市场领导者的主要竞争战略包括

一般竞争策略包括以下几种：1、成本领先战略即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。扩展资料：一般战略波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。1、较低成本面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。2、差异化战略利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。参考资料：百度百科-竞争策略

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

在市场竞争中，企业应该把握以下竞争战略原则：了解竞争对手：了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的战略意图，可以帮助企业更好地制定自己的竞争战略。创造差异化：通过创造差异化，企业可以让自己与其他竞争对手区分开来，吸引更多的客户。可以通过提供独特的产品或服务、建立品牌形象等方式实现差异化。降低成本：企业可以通过降低成本来提高自己的竞争力。可以通过优化供应链、提高生产效率、降低人力成本等方式来降低成本。保持灵活性：市场竞争不断变化，企业需要保持灵活性，随时调整自己的竞争战略。保持诚信：在市场竞争中，企业需要保持诚信，遵守商业道德和法律法规，以保持良好的声誉和口碑。关注客户需求：企业需要关注客户需求，提供有价值的产品或服务，以满足客户的需求和期望。建立合作关系：企业可以通过建立合作关系来增强自己的竞争力。可以通过与供应商、分销商、合作伙伴等建立合作关系，共同实现目标。总之，在市场竞争中，企业需要制定合理的竞争战略，以增强自己的竞争力，赢得更多的市场份额。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

成本领先战略、差异化战略和集中化战略的三种基本竞争战略

企业基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。 差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。 大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势，办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。二、利用对手的弱点（Exploit competitor"s weakness）如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处，在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。三、不断问为什么（Ask “why－whys”）市场竞争状况的特征之一是瞬息万变，因而企业不能寄希望依靠其要素而取得历史不衰的竞争优势。从长远看，没有一个成功要素是稳定和无限制性的。有一种看似非常简单，但却极其有效的办法是不断地问：为什么？特别是一些普遍为人接受的产品设计及生产运作概念，更值得质疑。只要不厌其烦地多问为什么，我们就一定可以发掘更多打破常规，价值非凡的意念，并把这些意念应用到生产、市场营销和工程设计上来，必然会为企业带来竞争优势。四、为使用者寻求最大利益（Maximize user"s benefit）企业生产的产品必须顾及使用者的需要才能吸引用户购买。要满足用户的需要，提高销售量，企业在产品设计时应尽可能考虑用户的利益。愈能为用户带来更大利益的产品，在市场上愈受欢迎，愈有竞争力，这是不容置疑的。不过，限于资源，企业无法在每一个细节上都考虑到用户的最大利益；企业所能做到的，是如何在某些客观条件的限制之下，选择若干个具有战略性的设计变量，做为奋斗目标。

1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。1．全面成本领先营销战略全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用：③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。2．客户导向营销战略客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点：①客户需求是企业生产经营的基础：②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。实施该战略时，关注以下三点。第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。3．竞争导向营销战略竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：①具备较强的市场开拓能力和竞争力；②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；③拥有较稳定的消费群体。实施竞争导向战略应注意三点：第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。4．竞争者导向营销战略竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者：②分析、辨别竞争对手的战略；③判断竞争对手的目标；④评估竞争对手的优势和劣势；⑤制订相应的营销组合策略。5．聚焦（集中化）营销战略聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；③在目标市场上实行专业化经营。6．差异化营销战略差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：①利用消费者对品牌的信任；②把高利润作为对付供应者压力的资本；③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。

竞争策略是企业为适应市场竞争环境的不断变化而制定实施的夺取或者保持市场领先地位或竞争优势的策略。是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及该企业产品这三者之间的关系，来奠定该企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。 　　竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为： 　　1、总成本领先战略（Overall cost leadership） 　　2、差异化战略又称别具一格战略（differentiation） 　　3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus） 　　第一种战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。 　　第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。 　　最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。 [编辑本段]波特竞争战略五大要点　　迈克尔·波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，其实脉络清楚，他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。 　　1、五力模型 　　决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞 争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。 　　这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 　　2、三大一般性战略 　　竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。 　　每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。 　　“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 　　“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 　　“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 　　竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 　　3、价值链 　　竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。 　　价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。 　　企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。 　　公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 　　4、钻石体系 　　在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括： 　　●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。 　　●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。 　　●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。 　　●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。 　　钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 　　

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和目标集中战略 从经济学的供需平衡原理来看，目前空调行业的产能远远超出市场需求，生产能力与现有市场需求间存在着根本矛盾。就空调行业现状而言，市场决策的竞争依存度相当高，不管谁率先挑起价格战，首先必须预测竞争对手的市场反映。 空调企业不妨跳出"针尖对麦芒"战术层面的竞争怪圈，而从战略层面来分析行业竞争。从众所周知的迈克尔·波特三种基本竞争战略(成本领先战略、差异化战略和目标集中战略)来看，国内空调行业的企业目前最适合采取何种战略呢？ 空调行业是一个规模经济效益非常明显的行业。在规模经济效益明显的行业里，实施规模化生产，降低制造成本，大幅调低产品售价，刺激更大的市场需求，形成大规模销售，然后再形成更大规模制造的良性循环，这无疑是明智之选。对于规模经济行业而言，在全球范围里，任何一个成熟的行业通常只会有10个左右的品牌在市场上生存。也许，有的空调品牌宣称自身在实施差异化的竞争战略，打着“价值牌”，宣称“价格战”与它无缘。但对于空调行业而言，所谓差异化只能体现在空调业的核心技术上面，而空调行业的核心技术却掌握在欧美等国企业的手里，何谈差异化？更多的只是在空调主体功能(制冷、制热)的基础上，再增加一些附加功能或炒作一些新概念而已，空调行业同质化已成事实，行业内进行降价洗牌已成不可逆转之势，400余空调厂家将消亡90%以上，行业集中进程将重现20世纪90年代中期之后的彩电行业竞争史。 我们来对比一下空调行业三大一线品牌实施的竞争战略所带来的效果，格力和海尔在价格竞争面前，可以说是最清醒的品牌，美的的竞争战略就显得有些犹豫不决。不同的是，格力空调通过持续多年、坚定不移地实施低成本领先战略，即使在2002年相对恶劣的市场竞争环境中仍然取得不错的业绩；而海尔空调虽然也在执行相对低成本战略的同时，还实施差异化竞争战略，在坚持着一贯的中高端产品战略，虽然2002年市场份额和收入出现40%的滑坡，但在市场上仍然硬抗价值大旗。美的空调则在低成本领先战略和差异化战略间显得有些摇摆不定，尤其在2002年受奥克斯“雄起”的刺激而采取降价的同时，仍担心自身多年努力树立的品牌形象受损，摇摆不定的决策导致摇摆不定的市场行为，结果市场份额出现萎缩，利润也在缩水。可见，不同的竞争战略思想其业绩效果也绝然不同，同时也反衬出现阶段空调行业理想的竞争战略无疑是低成本领先战略。 如果说国内空调市场上只有5家～6家空调厂家能实施低成本领先战略，那么其他厂家则采取何种战略来应对？很显然，低成本领先不可能无限地采取降价手段，从规模经济的边际效益在超过最小规模临界点之后的衰减效应来看，空调企业之间的竞争结果和最终出路只能是：不同技术水平阶段的有限低成本领先优势战略与产品技术不断进步的差异化战略相结合的混合竞争战略。 要知道，当前国内空调企业的低成本领先战略是基于产品技术同质化的前提下，只有突破国际上欧美、日本压缩机技术的封锁，真正开发自主知识产权的空调核心技术(就像彩电业在高端显示技术的突破一样)，才能够真正推行国内空调市场的差异化竞争战略。

企业有三大一般性竞争战略，分别是总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。1、总成本领先战略总成本领先战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。2、差异化战略差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2021-01-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和目标集中战略。 第一种战略就是最大努力降低,通过低成本降低商品价格,维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上,处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时,由于你的成本低,，对手已没有利润可图时,你还可以获得利润。你就主动,你就是胜利者。 第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多,或款式新,或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。 最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。它有不同的分类：1.按其内容分为：(1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。(2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。(3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。(4)混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

波特三种竞争战略　　1、总成本领先战略 　　成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。 　　为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 　　赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。 　　总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。 　　2、差别化战略 　　差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务着称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。 　　如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 　　3、专一化战略 　　专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。 　　但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。 　　波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。 　　波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。 　　波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献

第一个内容，成本领先战略，是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。按照波特的思想，成本领先战略应该体现为产品相对于竞争对手而言的低价格。第二种基本竞争战略--差异化战略，差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。接着是将差异化战略和成本领先战略运用在一个特定的细分市场的集中化战略。集中化战略的含义，是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

　　1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

1、市场渗透战略：是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。2、市场开发战略： 由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略 。3、产品开发战略：指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。扩展资料第一种战略最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。第二种战略公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。最后一种战略主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。参考资料来源：百度百科-竞争战略

同类产品竞争策略！竞争作为一种经济关系，既具有斗争性，又具有联系性和依赖性。企业之间在竞争中总是既相互排斥，又相互联系和相互促进的。一个处于劣势的企业，只有当其推出的产品在市场上与其他产品发生联系时才能发现其劣处所在，才感到有压力，并将其压力转化为前进的动力。所以，只有从既有排斥又有联系的经济关系上理解竞争，才能揭示竞争的本质。企业目标市场竞争也同样具有竞争所固有的性质，即既可能在相互排斥中进行争夺，又可能在相互调和中进行协作。 在目标市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： 1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我国生产电风扇、电视机、vcd、 西装之类产品的企业就出现过“胜者兴旺败者倒闭”的现象。 2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。我国的“六神丸”药品，在非洲市场上独占鳌头，就是一例。 4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。例如，上海自行车公司与许多自行车厂联合，形成生产永久和凤凰两个名牌产品的企业集团，就属这一类。 二、企业目标市场竞争的动向轨迹与机理 目标市场竞争的动向是有一定规律性的，竞争者的战略演变也是有一定的轨迹可寻的。因此，在研究目标市场竞争战略对策之前，有必要先研究一下企业目标市场竞争的动向轨迹和机理。 所谓目标市场竞争动向轨迹，就是包括企业自身和竞争在内的生产经营者，在一个相当长时期内，对某一产品所投向的目标市场，根据各自的市场环境和内部经营条件的变化情况，在区域上和层次上从开拓、转移至退出的全演变过程。目标市场竞争动向轨迹，实质上是产品的目标市场生命周期的表现。企业正是根据自身条件和产品目标市场生命周期的不同阶段，采取不同的竞争战略，从而显现出竞争战略的动向轨迹来。 目标市场竞争动向轨迹是与进入目标市场的产品流向轨迹密切相关的。在目标市场竞争中，不同产品有不同的流向轨迹，归纳起来主要有： 1.“顺流逆转”周期流向轨迹。这种轨迹，主要发生在产业更新换代快而导致技术密集性程度降级较大的产品中。所谓技术密集性程度降级较大，是指某产品在导入期属技术密集性很高，几乎只有发达国家和地区才能生产和经营，并进入高层次市场，但随着科技的迅猛发展，一系列技术密集性更高的产品问世，原先技术密集性很高的产品就会逐步降级，成为技术密集性相对较低甚至降格为劳动密集性的，不仅“顺流”至中小层次市场，而且为不发达国家和地区大量生产和经营。于是，这种产品就喜剧性地出现在发达国家和地区的高层次市场，反而被不发达国家和地区占领的“逆转”状况。我们把这种产品从高层次区域市场“顺流”至低层次区域市场，再反过来由中低层次市场“逆流”至高层次区域市场的全流程称之为“顺流逆转”周期流向轨迹。 2.“顺流”周期轨迹。就是指产品的目标市场先进入高层次区域市场，随后“顺流”至中低层次区域市场的流程。此流程常发生在有一定技术性能和时代流行特色的非必需品中。例如，牛仔裤等流行服装，魔方、飞蝶、呼拉圈之类流行玩具。这类产品的流行常常是基于消费者追求时尚和模仿心理，一旦从低层次区域市场退出即衰亡，不发生“逆转”至高层次区域市场的现象。 3.“逆转”周期轨迹。是指产品在不发达国家和地区生产经营，除进入本身中低层次市场以外，还“逆转”入发达国家和地区的高层次区域市场的流程。“逆转”周期轨迹常发生在劳动密集性较强，尤其是手工艺品、鞋帽制品、耗用劳动力较多的建筑工程等。主要原因是不发达国家的劳动力价格低廉。 4.中心辐射型轨迹。即指产品定点在某一国家或地区生产经营而销售至广泛地区市场的流程。这常发生在以下情况中：一是特有资源的制成品，如稀有矿产制成品以及茅台酒等特色产品；二是特有技术产品，如特色玉雕、特色绣衣等。这类产品往往得利于独占资源和技艺，一旦同类资源被开发，特技得以流传，竞争势必会加剧，中心辐射轨迹也随之消失。 各种目标市场竞争的轨迹，反映着各国和各地区之间目标市场竞争战略区域层次转移的规律性。各国和各地之间目标市场竞争区域层次战略之所以会出现上述四种类型的轨迹，乃是由引起目标市场竞争流向轨迹的机理，即企业生产经营产品由比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性所决定的。 由于各国和各地区的市场环境、生产经营条件和消费需求是不断变化的，因而比较利益及其形成的“势位差”也是变化的。发达国家和地区原推出的居优势的产品，一旦当目标市场在高层次市场中已趋饱和而进入不发达国家和地区的低层次市场后，一方面发达国家和地区研制、开发了比较利益更高的新产品，势必放弃相形见拙的老产品；另一方面这些老产品在不发达国家都往往是导入不久的新产品，生产经营都方兴未艾。这样一衰一兴，不发达国家就形成了比较利益的相对优势。于是这些原来发达国家“顺流”而下的产品，现在“逆转”而返回发达国家的高层次市场（只要有消费需求）就是必然的了。 所以，比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性，是目标市场竞争流向轨迹的内在动因，即机理。企业把握这一机理以及由此而产生的目标市场竞争流向轨迹，对于制定和调整目标市场竞争战略的决策具有十分重要的意义。 三、企业目标市场竞争的基本战术 （一）攻击型。攻击型战术，是对竞争者采取主动出击的战术。企业通过市场调查研究，吸取竞争对手的长处，结合本企业的特点，发挥差别优势，采取适当的竞争策略，攻击竞争对手的短处，以争夺更多的目标顾客，提高市场占有率。 攻击型战术又可分为三种：一是正面攻击。即以同类产品，从竞争对于手中夺取目标市场的占有率；或者是占优势企业为巩固市场领导地位，而对同类产品采取排斥性的攻击，以将其排挤出市场；或者为使企业从第二、第三位置跃至领导地位，而向占优势企业发动夺位性进攻。正面攻击见效快，但难度高，风险大。二是包围攻击。即先采取种种措施占领外围市场，逐步从局部优势发展为综合优势，再取得目标市场优势。这是一种蚕食竞争战术，具有进能攻，退能守的稳妥性特点，但进展缓慢。三是侧翼攻击。即抓住竞争对手的某些弱点，以己之长攻彼之短，以取得目标市场的局部优势。此战术易于得手，风险不大，但成效也较小。 （二）防御型。即企业面对竞争对手的攻击而构成较小的威胁时，为保护本企业利益而采取的限制和抵制竞争者威胁的战术。防御型战术通常适用于为巩固领导地位的企业。 防御型战术一般可分为七种类型： 1.壁垒防御。即企业为巩固目标市场领导地位而对攻击者采取针锋相对的防御措施，如攻击者降价，企业也降价。 2.侧翼防御。指企业除保护其自己占领的核心地带以外，重点改进薄弱环节，变其弱项为强项，以防止被进攻者打开缺口。 3.先发制人。这是以攻为守的防御，是企业在发现同行攻击而尚未形成声势时，利用自身的优势先声夺人，攻击对手弱点以巩固自己在目标市场的地位而采取的一种战术。 4.后发制人。这是以守为攻的防御战术，即企业发现同行攻击已捷足先登在市场居于优势地位时，并不匆匆反击，而是精心研究对方产品的不足之处和世界同行同类产品的长处，在博采众家之长的基础上推出比竞争对手产品更胜一筹的新产品，在时机成熟时投放市场，与攻击者相抗衡，此战术因往往能使被攻击者由被动变主动，变劣势为优势而不失为一种高明的防御战术。 5.反击防御。指企业对竞争对手的攻击，采取“以其人之道还治其人之身”的反击式的防御战术。如攻击者降价，企业也降价，甚至更大幅度降价。攻击者推出优质服务的举措，企业就推出更优的服务承诺，以其诚来赢得更多的目标顾客。 6.机动防御。其特点是通过加快产品更新换代速度，以尽快适应消费需求的变化，来灵活地避开竞争对手的攻击，达到巩固其目标市场领导地位的目的。 7.撤退防御。即企业在丧失优势的情况下所采取的战略性撤退的防御战术。撤退，即放弃原目标市场，仅是手段，通过战略性撤退，以寻求、开拓、占领新目标市场，才是其所要达到的目的。 （三）心理型。这是指企业为力图在目标顾客心理上最终树立对本企业及其产品的良好形象而采取的旨在攻心的战术，故又称之为“印象”战术，其着力处是注意向目标顾客提供质优价廉的产品和良好的售前、售中、售后服务，为社会公益事业作贡献，搞好公共关系，以其诚信取信于民。欲使心理战术收到事半功倍之效，企业必须对目标市场需求情况尤其是目标顾客的心理需求了如指掌，以有的放矢，投顾客所好，使其感到“正中下怀”。心理战术运用得好，其所产生的心理效应，不仅能给企业赢得最佳的效益，而且其效果的持续时间也最长。 四、企业目标市场竞争战略的选择 企业目标市场竞争战略，基本形式有两种：一是正位竞争；二是错位竞争。 所谓正位竞争，就是企业在经过调查研究并已达到知己知彼的条件下，同自己实力地位相当的企业进行正面争夺目标市场的竞争。美国的百事可乐公司与可口可乐公司之间的势均力敌式的目标市场争夺就属此类。这种正位竞争的形式常在实力雄厚的企业之间展开，可称之为强者对强者面对面的竞争。 所谓错位竞争，是企业错开对手的锋芒，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种战略。 错位竞争战略，用于企业目标市场竞争中，完全符合产品流向的规律性。国内外许多企业的经验表明，错位竞争战略用得得当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取胜。例如，四川省飞亚食品公司，原先只是一个山沟中的小厂。在全国味精市场基本饱和的情况下，该厂味精目标市场的覆盖面和占有率仍较为可观。其“诀窍”就在于该厂在市场调查和细分市场时已发现，全国高、中层次的味精市场已饱和，但不少低层次市场，尤其是山区，还是未开垦的“处女地”。特别是山区居民进城卖掉一些鸡蛋、土产，买几角钱味精回去增加菜肴口味的要求还是不小的。于是，该公司就避开“正位”而采取“错位”市场竞争战略，用建立山区销售渠道和一角一包的小包装等策略，以不起眼的低层次市场为主要目标，开拓、占领了不少山区味精目标市场，为企业赢得了经济效益和社会效益。 （一）“错位”目标市场竞争战略的形式 “错位”目标市场战略的定位，可以从静态与动态两个方面来研究。 1.静态的“错位”战略，有两种形式： （1）顺“错位”定位。企业以自己的实力地位， 选择竞争对手不如自己的目标市场，进行渗透和扩展的战略，称为“顺‘错位"定位”。任何一个企业都有其优势与劣势、强项与弱项，其优与劣、强与弱都是相对的。顺“错位”定位的特点，就是以己之长攻彼之短。例如，日本的汽车、家用电器，因在国际市场上居领先地位，他们就主攻美国和欧洲的高层次市场，而微软则不如美国，就主攻欧、亚等中低层次市场。我国一些非沪产优质自行车，在全国中小城市中颇为热销，也是顺“错位”定位成功的例子。 （2）逆“错位”定位。与顺“错位相反， 逆“错位”定位的特点是以弱选强之薄弱点而攻之。即一个实力不强的地区或企业，采用选择实力较强的地区或企业的某个薄弱环节而攻之，变总体劣势为个体优势而占领市场的战略。例如，上海等高层次市场，企业往往比较注意生产高档次产品，而忽视生产高层次市场中也需要的低档次产品，这时，那些实力不强的企业生产一些低档次产品，就可能巧占市场优势。典型的例子是一些以农村家庭工业为基础的专业市场，他们采取选择大厂不能生产，小厂又不愿生产的低档小商品进行生产和经营，竟顺利地将产品打入包括上海、广州、北京、天津等大城市在内的全国市场。这表明，逆“错位”战略运用得当的话，的确能显奇效。 2.动态的“错位”战略，有以下三种动向： （1）顺降式“错位”转移。即企业在先进入高层次市场以后， 按照产品的生命周期和竞争对手参与市场竞争的状况，适时地从高层次市场降向中低层次市场的战略转移。在现代科学技术突飞猛进和商品生产高度社会化以及迎接知识经济挑战的今天，产品生命周期呈缩短的趋势，而竞争者进入市场竞争则越来越快，越来越多。据国外测算，一项成功的新产品，往往在一、二年内就会因大批竞争对手的市场介入，竞争的日趋激烈而提早进入饱和期。为此，企业必须采取“人有我优，人廉我转”的策略。 （2）逆升式“错位”转移。即指实力不强的企业， 将占不到优势的产品，先打入低层次市场，然后在增强实力过程中，提高产品的优势地位，逐步向中高层次市场转移的一种战略。江苏靖江“光芒”牌热水器，早期在附近地区市场上销售，以后随着企业实力的增强和产品质量的提高，逐步扩展到全国中高层次市场，就是采取这一战略。我国不少工业品，也是先打入亚非拉地区市场，再伺机向欧美市场升级的。逆升式“错位”转移战略的特点，是首先站稳脚跟，然后逐步升级。这是实力不强的企业占领市场的稳妥之策。 （3）开叉式“错位”转移。这是指实力中等的企业， 将具有中等偏上水平的产品先打入中层次目标市场，进而再像“开叉”那样，从中间同时向高层次市场和低层次市场扩展的一种转移战略。其特点是，产品有多种型号、多种品种和多种价格，能满足多层次市场需求。常用于牙膏、化妆品、收音机之类商品的生产和经营。 五、应注意的几个问题 目标市场竞争的成败，关系到企业的兴衰。欲使企业在目标市场竞争中“常竞常胜”稳操胜券，企业在制定、运用目标市场竞争战略、战术时，必须注意以下问题： 一是考虑企业目标市场竞争的条件，以便知己知彼，权衡利弊，量力而行，扬长避短。首先要考虑产品的目标市场总容量及其前景。目标市场容量越大，前景越好，企业之间在竞争中的协调可能性就越多。即使其目标市场上的竞争者较多，也会因目标市场的容量大、潜力大，而在总体上同行排斥性不那么明显。我国近年来，方便食品、啤酒、可乐型饮料等商品，在市场上十分热销的事实已证明这一趋势。第二，要考虑本企业的经济实力和经营能力。这主要有六个要素：产品的品种、质量是否符合消费者的需求；价格是否适当；服务是否周到；资金和技术力量是否雄厚；销售渠道是否畅通，推销手段是否有力；最后还要考虑相关竞争企业的经济实力和经营能力。除了同样针对上述六个方面因素，对相关竞争企业作对应性研究以外，重点是作市场覆盖率的动态趋势的研究。其一般方法是：第一步先预测一定时期内的消费需求规模，与现可供量相比求出可扩大的市场容量；第二步预测同一时期各竞争企业（包括可能新增企业和剔除淘汰、转产企业）可能扩大的市场销售量；第三步研究本企业可能扩大占领的市场销售量。倘若竞争对手实力雄厚本企业难以抗衡，那么应采取或者争取挤入对方尚未占领的空穴市场，或者争取通过技术输入，联合经营等方法，共同分割市场。如果其他竞争企业实力较差，竞争当然容易取胜，但也应居安思危，以逐步占领高层次市场，让出低层次市场为好。 二要掌握企业目标市场竞争的基本原则。企业要使自己在目标市场竞争中立于不败之地，除了要坚持“真实性”原则和“正当”原则（即产品必须货真价实，广告必须实事求是，手段必须正当）以外，最重要的是遵循“扬长避短”的原则。 在目标市场竞争中，企业之所以必须遵循扬长避短原则，是因为任何企业都具有和只具有相对优势条件，不具有绝对优势条件。在市场经济发展中，资源分布不均和经济发展不平衡是一个绝对规律。任何企业不管其实力多强，都只具有相对优势，而不可能占有一切优势；同样，不论其实力多差，都会在某一方面占有一定优势，而不可能毫无优势，关键在于企业能否发现自己的优势和劣势，并善于扬己之长，避己之短。美国是实力雄厚的国家，但仍有不少市场都被台湾、香港、南韩的企业所占领。我国温州的家庭工业、江苏的乡镇企业，凡成功占领目标市场者，无不在扬长避短上显示威力。 为了在目标市场竞争中，较好地实现扬长避短，企业必须努力做到以下四条： 1.确定企业的差别优势。企业在制订目标市场竞争战略时，必须注意分析自己的相对于竞争对手的某些差别优势，以便以己之长攻彼之短。 2.要把握时机，捷足先登。在市场竞争中，企业要针对目标市场的变化特点，抢先设计新产品、抢先投入生产、抢先进占市场、抢先转移市场。 3.必须灵活主动，随机应变。市场瞬息万变，只有及时研究市场机制运行规律，充分了解和掌握需求动态的变化趋势，适时调整经营方向和竞争策略，以变应变，才能在日趋激烈的市场竞争中不断取胜。 4.注意发挥整体效益。企业选定了自己的差别优势，确定核心策略后，仍要和其他辅助策略组成有机整体，以在市场竞争中各显神通，相辅相成，相得益彰，发挥整体竞争效益。

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

成本领先战略，产品差异化战略，品牌战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。它有不同的分类： 1.按其内容分为： (1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。 (2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。 (3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。 (4)混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。 2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。 3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。2、差异性营销企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。3、集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。扩展资料：企业目标市场营销战略的特征：1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略参考资料来源：百度百科-市场营销战略

竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。主要内容：如何深层次理解企业战略管理；2管理者的心智模式研究；竞争优势与核心竞争力；当前形势下，如何进行战略规划；现阶段企业竞争战略的选择；怎样谋划企业的多元化战略等等。扩展资料在企业战略体系中这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。竞争战略只是企业战略的一部分，又被称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。参考资料来源：百度百科——竞争战略

（一）成本领先战略　　即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。　　（二）产品差异化战略　　即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。　　（三）集中战略　　即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

李白铁杵磨成针的故事205字故事梗概如下：唐朝著名诗人李白小时候从不认真读书，经常是把书本一抛就出去玩耍。有一天，李白趁老师不在学堂，就又偷跑出去玩耍，他走到一条河边，看到一个白发苍苍的老婆婆正拿着一根大铁棒在石头上磨，他感到十分好奇，于是问老婆婆磨铁棒做什么，老婆婆回答他要把铁棒磨成绣花针。李白大吃一惊，这么粗的铁棒怎么可能磨成绣花针呢？老婆婆对他说只要天天磨，总能越磨越细，最后肯定能磨成绣花针。李白听后深受感动，从此用功读书，终于成为一代文豪。扩展资料：一、只要功夫深，铁杵磨成针【读音】zhǐyàogōngfūshēn，tiěchǔmóchéngzhēn【释义】杵：舂米或捣衣的棒。谚语。比喻只要有决心，肯下功夫，多么难的事也能做成功。【出处】宋朝祝穆《方舆胜览·眉州·磨针溪》：世传李白读书象耳山中，学业未成，即弃去，“过是溪，逢老媪方磨铁杵，问之，曰：‘欲作针。"太白感其意，还卒业”。【翻译】传说李白曾在象耳山中读书，学业还未完成，就离开了学堂，经过一条小溪时遇见一位老妇人正在磨铁棒，问老妇人磨铁棒做什么，老妇人回答说：“想磨成绣花针”。李白深受感动，返回学堂完成未完成的学业。【例句】只要功夫深，铁杵磨成针，经过五年的刻苦努力，他熟练地掌握了英语。【用法】作宾语、定语、分句；用于劝诫人。二、李白简介李白（701年－762年），字太白，号青莲居士，又号“谪仙人”，是唐代伟大的浪漫主义诗人，被后人誉为“诗仙”，与杜甫并称为“李杜”，为了与另两位诗人李商隐与杜牧即“小李杜”区别，杜甫与李白又合称“大李杜”。据《新唐书》记载，李白为兴圣皇帝（凉武昭王李_）九世孙，与李唐诸王同宗。其人爽朗大方，爱饮酒作诗，喜交友。李白深受黄老列庄思想影响，有《李太白集》传世，诗作中多以醉时写的，代表作有《望庐山瀑布》《行路难》《蜀道难》《将进酒》《梁甫吟》《早发白帝城》等多首。参考资料来源：百度百科-只要功夫深，铁杵磨成针

《雨巷》是戴望舒的成名作，约作于政治风云激荡的1927年夏天。《雨巷》中狭窄阴沉的雨巷，在雨巷中徘徊的独行者，以及那个像丁香一样结着愁怨的姑娘，都是象征性的意象。有人把这些意象解读为放映当时黑暗的社会的缩影，或者是在革命中失败的人和朦胧的、时有时无的希望。这些意象又共同构成了一种象征性的意境，含蓄地暗示出作者既迷惘感伤又有期待的情怀，并给人一种朦胧而又幽深的美感。雨巷戴望舒撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。她是有丁香一样的颜色，丁香一样的芬芳，丁香一样的忧愁，在雨中哀怨，哀怨又彷徨。她彷徨在这寂寥的雨巷，撑着油纸伞像我一样，像我一样地默默彳亍（chì chù）着，冷漠，凄清，又惆怅。她静默地走近走近，又投出太息（“太”通“叹”，太息就是叹息的意思）一般的眼光，她飘过像梦一般的，像梦一般的凄婉迷茫。像梦中飘过一枝丁香的，我身旁飘过这女郎；她静默地远了，远了，到了颓圮(pǐ)的篱墙，走尽这雨巷。在雨的哀曲里，消了她的颜色，散了她的芬芳消散了，甚至她的太息般的眼光，丁香般的惆怅。撑着油纸伞，独自彷徨在悠长，悠长又寂寥的雨巷，我希望飘过一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。

财务年度决算报表示单位自己出的审计报告是第三方替单位出的 主题是不同的 审计是审计机关依法独立检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以及其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产，监督财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为。

总结 是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的 经验 方法 以及结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们一起认真地写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?下面是我为大家整理的 九年级化学 教学 工作总结 ，希望能够帮助到大家! 九年级化学教学工作总结1 在义务 教育 阶段，九年级是所有学生面临的第一个重要的人生转折点。化学是九年级新开的学科，也是中考必考科目，直接影响到学生的升学。 今年，按照学校的工作安排，我担任了九年级二个教学班的化学教学工作和实验教学工作。我认为，化学是九年级新开学科，授课的关键在于引导并激发学生的求学积极性，将“要我学”转变成“我要学”，一旦培养成学生的学习兴趣，那么教学的困难就会变得很小。现将我对抓好九年级化学教学工作的几点想法汇报如下，请各位同仁批评指正。 一、化学老师要扎实提高专业知识，形成良好的专业素养。 影响化学教学质量的因素有很多，而化学教师是否具备扎实的专业知识是诸多因素中最重要的一个，“学高方能为人师”说的就是这个道理。古人云：“师者，所以传道受业解惑也”，也是要求教师必须具备扎实的专业知识。 教师具备扎实的专业知识才能在学生面前树立一定的威信。比如说，当学生问你一些简单的问题你却解答不出来，学生就会认为老师不行，恨屋及乌，从而对本科目失去兴趣。相反，如果学生问你很难的题目，你却能巧妙地解答出来，爱屋及乌，学生因崇敬老师而对本科目产生浓厚的兴趣。 要搞好化学教学，教师还必须具有良好的专业素养。化学是一门专业性强的学科，对于一些化学专业术语，教师上课时要常用，学生听多了自然就能记住，这样可以达到耳濡目染的效果，学生在无形之中就掌握了很多知识。 二、向课堂40分钟化学教学要效率。 课堂教学是我们的“主阵地”，合理支配好上课时间，可以收到事半功倍的效果。我认为要从以下几个方面着手，提升课堂授课效率： (一)课前认真备课 备课时，要依照课程标准，确立教学目标，把握重点、难点，精心设计教学环节。 (二)上课时营造良好的课堂氛围 首先，化学老师必须精神饱满，充满激情，才有可能带动学生进入快乐的学习环节。其次，在授课过程中，化学老师要思路清晰，语言表达准确，突出重点，辨析易错点、攻破难点。 三、努力建立良好的师生关系。 良好的师生关系对教学质量的提高，对学生的优化发展都有积极的作用。为此，我有如下几点建议： (一)尊重学生的人格 以人为本，尊重学生，要求教师以平等的态度对待学生。在具体的化学教学中、在各班级具体事务的决策上，师生应该共同讨论，老师应该鼓励学生 发散思维 ，独立思考，提出自己独到的见解，积极发挥学生的主动性。即使学生的见解或有偏颇，老师也应耐心地启发诱导，动之以情，晓之以理，切忌打压、斥责。尊重学生，可以使学生在信任中奋起，在温暖中敞开心扉，使师生成为知心之友、忘年之交。 (二)学会欣赏学生 在我的理解中，每个学生都是一个富有个性特点的人，身上多少都会有闪光的地方，关键是你如何做发掘。轻易地伤害学生的自尊心，意味着扼杀人才;漫不经心的冷眼和讥笑，无异于夺走溺水者手中的救生圈。只有充分地了解自己的学生，熟悉他们的性格、习惯、兴趣、 爱好 、短长、潜能和心理状态、家庭状况以及缺失的成因，并做出客观公正的评估，教师才能避免偏颇，给学生充分的尊重和关爱。 (三)宽容学生失误 人的一生，就是一个不断犯错误、总结经验教训、避免再次犯误的循环提升过程。“人无完人，孰能无过?过而改之，善莫大焉”，这是古圣人的见解。一个封建知识分子尚且有这样的认识，作为新时代的我们，更应该在实际行动中予以体现。我一直认为，学生之间最大的差别不在于会不会犯错，而在于犯错过后的总结和体悟。学以明道，错同样也能明道，作为老师，我们的作用就是让学生在犯错后明白一定的道理，并总结出防范的经验，这既是建立良好师生关系的前提条件，也是作为人生导师的应尽义务。 总之，一年来我不管教给学生知识，而且也教给他们做人做事。同时，也从他们身上学到了许多，今后的工作中我会虚心向其他老教师学习和参加各种培训，提高自己的专业教学能力，真正做到“干一行，爱一行”! 九年级化学教学工作总结2 本学年，我们学校初三化学学科在中考中取得了区里第六名的优秀成绩，这与学生的努力以及教师的辛劳是分不开的。以学校实际出发，注重全体学生在原有的基础上向前提高，努力提高合格率，争取较高优秀率。为了能进一步的提高教学质量，取得更好的教学效果，我们总结了几条经验： 1、扎扎实实打好基础，拼命赶进度不可取。 考生答题中存在的问题，与他们平时没有准确地理解和掌握初中化学的基础知识和技能有很大的关系，因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。 抓基础知识，就是要抓化学课本知识，教学中力求每章节过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对化学的知识的掌握能力不同，教师应针对学生实际情况因材施教，尽量降低落后面。那种为了留更多的复习时间而在平时教学中拼命赶进度的做法，必然造成学生对知识的“消化不良”，甚至使部分学习跟不上的学生对化学失去兴趣。 抓基本技能，要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。平时的实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高学生的实验能力。 2、重视获取知识的过程和科学探究能力的培养。 要提高学生的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。平时教学与复习，都不能“重结论，轻过程，重简单应用的机械操练、轻问题情景和解答思路分析”。而应该重视获取知识的过程，让学生掌握学习化学的“基本学科思维方法”。 今年化学试题中出现科学探究内容，对初中化学教学提出了更高的要求。我们应该准确把握课程改革方向，以课本知识为基本探究内容，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究能力。 3、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用。 今年试题涉及环保等社会 热点 内容，从多角度对学生的知识与能力进行考查。这类试题的考查力度近年逐步加强。这就要求化学教学要突破单纯灌输课本知识的限制，减少机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技知识，尽可能多地接触和认识社会，用化学视角去观察问题和分析问题，学以致用。 4、深化课堂教学改革，钻研教学大纲(化学课程标准)。 基础教育课程改革是教育战线一件非常重要的工作，我们学校虽然还么有实施化学新课程标准，但老师们都已开始研究新课程的特点，因此，除了要用新的教学理念武装自己以外。 九年级化学教学工作总结3 一个学年的工作已经结束，在本学年中，我从学校实际出发，注重全体学生在原有的基础上向前提高，努力提高及格率和优秀率，减少低分率。下面对该学年的工作进行总结。 一、思想认识。 在这一个学年里，我在思想上严于律己，拥护中国共产党的领导,忠诚于党教育事业。认真贯彻党的教育方针，坚持四项基本原则。一学年来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。坚决服从学校的工作安排，配合领导和各班任们做好校内外的各项教育教学工作。 二、教学工作。 1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法。 根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的 教学方法 ，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备,课后及时对该课做出总结，写好教学后记或教学 反思 ，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。 2、增强上课技能,注意教学策略。提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。 ①扎扎实实地为学生化学打好基础。 学生答题中存在的问题，与他们平时没有准确地理解和掌握初中化学的基础知识和技能有很大的关系，因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。抓基础知识，就是要抓化学课本知识，教学中力求每章节过关。在教学中，我既注意了概念的科学性，又注意概念形成的阶段性。由于概念是逐步发展的，因此，要特别注意循循善诱，由浅入深的原则。对于某些概念不能一次就透彻揭示其涵义，也不应把一些初步的概念绝对化了。并在教学中尽可能通俗易懂，通过对实验现象事实的分析、比较、抽象、概括，使学生形成要领并注意引导学生在学习、生活和劳动中应用学过的概念，以便不断加深对概念的理解和提高运用化学知识的能力。 由于各学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对化学的知识的掌握能力不同，我针对学生实际情况因材施教，尽量降低落后面。如果为了留更多的复习时间而在平时教学中拼命赶进度，那么必然造成学生对知识的"消化不良"，甚至使部分学习跟不上的学生对化学失去兴趣。抓基本技能，抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。平时的实验教学中，让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高学生的实验能力。 ②.重视获取知识的过程和科学探究能力的培养。 要提高学生的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。平时教学与复习，我并不是"重结论，轻过程，重简单应用的机械操练、轻问题情景和解答思路分析"。而是重视获取知识的过程，让学生掌握学习化学的"基本学科思维方法"。针对去年化学试题中出现科学探究内容，对初中化学教学提出了更高的要求。其实，实验教学可以激发学生学习化学的兴趣，帮助学生形成概念，获得知识和技能，培养观察和实验能力，还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的 学习方法 。因此，加强实验教学是提高化学教学质量的重要一环。 在教学中尽量上好每一节化学实验课。本人教学中，课前准备十分周密，演示实验现象十分明显，效果良好，使全班学生都能看得清楚;教师应从科学态度、规范操作，给学生示范，并启发引导学生从生动的感性知识上升到抽象的思维。根据本校的实验设备条件，我把一些演示实验改为边讲边做的实验，或调换一些实验，或适当做一些选做实验。同时鼓励并指导学生自己动手做一些家庭小实验，以进一步激励他们学习化学的积极性和探究精神。我还严格要求学生，具体指导他们逐步达到能正确地进行实验操作，并得出正确的结论。因此我把握课程改革方向，以课本知识为基本探究内容，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究能力。 ③.密切联系社会生活实际，抓好知识的应用。 去年试题涉及环保等社会热点内容，从多角度对学生的知识与能力进行考查。这类试题的考查力度近年逐步加强。因此我在化学教学中突破单纯灌输课本知识的限制，减少机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技知识，尽可能多地接触和认识社会，用化学视角去观察问题和分析问题，学以致用。 ④.深化课堂教学改革，钻研教学大纲(化学课程标准)。 加强实验教学，中考试题中，实验题所占的比例越来越大，引起了我的高度重视。在教学及复习中加强了这一部分的力度。在课堂上我还特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。 3、认真批改作业：布置作业做到精读精练。 有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题做出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 4、做好课后辅导工作，注意分层教学。 在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。 这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 在平时，我还经常为自己充电，争取在以后的工作中更加完善自我，把教育教学工作越搞越好。 九年级化学教学工作总结4 化学教学是研究化学教学规律的一门学科。它的研究对象是化学知识系统和化学教学过程中教与学的联系、相互作用及其统一。它的中心任务是使学生掌握知识、发展智能、形成科学的世界观、培养创新精神和创新意识。 一、上学期教学工作回顾 初中化学是启蒙教育，它有许多化学的专用语言，比较枯燥，弄不好学生有当作第二外语，因此充分利用它与人们的衣、食、住、行样样的密切联系。通过一个个实验，既让学生们对化学充满好奇心，又让学生有所思考;通过一个个身边的化学现象，让学生感到化学知识是那样的丰富多彩，保持持续的学习热情，两年的观察我们发现有一些在 其它 学科学习成绩处于中下的同学，由于能够对化学的学习产生浓厚的兴趣和渴求，其化学成绩可以达到中上。 作为九年级新增的中考学科，我们没有很长的复习时间，在起步阶段要求学生在听课、笔记、作业、改错等方面必须树立必要的学习规范，以后学习起来就比较顺利。同时经过两年的努力我们已经形成了化学用语、基本概念、实验的基本操作等方面的有效的教学方式和基本习题。也能比较好的防止学生在学习过程中的分化。 为了让学生有直观的认识，在平时的教学中，制作多媒体课件，利用网络资源，特别是利用自己的教学博客资源，力求让身处农村的学生体会到生活处处有化学。重视基础知识的学习和复习巩固。围绕课本和新课程标准，按知识结构和系统关系进行归纳整理，查缺补漏，形成小的知识系统，找出各个小知识系统之间的相互联系与区别，使知识结构化、系统化。结合近几年的中考试题、模拟考题进行整合、训练。同时梳理化学知识，应用化学知识解释社会实际的情况，如：战事、医疗、经济、环保等方面的信息。选择典型例题进行讲解、一题多变或多题一解，使学生善于从不同的角度与方向去分析思考问题，以提高自己分析思维和解答问题的能力，同时传授给学生一些应试技巧。 二、几点反思和教学过程中存在的问题： 1、九年级化学特点始于九年级，经过不到一年的时间就要迎接中考，教学的任务非常紧，在这几年中我们的新课结束时间都是最后一门，且基本在三月底，复习时间较短。因此存在赶课现象，都想及早结束新课进入复习。为了留更多的复习时间而在平时教学中拼命赶进度的做法，必然造成学生对知识的消化不良”，甚至使部分学习跟不上的学生对化学失去兴趣。 2、元素化合物教学中，由于时间短、内容多、综合性强，部分学生不能适应，没有形成知识的网络，教学手段上和教学效率上还有待提高。 3、往年的中考中发现学生们对科学研究的一般方法的运用，以及书面表达能力上还有一定的欠缺，为此教学中要不断加强科学思维方法的渗透，并从规范学生的口头表达训练开始，逐步形成严谨正确的书面表达。 4、存在的问题：就化学科来说，本学期的化学实验开展得较少，学生动手操作实验的能力没有充分得到训练;再加上由于赶着要把新课上完，没有更好的组织学生复习，一些基础知识学生掌握得不牢固，缺乏必要的训练，考试下来的成绩并不理想。学生各科学习的任务较重，多数时候忙于应付完成教师布置的作业，很少有时间复习、预习，也没有时间思考学习的内容，因而学习习惯和学习方法相对较差。 九年级化学教学工作总结5 今年我依然担任九年级的化学教学工作。化学是初三新开的学科，是学生跨入化学科学殿堂的启蒙阶段，又是中考的必考学科，短短一年的教学不仅要求学生掌握有关的化学基础知识和基本技能，需要培养学生探索化学科学的兴趣，还直接影响学生的升学问题。因此这一年对学生至关重要。 回首一学期的工作有得有失，在此做一个总结。 一、思想方面。 热爱自己的本职工作，力争在思想上、工作上为同事做好表率，为学生树立榜样。除对自已严格要求外，还利用一切合适的场所，对学生进行有针对性地德育教育，教育学生热爱班级，团结同学，学会合作，懂得感恩、学会担当。本学期，积极参加区、市组织的各类学习和教研活动，努力提高自己业务水平。 二、教育教学方面。 1、备好、上好每一节课。 为了备好课，我做到了以下几点： (1)认真学习课程标准，熟悉“新课标”的要求;钻研教材，熟悉教材的基本思想、了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，不随意拔高或降低难度，怎样才能把课堂效率最大化。 (2)了解学生原有的知识储备、兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会遇到哪些困难，我应该采取哪些相应的预设。 (3)考虑教法和学法，包括如何组织教材、如何安排每节课的师生活动、小组活动。为了上好每节课，我做到了： (1)、关注全体学生。不仅关注优生，更关注学困生，做到课堂提问面向全体学生;不仅关注学生的作业，更关注学生的上课状态，做到及时察觉学生心理状态，防止学生走神和掉队。 (2)激发学生的情感，创造良好的学习环境。为了让更从的学生参与，有更多的收获，在新授课中，培养学生课前5分钟带着问题预习的好习惯，在练习课、复习课和试卷讲评课中，把学生共性的问题按量分配到各组，组长按能力大小分配任务到各个组员，然后再班级集中交流，这样不仅培养了学生的合作能力，也锻炼了学生的胆量和表达能力，还避免了学生不听课的现状，更提高了课堂效率。可谓一举多得! (3)课堂上讲练结合，作业少而精，确实减轻学生了的学习负担。作业的批改基本上做到了在课堂当堂练习，当堂讲评，当堂纠错，当堂完成。 (4)考试及试卷分析：认真出每一次考试题，认真做好每一次考试质量分析，用数据说话，让每一次考试的功能发挥到最大：不仅检测学生的掌握的知识程度，更是通过学生的答题来审视自己前面的教学，从而做为改进今后教学的依据，真正把这项工作当作检测、反思、提升、改善自己教学的有效工具。 2、扎扎实实打好基础，不拼命赶进度。 根据这么多年的带 毕业 班的经历，知道考生答题中存在的问题，与他们平时没有准确地理解和掌握初中化学的基础知识和技能有很大的关系，因而在平时的教学中非常重视和加强基础知识和基本技能的学习。针对学生实际情况分层布置作业，尽量降低落后面，教学中力求每章节过关。为了学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理，尽量创造更多给机会让学生动手做实验，体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高了学生的实验能力、观察能力。那种为了留更多的复习时间而在平时教学中拼命赶进度的做法，必然造成学生对知识的“消化不良”，甚至使部分学习跟不上的学生对化学失去兴趣。 3、重视获取知识的过程和科学探究能力的培养。 要提高学生的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题 能力的培养。平时教学与复习，我没有为了简单省事“重结论，轻过程，重简单应用的机械操练、轻问题情景和解答思路分析”，而是重视获取知识的过程，让学生掌握学习 化学的“基本学科思维方法”。这几年化学中考试题中出现科学探究内容，对初中化学教学提出了更高的要求。故在平时的教学中我做到了认真学习、把握课程改革方向，以课本知识为基本探究内容，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究能力。 本学期使大多数学生对化学很感兴趣，基本上注重全体学生在原有的基础上有不同程度地上升，努力提高了合格率，争取到了较高优秀率，取得了较好的教学效果。 三、不足： (1)对于优生过于相信，检查的力度不够，课堂的关注度不够，导致高分率太低;对于后进生，由于面过于大，帮抚力度不够。 (2)对学生的辅导力度不够。 (3)对学生的耐心不够，交流太少。 四、下一步 措施 ： 1、进一步转变观念，开动脑筋，吃透钻研教材，提高自己的课堂效率。 2、加强跟学生的情感交流，让优生更优秀，让后进生的思想和行为得到有效转化。 3、合理安排辅导学生的时间，充分利用小组加分机制，加强对学生的检查力度。 4、合理有计划地安排明年的复习计划，力争明年的中考成绩更上一层楼。 九年级化学教学工作总结参考5篇相关 文章 ： ★ 初三化学教师个人工作总结5篇 ★ 初中化学教师个人教学工作总结5篇 ★ 初三化学教学工作总结 ★ 九年级化学第二学期教学工作总结 ★ 初中化学教师个人教学工作总结5篇(2) ★ 九年级化学教学工作总结 ★ 化学教学工作总结五篇 ★ 最新化学教学工作总结五篇 ★ 化学教学总结报告最新5篇 ★ 九年级化学教师年终个人工作总结

不重要，比如小宝马云他们的

可行性分析应包括以下四个方面：1、技术可行性，其研究目的是判断新的系统在当前技术条件下能否实现，或某种新技术能否获得。2、组织可行性，它是研究所建议的系统能否成功地实现。3、时间可行性，研究新系统能否在规定的时间内开发完成。4、经济可行性，研究开发的成本和效益，判断系统运行得到的效益是否能高于系统开发的成本，以及能否在规定的时间内收回开发的成本。扩展资料可行性分析的特点：1、预测性通过直接或者间接的调查研究.收集充分的信息和数据资料，并借用数学、管理学、经济学、心理学等学科的方法，分析和预测可能存在的各种因果关系，从而推演可能的结果，并对项目实施或发展的趋势作出相应的预侧。2、论证性论证是一个推演的过程，科学技术的项目需要耗费巨大的资金，在实施之前，我们会对预测到的可能结果进行相似或相同环境的局部实验，分析是否符合我们的预侧。3、综合性可行性研究报告的编制需要很多学科的知识，既需要自然科学，又需要社会科学;既有时间上的历时性.又有空间上的交盈性;既要有理论的支持，更需要实践的证明。在得出预测的结论之前，将所有的信息和资料进行有效的`提炼、升华和概括，是一个工程洁大的综合性过程。参考资料来源：百度百科-可行性分析

很喜欢海底捞啊，服务态度好，吃的舒心。至于点菜技巧，每次都喜欢点鸳鸯锅或者四宫格，因为带着孩子必须要有不辣的锅底才行。点菜就点自己喜欢的或者比较有特色的啊，最喜欢的就是肥牛，毛肚和脑花了，最后吃掉素材清清口就很不错啦，没啥技巧！全凭个人口味点！U0001f602

首先介绍劳模人物个人情况，然后写出的事迹和获得什么荣誉，最后表达一下对她的敬意。

《三字经》读书笔记集锦15篇 　　读完一本名著以后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，这时候，最关键的读书笔记怎么能落下！那么你真的懂得怎么写读书笔记吗？下面是我为大家整理的《三字经》读书笔记，欢迎阅读与收藏。 《三字经》读书笔记1 　　高尔基说过书是人类进步的阶梯，而我最喜欢的是《三字经》，这本书是中国的传统启蒙教材。在中国古代经典中，《三字经》是最浅显易懂的读本之一，《三字经》取材典故范，包括中国传统文化的文学，历史，哲学，天文地理，人伦义理，忠孝节义等等，而核心思想又包括了仁、义、诚、敬、孝。《三字经》共378句，背诵的同时，就了解了常识，传统国学及历史故事，以及故事的中做人做事的道理。 　　《三字经》中的香九龄，能温席，孝于亲，所当执给我感受最深，东汉人黄香，9岁时就知道孝敬父亲，替父亲暖被窝，这是每个为人子女都应该实行和模仿的。当我们拥有母爱的时候，当我们在母爱的阳光雨露里幸福生活的时候，我们是不是应该认真的想想，怎样去回报母亲的爱？就像九岁的黄香那样，有没有想过在自己穿棉袄时，只要能给父母一件布衣，母亲就会高兴的满面笑容。在人生的每个旅程，都有母亲的陪伴，然而我们却并没有回报给我母亲同样的温暖，母爱总是自然而然地流露，总是毫无保留的付出，为了让我们幸福地成长，对于伟大的母爱，我们要给予回报：在吃饭时，父母总是往自己的碗里夹菜、夹肉，然后又和蔼的说：多吃点，好好学习。其实只要给他们捶捶背，洗洗脚，或者说声我爱你，即使是些微不足道的举动，他们都会热泪盈眶，心灵总会感到十分欣慰。高尔基又言世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。是的，母亲就是这样的爱，它让你肆意的享受，却往往不想让你给予任何回报，因此，我们忽略了母爱的存在。百善孝为先，这是我们应该做的。 　　《三字经》是中华民族文化遗产，也是儿童必备读物。读这本书，你会懂得更多道理：读一本好书，就是在和高尚的人谈话。 《三字经》读书笔记2 　　我看了《三字经》这本书有一些感想，下面，我就和大家分享一下我的感受吧。 　　我看了一篇三字经的内容上面说到：一而十，十而百。百而千，千而万。从字面理解，意思就是：从一到十，从十到百。从百到千，从千到万。而我读完这句话的理解是：做事不能一下子做好，要慢慢来，争取做到最好。 　　我还看了一篇，上面说到：曰春夏，曰秋冬。此四时，运不穷。书中的意思是：春、夏、秋、冬这四个季节，循环往复，永远也没有尽头。而我读完这句话后，我结合学习，总结出一条道理：学习就像春夏秋冬，要有一个好的学习环境，这样才能循环往复，形成一个好的学习链，你才能读好书。 　　三字经可以教大家很多适合小学生用的东西，大家一定要常常温习温习哦！ 《三字经》读书笔记3 　　我读幼儿园大班的时候，老师就教我读《三字经》，但那时我仅仅是作为口头禅，背背而已，不能深刻了解其中的含义，而且也只会其中的几句。今年暑假老师布置了一项任务，要求阅读一些经典优秀图书，我毫不犹豫选读《三字经》，《三字经》是一本悠久的古代书籍，它的每一个字，都蕴藏着一个深刻的道理 。 　　让我感受最深的是书中写到：香九龄，能温席。孝于亲，所当执。意思是说东汉人黄香，九岁时就知道孝敬父亲，替父亲暖被窝。这是每个孝顺父母的人都应该实行和仿效的。读罢，掩卷而思，一个只有九岁的孩子懂得天气冷，用自己的身子把被子温暖，然后让父亲睡觉。这是何等的懂事的孩子啊!这就是中华民族的美德——孝顺。 　　由此，我想到自己，今年升到五年级了，已经十岁了，与古代九岁黄香相比自己是多么的渺小啊!有一次，天气非常炎热，父母在田里做工回来，自己痴迷看着电视，爸爸叫我倒杯茶，我却装耳聋。想一想，真不应该啊!父母给予很多，不愁吃不愁穿，过着幸福的生活。我们为什么不孝敬、尊敬他们呢?孝敬父母，是我们中华的美德。因为父母不仅赋予了我们生命，还对我们有恩惠，应刻骨铭心，牢记一生!孝敬父母，我们更应关心、体贴父母，父母劳累了，我们应该主动端茶送水，父母生病了，我们要把药亲自端给他们。 　　在学校应该好好学习，遵守纪律，这不仅是一种尊敬师长的表现，更是一种孝顺父母的表现，好好学习不仅回报父母，还回报了社会、国家。老师赋予了我们许多，我们更应好好对待他们。 　　这本《三字经》蕴含着许多道理，但我认为最重要的是孝顺。有句话：“百善孝为先”，就是这个道理。 《三字经》读书笔记4 　　我喜欢中国经典读物——《三字经》，这本读物不论在道德、历史、地理、文化上……都让我受益匪浅。它是我人生道路上的良师益友。 　　《三字经》是中国传统的儿童经典读物。这本书让我懂得了，什么是美丑，什么是对错，什么是仁、义、礼、智、信；让我知道了许多人生哲理，知道了应该珍惜时间，珍惜今天的幸福生活。 　　《三字经》中“披蒲编，削竹简。彼无书，且知勉。”，讲的是西汉人路温舒用蒲草编成席子用来抄书；公孙弘自己制作竹简用来抄书。他们的生活很清贫没钱买书，但是却知道勤奋自勉、刻苦学习。“头悬梁，锥刺股。彼不教，自勤苦。”，讲的是汉代的孙敬为了防止读书时打瞌睡，把头发吊在房梁上；战国时的苏秦读书困倦时，用锥子刺自己的大腿来提神。他们虽然没有父母、老师的督促、教训却能自觉的刻苦读书。 　　读了《三字经》这本书后，我觉得我们现在的生活条件、学习条件非常优越，能够学习更多的知识，但是我们还不好好学习，整天就知道玩电脑，一想到什么事情就等明天，人的一生能有几个明天呢？想想古人，他们虽然条件艰苦，但是仍然坚持学习，和我们相比，我们难道不惭愧吗？ 　　懒惰是我们学习中最大的敌人，我们一定要战胜它，并持之以恒，不断的超越自己，我们要努力学习，用优异的成绩来报答父母的养育之恩，报效祖国。让《三字经》在学习上，不断地鞭策自己，让我们离成功更进一步！ 《三字经》读书笔记5 　　朗朗乾坤，得万古之气，孕千年文化之精髓，成千古旷世之奇书，《三字经》横空出世!《三字经》传承下来已有七百多年了，历史十分悠久。这本书承载着我们中国的传统文化。如今《三字经》的内容已被我们椒江人民印画在了文化墙上，大大增强了我们椒江的文化气息。 　　来，现在就让我和大家一起走读椒江文化墙上的《三字经》。 　　来到文化墙前，首先映入眼帘的是一排排乌黑发亮的《三字经》里的文字和生动的配图。看得出来，这么多文字和画都是聪明勤劳的人们精心书画写上去的。颜色艳丽，字迹工整，栩栩如生，美丽动人!我从左往右读，“教之道，贵以专……勤有功，戏无益。戒之哉，宜勉力……”看着这些图文并茂的文字，我眼前似乎出现了一个个感人的故事。“香九龄，能温席。孝于亲，所当执。”等句子中体会到黄香小小年纪都懂得孝顺父亲，值得学习、发扬!“融四岁，能让梨。”作为弟弟的.孔融对自己同辈都能懂得谦让与宽容。我比起孔融，可真是相差太远了!生活中，哥哥不管吃的玩的总让着我这个做妹妹，而我却一而再，再而三，得寸进尺，不懂得半点谦让。现在看到这里，让我感到十分愧疚。我回家后，马上真诚地对哥哥说声“对不起!”表示我的歉意。“养不教，父之惰。教不严，师之惰。”它告诉我们做父母都有教育孩子的义务，父母要及时指正孩子的错误。老师教育学生不严格，那是老师的过错，会误人子弟。我庆幸自己有负责、严格教育我们的好老师!“子不学，非所宜。幼不学，老何为。”我们作为小孩子最主要的任务就是学习，努力学习让自己变得更优秀，做一个品学兼优的人。“昔孟母，择邻处。子不学，段机杼。”孟子的母亲曾经三次搬家，都是为了孟子拥有一个良好的学习环境。孟子后来能成为著名的大家，是和他母亲的良好教育是分不开的。是呀，良好的学习环境对孩子的成长是多么重要啊!我庆幸自己在百年名校——人民小学，在区优秀班级——四(5)班，热情高昂地学习。我相信同学们都会珍惜这美好的一切，让我们快乐学习、健康成长! 　　《三字经》凝结着古人的智慧，是文学的宝藏，是永不褪色的经典一个又一个的故事，它更多地告诉我们许多做人的道理。小故事，大道理! 　　走读《三字经》文化墙后，你们有什么感想呢?愿与我一起分享吗? 《三字经》读书笔记6 　　《三字经》是一本教我们怎么做人的一本书。 　　例如孔子的弟子子路，他为了救自己的母亲到处去借米，夏启夺天下等等的故事。看了这些故事后都让我感触很深。其中让我最为感动的是孔子认错，有一次，孔子带着弟子们到一个地方，突然下起了雨，后来有一个小孩把他们带到了一个山洞里躲雨，后来孔子说：“风吹海水千层浪，雨把沙滩万点坑。”那个孩子说：“千层浪和万点坑你数过吗?”孔子很佩服他，于是就和他的弟子门说：“以前我讲过上等人有智慧，而下等人愚昧，看来是错的。”后来当着众多弟子孔子纠正了自己的错误，并想弟子们道了谦。看了这个故事 让我明白了做错事一定要大胆承认，并要诚心改过。 　　《三字经》里还有很多故事，如方仲永，阳春白雪等等，我们不能小看着本书，其实《三字经》里的每个故事都有一个教我们做人的道理。读完这本书后，虽然有些我并没有看懂，但我知道从今以后我会认真读书，让自己以后能成为有用的一个人，那样才对的起辛苦养育我的父母和精心培养我的老师们。 《三字经》读书笔记7 　　虽然有时候不是很懂他们的做法，但也会细心地观察。还有最让我崇拜的是里面孟母三迁的故事，孟子的母亲为了小孩子的学习环境不怕麻烦，不怕辛苦，搬了三次家，直到最后搬到适合她小孩学习的地方，才安心居住下来。她的用心实在伟大！ 　　《三字经》教会我们一些为人处世的道理，通过不断的学习获得知识，才能出人投地。想想他们，我感觉我们真幸福，有这么好的条件来学习。 《三字经》读书笔记8 　　《三字经》是一本千古名著，在好看的同时，它也蕴含着巨大又深刻的道理，大家快来听听这些有趣的故事和领悟这些深刻的道理吧! 　　其中第一小结就是“人之初，性本善。性相近，习相远。”他所讲的道理是：每个人刚出生的时候，本性都是一样的，只是随着年龄的增长，由于受生活环境和后天教育的影响，行为习惯也就越来越不一样了。所以我们要从小养成好的习惯。成为思想品德和行为习惯很好的人。 　　接下来的是：“昔孟母，择邻处，子不学，断机杼。”这句话还有一个小故事呢!“孟子的母亲知道小孩子一定要有好的成长环境，便坚持给孟子选择一个好邻居，前后共搬了三次家。最后他们搬到了学校旁边，孟母看着孟子多么热爱学习，终于放下心来。可孟子也有调皮的时候，有一天，他竟然逃学啦!这可把孟母气坏了。孟母把孟子叫到身边，当着他的面把织布机上的梭子折断。梭子折断后就不能织布了。孟母这样做，是为了告诉孟子一个道理——学习也是不能中断的，中断后就会一事无成。”多少人都不是输在了成功的起跑线上，而是因为没有坚持到底，输在了前往成功的道路上。所以，大家必须要懂得只有坚持，才能成功的道理。 　　最后，我还要跟大家说：“子不学，非所宜。幼不学，老何为?”这里的故事含义更深刻：“宋朝时期，有一个孩子名叫仲永，五岁的一天，他在家里忽然大哭起来，吵着要纸要笔。他的父亲很惊奇——小仲永从没接触过这些东西，要它干什么?但还是向邻居借来了纸笔。小仲永拿起笔就写了一首诗，文采和内容都很像样。他的父亲连忙拿给村里的秀才们看，大家都称奇。从此后，就不断有人来请他们父子去做客，有的还拿出一些钱，让仲永当场表演做诗。他父亲很高兴，带着小仲永到处表演，却没有让小仲永看一本书学习新的知识。转眼间，小仲永已经十二三岁了。这一天，他见到大政治家王安石，又当场写了一首诗。王安石拿起来看来看去，怎么都不像传说中的那样精彩。又过了几年，仲永的才能完成消失了，变成的跟普通人没有两样。王安石知道后，非常感慨，他心想——有才智的人不好好读书，结果尚切这样可悲，普通人再不好好学习，肯定会一事无成。”请大家一定要坚持去学习。 　　大家一定要记住这些道理，好吗? 《三字经》读书笔记9 　　国学《三字经》中内含古代人民的智慧，让后人读书笔记悟如何做人的道理。 　　《三字经》中有一句话：“人之初，性本善，性相近，习相远。”这句话的意思是：人一生下来的时候本性都是好的，只是由于后天的成长过程中，学习环境和生活环境不一样，性情也就有了好与坏的差别。 　　《三字经》中还有这样的诗句：“玉不琢，不成器；人不学，不知义。”意思很清楚，一块玉石不经雕琢是不能成为一件玉器只是一块玉石。人不学习不明白什么是对什么是错，什么是适宜什么是不适宜。而“为人子，方少时，亲师友，习礼仪。”意思是说：孩子小时应个性注重三个方面的学习：亲近良师、亲近益友，要学习礼貌懂规矩。 　　透过学习这些诗句，给我们讲了怎样做人的道理，教育我们在学习和生活中要养成优良的品质，努力学习科学文化知识，长大才会成为对社会有用的人才，才能把祖国建设的更加富强。 《三字经》读书笔记10 　　从我上一年级时，学校就要求背诵《三字经》现在我都能背下来了，我从中能悟出了一些道理。比如，“人之初，性本善。性相近，习相远。”的意思是“人出生时，本性是善良的，只是因为后天在不同的教育环境中，人的性情才有很大的差别，不接受教育善良的本性就会得到改变，所以从小关心教育儿童非常重要。”还有“子不学，非所宜。 　　幼不学，老何为。”是说“子女不用心学习是不应该的，年纪小不努力，长大了既不懂做人的道理又没有知识，还有什麽用。古代人都知道这些道理，我做为一个小学生更要发奋学习文化知识，长大做一个对社会有用的人。 《三字经》读书笔记11 　　寒假里，我的书柜多了一位新成员——《三字经》那是我特地到新华书店买来为自己“写作”之用的。 　　回到家，我静静的坐在书桌前朗读《三字经》一口气竟读完了整本书。读完后，我感到知识丰富了许多。并从中找到我最记忆犹新的两句话：“香九龄 能温席 孝于亲 所当执。”和“融四岁 能让梨 第于长 宣先知”读完这两句话，我深笔记触和惭愧，黄香九岁时就知道要孝敬父母替父母暖被窝；孔融四岁时就知道礼让同辈，让大的梨子给哥哥弟弟吃，自己却吃小的梨子。 　　读完黄香和孔融的故事后，自己感到十分惭愧，比我小的孩子都能做到，而我为什么没有做到呢？回想起来真后悔，今后我要像这些优秀的古人学习，学习他们克服困难和孝敬亲人的精神，做一个品学兼优的好学生，来回报父母。 　　《三字经》不但是一本书，还是古代人民智慧的结晶，是文学的宝藏，是用不退色的经典……它浓缩了中华上下几千年的历史，一个又一个的故事，教会我们做人的道理；一篇又一篇的寓言吸引着大家。快和我一起读这本好书吧！ 《三字经》读书笔记12 　　在祖国浩瀚历史的长河中， 一部部经典犹如一窖烈酒，经历了数千年的沉积，迸发出缕缕幽香！ 而在这些经典中，“善”如一株婉约的清荷，在永恒地绽放。 　　翻开泛黄的经典，《三字经》的“人之初，性本善”，告诉我们人本善自具，要唤醒内心的善。《易经》 的“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”，告诫我们要积德行善。《道德经》 的“善者吾善之不善者吾亦善之 ” ，则规劝我们与人为善…… 　　是的，善良是挂在心底里的一轮澄澈的明月，它照亮的是一个人精神的天空。 　　善念是一粒种子，善心是一朵花，善行是一枚果实。没有谁不需要善良，没有谁，不被善良感化！ 　　记得我看过一部4分钟的微电影。讲述的是一个穿着破鞋的小男孩，在车站看到另一个孩子不小心掉落在站台上的一只新鞋。这种情况下，有的人会漠不关心，有的人会占为己有。但小男孩没有这么做，他奋力追赶火车，为那个孩子送鞋。当追不上火车时，他很沮丧。这时，那个丢鞋的孩子也做了一件事，就是站在车门处，将脚上的另一只新鞋扔给了他。 　　全程没有一句台词，却感人无数。因为这两个孩子的举动告诉这个世界，人与人之间，少一些套路，多一些真诚，才会看到心里本能的善良有多美。善良，是世界上最美的成全。 　　成长的过程中，我们会不经意扔掉很多东西，扔掉天真无邪，丢掉简单——但无论如何，请带着善良！一念之间的善良，一望无际的温暖！ 《三字经》读书笔记13 　　我从幼儿园开始就读了《三字经》了。当时，我读来读去就只为了一个目的：好玩。现在到了小学，我们学到了国学，我才慢慢的看起《三字经》来…… 　　其实许多人说《三字经》是很无聊的，我刚开始也这么认为，可到了今天，我认真的读了读《三字经》，发现了里面许多的知识。 　　我最喜欢里面的一句：“犬守夜，鸡司晨，苟不学，曷为人？”因为这句话的意思令我很受感染，意思就是：“狗在晚上看家，鸡在早晨叫醒人们，人如果不学习，怎么能成人呢？” 　　也是，如果不学习，就连一个做人的资格也没有，何谈在社会上发展呢？ 　　接下来的这句，是上一句话的后面一句：“蚕吐丝，蜂酿蜜，人不学，不如物。”这句的意思也让我深受感染：“蚕会吐丝，蜜蜂会制造蜂蜜，人不学习的话，还不如这些动物。”是呀，许多动物会为人类制造东西，而有些人呢，只是社会上的废物。还不如这些辛勤劳动的动物们呢。 　　《三字经》里，还有许多我不知道的知识呢！我知道了五岳，有岱山，华山，嵩山，恒山，衡山。啊，我还知道我的老家湖南的衡山居然还是五岳之一呢。 　　我知道了十个天干，十二个地支。天干有甲，乙，丙，丁，戊，己，庚，辛，壬，癸。地支有子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。记得以前我才知道四个天干呢，现在，我哪个都知道了。 《三字经》读书笔记14 　　这个假期，我读了《三字经》。《三字经》是一本家喻户晓、脍炙人口、影响极大的儿童启蒙教材。它采用三言韵语，读来琅琅上口，便于记忆，便于理解，通俗易懂。读了它，我受益匪浅。 　　《三字经》是我国古代历史文明送给每一个中国人的珍贵遗产。它不仅包含着多方面的知识，像亲孝，忠义，历史，诚信等等，它以短小的篇幅描述出着许多深刻的道理。第一部分写了人重在学习，还应该孝敬长辈的道理，教育我们讲文明礼貌；第二部份主要向我们介绍了古人在什么年龄读什么书，教育我们珍惜时间的；第三部份讲了朝代的历史故事；第四部分教育我们要好好学习。 　　“人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。”是《三字经》里的第一段，虽然比古诗的字数少，但是它说明了很多道理：人刚生下来的时候，本性是善良的。只是后来处在不同的生活和学习里，人的性情就渐渐有了好和坏的差别。如果父母没有对小孩子进行好好的教育，孩子原来善良的本性就会变坏。而教育孩子，最重要的方法是专心致志；“昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。”它讲的是：古时候，孟子的母亲为了给孟子找一个好的成长环境，曾经不怕麻烦，三次搬家。孟子不好好学习，孟子的母亲就割断织布机的布来教育他。五代时，燕山有一个叫窦禹钧的人，他教育儿子很有办法。因此它的五个儿子全部考中进士，从此声名远扬。这告诉我们：不同的两个人，教育孩子的方法也不同；“养子教，父之过。教不严，师之惰。子不学，非所宜。幼不学，老何为。”告诉我们：父母、老师要好好的教育孩子，如果教育不好，那就是过错了。那孩子呢，更应该好好学习了，如果不好好学习，长大以后什么都不懂，又能干什么呢？…… 《三字经》读书笔记15 　　这个暑假里，我读了《三字经》，《三字经》的作者是南宋大学者王应麟，写下此书后，元，明，清代，不断有人补充，使它更加完善。 　　《三字经》让我受匪浅，大学都王应麟能短短三个字，让人懂得一个大道理，又把人生道理，古代朝政的变更，用通俗易懂，简单明了的用三个字表达出。这本书也告诉了我很多：亲敬师友，孝敬父母，尊重兄长等等。这本书里有：教学之道，孝悌之叉，名物常识，学习典籍，以史为鉴，勤学刻苦等知识。其中我最喜欢的句子是：“昔孟母，择邻处，子不学，断机杼。”这句话告诉我们，学习不能半途而废：“子不学，非所宜，幼不学，老何为？”这句话告诫我们，小的时候一定要好好学习！等等。 　　《三字经》浅显易懂，它能告诉我们天文地理，人伦义理，忠孝节义等，以及“仁，义，诚，敬，孝”，让我十分充实，《三字经》就是我的一位老师。 ;

　　碑文，汉语拼音 bēi wén，是指刻在竖石上的文字。这种文字是专为刻碑而作。碑文这种体裁有文，有铭，又有序。下面是我精心整理的有关于碑文怎么写，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　碑文怎么写 　　1、碑文概述 　　碑文就是刻在碑上的文字。但并不是所有刻在碑石上的文字都称为碑文，只有那些专为立碑而刻在碑上的`文字，才称碑文。碑文的种类很多，主要有以下几种： 　　第一种，功德碑。专给活人歌功颂德的碑。 　　第二种，庙碑。泛指立于寺庙为神仙鬼怪而作的碑文。 　　第三种，墓碑。立在死者坟墓前边或者后边的碑文，内容包括死者的姓名、籍贯、家世、经历、功业、逝世时间及何年何月葬于何地等。 　　第四种，记事碑。记述某件重要事情的碑文。 　　第五种，诗碑。为诗而立的碑。 　　2。碑文写作要点 　　碑文写作需要注意以下几点： 　　第一，要有针对性，不同种类的碑文，有不同的要求，需要根据对象不同加以区分。 　　第二，要通俗易懂。碑文要写得使人明白易懂。 　　第三，要讲究礼仪。碑文是为他人写的，有礼仪方面的要求，需要特别注意。 　　第四，要富有艺术性。碑文应富有艺术美。好的文章，加上精美的书法和雕刻艺术，才称得上是完美的碑文 　　碑文范文 　　1、祭祖父母碑文 　　祖父绥旺 表字兆甫 宣统元年 诞于神木 天赋异禀 幼入私塾 精晓五经 娴熟四书 长而丧父 育弟侍母 　　继而丧母 独立门户 率丁廿余 营田百亩 卧薪十载 终成望族 名满一方 不孚先祖 年甫古稀 驾崩故土 　　庞氏一生 尚道尊儒 自强不息 厚德载物 祖母张氏 生在甲午 讳名翠华 柔美贤淑 秀外惠中 兰心罗敷 　　温良恭俭 淳朴敦厚 心性玉洁 品行高古 始入庞门 年方一五 相夫教子 德被一户 尊长爱幼 恩泽两族 　　八十又七 驾鹤追夫 从此之后 琴瑟和睦 荫子佑孙 润嗣惠后 名垂万世 流芳千古 不孝之孙庞广智敬上 　　2、遗吴冲卿大飨碑文 　　苍碑剥龙螭，突兀古殿侧。世变文字异，岁久苔藓蚀。 谅非好事者，尘土未尝拭。 　　我来仰首看，百过不自息。曩者魏方盛，帝丕托威德。驰驱百万众，南指斗牛域。 　　誓将殄氛祲，饮马长江邑。翠华郁回翔，高会夸故国。肃肃环佩响，煌煌羽旄饰。 　　鼓钟何镗鎝，淮汉为震仄。罢飨示得意，摛文永才勒。从臣梁孟皇，隶法当世特。 　　奉诏无与让，淋漓奋其墨。尔来几千岁，卓卓见筋力。端庄九鼎重，劲挺群珪植。 　　威仪商山老，气象汉庭直。惟昔铭栒戈，先儒固难迹。况我鄙陋极，视此空叹惜。 　　常恐日磨灭，不辨点与画。呼工模于纸，一扫见白黑。缄包比琼瑶，把玩废寝食。 　　于时大经九，有诏讲谬忒。刊之太学中，为后代法式。冲卿邦家彦，学问古今积。 　　辞端海鲸连，笔力霜鸷击。况兹服儒官，洒翰固其职。楷模所流传，历世动千百。 　　自非体法正，徒使观者惑。厥初篆草隶，根本君已极。聊持钉张玩，庶以参得失。 　　3、我为先岳父撰写的碑文 　　先父讳芝卿，生于民国九年庚申（1920），以公历一九八六年七月二十五日骤归道山，享年六十七岁。父幼年家贫，时有衣不蔽体，食不果腹之虞。然禀赋聪慧，八岁入小学，每为同窗之冠。父恪遵祖训，时以正直立身、砺志自强自勉焉。十九岁时日寇侵入晋省，时正值国共合作时期，父先入牺盟会，为本县牺盟会区特派员；继参加抗日决死纵队，曾任该部队某团政治部主任。出生入死，艰危多履，抗日战争中吾父于有力也。后任山西省政府建设厅秘书。建国后先后任运城行署、晋南行署畜牧局秘书。一九六五年退职返乡，支援农业。父亲早年毕业于兰州大学畜牧系，且工书法，晚年以热心公众事业播誉乡里。先母讳淑贞，以民国十七年戊辰（1928）三月二十五日生于北冶村一家道殷实之家，公历一九九四年正月二十五日仙逝，享年六十七岁。建国前随吾父东奔西走，艰辛备尝，然略无怨言。建国后勤俭自持，昼耕夜织，计入量出，理家有道，相夫教子，受尽劬劳。父以严教，母以慈育，最为儿女之福泽。端依于是，吾兄妹皆能成立，吾等之子孙亦多得沾溉也。且父母皆备和善诚信之德，和睦邻里，助人为乐，此亦为吾儿孙永久之表率也。父母之德，山高水长；父母之恩，永志不忘。兹当清明吉旦，立此碑记，以申永远之缅怀。 　　4、先（祖）父母碑文 　　先严张大人，讳学禄，陕西武功人。生于民国16年xx月xx日，无疾殁于中华人民共和国2004年正月初七。 　　先慈路孺人，讳秀云，陕西武功人。生于民国xx年xx月xx日，殁于中华人民共和国 年腊月初四。 　　先祖乡中缙绅，雅望闾里，敬天乐土，奉书勤业。持掌家祖事务，教家丁卯，少适耕读。先严勤而有度，时与同龄伙伴相嬉为乐。至国中遭寇，外敌叩延关外，秦中震动，始辍弃学业，专心操劳农务，守祖业于乱世，直至国改。 　　先严20婚配同乡望族路氏，又一年家中添丁，再三年又有两女问世。先严狡黠，群友遍关中；先慈仁爱，有贤名于姑嫂。至此，先严先慈相濡以沫，抚子育女，耕读传家于后，携扶守成拓业，菜蔬植田饲畜以营生计。菜蔬功苦，家严不畏辛劳，吃住郊野；饲畜勤时，常背篓河野镰草，劳苦莫谓大焉。世道纷繁，斗转星移，两府君目睹曾孙，皆亲手抚慰，并嘱同仁乡里，勤勉于诗书教义。 　　先慈早殁，时亲朋老幼门上致哀，先严每念常落泪于寂夜。后，先严身体渐下，然扶持家里不减，矍铄精神，至故少变。 　　今戊子岁吉，先严故殁三期，帅子携孙匍匐立碑，撰文以告张氏列祖列宗，张布功劳于乡里，合撰文以纪。 　　孤哀子： 　　携子：岳琢 　　公元二〇〇八年二月十三日立 　　（5）齐xx父母碑文 　　先父xx，乘甲子，适孟冬。垂髫丧母，乞荒踵兄。颠沛流离，动心忍性。总发拜塾，刺股炳萤，拙而不惰，迟而不凝。寒窗数载，弱冠师宗，传道解惑，育人理校，兢兢业业者三十而终矣。 　　先妣周氏xx，岁逢丙寅孟冬。受诗理，习织缝。淡心如水，柔情若虹。甲午归父，苦度日无怨，勤持家有成。上奉而下养，内贤而外明。饥弗食而助灾邻，寒毋衣而予贫穷。生四女一男，乐以德教，爱以仁导，继之人兴也。适劳极而福至，噩起壬申仲秋，正寝寿终。悲夫命哉！ 　　思父恩，忆穆青，音容笑貌兮栩栩至清。睹遗物，悼亡灵，针芥小兮泰山重，四时去兮松柏青。人逝神存，当永继承。呜呼！沾襟为文，敬诉哀痛！ 　　注：逝者之碑立于xx县xx镇xx村。 　　（6）李xx父母碑文 　　先父讳名李xx，生于丙辰一九一六年腊月十二，卒于一九九七年腊月初十，享年八十一岁。先父出身农家，受先祖之教诲恩泽，以农为业，为本，为贵，躬亲耕作，颐养天年；以家为职，为根，为重，苦心经营，终致殷实。忠厚老实待人，安分守己处事，耿直无媚，俭朴不奢。含辛茹苦一世，兢业操劳终生。八十一载平凡普通，淡泊寡欲与世无争。无愧于苍天厚土，荣耀于列祖列宗，堪为儿女之严父师表。 　　先母讳名张xx，生于丁巳一九一七年六月十四，卒于丁卯一九八七年七月十三，享年七十岁。先母出身于名门大户“南窑张家”，幼受诗书礼教，温顺贤淑，通情达理。到我家后，处事以良善为本，邻里长安；持家以勤俭为宗，开心美满。上敬公婆孝行可鉴，下爱幼子情意绵绵。与父相敬如宾五十余年矣。生六男二女，点灯熬油，纺织针线，儿女穿用常在人前。一生直率争强，心志高远。虽为女流，仰观可叹！勘为儿女慈母懿范。 　　光阴荏苒，转瞬三年。追忆音容，缅怀德性。继遗志，扬家风。告慰先祖，勒石为铭。 　　注：逝者之碑立于xx县xx镇xxx村。 　　（7）张xx父母碑文 　　家严张公讳xx，癸亥孟春二十九生，庚辰孟夏初九卒，享年七十八岁。幼孤罹难而志远，躬耕自学而不倦。入杏林以济世，涉梨园以教人，勤谨豁达一世也。虽一介农夫，其知其风，可师可表。 　　家慈钟氏讳xx，甲子孟冬十一生，庚辰仲冬二十四卒，享年七十七岁。幼受大户礼教而贤淑，素谙女红而聪颖，善织绣，精剪纸。壬午适父，相濡以沫。相夫教子，俭约有成。乙卯偶染偏瘫，笑面痼痛，历二十五载而不沮。其神其情，懿哉范哉！ 　　呜呼！三年易逝兮音容隽永，二老风范兮山高水清。以教来者兮勒石为铭。 　　注：逝者之碑立于xx县xx镇xx村。 　　（8）邢xx祖父碑文 　　先祖邢公讳x，庚申一九二零年季冬初八生，戊辰一九八八年仲冬初三卒，享年六十又八。先祖幼贫未塾，博闻见丰，佣耕垄亩，园艺庖丁。贫而乐道，勤谨至终。暮时谆谆，典史启蒙，侪辈逢霖，与日俱成。鳏夫老矣，天伦融融。然乐未极而悲生，肺痼起而寿终。山号水泣，心摧骨恸，疚面深思，顿首涕零，其辞曰：愔愔先祖，仪哲娟娟。盛年碎玉，孟春折兰。陵践霜雪，夜披幽寒。儿孙咸熙，遗训恒念。亲戚惟祈，无暌地天。先祖永哉，金石流刊。 　　注：逝者之碑立于xx县xx乡。 　　（9）王xx祭父亲文 　　维农历二零零三年岁次癸未，季春二日孝子王xx等牲酒时羞致祭于显考王公府君之灵前曰： 　　呜呼，父秉性兮，孝友德全。生儿育女兮，训诲渊源。余冀父寿兮，亿万期年。胡为一疾兮，馆舍遽捐。余等悲泣兮，肝裂肠断。呼天辟涌兮，风木凄怜。娄敬静默兮，漆水呜咽。音容何适兮，杳隔黄泉。抚膺哀号兮，欲见无缘。幽明永诀兮，窀穸寒烟。猿啼鹤唳兮，衰草芊芊。四顾彷徨兮，疚恨绵绵。父即有灵兮，鉴此清筵。 　　呜呼哀哉，尚飨！ 　　注：逝者之碑立于xx县xx镇xxx村。 　　（10）张xx祭父母文 　　父亲（张xx）出身农家，兄弟四人排行老三。幼时窘迫贫寒，衣食无着。八岁即放羊喂牛，打短工，拉长工。伯父叔父被抓壮丁后，杳无音信。他就支撑家业，下苦力谋生，奉养祖父、祖母、曾祖父、曾叔父。建国后，先后做过生产队长、保管员、贫农代表。 　　母亲（边xx）祖籍河南省xx县xx镇xx村，家境穷苦。一九四零年家乡遭遇黄河决口之灾，她与家人逃荒离散，只身流落陕西，佣工乞讨，漂泊无所。十八岁嫁到张家。 　　父母贫困结发，相依为命，濡以沫，敬如宾。上悉心孝敬四位老人，使其老有所依，福享至终。下尽心抚养四个儿女，使其寒能身暖，饥能饱腹。三年困难时，忍饥挨饿，糠菜当饭，口中省食，留给儿女。出工之余，养殖猪羊，织布绱鞋，聊补家用。除夕夜，母亲通宵达旦，飞针走线，赶做儿女新年衣。疼儿不知累，爱女未得闲。犹如大树无言，羽庇荫护，草生苗长。 　　父母勤劳聪智，善良刚正，摇楼播种，纺织裁缝，无不精通娴熟，剪纸绣花，更为奇巧，誉为把式巧手。与相邻和睦相处，重谦让，乐助人。东家建房，父必到场；西家嫁女，母定帮忙。犹如小溪无声，涓涓不息，滋润四方。 　　父母终生为农，只字不识，极富远见，深明知书达理之重。为使儿女读书，卖羊奶，攒鸡蛋，白日出工，夜晚加班，浆染纺织，筹措学费。犹如老牛无语，默默舐犊情，殷殷望子成。 　　父母心明，教子有方。素常温言鼓励劝导，从不恶语叱骂责打。教之立志高远，发奋上进；教之勤谨做事，善始善终。儿女成才后，又告诫教诲，警示声声。及至病榻临终，仍谆谆教儿，廉洁奉公，善待人生，无愧苍天厚土、列祖列宗。言传身教犹如巨书无字，义理精邃，令人忆念，受益无穷。 　　父母一生，饥寒交迫，颠沛流离。苦难的一生虽无耀眼之辉煌，然勤劳纯朴，慈祥敦厚，淡泊寡欲，坦荡无邪。从世而言，可谓凡人，极其普通；从家而言，可谓伟人，极其崇高。是儿女永远的楷模。 　　娄敬苍苍，漆水泱泱，父母之德，山高水长。岁月易逝，缅怀无疆，草木荣枯，慈恩永芳！ 　　注：逝者之碑立于xx县xx镇xxx村南

1、作为至今为止最有效的经济组织形式，公司的出现被称作是“人类的成就”，尤其是股份公司惊人的崛起和当前无可争辩的统治性地位，被公认为是现代历史中最引人注目的现象之一。 2、公司能扩展一个经济单位所能掌握和支配的资源、分散商业活动的高风险。 3、公司凝聚了生命个体，让它变成强大于任何个人的经济动力。 4、公司使得血缘、地缘联系之外的陌生人之间的合作成为可能。 5、公司实现了人类经济生活的一个新篇章。 6、今天，公司的力量已渗透到人们工作和生活的方方面面。公司无处不在。公司让人爱恨交织（金融风暴）。 7、公司这个生命体孕育生长的背后，是全人类不断认识财富、认识市场、认识权力、认识人性的思想历程，是市场经济发展的清晰脉络。 8、公司缘起和植根的背景、自身变迁的路径及其日渐扩增的力量，是我们观察世界经济发展历程的一个极好的切入点。希望采纳

把球放在手掌的后面点，手指握住

1、技术可行性分析是根据用户提出的系统功能、性能及实现系统的各项约束条件，从技术角度研究实现系统的可能性。2、技术可行性分析往是系统开发过程中难度最大的工作。技术可行性分析包括:风险分析、资源分析和技术分析。3、风险分析的任务是，在给定的约束条件下，判断能否设计并实现系统所需的功能和性能。资源分析的任务是，论证是否具备系统开发所需的各类人员(管理人员与技术人员)，计算机软、硬件和工作环境等，实际上，它是技术资源、人才资源、设备资源的综合分析。技术分析的任务是，当前信息技术是否支持系统开发的全过程。在技术可行性分析过程中，系统分析人员应采集系统性能、可靠性、可维护性和可生产性方面的信息，分析实现系统功能和性能所需的各种设备、技术、方法和过程，分析项目开发在技术方面可能担负的风险，以及技术问题对开发成本的影响等。

巾帼女职工先进事迹（五篇） 人的一生全靠奋斗，唯有奋斗才能成功。让我们一起来奋斗吧!相信自己，我们会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌!下面我为大家整理了巾帼女职工先进事迹，希望大家喜欢！ 巾帼女职工先进事迹篇1 __是__厂一名普通的员工，在我厂从事计划统计和库管工作。在这样一个平凡的工作岗位上，她几年如一日的默默工作，倾其所能的发挥着自己的光和热。 一、乐观积极，热爱学习，不断提高业务能力 __为人积极乐观，对待学习知识始终饱含热情。在统计工作中遇到行业领域的一些专业知识、专业数据以及不同要求的统计标准，她都会通过网络和书籍主动查找资料，学会弄懂，牢记于心，并结合我厂污水处理的实际工作，力保统计数据的真实准确和及时上报；为了各种物资的安全存放、保养和便于查找领取，她也经常向专业技术人员请教，使各种物资如何存放的更方便、更科学、更合理。 二、耐心细致，认真负责的做好本职工作 （一）统计工作可以说是乏味的，整天接触数字，但是她却没有感到枯燥，能够静下心来踏踏实实地做好每一张报表。每逢月末、月初是她最忙碌的时候，她对待自己的工作不等不靠，遇到问题仔细查找原因并及时与技术部门沟通，及时准确地向各个部门报送月报、季报、年报。她不断强化统计基础管理，提高统计工作质量，从她接手计划统计工作后，就充分发挥自己的技术特长，完善了计划统计工作的微机化管理，使统计数据的计算、查找更方便快捷，极大地提高了计划统计工作的效率和准确性，保质保量的完成了我厂统计工作的各项任务。作为环保型企业的窗口单位，__厂经常迎来各级主管单位和督查部门的明察暗访、突击抽查，各种统计数据则直接反映了我厂生产运行情况和水质达标程度，在历次的检查中，我厂的统计工作经常得到各方面的好评，这与__认真负责的工作是分不开的。 （二）库管工作看起好似十分简单，但想要做好就不容易了。在工作中，__通过自己默默地努力，始终做到账账相符、账实相符；库管工作比较零碎，材料物资型号多样、品种繁杂，但她通过精心的分类和科学的布置对库内各种物资的存储情况都能做到了如指掌，保证及时准确地存取物资。双阳厂物资按照不同种类的安全要求，存放在不同的地点，因设备需要时常进行维修，所以频繁取用物资尤如家常便饭，__工作的每一天楼上楼下不知要跑多少趟，她自己也会乐观的笑着说：只要做这项工作就会永无肥胖之忧。虽然如此劳累但她从无怨言，有时候下班后或节假日期间厂内设备出现故障，需要取用配件和维修材料，她还要耽误休息时间及时赶到厂里，为我厂快速恢复正常生产提供了物资上的保障。库房物资需要经常清点和整理，并进行账实核对，只要一有空闲__就会窝在库房细致的工作，同志们常说：丽丽不在库房就在去库房的路上。虽然库管工作比较脏比较累也比较繁琐，但她的确做到了干一行爱一行、干一行精一行。 三、热心助人，微笑着对待生活 在日常生活中，遇到有困难的同事，她总是靠实实在在的帮助给予关心和支持，用真情温暖着人心；在各项针对灾区和贫困学生的物质捐赠活动中，她都带头捐的最多；由于耐心的性格、细致的作风， 使得生活中的__也是心灵手巧，她做的手工艺品代表双阳厂送出参展，她做的酱菜成为同志们午餐的最爱，她钩的挂件大家抢着样板佩戴，她QQ空间的养生日志大家忙着转载，她养的鲜花大家争着分栽… ，某某同志就是这样的一名员工，在自己普通的工作岗位上耕耘着不普通的成绩，用自己的真诚、勤劳和智慧赢得了广大职工的关注与好评，信赖与尊重，她热爱生活，勇于进取，为我厂职工树立了榜样，不失为一个可学可鉴的巾帼建功标兵。 巾帼女职工先进事迹篇2 当我们沐浴着和煦的春风，春天的脚步已经来到了我们的身边。春天预示着美好的希望和崭新的气象，在这个充满生机的季节，我非常荣幸地站在这里参加演讲。我叫彭春燕，来自防城港市国税局，今天我演讲的题目是“在奉献中成长在团结中前进”。 在位于广西西南边陲重镇的防城区国家税务局，绽放着一朵艳丽的税苑奇葩，它就是被喻为“边防税务之花”的全国巾帼文明岗——防城区国家税务局办税服务厅。作为基层国税战线上的女干部，“巾帼文明岗”的14位女同志对“聚财为国、执法为民”这句话有着深刻的理解。记得有位哲人曾经说过：生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有理想；所有的理想是空虚的，除非有爱。我们虽然没有哲人想的那么深远，但我们每个人都希望工作有意义、有价值、有成就感！ 办税服务厅的工作直接面对纳税人，服务二字说来容易，做好可不简单。“巾帼文明岗”的每一位女同志总是用一颗火热的心来对待工作。因为她们一直坚信：“认真做，能把工作做好，用心做，能把工作做出色”。巾帼不让须眉。爱岗敬业，拼搏进取，不只是在枪林弹雨中的辉煌，不只是在紧急危难时的高扬，它更应该是一种默默的奋斗，一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。何风英同志就是我们这个集体的代表，自从迈入国税这扇大门，她就全身心地投入为国聚财的神圣事业当中。光阴荏苒，汗水伴着泪水，荆棘伴着鲜花，陪伴着她走过了苦乐与共、无怨无悔的青春年华。在工作的16个春秋里，她曾十余次荣获“先进工作者”、“先进个人”、“优秀公务员”等光荣称号。荣誉书里，饱含着辛勤耕耘的汗水；喝彩声中，凝聚着太多的付出。 用“废寝忘食”已经不足以用来形容何风英的工作状态，我们更是无法对何风英的作息时间进行跟踪计算。早出晚归，披星戴月，往往顾不上丈夫和孩子。有人问过她这样傻干是为了什么，她总是笑着回答说：“服务窗口就是国税部门的形象，工作再累我也值得”。凭着女性的细腻和对工作的高度责任感，她的工作从未出现过错、漏、改现象。书上都说女人是水做的。而要我说，何风英就是铁打的，是铁打的女人！ 在何风英同志的带领下，整个“巾帼文明岗”女同胞“比、学、赶、帮、超”，任何一个姐妹的进步就是我们整个集体的进步。当一名同志生了病，其余的女同志纷纷要求主动承担工作??在我们全身心扑在工作上，有的同志却顾不了自己的小家——20__年全区征管软件上线的时候，服务厅的所有女同胞全力投入的紧张上线工作中，当有人的父亲重病住院，却只能给远在外地的父亲打去电话??有的女同胞孩子还小需要照顾，她们只能把家庭的事情全部由亲人代管。有位年青的女干部，把原定的婚期一拖再拖。直到上线成功之日，她才绽放出一个新娘子的应有的美丽笑容??在多年的服务工作中，每次完成一项任务，大厅的姐妹们都更加的努力，更加的团结。因为，在她们的心中都有一个坚不可摧的信念---众志成城，攻破难关。汗水和泪水的背后，是这样显赫的成绩：短短的几年时间，办税服务厅从市级“巾帼文明岗”到自治区级，再到国家级荣誉称号。 平凡的业绩；有一种精神，看似豪情万丈，它却代表着最平实务本的人文精神。那就是：爱岗敬业无私奉献的精神。 巾帼女职工先进事迹篇3 教育是一种美丽的工作，秀中女教师在平凡的工作中，用真心、细心、爱心、责任心，成功创建四个省市级“巾帼文明岗”，并在日前顺利通过了市教育局工会、市教育局妇委会的复查。 在张锦荣校长和沈志光书记的陪同下，市教育局工会副主席、妇委会主任沈小.平，市教育局妇委会副主任俞敏娟巡视了我校“巾帼文明岗”的创建工作。王学勤副校长代表我校女教职工委员会汇报了工作，领导们认为我校多年来团结带领全体女教职工争先创优，岗位建功，比较充分地发挥了女教职工的积极作用。市教育局工会副主席沈小.平希望老师们能持之以恒地为社会奉献爱心和热情，发挥优势，各尽所能，为创建和谐妇委会、和谐工会、和谐校园、和谐社会不懈努力。 我校有高二年级组这个省级“巾帼文明岗”，还有语文组、英语组两个市级“巾帼文明岗”，今年又新增了“天山岗”。担任“岗长”的分别是樊燕琦、杨婷、曹文华、孙佳珠，她们为创建“巾帼文明岗”并保持其活力做了大量工作。“天山岗”是新疆内高部老师为民族教育建功立业的平台，分管内高部管理的党总支副书记郭俊秀，自己也是“天山岗”的一员。天山岗有33名女教师，占内高部教师的73．3%，由于学生一年只在暑假回家一次，学生的思想、生活、学习上的问题远比这里的学生多，教师的工作也更艰苦，我们以天山岗的争创为抓手，积极引导内高女教师以高度的责任感、无比的爱心和扎实的工作能力积极落实中央确立的“稳疆兴疆、富民固边”的发展战略，为加快新疆地区经济和社会发展培养优秀的人才。在由于工作扎实、特色鲜明，效果显著，天山岗的争创工作得到了上级妇委会的高度赞扬，给天山岗全体的全体女教师带来了极大的鼓舞和激励。 妇委会的工作既要服从学校教育教学工作的大局，又能成为全体女教职工心灵的家园，在这一理念指导下，秀中以“做一个有德的女性、做一个有才的女性、做一个有情的女性”为主题开展了系列活动。老师们在女教职工委员会的统筹下，开展多种学习活动，经常放弃休息，进行家访、电访，向家长宣传党的教育方针、学校的办学目标，指导学生家长掌握科学教育子女的知识和方法，沟通了家庭和学校的联系，使家庭教育和学校教育形成合力，促进学生的健康成长。今年的三八妇女节，徐君荣老师被嘉兴市教育工会女职工委员会和教育局妇委会评为 “事业家庭兼顾型” 巾帼先锋，王霞敏老师被评为嘉兴市市属“教坛立功、岗位成才”巾帼先锋，我校妇委会成为嘉兴市市属 “巾帼先锋号”，王学勤副校长还做了专题发言，介绍了经验。美丽的工作，认真地生活，秀中女教师不断提高自身综合素质，正携手迈向灿烂的明天。 巾帼女职工先进事迹篇4 思想决定行动，素质决定能力。作为一名共产党员，徐春莉同志时刻牢记党的宗旨;作为一名国税干部，徐春莉同志深知胸前税徽的分量。她坚决拥护党的正确领导，认真贯彻执行党的各项方针政策，尤其是税收政策;遵纪守法;积极参加党的各类活动，学习党的知识。作为巾帼文明岗的岗长，定期在岗位内举行党的历史知识测试，努力做好岗位推优工作，培养优秀岗位成员入党。 “微笑再多一点，语调再轻一点，业务再精一点，做事再勤一点”是徐春莉在纳税服务工作时的工作宗旨。2014年参加工作分配在计划征收科的全程服务岗位，在直接面对纳税人的岗位上，对于来到办税服务大厅办税的每一位纳税人，她都以最热情的态度，提供最细致、最周到、最专业的服务。从最初的战战兢兢到现在的成熟老练，从开始面对纳税人疑问的不知所措到现在的主动问询，她争取做到“让问题到我为止”。2014年车购税档案电子化扫描她利用业余时间加班加点提前完成领导交代的任务，2014年青年文明号与巾帼文明岗创建工作与窗口工作她两手齐抓，2014年标准化建设“一窗统办”她认真负责地做好新人传、帮、带工作，尽快教会他们独立操作的本领。对待纳税人，她始终坚持“为纳税人解难、让纳税人方便、使纳税人满意”。2014年某天下班后，一位专管员打电话给她，说他管辖下的一家企业的会计正从杭州赶来，需要认证下发票。由于当天为发票180日认证期限的最后一天，如果来不及认证，企业几十万的税款将无法抵扣。正在回家路上的徐春莉同志即刻返回单位，一直等到晚上7点左右，纳税人匆匆赶来，她快速高效地为其办理了认证业务，避免了企业的损失。企业人员感激之余要请她吃饭，她婉拒了。她说：这是应该做的，我们巾帼文明岗本就有“延时服务”这一制度。 虽然工作已经两年有余，但是徐春莉同志始终以一个新人的标准来要求自己，努力提高自身综合素质。认真学习税法、财务会计制度，积极参加单位中青年干部研习班的学习，在2014年单位财务会计业务考试中取得了好成绩;同时在自己兴趣的基础上，钻研计算机知识，通过自学获得了“全国计算机三级”证书，把所学计算机知识用于科室和岗位的实际操作中，力所能及地为同事解决电脑操作中遇到的问题，并做好巾帼网页和大厅大屏幕维护工作，减少信息中心工作负担。2014年她为岗位制作的巾帼网页在嘉兴市“巾帼文明岗”优秀网页展示中荣获“优秀奖”。同时，她也积极做好文字信息工作，2014年所撰写的《那些“税”月》一文被嘉兴市国家税务局“品味税务人生”所收录。 作为巾帼文明岗岗长，徐春莉同志深知自己位置虽小责任重大。她创造性地开展工作，带领巾帼税务干部不断推进创建工作。一是根据岗位妇女干部多且年轻化的特点，提高其创建热情，她与岗位成员一起协助人教科做好“省级文明单位”创建和“嘉兴市级示范窗口”创建工作;组织开展多种形式的巾帼志愿者活动,扩大巾帼文明岗的影响力。二是丰富巾帼岗的活动，引导岗位干部积极参与。策划组织的“桐乡国税第一届厨艺大赛”，使妇女同胞们在繁忙的工作以外一展身手，也使巾帼文明岗成为妇委会工作的助翼。 一个人的力量是有限的，需要全体干部的努力。巾帼文明岗就如同一根链条，缺少任何一节，链条都无法运转，团结队伍尤为重要。获得荣誉难，守住容荣誉更是不易。几年来，徐春莉同志以服务赢得尊重，以任劳任怨得到肯定，以勇于创新收获赞赏，在平凡的岗位上展现着80后税官的新形象，将魅力青春无怨无悔地献给国税事业! 巾帼女职工先进事迹篇5 __，1979年出生，现任__医院儿科副主任，儿科主治医师。多年的从医道路上，该同志始终把病人的生命健康和患者家属的所需所盼放在第一位，牢记“救死扶伤、扶危济困”的职业宗旨。面对危重病人，总是挺身而出、巾帼不让须眉，敢于担当、勇于攻关，多次从死神手中抢救出病儿生命。同时，作为一名基层医务管理者，亦为医院儿科的发展壮大倾注了大量心血和智慧，取得了社会与经济效益双丰收。 一、医者父母心，积极投身医疗改革 该同志作为一名基层普通医务工作者，深知群众“看病难”的各种原因，敢于跳出医生的角度看待医改。为了减轻患者家属的负担，该同志始终做到能用基本药物的尽量不用目录之外的药物，能够准确判断病情的尽量不开具相关检查，深受困难家庭患者的好评。20__年在下乡支援伊塘镇卫生院半年期间，就医疗资源分配、医保提入比例、各类慢性病入院治疗的不合理性等问题进行了深入的调查研究并形成调研报告。 二、爱岗且敬业，努力提高医疗技能 医院儿科工作相对于其它科室情况较为特殊，由于病人均为年岁不大的儿童，其准确表达与感知病症的能力均大大弱于成人，且体质较弱。医生必须以双倍的责任心来工作。不仅要始终密切观察，危机时刻更要能准确判断病症及时施救。这要求医者不仅要富有爱心、同情心和高度的责任心，更要具有扎实、过硬、娴熟的医学技术。长期以来，该同志始终认真学习，不断提高业务技能水平。难能可贵的是，该同志能结合本院、本地区实际情况，将患者急需、本院欠缺的新经验、新技术予以应用推广，为广大患者服务。她不但参加初诊、会诊及儿童门诊和病房的值班工作，更是技术的带头人，负责低年资医生、实习生、进修生及长沙医学院大四学生的教学工作。曾成功组织救治了重症肺炎合并心衰呼衰、消化道出血、脑出血、缺氧缺血性脑病、休克等危重病人约15000例，挽救了多名患儿的生命，被视为儿童健康的守护神。 为了提高业务水平，该同志放弃了当下的工资待遇，克服了家庭的诸多困难，先后4次争取远赴上海新华儿童医院、湖南省儿童医院、湖南省人民医院进修学习共15个月，每年均在国内及省内参加短期学习班至少5期，并非常珍惜每一次学习机会，带着平时工作中的疑难问题，不断学习和掌握儿科疾病诊治的新技术和新方法，不断了解儿科发展的新动态。进修后回到医院，把新技术广泛地应用于临床，率先在全市开展了儿童纤维支气管镜技术，先后在省及国家级核心医学刊物上发表医学论文2篇，其所兼任的长沙医学院教学工作4年当中，亦获得该院师生及专家的好评与认可，连续3年被该院评为年度“优秀教师”。该院儿科诊疗水平不断进步并一直在我市保持领先水平，该同志作出了突出贡献。 三、树业先树人，始终保持高尚的医德医风 从医15年来，该同志始终保持了仁爱之心和朴实无华、无私奉献精神，辛勤地耕耘在医疗服务第一线，无论白天、黑夜，只要有患者就诊，就随叫随到，从来没休过一个安静的节假日，为了保证能及时出诊，该同志放弃了原本更好的居住条件，至今仍居住在医院的家属宿舍内。该同志洁身自好，从未收受红包礼金，业余生活以学习为主，从不涉足娱乐活动。该同志对待每一位患者就像对待自己的亲人。有时候，由于不理解、期望值过高等原因，个别患儿家属有时责备、谩骂甚至殴打医生。该同志面对此类纠纷，总是做到不仅尽心尽力，而且耐心解释，争取理解配合，以期缓合医患关系。15年以来，特别是担任小儿科副主任以来，没有发生一起因该同志个人原因而引发的医患矛盾。