大家知道有一个叫：飞拓无限，的移动互联网公司吗

靠谱。1、沈阳飞拓公司服务好，官方认证，并没有负面新闻。2、飞拓无限信息技术(北京)有限公司沈阳分公司位于沈阳市，是一家以的企业，公司自创办以来一直秉承“质量价格合理服务到位”的经营理念。

1、飞拓无限信息技术（北京）股份有限公司（简称：飞拓无限）是国内一家提供移动互联网整合营销服务的移动互联网公司。2、作为国内最早从事无线营销的公司，飞拓无限自2003年成立，累计服务400多家国际、国内品牌客户。

飞天遁地技无双，拓土开疆战群狼。无端亡我心不死，限期收复我南疆！

3月8日女神节当天，丽人丽妆翁淑华在微博公开喊话：“你的笑脸都给了别人，你的生活圈子都在家门外……” 喊话人正是丽人丽妆董事长黄韬的太太，曾经的丽人丽妆创始人及销售行政总监。夫妻两人共同创业，打下丽人丽妆这片江山，而如今，丽人丽妆却成了黄韬一个人的天下。 据翁淑华所说，十几年前，家中比较困难，她一边在家照顾生病的黄韬，一边经营着一家淘宝店（也就是现在的丽人丽妆）。公司有了起色后，她便被丈夫劝说，成了一名全职太太。 谁曾想，昔日一切美好与承诺都成为遥远的回忆与空头支票，翁淑华被逼无奈，公开控诉黄韬多年不回家，打电话无人接，孩子生病见不着人影。 该消息一出，便引起公愤，丽人丽妆股票大跌，市值蒸发27亿元。 伴随着舆论风波，丽人丽妆的董事长黄韬也出现在人们的视野中。曾经被当作楷模的“新时代商业领袖”，如今却因“不回家”惨遭网友吐槽，处于舆论的风口浪尖。 黄韬从小便活成了“别人家的孩子”，1973年出生，1998年毕业于清华大学自动化专业，获得硕士学位，之后便在清华大学任教三年。2000年8月，黄韬从清华大学离职，担任了美国通用无线通信有限公司产品总监兼上海公司总经理。 2002年11月，黄韬联合通信行业的伙伴开始创业，将市场目标定在了广告宣传业务上；2003年，黄韬出资45万元，联合申川、陈昶创立飞拓无限，与中国移动共同开展无线互联网广告营销；2005年，搭建红筹架构，为境外上市做准备。 2007年，黄韬因病在家休养，仅用3个月的时间，就将妻子的服装店转型成化妆品店，也就是现在的丽人丽妆。在“上交创业汇”上，黄韬曾提到“趋势生意”这个词。其中，他提到两大竞争力——效率提升和稀缺性。 每种产品的“效率”都不一样，而化妆品最难解决的问题就是识别真假，“消费者的退货都退给品牌，不敢二次销售，因为有些人会在淘宝上以最低价买一个再退给我，我无法识别真假。”为了解决问题，黄韬只能在网上重新建立授权的链路模式。但如果坚持拿专柜证书才开店，就会形成一个稀缺性，并且过程缓慢。 但凭借他的“前瞻性”，他知道电商的生意会越做越大，成为主力市场。因此，他没有退缩，反而愈战愈勇。仅用一年的时间，丽人丽妆就因与相宜本草合作而名声大噪，至今合作品牌已超60个，其中不乏兰芝、美宝莲、施华蔻等国际品牌。 2010年5月，上海化妆品有限公司成立，黄韬担任董事长及总经理；2012年，丽人丽妆成立下属子公司——上海丽人美妆电子商务有限公司；同年6月份，丽人丽妆以2.25亿元拿下阿里创投4500万元的投资；2015年，丽人丽妆营业收入已高达12亿元，净利润4036万元。 2016年，丽人丽妆以2200万元拍下papi酱的首个单次视频贴片广告。当时，许多网友分析，这是一个亏本买卖。但黄韬却声称，这是占了papi酱的便宜：“当时预期是2000万元拍下，实际价格也没有多大区别。”他相信，与papi酱合作，必能带来巨大收益。 黄韬对此次广告提出两种玩法： 一、网上征集评选活动，让所有有才华的设计师都参与进来。 二、给其他网红一个展现自我才华的平台。 除此以外，丽人丽妆每年都会与几千个网红合作，黄韬认为：“现在消费者越来越不喜欢说教式或者自上而下的冷冰冰式的传播，更希望亲切互动式的交流方式。” 以这种网红变现的方式，丽人丽妆曾获得短暂的辉煌。2017年，丽人丽妆收入34.29亿，净利润2.26亿元；2018年，营收36.15亿，净利润2.52亿元；2019年，营收38.74亿，净利润2.84亿元。 从这组数据中，我们不难发现，自2018年起，丽人丽妆营收额增长缓慢。而这并不是没有原因的，曾扬言以“高成本”、“高标准”保障美妆线上专柜正品的丽人丽妆却事故频发。 在2017年，丽人丽妆就因违法有奖销售和销售标识问题化妆品被警告处罚，客户信息也大量泄漏，被前员工进行倒卖。即便是背靠阿里这颗大树，也弥补不了丽人丽妆存在的隐患。 同样在2016年，丽人丽妆首次冲刺IPO，历经两年，却意外地以失败告终。 而黄韬并不认为这是失败，“投资人、业界人士都知晓丽人丽妆是一家好公司，丽人丽妆也有义务对监管部门讲清楚为什么丽人丽妆是一家好公司。所以，我们唯一要做的工作，就是尽量加强沟通，尽量解释清楚丽人丽妆为什么是一家好公司，把这件事解释清楚就好了，就是再等一等，没有成败一说。”经过不懈地努力，丽人丽妆终于在2020年9月29日正式上市。 丽人丽妆的“女王节”促销活动如火如荼地进行着，曾经的“创始人”却在家中备受冷落。无数网友替翁淑华抱不平，作为丈夫与父亲的他却没有一丁点回应。 3月11日，渴望回复而不得的翁淑华再度微博发声：“既然你@丽人丽妆黄韬眼里只有@丽人丽妆和副总，没有这个家，那请注意查收文件，换个地方见吧！” 12日，上海证券交易所向丽人丽妆就相关媒体报道事项发出监管工作函，涉及对象为上市公司、董事、控股股东及实际控制人黄韬。 翁淑华多次向黄韬提出回公司上班被拒，网传“小三”是否是真？真相究竟是什么，我们尚未得知。但一个才华横溢、身价过亿的人，却没有一点作为丈夫与父亲的责任感，由“新时代领袖”落到如今人人喊打的局面，不禁让人惋惜。 若事情按我们预想的发展，一旦翁淑华与黄韬离婚，就避免不了分割股权的情况，丽人丽妆是否会为此雪上加霜？ 注： ①每日经济新闻，《丽人丽妆董事长黄韬首发声：我不相信舆论能干预司法 妻翁淑华：已走司法程序》2021年03月11日 ②平台思维与策略，《专访丽人丽妆CEO黄韬：这真不是阿里的局》2016年4月23日 ③化妆品报，《丽人丽妆IPO首发未过会 黄韬发声：无成败之说，只是缓一缓》2018年5月4日 ④新京报，《“晚上从不回家”，被妻子公开手撕的丽人丽妆老板：30岁创业，身家近40亿》2021年3月12日 ⑤丽人丽妆，《上交创业汇丽人丽妆黄韬：两大竞争力和如何做“趋势生意”》2019年9月5日

大致分为：财务部：公司的收入，支出，发工资，跟钱有关的；人事部：负责公司人员的招入，迁出，人员变化都要这个部门来做；行政部：负责公司整体的战略方向，策划活动等等；产品市场部：负责调研市场需求，产生需求，以及产品对市场的冲击等等；开发部（安卓开发部：开发安卓应用，ios开发部：开发苹果应用，服务器后端开发部：开发app所需要的服务器端数据支撑）：负责按产品市场部的需求开发产品；测试部：负责开发部程序的测试。这个工作也有可能直接由开发部负责程序测试，产品市场部负责功能性测试。扩展资料：关键因素：基于企业产品独特性特点开发App，是企业开发App的一项原则。再比如汽车、笔记本电脑这样产品，可能适合做360度的产品展示，在视觉上延长体验时间和以细节加强用户兴趣。“汽车产品方面，我们也曾经有过这样一个案例。客户要求系列产品全方位展示，我们便将不同款式、颜色、亮点的超清图片像视觉大片一样包含在App里，同时，根据汽车的不同特性设计相应展示形式，比如为体现某款车车速飞快，图片先是像漫画般一帧帧排列。但滑动一下按钮，这组图片便可以呈现汽车飞驰的视觉效果。”中国无线营销公司、飞拓无限销售及市场营销高级副总裁叶保伦说道。参考资料来源：百度百科-企业APP

干嘛去网吧，坐火车够累的了，还是找家旅店。

循证护理的基本步骤如下：1、证据生成：即产生证据，证据可来源于研究结果、专业共识等，但必需经过严格评价，证实其效果。2、证据综合：即通过系统评价寻找并确定证据。3、证据传播：指过发布临床实践指南、最佳实践信息册等多种形式，传播证据。4、证据应用：临床护理人员遵循证据开展临床实践活动。

符合的词语是：·灯光铅版：拍摄过程中的灯光道具。

销售工作的岗位职责(精选7篇) 岗位职责是指某一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么销售的岗位职责是怎么样的呢?下面是我为大家整理的销售工作的岗位职责，希望能帮助到大家! 销售工作的岗位职责篇1 1.负责至少40家以上的零售客户。 2.完成负责门店当月销售目标; 3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。 4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。 5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作 6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。 7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生; 8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品; 9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损; 10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。 11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证; 12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》; 13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案” 14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作; 15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作; 16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作; 17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作; 18.填写并按时上交公司规定的其他报表; 19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作; 销售工作的岗位职责篇2 1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。 2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。 3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。 4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。 5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。 6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。 7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制，明确费用管理制度。 8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。 9.完成部门领导安排的其他工作。 销售工作的岗位职责篇3 1、负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。 2、负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。 3、负责门店内各项业务(如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等)的协调完成。 4、及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。 5、负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6、把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。 7、制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。 8、负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。 9、负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。 销售工作的岗位职责篇4 1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈; 2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理，反馈渠道商信息，做出处理意见; 3、负责公司渠道点销售的定单、出货，销售报表的制作、审核; 4、负责建立渠道团队，负责公司新产品的渠道建设。 销售工作的岗位职责篇5 1、在个人住所就近区域内带领团队，为公司固定客户提供收取保费、保险咨询、保单保全、保险理赔等服务; 2、和团队一起对所负责的区域进行公司品牌维护、公司形象宣传、以及市场开发; 3、为客户提供个性化的家庭保险方案; 4、建立和管理区域团队。 销售工作的岗位职责篇6 1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售工作的岗位职责篇7 1、进行eBay与分析，分析市场状况及竞争对手状况，制定销售策略; 2、带领销售团队达成业绩目标，团队人才阶梯建设、人才培养、培训等相关管理工作; 3、统筹整个平台的产品销售监督与调整，销售数据整理，产品线; 4、不断学习并掌握eBay平台产品上传规则、技巧、交易流程及扩大交易量的方法和技巧; 5、与其他部门共同关注账号各项指标，确保账号安全，提升店铺竞争力;

吃清谈的

循证护理现代证据的来源主要包括实践指南、系统评价、概述性循环资源。循证护理的产生源于循证医学，是1991年加拿大Mc Master大学ALBA DICENSO教授提出的。护理专家为此进行了广泛的研究和实践。EBN意为遵循证据的护理学。可定义为：慎重、准确和明智地应用当前所能获得的最好的研究证据，同时结合护理专业技能和临床经验，考虑病人的价值和愿望，将三者完美地结合，制定病人的护理措施。循证护理实践是审慎、翔实地运用各种原理、研究资料来为个体或群体病人做出的护理诊断。医。学教育网搜集整理简单地说，循证护理是对病人实施的每一项护理措施都应有科学证据，是最恰当的。循证护理的核心思想是护理决策均应以现有的研究结果为护理依据，其最好的护理研究证据不仅可以否定已被接受的临床护理措施，还将随时被更准确、更有效和更安全的新证据所取代，是一种自我否定、不断完善、努力使研究证据跟上现代科学发展的科学护理观。循证护理解决护理问题的方法有：需求证据理论，三者在循证护理实践中缺一不可。需求是循证护理实践不竭的源泉，是发展护理科学、验证护理模式的前提。EBN从临床护理问题出发，经过科学研究方法论证，提出临床实践的理论依据，并运用临床实践满足需求，从而形成护理专业独立的科学体系。

无法正常回答

微机常见的输入设备:键盘、鼠标、图形扫描仪、触摸屏、条形码输入器、光笔等微机常见的输出设备：显示器、打印机和绘图仪等

培训计划方案一般包含如下：第一要明确培训的目的——为什么要培训(1) 引导企业员工认清自己的使命与责任并成为可培养与发展的优秀企业员工。(2) 树立正确的质量意识和观念，更新现有专业知识，充实个人知识储备，巩固和提高公司质量管理水平。第二要明确培训对象明确培训对象将直接决定培训方法：1、高级管理者如总裁我们需要做到提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力.;2、公司中层管理人员的培训,需要提高管理者的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力.;3、公司专业技术人员的培训,需要提高技术理论水平和专业技能,增强科技研发、技术创新、技术改造能力.;4、公司操作人员的技术等级培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能,增强履行岗位职责的能力.。第三要明确培训地点和时间:任何培训方式都会受到培训地点的限制,我们必须清楚地知道在何地以及何时会展开培训,什么人会来参加,根据时间地点和参训人员做出最佳方案。不可以不切实际的随便拟定。第四要确定培训内容及方式企业培训方案怎么写呢?确定完培训对象，要清楚地了解到,各个阶段参训人员的学习情况水准,保证能做到因材施教.1、对新员工需要强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给予一定的表彰奖励。2、转岗职工培训则继续进行企业文化、法律法规、劳动纪律、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训。3、加强复合型、高层次人才培训各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高。专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。组织培训的方法有多种，包括线上、线下、直播等模式。各种培训方法都有其自身的优缺点，随着时代的发展，为了能快速更高效的提高培训质量、达到培训目的，更多企业开始了在线培训的探索之路，线上培训模式越来越受到青睐。

因为要突出郝副营长的英勇无畏、舍己为人。

物业保洁培训内容与知识如下：入职第一天由保洁班长负责介绍部门工作性质、基本运作程序、公司的基本情况，并带领新员工熟悉工作环境。第二天由保洁主管负责组织学习公司和部门的规章制度、奖惩条例、服务标准及部门的岗位职责等一系列的培训；第三、四天由保洁主管、班长进行基本清洁知识的培训。第五天起由保洁主管安排到部门各岗位进行实际操作的培训，由相关岗位的老员工负责培训，每个岗位2－3天。实际操作培训结束后由保洁主管组织进行相关内容考试，考试不合格者应予辞退，保洁主管还应根据新员工的工作情况进行评估，并将考试成绩、工作评估上报人力资源部存档。培训内容1、清洁机械安全操作方法与注意事项、相关安全方面标准作业规程的培训安全方面的相关清洁作业规程。安全培训由保洁主管负责，必要时邀请相关人士共同进行。安全培训应每季度进行一次，每次培训时间不少于2小时。2、物业管理知识的培训，参加公司统一安排的专项的物业管理知识培训及物业管理ISO9002质量 体系知识培训。物业管理知识的培训每半年至少安排一次，每次培训时间不少于2小时。培训后参加公司组织的统一考核。

行政行为的生效要件包括：主体合法、权限合法、程序合法、内容合法。行政行为原则上自告知之时起发生法律效力，但在附款有规定时自规定之时起生效。受领之时生效和即时生效的规则，是不能成立的。行政行为公定力、确定力、拘束力和执行力的发生时间，一般为告知之时。这是各国行政法上的通行做法。行政行为是行政管理法律关系的客体，即双方当事人的权利义务指向的对象。行政行为具有一定的裁量性，这是由立法技术本身的局限性和行政管理的广泛性、变动性、应变性所决定的。职权合法：作出行政行为的行政主体必须享有法律法规规定的职权，行政行为必须在法定的权限范围内实施。行政机关的职权是法律明文规定的，不得自我授权，更不得越权行为。行政机关的立法权不仅要受到授权、职权限制，而且要受到法律保留、法律优先原则的限制。同时，行政主体不得滥用职权。行政行为特征1．行政行为是执行法律的行为，任何行政行为均须有法律根据，具有从属法律性，没有法律的明确规定或授权，行政主体不得作出任何行政行为。2．行政行为具有一定的裁量性，这是由立法技术本身的局限性和行政管理的广泛性、变动性、应变性所决定的。3．行政主体在实施行政行为时具有单方意志性，不必与行政相对方协商或征得其同意，即可依法自主作出。即使是在行政合同行为中，在行政合同的缔结、变更、解除与履行等诸方面，行政主体均具有与民事合同不同的单方意志性。4．行政行为是以国家强制力保障实施的，带有强制性，行政相对方必须服从并配合行政行为。否则，行政主体将予以制裁或强制执行。这种强制性与单方意志性是紧密联系在一起的，没有行政行为的强制性，就无法实现行政行为的单方意志性。5．行政行为以无偿为原则，以有偿为例外。行政主体所追求的是国际和社会公共利益，其对公共利益的集合、维护和分配，应当是无偿的。当特定行政相对人承担了特别公共负担，或者分享了特殊公共利益时，则应该有偿的，这就是公平负担和利益负担的问题。法律依据《中华人民共和国行政处罚法》第十二条　地方性法规可以设定除限制人身自由、吊销营业执照以外的行政处罚。法律、行政法规对违法行为已经作出行政处罚规定，地方性法规需要作出具体规定的，必须在法律、行政法规规定的给予行政处罚的行为、种类和幅度的范围内规定。法律、行政法规对违法行为未作出行政处罚规定，地方性法规为实施法律、行政法规，可以补充设定行政处罚。拟补充设定行政处罚的，应当通过听证会、论证会等形式广泛听取意见，并向制定机关作出书面说明。地方性法规报送备案时，应当说明补充设定行政处罚的情况。第十三条　国务院部门规章可以在法律、行政法规规定的给予行政处罚的行为、种类和幅度的范围内作出具体规定。尚未制定法律、行政法规的，国务院部门规章对违反行政管理秩序的行为，可以设定警告、通报批评或者一定数额罚款的行政处罚。罚款的限额由国务院规定。第十四条　地方政府规章可以在法律、法规规定的给予行政处罚的行为、种类和幅度的范围内作出具体规定。尚未制定法律、法规的，地方政府规章对违反行政管理秩序的行为，可以设定警告、通报批评或者一定数额罚款的行政处罚。罚款的限额由省、自治区、直辖市人民代表大会常务委员会规定。

文员岗位职责(集锦15篇) 　　在现在的社会生活中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是我收集整理的文员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 文员岗位职责1 　　 职责描述 : 　　1.核对粘贴委外,采购入库单据,核对各类出入单据 　　2.制作委外加工报表,产品销售统计等报表 　　3.核算产品成本,订单损失 　　4.参与仓库盘点,并制作盘点报表。 　　5.跟进系统开发,维护各个系统数据 　　 任职要求 : 　　1..年龄:20-35岁 　　2.大专及以上学历 　　3.熟练操作Excel WORD等办公软件,熟悉财务ERP流程 　　4对数字敏感,思维敏捷 　　5.有统计会计经验者优先 文员岗位职责2 　　1、负责准备合同资料、报价和跟进合同签订工作； 　　2、整理项目资料及内部交接文档； 　　3、项目签约后，进行内部流程确认； 　　4、跟进项目服务开展情况，并及时与客户做好沟通； 　　5、负责日常销售支持工作。 文员岗位职责3 　　1.每日按时收发传染病卡片，并做好登记。 　　2.每星期一检查注射器和疫苗，注射器实行一人一针一管一用一消毒。 　　3.每月统计好各种数字和传染病访视数，并及时搞好图表，每月查漏报一次。 　　4.做好疫苗管理，年有计划，月有安排，周有检查，领疫苗有登记。登记要详细，有生产单位名称，有批号。 　　5.冰箱内放温度计，生物制品均应放于或Ot：以下，冰箱内严防冻结、受热，每日检查冰箱温度2次，并做记录，过期或损坏的制品及时清理，冰箱内禁放私人物品。 　　6.负责每月监督检査各科的消毒隔离并做好记录。 　　7.负责每天收集报表工作。 文员岗位职责4 　　1.协助部门主管建设并完善薪酬福利制度、绩效管理制度; 　　2.负责店铺员工的薪酬核算工作，包括月度工资、绩效考核奖金等; 　　3.统计、分析公司薪酬状况，结合市场薪酬调研，为薪酬体系决策提供数据支持; 　　4.负责编制各类薪酬相关报表，定期分析人力成本及薪资水平; 　　5.根据现行薪酬制度，提出合理化的建议; 　　6.处理员工冲突，解决员工投诉和劳动纠纷; 　　7.执行公司奖励、激励和惩罚措施，并监督实施; 　　8.其他领导交代事项。 文员岗位职责5 　　文员是公司的基层职员，一般从事文件处理工作，也有许多的公司从薪金上划分员工/文员/职员的级别，但有些公司对文员的要求很高，也赋予一些权力。也有可能是踏入管理阶层的第一步。 　　通常文员分两类：第一类，文员即普通意义的文员；第二类，“文员”即非普通意义的文员。 　　主要分：行政文员、人事文员、文案文员、档案文员、销售文员 　　行政文员主要负责办公室日常事务。 　　人事文员主要负责人事考勤、人员招聘、薪酬计算、社保办理及后勤的管理。 　　文案文员主要负现起草文件合同等文件。 　　档案文员主要负责管理公司文件、合同等相关的资料。 　　销售文员主要负责协助销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 文员岗位职责6 　　 一、基本资料 　　岗位名称：行政文员 　　定员标准：一人 　　岗位编码： 　　直接上级：综合部经理 　　分析日期： 　　 二、岗位职责 　　（一）概述 　　协助行政经理完成公司行政事务性工作及部门内部日常事务工作。 　　（二）工作职责 　　1、负责做好计算机打字、复印等行政工作。 　　2、负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作。 　　3、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。做好公司宣传专栏的组稿。 　　4、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。 　　5、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。 　　6、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。 　　7、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。 　　7、完成各项勤杂、采购工作。 　　9、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。 　　10、责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。 　　11、做好会议纪要。 　　（三）其他职责 　　完成领导交办的其他临时工作 　　 三、监督及岗位关系 　　（一）所受监督和所施监督 　　1、所受监督：直接受综合部经理的监督指导。 　　2、所施监督：无 　　（二）与其他岗位关系 　　1、内部联系：本岗位与行政文员及企划专员有业务上的协调和配合关系。 　　2、外部联系：本岗位与销售部、财务部、维修部及总经理办公室有业务上的合作关系。 　　工作内容： 　　1、负责做好计算机打字、复印等行政工作。 　　2、负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作。 　　3、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。做好公司宣传专栏的组稿。 　　4、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。 　　5、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。 　　6、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。 　　7、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。 　　7、完成各项勤杂、采购工作。 　　9、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。 　　10、责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。 　　11、做好会议纪要。 　　工作要求： 　　1、确保各项工作的及时及准确完成。 　　2、保管好各种设备及材料。 　　3、对于物品的购买及发放要严格按照公司的规定进行。 　　4、购置物品的经费预算要合理，购置价格要保持在市场的平均水平。 　　5、能密切配合其他同事的工作，同时很好的完成领导交代的各项工作。 　　6、会议记录要符合记录规范，突出重点，并做好存档。 　　7、会议安排要合理，并能及时通知与会人员。 　　 四、岗位权限 　　1、要求部门主管配合的权力 　　2、监督各项办公用品使用的权力 　　3、对工作所需物品提出购置意见的`权力 　　4、对企业的发展提出合理化意见的权力 　　 五、劳动条件和环境 　　本岗位属于较轻体力劳动，室内办公结合外部出差进行，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。 　　 六、工作时间 　　本岗位实行每周四十小时标准工时制，每天9：30—17：30，中间12：00—13：00就餐并休息。每周有两天休息时间可自由选择休息时间，但要服从公司调度及部门经理安排。 文员岗位职责7 　　1、 负责办理招聘、培训、调动、考核、转正和各项人事具体工作。 　　2、 负责公司人事档案的存放和管理。 　　3、 负责办理劳动合同签订或续签，办理职务任免、调配、解聘等具体人事工作。 　　4、 计算员工薪资、福利，负责薪酬与福利调查。 　　5、 执行公司各类规章制度，处理员工奖罚事宜。 　　6、 帮助建立积极的员工关系，组织实施员工的各类活动。 　　7、 完成领导临时交办的其他任务。 文员岗位职责8 　　1、负责公司内勤大大小小的办公事项。 　　2、负责公司物资的整理与归档，并做好相关数据跟踪工作。 　　3、负责公司订单、售后服务、电话订单的配送。 　　4、组织销售团队才艺、协助经理处理公司日常事务。 　　5、电话接听转接工作、前台信件和快递的接收、发放等工作。 文员岗位职责9 　　1.协助人事经理完成人事管理规章制度、招聘、培训制度拟案;招聘渠道的开发、建立、维护、管理;协助执行招聘、甄选、面试; 　　2.员工入职、转正工作的办理;员工录用手续《劳动合同》办理;员工信息资料存档及管理 　　3.培训制度和流程的跟踪、执行;员工入职培训、在岗培训。(培训的组织、培训方式、培训结果认定、培训报表的完善) 　　4.总部考勤制度的执行。 　　5.社会保险、合同签订、合同鉴证、社保卡办理、工伤等手续的办理。 　　6.员工档案的更新、监督。 　　7. 人事操作系统的维护。 　　8. 公司组织架构图的及时修正。 　　9. 完成上级领导交办的其他工作。 文员岗位职责10 　　1、统计每日生产相关数据，工资核算。制作相关报表。 　　2、根据公司下达的产品生产计划，编制原料，包材的需求计划表。并跟进采购进度。 　　3、根据公司下达的产品生产计划，编制当月、周、日生产计划安排表。 　　4、根据生产计划，开具每班开料单，制作材料进出台帐。负责统计原料、包材的使用情况，分析影响生产计划未完成的因素。定期对仓库进行盘点。 　　5、及时制作车间生产周统计报表，月统计报表。 　　6、负责统计劳动生产状况、电力、水力供应情况，及生产消耗费用。供上级分析。 　　7、完成上级交办的其它一些临时性事务。 文员岗位职责11 　　一、严格遵守公司规章制度，保守公司机密，服从厂部工作安排和生产部指挥，做好仓库日常"5S"工作。 　　二、必须每天提前20分钟到达工作岗位，做好生产前期准备工作，参加早会。 　　三、根据各仓管员上报的原始单据及时输入电脑，以及每天所有发生的日常报表必须在当天完成，做到日事日清。 　　四、每天准时把仓库报表在九点钟之前打印出来，交给主管。 　　五、根据电脑存单定期或不定期对货仓帐、物、卡，进行监督抽查，保证数据的准确性，并向主管副总经理书面反映抽查结果。 　　六、向财务部提供成本核算数据。 　　七、监督仓管员的进料、备料和出货情况，遵循“先进先出”原则，全程跟踪。 　　八、维护工作工具和用品。 文员岗位职责12 　　1、每天负责收集全公司考勤系统资料，到车间核对实到人数并录入请假、迟到、旷工等异常出勤情况，月底编制当月考勤奖罚总表； 　　2、负责全体员工的考勤数据之统计、公告、沟通与协调等各项管理 　　3、跟进各部门处罚及其它应扣款单及各部门考核成绩，工时计算情况报行政经理审批； 　　4、利用各种招聘渠道发布招聘广告，寻求招聘机构；进行聘前测试和简历及人员的初步筛选； 　　5、根据人力资源招聘需求计划，组织实施招聘、甄选、面试、合适安置部门工作。 　　6、每周向直接上级汇报招聘入职、离职、在职数据；与部门明确实际需要岗位人数； 　　7、负责建立、完善保密的管理员工的人事档案，并定期整理档案归档；。 　　8、组织似定部门考核制度，定期进行员工考核；检查、督办各职能部门提成分配方案； 　　9、负责公司办公楼的日常卫生管理工作，确保后勤保障到位，工作顺畅和环境优雅； 　　10、如因工作失误，给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。 　　11、完成领导临时交办的工作任务。 文员岗位职责13 　　1、根据部门经理的指示做好各项文书工作。记录营销部经理各项口头指示，处理有关信函、电传、电话，传递各部门向营销部经理递交的公文。 　　2、为营销部经理准备好当日所要阅读及指示的文件资料，报刊杂志，有关文章，并准备好办公用品。主动做好营销部与其他各部门之间的沟通与信息传递工作，保证各类信息传递的及时性、准确性。 　　3、负责营销部一切公文（资料）来往的收发登记、整理、保管工作，严格执行保密制度；整理本部门所有文件、合同、团队会议接待通知单等，并分类归档。 　　4、做好营销部经理组织的部门会议的准备工作，如落实会议地点、召开时间及参加人员，并做好会议纪要，以备查阅。 　　5、做好门店网站的日常管理工作，在部门经理的指导下及时收集相关资料并对网站内容进行更新。负责门店产品信息的网络宣传，采取各种技术手段扩大门店产品的网络推广效果。 　　6、负责保管好办公室所有的办公用品及设备；负责登记、领用、分发营销部所需办公用品及相关资料。 　　7、部门无人时，负责接听客户打来的电话，遇有客户来电洽谈、参观等要负责代表营销部开展客户接待、洽谈工作，同时协调其他部门提供相关服务，事后向相关销售人员反馈具体情况，特殊情况及时向部门经理汇报请示。 　　8、收集与门店有关的市场信息，定期编发内部参考资料。 　　9、负责统计部门销售人员日常销售业绩并与相关部门做好核对工作，每月底进行汇总统计，上报部门月度销售成绩。 　　10、协助部门经理做好门店营销综合分析报告工作。 　　11、协调与各部门的关系，承接安排各部门内部广告、招牌、告示牌，会标等工作，负责门店美术设计与有关供应商联系等相关工作。 　　12、加强自我学习，充实专业知识。协助部门经理建立健全并不断完善部门各项规范制度。有创新意识，能够对工作提出合理化改良建议。 　　13、编排营销部每月值班表，做好本部门人员的日常考勤登记。 　　14、高效完成部门经理交办的其他工作。 文员岗位职责14 　　 职责描述： 　　1、负责公司日常宣传、策划设计制作。 　　2、广告平面设计、制作及其他图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新。 　　3、做好档案管理，对文件分类管理、归档、装订成册。 　　4、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 　　5、负责办公室仓库的保管工作及物品出入库的登记。 　　6、负责公司费用支出、流水帐登记。 　　7、入离职手续办理、员工人事档案的管理。 　　8、工作认真负责，工作积极主动。 　　任职要求： 　　1、大专以上学历 　　2、能够熟练操作办公软件。 　　3、有良好的沟通能力与语音表达能力，能承受一定的工作压力。 　　4、有平面设计工作经验的优先考虑。 文员岗位职责15 　　1、上级主管交代和安排车间生产 　　2、负责公司电话的接听和传真工作。电线报价和销售； 　　3、负责公司的会务工作，包括会务的发布、资料的准备等后勤服务工作； 　　4、负责公司人员招聘和考勤管理工作； 　　5、负责办公设施设备的维护保养工作。 ;

1、志向，指人们在某一方面决心有所作为的努力方向。具有不同世界观和人生观的人有不同的志向。 2、无产阶级的最终目的是实现共产主义，并以此作为最远大的志向。 3、从个人来说，志向主要通过选择职业来体现，个人应选择社会需要的、最能发挥个人特长的职业作为志向，并为实现志向而努力奋斗。是远大理想、目标。

　　工作总结相当于从事教育工作行业的必需品，教室门需要通过对工作进行总结来发现自己工作的不足，从而进行调整，再规划好下一阶段的学习计划。下面是由我为大家整理的“2021幼儿园小班下学期工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021幼儿园小班下学期工作总结范文（一） 　　转眼一瞬间，小班的孩子们已经入园一期了，回顾这几个月的工作，想说的太多太多。在这几个月里，看到孩子们在一天一天的进步，也在一天一天的成长，作为和他们朝夕相处的老师，心里感到很欣慰。现将近期班主任工作总结如下： 　 　一、思想道德方面 　　积极参加政治业务学习，拥护党的各项方针政策，教育目的明确，态度端正，钻研业务，工作认真负责，关心幼儿，爱护幼儿，为人师表。 　　二、教育教学工作方面 　　积极参加教研组组织的各项教研活动，在骨干教师的指导下完成教学活动设计，拟好期计划、主题活动计划、一日活动计划。从幼儿的实际情况出发，注意调动幼儿参与的积极性和创造性思维，通过故事、儿歌、游戏等形式，培养幼儿养成良好的生活、学习习惯。 　　三、德育工作 　　1、爱是了解 　　爱孩子首先就得了解孩子，包括对孩子的身体状况、家庭情况、兴趣爱好的深刻了解。如了解孩子的兴趣、爱好、特点至关重要，它是拉近老师和孩子之间距离的纽带，为了更好的更快的了解孩子，我经常在休息时蹲下和孩子们聊天，说说话，问问他的家庭，以及可以从孩子喜欢看的动画片入手，逐步地在谈话中了解他们的基本情况。了解孩子的一切，我才能去更好的去关心去爱他们。 　　2、爱是关心 　　只有去亲切的关心孩子，教师才能赢得孩子的信赖，幼儿才会乐于与教师沟通，从而才能接受教育，这样才能收到良好的教育效果。刚入园不久的孩子容易哭闹，我就轻轻地走过去跟他聊天，转移孩子的注意力；孩子有什么地方不舒服了，就赶紧关心他并询问其原因，较严重的马上送往医院；有个别孩子不愿入厕，就耐心的随时提醒他上厕所，不厌其烦的询问，再带他们去上厕所。 　　3、爱是责任 　　爱孩子要理智的去爱，也要对孩子严格的要求，不娇惯、不溺爱，对其不足不姑息、不纵容、不放任。刚入园的孩子，只会随心所欲的玩闹，我先用各种儿歌进行常规教育，不仅使他们了解了一日活动常规，也是对他们有个提醒的作用，并且在日常生活中不失时机的抓住一切可以利用的机会对幼儿进行教育。 　 　四、努力的方向 　　1、加强教师自身素质的提高。 　　2、对需要特别照顾的孩子能再多一些爱心、耐心，使他们在各方面都能有所进步。 　　3、加强幼儿在礼貌、就餐、安全方面的教育。 　　我们是孩子的老师，是孩子的朋友，是孩子玩耍时的伙伴，让我们一起去尊重孩子、了解孩子，用一颗童心去走进孩子的童话世界。 　　2021幼儿园小班下学期工作总结范文（二） 　　回想这过去的一学期，无论是孩子、老师还是家长都经历了一个难忘的成长过程。现从以下几方面，对本学期的班级工作做个小结。 　　一、班级情况分析 　　本班现今有x名幼儿。其中男生x名，女生x名。通过几个月的时间，我们班的孩子能基本适应幼儿园生活，高高兴兴地入园、离园。同时，我也了解到孩子有以下几个特点： 　　1、大部分孩子行为习惯有待加强。如：卫生习惯、礼貌习惯。 　　2、大部分孩子独立能力有很大的提高。如：穿鞋子、吃饭、睡觉基本能独立完成。 　　3、大部分孩子性格活泼、开朗。在教学活动中非常积极，但倾听习惯有待培养。 　　二、工作总目标 　　以《幼儿园工作规程》《幼儿园教育指导纲要》为指南，结合园务工作计划和教研工作计划，及本班幼儿的实际情况，采用多种教育形式，提高组织教学活动的能力，满足幼儿多方面发展的需要，丰富他们各方面的知识，使他们在快乐的童年生活中获得有益身心发展的经验。主要从以下几点着手： 　　1、保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。 　　2、开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面能力的发展。 　　3、重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。 　　4、完善班级区域建设，结合每周主题开展形式多样的区域活动。 　　5、重视家长工作，增强服务意识，以多元化活动促进家园联系。 　　6、认真细致的了解每一位幼儿并制定计划。 　　三、各项工作重点 　　1、不断培养幼儿良好的生活常规习惯，让幼儿的一日生活有条理地进行。 　　2、进行方案教学理论的学习，尝试开展项目教研活动，塑造新型的师生关系，使孩子成为主动的学习者、研究者，提高幼儿的活动能力。 　　3、开展多种形式的活动，创造让幼儿表现的机会与条件，增进人际关系，培养幼儿大方、勇敢、自信等优良品质。 　　4、进一步加强与家长的联系，充分利用家长资源，更好地发挥家长的教育功能，实现家园同步教育，促使幼儿得到最大程度的发展。 　　2021幼儿园小班下学期工作总结范文（三） 　　刚出道的我担任小班教师，孩子都是新来的，就如我一样第一次和孩子相处，孩子也是与教师相处，在一齐的时光充满色彩。 　　匆匆的一学期结束了。付出的是什么？收获的是什么？欢笑、惆怅、收获，一切的一切尽在不言中，成果也好，遗憾也罢，承前避后，为了更好的工作还是认真的回顾一下这一学期的工作。 　　一、师德表现 　　进取参加园内各项活动，做好各项工作，进取要求提高。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤、热爱团体、服从分配、团结同事、爱岗尽业、做到既教书又育人。 　　二、配班工作 　　作为配班教师平时我能班主任做好班级工作。如墙饰的更换、家园栏资料的增添、区域活动材料的制作、幼儿品德评语的填写、家访组织家园活动等等。同时对自我本学期负责备的常识与科学发现活动教案能吃透教材认真设计教法。与同事们互进互爱是孩子们的教师、朋友、亲人、以师德标准严格要求自我，在意识到自我有不足时虚心听取别人的直言相告并努力改善。 　　三、教育教学 　　1、孩子较快适应了团体生活，在较短的时间就喜欢幼儿园，爱上了班上的教师。孩子的年龄小又是刚离开爸爸、妈妈来到一个陌生的地方，在感情上较难适应。我班的三位教师始终用“爱心、耐心、细心”真诚的对每个幼儿，让孩子们感受到教师的爱，教师用多亲亲、搂抱、允许他们带宠物等方法让他们稳定情绪。使他们很快的就喜欢上幼儿园，和教师建立了感情。 　　我园以双语特色在一日生活环节中努力做到能用英语说的绝不用汉语。创设英语氛围是在生活的一日空隙阶段来学习一些日常中要用到的短句问候语如：早上来说GoodMorining。 　　四、家长工作 　　一个班的工作能否得以胜利的展开除了靠几个教师的努力之外更重要的是得到家长的信任、支持和配合。小班幼儿年龄小自理本事差所以家长都比较紧张、担心自然我们教师的要求也高。为了是家长信任、支持和配合我们的工作。我采取以下措施： 　　1、主动和家长亲切的沟通 　　利用了早接和放学的时间跟家长交流让家长了解情景。 　　2、家访和电访 　　这使我更了解幼儿在家情景有针对性的开展教学工作使教师和家长工作更密切。 　　3、让家长参与到我们工作 　　在“我健康、我运动、我欢乐”活动中我们开展了亲子活动。让家长和幼儿共同完成。这活动能促进与家长的关系。 　　五、反思和今后改善方向 　　这一学期来，我的工作中还存在着很多不足，我班幼儿的常规还不够好，玩玩具时，不够爱惜，在收拾玩具时，不能主动将其放回原处，并有随地乱扔的现象。同时，我还要刻苦钻研新教材，加强理论学习，积累更多的小小班教学经验，不断提高自我的理论教学水平。 　　2021幼儿园小班下学期工作总结范文（四） 　　不经意间，这学期立刻就要结束了，在这一学期里，我始终本着“以幼儿为主体”，牢记自我是一格幼儿教师，始终坚持党的教育方针，面向全体幼儿，教书育人，为人师表，工作职责心强，重视幼儿的个性发展与幼儿的全面发展相协调，尊重幼儿，做到爱与严格要求相结合，注重自身知识结构的进一步完善，从而不断提高自我的教育教学水平，本学期，较出色的完成了教育教学任务。主要工作有以下几个方面： 　　一、热爱并尊重每一位幼儿 　　有了这种心境，师生之间就能有一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱幼儿包括尊重信任幼儿，关心爱护幼儿，只要是我的学生，无论活泼、顽皮或胆怯，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，给以更多的热情和帮忙。帮忙他们树立自信，走出自我评价的误区。活泼开朗的幼儿，我则供给适合他们的展示空间。人的感觉是相互的，教师的真诚，孩子们能感觉的到。坚持热爱、尊重每一位幼儿，与幼儿平等相处，让幼儿理解了你，就能以主动的态度理解你的教育。 　　二、重视对班级幼儿一日生活常规的培养 　　小班幼儿在学期初，是处于一种蒙化状态，他们带着家庭中的不一样习惯走到了一齐。许多孩子原有的生活比较的无序，甚至十分的自由化。作为一个有着多年经验的幼儿园教师，我精心选择了一些贴合小班幼儿年龄特点的教材。到如今，班级幼儿已构成了良好的生活习惯和学习常规。 　　三、善于与家长沟通 　　在幼儿园工作中，家长工作是十分重要的。幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持和配合，这学期，我经过多种渠道与家长沟通，针对每一位幼儿情景，采取不一样的方式进行家访，收到了良好的效果，也取得了家长的信任，使我的工作得心应手。 　　四、进取参加园里的教研活动 　　本学期，我进取制作了很多的适合小班幼儿操作的区域活动材料，配合主题活动，进行环境创设，取得了不错的效果。并且制作了很多的教具，使课堂气氛生动活泼。

毕业论文中期检查评语如下：1、全文以***为题，选题具有较强的新颖性和实用性。全文结构科学合理，逻辑性强，思路清晰，查阅的参考文献资料符合论文要求。论证方法较合理，论证内容较有说服力，对问题的分析比较透彻。该生在论证过程中也能很好的将行政管理专业知识原理与社会现实结合起来，无论从选题上还是观点论证上都符合行政管理专业培养目标要求，但创新点不够。2、论文结构较严谨，逻辑性较强，文字表达准确，内容阐述较为详实，格式不够规范。该生在论文的写作过程中，积极与指导教师联系，并认真调查研究，阅读了大量的文献资料，能够熟练掌握本专业的基础理论知识，具有一定的科研能力。3、全文重点探讨分析****的问题及原因，然后针对问题提出一些具有可操作性的对策。全文选题新颖，具有很强的研究性。全文结构符合要求，逻辑结构严谨，思路清晰，观点鲜明，论据具有较强的说服力。论证方法合理，了大量的数据来论证，更增加了论证的可靠性。能综合运用行政管理专业知识来分析****，但不足之处主要是语言不是很精炼。毕业论文写作指导：（一）主题的写法：毕业论文只能有一个主题（不能是几块工作拼凑在一起），这个主题要具体到问题的基层（即此问题基本再也无法向更低的层次细分为子问题），而不是问题所属的领域，更不是问题所在的学科，换言之，研究的主题切忌过大。因为涉及的问题范围太广，很难在一本硕士学位论文中完全研究透彻。通常，硕士学位论文应针对某学科领域中的一个具体问题展开深入的研究，并得出有价值的研究结论。（二）题目的写法：毕业论文题目应简明扼要地反映论文工作的主要内容，切忌笼统。由于别人要通过自己论文题目中的关键词来检索自己的论文，所以用语精确是非常重要的。论文题目应该是对研究对象的精确具体的描述，这种描述一般要在一定程度上体现研究结论，因此，论文题目不仅应告诉读者这本论文研究了什么问题，更要告诉读者这个研究得出的结论。（三）摘要的写法：毕业论文的摘要，是对论文研究内容的高度概括，其他人会根据摘要检索一篇硕士学位论文，因此摘要应包括：对问题及研究目的的描述、对使用的方法和研究过程进行的简要介绍、对研究结论的简要概括等内容。摘要应具有独立性、自明性，应是一篇完整的论文。

来料加工账务处理： 1、收到来料时，不编制会计分录，只对“受托加工来料”备查科目中对应的材料明细账进行数额登记。2、领取“来料”及其他材料用于制造加工产品时，对“来料”领取的处理同上，对领取其他材料则借记“生产成本”科目，货记“原材料”等科目。3、完工时，借记“库存商品”科目，贷记“生产成本”等科目。如果你是按批次加工，你就按批次结转成本。平时把电、油、燃气、工资等归集到“劳务成本”科目。借：劳务成本：贷：应付职工薪酬（原材料—）等。期末时，结转销售成本：借：主要业务成本 贷：劳务成本把消耗的电费、柴油、燃气直接记入劳务成本借：劳务成本贷：原材料—电（柴油、燃气）购买电、柴油、燃气借：原材料—电（柴油、燃气）贷：现金（银行存款）劳务成本与生产成本的性质一样，假如你连续加工，可以有余额；按批次加工，就按批次结转成本，应该期末无余额。一般的劳务收入的计量，按照新的企业会计准则，采用完工百分比法，期末应该没有余额。我想，你最后给对方开的发票的品名是“加工费”，所以最好采用劳务成本。 来料加工来料加工，是指由外商提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物(简称料、件)，必要时还提供机器设备，由中方按外商要求进行生产加工装配，成品交外商销售，中方收取加工费的合作生产形式。 现时实际的运作模式，是指由外商提供全部进口(或转厂)原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物(简称料、件)，不作价提供全部的机器设备和营运资金，由外商直接经营管理，成品全部交由外商出口或转厂销售，中方仅提供协作和必要的协助，按双方商定的方式收取工缴费的合作生产模式。在生产和经营管理上，外商完全占主导地位。 来料加工的进口料件不须支付外汇，出口货物也仅收取工缴费；加工生产装配的产品的所有权属来料者，产品必须复运出口，来料加工项下的进出口货物，不实行进出口许可管理和不征收进出口税。 ◆ 合同登记备案 企业对外签订的来料加工合同，自审批部门批准之日起1个月内，持有关单证向海关申请办理合同登记备案手续，经海关审核有关文件资料后，对符合海关监管要求的合同，海关发给加盖“合同备案专用章”及编号的《对外加工装配进出口货物登记手册》，报关员凭此办理加工装配合同项下料件、设备进口和加工成品出口的通关手续。 ◆ 来料加工货物的报关－申报。 －接受查验。根据海关查验货物的要求，接受海关的查验。 －缴纳税费。 －接受放行。办妥申报、接受查验和缴纳税费手续，并领取了海关签章的报关审核销联后，可将货物运离海关监管现场。 －合同核销。 ◆ 来料加工内销规定 －加工贸易制成品应复出口，不得滞留国内市场。确有特殊原因需转内销或转用於生产内销产品的，需报经原合同审批机构的上一级外经贸主管机构批准。由海关根据外经贸主管机构的批件，依照有关规定对进口料件征收税款并补征税款利息，计息期限为料件申报进口之日起至补征税之日止。 －进口料件属於国家实行进口配额许可证或登记管理的商品，经营企业需向海关提交用於内销或用於生产内销产品的进口许可证或登记证明。 －未经批准和海关核准，来料加工企业不得擅自内销，否则海关将作出处罚。

《中华人民共和国食品安全法》于2009年6月正式生效（实施）。在1995年就颁布了《中华人民共和国食品卫生法》。在此基础上，2009年2月28日，十一届全国人大常委会第七次会议通过了《中华人民共和国食品安全法》，于2009年6月正式生效（实施）。2014年12月25日，食品安全法修订草案二审稿提请全国人大常委会审议。草案二审稿增加了关于食品贮存和运输、食用农产品市场流通、转基因食品标识等方面内容。二审稿规定，生产经营转基因食品应当按照规定进行标识。食品安全法是适应新形势发展的需要，为了从制度上解决现实生活中存在的食品安全问题，更好地保证食品安全而制定的，其中确立了以食品安全风险监测和评估为基础的科学管理制度，明确食品安全风险评估结果作为制定、修订食品安全标准和对食品安全实施监督管理的科学依据。

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1.中继器 (Repeater)物理层(第一层) 功能: 信号在传输介质中传输会由于距离大而导致信号减弱失真,中继器起放大信号作用,以便加长传输距离.2.集线器(Hub)物理层功能:提供多网络借口,总线共享,并兼具中继器的所有功能,每个端口平均传输数据量.3.网桥(Bridge)数据链路层功能:主要作用是用来分割冲突域，减少网内的广播流量。通常在早期的一些大网络中，当HUB数量过多，冲突域过大，就会造成广播风暴，这时在网络中间适当的放置网桥就能够分割冲突域，减少广播风暴的可能。4.交换机(Switch)数据链路层功能:主要作用是用来分割冲突域，减少网内的广播流量。通常在早期的一些大网络中，当HUB数量过多，冲突域过大，就会造成广播风暴，这时在网络中间适当的放置网桥就能够分割冲突域，减少广播风暴的可能。交换机（SWITCH）理论上来理解它就是一台多端口的网桥。分为直通式交换机、存储转发式交换机和碎片隔离式交换机。是利用物理地址或者说MAC地址来确定转发数据的目的地址。交换机的工作特性，即：交换机的所有端口共享一个广播域，交换机的每个端口是一个冲突域。交换机不懂得IP地址，但它可以“学习”MAC地址，并把其存放在内部地址表中，通过在数据帧的始发者和目标接收者之间建立临时的交换路径，使数据帧直接由源地址到达目的地址。5.路由器（Router）网络层功能:具有连接不同类型网络的能力并能够选择数据传送路径的网络设备。能作出决定为网络上的数据分组选择最佳传递路径，因为它根据网络地址转发数据。换句话说，与交换机或网桥不同，路由器知道应向哪里发送数据。6.网关(Gateway)功能:又称网间连接器、协议转换器。网关在传输层上以实现网络互连，是最复杂的网络互连设备，仅用于两个高层协议不同的网络互连。网关的结构也和路由器类似，不同的是互连层。网关既可以用于广域网互连，也可以用于局域网互连。 网关实质上是一个网络通向其他网络的IP地址。

志向，指人们在某一方面决心有所作为的努力方向。具有不同世界观和人生观的人有不同的志向。无产阶级的最终目的是实现共产主义，并以此作为最远大的志向。从个人来说，志向主要通过选择职业来体现，个人应选择社会需要的、最能发挥个人特长的职业作为志向，并为实现志向而努力奋斗。是远大理想、目标。扩展资料：志向是天才的幼苗，经过热爱劳动的双手培育，在肥田沃土里将成长为粗壮的大树。不热爱劳动，不进行自我教育，志向这棵幼苗也会连根枯死。确定个人志向，选好专业，这是幸福的源泉。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。

1销售人的本质分类就是在销售过程中以感情销售为主，简单说就是打“感情牌”。这种情况要建立在产品是绝对，因为现在很多的产品在销售中竞品是很多的客户也是了解的。举一个我亲身参与的销售过程：产品就是业务类的培训产品，临时联系客户从陌生拜访到签订合同就短短的30分钟就完成了。简单介绍完产品就开始聊一些看似无关的话题，最终就成交了。2对自己产品及产品周边，竞品的了解度也是非常高的在面对客户的时候能现场就解决客户提出的一切产品方面的问题。完全就不能给客户提出质疑的时间，让客户觉得这个销售就是很专业的从而对产品的关注大大加强。当然了这是要建立在是准客户的基础上。

　　汉语言文学是一门重要学科,是人们互相交流感情的语言工具,也是用来积累精神财富的有力武器。下面是我为大家整理的汉语言文学论文，供大家参考。 　　汉语言文学论文范文一：教学改革汉语言文学论文 　　一、汉语言文学的教学策略 　　1.注重人文教育 　　汉语言文学的教学策略之二是注重人文教育。汉语言文学专业中蕴含着非常深刻的人文性思想，它旨在培养学生的人文素养。人文素养对当代人才来说是一项非常重要的素质，大学生只有具备了优秀的人文素养，才能够更加健全人格，从而在未来的社会竞争中更加具备实力。我国的汉语言文学教材中充斥着非常浓郁的人文精神内涵，因此，汉语言文学教师必须要以教材为依托，在教学过程中深入实践人文教育，充分发挥出汉语言文学中的人文思想，从而培养学生的人文素养。 　　2.充分利用多媒体工具进行教学 　　汉语言文学的教学策略之三是充分利用多媒体工具进行教学。随着资讯科技与计算机网路技术的不断发展，多媒体工具被越来越广泛地运用到了各科的教学工作当中。同样，在汉语言文学的教学当中，教师也应当充分利用现代多媒体工具，将课本中比较枯燥的理论知识通过学生们所喜爱的图片、音乐、视讯等形式更加直观地展现给学生，从而让学生更加容易理解其知识内涵，并对知识的学习更加具有兴趣。再者，教师还可以多给学生布置一些PPT课题任务，让学生自己动手来制作汉语言文学相关的PPT课件，从而让学生在实践操作之中加深对知识的印象。 　　二、汉语言文学的教学改革 　　1.改革教学理念 　　汉语言文学的教学改革方向之一是改革教学理念。教学理念是教师的基本教学观点及信念，一个优秀的教学理念能够促进教学工作的不断进步。由于汉语言文学教材当中存在着许多理论知识内容，因此使得很多教师在教学过程中产生了重理论而轻实践的教学理念，这明显是不符合素质教育要求的。当前汉语言文学的教学理念应当以培养学生的综合素质与综合能力为出发点，提倡理论教学与实践教学相结合，从而构建充满活力的教学体系。 　　2.改革教学模式 　　汉语言文学的教学改革方向之二是改革教学模式。一个优秀的教学模式能够大大增强学生的学习兴趣和学习热情，令学生更加积极主动地进行知识的学习。例如实践教学模式、合作教学模式、情境教学模式、专案教学模式等都是比较适合于汉语言文学专业的教学模式，教师通过引入这些先进、丰富的教学模式，能够更加活跃课堂气氛，增进与学生之间的交流沟通，让学生在学习当中体验到更多的乐趣及成就感。 　　3.改革教学内容 　　汉语言文学的教学改革方向之三是改革教学内容。目前我国汉语言文学专业的教学内容往往就是一些单纯的字词、文章教学，这样的教学内容过于单一和死板，既不能够充分调动起学生的学习兴趣，也不能够拓展学生的知识层面。汉语言文学作为我国五千年历史文化的结晶，它其实是一门包罗永珍的专业，其中应当包含有许多历史人文知识。因此，教师在进行汉语言文学的教学之时，也应当拓宽其讲授层面，将天文、地理、历史、政治、文学等内容相结合，从而让学生得到更加全面的发展。 　　三、结语 　　综上所述，汉语言文学是我国高校的一项重要专业，它的教学工作必须得到进一步的重视。以学生为主体进行教学、注重人文教育以及充分利用多媒体工具进行教学是汉语言文学的有效教学策略，而改革教学理念、改革教学模式以及改革教学内容则是汉语言文学的主要教学改革方向，基于以上教学策略及教学改革，能够有效提高汉语言文学的教学质量和效率。 　　汉语言文学论文范文二：网际网路影响下汉语言文学论文 　　一、汉语言文学在发展的过程中存在的问题 　　1.传统的教育理念滞后 　　在传统的教育理念影响之下，汉语言文学专业的学生大都存在着定势思维、相同的心理模式、相似的行为模式，普遍满足于汉语言文学专业教材给予的现成名篇赏析。这样很容易造成学生知识面狭窄，学习被动，教学质量普遍不高。汉语言文学的专业结构和知识体系并没有根据社会的发展，经济的转型做出相应的调整，使得汉语言文学专业的知识老化，不能推陈出新，严重和社会脱节，让汉语言文学专业学生失去了应该有的兴趣。 　　2.考核机制不完善 　　一些汉语言文学专业的学生研究深度不够，却能依然顺利通过考核，拿到毕业证书，这从侧面也反映出汉语言文学专业的课程考核机制存在缺陷和漏洞。在期末考试期间只是考核汉语言文学的相关概念和文学常识。这让学生只是关注最后的考试结果，而忽略了整个文学素养的提高。 　　3.学生认同感不高 　　教师常常站在讲台上采取一言堂的教学模式，学生只是在被动的接受汉语言文学的相关知识点，经常在一种枯燥、乏味的氛围中进行专业学习，削减了学生的积极性和主动性，甚至出现了厌学逃课的情况。 　　二、汉语言文学专业的对策研究 　　1.积极调整教学内容 　　在汉语言教学过程中，积极调整教学目标，改进教学计划，以培养学生语言感知能力为基础。不断结合语言研究的最新成果，精选汉语言文学的教学内容，挑选名篇美文，在赏析文学的过程中夯实学生的文学素养，提高学生的语言敏感度。 　　2.参与式的教学模式 　　改变传统的填鸭式的教学模式，以学生为中心，调动起学生的积极性和主动性，让学生参与到汉语言文学中，充分关注学生已有的文学素养。并用全新的教育理念和国际化的课改要求，鼓励学生探究汉语言文学的广大和深度。积极鼓励学生自主学习，自主选择他们以后再工作中可能涉及到的汉语言文学的专业知识和基本理论。 　　3.优化教学方法 　　汉语言文学专业的人才培养的目标的改进，都需要遵循新的教学方法。通过大胆尝试汉语言文学实践的训练，达到培养学生积极研究语言和运用语言的目的。针对那些汉语文文学专业比较差的学生，教师不能过分强调文学知识的全面性和系统性，应该做到突破重点、突出难点，做好解决疑点的方法，加强教学技能的训练，从而不断的提高汉语言文学专业技能。 　　4.强大的师资力量 　　汉语言文学专业的发展离不开强大的师资力量做后盾。建立一支专业性强、高水平的教辅队伍是教学改革最迫切的任务，那些愿意接受新的教育思想、新的教学模式的人才成为了专业教师的首选。教师和学生在开放式的教学环境下，教育的身份没有谁高谁低，教育的角色没有谁主谁次，在一个和谐、尊重、自由、鼓励、关爱、民主、和谐的氛围之中，让学生体验乐学教学的整个过程。 　　5.充分利用网路线上资源 　　网际网路是一个拥有海量资源的资讯资料库，承载着最新的资讯和动态，可以线上找到汉语言专业的全新资讯，改变了原来传统的教学方式，成为了一个不可代替的教学辅助工具。网际网路形式下的阅读是汉语言文学专业发展的新基础，不仅可以从中获得成熟的技巧，更可以获得最博大的精神文化。在网际网路模式的影响下，形成一种最科学的思维方式，用积极的方式感悟生活的哲学、用深刻的方式体会厚重的文化涵养、用细致的方式品味艺术的审美情趣，更好的提高自己的文学涵养。 　　三、结论 　　在新的发展趋势下，积极改革汉语言文学的教学模式，培养学生自主创新的能力，让学生在学习汉语言文学的过程中，感受着最亲切的人文关怀，享受在充满浓郁的汉语言文学气息中，充分利用中华民族最灿烂的文化，感悟人生的真理，体会到汉语言文学的真正魅力所在，从而提高学习汉语言文学的兴趣。 汉语言文学论文

血液透析一般根据地区不同，可能价钱略有差异，一般血液透析一次，大概在400-500元之间。因为尿毒症血液透析属于大病医保范围，所以透析的患者报销以后，个人所支付的钱比例相当少，一般城镇职工报销能够达到95%以上，居民医保报销的比例能在60%以上。个人一次支付，一般职工只要一次支付40-50元左右，居民大概一次只要付100-150元之间的费用就可以透析。用于医学上的透析大致分为三大类：血液透析、腹膜透析、结肠透析。血液透析是什么？血液透析（Hemodialysis），简称血透，通俗的说法也称之为人工肾、洗肾，是血液净化技术的一种。其利用半透膜原理，通过弥散、对流体内各种有害以及多余的代谢废物和过多的电解质移出体外，达到净化血液的目的，并达到纠正水电解质及酸碱平衡的目的。血液透析所使用的半透膜厚度为10～20微米，膜上的孔径平均为3纳米，所以只允许分子量为1.5万以下的小分子和部分中分子物质通过，而分子量大于3.5万的大分子物质不能通过。因此，蛋白质、致热原、病毒、细菌以及血细胞等都是不可透出的；尿的成分中大部分是水，要想用人工肾替代肾脏就必须从血液中排出大量的水分，人工肾只能利用渗透压和超滤压来达到清除过多的水分之目的。所使用的人工肾即血液透析装置都具备上述这些功能，从而对血液的质和量进行调节，使之近于生理状态。综上所述，肾病透析费用可以报医保，肾透析属于门诊特殊病,是可以用医保报销的，如有相关需要一定要一招规定申报医保，可以缓解很多经济费用。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第二十八条符合基本医疗保险药品目录、诊疗项目、医疗服务设施标准以及急诊、抢救的医疗费用，按照国家规定从基本医疗保险基金中支付。第二十九条参保人员医疗费用中应当由基本医疗保险基金支付的部分，由社会保险经办机构与医疗机构、药品经营单位直接结算。社会保险行政部门和卫生行政部门应当建立异地就医医疗费用结算制度，方便参保人员享受基本医疗保险待遇。第三十一条社会保险经办机构根据管理服务的需要，可以与医疗机构、药品经营单位签订服务协议，规范医疗服务行为。医疗机构应当为参保人员提供合理、必要的医疗服务。

1、志向，指人们在某一方面决心有所作为的努力方向。具有不同世界观和人生观的人有不同的志向。 2、无产阶级的最终目的是实现共产主义，并以此作为最远大的志向。 3、从个人来说，志向主要通过选择职业来体现，个人应选择社会需要的、最能发挥个人特长的职业作为志向，并为实现志向而努力奋斗。是远大理想、目标。

硬盘,内存,显卡,网卡,光驱,键盘,鼠标,声卡,主板,CPU,电源,显示器三大件：CPU，显卡，主板CPU运算数据，就是你通过键盘,鼠标设备输入的数据，比如你要在硬盘中找一张图片，首先输入设备发出指令，CPU收到你发出的指令后，会依你的指令在硬盘中找到你所要的图片，可以是你要找的是图片，但电脑不认得你这个指令，那么这说用到CPU运算，你输入的是图片，CPU会把它运算成计算机所能识别的数据0和1，而以前你所存在硬盘中的图片也是被运算成0和1存储在硬盘中，硬盘在存储这张图片（其实存储不是图片，而是图片经过CPU运算出的数据）时会分配给它唯一的一个地址，通过CPU控制器可以很容易的找到这张图片，因为它有一个唯一的地址。而主板，可以说是一个接口板，上面有很插糟，而这插糟是用来插上我们的硬盘,内存,显卡,网卡,光驱,键盘,鼠标,声卡,,CPU等，这些东西都要插在主板上才能相互作用，通过主板的BIOS来控制这些设备。内存呢？内存可以说是CPU与硬盘数据交换的桥梁，其实CPU获取的数据不是直接从硬盘中读取的，它通过内存调用数据的，当电源一通电，硬盘就开始工作，硬盘上数据就源源不断的从硬盘中传送，因为硬盘存储的数据很多几百个G，而内存只有1，2G，所以它传送的数据都是用户最重要的数据，如果CPU在硬盘中找不到所想要的数据时它就会从硬盘中查找。显卡呢？你发出指令，CPU找到你所要的信息，然后输出，输出到哪呢？到你的显示器，通过什么来使这个数据显示出来呢？显卡？对，图形加速器重要就是这三个

食品安全法就是食品安全的法律依据，有关食品方面的问题都是依据这部法来解决的，

　　作为一名无私奉献的老师，有必要进行细致的教案准备工作，借助教案可以更好地组织教学活动。我们该怎么去写教案呢？以下是我整理的小班音乐五指歌教案，仅供参考，欢迎大家阅读。 小班音乐五指歌教案1 　　 活动目标： 　　1、感受节奏快的音乐并能合拍唱好。 　　2、能简单的仿编歌曲。 　　3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。 　　4、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。 　　5、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。 　　 活动准备： 　　1、五个纸偶 　　 活动过程： 　　1、欣赏《五指歌》导入课题。 　　（1）师：小朋友们！今天呢我们又要学习一首新歌曲了，我们一起来听听磁带里的小朋友怎么唱的吧！ 　　（2）教师请幼儿听完录音机后请幼儿回答问题。 　　师：小朋友们都听到里面的小朋友唱了什么啊？里面都有谁啊？（爸爸开汽车，妈妈洗衣服等等。） 　　2、教师在手指上分别套上歌曲中的"5个角色的指偶，并请幼儿说说他们是谁，在做什么？ 　　（1）爸爸妈妈都会做什么啊？是怎么样做的呢？（开汽车、嘀嘀嘀。洗衣服、哗哗哗） 　　（2）哥哥姐姐都会做什么啊？是怎么样做的呢？（拍皮球、嘭嘭嘭。在跳舞、啦啦啦）。 　　（3）那小朋友自己呢？（敲小鼓，咚咚咚）。 　　4、教师引导幼儿学习用手指扮演爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、自己的角色。并做动作。 　　（1）大母指是爸爸，爸爸开汽车，嘀嘀嘀。（一一从身后握拳伸出大拇指，然后左右摇摆两次，并做按喇叭的动作3次） 　　（2）爸爸旁边是妈妈，妈妈洗衣服，哗哗哗。（伸出食指，做搓衣服的动作4次，然后往下做搓衣服的动作3次0 　　（3）个子最高是哥哥，哥哥拍皮球，嘭嘭嘭，（依次学习动作到自己敲小鼓） 　　5、教师引导幼儿再次倾听并自己用动作表示角色，并能边唱出歌词。 　　6、活动结束。 小班音乐五指歌教案2 　　活动目标： 　　1、感知每只手有五个手指，喜欢用手指做游戏。 　　2、能一边念儿歌一边做相应的手指动作 　　3、熟悉歌曲旋律，为歌曲创编动作。 　　4、熟悉歌曲旋律，学唱新歌。 　　活动准备： 　　让幼儿学会手指游戏《小手拍拍》 　　活动过程 　　一、情景导入：认识自己的小手小朋友我们伸出你们的小手，我们来一起来玩一玩《小手拍拍》吧。 　　小手小手拍拍，我的小手伸出来！ 　　小手小手拍拍，我的小手藏起来！ 　　小手小手拍拍，我的小手举起来！ 　　小手小手拍拍，我的小手放腿上！ 　　小朋友，《小手拍拍》好玩么？小朋友把小手拿出来，看看我们的小手有几个指头！ 　　师：对，我们的小手有五个手指，今天老师给小朋友带来一首儿歌，名字叫《五指歌》，我们一起来听一听吧！ 　　二、学习儿歌并进行手指游戏。 　　（一）欣赏儿歌，理解内容。 　　1、教师边念儿歌边做手指游戏。 　　2、请小朋友们再来听一遍，并理解儿歌内容。 　　（二）学习边念儿歌边进行手指游戏。 　　1、尝试跟着老师边念儿歌边进行手指游戏。 　　刚刚我们已经听过了儿歌，也看了手指游戏，我们再来听一遍，会念的小朋友跟老师一起一边念儿歌一边来做这个手指游戏。 　　2、幼儿表演儿歌。 　　先集体后个别（教师做适当的帮助） 　　3、完整的朗诵儿歌并进行手指游戏。 　　三、小结提升。 　　今天我们一起学习了新的手指游戏《五指歌》，可以一边念一边拍，有空的时候我们可以自己念一念，拍一拍，也可以找好朋友一起玩，在家里也可找爸爸妈妈一起玩。我们还有很多有趣的手指游戏呢，下次老师带我们小朋友再来玩！ 　　《五指歌》 　　一二三四五，上山打老虎，老虎不在家，打到小松鼠，松鼠有几只，让我数一数，数来又数去，一二三四五。 　　活动反思： 　　小班幼儿注意力集中时间短，如果不能吸引他们的注意力，整个教学会处于混乱中，于是我以猜谜的形式导入，吸引幼儿的眼球。接下来，播放多媒体课件，边听音乐边学习儿歌，通过看一看，听一听，做一做，动手动脑，在愉悦的氛围中学会儿歌。 小班音乐五指歌教案3 　　 活动目标： 　　1、感受节奏快的音乐并能合拍唱好。 　　2、能简单的仿编歌曲。 　　 活动准备： 　　五个纸偶 　　 活动过程： 　　 一、欣赏《五指歌》，并能说出每个手指的名称。 　　1、教师弹唱新歌曲 　　教师：小朋友们，今天呢我们要学习一首好听的歌曲，我们一起来听一听吧！（教师边弹边唱） 　　2、教师请幼儿听完录音机后请幼儿回答问题。 　　教师：小朋友们都听到了什么啊？里面都有谁啊？（爸爸开汽车，妈妈洗衣服等等。） 　　 二、分解歌曲，运用纸偶帮助幼儿记忆歌词。 　　教师在手指上分别套上歌曲中的5个角色的指偶，并请幼儿说说他们是谁，在做什么？ 　　教师1：爸爸妈妈都会做什么啊？是怎么样做的呢？（开汽车、嘀嘀嘀。洗衣服、哗哗哗） 　　教师2：哥哥姐姐都会做什么啊？是怎么样做的呢？（拍皮球、嘭嘭嘭。在跳舞、啦啦啦）。 　　教师3：那小朋友自己呢？（敲小鼓，咚咚咚）。 　　 三、教师引导幼儿学习用手指扮演爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、自己的角色，并边做动作边唱歌。 　　大拇指是爸爸，爸爸开汽车，嘀嘀嘀。（一一从身后握拳伸出大拇指，然后左右摇摆两次，并做按喇叭的动作3次） 　　爸爸旁边是妈妈，妈妈洗衣服，哗哗哗。（伸出食指，做搓衣服的动作4次，然后往下做搓衣服的动作3次；个子最高是哥哥，哥哥拍皮球，嘭嘭嘭，（依次学习动作到自己敲小鼓） 　　 四、幼儿表演，活动结束。 　　引导幼儿再次听教师边弹边唱，并自己用动作表现角色，进行表演。 小班音乐五指歌教案4 　　 活动目标： 　　1、通过模仿象声词，初步唱出歌曲中的休止符。 　　2、会根据词义做相应的模仿动作。 　　3、爱爸爸、妈妈及周围的人，体会表演活动的快乐。 　　 活动准备： 音乐 　　 活动过程： 　　 一、复习歌曲《我爱我的幼儿园》 　　 二、学习新歌 　　1、手指游戏 　　根据教师的提示，伸出相应的手指 　　“大拇指是爸爸，爸爸旁边是妈妈，个子最高是哥哥，哥哥旁边是姐姐，小小指头就是我。”教师边说边观察幼儿的手指是否正确伸出。 　　2、猜猜爸爸妈妈等他们各自会做些什么，并学习各种模仿动作 　　①教师：爸爸会做些什么事？我们一起来学一学。 　　妈妈会做些什么事？我们也来学一学。 　　②幼儿和教师一起边做模仿动作边发出象声词 　　3、教师范唱，幼儿学习完整说歌词 　　4、幼儿学唱歌曲 　　提醒幼儿唱出休止符 　　 三、边唱歌曲边进行表演 　　1、先用手指点动三下表演，表示打招呼，互相交流感情。 　　2、在较协调地伸出手指活动的基础上，鼓励幼儿做开汽车、洗衣服等模仿动作，边唱边表演。 　　小班音乐五指歌教案，俗话说，五指连心，五指对我们的重要性是不言而喻的，很多幼儿对于自己的手指都很有好奇心，很多时候都喜欢玩自己的手指，五指歌可以让幼儿认识自己的五指。

欧派门店衣柜销售是一份比较有前景的工作，它需要一些专业知识和技能。首先，销售人员必须具备良好的市场分析能力，可以根据消费者的需求和购买能力，合理安排推销活动，有效提升销量。其次，销售人员必须具有独特的普通话水平，才能够用清晰流利的语言来推销产品，能够有效地运用各种技巧去打动消费者，以提高销量。再者，销售人员应该有良好的专业技能，比如能够正确使用不同类型的衣柜产品，使之更加安全可靠，同时了解其他品牌产品的性能，以便更好地推荐给消费者最适合的产品。最后，销售人员必须具备良好的服务意识，能够温柔、热情地对待每位顾客。这样无论是在交流过程中，还是在销售过程中，都会给消费者留下良好的印象。总之，欧派门店衣柜销售是一份可以学习的工作，但是也有不少挑战，所以想要做的好一定需要做大量的准备工作，才能够顺利完成任务达成目标。

法律主观：1、委托加工业务必须同时符合两个条件：一是由委托方提供原料和主要材料；二是受托方只收取加工费和代垫部分辅助材料。 2、不得作为委托加工的应税消费品： （1）由受托方提供原材料生产的应税消费品； （2）受托方先将原材料卖给委托方后再接受加工的应税消费品。 《 民法典 》第九百一十九条： 委托合同 是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。

循证护理的核心是最佳的证据研究。循证护理是循证医学在护理专业者的应用。循证护理的基本含义是以有价值、可信的科学研究结果为依据，提出问题、寻找并运用证据，对服务对象实施最佳的护理，其核心思想是批判性地接受现有的专业知识，并将其转化为可应用于临床实践的证据，减少护理工作中的易变性，使以经验为基础的传统护理向以科学为基础的有证可循的现代护理发展，是循证医学和循证保健必不可少的环节。循证护理是受循证医学的影响而产生的护理观念、在过去的几十年，护理学科发生了巨大的变化、如开展以病人为中心的整体护理。用批判性思维寻求最佳护理行为，实施全面护理质量改进程序、以最低的成本提供最优质的服务等。

你应该说明白一点 明亮 昏暗还是

行政行为的分类及其标准如下：1、行政行为以其对象是否特定为标准,分为抽象行政行为和具体行政行为。2、行政行为以受法律规范拘束的程度为标准,分为羁束行政行为和自由裁量行政行为。3、行政行为以有无法定形式要求为标准,分为要式行政行为与非要式行政行为。4、行政行为以其启动是否需要行政相对人先行申请为标准,分为依职权行政行为与应请求行政行为.5、行政行为以有无限制条件为标准,分为附款行政行为与无附款行政行为。6、行政行为以其对行政相对人利益的不同影响为标准,分为授意行政行为与不利行政行为。7、作为行政行为与不作为行政行为以行政行为是否以作为方式来表现为标准，行政行为可分为作为行政行为和不作为行政行为。8、行政立法行为、行政执法行为与行政司法行为这是以行政权作用的表现方式和实施行政行为所形成的法律关系为标准所作的划分。9、自为的行为、授权的行为和委托的行为以行政职权的来源为标准，可以把行政行为划分为自为的行为、授权的行为和委托的行为。行政行为原则上自告知之时起发生法律效力，但在附款有规定时自规定之时起生效。受领之时生效和即时生效的规则，是不能成立的。行政行为公定力、确定力、拘束力和执行力的发生时间，一般为告知之时。这是各国行政法上的通行做法。行政行为是行政管理法律关系的客体，即双方当事人的权利义务指向的对象。双方当事人围绕行政行为形成法律关系。行政主体有权依法实施行政行为，行政相对人则负有服从的义务。行政行为有广义和狭义两种含义。广义的行政行为是指行政组织实施的所有“生效行政法律效力的行为”。狭义的行政行为是指行政主体及其工作人员行使行政职权对行政相对人作出的法律行为。行政行为一般取狭义解。

小型企业管理需要哪种管理方法? 小型企业管理需要建立系统、经营人心的管理方法。 1.建立系统，靠流程运作。小型企业最大的缺点就是----随意。每个人都喜欢按自己的方法做事，喜欢将道理。必须要建立统一的做事标准，和验收标准。否则，所有错误发生时，当事人都会说“我以为。。。”。 2.小型企业第二大的缺点就是人才流动大。标准建成后，就成了“铁打得营盘，流水的兵”不会因为个别员工的离开而使正常的运营终止。所以，第一点非常非常关键。但流程一定要切合实际，决不能照搬大公司的操作方法，否则，会因为周边环节不够完善而必败无疑！ 3.经营人心。“水能载舟，水也能覆舟”。小型企业本来就较无优势吸引、留住人才，培养人才时间太长，且效果不一定好。所以人心的经营非常重要。一定要使用‘同理心"，多设身处地的从员工角度看问题，分析问题，解决问题。 4.员工看问题的角度跟老板看问题的角度绝对是不一样的，否则员工就都是老板了，即使很多员工的看法非常片面，或低层次，但你还是要坦然接受这个事实，并认真引导。只有使用‘同理心"，才能取得良好的沟通。只有客户，员工均满意，才是可持续发展的局面。“企业管理过去是沟通，现在还是沟通，将来也是沟通”。 对小型企业进行内部管理，可采取何种管理方法？ 老兄，我回答这个问题最合适不过了。我在外企工作了7年，后到朋友工厂经营一个小型模具厂，两年来，经过认真摸索和深刻领悟，目前获得较大。模具厂是中国小型企业的典型代表：1。行业内多为技术人才，管理人才严重缺乏；2。员工多为技校或职业大专出身；3。技术人员普遍有点傲，或自以为是，不易接纳新思想--即不易被管理。我总结出下述精华： 第一,建立系统，靠流程运作。小型企业最大的缺点就是----随意。每个人都喜欢按自己的方法做事，喜欢将道理。必须要建立统一的做事标准，和验收标准。否则，所有错误发生时，当事人都会说“我以为。。。”。 小型企业第二大的缺点就是人才流动大。标准建成后，就成了“铁打得营盘，流水的兵”不会因为个别员工的离开而使正常的运营终止。 所以，第一点非常非常关键。但流程一定要切合实际，决不能照搬大公司的操作方法，否则，会因为周边环节不够完善而必败无疑！ 第二,经营人心。“水能载舟，水也能覆舟”。小型企业本来就较无优势吸引、留住人才，培养人才时间太长，且效果不一定好。所以人心的经营非常重要。一定要使用‘同理心"，多设身处地的从员工角度看问题，分析问题，解决问题。因为，员工看问题的角度跟老板看问题的角度绝对是不一样的，否则员工就都是老板了，即使很多员工的看法非常片面，或低层次，但你还是要坦然接受这个事实，并认真引导。只有使用‘同理心"，才能取得良好的沟通。只有客户，员工均满意，才是可持续发展的局面。“企业管理过去是沟通，现在还是沟通，将来也是沟通”。 第三，其实是以上两点的一个结果----中层的培养。中层是脊梁骨。中层的成长与否是企业运营效率高低的关键。若中层未成长，执行力是绝对差的，所有的事情都必须老板亲自做或跟踪，既累，效果更是差。 综述，管理的宗旨就是预防，制度，人才的培养都是防火的工作，否则，你只能天天救火。 企业管理软件适合小型企业吗 任何企业只要有客户有销售都适合企业管理软件的，它可以节省大量的人力，物力，财力，甚至更准备的数据为企业带来方向，当然，你也可以选择自己需要的功能去试用，知客CRM就是一款可以自定义功能模块的软件，可以去试试 企业管理方法及营销策略是什么？ 人们经常把“经营”和“管理”这两个词汇联系在一起，很多人也因此认为“企业经营”就是“企业管理”。全世界第一个把“经营”同“管理”概念明确区分开来的是法国的法约尔。他在1916年出版的《工业管理和一般管理》一书中指出，经营不同于管理。经营是以顾客为核心，充分满足市场需求甚至创造需求，以追求企业最大效益为目的；管理是以员工为核心，充分调动人的积极性和创造性，以追求企业最优效率为目标。总的来看，经营和管理，一个眼睛向外、一个眼睛向内；它们好比是企业的两只手、缺一不可，完整构成企业家工作的全部。 随着并购重组浪潮的风起云涌，在追求最大效益这个目的下，经营又逐渐分成产品经营和资本运营两种截然不同的形式。产品经营仍然致力于如何满足顾客需求、如何创造产品品牌、如何提高技术含量、如何降低生产成本，在最大限度获取利润的同时也实现企业规模扩张；而资本运营则是充分利用资本市场，其手段包括在资本市场上不断融资、包括不断兼并收购企业、甚至包括不断重组或者卖出手中的企业，最终在实现资本扩张的同时也实现企业规模扩张。与前者相比，它买卖的不是产品而是企业，走的是一条外延扩张的路子，规模扩张的速度自然就比前者来得更快，或者说更容易就“做大”。正因如此，人们也把“资本运营”称为“做乘法”，而把“产品经营”称为“做加法”。当然，另一方面，“做乘法”的风险也比“做加法”要大得多，因为“乘法”做得不好就会变成“除法”、而“加法”做得不好也只不过是变成“减法”而已。 为了不让“乘法”变成“除法”，或者“加法”变成“减法”，其关键就在于“管理”。事实上，当很多企业家为了产品经营或资本运营方面的事情忙得焦头烂额、穷于对各种危机进行管理的时候，他们并不知道，其实自己面临的是一场管理的危机。很多人都知道，通过加强管理，在提升企业效率的同时，也同样会带来企业效益的提高，这也就是大家常说的“管理出效益”。但当企业真的面临市场拓展不力或者兼并重组不顺的时候，很多人却又常常“头痛医头、脚痛医脚”，忘记了应该跳出经营的范畴，回到“管理”或者说回到“人”这个根本问题上去找原因。 对此，现代管理学之父彼得德鲁克在《管理实践》一书中是这样阐述，“利用资源组成一家企业，若仅仅将资源按逻辑顺序汇集在一起，然后打开资本的开关，是不够的。需要的是资源的嬗变。而这种变化是不可能来自于诸如资本、原料之类无生命的资源的。它需要管理。”在所有的资源中，可以发生嬗变的只有人力资源；所谓管理，最重要的也就是对人的管理，或者说是“以人为本”的管理。 “以人为本”这几年几乎已经成为一个和“禁止吸烟”一样的流行语了，我们可以看到，这两个词汇在很多地方都被作为标语到处悬挂。可是，当某个理念一旦成为口号或者标语以后，是否能得到执行就不得不让人表示怀疑。相较而言，“禁止吸烟”至少在概念上还是明确的，而“以人为本”，当很多人把它作为标语悬挂在办公室的墙壁上或者作为口号写进企业文化手册的时候，恐怕都还没有真正明白它的含义。 经过考证，中国古代最早提出“以人为本”应该是春秋时期齐国名相管仲。据西汉刘向编辑的《管子》“霸言”篇记载，管仲对齐桓公说：“夫霸王之所始也，以人为本。本理则国固，本乱则国危。”而在中国历史上，“以人为本”最有名的则是刘备。当年曹操攻打荆州的时候，襄阳地区有很多的人跟着刘备逃跑，大概难民有十几万，辎重有数千辆，日行十几里，走得非常地慢。曹操派出轻骑，日行一两百里，在后面疯狂追赶。眼看曹军就要追上，手下很多人都劝刘备丢弃百姓先行逃难。据陈寿的《三国志》记载，刘备当时说了这样一段话，“夫济大事者必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去。”据说当时感动得很多人热泪盈眶。 但是，我们认为，即使是刘备的“以人为本”也还不是真正的“以人为本”。当企业家嘴里念叨着“以人为本”的时候，心中大概会有这样三种情况。一种事实上是“以人为成本”，着眼点往往是低工资、少福利、慢增长、少用人，也就是如何节约成本上；一种是刘备式的“以人为资本”，用各种办法让人力发挥出更大的作用，以创造更大的效益甚至是帮助自己得天下。关心也好、爱护也罢，在这里都仅仅是手段，而决不是目的。真正的“以人为本”应该是“以人为根本”，也就是一切都要以人为根本前提、以人为根本目的。 以人为根本前提，是指以人的需求为根本前提；以人为根本目的，是指以满足人的需求为根本目的。所以，以人为本，就是要以人的需求为本，就是要认真研究不同的人的不同需求，并采取相应的措施去满足不同的人的不同需求。马斯洛提出过著名的“需求金字塔”，将人的需求层次从低到高划分为生理需求、安全需求、社交需求、受尊重的需求和自我实现的需求，其中自我实现是最高的需求。 这五种需求好象五级由低到高的台阶，人只有首先满足较低台阶的一种需求后，才谈得上去追求更高一级的需求。很多人常常认为只有“企业文化”才需要以人为本，却忘记了如果工人连工资收入得不到保障，甚至无法养活自己和家庭的时候，你在企业里搞一些诸如员工联欢、文体比赛的“企业文化”活动想去满足他的“社交需求”，只能是缘木求鱼，自然也谈不上“以人为本”。因为现在的他连“生理和安全需求”都得不到满足，企业首先应该做的是要通过薪酬考核系统的改善，让员工通过努力可以获得让他满意的报酬。这种薪酬考核系统的改善和“企业文化”好象没有关系，但它同样是“以人为本”。或者说在这种情况下，才是真正的“以人为本”。 如果薪酬问题没有解决好，员工会不满意；但反过来，薪酬问题解决了，员工就满意了吗？美国心理学家赫兹伯格告诉我们，答案是否定的。赫兹伯格于1959年通过在匹兹堡地区11个工商业机构对200多位工程师、会计师调查研究发现，受访人员举出的不满的项目，大都同他们的工作环境有关，而感到满意的因素，则一般都与工作本身有关。据此，他提出了今天人力资源管理领域十分著名的“双因素理论”（全名叫“激励、保健因素理论”）。 传统观念认为，满意的对立面是不满意；而根据双因素理论，满意的对立面是没有满意，不满意的对立面是没有不满意。相应地，影响职工工作积极性的因素可分为两类：保健因素和激励因素，这两种因素是彼此独立的并且以不同的方式影响人们的工作行为。 所谓“保健因素”，就是那些造成职工不满的因素，它们的改善能够解除职工的不满，但不能使职工感到满意并激发起职工的积极性。它们主要有企业的政策、行政管理、工资水平、劳动保护、工作环境以及各种劳资关系处理等。如果组织能满足这些外部因素，组织成员也不会因此而得到激励，只是不会觉得不满意而已。所以，“不满意”的对立面是“没有不满意”。 所谓“激励因素”，就是那些使职工感到满意的因素，惟有它们的改善才能让职工真正感到满意，给职工以较高的激励，调动积极性，提高劳动生产效率。这些真正对人有激励作用的内部因素，包括成就、认可、工作本身、责任、进步和成长等，也就是我们常说的“企业文化因素”。如果组织能够满足成员的这些内部因素，就能使他们感到满意，并达到激励组织成员的目的。如果组织没有满足这些激励因素，组织成员也不会觉得不满意，但失去了激励作用。所以，“满意”的对立面是“没有满意”。 所以，真正的“以人为本”的企业管理，应该包括这样两个方面的工作：一个是对保健因素的改善，这包括改善工作环境、加强劳动保护、调整人事政策、改善薪酬待遇等，以让员工没有不满意的地方；另一个是对激励因素的强化，主要是让员工从工作中获得使命感、归属感、责任感、成就感，以真正让员工满意。后者就是属于真正的企业文化建设方面的工作。需要强调的是，虽然两者都是“以人为本”，但只有后者，才能给予员工真正的激励，也才能把员工真正凝聚在一起。这就是企业文化建设的作用之所在。 中小型企业管理制度 中小型企业管理制度之人事管理制度 总则 一 为了规范公司系统的认识管理工作，依据国家劳动人事法律及公司章程，制定本制度。 二 各部门应依照本制度处理人事管理的各项事务。 三 本制度所称员工系指本公司各部门聘用的从事管理、营销和生产工作的人员；本制度所称部门系指公司内生产、办公室、业务等相关部门。 四 本公司办公室是人事工作的职能部门，负责权限内员工招聘、录用、调配、考勤、考核、薪资、福利、奖惩、离司、行政职务管理等。还负责人事管理的基本制度和规章的制定、实施，并参照相关劳动人事法规、政策拟订相应的实施细则，报至总经理审核通过后执行。 聘用 五 各部门根据业务和生产发展的实际需要，并按照岗位要求和招聘规程进行招聘录用工作。 六 招聘时要充分考虑员工队伍编配的数量和质量，注意学历、专业、年龄、性别、职称、岗位和从业经历等结构比例的协调合理。人员总量应控制在合理水平。 七 聘用员工的基本原则：公开招聘、科学选拔、则优录取、竞争上岗、合法用工；形成合理的用工管理系统。 八 录用员工的基本标准： 您留个邮箱，我把详细资料给您上传，希望对您有所帮助！ 求小型企业管理软件，免费的？ 目前这个小型企业管理软件，还没有吧。 不过，微软的OFFICE那套软件，本身就是一种构成企业管理软件的基础。 企业管理方案 不管企业大小，都要针对本企业制定相应的管理体系，只不过企业小，管理环节少，管理体系相对简单。然后，针对管理体系制定相应的管理制度，这样制定出来的制度才比较可行。 看你们公司不是很大，不妨用用软件管理下，费用很划算，叫管理123，他是中小企业的管理软件，可以帮助公司解决财务，人力，客户管理等等，很不错的，我们公司也在用这软件，很方便的，不需要下载，而且可以随时查阅，推荐你使用。 你不妨去搜索管理123了解下具体信息。 泰罗提出的企业管理方法是什么 “所有的日常活动中不注意效率的行为都在使整个国家资源遭受巨大损失，而补救低效能的办法不在于寻求某些出众或是非凡的人，而在于科学的管理。”提出这个观念的人正是被西方管理界誉为“科学管理之父”的泰罗。 泰罗的科学管理主要有两大贡献：一是管理要走向科学；二是劳资双方的精神革命。前者是有效管理的必要条件，后者是有效管理的必要心理。 企业管理方法和企业诊断方法的联系和区别。 诊断工具已经是一种比较固定和规范，是形式上趋于标准或者已标准化的方法形式。诊断工具更多的是提供分析和判断的素材。当管理诊断能够更多地使用诊断工具时，其效率也可能得到较大的提高。一般诊断工具主要包括以下四类： （1）管理诊断标准。诊断标准是管理诊断最重要的工具。但是诊断标准却往往不能在施诊前提供，而只在诊断过程中以选择、计算、组合后才能形成。它一旦形成，就在管理诊断的分析、比较和判断中发挥最基本的作用。 （2）各种管理图。在管理诊断中，管理图同样向施诊者和受诊者表达各种不同的管理信息，可做到清楚、简捷、并富有说服力。常见的管理图有：甘特图、排列图、因果图等。 （3）各种管理表。在管理诊断中，各种管理表成了分析和判断的直接依据。管理表是管理诊断不可缺少的工具之一。管理表直接应用于诊断报告上，不但可表达准确、翔实的分析结果，并且可实现表上作业和计算，还可以使诊断报告显得层次分明、简练和更有说服力。常用的各种管理表有：财务报表、生产（工程）计划和进度表等等。 （4）各种管理模型。模型的表达形式可以是数学公式、图形结构，也可是实物模型，是一种较为规范的构造。企业诊断常可应用模型来表达和清理思路，或用作一种对实际的模拟或想象，同样模型可以带来简洁和有力的分析结果。在管理诊断中如果模型应用成功，很可能是找到了问题的规律。常见的管理模型有：数学模型、管理系统模型等。 （5）计算机辅助管理诊断软件。它将是最高级诊断工具。包含诊断的基本理论、方法和工具在内、形成综合的在一定的输入条件下能提供更多诊断素材的、具有一定智能的高级辅助工具。计算机辅助管理诊断软件的出现，将使管理诊断从理论方法和实诊操作上都可能发生质的飞跃。但从目前的情况看，它的出现，仍期待于管理诊断有关理论和方法的新突破。 小型饭店的管理方法 1、忠诚客户度强。 绝对不要单单考虑价格和口味的因素。 我们先要看看来这里的客人，民工占有？%，附近居民和街边店主占？%，过客和其他占？%。 我们再看餐厅的产品线布局，至少要有现成熟菜供应和现烧小抄2个类别。 菜系从低档的家常小菜到海鲜系列都要有，就是说从低价格到中高价格定位。 低价格家常小菜是支撑？%民工客户群的主要产品线，支撑点：A、民工基本以实惠为追求点，家常小菜低价格符合他们的消费能力；B、民工大多数来自外地，很大程度上有吃不惯海鲜的可能性，所以家常小菜基本以青菜、蔬菜和肉类为主，符合该客户群的食味需求。C、熟菜供应满足了民工客户的快速心理，不需要等待，即取即食是心理上的认识快的特点。所以这点布局很大程度上是留住这些客户的“手腕”之一。 街面店主的客户可以说是餐厅的“营业外”收入，因为店主一般具备自己做的可能性和条件，他们来消费的可能性有A、偶尔不做出来，因为近或口味不错，而选择了该快餐厅；B、因为该快餐厅有现成熟菜供应和现烧小抄2个优势提供了店主的选择性和随意性，造就了他们习惯性消费和以来性消费。选择性和方便性（现烧小吵）强使之有了本来可以自己作饭的这批顾客并成为自己的忠实客户。 现烧小吵是吸引过客和其他客户的有力支撑点，过客是一般来旅游和办事的客户，很多过客都有被宰或怕被宰，所以往往会选择这些看似不错的小餐厅，所以餐厅的“现烧小吵”有力的吸引了这批客户，这或许就是您的高档客户了。 作为一个小饭店来说，环境不是第一，口味才是第一位的。再有个合理的产品线和价格定位是支撑客户长久不衰的不错“处方”，服务不需要最好，也不需要国际标准，做到笑发自内心，给人亲切感就好。太好了就觉得别扭甚至太假，容易引起客户反感。 对经营小饭店老板来说，盲目追求环境高雅和情调，那有点好高务远，太有点腾云驾雾的感觉。努力把味道烧好，价格定的合理，服务的恰当就基本可以留住客户；成本控制住就可以多赚钱。小饭店要赚钱，要脚踏实地赚钱。 这些是真正的“经验”之道，在任何管理课上或者学校里是怎么也学不到的。

网卡，网线，交换机，路由器。moden（猫）这是常见的设备。网卡功能是接收数据包，分解数据包，转换读取数据内容，打包数据内容，发送指定地址

　　作为一名专为他人授业解惑的人民教师，时常会需要准备好教案，编写教案有利于我们准确把握教材的重点与难点，进而选择恰当的教学方法。来参考自己需要的教案吧！下面是我整理的幼儿园小班游戏教案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 幼儿园小班游戏教案 篇1 　　 活动目标： 　　1、学习儿歌，练习发音：鸡、七、米、西、里。 　　2、通过游戏的形式帮助幼儿理解和巩固儿歌的内容。 　　3、提高幼儿对文学活动的兴趣。 　　4、喜欢并尝试创编儿歌结尾，并乐意和同伴一起学编。 　　5、大胆地参与讨论，清楚地表达自己的观点与想法，发展求异思维。 　　 活动准备： 　　小鸡挂饰16个；鸡妈妈挂饰4个；请三位大班的幼儿扮演鸡妈妈；坐垫各十六个；多媒体课件；录音机、音乐磁带。 　　 活动过程： 　　一、教师扮演鸡妈妈带领小鸡进入活动室： 　　孩子们，跟着妈妈先来做个游戏吧。（教师带领幼儿跟着音乐做各种模仿小鸡的动作）小鸡们都累了，自己找个地方休息吧。幼儿自己找位置坐下。 　　有一只鸡妈妈也带着她的小鸡们出来做游戏了，让我们看看他们都在做些什么吧？ 　　二、观看多媒体课件： 　　1、出示多媒体课件图一：让我们先来数数鸡妈妈一共有几只小鸡？ 　　2、观看图二：你们看见什么了？能用动作做出来吗？（一只小鸡在吃米） 　　3、观看图三：现在又发现什么变化了啊？（两只小鸡在抢东西）请个别幼儿示范后，再请全体幼儿重复动作； 　　4、观看图四：这几只小鸡在做什么啊？（幼儿回答）教师根据他们的回答进行小结，（同时重点讲解"依"）哪只小鸡愿意来做给大家看看什么是依，请幼儿模仿动作。 　　然后可以多请几名幼儿来模仿这一动作，并学习"依"的发音。 　　三、通过多媒体课件欣赏诗歌一遍： 　　1、鸡妈妈一共有几只小鸡啊？她是怎么数的啊？（重点理解1--7的数数） 　　2、这些小鸡在做什么啊？（幼儿回答，教师根据他们的回答点击相应的图片，巩固幼儿的记忆）对于鸡、七、米、西、里的发音进行重点讲解，注意幼儿是否发音准。 　　四、学习儿歌： 　　边看多媒体一边学说儿歌。（1--2遍，并根据儿歌的内容做相应的动作。这首儿歌可真好听，让我们一边念，一边用动作来表示吧。） 　　五、以游戏的形式来巩固对儿歌的学习。 　　请大班的幼儿和教师一起扮演鸡妈妈，进行游戏。在游戏的过程中要边念儿歌边游戏。"孩子们，时候不早了，跟鸡妈妈回家吧！"教师带领幼儿离开活动室。 　　 活动反思： 　　小班的孩子有着丰富的想象力，创造的欲望比较强烈，他们所需的知识已经不再局限于单纯的模仿和学说。在这活动中，我将难点与重点放在引导幼儿创编应用题，并仿编儿歌上。活动效果很成功。 幼儿园小班游戏教案 篇2 　　 1、小鸡出壳 　　材料：大张的废报纸若干，每张画大鸡蛋，分散放在地上。 　　玩法：让孩子发令说："预备--起！"父母和孩子赶快拿起报纸，小心机灵地从蛋中间撕破一个洞，然后将头、肩、躯干和脚从报纸中钻过，再跨出报纸。发出"叽、叽"声，一只小鸡肉孵成了。可以接着再撕再钻，要是将报纸撕破了，就算失误。最后孵出小鸡最多的人为优胜。 　　 2、传达室 　　玩法：父母孩子围坐在一起，由一人做一个动作如拍肩，每二个人跟做此动作，当第二个人做完后，第一一个有接着做其它动作，第三人跟第二人传的拍肩的动作，看能传多久动作不断。 　　 注意： 　　1、至少三人参加此游戏，所传动作最好是手上动作。 　　2、做传的动作前双手合拍一次，保持拍手两个重复动作的节奏，速度由慢到快，初玩时可将所传动作做几遍才换。 　　 3、毛毛虫 　　玩法：准备小呼拉圈两个，每个家庭派出一个小孩和两个大人，三人排成一列纵队，第一个圈套在前面两人身上，第二个圈套在后两人身上，比比哪组跑完规定路线，为了增加难度，可在路线上设置独木桥、山洞等障碍物。 　　 4、大西瓜、小西瓜（5－6岁） 　　玩法：家长和孩子面对面站立，家长说："大西瓜"，孩子就做"小西瓜"的手势。家长说："小西瓜"，孩子就做"大西瓜"手挚。错者淘汰，最后未被淘汰者为胜。每二次游戏开始后，互换角色进行。 　　 注意： 　　1、此游戏也可由主持人发出信号，家长和孩子一起做。 　　2、可别选一些词语，如高、矮、胖、瘦来进行这种游戏。 　　 5、划龙船 　　准备：拱形钻洞一个。用大纸箱装饰成龙船状，无底，船帮两头系上绸带，便于父母挑起龙船。大头娃娃及服饰一套地毯一条。 　　玩法：父亲面向地毯两手撑地，孩子双手勾住父亲脖子，双脚勾住父亲的身体，吊在父亲胸前。父亲带着孩子爬过地毯后，孩子钻过拱形洞，去认戴着大头娃娃的妈妈，爸爸则跑到龙船旁。然后，一家三口站在龙船里，孩子在中间，父母在两头挑起龙船，返回起跑线。 　　 6、吹蜡烛 　　玩法：在桌上距离起点1.5米出点燃10支蜡烛，请孩子一口气吹灭蜡烛。小小班、小班幼儿吹灭5支以上者可获奖；中大班幼儿吹灭支以上者获奖。 　　 7、城堡大战 　　准备：每组小球一个，积木或盒子若干。 　　 玩法： 　　1、爸爸和妈妈先邀请孩子一起拿积木或盒子盖一座城堡，等城堡盖好之后，告诉孩子要进行一个丢炸弹的游戏。 　　2、爸爸妈妈和孩子轮流拿球攻击城堡直到城堡倒塌为止。 　　3、大家一起再把城堡盖起来，并想一想，盖成怎样的城堡不容易被打跨。 　　4、爸爸妈妈和孩子再轮流用球攻击城堡。 　　 注意事项： 　　1、孩子的力量或许不足，可以考虑让孩子往前站一点，并帮助他学习如何瞄准目标物。 　　2、如果用的是盒子，可以请孩子叠得高高的再享受倒塌的乐趣。但如果是实心积木，则高度不宜高于90公分，避免掉落时碰伤孩子。 　　8、爬雪山过草地 　　 玩法： 　　1、起点和终点的距离大约1O米。在全程将水桶、椅子、水果等等障碍物摆成"S"型。 　　2、通过障碍的人先站在起点，观察障碍物的位置，然后，蒙着眼睛前进。 　　3、在过障碍时，可以参考自己家人的提示，如："靠左一点"、"脚抬高一些"等等。脚碰到障碍物即算失败，必须回到起点线重来，如果三次都失败，就被淘汰，另请人来越障碍。 　　注意事项：遮上双眼后注意安抚幼儿的不安情绪，参加者的提示应尽量准确、简洁 　　 9、爬大树 　　准备：六瓶灌满水的雪碧瓶、椅子三张 　　玩法：孩子用手环住家长的脖子，用脚勾住家长的腰，家长手拎两瓶灌满水的雪碧瓶，从起点跑向终点，在终点绕过椅子障碍，再跑回起点，速度最快者获胜。 　　规则：家长不能抱住孩子。 　　 10、搭高楼 　　准备：易拉罐30只、小推车三辆 　　玩法：家长从起点处将易拉罐运往终点，一次只可以运一只，幼儿在终点将运过来的易拉罐垒起来，一分钟内垒得最高的获胜。 幼儿园小班游戏教案 篇3 　　 活动目标： 　　1、教幼儿练习在一定范围内四散跑，增强幼儿跑的能力。 　　2、初步培养幼儿在奔跑过程中的躲闪能力。 　　3、进一步了解光和影子的关系，体验游戏的乐趣。 　　 活动准备： 　　1、阳光灿烂的户外场地。 　　2、事先用粉笔在场地上画好一个大圆圈。 　　 活动过程： 　　一、师：小朋友，今天阳光明媚，天气暖暖的.，我们一起出去做游戏好不好？ 　　带幼儿到活动场地。先带领幼儿热身，让他们走走跑跑跳跳，活动一下四肢。 　　 二、玩游戏“踩影子” 　　 1、踩自己的影子 　　让小朋友们先找一找自己的影子在什么地方？它是什么样子的？接着，让小朋友们分散开来想办法踩自己的影子。 　　 2、踩好朋友的影子 　　踩过自己的影子之后，接着我又开始引导幼儿踩别人的影子。两个幼儿一组，一个踩另一个的影子，另一个边跑边躲闪。 　　 3、创新玩法 　　等幼儿大致熟悉了这个游戏之后，开始让幼儿四散开来玩“踩影子”的游戏，幼儿进行游戏，教师也可以参与到游戏中，启发幼儿动脑筋怎样才能不被捉影入捉到。(跑到阴凉处，没有影子也就捉不到） 　　交换角色，尽量多地给幼儿当捉影人的机会。在体验到游戏的快乐之中，培养幼儿在奔跑过程中的躲闪能力。 　　活动结束 　　孩子们真棒，现在休息休息，甩甩胳膊踢踢腿，我们准备回教室了。 　　 活动反思： 这个体育活动不但能锻炼幼儿身体，还能开发孩子智力。在玩“踩影子”过程中，使幼儿进一步了解光和影子的关系。并且通过创新玩法，培养孩子的创新意识和发散思维。 　　通过游戏，幼儿练习在一定范围内四散跑，增强幼儿跑的能力，初步培养幼儿在奔跑过程中的躲闪能力。 幼儿园小班游戏教案 篇4 　　 教学目标 　　1、能安静认真的跟着教师一起玩游戏 　　2、能灵活的运用手指跟做手指游戏 　　 教学准备 　　课前家长带幼儿去一次肯德基、教学课件PPT 　　 活动过程 　　 一、谈话导入 　　1、先让小朋友安静坐好，以进行教学活动。 　　2、提问：小朋友你们跟爸爸妈妈去吃过肯德基吗？ 　　哪你们去到肯德基都会吃些什么呢？ 　　 二、教师示范教学 　　1、师：小朋友们，今天老师跟小朋友们做一个有关肯德基的小游戏，游戏的名字叫做“小白” 　　2、教师示范。师：这个游戏好玩吗？小朋友想学吗？哪就认真的跟着老师一起学。 　　3、教师逐步教学。师：哪现在请小朋友们跟着老师小手叉腰，小白要上楼梯了，让我看看谁的小白走的最好。 　　4、边念儿歌边教学。师：打开电视机，小手点一下小鼻子，电视机打开了没有呀？（教师可以走到幼儿中间，点一下一些没有认真听的幼儿的小鼻子，并说：你的小电视机打开了没有呀？）师：伸出小天线，把小手举过头顶，我看看谁的小天线伸的最直最好看。（可以适当表扬一些做得好的小朋友，让他们更有自信心）师：电视不好看，关掉电视机，小朋友再点一下小鼻子都要把电视关好哦！小白小白下楼梯，去吃肯德基。(动作要放大，并且要慢一点，让幼儿跟得上速度。)师：薯条呀薯条！薯条是怎么做的呀！伸出小手指跟着老师一起哦！看谁的薯条最好最美味。 　　师：汉堡呀汉堡！汉堡是不是一层一层的呀！我们包一个漂亮又好吃的汉堡，包一个送给爸爸，再包一个送个妈妈。来，老师包好了一个漂亮美味的汉堡送个小朋友们。（跟幼儿多做互动，这样不但能活跃气氛更可以让幼儿记忆深刻。）师：可乐呀可乐！咕噜咕噜吃饱了。小朋友摸一下小肚子，看一下吃饱了吗？让老师来摸摸小朋友的小肚子看小朋友都吃饱了吗。 　　 三、加强幼儿记忆 　　1、师：让我们再来玩一下吧！ 　　2、教师带幼儿多做几遍游戏，并慢慢加快节奏，让幼儿熟悉节奏、旋律。 　　3、还可以请幼儿上来表演，让下面的小朋友观赏。 　　 四、结束师： 　　今天老师教了小朋友一个什么游戏呀？小朋友们都学会了吗？今天在幼儿园学到了这个那么好玩的手指游戏，哪也请我们的小朋友回到家也教一下你们的爸爸妈妈玩这个好玩的手指游戏，分享一下我们的小本领。 　　 附儿歌 　　小白小白小白上楼梯；打开电视机，伸出小天线；电视不好看，关掉电视机；小白小白下楼梯，去吃肯德基；薯条呀薯条、汉堡呀汉堡、可乐呀可乐；咕噜咕噜吃饱了。 　　幼儿园小班手指游戏教案。手指游戏是最适合小班幼儿的一种游戏，可以锻炼幼儿的手指灵活性，也很简单，适合每个幼儿玩，可以知道手指的多种变化，锻炼幼儿的创造力，让幼儿在游戏中感到快乐。 幼儿园小班游戏教案 篇5 　　 目标： 　　培养幼儿反应以及躲避的能力。 　　 准备： 　　皮球(根据班级幼儿情况自定，可以是一个或两个) 　　 指导要点： 　　请若干名幼儿站在圈内，其余幼儿在外面围成一个大圈。站在圈上地幼儿要迅速将球滚出，站在圈内得幼儿要躲闪滚过来的球，被球碰到的幼儿即出局，要站到外面的大圈中做滚球者。游戏直至一名幼儿在圈的中间为止，则他是胜利者。 　　(1)请站在大圈上的幼儿滚球时用力一些。 　　(2)被球碰到的幼儿要主动站回大圈里做滚球者。 幼儿园小班游戏教案 篇6 　　 游戏设计： 　　先请一位妈妈蒙上眼睛，站在场中央，几个宝宝包括自己的宝宝围着妈妈转，同时唱着歌，其他没上场的小朋友和妈妈们也一起拍手唱歌，几句歌停，妈妈开始从围着她转的宝宝里找到自己的宝宝，可以用手摸。 　　 游戏工具： 　　只需要准备两三个红领巾就可以，或者是较长的丝巾。 　　 游戏过程： 　　事先给小朋友和各位妈妈讲清楚游戏的规则，让妈妈们按顺序开始登场，登场时带自己的宝宝，再让其他的小朋友混在一起，开始玩耍游戏。 　　如果妈妈顺利地在小朋友里找到了自己的宝宝，则给予妈妈和宝宝双红花奖励。如果没有顺利找到自己的宝宝，则请妈妈和宝宝合作一个表演项目，唱歌，跳舞都可以。 　　 游戏要求： 　　宝宝不能出声，否则一出声，妈妈准会找到自己的宝宝。如果宝宝不小心出声了，则需要给予同样的表演节目的惩罚。妈妈也不能问宝宝，诱导宝宝讲话，只能蒙着眼睛用双手去摸，最终判断出哪个是自己的宝宝。 　　 游戏总结： 　　这个亲子游戏特别好，一方面是让妈妈参与到孩子的幼儿生活中来，另一方面是能增进妈妈与宝宝的默契感，提升宝宝与妈妈的情感。第三，也能让宝宝的妈妈彼此间认识，以后就算宝宝在幼儿园里有相互打闹出现问题时，家长们也不会脸红脖子粗的大吵大闹。 幼儿园小班游戏教案 篇7 　　 活动目标 　　1.通过阅读有趣的儿歌，增强小朋友学习语言的兴趣。使幼儿快乐识字。 　　2.幼儿在集体面前敢于大胆表述自己的想法，并且能够认真倾听同伴讲述。 　　3.激发幼儿好奇心和丰富幼儿想像力。 　　4.启发幼儿创造性思维和发散性思维。 　　5.加强幼儿的安全意识。 　　6.能大胆创编动作并在集体面前表现。 　　 活动准备 　　1.教学光盘 　　2.大皮球一个 　　3.一只小猴的画 　　 活动过程 　　一.导入新课 　　1. 出示大皮球 　　提问：（1）.小朋友快来看，今天老师给你们带来了什么？（大皮球） 　　（2）大皮球上有什么呢？（一只小猴） 　　（3）你们喜欢小猴吗？谁来学一学小猴的样子。 　　（4）大家玩过皮球吗？好玩吗？ 　　2. 播放光盘 　　今天我们来学习一首关于大皮球的儿歌，让我们来听一听吧。 　　小结：想学这首有趣的儿歌吗？那位小朋友表现好，大皮球就会和他玩游戏。 　　二.新授 　　1.教师范读 　　2.领读两遍 　　3.认识字幼儿“个”“拍” 　　三.巩固新知 　　1.游戏： 　　（1）变魔术 　　变魔术的时间到了，让我们来变变变，看变出了谁（个.拍） 　　（2）传皮球 　　游戏规则：让我们坐成一个大圆圈在音乐声中来传皮球，音乐停下时，皮球也停，皮球在谁手中，谁就要回答老师问题。答对的小朋友可以和小猴玩一会，想挑战吗？ 　　A.和我们玩游戏的有几个皮球？ 　　B.你知道那个字幼儿是“个”吗？ 　　C.你抱着大皮球想怎样玩？（拍）还可以怎样玩？（踢） 　　D. .你知道那个字幼儿是“拍”吗？ 　　（3）送字宝宝回家 　　字宝宝已经玩了很长时间了，请小朋友找到字宝宝的家并送它回家。 　　2. 创编动作 　　（1）个别幼儿创编 　　（2）师生共同创编 　　3.发书 　　（1）从教学书中找字宝宝 　　（2）看图读文 　　四.课外延伸： 　　（1）是谁买的皮球？ 　　（2）妈妈为什么给小朋友买皮球？（因为爱小朋友，想让小朋友快乐。） 　　（3）你是如何关心家人，照顾朋友的呢？ 　　五.总结： 　　小朋友，今天我们学了一首儿歌，两个字宝宝，很多的小朋友表现非常棒，个别小朋友还需要加油。你们知道吗？皮球娃娃很会跳舞，它是怎样跳的，让我们来看一看（用力拍和轻轻拍时皮球跳跃的不同角度）你们想拍吗？今天回家把这首儿歌读给爸爸妈妈听，下节课，让我们和皮球一起跳舞，好不好？ 　　板书： 　　大皮球 　　妈妈买个皮球， 　　上面画个小猴， 　　我来拍拍皮球， 　　小猴翻个跟头。 　　教学反思： 　　整个活动幼儿们玩的很开心，注意力也很集中。上课时，幼儿有时不会给我回应，以为他们没听懂，但在操作当中我发现，幼儿都听进去了，都懂了。所以今后应让幼儿多动手，多动脑，是幼儿全面发展。 　　皮球的分类：分真皮球，橡胶球、Pu球和PVC球。 幼儿园小班游戏教案 篇8 　 　小班游戏： 　　小兔子捉迷藏 　 　活动目标： 　　1、初步熟悉音乐旋律，学习蹦跳步，并能按音乐节奏和情节进行表演。 　　2、能根据自己的经验，创编出花的不同造型动作、小兔动作和自然物。 　　3、体验游戏中小兔和兔妈妈捉迷藏时的愉快情绪。 　 　活动准备： 　　1、小兔头饰于幼儿人数相等、录音机、磁带 　　2、日常活动中带领幼儿观察并模仿花的造型 　　 活动过程： 　　一、复习歌曲《春来到》，鼓励幼儿有表情的表现小动物出来玩的样子。 　　二、熟悉音乐旋律，了解游戏玩法 　　1、教师引导幼儿完整欣赏a、b、c三段音乐 　　1）、导语：春天来了，还有许多动物出来玩了，你们听它们是谁？ 　　（教师播放音乐，引导幼儿完整欣赏三段音乐） 　　2）、提问：你觉得这段音乐里都有谁出来了，它们在做什么？ 　　2、幼儿听音乐看表演（使幼儿进一步感受、理解音乐，了解游戏情境） 　　教师表演后提问： 　　1）、你们喜欢刚刚的表演吗？想再看一遍吗？你们要注意看看都有谁出来了？它们在做什么？（引导幼儿了解游戏情节） 　　2）、刚刚的游戏中都有谁？它们在做什么？你从哪里看出来的？ 　　（进一步引导幼儿了解游戏顺序和小兔动作） 　　3）、它们是不是一开始就在捉迷藏啊？ 　　（引导幼儿再次完整欣赏两段音乐，感受两段音乐表现的不同内容和游戏情境） 　　3、学习蹦跳步和小兔子动作 幼儿园小班游戏教案 篇9 　　 【活动目标】 　　1、练习双人近距离滚接皮球，提高手眼协调的能力。 　　2、体验与同伴共同游戏的愉悦。 　　3、遵守游戏规则，掌握游戏的玩法。 　　4、让幼儿学会听口令玩游戏，锻炼反应能力和倾听能力。 　　 【活动准备】 　　幼儿已有相互滚球的经验；大皮球若干；熊猫头饰；音乐《健康歌》。 　　 【活动过程】 　　一、以游戏情境的形式进行准备活动。 　　1、师带领幼儿到户外活动场地。 　　师：“小朋友们，（出示熊猫头饰）今天我是熊猫妈妈，你们就是我的熊猫宝宝。” 　　2、准备活动：跟着妈妈做运动。 　　师：“来来来，我们一起出来运动一下吧！”（播放健康歌，左三圈、右三圈……学妈妈唱唱跳跳，你也不会老，1234、2234、3234、4234） 　　师：“哇，我们熊猫宝宝可真厉害呀！” 　　二、进行游戏“熊猫滚球”，体验与同伴游戏的快乐。 　　1、教师以游戏口吻介绍玩法：“今天，妈妈给你们带来了一个好朋友，（出示球）瞧，这是什么？（球）球可以怎么玩呢？（请个别幼儿说说）师作惊讶状：“噢，球有这么多的玩法呀！现在，我给每个小熊猫都发一个球，你们先和球玩一玩，和球做做好朋友！但是，听到妈妈的口哨声，你们就要把球宝宝送到篮子里面！”（幼儿抛球、拍球、踢球等，体验玩球的乐趣） 　　2、师吹口哨声，“送完球宝宝，赶紧到妈妈这来排队吧！男生一队，女生一队。下一个好玩的游戏在等着我们哟！” 　　3、师：“刚刚我们一个小熊猫玩一个球，那两个小熊猫在一起，可以怎么玩球呢？（请个别幼儿说说）看，我们是怎么玩的？（滚球）那我们是怎么滚球的呢？（蹲着相互滚球）咦，这个球宝宝怎么不听话呀！有什么办法可以让球宝宝不乱跑呢？（坐下来相互滚球）对了，我们坐下来，把双腿打开，像球门一样，我把球宝宝推进你的球门，你接住球宝宝再把它传给我，这样球宝宝就不会乱跑了，这真是一个好办法！（通过错误示范，让幼儿知道滚球的方法）” 　　4、师：“你们想不想玩一玩滚球呢？现在请你和站在你对面的小熊猫手拉手做好朋友（男女数量不同时，可进行调整），妈妈要给你们每对好朋友送一个球宝宝，我们一起来玩一玩熊猫滚球的游戏吧！” 　　5、幼儿进行游戏熊猫滚球，师巡回指导。 　　三、表扬幼儿在活动中的表现，并请幼儿示范表演。 　　四、放松活动。 　　师：“小熊猫们，今天滚球玩得开心吗？哦，不早了，球宝宝累了，我们把它送回家吧！球宝宝回家了，我们也要回家了。来，跟着妈妈一起甩甩手、扭扭脖子、扭扭腰、抖抖脚，好的，慢慢地走回家吧！” 　　 教学反思： 　　掌握滚球的要领后，我引导孩子们拉开距离进行滚球，这对于他们来说，就有一定的挑战性了。一是滚得时候要有目标性，要不就要滚歪；二是手上要使用一定的力量。我让孩子们围成一个大圆圈，我站在中间，叫到谁，就把球滚给谁，那个小朋友把球再滚给我。我再中间不光起了示范的作用，同时让每个幼儿感受了长距离滚球的要求、力量，还有就是老师和每个孩子有了一定的交流。 　　感受成功，让孩子爱上体育活动吧！ 幼儿园小班游戏教案 篇10 　　活动目标 　　1、感受手指游戏带来的快乐。 　　2、当一个乐句结束时能停留在指定的身体部位。 　　3、在歌唱的过程中，结合歌词内容有节奏地和身体进行互动。 　　活动准备 　　1、歌曲《爬呀爬》。 　　2、认识自己身体的各个部位，能说出其名称。 　　活动过程1、请幼儿观看老师用手指随乐曲在身体各部位上"爬"的过程（一拍一拍地做动作，第二乐句结束处停在头顶上，最后一个乐句结束处停在脚背上）。 　　2、请幼儿猜测老师刚在干什么，然后再次观看老师随乐曲用手指在身体上"爬"的动作。 　　3、请幼儿尝试随音乐用手在身上爬爬，看看是不是很有趣。 　　4、请幼儿学习歌曲，并像老师一样一拍一拍地边唱歌曲、边做相应的动作。 　　5、幼儿两两结伴．边唱边轮流用手指在同伴身上爬一爬。注意-拍一拍轻做动作，以同伴感觉舒服为宜。 　　6、引导幼儿尝试创编其他的上行和下行的动作方式，并带领幼儿采纳不同的提议方式，按照乐曲的节拍，边唱边一拍一拍地做新想出来的动作。 　　7、启发幼儿学习创编其他的动作起点和终点，并把它们编成歌词边唱边表演。如：向上到耳朵上；向下到膝盖上等，体验变换身体各部位给游戏带来的乐趣。 　　活动延伸全体幼儿合作手印画"朋友树"，或手指印画"一串葡萄"。 　　环境创设：可将幼儿的手印画作品布置在班级某一区域，供幼儿欣赏。 　　家园共育：家长可以和孩子结伴游戏，边唱歌曲边轮流用手指在对方身上爬一爬，体会亲子互动的乐趣。 　　活动材料附l：游戏玩法：①左右手伸出食指和中指放在自己的脚面上，随着歌词内容，两个手指交替从脚爬到头顶上，再从头顶上爬到小脚上。②也可以把自己的手指比喻成"乌龟、刺猬、小蛇"等动物，为游戏增加趣味性。（爹在玩法熟练的基础上可以改变爬行停止的部位，如"肩膀上、肚子上、脖子上、笑脸上、屁股上"等等，用这些部位名称替换歌词，增加游戏的难度和趣味性。

生产企业可以加工自己企业的原材料外，也可以接受其他企业委托对材料进行加工。对于来料加工业务，应如何写会计分录？来料加工的会计分录1、企业收到委托处理材料时：不得进行会计处理，但收到的委托处理材料应在记录簿中登记。2、实际加工时：借：生产成本贷：制造费用等3、完工入库时：借：库存商品——受托加工完工商品贷：生产成本4、交付完工物资时：借：应收账款等贷：主营业务收入等应交税费——应交增值税(销项税额)应交税费——应交消费税同时，结转库存商品：借：主营业务成本等贷：库存商品——受托加工完工商品如何理解生产成本？生产成本指的是生产单位为生产产品或是提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支出和制造费用。直接支出包括直接材料（原材料备品备件、辅助材料、燃料及动力等）、直接工资（生产人员的工资、补贴）、其他直接支出（如福利费）；制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用，包括分厂、车间管理人员工资、维修费、折旧费、修理费及其他制造费用（办公费、差旅费、劳保费等）企业应设置生产成本账户来核算生产成本，还可以分设基本生产成本和辅助生产成本账户。制造费用在未计入各产品成本计算对象之前，应先在制造费用账户中进行归集核算，然后再按一定标准分配计入各产品成本之中。本期发生的生产费用加上期初在产品成本，减去期末在产品成本，便能计算出本期完工产品成本。期初在产品成本+本期发生生产费用=本期完工产品成本+期末在产品成本。

医院占地面积21978㎡，建筑面积16769㎡。医院现有职工 499 人，中高级专业技术人员 140 人，其中国家级名中医 2 人（博士生导师 1 人），省级名中医 4 人，市级名中医 7 人，博士生 1 人，硕士研究生 21 人。设病床 498 张，病区 13 个，拥有乐山市最先进的层流手术室和血液净化室。 肝病专科是四川省重点专科；脾胃专科由享受国务院特殊津贴专家汤一新教授担任学术带头人。现有西门子 Essenza 超导 1.5T 磁共振成像系统，东芝 TSX-021B 螺旋 CT ，柯达 Classic 数字 X 射线成像系统，迈瑞 DigiEye760 直接数字化 X 射线成像系统（ DR ） , 日本岛津 FLEXAVISION 多功能数字化 X 光机，飞利浦 Hd11 XE 数字化彩色多普勒超声诊断系统，美国 GE: LOGIQ P5 数字化彩色多普勒超声诊断系统，西门子 CENEAUP-XP 全自动化学发光免疫分析仪，迈瑞 BS820 全自动生化分析仪，中医体质辨识系统，舌面脉信息采集体质辨识系统，美国白内障超声乳化仪、进口眼科激光仪、进口眼科显微镜、血液净化系统（人工肝）、德国血液透析机、意大利血液透析滤过机、美国复用机、双级反渗水处理设备、美国进口的史赛克电视腹腔镜、胆道镜、电子胃镜、电子肠镜、电子阴道镜、结肠透析机等一大批现代化的诊断和治疗设备。

论文中期检查不查重。论文中期检查重点在于检查论文的质量，而不是查重，所以不是要查重。中期检查的主要目的是审查论文的内容和质量，以确保论文符合毕业要求。中期检查要求论文的主题、结构、论证、语言表达和实际例子等都是正确的。中期检查也是为了确保论文遵守某种格式，如APA等。查重则是检查论文中是否存在抄袭、抄袭和观点盗用等行为。查重主要是为了检查论文中是否使用了他人的文献，而不是检查论文的质量。一般来说，查重由专门的软件来完成，以确保论文的原创性。 总的来说，中期检查不是要查重，而是要检查论文的质量和内容，以确保论文符合毕业要求。查重则是为了检查论文中是否使用了他人的文献，以确保论文的原创性。但毕业论文中期检查会查重。这是非常正常的事情。一般情况下，毕业论文中期检查会进行查重，目的是确保论文的质量。查重的方式也不尽相同，学校可以使用提供的查重报告，或者使用论文查重软件。学校也可以让论文指导老师进行查重，以确保论文的原创性。查重是一项正常的工作，它能够帮助学校确保论文的质量，而且也能够帮助学生提高论文的质量。此外，查重也可以帮助学生发现自己在撰写论文中存在的问题，从而有效地改进论文。 因此，毕业论文中期检查一定会查重。学生在写论文时，应该注意避免抄袭，尽量使论文具有原创性，以保证论文的质量。

门店销售个人总结范文7篇 门店销售需要具备良好的沟通能力和良好服务态度、喜欢与人交谈、具备促销经验和熟悉商场操作。那么你知道门店销售个人总结要怎么写吗？下面我给大家带来门店销售个人总结范文，希望大家能够喜欢。 门店销售个人总结范文篇1 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 业绩回顾 1、整年度总现金回款1__多万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在__已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____年11月份决定以金乡为核心运作__市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调节能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、__市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖； 没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个____年我走访的新客户中，有__多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ 四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。 门店销售个人总结范文篇2 20__年很快又过去了，作为推销员，在公司又要写一些总结性东西，推销员工作总结怎么写？我把收集来的一些有关业务员、推销员年终工作总结、工作总结整理出来，供大家参考，感谢大家的信任与支持，开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，推销部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的推销工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、20__年推销情况 20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给推销部定下__万元的推销额，我们推销部完成了全年累计推销总额__万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品推销部肩负的是公司全部产品的推销，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的推销队伍对完成公司年度推销任务至关重要。"工欲善其事，必先利其器"，本着提高推销人员综合业务素质这一目标，推销部全体人员必须开展职业技能培训，使推销业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，推销和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们推销人员是在__市__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德，老板是率领推销部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们推销人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育推销典型。 麦克风线材推销是我公司产品推销部工作的重点，推销形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品推销部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品推销，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的推销网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。推销部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品推销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各推销市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们推销部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的推销业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在推销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们推销部全体业务人员一致表示，一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20__年度的推销工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的推销业绩。 福牛迎春，祝我们__科技有限公司在20__年的推销业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 门店销售个人总结范文篇3 转眼间我在公司销售部__年的工作结束了，回顾以往一年的工作，自己还是十分的满意的。一年来，我都在不断的成长和进步中得到更大的发展，这些都是工作时间长了，自然而然的出现的情况。不过相比较而言，我这一年的工作，还是很不错的，在很多的方面，公司的业绩增长和自己有着很大的关联，我也是为自己一年来不断努力，为公司做出很大的贡献而感到高兴。相信自己一定能够做好，只是很多现实情况不是自己想象的那样。 春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到公司快3年了，在公司也算一名老员工，作为公司的一名老员工。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结， __年4月份来到公司我全年销售了35台，而__年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。__年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。 销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和经验，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。 销售部是一个不段成长的部门，我喜欢在这个岗位工作，同时也是也个锻炼人的好部们，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本质工作，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其他人的协助，评一人之力是什么也做不了的，所以我们要体现团队精神，因为我们龙洋公司是一个整体，一个大家庭，龙洋公司的全体员工就象兄弟姐妹一样，团结合作，我也在工作中学到了许多专业知识，和做人道理。所以无论是岗位日常工作还是领导交代下来的任务，我都力求做到尽善尽美。尽管有时也很累，但也体验到苦中有乐，累中得到的是收获，我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚持的基础。我也深知，工作中自己还有很多的不足，例如：业务知识上，还没有达到精益求精的要求，工作有时过急过乱，缺乏深入细致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司作出贡献。 展望明年的工作，我踌躇满志。自己已经完全的适应了公司，可以独当一面的工作了，这是我一直最感到欣慰的地方，之前我一次次的对自己说，一定要坚持下去，现在苦尽甘来，我的工作，我的未来都逐渐的明朗起来，我对自己说，我可以做好，我能够做好，直到今天，我仍然在进步，以后我也将会继续进步，我相信未来的路我会走的更好！ 门店销售个人总结范文篇4 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 工作总结： 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 工作计划： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精 神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 门店销售个人总结范文篇5 光阴似箭，日月如俊，一晃20__年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。 我于20__年3月从__四店调入__一店，作为__一店的店长，全面负责__一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。 在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。 细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。 在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。 俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。 门店销售个人总结范文篇6 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 门店销售个人总结范文篇7 一年以来，在同事们的帮忙下，自我在电销方面学到了很多东西，下头将以前的工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自我的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不明白自我要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，之后就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到此刻想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。可是自我必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自我看成被逼上梁山的好汉，每一天都在打电话，打好多的电话让自我遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮忙以及熏陶下才慢慢的适应，别人能够做到，为什么我就不能够？ 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当应对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当应对完不成销售任务的沮丧时，当应对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每一天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自我，不能互相激励，那我们可能每一天都会愁云罩面，每一天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，可是大部分的人，他都以往遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自我当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自我一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：一个人不追求提高的同时就是在原地踏步！ 此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最终还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立应对问题，在客户遇到问题的时候自我容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，此刻做的十分不好，包括打回访自我都不会去打，此刻刚来了不到一个月的新人都能够自我应对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后必须要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自我解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心境也有时导致一天的心境，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心境就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自我给自我调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。必须要找比自我成功的人，比自我愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。 为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不明白要有什么样的结果，在此必须明确了：至少一场会坚持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自我来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自我的努力中能够充实自我，给自我的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自我的人放心，会认为我过的很好就ok了！ 20__年已成为过去，勇敢来挑战20__年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

【答案】：A、B、D行政行为效力是指行政行为一旦成立，便对行政主体和行政相对人所产生法律上效果和作用，表现为一种特定法律约求力与强制力。行政行为效力包括：①确定力，是指有效成立行政行为具有不可变更力，即非依法不得随意变更、撤销。②拘束力。是指行政行为成立后，其内容对行政主体和行政相对人产生法律上约束力，对于行政相对方，必须严格遵守、服从已经生效行政行为。③执行力。是指行政行为生效后，行政主体依法有权采取一定手段，使行政行为内容得以实现效力。一般而言，行政行为只是在行政相对方拒不履行义务情况下，行政行为才需要强制执行。④公定力。是指行政行为在没有被有权机关宣布违法或无效之前，即使不符合法定条件，仍然视为有效，并对任何人都具有法律约束力，即不论合法还是违法，都推定合法有效。由此可见，“建设单位再取得建设工程规划许可证后，必须按照许可证要求进行建设”规定，应当属于行政行为效力确定力、拘束力和公定力。

　　企业管理是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。企业管理的原则是什么呢?下面跟着我一起来看看企业管理的原则。 　　企业管理的原则 　　1、坚持实事求是的原则 　　企业需要制定什么规范、达到何种水平，应当根据企业的实际情况来决定，制定出的管理规范又应当在实践中经过试点或试验，证明它确实符合客观规律和本厂的实际情况，确实能取得良好效果，才能组织实施。 　　2、坚持领导和群众相结合的原则 　　管理规范是要全体员工来执行的，必须反映群众的集体意志。管理规范的制定必须有领导的总结群众的时间经验，充分听取员工的意见，这样才能扎根于群众之中，为广大群众自觉遵循执行。 　　3、坚持系统、全面、统一的原则 　　系统指各项管理规范要配套，达到整体优化。全面指凡涉及经营管理活动全过程的各项工作、各个岗位都要有相应的管理规范，作到有章可循。统一指各项管理规范应当相互协调，服从统一的领导意志的共同的目标。 　　4、坚持职务、责任、权限、利益相一致 　　职务是前提，责任是核心，权限是条件，利益是动力，四者缺一不可，必须相互一致。 　　5、坚持繁简适度、通俗易懂的原则 　　管理规范应当规定得详尽明确，有关项目不能有遗漏和含糊之处，指标、要求尽可能的定量化，并且，行文要作到简单明了、通俗易懂，使执行者易于理解和掌握。 　　企业管理的职能 　　①计划职能 　　这是把企业的各项经营管理活动按照实现企业目标的要求，纳入完整方案的全部管理活动。 　　②组织职能 　　这是按照已制定的计划，把企业各种资源从分工协作、部门环节、时间空间等方面系统地结合起来，使之组成协调一致的有机整体，达到企业资源的最佳配置和有效利用。 　　③指挥职能 　　它是指管理者根据自己的责任和权限，借助指示、命令等权力手段和权威，有效地指导下属机构和人员履行其职责，以实现计划任务。 　　④监督职能 　　它是指根据企业经营目标、计划、规范和经济原则，对企业的实际经营活动及其成果进行监督、检查和分析，纠正计划执行中的偏差，确保计划目标的实现。 　　⑤调节职能 　　这是为使企业各个方面的关系和各种活动不发生矛盾，建立良好的关系，成为和谐的有机整体而进行的协调活动。 　　⑥用人职能 　　选拔企业需要的人才，为企业创造更大的价值。

问题一：电脑属于什么类电子产品 这个不好定义。本人觉得开始的时候电脑纯属为了计算用的，所以叫它“计算郸”，应该属于“二进制运算类的电子产品”吧。 补充：如果是这样的话。那么通信可以排除，那应该指的是手机，文化类也不对，早期计算机是用来计算的。如果能排除第四个的话，就是应用类的了。楼主最好也说一下第四个，或许对呢。 问题二：显示器属于计算机的什么设备 显示设备 也可以称为计算机输出设备 问题三：计算机设备是什么 计算机硬件分为5大部分，输出设备是其中一个部分，那么，输出设备是什么?学习啦我带大家来了解。 输出设备(OutputDevice)是人与计算机交互的一种部件，用于数据的输出。它把各种计算结果数据或信息以数字、字符、图像、声音等形式表示出来。常见的有显示器、打印机、绘图仪、影像输出系统、语音输出系统、磁记录设备等。 显示器 显示器(Display)是计算机必备的输出设备，常用的有阴极射线管显示器、液晶显示器和等离子显示器。阴极射线管显示器(简称CRT)由于其制造工艺成熟，性能价格比高，至今占据显示器市场的主导地位。随着液晶显示器(简称LCD)技术的逐步成熟，开始在市场上崭露头角。 阴极射线管显示器可分为字符显示器和图形显示器。字符显示器只能显示字符，不能显示图形，一般只有两种颜色。图形显示器不仅可以显示字符，而且可以显示图形和图像。图形是指工程图，即由点、线、面、体组成的图形;图像是指景物图。不论图形还是图像在显示器上都是由像素(光点)所组成。显示器屏幕上的光点是由阴极电子枪发射的电子束打击荧光粉薄膜而产生的。彩色显示器的显像管的屏幕内侧是由红、绿、蓝三色磷光点构成的小三角形(像素)发光薄膜。由于接收的电子束强弱不同，像素的三原色发光强弱就不同，就可以产生一个不同亮度和颜色的像素。当电子束从左向右、从上而下地逐行扫描荧光屏，每扫描一遍，就显示一屏，称为刷新一次，只要两次刷新的时间间隔少于0.01s，则人眼在屏幕上看到的就是一个稳定的画面。 显示器是通过“显示接口”及总线与主机连接，待显示的信息(字符或图形图像)是从显示缓冲存储器(一般为内存的一个存储区，占16kB)送入显示器接口的，经显示器接口的转换，形成控制电子束位置和强弱的信号。受控的电子束就会在荧光屏上描绘出能够区分出颜色不同、明暗层次的画面。显示器的两个重要技术指标是：屏幕上光点的多少，即像素的多少，称为分辨率;光点亮度的深浅变化层次，即灰度，可以用颜色来表示。分辨率和灰度的级别是衡量图像质量的标准。 常用的显示接口卡有多种，如CGA卡、VGA卡、MGA卡等。以VGA(VideoGraphicsArray)视频图形显示接口卡为例，标准VGA显示卡的分辨率为640×480，灰度是16种颜色;增强型VGA显示卡的分辨率是800×600、960×720，灰度可为256种颜色。所有的显示接口卡只有配上相应的显示器和显示软件，才能发挥它们的最高性能。 问题四：电脑的输出设备是什么 输入输出设备是计算机系统的重要组成部分，文字、声音、图像等媒体信息通过输入设备进入计算机，计算机经过加工、处理后，由输出设备输出到屏幕或纸张、磁盘、光盘等介质中保存。 输入设备包括键盘、鼠标、手写板、扫描仪、光电阅读机、磁盘或光盘等. 输出设备包括显示器、打印机、绘图仪、扬声器、磁盘或光盘等。 问题五：pc是什么电器设备 中文名称：个人计算机 英文名称：personal puter 定义：面向个人使用的计算机。键盘、鼠标、主机、显示器为最基本的组部分。 PC (personal puter)，个人计算机一词源自于1981年IBM的第一部桌上型计算机型号PC，在此之前有Apple II的个人用计算机。能独立运行、完成特定功能的个人计算机。个人计算机不需要共享其他计算机的处理、磁盘和打印机等资源也可以独立工作。今天，个人计算机一词则泛指所有的个人计算机、如桌上型计算机、笔记型计算机、或是兼容于IBM系统的个人计算机等。 问题六：鼠标属于什么设备？ 鼠标属于输入设备。 输入设备是向计算机输入数据和信息的设备。 输入设备（InputDevice）是人或外部与计算机进行交互的一种装置，用于把原始数据和处理这些数的程序输入到计算机中。计算机能够接收各种各样的数据，既可以是数值型的数据，也可以是各种非数值型的数据，如图形、图像、声音等都可以通过不同类型的输入设备输入到计算机中，进行存储、处理和输出。 键盘，鼠标，摄像头，扫描仪，光笔，手写输入板，游戏杆，语音输入装置等都属于输入设备。 问题七：计算机设备型号是什么？ 开始菜单，找到运行，输入dxdiag 就可以看到计算机型号和各种设备的具体型号了！ 问题八：打印机属于什么设备 属于电脑的外接设备 办公设备 问题九：电脑上音响属于什么设备？ 电脑硬件包括控制器、运算器、存储器、输入设备和输出设备。 电脑上音卡属于输出设备，但音响不是电脑上面的，只能说是电脑的外部设备。 一般来说非电脑运行必须的外部连接的设备都属于外部设备，如MODEN，路由器，光纤收发器，音响，功功等等都属于外部设备。 问题十：服务器是什么设备 服务器实际上就是个高性能计算机，就是个硬件，

1、为将之道：勿以胜为喜，勿以败为忧。——智勇武将2、丈夫处世兮立功名;立功名兮慰平生。慰平生兮吾将醉;吾将醉兮发狂吟!——周瑜3、大丈夫生于乱世，当带三尺剑立不世之功;今所志未遂，奈何死乎!——忠勇武将4、大丈夫处世，遇知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言必行，计必从，祸福共之。——周瑜5、独善其身尽日安，何须千古名不朽!——隐士6、为人者，有大度成大器矣!——仲达7、当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎?——曹操8、色厉胆薄，好谋无断;干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也。——评袁绍9、(袁绍刘表)皆外宽内忌，好谋无决，有才而不能用，闻善而不能纳，废嫡立庶，舍礼崇爱，——陈寿

【 #课件# 导语】课件，即课文教学时的开场白，教师一走上讲台，就用一篇课件引入课文教学，就像一场精彩的戏拉开了序幕。课件的设计，往往是根据教学大纲的要求、文体类型、作家风格、作品的内容和具体写作方法以及特定的教学环境而灵活运用的。下面是 整理分享的幼儿园小班游戏活动《认识小手》课件，欢迎阅读与借鉴。 　　 【 篇一 】 　　设计背景 　　幼儿园必须把幼儿生命促进幼儿健康放在首位，幼儿要知道必要的安全保护常识，学会保护自己。 　　活动目标 　　情感目标：激发幼儿自己的事情自己做的愿望。 　　技能目标：培养幼儿观察力，想象力，语言表达及合作交往能力。 　　知识目标：引导幼儿认识自己的小手，知道手能做许多事情，帮助幼儿初步掌握保护手的方法。 　　重点难点 　　引导幼儿用语言表达出手能做许多事情。 　　活动准备 　　手的挂图。 　　活动过程 　　一、开始部分 　　手指操调动幼儿学习兴趣，导入新课。游戏：听我说，跟我做“小手小手拍一怕，我把小手举起来。小手小手拍一怕，我把小手放下来。小手小手拍一怕，我把小手往前伸。小手小手拍一怕，我把小手往后伸。小手小手拍一怕，我把小手抱起来。小手小手拍一怕，我把小手藏起来。” 　　二、基本部分 　　从生活经验入手，认识手的各部分名称。 　　1、师：刚才呀，我们小朋友和自己的小手做了游戏.看看老师今天给大家带来了怎样的小手（看图片）现在请你数一数你有几只手？幼儿数一数自己有几只手（两只）图上有几只手？ 　　（1）师;看图片这两只手哪只大，哪只小？幼儿纷纷说出自己的见解。小朋友也都有两只手，比一比你的两只手是不是一样大的?你是怎样比的？（教给幼儿比的方法，将手掌合起来，手指对手指）小结：小朋友都有两只手，两只手是一样大的，所以它又有另外的名字叫一双手 　　（2）举手游戏：老师说“一只手”“两只手”“一双手”师：小朋友们真棒，现在请你数数自己的一只手上有几根手指（小结：每只手上有五个手指） 　　2、学习五根手指的名称 　　（1）师：我们的五根手指都有自己的名字，就像我们每个小朋友都有自己的名字一样。现在我们就一起来认识它们，先请小朋友看一看，比一比，你的五根手指长得是不是一样长？找出你最长的手指，并把它捏住。师介绍：“这个手指长在中间，所以叫它中指”老师伸出大、小拇指，问幼儿：“哪个大，哪个小？”师伸出一个手指点东西，介绍：“点东西的手指叫食指”介绍：“还有一个手指没有名字，我们叫它无名指” 　　（2）小结：刚才呀，我们认识了自己的五根手指，知道了它们的名字，最长的手指呀叫---中指，大的粗的叫---大拇指，小的细的叫---小拇指，点东西的手指叫---食指，没有名字的叫---无名指 　　（3）引导幼儿再观察，每只手除了手指外，还有什么?(手心、手背、手掌) 　　（4）以游戏式巩固。休息：现在呀，我们要请我们的手指休息了，大拇指睡着了，食指睡着了，中指睡着了，无名指睡着了，小拇指睡着了，我们都睡着了，起床：大拇指醒了，食指醒了，中指醒了，无名指醒了，小手指醒了，小手拍拍都醒了。 　　三、结束部分 　　（1）手的作用 　　（2）保护手：师，我们大家都有一双手，那么手有什么用处呢?根据幼儿讲述出示幻灯片。 　　小结。 　　 【 篇二 】 　　教育目标： 　　1.认识自己的小手，喜欢做小手的游戏。 　　2.知道小手会随着身体的长大而长大。 　　活动准备： 　　1.音乐《身体歌》。 　　2.关于小手的图片。（适合自己课的） 　　活动导入： 　　师：请宝宝起立，把小板凳轻轻地推到小桌子里面，自己找一个空闲的位置来活动一下我们的身体好吗？（好）（播放音乐） 　　活动过程： 　　1.认识小手： 　　师：宝宝的跳的真漂亮啊！请宝宝轻轻地坐回自己的座位，宝宝想一下，刚才我们跳舞的时候，我们的小手指到了哪里？（引导孩子说出小脚）我们的小手拍到了哪里？（膝盖、*、肩膀）我们的小手这么厉害啊！碰到了我们的身体这么多地方。老师的小手在这里，宝宝的小手在哪里？（在这里）宝宝看一下，我们的小手上都有什么啊？（手指头）哦！有手指头啊！那宝宝数一下我们一只手上有几根手指头啊？（宝宝开始数，5根）宝宝真聪明，看一下这是哪里？（教师摸着手心问宝宝，如果宝宝说不出，可以告诉宝宝。）这是手心，宝宝摸一下，白白的，软软的。这是哪里？（手背）黑黑的，宝宝摸一下。 　　2.比一比小手，知道小手会随着身体的长大而长大。 　　师：宝宝的小手上原来有这么多的小宝贝啊！请宝宝把小手伸出来，我们来比一下谁的手，和其他宝宝比一下，来和老师比一下，谁的手？（老师的手）哈哈~老师的手了。 　　老师小的时候，手也跟宝宝的一样大，后来老师听爸爸妈妈的话，吃饭的时候不挑食、不剩饭。身体壮壮的，老师的个子越来越高，手也越来越大，如果小朋友也和文老师一样听话，宝宝的手会变的比文老师的手还大。 　　3.知道小手的本领大，学会保护小手。 　　师：我们的小手非常的厉害，能帮我们做很多的事情，宝宝你知道我们的小手能帮我们做什么吗？（宝宝自己说）哦！原来小手能帮我们做这么多事情啊！看看老师这里有没有宝宝说到的本领？（出示图片）我们的小手原来能帮我们做这么多事情啊？宝宝看一下，我们的手指头上长着什么？（指甲）如果指甲长长了，我们应该怎么办？（剪掉）为什么？（这样我们的指甲里就不脏了，也不会抓伤其他小朋友。）如果冬天到了，天气很冷，我们应该怎样保护我们的小手？（戴手套）哦！带上手套我们的小手就会非常暖和，不会冻伤了是不是？（是） 　　4.手指游戏： 　　师：我们一定要好好保护我们的小手，要不然就不能和我们做手指游戏了。老师这里有一个手指游戏，宝宝想不想学？（想）小手准备~ 　　小竹竿，细又长，你当战士我当枪，长的枪，短的枪，机关枪，ppp,帮帮帮，把所有的敌人消灭光。 　　整理环节： 　　师：宝宝的小手跳的真漂亮，老师给宝宝带来了小礼物。看~是什么？（小贴画）（发放给宝宝） 　　结束环节： 　　师：今天我们的活动结束了，请宝宝把小手伸出来，我们一起做一个结束仪式. 　　小手小手怕怕，小手小手摆摆，宝宝的小手藏起来，宝宝的小手变出来。宝宝再见~（老师再见）