手工报纸怎么制作？

　　楼主不是郑大的吧，如果是就太巧合了。我的作业已经交了。　　简单的小报纸大致范本如下：　　《莘报》报纸设计方案　　一．报纸定位：面向南京全体大学生的综合性周报，“莘”字来自“莘莘学子”，表示本报面向的是众多的大学生，立志为莘莘学子们服务的一份报纸。　　二．读者对象：南京地区的各大高校的大学生以及各高校的毕业生　　三．办报宗旨：新闻，宏观把握；服务，细致入微；关注，与时俱进；引导，正确无误；特色，鲜明突出。　　四．报纸规模：6个版组，包括新闻版组、关注版组、评论版组、文学版组、学习就业版组、广告版组，每个版组均有2版面。　　五.《莘报》各版面安排如下　　1．新闻版组，突出鲜明特色，加大宏观信息量，涉及各个　　领域，把握权威性，以消息为主，国内的，国际的，政治、经济、体育、文化、教育、艺术等各个方面，尤其是对跟大学生有关的新闻更要加强报道。（突出自己的报道特色，版面安排既要合理也要有自己的特点）。　　主要专栏：导读、政治要闻、社会聚焦、现场短新闻　　2．关注版组，通讯和人物专访，采访大学校园里的精英或者是成功人士，最大限度的启迪大学生更好的学习工作。关注文学、文化、教育方面的学术研究，新的成果等等。（语言无需太拘谨，生动活泼）　　主要专栏：聆听、分享、成长、校园之星　　3．评论版组，请著名的专家、传媒认识对一些热点事件或　　者是有争议的问题（尤其是跟大学生有关的）发表评论 和看法。就一件事情，大家各抒己见，挑选刊登一些学生来稿发表的看法。语言要有特色，学生来稿中要有青春洋溢的气息。　　主要专栏：专家时评、众说纷纭、自由谈　　4. 文学版组，刊载名家经典作品、最新作品，可以选适合　　的小说进行连载，向学生征稿，选择刊登优秀作品，体裁：诗歌、散文、小说、影评等，还可以刊登一些有哲理的名言警句。所刊登所有内容要把握好，有意的，适合大学生的口味，不可太浅显，也不可太深奥难懂。　　主要专栏：流年、浅吟低唱、光影镜、煮酒品人生　　5. 学习就业版组，收集各种有关于考研、出国、就业、教育、生活等方面的最新鲜、最准确的资讯，并请专分析解惑，提供生活、应聘、职场小贴士，为大学生们指明方向。内容可以轻松一点，活泼一点。图文并茂，注意色彩搭配。　　主要专栏：职场人生、考吧、留学时光、生活时尚　　6. 广告版组，刊登招聘信息，推荐新书、畅销书，一些先进的电子产品广告，也可以提一些网站做广告等，注意广告的选择，不要太庸俗的广告，尽量贴近大学生。

特点有三个。根据查询相关公开信息显示中国青年报报纸设计模式特点分别是拥有最大的版面，视野开阔，可设计和创意表现能力强、价格昂贵，适合有实力的企业塑造品牌，有广告受众冲击力、广告版面独占，被动性强。中国青年报》创刊于1951年4月27日，是共青团中央机关报，是以青年为主要读者、具有重大影响力的中央主流媒体。

编辑方针是根据办报、办台方针以及实际情况对报纸和广播电视节目的内容和形式所作的总体设计，是编辑工作所应遵循的基本准则。 编辑方针它规定了报纸的读者对象、传播内容、报纸水准与风格特色。 报纸编辑方针的内容主要包括四个方面： 1．报纸读者对象的设定 读者是报纸编辑工作最终的服务对象，而且读者正逐渐成为现代传播活动的参与者。报纸的读者对象是根据报纸的性质、办报宗旨以及报业市场竞争的需要确定的。报纸的设计要针对具体的读者对象来操作，因此编辑方针首先要规定报纸的目标读者。目标读者是报纸编辑希望其能够成为报纸受众的人群。报纸读者群的结构往往是多元组合。如《青年报》的读者总体上说是青年，但从结构上看，它又是由不同年龄、不同职业、不同地区、不同性别的年轻人组成的一个群体。编辑方针不仅要确定目标读者的总体范围，还要进一步规定读者群中的主体是哪类人，次要的读者又是哪类人。如《北京青年报》历史上曾经有过三种不同的读者定位：20世纪50年代至20世纪60年代主要面向团的于部和团员，20世纪80年代前期主要面向中学生，20世纪80年代后期至今全面走向社会，以全市广大青年为主，读者对象是编辑方针中最重要的内容，它对其他几项内容会产生制约作用。比如《北京青年报》历史上三种不同的读者定位，决定厂这家报纸在各个时期的传播内容不同，报纸的水准和风格特色也不同。在报纸全面走向社会以后，主体读者的范围扩大了，新闻报道的内容便不再局限于青年的活动，只要是青年们关心的新闻，《北京青年报》都积极报道，而且报纸的水准提高了，更具有锐意创新的风格特色。 2．传播内容的设定 报纸传播的内容指的是报纸新闻传播的总的报道面有多大。具体说来，包括报道对象的分布有多广、报道的领域有多宽、报道的区域有多大等。报纸新闻传播的内容是由报纸的性质、办报宗旨和读者对象的需要决定的。比如《人民日报》作为中共中央机关报，作为全国最大的一家综合性日报，其报道范围要比地市级的党委机关报大得多，也比各类行业报大得多。中国和世界各地发生的新闻都在《人民日报》的报道范围之内，各行各业的变化都是其报道的对象。相比之下，地方综合性报纸虽然也报道国内外大事，但本地区的新闻才是报道的重点，构成报道内容的主体部分；行业报的报道内容则主要是行业范围之内的新闻。此外，报纸要设立何种副刊、专刊，也是编辑方针包括的内容。编辑方针对报纸传播内容的规定，将直接指导报纸总体规模和内部结构的设计，报纸版面的分工、栏目的设置都与此有关。 3．报纸水准的设定 报纸的水准指报纸的思想水平、文化水平和专业技术水平所达到的高度。它具体通过报纸传播内容的深度、广度以及语言文字、版面设计、制版印刷等多方面因素综合来表现。报纸的水准也是根据报纸的性质、办报宗旨和读者对象确定的。如面向知识分子阶层的综合性报纸，对思想水平、文化水平和专业技术水平一般都要确定较高的标准，报道应该达到一定的广度和深度。面向普通市民的晚报，传播内容侧重社会生活领域，报道讲求通俗易懂、平易近人，对语言文字的运用和版面设计与前者大不相同。至于面向某些专业读者的行业报，对行业内新闻传播的深度则有较高的专业要求。编辑方针中对报纸水准的规定也将具体指导报纸的设计。 4．报纸风格特色的设定 报纸的风格特色指报纸的整体结构、传播内容、传播方式和版面形象等所综合表现出的格调和特点。报纸的风格特色是由报纸的性质、办报宗旨、读者对象决定的。如《人民日报》作为中共中央机关报，强调以权威性、指导性、理论性为主要特色。这种特色具体表现为重要言论多、对全国各行各业有指导意义的新闻多、报道稳健而有深度、版面庄重大方等。共青团中央机关报《中国青年报》，读者对象和《人民日报》不同，其风格特色也相应不同，以生动活泼、富有朝气受到年轻人的喜爱。编辑方针对报纸风格特色的规定，为报纸设计指明了努力方向。

1、尺寸规格。一般报纸印刷为大8K(545*393MM)，另外还应了解广告尺寸，如通栏大小，1/2、1/5等等。2、明确纸张类型。报纸一般印刷为新闻纸，有时，视情况，封面也可以用铜板纸印刷。明确纸张类型，可在执行排版设计时避免很多问题。最重要的就是用色。做报纸的可能都知道，报纸是很忌讳那种花花绿绿的版面，颜色越清爽越好。由于是四色印刷，工作人员一疏忽，就有可能导致“一张脸上，四个眼睛”的出现，所以，做稿一定要注意用色，用的颜色越少越好。3、报头、刊头是否已经制作好，栏目是否已经规划好，组稿资料从哪来，排版形式是以4栏为主，还是5栏、6栏，后期拼版应该注意那些事项等等。做为排版人员，这些都是需要了解的。CDR的发展历史：1989年CorelDRAW横空出世，它引入了全彩矢量插图和版面设计程序，这在计算机图形领域掀起了一场风暴般的技术革新。两年后，Corel又推出了首款一体化图形套件（第 3 版），将矢量插图、版面设计、照片编辑等众多功能融于一个软件包中，整个行业顿时风声再起。

dm报纸由不同内容的版块共同组成，各自传达出不同的广告信息，各部分相对独立却又相互依靠。因此，dm报纸设计整体必须谐调、统一，条理分明，有助于阅读。必须遵循以下三大原则：第一，引人注目的封面“诱翻原则”封面是dm报纸的眼睛，必须散发出水灵灵的光彩，向每一位擦肩而过的路人暗送秋波，让他们产生翻一翻的冲动。封面不能太花太绚，也不能过分平静，做到有吸引力就可。除了吸引受众外，封面还应该起到自我介绍的作用，让客户看了封面就明白基本的内容，比如《吃遍金华》、《展会商机》、《易捷天下广告》。第二，页面干净的“好找原则”dm报纸的主要职责就是传达广告信息，为人们的生活提供便利服务，内容涉及人们生活的各个领域。为了方便受众查找与之相关的生活信息，设计师必须将一张4k大小的纸进行切分，根据信息的差异划分不同的版块，尽量让这些版块独立出来，互不干扰，不渗透，千万别让受众在版面绕迷宫！整个版面必须干净整洁，要记住画面所有元素都是为了方便查找信息服务的。设计过程中，采用直线、色块、边框等视觉元素定能产生出我们想要的效果。第三，内容丰富的“可读性原则”要知道，现代人在多数情况下是反感广告的，尤其是传单，而传单与dm报纸之间又没有明确的界线，作为设计师，你可千万别让受众认为你是做传单的哟。由于dm广告的灵活性和针对性，客户大多采用全篇幅画面，一张4k对折的dm报纸并不能容纳太多的内容，而很多设计师为了偷懒，在设计过程在也使用全篇幅表现，看起来就像是图片展一样，这样的“一目了然”性是不可取的。dm报纸是长期行为，应该让受众产生需求心理，有好感。设计师要想方设法扩大版面量，在满足客户广告需求的基础上增加辅助内容，如笑话、脑筋急转弯、智力题、猜谜等，即提供广告信息，又为人们生活增添喜悦，与受众生产互动，久而久之，一个稳定的读者群就建立起来了。

设计理念是创意环保。用报纸做的百褶裙从环境保护理念出发，通过设计创造出一种无污染、健康舒适的衣服，变废为宝在设计实践中得到最好的诠释，没有废物，只有放错位置的资源，这对社会环境更是一种保护，使每一个人都应该履行的义务。废旧报纸折叠成百褶裙，彰显的不仅是活泼的气息，更是带来了水墨交融的感觉，展现出非常时尚的风格。

1.注意选择好项目实施团队 　　无论你的资金实力有多雄厚，市场、原料供给条件多优越、所置设备多先进，对项目起决定作用的最终还是人，是项目实施团队，核心竟争能力存在于企业人的身上，而不存在于公司的资产本身，核心竟争力深深根植于人的技巧、知识、个人能力和合作精神之中，选择好项目实施团队远比选择项目本身重要得多，企业项目投资一定要选择好适合项目特征、有项目实施管理经验和运作能力的项目实施团队。 2.注意对项目的前期分析 　　对投资项目的前期分析是战略决策从书面走向实践的关键一步。企业应从法律、市场前景、财务和整合资源能力的多个角度对实施项目的可行性进行分析。投资的前期分析是企业可性分析的假设前题，是可研报告的基础，但我们许多投资项目不注意这项基础性工作，或对这项工作只作简要的分析，甚至根本不做分析，今天觉得要做，明天就开始干起来了，典型的拍脑袋项目，这对项目投资是及不负责任的做法，这样做的结果成功是偶然，失败是必然的，企业不仅应注意对项目投资进行前期分析，还必须认真地做祥细分析，这是投资项目的基础。 3.注意投资项目的安全 　　只有生产、产品安全了，企业才有可能生存与发展。对安全，特别人生命安全要求，以前没有任何一个时期提到现有高度，现在社会上流行许许多多的一票否决制，但真正能做到一票否决的，我认为是企业的安全。生产过程中的安全是项目投资中的真正第一要考虑的因素，包括员工操作安全、生产环境安全、劳动保护的安全、产品使用的安全等等，总之项目投资一定要注意各方面的安全。 4.注意投资项目的环保 　　以前我们在项目投资时对环境保护要求不怎么严格，随地排放污染的现象累有发生，加上地方政府为了实现经济指标也睁一眼闭一眼，给国家环境治理造成严重的后果。随着我国经济总体的水平的提高及人们环保意识的加强，环境保护的整体要求在不断提高。我国幅员辽阔，国家对环保要求一样，但由于各地区经济发展水平不同，可能实际要求存在差异，同一地区各个发展阶段不同，要求也不一样，但总体来说全国、全球对环保的要求都在逐年提高，如果投资项目有带污染性的三废外排，投资设计时就应考虑做到达标排放，不注意到这一点，以后再来补课，发生费用将更大，项目预计的好的效益可能就会被未来的废水、废气等环保处理费用给吞食，企业项目投资一定注意环保事项。 5.注意与企业现有产业相衔接 　　投资是为了获利，要获利就得发挥企业优势，节约各种支出。企业的优势是什么？当然是对现在从事产业的了解和成熟的运作，投资要获利还得控制成本，提高现有资源的利用率是节约支出最有效的办法。企业进行新的投资时首先应当考虑是否能与现有产业链衔接，投资对现有产品的技术提升，生产能力提升，或投资现有产品上、下游，成功的机会应当更多一些，投资项目能与现有产业链相衔接成功的可能性会大得多。无论投资什么项目，投资项目的大小， 企业管理水平的高低都是决定企业获利能力的关键因素，由于企业类型不同，管理的方式方法差异也很大，工业与商业、技术密集型、资本密集型、劳动密集型企业、不同地区间企业管理要求差异非常大，企业选择投资项目时了解项目行业特征和管理特点，注意与企业现有产业链相衔接。 6.注意与所在地区产业相连接 　　随着我国改革开放和经济发展，现国内已形成就了许多专业生产区域的格局，而原料集散市场、产品的集中展示集散市场，对行业布局非常重要，在这些区域里所有生产资源、技术资源、市场资源、劳动力资源相对集中并配套，形成了一些一小时经济圈，半小时经济圈，在这一经济圈内许多费用都是国内最低的，甚至是世界最低，如果企业投资能与地区优势相结合，成功的可能性也将大大提高。 7.注意与现有营销体系相连接 　　产品的销售是任何项目都必须重点考虑的问题，投资项目成败最终取决于项目产品是否能按预期实现销售，并获取收益，销售是项目投资的关键一环。由于产品性质不同，营销体系的不尽相同，而建立一个与产品特征相符的营销体系，往往需要较长的时间和花费较多的人力、物力和财力，建立营销体系的花费往往是难以估计的。在项目投资时应考虑项目产品营销特点是否与现有产品营销特点相一致或相仿，注意与现有营销体系相连接。 8.注意对项目投资总额的控制

“挑山工”职业的由来：挑山工,大概自古就有.山头那里千年古刹所用的一切建筑材料,都是从山下运上来的.泰山挑山工起源于哪个年代已无从考证,大概自有了香客游人起就有了挑山工吧.泰山海拔1540多米,足有6000多级石级,山顶上游客、道士的日常用品,庙宇、山路维修改造原料,大都是挑山工用双肩挑上去的.尽管泰山早已修建了索道,那似乎只是为匆匆而过的游人修建的,挑山工并未因此而减少.无论是寒冬酷暑、刮风下雨,只要徒步登山,沿石级而上,一定会遇到这样一群人：他们每人一根扁担,两端绑满了山顶游人必需的青菜、面粉等生活用品,沿着陡峭的石级,神情坚毅,目标专一,脚踏实地,奋力向上,一步一个脚印,永不停歇地向上攀登,每天都要来回二、三趟,用自己的双肩和汗水,为游人默默地奉献着.正如以前读过的一首诗中所写的：“稳挑日月历沧桑,万古登山涵意长.沧海横流天欲堕,东天一柱看脊梁.”挑山工的辛勤劳动早已与雄伟的泰山融为一体,成为巍巍泰山的一部分,展示着五岳独尊的勃勃英姿.

市场调查是企业制定营销计划的基础。企业开展市场调查可以采用两种方式，一是委托专业市场调查公司来做，二是企业自己来做，企业可以设立市场研究部门，负责此项工作。下面笔者结合近期完成的一次市场调查的体会，介绍组织实施一项市场调查的基本过程。一、明确调查目标进行市场调查；首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业＄使经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制度市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。二、设计调查方案一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容：1．调查自的要求根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如，本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。2．调查对象市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。3．调查内容调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查自的无关的内容列入其中。4．调查表调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。设计调查表要注意以下几点（1）调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；（2）调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题；（3）调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后；封闭式问题在前，开放式问题在后；（4）调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。5．调查地区范围调查地区范围应与企业产品销售范围相一致，当在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市；但由于调查样本数量有限，调查范围不可能遍及城市的每一个地方，一般可根据城市的人口分布情况，主要考虑人日特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查。这样可相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高调查工作效率，减少费用。6．样本的抽取调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，应制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般可根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。实际市场调查中，在一个中等以上规模城市进行市场调查的样本数量，按调查项目的要求不同，可选择200～1000个样本，样本的抽取可采用统计学中的抽样方法。具体抽样时，要注意对抽取样本的人口特征因素的控制，以保证抽取样本的人口特征分布与调查对象总体的人口特征分布相一致

面试技巧和注意事项 要想在面试中成为胜利者，要做好多方面的准备，所谓的细节决定成败。在面试的过程中一定要灵活运用一些必要的技巧，且要避免一些负面小动作，以便获得更高的面试分数。 一、面试技巧 1.要以一颗平常心正确对待面试，要做好承受挫折的心理准备。即使面试一时失利，也不要以一次失败论英雄。 2.对招聘单位和自己要有一个正确的评价，相信自己完全能胜任此项工作。“有信心不一定赢，没信心一定输。”3.适当提高服装档次，穿得整洁大方，以改变自身形象，增强自信心。 4.面试前做几次深呼吸，心情肯定会平静得多，勇气也会倍增。 5.与主考官见面时，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，消除紧张情绪。在心里尽量建立起与招聘者平等的关系。如果心里害怕，有被对方的气势压倒的感觉时，就鼓起勇气与对方进行目光交流，待紧张情绪消除后，再表述自己的求职主张。 6.当出现紧张的局面时，不妨自嘲一下，说出自己的感受，可使自己变得轻松些。 7.感到压力大时，不妨借助间隙去发现招聘者的诸如服饰、言语、体态方面的缺点，借以提高自己的心理优势，这样就会在自觉不自觉间提升自信，回答问题时也就自如多了。 8.当与对方的谈话出现间隔时，不要急不可耐，这样反而给自己留下思考的空间，抓紧理清头绪，让对方感觉你是一位沉着冷静的人。 9.回答问题时一旦紧张，说话可能结结巴巴或越说越快，紧张也会加剧，此时，最好的办法就是有意放慢自己的说话速度，让字一个一个的从嘴里清晰地吐出来，速度放慢了，心情也不紧张了。也可加重语尾发音，说得缓慢响亮，用以缓解紧张。 10.进入考场，见到主考官时，不妨有意大声地说几句有礼貌的话，做到先声夺人，紧张的心情就会自然消失。 二、注意事项 1、边说话边拽衣角 求职者在面谈时，由于紧张或不适应，无意间会拽衣角或摆弄纽扣。这个小动作很容易让考官看出你的紧张焦虑，给人留下不成熟、浮躁的印象。 2、翘二郎腿或两手交叉于胸前 不停地轮换交叉双腿，是不耐烦的表现，而一直跷着二郎腿则会让考官觉得你没有礼貌。如果再把两手交叉放在胸前，那就表达出了拒绝或否决的心情。 因此，求职时一定要注意坐姿端正，双脚平放，放松心情。给予面试官良好的第一印象，如果实在是太紧张，可以深呼吸，想清楚要说的内容再慢慢道来。 3、拨弄头发 频繁用手拂拭额前的头发，会透露出你的敏感和神经质，还会令人产生不被尊重的感觉。为避免这种习惯影响到面试的结果，求职者最好将长发扎起来，或将头发梳理整齐，这样既显得精神又能避免不经意间拨弄头发。 4、夸张的肢体动作 面试时适当的手势能帮助你更好地阐释自己的观点，不过动作太过活泼、夸张则会给人留下不稳重的印象。因此，面试时应以平稳、平实的态度为原则。 5、眼神飘忽 面试时两眼到处乱瞄，容易让主考官觉得这是一位没有安全感、对任何事都不抱有信任感的应试者。最好的方法是面带微笑，眼睛看着谈话者，同时头微微倾斜。 6、不停地看表 不论是在面谈或与人交谈时，不停地看时间，会让人产生压迫感。因此，求职者要把握好时间，千万不要频繁看表。 面试的小技巧 许多年轻人其实有能力、做事踏实，却不善于表达自己的想法，以致于面试时，总是难以博得主考官的青睐。 与其恶补自己的口才，不如先彻底思考，要应征的工作到底适不适合自己。 重述重点，补强口才劣势 找工作时先了解自己、锁定适合的工作，不但可以增加被雇用的机会，对个人而言更可以乐在工作，充分发挥所长。 但在面试当中，木讷的应征者常常因临场反应慢，回答得支支吾吾或不知所云，而居于劣势。我建议木讷的应征者应多仿真面试时常被询问的问题，当正式面试出现类似题目时，就可以从容不迫地做答。 即使是碰到没有事先准备过、思考过的题目，还是有一些小技巧可以使用： 1.重述对方的问题。确认自己的认知是正确的，可以避免答非所问的尴尬情形。 2.肯定主官考所提的问题是个很好、有深度的问题，并向对方说明“为了能完整呈现自己的想法，希望能有时间思考一下”。 3.思考时可以用条列式的方法，想出回答的重点，并在回答结束后，再以条列的方式重述回答的重点。 4.准备相关的文件，在面谈时适时拿出来补充、证明。如以前做过的项目报告、企画书，除了加强说服力，还可以展现自己做事规划、有条理的一面。 5.当状况题出现时，千万不要慌张。有很多问题其实没有正确答案，主考官比较想知道的其实是你的想法和理由，以及你的思考逻辑。 6.可以事先准备一段自我推销的说辞。当面试进入尾声，若有些优点还没有机会表达的话，可以主动向主考官表示“有些事情我想多让您了解一下，不知可否给我2~3分钟加以说明？”，然后利用争取到的时间，把自己推销出去。 真诚，是最大的加分 除了以上几个小技巧，应征者在面试的过程中，一定要以真诚的原则，回答每一个问题，才能让主考官发掘你脚踏实地、不吹嘘的特质。 所谓的真诚，就是知道什么、就说什么，同时也不避谈自己的缺点。 有很多应征者不敢暴露自己的缺点，就会说“我的缺点就是优点太多，没有缺点”，这样夸大的修饰自己，其实是完全没有意义的。 而应征者如果能坦诚说明过去失败的经验、自己从中学到什么、后来又是如何改善，不畏缩地分析自己的一切，让对方感觉到真诚，反而是最大的加分。 在一般人的印象中，口才很好，是业务员的必备特质。但是我曾经面试过一个很木讷的业务员，他坦白地说自己不善言词，下班后也不喜欢和客户的应酬，但却总是默默地为客户服务，两、三个月下来，终究获得了客户的青睐，接下大量订单。 他的诚实和适当的举例，反而让他脱颖而出。 行为胜过千言万语 对于经验丰富的主考官来说，应征者讲再多花言巧语也没用，无意间表现出的小动作才是他们观察的重点。 举例来说，提早五分钟到达面试公司，可以显示做事认真的态度；面试时坐姿稍微前倾，表现出愿意倾听的特质；面试结束时，主动询问后续的流程，也能代表自己有追踪进度的好习惯。 这些从行为中无意间透露出来的讯息，远胜过千言万语。 面试小技巧 一、千万不要迟到 迟到不仅会影响自身的形象，而且很可能会因迟到了几分钟，就永远错过了面试机会。好的状态来源于好的心态，想在面试中有好表现，在面试前就要提前做好准备。比如提前10-15分钟到面试地点，可以先熟悉一下环境，让稍后的面试过程更加镇定自若，否则一旦迟到，就很容易心怀愧疚，进而影响面试时的逻辑思维和语言表达。而且提前出门，即便遇到堵车也会有一定的余地避免迟到。 如果路程较远，宁可早到半个小时或更长时间甚至一个小时。但早到后最好不要提前出现在面试地点，否则面试官很可能手上还有没忙完的事会觉得很不方便。当然如果是多人面试可以另当别论。为保险起见，可以在面试前去一趟面试地点，以防在陌生的地段迷路，同时还可以对路程中所花费的时间做到心中有数。 二、进面试房间的技巧 如果进入面试房间后，发现面试官在写评估表，先不要打扰，也不要自作主张等在门外不进去。等约定的面试时间到了以后，就立刻敲门。但是如果面试官让你在门外稍等一下，你就应按他的要求做。如果对方让你在屋里等一下，千万不要东张西望、闭目养神或随便插嘴。如果觉得有些难熬，在经过允许后可以翻看杂志。如果对方主动建议你先看些杂志或资料。无论看还是不看，出于礼貌也不要拒绝，而是要友善地接受建议。 三、以礼相待面试官及相关人员 在面试过程中，很多人觉得除面试官外，秘书等其他人员都是“陪衬”，对面试结果没有什么影响。其实在外企文化中，级别只代表工作分工的不同，如果引起其他人的反感，对于面试结果也会产生不利影响。礼貌主要是一个人的修养问题，有礼有节，既不殷勤过头，也不要爱搭不理。 四、得体的面试表现？ ●就座：做好这点，请记住一句：按照面试官的指示来做。不要过于谦让或客气，否则会弄得双方都觉得别扭。所以应该客随主便，恭敬不如从命。才能显得得体大方。 ●喝什么：在这点上就不要“客随主便”了，而是要简单明了地告诉对方自己的选择，这样会显得有主见。无论你选择喝什么，这都是公司的正常支出，不用不好意思。没有主见的人是最不容易被大公司选中的，因为这种人不仅会浪费时间，还会降低工作效率，给大家带来麻烦。 ●约见面：如果你有幸通过了“一面”，要约定下一次面试时间，比较好的做法是：稍微想一下，然后给面试官提供一到两个自己方便见面的时间，供对方选择，最好相互留有余地。如果对方觉得你提的方案不合适，自然马上会说他认为可行的时间，只要他所提的时间你可以接受问题就解决了。 ●结束语：结尾时说： "Thanks for your time.","Thank you very much." or "Nice to talk to you." 但不要说得太多。中国人在结尾的时候常说一大堆罗嗦的感激之词，但在外国人听来，会觉得特别虚伪，所以客套也要恰到好处。 五、形体语言 ●肢体语言？ 你的一言一行，因为这些都可能引起别人的注意。而对方的一举一动，虽然无言，却也可能有意。要善于察言观色，明察秋毫。在就坐时身体最好要略向前倾。面试时，轻易不要靠椅子背坐，也不要坐满，但也不宜坐得太少，一般以坐满椅子的三分之二为宜。还要注意的是女士要并拢双腿。 另外在说话的时候手势不要太多，太多会过多分散别人的注意力，也会让人觉得你滔滔不绝令人生厌，其次还要注意手势的使用方法，以免因各国在手势方面的表达不同而令人误解你的意思。同时在举手投足时不要随意把玩纸或笔之类的小东西，也不要随便乱摸头发或脸。这样不仅会显得不严肃，还会让人觉得你紧张，影响了交谈。 ●眼神的交流？ 出于礼貌，你的目光要注视着对方。但要注意不要目光死盯着别人看，这样会使人感到很不舒服。如果有不只一个人在场，你说话的时候要适当用目光扫视一下其他人，以示尊重。 ●做一个积极的聆听者？ 听对方说话时，要时有点头，表示自己听明白了，或正在注意听。同时也要不时面带微笑，当然也不宜笑得太僵硬。 ●其几点注意： 1）面试时应不要吃东西或抽烟。？ 2）喝东西时不要出声，另外水杯位置的摆放很关键，要放得离桌边远些，以免水倍被碰倒引起尴尬。 3）打喷嚏之前或之后一定要说Excuse me，以示对别人的尊重。 面试技巧~~ 1你有什么优点，什么缺点 我的优点是学习能力强，一般的知识点掌握之后，即可马上用于实践；缺点呢，就是开始偶尔会有些粗心。 2在校期间最开心、最成功的事是什么 最开心的事情是我参与了一个大学生志愿支教活动，我们到山区只有短短的12天，但我收获很多；这也让我感到了自己的不足之处在哪里，无论怎样，是我目前为止最感成功的事情。 3感觉最失败的是什么 是失败的事情是我组织了一场夏日晚会，因为天气原因，加上前期准备与应急处理没做好，搞得比较狼狈 4平时有什么爱好 运动啦，小时候体质差，这个习惯一直在坚持；还有写作，经常写博客当版主什么的 5讲一些在学校里的学习和工作 我学的是XX专业，最爱上的课程是XXXXX，老师很有亲和力，我们XXXXX，其他呢，相对基础枯燥一些，我的方法是学会即可。还是把主要精力放在专业课上。我当时任学习的宣传部长，四年内主要组织了每次的元旦晚会 ，还有什么什么什么。 6准备一个小笑话，面试人可能会考察你的反应能力 飞机上，乘客要求空姐把非常笨重的行李放到行李架上。空姐说，先生，对不起，我自己一个人拿不动，一起来，好吗？ 乘客说，你们不是天使吗？天使还拿不到呀。 空姐笑对，先生，你是上帝，上帝都拿不到，我天使能放上去吗？还是我们一起来吧。 乘客…… （解释：因为喜欢对话的技巧，说以记得很清楚） 这样子可以吧，其实面试关键要自信，谈吐得体即可，其他现场发挥就好。 面试小技巧 一楼的回答很实际，可以作为参考。 但不是所有的人事官员喜欢这个答案的，虽然说实际情况如此，但总要把跳槽的原因说的更冠冕一点。我自己参加过很多面试，成功率是百分之九十，这类问题我也经常遇到，我提供自己的回答方式： 我出去面试遇到此类问题，我一般会选择回答原有公司的发展方向和我自身当初的定位出现了偏差，在部门领导和我自己共同努力下，最终还是存在着些许的差距，这里面有公司的因素也有我自身的原因，虽然很怀念这个公司也很感谢这个公司曾经赋予我的种种机会，但我考虑再三后还是觉得选择一个可能更适合我的公司比较妥当，因此我选择了离开原来的公司。 这个回答，我是经过多次面试后总结的答案，和身边的人共同探讨后，认为这个回答已经基本能把自己的离职原因表明，同时又能让对方感觉自己是个重情义不忘本的好职员，当然也同时告诉了对方自己也不是随随便便就跳槽的，但跳槽也不是因为自己能力不行。总之尽量把自己的跳槽原因说的冠冕。 不知道这个答案是否如你所愿呢？。 面试技巧 技巧谈不上，但是有几个基本常识希望你能看看： 1.尽可能的微笑——微笑是沟通的桥梁，表达你的善意和尊重，显示你的信心 2.没有必要就不要附加太多的肢体动作——那样看起来比较慌乱 3.千万不要不懂装懂——这是面试官最讨厌的！ 4.可以技巧的避开自己的弱项，但是千万试图逃避 5.面试时候要注意力集中——有些面试官声音很小或者现场环境不好，稍不留意会听错或者遗漏 6.面试前最好多收集公司的资料，对公司有个大概认识 7.做好自己个人资料的整理，认识自己的强项和不足，准备充分 8.千万别迟到 求工作面试的注意事项和小窍门？ 先对面试的公司了解，通过网络了解其公司规模设备信誉企业文化，还有详细的地址和联系方式。带上你要带的物件去面试，以下是面试过程。 1.首先你要调整自己的心情，不要紧张，没什么的，动作神态自然一点。 2.如进办公室面试，进门后点头问好，轻轻关上门，主考官请你下你就自然地坐下来。 3.坐下主动介绍自己的名字，并说明来意。如：（我叫***，是来面试***工作的）并双手递上自己的证件。 4.然后等着主考官看你证件，人家问你一句你就回答一句，把人家问的表达清楚即可，无需多说。 5.面试结束你一样自然地跟人家握手说再会！轻轻关上门。 6.现在你就好快点想好穿什么衣服了，早点休息吧，让人家看到一个神采奕奕的你！祝你好运！

　　在学习、工作或生活中，大家最不陌生的就是作文了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是我收集整理的孝顺父母作文，欢迎阅读与收藏。 孝顺父母作文1 　　在生活中我们一天天长大，懂得了许多道理。俗话说：“百善孝为先”，在我的成长历程中，我也懂得了要孝敬父母。 　　记得小时候，我很调皮，结果弄伤了手。在医院里，我号啕大哭，怎样哄也哄不乖。没办法，妈妈只好来到商场买起了我最爱吃的草莓蛋糕。看到美味的草莓蛋糕，我这个小馋猫立刻就被诱人的食物吸引住了，很快便不哭了。 　　但是，因为我的手受伤了，没法吃东西，于是可怜巴巴的望着妈妈，说：“妈妈，我的手好疼，你喂我吃，好不好？”说着，我还抬起手无助的看着妈妈。妈妈一句话也没有说，只是笑了笑，然后坐到我的床边，开始给我拆蛋糕的包装盒，又拿起小勺子，先勺起最上层的一个草莓，喂我吃。草莓酸酸甜甜的，一咬下去，酸甜可口的汁就涌了出来，充斥着整个口腔。草莓真好吃啊！我舔了舔嘴唇，回味的咂咂嘴。妈妈又勺起上面白色的奶油，送到我的嘴里，一股甜甜的味道，和冰淇淋上层的奶油一样的好吃美味，啊，真是人间极品！ 　　这时，妈妈又勺了满满一勺的蛋糕，我正准备吃，突然，一旁一向一言不发的爸爸说起了话来：“星颖啊，不明白我们老了之后还能不能享到清福呀？”我顿时愣住了，是呀，这些日子，一向都是爸爸妈妈在为我奔波劳碌，而我却什么也没做，就只光顾着享受，是不是太说但是去了？想着，我把蛋糕推到妈妈身边，妈妈欣慰的笑了。 　　羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。透过这件事，我明白了这个道理，以后我必须要好好孝敬父母，做个好孩子。 孝顺父母作文2 　　孝顺是中华民族的传统美德，孝的事迹另人震撼。 　　我的姥姥得了肺癌，也晚期了，吃药也不管用，做导管做介入手术不做，重担落在了妈妈身上。妈妈每阁两天妈妈就会回中兴看看我的姥姥，顺便买些吃的，无微不至的照顾姥姥，为姥姥把屎把尿，洗衣服。姥姥不吃饭，还得妈妈哄着姥姥吃，鸡蛋羹，奶粉，桃，梨，甲鱼等等姥姥也喜欢吃，但必须哄着。对我妈妈很好，我妈妈也经常逗姥姥乐。 　　后来姥姥病情加重，妈妈不得不一天去一回，姥姥连话也不会说了，别人扶姥姥一把，姥姥可以坐起来，姥姥只能吃鸡蛋羹，奶粉了，另我妈妈很不开心，求尽了名医，可是没有一个法子管用，哎！没办法只好输蛋白，一瓶蛋白好多钱，每天一瓶，最后姥姥的病情还没好转。急的我妈妈是25只老鼠——百爪挠心。 　　有时姥姥生气，饭不吃，但妈妈却仍保持良好的态度对待我姥姥，这时生气的姥姥也会把气消去一大半。 　　现在姥姥的病情正在恶化，肌肉松弛了，躺在炕上起不来在，6月26日晚上整12：00时，一位伟大的母亲的生命被死神夺走了。姥姥就这样离开了我们，放弃了这个家，那时家里的任何都准备好了，姥姥也带着眼泪离开的世界，离开了这个家，家里少了个顶梁柱，变的零散了，妈妈哭着叫：“妈——！”，在姥姥的棺材前，妈妈哭着，喊着！渴望姥姥起死回生，可人死不能复生。 　　孝顺是中华民族的传统美德，孝的事迹另人震撼，孝可以让家庭美满，我们努力起来，让孝在人们心田中回荡，让孝永不失传。 孝顺父母作文3 　　不能等：有人说，等我们有钱了，让老人家坐在钱堆上随便花；等我有时间了，带着父母，畅游天下，在有生之年潇洒个痛快！那是不可能的，等我们有钱了，父母的牙还能啃得动包米吗？等我们有时间了，想带着父母去周游世界，他们还能上得去飞机吗？ 　　我们能等，可父母年纪不可等，当我们静下心来好好想一想时，对父母孝心，其实不就是在我们平时的“滋润”中完成。天地重孝孝当先，一个孝字全家安。父母上了年纪，究竟还能有多少个春秋？别让日后自己徒增遗憾，落泪以视悲哀！“孝尽父母的事情永远不能等”！孝心不是用钱能够得到全部表达的。父母要钱干什么？他们吃不了多少，穿衣也用不了多少，更不是在这种时候还自鸣得意的认为老人是欠了我们的，甚至为此而和老人怄气！ 　　当父母上了年纪所缺的应该是与儿孙其乐融融的相处！也就是在父母难于动身时的一个代步，在口渴时的一杯茶水，在寂寞时候的陪伴，在生病时的一次次问候……这些都是老人内心所渴望的！感恩父母养育情，从我们呱呱落地的那一刻起，我们的生命就倾注了父母无尽的爱与祝福，为我们撑起了一片爱的.天空，或许，父母不能给我们奢华的生活，但是，他们给予了一个人一生中不可替代的生命！感恩父母，哪怕是一件微不足道的事，只要能让他们感到欣慰，这就够了。 孝顺父母作文4 　　今天是妇女节，下午我们放假半天呢！走在回家的路上，我一直在思考着如何给妈妈庆祝节日。平时我总是衣来伸手，饭来张口，妈妈总是忙个不停，我该为妈妈做点什么了吧！ 　　回到家，饭菜已经做好，只等待我和弟弟的到来。在吃饭的时候，我想到平常妈妈总给我夹我喜欢的菜。一想到这里，我挑了一块鸡腿夹给妈妈，并说：“祝妈妈三八妇女节快乐！”弟弟也不甘示弱，夹一块鸡腿给爸爸，说：“祝爸爸三九男人节快乐！”“哈哈……哈哈哈……”大家都笑了。 　　吃完饭，我帮洗碗拖地后，对妈妈说：“妈妈，今天我来帮你洗一次头吧！”“好啊！我正想洗头呢！”妈妈高兴得合不拢嘴。 　　帮妈妈洗头时，我才发现妈妈头上有好多根白头发，想到李白的“白发三千丈，缘愁似个长。不知明镜里，何处得秋霜。”我很是心酸，眼睛湿润了。想到妈妈为了这个家付出那么多，为我和弟弟操碎了心，我今后一定要多做家务，为妈妈减压。 　　什么都可以等，孝顺父母不能等啊！借此三八妇女节，我祝愿全天下所有的妈妈妇女节快乐，永远年轻幸福！ 孝顺父母作文5 　　孝顺父母是中华民族的传统美德！ 　　孝，乃为人之本。身体发肤受之于父母，我们就就应孝顺父母。有一对夫妇，只有一个儿子、一个女儿，儿子已经成家立业，女儿也已嫁为人妻，只可惜，儿媳不是一个省油的灯，三天一大架，两天一小架，老夫妻俩没少生气，分开后，儿媳更是可恶至极，十几年来一声爹妈未叫，老夫妻俩还要给他们干活。那次，老头因上房修屋顶，不留意踩空了，摔了下来，尾巴骨摔伤了，儿子儿媳却连门都不登，老夫妻俩倍感心寒。唉！为什么？有一些人总是这样，总是那么狠心，他们为什么不想一想他们有一天也会老，如果他们的儿女这样对他们，他们会好受吗？人生在世，要把自己该做的事做好，才不会留下遗憾。父母，是我们这一生最亲的人，是他们给了我们生命，教会我们做人处事，我们就应好好孝顺他们。父母，是对我们恩情最大的人，难道我们要恩将仇报吗？人的一生，但是短短几十年罢了，不要做让自己悔恨终生的事，因为有些事情，一旦错过，将无法挽回。不要给自己的人生留下任何遗憾！ 　　请注意：我说的故事是真实的！我讲的后果是真实的！ 孝顺父母作文6 　　在这个世界上充满了无数的危险，一个人生活充满了无数的不确定因素，或许一个人明天早上醒来的时候就已经从世界上消失了，这是我们所有人都难以控制的事情！ 　　在现代社会中，虽然科学技术越来越发达，可是还是有一些难以控制的事情，还是会有人因为车祸身亡，还会有人因为生病而无法治疗，还是会有人不知怎么就消失了！ 　　我突然觉得我需要好好的孝顺父母，因为这个世界未来真的难以预测，有的时候出事就是一瞬间的事情，或者就是一转眼的时间，虽然我们心中难以割舍，可是有一些事情真的发生了，而我们却只能默默承受而无法改变！ 　　或许是因为我们有亲人，才是真正意义上是一个人，才知道生活的酸甜苦辣，酸甜苦辣这或许是所有人不得不承受的一件事情，这或许就是人生！ 　　昨日之事不可留，今日之事多烦忧，明日之事多变化，我们可以做到的唯一一节事情就是让自己的生活没有遗憾，让我们在今天努力的孝顺父母，因为明天的事情真的不可以预料，所以的孩子们以后不要惹父母生气了，父母不容易啊！ 孝顺父母作文7 　　我有一个邻居，已经和我家门对门住在一起有二年了。这二年里，这个人让我的印象很深，他让我知道了，如何做一个孝顺的人。 　　那是一个下着大雨的夜晚。我和爸爸妈妈准备上楼，只听见外面传来一阵脚步声。我往外一看，只见滂沱的大雨中出现了两个模糊的人影，走近一看，原来是一个年轻的男子和一个年迈的老人。他们合撑着一把伞，老人的身上干干的，没有一滴雨，而当我的目光扫向的男子时，我惊呆了，只见那男子全身都湿透了。再看那男子，他伸直了手臂，尽可能的把伞护在老人的头上，身上。伞随着风不时地颤抖着，男子时不时地把伞往老人的身边靠。当他们到了家门口，男子还不时地用担心的口吻问老人：“你没事吧？还好吧？”看得出，老人是孩子的母亲。 　　第二天早上，我又碰到了那个男子，不同的是，男子今天戴着口罩，还穿着比较厚的外衣。一开始，我不知道原因，后来，听那男子在对他的母亲说：“我现在感冒了，必须和你隔离一段时间，否则会传染给你的，我要上班了，你好好照顾自己。” 　　多么孝顺的人哪！我长大以后，也要像他那样孝顺我的长辈们。 孝顺父母作文8 　　同学们，孝敬父母，尊敬长辈，是做人的本分，是天经地义的美德，也是各种品德形成的前提。 　　所以，我今天就要亲手为妈妈做一顿她最喜欢吃的菜——鱼香肉丝。这道菜看起来美美的，吃起来香喷喷的，下面就看一下做这道菜的步骤吧！ 　　首先，准备材料：5元的里脊肉丝，胡萝卜，蒜苔，木耳，葱，姜，糖，醋，酱油，粉芡，料酒，盐，胡椒粉。 　　第二部：加工材料，用料酒，盐，姜，把肉丝拌均匀，再把胡萝卜切成丝，蒜苔切成段，用温水冲粉芡，加入糖，醋，酱油。 　　第三部：放入材料。 　　1。把锅放到炉灶上，把火打开，加入少许油，加热后，把肉丝倒进去炒到熟为止，注意：不要炒的太久，以防肉丝老化，再把肉丝放入盘中。 　　2。再放少许油，炒蒜苔，胡萝卜丝，木耳，快熟的时候，放入炒熟的肉丝和葱以及拌好的粉芡。 　　3。出锅的时候要记的放胡椒粉。 　　第四部：成品，一份色、香、味俱全的鱼香肉丝就做成了，朋友们，欢迎你们到我们家来做客，我一定要拿出我的最高水平来招待你们的！ 　　我以后要多干活儿，少让父母操心，这样我和父母都高兴，不是一件两全其美的事吗？ 孝顺父母作文9 　　人的一生都有许多的关爱，而这些关爱，就是我们爸爸妈妈给的，所以，我们一定要感恩父母。我们从小到现在，已经受到了父母许多的关爱，所以，我们长大后一定要孝敬父母。在我懂事以后，我的爸爸妈妈每次帮我战胜困难时。我当时非常激动，于是，我下定了决心，长大以后要孝敬父母亲，不要气父母。 　　再一次我生病时，父母给我量了量体温，一看是39。2°，一下子就性情大变，立刻给我送到了离家不远的小诊所，打了一个小针，打完后，我就感觉到非常好了。于是，我就告诉了爸爸妈妈，回家吧。不料，还没等回家，就下了一阵毛毛雨，到了家里，我又生病了，这次不是发烧，而是感冒，而且非常严重，所以，这几天我不得打吊瓶，父母还必须看着我打吊瓶，还是非常不好的，因为父母上不了班，挣不了钱了。等到我快康复时，爸爸妈妈的脸上充满了喜悦感，看到了爸爸妈妈脸上的笑容，我也非常的快乐。 　　回想起我生病时，妈妈给我关心的无微不至，给我端茶送水，所以，我长大一定要报答父母。这些就是我认为不能不孝敬父母和我们长大以后一定要孝敬父母的理由。 孝顺父母作文10 　　妈妈在上班，工作异常辛苦。还要照顾我的生活，辅导我的学习，生活更加繁忙。所以我决定帮妈妈做一些自己力所能及的事情。 　　这几天，我一直在想，帮妈妈做什么好呢？有一次，我看见妈妈在擦地板，我想，就帮妈妈做这个事情吧。过了一个星期，我看见妈妈又要擦地板，我说：“妈妈。您歇歇吧，我来帮您擦。”妈妈诧异地说：“什么时候变的这么懂事呢？”我二话不说，拿起抹布就准备擦，可是擦起来才知道不是那么简单，而是十分地繁琐、麻烦。为了让自己心情轻松一下，我一边擦一边哼着歌，同时也在想妈妈的辛苦与不易。才擦了1——2平方，就已经累的满头大汗了。妈妈看着我说：“你累不累？还是让我帮你擦吧。”一想到妈妈平时就这么辛苦，我赶忙说：“我不累。您休息吧。”我又擦了几平方米，就想放弃了，但想到平时妈妈就是这么擦，便重振干劲，继续埋头苦干。过了好长时间，终于把地板擦干净了，我一看表竟然用了半个多小时。平时妈妈几分钟就擦完了。 　　一想到妈妈那么辛苦地擦地板，还要帮我装书包、铺被子、洗衣服、做饭、辅导学习等，我就下定决心，一定帮妈妈做更多的事情，减轻妈妈的负担，让妈妈少辛苦一些。 孝顺父母作文11 　　古代有一句刻苦铭心的诗句那就是：“慈母手中线，游子身上衣。”这表达了母亲和儿子互相相爱的情感。 　　每一次，当我读到这一首诗时，我这时候就会连到生我，养育我十几年的母亲，我的眼泪就会在眼眶里打转，我都会给自己加油，鼓劲，不要哭、不要哭，我会报答的，在每一个家庭都有自己的儿女，在家庭里母亲也是最爱自己的儿女，妈妈很忙，是家庭中的急性子，每天都会出去买菜，“噔!噔!噔!”一种熟悉的脚步声，是那么的急，是那么的快，我就知道一定是妈妈回来了，我急忙把门打开一看，妈妈大包小包拎回家，放去厨房就开始做饭，看见妈妈忙着额头上的汗珠像雨点一滴滴地往下掉，头发是被小雨打湿了，突然看到母亲的头上出现了几丝白头发，这些白头发一定是妈妈太劳累出现的，我时在看不下去了，二话不说，卷起袖子向妈妈那走去，一把拿下妈妈手上的东西开始干了起来。妈妈又从我的手中拿过去，继续洗，妈妈说：“这样太慢了。” 　　妈妈如果看见家里人动作慢了，她就会发脾气的。那天晚上，我给妈妈说：“我长大了，家里的家务干我也有责任了。我小的时候，你不停的干，为了家庭好，现在我长大了，我有能力我就该做了，该换班了。妈妈看我很劳累，她还是不禁的过来帮我。妈妈做事情又快又好，我很羡慕，我要向她学习。妈妈我在这说一声：“妈妈您辛苦了。”我会报答您的，这一句话，我一定会铭记在心，“慈母手中线，游子身上衣。” 孝顺父母作文12 　　中国有句古话叫百善孝为先。孝，孝顺谁呢？我们不说远，说近的，就说我们的父母吧！ 　　父母，不只是给了我们生命，供我们吃，穿，住，行。更重要的是父母给了我们无私的爱。大家想想，每次生病时，是谁照顾你们的？大多数人应该都回答父母吧。 　　但是父母给了我们无私的爱，那我们有给过父母无私的爱吗？可能有，但也只是极少数的。但大多数的都是‘衣来伸手，饭来张口"的‘小公主或小皇帝"。这些人就像我们老师说的一样娇生惯养，说不得，骂不得，要什么就有什么这些人，难道就不懂得知恩图报吗？我想问一句：父母给了你们无私的爱，那我们有给过父母无私的爱吗？ 　　我在新闻上见到过一个人他叫蒲志钢，人们叫他孝顺哥。20xx年6月初，他母亲被查出尿毒症，需要30多万做肝移植，当时年仅17岁的他，拿上他堂哥的身份证去官渡镇偏岩子煤矿当了一名井下工人。他曾说：我很想读书，但救母亲要紧。大家想想，他才17岁啊！就为了母亲弃学去打工，他是多么孝顺啊！ 　　我们从现在开始孝顺父母吧，生命也是有保质期，别真等到了那一天才来开始后悔，自责：我当初为什么不孝顺父母？ 孝顺父母作文13 　　老师常常教育我们做人要孝顺父母，父母生我们养我们，无比关爱我们，父母是我们最亲的人，不孝顺他们孝顺谁呢? 　　在电视上，我经常会看到儿女不孝顺老人类似的新闻。比如：一个农村老人生了三个儿女，三个儿女结婚生子，在城里过得无比安乐自在，可这三个儿女有没有想过，是谁生养你们?是谁让你们有得吃有得穿?是谁让你们健康地成长?是谁让你们走出了农村?没错，是自己的父母。而如今三个儿女对自己的老人不管不顾，互相推让，都没有尽到儿女该尽的责任，而把老人独自扔到农村里，我真为老人感到寒心，这三个儿女也尽到自己的责任。 　　父母是这辈子最爱我们的人，如果对最爱我们最担心我们的人都不管不顾的话，那还算有什么良心呢?听了这些故事，我下定决心一定要好好孝顺父母，父母生我养我，孝顺父母都是应该的。 　　我要做妈妈的小棉袄，爸爸的大伞，我要做爸爸妈妈永远的贴心女儿，我坚决不做家里的“皇帝”和“霸王”。爸爸妈妈是你们不辞辛苦把我抚养长大，待我事业有成，我一定让你们享受天伦之乐!爸妈，谢谢你们! 孝顺父母作文14 　　“孝顺”是我们中国人的美德，是我们大家因该要做的，至圣先师孔子曾经说过一句话：”身体发肤，受之父母，不感毁伤，孝之始也。”意思说：我们身体每个地方都是我们的父母给我们的，我们要好好的保护。宪再我们会看到新闻上常常有一些不孝顺父母的例子：象是有人会毒打父母、把父母赶出家门不让他们近家里面，真是惨不忍赌。 　　我们以黄香的例子来说：黄香是一个非常孝顺父亲的孩子，夏天时他怕父亲睡觉时会太热，所以会先把床用扇子扇凉，冬天会先把床睡热，怕他父亲会生病，现在我们已经很少有这样孝顺的行为了，但还是会有一些孝顺的事迹，例如：有一个小孩他父母离婚了，只剩她和他外婆，他就利用下课教学时间帮忙检宝特瓶来赚钱，非常懂事且贴心。 　　那我们要怎么孝顺呢？首先，我认为要照顾好自己的身体、均衡饮食、天冷多穿衣服、要主动写功课；其次帮忙爸妈做家事；最后，要多听父母说的话，不跟父母顶嘴。 　　我们真的要好好的孝顺父母，不要让他们担心，因为妈妈要煮饭、洗衣服……等其他的家事，而爸爸则是要出去上班赚钱养我们全家，所以爸爸妈妈您辛苦了，每个小孩都是爸妈的一块宝，虽然照顾孩子辛苦，但是她们却很快乐。我会继续做一个孝顺的孩子！ 孝顺父母作文15 　　望着你那仅有12岁天真的脸庞，我无言以对，我知道，你一直生活在单亲家庭，父亲就是你的全部，我不忍告诉你这个消息，可是我的隐瞒，你已察觉。我已编不下去。“是的，我骗了你，你的父亲已……已已……已去世了。”我不顾一切地说了出来，在你那水灵灵的大眼睛上，我看到了一滴滴透明的物体，你愣住了，你彻底的愣住了，你反复问我，你怎么那么爱开玩笑。我说“这是真的。”泪在你眼眶里打转，终于，像潮水般地涌了出来，你嚎啕大哭。你一下子瘫倒了地上，我没有扶你，没有安慰你，因为我知道你需要哭，需要发泄。很快，我便服你起来，疏导你。你泪眼婆娑的告诉我，在你2岁时母亲便抛弃了你和父亲，去了天国。从此，父亲又当爹又当妈。为了你，没有再娶。在你懂事以后，你就下定决心，以后一定会好好学习，长大孝敬父亲。但是，但你看到同龄人的母亲和他们是那么亲密，你还是会默默伤心。现在，你又失去了父亲。你的心理防线彻底的坍塌了。本以为自己长大后要好好孝敬父亲，可是，计划永远赶不上变化。在这个世界，不孝之子是那么的多，父母给予了你们什么，而你们又给予了父母什么，有那么多的人想要孝顺，可因为种种人情事变，再也没有办法去做了，不要总以为父母的时间还很多，但是，你孝顺他们的时间很少，让我们不要当人人讨厌的不孝之子，好吗？

还好 遇到克它的就秒杀 其他的技能都是没有效果的

一天的学习，晚上静下来，慢慢梳理。太多的感受，但总觉得水平太有限，遗憾文字也无法充分记录如此充实的一天。 第一节，徐艳老师带领一六班孩子们给全校的老师和专家呈现了一节童话课《青蛙卖泥塘》，徐老师语文功底非常深厚，晓之以理，动之以情，很快就能跟才见面的六班孩子在问答之间碰撞出火花。但期间，我发现平时程度非常好孩子们并没有回答的很积极，估计第一次来报告厅，以这样的方式上课，孩子们还是会紧张的，会觉得拘束。期间虽然也有好多孩子回答的很积极，很精彩，但总觉得跟班里的常态课不一样，有些孩子不太敢表达自己。我在思考，我们的课堂只能在班级里才能开展吗？以后要不要大胆的把常规课也拉来报告厅，让孩子们在大舞台上体验上课的感觉，以至于敢于站在更大的舞台上大胆的表达自己。 祁智老师带来的童话课《蜘蛛开店》，我又更多更深的体会到“戏剧教学”＋"儿童立场"。祁老师更像是导演，在给一群小演员讲戏，研究台词，每一个词该怎么去展示，有近镜头，有远镜头。有些台词小演员们无法具体的去揣摩，祁智"导演"就直接表演给他们看，比如蜘蛛回头看到长颈鹿，一惊。祁老师亲自趴在地上扮演蜘蛛怎么回头看长颈鹿。祁智老师真真切切的趴在地上，瞬间这么儿童般的举动一下子打动了在场所有人，也迅速的跟第一次见面的孩子们打成一片，孩子们全部理解了蜘蛛和长颈鹿的这个片段。多有意思啊！每个孩子都是小演员，都能活灵活现的演出每一段剧本上的故事。 最后，让一位孩子上前面讲，讲出完整的故事，孩子通过具体体验之后，印象深刻，不卑不亢的表达了出来。 通过两位老师讲童话，让我习得:一年级的孩子，意思在前，意义其次。对于孩子来说有意思就一定有意义，但有意义的东西不一定有意思。因为有意思就一定有趣味性。知其意，就可以，不求甚解。 一年级的孩子们都是半梦半醒的，他们喜欢童话。不要让成人世界的某些理论过早的打扰到孩子们的天真烂漫。 低段的课堂就要敢于简单，不要为了形式主义而复杂。在输出环节，不管表演的方式是怎样的，一定要着眼于孩子们通过此次表演所获得的体验。 一直很好奇魏琼琼老师到底要讲一节怎样的观摩课。行家一出手，便知有没有。这是一节复习课。但完全不像我们平时上的枯燥缺乏趣味性的复习课。这个复习课是载歌载舞的，像是一场文艺汇报演出，又像是全班同学的演唱会，我们是听众。 蒋静老师，私下我是她女儿杨子的老师所以，经常打过交道。她十分温柔从没见她说话大声过。今天在课堂上，我差点找不到她，为什么呢？因为，学生变成了课堂的主宰，讲重叠问题，孩子们各抒己见，滔滔不绝，旁征博引，举一反三。小老师真的派头十足，很有范儿的小大人，十分有趣。 接下来，郑州市优秀教师李娜点评提出:1.合作的人数不易过多。2.小组讨论合作之前，要留时间给每位学生独立思考。3.静悄悄学习。要让学习真正发生。 郑州市教育局教学研究室主任姬文广做了4项解读:1.有温度的故事 2.自然生长 3.珍贵的存在 4.美丽的不同 在全天会议结束的最后一刻，我们的领跑人李校长深深的鞠躬致谢在场的每一位艾瑞德家人！艾瑞德百年大计，我们当努力而为之，当携手而为之，当共识而为之！ 试想，周六这一天，如果错过了这么多精彩，取而代之的我一定是在家里晃晃荡荡，昏昏沉沉的度过这一天吧。想想又是非常值得记录的一天。值啦！

金融营销分销策略是指实现将金融产品或服务从生产领域传递给既定目标客户的一种途径或方法。金融产品的分销过程起点是金融机构，终点为特定客户，客户可以是自然人或是企业法人。对所有金融机构而言，想要提高市场占有率，提升盈利水平，设立效率高、可行性强的分销渠道至关重要。因此对于金融机构而言就必须在充分考虑营销成本、服务传递效率等因素的情况下制定一个切实可行的分销策略，实现短时间、低成本、高效率地给目标客户传递金融服务。

现在在有些城市中，出租车经营权能过户，但应该根据当地规定具体实施。如《温州市区出租汽车客运经营权有偿使用暂行办法》规定：第十条 出租汽车经营权证不得擅自转让。出租汽车经营权证按合同规定可以转让的，转让双方应当提供相关法律文书，经出租汽车服务维权中心鉴证后，道路运输管理机构方可予以办理出租汽车经营权证转让手续。扩展资料：出租车经营权的特点：1、首先是经政府特许的；2、其次出租车经营权是有期限规定的，有期限规定（含长期）主要是便于政府进行资源的重新调配和控制，实现优胜劣汰，从而促进行业服务质量的不断提升；3、最后经营权取得的主体是经营者，在我国出租车经营者主要是企业及个人。如《温州市区出租汽车客运经营权有偿使用暂行办法》规定：第九条 本办法实施后投放的出租汽车经营权期限，温州市区为5年，县（市）可以根据实际确定期限，但最长不得超过8年。出租汽车经营权期满后，政府无偿收回经营权。参考资料：百度百科-《温州市区出租汽车客运经营权有偿使用暂行办法》

1、防洪长江上游河段及其多条支流频繁发生洪水，每次特大洪水时，宜昌以下的长江荆州河段（荆江）都要采取分洪措施，以保障武汉的安全。2、发电三峡工程的经济效益主要体现在发电。该工程是中国西电东送工程中线的巨型电源点，所发的电力将主要售予华中电网的湖北省、河南省、湖南省、江西省、重庆市。3、航运三峡蓄水前，川江单向年运输量只有1000万吨，万吨级船舶根本无法到达重庆。三峡工程结束了“自古川江不夜航”的历史，三峡几次蓄水使川江通航条件日益改善。扩展资料：三峡工程产生的影响：环境影响三峡工程影响环境来自于水库的污染。三峡两岸城镇和游客的排放的污水和生活垃圾，都未经处理直接排入长江。在蓄水后，由于水流静态化，污染物不能及时下泻而蓄积在水库中，因此已经造成了水质恶化和垃圾漂浮，并可能引发传染病，部分城镇已在其他水源采集生活用水，同时大批移民开垦荒地，也加剧了水体污染，并产生水土流失的现象。人文影响在水库满蓄水后，三峡的峡谷感将会受到一定程度削弱，同时三峡周边在古代是巴文化和楚文化的交汇地。水库淹没区已探明的文物点有1200多个，从1992年起文物部门便开始进行抢救性发掘，预计可在2009年蓄水完成前抢救、保护完毕。参考资料来源：百度百科-三峡工程

普通货物运输与道路货物运输的区别：1、运输方式不同：普通货物运输应根据实际需要选择不同的运输方式，在形式上包括整车运输、零担货物运输和集装箱运输。道路货物运输只在道路上进行。2、灵活度不同：道路运输比铁路、水路运输环节少，易于组织直达运输。由于汽车运输具有适应性强、机动灵活、快速运达等特点，使得货物承运既可以在固定的港口、码头装卸。又可以在街头巷尾、农贸市场、乡镇村庄等处就地装卸，实现“门到门”直达运输。因而在很多情况下比其他运输方式更为方便，能更好地满足用户需要。3、包装标准不同，普通货物运输中，不同的运输方式对包装的要求也不同。道路货物运输较为简便，通常用集装箱来运输。4、花费不同：从各种运输方式的始建投资效果看，道路修建比铁路运输和航空运输投资少，周期较短；从各种运输方式的运送效果看，由于公路网密度大，加上道路运输适应性强，机动灵活，对汽车货运选择最佳线路提供了便利条件。因而可以在一定的经济区域内相应地缩短货物运输距离，降低商品周转费用，加速资金流动，增加货物流动的时间价值，并相应节约了运力和能源，能够获得良好的社会效益和经济效益。扩展资料：物流运输的注意事项：1、运输物流主要是安全不达标仓库数量众多，所以要注重仓库和运输的安全。尤其是一些位于监管盲区的“黑仓库”给物流安全埋下隐患。而一些物流企业为了节约成本，在相对偏远的地方租用仓库堆放货物，且不向消防部门申报，安全隐患更加突出。2、不少企业因为找不到正规危化品仓库，只得在普通仓库违规储存，甚至在“黑仓库”存储。不仅如此，物流运输过程中超载超限现象突出，尤其是危化品的监管存在空白。尤其是大型器械由于无法拆解，在公路运输时超限、超载严重。3、除了客观原因外，部分物流企业和驾驶人员为了追求利润，超载、超限的情况更加普遍，尤其是危化品运输过程中存在违规操作问题。另外，安全管理人员的整体素质普遍不高，应急处理能力亟待加强。4、一些物流安全事故如果发现及时，处置得当，往往能避免事故恶化，从而减少损失。但现阶段安全人员普遍专业水平不高，处置能力不强，应急作用相对有限。以危化品运输为例，押运员负责货物从装载、运输、卸货整个过程，应发挥看管监督的作用。5、与司机相比，押运员的工资普遍较低，且难免会产生摩擦，很多司机要么不配押运员，要么让自己的家属考取押运证跟车，这样一来应急处置能力严重跟不上。事实上，不少危化品车辆在发生事故后，司机和押运员基本上都是率先逃离。参考资料：百度百科-普通货物运输百度百科-道路货物运输

问题一：企业投资总额怎么计算 外商投资企业投资总额。指合同规定的投资总额，即合资、合营各方出资额及企业筹措的建设资金的总和，又叫运营资本，除注册资本外，还应包括（1）以企业名义向银行或其他人所借的贷款；（2）企业用盈利购置的资产或流动资金；（3）企业用可分配利润追加的，但未注册的投资；（4）股东的追加投入但未注册的资本；（5）银行存款。该额度由商务局批复，投资总额和注册资本的差额会限制企业外资进入额度。外商投资企业投资总额与注册资本的关系　　（一）注册资本在210万美元以下的，投资总额不得超过注册资本的七分之十；　　（二） 注册资本在210万美元以上至500万美元的，投资总额不得超过注册资本的2倍；　　（三） 注册资本在500万美元以上至1200万美元的，投资总额不得超过注册资本的2.5倍；　　（四） 注册资本在1200万美元以上的，投资总额不得超过注册资本的3倍。”。“投注差”是指外商投资企业投资总额与注册资本的差额。按现行有关外债管理规定，外商投资企业借用的外债规模不得超出其“投注差”，即外商投资企业借用的短期外债余额、中长期外债发生额及境外机构保证项下的履约余额之和不超过其投资总额与注册资本的差额。 问题二：从财务报表如何计算总投资额 从资产负债表中： 对外投资＝长期股权投资+长期债权投资+短期股权投资+短期债权投资 外部对企业的投资＝实收资本、贷款、任何形式筹集到资金，都属公司总投资额 投资可以分为： 1．债权性投资。 指企业通过投资获得债权，投资企业与被投资企业之间形成债权债务关系，具体表现为投资企业购买债权性证券，如公司债、国库券等。 2．权益性投资。 指企业通过投资取得接受投资企业相应份额净资产的所有权，双方形成所有权关系，具体表现为投资企业购买股票或通过合同、协议方式投出资产、取得股权。 3．混合性投资。 指同时具有债权和权益双重性质的投资，表现为投资企业购买优先股股票或可转换债券。 还要看他们是怎么划分的这些投资的，又可分为 1、 以公允价值计量且其变动计入当期损益的（包括交易性金融资产） 2、持有至到期投资 3、贷款 4、可供出售金融资产 5 、长期股权投资 问题三：企业投资额 怎么计算 外商投资企业投资总额。指合同规定的投资总额，即合资、合 营各方出资额及企业筹措的建设资金的总和，又叫运营资本，除注 册资本外，还应包括（1）以企业名义向银行或其他人所借的贷款； （2）企业用盈利购置的资产或流动资金；（3）企业用可分配利 润追加的，但未注册的投资；（4）股东的追加投入但未注册的资 本；（5）银行存款。 协议外资额。是指根据合同规定，按着外商出资比例，在企业 投资总额中可使用的外商投资额。（1）外商独资企业按批准的外 商投资额计算；（2）中外合作经营企业和海洋石油合作勘探开发， 按合同规定的外商投资额计算；（3）中外合资经营企业，可按三 种情况计算：1）已知注册资本、外商出资比例、企业境内外借款 金额，则协议外资额＝注册资本×外方出资比例＋企业境内外借款 金额；2）已知注册资本与项目总投资相等和外商出资比例，则协 议外资额＝注册资本×外商出资比例；3）已知注册资本、外商出 资比例、项目总投资，但不明确企业境内外借款金额，则协议外资 额＝项目总投资×外商出资比例。 企业注册资本。指批准设立外商投资企业的合同中规定的注册 资本，又叫法定资本，它是企业在国家工商行政管理部门登记注册 的资本额。即为合作双方认缴的出资额之和。 客商实际投资额。是指批准的“合同外资金额”的实际执行数， 即我方实际收取的外资金额，包括外商以现金、实物、工业产权、 专有技术计价的实缴资本投资，我方已提取（或使用）的投资总额 内的企业境外和境内外资银行借款也包括在内。 问题四：资产总额与投资总额的区别 资产总额是指企业的总资产包括了投资总额 问题五：中外合资企业投资总额如何计算 外商投资企业投资总额。指合同规定的投资总额，即合资、合 营各方出资额及企业筹措的建设资金的总和，又叫运营资本，除注 册资本外，还应包括（1）以企业名义向银行或其他人所借的贷款； （2）企业用盈利购置的资产或流动资金；（3）企业用可分配利 润追加的，但未注册的投资；（4）股东的追加投入但未注册的资 本；（5）银行存款。 协议外资额。是指根据合同规定，按着外商出资比例，在企业 投资总额中可使用的外商投资额。（1）外商独资企业按批准的外 商投资额计算；（2）中外合作经营企业和海洋石油合作勘探开发， 按合同规定的外商投资额计算；（3）中外合资经营企业，可按三 种情况计算：1）已知注册资本、外商出资比例、企业境内外借款 金额，则协议外资额＝注册资本×外方出资比例＋企业境内外借款 金额；2）已知注册资本与项目总投资相等和外商出资比例，则协 议外资额＝注册资本×外商出资比例；3）已知注册资本、外商出 资比例、项目总投资，但不明确企业境内外借款金额，则协议外资 额＝项目总投资×外商出资比例。 企业注册资本。指批准设立外商投资企业的合同中规定的注册 资本，又叫法定资本，它是企业在国家工商行政管理部门登记注册 的资本额。即为合作双方认缴的出资额之和。 客商实际投资额。是指批准的“合同外资金额”的实际执行数， 即我方实际收取的外资金额，包括外商以现金、实物、工业产权、 专有技术计价的实缴资本投资，我方已提取（或使用）的投资总额 内的企业境外和境内外资银行借款也包括在内。 问题六：投资收益率的一般计算公式 按照国内目前的评价指标体系，投资收益率指标有两种：投资利润率和投资利税率： 投资利润率=年平均利润总额／投资总搐×100% 投资利税率=年平均利税总额／投资总额×100% 其中： 年平均利润总额=年均产品收入-年均总成本-年均销售税金 年平均利税总额=年均利润总额+年均销售税金+增值税 问题七：公司股份如何计算？ 股份不是任意分配的，尤其是不以现金出资的时候。像楼主这种情况，只出技术而不出资金，那技术经过评估确定价值，然后根据评估值跟其他股东投入的现金计算相互的比例来确定股份。比如B出了500万，你方的技术评估值是900万，A出现金或以场地作价出资（如果是以场地出资的话也要评估）100万，那你们之间的股权比例就是33.3%、60%、6.7%。如果B只想占20%，而你方的技术也评不了太高的话，可以根据你方技术的评估值，让B相应的降低出资额。比如他只出资100万，剩下的400万现金不以出资形式而以资本公积形式进饥公司。 根据公司法的规定，公司设立时出资中货币出资比例不得低于30%，也就是甭管怎么分，必须有30%是资金的投入，换句话说，技术出资部分占75%是不可能的。你方还要想办法自己找一部分资金。 问题八：注册资本和投资总额有什么区别与联系 打个比方说,你有三个股东的公司,准备注册资本为100万元,三个股东要求股权平均,每个股东应出资数应为33.3万元,就低于注册资本.每人出资数为33.5万元,就高于注册资本.这两种投资总额是与注册资本金额不相等的一般来说只能高于注册资本才能成立公司.公司法中允许投资总额大于注册资本.多投入的资金应列入资本公积科目. 外商投资企业投资总额:指合同规定的投资总额,即出资额及企业筹措的建设资金的总和,又叫运营资本,除注册资本外,还应包括: (1)以企业名义向银行或其他人所借的贷款; (2)企业用盈利购置的资产或流动资金; (3)企业用可分配利润追加的,但未注册的投资; (4)股东的追加投入但未注册的资本; (5)银行存款。 企业注册资本:指批准设立外商投资企业的合同中规定的注册资本,又叫法定资本,它是企业在国家工商行政管理部门登记注册的资本额。即为认缴的出资额之和。区别和联系: 投资总额 注册资本 300万美元以下（含300万美元） 70% 300~1000万美元（含1000万美元) 50% 其中投资总额在420万美元以下的，注册资本不低于210万美元 1000_3000万美元（含3000万美元) 40% 其中投资总额在1250万美元以下的，注册资本不低于500万美元 3000万美元以上 1/3 其中投资总额在3600万美元以下的，注册资本不低于1200万美元 注册资本是在工商注册时提供的资本金情况 要有专业会计师事务所的证明 有了具体公司才能去投资而投资总额则是项目从开始到投产所需要的总资金额，根据项目不同计算方式也不同，如工业生产，包括生产线、首批原材料，房地产包括土地成本、建设成本等 问题九：投资总额和项目总投资的区别 20分 投资收益率是指投资方案建成达到设计生产能力后的一个正常生产 年份的年净收益总额与方案投资总额的比率。它表明投资方案正常生产年份中，单位 投资每年所创造的年净收益额。对生产期内各年的净收益额变化幅度较大的方案，可 计算生产期年平均净收益额与投资总额的比率。本题中项目总投资=4000+3000＋0绩5＊3000*0.08+800=7920（万元) ROE=1300/7920=16.41% 。 问题十：年平均投资额怎么计算 1．定义 平均投资额是指企业全年为生产该种产品所投入的全部资产价值。由于生产该种产品所投入的全部资产价值在账面上不是单独列示的，所以应按一定的方法分配。“平均投资额”用生产成本比例进行分摊获得。 2．计算方法 生产该种产品的平均投资额=平均资产总额×分摊比例 平均资产总额=（资产负债表年初资产总额+资产负债表年末资产总额）/2； 分摊比例= 生产该种产品的生产成本/企业生产全部产品生产成本（包括该种产品）×100% 这里的生产成本（或制造成本）均指完工产品的生产成本（或制造成本）。

　　《劳动合同法》解除和终止　　第三十六条 用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。　　第三十七条 劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。　　第三十八条 用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：　　（一）未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；　　（二）未及时足额支付劳动报酬的；　　（三）未依法为劳动者缴纳社会保险费的；　　（四）用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的；　　（五）因本法第二十六条 第一款规定的情形致使劳动合同无效的；　　（六）法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。　　用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。　　第三十九条 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：　　（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；　　（二）严重违反用人单位的规章制度的；　　（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；　　（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；　　（五）因本法第二十六条 第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；　　（六）被依法追究刑事责任的。　　第四十条 有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：　　（一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；　　（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；　　（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。　　第四十一条 有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：　　（一）依照企业破产法规定进行重整的；　　（二）生产经营发生严重困难的；　　（三）企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的；　　（四）其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。　　裁减人员时，应当优先留用下列人员：　　（一）与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的；　　（二）与本单位订立无固定期限劳动合同的；　　（三）家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。　　用人单位依照本条第一款规定裁减人员，在六个月内重新招用人员的，应当通知被裁减的人员，并在同等条件下优先招用被裁减的人员。　　第四十二条 劳动者有下列情形之一的，用人单位不得依照本法第四十条 、第四十一条 的规定解除劳动合同：　　（一）从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；　　（二）在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；　　（三）患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；　　（四）女职工在孕期、产期、哺乳期的；　　（五）在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；　　（六）法律、行政法规规定的其他情形。　　第四十三条 用人单位单方解除劳动合同，应当事先将理由通知工会。用人单位违反法律、行政法规规定或者劳动合同约定的，工会有权要求用人单位纠正。用人单位应当研究工会的意见，并将处理结果书面通知工会。　　第四十四条 有下列情形之一的，劳动合同终止：　　（一）劳动合同期满的；　　（二）劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的；　　（三）劳动者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；　　（四）用人单位被依法宣告破产的；　　（五）用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的；　　（六）法律、行政法规规定的其他情形。

1、队名：永彩口号：披荆斩棘向前冲，退缩，力争。 2、队名：无敌队，冬风吹，战，无敌众将会俱谁! 3、队名：出单队，口号：我出单!我喜欢! 4、队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。 5、队名：飞跃天，口号：勇往直前，永不止步。

嬲我爷威尼斯好似乎冇做。

市场调查是市场营销活动的起点，它的通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析市场信息，掌握市场发展变化的规律和趋势，为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业确立正确的发展战略。市场调查的内容很多，有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；有市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。 市场调查的内容 市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有： （1）市场环境的调查 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。 （2）市场需求调查 市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。 （3）市场供给调查 市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。 （4） 市场营销因素调查 市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。 （5） 市场竞争情况调查 市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。

口才

我国第一部诗歌总集是《诗经》。《诗经》，是中国古代诗歌开端，最早的一部诗歌总集，收集了西周初年至春秋中叶（前11世纪至前6世纪）的诗歌，共311篇，其中6篇为笙诗，即只有标题，没有内容，称为笙诗六篇（《南陔》、《白华》、《华黍》、《由庚》、《崇丘》、《由仪》），反映了周初至周晚期约五百年间的社会面貌。《诗经》在先秦时期称为《诗》，或取其整数称《诗三百》。西汉时被尊为儒家经典，始称《诗经》，并沿用至今。诗经在内容上分为《风》、《雅》、《颂》三个部分。《风》是周代各地的歌谣；《雅》是周人的正声雅乐，又分《小雅》和《大雅》；《颂》是周王庭和贵族宗庙祭祀的乐歌，又分为《周颂》、《鲁颂》和《商颂》。内容简介《风》出自各地的民歌，是《诗经》中的精华部分有对爱情、劳动等美好事物的吟唱，也有怀故土、思征人及反压迫、反欺凌的怨叹与愤怒，常用复沓的手法来反复咏叹，一首诗中的各章往往只有几个字不同，表现了民歌的特色。《雅》分《大雅》、《小雅》，多为贵族祭祀之诗歌，祈丰年、颂祖德。《大雅》的作者是贵族文人，但对现实政治有所不满，除了宴会乐歌、祭祀乐歌和史诗而外，也写出了一些反映人民愿望的讽刺诗。《小雅》中也有部分民歌。《颂》则为宗庙祭祀之诗歌。《雅》、《颂》中的诗歌对于考察早期历史、宗教与社会有很大价值。

具有深度思考的，经过探索得出的学习方法

连雨不知春去,一晴方觉夏深。那些绿肥红瘦、繁华花事已经淡漠了许多。夏日的绿,在天地间挥毫泼墨,滑县教研也在滑县教育的沃土上描绘绿意。 为了进一步提高教师的专业素养和教学能力，发现和理解教学，改善和创新课堂，全面提高滑县课改核心校教育教学质量，5月31日，滑县小学课改核心校第一协作组在英民小学正德礼堂举行了以“教学目标的达成”为主题的观课议课活动。来自英民小学、小铺乡大武庄中心小学、枣村乡徐营小学、枣村乡南屯小学、四间房第一完全小学、八里营乡中心小学的全体语文教师参加了本次活动。县进修学校王长丽主任、赵云老师和县教研员赵永淑老师也参与了本次活动。滑县产业集聚区中心校丁学师校长和陈利杰副校长在百忙之中抽空两次到会场观看我们的教研活动。 上午7:30已经有老师早早的来到会场，可见他们对这次教研活动的期待。8:20英民小学缑元政副校长宣布活动正式开始，并介绍了到场的各校负责人和专家，英民小学谷敏校长为本次活动致辞。 接下来的时间就交给了滑县进修学校的王长丽主任，王长丽主任是我们滑县小语界的领头雁，是一位很接地气的本土专家，深受滑县广大语文老师的欢迎。她给在坐的160多位语文老师做了一场深入浅出的“主题式观课议课”专题报告。王长丽主任高屋建瓴，先谈了为什么要观课议课。学生在学校里应该学习到什么，教师应该对学生的生命负责，帮助学生学习生存的本领、获得生活的智慧、体验生命的意义。教师不仅要关注学生的学习状态，还要关注学生的生活质量。语文教师不是教语文的，而是用语文学科发展人的。教师的专业成长就要走经验加反思的路。 王长丽主任又深入浅出借助《坐井观天》里青蛙在小鸟的帮助下知道了天是无边无际的。那么作为教师的我们如何能跳出我们的“井”呢？谁又是我们的“小鸟”呢？书本、同事、学生、自己都是提醒我们的“小鸟”，是基于理论、他人经验、实际效果、教师道德、教学勇气、批判性实践反思，这是教师专业发展的有效途径。让教师从思想上认识到自己要做什么，如何去做才能发展自己的专业。 然后谈到观课议课的含义。观课议课要做到仔细观察研究，平等协商对话，面向未来实践。观课议课的对象是课堂上的事实和现象。和以前的评课比较有两个改变，一是做课老师的改变，上成功了有成就感，上失败了有贡献感。把问题当做帮助自己进步的朋友。二是观课老师的改变，六个关键词换位、理解、选择、平衡、建设、改进。 滑县观课议课的主题是“教学目标的达成”，王长丽主任又借助《盘古开天地》这篇文章，指导了应该如何确定教学目标。而教学目标是如何达成的，这就要求观课教师去观察课堂，首先观察整体环节，每个教学目标体现在哪些教学环节。然后观察各个环节中教师的教学策略，学生的学习状态、参与情况、学习方式、学习效果和学习习惯等。最后观察板书是否突出重点，紧扣教学目标。课中观察、议课研讨、总结反思各个环节的操作王长丽主任做了详细的诠释和指导。特别强调观课教师要用好“三只眼”，蚂蚁眼、蜻蜓眼、鸟的眼，既有细致入微的观察，又有飞高俯瞰的整体观，理念策略的揭示。还有多视角的观察，发现、理解、包容多样性。观课议课的过程就是观察—领会—理解—创造的过程。最后王长丽主任用这样一段话结束了三个小时之久的专题报告，这段话术艺地诠释了观课议课。 我们老师把观课议课比作养花，自己的花不妨搬出来让大家看看，新奇之处不藏着，不足之处同解决。 花儿好看人人赏，送给大家惊喜与美丽。 养的不好也无妨，仁者见仁，智者见智，大家在议论纷争、品叶论花中，总有一条意见是你所需，总有一份建议于你有益。 花开有声，议中有益。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。下午就是我们的观课议课“实战演练”。 两点钟英民小学正德礼堂已经是“高朋满座”。领取、明确观课议课任务，观课前对观课的关键点再次强调，作课教师朱素彩老师的课前说课，每个环节都有条不紊地进行着。 2:50课堂精彩展现，朱老师这节课前期做了很多工作，从最初的备课，到核心校语文负责人的集体研讨，到赵云老师的建议，朱老师都认真对待，在对比交流中寻找合适的策略和方法。整个课堂，朱老师教态亲切，很适合一年级教学，能够从学生实际出发，适当调节课堂气氛，充分调动学生学习的积极性。观课老师从多角度对课堂进行观课，并认真地记录每一个环节。在孩子们稚嫩的声音中，一节课在轻松活泼的氛围中结束了。 观课教师认真梳理着自己的观课量表，针对自己小组领取的观课议课任务，从课堂的事实与现象中梳理出值得自己借鉴的环节和策略，对存疑的事实与现象分析思考，设计出自己的方法与策略，大家时而皱眉思考，时而奋笔疾书，完全沉浸在刚刚结束的课堂中，课结束了，思考却没有结束。 整理、梳理完毕，各小组在组长的组织下，研讨交流本组的研讨任务，完成研讨交流记录表，研讨交流记录表分六个步骤:1.还原自己观察课堂环节事实与现象；2.总结出本组认为可借鉴之处；3.指出出本组认为值得讨论推敲的事实和现象；4.与作课老师产生思想碰撞，邢伟做客老师这样设计的意图是什么；5.汇总本小组对值得推敲的现象和事实，提出自己合理的建议和方法。6.汇总本组对所领任务这一类问题的思考和建议。这时小组内已经是产生了思想的碰撞，这其实也是对课堂和自己思考的又一遍梳理与审视，也是对共性问题达成共识的碰撞，观课议课的教师已经在不知不觉中成长了。 不知不觉，时针已经快要指向五点了，接下来是展示交流环节。各小组派出代表交流本组的研讨成果，果真是碰撞出智慧，对课堂的事实与现象，有理性的描述，虚心的问询，合理的建议。最终的落脚点是在语文课堂上应该如何培养学生的语文素养，促进学生发展。写字、朗读、说话、兴趣以及情感的渗透等方面都有所生成与创造。 放学的铃声响起来，本次观课议课活动也在这铃声中落下了帷幕，英民小学缑元政副校长对本次活动做了总结，也对今后的语文教研活动提出了要求，缑校长首先感谢教师进修学校的王长丽主任和赵云老师，还有在这次活动中做了大量工作的各校负责人、作课的朱素彩老师，有了他们的付出，才有了今天这个交流的平台。王长丽主任的报告给了我们语文教师指出了观课议课的方向，不仅是思想的引领，也给了一个观课议课的工具，我们大家通过下午的观课议课实践，对观课议课又有了更深的理解。教研活动讲究科学求真，我们在科学上下了不少功夫，而且做得也相当不错，但求真还做得不够，科学与求真并行，我们的专业素养才能得到更有效的发展，我们的课堂才能指向孩子的核心素养和生命成长。相信有大家的共同努力，我们课改核心校第一协作组的六所学校在教育教学方面一定会共同成长、互相促进，取得共同提高。今后，滑县小学课改核心校第一协作组还将加上合作，通过系列专题集中教研，为促进课堂教学的改进和教师专业素质的发展奠定坚实的基础。这次的教研活动，犹如一盏指路明灯，为老师们指引前进的方向，虽然未来的道路还需要我们一起去探索实践，但我们相信，只要我们满怀研究的热忱，且行且思，一定能在教育教学的道路上越走越远！

建议直接泡稀健丁香茶来喝，能有效的养胃、调理胃部的不适。日常中少吃些生冷刺激性食物，注意胃部的保暖

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这个还可以

劳动合同几年一签，法律并无规定，劳动者与用人单位协商即可。用人单位可以选择与劳动者一年签订一次劳动合同。但是满足签订无固定期限劳动合同的条件是，劳动者有权依据劳动合同法的规定，要求与用人单位签订无固定期限劳动合同。法律分析无固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同。这里所说的无确定终止时间，是指劳动合同没有一个确切的终止时间，劳动合同的期限长短不能确定，但并不是没有终止时间。只要没有出现法律规定的条件或者双方约定的条件，双方当事人就要继续履行劳动合同规定的义务。一旦出现了法律规定的情形，无固定期限劳动合同也同样能够解除。由于缺乏对无固定期限劳动合同制度的正确认识，不少人认为无固定期限劳动合同一经签订就不能解除。因此，很多劳动者把无固定期限劳动合同视为护身符，千方百计要与用人单位签订无固定期限劳动合同。另一方面，用人单位则将无固定期限劳动合同看成了终身包袱，想方设法逃避签订无固定期限劳动合同的法律义务。法律依据《中华人民共和国劳动合同法》 第十四条 无固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同。用人单位与劳动者协商一致，可以订立无固定期限劳动合同。有下列情形之一，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同：（一）劳动者在该用人单位连续工作满十年的；（二）用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满十年且距法定退休年龄不足十年的；（三）连续订立二次固定期限劳动合同，且劳动者没有本法第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形，续订劳动合同的。用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面劳动合同的，视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同。

怪物猎人世界中，猫猫可以获得多种技能，玩家可以通过在设置界面中更改技能来改变猫猫所拥有的技能，也可以使用特殊的道具来更改猫猫的技能，比如猫技能复制器、猫技能交换器等

继续教育学分不够，可能会影响以后的职称晋升。

听就好了，。。。

如下：1、勇气队：一切皆有可能。2、猛龙过江队：乘风破浪。3、飞鸟队：飞鸟飞鸟，展翅高飞。4、和谐队：和谐和谐，我是最棒的！5、天韵队：团队铸梦想，梦想聚团队。6、超越队：超越超越，超越一切。7、快乐队：快乐第一，比赛第二。8、必胜队：勇往直前。9、飞翔队：飞翔飞翔，共同成长。10、超级无敌队：无敌无敌，天下无敌。

1、本文先写挑山工的群体形象，然后又突出一位挑山工的形象，这种写法是： 答：由面到点(或点面结合、由概括到具体)。2、题目是“挑山工”，文中却不断写“我”的见闻感受，“我”在文中起什么作用? 答：①线索人物； ②衬托挑山工的形象。3、第①段详写挑山工的登山路线，用意何在? 答：为下文突出挑山工的形象作铺垫。4、《挑山工》一文在记人叙事的基础上，提示出一个人生真谛，请概括出来。解析：这道题考查的也是学生对文章主题的理解。这篇文章作者借挑山工来阐述一个人生道理，第九段中作者写道“似乎包蕴着一种意味深长的哲理”，这个道理是作者听了挑山工的话而得出的，所以要想找答案还得研究挑山工的话。还有文章的结尾处，作者为什么要画那幅画，作者画这幅画也是因为挑山工的话让他有所感悟。挑山工为了更快地达到山顶，他们得稳稳地前进，同时又不能停下来，只有这样他们才能达到目的。作者由这一点想开去，由点到面，上升到人生的哲理。答案：在人生的道路上，只有脚踏实地、坚持不懈地朝着既定的目标前进，才能取得成功.课文原文在泰山上，随处都可以碰到挑山工。他们肩上搭一根光溜溜的扁担，两头垂下几根绳子，挂着沉甸甸的物品。登山的时候，他们一只胳膊搭在扁担上，另一只胳膊垂着，伴随着步子有节奏地一甩一甩，保持身体平衡。他们的路线是折尺形的——先从台阶的左侧起步，斜行向上，登上七八级台阶，就到了台的右侧；便转过身子，反方向斜行，到了左侧再转回来，每次转身，扁担换一次肩。他们这样曲折向上登，才能使挂在扁担前头的东西不碰在台阶上，还可以省些力气。担了重物，如果照一般登山的人那样直上直下，膝头是受不住的。但是路线曲折，就会使路线加长。挑山工登一次山，走的路程大约比游人多一倍。奇怪的是挑山工的速度并不比游人慢，你轻快地从他们身边越过，以为把他们甩在后边很远了。你在什幺地方饱览壮丽的山色，或者在道边诵读凿在石壁上的古人的题句，或者在喧闹的溪流边洗脸洗脚，他们就会不声不响地从你身旁走过，悄悄地走到你的前头去了。等你发现，你会大吃一惊，以为他们是像仙人那样腾云驾雾赶上来的。有一次，我同几个画友去泰山写生，就遇到过这种情况。我们在山下买登山用的青竹杖，遇到一个挑山工，矮个子，脸儿黑生生的，眉毛很浓，大约四十来岁，敞开的白土布褂子中间露出鲜红的背心。他扁担一头拴着几张木凳子，另一头捆着五六个青皮西瓜。我们很快就越过了他。到了回马岭那条陡直的山道前，我们累了，舒开身子躺在一块被山风吹得干干净净的大石头上歇歇脚。我们发现那个挑山工就坐在对面的草茵上抽烟。随后，我们跟他差不多同时起程，很快就把他甩在后边了，直到看不见他。我们爬上半山的五松亭，看见在那株姿态奇特的古松下整理挑儿的正是他，褂子脱掉了，光穿著红背心，现出健美的黑黝黝的肌肉。我很惊异，走过去跟他攀谈起来，这个山民倒不拘束，挺爱说话。他告诉我，他家住在山脚下，天天挑货上山，干了近二十年，一年四季，一天一个来回。他说：“你看我个子小吗？干挑山工的，给扁担压得长不高，都是又矮又粗的。像您这样的高个儿干不了这种活儿，走起路晃悠！”他浓眉一抬，裂开嘴笑了，露出洁白的牙齿。山民们喝泉水，牙齿都很白。谈话更随便些了，我把心中那个不解之谜说了出来：“我看你们走得很慢，怎幺反而常常跑到我们前头去了呢？你们有什幺近道吗？”他听了，黑生生的脸上显出一丝得意的神色。他想了想说：“我们哪里有近道，还不和你们是一条道？你们走得快，可是你们在路上东看西看，玩玩闹闹，总停下来呗！我们跟你们不一样。不像你们那幺随便，高兴怎幺就怎幺。一步踩不实不行，停停住住更不行。那样，两天也到不了山顶。就得一个劲儿往前走。别看我们慢，走长了就跑到你们前边去了。你看，是不是这个理？”我心悦诚服地点着头，感到这山民的几句朴素的话，似乎包蕴着意味深长的哲理。我还没来得及细细体味，他就担起挑儿起程了。在前边的山道上，我们又几次超过了他；但是总在我们留连山色的时候，他又悄悄地超过了我们。在极顶的小卖部门前，我们又碰见了他，他已经在那里交货了。他憨厚地对我们点头一笑，好象在说；“瞧，我可又跑到你们前头来了！”从泰山回来，我画了一幅画——在陡直的似乎没有尽头的山道上，一个穿红背心的挑山工给肩头的重物压弯了腰，他一步一步地向上登攀。这幅画一直挂在我的书桌前，多年来不曾换掉，因为我需要它。

1、交通运输业是指使用运输工具将货物或者旅客送达目的地，使其空间位置得到转移的业务活动。包括陆路运输服务、水路运输服务、航空运输服务和管道运输服务。2、铁路既是社会经济发展的重要载体之一，同时又为社会经济发展创造了前提条件。虽然我国铁路运营里程在总量上尚处于短缺状态，路网结构对国土的覆盖性尚有较大的差距，但在各种运输方式组成的交通运输体系中，铁路运输始终处于骨干地位，对国民经济发展起到了强有力的支持作用。1997年底，我国铁路营业里程达6．43万公里，其中国家铁路营业里程为5．76万公里，地方铁路营业里程0．67万公里。除西藏之外，各省、市、自治区都为铁路所联通，形成了以“九纵十横”为主体的、较为完整的全国铁路网络系统。3、改革开放以来，我国公路运输进入了一个新的发展时期，公路里程、公路运输量和民用汽车保有量均大幅度增长。1997年，全国公路通车里程达122．64万公里，较1978年增长1．38倍。公路网已覆盖全国所有省、自治区和直辖市，而且全国97%的乡镇通了公路。以国道为主干线，以省道、县乡道路为支线的全国公路网已初步形成。公路建设的快速发展，为公路运输发挥在综合运输体系中的基础作用奠定了良好的基础。

投资目的多样性总体上说，企业投资的目的是为了获得投资收益，从而实现企业的财务目标。但企业的投资总是各个相对独立的投资项目进行的，具体投资业务的直接目的也是有区别的。企业的投资目的可以分为以下几种类型：（1）扩充规模。以扩充规模为目的的投资，称为扩充型投资，其目的又分两种类型： 一是扩充现有产品（或服务）或者现有市场，其中扩充现有市场的投资，如持股性投资，不仅会使企业的规模不断扩大，从而取得规模效益，而且会使企业有可能操纵市场甚至独占市场；二是开发新产品或开辟新市场，这种投资通常与市场上的一种新的需求相联系，它是通过开辟新的生产经营（或服务）领域，以期获得超额利润，可以把这种扩充型投资称之为实现资本转移的投资。（2）控制相关企业。它是为了特定经营战略进行的投资。即为了控制市场和增强自身竞争能力，为了形成稳定的原料供应基地和提高市场占有率，通过投资获得其他企业部分或全部经营控制权，以服务于本企业的经营目标。（3）维持现有规模效益。它是假定企业生产的产品（或提供的劳务）的市场需求规模不变，而在产品（或服务）的成本一定的前提下，为维持现有规模效益所进行的更新投资。如不进行进种投资，必然带来规模缩减，引起企业经济效益下降。（4）提高质量，降低成本。它是假定企业的生产经营（或服务）规模不变，企业通过投资提高产品（或服务）质量，降低单位成本而取得效益。一般是通过更换旧设备，采用先进的设备和技术来实现。由于这种投资的不会扩大业务规模，也称这种投资为重置型投资。（5）应对经营风险。企业生产经营的许多方面都会受到来源于企业外部和内部的诸多因素影响，具有很大的不确定性。经营风险就是指因生产经营方面的原因给企业盈利水平带来的不确定性。企业可以通过投资来应对经营风险。应对经营风险的投资主要有以下类型：一是通过多角化投资实现风险分散，它可以使经营失败的项目受到经营成功项目的弥补。二是通过风险控制以降低风险，降低风险的投资不仅体现在多个投资项目上，而且，也体现在一个独立的投资项目中，即所投入的资金必须有一部分是用于防范经营风险的。（6）承担社会义务。所谓承担社会义务是指企业投资的结果是非收入性的，是一种为社会服务的义务性投资，如工业安全和环境保护等方面的投资。承担社会义务的投资表面上看是非收入性的，但是，从长期来看，会直接影响企业的社会形象，进而影响企业的生产经营活动。投放时机选择性投资并不是随便进行的，只有客观上存在投资的有利条件时，投资时机才能真正到来。投资回收时限性任何投资都必须收回，由于资金时间价值的客观存在，投资不仅要收回，而且要及时收回并有收益。投资收益不确定性投资收益是在未来才能获得的，最终收益多少，事先难以准确把握。正由于投资收益的这种不稳定性，使投资存在一定的风险。

一、观课（二）观课的分类 （分类方法多种多样，根据教学需要选择一种分类方法） 根据观察目的与作用的不同，将观课分为： 1.诊断性观察(帮助上课人发现问题)——指对课堂中出现的一些现象和问题进行分析判断，得出结论，并给出建议。 2.提炼性观察(帮助上课人形成风格)——指通过观察，提炼出被观察者课堂教学的风格和特色。 3.专题性观察(从某个专题展开观察)——指为了研究某一或某些课题，而进行的课堂观察，也可成为主题式观察。一、观课 （三）观课的内容（视角）--（吴晓红老师讲座） 顾泠沅老师的观察视角分为：内容设计、教学表述、进度安排、资源运用、激发动机、师生互动、自主学习、鼓励创新。 结合体育与健康课程教学的实践，从观察对象上来说，我简单的把以下几项内容作为课堂观察的主要内容。 1.观学生：学生学了什么？效果如何？不同的学生有什么不同的反应？学生的学习态度？参与练习的积极性如何？学习方法？小组合作情况？完成练习情况？练习的熟练程度？正确程度？展示技能的积极性？语言表达？学生产生的错误以及处理方法？等等 2.观老师：语言表达是否清晰？动作示范是否规范正确？教学方法采用是否得当？队形调整是否合理？教师教学基本功如何？教师对学生的评价方式是否得当？等等 3.观课堂：课堂教学目标的达成度？课堂教学的整体氛围？师生互动的形式和效果？学生小组合作学习的方式？场地器材的运用？组织队形的安排？等等一、观课 （四）观课的基本流程 1.观察准备（观察前） （1）确定观察目的，选择观察对象（学生、教师、课堂教学……） （2）选择观察类型和方法（直接观察-间接观察，诊断性观察-提炼性观察-专题性观察等） （3）制定观察表格（观课记录样表） （4）制定观察计划（观察的内容和范围、观察提纲、时间、次数和位置、记录方式、观察人员组织分工……）一、观课 （四）观课的基本流程 2.现场观察（观察中） 观察者根据观察目的进行有计划、有步骤、全面而系统的现场观察。应根据不同的观察类型选择适当的记录方法。记录要及时、准确、有序、全面、详尽。记录格式要清楚、有条理、便于今后查找。记录的语言要尽可能客观、具体。同时，要记下自己的思考，包括记录观察过程中的“疑问”。 （ 观察者可以针对自己观课的需要与有关学生进行适当交流，以便对该班的学习和教学情况有所了解；根据观察点的性质、观察量表的特点、上课场地器材摆放等实际情况选择观察位置，以适宜获取信息、不影响学生学习和教师教学为原则）一、观课 （四）观课的基本流程 3.分析研究（观察后） 课堂教学结束以后，要对观察的资料进行整理和分析。 对资料进行分析整理后，研究者就可得出研究结论。最后的结论可以以研究报告或论文的形式呈现。 一、观课 （五）观课的注意事项 1.提前做好观课的方案：观察内容、观察对象、观察点等 2.做好观课团队的分工 3.根据观课的需要选取适当的观课位置 4.认真做好观课过程的观察及记录工作 5.及时整理观察记录，并做好观课报告，做好与执教者进行细致的交流准备。一、观课 （六）观课的建议——所有学科（陈大伟P48） 1.要提前进入教室，不能中途很轻率地敲门，打断教学。 2.在课堂上要关闭通讯设备，禁止随意接听电话。 3.要集中精力观察与研究教学，不做与本课堂教学无关的工作（如备课、批改作业等）。 4.不和其他观课者闲聊，不随意讨论和评价教学活动，以避免影响师生的教学情绪。 4.观课时把自己看成助教，适度参与其中，帮助授课教师开展教学活动。一、观课 （一）议课的概念 议课是从这一课出发，通过对课堂上的事实和现象进行多角度的认识和理解，在参与者充分发挥教学想象力的前提下，探讨出更多的教学可能来，目的是拓展选择空间。即讨论和发现课堂中各个环节、因素之间的关系，探讨课堂教学的种种可能，从而认识课堂、理解课堂、改进课堂。二、议课 （二）议课的内容 1.议学生：学生学习的积极性和主动性，运动技能的掌握程度，学习效果，学习目标的达成度，学生之间合作、探究的学习方式，学生之间的互帮互助形式，学生遵守课堂纪律情况等。 2.议教师：教师的基本教态（着装、穿戴、对学生的态度等），教师的基本教学素质（语言表达、讲解示范等），教学目标的设定与达成，教学重难点的确定与突破，教学方法的选择与运用，组织队形的调整与变换，评价机制的合理与适时，场地器材的摆放与运用，密度负荷的预设与实测等。 3.议课堂：教学设计的科学性，教学流程的连惯性，技能学习的渐进性，方法运用的合理性，重难点突破的实效性，组织形式的实用性，教学效果的有效性等。二、议课 （三）议课的基本流程 1.执教教师自我描述本次课的教学设计：指导思想、教材分析、学情分析、目标设定、重难点的设定、教学的基本流程等。 2.执教教师对本自身在次课教学中存在的问题与困惑

是否收回看当地政策。《出租汽车经营服务管理规定》遵照国务院有关出租汽车管理文件精神和要求，明确出租汽车的车辆经营权实行期限制，鼓励通过服务质量招投标方式配置。《规定》建立了市场退出机制，将经营权到期后能否继续经营与服务质量信誉考核结果进行挂钩，体现优胜劣汰导向。对于车辆经营权需要转让的，要求依法办理车辆经营权变更许可手续，重新签订经营协议，明确经营期限为其剩余期限，提示经营风险。扩展资料：《出租汽车经营服务管理规定》第八条申请出租汽车经营的，应当根据经营区域向相应的设区的市级或者县级道路运输管理机构提出申请，并符合下列条件：（一）有符合机动车管理要求并满足以下条件的车辆或者提供保证满足以下条件的车辆承诺书：1、符合国家、地方规定的出租汽车技术条件；2、有按照第十三条规定取得的出租汽车车辆经营权。（二）有取得符合要求的从业资格证件的驾驶人员；（三）有健全的经营管理制度、安全生产管理制度和服务质量保障制度；（四）有固定的经营场所和停车场地。第九条申请人申请出租汽车经营时，应当提交以下材料：（一）《出租汽车经营申请表》（见附件1）；（二）投资人、负责人身份、资信证明及其复印件，经办人的身份证明及其复印件和委托书；（三）出租汽车车辆经营权证明及拟投入车辆承诺书（见附件2），包括车辆数量、座位数、类型及等级、技术等级；（四）聘用或者拟聘用驾驶员从业资格证及其复印件；（五）出租汽车经营管理制度、安全生产管理制度和服务质量保障制度文本；（六）经营场所、停车场地有关使用证明等。第十条设区的市级或者县级道路运输管理机构对出租汽车经营申请予以受理的，应当自受理之日起20日内作出许可或者不予许可的决定。第十一条设区的市级或者县级道路运输管理机构对出租汽车经营申请作出行政许可决定的，应当出具《出租汽车经营行政许可决定书》（见附件3），明确经营范围、经营区域、车辆数量及要求、出租汽车车辆经营权期限等事项，并在10日内向被许可人发放《道路运输经营许可证》。设区的市级或者县级道路运输管理机构对不符合规定条件的申请作出不予行政许可决定的，应当向申请人出具《不予行政许可决定书》。参考资料来源：百度百科-出租汽车经营服务管理规定

1、面试技巧：如何回答问题(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。(2) 讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。2、面试技巧：如何消除紧张由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。(1) 面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。(2) 面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪 ，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。(3) 回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。　经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实;眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。3、面试技巧：如何运用语言面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢?(1) 口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。忌用口头禅，更不能有不文明的语言。(2) 语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。(3)注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。

　　分销 渠道 策略(DistributionStrategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。以下是我分享给大家的关于分销渠道策略案例，欢迎大家前来阅读! 　　分销渠道策略案例篇1： 　　飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，2003年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，将照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务全部带到了中国，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有20，000多名员工。2003年公司在华营业额达到75亿美元，国际采购额达到38。3亿美元。 　　飞利浦在中国的渠道模式经历了很长的一段辗转之路。1997年之前，飞利浦在华南市场一直是采取直接建设，掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。出于在国外飞利浦代理制的普及和普遍成功，从1997年底开始，飞利浦决定在华南市场实行区域总代理制。 　　1997-1999年，由于飞利浦充分给予代理公司优惠的代理政策，使飞利浦的代理区域的销售直线上升，销售额也连年翻倍，1999年达到2.3亿元，飞利浦“两广”市场占有率一路上升至10%。这一阶段总代理制为飞利浦取得了丰硕的业绩，应该说是一个双赢的阶段。 　　但随着国内彩电市场竞争加剧，整体价格大幅下滑，飞利浦的盈利开始回落。2001年，飞利浦开始酝酿渠道收复、产品升级行动，其目的就是欲以低点毛利要挟代理商，降低渠道成本，增进零售价格竞争力。 　　2002年，飞利浦更换代理商，由双方共同出面来管理市场，然而，作为外资企业，飞利浦的人员成本和市场管理成本居高不下，仍然无法扭转微利的局面。最终，飞利浦决定将华南7省区域渠道代理委托TCL。2003年8月，飞利浦电子公司与TCL集团宣布，两大品牌公司将在中国5个省市的市场进行彩电销售渠道的合作。这意味着，飞利浦彩电将搭乘TCL的销售网络，进一步实现覆盖中低端的二级市场的目标。 　　2004年初，飞利浦设在广州的视听产品华南办事机构正式解散，飞利浦华南7省彩电销售业务彻底转交国内彩电巨头TCL公司代理。飞利浦由此前的厂商共同管理渠道变成由TCL独立进行渠道和销售管理，双方更广泛和更深入的渠道合作正在展开。 　　一直对飞利浦在华南渠道管理进行跟踪研究的广州终极营销顾问有限公司张德华在接受《 财经 时报》专访时认为：飞利浦的致命伤是速度。频繁更换渠道机制，代理商的替换速度太快，使得渠道因素引发了市场的动荡不安;另一方面，品牌、技术升级的执行速度过慢，升级速度跟不上渠道和市场的自然提升速度，造成“猛牛拉破车”的不利后果;最终，渠道执行力的短板，让飞利浦陷入了华南渠道困局。飞利浦和TCL这场联姻被广为关注的原因还在于，这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。对飞利浦来说，这是它经历多次渠道烦恼后的重新抉择，至于结果能否长久，仍然难下结论。毕竟双方将各自的同类产品都放在这个渠道中，TCL同时也还有与其他厂家的合作，如何解决同质化产品的同台竞争局面，恐怕也是考验双方的难题。 　　中国实战 营销策划 的著名人士刘永炬在接受《财经时报》记者专访时认为：像飞利浦这样的跨国企业在中国出现的渠道“短板”，与其对中国市场竞争环境的水土不服有关。人们总是很“迷信”跨国公司，实际上在面对中国这样一个特殊环境的市场，跨国公司也并不太会“玩”，因为他们熟悉和擅长的，是在一个已经成熟化的市场中进行运作，而中国市场并不成熟。从上世纪90年代开始直到现在，中国市场仍然是处在一种满足需求的阶段，基本上需求是不用拉动的。这个阶段的特点就是销售力要大于市场力，也就是说，渠道的作用可能会大于市场推广的作用。满足市场需求主要是依靠渠道，因此，需求越大，渠道的优势也就越大。虽然在一些大城市可能会出现某类商品的饱和，但在中国广大的中小城市和农村市场中，需求仍然旺盛。加之中国地域宽广、差异大， 文化 也呈区域化特点，以及消费者对需求方式的融合，这些都对跨国企业形成巨大的挑战。2003年松下的董事长在中国市场的营销策略上讲了一句话，大意是：下雨了，我们也要打伞。这说明一些跨国企业已经意识到，必须根据中国市场的特殊环境，做相应的营销策略的改变。 　　刘永炬还指出：站在市场的角度说，飞利浦“借用”TCL的渠道的利弊在短期内看不出来，很难说“借用渠道”是否就更容易取得市场的成功。在这种市场氛围之下，只注重渠道建设，而忽略其他，只会维持短暂的市场成功。当市场进一步成熟，消费者对品牌以及个性化产品的需求上升时，渠道的优势就会被削弱。因此，目前渠道得势的状态只是被中国消费市场长期需求旺盛的惯性所引发，未来的竞争究竟是不是“渠道为王”，还要依赖于市场的变化来决定。但过分依赖渠道将会导致生产企业在未来市场竞争中处于被动。以家电市场为例，短短数年中，渠道已经形成一股强大的独立势力。在进一步的扩张中，渠道企业就把生产企业控制了，以至于某渠道企业要封杀某品牌之类的新闻时常见诸媒体。正常的 市场营销 无疑是生产企业考核经销商、考核渠道，而在中国的家电市场中，已经变成了渠道成员考核生产企业。家电企业在现实的无奈中，也在担心哪一天会被渠道给“玩”死。另外，一件商品的价值应该是由产品价值加上品牌价值构成的，而在渠道控制市场的情形之下，品牌价值被搁置，各厂家都在拼价格。长此以往，生产企业将失去未来发展的潜力。因此，已有不少国内生产企业开始自建渠道，比如格力的联合经销体。但如果没有实力的生产企业与渠道决裂，就意味着毁灭，历史上长虹、康佳都曾因渠道问题而产生阵痛。 　　分销渠道策略案例篇2： 　　案例：航空公司营销渠道改进策略 　　统计资料显示，目前航空运输销售市场，航空公司自销与代理销售的比例将近2∶8，支付销售代理费成了国内诸航空公司最大的销售成本。如果说五年以前航空公司大力发展销售代理是扩大销售网络的有效 措施 ，如今市场形势的变化、重组后航空集团自身主业发展面临的压力不得不使我们考虑调整这种格局，改进营销渠道。 一种较好的改进策略是，收缩代理销售网络，同时扩大公司直销规模。即航空集团各家公司在各自基地城市建立多个售票处，使航空公司在基地城市的营销渠道逐渐调整为由靠代理人为主转向自销和代销并驾齐驱、均衡发展。由“放”到“收”代理网络而扩大“直销”的销售渠道改进策略。 　　案例：乐华变局 　　2002年，乐华彻底改造固有的销售渠道，重组撤并了旗下30多家分公司以及办事处，全面推行代理制。同时乐华对代理商也提出了较为严格的要求：“必须现款现货”。 　　据估算，一台彩电由工厂到分公司到批发商再到零售商，至少需要经过四个环节，如果每个环节消耗3%的利润，渠道上已经耗掉12%的利润，庞大的销售队伍和多层次的销售渠道，透支了彩电业最大一块利润空间。 　　乐华的做法却隐藏了一定的风险。乐华产品多以中低端电视为主，销售旺地多在二三级城市市场。乐华一鼓作气砍掉各地分公司，这种疾风骤雨似的变革，犹如活生生地剁下了自己遍布销售终端的触角。并且，“必须现款现货”这种方式实难被商家接受。几个月下来，乐华彩电不仅销售收入锐减，还引发了劳资纠纷、债务危机等一系列连锁反应。 　　分销渠道策略案例篇3： 　　1、案例分析：宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的?此案例对中国的企业有何借鉴意义?(从当时的背景环境、时间和过程开始，到怎样开始的合作，合作后的效果进行分析，最后 总结 你自己的观点。) 　　宝洁和沃尔玛：对手变盟友 　　一份战略联盟协议让沃尔玛和宝洁化干戈为玉帛，成为供应链中的合作伙伴，从而结束了二者长期敌对的局面。 　　宝洁是消费型产品的全球领导者，零售巨擘沃尔玛是它最大的客户之一。在上世纪80年代中期，这两家巨型企业之间的关系变得剑拔弩张。宝洁的促销力度很大，给零售商很大的折扣优惠。沃尔玛趁机以超出常规的购买量大量吃进并囤积宝洁的产品。 　　这就给宝洁造成了很多麻烦，它生产太多，伤害了现金流。为了提高现金流，宝洁于是提供更多的推广优惠，而沃尔玛的反应是买得更多，于是这两家公司之间的恶性循环就这样持续下去。 　　凯梅尼(JenniferM。Kemeny)和亚诺威茨(JoelYanowitz)在《反省》(Reflections)一书中对此的描述是：“两家公司所采取的应对措施都在尽力破坏对方成功的可能性。” 　　于是，宝洁下决心要化敌为友，向沃尔玛抛出了成立战略联盟的橄榄枝。 　　“第一个难题是如何组建一支由双方的管理人员所组成的运作团队，”凯梅尼和亚诺威茨说：“他们举行了数天的研讨会，通过运用系统思维工具，在共同的商业活动将会给双方带来的结果方面达成了共识。来自宝洁和沃尔玛的管理者们发现，彼此的举措原来可以是合理的，而不是自利的行为。” 　　充分理解对方的需要之后，这两家公司在双赢战略的基础上开始合作，而宝洁也无需再向沃尔玛提供折扣。“这个战略实施非常成功，于是被推而广之—宝洁甚至几乎停止了所有的降价推广活动，为此它几乎得罪了整个零售业。但是这样做的结果却是，宝洁的盈利大幅攀升。” 　　为了使合作可以运转，这两家公司把软件系统连接到一起，很多信息都实现了共享。据报道，现在，当沃尔玛的分销中心里宝洁的产品存货量低时，它们的整合信息系统会自动提醒宝洁要补货了。 　　该系统还允许宝洁通过人造卫星和 网络技术 远程监控沃尔玛每个分店的宝洁产品专区的销售情况，而网络会把这些信息实时反映给宝洁的工厂。宝洁的产品无论何时在收银台扫描，这些工厂都可以知道。这些实时信息使宝洁能够更准确地安排生产、运输，以及为沃尔玛制定产品推广计划。节省下来的库存费用就使得宝洁可以向沃尔玛提供更加低价的产品，这样沃尔玛就能继续它的“每日低价”策略了。 　　对中国企业的启示 　　现今的中国流通领域，制造商和连锁零售企业在合作中存在着激烈的对抗。从表象上来看，主要是源于在产品价格和营销政策上的分歧，但实际上却是源于对渠道控制权的争夺，以及由此而带来的对产品资源、营销资源和人力资源的抢夺和攫取。连锁零售企业以压低进价、迟付货款以及收取进场费、节日促销费等方式企图尽量占有厂家资源，并将成本转嫁给制造商。而制造商为了避免失去主动，不得不继续保持原有的效率不高的自有渠道，以最大限度地维持对产品价格和货物走向的控制，以期对连锁零售企业进行战略制衡。这样你来我往，双方的成本自然居高不下，赢利能力和成长性均受到严重制约。 　　而“宝洁-沃尔玛模式”告诉我们，要改变这一现状，制造商和零售商必须摒弃“冷战思维”，应在建立充分信任关系的基础上，把对渠道资源的抢夺和攫取转移到对供应链的再造和价值的增值上来。 　　2、案例分析：找一个你自己认为在中国做的比较好的渠道建设的案例(可以是渠道中的某一个环节或部分，例如格力的渠道建设的独特 经验 、国美的成功经验等等)，介绍案例过程并总结成功之处和你自己对此案例的看法、观点或感受。 　　国美的出现似乎有一定的必然性，在厂商博奕中，变革促使着当局双方都在谋求更具优势的位置与话语权。国美的成功在于其由传统的利润率追求转变为对利润量的追求，一字之变便是企业整体战略的次大胆突围。 　　国美的成功同样是一种渠道成本领先的成果。 　　国美的渠道使得厂家节约网络构建成本 　　随着国美类似企业的逐步壮大，生产型企业发觉依靠规范的渠道网络比自己自建网络要节省成本，因为自己花大力气建设的网络在企业单品或系列产品中摊销的费用太高，而国美这样的平台可以承接众多商品的同台竞技。例如最近国美由家电延伸到it产品，现在又进军到音像产品。 　　由此看来国美目前存在与发展的合理性就是它的网络与平台具有一定的成本优势，虽然生产型企业还有不甘，但他们又必须面对。 　　国美的渠道使得消费者节约采购成本 　　陈淮指出“现在市场又变化了，既不是短缺时代“厂家说了算”的天下，也不是扩大内需那个阶段“商家把市场玩弄于股掌之上”的时候了，现在是“消费者说了算”的时候。实际上，厂商都在努力说服消费者，高端的是厂家负责说服，而面对中低端消费者，主要是国美这些商家做说服工作，比如种种促销活动。” 　　国美对厂家的意义是他能够吸引许多有很强购买力的消费者。 　　但国美又是靠什么来吸引消费者的呢?不错!是价格优势，但又不完全是。国美消费者选择国美其实是有两条理由，其一是价格便宜，其二就是国美有品牌。也就是说消费者希望在便宜与放心之间找到一个平衡点，国美满足了他，于是他选择了国美。 　　因此国美对消费者来讲，他帮助消费者节约了询价比价的过程，可能开始消费者还将信将疑，但随着比较与口碑传播，现在有很多消费者是毫不犹豫进行国美进行消费。从这个角度来讲，国美使得消费者节约了采购成本。 　　国美渠道使得自己节约营运成本 　　国美的今天不是一种模式的成功，国美的模式在国外已稀疏平常。国美能够有今天这样的成绩，是不断革新的一种成功，而这种革新一个很重要的旋律就是如何使得企业自身的营运成本降到最低，降到其他企业无法跟进。 　　在国美创业之初一帆风时，黄光裕曾退居幕后;但当面对竞争对手的一次出击，黄光裕又再度出山整治国美，将其销售网络南北分治、采购与销售业务彻底分离，将公司管理层下移，原国美高层管理团队全部下放，从人员到机构的下移，削减了国美机构的“虚胖”。同时又将重点圈地长江三角洲与珠江三角启动二级市场，并在二线城市进一步开设分店。 　　应该说国美在变，年年在变，变让国美充满活力与竞争力。 　　成本领先不仅成为生产型企业的一种核心竞争力，同时它也将成为渠道的一种核心竞争力。国美所取得的这种成功，使我想到目前比较时新的一种营销概念，就是说营销的各个环节若要取得十分大的成绩，就必须考虑如何“让顾客盈利”。“让顾客盈利”，就是要使得他的实际消费低于他的期望值，让他有赚钱的感觉。 　　我认为：无论生产型企业还是流通型企业都是有社会属性的，他们可能不能直接增加公众的收入，但他们可以使得公众手上钱更值钱，提供更多更为优质平价的产品吧!这是一个企业的价值观。

人云：“不到晋祠，枉到太原。”又有人说：“初到太原的人，不去参观晋祠，犹如外国友人到北京未去游览紫禁城那样遗憾。”所以到了太原一定要去晋祠看看。晋祠位于山西太原市西南悬瓮山麓，是集中国古代祭祀建筑、园林、雕塑、壁画、碑刻艺术为一体的唯一而珍贵的历史文化遗产，也是世界建筑、园林、雕刻艺术中心。 晋祠位于太原市区西南25公里处的悬瓮山麓，为古代晋王祠，始建于北魏，是后人为纪念周武王次子姬虞而建。全国重点文物保护单位之一。姬虞封于唐，称唐叔虞。虞子夑继父位，因临晋水，改国号为晋。因此，后人习称晋祠。北魏以后，北齐、隋、唐、宋、元、明、清各代都曾对晋词重修扩建。 晋祠是具几十座古建筑的中国古典园林游览胜地。环境幽雅舒适，风景优美秀丽，素以雄伟的建筑群、高超的塑像艺术闻名于世。游晋祠，可按中、北、南三部分进行。中，即中轴线，从大门入，自水镜台起，经会仙桥、金人台、对越坊、献殿、钟鼓楼、鱼沼飞梁到圣母殿。这是晋祠的主体，建筑结构严谨，具有极高的艺术价值。 北部从文昌宫起，有东岳祠、关帝庙、三清祠、唐叔祠、朝阳洞、待风轩、三台阁、读书台和吕祖阁。这一组建筑物大部随地势自然错综排列，以崇搂高阁取胜。 南部从胜瀛楼起，有白鹤亭、三圣祠、真趣亭、难老泉亭、水母楼和公输子祠。这一组楼台计峙，泉流潺绕，颇具江南园林风韵。此外最南部还有十方奉圣禅寺，相传原为唐代开国大将尉迟恭的别墅。祠北浮屠院内有舍利生生塔一座，初建于隋开皇年间，宋代重修，清代乾隆年间重建，为七级八角形，高30余米，每层四面有门，饰以琉璃勾栏。登塔远眺，晋祠全景历历在目。 附图： 晋祠

解决了吗？怎么解决的？我也忘记了U0001f62d

市场调查的分类如下：1、消费者调查，针对特定的消费者做观察与研究，有目地的分析他们的购买行为，消费心理演变等等。2、市场观察，针对特定的产业区域做对照性的分析，从经济，科技等有组织的角度来做研究。3、产品调查，针对某一性质的相同产品研究其发展历史，设计，生产等相关因素。4、广告研究，针对特定的广告做其促销效果的分析与整理。扩展资料：市场调查的作用：1、有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高管理水平；2、为企业管理部门和有关负责人提供决策依据；3、增强企业的竞争力和生存能力。参考资料：百度百科-市场调查

企业投资企业的好处有以下几点：1、利用资产：企业投资企业可以利用自身已有的资产，如资金、技术、品牌等，为被投资企业提供支持和帮助，促进被投资企业的发展，同时也可以为自己的资产增值。2、扩大经营规模：企业投资企业可以通过收购或参股的方式，快速扩大经营规模和市场份额，提高企业的综合实力和核心竞争力。3、加速技术创新：企业投资企业可以将自身技术、研发和创新能力与被投资企业相结合，共同进行技术创新，加速产品和服务的升级换代，提高企业的市场竞争力。4、分散风险：企业投资企业可以通过投资多个企业来分散经营风险，从而降低企业的风险程度，增加企业运营的稳定性和可持续性。5、提高企业形象：企业投资企业还可以通过参与社会公益、文化事业等活动，提高企业的社会形象和声誉，增强公众的认同感和信任度。企业投资企业也存在一定的风险和难点，如投资的成本、被投资企业的经营状况、管理与协调难度等，因此企业在进行投资时需要理性评估和谨慎决策。

法律分析：交通部门认定职责后，保险公司赔偿后，不够部分，由车辆使用人承受赔偿职责，驾驶者有如下情形，承受相应的赔偿职责。出租车营运证，是国家对于出租车营运所核发的一种有效资料，而出租车营运权是出租车依据国家限定依法获到的，不是说要回就能够要回，如果国家有新的政策出台，也会考虑之前遗留的问题，予以优惠的政策。我国经营权概念的提议，是为了解决国家与国有公司之间的财产关系和法律关系而产生的，政府特许经营权是对两权分散中经营权的内容的扩大，因为它包括了国家所有权分散的经营权和一些特定行业的经营权。出租车经营权在立法层面上和上述两个概念有着很大的差别，至少在宪法条文上无表示出租车经营权隶属国家所有，因此出租车经营权不应该成为政府特许的爱人，而是在本质上与通常的经营权无异。但是政府基于税收管理和对该行业的管理，经营者需要履行工商登记手续，出租车经营权的获到方式牵涉到了政府的行政做法。法律依据：《中华人民共和国侵权职责法》 第四十九条 因租赁、借用等情形机敏车所有人与使用人不是同一人时，发生交通意外后隶属该机敏车一方职责的，由保险公司在机敏车强制保险职责限额范围内予以赔偿。不够部分，由机敏车使用人承受赔偿职责；机敏车所有人对损害的发生有犯错的，承受相应的赔偿职责。《最高人民法院关于审理道路交通意外损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》 第一条 机敏车发生交通意外导致损害，机敏车所有人或者管理人有下列情形之一，人民法院应当认定其对损害的发生有犯错，并适用侵权职责法第四十九条的限定确定其相应的赔偿职责：（一）知道或者应当知道机敏车存在缺陷，且该缺陷是交通意外发生原由之一的；（二）知道或者应当知道行驶人无行驶资格或者未获到相应行驶资格的；（三）知道或者应当知道行驶人因饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品，或者患有妨碍安全行驶机敏车的疾病等依法不能行驶机敏车的；（四）其它应当认定机敏车所有人或者管理人有犯错的。

蔬菜的运输按其所走的路线不同，可分为公路运输、铁路运输、航空运输和水上运输。蔬菜从产地到销地的运输，是一项系统工程，需要依据运输距离和消费市场的质量要求及能付出的成本确定一种运输方式或多种运输方式有机结合完成运输过程。各种运输方式均有各自的长处和不足，充分发挥各种运输方式的优势达到优势互补，是设计运输路径时应充分考虑的。（1）公路运输 公路运输是最基本的运输方式。无论是短距离产地到市场的运输，还是铁路、航空和水上运输时，从产地到铁路、机场、码头和从铁路、机场、码头到销售市场都需要公路运输作为补充。公路运输的优点：时间灵活，可随时启程，短途运输蔬菜送达速度快；方便，可深入到生产和生活的任何能通公路的地区；可进行门对门服务，中途无须换装；投资较少，包装要求相对较为简易。公路运输的缺点：运量小、能耗大，远距离运输速度慢、成本高。公路运输的工具及特点：①普通货车。普通货车大小运量各有不同，其共同的特点是：只有运输功能，没有温度控制条件。用其运输蔬菜受自然气温、湿度影响大，车内温度靠堆码通风和加盖草席、棉被，夏天在运输蔬菜中加冰等方法调节。此方法运输成本低，但适宜运程短，蔬菜损耗大。②保温车。保温车的车体具有保温作用，但无制冷设备，在蔬菜运送过程中主要靠保温车体的保温作用阻断内外气体的交换，以保证蔬菜在运输过程中保持一定温度范围。此方法受环境温、湿度影响小，但不能调节由于蔬菜自身代谢和车体渗漏对车内温度的影响，因此其保温范围是有时间限制的，不同蔬菜可保温运输的时间有所不同。一般夏季预冷以后的蔬菜，运输距离在8小时以内可用保温车运输，未预冷的蔬菜用保温车运输，需要有较好的通风条件，以调节车内的温、湿气条件。保温车运输具有投资少、造价低、能耗少和节省运营费用等优点。保温车在蔬菜运输中的应用逐渐增加。③冷藏车。冷藏车具有保温和制冷功能，可以任意调节蔬菜运输所需的温度，可营造与贮藏冷库同样的条件。冷藏车在气温低的季节也可作为保温车和加温保温车。冷藏车可以给蔬菜运输提供最佳的温度条件，进而大大提高了蔬菜的运输质量。一般冷藏车制冷量的设计，是保证蔬菜运输过程制冷的要求，因此，蔬菜要在产地预冷后再装冷藏车运输。如不预冷的蔬菜进入冷藏车，则需要较长时间才能将菜温降到适宜温度，会大大降低运输质量。冷藏车适合运输比较常规的蔬菜，运输时间最好不超过24小时，冷藏车运输与其他公路运输方式相比费用稍贵。（2）铁路运输 铁路运输最适大量蔬菜的远距离运输。铁路运输的优点：铁路运输具有载运量大、运价低、运达速度快等优点，铁路运输的运价相当于汽车平均运输成本的1/15～1/20。铁路运输的缺点：铁路运输不及公路运输灵活，需按铁路的运行时间和车组组合装货运送，运量小和运距短时不及公路运输方便。另外，铁路运输两头都需要公路运输作为辅助，货物需要换装才能送达，很难保证蔬菜运输中稳定的适宜条件。运输集装箱的普及很好地解决了这一问题，可用卡车将集装箱运到产地，将蔬菜直接装入集装箱，铁路运输时集装箱直接上机车，到销地后再用卡车将集装箱运往市场，这样既免去了蔬菜的换装，又保证了蔬菜运输全程的温、湿度条件。铁路运输的工具及特点：①普通棚车。普通棚车与公路运输卡车的特点和性能相似。这种车适宜在较适合的季节运送较易保存的蔬菜，如马铃薯、洋葱等。在气温高和低的季节运输蔬菜的损耗很大，甚至可达40%～70%。②通风隔热车。通风隔热车与公路运输保温车的特点和性能相似。③加冰保温车。加冰保温车简称冰保车，它是在保温车的基础上增加了冰箱，一个车箱6～7个冰箱。以冰箱作为冷源，保证车内温度在一定范围。由于冰箱的贮冰量是有限的，为保证冷源不断，在铁路沿线设加冰所，使车箱能在一定时间内得到冰的补充，维持较为稳定的温度。在严寒季节可用加温设备增温，以防低温伤害。④冷藏车。与公路运输冷藏车特性和性能相近。⑤集装箱。集装箱是一种便于机械化装卸和运输的大型货箱，把小型蔬菜箱集中装载在较大的集装箱中，便于集中装卸和转运。由于集装箱运输显示了明显的优越性和经济效益，发展很快。1970年，国际标准化组织技术委员会（简称ISO/TC 104）对集装箱下了定义，提出集装箱必须具备以下条件：A.能长期反复使用，具有足够的强度；B.在途中转运时，不移动容器内的货物可以直接换装，即从一种运输工具直接换到另一种运输工具上，以达到快速装卸；C.便于货物装满、卸完和机械化装卸；D.具有1米3以上的内容积。ISO/TC 104研究了多种集装箱的标准。ISO为了解决空箱回收问题，还制定了两种折叠式集装箱规格。集装箱提供的只是承载蔬菜的箱体，其运输还要靠铁路机车的带动。用集装箱运输是具有良好发展前途的运输工具，既省力、省时，又能保证产品质量，实现门对门服务，是现代运输业的一大革命。集装箱也有普通集装箱、保温集装箱和冷藏集装箱，可根据自己的需要进行选择。详细情况见下表。国际集装箱的外部大小规格及总重量表纸箱包装蔬菜采用集装箱运输时，可根据所用集装箱的尺寸和蔬菜的大小，合理设计纸箱的规格尺寸，以提高运输能力。（3）水上运输 水上运输适宜大量耐运输蔬菜的长距离运输。水上运输的优点：水上运输具有载运量大、平稳、运价低等优点。水上运输的缺点：运输时间长，受自然条件影响较大，如果遇到恶劣天气待港时间过长，往往会大大加长运输时间，损耗将提高，质量难以保证。水上运输蔬菜的货舱也同样有普通、保温和冷藏。并且水上运输也开始使用集装箱。（4）航空运输 航空运输适合运送高档、不易保鲜和一些特殊需要的蔬菜。航空运输的优点：航空运输速度最快，比铁路快6～7倍，比水运快30倍左右。航空运输的缺点：运费高、运量小，换装送达环节多、候机时间长、受天气影响较大。航空运输一般将蔬菜产地预冷以后再保温运输。丝瓜、苦瓜的运输主要选用公路运输和铁路运输；反季节或跨区域供应的丝瓜、苦瓜，运送距离虽远但价格高，可采用航空运输；丝瓜、苦瓜很少采用水路进行长距离运输。公路运输工具可选用普通货车、保温车、冷藏车等，铁路运输可选用普通棚车、通风隔热车、加冰保温车、冷藏车、集装箱等，水运一般是短途，可采用普通或保温货舱。无论采取何种运输方式和运输工具，都要综合考虑运输距离、消费市场的质量要求及运输成本。

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