公司章程如何修改及如何备案

1、进入工商局官网，下滑鼠标，在“网上办事”栏目的最下端，看到“内资登记范本（须知）”字样，点击打开；2、看到有“公司”、“企业集团”两项，点击“公司”，选择“开业”，点击“股份有限公司”；3、选择“章程”，打开下载；4、将下载好的文件用word文档打开，点击文件--打印--选好关联打印机就可以了。公司章程，是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。公司章程是股东共同一致的意思表示，载明了公司组织和活动的基本准则，是公司的宪章。公司章程具有法定性、真实性、自治性和公开性的基本特征。公司章程与《公司法》一样，共同肩负调整公司活动的责任。作为公司组织与行为的基本准则，公司章程对公司的成立及运营具有十分重要的意义，它既是公司成立的基础，也是公司赖以生存的灵魂。

法律主观：很多在创业初期的年轻人对公司章程不太了解，甚至不知道公司章程里面是写些什么内容有什么作用，更不知道公司章程一经生效，即发生法律约束力，那么我们现在可以来了解以下公司章程究竟是怎样的。一、什么是公司章程公司章程，是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。二、公司章程有些什么特点1、法定性。法定性主要强调公司章程的法律地位、主要内容及修改程序、效力都由法律强制规定，任何公司都不得违反。公司章程是公司设立的必备条件之一，无论是设立有限责任公司还是设立股份有限公司，都必须由全体股东或发起人订立公司章程，并且必须在公司设立登记时提交公司登记机关进行登记。2、真实性。真实性主要强调公司章程记载的内容必须是客观存在的、与实际相符的事实。3、自治性。自治性主要体现在：其一，公司章程作为一种行为规范，不是由国家而是由公司依法自行制订的，是公司股东意思表示一致的结果；其二，公司章程是一种法律以外的行为规范，由公司自己来执行，无需国家强制力来保证实施；其三，公司章程作为公司内部规章，其效力仅及于公司和相关当事人，而不具有普遍的约束力。4、公开性。公开性主要对股份有限公司而言。公司章程的内容不仅要对投资人公开，还要对包括债权人在内的一般社会公众公开。三、公司章程有什么作用1、公司设立的最主要条件和最重要的文件公司的设立程序以订立公司章程开始，以设立登记结束。我国《公司法》明确规定，订立公司章程是设立公司的条件之一。审批机关和登记机关要对公司章程进行审查，以决定是否给予批准或者给予登记。公司没有公司章程，不能获得批准，也不能获得登记。2、公司章程是确定公司权利、义务关系的基本法律文件公司章程一经有关部门批准，并经公司登记机关核准即对外产生法律效力。公司依公司章程，享有各项权利，并承担各项义务，符合公司章程行为受国家法律的保护；违反章程的行为，有关机关有权对其进行干预和处罚。3、公司对外进行经营交往的基本法律依据由于公司章程规定了公司的组织和活动原则及其细则，包括经营目的、财产状况、权利与义务关系等，这就为投资者、债权人和第三人与该公司的进行经济交往提供了条件和资信依据。凡依公司章程而与公司经济进行交往的所有人，依法可以得到有效的保护。4、公司章程是公司的自治规范公司章程作为公司的自治规范，是由以下内容所决定的。其一，公司章程作为一种行为规范，不是由国家，而是由公司股东依据公司法自行制定的。公司法是公司章程制定的依据。作为公司法只能规定公司的普遍性的问题，不可能顾及到各个公司的特殊性。而每个公司依照公司法制定的公司章程，则能反映本公司的个性，为公司提供行为规范。其二，公司章程是一种法律外的行为规范，由公司自己来执行，无须国家强制力保障实施。当出现违反公司章程的行为时，只要该行为不违反法律、法规，就由公司自行解决。其三，公司章程作为公司内部的行为规范，其效力仅及于公司和相关当事人，而不具有普遍的效力。鉴于公司章程的上述作用，必须强化公司章程的法律效力。这不仅是公司活动本身需要，而且也是市场经济健康发展的需要。公司章程与《公司法》一样，共同肩负调整公司活动的责任。这就要求，公司的股东和发起人在制定公司章程时，必须考虑周全，规定得明确详细，不能做各种各样的理解。公司登记机关必须严格把关，使公司章程做到规范化，从国家管理的角度，对公司的设立进行监督和保证公司设立以后能够进行正常的运行。法律客观：《中华人民共和国公司法》第十一条设立公司必须依法制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。《中华人民共和国公司法》第十二条公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。

1、公司章程，是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。2、公司章程是股东共同一致的意思表示，载明了公司组织和活动的基本准则，是公司的宪章。公司章程具有法定性、真实性、自治性和公开性的基本特征。公司章程与《公司法》一样，共同肩负调整公司活动的责任。作为公司组织与行为的基本准则，公司章程对公司的成立及运营具有十分重要的意义，它既是公司成立的基础，也是公司赖以生存的灵魂。

新设立公司章程范本 　　在我们平凡的日常里，我们每个人都可能会接触到章程，章程是一种根本性的规章制度。那么你真正懂得怎么写好章程吗？下面是我为大家收集的新设立公司章程范本，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　新设立公司章程1 　　第一章总则 　　第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由_______________出资，设立______________（以下简称公司），特制定本章程。 　　第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。 　　第二章公司名称和住所 　　第三条公司名称： 　　第四条住所： 　　第三章公司经营范围 　　第五条公司经营范围： 　　第四章公司注册资本及股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、出资时间 　　第六条公司注册资本：_____________万元人民币。 　　第七条股东的姓名（名称）、出资方式、认缴额、出资时间如下： 　　股东姓名或名称 　　证件号码 　　出资方式 　　认缴额（万元） 　　出资期限 　　合计 　　第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 　　第八条公司不设股东会，公司高级管理人员由执行董事、监事、经理组成。 　　公司股东行使下列职权： 　　（一）决定公司的经营方针和投资计划； 　　（二）任命执行董事、监事，决定有关执行董事、监事的报酬事项； 　　（三）审议批准执行董事的报告； 　　（四）审议批准监事的报告； 　　（五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； 　　（六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 　　（七）对公司增加或者减少注册资本作出决议；股东姓名或名称证件号码出资方式认缴额（万元）出资期限合计； 　　（八）对发行公司债券作出决议； 　　（九）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； 　　（十）修改公司章程； 　　（十一）聘任或解聘公司经理。 　　第九条公司不设董事会，设执行董事_______人，执行董事为___________，对公司负责。执行董事任期________年，任期届满，可连选连任。 　　第十条执行董事行使下列职权： 　　（一）决定公司的经营计划和投资方案； 　　（二）制订公司的年度财务预算方案、决算方案； 　　（三）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 　　（四）制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案； 　　（五）制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案； 　　（六）决定公司内部管理机构的设置； 　　（七）提名公司经理人选，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理，财务负责人，决定其报酬事项； 　　（八）制定公司的基本管理制度。 　　第十一条公司设经理，由股东聘任或解聘。经理对公司股东负责，行使下列职权： 　　（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东会决议； 　　（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案； 　　（三）拟订公司内部管理机构设置方案； 　　（四）拟订公司的基本管理制度； 　　（五）制定公司的具体规章； 　　（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 　　（七）决定聘任或者解聘除应由执行董事决定聘任或者解聘以外的负责管理人员。 　　第十二条公司设监事一人，由公司股东任命产生。监事对公司股东负责，监事任期每届___________年，任期届满，可连选连任。 　　监事行使下列职权： 　　（一）检查公司财务； 　　（二）对执行董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的执行董事、高级管理人员提出罢免的建议； 　　（三）当执行董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求执行董事、高级管理人员予以纠正； 　　（四）提议召开临时股东会会议，在执行董事不履行本法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议； 　　（五）向股东会会议提出提案； 　　（六）依照《公司法》第一百五十二条的规定，对执行董事、高级管理人员提起诉讼。 　　第六章公司的法定代表人 　　第十三条公司不设董事会，设执行董事一人，执行董事为公司法定代表人，对公司股东负责，由股东任命产生。执行董事任期_________年，任期届满，可连选连任。执行董事在任期届满前，股东不得无故解除其职务，本公司法定代表人为_______。 　　第七章股东会会议认为需要规定的其他事项 　　第十四条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。 　　第十五条本章程自公司设立之日起生效。 　　第十六条本章程一式_______份，股东留存_______份，公司留存_______份，并报公司登记机关备案_______份。 　　第十七条公司的营业期限_______年，自营业执照签发之日起计算。 　　股东签字、盖章： 　　_______年______月______日 　　新设立公司章程2 　　根据《中华人民共和国公司法》和公司章程规定，____________有限公司决定变更公司名称、变更经营范围、变更股东、变更股权，特对公司章程作如下修正： 　　1、章程第_______章第_______条原为：公司在______市工商行政管理局登记注册，名称：______化工有限公司。 　　现修正为：公司在______市工商行政管理局登记注册，名称：______有限公司。 　　2、章程第_______章第_______条原为：经营范围：化工产品、胶粘制品、塑胶制品的销售及其它国内商业、物资供销业（除易燃易爆，强腐蚀、剧毒）。 　　经营范围以登记机关核准登记的为准。公司应当在登记的"经营范围内从事活动。 　　现修正为：经营范围：化工产品、胶粘制品、塑胶制品、彩晶玻璃的研发及销售，国内商业、物资供销业，货物及技术进出口（除易燃易爆，强腐蚀、剧毒）。 　　经营范围以登记机关核准登记的为准。公司应当在登记的经营范围内从事活动。 　　3、章程第_______章第_______条原为：公司股东共______个： 　　（1）姓名：______ 　　住所：______ 　　身份证号码：______ 　　（2）姓名：______ 　　住所：______ 　　身份证号码：______ 　　（3）姓名：______ 　　住所：______ 　　身份证号码：______ 　　现修正为：公司股东共______个： 　　（1）姓名：______ 　　住所：______ 　　身份证号码：______ 　　（2）姓名：______ 　　住所：______ 　　身份证号码：______ 　　4、章程第_______章第_______条原为：公司注册资本为人民币______万。各股东出资额及出资比例如下： 　　1、股东姓名： 　　2、身份证号码： 　　3、出资方式： 　　4、出资额（万元）： 　　5、出资比例： 　　现修正为：公司注册资本为人民币______万。各股东出资额及出资比例如下： 　　1、股东姓名： 　　2、身份证号码： 　　3、出资方式： 　　4、出资额（万元）： 　　5、出资比例： 　　全体股东签字： 　　法定代表人签字： 　　___________有限公司 　　______年______月______日 　　新设立公司章程3 　　第一章 总则 　　第一条 为规范公司的组织和行为，维护公司、股东和债权人的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)和有关法律、法规规定，结合公司的实际情况，特制定本章程。 　　第二条 公司名称：__________________教育辅导有限公司。 　　第三条 公司住所：__________________ 　　第四条 公司在__________市工商行政管理局民政服务大楼登记注册，公司经营期限为永久。 　　第五条 公司为有限责任公司。实行独立核算、自主经营、自负盈亏。股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 　　第六条 公司坚决遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和社会公共利益，接受政府有关部门监督。 　　第七条 本公司章程对公司、股东、执行董事、监事、高级管理人员均具有约束力。 　　第八条 本章程由全体股东共同订立，在公司注册后生效。 　　第二章 公司的经营范围 　　第九条 本公司经营范围为：以公司登记机关核定的经营范围为准。 　　第三章 公司注册资本 　　第十条 本公司注册资本为_________万元，本公司注册资本实行一次性出资。 　　第四章 股东的名称(姓名)、出资方式及出资额和出资时间 　　第十一条 公司由2个自然人股东组成： 　　股东一：_________________________ 　　家庭住址：_______________________ 　　身份证号码：_____________________ 　　以货币方式出资______万元，占注册资本的______%，在________年______月______日前一次性足额交纳。 　　股东二：_________________________ 　　家庭住址：_______________________ 　　身份证号码：_____________________ 　　以货币方式出资______万元，占注册资本的______%，在________年______月______日前一次性足额交纳。 　　股东以非货币方式出资的，应当依法办妥财产权的转移。 　　第五章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 　　第十二条 公司股东是由全体股东组成，股东会是公司的权利机构，依法行使《公司法》第三十八条第1项至第10项职权，还有职权为： 　　1、对公司为公司股东或者实际控制人提供担保作出决议; 　　2、对公司向其他企业投资或者为除本条第11项以外的人提供担保作出决议; 　　3、公司对聘用、解聘承办公司审计业务的会计师事务所作出决议; 　　对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会议，直接作出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。 　　第十三条 股东会的议事方式： 　　股东会以召开股东会会议的方式议事，自然人股东有本人参加，因事不能参加可以书面委托他人参加。 　　股东会会议分为定期会议和临时会议两种： 　　1、定期会议 　　定期会议一年召开一次，时间为每年______月召开。 　　2、临时会议 　　代表十分之一以上表决权的股东，执行董事、监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 　　第十四条 股东会的表决程序 　　1、会议通知 　　召开股东会会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。 　　2、会议主持 　　股东会会议由执行董事召集和主持，执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事召集和主持，监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以召集和主持。股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，依照《公司法》规定行使职权。 　　3、会议表决 　　股东会会议由股东按出资比例行使表决权，股东会每项决议需代表多少表决权的股东通过规定如下： 　　(1)股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或变更公司形式作出决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 　　(2)公司可以修改章程，修改公司章程的决议必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 　　(3)股东会对公司为公司股东或者实际控制人提供担保作出决议，必须经出席会议的除上述股东或受实际控制人支配的股东以外的其他股东所持表决权的过半数通过。 　　(4)股东会的其他决议必须经代表二分之一以上表决权的股东通过。 　　4、会议记录 　　召开股东会会议，应详细作好会议记录，出席会议的股东必须在会议记录上签名。 　　第十五条 公司不设董事会，设执行董事一人，由股东会选举产生。 　　第十六条 执行董事对股东会负责，依法行使《公司法》第四十七条规定的第1项至第10项职权。 　　第十七条 执行董事每届任期三年，执行董事任期届满，连选可以连任。执行董事在任期届满未及时更换或者执行董事在任期内辞职的，在更换后的新执行董事就任前，原执行董事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行执行董事职务。 　　第十八条 公司设经理，经理由执行董事兼任，依法行使《公司法》第五十条规定的职权。 　　第十九条 公司不设监事会，设监事一人，由非职工代表担任，由股东会选举产生。 　　第二十条 监事任期每届三年，监事任期届满，连选可以连任。监事在任期届满未及时更换或者监事在任期内辞职的，在更换后的新监事就任前，原监事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行监事职务。 　　执行董事、高级管理人员不得兼任监事。 　　第二十一条 监事对股东会负责，依法行使《公司法》第五十四条规定的第1项至第6项职权。 　　监事可以列席股东会会议，监事发现公司经营情况异常，可以进行调查;必要时，可以聘请会计师事务所等协助其工作，费用由公司承担。 　　第六章 公司的股权转让 　　第二十二条 公司的股东之间可以相互转让其全部或者部份股权。 　　第二十三条 股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权;不购买的，视为同意转让。 　　经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权，两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例;协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。 　　第二十四条 本公司股东转让股权，应当先召开股东会，股东会决议应经全体股东一致通过并盖章、签字。如全体股东未能取得一致意见，则按本章程第二十二条、第二十三条的规定执行。 　　第二十五条 公司股权转让的其他事项按《公司法》第七十三条至第七十六条规定执行。 　　第七章 公司的法定代表人 　　第二十六 公司的法定代表人由执行董事担任。 　　第八章 财务、会计 　　第二十七条 公司依照法律、行政法规和国家财政行政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。 　　第二十八条 公司在每一会计制度终了时制作财务会计报表，按国家和有关部门的规定进行审计，报送财政、税务、工商行政管理等部门，并送交各股东审查。 　　财务、会计报告包括下列会计报表及附属明细表： 　　(一)资产负债表; 　　(二)损益表 　　(三)财务状况变动表 　　(四)财务情况 　　(五)说明书 　　(六)利润分配表 　　第二十九条 公司分配每年税后利润时，提取利润的百分之十列入法定公积金，公司法定公积金累计额超过公司注册资本百分之五十时可不再提取。 　　公司的公积金用于弥补以前年度公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金不得用于弥补公司的亏损。 　　第三十条 公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东出资比例进行分配。 　　第三十一条 法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于转增前公司注册资本的百分之二十五。 　　公司除法定会计帐册外，不得另立会计帐册。 　　会计帐册、报表及各种凭证应按财政部有关规定装订成册归档，作为重要的档案资料妥善保管。 　　第九章 破产、解散、终止和清算 　　第三十二条 公司因《公司法》第181 条所列(1)(2)(4)(5)项规定而解散时，应当在解散事由出现之日起15日内成立清算组，开始清算。逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算。 　　公司清算组应当自成立之日起10日内通告债权人，并于60日内在报纸上公告。债权人应当自接到通知书之日起30日内，未接到通知书的自公告之日45日内，向清算组申报债权。 　　公司财产在分别支付清算费用、职工的工资、社会保险费用和法定补偿金，交纳所欠税款，清偿公司债务后的剩余资产，有限责任公司按照股东的出资比例分配，股份有限公司按照股东持有的股份比例分配。 　　公司清算结束后，公司应当依法向公司登记机关申请注销公司登记。第八章 附 则 　　第十章 附 则 　　第三十三条 公司章程的解释权属公司股东会。 　　第三十四条 公司章程经全体股东签字盖章生效。 　　第三十五条 经股东会提议公司可以修改章程，修改章程须经股东会代表公司三分之二以上表决权的股东通过后，由公司法定代表人签署并报公司登记机关备案。 　　第三十六条 公司章程与国家法律、行政法规、国务院决定等有抵触，以国家法律、行政法规、国务院决定等为准。 　　第三十七条 本章程原件一式六份，其中每个股东各持一份，报公司登记机关一份，验资机构一份，公司留存二份。 　　____________教育咨询有限公司全体股东 　　自然人股东签字： 　　________年______月______日 ;

外单位看你的章程一般是看你借调工商局版本的复印件（带工商局章印的），并不是单位盖章的原件。所以公司留复印件就行了。

法律分析：1.公司章程是公司设立的最主要条件和最重要的文件。公司的设立程序以订立公司章程开始，以设立登记结束。2.公司章程是确定公司权利、义务关系的基本法律文件。公司章程一经有关部门批准，并经公司登记机关核准即对外产生法律效力。公司依公司章程，享有各项权利，并承担各项义务，符合公司章程行为受国家法律的保护；违反章程的行为，有关机关有权对其进行干预和处罚。 3.公司章程是公司对外进行经营交往的基本法律依据。由于公司章程规定了公司的组织和活动原则及其细则，包括经营目的、财产状况、权利与义务关系等，这就为投资者、债权人和第三人与该公司的进行经济交往提供了条件和资信依据。凡依公司章程而与公司经济进行交往的所有人，依法可以得到有效的保护。法律依据：《中华人民共和国公司法》第十一条 设立公司必须依法制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。第十二条 公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。第十三条 公司法定代表人依照公司章程的规定，由董事长、执行董事或者经理担任，并依法登记。公司法定代表人变更，应当办理变更登记。

在工商网上查询公司章程需要以下步骤：1. 打开工商局网站，在网站首页的“企业信息公示”栏目中，选择“全国企业信用信息公示系统”。2. 在新页面中，选择“企业公示”-“企业基本信息查询”。3. 输入公司名称或统一社会信用代码，点击“查询”按钮。4. 在查询结果页面中，点击“企业基本信息”栏目下的“查看”按钮。5. 在新页面中，选择“公司章程”选项，即可查看公司章程电子版。注意：如果您不是公司的法定代表人或负责人，无法查询公司的章程电子版。

法律分析：一个股东公司章程应当和写明下列事项：1、公司名称和住所；2、公司经营范围；3、公司注册资本；4、股东的姓名或者名称；5、股东的出资方式、出资额和出资时间；6、公司的机构及其产生办法、职权、议事规则；7、公司法定代表人法律依据：《中华人民共和国公司法》 第二十五条 有限责任公司章程应当载明下列事项：(一)公司名称和住所；(二)公司经营范围；(三)公司注册资本；(四)股东的姓名或者名称；(五)股东的出资方式、出资额和出资时间；(六)公司的机构及其产生办法、职权、议事规则；(七)公司法定代表人；(八)股东会会议认为需要规定的其他事项。股东应当在公司章程上签名、盖章。

公司章程是关于公司的组织结构、内部关系和开展公司业务活动的基本规则和依据。设立公司必须依法制定公司章程。公司章程首先是规范股东之间及公司内部关系的准绳，相当于公司发起人或股东间的合同，对股东和由股东利害关系所派生的股东会、董事会、监事会等公司机关及其成员均具有约束力。其次，公司章程是规范公司与第三人的关系和政府对公司进行监督管理的依据。为了维护第三人的利益和社会交易安全，公司的住所、法定代表人、注册资本、经营范围、股东或发起人的姓名等章程主要内容，应可供公众查阅。工商管理机关也可根据依法登记的公司章程来对公司进行监督管理。1）公司章程的性质。有的人认为，公司章程在本质上属于公司股东或投资者签署的合同，但大多数人认为，公司章程是公司的“自律性”规范，其形式上虽然与合同有类似之处，但本质上属于完全不同的两个概念。合同效力具有相对性，即合同仅对合同当事人具有约束力，对合同或协议以外的其他人并无约束力。而公司章程却包含了对未来公司的约束（签署公司章程时公司尚未成立，但成立后的公司行为如与公司章程所定的内容不相符，就将被视为无效行为）；对公司未来股东的约束力（公司章程不仅对签署章程的投资者具有约束力，而且对后来进入公司的新股东同样具有约束力）；对公司交易的相对人也产生约束力（公司章程于公告后具有公示效力，经过公示的公司章程条款也构成对公司交易相对人的约束，如有限责任的公示）等。另外，签署合同应当遵循“自主原则”，合同当事人可以依法自由约定合同条款，也可以在法律规定范围内选择合同形式，但签署公司章程属于要式行为，这不仅要求公司章程必须采用书面形式，而且要求公司章程必须具备法定条款。2）公司章程的内容。在学理和一些大陆法系国家的法律上，公司章程的内容分为必要记载事项和任意记载事项，必要记载事项中又分为绝对必要记载事项和相对必要记载事项。绝对必要记载事项是指依法必须在章程中记载的条款，缺少其中任何一项，章程即为无效，公司登记机关不予登记。公司的名称、住所、经营性质或业务范围、注册资本、股份公司的股份总数和每股金额、股东或发起人的姓名或名称、公司的法定代表人、股份公司的通知和公告方法等，是公司章程的绝对必要记载事项。相对必要记载事项是指在公司章程中未记载时不影响公司章程效力的条款，如果缺乏这种条款，仅该未记载的事项不发生效力，或者可以适用法律的具体规定；公司章程对此加以记载时，所记载的条款则发生法律效力。如我国《公司法》规定，关于有限责任公司是否设立董事会和监事会、董事的任期、董事会的议事方式和表决程序、监事会的组成等事项，即属于公司章程记载的相对必要事项。任意记载事项是指法律上没有规定或要求，完全由当事人根据需要，在不违反法律和公共道德的前提下，在章程中记载某些事项的条款。如常年法律顾问的聘请、物资的采购和产品销售、公司债的发行、任意公积金的提取等条款。我国《公司法》第２２条和７９条分别列举了有限责任公司和股份有限公司的章程应记载的事项，其中股东的权利义务、有限公司的股东转让出资的条件、股东（大）会和董事会的职权、监事会的职权、股份公司董事会的召集和决议方式、公司的解散事由和清算办法等事项，因为法律上已有较明确的规定，当事人在章程中如无特约，可以适用法律的规定，故应属相对必要记载事项。２．公司章程的法律效力公司章程实质上是某一团体的自治法规，以我国《公司法》第21条的规定，设立公司必须依照公司法制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。也就是说，一般而言，公司章程只对公司内部人员具有约束力，而不能对抗善意第三人。因为公司章程作为公司内部规章，其效力仅及于公司和相关当事人，而不具有普遍的约束力。３．公司章程的修改原则上公司章程所记载的事项，只要确属必要，均可修改。但是公司章程的修改不应该是任意的，其修改应遵循一些基本的原则，如不损害股东利益的原则，不损害债权人利益的原则，不妨害公司法人一致性的原则，即不得因公司章程的修改而使一个公司法人转变为另一个公司法人。公司修改也应遵循法定的程序。第一，由董事会提出修改公司章程的提议；第二，将修改公司章程的提议通知其他股东；第三，由股东会或股东大会表决通过。我国公司法规定，有限责任公司修改公司章程的决议，必须经代表2/3以上表决权的股东通过；股份有限公司修改公司章程的决议，必须经出席股东大会的股东所持表决权的2/3以上通过。公司章程修改后，公司董事会应向工商行政管理机关申请变更登记。公司章程虽经多数股东或发起人的同意才通过，但并不意味着当事人的约定可以违背法律的强制性规定，章程条款如果与公司法或其他法律、法规的强制性规定相冲突，该章程条款无效，登记机构也有权拒绝登记。但如果公司章程的条款不违反法律、法规的强制性规定，在法律适用上，章程条款具有优先于公司法规定的效力。（地平线律师事务所）

公司章程修改流程：1、首先由公司董事会提出修改公司章程的建议。2、将修改公司章程的提议交由股东大会表决。有限责任公司修改公司章程，须经代表三分之二以上表决权的股东通过;股份有限公司修改章程，须经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过。3、股东大会决议通过的章程变更事项需经主管机关审批的，需报主管机关批准。4、章程变更事项属于法律、法规要求披露的信息，按规定予以公告。比如经营范围有重大改变、发行新股等，应当予以公告。5、公司章程的修改涉及登记事项的，变更后需向公司登记机关申请变更登记;未涉及登记事项的，送公司登记机关备案。公司章程备案1.法定代表人签署的《公司备案申请书》(公司加盖公章);2.公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》(公司加盖公章)及指定代表或委托代理人的身份证件复印件;应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。3.关于修改公司章程的决议、决定;有限责任公司提交由代表三分之二以上表决权的股东签署股东会决议;股份有限公司提交由会议主持人及出席会议的董事签字股东大会会议记录;一人有限责任公司提交股东签署的书面决定。国有独资公司提交国务院、地方人民政府或者其授权的本级人民政府国有资产监督管理机构的批准文件。4.修改后的公司章程或者公司章程修正案(公司法定代表人签署，加盖公司公章)(全体股东签署亦可);5.法律、行政法规和国务院决定规定修改公司章程必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件;如国有独资公司章程修改需经过国有资产监督管理机构批准。6.公司营业执照副本复印件。扩展资料：公司章程与《公司法》一样，共同肩负调整公司活动的责任。这就要求，公司的股东和发起人在制定公司章程时，必须考虑周全，规定得明确详细，不能做各种各样的理解。1、法定性。法定性主要强调公司章程的法律地位、主要内容及修改程序、效力都由法律强制规定，任何公司都不得违反。公司章程是公司设立的必备条件之一，无论是设立有限责任公司还是设立股份有限公司，都必须由全体股东或发起人订立公司章程，并且必须在公司设立登记时提交公司登记机关进行登记。2、真实性。真实性主要强调公司章程记载的内容必须是客观存在的、与实际相符的事实。3、自治性。自治性主要体现在：其一，公司章程作为一种行为规范，不是由国家而是由公司依法自行制订的，是公司股东意思表示一致的结果；其二，公司章程是一种法律以外的行为规范，由公司自己来执行，无需国家强制力来保证实施；其三，公司章程作为公司内部规章，其效力仅及于公司和相关当事人，而不具有普遍的约束力。4、公开性。公开性主要对股份有限公司而言。公司章程的内容不仅要对投资人公开，还要对包括债权人在内的一般社会公众公开。公司章程一经生效，即发生法律约束力。公司章程的社团规章特性，决定了公司章程的效力及于公司及股东成员，同时对公司的董事、监事、经理具有约束力。我国《公司法》规定：“设立公司必须依照本法制定公司章程。”公司章程对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。对公司的效力公司章程是公司组织与行为的基本准则，公司必须遵守并执行公司章程。根据公司章程，公司对股东负有义务。因此，一旦公司侵犯股东的权利与利益，股东可以依照公司章程对公司提起诉讼。对股东的效力公司章程是公司的自治规章，每一个股东，无论是参与公司初始章程制订的股东，还是以后因认购或受让公司股份而加入公司的股东，公司章程对其均产生契约的约束力，股东必须遵守公司章程的规定并对公司负有义务。股东违反这一义务，公司可以依据公司章程对其提出诉讼。但应当注意的是，股东只是以股东成员身份受到公司约束，如果股东是以其他的身份与公司发生关系，则公司不能依据公司章程对股东主张权利。参考链接：公司章程——百度百科

公司章程是什么公司章程是每个公司依法制定，其内容包括有公司名称、办公住所、公司经营范围以及经营管理制度等重大事项的基本文件，它是以书面文件形式存在的，属于公司必备文件，是用来固定公司组织及活动的基本规则。公司章程的特征公司章程包含四大特征，分别是法定性、真实性、自治性和公开性，具体如下：1、公司章程的法定性，主要用于抢到公司章程的法律地位以及主要内容及修改程序和效力都由法律强制规定，其公司章程在任何公司都不得违反，并且公司章程属于公司设立的必备条件之一，不论设立何种公司都必须由全体股东或发起人定力公司章程，并且将修订好的公司章程在公司设立登记时提交工商登记机关进行登记；2、公司章程的真实性，主要强调公司章程记载的内容必须是客观存在并与实际相符的事实；3、公司章程的自治性，主要三点，一是由公司股东意思表示一直并由公司依法自行指定的；二是公司章程是由公司自己来执行并属于法律以外的行为规范，无需国家强制力来保证实施；三是，公司章程的效力仅限于公司和相关当事人，不具备普遍的约束力；4、公司章程的公开性，公开性是给予股份有限公司的，因为其公司章程的内容不仅需要对投资人公开，还需要向债权人在内的一般社会公众公开。公司章程：https://www.91kaiye.cn/gszc/

公司章程必备内容包括：股东的姓名或者名称；公司经营范围；公司设立方式；董事会的组成、职权和议事规则；公司名称和住所；法定代表人；监事会的组成、职权和议事规则；公司利润分配办法；公司的解散事由与清算办法；公司的通知和公告办法；其他事项。【法律依据】《中华人民共和国公司法》第二十五条有限责任公司章程应当载明下列事项：(一)公司名称和住所；(二)公司经营范围；(三)公司注册资本；(四)股东的姓名或者名称；(五)股东的出资方式、出资额和出资时间；(六)公司的机构及其产生办法、职权、议事规则；(七)公司法定代表人；(八)股东会会议认为需要规定的其他事项。股东应当在公司章程上签名、盖章。

公司章程需要到公司注册地的工商局相关部门进行调取，公司章程指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。公司章程作用1、公司设立的最主要条件和最重要的文件公司的设立程序以订立公司章程开始，以设立登记结束。我国《公司法》明确规定，订立公司章程是设立公司的条件之一；审批机关和登记机关要对公司章程进行审查，以决定是否给予批准或者给予登记；公司没有公司章程，不能获得批准，也不能获得登记。2、公司章程是确定公司权利、义务关系的基本法律文件公司章程一经有关部门批准，并经公司登记机关核准即对外产生法律效力。公司依公司章程，享有各项权利，并承担各项义务，符合公司章程行为受国家法律的保护；违反章程的行为，有关机关有权对其进行干预和处罚3、公司对外进行经营交往的基本法律依据由于公司章程规定了公司的组织和活动原则及其细则，包括经营目的、财产状况、权利与义务关系等，这就为投资者、债权人和第三人与该公司的进行经济交往提供了条件和资信依据。凡依公司章程而与公司经济进行交往的所有人，依法可以得到有效的保护4、公司章程是公司的自治规范①公司章程作为一种行为规范，不是由国家，而是由公司股东依据公司法自行制定的。公司法是公司章程制定的依据。作为公司法只能规定公司的普遍性的问题，不可能顾及到各个公司的特殊性②公司章程是一种法律外的行为规范，由公司自己来执行，无须国家强制力保障实施。当出现违反公司章程的行为时，只要该行为不违反法律、法规，就由公司自行解决③公司章程作为公司内部的行为规范，其效力仅及于公司和相关当事人，而不具有普遍的效力扩展资料：公司章程制定1、有限责任公司章程由股东共同制定，经全体股东一致同意，由股东在公司章程上签名盖章。修改公司章程，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过2、股份有限公司章程由发起人制定，经出席创立大会的认股人所持表决权的半数以上通过;修改公司章程，必须经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过3、公司章程缺少上述必备事项或章程内容违背国家法律法规规定的，公司登记机关应要求申请人进行修改；申请人拒绝修改的，应驳回公司登记申请参考资料来源：百度百科—公司章程参考资料来源：百度百科—有限责任公司的公司章程

章程：是组织、社团经特定的程序制定的关于组织规程和办事规则的法规文书，是一种根本性的规章制度。章程与规则的关系类似于宪法和法律。补充：一章程的特点：1、稳定性 章程是组织或团体的基本纲领和行动准则，在一定时期内稳定地发挥其作用，如须更动或修订，应履行特定的程序与手续（经组织全体成员或其代表审议通过）；有关单位开展业务工作的章程，是基本的办事准则，也应保持相对稳定，不宜轻易变动。2、约束性 章程作用于组织内部，依靠全体成员共同实施，不由国家强制力予以推行，但要求其下属组织及成员信守，有一定的规范作用和约束力。二章程的种类：1、组织章程 由各类社会组织制定，用以对本组织的性质、宗旨、任务、机构、人员构成、内部关系、职责范围、权利义务、活动规则、纪律措施等做出明确规定，如《中国共产党章程》、《XX公司章程》、《XX基金会章程》等。2、务工作章程 主要由有关企事业单位制定，阐明其业务性质、运作方式、基本要求、行为规范等，如《XX学院办学章程》、《招生简章》、《招工简章》等。

注册公司章程范本 　　注册公司章程范本有哪些呢?以下是我分享的注册公司章程范本，欢迎大家阅读! 　　第一章 总则 　　第一条 为规范公司的行为，保障公司股东的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》和有关法律、法律规定，结合公司的实际情况，特制订本章程。 　　第二条 公司名称： 　　第三条 公司住所： 　　第四条 公司由 共同投资组建。 　　第五条 公司依法在**工商行政管理局登记注册，取得法人资格，公司经营期限为 年。 　　第六条 公司为有限责任公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 　　第七条 公司坚决遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和社会公共利益，接受政府有关的监督。 　　第八条 公司宗旨： 　　第九条 本公司章程对公司、股东、执行董事、监事、经理均具有约束力。 　　第十条 本章程经全体股东讨论通过，在公司注册后生效。 　　第二章 公司的经营范围 　　第十一条 本公司经营范围： 　　(以公司登记机关核定的经营范围为准) 　　第三章 公司注册资本 　　第十二条 本公司注册资本为 万元人民币。 　　第四章 股东的姓名 　　股东甲： 　　股东乙： 　　第五章 股东的权利和义务 　　第十四条 股东享有的权利 　　1、根据其出资份额享有表决权; 　　2、有选举和被选举执行董事、监事权; 　　3、查阅股东会议记录和财务会计报告权; 　　4、依照法律、法规和公司章程规定分取红利; 　　5、依法转让出资，优先购买公司其他股东转让的出资; 　　6、优先认购公司新增的注册资本; 　　7、公司终止后，依法取得公司的剩余财产。 　　第十五条 股东负有的义务 　　1、缴纳所认缴的出资; 　　2、依其所认缴的出资额承担公司的债务; 　　3、办理公司注册登记后，不得抽回出资; 　　4、遵守公司章程规定。 　　第六章 股东的出资方式和出资额 　　第十六条 本公司股东出资情况如下： 　　股东甲： ， 以 出资，出资额为人民币 万元整，占注册资本的 %。 　　股东乙： ， 以 出资，出资额为人民币 　　万元整，占注册资本的 0.%。 　　第七章 股东转让出资的条件 　　第十七条 股东之间可以自由转让其出资，不需要股东会同意。 　　第十八条 股东向股东以外的人转让出资： 　　1、须要有过半数以上并具有表决权的股东同意; 　　2、不同意转让的股东应当购买该转让的出资，若不购买转让的出资，视为同意转让。 　　3、在同等条件下，其他股东有优先购买权。 　　第八章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 　　第十九条 公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的`权力机构，依法行使下列职权： 　　1、决定公司的经营方针和投资计划; 　　2、选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项; 　　3、选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项; 　　4、审议批准执行董事的报告; 　　5、审议批准监事的报告; 　　6、审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案; 　　7、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案; 　　8、对公司的增加或者减少注册资本作出决议; 　　9、股东向股东以外的人转让出资作出决议; 　　10、对公司兼并、分立、变更公司形式，解散和清算等事宜作出决议; 　　11、修改公司章程。 　　第二十条 股东会议分为定期会议和临时会议，由执行董事召集和主持，执行董事因特殊原因不能履行职务时，由执行董事指定的股东召集和主持。 　　定期会议应当每年召开一次，当公司出现重大问题时，代表四分之一以上表决权的股东可提议召开临时会议。 　　第二十一条 召开股东会会议，应当于会议召开15日以前通知全体股东。 　　股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由代表二分之一以上表决权的股东表决通过，但股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式、修改公司章程作出的决议，应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定作出会议纪要，出席会议的股东应当在会议纪要上签名。 　　第二十二条 公司不设董事会，设执行董事一名，由股东会选举产生。 　　第二十三条 执行董事对股东会负责，行使下列职权。 　　1、负责召集股东会，并向股东会报告工作; 　　2、执行股东会的决议; 　　3、决定公司的经营计划和投资方案; 　　4、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案; 　　5、制订公司的年度财务预算方案、决算方案; 　　6、制订公司增加或者减少注册资本的方案; 　　7、拟订公司合并、分立、变更公司形式，解散的方案; 　　8、决定公司内部管理机构的设置; 　　9、聘任或者解聘公司经理，财务负责人，决定其报酬事项; 　　10、制定公司的基本管理制度。 　　第二十四条 执行董事每届任期三年，任期届满，连选可以连任。 　　第二十五条 公司设经理，经股东会同意可由执行董事兼任。经理行使下列职权： 　　1、主持公司的生产经营管理工作; 　　2、组织实施公司年度经营计划和投资方案; 　　3、拟定公司内部管理机构设置方案; 　　4、拟订公司的基本管理制度; 　　5、制定公司的具体规章; 　　6、聘任或解聘公司副经理、财务负责人及其他有关负责管理人员。 　　第二十六条 公司设立监事一名，由股东会选举产生。执行董事、经理及财务负责人不得兼任监事。 　　第二十七条 监事任期每届三年，监事任期届满，连选可以连任。 　　第二十八条 监事行使以下职权： 　　1、检查公司财务; 　　2、当执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督; 　　3、当执行董事、经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事和经理予以纠正。 　　4、提议召开临时股东会。 　　第九章 公司的法定代表人 　　第二十九条 本公司的法定代表人由执行董事担任。 　　第三十条 本公司的法定代表人允许由非股东担任。 　　第十章 公司的解散事由与清算方法 　　第三十一条 公司有下列情况之一的，应予解散： 　　1、营业期限届满; 　　2、股东会决议解散; 　　3、因合并和分立需要解散的; 　　4、违反国家法律、行政法规，被依法责令关闭的; 　　5、其他法定事由需要解散的。 　　第三十二条 公司依照上条第(1)、(2)项规定解散的，应在15日内成立清算组，清算组人选由股东会确定;依照上条(4)、(5)项规定解散的，由有关主管机关组织有关人员成立清算组，进行清算。 　　第三十三条 清算组在清算期间行使下列职权： 　　1、清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单; 　　2、通知或者公告债权人; 　　3、处理与清算有关的公司未了结的业务; 　　4、清缴所欠税款; 　　5、清理债权、债务; 　　6、处理公司清偿债务后的剩余财产; 　　7、代理公司参与民事诉讼活动。 　　第三十四条 清算组应当自成立之日起10日内通知债权人，并于60日内在报纸上至少公告三次，债权人应当在接到通知书之日起30日内，未接到通知的自第一次公告之日起90日内，向清算组申报其债权。 　　债权人申报其债权，应当说明债权的有关事项，并提供证明材料，清算组应当对债权进行登记。 　　第三十五条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，应当制定清算方案，并报股东会或者有关主管机关确认。 　　公司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用，职工工资级别和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。 　　公司财产按前款规定清偿后的剩余财产，公司按照股东的出资比分例进行分配。 　　清算期间，公司不得开展新的经营活动。公司财产在未按第二款的规定清偿前，不得分配股东。 　　第三十六条 因公司解散而清算，清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，发现公司财产不足清偿债务的，应当立即向人民法院申请宣告破产。 　　公司经人民法院裁定宣告破产后，清算组应当将清算事务移交给人民法院。 　　第三十七条 公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机构确定，并报送公司登记机关，申请公司注销登记，公告公司终止。 　　第十一章 公司财务会计制度 　　第三十八条 公司按照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。 　　第三十九条 公司应当每一会计年度终了时制作财务会计报告并依法经审查验证。财务会计报告包括下列财务会计报表及附属明细表： 　　1、资产负债表; 　　2、损益表; 　　3、现金流量表; 　　4、财务情况说明表; 　　5、利润分配表。 　　第四十条 公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，依法经审查验证，并在制成后十五日内，报送公司全体股东。 　　第四十一条 公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的5%至10%列入公司法定的公益金，公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可不再提取。 　　第四十二条 公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的， 在依照前条现定提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。 　　第四十三条 公司提取的法定公益金用于本公司职工的集体福利。 　　第四十四条 公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后所余利润，按照股东的出资比例分配。 　　第十二章 附 则 　　第四十五条 公司提交的申请材料和证明具备真实性、合法性、有效性，如有不实而造成法律后果的，由公司承担责任。 　　第四十六条 本章程经股东签名、盖章，在公司注册后生效。 　　股东签名(盖章)： 　　二00三年 月 日 ;

你可以带上公司营业执照和公章，到公司注册地的工商局申请查询打印公司档案信息，里面就包含章程内容一般这个打印应该是去工商局的档案室，不是工商业务窗口

公司章程主要有以下几种途径查阅，第一种途径就是通过公司的官网去查阅公司的章程，因为每个公司的官网都会有公司的一些制度性文件可供员工查阅，当然公司章程这么重要的文件，公司的官网当然会有了，只不过是每个公司的公司章程名称不一样，其它基本上都是可以在公司官网查到的，这个对于刚入职的新人来说，是非常重要的，因为刚入职的新人肯定对于公司的一切都是不熟悉的，这个时候去官网查阅一些相关资料文件比如公司章程一类的文件就非常方便了。第二种途径就是寻找公司的人事部门相关同事寻求纸质版本或者电子版本的公司章程，公司的人事部门一定会有关于公司章程的相关文件，所以当大家需要这方面的资料时是可以选择直接找公司人事部门同事寻求的，这也是一个比较方便的途径，一般对于这方面的需求，公司人事部门的同事是会乐于帮助大家的，所以大家只管去找他们寻求帮助就好了。第三种就是如果公司没有成文的公司章程，那么这个时候可以找身边的同事了解公司的相关规定，因为身边的同事对于公司的章程肯定比我们了解的多，多多少少可以从他们口中得到一些对我们有帮助的信息，所以当遇到问题的时候，一定要积极寻求大家的帮助，这样会让问题迅速得到解决。

公司章程是重要的法律文件，其主要内容由法律规定，是法定记载事项。公司章程的记载应当符合法定格式和要求。公司章程是重要的法律文件，其主要内容由法律规定，是法定记载事项。公司章程的记载应当符合法定格式和要求。公司章程应当载明八项内容：1.公司名称和住所公司名称是公司区别于其他公司和市场主体的标志，是法人的名称。公司住所是其主要办事机构所在地，公司都必须有住所。载明公司的名称和住所，是标识公司、确认其权利义务归属的依据。2.公司经营范围这是指公司从事的行业、经营的项目的种类。在法律上又称为公司的行为能力。经营范围要依法经过登记，有些还需要依法经过审批。载明公司经营范围是明确公司开展业务活动的界限，便于政府监督管理，也便于经营管理人员执行。3.公司注册资本注册资本是指以货币表示的各股东认缴的出资额的总和。公司章程中应载明公司的注册资本的数额。4.股东的姓名或者名称自然人股东应载明姓名，法人股东应载明名称。这样是为了表明哪些是本公司投资者。5.股东的出资方式、出资额和出资时问出资方式是指出资的种类，不论股东是以货币、实物还是无形财产作为出资，都应当在公司章程中载明。出资额是指各类出资的价值金额，应当以货币表示。出资时间是指股东出资的年月日，在股东分期缴付出资的情况下，股东应当将各期出资的时间在公司章程中载明。6.公司的主要机构及其产生办法、职权、议事规则公司主要机构是指股东会、董事会、经理、监事会等。这些机构要依法设置。具体的产生办法应当在公司章程中载明。同时，这些机构的职权、议事程序和规则，也应依法在公司章程中做出具体规定。7.公司的法定代表人公司法定代表人是法人的代表，也就是公司对外发生法律关系时，由法律规定代表其做出法人意思表示的人。法定代表人应是具有完全民事行为能力的自然人。按照本法规定，公司法定代表人是公司章程规定并在公司登记机关依法登记的董事长、执行董事或者公司经理。8.股东会会议认为需要规定的其他事项公司章程是约束公司行为及规范公司股东相互关系的重要文件。股东会是公司的权力机关，以会议形式决定公司重大事项。除了本条以列举方式规定章程应载明事项外，股东会会议还可以规定其认为需要规定的其他事项。一般认为，法定的章程载明事项是绝对必要记载事项，而由股东会会议另行决定记载的事项是相对必要记载事项。公司章程按照法律规定的事项记载完成以后，股东应当在公司章程上签名、盖章。

我公章程是自己写还是工商局发的

公司章程 ，是指公司依法制定的、规定 公司名称 、住所、 经营范围 、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。 公司章程是股东共同一致的意思表示，载明了公司组织和活动的基本准则，是公司的宪章。公司章程具有法定性、真实性、自治性和公开性的基本特征。公司章程与《 公司法 》一样，共同肩负调整公司活动的责任。作为公司组织与行为的基本准则，公司章程对公司的成立及运营具有十分重要的意义，它既是公司成立的基础，也是公司赖以生存的灵魂。

公司章程，是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件。或是指公司必备的规定公司组织及活动的基本规则的书面文件，是以书面形式固定下来的股东在共同一致的意思表示。公司章程是股东共同一致的意思表示，载明了公司组织和活动的基本准则。公司章程与《中华人民共和国公司法》一样，共同肩负调整公司活动的责任。这就要求，公司的股东和发起人在制定公司章程时，必须考虑周全，规定得明确详细，不能做各种各样的理解。公司登记机关必须严格把关，使公司章程做到规范化，从国家管理的角度，对公司的设立进行监督和保证公司设立以后能够进行正常的运行。法律依据：《中华人民共和国公司法》第十一条 设立公司必须依法制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。第十二条 公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。 公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。第十三条 公司法定代表人依照公司章程的规定，由董事长、执行董事或者经理担任，并依法登记。公司法定代表人变更，应当办理变更登记。

1.行走时发生交通事故。大学生余暇空闲时购物、观光、访友要到市区活动，这些地方车流量大，行人多，各种交通标志眼花缭乱，与校园相比交通状况更加复杂，若缺乏通行经验发生交通事故的概率很高。难怪上海一所著名大学的校长说：“在各个大学中普遍存在这样一种情况，少数学生书读得越多，越不会走路，遵守交通规则的意识越淡薄，不仅在校园里乱骑车、乱停车，在马路上违反交通规则也时有发生。”2.乘坐交通工具时发生交通事故。大学生离校、返校，外出旅游、社会实践，寻找工作等都要乘坐各种长途或短途的交通工具。全国各地高校大学生因乘坐交通工具发生交通事故的情况时有发生，有时甚至造成群体性伤亡，教训十分惨重。

智能化工程包括弱电工程。智能化工程，也就是创建多种形式的智能化系统。既是适应现代经济、军事和科技发展的需要 ，也是智能科学和复杂性科学研究的实际应用。弱电工程是电力应用的一个分类。电力应用按照电力输送功率的强弱可以分为强电与弱电两类。建筑及建筑群用电一般指交流220V50Hz以下的弱电。主要向人们提供电力能源，将电能转换为其他能源，例如空调用电，照明用电，动力用电等等。扩展资料：智能化的作用：智能建筑电气技术仍然包括强电与弱电两类。建筑及建筑群用电一般指220V50Hz及以上的强电。主要向人们提供电力能源，例如电力拖动电机用电，照明用电等等。智能建筑中的弱电主要有两类，一类是国家规定的安全电压等级及控制电压等低电压电能，有交流与直流之分，如24V直流控制电源，或应急照明灯备用电源。另一类是载有语音、图像、数据等信息的信息源，如电话、电视、计算机的信息。建筑中的弱电主要有两类：智能化系统为建筑设备监控系统、安全防范系统、通讯网络系统、信息网络系统、火灾自动报警、门禁停车一卡通系统、公共广播系统；有线电视系统、LED大屏幕显示系统、防盗报警系统、建筑设备节能系统及消防联动等系统，以集中监视、控制和管理为目的构成的综合系统；家庭内各种数据采集、控制、管理及通讯的控制或网络系统等线路，则称为智能化线路。参考资料来源：百度百科-智能化工程参考资料来源：百度百科-弱电工程参考资料来源：百度百科-弱电

校园伤害事故的学生范围是指：1、学生彼此之间因为运动、游戏或者其他原因导致的伤害，这类事故的加害人和受害人均是在校学生。2、由于学校未履行有关义务而导致人身伤害事故。这类案件导致损害的原因是学校的消极不作为。3、由于教师或者其他学校员工玩忽职守、责任心不强或体罚学生等原因导致学生人身伤害事故。4、意外事故导致学生人身伤害。这类事故的特点是导致学生人身伤害的原因并非学校的教师和同学，而是一些意外。一、法律依据：《学生意外伤害事故处理办法》第二条 在学校实施的教育教学活动或者学校组织的校外活动中，以及在学校负有管理责任的校舍、场地、其他教育教学设施、生活设施内发生的，造成在校学生人身损害后果的事故的处理，适用本办法。第三条 学生伤害事故应当遵循依法、客观公正、合理适当的原则，及时、妥善地处理。二、校园意外伤害事故特征：凡是在校园内发生的学生人身伤害都属于校园学生意外伤害事故。校园意外伤害事故，有其特殊性、突发性和不可控性，目前校园伤害事故处理的难点在于责任的认定。其实我认为，无端纠缠于责任没有必要，也不利于事故的处理解决，对一些很难讲清责任的事故，应淡化责任，重在事故的处理解决。我建议通过政府出资、建立基金等多种渠道筹资的办法，在现有基础上适当增加保费，并将现在的校方责任险改成校园伤害事故险。从已发生的事故看，校内易发生危险的有10个重点部位，包括实验室(如水电气、强酸强碱、有毒物品等)、语音室、微机室、播音室的主控室、电化多功能室、图书馆的书库、财务室、食堂、宿舍、传达室等地。容易发生以下类型的事故。

是的

　　有关的论文举例如下：　　一、适度的对联学习有助于培养学生对传统文化的热爱　　语文课标中提出“在语文学习过程中，培养爱国主义感情、社会主义道德品质，形成积极的人生态度和正确的价值观，提高文化品位和审美情趣。”“培植热爱祖国语言文字的情感，养成语文学习的自信心和良好习惯，掌握基本的语文学习方法”。优秀的对联朗朗上口，容易记忆，能潜移默化地培植学生热爱祖国语言文字的情感，能提高其文化素质和审美情趣，使他们认识中华文化的丰厚博大，积极吸收热爱它，同时也能继承中华这一传统文化萃，并继续把它发扬广大。　　二、对联的学习和使用可以激发学生的学习兴趣　　从认知心理学的角度看：兴趣是最好的老师。学生们在课堂上接受了有限的对联艺术熏陶，无形中会唤醒他们更强的求知欲望。作为一所农村综合性高中，本校的学生基础比较薄弱，近30%的学生不学语文，顺其自然，60%多的学生跟着老师走，按部就搬，只有不到10%的学生对语文感兴趣。在学习必修一梳理探究部分对联的内容时，笔者花了很大功夫给学生们讲了对联的渊源，理念知识，并在所带班级中开展了联赛活动，每周一次，每次出一到三联，难度不一，每个同学一周后根据自己的能力和爱好，选择一联完成上联或下联，教师从语言和格律两方面进行批阅，利用自习时间进行反馈。开始有些同学不愿意参加，但经过两三次后，学生的参与热情很高，每次的“状元”、“榜眼”、“探花”几乎都是男生或者是基础比较差的同学。同学们的兴趣被调动起来了，参与语文学习的热情明显提高了。　　三、利用对联巩固基础知识和名言名句的背诵　　成语中相同结构的多，如“叶公好龙”和“杞人忧天”，“海枯石烂”和“风起云涌”，这些成语实际上就是很好的对联，在每节课前，我都会出几个成语让学生对联，学生感兴趣，同时也积累了大量的成语。　　集句是对联的一个来源，就是把原来各不相干的词句按照一定意义集在一起，恰成对偶，也可形成很好的对联。沈括《梦溪笔谈》说，王安石曾摘“鸟鸣山更幽”对古人诗句“风定花犹落”。这样，比原诗“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”更妙，因为后者上下句只有一层意思，而前者上句是静中有动，下句则动中有静。在教学中，笔者也发现不同诗人的不同作品的一些诗句集在一起，也会有意外的发现。王维的《送元二史安西》中的“劝君更尽一杯酒”和李白《将进酒》中的“与尔同销万古愁”联在一起，是一幅工整齐合律的好联，句意流畅，刻画出一个借酒消愁的失意文人的形象。适当的开展集句活动，可以让学生们在快乐中，完成名言名句的背诵，积累大量的经典诗词。　　四、对联学习可以提高学生的语言文字应用能力　　对联虽然短小，但包含了大量的修辞手法和文现象等，如：“鸦叫鹊鸣，并立枝头谈风雨；燕来雁往，相逢路上话春秋。““春绘一江画，风织万里丝。”（学生习作）就是利用拟人手法构成的对联。日落香残，扫去凡心一点；炉寒火尽，须把意马拴牢（纪晓岚）。就是利用汉字偏旁的拆分和组合来构成对联。“春花香四海，冬雪素八方”（学生习作）中的“香”和“素”就是形容词使动用法的运用。这些对于学生的写作水平，特别是语言文字应用能力的提高会有很大的帮助。　　在此，笔者以学生最后一次赛联的作品来作以说明。本次联赛的题目是为：把“桥”和“雪”二字各镶于上下联，自撰一幅对联。在六次的练习之后，学生写出了很多工整的好联，出乎我的意料。“桥边细水多明媚，雪下枯枝少繁华。”此联为鹤顶格，运用对比的手法写出了初春时冷清之状。“雪中寒梅独秀，桥下碧水长流。”此联亦为鹤顶格，写出了一幅美丽的雪景，更难得的，本联为六字联，结构独特，很少见。“闲桥易过，雪路难行。”此联，看似简单，却阐释了一种生活的哲理。“冒雪行去路，登桥望归船。”此联为燕颔格，上联写出了“冒雪”离别的场景，下联写出了亲人久等不见的急心情，生动细腻。　　总之，在语文教学中引进对联的学习，充分的体现了语文学科的人文性和工具性的统一，能够丰富学生的文化底蕴，促进学生多种能力的培养，提升了学生的语文素养。在大力倡导转变教育教学观念、强化素质教育的进程中，把对联艺术引进语文课堂应该是一种有益的尝试。

绩效工资没有特定，是根据各自企业的设定来完成的

第一章　总则第一条　为加强林业管理，保护、培育和合理利用森林资源，充分发挥森林效益，根据《中华人民共和国森林法》（以下简称《森林法》）和《中华人民共和国森林法实施条例》（以下简称《实施条例》）的规定，结合我省实际，制定本办法。第二条　在本省境内从事森林资源的保护、培育、采伐利用、经营管理以及其他影响森林生态环境的活动，必须遵守《森林法》、《实施条例》和本办法。第三条　各级人民政府应采取以下措施发展林业：　　（一）稳定、完善林业生产责任制和木材经营管理体制；　　（二）组织全社会兴办林业和开展全民义务植树；　　（三）在财政预算中适当安排造林绿化专项经费，根据国家的有关规定，制定林业基金的具体管理办法；　　（四）组织、督促有关部门，安排造林绿化资金，专门用于建设用材林、原料林基地和营造防护林、风景林、特种用途林；　　（五）对森林资源采伐消耗实行全额管理，推行木材综合利用、节约代用和改能、改灶节材措施；　　（六）组织制定林业科技与教育发展规划，实行科技兴林。第四条　县级以上人民政府的林业主管部门和乡镇人民政府，负责本行政区域内的林业工作。第二章　林地、林权管理第五条　县级以上人民政府依照《森林法》的规定，确认林地和森林、林木的所有权与使用权。　　在全民所有的土地上义务栽植的林木，所有权属管理使用该土地的单位；土地未明确管理使用单位的，林木由当地人民政府指定的部门或单位所有。在集体所有的土地上义务栽植的林木，所有权属于集体。　　国家机关、团体、部队、国营企业事业单位营造的林木，由营造单位经营并按照国家规定支配林木收益。　　合作种植的林木，所有权属合作者共有。　　农村居民在房前屋后、自留地、自留山种植的林木，城镇居民和职工在自有房屋的庭院内种植的林木，归个人所有。个人承包宜林荒山荒地，其承包后种植的林木归个人所有；承包合同另有规定的，按合同规定执行。　　个人所有的林木，允许继承和转让。农户转为城镇户口，其自留山的使用权由集体收回，林木由集体与农户协商解决。第六条　林地和森林、林木权属发生争议的，由当事人协商解决，协商不成的，按国家法律、法规的规定处理。跨地、市、州、县的，由上一级人民政府或其指定的机关处理。第七条　征用和占用林地，必须依法办理审批手续，同时遵守以下规定：　　（一）国营林场、自然保护区、风景名胜区、国防林、防护林、公路园林、森林公园、国营林木种子园和科研教学用的林地，因特殊情况需要征用、占用的，应当商得原批准设立该类林地的机关同意；　　（二）伐除所征用或占用林地上的林木，征用或占用林地的单位必须凭批准征地的文件、伐除林木申请书和林木补偿协议书，依照本办法的有关规定办理林木采伐许可证。第八条　征用或占用林地的土地补偿费和安置补助费的支付，按《湖北省土地管理实施办法》规定的标准执行。被征用或占用林地上的林木、苗木损失，除将伐除的林木和清除的苗木交所有者或使用者处理外，还应按下列标准补偿：　　（一）伐除人工幼林，补偿全部造林投资及培育费；伐除人工中龄林，按主伐期出材量实际价值（按市场价格计算，下同）的70％补偿；伐除人工成熟林，按出材量实际价值的15％补偿；　　（二）伐除天然林的，比照前项规定的标准补偿；伐除防护林、特种用途林、经济林的，可高于伐除人工林的补偿标准，但最多不得超过二倍；　　（三）清除苗圃上的苗木，按苗木出圃时的产值补偿；　　（四）不须伐除的林木、不须清除的苗木划归征地或占地单位所有的，除分别按前三项规定的标准补偿外，还应按林木的实际价值作价付款。第三章　森林经营管理第九条　各级林业主管部门应当根据本级人民政府制定的林业发展长远规划，制定本地林业发展近期规划和指导编制森林经营方案，报本级人民政府批准后实施。第十条　森林经营单位应按照以林为主、多种经营、综合利用和以短养长的经营方针，加强森林资源培育，发展速生丰产用材林和经济林，充分利用森林资源，发展多种产业和林产品的深度加工。第十一条　各级人民政府和有关主管部门，应当严格执行国家扶持林业发展的优惠政策，积极扶持国营和集体林场的发展。对宜林荒山、荒地，鼓励国营、集体单位和个人采取多种形式兴办林场。

演讲形式广播稿： Honorable judges, dear students, hello: I am from Traffic Engineering Department of Jie Yan, the title of my speech today is" civilized student", and create a harmonious campus. " Things change, face new cultural phenomenon; all sufferings have their reward., students serve the country urgently" unusual in that season, we should call of times" be in high and vigorous spirits, take, ambition, moral right heart" -- this is our new age. As a civilized college student, has been really good, beautiful, and false, evil, ugliness should be quite distinct from each other between the line. If we just meet to talk about it, aware of honor and to perform, shame and hard to do, is the campus social trampled on. So we must know the row and a match word to deed,. As a civilized college student, the key is to start from now, start from the side, from the start bit by bit, starting from now, should understand deeply, persevere, the long-term practice. To make an outlook on honor and shame expression value truly reflected, to let our students feel" de glory, noble virtues; the disgraced," shame! Only to establish the poetical justice environment, our concept of honor and disgrace construction will be a powerful guarantee! " Yesterday, today and calm on hero, character on the glorious" we should cultivate themselves into "ideals, morality, culture, discipline and knowledge" the unity of University students. Constructing harmonious campus is the enrichment and development of China"s traditional "harmonious culture". You may ask what is meant by" harmonious campus" harmonious campus is to work together with one heart, inner and outer smooth, harmonious development is the core of education model." Harmonious campus" of" harmony" in coordination and understanding. We all know harmony can the cohesion of the people, harmony can the strength of unity, harmony can be the cause of development, also create a harmonious campus is the necessity of social development! So let us everywhere on campus to see individuality, dancing youth, let a person feel love, let us always feel civilized campus and warm atmosphere. Students, act now, say sincere greetings, pay a sincere love. Let us work together to create a more harmonious, the beautiful campus and work together! Freely flowing style of writing such as the pace of youth, youth need knowledge to nourish, let us grasp in the life every one day, to use our wisdom and courage to raise the ideal sail, with our youth and life played a strong tone of the times, when we forsake confused, grasp the course. When we work together tirelessly Yaojiang, the movement eventually played, harmonious campus! Finished my speech, thank you! 以下是翻译： 尊敬的评委,亲爱的同学们,大家好: 我是来自交通工程系的解艳,今天我演讲的题目是《争做文明学生,创建和谐校园》. "物换星移,文明气象扑面新;苦尽甘来,莘莘学子报国急"在这不寻常的季节里,我们应时代召唤"意气风发,挥斥方遒,志向高远,修身正心"——这就是我们新时代的青年人. 作为一名文明大学生,已经在真,善,美与假,恶,丑之间划出了泾渭分明的界线.如果我们只是满足于挂在嘴上,知荣而去执行,知耻而硬去做,是校园社会风气的践踏者.所以说我们一定要知行和一,言行一致.作为一名文明的大学生,关键是从现在做起,从身边做起,从点滴做起,从现在做起,要深刻理解,不懈坚持,长期实践.要使一种荣辱观表达的价值真正体现出来,让全校大学生感受到"有德者光荣,高尚;无德者受到贬斥,感到耻辱"!只有建立起这种扬善惩恶的环境,我们的荣辱观建设才会得到强有力的保障! "昨日羽扇纶巾论英雄,今日言行品德谈光荣"我们应该把自己培养成"有理想,有道德,有文化,有纪律"行与知相统一的大学生. 构建和谐校园是丰富和发展我国传统的"和合文化".可能大家会问何谓"和谐校园" 和谐校园是一种以和衷共济,内和外顺,协调发展为核心的教育模式."和谐校园"的"和谐"源于协调和默契.大家都知道和谐可以凝聚人心,和谐可以团结力量,和谐可以发展事业,同样创建和谐校园是时代发展的必然! 所以让我们的校园到处都看到张扬的个性,飞舞的青春,让人感受到爱的传递,让我们时刻感受到文明校园温馨的气氛.同学们,行动起来吧,道一声真诚的问候,付出一点真诚的爱.让我们一起为创造更加和谐,美丽的校园而共同努力吧! 青春的脚步如行云流水,青春的岁月需要知识的滋养,让我们把握生命中的每一天,用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆,用我们的青春和生命奏响时代的强音,当我们抛弃了迷茫,把握了航向.当我们共同努力,不懈地摇桨,和谐校园的乐章终将奏响! 我的演讲完毕,谢谢大家!

看具体情况，一般情况只要按照导师的要求去做了，不会有多大问题，因为导师也怕麻烦。1本科毕业论文挂的几率大吗一般会有二辩，如果二辩没有通过，推迟一年再答辩，只发学历证，答辩通过后才有学位证。不过一般情况只要按照导师的要求去做了，不会有多大问题，因为导师也怕麻烦。2为什么要写毕业论文？西南政法大学新闻传播学院院长李佩表示，她很赞成有毕业论文，因为"它至少是给学生进行思考的一种比较系统的方式，也是对自己4年学习的回顾和审视，学生能在写论文过程中得到很大的提升。本科生论文并不要求他们能在学术上有什么成就，而重要的是做论文的这个过程。在这个过程中，学生可以学会深入地思考问题、发现问题、分析问题和解决问题，完成自己的知识和能力的升化。网友评论：“大学的毕业设计（论文）是对学生四年学习的基本专业知识的综合训练。并不是要求学生达到多高的创新性和水平。它也是学生在走向工作岗位前的的一种科研和实践能力的综合培养。至于说到目前有许多论文是抄袭而来，那不是毕业论文这一环节的问题，而是学校、老师以及教育风气的问题。这两者是不能混淆的。”

“十三五”时期，广投集团深入贯彻新发展理念，坚持人才强企战略，秉持“担当、创新、开放、共赢”的价值观，树立正确的用人导向，广开进贤之路，广纳天下英才，深化人才发展体制机制改革，致力于破除人才引进、培养、使用、评价、流动、激励等方面的体制机制障碍，实行更加积极、更加开放、更加有效的人才政策，聚天下英才而用之。集团人才队伍结构不断优化，大力推进人才内部培养和高层次人才外部引进，努力为人才创造有利的发展机会和平台，广泛吸引人才聚集，打造了一支年轻化、专业化的高素质人才队伍。广投集团构建了完善的员工职级和岗位任职资格体系，打通人才的内部流动通道、晋升通道，着力构建“人员能进能出、干部能上能下、薪酬能增能减”的市场化用人机制。大力实施优秀人才培养计划，系统培育了一批业绩亮眼、富有创新能力、具有奋斗精神的优秀人才，为集团实现高质量发展提供了人才支撑，助力集团成功跨入世界500强。

1、《白蛇传》是中国四大民间爱情传说之一，源自于唐代洛阳巨蛇事件，初步定型于明代冯梦龙《警世通言》中，成熟盛行于清代，是中国民间集体创作的典范。2、《梁山伯与祝英台》是中国古代民间四大爱情故事之一（另外三个为《白蛇传》、《孟姜女传说》和《牛郎织女》），是中国最具魅力的口头传承艺术及国家级非物质文化遗产，也是在世界上产生广泛影响的中国民间传说。3、《宝莲灯》又名《劈山救母》，是中国古代民间传说之一，其故事情节为圣母与刘玺成婚，生下沉香。圣母之兄惩于其违犯天规，将圣母压在华山之下。十五年后沉香学得武艺劈山救母，宝莲灯重放光明。4、《牛郎织女》为中国古代著名的汉族民间爱情故事，也是我国四大民间传说之一（其余三个为《梁山伯与祝英台》《孟姜女哭长城》《白蛇传》，从牵牛星、织女星的星名衍化而来。5、《孟姜女》是中国民间传说人物，其人物故事是中国民间四大爱情故事之一，千百年来一直以口头传承的方式在民间广为流传。

　　导语：首先作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣。下面是我带来的电话营销话术大全，希望对你有帮助。 　　电话营销话术 篇1 　　一、问候客户，做自我介绍 　　接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打扰您5分钟做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。 　　二、寒暄赞美并说明意图 　　如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈？” 　　三、面谈邀约 　　电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：还是见面谈！ 　　四、拒绝处理 　　当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝的电话销售话术： 　　（1）“不行，那时我会不在。” 　　应对话术：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您（明天）有空，还是（后天）有空？ 　　（2）“我对网络没有兴趣。” 　　应对话术：因为您对互联网的意义不了解，所以您不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因，您（明天）还是（后天）在单位。 　　（3）“我很忙，没有时间。” 　　应对话术：我知道您公务繁忙，所以我事先打电话来征询您的意见，以免贸然拜访，妨碍您的工作，那么，约（明天）或（后天）是不是会好一点。 　　（4）“你把资料寄过来，让我先看看再说。” 　　应对话术：那也行，不过呢，您这么忙，看这些互联网资料会占用您太多的时间，不如我来帮您一起研究考虑。您看是（明天）或（后天）比较合适。 　　（5）“我门公司规模小，现在还不具备建网站的能力。” 　　应对话术：先生，您太客气了。今天，我打电话来，并不一定要您买网站给你；而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为需要网站时，再买也是一样的。如果（明天）或（后天）方便的话，我当面向您介绍一下，多了解一点互联网知识也不错啊。 　　（6）“我有个朋友也在网络公司。” 　　应对话术：您的朋友在网络公司，那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买，而要看这个业务员够不够专业，可不可以为您设计出最好的互联网计划，给我一个机会试试行吗？如果您不满意，可以大大方方地拒绝我，而不必碍于情面。请问您（明天）有时间，还是（后天）有时间？ 　　电话营销话术 篇2 　　姿势：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。 　　问候：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去。 　　而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。 　　称呼：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。 　　微笑：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。人们的表情可以透过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。 　　聆听：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。 　　回应：聆听不是一味地听，而是要给予对方以你听到的回应，经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应， 　　声音：声音在电话沟通中，占据着很大的作用。 　　朗诵：训练音质的最好方法，就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌，对于训练音质有很大的帮助！ 　　音量：声音太小，让对方听不太清楚；声音太大沟通的效果也不会太好，所以要以合适的音量进行电话沟通。 　　普通话：电话沟通时，最好用普通话，这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质。 　　时间：接电话是不受时间限制的，客户何时打电话就何时接听，但主动打电话，是有时间艺术的，不同时间给客户打电话，会产生不同的效果。所以，我们要把握好电话营销的时间。 　　电话营销话术 篇3 　　1、电信怎么卖保险了？ 　　X先生（小姐），上海电信百事应不可能从事保险业务，所以我们这项答谢活动公司也是精挑细选选择世界500强国泰人寿公司为我们的客户出示20年的承诺保障，而且这项服务在国泰的柜台以及营销员手中都是参加不到的，是特别市场部的方案，也是将中间成本环节节省下来回馈给我们的用户的，当然如果没有绝对优势我们做这项回馈服务也没有任何意义￥先生您说是吗？ 　　2、我不会仅凭你一通电话就跟你买。 　　X先生（小姐），我非常能体会您的感受，只是不知道您有没有听过，21世纪电话是世界上最便捷、最有效的沟通方式了，而且通过电话参加活动成本最低，我们将最大的利益让给客户了。更何况参加非常方便，一点都不会耽误您的时间，那您看每月存XX没压力吧？ 　　X先生（小姐），这个问题好多客户也都说过，您可以有三种方式来证明我们这个项目的真实性，第一：您可以拨打您手机上显示的这个号码，报我的工号就可以找到我，第二：您可以拨打电信的号码来证实这个合作关系，第三：您还可以拨打国泰人寿的服务电话（这里是电话号码）去确认此活动仅仅是针对我们电话通知到的客户才可以享受。 　　3、我等下拨打电话试试再跟你谈。 　　呵呵，X先生（小姐），这没问题，我告诉您的如果有差池，您一查我不就露馅了吗？所以敢告诉您验证方法，就一定是没问题的`。 　　4、不喜欢透过电话买保险。 　　这个我完全能够理解，跟您说一下，为什么通过电话的方式，有三点：第一，城市生活工作节奏都非常快，这是节省客户时间最有效的方式，第二：作为答谢保监会严格规定，必须通过电话录音的方式通知客户，这也是未来保证我们客户的合法权益，最后一点才是最重要的，这样是考虑到一个道德风险问题，我相信，今天我面对面和您说这次的活动内容，您同样能清楚明白对吧？但您有没有想过，我面对面可以把这个活动说的怎么怎么的好，但真到发生理赔的时候这个不能赔，那个不能赔，对您来说也没任何证据能够证明我当时面对面跟你说过！所以我们作为VIP专员，必须通过电话录音的方式，完全围绕着文本合同所载明的条款内容完完全全的药跟您讲清楚讲明白，只有您清楚明白，攒钱也没有压力的情况下才可以帮您参加，您觉得对我所说内容能明白吗？ 　　5、如果客户称，我不认识你刚才说的那个人。 　　哦，那请问X先生，这个号码是您一直在用吗？（您是这个号码的机主本人吗？）那太棒了，这次活动就是赠送给我们这个号码的机主本人的。 　　6、现在没空。 　　买不买都没关系，不过花几分钟的时间，您多了解一点保障计划，对您来说并没有损失，1分钟的时间没有关系吧！ 　　当然您的事业这么成功，肯定很忙，不过有没有想过这么忙是为了什么事情？其实也就是您自己以及家人的幸福，因为这么忙也是为了这个原因吧！今天给您致电也是节约您的时间，带给您自己和家人一份安心和踏实。1分钟时间跟您介绍一下吧。 　　7、我不是百事应的客户？ 　　那么也没关系，您也可以听一下这个活动内容，看是不是适合您？ 　　8、你是在哪里的？ 　　我们这里是上海电信百事应客户服务中心，国泰人寿总公司是在xxxx的。 　　9、如果用户说我没办理过你们百事应的业务呀！ 　　我们系统中显示的您是我们尊贵的优质客户，现在有个xxx的活动推荐给你。 　　请教您用这个号码多久了？您也知道号码都会循环使用，也许上任机主办理过相关业务，那我们这个活动是通知给机主本人的，既然您是在使用这个号码，不妨您也听一下哦！ 　　10、你们怎么会有我的电话号码？ 　　因为我们系统中显示，您是我们的尊贵的优质客户。 　　电话营销话术 篇4 　　1、为什么要不到电话? 　　跟客户还没有建立信任的情况下，就冒昧要电话号码是不对的，一般的情况下，客户刚进店面，还没有交流到信任状态。 　　有的顾客只是过来看看，而不是真正有购买意向的潜在客户，也有可能是竞争对手的伪装调查人员，担心暴露自己的身份，所以不愿意留下电话号码。也有的就是怕你骚扰他，因为现在信息泛滥，天天接很多的推销电话，这些都导致了客户不愿意留下电话号码! 　　2、如何要到电话号码? 　　假如你在街上遇到个很喜欢的美女，你要到电话号码的机率你认为有多大呢?也就是说，销售就是尝试的过程，你不尝试去要电话号码，怎么知道要不到呢?怎么能够有客户的电话号码呢? 　　也就是说，在客户刚进店的时候，销售店员一般已经把自己的名片递给了客户，但是在店内走动的过程中，客户很有可能把销售顾问的名片弄丢，不管他弄丢不弄丢，如果销售顾问在客户坐下时忘记了索要电话号码，那就及时再拿出一张自己的名片递给客户。 　　如果客户已经有了销售顾问的名片，他会说不需要了，已经有了。销售顾问应该立马说：“可是我还没有您电话号码呢，留一个吧。”在销售顾问主动递交名片给客户的时候，就算客户拒绝了接受名片，从而可能响应销售顾问的要求，而告知自己的电话号码。另外，在端茶倒水的时候，坐下来看产品效果图，谈价格，活动介绍，礼品，中奖机会，死皮赖脸，都是要到电话的好办法。 　　3、要到电话后何时联系? 　　一个星期(礼拜)有七天时间，周一打电话不行，很多送孩子上学的，公司开会的，周一的事情是最多的，周一联系不行。那么周末(周五、周六、周日)一般是看情况，有的需要预约联系，更多的是直接告诉你下周再看看，周末要休息度假了。也就是说，每个星期，联系的最佳时机是周二、周三、周四这三天时间。 　　一天之内什么时间段联系呢?早上8:30上班，这段时间，吃完早餐，收拾在上班的路上，一般在9点到10点之间会处理公司的事务，联系也不合适。11：30是吃饭时间，1:00——2:00是午休时间，不能打电话骚扰到客户，会引起客户的反感。3:00左右处理公司客户事情，那么也就是说联系电话的时间有10：00——11:00，下午为15:00——17:00，也有晚上联系的，一般在20:00——21:00之家，太早太晚都不适合。 　　电话营销话术 篇5 　　充满自信，做好准备 　　在打电话之前充分准备好足够的电话，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路，对产品知识的有充分了解，有一套打电话的模式，不同问题应该怎么回答;那么，当你拨打的电话铃响起之时，你应该尽快集中自己的精神，暂时放下手头正在做的事情，以便你的大脑能够清晰的处理电话带来的信息或商务。当然，上述过程应该迅即完成，如果对面接了电话等了老半天，你都没有反应，对方会挂断电话，或没有兴趣听你讲下面的内容了，你便会失去得到信息或生意的机会。 　　转入整题 　　在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没是听你乱扯。根据自己多在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求;要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的;所以，学会问很重要。 　　随时记录 　　打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息(当然，如果你是左手写字的话，可以反过来)。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以，才会有句老话叫:好记性不如烂笔头。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况。 　　自报家门 　　找到你所要找的人之后(有时你知道是他负责着件事，但不一定知道他叫什么名字)，对方一拿起电话，你就应礼貌问好之后，清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务;同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。 　　不要转给别人 　　自己打的电话尽量自己处理，只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。 　　重视客人及客人时间 　　如果你在打电话时，如果对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以与礼貌砂的先跟对方说:“您是稍等一会?还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时，你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说:XX先生(小姐)，我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说:“对不起让您久等了。”以引起对方的注意。 　　跟踪电话促成交易 　　但你为对方介绍产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样?主要考虑那些方面的问题?最后促成交易。你是为他提供服务，不是求着他给钱你的，所以，做业务的时候要不卑亢。

萧山区天海阳光地带不是双学区。萧山区天海阳光地带位于萧山经济技术开发区，其所在的学区是以开发区学教育局为主的单一学区划分，而非双学区。

中学生规划书未来，掌握在自己手中 花开花又落，春去春又回。 不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。在今天这个人才竞争的时代，人生规划是一种有效的提高方式；而对每个人而言，生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。若是带着一脸茫然学习进步，那么怎么使自己占有一席之地？ 俗话说，欲行千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，浪费年华？因此，我试着为自己拟定一份个人规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 中学生个人规划书一：我的学习目标 进一步提高自己的学业水平，在接下来的一年里，好好学习，争取考上市重点高中，当然我现在的成绩实现这一目标还是有难度的，但是我相信，只要我每天坚持背单词、完成作业、积极思考、整理总结，那么我一定可以离目标更近一些。 二，我的人生目标 青少年应该有着正确的人生目标。不至于在以后的学习生活中出现空虚迷茫的现象，这样有利于青少年清醒的认识到当今社会的扑朔迷离。给自己正确地定位，树立正确的人生目标对自己的成功也有着至关重要的影响，一个人只有有正确的目标。才能为之努力奋斗。否则将一是无成。 我认为要不断追求、不断充实。追求是指追求更高的自身素质，充实是指充实更多的能够属于自己的知识。不同知识层次的人所流露出的个人修养、个人素质是不同的，这不是靠装腔作事表现出来的，也不是靠照搬照抄学来的，我确信这一点。说实话，我很怕被别人看不起，我希望自己的成就能够被别人所羡慕，不知道这是自尊心还是我自己的虚荣心在做怪。如果有一天，别人对我的能力产生了怀疑，甚至把我看扁，我真的不知道该如何去面对——想指责谁？却没的指责，只能怪自己不努力；想哭？却哭不出来，只能将酸楚眼泪流在心里。这种感受会是何等痛苦？何等难以忍受？人生最大的悲哀我想也莫过于此。要努力，要奋斗，不能让这种场景出现，我要实现我个人的价值。 什么样的人能称的上是一个有价值的人？或者说一个人应该做些什么才能说自己是有价值的？我认为评价一个人是否有价值不是看这个人是不是聪明、是不是高大英俊、是不是具备这样那样的优点，而是要看他（她）是否对社会做出了比较大的贡献，只有对我们的社会贡献大的人才能称得上是一个有价值的人。 三．自己兴趣爱好大盘点： 1、业余爱好 读书、听音乐、散步 喜欢的文学作品 《红楼梦》、《战争与和平》 2．自己优势盘点：学习成绩优秀，担任班干部，班级群众基础好，父母、亲人、班主任、任课老师关爱，动手能力较强。做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。 3．自己缺点盘点：平日里总有些倦怠、懒散，喜欢自己的意见。 四：解决自我盘点中的劣势和缺点 克服缺点，战胜自我：宁肯挺直身体，绝不弯下腰来 ！充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。 加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高不足而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。 结束语 计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。当然，这只是我个人观点，若有不当之处，敬请大家指出或补充，在此感谢！ 其实， 每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。 每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。 但是， 无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。 一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。 成功，不相信眼泪； 成功，不相信颓废； 成功，不相信幻影。 成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。 未来，掌握在自己手中。 未来，只能掌握在自己手中。 爱拼才会赢！

随着国民经济的发展，建设智能住宅小区是必然趋势，作者从事建筑电气施工监理工作十几年，针对目前房地产市场推出的智能小区楼盘，从专业角度谈谈智能小区基本构成。而目前缺少统一的国家规范，对智能住宅小区的定义说法不一，在这里作简单论述。 智能建筑是人们在信息时代对办公条件和居住环境提出高要求的呼声下应运而生的。“智能化”于90年代初率先在写字楼实现后，1996年逐步扩展到住宅上。从目前深圳市场看，率先推出的有深房广场。梅林一村；但是住宅真正做到智能化，仍需时日。所谓的智能化住宅小区，是指通过综合配置住宅区内的各功能子系统，以综合布线为基础，以计算机网络为区内各种设备管理自动化的新型住宅小区。通常智能化大厦是“三A ”系统，普遍认为智能化住宅小区也为“三A"系统，它们分别是：（1）安全自动化（SAS- Safe Automation Sys-tem）包括室内防盗报警系统、消防报警系统、紧急求助系统、出人口控制系统、防盗对讲系统、煤气泄漏报警系统、室外闭路电视摄像监控系统、室外的巡更签到系统。（2）通讯自动化（CAS一Communication Automation System）包括数字信息网络、语言与传真功能、有线电视、公用天线系统。（3）管理自动化（MAS一Management Automation System ）包括水、电、煤气的远程抄表系统、停车场管理系统、供水、供电设备管理系统、公共信息显示系统。1、小区智能化系统的构成1.1安全自动化系统安全自动化系统以空间来分，可分为室内部分和室外部分。1.1.1室内部分住户室内红外线探头、紧急救助、煤气泄漏、门磁系统、所有信息连接到住户室内防盗智能控制主机。该主机负责数据采集、数据分析把分析结果传送到控制中心、由控制中心电脑作处理。显示及打印情况、通知值班人员及110报警中心；其各部分组成功能如下：红外线防盗探测器在住户室内每个入口及窗口安装红外线探测器，当有人非法进入时，红外线探测器触发报警，将信号传送至室内防盗主机，发出声光信号，主机并将此信号送至小区控制中心，控制中心电子地图，即显示出哪一栋。哪一户、哪间房发生何种类型报警，值班人员即可调度就近保安人员现场查询及处理。煤气泄漏报警及自动关闭门系统在厨房和厕所各安装一个煤气泄漏报警器，一旦有煤气泄漏，即触发报警；一方面其自动切断煤气供应，另一方面如前述途径通知中心控制室由控制室值班员作处理。消防报警系统。在客厅安装烟感或温感，当住户发生火灾时，触发报警，并将信号传送到报警中心。紧急救助系统。当家中有紧急事情发生如生重病、有盗贼闯入，需要求助时，按紧急按钮，家庭主机即将信号传至控制中心，值班人员接报后即派人赶赴现场处理。门磁系统。在门框上边中央位置安装一对门磁，当有人非法打开大门时，即报警，主机即将信号传至控制中心。1.1.2室外部分室外部分分下面几个系统：小区摄像监控系统。在住宅小区出入口，主要路口及围墙边绿化带、地面，地下停车场设有监控摄像机，在控制中心值班人员24小时监视摄像机画面，并可24小时录像存储，提供犯罪证据。周界红外线对射报警系统。在围墙段设周界红外线对射报警系统。当有人非法越栏时，即报警，并触发周界摄像机跟踪摄相及录相。保安巡更签到系统。小区相应位置设立巡更签到器，规定保安人员巡更路线及巡更时间，保安人员配带签到器巡逻，控制中心的电子地图上就会显示出所有保安人员（配签到器的）所在位置。当保安人员在规定时间内没有到指定地点巡逻，控制中心即发出声光报警信号，中心即可查询其位置，并用保安对讲机联络。1.2通讯自动化系统1.2.1利用电讯网络作为传输网络通讯自动化系统有赖于外部网络的建设，如特发小区综合楼，邮电局设有商业网，光纤直通。传输速度快。传输效果好，并可提供ISDN业务（Integrated Services Digital Network）即综合业务数据网。它有四大特点：它是以综合数据电话网（IDN）为基础发展而成的通讯网；它支持端到到端的数字连接；它支持电话和非电话各种通讯业务；它提供标准的用户网络接口。它的最大优点是：能在一对普通电话线上为用户同时提供电话、传真、数据和会议电视服务，并有较高的接人速度。能以128KBPS的高速度接人INTERNET和视聆通，真正实现网上冲浪。（普通电话接人最高速率为56KBPS）这样以借助于邮电的商业网1SDN业务而建立的家庭网络，完全可以提供与公司环境相同的工作条件，如果喜欢在家工作，你可以把家庭计算机网络连接到办公室的计算机网络上。要成为SOHO一Small Office Home Office）族也并非天方夜谭。这里顺便说一下，家庭计算机网络与家用电器的连接。日前从一份报纸上得悉，美国微软公司目前正与世界上几大家用电器生产商洽谈合作计划，计划利用微软公司的产品运用于家用电器的计算机控制。如果实现的话，不远的将来，田螺姑娘的神话就会变成现实。届时，计算机系统就会象一个非常称职的保姆为你承担一切家务安排。如：准时叫你起床、调节室温、照明光度、上网购物、准备食谱、播放音乐、处理电子邮件、搞卫生清洁等。当然要用上这些先进东西，有赖于国民经济的发展及个人收入的承付能力。1.2.2利用有线电视网络作为传输网络现在小区住户都接有线电视，有线电视天威网是一个双向的HFC网络，采用频率分割，数字压缩调制技术，除了传送常规的电视信号外还可以进行高速的数据传输，实现图象、数据和语音的三线合一。住户配备CABLE MODEM，通过个人电脑就要以在家进行电子邮件的传递、远程网络登录、股票实时操作、可视电话、传真服务、在宅购物、远程医疗诊断、安全监控、三表自动抄送等。1.3管理自动化系统1.3.1小区车辆出入管理系统小区车辆的出入及收费采用IC卡管理系统，对长期用户可用月卡，对来访车辆可用临时IC卡，所有IC卡均经读卡机自动收费。在小区出人口设置摄像机对来往车辆进行自动监控，把车辆的资料（车牌号码、颜色等）传输到管理中心软件中。当有车辆离开时，司机所持的IC卡必须和电脑资料一致，才能升杆放行。1.3.2 小区自动抄表系统小区目前都是集中抄表，但基本上使用的机械表，而近年来电子水表、电子煤气表、电子电表已开发出来，三表的远程抄表系统也日趋成熟。三表输出的脉冲信息由计数器读出，储存于EPROM中，再通过网络传输到控制中心，控制中心计算脉冲数量读出三表读数，并打印出来。先进的可以与银行联通，定期通过银行系统扣费，从而实现远程抄表与自动扣费结合。1.3.3 小区设备管理系统现代住宅小区普通都选用恒压供水系统和VVVF电梯。这些都为实现小区设备管理自动化提供了先决条件。通过有关网络，控制中心可显示小区内主要设备如水泵、水池水位、电梯、高低压开关、路灯等的运行状况，并可通过软件控制设备，使设备运行于最经济合理模式中。当设备发生故障时，控制中心发生声光报警并通知管理人员处理事故。2小区智能化实现的几种方式2.1小区总线制首先建立小区的区域网，把各个子系统连接起来，然后区域网再与公共网络联通。这样就要小区综合布线充分考虑各子系统需要，充分利用系统的总线资源，将数据通讯、对讲、呼叫、报警、设备管理等信号的传输纳入该总线。尽量减少小区布线，节省投资。2.2利用有线电视网络目前国内有线电视网络的发展日趋完善，已基本实现了图象、数据和语音的“三线合一”，通过有线电视综合信息网的一根同轴电缆，就可以实现小区智能化的所有功能，而上这个网络有极大的开发余地。例如：目前在国外正时兴IP电话、WEB终端和数字电视，只要插在有线电视插座上即可。由此可见，有线电视在信息产业发展上将是电信网络最强有力的竞争对手。2.3利用电讯网络其实现模式基本和有线电视网络一样，在前面已经提及，故在此不再赘述。3 结束语目前小区智能化正处于初始阶段，缺乏国家统一的标准和规范；其次是小区智能化建设有赖于国民经济的发展和国民总体素质的提高，一旦这些系统完善，用户便能方便快捷使用，让人花钱心甘情愿，物有所值；另一方面要实现小区智能化，还要得到政府各部门的支持，制定统一更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

第一，作好语言文字工作是全面贯彻《国家通用语言文字法》的要求。国家既然出台了这样一个语言文字方面的法律，就说明了语言文字规范的重要性和必要性，我们必须依法认真贯彻执行。第二，作好语言文字工作是经济社会发展的需要。随着中国加入WTO，国际、国内间交流日益频繁，国家通用语言文字作为交际的基本工具和信息的主要载体，在扩大和增进对外交流中的作用越来越突出。第三，从我区的实际来看，要实施西部大开发战略，加快我区经济发展步伐，必须加强和发达地区的交流和合作，加快科技成果的转化和吸收，促进人才培养和交流，这些都首先要克服语言障碍。目前我们的对外交流越来越多，我们只有说好普通话、用好规范字才可以顺利的加强这种交流。第四，语言文字的应用能力是一个人应该具备的一种基本能力。特别是党政机关工作人员、学校、窗口行业的职工，说普通话、用规范字更是其应具备的基本素质。

毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。那么本科毕业论文答辩一般会问什么问题呢？又该怎样回答呢？下面就和我一起去看一下吧。 毕业论文答辩一般会问什么问题 1、选择这个课题的原因是什么？ 回答解析：首先从主观入手，每篇论文都对应着相应的专业，可从当前该专业的社会大致情况来简要分析，其次可以结合自己的实习经历来分析（实习过程中对该专业有了更深的社会认识，发现了一些问题等），最后，可以说是与指导老师进行深入沟通交流后选择该课题。 2、全文基本结构、框架是怎么设计的？ 该问题的回答并非是让您将论文大纲讲述一遍，而是对整个文章的一个综合说明，各部分相互间存在逻辑联系，相互配合，成为整体的有机组成部分。 3、该课题研究的意义和目的？ 这一问题一般在开题中就有提及，正文中也有相关小节说明，只需要对其加以总结提炼即可，需要注意的是，一定要逻辑清楚，条理分明，不可想到哪儿说到哪儿，东拼西凑会给考核老师留下不好的印象。 4、在研究该课题过程中，是否发现了不同的见解？自己是如何逐步认识这些见解的？又是进行处理的？ 首先必须要肯定，对于该课题存在诸多不同的见解，其次，阐明自己是如何看待这些不同见解的，最后，处理不同见解，一是在论文写作中是怎么处理的，二是自己在平常学习研究中如何处理。 5、全文各个部分之间的逻辑关系是怎样的？ 该问题的回答与论文大纲相结合，比如：全文的逻辑关系是，首先交代大背景——对XXX现状加以论述说明——提出XXX当前存在的问题——分析原因——提出相应的对策建议——对全文进行总结说明。 6、课题研究中有那些问题是没有涉及的，但却是与课题研究密切相关的？ 任何一篇文章，无论字数多少，不可能将所有涉及到的问题全部研究清楚，所以，需要您选择一到两个和该课题联系紧密的问题，并对其做精简的概述。 毕业论文的一般流程 1、学员必须在论文答辩会举行之前半个月，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给答辩委员会，答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上，拟出要提问的问题，然后举行答辩会。 2、在答辩会上，先让学员用15分钟左右的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因，较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会。 3、主答辩老师提问。主答辩老师一般提三个问题。老师提问完后，有的学校规定，可以让学生独立准备15—20分钟后，再来当场回答，而中央党校函授学院则规定，主答辩老师提出问题后，要求学员当场立即作出回答(没有准备时间)，随问随答。可以是对话式的，也可以是主答辩老师一次性提出三个问题，学员在听清楚记下来后，按顺序逐一作出回答。根据学员回答的具体情况，主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问。 4、学员逐一回答完所有问题后退场，答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况，商定通过还是不通过，并拟定成绩和评语。 5、召回学员，由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点，同时当面向学员宣布通过或不通过。至于论文的成绩，一般不当场宣布。 毕业论文答辩的注意事项 1、要有自信 说话的时候声音一定要洪亮，但不要叫嚷……做足了准备工作可以提升自己的自信心。 2、问题回答 答案一定要经过深思熟虑，如果导师提出的问题针对的是论文中的不足之处，学生也不知道应该如何回答才正确，可以先把自己目前的理解阐述清楚，再向导师说明“这是我目前的理解，望老师们指导改正”。但切忌强辩！ 3、必备物品 论文本身是肯定要带的，但因为要记录问题，所以笔和记录用纸或者笔记本也是需要的。如果有的同学的论文附带技术要求，甚至可以带上模型和讲解用工具！ 4、有仪式感 答辩过程也是一个学术交流的过程，应该是神圣的。所以整个答辩过程，学生应该本着尊重的原则去完成每个步骤，行为举止应讲文明有礼貌。

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全球最高等级的金融执业证书CFA由美国特许金融分析师协会(CFA Institute)主办，自1963年第一次考试以来，CFA考试已经历经了50多个年头。截止2010年10月，CFA协会拥有会员103,109人，持证人91,555人，会员遍布全球137个国家。为了更好的服务中国的CFA学员和持证人，CFA协会于2008年12月成立CFA China。随着CFA考试影响力的扩大，美国特许金融分析师协会已经成为全球最知名和影响力最大的专业金融从业人员组织。面向全球的“金融专家许可证”CFA持证人也越来越受到证券业之外金融行业的青睐。目前，大型银行、证券公司、会计师事务所和咨询公司均成为CFA持证人最多的就业选择。近年来，中国参加CFA考试的考生人数也急速增长，中国的CFA持证人数量也从2012年的近2000人发展到2014年的3500多人。CFA特许状授予参与金融投资决策过程的各类专业人员，包括基金经理、证券分析师、投资顾问、财务总监等。它要求候选人掌握严格而广泛的课程知识，包括与投资有关的各个领域，如财务分析、资产评估，投资组合管理和资产分配。然后，候选人必须通过三级考核来展示他们将这种知识应用于实际情况的能力，使其适应银行、保险、证券、基金等各类型金融机构的职务需要。CFA持有人的高额薪资充分体现了金融行业对CFA证书的价值认可。自1963年第一个注册金融分析师产生以来，CFA资格证书就成为全球从事投资行业人员的职业典范的象征。在中国大陆拥有最多CFA特许资格认证持有人的雇主包括普华永道、中国银行、中国工商银行、中国国际金融有限公司、汇丰银行、中国中信、法国巴黎银行、瑞银、德勤、安永会计师事务所、中国平安保险、招商局集团、国泰君安证券股份有限公司等。在中国内地，诸多投资银行、基金管理公司及证券公司等机构更是有千金易得，分析师难求的慨叹。据调查，随着2005年以来，国内金融证券市场的持续发展，越来越多的特许金融分析师活跃于国内的金融投资舞台，许多已担任了如基金经理、投资总监、研究总监、财务总监等重要职位，年薪突破百万RMB的也是非常普遍。对投资行业薪酬状况的调查表明，雇主愿意为拥有10年或以上工作经验CFA持证人提供高额奖金。同行业，CFA持证人比非持证人收入高24%。如果不谈工作经验，CFA持证人于非持证人的薪酬差距将更大，CFA持证人的薪资高于非持证人54%。以下是CFA持证人年收入的一些数据：全球CFA持证人年收入平均收入17.8万美元新加坡CFA持证人年收入11.3万美元加拿大CFA持证人年收入10.8万美元★美国CFA持证人年收入基本薪水：$194，000基本薪水加红利：$304，000工作10年以上基本薪水加红利：$392，000CFA持证人在美国年薪比哈佛MBA12.8万的年薪还高出6万美元左右。★英国CFA持证人年收入基本薪水：$179，000基本薪水加红利：$320，000工作10年以上基本薪水加红利：$412，000★香港CFA持证人年收入基本薪水：$194，000基本薪水加红利：$304，000工作10年以上基本薪水加红利：$392，000那么，如果是没有拿到CFA资格认证，只是通过了部分CFA考试，他们的收入怎么样?★CFA一级学员收入：基本薪金RMB240，000奖金RMB102，400总计年收入RMB342，400★CFA二级学员收入：基本薪金RMB436，000奖金RMB156，000总计年收入RMB592，000★CFA三级学员收入：基本薪金RMB514，800奖金RMB423，600总计年收入RMB938，400雇佣CFA持证人的十大主要公司：全球范围内，雇佣CFA协会会员的十大主要公司：美国银行美林证券(Bank of America Merrill Lynch)、花旗集团(Citigroup)、瑞士信贷集团(Credit Suisse)、德意志银行(Deutsche Bank)、汇丰银行(HSBC)、摩根大通(JP Morgan Chase)、摩根斯坦利(Morgan Stanley Smith Barney)、加拿大皇家银行(RBC)、瑞士联合银行(UBS)、富国银行(Wells Fargo)

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公交线路：地铁1号线 → 地铁2号线 → 186路，全程约12.9公里1、从杭州火车站步行约160米,到达城站2、乘坐地铁1号线,经过3站, 到达凤起路站3、步行约250米,换乘地铁2号线4、乘坐地铁2号线,经过4站, 到达古翠路站5、步行约960米,到达文一西路毛家桥路口站6、乘坐186路,经过2站, 到达蒋村商住区站（也可乘坐286路、43路、25路）7、步行约300米,到达阳光地带花园

古代经典民间传说故事【篇一】 　　很久以前，九曲溪畔有一位老农夫，他酿造的米酒醇美甘冽，只要酒坛一开，武夷山就三天三夜都飘逸着浓浓的酒香。种田的乡亲喝了老农夫酿造的米酒，干三百六十五天活都不劳累;赶路的喝了老农夫酿造的米酒，走九千九百里都不觉得辛苦。　　人们对老农夫，从心底里喜欢，尊敬地称他为“田父”。田父的名字，随着他的酒香飘荡，传遍了四面八方。　　那时节，下八洞的八仙，各显神透过了东海，游玩了不少名山大川。这一天，闻到武夷山的酒香，暗暗称奇。铁拐李忍不住垂涎欲滴，对同伴嚷道：“错过这等好酒不喝，真枉为一世神仙，我老拐可要到武夷山走一遭了。”其它仙人一听正合心意，于是，有的打扮成贩茶商客，有的打扮成云游道士，一齐寻到九曲溪畔田父家里来喝酒。　　田父象往常一样，舀出自己的美酒，热情款待这些客人。八仙喝了田父的美酒，连声称好，赞不绝口。他们虽然尝过仙家玉液，也尝过人间佳酿，却从来没有喝过武夷山农家如此香浓味美的米酒，真是上品。　　打这以后，八仙就不愿到别的地方游山玩水了。尤其是铁拐李，自喝过田父的米酒以后，可算找到“亲家”了，天天柱着拐杖，一瘸一瘸，到田父家买酒喝，喝完还要装一葫带走。日子久了，倒和田父交上了朋友。　　那天，铁拐李在田父家喝酒，三杯落肚，面泛红光，晃着脑袋问田父：“你怎样能酿造出如此奇妙的上等美酒呢?”　　田父指着远处的丹山回答：“这酒是武夷山下良田里长出的稻米酿造的。”　　铁拐李点点头：“还有呢?”　　田父指着门前的碧水回答：“这酒是取九曲溪里的甜美溪水酿造的。”　　铁拐李又点点头：“还有呢?”　　田父指着桌旁酒坛回答：“这酒是用遇林窑烧制的瓷坛酿造的。”　　铁拐李眼睛亮了，兴奋地叫起来：“好啊!这三件都是武夷山的奇珍，难怪你能酿出这么绝好的美酒!”他连连夸赞田父，高兴地手舞足蹈，竟忘记了还要和其它七仙一道去赴瑶池的蟠桃宴会呢!　　等七仙找到田父家中，拉走铁拐李，赶到瑶池的时候，蟠桃宴会已经开始了。只见一排排桌面上，摆着老大老大的仙桃，一位位客人面前，斟满了喷香喷香的仙酒。众仙云集，杯觥交错，好一派热闹景象。那铁拐李赶忙坐入席中，举杯便喝，酒刚入口，却“哇”一声吐出来，筵席上的众仙都看懵了。　　王母见了觉得奇怪，便问八仙。铁拐李是个直性子的人，抢先答道：“你这瑶池琼酿算什么酒，还不如武夷山田父家的米酒好喝!”　　正在这时，从武夷山飘来一阵酒香，萦绕在瑶池之上，宴会上众仙闻到，馋涎欲滴，那王母也禁不住直咂嘴巴，责备酿酒大仙，竟不如人间的一个农夫。酿酒大仙羞红了脸，半天说不出话来。　　铁拐李眼睛眨眨，对王母说：他愿与酿酒大仙一同去向田父买回一坛米酒，让众仙也尝尝人间佳酿，享享口福。王母这才转怒为喜，吩咐二人快去快回。　　二仙人飘然来到田父家中，铁拐李一五一十说明来意。田父听说仙人要喝凡酒，心里也乐了。　　田父说：“行，我送你一坛米酒就是了。”　　二仙大喜，铁拐李连声称谢，酿酒大仙抱起田父送的一坛美酒，辞别田父，急着赶回瑶池。　　那铁拐李腿脚不方便，又这样来回奔波，累得够呛。半路上，他只好叫酿酒大仙把酒先送回去，自己慢慢地走，但他再三交代：“这酒好，你千万要给我留几碗!”酿酒大仙一口答应，抱着酒坛先走了。　　王母见了武夷山田父的米酒，一尝果然美极了，真是名不虚传，十分高兴，命酿酒大仙斟给席上的众仙品尝。酿酒大仙只顾给大家斟酒，忘记了铁拐李的交代，等铁拐李到了，酒坛里的酒已经不多了。　　铁拐李回来，累得气喘吁吁，早想喝上几碗米酒解乏，一看他的酒碗空空的，再看酿酒大仙抱着酒坛给众仙斟酒的样貌，明白坛里没剩多少酒了，顿时怒从心起，火冒三丈，举起拐杖就打酿酒大仙。酿酒大仙慌忙躲闪，只听“当啷”一声，人没打到，倒打中了田父的酒坛。酿酒大仙抱不住，手一松，酒坛骨碌碌滚出瑶池，落到人间。　　真是巧，那酒坛不偏不倚，竟落到武夷山五曲南岸的山中。只是被铁拐李打裂了一道口子，剩下的米酒从裂缝涓涓流入九曲溪。　　之后这只酒坛化成了武夷山的一座奇峰，象根擎天柱，也象个石坛子，壮观极了。人们便叫它天柱峰，明白它的来历的人，都称它为酒坛峰。　　人们说，那酒坛里剩下的米酒，至今还日夜向九曲溪流淌，那酒香便也飘逸不尽。因此，用九曲溪水造的佳酿，美味芬芳，大家给它取了一个很美的名字“武夷流香”。古代经典民间传说故事【篇二】 　　在北京钟楼顶上，悬挂着一口巨大的铜钟。钟声浑厚有力，宏亮绵长，方圆数里都能听到，堪称“古钟”。如此巨大的铜钟是如何铸造的呢传说钟楼原有一口铁钟，但声音不够宏亮，于是皇帝下令召集天下工匠来铸钟。但是三年过去，铜钟仍然没能铸好。皇帝发怒了，斩了监铸太监，并限令八十天内铸好大钟，否则就把全体工匠处斩。　　负责铸钟的师傅姓华名严，是当时有名的铜匠。为铸这钟他茶饭不思、夜不能寐，耗尽了心血。这天回到家里，他嘴里仍然念叨着：“什么原因铸不了钟呢怕是缺什么东西吧!”这时，女儿华仙过来了。提起华仙那可真是个好姑娘，她自幼聪明伶俐，跟父亲学会了不少铜匠活儿。由于母亲早丧，她十四岁就挑起了家担。如今她十六岁了，出落得如仙女一般，谁都夸老铜匠养了个好闺女。　　为铸钟的事，她也琢磨好多日子了。见状，忙上前说：“爹，是不是因为火候不到”老铜匠一拍大腿：“有道理!”转念一想：“但是，如何提高炉温呢”“我有办法。”华仙胸有成竹地说，“铸钟那天您带我去吧。铸钟这天到了，朝廷命官、大小工匠也都到齐了，可炉温仍然上不去。　　眼见这最后一炉铜水又要失败，华严急得眼睛都红了。就在这时，一个姑娘突然从人群里飞奔出来，正是美丽的华仙。她穿一身红袄红裤，着一双绣花小红鞋。只见她冲到炉边，纵身跳进炉去。华严一把没抓住，只抓住一只绣花小鞋。刹时间，炉火升腾，铜水翻滚。老铜匠忍痛下令：“铸钟!”工匠们一齐努力，铜钟最后铸成了。　　为纪念这位献身铸钟的美丽姑娘，人们尊称她为“铸钟娘娘”。每逢风雨之夕，钟声凄凉悲切。这时，昔日北京城的妈妈们就会对孩子说：“睡觉吧，钟楼打钟啦，铸钟娘娘要她那只绣花鞋啦…。”古代经典民间传说故事【篇三】 　　马，原是一种野生动物，最早叫“火畜”。在5000年前的黄帝时代，人们过着迁徙不定的游牧生活。传说有一次，黄帝的部下捕获了一匹野马，每当人们接近它时，它就前蹄腾空，昂头嘶鸣，或把后腿崩起，但它并不伤害人和其它动物，只以草为食。当时人们都还不认识这种动物，便把黄帝请来辨认。黄帝观察很长时间，也未能认出是什么动物，只让大家不要杀掉，派驯养动物的能手王亥用木栏先把它圈起来。　　过了一段时间，王亥发现栏杆外边又来了几匹这种红色的野马，它们对着栏杆内的那匹野马叫个不停，不肯离开。过了一天，王亥把木栏门打开，不料外边的好几匹野马一下子都冲进木栏，和圈在栏内的野马混在一齐，互相嘶叫了一阵，然后又都卧了下来。王亥把栏杆门关住，用割来的草喂它们。过了不长时间，其中一匹马突然生下了一只小马驹。王亥高兴极了。消息传开，人们也都纷纷前来观看。这些野马和人接触的时间一长，好像发现人类并不想伤害它们，所以在人面前也不惊慌，变得十分温顺。个性是小马驹，很喜欢和人在一齐玩耍。　　有一天，王亥喂过马后，牵出一匹性格温顺的马，纵身跳上马背。马一受惊，猛地四蹄腾空飞奔起来，把毫无精神准备的王亥一下子抛下来跌了个仰面朝天。等王亥从地上爬起来，马已跑得很远了。王亥站起来望着越跑越远的马，心里十分着急，以为它再也不会回来了。正要往回走，不料，这跑得很远的马，又扭头跑回来了。王亥高兴极了，忙把马引进栏杆内圈好。之后他想出了一个办法，用桑树皮拧成一条绳子，把马头绑好，慢慢牵出来。然后又跳上马背。马仍像头一次一样，四蹄腾空，飞奔起来。这回王亥吸取了上次教训，一只手紧紧抓住绑在马头上的绳子，另一只手又紧马鬃，任凭马怎样飞跑，王亥总是不松手。跑了一阵后，马的速度减慢下来，直到马不再跑时，王亥这才勒过马头，缓缓地骑着回去。　　王亥骑马成功后，一下子轰动了许多人，风后、应龙、常先、大鸿等前来观看，很快黄帝也明白了。应龙是黄帝身边的一员大将，对骑马当然更感兴趣。他用心协助王亥驯马，练习骑马。就在这时，一件不幸的事发生了，一天清早，王亥、应龙起来练马，忘记把栏杆门关上，一只老虎乘无人时闯进圈里，把可爱的小马驹咬死，正张口要吃的时候，被人们发现了。老虎来不及吃掉小马驹，跳出栏杆逃走了。王亥和应龙一见小马驹被老虎咬死，气得快要发病，立刻带上弓箭，骑上马向老虎逃去的方向追去。他们一口气奔跑了几十座山。最后找到了这只老虎。两人看准目标，连发几箭，把老虎射死在山谷中。在回到路上，王亥、应龙又骑在立刻顺便射死了几只鹿。不料他们的行动，引起了风后的注意。风后一向智多谋广，他脑子一动，便对黄帝说：“既然骑在立刻能追老虎，能射杀野兽，那么，打仗时能不能也骑在立刻，追杀敌人”风后推荐黄帝下一道命令：“各部落所有打猎的人，今后出外打猎，一律不许射杀野马。凡能捉回野马者，给予奖励。”黄帝不仅仅同意这个推荐，而且自己也开始练习骑马。他命应龙、王亥对捉回来的200多匹野马要精心饲养，进行训练。应龙专门挑选200多名精干的小伙子，每一天从早到晚，既驯马，又练人。经过两年多的训练，中华民族最早的一支骑兵就这样诞生了。这支骑兵在之后的涿鹿大战中起了重大作用。

尊敬的评委,亲爱的同学们,大家好:我是来自交通工程系的解艳,今天我演讲的题目是《争做文明学生,创建和谐校园》."物换星移,文明气象扑面新;苦尽甘来,莘莘学子报国急"在这不寻常的季节里,我们应时代召唤"意气风发,挥斥方遒,志向高远,修身正心"——这就是我们新时代的青年人.作为一名文明大学生,已经在真,善,美与假,恶,丑之间划出了泾渭分明的界线.如果我们只是满足于挂在嘴上,知荣而去执行,知耻而硬去做,是校园社会风气的践踏者.所以说我们一定要知行和一,言行一致.作为一名文明的大学生,关键是从现在做起,从身边做起,从点滴做起,从现在做起,要深刻理解,不懈坚持,长期实践.要使一种荣辱观表达的价值真正体现出来,让全校大学生感受到"有德者光荣,高尚;无德者受到贬斥,感到耻辱"!只有建立起这种扬善惩恶的环境,我们的荣辱观建设才会得到强有力的保障!"昨日羽扇纶巾论英雄,今日言行品德谈光荣"我们应该把自己培养成"有理想,有道德,有文化,有纪律"行与知相统一的大学生.构建和谐校园是丰富和发展我国传统的"和合文化".可能大家会问何谓"和谐校园" 和谐校园是一种以和衷共济,内和外顺,协调发展为核心的教育模式."和谐校园"的"和谐"源于协调和默契.大家都知道和谐可以凝聚人心,和谐可以团结力量,和谐可以发展事业,同样创建和谐校园是时代发展的必然!所以让我们的校园到处都看到张扬的个性,飞舞的青春,让人感受到爱的传递,让我们时刻感受到文明校园温馨的气氛.同学们,行动起来吧,道一声真诚的问候,付出一点真诚的爱.让我们一起为创造更加和谐,美丽的校园而共同努力吧!青春的脚步如行云流水,青春的岁月需要知识的滋养,让我们把握生命中的每一天,用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆,用我们的青春和生命奏响时代的强音,当我们抛弃了迷茫,把握了航向.当我们共同努力,不懈地摇桨,和谐校园的乐章终将奏响!我的演讲完毕,谢谢大家!尊敬的评委、亲爱的同学们: 大家好!我是来自水资源水文0504班的张倩。今天我演讲的题目是：《扬起和谐的风帆，驶向和谐的彼岸》。 风可以不懂雪的漂泊；雨可以不懂霜的寂寞；沙可以不懂漠的辽阔；天可以不懂雨的落魄；泪可以不懂眼的脆弱。但我们不能不懂精神文明的追求，不能不懂和谐校园的需求。 创建和谐校园，需要和谐的师生关系。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。这是对老师的评价。一日为师，终生为父。父母给了我们生命，老师给了我们知识。因此，我们应该尊重老师，理解老师，使师生关系和谐融洽。 创建和谐校园，需要从“小”做起。一个系部，一个班级，一个宿舍相对于整个学院而言无疑谓之“小”。宿舍亲如一家，班级团结互助，系部共同进步，这才是和谐之所在。 创建和谐校园，需要建立和谐的同学关系。路径窄处留一步，与人行；滋味浓的减三分，让人嗜。严于律己，宽以待人，只有这样，和谐校园的乐章才能奏响。 创建和谐校园，需要从“我”做起。水滴的汇聚才有了大海的澎湃；树木的汇聚才有了森林的风采；日月星辰的汇聚才有了天空的胸怀。 和谐是歌，高亢而激昂，但需要你的欣赏；和谐是花，美丽而芬芳，但需要你的护养；和谐是海，辽阔而奔放，但需要你的徜徉。 用我们的智慧与勇气，扬起和谐的风帆；用我们的激情与青春，越过汹涌的大浪；用我们的朝气与活力，搏击猛烈的风雨。当我们驶向和谐校园的彼岸时，我们可以自豪的说：“北大如何，清华又怎样，我无悔，我是黄河人！” “和谐”是事物存在最佳形态，是一切美好事物的共同特点，创建和谐校园，将成为一个永恒的话题。它让我们在和谐的教育氛围中愉快的学习，在和谐的兴趣乐园中陶冶情操。然而，我们身边还存留着许多不和谐的音符，是校园的主流，如随地丢垃圾，践踏草坪等，这些都要我们去摒除，大学生作为一个特殊的群体，扮演着引领时代潮流的角色，同时又是社会未来的接班人，因此，创建和谐校园，应由我做起，人人争做文明学生，树立大学生文明新形象。一、遵守校规和道德规范，增强公德意识，注意自己的一言一行，形成良好的道德习惯，杜绝作弊，文明应考，用诚信和实力交给自己和老师一份满意的答卷，创建和谐的校园文化。二、尊师重道，老师的谆谆教导我们引领我们扣开了智慧的大门，使我们从幼稚走向成熟。老师知识的雨落需要我们全身接受，老师充盈的干泉需要我们主动的汲取，老师辛勤的付出需要我们认真的解读，从而创建和谐的学习氛围。三、保持积极心态，自尊自爱，和而不同，以宽容为本。前世五百次回眸才换来今生的檫肩而过，珍惜同学间的友谊，学会感恩，用一颗真诚的心去换另一颗真诚的心，从而创建和谐的学生群体。四、增强节约意识和环保意识 “又是一度春风绿，又是一年花开时”茵茵绿草地，踏之何忍？我们应以校园为家，用心呵护。学生本身作为消费群体，根本没有大量消费的资本，中国的未来也不能成为过度消费的社会，世界各地都出现了不同程度的能源危机，让我们从身边做起，从点点滴滴做起，节约用水，不使用一次性筷子，做节约型新青年，从而创建和谐校园环境。播种种子，收获希望；播种行为，收获希望；播种习惯，收获精彩人生。构建和谐校园，由我做起。茫茫学海中，我们每个人都要做勇敢的水手，以智慧做桨，自信做舵，扬起理想的风帆，乘长风破万里浪，向和谐校园的彼岸前行，我们不懈的摇桨，定会奏响和谐的乐章。

销售有很多种，我们以电话销售为例电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但是目前电话销售这块不好做，首先是人们的警惕心提高了，再者人们对推销的人态度也不是很好，所以您需要掌握一些销售技巧和话术，以下是为大家精心搜集和整理的电话销售技巧和话术，希望大家喜欢!更多资讯尽在礼仪栏目!电话销售技巧和话术一，要克服自己的内心障碍有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。　二、了解接电话的对象：很多销售人员打电话并不知道对方到底是不是自己的客户，也不知道对方到底有没有需求，所以电话一打通就开始找这介绍个人的产品以及服务，这样会让对方非常的难堪。还有的销售人员会把客户的名字弄错了，也会降低了诚信度，甚至还会丢掉客户，所以每一个销售人员一定要弄清楚，打电话并不是很简单的事情，一定要了解客户的具体资料。三、目的要明确：电话销售人员是需要非常明确的告诉对方自己的目的的，如果不是自己存在的客户就需要直接放弃，打电话交流的目的是可以让对方能够了解产品，从而产生购买的行为，所以应该要设计最简单的产品介绍的语言，然后再介绍产品的性能和价格，这样才可以给对方留下一个非常深刻的印象。四、介绍自己，介绍产品：电话销售是一定要介绍自己的用意的，很多人打电话都不知道自己到底是做什么的，连公司的名字都非常的含糊，长时间下去客户也不知道对方的公司以及产品的，所以在打电话的时候一定要强调公司的名称和自己的名称，在电话结束的时候也别忘记强调自己的名称，比如说，某某经理，我很愉快与你通话，希望我们能够合作成功，请您记住我是某某某。五、语言要简洁：电话销售是一个简单的沟通，尤其是第1次沟通的时候，语言一定要简洁明了，让对方了解自己打电话的目的，千万不可以东扯西拉，否则会让对方失去耐性，也会浪费自己更多的时间，这一点是很重要的。六、语气要平稳：有不少电话销售的人员特别害怕被拒绝，拿起电话说话都不利索，语速过快或是吐字不清，这样会影响到交流的效果，有的人打电话连自己公司的名称都说不清楚，也不介绍产品也不介绍自己的来意，客户也就只好选择拒绝了。七、吐字要清晰明了：电话沟通的技巧就是吐字一定要非常的清晰明了，一定要对方知道自己打电话的目的是什么，很多人打电话都是乱七八糟的，对方根本就不知道自己的来意，也不明白产品到底是什么，所以语气一定要尽量的平稳，让对方听清楚你在说什么，最好是使用普通话。八、逐层筛选，及时跟进：电话销售人员是需要多次进行筛选的，一定要对所打的电话进行登记，然后再进行分类，如果是甲类的，那么就是表明最有可能成交的要在最短的时间内去跟进，不断的去回访，争取达成协议，如果是一类的，就需要不间断的进行跟进。

案情简介 2009年6月，上海市奉贤区某小学五年级学生卢某和康某在课间玩跳山羊游戏中，卢某正要从康某背上跳过去时，康某突然起身，致使卢某摔到地上。经在场的同学报告，学校的体育老师汪某立即赶到现场，经查看，卢某无任何体表受伤特征，询问伤情，卢某当即表示没什么问题，随后学生回到教室上课。上课时语文老师发现卢某趴在桌上喊肚子疼，便立刻电话联系卢某的父亲，要求其马上到校接卢某回去就诊。卢某父亲遂将卢某接送至奉城镇社区卫生服务中心头桥分中心就医，经医生拍片诊断未见明显异常，故给卢某开好药后并嘱回家休息。回家后，卢某腹痛加剧，当天下午卢某父母再次带其到奉贤区奉城医院进行救治。由于救治不及时，致使卢某脾脏大量出血，被迫切除。随后，卢某及其法定代理人将康某和学校一并告上法庭，要求承担共同侵权责任。 诉争焦点 校园伤害事故中，公民、法人因过错侵犯他人生命、健康权的，应承担相应的民事责任，但是本案中对未成年人依法负有教育、管理、保护义务的学校在这起侵权纠纷中是否有过错?是否应当承担相应责任? 法院判决 一审法院审理认为，被告康某在游戏的过程中没有尽到相互照顾和确保安全的义务，突然起身站立，导致原告跌落，显属过错，应承担相应的过错责任。 另外，原告卢某在事发时属限制行为能力人，对自己的行为后果已具备与其年龄与智力相适应的认知和预见能力，但其却对学校平时的安全教育置之不理，从而直接导致在玩“跳山羊”游戏中摔倒致伤这一结果的发生。原告自身存在过错，应承担一定责任。 被告学校在得知原告在课间摔倒受伤的情况下，已尽到了询问、注意并通知家长、协助家长送原告到医院就诊等义务，上述救助措施及时、妥当，并不存在教育、管理与保护职责上的过错。故法院综合原告与被告的过错及损害结果情况酌定为原告自行承担40%的责任，被告康某承担60%的责任。一审宣判后，双方当事人均未上诉。 判案分析 在校学生伤害事故的归责原则主要采用过错责任，侵权责任法清晰地区分了学生无民事行为能力、限制行为能力以及第三人侵权的情形。对于无民事行为能力学生的伤害，考虑到学生的认知与判断能力较弱而适当给予学校较多的注意义务，采用过错责任推定原则;对于限制行为能力学生的伤害，则采用过错责任原则;即便在第三人侵权的场合，学校承担补充责任的前提也是应当具有过错。由此，对本案中各方过错责任应作如下认定： 首先，被告康某应该认识到自己突然起身站立的行为可能会给原告造成伤害，但由于被告康某疏忽大意，从而放任了危险的发生。可见，被告康某的行为客观上造成了原告跌倒摔伤的事实，且其主观上具有过错，因此需要对原告的损害承担相应的责任。 其次，本案中原告父母虽然对事故发生不存在过错，但由于其延误了原告的救治从而导致了损害的扩大，因此其对损害的发生也有过错，需要承担一定的责任。事故发生后，学校及时通知原告父亲到学校接送原告去就诊。原告父亲赶到学校将原告接走，此时起原告处于其父亲的监护之下。但其没有采取及时、妥当的救助措施，从而导致了损害的进一步扩大。可见，原告父母没有尽到自己的监护责任，根据过错相抵原则，原告应当自行承担一部分责任。 另外，我们认为学校已经尽到了教育、管理与保护的职责。因为原告受伤这一事件是在课间偶然发生的，该校在平时教学活动中也经常给学生进行安全防范方面的教育。体育老师的关心询问、语文老师的及时通知足以说明学校已经采取了积极的措施。造成受害学生扩大损失的原因，主要是学生家长对这一事故没有尽到足够的监护义务，导致受害学生错过的治疗时间，从这一因果关系来看，学校对损失的扩大没有责任。 因此，本案中学校并没有承担过错责任。从利益平衡的角度及案件处理的社会效果来看，法院最终认可了由学校自愿给付原告一定的经济补偿，这样更有利于矛盾纠纷的化解，能够达到更好的社会效果。该案的处理既符合侵权责任法及相关司法解释的具体规定，也体现了法律效果与社会效果的统一。

国家为什么要制定语言文字方面的专门法律用法律的形式确定普通话和规范字作为国家通用语言文字的地位,规定国家通用语言文字的使用范围,有利于语言文字的社会应用,有利于各民族之间的交往,有利于促进民族团结,维护国家统一是为推动国家通用语言文字的规范化、标准化及其健康发展，使国家通用语言文字在社会生活中更好地发挥作用，促进各民族、各地区经济文化交流。立法指导思想和目的1.立法指导思想：与《宪法》等有关法律保持一致；坚持新时期语言文字的方针、政策，促进语言文字规范化、标准化，使语言文字在社会生活中更好地发挥作用；在语言文字应用管理中，要体现主权意识，坚持从实际出发，实事求是。2.立法目的：主要解决三大问题。第一，用法律的形式确定普通话、规范汉字作为我国国家通用语言文字的地位。我国是一个多民族、多语言、多文种的国家，有56个民族，近百种语言，30多种现行文字。处理好语言文字问题，对维护国家统一、促进民族团结具有重要意义。我国现行的语言文字，地位一律平等，但通用的范围不同，分为国家通用语言文字和民族自治地方、少数民族聚居地方通用的语言文字两个层次。《国家通用语言文字法》规定普通话和规范汉字是国家通用语言文字，在全国范围内通用，包括民族自治地方和少数民族聚居地方。在民族自治地方和少数民族聚居地方，国家通用语言文字和当地通用的少数民族语言文字可同时使用。第二，用法律形式确定公民在使用国家通用语言文字方面的权利，以及部分行业从业人员在使用国家通用语言文字方面的义务。权利：公民有学习和使用国家通用语言文字的权利。义务：国家机关工作人员、教师以及从事新闻出版、广播影视和公共服务行业的人员，在履行职务时应当使用国家通用语言文字。第三，对语言文字的社会应用进行管理。主要管理党政机关、学校、新闻媒体和公共服务行业以及公共场合的用语用字。法律依据：《中华人民共和国国家通用语言文字法》第一条 为推动国家通用语言文字的规范化、标准化及其健康发展，使国家通用语言文字在社会生活中更好地发挥作用，促进各民族、各地区经济文化交流，根据宪法，制定本法。

市立，县立，区立

精卫填海大禹治水白蛇传聊斋共公怒撞不周山宝莲灯哪吒闹海封神榜梁祝牛郎织女

工资的分配对于一个公司的运营至关重要，合理的工资分配可以激励员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作效率，进而带来更好的业绩和利润。以下是一些可能有助于实现合理工资分配的方法：根据市场薪酬水平确定基本工资水平。了解同行业同岗位的薪酬水平，可以帮助公司合理确定基本工资水平。根据员工绩效给予绩效工资。根据员工的工作表现，考核其绩效，对于表现优秀的员工，可以给予绩效工资的奖励。根据员工技能和资历给予技能津贴和资历工资。根据员工的技能和工作经验，为其提供技能培训，并逐步提高其技能水平和职业资历。为员工提供福利和奖励。例如，提供医疗保险、退休计划、股票期权等福利，或者为员工的出色表现提供奖金、旅游等奖励。根据工作性质的不同给予不同的津贴。例如，对于需要进行加班或在特定条件下工作的员工，可以给予加班津贴或者危险津贴等。总的来说，合理的工资分配需要考虑到市场竞争情况、员工绩效、员工技能和资历、福利和奖励等多方面的因素，以达到最大限度地激励员工的积极性和创造力，同时保证公司的经济效益。