借条的写法

借条是借款人出具给出借人的一种具有法定效力的书面凭证，借条对出借人是一种有效的保障，有助于债权的实现，所以要格外注意借条的写法。那么借条的标准格式是怎样的呢？本文整理了一份借条的标准格式的范文为您解决这个问题，请阅读下面的文章进行了解。 一、借条最标准的格式 借条最标准的格式应该包括以下内容： 1、应写清楚借款人和放款人的法定全名。 2、应写清楚借款金额，包括大写和小写的金额。 3、应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限。 4、应写清楚还款的具体年月日。5、应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额(包括大写和小写金额)等约定。 6、应写清楚借款本息偿还的年月日时间及付款方式。 7、应有借款本人亲自签章、手印或亲笔书写的签。 8、必要时，应当由担保人签字，并写明担保期限、责任。二、借条范本 今 (出借人)借给 (借款人)人民币 整，即￥ 元。借款期限自200 年 月 日起至200 年 月 日止，共 个月，利率为每月 ，利息共计人民币 整，即￥ 元，全部本息于200 年 月 日一次性偿还。如不能按期足额归还借款，借款人应向出借人支付违约金人民币 整，即￥ 元。 借款人：(签字按手印) 希望以上由我为您整理的内容能够对您有所帮助，如果您还有民间借贷或者借条方面的法律知识没有在本文中得到解答，欢迎免费咨询我们的专业律师。

建议签订借款合同，把权利义务违约责任等都严格按照法律规定拟定

一、借条标准格式物品借条即我们在向物品主人借用某物时出具的借物证明，借条上最重要的就是借物人姓名、借物时间与归还时间、所借之物，物品借条标准范本借条今由于的需要，于年月日向借用等物品，并确保在使用完毕后完好归还。经办人：签名盖章借用单位：年月日二、注意事项1、借贷手续要全2、要注意债务人的身份问题3、语言问题4、利息问题利率要合乎规定。民间借贷利率可适当高于银行利率，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍(含利率本数)。否则，超过部分的利息不受保护。5、时间问题在民间借贷中，容易产生争议的时间包括两点：还款时间和欠条书写时间。6、催款问题要及时催款。向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为二年，法律另有规定的除外。7、借贷保证要准备8、还钱时索回借条还钱时要当场索回借条。若对方将借条遗失或一时找不到，则应让对方当场写下收据。

法律分析：借条格式：欠条一般由标题、正文、落款三部分组成。(一)借条的标题一般由文种名构成，即在正文上方中间以较大字体写上借条两字。也有的在此位置写上暂欠或今借字样作为标题，但这种标题正文则在下一行顶格写；(二)借条的正文要写清借什么人或什么单位什么东西、数量多少，并要注明偿还的日期；(三)落款要署上借方单位名称和经手人的亲笔签名，是个人出具的借条则需署上立借方个人的姓名。并同时署上欠条的日期。单位的要加盖公章，个人的要加盖私章。最好一式2份，两方签字；写清币种，大小写都要写，必要字迹清晰。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第六百六十八条 借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。

借条一：借款人：×××今向×××借人民币大写×××元整，小写×××元整，期限为×个月。于×××年×月×日一次性还清借款人：×××担保人：×××借款日期：×××年×月×日借条二：兹×××向×××借到人民币 ××元整（大写），月利息××%。借款人：×××身份证号码：×××住址：×××××日期：××年××月××日保证人：xxx身份证号码：×××住址：×××××日期：××年××月××日

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借条的格式是什么呢？不知道的小伙伴来看看小编今天的分享吧!借条的格式：1、债权人（甲方）和债务人（乙方）双方的基本信息，包括姓名、身份证号码、住址、联系电话等等。2、借款金额及用途。3、借款利息。4、借款的时间和期限。5、履行条款期限。6、违反条款的责任处理。这是借条的格式范文的模板，希望对您有帮助。您也可以点击这里直接下载文档借条的格式范文原因：_________________今日由于个人财务紧张借_____________1000元人民币(壹仟圆人民币)借款日期：______________年_____月_____日还款日期：______________年_____月_____日借款人：______________(签名)身份证复印件粘贴在借条上2、个人借款借条范文兹因_____________近来手头不便，而向_____________借金额，共得款项1、借条范本原因：_________________今日由于个人财务紧张借_____________1000元人民币(壹仟圆人民币)借款日期：______________年_____月_____日还款日期：______________年_____月_____日借款人：______________(签名)身份证复印件粘贴在借条上2、个人借款借条范文兹因_____________近来手头不便，而向_____________借金额，共得款项人民币_______________元整。预计在__________年__________月__________日前如期归还。期间每个月利息人民币_______________元整，需於每个月初支付不得有误。以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。立据出借人：_____________身分证字号：________________l联系地址：________________电话：______________立据借款人：_____________身分证字号：________________联系地址：________________电话：______________见证人：_____________身分证字号：______________联系地址：__________________电话：__________________保证人：_____________身分证字号：______________联系地址：__________________电话：______________________________年__________月__________日请注意：因为转码原因，部分文档内容可能会丢失几个字而使得文档有瑕疵，请务必从头到尾看一遍确认没有问题后再使用，本内容来源：www.51dongshi.com，20余万各类合同下载，同时还提供各类公司常用表格、文档如：入职表格、财务统计表等。

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1、标题一定要写“借条”二字，切莫被别人故意误写成“欠条”，特别注意:虽然都是钱在别人那，但在法律上结果却是完全不同的;2、一定写明“今借到***现金***元，注明大写***圆整。特别注意:核实大小写相一致，如果大小写数额不一致，司法实践中会以大写金额为准;3、一定写正确出借人姓名，身份证号码，同时一定要写明借款人的姓名和身份证号码，以避免发生纠纷时再去核实借款人身份是否重名等问题;4、如果不能确定要求借款人什么时候归还，建议出借人不写归还日期，这样时效上可以保证20年，而不会由于一时忘记导致时效超过不能收回。懂得法律的人都知道，写上归还日期与不写归还日期差别不大。5、如果要求给利息，一定要写明，法律规定:不明确约定支付利息的，归还时要求利息的是不予支持的;6、借条最好是在A4纸上先将借款人的身份证正、反面复印在纸张的右下方，然后在上端书写借条，另外，注意:签字后最好请他或(她)以右手大拇指(我国无论是法院或律师等司法实践中都是严格执行右手大拇指)捺指印。7、因为他在向你借钱，主动权在你手上，所以在借钱之前完善手续是不成问题的。

法律分析：正规格式的借条内容需要包括：债权人姓名，贷款金额（本币和外币），利息计算，还款时间，违约金（迟付），争议解决以及债务人的姓名，贷款日期和其他要素。借条是显示债权人与债务之间关系的书面证明，通常由债务人签字，以表明债务人已经欠了债权人的债务，其金额为借条中指示的金额。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十九条 当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。第四百七十条 合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：(一)当事人的姓名或者名称和住所;(二)标的;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八)解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

规范的欠条格式范本：题目：欠条截止至x年x月x日，本人尚欠xx人民币大写元(小写)，特立此据!欠款人：xxx年 月 日特此提醒注意：不要把“欠条”变为“借条”，有些公司拖欠民工工资，向民工出具借款“借条”而非公司拖欠工资的“欠条”，如此，一字之差，劳资 纠纷瞬间转变成民事借贷纠纷，民工对于企业长期拖欠工资的行为，便难以到劳动仲裁部门举报、申诉，只能向法院起诉。关于欠条的格式，应当特别注意以下几点：1、格式应规范、清晰。建议使用欠条、收条等字据的规范格式。一个完整的欠条主要包括四个要件：债权人、债务人、欠款内容以及归还时间，当然还包括签名及时间等内容; 收条则应包括五个要件：交纳人、收取人、交付理由、交付内容以及交付时间。这些内容反映在正规制作、填充式的字据(商店有售)上，使人一目了然，当事人双 方的权利义务关系十分明确。2、形式注意事项。书写字据，字里行间，不宜有空格空行，否则容易被持据人增写其他内容。不要用褪色的笔书写，钢笔最好用黑墨水或者蓝黑墨水，黑色水笔亦可。若用 圆珠笔或其他易褪色的墨水写字据，遭遇保存不当受潮或水浸时，字迹会变得模糊不清，亦可能为别有用心者利用化学制剂涂改制造良机。3、标的物应写清楚。借款、还款，借物、还物，皆应写清楚金额、数量，最好使用大写数字，以防止涂改和伪造。是财，是物，要分清，不要模糊、混淆。涉及数字部分，最好用大写。有小写而没有大写，大小写不一致，数字前头有空格，小数点位置不准确等，这些都便于持据人添加数字或修改，进而引发 纠纷。如“货款计拾捌万人民币(180000万元)”，此为常见之失误，笔者已见过多次;阿拉伯数字末尾加个零，数额会骤然巨变。4、内容表述要清晰。语句不可大意，顺序不能颠倒，“借到张三”与“张三借到”便有天壤之别;不要将“欠条”与“收条”相互改制，相关涂抹会为纠纷埋下伏笔;不要把 “欠条”变为“借条”，有些公司拖欠民工工资，向民工出具借款“借条”而非公司拖欠工资的“欠条”，如此，一字之差，劳资纠纷瞬间转变成民事借贷纠纷，民 工对于企业长期拖欠工资的行为，便难以到劳动仲裁部门举报、申诉，只能向法院起诉。关于个人借条格式范本的解答如下：1.格式内容要完整。一个完整的借条包括四个要件：债权人、债务人、欠款内容、归还时间，还包括签名及时间等内容。2.注意形式，字里行间不宜有空格空行，否则易被持据人增写其他内容。不要用褪色的笔书写，钢笔用黑墨水或蓝黑墨水。若用圆珠笔或其他易褪色的墨水写字据，遭遇保存不当受潮或水浸时，字迹会模糊不清。3.写清标的物。借款、还款，借物、还物，皆应写清金额、数量，使用大写数字，以防涂改伪造。4.内容表述要清晰。如将买写成卖，将收写成付，虽一字之差，却颠倒是非。如以下借条：“王某借柳某现金50000元，现还欠款5000元”。这里的“还”字因有两个读音，既可理解为归还，又可解释为尚欠，就十分不规范。法官审案时，一般按合同法审理，原则是维护社会公平公正。对各执一词的欠条，一般诉诸司法鉴定，或辅以其它证据。但解决此类纠纷的根本办法，还是市民们拥有法律意识和常识，学会写借条，在第一步堵住后患。

手写借条的写法具体如下：1、标题。标题一般由文种名构成，即在正文上方中间以较大字体写上“欠条”两字。也有的在此位置写上“暂欠”或“今欠”字样作为标题，但这种标题正文则在下一行顶格写；2、正文。欠条的正文要写清借给什么人或什么单位多少钱或者什么东西、数量多少，并要注明偿还的日期；3、落款。落款要署上欠方单位名称和经手人的亲笔签名，并同时写清楚签订欠条的日期。单位的要加盖公章，个人的要加盖私章。附：欠条范文如：今本人从处借到_________人民币________________整（大写：______________），借款期限自________年____月____日至________年____月____日，共______个月，利率为_______，利息共计人民币________（大写：_____________），全部本息于________年____月____日一次性偿还。逾期还款，加收50%罚息。________并自愿支付_________为收回该笔债务支付的所有费用，包括但不限于律师费、诉讼费、执行费、公告费、公证费、鉴定费、评估费等。债务人（签名盖章）：______________身份证：_____________________联系方式：_____________________见证人：_____________________身份证：_____________________联系方式：_____________________________年____月____日法律依据：《中华人民共和国民法典》第六百七十四条 借款人应当按照约定的期限支付利息。对支付利息的期限没有约定或者约定不明确，依据本法第五百一十条的规定仍不能确定，借款期间不满一年的，应当在返还借款时一并支付；借款期间一年以上的，应当在每届满一年时支付，剩余期间不满一年的，应当在返还借款时一并支付。第六百七十五条 借款人应当按照约定的期限返还借款。对借款期限没有约定或者约定不明确，依据本法第五百一十条的规定仍不能确定的，借款人可以随时返还；贷款人可以催告借款人在合理期限内返还。

法律分析：1、标题一定要写借条二字；2、一定写明借款人与出借人的基本信息与借款金额，特别注意，借款金额大小写都应写上，并核实大小写是否一致；再次写明还款时间、还款方式、还款期限3、有保证人或担保人的，保证人与担保人也应与借款人一致在借条上签名按手印。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十九条 当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。第四百七十条 合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

　　一、借据应该怎么写 　　借据的写法一般来讲包括三部分。 　　(一)标题 　　借据的标题可以由两种方式构成： 　　其一，直接由文种名构成。即在正文上方中间写上“借条”或“借据”字样。 　　其二，在第一行空两格后写上“今借到”作为标题，而正文的其它内容放在下一行顶格写， 其实这是一种省去标题的借据的写法。 　　(二)正文 　　正文要写明下列一些内容： 　　首先，从哪里得到了什么东西，数量多少。要写出所借的钱物的数目及物品的品种、型号、式样、规格等。借出方也需写清楚。从单位借出的钱物要写上所为何用。 　　其次，写明归还的具体日期或大致时间，有较为复杂的情况，则要写明具体归还的方法。 　　(三)落款 　　要写上写借条者的单位名称和经手人姓名或借方个人的姓名。必要时需加盖公(私)章，以示负责。单位、个人名称前一般写上“立据人”或“借款人”字样。 　　在署名上还要写上借钱物的具体时间。年月日要写齐，不要只写月日。 　　二、书面借据的法律认定有哪些 　　根据最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》的规定，借贷案件的起诉原告应提供书面借据，没有书面借据无论是对当事人还是法院都是基本的事实依据。法官对书面借据的正确认定，直接关系到裁判的结果，关系到当事人权益的保护。 　　(1)结合鉴定认定。一方提交的书面借据要通过对方当事人的质证，当事人对书面借据的质疑有形式上和实质上两方面。形式上的质疑集中在借据全部或部分内容是否是借款人所写。对这种质疑一般可以通过鉴定予以解决，法官结合鉴定结论来认定书面借据是否借款人所写。 　　(2)综合分析判断。当事人对书面借据实质上的质疑一般有：是自然人间的借贷还是自然人与单位的借贷、是借款还是合伙的投资、是否有担保、担保人是否应承担担保责任等。这些质疑实际是一方当事人对书面借据表现内容的质疑，即否定书面借据的一部分内容，这涉及法官对书面借据的认定与否以及认定程度。 　　书面借据落款处都有借款人的签名。一般来说，自然人的借贷仅有借款人的签名，而单位与自然人的借贷除有借款人的签名外，还应有单位的公章。当事人主张推翻书面借据表现内容的，法官应从借款的用途、其他人证、书证等予以综合分析，以判断当事人的真实意思表示。如果其他证据不足以推翻书面借据的，应对书面借据予以认定，因书面证据与其他证据相比具有较强的证明力。 　　有时当事人的意思表示与法律的确认有一定差距。比如，出借人认为是借给单位的钱，但没有单位的公章，只有经手人的签名。经手人也说是给单位借款，但又拿不出单位的授权，出借人也没有其他证据。那么，只能根据书面借据反映的内容确认法律关系。 　　这种确认也体现出当事人对自己的行为负责的原则，即出借人在借款时应要求借款人出具单位的授权委托书，要求在借据上加盖单位公章。但出借人在当时放弃了这些权利，这样就无法在以后的诉讼中请求法律根据自己的意思确认某种法律关系。 　　有的原告提交书面证据要求被告偿付借款，被告却主张是合伙投资;有的书面证据写的是合伙投资，但一方当事人却主张借贷纠纷。对这类有争议的书面证据不能仅凭其表现内容确定，认定的关键应是从区分借贷与合伙两种不同的法律关系入手。 　　如果书面证据有“合伙”字样，但实际上并不具有合伙的四个法律特征，就不能认定是合伙法律关系。如果书面证据是借款，被告主张是合伙投资，但双方没有合伙协议，其所举的证人证言虽陈述当事人双方是合伙关系，但对合伙的具体内容却不知道，不能认定为是合伙投资;即便当事人有合伙关系，如果不能排除合伙人间的个人借款，也不能认定为合伙投资。借款人以合伙组织的名义借款，但不能证明借款用于合伙的，就不能认定为合伙组织的借款，应由借款人个人偿还。

1、在填写借条时应注意以下事项：（1）应写清楚借款人和放款人的法定全名，最好能附一个身份证号码；（2）应写清楚借款金额，包括大写和小写的金额；（3）应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限；（4）应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额（包括大写和小写金额），以及支付方式等约定；（5）应写清楚借款本息偿还的年月日时间及付款方式；（6）应有借款本人亲自签章、手印或亲笔书写的签字。?（7）如数额较大也应注明借款用途，或交付款记录。2、借条范本：借款人__________(身份证号______________________________)出借人__________(身份证号______________________________)担保人__________(身份证号______________________________)于__________年______月______日向出借人__________借到人民币（大写）__________________元，小写________元，借款期内借款人应向出借人给出相应的利息______元。日期：***借款人：***

借条书写格式及范例借条是因需要而向某单位或个人借用物品时写给出借方的一种文字凭据。它是日常工作和生活中常使用的简易应用文。 写借条时，首先应当面与借出方认真清点好所借物品的数量和认清所借物品借出时的质量状态(尤其是借用较为贵重物品时一定写清质量状态)，如所借物品质量上有一些问题，应在借条正文中加以注明，以免归还时发生扯皮。 其次，要按照借条的结构认真书写。 借条结构的内容有：标题、正文、结语、署名和日期。 1．标题 一般写为“借条”，也町写为“今借到”。居中写，字体可以大一些。 2．正文 标题之下卒一至两行后，另起一行空两格书写。正文要写清借什么单位(或个人)的什么物品，数量和质量，什么时候归还等内容。文中的数字要大写。 3．结语正文结束后，另起一行空两格写“此据”。 4．署名和日期写经手人和借物日期。．写在正文末尾右下方，正文和署名之间可空二至三行。 如借物系单位所为，经手人前要写明经手人所在单位名称，加盖公章。日期的写法和写收条的日期相同。 例一： 借 条 今借到X X X×中学学生演出服(衣服和裤子)拾套，于X日归还。 此据。X X X X中学(公章)经手人：X X X(签名)X X X X年X月X日 例二： 今借到 本单位财务室差旅费叁仟伍佰元整。出差回来后半个月内，按单位有关规定报销结账。 此据。 借款人：X X XX X X X年X月X日

借条范本模板6篇 借条，是表明债权债务关系的书面凭证，一般由债务人书写并签章，表明债务人已经欠下债权人借条注明金额的债务。下面我带来 借条范本 模板。欢迎大家阅读学习。 借条范本模板篇一： 借 条 先生/女士于年月生/女士处借到现金(大写)： 元整，定 于 年 月 日一次性归还。逾期不还，将按借款的 %赔偿。并且 先生/女士将永久享有追讨权及向法院诉讼追讨的权利。 此据! 日期： 年 月 日 见证人： (身份证号： ) 日期： 年 月 日 借条范本模板篇二： 今借到__人民币__元整(年利息__%)，年 月 日 前还清本息。 特立此据为凭。 借款人：(签字) 身份证号码： 年 月 日 借条范本模板篇三： 原因：今日由于个人财务紧张借_________1000元人民币(壹仟圆人民币) 借款日期：xxxx年x月x日 还款日期：xxxx年x月x日 借款人：______(签名) 借条范本模板篇四： 兹因________近来手头不便，而向________借金额，共得款项人民币______元整。 预计在____年____月____日前如期归还。 期间每个月利息人民币______元整，需於每个月初支付不得有误。 以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。 立据出借人：_______身分证字号：___________ l联系地址：___________电话：________ 立据借款人：_______身分证字号：___________ 联系地址：___________电话：________ 见证人：_______身分证字号：________ 联系地址：__________电话：__________ 保证人：_______ 身分证字号：________ 联系地址：__________电话：_________ xxxx年xx月xx日 借条范本模板篇五： 现因借款人_______因经营__________(写借款用途)需向贷款人_______借款人民币_____元整(小写_________元整)。借款种类为现金，借款日期为_____年____月____日,还款日期为______年____月____日前, 按时一次性偿还清______借款加利息。借款利息为： 0.5%(年利率),特立此据为凭。 借款人：______ (亲笔签名并按手印) 贷款人：______ (亲笔签名并按手印) 见证人：______ (亲笔签名并按手印) 年 月 日 借条范本模板篇六： 甲方： 身份证号码： 乙方： 身份证号码： 兹因_____近来手头不便，而向_____借款，共借人民币______元整(大写)。 借款期限为： 年 月 日 到 年 月 日。 违约责任：如果 不能按期归还借款，违约金人民币__ ____元整(大写) 借款人(签名并按手印) 身份证复印件粘贴在借条上 以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。 立据出借人：______ _身分证号码：_________ __ 联系地址：___________ 电话：__ ______ 立据借款人：_____ _身分证号码：____ ___ ____ 联系地址：_______ _ _ _电话：___ ___ 借条出具时间 ： 年 月 日 借条： 借条是没有严格的标准格式的，要简单就简单得不可以再简单了，只要写明借款金额，能够证明双方的借贷关系，经借款人签名确认后，不盖章也是准数的。 借条是人彼此之间为处理财务、物资或事务来往，写给对方作为凭据或有所说明的条据。 一般格式为： 1.标题。写明“借条”。 2.正文：写明事由或事实(涉及金额必须大写)。 3.署名、日期。 注意事项： 1、利息如果高于银行贷款利率四倍以上的，法律上将不支持，一介一有争议，你得不到法律保护。 2、“每年都把利息给我用，钱继续存在他那里”，是否计入以后的本金并产生利息啊?如果是，则构成“复利”，再与高利连起来，就构成高利贷了。 3、如果是你自己想的，要赶紧调整，如果是对提出的，则有欺诈你的嫌疑——到时告你放高利贷，损失就大了。 一、标题一定要写“借条”二字，切莫被别人故意误写成“欠条”， 特别注意：虽然都是钱在别人那，但在法律上结果却是完全不同的; 二、一定写明“今借到***现金***元，注明大写***圆整。特别注意：核实大小写相一致，如果大小写数额不一致，司法实践中会以大写金额为准; 三、一定写正确出借人姓名，身份证号码，同时一定要写明借款人的姓名和身份证号码，以避免发生纠纷时再去核实借款人身份是否重名等问题; 四、如果不能确定要求借款人什么时候归还，建议出借人不写归还日期，这样时效上可以保证20年，而不会由于一时忘记导致时效超过不能收回。懂得法律的人都知道，写上归还日期与不写归还日期差别不大。 五、如果要求给利息，一定要写明，法律规定：不明确约定支付利息的，归还时要求利息的是不予支持的; 六、借条最好是在A4纸上先将借款人的身份证正、反面复印在纸张的右下方，然后在上端书写借条，另外，注意：签字后最好请他或(她)以右手大拇指(我国无论是法院或律师等司法实践中都是严格执行右手大拇指)捺指印。 七、因为他在向你借钱，主动权在你手上，所以在借钱之前完善手续是不成问题的。 借条 今A借给B人民币壹万元整，即￥10000.00元，自2006年2月9日至2006年8月8日，期限6个月，利率为每月0.8%，利息共计人民币肆百捌十元整，即￥480.00元，全部本息于2006年8月8日一次性偿还。 借款人：B(签字、手印、签章) XXXX年X月X日 1. 借条怎么写 借条范例 2. 借条格式 3. 借条模板3篇 4. 正规民间借条格式范本 5. 公司借据的格式及范文 6. 借条怎么写才有法律效力 借条格式范本是什么？借条格式清楚借款人和放款人的法定全名，最好能附一个身份证号码，范本如下：于__________年______月______日向出借人__________借到人民币（大写）__________元，小写________元，借款期内借款人应向出借人给出相应的利息______元。借款人＿＿＿_______身份证号＿＿＿___________________________（签章）出借人＿＿＿_______身份证号＿＿＿___________________________（签章）担保人＿＿＿_______身份证号＿＿＿___________________________（签章）日期：借款人：借条注意事项：上述借条范文，在填写时，应注意以下事项。1.应写清楚借款人和放款人的法定全名，最好能附一个身份证号码。2.应写清楚借款金额，包括大写和小写的金额。3.应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限。4.应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额（包括大写和小写金额），以及支付方式等约定。以上内容参考：百度百科-借条范本借条怎么写模板借条格式范本如下：借条今借给XX人民币（大写：XX圆整），即￥XX元。借款期限自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，共xx个月，利率为每月xx%，利息共计人民币（大写：XX圆整），即￥XX元，全部本息于年月日一次性偿还。如不能按期足额归还借款，按照月利xx%，支付利息。担保人确认：本人同意为债务人的上述债务向出借人承担连带责任保证，保证期限为借条出具之日起到借款偿还期限届满后两年时止，担保范围及于所有借款本息、出借人实现债权的费用（诉讼费、律师代理费、差旅费、鉴定费及其他实际支出的费用）。出借人（债权人）：借款人（债务人）：身份证号码：担保人：身份证号码：借条出具时间：年月日借条的注意事项1、借款人和出借方的名字、身份证号应与身份证一致，借条上最好附上身份证号，因为同名的人太多，只有身份证号才是确定唯一的指向。2、要写成“借到人民币XX元”，不能写“借款人民币XX元”，因为前者含义是借款人已经收到借款，后者表达的含义相对迷糊。3、写清楚利息和逾期后的违约金，否则，借款人未偿还借款，出借人将无权取得违约金赔偿。4、写清楚律师费由借款人承担，否则，即使官司打赢了，自己花的律师费、保全担保费等费用，法院也不会判决对方承担。5、借款人要签字并摁手印，笔迹鉴定的要求比较高，一般要求提供具有法律效力的同时间段的笔迹作比对，因为每个人不同时期的笔迹可能也不同，所以必须既要签名也要摁手印。6、尽量使用自己携带的笔签字，因为市面上存在“消消笔”，头天写的字，第二天成为白纸。借条正确格式借条的正确写法：一、标题一定要写“借条”二字，切莫被别人故意误写成“欠条”，特别注意：虽然都是钱在别人那，但在法律上结果却是完全不同的。二、一定写明“今借到***现金***元，注明大写***圆整。特别注意：核实大小写相一致，如果大小写数额不一致，司法实践中会以大写金额为准。三、一定写正确出借人姓名，身份证号码，同时一定要写明借款人的姓名和身份证号码，以避免发生纠纷时再去核实借款人身份是否重名等问题。四、如果不能确定要求借款人什么时候归还，建议出借人不写归还日期，这样时效上可以保证20年，而不会由于一时忘记导致时效超过不能收回。懂得法律的人都知道，写上归还日期与不写归还日期差别不大。

借条格式：欠条一般由标题、正文、落款三部分组成。(一)借条的标题一般由文种名构成，即在正文上方中间以较大字体写上借条两字。也有的在此位置写上暂欠或今借字样作为标题，但这种标题正文则在下一行顶格写；(二)借条的正文要写清借什么人或什么单位什么东西、数量多少，并要注明偿还的日期；(三)落款要署上借方单位名称和经手人的亲笔签名，是个人出具的借条则需署上立借方个人的姓名。并同时署上欠条的日期。单位的要加盖公章，个人的要加盖私章。最好一式2份，两方签字；写清币种，大小写都要写，必要字迹清晰。法律依据:《中华人民共和国民法典》 第六百六十八条 借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。

借条格式范本如下：借条今借给XX人民币（大写：XX圆整），即￥XX元。借款期限自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，共xx个月，利率为每月xx%，利息共计人民币（大写：XX圆整），即￥XX元，全部本息于年月日一次性偿还。如不能按期足额归还借款，按照月利xx%，支付利息。担保人确认：本人同意为债务人的上述债务向出借人承担连带责任保证，保证期限为借条出具之日起到借款偿还期限届满后两年时止，担保范围及于所有借款本息、出借人实现债权的费用（诉讼费、律师代理费、差旅费、鉴定费及其他实际支出的费用）。出借人（债权人）：借款人（债务人）：身份证号码：担保人：身份证号码：借条出具时间：年月日借条的注意事项1、借款人和出借方的名字、身份证号应与身份证一致，借条上最好附上身份证号，因为同名的人太多，只有身份证号才是确定唯一的指向。2、要写成“借到人民币XX元”，不能写“借款人民币XX元”，因为前者含义是借款人已经收到借款，后者表达的含义相对迷糊。3、写清楚利息和逾期后的违约金，否则，借款人未偿还借款，出借人将无权取得违约金赔偿。4、写清楚律师费由借款人承担，否则，即使官司打赢了，自己花的律师费、保全担保费等费用，法院也不会判决对方承担。5、借款人要签字并摁手印，笔迹鉴定的要求比较高，一般要求提供具有法律效力的同时间段的笔迹作比对，因为每个人不同时期的笔迹可能也不同，所以必须既要签名也要摁手印。6、尽量使用自己携带的笔签字，因为市面上存在“消消笔”，头天写的字，第二天成为白纸。

法律分析：借条格式：欠条一般由标题、正文、落款三部分组成。(一)借条的标题一般由文种名构成，即在正文上方中间以较大字体写上借条两字。也有的在此位置写上暂欠或今借字样作为标题，但这种标题正文则在下一行顶格写。(二)借条的正文要写清借什么人或什么单位什么东西、数量多少，并要注明偿还的日期。(三)落款要署上借方单位名称和经手人的亲笔签名，是个人出具的借条则需署上立借方个人的姓名。并同时署上欠条的日期。单位的要加盖公章，个人的要加盖私章。最好一式2份，两方签字；写清币种，大小写都要写，必要字迹清晰。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第六百六十八条 借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。

个人借条，不能写欠条。这两者法律效应完全不一样。借条应写清借款人和还款人全名。应写清借款金额。借钱应打借条。如不想手写，当面签署就很尴尬。找“欠条说”有模板合同规范有法律效应。如到期不还走法律程序。

　　　借条作为一种 借款合同 ,反映了当事人的债权债务关系,具有法律效力。那么正规借条格式是怎样的呢？本文是我整理的正规借条格式 范文 ，仅供参考。 　　新借条正规格式范文1 　　借款人 ：______ 　　姓名：____ 　　性别：____ 　　民族：____ 　　出生年月日：______ 　　家庭住址:________________ 　　身份证号码:______________ 　　今向______借人民币大写:____元整小写:____元整,期限为____个月. 　　于__年__月__日一次性还清. 　　此据 　　借款人:________ 　　担保人:________ 　　借款日期:__年__月__日 　　正规借条格式范文2 　　兹因________近来手头不便，而向________借金额，共得款项人民币______元整。 预计在____年____月____日前如期归还。 期间每个月利息人民币______元整，需於每个月初支付不得有误。 　　以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。 　　立据出借人：_______身分证字号：___________ l联系地址：___________电话：________ 　　立据借款人：_______身分证字号：___________ 联系地址：___________电话：________ 　　见证人：_______身分证字号：________ 联系地址：__________电话：__________ 　　保证人：_______ 身分证字号：________ 联系地址：__________电话：_________ 　　xxxx年xx月xx日 　　正规借条格式范文3 　　现因借款人_______因经营__________(写借款用途)需向贷款人_______借款人民币_____元整(小写_________元整)。借款种类为现金，借款日期为_____年____月____日,还款日期为______年____月____日前, 按时一次性偿还清______借款加利息。借款利息为： 0.5%(年利率),特立此据为凭。 　　借款人：______ (亲笔签名并按手印) 　　贷款人：______ (亲笔签名并按手印) 　　见证人：______ (亲笔签名并按手印) 　　年 月 日 　　正规借条格式范文4 　　借 条 　　今(出借人) 借给(借款人) 人民币(大写) 整，即￥ 元。借款期限自200 年 月 日起至200 年 月 日止，共 个月，利率为每月 ，利息共计人民币 整，即￥ 元，全部本息于200 年 月 日一次性偿还。 　　如不能按期足额归还借款，借款人应向出借人支付违约金人民币 整，即￥ 元。 　　担保人确认：本人同意为借款人的上述债务向出借人承担连带责任保证。 借款人： 身份证号码： 　　担保人： 身份证号码： 　　借条出具时间： 年 月 日 　　正规借条格式范文5 　　借 条 　　本人(借款人)_________今借到(出借人)________人民币(大写)_____________元整，小写_________元。 　　借款期限自_______年_____月_____日起至______年_____月_____日，共____个月，利率为每月_____%，全部本息于______年_____月_____日一次性还清。 　　借款人提前还款的，需征得出借人同意，否则视为无效。 　　违约责任：借款人逾期未还款，需支付借款总额百分之十的违约金;同时出借人有权私自出售与借款人有关的任意资产或股份用于追回借款，需通过上诉法院解决的，借款人承担额外产生的一切费用。 　　借款人(签字) 身份证号码： 　　担保人(签字) 身份证号码： 　　正规借条格式范文6 　　借款人 　　姓名：___________性别:____出生日期:_____年___月___日 　　有效身份证号：__________________常住地址: 省 市 区 　　出借人 　　姓名：___________性别:____出生日期:_____年___月___日 　　有效身份证号：__________________常住地址: 省 市 区 　　借款人今因______________________急需资金周转，特向_________借到人民币____ _______万元整(小写: ￥________元整)。借款期限自____年___月__日至____年___月___日(共___个月)利率为每月_____，约定每月____日结还当月利率，全部本息于_____年____月____日还清。如不能按期足额归还本息，借款人应向出借人支付违约金人民币 _______整，即￥______________元。 　　担保人 　　姓名:___________ 性别：____出生日期:_____年___月___日 　　有效身份证号___________________常住地址: 省 市 区 　　本人证实______________借款是因__________________急需资金，与其是________关系，自愿作本笔借款的经济担保。若借款人到期未能还清本息，我愿意承担还清该借款的本息。 　　拓展阅读：借条注意事项 　　一、借贷手续要全 　　债务人和债权人关系再好，借钱时也一定要打借条。不打借条是最大的法律风险。法院审查借贷案件时，应要求原告提供书面借条，无书面借条的，应提供必要的事实根据，没有证据的请求，将承担败诉的风险。因此，在借贷时，借款人应主动写出书面借条，出借人也应提醒对方写出借条，如遇特殊情况，当场无法定出借条的，应有第三人作证，事后补上借条。还款时还款人要注意收回借条，或共同销毁借条。如果出借人声称借条丢失或损坏，还款人应要求出借人出具 收据 ，还款人应妥善保存收据。 　　二、要注意债务人的身份问题 　　借条有两点值得注意。首先，债权人应当审查债务人的身份证件，并要求债务人当面书写借条。如果债务人将事先写好的借条交给债权人的话，就不排除该借条中债务人的签名系由他人代签的可能。当债权人索款时则以不是本人笔迹为由，拒绝偿还。如借条为打印稿，在借款人署名栏最好要求由借款人签名、盖章、按手印。 　　其次，如果借款人同时又是某个公司的法定代表人或负责人的话，债权人一定要明确债务人是该借款人本人还是其所代表的公司或企业。在法律上，法定代表人或负责人是可以代表公司或企业从事包括付款在内的民事行为的。如果债权人不对债务人的身份加以明确的话，就有可能出现借款人身份混同的情形。直接的后果是，债权人在日后的诉讼中，将不得不面对公司或企业与借款人之间的相互推诿，从而为债权的实现带来麻烦。 　　最后值得一提的是，你在借款给你的朋友时，最好能够留下他的身份证复印件，从而为日后可能发生的诉讼做好准备。所以借条必须由债务人本人填写。 　　妥善保管借条。要特别注意防止借条被盗、丢失或受污染，保管的地方要安全、可靠，不易潮湿，也不能与化学物接触。同时，最好复印几份，在以后催款时，可先向借款人出具复印件，以确保原件的安全。 　 　三、语言问题 　　打借条时不要使用多音、多义字。我国的 文化 博大精深，许多汉字存在一字多音，一字多解的现象，在借条中一旦使用这些汉字，就有可能造成纠纷。比如“还欠款人民币壹万元”，既可以理解成“已归还欠款人民币壹万元”，也可以理解成“仍欠款人民币壹万元”。 　　四、利息问题 　　利率要合乎规定。民间借贷利率可适当高于银行利率，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍(含利率本数)。否则，超过部分的利息不受保护。 　　借贷分为有息借贷和无息借贷两种，其中公民之间的生产经营性借贷的利率，可以适当高于生活性借贷利率。《合同法》规定：“自然人之间的借款合同约定支付利息时，借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。”目前，国家规定民间借贷款利率最多为银行同类贷款利率的4倍。高利贷的利率不受国家保护。 　　可以约定利息，但利息不得高于同期银行利率的四倍，高出的法院不会支持。如果没有约定利息，根据《合同法》规定，自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息。公民之间的个人借款如果没有约定利息，就视为没有利息。欠条，没有约定的，也是没有利息，但是过了还款日，没有还的，到时可以要求按银行利息计算利息。 　　五、时间问题 　　在民间借贷中，容易产生争议的时间包括两点：还款时间和欠条书写时间。 　　还款时间就是债权人和债务人约定的应当归还本息的时间。现实中人们经常忽视这项约定，或未作出明确约定。最常见的表述为“一定时间后”还款，如“一年后”还款。“一年后”从字面上来讲是一个时间段，而非时间点。借款后两年、三年或更长时间还款都能够被理解为“一年后”还款。尽管法律上对此有着一定的解释规则，但这种书写方式毕竟增大了实现债权的不确定性。还款时间的不明确，在实践中也容易引发关于诉讼时效的争议。因此，在约定还款时间时，最好将其明确到年月日。 　　借条形成时间通常是债务人书写欠条的时间。这一时间的约定也应当具体到年月日。实践中，债务人往往有意或无意地漏写这一日期，或仅仅书写年月日的一部分。如债务人仅写明6月25日。尽管在书写借条时这一时间对债权人债务人都是明确的，但时过境迁，难免会对借条的形成时间产生争议。而借条形成时间的不明确则可能导致诉讼时效难以计算。债权人可能不得不面对借条是否已经超过诉讼时效的法律问题。尽管文书的形成时间有可能通过物证鉴定来确定，但这样做也并非绝对可靠，而且将增大当事人的费用支出。 　　没有约定还款期限的，借用人可能随时归还，出借人可随时要求归还。 　　六、催款问题 　　要及时催款。向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为二年，法律另有规定的除外。借贷期满后，债权人应及时要求债务人归还借款，不能碍于情面或其他原因不及时催款。如债务人一时无法归还，出借人可在时效届满前，让借款人写出还款计划或催要证明等，这样诉讼时效就可从新的协议订立之日重新计算。如债务人仍不按期履约或外逃，债权人应在借款期满后的2年内向法院提起诉讼，进行依法催收，否则就视为放弃债权，法律不予保护。 　　七、借贷保证要准备 　　这并非必要条件。出借人要注意了解借款人的偿还能力。对于数额较大或有风险的借贷，可要求借款人提供相应的财产抵押，或找有一经济实力的第三人作担保人。另外，如果借贷双方没有征得担保人同意，对还款期限或利率重新约定的，担保人不再承担保证责任。抵押和担保都有应签订书面协议。 　　八、还钱时索回借条 　　还钱时要当场索回借条。若对方将借条遗失或一时找不到，则应让对方当场写下收据。 　　另附 　　对于法律方面的问题，从来都是防范第一，补救第二。除了写借条要注意写明借款人，借款的日期，还款的日期，借款人签字，借款的数额，借款的原因等，大写数字，千万不要有差错，另外还需要注意以下五点： 　　1、最好附带在借条中体现出借人和借款人的身份证号码，这样可以避免不必要的纠纷。 　　2、借款人签名的时候，出借人必须亲眼看其签名，防止借款人用其他人来签名，最后拒绝承认借条。 　　3、借条的书写人必须是借款人，而不是出借人，否则借款人会以内容非其原文抗辩。 　　4、尽量避免使用容易产生分歧的语言，简洁和语义单一的借条才是最标准的借条。避免出现“甲向乙借钱”这样模糊不清的语言，因为，很容易分不清谁是出借人，谁的借款人。 　　5、名称要写为借条，而不是欠条，一字之差，它们的法律含义则存在着较大的差异，借条有效期为20年，欠条为2年。 正规 借条范本 相关 文章 ： 1. 借条格式 2. 借条范本 3. 正规借条范本 4. 正规登借条格式范文 5. 借条怎么写才有法律效力

借条（补写）借款人XXX，身份证号：XXXX。出借人XXX，身份证号：XXXX 。借款人XXX于X年X月X日向出借人XXX借款人民币X元 ，借款期限为X年。借款人将借款用于XX。借款利率为XX。借款人将于X年X月X日还本付息X元，以现金支付。如出借人不能按时归还本金及利息，将承担XX法律责任。注：本借条是补写借条。借款人：XXX借条填写日期：X年X月X日法律依据：《中华人民共和国民法典》第六百六十八条 借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。

欠条一般有三个主要部分：(1)标题：写在正文上方中间以较大字体写上“欠条”两字。(2)正文：正文顶格写。写清欠什么人或什么单位什么东西、数量多少，并要注明偿还的日期。(3)落款：一般在右下角写，要写清楚欠方单位名称和经手人的亲笔签名，并同时署上欠条的日期。单位的要加盖公章，个人的要加盖私章。扩展资料：欠条通常适用于下列几种情况：1、在购买物品或收购产品时，因不能支付或不能全部支付他人的款项而要写张欠条。2、借了他人或单位的钱物到时不能归还，或不能全部归还，有部分的拖欠，此时就需写张欠条。3、借了个人或公家的钱物，事后补写的凭证，也可以称作欠条。参考资料：欠条-百度百科

如何正确写借条：一、正确格式： 借条 借款人： 姓名：性别：民族：出生年月日：家庭住址:____ 身份证号码:______ 今向__借人民币大写:____元整小写:____元整,期限为____个月. 于__年__月__日一次性还清. 借款人:____ 担保人:____ 借款日期:__年__月__日 语言问题 打借条时不要使用多音、多义字。我国的文化博大精深，许多汉字存在一字多音，一字多解的现象，在借条中一旦使用这些汉字，就有可能造成纠纷。比如“还欠款人民币壹万元”，既可以理解成“已归还欠款人民币壹万元”，也可以理解成“仍欠款人民币壹万元”。 二、借条的基本内容包括:债权人姓名、借款金额(本外币)、利息计算、还款时间、违约(延迟偿还)罚金、纠纷处理方式，以及债务人姓名、借款日期等要件。只要具备债权人姓名、借款金额、债务人姓名及借款日期(尽管是后来添上的)，但符合借条的主要要件，因此具 有法律效力 。一旦产生争议，是可以作为证据向人民法院主张债权的，人民法院也会采信的。

借条的正确书写格式：借条今借到张xx（身份证号码：1234567890）现金人民币123456元，大写：壹拾贰万叁仟肆佰伍拾陆圆整，年利率7.56%，2012年9月24日前本息一并归还。此据借款人：李xx（签字，按印）身份证号码：保证人：王xx（签字，按印）身份证号码：见证人：周xx（签字，按印）身份证号码：吴xx（签字，按印）身份证号码：2010年9月25日

最好全部写大写不容易跟改是印章不是签章。。。。。。。

　　借条应有借款本人亲自签章、手印或亲笔书写的签字。本文是借条正规格式的 范文 ，仅供参考。 　　借条正规格式范文一： 　　甲方XXX( 身份证号码)今借乙方XXX，人民币______元整(大写) 　　借款期限为： 年 月 日 到 年 月 日。 　　借款利息为： %(月利率) 　　违约责任：如果甲方不能按期归还本息，违约金______元整 　　借款人(签名并按手印) 　　 借条范本 　　原因：今日由于个人财务紧张借_________1000元人民币(壹仟圆人民币) 　　借款日期：20xx年4月1日 还款日期：20xx年8月1日 　　借款人：______(签名) 　　借条正规格式范文二 ： 　　兹因________近来手头不便，而向________借金额，共得款项人民币______元整。 　　预计在____年____月____日前如期归还。 　　期间每个月利息人民币______元整，需於每个月初支付不得有误。 　　以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。 　　立据出借人：_______身分证字号：___________ 连系地址：___________电话：________ 　　立据借款人：_______身分证字号：___________ 连系地址：___________电话：________ 　　见证人：_______身分证字号：________ 连系地址：__________电话：__________ 　　保证人：_______ 身分证字号：________ 连系地址：__________电话：_________ 　　xxxx年11月4日 　　借条正规格式范文三： 　　借款人 ： 　　姓名：____ 　　性别：____ 　　民族：____ 　　出生年月日：______ 　　家庭住址:________________ 　　身份证号码:______________ 　　今向______借人民币大写:____元整小写:____元整,期限为____个月. 　　于__年__月__日一次性还清. 　　此据 　　借款人:________ 　　担保人:________ 　　借款日期:__年__月__日

法律分析：借条借款人__________(身份证号______________________________)出借人__________(身份证号______________________________)因用于（用款目的，例如：个人购房或生意周转）于__________年______月______日向出借人__________借款人民币（大写）_____元，（支付方式为：现金/银行转账）。小写________元，利息________。期限为___月___日，于____________年______月______日归还本息。如不能按时归还愿付违约金100元一天，愿承担所产生的一切法律责任。借款人：日期：法律依据：《民法典》第四百六十九条　当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。

标题要写“借条”要有借款人与出借人姓名，与身份证上的信息一致；明确债权债务关系，谁是债权人、谁是债务人，不可有歧义句；约定有利息、还款日期等的内容要写清楚；落款。借款人亲笔签名，写上日期。、格式内容要完整。一个完整的借条包括四个要件：债权人、债务人、欠款内容、归还时间，还包括签名及时间等内容。注意形式，字里行间不宜有空格空行，否则易被持据人增写其他内容。不要用褪色的笔书写，钢笔用黑墨水或蓝黑墨水。若用圆珠笔或其他易褪色的墨水写字据，遭遇保存不当受潮或水浸时，字迹会模糊不清。写清标的物。借款、还款，借物、还物，皆应写清金额、数量，使用大写数字，以防涂改伪造。“欠条”则是双方当事人之间具有债权债务关系的凭证，“借”是“欠条”形成的一种原因，但不是“欠条”形成的唯一原因。如果债务人有足够的理由否认“欠条”形成原因的真实性，“欠条”持有人有义务向法庭提供证据证明“欠条”形成的事实真实存在。总之，“收条”产生的原因很多，不能把“收条”当然作为当事人之间具有债权债务关系的凭证。如果“借条”明确规定了债务的履行期限，期限届满时债务人仍不履行债务，则债权人的权利受到侵犯，诉讼时效应从该履行期满时计算。如果“借条”规定的债务履行期限不明确，债务履行期从债权人第一次行使权利时计算，诉讼时效也应从债权人第一次行使权利时计算。【法律依据】：《民法典》第六百六十七条借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。第六百六十八条借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。

u2003u2003在这个充满法律的国家中，人人都遵守法律。在维护自身利益的这方面，人们就会用到借款合同。借款合同的是对双方之间权利义务的最好规范。你知道借条具有什么样的法律效益吗？请您阅读我辑为您我整理的《借条的正规标准格式版本（合集7篇）》，仅供参考，希望能为您提供参考！ 借条的正规标准格式版本（合集7篇）【篇一】 u2003u2003甲方(出借人)： u2003u2003乙方(借款人)： u2003u2003甲乙双方本着平等自愿，诚实信用的原则，经协商一致，达成本借款条约，并保证共同遵守执行。 u2003u2003一、 借款金额：乙方向甲方借人民币(大写)： 元整(小写： 元)。甲方于 年 月 日一次性转账支付。 u2003u2003二、 借款用途：流动资金借款。 u2003u2003三、 借款利息：借款利率为月利息(定额) %;按月对日收息(共 期)，第一期利息应于 年 月 日支付，最后一期利息随本付清。 u2003u2003四、 借款期限：借款期限不超壹年。从年日起到 月 日止。如乙方(借款人)提前归还借款本金，借款利息则按照实际借款期限计算。乙方收到借款后应当出具收据，乙方所出具的收据与本条约有同等效律。 u2003u2003五、 借款人义务：借款人应按约定期限支付利息、归还本金。 u2003u2003借款人： u2003u2003法定代表人(代理人)： u2003u2003年 月 日 u2003u2003出借人： u2003u2003法定代表人(代理人)： u2003u2003年 月 日 借条的正规标准格式版本（合集7篇）【篇二】 u2003u2003因在电脑城购买一台电脑资金不足，向张三借到人民币现金贰仟(￥xx.00)元整，经双方协商一致按照工商银行同期利息的四倍计息，并约定于xx年12月30日前本息一并归还完毕，空口无凭，特立此据。 u2003u2003此据 u2003u2003借款人：xxx(盖章) u2003u2003担保人：xxx(盖章) u2003u2003年 月 日 借条的正规标准格式版本（合集7篇）【篇三】 u2003u2003Xxxx今天向xxx借了xxx百万人民币。所有贷款应在xx、xx、xx、xx日一次性偿还。如贷款不能按期足额偿还，借款人应向贷款人支付违约金人民币xx万元整，并按月利率2%支付利息，直至还清本息，并承担贷款人实现债权的费用。 u2003u2003保证人xxx确认:本人同意对借款人的上述债务向贷款人承担连带责任保证。保证期自借据签发之日起至贷款偿还期届满后两年，保证范围涵盖贷款全部本息、违约金、赔偿金及贷款人实现债权的费用。本确认条款的效力独立于借据，借据的无效不影响本确认条款的法律效力。 u2003u2003这张借条也是借款人收到贷款的合法凭证。 u2003u2003借款人和担保人的身份证复印件是本借据的附件，与借据具有同等法律效力。借款人: u2003u2003身份证号:xxxxxxxx u2003u2003地址:xxxxxxxx u2003u2003联系电话: u2003u2003连带责任保证人(签字): u2003u2003IdNo:xxxxxxxx u2003u2003地址:xxxxxxxx u2003u2003联系电话: u2003u2003借方票据签发日期:年 月 日 借条的正规标准格式版本（合集7篇）【篇四】 u2003u2003本人（借款人）_______今借到（出借人）_______人民币（大写）_______元整，小写_______元。借款期限自月______年_____月_____日止，共____个月，利率为每月_____%，利息按月结清并于每月_______号前支付出借人，全部本息于______年_____月_____日还清。借款人如已经按月结清并支付出借人利息，出借人不得在刚借款的个月内提出还款要求，_______个月以后出借人因急需归还资金，应提前_______日告知借款人，借款人应保证及时归还。 u2003u2003借款人提前还款的，需征得出借人同意，否则视为无效。 u2003u2003违约责任： u2003u20031、借款人未按月结算支付利息，视借款人违约，出借人有权立即要求还清借款本息。 u2003u20032、借款人逾期未还款，需支付借款总额百分之十的违约金，逾期期间利息按利率每月_______%结算；同时出借人有权私自出售与借款人有关的任意资产或股份用于追回借款，需通过上诉法院解决的，借款人承担额外产生的一切费用。 u2003u2003借款人；_______（签字押印） u2003u2003_______年_______月_______日 借条的正规标准格式版本（合集7篇）【篇五】 u2003u2003今向借到人民币万千元整。全部借款 u2003u2003于年月日一次性偿还。如不能按期足额归还借款，借款人应向出借人支付违约金人民万元整，并按照月息2%利率支付利息直至还清本息之日为止，并承担出借人实现债权的费用。 u2003u2003保证人确认：本人同意为借款人的上述债务向出借人承担连带责任保证，保证期限为出具之日起到借款偿还期限届满后两年时止，保证范围及于所有借款本息、违约金、赔偿金、出借人实现债权的费用。本确认条款的效力独立于，无效不影响本确认条款的法律效力。 u2003u2003本同时为借款人收讫借款的法律凭证。 u2003u2003借款人与担保人的身份证复印件为本的附件，与具有同等的法律效力。借款人： u2003u2003身份证号码： u2003u2003住址： u2003u2003联系电话： u2003u2003连带责任保证人（签字）： u2003u2003身份证号码： u2003u2003住址： u2003u2003联系电话： u2003u2003出具日期：年月日 借条的正规标准格式版本（合集7篇）【篇六】 u2003u2003甲方：乙方：丙方（担保人）： u2003u2003经过甲乙双方自愿协商订立如下协议，共同履行： u2003u2003一、乙方向甲方借款人民币元整，甲方同意将此款借给乙方，借款期限从年月日起至年月日止。 u2003u2003二、乙方自愿用房源为甲方上述款项作抵押，乙方给甲方抵押的房源，如在协议内未将全部款项还清，如同违约，此房源自动转为买卖关系。乙方协助甲方办理相关更名手续，费用归乙方负责。 u2003u2003三、甲方享有上述楼房的所有权，乙方保证上述楼房没有任何单位采取查封等保全措施，也没有以任何形式出卖或低押给第三方，如出现此类情况，甲方有权追究乙方诈骗罪的刑事责任。 u2003u2003四、丙方为乙方的还款行为及第三条之中乙方的保证作担保，如乙方违约，丙方自愿承担赔偿责任（包括本金、利息）。 u2003u2003五、如到期乙方偿还全部利息，此楼房的所有权由乙方收回。 u2003u2003六、以上协议系三方真实意思表示，不得反悔，无论法律与法规是否变化均以本协议的约定为准。从签字之日起发生法律效力，发生争议，应友好协商处理，协商不成的，诉讼于签约地人民法院依法裁决。 u2003u2003甲方： u2003u2003乙方：夫妻 u2003u2003丙方(担保方)： u2003u2003年月日 借条的正规标准格式版本（合集7篇）【篇七】 u2003u2003借款人：姓名____，性别____，民族____，出生年月日______ u2003u2003家庭住址:________________ u2003u2003身份证号码:______________ u2003u2003今向______借人民币大写:____元整小写:____元整,期限为____个月. u2003u2003于__年__月__日一次性还清. u2003u2003此据 u2003u2003借款人:________ u2003u2003担保人:________ u2003u2003借款日期:__年__月__日 u2003u2003借条的备注 u2003u20031、资金支付方式尽量采用银行转账支付方式，并保留好转账凭证;若无利息，利息部分可以省略。 u2003u20032、建议明确借款用途，用于防止产生纠纷时借款人或其他利害关系人主张款项等用于等非法用途等。 u2003u20033、为了避免发生争议时由被告所在地法院管辖而发生的高额诉讼成本，建议约定为在出借人所在地法院管辖。 u2003u20034、应由借款人及保证人用黑色或蓝黑笔当面签字，防止非其本人签署等情况发生;若为用于夫妻共同生活的夫妻共同借款，尽量让夫妻双方均签字。 u2003u20035、要出借人和保证人写明其现住址、联系电话并提供身份证复印件，以免发生争议时找不到借款人造成诉讼障碍。 u2003u20036、为了便于将来发生争议时主张权利，如果可能尽量要求借款人及担保人提供车辆、房产、股权等信息。

借条是人彼此之间为处理财务、物资或事务来往，写给对方作为凭据或有所说明的条据。 　　一般格式为： 　　1.标题。写明“借条”。 　　2.正文：写明事由或事实(涉及金额必须大写)。 　　3.署名、日期。 　　范例一：借东西的借条 借 条 　　今借到 省 市 有限公司下列资料： 　　1、建筑工程项目投标书壹份。 　　2、 项目开发计划书壹份。 　　公司工程管理部 　　经手人： 　　年 月 日 范例二：借钱的借条 　　借 条 　　今借到×××人民币 元整(￥： 元)， 月内还清，不计息。 　　此据。 　　借款人(签字)：××× 　　××年×月×日 　　借 条 　　今借到 XXX(你的名字)人民币叁万元整。利息为(年息 % )。 　　利息的支付方式为( ); 　　本金的归还时间为( )。 　　特立此据为凭。 　　借款人：(签字) 　　身份证号： 　　XXXX年XX月XX日 　　注意事项： 　　1、利息如果高于银行贷款利率四倍以上的，法律上将不支持，一介一有争议，你得不到法律保护。 　　2、“每年都把利息给我用，钱继续存在他那里”，是否计入以后的本金并产生利息啊?如果是，则构成“复利”，再与高利连起来，就构成高利贷了。 　　3、如果是你自己想的，要赶紧调整，如果是对提出的，则有欺诈你的嫌疑——到时告你放高利贷，损失就大了。

企业文化之所以重要，主要表现在以下几个方面： 一，企业文化是一种精神文化，它是向心力，把整个企业凝聚在一起。这是因为企业文化是经过时间的考验，不断总结得出来，并被企业成员所认可。它向外代表一个企业，可以说是企业的另一招牌；向内则是企业凝聚力的体现，也是全体成员的信念所在，而且它可以促进全体成员朝同一个目标前进。 二，企业文化是一种制度文化。“没有规矩，不成方圆！”正是有了企业文化的约束，企业才能更好的凝聚在一起。在企业文化的感召下，企业全体员工才具有了高度的责任感和统一性，换句话说，就是有了较强的执行力，这样就保障了企业的高速、高效运转，达到事半功倍的效果。同时，在这样的企业、这样的员工共同营造的氛围下，所推出的产品和服务就具备了极高的附加值，也更容易被消费者所接受、所信赖。 三，企业文化是一种物质文化。提起可口可乐，我们就知道“品牌，是一种情感”；提起韩国三星电子，我们就知道“以人为本，追求卓越”；提起海尔，我们就知道“崇尚创新”；提起微软，我们就知道“激情文化”。 这三种文化，好比三个同心圆，企业文化就是圆心，始终围绕企业文化而旋转。企业要提高整体素质，内增凝聚力，外增竞争力，实现企业发展战略，文化的作用就非常之突出。从某种意义上来说，企业文化的重要性甚至并不局限于企业自身，也是对社会具有深远影响的大事。经过良好的企业文化熏陶出来的人才，对社会的重要性也是不言而喻的。 所以总的说来，企业文化对企业的发展有非常重要的作用.

1. 两句关于黄河的古诗句 两句关于黄河的古诗句 1.写两句关于黄河的诗句 君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。 ——唐 李白《将进酒》 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。——唐 刘禹锡《浪淘沙》 《 将进酒》（qiāng jìn jiǔ ） 1.原是汉乐府短箫铙歌的曲调，题目意译即“劝酒歌”。 唐代伟大的浪漫主义诗人李白曾用此题诗，创作于盛唐时期，为其代表作之一。也是当代中学生课本中的文章。 2.诗人： 李白（701年-762年） ，字太白，号青莲居士，又号“谪仙人”，是唐代伟大的浪漫主义诗人，被后人誉为“诗仙”，与杜甫并称为“李杜”，为了与另两位诗人李商隐与杜牧即“小李杜”区别，杜甫与李白又合称“大李杜”。其人爽朗大方，爱饮酒作诗，喜交友。 《浪淘沙》（làng táo shā ） 1.唐教坊曲。刘禹锡、白居易并作七言绝句体，五代时始流行长短句双调小令，又名《卖花声》。 28字，前后片各四平韵，多作激越凄壮之音。《乐章集》名《浪淘沙令》。 入“歇指调”，前后片首句各少一字。复就本宫调演为长调慢曲，共一百三十四字，分三段，第一、二段各四仄韵，第三段两仄韵，定用入声韵（唐宋人词，凡同一曲调，原用平声韵者，如改仄韵，例用入声，原用入声韵者，亦改作平韵）。 《清真集》入“商调”，韵味转密，句豆亦与《乐章集》多有不同，共一百三十三字，第一段六仄韵，第二、三段各五仄韵，并叶入声韵。 2.诗人： 刘禹锡（772-842），字梦得，洛阳（今属河南）人，唐朝文学家，哲学家，政治家，自称是汉中山靖王后裔，曾任监察御史，是王叔文政治改革集团的一员。 元九年（793）登进士第，后因王叔文事贬为朗州（今属湖南）司马。元和十年（815）召还，又贬连州刺史。 晚为太子宾客，加检校礼部尚书。禹锡在朗州，曾仿民歌为新词。 有《刘宾客集》。唐代中晚期著名诗人，有“诗豪”之称，中唐文学的代表人物之一。 他的家庭是一个世代以儒学相传的书香门第。政治上主张革新，是王叔文派政治革新活动的中心人物之一。 后来永贞革新失败被贬为朗州司马（今湖南常德）。据湖南常德历史学家、收藏家周新国先生考证刘禹锡被贬为朗州司马其间写了著名的“汉寿城春望”。 2.连续两句有关描写黄河的古诗句有哪些 1、黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 （王之涣《凉州词》） 2、白日依山尽，黄河入海流。（王之涣《登鹳雀楼》） 3、君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。 （李白《将进酒》） 4、大漠孤烟直，长河落日圆。（王维《使至塞上》） 5、峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。 （张养浩《潼关怀古》） 6、欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。（李白《行路难》） 7、君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回 李白《将进酒》 8、“黄河落尽走东海，万里写入襟怀间。” 李白《赠裴十四》 9、黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 王之涣《凉州词》 10、大漠孤烟直，长河落日圆。 王维《使至塞上》 11、白日依山尽，黄河入海流 王之涣《登鹳雀楼》 12、欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山 李白《行路难》 13、九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯 刘禹锡·唐《浪淘沙》 14.《二十一史弹词》 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。 青山依旧在，几度夕阳红。 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。 一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。 15、王昌龄 【横吹曲辞·出塞】 白花垣上望京师，黄河水流无尽时。穷秋旷野行人绝，马首东来知是谁。 16、王偃 【相和歌辞·明妃曲】 北望单于日半斜，明君马上泣胡沙。一双泪滴黄河水，应得东流入汉家。 17、薛逢【杂曲歌辞·凉州词】 昨夜蕃兵报国仇，沙州都护破凉州。黄河九曲今归汉，塞外纵横战血流。 18、刘禹锡 【杂曲歌辞·浪淘沙】 九曲黄河万里沙，浪淘几簸自天涯。如今直上银河去，同到牵牛织女家。 19、西晋文学家成公绥《大河赋》：“览百川之弘壮，莫尚美于黄河” 20、诗经：俟河之清，人寿几何？ 21、白日依山尽，黄河入海流 王之涣《登鹳雀楼》 22、君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回 李白《将进酒》 23、“黄河落尽走东海，万里写入襟怀间。” 李白《赠裴十四》。 3.求两句写黄河的诗句 王昌龄的“白花垣上望京师，黄河水流无尽时。 穷秋旷野行人绝，马首东来知是谁”、“黄河渡头归问津，离家几日茱萸新”。 杜甫《黄河二首》黄河北岸海西军，椎鼓鸣钟天下闻。 铁马长鸣不知数，胡人高鼻动成群。 黄河南岸是吾蜀，欲须供给家无粟。 愿驱众庶戴君王，混一车书弃金玉。 贺敬之《三门峡--梳妆台》：“望三门，三门开，黄河东去不回来”、“责令李白改诗句，黄河之水手中来！”。 元代诗人萨都剌《过古黄河堤》：“古来黄河流，而今作耕地。都道变通津，沧海化为尘。” 唐代刘禹锡写 “九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯” 李白“黄河之水天上来，奔流到海不复回”、“黄河落天走东海，万里写入胸怀间”、“黄河捧土尚可塞，北风雨雪恨难裁”、“黄河西来决昆仑，咆吼万里触龙门”、“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪暗天”“西岳峥嵘何壮哉，黄河如丝天际来” “且探虎穴向沙漠，鸣鞭走马凌黄河”。 王维的“独树临关门，黄河向天外”。 李商隐的“土花漠碧云茫茫，黄河欲尽天苍黄”。 白居易的“黄河水白黄云秋，行人河边相对愁”。 宋代丘崈《黄河清》鼓角清雄占云祲。喜边尘、今度还静。 一线乍添，长觉皇州日永。楼外崇牙影转，拥千骑、欢声万井。 太平官府人初见，梦熊三占佳景。皇恩夜出天闱，云章粲、凤鸾飞动相映。 宝带万钉，与作今朝佳庆。勋业如斯得也，况整顿、江淮大定。 这回恰好，归朝去、共调金鼎。 柳海哗奋狙莪缴烽斜甫铆中庸《征人怨》岁岁金河复玉关， 朝朝马策与刀环。 三春白雪归青冢， 万里黄河绕黑山。 黄河颂 光未然作 啊，朋友！ 黄河以它英雄的气魄， 出现在亚洲的原野； 它表现出我们民族的精神： 伟大而又坚强！ 这里，我们向着黄河，唱出我们的赞歌。 （歌词） 我站在高山之巅，望黄河滚滚，奔向东南。 惊涛澎湃，掀起万丈狂澜； 浊流宛转，结成九曲连环； 从昆仑山下奔向黄海之边， 把中原大地劈成南北两面。 啊！黄河！ 你是我们民族的摇篮！ 五千年的古国文化，从你这儿发源； 多少英雄的故事，在你的身边扮演！ 啊！黄河！ 你是伟大坚强，像一个巨人出现在亚洲平原之上， 用你那英雄的体魄筑成我们民族的屏障。 啊！黄河！ 你一泻千丈，浩浩荡荡，向南北两岸伸出千万条铁的臂膀。 我们民族的伟大精神， 将要在你的哺育下发扬滋长！ 我们祖国的英雄儿女， 将要学习你的榜样， 像你一样的伟大坚强！ 像你一样的伟大坚强。 4.连续两句有关描写黄河的古诗句有哪些 大漠孤烟直，长河落日圆。——王维《使至塞上》 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。——王之涣《凉州词二首·其一》 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。——李白《行路难·其一》 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。——刘禹锡《浪淘沙·九曲黄河万里沙》 白日依山尽，黄河入海流。——王之涣《登鹳雀楼》 峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。——张养浩《山坡羊·潼关怀古》 三春白雪归青冢，万里黄河绕黑山。——柳中庸《征人怨 / 征怨》 5.含有黄河两字的古诗两句,10个 唐·李白 金樽清酒斗十千，玉盘珍馐直万钱。 停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。 闲来垂钓坐溪上，忽复乘舟梦日边。 行路难，行路难，多歧路，今安在。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 唐·刘禹锡 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。关于黄河的古诗。 如今直上银河去，同到牵牛织女家。 唐·王之涣 白日依山尽，黄河入海流。 欲穷千里目，更上一层楼。 唐·王之涣 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 唐·杜甫 黄河北岸海西军，椎鼓鸣钟天下闻。 铁马长鸣不知数，胡人高鼻动成群。 唐·胡曾 博望沉埋不复旋，黄河依旧水茫然。 沿流欲共牛郎语，只得灵槎送上天。 唐·李白 君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪！ 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 天生我材必有用，千金散尽还复来。 烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。 与君歌一曲，请君为我倾耳听。 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。 古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。 主人何为言少钱，径须沽取对君酌。 五花马、千金裘，呼儿将出换美酒， 与尔同销万古愁！ 唐·柳中庸 岁岁金河复玉关，朝朝马策与刀环。 三春白雪归青冢，万里黄河绕黑山。 6.有关黄河的诗句（2句） 大漠孤烟直，长河落日圆。 ——王维《使至塞上》 君不见黄河之水天上来 奔流到海不复还。 ——李白《将进酒》 白日依山尽，黄河入海流。 ——王之涣《登鹳雀楼》 关于黄河的诗 浪淘沙 九曲黄河万里沙， 浪淘风簸自天涯。 如今直上银河去， 同到牵牛织女家。 黄河诗歌 【登水门楼，见亡友张贞期题望黄河诗，因以感兴】 崔曙 吾友东南美，昔闻登此楼。人随川上逝，书向壁中留。 严子好真隐，谢公耽远游。清风初作颂，暇日复销忧。 时与文字古，迹将山水幽。已孤苍生望，空见黄河流。 流落年将晚，悲凉物已秋。天高不可问，掩泣赴行舟。 《渡黄河诗》 河流迅且浊。 汤汤不可陵。 桧檝难为榜。 松舟才自胜。 空庭偃旧木。 荒畴余故塍。 不覩人行迹。 但见狐兔兴。 寄言河上老。 此水何当澄。 黄河钩沉 从青藏高原 一个名不见传的小土丘开始 拉长 泛黄之水 将先人粗糙的石器 和炎黄的呜咽 深埋 汇成一声呐喊拓展生命的异域 黄地毯 沿渤海湾 向龙宫延伸 会有一天 东海龙往 携娇美的龙女 踏地毯而来 月老下 和着雄浑的《船夫谣》 共饮一杯清冷的月光 和酒 与黄皮肤黑头发的 攀亲 7.写出两句黄河有关的著名诗句 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回 白日依山尽，黄河入海流。 —— 王之涣《登鹳雀楼》 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 —— 王之涣《凉州词二首·其一》 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。 —— 刘禹锡《浪淘沙·九曲黄河万里沙》 尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。 —— 杜甫《戏为六绝句·其二》 如今直上银河去，同到牵牛织女家。 —— 刘禹锡《浪淘沙·九曲黄河万里沙》 黄河落天走东海，万里写入胸怀间。 —— 李白《赠裴十四》 8.写出三句关于黄河的古诗句 1、大漠孤烟直，长河落日圆。____王维《使至塞上》 译文：浩瀚沙漠中孤烟直上，无尽黄河上落日浑圆。 2、黄河远上白云间，一片孤城万仞山。____王之涣《凉州词二首·其一》 译文：黄河好像从白云间奔流而来，玉门关孤独地耸峙在高山中。 3、白日依山尽，黄河入海流。____王之涣《登鹳雀楼》 译文：夕阳依傍着西山慢慢地沉没， 滔滔黄河朝着东海汹涌奔流。 扩展资料 古诗分类 中国古代诗歌体式繁多，在古诗的分类和叫法上也众说纷纭。尤其是对于乐府、古风、歌行体三类诗，更易混淆。因为，从形式上看，乐府体与古风都是五言体，七言古诗与歌行体都是七言体，很难区分。但是，从古代以来，人们比较一致地承认它们在表达内容、手法、风格特色的区别，对它们有约定俗成的称呼。 参考资料：古诗文网《黄河诗句》

如何有效地同用户沟通，了解需求，快速反应，从而实现竞争获胜已成为每个面向市场的技术人员必须掌握的基本技能。通过组织本次专题讲座，旨在有效地提升技术人员的用户沟通及市场拓展能力。 培训目的： 技术人员参与市场拓展的能力要求； 与用户沟通的技巧； 技术人员面向市场的N条原则； 培训内容： 技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 前言 前言 海格通信所处的IT业是典型的高科技行业，技术的更新换代非常迅速。随着竞争的加剧，为了更好地理解用户的需求，制订更有竞争力的方案，从而赢得市场，几乎所有具备一定规模的IT公司都会培养一直兼具技术与市场素质，与销售人员密切配合，共同战斗在市场一线的队伍，这只队伍IT业界通常称为“售前工程师”。 前言 前言 我们公司虽然没有设置“售前工程师”的职位，但一直有人承担这一职能。在海格成立之初，就已根据军工市场的运作特点，结合自身的管理体制，明确提出了“技术人员要面向市场”的要求。 2002年前后，专门安排了一批研发部门的部门经理，项目经理到市场部挂职、兼职，既从技术方面支持市场，又从市场角度培养技术管理干部。2004年以后，陆续从研发部门内部选聘了一些年轻的技术人员到市场部，以加强市场部门的技术功底， 2008年，成立了专门的技术市场部，以达到从市场需求引领技术方向，从技术优势发展市场优势的目标。可见，海格通信对于培养能够面向市场的技术人员一直是非常重视的，在这一领域也积累了相当多的经验。 技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 技术和市场本来就是不同的两个专业方向，对人的能力要求是有所不同的。 作为参与市场的技术人员，海格很早就提出了明确的能力要求，包括对项目经理的“四知一能”要求（四知一能内容），“能干、能说、能写、能带”，“听得懂，跟得紧，会做人”，等等。 技术人员参与市场拓展的能力要求 一、我个人的总结，作为参与市场拓展的技术人员，他的身份包括： ◆ 是技术团队与市场团队之间沟通的桥梁； ◆ 是市场团队中的技术专家，代表公司的技术实力； ◆ 是技术团队中的市场人员，代表用户需求和市场 目标； 技术人员参与市场拓展的能力要求 二、其职责有： 二、其职责有： 对外: 为用户提供解决方案的专家，需要听取用户需求，展现技术实力，与用户讨论确定项目方案，协助市场人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，并为后期项目研发屏蔽用户不合理的、将给项目实施带来技术风险的需求。 技术人员参与市场拓展的能力要求 对内: 负责技术框架设计的总体设计师，需要了解公司相对与竞争对手的优势和劣势，清楚项目组的技术储备和研发能力，从而引导项目组确定研发方向，满足用户需求，并营造出相对于对手的差异优势。 需要协调项目组、市场人员和用户之间的关系。 技术人员参与市场拓展的能力要求 二、其职责有： 二、其职责有： 作为参与市场拓展的技术人员，其作用非常重要，这也是我们公司一直很重视这一岗位，通常只派出综合素质比较优秀的技术人员参与市场拓展的原因。而对于公司研发部门的管理人员，以及项目经理、项目助理来说，由于在需求分析、方案制订、投标、会议评审、部队试验、售后服务等多个环节都必须与用户直接接触，因此也需要具备相当好的市场意识和拓展能力。 技术人员参与市场拓展的能力要求 沟通-善于交流，有良好的沟通能力和技巧； 能说-具有较好的心理素质，在演讲和答辩方面的受过一定的训练； 能写-具有较好的写作能力，能熟练地编写方案、标书等各种技术文件。 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 沟通-善于交流，有良好的沟通能力和技巧； 能说-具有较好的心理素质，在演讲和答辩方面的受过一定的训练； 能写-具有较好的写作能力，能熟练地编写方案、标书等各种技术文件。 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 熟悉公司的产品和技术，对公司的开发能力、技术优势、劣势、生产周期、配套能力等有比较清楚的认识，具有宏观思考，快速制订初步方案的能力； 了解用户的使命任务，了解其任务目标与使用的装备的性能、功能之间的因果关系，从而更好地理解用户需求，并能帮助用户规划其装备的技术状态； 熟悉用户对装备的使用方式，能干分析其业务流程，了解其项目、经费的审批手续，从而清晰地判断用户需求的必要性和紧迫程度，既能抓住市场机遇，又能防止过度、过早投入； 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 知道国内外同类产品、公司的状态：具有比较全面的专业技术知识，熟悉本行业当前的技术发展方向，了解国内外总体技术水平； 知道竞争对手进展状态：了解同类产品及其竞争对手的情况和特点，了解可能的合作伙伴的情况和特点，对行业内的知名专家、学者的情况有所了解，认识乃至熟悉其中一些人； 了解项目招投标的一般程序， 了解市场工作的一些制度规定等，如礼仪、着装、接待、拜访等细节要求，以及出差、报销等各种办事流程； 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （1）细心： 世界上的事，就怕“认真”二字。当用户对我们的单位不甚了解时，往往通过观察细节来判断我们的实力和品质。因此，粗心大意不光会造成失误，带来损失，还经常会在不知不觉中葬送本该属于我们的机遇。这也是我们海格一直强调“细腻、细腻、再细腻”的工作作风的原因。 技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （2）耐心： 与用户沟通，包括与公司内外，方方面面的人打交道，都需要耐心。越是拥有优质资源的用户，越是不会轻易地作出决定，而一个有耐心的组织，一个耐得住寂寞，经得起等待，受得了考验的团队，往往能从做人的品质上说服用户。 技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （3）信心： 一个人的自信，能够影响周围的人对他的信心，进而又影响到这些人对于整个组织的信心。自信来源于实力，只有具备相当的技术底蕴，又熟悉用户、公司和整个行业的人，才能在压力面前做到成熟、自信、落落大方。 技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （4）虚心： 无论你自己多么优秀，你也不可能了解用户的所有需求；态度谦虚，出言谨慎，容易获得绝大部分人的好感，进而取得他们的谅解和支持。在核心利益上坚持，在言语和态度上谦虚，是面对争执时最好的方式之一。 技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （5）勤奋： 技术和市场兼顾的人员，工作量非常大，没有勤奋的品质，缺乏激情、投入与奉献，是做不到“细心”与“耐心”，也承担不了这项工作的。 技术人员参与市场拓展的能力要求 技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 21 与用户沟通的技巧 技术市场人员最重要的工作目标，是通过技术交流实现用户对公司的认同。 所以我认为，技术人员与用户打交道: 首先要推销个人魅力，使用户认同自己； 进而认同你背后的技术团队； 再认同你们这个团队所提供的技术和产品； 最后让用户认可公司，认可整个公司的品牌和价值。 22 与用户沟通的技巧 用户的需求从来都不是单纯地为了解决技术问题，而是因为用户为了达成他自己的任务目标，需要一定的技术手段和途径。 大多数用户在听我们讲技术细节的时候就象听外语一样，主要是因为技术人员经常满口术语，而不理会用户的反应。 其实用户更加喜欢那些能够从需求出发，真正帮他找到解决方案，而且又能深入浅出地解释得清楚明白的技术人员。 23 与用户沟通的技巧 技术人员面向市场的成功与否，30%靠技术，70%靠做人。 做人的原则之一就是要尊重用户，即使用户什么技术都不懂，或者还有其它的缺点。 但用户对自己的目标是清楚的，技术人员必须尊重和满足用户的这种需求。 尤其是初次见面的用户，一定要多听他讲，自己少说，要说也必须是他完全认同的内容，这样才能赢得好感，获取信任。 要赢得用户的信任，在考虑公司利益的同时，还应该真正从用户利益的角度来考虑问题。要注意自身技术专家的角色和立场，对技术方案的评价应该诚实、中肯，宁愿不说话，也不要说假话、空话。尤其不要一味地为自己的方案贴金，而把对手贬得一文不值，这样的效果往往会适得其反，丧失用户的信任。 与用户沟通的技巧 要分清用户当中谁是有建议权的技术人员，谁是有决策权的领导，分清楚后应该区别对待。技术人员往往单纯，容易沟通和交流，可以从他们那里了解到很多信息，包括用户需求、背景情况、对手情况、经费和周期，等等，搞定技术人员往往不难，但是一定要记住：技术人员是“点头不算摇头算”的，跟他们处理好关系，项目不一定能成功，但关系处理不好往往会带来很大的阻力，因为领导很难压制技术人员的反对意见，压制技术专家的意见是有很大的风险的。 与用户沟通的技巧 要分清用户当中谁是有建议权的技术人员，谁是有决策权的领导，分清楚后应该区别对待。 技术人员往往单纯，容易沟通和交流，可以从他们那里了解到很多信息，包括用户需求、背景情况、对手情况、经费和周期，等等，搞定技术人员往往不难，但是一定要记住：技术人员是“点头不算摇头算”的，跟他们处理好关系，项目不一定能成功，但关系处理不好往往会带来很大的阻力，因为领导很难压制技术人员的反对意见，压制技术专家的意见是有很大的风险的。 与用户沟通的技巧 另一方面，领导是“点头和摇头都算”的人物，需要重点关注。但领导手握重权，一般不会轻易敲定一个项目。要获得领导认可，通过熟悉的用户技术人员去旁敲侧击是不错的迂回方式。同时要注意营造自身形象，技术人员在领导面前应该老老实实、踏踏实实，让领导对你的做事风格感到放心，进而对你所代表的公司感到信任。 与用户沟通的技巧 ◆ 与用户沟通的目的是取得用户的认同。取得用户认同最好的方法就是赞成用户已经认同的观点。因此，与用户的沟通，通常都有这样的一个过程： ◆ 试探和辨别用户的特点，逐步地了解用户的关注点； ◆ 通过一些观点或技术的陈述，引导用户说出需求，并为说服用户营造声势； ◆ 选择合适的技术方案和游说策略，说服用户接受自己的方案。 与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： a) 初次接触：用户出言谨慎，不向你说太多。 现象分析：性格内向，不善言辞，或者对你本人和我们的公司心存戒心。 沟通方式：施展个人魅力，系统地提出自己的总体思路，加上对行业经验的总结，为自己营造权威专家的声势。哪怕把用户说晕，也要让用户认为如果和我们合作，对他的工作将大有帮助。不过对于这样的客户，见面之前一定要与市场人员沟通过，用户关注什么问题，哪些能说哪些不能说一定要了解清楚，最好提前作好准备，并抽时间排练一下，效果会更好。 与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： b) 用户回头找你：主动求助，比较虚心好学。 现象分析：工作中遇到了难题，需要你的技术支持。 沟通方式：根据用户反馈的信息，发现他工作中关心的问题，面临的困难，共同探讨解决方案。通过讲述公司在其它方面的成功经验，使用户树立“我们能解决问题”的信心。一旦后面真正实施方案，问题如期解决，这样的用户往往能成为忠实的客户，也就我们常说的“钉子”。如果用户的问题我们公司解决不了，不要马上拒绝，可以从技术专家的角度提出建议的解决方案，但是要注意不要把用户推向我们的竞争对手，一般可以只提方案，并告诉用户你需要回公司找项目团队再研究，以获得缓冲时间。 与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： c) 关系逐渐加深：用户向你打开话匣子，谈一些自身的经历和私人话题。 现象分析：用户向你讲述他引以自豪的经历，说明他开始对你信任了。 沟通方式：认真地听用户讲，对绝大部分观点表示赞同，即便是错误的，也要当面认同（为保证设计的可行性，自己回公司后在方案里面修正）。这是与用户建立牢固感情的最好时机，既要做好项目，把用户的公事办好，解决其面上的需求；又要通过聊天掌握其个人、家庭情况，挖掘出其潜在需求，然后把这些信息及时地通报给市场人员，请他们根据情况做好公关工作，培养出“钉子”。 与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： d) 与领导沟通：领导很严肃，专家很害怕。 现象分析：领导负有很大的决策责任，言谈不可能太轻率和直接，严肃不一定是他的本性，二是身份和职责所致。 沟通方式：要保持自信而又谦虚的心理状态。通常领导的年龄要大一些，你可以表现得是领导的学生、后辈，拿出一套方案请前辈来指教。去汇报方案之前一定要做足功课，要把用户可能会关心的问题和与此有关的方案细节仔细推敲一遍，也可以请市场的同事来听一听，看看回答有无纰漏。因为领导不一定对技术很在行，但是会通过一些细节来判断一个人，所以一定要尽可能地做到不出错，因为一个错误往往就会使领导对你产生不好的印象，而你很难再有机会来改变这种印象。 与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： e) 与专家沟通：专家很清楚你的弱项，一番批驳，搞得你无言以对。 现象分析：专家也搞技术，，或者搞过技术，而且见多识广，又有权威性，不能正面对抗。 沟通方式：在与专家讨论方案的时候，不要过早抛出自己的全部方案和要点，更不要很快地肯定自己的方案。要抛砖引玉地开头，先汇报一个大致框架，然后仔细倾听专家的想法，认可专家的观点，把自己的方案逐步向专家的意见靠拢，最后再抛出经过修正的，与专家观点相近的方案。这实际上也是一个向专家学习和请教的过程。 例如在投标的答疑过程中，专家提出质疑的问题，通常他们自己都知道问题的答案，只是关心你对这个问题理解得是否到位。因此再答疑时，不要一下把自己的包袱都抖完，要分层次慢慢展开讲。一段答疑结束时，可以询问提问者：“不知道我这样回答您满意吗？”。引导专家发表意见，然后你再接着展开。 与用户沟通的技巧 1) 与用户技术人员沟通的时候要表现得是技术专家；与用户主管沟通时要表现得是统筹项目的经理；与用户领导沟通的时候，要表现得是领导的学生、朋友、项目的策划者。 2) 与单个用户沟通时，一定要有足够的信心，要以专家的姿态和用户沟通。 3) 与专家组讨论方案的时候，不要过早抛出、或肯定自己的方案，要抛砖引玉的开头，仔细倾听每一位专家的想法，把自己的方案逐步向每一位专家的意见靠拢，认可每一位专家的观点，最后抛出自己和所有专家观点相近的方案。 4) 投标答疑过程中，专家提出质疑的原因可能不在于专家想知道某个问题的答案，而应该关心专家发问的原因。因此答疑结束时一定要关切地询问提问者“不知道我这回答您满意吗？” 售前工程师用户沟通的技巧 ： 售前工程师用户沟通的技巧 ： 与用户沟通的技巧 35 5) 要善于运用“飞箝之术”，在用户面前为自己和公司营造声势，让用户认可并接受你的方案和说词，为项目的成功营造“天时、地利、人和”的局面。 6) 沟通的目的可能是为了解用户需求，或者让用户了解自己公司，可能是让用户了解自己的方案，也可能是吸引用户关注、钓用户胃口，甚至可能仅仅为了拖延时间。因此，需要明确沟通的目的，并在时间上灵活掌握。 7) 用户交流和用户培训不一样，与用户沟通也许不一定需要多么精彩的开头，但结尾一定要漂亮、气氛友好。 与用户沟通的技巧 1) 给用户培训有三个层次 a) 第一层次：敢上台、敢对听众大声说话。 主要方法：照本宣科。大学教授式的讲课方法，很少脱离教材举例，即便举例也是和实际工作相距很远，例子没有任何吸引力。 用户评价：其实老师可以不用讲，书上都有，我自己看得懂； b) 第二层次：按照自己的思路和方法，给用户讲解自己理解问题的过程。 主要方法：总结、串思路。平时看书时，认真作好笔记和总结，对一些比较抽象、复杂难以理解的过程、容易混淆的概念，做到通过一两句话、一张简单的图表、一个动画演示等方法清楚的展示出来。 用户评价：这个问题我自己看了两三天书还是不理解，但这老师一句话就让我明白了。 给用户培训的技巧 ： 给用户培训的技巧 ： 与用户沟通的技巧 c) 第三层次：讲自己的思想和经验方法。 要点技巧：要结合自己对用户问题的理解，结合你的支持经验。把用户的问题，你的方法和思想清晰地道出，或者向用户的技术人员介绍你在工程中遇到的问题和解决问题的过程。 用户评价：讲得挺好的呀，特别是有一些经验之谈，书店是买不来的。 2) 用户培训的一些技巧和注意事项 a) 给用户培训最重要的是安抚核心人物。如果有用户领导参加，课间一定要和用户领导沟通讲课效果，而不能只顾着回答技术人员提出的问题。 技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 技术人员面向市场的N条原则 一、避免与客户谈论价格、成本、周期这些要素，要做好与市场人员的配合 价格是非常敏感的信息，为了避免在价格上口径不一致，导致商业秘密泄漏，造成损失，我们规定技术人员不准给客户报价格，同时也要避免谈论成本和研发周期。 在跟客户交流时，遇到价格询问的时候怎么办呢？“标准”的回答是：对不起，我是技术人员，不了解具体价格，若您需要我请市场人员跟您联系。 技术人员面向市场的N条原则 为什么周期也不要与用户谈？因为研发周期涉及到工作排序，科研费用和报价，口径不一致也会给公司造成损失。“标准”回答是：这个项目有一定难度，时间安排可能还跟其它项目有冲突，我需要回公司与技术团队再仔细测算一下。 商场如战场，谈判可能随时在进行。技术人员对客户的情况不是很清楚，价格、成本都是利益的代名词，一定要格外谨慎。 技术人员面向市场的N条原则 二、不要过多地炫耀技术，适可而止 技术人员都喜欢“表现”自己，尤其为了让客户尽快地信任自己，就往往会把自己的“长项”一股脑地道出来，有时会适得其反。 没有经过事前的准备，也没有与市场人员沟通过，就炫耀技术，一是现场效果不可控，例如演示时可能会有意想不到的情况发生；二是“炫”出来的技术不符合客户的口味，结果反而给客户留下不好的印象；三是可能冲击了公司在这个市场产品状态的完整布局，导致现有的产品或技术推销不出去，造成被动。 技术人员面向市场的N条原则 三、不要与客户争执技术观点，即使你是对的 客户中每人的技术水平相差很远，既有专家，也有非技术出身的管理人员，所以在对客户不是很了解的时候，不要与客户争执技术上的观点，即使你是正确的，尤其不要反驳已经成为事实的东西，看起来技术上不合理的东西，但它已经存在，存在就是合理。 技术人员面向市场的N条原则 四、善于提炼亮点，展示出差异优势 真正理解技术问题的人，善于把复杂的问题简单化。所谓“简单”并不是简化，而是能切中要害，深入浅出地表达出要点。所以提炼出产品的技术亮点，是技术人员与客户交流的基础功课。所谓“人无我有，人有我精，人精我特”，就是这个道理。有时候不一定是做出来的，而是靠讲出来的。。 技术人员面向市场的N条原则 五、注意个人形象，养成守时等好习惯 个人形象为什么重要，因为人与人初次接触，第一印象非常重要，人的特点是先看外表，看了外表满意，他就对你有基本的信心，这就是人性，很难改变。 守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。作为面向市场的技术人员来说，守时还有一些特殊的意义，主要的是在传递一个概念，即“你尊重你的客户”。 技术人员面向市场的N条原则 时间就是生命，这句话是对自己的，也是对别人的。不管怎么说，守时都是没有错误的，尊重别人，就是尊重你自己。 养成好习惯，习惯成自然，习惯就是能力。 （海格文化理念之九） 技术人员面向市场的N条原则 六、与客户交流的目的不是技术演讲，让客户开口很重要，要给自己倾听的机会 在很多人的印象中，技术交流就是给客户讲座，按照自己准备的思路给讲解明白就行了，其实这只是技术交流的第一个阶段，让客户了解你能做什么。接下来的第二阶段是客户想做什么，也就是了解客户的需求，只有这个环节清楚、明确，第三阶段的技术方案才能有的放矢、切中要害。 技术人员面向市场的N条原则 然而技术人员大多有一个倾向，说得多、听得少，更别说创造机会让自己倾听了。在销售技巧培训与人际交流培训中，如何倾听都是非常重要的一章。在技术交流的过程中让客户多开口，问题才能多暴露。技术交流是相互了解，不是演讲比赛，多获得有用的信息才是交流的真正目的。 技术人员面向市场的N条原则 七、学会对客户信息的敏感，使你与市场人员配合默契 设计师负责技术方面的工作，一般对客户和市场信息不是很关心，但作为技术市场人员，会有经常了解到客户信息的机会。而且客户一般对工程师也比对销售人员要“坦诚”一些，因为他知道销售人员的目的就是卖给他产品，而技术人员是帮助他解决问题。所以，技术人员要注意与市场人员的配合，收集更多的客户信息，并及时反馈。。 技术人员面向市场的N条原则 八、有牢骚不要当着客户的面说 工作中难免会碰到各种不顺心的事，未经训练的技术人员很多不太注意周围的环境，张口就说，往往在不经意间影响你的“形象”，也可能影响公司的形象。 对客户不能抱怨，对自己产品的牢骚就更要回“家”再说。技术人员与各种对手PK是常事，往往最令他们感到不快的就是自己的产品“不争气”，所以经常忍不住发牢骚、抱怨。有些人还会抱怨自己单位的管理不好，领导不重视，生产不配合，采购周期慢，等等。 技术人员面向市场的N条原则 这些抱怨的话听到用户的耳朵里，首先就会对你的公司不信任，同时也会担心你的职业精神和面对困难时的坚韧程度，总之会给你和你所在的组织造成负面影响。因为一个连自己的产品都不信任，对自己的公司没有底气，不够忠诚的员工，会给客户一个值得信任的产品吗？ 抱怨只会给双方带来不愉快，没有半点益处，所以与其抱怨，不如先做事，把自己的事情做好，改掉遇事先抱怨的习惯，即使碰到困难，遇到挫折，客户也会认同你的精神。 技术人员面向市场的N条原则 九、给客户的每份资料都要认真 技术人员去见用户，一般都会准备广告资料、技术方案等等。在给客户的资料中，客户阅读的概率一般为30%，能仔细阅读的不足5%。所以很多人觉得给客户的资料只是个“摆设”，要效果好一定要当面交流。但他们忽略了一点：有时资料往往是客户对你产品与服务的第一印象，印象不好，可能就没有进一步的机会了。客户看得少，并不等于不看，而恰恰是真正有购买意图的客户才会仔细地去看。 技术人员面向市场的N条原则 客户“有兴趣”学习时，往往是对某种技术有实际的需求，也是厂家进行“技术洗脑”的最好时机，先入为主是大多数人的习惯。所以客户主动索要资料的时候，一定要重视每一份给出“资料”的质量。 技术市场人员的工作很辛苦，有时却很难获得“成就感”，一但项目丢了，似乎你前期的努力全都付之东流了；但这项工作很锻炼人，在技术上，既要清楚自己产品的优缺点，还要熟知竞争对手产品技术的优缺点；在做人方面，要学习象市场人员一样“为人处事”。所以公司很缺乏优秀的技术市场人员。 技术市场的工作既辛苦，又难做，但恰恰是最锻炼一个人的意志与能力。从技术上来说，一名优秀的技术市场人员比研发人员的技术更为“广博”，因为他接触各种各样的产品，包括对手的情况；从市场的角度讲，技术市场人员有比销售人员更为敏锐的产品嗅觉，因为他懂技术，所以能更深入地了解客户的需求。 所以我个人认为：技术市场人员作为技术与市场之间的最佳“纽带”，未来可选择的职位是公司里最宽的。 最后要说的是：作为一名技术市场人员，你的生活会很精彩；成为一名优秀的技术市场人员，你的阅历会很丰富。

1. 关于打春雷的诗句 关于打春雷的诗句 1. 描写春雷的诗句 春雷： 外家新赐苍龙璧，北焙风烟天上来。 明日蓬山破寒月，先甘和梦听春雷。 九月山村已骤寒，看云殊怯倚阑干。 一杯浊酒栽培睡，不觉春雷起鼻端。 学道无多事，消阴服众魔。 春雷惊蛰户，海日浴鲸波。 大勇收全胜，灵襟袭太和。 何妨会稽市，取酒独酣歌。 九天清跸响春雷，百万貔貅扈驾回。 不独雨师先洒道，汴流袬袬入淮来。 好雨疏疏压暮埃，断云漠漠带春雷。 离黄穿树语断续，翠碧衔鱼飞去来。 连峰出云云半开，奔渠卷雪响春雷。 云中屈曲明如玉，都是天池顶泻来。 明珠照地三千乘，一片春雷入未央。 春雷近作解，空谷半芳菲。云栋彩虹宿，药圃蝴蝶飞。 春雷醉别镜湖边，官显才狂正少年。 红烛满汀歌舞散，美人迎上木兰船。 云水淹门阃，春雷在树枝。平生无限事，不独白云知。 大志终难起，西峰卧翠堆。床前倒秋壑，枕上过春雷。 2. 关于春雷的诗句有哪些（七字） 1. 万里乘云去复来，只身东海挟春雷。——《黄海舟中日人索句并见日俄战争地图》年代： 近代 作者： 秋瑾 2. 羯鼓噪春雷。鼍舞蛟回。——《浪淘沙·一线海门来》年代： 宋 作者： 曾觌 3. 紫檀香暖转春雷，嘈嘈切切声相继。——《踏莎行·凤翼双双》年代： 宋 作者： 曾觌 4. 又说春雷鼻息，是卧龙、弯环如许。——《水龙吟·补陀大士虚空》年代： 宋 作者： 辛弃疾 5. 土釜温温火，橐龠动春雷。——《水调歌头·土釜温温火》年代： 宋 作者： 葛长庚 6. 明珠照地三千乘，一片春雷入未央。——《鹧鸪天·禁卫传呼约下廊》年代： 宋 作者： 无名氏 7. 真间世，定奇材。满堂欢笑动春雷。——《鹧鸪天·菊釂萸残玉未颓》年代： 宋 作者： 无名氏 8. 腰间累累六相印，不如高卧鼻息轰春雷。——《悲歌行》年代： 宋 作者： 陆游 9. 九天清跸响春雷，百万貔貅扈驾回。——《书事》年代： 宋 作者： 陆游 10. 看花终不似春雷，牵引诗情瞑目开。——《缘识》年代： 宋 作者： 宋太宗 3. 有哪些关于春雷的诗句 1、《闻春雷》 年代： 唐 作者： 司空曙 水国春雷早，阗阗若众车。自怜迁逐者，犹滞蛰藏馀。 2、《春雷》 年代： 现代 作者： 郭沫若 春雷动地布昭苏，沧海群龙竞吐珠。肯定秦皇功百代，判宣孔二有余辜。十批大错明如火，柳论高瞻灿若朱。愿与工农齐步伐，涤除污浊绘新图。 扩展资料： 司空曙： 司空曙（生卒年不详），字文初（《唐才子传》作文明，此从《新唐书》），广平府（今河北省永年县。唐时广平府辖区为现在的广平县和永年县等。依《永年县志》记载，司空曙为今天的永年县）人，唐朝诗人，约唐代宗大历初前后在世。 大历年间进士。韦皋为剑南节度使，曾召致幕府。累官左拾遗，终水部郎中。家贫，性耿介，曾流寓长沙，迁谪江右。苗发《送司马署之苏州》中云："归国人皆久，移家君独迟"，可见其在外留滞之久。 为人磊落有奇才，与李约为至交。他是大历十才子之一，同时期作家有卢纶，钱起，韩翃等。他的诗多幽凄情调，间写乱后的心情。诗中常有好句，如后世传诵的"乍见翻疑梦，相悲各问年"，像是不很着力，却是常人心中所有。 郭沫若： 郭沫若（1892年11月16日-1978年6月12日），幼名文豹，原名开贞，字鼎堂，号尚武，是中国新诗的奠基人之一、中国历史剧的开创者之一、古文字学家、考古学家、社会活动家，甲骨学四堂之一，第一届中央研究院院士。 从1926年参加北伐，1927年参加了南昌起义，1928年2月因被国民党政府通缉，流亡日本，著有《中国古代社会研究》、《甲骨文字研究》等重要学术著作，1958年9月兼任中国科学技术大学校长。主编组品有《中国史稿》和《甲骨文合集》，全部作品编成《郭沫若全集》38卷。1952年4月9日郭沫若获得“加强国际和平”斯大林国际奖。 4. 关于春雷的诗句 1、杨桴击节雷阗阗，乱流齐进声轰然。——《竞渡曲》 2、水国春雷早，阗阗若众车。自怜迁逐者，犹滞蛰藏馀。——唐·司空曙《闻春雷》 3、只解劈牛兼劈树，不能诛恶与诛凶。——唐·李晔《咏雷句》 4、饮酣画鼓如雷。谁信被晨鸡轻唤回。——《沁园春·梦孚若》 5、惊雷奋兮震万里，威凌宇宙兮动四海，六合不维兮谁能理？——《惊雷歌》 6、雁入长天，羌管罢、陇云愁共解鞍临水，雷惊电散，雪溅霜浮。——《木兰花慢》 7、风驱急雨洒高城，云压轻雷殷地声。——《五月十九日大雨》 8、初疑愤怒含雷风，又似呜咽流不通。——《从萧叔子听弹琴，赋得三峡流泉歌》 9、轻雷淡雨，似晚风、欺得单衣。——《新荷叶》 10、飒飒东风细雨来，芙蓉塘外有轻雷。——《无题四首》 11、雷车驾雨龙尽起，电行半空如狂矢。——《中夜闻大雷雨》 12、雷声却擘九地出，殷殷似挟春俱来。——《雷》 13、触处笙歌鼎沸，香鞯趁，雕轮隐隐轻雷。——《声声慢》 14、洞门闭石扇，地底兴云雷。——《游泰山六首》 15、雷填填兮雨冥冥，猿啾啾兮狖夜鸣。风飒飒兮木萧萧，思公子兮徒离忧。——屈原《九歌。山鬼》 16、鼓腕腾棍晴雷收，舞腰困褭垂杨柔。——《长歌行》 17、一夕轻雷落万丝，霁光浮瓦碧参差。——《春日》 18、君不见，冬月雷，深藏九地底，寂默如寒灰。——《雷》 5. 描写春雷的诗句 描写春雷的诗句：1、一片春雷入未央[宋] 无名氏 《鹧鸪天·禁卫传呼约下廊》 2、又说春雷鼻息[宋] 辛弃疾 《水龙吟·补陀大士虚空》3、看花终不似春雷[宋] 宋太宗 《缘识》4、橐龠动春雷[宋] 葛长庚 《水调歌头·土釜温温火》5、紫檀香暖转春雷[宋] 曾觌 《踏莎行·凤翼双双》 6、九天清跸响春雷[宋] 陆游 《书事》 7、只身东海挟春雷[近代] 秋瑾 《黄海舟中日人索句并见日俄战争地图》8、鼓击春雷[宋] 黄裳 《减字木兰花 竞渡》9、声鼓鞭月行春雷[宋] 宋无 《乌夜啼·露华洗天天随水》10、腰鼓百面如春雷[宋] 苏轼 《惜花》 11、昼鼓殷春雷[元] 李齐贤 《巫山一段云 远浦归帆》 12、春雷起新萌[宋] 苏辙 《次韵子瞻系御史狱赋狱中榆槐竹柏 竹》13、一夜春雷百蛰空[宋] 王禹偁 《春居杂兴》 14、应发春雷动地声[宋] 释重显 《送僧》 15、春雷初过茗生芽[宋] 王之道 《和徐季功舒蕲道中二十首》16、春雷一声发[唐] 元稹 《乐府杂曲·鼓吹曲辞·芳树》 17、春雷晚始鸣[宋] 戴表元 《山中》18、欢动春雷[宋] 李廷忠 《沁园春·幕府增辉》19、宫中郤辘响春雷[明] 杨基 《无题和唐李义山商隐》20、春雷开众蛰[宋] 释正觉 《禅人写真求赞》21、殷春雷天外[宋] 吴则礼 《红楼慢》22、恰似春雷未惊蛰[明] 唐寅 《清溪松阴图》23、春雷惊蛰馀[唐] 贾岛 《义雀行和朱评事》24、万蛰听春雷[宋] 陈造 《再用才子富文华校雠天禄阁韵赠周教授》25、催舞春雷杂管弦[宋] 林伯镇 《南乡子·弥诞秩初筵》26、不见春雷发匣声[唐] 陈陶 《剑池》 27、春雷起萌蛰[唐] 韦应物 《寄冯著》28、先甘和梦听春雷[宋] 黄庭坚 《谢公择舅分赐茶三首》29、春雷忽隐隐[宋] 傅察 《雪九首》30、砰隐动春雷[宋] 程珌 《郊祀庆成诗》31、春雷惊起千年蛰[宋] 邵雍 《老去吟》32、宫车辘辘春雷晓[宋] 岳珂 《长门怨》33、醉听箫鼓闹春雷[元] 梁寅 《玉蝴蝶 丙午元夕》34、夜夜春雷鼻息鸣[宋] 徐元杰 《题金华徐伯光义聚规约》35、有若群蛰惊春雷[唐] 刘禹锡 《平蔡州三首》36、腰鼓揭春雷[元] 白朴 《风入松 咏红梅将橙子皮作酒杯 以上四印齐本》37、春雷初启户[宋] 吴文英 《倒犯》38、春雷直戛腾秋鹘[唐] 刘景复 《梦为吴泰伯作胜儿歌》39、水国春雷早[唐] 司空曙 《闻春雷》40、一夕春雷引怒拳[宋] 廖行之 《和食蕨三首》41、昨夜春雷作 [宋] 梅尧臣 《田家四时》 42、惊起龙蛰驱春雷 [宋] 欧阳修 《归鴈亭》 43、春雷近作解 [唐] 钱起 《天门谷题孙逸人石壁》44、铿宏唐律过春雷 [宋] 唐士耻 《代人次韵曹郎中雷字二首》45、奋如百蛰乘春雷 [宋] 王安石 《寄赠胡先生》46、门前腰鼓揭春雷 [元] 元好问 《江城子 赋芍药杨州红》47、喜若听春雷 [宋] 郭印 《次韵曾帅遣意三首》 47.1、春雷未出地郭印《诸公以嵩师破戒作诗嘲咏因次韵解之》 48、春雷三月不作响 [唐] 韩愈 《赠张徐州莫辞酒》49、藜肠得米停春雷 [宋] 戴栩 《春风行为判府韩郎中寿》50、夜半春雷乱车轧 [宋] 李新 《游法济寺》。 6. 有关春雷的诗句,谁能告诉我,要带出处 1、[宋]苏辙 春雷起新萌《次韵子瞻系御史狱赋狱中榆槐竹柏 竹》 旋得春雷发地狂《茶花二首》 复惊爆竹起春雷《次韵王适元日并示曹焕二首》 惟有仰春雷《次韵子瞻过淮见寄兼简孙奕职方三首》 千两春雷动《送韩康公归许州》 发地春雷夜有声《舜泉复发》 磨转春雷飞白雪《宋城宰韩秉文惠日铸茶》 2、[宋]王禹偁 一夜春雷百蛰空《春居杂兴》 一夜春雷起旧根《笋》 春雷一声动《栽木芙蓉》 3、[宋]释重显 应发春雷动地声《送僧》 一声江上发春雷《送僧》 4、[宋]王之道 春雷初过茗生芽《和徐季功舒蕲道中二十首》 昨日春雷下六丁《春日书怀》 7. 关于春雷的诗句有哪些（七字） 万里乘云去复来，只身东海挟春雷。 ——《黄海舟中日人索句并见日俄战争地图》年代： 近代 作者： 秋瑾羯鼓噪春雷。鼍舞蛟回。 ——《浪淘沙·一线海门来》年代： 宋 作者： 曾觌紫檀香暖转春雷，嘈嘈切切声相继。——《踏莎行·凤翼双双》年代： 宋 作者： 曾觌又说春雷鼻息，是卧龙、弯环如许。 ——《水龙吟·补陀大士虚空》年代： 宋 作者： 辛弃疾土釜温温火，橐龠动春雷。——《水调歌头·土釜温温火》年代： 宋 作者： 葛长庚明珠照地三千乘，一片春雷入未央。 ——《鹧鸪天·禁卫传呼约下廊》年代： 宋 作者： 无名氏真间世，定奇材。满堂欢笑动春雷。 ——《鹧鸪天·菊釂萸残玉未颓》年代： 宋 作者： 无名氏腰间累累六相印，不如高卧鼻息轰春雷。——《悲歌行》年代： 宋 作者： 陆游九天清跸响春雷，百万貔貅扈驾回。 ——《书事》年代： 宋 作者： 陆游看花终不似春雷，牵引诗情瞑目开。——《缘识》年代： 宋 作者： 宋太宗 。 8. 关于春雷的句子 惊蛰过后，该轮到春雷们上班了，这不，许多雷的仆人——小乌云为了争抢谁第一个上岗而大动干戈。 它们大吼大叫，紧握拳头，随时准备出击。花儿草儿们幸灾乐祸地看热闹，花儿张开了花苞，大喊加油；草儿跳起了拉丁舞，给乌云们助威。“轰！”“啪”，乌云拳击赛开始了，哭声喊声一片，汗水泪水如注。池塘笑了，笑出了快乐的涟漪；草儿笑了，笑出了欢乐的汗珠；花儿笑了，笑出了美丽的酒窝；柳条笑了，笑出了柔美的腰枝…… 听见雷声，森林里，春笋挺直了腰板；青蛙爬出了泥窝；松鼠钻出了树洞……森林里又有了生机，有了跑跳声，有了叽叽的鸟鸣声，有扇动翅膀的飞翔声…… 听见了雷声，少年笑了，他们感受到雷的力量，振奋起精神来；农民笑了，新的一年里有了新的希望…… 天上的乌云被地面和谐的场景所感动，不再争吵，开始手拉着手，跳起了舞，雷给它们伴奏，雨为它们歌唱。 春雷辟啪啪地走着，像迎接春的礼炮，春雷轰隆隆地跑着，传递着春的讯息。 不知多少春秋过，又是今朝春满园。 寒冬悄然而逝，这雨季便已来临。今夜是新年里第一次春雷的响起，也是新年里的第一次雨水，与此同时，我的心里也不免感到一丝欣慰。不过，我想这对农民们来讲，这更应该是一个好的消息吧！ 因为春雷的响起、雨水的滑落是农民们向往的甘露，也是象征本年的丰收，所以这是他们的企盼。故乡的长辈们总是喜欢拿着一本“老皇历”在那一角呆呆地看，不时嘴里还唠叨着什么，反正我是不懂的了。不过，我到是听长辈们讲，这里面的学问可大着了，它可以用来看节气、雨水，是我们现在的年轻人所不懂的；胜之不武我是知道的，不过我还是不服气：你们那个时候是了不起，为何现在的飞船咋造不出呢！这就是过之而不及啊！ 听长辈们说：新年的运程、雨水的早晚，都可以通过它来遇知，也好提前准备好。不是有句常话说：“一年之季在于春，一日之际在于晨。” 许多书中不也有那个一年中的“二十四节气”了，立春之后就是雨水，这新年刚过不久春雷就响起，雨水节的确来得实在。新年以这春雷的响闹 9. 描写春雷的古诗名句 闻春雷---司空曙水国春雷早，阗阗若众车。 自怜迁逐者，犹滞蛰藏馀。寄冯著---韦应物春雷起萌蛰，土壤日已疏。 胡能遭盛明，才俊伏里闾。偃仰遂真性，所求惟斗储。 披衣出茅屋，盥漱临清渠。吾道亦自适，退身保玄虚。 幸无职事牵，且览案上书。亲友各驰骛，谁当访敝庐。 思君在何夕，明月照广除。别郑仁表---张蠙春雷醉别镜湖边，官显才狂正少年。 红烛满汀歌舞散，美人迎上木兰船。赠张徐州莫辞酒---韩愈莫辞酒，此会固难同。 请看女工机上帛，半作军人旗上红。莫辞酒，谁为君王之爪牙？春雷三月不作响，战士岂得来还家。 李氏园---孟浩然我爱陶家趣，园林无俗情。春雷百卉坼，寒食四邻清。 伏枕嗟公干，归山羡子平。年年白社客，空滞洛阳城。 剑池---陈陶秦帝南巡厌火精，苍黄埋剑故丰城。霸图缭戾金龙蛰，坤道扶摇紫气生。 星斗卧来闲窟穴，雌雄飞去变澄泓。永怀惆怅中宵作，不见春雷发匣声。 义雀行和朱评事---贾岛玄鸟雄雌俱，春雷惊蛰余。口衔黄河泥，空即翔天隅。 一夕皆莫归，哓哓遗众雏。双雀抱仁义，哺食劳劬劬。 雏既逦迤飞，云间声相呼。燕雀虽微类，感愧诚不殊。 禽贤难自彰，幸得主人书。

我个人觉得所谓的校园风气，应该是指这个学校的传统，一般校园风气比较好的学校，它的升学率算是比较高的。

2022年岳普湖县阿其克乡雨露计划项目资金申请表的申请理由主要包括以下几个方面：1. 家庭经济贫困，无法满足基本生活需求。2. 家庭子女较多，温饱问题难以解决。3. 子女教育费用负担沉重，导致家庭欠债较多。4. 家庭缺乏劳动力，无法从事重体力劳动。综上所述，申请岳普湖县阿其克乡雨露计划项目资金主要是为了解决家庭经济困难，提高生活水平，增加家庭收入。同时，也承诺将全力维护和使用捐赠的补助金，以最大限度地提高家庭的收入水平。

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（摘自网络）随着中国与世界融合的步伐不断加快，衍纸这一古老的西方艺术渐渐传入中国。许多中国人从书籍和互联网上了解了这一纸艺形式，并积极投身其中，自发地进行创作。他们中的许多人或自得其乐，或组成一定规模的爱好者团体，使衍纸技艺在中国得到了新的发展。而其中，被公认为走在中式衍纸发展最前沿的，便是朱立群纸艺术馆。他们将西方传统的衍纸技艺和中国传统文化以及艺术表现形式进行融合。独创了一条中式衍纸的道路，并将其理论化、系统化，与传统西式衍纸相映成趣。 由上述材料，以及逻辑推理【雾很大_(:з」∠)_】衍纸起源十八世纪英国，通过互联网传播，所以简而言之“当代”一词可以恰当描述，再细化是：第三次科技革命之后，经济全球化产物。

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学校是一个育人的摇篮，是一方纯净的沃土，校园的文明直接折射出社会的文明。然而，我们校园中常常出现一些不良现象却不由得让我们对这个问题重新进行了思考：究竟，我们的校园还是一个文明的校园吗？我们的同学是有修养的吗？作为中国跨世纪新一代的青年就是我们这样的吗？　　同学们，为了自己，为了毕业以后找一份好的工作，为了在中国加入世贸后找到属于自己的一个位置，我们也应该是时候充实自己，完善自己了。学习知识，才能提高修养呀！ 同学们，“天下大事，必行于细”.让我们高度重视“讲文明”,让我们从自己做起，从身边的小事做起，把思想道德规范落实到每一个言行中。让我们共创文明的校园，争做文明的大学生！　　同学们，我们正处于人生中最为关键的成长期。这个时期的所作所为，将会潜移默化地影响到我们的综合素质，如果此时我们不提高自己的思想道德素质，即使掌握了科学文化知识，也得不到社会的肯定。因此，我们必须严于律己，不做“有才无德”的人，而要努力成为一个“德才兼备”的人。　　扫除大学生不良行为习惯，关键在于大学生的“自律”,而不仅仅是“他律”.只要我们有恒心，有毅力，就没有攻不破的难关；只要我们真正做到：“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强”;做到“发扬优点，正视缺点，并且敢于改正缺点”;做到“踏踏实实做事，堂堂正正做人”,就一定能展现校园新风貌，就一定能成为一个“德才兼备”的人，一个合格的大学生。　　同学们，我们是家之学子，国之栋梁。传承中华民族的优良传统，提高自身的文明素质，是我们的历史使命。在争做文明大学生的活动中，学生党员和干部要起“讲文明”的模范带头作用，从自身做起，带领全体同学争当文明的大学生，让文明充满生活的每个角落， 再回到校园文明这个话题吧，如果我们大家每一个人都是文明人，那么何愁我们的校园不是一个文明的校园？学院的绿树红花，加上我们朗朗的书声，暖人的话语，整洁的仪表，这该是多么相得益彰的美丽画面呀！同学们，让我们携起手来，共同打造一个文明校园吧！　　在过去的一年中，我们讲了一年的“和谐”,那什么样的社会才算和谐，这个社会需要和谐到什么程度，我想这可能是某种程度上社会的终极目标，实现了共产主义，可能达到了和谐，这光靠一年里大家的呼声和建设是远远不可能达到的。　　那么，作为一名在校的大学生，处于时代浪尖的弄潮儿，决定着国家未来几十年的命运，我们该做些什么呢？其实，很简单往往我们所唾弃的那些不文明的行为已经突破了做人的底限，我们要做一个健康的人，我想，简单的健康二字已经包含了很多，一般，健康包括身体与心理健康，也就是所谓的物质与精神，如今，社会已经发展到了一定程度，物质已经满足了需求，需要注重的是精神，那么心理健康有什么样的一个标准呢？一、要自知，真确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，自尊自立，自强，不自高自大，也不要妄自菲薄；二、要心胸宽广，能屈能伸。要善于换位思考，遇事站在别人的角度上考虑一下，这样你就会更加宽容，可以建立起良好的人际关系，从而形成良性循环；三、保持心情开朗，性格外放，保持一颗平常心。　　个人的一小步就是社会的一大步，大家的素质都提高了，社会就文明了，不要总是唾弃和检讨别人与自己不文明，在纤尘不染的地上，我想不会有人随地扔垃圾，在极度文明的社会里，不会有人做出不文明的事来，让我们从自身做起，做一个文明人吧，祖国的未来掌握在我们的手中，我们要把她建设成一个文明的太平盛世。

西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

（一）以人为本，注重开发。以贫困群众为主体，在尊重他们意愿的基础上，通过适当的培训和引导，提高他们的自我积累、自我发展能力，实现人口资源向人力资本的有效转变。（二）突出重点，分类实施。针对不同地区、不同对象的不同需求，统筹计划、突出重点，进行分类指导和培训。（三）紧跟市场，按需施教。以市场需求为导向，以提高就业能力和创业能力为目标，按照不同行业要求，采取不同内容和形式组织培训，增强培训的针对性和实效性。（四）整合资源，创新机制。以现有教育培训机构为主渠道，发挥多种培训资源的作用，充分调动培训机构、用人单位和农民群众自身的积极性，多渠道、多层次、多形式地开展满足贫困地区社会主义新农村建设现实需要的各类培训。（五）政府主导，共同参与。在坚持政府主导的前提下，积极动员、引导和组织包括民营经济、非政府组织和国际社会在内的社会各界，通过多种形式参与和支持“雨露计划”的实施。

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