什么是企业文化？

分类: 商业/理财 >> 财务税务 解析: 一、企业文化是一种文化现象，是企业物质文化和精神文化的总和；有企业，就有企业文化；企业文化分为自发的和自觉的；企业文化相对于社会文化来说是亚文化。 二、企业文化主要内容是企业价值理念和行为方式。企业文化是企业价值观、经营理念和行为方式的综合系统。企业价值观、企业的价值取向和价值准则：是企业员工对本企业生存和发展的目的和意义的认识和评价等。经营理念:企业愿景、企业使命、企业精神等。企业行为方式：员工共同行为规范、员工岗位行为规范等。 三、企业文化是一种管理理论。文化管理建立在"人本管理"的基础上，是企业管理的新阶段。 从企业管理的发展看，经历了经验管理、科学管理和文化管理三个阶段。经验管理处于企业管理的初级阶段，注重管理者个人的经验、能力和水平，主要表现为"能人管理"、"拍脑袋决策"。科学管理是企业管理的中级阶段，注重管理手段、管理技术，强调制度化、法治化、共性和集体价值。文化管理是企业管理的高级阶段，注重员工主动意识、自主管理，强调个性发挥和个体价值实现。 ...... 推荐《企业文化的策划》，内有方法和范例，写的还不错。希望对你有所帮助。 knowehow/yeNewsInfo?Id=247 是.aad格式的。

企业文化（CorporateCulture），也称组织文化（OrganizationalCulture），是一个企业由其价值观、信念、处事方式等组成的特有的文化形象，即企业在日常运行中所表现出的各方各面。企业文化具有独特性、继承性、相融性、人本性、整体性和创新性。 企业文化（Corporate Culture），也称组织文化（Organizational Culture），是一个企业由其价值观、信念、处事方式等组成的特有的文化形象，即企业在日常运行中所表现出的各方各面。 企业文化具有独特性、继承性、相融性、人本性、整体性和创新性，它包括企业愿景、文化观念、价值观念、企业精神等，其中价值观是核心。 企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争和发展的灵魂。 企业文化由三个层次构成： 1、表面层的物质文化，称为企业的“硬文化”。包括厂容、厂貌、机械设备，产品造型、外观、质量等。 2、中间层次的制度文化，包括领导体制、人际关系以及各项规章制度和纪律等。 3、核心层的精神文化，称为“企业软文化”。包括各种行为规范、价值观念、企业的群体意识、职工素质和优良传统等，是企业文化的核心，被称为企业精神。

什么是企业文化 　　企业文化的核心价值观，即企业内成员对某种行为或事件好与坏，善与恶，对与错及是否值得效仿或摒弃等的一致认识。下面我为大家整理了关于企业文化的文章，希望对你有所帮助。 　　一、什么是企业文化? 　　答：企业文化是一种组织文化，是具有本组织特色的价值观、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式的总和。 　　企业文化的核心价值观，即企业内成员对某种行为或事件好与坏，善与恶，对与错及是否值得效仿或摒弃等的一致认识。 　　二、企业文化包括那些内容? 　　1.物质层文化：主要是通过企业产品，环境容貌，建筑样式，企业广告，产品包装，设计来表达。 　　2.行为层文化：由企业价值观和思维方式支配下产生的企业内人与人之间，企业与其他企业之间，企业与顾客之间，企业与社会之间的关系。 　　3.制度层文化：主要由企业的领导体制，组织机构，管理制度三方面构成。制度文化往往对前两种文化有制约作用。 　　三、为什么说企业文化在企业发展中至关重要? 　　答：企业文化有优劣之分。好的企业文化是一种无形的管理，具有强大的内部纠错功能，会与企业发展形成良性互动，并产生以下作用： 　　A使组织机体形成强大活力 　　B让企业发展充满无限生命力 　　C产生对内部成员的巨大凝聚力和外部人才吸纳力 　　具体说，好的企业文化使组织成员有自豪感和归属感;为企业做事有成就感;与同事相处有舒适感;为企业服务有责任感。 　　四、如何在企业文化发展中扮演好自己的"角色? 　　答：没有一种企业文化是绝对完美的，因此，每一位员工作作为企业文化参与者的同时，也是企业文化的构建者，每个人都有责任将对优秀企业文化的期待变成积极进取的行动，而不是做一个旁观者。要想成为企业好的员工，就必须为企业文化的构建做出努力和贡献，要做到这一点就必须： 　　1. 把抱怨变成建议 　　2. 将“外求”变成“内省” 　　3. 让怀疑和挑剔变成理解和服膺 　　4. “空杯”自己，提倡包容，协同合作，重塑自我。 　　一般要通过以下途径来认同并依归一个企业的文化： 　　1. 把进入企业作为自身一个新的起点，空杯心态，重新开始。 　　2. 尊重并了解企业的历史，并结合历史和现状，深入理解企业文化的逻辑和目的。 　　3. 掌握并认真执行各种企业规章制度。 　　4. 以轻松，愉快和开放的心态对待同事，以严谨的态度对待每一样工作。 ;

我个人觉得可以简单些，不用理解的那么复杂，就是企业的价值观和做事风格

　企业文化——或称公司文化，一般指企业中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和，对企业成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的反映。包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。根据企业文化的定义，其内容是十分广泛的，但其中最主要的应包括如下几点：经营哲学经营哲学也称企业哲学，源于社会人文经济心理学的创新运用，是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。它是指导企业行为的基础。价值观念所谓价值观念，是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们（个人、组织）本身的存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。可以说，人生就是为了价值的追求，价值观念决定着人生追求行为。企业精神企业精神是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。企业道德企业道德是指调整该企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。它是从伦理关系的角度，以善与恶、公与私、荣与辱、诚实与虚伪等道德范畴为标准来评价和规范企业。团体意识团体即组织，团体意识是指组织成员的集体观念。团体意识是企业内部凝聚力形成的重要心理因素。企业形象企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业的形象称表层形象，如招牌、门面、徽标、广告、商标、服饰、营业环境等，这些都给人以直观的感觉，容易形成印象；通过经营实力表现出来的形象称深层形象，它是企业内部要素的集中体现，如人员素质、生产经营能力、管理水平、资本实力、产品质量等。企业制度企业制度是在生产经营实践活动中所形成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种规定。文化结构企业文化结构是指企业文化系统内各要素之间的时空顺序，主次地位与结合方式，企业文化结构就是企业文化的构成、形式、层次、内容、类型等的比例关系和位置关系。它表明各个要素如何链接，形成企业文化的整体模式。即企业物质文化、企业行为文化、企业制度文化、企业精神文化形态。企业使命所谓企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。

企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。职工文化，也称企业的价值文化，是与企业文化相对应的文化形态，职工文化以职工为本，是一种素质文化，企业文化以企业为本，是一种管理文化。扩展资料企业文化依附于企业，随企业产生，随企业消亡而消亡。即使没有总结或提出外在表现形式，企业文化依然是存在的。企业文化的内在本质内容与外在表现形式有很大的偏差。外在表现形式通常表现为一句话或几个词，不是内在本质内容的全部；企业文化中实际存在的糟粕是肯定不会出现在外在表现形式中的；外在表现形式通常比较稳定，不会频繁更改，企业文化的本质内容却因各种因素的时刻变化而处在时刻变化之中。企业文化在与员工的相互作用中处于主要地位，一个人被一家企业录用而成为这家企业的新员工，这个时候的企业文化代表着是大多数老员工相互作用的结果，一个人与一个整体的相互作用，其结果自然是新员工被同化。参考资料来源：百度百科-企业组织文化参考资料来源：百度百科-企业文化

1、企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。 2、职工文化，也称企业的价值文化，是与企业文化相对应的文化形态，职工文化以职工为本，是一种素质文化，企业文化以企业为本，是一种管理文化。

企业文化·是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力.企业文化是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成,并共同遵守的最高目标,价值标准,基本信念及行为规范.它包含着非常丰富的内容,包括经营哲学、价值观念、企业精神、企业道德、团体意识、企业形象、企业制度,其核心是企业的精神和价值观.(这里的价值观是指企业或企业中的员工在从事商品生产与经营活动中所持的态度) 文化建设整体的完整性和系统性 根据十余年文化建设的经历,北绘在企业文化建设方面总结了经验.自身建立卓有实效的服务体系,同时,适应时代和企业发展的需求,将企业文化建设的经验与企业的实际需求相结合,逐步也摸索出一套企业文化分支系统的构建模式. 更详细的企业文化·百度一下：好企业

1、精神文化层。包括企业核心价值观、企业精神、企业哲学、企业理念、企业道德等。 2、制度文化层。企业的各种规章制度以及这些规章制度所遵循的理念，包括人力资源理念、营销理念，生产理念等。 3、物质文化层。包括厂容、企业标识、厂歌、文化传播网络。企业的精神层为企业的物质层和制度层提供思想基础，是企业文化的核心，制度层约束和规范精神层和物质层的建设；而企业的物质层为制度层和精神层提供物质基础，是企业文化的外在表现和载体。三者互相作用，共同形成为企业文化的全部内容。

企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。它包括企业愿景、文化观念、价值观念等，其中价值观是企业文化的核心。企业文化由三个层次构成：表面层的物质文化，中间层次的制度文化，核心层的精神文化。其中核心层的精神文化包括各种行为规范、价值观念、企业的群体意识、职工素质和优良传统等，是企业文化的核心，被称为企业精神。企业管理制度化过程是推动企业文化发展的重要手段。而如何让员工认同公司的文化，并转化为自己的工作行为，是企业文化建设中的关键部分。老板杂志表示体现企业核心理念的企业制度可以强化企业文化，经过长期反复的实践与完善，成为员工共同认可的思想。企业文化有着促进企业制度的有效实施和不断创新的作用。在企业文化形成之前，制度的执行只能靠外在的监督进行约束，一旦监督不力员工就极有可能不按要求去做，企业管理成本很高；企业文化一旦形成，员工的行动就会变成一种自愿的行为，无须加强监管。

公司企业文化一般以：愿景、理念、准则为内容。1、愿景：和谐共生，发展创新。愿景是组织在未来所能达到的一种状态的蓝图，阐述的是企业存在的最终目的。回答的是“去哪里”的问题。2、理念：追求卓越，成就未来。使命指的是在这样一种最终目的下，组织将以何种形态或身份来实现目标。回答的是“我们为什么去”的问题。3、准则：诚实守信，敬业奉献。价值观指的是基于组织的共同愿景、宗旨和使命等，对所预期的未来状况所持的标准观念。回答的是“怎么去”的问题。扩展资料写作注意事项：企业文化对品牌而言目的是为增强品牌内涵、核心价值的定位、提升品牌形象而构建，体现品牌自身个性特征，广泛传播得到消费者认可。卓越理念对品牌而言，仅仅停留于书面是没有任何意义的，树立品牌的一大误区就是认为在确定品牌理念之后工作就告一段落或者结束了。需要牢记的是这才是开始。价值观不是贴在墙上的话语，有赞有条价值观叫做“说人话”，白鸦老师当时带我们参观的时候，有解释这条价值观的由来。说以前有个DM（传单）效果非常差，后来复盘，发现是没有站在用户的角度，设计的太花哨（高端），反而让用户觉得是卖手机的，与想达成的目标严重背离。

不过这种事情真的太美的

企业文化是企业在经营管理的过程中逐渐形成的为大多数成员所共享（共同认同）的一套价值观念和行为规范。企业文化涵盖了企业和企业人的一切思想和行为，是企业和企业人信奉并付诸于实践的价值理念，是所有团队成员共享并传承给新成员的一套价值观、共同愿景、使命、思维方式和行为规范。它代表了组织中被广泛接受的思维方式、道德观念和行为准则。企业文化也是根植内心的修养、无需提醒的自觉、以约束为前提的自由、为别人着想的善良祝愉快！

企业文化是企业的精髓。

1、能够真正发挥引导、约束、激励、凝聚作用，对企业所有人的思维、行为模式产生实效性影响的文化；2、文化是理念、价值观、行为规范以及企业内所有看得见、感受得到的行为方式、人际关系、作风氛围等，是企业的个性的灵魂

企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。职工文化，也称企业的价值文化，是与企业文化相对应的文化形态，职工文化以职工为本，是一种素质文化，企业文化以企业为本，是一种管理文化。特征： 　　1、组织文化的意识性 　　大多数情况下，组织文化是一种抽象的意识范畴，它作为组织内部的一种资源，应属于组织的无形资产之列。它是组织内一种群体的意识现象，是一种意念性的行为取向和精神观念，但这种文化的意识性特征并不否认它总是可以被概括性地表述出来。 　　2、组织文化的系统性 　　组织文化由共享价值观、团队精神、行为规范等一系列内容构成一个系统，各要素之间相互依存、相互联系。因此，组织文化具有系统性。同时，组织文化总是以一定的社会环境为基础的，是社会文化影响渗透的结果，并随社会文化的进步和发展而不断地调整。 　　3、组织文化的凝聚性 　　组织文化总可以向人们展示某种信仰与态度，它影响着组织成员的处世哲学和世界观，而且也影响着人们的思维方式。因此，在某一特定的组织内，人们总是为自己所信奉的哲学所驱使，它起到了“粘合剂”的作用。良好的组织文化同时意味着良好的组织气氛，它能够激发组织成员的士气，有助于增强群体凝聚力。 　　4、组织文化的导向性 　　组织文化的深层含义是，它规定了人们行为的准则与价值取向。它对人们行为的产生有着最持久最深刻的影响力。因此，组织文化具有导向性。英雄人物往往是组织价值观的人格化和组织力量的集中表现，它可以昭示组织内提倡什么样的行为，反对什么样的行为，使自己的行为与组织目标的要求相互匹配。 　　5、组织文化的可塑性 　　某一组织，其组织文化并不是生来具有的，而是通过组织生存和发展过程中逐渐总结、培育和积累而形成的。组织文化是可以通过人为的后天努力加以培育和塑造的，而对于已形成的组织文化也并非一成不变，是会随组织内外环境的变化而加以调整的。 　　6、组织文化的长期性 　　长期性指组织文化的塑造和重塑的过程需要相当长的时间，而且是一个极其复杂的过程，组织的共享价值观、共同精神取向和群体意识的形成不可能在短期内完成，在这一创造过程中，涉及到调节组织与其外界环境相适应的问题，也需要在组织内部的各个成员之间达成共识。

企业（公司）文化的主要内容（要素）如下：1、企业环境：企业环境是指企业的性质、企业的经营方向、外部环境、企业的社会形象、与外界的联系等方面。它往往决定企业的行为。2、价值观：价值观是指企业内成员对某个事件或某种行为好与坏、善与恶、正确与错误、是否值得仿效的一致认识。价值观是企业文化的核心，统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来决定自己的行为。3、英雄人物：英雄人物是指企业文化的核心人物或企业文化的人格化，其作用在于作为一种活的样板，给企业中其他员工提供可供学习的榜样，对企业文化的形成和强化起着极为重要的作用。4、文化仪式：文化仪式是指企业内的各种表彰、奖励活动、聚会以及文娱活动等，它可以把企业中发生的某些事情戏剧化和形象化，来生动地宣传和体现企业的价值观，使人们通过这些生动活泼的活动来领会企业文化的内涵，使企业文化“寓教于乐”之中。5、文化网络：文化网络是指非正式的信息传递渠道，主要是传播文化信息。它是由某种非正式的组织和人群所组成，它所传递出的信息往往能反映出职工的愿望和心态。

企业文化是指企业在长期的发展过程中形成的一种独特的文化氛围和价值观念体系，它包含以下几个方面的内容：1.价值观念：企业文化的核心是价值观念，包括企业的使命、愿景、核心价值观等。2.组织架构：企业文化还包括组织架构、领导风格、管理模式等方面。3.团队合作：团队合作是企业文化中非常重要的一部分，包括团队合作精神、协作意识、共同目标等。4.员工管理：企业文化还包括员工管理，包括员工培训、激励机制、绩效考核等方面。5.社会责任：企业文化还包括社会责任，包括企业的社会责任感、环保意识、公益活动等。6.品牌形象：企业文化还包括企业的品牌形象，包括品牌理念、品牌形象、品牌口碑等方面。企业文化的建设需要企业的领导者引领和推动，要不断加强对企业文化的重视和宣传，让企业文化成为员工共同的信仰和行为准则。

企业文化伴随现代人力资源管理的理念进入中国十余年，到现在已经是管理者言必谈企业文化云云。然而到底什么是企业文化？它对企业建设有哪些重要作用？恐怕很少有人能够有深刻而全面的理解。国内某银行谋求海外上市，在路演的时候，发现有很多投资人都比较关心并问及该银行董事长这样一个问题：“你们公司的经营理念和价值观是什么”，而且发现投资人已经把这个问题当作是否投资该银行的重要参考指标，当时董事长没有很完整得回答好这个问题，回来后越想越觉得时不我待，立即决定聘请专业咨询公司对自己银行的企业文化核心理念进行梳理提炼。一件事，让董事长真正感觉到了企业文化的直接作用。“原来一直以为企业文化是‘对内提个口号，对外做个广告"，与经营管理没有什么直接的联系，现在才知道，企业文化是我们如何经营管理好我们银行的核心指导思想，无论对股东、员工、客户还是对其他利益相关者，都是一种组织承诺，都是一种衡量我们的一个价值标尺。企业文化是企业在生存和发展过程中，被大家认为有效而共享，并共同遵循和维护的基本认识、信念、价值观念和规则。如同个性之于人，企业文化伴随企业的成长而成长，又对于企业建设起着至关重要的作用。不论是以明文确立、还是以心照不宣的形式存在，企业文化一旦形成，就渗透在建设的各个领域，影响着企业建设的方向和效果。企业文化对于企业生存和发展的重要性主要体现在它明确了生存和发展的终极原因(使命)，生存和发展的目标(愿景)，以及生存和发展的核心价值要素(价值观)。对于一家企业来说，企业发展过程一般会涉及到战略管理、制度建设、组织建设以及人力资源建设几个方面，本文仅从这四个主要方面探讨企业文化的作用。一、企业文化与战略规划文化决定战略，而当战略形成之后，文化又反过来支撑和匹配战略。首先，文化影响战略设计和战略抉择。企业文化形成的根本是“对于获取成功的基本假设”(一般表现为“我们认为只有这样才能获得成功”)，是形成战略思想的基础。战略产生于战略思想，而企业的战略思想产生于企业的初衷或者企业的终极使命。企业战略是企业在对环境的假设、对目标的假设及对优势的假设的基础之上具体的经营思路和安排。是在变化的环境下为求得持续发展的总体性谋划。战略设计是源自对未来的预期和判断。我们可以清晰地发现，企业文化体现了决策者(或者决策团队)对经营管理风格的偏好，一个稳健文化导向的组织，它的战略风险倾向势必是稳健的;一个创新文化导向的组织，它的战略风险倾向势必是富有挑战色彩的。让一个一切以稳健为核心价值团队来选择一个充满风险挑战的战略是十分痛苦的事情。所以说战略选择源于自己的信仰，或者一种价值判断。其次，战略的执行需要文化的支撑。战略最关键的一点战略执行，执行中关键的是大家“期望不期望执行”和“如何执行才是有效”的价值观念问题。企业文化通过对于使命、愿景、核心价值观等重大问题的明确，凝聚人心和人力，形成匹配企业战略的执行力。很多企业试图强制实行战略转移，但于未能及时解读自己的文化风格，致使战略背离自己的文化，最后不得已又回归原地，战略泡汤或者成效甚微。正如美国著名管理学者cameron的长期调查的结论所言：“许多旨在推动企业进步的努力，最终都因为没有重视企业文化的作用和影响而以失败告终。无视企业文化，而去做扁平化、全面质量管理和流程再造，结果往往是失败的。因为当企业文化、目标、定位保持不变时，就算改变了企业程序和战略，企业会很快恢复原状”。这也是企业文化管理坚守核心，不断变化(随战略而转变)的要旨。 二、企业文化与组织建设当很多人为了达到一个目的而一起做事就形成了组织，当不同的人遵循某些共同的规则交往就形成了文化，所以，组织建设原则必须和企业文化的规则相匹配，否则，很难形成组织的合力，反而会形成组织文化与亚文化的冲突、正式组织和非正式组织的文化冲突。组织建设一般会体现在部门的设置、撤销、合并以及岗位建设、授权等方面。在企业的成长过程中，组织的壮大是因为企业职能的增加。组织的内部分工以及人员的扩编为亚文化的诞生提供了土壤。亚文化既会对组织活力提供帮助，也有可能损害组织的机能。所以，需要确立组织的公共文化，去统一组织的内部认知。除了使命、愿景，核心价值观和关键行为准则的确立对于企业管理起着尤为重要的作用。它确定了组织内成员工作、沟通等等一系列的观念，以此规范人们的行为。制度起着约束行为的硬作用，而文化却是可以起到使人快乐地遵守规则的软作用。一方面，和战略一样企业文化对于组织建设也起着导向的作用。组织的设计者会遵循企业的价值观去确定组织建设的规模以及部门运作的形式，而不是单纯地因为事务增加的需要。反过来，组织规模的扩大，企业文化本身也会随着新的成功而愈加丰富，显示出持续地生命力。组织的不断成长，组织事务的多元化都对文化提出更高的要求，文化也需要相应的变革才能适应组织的需要，否则，新的成功基因产生新的假设，新的假设又衍生新的文化，逐渐会形成新旧文化的冲突，最终带来组织的变革。变革和创新是企业战略和组织建设的重要课题，也是组织建设成长不可回避的问题。现在，许多企业都致力于学习型组织、扁平化管理、全面质量管理以及流程再造等等变革，希望借此可以提升企业的核心竞争力。然而，通过以上变革获得成功的企业实在太少了。仅以扁平化变革为例，对六个工业化国家的公司的调查发现，因扁平化达到节约成本目标的公司不到一半，达到运营目标(如提高生产率) 的公司就更少了。一份对1468个公司的调查表明：50%的企业扁平化后生产率水平恶化。还有一份研究中发现四分之三的公司在扁平化后的比之前的业绩变坏了。只有9%的公司说提高了质量。企业管理变革失败的原因就是缺乏相应的企业文化变革支持，只是在技术层面进行了变革。Cameron和他的同事提出，他们研究了100多家进行TQM、扁平化战略成功的组织，这些组织成功地实施了TQM和扁平化项目，达到了提高价值的结果。结论是：当企业的文化有了一个明确的质量和效率变革目标并致力变革时，TQM和扁平化就会实践在一个全面的文化变革中，所以成功了。 三、企业文化与人力资源管理、开发(一)企业文化与企业人力资源管理企业文化的建设要与企业的人力资源管理相结合，才能将核心价值观通过其指导下的关键行为准则，让员工认同，并由员工的行为传达到外界，形成在企业内、外部获得广泛认同的企业文化，真正树立公司外部形象。企业文化怎样对人力资源产生作用呢?1、将企业的价值观念渗透到人员招聘上。这要求企业在招聘面试过程中，多了解应聘者的价值观念，看看是否符合企业的核心价值观，只有认同企业的核心价值观的应聘者，才是符合企业的真正人才，这样的人才会对企业忠诚，才会成为企业的人才;那些不符合企业核心价值观的人，即便是招进来了，如果他继续不认同企业的核心价值观，他也很难在企业里立足。2、将企业文化贯穿于企业培训之中。这种培训即包括入模培训，也包括管理培训。尤其是管理培训，应采取一些较灵活的方式，如管理游戏、管理竞赛、拓展训练、体验培训等方式，将企业核心价值观在这些活动中不经意地传达给员工，并潜移默化地影响员工的行为。3、企业文化溶入员工的考核与评价中。目前，大部分企业在评价员工时，以绩效为主。企业在没有明确的战略目标和目标责任体系、组织管理机构不健全的情况下，实施绩效考核管理，必将导致任务目标得不到有效分解，责任人职责不清，业绩也便无法评判;还有的是考核标准没有从责任人承担的工作职责特点出发，没有个性和针对性，不论对谁均采取统一考核标准，有失偏颇和公平，评价结果失真，不能令责任人信服;还有的是考核办法不得当，一些不宜作为评委的人员担任考评委，不能充分了解责任人的工作情况，评估不准确，易使责任人产生怨气;还有的是考核结果与责任人不及时进行有效沟通，导致责任人不能理解考评结果而产生不满情绪;还有的是把考核流于形式，对考核成果不予应用，挫伤业务骨干人员的工作积极性;还有的绩效考核不能连续化、制度化，责任人不能从思想上、行动上真正重视绩效考评工作，使绩效考核的激励作用不能得以体现，考核成果不能充分发挥作用。在考核体系内，要将企业价值观念的内容注入，作为多元考核指标的一部分。其中对企业价值观的解释要通过各种行为规范来进行，通过对鼓励或反对某种行为，达到诠释企业价值观的目的。(二)企业文化是人力资源开发的重要理论依据企业文化为企业人力资源开发提供了理论依据。1、公平的竞争环境。公平的竞争环境，对于每一位员工都是至关重要的，公开、公平、公正体现了民主、平等的企业文化。被称为经营之神的索尼公司总经理盛田昭夫认为，促使一个企业正常运转的劳资关系应该建立在相互信任的基础上，资方不能只将工人作为提高收益的工具来使用，而且要经营者关注工人的利益。惠普公司的总经理比尔认为：“我们公司每一个人都是重要的。”他“希望使公司建立在一支稳定而有献身精神的劳动力的基础上。”2、尊重人性。企业文化引领企业选择效益原则和人性原则相结合的组织方式，准确把握提高企业经济效益和尊重人性的辩证关系。3、人是第一资源企业一切资源中，人是第一位的。随着实践的发展，人们逐渐认识到人力资源对于企业发展重要性。员工是提高质量和生产效率的根本源泉。 四、企业文化与制度建设企业文化是企业制订一切制度的基础，而制度则是企业文化的具体化。企业文化虽然还可以通过愿景、使命和核心价值观来体现，制度是诠释和推动企业文化的主要力量。要使企业文化为员工所认同，必须有赖于制度体现一种“行为导向”的作用。(一)招聘制度制定招聘制度时，要把企业的核心价值观和行为方式贯穿到整个招聘的流程和规定中，落实到具体的管理制度上，这样，企业文化就会统领着招聘整个过程，只有把企业文化贯穿到招聘制度，我们企业招聘的员工才能符合企业的价值观，才能成为企业的可用人才。(二)薪酬制度企业文化很好的回答了诸如建立薪酬系统时应体现出向哪些岗位和员工倾斜，晋升时采用什么标准?对什么样的行为进行奖励并采取什么样的奖励方式等问题。所以，只有在企业文化的指导下，我们的薪酬制度才能完善，才能深入人心。(三)培训制度在培训、发展系统中，对怎样的员工加以培训，如何培训等，更是企业文化具体落实的表现。企业文化建设只有与制度建设融合在一起，才能使员工心悦诚服地接受企业核心价值观指导下的关键行为准则，才能使企业的规章制度落实到实际工作、学习、生活中。诚然，企业文化对企业建设的重要性远远不止这些，笔者只是从上述四个方面与企业文化工作者进行探讨。

企业文化或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。企业文化包括企业愿景、文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、团体意识、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。 什么是企业文化它包括哪些内容 企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。 企业文化是企业的灵魂，包含着丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。 这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事经营活动中所秉持的价值观念。

1、精神文化层。包括企业核心价值观、企业精神、企业哲学、企业理念、企业道德等。2、制度文化层。企业的各种规章制度以及这些规章制度所遵循的理念，包括人力资源理念、营销理念，生产理念等。3、物质文化层。包括厂容、企业标识、厂歌、文化传播网络。企业的精神层为企业的物质层和制度层提供思想基础，是企业文化的核心，制度层约束和规范精神层和物质层的建设；而企业的物质层为制度层和精神层提供物质基础，是企业文化的外在表现和载体。三者互相作用，共同形成为企业文化的全部内容。更多关于企业文化是什么,分别指的是什么，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/73fcd91615821182.html?zd查看更多内容

1、企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事经营活动中所秉持的价值观念。2、企业文化建设企业文化建设要经过几个阶段，首先是自发形成阶段、其次是塑造阶段、培育阶段、巩固阶段和创新阶段，最后又回到培育和巩固阶段。自发形成阶段一般时间较长，因为这段时间一般是企业的创业时期，大部分企业家只顾着赚钱，忽略了文化建设的重要性。所以，如果企业一开始就高瞻远瞩，重视企业文化建设，塑造一种强势和个性的企业文化，那文化自发形成的阶段就会大大缩短，从而促进企业的快速健康发展。这就是为什么有的企业不仅能够生存下去，而且能够成为卓越公司，而有的企业却只是昙花一现的最好理由。扩展资料：企业文化由三个层次构成：（1）表面层的物质文化，称为企业的“硬文化”。包括厂容、厂貌、机械设备，产品造型、外观、质量等。（2）中间层次的制度文化，包括领导体制、人际关系以及各项规章制度和纪律等。（3）核心层的精神文化，称为“企业软文化”。包括各种行为规范、价值观念、企业的群体意识、职工素质和优良传统等，是企业文化的核心，被称为企业精神。参考资料来源：百度百科-企业文化

　企业文化——或称公司文化，一般指企业中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和，对企业成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的反映。包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。根据企业文化的定义，其内容是十分广泛的，但其中最主要的应包括如下几点：经营哲学经营哲学也称企业哲学，源于社会人文经济心理学的创新运用，是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。它是指导企业行为的基础。价值观念所谓价值观念，是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们（个人、组织）本身的存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。可以说，人生就是为了价值的追求，价值观念决定着人生追求行为。企业精神企业精神是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。企业道德企业道德是指调整该企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。它是从伦理关系的角度，以善与恶、公与私、荣与辱、诚实与虚伪等道德范畴为标准来评价和规范企业。团体意识团体即组织，团体意识是指组织成员的集体观念。团体意识是企业内部凝聚力形成的重要心理因素。企业形象企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业的形象称表层形象，如招牌、门面、徽标、广告、商标、服饰、营业环境等，这些都给人以直观的感觉，容易形成印象；通过经营实力表现出来的形象称深层形象，它是企业内部要素的集中体现，如人员素质、生产经营能力、管理水平、资本实力、产品质量等。企业制度企业制度是在生产经营实践活动中所形成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种规定。文化结构企业文化结构是指企业文化系统内各要素之间的时空顺序，主次地位与结合方式，企业文化结构就是企业文化的构成、形式、层次、内容、类型等的比例关系和位置关系。它表明各个要素如何链接，形成企业文化的整体模式。即企业物质文化、企业行为文化、企业制度文化、企业精神文化形态。企业使命所谓企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。

因为这种文化是一种终极竞争力，它不但可以决定一个族群的命运，更是一个公司的第一竞争力。

企业文化是什么？企业文化是由价值观、信念、仪式、符号、处理方式等组织构成的独特文化形象.企业文化是企业为了解决生存和发展问题而建立的，被组织成员认为有效而共享，共同遵循的基本信念和认知.企业文化集中体现了企业经营管理的核心主张和组织行为.&nbsp；企业文化的内容主要有两个方面:①本质上包括企业员工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度等②从外部表现来看，包括企业的各种文化教育、技术训练、娱乐联谊活动等.企业文化是这两方面内容有机联系形成的企业风貌精神.文化离不开民族，一定的文化总是一定的民族文化.企业文化是国家的微型组织文化，是这个国家民族文化的构成部分，所以国家企业文化的特征实际上代表了这个国家民族文化的特征.

企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。它是一种管理文化，以企业为本，而职工文化，也称企业的价值文化，是以职工为本，强调素质文化。

　　一 企业文化是指企业在实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。　　企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。　　二 企业文化出现的原因：　　一是由于生产力的发展，新型办公工具如因特网等的普及应用，企业的日常管理规则也发生了一些变化，劳动工具的变化要求思想观念的更新；　　二是劳动中人的智力因素比例增加，脑力劳动者人数相对增长，相应地，企业管理者也不能再把这些高素质的员工视作机器人，而是要给员工以感情尊重、理智尊重；　　三是随着生产力的发展，人的需要满足层次攀高，企业必须适应这一新情况，从而制定出适合现代人的管理方法，这一点与“社会人” 在管理界的提出有相同的现实基础；　　四是竞争加剧，企业为了在竞争中取胜，在提高劳动效率的同时，职工的生产积极性与创造性在劳动中显得越来越重要，企业必须提出符合需要的价值观念，如创新、服务、信誉等；　　五是企业规模的扩大、跨国公司的出现，成千上万人，甚至是不同国籍、不同民族的人在一个公司工作，需要统一思想、统一观念、统一行为。

企业（公司）文化的主要内容（要素）如下：1、企业环境：企业环境是指企业的性质、企业的经营方向、外部环境、企业的社会形象、与外界的联系等方面。它往往决定企业的行为。2、价值观：价值观是指企业内成员对某个事件或某种行为好与坏、善与恶、正确与错误、是否值得仿效的一致认识。价值观是企业文化的核心，统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来决定自己的行为。3、英雄人物：英雄人物是指企业文化的核心人物或企业文化的人格化，其作用在于作为一种活的样板，给企业中其他员工提供可供学习的榜样，对企业文化的形成和强化起着极为重要的作用。4、文化仪式：文化仪式是指企业内的各种表彰、奖励活动、聚会以及文娱活动等，它可以把企业中发生的某些事情戏剧化和形象化，来生动地宣传和体现企业的价值观，使人们通过这些生动活泼的活动来领会企业文化的内涵，使企业文化“寓教于乐”之中。5、文化网络：文化网络是指非正式的信息传递渠道，主要是传播文化信息。它是由某种非正式的组织和人群所组成，它所传递出的信息往往能反映出职工的愿望和心态。

1、什么是企业文化？　　企业文化是指企业在社会主义市场经济的实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。　　企业文化是企业中形成的文化观念、历史传统、共同价值观念、道德规范、行为准则等企业的意识形态，企业领导者把文化的变化人的功能应用于企业，以解决现代企业管理中的问题，就有了企业文化。企业管理理论和企业文化管理理论都追求效益。但前者为追求效益而把人当作客体，后者为追求效益把文化概念自觉应用于企业，把具有丰富创造性的人作为管理理论的中心。这种指导思想反映到企业管理中去，就有了人们称之为企业文化的种种观念。

8一语汇眼

智慧农业是现代科技与农业相结合，实现农业的无人化，自动化，智能化管理。它适应了时代潮流。成为农业发展的新趋势。

1、专用技术称之为企业的无形资产。按照准则规定，取得或研发专有技术时支付的款项会形成无形资产的价款，对于使用年限有限的无形资产还有进行摊销。把无形资产出售转让时，把出售价款和无形资产的账面价值价额会形成企业的利得和损失。2、举个例子：企业把自己研发的一项专利技术转让，取得出售价款为80万元，已知该专利初始成本为100万，已摊销40万，在不考虑有关税费的情况下，其账务处理如下：借：银行存款80无形资产累计摊销40贷：无形资产100营业外收入20如我的回答能对您有所帮助，恳请采纳为盼！

月鉴 近些月来，我的脾气越发坏了，回到家里，常常阴沉着脸，要不就对妻无名状地发火。妻先是忍耐，末了终觉委屈，便和我闹起来，骂我有了异心。这般吵闹一场，我就不免一番后悔，但却总又不能改掉今天夜里，我们又闹开了，结果妻照样歪在一旁抹泪，我只有大声喘着粗气，吸那卷烟，慢慢便觉得无地可容；拉开门，悄悄往村前的草坝子里去了。 “你就不是个人！”妻撵在门口，恨恨地还在骂我。 我没有还口，只是独独地走去，觉得妻骂的是对的：我怎么总要在她面前发脾气呢？她性情极温顺，我是太不知轻重的了。结婚三年来，我的蜜月期的温存哪儿去了？明明知道自己已无理，却还这样行为，弄到如此模样，活该我不是一个人了呢！ 巷道是窄窄的，有几声狗咬，顺石板一块一块走，又弯弯曲曲挪过田间小埂，草坝子就在眼前了。草很高，全是野苇子，冬天的寒冷，使它们已经失去了生命，却并没有倒伏，坚硬得有灌木般的性质了。月亮正要出来，就在草坝的那边，一个偌大的半圆。那是半团均匀的嫩黄，嫩得似乎能掐出水来，洁净净的，没一点儿晕辉；草坝子上却浮起了一层黄亮，竟使人疑心：这月亮从黄草里生出来，才染得这般颜色了。 我定定地看着月亮，竭力想把那烦恼忘却，月亮却倏忽间是玫瑰色的粉红了。似乎要努力从草丛中跃起，却是那么的艰难，草丛在牵制着，已经拉成一个圆锥形状；终在我眨眼的工夫，一下子跳出一尺来高。草坝子上，现在是一层淡淡的使人伤感的橘红，而且那淡还在继续，最后淡得没了色彩，月亮全然一个透明的净片，莽草也像柔水一样的平和温柔了。 海上的日出，我是见过的，大河的落日，我也是见过的，但是，那场面全没有这草坝上的月升优美。我竟有了惊异：漠漠的天空有了这月亮，天空这般充实；草坝有了这月的光辉，草坝显得十分丰满；我后悔今日才深深懂得了这夜，这夜里的月亮。 我闭上眼睛，慢慢地闭上了，感受那月光爬过我的头发，爬过我的睫毛，月脚儿轻盈，使我气儿也不敢出的，身骨儿一时酥酥地痒……睁开眼来，我便全然迷迷离离了：在我的身上，有什么斑斑驳驳地动，在我的脚下，也有了袅袅娜娜的东西了。回过头来，身后原来是柳、草，阴影匝匝铺了一地，层次那样分明，浓淡那样清楚……不知什么时候，有了风，草面在大幅度地波动，满世界价潮起泠泠声。音韵长极了，也远极了，夜色愈加神秘，我差不多要化鹤而登仙去了呢。 脚步儿牵着我往草坝中走去了，像喝醉了酒，醺醺的。终于支持不住，软坐在那草丛里。月亮照着我，波动的草一会儿埋住我的头，一会儿又露出我的脸。那蒿草原来并不是水似的平和，茫茫的却是无数的弧形的线条呢。线条先是一条一条的，愈远愈深密，当那波动到来的时候，那是一道道细微的银坎儿，极快地从远处推来，眨眼间埋没了我的头顶。蓦地，一只夜鸟在响亮地叫着，从天边斜着翅膀飞来，一个黑影儿掠过我的脸面，它还在叫着，飞着，似乎在欣赏和追逐自己那草波上的倩影呢，接着就对着月亮又是一叫，飞得无踪无迹了。 这鸟儿一定在感谢月亮，使它看见了自己的影子吗？ 我侧起头来，突然想到：在这坝里，有了月亮，世界上的万物便显出了存在，如果没有了这轮月亮，那会是多么可怕的黑暗啊！ 月亮该是大地间的一面镜子了呢。 一个人影突然在我前边不远处出现，样子斜斜的，那么单薄，也正仰头看着月亮，而且有了一声长长的喟叹。这是谁呢？世上难道还有和我一样烦恼的人到这里来吗？那纤小身腰的线条，那高高隆起的发髻，我立即惊慌不已了：她不就是我妻子吗？ 可怜的妻，她竟也到这里来了！天呀，如今看来，我真不配做人了，我害得她夜里不得安宁？！唉，一切苦闷应该归我，为什么要牵连她呢？她应该是幸福的，应该是快乐的，可她却也来了呢！ 我向她走去。我们在水坝深处相遇了。 “你怎么也来了？”我说。 “我来清静。”她淡淡地说。 “……都是我不好，惹你生气了。” “你好！我生你什么气了？” “我向你求饶，以后再不这样了……” “这话你讲过多少次了？” “你还不饶恕我吗？” 妻却呜呜地哭了。 “你在外边，又说又笑，回到家来，就没个笑脸儿……” “我哪有那么多笑脸？” “你总是发脾气，拿着我出气……” 妻委屈得说不下去，捂了脸，从草丛里斜斜地走了。她走了，把我留给夜里，把我的影子留给了我。风已经住了，潜伏在蒿草根下去了消失在坝子外的沙滩上去了。月亮还在照着，照得霜潮起来，在草叶上，茎秆上，先是一点一点地闪亮，再就凝结成一层，冷冷的，泛着灰白的光。 无穷无尽的悲凉陡然袭上我的心头了。唉，我该怎样恨我的脾气呢，恨我的阴脸呢，我担心我会永远这样下去，总有一天，妻会离弃了我，我在不可自拔的境况下堕落下去，死亡下去了呢。 我检点起我自己了：是我对妻有了二心了吗？没有的，一丝一毫也不曾有的，我对妻是忠忠的，是爱爱的，世上没有第二个像我这样的专诚的了。 我不觉又该怨起妻了呢，她是不理解我的啊：我在外，老是有看不惯的事，但我不能去正义，只是憋着，还得笑笑的，回到家里，在亲人面前，我还再这么憋着气吗？还再这么笑吗？ 我记起一位哲人的话了：夫妻是互相的镜子。是的，妻确实是我的镜子了，在这面镜子里，我虽然近乎于残忍，但我的人的本性才表现了出来；离开了妻，我才不是人了，是弯曲的人，是人的躯壳啊！ 月亮还在草坝上照着，霜越潮越重了，那草的茎上，叶上，沉重得垂下去了，光亮地异样的晶莹，幽幽地，荡起一股凉森。我觉得衣衫有些单薄，踽踽地要往回走了。 走出了草丛，又站在了那株柳下，看斑斑驳驳的树影印在地上，不用晃动，每一条枝，每一片叶，都看得清晰。我想，画家画树，枝条交错，叶片翻动，那么生动，那么气韵，一定是照着这影子画就的了；亏得月的镜子，把一切纷纷乱乱都理得多么明白！ 啊，妻就是我的镜子吗？妻就是我的月亮吗？ 我大口地呼吸着，将草坝的气息蓄满了心胸，张开了双臂，似乎要拥抱这轮中天月了。我深深地祝福这天地之间有了这明白的月亮，我祝福在我的生活里有了这亲爱的妻子！ 我很快地向家里走去了，我要立即见到我的妻，检讨我的粗鲁，但我要向她大声地说： “我是人呢，我发现我还是人呢，我要做人，我要永远做人，在妻前，在月下，在任何地方，都要作为一个人而活下去！” 【导读】 人月相融，以月鉴人 《礼记》中说：“大明生于东，月生于西。”大明即太阳，代表男性，意味着阳刚、强壮和力量；月亮代表女性，意味着温柔、温馨、婉约和缠绵。自古以来，文人雅客多为月亮的温婉高洁、纯净无瑕所倾倒，留下数多千古绝唱。本文作者也不例外，全文写了作者在现实中烦躁、苦闷、积郁的心情因为月亮的升起，月辉的倾洒而心境平和，并在皎洁的月光中以月鉴人，悟出平凡生活的真谛的事情。同时，虚实结合、象征手法的使用又让人与月、情与景，相扣相融，相得益彰。 月亮是贯穿全文事情发展及情感变化的重要意象。散文开端，作者实写了“看月”前自己生气烦躁却又无地自容的苦闷心情，“无名状的火气烧得夫妻双方扭头散场。而后踽踽独行的”，“我”遇到了正要出来的月亮，这个在寒冷冬天的窄窄巷道里，从草坝子上升起的月亮无意间就成了“我”心绪情感的对应物，和“我”紧密联系在一起了。这个被草丛牵制着的偌大的“半圆”仿佛就是“我”极度压抑的情感，在压抑沉闷中又渴望纯净与温柔。月亮极力挣脱却愈显滞重，艰难地升起倏地窜出，那伤感的橘红仿若是浴血重生后留下的淡淡血迹，最后成就了这一个平和温柔、透明净片似的月亮，也成就了一个开始在自然中懂得夜、懂得月的“我”。 月亮既静又净，在这样一个澄澈透明、温馨绰约的氛围中，失意烦躁烟消云散，“我闭上眼睛，慢慢地闭上，感受那月光爬过我的头发，爬过我的睫毛，月脚儿轻盈……”，这里作者的笔法由实入虚，通过月亮将自己的心灵完全沉浸在大自然的律动里，感受月光的抚动，仿若羽化登仙，进而领悟到自然的深刻意蕴，悟出“月亮该是大地间的一面镜子”的奥秘。 在这样的奥秘中，作者又由虚到实，引入妻子的到来，“可怜的妻她竟也来到了这里”，心理独白引出自己多次失态的缘由，悔恨疲惫的心绪溢于言表。妻的委屈、我的悲凉都化作“冷冷的、泛着灰白的光”的月亮，映着我的影子，寂寞而又空旷。 霜潮渐重，“我”的思绪再次由实入虚。在清辉月韵下显现出生动清晰印迹的枝条叶片，这不就是在妻子面前毫无顾忌、不加掩饰的我吗？作者在这里用月光来观照自己的躯体和灵魂，在月光的神韵和光彩下，反思平息，发出“离了妻，自己是弯曲的人，是人的躯壳”的心声，“夫妻是互相的镜子”，妻就是我的月亮，就是我的镜子，在这面镜子中检点自己，否定了在世人面前的那个伪饰的“我”，肯定了在妻子面前坦荡率直的“我”，发出“在任何一个地方都要作为一个人活下去”的呼喊。 全文的月，是纯净、高洁、光明的象征。在这样的月下，作者的情得到了舒缓，灵魂得到了净化，人月相融，以月鉴人。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 细分消费者市场的基础 1地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 2人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 3心理细分：社会阶层、生活方式、个性 4行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 市场细分的程序 美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤。 （一）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。产品市场范围应以顾客的需求，而不是产品本身特性来确定。例如，某一房地产公司打算在乡间建造一幢简朴的住宅， 若只考虑产品特征，该公司可能认为这幢住宅的出租对象是低收入顾客，但从市场需求角度看，高收入者也可能是这幢住宅的潜在顾客。因为高收入者在住腻了高楼大厦之后，恰恰可能向往乡间的清静，从而可能成为这种住宅的顾客。 （二）列举潜在顾客的基本需求。比如，公司可以通过调查，了解潜在消费者对前述住宅的基本需求。这些需求可能包括：遮风蔽雨，安全、方便、宁静，设计合理，室内陈设完备，工程质量好等等。 （三）了解不同潜在用户的不同要求。对于列举出来的基本需求，不同顾客强调的侧重点可能会存在差异。比如，经济、安全、遮风蔽雨是所有顾客共同强调的，但有的用户可能特别重视生活的方便，另外一类用户则对环境的安静、内部装修等有很高的要求。通过这种差异比较，不同的顾客群体即可初步被识别出来。 （四）抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。上述所列购房的共同要求固然重要，但不能作为市场细分的基础。如遮风蔽雨、安全是每位用户的要求，就不能作为细分市场的标准，因而应该剔出。 （五）根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。例如，西方房地产公司常把购房的顾客分为好动者、老成者、新婚者、度假者等多个子市场，并据此采用不同的营销策略。 （六）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或作进一步细分。 （七）估计每一细分市场的规模，即在调查基础上，估计每一细分市场的顾客数量、购买频率 、平均每次的购买数量等，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势作出分析。 市场细分的方法 企业在运用细分标准进行市场细分时必须注意以下问题：第一，市场细分的标准是动态的。 市场细分的各项标准不是一成不变的，而是随着社会生产力及市场状况的变化而不断变化。 如年龄、收入、城镇规模、购买动机等都是可变的。第二，不同的企业在市场细分时应采用不同标准。因为各企业的生产技术条件、资源、财力和营销的产品不同，所采用的标准也应有区别 。第三，企业在进行市场细分时，可采用一项标准，即单一变量因素细分，也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市场细分。下面介绍几种市场细分的方法。 （一）单一变量因素法。就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装 企业 ，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。 （二）多个变量因素组合法。就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分 。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细分市场。 （三）系列变量因素法。根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。如自行车市场，可按地理位置(城市、效区、农村、山区)、性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、求坚实耐用)等变量因素细分市场。

是巨蟹座的你问这个干什么，你有心意的他了吗

餐厅营销金点子 　　餐厅营销金点子，很多人现在都是喜欢开餐厅，做饮食业的，开餐厅，有人追求大而全，有人喜欢小而美。无论哪一种模式， 重要的还是要赚钱。下面看看餐厅营销金点子及相关资料。 　　餐厅营销金点子1 　　 餐饮营销一：洞察 　　发现机会比学习餐饮市场营销更重要。营销的本质是说话，但说什么话并不重要，洞察到消费者爱听什么话，这才重要。想消费者之未想，不一味迎合，不强制教育，通过消费者的行为挖掘消费者真正心理生理需求，说出消费者想听的那句话。 　　对于市场来说，洞察到餐饮市场机会比任何牛逼的营销战役都更重要。品牌只有真正关怀到消费者未被注意到的需求点，才能找到餐饮营销的不二法门。 　　 餐饮营销二：冲突 　　冲突，才能产生需求，冲突才能引人注意。人的需求是有限的，人的欲望是无限的，这是人与生俱来的矛盾冲突。任何一种商品、服务都是为了解决冲突而存在。有了冲突，才有市场。对品牌来说，二流品牌发现冲突、解决冲突。 一流品牌则是制造冲突、放大冲突，从而利用冲突产生的需求，植入品牌的解决方案。 　　而对于品牌来说，就是制造一个这样的冲突，然后给消费者一个 爱的人。 　　 餐饮营销三：诉求 　　餐饮市场竞争无非就是两个层面的竞争: 　　一、产品竞争；二、品牌竞争。 　　产品竞争(性能、包装、价格等)是物质与技术的竞争。品牌竞争(心里感受、明确附加值等)是精神及心里的竞争。品牌要想占领消费者心智，需要突出特有诉求。产品的特有诉求、品牌的特有诉求，甚至有时为了诉求特有性，无意义的差异化，也是有意义的。 　　 餐饮营销四：舍得 　　消费者记不住满汉全席，只能记住打动他的那道菜。做传播要有舍有得，有舍，才能有得。舍弃繁杂，抓住重要的点，单纯的利益点和创意才能如利刃般割手。 　　产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。对核心的那群人，提供有效的产品和服务。有了忠诚度，自然会有知名度。 　　 餐饮营销五：重复 　　这个简单，就是一次做一样的事情。对单纯的利益点不断重复， 第一次引起知觉，第二次引起联系，第三次提醒益处。重复带来的刺激，不断重复可以产生条件反射的效果，重复二十一次才有可能形成习惯。 　　这个又不简单，对品牌诉求要横向统一纵向坚持，多角度重复，重复同样的品牌形象和诉求。规划好重复的外在形式和内在内容，不做无意义或错误的重复。 　　 餐饮营销六：劝诱 　　广告本质是"劝导"和"诱惑"。品牌传播不是卖牛排，而是卖牛排的滋滋声。劝是推动，催促消费者张开眼睛，注意到你要展示给他的东西。诱是拉动，让他对你展示的东西心生向往，流出口水。"劝"和"诱"并不像字面那样文绉绉，而是要快准狠，提炼出品牌能吸引消费者的精华，用感性或者理性诉求的方式，直击要害。 　　 餐饮营销七：价格 　　高价不一定"离谱"，低价不一定"亲民"，免费更不是"白送"。价格是区分人群，吸引关注的法宝。适当的价位，针对适配的人群。产品和价格不能成为消费者的负担，不论是经济负担，还是形象负担。免费是一个入口，大量吸引关注和用户，通过这个入口引进的"流量"，可以通过多种形式转化成实际效益。 　　让消费者占到"看得到的便宜"，品牌才能占到大便宜。 　　 餐饮营销八：树敌 　　敌人使人进步。有竞争才有精彩度，有精彩度可以扩大市场。加多宝王老吉的大对决，让凉茶市场进一步扩大。一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。 　　越了解敌人，就越了解市场。完美的竞争战略并不是要成为餐饮市场前几 ，而是要成为特有的，难以复制的。建立个性王国，自己制定规则，永远保持进攻。 　　树敌讲究策略，跟旗鼓相当的对手竞争，除了智慧，更重要是勇气。如果斗不过对手，就先跟着对手。 　　 餐饮营销九：俗 　　自古曲高和寡，品牌就是要俗起来，越俗越有市场。要通俗，不要恶俗。在符合民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观的基础上，发掘品牌利益点，确定诉求，根据市场反馈不断改进，用贴切的俗品牌，去赢得市场。 　　不要想着飞天，老老实实当个俗人，自有飞天的时候。 　　 餐饮营销十：借势 　　站在巨人的肩膀上，并不是说收获巨人的成功，而是拥有巨人的眼界和视野。 　　小品牌傍大品牌，叫攀高枝，也叫借势。传播蹭热点，叫随大流，更叫借势。 　　关键是在借势中保持自己个性，借势而不同势，在借势的时候大放异彩。 　　用雷军的话说：占到风口，猪都能飞起来。成功借势三境界：用胆识应势(被动接受)，用洞察力借势(主动出击)，用创造力造势(智慧引领)。 　　在不对称的市场中磨练自己，逐渐发展到对称。 　　现在这个时代很多跨界餐饮人进来，老餐饮人说日子不好过了，但我们扪心自问，有没有打造好内功，产品过硬了吗？选址对了吗？店招用心去设计了吗？认真去了解你的顾客和竞争对手了吗？ 　　其实这么多人来跨界经营餐饮，就说明有市场！这么多老板连店招还没重视起来，说明我们很多细节还有提升空间，希望大家去掉浮躁，注重细节，用心经营，餐饮市场不但需要真材实料，更需要脚踏实地！ 　　餐厅营销金点子2 　　 餐饮营销方案 　　餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且配合上一些促销，以期博得一个好的头彩。那么，餐厅在前期该如何策划开业典礼呢？怎样才能做到吸引顾客？什么样的开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客有欲望以后经常光顾？ 　　 一、筹划开业典礼 　　在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。 　　1、做好餐厅开业前的公关宣传 　　餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。 　　（1）利用媒体进行公关宣传 　　在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。 　　（2）利用餐厅门脸进行广告宣传 　　在餐厅正式开业前1~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。 　　（3）利用宣传册进行宣传 　　餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。 　　2、做好开业典礼的准备工作 　　开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。 　　（1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。 　　（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。 　　（3）准备好附带的广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。 　　（4）随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。 　　3、邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率 　　如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。 　　4、渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力 　　一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。 　　（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。 　　（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。 　　（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。 　　（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。 　　以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。 　　 二、餐厅开业可用的促销方法 　　1、全员促销 　　全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。 　　2、展示促销 　　展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。 　　3、优惠促销 　　许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。 　　餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有： 　　（1）价格优惠促销 　　即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。 　　（2）赠品促销 　　在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。 　　（3）优惠券促销 　　优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。 　　餐厅营销金点子3 　　 餐饮营销方案 　　开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。 　　 一、销售部： 　　1、旅行社客源 　　(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 　　(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的`客源是酒店的生存基本客源。 　　在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 　　(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 　　(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。 　　(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 　　(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。 　　2、会务客源促销 　　(1)促销时间：上半年1至4月 　　下半年10至12月 　　(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司 　　(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 　　(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 　　3、散客客源 　　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。 　　1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 　　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 　　3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。 　　4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 　　5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 　　6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房， 　　 二、餐饮部 　　(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 　　(2)举办“美食节”，中西餐培训班。 　　(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 　　(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 　　(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。) 　　 三、内部消费链建立 　　A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 　　1、外部宣传和促销 　　(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 　　(2)交通工具上的宣传： 　　如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 　　(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 　　2、内部宣传网 　　客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、 　　电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。 　　3、内部消费链的促成 　　通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。 　　 四、提高回头率 　　通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外， 　　还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。 　　 五、改变客源结构 　　通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。 　　改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。 　　 六、增收节流、强化管理 　　1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。 　　2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。 　　3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。 　　4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

一、被申请人单位“企业注册资料”一份获取方式：三选一(1)营业执照复印件(2)工商局调取“企业信息查询单”(3)网上“全国企业信息公示系统”中打印企业详情页面)。二、申请人身份证原件及复印件。三、证据1、证据分为书证、物证、证人证言、录音录像等形式。2、证据要求：(1)证人证言为原件，其他证据均为复印件；(2)证人证言除证言本身，还需证人的身份证复印件；(3)录音录像需刻录成光盘，并整理文字稿；(4)所有纸质证据均为A4纸张大小(5)照片、截图打印到A4纸上，照片也可冲洗后粘到A4纸上；(6)所有提交的证据当庭核对证据原件。

　　藏戏这篇课文，里面有着中华民族历史最久远的戏剧之一的藏族戏剧，老师做好教案，让学生感受到藏戏独特的艺术魅力。下面是由我精心为大家整理的“六年级语文下册《藏戏》教案”，更多优秀的文章尽在，欢迎大家阅读，内容仅供参考，希望对您有所帮助! 　　六年级语文下册《藏戏》教案 　　 课前准备 　　准备有关戏曲种类的录象 　　 教学过程 　　 一、谈话激趣，导入新课 　　1.观看录象，感受丰富多样的戏曲种类。听一听，看一看，你能说出这些戏曲的名称吗? 　　2.上节课，我们随作家老舍一同感受了美好快乐的春节，我们的祖国不仅有丰富多彩的节日风俗，还有独具特色的艺术形式。黑格尔曾经说过：“哪个民族有戏剧，就标志着这个民族走向成熟……戏剧是一个民族开化的民族生活的产物。”生活在我国西南部青藏高原上的藏族，就是一个古文化十分发达，堪称相当成熟的民族。她所创造的举世瞩目的藏戏艺术之神奇独特、灿烂辉煌，正好印证了世界智者有关民族成熟与否的论述。藏戏是藏族戏剧的泛称。它有着1300多年的历史，是中华民族历史最久远的戏剧之一。藏戏艺术，剧种流派众多，表演形式富有民族特色，《文成公主》《诺桑王子》《卓娃桑姆》《朗萨雯蚌》《白玛文巴》《顿月顿珠》《智美更登》《苏吉尼玛》八大剧目已成经典，音乐唱腔韵味隽永，面具服饰五彩缤纷、瑰奇神异，名角新秀不断涌现。所有这些，无不昭示着藏戏具有深厚的文化根基。今天，就让我们共同去领略有着悠久历史，深受藏族人民喜爱的藏戏。 　　 二、整体阅读，初步感知 　　1.阅读课前导语，明确自读要求。 　　2.默读课文，注意默读的速度。读后划出文中不懂的词语，利用工具书或联系上下文想想意思。 　　3.同桌互相交流自己读懂的词语。 　　4.速读课文，思考：课文哪些段讲了藏戏的形成，哪些段介绍了藏戏的艺术特色。 　　读后交流、梳理：4-7段讲的是藏戏的形成，8-19段讲的是藏戏的艺术特色。 　　 三、自主研读4-7段，感受藏戏形成的神奇 　　1.自由读4-7段，思考藏戏是怎么形成的，试着用自己的话说一说。 　　2.指名说藏戏的形成，其他同学认真听，听后提出需要补充的内容。 　　3.这个传奇故事最打动你的是什么?学生自由表达，如唐东杰布为民造福的美好心愿，七位姑娘的义举，…… 　　4.把你的感受带入文中，有感情地读一读吧。 　　小结：这个传奇的故事深深扎根在藏民的心中，唐东杰布不愧被誉为藏戏的开山鼻祖，时至今日，在每一个藏戏剧团，都会供奉有他的画像，接受着一代代艺人的膜拜，也让我们顿生出几分神圣和肃穆感。 　　 四、自主研读8-19段，感受藏戏独特的艺术魅力 　　1.出示研读主题：①()的面具;②()的舞台;③()的演唱风格;要求：选择自己感兴趣的研读内容，反复阅读相关段落，把藏戏的主要特点用一句话或一个词概括出来。 　　2.集体交流研读结果，说说你是从哪知道的。 　　①面具：多样、夸张、形象鲜明。 　　②舞台：没有固定舞台、与大自然融为一体。 　　③演唱：固定的程式、唱腔及动作丰富、不受时间限制 　　3.补充阅读短文，感受藏戏的地域文化特点。 　　阅读材料如下：有人跟我说，一听到藏戏，尤其是身在他乡，就仿佛又回到在辽阔的草原上，感受着高原的蓝天白云。这话并不夸张。藏戏的声音悠远而铿锵，象冰川汩汩的流水，又如高原遒劲的疾风，它是唱者全身气力的投入，它的感情充沛而丰富，曲调跳动而激越，带点悲伤，带点忧郁，更包含沧桑;藏戏是高原的艺术，自然融入的高原的气魄与雄浑。它那类似西洋咏叹调的唱腔能把人的心紧紧抓住，一顿一扬，忽高忽低之间，贯穿消融了人生的喜怒哀乐，因此听藏戏实际也是在感悟和体会，一曲一调，一章一节也许正应和了你心灵深处的真性情，所以有人在听时便边舞边合，这便是藏戏唱功的神奇了。 　　藏戏的形式也大有可说之处，仅面具就多样而且表意丰富，这有点象京剧，借助脸谱能够反映人物的性格形象，不过前者的色彩不是直接勾勒在人脸上，藏戏佩带的面具造型粗犷、抽象。从形状上分，藏戏面具有直板式的，也有形象立体的，而质地则多为皮革、绒布，也可以泥塑而成。至于颜色的表意：黑色代表阴险，红色代表权力，黄色代表智慧……传统悠久，博大精深，这就是藏戏得以传世的根本所在了。 　　尽管短暂的接触，使得我至今还没有完整的欣赏过一场藏戏。但是以采访为机缘，在视听中感受震撼，在震撼中有所感悟，藏戏在我的西藏之行中已经注入了额外的意义，它也将我引入西藏的神奇之中。 　　读后交流：藏戏独特的地域特点体现在哪? 　　4.对照开头，体会写法。 　　①再读8-19段，请你试着用几句话概括藏戏的特色。 　　②指名读1-3段，体会作者是怎样概括的? 　　③评一评这样开头的好处。 　　5.总结：有着千年悠久历史的藏戏艺术，在经历了一次又一次的风雨洗礼之后，时至今日，犹如一朵盛开在西藏高原上的雪莲花，深深地扎根在西藏人民的心灵深处。藏族人民通过它歌颂生活的真、善、美，鞭笞现实中的假、恶、丑。可以说，她是藏族群众衡量生活的一把尺度，是高原儿女创造的一个艺术奇珍。 　　六年级语文下册《藏戏》教学设计 　　 学习目标 　　1.学习并积累“鼻祖、旷野、随心所欲”等词语和优美语句。 　　2.了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式，体会在表达上的特点。 　　3.有感情地朗读课文。 　　教学重点：通过默读，了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式。 　　课时安排：1课时 　　教学准备：通过网络或者图书馆等查询藏戏的由来、历史变化及主要剧目等相关信息;藏戏面具图片。 　　 教学过程 　　 一、导入新课 　　1.出示藏戏的有关图片，配乐介绍：藏戏是藏族的传统剧种，它简单到没有舞台灯光和道具，仅一鼓一ue84b伴奏;复杂到每个角色都要带着象征身份的面具;它漫长到要演出三五天还不会结束……藏戏，以不可抗拒的魅力，一代代传承下来。今天，我们就来了解藏戏是怎样形成的，有着怎样的特色。 　　2.板书课题 　　 二、读文，理清思路 　　1.藏戏同其他剧种相比，独具魅力的地方是什么? 　　2.学生快速浏览课文，画出相关语句。(戴着面具演出;没有舞台;一部戏演三五天还没有结束。) 　　 三、朗读品味，了解藏戏的特点 　　(一)读第一部分，初步了解藏戏的特点 　　1.找读前三自然段，说说你都听出了什么。 　　(藏戏有三个突出特点;世界上这样的剧种很少，而藏戏是其中之一;连续三个排比式的问句，更加突出了藏戏的特点，其中还有着民族的自豪感。) 　　2.练习朗读后，找学生朗读，要求分别读出藏戏的特色;藏戏剧种的稀少;中国拥有藏戏的自豪。 　　(二)读课文第三部分，具体了解藏戏的特点 　　1.默读8自然段到最后，找与第一部分相对应的具体描写。(8—16自然段写的是藏戏戴着面具演出的特点;17—18自然段写的是藏戏演出没有舞台的特点;19-20自然段写的是藏戏一部戏要演出三五天的特点。) 　　2.自由读8—16自然段，说说你进一步了解到了什么。 　　3.看图片，结合具体的面具，说一说颜色象征了什么，对角色的什么特征作了夸张。 　　4.自由读17和18自然段，结合“不要……不要……不要……只要……”来体会藏戏以广阔的大自然为背景，道具更是简陋到了极点。 　　5.你想看藏戏吗，为什么?(感受藏戏的自然、古朴、神秘这些独特的魅力。结合看戏人，来体会轻松自然、随心所欲带给人们的艺术享受。) 　　(三)师生合作读，感受藏戏特点和相呼应的详略得当的表达方式 　　1.师读：世界上还有几个剧种是戴着面具演出的呢?生读：8-16自然段。 　　2.师读：世界上还有几个剧种在演出时没有舞台呢?生读：17和18自然段。 　　3.师读：世界上还有几个剧种一部戏可以演出三五天还没有结束的呢?生读：20自然段。 　　4.师生合读：21自然段。 　　 四、了解藏戏的形成 　　1.自读后小组讨论：唐东杰布的传奇故事有哪些传奇色彩? 　　2.交流、生发： 　　(1)以弱抗强的传奇：年轻的僧人→凶险的自然。结合“数不清的牛皮船，被掀翻在野马脱缰般的激流中，许多试图过江的百姓，被咆哮的灌水吞噬”中带点的词，来体会雅鲁藏布江的凶险，一个年轻的僧人想为百姓造福，要与天抗争。这是勇敢的传奇。 　　(2)创造奇迹的传奇：一无所有→58座铁索桥。通过7位姑娘组成的藏戏班子，以艺术和善良感召人们，大家由哄笑到献出人力、物力、财力，在江上建了58座铁索桥，来体会这种齐心合力，人定胜天的传奇色彩。 　　(3)艺术的传奇：僧人→藏戏的开山鼻祖。这人仅由7人组成的藏戏班子，开创了一个新的艺术流派，诞生了一个为人们接受并赞叹的剧种。 　　 五、总结 　　许多地区、民族，都有着独具特色的艺术形式，是中华文化的奇葩。藏戏，作为藏族的传统剧种，到几百年后的今天，仍有着无穷的魅力，是宝贵的文化遗产。让我们再一次齐读开头部分。 　　 六、作业： 　　用自己的话写一写藏戏的形成及特色。 　　板书设计： 戴面具演出 　　藏戏 没有舞台 传奇来历：为民造福 开创藏戏 　　三五天没结束 　　教学反思 　　《课程标准》中指出“认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧，关心当代文化生活，尊重多样文化，吸取人类优秀文化的营养”。《藏戏》是小学语文新课标12册第二单元的一篇略读课文。这篇课文按说明事物的不同方面为序，以总—分—总的关系结构文章。先用三个反问句介绍藏戏主要特点：“戴着面具演出”“演出时没有舞台”“一部戏可以演出三五天”。接下来详细写开山鼻祖唐东杰布开创藏戏的传奇故事。然后简略地说明藏戏的特色。最后用一句话总结全文，点明藏戏这一民族戏剧艺术靠师传身授传承和发展。 　　读完课文，让我感受最深的就是藏戏艺人。他们的演出是纯粹的，没有舞台，没有灯光，有的只是观众，只是悠哉游哉的一份随意!难怪，藏戏可以一代一代流传下来，靠的就是藏戏艺人的那种精神，娱乐观众的无私精神!他们不计名利，日复一日年复一年表演着! 　　本课除了有了人名，地名生僻词以外，文章通俗易懂。于是我设计了本课的教学目标：1、能饶有兴趣地流利朗读课文。2、了解藏戏的形成及其特色。3、学习作者生动形象的描述和准确地说明方法。4、积累语言。 　　教学过程我也设计得非常简单：1、朗读课文，勾画出难读的字词，多读几遍;勾画出不理解的词语或者句子，多读几遍，尝试着理解。2、默读课文，找出文中介绍藏戏形成的自然段，然后用自己的话讲述这个故事。3、藏戏有哪几个特点，你从哪里知道的?反复朗读具体描写藏戏特点的自然段，读出你的感情!你想对藏戏艺人们说些什么?请写下来。4、比较和《北京的春节》在写法上有什么不同。 　　总之，在内容、写作顺序和表达方式上都有其独特之处。如何把本课的知识点不露痕迹地融合在教学过程中，是我们教者要认真考虑的。 　　 一、由“藏”导入了解藏戏 　　藏字本身在字型和字音上都有可挖掘之地，藏字里面的“臣”的笔顺是学生容易忽略的，所以我在板书课题的时候特别强调学生注意，同时要求学生学习这个多音字，组词。再写“戏”组成课题，让学生汇报相关资料。这个导入在教学伊始就紧紧抓住了学生的注意力，调动全身感官跟随本课的节奏开始学习。 　　 二、围绕提示问题读书，有章可循 　　整体把握进行教学。首先让学生认真读课文前的阅读提示，按照阅读要求进行自主阅读。在自主阅读的基础上再引导学生读熟课文，在整体把握内容的前提下，弄清文章是从哪几个方面介绍藏戏的，并用自己的话说说藏戏是怎么形成的，它有什么特色。在教学中，我留给学生充足的读、思、议的空间，促进学生与文本以及学生之间的对话。引导学生选自己喜欢的句段画画批批，交流收获体会，积累语言。我在此过程中穿针引线，释疑解惑，激励点拨，归纳提炼，把培养学生的语文素养落到实处，提高学生的欣赏和评价能力。 　　学生自学过程中，边读书边思考问题。这两个问题并不难，六年级学生阅读能力已经很强，大部分学生在读书过程中完全能把握主要内容。可在组织学生汇报的过程中，由于我的问题，却使学生的汇报有些乱。如学生在回答藏戏特色的时候讲了藏戏的随心所欲，本来我应该继续让学生在此特色上继续补充，可不知道为什么却把学生引导到了开头三句概括性的句子中，就这样藏戏视频的播放时机就被错过了。 　　 三、学习作者表达方法并运用 　　本课重点是文章的表达方法，其一是文章的写作顺序。为了把这个知识点讲解清楚，我在板书上用了一点心思，那就是把“形成”和“特色”用黄颜色的粉笔写成。当学生对藏戏的形成和特色了解之后，依照板书老师说：“像课文这样围绕藏戏从藏戏的形成和特色两方面安排材料，进行说明是一种什么写作顺序?”当时课堂上一片安静。是啊关于此种写作顺序，学生是比较陌生的。他们对事情发展顺序和时间顺序、地点转换顺序更为熟悉一些。此刻的安静是在预料之中的。我静静地等待，并提醒学生其它写作顺序，有学生想起来了，他讲出了事物几个方面的写作顺序，然后我进行板书。其实课堂上需要有这样的静。然后我强调本课中一个事物是指“藏戏”，几个方面是指“形成和特色。”马上问围绕一个事物通过几方面来进行写作的顺序是什么顺序?(事物的几个方面)由此来加深学生的印象。这个问题到此并没有结束，我马上追问：“以前我们学过的哪篇课文是按照这个顺序写作的?”《鲸》《新型玻璃》等。关于此种写作顺序，我想学生肯定熟记在心了。 　　 四、体会句子的独特魅力 　　中开篇的三个反问句既表达了作者强烈的情感，又引出下文，如何让学生透过这三个句子体会出作者在语言表达上的效果呢?朗读是必不可少的，让学生读出反问的语气，指名读，齐读，我范读相结合，再读出自豪之情。然后让学生将这三个反问句变成陈述句，将两种句式进行比较，体会反问的妙处——表达的情感更强烈。这三个句子除了具有以上优势外，它还具有引领全文的作用，好的开头让人过目不忘。 　　 五、比较阅读，培养语文能力 　　教学中探究与《北京的春节》在表达上的异同。让学生以小组合作学习的方式进行探究，让学生在互动中促进交流，在交流中学会合作，在合作中引起争辩，在争辩中激活思维。在此过程中作为老师的我既蹲下去与学生平等对话，又站起来作引领;既要珍视学生个人的独特感受，又要关注文本的价值取向，从而达到培养学生语文能力的目的。 　　教学完此文，发现自己的教学功底依然很薄弱，我对知识拓展的还不够，应借此向学生多介绍一些我国不同地方的戏种、特点，从中感悟祖国文化的灿烂和魅力，还有质疑的问题不够深刻，学生的参与面不够广，评价不够及时等，我将在以后的课堂中逐步完善。

悲伤的轻音乐有《来自泥土的呼唤》《故乡的原风景》《风居住的街道》《Town of windmill》《野蜂飞舞》。1、《来自泥土的呼唤》《来自泥土的呼唤》中国陶笛大师周子雷经典陶笛作品专辑，由孙旭升制作北京东方影音出版于2014年8月21日。中国著名陶笛演奏家周子雷先生对于陶笛在中国的发展可谓贡献卓著，创作发行首张中国陶笛专辑《来自泥土的呼唤》陶笛专辑。首次并先后与2011年2014年两次受邀中国国家大剧院开办陶笛专场音乐会。2、《故乡的原风景》《故乡的原风景》，原名《故_の原风景》，是日本陶笛大师宗次郎的曲目，透过清新悠扬的陶笛乐音，阐述他对于自然万物与山川土地的感怀。曾在TVB《鹿鼎记》（陈小春版），《神雕侠侣》 （古天乐版）《大侠日天》中出现。3、《风居住的街道》《风居住的街道》是2003年矶村由纪子与日本著名二胡演奏家坂下正夫合作的经典曲目。《风居住的街道》是二胡与钢琴的搭配对话，令人耳目一新。整体上来说，二胡的应用令钢琴略显多余，或者说二胡本身的感染力超过了钢琴，二胡厚重的忧伤超越了钢琴的浪漫，钢琴和二胡的完美配合宛如一对恋人的絮语在听众的耳边呢喃，相互倾诉、互诉爱慕之心。4、《Town of windmill》《Town of windmill》，为日本作曲家a_hsia(Aihara Hisa) 创作的单曲，发表在同名专辑《Town of windmill》中。2008年12月21日，日本作曲家a_hsia(Aihara Hisa) 发表专辑《Town of windmill》，单曲《Town of windmill》为专辑中唯一曲目。该歌曲语种为纯音乐，有其钢琴谱。5、《野蜂飞舞》《野蜂飞舞》（原名《Полет шмеля》，又名《大黄蜂的飞行》）是俄罗斯作曲家尼古拉·里姆斯基-科萨科夫（Nikolai Andreivitch Rimsky-Korsakov，1844－1908）的名曲之一。尼古拉于1899年到1900年间，基于亚历山大·谢尔盖耶维奇·普希金的诗作改编为同名歌剧《萨旦王的故事》。其中第3幕第1场为描述王子变化为大黄蜂攻击2个反派角色的情形，此时的配乐即为此曲。

铁路护路联防队员的工资标准按照《关于进一步加强和改进全区铁路护路联防工作的意见》(藏政法〔2021〕29号）精神执行,统筹将全区队员劳务补贴，海拨4000米及以下3600元/人月。自渝怀铁路2006年5月通车起，当地便配备了铁路护路联防队员（以下简称“护路队员”），专门负责巡路护路，保障铁路安全运行。如今，龙桥街道有11名护路队员。栗传文是当地第一批护路队员，从2006年至今，已做了16年铁路“护路人”。

自己造

个人见解:不建议到黄河科技学院,真的很一般只能这么说

1.欣赏散文，看其是否真的写出了鲜明的自我和个性，是很要紧的。赏析时，要走进那个活生生的“自我”。朱自清《背影》、《荷塘月色》等，就是以“我”为主的散文名篇。在这些作品中，作者真实的“自我”个性，特别是其思想感情、内心波动、情绪变化、心理体验等，都被表现得形象而生动，使“我”成为全文“表现”的主角。因此鉴赏散文就要赏“我心”。2.散文是一种“实”“虚”结合、因“实”出“虚”的艺术。所谓“实”，指的是现实生活中人、事、物、景等真实的客观外物。写作“主体”(我)生活在社会现实里，处身于这些人、事、物、景的实生活环绕之中，他自然会有所观照、感应，并产生出一系列的“生理--心理”反映。散文需要写“实”，但写“实”并非终极目的。散文的真正用意或精神是在铺垫好这些“基石”后，构建出一个精神或心灵的大厦!而这即是写“虚”。3.多数篇什却具有“即小见大”的特点。郁达夫说:“一粒沙里见世界，半瓣花上说人情，就是现代散文的特征之一。”4.散文在各种文体中，偏于“阳春白雪”类，是一种高雅而精粹的“表现”(非“再现”)艺术。一般说，它篇幅不长，但立意深，多见识，有真情，饶趣味，特别是其文字表现，有个性、富文采，是民族语言中最为隽美的部分。文与情的鉴赏是同等重要的。即鉴赏在遣词造语上，文字表达的整齐之美、参差之美和回环之美;要讲究文字达意的形象美、色彩美和声音美等诸多方面。5.鉴赏散文这种独特的哲思美，需要开放性地理解散文的哲思。观照世界，无论作者或读者都不能不基于一定的角度，受制于一定的时空。

是娇媚的春天，世界已是绿意盎然一片。 捧半盏茉莉花茶，聆听《风居住的街道》，心柔润地宁静。我知道，此时，涂抹一篇文字，有关你，有关《风居住的街道》，有关我们的友情，是适宜的。 在新浪，我是一朵流淌着淡淡忧愁的白色花儿，他们都那样说。我只是，安静地，听音乐，写那些纯白的心事。不加友，不设评论，不评论他人的文字。赏阅寥寥数个好友的文字，也只是静静地去，静静地走。我只是想，看过就好，我的体味再深，也触及不到作者写文时的深切心念。 是夏末，初识，你发来纸条问我，播放器里的音乐叫什么名字，那声声琵琶语，击中了你的心。我说，就是琵琶语，我一直钟爱的。你又问我，该如何添加，音乐间的共鸣，让我细致地给你讲解如何摆弄那些链接。你一次次道谢，我说，没关系，小妹。你遂惊诧，道，我是男士。轮到我惊诧。我说，若是早些知道你是男士，我怕是不会这般热情对你讲解的。你笑着说，幸好用了个女生的头像。 这有些幽默的相遇，并没有阻碍我们对于古典音乐，对于文字，对于社会，对于人性上的一些共鸣。 你开始叫我，丫头。让我感到像父亲一样的亲切，暖暖的感觉。 你说，别称呼“您”，感觉自己很老一样。于是我一直叫“你”。 看你的文字，从字里行间能洞悉得出你那颗正义而火热的心。诗歌都是充满了对于自然，对于爱情的热爱与拥护。散文都是有一定的隐喻，针对社会上某个不堪的现象进行分解剖析。小说都是远离风花雪月，围绕一种真理而创造出的佳作。 我很欣赏，敬仰你。只是，我仍不言不语，一切皆在心中。 你说，丫头，你的文风像极了陈染，蜿蜒流转的文字后面，是一种精致的哲理。 你说，丫头，为什么你像个无欲无求的人，清新寡淡，初相识，你都不询问我的情况，也不告诉我你的情况。 我说，写下的这些残篇断章仅仅是一份恬淡心事，仅仅是为了来日忆念往日的自己罢了。 我说，既是相识网络，那些现实的情况，都不重要，你是你，我是我，仅此而已。 后来，你还是告诉我，你是某省的小说作家，这在我的意料之中。你说喜欢音乐，很后悔没有在音乐那条路上走下去。你写小说，但是你不做枪手。 后来，我们发现彼此都深爱着《风居住的街道》，这钢琴与二胡的爱恋。二胡的倾诉，悲切而凄清。钢琴的聆听，痴迷而怜惜。犹如两个前世约定的恋人，现如今她的回眸一瞥让他忆起了前世不变的誓言。然而，今生的千百次回眸，都无法再续前世的缘，相知相爱却无法相守，这是何等地痛苦与无奈。纷至沓来的悲情都在惆怅的琴声里，被演绎得淋漓精致。那浅浅淡淡的忧愁，如诉如泣的伤感，都牢牢地套住我们，再也走不出来了。 你成了我博客音乐最忠实的听众。矶村由纪子的《风居住的街道》、三宝的《终曲》、林海的《琵琶语》、段银莹的"《女儿情》、久石让的《天空之城》、红楼里的萧《红豆曲》，这都是我最爱的。你说，也是你最爱的。莫名地就觉得，有些人不相见，但那熟悉的气息就隔着山隔着水，缓缓地飘来。 我说，因字牵引，因音乐相知，是缘，自当铭记珍惜。 你说，风居住的街道是什么样子的。 我开始想象。 一条蜿蜒着延伸的青石板街道，被开满蔷薇的白墙夹在中间。墙上有绿绿的苔藓，娇模娇样地覆在上面，倾听岁月流逝的声音。风想，找一处栖息的地方。它拥着青石板，但两个相同冷寂的人，无法互相温暖。它住在蔷薇的花瓣里，却惹得蔷薇孱弱得像要凋零萎谢一般。它不得带着满满的惆怅离开，继续漂游…… 你说，这太悲伤了。风是那条街道的过客，街道的尽头应该还有一片广阔的蓝天，蓝天，才是风的家。 我说，有一天遇见那街道的风，问问它。 你还是会来听那些忧伤的音乐，我还是静静地在午夜十二时整，写一篇文字，简短而凌乱。 时间总是在我们回忆的时候，才变得似水如梭。 冬末的时候，你说，丫头，我给你写了首诗，你来看。 我静静地去看，然后静静地感动，再静静地离开。 常常认为，人生就是乘坐公交。有人从起点与你一起，然后中途离开，无法陪你到终点；有人从你生命中的某个站台上车，陪你一段路程，然后下车消失；有人从起点陪你一起，路过万千风景，到达终点，只是你却看不清他的脸；还有人，从中途上车，包容了所有的过往曾经，不离不弃，一直到终点。 你从风居住的街道中慢慢走来，带着淡淡的蔷薇花香，携着浅浅的苔藓绿色气息，上到我的生命公车中来。你，终究是要下车的，在花香散去的时候。但我记得，花香曾芬芳过我人生的一段路程，这便够了。 当你的话语变得暧昧的时候，我知道，是你下车的时间了。 在来年时日，风起的时候，我会在听《风居住的街道》时，忆起你淡淡远去的身影…….

技术转让是作为制造一种产品、采用一种工艺或提供一种服务的系统知识的技术，从其所有人向引进人的转移。这种转移是在契约基础上，在一定的期限与地域范围内，将该技术产品或服务的制造权与营销权而不是所有权转让给引进人。一旦这种转让跨越国界，它即被称为国际技术转让。通过交流或援助实现的转移叫无偿技术转让。技术转让是技术贸易的一种主要类型, 技术市场上的技术转让是指技术成果由一方转让给另一方的经营方式。所转让的技术包括获得专利权的技术、商标，以及非专利技术，如专有技术、传统技艺生物品种、管理方法等。技术转让是技术市场的主要经营方式和范围。技术转让是指技术商品从输出方转移到输入方的一种经济行为。对输出方来说是技术转让，对输入方来说技术市场是技术引进。以技术转让与引进为主要内容的技术贸易已成为国际上传播技术的重要方式。技术转让是指拥有技术的当事人一方将现有技术有偿转让给他人的行为。尚未研究开发出的技术成果不属于技术转让范畴。

法律分析：1、书面申请劳动仲裁；2、劳动争议仲裁委员会受理，并通知申请人，不符合受理条件的，应当书面通知申请人不予受理，并说明理由；3、劳动争议仲裁委员会将仲裁申请书副本送达被申请人；4、被申请人提交答辩书；5、劳动争议仲裁委员会将答辩书副本送达申请人；6、开庭；7、裁决。法律依据：《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》第二十八条?申请人申请仲裁应当提交书面仲裁申请，并按照被申请人人数提交副本。仲裁申请书应当载明下列事项：（一）劳动者的姓名、性别、年龄、职业、工作单位和住所，用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人的姓名、职务；（二）仲裁请求和所根据的事实、理由；（三）证据和证据来源、证人姓名和住所。书写仲裁申请确有困难的，可以口头申请，由劳动争议仲裁委员会记入笔录，并告知对方当事人。第二十九条 劳动争议仲裁委员会收到仲裁申请之日起五日内，认为符合受理条件的，应当受理，并通知申请人；认为不符合受理条件的，应当书面通知申请人不予受理，并说明理由。对劳动争议仲裁委员会不予受理或者逾期未作出决定的，申请人可以就该劳动争议事项向人民法院提起诉讼。第三十条?劳动争议仲裁委员会受理仲裁申请后，应当在五日内将仲裁申请书副本送达被申请人。被申请人收到仲裁申请书副本后，应当在十日内向劳动争议仲裁委员会提交答辩书。劳动争议仲裁委员会收到答辩书后，应当在五日内将答辩书副本送达申请人。被申请人未提交答辩书的，不影响仲裁程序的进行。第四十五条?裁决应当按照多数仲裁员的意见作出，少数仲裁员的不同意见应当记入笔录。仲裁庭不能形成多数意见时，裁决应当按照首席仲裁员的意见作出。第四十六条?裁决书应当载明仲裁请求、争议事实、裁决理由、裁决结果和裁决日期。裁决书由仲裁员签名，加盖劳动争议仲裁委员会印章。对裁决持不同意见的仲裁员，可以签名，也可以不签名

　　新的一学期已始，为了在本学期使六（2）班语文教学搞的更好，特制定计划如下： 　　 一、指导思想。 　　六年级语文下册教材，构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养，培养创新精神和实践能力，促进学生的全面发展。教学中以兴趣为先导，时刻注意培养学生对语文喜欢的态度，为学生的终身学习、生活和工作奠定良好的基础。本学期以此为教学设计的主体理念，在分析教材、学生的基础上制定学期计划如下： 　　 二、学生情况分析。 　　本班共有学生47名，其中男生22个，女生25个。学生素质不一，基础参差不齐。学生学习状况：班级整体学习成绩一般，还有两极分化的趋势。优生有些积极主动学习性还欠缺，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上分析，全班学习态度还需加强，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的在积极进取，有个别学生失去了信心，有待加强思想教育。 　　 三、学习情况分析。 　　1、识字写字。作为高段学生，他们的独立识字能力较好，所欠缺的是不喜欢主动利用字典来帮助识字、阅读（所以上课尽量创造机会让他们利用字典。）、给词定义能力低、书写习惯差、错别字多。 　　2、阅读。能正确、流利地朗读课文，但有感情地朗读仍需努力；学生学会了默读、浏览等方法，但捕捉重要信息的能力较差；概括课文主要内容、理解含义深刻的句子方面则要加强指导，尤其是中下学生；大部分学生基本上能了解文章的一些显著的表达方法。 在课外阅读方面，阅读量大部分能达到，喜欢阅读童话、故事类、文学类、漫画类书籍，对古今中外的名著则涉猎不多；女生对科普类文章不如男生感兴趣；且能主动积累的学生少之又少。 　　3、写作。在写作方面，尤为突出的尖子生寥寥无几，最为欠缺的是写作素材单一，不能表达自己的独特感受，写法单一。 　　4、口语交际。学生参与口语交际的热情不高。倾听和评价的能力较之以前，有所提高。 　　5、综合性学习。大部分学生对综合性学习较感兴趣，欠缺的倒是自己对过程的指导。 　　 四、教材内容分析 　　教材继续按专题组织单元，共设计了六个专题：人生感悟，民风民俗，深深的怀念，外国名篇名著，科学精神，难忘小学生活。在六组教材之后，安排了一组“古诗词背诵”，提供了10首供学生读背的古诗词。在教材的最后，还安排了“综合复习”，提供了9篇复习材料以供期末复习时使用。 　　本册教材除去第六组，共有课文21篇，其中精读课文10篇，略读课文11篇。每组教材由“导语”“课例”“口语交际？习作”“回顾？拓展”四部分组成。课例包括4~5篇课文。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。全册安排“资料袋”三次，“阅读链接”五次。“回顾？拓展”由三个栏目组成，“交流平台”“日积月累”是固定栏目，另有“成语故事”“趣味语文”“课外书屋”穿插安排。 本册要求会写80个字。教材后附生字表。还在每组课文之后安排了“词语盘点”栏目。其中，“读读写写”中的词语是精读课文里的，由会写的字组成，要求能读会写；“读读记记”中的词语，有的是精读课文里的，有的是略读课文里的，只要求识记，不要求书写。 　　第六组“综合性学习”采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。 　　教学目标： 　　（一）识字与写字 　　1、有较强的独立识字能力。会写80个字，累计会写2500个，会认3000个。 　　2、硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。 　　（二）阅读 　　1、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。 　　2、默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字，养成边读边思考的习惯，并能从中捕捉信息。 　　3、能借助工具书、联系上下文，理解课文中有关词句的内涵，体会其表达效果。 　　4、在阅读中不断积累语言，增强语感。 　　5、在阅读中，进一步学会把握课文主要内容（尤其是概括能力），了解文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的"看法，作出自己的判断。 　　6、诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。背诵优秀诗文10篇（段）。 　　7、扩展自己的阅读面，课外阅读总量不少于25万字。 　　8、学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。 　　9、受到优秀作品的感染和激励，向往和追求美好的理想。 　　（三）习作 　　1、懂得写作是为了自我表达和与人交流。 　　2、养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。 　　3、能写简单的纪实作文和想象作文，内容具体，感情真实。详略得当。 　　4、能根据表达需要，使用常用的标点符号。 　　5、能修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁。 　　6、40分钟能完成不少于500字的习作。 　　（四）口语实际 　　1、与人交流能尊重、理解对方。 　　2、乐于参与讨论，敢于发表自己的意见。 　　3、表达要有条理，语气、语调适当。 　　（五）综合性学习 　　1、策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析。 　　2、初步了解查找资料、运用资料的基本方法。 　　教学重难点： 　　1、重点：学会把握文章主要内容，体会思想感情，领会表达方法；抓住重点句段，加深理解；主动积累语言，运用语言；习作感情真实，详略得当。 　　2、难点：学会把握课文主要内容；领会文章的表达方法，并尝试在习作中加以运用；学习详写和略写。 　　 五、教学的措施 　　1、准确把握教学目标。首先要从整体上把握总目标和阶段目标；其次，要明确每一专题的学习目标；再次，要注意阶段目标之间的衔接与过渡。 　　2、重视引导学生自主、合作、探究学习，培养学生的学习能力。 　　3、引导学生自读自悟，启发学生独立思考，大胆发表见解，并综合运用已有的知识和方法，将之运用到现在的学习中去。 　　4、引导利用图书柜里的书籍、学生自己的藏书、与同学交换阅读等方法，增强阅读量，扩大阅读面，提高阅读能力。 　　5、这是小学阶段的最后一个学期了，要引导学生及时查漏补缺，使听说读写的能力得到进一步提高。 　　6、抓好培优补差工作，使优秀生能脱颖而出，后进生也有不同程度的提高。 　　7、做好每个单元的测试工作，及时反馈，补漏查缺，加强培优补差，不让一个学生掉队。平时精心设计各类练习，不滥抄滥做，减轻学生课业负担。 　　8、教师团结协作，经常交流工作中的成功与失败，群策群力，让每一个学生都能成为合格的毕业生。 　　 六、教学进度表： 　　计划在四月底上完全册内容，其余时间进行复习。 　　 七、教学时间安排 　　周次 内 容 　　1 《文言文两则》 《匆匆》 　　2 《桃花心木》 《顶碗少年》 《手指》 　　3 《习作、拓展一》 《北京的春节》 　　4 《 藏戏》 《各具特色的民居》 《和田的维吾尔》 　　5 《习作、拓展二》 《十六年前的回忆》 　　6 《灯光》 《为人民服务》 《 一夜的工作》 　　7 《习作、拓展三》 期中复习 《卖火柴的小女孩》 　　8 《鲁宾逊漂流记》 《凡卡》 《汤姆。索亚历险记 》 　　9 《习作、拓展四》 《 跨越百年的美丽》 《千年梦圆在今朝》 　　10 《真理诞生于一百个问号之后》 《我最好的老师》 《习作、拓展五》 　　11 —20 《综合性学习》 、复习 、考试 　　总之，在新的学期中，我会一如既往，继续努力，把教学工作做好。

在铁路护路联防工作中，主要做了以下三个方面的工作：　　一、坚持开展多形式地宣传教育，在全区上下创造浓烈铁路护路舆论氛围　　为了更好地宣传贯彻《铁路法》、《铁路运输安全保护条例》等法律法规，教育广大群众自觉知法、守法、爱路、护路，调动各方面力量参与到护路联防工作中来，坚持经常宣传与集中宣传相结合，广泛宣传与重点宣传相结合的原则，采取多种有效形式，大力开展铁路护路宣传活动。1、利用宣传媒体，开展广泛性宣传。护路办通过不定期地编发简报和新闻稿件等方式，充分利用广播、电视、报纸等新闻媒体的宣传优势，开辟专栏节目，面向全社会开展了广泛地护路宣传活动。年编发简报和新闻稿件20余篇。同时，还采取在铁路附近的村屯设立护路宣传板、在村委会设立法制宣传栏、在村规民约中加入爱路护路内容、结合四五普法开展法制讲座等方式，对广大群众开展宣传教育，切实解决部分群众对铁路护路法律意识不强的问题，加强了群众社会公德教育，培养了广大群众参与支持护路的社会责任感。2、抓住重点对象，开展包保性宣传。我区护路联防工作开展以后，各乡镇都相应成立了由综治办、公安、司法、武装、妇联、团委、教育等部门人员参加的法制宣传组。针对不同对象，经常深入大牲畜养殖户、五残户、废品收购点、小烘炉及暂住户、有前科劣迹人员户等重点户中进行包保性宣传，签订责任状，明确专人看护，防止造成大牲畜及痴呆聋哑傻人员上路，发生不必要的伤亡；防止违法、违规收购铁路设施、设备，减少偷盗、破坏铁路设备的可能性；预防流动人口和有前科劣迹人员偷盗、破坏铁路设施、设备，保证行车安全。3、面对幼小孩童，开展教育性宣传。为扩大法制教育的宣传面，从年起铁路沿线的中小学法制教育课中，都普遍增设了爱路护路内容，并针对不同层面，开展灵活多样的教育宣传。对幼儿班的孩子采取课前、课后讲解，与看护人搞好对接等方式进行宣传教育；对1－5年级小学生采取每周利用课余时间，请法制副校长讲授爱路护路方面知识，同时规定每学期不少于3课时铁路护路知识教育，并不定期召开以爱路护路为内容的主题班会、队会和家长会，采取以案说法、排演护路小节目、法制演讲比赛、组建义务宣传队等多种形式，教育广大中小学生和学生家长自觉爱路护路。在暑假期间，中小学生义务宣传队还与乡镇法制宣传组一起深入村屯、农户，向广大群众宣传爱路护路知识，开展科普宣传和法制宣传。4、地方铁路联手，开展集中性宣传。和铁路部门互相配合，结合宣传《铁路法》、《铁路运输法》；开展铁路站车专项整治；树铁路运输良好形象等活动，充分利用有线广播、组织文艺宣传队、散发宣传单、张贴标语口号、挂过街旗等形式，每年都开展了2－3次大规模的爱路护路集中宣传活动。共出动宣传车52辆次，发宣传单2万余张，张贴标语570幅，刷写标语68条，仅四方台、东富等铁路沿线乡镇直接受教育人数达1.2万余人，取得了较好的社会效果。

企业经营模式说明怎么写 企业经营模式说明怎么写，经营模式是为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称，是企业根据企业的经营宗旨，那么你知道企业经营模式说明怎么写吗？一起来看看。 企业经营模式说明怎么写1 公司经营模式的说明，按照以下5部分来写： 一、行政管理层——企业的“大脑”和“中枢”： 1、企业的规划、决策、管理、监督、考核 2、人员聘用与任免以及相关的人事管理 3、公关与企业形象推广、相关社会活动运营模式 二、销售层——企业的“龙头”，其主要职责为： 1、产品销售——企业生存和资金流通的原动力 2、市场开发新产品推广——企业发展的原动力 3、情报收集——提供给技术部门处理。是企业信息收集的主要渠道，也是领导决策的主要依据 4、形象推广——配合行政管理部门，推广、树立企业的良好形象，逐步建立品牌效应，引领企业良性发展 5、用户服务——与生产部门、技术部门协作，做好售后服务、信息反馈，维护企业良好形象 三、生产层——企业的“核心”： 1、设备采购、使用和管理 2、原料采购、使用和管理 3、生产组织、管理 4、生产人员管理和考核 5、生产成本管理、考核 6、库品管理 四、技术层——企业的“发动机”： 1、为生产提供技术支持和保证 2、为销售提供技术支持和保证 3、情报收集、分析、处理、解析 4、技术创新、新产品开发 5、生产过程和生产产品的质量监测 6、人员技术培训 五、资金管理层——企业的“润滑剂”： 1、常规财务工作 2、资金使用的管理、监督、指导、考核、预警 3、融资、引资 4、生产经营成本的核算、考核 企业经营模式说明怎么写2 经营模式的内容 经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。 由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。 经营模式的分类 根据在产业链中的位置、企业的业务范围、企业实现价值的不同方式，我们可以区分出不同的经营模式，下面从经营模式的内涵所包含三个维度对经营模式进行分类和总结。 根据企业在产业链的位置 产业链的位置可以分为以下几个部分：设计活动、营销活动、生产活 动和其他的辅助活动，其中最重要的是信息服务部门。 根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的经营思想和模式：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。下面给出几种主要类型的经营结构图。 1、生产代工型(纺锤型)经营模式 这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。 对于选取这种经营模式的企业，要求企业有很强的制造能力，相对于产业链中这个节点上企业要有相当的竞争优势。其中最重要的是两个：一个是质量，另一个是成本。其他需考虑的因素还有如交货期，制造的柔性能力等。 2、设计+销售型(哑铃型)经营模式 这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。这种类型的企业非常多，如DELL公司和耐克公司等。 3、生产+销售型经营模式 采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的 后两个部分：生产和销售。对于产品设计，由于某种原因，企业并没有涉及。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。 这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感，一旦市场领导者推出新的产品，这种类型的企业就会马上进行模仿，并进行改制和改善。因此，这种类型经营模式要求企业的生产制造柔性比较好，能够适应产品的变化。 4、设计+生产+销售型经营模式 这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造;在制造方面，企业具有一定的制造能力 制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。 5、信息服务类型 信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不 涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。 如何为企业提供信息服务和决策咨询，如何帮助企业进行管理的变革和软件的实施，帮助企业进行员工的培训和教育等是其提供服务的主要内容。 对于只管销售的这类公司和企业大多数被称为经销商或分销商或代理商，对于只管设计的这类企业，一般为科研单位或专门从事创意工作的组织。 根据企业的业务范围 业务范围的"确定也就是产品和服务的确定，它始于产品或者服务给企业带来价值的大小，以及新的产品和服务对原有产品和服务的影响。根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。 单一化经营模式 单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。这类经营模式的优点是企业面对的市场范围比较有限，能 够集中企业的资源进行竞争;风险在于众多的竞争者可能会认识到专一经营战略的有效性，并模仿这种模式。 企业经营模式说明怎么写3 投资公司的经营模式 上世纪九十年代，股票市场在大陆开建后，各个媒体都有股票行情的专版，电视台也有专栏节目。有一批股评人活跃在电视台，股票大厅。股评人的作用类似投资管理公司的讲座。 投资管理公司开展业务需要有好的包装以获得个人客户或有关企业客户的认可，与大学或国家研究机构合作成立财富研究院之类组织是促销开发市场的有效方式。研究院的研究成果，增加了投资公司的研究含量，对客户来说可信程度高。 那么由投资管理公司与大学或研究机构合作成立的财富之类的研究院能面向市场吗?不能，研究院之类的机构充当投资管理公司的背景还可以，在面向市场方面还不如公司更为客户接受。名称是什么?是招牌，名字就已经界定了这个组织是干什么的了。 研究院名称上已经标明了是研究性质，而投资管理方面的公司才是面向客户的，所以，客户有需求会找公司而不是研究院。从这角度说，如果投资管理公司与某大学或国家某研究机构合作成立的财富研究院目的是经营，那可能就实现不了这个目的了。 何况大学在面向市场方面都有一定的困难，大学与某个公司合作成立的研究院面向市场就更有难度了，是属于想当然的事。 投资管理公司与某大学或某国家研究机构成立的财富研究院组织的企业家论坛、编辑的直投杂志、出卖研究报告等等业务能实现赚钱目的吗?前面已经介绍了，如果做商业交易，客户不会找研究院的，会去找相关公司，那么也就是说，研究院以企业家论坛、编杂志是因为没有客户而赚不到钱的。另外，直投杂志的广告承揽是很困难的。 这也就是说大学与某投资公司的合作成立新的专业研究院面向市场是想当然的，脱离实际的想法。成立后因难以打开市场最后流产，浪费时间，浪费不必要的投入。 投资公司的做单计划 做外汇生意的计划有很多原理和细则，但若归结为最简单的要素，它无非是制定出一个进入和退出任一交易的起点，不管此项交易最终是否有利可图。一旦确定了这个起点，价格水平的变化就可归结为上升、下降或维持原状。一个交易计划就必须为进入实际交易市场制定行动蓝图。一旦价格水平发生如上所述三种变化中的任何一种，交易人就可根据计划做出买或卖的决定。 在制定计划时，尽管需要考虑许多关键因素，但核心问题始终是在什么情况下退出已经进入的交易。这实际上包括三个退出计划。其一，必须有一个接受损失的计划，一旦交易失利，就应坦然退出。其二，必须有一个接受赢利的计划，一旦赢利目标达到，即可满意而归。其三，必须有一个计划，它使交易人在发现市价在相当一段时间内不会发生重要变化时退出交易。 要退出一个已赔钱的交易，最有效的程序就是发出"停止损失指令单"。当然这样做的前提是交易人心中有数，他究竟愿意承受多大的损失。如果他在进入交易前已定下可接受的损失程度，那么，市价一旦达到事先已定下的这个点，他唯一能做的就是发出"停止损失指令单"。 对于一个正在赢钱的交易，如何制定交易中的指令就不像制定计划应付赔钱交易的指令那么容易了。这里存在着多种可能。 如果一个交易人在进入交易前已定下赢利目标，那么一个明显的可能就是一旦达到这个目标，他就立即发出一文"限价指令单"，从而退出此项交易。还有一种可能是交易人一直让利润上涨，直到某种价格变化朝输钱方向转化的迹象出现。在这种情况下，退出计划就可能定为：“在停止损失点卖出，或者在指数达到卖出信号时卖出;哪种情况先出现就按哪种方法行事”。 不论使用哪一种赢利计划，至为重要的一点是，交易人必须认识到，交易的终极目标是接受利润。除非他决定再试运气，否则他应当时刻记住他见好就收的明确界线。许多成功的交易人都十分明白，钱易赚难保。将赢利计划置之脑后的交易人最终都会体会到一个痛苦的真理："树是长不到天上去的。"

　　 叶的散文篇一：叶叶东东散文选 　　河上 　　沙鸟在散步的去处，点头点尾巴，若见老友。河涨起多情的水沫抚爱它鲜嫩的脚丫。沙鸟老想躲，可总是输家。河不再顽皮，日头在前召唤，水沫这边退了，那边又涌，围着人家、田地、寺前、林后转。它要往何处去呢？它的路途遥遥，古典了多少躁动、多少沉浮。夜来，它的匆匆行色更急。枕上的人听了，生出无限眷恋与怅惘，无奈何中添了老。而河又时时在叶桥的皱褶里打旋。叶桥的河永不干涸。两岸绿柳护着它了。朝雾雾微雨里，下河滩采泥的做瓦坯汉子从水那里收获过无数平淡的如意日子，他还是半个渔民哪。好公的眼睛也是一条河，它的路途也遥遥。谁在它那里收获呢？ 　　有一个洗衣妇下河滩来了。是他的娘吧，或是大姊姊。衔水烟管坐在捣衣桩上的好公是块石头，蹲久了与桥脚一起长出青苔。洗衣妇不来洗衣，是来找自己的男人。她用心默默地看眼前入定的小丈夫。（她会想到许多年以后，我也这么看她了吗？）看一条长河，看自己的心事倒影在水面，看河上顺流漂来的一只采菱桶------家里人给那个漂来的儿取名：“和尚”。和尚很早的时候就做了收养他那人家的女婿，或者简直就是儿子了。那是家临水的茶馆。茶馆也是从水上漂来的。和尚知道水的深浅，知道人间恩怨。浓茶里细细咀嚼后，他不再由着天性出门去看露天戏。龙嘴大铜壶注一线透明的清凉，也是过日子。用那不尽的水，泡淡往事，泡淡自己吧。茶浓了味也苦涩。看露天戏需要自带板凳。那时候和尚从来不带。有人为他留呢。水上漂来的儿，长大了赛过戏台上的花荣。四乡八邻的妹子都念着他了。可他属于茶馆。其中有胆子大的，不顾一切偏和他相好。胡琴锣鼓勾了两个的魂；麦秸垛里深藏起痴痴呆呆的缱绻；柳林梢上挂一张吱吱哑哑的老唱片------ 　　落叶纷纷，想做河上舟，一任风吹西东水为家。 　　“和尚，归家吧，饭都凉了。” 　　和尚听得沙响。脚踩平沙震在他心头。他不由低下了头。听得河无声，沙鸟无声，田野无声。落日酣睡。隐隐地觉是定弦了。一阵聒噪之后，便又是寂静。指搭千斤处，紧接着二胡发出流水般的乐声，如淙淙出山的一泓清泉。开始还辨得出是某个古老的曲牌，什么地方是过门，什么给串了，什么地方该改一改，一清二楚，可是后来就身不由己了。那是曲牌？是，又不是。几分喟叹，几分深重，几分湍，都随了谛听者的河，流得很远很远，淡淡如缕缕炊烟。那是在诉说一个故事，一个关于人生的故事，渐渐地又是一幅画了，一幅背景上涂满蓝色的水墨画，鸟在飞翔------不知道为什么是这样的感觉，而不是别的什么，譬如：童年的小摇车，暮归的老牛，门前的秋千架。近近的遥远，浮起未知的命题，陌生、心跳、徊徨------涓涓细流汇成的大河，此去千里，重重旋涡，水险浪恶。你可是赤身的纤夫？古纤道的号子勒得岁月深深思也深深。你走不出叶桥的视线，它容纳你，也压迫你。一片开阔的堤岸高高难于逾越，水转逆流，青青草地延绵至沙滩，悠悠然水平如镜。回望时，浣纱滩上的背影依然是铭心刻骨的静。听得身后的观者泪流满腮呐！ 　　起风了。河上的风硬如刀割------ 　　暮色里，河滩上一前一后两个人蹒跚往岸去了。岸上的林子已黑。潮涨潮落水长东，没了留下的脚印子。 　　这个面河而悟的和尚此生除了做我父亲的父亲，还是做我父亲的父亲，一直到死。他死时，还很年轻。他大姊姊般的妻子将他用过的一只皮箱，于“五七”那日的黄昏放行于水上，祈祷它顺流逆流。纤夫的号子依旧沉沉如鼓！皮箱里有什么，她不知道。她只知道，他连河上也不去了就拾掇那只皮箱，要打开来必在子夜时，——打开独自凭栏的感受。那箱子里抑或装了他的河？他总是谛听、谛听。那样子时时伴着我的好婆苦度她后来的日子。河在她的枕上了。 　　 叶的散文篇二：落叶(散文诗) 　　落叶（散文诗）吴东林（一）绿的叶子不是为季节变黄的。当她从枯枝中冒出嫩芽的那一刻，就开始为将来的果实储存营养。那茸茸的小芽变成了片片嫩叶，片片嫩叶变成了如云的绿盖。那层层的绿，孕育了青涩的果，她们把绿的生机赋予了串串果实。果实变黄了，变红了，变甜了。当果实带着感恩的成熟低头致谢的时候，绿叶耗尽了她的一生，枯萎、衰弱，在风中飘落并归于尘埃。“落红不是无情物，化作春泥更护花。”绿叶的历史是崇高生命的礼赞！（二）落叶对树的留恋不应该觉得是无奈，应该看作是一种释然。她怀念那春的萌动、夏的茂盛和秋的深沉。然而她没必要哀怨冬天的无情。冬天是她的归宿，也是她的新生。她会用另一种形态，蜕变于梅花开过之后，去期待那略带寒意的东风的来临。“早秋惊落叶，飘零似客心。翻飞未肯下，犹言惜故林。”孔绍安的《落叶》诗，毕竟还是有些许的失落心态。其实落叶没必要悲悯于失去的光彩，自然的辨证总要为世界寻求一种平衡。花是绚丽的，然而她不及绿叶生命的延伸。果是甜蜜的，也不如绿叶生命拓展的厚重。她目睹了花的凋谢和果的灭失，在自然的行走中悄然地飘向远方，这种安然与沉静，同样是一首流长悠远的爱之歌！（三）枫叶是落叶中的骄傲，她是秋天用深情染红的。是枫叶的乐观，把似乎悲凉的飘落，变得如此潇洒灿烂。宋人杨万里在《红叶》诗里这样抒情：小枫一夜偷天酒，却情孤松掩醉客。他把枫叶的艳丽看作是枫叶偷饮天酒后的醉态，你不能不佩服诗人的浪漫与豪放。其实枫叶在经历了岁月的洗礼，将要握别秋天的时候，在山水间举杯痛饮，更彰显出一种人文情怀。无论是北京的香山，还是本溪的关门山，看那秋日满山的红 　　叶，油然升腾起一种壮烈。她们生得淡然，长得从容，别得华彩淋漓。当我们仰卧在枫叶铺就的红色的床之上，看着夕阳隐藏于山峦之巅，就会期待下一个黎明和东风吹过之后的那片葱葱的新绿！ 　　 叶的散文篇三：名家主题阅读：叶倾城散文阅读赏析 　　一场芳香沁人的桂花雨 　　——叶倾城散文主题阅读 　　叶茂樟福建省泉州经贸职业技术学院慈山分院邮编362411 　　【导言】 　　近年来，叶倾城以唯美浪漫而又不乏理性与深刻的文字征服了大量读者。她的散文多取材于平凡人生的真实感悟，以女性特有的感性、细腻和聪慧给读者带来愉悦和启迪。她曾谦虚地说：“从来没有写得很好过，也终生不可能写得非常好。但若这世界恒久是淡蔷色的秋，只希望我的文章可以是一场桂花雨，一小朵一小朵，芳香沁人地滴落，令世界也温柔可亲。”这里，就让我们的心灵下“一场芳香沁人的桂花雨”，一起走近叶倾城质朴、可亲和灵动的精神世界。 　　【名家简介】 　　叶倾城，女，作家。生于东北小城丹东，长于武汉，华中理工大学汉口分院毕业，曾就职于湖北省政府办公厅，现居北京。1995年开始发表作品，著有散文集《心灵鸡汤·关于感悟》、《我的百合岁月》、《情感的第三条道路》、《不要脸要趁早》和《悬崖上的草莓》等，小说集《原配》、《麒麟夜》等。 　　一、真正的错过 　　叶倾城 　　在最初，在一切都没有开始的最初，你只是一棵树，一棵立在路边的树。在冬天，卸尽了繁华，隐身在上千棵与你一般的落叶乔木之间，有着褐色粗糙的形象。 　　而我，每天无视地从你身旁走过。那时，天青似水，林间一片寂静，恒久是冷冷悠长的冬日，不曾注意是怎样的风来云动，风里云里又是谁在窃窃私语，告诉你预定的时刻已经来到，你所有的枝概都无言承诺。怀着巨大的秘密，你守口如瓶，不肯给我一点暗示，暗示给我那些即将到来的，我所不能预期也不能相信的，你最豪奢的美丽。而那时的我不会知道，正有些什么，在你体内暗暗生长，等待着那陈酒出瓮般惊艳的一刻。 　　所有美丽的时刻注定都只能以刹那来计算。同一个枝上，同一个时刻，不同的枝上，不同的时刻，花的每一个瞬间都在发生。有时仿佛乍停的蝶，有时有如初现的笑，有时又好似最完美的爱情，无尽的，洁白的花，不断地绽放，是风中瞬息万变的海水，不会为我作丝毫的停留。而注定要有一个最美丽的时刻，所有的花朵均已满圆，而花凋还仅仅是呼之欲出，阳光铺开金色的舞毡，风在一旁从容伴奏，所有盛开的白色花朵都携起手，跳起同样的舞步，那一树洁白的花朵啊，仿佛一千朵云正在聚会。 　　在这一刻才与你相遇的我，看见你令人屏息的美，了悟你一直久蕴的最深的情怀，我才明白什么是真正的错过。 　　因为我永远也不能回到那开始的时分，抬头看见你起初的容颜，在你蛹的状态里识别出你，明白你将会有怎样的未来。 　　我也永远不能在你成长变迁的日子里，在你身进驻足，将你的改变—一记取， 　　陪你共同守着这一段岁月。你生命中所有的悲欢离合，种种不被言传的事迹，我已经永远不能再遭遇。 　　那些错过的日子，像砂粒一般抹去。发生过的一切，没有人可以挽回。而今日我方与你相遇，那么我又如何能明了，你此际，惊心动魄的美？ 　　香气是花的言语，你的枝头有一千朵沉默的花，一千朵沉默的花同时在你枝头绽放，同时对我说出，我真正的错过。（选自《心灵鸡汤〃关于感悟》湖南文艺出版社出版） 　　【赏析】 　　哲人说过，熟悉的地方没有风景，那是因为你缺少一双发现的眼睛。确实，在这个日益功利的社会，我们忙忙碌碌，在经意与不经意之间，不知错过了多少美丽的瞬间！蓦然回首，才知道繁华已尽，于是萌生遗憾愧叹之情。正如一棵你每天走过的树，待到花凋之时，你才看见它“令人屏息的美，才明白什么是真正的错过”。因此，知道错过，就要懂得珍惜，珍惜生活的点点滴滴，珍惜生活的每一瞬间，你也就能够更加领悟幸福的内涵，生活的意义。以日常生活的平凡小事为着眼点，引发对人生哲理的.深刻思考是本文的重要特点。第二人称的叙述方式不仅便于抒情，也拉近了与读者的距离，缠绵悱恻而又忧郁伤感的语言则使全篇更加韵味悠长，具有很强的感染力。 　　【思考链接】 　　1．说说“真正的错过”在文中的含义。 　　2．怎样理解“所有美丽的时刻注定都只能以刹那来计算”这句话？ 　　3．本文引发你哪些思考与启示？ 　　二、尴尬旗袍 　　叶倾城 　　再没有比旗袍更中国的衣服了。 　　大约每一个中国女子都做过关于旗袍的绮梦：灯火初上，着一袭旗袍香风细细在城市的陌陌红尘里，毫不夸张的面料，却有蝴蝶的色彩和构图；婉约到极点的式样，却分明说着无比大胆的春光。沉静而又魅惑，古典隐含性感，穿旗袍的女子永远清艳如一阙花间词。 　　然而遗憾的是，也再没有比旗袍更尴尬的衣服了。 　　旗袍是不能在大街上步行的。灰烟滚滚的街景，疲惫的人群，旗袍的华丽精雅身处其间，简直是堕落风尘，最悲凉的谪仙记。而我也不能想象穿旗袍骑自行车的样子，因为那不可能。 　　坐三轮车呢？淡金色的黄昏里，一辆三轮车穿过垂柳荫长，自远而近缓缓行来，车上的女子，大篷大篷的卷发微微颤动，紧身的旗袍里露出雪白的大腿，似笑非笑的眼睛里，说不出的慵倦和渴盼……此情此景，除了发生在30年代的旧上海，除了百乐门的红舞女，还能是什么？ 　　当然轿车最合适。身边必得要个男人，否则少了一双为她开车门的手，可是那人也不能太年轻，毛头小伙子衬不起旗袍所需要的堂皇。非要阅尽风霜、稳定如山的中年人，才可以让旗袍如水如酒般流动的美丽发挥到极致，然而红颜白发……不由人不浮想联翩。如果女人和那男人年纪相若呢，嫌疑倒是没有了，却又失去了与旗袍相配的身材与肤色。而旗袍的特异之处正在这里，同一件衣服，青年女子穿是万种风情，给了上了年纪的人，再怎么花团锦簇，都已经派定了老太太身份，全无妖娆。一派庄重端肃，整个人顿时成了大厅上的中堂，只供瞻仰， 　　不宜玩赏。 　　时间也不是容易掌握的事，雾蒙蒙的清晨，急匆匆上班上学开始新的一天的人流里，旗袍会招致多少好奇的眼光，多少人会嘴边一抹不屑地想：那女子是一宵浓酒，抑或是欢宴才散，更有甚者夜夜笙歌？ 　　只有夜晚才是旗袍宜于现身的背景。大都会的灯红酒绿中，旗袍是最香的香氛，最清的清酒。但是一旦出了门，哪怕只在门口站一站，就完全不是那回事。 　　一男一女，那男西装女旗袍，并立在酒店的台阶上，是什么？哈哈，你猜对了，新郎新娘。如果独自一人，娉娉婷婷的红旗袍，笑靥如花在饭店大门的红灯下——可不成了迎宾小姐。而若夜静更深，夜色混浊如一杯放冷的茶，艳妆女子影影绰绰的高级旗袍静静飘浮在夜色里，仿如水面上一朵微残的菊花，顿时让人想起——“特种行业”。 　　也许不出门，呆在家里会更好些。花梨木的太师椅，细瓷茶具的清脆碰撞声，宽大厅堂里午后的暖风，都是只有旗袍的精雅才能完美配合的。但是如果想靠在地毯上打游戏机呢？或者三五好友嘻嘻哈哈抢话筒唱卡拉OK，甚至只是赖在床上翻翻小说？ 　　所以虽然太多的人谆谆教导我们，说旗袍乃是国服，应该大力弘扬，许多女人的衣橱里仍然没有一件旗袍。 　　因为旗袍的时代已经过去了。 　　曾经女人们盛装在旗袍里，有如花枝盛装在瓶里，被供养的色与香，除了美丽，没有其他生存的理由。而现在的我们，为生活奋斗，在岁月里成熟，因为心爱自己而容，以不同的婉转和韵致成为这世界的胭脂。属于我们这个时代的，是磨白的牛仔裤，轻俏的超短裙，松身的休闲装，露火的网眼衫，是万千女子对美和生命的全部感受。 　　而最中国的旗袍，注定要在婚礼上用来扮中国新娘，在外交宴会上体现中国气质，除此以外，它是古都长安的旧城墙，万分豪奢的六朝金粉，却终究要在岁月的长河里，一点点旧了，损了，蒙上一身历史的尘埃。 　　【赏析】 　　旗袍因其独特的美和传统服饰文化，被国人誉为“国服”。然而，令人费解的是，如今的旗袍却走向了反面——演绎成了一种具有职业象征意义的“制服旗袍”，这着实是一种莫大的悲哀。其实，旗袍本身并没有错，在这个瞬息万变崇尚个性的多元时代，任何一种事物包括服装的兴衰都很正常，旗袍也不例外。要让旗袍重新焕发生机与活力，不仅要继承，更要有与时俱进的发展与创新精神。作者首先给我们描绘了一幅“中国女子关于旗袍的绮梦”的美好图景，然后从旗袍适用不多的时间、地点、人群和环境等方面来展现旗袍所遇到的前所未有的尴尬，最后发出“旗袍的时代已经过去”的感慨。这种特写镜头的写作方式，加之以浓抹色彩的形容词和动词，最容易刺激读者的视觉感受，引起心灵的震撼。 　　【思考链接】 　　1．“旗袍的尴尬”表现在哪些方面？ 　　2．第二段描绘了一幅“中国女子关于旗袍的绮梦”的美好画面，这在文中有什么作用？ 　　3．作者为什么说“旗袍的时代已经过去”？ 　　三、喝茶的日子 　　叶倾城 　　喝水的日子，是清纯无知的日子。喝咖啡的日子，是潇洒随意的日子。喝酒的日子，是狂放落寞的日子。而喝茶的日子…… 　　好像是乏善可陈，又好像是一言难尽。 　　第一口茶，是苦的，在办公室的桌前。办公室里永远是秋天的幽静，看见窗外夏天的阳光，常常会想起学生时代。并没有什么人来告诉我那只是年少轻狂，我自己知道，几乎是一瞬间，拿到第一个月的工资，我便知道。有时我会想：我所憧憬的成长，就是这样的吗？那时，学会了喝茶，仿佛象征了从清水的年少到甘苦自知的成年。 　　以后，知道茶是香的。一股沸水冲下，清香绽放如花朵，令人想起茶的身世。想起那些起伏的山岳，漫山如雪的茶花，万里遥遥只为这一片茶林的一脉阳光，千里迢迢只为这一杯水的一把茶叶，而终于可以辗转成为这样一种简单的快乐，成长的本质是不是就是这样的？ 　　而茶真正成为我生命中的一部分，是在后来。 　　不甘心平凡的生活，刻意使自己忙，让自己像一座上紧了弦的钟，计划分秒，力求毫厘不差。每一件待做的事，一旦想起，就像铃声大震，惊得自己跳起来。 　　此时，一杯茶在手中，感到它的温暖，使我安心。并不以它为意，做事说话写文章，主题自有，茶不过是背景音乐。口中有茶，心中无茶，到一种视若无睹的地步，是意不在喝茶，意在日子。 　　而今始知，人生本是一杯茶，微苦而略带芳香。有的醇厚，有的清淡，有的千红一窟，有的只是一杯概念上的茶。喝茶的日子，也就是千万个平常日子。（选自《悬崖上的草莓》，江苏文艺出版社2007年出版） 　　【赏析】 　　作者以水、咖啡、酒和茶来比喻人生的不同阶段，预示了一个人成长的过程，特别强调了茶的身世变化及由此带来的人生感悟。在作者看来，茶是生命的一部分，人生如茶，茶似人生。茶有三味，甘苦自知。世事纷扰中，用心品茗，不仅能够冲淡急功近利的浮躁心理，还能荡涤灵魂，修养性情。因此，喧嚣繁杂的尘世，我们不仅需要一本好书，也需要一杯好茶。全文以对茶的认识感受为线索，逐层深入，语言平淡而不乏睿智，富有哲理。 　　【思考链接】 　　1．作者开篇以喝水、咖啡、酒和茶来比喻人生的不同日子有什么作用？ 　　2．怎样理解“人生本是一杯茶”？ 　　【参考答案】 　　一、真正的错过 　　1．作者错过了一棵每天走过的树最美丽的开花时节，也错过树成长变迁中所有的悲欢离合，而所有的一切，没有人可以挽回。 　　2．美无处不在，但又瞬息万变，不会为人们作丝毫的停留。 　　3．在生活中，在经意与不经意之间，我们错过了许多美丽的瞬间，直到繁华已尽，才萌生遗憾愧叹之情。我们要懂得珍惜生活，善于发现生活的美，这样你才能够更加领悟到幸福的内涵，生命的意义。 　　二、尴尬旗袍 　　1．①旗袍不能在大街上步行；不能坐三轮车；乘轿车最合适，却又让人浮想联翩。②旗袍适宜夜晚和灯红酒绿的大都会，然而一旦出了门，又变成具有职业象征意义的“制服”。③旗袍的精雅也不适宜家庭的随意和自然。 　　2．以中国女子着一袭旗袍的美艳来反衬当今时代旗袍所遇的尴尬。 　　3．旗袍仅适用于特定的时间、地点、人群和环境，缺乏实用价值，在这个崇尚个性的多元时代，注定要衰败。 　　三、喝茶的日子 　　1．抓住了水、咖啡、酒和茶的不同特点，以此比喻人生的不同阶段，能够唤起读者的味觉感受，别有一番滋味，又形象生动。 　　2．茶有三味，用心品茗，不仅能够感受到生活的酸甜苦辣，还能荡涤灵魂，修养性情。