我想知道搬厂通知书怎么写？

不需要书面通知员工，公司作出的上述搬迁决定，均属于公司的经营自主权，只要公司自己决策就可以了。首先，公司在本市的同一个行政区域内的搬迁，一般情况下未造成严重影响的。就算公司在本市内跨行政区域的搬迁，造成一定的影响，如果企业采取弥补措施消除或降低影响的，不影响劳动者履行劳动合同的。那么，员工应该到新办公场所上班，如果员工拒绝到新办公场所上班的，就构成了旷工，公司可以按照规章制度予以处理，公司没有法律规定需要书面告知员工，但是应该有必要的告知义务，可以让员工进行选择是否继续工作。

需要。用人单位拥有一定的调动自主权，若员工不愿意接受的，需要第一时间采取书面或邮件方式正式向用人单位提出异议，提前30天书面通知单位解除劳动合同，并要求给予经济补偿金，所以公司发书面搬迁通知需要正式回复不同意。用人单位的调动自主权受限于双方劳动合同的约定，以及对劳动合同的履行是否产生实质影响，应对变动地点的远近、上下班时间、是否提供必要补贴等因素进行综合考虑。

写作思路及要点：真情实感表达尊敬的客户：您好！承蒙您长期以来对本公司的大力支持与配合，本公司全体员工表示由衷的感谢!因业务发展需要和公司规模的扩大，自2013年3月1日起，公司将搬迁至新的地址(具体联系方式附后)，因公司搬迁期间给您带来的不便，我们深表歉意!我司将以此次搬迁为一个新的起点，进一步为您提供更优质的产品和服务，与您共同发展，并再次感谢您长期以来给予本公司的支持与合作！新地址：电话：xx 传真：xx如因公司的搬迁给您与贵公司带来不便，我们深感歉意，并敬请谅解！特此通知！XXXX公司X+年X+月X日扩展资料：文案基本要求：1、准确规范、点明主题准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2、简明精炼、言简意赅文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3、生动形象、表明创意文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

Please notice customer regarding change of office address

公司内部搬迁到新的办公楼办公，需要下通知。通知可以这样写：通知（这两个字写在版面或者的上方的中间）。各部门或者各科室（这是首行，应该顶格书写）。（下面另起一行退两格书写事宜）公司新办公楼现已具备全面投入使用，请于X月X日前搬入指定办公区办公。下面是……

公司搬家通知 致：尊敬的广大客户 非常感谢您的关注和支持，我公司因规模扩大及业务发展需要，XX年XX月XX日起喜迁新址办公。我们将进一步为您提供更优质的产品和相关服务，与您共同发展！ 新办公地址：XX大厦C单元XX层XXX 原电话号码：XXXXXXXXXX 继续使用 EMAIL地址保持不变 因公司的搬迁给您与贵司带来的不便，我们深表歉意，敬请谅解！ 特此通知！ 祝各同仁及公司蒸蒸日上，万事如意！ XXXXXXXXXXXXXXX公司 XXXX-XX-XX

法律分析：需提前一个月提醒,依据劳动合同法40条规定,若因客观因素变化致使合同无法继续的话用人单位需提前一个月通知,若无通知而解除合同,需支付员工一个月待通知金及相关经济补偿。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》 第四十条 有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：（一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。

发通知好，根据查询凤凰新闻网显示。1、通告适用于在一定范围内公布应当遵守或者周知的事项，机要室搬迁是要周知的事情，所以机要室搬迁通知客户要通知函。2、公告适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项。

一、解除劳动合同通知怎么写?解除劳动合同通知书编号：被通知人：所属部门：因下列第____项原因，根据《劳动合同法》及单位规章制度的规定，本单位决定从_年_月_日起解除或终止与您的劳动合同关系：1、员工患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作;2、员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作;3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议;4、单位依法进行裁员;5、在试用期内被证明不符合录用条件;6、严重违反单位的规章制度;7、严重失职，营私舞弊，给单位造成重大损害;8、员工同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经本单位提出，拒不改正;9、因员工欺诈、胁迫或乘人之危，致使合同无效;10、员工被依法追究刑事责任的;11、劳动合同到期;12、员工已达退休年龄。13、其它：您可领取经济补偿金：____元，其它费用：____元请您于前述劳动合同解除之日前一周内到单位人事部门办理劳动合同解除和工作交接手续，逾期不办理手续者责任自负。特此通知!(公章或负责人签字)：年 月 日注：以前述1至4项、11项原因解除或终止时，需提前30日通知员工;本通知一式两份，单位与被通知人各留一份。签收栏：上述通知我已收取，内容已知悉。签收人：年 月 日二、相关法条《劳动合同法》第三十九条　劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：(一)在试用期间被证明不符合录用条件的;(二)严重违反用人单位的规章制度的;(三)严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;(四)劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;(五)因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的;(六)被依法追究刑事责任的。《劳动合同法》第四十条　有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：(一)劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的;(二)劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。《劳动合同法》第四十四条　有下列情形之一的，劳动合同终止：(一)劳动合同期满的;(二)劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的;(三)劳动者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的;(四)用人单位被依法宣告破产的;(五)用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的;(六)法律、行政法规规定的其他情形。《劳动合同法实施条例》第二十一条劳动者达到法定退休年龄的，劳动合同终止

口头通知辞退是没有法律效应的，如果说先口头通知然后给予书面通知按照合同法走是合理的，单方面的口头辞退是违法的。根据《劳动法》第四十条有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：（一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。无效，口头通知辞退是没有法律效应的，如果说先口头通知然后给予书面通知按照合同法走是合理的，单方面的口头辞退是违法的。根据《劳动法》第四十条有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：（一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。公司地址确实发生了重大的，导致了员工劳动合同无法履行，则公司应该征求每位员工的意见不同意去的，则提前3天书面通知解除劳动合同，并给予经济补偿金。补偿标准为根据工作年限。

法律分析：公司搬迁，超出劳动合同约定的工作地点范围的，客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，用人单位应当与劳动者协商，愿意到新地点去工作的，签订劳动合同变更协议，到新地点继续履行合同；不愿意去的，用人单位应当提前30天书面通知或者额外支付一个月工资解除合同，并按劳动者本单位工作年限每年支付一个月工资经济补偿金。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》第四十六条 有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿：(一)劳动者依照本法第三十八条规定解除劳动合同的(用人单位有过错，劳动者单方解除)(二)用人单位依照本法第三十六条规定向劳动者提出解除劳动合同并与劳动者协商一致解除劳动合同的(三)用人单位依照本法第四十条规定解除劳动合同的（双方均无过错）(四)用人单位依照本法第四十一条第一款规定解除劳动合同的（经济性裁员）(五)除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，依照本法第四十四条第一项规定终止固定期限劳动合同的（合同期满不续约（六)依照本法第四十四条第四项、第五项规定终止劳动合同的（用人单位破产、吊销营业执照、关闭、解散）(七)法律、行政法规规定的其他情形。第四十八条 用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同，劳动者要求继续履行劳动合同的，用人单位应当继续履行劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的，用人单位应当依照本法第八十七条规定支付赔偿金。

主动辞职是没有经济补偿金的，不能主动签离职通知书。劳动合同法第四十七条 经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。

①统筹安排：部门人员接到办公室搬迁通知后，第一步就应该召开公司搬迁会议，确定搬迁的具体时间并成立负责搬迁的工作小组及成员。②规划空间：准备一份新办公室的平面图，组织搬迁小组成员去新办公室进行实地考察，根据各部门的工作特点统一规划所属部门的办公家具以及物品具体摆放位置，并将新办公室的空间划分平面图通知下达到各部门。③预约搬家：在规划好新办公室空间后，就可以联系搬家公司了，在预约的过程中，要交代清楚各种细节，包括：时间、地点、路程、需要多大的车、需要几辆车、哪些办公家具需要拆装以及办公室贵重物品需小心搬运等等。④拟定计划：预约好后，就可以着手拟定办公室搬迁工作计划安排表了，表内要明确包含：搬迁用车、搬家师傅以及司机、各部门搬迁时段安排、部门人员接送安排等等，针对各办公室实际情况做相应计划调整，目的是确保搬迁工作有条不紊。

大家都知道搬家是件很麻烦的事，企业的办公室搬迁对于企业和个人来讲意义都比较重大，由于办公室搬迁涉及到企业的服务设施、资料文件、人员转移等，在搬迁过程中更是要细心谨慎，同时提醒您在搬迁过程中要做好监督指示工作，以免发生物品遗失、家具刮蹭等情形，不便分清事故责任。那么公司搬家注意事项有哪些？1、办公设备：根据新办公室的需求，决定是否购买新设备或二手设备、是否该处理旧设备。2、寻找写字楼：需要与一大堆的写字楼代理公司及写字楼的销售人员打交道。要经历找楼、签合同、看楼、谈判、收楼等几个搬家步骤。3.所有物品的整理、打包、搬运、再整理。4、大规模的设计装修：装修竞标、研究装修图纸、装修过程中到现场做实际勘察、装修验收、装修后的维修服务。5、强弱电布线：根据公司的情况，可以让装修公司或电话网络服务公司去做。5.办公家具：根据装修图纸中的隔间和座位布局以及公司的预算决定新办公室采用什么样的家具。6.新办公室周边环境深入了解：了解新办公室周边的环境，提前通知全体员工相关注意事项：包括交通状况、乘车路线，餐厅、银行等服务或娱乐场所的分布情况。7、搬家后续工作也很多：电话、网络系统平稳过度、保安、保洁、环境美化等。8.其它准备工作也很多：公司执照的变更、迁址通知的发布、通知全体员工到新办公区后的具体座位及新分机搬家号码。以上就是公司搬家注意事项,你可以按这些步骤来做的，这边企业建议你一些风水知识，由于每一个人的八字命理都不同，因此对于个人的公司搬家布置还需要咨询资深大师来根据每一个人的八字命理相结合，最后得出最好的风水布置方案。

乔迁之喜邀请函，需要在短信中简单讲清楚搬家的内容，然后邀请对方来家里聚餐即可，注意礼貌。1、沐浴阳光沐着灯，先苦后甜新欢畅，走路挺胸高抬头，迈开大步唱起来，辛苦努力没白费，搬入新居乐陶陶。发条短信叫你知道，乔迁之喜等你送红包喽！呵呵，来喝喜酒吧！2、蜜蜂筑新巢，可酿甜甜蜜；燕子垒新窝，为孵小小燕；蚂蚁挖新洞，储备过冬粮；公司喜搬迁，定赚大钞票。发条短信通知你：我的公司搬迁了，邀你一同来庆祝，今天晚上6点整，凯旋酒店恭候你，不见不散！3、回首往昔，身处陋室，不敢相邀，唯恐怠慢，如今乔迁，恬静明亮，居室舒畅，特备酒宴，邀你来访，千万赏光，恭候大驾！4、搬进新家喜洋洋，好运汩汩在流淌；搬进新家滋润润，财源滚滚进家门；今日搬家你要来，乔迁新居添光彩；喝杯水酒情谊真，一起欢笑又开心；朋友不见不散！5、择良辰吉日，我喜迁新居，旧的东西不用取，忧愁烦恼全扔去，带来幸福健康和如意，珍贵的友谊不能离，特邀好友来家聚，作为上宾把情叙，新房老友情意浓，留给你的座位不要空。6、房子还是新的好，富丽明亮，温馨舒适。朋友还是老的好，心有灵犀，念念不忘。某良辰吉日，本人乔迁之喜。老朋友，诚邀你的光临。让我们吃吃喝喝，谈新叙旧，把酒言欢，不醉不归。7、新居报到，挥手作别老宅，好友亲朋齐欢笑！幸福搬，快乐搬，健康和谐一起搬，良辰吉日庆乔迁！请你务必来见面，带个喜气让我新居吉祥添！

公司突然口头通知搬迁要在一个星期内搬到15公里以外的地方，不跨区域，我不想去新地点上班怎么办？如果不想去新地点上班，唯一的办法就是辞职。

给钱就行，去哪都无所谓

公司搬迁需要提前多久通知员工一般情况下，如果公司变更后的地址没有搬出原来的市的话，以此提出辞职并要求经济补偿比较难得到支持的，不过也不是必然的，若是走法律途径的话，要看具体情况和双方的证据。如果属于客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，用人单位应当经过与劳动者协商变更劳动合同程序，协商程序走完后，用人单位可以提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，并按照劳动者在本单位工作年限支付经济补偿金后，解除与该劳动者的劳动合同。工厂搬迁，致使劳动合同无法履行的情形，职工不愿随迁的，工厂应当提前30天书面通知或者额外支付一个月工资解除合同，在解除合同时一次性结清工资，并按职工本单位工作年限每年支付一个月工资经济补偿金。法律依据《劳动法》第二十六条　有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同，但是应当提前三十日以书面形式通知劳动者本人：（一）劳动者患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作的；（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。第九十一条　用人单位有下列侵害劳动者合法权益情形之一的，由劳动行政部门责令支付劳动者的工资报酬、经济补偿，并可以责令支付赔偿金：（一）克扣或者无故拖欠劳动者工资的；（二）拒不支付劳动者延长工作时间工资报酬的；（三）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的；（四）解除劳动合同后，未依照本法规定给予劳动者经济补偿的。

针对公司搬迁通知不愿意去的按照以下方式写申辩书：1、申请人的信息。包括申请人的姓名、身份证号码、联系地址，这些是必要信息。其他还可以写上申请人的性别、年龄、民族等。2、被申请人的信息，参照申请人的信息，申请人提起劳动仲裁的具体请求。3、事实和理由。包括双方存在劳动关系的基本事实，以及双方存在纠纷的事实，并写明仲裁请求所依据的法律法规。4、申请人签名、日期。

依据《中华人民共和国劳动法》的规定，用人单位进行工作场所搬迁应当提前告知职工，并与职工协商解决因搬迁产生的问题。如果用人单位未能提前30日书面通知员工，一般会被视为损害劳动者的就业机会和劳动权益，从而触犯《劳动合同法》的规定，一般会负有法律责任。

可以。在用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同，但用人单位需支付经济补偿金。因此，虽然工厂搬迁但并不能绝对导致你不能继续工作，除非你在工作之初和工厂签订的合同上有条款约定。若你们在合同中明确约定工作地点，现在工厂搬迁，可视为客观情况发生重大变化，在你们未达成协议时，用人单位按照上述规定解除劳动合同需要支付经济补偿金。若你自己主动提出辞职，那么是不能获得经济补偿的。

随着公司在不断的发展壮大，此时与刚注册公司时租赁的小办公司已经满足不了公司的发展了，如今公司要搬迁了，那么公司要搬迁，是否一定要办理地址变更手续?如果公司地址迁移了，不办理地址变更会怎样呢?曼德企服在此告诉大家，公司的地址如果发生改变，此时的你一定要尽快办理变更手续，而且是一定要办理，否则如果被工商局抽查到，在原来的地址上也找不到你的企业，电话也打不通，信函也无人接听，此时就会认为企业是异地办公，被认定为“走逃户”，后果可是很严重的，不仅要面临罚款，还会被列入黑名单，进入黑名单，后果可是很严重。那么公司地址搬迁后，如何办理公司地址变更呢?办理手续有哪些?第一步：首先在地址发生变更前去税务清算，因为只有办理了原地址的税务清算才能为新地址办理变更手续。带上公司三年的审计报告和纳税情况，公司公章，公司营业执照等填写好相关的资料，并提交税务进行审核，待税务审核通过后，则需要缴纳公司的发票，办理税务人员联系卡，和税务登记证。办好后，就可以得到税务注销的证明，税务局便会发布公司的搬迁通知。第二步：重新办理新的“营业执照”带上税务清算证明，到公司搬迁的新地址的工商部办理移送企业登记档案和地址变更登记通知，办理好后便可办理企业迁出的核准通知书。然后带上企业迁出的核准通知书到公司变更的新地址工商部门办理地址变更事项后，变可以领取新地址的“公司营业执照”。第三步：办理了新的“营业执照”后还要重新办理组织机构代码证先带着新的营业执照，去原来的地址的工商局注销掉原来的“组织机构代码证”，并取得相关注销证明后，便可以带着新的营业执照，组织机构代码注销证明，法人代表身份证重新办理新的“组织机构代码证”。第四步，办理好这些证件后，最后还需办理新地址的税务登记证到此，公司地址搬迁办理公司地址变更的手续才算完成。最后，曼德企服再一次提醒大家，公司地址搬迁后，不管是从本地搬到外地，还是从外地搬来本地，亦或是这个区搬到另一个地区，都要办理公司地址变更手续，如果为了方便，或者觉得反正都是注册过的老公司了，搬了地址办不办理变更都无所谓的大大们，一定要注意了，千万不要有这种想法，否则被抽查到，就真的得不偿失了!查询各地区业务请点击：拉萨公司注册，石家庄公司注册，呼和浩特公司注册工商注册多少钱？找曼德企服放心，公司代办安全高效，税务顾问专业，曼德企服一站式服务专家。

公司搬迁员工不跟过去的需要向员工支付一笔经济补偿金。单位需要向员工支付的经济补偿金规定是：每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付补偿金;六个月以上不满一年的，按一年计算，即支付一个月工资作为补偿金;不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿金。

公司要搬家属于公司对于工作地点改变，也就是对于劳动合同履行地改变，属于劳动合同的变更。劳动法规定：劳动合同变更的，须单位与员工协商一致。因此如果员工不同意，属于公司解除合同行为 ，应当按满1年就是1个月工资进行补偿。

XX Corporation Removal Notice As a result of business expansion, our company has decided to move from the present address to the new office building in _____地址___on ____时间____. The changes in address and telephone numbers are as follows:Address: XX(从小到大）Post Code:Fax:Tel. of Front Desk:Tel. of HR Dept.:Tel. of Account Dept.:Tel. of Sales Dept.: XX Corporation December 12, 2014公司搬迁通知范文【译文】XX公司搬迁启事因业务扩展，本公司决定于2014年X月X日起从现所在地迁至位于XX市 XX区的新办公楼内。现将地址和电话变更情况公布如下：地址：邮编：传真前台电话：人事处电话：财务处电话：销售部电话： XX公司 2014年12月12日 希望对您有帮助，谢谢！望采纳！

办公室搬迁前：1、行政部门接到上级部门公司搬迁通知，招开公司搬迁会议，负责统筹安排;2、联系搬家公司，向搬家公司描述搬迁情况(地点、路程、时间、几车能装下，是否有楼层、办公家具有哪些需要拆装);3、搬家公司负责人前往公司了解搬运情况，商谈签定搬运合同;4、下达搬通知，让员工们做好搬迁准备; 在这里特别说明尤其是公司的卡位屏风，拆卸非常繁琐复杂，拆装办公屏风应该注意哪些事情。拆装工具：一般要有一字、十字螺丝刀、钳子、六方扳手、锤子、手电钻、螺钉、等工具。 1、首先，确定好拆装计划，双方确定物品完好度，拆卸前先检查家具是否完整，有无破损，如有立即向客户声明，请客户在搬运合同单上签字确认。2、做好拆装标记，先拆什么、后拆什么，记好顺序，做好标记。3、配件的整理归类，拆装下来的配件全部分好类别，做好标记放入安全位置存放好，以便以后及时使用。这里要提到特别注意的是，办公卡位，屏风拆装的先后顺序：先柜门――上盖和底板――侧面板――内部隔板。将拆下的螺丝、螺母和家具附件等保存好，防止丢失。板上不应留有金属部件，以防损坏家具的表面。拧螺丝时要注意正反方向。办公室搬迁时：1、先将办公设备贴好标签(电脑、打印机、扫描仪、复印机、投影仪、传真、电话);2、文件打包与资料整理 (员工的文档和文件整理是一件比较麻烦的事情, 容易丢失或者防乱顺序，最好是员工自己来整理，搬家公司用提供的纸箱进行打包标注好部门、姓名);3、办公家具拆组与安装;4、分类装车(注意先搬运办公桌，然后运办公设备和员工资料);5、装卸货时也请注意磕碰，小心搬运;

第一条　为提高城市环境质量，保障人民群众的身体健康，根据国家有关规定，对污染严重，就地治理困难的企业，必须有计划地搬迁。为使这项工作顺利进行，根据《中华人民共和国环境保护法》，结合本市具体情况，特制定本规定。第二条　市成立污染企业搬迁领导小组，由市政府分管市长为领导小组组长，市计委、经委、建委、环保、财政、税务、规划、土地、房产、劳动、市政公用局、南京供电局，工商银行、建设银行南京分行等部门的有关负责同志为成员。领导小组主要负责审定污染搬迁项目，确定有关税费的减、缓、免，落实优惠政策，协调搬迁中的有关问题，检查、验收工程进度。污染企业搬迁的日常工作，由市经委会同市环保局办理。第三条　根据国家有关政策，污染企业搬迁作为技术改造或基建项目安排。搬迁到新址的建筑面积原则上应控制在原址建筑面积的130％以内，超过部分不再享受污染企业搬迁的政策，如有特殊困难的，可酌情照顾。搬迁必须符合城市规划，合理布局，并结合技术改造调整工艺，严格按安全、环保“三同时”的规定办理。第四条　污染企业（项目）搬迁的审批、管理程序：　　（一）污染企业的搬迁由市环境保护委员会、市污染企业搬迁领导小组审核批准后，列入市搬迁计划；　　（二）污染企业根据市的搬迁计划编制《污染搬迁技改（基建）项目建议书》，上报主管局（公司、集团）初审后，再报市污染企业搬迁领导小组审定。经研究确定后，根据项目性质，由市计委、经委会同市环保局办理立项手续；　　（三）搬迁项目立项后，搬迁企业应按基本建设程序办理有关建设手续。其管理按技改（或基建）项目管理程序进行。搬迁工作由主管局负责组织实施。第五条　污染企业（项目）搬迁建设新厂房（项目）所需资金可以从下列渠道解决：　　（一）自有资金（含企业的更新改造资金，生产发展基金，治理“三废”综合利用产品留利资金及上级部门拨给的更新改造资金）；　　（二）企业上缴排污费中可返还的资金；　　（三）企业原厂址、厂房的补偿费；　　（四）企业在停产搬迁过程中发生的搬迁费用可列入企业的“营业外支出”；　　（五）自筹资金不足部门，可向银行申请贷款（含环保贷款）。第六条　污染企业（项目）搬迁的优惠政策：　　（一）贷款：　　1、搬迁项目经批准后，需申请贷款的企业可凭批准文件、《污染企业搬迁经费预算表》，向银行提出贷款申请；　　2、对使用贷款进行搬迁的企业，贷款可从企业利润中税前归还，个别还款确有困难的，经市搬迁领导小组审核批准后，可延长归还期。集体企业申请的贷款，如企业按规定纳税有困难，经税务部门批准，可给予适当减免税收，用于还款；　　3、对超过搬迁或还款期限的企业，用税后利润归还贷款；确因客观原因误期，且符合税前还贷的，可上报财政、税务部门审查批准，按规定用税前利润归还贷款。　　（二）优惠政策：　　1、搬迁企业原则上应边生产边建设，待新厂房建成后再停产搬迁。搬迁企业应按规定纳税，确有困难可按税收管理权限的规定经税务部门批准，给予适当的减缓免税照顾。企业搬迁期间停止上交主管部门的税后留利和折旧基金；　　2、实行“工效挂钩”的搬迁企业，在搬迁期间和新厂房建成一年内，实行“工资总额包干”。对按计划完成搬迁任务并还清贷款，取得较好经济效益的，可在“工资总额包干”的基础上，上浮一定比例。具体办法按市劳动、税务、财政局有关规定执行；　　3、搬迁企业迁建工程中应享受优惠政策的建筑面积可免缴城市基础设施费、耕地占有税（市及县区征收部分）、新菜地开发建设基金、商业网点费、粮油增销减购差价款、新材料开发费；　　4、搬迁企业迁到新址后原计划使用的水、电、气指标可以继续使用，超过原容量部分的自来水增容费、煤气集资费、电力增容集资费按有关规定交纳，确有困难的，可酌情减免。第七条　污染搬迁企业的原址（包括土地的使用权、房产的产权属企业的部分），应根据城市规划的要求以及市有关规定，实行有偿使用，并到规划部门办理建设用地规划许可证或使用性质变更手续。到土地部门、房产部门办理房、地产和使用权变更手续，不得再用于有污染产品的生产。补偿费用为搬迁专项资金，专户储存，由财政监督使用。

单位同城搬迁10公里，需提前一个月告知员工吗？ 需要，如果有的同事是租房，他们可以提前在公司附近看房子，公司搬迁完，他们房子也组好了 劳务合同到期了单位需要提前一个月告知员工吗 法律没有对劳动合同期满前不续签，厂方提前一个月告知的规定。2、对用人单位要提前三十日以书面形式告知劳动者的情况有以下规定：第二十六条 有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同，但是应当提前三十日以书面形式通知劳动者本人： （一）劳动者患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作的； （二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； （三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的； 为什么员工辞职可以提前一个月告知，而公司辞退员工不可以提前一个月告知 这种说法是不准确的，因为法律对单位和劳动者是同等的。 员工辞职需提前一个月书面通知，否则将被扣发已工作期间的工资。 而单位解除劳动合同没有提前通知，需支付一个月工资的代通知金。 员工旷工，单位提出解除劳动合同需要提前一个月通知吗？ 不需要提前通知。单位可以依据劳动合同法第三十九条第二项规定立即解除劳动合同，并且不需要支付经济补偿金，只需支付劳动者实际已经出勤的工资。 劳动合同法： 第三十九条　劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同： （一）在试用期间被证明不符合录用条件的； （二）严重违反用人单位的规章制度的； （三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的； （四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的； （五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的； （六）被依法追究刑事责任的。 劳动合同到期，单位不续签，需要提前一个月告知吗 这个问题上，误解很多。 1、合同到期，单位不与劳动者续签，不需要提前一个月通知。当天通知都可以。 这个并不是什么约定俗成。我国《劳动法》和《劳动合同法》都没有条款规定单位不续签合同要提前通知劳动者。因此不是单位必须要履行的法定义务。 2、为什么会产生疑问，因为《劳动合同法》中，有一个单位在合同正在履行时，单方面解除劳动合同，要提前一个月通知劳动者的规定。 但是合同解除和合同终止是两回事情，很多人都混淆了。 3、不过，劳动合同期满，单位不与劳动者续签，虽然不需要提前一个月通知，却要支付劳动者经济补偿金。经济补偿金的标准是2008年1月1日开始起算，每工作满一年，给相当于一个月工资数额的经济补偿金。 劳动合同到期后劳动合同终止，不是解除劳动合同，所以公司不用以书面形式提前一个月通知员工。 《中华人民共和国劳动合同法》： 第四十四条　有下列情形之一的，劳动合同终止： (一)劳动合同期满的； (二)劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的； (三)劳动者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的； (四)用人单位被依法宣告破产的； (五)用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的； (六)法律、行政法规规定的其他情形。 合同期满员工不续签，需要提前一个月通知单位吗 合同期满，通俗地说就是劳动合同到期了，没有续签的情况。劳动合同的期限是劳动合同签订时双方当事人均认可的，所以在合同到期时结束双方的劳动关系是双方意志的体现，是符合双方的意思表示的。即使当事人后来意思发生变化，反悔了，也不能改变当时的约定，这是合同存在的基础。既然是双方约定到期终止，双方都依法履行了劳动合同的内容，所以遵循劳动合同的约定也是不设立经济补偿的最根本原因。 此外，双方约定了劳动合同的终止日期，说明双方都知道什么时候该合同会终止，所以这件事是可以预料的。用人单位和劳动者都可以根据该情况为劳动合同终止后的自己做好准备工作，所以也就谈不上损失问题，即使有损失，也是损失方自己疏忽，没有做好准备的关系，损失由自己承担。 所以从法律上说，合同期满不需要提前一个月书面通知用人单位不再续签合同。当然，为了双方能更好的完成交接工作，最好能提前通知一下。 提前一个月通知员工离职，请问单位要补偿吗 这得看是什么原因叫职工离职了，无故解雇职工的话，即使提前通知，也需要补偿 员工提前一个月辞职，单位可以要求离职吗 员工提前一个月申请辞职，那么公司与劳动者协商后，劳动者仍然坚持辞职的，那么公司要按规定给劳动者办理离职手续。 公司辞退员工需要提前一个月通知吗？ 公司辞退员工需要提前一个月通知。 依据法律规定，用人单位辞退员工一个月计算方式为自然月。 用工单位提出与劳动者解除合同的，应当提前三十天以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同。 法律依据：《劳动合同法》第四十条 有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同： （一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的； （二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； （三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。

公司地址变了，可能会影响到营业执照的年审，还可能影响到营业执照的信誉度，那么公司地址变了怎么办？一起跟着财税来看看吧。公司地址变了，可能会影响到营业执照的年审，还可能影响到营业执照的信誉度，那么公司地址变了怎么办？一起跟着财税来看看吧。公司地址变了怎么办？如果自己有另外的地址，可以作为公司注册地址，就要尽快去办理注册地址变更手续。公司地址变更流程：一、公司地址变更程序1、申请营业执照变更(迁入地的工商局)；2、办理工商转出(迁出地工商局)；3、领取新注册地址的营业执照；4、在迁入地办理变更税务登记证；二、公司地址变更材料1、申请营业执照变更(迁入地工商局)；申报材料：（1）公司法定代表人签署的变更登记申请书；（2）公司委托代理人的证明(委托书)以及委托人的工作证或身份证复印件；（3）股东会决议；（4）修改过的公司章程(包括修正案)；（5）新住所证明，租赁房屋需提交租赁协议书，协议期限必须一年以上(附产权证复印件)；（6）营业执照正副本、IC卡(电子版营业执照)原件+复印件(加盖公章)；（7）其它有关文件(注：申请人向拟迁入地的登记机关提交上述变更材料后，拟迁入地的登记机关初审合格后出具《企业迁移通知书》)；2、办理工商转出(迁出地工商局)申报材料：（1）《企业迁移通知书》；注：企业将《企业迁移通知书》交到迁出地登记机关；迁出地登记机关将登记档案采用挂号邮递方式邮至迁入地登记机关。3、领取新营业执照(迁入地工商局)4、变更税务登记证申报材料：（1）原税务登记证件原件(正、副本)；（2）加盖公章的《变更税务登记申请表》；（3）营业执照/注册证/登记证/其他核准执业证书(原件+复印件)；（4）组织机构代码证(原件+复印件)；（5）注册地/经营地的房屋产权证/使用权证明(门牌号有变更的须提供公安局新编门牌号证明)、租赁合同(涉及转租的需提供转租协议)原件；（6）《房屋、土地、车船情况登记表》(1式3份)；以上就是公司地址变了怎么办的相关介绍，如果近期对公司地址变更流程和材料感兴趣，您可以继续查看财税官网，或者直接咨询财税，希望可以帮助到您！

根据劳动合同法规定，只要非员工过错导致的解除劳动关系都是需要提前30天通知到员工的，并且需要支付员工相应的经济补偿金。

（一）以人为本，注重开发。以贫困群众为主体，在尊重他们意愿的基础上，通过适当的培训和引导，提高他们的自我积累、自我发展能力，实现人口资源向人力资本的有效转变。（二）突出重点，分类实施。针对不同地区、不同对象的不同需求，统筹计划、突出重点，进行分类指导和培训。（三）紧跟市场，按需施教。以市场需求为导向，以提高就业能力和创业能力为目标，按照不同行业要求，采取不同内容和形式组织培训，增强培训的针对性和实效性。（四）整合资源，创新机制。以现有教育培训机构为主渠道，发挥多种培训资源的作用，充分调动培训机构、用人单位和农民群众自身的积极性，多渠道、多层次、多形式地开展满足贫困地区社会主义新农村建设现实需要的各类培训。（五）政府主导，共同参与。在坚持政府主导的前提下，积极动员、引导和组织包括民营经济、非政府组织和国际社会在内的社会各界，通过多种形式参与和支持“雨露计划”的实施。

西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

学校是一个育人的摇篮，是一方纯净的沃土，校园的文明直接折射出社会的文明。然而，我们校园中常常出现一些不良现象却不由得让我们对这个问题重新进行了思考：究竟，我们的校园还是一个文明的校园吗？我们的同学是有修养的吗？作为中国跨世纪新一代的青年就是我们这样的吗？　　同学们，为了自己，为了毕业以后找一份好的工作，为了在中国加入世贸后找到属于自己的一个位置，我们也应该是时候充实自己，完善自己了。学习知识，才能提高修养呀！ 同学们，“天下大事，必行于细”.让我们高度重视“讲文明”,让我们从自己做起，从身边的小事做起，把思想道德规范落实到每一个言行中。让我们共创文明的校园，争做文明的大学生！　　同学们，我们正处于人生中最为关键的成长期。这个时期的所作所为，将会潜移默化地影响到我们的综合素质，如果此时我们不提高自己的思想道德素质，即使掌握了科学文化知识，也得不到社会的肯定。因此，我们必须严于律己，不做“有才无德”的人，而要努力成为一个“德才兼备”的人。　　扫除大学生不良行为习惯，关键在于大学生的“自律”,而不仅仅是“他律”.只要我们有恒心，有毅力，就没有攻不破的难关；只要我们真正做到：“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强”;做到“发扬优点，正视缺点，并且敢于改正缺点”;做到“踏踏实实做事，堂堂正正做人”,就一定能展现校园新风貌，就一定能成为一个“德才兼备”的人，一个合格的大学生。　　同学们，我们是家之学子，国之栋梁。传承中华民族的优良传统，提高自身的文明素质，是我们的历史使命。在争做文明大学生的活动中，学生党员和干部要起“讲文明”的模范带头作用，从自身做起，带领全体同学争当文明的大学生，让文明充满生活的每个角落， 再回到校园文明这个话题吧，如果我们大家每一个人都是文明人，那么何愁我们的校园不是一个文明的校园？学院的绿树红花，加上我们朗朗的书声，暖人的话语，整洁的仪表，这该是多么相得益彰的美丽画面呀！同学们，让我们携起手来，共同打造一个文明校园吧！　　在过去的一年中，我们讲了一年的“和谐”,那什么样的社会才算和谐，这个社会需要和谐到什么程度，我想这可能是某种程度上社会的终极目标，实现了共产主义，可能达到了和谐，这光靠一年里大家的呼声和建设是远远不可能达到的。　　那么，作为一名在校的大学生，处于时代浪尖的弄潮儿，决定着国家未来几十年的命运，我们该做些什么呢？其实，很简单往往我们所唾弃的那些不文明的行为已经突破了做人的底限，我们要做一个健康的人，我想，简单的健康二字已经包含了很多，一般，健康包括身体与心理健康，也就是所谓的物质与精神，如今，社会已经发展到了一定程度，物质已经满足了需求，需要注重的是精神，那么心理健康有什么样的一个标准呢？一、要自知，真确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，自尊自立，自强，不自高自大，也不要妄自菲薄；二、要心胸宽广，能屈能伸。要善于换位思考，遇事站在别人的角度上考虑一下，这样你就会更加宽容，可以建立起良好的人际关系，从而形成良性循环；三、保持心情开朗，性格外放，保持一颗平常心。　　个人的一小步就是社会的一大步，大家的素质都提高了，社会就文明了，不要总是唾弃和检讨别人与自己不文明，在纤尘不染的地上，我想不会有人随地扔垃圾，在极度文明的社会里，不会有人做出不文明的事来，让我们从自身做起，做一个文明人吧，祖国的未来掌握在我们的手中，我们要把她建设成一个文明的太平盛世。

1、借条上应该写清的内容包括：出借款人、币种、借款金额、利率、借款人、借款时间，如果有证明人或担保人要让他签上名，但要写明是证明人还是担保人，以免发生纠纷。2、借条标准格式：借款人XX(身份证号XXX)出借人XX(身份证号XXX)担保人XX(身份证号XXX)于XX年XX月XX日向出借人XX借到人民币（大写）XX元，小写XX元，借款期内借款人应向出借人给出相应的利息XX元。日期：（右顶格）借款人：（右顶格）

企业文化之所以重要，主要表现在以下几个方面： 一，企业文化是一种精神文化，它是向心力，把整个企业凝聚在一起。这是因为企业文化是经过时间的考验，不断总结得出来，并被企业成员所认可。它向外代表一个企业，可以说是企业的另一招牌；向内则是企业凝聚力的体现，也是全体成员的信念所在，而且它可以促进全体成员朝同一个目标前进。 二，企业文化是一种制度文化。“没有规矩，不成方圆！”正是有了企业文化的约束，企业才能更好的凝聚在一起。在企业文化的感召下，企业全体员工才具有了高度的责任感和统一性，换句话说，就是有了较强的执行力，这样就保障了企业的高速、高效运转，达到事半功倍的效果。同时，在这样的企业、这样的员工共同营造的氛围下，所推出的产品和服务就具备了极高的附加值，也更容易被消费者所接受、所信赖。 三，企业文化是一种物质文化。提起可口可乐，我们就知道“品牌，是一种情感”；提起韩国三星电子，我们就知道“以人为本，追求卓越”；提起海尔，我们就知道“崇尚创新”；提起微软，我们就知道“激情文化”。 这三种文化，好比三个同心圆，企业文化就是圆心，始终围绕企业文化而旋转。企业要提高整体素质，内增凝聚力，外增竞争力，实现企业发展战略，文化的作用就非常之突出。从某种意义上来说，企业文化的重要性甚至并不局限于企业自身，也是对社会具有深远影响的大事。经过良好的企业文化熏陶出来的人才，对社会的重要性也是不言而喻的。 所以总的说来，企业文化对企业的发展有非常重要的作用.

1. 两句关于黄河的古诗句 两句关于黄河的古诗句 1.写两句关于黄河的诗句 君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。 ——唐 李白《将进酒》 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。——唐 刘禹锡《浪淘沙》 《 将进酒》（qiāng jìn jiǔ ） 1.原是汉乐府短箫铙歌的曲调，题目意译即“劝酒歌”。 唐代伟大的浪漫主义诗人李白曾用此题诗，创作于盛唐时期，为其代表作之一。也是当代中学生课本中的文章。 2.诗人： 李白（701年-762年） ，字太白，号青莲居士，又号“谪仙人”，是唐代伟大的浪漫主义诗人，被后人誉为“诗仙”，与杜甫并称为“李杜”，为了与另两位诗人李商隐与杜牧即“小李杜”区别，杜甫与李白又合称“大李杜”。其人爽朗大方，爱饮酒作诗，喜交友。 《浪淘沙》（làng táo shā ） 1.唐教坊曲。刘禹锡、白居易并作七言绝句体，五代时始流行长短句双调小令，又名《卖花声》。 28字，前后片各四平韵，多作激越凄壮之音。《乐章集》名《浪淘沙令》。 入“歇指调”，前后片首句各少一字。复就本宫调演为长调慢曲，共一百三十四字，分三段，第一、二段各四仄韵，第三段两仄韵，定用入声韵（唐宋人词，凡同一曲调，原用平声韵者，如改仄韵，例用入声，原用入声韵者，亦改作平韵）。 《清真集》入“商调”，韵味转密，句豆亦与《乐章集》多有不同，共一百三十三字，第一段六仄韵，第二、三段各五仄韵，并叶入声韵。 2.诗人： 刘禹锡（772-842），字梦得，洛阳（今属河南）人，唐朝文学家，哲学家，政治家，自称是汉中山靖王后裔，曾任监察御史，是王叔文政治改革集团的一员。 元九年（793）登进士第，后因王叔文事贬为朗州（今属湖南）司马。元和十年（815）召还，又贬连州刺史。 晚为太子宾客，加检校礼部尚书。禹锡在朗州，曾仿民歌为新词。 有《刘宾客集》。唐代中晚期著名诗人，有“诗豪”之称，中唐文学的代表人物之一。 他的家庭是一个世代以儒学相传的书香门第。政治上主张革新，是王叔文派政治革新活动的中心人物之一。 后来永贞革新失败被贬为朗州司马（今湖南常德）。据湖南常德历史学家、收藏家周新国先生考证刘禹锡被贬为朗州司马其间写了著名的“汉寿城春望”。 2.连续两句有关描写黄河的古诗句有哪些 1、黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 （王之涣《凉州词》） 2、白日依山尽，黄河入海流。（王之涣《登鹳雀楼》） 3、君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。 （李白《将进酒》） 4、大漠孤烟直，长河落日圆。（王维《使至塞上》） 5、峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。 （张养浩《潼关怀古》） 6、欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。（李白《行路难》） 7、君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回 李白《将进酒》 8、“黄河落尽走东海，万里写入襟怀间。” 李白《赠裴十四》 9、黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 王之涣《凉州词》 10、大漠孤烟直，长河落日圆。 王维《使至塞上》 11、白日依山尽，黄河入海流 王之涣《登鹳雀楼》 12、欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山 李白《行路难》 13、九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯 刘禹锡·唐《浪淘沙》 14.《二十一史弹词》 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。 青山依旧在，几度夕阳红。 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。 一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。 15、王昌龄 【横吹曲辞·出塞】 白花垣上望京师，黄河水流无尽时。穷秋旷野行人绝，马首东来知是谁。 16、王偃 【相和歌辞·明妃曲】 北望单于日半斜，明君马上泣胡沙。一双泪滴黄河水，应得东流入汉家。 17、薛逢【杂曲歌辞·凉州词】 昨夜蕃兵报国仇，沙州都护破凉州。黄河九曲今归汉，塞外纵横战血流。 18、刘禹锡 【杂曲歌辞·浪淘沙】 九曲黄河万里沙，浪淘几簸自天涯。如今直上银河去，同到牵牛织女家。 19、西晋文学家成公绥《大河赋》：“览百川之弘壮，莫尚美于黄河” 20、诗经：俟河之清，人寿几何？ 21、白日依山尽，黄河入海流 王之涣《登鹳雀楼》 22、君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回 李白《将进酒》 23、“黄河落尽走东海，万里写入襟怀间。” 李白《赠裴十四》。 3.求两句写黄河的诗句 王昌龄的“白花垣上望京师，黄河水流无尽时。 穷秋旷野行人绝，马首东来知是谁”、“黄河渡头归问津，离家几日茱萸新”。 杜甫《黄河二首》黄河北岸海西军，椎鼓鸣钟天下闻。 铁马长鸣不知数，胡人高鼻动成群。 黄河南岸是吾蜀，欲须供给家无粟。 愿驱众庶戴君王，混一车书弃金玉。 贺敬之《三门峡--梳妆台》：“望三门，三门开，黄河东去不回来”、“责令李白改诗句，黄河之水手中来！”。 元代诗人萨都剌《过古黄河堤》：“古来黄河流，而今作耕地。都道变通津，沧海化为尘。” 唐代刘禹锡写 “九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯” 李白“黄河之水天上来，奔流到海不复回”、“黄河落天走东海，万里写入胸怀间”、“黄河捧土尚可塞，北风雨雪恨难裁”、“黄河西来决昆仑，咆吼万里触龙门”、“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪暗天”“西岳峥嵘何壮哉，黄河如丝天际来” “且探虎穴向沙漠，鸣鞭走马凌黄河”。 王维的“独树临关门，黄河向天外”。 李商隐的“土花漠碧云茫茫，黄河欲尽天苍黄”。 白居易的“黄河水白黄云秋，行人河边相对愁”。 宋代丘崈《黄河清》鼓角清雄占云祲。喜边尘、今度还静。 一线乍添，长觉皇州日永。楼外崇牙影转，拥千骑、欢声万井。 太平官府人初见，梦熊三占佳景。皇恩夜出天闱，云章粲、凤鸾飞动相映。 宝带万钉，与作今朝佳庆。勋业如斯得也，况整顿、江淮大定。 这回恰好，归朝去、共调金鼎。 柳海哗奋狙莪缴烽斜甫铆中庸《征人怨》岁岁金河复玉关， 朝朝马策与刀环。 三春白雪归青冢， 万里黄河绕黑山。 黄河颂 光未然作 啊，朋友！ 黄河以它英雄的气魄， 出现在亚洲的原野； 它表现出我们民族的精神： 伟大而又坚强！ 这里，我们向着黄河，唱出我们的赞歌。 （歌词） 我站在高山之巅，望黄河滚滚，奔向东南。 惊涛澎湃，掀起万丈狂澜； 浊流宛转，结成九曲连环； 从昆仑山下奔向黄海之边， 把中原大地劈成南北两面。 啊！黄河！ 你是我们民族的摇篮！ 五千年的古国文化，从你这儿发源； 多少英雄的故事，在你的身边扮演！ 啊！黄河！ 你是伟大坚强，像一个巨人出现在亚洲平原之上， 用你那英雄的体魄筑成我们民族的屏障。 啊！黄河！ 你一泻千丈，浩浩荡荡，向南北两岸伸出千万条铁的臂膀。 我们民族的伟大精神， 将要在你的哺育下发扬滋长！ 我们祖国的英雄儿女， 将要学习你的榜样， 像你一样的伟大坚强！ 像你一样的伟大坚强。 4.连续两句有关描写黄河的古诗句有哪些 大漠孤烟直，长河落日圆。——王维《使至塞上》 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。——王之涣《凉州词二首·其一》 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。——李白《行路难·其一》 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。——刘禹锡《浪淘沙·九曲黄河万里沙》 白日依山尽，黄河入海流。——王之涣《登鹳雀楼》 峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。——张养浩《山坡羊·潼关怀古》 三春白雪归青冢，万里黄河绕黑山。——柳中庸《征人怨 / 征怨》 5.含有黄河两字的古诗两句,10个 唐·李白 金樽清酒斗十千，玉盘珍馐直万钱。 停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。 闲来垂钓坐溪上，忽复乘舟梦日边。 行路难，行路难，多歧路，今安在。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 唐·刘禹锡 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。关于黄河的古诗。 如今直上银河去，同到牵牛织女家。 唐·王之涣 白日依山尽，黄河入海流。 欲穷千里目，更上一层楼。 唐·王之涣 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 唐·杜甫 黄河北岸海西军，椎鼓鸣钟天下闻。 铁马长鸣不知数，胡人高鼻动成群。 唐·胡曾 博望沉埋不复旋，黄河依旧水茫然。 沿流欲共牛郎语，只得灵槎送上天。 唐·李白 君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪！ 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 天生我材必有用，千金散尽还复来。 烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。 与君歌一曲，请君为我倾耳听。 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。 古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。 主人何为言少钱，径须沽取对君酌。 五花马、千金裘，呼儿将出换美酒， 与尔同销万古愁！ 唐·柳中庸 岁岁金河复玉关，朝朝马策与刀环。 三春白雪归青冢，万里黄河绕黑山。 6.有关黄河的诗句（2句） 大漠孤烟直，长河落日圆。 ——王维《使至塞上》 君不见黄河之水天上来 奔流到海不复还。 ——李白《将进酒》 白日依山尽，黄河入海流。 ——王之涣《登鹳雀楼》 关于黄河的诗 浪淘沙 九曲黄河万里沙， 浪淘风簸自天涯。 如今直上银河去， 同到牵牛织女家。 黄河诗歌 【登水门楼，见亡友张贞期题望黄河诗，因以感兴】 崔曙 吾友东南美，昔闻登此楼。人随川上逝，书向壁中留。 严子好真隐，谢公耽远游。清风初作颂，暇日复销忧。 时与文字古，迹将山水幽。已孤苍生望，空见黄河流。 流落年将晚，悲凉物已秋。天高不可问，掩泣赴行舟。 《渡黄河诗》 河流迅且浊。 汤汤不可陵。 桧檝难为榜。 松舟才自胜。 空庭偃旧木。 荒畴余故塍。 不覩人行迹。 但见狐兔兴。 寄言河上老。 此水何当澄。 黄河钩沉 从青藏高原 一个名不见传的小土丘开始 拉长 泛黄之水 将先人粗糙的石器 和炎黄的呜咽 深埋 汇成一声呐喊拓展生命的异域 黄地毯 沿渤海湾 向龙宫延伸 会有一天 东海龙往 携娇美的龙女 踏地毯而来 月老下 和着雄浑的《船夫谣》 共饮一杯清冷的月光 和酒 与黄皮肤黑头发的 攀亲 7.写出两句黄河有关的著名诗句 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回 白日依山尽，黄河入海流。 —— 王之涣《登鹳雀楼》 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 —— 王之涣《凉州词二首·其一》 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。 —— 刘禹锡《浪淘沙·九曲黄河万里沙》 尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。 —— 杜甫《戏为六绝句·其二》 如今直上银河去，同到牵牛织女家。 —— 刘禹锡《浪淘沙·九曲黄河万里沙》 黄河落天走东海，万里写入胸怀间。 —— 李白《赠裴十四》 8.写出三句关于黄河的古诗句 1、大漠孤烟直，长河落日圆。____王维《使至塞上》 译文：浩瀚沙漠中孤烟直上，无尽黄河上落日浑圆。 2、黄河远上白云间，一片孤城万仞山。____王之涣《凉州词二首·其一》 译文：黄河好像从白云间奔流而来，玉门关孤独地耸峙在高山中。 3、白日依山尽，黄河入海流。____王之涣《登鹳雀楼》 译文：夕阳依傍着西山慢慢地沉没， 滔滔黄河朝着东海汹涌奔流。 扩展资料 古诗分类 中国古代诗歌体式繁多，在古诗的分类和叫法上也众说纷纭。尤其是对于乐府、古风、歌行体三类诗，更易混淆。因为，从形式上看，乐府体与古风都是五言体，七言古诗与歌行体都是七言体，很难区分。但是，从古代以来，人们比较一致地承认它们在表达内容、手法、风格特色的区别，对它们有约定俗成的称呼。 参考资料：古诗文网《黄河诗句》

如何有效地同用户沟通，了解需求，快速反应，从而实现竞争获胜已成为每个面向市场的技术人员必须掌握的基本技能。通过组织本次专题讲座，旨在有效地提升技术人员的用户沟通及市场拓展能力。 培训目的： 技术人员参与市场拓展的能力要求； 与用户沟通的技巧； 技术人员面向市场的N条原则； 培训内容： 技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 前言 前言 海格通信所处的IT业是典型的高科技行业，技术的更新换代非常迅速。随着竞争的加剧，为了更好地理解用户的需求，制订更有竞争力的方案，从而赢得市场，几乎所有具备一定规模的IT公司都会培养一直兼具技术与市场素质，与销售人员密切配合，共同战斗在市场一线的队伍，这只队伍IT业界通常称为“售前工程师”。 前言 前言 我们公司虽然没有设置“售前工程师”的职位，但一直有人承担这一职能。在海格成立之初，就已根据军工市场的运作特点，结合自身的管理体制，明确提出了“技术人员要面向市场”的要求。 2002年前后，专门安排了一批研发部门的部门经理，项目经理到市场部挂职、兼职，既从技术方面支持市场，又从市场角度培养技术管理干部。2004年以后，陆续从研发部门内部选聘了一些年轻的技术人员到市场部，以加强市场部门的技术功底， 2008年，成立了专门的技术市场部，以达到从市场需求引领技术方向，从技术优势发展市场优势的目标。可见，海格通信对于培养能够面向市场的技术人员一直是非常重视的，在这一领域也积累了相当多的经验。 技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 技术和市场本来就是不同的两个专业方向，对人的能力要求是有所不同的。 作为参与市场的技术人员，海格很早就提出了明确的能力要求，包括对项目经理的“四知一能”要求（四知一能内容），“能干、能说、能写、能带”，“听得懂，跟得紧，会做人”，等等。 技术人员参与市场拓展的能力要求 一、我个人的总结，作为参与市场拓展的技术人员，他的身份包括： ◆ 是技术团队与市场团队之间沟通的桥梁； ◆ 是市场团队中的技术专家，代表公司的技术实力； ◆ 是技术团队中的市场人员，代表用户需求和市场 目标； 技术人员参与市场拓展的能力要求 二、其职责有： 二、其职责有： 对外: 为用户提供解决方案的专家，需要听取用户需求，展现技术实力，与用户讨论确定项目方案，协助市场人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，并为后期项目研发屏蔽用户不合理的、将给项目实施带来技术风险的需求。 技术人员参与市场拓展的能力要求 对内: 负责技术框架设计的总体设计师，需要了解公司相对与竞争对手的优势和劣势，清楚项目组的技术储备和研发能力，从而引导项目组确定研发方向，满足用户需求，并营造出相对于对手的差异优势。 需要协调项目组、市场人员和用户之间的关系。 技术人员参与市场拓展的能力要求 二、其职责有： 二、其职责有： 作为参与市场拓展的技术人员，其作用非常重要，这也是我们公司一直很重视这一岗位，通常只派出综合素质比较优秀的技术人员参与市场拓展的原因。而对于公司研发部门的管理人员，以及项目经理、项目助理来说，由于在需求分析、方案制订、投标、会议评审、部队试验、售后服务等多个环节都必须与用户直接接触，因此也需要具备相当好的市场意识和拓展能力。 技术人员参与市场拓展的能力要求 沟通-善于交流，有良好的沟通能力和技巧； 能说-具有较好的心理素质，在演讲和答辩方面的受过一定的训练； 能写-具有较好的写作能力，能熟练地编写方案、标书等各种技术文件。 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 沟通-善于交流，有良好的沟通能力和技巧； 能说-具有较好的心理素质，在演讲和答辩方面的受过一定的训练； 能写-具有较好的写作能力，能熟练地编写方案、标书等各种技术文件。 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 熟悉公司的产品和技术，对公司的开发能力、技术优势、劣势、生产周期、配套能力等有比较清楚的认识，具有宏观思考，快速制订初步方案的能力； 了解用户的使命任务，了解其任务目标与使用的装备的性能、功能之间的因果关系，从而更好地理解用户需求，并能帮助用户规划其装备的技术状态； 熟悉用户对装备的使用方式，能干分析其业务流程，了解其项目、经费的审批手续，从而清晰地判断用户需求的必要性和紧迫程度，既能抓住市场机遇，又能防止过度、过早投入； 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 知道国内外同类产品、公司的状态：具有比较全面的专业技术知识，熟悉本行业当前的技术发展方向，了解国内外总体技术水平； 知道竞争对手进展状态：了解同类产品及其竞争对手的情况和特点，了解可能的合作伙伴的情况和特点，对行业内的知名专家、学者的情况有所了解，认识乃至熟悉其中一些人； 了解项目招投标的一般程序， 了解市场工作的一些制度规定等，如礼仪、着装、接待、拜访等细节要求，以及出差、报销等各种办事流程； 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （1）细心： 世界上的事，就怕“认真”二字。当用户对我们的单位不甚了解时，往往通过观察细节来判断我们的实力和品质。因此，粗心大意不光会造成失误，带来损失，还经常会在不知不觉中葬送本该属于我们的机遇。这也是我们海格一直强调“细腻、细腻、再细腻”的工作作风的原因。 技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （2）耐心： 与用户沟通，包括与公司内外，方方面面的人打交道，都需要耐心。越是拥有优质资源的用户，越是不会轻易地作出决定，而一个有耐心的组织，一个耐得住寂寞，经得起等待，受得了考验的团队，往往能从做人的品质上说服用户。 技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （3）信心： 一个人的自信，能够影响周围的人对他的信心，进而又影响到这些人对于整个组织的信心。自信来源于实力，只有具备相当的技术底蕴，又熟悉用户、公司和整个行业的人，才能在压力面前做到成熟、自信、落落大方。 技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （4）虚心： 无论你自己多么优秀，你也不可能了解用户的所有需求；态度谦虚，出言谨慎，容易获得绝大部分人的好感，进而取得他们的谅解和支持。在核心利益上坚持，在言语和态度上谦虚，是面对争执时最好的方式之一。 技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （5）勤奋： 技术和市场兼顾的人员，工作量非常大，没有勤奋的品质，缺乏激情、投入与奉献，是做不到“细心”与“耐心”，也承担不了这项工作的。 技术人员参与市场拓展的能力要求 技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 21 与用户沟通的技巧 技术市场人员最重要的工作目标，是通过技术交流实现用户对公司的认同。 所以我认为，技术人员与用户打交道: 首先要推销个人魅力，使用户认同自己； 进而认同你背后的技术团队； 再认同你们这个团队所提供的技术和产品； 最后让用户认可公司，认可整个公司的品牌和价值。 22 与用户沟通的技巧 用户的需求从来都不是单纯地为了解决技术问题，而是因为用户为了达成他自己的任务目标，需要一定的技术手段和途径。 大多数用户在听我们讲技术细节的时候就象听外语一样，主要是因为技术人员经常满口术语，而不理会用户的反应。 其实用户更加喜欢那些能够从需求出发，真正帮他找到解决方案，而且又能深入浅出地解释得清楚明白的技术人员。 23 与用户沟通的技巧 技术人员面向市场的成功与否，30%靠技术，70%靠做人。 做人的原则之一就是要尊重用户，即使用户什么技术都不懂，或者还有其它的缺点。 但用户对自己的目标是清楚的，技术人员必须尊重和满足用户的这种需求。 尤其是初次见面的用户，一定要多听他讲，自己少说，要说也必须是他完全认同的内容，这样才能赢得好感，获取信任。 要赢得用户的信任，在考虑公司利益的同时，还应该真正从用户利益的角度来考虑问题。要注意自身技术专家的角色和立场，对技术方案的评价应该诚实、中肯，宁愿不说话，也不要说假话、空话。尤其不要一味地为自己的方案贴金，而把对手贬得一文不值，这样的效果往往会适得其反，丧失用户的信任。 与用户沟通的技巧 要分清用户当中谁是有建议权的技术人员，谁是有决策权的领导，分清楚后应该区别对待。技术人员往往单纯，容易沟通和交流，可以从他们那里了解到很多信息，包括用户需求、背景情况、对手情况、经费和周期，等等，搞定技术人员往往不难，但是一定要记住：技术人员是“点头不算摇头算”的，跟他们处理好关系，项目不一定能成功，但关系处理不好往往会带来很大的阻力，因为领导很难压制技术人员的反对意见，压制技术专家的意见是有很大的风险的。 与用户沟通的技巧 要分清用户当中谁是有建议权的技术人员，谁是有决策权的领导，分清楚后应该区别对待。 技术人员往往单纯，容易沟通和交流，可以从他们那里了解到很多信息，包括用户需求、背景情况、对手情况、经费和周期，等等，搞定技术人员往往不难，但是一定要记住：技术人员是“点头不算摇头算”的，跟他们处理好关系，项目不一定能成功，但关系处理不好往往会带来很大的阻力，因为领导很难压制技术人员的反对意见，压制技术专家的意见是有很大的风险的。 与用户沟通的技巧 另一方面，领导是“点头和摇头都算”的人物，需要重点关注。但领导手握重权，一般不会轻易敲定一个项目。要获得领导认可，通过熟悉的用户技术人员去旁敲侧击是不错的迂回方式。同时要注意营造自身形象，技术人员在领导面前应该老老实实、踏踏实实，让领导对你的做事风格感到放心，进而对你所代表的公司感到信任。 与用户沟通的技巧 ◆ 与用户沟通的目的是取得用户的认同。取得用户认同最好的方法就是赞成用户已经认同的观点。因此，与用户的沟通，通常都有这样的一个过程： ◆ 试探和辨别用户的特点，逐步地了解用户的关注点； ◆ 通过一些观点或技术的陈述，引导用户说出需求，并为说服用户营造声势； ◆ 选择合适的技术方案和游说策略，说服用户接受自己的方案。 与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： a) 初次接触：用户出言谨慎，不向你说太多。 现象分析：性格内向，不善言辞，或者对你本人和我们的公司心存戒心。 沟通方式：施展个人魅力，系统地提出自己的总体思路，加上对行业经验的总结，为自己营造权威专家的声势。哪怕把用户说晕，也要让用户认为如果和我们合作，对他的工作将大有帮助。不过对于这样的客户，见面之前一定要与市场人员沟通过，用户关注什么问题，哪些能说哪些不能说一定要了解清楚，最好提前作好准备，并抽时间排练一下，效果会更好。 与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： b) 用户回头找你：主动求助，比较虚心好学。 现象分析：工作中遇到了难题，需要你的技术支持。 沟通方式：根据用户反馈的信息，发现他工作中关心的问题，面临的困难，共同探讨解决方案。通过讲述公司在其它方面的成功经验，使用户树立“我们能解决问题”的信心。一旦后面真正实施方案，问题如期解决，这样的用户往往能成为忠实的客户，也就我们常说的“钉子”。如果用户的问题我们公司解决不了，不要马上拒绝，可以从技术专家的角度提出建议的解决方案，但是要注意不要把用户推向我们的竞争对手，一般可以只提方案，并告诉用户你需要回公司找项目团队再研究，以获得缓冲时间。 与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： c) 关系逐渐加深：用户向你打开话匣子，谈一些自身的经历和私人话题。 现象分析：用户向你讲述他引以自豪的经历，说明他开始对你信任了。 沟通方式：认真地听用户讲，对绝大部分观点表示赞同，即便是错误的，也要当面认同（为保证设计的可行性，自己回公司后在方案里面修正）。这是与用户建立牢固感情的最好时机，既要做好项目，把用户的公事办好，解决其面上的需求；又要通过聊天掌握其个人、家庭情况，挖掘出其潜在需求，然后把这些信息及时地通报给市场人员，请他们根据情况做好公关工作，培养出“钉子”。 与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： d) 与领导沟通：领导很严肃，专家很害怕。 现象分析：领导负有很大的决策责任，言谈不可能太轻率和直接，严肃不一定是他的本性，二是身份和职责所致。 沟通方式：要保持自信而又谦虚的心理状态。通常领导的年龄要大一些，你可以表现得是领导的学生、后辈，拿出一套方案请前辈来指教。去汇报方案之前一定要做足功课，要把用户可能会关心的问题和与此有关的方案细节仔细推敲一遍，也可以请市场的同事来听一听，看看回答有无纰漏。因为领导不一定对技术很在行，但是会通过一些细节来判断一个人，所以一定要尽可能地做到不出错，因为一个错误往往就会使领导对你产生不好的印象，而你很难再有机会来改变这种印象。 与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： e) 与专家沟通：专家很清楚你的弱项，一番批驳，搞得你无言以对。 现象分析：专家也搞技术，，或者搞过技术，而且见多识广，又有权威性，不能正面对抗。 沟通方式：在与专家讨论方案的时候，不要过早抛出自己的全部方案和要点，更不要很快地肯定自己的方案。要抛砖引玉地开头，先汇报一个大致框架，然后仔细倾听专家的想法，认可专家的观点，把自己的方案逐步向专家的意见靠拢，最后再抛出经过修正的，与专家观点相近的方案。这实际上也是一个向专家学习和请教的过程。 例如在投标的答疑过程中，专家提出质疑的问题，通常他们自己都知道问题的答案，只是关心你对这个问题理解得是否到位。因此再答疑时，不要一下把自己的包袱都抖完，要分层次慢慢展开讲。一段答疑结束时，可以询问提问者：“不知道我这样回答您满意吗？”。引导专家发表意见，然后你再接着展开。 与用户沟通的技巧 1) 与用户技术人员沟通的时候要表现得是技术专家；与用户主管沟通时要表现得是统筹项目的经理；与用户领导沟通的时候，要表现得是领导的学生、朋友、项目的策划者。 2) 与单个用户沟通时，一定要有足够的信心，要以专家的姿态和用户沟通。 3) 与专家组讨论方案的时候，不要过早抛出、或肯定自己的方案，要抛砖引玉的开头，仔细倾听每一位专家的想法，把自己的方案逐步向每一位专家的意见靠拢，认可每一位专家的观点，最后抛出自己和所有专家观点相近的方案。 4) 投标答疑过程中，专家提出质疑的原因可能不在于专家想知道某个问题的答案，而应该关心专家发问的原因。因此答疑结束时一定要关切地询问提问者“不知道我这回答您满意吗？” 售前工程师用户沟通的技巧 ： 售前工程师用户沟通的技巧 ： 与用户沟通的技巧 35 5) 要善于运用“飞箝之术”，在用户面前为自己和公司营造声势，让用户认可并接受你的方案和说词，为项目的成功营造“天时、地利、人和”的局面。 6) 沟通的目的可能是为了解用户需求，或者让用户了解自己公司，可能是让用户了解自己的方案，也可能是吸引用户关注、钓用户胃口，甚至可能仅仅为了拖延时间。因此，需要明确沟通的目的，并在时间上灵活掌握。 7) 用户交流和用户培训不一样，与用户沟通也许不一定需要多么精彩的开头，但结尾一定要漂亮、气氛友好。 与用户沟通的技巧 1) 给用户培训有三个层次 a) 第一层次：敢上台、敢对听众大声说话。 主要方法：照本宣科。大学教授式的讲课方法，很少脱离教材举例，即便举例也是和实际工作相距很远，例子没有任何吸引力。 用户评价：其实老师可以不用讲，书上都有，我自己看得懂； b) 第二层次：按照自己的思路和方法，给用户讲解自己理解问题的过程。 主要方法：总结、串思路。平时看书时，认真作好笔记和总结，对一些比较抽象、复杂难以理解的过程、容易混淆的概念，做到通过一两句话、一张简单的图表、一个动画演示等方法清楚的展示出来。 用户评价：这个问题我自己看了两三天书还是不理解，但这老师一句话就让我明白了。 给用户培训的技巧 ： 给用户培训的技巧 ： 与用户沟通的技巧 c) 第三层次：讲自己的思想和经验方法。 要点技巧：要结合自己对用户问题的理解，结合你的支持经验。把用户的问题，你的方法和思想清晰地道出，或者向用户的技术人员介绍你在工程中遇到的问题和解决问题的过程。 用户评价：讲得挺好的呀，特别是有一些经验之谈，书店是买不来的。 2) 用户培训的一些技巧和注意事项 a) 给用户培训最重要的是安抚核心人物。如果有用户领导参加，课间一定要和用户领导沟通讲课效果，而不能只顾着回答技术人员提出的问题。 技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 技术人员面向市场的N条原则 一、避免与客户谈论价格、成本、周期这些要素，要做好与市场人员的配合 价格是非常敏感的信息，为了避免在价格上口径不一致，导致商业秘密泄漏，造成损失，我们规定技术人员不准给客户报价格，同时也要避免谈论成本和研发周期。 在跟客户交流时，遇到价格询问的时候怎么办呢？“标准”的回答是：对不起，我是技术人员，不了解具体价格，若您需要我请市场人员跟您联系。 技术人员面向市场的N条原则 为什么周期也不要与用户谈？因为研发周期涉及到工作排序，科研费用和报价，口径不一致也会给公司造成损失。“标准”回答是：这个项目有一定难度，时间安排可能还跟其它项目有冲突，我需要回公司与技术团队再仔细测算一下。 商场如战场，谈判可能随时在进行。技术人员对客户的情况不是很清楚，价格、成本都是利益的代名词，一定要格外谨慎。 技术人员面向市场的N条原则 二、不要过多地炫耀技术，适可而止 技术人员都喜欢“表现”自己，尤其为了让客户尽快地信任自己，就往往会把自己的“长项”一股脑地道出来，有时会适得其反。 没有经过事前的准备，也没有与市场人员沟通过，就炫耀技术，一是现场效果不可控，例如演示时可能会有意想不到的情况发生；二是“炫”出来的技术不符合客户的口味，结果反而给客户留下不好的印象；三是可能冲击了公司在这个市场产品状态的完整布局，导致现有的产品或技术推销不出去，造成被动。 技术人员面向市场的N条原则 三、不要与客户争执技术观点，即使你是对的 客户中每人的技术水平相差很远，既有专家，也有非技术出身的管理人员，所以在对客户不是很了解的时候，不要与客户争执技术上的观点，即使你是正确的，尤其不要反驳已经成为事实的东西，看起来技术上不合理的东西，但它已经存在，存在就是合理。 技术人员面向市场的N条原则 四、善于提炼亮点，展示出差异优势 真正理解技术问题的人，善于把复杂的问题简单化。所谓“简单”并不是简化，而是能切中要害，深入浅出地表达出要点。所以提炼出产品的技术亮点，是技术人员与客户交流的基础功课。所谓“人无我有，人有我精，人精我特”，就是这个道理。有时候不一定是做出来的，而是靠讲出来的。。 技术人员面向市场的N条原则 五、注意个人形象，养成守时等好习惯 个人形象为什么重要，因为人与人初次接触，第一印象非常重要，人的特点是先看外表，看了外表满意，他就对你有基本的信心，这就是人性，很难改变。 守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。作为面向市场的技术人员来说，守时还有一些特殊的意义，主要的是在传递一个概念，即“你尊重你的客户”。 技术人员面向市场的N条原则 时间就是生命，这句话是对自己的，也是对别人的。不管怎么说，守时都是没有错误的，尊重别人，就是尊重你自己。 养成好习惯，习惯成自然，习惯就是能力。 （海格文化理念之九） 技术人员面向市场的N条原则 六、与客户交流的目的不是技术演讲，让客户开口很重要，要给自己倾听的机会 在很多人的印象中，技术交流就是给客户讲座，按照自己准备的思路给讲解明白就行了，其实这只是技术交流的第一个阶段，让客户了解你能做什么。接下来的第二阶段是客户想做什么，也就是了解客户的需求，只有这个环节清楚、明确，第三阶段的技术方案才能有的放矢、切中要害。 技术人员面向市场的N条原则 然而技术人员大多有一个倾向，说得多、听得少，更别说创造机会让自己倾听了。在销售技巧培训与人际交流培训中，如何倾听都是非常重要的一章。在技术交流的过程中让客户多开口，问题才能多暴露。技术交流是相互了解，不是演讲比赛，多获得有用的信息才是交流的真正目的。 技术人员面向市场的N条原则 七、学会对客户信息的敏感，使你与市场人员配合默契 设计师负责技术方面的工作，一般对客户和市场信息不是很关心，但作为技术市场人员，会有经常了解到客户信息的机会。而且客户一般对工程师也比对销售人员要“坦诚”一些，因为他知道销售人员的目的就是卖给他产品，而技术人员是帮助他解决问题。所以，技术人员要注意与市场人员的配合，收集更多的客户信息，并及时反馈。。 技术人员面向市场的N条原则 八、有牢骚不要当着客户的面说 工作中难免会碰到各种不顺心的事，未经训练的技术人员很多不太注意周围的环境，张口就说，往往在不经意间影响你的“形象”，也可能影响公司的形象。 对客户不能抱怨，对自己产品的牢骚就更要回“家”再说。技术人员与各种对手PK是常事，往往最令他们感到不快的就是自己的产品“不争气”，所以经常忍不住发牢骚、抱怨。有些人还会抱怨自己单位的管理不好，领导不重视，生产不配合，采购周期慢，等等。 技术人员面向市场的N条原则 这些抱怨的话听到用户的耳朵里，首先就会对你的公司不信任，同时也会担心你的职业精神和面对困难时的坚韧程度，总之会给你和你所在的组织造成负面影响。因为一个连自己的产品都不信任，对自己的公司没有底气，不够忠诚的员工，会给客户一个值得信任的产品吗？ 抱怨只会给双方带来不愉快，没有半点益处，所以与其抱怨，不如先做事，把自己的事情做好，改掉遇事先抱怨的习惯，即使碰到困难，遇到挫折，客户也会认同你的精神。 技术人员面向市场的N条原则 九、给客户的每份资料都要认真 技术人员去见用户，一般都会准备广告资料、技术方案等等。在给客户的资料中，客户阅读的概率一般为30%，能仔细阅读的不足5%。所以很多人觉得给客户的资料只是个“摆设”，要效果好一定要当面交流。但他们忽略了一点：有时资料往往是客户对你产品与服务的第一印象，印象不好，可能就没有进一步的机会了。客户看得少，并不等于不看，而恰恰是真正有购买意图的客户才会仔细地去看。 技术人员面向市场的N条原则 客户“有兴趣”学习时，往往是对某种技术有实际的需求，也是厂家进行“技术洗脑”的最好时机，先入为主是大多数人的习惯。所以客户主动索要资料的时候，一定要重视每一份给出“资料”的质量。 技术市场人员的工作很辛苦，有时却很难获得“成就感”，一但项目丢了，似乎你前期的努力全都付之东流了；但这项工作很锻炼人，在技术上，既要清楚自己产品的优缺点，还要熟知竞争对手产品技术的优缺点；在做人方面，要学习象市场人员一样“为人处事”。所以公司很缺乏优秀的技术市场人员。 技术市场的工作既辛苦，又难做，但恰恰是最锻炼一个人的意志与能力。从技术上来说，一名优秀的技术市场人员比研发人员的技术更为“广博”，因为他接触各种各样的产品，包括对手的情况；从市场的角度讲，技术市场人员有比销售人员更为敏锐的产品嗅觉，因为他懂技术，所以能更深入地了解客户的需求。 所以我个人认为：技术市场人员作为技术与市场之间的最佳“纽带”，未来可选择的职位是公司里最宽的。 最后要说的是：作为一名技术市场人员，你的生活会很精彩；成为一名优秀的技术市场人员，你的阅历会很丰富。

1. 关于打春雷的诗句 关于打春雷的诗句 1. 描写春雷的诗句 春雷： 外家新赐苍龙璧，北焙风烟天上来。 明日蓬山破寒月，先甘和梦听春雷。 九月山村已骤寒，看云殊怯倚阑干。 一杯浊酒栽培睡，不觉春雷起鼻端。 学道无多事，消阴服众魔。 春雷惊蛰户，海日浴鲸波。 大勇收全胜，灵襟袭太和。 何妨会稽市，取酒独酣歌。 九天清跸响春雷，百万貔貅扈驾回。 不独雨师先洒道，汴流袬袬入淮来。 好雨疏疏压暮埃，断云漠漠带春雷。 离黄穿树语断续，翠碧衔鱼飞去来。 连峰出云云半开，奔渠卷雪响春雷。 云中屈曲明如玉，都是天池顶泻来。 明珠照地三千乘，一片春雷入未央。 春雷近作解，空谷半芳菲。云栋彩虹宿，药圃蝴蝶飞。 春雷醉别镜湖边，官显才狂正少年。 红烛满汀歌舞散，美人迎上木兰船。 云水淹门阃，春雷在树枝。平生无限事，不独白云知。 大志终难起，西峰卧翠堆。床前倒秋壑，枕上过春雷。 2. 关于春雷的诗句有哪些（七字） 1. 万里乘云去复来，只身东海挟春雷。——《黄海舟中日人索句并见日俄战争地图》年代： 近代 作者： 秋瑾 2. 羯鼓噪春雷。鼍舞蛟回。——《浪淘沙·一线海门来》年代： 宋 作者： 曾觌 3. 紫檀香暖转春雷，嘈嘈切切声相继。——《踏莎行·凤翼双双》年代： 宋 作者： 曾觌 4. 又说春雷鼻息，是卧龙、弯环如许。——《水龙吟·补陀大士虚空》年代： 宋 作者： 辛弃疾 5. 土釜温温火，橐龠动春雷。——《水调歌头·土釜温温火》年代： 宋 作者： 葛长庚 6. 明珠照地三千乘，一片春雷入未央。——《鹧鸪天·禁卫传呼约下廊》年代： 宋 作者： 无名氏 7. 真间世，定奇材。满堂欢笑动春雷。——《鹧鸪天·菊釂萸残玉未颓》年代： 宋 作者： 无名氏 8. 腰间累累六相印，不如高卧鼻息轰春雷。——《悲歌行》年代： 宋 作者： 陆游 9. 九天清跸响春雷，百万貔貅扈驾回。——《书事》年代： 宋 作者： 陆游 10. 看花终不似春雷，牵引诗情瞑目开。——《缘识》年代： 宋 作者： 宋太宗 3. 有哪些关于春雷的诗句 1、《闻春雷》 年代： 唐 作者： 司空曙 水国春雷早，阗阗若众车。自怜迁逐者，犹滞蛰藏馀。 2、《春雷》 年代： 现代 作者： 郭沫若 春雷动地布昭苏，沧海群龙竞吐珠。肯定秦皇功百代，判宣孔二有余辜。十批大错明如火，柳论高瞻灿若朱。愿与工农齐步伐，涤除污浊绘新图。 扩展资料： 司空曙： 司空曙（生卒年不详），字文初（《唐才子传》作文明，此从《新唐书》），广平府（今河北省永年县。唐时广平府辖区为现在的广平县和永年县等。依《永年县志》记载，司空曙为今天的永年县）人，唐朝诗人，约唐代宗大历初前后在世。 大历年间进士。韦皋为剑南节度使，曾召致幕府。累官左拾遗，终水部郎中。家贫，性耿介，曾流寓长沙，迁谪江右。苗发《送司马署之苏州》中云："归国人皆久，移家君独迟"，可见其在外留滞之久。 为人磊落有奇才，与李约为至交。他是大历十才子之一，同时期作家有卢纶，钱起，韩翃等。他的诗多幽凄情调，间写乱后的心情。诗中常有好句，如后世传诵的"乍见翻疑梦，相悲各问年"，像是不很着力，却是常人心中所有。 郭沫若： 郭沫若（1892年11月16日-1978年6月12日），幼名文豹，原名开贞，字鼎堂，号尚武，是中国新诗的奠基人之一、中国历史剧的开创者之一、古文字学家、考古学家、社会活动家，甲骨学四堂之一，第一届中央研究院院士。 从1926年参加北伐，1927年参加了南昌起义，1928年2月因被国民党政府通缉，流亡日本，著有《中国古代社会研究》、《甲骨文字研究》等重要学术著作，1958年9月兼任中国科学技术大学校长。主编组品有《中国史稿》和《甲骨文合集》，全部作品编成《郭沫若全集》38卷。1952年4月9日郭沫若获得“加强国际和平”斯大林国际奖。 4. 关于春雷的诗句 1、杨桴击节雷阗阗，乱流齐进声轰然。——《竞渡曲》 2、水国春雷早，阗阗若众车。自怜迁逐者，犹滞蛰藏馀。——唐·司空曙《闻春雷》 3、只解劈牛兼劈树，不能诛恶与诛凶。——唐·李晔《咏雷句》 4、饮酣画鼓如雷。谁信被晨鸡轻唤回。——《沁园春·梦孚若》 5、惊雷奋兮震万里，威凌宇宙兮动四海，六合不维兮谁能理？——《惊雷歌》 6、雁入长天，羌管罢、陇云愁共解鞍临水，雷惊电散，雪溅霜浮。——《木兰花慢》 7、风驱急雨洒高城，云压轻雷殷地声。——《五月十九日大雨》 8、初疑愤怒含雷风，又似呜咽流不通。——《从萧叔子听弹琴，赋得三峡流泉歌》 9、轻雷淡雨，似晚风、欺得单衣。——《新荷叶》 10、飒飒东风细雨来，芙蓉塘外有轻雷。——《无题四首》 11、雷车驾雨龙尽起，电行半空如狂矢。——《中夜闻大雷雨》 12、雷声却擘九地出，殷殷似挟春俱来。——《雷》 13、触处笙歌鼎沸，香鞯趁，雕轮隐隐轻雷。——《声声慢》 14、洞门闭石扇，地底兴云雷。——《游泰山六首》 15、雷填填兮雨冥冥，猿啾啾兮狖夜鸣。风飒飒兮木萧萧，思公子兮徒离忧。——屈原《九歌。山鬼》 16、鼓腕腾棍晴雷收，舞腰困褭垂杨柔。——《长歌行》 17、一夕轻雷落万丝，霁光浮瓦碧参差。——《春日》 18、君不见，冬月雷，深藏九地底，寂默如寒灰。——《雷》 5. 描写春雷的诗句 描写春雷的诗句：1、一片春雷入未央[宋] 无名氏 《鹧鸪天·禁卫传呼约下廊》 2、又说春雷鼻息[宋] 辛弃疾 《水龙吟·补陀大士虚空》3、看花终不似春雷[宋] 宋太宗 《缘识》4、橐龠动春雷[宋] 葛长庚 《水调歌头·土釜温温火》5、紫檀香暖转春雷[宋] 曾觌 《踏莎行·凤翼双双》 6、九天清跸响春雷[宋] 陆游 《书事》 7、只身东海挟春雷[近代] 秋瑾 《黄海舟中日人索句并见日俄战争地图》8、鼓击春雷[宋] 黄裳 《减字木兰花 竞渡》9、声鼓鞭月行春雷[宋] 宋无 《乌夜啼·露华洗天天随水》10、腰鼓百面如春雷[宋] 苏轼 《惜花》 11、昼鼓殷春雷[元] 李齐贤 《巫山一段云 远浦归帆》 12、春雷起新萌[宋] 苏辙 《次韵子瞻系御史狱赋狱中榆槐竹柏 竹》13、一夜春雷百蛰空[宋] 王禹偁 《春居杂兴》 14、应发春雷动地声[宋] 释重显 《送僧》 15、春雷初过茗生芽[宋] 王之道 《和徐季功舒蕲道中二十首》16、春雷一声发[唐] 元稹 《乐府杂曲·鼓吹曲辞·芳树》 17、春雷晚始鸣[宋] 戴表元 《山中》18、欢动春雷[宋] 李廷忠 《沁园春·幕府增辉》19、宫中郤辘响春雷[明] 杨基 《无题和唐李义山商隐》20、春雷开众蛰[宋] 释正觉 《禅人写真求赞》21、殷春雷天外[宋] 吴则礼 《红楼慢》22、恰似春雷未惊蛰[明] 唐寅 《清溪松阴图》23、春雷惊蛰馀[唐] 贾岛 《义雀行和朱评事》24、万蛰听春雷[宋] 陈造 《再用才子富文华校雠天禄阁韵赠周教授》25、催舞春雷杂管弦[宋] 林伯镇 《南乡子·弥诞秩初筵》26、不见春雷发匣声[唐] 陈陶 《剑池》 27、春雷起萌蛰[唐] 韦应物 《寄冯著》28、先甘和梦听春雷[宋] 黄庭坚 《谢公择舅分赐茶三首》29、春雷忽隐隐[宋] 傅察 《雪九首》30、砰隐动春雷[宋] 程珌 《郊祀庆成诗》31、春雷惊起千年蛰[宋] 邵雍 《老去吟》32、宫车辘辘春雷晓[宋] 岳珂 《长门怨》33、醉听箫鼓闹春雷[元] 梁寅 《玉蝴蝶 丙午元夕》34、夜夜春雷鼻息鸣[宋] 徐元杰 《题金华徐伯光义聚规约》35、有若群蛰惊春雷[唐] 刘禹锡 《平蔡州三首》36、腰鼓揭春雷[元] 白朴 《风入松 咏红梅将橙子皮作酒杯 以上四印齐本》37、春雷初启户[宋] 吴文英 《倒犯》38、春雷直戛腾秋鹘[唐] 刘景复 《梦为吴泰伯作胜儿歌》39、水国春雷早[唐] 司空曙 《闻春雷》40、一夕春雷引怒拳[宋] 廖行之 《和食蕨三首》41、昨夜春雷作 [宋] 梅尧臣 《田家四时》 42、惊起龙蛰驱春雷 [宋] 欧阳修 《归鴈亭》 43、春雷近作解 [唐] 钱起 《天门谷题孙逸人石壁》44、铿宏唐律过春雷 [宋] 唐士耻 《代人次韵曹郎中雷字二首》45、奋如百蛰乘春雷 [宋] 王安石 《寄赠胡先生》46、门前腰鼓揭春雷 [元] 元好问 《江城子 赋芍药杨州红》47、喜若听春雷 [宋] 郭印 《次韵曾帅遣意三首》 47.1、春雷未出地郭印《诸公以嵩师破戒作诗嘲咏因次韵解之》 48、春雷三月不作响 [唐] 韩愈 《赠张徐州莫辞酒》49、藜肠得米停春雷 [宋] 戴栩 《春风行为判府韩郎中寿》50、夜半春雷乱车轧 [宋] 李新 《游法济寺》。 6. 有关春雷的诗句,谁能告诉我,要带出处 1、[宋]苏辙 春雷起新萌《次韵子瞻系御史狱赋狱中榆槐竹柏 竹》 旋得春雷发地狂《茶花二首》 复惊爆竹起春雷《次韵王适元日并示曹焕二首》 惟有仰春雷《次韵子瞻过淮见寄兼简孙奕职方三首》 千两春雷动《送韩康公归许州》 发地春雷夜有声《舜泉复发》 磨转春雷飞白雪《宋城宰韩秉文惠日铸茶》 2、[宋]王禹偁 一夜春雷百蛰空《春居杂兴》 一夜春雷起旧根《笋》 春雷一声动《栽木芙蓉》 3、[宋]释重显 应发春雷动地声《送僧》 一声江上发春雷《送僧》 4、[宋]王之道 春雷初过茗生芽《和徐季功舒蕲道中二十首》 昨日春雷下六丁《春日书怀》 7. 关于春雷的诗句有哪些（七字） 万里乘云去复来，只身东海挟春雷。 ——《黄海舟中日人索句并见日俄战争地图》年代： 近代 作者： 秋瑾羯鼓噪春雷。鼍舞蛟回。 ——《浪淘沙·一线海门来》年代： 宋 作者： 曾觌紫檀香暖转春雷，嘈嘈切切声相继。——《踏莎行·凤翼双双》年代： 宋 作者： 曾觌又说春雷鼻息，是卧龙、弯环如许。 ——《水龙吟·补陀大士虚空》年代： 宋 作者： 辛弃疾土釜温温火，橐龠动春雷。——《水调歌头·土釜温温火》年代： 宋 作者： 葛长庚明珠照地三千乘，一片春雷入未央。 ——《鹧鸪天·禁卫传呼约下廊》年代： 宋 作者： 无名氏真间世，定奇材。满堂欢笑动春雷。 ——《鹧鸪天·菊釂萸残玉未颓》年代： 宋 作者： 无名氏腰间累累六相印，不如高卧鼻息轰春雷。——《悲歌行》年代： 宋 作者： 陆游九天清跸响春雷，百万貔貅扈驾回。 ——《书事》年代： 宋 作者： 陆游看花终不似春雷，牵引诗情瞑目开。——《缘识》年代： 宋 作者： 宋太宗 。 8. 关于春雷的句子 惊蛰过后，该轮到春雷们上班了，这不，许多雷的仆人——小乌云为了争抢谁第一个上岗而大动干戈。 它们大吼大叫，紧握拳头，随时准备出击。花儿草儿们幸灾乐祸地看热闹，花儿张开了花苞，大喊加油；草儿跳起了拉丁舞，给乌云们助威。“轰！”“啪”，乌云拳击赛开始了，哭声喊声一片，汗水泪水如注。池塘笑了，笑出了快乐的涟漪；草儿笑了，笑出了欢乐的汗珠；花儿笑了，笑出了美丽的酒窝；柳条笑了，笑出了柔美的腰枝…… 听见雷声，森林里，春笋挺直了腰板；青蛙爬出了泥窝；松鼠钻出了树洞……森林里又有了生机，有了跑跳声，有了叽叽的鸟鸣声，有扇动翅膀的飞翔声…… 听见了雷声，少年笑了，他们感受到雷的力量，振奋起精神来；农民笑了，新的一年里有了新的希望…… 天上的乌云被地面和谐的场景所感动，不再争吵，开始手拉着手，跳起了舞，雷给它们伴奏，雨为它们歌唱。 春雷辟啪啪地走着，像迎接春的礼炮，春雷轰隆隆地跑着，传递着春的讯息。 不知多少春秋过，又是今朝春满园。 寒冬悄然而逝，这雨季便已来临。今夜是新年里第一次春雷的响起，也是新年里的第一次雨水，与此同时，我的心里也不免感到一丝欣慰。不过，我想这对农民们来讲，这更应该是一个好的消息吧！ 因为春雷的响起、雨水的滑落是农民们向往的甘露，也是象征本年的丰收，所以这是他们的企盼。故乡的长辈们总是喜欢拿着一本“老皇历”在那一角呆呆地看，不时嘴里还唠叨着什么，反正我是不懂的了。不过，我到是听长辈们讲，这里面的学问可大着了，它可以用来看节气、雨水，是我们现在的年轻人所不懂的；胜之不武我是知道的，不过我还是不服气：你们那个时候是了不起，为何现在的飞船咋造不出呢！这就是过之而不及啊！ 听长辈们说：新年的运程、雨水的早晚，都可以通过它来遇知，也好提前准备好。不是有句常话说：“一年之季在于春，一日之际在于晨。” 许多书中不也有那个一年中的“二十四节气”了，立春之后就是雨水，这新年刚过不久春雷就响起，雨水节的确来得实在。新年以这春雷的响闹 9. 描写春雷的古诗名句 闻春雷---司空曙水国春雷早，阗阗若众车。 自怜迁逐者，犹滞蛰藏馀。寄冯著---韦应物春雷起萌蛰，土壤日已疏。 胡能遭盛明，才俊伏里闾。偃仰遂真性，所求惟斗储。 披衣出茅屋，盥漱临清渠。吾道亦自适，退身保玄虚。 幸无职事牵，且览案上书。亲友各驰骛，谁当访敝庐。 思君在何夕，明月照广除。别郑仁表---张蠙春雷醉别镜湖边，官显才狂正少年。 红烛满汀歌舞散，美人迎上木兰船。赠张徐州莫辞酒---韩愈莫辞酒，此会固难同。 请看女工机上帛，半作军人旗上红。莫辞酒，谁为君王之爪牙？春雷三月不作响，战士岂得来还家。 李氏园---孟浩然我爱陶家趣，园林无俗情。春雷百卉坼，寒食四邻清。 伏枕嗟公干，归山羡子平。年年白社客，空滞洛阳城。 剑池---陈陶秦帝南巡厌火精，苍黄埋剑故丰城。霸图缭戾金龙蛰，坤道扶摇紫气生。 星斗卧来闲窟穴，雌雄飞去变澄泓。永怀惆怅中宵作，不见春雷发匣声。 义雀行和朱评事---贾岛玄鸟雄雌俱，春雷惊蛰余。口衔黄河泥，空即翔天隅。 一夕皆莫归，哓哓遗众雏。双雀抱仁义，哺食劳劬劬。 雏既逦迤飞，云间声相呼。燕雀虽微类，感愧诚不殊。 禽贤难自彰，幸得主人书。

我个人觉得所谓的校园风气，应该是指这个学校的传统，一般校园风气比较好的学校，它的升学率算是比较高的。

2022年岳普湖县阿其克乡雨露计划项目资金申请表的申请理由主要包括以下几个方面：1. 家庭经济贫困，无法满足基本生活需求。2. 家庭子女较多，温饱问题难以解决。3. 子女教育费用负担沉重，导致家庭欠债较多。4. 家庭缺乏劳动力，无法从事重体力劳动。综上所述，申请岳普湖县阿其克乡雨露计划项目资金主要是为了解决家庭经济困难，提高生活水平，增加家庭收入。同时，也承诺将全力维护和使用捐赠的补助金，以最大限度地提高家庭的收入水平。

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雨露计划”作为一项为曾经的贫困家庭量身打造的职业技能提升计划，在脱贫攻坚期间，累计惠及800多万贫困家庭新成长劳动力，带动1500多万贫困人口脱贫。2022年雨露计划发放时间是:(一)春季学期。3月10日至5月10日进行申报，6月10日前完成审核，6月30日前补助到位。(二)秋季学期。9月20日至11月20日进行申报，12月10日前完成审核，12月30日前补助到位。1．补助对象。有子女接受中、高等职业教育的脱贫享受政策户和监测帮扶户。2．补助标准及资金安排。每人每学期 1500 元，计划使投入财政专项衔接资金 39.3 万元（其中：省级资金 27.7 万元，配套县级资金 11.6 万元）。3．时间安排。6 月 30 日前完成 2022 年度春季“雨露计划” 项目录入、摸底调查、资质审核、信息公示、补助发放等工作。4．其他要求。一是各乡镇（街道、开发区）要认真做好 2022年度春季“雨露计划”摸底调查、资质审核、信息公示、补助发放等工作，确保符合条件的学生应补尽补，不漏一人。

借条一：借款人：×××今向×××借人民币大写×××元整，小写×××元整，期限为×个月。于×××年×月×日一次性还清借款人：×××担保人：×××借款日期：×××年×月×日借条二：兹×××向×××借到人民币 ××元整（大写），月利息××%。借款人：×××身份证号码：×××住址：×××××日期：××年××月××日保证人：xxx身份证号码：×××住址：×××××日期：××年××月××日

按市场竞争的程度把市场竞争划分为如下两种类型：（1）完全竞争。指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市场情况。（2）不完全竞争。一般是指除完全竞争以外、有外在力量控制的市场情况。不完全竞争包括以下3种类型：①完全垄断。②垄断竞争。③寡头垄断。主要形式1、价格竞争：是生产经营同种商品的企业，为获得超额利润而进行的竞争。（1）进行价格竞争的条件就是成本的降低。（2）价格竞争的主要手段就是降价。2、非价格竞争：是通过产品差异化进行的竞争。非价格竞争手段的采用必然导致企业生产经营成本增加。竞争战略一、高质量竞争战略高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段，就是致力于树立高质量的企业形象，并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。实施这一战略时需要解决的主要问题是怎样认识和塑造高质量。1.高质量要注重产品的性能质量。包括产品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、经济性、安全性等；2.高质量要以顾客需求为依据。－－性能质量的“高”是相对的，要适度；3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。4.高质量在比较中不断进取。作为一种竞争战略，高质量的优势是明显的：它是一切竞争手段的前提和基础，也是树立良好企业形象的基础。二、低成本竞争战略低成本竞争战略是指企业以低成本作为主要竞争手段，企图使自己在成本方面比同行的其他企业占有优势地位。实现低成本战略的关键是发挥规模经济的作用，使生产规模扩大、产量增加，使单位产品固定成本下降。在扩大生产规模过程中，争取做到：1.以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力；2.使用先进的机器设备，增加产量，提高设备利用率、劳动效率和产品合格率；3.加强成本与管理费用的控制等。实现低成本战略，可以低于竞争者的价格销售产品，提高市场占有率；也可以与竞争者同价销售产品，取得较高利润。低成本战略流行于20世纪70年代，当同行企业都采用各种措施使成本降到最小化或接近极限时，这一战略就失去意义了。三、差异优势竞争战略企业以表现某些方面的独到之处为竞争主要手段，希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地位，便形成差异优势战略。这里的差异包括：产品的性能、质量、款式、商标、型号、档次、产地、生产产品所采用的技术、工艺、原材料以及售前售后服务、销售网点等方面的差异。差异优势竞争战略是在各个企业大批量生产同一无差异产品并出现销售困难时提出来的一种战略。因为在上述情况下，解决问题的出路是使企业在技术、实力、创新能力、原材料、经营经验等方面的优势，成功地转化为产品、服务、宣传、网点等方面独具特色的差异优势。减少与竞争对手的正面冲突，并在某一领域取得竞争的优势地位。在行业内，顾客对具有特色的产品可能并不计较价格或无法进行价格比较，从而可以高于竞争者的价格销售产品，而取得更多利润；在行业外，具有特色的产品又可以阻碍替代者和潜在加入者进入和提高与购买者、供应商讨价还价的能力。但实施这一战略可能要付出较高的成本代价；当较多的顾客没有能力或不愿高价购买特色产品时，市场占有率提高较困难。四、集中优势竞争战略集中优势竞争战略要求企业致力于某一个或少数几个消费者群体提供服务，力争在局部市场中取得竞争优势。所谓集中，就是企业并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部分消费者群体（局部市场）提供服务。集中精力于局部市场，仅需少量投资，这对中型企业特别是小企业来说，正是一个在激烈竞争中能够生存与发展的空间。同时这一战略既能满足某些消费者群体的特殊需要，具有与差异战略相同的优势；又能在较窄的领域里以较低的成本进行经营，兼有低成本战略相同的优势。但它也有一定的风险：当所面对的局部市场的供求、价格、竞争等因素发生变化时，就可能使企业遭受重大损失。法律依据《中华人民共和国反垄断法》第二条　中华人民共和国境内经济活动中的垄断行为，适用本法；中华人民共和国境外的垄断行为，对境内市场竞争产生排除、限制影响的，适用本法。第六条　经营者可以通过公平竞争、自愿联合，依法实施集中，扩大经营规模，提高市场竞争能力。第十四条　行业协会应当加强行业自律，引导本行业的经营者依法竞争，合规经营，维护市场竞争秩序。（二）集中对相关市场竞争状况影响的说明；（六）国务院反垄断执法机构认为应当考虑的影响市场竞争的其他因素。

同行的技术交流对于提高技术水平，首先可以通过别人的实践了解哪些弯路，这样可以避免踩坑，同时也能够了解自己的不足，更有利于提高技术水平

先点凉菜点酒水（因为凉菜和酒水送上来的时间比较快，不会空坐着尴尬），再点热菜（要有大菜，红烧肉，鸡或者鱼等），再点素菜，最后饭后甜点。