阳光保险是正规公司吗

阳光车险是一家比较可靠的车险公司。它是中国十大保险公司之一，成立于2005年，总部位于广州，注册资本达27亿元。阳光保险的业务规模较大，拥有超过9000家分支机构，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。阳光车险的可靠性体现在以下几个方面：1.投保便捷：阳光车险的投保流程简单便捷，线上投保通道非常畅通，客户可以通过官方网站、手机APP、微信公众号等多种渠道进行投保。2.理赔快速：阳光车险的理赔速度比较快，一般在申请理赔资料后3个工作日内完成理赔。对于一些小额理赔案件，阳光保险通常可以在1天内完成理赔。3.服务优质：阳光车险重视客户服务，推出了“365天0距离服务”等一系列服务举措，并承诺24小时在线客服、全国通赔等服务，为客户提供全方位的售后服务。4.合作伙伴众多：阳光保险与多家知名汽车厂商、金融机构等建立了战略合作伙伴关系，这些合作伙伴可以为客户提供更多的增值服务和优惠活动。综上所述，阳光车险是一家比较可靠的车险公司，它的投保流程简单便捷，理赔速度较快，服务优质，且与众多知名厂商、金融机构等建立了合作伙伴关系。当然，车险公司的可靠性不仅仅取决于公司本身，还取决于整个行业的发展情况、公司的管理水平、服务质量等因素。因此，在购买车险时，除了考虑阳光车险本身的因素外，还应该综合考虑其他因素，以确保自己的利益得到最大化保障。

阳光保险电话：95510。您可以拨打保单查询、业务咨询等业务。阳光保险公司是一家综合性保险公司，其财产保险一直是阳光的主要业务之一。经过几年前的调整，阳光保险汽车保险的声誉逐渐提高。产品和服务包括：定期人寿保险、事故保险、家庭财产保险、汽车保险、健康保险。它还包括自助索赔和独家顾问的方便方式。

阳光保险不是国企。阳光保险集团并不是国企，只不过它股东有中国石油化工集团公司、中国铝业公司等比较有名的国企。国企比较明显的特点是国务院和地方人民政府出资的独资企业、国有独资公司、国有资本控股公司，而阳光保险集团并符合这个特点。阳光保险公司是一家股份制的民营企业，是私企，成立于2005年7月，国内七大保险集团之一，中国500强企业、中国100强服务业企业，旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理等多家专业子公司。国企和私企的区别1、工作的稳定性不同相对于国企，私企的稳定性不强，容易受到市场环境的影响以及盈利亏损的影响，如果个人业绩不达标，也会有被辞退的风险，所以有些员工如果干得不顺心可以提出离职。但是国企不一样，每个部门分工明确，上下级职能责任明确，所以只要心态好，就能做一辈子，而且会给缴纳五险一金，保证基本的员工需求，一直到退休年龄，没有违反原则问题，可以一直做到老。2、工作强度不同国企员工每个人都有自己的原则，基本上一套流程下来，一天的工作也就结束了，难就难在与上下级沟通，协调各种事宜的时候，可能会遇见困难。但只要是沟通能力强，且自己的工作做得到位，基本上不会有太难解决的问题，即便是有，也会有领导来帮助解决，按照一定的经验流程走。而私企的运动可能需要凸显自己的能力，竞争压力大，会出现拼业绩加班加点，甚至会利用个人时间解决一些问题，领导不会直接教怎么解决，大部分都是自己承担，所以难度更大，但是个人能力提升很快。

阳光保险存钱十年可靠。阳光保险的存钱十年产品主要特点保障期限长、收益稳定、风险较低、灵活性强等，是一种长期储蓄和保障型的保险产品，旨在为客户提供稳定的储蓄和保障服务，该产品具有保障责任，如被保险人在保障期限内因意外或疾病导致身故或伤残，阳光保险会按照合同约定进行赔付。阳光保险存钱十年产品的保障期限为10年，期间内客户需按照约定的保费缴纳方式缴纳保费，期满后可以获得一定的本金和利息收益。

阳光保险挺好的。这家公司成立于2005年，至今已有10多年的发展史了，在我国的保险行业中实力还是比较强劲的。是我国的五百强企业之一，阳光保险公司的综合实力大家都是有目共睹的，旗下推出的产品也受到了很多消费者的欢迎。阳光保险公司在全国很多个城市都设有分支机构，大家办理起保险来也会比较方便，他的经营范围包括人生险、养老险、医疗险、健康险、意外保险等，能够满足不同的消费者需求。阳光保险怎么样一般我们要看一下保险公司可不可靠，可以重点关注一下他的偿付能力。按照银保监会公布的数据来看，阳光保险这方面的数据都已经远远的超过了银保监会的规定，所以说他的实力是非常靠谱的，大家在出险之后不用担心保险公司没有钱来进行赔付。阳光保险公司的服务是很不错的，得到了很多消费者的一致好评。阳光保险的理赔承诺中显示，用户只要通过阳光保险公司的24小时客服服务电话进行报案之后，公司就会立即安排理赔人员通过电话的方式联系用户，并提供专业的理赔指导。

1、阳光保险的车险能买吗2、阳光保险车险怎么样3、阳光车险怎么样？4、阳光保险有车险吗阳光保险的车险能买吗可以买阳光车险，阳光车险算是一家口碑比较好的公司，偿付能力也很充足。阳光产险再次对“闪赔”服务升级阳光车险：1、车商渠道，客户10000元以下非人伤案件报案24小时内、免单证赔付，超时百倍罚息阳光车险；2、车商以外渠道，客户5000元以下非人伤案件报案24小时内、免单证赔付，超时百倍罚息阳光车险；3、损失金额1000元以下人伤案件协商赔付，报案72小时内赔付。据悉，“闪赔”升级后，可享受“闪赔”服务的车主群体再次扩大，基本可以覆盖阳光车险服务群体85%以上的客户。这也是阳光产险认真贯彻落实年初全国保险监管工作会议上的决定，重点解决理赔难，尤其是车险理赔难、理赔慢的问题，将保护消费者权益的理念贯穿到企业经营中。扩展资料为解决客户对保险公司理赔难、赔付慢、资料手续复杂的投诉和抱怨，让客户在出险后得到快速、合理的经济补偿，阳光产险于2011年首创“免单证”、“倒计时赔付”概念。从简化理赔资料入手，从承诺客户报案起24小时赔付出发，对于能现场收集、证明事故损失的材料，要求查勘人员必须在现场一次性全部完成，第一次将理赔主动权由保险公司转交至客户手中。参考资料来源阳光车险：人民网-阳光保险理赔服务再升级车险“闪赔”受惠者众阳光保险车险怎么样1、阳光车险属于小型车险企业阳光车险，可能价格与大保险公司来说相对比较便宜，但是服务部一定能跟阳光车险的上，个人建议车险要投就投服务好理赔快阳光车险的（各家保险公司价格其实都差不多上下幅度也只有几百块）个人建议中国平安，中国人保人保是全国最大的保险公司，属于国企， 平安服务不错财务到账非常快，许诺3天到账。2、车险公司的选择，如果您的车经常出外跑长途，那么应该尽量选择像人保、平安这样比较大的保险公司来投保。3、因为这样的保险公司在全国各地都有分公司，遇到麻烦可即时在当地办理定损、理赔等。 如果您的车是新车，如果车价相对较高，可选择大公司的车险。因为越高档的车，修理费用也相应越高，一旦出现事故，可能承受的经济压力也就越大，而大公司的赔付额度相对会高一些，定点维修厂的级别也比较高。阳光保险车险办理：通过对阳光车险的了解，只要车友通过阳光车险电话号码即可进行车险购买，车友的投保信息就会进入系统，阳光车险的工作人员就可根据车主的要求进行投保，并将保单直接送到车友手中，车友可以享受全程服务。扩展资料：主要特点编辑24小时： 报案起24小时结案赔付理赔简： 设置快捷通道，达成协议，现场即可理赔免单证： 快捷通道，无需客户填单环节少： 快捷通道一环节即可赔付多选择： 客户可自主选择维修单位，提供上门定损服务网点多： 异地出险，全国通赔支付易： 提供银行卡号，赔款银行转账，节省时间限时赔： 24小时不结案，支付罚息，维护客户权益服务优： 设客服专员为网销客户提供专业理赔服务自助查： 阳光网站自助查询，随时关注案件进展参考资料来源：百度百科 ：阳光保险车险阳光车险怎么样？【口碑】阳光车险：阳光保险车险口碑还算可以阳光车险，在国内也能排名前十。价格的确是比平安、人保这样的大公司便宜些，可能服务理赔有点跟不上。保险公司基本上都会和车行合作的，合作条款会包含车险销售和理赔的部分条款。【阳光车险】：阳光网上车险承诺凡在阳光官网购买阳光车险的客户均可享受阳光“闪赔”服务（5000元以下（含5000元）的非人伤案件，免单证、报案24小时内赔付，超时百倍罚息的闪赔服务。）同时，与中国消费者协会发起“阳光闪赔车险服务保证金”对阳光“闪赔”服务进行监督。具有理赔简、环节少、免单证等优点。【责任范围】：1、现场维修。2、拖车。3、换轮胎。4、应急加油。5、电瓶充电。6、应急加水。阳光保险有车险吗1、阳光保险有车险，专为14座以下家庭自用客车和非营业个人2吨以下货车提供投保服务，可投保的险种包括车损险、三责险、全车盗抢险、司机座位责任险、乘客座位责任险、玻璃破碎险、不急免赔险等，保障期间均为1年。2、另外，阳光车险还为9座（含）以下“非电话及网络”渠道投保的家庭自用、非营运客车车主提供免费道路救援服务，如应急拖车、紧急泵电启动、更换备胎、应急加水、现场快修等。更多关于阳光保险有车险吗，进入：查看更多内容

阳光保险集团股份有限公司，是由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为30亿元人民币。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。2008年阳光保险保费收入突破80亿元，集团公司总资产增至377亿元，偿付能力充足率达到842%，远远高于监管机构150%的要求。阳光保险的发展历程是以2005年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志；2007年6月23日，阳光保险控股股份有限公司成立；2007年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立；2008年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。这是阳光保险继成为中国保监会直管的七家保险公司之一、国内八家保险控股公司之一后，再次成为国内七大保险集团之一。阳光财产保险股份有限公司是主要经营财产保险业务的全国性保险公司，于2005年7月28日正式成立，总部设在北京。阳光产险在经营两年多的时间内实现了又好又快的发展，2006年保费收入17.5亿元，2007年保费收入41.53亿元，连续两年刷新了国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录，2008年阳光产险保费收入在43家中资产险公司中排名升至第8位，并继续保持盈利。公司在成立后23个月开始实现盈利，创造了新设财产保险公司盈利时间最短历史纪录，也打破了产险公司4至5年才能实现盈利的规律；它开设了31家省级分公司，公司综合赔付能力为240%。阳光人寿保险股份有限公司是于2007年7月由中国保监会正式批准筹建，于2007年12月17日成立的全国性专业寿险公司。截至2008年7月，成立仅半年之久的阳光人寿总体保费收入已经突破亿元大关，已有北京、湖北、湖南、广东、浙江、陕西、重庆、山东、四川9家分公司。截至2008年12月，阳光人寿成立一周年之际，公司期交标准保费累计突破1亿元，缔造同期开业公司首年期交标准保费纪录，总保费累计突破27亿元，在国内55家中、外资寿险主体中，排名第16位，提前实现公司提出的首年进入行业前20名的目标。阳光人寿已在全国范围内拥有15家省级分公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，2006年，阳光财险获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”等称号；2007年，阳光保险获得“中国保险行业十大影响力品牌”和“中国十大保险质量品牌”等大奖，公司的品牌形象不断提升。

挺靠谱的个人觉得

不要买，不要买，不要买，建议仔细阅读合同，但是这些人最烦的就是不会给你明说在这个期间内是不能取钱的，取钱会损失大量本金，如果有钱当我没说，但是如果没有太多钱建议不要买这样的保险人生无常谁会没点事情急需用钱，家底不厚建议不要跟这些会说的理财人员打这么多交道。

大地保险应该会好一些，主要是因为大地保险发展比较好，而且现在很多人都是特别的看好大地保险。

17；好。根据2023年中国保险公司市场价值排行榜，阳光保险位列第17位，市场估值为714.97亿元，并跻身中国500强企业、中国服务业100强企业之列。据消费者的反馈，服务还不错，口碑整体还好。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。投保重大疾病有一个等待期，就是说你的保单承保以后要在多少天以后得了重大疾病才可以现赔，现在多数保险公司都规定等待期为九十天。你看看得病时间有没有超过等待期，如果已经过了等待期你可以上保监会去投诉阳光

管用。根据查询阳光人寿保险公司官网信息显示，阳光保险在俄罗斯扔能享受保险服务，为购保者提供了保险保障。

阳光保险续保客服售前工作需要收客户的钱。阳光保险的续保客服售前工作需要收取客户钱的原因主要是为了确保公司的经济利益和正常运营。具体来说，续保客户会在保险合同内容变更、收取续期保费服务、保单借款、保险理赔、理赔申请免填单服务、寿险全国异地理赔等方面需要咨询和帮助，这需要公司投入大量的人力和物力。同时，阳光保险是一家全国性的专业寿险公司，为了能够提供更加优质、便捷的客户服务，公司需要不断完善其在全国范围内的服务网络和提升服务质量，这同样需要公司投入大量的经济资源。总之，阳光保险续保客服售前工作需要收客户的钱的原因主要是为了确保公司的经济利益和正常运营，以及提供更加优质、便捷的客户服务。

从不同的角度去对比，得到的国内十大保险集团排名也不同。其实，大家不用执着于排名，作为一个保险集团，资产实力、偿付能力等都是很强大的。再说了，国内的保险集团都处在国家监管机构——银保监会的监督之下，一般不会出现严重经营事故。学姐对比了平安保险和太平洋保险这两个保险集团，感兴趣的朋友可以看看：平安保险PK太平洋保险，结果让人出乎意料！

阳光人寿保险骗钱公司就是，因为我已经被骗了，希望大家不要买。

非工作日、审核未过。1、非工作日：非工作日无法放款，银行对阳光保险公司在法定节假日不会放款，需要等到工作日后才可放款。2、审核未过：二次审核未过，很多银行会在放款前查一下贷款人的征信，第一次审批通过后，一定不要有其他的新增大额负债，易被拒绝放款。

好。阳光保险集团养老与不动产中心的专业团队具备专业知识和经验，能够为客户提供个性化的解决方案，并为客户提供及时、有效的服务，不断推出新的产品和服务，以适应市场的需求和变化，满足不同客户的需求。

咨询官网或客服电话查询。阳光保险网上兑换机油是从阳光保险公司合作的合作门店或经销商处进行兑换的，可以通过阳光保险官网或客服电话查询所在地区的阳光保险理赔服务点，然后前往服务点进行服务申请和兑换，需要提交相关的证件和申请材料，然后选择合适的机油品牌和型号，支付相应的费用即可。

不需要。根据查询新一站保险网显示，证券柜员是不需要拉客户的，都是客户经理拉客户，阳光保险业务范围涵盖：车险、健康险、寿险、阳光信保、儿童保险、医疗保险、意外保险等多个领域。

1、招聘和培训业务员：你可以通过招聘合适的候选人并提供培训来建立自己的销售团队。寻找具有销售经验或对保险行业有兴趣的人才，并为他们提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧等。2、合作伙伴或代理商：与其他保险公司、金融机构或销售代理商建立合作关系，将你的产品委托给他们销售。可以与他们签订合作协议，在合作伙伴的渠道下进行销售。3、利用互联网渠道：建立线上销售平台，通过互联网渠道开展销售活动。可以搭建一个用户友好的网站或使用社交媒体等在线渠道来推广和销售阳光保险产品。

信息错误、查询方式不对。1、信息错误：阳光保险的驾乘无忧个人信息填写错误，系统无法找到订单，无法提供保单，可将信息核对，改正即可。2、查询方式不对：电子保单查询方式错误导致找不到保单无法出具，可联系客服进行查询，出具保单即可。

从名字上看，这应该不是养老保险，而是寿险，属于人身保险。

您就要问的是阳光护保险合同还有效吗？有效。根据查询阳光保险官网得知，保险合同恢复后，保险合同仍然有效，已交保险费继续生效。

阳光保险搭电要拍驾驶证和行驶证。需要使用阳光保险或其他保险公司的救援服务搭电，通常需要出示有效的驾驶证，以验证具备合法驾驶车辆的资格。需要提供车辆的行驶证，以确认车辆的所有权和合法性。

没有。根据查询阳光保险官网信息显示，商业险对保险事故进行赔偿，超载增加事故风险，不符合商业险的赔偿条件。

你是指阳光人寿保险么？这是两个概念，农行是农行，阳光保险是阳光保险。关系就是阳光保险在农行代理销售一些保险产品。主要是分红加一些意外保险之类的内容。银行和保险都是可靠的，应该说根据自己的需求吧，可以适当考虑。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

无法减保。阳光财富两全保险分红型投保期满后，不能减保，只能继续保障，直至保单到期。

阳光保险集团股份有限公司，2007年06月27日成立，经营范围包括投资设立保险企业等。集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航、粤电力等在国内有着举足轻重地位的特大型企业为主发起组建，股东分支机构遍布全国的33个省、市、自治区。阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一、中国500强企业，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金65.6亿元人民币。阳光保险充分发挥集团优势，有效整合产、寿险等保险资源，不断研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品，着力打造强大的市场拓展能力、卓越的客户服务能力、杰出的风险管控能力和专业的资产管理能力，不断探索以客户为中心的经营模式，努力为客户提供优质稳定的服务。2011年度，集团当年实收保费收入318.7亿元，行业排名第8位。集团总资产突破700亿元；阳光财产保险成立于2005年7月28日，是主要经营财产保险业务的全国性保险公司，注册资本金26.5亿元人民币。阳光产险成立以来，连续刷新国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录，实现了又好又快的发展;公司开业23个月开始实现盈利，并连续保持盈利记录；2011年度阳光产险保费收入133.2亿元，位列行业第七位。阳光产险已有36家分公司开业运营，三四级分支机构1000余家，服务网络实现全国覆盖；阳光人寿保险成立于2007年12月17日，是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司，注册资本金73.37亿元人民币。阳光人寿保险成立以来发展势头良好，公司价值不断提升；自2008年起连续四年缔造同期开业公司新单期交标准保费和规模保费纪录。2011年度阳光人寿实收保费185.5亿元，位列行业第九位。阳光人寿已有30家二级机构开业运营，三四级分支机构500余家。员工总人数6000多人。

阳光保险是受银保监会监管的正规保险公司，自2011年以来，阳光保险已连续多年入选中国企业500强。而这家保险公司的各项偿付能力数据也是在线的，旗下售卖的所有保险产品都具有法律效益，大家可以放心。不懂如何考察保险公司的朋友可以先看这篇文章：当我们在看保险公司的时候，究竟要看啥？

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新人做电话销售技巧 新人做电话销售技巧，电话销售的技巧如果可以熟练应用的话，可以帮助你提高工作业绩，可以提供给你巨大的便利，在电话销售的技巧广泛应用时候，我们的生活就会更加的方便。那么来看看新人做电话销售技巧有哪些吧。 新人做电话销售技巧1 首先，做好被拒绝的准备。在做电话销售的过程中，如果一天下来，客户总是拒绝接听，或者你说话说到一半，对方就挂断，会让人有很强的挫败感。被拒绝是很正常的事情，所以要做好心理准备，不能积压负面情绪，影响自己的心情和工作。 其次，明确打电话的目的。在拿起电话之前，准备好相应的资料和话术，并明确自己打这通电话的目的。是要通知什么事，还是要卖什么产品，还是要介绍什么服务，还是要了解客户的需求等等，这些要在拿起电话之前就搞明白，以免自己在电话中语无伦次，不知所云，浪费双方的时间，对客户造成不必要的打扰。 第三，知之为知之，不知为不知。在和客户沟通的过程中，有时候客户提到的问题你可能不知道怎么回答，这个时候不必感到尴尬，可以坦然地告诉客户，“请稍等，我确认一下再回复您”。 很多时候，工作中会有很多细节的问题，我们不可能把每一项业务，每一款产品都记得清清楚楚，遇到不懂的或者不确定的，一定要查询，确认之后再做答复，切不可不懂装懂，给予客户错误的引导或者回复。这样不仅会给客户带来不必要的麻烦，而且还会让自己的专业度在客户心中大打折扣。 第四，熟能生巧，量变引起质变。在电话销售过程中，说话没有逻辑、紧张导致语无伦次、抓不住客户的重点、讲话语速太快等等问题，都可以通过多练习来改善。这里要强调的是，这个练习是通过和真正的客户沟通来做的，而不是通过同事之间的演练。 在电话销售中，一百次演练也比不上一次的实践，因为客户的立场、心态、想法同事是演不出来的。想要有大的提升，就要多打电话，每天保证一定的电话量，比如20、30个。 第五，每天复盘，及时总结。在保证每天有充足的电话量的基础上，在打电话的过程中，做好记录的工作。在一天的工作结束前，做一下复盘，想想自己在今天的过程中，说话是否饱含热情，是否能够感染客户，讲话的语速是否适中，客户有没有和你互动，是否有客户问的问题你不知如何回答，下次遇到同样的问题应该如何回答等等。 通过总结今天的失误，在明天的电话沟通中就及时做出调整，如此反复，持续一个月，就能够明显地感觉到自己在电话销售方面的进步。 最后，有出成果，持续激励。电话销售只有成单时才是最激励自己的时候，有收获，才不至于会放弃。而成单需要有充足的电话量支持，那么如何获得大量的销售线索是重中之重，这里推荐探迹拓客来寻找企业联系方式 它相对于天眼查企查查等平台可能没有那么出名，但是它是专业做企业拓客的，拥有的更加全面更加完善的企业数据图谱，包含企业老板、项目负责人、企业高管联系电话甚至是社交账号信息等，这些信息的价值不言而喻。 新人做电话销售技巧2 电话销售沟通技巧，目的是销售，由于电话销售的特殊性质，所能用到的工具就是声音及语言两部分。 我们先来看一下电话销售的技巧之声音。 1、热情。 一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。 2、语速 在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。 3、音量 你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为： ①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意; ②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。 其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。 但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音大小是否合适，然后进行调整。 4、发音的清晰度 清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。 5、善于运用停顿 在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时，你就应稍微停顿一下，不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道客户是否在听，也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。 客户示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处，就是客户可能有问题要问你，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题。 第二个就是电话销售的技巧的语言方面了。 一、 开场白的技巧 1、要引起客户的注意的兴趣; 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份; 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃; 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛; 5、简单明了，不要引起顾客的反感。 二、 介绍公司或产品的技巧 1、面对“碰壁”的心态要好; 2、接受、赞美、认同客户的意见; 3、要学会回避问题; 4、转客户的反对问题为我们的卖点。 三、 激发客户购买欲望的技巧 1、应用客观的人的影响力和社会压力; 2、用他的观点; 3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物; 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力; 电话销售的技巧如果可以熟练应用的话，可以帮助你提高工作业绩，让更多的人购买你的 产品，可以提供给你巨大的便利，在电话销售的技巧广泛应用时候，我们的生活就会更加的方便。要想取得成功，与自己的努力是分不开的，找出适合自己的技巧才是最成功的 新人做电话销售技巧3 电话销售技巧10个技巧 第一，要对自己的产品/服务有透彻的认识。拔打电话前要理顺自己的思路;对企业自身的产品一定有充分的了解。所谓充分的了解，就是包括对产品的基本性能，独特之处，与同类产品的先进之处，都必须了如指掌。如果连你对自己的产品都认识不清，那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢? 第二，掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。也就是，一开始应该说什么，接下来应该说什么，如果客户问不同的问题，你应该怎么样回答。客户有可能会问哪些问题，怎么样把客户引导到产品的兴趣点上来。 作为电话销售人员，在拔打电话前一定要充分准备好。拔响电话后，就应该将精力放在与客户的沟通之中了。当然，上述过程应该一气呵成。不要让对方等了大半天都没反应，如果是这样，对方会毫不犹豫的把对方给挂掉了。一个潜在的客户，就会因为你慢吞吞的反应而浪费掉了。 第三，要学会尊称。得体的称呼可以提高作为电话销售人员的你的品位和素质。一般对男性尊称“先生”，对女性尊称“小姐”或“女士”。 如果您知道客户的具体职位或职务的，可称呼其职位，并在前面冠以客户姓氏 如“杨经理”、“陈部长”、“李总”等。 除此之外，以下的一些常用语言，电话销售人员也要掌握。敬语：“劳驾，费心了!” 、“……对不起，打扰了。”、“非常感谢!”、“对不起”、“耽误”、“妨碍”、“打扰”、 “请”、 “请赐教。”“请支持。”、“帮助”、“理解”、“支持”、请教、借光、劳驾、久仰、幸会、拜托、告辞。 第四，要学会做沟通记录。电话销售人员在开始电话沟通之后，要学会做电话记录。我们的电话销售人员，一天下来，平均有效电话量为150-200个。如果没有对电话作好记录，以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。 对一个电话销售人员来说，记录详细的通话内容，是一个非常良好的习惯。电话跟进时，一手拿话筒，一手拿笔，随时记录您所听到的有用的、重点的信息。如果您没有听清楚，而不得不要求对方重复时，会让对方觉得你在应付工作，没有认真听他说话，这会让客户有一种不被尊重的感觉。 第五，要学会巧妙地自报家门，让对方听完以后可以马上记得住你，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时间成本。对方在拿起电话时，你应该礼貌的问好，随后报上自己的家门。说话的.语速不应该过快，也不应该过慢。 较为理想的语速为240字节/分钟。说话时咬字要清晰，发音要有中气十足。如果你觉得你说话中气不足，那平时一定不要再熬夜了，多泡点高丽参水来喝，或者多点进行长跑、游泳这样的体育运动，这对增加你的肺活量有很大的帮助。 如果对方也报上了自己的名字，您一定要记下来，在接下来你们的交谈当中，你可以不时的称呼对方的名字，这会让客户觉得自己是很被重视的，也可以接近你与客户之间的距离。 第六，快速地进入交谈的主题。在自报家门后，就可以快速地进入交谈的主题了。时间对电话销售人员来说很宝贵，同样，对客户来说也很宝贵。没有人有时间或有兴趣听一个陌生人在那里不着边际的胡扯的。 您要第一时间把公司的产品或服务告之给客户。特别要注意的是，一定要在第一时间就把您的产品/服务的先进之外、优异之处告之给客户。换身思考的原则，沟通中在克服种种的心理障碍。 您给别人电话，是为别人提供优异的产品/服务的，而不是来赚人家的钱的。很多电话销售人员在沟通中，往往会遇到这样的心理障碍，导致在沟通中放不开，带着负罪感来工作，这是一种非常消极的情绪来的。 第七，要学会提问。提问有什么用?提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。客户不会一打通电话后，就会马上告诉你，他需要什么什么的产品或服务。要根据您的产品的功能、性能，由浅到深的向客户提问。在回答客户提问的过程当中，把客户的关注引导到您的产品/服务当中来，激起其购买的兴趣。 第八，要学会掌握主动权。如果一个销售电话，是在客户的一味提问中完成的，这肯定不是一个成功的沟通记录。电话销售人员在提问，回答问题之外，更要学会要掌握主动权，运用情景营销，逐步将客户带入到你的销售气氛中。不要让对方觉得这是“骚扰电话”。但同时也要注意真实，不要让客户觉得你在运用电话营销技巧。 第九，学会控制通话的时间。通话时间不宜过短，同样也不宜过长。具体每次通话几分钟为宜，业内没有一个通用的标准。要根据您的产品，客户来定，也就是因产品而异，因人而异。 但是有一个可以参考的标准，那就是基本上介绍完了你的产品/服务以后，客户也没其它问题可问了，那基本上这个通话就可以结束了。通话的过程中，千万不要出现冷场，无话可说的情况。您应该在出现这种情况前就完成这次的通话。 第十，学会跟客户预约时间。如果这个客户对你的产品有意向，在结束本次通话前，你就要不失时机地与跟预约下次给他电话或上门拜访的时间。这是一种重视客户的表现。而不是下次你有空或突然想起人家的时间，顺手给人家打电话。一切以客户为中心，时间也是要以客户为中心。 在电话销售沟通中，电话销售技巧肯定远不止以上十则。但万变不离其宗，掌握了以上十则电话销售技巧，在工作的过程中多点琢磨，多点思考，多点聆听客户的声音，您肯定也可以成为以一当十的出色电话销售人员的。

1、智能建筑起源于20世纪80年代初期的美国，智能建筑是建筑史上一个重要的里程碑。1984年1月美国康涅狄格州的哈特福特市（Hartford）建立起世界第一幢智能大厦，大厦配有语言通信、文字处理、电子邮件、市场行情信息、科学计算和情报资料检索等服务，实现自动化综合管理，大楼内的空调、电梯、供水、防盗、防火及供配电系统等都通过计算机系统进行有效的控制。2、美国诞生智能建筑之后，日本派出专家到美国详尽考察，并且制定了智能设备、智能家庭到智能建筑、智能城市的发展计划，成立了“建设省国家智能建筑专家委员会”和“日本智能建筑研究会”。1985年8月在东京青山建成了日本第一座智能大厦“本田青山大厦”。3、西欧发展智能建筑基本与日本同步。1986～1989年间，伦敦的中心商务区进行了二战之后最大规模的改造。英国是大西洋两岸的交汇点，因此大批金融企业特别是保险业纷纷在伦敦设立机构，带动了智能化办公楼的需求。4、法、德等国相继在20世纪80年代末和20世纪90年代初建成各有特色的智能建筑。5、智能化办公楼工作效率的提高，使当时处于经济衰退中的西欧的失业状况更加严重，进而导致对智能楼宇需求的下降。到1992年，伦敦就有110万平方米的办公楼空置。6、20世纪80年代到20世纪90年代，亚太地区经济的活跃，使新加坡、中国台北、中国香港、汉城、雅加达、吉隆坡和曼谷等大城市里，陆续建起一批高标准的智能化大楼。7、泰国的智能化大楼普及率领先世界，20世纪80年代泰国新建的大楼60%为智能化大楼。8、印度于1995年下半年起在加尔各答附近的盐湖建立一个方圆40英亩的亚洲第一智能城。

1、小学文字工作情况汇报为贯彻落实《中华人民国国家通用语言文字法》，落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》“注重教育内涵发展，鼓励学校办出特色、办出水平”的要求，引导和鼓励我校学生养成良好的写字习惯，提高我校规范汉字书写教育质量和学生规范汉字书写能力，自2009年以来，我校就在教育教学中强化规范汉字书写教育，认真落实国家相关课程标准中关于写字教学的要求，并在三、四、五、六四个年级中开设专门写字教育课程，保证了写字训练时间。2、并重视教师规范汉字书写基本功，经常对全校教师进行粉笔、钢笔、毛笔“三笔字”书写培训，重视培养学生的良好书写习惯和书写能力，定期举行促进规范汉字书写的有意义的活动，经过多年的努力，我校在规范汉字书写方面取得了令人满意的成绩，为总结经验，吸取教训，确保下一学年规范汉字书写教育工作再上台阶。3、特汇报如下：树立明确的指导思想、加强规范汉字书写工作的组织管理。语言文字是人们交流思想的工具，同时是社会发展的工具。近年来，我校把《中华人民共和国国家通言文字法》，进一步推广普通话，推行规范汉字的工作纳入学校的工作重点，加强语言文字规范化管理，积极开展语言文字规范化活动。组织师生认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》的内容，认真学习上级有关语言文字工作文件精神，交流工作经验，专项研究布置工作任务，在全校范围内形成了语言文字工作层层有人抓。

寄语，指的是用语言来表达对自己、他人未来的期望。我们常见的寄语有读者寄语、名人寄语、班主任寄语、家长寄语等形式的寄语。寄语一词，最早见于南朝宋鲍照的“寄语后生子，作乐当及春”一句。这里的寄语和现在的寄语皆为一个意思，意在所传的话语，也指寄托希望的话语。今天，了解一下，家长寄语怎么写。家长寄语主要指的是家长对于自己孩子的期望，常见的家长寄语有：孝敬父母，对人有礼貌，有进取心，是大家族中公认的好孩子。但学习方面的主动性有待加强，这学期的成绩不太理想。希望在新的学期里在老师和家长的教导下秉承严谨、了学的作风，上课认真听讲、课后仔细及时的完成老师布置的作业，在新学期里总结经验思考自己的学习方法，再加上努力认真的学习，认真及时完成作业，一定能把成绩提高。上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧!知识永远是最强的力量。希望下一次能考出更优异的成绩,做为家长,我们会加强督促,配合老师工作，及时和老师关注孩子的动向!你要学会独立、自强，学习方面要学会运用工作不依赖别人，目标性更强，时间安排好。改掉拖拉的坏习惯，发挥你的优势，争取在下个学期取得好成绩。加油!

《大林寺桃花》唐白居易人间4月芳菲尽，山寺桃花始盛开。长恨春归无觅处，不知转入此中来。

公司资质是指公司在从事某种行业经营中，应具有的资格以及与此资格相适应的质量等级标准。对于公司资质，一般有两种：1、经营资质。如企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。2、能力资质。如企业获得的由地方、国家、专业机构、行业协会颁发的相应资质证书等。目前我国法律上对于不具备相关资质而进行活动的处罚规定也是相对完善的。比如：《建筑法》有规定，建筑施工企业转让、出借资质证书或者以其他方式允许他人以本企业的名义承揽工程的，责令改正，没收违法所得，并处罚款，可以责令停业整顿，降低资质等级；情节严重的，吊销资质证书。对因该项承揽工程不符合规定的质量标准造成的损失，建筑施工企业与使用本企业名义的单位或者个人承担连带赔偿责任。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-03-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

法律主观：根据《北京市机动车公共停车场管理办法》和《关于对机动车公共停车场经营企业进行资质审查和经营备案的通知》精神，社会单位申办收费停车场须按以下程序和有关手续办理。 一、路外、居住小区收费停车场 （一）办理程序 1、申请经营路外和居住小区收费停车场的单位，应先到所属区县市政管委会（建委）或小区管理办公室领取并填写《北京市路外公共停车场经营企业登记表》（以下简称《路外登记表》）或《北京市居住小区公共停车场经营企业登记表》（以下简称《小区登记表》），由市政管委（建委）或小区管理办公室签署意见。 2、取得经营资质的单位持市政管委（建委）签署意见的《路外登记表》或居住小区管理办公室签署意见的《小区登记表》，以及详细的停车场平面图及停车场地规划图，到管界交通支（大）队办理交通设施和交通组_织事项的审核手续。 3、各管界交通支（大）队交通科依照《北京市机动车公共停车场管理办法》第八条第二款“公共停车场建设工程的竣工验收应当有公共停车场主管部门和公安交通管理部门参加”的规定，负责审核收费停车场的相关手续。对申报经营停车泊位在200个以下收费停车场的，实行管界交通支（大）队一级审（核）批制。交通支（大）队对申报材料进行现场核实，符合规定的，支（大）队在《申报登记表》上签署意见并盖支（大）队交通科章。对申报经营同一场地停车泊位在200个以上（含累计超过200个泊位）收费停车场的，实行两级审（核）批制。管界交通支（大）队对申报材料进行现场核实，提出初步审核意见并报交管局秩序处，由秩序处在《申报登记表》上签署最终审核意见。仓库、油库、工厂等不对社会开放的场所以及远离繁华场所、居民居住区的非配建停车场，不得办理机动车收费停车场手续。 4、实行一级审（核）批的，交通支（大）队审核期限为5个工作日；实行两级审（核）批的，交通支（大）队提出初审意见报局的期限为5个工作日，局秩序处审核期限为5个工作日。 5、在审核期限内签署意见的《申报登记表》，除审核部门留存一份外，应及时退给申报单位。 （二）收费停车场交通组_织和相关设施的规定 1、停车场必须设专门管理人员负责车场秩序和收费管理工作，要有具体的规章制度和管理措施。 2、停车场出、入口及场地内要设置明显的引导标志、标线，室内停车场的出、入口要设置限高标志。在社会道路的路口以及三块板道路主、辅路出入口的范围内，不得设置停车场出、入口。 3、停车场地须是硬质铺装（含草地水泥砖）。场地内的停车泊位要以白线施划清晰，每个停车泊位的规格为5米长、2.5米宽，场地内的通道宽度在6米以上。泊位斜排时，通道宽度在4.5米以上。与通道平行设置的泊位规格为6米长、2.5米宽。 4、停车场须配置必要的消防设备、照明设备，消防通道不得设置停车泊位。5、室内停车场出、入口的数量、坡道的坡度以及转弯半径必须与规划设计方案相符。 二、临时占道停车场（包括立交桥下停车场）的手续 （一）审（核）批手续 交管局负责市区范围内所有道路（含立交桥下道路）临时占道停车位的设置审核。 城八区范围内所有市属道路及通行公共电汽车的区属道路设置占道停车位，实行两级审（核）批制，由管界交通支队提出设置方案，征求区市政管委停车管理部门意见，报交管局秩序处审批； 城八区不通行公共电汽车的区属道路设置占道停车位和远郊区县道路设置占道停车位，实行一级审（核）批制，由管界支（大）队提出设置意见，在征求区县市政管委停车管理部门意见后自行审批； （二）办理程序 1、申报收费临时占道停车场的单位应向所属区县市政管委（建委）了解占道停车位设置情况，提出申请。由区（县）市政管委发放《北京市临时占道停车场经营企业登记表》（以下简称《占道登记表》）并签署资质审查意见。 2、申报单位持市政管委签署意见的《占道登记表》和书面申请及停车场平面图，到管界交通支（大）队办理停车场交通维护措施审核手续。交通支（大）队应在5个工作日提出初步审核意见，并将审核意见报交管局秩序处核准（实行一级审批制的占道停车场不再报交管局核批）；秩序处在5个工作日内完成审核手续。 3、在审核期限内签署意见的《占道登记表》，除审核部门留存一份外，应及时退给申报单位。 （三）临时占道停车场交通组_织和相关设施的规定 1、不得占用人行步道的盲道设置停车泊位。 2、机非混行的一幅路设置停车泊位，非机动车道宽度须在5米以上，泊位须平行于路侧；居住小区内的道路，道路在6米以上的，在保证消防通道畅通的前提下，可根据情况在道路一侧设置停车泊位。 3、有机非隔离的道路，在非机动车道设置停车泊位，车道宽度须在6米以上。 4、在有井盖、消防设施的路面上不得施划停车泊位。 5、凡是学校、幼儿园门前、公交车站、加油站、重点单位、消防通道两侧30米以内的地点、路段，不得施划停车泊位。

中老年拉丁舞基本步资料 　　随着社会的发展和时代的进步，拉丁舞在我国也进入了飞速发展的时期。它不但是个人素质培养的艺术种类，更是集欣赏、参与、表演、艺术审美、个人素质培养于一身的舞蹈种类，对于人们身心健康发展和艺术培养都很重要。以下是我整理的中老年拉丁舞基本步资料，欢迎阅读。 　　 　　1.乐感 　　乐感的培训是第一步，因为所有的练习都是伴随着音乐的。初步的乐感培训能听到音乐的每个拍，和着音乐并能拍手，要求每位学员第一节课学会。采用的音乐是牛仔或是健美操音乐，因为牛仔音乐“咚”“哒”两个节拍很明显，健美操的每个节拍都有很重的敲鼓声音。第二步，是从头到尾对每个八拍都区别出来同样采用拍手训练，一般重复听同一首音乐。这里主要采用健美操音乐或是桑巴与斗牛的音乐，这是关键的一步，因为后面的练习都是以八拍为基础的训练，所以这一步是每位新学员都要认真学会的一步。第三步是从中间开始也能听出八拍，音乐同样是桑巴或斗牛或健美擦，这个练习是伴随所有其他练习中持续进行的。第四部是能区别每一拍在把拍的位置，只是最难的一步也是伴随在整个拉丁舞教学的`过程，因为伦巴与恰恰是从“2”拍起跳的。 　　注意在乐感教学过程中其中第一步是第一节课所有新学员都要学会的，第二步需要60%人学会才能进行其他练习如力量和拉丁舞素质。第三步与第四步需要较长时间的练习，所以老师们可与其他训练项目同时进行。 　　2.力量训练 　　力量是人体运动技能的一种表现，是人体或人体某部分肌肉收缩和舒张是克服阻力的能力。分为动力性力量与静力性力量。 　　2.1动力性力量训练 　　从手臂、中段与腿部三个方面进行动力性训练，采用循环训练法。与一般力量不同的是拉丁舞的力量训练是在舞蹈室进行，并伴随着音乐，也没有锻炼力量的器械所以安排了以下练习并通过循环训练法来完成。 　　从上至下的顺序进行，总共分为十站，每一站练习从头至尾重复三组。第一、二站属于手臂练习，第三、四、五站属于中段练习，第六、七、站属于腿部练习，第八属于综合练习。 　　2.1.1手臂练习 　　健美操的手势练习是第一站，第1、3、5、7拍收手握拳头交叉于胸前，半蹲，分为斜下举、侧平举、斜上举、上举以及胸前平举等五种手势，伸直手臂五指并拢，双腿提踵半脚掌在地上，每一种手势做三个八拍，最后一个八拍挺住保持结束的姿势。 　　拉丁舞pose手势练习为第二站，恰恰方步手势分为向前做切克与向后退脚的两种手势。左脚向前做切克的手势是右手上举左手侧平举，反之。左脚向前做切克的手势练习：双腿与肩齐宽伸直站立，第1、3、5、7拍收手握拳头交叉于胸前，2、4、6、8拍左手侧平举、右手上举，手指为兰花指，掌心朝地板。做四个八拍再换有切克的手臂练习上举的手侧平举、平举手变上举，一般情况下恰恰舞只教做切克，在这里左右切克的手势也是对学员协调能力的训练。右脚后退的手势同样是第1、3、5、7拍收手握拳头交叉于胸前，2、4、6、8拍左手叉腰、右手手上举，手指为兰花指，右手手指为兰花指，掌心朝地板。 　　这两种手势练习主要是锻炼手臂的快速力量与手势的准确定位。 　　2.1.2中段练习 　　第三站背肌练习：这个练习在瑜伽垫上面进行，准备姿势手臂伸直前举紧贴地板、退伸直并拢脚背绷直同样紧贴地板，第1、2、3、4拍背肌用力手和腿离开地面向上抬起全身肌肉收紧控制住这个姿势，第5、6、7、8拍还原为准备姿势。共做12个八拍，在进行转换第1、2、5、6拍背肌用力，3、4、7、8拍还原，同样做12个八拍。第四站腹肌练习：腹肌练习与背肌练习正好相反准备姿势为仰卧同样手臂伸直前举紧贴地板、退伸直并拢脚背绷直同样紧贴地板。第1、2、3、4拍腹肌用力手和腿离开地面向上抬起全身肌肉收紧控制住这个姿势，第5、6、7、8拍还原为准备姿势。共做12个八拍，在进行转换第1、2、5、6拍腹肌用力，3、4、7、8拍还原，同样做12个八拍。 　　在做中段练习时在音乐下进行并伴有定位这个动作是拉丁舞基本功的独特需要。 　　第五站横膈膜练习：双手平举五指张开抬头挺胸，在第一个八拍通过横膈膜用力将身体胯以上的部分向左倾斜，第第二个八拍身体向右倾斜做十二个八拍之后加快，在1、2、3、4拍通过横膈膜用力将身体胯以上的部分向左倾斜，第5、6、7、8拍身体向右倾斜同样的做十二个八拍。注意在做的过程中双手不能放下，身体一直保持直立。 　　2.1.3腿部练习 　　芭蕾舞开并退练习为第六站：在做这个练习的时候双手叉腰，上半身体保持挺拔，第1、3、5、7双腿交叉，另外要轮换进行如第一拍是左脚在前面交叉，第三拍则需要右脚在前面。第2、4、6、8拍为双脚跳开与肩同宽。做八个八拍。注意在双脚交叉的时候一定要双腿伸直，身体直立。 　　提踵练习为第七站：这个练习与八段锦的最后一个动作相似只是在音乐节拍下进行。做这个动作的时候首先双手叉腰，双脚并拢直立站立。在1、2、3、4、5、6、7、8向上提踵，在两个节拍之间还原为准备姿势。由于拉丁舞是需要穿高更鞋来跳的舞蹈，对脚踝的力量有特殊要求，通过提踵来锻炼脚踝力量是拉丁舞初学者的必经之路。 　　2.1.3综合练习 　　第八站俯撑起跳：这个练习是较为难的一个练习但是是一个较为全面的练习，对拉丁舞的力量锻炼有不可替代的作用。首先直立站立双手自然置于体侧在第1、2拍是做深蹲双手放在地板上，3、4拍双腿向后跳成俯撑姿势注意臀部的位置不得高于肩膀。5、6拍跳回深蹲双手触底的动作，7、8拍起身双手上举。做这个动作手、退、中段都得到良好的锻炼，还需要这三部分协调配合才能完成。 　　3.形体姿态 　　形体姿态主要通过静力性力量训练完成，主要为控制身体静止在某一个姿势。让学员背对着墙壁身体处于抬头、挺胸，立腰、紧臀、使头、颈、躯干和腿保持在一条垂直线上，下颚微收等，使锻炼者在大脑中形成正确动作的概念，找到控制该动作的正确的肌肉感觉。 　　做一个音乐的时间大概4分钟左右。 　　4.拉丁舞元素 　　拉丁舞总共包括三个元素分别为转动、律动、移动。 　　但是对于刚入门的拉丁舞学员只首先只进行转动与律动的教学。 　　4.1转动 　　转动：双手侧平举胯按节拍前后转动，与中国舞蹈的左右摆荡相违背。1、2、3、4拍胯朝向右边向后转动，5、6、7、8拍胯朝左边向后转动。熟悉了动作之后按照的节拍进行即“1”“2”“3、4”节拍。分别做一首音乐为3-4分钟。 　　4.2 　　律动：律动是在转动的基础上配合膝盖的屈伸来完成的。准备姿势，双手侧平举，右膝盖弯曲，胯朝向左侧。在第一拍的时候膝盖伸直胯位并借助地板的力量转动胯，当胯转到左边时候在1和2拍之间曲左膝盖，同样在第2拍的时候伸直左膝盖并向右边转动胯，当胯转回左边在第2和3拍之间曲右边膝盖，最后在3和4拍伸直膝盖慢慢向右边转动胯。律动的音乐也是与转动是一样的为“快”“快”“慢”。 　　转动与律动分别进行一首2-3分钟的音乐练习，这里要求要伦巴音乐。另外注意这只是入门的引导方式，让学员容易接受的方式，等到他们的乐感有了一定提高之后节拍需改换为“2”“3”“4、1”，也就是前面说的从第2拍起跳。 ;

　　语言文字是先进文化建设的重要组成部分，是创建和谐社会的重要交流工具，是建设和谐社会的重要载体。作为全面推进素质教育的学校，在充分利用和发挥学校教育的基础功能，提升社会用语用字规范方面有着义不容辞的责任和义务。我校始终站在创建和谐社会的高度，结合学校自身实际，利用学校现有资源，坚持贯彻和落实各级部门下达的“语言文字规范化工作”的有关法规和通知要求，积极开展推广普及普通话和文字规范化工作，并使之融入到教育教学工作中，融入到校园文化中。现将主要工作总结如下： 　　 一、机构健全，管理完善 　　1、我校积极健全语言文字规范化工作制度，形成体系，规范程序。向全校教师发出“说普通话，写规范字，做文明人”的倡议，领导班子带头使用普通话，并接受教师监督，要求教师必须做到：口语练习与日常教学相结合，自觉努力与监督措施相结合，做到普通话不单是课堂语言，而且是校园语言，形成人人都讲普通话的良好氛围。 　　2、各司其职，齐抓共管。学校专门成立了语言文字工作领导小组，并明确了分工，全面规划和执行监督语言文字工作。良好的机制保证了我校语言文字规范化的各项工作得到很好的贯彻、落实和推进。学校公文及校园用字规范得到严格把关，对校报、网站、校内标牌、横幅、张贴物等的用字规范实施管理和监督，充分做好了校园语言文字环境的整治工作；学校还将语言文字规范化的要求列入教师工作规范，在教学督导中对教师课堂用语和备课要求作出明确规定并加强考评，组织了全校的普通话水平培训工作等。 　　 二、狠抓常规，求真务实 　　将语言文字规范化工作纳入学校日常管理工作。按区语委办部署，我校把推广普及普通话作为实施素质教育的组成部分，纳入学校常规工作进行考核，作为提高教育教学质量的一项重要内容来抓，把提高学生语言文字规范意识和语言文字应用能力的要求纳入学生的培养目标；纳入教育、教学和学生技能训练的基本内容。将语言文字规范化渗透到教育教学的各个环节，要求教师在课堂教学和日常教育中使用普通话，在板书、批改作业中写规范字。加强学生普通话训练和书写规范化训练，提高学生文化素质和文化修养。同时，将普通话和规范汉字使用能力纳入教师业务考核、职务晋级、评先评优等的基本内容和条件，并积极落实。给教职工发放了《中华人民共和国通用语言文字法》等学习材料，举行了师生普通话知识竞赛活动。将“在公共场合自觉讲普通话，写规范字”纳入学生行为规范的基本要求，并认真检查落实，将语言文字规范意识，语文综合能力等纳入“绿色少年”评比活动中。 　　 三、开展活动，营造氛围 　　每学年学校都举行一系列教学研究活动（新教师公开课，青年教师优质课，中老年教师示范课，青年教师基本功竞赛、演讲比赛等活动），在这些活动中，都规定把说普通话、写规范字纳入主要评分标准之一，有力地促进我校推广普及普通话和语言文字规范化工作。 　　校园内有良好的语言文字规范化宣传、育人环境，有永久性固定宣传牌，固定宣传栏；利用学校广播开展宣传活动。充分发挥各学科课堂教学主渠道作用，加强对学生语言文字应用能力的培养。我校要求学生要学习使用普通话和规范汉字，能正确识别、书写常用汉字，学生作业、考卷等用字规范，在集体活动中应使用普通话和规范汉字。为更好落实此项规定，学校加大了监督检查力度，通过定期不定期检查，引起全体教师的高度重视。教师在学科课堂教学中加强对学生进行语言文字规范化的"教学和训练；重视培养学生使用字典，工具书的习惯和能力，提高使用汉语拼音识字，正音的能力。我校重视结合实际，加强对教师使用普通话和规范汉字情况的监督。由教导处检查教师上课使用普通话教学，板书使用规范汉字情况。学校听课、优质课评比也把语言文字规范化作为一项重要考核指标。将用字规范化作为提高素质教育质量的一个方面，建立健全有关制度，并明确要求：教学使用规范汉字，教师板书及批改作业、书写评语用字规范化，除书法作品外（倡导学生硬笔书法作品使用规范汉字），不得书写繁体字、异体字，尤其不能出现错别字。 　　我们深刻地认识到：语言文字工作，既是我们教学中重要的组成部分，也是我们提高学生基本素质的重要载体。今后，我们还将继续采取切实可行的措施，不断提高师生规范地使用语言文字的意识，不断提高学生应用语言文字的能力和表达水平，为全面提高我校学生的素质、进一步提高我校的教学质量、进一步提高我们的整体办学水平而作出不懈的努力。

社会保险、档案、合同、户口管理；离职管理：离职手续办理、离职面谈、离职汇报、实施员工关怀等员工健康管理：包括身体健康和心理健康管理，与部门其他职能合并，但是总归口在员工关系；员工活力建设；员工关怀管理；奖惩管理等目前我接触的这些板块都在员工关系中，很多值得研究的东西。员工关系管理是真正把员工当成财富，通过各种柔性、激励性、非强制性的措施建立正向积极的员工关系，致力于吸引和留住员工，提升员工生产力与组织绩效，增加员工的忠诚度与敬业度，支撑组织发展目标实现的管理活动。ERM（员工关系管理）不是单纯的一个工作项目，不能与留人、员工心理援助及员工沟通/满意度划等号，而是贯穿HR选用育留的整个过程，是企业筑巢引凤的软实力。个人意见，希望对你有用~ 再补充下：这个是我我接触的所有的员工关系管理职能：1、招聘、录用、建立劳动关系 2、合理配置，人尽其才 3、协调劳资关系（雇佣关系） 4-解决员工中的各类冲突与纠纷 5、调动发挥员工工作的积极性 6、整合企业人与人关系、人与事关系 7、解决和消除员工抱怨 8、沟通与交流 9、评估员工业绩与技能10、表彰与奖励11、对员工个人发展与生活的关心12、提高员工满意度和参与管理13、激励员工完成目标

1、寄语，是一个汉语词汇，拼音是jìyǔ，意思是所传的话语，有时也指寄托希望的话语。可作名词、也可作动词。 2、词语出处：出自南朝宋鲍照《代少年时至衰老行》：“寄语后生子，作乐当及春。” 白话释义：出自南朝宋鲍照《代年轻时到衰老行》：“我对以后生孩子，当春天奏乐。” 用法：（作动词用）传话；转告话语：寄语青年朋友。（作名词用）所传的话语，有时也指寄托希望的话语：新年寄语。3、寄语的示例：新学期希望每个同学要做到“三心”：一是收心。把寒假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。4、二是决心。新学期有新开始，人生最关键的时候，往往只有几步，我们要在新学期伊始就下定决心使自己的人生有一个美好的开端，就如我以前讲过的登山的故事，登山前我们总要抱有必胜的，登上山顶的决心，在新学期我们也要坚定的决心，明确的目标。5、三是恒心。而在登山的过程中总是布满荆棘，甚至会有狂风大雨，也许还会有人在你旁边游说你不要爬了，多累啊，可能有人就放弃了，他永远也登不到山顶，这样的人没有恒心，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，去争取新的辉煌。

校园四季歌 金色的校园 我们喧闹而来 年轻的胸怀 溢满无限的期待 素裹的世界 我们尽情宣泄 火热的情怀 放射生活的多彩 绿色的校园 那些懵懂少年 张扬生命的光鲜 领略知识的无限 炽热的校园 那些年轻容颜 满载收获的知识 期待新的学年 四季的校园 多彩的一年又一年 转眼间 我们长大 于是 带着成长的愉快 我们默默离开 一片纯洁的沃土上 孕育着我们对明天的希望 我们渴望未来变成矫健雄鹰 翱翔于这苍穹之上 是你 让我在人生中有了好的开始 是你 激起了我对知识的渴望 是你 助我成材，助我飞翔。 你教会了我 赠人以鲜花，手留余香 你教会了我 增人以微笑，心留愉悦 今天 我要将最美的鲜花 今天 我要将最甜美的微笑 赠予你 我最亲爱的学校 我心里永远屹立不倒的丰碑 经过了，路过了，错过了， 于是我们以为自己成长了。 终于也可以在眼泪里或者疼痛或者怅然地微笑。 高举在海潮起伏的清晨把自己裹在黯蓝的海水里， 原来不是不怀念，原来一切都还记得，原来不是发过誓就能够遗忘。 那所有快乐的忧愁的往昔，一想起，就排山倒海。 张扬弹着吉他时抽动的身体，高举打来电话时温柔的声音，什么都还如此清晰。 一直在思念的，始终是这两个人。 冗长的青春即使散场，也依然让人无限怀恋。 两只手捧着黯淡的时光，两个人沿着背影的去向，两句话可以掩饰的慌张，两年后可以忘记的地方。 只是无论怎样的记忆尤新，青春还是长着洁白的翅膀呼呼飞远， 它不会在意我们祈求了什么。 时光反方向奔跑，我们只能抓住往事的片段，在春花绽放的清晨，在夏雨轰鸣的午后，在秋风呜咽的黄昏，在冬雪纷扬的深夜，寂寞回味。

公司基本证件：1、首先是营业执照，不同类型的公司经营范围也不一样，还有营业执照副本，是可以年检用的，一定要记得及时年检！2、税务登记证，每个公司注册的时候都需要报税。3、要是餐饮公司需要卫生许可证（也就是食品流通许可证），如不是餐饮一类就不需要。4、组织机构代码证。6、要是生产型公司还需要生产许可证。7、公司有自己的商标，还需要商标注册证（如果是购买的需要转让书）。8、公司要是代理产品了，还需要代理书、产品授权书。扩展资料：1、刻章等事项凭营业执照，到公安局指定刻章点办理：公司公章、财务章、合同章、法人代表章、发票章；至此，一个公司注册完成。2、办理银行基本户公司注册完成后，需要办理银行基本户开户。基本户是公司资金往来的主要账户,经营活动的日常资金收付以及工资、奖金和现金的支取都可以通过这个账户来办理。每个公司只能开一个基本户。3、记账报税完成公司注册后，需先办理税务报到，报到时需提供一名会计的信息（包括姓名、身份证号、联系电话）。公司成立后一个月起，需要会计每月记账并向税务机关申报纳税。企业准备好资料到专管所报到后，税务局将核定企业缴纳税金的种类、税率、申报税金的时间，及企业的税务专管员。企业日后将根据税务部门核定的税金进行申报与缴纳。参考资料来源：百度百科-营业执照

1.施工组织设计（开工报告）2.施工图文件会审、技术交底3.设计变更通知单、洽商记录4.施工检验（试验）记录5.原材料、成品、半成品、构配件、设备出厂质量合格证书；出厂检（试验）验报告及复试报告6.施工记录（施工日记）7.测量复检及预检记录8.隐蔽工程检查验收记录9.工程质量检验评定资料（检验批）10.功能性试验记录11.质量事故报告及处理记录（尽量不要这一条）12.竣工测量资料13.竣工图14.工程竣工验收文件（竣工报告）

法律主观：小区车位管理规定,《民法典》,第二百三十一条，因合法建造、拆除房屋等事实行为设立或者消灭物权的，自事实行为成就时发生效力。,第二百四十条，所有权人对自己的不动产或者动产，依法享有占有、使用、收益和处分的权利。,第二百七十六条，建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要。,建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库的归属，由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。,占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。,收取的是停车费是合法的，但需要执行物价部门的相关标准。先明确小区里面停车用的土地使用权到底归属谁。,（一）如果是开发商向有关部门经过单独审批，用作经营性的停车场的，那么该区域就可以用作经营，因为其使用权不是业主。,（二）有些区域（包括道路和绿化带）如果是属于小区业主共有。在这个公共区域停车是否收费，这决定权就握在全体业主手里，或者选举产生的小区业委会手里。,位于业主共有道路两侧的车位属于业主共有，物业公司无权私自加装地锁或收取停车费用。物业公司利用共有车位进行收取停车费等经营活动的，需要征得相关业主以及业主大会的同意，同时所收取的费用应当用于维护车位等相关设施，且物业应当对该费用进行公示。法律客观：一、住宅小区地面停车位所谓地面停车位是指直接设置在小区地表，以划线分割方式标明的停车设施，一般需要得到政府颁发的《建设规划许可证》。《物权法》第七十二条规定：“建筑区划内的道路，属于城镇公共道路的除外。建筑区划内的绿地，属于业主共有，但属于城镇公共绿地或者标明属于个人的除外。建筑区划内的其他公共场所、公用设施和物业服务用房，属于业主共有。”《物权法》第七十四条第三款规定：“占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。”该条明确规定了占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。通常来讲,房地产开发商预售或现售商品房住宅小区建筑房屋单元后，并办理了初始登记及转移登记，房屋单元所有人(即建筑物区分所有人)便按份共有拥有了该小区宗地号的全部土地使用权。由于地面停车位所在的地面面积包含在小区总土地使用权面积之内，因此，该种停车位的使用权显然属于全体建筑物区分所有人即业主。地面停车位只是通过划线分割而成，不具备建筑物所要求的遮蔽性，即不符合构造上的和使用上的独立性标准。但不管其性质如何，该种使用权所产生的收益必须归全体区分所有人享有。结合我国实际，应该由地面停车位的使用人向业主委员会交纳使用费或租金，同时向提供看管服务的物业公司交纳看管费用。因此，无论是开发商还是物业公司都无权擅自在小区的地面设立停车位，而必须在得到业主大会的许可并与业主委员会签订协议，对有关收益分配作出具体约定后，才能设立和运营地面停车位。否则，将构成无权处分的侵权行为。二、住宅小区地下停车位所谓住宅小区地下停车位是指开发商利用地下空间而建造的停车位。随着社会经济的不断发展以及对土地需求的日益膨胀，现代建筑不得不更多地向上下空间发展，包括地表上空和地下空间。正是对地下空间的充分利用，才导致了地下停车位的出现。确认地下停车位产权的归属必须有一个前提，即对地下停车位的权利结构有非常清楚的认识。只要具备构造上和使用上的独立性，即可以成为所有权的客体。我国《城市房地产管理法》第六十条规定：“在依法取得的房地产开发用地上建成房屋的，应当凭土地使用权证书向县级以上地方人民政府房地产管理部门申请登记，由县级以上地方人民政府房产管理部门核实并颁发房屋所有权证书。房地产转让或者变更时，应当向县级以上地方人民政府房产管理部门申请房产变更登记，并凭变更后的房屋所有权证书向同级人民政府土地管理部门申请土地使用权变更登记，经同级人民政府土地管理部门核实，同级人民政府更换或者更改土地使用权证书”也就是说，在我国的房地产管理中，房屋所有权、土地使用权合一。业主购买了房屋，其相应的土地使用权也即属于业主所享有。住宅房屋的地下设施，也必须依附于土地。因此，我们说地下车库、车位等设施是业主花钱买地、开发商花钱建设的。所以，如果单纯从地下车库、车位作为商品性质来看，其价值是业主和开发商共同创造的。当住宅小区的房屋出售完毕以后，开发商如果还享有住宅小区地下车库，车位所有权，则意味着业主在享有房屋所有权、土地使用权的同时，开发商也同时享有部分土地使用权，违反了房屋所有权和土地使用权合一行使原则。地下停车库(场)四至界明确，与其上的房屋有墙壁相隔，已成为与住房相区别的、独立的特定物，可以成为单独所有权的客体。然而，结合我国房地产市场的实践来看，如果一概地赋予地下停车位以单独所有权，亦即赋予房地产开发商对地下停车位享有完全的产权的话，会导致显失公平的结果出现。其原因便在于地下停车位的建筑面积一般情况下是不计算建筑容积率的，即该停车位并没有获得相应的土地使用权面积份额。换句话说，该小区的土地使用权面积完全由地上建筑物(即房屋单元)分摊，地下建筑物便成了不分摊土地使用权面积的部分。从现实情况来看，由于该种停车位建立在全体业主所共同拥有使用权的土地上，自己不拥有相应的土地使用权，是无法取得产权证的。因此，实践中，开发商在售房合同中约定的“停车位的产权属于卖方”的条款应当属于无效条款。该种地下停车位的权益应由小区的业主共同享有，开发商或者物业公司是无权擅自处分的。当然在征得业主大会同意后，开发商或物业公司可以根据业主大会的授权委托，将停车位予以出租，所得租金收入归全体业主所有，用于弥补物业管理费用开支。同时，停车位使用人必须相应交纳提供看管服务的物业公司看管费用。

下面是我在网上找的关于人事管理方面的资料，你不是部门负责人或者主管，不需要把握全局，应该是负责具体一个方面的工作，只要做好本职工作，跟进进度就可以了，新手，最重要就是把姿态放低，扎扎实实的做好自己分份内的工作，另外很重要的一点，要处理好人际关系，有不懂的问题，要谦虚的请教，就是把身边所有的人都当成自己学习的对象，在每个人的内心深处，其实都是好为人师的，你的请教会让他有成就感，进而就不会把你视为有威胁的对象或者潜在的竞争对手。其他的等你站稳脚跟再说吧，到时候你就明白了。一、首先，我们先谈一下人事行政部门的工作职责： 1、负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。 2、人力资源管理与开发 （1）、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。 （2）、招聘使用： 提供工作分析的有关资料，使部门人力资源计划与组织的战略协调一致，对申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退做出决定，职务分析和工作分析的编写，制定人力资源计划，通过这些使企业内部“人事相宜”即采用科学的方法，按照工作岗位要求，将员工安排到合适的岗位，来实现人力资源合理配制。 （3）、工作报酬： 制定合理的薪酬福利制度，按劳付酬，论功行赏，通过报酬、保险和福利等手段对员工的工作成果给予肯定和保障。其次，促使员工提高士气和生产效率的各种激励策略也是对员工工作绩效的一种有效报偿。 （4）、培训开发： 现在的市场无疑应是产品质量的竞争，说到底是人才的竞争，是一个企业整体素质的竞争。一个产品质量的好坏，也是一个企业所有岗位技能的集中体现，所以应把全员培训作为企业立业之本，追求全员卓越，以人为本的管理方式。提供培训开发需求和待培训者名单，制定并实施培训开发计划：主要指职业技能培训和职业品质的培训，为员工发展提供咨询，规范在职培训开发的指导，通过培训开发来“提高员工能力”和“发挥员工能力”以此改进员工的行为方式，达到期望的标准。 （5）、人员考核： 主要负责工作考核，满意度调查，研究工作绩效考核系统和满意度评价系统，制定纪律奖惩制度，以工作职责来制定绩效考核标准，通过这些活动可以公平的决定员工的地位和待遇，可以促进人力资源开发和合理利用，并且提高和维持企业的经营的高效率。 3、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。 运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，运用权利和组织系统，强行进行指挥、控制、命令、硬性管理来达到目的。 4、负责总务管理 没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境、车辆的管理。 5、安全保卫 加强对人员进出、公务访客、车辆物品出入、消防安全、防盗防灾、职业安全防护等的管理，同时对员工进行安全教育，贯彻“安全第一”“预防为主”的指导思想，创造一个安宁祥和的工作、生活环境，保证公司员工的生命财产安全。 6、强调企业精神，创建公司的企业文化 企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。 7、塑造企业形象 （1）、企业精神形象，它对于员工有强大的凝聚力，感召力，引导力和约束力，能增加员工对企业的信任感，自豪感和荣誉感。 （2）、企业环境形象 因为创造良好的企业环境，是企业生产经营活动顺利进行的前提和基础，而充分认识企业环境的特征又是创造良好企业环境的基础。 （3）、企业员工形象 制定《员工日常行为规范》，因为良好的员工素质和形象，是企业形象的重要构成要素，也是企业文化的具体落实。员工良好的仪表装束、言谈举止、工作能力、科学文化水平、精神风貌、工作效率等都会给社会公众一个整体印象。 二、其次，我们要明白人事行政部门主管在公司中的角色和地位 1、助手和参谋作用：人事行政主管作为公司的中层干部，首先要从意识上进行转变，要明白自己不再是公司的管家，不但是和其他部门是伙伴合作关系，更重要和老板是战略合作关系，既然老板在设置这个部门，那么我们从事人员就要发挥应有的作用，在公司人事政策，人事关系等问题上，为了公司的整体利益，要为老板提供建议，成为老板的好助手和好帮手，只有这样，才能发挥该部门和人员的作用。 2、服务者和监督者：因为该部门的特殊性，决定了部门和人员的工作性质，主要是以下两个方面：（1）是为公司发展和员工生活等提供服务；（2）是作为一个职能部门，又对各部门的劳动与人事工作进行检查，并对违反者进行相应的处罚。 3、自律者和示范者：该部门和人员作为管理制度的制定者，又是执行者，我们首先要严于律己，打铁还要自身硬，如果自己不能严格要求自己，也就不能严格要求别人，对部门的威信就会产生很坏的影响。 4、运动员和教练员：人事行政部门的人员，虽然是一个管理部门，但也是一个团队，公司设立她的目的，是为了完成公司的目标，这就要求我们要像运动员一样和全体员工共同朝着公司目标冲刺，又要像教练员一样随时对员工给予指导和帮助，共同完成公司目标。 三、最后，就是涉及到该部门有关人员的素质要求，因该部门人员的主要工作是和公司人员打交道，所以对部门人员素质、知识、技能和资格等要求都较高，不仅要求我们服务意识强，而且要求能长于沟通和协调，对员工心理也要有一定程度的掌握，对相关的人事知识与技能也有一定要求。 四、要发挥该部门的作用，我们不仅要做好团队管理工作，还要做好系统管理工作，为企业建立5P人力资源管理系统，即以识人为基础的人事管理系统，选人为先导的招聘选拔系统，育人为动力的培训系统，用人为核心的配置使用系统，留人为目的的薪酬激励系统。 五、目前人事行政部门及人员最终要帮助解决企业“该来的不来，不该来的又来了；该走的不走，不该走的又走了”的不正常现象，这又涉及到公司的管理制度，招聘制度，绩效管理，薪金政策，企业文化等内容，具体到人事行政部门就是如何做好招人、育人、用人、留人四大环节的工作内容。 总而言之，人事行政部工作的最终目标就是确保公司的正常运作及生产稳步，正常的进行，为企业创造经济效益，这也是人事行政部门存在的价值。作为一个人事行政部门的主管，如果不能掌握以上大部分知识和技能，是不可能做好该部门的工作，更不用说为企业创造经济效益了。 当然，一个人光有满腹才华，而没有实干精神，也是难以胜任该部门主管之职的，这就需要用人者的眼光了，慧眼者一定能识英雄的！祝你成功。

从大的种类上来说，分为股指期货、商品期货和金融期货股指期货从4月22日大幅下调了保证金和手续费；而从2019年6月3日起，对股指期货实施跨品种单向大边保证金制度，可以为投资者节省很多资金，尤其是有利于股指期货套利交易者，可以建立更多灵活的套利策略。商品期货品种包括大豆、豆油、豆粕、籼稻、小麦、玉米、棉花、白糖、咖啡、猪腩、菜籽油、棕榈油；铜、铝、锡、铅、锌、镍、黄金、白银、螺纹钢、线材等

　　有句幽默语说得好：世界上最遥远的距离，不是天涯海角，而是你就站在我面前，我却听不懂你所说的方言。下面是推广普通话工作总结，欢迎参考阅读！ 　　推广普通话工作总结1 　　为了大力推广普通话，使普通话成为校园语言，做到说普通话，写规范字的规范意识，我校开展了大力推广普通话的工作，现就这一周的总结如下： 　　1、对普通话提高了认识，进行了认真学习。 　　推广普通话学校具有其它部门不可比拟的优势，同样也应承担其它部门不可替代的责任，每个人自觉讲普通话，实现“普通话”是校园用语的目标，所以，我校加强了学习，提高了认识，抓了一周的活动。如：三字一话（钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话）认真落实了三纳入，将普及普通话工作与日常教育教学管理有机的结合了起来，充分发挥了各科教学的作用，尤其突出了语文教学的主渠道作用，并将自觉使用普通话和规范字落实在了师生的课堂上。 　　2、加强了领导，健全了机构 　　为使普通话工作真正落实到实处，我们校成立了领导机构，由学校领导亲自挂帅，成立了学校语言文字工作委员会，把责任目标落实到了各科室，年级，到每一位教师和学生，做到了责任分工。狠抓了落实，取得成效。 　　3、搞好了宣传，发挥舆论与环境教育的警示作用，我校充分利用了各种有利条件，充分发挥了广播、墙报、黑板报、进行了宣传，推广，并推行了规范汉字的重要意义和语言文字法律法规，使广大师生切实树立了说普通话，用规范字的强烈意识，做到了知法、依法、守法，在校园醒目位置和集体活动场所设置了永久性宣传普通话标语牌，发挥了它们的警示教育作用。切实抓好学校用字的达标工作，对学校公务和校园环境用字以及教材，讲义，教学读物，教案板书等教学用字进行突击检查。 　　4、加强了督查，各检查小组充分发挥了职能作用，沟通了情况，研究了问题。定期召开了工作汇报会和调度会，采取了交流，观摩，典型示范的方法，并且还利用了语委文件教育简报和会议等形式及时通报各方面情况，及时表扬了先进，鞭策了后进。 　　回顾上学年，我校语言文字工作取得了成绩，但也存在一些问题，主要是部分教职工总是改不掉老毛病。在今后的工作中，还要加大力度，使我校语言文字工作上一个新台阶。 　　推广普通话工作总结2 　　根据县教育局语委办关于开展第十三届全国推广普通话宣传周活动的通知精神，我校于XX年9月13日至19日，开展了普通话宣传周活动，并取得了一定的成效。现做如下总结: 　　 一、加强了组织领导 　　为了使全国“第13届推普活动”深入开展，我校成立了以孔宪平校长为组长，以主管教学的魏宽好等副校长为副组长的“推普”活动领导小组，并制定了详实的推普活动方案,这使我校“推普”活动做到了有计划、有安排、有落实、有检查、有记录，使“推普”活动得到了顺利开展。为了确保推普工作的落实确有成效，我校推普领导小组和工作小组将长期存在，并发挥模范带头作用，持之以恒地做推广普通话和规范语言文字工作。为此，我们把本次活动分为如下几个阶段： 　　1、9月13日——14日，为宣传发动阶段，组织大家学习有关的文件精神，成立“推普”工作领导小组。 　　2、9月15日——16日，有关活动小组成员制订所辖班级的活动计划，对校园的“推普”标语进行刷新、装饰，最大限度地营造活动氛围。 　　3、9月17日——18日，各年级开展活动(学校普通话演讲比赛)并做好记录。 　　4、9月18日——19日，对推普周工作全面分析，认真总结。 　　 二、加强了业务学习 　　在宣传周期间，我校组织全体师生认真学习了(中华人民共和国国家通用语言文字法)以及相应的普通话基础知识，使我校全体师生对普通话有了新的理解、体会、认识和应用，积极创设了良好的语言环境。 　　 三、进行了积极有效的舆论宣传 　　1.在校门口设立、张贴醒目标志：进入校园，请说普通话，写规范字。在每个教室、办公室的醒目处悬挂推广普通话的宣传标语。 　　2.在各宣传栏、教学楼入口等处张贴由全国推广普通话宣传周领导小组统一制作的海报以及标语。 　　3.在教学楼、操场悬挂宣传条幅：热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活；树立语言规范意识，提高民族文化素质；普及民族共同语，增强民族凝聚力。营造推广普通话的宣传氛围,扩大了推普宣传的影响。 　　4、9月13日早晨的国旗下讲话上，我校进行了“热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活”的主题演讲,进一步提高全体师生的语言文字规范意识。 　　5.在校全体教师大会上强调教师必须说普通话，并带动学生说普通话，要求学生在校任何地方都说普通话。 　　 四 、抓好活动主题,搞好活动项目 　　1、为了抓好普及普通话和规范字的阵地建设，努力为学生搭建自我展示、自我发展的舞台，我校举办了“祖国在我心中”的主题朗诵会活动，经过初赛复赛,我校九年级(1)班,八年级(2)班各有一名同学荣获校演讲比赛第一名。 2、在校园内广泛开展纠错行动，对黑板报、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。引导学生到公共场所，进行使用规范字、纠正错别字调查活动。 　　3、为了进一步提高教师及学生的语言规范意识和推普参与意识，促进我校推普和语言文字规范化工作向纵深发展，我们对教师教案、学生作业开展自查、互查，对不规范用字、用句和使用标点符号的情况进行整改。利用我校的推门听课，创新教研课的"听课活动，使普通话工作与教学紧密结合。 　　4、开展推普主题班会。9月17日的主题班会课上，每班都进行了推广普通话的主题班会。组织学生朗读课文,说绕口令比赛；用普通话讲故事、演讲比赛。各班的主题班会，都不同程度地推动了普通话的普及，在同学们的心里加强了说普通话的必要性、重要性，取得了一定的效果。 　　5、学校要求各班出一期以“热爱祖国,和谐生活”为主题的黑板报。内容为热爱祖国及宣传推广普通话。寓爱国主义、集体主义和社会主义教育于推普宣传活动之中，倡导文明、规范、健康、和谐的社会语言生活，并对各班的推普板报作了评比。 　　6、语言文字领导小组设计测试卷，在全校师生中进行一次语言文字基础知识题测试。 　　7.认真组织青年教师参加到推普的活动中来。 　　8、布置宣传展板、张贴规范字参展作品。 　　本周的推普周活动，在学校师生的共同努力、共同配合下，圆满地取得了成功。“请说普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，从而达到带动周边社区，提高全社会语言文字规范水平的目的。然而，推广普通话是一个持续、长久的过程，今后，我们将在各级领导及全校师生的支持下，以提高全体师生的语言规范意识和推普参与意识为目标，真诚服务，热情工作，使我们的推普活动再创佳绩！

1.气候变迁与水资源河南省地处我国南方湿润区与北方干旱区的过渡带。其大气降水主要受季风影响，多年平均降水量由豫南山区向华北平原递减，从1400 mm/a减至600mm/a。其中，700mm/a等值线穿过河南省中部。全年降水量的60%～70%主要集中在每年的6～9月份，多以暴雨的形式出现。降水量的年际变化较大，丰水年与枯水年可相差2～3倍以上。全省多年平均地表径流量为313×108m3，地下水开采资源量216×108m3，扣除两者重复计算部分，水资源总量为425×108 m3，居全国第19位。按人均亩均占有水资源指标，为全国实际平均量的1/6弱。进入20世纪90年代以来，河南全省降水持续减少。近十年来平均每年降水为723.5mm，比多年平均值784.8 mm偏少8%。近五年来干旱日趋严重，以1997年为例，全省平均降水量仅531.6 mm，比多年的平均值偏少32.3%。其中，豫北平原降水不足350 mm，局部仅200 mm（表8.1.1）。1999年全省年平均降水量为601.8 mm，较多年平均值偏低23.3%。降水量的不均匀分布特征也更加明显，其中，豫东平原局部地区降水较多年平均值偏高20%～30%；而豫南地区则偏少30%～40%，豫西南地区偏少20%～30%，豫西地区偏少10%～20%，豫北地区亦偏少20%～30%。表8.1.1　河南省豫北地区1997年度降水量分配/对比表降水量减少的主要表现形式是冬春持续干旱，汛期降水场次少，基本不形成全省大范围的暴雨过程。如1999年，汛期降水量仅有305.8 mm，比常年减少38.2%，其中许昌以南地区减少50%～60%,1～2月份全省降水不足4 mm。气候变暖，而且干燥少雨导致水资源总量减少。据《河南省水资源公报》报道，1997年全省地表水资源量138.3×108 m3，比多年平均值偏少25.2%。地下水资源总量为213.2×108 m3，比多年平均值偏少48.6%。1999年全省地表水资源为106.7×108 m3，地下水资源量为143.03×108 m3；扣除重复计算水量后得全省水资源总量为204.31×108 m3，比常年减少50.6%。1999年末，全省大中型水库蓄水总量为29.39亿m3，比上年末减少18.06×108 m3。在平原区浅层地下水位平均比上年末下降0.6 m，平原区降水漏斗面积扩大2137 km2，达到10018 km2。2.废水排放对水质的污染水质污染是河南省目前最为突出的环境问题之一。从20世纪80年代起，省环保部门、水利部门、地矿部门等已先后对境内主要河段实施监测。据1985年资料，在5783 km的监测河段中遭受有机污染河段达3610 km，有毒及重金属污染（氰化物、砷、汞、镉、铬）河段长达684 km，共占监测河段长度的65.2%。进入90年代以后，水质污染程度明显加大。据1999年监测资料，在总长5144 km的监测河段中水质劣于V类失去供水功能的河段达2812 km，占54.8%，比1997年增加3.6个百分点；水质为V类河段长530 km，占10.2%；水质为Ⅳ类河段长357 km，占7%；符合Ⅰ～Ⅱ类水质标准河段长1436 km，仅占27.9%。全省水质污染主要来自每年达900～1500 Mt的工业废水、700～1 100 Mt的生活污水和施放于农田的30000 t以上的农药，5 Mt化学肥料。据《河南省水资源公报》报道，1999年全省污废水排放量2041 Mt。其中，工业废水占46.3%，生活污水占53.7%。按行政分区统计，废水排放量超过100 Mt的地市有安阳、新乡、焦作、洛阳、郑州、平顶山、信阳和南阳等城市。其中，郑州市最高达244 Mt，焦作市次之为207 Mt。近几年随着环保工程的交付使用，工业废水排放的达标率有所改善，其中1997年河南省达标排放量为590 Mt（表8.1.2），达标率44.5%;1999年达标排放量为672 Mt，占71%（表8.1.3）。表8.1.2　河南省（1997年）废污水及工业废水达标排放量统计表　（单位：t）（据《河南省水资源公报》，1997）表8.1.3　河南省（1999年）废污水及工业废水达标排放统计表（据《河南省水资源公报》，1997)由于全省范围内环境污染长期得不到有效遏制，致使部分水的资源化功能丧失。其中，卫河、泌蟒河、贾鲁河等已成为城镇排污通道；而大部分城市及周边区域浅层地下水也基本上不宜饮用。据环保部门对全省18个地、市51口水井水质动态监测统计，符合饮用水标准的仅占19.6%。其不符合率比上年上升10个百分点。因此，在常用的水资源总量数据内其有效性已大打折扣，应扣除水质污染严重的无效资源部分。3.水资源的供需预测在气候干旱少雨、水质污染加重、水资源总量持续减少的情况下，全省工农业及生活用水却逐年递增。根据《河南省国民经济和社会发展十五计划纲要》中2005年及2010年预期指标计算：“在采取各种节水措施并考虑一定的生态环境用水的情况下，平水年份总需水量到2005年应为310×108m3/a,2010年为330×108m3/a；中等干旱年份总需水量到2005年应为325×108m3/a,2010年为360×108m3/a”。预期到2005年水利工程供水能力可达到275×108m3/a，距需求量（31000～32500)mm3/a，缺口为（3500～6000)Mm3/a；到2010年水利工程供水能力将达到30000 Mm3/a，距需水总量（33000～36000)Mm3/a，缺口为（3000～6000)Mm3/a。总之，有效水资源的短缺是河南水情的最基本特征，加之水资源在时空分布上的严重不均衡性，更加剧了供需矛盾。因此，确立工程水利向资源水利、传统水利、现代水利的观念转变，在合理开发、有效配置、节约与保护和三水转化方面实现水资源利用的可持续性发展，既是当今经济社会的大趋势，也是历史的必然选择。