情需及时治疗的必要性。在分析病情时利用技巧(技巧接下来我们在事例中会仔细阐述)给顾客制造一定的痛苦,是患者迫切想知道他的治疗方案。7从病理入手确定方案在分析病情的基础上,与顾客共同分析疾病的治疗原则、应该用哪方面的药品,而不是直接告诉他具体用那些药。利用可使疾病康复的治疗原则让顾客明白他正在使用的药品的局限性。(对于大多数顾客来说在进药店前具体买什么药心里是有初步目标的,这时你并不知道他想买什么药品)要给顾客一个信息,既然来药店买药,病肯定没好。原来所服用的药品组合有局限性,让其对准备买的药品产生疑问。这时你所需要做的就是想好自己将要推荐的药品,所下的治疗方案必须为所推荐的药品做铺垫。(操作要点是让顾客明白并接受疾病综合治疗的科学性,这样做即可以提高治愈率,从内心上正真的为顾客健康服务,又可以关联销售药品)8了解情况,答疑解惑询问的关键应该是在来药店时顾客准备买的药品是什么?或者是他的家里还有什么药?并告知我们的目的是家里有的药品能用上的我们就不在推荐了,只是再搭配一些其它药品,给顾客省钱。用这种方法方法让顾客感觉到我们不是为卖药而给他服务,而是感觉到我们是为他的健康服务的。(这里怎么样问,目的在哪里,我们一会举例仔细分析)9推荐药品并关联销售在遵循流程(二)的基础上将推荐的目标产品与治疗的每一个原则相对应。强调目标药品对应治疗原则的重要性。使用巧妙的方法拦截其它药品(具体拦截方法见案例流程四与流程二一定要精密配合)。10交代事项,引导回头运用疗程治疗、科学服用及阶段性复查的技巧促使患者回头重复购买。告诉患者一段时间后必须过来一次。因为随着病情的发展变化,所服用的药品配伍种类、服药剂量及次数肯定是需要变化的。这样做到病变药变。
2023-08-29 21:23:431

食品安全法136条内容

法律主观:俗话说“民以食为天”,食物是人类赖以生存的物质基础,人体的各种生理活动和保持体温恒定所需要的能量都是由食物供给的。由此可见,食品的安全性是至关重要的。食品安全法对食品安全标准的规定:(一)食品相关产品中的致病性微生物、农药残留、兽药残留、重金属、污染物质以及其他危害人体健康物质的限量规定。(二)食品添加剂的品种、使用范围、用量。(三)专供婴幼儿的主辅食品的营养成分要求。(四)对与食品安全、营养有关的标签、标识、说明书的要求。(五)与食品安全有关的质量要求。(六)食品检验方法与规程。(七)其他需要制定为食品安全标准的内容。(八)食品中所有的添加剂必须详细列出。(九)食品生产经营过程的卫生要求。强制执行的标准因此,食品安全标准是强制执行的标准。标准制修订程序食品安全国家标准由卫生部负责制定。制定食品安全国家标准,应当依据食品安全风险评估结果并充分考虑食用农产品质量安全风险评估结果,参照相关的国际标准和国际食品安全风险评估结果,广泛听取食品生产经营者和消费者的意见,并经食品安全国家标准审评委员会审查通过。制定食品安全国家标准是有严格程序的,一般分为以下几个步骤:制定标准研制计划、确定起草单位、起草标准草案、征求意见、委员会审查、卫生部批准。标准研制计划国务院有关部门以及任何公民、法人、行业协会或者其他组织均可提出制定或者修订食品安全国家标准立项建议。国务院卫生行政部门会同国务院农业行政、质量监督、工商行政管理局和国家食品药品监督管理以及国务院商务、工业和信息化等部门制定食品安全国家标准规划及其实施计划,并公开征求意见。国务院卫生行政部门对审查通过的立项建议纳入食品安全国家标准制定或者修订规划、年度计划。起草单位及草案国务院卫生行政部门应当选择具备相应技术能力的单位起草食品安全国家标准草案。提倡由研究机构、教育机构、学术团体、行业协会等单位共同起草食品安全国家标准草案。标准起草单位的确定应当采用招标或者指定等形式,择优落实。一旦按照标准研制项目确定标准起草单位后,标准研制者应该组成研制小组或者写作组按照标准执行定计划完成标准的起草工作。标准制定过程中,既要充分考虑食用农产品风险评估结果及相关的国际标准,也要充分考虑国情,注重标准的可操作性。标准征求意见标准草案制定出来以后,国务院卫生行政部门应当将食品安全国家标准草案向社会公布,公开征求意见。完成征求意见后,标准研制者应当根据征求的意见进行修改,形成标准送审稿,提交食品安全国家标准审评委员会审查。该委员会由卫生部负责组织,按照有关规定定期召开食品安全国家标准审评委员会,对送审标准的科学性、实用性、合理性、可行性等多方面进行审查。委员会由来自于不同部门的医学、农业、食品、营养等方面的专家以及国务院有关部门的代表组成。行业协会、食品生产经营企业及社会团体可以参加标准审查会议。标准的批准食品安全国家标准委员会审查通过的标准,一般情况下,涉及国际贸易的标准还应履行向世界贸易组织通报的义务,最终由卫生部批准、国务院标准化行政部门提供国家标准编号后,由卫生部编号并公布。标准的追踪标准实施后,国务院卫生行政部门和省、自治区、直辖市人民政府卫生行政部门应当会同同级农业行政、质量监督、工商行政管理、食品药品监督管理、商务、工业和信息化等部门,对食品安全国家标准和食品安全地方标准的执行情况分别进行跟踪评价,并应当根据评价结果适时组织修订食品安全标准。国务院和省、自治区、直辖市人民政府的农业行政、质量监督、工商行政管理、食品药品监督管理、商务、工业和信息化等部门应当收集、汇总食品安全标准在执行过程中存在的问题,并及时向同级卫生行政部门通报。食品生产经营者、食品行业协会发现食品安全标准在执行过程中存在问题的,应当立即向食品安全监督管理部门报告。食品安全国家标准审评委员会也应当根据科学技术和经济发展的需要适时进行复审。标准复审周期一般不超过5年。法律客观:《中华人民共和国食品安全法》第二十六条 食品安全标准应当包括下列内容: (一)食品、食品添加剂、食品相关产品中的致病性微生物,农药残留、兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及其他危害人体健康物质的限量规定; (二)食品添加剂的品种、使用范围、用量; (三)专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品的营养成分要求; (四)对与卫生、营养等食品安全要求有关的标签、标志、说明书的要求; (五)食品生产经营过程的卫生要求; (六)与食品安全有关的质量要求; (七)与食品安全有关的食品检验方法与规程; (八)其他需要制定为食品安全标准的内容。
2023-08-29 21:23:431

幼儿园小班健康教案

  作为一位不辞辛劳的人民教师,往往需要进行教案编写工作,教案是备课向课堂教学转化的关节点。写教案需要注意哪些格式呢?以下是我收集整理的幼儿园小班健康教案,欢迎大家分享。   幼儿园小班健康教案 篇1   活动目标:   1、了解故事中健康检查的项目,能配合医生进行检查。   2、懂得健康检查的重要性。   3、初步了解健康的小常识。   4、初步了解预防疾病的方法。   5、让幼儿知道愉快有益于身体健康。   活动准备:   1、准备一些检查身体用的医疗器械:听诊器、身高体重计、视力表,检查五官的小镜子等。   2、教学挂图一套。   重点难点:   了解故事中健康检查的项目,能配合医生进行检查。   活动过程:   1、稳定幼儿情绪,做手指操。   2、出示各种查体仪器,了解用途,让幼儿初步体验。   (1)老师给小朋友带来一样东西。出示听诊器,问:“小朋友这是什么呀?谁知道这是干什么用的?”找小朋友听一下、戴一下。   教师总结:这是听诊器,用来检查人体的心脏,听肺里的杂音用的仪器。医生在给我们做检查时,我们要掀起外衣,请小朋友掀起外衣,老师做医生给小朋友听一下咚咚咚的心跳声。   (2)出示身高体重计。问:幼儿这是干什么用的呢?告诉幼儿这是量身高、称体重用的。找幼儿示范,要求双脚并齐、站直进行测量。   (3)让幼儿闭眼数一、二、三,出示视力表。问:小朋友谁见过?教师告诉幼儿,这是视力表,用来检查小朋友视力用的。视力表的字母从大到小,小的字母看的越清楚就说明视力越好。检查时先挡住一只眼睛,然后再换另一只眼睛检查,指出开口方向。请全体小朋友起立练习一下。   (4)让幼儿猜一下,这是干什么用的?   出示检查五官的小镜子、手电。请幼儿示范给小朋友看。知道这些是用来检查小朋友的耳朵、眼睛、口腔、鼻子等的医疗器械。   小结:以上这些东西都是医生给小朋友做健康检查用的,健康查体不是有病的时候才去检查的,健康检查很重要,通过检查可以让你早知道身体状况,早治疗,能预防不生重大疾病,所以我们每个人都要做定期的健康检查。   3、通过故事让幼儿巩固查体仪器及用途   学小猫叫。教师出示挂图并提问:a:猫妈妈带小猫到医院做健康查体,问幼儿谁是猫妈妈?谁是小猫?是谁在对小猫做检查?检查了什么?   出示挂图b:小猫又检查了什么?小猫怎么做的?双脚并齐站直,称体重,量身高。   出示挂图c:小猫又在做什么检查?视力检查,小猫怎样做的?   出示挂图d:象医生还对小猫做了什么检查?故亊讲完后提问;最后象医生怎样表扬小猫的?小猫怎样回答?   小结:象医生对小猫检查了心脏、称了体重、量了身高、查了视力、检查了五官。小猫说健康检查真有趣。   4、组织幼儿模拟查体游戏。   小朋友您们说健康检查有趣吗?让我们一起来做健康检查吧!组织个别幼儿和老师一起扮演医生为全体进行简单模拟健康检查结束活动。   活动反思:   通过这一活动,引导幼儿了解人的身体以及体检的部位与方式,让幼儿觉得体检既神秘又有趣,使幼儿一起在有趣的中实现情景化的展示。   幼儿园小班健康教案 篇2   活动目标:   1、通过活动了解叠裤子的正确方式。   2、尝试自己叠裤子,懂得自己的事情自己做。   3、积极的参与活动,大胆的说出自己的想法。   4、培养幼儿养成良好生活习惯的意识。   材料准备:   每人一条长裤。   活动过程:   一、谈话引题   1、中午睡觉的时候,宝宝都要脱裤子,脱下来的小裤子要怎么办呢?   2、出示小裤子。提问:谁会叠呢?   3、请几名幼儿示范叠裤子。   二、利用儿歌,示范叠裤子步骤。   1、教师示范。   师:小裤子也会念儿歌,你的小耳朵仔细听,两条裤腿好朋友,好朋友手拉手抱一起,弯弯腰,小裤子就叠好。   2、幼儿尝试折叠,教师指导   三、幼儿练习   1、小组练习折叠裤子。   2、全体一起练习折叠裤子。   教师重点指导幼儿两条裤腿对齐摆放。   四、教师小结   师:今天我们已经有很多小朋友学会一边念儿歌,一边叠裤子。小朋友现在已经很能干了,我们要学会自己的事情自己做,以后小裤子都要自己叠。   幼儿园小班健康教案 篇3   活动目标:   1、在听儿歌及跟做动作的过程中,理解“搓、捏、挠、敲”的意思。   2、尝试用完整的语言进行大胆地表述。   3、对小手游戏感兴趣。   活动准备:   小手能干的照片   活动过程:   1、手指游戏   2、小手的本领   刚才我们用什么做游戏了? 你觉得小手能干吗? 你的小手有什么本领?(吃饭、玩游戏、穿衣服、穿鞋子、用剪刀)   总结:你们的小手真能干,会用勺子,会穿裤子,会穿衣服,会穿鞋子,会画画,会用剪刀,还会做游戏。等我们小朋友再长大一些,小手会做更多的事情的。   3、小手游戏   下面,我们再用小手玩个游戏。请你按我的要求去做,如果我说“小手小手拍拍”,小朋友们就要拍拍手,看看谁的小手最能干。   小手小手拍拍,小手小手敲一敲。   小手小手拍拍,小手小手搓一搓。   小手小手拍拍,小手小手捏一捏。   小手小手拍拍,小手小手挠一挠。   小手小手拍拍,小手小手藏一藏。   3、 引出游戏“找小手”:可爱的小手全都不见了!现在我的大手要来找你们的小手,大手一摸到小手,小手就赶快放到腿上,好吗?   4、 教师悄悄地走到幼儿的身后,用手摸或握每一个幼儿的手,提醒他们尽快把手放在腿上,并请他们说说自己的小手藏在哪里了。   5、 游戏反复进行。   幼儿园小班健康教案 篇4   活动目标:   1、教幼儿闭眼向前走,培养平衡能力   2、向解放军叔叔学习,培养幼儿勇敢、团结友爱的品质   活动准备:   1、场地上画两条相距10米的横线   2、易拉罐、雪碧瓶,与幼儿人数相等   3、录音机、磁带   活动过程:   1、开始部分。   (1)队列练习。组织幼儿站成四路纵队,复习立正、稍息、齐步走等。交代任务:老师当指挥员,幼儿当小侦察兵   (2)跟老师做学军模仿操   2、基本部分   (1)、组织幼儿跑步站成面对面的两列横队,学习闭眼向前走5---10步。教师示范,幼儿练习   (2)与对面幼儿双手相拉结成一对后,一对对进行练习   (1)游戏“黑夜找朋友”   3、结束部分   小结:你们小小侦察兵真能干,真像解放军叔叔一样机智勇敢、遵守纪律。现在我们欢庆胜利,   幼儿园小班健康教案 篇5   幼儿园小班的健康教案应该怎么设计?教案是教师为顺利而有效地开展教学活动,根据教学大纲和教科书要求及学生的实际情况,以课时或课题为单位,对教学内容、教学步骤、教学方法等进行的具体设计和安排的一种实用性教学文书。   设计意图:   小班幼儿特别喜欢蹦蹦跳跳,为了锻炼幼儿有节奏的蹦跳,同时锻炼幼儿蹦跳的能力,我设计了本节课。   活动目标:   1、能用身体动作有节奏地表现跳跳糖。   2、体验与同伴共同舞蹈的快乐。   活动准备:   1、《会跳舞的跳跳糖》音乐、课件。《火车快开》音乐。   2、 实物跳跳糖若干。杯子、小勺与幼儿人数相等   3、粘好红色大嘴巴的活动场地。   活动过程:   (一) 品尝并交流感受   1、(调动气氛,引出主题)播放音乐《火车快开》,带领幼儿开着火车进教室。火车到站了,来老师身边休息休息吧!今天,老师给小朋友带来了一样好吃的东西。(出示用杯子盛着的跳跳糖),大家猜猜看这是什么?   2、让幼儿看一看、闻一闻、尝一尝、说一说、学一学多种感官了解跳跳糖。   看一看:颜色、形状   闻一闻:它是什么味的?   尝一尝:引导幼儿到品尝区,品尝跳跳糖,体验跳跳糖在嘴里的感觉。   说一说:让幼儿说一说:吃的是什么?吃到嘴里听到了什么声音?有什么样的感觉?   学一学:提示幼儿用身体表现跳舞的感觉,并学一学。如:草莓跳跳糖、苹果跳跳糖、香橙跳跳糖它们都是怎样跳舞的呢?   (二) 学做跳跳糖   跳跳糖是怎样跳舞的呢?我们一起来听一听、看一看。   播放音乐。   跳跳糖在大嘴巴里跳得高兴吗?我们也来学一学跳跳糖跳舞好不好?   幼儿随音乐有节奏的模仿跳跳糖跳舞。   请个别幼儿演示跳跳糖是怎样跳舞的?   鼓励幼儿想出各种跳的方法:如草莓跳跳糖这样跳!苹果跳跳糖那样跳。同伴间相互模仿学习。注意要有节奏,体现出跳的感觉。   随音乐有节奏的的模仿跳跳糖跳舞。   (三) 师幼共同玩“开心跳跳糖”的游戏,加深对音乐的体验。   教师带领幼儿来到贴有红色大嘴巴的场地,示范游戏玩法。注意提醒幼儿要用各种跳的动作表现跳跳糖的舞姿。听清音乐中跳跳糖什么时候跳进、跳出。   教师和幼儿一起玩游戏一遍。   第二遍游戏,提示幼儿要相互合作,体验与同伴共同舞蹈的快乐。   (四) 活动结束,教师小结。   大家表现的可真棒,跳跳糖也跳累了,咱们开着火车回家,让爸爸妈妈也变成一颗会跳舞的跳跳糖好吗?   播放《火车快开》的音乐,开着火车离开教室。   幼儿园小班健康教案 篇6   一、活动目标   1、通过活动帮助幼儿掌握正确的漱口方法。   2、让幼儿知道漱口可以清洁牙齿。   二、材料准备   芝麻糖、调羹、镜子、杯子、水、水桶等。   三、重点难点   让幼儿掌握正确漱口的方法   四、设计思路   小班幼儿刚刚进入幼儿园,在生活自理能力和卫生习惯方面比较欠缺,缺乏自我服务的.意识,而小班第一学期的培养目标主要是培养其良好的生活习惯和卫生习惯的养成,然后针对我们班幼儿在近阶段的出现的饭后、点心后不会主动擦脸、漱口等现象,并根据我园近阶段的要求,因此我设计了本次活动。本次活动利用请客的方式激发幼儿参与活动的兴趣,并利用儿歌的的形式帮助幼儿了解正确的漱口方法。   五、活动流程   活动导人——幼儿讨论——教师总结——学习漱口方法——尝试漱口——比比谁的牙齿最干净   六、活动过程   (一)活动导入,请客吃糖:   “今天老师给小朋友带来了礼物想不想知道是什么呀?(教师出示芝麻糖,让幼儿品尝)   “老师带来的糖好吃吗?哎呀,你们的牙齿怎么了呀?(引导幼儿发现牙齿上的黑芝麻,引导幼儿之间相互观察自己的牙齿)。   幼儿自由讨论清洁牙齿的办法。   教师总结:   牙齿脏了可以用牙刷刷牙,也可以用漱口的办法,可是幼儿园里没有牙刷,就让我们来漱口吧。那谁在家里漱过口的,请你来试一试。(请个别幼儿示范漱口)   请幼儿讨论漱口的方法是否正确。   集体学习:正确漱口的方法   (1)教师演示:手拿小杯子,喝口清清水,抬起头,闭起嘴,咕噜咕噜吐出水。   (2)幼儿边念儿歌边学习正确漱口的方法。(空手模仿)   (3)请个别幼儿听口令做动作。   (4)集体听口令,做动作。   5、漱口,幼儿拿好杯子喝水漱口,吐在水桶里。   6、照照镜子,比一比,谁的牙齿最干净。   七、活动反思   这堂活动课的设计,从最初自己的构想,到从网上搜集借鉴,到最后成型、拍板,真的很不容易。我们采用拟人化的方式,让大头娃娃更贴近幼儿的生活。在幼儿园孩子们吃点或午饭后,很少有幼儿拿着水杯主动漱口,来保护自己的口腔卫生。本次活动后,幼儿们开始有了这种意识,也了解了正确的漱口方式,老师们也很欣慰。   幼儿园小班健康教案 篇7   一、活动目标   1、通过果实培养孩子早起的生活习惯。   2、能借助图片简单描述画面情景,学习说完整的话。   二、活动准备   1、图片:早晨、晚上。   2、手偶、指偶各一个。   3、图画纸。   三、活动步骤   1、讲故事《最勤快的和最懒惰的》;   2、大森林中谁起的最早?最起的最晚?   3、听一听、学一学公鸡是怎么叫的?数一数公鸡叫了几声?   手指游戏:大拇指醒来了,你早,你早;   食指醒来了,刷牙,刷刷牙;   中指醒来了,洗脸,洗洗脸;   无名指醒来了,梳头,梳梳头;   小拇指醒来了,一起做早操!   4、出示早晨、晚上的图片;   5、幼儿简单描述画面的情景,引导幼儿观察画面上都有什么?   6、游戏:早晨晚上。教师弹奏或演唱“Areyousleeping”的歌曲,幼儿做睡觉的动作,唱完后,教师学一声大公鸡的叫声,幼儿做起床动作。请幼儿模仿大公鸡,反复进行游戏。   7、学一学公鸡叫、小猪打呼噜的音效,利用教室内的玩具自由地创造声音,并说一说声音象什么。   8、绘画:早晨、晚上(老师画好小朋友起床、睡觉的图片,幼儿添画太阳、月亮)   四、活动反思   幼儿通过形象生动的故事以及讨论明白了养成良好的睡眠习惯非常重要,了解了正确的睡眠姿势和习惯。对于有不良睡眠习惯的幼儿起到了教育意义。但是活动中幼儿亲身体验睡眠姿势的较少。   幼儿良好的睡眠习惯不是一天、两天可以养成的,它需要老师细心、耐心的指导。纠正幼儿不良睡眠习惯更是需要时间,并要老师和家长共同来完成。因而今后我们这项工作要持之以恒坚持去做。
2023-08-29 21:23:371

谈谈你对循证护理的认识

关于对循证护理的认识:一、循证护理应用目前随着我国护理领域对循证护理的深入,临床护理人员开始将循证护理的方法整合到护理实践中,对推动我国护理学科的发展起到积极的作用,并给患者带来了直接的益处。然而在认识和推广循证护理护理的过程中,也出现了一些对循证护理概念和方法理解上的误区,影响了循证护理的正确实施。二、循证护理基本概念的分析从循证护理的基本概念上分析,作为全球第一所循证护理中心的英国York大学循证护理中心主任Cullum教授和美国Rochester大学护理学院临床研究中心主任Ingersoll博士在界定循证护理时,借鉴循证医学的奠基人之一的Sachett教授等对循证医学的定义。认为循证护理是护理人员在计划其护理活动过程中,审慎地、明确地、明智地应用最佳科学证据,并使之与熟练得临床知识和经验相结合,参照病人的愿望,以在某一特定领域做出符合病人需求的护理决策的过程。这一定义所阐述的是一支能够决策的过程和工作的方法,因此循证护理从概念上属于一种决策程序和工作方法。三、循证护理具体步骤:1、寻找临床实践中的问题,并将其特定化,结构化。2、根据所提出的问题进行相关文献的系统综述,以寻找来源于研究的外部证据。3、对科研证据的有效性和推广性进行审慎评审。4、将所获得的科研证据与临床专门知识经验,病人需求相结合,即将科研证据转换为临床证据,并根据临床证据做出符合病人需求的护理计划。5、实施该护理计划,并通过自评、同行评议、审评等方式监测临床证据的实施效果。
2023-08-29 21:23:361

具体行政行为一经成立就生效么

答案是否定的。 具体行政行为原则上自告知之时起发生法律效力,但在附款有规定时自规定之时起生效,受领之时生效和即时生效的规则,是不能成立的。  在传统行政法上,附款是指为了限制行政行为的效果而在意思表示的主要内容上附加的从属性意思表示,包括条件、期限、负担和撤销权的保留。  行政行为的效力发生于告知之时,是一般原则。但这项一般原则无法适用于所有情况。有些行政行为具有特殊性,因而需要其他生效规则加以补充。这项补充规则就是附款。附款的主要任务之一就在于解决行政行为的效力时间问题。因此,除了告知之时外,行政行为的效力还可以发生于附款规定之时。  附款规定之时,即为行政行为附款中所定法律事实发生之时。法律事实的发生,有时是事先能够确定或预定的,有时则是事先无法完全预定的。
2023-08-29 21:23:363

食品安全法适用于哪些范围

食品生产和加工,食品流通和餐饮服务;2.2)食品添加剂的生产经营;3.3)用于食品的包装材料、容器、洗涤剂、消毒剂和用于食品生产经营的工具、设备的生产经营;
2023-08-29 21:23:352

论文中期检查报告中未按时完成的原因

由于毕业论文期间,自己在实习,工作压力大,工作时间长,没有足够的时间查阅更多相关资料,宿舍没有接网,所以未能及时完成相关工作。
2023-08-29 21:23:341

氨基酸的几种脱氨基的 方式的产物是什么谢谢了,

一、氨基酸的一般代谢 (一)氨基酸通过转氨基作用脱去氨基 转氨基作用是指在转氨酶的催化下,可逆地把α 氨基酸的氨基转移给α 酮酸,结果是氨基酸脱去氨 基生成相应的α 酮酸,而原来的α 酮酸则转变为另一种氨基酸. (二)谷氨酸通过L 谷氨酸脱氢酶催化脱去氨基 L 谷氨酸在L 谷氨酸脱氢酶氧化脱氨生成α 酮戊二酸和氨.L 谷氨酸脱氢酶是唯一既能利用NAD+又 能利用NADP+接受还原当量的酶. 若转氨酶与L 谷氨酸脱氢酶协同作用,即转氨基作用与谷氨酸的氧化脱氨基作用耦联进行,就可达到把 氨基酸转变成NH3及相应二酮酸的目的.转氨基作用与谷氨酸脱氨作用的结合被称作转氨脱氨作用,又称 联合脱氨基作用. (三)氨基酸通过嘌呤核苷酸循环脱去氨基 心肌和骨骼肌中氨基酸主要通过嘌呤核苷酸循环脱去氨基. 二、氨的代谢 (一)体内有毒性的氨有三个重要来源 1.氨基酸脱氨基作用和胺类分解均可产生氨 氨基酸脱氨基作用产生的氨是体内氨的主要来源. 2.肠道细菌腐败作用产生氨 蛋白质和氨基酸在肠道细菌的作用下产生氨,肠道尿素经细菌尿素酶水解也产生氨.肠道偏碱时,氨的 吸收增强.临床上对高血氨病人采用弱酸性透析液作结肠透析,而禁止用碱性的肥皂水灌肠,就是为了 减少氨的吸收. 3.肾小管上皮细胞分泌的氨主要来自谷氨酰胺 肾小管细胞中NH3的分泌,此时氨被吸收入血,成为血氨的另一个来源. (二)氨在血液中以丙氨酸和谷氨酰胺的形式转运 1.通过丙氨酸 葡萄糖循环 氨从肌肉运往肝.肌肉中的氨基酸经转氨基作用将氨基转给丙酮酸生成丙氨酸,丙氨酸经血液运往肝. 2.通过谷氨酰胺,氨从脑和肌肉等组织运往肝或肾 谷氨酰胺是另一种转运氨的形式,它主要从脑和肌肉等组织向肝或肾运氨. (三)氨在肝合成尿素是氨的主要去路 鸟氨酸循环的具体过程比较复杂,大体可分为以下五步. 1.氨基甲酰磷酸的生成 NH3与CO2可由氨基甲酰磷酸合成酶I(CPS I)催化生成氨基甲酰磷酸. 2.瓜氨酸的合成 在鸟氨酸氨基甲酰转移酶(OCT)催化下,氨基甲酰磷酸上的氨基甲酰部分转移到鸟氨酸上,生成瓜氨酸和 磷酸. 3.精氨酸的合成 在胞液中经精氨酸代琥珀酸合成酶催化,与天冬氨酸反应生成精氨酸代琥珀酸.在精氨酸代琥珀酸裂解 酶的催化下,裂解成精氨酸与延胡索酸. 4.精氨酸水解释放尿素 在胞液中,精氨酸由精氨酸酶催化,水解生成尿素和鸟氨酸.鸟氨酸通过线粒体内膜上载体的转运再进 入线粒体,参与瓜氨酸的合成.如此反复,完成鸟氨酸循环. 三、个别氨基酸的代谢 (一)氨基酸的脱羧基作用产生特殊的胺类化合物 1.γ 氨基丁酸 谷氨酸经谷氨酸脱羧酶催化生成γ 氨基丁酸. 2.牛磺酸 体内牛磺酸由半胱氨酸代谢转变而来.牛磺酸是结合胆汁酸的组成部分. 3.组胺 组氨酸脱羧基生成组胺,反应由组氨酸脱羧酶催化. 4.5 羟色胺 色氨酸首先经色氨酸羟化酶催化生成5 羟色胺. (二)某些氨基酸在分解代谢中产生一碳单位 1.由氨基酸产生的一碳单位可相互转变 一碳单位主要来自丝氨酸、甘氨酸、组氨酸及色氨酸的分解代谢. 一碳单位中碳原子的氧化状态不同,在一定条件下,可通过氧化还原而相互转变.但NS 甲基四氢叶酸 的生成基本不可逆. 2.一碳单位的主要功能是参与嘌呤、嘧啶的合成 氨基酸分解代谢过程中产生的一碳单位可作为嘌呤、嘧啶的合成原料.一碳单位将氨基酸代谢与核苷酸 代谢密切联系起来. (三)含硫氨基酸的代谢是相互联系的 1.甲硫氨酸参与甲基转移 体内的含硫氨基酸包括三种:甲硫氨酸(蛋氨酸)、胱氨酸、半胱氨酸.甲硫氨酸经甲硫氨酸腺苷转移酶 催化,与ATP作用,生成S 腺苷甲硫氨酸(SAM).SAM中的甲基称为活性甲基,SAM称为活性甲硫氨酸. SAM是体内甲基最重要的直接供体,其辅酶是维生素B12. 2.甲硫氨酸为肌酸合成提供甲基 肌酸和磷酸肌酸是能量储存与利用的重要化合物.肌酸以甘氨酸为骨架,由精氨酸提供脒基,SAM提供甲 基.肝是合成肌酸的主要器官. (四)半胱氨酸代谢可产生多种重要的生理活性物质 半胱氨酸脱去羧基生成牛磺酸,牛磺酸是结合胆汁酸的组成成分之一.含硫氨基酸氧化分解均可产生硫 酸根,但半胱氨酸是体内硫酸根的主要来源. (五)芳香族氨基酸代谢可产生神经递质 芳香族氨基酸包括苯丙氨酸、酪氨酸和色氨酸.酪氨酸可由苯丙氨酸羟化生成.苯丙氨酸与色氨酸为营 养必需氨基酸. 1.苯丙氨酸 苯丙氨酸羟化生成酪氨酸. 2.酪氨酸 酪氨酸进一步代谢可生成多巴、多巴胺、去甲肾上腺素和肾上腺素等儿茶酚胺物质,此外还可合成黑色 素. 3.色氨酸的分解代谢可产生丙酮酸和乙酰乙酰CoA 色氨酸除生成5 羟色胺外,还可分解生成一碳单位和多种酸性中间代谢产物.色氨酸分解可产生丙酮酸 和乙酰乙酰CoA.故色氨酸为生糖兼生酮氨基酸. 麻烦采纳,谢谢!
2023-08-29 21:23:331

来料加工的会计分录怎么做

来料加工的会计分录1、收到来料时,不编制会计分录,只对"受托加工来料"备查科目中对应的材料明细账进行数额登记。2、领取"来料"及其他材料用于制造加工产品时,对"来料"领取的处理同上,对领取其他材料则借记"生产成本"科目,货记"原材料"等科目。3、完工时,借记"库存商品"科目,贷记"生产成本"等科目。4、出口销售收取加工费等,借记"应收账款"科目,贷记"主营业务收入"科目。结转销售成本时,借记"主营业务成本"科目,贷记"库存商品"科目。5来料加工贸易的核算出口企业从事来料加工业务应持来料加工登记手册等,向主管国税机关申请办理《来料加工免税证明》,凭此证明据以免征工缴费的增值税和消费税。来料加工免税收入应与其他出口销售收入分开核算,对来料加工发生的运保佣应冲减来料加工销售收入,不得在其他出口销售中冲减。A、合同约定进口料件不作价的,只核算工缴费,作如下会计分录:借:应收外汇账款(工缴费部分)贷:产品销售收入--来料加工B、合同约定进口料件作价的,核算进口原辅料款和工缴款,作如下会计分录:借:应收外汇账款(工缴费部分)应付外汇账款(合同约定进口价格,汇率按原作价时中间价)贷:产品销售收入--来料加工(原辅料款及加工费)C、外商投资企业转加工收回复出口销售处理与A或B一致,只不过是要核算委托加工过程,分进口料件外商不作价和作价两种情况。a. 不作价。在发出加工时作如下会计分录:借:拨出来料--加工厂名--来料名(只核算数量)贷:外商来料--国外客户名--来料名(只核算数量)凭加工企业加工费发票,支付工厂加工费,作如下会计分录:借:代管物资--国外客户名--加工成品名称(只核算数量)贷:拨出来料--加工厂名--来料名(核算原料规定耗用数量)b.作价。在发出加工时,凭业务或储运部门开具的盖有"来料加工"戳记的出库单,按原材料金额作如下会计分录:借:应收账款--来料加工厂贷:原材料--国外客户名--来料名称加工厂交成品时,按合约价格及耗用原料,以及规定的加工费,根据业务部门或储运部门开具的盖有"来料加工"戳记的入库单作如下会计分录:借:库存商品--国外客户名--加工成品名贷:应收账款--来料加工厂(按规定应耗用的原料成本)应付账款--来料加工厂(加工费,如外币按入库日汇率)D、对来料加工所耗用的国内进项税金进行转出。原则上按销售比例分摊,按分摊额作如下会计分录:借:产品销售成本--来料加工贷:应交税金--应交增值税(进项税额转出)进料加工出口时:借:应收外汇款-工缴费 应付外汇款-国外客户贷:其他销售收入-原辅料款及加工费进料时:借:原材料贷:应付外汇款-国外客户
2023-08-29 21:23:322

门店销售个人总结

门店销售个人总结7篇 门店销售是指零售企业在门市销售商品的一种形式。一般是现金交易,销售收款方式有货款合一和货款分管两种。下面我给大家带来门店销售个人总结,希望大家能够喜欢。 门店销售个人总结篇1 不知不觉间,漫长的实习期也终于结束。我自x月x日来到了__手机店成为了店里的一名销售店员,在经历了__店长严格的锻炼和考验后,我在工作中有了极大的成长和进步。如今,经历了这几个月的试用期工作,我更是在工作中累积了不少的经验,让自身的能力取得了更大的成长。 回顾这几个月来,我在销售柜台这几个月的锻炼已经让自己熟悉了工作中的方方面面。现对自己的这几个月的经历总结如下: 一、个人的成长 想起刚来到店里那会,我在工作上还没有什么经验,所以只能做一些简单的迎宾、搬货等工作。但慢慢的,在领导的教导下,再加上在平时的学习和耳濡目染,我也开始了推销的工作。 并且在平常的工作空余,我积极的向前辈和领导学习手机知识,并对我们店内的手机品牌和各项数据都进行了仔细的学习。 通过仔细的学习,我不仅对手机产品的性能、价格、性价比有了详细的了解,在推销方面也有了更多的计划和方法。 二、工作情况 在这段时间里,我积极的接待来店的客人,通过__前辈的指点,积极的锻炼自己的口才和能力。如今,通过努力的锻炼和学习,我在推销方面如今已经能做到独当一面了。并且能在工作中以热情招待客户,细心、仔细的做好自身的工作。 通过在口才和交流能力方面的提升,我在推销方面的成功率也提升了不少,并且在近期的工作中我也逐渐掌握了自己工作的节奏,能更好的在工作的做好计划,并提高自己的业绩。 三、店内的情况 在这段日子里,我也一直在适应店内的环境,起初的时候,我以为自己要花费不少的时间才能和店里的老员工认识。但我没有想到的是,__的大家都是非常热情的人,对待我这个后辈,大家一直在帮助我,也给我很多的鼓励和指点。并且当我在工作中犯下错误的时候,也一直是__和__等前辈在帮我解决,真的很谢谢各位前辈的帮助。 如今,在大家的帮助下,在我的努力下,我在工作中已经有了很大的进步了。但我会坚持学习和锻炼,让自己在工作中能不断的提升和精进!我相信,只要用热情和积极去努力的前进,__店一定会有更大的收获,我们也能获得更大的进步! 门店销售个人总结篇2 一年的时间转眼就过去了,今年自己也很顺利的完成了销售任务,也有了很多的收获。时间过的真的是很快了,在这里工作也已经有比较长的一段时间了,自己的工作能力也提高了很多。作为一名销售,是应该要不断的学习的。所以在明年的工作开始之前,为自己这一年的工作做一个总结,同时也做好明年的工作计划,让自己在新的一年中有新的收获。 一、个人总结 其实只要在掌握了销售的技巧之后想要销售出去产品是比较的简单的,因为我做的是服装店的销售,顾客既然进入到了我们店里,就说明她对我们的衣服是有兴趣的,或者可以说她有购买衣服的需求,这样的顾客是非常的好做推销的。可以根据顾客的实际需求、她的个人特点和喜好进行推荐,只要衣服的质量是过关的,并且款式、颜色这些衣服的特点是顾客喜欢的,都不用做过多的推销就能够卖出去了。 在顾客进门之后要给她们留下好的第一印象,同时要让顾客感受到你的热情,在顾客试衣服的时候夸赞她们,让她们有愉悦的情绪。在跟顾客沟通和销售这两个方面是有很多的技巧的,我现在学到的还只是一部分,之后我也会继续的去学习这两个方面的知识,让自己能够提高个人的销售量,增加服装店的销售业绩,这样也是能够提高自己的工作能力的。 没有销售成功的时候我也会对自己的行为进行反思,思考自己是哪个方面出现了问题,才会导致这一次没有把衣服销售出去。若是因为自己的问题的话就要去改变自己的行为,若是因为一些自己无法控制的原因的话就没有办法了。总之这一年中自己是有在努力的去提高自己的销售额的,也在提高自己的工作能力,让自己能够更好的把产品销售出去。 二、个人计划 在新的一年自己的计划是要多去学习一些销售的技巧,在现在的基础上继续的去提高自己的销售额,更好的去完成自己的工作。作为一个销售是要与时俱进的,所以要多上网,看网上的一些优秀的销售的工作经验。在闲暇的时间中自己也要多阅读一些销售方面的书籍,让自己能够多学到一些知识。自己应该要一直保持一个认真努力的工作态度,才可以让自己更好的完成工作,在工作的过程中学到更多的东西。自己在新的一年是会继续的努力的。 门店销售个人总结篇3 近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。 回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。 门店销售个人总结篇4 20__年是忙碌的一年,同时也是收获的一年。这一年中有过汗水、甚至泪水,但同时也有过欢笑和愉悦。在忙碌中,我们都不同的感受到了工作的充实,当然,也有在别人的忙碌中,有忙里偷闲打发了自己一年的时间。 20__年,我们的任务由20__年的15万上涨到了18万,店还是相同的店,人还是大致相同的人,不过有的伙伴离开了,有的伙伴进来了。我们总在进出、调整更新中缓步前行。 20__年,嘉禾市场的行业竞争同样残酷,不变的县城,摊薄的利润和不变而增强的对手,我们面临了更多的困难和挑战。我们业务员的更换,今年可以用层出不穷来形容,这让对手抓住了不少的时机,逐渐蚕食了原本属于我们不少的客户,当然,这其中也有我们不少的自身原因。推销方式老旧、走访不到位、跟踪不及时、交接不到人、联系欠勤快,人情培养欠深入这种种原因都不同的制约了我们的发展。 20__年,也是我们喜获丰收的一年,我们完成了2598000元的一年销售量,业绩实现了__0%的增长。当然在成绩面前离不开大家的付出和努力,如果没有同舟共济我们完成的绝对没有如此精彩。作为店长和参与的一份子,我对大家的戮力同心感到由衷的欣慰和感谢。所以,20__年,注定是属于我们不平凡并值得记忆的一年,因为我们在共同播种,共同收获。 20__年,我们在看到成绩的同时,也必须审视这其中的得失,这时绝不是四海升平无所挑战的任可以马放南山放心睡大觉的时间。20__年嘉禾的店子一家没少,依旧充满竞争和挑战,粥少了和尚依旧没有饿死。由此可见,没鱼仍旧有虾的存在,大家的竞争势必仍将长期持续。因而,鼓起勇气,打足精神这必须是我们每一位伙伴不能忽略和等闲视之的常态。我们要深入检讨自己的工作,自我寻找工作中的进退得失,总结经验,发现方法,要对得起自己,对得起自己所度过的时间。否则,得过且过,我们必将在浑噩和后悔中叹息自己的无所收获。 门店销售个人总结篇5 光阴似箭,日月如俊,一晃20__年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会,让我锻炼、学习,同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助,能学到以前没有学到的知识,使我受益匪浅。 我于20__年3月从四店调入一店,作为一店的店长,全面负责一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历,也没有专业技能的我,为了使一店各方面的工作不落后,我要边学边干,同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外,还参加了华师大的教授的培训,所以,只有拼命工作才是我最好的选择。 在这样一个大家庭里,以前没有管理经验,除了给员工灌输公司下达的任务外,最重要的是和员工一起学习,沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求,所以要大家除了能学到一些技能外,更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工,个个都是最棒的。 细节决定事业的成功,所以我们要注重细节,我们在这里上班,主要目的就是做好销售。怎样去做好销售,是我们工作的重点,在销售的过程中,会出现各种各样的问题,而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题,出现了问题要学会怎样去解决问题。 在这一年里时间里,今年的销售比去年有所提高,当然也有各方面的原因,比起公司的其它门店,毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店,难得管理的是两个出品,把面临的顾客群体各式各样,人员也比较复杂。 俗话说,养兵千日,用兵一时,我们将加倍努力,为门店的销售作出最大的贡献。 门店销售个人总结篇6 不知不觉,忙忙碌碌的一年过去了,在这个陌生的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信. 20__年让我学会了很多,感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的朋友,感谢我的客户们,因为是他们的帮忙、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。 销售是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不明白我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户就应也算是熟悉了,但是月底销售单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任,因为这不是一张让人兴奋的成绩单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词,如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单,来保证自己不理解批评,往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告,当然免不了批评。 那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎样也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,期望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不明白这样下去成绩是否能上升,那个时候主任说过换人,假如三个月试用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人,我记得当时跟主任讨论这个问题的时候,鼻子酸酸的,这样的状况下我一般不说话,等主任说完后,我的心平静后,很认真的请求说,期望他能多给我一个月,说真的,应对这个市场,我也是没有信心的,因为前面两个业务员的努力都没有结果,我并不比他们优秀,甚至很多方面还不如他们。 但我还是期望在我的努力下,期望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作,带着有可能被炒鱿鱼的负担,艰难地走过了第三个月,最后在月底成绩单出来的时候,我接到叫我去拿单的电话,忐忑不安地询问的时候,他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了,告诉了我数字,我在房间里跳起来了,兴奋冲到脑门,尽管那不是一个很大的数目,但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话,因为我不明白用哪种方式告诉他,兴奋怕以为我会骄傲,平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我,才告诉他,记得当时他说了三个字,还能够。这对于我来讲就是一句表扬,一名鼓励,因为在这之前主任从未表扬过我,所以对于他我很敬畏。 我还是不敢松懈,有了这个鼓励,我更加勤奋于我的工作,接下来的两个月,成绩都有进步。但好景不长,两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降,于是生活又回到了从前,变得紧张起来,但是在11月份又发生了转折,量又回到来了,这又成为一次失败后的自我鼓励,就这样生活还在一如既往的发生变故,而不能变的就是自己对工作的态度,不管怎样样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就必须会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,没有市场。 最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩再创佳绩! 门店销售个人总结篇7 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 服装专卖店店员的工作总结与计划 工作总结: 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点: 对于男装市场销售了解的还不够深入,对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。 工作计划: 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精 神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周 ,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2023-08-29 21:23:301

什么是志向?

1. 亦作“ 志乡 ”。志向。 宋 真德秀 《直前奏事札子》:“陛下以苟安为志乡,则国埶日削,人心日媮,虽弱虏仅存,不能无外忧。”《续资治通鉴·宋宁宗嘉定七年》引作“志向”。 明 李东阳 《封孺人杨母墓志铭》:“其识见志向,殆非常女妇可及。” 2. 指关于立身行事的意图和决心。 《太平御览》卷九二八引 南朝 宋 刘义庆 《幽明录》:“﹝ 桂阳 罗君章 ﹞梦得一鸟卵,五色杂耀,不似人间物,梦中因取吞之。於是渐有志向,遂勤学,读‘九经",以清才闻。”《新唐书·诸夷蕃将传·论惟贞》:“ 惟贞 名 瑀 ,以字行。志向恢大。” 明 李贽 《与耿司寇告别书》:“其馀诸年少或聪明未启,或志向未专。” 郭沫若 《屈原》第一幕:“我的志向就是一心一意地要学先生,先生的学问文章我要学,先生的为人处世我也要学。” 基本概念: 人们在某一方面决心有所作为的努力方向。具有不同世界观和人生观的人有不同的志向。无产阶级的最终目的是实现共产主义,并以此作为最远大的志向。从个人来说,志向主要通过选择职业来体现,个人应选择社会需要的、最能发挥个人特长的职业作为志向,并为实现志向而努力奋斗。 [编辑本段]相关名言 志向远大的: 立志、工作、成功,是人类活动的三大要素 我不如起个磨刀石的作用,能使钢刀锋利,虽然它自己切不动什么。 三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。 燕雀戏藩柴,安识鸿鹄游。 穷且益坚,不坠青云之志。 大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。 古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。 燕雀安知鸿鹄之志哉! 当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候,这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。 --- 赞科夫 · 为了在教学上取得预想的结果,单是指导学生的脑力活动是不够的,还必须在他身上树立起掌握知识的志向,即创造学习的诱因。 --- 赞科夫 · 人所缺乏的不是才干而是志向,不是成功的能力而是勤劳的意志。 --- 部尔卫 · 志向是天才的幼苗,经过热爱劳动的双手培育,在肥田沃土里将成长为粗壮的大树。不热爱劳动,不进行自我教育,志向这棵幼苗也会连根枯死。确定个人志向,选好专业,这是幸福的源泉。 --- 苏霍姆林斯基 · 感情有着极大的鼓舞力量,因此,它是一切道德行为的重要前提,谁要是没有强烈的志向,也就不能够热烈地把这个志向体现于事业中。 --- 凯洛夫 勤奋好学的: 业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。 书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。 人的天才只是火花,要想使它成为熊熊火焰,那只有学习!再学习!! [编辑本段]生有涯而志无疆 “彼可取而代之”,盖项羽观始皇于会稽之言也;“大丈夫当如此也”,盖刘邦视赢政车驾之叹也;“我为天子,当乘此车盖”,盖刘备目亭亭然古桑之语也。 如瓜藤之输养,心无旁骛,志在长远,是故藤入云端,人加王侯。 吊影残,胭脂冷,枯藤雁阵萦空城。先秦战事不休,各国之策士纵横捭阖,四野之内流血漂橹。鲁之孔丘,不安于内,携弟子游列国,衣短褐,居敝屋,扬仁政之义。饱经谤讥,屡遭窘境,虽视其起居之境,出入之节,米禄之数,不若纵横之策士。然拨儒者之惠,洒仁者之德,其思之纯明,千百年而为人称道,温润四方,是用其志在远也。 此等仁人志士,非止于中土,四海之外,亦不胜枚举。 西方之约翰·富兰克林,享誉盛名,其半生之成,足荣三世,然其志无疆域,率百余人之队,取西北航道,出行北极。未三年,咸殒于道,葬身冰川。适发其尸骸,勘测之图尚存,余甚念之。其舍身前之富贵,身后之妻儿,赴身北夷,死于其业,死得其所,虽生有涯而志无疆。 数学者阿基米德死前尚言“莫毁吾园”;竺可桢弥留之际仍坚持为气象志;坠机之俄宇航者以生之余时全其所职,皆出于此也。 智勇困于所溺,而不能尽其志者亦多矣。始皇纵横四海,并吞八荒,而数百氓隶作难而七庙隳;汉灵帝不思朝政,而听任宦官之言,唤其“阿父”,终致十常侍乱政,外戚专权,四百余年之大汉王朝日薄西山;唐庄宗承父遗志,亡燕族梁,而宠伶人,方其衰也,数十伶人困之,岂不悲夫! 志存高远者,如魏武帝挥鞭驰骋;玩物丧志者,如卫懿公好鹤亡国,天下视之,孰道孰笑,不论而自明矣。正如魏武“老骥伏枥,志在千里,烈士暮年,壮心不已。”余感慨万分,效十六字以自勉,曰:“水到渠成,厚积薄发,孜孜不倦,大浪淘沙。” 故曰:吾生也有涯,吾志也无疆。 ————浪·易
2023-08-29 21:23:302