简要阐述需求分析的几大技巧

1、马斯洛理论把需求分成生理需求、 安全需求、 归属与爱的需求、 尊重需求和自我实现需求五类， 依次由较低层次到较高层次排列。2、消费者购买行为模式之黑箱理论。打开“购买者黑箱引出需要的需要, 渴了会产生对水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿着非常漂亮得体的服装, 消费者也会对这种服装产生希望拥有的欲望, 从而产生购买行为。3、4Cs营销理论。4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。

微观市场分析包括以下几个方面。1、市场需求分析，通过对市场需求的研究，掌握顾客的需求偏好和购买能力，确定哪些产品和服务最受欢迎，以及如何定价。2、市场竞争分析，通过对竞争对手的分析，了解市场中已有的产品的特点和优缺点，以及企业在市场中的定位和竞争优势等。3、市场细分和目标市场分析，通过对市场人群进行细分，确定哪些消费者更愿意购买企业的产品和服务，并确定如何制定更有效的营销策略。4、产品定位和差异化分析，通过分析企业现有产品的特点，确定如何在市场中将产品定位，以及如何利用差异化策略来赢得竞争优势。5、市场促销策略分析，通过确定市场促销策略和营销技巧，制定和实施针对不同客户群体和不同营销渠道的营销计划，提高销售额和市场份额。6、消费者行为和态度分析，通过对消费者行为和态度的分析，了解消费者的购买习惯、喜好和态度，以及如何影响消费者的购买决策。

做网店，做的就是新奇特！好像这样的问题发表三次了。做网店不可平淡无奇，平淡了不如去逛街。做你所说的生意把平常店的东西放上去，不如不放！那样没什么搞头！相对来说，在那方面，网络市场挺广阔的，网店不用交租，不要开天价。要诚实守信，做好售后服务！第一：市场细分。我记得很多年前自己也有过开店的经验，但中途放弃，放弃了的原因是，没有找到合适的货源渠道和没有足够的时间管理。当然，重点在前一点。有了货源的保证，开店基本上算解决了主要问题。不过，细节问题也随之而来了。较多的卖家对自己的产品过于信任，这导致了强势进入，但竞争过大，最后造成的困境是，同一行业，大卖家压小卖家，(小卖家找不到自己的优势)资深店铺胜于新开店铺，(信誉高和没信誉怎么办)好的流量全流向了老店铺，新店铺再怎么推广，见效不大。那么，我们该如何去对市场进行细分呢?首先一条：抓住产品的特性与卖点。比如，同一件衣服，都是用来穿的，但穿的人不一样，定位自然不一样，广告宣传当然更不一样。再比如，力杰数码旗舰店的装修风格过于女性化，但实际上，对于移动硬盘的使用人群，应该男性大过于女性，为什么力杰数码旗舰店会出现这种状况呢?可能需要认真的思考一下了。其次，价格定位，淘宝上的产品价格在买家的心里都有一个约定俗成的模式，那就是便宜。所以，众多卖家在寻找货源渠道的时候，在价格定位上都显得相当的矛盾，贵了怕没人要，便宜了去了成本又亏本，做了等于白做。(这种心理，商城卖家偏小，个人卖家偏大)那这个价位又该怎么定呢?我认为是，定位好了产品个性走向，价格定位就可以偏中，为什么偏中，当然是从销售计划中来执行，前中后期也不可能一尘不变，销售模式自然从抢占市场为基准开始。再次，店铺装修。店铺该怎么装修?这个问题说大可大，说小则小，因为网上购物必竟不同线下实体购物，能够清楚认识，好好的触摸感受。所以，好的店铺装修成为了关键。什么样的店铺风格决定产品的个性走向，如果卖的军品，店铺装修成了女性时尚，那这个错误上天都无法饶恕。再比如，网络上很多人认为，店铺内装修，图片广告做的越大，越多越容易引起买家关注。实际上，这样效果有，但有可能会势得其反，为什么说呢，咱们又不是广告联盟，也不是官方网站，图片广告做多，反而会压制了原本的产品特性。所以，图文皆合是必然，但凡事适中最好。

市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。 市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。 任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。 1．负需求(Negative Demand) 负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。 2．无需求(No Demand) 无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。市场营销者的任务是创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。 3．潜在需求(Latent Demand) 这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。 4．下降需求(Falling Demand) 这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。 5．不规则需求(Irregular Demand) 许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。 6．充分需求(Full Demand) 这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化， 竞争日益加剧。因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为"维持营销"。 7．过度需求(Verfull Demand) 是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求。比如，由于人口过多或物资短缺，引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平。 8.有害需求(Unwholesome Demand) 这是指对消费者身心健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等。企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售，称之为反市场营销。反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。请参考，希望对你有所帮助！

增进大众对商品的认识了解，了解他们需要什么产品，用什么产品。生活用品 吃穿住行吧

一,前言目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析1, 市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3, 消费者接受程度虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".三,广告策略1, 目标策略通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.2, 定位策略冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.3, 媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP4, 诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意A 平面广告文案标题:冰露,永远不认输!广告语:相信你自己!正文:人生,充满无数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点,坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰,流在你的脸庞,只是水,是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回,冰露,永远不认输!随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.B 电视广告文案口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!四,广告计划1, 广告工作计划3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2, 广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3, 其它活动计划赞助各种大型体育活动.4, 经费预算略五,效果预测通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名

批发市场中型客户需求分析可以使用客户框架来确定客户的欲望与需要，建立针对每一个细分市场的产品包对应图。客户框架的目的主要包括以下方面的内容:处理目标细分市场的全部客户欲望与需要。建立客户驱动的需求集，作为投资的重点。确定要想在所选细分市场获得成功必须达到的主要分界标准。确定促使客户选择公司产品的主要差异。

预测市场需求就是根据过去和现在的相关信息，预测市场的发展趋势。这种预测是根据客观资料与条件，主观的经验和教训，大量的观察、分析、归纳，从而得出市场发展的可能趋势。目前，我国人均鸡蛋消费量已经超世界平均水平，禽蛋生产已进入微利时代。预测市场需求，一般可以从以下几个方面来考虑：（1）市场购买力的变化 市场购买力与国家整个经济发展速度成正比。经济发展越快，市场需求越旺盛。同时，国家经济政策的调整，也直接影响市场购买力。如国家对农业、轻工业和重工业的重视程度，积累和消费之间的关系，在不同时期，都会因政策不同而形成不同的市场购买力。（2）购买力投向的变化 国家有关政策导向，会导致购买力投向发生变化。在物价指数上涨幅度较大时，不少消费者又会集中资金购买能保值的东西。（3）消费习惯的变化 随着人们生活条件的不断改善，人们的消费观念也在发生变化。如我国居民消费由过去注重吃、穿，逐渐转化为重“住”、“行”、“健康”等。总体来说，随着人们生活质量的提高，蛋的消费比重在下降。（4）相关产品的影响 市场相关畜、禽、鱼等产品的产量、价格对蛋价影响很大。比如，当鱼、肉产量少价格很高时，蛋的消费量就上升，价格也随之上涨。（5）饲料价格的影响 如果粮食连年欠收，会导致饲料价格大幅度上涨，粮价上涨约半年至一年后，会连锁引起蛋价上涨，从而影响市场需求。（6）社会饲养量对市场的影响 社会饲养量和上一年相比，如果规模明显增大，蛋价就会下跌；反之，则上涨。如2004年上半年个别地区发生的禽流感就导致蛋鸡存栏特别是社会散养鸡存栏下降，到下半年鸡蛋价格有较大幅度上涨。整个社会饲养规模的变化，可根据有关部门的情报（主要是政府的统计）和社会调查取得。当然，市场预测的内容很多，范围很广，特别是我国正处于市场经济的初级阶段，有很多引起市场变化的因素，都是我们以往所没有遇到过的。所以，我们只能多搜集资料，利用数据分析结果，再结合经验来分析，从而预测市场需求和价格走向。

创业是需要用数据来表明市场有多少需求。市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类：①市场需求预测分析。包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。扩展资料市场分析的研究对象是整个市场，这个对象可以从纵横两个角度去考察。从纵向角度看，市场分析要研究从生产者到消费者的所有商业活动，揭示生产者和消费者各自在从事市场活动中的行为和遵循的规律。无论是生产者还是消费者，在其从事市场活动中都必须既要了解自己，又要认识对方。生产与消费是一对矛盾，他们在整个市场活动中达到对立的统一。生产者和消费者只有按照其固有的规律行事，才能成为把生产和消费有机统一起来的桥梁。从横向角度看，在现代市场经济体制中，市场活动是一个全方位的活动。一方面不同的国家和地区由于受其政治、文化等方面的影响，他们的市场活动是有差异的，因此，市场分析必须揭示这些市场活动的特点和规律。另一方面，即便是同一市场活动的主体，由于各种不同市场的交互作用，他们活动的内容是极为广泛的。

需求分析就是对客户提出的“要求”或者“需求”进行深入细致地调研和分析，准确理解用户和项目的功能、性能、可靠性等具体要求，将用户非形式的需求表述转化为完整的需求定义，从而确定系统必须做什么，为系统设计、系统完善和系统维护提供依据。需求分析是项目计划阶段非常重要的环节，该环节决定了需要“实现什么”，为下一步如何去“实现”提供了明确的方向。进行需求分析需要做到以下几点：（一）需求获取：在准备阶段，我们首先要确定需求获取的目标及范围，根据你的目标来选择对应的方式获取需求。（二）需求分类：一般情况下，我们会根据对象的不同，将需求分为业务需求、用户需求、功能需求等。（三）需求筛选：有些需求是伪需求，有些需求则不具备实现价值，我们可以通过真实性、价值性、可行性三个维度来筛选需求，过滤掉虚假的、不可行的、没有价值、价值不大或投入产出比不理想的需求。（四）需求提炼：对剩下的需求进行提炼，目的在于从获取的表面需求中提炼出客户的本质需求。找出“为什么要做”比“做什么”更重要。（五）需求优先级排序：挖掘到客户的真实目的后，我们需要根据不同维度的需求归类方法，如KANO模型分析法、投入产出比ROI等，对其进行归纳整理并排出优先级，帮助产品有条理地安排开发秩序，避免盲目排序。（六）产出需求文档：通过以上的分析，我们需要将收集到的需求进行分析、汇总、归类，输出产出需求文档，为接下来的工作做好铺垫。以上是对需求分析的一些理解和思路，做好需求分析工作之后，就可以对可实现的需求进行落地方案的跟进。

一、 宏观环境分析二、 行业市场分析三、 竞争分析四、 供需分析五、 行业驱动要素分析六、 企业资源和能力分析（一）宏观环境分析宏观环境一般包括四类因素，即政治、经济、技术、社会文化，简称PEST（political,economic,social,technological）。如图5.2所示。另外还有自然环境，即一个企业所在地区或市场的地理、气候、资源分布、生态环境等因素。由于自然环境各因素的变化速度较慢，企业较易应对，因而不作为重点研究对象。1.政治环境。是指那些影响和制约企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。具体包括国家政治制度、政治军事形势、方针政策、法律法令法规及执法体系等因素。在稳定的政治环境中，企业能够通过公平竞争获取正当权益，得以生存和发展。国家的政策法规对企业生产经营活动具有控制、调节作用，相同的政策法规给不同的企业可能会带来不同的机会或制约。2.经济环境。是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。具体包括社会经济制度、经济结构、宏观经济政策、经济发展水平以及未来的经济走势等。其中，重点分析的内容有宏观经济形势、行业经济环境、市场及其竞争状况。衡量经济环境的指标有：国民生产总值、国民收入、就业水平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况，以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家财政货币政策。3.技术环境。是指与本企业有关的科学技术现有水平、发展趋势和发展速度，以及国家科技体制、科技政策等。如科技研究的领域、科技成果的门类分布及先进程度、科技研究与开发的实力等等。在知识经济兴起和科技迅速发展的情况下，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须预见这些新技术带来的变化，采取相应的措施予以应对。4.社会文化环境。是指企业所处地区的社会结构、风俗习惯、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化水平、人口规模与地理分布等因素的形成与变动。社会文化环境对企业的生产经营有着潜移默化的影响，如文化水平会影响人们的需求层次；风俗习惯和宗教信仰可能抵制或禁止企业某些活动的进行；人口规模与地理分布会影响产品的社会需求与消费等。（二）微观环境分析微观环境是企业生存与发展的具体环境。与宏观环境相比微观环境因素更能够直接地给一个企业提供更为有用的信息，同时也更容易被企业所识别。1.微观环境因素。主要包括市场需求、竞争和资源以及直接有关的政策、法律、法令等方面。（1）市场需求。在商品经济条件下，环境向企业提出的需求主要表现为市场需求。市场需求包括现实需求和潜在需求。现实需求是指顾客有支付能力的需求，潜在需求是指处于潜伏状态的、用于某些原因不能马上实现的需求。现实需求决定企业目前的市场销量，而潜在需求则决定企业未来的市场。（2）竞争环境。包括竞争规模、竞争对手实力与数目、竞争激烈化程度等。具体竞争包括同行竞争、替代产品行业竞争、购买者竞争、供应者竞争等等。（3）资源环境。资源是指企业从事生产经营活动应投入的所有资源，包括人、财、物、技术、信息等。资源环境包括各种资源开发利用状况、资源的供应状况、资源的发展变化情况等。另外，来自政府和社团的直接有关的政策、法律、法令、要求等，也对行业及企业有直接约束和影响。2.行业分析企业是在一定行业中进行生产经营活动的，研究企业外部环境必须掌握行业特点。行业分析主要包括行业概貌分析和行业竞争结构分析等方面。行业概貌分析主要掌握该行业所处的发展阶段、行业在社会经济中的地位、行业的产品和技术特征等。行业竞争结构分析主要掌握该行业的竞争态势。任何企业在本行业中，都要面临以下五个方面的竞争压力：潜在进入者、替代品、购买者、供应者、现有竞争者。见图5.4：（1）潜在进入者的威胁。潜在竞争者进入后，将通过与现有企业瓜分原有市场、激发新一轮竞争，对现有企业形成巨大的威胁。这种进入威胁主要取决于行业的吸引力和进入障碍的大小。行业发展快、利润高，进入障碍小，潜在竞争的威胁就大。进入障碍包括：规模经济，即新进入者规模不经济则难以进入；产品差异优势，新进入者与原企业争夺用户，必须花费较大代价去树立企业形象和产品信誉，一旦失败，将丧失全部投资；现有企业对关键资源的控制，一般表现为对资金、专利技术、原材料供应、分销渠道等关键资源的积累与控制，对新进入者形成障碍；现有企业的反击程度等。（2）替代品的威胁。替代品是指与本行业产品具有相同或相似功能的其他产品。如洗衣粉可以部分代替肥皂。替代品产生威胁的根本原因往往是它在某些方面具有超过原产品的优势，如价格低、质量高、性能好、功能新等。若替代品的盈利能力强，对现有产品的压力就大，会使本行业的企业在竞争中处于不利地位。（3）购买者的压力。购买者对本行业的竞争压力表现为购买要求提高，如要求低价、高质、优服务等；还表现为购买者利用现有企业之间的竞争对生产厂家施加压力。影响购买者议价的基本因素有：顾客的购买批量、对产品的依赖程度、改变厂家时的成本高低以及掌握信息的多少等。（4）供应方的压力。企业从事生产经营所需各种资源一般都要从供应者处获得，供应者一般都要从价格、质量、服务等方面入手，以谋取更多地盈利，从而给企业带来压力。（5）行业内现有企业之间的竞争。这是通常意义下的竞争，主要竞争方式为价格竞争、广告战、新产品引进等。这种竞争的激烈程度取决于多种因素，如竞争者的多少及其力量的对比，行业发展的快慢，利润率的高低，行业生产能力与需求的对比，行业进入或退出障碍的大小等。当行业发展缓慢、竞争者多、产品同质性高、生产能力过剩、行业进入障碍低而退出障碍高时，竞争就会比较激烈。

为什么要进行需求分析是奇快轻声对身旁的成功随着雄壮的是挂到了主裁判人就可以下场休息了也克鲁伊维特却他又空间一天的人表现非常糟糕但他还周六的一旦那球顶进了的增大许多邀请函

1、市场环境的调查：市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。 2、市场需求调查：市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。 3、市场供给调查：市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。 4、市场营销因素调查：市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。

　　近年来，随着苹果、柑橘、梨等大宗水果的增多，其他小水果的生产也得到了较大发展，但不少小水果仍处在市场销售发展初期。从总体上看，小水果的市场需求还具有很大的发展潜力。　　小水果销量逐年看涨　　产量小、季节性销售较强的小水果，在大宗水果生产和销售不断发展的带动下，开始呈现出良好的发展态势。不少小水果在市场上的供应期延长，质量提升较快，成为色彩斑斓的水果市场的新成员，其销量日益增加，占水果市场销售总量的比重已从1990年的7％左右增加到了目前的15％左右。　　市场逐步成熟，新品种销售活跃　　小水果种类繁多，生产发展情况不尽相同，其在市场中的销售呈现出不同的趋势：一是市场销售呈现稳定态势，销售处于成熟状态。属于这类销售走势的小水果，在区域性市场中都经历了一个销售发展期，消费者对其消费量形成了一个抛物线，市场销量由少到多，再回落至平稳。如草莓，1991年～1995年为市场发育期，年销量逐渐上升至近700吨；1996年～1999年为快速增长期，最高年销量超过1000吨；1999年后年销量渐渐回落至不足200吨，逐步走向销售稳定阶段。猕猴桃、金柑和葡萄等小水果均呈现这一态势。二是市场销售呈现增长态势，销售处于发展状态。属于这类销售走势的小水果，在区域性市场中销量不大，消费还有一个发展期?熏市场销售形成了一个向上发展的曲线。菠萝、桃、鲜枣等多数小水果都属于这类销售态势。以芒果为例，自1996年上海芒果市场销量开始增加，到1999年销量达3000吨以上，以后几年的销量均保持在高位水平。三是市场销售呈现波动态势，销售处于不稳定状态。属于这类销售走势的小水果，由于生产上季节性特强，大小年现象十分明显，市场销售往往波动很大，形成上下波动的销售曲线。目前，上海市场上的杨梅就属于这种类型。四是同类小水果中的新品种销售活跃，从而促进了这类小水果的销售。随着小水果品种更新的加快，同类小水果新品种的出现使这些小水果的销售趋势出现了新的变化。如葡萄，从总体上看销势趋向稳定，1991年上海地区的葡萄销量在2000吨以上，1998年～2000年进入销售高峰期，年销量达8000吨以上，以后销量开始回落，目前的年销量保持在5000吨左右。全国各地由于大量种植红提葡萄，其销量占葡萄总销量的比重逐年提高，从而促进了葡萄市场的进一步发展。　　积极创建、营销优质品牌　　一是把握好不同小水果的市场生命周期，从消费总趋势中抓住机遇积极营销。从上述分析中，基本可以看出各类小水果市场的运行轨迹和市场销售的微妙变化，应从中把握商机，形成具体的营销策略。二是把握好品牌经营的主动权，以品牌赢得市场。在我国水果生产的结构调整中，水果生产商和经营商都要十分重视市场品牌的创建工作，这不仅是水果市场发展和消费需求发展的必然，也是商品所有者赢得市场所必需的。三是把握好区域性市场中处于发展态势的小水果变化，加大营销攻势。四是把握好水果生产中的品种结构变化，积极营销优质新品。在销售总体趋稳的情况下，同类水果的不同品种在市场上的活跃程度会有较大差异。因此，要善于分析同类水果中不同品种的销售走向，抓住优质新品和销售较为活跃的品种进行强力开发。

1、金钱是金属铸成的钱，后泛指货币财富或者指冥币或者比喻黄叶。货币是经济学专有名词。 2、金钱可以指货币，但不能等效替换。通常不会把货币称为金钱。钱是商品交换的产物。在原始社会末期最早出现的货币是实物货币。一般来说游牧民族以牲畜、兽皮类来实现货币职能，而农业民族以五谷、布帛、农具、陶器、海贝，珠玉等充当最早实物货币。

校训有：评价，导引，激励作用。河南大学：明德新民止于至善安徽大学：至诚至坚博学笃行长安大学：弘毅明德笃学创新重庆大学：耐劳苦尚俭朴勤学业爱国家东北大学：自强不息知行合一东华大学：严谨勤奋求实创新东南大学：止于至善复旦大学：博学而笃志切问而近思福州大学：明德至诚博学远志河海大学：艰苦朴素实事求是严格要求勇于探索黑龙江大学：博学慎思参天尽物湖南大学：博学睿思勤勉致知华侨大学：会通中外并育德才吉林大学：求实创新励志图强集美大学：诚于处事，毅于待人暨南大学：忠信笃敬兰州大学：自强不息，独树一帜南京大学：诚朴雄伟励学敦行南开大学：允公允能日新月异

悄悄的远远的或许舍不得，默默地静静地或许很值得，我还在某处守候着献出你的微笑，收获他人真心。有生之年，欣喜相逢。诸事可为，乐观面对，世界虽不完美，但我们仍可改变。有些笑容背后是紧咬牙关的灵魂。

法律主观：北京是很发达的城市，这些年不断有很多人会到北京进行发展，有的人是没有房子住的，付不起租金，外来入京人员符合相关条件是可以申请北京的公租房的。一、北京公租房的申请标准是怎样的符合下列条件之一的，可以申请公租房：1、“三房”轮候家庭可持备案通知书到原申请街道办事处（乡镇人民政府）登记申请轮候配租公共租赁住房。公共租赁住房轮候时间从原保障性住房备案登记日期起算。2、其他符合条件的本市城镇户籍家庭家庭人均住房使用面积15平方米（含）以下；3口及以下家庭年收入10万元（含）以下、4口及以上家庭年收入13万元（含）以下。申请保障性住房家庭成员包括申请人、配偶、未成年子女、与申请家庭成员在本市同一户籍的已成年单身子女。申请家庭应当推举一名具有完全民事行为能力的家庭成员作为申请人到户籍所在地街道或乡镇住房保障管理部门申请。3、产业园区主要用于解决引进人才和园区就业人员住房困难，具体申请条件由产业园区管理机构确定并报区县人民政府批准后实施。除了以上三种，北京市还开展了面向京籍无房职工家庭和“新北京人”两个项目试点，具体要求如下：4、京籍无房职工家庭申请人家庭成员在本市均无住房;申请人具有房源分配区户籍且在本市工作或具有本市户籍且在房源分配区工作。注：详细申请条件以项目公告要求为准。5、外省市来京家庭（“新北京人”）一是必须是在京有稳定就业，且从事的产业行业不得在禁限目录范围内；二是要求家庭成员在京均无住房，在京没有购房记录，且未享受过保障性、政策性住房；三是与居住证政策挂钩，要求已办理居住证。申请公租房的，具有完全民事行为能力、45周岁以下，在京连续缴纳社保或个税满60个月。二、申请北京公租房需要准备哪些材料1、《北京市保障性住房申请家庭情况核定表》2、申请人及家庭成员身份证3、户口簿4、婚姻状况证明5、承租公房的《公房租赁合同》，或名下住房的《房屋所有权证》6、《不动产登记证》或集体土地上房屋确权证书7、收入和住房证明三、北京公租房申请流程是怎样的1、意向登记：各区政府网站上会公布每批次的可申请公租房的项目，有意向家庭在规定时间内进行公租房意向登记即可。2、资格审批：在拿到意向登记表之后，各区社保部门会进行资格审核，具体符合条件的名单会在政府网站上公布。3、开始摇号：住房保障部会按照审核资格的优先级按照先后顺序进行摇号。优先级家庭主要指：申请家庭中有60岁以上老人，有患过重大疾病或者伤残的家庭、退役军人、省级劳动模范等都是优先级家庭。4、选房并签约：各区的住房保障部门会向已经取得配租资格的家庭发放《北京市公共租赁住房配租通知单》。拿着通知单和身份证去签订租房合同。公共租赁住房租赁合同期限由双方约定，一般为3年，最长不超过5年。租金最低是月付，也可以年付或者季付。外省市在京工作人员还需提供本市公安机关出具的同期暂住证明或者居住证等，其他特殊情况人员根据相关部门要求提供的相关证明材料。准备好相关材料你就可以到各区住房保障服务中心及相关管理部门，提交公租房申请了。法律客观：《 公共租赁住房管理办法 》第三条 本办法所称公共租赁住房，是指限定建设标准和租金水平，面向符合规定条件的城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员出租的保障性住房。 公共租赁住房通过新建、改建、收购、长期租赁等多种方式筹集，可以由政府投资，也可以由政府提供政策支持、社会力量投资。 公共租赁住房可以是成套住房，也可以是宿舍型住房。

搜百度呗可完整叻

1.谢谢老师这一学期来对孩子的教育，无微不至的关心与帮助。作为家长我也会好好督促孩子学习，更希望他的成绩越来越棒。2.儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德、智、体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他、教育他，也希望吾儿要尊敬师长、团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。3.望在学习上认真听课，大胆发言。数学方面提高计算速度和应用能力，以及分析问题更全面、灵活，视野更开阔;语文方面，阅读和写作要提高水平，分析文章主体准确，简单扼要，写作流畅，明确，用词丰富。使自己的学习成绩在新学期更上一层楼。4.子有良好的本质，学会了很多做人的道理，处事的方法，学习上也有了很大的进步，但同时存在很多不足之处，我们非常焦虑，由于千山万水相隔，不可能像以前一样随时掌握她的思想动态，及时给予引导，建议学校及辅导员加强对学生的管理，教他们踏踏实实做人，认认真真做事，并教给他们过硬的生存本领。5.你活泼聪明，平时爱看书，兴趣爱好广泛，是个多才多艺的孩子.本学期你成熟了许多，愿你找到自信，扫清前进路上的“马虎”、“粗心”这两大“绊脚石”，勇敢向前冲刺!

粉尘危害：作业过程中都会产生大量的粉尘，这些粉尘会给作业工人带来严重的职业危害。触电危险：人体接触高压，低压电源都可能会造成触电伤亡事故。其他危害：除上述主要危险危害外，电镀生产中还可能存在噪声危害，机械伤害和起重伤害等。 电镀造成的对身体的影响不是一蹴而就的，而是一个长期积累的过程，主要分为以下三类： 1、粉尘危害：作业过程中都会产生大量的可能含有硅，铬，铝，铁，铜和麻布等的粉尘，这些粉尘会给作业工人带来严重的职业危害。大多数有机溶剂有毒，三氯乙烯中毒会造成皮疹，昏厥，高烧，淋巴肿大，最后会引发多种并发症，直至皮肤溃烂，肝肾功能衰竭而死亡；苯中毒主要影响人体造血功能，轻的引起白细胞减少，重则引起再生障碍性贫血，最后出现白血病；四氯化碳可引起肝肾严重损害。此外，电镀铬时会散发出大量的铬雾，铬化合物能引起皮肤溃疡，贫血，肾炎及神经炎等多种疾病，并有致癌和诱发基因突变的作用。 2、触电危险：人体接触高压，低压电源都可能会造成触电伤亡事故。电镀生产中用到很多电气设备，如抛光机，滚光机，整流电源，行车，离心烘干机，电热烘炉，电加热器，过滤机，滚镀机和污水处理设备等，它们的输入电压一般很高。另外，电镀车间工作场地潮湿，设备易受腐蚀，故在使用和检修过程中，如有设备不正常运行，防护措施不力或操作失误，就很容易造成触电事故。 3、其他危害：除上述主要危险危害外，电镀生产中还可能存在噪声危害（如超声波清洗，压缩空气吹干等过程），机械伤害和起重伤害等。拿氰化物来说，氰化物是电镀中常用的化工原料之一，非常容易被人体吸收，经口、呼吸道或健康的皮肤都能进入人体。氰化物进入胃内在胃酸的解离下，能立即水解成氰烃酸而被吸收，此种物质进入血液循环后，血液中的细胞色素氧化酶的FE3＋与氰根结合，生成氰化高铁细胞色素氧化酶，丧失传递电子的能力，使呼吸链中断，细胞窒息死亡。由于氰化物在类脂中的溶解度比较大，所以中枢神精系统首先受到危害，尤其呼吸中枢更为敏感。 电镀就是利用电解原理在某些金属表面上镀上一薄层其它金属或合金的过程，是利用电解作用使金属或其它材料制件的表面附着一层金属膜的工艺从而起到防止金属氧化（如锈蚀），提高耐磨性、导电性、反光性、抗腐蚀性（硫酸铜等）及增进美观等作用。不少硬币的外层亦为电镀。

1、12306官网是什么2、12306官网登录页面3、12306官网登录入口4、12306官网网址5、中国铁路网上订票官网6、12306网上订票官方网站12306官网是什么是铁路局官网：中国铁路客户服务中心（12306网是铁路服务客户的重要窗口，将集成全路客货运输信息，为社会和铁路客户提供客货运输业务和公共信息查询服务。客户通过登录本网站，可以查询旅客列车时刻表、票价、列车正晚点、车票余票、售票代售点、货物运价、车辆技术参数以及有关客货运规章。铁路货运客户可以通过本网站办理业务。2015年12月，铁路部门介绍，并没有设置12月2日或3日的一个时间节点，12306网站随时受理旅客的手机核验业务，通过网站与旅客手机之间互发短信确认可联络性。自12月1日起，铁路客票系统启用部分新功能，旅客期待已久的网上购票“选座功能”已经实现了。为进一步方便旅客购买车票，铁路12306将于3月10日开通团体票预订业务，个人和单位均可预订。此前，旅客购买团体票只能通过拨打电话或前往售票窗口。12036网站C、D、G字头的动车组列车选座功能于2017年10月12日正式上线运行。自2017年11月23日起，中国铁路客户服务中心12306网站微信支付服务功能上线运行。中文名中国铁路客户服务中心外文名RailwayCustomerServiceCenterOfChina电话12306类别互联网购票、查询业务所属公司中国铁路总公司12306官网登录页面直接在手机浏览器中百度搜索12306即可，有一个12306官网页面标示的打开就是正规12306网站。具体如何购票流程如下：1、打开12306.cn网站，单击购票；2、输入出发地和目的地，选择出发日，单击查询；3、搜索出车票信息，在相应的车次旁单击预订；4、输入登录名和密码，选择文字相应的图片验证码，单击登录；5、选择乘客姓名；6、优先席别选择；12306官网登录入口12306官网登录入口为：12306官网操作步骤：1、首先打开百度搜索，在其搜索框内输入“12306”，在搜索结果中即可看到12306的官网。2、点击官网后即可进入12306的主页面。3、在主页面的右上角位置找到“登录”按钮，点击该按钮。4、即可打开登录界面，输入注册的用户名和密码，并根据提示点击对应图片进行登录操作即可。5、登陆后即可进行车票的查询和购买操作了。12306官网网址中国铁路客户服务中心（12306网是铁路服务客户的重要窗口，将集成全路客货运输信息，为社会和铁路客户提供客货运输业务和公共信息查询服务。客户通过登录本网站，可以查询旅客列车时刻表、票价、列车正晚点、车票余票、售票代售点、货物运价、车辆技术参数以及有关客货运规章。铁路货运大客户可以通过本网站办理业务。从2014年12月1日起，铁路互联网售票预售期由20天逐步延长至60天。2015年3月，12306的动态验证码改为为随机的图片。2015年11月10日，12306网站新用户注册，需要进行手机双向验证。自2016年12月1日起，铁路客票系统启用部分新功能，旅客期待已久的网上购票“选座功能”已经实现了。中国铁路网上订票官网中国铁路网上订票官网是12306官网。中国铁路客户服务中心（12306网是铁路服务客户的重要窗口，将集成全路客货运输信息，为社会和铁路客户提供客货运输业务和公共信息查询服务。客户通过登录本网站，可以查询旅客列车时刻表、票价、列车正晚点、车票余票、售票代售点、货物运价、车辆技术参数以及有关客货运规章。铁路货运大客户可以通过本网站办理业务。乘客通过12306网站和手机客户端购票，需在席位锁定后30分钟内支付票款。12306网上订票官方网站不知道大家平常在外出的时候喜欢自驾还是乘坐公共交通工具呢，如果是公共交通工具是需要提前订票的，免得遭遇一些不可预防的小事情耽误出行，订票大家最常使用的当然是手机或者电脑端网上订票了。那么订票的官方网站12306是什么?下面我为您解答。一、12306网上订票官方网站官方网站：12306铁道部火车票网上订票唯一官网-铁路客户服务中心.二、怎么订票1、首先，登陆12306之后，在个人中心的“常用联系人”中添加需要购票的联系人的信息，带身份通过核验之后即可为其购票。3、然后输入你需要查询的出发地、目的地与时间。4、最后，选择你需要的车座的车次，点击“预订”，选择乘车人，付款即可。三、余票查询流程1、首先登录12306官网，点击余票查询，进入余票查询界面进行查询，也可点击上方购票进行查询与购票操作;2、按照选框中提示，填写筛选条件，出发地、目的地、出发日期、乘坐动车高铁特快或其他类型车次，点击查询。3、页面打开后全部车次的余票还有多少张就全部显示出来了，完成查票。以上就是我为您整理的而关于12306官网的相关知识，12306铁道部授权火车票网上订票唯一的订票官网是12306.cn，在12306上面订票是需要先准备好自己的身份证明，并且注册好自己的账号，记住密码。相关汽车咨询，请致电在线专业。

市场营销是一个全局性活，需要一系列的统筹活动。推广业务需要借助工具、团队。开展营销工作应记住下面流程：市场调研-细分市场定位-宣传策略-渠道策略-分销促销手段搭配。说到市场营销，从某种意义上来讲，就是为别人创造出高标准的生活而服务的。市场营销一般有两个职业分支，一个是管理规划类，一个是管理销售类，前者费脑，后者费心，相对来说起点都比较低，不过如果能坚持下去，就很有发展。相信对于“大多数渠道销售做好的话，有哪些共通的做法”。因为不同的行业，甚至同行不同的产品，在不同的地区都有差异，甚至还很大。但是，有些东西是相通的。我们称之为共性原则。网络时代的营销要怎么玩？很多企业看似赶在了潮流上，实际是“新瓶装旧酒”，仍然在用传统理念进行互联网营销。根据小编的工作经验总结，现在互联网营销最大的误区可能就是认为只要花钱就能做好互联网营销，但实际是网络营销所获得的成效与投入的精力成正比。线下实体店同样也是需要运营存在的，并且与线上的店铺运营同样重要，无论线上的店铺多么火爆，也需要线下的支持。线下实体店的运营跟线上电商的运营大的方面是相同的，都有一个重要的点，就是口碑，实体店对口碑的注重程度绝大多数是要超过线上的，究竟如何运营才能造就一个良好的口碑呢？第一，周边产品在大街上我们经常看到有人在发传单，这其实就是一种周边，上面有着店面的联系方式和具体介绍，来引起客户的兴趣。但是发传单已经是非常差的一种方式了。我们可以参考下链家的免费借伞，麦当劳的奥运杯等，既让客户感觉到收到了福利，还体现了本身的人文关怀。第二，分享有礼毫无疑问，互联网思维带来的为用户考虑的用户思维极大地影响了我们，但是很多人都陷入了一种我对你好，你就会来找我的误区，忽视了另一种我对你好，你带你朋友一起来找我的模式。分享让你的客户群体更大，那我们就需要诱导客户去分享，像外卖APP里面的定完一单后会有红包出现，需要分享到一些平台才能领取。我么也可以采取这样的方式。第三，定期活动这个没什么好说的，但是有一点，办活动不是拉台子唱大戏这一种，新时代，我们要注重的另一个问题——参与感！怎么才有参与感？让客户们参加进来，担心气氛带不起来，可以找合适的人扮演托。（当然，活动一定要公平哦）第四，情怀特色魔兽电影上映，引起了多少热点？这就是情怀的作用！已有多家大型购物中心利用星宏慧眼·商用智慧营销终端的助力实现了数字媒体营销。通过智能终端的大数据分析功能，实体店不仅能够加快新媒体传播的步伐，还可以加载更多营销玩法，将消费者购物体验再次增强，实现精准互动营销。

1.描写春天燕子归来的诗句有哪些 1、几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。——唐·白居易《钱塘湖春行》 释义：树上的黄莺一大早就忙着抢占最先见到阳光的树木了，知是谁家檐下的燕子，此时也正忙个不停地衔泥做窝。 2、翩翩春燕，端集余堂。——魏晋·曹睿《魏晋·曹睿》 释义：偏偏飞舞的燕子在春天都一起聚集到了我的厅堂。 3、洛阳城边朝日晖，天渊池前春燕归。——隋·杨广《四时白纻歌二首》 释义：阳光的光辉照满了洛阳城边，天渊池塘前春天的燕子回来了。 4、新春燕子还来至，一双飞。——唐·毛文锡《纱窗恨》 释义：到了春天，燕子飞来了，一双一双地飞来飞去。 5、新燕新燕何不定，东家绿池西家井。飞鸣当户影悠扬，一绕檐头一绕梁。——唐·王建《春燕词》 释义：小燕子啊，小燕子啊怎么不安定下来呢，东家的绿池飞飞，西家的水井飞飞。鸣叫声穿过窗户悠悠扬扬，一会儿飞过檐头，一会儿绕过屋梁。 6、明年春燕归早，卷帘应认得。——宋·赋梅《齐天乐 令狐佥迁新廨》 释义：明年春燕回来的早，卷开帘子应该能认识。 7、溪上只今梅未花，归时春燕定成垒。——宋·王炎《次韵分宁胡宰赠行》 释义：溪上只有梅树没有花，回来的时候春燕已经垒成了窝。 8、春莺调巧舌，春燕垒香泥。——宋·赵必

有关金钱的俗语如下：1、金银不怕碎意思：金子和银子即使很零碎，也不必担心它的价值因此降低。2、君子爱财，取之有道意思：正人君子要通过正当渠道来获取钱财。3、好汉不挣有数钱意思：有能力、有志气的男人，不要靠固定的数额较少的收入生活。4、黄金有价玉无价意思：黄金往往有标价，而品质上好的玉石，价值却不可估量。5、钱不是万能的，没有钱是万万不能的意思：有钱不能办成所有的事情；但是如果没有钱，人就很难生存。6、有钱能使鬼推磨意思：旧时形容金钱万能。在客家地区被直观理解为“只要你肯花钱，什么事也有人替你干“。7、钱可以收买人，不能收买理意思：用钱可以拉拢收买某些人，却不能改变某些是非道理。8、好钱花在刀刃上意思：有限的资金要花在关键的地方。

经营靠门道，理财靠诀窍，祥瑞常光临，福气伴左右，运气在前后，生意兴隆让你好享受，祝开店增喜增吉祥，万事如意更安康！开店大喜，六六六，顺风顺水朝前走；开业大吉，八八八，恒发隆发发发发；开张大乐，九九九，好运财运到永久。祝你生意兴隆！祝你生意好，万事无烦恼；祝你财源广，宾客赶不跑；祝你口碑妙，日夜进钞票；祝你心里美，造福全人类！祝生意兴隆，开业大吉！送你一棵发财树，财源滚滚挡不住；送你一朵好运花，财神天天来帮忙；送你一句祝福长，生意兴隆财气旺；祝开业大吉，财运不断！送你一个吉祥水果篮，低层装一帆风顺；中间呈放财源滚滚；四周堆满富贵吉祥；上面铺着成功加永远快乐！祝贺开业大吉！开业了，是新的开始，特送你几字开张贺词：诚信经营，顾客为本，团结员工，共创未来！祝你财源滚滚来，幸福美满人人爱！雄心创大业，壮志写春秋。开张迎喜报，举步尽春光。凌霄挥巨手，立地起高楼。飞驰千里马，更上一层楼。祝您开业大吉！爆竹声声送祝福，花篮个个显喜庆，一条短信送吉祥，热烈祝贺开业行大运，好运财运滚滚来！祝福是法宝，看看好运临，读读财神到，低头捡元宝，财神往家跑，生意上门找，金银满屋照，珠宝任你捞，祝你心情好，开业微微笑！

语文教育是让你学了以后有能力去教别人语文这门学科；汉语文学学了以后是让你提高自己的汉语语言文学的能力。前者偏重于教育专业方面，就业方向以当语文教师为主，针对性强；后者偏重于自身的专业能力，就业范围比较广，但针对性不强。

复旦的校训：博学而笃志，切问而近思（出自《论语·子张篇》）复旦的校风：文明、健康、团结、奋发复旦的学风：刻苦、严谨、求实、创新复旦的教学原则：通才教育，按类教学复旦的教学理念：宽口径，厚基础，重能力，求创新

你能采纳的

　　导语：临近期末，老师们都要为学生们写评语。下面是我带来的初一学生上学期评语，希望对您有所帮助。 　　1. 仲红利：你很聪明乖巧，平时做事认真，学习态度端正。只要老师指出你的不足之处，你就能立即改正，这也让老师很喜欢。希望今后在学习上集中注意力，多用心思，让成绩更上一层楼。 　　2. 徐伟：懂事、大方的你，刚开学就给老师留下了深刻的印象，你尊敬师长，遵守纪律，友爱同学。学习较为认真，对班级工作也认真负责，是老师的得力小助手。希望今后不要偏科，学习更上一层楼。 　　3. 彭开余：一看就知道你个严肃刚正，朴实善良的人。每天你都端正自己的座位上，不爱与同学高谈阔论。你会沉浸在自己的世界里，默默享受其中快乐。希望充分利用点滴时间，全身心投入学习，让成绩更优秀。 　　4. 张航：你是个聪明的男孩，平时对班级工作认真负责，对同学对老师能很好交流，给自己创造一个很好的学习环境。希望上课时更用心投入，向四十五分钟要效率,让成绩更上一层楼。 　　5. 孙悦：你文静善良，原则性很强。平时能安静地坐在教室里学习，不爱与人谈笑。身上的一股正气连班上最顽皮的男孩都能震慑住，对班级事务尽心尽责，是老师的好助手。希望多与老师、同学交流学习方法，以取得事半功倍的效果。 　　6. 王春：你忠厚善良、学习勤奋，做事踏实负责，成为老师的得力助手，也受到广大师生的一致好评。希望今后在学习上克服畏难情绪，认真思考，相信会让成绩更上一层楼。 　　7. 尤敏蔚：一看就知道你是个诚实友善的人。几个月相处，我还知道你是个原则性很强的同学，对班级事务关心，有很强的集体荣誉感。学习态度也越来越端正、扎实。对这种趋势，老师感到很欣慰。相信只要你肯拼搏，定会在中考中取得满意的成绩。 　　8. 王士路：老师喜欢你做事的认真劲儿，看你默默地为班级做好后勤服务，我总觉得只要你肯认真，你的学习也一样会很好的。只是，你愿意吗? 　　9. 刘点点：你是个挺文静、聪明的女孩。在校遵守纪律，学习也挺认真的，能和同学一起讨论问题来促进学习。平时能尊师爱友，乐于助人。希望今后能在课堂上积极发言，相信你一定能展现出自己的风采。 　　10. 严光远：你是个任劳任怨、责任心强的同学，班级的很多事情都有你的功劳。学习上态度端正，是老师比较喜欢的学生。但是有时你不能很好处理与同学的关系，影响了你的学习。希望今后更加努力学习， 与同学好好相处，做一个优秀的中学生。 　　11. 曾庆豪 ：老师觉得你是很想认真学好却没有学好英语的一位同学。 也许是没有找到适合自己的方法，或许是你没有真正用心去征服它。 老师能学好英语真的是因为很喜欢英语，然后就发奋从零开始学的。‘世上无难事，只怕有心人"，希望你能把英语当成自己的好朋友去了解它，多花些时间大声听读，多思考，练习和总结所学的内容，这样你一定能学好英语的。老师期待着看到你的进步和你征服英语的那一天!‘天才出于勤奋"， 加油! 祝：新年快乐! 　　12. 洪铭 ：老师虽然教你的时间不长，却从一开始就觉得你是一个很乖的男孩子，老师相信你一旦用心去做一件事，一定能把它做的很好的!你没有做好仅仅是因为你还没有真正感兴趣并用心去做。希望你能把英语当成自己的好朋友去了解它，多花些时间大声听读，多思考，练习和总结所学的内容，这样老师相信你一定能在英语方面取得很大的进步的!老师期待着看到你的进步和你征服英语的那一天!‘天才出于勤奋"， 加油! 祝：新年快乐! 　　13. 耿浪：你是个聪明灵活的男孩，知道我为什么元旦晚会上让你扮演狼的角色吗?因为只有你俩才能把它表演得活泼可爱，充满情趣。这一阶段，我看到你学习肯用功了，打心里为你高兴。希望你能像这样坚持下去，相信会学业有成的。 　　14. 仲志祥：你是个很有原则的男孩。对班级事务，认真负责，有很强的集体荣誉感。而且你很聪明，记得那道关于角的题目，你能化繁为简，一招取胜。老师希望你今后能冷静地面对同学之间小矛盾，有时退一步姿态更高，会更快乐! 　　15. 袁建涛：你待人真诚，能为班级着想。对老师的话也肯听，有时老师冲你发火也许过了头，但你从不记恨。老师心里很明白，也非常喜欢你。你字迹清秀，书写认真，这表明你是个稳重的男孩。希望你对学业对同学都能“沉稳”，老师非常期望你学习进步，你能行! 　　16. 史东东：其实你是个意志坚强，集体荣誉感很强的人，这一点也特别让我佩服。我也很喜欢你对历史对文学的热爱，像这样有思想内涵的男孩现在很少了。希望今后能扬长避短，全面发展。 　　17. 寇强：你活泼健谈，愿意把你知道的事分享给别人。你灵活机动，总是能分清形势的轻重缓急。这一点很多人都赶不上。 以后多花一点心思在学习上，课堂能围绕老师的提问回答，多做作业，在学习上取得大的进步。 　　18. 姜龙：你是一个聪明活泼又不乏贪玩的男孩。你对篮球情有独钟，非常痴迷。元旦晚会上出色的表演，让大家对你佩服得五体投地，你那股机灵劲，真让人喜爱。你那么聪明，如果能专心学习，一定会取得优秀的成绩。 　　19. 陈倩：文静、腼腆的你，总是安安静静地坐在自己的位置上看看书，写写作业，与同学相处得也很好，是个很不错的同学。希望你多与老师、同学探讨学习方法，让成绩更上一层楼。 　　20. 贾阳阳：你是一个热心肠的男孩。你尊敬师长，团结同学，热爱班集体，老师很欣赏你。如果能够对学习投入更多的热情，老师相信：你会更加主动地在知识的海洋里遨游，也会取得更大的进步! 姜克：你是个聪明懂事的男孩，腼腆一笑里看出你的友善。但你也个是贪玩的孩子。 　　21. 老师知道只要你肯下功夫，你的成绩就能突飞猛进。只是，你愿意吗? 　　22. 魏雷艳：一提到你，老师忍不住地夸赞。聪明、懂事、能干、认真的你总是把事做得很漂亮，学起习来扎实、投入。语文和英语成绩让同学羡慕不已。 　　23. 老师希望你以后能在数学上多下功夫，让各科齐头并进，全面发展。 　　24. 范广应： 聪明的你，在数学考试中连获佳绩，让很多同学羡慕不已。然而你却忽视了语文、英语的学习，要知道，只有文理并重、才能像那展开双翅的雄鹰在空中翱翔，老师相信，只要你肯用心去学，各门都会很优秀的。 　　25. 唐雨洁：你是聪明、活泼的女孩，有时候你学习很专心，比如早读时你能带头大声朗读，营造了良好的学习氛围。但很多时候你对学习心不在焉。你性格泼辣，有时与同学不能很好相处。希望你今后宽以待人，严以律己，做一个受大家欢迎的人。 　　26. 甄飞：让老师很感动的是你的母亲和你的宽容大度。有时同学间起了点小冲突，你们都不去追究对方的责任，只是一笑了之，得到了同学们的好评。老师希望你能充分利用好课堂时间，专心听讲，在学习上积极要求，大踏步前进。 　　27. 孙金龙：你虽然不爱说话，但总以微笑待人。你有很强的主人翁意识，积极关心集体。学习上，你能扎扎实实，认真对待每一份作业。注意：多与有经验的.老师同学讨论学习方法，让成绩再向前迈进一大步。 严光政：一看就知道你是个机灵活泼的男孩。你兴趣广泛：爱好画画，还特别爱运动，对乒乓球、篮球 都如痴如醉。如果你能将那劲头分一些在文化学习上，相信你的成绩会突飞猛进。 　　28. 孙磊：你是老师的得力助手，这一学期多亏有你的支持，在这老师表示深切的感谢。但有时你会贪玩，在学习上对自己要求不高。希望今后在学习上多花功夫，多与同学老师探讨学习方法，争取获得优秀的成绩。 　　29. 宣金龙：你爱好运动，篮球场上、乒乓球台旁常能看到你那活泼的身影。你对语文学习态度扎实认真，所以语文成绩也很不错。 　　30. 希望以后能把你打球的那股劲儿用在学习上，不偏科，考出好的成绩向家长汇报。 　　31. 寇恒乔：在我的眼里，你是很小很单纯的孩子。你的手里总会拿着小熊、小刀等一些小玩具，玩得不亦乐乎。老师的话你总是听得认真。老师多么希望你思想成熟一些，多花些时间学习，用好的成绩来报答父母的养育之恩。 　　32. 耿宗宝：你是个认真、固执的男孩，平时尊敬老师，宽容地对待同学。有时看到你不停地抄写单词，老师真的很心疼。老师非常希望你能多找找适合你的学习方法，取得事半功倍的效果，让成绩更上一层楼。 　　33. 谢官徐：你对工作认真负责，真心为集体着想，宿舍的纪律，班级的管理都有你的一份功劳。 希望能在学习上多下功夫，认真书写，让成绩更上一层楼。 　　34. 王向鑫：在老师面前，你显得很拘谨，总看到你默默地坐在自己的位置上;听说你也很顽皮，还喜欢玩玩游戏。你要知道学业才是你现在的主业。希望今后多把心思放在学习上，相信付出汗水就会有收获。 张进：你是个勤劳善良有时还很腼腆的男孩。劳动积极，乐于助人，语文也学得扎实，老师对你的印象真的很好。 希望今后能不偏科，各门功课齐头并进，取得优秀的成绩。 　　35.荣旭阳： 恬淡、沉静的你在元旦晚会上出色的表演让大家刮目相看了。平时你乐于助人，尊敬师长，能按时完成作业，是个不错的学生。希望能改掉马虎的毛病，认真做好每一份作业。 　　36. 姚玲：你平时尊敬师长，关心集体，对工作认真负责。你活泼好玩，但要注意学校的一些要求，不然会带来一些不必要的麻烦。你知错能改，言而有信，这让老师很满意。总的说来，你是个不错的同学。希望今后能集中精力用于学习，让成绩再上一个台阶。 　　37. 胡朋龙：你真诚善良，平时总能很好地与同学相处，对老师的话也肯听，有什么不足之处，只要老师指出，总能立即改正。希望能多利用课内外时间，搞好学习，取得理想，成绩向家长汇报。 　　38. 杨萧：你是一个非常聪明的男孩，这样的禀赋是许多同学所望尘莫及的。你对自己感兴趣的科目能深入钻研，全身心投入。要注意加强对英语科目的学习。有些时候你容易受外界的影响，不够专心。希望你志存高远，努力拼搏。能考出优异的成绩向家长、老师汇报。 　　39. 方星力：你敦厚善良，天资聪颖。对班级积极热心，对老师谦恭有礼，对同学有求必应，对工作一丝不苟，对学习更是认真扎实，是个德才双全的好同学。老师相信只要一直坚持下去，一定可以取得非常理想的成绩，将来一定会有所着为的。 　　40. 陈鱼：你是我们班上的“小才女”，良好的成绩，逼真的绘画，赢得了同学们的青睐。同时你严格遵守版规班纪，老师非常的喜欢你。但孩子你一定要记住：“天才出于勤奋”，老师希望你在学习更加严格要求自己，充分利用时间，不断进取，成为一个更出色的你。 　　41. 王希：你忽闪着一双聪颖、智慧的眼睛，上课专心听讲、认真完成作业。你认真工作，团结同学，待人诚恳。老师布置的事情，你能默默地记在心里，积极去做，从来不用老师操心。“一份耕耘一份收获”，只要付出了辛勤的汗水，那么你将收获最甜蜜的果实! 　　42. 李媛媛：你文静大方、秀外慧中，无论做什么事情你都不折不扣地完成，力求尽善尽美。你有较强的审美能力，不论文字还是表达都较出众。老师还希望你能主动热烈地发表自己的观点和见解，在众人面前锻炼并展现自己的才华，努力释放“谁与争锋”的豪气，令大家对你由衷地信服，从而树立威望! 　　43. 汪慧:你是个文静内秀的女孩，宽容善良、好学上进是你最大的美德。你对于老师交代给你的工作十分负责，你在学习上表现出色，忘不了你为同学们讲解习题时的自信。老师希望你再开朗大胆一些，学习上学会融会贯通、举一反三，相信你一定会实现心中的梦想! 　　44. 赵友明:或许你有些调皮有些好动，也常挨批评，可在老师的心中，一直认为你是个聪明的好孩子。学习是靠持之以恒的，如果你能把学习融入每时每刻，静下来认真思考勤奋学习，那么你也可以成为一名佼佼者，老师相信你可以的，我们一起努力好么? 　　45. 马玲瑜： 你有一双明亮的大眼睛，里面装着灵气、认真，装着善良、真诚。课堂上能听到你响亮的发言;作业本上能看到你清爽的笔迹，同学们愿与你交往，老师也常把你表扬。这学期，你的进步，老师看在眼里，喜在心头。孩子，请继续努力，你一定可以取得更加优秀的成绩! 　　46. 陈海玲：课堂上，你专注的眼神，认真的态度，老师深深地感到欣慰;作业本上那工整的字迹，老师真的很感动;看到你能出色完成老师布置的各项任务，老师真有说不出的高兴。你给老师和同学们留下了多么深刻、美好的印象呀!你的勤奋、你的开朗、你的要强……继续努力吧，你肯定会有无限的前途! 　　47. 何宇翔：你是一个十分优秀的孩子，在学习上，你铭记“一分辛苦一分收获”这句话，你的成绩也如芝麻开花节节高。你是一个聪明的孩子，老师衷心地希望你能在课堂积极大胆地发表自己的见解，加强对基础知识的巩固，相信你会收获更多。在未来的日子里再创佳绩，愿你学习、品质双丰收! 　　48. 你很踏实，认真，学习态度很好，是一个很懂事的男孩子。 老师相信 ‘ 一分耕耘, 一分收获", 希望你能多花些时间大声听读，多思考，练习和总结所学的内容, 把英语当成自己的好朋友去了解它, 这样你一定能在英语方面取得更大的进步的! 祝：新年快乐! 　　49. 高华健 ：你是一个稳重，懂事，聪明的男孩子，老师常常在想要是所有的学生都象你一样懂事，认真该多好!老师期待着看到你长大后的样子，因为我相信凭着自己的踏实，勤奋，智慧，你一定会是一个出类拔萃的人的!希望你在英语方面能突破自己，多花些时间大声听读，把英语当成是一种爱好，这样你一定能用英语畅所欲言的。我期待着看到你征服英语的那一天! 加油! 　　50. 杜娴：你是一个很聪明的女孩子， 老师相信只要你想做的事情你一定能做好!你的聪明才智若能加上更加的踏实，勤奋，你一定会是一个出类拔萃的人的!希望你在英语方面能突破自己，多花些时间大声听读，把英语当成是一种爱好，这样你一定能用英语畅所欲言的。我期待着看到你征服英语的那一天! 加油!

诗人们有时也会以飞燕传达爱情，表示相思。如林黛玉的葬花词写道，“三月香巢已垒成，梁间燕子太无情”1、破阵子 宋代：晏殊燕子欲归时节，高楼昨夜西风。求得人间成小会，试把金尊傍菊丛。歌长粉面红。斜日更穿帘幕，微凉渐入梧桐。多少襟情言不尽，写向蛮笺曲调中。此情千万重。赏析：爱情是盏灯，思念是其中的灯油。当有一天，一个人站在往事的回廊中观望的时候，纵有如火的红豆，也点不亮那断了纹路的情伤。情已断，爱已走，心已碎，手已凉。2、燕子来舟中作 唐代：杜甫湖南为客动经春，燕子衔泥两度新。旧入故园尝识主，如今社日远看人。可怜处处巢居室，何异飘飘托此身。暂语船樯还起去，穿花贴水益沾巾。赏析：燕子于春季常衔水边湿泥，筑其新巢。“两度新”也就是说诗人在这里已两见燕子衔泥筑巢了。在诗人的心目中，这燕子被看作是往年在故乡同室而居的燕子，它还记着自己的主人，远道来舟中相会，不觉为之一喜。3、蝶恋花·春景 宋代：苏轼花褪残红青杏小。燕子飞时，绿水人家绕。枝上柳绵吹又少。天涯何处无芳草！墙里秋千墙外道。墙外行人，墙里佳人笑。笑渐不闻声渐悄。多情却被无情恼。赏析：苏轼长于豪放，亦最擅婉约，本词写春景清新秀丽，同时景中又有情理。4、苏溪亭 唐代：戴叔伦苏溪亭上草漫漫，谁倚东风十二阑。燕子不归春事晚，一汀烟雨杏花寒。赏析：诗中所写的景是暮春之景，情是怨别之情。野草茁长，遍地青青，已是暮春时节。诗人描写暮春景色浓郁而迷蒙，恰和倚阑人沉重而忧郁的心情契合相印，诗韵人情，隽永醇厚。5、无题 李商隐何处哀筝随急管，樱花永巷垂杨岸。东家老女嫁不售，白日当天三月半。溧阳公主年十四，清明暖后同墙看。归来展转到五更，梁间燕子闻长叹。赏析：暮春三月、芳华将逝，丝管竞逐、赏心乐事，贵家女子得意美满的生活，触动了她身世孤孑之感，更增添内心的苦闷与哀怨。末句以不解人意的梁燕犹“闻长叹”，侧面虚点，倍觉隽永而有余味。

1、12306火车票官网2、12306网上订票官方网站3、12306火车票网上订票官网4、如何12306火车票网上订票官网12306火车票官网网页链接：网页链接网址：kyfw.12306.cn中国铁路客户服务中心网站是铁路服务客户的重要窗口，将集成全路客货运输信息，为社会和铁路客户提供客货运输业务和公共信息查询服务。客户通过本网站，可以查询旅客列车时刻表、票价、列车正晚点、车票余票、售票代售点、货物运价、车辆技术参数以及有关客货运规章。铁路货运客户可以通过本网站办理业务。扩展资料：中国铁路客户服务中心（12306网）是铁路服务客户的重要窗口，将集成全路客货运输信息，为社会和铁路客户提供客货运输业务和公共信息查询服务。客户通过登录本网站，可以查询旅客列车时刻表、票价、列车正晚点、车票余票、售票代售点、货物运价、车辆技术参数以及有关客货运规章。铁路货运客户可以通过本网站办理业务。参考资料：百度百科_中国铁路客户服务中心12306网上订票官方网站不知道大家平常在外出的时候喜欢自驾还是乘坐公共交通工具呢，如果是公共交通工具是需要提前订票的，免得遭遇一些不可预防的小事情耽误出行，订票大家最常使用的当然是手机或者电脑端网上订票了。那么订票的官方网站12306是什么?下面我为您解答。 一、12306网上订票官方网站 官方网站：12306铁道部火车票网上订票唯一官网-铁路客户服务中心. 二、怎么订票 1、首先，登陆12306之后，在个人中心的“常用联系人”中添加需要购票的联系人的信息，带身份通过核验之后即可为其购票。 3、然后输入你需要查询的出发地、目的地与时间。 4、最后，选择你需要的车座的车次，点击“预订”，选择乘车人，付款即可。 三、余票查询流程 1、首先登录12306官网，点击余票查询，进入余票查询界面进行查询，也可点击上方购票进行查询与购票操作; 2、按照选框中提示，填写筛选条件，出发地、目的地、出发日期、乘坐动车高铁特快或其他类型车次，点击查询。 3、页面打开后全部车次的余票还有多少张就全部显示出来了，完成查票。 以上就是我为您整理的而关于12306官网的相关知识，12306铁道部授权火车票网上订票唯一的订票官网是12306.cn，在12306上面订票是需要先准备好自己的身份证明，并且注册好自己的账号，记住密码。相关汽车咨询，请致电在线专业。12306火车票网上订票官网12306火车票网上订票官网为：12306官网。在12306官网订火车票步骤：1、打开12306首页后，点击右上角的“登录”按钮。2、登陆后，可点击“车票”，选择“单程或者往返”进行车票的购买。3、然后选择出发地和目的地。4、然后选择需要出行的日期。5、选择好后点击“查询”按钮。6、在页面下方即可出现符合查询条件的车票信息。7、选择合适的车次，点击右侧的“预定”。8、进入乘客信息选择页面，选择乘车人。9、然后点击下方的“提交订单”，即可进入支付页面。10、支付完订单后，已购买的车票信息就出现在“未出行订单”中。如何12306火车票网上订票官网铁路部12306订票官网提供火车票查询、网上订票、铁路知识和新闻公告、货运信息查询等。在12306网上订票是一件非常便捷的方法，以下为你分享关于铁路部12306订票官网的订票流程。铁路部12306订票网订票流程1、打开铁路部12306订票网网址，进入后点击左侧栏的“购票”。这是唯一的火车票网上订票官网，要看清楚，避免受骗。为保证在火车票官网顺利购买车票，请使用IE6.0及以上版本的浏览器。由于证书原因，点击“售票”时会比较卡，请耐心等待。网站售票时间是5:00am——12:00pm(5时-24时)，0:00am-5:00am系统检修。2、订票时要用网上银行，为保障顺畅购票，先下载安装根证书，点击“根证书”下载安装即可。有些浏览器要装，有些不用装也可以用，当然，铁道部这个证书暂时还没有通过认证哦。3、先注册一个帐号，点击“网上购票用户注册”后会弹出两个对话框，点击是，协议最下面点的“确定”。4、现进入注册页面，把注册资料填写完毕，信息一定要真实，填写完成后提交。5、恭喜注册成功!这时打开注册时填写的邮箱，去邮箱激活就可以订票了。6、进入12306到订票页面，选择出发地，目的地，出去时间就可以找到所有符合条件的车次了，选择自己要的车次，点击“预订”。7、填写好联系人信息之后“提交订单”，节前买票前先把联系人信息全部填好，可以加快买票的速度。8、认真核对订票所有信息后，点击“确认”。9、点击“网上支付”便跳到支付页面。10、选择已经开通好的网上银行，如果是已经签约的卡，选“中国银联”。11、填好网上银行的卡密，点击”确认支付“。12、恭喜你，订票成功，把”订单号“下来，带上你的身份证和订单号在规定时间内到火车票代售点、取票点取票。

1、北京铁路局的地址和电话2、铁路局人工客服电话号码3、铁路局电话4、全国共有多少个铁路局，各铁路局的电话区号多少？北京铁路局的地址和电话北京铁路局在北京市复兴路6号院，电话为：010—51897581，010—51897648，010—51897942。北京的国家铁路局相关工作机构及联系方式：1、国家铁路局政府信息公开办公室的通信地址为北京市复兴路6号院，联系电话为010—51897581，电子邮箱为xxgk@nra.gov.cn（该邮箱为与公开工作机构工作联系的平台，不作为提交政府信息公开申请的渠道）。2、国家铁路局直属机关纪委的通信地址为北京市复兴路6号院，联系电话为010—51897648，电子邮箱为jgjw@nra.gov.cn。3、国家铁路局行政复议办公室的通信地址为北京市复兴路6号院，联系电话为010—51897942，电子邮箱为xzfy@nra.gov.cn。扩展资料国家铁路局主要职责：1、起草铁路监督管理的法律法规、规章草案，参与研究铁路发展规划、政策和体制改革工作，组织拟订铁路技术标准并监督实施。2、负责铁路安全生产监督管理，制定铁路运输安全、工程质量安全和设备质量安全监督管理办法并组织实施，组织实施依法设定的行政许可，组织或参与铁路生产安全事故调查处理。3、负责拟订规范铁路运输和工程建设市场秩序政策措施并组织实施，监督铁路运输服务质量和铁路企业承担国家规定的公益性运输任务情况。4、负责组织监测分析铁路运行情况，开展铁路行业统计工作。5、负责开展铁路的政府间有关国际交流与合作。6、承办国务院及交通运输部交办的其他事项。参考资料来源：国家铁路局——信息公开指南参考资料来源：国家铁路局——主要职责铁路局人工客服电话号码铁路局人工客服电话号码是12306。12306是铁路服务客户的重要窗口，集成全路客货运输信息，为社会和铁路客户提供客货运输业务和公共信息查询服务。客户通过登录网站，可以查询旅客列车时刻表、票价、列车正晚点、车票余票、售票代售点、货物运价、车辆技术参数以及有关客货运规章。2021年9月1日，铁路12306网站适老化无障碍功能正式上线运行，12306手机APP适老化无障碍功能正在进行测试准备，9月上旬上线运行。2022年1月，铁路部门统筹疫情防控精准要求和旅客便捷出行需求，不断改进服务举措，方便旅客购票和退改签。铁路局12306的作用1、票价查询：此功能可以查询各站所有停经车次票价信息，可按发到站或车次查询，也可选择停经种类、车次种类精确查询。2、余票查询：此功能可以查询各站所有停经车次余票信息，可按发到站或车次查询，也可选择停经种类、车次种类精确查询。中国铁路客户服务中心（12306网站）首页增加＂余票动态信息＂栏目。3、铁路畅行码；铁路畅行码将旅客所乘列车的相关信息以及12306中最常用的功能集合在一起，扫码即可看到，所乘列车的车次、日期、车厢号、席位号、始发终到站名、列车时刻表、终到站天气情况、正晚点信息、列车行驶轨迹等。铁路局电话铁路局电话：12306。铁路局是中国铁路三级体制的重要组成部分，属于中央企业单位--国家铁路集团的全资控股公司。一般所说的铁路局指由中国国家铁路集团有限公司所管理的18个铁路局集团公司。截至2017年，全路18个铁路局（公司）已经全部完成工商登记变更，各铁路局名称全部改为“中国铁路XX局集团有限公司”，18个路局集团依然为国家铁路集团的全资控股公司。高铁基本特点1、高速铁路非常平顺，以保证行车安全和舒适性，高速铁路都是无缝钢轨，而且时速300公里以上的高速铁路采用的是无砟轨道，就是没有石子的整体式道床来保证平顺性。2、高速铁路的弯道少，弯道半径大，道岔都是可动心高速道岔。3、大量采用高架桥梁和隧道。来保证平顺性和缩短距离。4、高速铁路的接触网，就是火车顶上的电线的悬挂方式也与普通铁路不同，来保证高速动车组的接触稳定和耐久性。5、高速铁路的信号控制系统比普通铁路高级，因为发车密度大，车速快，安全性一定要高。全国共有多少个铁路局，各铁路局的电话区号多少？铁路总公司目前共有18个铁路路局。中国铁道部已拆分并入中国交通部，原铁道部更名为铁路总公司。铁路总公司下分一个中铁快运公司和18个铁路局（含一个广铁集团和一个青藏铁路公司）。全国18个铁路局(公司)所辖主要车站所在城市一览及区号如下：1、北京铁路局010北京；022天津；0311石家庄，0312保定，0313张家口，0314承德，0315唐山，0316廊坊，0317沧州，0318衡水，0319邢台，0310邯郸，0335秦皇岛；0353 阳泉，0534 德州 2、上海铁路局021上海；025南京，0511 镇江，0512 苏州，0513 南通，0514 扬州，0515 盐城，0516 徐州，0517 淮安，0518 连云港，0519 常州，0510 无锡，0523 泰州，0527 宿迁*；0551 合肥；0552 蚌埠，0553 芜湖，0554 淮南，0555 马鞍山，0556 安庆，0557 宿州，0558 阜阳，0559 黄山，0550 滁州，0561 淮北，0562 铜陵，0563 宣城，0564 六安，0565 巢湖，0566 池州；0571 杭州，0572 湖州，0573 嘉兴，0574 宁波，0575 绍兴，0576 台州，0577 温州，0578 丽水，0579 金华，0570 衢州，0580 舟山* 3、广州铁路（集团）公司0731 长沙、株洲、湘潭，0734 衡阳，0735 郴州，0736 常德，0737 益阳，0738 娄底，0739 邵阳，0730 岳阳，0743 吉首（湘西州），0744 张家界，0745 怀化，0746 永州，0856 铜仁；020广州，0751 韶关，0752 惠州，0753 梅州，0754 汕头，0755 深圳，0756 珠海*，0757 佛山，0758 肇庆，0759 湛江，0750 江门*，0760 中山*，0762 河源，0763 清远，0766 云浮*，0768 潮州；0769 东莞，0660 汕尾*，0662 阳江*，0663 揭阳*，0668 茂名；0898海南省 4、哈尔滨铁路局0451 哈尔滨，0452 齐齐哈尔，0453 牡丹江，0454 佳木斯，0455 绥化，0456 黑河，0457 大兴安岭地区，0458 伊春，0459 大庆，0464 七台河，0467 鸡西，0468 鹤岗，0469 双鸭山；0470 呼伦贝尔（海拉尔）5、沈阳铁路局024 沈阳，0411 大连，0412 鞍山，0414 本溪，0415 丹东，0416 锦州，0417 营口，0418 阜新，0419 辽阳，0421 朝阳，0427 盘锦，0429 葫芦岛；0431 长春，0432 吉林，0433 延边；0434 四平，0435 通化，0436 白城，0437 辽源，0438 松原，0439 白山；0475 通辽，0476 赤峰，0482 兴安盟（乌兰浩特）6、呼和浩特铁路局0471 呼和浩特，0472 包头，0473 乌海，0474 乌兰察布（集宁），0477 鄂尔多斯（东胜），0478 巴彦淖尔（临河），0479 锡林郭勒盟，0483 阿拉善盟（额济纳）7、太原铁路局 0351 太原，0352 大同， 0354 晋中，0357 临汾，0358 吕梁，0359 运城，0350 忻州，0349 朔州8、济南铁路局0531 济南，0532 青岛，0533 淄博，0535 烟台，0536 潍坊，0537 济宁，0538 泰安，0539 临沂，0530 菏泽，0543 滨州*，0546 东营*，0631 威海，0632 枣庄，0633 日照，0634 莱芜*，0635 聊城9、郑州铁路局0371 郑州，0372 安阳，0373 新乡，0374 许昌，0375 平顶山， 0377 南阳，0378 开封，0379 洛阳，0370 商丘，0391 焦作，0392 鹤壁，0393 濮阳，0398 三门峡；0355 长治，0356 晋城10、武汉铁路局027 武汉，0711 鄂州，0712 孝感，0713 黄冈*，0714 黄石，0715 咸宁，0716 荆州，0717 宜昌，0718 恩施，0719 十堰、神农架，0710 襄阳，0722 随州，0724 荆门；0728 江汉（仙桃、天门、潜江）；0376 信阳，0394 周口，0395 漯河，0396 驻马店 11、南昌铁路局0791 南昌，0792 九江，0793 上饶，0794 抚州，0795 宜春，0796 吉安，0797 赣州，0798 景德镇，0799 萍乡，0790 新余，0701 鹰潭；0591 福州，0592 厦门，0593 宁德，0594 莆田；0595 泉州，0596 漳州，0597 龙岩，0598 三明，0599 南平12、西安铁路局029西安，0911 延安，0912 榆林，0913 渭南，0914 商洛，0915 安康，0916 汉中，0917 宝鸡，0919 铜川13、兰州铁路局0931 兰州，0932 定西，0933 平凉，0934 庆阳，0935 武威、金昌，0936 张掖，0937 酒泉、嘉峪关，0938 天水，0939 陇南，0930 临夏（州）；0941合作（甘南州），0943 白银；0951 银川，0952 石嘴山，0953 吴忠，0954 固原，0955 中卫14、成都铁路局028成都，023重庆，0812 攀枝花，0813 自贡，0816 绵阳，0817 南充，0818 达州，0825 遂宁，0826 广安，0827 巴中，0831 宜宾，0832 内江，0833 乐山，0834 西昌（凉山州），0835 雅安；0836 康定（甘孜州），0837 马尔康（阿坝州），0838 德阳，0839 广元，0830 泸州；0851 贵阳，0852 遵义，0853 安顺，0854 都匀（黔南州），0855 凯里（黔东南州），0857 毕节，0858 六盘水，0870 昭通15、昆明铁路局0871 昆明，0872 大理（州），0873 蒙自（红河州），0874 曲靖，0875 保山，0876 文山（州），0877 玉溪，0878 楚雄（州），0879 思茅，0883 临沧，0886 怒江（州）；0887 香格里拉（迪庆州），0888 丽江，0691 景洪（西双版纳州），0692 芒市（德宏州）； 16、 南宁铁路局 0771 南宁、崇左，0772 柳州、来宾，0773 桂林，0774 梧州、贺州，0775 贵港、玉林，0776 百色，0777 钦州，0778 河池，0779 北海，0770 防城港；0859 兴义（黔西南州）17、乌鲁木齐铁路局0991 乌鲁木齐，0992 奎屯，0993 石河子，0994 昌吉（州），0995 吐鲁番地区，0996 库尔勒（巴音郭楞州），0997 阿克苏（地区），0998 喀什（地区），0999 伊宁，0990 克拉玛依；0901 塔城（地区），0902 哈密（地区），0903 和田（地区），0906 阿勒泰（地区），0908 阿图什（克孜勒苏州），0909 博乐（博尔塔拉州）18、青藏铁路公司0971 西宁，0972 平安（海东地区），0973 同仁（黄南州），0974 共和（海南州），0975 玛沁（果洛州），0976 玉树（州），0977 德令哈（海西州），0979 格尔木，0970海晏（海北州）；0891 拉萨，0892 日喀则地区，0893 山南地区，0894 林芝地区，0895 昌都地区，0896 那曲地区，0897 阿里地区中国各大铁路局的名单和联系电话、地址如下： 哈尔滨铁路局 0451-86422150 黑龙江省哈尔滨市西直大街51号 150006沈阳铁路局 024-22021060 辽宁省沈阳市和平区太原北街4号 110001北京铁路局 010-51822211 北京市海淀区复兴路10号 100860呼和浩特铁路局 0471-6242150 内蒙古呼和浩特市锡林北路98号 010057郑州铁路局 0371-8322050 河南省郑州市陇海中路106号 450052济南铁路局 0531-2423150 山东省济南市前街30号 250001上海铁路局 021-56222150 上海市天幕东路80号 200071南昌铁路局 0791-6101150 江西省南昌市站前路7号 330002广州铁路（集团）公司 020-61322159 广州市中山路151号 510088柳州铁路局 0772-3922050 广西柳州市鹅山路三区1号 545007成都铁路局 028-86433550 四川省成都市二环路北三段12号 610081昆明铁路局 0871-3022150 云南省昆明食塘双路548号 650011兰州铁路局 0931-8922150 甘肃省兰州市城关区和政路156号 730000乌鲁木齐铁路局 0991-3837455 新疆乌鲁木齐市河南西路2号 830011相关文章铁路局电话（铁路局招聘）2023-03-20

社会上长期形成的通行的风尚、习惯、礼仪等。

　　每当我们迈入新的一年，那么都将开始一段新的旅程，每个星座都有属于自己的星座情况。那么想知道这些，首先得了解自己是属于什么星座的，下面就让我带你一起来看看11月25号是什么星座吧。 　　11月25号是什么星座 　　11月1日-11月22日出生的人是 天蝎座 　　11月23日-11月30日出生的人是 射手座 　　11月25日出生的人 　　11月25日是什么星座?答：射手座 　　11月25日生日花?答：11月25日生日花 - 冬紫罗 　　11月25日生日密码?答：11月25日努力不懈者 　　11月1日出生的人 　　11月1日是什么星座?答：天蝎座 　　11月1日生日花?答：11月1日生日花 - 月桂树 　　11月1日生日密码?答：11月1日喜好刺激者 　　11月2日出生的人 　　11月2日是什么星座?答：天蝎座 　　11月2日生日花?答：11月2日生日花 - 冬樱花 　　11月2日生日密码?答：11月2日变化多端者 　　11月3日出生的人 　　11月3日是什么星座?答：天蝎座 　　11月3日生日花?答：11月3日生日花 - 西洋樱草 　　11月3日生日密码?答：11月3日战斗者 　　11月4日出生的人 　　11月4日是什么星座?答：天蝎座 　　11月4日生日花?答：11月4日生日花 - 草莓树 　　11月4日生日密码?答：11月4日言词煽动者 　　11月5日出生的人 　　11月5日是什么星座?答：天蝎座 　　11月5日生日花?答：11月5日生日花 - 冬樱花 　　11月5日生日密码?答：11月5日追逐真实者 　　11月6日出生的人 　　11月6日是什么星座?答：天蝎座 　　11月6日生日花?答：11月6日生日花 - 紫杉 　　11月6日生日密码?答：11月6日振奋人心者 　　11月7日出生的人 　　11月7日是什么星座?答：天蝎座 　　11月7日生日花?答：11月7日生日花 - 烟雾花 　　11月7日生日密码?答：11月7日探险者 　　11月8日出生的人 　　11月8日是什么星座?答：天蝎座 　　11月8日生日花?答：11月8日生日花 - 风信子 　　11月8日生日密码?答：11月8日边缘者 　　11月9日出生的人 　　11月9日是什么星座?答：天蝎座 　　11月9日生日花?答：11月9日生日花 - 风信子 　　11月9日生日密码?答：11月9日医受诱惑者 　　11月10日出生的人 　　11月10日是什么星座?答：天蝎座 　　11月10日生日花?答：11月10日生日花 - 苏格兰松 　　11月10日生日密码?答：11月10日蜕变者 　　11月11日出生的人 　　11月11日是什么星座?答：天蝎座 　　11月11日生日花?答：11月11日生日花 - 姆士松树 　　11月11日生日密码?答：11月11日神秘者 　　11月12日出生的人 　　11月12日是什么星座?答：天蝎座 　　11月12日生日花?答：11月12日生日花 - 风信子 　　11月12日生日密码?答：11月12日感官的魅力者 　　11月13日出生的人 　　11月13日是什么星座?答：天蝎座 　　11月13日生日花?答：11月13日生日花 - 香甜花 　　11月13日生日密码?答：11月13日时事的评论者 　　11月14日出生的人 　　11月14日是什么星座?答：天蝎座 　　11月14日生日花?答：11月14日生日花 - 葡萄牙月桂树 　　11月14日生日密码?答：11月14日观察入微者 　　11月15日出生的人 　　11月15日是什么星座?答：天蝎座 　　11月15日生日花?答：11月15日生日花 - 冬紫罗兰 　　11月15日生日密码?答：11月15日无畏的勇者 　　11月16日出生的人 　　11月16日是什么星座?答：天蝎座 　　11月16日生日花?答：11月16日生日花 - 岳母舌 　　11月16日生日密码?答：11月16日天生的权威者 　　11月17日出生的人 　　11月17日是什么星座?答：天蝎座 　　11月17日生日花?答：11月17日生日花 - 苹果花 　　11月17日生日密码?答：11月17日沟通者 　　11月18日出生的人 　　11月18日是什么星座?答：天蝎座 　　11月18日生日花?答：11月18日生日花 - 西番莲 　　11月18日生日密码?答：11月18日性情多变者 　　11月19日出生的人 　　11月19日是什么星座?答：天蝎座 　　11月19日生日花?答：11月19日生日花 - 时钟花 　　11月19日生日密码?答：11月19日真理的改革家 　　11月20日出生的人 　　11月20日是什么星座?答：天蝎座 　　11月20日生日花?答：11月20日生日花 - 腐肉花 　　11月20日生日密码?答：11月20日激进的战斗家 　　11月21日出生的人 　　11月21日是什么星座?答：天蝎座 　　11月21日生日花?答：11月21日生日花 - 酢酱草 　　11月21日生日密码?答：11月21日新潮的优雅人 　　11月22日出生的人 　　11月22日是什么星座?答：您的生日在两个星座的交界处，您可能是天蝎座或射手座。 　　11月22日生日花?答：11月22日生日花 - 百慕达奶油花 　　11月22日生日密码?答：11月22日崇尚自由 　　11月23日出生的人 　　11月23日是什么星座?答：射手座 　　11月23日生日花?答：11月23日生日花 - 酢酱草 　　11月23日生日密码?答：11月23日出言不逊 　　11月24日出生的人 　　11月24日是什么星座?答：射手座 　　11月24日生日花?答：11月24日生日花 - 腐肉花 　　11月24日生日密码?答：11月24日善辩好论者 　　11月26日出生的人 　　11月26日是什么星座?答：射手座 　　11月26日生日花?答：11月26日生日花 - 粉红酢酱草 　　11月26日生日密码?答：11月26日特立独行者 　　11月27日出生的人 　　11月27日是什么星座?答：射手座 　　11月27日生日花?答：11月27日生日花 - 百慕达奶油花 　　11月27日生日密码?答：11月27日触发兴奋之火 　　11月28日出生的人 　　11月28日是什么星座?答：射手座 　　11月28日生日花?答：11月28日生日花 - 腐肉花 　　11月28日生日密码?答：11月28日独行侠 　　11月29日出生的人 　　11月29日是什么星座?答：射手座 　　11月29日生日花?答：11月29日生日花 - 月桂树 　　11月29日生日密码?答：11月29日煽动者 　　11月30日出生的人 　　11月30日是什么星座?答：射手座 　　11月30日生日花?答：11月30日生日花 - 酢酱草

　　初一期末家长评语 篇1 　　1、你是一个朴实的孩子，平时总是默默地做事、任劳任怨，待人随和、诚恳，同学关系好，热爱集体，乐意助人是你的美德。能严格遵守学校的各项规章制度。能认识到自己学习上的不足，严格要求自己，遇到问题敢于大胆向老师请教。思维不够灵活，基础知识掌握得不够牢固，虽然付出了很大努力，但由于没有从根本上解决问题，因而成绩徘徊不前。希望你今后不断充实和完善自己，多向优秀的同学学习，取长补短，争取在学习上跃上一个新台阶。 　　2、行为形成习惯，习惯形成性格，性格决定命运”不要小看你的每一个小小的行为，它往往就已经决定了你一生的命运，你是一个聪明的男孩，应该考虑过自己的将来，未来是美好还是痛苦，都取决于你现在的习惯，试着不要把今天的一点一滴不好的形为变成坏习惯，而是要努力让自己一点一滴的好的行为变成好的习惯，相信你一定会有一个幸福的人生。 　　3、孩子在过去一学期中，有了进步，取得了一定成绩，作为一名普通党员，家长对学校领导和老师们表示衷心感谢！ 　　4、从入学至今，可喜可忧，喜的方面：经过大学独立生活与学习，变的成熟多了，分析问题有独立思考能力，能剖析自己学习方面的不足。忧的方面，专业不够努力，眼高手低，不注意大学课程的相关链接，专业理论不重视，英语也不好，多攻一攻，希望下学期能有所进展。 　　5、从成绩单来看，专业成绩算得上优秀，但有一科作弊现象，此做法极不应该，应予以批评，开学后请给予机会补考，在外面租房住，请打出措施，严格按学校制度考勤。 　　6、女儿到桂林旅专读书一学期，总体来说比以前有长足进步，明确了奋斗目标，看到了发展希望，有了健康向上的心态，感谢学校！感谢老师们！！ 　　7、你为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度，抵制各种不良思想。能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。虽然你目前的成绩不如人意，但是老师看到你还是挺努力的，不要气馁，坚持就是胜利，你一定会逐渐缩小差距的。 　　8、希望发扬自己的优点，努力学好专业课，端正学习态度，积极参加学校各项公益活动。同时也希望校方多关心学生的生活问题，如改善热水的使用和宿舍生活用品等条件，创造良好的环境，使学生全心全意地去学习。 　　9、“伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他却下定了决心”把这句话送给你，因为你是一名主要班干部—班长，虽然在班级工作中会遇到一些的困难，你也经常会受到班主任的批评，但是我想人的一生中都会遇到挫折，相信自己，把挫折当做是磨砺自己的机会，你一定会成为一个非常出色的管理者。本学期被评为“双文明学生”、“优秀班干部”。 　　10、希望我女儿虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。 　　11、你能严格遵守学校的各项规章制度，尊敬老师，团结同学，但还没有找到很好的学习方法，因而学习成绩未能有更大的进步。基础知识还不够牢固，学习不够灵活，有时对自己要求不够严格，你要知道学习是要付出汗水的，勇敢地走出第一步，别后退，好吗？你作业的质量已有了显著的提高，老师也为你感到高兴。请你不要灰心，慢慢来，不懈追求、不断努力，让无数次失败奠定成功的基石，你终能得到成功的喜悦！ 　　12、愚儿——识得以长进，承蒙师传管教有方，用心良苦。但愿其儿虚心学习，有志气学好本专业课，为未来的前程奠定好知识基础，成为社会上有用的人才。作为的父亲敬向各位关照学子的师长以及热情帮助的同学，表示深深的感谢，祝大家：新年快乐，万事如意！ 　　13、“群众利益无小事”希望学校在对女生宿舍的热水供应方面有所改善，以防止各种不利于安全的因素发生，减少家长的后顾之忧。祝学校事业蒸蒸日上！ 　　14、上学期有两门成绩不及格，希望老师严加督促，一定要把成绩补上，做好真正的“班长”，发扬优点，在新的学年中更加努力。 　　15、你能尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度，平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。学习上，你能做到认真刻苦，但有时粗心大意。有时不能正确看待学习上的一些小挫折，有急躁情绪。综合来看，各科成绩都不是很突出。爱好打球是件好事，你能把你爱好打球的那份热投入到学习中去吗？如果你能处理好学习与爱好，相信下学期你一定可以取得大的进步，因为你资质不差。 　　初一期末家长评语 篇2 　　1)再黑的黑夜也会迎来黎明，再长的坎坷也会出现平路。怀抱着一颗永远不放弃的希望之心，明天就会有温暖的阳光雨露，坚持吧，孩子，成功就在你的下一步路!走在路上，挫折是难免的，低潮时必然的，孤独与寂寞是如影随形的，总有被人误解的时候，总有人寄人篱下的时候，这些时候，要知道只要你能耐心等待，受得了折磨，守得住底线，一切都会证明，命运不会舍弃你，生活不会抛弃你。 　　2)孩子，你在本考试中水平发挥正常，特别是英语，考出不错成绩，但是粗心是你最大的弱关，希望在以后的学习中，尽力克服这个毛病，另外，在卷面上也应改进，确保字样清晰，卷面整洁，切勿再涂涂改改!相信，如果你能在以后两关有所改进的话，以后必定获得更好的成绩! 　　3)本次期中考试，较之前有进步，希望以后保持良好的学习习惯，更加严格要求自己，相信自己，只要努力，你可以更上一个台阶! 　　4)勤奋+努力是学习的法宝，加油! 　　5)抓紧每一天，认真每一天，才能取得好成绩。 　　6)争取在期末考试中，考出水平，特别是数学,语文，进入前列! 　　7)既然能发现自己的不足和问题，希望在今后的测试中能把它解决。 　　8)希望你在学习上要主动些，细心一些，努力提高各科成绩。 　　9)首先，感谢各任课老师对我孩子的谆谆教导，对他这次的期中成绩，唯一欣慰的就是英语，其他的一律不满意。兴许在他眼里，我是个很唠叨的妈妈。我其实也不想为难他，只想给他一个适中的目标，一步一脚印努力地，踏实地走好每一步!希望儿子铭记：做好课前准备习惯。认真听讲，积极思考。 　　10) 培养预习复习习惯。课外阅读习惯。坚持就是胜利，相信在老师的教导和你自己的不懈努力下，你一定会进步的!加油!儿子。 　　11)相信你，一定能做到。加油! 　　12)本次期中考试成绩，不是很理想，各科成绩有得有失。虽然学生经过努力，但并没有达到预想的收获。数学科目存在着顽疾。希望在日后的`学习中逐步得到改善。在剩下的学习中，我们家长会督促学生，配合老师的教学，在期末考试中取得较好的成绩。 　　13)我希望你学习做到了以下几点： 　　1.要有信心, 　　2.要有恒心 　　3.要有决心 　　4.要有创新 　　5.要快乐学习。 　　14)希望你以后再接再厉，取得更好的成绩!!! 　　15)这次期中考，我看到你成功的一面，你也努力了!取得了不错的成绩。同时更是看到了好多不足的地方，得失参半。希望你以后继续发挥自己的长处，弥补更多的不是，争取更好的成绩，达到我们心中的目标。加油!!!你会成功的! 　　16)当你出生之日，我们之间就存在一种无法割舍的情节，我们见证你每一岁的成长经历，也了解你的成功与不是，希望你在接下来的学习中，克服粗心和缺点，多加强训练，相信成功离你不远了。 　　17)从小到大你有许多方面都是父母的骄傲，你有很多优点都让别人羡慕。但是也有缺点，希望你能够甩掉，父母相信你只要你多努力，你的目标就能实现!用心、踏实是你成功的基础，努力，加油! 　　18)付出总会有收获，好好相信你的实力，加油，美好的未来在向你招手! 　　19)好好学习，天天向上。 　　20)希望期末考试时，正常发挥，不再有遗憾。 　　21)希望你总结这次考试失败的原因。努力学习，掌握方法。勇往直前，在期末考试中，取得理想的成绩。 　　22)学习是靠自己的，努力!再努力! 　　23)一两次失败，不要灰心，认真总结，失败是成功之母。偶尔的成功，不能骄傲!幸运之事是不会永远伴随你的。希望你在学习方法上，更加合理，学习态度更加端正，只有扎实地打好基础，通过不断的积累，才能在以后取得更好的成绩。 　　24)希望平时作业再提速，下次考试中发挥自己的水平。 　　初一期末家长评语 篇3 　　1、聪明的头脑，加上勤奋的学习，才能铸就好的成绩，希望你在今后的学习中充分发挥你的大脑的聪明才智，再努力点，相信你会做得更好。 　　2、希望再努力一点，端正学习态度，安心把学习放在第一位。 　　3、进步离不开平时的刻苦努力，成功离不开平时的勤奋钻研，愿在下一次考试中勇创辉煌! 　　4、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。 　　5、多努力一点点，成绩回报一大截! 　　6、如果把才华比作剑，那么勤奋就是磨刀石。 　　7、一分耕耘，一分收获，通过你的努力，取得了比较理想的成绩，妈妈希望你戒骄戒躁，争取更大的成就! 　　8、孩子，虽然你这次退步了，但你依然很棒。爸爸相信你只要付出努力，那么成绩就一定会赶上去的。 　　9、有志者，事竟成。努力了，奋斗了，那就成功了。 　　10、望继续努力，保持现有成绩并不断上升，关键要把自己薄弱的几门功课提高，巩固。 　　11、驾驶生命的船是奋斗，不抱有一丝幻想，不放弃一个机会，不停止一切努力。 　　12、细心就是水平，所以不要老是在失分后轻描淡写的说：“粗心呀!”;英语成绩不错，在我意料之外，数学还要加吧劲，始终觉得它是你的弱项。 　　初一期末家长评语 篇4 　　通过期末考试我才了解孩子的学习不扎实，他自己也知道考的不理想，打算在期末考试把成绩赶上去，只要想到了，在以后的学习当中一定要下苦功，在课堂上还有专心听讲，理想才会实现，你是个聪明人，会想到做到的。一定要努力哦。 　　一次考试只能证明前段时间的学习，要保持正确的学习态度，奋勇向前，不可骄傲自满，你离一中高中学习还有距离。必须奋发努力，才能驶向学习高峰的彼岸。 　　谢各位老师的辛劳，期末考试的成绩是一时的，希望丁文杰更加端正学习态度，和找到更好的学习方法，希望老师严加管教，帮助找出弱点和解决问题的方法，让我们一起努力! 　　在这次考试中xx有所进步，希望再接再厉吸取经验，寻找不足之处改正提高，胜不骄，败不馁，继续努力，力求更好。 　　这次考试虽不理想，但也是个教训，希望以后更加努力，我相信你会上去的，加油! 　　希望能够做到认真对待每一门功课。通过这次考试，还有妈妈看到你对学习所做的反思及总结，觉得你本学期收获的与付出的是成正比的，希望你继续再接再厉，争取到期末在此取得较好的成绩。 　　希望言行一致，保证尽心努力，一定会达到目标。 　　乐于助人，待人友善。能尽量帮干家务，吃穿不追求名牌，不与他人攀比。一直受到老师的表扬，做事追求尽善尽美。认真学习，爱好广泛，德智体方面都全面发展。希望她以后能再接再厉，保持良好的品质和品德，充满斗志，成为社会的有用之才，为国家作贡献。 　　这次考试成绩有长进，希望你不要骄傲，继续努力，争取有更大的收获。 　　初一期末家长评语 篇5 　　1. 张强同学：与众不同的你今年更加独特了!上课你无意老师的讲解，你在等待老师独自的提醒;作业你不听老师的分析，你在等待老师的个别辅导。孩子啊!你的等待何时是个尽头呢? 　　2. 刘梦洁同学：爱笑、爱玩的你很受同伴的欢迎。如果课堂上能精彩发言，作业能高质量地完成，考试成绩再上一层。那么，你的笑声会更令同学们陶醉。你一定更让大家喜欢! 　　3. 胡珍珍同学：默默的思索，静静的聆听，勤恳的你每步都走得很踏实，老师早已悄悄的喜欢上这份可贵的含蓄，但老师更希望能看到你的锋芒，大胆的展示风采，你会发现原来自己也可以笑得如此灿烂。 　　4. 吴清贤同学：在老师眼里你文静、懂事、踏实、稳重，时刻有一颗关心集体的心，平时能与同学和睦相处，积极参加文体活动。上课能认真听讲，但缺少一份钻劲。希望你积极动脑，各方面严格要求自己，不断完善自己却迎接更大的挑战。 　　5. 王小艳同学：文静、懂事、乖巧的你总是默默无闻，上课老师多希望看到你能举起自信的小手啊。“寸有所短，尺有所长”。只要你持之以恒，多花功夫，你的学习成绩一定会大有进步的! 　　6. 罗宏同学：你是个劳动积极、懂礼貌的学生，也是班中的调皮分子，好多“坏事”与你有关，其实你很聪明，只是你的学习自觉性不高，没意识到学习的重要性。总要让家长和老师为你操心。老师希望你能关注些学习，多一份自觉，你才会突飞猛进。 　　7. 陈小辉同学：你是个活泼好动、调皮的男孩。但你有时辨别能力差，没有个性，随皮逐流，作业只求速度不求质量。希你在新的学年端正学习态度，认准目标，进行不懈的努力，相信你会有很大进步的。 　　8. 余波同学：你是个活泼可爱的男孩，打扫卫生总是不怕脏、不怕累，冲在前面。但是，你交的“坏朋友”却使你的成绩上不去，那就是贪玩和懒惰。假如你能丢掉这些坏朋友，再交上个好朋友：认真学习，认真听讲，认真完成作业。那么，老师相信你一定会取得好成绩。 　　9. 焦婷婷同学：你尊敬老师，团结同学，能积极参加校内外的各项活动。只是你在学习上的自觉性还不够，时而有拖拉作业的现象。老师希望你能努力克服自身的缺点，发挥你的聪明才智，争取做一个人见人夸的好学生。 　　10. 刘斌同学：你是个天性好动的男孩。想到你，浮现在老师眼前的是你积极劳动、礼貌待人的身影。这学期，你思想已有明显进步。但是有时难免仍做些让老师生气的事。在新的学期里，老师真诚地希望你认准目标，加倍努力，争做一名人见人夸的好学生。 　　初一期末家长评语 篇6 　　1、一直以来，我都非常看好你，总觉得你是能够在我们班亮出你的风采的，可是，这个步伐是如此的缓慢，你似乎对什么事都不是特别的积极，所以，很多的机会都擦身而过，“五四杯”三人篮球比赛，艺术节的吉他三重奏，等等，这些都没能让自己闪射出更多、更亮的光彩来，这是多么可惜的事啊!然而，这是你不会吗?不是的，更为主要的原因在于你没有积极地去面对，没有用心地去争取，就像你的学习一样，所以，你就只能看到别人站在领奖台上、舞台上接受鲜花和掌声，而其实你也是可以的啊! 　　2、在不知不觉中，你长高了许多，不再是那个小不点了，这让我们都为之兴奋不已。在这个学期中，让人欣慰的是你依然关心着班集体，关心着我们这个大家庭里的每一个成员。然而，不知从什么时候开始，你竟然痴迷上了电脑游戏，整天沉溺于虚拟的网络世界而不知自拔，这让你爸爸妈妈操了多少的心啊!看着你的成绩急速地下降，老师是多么的揪心啊!你要知道，得与失永远是正比的，你得到了玩乐的时间，同样也失去了很多进步的机会，我们现在是长身体，长知识的好时机，你可千万不要错过啊! 　　3、这个学期来，你是有进步的，就说你的迟到问题吧，这学期你明显是比上个学期少了许多，这让我很是欣慰，更让我感到高兴的是你的成绩的进步，我粗略地看了，这学期中，你好几次的成绩都在班里排了好名次，特别是语文科，我知道，你努力了，也正因为你的付出，所以你收获了。我想对你说的是，请你在学习之余，多关心一下班级，多为班级做点事情，这虽然会累些，可也是对我们自己能力的锻炼啊，我想远比你下课、放学后就和其他班的同学三三两两地闲聊，玩闹要好些的吧! 　　4、你的清纯，你的正直，你的热情，你的懂事一向是我非常欣赏的，在这个学期中，你依然是我们班的纪律委员，我知道你很用心地在做好这个事情，为班级的建设想了很多，我很感谢你为班级的付出。可是，我发现你曾经彷徨过，苦恼过的，不知道该怎样去说那些表现不好的同学，惟恐人家说你，不理你。好在你及时做了调整，继续保持你一贯的作风，敢说，敢管，你要知道，其实很多同学都很佩服你，也很听你的话，我想正是你的正直感染着他们，影响着他们，所以，你是对的，你要勇敢地走下去，做得更好! 　　5、你总是把自己扮得很冷，其实我知道，在你“冷酷”的外表后，你也和很多同学一样有着火一样的热情，这在你每天的班务工作中可以看到，你收作业是那样的认真;对老师交代的事情，你完成得是那样的用心。我知道，你也很渴望能够获得好的成绩，可是同样，你也非常渴望获得快乐，获得玩耍的时间和机会，所以在这样的矛盾中，你的学习还是处在被动的状态中，这使你的学习成绩总是提不上来，家长急，老师也急，我想，有时你也很急，而改变这一切的，只有一个办法，主动学习，这样能让你更加快乐些的!

演讲有一下特点：一、社会性 。演讲活动发生在社会成员之间，它是一个社会成员对其他社会成员进行宣传鼓动活动的口语表达形式。因此，演讲不只是个体行为，还具有很强的社会性。 　　二、现实性 。所谓现实性，是指符合客观事物的只是情况的性质。 　　三、艺术性 。演讲是优于一切现实的口语表现形式，它要求演讲者去除一般讲话中的杂乱、松散、平板的因素，以一种集中、凝练、富有创造色彩的面貌出现，这就是演讲的艺术性。四、综合性。 演讲只是发生在一定时间内的活动，而为这一活动，演讲者要有各方面的充分准备，同时，还需要大量的组织工作与之配合。这就是演讲的综合性。 　　五、逻辑性 。演讲者思维要缜密，语言应有条理，层次分明，结构清楚，这就是演讲的逻辑性。 六、针对性 。演讲主题应是众所周之的问题，要注意听众的年龄、身份、文化程度等，这就是演讲的针对性。 　　七、感染性。 演讲者要有鲜明的观点、自己独到的见解和看法以及深刻的思想等，要善于用流畅生动、深刻风趣的语言和恰当的修辞打动听众，这就是演讲的感染性。 　八、鼓动性 。鼓动性是演讲成功与否的一个标志。没有鼓动性，就不成为演讲，政治演讲也好，学术演讲也好，都必须具备强烈的鼓动性。

我另一位偶像就是田家炳老先生。最近有缘看过他的自传《我的幸福人生》，对他更多了一份崇敬。他是一个殷实的商人，修身、齐家，建立事业，回馈社会，可说是“善天下”。他“一生尽献”，连自己住了几十年的九龙塘大宅也卖掉而作慈善用途，自己只过?朴素和幸福的生活。田先生生不逢时，少年时遇上日军侵华，中二便要辍学；父亲早逝，他继承父亲的事业，放弃在外闯天下的机会。年轻的田家炳，处事公正，作风诚实，童叟无欺，很快便赢得下属和顾客的信任，生意是长远的，薄利多销。他曾经在越南和印尼做生意，但都遇上日寇入侵和局势动汤，最后都要壮士断臂，离开当地，最后辗转选择在香港发展，落地生根。田家炳的眼光独到，好几次重大的决定都很准确。在香港屯门买地建厂；在股巿楼巿大跌时反而趁低购入地皮和厂厦。这些高厦厂房都用作收租，作为他日后慈善事业的经济后盾。老先生教子有方，育有五子四女，各有所长。儿子们学成归港，接手田氏的生意。上世纪八十年代，田家炳只是64岁，他已退位让“儿”，自己便开始他慈善基金会的工作。至今，基金会已超过了30年历史。田先生最初只是在香港捐助教育，1984年有第一间以他命名的仁爱堂田家炳中学，位于屯门，至今已成了著名学校。之后，九十年代在香港的粉岭也有基金会开办的田家炳中学。至今，也成了家长及学生欢迎的学校。田先生热心教育和品德教育。多年来在香港、台湾、内地各省都乐于捐献，大学的教育学院、师范大学、中学、小学，以至幼稚园山区图书馆，可说无远弗届，不遗馀力。他相信“好竹出好笋，名师出高徒”，所以他重教敬师，希望传承中国人的优良美德。田先生的一生光明磊落，是一位好的父亲，好的丈夫，好的老板，好的长辈。在他身上看到中国传统的价值，“诚”、“孝”、“善”等，愿大家见贤思齐。

如果卖方承担连带赔偿责任索赔不符点并已经向买方检验期限内和质量保证期内条款中规定的15、16履行本合同,卖方应尽快解决索赔事宜在一个或任何组合的以下方法。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。为什么一本写在基督诞生500年之前的著作会在今天依然成为热销书呢?为什么教练们、教授们和经理们要读《孙子兵法》呢?为什么HBO(美国时代华纳旗下的付费电视网，是美国最赚钱的电视网)的托尼·索普拉诺(TonySoprano)要引用孙子的语句呢?在这本经典著作中的亘古不变的智慧如何能够运用到市场营销中呢? 《孙子兵法》被公认为是制胜战略的精华，孙子的思想被视为现代市场营销的战略原则。当你从这部伟大著作中发现了一个真理，你会渴望获取更多。《孙子兵法》是东方军事和商业战略的奠基石。今天，仅是这本著作的英文版本就有好多种。许多人将其中的..

1、北京铁路局的地址和电话2、铁路局人工客服电话号码3、铁路局电话4、全国共有多少个铁路局，各铁路局的电话区号多少？北京铁路局的地址和电话北京铁路局在北京市复兴路6号院，电话为：010—51897581，010—51897648，010—51897942。北京的国家铁路局相关工作机构及联系方式：1、国家铁路局政府信息公开办公室的通信地址为北京市复兴路6号院，联系电话为010—51897581，电子邮箱为xxgk@nra.gov.cn（该邮箱为与公开工作机构工作联系的平台，不作为提交政府信息公开申请的渠道）。2、国家铁路局直属机关纪委的通信地址为北京市复兴路6号院，联系电话为010—51897648，电子邮箱为jgjw@nra.gov.cn。3、国家铁路局行政复议办公室的通信地址为北京市复兴路6号院，联系电话为010—51897942，电子邮箱为xzfy@nra.gov.cn。扩展资料国家铁路局主要职责：1、起草铁路监督管理的法律法规、规章草案，参与研究铁路发展规划、政策和体制改革工作，组织拟订铁路技术标准并监督实施。2、负责铁路安全生产监督管理，制定铁路运输安全、工程质量安全和设备质量安全监督管理办法并组织实施，组织实施依法设定的行政许可，组织或参与铁路生产安全事故调查处理。3、负责拟订规范铁路运输和工程建设市场秩序政策措施并组织实施，监督铁路运输服务质量和铁路企业承担国家规定的公益性运输任务情况。4、负责组织监测分析铁路运行情况，开展铁路行业统计工作。5、负责开展铁路的政府间有关国际交流与合作。6、承办国务院及交通运输部交办的其他事项。参考资料来源：国家铁路局——信息公开指南参考资料来源：国家铁路局——主要职责铁路局人工客服电话号码铁路局人工客服电话号码是12306。12306是铁路服务客户的重要窗口，集成全路客货运输信息，为社会和铁路客户提供客货运输业务和公共信息查询服务。客户通过登录网站，可以查询旅客列车时刻表、票价、列车正晚点、车票余票、售票代售点、货物运价、车辆技术参数以及有关客货运规章。2021年9月1日，铁路12306网站适老化无障碍功能正式上线运行，12306手机APP适老化无障碍功能正在进行测试准备，9月上旬上线运行。2022年1月，铁路部门统筹疫情防控精准要求和旅客便捷出行需求，不断改进服务举措，方便旅客购票和退改签。铁路局12306的作用1、票价查询：此功能可以查询各站所有停经车次票价信息，可按发到站或车次查询，也可选择停经种类、车次种类精确查询。2、余票查询：此功能可以查询各站所有停经车次余票信息，可按发到站或车次查询，也可选择停经种类、车次种类精确查询。中国铁路客户服务中心（12306网站）首页增加＂余票动态信息＂栏目。3、铁路畅行码；铁路畅行码将旅客所乘列车的相关信息以及12306中最常用的功能集合在一起，扫码即可看到，所乘列车的车次、日期、车厢号、席位号、始发终到站名、列车时刻表、终到站天气情况、正晚点信息、列车行驶轨迹等。铁路局电话铁路局电话：12306。铁路局是中国铁路三级体制的重要组成部分，属于中央企业单位--国家铁路集团的全资控股公司。一般所说的铁路局指由中国国家铁路集团有限公司所管理的18个铁路局集团公司。截至2017年，全路18个铁路局（公司）已经全部完成工商登记变更，各铁路局名称全部改为“中国铁路XX局集团有限公司”，18个路局集团依然为国家铁路集团的全资控股公司。高铁基本特点1、高速铁路非常平顺，以保证行车安全和舒适性，高速铁路都是无缝钢轨，而且时速300公里以上的高速铁路采用的是无砟轨道，就是没有石子的整体式道床来保证平顺性。2、高速铁路的弯道少，弯道半径大，道岔都是可动心高速道岔。3、大量采用高架桥梁和隧道。来保证平顺性和缩短距离。4、高速铁路的接触网，就是火车顶上的电线的悬挂方式也与普通铁路不同，来保证高速动车组的接触稳定和耐久性。5、高速铁路的信号控制系统比普通铁路高级，因为发车密度大，车速快，安全性一定要高。全国共有多少个铁路局，各铁路局的电话区号多少？铁路总公司目前共有18个铁路路局。中国铁道部已拆分并入中国交通部，原铁道部更名为铁路总公司。铁路总公司下分一个中铁快运公司和18个铁路局（含一个广铁集团和一个青藏铁路公司）。全国18个铁路局(公司)所辖主要车站所在城市一览及区号如下：1、北京铁路局010北京；022天津；0311石家庄，0312保定，0313张家口，0314承德，0315唐山，0316廊坊，0317沧州，0318衡水，0319邢台，0310邯郸，0335秦皇岛；0353 阳泉，0534 德州 2、上海铁路局021上海；025南京，0511 镇江，0512 苏州，0513 南通，0514 扬州，0515 盐城，0516 徐州，0517 淮安，0518 连云港，0519 常州，0510 无锡，0523 泰州，0527 宿迁*；0551 合肥；0552 蚌埠，0553 芜湖，0554 淮南，0555 马鞍山，0556 安庆，0557 宿州，0558 阜阳，0559 黄山，0550 滁州，0561 淮北，0562 铜陵，0563 宣城，0564 六安，0565 巢湖，0566 池州；0571 杭州，0572 湖州，0573 嘉兴，0574 宁波，0575 绍兴，0576 台州，0577 温州，0578 丽水，0579 金华，0570 衢州，0580 舟山* 3、广州铁路（集团）公司0731 长沙、株洲、湘潭，0734 衡阳，0735 郴州，0736 常德，0737 益阳，0738 娄底，0739 邵阳，0730 岳阳，0743 吉首（湘西州），0744 张家界，0745 怀化，0746 永州，0856 铜仁；020广州，0751 韶关，0752 惠州，0753 梅州，0754 汕头，0755 深圳，0756 珠海*，0757 佛山，0758 肇庆，0759 湛江，0750 江门*，0760 中山*，0762 河源，0763 清远，0766 云浮*，0768 潮州；0769 东莞，0660 汕尾*，0662 阳江*，0663 揭阳*，0668 茂名；0898海南省 4、哈尔滨铁路局0451 哈尔滨，0452 齐齐哈尔，0453 牡丹江，0454 佳木斯，0455 绥化，0456 黑河，0457 大兴安岭地区，0458 伊春，0459 大庆，0464 七台河，0467 鸡西，0468 鹤岗，0469 双鸭山；0470 呼伦贝尔（海拉尔）5、沈阳铁路局024 沈阳，0411 大连，0412 鞍山，0414 本溪，0415 丹东，0416 锦州，0417 营口，0418 阜新，0419 辽阳，0421 朝阳，0427 盘锦，0429 葫芦岛；0431 长春，0432 吉林，0433 延边；0434 四平，0435 通化，0436 白城，0437 辽源，0438 松原，0439 白山；0475 通辽，0476 赤峰，0482 兴安盟（乌兰浩特）6、呼和浩特铁路局0471 呼和浩特，0472 包头，0473 乌海，0474 乌兰察布（集宁），0477 鄂尔多斯（东胜），0478 巴彦淖尔（临河），0479 锡林郭勒盟，0483 阿拉善盟（额济纳）7、太原铁路局 0351 太原，0352 大同， 0354 晋中，0357 临汾，0358 吕梁，0359 运城，0350 忻州，0349 朔州8、济南铁路局0531 济南，0532 青岛，0533 淄博，0535 烟台，0536 潍坊，0537 济宁，0538 泰安，0539 临沂，0530 菏泽，0543 滨州*，0546 东营*，0631 威海，0632 枣庄，0633 日照，0634 莱芜*，0635 聊城9、郑州铁路局0371 郑州，0372 安阳，0373 新乡，0374 许昌，0375 平顶山， 0377 南阳，0378 开封，0379 洛阳，0370 商丘，0391 焦作，0392 鹤壁，0393 濮阳，0398 三门峡；0355 长治，0356 晋城10、武汉铁路局027 武汉，0711 鄂州，0712 孝感，0713 黄冈*，0714 黄石，0715 咸宁，0716 荆州，0717 宜昌，0718 恩施，0719 十堰、神农架，0710 襄阳，0722 随州，0724 荆门；0728 江汉（仙桃、天门、潜江）；0376 信阳，0394 周口，0395 漯河，0396 驻马店 11、南昌铁路局0791 南昌，0792 九江，0793 上饶，0794 抚州，0795 宜春，0796 吉安，0797 赣州，0798 景德镇，0799 萍乡，0790 新余，0701 鹰潭；0591 福州，0592 厦门，0593 宁德，0594 莆田；0595 泉州，0596 漳州，0597 龙岩，0598 三明，0599 南平12、西安铁路局029西安，0911 延安，0912 榆林，0913 渭南，0914 商洛，0915 安康，0916 汉中，0917 宝鸡，0919 铜川13、兰州铁路局0931 兰州，0932 定西，0933 平凉，0934 庆阳，0935 武威、金昌，0936 张掖，0937 酒泉、嘉峪关，0938 天水，0939 陇南，0930 临夏（州）；0941合作（甘南州），0943 白银；0951 银川，0952 石嘴山，0953 吴忠，0954 固原，0955 中卫14、成都铁路局028成都，023重庆，0812 攀枝花，0813 自贡，0816 绵阳，0817 南充，0818 达州，0825 遂宁，0826 广安，0827 巴中，0831 宜宾，0832 内江，0833 乐山，0834 西昌（凉山州），0835 雅安；0836 康定（甘孜州），0837 马尔康（阿坝州），0838 德阳，0839 广元，0830 泸州；0851 贵阳，0852 遵义，0853 安顺，0854 都匀（黔南州），0855 凯里（黔东南州），0857 毕节，0858 六盘水，0870 昭通15、昆明铁路局0871 昆明，0872 大理（州），0873 蒙自（红河州），0874 曲靖，0875 保山，0876 文山（州），0877 玉溪，0878 楚雄（州），0879 思茅，0883 临沧，0886 怒江（州）；0887 香格里拉（迪庆州），0888 丽江，0691 景洪（西双版纳州），0692 芒市（德宏州）； 16、 南宁铁路局 0771 南宁、崇左，0772 柳州、来宾，0773 桂林，0774 梧州、贺州，0775 贵港、玉林，0776 百色，0777 钦州，0778 河池，0779 北海，0770 防城港；0859 兴义（黔西南州）17、乌鲁木齐铁路局0991 乌鲁木齐，0992 奎屯，0993 石河子，0994 昌吉（州），0995 吐鲁番地区，0996 库尔勒（巴音郭楞州），0997 阿克苏（地区），0998 喀什（地区），0999 伊宁，0990 克拉玛依；0901 塔城（地区），0902 哈密（地区），0903 和田（地区），0906 阿勒泰（地区），0908 阿图什（克孜勒苏州），0909 博乐（博尔塔拉州）18、青藏铁路公司0971 西宁，0972 平安（海东地区），0973 同仁（黄南州），0974 共和（海南州），0975 玛沁（果洛州），0976 玉树（州），0977 德令哈（海西州），0979 格尔木，0970海晏（海北州）；0891 拉萨，0892 日喀则地区，0893 山南地区，0894 林芝地区，0895 昌都地区，0896 那曲地区，0897 阿里地区中国各大铁路局的名单和联系电话、地址如下： 哈尔滨铁路局 0451-86422150 黑龙江省哈尔滨市西直大街51号 150006沈阳铁路局 024-22021060 辽宁省沈阳市和平区太原北街4号 110001北京铁路局 010-51822211 北京市海淀区复兴路10号 100860呼和浩特铁路局 0471-6242150 内蒙古呼和浩特市锡林北路98号 010057郑州铁路局 0371-8322050 河南省郑州市陇海中路106号 450052济南铁路局 0531-2423150 山东省济南市前街30号 250001上海铁路局 021-56222150 上海市天幕东路80号 200071南昌铁路局 0791-6101150 江西省南昌市站前路7号 330002广州铁路（集团）公司 020-61322159 广州市中山路151号 510088柳州铁路局 0772-3922050 广西柳州市鹅山路三区1号 545007成都铁路局 028-86433550 四川省成都市二环路北三段12号 610081昆明铁路局 0871-3022150 云南省昆明食塘双路548号 650011兰州铁路局 0931-8922150 甘肃省兰州市城关区和政路156号 730000乌鲁木齐铁路局 0991-3837455 新疆乌鲁木齐市河南西路2号 830011相关文章铁路局电话（铁路局招聘）2023-03-20

1、电镀的基本概念：电镀是用电化学方法在导电固体表面沉积一层薄金属、合金或复合材料的过程，是一特殊的电解过程。 2、电镀是将欲镀零件或基材与电镀电源负极相连，欲镀覆的金属或不溶性的导体与电镀电源正极相连，以含有欲镀覆金属离子的溶液为电解质溶液，接通电源后，控制适当的工艺条件，使欲镀金属、合金或复合材料在阴极上沉积析出。 3、欲镀零件可以是钢铁、铝、锌、铜及合金等导体，也可以是塑料、布料、陶瓷等非金属材料，但非金属材料自身不导电，电镀前必须进行导电化处理。

校训的解释 [phrasal school regulations] 综 合体 现学校办学宗旨、学风的词语,对学生有 指导 意义 详细解释 学校为了进行 道德 教育的 方便 ，选择 若干 符合本校办学宗旨的醒目词语，作为学校全体人员的奋斗 目标 。 《海峡》 1983年第2期：“ 陈嘉庚 亲自制定了‘为改进 国家 社会 "的办学方针，亲自提出‘诚毅"二字为学校校训。” 词语分解 校的解释 校 à 学堂，专门进行教育的机构：校园。 校长 。 军衔的一级，在“将”之下，“尉” 之上 。 古代军队编制单位：校尉（统带一校的军官）。 校 à 比较：校场。 查对、 订正 ：校勘。校订。 校对 。 笔画数：； 训的解释 训 （训） ù 教导 ， 教诲 ：训诫。训蒙（教育儿童）。训迪（教诲开导）。教（刼 ）训。培训。 可以作为法则的话： 家训 。 典式，法则：不足为训。 解释词的意义：训诂（解释古书中的字、词句的意义。

企业信用评级是指信用评估机构对征集到的企业信用信息，依据一定指标进行信用等级评定的活动，包括信用评级的要素和指标、信用评级的等级和标准、信用评级的方法和模型等方面的内容。信用评级指标和信用评级方法是信用评级体系中最核心的两个内容，同时又是信用评价体系中联系最紧密、影响最深刻的两个内容。企业信用评级是指信用评级机构对工商企业、制造业企业和流通企业、建筑安装房地产开发与旅游企业、金融企业等进行信用评级。企业主体信用分析的主要内容包括：产业、企业素质、经营管理、财务状况和偿债能力等方面。在企业信用评级中，比较重视企业素质，特别是企业素质中的企业综合情况评级，包括对企业领导群体的素质的评级，企业经营管理能力的评级，以及企业竞争能力的评级。从信用评级本身的属性来看，企业信用评级属于一种不确定性的模糊问题，因此，综合评价法的发展趋势足与模糊理论相结合来对企业进行信用评级，从而使评级结果更科学、更准确。

我另一位偶像就是田家炳老先生。最近有缘看过他的自传《我的幸福人生》，对他更多了一份崇敬。他是一个殷实的商人，修身、齐家，建立事业，回馈社会，可说是“善天下”。他“一生尽献”，连自己住了几十年的九龙塘大宅也卖掉而作慈善用途，自己只过?朴素和幸福的生活。田先生生不逢时，少年时遇上日军侵华，中二便要辍学；父亲早逝，他继承父亲的事业，放弃在外闯天下的机会。年轻的田家炳，处事公正，作风诚实，童叟无欺，很快便赢得下属和顾客的信任，生意是长远的，薄利多销。他曾经在越南和印尼做生意，但都遇上日寇入侵和局势动汤，最后都要壮士断臂，离开当地，最后辗转选择在香港发展，落地生根。田家炳的眼光独到，好几次重大的决定都很准确。在香港屯门买地建厂；在股巿楼巿大跌时反而趁低购入地皮和厂厦。这些高厦厂房都用作收租，作为他日后慈善事业的经济后盾。老先生教子有方，育有五子四女，各有所长。儿子们学成归港，接手田氏的生意。上世纪八十年代，田家炳只是64岁，他已退位让“儿”，自己便开始他慈善基金会的工作。至今，基金会已超过了30年历史。田先生最初只是在香港捐助教育，1984年有第一间以他命名的仁爱堂田家炳中学，位于屯门，至今已成了著名学校。之后，九十年代在香港的粉岭也有基金会开办的田家炳中学。至今，也成了家长及学生欢迎的学校。田先生热心教育和品德教育。多年来在香港、台湾、内地各省都乐于捐献，大学的教育学院、师范大学、中学、小学，以至幼稚园山区图书馆，可说无远弗届，不遗馀力。他相信“好竹出好笋，名师出高徒”，所以他重教敬师，希望传承中国人的优良美德。田先生的一生光明磊落，是一位好的父亲，好的丈夫，好的老板，好的长辈。在他身上看到中国传统的价值，“诚”、“孝”、“善”等，愿大家见贤思齐。

　　在学习、工作乃至生活中，大家都有写评语的经历，对评语很是熟悉吧，评语是指作说明或讲解用的话。相信很多朋友都对写评语感到非常苦恼吧，以下是我为大家收集的初一期末考试家长评语，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　初一期末考试家长评语1 　　1、 女儿从小学起就是一个优秀的学生，并且担任班干部多年，学习成绩名列前茅她比较听话，让我省了不少心总的来说，女儿比较独立自主女儿爱读书，而且有主见，不盲从，我不追求她的成绩，因为她懂得取舍女儿最大的缺点就是不能坚持，她在努力，凭她自己的信心我相信她一定能做到。 　　2、 是一个比较懂事的小朋友，不任性，比较听话但是比较内向，有时会受别的小朋友的欺负，他就会哭，希望他能更自信一些学习比较认真，每天能按时完成作业。 　　3、 你是一个聪明懂事的孩子，对长辈有礼貌，就是有点任性和自傲，不肯接受别人的批评，希望你能改正这个缺点。 　　4、 寒假期间热爱学习并按时完成作业，每天早睡早起讲卫生懂礼貌，就是有点任性胆子小。 　　5、 听老师说，你上课认真听讲，按时完成老师布置的各项任务，积极响应班级活动，和同学们也能和睦相处，乐于助人，遵守校纪班规，不做违纪的事在学习上，你能向成绩好的同学看齐，踏实努力，认真听讲，做到了不懂就问，因此成绩有进步。 　　6、 在这学期的学习中，进步很大，在各方面都表现良好学习习惯也有了很大改善作为家长很欣慰这与老师们的辛勤努力是分不开的，在此衷心感谢她在寒假中，认真听家长的话，主动完成老师布置的作业，不足之处就是还不够认真。 　　7、 前面几个月没有进入学习状态，上学期后面三个月进步比较大，基本能独立完成家庭作业，寒假期间因落下学习没有太多的外出玩，在家还比较主动复习和听话，只是话多，好动还有待改善，我们会加油改进！谢谢！ 　　8、 田涵育是一位兴趣广泛，聪明活泼，全面发展的好学生尤其对生物学类知识，与绘画艺术兴趣较为浓厚，并能积极主动的去学习与探索但自我管理能力尚待提高。 　　9、 孩子在家时活泼好动，注意力不是特别集中，对感兴趣的东西接受能力非常快，不感兴趣的接受能慢一些热爱做家务，能帮妈妈做一些力所能及的事情，就是学习成绩有待加强，爸爸妈妈会和你一起努力的。 　　10、 在家里方圆是个懂事孝顺的孩子自己能做的事情都自己做，但是胆子小，不善于交谈，不够自信，需要锻炼。 　　11、 有求知欲望，能够接受一些新事物，思想固封，兴趣需进一步开发，基本上没有不良习惯希望在下一个学期将英语数学语文进一步提高，把把音乐体育提升到A级。 　　12、 你是个懂事活泼的孩子就是学习时不是很认真，能完成作业但不是很用心，希望可以在新的一年改正过来。 　　13、 在初中生活学习，获益良多，从不懂事小孩学会了独立生活，学会照顾自己，遇到困难能自己学会解决从小个子变成高大的小伙子，较好的成长起来，身体也结实了在学习上虽然不是名列前茅，但也用功努力能听老师的话，改正许多不良习惯在家长心中是个听话的好孩子如果能更合理安排学习，抓紧时间，我相信会做到更好，我们更高兴希望在人生。 　　初一期末考试家长评语2 　　1、课堂作业正确率较高，这与老师的监督有关，而家庭作业没有这么高的正确率，作为家长我们感到自责，对孩子的责任心不强，造成孩子在家完成作业比较敷衍了事，不是很认真，学习效率不高。孩子自己也意识到这点，如果将这种不良学习习惯，带到初中，将会造成不良的后果。希望在今后的学习中发扬优点，改正缺点。 　　2、如果单从作业看，你是很不错。可作业只是检查你课堂上学习情况，关键是你运用课堂上所学的知识解决问题的能力，这就是你为什么一碰到难题就无所下笔的原因。希望你能把课堂上所学的知识弄懂并融会贯通。 　　3、爱动脑爱动手，学习能力强但不善于总结，本学期粗心问题又有所增加，书写不认真，不爱运动，知识面不够宽，没有良好的学习方法。 　　4、xx的作业中出现的错误主要在计算方面，这说明他并不是不会计算，而是粗心大意，如果能改掉这个毛病，数学成绩还是有提升空间。有些错误是审题不认真造成的，这说明刘捷的数学成绩时好时坏，主要是她对题意的分析有误，这才是她提高数学成绩所要解决的关键问题。希望xx在升入初中后的学习中要努力提高分析问题的能力。只有分析正确、计算认真，数学成绩才会稳步提高。 　　5、xxx的数学课堂作业本比以前的作业本有很大的不同。以前的作业本涂改的地方有很多，现改动很少，这说明她做作业比以前认真了。懂得思考，懂得认真看题意，不像以前还没看清题意就动笔做，等做完才发现做错了又去改。现在这个坏毛病随着年龄的增长逐步改掉，学习的态度也提高了。希望张紫薇同学养成学习认真的好习惯，使学习变成一种愉快的事情。 　　6、通过一学期的学习，xx改掉了许多坏习惯，爱到学校去学习就是很好的.表现。而且针对某一方面，只要是自己感兴趣的事，可以一个人默默的干上一会，直到完成！……xx是一个活泼好动的、，爱说话，偶尔不高兴就乱发脾气，甚至会骂几句脏话。希望xx在新的一学期里，努力学习积极举手发言，改掉上课做动作，做作业粗心的小毛病，相信琦琦一定在学习上、生活上更上一层楼。 　　7、xx的作业书写工整，能够认真思考问题，对每一道题都一样。从这些可以看出她是一个非常聪明而又好学习的好孩子。作业有很多次都被评为甲A+，这让我们很高兴。因为这些都是她凭自己汗水努力而得来的。虽然你很聪明也很认真，但缺乏毅力，对难题缺乏信心。我们希望你能够加强对难题的解题能力。加油！我们相信你一定能行！ 　　8、这学期学习不够认真，家庭作业写得非常不好，考试成绩也不理想，各科成绩都有退步。正确或好的学习方式和方法仍未养成和找到，学习注意力不够集中，浮躁和粗心的毛病没有得到改正，写作能力在这学期有较大提高。在家里非常懒惰，自己力所能及的事不自己干，也不能主动帮父母干些家务活。优育活动和锻炼身体的活动参与的也不够，与家长的交流比以前多了和广泛了。 　　9、作为父母，我们对xx在第一学期的各方面表现基本满意，这也大大增强了我们对小安学习的信心。这主要要归功于老师们的辛勤付出和良好教育！在此，对老师们表示衷心感谢！希望小安在新学期里保持良好成绩的同时取长补短，通过自己的努力和老师的教诲改掉自己粗心大意、字迹不端的缺点；也希望xx在修好学业的同时能够多承担集体、家庭责任，多关心天下事，做一个有责任感，品学体兼优的好孩子，好学生！ 　　10、xxx同学在家中能够主动学习，积极思考，能帮助父母做家务，能认真完成家庭作业并适度扩大知识面。但是，学习过程中时有不专心、不耐心的表现，学习知识还有一定的畏难情绪，对基础知识掌握不够全面。 　　11、学习态度端正了，学习成绩一定会提高。今年，我们家长很高兴看到孩子这一可喜的变化：作业比以前认真了，对学习感兴趣了，能主动学习了……我们有信心，xxx就这样努力下去，一定是学习最棒的！ 　　12、你虽然有许多优点，便你身上的缺点也不少。比如：第一，这学期你每天写作业不积极主动，多数在父母的督促下完成作业。有时竟然边写边玩。这样不好，你觉得累，父母的心情也不轻松。第二，你不爱阅读，不爱背诵课文，不爱听磁带。第三，你很贪玩。第四，不爱午休。以上四点都是你现在最大的缺点，你没有良好的学习习惯。爸爸、妈妈希望你在今后的日子里，你能改正自己身上的缺点，保持自己优点。你一定会成为一个优秀的小男子汉。 　　13、孩子放学后总是自觉做完作业，极少让家人担心和操心。但是作为家长，希望她能多与家长沟通，让我们知道她的想法。 　　14、一学期的集体生活，让xx养成了良好的学习生活习惯和学习态度。在一学期里期终考试取得了不错的成绩。不仅如此，还能在集体里和小朋友们和谐相处，交了好多好朋友。经过老师的帮助，她还克服了懦弱的缺点，在德、智、体、美、劳各方面都取得了不错的进步，做为父母感到很高兴。感谢老师们对孩子的培养。在新的一年里，希望我们清清能更加努力学习，有各方面都能有所进步，争取“三好学生”。 　　15、看到你的成绩我感到很欣慰，这是你自己努力得来的，成绩能证明这一切，爸妈的心中也是很肯定你的努力，希望你再接再励，加冕自己，继续努力。将来能够更上一层楼。为社会和国家做出一份力所能及的贡献，让父母为你骄傲，让祖宗为你骄傲，更要让国家为你骄傲。 　　16、你是一个活泼开朗的小姑娘，总是觉得自己还没有长大，生活中还有“很幼年”的举动。能够做到尊敬长辈，热爱劳动，自理能力较强，自信心也比较足。就是时常热情过火，不能很好地控制自己，爸爸妈妈都很爱她，希望她成为一个智商、情商都比较高的孩子。 　　17、希望xx在新的学期里认真学习，和同学们融洽相处，争取在思想道德、文化素质、劳动技能、健康等方面的素质继续创优。也希望xx积极主动，大胆的通过自己的努力当上班干部，争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声：你们辛苦了，谢谢你们！ 　　初一期末考试家长评语3 　　1、从孩子的卷子上来看，专业成绩算得上优秀。和上一次相比较，没有退步也没有进步。希望孩子继续努力，更上一层楼。同时也感谢教师平日对我孩子的培养，但是孩子还是有很多要努力的地方。有劳老师以后继续费心教育孩子。我们家长一定会鼎力支持，配合老师！ 　　2、老师，您好，首先，感谢您对孩子的教育，让他变得更加的聪明，懂事，孩子的成长离不开老师的教育，老师在孩子的心里具有神圣的地位。希望老师对孩子严加管教，使之变得更棒。希望孩子在以后更加的优秀，再此感谢老师辛勤的付出，当然我们做家长的也会密切配合老师！ 　　3、虽然这次成绩并不是班里名列前茅，但这只是一次测试，一次对自己知识的考验，一次查缺补漏的过程，可以让你看清自己不会的地方，对于马虎，在下次考试中要尽量避免，争取取得更大进步！ 　　4、孩子考得不是很好，可能是疏忽了，尤其是某某这几科，有点小退步，让我有点惊讶，以往以后孩子可以认真的对待学习，对待考试，既不要太过于担心成绩也不要轻敌。妈妈（爸爸）相信你，一定可以在下一次给我一张满意的答卷！ 　　5、本人以为此次语文考试出题难度适中、题量正好，能够准确考察学生的语文能力。我的孩子在此次考试中已经尽了力，发挥了他的正常水平，这个分数也是在意料之中的。希望学校能够再接再厉，争取让教学水平更上一层楼。 　　6、让家长了解任课教师的基本情况及联系方式。家长会共性情况讲的多，个性情况讲的少，缺少成效。 　　7、本班有几个不合群的孩子，也不太会跟着老师互动，老师是否考虑重点锻炼。 　　8、本人以为此次语文考试出题难度适中、题量正好，能够准确考察学生的语文能力。我的孩子在此次考试中已经尽了力，发挥了 　　9、希望你虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。 　　10、你是一个言语不多，性格文静的女孩。在班上你能团结同学，尊重老师，思想品德好，劳动踏实。学习上你能按时完成作业，学习目的明确，同时你的自理能力很强。 　　11、希望园里在必要的时候（供暖前或停暖后）如果室内温度低至某一温度时，能开开空调或电暖气等，孩子睡醒后也不会太冷。 　　12、她是一个善良，文静，有爱心的女孩。她对人有礼貌，尊敬老人，懂得理解父母的辛苦，也懂得保护和教育弟弟妹妹。她的成绩虽然不太理想，但她对于学习是自觉的，努力的，用心的。她热爱自己的民族，常常因为一些国家时政新闻而感慨万分。她用自己的言行教育身边的人保护环境，爱护公物。 　　13、你有礼貌，爱劳动，发言积极。瞧，老师一连串数出你这么多优点，看来这学期你进步不小，老师看在眼里，喜在心里。可是你有时仍贪玩，爱调皮同学，作业马虎，纪律松懈，也让老师失望。你是聪明的，要是把更多的心思用在学习上，你会更棒。努力吧，老师期待着你更大的进步！ 　　14、他是一个聪慧懂事的好孩子，热情开朗、积极上进、善解人意、心地善良；孝敬父母，尊敬师长，团结同学；有责任心和上进心；很有悟性。全面发展，在学习上勤奋上进，学习能力很强，每学期总评都获得三好学生和优秀班干部称号，在钢琴、绘画、书法、朗诵、舞蹈唱歌和节目主持等方面都有很好的表现，曾多次参加市、区级的朗诵、书法、征文、科技比赛获奖。她有很强的组织领导能力和创新能力。总之，全面发展、品学兼优。 　　15、建立现代化的学校与家长沟通的平台，便于老师与家长及时交流沟通。

1.关于燕子的优美诗句古诗有哪些 1、燕子归来依旧忙。 作者：谢克家《忆君王》 2、罗幔轻寒，燕子双飞去。作者：宴殊《破阵子》 3、燕子经年梦，梧桐昨暮非。 作者：陈与义《雨》 4、暗牖悬蛛网，空梁落燕泥。作者：薛道衡《昔昔盐》 5、泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 作者：杜甫《绝句二首》 6、细雨鱼儿出，微风燕子斜。作者：杜甫《水槛遣心》 7、垂下帘栊，双燕归来细雨中。 作者：欧阳修《采桑子》 8、已过燕子穿帘后，又见鱼上市时。作者：陆游《春日》 9、燕子来时新社，梨花落后清明。 作者：宴殊《破阵子》 10、燕子初来语更新，一声声报内家春。作者：王珪《宫词》 11、冥冥花正开，飏飏燕新乳。 作者：韦应物《长安遇冯著》 12、新绿阴中燕子飞，数家烟火自相依。作者：陆游《初夏》 13、燕子分泥蜂酿蜜，迟迟艳风日。 作者：晏几道《谒金门》 14、黄莺过水翻回去，燕子衔泥湿不妨。作者：杜甫《即事》 15、燕子飞来窥画栋，玉钩垂下帘旌。 作者：欧阳修《临江仙》 16、飞来燕子寻常事，开到李花春已非。作者：邵雍《梅花诗》 17、燕子楼空春色晚，将军一去音容远。 作者：秦观《调笑令》 18、鸟啼芳树丫，燕衔黄柳花。作者：张可久《凭栏人暮春即事》 19、旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。 作者：刘禹锡《乌衣巷》 20、燕子不归春事晚，一汀烟雨杏花寒。作者：戴叔伦《苏溪亭》 21、月儿初上鹅黄柳，燕子先归翡翠楼。 作者：周德清《喜春来》 22、湖南为客动经春，燕子衔泥两度新。作者：杜甫《燕子来舟中作》 23、当年燕子知何处，但苔深韦曲，草暗斜川。 作者：张炎《高阳台》 24、燕子犹知社后归。君行无定期。 作者：刘克庄《长相思·朝有时》 25、燕子不曾来，小院阴阴雨。作者：蒋春霖《卜算子·燕子不曾来》 26、燕子归来衔绣幕，旧巢无觅处。 作者：李好古《谒金门·怀故居》 27、去年燕子天涯。今年燕子谁家。 作者：张炎《清平乐·采芳人杳》 28、磁石上飞，云母来水，土龙致雨，燕雁代飞。作者：刘安《淮南子》 29、天也妒，未得与，莺儿燕子俱黄土。 作者：元好问《摸鱼儿·雁丘词》 30、花开望远行，玉减伤春事，东风草堂飞燕子。作者：张可久《清江引》 31、尘生燕子空楼，抛残弦索床头。 作者：纳兰性德《清平乐·凄凄切切》 32、燕子几曾归去。只在翠岩深处。 作者：辛弃疾《如梦令·燕子几曾归去》 33、春色岂相访，众雏还识机。故巢傥未毁，会傍主人飞。 作者：杜甫《归燕》 34、变石身犹重，衔泥力尚微。从来赴甲第，两起一双飞。 作者：张鷟《咏燕》 35、旅食惊双燕，衔泥入此堂。应同避燥湿，且复过炎凉。 作者：杜甫《双燕》 36、海燕何微眇，乘春亦暂来。岂知泥滓贱，只见玉堂开。 作者：张九龄《咏燕》 37、莺莺燕燕春春，花花柳柳真真，事事丰丰韵韵。作者：乔吉《天净沙·即事》 38、春色遍芳菲，闲檐双燕归。 还同旧侣至，来绕故巢飞。作者：武元衡《归燕》 39、百鸟乳雏毕，秋燕独蹉跎。 去社日已近，衔泥意如何。作者：白居易《晚燕》 40、无可奈何花落去，似曾相识燕归来，小园香径独徘徊。 作者：宴殊《浣溪沙》 41、燕雁无心，太湖西畔，随云去。数峰清苦，商略黄昏雨。 作者：姜夔《点绛唇》 42、酴醿架上蜂儿闹，杨柳行间燕子轻。作者：范成大《鹧鸪天·嫩绿重重看得成》 43、羽翼势虽微，云霄亦可期。 飞翻自有路，鸿鹄莫相嗤。作者：李建勋《归燕词》 44、衔泥燕，声喽喽，尾涎涎。 秋去何所归，春来复相见。作者：韦应物《燕衔泥》 45、豪家五色泥香，衔得营巢太忙。 喧觉佳人昼梦，双双犹在雕梁。作者：李中《燕》 46、卷幕参差燕，常衔浊水泥。 为黏珠履迹，未等画梁齐。作者：顾况《空梁落燕泥》 47、拂水竞何忙，傍檐如有意。 翻风去每远，带雨归偏驶。作者：皇甫冉《赋得檐燕》 48、碧草缦如线，去来双飞燕。 长门未有春，先入班姬殿。作者：李益《赋得早燕送别》 49、三叠曲，四愁诗。 心事少人知。西风未老燕迟归。 巢冷半干泥。作者：仇远《燕归来》 50、双燕复双燕，双飞令人羡。 玉楼珠阁不独栖，金窗绣户长相见。作者：李白《双燕离》。 2.关于燕子的诗句 1、钱塘湖春行 唐代：白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 译文：行至孤山寺北，贾公亭西，暂且歇脚，举目远眺，但见水面平涨，白云低垂，秀色无边。 几只黄莺，争先飞往向阳树木，谁家燕子，为筑新巢衔来春泥？ 鲜花缤纷，几乎迷人眼神，野草青青，刚刚遮没马蹄。 湖东景色，令人流连忘返，最为可爱的，还是那绿杨掩映的白沙堤。 2、双燕离 唐代：李白 双燕复双燕，双飞令人羡。 玉楼珠阁不独栖，金窗绣户长相见。 柏梁失火去，因入吴王宫。 吴宫又焚荡，雏尽巢亦空。 憔悴一身在，孀雌忆故雄。 双飞难再得，伤我寸心中。 译文：天上自由自在比翼而飞的双燕，实在令人羡慕。 它们总是成双成对地在玉楼珠阁中共筑爱巢，在金窗绣户间相互嬉戏低飞。 柏梁台失火了，焚烧了它们的巢窝，它们只好又到吴王宫里筑巢。 吴宫又遭焚荡，这一次更惨，烧了个雏尽巢空。 只剩下憔悴的孀雌一燕身在，雌燕怀着对雄燕的无限眷恋，憔悴不堪。 比翼双飞的日子已难再得，真是使人寸心欲碎。 3、迎燕 宋代：葛天民 咫尺春三月， 寻常百姓家。 为迎新燕入， 不下旧帘遮。 翅湿沾微雨， 泥香带落花。 巢成雏长大， 相伴过年华。 译文：在近已咫尺的阳春三月，在一户普通的老百姓家中 。 为了迎接新一年里燕子的归来，不放下破旧的帘子把房屋遮蔽起来。 一场春雨后燕子的翅膀上沾着丝丝的雨滴， 土地里散发出一股淡淡的泥土香味，里面还混杂着雨滴砸落的花瓣。 燕巢早已筑修好了，连小燕子都长大了 。一人家一燕家两户家庭相伴着又度过了一个美丽的年华。 4、绝句漫兴九首·其三 唐代：杜甫 熟知茅斋绝低小，江上燕子故来频。 衔泥点污琴书内，更接飞虫打着人。 译文： 江上的燕子都明白我的茅屋过于低小，因此常常飞到这里筑巢。 燕子衔来筑巢的泥弄脏了我的琴和书，它们还不停地追逐飞虫碰着了人。 5、破阵子·春景 宋代：晏殊 燕子来时新社，梨花落后清明。池上碧苔三四点，叶底黄鹂一两声。日长飞絮轻。 巧笑东邻女伴，采桑径里逢迎。疑怪昨宵春梦好，元是今朝斗草赢。笑从双脸生。 译文：燕子飞来正赶上社祭之时，清明节后梨花纷飞。几片碧苔点缀着池中清水，黄鹂的歌声萦绕着树上枝叶，只见那柳絮飘飞。 在采桑的路上邂逅巧笑着的东邻女伴。怪不得我昨晚做了个春宵美梦，原来它是预兆我今天斗草获得胜利啊！不由得脸颊上也浮现出了笑意。 3.关于燕子的诗句 古诗词中“燕子”意象 燕属候鸟，随季节变化而迁徙，喜欢成双成对，出入在人家屋内或屋檐下。因此为古人所青睐，经常出现在古诗词中，或惜春伤秋，或渲染离愁，或寄托相思，或感伤时事，意象之盛，表情之丰，非其它物类所能及。 (1)表现春光的美好，传达惜春之情。相传燕子于春天社日北来，秋天社日南归，故很多诗人都把它当做春天的象征加以美化和歌颂。如“冥冥花正开，飏飏燕新乳”（韦应物《长安遇冯著》），“燕子来时新社，梨花落后清明”（宴殊《破阵子》），“莺莺燕燕春春，花花柳柳真真，事事丰丰韵韵”（乔吉《天净沙u2022即事》），“鸟啼芳树丫，燕衔黄柳花”（张可久《凭栏人u2022暮春即事》），南宋词人史达祖更是以燕为词，在《双双燕u2022咏燕》中写到：“还相雕梁藻井，又软语商量不定。飘然快拂花梢，翠尾分开红影。”极研尽态，形神俱似。春天明媚灿烂，燕子娇小可爱，加之文人多愁善感，春天逝去，诗人自会伤感无限，故欧阳修有“笙歌散尽游人去，始觉春空。垂下帘栊，双燕归来细雨中”（《采桑子》）之慨叹，乔吉有“燕藏春衔向谁家，莺老羞寻伴，风寒懒报衙（采蜜），啼煞饥鸦”（《水仙子》）之凄惶。 (2)表现爱情的美好，传达思念情人之切。燕子素以雌雄颉颃，飞则相随，以此而成为爱情的象征，“思为双飞燕，衔泥巢君屋”，“燕尔新婚，如兄如弟”（《诗经u2022谷风》），“燕燕于飞，差池其羽，之子于归，远送于野”（《诗经u2022燕燕》），正是因为燕子的这种成双成对，才引起了有情人寄情于燕、渴望比翼双飞的思念。才有了“暗牖悬蛛网，空梁落燕泥”（薛道衡u2022《昔昔盐》）的空闺寂寞，有了“落花人独立，微雨燕双飞”（晏几道u2022《临江仙》）的惆怅嫉妒，有了“罗幔轻寒，燕子双飞去”（宴殊u2022《破阵子》）的孤苦凄冷，有了“月儿初上鹅黄柳，燕子先归翡翠楼”（周德清u2022《喜春来》）的失意冷落，有了“花开望远行，玉减伤春事，东风草堂飞燕子”（张可久u2022《清江引》）的留恋企盼。凡此种种，不一而足。 (3)表现时事变迁，抒发昔盛今衰、人事代谢、亡国破家的感慨和悲愤。燕子秋去春回，不忘旧巢，诗人抓住此特点，尽情宣泄心中的愤慨，最著名的当属刘禹锡的《乌衣巷》：“朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”另外还有宴殊的“无可奈何花落去，似曾相识燕归来，小园香径独徘徊”（《浣溪沙》），李好古的“燕子归来衔绣幕，旧巢无觅处”（《谒金门u2022怀故居》），姜夔的“燕雁无心，太湖西畔，随云去。数峰清苦，商略黄昏雨”（《点绛唇》），张炎的“当年燕子知何处，但苔深韦曲，草暗斜川”（《高阳台》），文天祥的“山河风景元无异，城郭人民半已非。满地芦花伴我老，旧家燕子傍谁飞？”（《金陵驿》）。燕子无心，却见证了时事的变迁，承受了国破家亡的苦难，表现了诗人的“黍离”之悲，负载可谓重矣。 (4)代人传书，幽诉离情之苦。唐代郭绍兰于燕足系诗传给其夫任宗。任宗离家行贾湖中，数年不归，绍兰作诗系于燕足。时任宗在荆州，燕忽泊其肩，见足系书，解视之，乃妻所寄，感泣而归。其《寄夫》诗云：“我婿去重湖，临窗泣血书，殷勤凭燕翼，寄于薄情夫。”谁说“梁间燕子太无情”（曹雪芹u2022《红楼梦》），正是因为燕子的有情才促成了丈夫的回心转意，夫妻相会。郭绍兰是幸运的，一些不幸的妇人借燕传书，却是石沉大海，音信皆无，如“伤心燕足留红线，恼人鸾影闲团扇”（张可久u2022《塞鸿秋u2022春情》），“泪眼倚楼频独语，双燕来时，陌上相逢否”（冯延巳u2022《蝶恋花》），其悲情之苦，思情之切，让人为之动容，继而潸然泪下。 (5)表现羁旅情愁，状写漂泊流浪之苦。“整体、直觉、取象比类是汉民族的主导思维方式”（张岱年u2022《中国思维偏向》），花鸟虫鱼，无不入文人笔下，飞禽走兽，莫不显诗人才情。雁啼悲秋，猿鸣沾裳，鱼传尺素，蝉寄高远，燕子的栖息不定留给了诗人丰富的想象空间，或漂泊流浪，“年年如新燕，飘流瀚海，来寄修椽”（周邦彦u2022《满庭芳》）；或身世浮沉，“望长安，前程渺渺鬓斑斑，南来北往随征燕，行路艰难”（张可久u2022《殿前欢》）；或相见又别，“有如社燕与飞鸿，相逢未稳还相送”（苏轼u2022《送陈睦知潭州》；或时时相隔，“磁石上飞，云母来水，土龙致雨，燕雁代飞”（刘安u2022《淮南子》）。燕子，已不仅仅再是燕子，它已经成为中华民族传统文化的象征，融入到每一个炎黄子孙的血液中。 4.关于燕子的诗句有哪些 一、浣溪沙·一曲新词酒一杯 晏殊 北宋 一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。夕阳西下几时回？ 无可奈何花落去，似曾相识燕归来。小园香径独徘徊。 译文： 听一支新曲喝一杯美酒，还是去年的天气旧日的亭台，西落的夕阳何时再回来？那花儿落去我也无可奈何，那归来的燕子似曾相识，在小园的花径上独自徘徊。 二、破阵子·春景 晏殊 宋 燕子来时新社，梨花落后清明。池上碧苔三四点，叶底黄鹂一两声，日长飞絮轻。 巧笑东邻女伴，采桑径里逢迎。疑怪昨宵春梦好，元是今朝斗草赢，笑从双脸生。 译文： 燕子飞来正赶上社祭之时，清明节后梨花纷飞。几片碧苔点缀着池中清水，几片碧苔点缀着池中清水，黄鹂的歌声萦绕着树上枝叶，只见那柳絮飘飞。巧笑着的东邻女伴。在采桑的路上邂逅，怪不得我昨晚做了个春宵美梦，原来它是预兆我今天斗草获得胜利啊！不由得脸颊上也浮现出了笑意。 三、乌衣巷 刘禹锡 唐 朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。 旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。 译文： 朱雀桥边一些野草开花，乌衣巷口唯有夕阳斜挂。当年王导、谢安檐下的燕子，如今已飞进寻常百姓家中。 四、钱塘湖春行 白居易 唐 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 译文： 绕过孤山寺以北漫步贾公亭以西，湖水初涨与岸平齐白云垂得很低。几只早出的黄莺争栖向阳的暖树，谁家新飞来的燕子忙着筑巢衔泥。野花竞相开放就要让人眼花缭乱，春草还没有长高才刚刚没过马蹄。最喜爱湖东的美景令人流连忘返，杨柳成排绿荫中穿过一条白沙堤。 五、蝶恋花·春景 苏轼 宋 花褪残红青杏小。燕子飞时，绿水人家绕。枝上柳绵吹又少。天涯何处无芳草。 墙里秋千墙外道。墙外行人，墙里佳人笑。笑渐不闻声渐悄。多情却被无情恼。 译文： 春天将尽，百花凋零，杏树上已经长出了青涩的果实。燕子飞过天空，清澈的河流围绕着村落人家。柳枝上的柳絮已被吹得越来越少，但不要担心，到处都可见茂盛的芳草。 围墙里面，有一位少女正在荡秋千，墙外的行人都可听见。少女发出动听的笑声，慢慢地，围墙里边的笑声就听不见了，仿佛多情的自己被无情的少女所伤害。 5.关于燕子的短诗句 (1)表现春光的美好，传达惜春之情。相传燕子于春天社日北来，秋天社日南归，故很多诗人都把它当做春天的象征加以美化和歌颂。如“冥冥花正开，飏飏燕新乳”（韦应物《长安遇冯著》），“燕子来时新社，梨花落后清明”（宴殊《破阵子》），“莺莺燕燕春春，花花柳柳真真，事事丰丰韵韵”（乔吉《天净沙u2022即事》），“鸟啼芳树丫，燕衔黄柳花”（张可久《凭栏人u2022暮春即事》），南宋词人史达祖更是以燕为词，在《双双燕u2022咏燕》中写到：“还相雕梁藻井，又软语商量不定。飘然快拂花梢，翠尾分开红影。”极研尽态，形神俱似。春天明媚灿烂，燕子娇小可爱，加之文人多愁善感，春天逝去，诗人自会伤感无限，故欧阳修有“笙歌散尽游人去，始觉春空。垂下帘栊，双燕归来细雨中”（《采桑子》）之慨叹，乔吉有“燕藏春衔向谁家，莺老羞寻伴，风寒懒报衙（采蜜），啼煞饥鸦”（《水仙子》）之凄惶。 (2)表现爱情的美好，传达思念情人之切。燕子素以雌雄颉颃，飞则相随，以此而成为爱情的象征，“思为双飞燕，衔泥巢君屋”，“燕尔新婚，如兄如弟”（《诗经u2022谷风》），“燕燕于飞，差池其羽，之子于归，远送于野”（《诗经u2022燕燕》），正是因为燕子的这种成双成对，才引起了有情人寄情于燕、渴望比翼双飞的思念。才有了“暗牖悬蛛网，空梁落燕泥”（薛道衡u2022《昔昔盐》）的空闺寂寞，有了“落花人独立，微雨燕双飞”（晏几道u2022《临江仙》）的惆怅嫉妒，有了“罗幔轻寒，燕子双飞去”（宴殊u2022《破阵子》）的孤苦凄冷，有了“月儿初上鹅黄柳，燕子先归翡翠楼”（周德清u2022《喜春来》）的失意冷落，有了“花开望远行，玉减伤春事，东风草堂飞燕子”（张可久u2022《清江引》）的留恋企盼。凡此种种，不一而足。 6.描写燕子的诗句有那些啊 描写燕子的诗句包括： 1、唐代李白《双燕离》 原文： 双燕复双燕，双飞令人羡。玉楼珠阁不独栖，金窗绣户长相见。 柏梁失火去，因入吴王宫。吴宫又焚荡，雏尽巢亦空。 憔悴一身在，孀雌忆故雄。双飞难再得，伤我寸心中。 译文： 天上自由自在比翼而飞的双燕，实在令人羡慕。它们总是成双成对地在玉楼珠阁中共筑爱巢，在金窗绣户间相互嬉戏低飞。 柏梁台失火了，焚烧了它们的巢窝，它们只好又到吴王宫里筑巢。吴宫又遭焚荡，这一次更惨，烧了个雏尽巢空。 只剩下憔悴的孀雌一燕身在，雌燕怀着对雄燕的无限眷恋，憔悴不堪。比翼双飞的日子已难再得，真是使人寸心欲碎。 2、宋代葛天民《迎燕》 原文： 咫尺春三月，寻常百姓家。为迎新燕入，不下旧帘遮。 翅湿沾微雨，泥香带落花。巢成雏长大，相伴过年华。 译文： 在近已咫尺的阳春三月，在一户普通的老百姓家中。为了迎接新一年里燕子的归来，不放下破旧的帘子把房屋遮蔽起来。 一场春雨后燕子的翅膀上沾着丝丝的雨滴，土地里散发出一股淡淡的泥土香味，里面还混杂着雨滴砸落的花瓣。燕巢早已筑修好了，连小燕子都长大了。一人家一燕家两户家庭相伴着又度过了一个美丽的年华。 3、唐代牛峤《忆江南·衔泥燕》 原文： 衔泥燕，飞到画堂前。 占得杏梁安稳处，体轻唯有主人怜，堪羡好因缘。 译文： 衔着泥土的燕子，飞到装饰华丽的大堂前。 占据着梁间安稳的地方，体态轻盈只有主人伶爱，好烟缘可堪羡慕。 4、先秦佚名《国风·邶风·燕燕》 原文： 燕燕于飞，差池其羽。之子于归，远送于野。瞻望弗及，泣涕如雨。 燕燕于飞，颉之颃之。之子于归，远于将之。瞻望弗及，伫立以泣。 燕燕于飞，下上其音。之子于归，远送于南。瞻望弗及，实劳我心。 仲氏任只，其心塞渊。终温且惠，淑慎其身。先君之思，以勖寡人。 译文： 燕子飞翔天上，参差舒展翅膀。妹子今日远嫁，相送郊野路旁。瞻望不见人影，泪流纷如雨降。 燕子飞翔天上，身姿忽下忽上。妹子今日远嫁，相送不嫌路长。瞻望不见人影，伫立满面泪淌。 燕子飞翔天上，鸣音呢喃低昂。妹子今日远嫁，相送远去南方。瞻望不见人影，实在痛心悲伤。 二妹诚信稳当，思虑切实深长。温和而又恭顺，为人谨慎善良。常常想着父王，叮咛响我耳旁。 5、宋代晏殊《破阵子·燕子来时新社》 原文： 燕子来时新社，梨花落后清明。池上碧苔三四点，叶底黄鹂一两声。日长飞絮轻。 巧笑东邻女伴，采桑径里逢迎。疑怪昨宵春梦好，元是今朝斗草赢。笑从双脸生。 译文： 燕子飞回来的时候正赶上春季祭祀的日子，梨花落去之后又迎来了清明。三四片碧绿的青苔点缀着池中清水，栖息在树叶下的黄鹂偶尔歌唱两声，柳絮也随风轻轻地飞舞着。 在采桑的路上邂逅了东邻女伴，她笑得如花般灿烂。正疑惑着她是不是昨晚做了个春宵美梦，原来是今天斗草获得胜利了啊！双颊都不由自主地浮现出了笑意。 7.求含有（燕）字的意境优美的诗句 蝶恋花 花褪残红青杏小。 燕子飞时，绿水人家绕。 枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草！ 墙里秋千墙外道。 墙外行人，墙里佳人笑。 笑渐不闻声渐悄，多情却被无情恼。 蝶恋花 记得画屏初会遇。 好梦惊回，望断高唐路。 燕子双飞来又去，纱窗几度春光暮。 那日绣帘相见处， 低眼佯行，笑整香云缕。 敛尽春山羞不语，人前深意难轻诉。 永遇乐 彭城夜宿燕子楼，梦盼盼，因作此词。 明月如霜，好风如水，清景无限。 曲港跳鱼，圆荷泻露，寂寞无人见。 □（纟+沈去掉三点水）如三鼓，铿然一叶，黯黯梦云惊断。 夜茫茫，重寻无处，觉来小园行遍。 天涯倦客，山中归路，望断故园心眼。 燕子楼空，佳人何在？空锁楼中燕。 古今如梦，何曾梦觉，但有旧欢新怨。 异时对，黄楼夜景，为余浩叹。 贺新郎 夏景 乳燕飞华屋。 悄无人、桐阴转午，晚凉新浴。 手弄生绡白团扇，扇手一时似玉。 渐困倚、孤眠清热。 帘外谁来推绣户，枉教人、梦断瑶台曲。 又却是，风敲竹。 石榴半吐红巾蹙。 待浮花、浪蕊都尽，伴君幽独。 浓艳一枝细看取，芳心千重似束。 又恐被、秋风惊绿。 若待得君来向此，花前对酒不忍触。 共粉泪，两簌簌。 苏武与李陵诗 2 结发为夫妻，恩爱两不疑。 欢娱在今夕，燕婉及良时。 征夫怀远路，起视夜何其。 参辰皆已没，去去从此辞。 行役在战场，相见未有期。 握手一长叹，泪为生别滋。 好巧，思为双飞燕 这一句姐姐名字中的两个字 东城高且长，逶迤自相属。 回风动地起，秋草萋已绿。 四时更变化，岁暮一何速！ 晨风怀苦心，蟋蟀伤局促。 荡涤放情志，何为自结束！ 燕赵多佳人，美者颜如玉。 被服罗裳衣，当户理清曲。 音响一何悲！弦急知柱促。 驰情整巾带，沉吟聊踯躅。 思为双飞燕，衔泥巢君屋。

1、红火开店日，精彩出征时，生意多兴旺，财源添辉煌，人脉多把握，机遇多收获，吉祥在交际配派，运气在时机，成败在心里，万事皆如意。2、当家做主当老板，新店开张始非凡，喜庆生活终崛起，美好未来在突击，忙碌会有回报，热情会有成果，付出变成收获，生活红红火火，喜庆开店，万事大吉。3、展开一段征程，开始一段旅行，开店开出光明，人伍笑生从此不同，喜庆伴着喜气，热闹带来热情，生意兴隆风行，财源广进功成，愿你开店有吉祥，生意多兴旺。4、公司开张大喜，兄弟咫尺天涯，内心万分愧疚，惟能发此短信，表达真诚祝福，还望培橘贺朋友海涵，祝愿朋友能够事业长虹，人气旺旺，财源滚滚。

四年前在原公司组织的营销班中，全脱产一年学习营销知识，念了十多本书，其中一本就是《市场营销学》。这本书之所以经典，我十几年前在大学里就学过。一模一样的封面，一模一样的出版社，唯一不同的是刊印到第11版了。下面就谈谈我对这本书的读后感、学后感。本文拟犁清《市场营销学》脉络，尝试看了一目了然，相当于一本书的全景坐标，将难看懂的一本厚书变得很薄！ 规定企业任务、明确企业目标、安排产品组合、制定制定计划。其中，安排产品组合里有“分析现有产品组合”和“制定企业增长战略”。“分析现有产品组合”里说到了一个方法：波士顿集团法BCG用于分析并选择对应战略，这里面就出现了各位听说过的“金牛类、狗类、明星类、问题类”的熟悉理论。而“制定企业增长战略”就出现了“密集性增长战略、一体化增长战略、多角化增长战略”的熟悉叫法。 营销学观念的进化历程为：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念、关系营销观念。其中：“营销观念”为本书重点，约80%的篇幅都放在这个上面。 营销观念的脉络是：先“分析市场机会”→再“选择年目标市场（STP）”→再“设计营销组合（4P）”→最后是“管理营销力量（PDCA）”。其实脉络很清晰了！下面展开说说。 1、先看看“营销环境”咋样：这里面又分了“企业微观环境”也就是中间商、供应商、竞争者、顾客、公众、企业；“企业宏观环境”包括了人口、自然（如：石油危机）、社会文化、经济（如：恩格尔定律）、政法、技术环境。“营销环境”分析这里面就会用到一个经典的分析方法，叫SWOT分析法，也就是“优劣机威”分析法，大家应该熟悉了。 2、再看看市场行为怎样：也就是说购买者或者叫消费者的消费影响因素有哪些： 社会因素（如：他人偏好会影响自己的偏好，家庭、地位、角色等都会影响消费）； 个人因素（如：习惯、经济收入状况、年龄职业等都会影响）； 文化因素（如：民族宗教、地方特色如川鲁粤苏菜系等亦会影响消费）； 心理因素（如：①知觉，如先入为主；②信念，如抵制日货等；③动机，见马斯洛理论；④态度，如网购开始没人接受；⑤学习，如长期免费派送试用产品以改变用户偏好习惯等）。 3、市场调查：①市场调研对象:市场/消费者/产品及服务/渠道/广告媒体；消费者/客户/公众/竞争者/供应者/其他环境因素。②市场调研的信息范围(情报来源):报刊书籍/中间商情报/内部人员(如：推销员)情报/购买对手情报/参加展销会/参加对手股东大会/向对手关联方打探/读行业公会报刊/外包市场调研公司/互联网；③市场调研的类型（不赘述）。——陈云同志说决策时间占5%，95%的时间是在做调研。 4、市场预测：内容包括：企业生经能力预测(营运能力/销售能力/发展能力)、商品寿命周期预测(投产/成长/成熟/衰退)、财务与经营环境意外预测(利润率/资金占用率周转率/设备利用率)、市场需求预测(当前/未来)、市场供给预测(企业销售潜量=市场需求潜量)、科技发展趋向预测(材料&工艺&设备的科技创新的力量缩短了产品寿命周期/增加技术贸易/劳动密集型缩减/流通现代化/对领导素质要求更高)。步骤包括：确定预测目标(范围/目标领域/时间要求)；搜集整理资料(一手/二手资料)。 1、市场细分。 这里用到了“细分变量”，或者我们叫细分的基础和依据。其中，消费品市场细分变量为： ⑴人口细分：年龄/性别/民族/收入/宗教/社会阶层(依社会地位划分的有相对同质性和持久性的集团)/职业/教育/家庭。 ⑵心理细分：个性(独特&稳定&可塑性)/生活方式。 ⑶地理细分：国家地区/城市规模/气候/人口密度。 ⑷行为细分：购买时机(如：中秋月饼)/待购阶段:特别是对新品所处于的不同待购阶段；如：苹果1手机上市时有人不知道是啥&有人已打算买。忠诚程度：与消费者学习密切相关/使用频率/寻求利益(如：蓝精灵家具只针对儿童生产，不针对成人细分市场)。此外，市场细分还要看看条件和要求：①市场需求的差异性(基础)：细分内部必须同质或相似，细分之间必须异质或不同。②可操作性：细分维度在识别确定营销组合变量时有用。③可接近性：市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。④可盈利性：能够获利。⑤可衡量性：细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。⑥可行性：细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。⑦可行动性：必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。 2、选择目标市场。 目标市场战略选择方法: ⑴无差异性营销（一个营销组合对应整个市场）：针对市场共性的、求同存异的营销战略，是针对同质性市场采取的标准化营销策略。优点：品种少批量大/本少利多；缺点：竞争对手多则竞争激化/获利机会不多/不满足差异性需求顾客。 ⑵差异性营销(多个营销组合对应多个子市场)。优点：高收入；缺点：高成本。 ⑶集中性营销(即密集性营销；一个营销组合对应多子市场；适用资源有限实力不强的小企业)。优点：高盈利；缺点：如目标过分集中则风险大导致亏损。 3、市场定位。 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来。方法&依据： ⑴根据渠道&形象&质量&服务&技术&价格定位：如：雕牌洗衣粉"只买对的，不选贵的" 。 ⑵以区别对手不同属性定位。如：七喜"非可乐的碳酸饮料"；日本车省油定位。 ⑶根据使用者类型定位。如：金利来定位"男人的世界"；劳力士定位"事业有成人士"。 ⑷根据属性和利益定位。如：高露洁牙膏"口号是没有蛀牙"。 ⑸根据用途&功能定位。如：海飞丝去头屑；绿箭让口齿清新。 ⑹与市场主导者比肩定位。如：第三名吹自己"三强之一" 重点说下 产品 ，产品整体概念有三个层次： ⑴核心产品：核心利益或服务；如：空调能制冷；如：电视机的信息和娱乐性。 ⑵有形产品：包装/功能/特色/设计/款式/品牌/质量；如：空调样子好；菜式口味齐全。 ⑶附加产品：安装/售后服务/保证/交货和信用；核心产品是产品整体最基本层次，它是根据需求的变化而变化的；整体产品满足生理/物质/心理/精神上的需要。其他略。 产品会有生命周期，每个生命周期都会对应不同的策略： 开发期，商业分析将新产品小范围投放市场试销→再改进成功后→正式批量投产。 介绍期，广泛宣传/大力促销/提高知名度；选用策略： ⑴快速撇脂:高价格/高促销；条件:高价要有料/顾客领情/对手短期不来；初上市奇货可居/快速收回投资用于开发新品→先让需求弹性小的消费者买，最后再向弹性大的消费者推销；eg专利产品/高档品； ⑵缓慢撇脂:高价格/低促销； ⑶快速渗透:低价格/高促销；条件:用户对价格敏感弹性大/成本必须能随产量增大而降低；eg提高产量能大降产品成本时用； ⑷缓慢渗透:低价格/低促销 。 成长期，提高质量/功能/品种，适时降价/开拓新的细分市场&分销渠道 。 成熟期(变市场/产品/组合)，调整市场/改进产品/改变营销组合(即4P的优化组合运用) 。 衰退期:建立一套严密的评判制度，维持营销策略或重新定位收缩放弃策略。 产品也有品牌策略： 这里就出现了品牌化决策及品牌归属决策，到底是要有品牌还是无品牌？是要有制造商品牌还是要中间商品牌？是选择单一品牌还是分类品牌？是要个别品牌还是延伸品牌？等等。 ——顾客对产品越不熟悉时，越不相信厂家介绍，越相信朋友介绍。 ——产品承诺如果无法实现的，则应该是不可检测的。如脑白金"年轻态"就是不可检测、不可验证的。 价格告诉你如何在不同产品生命周期，并结合供需平衡关系去战略定价； ——讨价还价是人的自我满足的过程。 ——衣服为何50元卖不掉，而500元就好卖？涉及战略定价，即有些客户对价格不敏感，对质量敏感(给适当高价)；有的客户对质量不敏感，对价格敏感(给适当低价)。 渠道告诉你“渠道为王，谁控制渠道就控制了利润”；我还知道了： ——对加盟商来说，对特许经营的品牌要有极高忠诚度，不需要你自已去创新。 ——当产品需要专业知识时，制造商比经销商更有话语权；不需专业知识时，中间商比制造商更有话语权。 促销中老师会提到： ——菲利普·科特勒说：吸引一个新顾客是留住老顾客成本的4~6倍； ——每约10个客户，1个愿意见面；10个愿意见面的客户，1个愿意购买产品； ——走尽千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计； ——骨干是折腾出来的，伟大是熬出来的。——一个好的销售人员不是在客户的办公室里，就是在去客户办公室的路上……等等说法，不再啰嗦。 本书的最后两个部分谈到了社会营销观念、关系营销观念。这就涉及到我们常说的客户满意度管理，智慧营销，技术营销，用户需求识别、5R-IMC即所谓的“以消费者为中心，以资料库为基础，以关系营销为目的，以循环为本质”的一些内容了。例如： ——与客户捆在一起，创造高的转换条件，彼此难以分开，如离婚容易，但富人或有了孩子的夫妻就有了高成本的转换条件，难以离婚。 ——为用户投入，不再“千错万错，赔本不做”，而是象孩子上学一样，赔也得上！ ——过分承诺留不住老顾客，只是一时的事，要留余地。让客户满意再加一点点惊喜最好！ ——与客户交谈不可言深，恰当自如地应答。 ——有时说一句话最重要的，不是内容，而是语气。——你怎样对你的员工，你的员工怎样对你及你的客户。员工的行为是老板造成的。 ——不要讨厌对方，不要认为对方是外行，也不要陷入太多资料，尽量对与你说话的人产生好感，和产品谈恋爱。 好了，整个一本书的大致清晰脉络就是以上所写。通过对整本书的通读，我感觉到，这本理论书是欧美企业长期实战经验的总结和升华。但是，这本书是否过时了呢？是否符合中国情况呢？我认为这本书应该是所谓营销实战经验归纳、总结、升华，是本营销理论的集大成者，它将很多公司的经验教训总结为一本营销里的“圣经”。当然，运用好这本书，我们不仅要有“拿来主义”，还要不断去“更新升级”，亦要有“提问精神”，有时候，能提问比答案更重要。 作为一个做过销售的财务人员来说，一年的“营销班”脱产学习营销经历和近两年的一线销售工作经历，让我可以更好地换个角度思维；使我可以：跳出财务看财务，深入财务说财务，回到财务做财务。 我将通过“晓东财智”公众平台，通过拿来主义，将营销所学所感所想，再用回到财务管理当中，形成本人独特理论，不知未来会碰撞出怎样的火花呢？！ 本文已被乐读创业社收录并有偿发表 ^_^： 附：成文花絮 我大学专业是国际企业管理，毕业后，阴错阳差做了一家500强国企的财务人员，一干十多年。成为高级会计师后，“组织谈话”让我去销售部门转行干销售了。于是在进行了近一年的脱产培训后，又阴错阳差的由一名原财务人员干起了销售工作。为什么要脱产一年去学销售呢？所谓“隔行如隔山”吗！因此，这家500强国企便成立了一个公司“营销班（第一期）”，把我们这些学员集中起来学习培训后转行！这些学员来自于各个部门：有生产一线来的，有人力资源部来的，有党群部门来的，也有财务部来的……。一干人等20余名都从未做过销售，公司花钱脱产让我们学习营销知识及产品知识。 我们这个“营销班”里请了诸多大学教授及讲师给我们授课，她（他）们来自于交大、财大、外贸大学、同济大学等。在“营销班”里，我们学习了十多本书，有财务方面的，营销方面的，国际贸易方面的，商务礼仪方面的，客户服务方面的，电子商务方面的，还有为人处事方面的……。 通过这一年的全脱产学习，让我从中结合工作和实践领悟很多东西，所以可以说收获颇丰。我在“营销班”学习期间读的和老师讲的第一本书是《市场营销学》……

语文课程的性质：语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。义务教育阶段的语文课程，应使学生初步学会运用祖国语言文字进行交流沟通。吸收古今中外优秀文化，提高思想文化修养，促进自身精神成长。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。课程基本理念（一）全面提高学生的语文素养九年义务教育阶段的语文课程，必须面向全体学生，使学生获得基本的语文素养。（二）正确把握语文教育的特点语文课程丰富的人文内涵对学生精神世界的影响是广泛而深刻的，学生对语文材料的感受和理解又往往是多元的。语文课程是实践性课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践。语文课程是学生学习运用祖国语言文字的课程，学习资源和实践机会无处不在，无时不有。因而，应该让学生多读多写，日积月累，在大量的语文实践中体会、把握运用语文的规律。语文课程应特别关注汉语言文字的特点对学生识字写字、阅读、写作、口语交际和思维发展等方面的影响，在教学中尤其要重视培养良好的语感和整体把握的能力。（三）积极倡导自主、合作、探究的学习方式学生是学习的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，爱护学生的好奇心、求知欲，鼓励自主阅读、自由表达，充分激发他们的问题意识和进取精神，关注个体差异和不同的学习需求，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。教学内容的确定，教学方法的选择，评价方式的设计，都应有助于这种学习方式的形成。语文学习应注重听说读写的相互联系，注重语文与生活的结合，注重知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的整体发展。综合性学习既符合语文教育的传统，又具有现代社会的学习特征，有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高语文素养，有利于培养学生主动探究、团结合作、勇于创新的精神，应该积极提倡。（四）努力建设开放而有活力的语文课程语文课程的建设应继承我国语文教育的优良传统，注重读书、积累和感悟，注重整体把握和熏陶感染；同时应密切关注现代社会发展的需要。拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，初步养成现代社会所需要的语文素养。语文课程应该是开放而富有创新活力的。要尽可能满足不同地区、不同学校、不同学生的需求，确立适应时代需要的课程目标，开发与之相适应的课程资源，形成相对稳定而又灵活的实施机制，不断地自我调节、更新发展。