企业愿景应该怎么写？

公司愿景八个字是：1、用户为本，科技向善。2、让世界爱上中国造。3、信守承诺，树立榜样。4、业绩攀新，稳定市场。5、积累客户，充分准备。6、积极进步，奋力拼搏。知名企业的企业愿景：1、迪斯尼：成为全球的超级娱乐公司。2、华为：丰富人们的沟通和生活。3、万科：成为中国房地产行业的领跑者。4、厦门金龙：成为具备全球竞争力的客车产业集团。5、丰田：有路就有丰田车。6、高盛：在每一方面都成为世界上最优秀的投资银行。7、阿里巴巴：成为一家持续发展102年的公司，成为全球最大的电子商务服务提供商，成为全球最佳雇主公司。

1、北京占宇文化传媒有限公司旗下拥有今日鉴藏网、《今日鉴藏》杂志、今日鉴藏差术馆等多个平台，开展国际国内文化艺术交流、营销平台的搭建，国际国内高端文化艺术活动的策划、推广，艺术家的签约、推广及其艺术品的营销代理、销售经纪，并积极开发艺术衍生品，拥有“瑞轩唯品”等多个品牌。宗旨：坚持独创，深度挖掘，推崇名家，传播文化。收藏名家书画，让好的作品得以推广、流传、收藏。愿景：致力于打造书画收藏专业导航，佳作典藏推广的最佳平台。2、建设与我国国际地位相适应的兵器工业，打造有抱负、负责任、受尊重国家战略团队，把集团公司建设成为国际一流防务集团和国家重型装备、特种化工、光电信息重要产业基地。负责任，态度决定一切。有了负责任的态度才能有敬畏之心，才能见微知著、把好事做好。兵器人要以诚信赢得市场，以负责任的态度做好每一件事情、处理好每一个细节，履行好战略性团队承担的使命。受尊重。有抱负、负责任才能受尊重。我们要以出色完成党和国家赋予的历史使命而受尊重，要以被市场和用户需要和信任而受尊重，要以集团公司的发展壮大、员工的生活更加体面而受尊重。

问题一：培训机构发展愿景 首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子是用户最舍得投入的地方，所以前景很好，关键看怎么做。 教育培训行业 ： 教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅（中高考辅导，奥数，特长班等），以及针对大学生或成人的职业技能（计算机，英语）和考试培训（出国留学，四六级，考研）。 总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。 教育培训行业中针对中小学生的教学教辅，这方面知名的如新东方，学而思，卓越教育等；如果是作业，那么相对比较容易，尽量选择这几家比较成熟的机构；如果是创业，那么往往是从周边开始（如小区，区域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利润相当好！ 早/幼教教育（2-6岁）：全国3-5岁幼儿人数不低于1500万。2-6岁儿童/幼儿人数应不低于3000万。“不能让孩子输在起跑线上”，而这个起跑线近年来已有提前到2岁左右的趋势，与此对应的各类行业、产业也发展壮大了起来，简单的归纳一下，包含以下几类： 益智类玩具：提高孩子的动手能力、观察能力和（大脑四肢）协调能力； 影像制品类：以洪恩教育为代表的厂商都在研发制造各类有声+动画图书音像制品； 教育电子类：早期步步高、诺亚舟等教育电子厂商对学前儿童的关注和投入不够，近年来都开始研发/制造符合儿童习惯和特点的点读笔、点读机，而步步高更是启用了“小天才宝贝电脑”这样一个全新的品牌来切入到了该领域； 早教机构类：此机构不同于幼儿园，新东方分别针对0-2岁、2-3岁开通了体能综合、音乐英语、舞蹈和厨艺等培训课程； 私立幼儿园：孩子入园难已经是大多数城市存在的较为普遍的社会问题，私立幼儿园将成为公立幼儿园的重要补充； 教育应用类：目前越来越多的家长都为孩子购买了或准备购买ipad等平板电脑设备，所以appstore中教育类应用将会受到更为热烈的追捧和欢迎； 游乐相关类：小区附近的广场每天都有一个移动的充气游戏设备，据说周一到周五每天能入千元，周末节假日更是翻倍。同时还有轮滑教练，每天都有二三十个孩子跟两三个教练学习，收入未知。 九年义务教育（6-15岁）：小学在校学生人数为9940万。据此估计九年义务教育在校学生人数不低于1.2亿。如此大的一块蛋糕，无论在哪个具体的行业前几名都能分到很多。 在此同样简单的归纳一下： 网络学校：邀请所谓的“名校名师”录制几段视频，或者直接拿别人的视频打上自家的LOGO，然后挂在网上开办网校，按学校收取会费。 培训机构：像新东方、学而思、学大等综合型超大型培训机构，他们会在全国多个城市开设分部和教学机构，同时也会在九科外开设兴趣爱好、技能类课程。而部分小的培训机构/家教，即便只是覆盖单个城市，只要口碑好师资强，照样也能过得很滋润； 培训学校：相对业务比较单一的机构，单城市经营（或覆盖城市较少），培训项目比较细分，如美术绘画，声乐练耳、舞蹈武术、跆拳道等； 私立学校：公立学校已经满足不了家长“望子成龙”的急切心情，于是私立（贵族）就应运而生了； 教育电子类：早期的小霸王、文曲星、快易典以及后来的步步高、诺亚舟等数十家教育电子厂商在早教机、点读笔、点读机、学习机、词典机、学生电脑、学生平板电脑等细分产品领域角逐，瓜分着这块数百亿的蛋糕，同时也提供了数万个就业岗位； 教学仪器类：全国数十万家中小学校都需要相应的教学仪器，从直尺圆规量角器地球仪到游标卡尺天平陀螺试管烧杯再到显微镜地图挂图类，每个学校都会根据自身的经费来配备这些教学仪器，万科地产的王石早些年就是搞这个玩意......>> 问题二：教育宝的企业愿景 致力于成为中国最大的教育培训行业第三方平台。 问题三：写一句话，关于个人培训愿景 得道于学习，成长于践行，强大于思考 生命的质量来自于持续的学习 问题四：家长愿景应该怎么写 家长感言： 对自己的教育方式进行反复反省使我深刻地认识到；教导一个孩子除了经常督嘱他学习，在学习上刻苦用功学习之外，还要叫他为人处事，使自己的孩子学会怎样为人，待人，为人处事有一个正确的态度，在这样的情况下再明确学习目的，这样学习的积极性自然会明显地提高。 通过这次家长会我体会到：1、 要时常和孩子沟通，要把孩子当朋友。不要以命令口气去教育和强迫方式教孩子去做事。2、多给予孩子以鼓励和表扬，孩子做错什么事情不要一味的去批评和指责。3、要培养孩子自信心。父母要给孩子做一个好的榜样，因为父母是孩子第一任老师。父母的习惯将会影响孩子的性格和命运。4、培养孩子在学习中需要有一个积极心态。 回想自己的教育方式，确实需要许和改进。首先没有放下身架和孩子做朋友，没有花更多的时间去与孩子交流，了解孩子的心理变化。对于孩子的优点和成绩，觉得理所当然，应该是这样的，而对于他的缺点和失误，只是一味的训斥他，没有正确加以引导和分析，鼓励他勇敢走出低谷，培养他的自信心，重新去主动进取。 我觉得今后是我们做家长的更新观念，与孩子共同学习，共同进步，共同成长的时期，改变以往的方式、方法，要求孩子做到的，自己首先做到，学会倾听孩子的心声，充分表露自己的情感，抽出更多的时间去了解，去交流。做好孩子的第一位老师，给他足够的自 *** ，不能加给自己的观念。同时给孩子经历失败的机会，让他正确对待成功和失败，笑对人生，给予他足够的力量，尽可能的多鼓励，让他知道健康的心态是最重要的，失败，不过是重头再来。 还有就是和孩子一同去多看积极向上、丰富的课外书，和孩子共同学习，对于困难，共同面对。健康、向上，乐观、进取，培养良好的学习兴趣和习惯，成为一个对社会有用的人。 问题五：北京慧凡教育咨询中心的企业愿景 鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。经过市场熔炉灼炼的慧凡人，在市场经济大潮的指引下，将以万丈豪情的创新舞姿，冲天而起，领跑中国幼儿教育行业，打造中国优秀幼教机构，争创百年慧凡的恢宏篇章！ 问题六：培训通的公司愿景 ● 成为中国十大行业网站之一。● 招生和培训，一定找培训通。● 吸纳u30fb培养与支持优秀人才u30fb共创事业及生涯发展机会u30fb并成为最成功的企业之一。 问题七：企业愿景怎么写 愿景的定义 [编辑本段] 企业愿景也不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上。何谓企业愿景？是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。 德鲁克认为企业要思考三个问题：第一个问题，我们的企业是什么？第二个问题，我们的企业将是什么？第三个问题，我们的企业应该是什么？这也是思考我们企业文化的三个原点，这三个问题集中起来体现了一个企业的愿景，即企业愿景需要回答以下三个问题： ? 1、我们要到哪里去？ ? 2、我们未来是什么样的？ ? 3、目标是什么？ 世界优秀企业的愿景 [编辑本段] Yintl经过长期的实践研究，发现优秀企业成长的背后，总有一股经久不衰的推动力――企业愿景激励着这些企业不断向前。 苹果公司――让每人拥有一台计算机 腾讯――称为最受尊敬的互联网企业 索尼公司――成为最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象 毕博公司――为顾客创造真实持久的价值,为员工创造发展的机会、为我们的投资者创造长期的价值，成为全球最具影响力、最受尊敬的商业咨询和系统集成公司 AT＆T公司――建立全球电话服务网 华为公司――丰富人们的沟通和生活 迪斯尼公司――成为全球的超级娱乐公司 戴尔计算机公司――在市场份额、股东回报和客户满意度三个方面成为世界领先的基于开放标准的计算机公司 鹰腾咨询――具有专业品质和职业精神的全球化专业智囊机构 联想公司――未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想 …… 1、企业哲学框架中的愿景 [编辑本段] 经盛管理咨询的中国企业文化理论以企业哲学为根本核心，其包涵愿景、使命、核心价值观以及哲学之道四大命题。我们认为，愿景就是解决企业是什么，要成为什么的基本问题。举两个例子。比如中国联想集团“未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”；又比如美国贝尔维尤医院（Bellevue Hospital）“贝尔维尤医院是为实现社区居民最高终生健康水平而提供必要资源的领先者”。 在美国的战略理论界，多非常明确地将愿景与使命区分为目标陈述与任务陈述，但也有的将两者统称为目标陈述，有的将两者统称为使命陈述。中国的企业以及管理学界在此方面的陈述可谓是五花八门，有的将愿景当作使命，有的将使命当作愿景，有的用经营宗旨的叫法，有的叫做经营目标，甚至很多企业直接用价值观或者经营理念来概括。这充分说明目前中国引进西方管理理论的混乱局面，同时也反映中国企业居多尚处于企业发展的初级阶段，缺乏对于企业存在理由、意义或者价值等企业哲学高度上的思考。 这里我们要指出，无论中外，均缺乏一个真正明确地从哲学意义上解决这个问题的说法。圣吉的学习型组织中的共同愿景已经有了初步的探索，但过于感性及模糊化；马克u30fb利普顿的愿景领导理论虽然清晰地将愿景与使命进行区别，但其却认为有效愿景应当包括存在的理由、战略、价值观三大内核原则，把愿景与价值观、战略统括在一起。 让我们暂时抛开功利的经济学而以管理学的视角来看待企业，我们将发现人的存在哲学 与企业的存在哲学是如此之统一协同。人生哲学无非围绕人存在的价值、存在的目标以及如何活着更有意义；企业同样如此，高瞻远瞩的企业无不需要时常审视自身存在是为了什么、存在的价值是什么以及如何存在。愿景就是告诉人们“企业是什么”，告诉人们企业将做成什么样子，是对企业未来发展的一种......>> 问题八：对小学孩子的期望和愿景怎么写 对于小学的孩子，对他的期望和愿景不能太高，新优势公司建议你可参考一下最近比较火的奥巴马的开学演说。 嗨，大家好！你们今天过得怎么样？我现在和弗吉尼亚州阿林顿郡韦克菲尔德高中的学生们在一起，全国各地也有从幼儿园到高三的众多学生们通过电视关注这里，我很高兴你们能共同分享这一时刻。 我知道，对你们中的许多人来说，今天是开学的第一天，你们中的有一些刚刚进入幼儿园或升上初高中，对你们来说，这是在新学校的第一天，因此，假如你们感到有些紧张，那也是很正常的。我想也会有许多毕业班的学生们正自信满满地准备最后一年的冲刺。不过，我想无论你有多大、在读哪个年级，许多人都打心底里希望现在还在放暑假，以及今天不用那么早起床。 我可以理解这份心情。小时候，我们家在印度尼西亚住过几年，而我妈妈没钱送我去其他美国孩子们上学的地方去读书，因此她决定自己给我上课――时间是每周一到周五的凌晨4点半。 显然，我不怎么喜欢那么早就爬起来，很多时候，我就这么在厨房的桌子前睡着了。每当我埋怨的时候，我妈总会用同一副表情看着我说：“小鬼，你以为教你我就很轻松？” 所以，我可以理解你们中的许多人对于开学还需要时间来调整和适应，但今天我站在这里，是为了和你们谈一些重要的事情。我要和你们谈一谈你们每个人的教育，以及在新的学年里，你们应当做些什么。 我做过许多关于教育的讲话，也常常用到“责任”这个词。 我谈到过教师们有责任激励和启迪你们，督促你们学习。 我谈到过家长们有责任看管你们认真学习、完成作业，不要成天只会看电视或打游戏机。 我也很多次谈到过 *** 有责任设定高标准严要求、协助老师和校长们的工作，改变在有些学校里学生得不到应有的学习机会的现状。 但哪怕这一切都达到最好，哪怕我们有最尽职的教师、最好的家长、和最优秀的学校，假如你们不去履行自己的责任的话，那么这一切努力都会白费。――除非你每天准时去上学、除非你认真地听老师讲课、除非你把父母、长辈和其他大人们说的话放在心上、除非你肯付出成功所必需的努力，否则这一切都会失去意义。 而这就是我今天讲话的主题：对于自己的教育，你们中每一个人的责任。首先，我想谈谈你们对于自己有什么责任。 你们中的每一个人都会有自己擅长的东西，每一个人都是有用之材，而发现自己的才能是什么，就是你们要对自己担起的责任。教育给你们提供了发现自己才能的机会。 或许你能写出优美的文字――甚至有一天能让那些文字出现在书籍和报刊上――但假如不在英语课上经常练习写作，你不会发现自己有这样的天赋；或许你能成为一个发明家、创造家――甚至设计出像今天的iPhone一样流行的产品，或研制出新的药物与疫苗――但假如不在自然科学课程上做上几次实验，你不会知道自己有这样的天赋；或许你能成为一名议员或最高法院法官，但假如你不去加入什么学生会或参加几次辩论赛，你也不会发现自己的才能。 而且，我可以向你保证，不管你将来想要做什么，你都需要相应的教育。――你想当名医生、当名教师或当名警官？你想成为护士、成为建筑设计师、律师或军人？无论你选择哪一种职业，良好的教育都必不可少，这世上不存在不把书念完就能拿到好工作的美梦，任何工作，都需要你的汗水、训练与学习。 不仅仅对于你们个人的未来有重要意义，你们的教育如何也会对这个国家、乃至世界的未来产生重要影响。今天你们在学校中学习的内容，将会决定我们整个国家在未来迎接重大挑战时的表现。......>> 问题九：北京世纪明德教育科技有限公司的企业愿景 励志教育，改变中国青少年的精神面貌让夏令营走进每一个家庭

企业愿景是一种声明，概述公司未来的目标和愿望。或者说这是企业对内、对外在陈述：＂这是我们前进的方向，这是我们想要实现的目标＂。一个正确的企业愿景陈述应该要能创造一个特定的中期目标心理画面，可作为灵感和动力的源泉（与现实是要有一些相关之处！）。企业愿景有点像挂在天空中可以导航的北斗星，有激励也有引导的功能。简单又白话的说，就是公司的＂未来愿望声明＂。

交通银行的公司使命：“创造共同价值”；交通银行的公司愿景：“建设中国最佳财富管理银行”；交通银行的公司精神：“拼搏进取责任立业创新超越”；交通银行的经营理念：“一个交行一个客户”；交通银行的发展战略：“走国际化、综合化道路，建设以财富管理为特色的一流公众持股银行集团”；交通银行的广告语：“百年交行，您的财富管理银行”。扩展资料交通银行的服务：1、吸收公众存款2、发放短期、中期和长期贷款3、办理国内外结算4、办理票据承兑与贴现5、发行金融债券6、代理发行、代理兑付、承销政府债券7、买卖政府债券、金融债券8、从事同业拆借9、买卖、代理买卖外汇10、从事银行卡业务11、提供信用证服务及担保12、代理收付款项及代理保险业务13、提供保管箱服务14、经国务院银行业监督管理机构批准的其他业务。参考资料来源：百度百科——交通银行

赛轮使命：做一条好轮胎赛轮愿景：到2025年实现技术自主化、制造智能化、品牌国际化，成为在全球范围内有影响力的轮胎企业。核心价值观：信任 尊重

公司愿景八个字是如下：1、平安是金，步步小心。2、互惠互利，共同发展。3、求实做人，求质工作。4、需求万变，努力不变。5、健康第一，从我做起。6、积极进取，努力拼搏。7、团结共进，众志成城。8、无与伦比，万众一心。9、秀你自信，展现自我。10、祸在一时，防在平时。11、漏洞不补，事故难堵。12、全民健身，利国利民。13、顽强拼搏，勇夺第一。14、团结文明，展现风采。15、飞跃梦想，超越刘翔。16、以平常心，做非凡事。17、奥运精神，永驻我心。18、用心做事，诚信为人。19、青春似火，超越自我。20、奋发拼搏，勇于开拓。

公司的愿景是什么？（） A.让亿万人享受美好出行B.服务全球用户，成为世界级企业(正确答案)C.以用户为中心，以贡献者为本D.坚持卓越共赢，经常自我反思，持续快乐创业

企业愿景怎么写 就是你们企业期望发展成为什么样的企业。可以从将来企业的规模大小、行业中地位或产品品质等方面来写 "企业愿景即对未来的展望以及

公司愿景八个字有：1、超越自我，敬业创新。2、释放激情，放飞梦想。3、团结拼搏，展现自我。4、挑战自我，全力以赴。5、放飞梦想，创造辉煌。6、荣达挚信，晟昱名品。7、荣始于诚，昱聚于德。8、扬帆起航，劈波斩浪。

公司愿景八个字：1、顽强拼搏、勇夺第一。2、高调做事，低调做人。3、强身健体、立志成材。4、以平常心，做非凡事。5、磨炼意志，奋发冲刺。6、诚信经营，永续发展。7、挑战自我、突破极限。8、以人为本，以德为先。9、飞跃梦想，热情奔放。10、团结拼搏，争创佳绩。11、团结一致，再创佳绩。12、挑战自我，突破极限。13、品质为本，财富为果。14、无与伦比，万众一心。15、自信诚信，用心创新。16、利剑出鞘，倒海翻江。17、飞跃梦想，超越刘翔。18、团结一心，其利断金。19、放飞梦想，创造辉煌。20、诚信为本，创新为魂。21、商通四海，业兴五洲。22、刻苦学习，勤勉工作。23、传承文化，源远流长。24、艰苦创业，实业报国。25、顽强拼搏，超越极限。26、众志成城，飞越颠峰。27、力挫群雄，舍我其谁。28、百年大计，质量第一。29、优质产品，丰厚成果。30、展现自我，争创新高。31、英明神武，勇冠江山。32、大胆创新，锐意进取。33、需求万变，努力不变。34、不断超越，追求完美。35、积极进步，奋力拼搏。36、革故鼎新，与时俱进。37、相信自己，相信伙伴。38、天人同气，和谐发展。39、没有最好，只有更好。40、勇挑重担，发愤图强。41、以人为本，创新为魂。42、团结共进，众志成城。43、居安思危，自强不息。44、相信自己，相信伙伴。45、服务至上，以客为尊。46、耕耘今天，收获明天。47、求实做人，求质工作。48、无诚不合，无信难行。49、奥运精神，永驻我心。50、遵规守纪，团结互敬。

什么是愿景：品牌愿景是指一个品牌为自己确定的未来蓝图和终极目标，它不仅仅代表了为品牌工作的员工的共同愿望和目标，更是对品牌现有消费者和潜在消费者的欲望表达。比如阿里巴巴的愿景：活102年”的企业，横跨三个世纪；分享数据的第一平台；员工幸福指数最高的企业。这三个愿景说明阿里要成为百年企业，证明其商业模式值得时间检验、成为一句数据公司，能够让员工幸福生活。

企业方向，企业前景，企业优势

如下：1、努力为客户打造更给力的明天。2、细节决定成败，选择成就未来。3、劳动创造财富，精诚丰收辉煌。4、如果没有今天，怎么会有未来。5、今日努力做事，明日高兴拿钱。6、凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。7、如今拼搏于未来，未来享受于如今。8、同甘共苦创明天，齐心协力每一天。9、态度决定成败，团结创造未来。10、热爱创造奇迹，努力铸造成功。

写作思路：公司使命就是企业有社会责任、义务所承担或由自身发展所规定的任务，简单的理解为为社会做贡献的口号。正文：1、耐克电器使命：用我们的产品和服务丰富大众生活，并以此使股东价值最大化。2、飞利浦企业使命：使客户感到满意；成功履行承诺；相互依存。3、三星电子使命：为人类社会做贡献。4、IBM公司企业使命：带动人类的进步；以人为核心，向所有用户提供最优质的服务；职工利益、为顾客利益、为股东利益的三原则；尊重个人，服务、完全主义三信条。价值观：成就客户、创新为要、诚信负责。5、苹果电脑公司愿景：让每人拥有一台计算机；使命：推广公平的资料使用惯例，建立用户对互联网之信任和信心；核心价值观：提供大众强大的计算能力。6、惠普公司使命：为人类的幸福和发展做出技术贡献；价值观：“我们对人充分信任与尊重，我们追求高标准的贡献，我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标——我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利”。信念：只要给职工提供良好的工作环境并相信他们，他们就能做好工作；公司有关心和尊重个人以及承认个人成就的传统。

企业愿景通常包含两部分：核心信仰和未来前景。核心信仰包括核心价值观和核心使命。 它用以规定企 业的基本价值观和存在的原因，是企业长期不变的信条，如同把组织聚合起来的黏合剂，核心 信仰必须被组织成员共享，它的形成是企业自我认识的一个过 程。核心价值观是一个企业最 基本和持久的信仰，是组织内成员的共识。未来前景是企业未来10-30年欲实现的宏大愿景目标及对它的鲜活描述。范文：XX使 命 ：XX致力于XX领域并居于领先地位，以解决XX问题、引领XX为己任，以XX为基础，运用跨学科技术为顾客第一时间提供高品质产品、服务与思想。公司秉承“XXXX”的企业精神，用科技创新和创意思维求发展，助员工每年有进步并与投资人分享财富，为缔造人类的XX生活而奋斗。XX愿景：使XX成为最具竞争力的XX品牌，引领XX时尚潮流！

企业愿景是一种声明，概述公司未来的目标和愿望。或者说这是企业对内、对外在陈述：＂这是我们前进的方向，这是我们想要实现的目标＂。一个正确的企业愿景陈述应该要能创造一个特定的中期目标心理画面，可作为灵感和动力的源泉（与现实是要有一些相关之处！）。企业愿景有点像挂在天空中可以导航的北斗星，有激励也有引导的功能。简单又白话的说，就是公司的＂未来愿望声明＂。

惠及普通大众

通用设计内容：综合布线、网络（内外网）系统、电话（包括无线电话和呼叫对讲）系统、有线电视+卫星接收、闭路电视监控、公共广播、门禁或楼宇对讲、电梯层控、楼宇自控、智能照明、停车场管理、多媒体会议、消防报警、信息发布等。专用设计内容：包括各种不同应用环境的专业系统。如 酒店的客房电控，医院的护士站呼叫，机房的环境监控，等等等等太多了。涉及到工业项目就更复杂。弱电设计过程大致如下：接受用户设计任务书洽谈项目需求确定标准规范方案设计（文稿，描述项目范围、功能目标、关键技术和示意性的系统结构）初步设计（规划图纸，描述设备布局、主要设备选型及其技术参数、设备关联性的系统结构，工程概算）一次深化设计（招标图纸，设备材料安装位置和安装方式、各子系统系统结构、I/O关系表、设备材料表，工程预算）二次深化设计（施工图，设备材料安装位置和安装方式及其编号、标注管线的各子系统结构、成套设备局部安装图或工艺图、设备点码表）就你的问题，如果没有具体实例，很难用很小的篇幅讲清楚。毕竟弱电是一个比较边缘性的行业，设计到的内容汗多、很杂。上面也就是笼统说说，仅供参考。

1、暑假通知书家长寄语怎么写。 2、家长通知书老师寄语简短。 3、学生通知书家长寄语怎么写。 4、下学期家长寄语怎么写。1.作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。 2.感谢孙老师的鼓励。 3. 这学期课外书读的还是比较多的，这在阅读方面进步大。 4.学习上也能自觉点了。 5.知道自己每天该做什么，较以前比之，也有进步。 6.希望下学期，新的学年有一个新的开始。 7.严格按照自己制定的计划表。 8.特别是语文会有错别字方面，能够有个长足的进步。 9.课外阅读能广泛点，别老捧着历史看。 10.第三一点，希望孩子别任性、性子别急躁，听妈妈把话说完先。 11. 这个暑假你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，有了体育锻炼的意识，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的暑假生活会更精彩。 12. 在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合。

1.昭苏夏塔古道森林公园：夏塔古道森林公园位于伊犁哈萨克自治州的昭苏县境内，这里是一处冰川、森林、草原、湖泊、河流、温泉等为一体的自然景观，曾经被徒步爱好者评为“中国最美古道”2.白哈巴国家森林公园：白哈巴国家森林公园位于新疆的西北部，在这里，你可以一天内欣赏到一年四季的景色。白哈巴的"西北第一村”，居住着世世代代以放牧为生的图瓦人，保存最完整的图瓦人居住的村落，具有浓郁的图瓦人风情。3.普达措国家森林公园：普达措国家森林公园位于云南省迪庆藏族自治州香格里拉县东边，普达措在藏语里是普渡众生，到达湖岸边的意思，寓意这是一个神圣和美丽的地方。4.天门山国家森林公园：天门山国家森林公园位于张家界市城区南郊 8 公里，是一座一天门山为主的山岳型国家森林公园，也是世界级的地质公园。这里保存着完整的原始次生林，拥有世界罕见的高山珙桐群落。5.神农架国家森林公园：神农架国家森林公园位于湖北省西北部，是一处原始生态旅游区。神农架最高峰神农顶海拔 3105.4 米，最低处海拔 398 米，平方海拔 1700 米，3000 米以上山峰有 6 座，被誉为""华中屋脊""。

随着时代的发展与科学技术的进步，人们生活水平不断增强的同时，对于生活的要求也随之提高。城市市政管线布设作为城市建设过程中的基础组成部分，是城市能源输送、信息流通的重要渠道，是维护城市正常运作和人们生活的重要条件。我国处在现阶段的状况，人们对城市道路的工程规划的要求也由最初的的简单变成现在的复杂，因此市政管线布设在管理方面的工作成为政府的相关部门以及施工企业和芸芸众生的关注问题。在各种因素的阻碍下，城市道路管线在整体布局时不能同步进行，对城市的建设和人们的生活、经济等产生较大的影响。本文主要通过城市道路工程规划市政管线布设探讨，提出在城市建设的基础工程中出现的一些问题并分析一些需要注意的状况，希望我国城市道路规划中市政管线的未来状况的展现以确保城市建设中基础设施的有效发展。人们的需求带动经济的发展，经济的发展影响人们对于城市建设的需求。城市建设想跟上时代发展的潮流，就必须提高城市设施的基础建设。为了跟上人们的需求使道路管线能够顺利进行，就要根据道路的状况对于空间合理运用。在进行城市道路建设的过程中，要对管线位置的布局找到准确的位置，并结合多年的施工经验以及施工的人员的技术，对道路的管线布局存在的问题提出一些解决的方法，使城市建设的在修建过程中能够顺利快速的完成。一、市政管线的整体设计市政管线的工程包括：供水管道、排水管道、气体管道、信息管道、电力管道等等。在每个城市中城市的管线是城市基础设施中重要组成成分，就像动物以及人体内的血管和神经系统，承载着生命中所必需的能量和相分，是城市中不可或缺的物质基础。市政管线就像城市的“生命线”，在传递信息和必须品时，完善城市的设施，加快城市的运作，使城市的发展更快更好。（一）政府有关部门对于管线布设的原则性要求政府部门对于城市道路管线布局进行整体的规划，要遵循其原则性，保证城市道路的建设能够顺利进行。在进行城市管线布设时不仅要对考虑道路上的管线，还要对考虑到道路下的管线布局；在施工过程中要遵循由深到浅、由底到上的步骤；当压力的管线和自流管线相冲突时，要对自流管线进行避让；直径小的管线要及时避让直径大的管线；弯曲的管线避让直行管线；长久的管线和临时管线相遇时，要着重安放长久管线的位置；未竣工和已完工的管线一起是要避让已完工的。（二）政府有关部门对于管线整体布设的重点内容在城市道路建设施工过程中要对管线所在的位置进行准确分析，使道路管线之间的空间布局以及最小的水平具体和最小的垂直距离进行准确测量，使之符合政府部门的要求；对于道路管线布局的整体方案不能仅仅只实施于书面，要将其在现场比对，确保在施工过程中的安全问题；在城市道路管线布设时需架设管线，要对管线和管线、管线和建筑物、管线和周围路面之间的距离要确保安全；在管线布设过程中要保证和周围路面的联系，要确保在施工过程中确保不干扰到周围居住的人群；在管线布设的过程中要注重城市道路和周围绿化环境的协调一致性。（三）政府有关部门对于管线布设的终极要求政府有关部门对于城市道路管线整体规划的过程指的是在有限的空间和位置中对各种类型的管线的进行设计和布置，以防止各种管线工程在平行和垂直的空间中对其他的物体造成阻碍，确保城市建设在施工过程中顺利进行。二、市政管线在规划管理中存在的问题在城市上空中有许多管线交错形成一个巨大的网，形成了城市中的特殊的景观。城市这种景观形成的原因要追溯到城市文明建设之前，当时的国家经济实力相对较弱，对于管线的布置大多数采用色高空架设，这样相对于居住在地面上的人们以及地面上的代步品、建筑物的影响是相对较少的。另一方面主要由于管线的部门的节约和便利维修，对管道的规划设计是十分模糊的，因此在当时的环境下架设的管线对城市的样貌造成极大的影响。相对于城市建设中的地面建设，管线工程是隐密性工程，直观性相对较差，潜在性因素较多。一直以来，管线的各个单位不办理规划直接采取施工的是比较常见的现象，管线情况相对复杂；另一方面，如果置办手续，就会在过程中加入多个部门，并由政府部门整体安排，需要投入大量的人力、物力和资金，再加之资金的迟迟不到位未能开展，结合上面两种情况，使资料欠缺。我们国家在市政管线在专业编制这里的资金是极少的，城市的基础性规划和空间地下管辖发发展还在私下讨论中，对于城市管线的重视程度较低，因袭管线工程的审批工作由来的依据都缺乏可操作性。在这种状况下，许多的管线手续是在非专业的状况下审核并批复的，因此在工程实施过程会造成各种各样的问题，而这些问题一旦出现，在短期时间内都无法进行挽回的。不同的管线归属于不同的部门管理，管线部门各自为政，导致道路破坏严重。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/bid

子曰：君子和而不同；小人同而不和。本章里，揭示“天地人”结构最重要之一的关系，就是“相应”，就是“和”。详解：本章重点，就在于“同”与“和”。“同”，会意字，“冃+口”，“冃”，重复，何谓“同”？就是通过口头上的不断重复达到聚集，当然，这反映着孔子时代的特征，实际上，这口头上的限制并不需要。例如，文化就是一种“同”，文化，从开始的口头传播到现在的网络传播，本质上并没有改变“不断重复达到聚集”的效果；“宗教”更是一种“同”，所谓的教义、教宗等等，就是一种“不断重复达到聚集”的例子；“科学”一样是“同”，“科学”从本质上是文化、宗教的大汇集，科学相信“不断重复的实验”达到“同一”的效果，是其成立的基础，是科学得以聚集的基础。总之，文化、科学、宗教等等，以及一切社会结构中的一切东西，本质上都是“同”，都是“不断重复达到聚集”的情况。“哲学”之类的也如是，无论唯心、唯物、一元、多元、辨证、诡辩，同样是这样。这一切，本质上都是小人之学，在“人不知”的世界，其学也只能是小人之学。聚集，本质上都不过为了一己之私利。在资本横行的国家、年代，资本就的最大的“同”，社会上的任何现象、言论，都在“不断重复”达到聚集在资本之“同”的大旗之下，资本社会的人，本质上不过是“资本”的复制，都不过是被“资本”所抽干的傀儡，而一切的文化，本质上不过是“资本”的表现。“和”，去声，就是“相应”。“天人相应”、“心手相应”，“桴鼓相应”，诸如此类，都是表达了“和”与“相应”。在孔子那里，在君子眼中，只有“天人相应”，却没有所谓“天人合一”的小人之说。注意，这里的相应，超越了海德格尔所说的“应手”，那不过依然在共业的境界之中，而一般人的理解，连海德格尔所说的“应手”都达不到。人类社会，“地”的一种形态，不过是“天人相应”而成，无所谓“天”，无所谓“人”，“天人相应”而成这人类社会这“地”的特殊形态。天，“地人相应”而成；人，“天地相应”而成；地，“天人相应”而成。成无所成，不过是相续相缠，相应而已。孔子在本章里，揭示“天地人”结构最重要之一的关系，就是“相应”，就是“和”。就如同音乐中的即兴演奏，这宇宙就在这相续相缠中“和”、“相应”，这里没有任何需要“不断重复”去达到聚集的。企图通过“不断重复”去聚集点什么玩意、抓住点什么玩意，不过是小人“我”之私心相应之妄想。而君子之间，也只是相应；君子于所在的时代、社会，所对应的“天地人”结构中，也只是相应。就如同空谷与空谷的对话，可以风雷激荡、可以溪水潺潺，可以幻化出天地间所有的神奇与风景，但却依然只是空谷与空谷的对话，空谷与空谷的相应，如此而已。白话直译子曰：君子和而不同；小人同而不和。孔子说：君子相应而不聚集，小人聚集而不相应。

古代民间传说。禹是传说中夏代的始祖。他的主要业绩是治水。古籍记载，相传帝尧之时，发生洪水，帝命鲧去治理。鲧治水失败，被杀于羽郊，其子禹继承父业，经13年终于平复水患。后舜禅位于禹，夏王朝由此建立。此外，传说中还有他逐共工，杀相繇，以及应龙助其治水等情节。禹的传说，原含有较多的神话因素，在长期流传中，有关他的神话传说被“历史化”，出现了更多政治性活动的情节，如他派人度量大地、召集臣民开会议事、赏功罚罪、求贤任能等，并为他制造了显赫的家谱世系。这就使禹这个传说人物逐渐脱离了本来面目，成为符合儒家观念的帝王典范。然而，在人民中间，大禹仍然主要是一位具有神异色彩的治水英雄。有关禹治水的传说，常与地方景物相附合。如传说他从泰山担了99担石头筑堰挡水，这些石头后来变成山东的九节长白山。山西也有大禹治理晋阳湖的传说。这类传说着重表现他不畏艰险、为民造福的伟大精神，以此教育后世。 古代民间传说。据称：古时有位年近九旬的北山愚公，因苦于门前太行、王屋两座大山阻碍出入，就立志铲平这两座山。家人、邻里都来相助。他们终日劈山运土，往返于渤海和太行之间，常年不息。河曲智叟讥笑愚公“愚蠢”。愚公对智叟说：“虽我之死，有子存焉。子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙；子子孙孙，无穷匮也；而山不加增，何苦而不平？”他们每天挖山不止的精神感动了天帝，天帝就派夸、蛾氏二神把大山背走了。这个传说包含着“有志者事竟成”、人定胜天的思想。古今文学家、艺术家、政治家都曾经运用这个传说。毛泽东曾用愚公移山的故事鼓舞和教育人民发扬艰苦奋斗的精神。 古代能工巧匠的民间传说。鲁班是春秋末期鲁国的工匠，名公输般。他技艺超群，又是鲁国人，所以后来人们就称他为“鲁班（般）”。古籍及一些笔记和方志中都有著录。战国时期本来是历史人物的公输般，在民间逐渐变为一个传说式人物。鲁班的传说大致有两类。一类是讲他发明创造的故事。另一类是关于他修建各地著名桥梁、殿宇、寺庙等建筑的故事。历代工匠希望提高自己征服自然、改进工艺的能力，把鲁班想象成具有神奇技艺和无穷智慧的技师。旧时代的木工、瓦工、石匠对鲁班的敬仰还表现在他们的民俗活动中奉他为“祖师”建庙奉祀。鲁班传说在教育团结工匠方面起了很大的作用。 古代民间传说。这个传说流传至今2000余年，几经演变，情节不断丰富，主题也日益鲜明。孟姜女原型为春秋时齐国杞梁之妻，在《春秋左氏传》中是一个知礼的妇女形象。北齐屡筑长城，徭役繁重，民间多征夫怨女。民众将现实与秦代筑长城的苦役相联，使传说变为反筑城徭役主题的新形态。从此，杞梁由为齐国牺牲的战将，变成被打杀的筑城民夫，杞梁妻便成为寻夫认骨、哭倒长城的传说人物。明清以后的故事将孟姜女说成是葫芦所生，由于葫芦牵连到隔壁而居的孟姜两家，因称孟姜女。孟姜女哭倒长城后，秦始皇见其貌美，欲纳为妃，并接受孟姜女提出的3个条件，披麻戴孝，手执丧杖，为杞梁发丧。最后，孟姜女投海而死。近世孟姜女故事传播的地域几乎遍及全国，影响十分深远，各地也出现不少异文。由于时代的不同，作品的主题及思想倾向也较复杂。1928年，顾颉刚编著的《孟姜女故事研究集》出版。该文集是研究孟姜女传说的专集。对这一传说历史演变的研究所提出的问题和研究结论，迄今仍具有相当的科学价值。它在研究方法上，把历史文献与民间口头传说联系起来，进行历史和地理的比较，对中国后来的民间传说与神话研究都产生过不小影响。 牛郎和织女是从牛郎星和织女星的星名衍化而来的。汉魏间，民间即有此故事，故事中牛郎是人间的看牛郎，织女则是天帝之女。织女与牛郎婚配，并生一男一女，最后王母将其捉回，在两人之间划成一道天河，两人只能靠鹊桥每年七夕相会。牛郎织女传说，千余年来家喻户晓。它的源头，从《诗经·小雅·大东》中可以看到。《古诗十九首·迢迢牵牛星》中也有关于它的歌咏。这个故事在民间口头上还生出许多变异的说法，有的与两兄弟型故事结合，把牛郎说成是被兄嫂虐待的弟弟，有的与羽毛衣型故事结合，把织女说成是天女下凡洗澡，老牛告诉牛郎藏匿织女衣服而成亲，最后织女找到衣服飞回天上，牛郎披上老牛皮，上天去会织女。牛郎织女传说是中国封建社会男耕女织的小农经济生活的艺术反映。它以封建家庭生活为背景，通过牛郎与织女结合又离散，只能七夕在天上相会一次的幻想情节，反映了封建宗法制度下的家庭关系及其所造成的婚姻悲剧。后世文人运用这个传说题材写成了《天河配》等戏曲，更扩大了它的影响。它与孟姜女传说、白蛇传说、梁祝传说被称为中国著名四大传说。 主要描述由白蛇所变的白娘子与青年许仙的恋爱婚姻悲剧。白娘子同其侍女小青清明在杭州西湖遇雨，许仙以伞相借，二人相识并定下姻缘。金山寺法海和尚见了许仙，说他面有妖气，叫他在端午节让白娘子喝雄黄酒。白娘子显形，吓死许仙。白娘子与小青盗仙草救活许仙，但法海又使夫妻分离。白娘子前去索夫，水漫金山后，始与许仙断桥相遇，和好团圆。法海再度破坏，将白娘子镇于雷峰塔下。白蛇传说最初起源于民间发现巨蟒的传闻。并受到唐传奇《白蛇记》的一定影响。也吸收了一些金山原有的僧龙斗法传说。《西湖三塔记》中进一步反映了白蛇故事的梗概，故事被加上了人妖不可共居的色彩。明末冯梦龙所编的《警世通言》中有《白娘子永镇雷峰塔》的通俗小说，倾向也是如此。清代初年的《雷峰塔传奇》，减弱了白蛇的妖气，突出了她坚决追求自由爱情的勇敢性格。故事具有一定的反封建意义。《义妖传》和《白蛇宝卷》也表现了同一倾向，其中法海成为恶势力的代表。白蛇传说进入戏曲以后，情节更为丰富，人物性格也更加丰满。白蛇传说从最初的雏形发展到基本定型，其中既有民间文学自身的流传变化，也接受了说唱、小说、宝卷、戏文等俗文学的影响。 中国著名民间传说。故事表现一对青年男女在封建制度下未能结合含恨而终的婚姻悲剧。最早见于初唐梁载言的《十道四蕃志》。晚唐张读的《宣室志》记载了这个故事的全貌，名为《义妇冢》。其基本情节是：英台，上虞祝氏女，伪为男装游学，与会稽梁山伯者同肄业。祝先归，二年，山伯访之，方知其为女子，告其父母求聘，而祝已字马氏子矣。山伯后为鄞令，病死，葬鄮城西。祝适马氏，舟过墓所，风涛不能进。问知有山伯墓。祝登号恸，地忽自裂陷，祝氏遂并埋焉。晋丞相谢安奏表其墓曰：义妇冢。明代冯梦龙辑的短篇平话集《古今小说·李秀卿义结黄贞女》“入话”列举的几个女扮男装的传说中也有梁祝故事。传说除话本讲述外，还被编为戏曲。经过话本、戏曲再创作，增加了反封建的意义。梁祝传说取材于现实生活，又有传奇色彩，悲剧的结局与理想化的结尾达到和谐的统一。它揭露了封建包办婚姻的罪恶，歌颂了纯洁自由的爱情。梁祝故事从女扮男装开始，到后来的反封建主题，是一个重要发展。传说中的反封建思想日益强烈，因而更加受到人民的喜爱。 中国壮族的民间传说。相传桂西宜山地区下枧河中枧村，有一排行第三的刘姓女子，因名刘三姐，三姐系黄莺投胎，喜唱山歌。远近青年与之对歌，无能胜者。青年李示田，勤劳朴实，要求向三姐学歌。财主莫怀仁，见三姐貌美善歌，欲纳为妾，雇人与三姐对歌，为三姐所败。此时，李示田已学得一口好歌，常与三姐对唱。莫怀仁怀恨在心。最后使三姐坠入河中。三姐漂至柳州，与李示田对歌，连唱3天3夜，飘然逸去。后又在桂林七星岩对歌，连唱7天7夜，变为一对黄莺飞去。刘三姐传说充分体现了壮族人民的思想、愿望和创作才能。它对中国南方各民族社会风俗史和民间文艺学研究，具有参考价值。 宋朝时候，契丹发来二十万辽兵犯境，边关吃紧。那工夫六郎杨延昭正在遂城。遂城，就是现在徐水县城西二十里的遂城村。它北临瀑河，隔河就是一道古长城。遂城城小，兵力不足，守城军只有三千人。辽兵来得很快，然间兵临城下，将城围住，并且一连几天数次攻城，一次比一次攻得猛烈。可是遂城的守军和老百姓好象与平常一样没有任何不安。六郎感到奇怪，他问老百姓：“辽兵这么攻城，你们不害怕吗？”老百姓回答：“有杨将军在此镇守，辽兵是攻不破的！”杨六郎一听老百姓对自己是这样的信任，更感到责任的重大。于是他把全城的青壮年召集起来，发给他们刀枪剑戟，动员他们配合军队一起上阵护城。军队和老百姓个个摩拳擦掌，誓死与遂城共存亡。这时候正是十月，天气突然变冷。六郎杨延昭见此情景，急中生智，忙令军民汲水灌城。晚上，往城墙上浇一遍水，马上就结成一层冰，浇了一夜水，结了一夜冰。到第二天早晨，嗬，那高大的城墙白闪闪亮晶晶成了一道冰的长城，又坚又滑，不可攀登。辽兵冲到城下，前来登城，一蹬一出溜，一扒一打滑，有的好不容易爬到半截腰，一出溜又摔下去了。伏在城上的宋军趁机滚木雷石万箭齐发，杀死杀伤辽兵不计其数。辽兵数日攻城不下，只好下令退兵。杨六郎趁机，将城门大开，亲率大军冲杀出，只杀得辽兵丢盔掉甲狼狈而逃。这一仗，生擒辽兵上千，马匹近万，还获得了大批武器。杨六郎因为这次战，被宋真宗加官进级，由保州（今河北保定）缘边都巡检使调升莫州（今河北任邱县鄚州）刺史。契丹犯边，一路烧杀抢掠，人民深受其苦。六郎杨延昭先后率兵打退辽兵一百多次进攻，使边关一度安宁，因而深受人民的爱戴。　　杨六郎五十七岁那年，病故于鄚州。皇帝派专使陪同六郎的长子杨文广（戏剧中写杨延昭的儿子叫宗保，宗保的儿子叫文广）前来护送灵枢回他的原籍太原。郑州人民顷城出动，跪围着灵车失声恸哭，要求将六郎葬在鄚州，以其在天之灵，警戒边防。杨文广和皇帝的专使感到众情难却，便让马童驰报佘太君裁定。佘君提出另做一口棺椁，把六郎的衣冠和宝刀放在里边，于鄚州北城修六郎冢，以慰当地人民。从此，鄚州建起了六郎冢，成为人民祭奠民族英雄的纪念地。文官到此下轿，武官到此下马，百姓逢节敬拜。 除夕之夜，每个孩子都能够得到压岁钱。最早的压岁钱出现于汉代，又叫压胜钱，并不在市面上流通，而是铸成钱币形式的玩赏物，有避邪的功能。钱币正面一般铸有“万岁千秋”、“去殃除凶”等吉祥话和龙凤、龟蛇、双鱼等吉祥图案。　　关于压岁钱，有一个故事。传说古代有一个叫“祟”的小妖，黑身白手，他每年年三十夜里出来，专门摸睡熟的小孩的脑门。小孩被摸过后就会发高烧说梦话，退烧后也就变成痴呆疯癫的傻子了。人们怕祟来伤害孩子，整夜点灯不睡，就叫“守祟”。　　据说嘉兴府有一户姓管的人家，夫妻老年得子，十分珍爱。在年三十晚上，为防止“祟”来侵扰一直逗孩子玩，小孩用红纸包了八枚铜钱，包了又拆，拆了又包，睡下以后，包着的八枚铜钱就放在枕边。半夜里，一阵阴风吹过，黑矮的小人正要用他的白手摸孩子的头，突然孩子枕边迸出一道金光，祟尖叫着逃跑了。于是这件事传扬开来，大家纷纷效仿，在大年夜用红纸包上钱给孩子，祟就不敢再来侵扰了。因而人们把这种钱叫“压祟钱”，“祟”与“岁”发音相同，日久天长，就被称为“压岁钱”了。 指关于某一地区山川、风物等的解释性传说。基本特点是：通过生动的故事情节，对于特定的自然物或人工物的来历、特征、命名原因等，给以说明解释。它经常把风物介绍、故事、说明解释3种成分结合在一起。中国的名山大川、有名建筑、地方特产和风俗等等都有生动的传说故事予以解说。地方风物传说中包含着大量关于特定风物、山川、建筑、特产、民俗等的知识，所反映的社会生活内容也十分广泛。它表现人民征服自然、改变山河面貌的艰苦斗争，表现过去人民在统治阶级压迫下的苦难生活和各种形式的反抗。人民群众在地方传说中借风物抒发自己的悲欢，表现自己的生活理想，肯定忠贞的爱情。地方风物传说中有大量作品是运用奇妙的幻想、超自然的形象、神奇变化的手法而创作的。它还以叙述现实生活的创作方法，引人入胜。地方风物传说地方性十分明显，很多传说仅仅为某一地方所特有，但有些故事却广泛流传。地方风物传说有许多作品是把历史人物和神话人物的故事地方化，有时也使用寓言的手法把山川拟人化，或把一般民间故事落实到特定的地方风物上，形成多姿多态而又独具特色的民间传说的一个品种。 指中国近代反对列强侵略的传说。从1840年到1949年，中国屡遭列强侵略，中国人民多次进行反侵略战争。这期间，人民群众中产生了很多以反对列强侵略为主题的传说故事，统称反帝传说。反帝传说可分两类：第一类直接取材于历次反侵略战争。如《义和团的志气永不灭》、《杨司令智取通化》等。第二类不直接反映某次具体的战争，而广泛地揭露侵略者的掠夺活动。大多以外国侵略者盗宝为中心事件，如《金凤凰》、《盗不走的宝船》等。反帝传说主要歌颂抗敌英雄，包括知名历史人物和普通群众的勇敢和机智，有的故事虽然讲到某种实物、山水，或从某次战争取材，甚至讲某个真实人物的战斗故事，但故事情节并非全是史实，第二类故事想象的成分更大。此类传说的历史价值，主要在于它表现了中国人民反对侵略的坚强意志和抗击外敌的爱国主义精神。

这个问题比较笼统，详细的需要根据你办公场所内办公点的具体数目，使用哪些业务等多方面考虑。但无论怎么去设计规划都有一套完整的体系：1、工程概况，你要有办公场所平面图，知道办公场所的面积，几层办公室，办公点的数量等信息。2、设计原则，设计方案要基于实际，从系统的成熟性、经济性、开放性、客观理性、可靠性、先进性、高效率性考虑，智能化系统的设计应从适用和方便管理的目标出发，明确各子系统的相关性及信息共享的可能性，使成品达到或超出预想的效果。3、设计内容，智能化范围很广，包含很多的子系统（比如综合布线系统，广播系统，计算机网络系统，综合安防系统，门禁系统，人员管理系统，办公管理系统等等），要明确智能化办公要求做到哪一步，是否包含全部还是部分智能化，只有明确了范围，才能具体到每个子系统的架构，布线数量路径，设备型号数量位置等。4、预算范围，明确了设计范围，那就需要确定预算范围了，根据预算选择材料，设备品牌等，先确定好总系统位置，再设计各个子系统。智能化设计实际上就是把所有单项设计汇聚融合到一起，实现统一协调，统一管理的目标。

为加强停车场的建设和管理，改善道路交通状况，保障交通安全畅通，根据《中华人民共和国道路交通管理条例》和《城市规划条例》的有关规定，制定《停车场建设和管理暂行规定》。停车场是指供各种机动车和非机动车停放的露天或室内场所。停车场分为专用停车场和公共停车场。专用停车场是指主要供本单位车辆停放的场所和私人停车场所；公共停车场是指主要为社会车辆提供服务的停车场所。停车场的建设，必须符合城市规划和保障道路交通安全畅通的要求，其规划设计须遵守《停车场规划设计规则（试行）》。停车场的设计方案（包括有关的主体工程设计方案），须经城市规划部门审核。并征得公安交通管理部门同意，方可办理施工手续；停车场竣工后，须经公安交市政道路内的停车位，属于公共资源，任何人不得私自占用。若是属于小区的公共场地，那其使用权归全体小区业主所有，不属于商铺店主，也不属于开发商，开发商无权将其使用权交给商铺店主。对于将汽车刮花、放气等行为，属于侵犯他人权益的行为，应该给予赔偿或负责把车修好，对于由于汽车损坏后造成的一系列后果，也应承担相应责任。法律依据《中华人民共和国道路交通安全法》第二十九条　道路、停车场和道路配套设施的规划、设计、建设，应当符合道路交通安全、畅通的要求，并根据交通需求及时调整。公安机关交通管理部门发现已经投入使用的道路存在交通事故频发路段，或者停车场、道路配套设施存在交通安全严重隐患的，应当及时向当地人民政府报告，并提出防范交通事故、消除隐患的建议，当地人民政府应当及时作出处理决定。第三十一条　未经许可，任何单位和个人不得占用道路从事非交通活动。第五十六条 机动车应当在规定地点停放。禁止在人行道上停放机动车；但是，依照本法第三十三条规定施划的停车泊位除外。在道路上临时停车的，不得妨碍其他车辆和行人通行。第三十三条 新建、改建、扩建的公共建筑、商业街区、居住区、大（中）型建筑等，应当配建、增建停车场；停车泊位不足的，应当及时改建或者扩建；投入使用的停车场不得擅自停止使用或者改作他用。在城市道路范围内，在不影响行人、车辆通行的情况下，政府有关部门可以施划停车泊位。第五十九条 非机动车应当在规定地点停放。未设停放地点的，非机动车停放不得妨碍其他车辆和行人通行。

地球上的水资源，从广义来说是指水圈内水量的总体。 海水是咸水，不能直接利用，所以通常所说的水资源主要是指陆地上的淡水资源，如河流水、淡水、湖泊水、地下水和冰川等。陆地上的淡水资源只占地球上水体总量2.53％，其中大部分（近70％）是固体冰川，即分布在两极地区和中、低纬度地区的高山冰川，还很难加以利用。目前人类比较容易利用的淡水资源，主要是河流水、淡水中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 中国水资源现状 1、中国水资源流域划分 中国按河流水系划分成十大流域： Ⅰ黑龙江流域 Ⅱ辽河流域 Ⅲ海河流域 Ⅳ黄河流域 Ⅴ淮河流域 Ⅵ长江流域 Ⅶ珠江流域 Ⅷ东南诸河流域 Ⅸ海南诸河流域 Ⅹ内陆河流域。湖泊水，以及浅层地下水，储量约占全球淡水总储量的0.3％，只占全球总储水量的十万分之七。据研究，从水循环的观点来看，全世界真正有效利用的淡水资源每年约有9 000千米3。 一般说来，降水丰富的地区，水资源丰富；降水量少的地区，水资源贫乏。反映一个国家或地区水资源的丰歉程度，通常以多年平均径流总量和人均占有量为主要指标。全世界河川径流总量为47 000千米3，按人平均约为9 000米3。我国河川径流总量约27 000亿米3，按人口平均每人占有量约2 400米3，大大低于世界人均占有量。中国水资源总量为2.8万亿立方米。其中地表水2.7万亿立方米，地下水0.83万亿立方米，由于地表水与地下水相互转换、互为补给，扣除两者重复计算量0.73万亿立方米，与河川径流不重复的地下水资源量约为0.1万亿立方米。按照国际公认的标准，人均水资源低于3000立方米为轻度缺水；人均水资源低于2000立方米为中度缺水；人均水资源低于1000立方米为严重缺水；人均水资源低于500立方米为极度缺水。中国目前有16个省(区、市)人均水资源量(不包括过境水)低于严重缺水线，有6个省、区(宁夏、河北、山东、河南、山西、江苏)人均水资源量低于500立方米。中国水资源总量并不算多，排在世界第6位，而人均占有量更少，2240立方米，在世界银行统计的153的国家中排在第88位。中国水资源地区分布也很不平衡，长江流域及其以南地区，国土面积只占全国的36.5%，其水资源量占全国的81%；其以北地区，国土面积占全国的63.5%，其水资源量仅占全国的19%。面临这严峻的水资源形势，我们是该做些什么了： 1、要有惜水意识，长期以来，人们普遍认为水 “取之不尽，用之不竭”，不知道爱惜，有的甚至将水白白浪费。应当知道我国水资源人均量并不丰富，地区分布也不均匀，而且年际差别很大，年内也变化莫测，再加上污染，使水资源紧缺，自来水更加来之不易。爱惜水是节水的基础，只有意识到“节约水光荣，浪费水可耻”，才能时时处处注意节水。 2、养成好习惯，据分析，家庭只要注意改掉不良的习惯，就能节水70%左右。与浪费水有关的习惯很多，比如：用抽水马桶冲掉烟头和碎细废物；为了接一杯热水，而白白放掉许多冷水；先洗土豆、胡萝卜后削皮，或冲洗之后再择蔬菜；用水时的间断（开门接客人，接电话，改变电视机频道时），未关水龙头；停水期间，忘记关水龙头；洗手、洗脸、刷牙时，让水一直流着；睡觉之前、出门之前，不检查水龙头；设备漏水，不及时修好。 3、使用节水器具，家庭节水除了注意养成良好的用水习惯以外，采用节水器具很重要，也最有效。为了省钱，很多人宁可放任自流，也不肯更换节水器具，其实，交这么多水费长期下来是更不合算的。使用节水器具，既省钱，还能保护环境，岂不是一举两得？节水器具种类繁多，有节水型水箱、节水龙头、节水马桶等。随便用上几个就为节水做出了不少贡献啊！ 4、查漏塞流，在家中“滴水成河”并非开玩笑。要经常检查家中自来水管路。防微杜渐，不要忽视水龙头和水管节头的漏水。发现漏水，要及时请人或自己动手修理，堵塞流水。一时修不了的漏水，干脆用总开关暂时控制水流也好。管好水龙头，把水龙头的水门拧小一半，漏水流量自然也小了，同样的时间里流失水量也减少一半。 就生产而言，特别对一些高消耗水的行业，我们要围绕如何优化水系统的运行，如何提高循环水的浓缩倍数，如何提高水资源的循环利用等作为节水工作的重点，积极组织技术攻关，提高水的综合利用率；同时制定切实可行的操作制度，对产品水消耗实行定额管理，并作为一项技术经济指标进行考核，减少浪费现象。 长期以来，大多数人有节约用水的理念，但缺少具体的行动，大手大脚的现象还比较普遍。一些人认为家大业大，再加上身处长江边，总认为这源泉取之不尽，用之不竭，缺少节水的紧迫感和忧患意识。如果真正到了“水比油贵”之时，我们再抓节水工作就悔之晚矣地球上水的总量并不小，但与人类关系密切的可利用的淡水资源只有400立方千米左右，占全球总水量的0.3%。主要是河流水，湖泊水和地下水。 全世界有26个国家的2.32亿人口已经面临缺水的威胁，另有4亿人口用水的速度超过水资源更新的速度，世界上有约1/5人口得不到符合卫生标准的淡水。世界银行认为，占世界40%的80多个国家在供应清洁水方面有困难。非洲是一个严重缺水的地区，26个缺水国家中有11个位于非洲。 中国人均水资源量不大，只相当于世界人均水资源占有量的1/4，居世界第110位。我国水资源分布不均，东南多而西北少。其中农业缺水和城市缺水是中国缺水的两大主要表现。河北，山东和河南三省缺水最多，西北地区缺水量也不少，宁夏，内蒙古的沿黄灌区以及汉中盆地，河西走廊一带，则急需扩大灌溉面积。城市是人口密集和工业，商业活动频繁的地区，全国600多个城市中，缺水城市已达300余个。其中严重缺水的城市有114个。使用节水器具，家庭节水除了注意养成良好的用水习惯以外，采用节水器具很重要，也最有效。为了省钱，很多人宁可放任自流，也不肯更换节水器具，其实，交这么多水费长期下来是更不合算的。使用节水器具，既省钱，还能保护环境，岂不是一举两得？节水器具种类繁多，有节水型水箱、节水龙头、节水马桶等。随便用上几个就为节水做出了不少贡献啊！ 4、查漏塞流，在家中“滴水成河”并非开玩笑。要经常检查家中自来水管路。防微杜渐，不要忽视水龙头和水管节头的漏水。发现漏水，要及时请人或自己动手修理，堵塞流水。一时修不了的漏水，干脆用总开关暂时控制水流也好。管好水龙头，把水龙头的水门拧小一半，漏水流量自然也小了，同样的时间里流失水量也减少一半。 就生产而言，特别对一些高消耗水的行业，我们要围绕如何优化水系统的运行，如何提高循环水的浓缩倍数，如何提高水资源的循环利用等作为节水工作的重点，积极组织技术攻关，提高水的综合利用率；同时制定切实可行的操作制度，对产品水消耗实行定额管理，并作为一项技术经济指标进行考核，减少浪费现象。 长期以来，大多数人有节约用水的理念，但缺少具体的行动，大手大脚的现象还比较普遍。一些人认为家大业大，再加上身处长江边，总认为这源泉取之不尽，用之不竭，缺少节水的紧迫感和忧患意识。如果真正到了“水比油贵”之时，我们再抓节水工作就悔之晚矣.

寄语孩子：1、父母不奢求你不犯错误，只愿你少犯错误。在父母的身边，咱们能够帮你判定哪些事做得对还是做得错；离开咱们后，你自己要甄别对错，能不去做的就不去做。2、爸爸妈妈喜欢你的聪明和勤奋，喜欢你的诚实和纯朴。你是个前途无量的好孩子。希望你能继续努力，创造属于自己也属于社会的美好人生。3、孩子，作为家长，我们对你的关心和爱护还不够，有时候对你的态度不够好，在此向你道歉，希望你能原谅。4、你是一个聪明的孩子,学习成绩不断提高,课堂表现逐日进步。如果在做完作业后静心去读书,你一定会更棒!愿我们的儿子开心无限，快乐无边；祝我们的儿子健康永远，爱心永恒。5、爸爸妈妈希望，你所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。6、在父母的眼中，你一直是一个乖巧、心地善良、乐于助人的好孩子。你敦厚的性格、宽以待人的品行和学习中不怕困难、积极向上的精神是爸爸妈妈的骄傲。同样你活泼可爱的性情也给我们带来了欢歌笑语。你身上寄托了爸爸妈妈无尽的希望。7、你是个聪敏的孩子，但身上毛病也不少，妈妈期望你这学期能改掉身上的坏习惯，坏毛病；在学习上，你能找到自我的不是，然后多加练习，加油！8、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。一想到你的小手抚摸着爸妈为你担忧的脸，心已开满花。9、儿子：你懂事，有职责心，爸妈都感到很欣慰。但你的脾气有时太过于固执，在新的一年里，爸妈期望能够你多改正你的缺点，发挥你的优点而努力！10、孩子，现在的你是一个美丽童话的开始，以后的故事也许包容百味，但一定美不胜收；是绚丽的晨曦，也许有风有雨，但一定有灿烂的阳光迎接。

成功运作的金融期货市场有价格发现和风险转移两大功能。所谓价格发现，是指在交易所内对多种金融期货商品合约进行交易的结果能够产生这种金融商品的期货价格体系。期货市场发现的金融资产价格具有三个特点：（l）公正性，由于期货交易是集中在交易所进行的，而交易所作为一种有组织、规范化的统一市场，集中了大量的买者和卖者，通过公开、公平、公正的竞争形成价格。它基本上反映了真实的供求关系和变化趋势（2）预期性，与现货市场相比，期货市场价格对未来市场供求关系变动有预测作用，它可以把国内市场价格与国际市场价格有机地结合在一起。期货市场大大改进了价格信息质量，使远期供求关系得到显示和调整，期货市场信息是企业经营决策和国家宏观调控的重要依据。　　经济生活无时无刻不存在风险，而期货市场具有一种风险转移机制，它可以提供套期保值业务，最大限度的减少价格波动带来的风险。套期保值就是买进或卖出与现货头寸数量相当、方向相反的期货合约，以期在将来某—时间通过卖出或买进期货台约而补偿因现货市场价格变动所带来的价格风险。本世纪七十年代以来，世界经济急剧波动，金融风险骤增，金融机构和公司都寻求金融期货市场规避风险，这正是金融期货市场得以产生发展的内在动因。　　

电视机有声音没图像1、在打开电视后，只有杂音没有图像，很可能是高频头、中放出了问题。按照电视机的工作原理，这种原因导致有声音没图像，显像管是可以显示出机器设置菜单，有音、视频接口的，可以播放外接的音视频信号。2、有正常的电视节目的声音，没有画面。这说明高频、中频和伴音电路是在正常的工作状态，没有什么行输出电路没有短路性的故障。如果屏幕可以显示电视机设置菜单，那这种问题是很可能因为伴音分离到视放这一段。3、声音正常，没有屏幕菜单。这样的话可以把电视的亮度和对比度开大，留意屏幕的状况，然后关掉电视机。假如在关掉的那一瞬间看到屏幕上有亮光一闪的现象，并带有轻微的放电声，可以确定显像管没问题。这时就要看显像管灯丝是否有亮。4、如果是带有遥控的电视机，由于CPU芯片出现故障，导致亮度失控而失去图像也是有可能的。扩展资料电视机使用常见故障1、自动搜台搜一下即跳掉，回到无字符的光栅状;打开内部菜单，逐项记录所有数据，更换存储器24C04，然后再打开内部菜单，将原始数据重写入新的存储器内，按“跳台”键退出内部菜单，再调整用户菜单后，即可重新搜台。2、自动搜台能收到节目号能上升，但搜完后又不存台，尤其是在使用有线电视时更为明显;节目号能上升，说明AFC、行同步信号正常，拆开机器看储器的七脚是否接地，如未接地，将储器七脚接地即可，如已接地的更换存储器。3、场频不稳，呈慢慢向下移动状;此类现象一般认为故障是在场部分，打开内部菜单抄下原始数据。更换存储器后抄入原数据即可。4、三无， 指示灯 不亮;估计是配件的问题。5、电视机磁化。出现此故障原因是电视机受剧烈振动、内部消磁电阻损坏，受旁边带磁物体的磁化影响，电视机里面的偏转线圈或色纯磁环移位。请专业维修人员进行修理，如果画面显示除了有屏幕的光晕现象一切正常，用专业的消磁器就能够解决。如果不能解决这个故障那么很有可能是消磁元件有损坏，需更换元件。6、电视机整机没有电，主要是由于电视机的机内电源和机外电源两种情况造成。一般机外电源故障率会高一些。电源部分引起的故障通常更换了零部件之后就能解决；如是驱动板故障，则要检查电源相关典雅是否正常，驱动板故障导致两组电源没有输出电压，电压如果有问题则一定是驱动板出现故障。

酒逢知己千杯少，话不投机半句多。

今年对的情况：联合国确定今年“世界水日”的宣传主题是“清洁用水、健康世界”，我国纪念“世界水日”和开展“中国水周”活动的宣传主题为“严格水资源管理、保障可持续发展”。解决我国日益复杂的水资源问题一是实行用水总量控制，促进水资源可持续利用。二是建设节水型社会，提高用水效率和效益。三是强化水功能区达标管理，有效保护水资源。四是推进河湖水系连通，增强水资源配置能力。五是加强工程科学调度，提高水资源保障水平。六是抓好水域岸线管理，促进水生态系统修复。七是加强水资源统一管理，推进水管理体制改革。八是夯实行业管理基础，提高水资源管理水平。

你这个问题太泛了啊，要做好建筑智能化设计，这个问题很多人都问过，通过我个人这么多年来在弱电方面的经验，我只能说说我自己的看法：要做好这方面的设计，首先必须对于建筑智能化的相关的基础有一个很深入的了解，而且对于智能化的施工等都有比较深入的了解。然后需要对于智能化个系统之间的联系有自己的见解，根据客户对于智能化的要求，投资的情况等进行一个综合的评估，进行设计。设计的深度等方面都会影响到最终的智能化实施的问题等等。最好能够和土建设计方面进行较多的沟通，还有机电设计、消防设计等方面的沟通，掌握相关的资料，共同确定智能化的相关的施工设计方案。如果单纯的从功能和系统设计上来看，这个可以随便从哪里都可以抄到很多的，系统图大都差不多不是，大同小异了。所以智能化设计的优劣程度很大看你的施工图纸或者平面图纸的设计是否合理。

长期伺候一位老人，非常的困难。特别是那些老人丧失自我能力的人。在照顾他们的时候，往往还会引起他们的误解。可能他们也是出于无心他们已经失去了意识。所以护理他们非常非常的困难。人的一生山高海阔天涯路远而渺小的我们总是容易迷失自己，以至于做出错误的选择。但是无论我们怎样犯错，只要勇于承担和改正就不会太糟糕。佛家有云苦海无边，回头是岸。无论我们走多少错多少，只要肯回头，总会有更好的出路。人非圣贤，孰能无过，况且犯错是人生中必不可少的一部分。人生需要犯错，因为有过错才会有自信，才会有自我醒悟，从而才能更好地把握和善待人生。不要因为一时的错误而去，否定自己，也不要因为一时的错误而去，否定他人的人生。人活一辈子，并不是因为一个错误，而能改变的。不要轻易的气馁和妥协。今天放假的，所有的错误是生命中必不可少的一部分，也是为了那个更加精彩的明天。人生一世，总是好坏，各半对错，相交。有些事情做错了，不必懊恼，有些路走错了，不必惊慌。人生旅途漫漫总会有波澜的起伏，总会有错误的遗憾。我们应该庆幸，因为在前进的路途中，每一次的错误都是人生中的又一次成长。而我们只有在不断的犯错和探索中才能找到属于我们自己的正确的方向。

现在很多银行年满16周岁就可以由本人独立持身份证办理银行卡，具体情况可以咨询经办银行

四大民间传说：《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》、《白蛇传》 四大古都：西安、洛阳、北京、南京 四大石窟：敦煌—莫高窟、大同—云冈石窟、洛阳—龙门石窟、天水—麦积山石窟 四大名亭：安徽滁县—醉翁亭、北京—陶然亭、湖南长沙—爱晚亭、杭洲西湖—湖心亭 四大书院：湖南—石鼓书院和岳麓书院、江西—白鹿书院、河南—应天府书院

1、营业执照营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家工商行政管理局统一规定。2、机构代码证组织机构代码证是各类组织机构在社会经济活动中的通行证。代码是“组织机构代码”的简称。组织机构代码是对中华人民共和国境内依法注册、依法登记的机关、企、事业单位、社会团体和民办非企业单位颁发一个在全国范围内唯一的、始终不变的代码标识。3、税务凳记证税务登记证，是从事生产、经营的纳税人向生产、经营地或者纳税义务发生地的主管税务机关申报办理税务登记时，所颁发的登记凭证。4、安全生产许可证安全生产许可证是矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品生产企业必备的一个证件，它和企业资质联系在一块，取得建筑施工资质证书的企业，必须申请安全生产许可证，方可进行招投工作来接相应工程。以及信用证、相关部门颁发的资质证。

阳光保险集团股份有限公司，是由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为30亿元人民币。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。2008年阳光保险保费收入突破80亿元，集团公司总资产增至377亿元，偿付能力充足率达到842%，远远高于监管机构150%的要求。阳光保险的发展历程是以2005年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志；2007年6月23日，阳光保险控股股份有限公司成立；2007年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立；2008年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。这是阳光保险继成为中国保监会直管的七家保险公司之一、国内八家保险控股公司之一后，再次成为国内七大保险集团之一。阳光财产保险股份有限公司是主要经营财产保险业务的全国性保险公司，于2005年7月28日正式成立，总部设在北京。阳光产险在经营两年多的时间内实现了又好又快的发展，2006年保费收入17.5亿元，2007年保费收入41.53亿元，连续两年刷新了国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录，2008年阳光产险保费收入在43家中资产险公司中排名升至第8位，并继续保持盈利。公司在成立后23个月开始实现盈利，创造了新设财产保险公司盈利时间最短历史纪录，也打破了产险公司4至5年才能实现盈利的规律；它开设了31家省级分公司，公司综合赔付能力为240%。阳光人寿保险股份有限公司是于2007年7月由中国保监会正式批准筹建，于2007年12月17日成立的全国性专业寿险公司。截至2008年7月，成立仅半年之久的阳光人寿总体保费收入已经突破亿元大关，已有北京、湖北、湖南、广东、浙江、陕西、重庆、山东、四川9家分公司。截至2008年12月，阳光人寿成立一周年之际，公司期交标准保费累计突破1亿元，缔造同期开业公司首年期交标准保费纪录，总保费累计突破27亿元，在国内55家中、外资寿险主体中，排名第16位，提前实现公司提出的首年进入行业前20名的目标。阳光人寿已在全国范围内拥有15家省级分公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，2006年，阳光财险获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”等称号；2007年，阳光保险获得“中国保险行业十大影响力品牌”和“中国十大保险质量品牌”等大奖，公司的品牌形象不断提升。

县级以上城市人民政府应当组织市政工程、城市规划、公安交通等部门，根据城市总体规划编制城市道路发展规划。 市政工程行政主管部门应当根据城市道路发展规划，制定城市道路年度建设计划，经城市人民政府批准后实施。城市道路建设资金可以按照国家有关规定，采取政府投资、集资、国内外贷款、国有土地有偿使用收入、发行债券等多种渠道筹集。法律依据《城市道路管理条例》第七条 县级以上城市人民政府应当组织市政工程、城市规划、公安交通等部门，根据城市总体规划编制城市道路发展规划。 市政工程行政主管部门应当根据城市道路发展规划，制定城市道路年度建设计划，经城市人民政府批准后实施。

老人护理基本常识一、生活基本护理1、床上运动早晨醒来，先不急于起床，在床上静卧十几分钟，进行必要的床上运动。2、伸展四肢以双手互相揉搓，活动指关节；然后进行“干洗脸”动作20~30次。这些动作使老年人适应从睡眠到觉醒过程的生理变化，使身体有一个相对过渡的阶段，不致因突然起床头晕而摔倒，也可使呼吸、心跳的频率逐步改变，避免心脏病的复发。3、卫生间运动刷牙、漱口、洗脸、梳头对老年人也是一项十分有益的运动。刷牙过程中活动了上肢，应该认真进行。漱口后应进行咳嗽运动，把呼吸道的痰咳出。无痰时的咳嗽动作本身也（即使干咳几声）有利于肺泡的扩张，减少肺部感染的机会。洗脸时可顺手按摩面部，增数握加面部的薯悄庆血液循环。梳头一方面可以增加头皮的血液循环，改善头皮营养，防止脱发；另一方面梳头同时也锻炼了上肢的抬举动作。用钝的木梳，每天早晚梳头100次，双手交替进行，对老年人健康十分有益。4、户外运动适当进行户外锻炼，散步、慢跑、做操和练习各种拳等，是老年人增强自身素质，提高抵抗力的手段。5、晚间运动晚间洗漱：除重复晨间卫生间的一套活动以外，有条件的老年人在睡前洗个盆浴，能使全身的血管扩张，肌肉松弛，头部血液供应相对减少，利于入睡。对大多数身体不便或无盆浴条件的老年人，用温热水泡泡脚，对促进健康和睡眠也是十分有益的。二、医疗上的基本护理1、起居饮食方面进入老年后，不少人患有脑动脉硬化，出现脑活动能力减弱、对外界的敏感性降低和反应迟钝等现象。正因为如此，体内疾病带来的痛苦难以表现出来。稍有疏忽就会耽误治疗，造成严重的后果，甚至引起死亡。另外，由于年龄的增大，老年人体内的免疫功能日趋减弱，而疾病又会破坏体内的生理平衡，致使各脏腑之间互相影响，结果出现恶性循环。一些老年人身体向来健康，后因患小病而一蹶不振，体力明显下降，结果造成运做死亡，原因就在于此。所以专家建议，在对老年人的健康护理上，必须特别注意这两个方面。发现老年人起居饮食表现出异常，即使变化极其微小，也不能掉以轻心，必须上医院，请医生进行必要的检查。

一个精彩的活动已经圆满收官，相信你会有不少的收获吧，为此需要认真地写活动总结了。以下是我整理的推广普通话宣传周活动总结范文5篇，欢迎大家借鉴与参考! 推广普通话宣传周活动总结篇1 遵照《__市__区教育局关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动的通知》(__区教师[2017]9号)要求，__中学于20__年9月11日-17日开展了推普宣传及活动，现总结如下： 一、营造推普氛围 1、学校大型电子屏显示“讲普通话，写规范字，做文明人，创新风尚”。 2、正阳大道悬挂横幅两条：“树立语言规范意识，提高民族文化素质”“普通话是我们的校园语言”。 二、在师生中开展“规范使用国家通用语言文字”系列活动 1、学生钢笔书法大赛。 2、由德育中心负责，通知各班班主任于开学第二周召开“诵读经典诗词”的主题班会。 3、由科教中心负责，通知全体教师使用普通话授课，让普通话成为我校教师的工作语言。 4、开展“倡导全民阅读，打造书香校园”活动。 一直以来，__中学非常重视中华优秀传统文化的传承与弘扬。2016年7月，中国高等教育学会教师教育分会“十三五”科研课题“中华优秀传统文化与现代语文课堂教学实践研究”课题在我校“先海名师工作室”开题，目前处在破题期。为推动“起点阅读、朝读经典”活动，学校在原有图书室藏书的基础上，增设教师书吧、党员学习室，增设48个班级书柜，并与校外新华书店对接，定期在校园内设置流动书店，在学校超市设置固定书店。 今后，__中学会一如既往地高举“新教育、新课程、新江中”大旗，继续践行“最是书香能致远”的江中书香文化理念，为中华优秀传统文化的传承与弘扬而努力。 推广普通话宣传周活动总结篇2 9月15日至9月21日是第_届全国推广普通话宣传周，以下简称“推普周”，为了搞好此次推普周宣传活动，我校领导高度重视，认真组织全校师生积极参与，取得了良好的宣传效果。现将我校开展第_届全国推广普通话宣传周活动的主要工作总结如下： 一、 领导重视，及早部署工作 为了将“推普周”活动落到实处，学校领导高度重视，在接到通知后，立即组织语言文字工作人员，认真的学习了文件精神，明确了“推普周”活动的时间、内容和意义，对推普周的宣传工作做了详细具体的安排，确保了“推普周”活动的顺利进行。 二、 积极宣传，推普氛围浓厚 1.为营造良好的推普氛围，在学校主干道拉起“说好普通话，圆梦你我他”宣传横幅一幅，在学校教学楼、办公楼、主干道、食堂等处张贴“推普周”宣传画300多张。 2.组织部分师生观看“推普周公益短片”，紧紧围绕“说好普通话，圆梦你我他”的宣传主题，宣传国家语言文字法律法规、方针政策，以及语言文字规范标准，营造良好的宣传学习氛围，激发师生对国家通用语言文字的认同感和自觉规范使用意识。 3. 以“第十八届推普周”活动为契机，各学院积极在全院范围内开展“普通话大赛”初赛选拔和“汉子书写大赛”初赛选拔。 4.校语委办联合校广播台、校报、校团委、新闻与文化传播学院等机构，相继在10月份开展全校普通话大赛复赛和决赛工作、11月份汉字书写大赛复赛和决赛工作、12月份“一·二九”诗歌朗诵大赛等活动。 三、自查自纠，促进规范用字 为扎实有效的开展“推普周”活动，为全面推进校园语言文字标准化、规范化建设我校结合自身实际，积极开展了“语言文字自查自纠”的活动。9月18日上午，我校教务部常务副部长陈__带领我校国家级普通话测试员、省级普通话测试员，在全校范围内就我校推广普通话宣传落实情况、校园语言文字规范化工作进行了检查。本次活动主要检查的内容包括办公室墙报、标语牌、公文、工作简报等的用字以及全校教职工用于得规范情况。对办公室工作人员普通话发音进行相互纠正，形成良好的普通话学习氛围。 陈__部长在检查工作中指出，我校“推广普通话、用好规范字”的宣传和落实工作是非常有力的，为广大师生营造了一个良好的语言环境，“说好普通话、用好规范字”已成为师生之间沟通交流的标尺。大家在检查巡视过程中，发现一些问题不容我们忽视。比如，学校电线杆上的“牛皮癣”依然存在，张贴标语中有错别字，繁体简体混用，个别宣传栏未及时更新，指示标牌英文翻译错误等。 针对上述现象，国家级普通话测试员蔡圣勤教授指出，“普通话初步普及”、普通话成为校园语言，是我校长期坚持与努力的目标，我校教师应该积极学习国家语言文字法、语言文字规范知识，及时更新知识储备，以保证教学过程中普通话标准、汉字书写规范，避免发音、语法等错误的出现。陈部长强调语言文字是我们交流的工具，推动语言文字的规范化、标准化，是普及文化教育、发展科学技术的一项基础性工程，对提升我国文化软实力、繁荣社会主义文化具有重要意义。语言文字办公室作为普及普通话的主要阵营，应注重加强与宣传部、各学院、图书馆、保卫部、后勤部等部门的合作，注重在细微之处加强语言文字的规范化，以潜移默化的形式促使师生规范用语。 我校以本次“推普周”活动为契机，进一步加强领导，强化措施，大力开展推普活动。师生积极踊跃的参与推普宣传活动，用语用字的意识得到了很好的强化和提高。而推普活动是一项持续、长期的工作，在以后的工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处，为学校的语言文字给做出贡献。 推广普通话宣传周活动总结篇3 按教育局有关文件精神，为了更好地促进学校语言文字工作，提高师生普通话水平，我校大力宣传，广泛动员，围绕宣传主题组织开展了丰富多彩的系列活动。使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。现对本届推普活动情况总结如下： 一、学校领导高度重视，组织安排合理有序。 为了使推普活动深入开展，我校成立了由刘娜校长亲自担任组长的语言文字工作领导小组，负责推普周各项活动的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估等。教导处主任为组员的“推普”活动领导小组，及时召开了推普领导小组会议，制定了活动计划，进一步规范工作，加强活动的领导，认真做好推普活动的组织与实施工作。 二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识 为使“依法推广普通话，提升国家软实力”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，宣读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，唱响“依法推广普通话，提升国家软实力””主旋律。在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。 三、开展了丰富多彩的宣传活动。 为了使第__届推普宣传周活动家喻户晓，学校利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。 1、学校有醒目的推普宣传标语。班班黑板报上有推普内容，有推普标语。 2、做好推普宣传工作，扩大推普面积。 广泛张贴推普标语，让说普通话的意识深入到每一位教职工的心里，通过校园广播和学校德育宣传阵地，营造推普活动的浓烈氛围，使普通话由教学语言转变为校园语言。 四、具体活动如下： (一)学校活动 (1)一次国旗下讲话。利用周一升国旗的时机做主题为“说普通话、写规范字、做中国人”的宣传演讲。 (2)楼道文化板块宣扬推广普通话的书法。门口张贴推普海报。 (二)班级活动： (1)各班写一期推广普通话内容的板报 (2)教师带领各班学生积极制作手抄报，思想与实践结合，锻炼动手能力同时加深对普通话重要性的认识。 (3)开展了啄木鸟纠错”活动，教师带领学生走出学校，走入社区，积极纠正错别字，提升社区文化氛围。 利用周六、周日时间，以小队为单位，自查校内、社区不规范用字，并一一做好记录，(有照相机的同学可以拍摄记录)，并向有关单位反映，让他们及时进行纠正。 (4)开展“经典诗文诵读”书写大赛活动。为引导学生养成良好的写字习惯，提高规范汉字的书写水平，展开“学生规范汉字书写大赛”活动在推普周期间进行硬笔书法大赛。 (5)全校开展“依法推广普通话，提高国家软实力”讲故事、演讲比赛。字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。让学生巡查班级不规范用字，并一一做好记录，并向班主任反映，让他们及时进行纠正。平时在生活中，发现不规范的用字，及时向相关单位反映。 总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作再创佳绩。 推广普通话宣传周活动总结篇4 根据学校关于开展推广普通话宣传周活动的通知精神，也为进一步提高本班师生的语言规范意识和推普参与意识，营造良好的班级语言氛围，促使我校的推普工作向纵深发展，为构建和谐校园营造良好的语言环境，我四(2)班利用活动课时间，在班级中开展了推广普通话的主题班会活动，并取得了一定的成效。 活动伊始，由我担任主持人谈了自己对推广普通话的重要性，并由几则小故事引导学生自己发表自己对于说好普通话有什么看法。因为国庆节到来，组织学生爱国演讲。这一部分的谈话，从学生积极的发言中，可以看出在学生的意识中，他们能深刻地体会到说好普通话，不仅是能让自己与更多的人进行很好的交流沟通，更加明白普通话是我们的国语，作为一个中国人，连基本的国语都讲不好，又如何在现代社会中立足，又如何把普通话推广为世界通用语言之一。 接下来的绕口令展示环节，学生兴趣高涨，在互相交流地同时还相互比赛，展示过程中，部分后进的学生也踊跃地参与其中，虽然并不是很顺畅，但因为其他同学鼓励和赞赏的掌声，使他们更努力地悄悄练习。 第三环节，我让学生自由地谈谈推广普通话除了说好普通话外，还有哪些方面的内容，进而拓展到书写规范汉字、文明用语和提高习作、表达能力方面。活动虽简简单单，但整个活动过程，学生参与兴趣很高，自我提升的意识也较强，因为从活动中，他们明白了：作为新世纪的小学生，是祖国的未来的建设者和接班人，除了学好文化知识，还应该自觉的学好普通话。值得欣慰的是，昨天的活动虽然结束了，在今天的课堂中，我班同学在朗读课文和词语时，都自觉地认真地贯彻着“说好普通话”的主题精神。可见，本次普通话推广活动的开展较为成功，一个空前的推普氛围已经形成。 主题班会结束后，我班还利用课余时间，按照教研组的要求制作了相关的手抄报和黑板，由此来进一步推广普通话，使推广活动在全校师生的心中扎根，成为一种自觉性的行为。毕竟推广普通话不是一朝一夕的事情，它将是一个漫长而持久的过程，需要我们不停地贯彻落实，逐步感受到普通话说的好是有文化、有修养、有气质的标志，把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我。同时，通过全体学生这个庞大群体，将推普工作由校内延伸到校外、家庭、社会，使每一位学生自觉成为一名小小推普员，再创推普工作新的辉煌。 推广普通话宣传周活动总结篇5 为了全面落实上级“关于开展推广普通话宣传周活动”的精神，我们做了以下工作： 一、建立机构、完善制度，全面谋划推普周活动。为了使这次宣传周活动达到普及推广普通话的目的，学校首先成立了以“一把手”为组长的推普宣传周活动领导小组，并制定此项工作专人负责，德育处、教导处、总务处、少先队等鼎立协助、积极配合，确保此项活动落在实处、起到实效。为使本次宣传周活动开展的更加有效，领导小组成员首先组织认真学习领会文件精神，研究制定活动计划，分工负责，具体落实。 二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识。为使“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，选读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，提供唱响“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”主旋律。 在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。 三、大力宣传、营造氛围，形成全社会推普的共识。为了使推普宣传周活动家喻户晓，我们利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。 在校外： 1、我们把推普宣传画张贴在校门口临街的墙面上，非常醒目，每天引来不少路人、接孩子的人的驻足观看。 2、我们组织五、六年级学生在校门口搞推普咨询服务、设校园广播宣传站。 3、在教师的带领下，对沿街的门市文字进行检查、纠正，对个别门市饭店错字、别字进行及时通知、纠正，受到门市的好评。 在校内： 1、班班黑板报上有推普内容，有推普标语。 2、校园有引人注目的推普口号，有固定的推普宣传标语，宣传橱窗，宣传画。 3、校门口有醒目的推普条幅。 4、办公室有统一色调的推普宣传语。 5、课上教师把普通话作为职业语言，学生把普通话当作校园语言。 同时还把师生的语言文字、讲普通话能力作为学校素质教育的一项重要内容纳入到学校教育工作考核之中、奖惩之中，纳入到党员的评价考察之中、评优、评先之中，并依法对师生进行推普教育和语言文字规范画教育。要求教师必须说好普通话、学生要说普通话、家长学说普通话，形成人人讲普通话、用规范语、写规范字的良好氛围，进一步提高了广大干部群众的语言文字规范意识、守法意识及推普参与意识，促进了推广普通话和语言文字规范化工作的顺利开展，为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造了良好的语言文字环境。 四、推普教育采取多种活动方式深入开展。 学校首先根据学生的年龄特点，充分利用学校现实条件、优势，在学生中广泛开展推普活动。 1、利用周一升旗、国旗下讲话、主题班队会依法推广普通话。 2、利用广播喇叭倡导学生讲普通话。 3、利用课堂主渠道，养成说普通话、用规范语言习惯。 4、利用唱歌、朗诵、演讲、儿歌等形式巩固使用普通话。 5、利用绘画理解推普意义。 6、利用征文使学生运用掌握普通话、使用规范字。同时在教师中开展教案自查、听课等形式督促教师说好普通话，运用规范字。 推普工作是一项持久的工作，我们要不断运用新的方式加强对教师、学生、家长及周边人员大批谈话宣传，让普通话成为校园语言，成为职业语言，成为面向现代化的必须语言，成为人与人情感的纽带、沟通的桥梁。

和：和睦；同：苟同。和睦地相处，但不随便附和。 儒家学派创始人孔子有一句名言：“君子和而不同，小人同而不和。”指在为人处世方面，正确的方法应该是拒绝苟同，在相互争论辩解中达成共识。在中国古代，“和而不同”也是处理不同学术思想派别、不同文化之间关系的重要原则，是学术文化发展的动力、途径和基本规律。例句：彼既人而无礼，此亦和而不同。—— 《旧五代史·世袭列传》

1、建筑设计倾向于图纸设计，绘画蓝图，也就是设计师，资格考试很难。2、建筑工程技术倾向于房屋建筑施工中的施工技术，主要是测量放线各种仪器使用操作。3、这两者一级建筑师考试难度太大，需要有图纸绘画思维，建筑工程可以去考建造师当个项目经理，年薪几十万，一级建造师相对于建筑师来说简单些，市场需求广求职容易。

西部比较缺乏 南部还是可以维持的 人口也是北少南多

中国的四大民间故事是指： 牛郎织女 孟姜女 白蛇传 梁山伯与祝英台 中国四大民间故事一:梁山伯与祝英台 从前有个姓祝的地主，人称祝员外，他的女儿祝英台不仅美丽大方，而且非常的聪明好学。但由于古时候女子不能进学堂读书，祝英台只好日日倚在窗栏上，望着大街上身背着书箱来来往往的读书人，心里羡慕极了！难道女子只能在家里绣花吗？为什么我不能去上学？她突然反问自己：对啊！我为什么就不能上学呢？ 想到这儿，祝英台赶紧回到房间，鼓起勇气向父母要求：“爹，娘，我要到杭州去读书。我可以穿男人的衣服，扮成男人的样子，一定不让别人认出来，你们就答应我吧！”祝员外夫妇开始不同意，但经不住英台撒娇哀求，只好答应了。 第二天一清早，天刚蒙蒙亮，祝英台就和丫鬟扮成男装，辞别父母，带着书箱，兴高采烈地出发去杭州了。 到了学堂的第一天，祝英台遇见了一个叫梁山伯的男同学，学问出众，人品也十分优秀。她想：这么好的人，要是能天天在一起，一定会学到很多东西，也一定会很开心的。而梁山伯也觉得与她很投缘，有一种一见如故的感觉。于是，他们常常一起诗呀文呀谈得情投意合，冷呀热呀相互关心体贴，促膝并肩，两小无猜。后来，两人结拜为兄弟，更是时时刻刻，形影不离。 春去秋来，一晃三年过去了，学年期满，该是打点行装、拜别老师、返回家乡的时候了。同窗共烛整三载，祝英台已经深深爱上了她的梁兄，而梁山伯虽不知祝英台是女生，但也对她十分倾慕。他俩恋恋不舍地分了手，回到家后，都日夜思念着对方。几个月后，梁山伯前往祝家拜访，结果令他又惊又喜。原来这时，他见到的祝英台，已不再是那个清秀的小书生，而是一位年轻美貌的大姑娘。再见的那一刻，他们都明白了彼此之间的感情，早已是心心相印。 此后，梁山伯请人到祝家去求亲。可祝员外哪会看得上这穷书生呢，他早已把女儿许配给了有钱人家的少爷马公子。梁山伯顿觉万念俱灰，一病不起，没多久就死去了。 听到梁山伯去世的消息，一直在与父母抗争以反对包办婚姻的祝英台反而突然变得异常镇静。她套上红衣红裙，走进了迎亲的花轿。迎亲的队伍一路敲锣打鼓，好不热闹！路过梁山伯的坟前时，忽然间飞沙走石，花轿不得不停了下来。只见祝英台走出轿来，脱去红装，一身素服，缓缓地走到坟前，跪下来放声大哭，霎时间风雨飘摇，雷声大作，“轰”的一声，坟墓裂开了，祝英台似乎又见到了她的梁兄那温柔的面庞，她微笑着纵身跳了进去。接着又是一声巨响，坟墓合上了。这时风消云散，雨过天晴，各种野花在风中轻柔地摇曳，一对美丽的蝴蝶从坟头飞出来，在阳光下自由地翩翩起舞 中国四大民间故事二:白蛇传 清明时分，西湖岸边花红柳绿，断桥上面游人如梭，真是好一幅春光明媚的美丽画面。突然，从西湖底悄悄升上来两个如花似玉的姑娘，怎么回事？人怎么会从水里升出来呢？原来，她们是两条修炼成了人形的蛇精，虽然如此，但她们并无害人之心，只因羡慕世间的多彩人生，才一个化名叫白素贞，一个化名叫小青，来到西湖边游玩。 偏偏老天爷忽然发起脾气来，霎时间下起了倾盆大雨，白素贞和小青被淋得无处藏身，正发愁呢，突然只觉头顶多了一把伞，转身一看，只见一位温文尔雅、白净秀气的年轻书生撑着伞在为她们遮雨。白素贞和这小书生四目相交，都不约而同地红了红脸，相互产生了爱慕之情。小青看在眼里，忙说：“多谢！请问客官尊姓大名。”那小书生道：“我叫许仙，就住在这断桥边。”白素贞和小青也赶忙作了自我介绍。从此，他们三人常常见面，白素贞和许仙的感情越来越好，过了不久，他们就结为夫妻，并开了一间“保和堂”药店，小日子过得可美了！ 由于“保和堂”治好了很多很多疑难病症，而且给穷人看病配药还分文不收，所以药店的生意越来越红火，远近来找白素贞治病的人越来越多，人们将白素贞亲切地称为白娘子。可是，“保和堂”的兴隆、许仙和白娘子的幸福生活却惹恼了一个人，谁呢？那就是金山寺的法海和尚。因为人们的病都被白娘子治好了，到金山寺烧香求菩萨的人就少多了，香火不旺，法海和尚自然就高兴不起来了。这天，他又来到“保和堂”前，看到白娘子正在给人治病，不禁心内妒火中烧，再定睛一瞧，哎呀！原来这白娘子不是凡人，而是条白蛇变的！ 法海虽有点小法术，但他的心术却不正。看出了白娘子的身份后，他就整日想拆散许仙白娘子夫妇、搞垮“保和堂”。于是，他偷偷把许仙叫到寺中，对他说：“你娘子是蛇精变的，你快点和她分手吧，不然，她会吃掉你的！”许仙一听，非常气愤，他想：我娘子心地善良，对我的情意比海还深。就算她是蛇精，也不会害我，何况她如今已有了身孕，我怎能离弃她呢！法海见许仙不上他的当，恼羞成怒，便把许仙关在了寺里。 “保和堂”里，白娘子正焦急地等待许仙回来。一天、两天，左等、右等，白娘子心急如焚。终于打听到原来许仙被金山寺的法海和尚给“留”住了，白娘子赶紧带着小青来到金山寺，苦苦哀求，请法海放回许仙。法海见了白娘子，一阵冷笑，说道：“大胆妖蛇，我劝你还是快点离开人间，否则别怪我不客气了！”白娘子见法海拒不放人，无奈，只得拔下头上的金钗，迎风一摇，掀起滔滔大浪，向金山寺直逼过去。法海眼见水漫金山寺，连忙脱下袈裟，变成一道长堤，拦在寺门外。大水涨一尺，长堤就高一尺，大水涨一丈，长堤就高一丈，任凭波浪再大，也漫不过去。再加上白娘子有孕在身，实在斗不过法海，后来，法海使出欺诈的手法，将白娘子收进金钵，压在了雷峰塔下，把许仙和白娘子这对恩爱夫妻活生生地拆散了。 小青逃离金山寺后，数十载深山练功，最终打败了法海，将他逼进了螃蟹腹中，救出了白娘子，从此，她和许仙以及他们的孩子幸福地生活在一起，再也不分离了。 中国四大民间故事三:牛郎织女 牛郎只有一头老牛、一张犁，他每天刚亮就下地耕田，回家后还要自己做饭洗衣，日子过得十分辛苦。谁料有一天，奇迹发生了！牛郎干完活回到家，一进家门，就看见屋子里被打扫得干干净净，衣服被洗得清清爽爽，桌子上还摆着热腾腾、香喷喷的饭菜。牛郎吃惊得瞪大了眼睛，心想：这是怎么回事？神仙下凡了吗？不管了，先吃饭吧。 此后，一连几天，天天如此，牛郎耐不住性子了，他一定要弄个水落石出。这天，牛郎象往常一样，一大早就出了门，其实，他走了几步就转身回来了，没进家门，而是找了个隐蔽的地方躲了起来，偷偷地观察着。果然，没过多久，来了一位美若天仙的姑娘，一进门就忙着收拾屋子、做饭，甭提多勤劳了！牛郎实在忍不住了，站了出来道：“姑娘，请问你为什么要来帮我做家务呢？”那姑娘吃了一惊，脸红了，小声说道：“我叫织女，看你日子过得辛苦，就来帮帮你。”牛郎听得心花怒放，赶忙接着说：“那你就留下来吧，我们同甘共苦，一起用双手建设幸福的生活！”织女红着脸点了点头，他们就此结为夫妻，男耕女织，生活得很美满。 过了几年，他们生了一男一女两个孩子，一家人过得开心极了。一天，突然间天空乌云密布，狂风大作，雷电交加，织女不见了，两个孩子哭个不停，牛郎急得不知如何是好。正着急时，乌云又突然全散了，天气又变得风和日丽，织女也回到了家中，但她的脸上却满是愁云。只见她轻轻地拉住牛郎，又把两个孩子揽入怀中，说道：“其实我不是凡人，而是王母娘娘的外孙女，现在，天宫来人要把我接回去了，你们自己多多保重！”说罢，泪如雨下，腾云而去。 牛郎搂着两个年幼的孩子，欲哭无泪，呆呆地站了半天。不行，我不能让妻子就这样离我而去，我不能让孩子就这样失去母亲，我要去找她，我一定要把织女找回来！这时，那头老牛突然开口了：“别难过！你把我杀了，把我的皮披上，再编两个箩筐装着两个孩子，就可以上天宫去找织女了。”牛郎说什么也不愿意这样对待这个陪伴了自己数十年的伙伴，但拗不过它，又没有别的办法，只得忍着痛、含着泪照它的话去做了。 到了天宫，王母娘娘不愿认牛郎这个人间的外孙女婿，不让织女出来见他，而是找来七个蒙着面、高矮胖瘦一模一样的女子，对牛郎说：“你认吧，认对了就让你们见面。”牛郎一看傻了眼，怀中两个孩子却欢蹦乱跳地奔向自己的妈妈，原来，母子之间的血亲是什么也无法阻隔的！ 王母娘娘没办法了，但她还是不甘心织女再回到人间，于是就下令把织女带走。牛郎急了，牵着两个孩子赶紧追上去。他们跑着跑着，累了也不肯停歇，跌倒了再爬起来，眼看着就快追上了，王母娘娘情急之下拔出头上的金簪一划，在他们中间划出了一道宽宽的银河。从此，牛郎和织女只能站在银河的两端，遥遥相望。而到了每年农历的七月初七，回有成千上万的喜鹊飞来，在银河上架起一座长长的鹊桥，让牛郎织女一家再次团聚。 中国四大民间故事四:孟姜女哭长城 秦朝时候，有个善良美丽的女子，名叫孟姜女。一天，她正在自家的院子里做家务，突然发现葡萄架下藏了一个人，吓了她一大跳，正要叫喊，只见那个人连连摆手，恳求道：“别喊别喊，救救我吧！我叫范喜良，是来逃难的。”原来这时秦始皇为了造长城，正到处抓人做劳工，已经饿死、累死了不知多少人！孟姜女把范喜良救了下来，见他知书达理，眉清目秀，对他产生了爱慕之情，而范喜良也喜欢上了孟姜女。他俩儿心心相印，征得了父母的同意后，就准备结为夫妻。 成亲那天，孟家张灯结彩，宾客满堂，一派喜气洋洋的情景。眼看天快黑了，喝喜酒的人也都渐渐散了，新郎新娘正要入洞房，忽然只听见鸡飞狗叫，随后闯进来一队恶狠狠的官兵，不容分说，用铁链一锁，硬把范喜良抓到长城去做工了。好端端的喜事变成了一场空，孟姜女悲愤交加，日夜思念着丈夫。她想：我与其坐在家里干着急，还不如自己到长城去找他。对！就这么办！孟姜女立刻收拾收拾行装，上路了。 一路上，也不知经历了多少风霜雨雪，跋涉过多少险山恶水，孟姜女没有喊过一声苦，没有掉过一滴泪，终于，凭着顽强的毅力，凭着对丈夫深深的爱，她到达了长城。这时的长城已经是由一个个工地组成的一道很长很长的城墙了，孟姜女一个工地一个工地地找过来，却始终不见丈夫的踪影。最后，她鼓起勇气，向一队正要上工的民工询问：“你们这儿有个范喜良吗？”民工说：“有这么个人，新来的。”孟姜女一听，甭提多开心了！她连忙再问：“他在哪儿呢？”民工说：“已经死了，尸首都已经填了城脚了！” 猛地听到这个噩耗，真好似晴天霹雳一般，孟姜女只觉眼前一黑，一阵心酸，大哭起来。整整哭了三天三夜，哭得天昏地暗，连天地都感动了。天越来越阴沉，风越来越猛烈，只听“哗啦”一声，一段长城被哭倒了，露出来的正是范喜良的尸首，孟姜女的眼泪滴在了他血肉模糊的脸上。她终于见到了自己心爱的丈夫，但他却再也看不到她了，因为他已经被残暴的秦始皇害死了。

缺少红色，整体颜色偏青色，常见原因就以下3点：1、视放板上，RG B色差信号中的红色（R）电位器阻值发生了变化或接触不良，用螺丝刀调一下，还有就是白平衡电位器需要调整，达到满意的颜色。如果有条件，那就更换相对应的电位器，然后在调整。2、有可能显像管问题，红色阴极碰极，导致没有红色。处理方法：灯丝电压单独供电，断开行输出变压器提供显像管灯丝供电脚，用细电线在行输出变压器的磁环上绕3-6圈（不同的行输出变压器绕的圈数不一样，）用万用表交流档测是6V左右就行了，这样，就完全把灯丝与RGB阴极进行了隔离，颜色就正常了。3、如果是I2C总线控制的老电视，那么就要通过遥控板进入I2C总线控制调整界面，进行RGB调整，如果还是不行，则就要更换存贮器24C01或者24C04（前提是需要在更换前对存储器进行写对应型号电视的程序），问题就解决了。I2C总线出现故障，不同的电视，进入总线调整界面方法是不一样的，所以慎入。 从你所说，老电视有时没有红色，也就上诉第一点符合你的所诉故障，重点检查红色电位器，就在视放板上的（显像管尖部上插着一块方形的电路板），

物业停车位管理办法一般包括：1、停车位划分和分配。物业公司应当对小区内的停车位进行合理划分和分配，确保停车位的合理利用和公平分配。停车位的分配可以采用一定的优先级制度，例如业主、租户、访客、保安等不同身份的停车位分配顺序；2、停车位收费和管理。物业公司可以对小区内的停车位进行收费，包括停车位租赁费、停车位使用费、停车服务费等。停车位的收费标准应当公开透明，不得存在任何不合理的收费情况。同时，物业公司还应当对停车位进行管理，确保停车位的秩序和安全；3、停车位使用规范。物业公司应当制定停车位使用规范，明确停车位使用的时间、方式、标准等，以确保停车位的合理使用和公共秩序；4、停车场设施维护和更新。物业公司应当定期维护和更新停车场设施，确保停车场设施的安全和便利性。同时，物业公司还应当对停车场设施进行安全检查，确保停车场的安全和稳定。小区停车管理法律规定：1、机动车所有者应主动配合物业公司做好车辆登记工作；2、拥有地下专有车位业主，需携带购车位合同、身份证、行驶证前往物业进行车牌登记方可进入小区地库。车位转让或出租的，应及时向物业单位备案；3、无车位业主如短暂需要驶入地库，需向保安申明原因，提交电话后进入地库，停留在非消防通道打开双跳，并在半小时内驶出地库；4、拥有地下车库的业主车辆必须停在车位线内，不能超出车位线、占用过道、消防通道，否则均视为违停。综上所述，物业停车位管理办法应当遵守相关的法律法规和政策，确保停车位管理的合法性和规范性。同时，物业公司还应当积极开展业主和居民的宣传教育工作，提高停车位使用的安全意识和公共秩序。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第二百三十一条因合法建造、拆除房屋等事实行为设立或者消灭物权的，自事实行为成就时发生效力。第二百四十条所有权人对自己的不动产或者动产，依法享有占有、使用、收益和处分的权利。第二百七十六条建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要。建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库的归属，由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。

一、要克服自己的内心障碍， 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。 （2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。 (3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。 二、明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。 三、客户资源的收集 既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。 选择客户必须具备三个条件：1、有潜在或者明显的需求；2、有一定的经济实力消费你所销售的产品；3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。 四、前台或者总机沟通 资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。 2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。 4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法 5.以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。 6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少？” 7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。 五、成功的电话销售开场白 历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。 六、介绍自己的产品 电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户： 七、处理客户的反对意见 介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。 非真实的反对意见有几种：1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。 2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。 3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。 真实的反对意见主要包括两个方面：1、需要方面，有几种表现形式（1）“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。（2）“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。（3）“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面？这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。最好是约面谈，问清原因找出解决办法。（4）“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司？作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方？如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。（5）“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。 2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。 八、约客户面谈 我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：XX总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟,…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗？不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。 约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。 　　电话行销的步骤 　　成功的电话行销一般有以下几个步骤： 　　第一、问候客户，做自我介绍。 　　接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是北京时代光华管理培训学院的小张，能否打扰您5分钟做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。 　　第二、寒暄赞美并说明意图。 　　如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈？” 　　第三、面谈邀约。 　　电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：“还是见面谈 　　第四、拒绝处理。 　　当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝处理话术： 　　（1）“不行，那时我会不在。” 　　应对话术：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您（明天）有空，还是（后天）有空？ 　　（2）“我对你们的产品没有兴趣。” 　　应对话术：因为您对培训的意义不了解，所以您不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因，您（明天）还是（后天）在单位。 　　（3）“我很忙，没有时间。” 　　应对话术：我知道您公务繁忙，所以我事先打电话来征询您的意见，以免贸然拜访，妨碍您的工作，那么，约（明天）或（后天）是不是会好一点。 　　（4）“你把资料寄过来，让我先看看再说。” 　　应对话术：那也行，不过呢，您这么忙，看这些资料会占用您太多的时间，不如我来帮您一起研究考虑。您看是（明天）或（后天）比较合适。 　　（5）“我门公司规模小，现在还不具备建网站的能力。” 　　应对话术：先生，您太客气了。今天，我打电话来，并不一定要您买网站给你；而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为需要网站时，再买也是一样的。如果（明天）或（后天）方便的话，我当面向您介绍一下，多了解一点互联网知识也不错啊。 　　（6）“我有个朋友也在网络公司。” 　　应对话术：您的朋友在网络公司，那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买，而要看这个业务员够不够专业，可不可以为您设计出最好的互联网计划，给我一个机会试试行吗？如果您不满意，可以大大方方地拒绝我，而不必碍于情面。请问您（明天）有时间，还是（后天）有时间？ 　　电话销售技巧开场白 　　开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对而言并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。 　　在这个阶段，如果是销售人员主动打电话给客户的，那他/她的开场白就很重要；如果是客户主动打电话给销售人员，那他/她的问候语就显得很重要了。 　　开场白的5个要素开场白一般来讲将包括以下5个部分： 　　例如：“您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您打这个电话的(假如有人介绍的话)。我不知道您以前有没有接触过天地公司。天地销售培训公司是国内惟一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下(停顿)。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题(停顿或问句)，您现在的销售培训是如何进行的呢？” 就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的5个因素对应的吗？ 　　优秀的开场白要达到的三个效果 　　一个好的开场白最好达到三个效果： 　　吸引客户注意力 　　建立融洽关系 　　与自己所销售的产品建立起关联 　　在培训中，经常有学员问到的一个问题就是：如何避免客户一接起电话就挂掉？那么，这个问题我也想请教你：如何才能最大了限度地避免呢？这种情况的出现与客户有关系，当然，也与电话销售人员有关系，我们从电话销售人员这里找原因，分析他们的开场白，发现，开场白基本上没有做到吸引客户的注意力和建立融洽关系。所以，要最大化避免这种情况发生，一定要注意开场白是否吸引了客户的注意力以及是否建立了融洽关系。 　　吸引客户的注意力 　　开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流，而在开场白中陈述价值是其中的一个吸引客户注意力的常用方法。所谓价值，就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮助他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意的了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。 　　对于针对最终用户的电话销售行为，如电信行业为、金融行业等，我们发现在电话中一开始用各种优惠是可以吸引客户注意力的常用方法，例如：“最近有一个优惠活动…”、“免费获得…”、“您只需要7元钱就可以得到过去需要22元才能获得的服务…”等等。有一次，我在办公室接到一家电信运营商的销售代表打来的电话：“您好！张先生，我是**公司的***，我知道您的长途话费比较高，如果我们能将您的长途话费降低一半的话，不知您有没有兴趣了解下？”我当时就说：“有啊，你有什么办法？”这个销售代表一下子就吸引了我的注意力，她说：“我们公司IP电话卡在促销，你买500元的IP电话卡，我们送您400元，基本上节省了一半。您看，如果您觉得对您有帮助，我什么时候安排人给您送过去？”（她还有很强的促成意识）后来，我也有拒绝，但她还是做成了生意，这单生意的成功，至少有一半功劳来自于她成功的开场白，她的开场白就用了“利益法”，重点在强调对客户的好处。 另外，吸引对方注意力的办法还有： 　　陈述企业的与众不同之处，如“最大”、“惟一”等； 　　谈及刚服务过他的同行业公司，如“最近我们刚刚为×××提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助”； 　　谈他所熟悉的话题，如“最近我在报纸上看到一篇您写的文章”； 　　赞美他，如“我听您同事讲您在××领域很有研究，所以，也想同您交流一下”； 　　引起他对某些事情的共鸣，如“很多人都认为电话销售是一种有效的销售方式，不知您如何看(假如知道他也认同这一点的话)”； 　　有时候电话销售人员的声音就可以吸引对方。 　　你所想到的其他可以吸引客户注意力的办法是什么？ 　　建立融洽关系 　　在沟通技巧中，我们会重点谈建立融洽关系，在这个环节中，我们先简单谈谈。在电话中，我们一张口，就要与客户建立融洽关系，那么，什么会帮助我们与客户建立融洽关系？至少有两个：声音感染力和礼貌用语。关于礼貌用语，在这个环节常用的就是：“请问您现在打电话方便吗？”不过，在实际工作中，有些电话销售人员问我这样一个问题：“张老师，原来我不问客户打电话是否方便的时候，谈话还能继续下去，但后来一问到这句话，基本上很多客户都会讲不方便，要让我再维时间。是不是这句话可以不问？”。我后来听了他们的电话录音，我又发现一个现象：就是有些电话销售人员一问对方是否方便，对方就会讲不方便，而有些电话销售人员问到这个问题时，基本上100%的客户都会讲：可以。他们有什么不同，我发现最大的不同在于声音感染力，前者的声音感染力基本没有后者那强，所以，关键不在于我们是否要问：“您现在是否方便？”，而在于电话销售人员本身。当时，我给他们的建议就是第一种电话销售人员尽可能提高自己的声音感染力。同时，礼貌用语可以换成：“不好意思现在打电话给您。”，而不是“您现在打电话方便吗？”，后来情况就发生了很大的变化。 　　不管如何，在开场白尽可能确认对方时间可行性或者对打电话干扰对方而表示歉意，如：“不好意思，这个时候打电话给您。”，以便于一开始，就与客户建立融洽的关系，有利于电话进行下去。 　　与所销售的产品联系起来 　　这特别适合纯粹的以销售为目的的开场白，目的是让客户知道我们就是为了销售某种产品，避免大家浪费时间。相信有不少的电话销售人中在电话中都与客户谈了很长时间了，客户突然问：“你打电话给我到底想做什么？”如果你也遇到过类似的情况，建议还是开门见山吧，大家时间都宝贵，不要怕被拒绝，因为这个客户拒绝了你，还有下一个客户，对吧？ 　　典型开场白举例 　　B2B，企业对企业的电话销售： 　　“您好！陈经理，我是**公司的***，不好意思现在打电话给您。是这样，听**提到您是整个公司IT系统的负责人，在IT方面十分有经验了。而我们公司最近刚好有一个针对象您这样公司的促销活动，十分优惠，现在购买很是划算，所以，想着如何您最近刚好有电脑要采购的话，可能会对您有所帮助。不知是否合适我简单向您介绍下？” 　　分析：在这个开场白中，电话销售人员通过赞美、询问时间是否合适与客户建立了融洽关系，同时，运用其他第三方介绍、优惠活动吸引了客户注意力；还有就是直接讲明是销售电脑的，与产品建立关系。整体来讲，是一个不错的开场白。这个开场白目的很明确：寻找近期有采购计划的客户。有些电话销售人员担心这样太直接，尤其是那些以关系为导向的电话销售人员，如果是这样的话，开场白也可以换成： 　　“您好！陈经理，我是**公司的***，不好意思现在打电话给您。是这样，您公司的**提到您公司一直都有在用**公司的电脑，所以，我首先感谢您一直以来对**公司的支持，我打电话给您，主要是想听听您对我们的建议，看我们以后在哪些方面再做些改进，以更好地为您服务（停顿）。您觉得**公司的服务怎么样？” 　　B2C，企业对最终消费者的电话销售： 　　“陈先生，您好！不好意思这时候打电话给您。前几天我同您的一个朋友聊天的时候，他提到我们最近推出的ADSL优惠可能会适合您，建议我同您联系下，我答应一定要同您打个电话（停顿）。不知可否占用您两分钟时间向您做个简单的介绍？” 　　“陈先生，您好！我是…，今天打电话给您是向您表示感谢的，因为过去一段时间以来，您每月的话费都超过了150元，谢谢您对电信的支持！为了向您表示感谢，我有责任将电信公司最新的针对您这样的重要客户的优惠方案告诉给您…” 　　“您好！陈先生，我是中国移动外呼组的，不好意思现在打电话给您，您现在方便吗？谢谢您，是这样，最近我们推出了一系列的优惠活动，我看过您的话费，觉得其中有些会适合您，所以，想简单同您介绍下，看是否可以帮您降低话费（停顿）。” 　　注：这里需要说明的一个问题是，根据不同的目的、不同的目标客户，开场白有很大的差异，我们这里所探讨的仅供各位参考，并不一定适合自己所处的行业。建议各位根据自己的行业、根据自己的电话目的和目标，设计出适合自己风格和特点的开场白 ;

家长寄语：1、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。2、今天的学习，是明天的欢笑，懒惰的人是不可能成功的。同时，遇到困难时，不要让烦恼淹没自己，要想办法尽快摆脱困境。3、人生要自己把握，努力勤奋，才是成功之道。4、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧！知识永远是最强的力量。5、妈妈希望你在新的一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用的人。6、希望你上课认真听讲，开动脑筋，成为一个爱学习、懂事的好学生！

国家高新技术企业又称国家级高新技术企业，根据《高新技术企业认定管理办法》规定，国家高新技术企业是指在《国家重点支持的高新技术领域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主智慧财产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。 基本介绍 中文名 ：国家高新技术企业 外文名 ：National High-tech Enterprise 来源 ：《高新技术企业认定管理办法》 实施时间 ：2000年 依据 ：国科发火字【2016】32号 基本信息,认定条件,优惠政策, *** 措施,总体目标,研发创新,管理办法,评分标准, 基本信息 我国的高新技术企业认定工作是从上世纪90年代初开始的。当时，为了建立我国的高新技术产业，促进高新技术企业快速发展，国务院于1991年发布《国家高新技术产业开发区高新技术企业认定条件和办法（国发【1991】12号）》，授权原国家科委组织开展国家高新技术产业开发区内高新技术企业认定工作，并配套制定了财政、税收、金融、贸易等 一系列优惠政策。其后，根据形势的需要，1996年将高新技术企业认定范围扩展到国家高新区外（国科发火字【1996】018号）。1999年 *** 中央、国务院召开科技大会之后，根据 新的形势要求,再次修订了国家高新区内高新技术企业认定标准（国科发火字【2000】324号）。 认定条件 （一）注册满一周年的中国境内大陆企业； （二）企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对其主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的智慧财产权的所有权； （三）对企业主要产品（服务）发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围； （四）企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员占企业当年职工总数的比例不低于10%； （五）企业近三个会计年度（实际经营期不满三年的按实际经营时间计算，下同）的研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求： 1. 最近一年销售收入小于5,000万元（含）的企业，比例不低于5%； 2. 最近一年销售收入在5,000万元至2亿元（含）的企业，比例不低于4%； 3. 最近一年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%。 其中，企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60%； （六）近一年高新技术产品（服务）收入占企业同期总收入的比例不低于60%； （七）企业创新能力评价应达到相应要求； （八）企业申请认定前一年内未发生重大安全、重大质量事故或严重环境违法行为。 优惠政策 国家依据 一、《高新技术企业认定管理办法》（科技部、财政部、国家税务总局） 税收优惠政策。 第九条 企业取得高新技术企业资格后，应依照本办法第四条的规定到主管税务机关办理减税、免税手续。 二、《中华人民共和国企业所得税法》 第二十八条 符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。 国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。 第三十条 企业的下列支出，可以在计算应纳税所得额时加计扣除： （一）开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用； 三、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》 第九十三条 企业所得税法第二十八条第二款所称国家需要重点扶持的高新技术企业，是指拥有核心自主智慧财产权，并同时符合下列条件的企业： （一）产品（服务）属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围； （二）研究开发费用占销售收入的比例不低于规定比例； （三）高新技术产品（服务）收入占企业总收入的比例不低于规定比例； （四）科技人员占企业职工总数的比例不低于规定比例； （五）高新技术企业认定管理办法规定的其他条件。 科技型中小企业的研发费用未形成无形资产计入当期损益的，可按照实际发生额的75%在税前进行加计扣除；即科技型中小企业可以将研发费用的175%在税前进行扣除，减少纳税。而高新技术企业正好是在科技型中小企业的范围内。（注：该政策适用于2017年1月1日至2019年12月31日） 四、《中华人民共和国税收征收管理法》 第八条 纳税人、扣缴义务人有权向税务机关了解国家税收法律、行政法规的规定以及与纳税程式有关的情况。 纳税人依法享有申请减税、免税、退税的权利。 第三十三条 纳税人可以依照法律、行政法规的规定书面申请减税、免税。 五、《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》 第四十三条 法律、行政法规规定或者经法定的审批机关批准减税、免税的纳税人，应当持有关档案到主管税务机关办理减税、免税手续。减税、免税期满，应当自期满次日起恢复纳税。 *** 措施 支持措施 高新技术企业是发展高新技术产业的重要基础，是调整产业结构、提高国家竞争力的生力军，在我国经济发展中占有十分重要的战略地位。十几年来，高新技术企业一直受到各级 *** 的高度重视，国家和地方主要采取税收减免、股权激励、科技计画、项目用地、金融保险、出口信贷等多种政策措施，鼓励和支持高新技术企业发展。我国已初步形成了培育高新技术企业发展的良好环境和综合政策体系。 总体目标 制定新《认定办法》的总体目标就是要在建设创新型国家的战略指引下，通过鼓励创新的政策导向和新税制最佳化产业结构的引导功能，进一步增强我国高新技术企业以自主研发为核心的综合创新能力，促进高新技术产业升级发展。总体思路是进一步明确认定标准、规范操作程式、改革管理体制、加强政策协调，做好高新技术企业认定管理工作，把优惠政策真正落到实处。 研发创新 企业的研发和创新能力 新《认定办法》对研究开发和创新能力等关键认定指标和测度依据均有明确规定。大家知道，原有的高新技术企业认定办法存在一个很大的不足，就是没有规定关键认定指标的测度依据，特别是对研究开发活动一直没有给出评价标准和费用归集标准，致使各地在实际操作时，缺乏统一可测的标准。为了解决这个问题，新办法经过大量调研，借鉴国际经验（OECD、美国、韩国），结合我国实际，确定了企业研究开发活动界定标准及费用归集标准。同时，对科技人员、研究开发人员、自主智慧财产权、科技成果转化能力等相应指标也给予了明确说明。新《认定办法》明确了研究开发等关键认定指标的测度依据，认定标准规范统一，避免了认定工作的随意性。 管理办法 第一条 为扶持和鼓励高新技术企业的发展，根据《中华人民共和国企业所得税法》（以下称《企业所得税法》）、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（以下称《实施条例》）有关规定，特制定本办法。 第二条 本办法所称的高新技术企业是指：在《国家重点支持的高新技术领域》（见附属档案）内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主智慧财产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。 第三条 高新技术企业认定管理工作应遵循突出企业主体、鼓励技术创新、实施动态管理、坚持公平公正的原则。 第四条 依据本办法认定的高新技术企业，可依照《企业所得税法》及其《实施条例》、《中华人民共和国税收征收管理法》（以下称《税收征管法》）及《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》（以下称《实施细则》）等有关规定，申请享受税收优惠政策。 第五条 科技部、财政部、税务总局负责全国高新技术企业认定工作的指导、管理和监督。 评分标准 1、核心自主智慧财产权 30分 对企业拥有的智慧财产权质量以及数量进行考察。[说明] 1.由技术专家对企业申报的智慧财产权是否符合《认定办法》和《工作指引》要求，进行定性与定量结合的评价。 2.发明专利（含国防专利）、植物新品种、国家级农作物品种、国家新药、国家一级中药保护品种、积体电路布图设计专有权等按Ⅰ类评价；实用新型专利、外观设计专利、软体著作权等（不含商标）按Ⅱ类评价，按Ⅱ类评价的智慧财产权在申请高新技术企业时，仅限使用一次。 3.在申请高新技术企业及高新技术企业资格存续期内，智慧财产权有多个权属人时，只能由一个权属人在申请时使用。 4.申请认定时专利的有效性以企业申请认定前获得授权证书或授权通知书并能提供缴费收据为准。 5.企业不具备核心自主智慧财产权的不能认定为高新技术企业 6.企业参与编制国家标准、行业标准、检测方法、技术规范的情况（此项为加分项，加分后“智慧财产权”总分不超过30分。相关标准、方法和规范须经国家有关部门认证认可。) 2、科技成果转化能力 3 0分 最近3年内科技成果转化的年平均数需六项以上，才有可能拿到30分。 （1）同一科学技术成果（专利、著作权、技术使用许可证、注册的软体著作权、积体电路布图设计）在国内外的申请只记为一项。 （2）购入或出售技术成果以正式技术契约为准。 （3）此项评价可计入技术诀窍，但价值较小的不算在内。从产品或工艺的改进表现来评价技术诀窍等的价值大小（企业可以不披露具体内容）。 （4）技术成果转化的判断依据是：企业以技术成果形成产品、服务、样品、样机等。 3、研究开发的组织管理水平 20分 由技术专家根据企业研究开发与技术创新组织管理的总体情况，结合以下几项评价，进行综合打分。 （1）制定了企业研究开发的组织管理制度，建立了研发投入核算体系，编制了研发费用辅助账；（≤6分） （2）设立了内部科学技术研究开发机构并具备相应的科研条件，与国内外研究开发机构开展多种形式产学研合作；（≤6分） （3）建立了科技成果转化的组织实施与激励奖励制度，建立开放式的创新创业平台；（≤4分） （4）建立了科技人员的培养进修、职工技能培训、优秀人才引进，以及人才绩效评价奖励制度。（≤4分） 4、成长性指标 20分 由财务专家选取企业净资产增长率、销售收入增长率等指标对企业成长性进行评价。企业实际经营期不满三年的按实际经营时间计算。 计算方法如下： 净资产增长率=1/2（第二年末净资产÷第一年末净资产+第三年末净资产÷第二年末净资产）－1 销售收入增长率=1/2（第二年销售收入÷第一年销售收入+第三年销售收入÷第二年销售收入）－1 注：净资产和销售每年是递增的，才能达到最高20分