简述迈克61波特行业分析模型中的三种竞争战略

一般竞争策略包括以下几种：1、成本领先战略即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。扩展资料：一般战略波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。1、较低成本面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。2、差异化战略利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。参考资料：百度百科-竞争策略

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

在市场竞争中，企业应该把握以下竞争战略原则：了解竞争对手：了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的战略意图，可以帮助企业更好地制定自己的竞争战略。创造差异化：通过创造差异化，企业可以让自己与其他竞争对手区分开来，吸引更多的客户。可以通过提供独特的产品或服务、建立品牌形象等方式实现差异化。降低成本：企业可以通过降低成本来提高自己的竞争力。可以通过优化供应链、提高生产效率、降低人力成本等方式来降低成本。保持灵活性：市场竞争不断变化，企业需要保持灵活性，随时调整自己的竞争战略。保持诚信：在市场竞争中，企业需要保持诚信，遵守商业道德和法律法规，以保持良好的声誉和口碑。关注客户需求：企业需要关注客户需求，提供有价值的产品或服务，以满足客户的需求和期望。建立合作关系：企业可以通过建立合作关系来增强自己的竞争力。可以通过与供应商、分销商、合作伙伴等建立合作关系，共同实现目标。总之，在市场竞争中，企业需要制定合理的竞争战略，以增强自己的竞争力，赢得更多的市场份额。

市场领导者的主要竞争战略包括()。A、 阻止市场总需求增加B、 保护现有市场份额C、 扩大市场份额D、 谋求垄断E、 扩大总需求标准答案：BCE。市场领导者是在某一产品或服务市场中拥有最大市场份额的企业或营销组织。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上起领导作用。为保持优势地位，常会采用扩大市场总需求，维持现有市场份额，甚至增加其市场份额的战略。领导者企业必须防备竞争对手的进攻和挑战，保护企业现有的市场阵地。最佳的战略方案是不断创新，以壮大自己的实力。还应抓住竞争对手的弱点主动出击。当市场领导者不准备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应使用防御力量，坚守重要的市场阵地。防御战略的目标是使市场领导者在某些事关企业领导地位的重大机会或威胁中采取最佳的战略决策。市场领导者实施这一战略是设法通过提高企业的市场占有率来增加收益、保持自身成长和市场主导地位。市场领导者逐步放弃某些对企业不重要的、疲软的市场，把力量集中用于主要的、能获取较高收益的市场。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

成本领先战略、差异化战略和集中化战略的三种基本竞争战略

企业基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。 差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。 大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势，办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。二、利用对手的弱点（Exploit competitor"s weakness）如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处，在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。三、不断问为什么（Ask “why－whys”）市场竞争状况的特征之一是瞬息万变，因而企业不能寄希望依靠其要素而取得历史不衰的竞争优势。从长远看，没有一个成功要素是稳定和无限制性的。有一种看似非常简单，但却极其有效的办法是不断地问：为什么？特别是一些普遍为人接受的产品设计及生产运作概念，更值得质疑。只要不厌其烦地多问为什么，我们就一定可以发掘更多打破常规，价值非凡的意念，并把这些意念应用到生产、市场营销和工程设计上来，必然会为企业带来竞争优势。四、为使用者寻求最大利益（Maximize user"s benefit）企业生产的产品必须顾及使用者的需要才能吸引用户购买。要满足用户的需要，提高销售量，企业在产品设计时应尽可能考虑用户的利益。愈能为用户带来更大利益的产品，在市场上愈受欢迎，愈有竞争力，这是不容置疑的。不过，限于资源，企业无法在每一个细节上都考虑到用户的最大利益；企业所能做到的，是如何在某些客观条件的限制之下，选择若干个具有战略性的设计变量，做为奋斗目标。

1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。1．全面成本领先营销战略全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用：③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。2．客户导向营销战略客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点：①客户需求是企业生产经营的基础：②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。实施该战略时，关注以下三点。第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。3．竞争导向营销战略竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：①具备较强的市场开拓能力和竞争力；②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；③拥有较稳定的消费群体。实施竞争导向战略应注意三点：第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。4．竞争者导向营销战略竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者：②分析、辨别竞争对手的战略；③判断竞争对手的目标；④评估竞争对手的优势和劣势；⑤制订相应的营销组合策略。5．聚焦（集中化）营销战略聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；③在目标市场上实行专业化经营。6．差异化营销战略差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：①利用消费者对品牌的信任；②把高利润作为对付供应者压力的资本；③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。

竞争策略是企业为适应市场竞争环境的不断变化而制定实施的夺取或者保持市场领先地位或竞争优势的策略。是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及该企业产品这三者之间的关系，来奠定该企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。 　　竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为： 　　1、总成本领先战略（Overall cost leadership） 　　2、差异化战略又称别具一格战略（differentiation） 　　3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus） 　　第一种战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。 　　第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。 　　最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。 [编辑本段]波特竞争战略五大要点　　迈克尔·波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，其实脉络清楚，他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。 　　1、五力模型 　　决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞 争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。 　　这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 　　2、三大一般性战略 　　竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。 　　每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。 　　“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 　　“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 　　“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 　　竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 　　3、价值链 　　竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。 　　价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。 　　企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。 　　公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 　　4、钻石体系 　　在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括： 　　●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。 　　●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。 　　●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。 　　●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。 　　钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 　　

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和目标集中战略 从经济学的供需平衡原理来看，目前空调行业的产能远远超出市场需求，生产能力与现有市场需求间存在着根本矛盾。就空调行业现状而言，市场决策的竞争依存度相当高，不管谁率先挑起价格战，首先必须预测竞争对手的市场反映。 空调企业不妨跳出"针尖对麦芒"战术层面的竞争怪圈，而从战略层面来分析行业竞争。从众所周知的迈克尔·波特三种基本竞争战略(成本领先战略、差异化战略和目标集中战略)来看，国内空调行业的企业目前最适合采取何种战略呢？ 空调行业是一个规模经济效益非常明显的行业。在规模经济效益明显的行业里，实施规模化生产，降低制造成本，大幅调低产品售价，刺激更大的市场需求，形成大规模销售，然后再形成更大规模制造的良性循环，这无疑是明智之选。对于规模经济行业而言，在全球范围里，任何一个成熟的行业通常只会有10个左右的品牌在市场上生存。也许，有的空调品牌宣称自身在实施差异化的竞争战略，打着“价值牌”，宣称“价格战”与它无缘。但对于空调行业而言，所谓差异化只能体现在空调业的核心技术上面，而空调行业的核心技术却掌握在欧美等国企业的手里，何谈差异化？更多的只是在空调主体功能(制冷、制热)的基础上，再增加一些附加功能或炒作一些新概念而已，空调行业同质化已成事实，行业内进行降价洗牌已成不可逆转之势，400余空调厂家将消亡90%以上，行业集中进程将重现20世纪90年代中期之后的彩电行业竞争史。 我们来对比一下空调行业三大一线品牌实施的竞争战略所带来的效果，格力和海尔在价格竞争面前，可以说是最清醒的品牌，美的的竞争战略就显得有些犹豫不决。不同的是，格力空调通过持续多年、坚定不移地实施低成本领先战略，即使在2002年相对恶劣的市场竞争环境中仍然取得不错的业绩；而海尔空调虽然也在执行相对低成本战略的同时，还实施差异化竞争战略，在坚持着一贯的中高端产品战略，虽然2002年市场份额和收入出现40%的滑坡，但在市场上仍然硬抗价值大旗。美的空调则在低成本领先战略和差异化战略间显得有些摇摆不定，尤其在2002年受奥克斯“雄起”的刺激而采取降价的同时，仍担心自身多年努力树立的品牌形象受损，摇摆不定的决策导致摇摆不定的市场行为，结果市场份额出现萎缩，利润也在缩水。可见，不同的竞争战略思想其业绩效果也绝然不同，同时也反衬出现阶段空调行业理想的竞争战略无疑是低成本领先战略。 如果说国内空调市场上只有5家～6家空调厂家能实施低成本领先战略，那么其他厂家则采取何种战略来应对？很显然，低成本领先不可能无限地采取降价手段，从规模经济的边际效益在超过最小规模临界点之后的衰减效应来看，空调企业之间的竞争结果和最终出路只能是：不同技术水平阶段的有限低成本领先优势战略与产品技术不断进步的差异化战略相结合的混合竞争战略。 要知道，当前国内空调企业的低成本领先战略是基于产品技术同质化的前提下，只有突破国际上欧美、日本压缩机技术的封锁，真正开发自主知识产权的空调核心技术(就像彩电业在高端显示技术的突破一样)，才能够真正推行国内空调市场的差异化竞争战略。

企业有三大一般性竞争战略，分别是总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。1、总成本领先战略总成本领先战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。2、差异化战略差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2021-01-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和目标集中战略。 第一种战略就是最大努力降低,通过低成本降低商品价格,维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上,处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时,由于你的成本低,，对手已没有利润可图时,你还可以获得利润。你就主动,你就是胜利者。 第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多,或款式新,或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。 最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。它有不同的分类：1.按其内容分为：(1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。(2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。(3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。(4)混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

第一个内容，成本领先战略，是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。按照波特的思想，成本领先战略应该体现为产品相对于竞争对手而言的低价格。第二种基本竞争战略--差异化战略，差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。接着是将差异化战略和成本领先战略运用在一个特定的细分市场的集中化战略。集中化战略的含义，是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

　　1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

1、市场渗透战略：是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。2、市场开发战略： 由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略 。3、产品开发战略：指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。扩展资料第一种战略最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。第二种战略公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。最后一种战略主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。参考资料来源：百度百科-竞争战略

同类产品竞争策略！竞争作为一种经济关系，既具有斗争性，又具有联系性和依赖性。企业之间在竞争中总是既相互排斥，又相互联系和相互促进的。一个处于劣势的企业，只有当其推出的产品在市场上与其他产品发生联系时才能发现其劣处所在，才感到有压力，并将其压力转化为前进的动力。所以，只有从既有排斥又有联系的经济关系上理解竞争，才能揭示竞争的本质。企业目标市场竞争也同样具有竞争所固有的性质，即既可能在相互排斥中进行争夺，又可能在相互调和中进行协作。 在目标市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： 1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我国生产电风扇、电视机、vcd、 西装之类产品的企业就出现过“胜者兴旺败者倒闭”的现象。 2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。我国的“六神丸”药品，在非洲市场上独占鳌头，就是一例。 4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。例如，上海自行车公司与许多自行车厂联合，形成生产永久和凤凰两个名牌产品的企业集团，就属这一类。 二、企业目标市场竞争的动向轨迹与机理 目标市场竞争的动向是有一定规律性的，竞争者的战略演变也是有一定的轨迹可寻的。因此，在研究目标市场竞争战略对策之前，有必要先研究一下企业目标市场竞争的动向轨迹和机理。 所谓目标市场竞争动向轨迹，就是包括企业自身和竞争在内的生产经营者，在一个相当长时期内，对某一产品所投向的目标市场，根据各自的市场环境和内部经营条件的变化情况，在区域上和层次上从开拓、转移至退出的全演变过程。目标市场竞争动向轨迹，实质上是产品的目标市场生命周期的表现。企业正是根据自身条件和产品目标市场生命周期的不同阶段，采取不同的竞争战略，从而显现出竞争战略的动向轨迹来。 目标市场竞争动向轨迹是与进入目标市场的产品流向轨迹密切相关的。在目标市场竞争中，不同产品有不同的流向轨迹，归纳起来主要有： 1.“顺流逆转”周期流向轨迹。这种轨迹，主要发生在产业更新换代快而导致技术密集性程度降级较大的产品中。所谓技术密集性程度降级较大，是指某产品在导入期属技术密集性很高，几乎只有发达国家和地区才能生产和经营，并进入高层次市场，但随着科技的迅猛发展，一系列技术密集性更高的产品问世，原先技术密集性很高的产品就会逐步降级，成为技术密集性相对较低甚至降格为劳动密集性的，不仅“顺流”至中小层次市场，而且为不发达国家和地区大量生产和经营。于是，这种产品就喜剧性地出现在发达国家和地区的高层次市场，反而被不发达国家和地区占领的“逆转”状况。我们把这种产品从高层次区域市场“顺流”至低层次区域市场，再反过来由中低层次市场“逆流”至高层次区域市场的全流程称之为“顺流逆转”周期流向轨迹。 2.“顺流”周期轨迹。就是指产品的目标市场先进入高层次区域市场，随后“顺流”至中低层次区域市场的流程。此流程常发生在有一定技术性能和时代流行特色的非必需品中。例如，牛仔裤等流行服装，魔方、飞蝶、呼拉圈之类流行玩具。这类产品的流行常常是基于消费者追求时尚和模仿心理，一旦从低层次区域市场退出即衰亡，不发生“逆转”至高层次区域市场的现象。 3.“逆转”周期轨迹。是指产品在不发达国家和地区生产经营，除进入本身中低层次市场以外，还“逆转”入发达国家和地区的高层次区域市场的流程。“逆转”周期轨迹常发生在劳动密集性较强，尤其是手工艺品、鞋帽制品、耗用劳动力较多的建筑工程等。主要原因是不发达国家的劳动力价格低廉。 4.中心辐射型轨迹。即指产品定点在某一国家或地区生产经营而销售至广泛地区市场的流程。这常发生在以下情况中：一是特有资源的制成品，如稀有矿产制成品以及茅台酒等特色产品；二是特有技术产品，如特色玉雕、特色绣衣等。这类产品往往得利于独占资源和技艺，一旦同类资源被开发，特技得以流传，竞争势必会加剧，中心辐射轨迹也随之消失。 各种目标市场竞争的轨迹，反映着各国和各地区之间目标市场竞争战略区域层次转移的规律性。各国和各地之间目标市场竞争区域层次战略之所以会出现上述四种类型的轨迹，乃是由引起目标市场竞争流向轨迹的机理，即企业生产经营产品由比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性所决定的。 由于各国和各地区的市场环境、生产经营条件和消费需求是不断变化的，因而比较利益及其形成的“势位差”也是变化的。发达国家和地区原推出的居优势的产品，一旦当目标市场在高层次市场中已趋饱和而进入不发达国家和地区的低层次市场后，一方面发达国家和地区研制、开发了比较利益更高的新产品，势必放弃相形见拙的老产品；另一方面这些老产品在不发达国家都往往是导入不久的新产品，生产经营都方兴未艾。这样一衰一兴，不发达国家就形成了比较利益的相对优势。于是这些原来发达国家“顺流”而下的产品，现在“逆转”而返回发达国家的高层次市场（只要有消费需求）就是必然的了。 所以，比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性，是目标市场竞争流向轨迹的内在动因，即机理。企业把握这一机理以及由此而产生的目标市场竞争流向轨迹，对于制定和调整目标市场竞争战略的决策具有十分重要的意义。 三、企业目标市场竞争的基本战术 （一）攻击型。攻击型战术，是对竞争者采取主动出击的战术。企业通过市场调查研究，吸取竞争对手的长处，结合本企业的特点，发挥差别优势，采取适当的竞争策略，攻击竞争对手的短处，以争夺更多的目标顾客，提高市场占有率。 攻击型战术又可分为三种：一是正面攻击。即以同类产品，从竞争对于手中夺取目标市场的占有率；或者是占优势企业为巩固市场领导地位，而对同类产品采取排斥性的攻击，以将其排挤出市场；或者为使企业从第二、第三位置跃至领导地位，而向占优势企业发动夺位性进攻。正面攻击见效快，但难度高，风险大。二是包围攻击。即先采取种种措施占领外围市场，逐步从局部优势发展为综合优势，再取得目标市场优势。这是一种蚕食竞争战术，具有进能攻，退能守的稳妥性特点，但进展缓慢。三是侧翼攻击。即抓住竞争对手的某些弱点，以己之长攻彼之短，以取得目标市场的局部优势。此战术易于得手，风险不大，但成效也较小。 （二）防御型。即企业面对竞争对手的攻击而构成较小的威胁时，为保护本企业利益而采取的限制和抵制竞争者威胁的战术。防御型战术通常适用于为巩固领导地位的企业。 防御型战术一般可分为七种类型： 1.壁垒防御。即企业为巩固目标市场领导地位而对攻击者采取针锋相对的防御措施，如攻击者降价，企业也降价。 2.侧翼防御。指企业除保护其自己占领的核心地带以外，重点改进薄弱环节，变其弱项为强项，以防止被进攻者打开缺口。 3.先发制人。这是以攻为守的防御，是企业在发现同行攻击而尚未形成声势时，利用自身的优势先声夺人，攻击对手弱点以巩固自己在目标市场的地位而采取的一种战术。 4.后发制人。这是以守为攻的防御战术，即企业发现同行攻击已捷足先登在市场居于优势地位时，并不匆匆反击，而是精心研究对方产品的不足之处和世界同行同类产品的长处，在博采众家之长的基础上推出比竞争对手产品更胜一筹的新产品，在时机成熟时投放市场，与攻击者相抗衡，此战术因往往能使被攻击者由被动变主动，变劣势为优势而不失为一种高明的防御战术。 5.反击防御。指企业对竞争对手的攻击，采取“以其人之道还治其人之身”的反击式的防御战术。如攻击者降价，企业也降价，甚至更大幅度降价。攻击者推出优质服务的举措，企业就推出更优的服务承诺，以其诚来赢得更多的目标顾客。 6.机动防御。其特点是通过加快产品更新换代速度，以尽快适应消费需求的变化，来灵活地避开竞争对手的攻击，达到巩固其目标市场领导地位的目的。 7.撤退防御。即企业在丧失优势的情况下所采取的战略性撤退的防御战术。撤退，即放弃原目标市场，仅是手段，通过战略性撤退，以寻求、开拓、占领新目标市场，才是其所要达到的目的。 （三）心理型。这是指企业为力图在目标顾客心理上最终树立对本企业及其产品的良好形象而采取的旨在攻心的战术，故又称之为“印象”战术，其着力处是注意向目标顾客提供质优价廉的产品和良好的售前、售中、售后服务，为社会公益事业作贡献，搞好公共关系，以其诚信取信于民。欲使心理战术收到事半功倍之效，企业必须对目标市场需求情况尤其是目标顾客的心理需求了如指掌，以有的放矢，投顾客所好，使其感到“正中下怀”。心理战术运用得好，其所产生的心理效应，不仅能给企业赢得最佳的效益，而且其效果的持续时间也最长。 四、企业目标市场竞争战略的选择 企业目标市场竞争战略，基本形式有两种：一是正位竞争；二是错位竞争。 所谓正位竞争，就是企业在经过调查研究并已达到知己知彼的条件下，同自己实力地位相当的企业进行正面争夺目标市场的竞争。美国的百事可乐公司与可口可乐公司之间的势均力敌式的目标市场争夺就属此类。这种正位竞争的形式常在实力雄厚的企业之间展开，可称之为强者对强者面对面的竞争。 所谓错位竞争，是企业错开对手的锋芒，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种战略。 错位竞争战略，用于企业目标市场竞争中，完全符合产品流向的规律性。国内外许多企业的经验表明，错位竞争战略用得得当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取胜。例如，四川省飞亚食品公司，原先只是一个山沟中的小厂。在全国味精市场基本饱和的情况下，该厂味精目标市场的覆盖面和占有率仍较为可观。其“诀窍”就在于该厂在市场调查和细分市场时已发现，全国高、中层次的味精市场已饱和，但不少低层次市场，尤其是山区，还是未开垦的“处女地”。特别是山区居民进城卖掉一些鸡蛋、土产，买几角钱味精回去增加菜肴口味的要求还是不小的。于是，该公司就避开“正位”而采取“错位”市场竞争战略，用建立山区销售渠道和一角一包的小包装等策略，以不起眼的低层次市场为主要目标，开拓、占领了不少山区味精目标市场，为企业赢得了经济效益和社会效益。 （一）“错位”目标市场竞争战略的形式 “错位”目标市场战略的定位，可以从静态与动态两个方面来研究。 1.静态的“错位”战略，有两种形式： （1）顺“错位”定位。企业以自己的实力地位， 选择竞争对手不如自己的目标市场，进行渗透和扩展的战略，称为“顺‘错位"定位”。任何一个企业都有其优势与劣势、强项与弱项，其优与劣、强与弱都是相对的。顺“错位”定位的特点，就是以己之长攻彼之短。例如，日本的汽车、家用电器，因在国际市场上居领先地位，他们就主攻美国和欧洲的高层次市场，而微软则不如美国，就主攻欧、亚等中低层次市场。我国一些非沪产优质自行车，在全国中小城市中颇为热销，也是顺“错位”定位成功的例子。 （2）逆“错位”定位。与顺“错位相反， 逆“错位”定位的特点是以弱选强之薄弱点而攻之。即一个实力不强的地区或企业，采用选择实力较强的地区或企业的某个薄弱环节而攻之，变总体劣势为个体优势而占领市场的战略。例如，上海等高层次市场，企业往往比较注意生产高档次产品，而忽视生产高层次市场中也需要的低档次产品，这时，那些实力不强的企业生产一些低档次产品，就可能巧占市场优势。典型的例子是一些以农村家庭工业为基础的专业市场，他们采取选择大厂不能生产，小厂又不愿生产的低档小商品进行生产和经营，竟顺利地将产品打入包括上海、广州、北京、天津等大城市在内的全国市场。这表明，逆“错位”战略运用得当的话，的确能显奇效。 2.动态的“错位”战略，有以下三种动向： （1）顺降式“错位”转移。即企业在先进入高层次市场以后， 按照产品的生命周期和竞争对手参与市场竞争的状况，适时地从高层次市场降向中低层次市场的战略转移。在现代科学技术突飞猛进和商品生产高度社会化以及迎接知识经济挑战的今天，产品生命周期呈缩短的趋势，而竞争者进入市场竞争则越来越快，越来越多。据国外测算，一项成功的新产品，往往在一、二年内就会因大批竞争对手的市场介入，竞争的日趋激烈而提早进入饱和期。为此，企业必须采取“人有我优，人廉我转”的策略。 （2）逆升式“错位”转移。即指实力不强的企业， 将占不到优势的产品，先打入低层次市场，然后在增强实力过程中，提高产品的优势地位，逐步向中高层次市场转移的一种战略。江苏靖江“光芒”牌热水器，早期在附近地区市场上销售，以后随着企业实力的增强和产品质量的提高，逐步扩展到全国中高层次市场，就是采取这一战略。我国不少工业品，也是先打入亚非拉地区市场，再伺机向欧美市场升级的。逆升式“错位”转移战略的特点，是首先站稳脚跟，然后逐步升级。这是实力不强的企业占领市场的稳妥之策。 （3）开叉式“错位”转移。这是指实力中等的企业， 将具有中等偏上水平的产品先打入中层次目标市场，进而再像“开叉”那样，从中间同时向高层次市场和低层次市场扩展的一种转移战略。其特点是，产品有多种型号、多种品种和多种价格，能满足多层次市场需求。常用于牙膏、化妆品、收音机之类商品的生产和经营。 五、应注意的几个问题 目标市场竞争的成败，关系到企业的兴衰。欲使企业在目标市场竞争中“常竞常胜”稳操胜券，企业在制定、运用目标市场竞争战略、战术时，必须注意以下问题： 一是考虑企业目标市场竞争的条件，以便知己知彼，权衡利弊，量力而行，扬长避短。首先要考虑产品的目标市场总容量及其前景。目标市场容量越大，前景越好，企业之间在竞争中的协调可能性就越多。即使其目标市场上的竞争者较多，也会因目标市场的容量大、潜力大，而在总体上同行排斥性不那么明显。我国近年来，方便食品、啤酒、可乐型饮料等商品，在市场上十分热销的事实已证明这一趋势。第二，要考虑本企业的经济实力和经营能力。这主要有六个要素：产品的品种、质量是否符合消费者的需求；价格是否适当；服务是否周到；资金和技术力量是否雄厚；销售渠道是否畅通，推销手段是否有力；最后还要考虑相关竞争企业的经济实力和经营能力。除了同样针对上述六个方面因素，对相关竞争企业作对应性研究以外，重点是作市场覆盖率的动态趋势的研究。其一般方法是：第一步先预测一定时期内的消费需求规模，与现可供量相比求出可扩大的市场容量；第二步预测同一时期各竞争企业（包括可能新增企业和剔除淘汰、转产企业）可能扩大的市场销售量；第三步研究本企业可能扩大占领的市场销售量。倘若竞争对手实力雄厚本企业难以抗衡，那么应采取或者争取挤入对方尚未占领的空穴市场，或者争取通过技术输入，联合经营等方法，共同分割市场。如果其他竞争企业实力较差，竞争当然容易取胜，但也应居安思危，以逐步占领高层次市场，让出低层次市场为好。 二要掌握企业目标市场竞争的基本原则。企业要使自己在目标市场竞争中立于不败之地，除了要坚持“真实性”原则和“正当”原则（即产品必须货真价实，广告必须实事求是，手段必须正当）以外，最重要的是遵循“扬长避短”的原则。 在目标市场竞争中，企业之所以必须遵循扬长避短原则，是因为任何企业都具有和只具有相对优势条件，不具有绝对优势条件。在市场经济发展中，资源分布不均和经济发展不平衡是一个绝对规律。任何企业不管其实力多强，都只具有相对优势，而不可能占有一切优势；同样，不论其实力多差，都会在某一方面占有一定优势，而不可能毫无优势，关键在于企业能否发现自己的优势和劣势，并善于扬己之长，避己之短。美国是实力雄厚的国家，但仍有不少市场都被台湾、香港、南韩的企业所占领。我国温州的家庭工业、江苏的乡镇企业，凡成功占领目标市场者，无不在扬长避短上显示威力。 为了在目标市场竞争中，较好地实现扬长避短，企业必须努力做到以下四条： 1.确定企业的差别优势。企业在制订目标市场竞争战略时，必须注意分析自己的相对于竞争对手的某些差别优势，以便以己之长攻彼之短。 2.要把握时机，捷足先登。在市场竞争中，企业要针对目标市场的变化特点，抢先设计新产品、抢先投入生产、抢先进占市场、抢先转移市场。 3.必须灵活主动，随机应变。市场瞬息万变，只有及时研究市场机制运行规律，充分了解和掌握需求动态的变化趋势，适时调整经营方向和竞争策略，以变应变，才能在日趋激烈的市场竞争中不断取胜。 4.注意发挥整体效益。企业选定了自己的差别优势，确定核心策略后，仍要和其他辅助策略组成有机整体，以在市场竞争中各显神通，相辅相成，相得益彰，发挥整体竞争效益。

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

成本领先战略，产品差异化战略，品牌战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。它有不同的分类： 1.按其内容分为： (1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。 (2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。 (3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。 (4)混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。 2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。 3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。2、差异性营销企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。3、集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。扩展资料：企业目标市场营销战略的特征：1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略参考资料来源：百度百科-市场营销战略

竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。主要内容：如何深层次理解企业战略管理；2管理者的心智模式研究；竞争优势与核心竞争力；当前形势下，如何进行战略规划；现阶段企业竞争战略的选择；怎样谋划企业的多元化战略等等。扩展资料在企业战略体系中这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。竞争战略只是企业战略的一部分，又被称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。参考资料来源：百度百科——竞争战略

（一）成本领先战略　　即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。　　（二）产品差异化战略　　即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。　　（三）集中战略　　即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

眼部皮肤护理是我们日常保养中不可忽视的一环。眼周肌肤薄弱，容易受到刺激，因此需要专门的护理。想要拥有明亮、年轻的眼部肌肤，不仅仅是选择合适的眼霜，还需要注意正确的使用方法和生活习惯。卸妆要彻底。眼妆卸妆过程中需要温和力道，使用专业的眼部卸妆液或油，轻柔按摩彻底清除睫毛膏、眼线、眼影等彩妆残留。如果你使用防水型化妆品，可以选择添加了卸水性成分的卸妆产品。注意轻扫按摩。眼部肌肤非常脆弱，所以不要用力揉搓或拉扯皮肤。使用指腹沿着眼周骨弧轻轻按摩即可，帮助提高血液循环和淋巴排毒功能，促进营养物质吸收和代谢废物排出。接着，选择适合自己的眼霜。市面上有很多种类的眼霜，可以根据自己的需求选择。例如，针对黑眼圈、细纹、干燥等问题的眼霜。三甲医院大夫建议用蜜能眼霜效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。平时还要注意饮食和睡眠。多吃富含维生素C、E、A等抗氧化物质的食物，如柠檬、西红柿、胡萝卜等。保证充足的睡眠时间，晚上最好10点前入睡，每天保持充足的8小时左右的睡眠时间。日常生活中也应该注意避免眼部皮肤受到刺激。如防止长时间对着电脑屏幕造成视觉疲劳；避免抽烟和过量饮酒；在户外活动时要戴太阳镜，避免阳光直射。要想拥有一双年轻明亮的眼睛，除了使用适合自己的眼霜外，还需要注意卸妆彻底、轻柔按摩、科学饮食和良好的生活习惯。希望以上内容能对大家有所帮助。

《雨巷》的含义：诗人用象征性的意象及意象群来营建抒情空间，传达内心情感，并且融会了中国古代诗歌，尤其是晚唐五代纤弱婉约诗词的艺术营养。《雨巷》内容赏读：《雨巷》在艺术上一个重要的特色是运用了象征主义的方法抒情。象征主义是十九世纪末法国诗歌中崛起的一个艺术流派，他们用世界末的颓废反抗资本主义的秩序。在表现方法上，强调用暗示隐喻等手段表现内心瞬间的感情。这种艺术流派于五四运动退潮时期传入中国。戴望舒早期的创作也明显地就受了法国象征派的影响。他的创作的一个重要特点，就是注意挖掘诗歌暗示隐喻的能力，在象征性的形象和意境中抒情。扩展资料《雨巷》创设了一个富于浓重象征色彩的抒情意境。在这里，诗人把当时的黑暗而沉闷的社会现实暗喻为悠长狭窄而寂寥的“雨巷”。这里没有声音，没有欢乐，没有阳光。而诗人自己，就是这样的雨巷中彳亍彷徨的孤独者。他在孤寂中怀着一个美好的希望。希望有一种美好的理想出现在自己面前。诗人笔下的“丁香一样的”姑娘，就是这种美好理想的象征。然而诗人知道，这美好的理想是很难实现的。她和自己一样充满了愁苦和惆怅，而且又是倏忽即逝，像梦一样从身边飘过去了。留下来的，只有诗人自己依然在黑暗的现实中彷徨，和那无法实现的梦一般飘然而逝的希望！参考资料来源：百度百科-雨巷

生命有双安静的眼睛忠实的记录著我们转变中的过程 WU…记忆有双煽情的眼睛放大也保留了我们情感翻腾 WU…凝望 牵手 拥抱的心跳吻别 思念 重逢的泪痕点滴的细节 钜细无遗的每件小事 都全部 在记忆中都变成了 美丽的遗憾每件小事 都全部 在我生命中都变成了 无声叹息记忆有双煽情的眼睛放大也保留了我们情感翻腾 WU…凝望 牵手 拥抱的心跳吻别 思念 重逢的泪痕点滴的细节 钜细无遗的每件小事 都全部 在记忆中都变成了 美丽的遗憾每件小事 都全部 在我生命中都变成了 无声叹息Hu…La……相爱的过程当中相爱的过程中每件小事 都全部 在记忆中都变成了 美丽的遗憾每件小事 都全部 在我生命中都变成了 无声叹息相爱中细微小事 在我记忆中都一一变成了 美丽的遗憾的惊叹号每件小事 都全部 在我生命中都变成了 无声叹息

墓碑，始于秦汉，原是下葬时竖的石柱，后来有人刻上墓中人的姓名、籍贯、官爵以及功德行事等内容，就成了装饰品。名称不少，又叫墓谒、墓表、神道碑等，均可称为墓碑文。 墓碑文一般包括姓名、籍贯、家世、经历、文章著作、逝世时间，以及某年某月葬于某地。这是文的部分，用散文体。最后是铭，多用诗赋体，是赞颂性的文字。 现在提倡火化，许多亡人不设墓。无墓即无处立碑。但在较偏僻的农村，没有火葬场，仍用墓葬，一般也都立墓碑。但墓碑文很简单，竖写，右边一行写明时间，即某年某月葬于此处，顶格。中间一行写明墓中人姓名。姓名之上冠以与立碑人的关系称谓，字体稍大；若是二人合葬之墓，则把两人的名字、称谓均标明。左边一行写立碑时间。有的则更简单，只有中间一行，写明墓中人姓名。有的墓碑还在顶行以左右两字标明其故里。 当然，-—些历史上有影响的人物，墓陵重新修复，就要立碑。如一九七九年，在湖北通山县九宫山修建了李自成陵墓，就增建了墓碑。至 于当代一些英雄或名人去世，为了永远垂念，也有建墓树碑的。 墓碑文示例： 王统照先生的墓志铭 王统照先生．山东诸城人。生于一八九七年古历初八日，卒一九五七年十一月甘九日，享年六十岁。先生生平，酷爱文学。在文学创作上，并获得很大成就。其代表作有《一叶》、《黄昏》、《山雨》，诗歌《童心》和散文《片雪集》等。先生是“五四”以来中国文坛上的著名人士之一。 先生毕生，献身于文教事业，北京中国大学毕业后，曾任北京中国大学教授兼出版部主任，上海文学社《文学》主编，开明书店编辑和山东大学教授等职。 先生出身于封建地主家庭，但受到进步思想的影响，接受了资产阶级民主主义的革命思想。解放后，在中国共产党的帮助下，先生的革命思想更加提高，从而也更博得了广大人民的爱戴。先生曾任全国人民代表大会代表、山东省人民代表大会代表、中国文联委员、中国作家协会理事、民盟中央委员及济南市委会主任委员、山东省文联主席和山东省中苏友好协会副会长等职。 先生不但对人民文学事业的发展有很大的贡献，对教育培养青年一代亦有很大功绩!先生的革命热情和事业的坚韧精神，均值得后代学习和颂扬。谨撰此文，以资纪念。

一、正面双手头上掷实心球的动作技术动作要领：面对投掷方向，两脚前后或左右开立，身体重心落在后面那只脚上或两脚之间，两膝微屈，双手举球至头的后上方，然后利用支撑脚蹬地，收腹，挥臂的力量将球用力由头后向前上（斜上方45度角）方掷出。二、动作技术环节：持球、用力蹬地、送髋展胸、挥臂掷球、掷球后的缓冲。1、持球1）、正确动作：因为是双手持球，首先要考虑两手能够同时用力，球出手最后手指能充分拨球。动作要求：两手用手指包球，两手心空出，大拇指交叉或并排放在球底，小指放在球的两侧，其余六手指对称来托球，这样既能使球固定，又有利于最后用力，球出手瞬间，更多的手指充分拨球，并且出手角度不易过低2）、错误动作：（1）球完全握在掌心里，手放在球的两侧。这样握法自然缩短了动力臂，影响的出手速度。出手时甩腕受阻，更没有手指拨球，还有就是很容易形成一臂用力。这要求老师必须做好示范，让每一个学生都能明白持球的动作。（2）两个食指和拇指形成心形。这样的握法，球在手中不是很牢，易脱落，最后出手感觉类似篮球传球，只能用食指拨球。最主要的是两肘容易外展，用力方向分散，不利于向前用力。可以把拇指下伸放在球底部。2、预摆预摆是为最后用力提高实心球的初速度创造良好条件，预摆次数因人而定，一般是一至二次，当最后一次预摆时，此时球依次是从前下方经过胸前至头后上方，加速球的摆速，此速上体后仰，身体形成反弓形，同时吸气。

当西方的坚船利炮叩开中国的大门，千年中华遭遇历史的拐点，“公司”成为没落王朝眼中的救命稻草。追求自由市场是公司的天性,当“汉阳造”的子弹打出辛亥革命的第一枪，公司在悄然而有力地推进社会的文明进步！沧海横流，国民政府骑着高头大马从战场上归来，公司遭遇国家机器的大收编，然而无所不能国家主义不过是纸老虎，国民政府最终经济失败中破产，坚强的公司正在默默诠释公司与政治的内在逻辑！在意识形态控制一切的时代，没有公司，没有市场，当然没有国家的富强。濒临崩溃的中国经济重新呼唤公司。在现代化的进程中，我们不得不反思，政府在公司面前究竟应该如何自处？民营企业撕开计划的铁幕，中国社会迎来转机。久违的公司回来了，神州大地瞬间焕发出勃勃生机。公司一次又一次拯救国家，它在昭示自己隐而不露的伟力！国家的复兴初步实现，野蛮生长的公司显露其暴虐的另一面，缺乏正确价值观的辖制，公司制造了一大堆麻烦。何时能给这匹野马套上缰绳，也决定了何时实现真正的大国崛起！

汇报选举结果用报告

十集大型电视纪录片《公司的力量》分集简介 第一集公司！公司！（开篇） 当下公司无所不在的影响力令世人震惊。在数百家乃至数十家跨国公司左右着世界经济运行的今天，公司已成为最重要的一种经济组织。公司创造财富、提供就业、带动经济增长；公司推动创造发明、产生新的社会文化；公司改变社会秩序、影响制度建设。但同时，公司也放大了人类的贪欲，带来权力失衡和贫富悬殊。 作为开篇，本集从古罗马到文艺复兴后的意大利城邦，从大航海时代的欧洲到全球化时代的今天，用一个个穿越历史和现实的公司的故事，提出了本片试图探讨的一系列问题：公司是什么？公司从哪里来？公司与市场经济有怎样的关系？是功，是过，公司如何改变了我们生存的这个世界？ 第二集市场无限 从17世纪初到19世纪，整整两个多世纪中，欧洲各国的特许公司（尤以英国的东印度公司为代表）垄断着海外贸易，金钱与权力的结合逐渐走向巅峰。但随着市场的不断扩大和小工厂主的成长，伴随着第一次工业革命的兴起，在英国，自由贸易最终取代了国家垄断。在此期间，英法都曾出现盲目的公司热和股市泡沫，为此，股份有限公司制度经过百余年才得到法律的确认，并搭载着火车呼啸而归。 本集围绕东印度公司从盛到衰的历程，通过陶瓷、纺织、机械等工业领域中普通人和小公司登上经济舞台的故事，探讨市场经济制度的确立及其如何推动公司从“特许”变为自由的“注册”，从“特权”变成平等的“权利”。 第三集猎富年代 在更为宽松和庞大的市场环境中，美国公司蓬勃发展，大公司逐渐形成。伴随着第二次工业革命和电气时代到来，德国公司也成为推动国家快速发展的重要力量。19世纪中期以后，企业家成为猎富年代的新英雄。他们信奉依靠个人奋斗实现自我价值，敢于冒险和创新，并取得了辉煌的成果。但这些自由竞争的推崇者又为何成了新的市场垄断者？财富英雄们为何会承受巨额财富带来的新困扰？ 本集围绕自由市场中公司的成长，通过范德比尔特、洛克菲勒、卡内基、西门子等一个个平民出身的企业家的故事，探讨企业家精神的内核与特质，并提出如何面对市场垄断、如何对待财富增长的问题。 第四集进步之痛 公司带来了人类历史上最快速的经济增长，也将自己发展成一个超越社会控制的权力组织。伴随着工业化和城市化进程，各国都不得不面临一系列社会问题：贫富差距、劳资矛盾、贪欲膨胀、欺诈横行等等。这是农业社会向工业时代转型所必须经历的痛苦，它们并非公司之恶、却因公司而被加剧和放大。如何在资本扩张和社会公正间寻找平衡？怎样才能真正保护个人的权益？公司和社会、和个人该如何相处？ 本集围绕19世纪到20世纪初经济发展带来的尖锐社会矛盾，通过普尔曼公司镇、美国西部无烟煤矿、芝加哥肉类托拉斯和福特汽车公司中发生的一系列故事，关注公司、政府、社会如何认识进步之痛，如何寻求破解之法。 第五集危机时刻 金融市场支撑下肆意驰骋的公司，无边的自由里自我膨胀的公司，终于在繁荣之后遭遇了前所未有的经济崩溃。累积的问题在20世纪30年代爆发，一次席卷整个西方世界的经济危机，给公司的发展带来了一次深刻的教训，也由此而改变了人们对市场经济的认知。公司为何会引发灾难？究竟谁能够拯救市场？当市场自我调整的机制失灵，政府对经济的干预成为市场之手以外的另一种力量，但政府权力的边界又在哪里？ 本集围绕30年代经济危机的产生和解救，通过观察美英等国公司在危机前的商业狂欢、危机爆发之初各国政府的贸易保护、美德大公司对政府救市行动的不同反应等，探讨政府、公司和市场的关系。 第六集谁执权杖 随着公司规模不断扩大，传统家族企业一人当家的模式受到了挑战。20世纪30年代，职业经理人逐渐登上公司的舞台。二战后，所有权和经营权分离的现代企业制度为美、欧大公司普遍采用，由此带动了公司组织结构的变革和管理科学的兴起。管理是否能让公司实现“无限大”和“万年长”的梦想？经理人制是否是一劳永逸的制度安排？而当股权分散在成千上万的股东手中时，谁能来制约经理人的权力？ 本集围绕福特汽车和通用汽车两大公司管理模式的变化和“第一位真正职业经理人”斯隆的故事，探讨现代公司治理结构中权力的分配与传承，同时也提出了如何在新的历史下对经理人权力进行制衡的问题。 第七集各领风骚 诞生于欧美的公司来到东方后，逐渐改造和重塑了东方传统的社会文化；与此同时，东方文化也在对舶来的公司制度进行消化、筛选、变革和创新。文化的冲突、融合、再生，造就了独特的日本公司。世界也从日本公司的成功中发现：在制度和理性之外，惟有文化能调动人、激励人、凝聚人。日本公司是如何从东西方文化中汲取能量的？文化如何助日本公司登上世界之巅？究竟什么样文化更有利于公司保持持续的竞争力？ 本集围绕松下、京瓷、丰田等日本公司的成长和微软、苹果等美国公司的崛起，观察其背后的社会文化及其对企业文化的各自理解和实践，探讨现代公司与文化之间的相互作用与影响。 第八集创新先锋 从19世纪的德、美大企业工业实验室，到20世纪后期硅谷高科技公司的兴起；从阿司匹林、尼龙，到晶体管，公司已成为人类新知识、新技能的重要创造者。在二战后的和平发展时期，当科技竞赛成为各国竞争的新战场，公司引领的创新成为世界舞台的新剧目。公司为何能成为创新的先锋？日本公司的科技追赶为何在短期内成效卓然？美国公司凭什么再次超越？印度公司又因何而成为科技创新的有力竞争者？ 本集以公司在信息时代争夺科技制高点为线索，通过日美公司的芯片大战、硅谷的创新型公司、印度的“硅谷”故事，探讨公司成为社会创新主体的内在动力及其背后的体制支持。 第九集本土雄心 从官督商办到全民下海，从国家垄断到自由竞争，从中央计划到市场主导，和所有向市场经济转型的国家一样，中国公司历经了发展模式的一次次试验和修正。改革开放后，随着个人的创造力得以解放，法治社会逐步建立和完善，中国公司开始了真正的成长。对于每一个渴望富裕生活的普通中国人，公司到底意味着什么？对于每一个渴望强大的中国公司，什么样的空气和土壤是它们最需要的？ 本集以近代以来中国的几次“公司热”为线索，通过公司在中国曲折发展的历史和现实，及其在中国转型为新兴市场国家中所起的重要推动作用，探讨坚持走市场经济之路、实现富民强国之梦的主题。 第十集地球无疆 自诞生起，公司从未改变向外的姿势。天灾或是战火，政治鸿沟或是文化差异，都不能阻挡它与生俱来的冲动。20世纪90年代开始，经济全球化进程不断加速，跨国公司无疑是最重要的推手。公司自身的样态和理念也在随之改变：资源全球配置，互联网带来空前的商业民主。但全球化时代的第一次全球性危机，再次把关于公司的种种问题摆在世人面前。处于矛盾、机会、合作、分歧中的公司，将会走向哪里？ 本集在全球化的背景下，通过欧莱雅、IBM、诺基亚、可口可乐等传统大公司和新时代诞生的新型公司的故事，探讨经济全球化与公司相互之间的深刻影响以及被公司推平的世界正在遭遇和即将面对的机遇与挑战。

团代表大会和团的委员会第一次全体会议闭会后，团组织应及时向上级团委呈报选举情况的报告。报告一般应包括（1）选举时间及参加选举的人数和实到会人数；（2）选举任务及采用选举的方式，包括选举人产生办法；（3）选举结果、名单及其构成情况；（4）其他需要报告的情况。抬头应该是共青团XXX委员会关于第一次代表大会和一届团委一次选举结果的报告。

《归园田居其三》是描写劳动场景的古诗。"种豆南山下”出自魏晋陶渊明的《归园田居其三》，全诗内容是“种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕需沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。描写了诗人隐居之后躬耕劳动的情景。其中“种豆南山下”的意思是说我在南山下种植豆子。“风吹草低见牛羊”出自南北朝的《教勒歌》，全诗内容是“救勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。天苍苍，野茫茫。风吹草低见牛羊”。勾勤出了北国草原壮丽富饶的风光，抒写救勒人热爱家乡热爱生活的豪情。其中“风吹草低见牛羊”的意思是说那风吹到草低处，有一群群的牛羊时隐时现。描写劳动场景的诗句1、《悯农》 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。2、《归园田居》 陶渊明：种豆南山下，草盛豆苗稀。 晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。 衣沾不足惜，但使愿无违。3、《四时田园杂兴》 范成大：昼出耘田夜绩麻， 村庄儿女各当家。 童孙未解供耕织， 也傍桑阴学种瓜。4、《农家望晴》雍裕之：尝闻秦地西风雨，为问西风早晚回。白发老农如鹤立，麦场高处望云开。5、《田上》 崔道融：雨足高田白，披蓑半夜耕。 人牛力俱尽，东方殊未明。6、《江上渔者》范仲淹：江上往来人，但爱鲈鱼美。君看一叶舟，出没风波里。

铁杵磨成针的故事(13篇) 铁杵磨成针的故事1 　　李白的铁杵磨成针 　　励志人物配图 　　李白中国的著名诗人，不过，其实李白年幼时是非常贪玩的。不仅读书不用功，而且还会逃学，一天，他又趁先生不注意，偷偷溜回了家。 　　在回家的路上，他看见一名白发苍苍的奶奶，手中拿着一根铁杵，正在一块大石头上来回地磨。李白觉得非常奇怪，就上前去询问：“奶奶，你为什么要磨这个啊?”老奶奶回答说：“我想要将它磨成一根针啊!”李白又问：“这么大的铁杵，得需要多少时间才可以磨成针呢?”老奶奶说：“只要坚持不断地磨，就会越来越细。只要下了功夫，那么铁棒也可以磨成针啊!” 　　李白听后恍然大悟，觉得老奶奶的话非常有道理。学习不正是这样吗?只要天天认真学习，就会不断地进步。自那以后，他再也不逃课了。不管老师留多少功课，他总是很认真地按时完成它。 　　最终，李白成为我国唐代最伟大的诗人。 铁杵磨成针的故事2 　　成语名称：只要功夫深，铁杵磨成针 　　成语拼音：zhǐ yào gōng fū shēn，tiě 　　成语用法：作宾语、定语、分句；用于劝诫人。 　　实用性：常用 　　感情色彩：中性词 　　成语结构：复句式 　　成语年代：古代 　　成语解释：杵：舂米或捶衣用的棒槌。比喻只要有毅力，肯下功夫，再难的事也能做成功。 　　成语来源：宋·祝穆《方舆胜览·眉州·磨针溪》：“过是溪，逢老媪方磨铁杵，问之，曰：‘欲作针。"太白感其意，还卒业”。 　　成语造句： 　　 只要功夫深，铁杵磨成针的成语故事 　　唐朝著名诗人李白小时候从不认真读书，经常是把书本一抛就出去玩耍。一天李白碰到一个白发苍苍的老婆婆正拿着一根大铁棒在石头上磨，觉得好奇问她做什么，老婆婆告诉他要磨成绣花针，李白深受感动，从此就用功读书，终于成为文豪。 　　 只字开头的成语 　　只要功夫 只许州官 　　 包含有只字的成语 　　不怕官， 天下无难 万事俱备 只许州官 只要功夫 铁杵磨成针的故事3 　　《铁杵磨成针》是我国古代著名的成语故事。 　　它讲的是我国唐代大诗人李白的故事。李白小时候很调皮，不爱学习。有一次，他从学堂里逃课出去玩。他来到一条小河边，看到一个老婆婆在磨一根铁棒。李白满脸狐疑，就上前询问，当得知老婆婆要把铁棒磨成绣花针时，他震惊了，老婆婆看穿了他的心思说：“水一遍遍滴，就可以把坚硬的石头滴穿了，我一天天磨，只要我不放弃，总有一天可以磨成针的。”李白听了老婆婆的这番话，茅塞顿开，连忙回学堂上课去了，经过不懈努力，最后他成为了一位伟大的诗人。 　　这个故事不禁让我想到了我自己。我每次下定决心要做好一件事的时候，一开始都是好好坚持的，到后面就半途而废，变成“三天打鱼，两天晒网”。说到持之以恒，看上去简单，做起来真的特别难。我很佩服这种精神，更佩服拥有这种精神的人。 　　还记得那一次学自行车，刚刚开始时，我跃跃欲试地坐上了车，双脚在地面上一点一点地移动，从而使自行车动起来。但长时间这样让我心生厌烦，几次想不学习了。但看到伙伴们骑车的样子，我又默默地坚持了下来。 　　终于，在我的一次次努力下，我学会了！刚开始是踩了一两下便滑倒了，后来变成了七八下，最后骑了一条街、两条街…… 　　铁杵磨成针的故事告诉我们什么道理：读了这篇故事，我明白了一个道理，做什么事只要有毅力下苦工夫就能克服困难做出成绩。我今后无论做什么事都要像老婆婆和李白那样坚持下去直到成功。 铁杵磨成针的故事4 　　李嘉诚是推销员出身，曾经有记者询问过李嘉诚的推销诀窍。李嘉诚不予正面回答，而是讲了一个故事。 　　日本“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，当有人问他推销成功的秘诀时，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上台，说：“请您摸摸我的脚板。” 　　提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚哇!” 　　原一平接过话头说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚茧特别厚。” 　　提问者略一沉思，顿时彻悟。 　　李嘉诚讲完故事后，微笑着自谦地对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底，但我可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。” 　　当年，李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包马不停蹄地走街穿巷，从西营盘到上环到中环，然后坐轮渡到九龙半岛的尖沙咀、油麻地。 　　李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，最初别无他法，只能将勤补拙。” 　　李嘉诚早先在茶楼当跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑。后来当推销员，依然是背着大包一天走10多个小时的路。 　　天上从来不掉馅饼，有人说，如果掉的话那饼肯定有毒。世界上没有随随便便的成功者，每一个成功者的背后都有辛酸。 铁杵磨成针的故事5 　　寓言故事是文学体裁的.一种。含有讽喻或明显教训意义的故事。它的结构简短，多用借喻手法，使富有教训意义的主题或深刻的道理在简单的故事中体现。 　　传说李白小的时候学习不用功，缺乏毅力。有一天，他读书读到一半，就不耐烦了：“这么厚一本书，什么时候才能读完啊！”过了一会儿，干脆把书一扔，溜出门玩儿去了。 　　李白连蹦带跳地跑着，突然听到“嚓，嚓，嚓”的声音。”这是谁在磨东西呢？”他寻着声音走去，看见一位老奶奶坐在小板凳上，对准磨刀石，正用力地磨着一根铁棒。李白的好奇心被勾起来了。他蹲下来，两只手支着下巴，傻看了好一阵。老奶奶也不理会他，只是全神贯注地磨着。李自忍不住了，问道： 　　“奶奶，您这是干什么呢？” 　　“磨针。”老奶奶头也不拾。 　　“磨针？”李白更加奇怪了，“这么粗一根铁棒能磨成针？”老奶奶这才抬起头来说：“孩子，铁棒再粗，禁不住我天天磨呀！只要我不间断地磨下去，再粗的铁棒也能磨成绣花针的。” 　　李白听了，心里象打开了两扇窗户：“对呀，只要有恒心，再难的事情也能做成功。”他转身就往家跑，拾起扔在地上的书本，专心致志地读起来。经过长期刻苦的学习，他打下了扎扎实实的基础。后来，李白成了中国历史上一位伟大的诗人。 　　铁杵磨成针的意思 　　李白被人们称为“诗仙”。他的诗歌是我国文学艺术宝库中一颗绚（xuàn）丽夺目的明珠。天才出于勤奋。李白取得的伟大成就是跟他的刻苦学习分不开的。人的天资不完全一样，有的聪明一些，有的迟钝一些，但学业上能否取得成功，关键在于刻苦学习和努力实践。“只要功夫深，铁棒磨成针。”就是这个故事给我们的启示。 　　岩石的缝隙里掉进一些松树种子，后来成活了八株小松树。土地贫瘠，山风暴虐，八株小松树艰难地生长着。 　　三年后，一个农夫上山，看到了小松树，想把它们移回去，栽在房前屋后。他只刨了五棵，因为另外三棵太瘦小，怕移回去活不过来，就没有要。 　　十年后，一个园艺师来到高山上，看到这三棵松树是优质品种，想把它们移到公园里去供人观赏。他移走了两棵，还有一棵因为长在山岩边，人上不去，就放弃了。 　　剩下的一棵松树看到同伴们都被运走，直怪自己长在偏僻处，不然就不用在这山里承受寂寞和苦难了。又经历了无数个春夏秋冬，那棵松树不再哀叹命运的不公，而是抓紧足下的土地，承受着狂风严霜，鼓足劲头生长。 　　两百年后，一条山路从山下修了上来。上山观光的人络绎不绝，都惊叹那棵松树的高大奇绝——它背山临谷，云遮雾绕，苍虬挺拔，亭亭如盖…… 　　不久，一个很有学问的人为它竖了一块牌子，上书“天下第一松”。 　　那棵松树错过了两次改变命运的机会，却成了“天下第一松”。可见，比机会更加重要的是坚守足下的土地。 　　国王的御厨里有两只罐子：一只是陶的，一只是铁的。骄傲的铁罐看不起陶罐，常常奚落它。 　　“你敢碰我吗？陶罐子！”铁罐傲慢地问。 　　“不敢，铁罐兄弟。”谦虚的陶罐回答说。 　　“我就知道你不敢，懦弱的东西！”铁罐摆出一副轻蔑的神气。 　　“我确实不敢碰你，但不能叫做懦弱。”陶罐不卑不亢地说，“我们的任务是盛东西，并不是来互相碰撞的。在完成我们的本职任务方面，我不见得就比你差。再说……” 　　“住嘴！”铁罐愤怒地喝道，“你怎敢和我相提并论！你等着吧，要不了几天，你就会破成碎片，完蛋了！我却永远在这里，什么也不害怕。” 　　“何必这样说呢，”陶罐说，“我们还是和睦相处好，吵什么呢！” 　　“和你在一起我感到羞耻，你算什么东西！”铁罐说，“我们走着瞧吧，总有一天，你要变成碎片的！” 　　陶罐不再理会。 　　时间不断地向前推移，世界上发生了许多事情，王朝覆灭了，宫殿倒塌了。两只罐子被遗落在废墟里。历史在它们的上面积满了渣滓和尘土，一个世纪连着一个世纪。 铁杵磨成针的故事6 　　我是一个爱读书的小女孩，通过读书让我深深的懂得了一本好书就像一位无声地老师，教给我们知识，一本好书又像一片知识的海洋，任我们遨游，一本好书还像一盏路灯，指明成功的道路，每本书里都有一个主要的思想，教会我们怎样去做人或是做事。 　　我读了许多书，有《科学实验王》、《幽默格言故事》、《故事大王》、《木偶奇遇记》等等，其中令我印象最深刻难忘的是《故事大王》这本书，这本书里我最喜欢的一个故事是《铁杵磨针》，这个故事主要是讲我国唐代著名的大诗人李白少年时候很顽皮，不用心读书，有一天，李白来到了一条小河边，看见一位老婆婆在一块石头上磨一个大铁棒，李白问：“老婆婆，您在磨什么呀”？老婆婆说：“我要给我女儿磨一根绣花针”。李白惊奇地问：“什么？这么粗的的铁棒要磨成绣花针，这可能吗”？老婆婆严肃地说：“孩子，你别看这铁棒很粗，只要天天磨，就会越磨越细，功夫到了就能磨成针了”。李白听了老婆婆的话，深思了很久，觉得老婆婆说的话里面有很深的道理，他为自己不好好读书而惭愧，决心今后要向老婆婆学习，发愤努力地读书，再不贪玩了，通过李白自己的努力，最后成为著名的大诗人。 　　通过这个故事，让我明白了一个道理：“只要功夫深，铁杵磨成针”。我们无论做什么事情，只要有毅力、有恒心，下苦功夫，就能克服重重困难做出成绩。从现在起，我也要向李白学习，发愤、刻苦、努力的读书，争取考一个我理想中的清华大学。作者：二年一班陈梦璇 铁杵磨成针的故事7 　　铁杵磨针的故事视频唐代大诗人李白，小的时候很贪玩，不爱学习。他的父亲为了让他成材，就把他送到学堂去读书，但是，那些经史、诸子百家的书很不好学，李白学起来很困难，就更加不愿意学了，有的时候还偷偷跑出学堂去玩。 　　有一天，李白没有上学，跑到一条小河边去玩。忽然他看见一位白发苍苍的老婆婆蹲在小河边的一块磨石旁，一下一下地磨着一根铁棍。 　　李白好奇地来到老婆婆身边，问道：“老婆婆，您在干什么？”“我在磨针。”老婆婆没有抬头，她一边磨一边回答。 　　“磨针！用这么粗的铁棍磨成细细的绣花针。这什么时候能磨成啊！”李白脱口而出。而老婆婆这时抬起头，停下手，亲切地对李白说：“孩子，铁棒虽粗，可挡不住我天天磨，滴水能穿石，难道铁棒就不能磨成针吗？” 　　李白听了老婆婆的话，很受感动。心想：“是呀，做事只要有恒心，不怕困难，天天坚持做，什么事都能做好。读书不也是一样吗？”李白转身跑回学堂。 　　从此以后，他刻苦读书，历代诗词歌赋，诸子百家，他见到就读，最后成为一名著名的诗人。 　　这句成语比喻只要长期努力不懈，再难的事也能成功。 　　【成语】：铁杵磨成针 　　【拼音】：tiěchǔmóchéngzhēn 　　【解释】：杵：舂米或捶衣用的棒。将铁棒磨成细针。比喻只要有恒心，肯努力，做任何事情都能成功。 　　铁杵磨成针成语故事 　　注解:仵，捣臼或捶衣服用的棒褪。 　　释义:比喻做事只要持之以恒，肯下功夫。就一定能达到目的。 铁杵磨成针的故事8 　　【成语】： 铁杵磨成针 　　【拼音】： tiě chǔ mó chéng zhēn 　　【解释】： 杵：舂米或捶衣用的棒。将铁棒磨成细针。比喻只要有恒心，肯努力，做任何事情都能成功。 　　【成语故事】： 　　唐代大诗人李白，小的时候很贪玩，不爱学习。他的父亲为了让他成材，就把他送到学堂去读书，可是，那些经史、诸子百家的书很不好学，李白学起来很困难，就更加不愿意学了，有的时候还偷偷跑出学堂去玩。有一天，李白没有上学，跑到一条小河边去玩。忽然他看见一位白发苍苍的老婆婆蹲在小河边的一块磨石旁，一下一下地磨着一根铁棍。李白好奇地来到老婆婆身边，问道：“老婆婆，您在干什么?”“我在磨针。”老婆婆没有抬头，她一边磨一边回答。 　　“磨针!用这么粗的铁棍磨成细细的绣花针。这什么时候能磨成啊!”李白脱口而出。而老婆婆这时抬起头，停下手，亲切地对李白说：“孩子，铁棒虽粗，可挡不住我天天磨，滴水能穿石，难道铁棒就不能磨成针吗?” 　　李白听了老婆婆的话，很受感动。心想：“是呀，做事只要有恒心，不怕困难，天天坚持做，什么事都能做好。读书不也是一样吗?”李白转身跑回学堂。从此以后，他刻苦读书，历代诗词歌赋，诸子百家，他见到就读，终于成为一名著名的诗人。这句成语比喻只要长期努力不懈，再难的事也能成功。 铁杵磨成针的故事9 　　李白是唐代的大诗人，为后世敬仰。他小时候很聪明，可他与众多男孩一样地贪玩，做事情没有耐心和恒心。 　　一位不知名的老婆婆在李白的成长中起了非常重要的作用。 　　那天天气很好。老婆婆在阳光下打磨一根铁柞。偶尔抬眼，她看到了一个悠闲溜达的少年。少年李白亨受着阳光的照耀，他觉得只要不让他那么辛苦读书，一切都好。 　　他稍稍转身，就看到了老婆婆手中的铁柞。铁柞铮亮，有些刺目。 　　他很奇怪，便走上前道:“老婆婆.你在干什么呀?”老婆婆抬起头，眯缝眼睛打量了一会儿，说:“我要把它磨成绣花针!” 　　他笑了，少年的笑总是很灿烂。笑罢，说:“这么粗的铁柞能磨成针吗?”老婆婆缓缓地磨着铁柞，没有抬头。半晌，道:“我现在决定要把它磨成绣花针!” 　　阳光下的少年李白，沉默不语。 　　望着老婆婆的背影，他心里反复念叨着:“只要功夫深，铁柞磨成针!” 　　这是老婆婆送给他的话。 　　后来李白认真读书，日积月累，终于成了很有学问的人。他游历祖国的名山大川，写下了许多光耀千古的名篇。 　　出处:宋代祝穆《方典胜览·眉州·磨针溪》:“在象耳山下，世传李太白读书山中，未成弃去。过是澳，逢老棍方磨铁抖，问之，曰:‘欲作针。"太白感其意还，卒业。” 铁杵磨成针的故事10 　　今天读了《铁杵磨成针》一文使我很受感动，讲的是一位年轻的人，把铁棒磨成针的故事。 　　为了把铁棒磨成针，他不辞劳苦，白天磨呀，晚间磨。不但在滴水成冰的冬天磨呀磨！而且在炎炎似火夏天还是在磨呀磨！亲戚朋友劝，他只要摇头。路过的人劝，他还是摇摇头。妈妈心疼儿子，劝他不要磨了，他笑了笑说，做事哪能半途而废呀！又继续磨呀磨！最终大功告成。这个故事告诉我们一个道理，只要努力，就会有收获的。这个故事对我教育很深。我以前铅笔字写得不好，看懂我的字的人不多。老师让我练字，开始还好，愿意写，一会就不愿意写了，枯燥无味，即使写也是处于应付，字没有进步。老师发现后，让我《铁杵磨成针》的故事，使我很受启发。又拿来字帖让我临摹，一段时间我的字明显进步，妈妈看我的字非常“惊呀”，同学看我的字好似羡慕呀。 　　我还代表学校参加中心校的写字比赛，获一等奖。由于我坚持不懈的努力我还获得大连写字二等奖。我还要努力，将来我还要参加全国比赛呢!我相信《铁杵磨成针》的道理。 铁杵磨成针的故事11 　　 铁杵磨成针的故事 　　传说李白小的时候学习不用功，缺乏毅力。有一天，他读书读到一半，就不耐烦了：这么厚一本书，什么时候才能读完啊！过了一会儿，干脆把书一扔，溜出门玩儿去了。 　　李白连蹦带跳地跑着，突然听到嚓，嚓，嚓的声音。这是谁在磨东西呢？他寻着声音走去，看见一位老奶奶坐在小板凳上，对准磨刀石，正用力地磨着一根铁棒。李白的好奇心被勾起来了。他蹲下来，两只手支着下巴，傻看了好一阵。老奶奶也不理会他，只是全神贯注地磨着。李自忍不住了，问道： 　　奶奶，您这是干什么呢？ 　　磨针。老奶奶头也不拾。 　　磨针？李白更加奇怪了，这么粗一根铁棒能磨成针？老奶奶这才抬起头来说：孩子，铁棒再粗，禁不住我天天磨呀！只要我不间断地磨下去，再粗的铁棒也能磨成绣花针的。 　　李白听了，心里象打开了两扇窗户：对呀，只要有恒心，再难的事情也能做成功。他转身就往家跑，拾起扔在地上的书本，专心致志地读起来。经过长期刻苦的学习，他打下了扎扎实实的基础。后来，李白成了中国历史上一位伟大的诗人。 　　 铁杵磨成针的意思 　　李白被人们称为诗仙。他的诗歌是我国文学艺术宝库中一颗绚（xuàn）丽夺目的明珠。天才出于勤奋。李白取得的伟大成就是跟他的刻苦学习分不开的。人的天资不完全一样，有的聪明一些，有的迟钝一些，但学业上能否取得成功，关键在于刻苦学习和努力实践。只要功夫深，铁棒磨成针。就是这个故事给我们的启示。 　　 铁杵磨成针的原文 　　李白少读书①，未成②，弃去③。道逢老妪磨杵④。白问其故⑤。曰：欲作针⑥。自感其言⑦，遂卒业⑧。 　　《潜确类书》 　　 铁杵磨成针的注释 　　①少（shào）少年时候。 　　②未成没有完成。 　　③弃抛弃。 　　④老妪（yù）年老的女人。杵（chǔ）棒。这里指铁棒。 　　⑤故原因，缘故。 　　⑥欲想要。 　　⑦感其言被她的话所感动。 　　⑧遂（suì）于是，就。卒完毕，结束。业学业。 　　铁杵磨成针的谚语：只要功夫深，铁杵磨成针 铁杵磨成针的故事12 　　 导读 ：唐朝著名诗人李白小时候从不认真读书，经常是把书本一抛就出去玩耍。一天李白碰到一个白发苍苍的老婆婆正拿着一根大铁棒在石头上磨，觉得好奇问她做什么，老婆婆告诉他要磨成绣花针，李白深受感动，从此就用功读书，终于成为文豪。 　　 原文 　　磨针溪，在眉州象耳山下。世传李白读书未成，弃去。过小溪，道逢老妪磨杵。白问其故，曰：“欲作针。”白笑其出。老妪曰：“功到自然成耳。”李白大为感动，遂还读卒业，卒成名士。 　　 译文 　　磨针溪，在眉州的象耳山下。 　　世人说唐朝大诗人李白，少年求学的时候，长期读书没有成果，打算放弃。他渡过了小溪，看见河边有一位老婆婆，在石头上磨一根很粗的铁棍。李白好奇的问：“老婆婆，您磨铁棍做什么呀？” 　　老婆婆说：“我要把它磨成绣花的针。” 　　李白吃惊的说：“哎呀！即便是一般的铁棍，也难以磨成那么细的绣花针，您怎么还偏偏找了根鸭蛋粗的铁棍，就算是像我这样的年轻人，磨一辈子也未必能把这根铁棍磨成细细的绣花针啊！” 　　老婆婆笑呵呵的说道：“哈哈哈，小朋友你有所不知，家中只有我手里的这一根铁棍啦，这还是我当年风华正茂之时，一直没有用过，留下来没打磨过的，原打算作为厨房做饭之需的烧火棍呢。而且，我并不担心自己会空耗岁月，也没有什么到头来白忙一场的无聊杂念，只要我还活着一天，就会坚持不懈一天，把自己这根铁棍磨的比昨天更细那么一点，最后自然就磨成绣花针了嘛。” 　　李白听后很有感触，想到自身的缺陷其实是可以用持之以恒的刻苦来弥补的，如此一把年纪的老人都能有信心去做看起来希望渺茫的事情，我怎么可以因一时的挫折就随便半途而废，放弃所追求的理想呢，于是马上返身回到学院继续读书。 　　一年之后，李白再次下山，找到那位老婆婆，在感谢对自己指点的同时，也看到那根铁棍真的细了很多。 　　若干年后，李白终不负天赋才华，写下大量流芳千古的不朽诗篇。 　　 出自 　　明·郑之珍《目连救母·四·刘氏斋尼》：“好似铁杵磨针，心坚杵有成针日。” 铁杵磨成针的故事13 　　走着走着，在一个破茅屋门口，坐着一个满头白发的老婆婆，正在磨一根棍子般粗的铁杵。李白走过去，“老婆婆，您在做什么？” 　　“我要把这根铁杵磨成一个绣花针。 ”老婆婆抬起头，对李白笑了笑，接着又低下头继续磨着。 　　“绣花针？”李白又问：“是缝衣服用的绣花针吗？” 　　“当然！” 　　“可是，铁杵这么粗，什么时候能磨成细细的绣花针呢？” 　　老婆婆反问李白：“滴水可以穿石，愚公可以移山，铁杵为什么不能磨成绣花针呢？” 　　“可是，您的年纪这么大了？” 　　“只要我下的功夫比别人深，没有做不到的事情。” 　　老婆婆的一番话，令李白很惭愧，于是回去之后，再没有逃过学。每天的学习也特别用功，终于成了名垂千古的诗仙。

美国学者威廉詹姆斯曾经说过：“人的思想是万物之因。你播种一种观念，就收获一种行为；你播种一种行为，就收获一种习惯；你播种一种习惯，就收获一种性格；你播种一种性格，就收获一种命运。” 企业文化是软实力 毛泽东领导的工农红军，很多人都是大字不识，但却服从命令听指挥，战斗力超强，深得民心，甚至完成了伟大的长征，有两个重要的原因： 一个是，描绘一个伟大的愿景，形成共同的核心价值观，即：解放全中国，推倒三座大山，让人民当家作主； 另一个是，善于利用软性的东西，来提升团队的道德标准，规范其行为准则，比如《三大纪律八项注意》用歌曲的方式，把“不拿群众一针一线”、“一切行动听指挥”这些“准则”明白无误地让每个人都接受；再比如，通过塑造典型，让人们有了楷模和标杆，如张思德、白求恩，以及后来的雷锋、王进喜。 这些取向，如果对应到企业，就是“企业文化”。 杰克。韦尔奇有过论断：健康向上的企业文化是一个企业战无不胜的动力之源！ 企业文化虽然不能直接产生经济效益，却能渗入到员工的骨子中、血液里，以柔克刚，程度地激发人的创造力、凝聚力和执行力，确保企业产品与品牌、决策与执行、组织与管理良好运作，进而提高企业竞争能力和发展动力，促动企业健康、持续发展。 海尔的激活休克鱼，华为的狼文化等，对提升企业竞争力起到了决定性的作用。 我们认为，制药业企业核心力营销能否决胜，首先是强势企业家驱动，其次，是企业家要给所带领的企业注入文化基因。 海尔、蒙牛、这些企业是学习的典范。 企业文化三个源泉 企业文化到底是什么？ 管理学家有许多的定义。比如，企业文化是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。 管理学家约翰。科特则说：企业文化是一个企业中的人们在潜移默化中逐渐形成的、共有的、含蓄的标准。这些标准构成企业的规则。 我们认为，企业文化就是企业的性格，具有四大功能：增强团队凝聚力；规范价值导向与行为导向；激励团队创造力和战斗力；提高员工的自觉性、积极性和自我约束力。 就像我们个人，脾气秉性看不见摸不着，但却决定着我们的一切行为。 那么，企业文化从何而来，这种性格由谁来塑造？ 第一个，是企业创始人。正所谓，“楚王好细腰，全国犹饿死”。企业是创始人的孩子，企业文化必然有他的性格基因。他的阅历、信仰、秉性、价值观，决定了企业文化的雏形和走向。 比如喜欢喝酒拉关系的和喜欢创新求变的企业家，企业文化会是天壤之别。 从这个意义说，在中国企业普遍历史不长的前提下，说企业文化就是企业家文化，是很准确的。 第二个来源，是企业所推崇和执行的管理模式。将企业家文化丰富、提炼和改善，通过制度建设和流程规范，渗透到团队中，形成团队文化。 第三个来源，是产业经济文化的发展趋势。比如，当前制药业是以“创新”为趋势的，那么，企业就应当对原有的文化进行修正，进行文化创新怎样建设企业文化？ 制药企业怎样建设企业文化？ 首先，领导人驱动。给企业文化以魂魄。 从企业家自我抓起，企业家要经常思考、学习、自我修炼，提升自己的境界。忠实严守企业价值观，并敢于扬弃旧文化，发展新文化。 蒙牛提倡“百年蒙牛，强乳兴农”的使命和“创第一品牌，建中国乳都”的愿景，以及“大胜靠德”、“大智靠学”、“靠创”的文化主线，为蒙牛的可持续发展奠定了基础。 企业家要为企业文化构建骨架，确立一系列的核心文化理念，包括愿景、使命、企业精神和核心价值观等；同时，应尽量涵盖企业内各个系统的管理和经营理念，以向员工明示企业秉持什么、提倡什么、反对什么、要走向何方。 想一想：企业生存和发展的目的是什么？个人最终奋斗目标是什么？怎样把优秀的人才集中到企业，并激发其积极性？通过什么途径能在行业的新形势下做强做大？ 我们认为，制药企业的企业文化有几大关键词：创新、诚信、良心、务实。 第二，评估企业所处阶段，建设适应发展的企业文化，给企业文化以血肉。 初级阶段，先求生存、突围求变，文化应当求新、冒险、高效；中级阶段，是提升竞争优势，需要规范、合作、团队意识的企业文化；高级阶段，文化则需要诚信、进取、自我突破。 在清楚了自身企业的所处阶段和目标后，需要建立一个跨部门的文化建设团队，建设规章制度、组织机构、行为模式、视觉识别等，以完成公司文化理念的传达和活动的组织等工作。使价值理念渗透到生产、经营、管理、服务各个环节中去。 海尔的“敬业报国、追求卓越”和“真诚到永远”的核心价值观不变，在不同生存阶段，海尔倡导了一系列体现时代规律的价值理念，如：“赛马不相马”、“先难后易”、“国门之内无品牌”、“只有创业、没有守业”、“要么不干，要干就要争第一”、“OEC管理”等等，都是不同阶段按照不同的目标需求，提出并建立的。 第三，要强化固化企业文化，从制度到文化，从文化到制度，良性循环。 第四，要在内外两个方向鼓动宣传企业文化。 在内部，企业文化决不是写在员工行为守则里就ok，也绝非文绉绉的语言，还要用活泼的形式，多样的媒介，让员工去看去听去感受，比如做到网站上，挂在墙上，印在名片上，编到歌曲中，通过鲜活的案例范本将“理念故事化”，宣传栏、辩论会、演讲比赛、内部期刊等媒介，唤醒激情和使命感，鼓舞斗志，比如，我们常常说到的海尔“砸冰箱”事件； 在外部，企业家要成为代言人，在合适的机会去演说，通过公关宣传，进行宣传渗透，让商业客户、终端消费者、政府、媒介都感受到。

眼部护理有哪些技巧 　　眼部护理有哪些技巧，眼睛是我们重要的器官,对于我们有着很重要的作用,除了要护理我们的肌肤之外,眼部也是需要我们护理的，下面我们一起去看看眼部护理有哪些技巧。 　　眼部护理有哪些技巧1 　　 1、眼部护理窍门一：按摩 　　每天都应该抽取一些时间出来用作眼部按摩工作，特别是使用眼霜之后，可以配合按摩帮助吸收，并且可以缓解眼部的疲劳等，还可以促进血液循环，用食指轻轻的按压眼部，按摩一下做一下提升的工作，有利于防止眼睛的肌肤下垂和衰老，并且还能起到消除水肿的作用。 　　 2、眼部护理窍门二：敷眼膜 　　眼膜和面膜的功效是一样的，能够很好的给眼部补充水分，并且可以改善眼部周边的细纹，所以建议是大家不要偷懒，每周两次使用眼膜，不能过于频繁，因为眼周肌肤所能吸收的营养是有限的，所以敷的次数太多可能会导致营养过剩，很容易产生脂肪粒，一周两次就可以起到很好的护理作用。 　　 3、眼部护理窍门三：保持充足的睡眠 　　晚上是肌肤自我修复最好的时机，如果经常熬夜的话就会错过一个很好的修复时机，所以千万不要熬夜，早睡早起肌肤好，而且你可以明显的感觉到，熬夜的话眼袋和黑眼圈会很明显，精神也会变得很差，想要护理好眼周的肌肤的话，建议是不要熬夜，保持充足的睡眠。 　　 4、眼部护理窍门四：眼霜 　　想要护理好眼部肌肤的话，单单是靠眼膜是没有用的，还有就是需要购买一款适合自己的眼霜，你可以根据自己的年龄和需求挑选，比如二十多岁的话是注重肌肤的补水保湿，二十五岁的话比较注重保湿去除细纹，三十岁以上基本及时抗皱抗氧化的成分了，因为眼周的肌肤开始走下坡了，所以需要更好的营养。 　　眼部护理有哪些技巧2 　　 一、眼部的常见问题有以下几个： 　　 黑眼圈： 　　多由于熬夜晚睡、劳累过度等原因，造成眼周微循环不够畅通，血液内缺氧，废物堆积，色素沉淀等。 　　 眼袋： 　　长期疲劳造成眼周微循环不畅，皮肤松懈下垂，弹性降低，堆积多余的脂肪。 　　 水肿： 　　新陈代谢能力降低，眼部微循环不畅，多余水份不能排除。睡前喝水较多是一种原因，有时眼睛过度疲劳、晚睡，第二天早晨还没有苏醒就强行起床，也会造成水肿。在温度、湿度都较高的夏季也比其他时候更容易出现。 　　 干纹： 　　因为眼周皮肤较其他部位皮肤更薄，储水能力较差，容易干燥；加上眼部较明显的动作、表情，形成干燥纹。干纹可称之为“假性皱纹”，如能及时补充水份，即可在较短时间内消失。 　　 细纹： 　　随着年龄的增长和各种侵害的积累，皮肤新陈代谢速度减缓，弹性降低，胶原蛋白和弹力蛋白的合成减慢，眼皮由于缺乏骨胶原对表皮的支撑而产生皱纹；弹力素缺乏导致皮肤松弛。在这种情况下，单纯补水已经不能解决问题，一定要选择含有抗衰老成份的产品。 　　 二、护理方法： 　　 1、使用什么？ 　　当然是眼霜。眼霜和眼霜也有不同，很难有一款产品适合所有的人和所有症状。不同产品选用不同的成份，解决不同的问题。作为消费者，我们无须强记那些抽象的生化名词，但是说明书是一定要看的。各个产品都会在“适用肌肤”一栏中标明适用人群或适用症状，对症选用，才能收到最佳效果。 　　 2、何时使用，每日使用几次？ 　　不同的产品，要求不同，还是要看说明书。有的.要求早晚各用一次，有的只在晚上使用一次，还有一些特护产品，每周使用一次即可。眼周肌肤比较薄，本身含油脂的量也少于其他部位肌肤，因此眼霜也不能越多越好。超出眼部皮肤自身能吸收的量，会适得其反，长出油脂粒。一般的眼霜，用在洁肤爽肤之后、润肤之前，当然如果不同产品有特殊的要求，你就要按说明进行啦。许多人感觉晚上使用的一次效果比较明显，是因为人在睡眠状态中，产品更能发挥效力，所以夜间的睡眠一定要保证，比如从晚11：00到早6：00，当然如果睡眠形成规律，早上能自然醒来是最好的了。 　　 3、用在什么部位呢？ 　　眼周、眼部是一个比较笼统的概念，现在的说法是，将产品最先涂抹在眼眶骨一周，先涂下眼眶，再涂上眼眶，通过按摩吸收，渐渐移到眼睑。 　　 4、如何使用？ 　　使用方法不对，完全可能令一款好的产品无法发挥效力。有些产品要求平躺，有些直立即可；有些要辅助按摩，有些贴上即可；有些要停留5——10分钟，有些打圈至吸收即可……每款产品的要求不同，再次提醒你认真阅读说明书。 　　 三、注意事项： 　　 无名指： 　　眼周肌肤特别娇弱，按摩时需轻柔进行，所以应使用无名指。 　　 打圈： 　　按摩时以打圈的方式进行，下眼睑从内眼角到外眼角逐渐向上，上眼睑从内眼角到外眼角逐渐向外，到眼尾处略微上扬。 　　 分界线： 　　以眼眶骨作为“眼部”和整个“脸部”的分界线，在“眼部”使用眼霜，在整个“脸部”使用面霜，两者不要重叠。否则重叠处用量加倍，更易长出油脂粒。 　　 意念： 　　意念是一个神奇的东西，很难绝对地说它起作用还是不起作用。我曾经读过张抗抗的一本小说《作女》，其中有一段对人物在做美容时的心理描写，令我恍然大悟，原来做美容时还可以产生那么多、那么丰富的想象，我当时想，以后做美容时一定要效仿这种好的意念，它肯定会像一种催化剂，使护肤品发挥更大的作用。我建议你也试一试。 　　 放松运动： 　　我们剧烈运动后，不是马上停下来休息，而是要做伸展、放松运动，这样恢复得更快。眼睛也是一样，在看完电脑、电视等对眼睛来说是比较高强度的运动后马上睡觉，反而不容易从疲劳状态中出来，有时早上醒来，眼睛还是不舒服，也更容易把眼睛固定在较短的焦距上，时间长了会形成近视。所以，当你进行完眼睛的“剧烈运动”后，应该有一个让它放松、伸展的过程，比如眺望一下远处，洗脸、涂眼霜、按摩眼部，或者和家人聊聊天，一些常规的表情会带动眼球做轻微的转动，这些都是很好的“眼睛放松操”，对学生来说尤其必要。

同事聚会中点菜首先第一点就是千万不要只点自己喜欢吃的，点菜之前可以先问一下同事有没有什么忌口的，避免点到同事吃不了的菜品。同时可以问一下同事有什么菜品喜欢吃的，尽量每一位同事都顾及到，这样同事吃的也开心，对你的印象也会好一点