阳光保险续保客服售前工作需要收客户的钱吗

阳光车险是一家比较可靠的车险公司。它是中国十大保险公司之一，成立于2005年，总部位于广州，注册资本达27亿元。阳光保险的业务规模较大，拥有超过9000家分支机构，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。阳光车险的可靠性体现在以下几个方面：1.投保便捷：阳光车险的投保流程简单便捷，线上投保通道非常畅通，客户可以通过官方网站、手机APP、微信公众号等多种渠道进行投保。2.理赔快速：阳光车险的理赔速度比较快，一般在申请理赔资料后3个工作日内完成理赔。对于一些小额理赔案件，阳光保险通常可以在1天内完成理赔。3.服务优质：阳光车险重视客户服务，推出了“365天0距离服务”等一系列服务举措，并承诺24小时在线客服、全国通赔等服务，为客户提供全方位的售后服务。4.合作伙伴众多：阳光保险与多家知名汽车厂商、金融机构等建立了战略合作伙伴关系，这些合作伙伴可以为客户提供更多的增值服务和优惠活动。综上所述，阳光车险是一家比较可靠的车险公司，它的投保流程简单便捷，理赔速度较快，服务优质，且与众多知名厂商、金融机构等建立了合作伙伴关系。当然，车险公司的可靠性不仅仅取决于公司本身，还取决于整个行业的发展情况、公司的管理水平、服务质量等因素。因此，在购买车险时，除了考虑阳光车险本身的因素外，还应该综合考虑其他因素，以确保自己的利益得到最大化保障。

阳光保险电话：95510。您可以拨打保单查询、业务咨询等业务。阳光保险公司是一家综合性保险公司，其财产保险一直是阳光的主要业务之一。经过几年前的调整，阳光保险汽车保险的声誉逐渐提高。产品和服务包括：定期人寿保险、事故保险、家庭财产保险、汽车保险、健康保险。它还包括自助索赔和独家顾问的方便方式。

阳光保险是正规公司。阳光保险成立于2005年7月，中国500强企业、中国100强服务业企业，旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理等多家专业子公司。2017年9月，阳光保险集团在“2017中国企业500强”中排名第182位。2018年9月，阳光保险集团在“2018中国企业500强”中排名第176位。2019年9月1日，2019中国服务业企业500强榜单在济南发布，阳光保险集团股份有限公司排名第88位2019年11月8日，以“生态．理性”为主题的“第十二届中国保险文化与品牌创新论坛暨第二届中国保险康养产业创新论坛”在广西桂林隆重举行，阳光保险获2019年度服务创新奖、2019年度文化创新奖。阳光保险核心价值观阳光保险是一家以客户为中心的保险公司，其核心价值观是“以客户为中心、以诚信为基础、以创新为动力、以责任为使命”。这些价值观贯穿了阳光保险的每一个业务环节，成为公司发展的重要支撑。以客户为中心是阳光保险的基本立场，公司始终坚持为客户提供优质的保险产品和服务。公司通过建立完善的客户服务体系，提供全方位的服务，为客户提供最优质的保险保障。诚信是阳光保险的基石，公司坚持诚信经营，保持高度的透明度和公正性，严格遵守行业规范和法律法规，赢得了客户的信任和尊重。责任是阳光保险的使命，公司始终把社会责任放在首位，积极参与公益事业，为社会做出贡献。以上内容参考百度百科-阳光保险

阳光保险不是国企。阳光保险集团并不是国企，只不过它股东有中国石油化工集团公司、中国铝业公司等比较有名的国企。国企比较明显的特点是国务院和地方人民政府出资的独资企业、国有独资公司、国有资本控股公司，而阳光保险集团并符合这个特点。阳光保险公司是一家股份制的民营企业，是私企，成立于2005年7月，国内七大保险集团之一，中国500强企业、中国100强服务业企业，旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理等多家专业子公司。国企和私企的区别1、工作的稳定性不同相对于国企，私企的稳定性不强，容易受到市场环境的影响以及盈利亏损的影响，如果个人业绩不达标，也会有被辞退的风险，所以有些员工如果干得不顺心可以提出离职。但是国企不一样，每个部门分工明确，上下级职能责任明确，所以只要心态好，就能做一辈子，而且会给缴纳五险一金，保证基本的员工需求，一直到退休年龄，没有违反原则问题，可以一直做到老。2、工作强度不同国企员工每个人都有自己的原则，基本上一套流程下来，一天的工作也就结束了，难就难在与上下级沟通，协调各种事宜的时候，可能会遇见困难。但只要是沟通能力强，且自己的工作做得到位，基本上不会有太难解决的问题，即便是有，也会有领导来帮助解决，按照一定的经验流程走。而私企的运动可能需要凸显自己的能力，竞争压力大，会出现拼业绩加班加点，甚至会利用个人时间解决一些问题，领导不会直接教怎么解决，大部分都是自己承担，所以难度更大，但是个人能力提升很快。

阳光保险存钱十年可靠。阳光保险的存钱十年产品主要特点保障期限长、收益稳定、风险较低、灵活性强等，是一种长期储蓄和保障型的保险产品，旨在为客户提供稳定的储蓄和保障服务，该产品具有保障责任，如被保险人在保障期限内因意外或疾病导致身故或伤残，阳光保险会按照合同约定进行赔付。阳光保险存钱十年产品的保障期限为10年，期间内客户需按照约定的保费缴纳方式缴纳保费，期满后可以获得一定的本金和利息收益。

阳光保险挺好的。这家公司成立于2005年，至今已有10多年的发展史了，在我国的保险行业中实力还是比较强劲的。是我国的五百强企业之一，阳光保险公司的综合实力大家都是有目共睹的，旗下推出的产品也受到了很多消费者的欢迎。阳光保险公司在全国很多个城市都设有分支机构，大家办理起保险来也会比较方便，他的经营范围包括人生险、养老险、医疗险、健康险、意外保险等，能够满足不同的消费者需求。阳光保险怎么样一般我们要看一下保险公司可不可靠，可以重点关注一下他的偿付能力。按照银保监会公布的数据来看，阳光保险这方面的数据都已经远远的超过了银保监会的规定，所以说他的实力是非常靠谱的，大家在出险之后不用担心保险公司没有钱来进行赔付。阳光保险公司的服务是很不错的，得到了很多消费者的一致好评。阳光保险的理赔承诺中显示，用户只要通过阳光保险公司的24小时客服服务电话进行报案之后，公司就会立即安排理赔人员通过电话的方式联系用户，并提供专业的理赔指导。

1、阳光保险的车险能买吗2、阳光保险车险怎么样3、阳光车险怎么样？4、阳光保险有车险吗阳光保险的车险能买吗可以买阳光车险，阳光车险算是一家口碑比较好的公司，偿付能力也很充足。阳光产险再次对“闪赔”服务升级阳光车险：1、车商渠道，客户10000元以下非人伤案件报案24小时内、免单证赔付，超时百倍罚息阳光车险；2、车商以外渠道，客户5000元以下非人伤案件报案24小时内、免单证赔付，超时百倍罚息阳光车险；3、损失金额1000元以下人伤案件协商赔付，报案72小时内赔付。据悉，“闪赔”升级后，可享受“闪赔”服务的车主群体再次扩大，基本可以覆盖阳光车险服务群体85%以上的客户。这也是阳光产险认真贯彻落实年初全国保险监管工作会议上的决定，重点解决理赔难，尤其是车险理赔难、理赔慢的问题，将保护消费者权益的理念贯穿到企业经营中。扩展资料为解决客户对保险公司理赔难、赔付慢、资料手续复杂的投诉和抱怨，让客户在出险后得到快速、合理的经济补偿，阳光产险于2011年首创“免单证”、“倒计时赔付”概念。从简化理赔资料入手，从承诺客户报案起24小时赔付出发，对于能现场收集、证明事故损失的材料，要求查勘人员必须在现场一次性全部完成，第一次将理赔主动权由保险公司转交至客户手中。参考资料来源阳光车险：人民网-阳光保险理赔服务再升级车险“闪赔”受惠者众阳光保险车险怎么样1、阳光车险属于小型车险企业阳光车险，可能价格与大保险公司来说相对比较便宜，但是服务部一定能跟阳光车险的上，个人建议车险要投就投服务好理赔快阳光车险的（各家保险公司价格其实都差不多上下幅度也只有几百块）个人建议中国平安，中国人保人保是全国最大的保险公司，属于国企， 平安服务不错财务到账非常快，许诺3天到账。2、车险公司的选择，如果您的车经常出外跑长途，那么应该尽量选择像人保、平安这样比较大的保险公司来投保。3、因为这样的保险公司在全国各地都有分公司，遇到麻烦可即时在当地办理定损、理赔等。 如果您的车是新车，如果车价相对较高，可选择大公司的车险。因为越高档的车，修理费用也相应越高，一旦出现事故，可能承受的经济压力也就越大，而大公司的赔付额度相对会高一些，定点维修厂的级别也比较高。阳光保险车险办理：通过对阳光车险的了解，只要车友通过阳光车险电话号码即可进行车险购买，车友的投保信息就会进入系统，阳光车险的工作人员就可根据车主的要求进行投保，并将保单直接送到车友手中，车友可以享受全程服务。扩展资料：主要特点编辑24小时： 报案起24小时结案赔付理赔简： 设置快捷通道，达成协议，现场即可理赔免单证： 快捷通道，无需客户填单环节少： 快捷通道一环节即可赔付多选择： 客户可自主选择维修单位，提供上门定损服务网点多： 异地出险，全国通赔支付易： 提供银行卡号，赔款银行转账，节省时间限时赔： 24小时不结案，支付罚息，维护客户权益服务优： 设客服专员为网销客户提供专业理赔服务自助查： 阳光网站自助查询，随时关注案件进展参考资料来源：百度百科 ：阳光保险车险阳光车险怎么样？【口碑】阳光车险：阳光保险车险口碑还算可以阳光车险，在国内也能排名前十。价格的确是比平安、人保这样的大公司便宜些，可能服务理赔有点跟不上。保险公司基本上都会和车行合作的，合作条款会包含车险销售和理赔的部分条款。【阳光车险】：阳光网上车险承诺凡在阳光官网购买阳光车险的客户均可享受阳光“闪赔”服务（5000元以下（含5000元）的非人伤案件，免单证、报案24小时内赔付，超时百倍罚息的闪赔服务。）同时，与中国消费者协会发起“阳光闪赔车险服务保证金”对阳光“闪赔”服务进行监督。具有理赔简、环节少、免单证等优点。【责任范围】：1、现场维修。2、拖车。3、换轮胎。4、应急加油。5、电瓶充电。6、应急加水。阳光保险有车险吗1、阳光保险有车险，专为14座以下家庭自用客车和非营业个人2吨以下货车提供投保服务，可投保的险种包括车损险、三责险、全车盗抢险、司机座位责任险、乘客座位责任险、玻璃破碎险、不急免赔险等，保障期间均为1年。2、另外，阳光车险还为9座（含）以下“非电话及网络”渠道投保的家庭自用、非营运客车车主提供免费道路救援服务，如应急拖车、紧急泵电启动、更换备胎、应急加水、现场快修等。更多关于阳光保险有车险吗，进入：查看更多内容

阳光保险集团股份有限公司，是由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为30亿元人民币。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。2008年阳光保险保费收入突破80亿元，集团公司总资产增至377亿元，偿付能力充足率达到842%，远远高于监管机构150%的要求。阳光保险的发展历程是以2005年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志；2007年6月23日，阳光保险控股股份有限公司成立；2007年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立；2008年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。这是阳光保险继成为中国保监会直管的七家保险公司之一、国内八家保险控股公司之一后，再次成为国内七大保险集团之一。阳光财产保险股份有限公司是主要经营财产保险业务的全国性保险公司，于2005年7月28日正式成立，总部设在北京。阳光产险在经营两年多的时间内实现了又好又快的发展，2006年保费收入17.5亿元，2007年保费收入41.53亿元，连续两年刷新了国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录，2008年阳光产险保费收入在43家中资产险公司中排名升至第8位，并继续保持盈利。公司在成立后23个月开始实现盈利，创造了新设财产保险公司盈利时间最短历史纪录，也打破了产险公司4至5年才能实现盈利的规律；它开设了31家省级分公司，公司综合赔付能力为240%。阳光人寿保险股份有限公司是于2007年7月由中国保监会正式批准筹建，于2007年12月17日成立的全国性专业寿险公司。截至2008年7月，成立仅半年之久的阳光人寿总体保费收入已经突破亿元大关，已有北京、湖北、湖南、广东、浙江、陕西、重庆、山东、四川9家分公司。截至2008年12月，阳光人寿成立一周年之际，公司期交标准保费累计突破1亿元，缔造同期开业公司首年期交标准保费纪录，总保费累计突破27亿元，在国内55家中、外资寿险主体中，排名第16位，提前实现公司提出的首年进入行业前20名的目标。阳光人寿已在全国范围内拥有15家省级分公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，2006年，阳光财险获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”等称号；2007年，阳光保险获得“中国保险行业十大影响力品牌”和“中国十大保险质量品牌”等大奖，公司的品牌形象不断提升。

挺靠谱的个人觉得

不要买，不要买，不要买，建议仔细阅读合同，但是这些人最烦的就是不会给你明说在这个期间内是不能取钱的，取钱会损失大量本金，如果有钱当我没说，但是如果没有太多钱建议不要买这样的保险人生无常谁会没点事情急需用钱，家底不厚建议不要跟这些会说的理财人员打这么多交道。

大地保险应该会好一些，主要是因为大地保险发展比较好，而且现在很多人都是特别的看好大地保险。

17；好。根据2023年中国保险公司市场价值排行榜，阳光保险位列第17位，市场估值为714.97亿元，并跻身中国500强企业、中国服务业100强企业之列。据消费者的反馈，服务还不错，口碑整体还好。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。投保重大疾病有一个等待期，就是说你的保单承保以后要在多少天以后得了重大疾病才可以现赔，现在多数保险公司都规定等待期为九十天。你看看得病时间有没有超过等待期，如果已经过了等待期你可以上保监会去投诉阳光

管用。根据查询阳光人寿保险公司官网信息显示，阳光保险在俄罗斯扔能享受保险服务，为购保者提供了保险保障。

从不同的角度去对比，得到的国内十大保险集团排名也不同。其实，大家不用执着于排名，作为一个保险集团，资产实力、偿付能力等都是很强大的。再说了，国内的保险集团都处在国家监管机构——银保监会的监督之下，一般不会出现严重经营事故。学姐对比了平安保险和太平洋保险这两个保险集团，感兴趣的朋友可以看看：平安保险PK太平洋保险，结果让人出乎意料！

阳光人寿保险骗钱公司就是，因为我已经被骗了，希望大家不要买。

非工作日、审核未过。1、非工作日：非工作日无法放款，银行对阳光保险公司在法定节假日不会放款，需要等到工作日后才可放款。2、审核未过：二次审核未过，很多银行会在放款前查一下贷款人的征信，第一次审批通过后，一定不要有其他的新增大额负债，易被拒绝放款。

好。阳光保险集团养老与不动产中心的专业团队具备专业知识和经验，能够为客户提供个性化的解决方案，并为客户提供及时、有效的服务，不断推出新的产品和服务，以适应市场的需求和变化，满足不同客户的需求。

咨询官网或客服电话查询。阳光保险网上兑换机油是从阳光保险公司合作的合作门店或经销商处进行兑换的，可以通过阳光保险官网或客服电话查询所在地区的阳光保险理赔服务点，然后前往服务点进行服务申请和兑换，需要提交相关的证件和申请材料，然后选择合适的机油品牌和型号，支付相应的费用即可。

不需要。根据查询新一站保险网显示，证券柜员是不需要拉客户的，都是客户经理拉客户，阳光保险业务范围涵盖：车险、健康险、寿险、阳光信保、儿童保险、医疗保险、意外保险等多个领域。

1、招聘和培训业务员：你可以通过招聘合适的候选人并提供培训来建立自己的销售团队。寻找具有销售经验或对保险行业有兴趣的人才，并为他们提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧等。2、合作伙伴或代理商：与其他保险公司、金融机构或销售代理商建立合作关系，将你的产品委托给他们销售。可以与他们签订合作协议，在合作伙伴的渠道下进行销售。3、利用互联网渠道：建立线上销售平台，通过互联网渠道开展销售活动。可以搭建一个用户友好的网站或使用社交媒体等在线渠道来推广和销售阳光保险产品。

信息错误、查询方式不对。1、信息错误：阳光保险的驾乘无忧个人信息填写错误，系统无法找到订单，无法提供保单，可将信息核对，改正即可。2、查询方式不对：电子保单查询方式错误导致找不到保单无法出具，可联系客服进行查询，出具保单即可。

从名字上看，这应该不是养老保险，而是寿险，属于人身保险。

您就要问的是阳光护保险合同还有效吗？有效。根据查询阳光保险官网得知，保险合同恢复后，保险合同仍然有效，已交保险费继续生效。

阳光保险搭电要拍驾驶证和行驶证。需要使用阳光保险或其他保险公司的救援服务搭电，通常需要出示有效的驾驶证，以验证具备合法驾驶车辆的资格。需要提供车辆的行驶证，以确认车辆的所有权和合法性。

没有。根据查询阳光保险官网信息显示，商业险对保险事故进行赔偿，超载增加事故风险，不符合商业险的赔偿条件。

你是指阳光人寿保险么？这是两个概念，农行是农行，阳光保险是阳光保险。关系就是阳光保险在农行代理销售一些保险产品。主要是分红加一些意外保险之类的内容。银行和保险都是可靠的，应该说根据自己的需求吧，可以适当考虑。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

无法减保。阳光财富两全保险分红型投保期满后，不能减保，只能继续保障，直至保单到期。

阳光保险集团股份有限公司，2007年06月27日成立，经营范围包括投资设立保险企业等。集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航、粤电力等在国内有着举足轻重地位的特大型企业为主发起组建，股东分支机构遍布全国的33个省、市、自治区。阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一、中国500强企业，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金65.6亿元人民币。阳光保险充分发挥集团优势，有效整合产、寿险等保险资源，不断研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品，着力打造强大的市场拓展能力、卓越的客户服务能力、杰出的风险管控能力和专业的资产管理能力，不断探索以客户为中心的经营模式，努力为客户提供优质稳定的服务。2011年度，集团当年实收保费收入318.7亿元，行业排名第8位。集团总资产突破700亿元；阳光财产保险成立于2005年7月28日，是主要经营财产保险业务的全国性保险公司，注册资本金26.5亿元人民币。阳光产险成立以来，连续刷新国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录，实现了又好又快的发展;公司开业23个月开始实现盈利，并连续保持盈利记录；2011年度阳光产险保费收入133.2亿元，位列行业第七位。阳光产险已有36家分公司开业运营，三四级分支机构1000余家，服务网络实现全国覆盖；阳光人寿保险成立于2007年12月17日，是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司，注册资本金73.37亿元人民币。阳光人寿保险成立以来发展势头良好，公司价值不断提升；自2008年起连续四年缔造同期开业公司新单期交标准保费和规模保费纪录。2011年度阳光人寿实收保费185.5亿元，位列行业第九位。阳光人寿已有30家二级机构开业运营，三四级分支机构500余家。员工总人数6000多人。

阳光保险是受银保监会监管的正规保险公司，自2011年以来，阳光保险已连续多年入选中国企业500强。而这家保险公司的各项偿付能力数据也是在线的，旗下售卖的所有保险产品都具有法律效益，大家可以放心。不懂如何考察保险公司的朋友可以先看这篇文章：当我们在看保险公司的时候，究竟要看啥？

西双版纳原始森林公园的门票价格是多少？有哪些优惠门票？哪些游客可以享受免门票游玩？西双版纳原始森林公园的游玩项目票价是多少？接下来就为小伙伴们详细介绍一下吧！详见下文。1、门票价格成人票：45元(网上预定：22.5元)【单人】往返电瓶车：60元(网上预定：58元)儿童/学生/老人票：22.5元双人票：90元(网上预定：84元)三人票：135元(网上预定：126元) 门票套餐【成人】门票+往返电瓶车：105元(网上预定：98元)【成人】门票+往返电瓶车+丛林飞跃B段：480元(网上预定：445元)【成人】门票+往返电瓶车：105元(网上预定：96元)【成人】门票+往返电瓶车+高空栈道：135元(网上预定：130元)【成人】门票+往返电瓶车票+湄公河水底世界门票：205元(网上预定：199元)【成人】门票+往返电瓶车+丛林飞跃A段：345元【成人】门票+往返电瓶车+丛林飞跃B段：455元(网上预定：445元) 2、游玩项目票价【成人】湄公河水底世界票：180元(网上预定：170元)【成人】高空栈道：50元(网上预定：39元)【成人】湄公河水底世界票：180元(网上预定：168元)丛林飞跃丛林飞跃A段：160元(网上预定：155元)丛林飞跃B段：350元(网上预定：345元) 3、优惠政策儿童：身高1.2米(含1.2米)以下或7周岁(含7周岁生日当天)及以下，免费老人：身份证70周岁以上或持《老年优待证》的老年人实行免票，免费;60周岁(含60周岁)至70周岁(不含70周岁)，半价残疾人：持有效证件的残疾人(盲人、双下肢残疾人和其他重度残疾人，允许一名陪护人员免票进入)，免费军人：持有效证件的现役军人、残疾军人及军队离休、退休干部和退休士官，免费消防员：持有效证件的在职、退休、残疾消防救援人员和消费救援院校学员，免费未成年人：7周岁至18周岁(含18周岁)，半价学生：全日制大学本科(持国内有效学生证)及以下学历的在读学生，半价补充说明：以上信息仅供参考，具体信息请以景区当天披露为准4、景区地址云南省西双版纳原始森林公园(昆洛213国道距景洪城区8公里处)5、开放时间08:00-18:00,17:00停止入园*以上信息仅供参考，具体以景区当日实际公示信息为准

如何有效读书在于这6个秘密！在这个随便一个平台都是高产的社会，我们总处于焦虑中。别人一个月看书20本，我们看一本都有困难，看完还什么都记不住。分享有效读书6个秘密：1、一个劲读没用，一定要停下来想想。遇到搅动情绪的东西，就一定要停下来想想，哪打动我我以前遇到过类似事吗？别一个劲读，时不时停下来想想，既能防止我们越看越无聊，又能碰撞出自己的想法。2、80%的人，看一遍都记不住。重复做一件事也未必是坏事，重复读一本书也未必是在浪费时间。与其经常处在看完记不住的懊悔和焦虑中，倒不如马上去看 ，然后多看两遍。3、最高效的阅读要学会换换脑子。我们最好不要一天甚至一周只读一本书，可以穿插来看，换换脑子。不能说同一主题的书看了其他的就不需要了 ，我们可以略读，去填补知识空缺，但不能不读。同样的知识用不同的方式来学习，我们的思路可能会更清晰，记忆也就更深刻。4、选择对我们此刻有帮助的书籍。比如最近加入自媒体，基本读的是自媒体运营、如何学各款文案、软文等等方法论的书。还有最近状态不好的，可以读一些心里方面的读物。5、每天养成看书的习惯。每天给自己固定的时间来阅读，形成肌肉记忆。自己的读书时间是，上班前的半小时。和睡前一小时。时长只要自己方便，能够挤出的一小块时间就够，也不需要我们逼自己，循序渐进地增加时长，这样我们不至于太烦躁，导致放弃。6、峰终定律创造阅读体验。峰终定律是指如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。如果想让我们的阅读动机能维持下去，那就要设计好这两个节点，创造自己的愉悦阅读体验。

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九年级语文教师期末工作总结 　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才是正确的呢？下面是我为大家收集的九年级语文教师期末工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。 九年级语文教师期末工作总结1 　　本学期，本人担任初三（1）、（4）班语文教学工作，遵从学校的工作计划和结合本科本班实际，按计划，按要求，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，顺利地完成教学任务。现将工作总结如下： 　　一、教育理念方面 　　一学期来，我及时学习有关的教育教学理论，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以“先学后教，当堂训练”的教学思想，树立起以教师为主导以学生为主体的教学理念，在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，灵活掌握不同类型的教学方法，激发了学生学习语文的积极性。 　　二、教育教学方面 　　要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 　　1、课前准备：备好课，写好教案。取长补短，确定自己的教学思路和风格。 　　2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 　　3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 　　4、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，确保学生保持良好的注意力，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，多组织一些课堂活动和讨论，尽最大努力提高课堂教学实效。 　　5、作业，学生作业及时批改，对完成的好的学生进行表扬，不好的学生进行教育，对存在的问题进行集中讲解。依据学生的自身情况，有区别的书写评语，使学生在评语中知道自己的不足。 　　6、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平，本学年我听课达16节，完成学校规定的听课任务。 　　三、用自主与探究解放学生，提高学习效率 　　新课标对语文课程的基本要求，也就是语文学科工具性与人文性特点的集中体现。教学中，一改过去课堂上过于注重知识传授，内容上过于注重书本知识，结构上过于强调学科本位，实施中过于强调接受学习，死记硬背，机械训练等状况，仔细研究教材内容，精心设计教学环节，将学生从原有的课堂圈子中“解放”出来，调动学生学习的积极性，使他们能够在自主探究与交流的过程中，不断挑战自我，扩展创造性思维。 　　四、今后努力方向 　　1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，采用多种教学手段吸引学生的注意，提高学生的学习的兴趣。注重对学生能力的培养，多和同组语文教师学习经验。对学困生多些关心，多点爱心，多些耐心，使他们在各方面有更大进步。对学生多加强正面教育。 　　2、在教学上下功夫，利用教材进行全面的听说读写训练。抓住教材的特点，结合学生的实际情况，切中难点，把握重点，进行多方位、多层次的听说读写训练。切实安排字词一一阅读一一写作逐步训练，促进学生语文能力的全面发展。 　　总之，本人始终用自己的心去教诲学生，用自己的情去培育学生。坚持以新课程的标准实施教学，坚持以学生为本的教育理念，重视课程资源的开发与利用，提倡合作学习精神，引导学生从生活源泉中不断吸取发展思维和语言的养料。今后我定会在教学中不断改进，以适应教育改革的浪潮，努力使学生的成绩在原有基础上有更大的进步。 九年级语文教师期末工作总结2 　　本学期我担任初三语文教学工作。初三年级是初中阶段的结束冲刺阶段，作为新参加工作的我来说，和初三的学生一样，都十分重视初三这个特殊的阶段。初三是初中三年中最重要的一年，关系到学生的升学，所以初三的教学又是与众不同的。初三的教学工不同与其他两个年级，可以说是更加的紧张、充实、争分夺秒。 　　在初三年级语文备课组的领导下，上半学期主要是讲授新课。因为我是第一次带初三，所以对这两册书的知识与知识结构还不算很了解，在课前我花了大量的时间去掌握教材和了解中考考点及动向，坚持认真备课和批改作业，在教学、教研中继续探索和创新教学方法，并且总结经验教训，向教学经验丰富的老师学习，互补有无，取长补短，以提高自己的教学水平。 　　这个班级的学生各方面都存在着差异，这就要求我的教学要因人而异，采取易学、好学的途径去激发他们的求知欲，达到教学效果的事半功倍。总的来说，在本期的教学当中，我做了以下的工作： 　　一、教学工作 　　本人对工作扎扎实实、兢兢业业，认为无论什么工作只要尽心尽力、踏踏实实地去做，都会有一种成就感。在这种脚踏实地的思想和理念指导下，工作起来就如鱼得水。作为年轻教师，我做了非常重要的一点就是要研究历年中考题。在这一学期中，我把手头上所有的中考题全部做了一遍。对中考的考试范围、要求、形式、出题的特点及规律有了一定的了解，所以在安排学生做题及上课的讲题过程中就有所侧重。另外在我们组老师们的共同协作下，大家把复习资料精选整合，让学生反复练习。在每天的做题过程中，我认为回归课本是必须的任务。 　　我始终认为，课本是学生最最重要的东西，是最宝贵的财富。不管做多少题考多少试，书是每天必须要读要看要重复默写的。这样才能把知识点掌握扎实，不至于记住的东西又忘记了。而且考试就考最基本的知识点，这些考点全都在书本上。我就有的放矢地结合中考考点，以及学生的实际学情来进行口语、阅读、写作等方面的练习。每次备课时，我都细心研究教材、考虑学生的分层和知识差异，穿插一些生动有趣的提问活动、将课本上的知识与我们实际生活联系起来，讲诉一些中西方文化差异故事。通过这些活动，增强了学生学习语文的热情和兴趣，不再单调枯燥。而且，我经常有意识地将生活中的一些小细节与语文联系起来，让学生们觉得其实语文学习无处不在，并不局限于课堂上。与同学们相遇时，尽可能和他们聊一些生活上的趣事，既可以引起他们的兴趣，又可以锻炼他们的口头表达能力，还可以拉近与他们之间的距离，真可谓一举三得！当学生来办公室请教问题时，我总是先通过各种问题去启发他们，要求他们通过自己的思考得出答案，而不是从我这里生硬地得到答案。课堂上也尽量要求他们多动脑，多动手，多提问。总之，通过一系列的手段让学生体会到学、用语文的乐趣，养成使用语文的良好习惯和意识。 　　二、差生转化工作 　　差生转化工作也是语文教学的一个重要环节。如果老师只注重好生的教学那么我敢断定他的教学是失败的。好的教师应是通过抓两头，促中间的方法达到班级语言水平的平衡、和谐发展。认识到这一点后，我经常利用课间和放学后的课余时间给差生进行指导。每次重点选择两个学生，根据课堂里发现的不足给他们“加餐”，或留他们下来背诵，或留他们下来默写，这样反复地重复所学知识，大部分学生能对本学期的内容很熟练地运用。为了提高学生的成绩，我亲自抓每位同学的背诵与默写，逐本批改，逐个当面指出错误，让他们同学之间采取互帮互助的活动形式，使他们养成对语文学习的浓厚兴趣。另外，九年级下册当中有一些课本剧，如果有时间的话进行适当地排练也是一个很好的兴趣培养方法，同学们通过排练增强了他们对语文学习的浓厚兴趣。但出于对学习情况的考虑，这部分我并没有实现，只是在课堂上让他们看了相关的视频，了解了一下相关的文学常识，体会了一下课本剧的魅力。 　　三、其他方面 　　在尽量教好本学期教学内容的同时，我还给学生补充了很多课外知识，这一切不仅扩大了学生的知识面，而且提高了学生的学习积极性，这样，对于中考当中的一些“联系生活”来谈感想的题目就大有裨益。我看到很多老师都在课余时间对学生进行辅导，效果很好。所以，我也向这些老师学习，在课余时间对及格层面和优秀层面的学生进行专门的辅导。经过一段时间，也收到了比较明显的效果。有些同学比较懒散，需要老师给他施加压力才会有所动力，看到他们的进步，觉得辛苦的付出也是值得的。通过一个学期的工作，我认识到，作为一个老师，想要把课上好，把教学搞好，把学生的成绩搞上去，就必须付出更多的劳动，花更多的时间。由于我教学经验并不多，正在逐步地积累当中，所以，在对学生辅导力度的加大的同时，学生的成绩逐步提高了上来，我自己的水平与经验也得到了提升。 　　总之，本期工作中的成绩虽然没有达到飞跃的前进，不足之处也是在所难免的。但我相信大家都一样，重要的是在下一学期的工作中戒骄戒躁，脚踏实地地把各项工作都能以更大的起色去博得家长挑剔目光的赞许、同仁敬佩目光的羡慕，领导钦佩目光的认同！ 九年级语文教师期末工作总结3 　　一学期的工作已接近尾声，为了今后更好地工作，总结经验、吸取教训，现将这学期的工作小结一下。 　　一、摆正心态，树立良好的工作作风 　　现担任初三（5）班级的班主任，另外担任初三年级三个班的语文教学工作。虽然工作量大，任务重，但兢兢业业，勤勤恳恳，吃苦耐劳，从没有丝毫马虎。爱校如爱家，起早贪黑，从没迟到早退过，从没有旷课请假过；能够备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，在学校成为一个深受学生尊重和信赖的老师。 　　我要成为一个有“品德”的教师，因此我爱岗敬业，遵纪守法，有高度的责任感和积极进取创新精神，能服从工作安排，主动认真负责地完成教育教学任务，为人师表，按照教育教学规律培养学生，关心学生，积极引导学生关心时事，关心社会，自觉实施素质教育，取得了优良的成绩。 　　二、认真教学，具有积极的工作态度 　　本学期担任初三三个班级的语文教学工作，工作量很大，任务也很艰巨。美术班本学期要参加专业考试，所以语文要停课，下学期的任务很紧；305、306两个班级是普通班，语文基础较薄弱，本学期又要面临会考，所以肩上的担子还是比较重的，无论任务有多艰巨，道路有多难前行，在教学工作中我还是从以下几个方面严格要求自己的： 　　（1）认真备课 　　每上一堂课都事先做好准备，查阅参考资料，研究教案，设想课堂进程，找相关的练习，使自己能在课堂上游刃有余。 　　（2）专心上课 　　课堂是一个充分表现自我的时刻，为了提高课堂效率，我特地把课上的精细化，把每个知识点都教授给学生，督促他们做好笔记，以便复习巩固，另外，为了激起学生学习兴趣，大部分课堂都结合使用多媒体，让他们能够有个联想空间。 　　（3）布置作业及时批改 　　教学效率的高低，主要通过“实践”体现出来的。所以布置、批改作业就可以知道自己教学质量的好与坏。针对学生的基础，除了布置一些基础的作业外，还在网上搜索一些经常考的题目，加大练习量。除了布置作业以外，还坚持做到“有发必收”“有收必改”“有改必讲”以至达到预期的效果。 　　（4）多听多问 　　为了让自己教学上取得进步，经常去听组内或组外的课，有机会还到外校去观摩教学，认真学习别人的教学经验，弥补自己的缺陷。此外，还经常向老教师请教教学中遇到的疑惑，提高自己的专业知识。 　　我要做一个“勤奋”的教师。作为一名教师，只有“勤快”起来，才能让自己快速“成长”起来，成为一位有知识有经验的教师，才能把自己的工作做好。 　　三、积极参加教研活动，强化专业知识 　　为了提高自身的语文教学水平，我积极参加校内语文教研组活动，积极听课，仔细评课，认真开课；积极参加高三备课组活动，发扬团队精神，与同仁们资源共享，努力提高工作质量和效率。此外，还积极参加市内语文教研组活动，拓展视野，丰富知识，巩固专业。 　　在专业知识方面：个人的教学上，坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上，把学生的“个性体验”放在教学的核心位置上。相信每个学生都有各自的兴趣、特长和实际情况，其理解、分析、体验、感悟的能力也不同。教学内容和目标的实施上，不强求“齐头并进”，而是正视事实，追求“差异发展”。教学方法的设计上，突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。 　　空暇喜欢阅览、搜集知识，写随笔，撰写论文，曾撰写的《浅谈语文课堂教学中的提问艺术》获得市论文比赛三等奖，自己辅导的学生曾在省“语文报”杯作文比赛中获得二等奖，三等奖和优秀奖。 　　我要成为一个有“才能”的教师，只有丰富了知识，拓展了视野，巩固了专业，有了经验，方可成为一名有真才实学的教师。 　　四、做一名具有责任心的班主任 　　来开明已经三年了，也当了三年的班主任。三年的班主任工作磨练了我，使我收益颇多：首先，使自己由一名刚出学校的学生慢慢转换了角色，成为一名“为人师表”的教师，慢慢成熟起来；第二，班级的日常管理工作使我的能力得到了锻炼，让我觉得“教师不仅仅要教好书，还要管理好学生，使学生各方面都取得进步。” 　　班主任的工作是烦琐的、艰辛的，甚至有伤心的时候，哪一步不到位都有可能使班级出现状况，但班主任工作又是充实的、愉悦的，看着学生点点的进步，慢慢地成熟，学生对老师片片的关心，此时此刻任何一位班主任都是最幸福、最快乐的。所以，班主任要有个全局观、集体观，要有颗细致而有“红红的心”，要有责任心、耐心和随时吃苦的心，只有这样，方能把事情做好，领导才能放心，家长才能安心，学生才会有进取心。我要成为一名“优秀”的班主任。为此就必须具有一颗认真、负责，且要具有吃苦、肯干的“心”，只有这样方能把班主任工作做好，把班级带好，使之走上良好的“道路”。 　　无论是作为一名教师，还是做一名班主任，我都会兢兢业业，把自己的工作做好。以上就是这学期我的工作情况，工作中有许多收获，亦存在一些不足，在总结中我会积累经验，正视缺点，会在以后的工作中改进自己，使自己成为一名优秀的教师。 九年级语文教师期末工作总结4 　　我们爱把时间比作流水，因为它一去不复返，而在初三的日子里，才真正感知时间的飞快。上班、下班，再上下班，时间在不经意间悄悄流逝。望着倒记牌上的数字逐渐减少，心中的不踏实感越来越重。 　　每一天自我都在不断的讲解，学生都在不断的练习、总结和反馈。可是总感觉内心中存在着极大的不踏实感，不明白是不相信自我还是不敢估计学生的本事。 　　随意得在本学月中给学生来个突击，对他们进行一次测试。这套题自我已经做过也分析过，难易度也不高，所以，自我心里琢磨像这样的题型和难易度，学生应当都要到达一个高水平。 　　可是，事与愿违。结果令自我大吃一惊。这样的题目，居然很多同学都在及格边缘徘徊。这样的结果真令人手足无措。可时间不等人，如何针对这种现象，提高学生们的成绩呢个人认为提高学生应试本事是关键。 　　语文素养的提高是一个长期的过程。然而时间不等人，如何进行有针对性的备考，是提高学生成绩的关键。但靠单纯的题海战术又会陷入恶性循环。所以，应针对中考具体情景，设计多种训练方案，提高学生应试本事。 　　1、每星期的课外阅读训练。让学生观其文而行其道，在欣赏美文中提高解题技巧。教师的讲解是应有针对性，并总结历年中考课外阅读的考点规律，使学生心中有数。 　　2、让学生尽早接触中考题型。如果再等到总复习让学生训练综合试卷和模拟考题已为时过晚。所以，从初三年的上学期就开始发放往年各省市的中考试卷让学生训练。以免学生怯场，便于学生的应试。 　　3、注重自主性和开放性。教师引导学生自主设计、自主探究语文资源开展实践活动。如学生做完X年各省市中考试卷后，要求他们自我分析和总结，写一篇中考语文命题预测，各抒己见。然后教师综合权威预，给同学 　　4、课文复习考点化。课文复习有逻辑性的分为各个考点，指导学生系统的掌握课内知识。 　　综上所述，初三语文教学和复习，应着眼以下几点： 　　1、激发学生的.自信心和自主性。 　　2、注重学生的可持续性发展。应明确语文素养的全面提高，才是语文学习的根本。即使在最为紧张的总复习阶段，也不能因为实用主义和功利主义而忽视人文教育和情感教育。 　　3、有针对性的短期效益训练，能够弥补语文学习和复习上的随意性和盲目性。 　　4、反馈应当及时迅速。 　　5、以阅读和写作为中心组织教学，以关注思考人生为学习的外延。防止一味陷入呆板僵硬的考试教学。 　　虽然初三语文有其自身的复杂性和特殊性。但万变不离其宗，必须要让学生明确，试题和考卷并不是语文学习的全部。关注社会、人生，用自我的心灵和敏感的笔触时刻理解来自生活、来自大自然的完美信息，时刻与世界上所有的完美事物交流沟通，时刻聆听来自人类历史最深远最悠扬的文化语言，并让自我和它们融为一体，才是真正的语文，才是终身的语文。也才能取得最终的胜利。 九年级语文教师期末工作总结5 　　本学期，我担任初三（5）（6）班的语文教学工作。本人严格执行语文教学计划，进一步转变语文教学观念，积极进行课改探索，继续推进“自主——创新”课堂教学模式，努力把新课标的理念和课堂教学的实践结合起来，收到较好的效果。 　　一、激发学生学习兴趣，提高学生语文素养 　　语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。 　　（一）注意新课导入新颖，激发学习兴趣。 　　“兴趣是最好的老师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我们要根据不同的课型，设计不同的导入方式。可以用多媒体展示课文的画面让学生进入情景；也可用讲述故事的方式导入，采用激发兴趣、设计悬念，引发设计。比起简单的讲述更能激发学生的灵性，开启学生学习之门。 　　（二）培养学生积极探究习惯，发展学生求异思维能力。 　　在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中，教师穿针引线，巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解。对有分歧的问题进行辩论，通过辩论，让学生进一步认识了自然，懂得了知识无穷的，再博学的人也会有所不知，体会学习是无止境的道理。这样的课，课堂气氛很活跃，其间，开放的课堂教学给了学生更多的自主学习空间，教师也毫不吝惜地让学生去思考，争辩，真正让学生在学习中体验到了自我价值。这一环节的设计，充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，使学生理解和表达，输入和输出相辅相成，真正为学生的学习提供了广阔的舞台。 　　二、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。 　　语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。并且，我经常指导（引导）学生分小组举行朗读比赛，极大地调动了学生学语文的积极性。 　　三、注重课内外结合，拓展语文教学领域。 　　美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”在课程改革实践中，我们已把语文教学的触角伸向了广阔的天地。让学生阅读《水浒传》等课外书；通过这些收集与阅读，为深入理解课文内容奠定了基础。 　　此外，注意学科间的整合，让文科与理科的知识互相渗透、交融，让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。 　　我还要求学生开展辩论赛，用文言文写作短文，试着写小小说，效果不错。 　　本学期，我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务，也取得了一定的成绩。但也有许多需要改进的地方：如字词的音形没有落实到位，涉及课外知识太广而耽误了进度，有时候语速过快，等等。今后我将继续加倍地努力工作，为全面提高学生的语文素质而继续努力！ ;

你好!关于将区内的车位出租问题,在国内的物业管理都普遍存在的问题,虽然在物权法中明文规定区内所有公共地方都归全体业主所有,但国内的车位都是处于紧张状态,如果不利用空位停车的话,肯定不能解决停车问题,但如果不收费的话,所有业主都会停放在小区内,那会造成秩序混乱.所以适当的收取费用控制车流也是在所难免的.但收取到的停车费用必须公布并取之于民,用之于民.用于平时小区的公共设施设备维修养护.所谓的合理,合法也是要从实际情况出发的.

我一个不太专业的来说说吧！以建筑面积来计算仅供参考哈！分几类：1、安置房大约12元/平左右2、改善型住房18元/平左右3、高档25元左右4、汇集智慧社区和智慧城市等估计在45元左右一平。大家别骂我哈!仅供参考，仅供参考，同行也可以私信共同学习。

出现这种情况，多数是电视机的变压器跟前的保险丝断了。可以打开电视机的后盖儿，在变压器跟前就能看见保险丝。更换新保险丝就可以。

学生的家长寄语怎么写，具体如下：教室里卫生整洁，同学们精神抖擞。老师的演讲经典，学习的计划完善。各科前茅勤奋斗，努力学习成绩优。开学了，祝同学们：好好学习天天上！秋季飘荡芬芳，瓜果纷纷吐香。校园格外宁静，到处都是风景。开足快乐马力，保持鲜活记忆。知识殿堂敞开，书写青春豪迈。开学日到了，背上书包，向着学校挺进。扎起马尾，背上书包，迈着欢快的步子，重回昨日的校园。老师好，同学们好，笑容满面，叽叽喳喳。开学的日子又到了。祝愿大家好好学习，天天向上。快乐生活，开心学习，青春在激励你，理想在等待你，鲜花在召唤你。新学期了，让我们一同前进，永不停息，为梦想！梳理一下假期漂浮散乱的心情，整理一下在狂野中纷乱的思绪，恢复一下在愉悦中迷失的自己，调节一下未来新起点的脚步，轻松地面对寒窗苦读的新学期！开学吧，让阳光充满胸膛；开学吧，让激情点燃梦想；开学吧，让我们放飞希望，实现心中的渴望；开学吧！朋友，新学期开始了，送你一学期的动力，一学期的开心，一学期的健康。加满油，笑一笑，愿你再接再厉，更上层楼！步入知识的海洋，快乐冲浪；走进智慧的课堂，交流思想；沐浴青春的阳光，健康成长；汲取甘甜的琼浆，滋养精神；来到美丽的校园，放飞梦想。开学日到了，愿你在校园里快乐不断。新金秋迎来新学校，新学校迎来新面孔，新面孔迎来新友情，新友情带来新生活！愿你在新的学期中，不断进步，不断超越，不断成功！

老年人的健康长寿，与家庭基础护理的优劣有很大的关系。有一部分老年人最终夺去他们生命的不是原发病，而是由于护理知识缺乏、护理不当所导致的并发症，可见基础护理在老年人的健康中占有相当重要的地位。老年人的休息环境家庭休息环境的因素有：温度维持一个适宜的室内温度，不仅使老年人感到舒适、安定，而且有利于机体进行新陈代谢，预防疾病。室内温度以18°~20°c为宜，夏天可相对高些（22°~24°c），以缩小室内外温差。室温过低，老人易着凉、感冒；室温过高，易使人疲惫、精神不振。需要指出的是，对患慢性呼吸系统疾病的老年人，室温过高，易使老人感到闷热，呼吸不畅，加重呼吸困难。清凉的室温，流通的空气，会使老人易于进行 气体交换，提高血氧浓度，改善呼吸。湿度通俗讲是指空气中水分的含量。空气湿度大，人体的蒸发作用弱，抑制出汗，使人感到潮湿、气闷，心功能不全的老人会感到憋气。由于皮肤、呼吸水分蒸发减少，排尿量增加，加重肾脏负担。而空气过于干燥，人体会蒸发大量水分，引起皮肤干燥、口干、咽痛等不适。患有呼吸系统疾病的老人，干燥的空气使呼吸道粘膜干燥，痰不易咳出，增加肺部感染的机会，而加重病情。家庭室内最佳湿度应该是50％~60％。适宜的湿度，会使人感到清爽、舒适。近年来， 空气加湿器进入家庭，这是一个好方法。土法增加湿度也行之有效，如地上洒水、暖气上放水槽，或放湿毛巾等。建议您买一个温湿度计，以科学掌握温湿度，使之为您的健康服务。通风一位患肺心病、呼吸衰竭的病人，必须将床放在空气流通的房间中央，才感到呼吸省力。同样，新鲜的空气对老年病人尤为重要。晨起，开窗通风，可排出室内废气，让新鲜空气补充进来。一般居室开窗20~3 0分钟，室内空气即可更新一遍。对身体较弱的老人，通风时可暂到其他房间，避开冷空气的刺激，这样，既可保持室内空气新鲜，又不至受凉感冒。噪音研究表明噪音在50~60分贝时，一般人就会有吵闹感，家庭中噪音的产生大都为大声喧哗、音响音量过大所致，一般老年人喜静，对有心脏病的老年人，安静则是一种治疗手段，家庭中创造一个宁静、幽雅的环境，利于老年人休养。采光老年人居住的房间，最好是采光比较好的居室，室内阳光照射对老年人显得尤为重要。日光照射，红外线被皮肤吸收，深部组织受到温热作用，血管扩张，血流加快，改善皮肤组织的营养状况，给人以舒适感。如果打开玻璃窗让阳光直接照射室内，阳光中的紫外线还有消毒、杀菌作用。床老年人应选用硬床，以睡在床上床垫不下陷为好。床的高度应在膝盖下，与小腿长相等，过高过低都会使老人感到不便，增加摔倒的机会。家庭晨晚间护理晨晚间护理能使老人身体舒适、心情愉快、精神松弛，有利疾病的康复。床上运动：早晨醒来，先不急于起床，在床上静卧十几分钟，进行必要的床上运动；伸展四肢；以双手互相揉搓，活动指关节；然后进行“干洗脸”动作20~30次。这些动作使老年人适应从睡眠到觉醒过程的生理变化，使身体有一个相对过渡的阶段，不致因突然起床头晕而摔倒，也可使呼吸、心跳的频率逐步改变，避免心脏病的复发。卫生间运动：刷牙、漱口、洗脸、梳头对老年人也是一项十分有益的运动。刷牙过程中活动了上肢，应该认真进行。漱口后应进行咳嗽运动，把呼吸道的痰咳出。无痰时的咳嗽动作本身也(即使干咳几声)有利于肺泡的扩张，减少肺部感染的机会。洗脸时可顺手按摩面部，增加面部的血液循环。梳头一方面可以增加头皮的血液循环，改善头皮营养，防止脱发；另一方面梳头同时也锻炼了上肢的抬举动作。用钝的木梳，每天早晚梳头 100次，双手交替进行，对老年人健康十分有益。户外运动：适当进行户外锻炼，散步、慢跑、做操和练习各种拳等，是老年人增强自身素质，提高抵抗力的手段。晨间运动也为一天的生活、工作奠定了基础。晚间洗漱：除重复晨间卫生间的一套活动以外，有条件的老年人在睡前洗个盆浴，能使全身的血管扩张，肌肉松弛，头部血液供应相对减少，利于入睡。对大多数身体不便或无盆浴条件的老年人，用温热水泡泡脚，对促进健康和睡眠也是十分有益的。老年人家庭应备一个塑料桶，装一桶温热水，水至膝盖，临睡前泡上15~20分钟，能活动者最好用双手搓下肢，下肢的血管扩张、肌肉放松、周身血液循环加速，能解除疲劳。那种温热、松弛的感觉，能促进休息与睡眠。祝所有在护理员岗位上的哥哥姐姐们工作愉快！！家庭幸福！！

中国水资源现状不容乐观 中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布 黄页微成本营销方式 不见不散约会新主张 小户型主阵容揭晓 多媒体互动学英语 极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 中国水资源现状 1、中国水资源流域划分 中国按河流水系划分成十大流域： Ⅰ黑龙江流域 Ⅱ辽河流域 Ⅲ海河流域 Ⅳ黄河流域 Ⅴ淮河流域 Ⅵ长江流域 Ⅶ珠江流域 Ⅷ东南诸河流域 Ⅸ海南诸河流域 Ⅹ内陆河流域。 2、中国水资源量评估 20世纪80年代初，在水利部的支持下，全国开展了第一次水资源评估工作，并根据1956-1979年的水文气象资料，对全国水资源量进行了评价，其成果见表5、表6。 （1）降水总量。1956-1979年间的平均年降水总量为6.2万亿立方米,折合降水深为648mm，比全球陆地平均值低约20%。受气候和地形影响，降水的地区分布极不均匀，从东南沿海向西北内陆递减。台湾省多年平均年降水为2535mm，而塔里木盆地和柴达木盆地的多年平均年降水深则不足25mm。 （2）河川径流量。在我国，降水量中约有56%通过陆面蒸发返回空中，其余44%形成径流。全国河川径流量为2.7万亿立方米，折合径流量深为284mm。其中地下水排泄量为6780亿立方米, 约占27%；冰川融水补给量为560亿立方米, 约占2%；从国境外流入的水量约为172亿立方米。 （3）土壤水通量。根据陆面蒸散发量和地下水排泄量估算，全国土壤水通量约为4.2万亿立方米(约占降水总量的67%)，其中约有16%通过重力作用补给地下含水层，最后由河道排泄形成河川基流量，其余3.5万亿立方米消耗于土壤和植被的蒸散发。 （4）地下水资源量。地下水资源量系指与降水、地表水有直接补排关系的地下水总补给量。根据水资源开发利用现状，全国多年平均地下水资源量约为8288亿立方米，其中有6762亿立方米分布于山丘区，1874亿立方米分布于平原区，山区与平原区的重复交换量约为348亿立方米。 （5）水资源总量。扣除地表水和地下水相互转化的重复量，我国水资源总量为2.8万亿立方米；其比河川径流量多的1009亿立方米水量，是平原、山间河谷与盆地中降水和地表水补给地下水的部分水量。在不开采地下水的情况下，这部分水量以潜水蒸发的形式消耗，通过地下水开采，可以从蒸发中夺取部分水量加以利用。经过计算，平均年潜水蒸发量在北方平原地区为844亿立方米，在南方平原地区为119亿立方米。 中国水资源现状 中国的水贫穷到什么地步呢？联合国一项研究报告指出：全球现有12亿人面临中度到高度缺水的压力，80个国家水源不足，20亿人的饮水得不到保证。预计到2025年，形势将会进一步恶化，缺水人口将达到28亿～33亿。世界银行的官员预测，在未来的5年内“水将像石油一样在全世界运转”。 我国属于缺水国之列，人均淡水资源仅为世界人均量的1／4，居世界第109位。中国已被列入全世界人均水资源13个贫水国家之一。而且分布不均，大量淡水资源集中在南方，北方淡水资源只有南方水资源的1／4。据统计，全国600多个城市中有一半以上城市不同程度缺水，沿海城市也不例外，甚至更为严重。目前我国城市供水以地表水或地下水为主，或者两种水源混合使用，有些城市因地下水过度开采，造成地下水位下降，有的城市形成了几百平方公里的大漏斗，使海水倒灌数十公里。由于工业废水的肆意排放，导致80％以上的地表水、地下水被污染。 专家们警告：“20年后中国将找不到可饮用的水资源”。美国民间有影响的智囊机构———世界观察研究所发表的一份报告中称：“由于中国城市地区和工业地区对水需求量迅速增大，中国将长期陷入缺水状况。”中国的黄河在过去的10多年年年断流，其中1997年断流226天。流经中国一些人口稠密集地区的淮河去年也断流了90天。根据卫星拍摄的照片，数百个湖泊正在干涸，一些地方性的河流也在消失。目前全国600多座城市中，有300多座城市缺水，其中严重缺水的有108个。其中北京市的人均占有水量为全世界人均占有水量的1／13，连一些干旱的阿拉伯国家都不如。 但是广大老百姓能感受到我们如此的窘境吗？没有。 就生产用水来说，在宁夏的一些地方，每亩水稻一年大约需要浇2000多立方米水，一亩小麦得1200多立方米水。中国农村普遍的水资源利用率只有40％左右。在宁夏，每公斤大米耗水超过两吨。大水漫灌如果真的对庄稼有好处，倒也罢了，但事实上这种做法是引起土地盐碱化的最根本原因。 工业用水方面，我国炼钢等生产过程的单位耗水量比国外先进水平高几倍甚至几十倍。水的重复利用率不到发达国家的1／3。 如此缺水又如此挥霍，那么我们靠什么维持这种虚假的富有呢？ 以河北省为例，据《望》周刊的报道，这个人均水资源比以色列还少的地区，靠大量超采地下水，掩盖着极度缺水这一重要事实。全省累计超采地下水600亿立方米，其中深层地下水300亿立方已无法补充。再有15年，石家庄的地下水就能采完。现在，华北平原已拥有全世界面积最大的地下复合漏斗区，达四五万平方公里。西部的许多地区，因地下水超采严重，大片已成活多年的树木枯死。 专家说：我们是用惨重的代价维持苟安，虚假的绿色使我们依然悠然自得。内情与外观的反差使人不由想起《水浒》中常用的一句话———好个不知死的！ 以色列的自然条件比我国西部的许多地方更为恶劣，但以色列不但居家过日子极重节水———马桶上都有两个按钮，小便用小水、大便用大水。在生产中，享誉世界的节水农业不但使世界上最缺水国家之一的以色列成为世界农产品出口大国，同时，它出口节水农业技术与设备的收入更超过出口农产品的收入。我国近年来安排大量的西部省区领导人去以色列访问，但除了进口一些以色列的节水设备以外并无大的收益。据说主要原因在于我国水价过低，使节水技术和设备的使用无利可图。 我国目前城市自来水水价偏低，成本和水价偏离，政府实行亏损补贴。在农村，一吨水电力提灌价4至9分，自流灌溉价每吨4厘至6厘，300吨黄河水的价格顶不上一瓶矿泉水。低水价实际上鼓励了水资源的高消费。 水费涨价，刻不容缓，这是利国利民利后代的大事。另一方面，太有必要通过各种方式，给全国人民上一堂扎扎实实的节水课。

中国古代的民间传说故事有：牛郎织女，孟姜女哭长城，梁山伯与祝英台，白蛇传。1、牛郎织女牛郎织女，中国著名民间故事，讲述的是牛郎和织女的爱情故事。牛郎织女的故事，由古典中蕴含浪漫，更反映了矢志不渝的曲折爱情，折射出中国劳动人民对爱情忠贞不渝的崇尚追求和倾心向往。故事主要讲述了一段发生在东周早期李家村来了一群下界游玩的仙女在快乐湖沐浴，双凤村一放牛娃将其中一个仙女看上，二两结婚生子(此处为后世民间杜撰添加而非原作)，后遭天帝派兵强行将这对恩爱夫妻拆散的凄美故事，由这个故事而衍生出了中国传统节日(农历七月初七)七夕节，李家村也由此成为爱情文化之乡，该故事深刻反映出我国劳动人民的智慧和根深蒂固的久远文化。2、孟姜女哭长城孟姜女哭长城是中国民间四大爱情故事之一。相传秦始皇建长城时，劳役繁重，青年男女范喜良、孟姜女新婚三天，新郎就被迫出发修筑长城，不久因饥寒劳累而死，尸骨被埋在长城墙下。孟姜女身背寒衣，历尽艰辛，万里寻夫来到长城边，得到的却是丈夫死亡的噩耗。她痛哭城下，三天三夜不止，这段长城就此坍塌，露出范喜良尸骸，孟姜女安葬范喜良后于绝望之中投海而亡。3、梁山伯与祝英台《梁山伯与祝英台》是中国汉族民间四大爱情故事之一，其他三个是《白蛇传》、《孟姜女哭长城》、《牛郎织女》。其中，《梁祝传说》是中国最具魅力的口头传承艺术及国家级非物质文化遗产，也是唯一在世界上产生广泛影响的中国民间传说。自西晋始，在民间流传已有一千七百多年，可谓中国家喻户晓，流传深远，被誉为爱情的千古绝唱。从古到今，有无数人被梁山伯与祝英台的悲惨爱情所感染。4、白蛇传《白蛇传》传说源远流长，家喻户晓，是中国四大汉族民间爱情传说之一(其余三个为《梁山伯与祝英台》《孟姜女》《牛郎织女》)。 白蛇传在清代成熟盛行，是中国民间集体创作的典范。描述的是一个修炼成人形的蛇精与人的曲折爱情故事。故事包括篷船借伞，白娘子盗灵芝仙草，水漫金山，断桥，雷峰塔，许仙之子仕林祭塔，法海遂遁身蟹腹以逃死等情节。表达了人民对男女自由恋爱的赞美向往和对封建势力无理束缚的憎恨。

我国是一个水资源短缺的国家，水资源时空分布不均。近年来我国连续遭受严重干旱，旱灾发生的频率和影响范围扩大，持续时间和遭受的损失增加。目前全国600多个城市中，400多个缺水，其中100多个严重缺水，而北京、天津等大城市目前的供水已经到了最严峻时刻。与此同时，由于人口的增长，到2030年我国人均水资源占有量将从现在的2200立方米降至1700至1800立方米，需水量接近水资源可开发利用量，缺水问题将更加突出，因此，节约水资源，强化水资源稀缺意识已刻不容缓，大家得从我做起，从自身做起，节约每一滴水。 此外，我国水资源开发中还存在着其他问题： (1) 洪水灾害对国民经济发展和社会安定存在潜在威胁 (92) 水分利用效率不高 (3) 水资源普遍受到污染 2003年，淮河、海河、辽河、太湖、巢湖、滇池，其主要水污染物排放总量居高不下。淮河流域仍有一半的支流水质污染严重，海河、辽河生态用水严重缺乏，其中内蒙古的西辽河已连续五年断流。太湖、巢湖、滇池均为劣五类水质，总氮和总磷等有机物污染严重。 以黄河为例，工业污染是黄河水污染的主要原因，占废污水排放总量的73％，每年由于水污染造成的经济损失约115亿元至156亿元。同时，令人每年人体健康损失达22亿至27亿元。黄河水污染同时还带来水资源价值损失、城镇供水损失，并增加了处理污水的市政额外投资，每年总损失近60亿元。 地球上的水虽然看上去很多，然担忧的是，沿黄地区许多农田被迫用污水灌溉，给区域内居民健康带来危害。据初步测算，区域内而在当今经济技术条件下，可供人类开发利用的水资源并不多。据专家估计，地球上的13.86亿立方公里水资源总量中，其中96.7％的水集中在海洋里，目前还无法利用。而大陆上所有淡水资源总储量只占地球上的水量的3.3%，这3.3%里的85％集中在南极和格陵兰地区的冰盖和高山渺无人烟的冰川中，在现阶段内也难以利用。地球上实际上能为人类开发利用的水资源主要是河流径流和地下淡水。地下水占地球淡水总量的22.6%，为8600万亿吨，但一半的地下水资源处于800米以下的深度，难以开采，而且过量开采地下水会带来诸多问题。河流和湖泊占地球淡水总量的0.6%，为230万亿吨，是陆地上的植物、动物和人类获得淡水资源的主要来源，可是由于水体污染，这一部分可以利用的水资源又在急剧减少。大气中水蒸气量为地球淡水总量的0.03%，为13万亿吨，它以降雨的形式为陆地补充淡水。目前能够为人类开采利用的河流径流和地下淡水一般只能达到40％。 我国多年平均降水总量为6.2万亿m3,除通过土壤水直接利用于天然生态系统与人工生态系统外,可通过水循环更新的地表水和地下水的多年平均水资源总量为2.8万亿m3，水资源总量居世界第六位,仅次于巴西、前苏联、加拿大、美国和印度尼西亚。随着工农业生产的发展，从1980年到1999年，我国社会经济总用水量增加了约四分之一，从4437亿立方米增加到5591亿立方米。其中农业用水占70%，工业用水占20%，生活用水占10.1%。

你如果想用心写的话，可以分一些类别，比如给好一些的学生一些支持，希望他们再接再厉，给中游的同学一些建议，包括对某一门科目不擅长改如何提高，或者是一些个人的评价。而差生你可以告诉他们一些学习如何持之以恒啊或者如何有效率的学习。——总之就是一些你自己的学习心得分享！另外你可以煽情一些，最后都可以加上自己对每位同学的看法！还有为你网上搜集的一些，希望可以帮助你！同窗几年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。 柳荫下握别百般惆怅――同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！ 生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧！ 小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时？将在那丰收的时候！ 朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们――一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海！ 三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。 生命，从小溪的流淌中获得；青春，在飞流的倾泻中闪光；存在的价值，于大河的奔流中呈现。 让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声！校门外，有的是鲜花簇拥的前程！ 毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。 静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。 带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。 你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。 像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。 小鸟在枝头吱吱喳喳，多像我们当年的窃窃私语，和那一串串格格的笑声…… 是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路？两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步……它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。 青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌留在花坛的馨香中……母校的每一个角落，都珍藏着我们的友情，弥漫着我们的幻想。 请再谱一支青春曲，伴随你我在明天的征途中继续奋进！ 我们曾是并肩的两棵小树，我们曾是二重唱的两个声部，我们曾是张课桌上的学友。当我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。 岁月的车轮即将驶出青春的校园，甚至来不及去想一想，我们就要走向生活的前方。这样匆匆，说些什么？――让我们的心间加固童年时架设起来的桥梁。 我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上找寻自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。 大地上有五色土，海滩边有五彩贝，乐章里有五线谱，人生中有五彩路。 今日同窗分手，说一声：珍重！明朝校友相逢，贺一句：成功！ 三年一瞬间，就这样欢歌、纵笑，就这样相识、相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔东西…… 有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。 尽情地饮干这杯毕业之酒吧！它是生活的甘露！它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味…… 天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰……出发吧，愿你前程无量！ 紧紧地握一握手。手有意，手有情，掌心中千言万语，也有我难言的秘密。 我在白浪奔涌的大海边漫步，常为沙滩上拾贝壳的人们所吸引：那专注认真的神态，那悠悠自信的动作，仿佛整个大海是属于他的，所有的佳品可以任他选择。朋友，我禁不住想起了当年你在学业上的专注、认真、自信…… 忧他人之忧，乐他人之乐，你那善良、热诚、无私的品性，永远铭刻在我心怀。 你珍惜今天，又以百倍的热情去拥抱明天，那未，未来就一定属于你！ 我们这一代，是跨世纪的青年。历史不允许我们愧对古人与后代。愿我们以卓越的智慧、坚强的意志、大无畏的精神，不断开拓，不断奋进！ 高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向；有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧！ 不论从事哪种职业，要走向成功，首先应对职业感兴趣。

　　现代化社会，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售因此而生。下面我给大家分享，欢迎参阅。 　　 　　1、随时记录 　　在手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的资讯。如果你没做好准备，而不得不请求对方重复，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话。 　　2、自报家门 　　一拿起电话就应清晰说出自己的全名，有时也有必要说出自己所在单位的名称。同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时地称呼对方的姓名。 　　3、转入正题 　　当你接听电话时，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，而应立即做出反应。一个好的开场白可能是：“您需要我做什么?”当你觉出对方有意拖延时间，你应立即说：“真不巧!我正要参加一个会议，不得不在5分钟后赶到会场。”这样说会防止你们谈论不必要的琐事，加速商务谈话的进展。 　　4、避免将电话转给他人 　　自己接的电话尽量自己处理，只有在万不得已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，并请求对方原谅。例如，你可以说：“xx先生会处理好这件事的，请他和您通话好吗?”在你作出这种决定之前，应当确定地方愿意你将电话转给他人。例如，你可以说：“对于这件事，我们很快会派人跟您联络的。” 　　5、避免电话中止时间过长 　　如果你在接电话时不得不中止电话而查阅一些资料，应当动作迅速。你还可以有礼貌地向对方说：“您是稍候片刻，还是过一会儿我再给您打过去?” 　　以上就是今天我给大家介绍的有关。相信通过我以上的详细介绍，电话销售人员的你们应该有一定的收获吧。更多的销售技巧我日后还会为大家提供的。我们一起学习，为创造更好地销售业绩而努力。 　　电话销售与沟通技巧 　　新入行销售员忠告： 第一，不要为了钱做违法的事情。 第二，不要为了钱做违反职业操守的事情。 第三，不要急功近利，看到人赚了钱就眼红。 第四，不要为了赚钱而走偏门、走捷径。 　　一、 准备 　　1、心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真、负责、和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。 　　2、内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 　　在电话沟通时，注意两点：1、注意语气变化，态度真诚。2、言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。 　　二、 时机 　　打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联络，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我 　　三、是广东中讯公司的***，这个时候打电话给你，没有打搅你吧?”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。 如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联络方法“请问***先生/小姐的手机是多少?他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助”。 接通电话 　　拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问，您好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是广东中讯电梯公司的，请问**老板/经理在吗?**老板/经理，您好，我是广东中讯电梯公司的***，关于……. 讲话时要简洁明了…….简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。 结束通话前的礼貌… 打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先结束通话电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。 结束通话顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。 接听电话的艺术…. 有的客户图省力，方便，用电话与综合部门直接联络，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委客户，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的客户。 　　1、接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。 　　2、记录电话内容，在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手 　　四、客户管理将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理。 3、重点重复 当顾客打来电话时，他一定会说他想要得到的资讯。 这时不仅要记录下来，还应该向对方复述一遍，以确定无误。 4、让顾客等候的处理方法 如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：“对不起，请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉： “对不起让您久等了。”如果让对方等待时间较长接听人应告知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。 5、电话对方声音小时的处理方法 如果对方语音太小，接听者可直接说：“对不起请您声音大一点好吗?”我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：“喂喂大声点”;要大声的是对方，不是你。 6、电话找人时的处理方法 若遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说：“对不起现在他***她***出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮您转达呢?”也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。 无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个视窗。一个好的拨打电话、接听电话过程，传递给对方的是一个好 的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。 　　是指对客户资料的蒐集、归类和整理;与客户的经常性沟通与联络;客户意见处理;不断改进对客户的服务方式和服务内容。 如今，市场竞争下的企业，哪家没有几部电话、传真、电脑什么的，但真正能够起到增值作用的又有多少呢?又有多少张订单是靠电话打回来的呢?陌生市场的开拓在正式电话营销启动前，我们必须对电话销售人员进行专业化、系统化培训。 第一，做训练有素的电话销售人员。 在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中，电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。 第二、娴熟的电话销售技巧。 1.电话指令码的设计 ***1***设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。 ***2***三十秒原理***客户愿意听你说话的理由***。 ***3***以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。 ***4***塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。 塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键 　　uf0b7***一***重要的第一声 当我们打电话给某公司，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该公司有了较好的印象。 　　***二***要有喜悦的心情 打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着 “ 对方看着我 ” 的心态去应对。 　　***三***端正的姿态与清晰明朗的声音 打电话过程中绝对不能吸菸、喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够 “ 听 ” 得出来。如果你打电话的时候，弯著腰躺在椅子上，对方听你的声音就是懒散的，无精打采的;若坐姿端正，身体挺直，所发出的声音也会亲切悦耳，充满活力。 　　***四***迅速准确的接听 现代工作人员业务繁忙，桌上往往会有两三部电话，听到电话 *** ，应准确迅速地拿起听筒，接听电话，以长途电话为优先， 最好在三声之内接听。电话 *** 响一声大约 3 秒种，若长时间无人接电话，或让对方久等是很不礼貌的，对方在等待时心里会十分急躁，你的单位会给他留下不好的印象。 　　***五***挂电话前的礼貌 要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢” “ 再见 ” ，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就结束通话电话。

是的。非常对

电子与智能化工程专业承包资质分为一级、二级一级资质标准：1、企业资产净资产2000万元以上。2、企业主要人员（1）机电工程、通信与广电工程专业一级注册建造师合计不少于6人。（2）技术负责人具有10年以上从事工程施工技术管理工作经历，且具有电子与智能化工程相关专业高级职称；电子与智能化工程相关专业中级以上职称人员不少于15人，且专业齐全。（3）持有岗位证书的施工现场管理人员不少于20人，且施工员、质量员、安全员、造价员、材料员、资料员等人员齐全。（4）经考核或培训合格的中级工以上技术工人不少于30人。3、企业工程业绩近5年独立承担过下列3类中的1类工程的施工,工程质量合格。（1）单项合同额2000万元以上的电子工业制造设备安装工程或电子工业环境工程2项；（2）单项合同额1000万元以上的电子系统工程3项；（3）单项合同额1000万元以上的建筑智能化工程3项。二级资质标准：1、企业资产净资产800万元以上。2、企业主要人员（1）机电工程、通信与广电工程专业注册建造师合计不少于4人，其中一级注册建造师不少于2人。（2）技术负责人具有8年以上从事工程施工技术管理工作经历，且具有电子与智能化工程相关专业高级职称或机电工程（或通信与广电工程）专业一级注册建造师执业资格；电子与智能化工程相关专业中级以上职称人员不少于5人，且专业齐全。（3）持有岗位证书的施工现场管理人员不少于15人，且施工员、质量员、安全员、造价员、材料员、资料员等人员齐全。（4）经考核或培训合格的中级工以上技术工人不少于10人。（5）技术负责人（或注册建造师）主持完成过本类别资质一级标准要求的工程业绩不少于2项。

这是一本讲时机管理的书，嗯，是时机管理，不是时间管理。我原来谈到过我很认同李笑来在《把时间当作朋友》中的观点， 我们无法管理时间，我们无法阻止时间自顾地流逝，我们能做的只是通过管理我们自己，来充分利用时间 。那什么是时机管理？简单理解就是——在正确的时间做正确的事。平克从个人的昼夜节律开始（这点和利特尔黑尔斯在《睡眠革命》中讲的大致相同），到人生和做事的节奏，最后到群体组织的节奏，他向我们描述了时机管理的两个奥秘——

第一章　总则第一条　为适应现代化城市建设的需要，加强停车场的规划、建设和管理，保障道路交通安全和畅通，根据《中华人民共和国城市规划法》、《中华人民共和国道路交通管理条例》的有关规定，结合本市实际，制定本办法。第二条　本办法适用于本市市区范围内停车场的规划、建设和管理。但公共交通车辆停车场（站）、道路客货运输场（站）、营运性停发场和私人停车场所除外。第三条　停车场是指供各种机动车和非机动车停放的露天或室内场所。　　停车场分为专用停车场和公共停车场。专用停车场是指主要供本单位车辆停放的场所；公共停车场是指主要为社会车辆提供服务的停车场所。第四条　停车场的建设实行统一规划、统一管理和谁投资、谁受益的原则。　　鼓励单位和个人投资建设公共停车场。第五条　市城市规划行政主管部门负责停车场的规划管理工作，市公安机关负责停车场使用的监督管理工作。　　土地、城建、工商、物价、税务等部门应按照各自职责，协助做好停车场的有关管理工作。第二章　规划和建设第六条　市城市规划行政主管部门和市公安机关，应根据济南市城市总体规划的要求，编制市区停车场的专业规划。经批准的停车场规划，任何单位和个人不得擅自变更，确需变更的，应按程序重新报批。第七条　新建、改建、扩建公共建筑、住宅区、商业街（区）、旅游区、批发市场，必须配套建设公共停车场，并按照国家规定的停车场规划设计规则规划、建设。　　机关、团体、企业、事业单位应当根据城市规划配套建设专用停车场。第八条　单体建设和配套建设公共停车场的设计方案，应当向市城市规划行政主管部门提出书面申请。市城市规划行政主管部门在审批前，应当征求市公安机关的意见，按照有关法律法规的规定办理批准手续。第九条　停车场建设应当按照城市规划要求与主体工程同时设计、同时施工、同时使用。　　公共停车场竣工后，按照有关规定验收时，应吸收市公安机关参加。验收合格的方可交付使用。第十条　新建、改建、扩建的公共建筑，配套建设停车场达不到国家规定要求的，经市城市规划行政主管部门和市公安机关批准，可适当减少配建停车位。减少部分可以就近补建，也可以按减少部分的实际造价缴纳停车场建设费。　　停车场建设费由市公安机关使用财政部门印制的票据统一收缴，纳入预算外资金管理，由市政府统一安排，专项用于公共停车场的建设，不得挪用。　　凡未按规定缴纳停车场建设费的，市城市规划行政主管部门不予核发工程规划许可证。第十一条　按照前条第一款规定缴纳停车场建设费的，市公安机关应当就近为其指定停车位停放车辆。第十二条　单位和个人投资专项建设公共停车场的，按建设市政公用设施项目享受下列优惠：　　（一）免收城市综合开发费（市政设施配套费）；　　（二）按划拨方式申请建设用地，或者按出让方式申请减交土地使用权出让金；　　（三）免收人防工程建设费。第三章　监督管理第十三条　停车场应当按国家标准设置交通标志，划定交通标线和车位。第十四条　任何单位和个人不得改变停车场的使用性质。确需临时占用公共停车场的，应当经市公安机关批准，期限不得超过六个月；因特殊情况需要延长占用期限的，应当重新报批。第十五条　任何单位和个人不得擅自在城市道路上设置停车场。确需临时设置的，应当按照《济南市市政工程设施管理条例》的有关规定办理手续。第十六条　开办经营性公共停车场，应当经市公安机关批准，到工商行政管理部门申办《营业执照》，并按照物价部门核定的收费标准收取停车代管费。　　停车场的经营权可以有偿转让，产权可以出售。　　机关、团体、企业、事业单位的专用停车场，对外提供停车服务的，按本条第一款规定办理批准手续。第十七条　公共停车场应当建立健全各项管理制度，实行规范化管理，停车场管理人员应当佩戴市公安机关统一制作的标志上岗实施管理。　　公共停车场因管理不善，造成车辆丢失或损坏的，应承担赔偿责任。第四章　法律责任第十八条　违反本办法规定，未按城市规划建设停车场的，由市城市规划行政主管部门依照有关法律、法规的规定给予处理。第十九条　擅自改变停车场使用性质的，由市公安机关责令限期改正；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下罚款。　　未经批准擅自占用公共停车场的，由市公安机关责令限期改正，并处以一千元以上一万元以下罚款。

本科毕业论文的格式通常包括以下几个部分：1. 封面：封面应包含论文的题目、作者姓名、学院、专业、指导教师姓名、论文提交日期等信息。2. 中英文摘要：中英文摘要应简要概述论文的研究背景、目的、方法和结果，以及论文的主要结论和贡献。3. 目录：目录列出了论文中各章节的标题和页码，方便读者查阅和浏览。4. 引言：引言应简要介绍论文的研究背景、意义和目的，提出研究问题和假设，并说明研究方法和论文结构。5. 文献综述：文献综述应对前人在该领域的研究成果进行梳理和总结，评价其贡献和不足，并指出本文的创新点和研究意义。6. 研究方法：研究方法应详细介绍论文所采用的研究方法和技术，包括实验设计、数据采集和分析方法等。7. 结果与分析：结果与分析应详细描述论文的研究结果和发现，通过图表、数据和案例等方式进行展示和分析，以支持论文的结论和贡献。8. 结论：结论应总结论文的研究成果和发现，回答研究问题和验证假设，指出不足并提出未来研究的方向和建议。9. 参考文献：参考文献列出了论文中所引用的文献资料，按照规范格式进行排版和标注。10. 致谢：致谢部分可以感谢对论文完成有贡献的人员和机构，如指导教师、实验室和同学等。以上是本科毕业论文的一般格式，具体要求可能会因学校、专业和指导教师的要求而有所不同。因此，在撰写本科毕业论文时，需要仔细阅读和遵守学校的相关规定和要求，以确保论文格式的正确和规范。

民间故事是民间文学中的重要门类之一。从广义上讲,民间故事就是劳动人民创作并传播的、具有虚构内容的散文形式的口头文学作品,以下是小编精心收集整理的经典民间传说故事,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。经典民间传说故事1相传东汉章帝年间北匈奴进犯南匈奴及汉朝领地时，吕布祖父吕浩(时任宪部越骑校尉)奉命留守边塞。吕浩携妻儿率部驻扎五原郡地，定址北河(黄河旧道现乌加河)南岸五原县塔尔湖五分桥东，大兴土木，建城筑堡(今城圪卜就是由此而得名)，开荒农耕，并逐步发展畜牧业，纺织业，冶炼治陶业等，固守边关。吕布祖父去世后，其父吕良继任，娶妻黄氏，系五原郡补红湾(今五原县城西补红村)人，是一大户富豪财主之女。黄氏聪明贤惠，知书达礼，善染织(后成为染织作坊主事)。黄氏生有四女，苦于无子。一日，随夫到白马寺庙(今五原县锦旗东五里处，由于黄河淘堤已毁于河底)拜佛求子。归来当晚，黄氏得一梦，梦见有一猛虎扑身而来，黄氏见状急唤丈夫赶打，老虎却温顺地卧于身旁。不日黄氏身感有孕，怀孕12个月未见生产，百感焦虑。后来，黄氏移至染织作坊，突然屋外人声大嘈。众人纷纷出外观之，但见西北上空彩虹映现，光彩夺目，此景奇异。随之五原山地崩裂，地动山摇。黄氏欲生，身感不适，腹中疼痛难忍，盆骨闷胀，羊水外溢，寸步难行，随卧于布匹之上，不久产生一男婴。男婴出世更为奇事，但见脐带自断，双目有神，两拳紧握，站立面前，黄氏惊奇，急擦去污物抱于怀中。后说与丈夫，吕良心中大快：“吾儿神也。”因出生布上，故起名吕布。吕布从小随母习文作画，聪慧好学，一点就通，过目不忘，他生性好斗，力大过人，喜舞枪弄棒，身高体重超出常人，同龄孩童都不敢和他玩耍，视而远之，唯有同女孩在一起温顺体贴，判若两人。吕布却总喜欢和大人们在一起，问这问那模仿学习。从五岁起常随牧马人野外放马，并喜爱马，只要一见马精神十足，兴奋的不得了。他骑在马上手舞足蹈，手持一根木棍酷似一名勇士，那时他能持棍刺击野鸡野兔。七岁时，单独骑马追击野狐山鹿，从无空手而归，经常将重于他几倍的小马驹抱起玩耍，有时举过头顶。九岁那年，随父母到补红湾拜见外公，外公杀羊招待，大人们在羊群中逮羊不得手，他却上去生擒两只，观者为此惊叹，外公见状大喜，当即送与好马一匹。从此吕布与马为伴，精心料理，爱马如痴，从不离胯。十一岁时，匈汉两族边民在白马寺庙举行大型庆典，吕布随父前去参加，在赛马比赛中，他的骑技超人，马快如箭，雄姿展现，一举取得了骑手荣誉。好斗的吕布，在观看摔跤比赛时，他看到摔跤手屡战屡胜全无对手，心中不服，独自冲入赛场，大声喊道：“我来试试!”摔跤胜者见是一童子，根本不把他放在眼里，瞬间二人扭在一起。经过几个回合较量，吕布竟将身高和体重比他超出几倍的大力士摔跤手撂翻在地，顿时轰动了整个赛场，人们呼之为大力士神童。从此，五原地区家喻户晓，人人皆知，并引以为自豪。汉灵帝熹平五年(公元176年)，鲜卑部落军事联盟四处武力扩张，对东汉进行掠夺战争。东汉边将大举南迁，时年，吕布随父南撤到山西境内，归附为并州刺使丁原部下。吕布从此离开了五原县，开始了他横扫千军最后悲壮结局的传奇人生。经典民间传说故事2杭州附近有一座秀丽的小山，山中有一个10来户人家的小村庄和一家小寺院。有一年天大旱，几个月也没下一滴雨，小溪都干涸了，人们都渴得快要活不下去了。一天夜里，寺院的老和尚做了一个梦，梦见两只斑斓大虎，金光闪闪，一前一后地跑进寺院。老和尚正觉得奇怪，忽然寺门外传来一阵喧哗声，将他从梦中惊醒。老和尚赶紧跳下床跑了出去。啊!真的来了两只大虎，正在寺前刨土呢。它们尽管生得高大勇猛，威风凛凛，但目光却很温柔。刨完了土，恋恋不舍地绕着这里转了一圈，它们才一声长啸，跃入丛林远去了。众人都看呆了。等到醒悟过来，才发现地上多了一个小坑，坑里一股清清凉凉的泉水，正汩汩地涌出来。这下可好了，人们有水喝了!为了纪念那两只老虎，人们就将它称作了“虎跑泉”。而且这虎跑泉的泉水呀，总在那里源源不断地涌上来，泡上龙井的茶叶，味道香醇，是茶中的上品。经典民间传说故事3相传，疏勒国王子在山中打猎受伤，被一名叫_的貌美牧羊女所救，便经常借故打猎约会牧羊女子;牧羊女也被王子的真诚情义所动，爱上了王子。疏勒王知道这件事后大怒，他瞒着王子将牧羊女囚困在疏勒国后山的迷谷里。牧羊女在山谷中因思念王子，整日悲伤流泪，可她也没有办法走出迷谷。王子知道后，只身来到山谷中寻找自己心爱的人，他呼唤着_的名字，寻遍众多的山谷。干粮吃完了，水也喝光了，找了七天七夜，还是没有找到他心爱的人。可王子还是在山谷中继续寻找，终于身疲力竭。绝望的王子对着山谷倾尽全身力量，呼喊_的名字，声音震撼山地，山体瞬时裂开一道峡谷，王子也昏迷在连心溪旁。这时牧羊女也听见了王子的呼唤，她泪流如泉涌，眼泪汇集成溪流，顺着山谷流到王子跟前。王子感觉到了_的眼泪，他知道_就在离他不远的地方，于是他振作精神，顺着溪流继续寻找，但由于体力不支，王子还是倒下了。_被困在山谷中，她不停地哭泣了49天49夜，眼泪哭干了，眼睛哭瞎了，最后她化身为溪流，希望有一天王子能顺着溪流找到她。由于溪水的灌溉，王子死去的地方长出了一片茂密的胡杨林，千年不变的溪水与胡杨林便永久的缠绵在这个山谷。后人为了纪念这对忠贞的情侣,便将此山谷命名为寻情谷。后人为了记念这对忠贞的情侣，便将此两山之间的低凹处称之为“寻情谷”，牧羊女化身的小溪被称为“连心溪”。经典民间传说故事4清明时分，西湖岸边花红柳绿，断桥上面游人如梭，真是好一幅春光明媚的美丽画面。突然，从西湖底悄悄升上来两个如花似玉的姑娘，怎么回事?人怎么会从水里升出来呢?原来，她们是两条修炼成了人形的蛇精，虽然如此，但她们并无害人之心，只因羡慕世间的多彩人生，才一个化名叫白素贞，一个化名叫小青，来到西湖边游玩。偏偏老天爷忽然发起脾气来，霎时间下起了倾盆大雨，白素贞和小青被淋得无处藏身，正发愁呢，突然只觉头顶多了一把伞，转身一看，只见一位温文尔雅、白净秀气的年轻书生撑着伞在为她们遮雨。白素贞和这小书生四目相交，都不约而同地红了红脸，相互产生了爱慕之情。小青看在眼里，忙说：“多谢!请问客官尊姓大名。”那小书生道：“我叫许仙，就住在这断桥边。”白素贞和小青也赶忙作了自我介绍。从此，他们三人常常见面，白素贞和许仙的感情越来越好，过了不久，他们就结为夫妻，并开了一间“保和堂”药店，小日子过得可美了!由于“保和堂”治好了很多很多疑难病症，而且给穷人看病配药还分文不收，所以药店的生意越来越红火，远近来找白素贞治病的人越来越多，人们将白素贞亲切地称为白娘子。可是，“保和堂”的兴隆、许仙和白娘子的幸福生活却惹恼了一个人，谁呢?那就是金山寺的法海和尚。因为人们的病都被白娘子治好了，到金山寺烧香求菩萨的人就少多了，香火不旺，法海和尚自然就高兴不起来了。这天，他又来到“保和堂”前，看到白娘子正在给人治病，不禁心内妒火中烧，再定睛一瞧，哎呀!原来这白娘子不是凡人，而是条白蛇变的!法海虽有点小法术，但他的心术却不正。看出了白娘子的身份后，他就整日想拆散许仙白娘子夫妇、搞垮“保和堂”。于是，他偷偷把许仙叫到寺中，对他说：“你娘子是蛇精变的，你快点和她分手吧，不然，她会吃掉你的!”许仙一听，非常气愤，他想：我娘子心地善良，对我的情意比海还深。就算她是蛇精，也不会害我，何况她如今已有了身孕，我怎能离弃她呢!法海见许仙不上他的当，恼羞成怒，便把许仙关在了寺里。“保和堂”里，白娘子正焦急地等待许仙回来。一天、两天，左等、右等，白娘子心急如焚。终于打听到原来许仙被金山寺的法海和尚给“留”住了，白娘子赶紧带着小青来到金山寺，苦苦哀求，请法海放回许仙。法海见了白娘子，一阵冷笑，说道：“大胆妖蛇，我劝你还是快点离开人间，否则别怪我不客气了!”白娘子见法海拒不放人，无奈，只得拔下头上的金钗，迎风一摇，掀起滔滔大浪，向金山寺直逼过去。法海眼见水漫金山寺，连忙脱下袈裟，变成一道长堤，拦在寺门外。大水涨一尺，长堤就高一尺，大水涨一丈，长堤就高一丈，任凭波浪再大，也漫不过去。再加上白娘子有孕在身，实在斗不过法海，后来，法海使出欺诈的手法，将白娘子收进金钵，压在了雷峰塔下，把许仙和白娘子这对恩爱夫妻活生生地拆散了。小青逃离金山寺后，数十载深山练功，最终打败了法海，将他逼进了螃蟹腹中，救出了白娘子，从此，她和许仙以及他们的孩子幸福地生活在一起，再也不分离了。经典民间传说故事5周继发哪里会晓得，唐大财卖的这十口井，其实都是废井，他提前就做了手脚，把含盐高的卤水悄悄注入到井里，待周继发来验货时，又制造出盐场工人忙得热火朝天的场面，周继发自然上了套。唐大财怕周继发发现上当后，带人找他生事，所以卖井后，吩咐好家丁，就出去游山玩水了。一月后，唐大财玩够了，回来了。不料，管家急匆匆上来禀报：周继发买下废井后，按照北方人做事严谨的习惯，首先在盐井周围修筑起高高的围墙，外面闲杂人等不得进入，然后才开工取卤。按唐大财在盐井做的手脚，卤水最多只能开采五天，可奇怪的是，周继发的十口井，不但没停工，反而出盐量越来越多!打探的人去过多次，亲眼所见白花花的盐巴，不断从盐场运出。唐大财感到好蹊跷，管家忽然想起什么了，又说：“老爷，前天上午，周继发来找过你。他见你不在，就走了。不过看他脸色，不像来生事的。”唐大财紧张的思绪稍微松缓了，一挥手：“不管他，下去吧。”接下来，唐大财心里不平静了，究竟需不需要去牛市坝走一趟呢?心里很纠结。最后，还是决定以静制动。第二天，唐大财在下湾的几口井，也发现没卤水了。唐大财得知这不幸的消息，反而有些高兴，这正好可以用来搪塞周继发，这地下深井里的事情，谁也难以预料，今天开采着，说不定明天就没卤了。这天中午，周继发又来了。唐大财起身到客厅迎客：“哎呀，周老板，什么风把你给吹到寒舍来了?”“是这样，你卖给我的井，现在产盐不错，我来就是特意感谢你的，感谢你唐老爷看得起我这个外地人，给了我一个发财的机会!”周继发说着，摸出一叠银票，“这点儿小意思，请唐老爷务必收下，以后我们还得继续合作呢。”这周老板演的是哪一出呢?不过，看在钱的分儿上，唐大财也不管那么多了，口里客气一番，心里却毫不留情地收下了。没过几天，唐大财就坐不住了，迫不及待赶到牛市坝，想一睹究竟。唐大财在周继发的陪同下，把牛市坝的十口井一一看过。每到一口井，看到的可不是当初自己制造的假象了，而是真真切切取卤的繁忙景象。唐大财好生奇怪，但又不好开口问。五天后，唐大财一个人再次去了一趟牛市坝，悄悄暗查，发现景象依然，这哪里还有假?