阳光保险货车超载百分之二十多商业险有赔吗

阳光车险是一家比较可靠的车险公司。它是中国十大保险公司之一，成立于2005年，总部位于广州，注册资本达27亿元。阳光保险的业务规模较大，拥有超过9000家分支机构，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。阳光车险的可靠性体现在以下几个方面：1.投保便捷：阳光车险的投保流程简单便捷，线上投保通道非常畅通，客户可以通过官方网站、手机APP、微信公众号等多种渠道进行投保。2.理赔快速：阳光车险的理赔速度比较快，一般在申请理赔资料后3个工作日内完成理赔。对于一些小额理赔案件，阳光保险通常可以在1天内完成理赔。3.服务优质：阳光车险重视客户服务，推出了“365天0距离服务”等一系列服务举措，并承诺24小时在线客服、全国通赔等服务，为客户提供全方位的售后服务。4.合作伙伴众多：阳光保险与多家知名汽车厂商、金融机构等建立了战略合作伙伴关系，这些合作伙伴可以为客户提供更多的增值服务和优惠活动。综上所述，阳光车险是一家比较可靠的车险公司，它的投保流程简单便捷，理赔速度较快，服务优质，且与众多知名厂商、金融机构等建立了合作伙伴关系。当然，车险公司的可靠性不仅仅取决于公司本身，还取决于整个行业的发展情况、公司的管理水平、服务质量等因素。因此，在购买车险时，除了考虑阳光车险本身的因素外，还应该综合考虑其他因素，以确保自己的利益得到最大化保障。

阳光保险电话：95510。您可以拨打保单查询、业务咨询等业务。阳光保险公司是一家综合性保险公司，其财产保险一直是阳光的主要业务之一。经过几年前的调整，阳光保险汽车保险的声誉逐渐提高。产品和服务包括：定期人寿保险、事故保险、家庭财产保险、汽车保险、健康保险。它还包括自助索赔和独家顾问的方便方式。

阳光保险是正规公司。阳光保险成立于2005年7月，中国500强企业、中国100强服务业企业，旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理等多家专业子公司。2017年9月，阳光保险集团在“2017中国企业500强”中排名第182位。2018年9月，阳光保险集团在“2018中国企业500强”中排名第176位。2019年9月1日，2019中国服务业企业500强榜单在济南发布，阳光保险集团股份有限公司排名第88位2019年11月8日，以“生态．理性”为主题的“第十二届中国保险文化与品牌创新论坛暨第二届中国保险康养产业创新论坛”在广西桂林隆重举行，阳光保险获2019年度服务创新奖、2019年度文化创新奖。阳光保险核心价值观阳光保险是一家以客户为中心的保险公司，其核心价值观是“以客户为中心、以诚信为基础、以创新为动力、以责任为使命”。这些价值观贯穿了阳光保险的每一个业务环节，成为公司发展的重要支撑。以客户为中心是阳光保险的基本立场，公司始终坚持为客户提供优质的保险产品和服务。公司通过建立完善的客户服务体系，提供全方位的服务，为客户提供最优质的保险保障。诚信是阳光保险的基石，公司坚持诚信经营，保持高度的透明度和公正性，严格遵守行业规范和法律法规，赢得了客户的信任和尊重。责任是阳光保险的使命，公司始终把社会责任放在首位，积极参与公益事业，为社会做出贡献。以上内容参考百度百科-阳光保险

阳光保险不是国企。阳光保险集团并不是国企，只不过它股东有中国石油化工集团公司、中国铝业公司等比较有名的国企。国企比较明显的特点是国务院和地方人民政府出资的独资企业、国有独资公司、国有资本控股公司，而阳光保险集团并符合这个特点。阳光保险公司是一家股份制的民营企业，是私企，成立于2005年7月，国内七大保险集团之一，中国500强企业、中国100强服务业企业，旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理等多家专业子公司。国企和私企的区别1、工作的稳定性不同相对于国企，私企的稳定性不强，容易受到市场环境的影响以及盈利亏损的影响，如果个人业绩不达标，也会有被辞退的风险，所以有些员工如果干得不顺心可以提出离职。但是国企不一样，每个部门分工明确，上下级职能责任明确，所以只要心态好，就能做一辈子，而且会给缴纳五险一金，保证基本的员工需求，一直到退休年龄，没有违反原则问题，可以一直做到老。2、工作强度不同国企员工每个人都有自己的原则，基本上一套流程下来，一天的工作也就结束了，难就难在与上下级沟通，协调各种事宜的时候，可能会遇见困难。但只要是沟通能力强，且自己的工作做得到位，基本上不会有太难解决的问题，即便是有，也会有领导来帮助解决，按照一定的经验流程走。而私企的运动可能需要凸显自己的能力，竞争压力大，会出现拼业绩加班加点，甚至会利用个人时间解决一些问题，领导不会直接教怎么解决，大部分都是自己承担，所以难度更大，但是个人能力提升很快。

阳光保险存钱十年可靠。阳光保险的存钱十年产品主要特点保障期限长、收益稳定、风险较低、灵活性强等，是一种长期储蓄和保障型的保险产品，旨在为客户提供稳定的储蓄和保障服务，该产品具有保障责任，如被保险人在保障期限内因意外或疾病导致身故或伤残，阳光保险会按照合同约定进行赔付。阳光保险存钱十年产品的保障期限为10年，期间内客户需按照约定的保费缴纳方式缴纳保费，期满后可以获得一定的本金和利息收益。

阳光保险挺好的。这家公司成立于2005年，至今已有10多年的发展史了，在我国的保险行业中实力还是比较强劲的。是我国的五百强企业之一，阳光保险公司的综合实力大家都是有目共睹的，旗下推出的产品也受到了很多消费者的欢迎。阳光保险公司在全国很多个城市都设有分支机构，大家办理起保险来也会比较方便，他的经营范围包括人生险、养老险、医疗险、健康险、意外保险等，能够满足不同的消费者需求。阳光保险怎么样一般我们要看一下保险公司可不可靠，可以重点关注一下他的偿付能力。按照银保监会公布的数据来看，阳光保险这方面的数据都已经远远的超过了银保监会的规定，所以说他的实力是非常靠谱的，大家在出险之后不用担心保险公司没有钱来进行赔付。阳光保险公司的服务是很不错的，得到了很多消费者的一致好评。阳光保险的理赔承诺中显示，用户只要通过阳光保险公司的24小时客服服务电话进行报案之后，公司就会立即安排理赔人员通过电话的方式联系用户，并提供专业的理赔指导。

1、阳光保险的车险能买吗2、阳光保险车险怎么样3、阳光车险怎么样？4、阳光保险有车险吗阳光保险的车险能买吗可以买阳光车险，阳光车险算是一家口碑比较好的公司，偿付能力也很充足。阳光产险再次对“闪赔”服务升级阳光车险：1、车商渠道，客户10000元以下非人伤案件报案24小时内、免单证赔付，超时百倍罚息阳光车险；2、车商以外渠道，客户5000元以下非人伤案件报案24小时内、免单证赔付，超时百倍罚息阳光车险；3、损失金额1000元以下人伤案件协商赔付，报案72小时内赔付。据悉，“闪赔”升级后，可享受“闪赔”服务的车主群体再次扩大，基本可以覆盖阳光车险服务群体85%以上的客户。这也是阳光产险认真贯彻落实年初全国保险监管工作会议上的决定，重点解决理赔难，尤其是车险理赔难、理赔慢的问题，将保护消费者权益的理念贯穿到企业经营中。扩展资料为解决客户对保险公司理赔难、赔付慢、资料手续复杂的投诉和抱怨，让客户在出险后得到快速、合理的经济补偿，阳光产险于2011年首创“免单证”、“倒计时赔付”概念。从简化理赔资料入手，从承诺客户报案起24小时赔付出发，对于能现场收集、证明事故损失的材料，要求查勘人员必须在现场一次性全部完成，第一次将理赔主动权由保险公司转交至客户手中。参考资料来源阳光车险：人民网-阳光保险理赔服务再升级车险“闪赔”受惠者众阳光保险车险怎么样1、阳光车险属于小型车险企业阳光车险，可能价格与大保险公司来说相对比较便宜，但是服务部一定能跟阳光车险的上，个人建议车险要投就投服务好理赔快阳光车险的（各家保险公司价格其实都差不多上下幅度也只有几百块）个人建议中国平安，中国人保人保是全国最大的保险公司，属于国企， 平安服务不错财务到账非常快，许诺3天到账。2、车险公司的选择，如果您的车经常出外跑长途，那么应该尽量选择像人保、平安这样比较大的保险公司来投保。3、因为这样的保险公司在全国各地都有分公司，遇到麻烦可即时在当地办理定损、理赔等。 如果您的车是新车，如果车价相对较高，可选择大公司的车险。因为越高档的车，修理费用也相应越高，一旦出现事故，可能承受的经济压力也就越大，而大公司的赔付额度相对会高一些，定点维修厂的级别也比较高。阳光保险车险办理：通过对阳光车险的了解，只要车友通过阳光车险电话号码即可进行车险购买，车友的投保信息就会进入系统，阳光车险的工作人员就可根据车主的要求进行投保，并将保单直接送到车友手中，车友可以享受全程服务。扩展资料：主要特点编辑24小时： 报案起24小时结案赔付理赔简： 设置快捷通道，达成协议，现场即可理赔免单证： 快捷通道，无需客户填单环节少： 快捷通道一环节即可赔付多选择： 客户可自主选择维修单位，提供上门定损服务网点多： 异地出险，全国通赔支付易： 提供银行卡号，赔款银行转账，节省时间限时赔： 24小时不结案，支付罚息，维护客户权益服务优： 设客服专员为网销客户提供专业理赔服务自助查： 阳光网站自助查询，随时关注案件进展参考资料来源：百度百科 ：阳光保险车险阳光车险怎么样？【口碑】阳光车险：阳光保险车险口碑还算可以阳光车险，在国内也能排名前十。价格的确是比平安、人保这样的大公司便宜些，可能服务理赔有点跟不上。保险公司基本上都会和车行合作的，合作条款会包含车险销售和理赔的部分条款。【阳光车险】：阳光网上车险承诺凡在阳光官网购买阳光车险的客户均可享受阳光“闪赔”服务（5000元以下（含5000元）的非人伤案件，免单证、报案24小时内赔付，超时百倍罚息的闪赔服务。）同时，与中国消费者协会发起“阳光闪赔车险服务保证金”对阳光“闪赔”服务进行监督。具有理赔简、环节少、免单证等优点。【责任范围】：1、现场维修。2、拖车。3、换轮胎。4、应急加油。5、电瓶充电。6、应急加水。阳光保险有车险吗1、阳光保险有车险，专为14座以下家庭自用客车和非营业个人2吨以下货车提供投保服务，可投保的险种包括车损险、三责险、全车盗抢险、司机座位责任险、乘客座位责任险、玻璃破碎险、不急免赔险等，保障期间均为1年。2、另外，阳光车险还为9座（含）以下“非电话及网络”渠道投保的家庭自用、非营运客车车主提供免费道路救援服务，如应急拖车、紧急泵电启动、更换备胎、应急加水、现场快修等。更多关于阳光保险有车险吗，进入：查看更多内容

阳光保险集团股份有限公司，是由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为30亿元人民币。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。2008年阳光保险保费收入突破80亿元，集团公司总资产增至377亿元，偿付能力充足率达到842%，远远高于监管机构150%的要求。阳光保险的发展历程是以2005年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志；2007年6月23日，阳光保险控股股份有限公司成立；2007年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立；2008年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。这是阳光保险继成为中国保监会直管的七家保险公司之一、国内八家保险控股公司之一后，再次成为国内七大保险集团之一。阳光财产保险股份有限公司是主要经营财产保险业务的全国性保险公司，于2005年7月28日正式成立，总部设在北京。阳光产险在经营两年多的时间内实现了又好又快的发展，2006年保费收入17.5亿元，2007年保费收入41.53亿元，连续两年刷新了国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录，2008年阳光产险保费收入在43家中资产险公司中排名升至第8位，并继续保持盈利。公司在成立后23个月开始实现盈利，创造了新设财产保险公司盈利时间最短历史纪录，也打破了产险公司4至5年才能实现盈利的规律；它开设了31家省级分公司，公司综合赔付能力为240%。阳光人寿保险股份有限公司是于2007年7月由中国保监会正式批准筹建，于2007年12月17日成立的全国性专业寿险公司。截至2008年7月，成立仅半年之久的阳光人寿总体保费收入已经突破亿元大关，已有北京、湖北、湖南、广东、浙江、陕西、重庆、山东、四川9家分公司。截至2008年12月，阳光人寿成立一周年之际，公司期交标准保费累计突破1亿元，缔造同期开业公司首年期交标准保费纪录，总保费累计突破27亿元，在国内55家中、外资寿险主体中，排名第16位，提前实现公司提出的首年进入行业前20名的目标。阳光人寿已在全国范围内拥有15家省级分公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，2006年，阳光财险获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”等称号；2007年，阳光保险获得“中国保险行业十大影响力品牌”和“中国十大保险质量品牌”等大奖，公司的品牌形象不断提升。

挺靠谱的个人觉得

不要买，不要买，不要买，建议仔细阅读合同，但是这些人最烦的就是不会给你明说在这个期间内是不能取钱的，取钱会损失大量本金，如果有钱当我没说，但是如果没有太多钱建议不要买这样的保险人生无常谁会没点事情急需用钱，家底不厚建议不要跟这些会说的理财人员打这么多交道。

大地保险应该会好一些，主要是因为大地保险发展比较好，而且现在很多人都是特别的看好大地保险。

17；好。根据2023年中国保险公司市场价值排行榜，阳光保险位列第17位，市场估值为714.97亿元，并跻身中国500强企业、中国服务业100强企业之列。据消费者的反馈，服务还不错，口碑整体还好。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。投保重大疾病有一个等待期，就是说你的保单承保以后要在多少天以后得了重大疾病才可以现赔，现在多数保险公司都规定等待期为九十天。你看看得病时间有没有超过等待期，如果已经过了等待期你可以上保监会去投诉阳光

管用。根据查询阳光人寿保险公司官网信息显示，阳光保险在俄罗斯扔能享受保险服务，为购保者提供了保险保障。

阳光保险续保客服售前工作需要收客户的钱。阳光保险的续保客服售前工作需要收取客户钱的原因主要是为了确保公司的经济利益和正常运营。具体来说，续保客户会在保险合同内容变更、收取续期保费服务、保单借款、保险理赔、理赔申请免填单服务、寿险全国异地理赔等方面需要咨询和帮助，这需要公司投入大量的人力和物力。同时，阳光保险是一家全国性的专业寿险公司，为了能够提供更加优质、便捷的客户服务，公司需要不断完善其在全国范围内的服务网络和提升服务质量，这同样需要公司投入大量的经济资源。总之，阳光保险续保客服售前工作需要收客户的钱的原因主要是为了确保公司的经济利益和正常运营，以及提供更加优质、便捷的客户服务。

从不同的角度去对比，得到的国内十大保险集团排名也不同。其实，大家不用执着于排名，作为一个保险集团，资产实力、偿付能力等都是很强大的。再说了，国内的保险集团都处在国家监管机构——银保监会的监督之下，一般不会出现严重经营事故。学姐对比了平安保险和太平洋保险这两个保险集团，感兴趣的朋友可以看看：平安保险PK太平洋保险，结果让人出乎意料！

阳光人寿保险骗钱公司就是，因为我已经被骗了，希望大家不要买。

非工作日、审核未过。1、非工作日：非工作日无法放款，银行对阳光保险公司在法定节假日不会放款，需要等到工作日后才可放款。2、审核未过：二次审核未过，很多银行会在放款前查一下贷款人的征信，第一次审批通过后，一定不要有其他的新增大额负债，易被拒绝放款。

好。阳光保险集团养老与不动产中心的专业团队具备专业知识和经验，能够为客户提供个性化的解决方案，并为客户提供及时、有效的服务，不断推出新的产品和服务，以适应市场的需求和变化，满足不同客户的需求。

咨询官网或客服电话查询。阳光保险网上兑换机油是从阳光保险公司合作的合作门店或经销商处进行兑换的，可以通过阳光保险官网或客服电话查询所在地区的阳光保险理赔服务点，然后前往服务点进行服务申请和兑换，需要提交相关的证件和申请材料，然后选择合适的机油品牌和型号，支付相应的费用即可。

不需要。根据查询新一站保险网显示，证券柜员是不需要拉客户的，都是客户经理拉客户，阳光保险业务范围涵盖：车险、健康险、寿险、阳光信保、儿童保险、医疗保险、意外保险等多个领域。

1、招聘和培训业务员：你可以通过招聘合适的候选人并提供培训来建立自己的销售团队。寻找具有销售经验或对保险行业有兴趣的人才，并为他们提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧等。2、合作伙伴或代理商：与其他保险公司、金融机构或销售代理商建立合作关系，将你的产品委托给他们销售。可以与他们签订合作协议，在合作伙伴的渠道下进行销售。3、利用互联网渠道：建立线上销售平台，通过互联网渠道开展销售活动。可以搭建一个用户友好的网站或使用社交媒体等在线渠道来推广和销售阳光保险产品。

信息错误、查询方式不对。1、信息错误：阳光保险的驾乘无忧个人信息填写错误，系统无法找到订单，无法提供保单，可将信息核对，改正即可。2、查询方式不对：电子保单查询方式错误导致找不到保单无法出具，可联系客服进行查询，出具保单即可。

从名字上看，这应该不是养老保险，而是寿险，属于人身保险。

您就要问的是阳光护保险合同还有效吗？有效。根据查询阳光保险官网得知，保险合同恢复后，保险合同仍然有效，已交保险费继续生效。

阳光保险搭电要拍驾驶证和行驶证。需要使用阳光保险或其他保险公司的救援服务搭电，通常需要出示有效的驾驶证，以验证具备合法驾驶车辆的资格。需要提供车辆的行驶证，以确认车辆的所有权和合法性。

你是指阳光人寿保险么？这是两个概念，农行是农行，阳光保险是阳光保险。关系就是阳光保险在农行代理销售一些保险产品。主要是分红加一些意外保险之类的内容。银行和保险都是可靠的，应该说根据自己的需求吧，可以适当考虑。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

无法减保。阳光财富两全保险分红型投保期满后，不能减保，只能继续保障，直至保单到期。

阳光保险集团股份有限公司，2007年06月27日成立，经营范围包括投资设立保险企业等。集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航、粤电力等在国内有着举足轻重地位的特大型企业为主发起组建，股东分支机构遍布全国的33个省、市、自治区。阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一、中国500强企业，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金65.6亿元人民币。阳光保险充分发挥集团优势，有效整合产、寿险等保险资源，不断研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品，着力打造强大的市场拓展能力、卓越的客户服务能力、杰出的风险管控能力和专业的资产管理能力，不断探索以客户为中心的经营模式，努力为客户提供优质稳定的服务。2011年度，集团当年实收保费收入318.7亿元，行业排名第8位。集团总资产突破700亿元；阳光财产保险成立于2005年7月28日，是主要经营财产保险业务的全国性保险公司，注册资本金26.5亿元人民币。阳光产险成立以来，连续刷新国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录，实现了又好又快的发展;公司开业23个月开始实现盈利，并连续保持盈利记录；2011年度阳光产险保费收入133.2亿元，位列行业第七位。阳光产险已有36家分公司开业运营，三四级分支机构1000余家，服务网络实现全国覆盖；阳光人寿保险成立于2007年12月17日，是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司，注册资本金73.37亿元人民币。阳光人寿保险成立以来发展势头良好，公司价值不断提升；自2008年起连续四年缔造同期开业公司新单期交标准保费和规模保费纪录。2011年度阳光人寿实收保费185.5亿元，位列行业第九位。阳光人寿已有30家二级机构开业运营，三四级分支机构500余家。员工总人数6000多人。

阳光保险是受银保监会监管的正规保险公司，自2011年以来，阳光保险已连续多年入选中国企业500强。而这家保险公司的各项偿付能力数据也是在线的，旗下售卖的所有保险产品都具有法律效益，大家可以放心。不懂如何考察保险公司的朋友可以先看这篇文章：当我们在看保险公司的时候，究竟要看啥？

某小区智能化系统施工组织设计方案具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。工程概述××小区智能化系统工程是意识超前、技术含量较高的高科技工程。该工程对安装要求严格，施工专业性强，必须精心组织设计各单位多方配合，方可保证该智能化系统具有高度的安全性，可靠性和稳定性，以及设备安装的整体美观，方便实用，维护便利。以我公司多年来，对多个智能弱电系统工程施工安装的成功验收，我公司保证在贵单位规定的工期内完成各系统的施工安装，调试，使用人员培训，并达到优良工程标准。我公司将针对该智能弱电系统工程成立专项的工程项目组，为该工程精编制出一套行之有效的完善的施工组织方案，并认真落实到售前、售中、售后服务的全过程中。编制依据本《施工组织设计》的编制依据如下：1、建设部（1998）13号文《1998年国家建筑标准设计编制工作计划》2、《计算机机房设计规范》GB50174-933、《民用闭路监控电视系统工程技术规范》GB50198－944、《民用建筑电气设计规范》JGJ／T16-9245、《电气装置安装工程施工及验收规范》6、《厅堂扩声系统声学特性指标》GYJ25-867、《建筑物防雷设计规范》GB50057-948、《低压配电设计规范》GB50054-959、《安全防范工程程序与要求》10、《市内通信全塑电缆线路工程设计规范》GB11820-8911、《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》GB/T50311-200012、《建筑与建筑群综合布线系统工程施工及验收规范》GB/T50312-200013、国家和行业现行的有关设计、施工与验收规范、标准14、安徽国际购物广场弱电系统工程文件更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

工作总结不规范点篇1 20xx年我校语委继续贯彻《国家通用语言文字法》和xx市教委、语委的精神，完成了上级部门交待的各项任务。完成20xx年语言文字各项工作。 1、普通话测试工作 20xx年度，我校继续组织全校师生参加普通话测试，测试工作重点逐步向学生转移。20xx年下半年学生报名人数50多人，20xx年上半年报名100人，报名的学生人数明显增加。校语委测试前专门安排普通话市级测试员对考生进行培训。 2、认真组织全国推普宣传周活动 每年9月份第三周是全国普通话“推广周”，为了配合xx市语委的工作，我校教务处作为xx委员会秘书单位对此次活动作了详细安排，通过张贴“推普”海报、在醒目位置悬挂“推普”横幅、散发“推普”宣传资料，聘请xx市语言文字专家举办语言文字知识方面的讲座，利用学校广播站、网页、海报等媒体，做好《国家语言文字法》宣传工作，让广大师生了解《国家语言文字法》，在校园内，形成讲普通话、写规范字的良好氛围等方式营造良好的氛围。 组织学生会同学首先在食堂海报宣传栏、各教学楼信息栏及宿舍楼底张贴了全国推广普通话的大型海报，并在桥头挂出“普通话——神州音，华夏情”的宣传横幅，达到了“推广周”宣传的效果。接下来宣传活动小组进行了发传单宣传活动，在大家共同努力之下，共计发放了传单200多份，通过此举让师生们了解有关普通话的常识，培养同学们形成讲普通话、讲好普通话的好习惯。在“推广周”期间，我校还请来了xx戏剧学院的林毅老师给同学们做了有关普通话与方言知识的讲座，在讲座活动中，同学们跟林毅老师进行了很好的互动，整个活动内容丰富多彩，现场气氛非常活跃，达到了良好的学习和宣传效果。 3、开展东华大学第二届“普通话大比拼”活动 按照xx市语委和xx市教委对高校语言文字建设的要求，我校语委继续加强全校师生语言文字规范意识。20xx年x月x日下午13：00，由xx校区人文学院分团委学生会承办的“普通话大比拼”比赛在xx教室如期举行，比赛由“朗诵”及“知识竞赛”两部分组成，为一展自己语言文字知识和才华，吸引了众多的好手来参与。经过紧张的评分，记分过程，比赛最终以人文学院夺冠而告终!化工和计算机学院分获二，三名。 4、推进管理手段现代化，加强语言文字网页建设 东华大学语言文字网页是我校宣传《国家通用语言文字法》、传达国家语委、xx市语委有关精神，发布学校语言文字工作主要窗口，为此，我校语委花大力气维护校语言文字网，并在xx市高校语言文字网站(网页)评比中获得了三等奖的好成绩。 5、积极参加“我爱祖国语言美”全国推广普通话形象大使选拔赛 为了配合xx市20xx年度“我爱祖国语言美”全国推广普通话形象大使的.活动，我校党委宣传部、团委和校语委联合举办全国推广普通话形象大使上东华大学赛区初赛，初赛于20xx年3月21日委托人文学院承办。 这次网上报名全国推广普通话形象大使活动的学生共计80余人，实际到现场比赛有52位学生。经过评委们认真、公正、公平评定，最后选拔20名选手参加xx市的总决赛，最后有3位学生进入半决赛。 工作总结不规范点篇2 20xx年，设备部热工炉控班在公司领导的正确带领下，在设备部领导的大力支持下，认真学习厂级领导及设备部领导对安全生产的重要指示，全班组人员上下团结一致，共同努力，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，通过开展安全教育培训等多种形式活动，不断提高了职工安全意识。今年是康平公司实现商业化运营的第一年，在上级的统一领导下，积极地处理安全与发展、安全与改革、安全与效益的关系，坚持事故调查处理“三不放过”原则。加强安全生产可控和在控管理，加强安全监督规范化管理，深化“严管理、反违章、保安全”活动，加强全员安全意识教育，加强班组、现场安全工作的监督检查，加大反违章力度为重点，以落实安全性评价和“中国国电集团公司重大事故预防措施”为主线，夯实安全基础。现总结如下： 1、抓好安全教育和培训，提高全员安全意识。 对于我们一线的生产员工，安全教育应该作为一项长期的基础工作来做，必须花大力气抓好。一是加强全员职工的安全教育。提高员工对安全生产工作的认识，保证将主要精力放在抓安全生产上。重点学习安全生产的技术规程、办法、做到掌握政策、熟习规程，在日常的安全生产管理工作中，正确的组织、监督和贯彻落实；二是开展以培训班为主的丰富多彩的安全活动。重点从如何加强“两票”的管理、如何开展安全性评价、做好危险点分析预控措施，心肺复苏现场培训，学习国家电力公司《中国国电集团公司重大事故预防措施》。 1）、通过学习、培训、考试，提高了班组管理层人员的管理水 平和安全监督人员的监督能力，为安全生产奠定基础；对春检、基建施工、大修技改等现场进行督查. 2）、利用每周三下午的安全活动认真学习公司下发的安全通报，，班组人员通过讨论事故原因、防范措施，吸取经验，总结教训，避免同类型事故在我公司内发生。 3）、加强员工和劳务用工的安全管理，通过安全教育培训，一方面培养职工的良好习惯，另一方面使职工的安全作业、安全操作的水平有明显提高，形成人人讲安全、懂安全、重视安全的良好氛围，筑起牢固的安全思想防线。 2、全力以赴抓好春检、秋检工作 今年的春检和秋检工作历时近半年的时间，在各级领导的关怀下，经相关专业的密切配合与炉控班全体员工的共同努力，已经圆满完成，为全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，健全以单位主要负责人为核心的安全生产负责制，切实抓好各级人员安全生产责任制落实，全面排查设备设施安全隐患，彻底消除基建期遗留的人身、设备安全隐患，持续提升设备健康水平，不断完善安全生产长效机制，牢固树立安全发展理念，推进公司本质安全型、资源节约型、环境友好型企业建设迈上新台阶，保持公司长周期稳定的安全生产局面，全面完成20xx年全国“安全生产年”及东北公司“创新管理年”的各项工作目标。现将检查工作情况总结如下： (1)加强对电气、安全工器具的检查试验、管理和使用。要严格执行省公司《电力安全工器具的管理和使用规定》，对安全工器具进行了全面检查，防止装置性违章、人员违章、行为违章造成的人身伤害事故的发生 2)防止人身事故是安全工作的重中之重。重点从防高空坠落、触电、物体打击、交通事故等四个方面入手。 (3)结合《中国国电集团公司重大事故预防措施》和《安全性评价发现问题及整改措施计划》，逐条逐项地大力开展整改工作，重点放在问题的落实上，严禁整改工作的形式主义，做到整改措施落实、整改资金落实、整改时间落实、整改责任人落实。在抓好设备整治的同时，要抓好劳动安全与作业环境的整治。 20xx年虽然马上就要过去了，但安全工作应常抓不懈，没有终点，在以后的工作中我们要继续坚定不移的贯彻“安全第一、预防为主”的方针，继续学习和贯彻《安全生产法》、各项安全生产管理制度，坚持抓生产必须抓安全的原则，逐步健立、完善各项安全生产管理制度，加大安全生产检查力度，加强职工安全教育培训，不断提高职工安全素质。争取达到炉控班全体人员全年不发生异常和未遂，不发生习惯性违章，实现安全年。 工作总结不规范点篇3 我院20xx年安全生产工作在上级部门的关怀下，在院领导的指导以及全院职工的共同努力下已全面完成，遵照相关法律法规、文件制度的要求，结合我院安全生产各项工作的开展情况，总结如下： 一、建立健全机构，落实责任 1、为实现安全生产工作考核“四个为零”的目标，我院全面落实安全生产目标管理责任制，实施“一岗双责”，安全生产目标责任书逐级签订，层层抓落实，签订率达100%。 2、依照相关法律法规的要求，认真贯彻《安全生产法》，结合我院实际，我院成立了以武声国院长为组长的安全生产工作小组，进一步修改和完善了我院应对火灾、长时间停水停电、水源污染等安全生产事故的应急预案，确保了安全生产管理工作的规范、全面、深入开展。 3、建立我院安全生产工作制度，狠抓落实，纳入院职工年度考核，作为年度评先选优的考核指标之一。 二、认真开展思想教育，做好理论培训 1、院领导及时传达和贯彻上级部门有关安全生产工作的重要文件和会议精神，定期为我院职工开展思想教育工作，时刻告诫院职工安全生产工作的重要性，让我院职工对安全生产工作的意识进一步升华。 2、我院把安全生产工作工作纳入单位的重要议事议程，按季度召开我院的安全生产工作会议，及时研究安全生产工作；领导亲自检查工作开展情况，相关负责人按时作出工作总结，以便及时调整工作重点，避免走进工作误区。 3、认真做好了一年两次的安全生产技能培训工作，要求我院熟知安全生产事故的处理方式和方法，做到安全小事故能自行解决，安全生产大事故能积极逐级上报，对严重安全事故能在上报的同时，积极采取补救措施，减少不必要的损失。我院安全管理人员和各类特种作业人员安全培训考试合格率为100%，并做到特种作业人员100%持证上岗。 三、加大宣传，积极开展活动，营造良好安全生产氛围 1、我院精心组织了“安全生产月”、“11.9”防火安全宣传等活动的开展，活动有记录，并认真做好工作总结，在安全生产会议上与其他科室一起交流活动经验、分享活动成果。 2、结合我院实际加大宣传力度，充分发挥村卫生院的基层作用，使安全生产工作教育深入基层，渗透到村边寨落、家家户户；充分发挥我院党员的先锋模范作用，让我院党员时刻警醒自己的发展方向，不忘自己的使命，增强党员的社会责任感。 3、安全生产工作小组在周边学校与学校一起积极开展安全生产法制教育4次，普及用水、用电的基本常识，树立中小学生安全用水、用电的观念；向中小学生传授灭火器的使用方法，讲解灭火器相关的知识，引导中小学从小生养成安全用火的习惯。 四、继续坚持预防为主方针，认真落实安全生产专项整治和隐患排查治理工作 1、我院继续坚持预防为主的方针，完成院安全生产事故“四个为零”的考核目标，同时定期召开安全生产工作研究会议，积极探索安全生产工作的新思路，创新我院安全生产工作的方式和方法，努力打开我院安全生产工作的新局面。 2、按照毕节市卫生局的文件要求，有针对性地制定安全生产检查工作方案，抓好定期检查和重点抽查，完成全年4次安全生产大检查的目标，对检查出的问题认真做了自查整改报告，安全检查工作小组对检查的情况作了认真总结，制定下一步安全生产工作的计划及实施方案，通过不断的总结工作使得院安全生产工作不断进步，我院安全生产工作取得了明显的成效。 五、积极配合上级工作，努力完成任务要求 我院相关负责安全生产工作人员按规定准时上报安全生产工作信息、隐患排查情况，按要求报送报表资料，圆满完成专项整治和临时交办的各项任务，并积极配合相关部门参加事故调查，有针对性地采取防范措施，预防同类事件的发生，本年度我院安全生产事故发生率为零。 六、不骄不躁，沉着冷静实施下一年工作 虽然今年我院的安全生产工作取得了明显的成效，但武声国院长告诫我院职工要不骄不躁，认真总结今年安全生产工作的工作经验、思路和方式方法，把今年安全生产工作中有用的东西继续运用到下一年的安全生产工作当中去，对做得不太合格的方面要认真反省，力争下一年全面解决状况，相关工作小组要结合下一年的工作目标，认真之地20xx年安全生产 工作计划 、实施方案和考核目标，希望20xx年安全生产工作能更上一个新台阶。 工作总结不规范点篇4 我管理区在农场主管部门的工作指导下，围绕20xx年上半年安全生产目标，结合实际，修订和完善安全管理规章制度、应急救援预案和运行方案，认真开展安全大检查，将安全生产各项制度贯彻落实，安全生产取得了显著成效：今年上半年安全生产无事故，实现了全年安全生产平稳运营的良好态势。现将20xx年安全生产工作情况总结如下： 一、领导重视，措施有力 为进一步做好安全工作，切实加强对安全工作的领导，作业区把安全工作列入重要议事日程，作业区主任直接抓，具体工作分工负责组织实施。 二、制度保证，措施到位 1、建立安全工作领导责任制和责任追究制。严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关责任人的责任。 2、签订责任书。与各业户签订安全管理、防火、治安等责任状，明确各自的职责。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。 3、不断完善安全工作规章制度。建立各项规章制度，并根据安全工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。 三、加强检查，及时整改 开展经常性常规检查。每月及重大节日期间做好对园区及家属区的安全、防火检查，发现问题及时解决。 四、存在的主要问题和下步的打算 我管理区努力做好了安全方面的工作，但是安全工作的难度越来越大，作业区安全工作的形势仍然比较严峻： 1、管理人口流动性较大，现在外来务工人员很多，管理区的安全宣传教育有待进一步加强。 2、管理区前机场路段现在正在维修，除了给农户生产带来不便，交通安全也是个问题，各种安全隐患应当及时排除。 今后，我们将进一步重视安全工作，及时解决安全工作中发现的新问题，不断提高作业区安全工作水平：一是继续加强安全生产宣传力度，进一步提高群众的安全意识。二是继续加强对安全生产工作的领导，明确职责，落实责任，建立健全安全各项规章制度，进一步强化安全生产防范措施。三是全面完善各类应急救援预案，坚决杜绝重特大安全事故的发生。 工作总结不规范点篇5 今年来，我村按照安全生产的工作部署，严格贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，扎实的开展安全生产工作，其结果是令人满意的，全辖区居民的安全意识较强，氛围较浓，安全生产工作呈现出良好发展势头。 一、是建立健全组织。我所始终将安全生产工作当作一项大事在抓，专门成立了以一把手为组长的安全生产领导小组，健全了各项安全生产制度，并认真组织实施。做到了年初有目标、有计划，年中有措施、有落实，年末有检查、有总结。有力地促进了各项工作的开展。 二、是以“安全生产月”活动为契机，精心组织，采取有力措施，确保活动取得良好效果。通过发发放宣传图，宣传册，让居民牢固树立安全第一思想；并配合乡镇宣传工作，张贴安全生产标语，营造良好的氛围。 三、是把日常检查和隐患整改作为加强安全生产工作的重要手段。做到检查制度化，经常化。按照每三月一季度的安全卫生大检查，今年我村已进行了4次检查。而且针对检查发现出来的问题，隐患进行了认真整改.。及时的将事故隐患消灭在萌芽状态，确保了生产生活用电的安全。 四、是加强综治工作。 ①抓好了承租户的管理，切实做到登记率和办证率达100%。 ②是抓村部防范，杜绝案件事故的发生。同时利用各种宣传图片，宣传标语对居民进行防火防盗教育，确保一方平安。 今后我村将在镇党委、政府的领导下，一如继往的加大安全生产工作力度，努力创造安全生产环境，确保辖区居民的生命和财产安全，为社会的发展和建设提供可靠的保证。 工作总结不规范点篇6 回顾一学期的经历，我校在“推广普通话和用字规范化”工作方面认真贯彻和落实了各级下达的语言文字规范化工作的有关规定和要求，并以素质教育为载体把语言文字的规范化工作贯穿于学校的教学、管理及考评、考核等环节中，使我校在开展语言文字规范化工作方面取得了一定的成绩。现就本学期语言文字工作总结如下： 一、将语言文字工作纳入教育教学工作中。 (一)普及普通话 按有关文件要求，我校把推广普通话作为实施素质教育，提高教育教学质量的一项重要内容来抓。在学校的日常教学工作中，学校要求所有教职工必须用普通话教学。语文教师在教学中特别要注重重视学生的听、说、读、写和汉语拼音训练。在教师和学生的各项考评考核中，学校把是否使用标准的普通话作为考核的条件之一。如在我校举行的公开课、示范课、各种赛课、黑板报检查等工作中，我们都把“使用规范字和普通话”作为考查的重要依据。 在学校领导的带动下，推普工作逐渐走上正轨，教职工通过各种途径，努力提高自己的普通话水平，全校广大师生的普通话意识得到增强，全体教师变被动学习使用为主动学习使用。我校积极组织教师参加普通话等级考试，并以语文教师和青年教师为龙头，全部参培教师升级成功。整体上我校教职工的普通话水平比过去有了很大的进步。 (二)用字规范化 我们还把写好规范汉字当作教师教学基本功来考核。学校明确要求教学使用规范汉字，教师板书及批改作业、书写 评语 用字规范化，除书法作品外，不得书写繁体字、异体字、简化字，尤其出现错别字。特别是语文教师在学科课堂教学中加强对学生进行语言文字规范化的教学、训练，重视培养学生使用字典、工具书的习惯能力，提高使用汉语拼音识字、正音的能力。在平时的教师教案和作业检查中我们也要检查教师在书写和批阅中使用汉字规范化问题。这些工作促进了教师对普通话工作的重视，大大提高了我校师生员工语言文字规范化水平。 二、开展丰富多彩的师生语言文字活动，提升语言文字规范化运用能力。 (一)组队参加了青岛市“交运杯温馨校车杯”汉字执行比赛选拔活动，学校获得了二等奖2人，三等奖1人的好成绩。 (二)“我们的节日——诵读经典情寄端阳”活动 为了了解我国传统节日特色，学校在5月份开展了系列活动。“课前吟一吟”，学生利用早晨晨读时间和语文课堂课前一两分钟，广泛诵读诗词，在诗词中体味节日的韵味;班级博客“诗文园地”发布端午相关知识，引导家长和学生一起了解端午文化;“巧做端午手抄报”活动，学生在搜集资料进行制作的同时，深入了解端午文化。 学校于5月底进行了“诵读经典情寄端阳”节目展示活动，学校每个班级都排练了节目，朗诵、舞蹈、书法、表演唱……各种文艺形式，都指向一个主题——中国传统文化，熟知端午风情。学校将节目进行了录制和评比，并且在六一这天，将节目的视频在全校播放，让学校师生了解端午这种传统的节日。 (三)参加了市北区规范汉字书写测评工作。五年级全体学生和全体语文教师积极参与，测查自己的书写水平。 (四)“世园杯”写字节活动 结合世园会的主题，学校开展了系列写字活动。首先，学校规定了各个年级书写能力应该达到的目标，指导教师根据这个目标培养学生;第二，学校进行了作业大检查，就学生的书写水平进行了整体的评价，并且当场反馈了书写中存在的问题，跟踪教师进行整改;第三，学校进行了用眼卫生知识宣传，强化学生科学用眼的意识，纠正学生不当的坐姿和读写姿势;第四，学校组织了写字比赛，以榜样的力量带动学生书写的热情;第五，学校进行了作业的评比，将优秀作业展出，激发学生练习书写的动力。 虽然我校的校园语言规范取得了一些成绩，但我校师生员工的语言文字规范化水平距各级要求还很远，我们将给予高度重视，认真研究，深入落实上级有关要求，争取早日把我校创建成语言文字示范学校。

　　电话销售技巧，有着很多的学问，不是说简简单单的聊聊天，介绍一下情况就好。那么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　电话销售必备的技巧一、注意倾听 　　“听见”与“倾听”绝对是两个概念。真正的倾听不仅要通过一些语气词给予客户适当的回应，表明你的思想并没有开小差，而且还要复述总结客户说过的话，并询问进一步的问题。如果想要做到这些，你必须对你的客户有真正的兴趣和耐心，而不是敷衍了事的心态。你与客户之间是对话，而不是审讯。 　　电话销售必备的技巧二、声音自然 　　即使有指令码，也不要照念指令码。要花足够的时间，使指令码语言变成你自己的语言，并把你的情感因素植入其中。要充分了解你所销售的产品的相关资讯和知识，并对客户可能问到的问题以及如何应答都熟记于心。 　　一旦你做好了充分的准备，并在指令码的基础上加入了你自己的语气和声调，你就可以听上去更像一个自然的“活人”，而不是一台照本宣科的“机器”，在跟客户交流。客户当然希望能够跟“人”进行自然的沟通交流，而不是冷漠的“机器”。 　　电话销售必备的技巧三、充满自信 　　在拨打外呼电话时，自信心是非常关键的。任何一个想要购买你的产品和服务的人都希望，甚至是想当然地认为，你一定是对你的产品或服务充满了信心，最起码也应该表现的是。但很多时候，客户还是可以从销售人员的声音中听出恐惧和犹豫，这会直接导致客户对销售人员本身、相关企业以及产品或服务留下不好的第一印象。 　　为了充满自信，首先你应该对你所销售的产品或服务资讯了如指掌，然后才有可能在电话中表现的胸有成竹。否则，在客户的怀疑与追问下，你会逐渐丧失对话的控制权，甚至会跟着客户的思路，对自己的产品信心也逐渐开始丧失。 　　电话销售必备的技巧四、认真对待每通电话 　　已经快到下班时间了，你已经打了60多个电话，重复了60多次指令码，试图说服60多位客户了，好累呀!你的 *** 已经消耗殆尽，你的声音开始疲倦不堪，你的耐心程度已经在急剧下降。但是，电话还没有打完。如果你是这种无精打采的状况，对下面的客户来讲是非常不公平的。因为他们可都是第一次接到你的电话。想一想你的销售目标，算一算你的佣金，让自己重新兴奋起来吧!坚持到底。 　　电话销售必备的技巧五、不要事先做出假设 　　这也是一个被重复了无数次的问题。但是仍有很多人认为他们“知道”客户要说什么，而迫不及待地打断、回应或转移话题。结果带来的是客户感到你不耐烦、不尊重他们，是在敷衍他们。于是他们会不高兴、愤怒、甚至结束通话电话，这可不是你想要的结果。在任何情况下，如果你迫不及待地想替客户把话说完，客户就会对你开始有戒备心理，这对销售意向的达成起着相反的作用。

首营资料是用来做什么的 首营资料　　首营资料 　　一、生产企业： 　　1、企业法人营业执照； 　　2、药品生产许可证； 　　3、GMP（Good Manufacturing Practices，即药品生产质量管理规范）证； 　　4、中华人民共和国组织机构代码； 　　5、税务登记证； 　　6、年纳税报表； 　　7、企业质量情况调查表； 　　8、质量保证协议书。 　　二、产品材料： 　　7、产品生产批件(或称药品注册证)； 　　8、产品检验报告(最近期省检，一般要求2年内)； 　　9、产品物价文件（医保产品需要区物价）； 　　10、产品专利证文件(有提供，无的话该项省略)； 　　11、商标文件； 　　12、产品每批检验报告(厂检，首营抽检时用到)； 　　13、产品最小包装盒（样本）； 　　14、药品说明书复印件； 　　15、一般纳税人认定记录(可有可无)； 　　16、法人授权书（法人委托书）； 　　17、身份证复印件 ； 　　18、产品生产标准； 　　19、购销合同； 　　20、产品内外包装及说明书批文； 　　21--购销员资格证书。 　　三、医药公司首营资料： 　　1、企业法人营业执照； 　　2、税务登记证；鸡　　3、中华人民共和国组织机构代码； 　　4、GSP（Good Supplying Practice）； 　　5、开户许可证； 　　6、银行转帐帐号（开票单位名称、纳税人识别号、地址、电话、开户行及帐号）； 　　7、供货单位质量保证体系调查表； 　　8、质量保证协议书； 请问销售药品需要医药公司的首营资料包括什么？ 首营包括首营企业和首营品种。 首营企业：购进药品时，与本企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业。所以首营企业的资料包括畅一证、一照、一证书，（即药品生产或经营许可证、营业执照、GMP或GSP证书，均为盖有红色公章的复印件）法人授权委托书（要有法人亲自签名或盖章）、销售人员身份证。同意供需关系后，还要签订：质量保证协议书。 首营品种：本企业向某一药品生产企业首次购进的药品。所以首营品种的资料包括：一证、一照、一证书，（即药品生产许可证、营业执照、GMP证书，均为盖有红色公章的复印件）法人授权委托书（要有法人亲自签名或盖章）、销售人员身份证。同意供需关系后，还要签订：质量保证协议书。该药品的生产批准证明文件（既批准文号复印件）、该药品的质量标准复印件、该药品检验报告书（该有红章的复印件）、该药品的小包装、标签、说明书（原件）。最后进货时随货同行的该药品本批号的药品检验报告书复印件（盖红章）。以上是GSP认证规定的有关资料，是法定的。 不是法定需要的资料，但有的地区还规定需要 组织机构代码证、税务登记证复印件、供货单位质量体系调查表、药品生产、批发企业的随货销售凭证样式（加盖企业公章及随货章），药品生产、批发企业与销售人员签订的劳动用工合同复印件，销售人员上岗证等等。 首营是什么意思 首营企业 属于医疗器械类，指购进药品时，与本企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业。首营企业的选定应进行包括资格和质量保证能力的审核。 中成药产品首营资料都包括哪些 考虑与网球肘。骨质增生。风溼痹证。劳损。扭伤。受风受凉受溼等等有关。 医院首营资料！ 33、首营企业和首营品种质量审核的规定应包括哪些内容？ 答：首营企业和首营品种质量审核的规定应包括： ⑴首营企业和首营品种应严格执行质量审核制度，企业在签订首次经营品种进货合同后，应填写《首营企业和首营品种审批表》，并随附规定的资料。首营企业还应填写《合格供货方档案表》。由质量负责人审批后方可进货。 ⑵质量检查验收人员应以办完手续后的审批表作为可以验收或检验入库的凭证。 ⑶对首营企业和首营品种进行质量审核时，应按GSP的规定向供货方索要有关资料。 ⑷药品验收人员在验收首次经营品种时，应索取同品种、同规格、同批号的检验合格报告书，并按要求进行验收。 ⑸对首营企业的质保体系和产品情况要进行调查了解。必要时，由质量负责人部门到供货方处进行实地考察和验证，以确保药品质量。 ⑹做到首营企业、首营品种记录，并建立档案。 审批首营企业和首营品种必须具备哪些材料 ①索取并审核加盖首营企业原印章的《药品生产（经营）许可证》、《营业执照》、质量管理体系认证证书复印件以及有供货单位法定代表人签字或盖章的企业法定代表人授权委托书原件、药品销售人员身份证复印件、岗位证书、质量保证协议书等资料的完整性、真实性及有效性。 ②审核是否超出有效证照所规定的生产（经营）范围和经营方式。 ③经营特殊管理药品的首营企业，还必须审核其经营特殊管理药品的合法资格，索取加盖首营企业原印章的药品监督管理部门的批准文件。 2016年要求新版gsp首营企业及首营品种审核哪些资料 首营企业 营业执照（三证合一）复印件 银行开户证明覆印件 药品生产、经营许可证复印件 GMP或GSP认证证书复印件 印章印模及随货同行单票样 开户户名、银行及账号 供方销售人员的法人委托书及被委托人身份证复印件 （以上文件要加盖公司公章） 首营品种 药品的注册批件加盖公章 原料药做首营需要什么材料？ 1）。药品生产企业资料：包括基本情况（规模，人员，质量情况），生产许可证， GMP认证情况； 2）。药品经营企业资料：包括基本情况（规模，信用度等），GSP认证情况，质量保证书； 3）。委托代理人的基本情况，身份证复印件，委托书。 以上是首营药品和首营企业的资料。 新版gsp首营品种资料要哪些 知道什么事首营商品就知道该怎么处理了 首营企业文件和药品公司资质的详细资料 一、 首营企业应提供以下资料（一）药品生产企业1、加盖生产企业原印章的《营业执照》和《药品生产许可证》复印件2、加盖生产企业原印章的GMP认证证书等企业质量认证情况的有关证明3、加盖生产企业原印章的商标注册证书复印件4、加盖生产企业原印章、企业法人代表签章的法人委托书，并标明委托授权范围和有效期5、销售人员的身份证复印件6、质量保证协议或质量承诺书7、企业质量方面获得的荣誉证书等（二）药品经营企业1、加盖经营企业原印章的《营业执照》和《药品经营许可证》复印件2、加盖经营企业原印章的GSP认证证书等企业质量认证情况的有关证明3、加盖经营企业原印章、企业法人代表签章的法人委托书，并标明委托授权范围和有效期4、售人员的身份证复印件5、量保证协议或质量承诺书6、业质量方面获得的荣誉证书等二、 首营品种应提供以下资料：（生产企业来货）1、加盖生产企业原印章的生产批准文号复印件2、加盖生产企业原印章的药品质量标准（国家标准）复印件3、加盖生产企业或其质量机构原印章的合格药品检验报告书（单）复印件4、在商品名的首营品种，应提供加盖生产单位原印章的相关证明文件，商品名注册为商标的，还应提供相应的商标注册证书复印件5、加盖生产企业原印章的价格批文复印件6、属新药、中药保护品种的药品，应提供加盖生产企业原印章的新药证书、中药保护品种证书等复印件7、加盖生产企业原印章的药品包装、标签和说明书的批件和实样8、提供药品实物样品

　　在我们平凡的日常里，大家或多或少都接触过一些经典的诗歌吧，诗歌一般饱含丰富的想象、联想和幻想。那什么样的诗歌才是大家都称赞的呢？以下是我收集整理的赞美校园诗歌，希望能够帮助到大家。 　　赞美校园诗歌 1 　　小时候，校园挂在高高的蓝天上 　　看见她，听到她 　　就好像拥抱着满天的星星，都是我的向往 　　入学了，校园挤进了我重重的书包里 　　也爱她，也恨她 　　就好像 　　追随着一条长长的小溪，让我欢乐也让我迷茫 　　毕业了，校园长在了一棵茂盛的大树上 　　回味她，品尝她 　　就好像 　　告别着一位初恋的人儿，竟也令我黯然神伤 　　如今啊，校园终于贴进了我美妙的生活画卷中 　　无论离她近，也无论离她远 　　都仿佛 　　高扬着成熟爱情的风帆，向着那火红的太阳，在飞翔 　　赞美校园诗歌 2 　　我轻轻地 　　踏进了您的怀抱 　　静谧，安详，温暖 　　像母亲的怀抱 　　花圃里的花开了 　　像一张张灿烂的笑脸 　　青春在荡漾 　　甬道两旁的杨柳随风摇曳 　　像对我亲切招手问好 　　荷塘的波纹 　　编织着我们的梦 　　在绵绵的涟漪里 　　勾画着青春的遐想 　　那阳光下的翠绿 　　不是草，是一片生机 　　然后播种在大地上 　　孕育着希望般的梦 　　十年树木 　　百年树人 　　时间证明 　　参天树木 　　----生长自养育它的沃土 　　你的光彩 　　你的辉煌 　　你的桃李芬芳 　　祝愿你，我的母校 　　赞美校园诗歌 3 　　那一簇簇绿绿葱葱的花草 　　那一座座刚刚竣工的建筑 　　那一张张朝气蓬勃的面孔 　　那一份份溢满骄傲的荣誉 　　这一切的一切 　　都属于 　　我们的家 九中 　　今天 在这里 　　我们伴着旭日苏醒，带着星光入睡 　　我们踏着钱塘江上的浪花奋勇前进 　　我们在横飞的唾沫星子中寻求真理 　　我们在挥洒的汗水中张扬青春 　　今天 在这里 　　我们不再贪恋那温暖的被窝 　　我们用郎朗的书声问候早晨 　　我们不再留恋那窗外的风景 　　我们用漂亮的回答祝福光阴 　　今天 在这里 　　我们聆听辛勤园丁的谆谆教诲 　　我们拥抱同学间的真挚友谊 　　我们历经考试后的兴奋与泪水 　　我们铭记埋头苦读的日日夜夜 　　曾经 在那里 　　我们共庆九中的50华诞 　　今天 在这里 　　我们告别09 迎来10 　　愿我们永远铭记这校园生活的点点滴滴 　　愿九中永远灿烂 永远辉煌 　　赞美校园诗歌 4 　　每天把你的名字挂在胸前 　　我能感受到你博大的爱 　　你永远是我的一片森林 　　我是一粒微小的种子 　　我的思想在你的呵护中发芽 　　每次仰望你的时候 　　你的肩膀就像一座木头房子 　　容纳了蓝天和白云 　　我曾想象我们能永远站在一起 　　所有美丽的清晨和夜晚 　　在你的脚下默默地醒来 睡去 　　直到今天 　　我长成了一颗会移动的树 　　重温那些你给我的爱 　　我才要像你一样 　　在岁月的风雨中 　　随意站在人生的某个角落 　　形成一片绿色的荫蔽 　　赞美校园诗歌 5 　　踏入校园． 　　书香弥漫． 　　一阵暖风， 　　吹拂身边． 　　校园是诗， 　　校园是画． 　　校园是一条历史长河， 　　校园是香山红叶似火． 　　这里是诗的海洋， 　　这里是花的乐园． 　　我们在这里耕耘， 　　我们在这里收获． 　　我们的校园， 　　是梦的天堂！ 　　赞美校园诗歌 6 　　锦赤路边，漠河山下， 　　学校风采如诗如画。 　　红旗招展， 　　是学校前进的动力。 　　苍松翠柏， 　　展现了学校的勃勃生机。 　　多少个日夜， 　　领导、教师们群策群力， 　　挥汗如雨， 　　把学校打扮的分外美丽。 　　校门口上方的烫金大字： 　　“爱家、爱校、爱国” 　　是学校发展的主旋律； 　　与此遥相呼应的“德”字 　　光彩夺目，熠熠生辉； 　　“博学、厚德、求是、创新” 　　更是体现了为师之道的精髓。 　　漫步于校园内， 　　既让你触摸到 　　现代学校的`时尚前卫， 　　又让你呼吸到 　　古香古色的传统国萃。 　　“少年强则国强” 　　是学校对师生发出的号召； 　　“淡泊明志，宁静致远” 　　是学校追求的最高境界； 　　而映入眼帘的“天道酬勤” 　　寓意深远，令人寻味。 　　一套套崭新的桌椅， 　　一台台高配置的电脑， 　　让你感受到领导的关心和厚爱； 　　一条条语重心长的标语， 　　一块块独具匠心的牌匾， 　　体现了学校的办学理念， 　　打造出美好和谐的校园。 　　亲爱的孩子们啊， 　　请你们牢记心间： 　　“让我们在这里起航” 　　“让母校因我而骄傲” 　　这不是简单的口号， 　　是对你们的殷切希望， 　　需要用汗水和心血来浇灌。 　　看，教室里 　　学生们个性张扬，你争我赶； 　　看，办公室里 　　老师们正在研讨教学中的疑难； 　　看，校长室里 　　领导们意气风发， 　　畅想美好的明天。 　　让我们真心地为学校祝福吧： 　　你是大山里的金凤凰， 　　必将展翅飞翔于祖国广阔的天际！ 　　赞美校园诗歌 7 　　校园里的芒果树看着师生们忙忙碌碌的工作， 　　看着我们像草木一样在阳光下健康而快乐地生长， 　　我们都在积极努力， 　　它很幸福地微笑着。 　　校园的操场边有一株无名的小花， 　　它清新、 淡雅、毫不媚俗地向着太阳和人们，静静绽放。 　　它是夹在吆喝叫卖声中的一声天真的童音， 　　它是处于校园边缘的一角清幽的风景， 　　它幸福地微笑着。 　　综合楼昂首挺胸，坚守着自己的信仰， 　　为我们，她在默默地执行着遮风挡雨的神圣职责， 　　它为我们创造了良好的学习环境， 　　它幸福地微笑着。 　　学校的大钟苍劲，坚守在属于它的岗位， 　　它作为灵魂的巢放飞了我们金色的理想。 　　它于尘世的上空，羽化出来，点明我们， 　　它幸福地微笑着。 　　书生琅琅，让我们放飞心中梦想，扬起生命之帆。 　　感谢华美，让我们有了一种神圣的情感萌动， 　　喧响，似乎已流过我的笔尖。 　　新的起点新的历程，有了华美闪烁灯塔， 　　生命历程不在寂寞，生命之歌快速飞扬。 　　家园华美为我祝愿，看我明天奋力飞翔。

智能制造工程专业不是冷门专业。专业简介：智能制造工程专业立足“新工科”培养理念，该专业主要研究智能产品设计制造、智能装备故障诊断、维护维修，智能工厂系统运行、管理及系统集成等，培养能够胜任智能制造系统分析、设计、集成、运营的学科知识交叉融合型工程技术人才及复合型、应用型工程技术人才。完成现代土木工程的智能设计、智能生产、智能施工和全过程运行维护管理，并具备终身学习能力、创新能力和国际视野的行业人才。可从事土木工程项目的智能规划与设计、智能装备与施工、智能设施与防灾、智能运维与管理等工作。学习内容：《工程力学》、《结构设计原理》、《计算机语言》、《大数据》、《物联网和人工智能》、《PYTHON程序设计》、《建造机械控制原理》、《BIM技术基础》、《智能测绘》、《混凝土结构设计原理》、《装配式结构设计与智能化设计》、《建筑工程和绿色建筑》。智能建造专业就业方向：1、建筑信息模型（BIM）技术：BIM技术在建筑设计和施工过程中起着重要作用。智能建造专业的人员可以在建筑设计公司、工程咨询公司等从事BIM技术的应用和管理工作。2、智能化建筑设计与施工：智能建造专业的人员可以参与智能化建筑的设计和施工工作，包括智能化控制系统的设计与集成、智能设备的安装与调试等。3、建筑信息管理与维护：随着建筑物的运营周期的延长，建筑信息管理和维护变得越来越重要。智能建造专业的人员可以从事建筑信息管理系统的开发与维护工作，以及建筑设备的监控与维护工作。4、建筑智能化技术研究与开发：智能建造专业的人员可以从事建筑智能化技术的研究与开发工作，参与新技术的研究和创新。

犬獒效应 犬獒效应 　　犬獒效应：让企业在竞争中生存,困境是造就强者的学校。犬獒效应来源 　　藏獒是生活在青藏高原的家庭护卫犬或者说牧羊犬，由于藏牧民过着以游牧为主的生活，藏獒必须能承受极其恶劣的气候条件，具备耐饥劳，抗瘟病的生存能力，才能生存下来，所以藏民在自然选择的基础上进行了人工选择。在群体中选择体大健壮，凶猛忠实，善于牧牲的个体，即留强不留弱，留大不留小，留雄不留雌，雌雄比例大约在1：20左右，其余的大都被抛弃了。当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自然适应残酷的环境，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬可产生一只獒。　　我们生活在一个变革的时代。挑战和机遇同在，竞争是它的最显著特征。竞争是一种刺激，一种激励，也意味着新的选择和新的机遇。竞争出生产力，竞争出战斗力。管理定律 A L续 安慰剂效应 卢维斯定理 阿尔巴德定理 蓝斯登定律 暗箱模式 蓝斯登原则 阿尔布莱特法则 垃圾桶理论 阿姆斯特朗法则 蓝柏格定理 阿什法则 雷鲍夫法则 艾奇布恩定理 懒蚂蚁效应 阿罗的不可能 定理 牢骚效应 艾德华定理 洛克忠告 艾科卡用人法则 拉图尔定律 阿伦森效应 鲁尼恩定律 暗示效应 拉锯效应 安泰效应 M 氨基酸组合效应 木桶原理 B 墨菲定律 彼得原理 蘑菇管理定律 不值得定律 马太效应 贝尔效应 名片效应 保龄球效应 米格—25效应 布里特定理 马蝇效应 比伦定律 末位淘汰法则 柏林定律 麦克莱兰定律 巴菲特定律 目标置换效应 彼得斯定律 梅考克法则 白德巴定理 摩斯科定理 布利丹效应 美即好效应 波特定律 马斯洛理论 布利斯定理 曼狄诺定律 波特法则 冒进现象 布朗定律 毛毛虫效应 伯恩斯定律 摩尔定律 布利斯原则 木桶歪论 名人效应 拜伦法则 N 冰淇淋哲学 鲶鱼效应 比林定律 南风法则 邦尼人力定律 尼伦伯格原则 玻璃天花板效应 凝聚效应 巴纳姆效应 纳尔逊原则 半途效应 希尔十七项 成功原则 贝尔纳效应 鸟笼效应 贝勃规律 O 边际效应 奥卡姆剃刀定律 菠菜法则 奥格威法则 标签效应 奥狄思法则 杯子理论 奥美原则 弼马瘟效应 欧弗斯托原则 搬铁块试验 P C 螃蟹效应 长尾理论 帕累托法则 刺猬法则 帕金森定律 长鞭效应 皮格马利翁效应 磁石法则 破窗效应 磁力法则 皮尔斯定律 蔡戈尼效应 皮京顿定理 从众效应 皮尔·卡丹定理 权威效应 披头士法则 蔡格尼克记忆效应 攀比效应 超限效应 Q 全球化链条定律 群体压力 传染效应 乔布斯法则 参与定律 犬獒效应 成事定理 青蛙法则 拆屋效应 乔治定理 出丑效应 秋尾法则 D 强手法则 多米诺骨牌效应 齐加尼克效应 达维多定律 情绪效应 倒金字塔管理法 R 定位法则 热炉法则 大荣法则 柔性管理法则 杜利奥定理 儒佛尔定律 杜根定律 洛克定律 迪斯忠告 人性定理 灯塔效应|锐化效应 达维多夫定律 S 德尼摩定律 三强鼎立法则 杜嘉法则 手表定律 杜邦定律 水坝式经营法 登门槛效应 首因效应 叠补丁效应 生态位法则 等待效应 德西效应 狄伦多定律 多看效应 E 生鱼片理论 250定律 隧道视野效应 恶魔效应 F 500强企业经 典管理法则 反暗示效应 弗洛斯特法则 双木桶理论 辐射效应 失真效应 适才适所法则 飞轮效应 史坦普定理 弗里施法则 史华兹论断 肥皂水效应 舍恩定理 凡勃伦效应 史提尔定律 法约尔原则 斯坦纳定理 费斯诺定理 矢泽定律 费斯法则 “4+2”法则 复壮效应 思维的定势效应 反馈效应 社会惰化效应 反木桶原理 苏东坡效应 弗洛伊德口误 森林效应 峰终定律 G 圣人理论 声誉磁场 光环效应 T 格雷欣法则 同仁法则 身体语言 古狄逊定理 跳蚤效应 沟通的位差效应 特雷默定律 管理沟通论 踢猫效应 沟通无限论 托利得定理 古德曼定理 特里法则 古德定律 铁钉效应 格利定理 蜕皮效应 孤峰原理 汤水效应 果子效应 托伊论断 过度理由效应 投射效应 过度学习效应 同群效应 功能固着心理 头鱼理论 感觉剥夺实验 鸵鸟政策 铁锹试验 态度改变— 糖果实验 W 感情效应 王永庆法则 共生效应 韦特莱法则 箍桶理论 威尔逊法则 乌兹纳泽定律 H 威尔德定理 花盆效应 翁格玛丽效应 花生试验 环境蓄势 黑洞效应 蝴蝶效应 沃尔森法则 霍桑效应 沃尔顿法则 华盛顿合作定律 沃森定律 猴子理论 王安论断 互惠关系定律 韦尔奇原则 杰亨利法则 温德定律 海潮效应 无折扣法则 横山法则 沃特曼定律 海恩法则 武器效应 猴子大象法则 X 赫勒法则 新木桶定律 信心获得 咸鸭蛋理论 怀特定律 斜坡球体定律 哈默定律 夏皮罗法则 坏苹果法则 西点军校的 经典法则 霍布森选择效应 希望效应 海因里希法则 虚荣效应 和谐定理 Y 哈罗效应 羊群效应理论 亚佛斯德原则 J “100-1=0”定律 酒与污水定律 鱼缸理论 激励倍增法则 影响世界的 100个定律 金鱼缸效应 蚁群效应 吉格勒定理 雅格布斯定理 吉尔伯特定律 印刻效应 吉格定理 150定律 吉德林法则 Yerkes-Dodson 法则 竞争优势效应 约翰逊效应 监狱角色模拟 实验 野鸭精神 棘轮效应 邮票效应 近因效应 优先效应 经验的逻辑 推理效应 优势富集效应 金属切削试验 延迟满足实验 K 因果定律 苛希纳定律 异性心理 快鱼法则 雁阵效应 异性效应 酝酿效应 拥有效应 坎特法则 Z 卡贝定律 智猪博弈理论 克里奇定理 坠机理论 柯维定理 自来水哲学 卡尔岑定理 煮蛙效应 刻板效应 自吃幼崽效应 L 自我参照效应 雷尼尔效应 自我选择效应 零和博弈 帐篷理论 柯维定理 最高气温效应 卡尔岑定理 詹森效应 雷尼尔效应 责任分散效应 蟑螂效应 座椅舒适感 [编辑] 犬獒效应的操作实务 　　犬獒效应告诉人们：竞争是造就强者的学校。我们生活在一个变革的时代。挑战和机遇同在，竞争是它的最显著特征。竞争意味着新的选择和新的机遇。竞争出生产力，竞争出战斗力。只有主动迎接竞争的挑战，我们才能成为强者。　　市场经济是天然的竞争经济。在市场经济条件下，竞争才有高效率，竞争才能出效益。为保证自己能在激烈的竞争中生存下来，许多企业都在企业内营造着内部竞争的机制，以保证员工队伍随时都是最精干的。　　面对市场日益激烈的竞争，企业安于现状是没有出路的，只有增强竞争意识，主动迎接挑战，才是企业生存发展之道。特别是我国加入WTO后，一些政策性垄断行业独家经营的局面将逐步打破，产品品种竞争、质量竞争、服务竞争、价格竞争将无处不在。赢得消费者则获得生存，失去消费者则被淘汰。　　企业为了生存发展，必须深化改革，建立竞争激励机制，从而提高生产经营的效率，获得好效益。犬獒效应案例研究 　　比斯高公司行政主管唐纳·肯杜尔认为：在生意上遇到强劲、精明的竞争对手，是用钱都买不到的"好事"。在他看来，竞争乃是重燃斗志，维持成功的真正力量。"有很多人苟且偷生，毫无竞争之志，最后终于白头以终。对于这类人，我只感到悲哀。打从做生意以来，我一直很感激生意竞争对手。这些人有的比我强，有的比我差；但不论其行与不行，他们虽令我跑得更累，但也跑得更快。脚踏实地地竞争，最足以保障一个企业的生存。" 在比斯高公司，接班人不论男女，都被要求重新去过竞争性的生活。他们不能只满足于与对手平起平坐，也不能满足于产品质量和生产设备不输他人，而是要超过对手。做不到这一点，这个接班人就是不合格的。在比斯高公司的公司文化中，竞争是最核心的内容。他们有一个信条：超过对手乃是此生中获得成功、幸福的惟一途径。正是在这种文化的熏陶下，比斯高公司的员工受到了更多的竞争力的训练，生产线也不断扩大，成为了同类企业中的佼佼者。　　自1999年成立的内蒙"蒙牛乳业"，是中国最近几年连续增长最快的民营企业之一，销售额已由1999年的4000多万元增长到2003年的50多亿元，"牛气"十足。而蒙牛创建初期，伊利已经成为同城的乳业巨头。即便如此，蒙牛还是选择了向伊利挑战，勇敢地与伊利展开了竞争。在一片"向伊利学习"的口号声中，蒙牛以低姿态的行为方式进入，没有被伊利当做"敌人"。经过几年的励精图治，终于，蒙牛发展成了可以与伊利抗衡的乳业大户。正是与伊利的竞争，才造就了今天蒙牛的牛气冲天。　　市场经济是天然的竞争经济。在市场经济条件下，竞争才有高效率，竞争才能出效益。没有竞争就死水一潭，事业就缺乏生机与活力。这已经为无数企业发展的过程所证明。为保证自己能在激烈的竞争中生存下来，许多企业都在企业内营造着内部竞争的机制，以保证员工队伍随时都是最精干的。　　美国通用电气公司的前身是爱迪生公司，至今已逾120年。这个长寿企业的经营秘诀中最重要的一条是对子公司首席执行官实行卓越管理者制度。前总裁韦尔奇公开宣称，凡不能在市场维持前两名的企业，都会面临被拍卖或裁撤的命运。随着企业的拍卖或裁撤，原来的企业经营者就被解除了职务。　　在河南许继集团公司，为防止人才的沉淀和老化，明确规定中层以上干部包括集团领导每年淘汰5%，管理干部每年淘汰5%转岗，技术人员每年5%转岗，工人每年5%转制（从正式合同工转为临时工或从临时工转为正式合同工），使人人都处在不进则退的竞争环境中。同样，在华为集团，公司管理人员每年都要进行严格的年度述职考核，通过年度考核，对排名靠后的人员实行强制竞争淘汰，淘汰率5%至10%，被淘汰的人员将接受一段时间的培训后重新分配。在新岗位上的工作如果仍排名靠后，就将到一线去当工人。在深圳三九集团，更是实行一种非升即走制度：不同管理职务的任职都有一定的期限，工作人员超过其任职期限仍未晋升高一级职务者，就要按规定离开本企业。这就从制度上保证了人才流动的经常化、正常化，能够不断腾出空缺职位，不断补充新人，保持长久竞争力。山西南风化工集团则实行一种全员竞争上岗制度，对未担任领导职务的人员实行全员竞争上岗。全员竞争上岗使企业的人才成了富有活力的"流水"，在南风集团职工中叫得最响亮的口号是"今天工作不努力，明天努力找工作"。　　面对市场日益激烈的竞争，企业安于现状是没有出路的，只有增强竞争意识，主动迎接挑战，才是企业生存发展之道。特别是我国加入WTO后，一些政策性垄断行业独家经营的局面将逐步打破，产品品种竞争、质量竞争、服务竞争、价格竞争将无处不在。赢得消费者则获得生存，失去消费者则被淘汰。企业为了生存发展，必须深化改革，建立竞争激励机制，从而提高生产经营的效率，获得好效益。

你参加了培训，就把现在的想法如实说一说就是了，首先打一个草稿，拟定一个提纲，具体要说说怎么落实这些规定，主要还是以人为本。

1. 仿写关于校园的诗句(描写校园的诗句) 仿写关于校园的诗句(描写校园的诗句) 1.描写校园的诗句 踏入校园. 书香弥漫. 一阵暖风， 吹拂身边. 校园是诗， 校园是画. 校园是一条历史长河， 校园是香山红叶似火. 这里是诗的海洋， 这里是花的乐园. 我们在这里耕耘， 我们在这里收获. 我们的校园， 是梦的天堂！ 校园四季歌 金色的校园 我们喧闹而来 年轻的胸怀 溢满无限的期待 素裹的世界 我们尽情宣泄 火热的情怀 放射生活的多彩 绿色的校园 那些懵懂少年 张扬生命的光鲜 领略知识的无限 炽热的校园 那些年轻容颜 满载收获的知识 期待新的学年 四季的校园 多彩的一年又一年 转眼间 我们长大 于是 带着成长的愉快 我们默默离开 一片纯洁的沃土上 孕育着我们对明天的希望 我们渴望未来变成矫健雄鹰 翱翔于这苍穹之上 是你 让我在人生中有了好的开始 是你 激起了我对知识的渴望 是你 助我成材，助我飞翔。 你教会了我 赠人以鲜花，手留余香 你教会了我 增人以微笑，心留愉悦 今天 我要将最美的鲜花 今天 我要将最甜美的微笑 赠予你 我最亲爱的学校 我心里永远屹立不倒的丰碑 一条大路旁， 记得有座小学堂。 清晨传来读书声， 琅琅： 人人都是真栋梁。 任凭风雨狂， 天南地北自翱翔。 而今含泪望故乡， 茫茫： 何日向你诉衷肠？ 2.写校园的诗歌与诗句 毕竟寒窗已出头，业已修成别校楼。赠书遣卷出行日，言欢难剪离兮愁。别了，我的校园生活。真是留恋啊！ 教师节抒怀（本人自创） 【辛】辣酸甜凡间味， 【勤】置于业贴心扉。 【园】中桃李报春日， 【丁】香感恩学子泪。 【节】假备课常牵挂， 【日】复一日催华发， 【快】意授业并解惑， 【乐】在其中讲台踏。 告别母校（本人自创） 【寸】金光阴弹指间， 【草】木有情翠荒山。 【报】偿佳绩荫杨柳， 【晖】映彩霞嵌云端。 【学】业小成弹一曲， 【子】规声中喜几许。 【心】怀感恩行将去， 【愿】师能解琵琶语。 感恩（本人自创） 姹紫嫣红隐峰痕， 花红要靠育花人。 桃李满园春正好， 莫忘园丁穷心神。 升高中（本人自创） X X 高中新空间， 徐徐秋风九月天。 千日挥汗栽杨柳， 再聚同窗笑言欢。 高中毕业赠同窗（本人自创） 【友】中岁寒松梅竹， 【谊】情难断伴君途。 【长】将同窗心中忆 【存】就冰心盛玉壶。 高考结束赠友人（本人自创） 【临】到用时恨书少， 【别】处相知万难找。 【赠】卷遣书东西日， 【言】欢语笑祝君好。 【友】中岁寒松梅竹， 【谊】情难断伴君途。 【长】将同窗心中忆 【存】就冰心盛玉壶。 寒假中小学同窗聚会（本人自创） 风飘梨花舞当前， 丛中素蝶意绵绵。 朋辈踏雪寻梅聚， 友居天涯情相连。 3.仿写《风雨》写一首关于校园的诗歌 《乡愁》 懵懂时 乡愁是一件温暖的毛衣 穿的人在这头 织的人在那头 上学后 乡愁是一湾浅浅的小溪 我站在尽头 母亲在源头 成长中 乡愁是一首悠远的笛乐 他在那头吹 我在这头听 而现在 乡愁是一轮圆圆的明月 看的人在这头 望的人在那头 《痛苦》 绝望时 痛苦是一次漫长的行程 如此长远 如此累人 孤独时 痛苦是一个人的舞会 开始是自己 结束也是自己 困难时 痛苦是无限延长的空间 我想离开 却找不到出口 疑惑时 痛苦是不断分裂的细胞 解决了这个 那个又开始滋生 《幸福》 小时侯 幸福是一颗小小的糖果 含在嘴里 却甜在心头 毕业后 幸福是一本厚厚的同学录 人各四方 真情却浓聚一处 后来啊 幸福是一张和美的全家福 时光流逝 但笑容永铸 而现在 幸福是一封暖暖的家书 远在天边 然而温馨眼前 《学校》 小时侯， 学校是一个梦中的乐园， 我在外面， 姐姐在里面。 长大了， 学校是一个美丽的故事， 我在里面， 父母在外面。 后来啊， 学校是一个漆黑的屋子， 我在里面， 快乐在外面。 而现在， 学校是一个知识的海洋， 我在里面， 尽头在外面。 《母爱》 小时侯 母爱是一双暖暖的手 它在怀中 爱在身上 长大后 母爱是一根细细的竹棍 它在身上 爱在手中 后来呀 母爱是一张薄薄的车票 它在手中 爱在路上 而现在 母爱是一个紧紧的拥抱 它在路上 爱在心中 4.描写学校的诗句 踏入校园. 书香弥漫. 一阵暖风， 吹拂身边. 校园是诗， 校园是画. 校园是一条历史长河， 校园是香山红叶似火. 这里是诗的海洋， 这里是花的乐园. 我们在这里耕耘， 我们在这里收获. 我们的校园， 是梦的天堂！ 校园四季歌 金色的校园 我们喧闹而来 年轻的胸怀 溢满无限的期待 素裹的世界 我们尽情宣泄 火热的情怀 放射生活的多彩 绿色的校园 那些懵懂少年 张扬生命的光鲜 领略知识的无限 炽热的校园 那些年轻容颜 满载收获的知识 期待新的学年 四季的校园 多彩的一年又一年 转眼间 我们长大 于是 带着成长的愉快 我们默默离开 一片纯洁的沃土上 孕育着我们对明天的希望 我们渴望未来变成矫健雄鹰 翱翔于这苍穹之上 是你 让我在人生中有了好的开始 是你 激起了我对知识的渴望 是你 助我成材，助我飞翔。 你教会了我 赠人以鲜花，手留余香 你教会了我 增人以微笑，心留愉悦 今天 我要将最美的鲜花 今天 我要将最甜美的微笑 赠予你 我最亲爱的学校 我心里永远屹立不倒的丰碑 一条大路旁， 记得有座小学堂。 清晨传来读书声， 琅琅： 人人都是真栋梁。 任凭风雨狂， 天南地北自翱翔。 而今含泪望故乡， 茫茫： 何日向你诉衷肠？。 5.关于描写校园的诗歌 校园的小路 校园的小路， 总在寂静的梦中浮现. 是萌发的青春， 是稚气的冲动， 是那晚承诺中的细语绵绵. 不要说你很孤单， 就去揭开尘封已久的记忆， 让那个如诗如梦般的昨日重现. 校园的小路， 你哭泣的容颜， 写下我永恒不灭的诗篇. 也有你的微笑， 印刻了我们多少无悔的眷恋. 校园的小路， 是羞涩的童话， 眷刻出我们似水的青春华年. 6.描写校园的古诗 校园诗歌 （一）教室 三月的窗外 一片招摇的世界 春风在柳枝上荡秋千 鸟儿在准备歌咏比赛 学生们埋在题海里 求证着祖先早已证明过的公式 一个学生出神地望着窗外 一个巴掌落下来 小鸟飞走了 （二）赠吾师 岁月的河边 一棵静默的老树 多少年了 坚守着清贫坦然而处 多少严寒酷暑 多少风风雨雨 于白云下洒荫迫拨绿 何乐 在黑暗中延伸着根须 何苦 一群群快乐的小鸟 在你怀里欢唱 又远去 一茬茬孩子 你的绿荫里长大 再将思念的目光踩成一条无归程的路 7.写校园的诗词 校园四季歌 金色的校园 我们喧闹而来 年轻的胸怀 溢满无限的期待 素裹的世界 我们尽情宣泄 火热的情怀 放射生活的多彩 绿色的校园 那些懵懂少年 张扬生命的光鲜 领略知识的无限 炽热的校园 那些年轻容颜 满载收获的知识 期待新的学年 四季的校园 多彩的一年又一年 转眼间 我们长大 于是 带着成长的愉快 我们默默离开 如果是低年级的，我这里也有两首 我们的校园多美丽 校园里，鲜花开， 小蜜蜂，采蜜来。 快来看，走廊里， 学生作品满墙壁， 有书法，有绘画， 还有剪纸和工艺。 教室里，新桌椅， 可以升降可以移， 四个轱辘在桌底， 轻轻一动就对齐。 多功能厅真神奇， 实物投影DVD 看电影，看动画， 还能舞蹈和游戏。 处处都有新面貌， 校园美 教学楼，真热闹。 杨柳青青花儿俏。 同学们，蹦又榴。 讲文明，懂礼貌。 见老师，问声好。 见同学，问声早。 爱环境，出新招。 有垃圾，专人管。 见废纸，弯腰捡。 护环境，人有责。 校园美，齐欢笑。 8.写首关于校园的诗词 我喜欢在书的世界里遨游，去体验人生的精彩；我喜欢有书陪伴的日子，来填充内心的沧海；我喜欢在知识的海洋里漫步，以拥有心灵的归宿。好熟悉那种感觉，就像我期待了好久好久，此刻，它便来到了我的身旁，流淌到我的心脏。读书，成了我生活中必不可少的片断；读书，使我感受到了书的精彩；读书，使我感受到了人生的乐趣；读书，使我得到了人生的真谛。 有人说：“人生就像一本书，只有深入其中，慢慢咀嚼，才能体会到人生的意义，才能了解到人生的精彩。”书，我一页一页地翻着，那是我的生命在不断延续；我一页一页的读着，那是我在体味以至于迷醉；我一页一页的看着，那是我的人生在不断展示。 人生就像一场戏，虚虚实实。书，表达着剧情，人生真实的再现。也许那才是真正的人生。正如徐志摩诗中所写的那样：“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”人生就是这样，从你呱呱坠 地的那时起，就为你披上了一层皮囊，那也就注定你要拼搏、要奋斗。是庸庸碌碌的生活，还是繁华似锦的美好征程？挥洒棒握在你的手上。书伴随着我成长，在风雨历程的人生路上，有过苦难，有过挫折，是书教会了我做人的道理，是书为我指明了方向，使我在人生路上不再彷徨。我应该感谢它，它使我领略了知识的博大精深，使我探索到了人生的奥妙。有的时候，我感觉书就像我的真诚的朋友，在我孤单时，有它陪伴，我很温暖；在我迷茫时，有它指点，我很欣慰。我已经习惯了与书相处的日子，我享受到了家的温馨。它使流浪在外的我，漂泊离家的我感受到了亲人的感觉。我好羡慕它，它的世界很精彩，但我不遗憾，因为我相信，有书陪伴，我的人生也很精彩。 在阳光明媚的日子里，呼吸着新鲜空气，觉得这也是一个新的开始。

电话销售技巧有下面这些：1、电话联系找对人。一般来说，公司向业务员给予的公司信息仅有公司的联系电话和名字。业务员在线搜索的公司信息都不详细，精确性差，消耗了大量的时长，高效率不高。现阶段，更专业的电话营销单位根据选购客户资料搜索神器来获得公司信息。检索顾客通讯是一种专业为电话营销工作人员发掘客户资料、给予大量创业商机的客户资料发掘专用工具。拥有这类数据信息专用工具，电话营销工作人员可以比较容易地寻找恰当的人并与它们沟通交流。2、沟通交流全过程分析人。在我们寻找恰当的沟通交流目标时，大家就取决于大家的潜在用户沟。因而，在交流的前期环节，大家需要根据他人的言语来深入分析用户的性情。大家应当以不一样的方法与差异性情的人沟通交流。3、详细介绍业务流程会话。前三句要向另一方详细介绍你的用意、商品或服务项目，要清晰，不必唠叨。详细介绍商品或服务的语言表达尽可能润饰，要有诱惑力，语调要适度加剧，以造成他人的兴趣爱好。在语言表达.语调.语气等层面尽可能协助另一方，争得造就。4、买卖前价格。依据不一样的人应用不一样的价格方式。假如一个电话营销工作人员在这个阶段做得不太好，那麼我借了一个足球教练，当你永远不知道怎样踢那样的球时，你也就会踢这一球。这也适用电话营销工作人员，当你永远不知道怎样有效价格时，你能依据企业让你的价格汇报。我的经验是：在价格的基本上，终究，大部分中国人都是有讲价的习惯性。

“和合”是一种文化基因，是中华民族先贤在实践中孕育的智慧，“和合”的价值观影响了人们的处世原则和交往理念

诗歌没有800字的，那是作文。1 赞美校园的诗歌一、校园曲我轻轻地踏进了您的怀抱静谧，安详，温暖像母亲的怀抱花圃里的花开了像一张张灿烂的笑脸青春在荡漾甬道两旁的杨柳随风摇曳像对我亲切招手问好荷塘的波纹编织着我们的梦在绵绵的涟漪里勾画着青春的遐想那阳光下的翠绿不是草，是一片生机然后播种在大地上孕育着希望般的梦十年树木百年树人时间证明参天树木生长自养育它的沃土你的光彩你的辉煌你的桃李芬芳祝愿你，我的母校二、校园歌在校园，我们从幼稚走向成熟从无知走向多识是校园一直默默无闻的伴我们成长是校园为我们铺垫了脚下的成功之路校园，你是我们的希望莘莘学子在你的呵护下美好的理想能实现甜美的梦呀能成真你是非我的土地嫩绿的幼苗长成大树你是如椽的画笔绘出的画啊被人称赞你有春的温暖你有夏的灿烂你有秋的成熟却没有冬的严寒是你在中华大地上点燃了那无数璀璨得起你明星三、校园校园，你是朝气蓬勃的花园花儿在充满生机里成长．我希望我能是其中的一朵花儿，能在你的爱抚下健康成长！校园，你是充满笑声的乐园，你让小朋友们带来欢声笑语．我希望我是其中的一员，能让我们在笑声中度过欢乐的童年！校园，你是我们的学习天地，你让一群无知的儿童成为祖国的栋梁．我已成为其中的一员，我在你怀里遨游知识的海洋！四、校园四季歌金色的校园我们喧闹而来年轻的胸怀溢满无限的期待素裹的世界我们尽情宣泄火热的情怀放射生活的多彩绿色的校园那些懵懂少年张扬生命的光鲜领略知识的无限炽热的校园那些年轻容颜满载收获的知识期待新的学年四季的校园多彩的一年又一年转眼间我们长大于是带着成长的愉快我们默默离开

老年人常见疾病与护理.1据卫生部北京老年医学研究所对我国老年流行病学的研究结果显示:◆我国老年人前四位常见病依次是：高血压病、冠心病、脑血管病和恶性肿瘤。◆我国老年人死亡的主要原因依次为：恶性肿瘤、心血管病、脑血管病及呼吸系统疾病。三高一低：患病率高、致残率高、死亡率高、自理能力低2老年病表现出共有的临床特征：uf06e①起病隐匿，发展缓慢；uf06e②症状及体征不典型；uf06e③多种疾病同时存在；uf06e④易出现水电解质紊乱；uf06e⑤易出现意识障碍；在并发症和后遗症；uf06e⑦伴发各种心理反应；uf06e⑧预后不良，治愈率低，死亡率高。3内容uf06e老年期抑郁症uf06e老年期痴呆uf06e老年骨质疏松症uf06e老年退行性骨关节病uf06e老年慢性阻塞性肺部疾病uf06e老年高血压病uf06e老年冠心病uf06e老年脑梗死uf06e老年糖尿病4第一节老年期抑郁症病人的护理uf06e老年期抑郁症（depressionintheelderly）指存在于老年期（≥60岁）这一特定人群的抑郁症，包括原发性抑郁（含青年或成年期发病，老年期复发）和见于老年期的各种继发性抑郁。是老年人最常见的精神疾病之一。并随老龄化社会的进展日趋上升。已构成全球性的重要精神卫生保健问题，被世界卫生组织列为各国的防治目标之一。5第一节老年期抑郁症病人的护理主要临床特征持久的抑郁心境主要表现:情绪低落、焦虑、迟滞和躯体不适等，且不能归于躯体疾病和脑器质性

新二中还是老二中 、我想考新二中

根据山东省临沂市政府市政规划，莒南实验中学学区房最新规划的小区是园丁苑，距离莒南实验中学仅2公里路程，且交通便利，可乘坐103路公交车直达，全程5分钟，很方便。

　　话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　电话销售的实用六个小技巧： 　　电话销售的实用小技巧1、随时记录 　　打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的资讯当然，如果你是左手写字的话，可以反过来。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以，才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况。 　　电话销售的实用小技巧2、自报家门 　　找到你所要找的人之后有时你知道是他负责著件事，但不一定知道他叫什么名字，对方一拿起电话，你就应礼貌问好之后，清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务;同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。 　　电话销售的实用小技巧3、转入正题 　　在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没是听你乱扯。根据自己多在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求;要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的;所以，学会问很重要。 　　电话销售的实用小技巧4、避免将电话转给他人 　　自己打的电话尽量自己处理，只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。 　　电话销售的实用小技巧5、避免电话终止时间过长 　　如果你在打电话时，如果对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以与礼貌砂的先跟对方说：“您是稍等一会?还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时，你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说：XX先生小姐，我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查询完毕，重新拿起电话时，可以说：“对不起让您久等了。”以引起对方的注意。 　　对方接电话的人来讲，当需要查阅资料而有礼貌地请对方销后片刻，这是可以令对方接受的。如果有人在你正通话时打进电话，你可以选择合适的词语让对方稍候。然后拿起另一部电话说：您能否稍等?我正在接听一个电话。或“您留个电话，我稍候给您回复“如果打来电话的人只是有一些小事，便可以当即回绝，然后迅速转向第一个电话，而这个人也回适宜到你很重视他而加速你们的讨论。 　　电话销售的实用小技巧6、跟踪电话促成交易 　　但你为对方介绍产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样?主要考虑那些方面的问题?最后促成交易。你是为他提供服务，不是求着他给钱你的，所以，做业务的时候要不卑亢。 　　电话销售的沟通技巧： 　　1.让自己处于微笑状态 　　微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一个电话都保持最佳的质感，它能帮助你进入对方的时空。 　　2.音量与速度要协调 　　人与人见面时，都会有所谓“磁场”，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦电话销售人与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。，为了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是同一型别的人。 　　3.判断对方形象 　　电话销售人在电话销售中需要判别通话者的形象，增进彼此互动，从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，电话销售人可以在判断对方情况之后，再给对方“适当的建议”。 　　4.表明不会占用太多时闻 　　打电话的时候，销售人要首先简单说明“耽误您两分钟好吗?”为了让对方愿意继续这通电话，电话销售人最常用的方法就是请对方给两分钟时间，而一般人听到两分钟时，通常都会出现“反正才两分钟，就听听看好了”的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力和魅力了! 　　5.语气、语调要一致 　　在电话中，开场白通常是普通话发音，但是如果对方的反应是以方言回答，电话销售人最好能转成方言和对方说话，有时普通话、方言交替也是一种拉近双方距离的方法。

一般来说，本科毕业论文并不能在知网上查到。知网不会收录本科论文内容，只会收录优秀硕博类论文以及期刊投稿类论文，因此用户可能无法在知网中检索到相关本科论文内容。

　　在现在的社会生活中，很多地方都会使用到协议，签订协议可以使双方受到法律的保护。那么协议的格式，你掌握了吗下面是我精心整理的停车场委托管理协议书，欢迎大家分享。 停车场委托管理协议书1 　　委托方（以下简称甲方）： 　　受托方（以下简称乙方）： 　　为了加强对宜品上层公寓地下停车场的管理，适应业主停车需求，现就全权授权管理的宜品上层公寓地下停车场相关事宜，甲乙双方议定事项协议如下： 　　一、委托范围：宜品上层公寓地下停车场含： 　　1、停车场出入口道闸及附属设备以及收费标准等。 　　2、地下停车场（共计__泊位）。 　　3、停车场内的通风、电力、排水等设施。 　　二、受托方管理内容： 　　1、确保停车场的24小时安全，正常使用。 　　2、乙方受托期间应保证停车场24小时正常运营。 　　2、确保停车服务热情周到，客户满意，不得出现客户投诉现象，如出现停车纠纷等现象，一切后果由乙方自行承担。 　　3、确保停车场内各安全通道、安全出口和道闸系统等的正常使用。 　　4、确保停车场内地面整洁无灰尘，无附着物。 　　5、确保从主干道进出停车场内车辆安全，并独自承担责任。 　　三、委托管理期限：自__年__月__日——__年__月__日止。 　　四、其它约定 　　1、乙方自行办理停车场经营的相关手续，做到依法经营并独自承担相关法律责任，甲方负责提供地下停车场相关验收资料比配合盖章。 　　2、甲乙双方共同应承担停车场日常运营所发生的水费、电费及其它运营费用。 　　3、停车场运营期间出现大额度维修（__元以上）需要甲支付维修费用。 　　4、乙方应指定专门的机构和人员对停车场进行管理。 　　5、委托期内甲方不收取乙方停车场的租赁费用。 　　6、乙方对甲方及产权方核定的个车位，应予以保障。该条款下所有停车位只收取管理费。 　　五、本协议未尽事宜另行协商。 　　六、本协议一式四份，双方各执两份。 　　甲方（盖章）： 　　乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 　　代表（签字）： 　　__年__月__日 　　__年__月__日 停车场委托管理协议书2 　　甲方：___________________（物业管理公司、受托方） 　　乙方：___________________（房屋出售单位、委托方） 　　甲、乙双方根据_________颁发的_________的要求，议定以下条款共同信守。 　　一、房屋管理 　　（一）乙方根据市____________文件规定将_________新村住房共计_________套_________平方米（建筑面积）出售给___________（说见清册），现委托由甲方管理并按本协议第三条款规定向甲方支付委托管理费。 　　（二）上述房屋由甲方实行统一的专业化管理。 　　二、房屋修缮 　　（一）甲方负责乙方委托房屋共用部位及设施的维修及日常养护，保证房屋共用部位设施的完好和正常使用。 　　（二）托管房屋室内自用部位的正常零修若委托甲方负责，费用由购房人自理。 　　三、托管费用 　　（一）根据市政府文件关于“建立房屋共用部位设施维护基金”的规定，乙方向甲方支付优惠出售房或补贴出售房房价款______％共计人民币（大写）_________元、_________元，作为房屋委托管理费。乙方在本协议签字后15天内，将上述款项金额拨入甲方“房屋共用部位设施维护基金”帐户，帐号_________，甲方保证专款专用，并接受乙方审查。 　　（二）甲方负责乙方房屋共用部位设施的日常维修，所需费用从上述房屋共用部位设施维护基金的增值部分中开支。遇有中、大、修以上项目，若上述基金增值部分不足时，不足部分由乙方按实分摊。 　　（三）甲方对托管房屋共用部位设施提供及时的维修、养护。若因甲方维修不及时等原因造成不良后果的，由甲方承担责任。 　　四、其它 　　（一）为了便于托管房屋的管理和维修，乙方将有关房屋档案、图纸及其它技术资料移交给甲方存档备查（协议终止，一并返回）。 　　（二）遇有人力不可抗拒的自然灾害造成房屋损坏、倒塌等、非甲方责任。 　　（三）本协议在签订后到“房屋共用部位设施维护基金”到位之日起生效。 　　（四）本协议有效期_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。 　　（五）本协议一式三份，甲乙双方各执一份，一份报市物业主管部门备案。 　　（六）本协议适用优惠和补贴出售两类房屋。 　　（七）其它约定：________________________________________________。甲方（公章）：_____________ 　　乙方（公章）：_____________法人代表（签字）：_________ 　　法人代表（签字）：__________________年______月______日 　　_________年______月______日 停车场委托管理协议书3 　　委托方（以下简称甲方）： 　　受托方（以下简称乙方）： 　　为了加强对“ ”地下停车场及人防工程的管理，适应小区业主停车需求，并提供更好的服务，现就甲方委托乙方管理地下停车场及人防工程的相关事宜，甲乙双方议定事项协议如下： 　　一、委托范围：地下停车场及人防工程，含： 　　1、停车场出入口道闸及附属设备。 　　2、地下停车场（含150泊位）（附平面图）。 　　3、停车场内的通风、电力、排水以及消防等设施。 　　二、受托方管理内容： 　　1、确保停车场的24小时安全，正常使用。 　　2、乙方受托期间应保证停车场24小时正常运营。 　　3、确保服务热情周到，客户满意。避免出现停车纠纷，如出现停车纠纷等现象，一切后果由乙方自行承担。 　　4、确保停车场内各安全通道、安全出口和道闸系统等的正常使用。 　　5、确保停车场内地面整洁无灰尘，无附着物。 　　6、设备实施始终保持完好运行状态。 　　三、委托管理期限：自20 年 月 日至20 年 月 日止。 　　四、其它约定 　　1、委托期内乙方自行收取停车场的管理费600元/车位/年，甲方每年支付8万元委托管理费。 　　2、乙方应做到依法经营并独自承担相关法律责任。 　　3、乙方应指定专人对停车场进行24小时管理。 　　4、乙方应交付和承担停车场日常运营所发生的水费、电费及其它运营费用。 　　五、本协议未尽事宜另行协商。 　　六、本协议一式贰份，双方各执壹份。 　　甲方（盖章）： 　　乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 　　代表（签字）： 　　年 月 日 　　年 月 日 停车场委托管理协议书4 　　甲方：_______市_______公司 　　乙方：____________________ 　　甲方同意将_______路_______、_______号_______大院停车场发包给乙方承包管理，经双方友好协商，签订本合同。 　　一、承包范围：天河路_______、_______号_______大院内的汽车、摩托车、单车保管站。 　　二、承包价：每月_______元正。 　　三、承包期限：_______年(_______年_______月_______日至_______年_______月_______日) 　　四、付款方式：按月支付承包价，每月_______号前由乙方向甲方财务部门交付上月承包费用。 　　五、在签订合同之日起，乙方应在七天向甲方交付伍万元的保证金，用于担保停车场所有停放的车辆和财物的保管责任(包括车辆丢失)和本合同的违约责任，合同到期不再续签时，乙方已尽到保管责任并交接手续完善时甲方退还保证金(不计利息)，否则保证金不予退还。 　　六、甲方自用的汽车(_______台)、摩托车(_______台)，以及甲方认可的上级主管局国家职能部门的车辆进入大院的，乙方应提供免费保管。 　　七、甲方的义务 　　1.负责车辆保管站经营许可证的申领，购买车辆保管发票及代缴发票税(税费由乙方按实际发生额负担，每月_______号向甲方财务交付)。 　　2.对乙方制定的车辆管理制度和发布相关的通知、通告进行审核、未经甲方审核批准的信息不能公布和实施。 　　3.提供完善的消防设施。 　　八、乙方的义务 　　1.遵守国家政策法规和甲方的相关管理制度，制定和完善车辆管理制度，应尽职尽责，保管好停放在停车场的车辆。 　　2.按国家物价部门核准的保管车辆收费标准收费。 　　3.签订承包合同后，按车场实际车位购买车位保险。 　　4.负责摩托车、单车保管站使用的水、电的费用。 　　5.对在承包过程中出现的车辆被盗、车辆损坏等负全责。 　　6.承包后立刻统一更换月保牌和停车牌。 　　7.每月5号前向甲方财务交付车辆保管发票的税费。 　　8.负责使用的洗手间的卫生清洁和管理工作。 　　9.负责缴纳车辆管理税费。 　　10.按附件执行管理制度、员工守则、服务标准。 　　九、乙方在承包过程中出现一个月不缴交承包费用的，合同自动终止，保证金不予退还。 　　十、乙方在车辆保管过程中出现故意伤害、破坏进驻中心的人员和车辆的情况或连续发生两次车辆被盗的情况或车辆被盗没有给予赔偿视为末尽保管责任，乙方应自付赔偿费，甲方不予退还保证金，本合同自行终止。 　　十一、未尽事宜或因环境、政策发生变化引致的问题，由双方本着诚信、公平的原则协商解决，如协商不成交天河区人民法院诉讼解决。 　　十二、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。各具法律效力。 　　甲方(签章)：广州_______公司 　　乙方(签章)：_______ 　　签约人：_____________________ 　　签约人：_____________ 　　签约日期：_____年____月____日 　　签约日期：__年_月__日 停车场委托管理协议书5 　　委托方(以下简称甲方)： 。 　　受托方(以下简称乙方)： 。 　　适应业主停车需求，现就全权授权管理的宜品上层公寓地下停车场相关事宜，甲乙双方议定事项协议如下： 一、委托范围：宜品上层公寓地下停车场含： 　　1、停车场出入口道闸及附属设备以及收费标准等。 　　2、地下停车场(共计)。 　　3、停车场内的通风、电力、排水等设施。 　　二、受托方管理内容： 　　1、确保停车场的24小时安全,正常使用。 　　2、乙方受托期间应保证停车场24小时正常运营。 　　2、确保停车服务热情周到，客户满意，不得出现客户投诉现象，如出现停车纠纷等现象,一切后果由乙方自行承担。 　　3、确保停车场内各安全通道、安全出口和道闸系统等的正常使用。 　　4、确保停车场内地面整洁无灰尘，无附着物。 　　5、确保从主干道进出停车场内车辆安全，并独自承担责任。 　　三、委托管理期限:自 年 月 日-------- 年 月 日止。 　　四、其它约定 　　1、乙方自行办理停车场经营的相关手续，做到依法经营并独自承担相关法律责任,甲方负责提供地下停车场相关验收资料比配合盖章。 　　2、甲乙双方共同应承担停车场日常运营所发生的`水费、电费及其它运营费用。 　　3、停车场运营期间出现大额度维修（ 　　4、乙方应指定专门的机构和人员对停车场进行管理。 　　5、委托期内甲方不收取乙方停车场的租赁费用。 　　6、乙方对甲方及产权方核定的,应予以保障。该条款下所有停车位只收取管理费。 　　五、本协议未尽事宜另行协商。 　　六、本协议一式四份，双方各执两份。 　　甲方(盖章): 乙方(盖章): 　　代表(签字): 代表(签字): 　　年 月 日 年 月 日 停车场委托管理协议书6 　　甲方（委托方，即开发商）： 　　地址： 邮政编码： 　　法定代表人： 职务： 　　联系电话： 　　乙方（受托方，即物业公司）： 　　地址： 邮政编码： 　　法定代表人： 职务： 　　联系电话： 　　甲方是 住宅小区的开发商，为了便于住宅小区的日常管理，甲方在住宅小区内规划建设此 处停车场。为了便于停车场的正常管理和车辆的有序出入，甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用的原则下，就甲方将住宅小区地下停车场委托给乙方进行经营管理的事宜达成一致意见，特订立本合同。 　　第一条 名称、位置、面积及经营方式 　　1.1 停车场名称、位置、面积 　　1.1.1 停车场名称： 　　位置： 　　面积： 　　1.2 停车场提供服务的内容 　　1.2.1 乙方应以提供地下车位的 等服务内容。停车场各项约定经营方式的调整或确定乙方均需征得甲方的同意。 　　第二条 委托服务期限 　　委托服务期限即为本合同的有效期间。 　　本合同的有效期限为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。 　　合同期满经双方协商一致可以续签合同。 　　第三条 项目收益 　　双方决定项目收益用于弥补乙方对本住宅小区进行物业管理中的部分资金不足。 　　第四条 经营责任 　　乙方在委托经营期间，应进行合法经营。 　　第五条 经营场地、设备设施的所有权及维修 　　经营场地及设备设施的所有权为甲方享有。 　　场地、设备设施的小修由 方负责，费用由 承担。 　　场地、设备设施的大修由 方负责，费用由 承担。 　　乙方应合理使用场地、设备设施，不得擅自变更其使用用途，如因经营需要而改变场地设备设施的使用用途的，应事先得到甲方的书面许可。 　　乙方对停车场场地进行改造的，应保证其改造行为不影响住宅小区内的住户正常生活。乙方的改造方案应报甲方批准后方可实施。乙方进行改造的费用由 负担。 　　第六条 水、电费用的负担 　　在乙方委托经营期间产生的水费、电费等费用由 方负责交纳。 　　第七条 停车场相关证照的办理 　　停车场相关证照由 方负责办理；费用由 方负责承担。 　　停车场相关证照年检由 方负责办理；费用由 方负责承担。 　　第八条 其他 　　8.1 乙方应负责停车场内的治安与消防工作，其治安与消防工作应符合国家与地方的标准。相关政府职能部门或甲方发现乙方的治安或消防工作存在隐患时，有权要求乙方进行整改，乙方接到整改通知后，应立即进行整改。 　　8.2 因甲方住宅小区开发、规划等原因要求提前解除合同的，甲方应于 天前通知乙方，因解除合同给乙方造成损失的，甲方应给予经济赔偿。 　　8.3 乙方应建立健全停车场的各项管理规定。 　　8.4 甲方不得干涉乙方的正常服务管理活动。对在乙方接受委托经营管理停车场之前，因停车场的经营、使用等所产生的遗留问题由甲方负责解决。 　　第九条 不可抗力 　　在履行本合同的过程中出现不能预见、不可避免如地震、洪水等情况造成损失的，甲乙双方互相免责，但双方应尽量避免损失的扩大。对扩大部分的损失，责任方应予赔偿。 　　第十条 违约责任 　　10.1 除本合同本条规定的情形外，甲乙双方不得擅自解除本合同，擅自解除本合同的一方视为违约，守约方有权要求违约方支付 1 万元的违约金； 　　10.2 甲方干涉乙方的经营管理活动，给乙方造成损失的由甲方承担赔偿责任； 　　10.3 因停车场遗留问题而造成乙方损失的，由甲方承担赔偿责任； 　　10.4 因停车场设施设备配置不当或设施设备严重老化、损坏，乙方要求甲方维修而甲方拒不维修，造成第三方损失的由甲方承担责任，给乙方造成损失的，甲方承担赔偿责任。 　　第十一条 争议的解决 　　本合同未尽事宜，双方可签订补充协议进行约定。 　　在履行本合同过程中发生争议的，双方应平等协商解决。协商不成的双方可提交仲裁委员会解决，对仲裁委员会的裁决双方均应遵守。 　　本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式 份，双方各执 份，各份具有同等法律效力。本合同所有附件与本合同具有同等法律效力。 　　甲方： 乙方： 　　日期： 日期：

要合理的安排自己的学习时间，要注意劳逸结合，有时候也要多做题，要注意将知识点运用在题目中，要把握好学习的重心。

　　人生感悟小故事 篇1 　　体现价值的方法 　　卓别林开始拍电影时，那些导演们都坚持让他模仿当时一位非常有名的德国喜剧演员。卓别林却一直保持着自己的本色，经过不懈的努力，他终于创造出一套自己的表演方法而名垂青史。 　　感悟：别人再怎么成功那都是别人的路，而你，要走出自己的路。 　　人生感悟小故事 篇2 　　邮差种花 　　有个小村庄里有位中年邮差，他从刚满二十岁起便开始每天往返五十公里的路程，日复一日将忧欢悲喜的故事，送到居民的家中。就这样二十年一晃而过，人事物几番变迁，唯独从邮局到村庄的这条道路，从过去到现在，始终没有一枝半叶，触目所及，唯有飞扬的尘土罢了。 　　「这样荒凉的路还要走多久呢?」 　　他一想到必须在这无花无树充满尘土的路上，踩著脚踏车度过他的人生时，心中总是有些遗憾。 　　有一天当他送完信，心事重重准备回去时，刚好经过了一家花店。「对了，就是这个!」他走进花店，买了一把野花的种籽，并且从第二天开始，带著这些种籽撒在往来的路上。 　　就这样，经过一天，两天，一个月，两个月……，他始终持续散播著野花种籽。 　　没多久，那条已经来回走了二十年的荒凉道路，竟开起了许多红、黄各色的小花;夏天开夏天的花，秋天开秋天的花，四季盛开，永不停歇。 　　种籽和花香对村庄里的人来说，比邮差一辈子送达的任何一封邮件，更令他们开心。 　　感悟 ：在不是充满尘土而是充满花瓣的道路上吹著口哨，踩著脚踏车的邮差，不再是孤独的邮差，也不再是愁苦的邮差了。 　　人生感悟小故事 篇3 　　有一天动物管理员们发现袋鼠从笼子里跑了出来，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。 　　结果他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定加高到三十公尺。 　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面。于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。 　　一天，长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊。 　　「你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子?」长颈鹿问。 　　「很难说。」袋鼠说，「如果他们再继续忘记关门的话!」 　　感悟： 事有「本末」「轻重」「缓急」之分，更重要的是要学会抓住关键问题。不然，你付出多少努力，都没用。 　　人生感悟小故事 篇4 　　有人问毕加索：“人们都称你为艺术的前卫。请问“前卫”是什么概念?”毕加索深有感触地说：“前卫就是受到从后面来的攻击比从前面来的多得多!” 　　其实取得成就的方法很简单，只要有走在别人前面的勇气就可以了。 　　感悟： 万事需求脱俗，品味更需脱俗。媚俗和随大流的人虽然受到的攻击少些，但终究无法取得出众的成就。要想成就一番事业，必须要有走在别人前面的勇气和信心，尽管这样受到来自后面的攻击会多些。 　　人生感悟小故事 篇5 　　获得胜利的方法 　　有人用玻璃把一条蛇和一只青蛙在水池里隔开。开始时，蛇要吃青蛙，它一次次冲向青蛙，却一次次撞到了玻璃隔板上，它吃不着。过了一会，蛇放弃了努力，不再朝青蛙冲去。当玻璃隔板被抽掉之后，蛇也不再尝试去吃青蛙了。 　　感悟： 一时的困境总是能轻而易举地迷失我们的方向和决心，其实，有时候，只要你再多坚持一小会儿，再多努力一小会儿，你就可以跨越障碍了。 　　人生感悟小故事 篇6 　　我的祖母说过：“人们应该在最美好的时候离开。”因为这个认知而获得诺贝尔奖的，不是我的祖母，而是心理学家丹尼尔·卡内曼。他将这一现象命名为“峰终定律”：我们对一件事物的记忆仅限于高峰和结尾，事件过程对记忆几乎没有影响。高峰之后，终点出现得越迅速，这件事留给我们的印象就越深刻。 　　大部分人不理解这一定律。比如准备一场演出，我们会投入很多的时间，精心准备服装、化妆、道具，营造良好的舞台效果，力争给观众留下一个好的印象。我们却常常忽视结束退场时的准备。有时候，尽管人们对演出开始的印象很好，但是糟糕的结局也会给人留下难以磨灭的坏印象。 　　有一次，我去参加一个派对，前3个小时我一直都很满意，只在最后1个小时我感到无聊。3个小时快乐减1个小时无聊等于2个小时快乐，也就是说，我愉快地度过了2个小时，但是，我们的记忆并不是这样计算的。如果我参加另外一次派对，并且只在那里待1个小时，我却享受了满满60分钟的快乐。与第一次的派对相比，第二次的派对留给我的印象更为美好。 　　看电影也是如此。一部90分钟的电影，开始的1个小时虽然剧情平平常常，如果最后半个小时能使我们感动，我们依然会向别人推荐这部电影。相反，如果在前半个小时就把剧情的创造力表现得淋漓尽致，结尾却非常平庸，那么，这部电影的口碑就肯定很不好。 　　参加派对时，我们最好在高潮过后马上离开。悄悄地，不要在告别上花费太多时间，你会发现，你度过了一个非常愉快的夜晚，这份快乐会让你久久难忘。但是，如果你是主人，当然不能离开，那么，你必须随时准备着在午夜过后再来个高潮，然后顺利地将客人送走。这样，所有的人都会赞扬你举办了一个成功的派对。 　　人生感悟小故事 篇7 　　创作成功的方法 　　有一个青年人去问大画家阿道夫.门采尔：“我画一幅画往往只用一天的时间，可为什么卖掉它却要等上一年？”门采尔回答道：“请倒过来试试！你花一年的功夫去画，那么，你只要一天的时间就可以卖掉它！” 　　感悟： 只有流足够多的汗，才有足够多的收获。你能得到多少全取决于你付出了多少。 　　人生感悟小故事 篇8 　　故事一： 　　《改 变》 　　猴子想变成人，它知道要变成人要砍掉尾巴，猴子决定砍掉尾巴。 　　动手前猴子被三件事困住了： 　　1、 砍尾巴的时候会不会很疼? 　　【改变是有一定痛苦的】 　　2、 砍了后身体还能不能保持灵活性? 　　【改变会有一定风险】 　　3、 活了这么久，一直以来就和它一起，跟了很多年了，不忍抛弃它 。 　　【改变在情感上会有些许难受】 　　所以，今天的猴子也没有变成人!要成就一些事就必须舍弃另一些事!舍不得你所拥有的，就得不到更好的 ! 　　改变，也许会痛苦一阵子!不改变，就可能痛苦一辈子!事业与情感都是如此。 　　故事二： 　　《上 路》 　　一和尚要云游参学。 　　师父问：“什么时候动身?” 　　“下个星期。路途远，我托人打了几双草鞋，取货后就动身。” 　　师父沉吟一会儿，说：“不如这样，我来请信众捐赠。” 　　师父不知道告诉了多少人，当天竟有好几十名信众送来草鞋，堆满了禅房的一角。隔天一早，又有人带来一把伞要送给和尚。 　　和尚问：“你为何要送伞?” 　　“你的师父说你要远行，路上恐遇大雨，问我能不能送你把伞。” 　　但这天不只一人来送伞，到了晚上，禅房里堆了近50把伞。 　　晚课过后，师父步入和尚的禅房说：“草鞋和伞够了吗?”“够了够了!” 　　和尚指着堆在房间里小山似的鞋和伞，“太多了，我不可能全部带着。“ 　　这怎么行呢?” 师父说：“天有不测风云，谁能料到你会走多少路，淋多少雨? 万一草鞋走穿了，伞丢了怎么办?” 　　师父又说：“你一定还会遇到不少溪流，明天我请信众捐舟，你也带着吧……” 　　和尚这下明白了师父的用心，他跪下来说：“弟子现在就出发，什么也不带 !” 　　做一件事情，重要的不是身外之物是否完备，而是有没有决心! 　　有决心了，拟定目标了，一切都不是问题! 　　请带上自己的心上路吧，目标在远方，路在自己脚下 ! 　　每迈出一步，都是一点点收获!带心上路，一切外物自然具足! 　　人生感悟小故事 篇9 　　请不要开错窗 　　一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。” 　　感悟： 打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。 　　人生感悟小故事 篇10 　　两个园林工人吃饭时闲聊。甲说：“整天挖坑种树的，让人烦透了！”乙说：“你想着咱们是在建设一个美丽的新花园，这样心情就好多了！”多年后，甲依旧在花园里挖坑种树，而乙却成了设计师。 　　点拨：其实改变现状的方法很简单，只要心中有个“新花园”就可以了。 　　感悟： 真正冠绝一时的人物有赖于时代，他们之中并非个个都能生逢其时，或虽生逢其时却又不能因时而动。但是，人的智慧毕竟有一个长处：即它是永恒的。纵然现在不是他得志的时光，总会有许多别的机会可让他一展风采。 　　人生感悟小故事 篇11 　　一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。 　　一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人："老兄!算啦，你追不上的!" 　　"我必须追上它，"这人气喘吁吁地说："我是这辆车的司机" 　　感悟： 有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了!然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。 　　人生感悟小故事 篇12 　　一、师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？ 　　【感悟】： 　　世事总不能万般如意，有舍才有得。 　　二、一士兵遭到敌军突袭后逃到了山洞。敌军在身后紧追，他躲在洞中祈祷不被敌人发现。突然胳膊被狠狠地蛰了一下，原来是只蜘蛛，他刚要捏死，突然心生怜悯，就放了它。不料蜘蛛爬到洞口织了一张新网，敌军追到山洞见到完好的蜘蛛网，猜想洞中无人就走了。 　　【感悟】： 　　很多的时候，帮助别人同时也是在帮助自己。 　　三、父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会就找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。 　　【感悟】： 　　我们越是焦躁的寻找，越找不到自己想要的，只有平静下来，才能听到内心的声音。 　　四、一个行者问老和尚：您得道前，做什么？ 　　老和尚：砍柴担水做饭。 　　行者问：那得道后呢？ 　　老和尚：砍柴担水做饭。 　　行者又问：那何谓得道？ 　　老和尚：得道前，砍柴时惦记着挑水，挑水时惦记着做饭；得道后，砍柴即砍柴，担水即担水，做饭即做饭。 　　【感悟】： 　　大道至简，平常心是道。 　　五、抱着你自己10公斤重的孩子，你不觉得累，是因为你喜欢；抱着10公斤重的石头，你坚持不了多久。 　　【感悟】： 　　当一个人不喜欢做某件事，就算他才华横溢，也无法发挥；当一个人喜欢上了某件事，他发挥出来的能力会让你大吃一惊。所以，一个人没有成绩，不一定是他没有能力，很可能是因为不喜欢。 　　六、二战时，一犹太家庭遭到迫害，大儿子和小儿子分别去寻求帮助。大儿子去找曾经帮助过自己的人，小儿子去找自己曾帮助过的人。结果却是大儿子获救，小儿子被出卖。 　　【感悟】： 　　爱你的人会一直愿意为你付出，你爱的人却不一定愿意为你付出。在现实中，真正对你忠诚的都是曾经给过你恩惠的人、爱你的人。 　　七、乌鸦往东飞，遇到鸽子。都停在一颗树上休息，鸽子见乌鸦飞得很辛苦，关心地问：您要去哪里？ 　　乌鸦忿忿答：其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌弃我的叫声不好。 　　鸽子好心地说：别费力了，如果你改变不了你的声音，飞到哪都不会受欢迎的。 　　【感悟】： 　　做事也是如此，改目标，不如改方式，改环境，不如改自己。 　　八、一头驴子不慎掉进了枯井，众人设法救它，都没有成功，就决定埋了它。驴子悲声鸣叫，可当泥土落下的时候，它却出乎意料地安静了。它努力抖落背上的泥土，把它们踩在脚下，让自己登高一点。就这样，它随着泥土的抖落不断的登高，最后竟在众人的惊奇声中走出了枯井。 　　【感悟】： 　　关键时刻能救你的，只有你自己。 　　人生感悟小故事 篇13 　　对待生活总是需要我们用更多的感性思维去思考，用更多的情感去体会，领悟，感悟人生。对于幸福?每个人都在不断追寻，每个人的理解也会有很大差异。而幸福往往就在我们的身边，有一个相知相爱的爱人，有相亲相爱的亲人，加上懂得珍惜和满足的内心，生活自然而然就美好了。下面三个小故事能让你感悟到生活的哲理，让我们细细品味，它们带来的感动吧。 　　1、诗人的幸福 　　有一个人，他生前善良且热心助人，所以在他死后，升上天堂，做了天使，他当了天使后仍时常到凡间帮助人，希望感受到幸福的味道。 　　一日，天使遇见一个农夫，农夫的样子非常烦恼，他向天使诉说：“我家的水牛刚死了，没它帮忙耕田，那我怎能下田作业呢?”于是天使赐他一只健壮的水牛，农夫很高兴，天使在他身上感受到幸福的味道。 　　又一日，天使遇见一个男人，他非常沮丧向天使诉说：“我的钱被骗光了，没盘缠回乡。”于是天使给他银两作路费，男人很高兴，天使在他身上感受到幸福的味道。 　　再一日，他遇见一个诗人，诗人年轻、英俊、有才华且富有，妻子貌美而温柔，但他却过得不快活。天使问他：“你不快乐吗?我能帮你吗?”诗人对天使说：“我什么也有，只欠一样东西，你能够给我吗?”天使回答说：“可以，你要什么我都可以给你。” 　　诗人直直的望着天使：“我要的`是幸福。”这下子把天使难倒了，天使想了想，说：“我明白了。”天使拿走诗人的才华，毁去他的容貌，夺去他的财产。 　　天使做完这些事后，便离去了。一个月后，天使再回到诗人的身边，他那时饿得半死，衣衫褴褛搂着妻子不住地向天使道谢，因为他知道什么是幸福了。 　　感悟： 　　这个故事告诉我们幸福是什么? 　　幸福有时就在人们身边，只是人们没有觉察，也不懂得珍惜，只有失去了才觉得可贵。 　　2、哥哥和妹妹 　　男孩与他的妹妹相依为命。父母早逝，她是他唯一的亲人。所以男孩爱妹妹胜过爱自己。然而灾难再一次降临在这两个不幸的孩子身上。妹妹染上重病，需要输血。但医院的血液太昂贵，男孩没有钱支付任何费用，尽管医院已免去了手术费，但不输血妹妹仍会死去。 　　作为妹妹惟一的亲人，男孩的血型和妹妹相符。医生问男孩是否勇敢，是否有勇气承受抽血时的疼痛。男孩开始犹豫，10岁的大脑经过一番思考，终于点了点头。 　　抽血时，男孩安静地不发出一丝声响，只是向着邻床上的妹妹微笑。抽血完毕后，男孩声音颤抖地问：“医生，我还能活多长时间?” 　　医生正想笑男孩的无知，但转念间又被男孩的勇敢震撼了：在男孩10岁的大脑中，他认为输血会失去生命，但他仍然肯输血给妹妹。在那一瞬间，男孩所作出的决定是付出了一生的勇敢，并下定了死亡的决心。 　　医生的手心渗出汗，他紧握着男孩的手说：“放心吧，你不会死的。输血不会丢掉生命。” 　　男孩眼中放出了光彩：“真的?那我还能活多少年?” 　　医生微笑着，充满爱心地说：“你能活到100岁，小伙子，你很健康!” 　　男孩高兴得又蹦又跳。他确认自己真的没事时，就又挽起胳膊——刚才被抽血的胳膊，昂起头，郑重其事地对医生说：“那就把我的血抽一半给妹妹吧，我们两个每人活50年!” 　　孩子无心的语言，令在场的所有人震惊，这就是亲情的力量。 　　感悟： 　　这个故事告诉我们亲情的幸福。 　　“血浓于水”，与其它各种关系相比，亲情是人类情感中最无私的一种。善待亲人，让亲情给我们的幸福生活提供精神动力。 　　3、软件工程师的爱情 　　一个年轻美丽的女孩子，与一个世界500企业做软件开发的小伙子结识，开始恋爱，那个小伙的工作能力没得说，生活井井有条，也没有不良嗜好，总结起来：学历较高，长得还行，收入高，人品好，年龄相配，那女孩子自己也有不错的职业。按理说，郎才女貌，这可是值得羡慕的一对。 　　可是，大概由于计算机职业的缘故，同时也因为外企思维训练所致，小伙子在生活中，也将生活弄得象计算机编程似的，他与女孩子的东西、摆放区域严格区分，生活中碰到争议，也是最理性的分析，寻原因，找责任，刨根究底，并定下各人承担的比例。同时，还写下20条双方必须遵守的规定。结婚前，他要求，婚前的财产进行严格的界定。 　　这段爱情并没有发展下去，走向婚姻。 　　感悟： 　　这个故事告诉我们，要享受幸福，多用右脑。 　　人的左右两个大脑半球是有严格分工的，左脑是“自身脑”，它属于逻辑的、理性的、功利的、个人经验的、分析的、计算的大脑，人要生存，就必须利用好左脑。 　　而右脑则是“祖先的大脑”，它属于情感的、灵感的、直觉的、音乐的、艺术的、宗教的等可以产生美感和喜悦感的大脑。 　　现代社会，工作的时间多，绝大多数人已习惯利用左脑去看待问题和解决问题，但是对待生活，光是左脑是不够的，左脑可以让人享受事业成功，却无法让人享受生活的幸福感。 　　看完这三个故事，你是否对于生活、幸福有了新的理解呢?总之，要想获得幸福生活，物质条件不匮乏的情况之下，最重要的还是要看自己的内心，心是敞亮乐观的，那么世界就是明亮美好的。 　　人生感悟小故事 篇14 　　兄弟四人同乘一艘小船，决心飘洋过海，去寻找理想的圣地。途中，忽然狂风大作，电闪雷鸣，暴雨如箭…… 　　老大吓得灵魂出窍，颤抖着说：“快点掉头，退回去吧!” 　　老二吓得面如土色*，结结巴巴地嚷着：“快!快改变方向，另选目标!” 　　老三蜷缩着身子，躲在船舱里，死也不肯出来。 　　只有老四，依然紧握船舵;决心乘风破浪，坚定不移地向前。 　　这时候，一个巨浪卷来，把小船劈成了碎片，兄弟四人一同葬身大海…… 　　等到太阳重新照耀海面的时候，人们看到了一幅奇异的景象： 　　大变成了一尾虾，喜欢向后退着游走; 　　老二变成了一只蟹，总是横着爬行; 　　老三变成了一只鳖，时时躲在甲壳里面; 　　只有老四，变成了一条大鱼，始终迎着风浪，面向阳光。义无反顾地勇往直前! 　　感悟： 信心决定你的未来！ 　　人生感悟小故事 篇15 　　故事一：抉择 　　一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。事后，人们议论纷纷有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活;有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子?于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了”。 　　感悟： 归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。 　　故事二：爱人之心 　　这是发生在英国的一个真实故事。有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在困惑里,满目忧郁,是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您”!老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。 　　感悟： 完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。 　　故事三：博士 　　有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢?不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了：水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事?博士生又不好去问，自己是博士生哪!过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方?博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办?博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢?”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢”? 　　感悟： 学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。 　　故事四：变得聪明的方法 　　威廉·亨利·哈里森还是一个小孩的时候，很多人都说他又蠢又傻。因为别人给他一毛钱和一块钱的时候，他总是去拿一毛钱。这个小孩长大后，当选为美国第九任总统。后来，有人问他为什么那样做。他说：“如果我拿一块的，以后谁还会给我一毛钱呢?” 　　感悟： 人不可以活得太聪明，偶尔装装傻，是大智若愚。 　　故事五：获得欣赏的方法 　　小仲马未成名前寄出的稿子总是碰壁。一天，大仲马对他说：“如果你在寄稿时，附言说你是大仲马的儿子会好多了。”小仲马却固执的说：“不，我不想站在你的肩膀上摘苹果，那样得来的果实没有味道!”后来，小仲马用别名寄出的《茶花女》出版后，获得法国文坛的一致好评。 　　感悟： 能靠自己实现的梦想永远不要假手于人!靠自己的本事才是真本事。 　　故事六：创作成功的方法 　　有一个青年人去问大画家阿道夫.门采尔：“我画一幅画往往只用一天的时间，可为什么卖掉它却要等上一年?”门采尔回答道：“请倒过来试试!你花一年的功夫去画，那么，你只要一天的时间就可以卖掉它!” 　　感悟： 只有流足够多的汗，才有足够多的收获。你能得到多少全取决于你付出了多少。