阳光保险可靠吗？

阳光车险是一家比较可靠的车险公司。它是中国十大保险公司之一，成立于2005年，总部位于广州，注册资本达27亿元。阳光保险的业务规模较大，拥有超过9000家分支机构，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。阳光车险的可靠性体现在以下几个方面：1.投保便捷：阳光车险的投保流程简单便捷，线上投保通道非常畅通，客户可以通过官方网站、手机APP、微信公众号等多种渠道进行投保。2.理赔快速：阳光车险的理赔速度比较快，一般在申请理赔资料后3个工作日内完成理赔。对于一些小额理赔案件，阳光保险通常可以在1天内完成理赔。3.服务优质：阳光车险重视客户服务，推出了“365天0距离服务”等一系列服务举措，并承诺24小时在线客服、全国通赔等服务，为客户提供全方位的售后服务。4.合作伙伴众多：阳光保险与多家知名汽车厂商、金融机构等建立了战略合作伙伴关系，这些合作伙伴可以为客户提供更多的增值服务和优惠活动。综上所述，阳光车险是一家比较可靠的车险公司，它的投保流程简单便捷，理赔速度较快，服务优质，且与众多知名厂商、金融机构等建立了合作伙伴关系。当然，车险公司的可靠性不仅仅取决于公司本身，还取决于整个行业的发展情况、公司的管理水平、服务质量等因素。因此，在购买车险时，除了考虑阳光车险本身的因素外，还应该综合考虑其他因素，以确保自己的利益得到最大化保障。

阳光保险电话：95510。您可以拨打保单查询、业务咨询等业务。阳光保险公司是一家综合性保险公司，其财产保险一直是阳光的主要业务之一。经过几年前的调整，阳光保险汽车保险的声誉逐渐提高。产品和服务包括：定期人寿保险、事故保险、家庭财产保险、汽车保险、健康保险。它还包括自助索赔和独家顾问的方便方式。

阳光保险是正规公司。阳光保险成立于2005年7月，中国500强企业、中国100强服务业企业，旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理等多家专业子公司。2017年9月，阳光保险集团在“2017中国企业500强”中排名第182位。2018年9月，阳光保险集团在“2018中国企业500强”中排名第176位。2019年9月1日，2019中国服务业企业500强榜单在济南发布，阳光保险集团股份有限公司排名第88位2019年11月8日，以“生态．理性”为主题的“第十二届中国保险文化与品牌创新论坛暨第二届中国保险康养产业创新论坛”在广西桂林隆重举行，阳光保险获2019年度服务创新奖、2019年度文化创新奖。阳光保险核心价值观阳光保险是一家以客户为中心的保险公司，其核心价值观是“以客户为中心、以诚信为基础、以创新为动力、以责任为使命”。这些价值观贯穿了阳光保险的每一个业务环节，成为公司发展的重要支撑。以客户为中心是阳光保险的基本立场，公司始终坚持为客户提供优质的保险产品和服务。公司通过建立完善的客户服务体系，提供全方位的服务，为客户提供最优质的保险保障。诚信是阳光保险的基石，公司坚持诚信经营，保持高度的透明度和公正性，严格遵守行业规范和法律法规，赢得了客户的信任和尊重。责任是阳光保险的使命，公司始终把社会责任放在首位，积极参与公益事业，为社会做出贡献。以上内容参考百度百科-阳光保险

阳光保险不是国企。阳光保险集团并不是国企，只不过它股东有中国石油化工集团公司、中国铝业公司等比较有名的国企。国企比较明显的特点是国务院和地方人民政府出资的独资企业、国有独资公司、国有资本控股公司，而阳光保险集团并符合这个特点。阳光保险公司是一家股份制的民营企业，是私企，成立于2005年7月，国内七大保险集团之一，中国500强企业、中国100强服务业企业，旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理等多家专业子公司。国企和私企的区别1、工作的稳定性不同相对于国企，私企的稳定性不强，容易受到市场环境的影响以及盈利亏损的影响，如果个人业绩不达标，也会有被辞退的风险，所以有些员工如果干得不顺心可以提出离职。但是国企不一样，每个部门分工明确，上下级职能责任明确，所以只要心态好，就能做一辈子，而且会给缴纳五险一金，保证基本的员工需求，一直到退休年龄，没有违反原则问题，可以一直做到老。2、工作强度不同国企员工每个人都有自己的原则，基本上一套流程下来，一天的工作也就结束了，难就难在与上下级沟通，协调各种事宜的时候，可能会遇见困难。但只要是沟通能力强，且自己的工作做得到位，基本上不会有太难解决的问题，即便是有，也会有领导来帮助解决，按照一定的经验流程走。而私企的运动可能需要凸显自己的能力，竞争压力大，会出现拼业绩加班加点，甚至会利用个人时间解决一些问题，领导不会直接教怎么解决，大部分都是自己承担，所以难度更大，但是个人能力提升很快。

阳光保险存钱十年可靠。阳光保险的存钱十年产品主要特点保障期限长、收益稳定、风险较低、灵活性强等，是一种长期储蓄和保障型的保险产品，旨在为客户提供稳定的储蓄和保障服务，该产品具有保障责任，如被保险人在保障期限内因意外或疾病导致身故或伤残，阳光保险会按照合同约定进行赔付。阳光保险存钱十年产品的保障期限为10年，期间内客户需按照约定的保费缴纳方式缴纳保费，期满后可以获得一定的本金和利息收益。

阳光保险挺好的。这家公司成立于2005年，至今已有10多年的发展史了，在我国的保险行业中实力还是比较强劲的。是我国的五百强企业之一，阳光保险公司的综合实力大家都是有目共睹的，旗下推出的产品也受到了很多消费者的欢迎。阳光保险公司在全国很多个城市都设有分支机构，大家办理起保险来也会比较方便，他的经营范围包括人生险、养老险、医疗险、健康险、意外保险等，能够满足不同的消费者需求。阳光保险怎么样一般我们要看一下保险公司可不可靠，可以重点关注一下他的偿付能力。按照银保监会公布的数据来看，阳光保险这方面的数据都已经远远的超过了银保监会的规定，所以说他的实力是非常靠谱的，大家在出险之后不用担心保险公司没有钱来进行赔付。阳光保险公司的服务是很不错的，得到了很多消费者的一致好评。阳光保险的理赔承诺中显示，用户只要通过阳光保险公司的24小时客服服务电话进行报案之后，公司就会立即安排理赔人员通过电话的方式联系用户，并提供专业的理赔指导。

1、阳光保险的车险能买吗2、阳光保险车险怎么样3、阳光车险怎么样？4、阳光保险有车险吗阳光保险的车险能买吗可以买阳光车险，阳光车险算是一家口碑比较好的公司，偿付能力也很充足。阳光产险再次对“闪赔”服务升级阳光车险：1、车商渠道，客户10000元以下非人伤案件报案24小时内、免单证赔付，超时百倍罚息阳光车险；2、车商以外渠道，客户5000元以下非人伤案件报案24小时内、免单证赔付，超时百倍罚息阳光车险；3、损失金额1000元以下人伤案件协商赔付，报案72小时内赔付。据悉，“闪赔”升级后，可享受“闪赔”服务的车主群体再次扩大，基本可以覆盖阳光车险服务群体85%以上的客户。这也是阳光产险认真贯彻落实年初全国保险监管工作会议上的决定，重点解决理赔难，尤其是车险理赔难、理赔慢的问题，将保护消费者权益的理念贯穿到企业经营中。扩展资料为解决客户对保险公司理赔难、赔付慢、资料手续复杂的投诉和抱怨，让客户在出险后得到快速、合理的经济补偿，阳光产险于2011年首创“免单证”、“倒计时赔付”概念。从简化理赔资料入手，从承诺客户报案起24小时赔付出发，对于能现场收集、证明事故损失的材料，要求查勘人员必须在现场一次性全部完成，第一次将理赔主动权由保险公司转交至客户手中。参考资料来源阳光车险：人民网-阳光保险理赔服务再升级车险“闪赔”受惠者众阳光保险车险怎么样1、阳光车险属于小型车险企业阳光车险，可能价格与大保险公司来说相对比较便宜，但是服务部一定能跟阳光车险的上，个人建议车险要投就投服务好理赔快阳光车险的（各家保险公司价格其实都差不多上下幅度也只有几百块）个人建议中国平安，中国人保人保是全国最大的保险公司，属于国企， 平安服务不错财务到账非常快，许诺3天到账。2、车险公司的选择，如果您的车经常出外跑长途，那么应该尽量选择像人保、平安这样比较大的保险公司来投保。3、因为这样的保险公司在全国各地都有分公司，遇到麻烦可即时在当地办理定损、理赔等。 如果您的车是新车，如果车价相对较高，可选择大公司的车险。因为越高档的车，修理费用也相应越高，一旦出现事故，可能承受的经济压力也就越大，而大公司的赔付额度相对会高一些，定点维修厂的级别也比较高。阳光保险车险办理：通过对阳光车险的了解，只要车友通过阳光车险电话号码即可进行车险购买，车友的投保信息就会进入系统，阳光车险的工作人员就可根据车主的要求进行投保，并将保单直接送到车友手中，车友可以享受全程服务。扩展资料：主要特点编辑24小时： 报案起24小时结案赔付理赔简： 设置快捷通道，达成协议，现场即可理赔免单证： 快捷通道，无需客户填单环节少： 快捷通道一环节即可赔付多选择： 客户可自主选择维修单位，提供上门定损服务网点多： 异地出险，全国通赔支付易： 提供银行卡号，赔款银行转账，节省时间限时赔： 24小时不结案，支付罚息，维护客户权益服务优： 设客服专员为网销客户提供专业理赔服务自助查： 阳光网站自助查询，随时关注案件进展参考资料来源：百度百科 ：阳光保险车险阳光车险怎么样？【口碑】阳光车险：阳光保险车险口碑还算可以阳光车险，在国内也能排名前十。价格的确是比平安、人保这样的大公司便宜些，可能服务理赔有点跟不上。保险公司基本上都会和车行合作的，合作条款会包含车险销售和理赔的部分条款。【阳光车险】：阳光网上车险承诺凡在阳光官网购买阳光车险的客户均可享受阳光“闪赔”服务（5000元以下（含5000元）的非人伤案件，免单证、报案24小时内赔付，超时百倍罚息的闪赔服务。）同时，与中国消费者协会发起“阳光闪赔车险服务保证金”对阳光“闪赔”服务进行监督。具有理赔简、环节少、免单证等优点。【责任范围】：1、现场维修。2、拖车。3、换轮胎。4、应急加油。5、电瓶充电。6、应急加水。阳光保险有车险吗1、阳光保险有车险，专为14座以下家庭自用客车和非营业个人2吨以下货车提供投保服务，可投保的险种包括车损险、三责险、全车盗抢险、司机座位责任险、乘客座位责任险、玻璃破碎险、不急免赔险等，保障期间均为1年。2、另外，阳光车险还为9座（含）以下“非电话及网络”渠道投保的家庭自用、非营运客车车主提供免费道路救援服务，如应急拖车、紧急泵电启动、更换备胎、应急加水、现场快修等。更多关于阳光保险有车险吗，进入：查看更多内容

挺靠谱的个人觉得

不要买，不要买，不要买，建议仔细阅读合同，但是这些人最烦的就是不会给你明说在这个期间内是不能取钱的，取钱会损失大量本金，如果有钱当我没说，但是如果没有太多钱建议不要买这样的保险人生无常谁会没点事情急需用钱，家底不厚建议不要跟这些会说的理财人员打这么多交道。

大地保险应该会好一些，主要是因为大地保险发展比较好，而且现在很多人都是特别的看好大地保险。

17；好。根据2023年中国保险公司市场价值排行榜，阳光保险位列第17位，市场估值为714.97亿元，并跻身中国500强企业、中国服务业100强企业之列。据消费者的反馈，服务还不错，口碑整体还好。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。投保重大疾病有一个等待期，就是说你的保单承保以后要在多少天以后得了重大疾病才可以现赔，现在多数保险公司都规定等待期为九十天。你看看得病时间有没有超过等待期，如果已经过了等待期你可以上保监会去投诉阳光

管用。根据查询阳光人寿保险公司官网信息显示，阳光保险在俄罗斯扔能享受保险服务，为购保者提供了保险保障。

阳光保险续保客服售前工作需要收客户的钱。阳光保险的续保客服售前工作需要收取客户钱的原因主要是为了确保公司的经济利益和正常运营。具体来说，续保客户会在保险合同内容变更、收取续期保费服务、保单借款、保险理赔、理赔申请免填单服务、寿险全国异地理赔等方面需要咨询和帮助，这需要公司投入大量的人力和物力。同时，阳光保险是一家全国性的专业寿险公司，为了能够提供更加优质、便捷的客户服务，公司需要不断完善其在全国范围内的服务网络和提升服务质量，这同样需要公司投入大量的经济资源。总之，阳光保险续保客服售前工作需要收客户的钱的原因主要是为了确保公司的经济利益和正常运营，以及提供更加优质、便捷的客户服务。

从不同的角度去对比，得到的国内十大保险集团排名也不同。其实，大家不用执着于排名，作为一个保险集团，资产实力、偿付能力等都是很强大的。再说了，国内的保险集团都处在国家监管机构——银保监会的监督之下，一般不会出现严重经营事故。学姐对比了平安保险和太平洋保险这两个保险集团，感兴趣的朋友可以看看：平安保险PK太平洋保险，结果让人出乎意料！

阳光人寿保险骗钱公司就是，因为我已经被骗了，希望大家不要买。

非工作日、审核未过。1、非工作日：非工作日无法放款，银行对阳光保险公司在法定节假日不会放款，需要等到工作日后才可放款。2、审核未过：二次审核未过，很多银行会在放款前查一下贷款人的征信，第一次审批通过后，一定不要有其他的新增大额负债，易被拒绝放款。

好。阳光保险集团养老与不动产中心的专业团队具备专业知识和经验，能够为客户提供个性化的解决方案，并为客户提供及时、有效的服务，不断推出新的产品和服务，以适应市场的需求和变化，满足不同客户的需求。

咨询官网或客服电话查询。阳光保险网上兑换机油是从阳光保险公司合作的合作门店或经销商处进行兑换的，可以通过阳光保险官网或客服电话查询所在地区的阳光保险理赔服务点，然后前往服务点进行服务申请和兑换，需要提交相关的证件和申请材料，然后选择合适的机油品牌和型号，支付相应的费用即可。

不需要。根据查询新一站保险网显示，证券柜员是不需要拉客户的，都是客户经理拉客户，阳光保险业务范围涵盖：车险、健康险、寿险、阳光信保、儿童保险、医疗保险、意外保险等多个领域。

1、招聘和培训业务员：你可以通过招聘合适的候选人并提供培训来建立自己的销售团队。寻找具有销售经验或对保险行业有兴趣的人才，并为他们提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧等。2、合作伙伴或代理商：与其他保险公司、金融机构或销售代理商建立合作关系，将你的产品委托给他们销售。可以与他们签订合作协议，在合作伙伴的渠道下进行销售。3、利用互联网渠道：建立线上销售平台，通过互联网渠道开展销售活动。可以搭建一个用户友好的网站或使用社交媒体等在线渠道来推广和销售阳光保险产品。

信息错误、查询方式不对。1、信息错误：阳光保险的驾乘无忧个人信息填写错误，系统无法找到订单，无法提供保单，可将信息核对，改正即可。2、查询方式不对：电子保单查询方式错误导致找不到保单无法出具，可联系客服进行查询，出具保单即可。

从名字上看，这应该不是养老保险，而是寿险，属于人身保险。

您就要问的是阳光护保险合同还有效吗？有效。根据查询阳光保险官网得知，保险合同恢复后，保险合同仍然有效，已交保险费继续生效。

阳光保险搭电要拍驾驶证和行驶证。需要使用阳光保险或其他保险公司的救援服务搭电，通常需要出示有效的驾驶证，以验证具备合法驾驶车辆的资格。需要提供车辆的行驶证，以确认车辆的所有权和合法性。

没有。根据查询阳光保险官网信息显示，商业险对保险事故进行赔偿，超载增加事故风险，不符合商业险的赔偿条件。

你是指阳光人寿保险么？这是两个概念，农行是农行，阳光保险是阳光保险。关系就是阳光保险在农行代理销售一些保险产品。主要是分红加一些意外保险之类的内容。银行和保险都是可靠的，应该说根据自己的需求吧，可以适当考虑。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

无法减保。阳光财富两全保险分红型投保期满后，不能减保，只能继续保障，直至保单到期。

阳光保险集团股份有限公司，2007年06月27日成立，经营范围包括投资设立保险企业等。集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航、粤电力等在国内有着举足轻重地位的特大型企业为主发起组建，股东分支机构遍布全国的33个省、市、自治区。阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一、中国500强企业，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金65.6亿元人民币。阳光保险充分发挥集团优势，有效整合产、寿险等保险资源，不断研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品，着力打造强大的市场拓展能力、卓越的客户服务能力、杰出的风险管控能力和专业的资产管理能力，不断探索以客户为中心的经营模式，努力为客户提供优质稳定的服务。2011年度，集团当年实收保费收入318.7亿元，行业排名第8位。集团总资产突破700亿元；阳光财产保险成立于2005年7月28日，是主要经营财产保险业务的全国性保险公司，注册资本金26.5亿元人民币。阳光产险成立以来，连续刷新国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录，实现了又好又快的发展;公司开业23个月开始实现盈利，并连续保持盈利记录；2011年度阳光产险保费收入133.2亿元，位列行业第七位。阳光产险已有36家分公司开业运营，三四级分支机构1000余家，服务网络实现全国覆盖；阳光人寿保险成立于2007年12月17日，是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司，注册资本金73.37亿元人民币。阳光人寿保险成立以来发展势头良好，公司价值不断提升；自2008年起连续四年缔造同期开业公司新单期交标准保费和规模保费纪录。2011年度阳光人寿实收保费185.5亿元，位列行业第九位。阳光人寿已有30家二级机构开业运营，三四级分支机构500余家。员工总人数6000多人。

阳光保险是受银保监会监管的正规保险公司，自2011年以来，阳光保险已连续多年入选中国企业500强。而这家保险公司的各项偿付能力数据也是在线的，旗下售卖的所有保险产品都具有法律效益，大家可以放心。不懂如何考察保险公司的朋友可以先看这篇文章：当我们在看保险公司的时候，究竟要看啥？

1、营业执照营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家工商行政管理局统一规定。2、机构代码证组织机构代码证是各类组织机构在社会经济活动中的通行证。代码是“组织机构代码”的简称。组织机构代码是对中华人民共和国境内依法注册、依法登记的机关、企、事业单位、社会团体和民办非企业单位颁发一个在全国范围内唯一的、始终不变的代码标识。3、税务凳记证税务登记证，是从事生产、经营的纳税人向生产、经营地或者纳税义务发生地的主管税务机关申报办理税务登记时，所颁发的登记凭证。4、安全生产许可证安全生产许可证是矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品生产企业必备的一个证件，它和企业资质联系在一块，取得建筑施工资质证书的企业，必须申请安全生产许可证，方可进行招投工作来接相应工程。以及信用证、相关部门颁发的资质证。

四大民间传说：《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》、《白蛇传》 四大古都：西安、洛阳、北京、南京 四大石窟：敦煌—莫高窟、大同—云冈石窟、洛阳—龙门石窟、天水—麦积山石窟 四大名亭：安徽滁县—醉翁亭、北京—陶然亭、湖南长沙—爱晚亭、杭洲西湖—湖心亭 四大书院：湖南—石鼓书院和岳麓书院、江西—白鹿书院、河南—应天府书院

现在很多银行年满16周岁就可以由本人独立持身份证办理银行卡，具体情况可以咨询经办银行

一般来讲，企业的愿景通常包含四个方面的内容：1、使整个人类社会受惠受益。例如，有些企业的愿景就表达出企业的存在就是要为社会创造某种价值；2、实现企业的繁荣昌盛。例如，美国航空公司提出要做“全球的领导者”，这就是谋求企业的繁荣昌盛；3、员工能够敬业乐业。4、使客户心满意足。客户满意是最基础的愿景，因为客户是企业成功最重要的因素，如果客户对企业的愿景不能认同，那么愿景也就失去了意义。扩展资料：企业愿景作用：1、改变竞争环境。一种值得企业追求的愿景能在根本上改变某个产业的惯例或竞争规则，重新划分产业之间的界线，或者开创新的竞争空间。2、引导企业战略。有效的企业愿景对于企业战略具有重要的作用和意义，它可以引导企业战略健康发展。例如，为企业战略确定某些重要的开端和主要方向，集中企业决策中的某些关键的意图和思路，促进企业战略在阶段中保持连续发展。3、优化管理氛围。有效的企业愿景不仅能够引起人们情感上的共鸣，促进企业对员工的凝聚力，增强员工对企业的忠诚度，同时，它还可以在企业内部转变成下属公司、部门、团队和个体的理想和期望，从而有利于统一以上各单位和员工的价值观，有利于优化企业的管理氛围。4、提升市场价值。愿景的作用不仅体现在其对企业经营管理方面的上述价值，而且对于企业的市场价值也具有一定的作用。

通用设计内容：综合布线、网络（内外网）系统、电话（包括无线电话和呼叫对讲）系统、有线电视+卫星接收、闭路电视监控、公共广播、门禁或楼宇对讲、电梯层控、楼宇自控、智能照明、停车场管理、多媒体会议、消防报警、信息发布等。专用设计内容：包括各种不同应用环境的专业系统。如 酒店的客房电控，医院的护士站呼叫，机房的环境监控，等等等等太多了。涉及到工业项目就更复杂。弱电设计过程大致如下：接受用户设计任务书洽谈项目需求确定标准规范方案设计（文稿，描述项目范围、功能目标、关键技术和示意性的系统结构）初步设计（规划图纸，描述设备布局、主要设备选型及其技术参数、设备关联性的系统结构，工程概算）一次深化设计（招标图纸，设备材料安装位置和安装方式、各子系统系统结构、I/O关系表、设备材料表，工程预算）二次深化设计（施工图，设备材料安装位置和安装方式及其编号、标注管线的各子系统结构、成套设备局部安装图或工艺图、设备点码表）就你的问题，如果没有具体实例，很难用很小的篇幅讲清楚。毕竟弱电是一个比较边缘性的行业，设计到的内容汗多、很杂。上面也就是笼统说说，仅供参考。

1、暑假通知书家长寄语怎么写。 2、家长通知书老师寄语简短。 3、学生通知书家长寄语怎么写。 4、下学期家长寄语怎么写。1.作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。 2.感谢孙老师的鼓励。 3. 这学期课外书读的还是比较多的，这在阅读方面进步大。 4.学习上也能自觉点了。 5.知道自己每天该做什么，较以前比之，也有进步。 6.希望下学期，新的学年有一个新的开始。 7.严格按照自己制定的计划表。 8.特别是语文会有错别字方面，能够有个长足的进步。 9.课外阅读能广泛点，别老捧着历史看。 10.第三一点，希望孩子别任性、性子别急躁，听妈妈把话说完先。 11. 这个暑假你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，有了体育锻炼的意识，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的暑假生活会更精彩。 12. 在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合。

1.昭苏夏塔古道森林公园：夏塔古道森林公园位于伊犁哈萨克自治州的昭苏县境内，这里是一处冰川、森林、草原、湖泊、河流、温泉等为一体的自然景观，曾经被徒步爱好者评为“中国最美古道”2.白哈巴国家森林公园：白哈巴国家森林公园位于新疆的西北部，在这里，你可以一天内欣赏到一年四季的景色。白哈巴的"西北第一村”，居住着世世代代以放牧为生的图瓦人，保存最完整的图瓦人居住的村落，具有浓郁的图瓦人风情。3.普达措国家森林公园：普达措国家森林公园位于云南省迪庆藏族自治州香格里拉县东边，普达措在藏语里是普渡众生，到达湖岸边的意思，寓意这是一个神圣和美丽的地方。4.天门山国家森林公园：天门山国家森林公园位于张家界市城区南郊 8 公里，是一座一天门山为主的山岳型国家森林公园，也是世界级的地质公园。这里保存着完整的原始次生林，拥有世界罕见的高山珙桐群落。5.神农架国家森林公园：神农架国家森林公园位于湖北省西北部，是一处原始生态旅游区。神农架最高峰神农顶海拔 3105.4 米，最低处海拔 398 米，平方海拔 1700 米，3000 米以上山峰有 6 座，被誉为""华中屋脊""。

随着时代的发展与科学技术的进步，人们生活水平不断增强的同时，对于生活的要求也随之提高。城市市政管线布设作为城市建设过程中的基础组成部分，是城市能源输送、信息流通的重要渠道，是维护城市正常运作和人们生活的重要条件。我国处在现阶段的状况，人们对城市道路的工程规划的要求也由最初的的简单变成现在的复杂，因此市政管线布设在管理方面的工作成为政府的相关部门以及施工企业和芸芸众生的关注问题。在各种因素的阻碍下，城市道路管线在整体布局时不能同步进行，对城市的建设和人们的生活、经济等产生较大的影响。本文主要通过城市道路工程规划市政管线布设探讨，提出在城市建设的基础工程中出现的一些问题并分析一些需要注意的状况，希望我国城市道路规划中市政管线的未来状况的展现以确保城市建设中基础设施的有效发展。人们的需求带动经济的发展，经济的发展影响人们对于城市建设的需求。城市建设想跟上时代发展的潮流，就必须提高城市设施的基础建设。为了跟上人们的需求使道路管线能够顺利进行，就要根据道路的状况对于空间合理运用。在进行城市道路建设的过程中，要对管线位置的布局找到准确的位置，并结合多年的施工经验以及施工的人员的技术，对道路的管线布局存在的问题提出一些解决的方法，使城市建设的在修建过程中能够顺利快速的完成。一、市政管线的整体设计市政管线的工程包括：供水管道、排水管道、气体管道、信息管道、电力管道等等。在每个城市中城市的管线是城市基础设施中重要组成成分，就像动物以及人体内的血管和神经系统，承载着生命中所必需的能量和相分，是城市中不可或缺的物质基础。市政管线就像城市的“生命线”，在传递信息和必须品时，完善城市的设施，加快城市的运作，使城市的发展更快更好。（一）政府有关部门对于管线布设的原则性要求政府部门对于城市道路管线布局进行整体的规划，要遵循其原则性，保证城市道路的建设能够顺利进行。在进行城市管线布设时不仅要对考虑道路上的管线，还要对考虑到道路下的管线布局；在施工过程中要遵循由深到浅、由底到上的步骤；当压力的管线和自流管线相冲突时，要对自流管线进行避让；直径小的管线要及时避让直径大的管线；弯曲的管线避让直行管线；长久的管线和临时管线相遇时，要着重安放长久管线的位置；未竣工和已完工的管线一起是要避让已完工的。（二）政府有关部门对于管线整体布设的重点内容在城市道路建设施工过程中要对管线所在的位置进行准确分析，使道路管线之间的空间布局以及最小的水平具体和最小的垂直距离进行准确测量，使之符合政府部门的要求；对于道路管线布局的整体方案不能仅仅只实施于书面，要将其在现场比对，确保在施工过程中的安全问题；在城市道路管线布设时需架设管线，要对管线和管线、管线和建筑物、管线和周围路面之间的距离要确保安全；在管线布设过程中要保证和周围路面的联系，要确保在施工过程中确保不干扰到周围居住的人群；在管线布设的过程中要注重城市道路和周围绿化环境的协调一致性。（三）政府有关部门对于管线布设的终极要求政府有关部门对于城市道路管线整体规划的过程指的是在有限的空间和位置中对各种类型的管线的进行设计和布置，以防止各种管线工程在平行和垂直的空间中对其他的物体造成阻碍，确保城市建设在施工过程中顺利进行。二、市政管线在规划管理中存在的问题在城市上空中有许多管线交错形成一个巨大的网，形成了城市中的特殊的景观。城市这种景观形成的原因要追溯到城市文明建设之前，当时的国家经济实力相对较弱，对于管线的布置大多数采用色高空架设，这样相对于居住在地面上的人们以及地面上的代步品、建筑物的影响是相对较少的。另一方面主要由于管线的部门的节约和便利维修，对管道的规划设计是十分模糊的，因此在当时的环境下架设的管线对城市的样貌造成极大的影响。相对于城市建设中的地面建设，管线工程是隐密性工程，直观性相对较差，潜在性因素较多。一直以来，管线的各个单位不办理规划直接采取施工的是比较常见的现象，管线情况相对复杂；另一方面，如果置办手续，就会在过程中加入多个部门，并由政府部门整体安排，需要投入大量的人力、物力和资金，再加之资金的迟迟不到位未能开展，结合上面两种情况，使资料欠缺。我们国家在市政管线在专业编制这里的资金是极少的，城市的基础性规划和空间地下管辖发发展还在私下讨论中，对于城市管线的重视程度较低，因袭管线工程的审批工作由来的依据都缺乏可操作性。在这种状况下，许多的管线手续是在非专业的状况下审核并批复的，因此在工程实施过程会造成各种各样的问题，而这些问题一旦出现，在短期时间内都无法进行挽回的。不同的管线归属于不同的部门管理，管线部门各自为政，导致道路破坏严重。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/bid

子曰：君子和而不同；小人同而不和。本章里，揭示“天地人”结构最重要之一的关系，就是“相应”，就是“和”。详解：本章重点，就在于“同”与“和”。“同”，会意字，“冃+口”，“冃”，重复，何谓“同”？就是通过口头上的不断重复达到聚集，当然，这反映着孔子时代的特征，实际上，这口头上的限制并不需要。例如，文化就是一种“同”，文化，从开始的口头传播到现在的网络传播，本质上并没有改变“不断重复达到聚集”的效果；“宗教”更是一种“同”，所谓的教义、教宗等等，就是一种“不断重复达到聚集”的例子；“科学”一样是“同”，“科学”从本质上是文化、宗教的大汇集，科学相信“不断重复的实验”达到“同一”的效果，是其成立的基础，是科学得以聚集的基础。总之，文化、科学、宗教等等，以及一切社会结构中的一切东西，本质上都是“同”，都是“不断重复达到聚集”的情况。“哲学”之类的也如是，无论唯心、唯物、一元、多元、辨证、诡辩，同样是这样。这一切，本质上都是小人之学，在“人不知”的世界，其学也只能是小人之学。聚集，本质上都不过为了一己之私利。在资本横行的国家、年代，资本就的最大的“同”，社会上的任何现象、言论，都在“不断重复”达到聚集在资本之“同”的大旗之下，资本社会的人，本质上不过是“资本”的复制，都不过是被“资本”所抽干的傀儡，而一切的文化，本质上不过是“资本”的表现。“和”，去声，就是“相应”。“天人相应”、“心手相应”，“桴鼓相应”，诸如此类，都是表达了“和”与“相应”。在孔子那里，在君子眼中，只有“天人相应”，却没有所谓“天人合一”的小人之说。注意，这里的相应，超越了海德格尔所说的“应手”，那不过依然在共业的境界之中，而一般人的理解，连海德格尔所说的“应手”都达不到。人类社会，“地”的一种形态，不过是“天人相应”而成，无所谓“天”，无所谓“人”，“天人相应”而成这人类社会这“地”的特殊形态。天，“地人相应”而成；人，“天地相应”而成；地，“天人相应”而成。成无所成，不过是相续相缠，相应而已。孔子在本章里，揭示“天地人”结构最重要之一的关系，就是“相应”，就是“和”。就如同音乐中的即兴演奏，这宇宙就在这相续相缠中“和”、“相应”，这里没有任何需要“不断重复”去达到聚集的。企图通过“不断重复”去聚集点什么玩意、抓住点什么玩意，不过是小人“我”之私心相应之妄想。而君子之间，也只是相应；君子于所在的时代、社会，所对应的“天地人”结构中，也只是相应。就如同空谷与空谷的对话，可以风雷激荡、可以溪水潺潺，可以幻化出天地间所有的神奇与风景，但却依然只是空谷与空谷的对话，空谷与空谷的相应，如此而已。白话直译子曰：君子和而不同；小人同而不和。孔子说：君子相应而不聚集，小人聚集而不相应。

古代民间传说。禹是传说中夏代的始祖。他的主要业绩是治水。古籍记载，相传帝尧之时，发生洪水，帝命鲧去治理。鲧治水失败，被杀于羽郊，其子禹继承父业，经13年终于平复水患。后舜禅位于禹，夏王朝由此建立。此外，传说中还有他逐共工，杀相繇，以及应龙助其治水等情节。禹的传说，原含有较多的神话因素，在长期流传中，有关他的神话传说被“历史化”，出现了更多政治性活动的情节，如他派人度量大地、召集臣民开会议事、赏功罚罪、求贤任能等，并为他制造了显赫的家谱世系。这就使禹这个传说人物逐渐脱离了本来面目，成为符合儒家观念的帝王典范。然而，在人民中间，大禹仍然主要是一位具有神异色彩的治水英雄。有关禹治水的传说，常与地方景物相附合。如传说他从泰山担了99担石头筑堰挡水，这些石头后来变成山东的九节长白山。山西也有大禹治理晋阳湖的传说。这类传说着重表现他不畏艰险、为民造福的伟大精神，以此教育后世。 古代民间传说。据称：古时有位年近九旬的北山愚公，因苦于门前太行、王屋两座大山阻碍出入，就立志铲平这两座山。家人、邻里都来相助。他们终日劈山运土，往返于渤海和太行之间，常年不息。河曲智叟讥笑愚公“愚蠢”。愚公对智叟说：“虽我之死，有子存焉。子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙；子子孙孙，无穷匮也；而山不加增，何苦而不平？”他们每天挖山不止的精神感动了天帝，天帝就派夸、蛾氏二神把大山背走了。这个传说包含着“有志者事竟成”、人定胜天的思想。古今文学家、艺术家、政治家都曾经运用这个传说。毛泽东曾用愚公移山的故事鼓舞和教育人民发扬艰苦奋斗的精神。 古代能工巧匠的民间传说。鲁班是春秋末期鲁国的工匠，名公输般。他技艺超群，又是鲁国人，所以后来人们就称他为“鲁班（般）”。古籍及一些笔记和方志中都有著录。战国时期本来是历史人物的公输般，在民间逐渐变为一个传说式人物。鲁班的传说大致有两类。一类是讲他发明创造的故事。另一类是关于他修建各地著名桥梁、殿宇、寺庙等建筑的故事。历代工匠希望提高自己征服自然、改进工艺的能力，把鲁班想象成具有神奇技艺和无穷智慧的技师。旧时代的木工、瓦工、石匠对鲁班的敬仰还表现在他们的民俗活动中奉他为“祖师”建庙奉祀。鲁班传说在教育团结工匠方面起了很大的作用。 古代民间传说。这个传说流传至今2000余年，几经演变，情节不断丰富，主题也日益鲜明。孟姜女原型为春秋时齐国杞梁之妻，在《春秋左氏传》中是一个知礼的妇女形象。北齐屡筑长城，徭役繁重，民间多征夫怨女。民众将现实与秦代筑长城的苦役相联，使传说变为反筑城徭役主题的新形态。从此，杞梁由为齐国牺牲的战将，变成被打杀的筑城民夫，杞梁妻便成为寻夫认骨、哭倒长城的传说人物。明清以后的故事将孟姜女说成是葫芦所生，由于葫芦牵连到隔壁而居的孟姜两家，因称孟姜女。孟姜女哭倒长城后，秦始皇见其貌美，欲纳为妃，并接受孟姜女提出的3个条件，披麻戴孝，手执丧杖，为杞梁发丧。最后，孟姜女投海而死。近世孟姜女故事传播的地域几乎遍及全国，影响十分深远，各地也出现不少异文。由于时代的不同，作品的主题及思想倾向也较复杂。1928年，顾颉刚编著的《孟姜女故事研究集》出版。该文集是研究孟姜女传说的专集。对这一传说历史演变的研究所提出的问题和研究结论，迄今仍具有相当的科学价值。它在研究方法上，把历史文献与民间口头传说联系起来，进行历史和地理的比较，对中国后来的民间传说与神话研究都产生过不小影响。 牛郎和织女是从牛郎星和织女星的星名衍化而来的。汉魏间，民间即有此故事，故事中牛郎是人间的看牛郎，织女则是天帝之女。织女与牛郎婚配，并生一男一女，最后王母将其捉回，在两人之间划成一道天河，两人只能靠鹊桥每年七夕相会。牛郎织女传说，千余年来家喻户晓。它的源头，从《诗经·小雅·大东》中可以看到。《古诗十九首·迢迢牵牛星》中也有关于它的歌咏。这个故事在民间口头上还生出许多变异的说法，有的与两兄弟型故事结合，把牛郎说成是被兄嫂虐待的弟弟，有的与羽毛衣型故事结合，把织女说成是天女下凡洗澡，老牛告诉牛郎藏匿织女衣服而成亲，最后织女找到衣服飞回天上，牛郎披上老牛皮，上天去会织女。牛郎织女传说是中国封建社会男耕女织的小农经济生活的艺术反映。它以封建家庭生活为背景，通过牛郎与织女结合又离散，只能七夕在天上相会一次的幻想情节，反映了封建宗法制度下的家庭关系及其所造成的婚姻悲剧。后世文人运用这个传说题材写成了《天河配》等戏曲，更扩大了它的影响。它与孟姜女传说、白蛇传说、梁祝传说被称为中国著名四大传说。 主要描述由白蛇所变的白娘子与青年许仙的恋爱婚姻悲剧。白娘子同其侍女小青清明在杭州西湖遇雨，许仙以伞相借，二人相识并定下姻缘。金山寺法海和尚见了许仙，说他面有妖气，叫他在端午节让白娘子喝雄黄酒。白娘子显形，吓死许仙。白娘子与小青盗仙草救活许仙，但法海又使夫妻分离。白娘子前去索夫，水漫金山后，始与许仙断桥相遇，和好团圆。法海再度破坏，将白娘子镇于雷峰塔下。白蛇传说最初起源于民间发现巨蟒的传闻。并受到唐传奇《白蛇记》的一定影响。也吸收了一些金山原有的僧龙斗法传说。《西湖三塔记》中进一步反映了白蛇故事的梗概，故事被加上了人妖不可共居的色彩。明末冯梦龙所编的《警世通言》中有《白娘子永镇雷峰塔》的通俗小说，倾向也是如此。清代初年的《雷峰塔传奇》，减弱了白蛇的妖气，突出了她坚决追求自由爱情的勇敢性格。故事具有一定的反封建意义。《义妖传》和《白蛇宝卷》也表现了同一倾向，其中法海成为恶势力的代表。白蛇传说进入戏曲以后，情节更为丰富，人物性格也更加丰满。白蛇传说从最初的雏形发展到基本定型，其中既有民间文学自身的流传变化，也接受了说唱、小说、宝卷、戏文等俗文学的影响。 中国著名民间传说。故事表现一对青年男女在封建制度下未能结合含恨而终的婚姻悲剧。最早见于初唐梁载言的《十道四蕃志》。晚唐张读的《宣室志》记载了这个故事的全貌，名为《义妇冢》。其基本情节是：英台，上虞祝氏女，伪为男装游学，与会稽梁山伯者同肄业。祝先归，二年，山伯访之，方知其为女子，告其父母求聘，而祝已字马氏子矣。山伯后为鄞令，病死，葬鄮城西。祝适马氏，舟过墓所，风涛不能进。问知有山伯墓。祝登号恸，地忽自裂陷，祝氏遂并埋焉。晋丞相谢安奏表其墓曰：义妇冢。明代冯梦龙辑的短篇平话集《古今小说·李秀卿义结黄贞女》“入话”列举的几个女扮男装的传说中也有梁祝故事。传说除话本讲述外，还被编为戏曲。经过话本、戏曲再创作，增加了反封建的意义。梁祝传说取材于现实生活，又有传奇色彩，悲剧的结局与理想化的结尾达到和谐的统一。它揭露了封建包办婚姻的罪恶，歌颂了纯洁自由的爱情。梁祝故事从女扮男装开始，到后来的反封建主题，是一个重要发展。传说中的反封建思想日益强烈，因而更加受到人民的喜爱。 中国壮族的民间传说。相传桂西宜山地区下枧河中枧村，有一排行第三的刘姓女子，因名刘三姐，三姐系黄莺投胎，喜唱山歌。远近青年与之对歌，无能胜者。青年李示田，勤劳朴实，要求向三姐学歌。财主莫怀仁，见三姐貌美善歌，欲纳为妾，雇人与三姐对歌，为三姐所败。此时，李示田已学得一口好歌，常与三姐对唱。莫怀仁怀恨在心。最后使三姐坠入河中。三姐漂至柳州，与李示田对歌，连唱3天3夜，飘然逸去。后又在桂林七星岩对歌，连唱7天7夜，变为一对黄莺飞去。刘三姐传说充分体现了壮族人民的思想、愿望和创作才能。它对中国南方各民族社会风俗史和民间文艺学研究，具有参考价值。 宋朝时候，契丹发来二十万辽兵犯境，边关吃紧。那工夫六郎杨延昭正在遂城。遂城，就是现在徐水县城西二十里的遂城村。它北临瀑河，隔河就是一道古长城。遂城城小，兵力不足，守城军只有三千人。辽兵来得很快，然间兵临城下，将城围住，并且一连几天数次攻城，一次比一次攻得猛烈。可是遂城的守军和老百姓好象与平常一样没有任何不安。六郎感到奇怪，他问老百姓：“辽兵这么攻城，你们不害怕吗？”老百姓回答：“有杨将军在此镇守，辽兵是攻不破的！”杨六郎一听老百姓对自己是这样的信任，更感到责任的重大。于是他把全城的青壮年召集起来，发给他们刀枪剑戟，动员他们配合军队一起上阵护城。军队和老百姓个个摩拳擦掌，誓死与遂城共存亡。这时候正是十月，天气突然变冷。六郎杨延昭见此情景，急中生智，忙令军民汲水灌城。晚上，往城墙上浇一遍水，马上就结成一层冰，浇了一夜水，结了一夜冰。到第二天早晨，嗬，那高大的城墙白闪闪亮晶晶成了一道冰的长城，又坚又滑，不可攀登。辽兵冲到城下，前来登城，一蹬一出溜，一扒一打滑，有的好不容易爬到半截腰，一出溜又摔下去了。伏在城上的宋军趁机滚木雷石万箭齐发，杀死杀伤辽兵不计其数。辽兵数日攻城不下，只好下令退兵。杨六郎趁机，将城门大开，亲率大军冲杀出，只杀得辽兵丢盔掉甲狼狈而逃。这一仗，生擒辽兵上千，马匹近万，还获得了大批武器。杨六郎因为这次战，被宋真宗加官进级，由保州（今河北保定）缘边都巡检使调升莫州（今河北任邱县鄚州）刺史。契丹犯边，一路烧杀抢掠，人民深受其苦。六郎杨延昭先后率兵打退辽兵一百多次进攻，使边关一度安宁，因而深受人民的爱戴。　　杨六郎五十七岁那年，病故于鄚州。皇帝派专使陪同六郎的长子杨文广（戏剧中写杨延昭的儿子叫宗保，宗保的儿子叫文广）前来护送灵枢回他的原籍太原。郑州人民顷城出动，跪围着灵车失声恸哭，要求将六郎葬在鄚州，以其在天之灵，警戒边防。杨文广和皇帝的专使感到众情难却，便让马童驰报佘太君裁定。佘君提出另做一口棺椁，把六郎的衣冠和宝刀放在里边，于鄚州北城修六郎冢，以慰当地人民。从此，鄚州建起了六郎冢，成为人民祭奠民族英雄的纪念地。文官到此下轿，武官到此下马，百姓逢节敬拜。 除夕之夜，每个孩子都能够得到压岁钱。最早的压岁钱出现于汉代，又叫压胜钱，并不在市面上流通，而是铸成钱币形式的玩赏物，有避邪的功能。钱币正面一般铸有“万岁千秋”、“去殃除凶”等吉祥话和龙凤、龟蛇、双鱼等吉祥图案。　　关于压岁钱，有一个故事。传说古代有一个叫“祟”的小妖，黑身白手，他每年年三十夜里出来，专门摸睡熟的小孩的脑门。小孩被摸过后就会发高烧说梦话，退烧后也就变成痴呆疯癫的傻子了。人们怕祟来伤害孩子，整夜点灯不睡，就叫“守祟”。　　据说嘉兴府有一户姓管的人家，夫妻老年得子，十分珍爱。在年三十晚上，为防止“祟”来侵扰一直逗孩子玩，小孩用红纸包了八枚铜钱，包了又拆，拆了又包，睡下以后，包着的八枚铜钱就放在枕边。半夜里，一阵阴风吹过，黑矮的小人正要用他的白手摸孩子的头，突然孩子枕边迸出一道金光，祟尖叫着逃跑了。于是这件事传扬开来，大家纷纷效仿，在大年夜用红纸包上钱给孩子，祟就不敢再来侵扰了。因而人们把这种钱叫“压祟钱”，“祟”与“岁”发音相同，日久天长，就被称为“压岁钱”了。 指关于某一地区山川、风物等的解释性传说。基本特点是：通过生动的故事情节，对于特定的自然物或人工物的来历、特征、命名原因等，给以说明解释。它经常把风物介绍、故事、说明解释3种成分结合在一起。中国的名山大川、有名建筑、地方特产和风俗等等都有生动的传说故事予以解说。地方风物传说中包含着大量关于特定风物、山川、建筑、特产、民俗等的知识，所反映的社会生活内容也十分广泛。它表现人民征服自然、改变山河面貌的艰苦斗争，表现过去人民在统治阶级压迫下的苦难生活和各种形式的反抗。人民群众在地方传说中借风物抒发自己的悲欢，表现自己的生活理想，肯定忠贞的爱情。地方风物传说中有大量作品是运用奇妙的幻想、超自然的形象、神奇变化的手法而创作的。它还以叙述现实生活的创作方法，引人入胜。地方风物传说地方性十分明显，很多传说仅仅为某一地方所特有，但有些故事却广泛流传。地方风物传说有许多作品是把历史人物和神话人物的故事地方化，有时也使用寓言的手法把山川拟人化，或把一般民间故事落实到特定的地方风物上，形成多姿多态而又独具特色的民间传说的一个品种。 指中国近代反对列强侵略的传说。从1840年到1949年，中国屡遭列强侵略，中国人民多次进行反侵略战争。这期间，人民群众中产生了很多以反对列强侵略为主题的传说故事，统称反帝传说。反帝传说可分两类：第一类直接取材于历次反侵略战争。如《义和团的志气永不灭》、《杨司令智取通化》等。第二类不直接反映某次具体的战争，而广泛地揭露侵略者的掠夺活动。大多以外国侵略者盗宝为中心事件，如《金凤凰》、《盗不走的宝船》等。反帝传说主要歌颂抗敌英雄，包括知名历史人物和普通群众的勇敢和机智，有的故事虽然讲到某种实物、山水，或从某次战争取材，甚至讲某个真实人物的战斗故事，但故事情节并非全是史实，第二类故事想象的成分更大。此类传说的历史价值，主要在于它表现了中国人民反对侵略的坚强意志和抗击外敌的爱国主义精神。

县级以上城市人民政府应当组织市政工程、城市规划、公安交通等部门，根据城市总体规划编制城市道路发展规划。 市政工程行政主管部门应当根据城市道路发展规划，制定城市道路年度建设计划，经城市人民政府批准后实施。城市道路建设资金可以按照国家有关规定，采取政府投资、集资、国内外贷款、国有土地有偿使用收入、发行债券等多种渠道筹集。法律依据《城市道路管理条例》第七条 县级以上城市人民政府应当组织市政工程、城市规划、公安交通等部门，根据城市总体规划编制城市道路发展规划。 市政工程行政主管部门应当根据城市道路发展规划，制定城市道路年度建设计划，经城市人民政府批准后实施。

老人护理基本常识一、生活基本护理1、床上运动早晨醒来，先不急于起床，在床上静卧十几分钟，进行必要的床上运动。2、伸展四肢以双手互相揉搓，活动指关节；然后进行“干洗脸”动作20~30次。这些动作使老年人适应从睡眠到觉醒过程的生理变化，使身体有一个相对过渡的阶段，不致因突然起床头晕而摔倒，也可使呼吸、心跳的频率逐步改变，避免心脏病的复发。3、卫生间运动刷牙、漱口、洗脸、梳头对老年人也是一项十分有益的运动。刷牙过程中活动了上肢，应该认真进行。漱口后应进行咳嗽运动，把呼吸道的痰咳出。无痰时的咳嗽动作本身也（即使干咳几声）有利于肺泡的扩张，减少肺部感染的机会。洗脸时可顺手按摩面部，增数握加面部的薯悄庆血液循环。梳头一方面可以增加头皮的血液循环，改善头皮营养，防止脱发；另一方面梳头同时也锻炼了上肢的抬举动作。用钝的木梳，每天早晚梳头100次，双手交替进行，对老年人健康十分有益。4、户外运动适当进行户外锻炼，散步、慢跑、做操和练习各种拳等，是老年人增强自身素质，提高抵抗力的手段。5、晚间运动晚间洗漱：除重复晨间卫生间的一套活动以外，有条件的老年人在睡前洗个盆浴，能使全身的血管扩张，肌肉松弛，头部血液供应相对减少，利于入睡。对大多数身体不便或无盆浴条件的老年人，用温热水泡泡脚，对促进健康和睡眠也是十分有益的。二、医疗上的基本护理1、起居饮食方面进入老年后，不少人患有脑动脉硬化，出现脑活动能力减弱、对外界的敏感性降低和反应迟钝等现象。正因为如此，体内疾病带来的痛苦难以表现出来。稍有疏忽就会耽误治疗，造成严重的后果，甚至引起死亡。另外，由于年龄的增大，老年人体内的免疫功能日趋减弱，而疾病又会破坏体内的生理平衡，致使各脏腑之间互相影响，结果出现恶性循环。一些老年人身体向来健康，后因患小病而一蹶不振，体力明显下降，结果造成运做死亡，原因就在于此。所以专家建议，在对老年人的健康护理上，必须特别注意这两个方面。发现老年人起居饮食表现出异常，即使变化极其微小，也不能掉以轻心，必须上医院，请医生进行必要的检查。

一个精彩的活动已经圆满收官，相信你会有不少的收获吧，为此需要认真地写活动总结了。以下是我整理的推广普通话宣传周活动总结范文5篇，欢迎大家借鉴与参考! 推广普通话宣传周活动总结篇1 遵照《__市__区教育局关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动的通知》(__区教师[2017]9号)要求，__中学于20__年9月11日-17日开展了推普宣传及活动，现总结如下： 一、营造推普氛围 1、学校大型电子屏显示“讲普通话，写规范字，做文明人，创新风尚”。 2、正阳大道悬挂横幅两条：“树立语言规范意识，提高民族文化素质”“普通话是我们的校园语言”。 二、在师生中开展“规范使用国家通用语言文字”系列活动 1、学生钢笔书法大赛。 2、由德育中心负责，通知各班班主任于开学第二周召开“诵读经典诗词”的主题班会。 3、由科教中心负责，通知全体教师使用普通话授课，让普通话成为我校教师的工作语言。 4、开展“倡导全民阅读，打造书香校园”活动。 一直以来，__中学非常重视中华优秀传统文化的传承与弘扬。2016年7月，中国高等教育学会教师教育分会“十三五”科研课题“中华优秀传统文化与现代语文课堂教学实践研究”课题在我校“先海名师工作室”开题，目前处在破题期。为推动“起点阅读、朝读经典”活动，学校在原有图书室藏书的基础上，增设教师书吧、党员学习室，增设48个班级书柜，并与校外新华书店对接，定期在校园内设置流动书店，在学校超市设置固定书店。 今后，__中学会一如既往地高举“新教育、新课程、新江中”大旗，继续践行“最是书香能致远”的江中书香文化理念，为中华优秀传统文化的传承与弘扬而努力。 推广普通话宣传周活动总结篇2 9月15日至9月21日是第_届全国推广普通话宣传周，以下简称“推普周”，为了搞好此次推普周宣传活动，我校领导高度重视，认真组织全校师生积极参与，取得了良好的宣传效果。现将我校开展第_届全国推广普通话宣传周活动的主要工作总结如下： 一、 领导重视，及早部署工作 为了将“推普周”活动落到实处，学校领导高度重视，在接到通知后，立即组织语言文字工作人员，认真的学习了文件精神，明确了“推普周”活动的时间、内容和意义，对推普周的宣传工作做了详细具体的安排，确保了“推普周”活动的顺利进行。 二、 积极宣传，推普氛围浓厚 1.为营造良好的推普氛围，在学校主干道拉起“说好普通话，圆梦你我他”宣传横幅一幅，在学校教学楼、办公楼、主干道、食堂等处张贴“推普周”宣传画300多张。 2.组织部分师生观看“推普周公益短片”，紧紧围绕“说好普通话，圆梦你我他”的宣传主题，宣传国家语言文字法律法规、方针政策，以及语言文字规范标准，营造良好的宣传学习氛围，激发师生对国家通用语言文字的认同感和自觉规范使用意识。 3. 以“第十八届推普周”活动为契机，各学院积极在全院范围内开展“普通话大赛”初赛选拔和“汉子书写大赛”初赛选拔。 4.校语委办联合校广播台、校报、校团委、新闻与文化传播学院等机构，相继在10月份开展全校普通话大赛复赛和决赛工作、11月份汉字书写大赛复赛和决赛工作、12月份“一·二九”诗歌朗诵大赛等活动。 三、自查自纠，促进规范用字 为扎实有效的开展“推普周”活动，为全面推进校园语言文字标准化、规范化建设我校结合自身实际，积极开展了“语言文字自查自纠”的活动。9月18日上午，我校教务部常务副部长陈__带领我校国家级普通话测试员、省级普通话测试员，在全校范围内就我校推广普通话宣传落实情况、校园语言文字规范化工作进行了检查。本次活动主要检查的内容包括办公室墙报、标语牌、公文、工作简报等的用字以及全校教职工用于得规范情况。对办公室工作人员普通话发音进行相互纠正，形成良好的普通话学习氛围。 陈__部长在检查工作中指出，我校“推广普通话、用好规范字”的宣传和落实工作是非常有力的，为广大师生营造了一个良好的语言环境，“说好普通话、用好规范字”已成为师生之间沟通交流的标尺。大家在检查巡视过程中，发现一些问题不容我们忽视。比如，学校电线杆上的“牛皮癣”依然存在，张贴标语中有错别字，繁体简体混用，个别宣传栏未及时更新，指示标牌英文翻译错误等。 针对上述现象，国家级普通话测试员蔡圣勤教授指出，“普通话初步普及”、普通话成为校园语言，是我校长期坚持与努力的目标，我校教师应该积极学习国家语言文字法、语言文字规范知识，及时更新知识储备，以保证教学过程中普通话标准、汉字书写规范，避免发音、语法等错误的出现。陈部长强调语言文字是我们交流的工具，推动语言文字的规范化、标准化，是普及文化教育、发展科学技术的一项基础性工程，对提升我国文化软实力、繁荣社会主义文化具有重要意义。语言文字办公室作为普及普通话的主要阵营，应注重加强与宣传部、各学院、图书馆、保卫部、后勤部等部门的合作，注重在细微之处加强语言文字的规范化，以潜移默化的形式促使师生规范用语。 我校以本次“推普周”活动为契机，进一步加强领导，强化措施，大力开展推普活动。师生积极踊跃的参与推普宣传活动，用语用字的意识得到了很好的强化和提高。而推普活动是一项持续、长期的工作，在以后的工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处，为学校的语言文字给做出贡献。 推广普通话宣传周活动总结篇3 按教育局有关文件精神，为了更好地促进学校语言文字工作，提高师生普通话水平，我校大力宣传，广泛动员，围绕宣传主题组织开展了丰富多彩的系列活动。使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。现对本届推普活动情况总结如下： 一、学校领导高度重视，组织安排合理有序。 为了使推普活动深入开展，我校成立了由刘娜校长亲自担任组长的语言文字工作领导小组，负责推普周各项活动的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估等。教导处主任为组员的“推普”活动领导小组，及时召开了推普领导小组会议，制定了活动计划，进一步规范工作，加强活动的领导，认真做好推普活动的组织与实施工作。 二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识 为使“依法推广普通话，提升国家软实力”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，宣读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，唱响“依法推广普通话，提升国家软实力””主旋律。在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。 三、开展了丰富多彩的宣传活动。 为了使第__届推普宣传周活动家喻户晓，学校利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。 1、学校有醒目的推普宣传标语。班班黑板报上有推普内容，有推普标语。 2、做好推普宣传工作，扩大推普面积。 广泛张贴推普标语，让说普通话的意识深入到每一位教职工的心里，通过校园广播和学校德育宣传阵地，营造推普活动的浓烈氛围，使普通话由教学语言转变为校园语言。 四、具体活动如下： (一)学校活动 (1)一次国旗下讲话。利用周一升国旗的时机做主题为“说普通话、写规范字、做中国人”的宣传演讲。 (2)楼道文化板块宣扬推广普通话的书法。门口张贴推普海报。 (二)班级活动： (1)各班写一期推广普通话内容的板报 (2)教师带领各班学生积极制作手抄报，思想与实践结合，锻炼动手能力同时加深对普通话重要性的认识。 (3)开展了啄木鸟纠错”活动，教师带领学生走出学校，走入社区，积极纠正错别字，提升社区文化氛围。 利用周六、周日时间，以小队为单位，自查校内、社区不规范用字，并一一做好记录，(有照相机的同学可以拍摄记录)，并向有关单位反映，让他们及时进行纠正。 (4)开展“经典诗文诵读”书写大赛活动。为引导学生养成良好的写字习惯，提高规范汉字的书写水平，展开“学生规范汉字书写大赛”活动在推普周期间进行硬笔书法大赛。 (5)全校开展“依法推广普通话，提高国家软实力”讲故事、演讲比赛。字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。让学生巡查班级不规范用字，并一一做好记录，并向班主任反映，让他们及时进行纠正。平时在生活中，发现不规范的用字，及时向相关单位反映。 总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作再创佳绩。 推广普通话宣传周活动总结篇4 根据学校关于开展推广普通话宣传周活动的通知精神，也为进一步提高本班师生的语言规范意识和推普参与意识，营造良好的班级语言氛围，促使我校的推普工作向纵深发展，为构建和谐校园营造良好的语言环境，我四(2)班利用活动课时间，在班级中开展了推广普通话的主题班会活动，并取得了一定的成效。 活动伊始，由我担任主持人谈了自己对推广普通话的重要性，并由几则小故事引导学生自己发表自己对于说好普通话有什么看法。因为国庆节到来，组织学生爱国演讲。这一部分的谈话，从学生积极的发言中，可以看出在学生的意识中，他们能深刻地体会到说好普通话，不仅是能让自己与更多的人进行很好的交流沟通，更加明白普通话是我们的国语，作为一个中国人，连基本的国语都讲不好，又如何在现代社会中立足，又如何把普通话推广为世界通用语言之一。 接下来的绕口令展示环节，学生兴趣高涨，在互相交流地同时还相互比赛，展示过程中，部分后进的学生也踊跃地参与其中，虽然并不是很顺畅，但因为其他同学鼓励和赞赏的掌声，使他们更努力地悄悄练习。 第三环节，我让学生自由地谈谈推广普通话除了说好普通话外，还有哪些方面的内容，进而拓展到书写规范汉字、文明用语和提高习作、表达能力方面。活动虽简简单单，但整个活动过程，学生参与兴趣很高，自我提升的意识也较强，因为从活动中，他们明白了：作为新世纪的小学生，是祖国的未来的建设者和接班人，除了学好文化知识，还应该自觉的学好普通话。值得欣慰的是，昨天的活动虽然结束了，在今天的课堂中，我班同学在朗读课文和词语时，都自觉地认真地贯彻着“说好普通话”的主题精神。可见，本次普通话推广活动的开展较为成功，一个空前的推普氛围已经形成。 主题班会结束后，我班还利用课余时间，按照教研组的要求制作了相关的手抄报和黑板，由此来进一步推广普通话，使推广活动在全校师生的心中扎根，成为一种自觉性的行为。毕竟推广普通话不是一朝一夕的事情，它将是一个漫长而持久的过程，需要我们不停地贯彻落实，逐步感受到普通话说的好是有文化、有修养、有气质的标志，把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我。同时，通过全体学生这个庞大群体，将推普工作由校内延伸到校外、家庭、社会，使每一位学生自觉成为一名小小推普员，再创推普工作新的辉煌。 推广普通话宣传周活动总结篇5 为了全面落实上级“关于开展推广普通话宣传周活动”的精神，我们做了以下工作： 一、建立机构、完善制度，全面谋划推普周活动。为了使这次宣传周活动达到普及推广普通话的目的，学校首先成立了以“一把手”为组长的推普宣传周活动领导小组，并制定此项工作专人负责，德育处、教导处、总务处、少先队等鼎立协助、积极配合，确保此项活动落在实处、起到实效。为使本次宣传周活动开展的更加有效，领导小组成员首先组织认真学习领会文件精神，研究制定活动计划，分工负责，具体落实。 二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识。为使“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，选读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，提供唱响“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”主旋律。 在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。 三、大力宣传、营造氛围，形成全社会推普的共识。为了使推普宣传周活动家喻户晓，我们利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。 在校外： 1、我们把推普宣传画张贴在校门口临街的墙面上，非常醒目，每天引来不少路人、接孩子的人的驻足观看。 2、我们组织五、六年级学生在校门口搞推普咨询服务、设校园广播宣传站。 3、在教师的带领下，对沿街的门市文字进行检查、纠正，对个别门市饭店错字、别字进行及时通知、纠正，受到门市的好评。 在校内： 1、班班黑板报上有推普内容，有推普标语。 2、校园有引人注目的推普口号，有固定的推普宣传标语，宣传橱窗，宣传画。 3、校门口有醒目的推普条幅。 4、办公室有统一色调的推普宣传语。 5、课上教师把普通话作为职业语言，学生把普通话当作校园语言。 同时还把师生的语言文字、讲普通话能力作为学校素质教育的一项重要内容纳入到学校教育工作考核之中、奖惩之中，纳入到党员的评价考察之中、评优、评先之中，并依法对师生进行推普教育和语言文字规范画教育。要求教师必须说好普通话、学生要说普通话、家长学说普通话，形成人人讲普通话、用规范语、写规范字的良好氛围，进一步提高了广大干部群众的语言文字规范意识、守法意识及推普参与意识，促进了推广普通话和语言文字规范化工作的顺利开展，为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造了良好的语言文字环境。 四、推普教育采取多种活动方式深入开展。 学校首先根据学生的年龄特点，充分利用学校现实条件、优势，在学生中广泛开展推普活动。 1、利用周一升旗、国旗下讲话、主题班队会依法推广普通话。 2、利用广播喇叭倡导学生讲普通话。 3、利用课堂主渠道，养成说普通话、用规范语言习惯。 4、利用唱歌、朗诵、演讲、儿歌等形式巩固使用普通话。 5、利用绘画理解推普意义。 6、利用征文使学生运用掌握普通话、使用规范字。同时在教师中开展教案自查、听课等形式督促教师说好普通话，运用规范字。 推普工作是一项持久的工作，我们要不断运用新的方式加强对教师、学生、家长及周边人员大批谈话宣传，让普通话成为校园语言，成为职业语言，成为面向现代化的必须语言，成为人与人情感的纽带、沟通的桥梁。

和：和睦；同：苟同。和睦地相处，但不随便附和。 儒家学派创始人孔子有一句名言：“君子和而不同，小人同而不和。”指在为人处世方面，正确的方法应该是拒绝苟同，在相互争论辩解中达成共识。在中国古代，“和而不同”也是处理不同学术思想派别、不同文化之间关系的重要原则，是学术文化发展的动力、途径和基本规律。例句：彼既人而无礼，此亦和而不同。—— 《旧五代史·世袭列传》

1、建筑设计倾向于图纸设计，绘画蓝图，也就是设计师，资格考试很难。2、建筑工程技术倾向于房屋建筑施工中的施工技术，主要是测量放线各种仪器使用操作。3、这两者一级建筑师考试难度太大，需要有图纸绘画思维，建筑工程可以去考建造师当个项目经理，年薪几十万，一级建造师相对于建筑师来说简单些，市场需求广求职容易。

西部比较缺乏 南部还是可以维持的 人口也是北少南多

中国的四大民间故事是指： 牛郎织女 孟姜女 白蛇传 梁山伯与祝英台 中国四大民间故事一:梁山伯与祝英台 从前有个姓祝的地主，人称祝员外，他的女儿祝英台不仅美丽大方，而且非常的聪明好学。但由于古时候女子不能进学堂读书，祝英台只好日日倚在窗栏上，望着大街上身背着书箱来来往往的读书人，心里羡慕极了！难道女子只能在家里绣花吗？为什么我不能去上学？她突然反问自己：对啊！我为什么就不能上学呢？ 想到这儿，祝英台赶紧回到房间，鼓起勇气向父母要求：“爹，娘，我要到杭州去读书。我可以穿男人的衣服，扮成男人的样子，一定不让别人认出来，你们就答应我吧！”祝员外夫妇开始不同意，但经不住英台撒娇哀求，只好答应了。 第二天一清早，天刚蒙蒙亮，祝英台就和丫鬟扮成男装，辞别父母，带着书箱，兴高采烈地出发去杭州了。 到了学堂的第一天，祝英台遇见了一个叫梁山伯的男同学，学问出众，人品也十分优秀。她想：这么好的人，要是能天天在一起，一定会学到很多东西，也一定会很开心的。而梁山伯也觉得与她很投缘，有一种一见如故的感觉。于是，他们常常一起诗呀文呀谈得情投意合，冷呀热呀相互关心体贴，促膝并肩，两小无猜。后来，两人结拜为兄弟，更是时时刻刻，形影不离。 春去秋来，一晃三年过去了，学年期满，该是打点行装、拜别老师、返回家乡的时候了。同窗共烛整三载，祝英台已经深深爱上了她的梁兄，而梁山伯虽不知祝英台是女生，但也对她十分倾慕。他俩恋恋不舍地分了手，回到家后，都日夜思念着对方。几个月后，梁山伯前往祝家拜访，结果令他又惊又喜。原来这时，他见到的祝英台，已不再是那个清秀的小书生，而是一位年轻美貌的大姑娘。再见的那一刻，他们都明白了彼此之间的感情，早已是心心相印。 此后，梁山伯请人到祝家去求亲。可祝员外哪会看得上这穷书生呢，他早已把女儿许配给了有钱人家的少爷马公子。梁山伯顿觉万念俱灰，一病不起，没多久就死去了。 听到梁山伯去世的消息，一直在与父母抗争以反对包办婚姻的祝英台反而突然变得异常镇静。她套上红衣红裙，走进了迎亲的花轿。迎亲的队伍一路敲锣打鼓，好不热闹！路过梁山伯的坟前时，忽然间飞沙走石，花轿不得不停了下来。只见祝英台走出轿来，脱去红装，一身素服，缓缓地走到坟前，跪下来放声大哭，霎时间风雨飘摇，雷声大作，“轰”的一声，坟墓裂开了，祝英台似乎又见到了她的梁兄那温柔的面庞，她微笑着纵身跳了进去。接着又是一声巨响，坟墓合上了。这时风消云散，雨过天晴，各种野花在风中轻柔地摇曳，一对美丽的蝴蝶从坟头飞出来，在阳光下自由地翩翩起舞 中国四大民间故事二:白蛇传 清明时分，西湖岸边花红柳绿，断桥上面游人如梭，真是好一幅春光明媚的美丽画面。突然，从西湖底悄悄升上来两个如花似玉的姑娘，怎么回事？人怎么会从水里升出来呢？原来，她们是两条修炼成了人形的蛇精，虽然如此，但她们并无害人之心，只因羡慕世间的多彩人生，才一个化名叫白素贞，一个化名叫小青，来到西湖边游玩。 偏偏老天爷忽然发起脾气来，霎时间下起了倾盆大雨，白素贞和小青被淋得无处藏身，正发愁呢，突然只觉头顶多了一把伞，转身一看，只见一位温文尔雅、白净秀气的年轻书生撑着伞在为她们遮雨。白素贞和这小书生四目相交，都不约而同地红了红脸，相互产生了爱慕之情。小青看在眼里，忙说：“多谢！请问客官尊姓大名。”那小书生道：“我叫许仙，就住在这断桥边。”白素贞和小青也赶忙作了自我介绍。从此，他们三人常常见面，白素贞和许仙的感情越来越好，过了不久，他们就结为夫妻，并开了一间“保和堂”药店，小日子过得可美了！ 由于“保和堂”治好了很多很多疑难病症，而且给穷人看病配药还分文不收，所以药店的生意越来越红火，远近来找白素贞治病的人越来越多，人们将白素贞亲切地称为白娘子。可是，“保和堂”的兴隆、许仙和白娘子的幸福生活却惹恼了一个人，谁呢？那就是金山寺的法海和尚。因为人们的病都被白娘子治好了，到金山寺烧香求菩萨的人就少多了，香火不旺，法海和尚自然就高兴不起来了。这天，他又来到“保和堂”前，看到白娘子正在给人治病，不禁心内妒火中烧，再定睛一瞧，哎呀！原来这白娘子不是凡人，而是条白蛇变的！ 法海虽有点小法术，但他的心术却不正。看出了白娘子的身份后，他就整日想拆散许仙白娘子夫妇、搞垮“保和堂”。于是，他偷偷把许仙叫到寺中，对他说：“你娘子是蛇精变的，你快点和她分手吧，不然，她会吃掉你的！”许仙一听，非常气愤，他想：我娘子心地善良，对我的情意比海还深。就算她是蛇精，也不会害我，何况她如今已有了身孕，我怎能离弃她呢！法海见许仙不上他的当，恼羞成怒，便把许仙关在了寺里。 “保和堂”里，白娘子正焦急地等待许仙回来。一天、两天，左等、右等，白娘子心急如焚。终于打听到原来许仙被金山寺的法海和尚给“留”住了，白娘子赶紧带着小青来到金山寺，苦苦哀求，请法海放回许仙。法海见了白娘子，一阵冷笑，说道：“大胆妖蛇，我劝你还是快点离开人间，否则别怪我不客气了！”白娘子见法海拒不放人，无奈，只得拔下头上的金钗，迎风一摇，掀起滔滔大浪，向金山寺直逼过去。法海眼见水漫金山寺，连忙脱下袈裟，变成一道长堤，拦在寺门外。大水涨一尺，长堤就高一尺，大水涨一丈，长堤就高一丈，任凭波浪再大，也漫不过去。再加上白娘子有孕在身，实在斗不过法海，后来，法海使出欺诈的手法，将白娘子收进金钵，压在了雷峰塔下，把许仙和白娘子这对恩爱夫妻活生生地拆散了。 小青逃离金山寺后，数十载深山练功，最终打败了法海，将他逼进了螃蟹腹中，救出了白娘子，从此，她和许仙以及他们的孩子幸福地生活在一起，再也不分离了。 中国四大民间故事三:牛郎织女 牛郎只有一头老牛、一张犁，他每天刚亮就下地耕田，回家后还要自己做饭洗衣，日子过得十分辛苦。谁料有一天，奇迹发生了！牛郎干完活回到家，一进家门，就看见屋子里被打扫得干干净净，衣服被洗得清清爽爽，桌子上还摆着热腾腾、香喷喷的饭菜。牛郎吃惊得瞪大了眼睛，心想：这是怎么回事？神仙下凡了吗？不管了，先吃饭吧。 此后，一连几天，天天如此，牛郎耐不住性子了，他一定要弄个水落石出。这天，牛郎象往常一样，一大早就出了门，其实，他走了几步就转身回来了，没进家门，而是找了个隐蔽的地方躲了起来，偷偷地观察着。果然，没过多久，来了一位美若天仙的姑娘，一进门就忙着收拾屋子、做饭，甭提多勤劳了！牛郎实在忍不住了，站了出来道：“姑娘，请问你为什么要来帮我做家务呢？”那姑娘吃了一惊，脸红了，小声说道：“我叫织女，看你日子过得辛苦，就来帮帮你。”牛郎听得心花怒放，赶忙接着说：“那你就留下来吧，我们同甘共苦，一起用双手建设幸福的生活！”织女红着脸点了点头，他们就此结为夫妻，男耕女织，生活得很美满。 过了几年，他们生了一男一女两个孩子，一家人过得开心极了。一天，突然间天空乌云密布，狂风大作，雷电交加，织女不见了，两个孩子哭个不停，牛郎急得不知如何是好。正着急时，乌云又突然全散了，天气又变得风和日丽，织女也回到了家中，但她的脸上却满是愁云。只见她轻轻地拉住牛郎，又把两个孩子揽入怀中，说道：“其实我不是凡人，而是王母娘娘的外孙女，现在，天宫来人要把我接回去了，你们自己多多保重！”说罢，泪如雨下，腾云而去。 牛郎搂着两个年幼的孩子，欲哭无泪，呆呆地站了半天。不行，我不能让妻子就这样离我而去，我不能让孩子就这样失去母亲，我要去找她，我一定要把织女找回来！这时，那头老牛突然开口了：“别难过！你把我杀了，把我的皮披上，再编两个箩筐装着两个孩子，就可以上天宫去找织女了。”牛郎说什么也不愿意这样对待这个陪伴了自己数十年的伙伴，但拗不过它，又没有别的办法，只得忍着痛、含着泪照它的话去做了。 到了天宫，王母娘娘不愿认牛郎这个人间的外孙女婿，不让织女出来见他，而是找来七个蒙着面、高矮胖瘦一模一样的女子，对牛郎说：“你认吧，认对了就让你们见面。”牛郎一看傻了眼，怀中两个孩子却欢蹦乱跳地奔向自己的妈妈，原来，母子之间的血亲是什么也无法阻隔的！ 王母娘娘没办法了，但她还是不甘心织女再回到人间，于是就下令把织女带走。牛郎急了，牵着两个孩子赶紧追上去。他们跑着跑着，累了也不肯停歇，跌倒了再爬起来，眼看着就快追上了，王母娘娘情急之下拔出头上的金簪一划，在他们中间划出了一道宽宽的银河。从此，牛郎和织女只能站在银河的两端，遥遥相望。而到了每年农历的七月初七，回有成千上万的喜鹊飞来，在银河上架起一座长长的鹊桥，让牛郎织女一家再次团聚。 中国四大民间故事四:孟姜女哭长城 秦朝时候，有个善良美丽的女子，名叫孟姜女。一天，她正在自家的院子里做家务，突然发现葡萄架下藏了一个人，吓了她一大跳，正要叫喊，只见那个人连连摆手，恳求道：“别喊别喊，救救我吧！我叫范喜良，是来逃难的。”原来这时秦始皇为了造长城，正到处抓人做劳工，已经饿死、累死了不知多少人！孟姜女把范喜良救了下来，见他知书达理，眉清目秀，对他产生了爱慕之情，而范喜良也喜欢上了孟姜女。他俩儿心心相印，征得了父母的同意后，就准备结为夫妻。 成亲那天，孟家张灯结彩，宾客满堂，一派喜气洋洋的情景。眼看天快黑了，喝喜酒的人也都渐渐散了，新郎新娘正要入洞房，忽然只听见鸡飞狗叫，随后闯进来一队恶狠狠的官兵，不容分说，用铁链一锁，硬把范喜良抓到长城去做工了。好端端的喜事变成了一场空，孟姜女悲愤交加，日夜思念着丈夫。她想：我与其坐在家里干着急，还不如自己到长城去找他。对！就这么办！孟姜女立刻收拾收拾行装，上路了。 一路上，也不知经历了多少风霜雨雪，跋涉过多少险山恶水，孟姜女没有喊过一声苦，没有掉过一滴泪，终于，凭着顽强的毅力，凭着对丈夫深深的爱，她到达了长城。这时的长城已经是由一个个工地组成的一道很长很长的城墙了，孟姜女一个工地一个工地地找过来，却始终不见丈夫的踪影。最后，她鼓起勇气，向一队正要上工的民工询问：“你们这儿有个范喜良吗？”民工说：“有这么个人，新来的。”孟姜女一听，甭提多开心了！她连忙再问：“他在哪儿呢？”民工说：“已经死了，尸首都已经填了城脚了！” 猛地听到这个噩耗，真好似晴天霹雳一般，孟姜女只觉眼前一黑，一阵心酸，大哭起来。整整哭了三天三夜，哭得天昏地暗，连天地都感动了。天越来越阴沉，风越来越猛烈，只听“哗啦”一声，一段长城被哭倒了，露出来的正是范喜良的尸首，孟姜女的眼泪滴在了他血肉模糊的脸上。她终于见到了自己心爱的丈夫，但他却再也看不到她了，因为他已经被残暴的秦始皇害死了。

缺少红色，整体颜色偏青色，常见原因就以下3点：1、视放板上，RG B色差信号中的红色（R）电位器阻值发生了变化或接触不良，用螺丝刀调一下，还有就是白平衡电位器需要调整，达到满意的颜色。如果有条件，那就更换相对应的电位器，然后在调整。2、有可能显像管问题，红色阴极碰极，导致没有红色。处理方法：灯丝电压单独供电，断开行输出变压器提供显像管灯丝供电脚，用细电线在行输出变压器的磁环上绕3-6圈（不同的行输出变压器绕的圈数不一样，）用万用表交流档测是6V左右就行了，这样，就完全把灯丝与RGB阴极进行了隔离，颜色就正常了。3、如果是I2C总线控制的老电视，那么就要通过遥控板进入I2C总线控制调整界面，进行RGB调整，如果还是不行，则就要更换存贮器24C01或者24C04（前提是需要在更换前对存储器进行写对应型号电视的程序），问题就解决了。I2C总线出现故障，不同的电视，进入总线调整界面方法是不一样的，所以慎入。 从你所说，老电视有时没有红色，也就上诉第一点符合你的所诉故障，重点检查红色电位器，就在视放板上的（显像管尖部上插着一块方形的电路板），

物业停车位管理办法一般包括：1、停车位划分和分配。物业公司应当对小区内的停车位进行合理划分和分配，确保停车位的合理利用和公平分配。停车位的分配可以采用一定的优先级制度，例如业主、租户、访客、保安等不同身份的停车位分配顺序；2、停车位收费和管理。物业公司可以对小区内的停车位进行收费，包括停车位租赁费、停车位使用费、停车服务费等。停车位的收费标准应当公开透明，不得存在任何不合理的收费情况。同时，物业公司还应当对停车位进行管理，确保停车位的秩序和安全；3、停车位使用规范。物业公司应当制定停车位使用规范，明确停车位使用的时间、方式、标准等，以确保停车位的合理使用和公共秩序；4、停车场设施维护和更新。物业公司应当定期维护和更新停车场设施，确保停车场设施的安全和便利性。同时，物业公司还应当对停车场设施进行安全检查，确保停车场的安全和稳定。小区停车管理法律规定：1、机动车所有者应主动配合物业公司做好车辆登记工作；2、拥有地下专有车位业主，需携带购车位合同、身份证、行驶证前往物业进行车牌登记方可进入小区地库。车位转让或出租的，应及时向物业单位备案；3、无车位业主如短暂需要驶入地库，需向保安申明原因，提交电话后进入地库，停留在非消防通道打开双跳，并在半小时内驶出地库；4、拥有地下车库的业主车辆必须停在车位线内，不能超出车位线、占用过道、消防通道，否则均视为违停。综上所述，物业停车位管理办法应当遵守相关的法律法规和政策，确保停车位管理的合法性和规范性。同时，物业公司还应当积极开展业主和居民的宣传教育工作，提高停车位使用的安全意识和公共秩序。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第二百三十一条因合法建造、拆除房屋等事实行为设立或者消灭物权的，自事实行为成就时发生效力。第二百四十条所有权人对自己的不动产或者动产，依法享有占有、使用、收益和处分的权利。第二百七十六条建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要。建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库的归属，由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。

一、要克服自己的内心障碍， 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。 （2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。 (3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。 二、明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。 三、客户资源的收集 既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。 选择客户必须具备三个条件：1、有潜在或者明显的需求；2、有一定的经济实力消费你所销售的产品；3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。 四、前台或者总机沟通 资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。 2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。 4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法 5.以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。 6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少？” 7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。 五、成功的电话销售开场白 历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。 六、介绍自己的产品 电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户： 七、处理客户的反对意见 介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。 非真实的反对意见有几种：1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。 2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。 3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。 真实的反对意见主要包括两个方面：1、需要方面，有几种表现形式（1）“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。（2）“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。（3）“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面？这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。最好是约面谈，问清原因找出解决办法。（4）“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司？作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方？如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。（5）“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。 2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。 八、约客户面谈 我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：XX总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟,…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗？不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。 约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。 　　电话行销的步骤 　　成功的电话行销一般有以下几个步骤： 　　第一、问候客户，做自我介绍。 　　接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是北京时代光华管理培训学院的小张，能否打扰您5分钟做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。 　　第二、寒暄赞美并说明意图。 　　如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈？” 　　第三、面谈邀约。 　　电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：“还是见面谈 　　第四、拒绝处理。 　　当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝处理话术： 　　（1）“不行，那时我会不在。” 　　应对话术：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您（明天）有空，还是（后天）有空？ 　　（2）“我对你们的产品没有兴趣。” 　　应对话术：因为您对培训的意义不了解，所以您不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因，您（明天）还是（后天）在单位。 　　（3）“我很忙，没有时间。” 　　应对话术：我知道您公务繁忙，所以我事先打电话来征询您的意见，以免贸然拜访，妨碍您的工作，那么，约（明天）或（后天）是不是会好一点。 　　（4）“你把资料寄过来，让我先看看再说。” 　　应对话术：那也行，不过呢，您这么忙，看这些资料会占用您太多的时间，不如我来帮您一起研究考虑。您看是（明天）或（后天）比较合适。 　　（5）“我门公司规模小，现在还不具备建网站的能力。” 　　应对话术：先生，您太客气了。今天，我打电话来，并不一定要您买网站给你；而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为需要网站时，再买也是一样的。如果（明天）或（后天）方便的话，我当面向您介绍一下，多了解一点互联网知识也不错啊。 　　（6）“我有个朋友也在网络公司。” 　　应对话术：您的朋友在网络公司，那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买，而要看这个业务员够不够专业，可不可以为您设计出最好的互联网计划，给我一个机会试试行吗？如果您不满意，可以大大方方地拒绝我，而不必碍于情面。请问您（明天）有时间，还是（后天）有时间？ 　　电话销售技巧开场白 　　开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对而言并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。 　　在这个阶段，如果是销售人员主动打电话给客户的，那他/她的开场白就很重要；如果是客户主动打电话给销售人员，那他/她的问候语就显得很重要了。 　　开场白的5个要素开场白一般来讲将包括以下5个部分： 　　例如：“您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您打这个电话的(假如有人介绍的话)。我不知道您以前有没有接触过天地公司。天地销售培训公司是国内惟一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下(停顿)。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题(停顿或问句)，您现在的销售培训是如何进行的呢？” 就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的5个因素对应的吗？ 　　优秀的开场白要达到的三个效果 　　一个好的开场白最好达到三个效果： 　　吸引客户注意力 　　建立融洽关系 　　与自己所销售的产品建立起关联 　　在培训中，经常有学员问到的一个问题就是：如何避免客户一接起电话就挂掉？那么，这个问题我也想请教你：如何才能最大了限度地避免呢？这种情况的出现与客户有关系，当然，也与电话销售人员有关系，我们从电话销售人员这里找原因，分析他们的开场白，发现，开场白基本上没有做到吸引客户的注意力和建立融洽关系。所以，要最大化避免这种情况发生，一定要注意开场白是否吸引了客户的注意力以及是否建立了融洽关系。 　　吸引客户的注意力 　　开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流，而在开场白中陈述价值是其中的一个吸引客户注意力的常用方法。所谓价值，就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮助他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意的了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。 　　对于针对最终用户的电话销售行为，如电信行业为、金融行业等，我们发现在电话中一开始用各种优惠是可以吸引客户注意力的常用方法，例如：“最近有一个优惠活动…”、“免费获得…”、“您只需要7元钱就可以得到过去需要22元才能获得的服务…”等等。有一次，我在办公室接到一家电信运营商的销售代表打来的电话：“您好！张先生，我是**公司的***，我知道您的长途话费比较高，如果我们能将您的长途话费降低一半的话，不知您有没有兴趣了解下？”我当时就说：“有啊，你有什么办法？”这个销售代表一下子就吸引了我的注意力，她说：“我们公司IP电话卡在促销，你买500元的IP电话卡，我们送您400元，基本上节省了一半。您看，如果您觉得对您有帮助，我什么时候安排人给您送过去？”（她还有很强的促成意识）后来，我也有拒绝，但她还是做成了生意，这单生意的成功，至少有一半功劳来自于她成功的开场白，她的开场白就用了“利益法”，重点在强调对客户的好处。 另外，吸引对方注意力的办法还有： 　　陈述企业的与众不同之处，如“最大”、“惟一”等； 　　谈及刚服务过他的同行业公司，如“最近我们刚刚为×××提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助”； 　　谈他所熟悉的话题，如“最近我在报纸上看到一篇您写的文章”； 　　赞美他，如“我听您同事讲您在××领域很有研究，所以，也想同您交流一下”； 　　引起他对某些事情的共鸣，如“很多人都认为电话销售是一种有效的销售方式，不知您如何看(假如知道他也认同这一点的话)”； 　　有时候电话销售人员的声音就可以吸引对方。 　　你所想到的其他可以吸引客户注意力的办法是什么？ 　　建立融洽关系 　　在沟通技巧中，我们会重点谈建立融洽关系，在这个环节中，我们先简单谈谈。在电话中，我们一张口，就要与客户建立融洽关系，那么，什么会帮助我们与客户建立融洽关系？至少有两个：声音感染力和礼貌用语。关于礼貌用语，在这个环节常用的就是：“请问您现在打电话方便吗？”不过，在实际工作中，有些电话销售人员问我这样一个问题：“张老师，原来我不问客户打电话是否方便的时候，谈话还能继续下去，但后来一问到这句话，基本上很多客户都会讲不方便，要让我再维时间。是不是这句话可以不问？”。我后来听了他们的电话录音，我又发现一个现象：就是有些电话销售人员一问对方是否方便，对方就会讲不方便，而有些电话销售人员问到这个问题时，基本上100%的客户都会讲：可以。他们有什么不同，我发现最大的不同在于声音感染力，前者的声音感染力基本没有后者那强，所以，关键不在于我们是否要问：“您现在是否方便？”，而在于电话销售人员本身。当时，我给他们的建议就是第一种电话销售人员尽可能提高自己的声音感染力。同时，礼貌用语可以换成：“不好意思现在打电话给您。”，而不是“您现在打电话方便吗？”，后来情况就发生了很大的变化。 　　不管如何，在开场白尽可能确认对方时间可行性或者对打电话干扰对方而表示歉意，如：“不好意思，这个时候打电话给您。”，以便于一开始，就与客户建立融洽的关系，有利于电话进行下去。 　　与所销售的产品联系起来 　　这特别适合纯粹的以销售为目的的开场白，目的是让客户知道我们就是为了销售某种产品，避免大家浪费时间。相信有不少的电话销售人中在电话中都与客户谈了很长时间了，客户突然问：“你打电话给我到底想做什么？”如果你也遇到过类似的情况，建议还是开门见山吧，大家时间都宝贵，不要怕被拒绝，因为这个客户拒绝了你，还有下一个客户，对吧？ 　　典型开场白举例 　　B2B，企业对企业的电话销售： 　　“您好！陈经理，我是**公司的***，不好意思现在打电话给您。是这样，听**提到您是整个公司IT系统的负责人，在IT方面十分有经验了。而我们公司最近刚好有一个针对象您这样公司的促销活动，十分优惠，现在购买很是划算，所以，想着如何您最近刚好有电脑要采购的话，可能会对您有所帮助。不知是否合适我简单向您介绍下？” 　　分析：在这个开场白中，电话销售人员通过赞美、询问时间是否合适与客户建立了融洽关系，同时，运用其他第三方介绍、优惠活动吸引了客户注意力；还有就是直接讲明是销售电脑的，与产品建立关系。整体来讲，是一个不错的开场白。这个开场白目的很明确：寻找近期有采购计划的客户。有些电话销售人员担心这样太直接，尤其是那些以关系为导向的电话销售人员，如果是这样的话，开场白也可以换成： 　　“您好！陈经理，我是**公司的***，不好意思现在打电话给您。是这样，您公司的**提到您公司一直都有在用**公司的电脑，所以，我首先感谢您一直以来对**公司的支持，我打电话给您，主要是想听听您对我们的建议，看我们以后在哪些方面再做些改进，以更好地为您服务（停顿）。您觉得**公司的服务怎么样？” 　　B2C，企业对最终消费者的电话销售： 　　“陈先生，您好！不好意思这时候打电话给您。前几天我同您的一个朋友聊天的时候，他提到我们最近推出的ADSL优惠可能会适合您，建议我同您联系下，我答应一定要同您打个电话（停顿）。不知可否占用您两分钟时间向您做个简单的介绍？” 　　“陈先生，您好！我是…，今天打电话给您是向您表示感谢的，因为过去一段时间以来，您每月的话费都超过了150元，谢谢您对电信的支持！为了向您表示感谢，我有责任将电信公司最新的针对您这样的重要客户的优惠方案告诉给您…” 　　“您好！陈先生，我是中国移动外呼组的，不好意思现在打电话给您，您现在方便吗？谢谢您，是这样，最近我们推出了一系列的优惠活动，我看过您的话费，觉得其中有些会适合您，所以，想简单同您介绍下，看是否可以帮您降低话费（停顿）。” 　　注：这里需要说明的一个问题是，根据不同的目的、不同的目标客户，开场白有很大的差异，我们这里所探讨的仅供各位参考，并不一定适合自己所处的行业。建议各位根据自己的行业、根据自己的电话目的和目标，设计出适合自己风格和特点的开场白 ;