《老人与海》的主人公是谁

这个故事表现的是一个主题：人能被毁灭，但不能被打倒。老人虽然失败了，但他的精神是存在的！老人与海的搏斗象征了人与自然，命运以及一切外在与自身的邪恶力量的斗争。不过这只是一种方式，胜败并不重要。《老人与海》是海明威于1951年在古巴写的一篇中篇小说，凭借这部作品，体现了海明威的人生哲学和道德理想，永不服输的斗士精神和积极向上的乐观人生态度。海明威的《老人与海》这部作品出版后，引起巨大反响，在短短的48小时内，卖出了520万成本，简直就是个奇迹。这部小说也是我最喜欢看的作品之一，我经常拿它跟路遥的《平凡的世界》作对比，因为这两部作品对我影响都很大。

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《老人与海》是海明威于1951年在古巴写的一篇中篇小说，凭借这部作品，体现了海明威的人生哲学和道德理想，永不服输的斗士精神和积极向上的乐观人生态度。本文中，我整理了这部名著中的好词好句，欢迎大家积累！ 《老人与海》好句 1、我讨厌抽筋，这是身体对自身的背叛。 2、不过话得说回来，没有一桩事是容易的。 3、他确信，只要他很想击败谁，就能击败谁。 4、每样东西都杀死别的东西，只不过方式不同罢了。 5、这种鱼比金枪鱼要难吃，可是话得说回来，干什么都不容易。 6、一个人可以接受被毁灭的事实，却无法接受被打败的事实。 7、要保持头脑清楚，要懂得怎么才能受苦也像个男子汉的样子。 8、一个人并不是生来要给打败的，你尽可把他消灭掉，可就是打不败他。 9、每一回都是重新来过的一回，他做的时候决不想从前做的成绩。 10、现在不是去想缺少什么的时候，该想一想凭现有的东西你能做什么。 11、生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。 12、他是个独自在湾流中一条小船上钓鱼的老人，至今已去了八十四天，一条鱼也没逮住。 13、在某种意义上，所有事物都在互相残杀。捕鱼就是要了我的老命，可是它同时也养活我。 14、老人知道自己要驶向远方，所以把陆地的气息抛在后方，划进清晨的海洋的清新气息中。 15、如果那孩子在这儿，他会用水打湿这些钓索卷儿，他想。是啊。如果孩子在这儿。如果孩子在这儿。 16、他的衬衫上不知打了多少次补丁，弄得像他那张帆一样，这些补丁被阳光晒得褪成了许多深浅不同的颜色。 17、孩子是把这些饭菜放在双层饭匣里从露台饭店拿来的。他口袋里有两副刀叉和汤匙，每一副都用纸餐巾包着。 18、每一天都是一个新的日子。走运当然是好的，不过我情愿做到分毫不差。这样，运气来的时候，你就有所准备了。 19、他喜欢绿色的海龟和玳瑁，它们形态优美，游水迅速，价值很高，他还对那又大又笨的蠵龟抱着不怀恶意的轻蔑。 20、他不再梦见风暴，不再梦见妇女们，不再梦见伟大的事件，不再梦见大鱼，不再梦见打架，不再梦见角力，不再梦见他的妻子。 《老人与海》好词 瘦骨嶙峋、静悄悄、难以置信、银光闪闪、模模糊糊、有滋有味、血肉模糊、轻手轻脚、 晦气、倒霉透顶、听从吩咐、空舟而归、常败将军、瘦骨嶙峋、深深的皱纹、褐色斑块、 镌刻、很深的伤疤、风化、永不言败、泊船、白得耀眼、高耸、拍岸海浪、穿浪而行、填絮 寂静无声、海底深渊、峭壁、旋涡、深不可测、水底洞穴、凌空飞翔时、莫大的恩惠、从容 平坦无浪、越发明亮、何人更直、湾流深处、精确、分毫不差、有所准备、盘旋飞翔、倏地 纹丝不动、随即、猛然俯冲、拚命、耸立、穿梭、浮游生物、 以上是我为大家整理的相关知识，希望对大家有所帮助。

我是初一，不会写。请见谅！

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你有多一点的吗?谢谢丨答:老人与海

1、老人与海主要运用象征手法刻画人物形象。2、《老人与海》在那个“迷惘时代”是一部经典的励志代表作品，海明威也成为了信仰和意志的代言人。海明威通过在作品中运用象征手法，生动形象地向人们展示出对美好生活的追求，对坚强不屈、坚持不懈的高贵品质的赞扬，也让读者从中体会到了作者的人生观和价值观，更为深入地理解了文学作品的深层意蕴。3、《老人与海》表达出了海明威内心世界和一生的生活经历和感受，塑造的老人硬汉形象符合海明威对待生活的方式，反映出他想表达的生活感悟和人生哲理。海明威受到家庭的影响，在很小的时候就养成了勇敢、坚强、执着的优秀品质，这品质也都生动形象地体现在他的文学作品中，为整部作品的创作埋下伏笔。4、海明威在《老人与海》中熟练地运用象征手法，赋予了捕鱼老人、小男孩、大马林鱼、大海、鲨鱼、群狮以及其丰富的寓意，深刻地表现出了文学作品的精髓，体现了作者广阔的思想境界，使得表现出来的主题和现实意义远远高于题材本身的内容，本文通过详细地分析《老人与海》中象征手法的运用，并详细分析了老人、大海、小男孩、鲨群的象征意义，研究象征手法的表现形式，充分挖掘作品的深层意蕴和人物特征。

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海明威（1899--1961年），美国小说家，1954年诺贝尔文学奖获得者，获奖之作就是《老人与海》。这部小说是根据一位古巴渔夫的真实经历创作的，以摄像机般的写实手法记录了圣地亚哥老人捕鱼的全过程，塑造了一个在重压下仍然保持优雅风度、在精神上永远不可战胜的老人形象。这部小说创下了人类出版史上空前绝后的一个纪录：48小时售出530万册！ 当他被宣布为当年的普利策文学奖得主时，评论界一致称好。"人可以被毁灭，却不可以被打败。"海明威在《老人与海》里所说的话，不仅打动了读者，也征服了评论者。 1954年，因为海明威"精通于叙事艺术，突出地表现在他的近著《老人与海》之中；同时也因为他在当代风格中所发挥的影响"，海明威又获诺贝尔文学奖。"每一句话和每一段落，都要尽量写得简洁。"这是海明威写作的信条之一，这使得他的作品改编成电影的数量比任何其他一位获奖者都多.文学史上不可战胜的硬汉精神的彰显 真正的好作品都是用生命的历练做题材 只有精神的胜利才能使我们感动，为其悲壮而落泪 影响历史的百部经典之一 美国历史上里程碑式的32本书之一 1954年获诺贝尔文学奖 1986年法国《读书》杂志推荐的理想藏书 1952年，海明威发表了他最优秀的作品《老人与海》。这是世界文学宝库中的珍品，也是海明威全部创作中的瑰宝。 由于他精湛的小说艺术——这在其近著《老人与海》中有充分表现——同时还由于他对当代文体的影响。 ——获得诺贝尔文学奖评语 《老人与海》是一部异常有力、无比简洁的作品，具有一种无可抗拒的美。 ——瑞典文学院院士 霍尔斯陶穆 《老人与海》是一首田园诗，大海就是大海，不是拜伦式的，不是麦尔维尔式的，好比荷马的手笔：行文又沉着又动人，犹如荷马的诗。真正的艺术家既不象征化，也不寓言化——海明威是一位真正的艺术家——但是任何一部真正的艺术品都能散发出象征和寓言的意味，这一部短小但并不渺小的杰作也是如此。 ——美国艺术史家 贝瑞孙 海明威有着一种强烈的愿望，他试图把自己对事物的看法强加于我们，以便塑造出一种硬汉的形象……当他在梦幻中向往胜利时，那就必定会出现完全的胜利、伟大的战斗和圆满的结局。 ——美国作家 索尔·贝娄 人可以失败，但不可以被击败，外在的肉体可以接受折磨，但是内在的意志却是神圣不可侵犯的，这是《老人与海》一再强调的论点。真正的大师都是用最简单的语言来表达最深刻的道理，真正的好作品都是用生命的历练做题材，《老人与海》所刻画出来的正是海明威的一辈子最好的画像，正如海明威所说，"我一直读过200多遍，每读一次，我就多一份收获，好像我最后得到了我这一生辛苦工作所欲得到的东西"。 ——台湾学者 陈人孝 海明威的作品把叙事的准确性与简洁性统一起来，但是主题却异常深刻地印在读者的脑海里。《老人与海》是中国读者中阅读最多的诺贝尔获奖作品，是海明威的经典之作。 ——青年作家 李湃 海明威是影响了中国一代人的西方作家，他的影响之大，就像俄苏文学对我们曾经有过的影响，尤其是对20世纪60年代的我们，具有特殊的魅力。……他笔下的主人公，不是什么英雄，却有面对现实的勇气，或放弃面对现实的勇气。这两者又常常是交织与交叉在一起的。 ——著名诗人 车前子 一个海明威教给我的东西，抵得上大学里所有老师传授给我的学问。 ——著名作家 叶兆林

海明威为什么塑造老人与海 海明威是20世纪最著名的小说家之一，他的名著《老人与海》被誉为美国文学的经典名著之一。但为什么海明威要用老人和海来组成他的故事呢？这篇文章将会涵盖这个问题，以及这个小说背后的主题和意义。外在意义 老人和海这对主角象征着人类和大自然之间的关系。老人代表着智慧和经验，是人的一部分；海则代表着力量和无限，是大自然的一部分。这种生态的象征是海明威的主要意图之一。海在小说中的意义非常重要，它代表了对人类而言极大的不可知性和难以控制的力量。老人作为人类的一部分，想要与这种无限的力量进行对抗，但是这场对抗毫无疑问是注定会失败的。内在意义 在《老人与海》中，老人和海的关系还可以被解读为人内在的精神和外部环境之间的关系。老人代表着人的精神，在试图在困境中保持平静和坚定；而海则代表了来自外部世界的各种挑战和难以应对的压力。这个故事的主人公，一个年老的古巴渔夫，试图捕捉一只非常大的马林鱼，在过程中，他遭受了种种困难和挫折，但他始终保持自己内心的信仰和勇气，并最终战胜了那只巨大的马林鱼。人类的斗争 从更广义的角度来看，老人和海的关系可以被视为人类与世界之间的关系。老人在故事中所面对的困境象征着人类的生存斗争，而大海则象征着涌动的世界，包括人们所面临的各种挑战和难题。这个故事告诉我们，生活是一场长久的寻找和适应的过程，而我们所面临的挑战和压力都是不可避免的，我们唯一能做的就是努力保持我们内心的信仰和勇气，去面对和克服这些困难。结论 不仅仅是一个简单的渔夫抓鱼，老人与海是一个充满深度和洞见的故事，让人心潮澎湃。作为海明威最后一部完整的小说，这本书承载着海明威一生的智慧和经验，它可以被解读为海明威哲学的体现。海明威塑造老人与海这个形象，是为了探索人类悲剧性的一面，以及这个世界的绝对性和无限性，诉说生命的真谛。

《老人与海》是海明威于1951年在古巴写的一篇中篇小说，于1952年出版。是海明威最著名的作品之一。它围绕一位老年古巴渔夫，与一条巨大的马林鱼在离岸很远的湾流中搏斗而展开故事的讲述。它奠定了海明威在世界文学中的突出地位，这篇小说相继获得了1953年美国普利策奖和1954年诺贝尔文学奖。主人公是一位名叫圣地亚哥的老渔夫，配角是一个叫马诺林的小孩。风烛残年的老渔夫一连八十四天都没有钓到一条鱼，但他仍不肯认输，而是充满着奋斗的精神，终于在第八十五天钓到一条身长十八尺，体重一千五百磅的大马林鱼。大鱼拖着船往海里走，老人依然死拉着不放，即使没有水，没有食物，没有武器，没有助手，左手抽筋，他也丝毫不灰心。经过两天两夜之后，他终于杀死大鱼，把它拴在船边。但许多鲨鱼立刻前来抢夺他的战利品。他一一地杀死它们，到最后只剩下一支折断的舵柄作为武器。结果，大鱼仍难逃被吃光的命运，最终，老人筋疲力尽地拖回一副鱼骨头。他回到家躺在床上，只好从梦中去寻回那往日美好的岁月，以忘却残酷的现实。[

《老人与海》是海明威一生的创作的结晶，是思想和艺术的总结。这是故事简单、篇幅不大的作品，但含义丰富。《老人与海》写的是老人桑提亚哥在远离陆地的大海上与一条比小船还要大的马林鱼搏斗的故事。桑提亚哥是一个孤独的捕鱼的老人，出海84天却一无所获。周围的人不理解他，嘲笑他，但他并未放弃希望。他独自一人驾船“走出去很远”，终于捕到一条大马林鱼。不料，在回来的途中遭到成群的鲨鱼争夺，搏斗两天两夜之后，他筋疲力尽,满身血污地拖着马林鱼的骨架回家了。　　桑提亚哥不仅仅是个普通劳动者的形象，还是个富有寓意的形象。他是海明威所崇尚的完美的人的象征：宽厚、仁慈、充满爱心、有着永远不败的精神力量。即使在人生的角斗场上失败了，面对着不可逆转的厄运，他仍然是精神上的强者，是“硬汉子”，而不是要别人保护的可怜虫。“一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。”［1］这是桑提亚哥的生活信念，也是《老人与海》的主旨。桑提亚哥是海明威以细腻的现实主义笔调塑造的具有浓厚象征性的硬汉典型，他是海明威笔下一系列硬汉形象的发展与升华。他“象征着一种高度哲理化的人类精神，一种永恒的超越时空的存在”［2］。海明威将富有生命力的人物形象与朦胧抽象的寓意、把现实生活的诗情画意与丰富深刻的哲理有机融合，从而创造出这位体现着人类尊严、在厄运乃至悲剧性命运的重压下昂首挺立而不弯腰的硬汉子典型。　　作为硬汉性格的最典型体现，桑提亚哥主要有这样几个特点：　　1.首先具有一般硬汉所共有的勇敢、倔强、不屈不挠的精神特质。桑提亚哥在接连84天没有捕到一条鱼的困境中，毫不气馁，再度出海。在远海上为制服马林鱼，周旋了三天三夜；归途中又与蚕食自己劳动果实的凶猛鲨鱼展开殊死搏斗，鱼叉丢了用刀，刀子折了用船桨，桨把断了再用舵……2.超时空的主体情境，赋予了桑提亚哥豪迈的人格力量。海明威笔下的许多硬汉总是活动于具体的时空，而桑提亚哥则明显不同，始终是孤零零地漂泊于浩瀚无际的大海上，先后与大马林鱼和鲨鱼展开搏斗。在这种超越具体的时空中，老人与大海及与鱼的关系便具有了某种象征性意义：他与大鱼的较量成了一曲人类与自然、人与命运相抗争的颂歌，老人失败转化为寓言意义上的胜利，老人由此而获得了豪迈的人格力量。即如他的那句口头禅所说的：“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。”　　3.小说结尾的点睛之笔，给桑提亚哥的硬汉性格注入了独有的乐观因素。和其他许多硬汉相比，桑提亚哥并没有带着悲壮的神色走向必然的失败，而是在遭受了那么多磨难之后，仍满怀信心地梦见了力量的化身——一头雄狮。　　桑提亚哥已经不是单纯的硬汉子了，他的背后是人类永恒存在的价值：自信、自强和自尊。桑提亚哥的形象具有象征性的哲理意义，他不再代表他个人，他的行为也不是个人的英雄主义，而是象征了永恒的人类精神存在。他激励人们向困难和死亡挑战，他的行为准则就是拼，不顾一切地去拼，虽死犹荣，决不屈服。所以，瑞典皇家科学院的颁奖词最后颂扬海明威是“我们这个时代最伟大最诚实最大无畏的创造了我们这个苦难时代中真实人物的作家。”

大海象征着世界与人生，大马林鱼象征着人想要达到的目的，鲨鱼则代表着现实生活中的邪恶势力。《老人与海》是美国作家海明威于1951年在古巴写的一篇中篇小说，于1952年出版。它奠定了海明威在世界文学中的突出地位，这篇小说相继获得了1953年美国普利策奖和1954年诺贝尔文学奖。该作围绕一位老年古巴渔夫，与一条巨大的马林鱼在离岸很远的湾流中搏斗而展开故事的讲述。尽管海明威笔下的老人是悲剧性的，但他身上却有着尼采“超人”的品质，泰然自若地接受失败，沉着勇敢地面对死亡。扩展资料：《老人与海》这本小说是根据真人真事写的。第一次世界大战结束后，海明威移居古巴，认识了老渔民格雷戈里奥·富恩特斯。1930年，海明威乘的船在暴风雨中沉没，富恩特斯搭救了海明威。从此，海明威与富恩特斯结下了深厚的友谊，并经常一起出海捕鱼。1936年，富恩特斯出海很远捕到了一条大鱼，但由于这条鱼太大，在海上拖了很长时间，结果在归程中被鲨鱼袭击，回来时只剩下了一副骨架。

我认为这部小说真的是让我见识到了人老心未老，一个人的强大的体魄并不是由年龄而决定的。

老人与海的作者海明威是美国的。

可以，就是以租金的方式，转租给别人耕种，但是承包人不变。 十七届三中全会就农村土地改革提出了明确的原则，就是产权明晰，用途管制，集约节约，严格管理。用农民的责任田建工厂肯定不行，耕地仍然要严格保护。三中全会鼓励土地流转，但是明确规定不得改变土地用途，只能用于农业，不能用于建厂房。耕地耕地被占用，然后被允许建立农场占据。因为，根据“基本农田保护条例”第17条“禁止任何单位和个人在基本农田保护区建窑，建筑，建筑墓葬，砂，石，采矿，取土，固体废物堆，或进行其他活动基本农田的破坏“，”任何单位和个人占用基本农田发展林果业和挖塘养鱼，“等字样的精神，基本农田只能用粮，棉，油，蔬菜等作物生产，而不是用在养殖业。如果拟议的

民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间借贷。只要双方当事人意见表示真实即可认定有效，因借贷产生的抵押相应有效，但利率不得超过人民银行规定的相关利率。民间借贷是一种直接融资渠道，银行借贷则是一种间接融资渠道。民间借贷是民间资本的一种投资渠道，是民间金融的一种形式。根据《合同法》第二百一十一条规定：“自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定”。

我向往的中学生活 我向往沐浴在中学校园里每一缕灿烂的阳光中；向往与各地学友一起交流经验，遨游在知识的海洋；向往着在那里磨练自己的意志，成为学习的领导者…… 中学对我来说一直是一个美妙的名词。从小学开始，我就好羡慕中学的哥哥姐姐们，因为他们可以在那么美丽的校园中成长、学习。如今，我也踏上了通向中学校园的光明大道，圆了我一个美好的梦。 我向往中学里那灿烂的知识光芒，向往中学里那美丽的花草、茂盛的树木。尽管不会有小学的同学，但我并不会放弃每一丝与人交往的机会。中学是一个拥有来自各个学校同学的海洋，我们每个人都是一条小鱼，正吸收着阳光的营养、海水的滋润。我一直向往着温馨、美好的生活，中学就好比一个大家庭，给了我温馨；老师又好似空中的繁星，让我们回想起走来的“脚步”，为我们照亮了前进的道路。 告别枯燥的小学生活，我开始了我新的梦。告别天真的少年时代，我迎来了我的黄金时代。告别昔日的云彩，我捧起金色的太阳，踏着青春的节拍，和着鸟语花香，开始我绿色的遐想……中学是一朵绿花，是我们暂时的家；校规是纪律，锻炼我们自己。怀着几分欣喜与浮躁，我踏入了校园，陪伴着热情好学的同学们，打开绿色遐想的门。这里是学习的圣殿，是绿色的一片。草是绿的，山是绿的，水是绿的，歌也是绿的，把天空都映成一片绿色…… “寒风虽冷，挡不住矫健的步伐；秋雨朦胧，遮不住坚毅的目光；生命如歌，掩不住嘹亮的号角；人生无常，摇不动绿色的信仰；飒爽英姿，何曾露出脆弱的面庞”。何况我们是学习的主人，无论刮风下雨也抹不去我们奋斗的恒心；我们是祖国的幼苗，无论艳阳在天或是寒冬腊月都挡不住我们成长的身影；我们是父母的希望，无论困难重重还是轻松自在都不会让我们有任何骄傲的想法！

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　　金融服务行业是加拿大经济的重要支柱之一。整个行业包括银行、信托公司、信用社、人寿保险公司、财产保险公司、证券公司和投资代理等七大类金融公司。在加拿大金融产业直接雇佣五十五万从业人员，每周支付的工资达四亿两千万加币(资料来源：加拿大财政部)。金融业是资本密集型行业，一般来说随便一家银行、证券公司都有上百亿的资本金。　　金融业现在很缺乏风险管理人才和金融工程的人才，他们一方面需要有财务和金融知识，另外一方面他们要具备写金融计算程序的能力(Financial　Modeling)。他们还需要熟悉金融产品以及这些产品会产生哪些风险等。建议有理工科和数学、统计背景的学生，大学毕业后选修金融类行业证书或报考金融类研究生，以扩展职场打击面。　　整个金融系统的运行很大程度上依赖于快速有效的电子信息系统，因此电子信息系统对金融产业来说至关重要。很多大型金融类公司拥有自己的信息系统管理团队，另外一些金融公司外包给专业的金融信息服务公司，如CGI等。因此，金融行业也是IT人士的主要非直接雇主。　　分析目前国内金融市场，急缺金融分析师、金融工程师、特许财富管理师、基金经理、精算师、副总裁级高管、稽查监管人员、产品开发人员、后台工作人员（在财务、结算、税务方面有经验）等九大类人才。 金融分析师（CFA）：在欧美等发达国家和地区，获得CFA资格几乎是进入投资领域从业的必要条件，全球至今仅有3.55万人通过考试，而我国大陆，目前约50人拥有此资格，未来3年对CFA的需求量将超过5000人。金融工程师：注重金融市场交易与金融工具的可操作性，将最新的科技手段、规模化处理方式（工程方法）应用到金融市场上，创造出新的金融产品、交易方式，从而为金融市场的参与者赢取利润、规避风险或完善服务。 特许财富管理师：5年以上金融机构工作经验，有良好的经济学基础和至少精通两个投资领域，其要求之高，很少人能通过。 投资管理人才：市场急需大量的投资管理人才，这些投资管理人才主要包括风险投资人才、融资租赁人才、金融业务代表、个人投资顾问等。 稽查监管人员：有能力胜任者，只有在薪水能高于原先30%到40%才愿意跳槽。就业前景无比宽广光明国际金融学院努力追求教学紧跟金融全球化发展进程，以积极培养适应市场经济广泛需要的国际型金融管理人才为目标。在选择国外合作大学时，始终将该大学的学生就业率排名作为最重要的条件之一。目前合作的国外大学，在学生毕业后就业率方面都是名列前茅，从而确保学生家庭教育投资物超所值。学生毕业后，就业前景广阔，选择机遇繁多。既可以继续深造，在国际知名大学的商学院中完成硕士及博士研究生学业，也可以到海外金融机构或外国在华独资、合资金融企业，以及国内的银行、保险、证券和财会公司或机构从业。

　　劳动者的全额工资与基本工资的概念是用人单位与劳动者经常会遇到的两个概念。下面我来告诉你绩效工资算基本工资吗，希望能帮到你。 　　绩效工资算基本工资吗 　　基本工资与绩效工资是两回事，基本工资具有相对稳定性，绩效工资是根据员工工作表现确定的，有点类似于奖金。企业这么做是在玩文字游戏，你里面讲的岗位职务工资1200，这才是基本工资。你需要明确一下合同里是否明确标注了“基本工资2000元”，企业是觉得员工不敢和企业打官司，所以才搞这种变相剥削。按照他的计算，除非你考核满分，否则永远也拿不到2000远的工资。 　　建议你再次签合同时(一般单位一年一签)，把这些组成部分明确。 　　保密费取决与你签订的保密协议，像这样每月都收取不合理。 　　根据国家统计局1990年1月1日颁发的《关于工资总额组成的规定》(1990年1月1日局令第1号)和《〈关于工资总额组成的规定〉若干具体范围的解释》，以及劳动部颁发的《工资支付暂行规定》(劳部发[1994]489号)和《对〈工资支付暂行规定〉有关问题的补充规定》(劳部发[1995]226号)的有关规定，劳动者的全额工资是指其每月所收入的基本工资(又称标准工资)与辅助工资(又称非标准工资)之总和，即实得工资。劳动者基本工资是根据劳动合同约定或国家及企业规章制度规定的工资标准计算的工资。例如工资总额组成中的计时工资、计件工资就是基本工资。再具体些说，实行结构工资制的单位支付给职工的基础工资和职务(岗位)工资均属基本工资。劳动者的辅助工资是指基本工资以外的各种工资。例如奖金、津贴和补贴、加班加点工资、附加工资、保留工资等等。 　　绩效工资的定义 　　绩效工资分为广义绩效工资和狭义绩效工资，广义绩效工资又称绩效加薪、奖励工资(Merit pay)或与评估挂钩的工资。 　　用马克思的三种劳动论来说，绩效工资主要是根据员工的第三种劳动即凝固劳动来支付工资，是典型的以成果论英雄，以实际的、最终的劳动成果确定员工薪酬的工资制度。主要有计件工资制、佣金制等形式。绩效工资从本义上说，应是根据工作成绩和劳动效率。但在实践中，由于绩效的定量不易操作，所以除了计件工资和佣金制外，更多是指依据雇员绩效而增发的奖励性工资。绩效工资制度的前身是计件工资，但它不是简单意义上的工资与产品数量挂钩的工资形式，而是建立在科学的工资标准和管理程序基础上的工资体系。 　　绩效工资制可以提高工作绩效，若使它能更好发挥作用，雇主必须确信能有效地对工作绩效进行评估。传统的绩效工资制通常是个人绩效，对员工绩效增加认可的形式通常是在每年规定的时间内提高基本薪资。 　　绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度,它的理论基础就是"以绩取酬"。企业利用绩效工资对员工进行调控,以刺激员工的行为,通过对绩优者和绩劣者收人的调节,鼓励员工追求符合企业要求的行为,激发每个员工的积极性,努力实现企业目标。 　　基本工资的定义 　　劳动者基本工资是根据劳动合同约定或国家及企业规章制度规定的工资标准计算的工资。也称标准工资。在一般情况下，基本工资是职工劳动报酬的主要部分。 　　基本工资，即劳动者所得工资额的基本组成部分。它由用人单位按照规定的工资标准支付，较之工资额的其他组成部分具有相对稳定性。具体来说，在企业中，基本工资是根据员工所在职位、能力、价值核定的薪资，这是员工工作稳定性的基础，是员工安全感的保证。同一职位，可以根据其能力进行工资分不同等级。 　　基本工资的规则制度 　　基本工资制度,是关于如何确定基本工资的制度,亦即确定基本工资的规则的总和。其内容,主要是对基本工资的构成、等级和标准以及劳动者应得基本工资等级的确定和升级所作的具体规定。 基本工资制度的确立方式,有法定方式和非法定方式之区分。 　　现行基本工资制度的特征工资 　　1、多样性。企业和国家机关、事业单位分别实行不同的基本工资制度。其中,企业可自主选择基本工资制度,国家规定的示范性企业基本工资制度是岗位技能工资制;国家机关必须对职员、工人分别实行职务级别工资制、岗位技术等级(职务)工资制或岗位工资制;全额拨款和差额拨款的事业单位必须实行等级工资加津贴制,自收自支的事业单位有条件的可实行企业基本工资制度。 　　2、结构性。岗位技能工资制、职务级别工资制等基本工资制度,都属于结构工资制,只不过各自结构不尽相同而已。[2] 　　3、等级性。在各基本工资制度的结构中,都包含具有等级特点的组成部分,如岗位工资、技能工资、职务工资等都有相应的等级。 　　我国现阶段企业执行的基本工资制度主要有等级工资制、岗位工资制、结构工资制、岗位技能工资制等。

1．语言　：是以语音为物质外壳，以语义为意义内容的，音义结合的词汇建筑材料和语法组织规律的体系。语言是一种社会现象，是人类最重要的交际工具，是进行思维和传递信息的工具，是人类保存认识成果的载体。语言具有稳固性和民族性。2．言语　：说的话或说话。3．组合关系　：符号和符号组合起来的关系。符号和符号的组合形成语言的结构。组合关系也称句段关系，可比作横向水平关系，指一个语言元素与另一语言元素同时排列在言语链条上062构成语言要素在现场的组合如在“快来”这个句子中quyc“来”和“快”的关系4．聚合关系　：聚合关系就是语言结构某一位置上能够互相替换的具有某种相同作用的单位（如音位、词）之间的关系，简单说就是符号与符号之间的替换关系。5．语言机制?河锓ㄊ侨舜竽灾械挠镅灾ue029叮ue0e5侨四匀现ue02b逑档囊徊糠郑ue0e5侨死嘤肷ue30d憷吹挠镅阅芰Φ囊恢帜J健H四缘慕ue24eue1ff蛊淙现ue02b逑抵行纬勺ue7cb耪乒苡镅缘幕ue325啤8没ue325频奶卣鳎孩湃死嘟ue24eue1ea牟ue31d铮ue0e5且恢执ue266衅毡樾缘南忍旎ue325疲ue0e5埽眨窃ue14d虻闹ue7a3浜偷鹘冢虎埔阅？椋ǎ恚铮洌酰欤幔颍┬问皆俗鳎ue0de扛瞿？檎乒芤欢ǖ挠锓üδ埽ue0df？榧浼榷懒⒂窒嗷プ饔谩H缇浞ê鸵粝凳舨煌ue0df？椋ue0e6ue3ce歉髯缘谋泶锸接筛髯阅？榈脑ue14d蛑ue7a3淠？橹ue193溆钟薪涌冢虎怯镅曰ue325凭哂谐跏甲刺ue0beǎ椋睿椋簦椋幔臁。螅簦幔簦澹ue800ue0cf俗刺ue0eb朐谟镅曰肪持屑せ睿ue0e6ue2c3远ue2beue1e6匦刖ue139ue322镅曰竦茫ǎ欤幔睿纾酰幔纾濉。幔悖瘢酰椋螅椋簦椋铮睿┕ue41c蹋ㄗ钪沾锏健巴瓯缸刺ue0bc保颍澹幔洌ue292。螅簦幔簦澹ue7fe＜せ钍苁奔湎拗疲ue0d4ue42a肆俳绲悖ǎ悖颍椋簦椋悖幔臁。穑澹颍椋铮洹。保埃ue11c保菜辏┚褪ue7aeА＂戎ue7a3溆镅曰ue325频钠毡橛锓ㄔue14d蚣虻ッ髁耍ue0e6ue3ce遣换嵋蛭ue02a祷罢咧ue193涞牟畋鸲ue25d艿接跋臁＃叮ue1aa镅阅芰Γ骸坝镅阅芰Α闭庖桓拍钍乔悄匪够ue2c5诔沟追穸ㄐ形ue035饕逵镅岳砺鄣幕ue2a5∩洗唇ㄗue01a簧ue302捎锓ㄊ碧岢隼吹摹G悄匪够ue2b9衔ue002ue0ef谟镅匝芯恐杏ηue24a帧坝镅阅芰Α焙汀坝镅孕形ue000闭饬礁霾煌ue0d0母拍睢G罢咧傅氖潜咀逵镎咚ue2c0暗玫挠镅灾ue029叮ue0f0庵种ue029锻ue2beue2bb且ue481ue0d0模ǎ椋恚穑欤椋悖椋簦ue800ue0d7粗ue025淙欢ue245恢ue025渌ue2c3匀唬缓笳咴蛑副咀逵镎叩氖导视镅栽擞茫ue0ed布幢咀逵镎呔咛宓乃祷昂吞ue424靶形ue000S镅阅芰κ怯镅孕形ue014幕ue2a5。ue0ee镅孕形ue033蚍从秤镅阅芰ΑH欢ue236ue0e9颐侵ue014溃ue0ed桓鋈说挠镅阅芰ue786陀镅孕形ue011⒉蛔苁窍嘁恢碌摹R簿褪撬担ue0ed桓鋈说氖导视镅栽擞貌⒉蛔苁撬ue362挠镅阅芰Φ娜非蟹从常ue0ed蛭ue033谟镅允褂玫墓ue41c讨杏捎谀承┰ue14b颍ㄈ缙＠凸ue41f取⒆⒁饬Σ患ue20b小⒐ue43c诩ざue1f0蚬ue420纸粽诺龋ue800ue0e3嗣峭ue2beue2ac岢鱿帧把圆挥芍浴薄ⅰ按什淮镆狻钡氖ue7ac笙窒蟆＠ue431缫桓龌崴涤⒂锏娜丝赡芑嵋蚰持衷ue14b虬丫渥印埃桑簦铮铮搿。簦瑁濉。猓铮铮搿。瑁铮恚澹ue178彼党伞埃伞。簦铮铮搿。簦瑁濉。瑁铮铮搿。猓铮恚澹ue178闭饫嘤镅栽擞弥械氖ue7ac笙匀徊荒鼙砻魅嗣遣痪弑刚夥矫娴挠镅阅芰ΑR虼耍ue0e2悄匪够ue2a6茸ue01a簧ue302捎镅匝Ъ颐侵髡沤ue05e坝镅阅芰Α焙汀坝镅孕形ue000鼻ue244鹂ue01f矗ue0cd⑷衔ue032镅匝芯康哪康脑谟诙匀死嗨ue2bd赜械挠镅阅芰ψ鞒鼋馐停ue0d1ue245皇窍窠峁怪饕宓拿栊从镅匝ue7a2茄ue2ae鼋雎ue326阌诙杂镅孕形ue036鞒雒栊春头掷唷

第一章　总 则第一条　为了加强市政设施管理，充分发挥市政设施功能，促进城市经济和社会发展，根据国务院《城市道路管理条例》和其他有关法律、法规，结合本市实际，制定本条例。第二条　本条例适用于本市城市规划区内市政设施的规划、建设、使用、养护、维修以及相关管理活动。　　本条例所称市政设施，是指城市道路设施、桥涵设施、照明设施、排水设施、河道设施、地下综合管廊设施等公共设施。　　城市道路停车泊位、排水设施和河道设施等设施管理，相关法律、法规另有规定的，从其规定。城市地下综合管廊设施管理的具体办法，由市人民政府另行制定。第三条　市政设施管理实行政府主导、公众参与、统筹规划、合理配套、协调发展、高效便民和建设、管理并重的原则。第四条　市城市管理部门是本市市政设施主管部门，负责市政设施的监督管理工作，对全市市政设施管理进行行业指导，并参与市政设施的规划、建设的相关管理工作。　　县（市）区人民政府确定的市政设施主管部门负责本区域市政设施的监督管理工作。　　市和县（市）区市政设施管理机构负责本区域市政设施的具体管理工作。　　市和县（市）区建设主管部门按照有关规定负责市政设施建设工程的监督管理工作。　　城乡规划、国土资源、财政、公安、交通运输、水利、市场监管、环境保护、发展和改革、海事等部门应当按照各自职责，协同做好市政设施的监督管理工作。第五条　市人民政府应当鼓励和支持市政设施科学技术研究，推广应用先进技术，提高市政设施管理的科学技术水平。　　市政设施主管部门、建设主管部门和城乡规划主管部门应当会同有关部门建立完善市政设施管理信息系统，实施信息化管理，实现信息资源共享。　　健全和完善地下管网规划建设，实现城市地下综合管廊设施统筹规划、有序建设和严格管理。已建设城市地下综合管廊设施的区域，布设地下管线应当入廊。第六条　市政设施的规划、建设和管理，应当落实信息公开等制度，保障公众的知情权、参与权和监督权。　　任何单位和个人都有依法使用市政设施的权利和保护市政设施的义务，对损坏市政设施或者影响市政设施正常使用的行为有权劝阻和举报。第七条　市和县（市）区人民政府应当确保对市政设施的财政投入，创新投融资体制，推进运营机制改革。鼓励采用政府和社会资本合作模式投资、运营市政设施，促进市政设施养护管理市场化。第二章　规划和建设第八条　市和县（市）建设主管部门、市政设施主管部门应当会同同级城乡规划主管部门，根据城市总体规划的要求，组织编制城市道路发展、桥涵、照明等市政设施专项规划，报同级人民政府批准后公布实施。　　编制市政设施专项规划，应当遵循城乡统筹、合理布局的原则，突出地方特色，营造宜居环境。城市地下空间利用开发、供水、排水、供电、供气、消防、通信和道路交通管理等专项规划应当与市政设施专项规划相互衔接。　　区建设主管部门、市政设施主管部门可以根据市市政设施专项规划，结合本区经济社会发展的实际需要，组织编制市市政设施专项规划的实施方案，经区人民政府和市市政设施主管部门审查同意后，报市城乡规划主管部门审批。第九条　建设主管部门应当根据市政设施专项规划制定市政设施年度建设计划，报同级人民政府批准后实施。市政设施的新建、改建、扩建和大修，应当符合市政设施专项规划和年度建设计划。　　公路转为城市道路的改建工程，应当纳入城市道路发展规划和年度建设计划，由建设主管部门会同交通、城乡规划、公安等部门负责改建工程的实施。第十条　城市新区开发、旧城改造和住宅区建设，应当把规划确定的配套市政设施建设项目及其与外部市政设施衔接部分纳入综合开发和改造计划。　　城市新区开发和住宅区建设中的配套市政设施建设项目及其与外部市政设施衔接部分，应当与基本建设工程同步设计、同步施工、同步验收。旧城改造应当因地制宜，合理利用既有市政设施，做到市政设施与原有建筑的有机协调。第十一条　城市供水、排水、供电、供气、供热、消防、防洪、通信、园林绿化、道路交通管理、公共交通管理等依附于城市道路、桥涵设置的各种管线、杆线的建设计划，应当与市政设施专项规划和年度建设计划相协调，坚持先地下后地上的原则，与城市道路、桥涵建设同步实施。

1.在思想作风上，有的领导干部群众观念淡薄，对职工存在的实际困难视而不见，不体恤职工群众。 2.在学风上，个别单位学习气氛不浓，有的领导干部认为学不学无所谓，借口工作忙，放松学习；有的只重视学历学习，不注重能力培养，学习、工作两脱节。 3.在工作作风上，个别领导干部安于现状，盲目乐观，故步自封，不思进取，工作满足于一般化；个别领导干部工作不能深入基层，下井走马观花，不能及时发现问题；个别领导干部在问题和困难面前缺乏锐气，遇到问题绕着走，有责任往下推。 4.在领导作风上，个别领导干部存在本位主义思想，大局意识不强；个别领导干部组织纪律观念淡薄，不遵守重大议事规则，造成了不良的影响。 5.在生活作风上，个别领导干部要求别人严，要求自己松，追求奢华，相互攀比，铺张浪费，贪图享乐，甚至以权谋私，贪污贿赂。 这些问题虽然发生在少数人身上，但其消极影响和后果不可低估，如果我们任其蔓延，将严重影响党员干部队伍的整体形象，严重影响良好的党群、干群关系，严重影响企业持续、健康、和谐发展。

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如果是终端变，110kV侧用内桥接线，35kV和10kV侧都用单母线分段接线；如果是联络变，110kV侧可以根据系统接入方案，选择单母线或者单母线分段接线，35kV和10kV跟终端变一样。

随着双创经济的推进，创业也是一种常谈的话题了，相信各位朋友应该都知道，在公司注册的时候，都是需要准备公司名称、公司的经营范围、公司的注册资本、法人股东信息、注册地址以及公司章程等等一系列的注册材料的，每种材料都是缺一不可的。而公司章程一般都是会记录以上的一些材料，并且在注册时，许多的资料是要求以公司章程为准的，因此对于公司章程的填写就比较重要了，那么在上海公司注册的时候如何填写公司章程呢？一起来了解一下。上海公司注册-公司章程范本内容有哪些?因为公司章程一般总的来说内容包括十一章，这里小编就只是做简要介绍，具体内容各位朋友可以通过工商网下载公司章程模板填写即可。这里以有限责任公司为例，内容如下：为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由（股东）等几方共同出资，设立（公司名）有限责任公司，特制定本章程。第一章：总则，主要是描述本公司章程依法设立，以及对章程的效力进行一个明确。第二章：公司名称、公司地址，以及公司的邮政编码。第三章：公司的经营范围，明确的公司经营范围，需要注意规范以及核准登记的为准。第四章：公司的注册资金。第五章：公司股东的个人信息。第六章：股东的出资方式、出资额以及出资的时间等。第七章：股东在公司享有的权利以及义务。第八章：公司的股权转让和抵押第九章：公司的机构和产生办法、职权、议事的规则。第十章：公司的法定代表人。第十一章：公司的财务会计制度。第十二章：股东会议认为其他需要添加的内容。第十三章：附则

傻子太多骗子都不够用了。。。。有人想去找死拉都拉不住。反而会说劝他的人难道你最聪明这么多的人都是傻子？别管它们怎么说的，只要去找下以前做过的人问下他们的下场就知道是不是什么好事了。以前做过的那些人的下场也就是现在在做的这些人以后的下场。很简单的事为什么没有一个当地人参与？难道当地人也全部是傻子？如果有当地人参与用不了多久传销窝绝对要被砸了。

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和解书的模板如下：经双方协商一致，现甲方与乙方就赔偿事宜，本着平等、自愿、公平原则，经友好协商，达成如下协议：一、甲方愿意支付乙方家长一次性赔偿费用元整。二、上述费用支付给乙方后，由乙方自行安排处理，其安排处理的方式及后果不再与甲方有任何关系。三、甲方履行赔偿义务后，此事处理即告终结，乙方保证就此事不再以任何形式和任何理由向甲方提出其他任何赔偿费用要求。四、甲方履行赔偿义务后，甲乙双方之间不再有任何相关此事的权利、义务。甲乙双方不以任何形式和任何理由向学校提出其他任何赔偿费用要求。五、本协议为双方平等、自愿协商之结果，是双方真实意思表示。六、本协议内容甲乙双方已经全文阅读并理解无误，甲乙双方明白违反本协议所涉及后果，甲乙双方对此协议处理结果完全满意。七、本协议为一次性终结处理协议，本协议书一式三份，甲乙双方当事人各执一份，见证方执一份。经双方签字后生效，甲乙双方当事人各应以此为据，全面切实履行本协议，不得再以任何理由纠缠。

第一章　总则第一条　为加强市政工程设施管理，根据国家城乡建设环境保护部《市政工程设施管理条例》及《辽宁省城市建设管理条例》等规定，特制定本办法。第二条　下列市政设施均属本办法管理范围：　　（一）城市道路：机动车道及非机动车道、人行道、广场、街头空地、路肩等；　　（二）城市桥涵：桥梁、涵洞、立体交叉桥、过街人行桥、地下通道、隧道等；　　（三）城市排水设施：雨水管道、污水管道、明渠、暗渠、泵站、污水处理厂及附属设施等；　　（四）城市防洪设施：堤坝、运河、蓄水库、闸门等。第三条　对市政工程设施的管理实行统一领导、条块结合、分级管理的体制。　　市城市建设管理局负责全市市政工程设施的管理工作，市市政工程养护管理处负责本办法的具体组织实施工作，各区（县）市政管理部门负责市政工程设施的养护维修和日常管理工作。第四条　全市所有单位及个人，都有保护市政工程设施的责任和义务，并有权制止和检举损坏市政工程设施的行为。第二章　道路管理第五条　城市道路必须保持完好和畅通，任何单位和个人均不得擅自挖掘或占用。因故确需挖掘或占用城市道路的，经规划、公安交通管理和市容部门批准、并到市政工程管理部门缴纳挖占道路费，领取公安交通管理部门核发挖占许可证后，按照规定的位置、面积、时间挖掘或占用。第六条　经批准挖掘的道路，施工单位或个人须遵守下列规定：　　（一）挖占许可证要留放在施工现场，以备查验；　　（二）施工场地要设置安全围栅及安全标志。施工完毕，现场要清理干净，做到文明施工；　　（三）未经公安交通管理部门同意，挖掘道路施工一律不得影响交通；　　（四）不得损坏其它市政工程设施和公共设施，不得危及附近建筑物的安全；　　（五）回填土时，要将沟槽内积水排净，并要分层夯实或碾压；不准回填垃圾、冰雪和冻土块。第七条　新建的有结构路面，冬季（十一月十五日至翌年四月十五日）不办理挖掘手续，对因特殊情况必须开挖者，加倍收缴挖掘费。第八条　因地下管线发生故障需及时抢修而挖掘道路的，应在开挖的同时补办挖掘手续。第九条　各种管线设在路面上的井、栓等设施，应与路面等高，高低差不得超过一厘米。第十条　机动车辆要在指定路段上试刹车。铁轮车、金属履带车不准在有结构路面上行驶。因特殊情况必须通行时，经市政工程管理部门同意，并采取保护路面措施后，在指定时间和路段通行。　　在有结构路面的人行道上，禁止行驶和停放机动车辆和畜力车辆。第三章　桥涵管理第十一条　在桥梁、涵洞、隧道内，禁止：　　（一）进行各种作业（含摆摊售货）、堆放物料、装置；　　（二）采砂挖土、倾倒垃圾及其它废弃物；　　（三）超车、试车、停车；　　（四）超限车辆通过；　　（五）追逐玩耍，攀登栏杆，损坏任何设施。第十二条　凡需跨越桥涵进行施工作业时，须经市政工程管理部门批准，方可施工，并须保持桥涵完好。第十三条　凡因特殊需要超限车辆通过桥梁、隧道时，须报市政工程管理部门批准并采取防范措施，按指定时间和路线通过。第四章　排水设施管理第十四条　任何单位和个人均不得损坏城市排水设施。未经市政工程管理部门批准，不准：　　（一）在排水管线私自接装分支管道；　　（二）在有排水设施的用地上，修建建筑物、圈地、堆放物料等；　　（三）在明渠、检查井内安泵抽升、设闸截水；　　（四）向检查井、雨水井、明渠内倾倒垃圾、粪便等污物及易燃、易爆危险品；　　（五）排放超过国家标准规定的有害污水；　　（六）在明渠管辖范围（两侧各五米）内挖砂取土、种植农作物。第十五条　临时需要圈占有排水设施的地段，或开挖排水管道时，须经市政工程管理部门批准圈占期间，占用单位要负责圈占地段内排水管、井的疏通和清掏。开挖的排水管道，要按批准的时间修复。如损坏排水设施，须缴纳赔偿费。第十六条　在城市排水设施上接装分支管道须到市政工程管理部门办理手续。安装单位要服从市政工程的统一安排，所接分支管道的管径、坡度、接设位置等，均要符合城市排水工程的技术要求。第十七条　单位自建的排水管道，与市政管道联接点以上部分，其产权为建设单位所有，由建设单位负责疏通、清掏和维修。

车险电话销售技巧和话术 　　车险，即机动车辆保险，也称汽车保险，其实车险电话销售技巧和话术又有什么呢? 　　 　　车险电话销售技巧和话术1 　　1、认真倾听 　　当向客户推荐汽车保险产品时,客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外,认真倾听客户所说的话,有目地的提出引导性问题,可以发掘客户的真正需要;再有,认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比,前者给客户的印象更好。 　　2、充分的准备工作 　　积极主动与充分的准备,是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说,作为保险电话销售人员,在给客户打电话前必须做好这些准备工作,包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等,另外就是对突发性事件的应对。因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的,它不同于面对面式的交谈,如果当时正遇到客户心情不好,他们可能不会顾及面子,把怒火全部发泄在电话销售人员的身上,这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前,对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。 　　3、正确认识失败 　　保险电话营销中的客户拒绝率是很高的,成功率大致只有5%-10%左右。所以,对保险电话销售人员来说,客户的拒绝属于正常现象,也就是说,销售人员要经常面对失败。这些失败不都是销售人员个人的原因所致,它是人们对于大环境——国内诚信度、小环境——保险行业内的问题等综合性的反映。作为保险电话销售人员,应该正确认识这种失败,同时站在客户的角度看待他们的拒绝,这些都会增加对于失败的心理承受力。 　　4、分析事实的能力 　　按照历史数据的统计,在90-95%的拒绝客户中,有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝,销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力,使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩,对保险电话销售人员来说,克服电话拒绝,提高对于事实的分析能力是非常关键的。 　　保险电话销售人员在向客户推荐产品时,遭到的拒绝理由多种多样,比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等,但是客户说的不一定都是实话,他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由,销售人员应该认识到,客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣,因为有很多其他因素左右着客户的决定,例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等,这时需要电话销售人员要有一定的敏锐度,具备对于事实的分析能力,从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力,从而利用一些技巧,说服客户购买产品。 　　5、了解所销售产品的内容和特点 　　多数情况下,客户听到车险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容,还需要电话销售人员给予详细介绍,尤其是突出对所推荐产品特点的介绍,目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据,既不能夸大客户购买后能够享有的好处,又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品,否则很可能会弄巧成拙,反而得不到客户的信任。 　　6、具备不断学习的能力 　　所有行业的所有人都要加强学习,有句话叫活到老学到老。作为车险电话销售人员,不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一,从书本上学习。主要是一些理论知识,比如：如何进行电话销售、销售技巧等;第二,在实践中学习。单位组织的培训,讨论等,都是大家学习的机会。另外,同事之间也要利用各种机会,相互学习;第三,从客户处学习。客户是我们很好的老师,客户的"需求就是产品的卖点,同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险电话销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会,尽可能获取更多的信息,补充更多的知识。 　　7、随时关注和收集有关信息 　　由于车险是与大家生活息息相关的,作为此行业的从业人员,在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。尤其对于汽车保险电话销售人员,在与客户进行交流的时候,一些负面消息的报道,极会使客户产生对此行业的坏印象,也是客户引发疑问最多的地方或者是客户拒绝我们的重要理由。这要求保险电话销售人员既要了解和分析这些负面新闻,同时也要收集正面的消息和有利的案例,必要时用事实说服客户,更会打消客户的疑问,从而达成购买意愿。 　　8、及时总结的能力 　　因为保险电话销售结果的失败属于正常现象,相反,成功销售的几率相对较少。电话销售人员要对每一次的成功案例给予及时总结,找出成功销售的原因,分析成功是偶然现象,还是由于销售人员的销售技巧、话语、真诚度等方面打动的客户。保证在以后的销售之中,避免导致失败的地方以获取更多的成功。 　　车险电话销售技巧和话术2 　　1、电话销售技巧第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。 　　有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。 　　2　电话销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。 　　有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。 　　3、电话销售技巧第3要点：电话目的明确。 　　我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。 　　4、电话销售技巧第4要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。 　　这一点是非常重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。 　　5、电话销售技巧第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。 　　电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。 ;

如果是..........

各种标志啊，车棚啊，画廊啊之类的！

国企机关好作风有诚实守信，勤奋务实，严谨细致，敬业奉献。1、诚实守信：严格遵守法律法规，恪守职业道德和组织纪律，保持诚信和守信。2、勤奋务实：努力工作，不浪费时间和公共资源，注重实际效果，尽心尽力为公共利益服务。3、严谨细致：认真负责，注重细节，遵循程序和规范，保证工作质量和效率。4、敬业奉献：用心投入，积极进取，关注公共事务，为公众利益奉献自己的智慧和力量。

装修公司章程范本 　　装修公司章程要怎么写呢?以下是我分享的关于装修公司章程范本，欢迎大家阅读! 　　第一章 总则 　　第一条 为维护公司、股东的合法权益，规范公司的组织和行为，根据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)和其他有关法律、行政法规的规定，制订本公司章程范本。 　　第二条 公司名称: 有限公司 　　第三条 公司住所： 　　第四条 营业期限：自公司设立登记之日起至年 月 日止。 　　第五条 董事长为公司的法定代表人。 　　第六条 公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权;股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任;公司以全部财产对公司的债务承担责任。 　　第七条 本章程自生效之日起，即对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。 　　第二章 经营范围 　　第八条 经营范围： 　　第九条 公司根据实际情况，可改变经营范围，但须经登记机关核准并变更登记。 　　第三章 公司注册资本 　　第十条 公司由叁个股东共同出资设立，注册资本为人民币 　　万元。股东认缴出资额为： 　　股东姓名 　　认缴出资额 　　(万元) 　　出资方式 　　出资比例(%) 　　股东应当于 年 月 日前将出资货币足额存入在银行开设公司预备帐户;以非货币财产出资的，应当评估作价并依法办理其财产权的转移登记手续。 　　第十一条 股东应当按期足额缴纳各自所认缴的出资额，并在缴纳出资后，经依法设立的验资机构验资并出具证明。 　　第十二条 公司注册资本由全体股东依各自所认缴的出资比例一次缴纳。首次出资应当在验资机构验资以前足额缴纳。 　　第十三条 公司可以增加或减少注册资本。公司增加或减少注册资本，按照《公司法》以及其他有关法律、行政法规的规定和公司章程规定的程序办理。 　　第十四条 公司成立后，应当向股东签发出资证明书。 　　第四章 公司章程范本的股东 　　第十五条 公司置备股东名册，记载下列事项： 　　(一)股东的姓名或者名称及住所; 　　(二)股东的出资额; 　　(三)出资证明书编号。 　　记载于股东名册的股东，依法行使股东权利。 　　第十六条 股东享有如下权利： 　　(一)按照其实缴的出资比例分取红利;公司新增资本时，优先按照其实缴的出资比例认缴出资; 　　(二)参加或委托代理人参加股东会，按照认缴出资比例行使表决权; 　　(三)优先购买其他股东转让的股权; 　　(四)对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询; 　　(五)选举和被选举为公司董事或监事; 　　(六)查阅公司会计帐簿，查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告; 　　(七)公司终止后，按其实缴出资比例分得公司的剩余财产; 　　(八)法律、行政法规或公司章程规定的其他权利。 　　第十七条 股东承担如下义务： 　　(一)遵守法律、行政法规和公司章程，不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益; 　　(二)按期足额缴纳所认缴的出资; 　　(三)在公司成立后，不得抽逃出资; 　　(四)国家法律、行政法规或公司章程规定的其他义务。 　　第十八条 自然人股东死亡后，由合法继承人继承其股东资格，其他股东不得对抗或妨碍其行使股东权利。 　　第五章 公司章程范本中股权转让 　　第十九条 股东之间可以相互转让其全部或部分股权，毋须征得其他股东同意; 　　第二十条 股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东 半数以上同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起三十日内未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权;不购买的，视为同意转让。 　　第二十一条 经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例;协商不成的，按照各自认缴的出资比例行使优先购买权。 　　第二十二条 依本章程第十九条、第二十条、第二十一条的规定转让股权后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。对公司章程该项修改不需再由股东会决议。 　　第六章 股东会 　　第二十三条 股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： 　　(一)决定公司的经营方针和投资计划; 　　(二)在股东中指定执行董事，选举执行监事，决定执行董事、执行监事的报酬; 　　(三)审议批准执行董事的报告; 　　(四)审议批准执行监事的报告; 　　(五)审议批准公司年度财务预算方案、决算方案; 　　(六)审议批准公司年度利润分配方案和弥补亏损方案; 　　(七)对公司增加或者减少注册资本作出决议; 　　(八)对发行公司债券作出决议; 　　(九)对公司的合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议; 　　(十)修改公司章程; 　　(十一)对公司向他方投资或为他方提供担保作出决议; 　　(十二)决定聘用或解聘承办公司审计业务的会计事务所; 　　(十三)国家法律、行政法规和本章程规定的其他职权。 　　第二十四条 股东可以自行出席股东会，也可以委托代理人出席股东会并代为行使表决权。委托代理人出席会议的，代理人应出示股东的书面委托书。 　　第二十五条 首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持。 　　第二十六条 股东会会议分为定期会议和临时会议。 　　定期会议每年召开一次，并于上一会计年度完结之后三个月之内举行。经代表十分之一以上表决权的股东或执行董事提议，应当召开临时会议。 　　第二十七条 召开股东会会议，应当于会议召开三日前通知全体股东。经全体股东一致同意，可以调整通知时间。 　　股东或者其合法代理人按期参加会议的，视为已接到了会议通知。该股东不得仅以此主张股东会程序违法。 　　第二十八条 股东会会议由执行董事召集并主持;执行董事不能履行职务或者不履行职务的，由执行监事主持;执行监事不能履行职务或者不履行职务的，由股权相对最多的股东主持。 　　第二十九条 股东会会议由股东按照认缴出资比例行使表决权：其中股东 票，股东 票，股东 票。 　　第三十条 股东会会议对所议事项作出决议，须经代表过半数以上表决权的股东通过。但是对公司修改章程、增加或者减少注册资本以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式作出决议，须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 　　第七章 公司章程范本涉及的执行董事、经理、监事会 　　第三十一条 公司设执行董事，由股东会在股东中指定，履行董事长职务。 　　执行董事任期每届三年，任期届满经重新指定可以可连任。 　　第三十二条 执行董事对股东会负责，行使下列职权： 　　(一)召集股东会会议，并向股东会报告工作; 　　(二)执行股东会的决议; 　　(三)决定公司的经营计划和投资方案; 　　(四)制订公司的年度财务预算方案、决算方案; 　　(五)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案; 　　(六)制订公司增加或减少注册资本的方案; 　　(七)制订公司分立、合并、解散或者变更公司形式方案; 　　(八)决定公司的内部管理机构的设置; 　　(九)决定聘任或解聘公司经理及其报酬事项，根据经理的提名，决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项; 　　(十)制订公司的基本管理制度; 　　(十一)本章程规定或股东会授予的其他职权。 　　第三十四条 公司设经理，由执行董事决定聘任或者解聘。经理对执行董事负责，行使以下职权： 　　(一)主持公司生产经营管理工作，组织实施执行董事决议; 　　(二)组织实施公司年度经营计划和投资方案; 　　(三)拟订公司内部管理机构设置方案; 　　(四)拟订公司的.基本管理制度; 　　(五)制定公司的具体规章; 　　(六)提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人; 　　(七)决定聘任或者解聘除应由执行董事决定聘任或者解聘以外的负责管理人员。 　　(八)股东会或执行董事授予的其他职权。 　　第三十五条 公司设监事会;由股东会选举产生监事。 　　监事任期每届为三年。任期届满，连选可以连任。 　　执行董事、高级管理人员不得兼任监事。 　　第三十六条 监事会设主席一人，由监事选举产生，监事会主席召集和主持监事会会议;监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由监事推举一名监事召集和主持监事会议。 　　第三十七条 监事会行使下列职权： 　　(一)检查公司财务; 　　(二)对中、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的中、高级管理人员提出罢免的建议; 　　(三)当中、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正; 　　(四)提议召开临时股东会会议，在董事会不依职权召集 和主持股东会会议时负责召集和主持股东会会议。 　　(五)向股东会提出议案; 　　(六)法律、行政法规、公司章程规定或股东会授予的其他职权。 　　第三十八条 监事会会议每年度至少召开一次。经三分之一以上的监事提议，应当召开临时监事会会议。 　　第三十九条 监事会会议应当有过半数的监事出席方可举行。监事会按其职权作出的决议，须经半数以上的监事通过方为有效。 　　第四十条 监事会决议的表决实行一人一票。监事会应当对所议事项的决定作成会议纪录，由出席会议的监事在会议记录上签名。 　　第八章 公司章程范本里面的公司财务、会计 　　第四十一条 公司应当依照法律、行政法规和国务院财政部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告。财务会计报告应当于每一会计年度终了后的三个月内送交各股东。 　　第四十二条 公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可以不再提取。 　　公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。 　　公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。 　　公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东的实缴出资比例分配红利。 　　第九章 公司解散和清算 　　第四十三条 公司有下列情形之一的，可以解散： 　　(一)公司章程规定的营业期限届满; 　　(二)股东会决议解散; 　　(三)因公司合并或者分立需要解散; 　　(四)依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤消; 　　(五)人民法院依据《公司法》第183条的规定予以解散。 　　公司有前款第(一)项情形的，可以通过修改公司章程存续。 　　第四十四条 公司因前条第(一)、(二)、(四)、(五)项的规定而解散的，应当依法组建清算组并进行清算;公司清算结束后，清算组制作清算报告，报股东会确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。 　　第四十五条 清算组由股东组成，依照《公司法》及相关法律、行政法规的规定行使职权和承担义务。 　　第十章 公司章程范本的附则 　　第四十六条 本章程所称公司高级管理人员指公司经理、副经理、财务负责人;中级管理人员指办公室主任、人力资源部负责人、市场营销部负责人。 　　第四十七条 公司章程的解释权属股东会。本章程如与国家法律、法规相抵触的，以国家法律、法规为准。 　　第五十二条 本章程所称“以上”含本数;“过半数”不含本数。 　　第五十三条 公司根据需要或因公司登记事项变更的而修改公司章程的，修改后的公司章程应送公司原登记机关备案。 　　全体股东签名(盖章)： 　　年 月 日 　 ;

替你找了两篇1）关于《语言学概论》的一点学习心得《语言学概论》这本书主要介绍语言学的基础理论，了解语言的性质、功能以及它的结构。掌握语言的现状、变化以及一般的发展规律。它是一门多边缘、多层次的立体性学科。它和社会科学、自然科学、思维科学都有着紧密的联系。在交叉科学日益发展的今天，语言学显得越发重要。通过读书，以及自己原有的一些观念，我对语言现在是这样认识的：语言是一种社会现象，它是我们人类特有的。语言与我们的思维有着密切的关系。语言是最重要的交际工具。以前，一直以为语言是与生俱来的，是平常生活中看似最简单不过的现象。通过这本书的学习发现，其实不然，原来越是简单的事越是有大奥妙。说话、写文章都要遵循语法规律。从婴儿时期的呀呀学语，到长大成人规范地使用语言，在不同的场合说不同的语言，人们互相学习各种不同的语言，学习一定的语言学知识，可以更好地帮助我们理性地认识它，并且更好地掌握它，更好地为以后的学习、工作、生活服务。2）《英语语言学概论》学习心得当我第一次翻开《英语语言学概论》的教材书时，心里“咯噔”一下，真的是挺吓人的一本书，满眼都是生疏的单词，还有各种不知所云的图表。当时真的很怀疑自己这么多年的英语是不是白学了。但当我静下心，并结合历年真题试卷细细分析了一下，其实英语语言学概论中的单词只是更偏重于学术性而已，并且有很多的单词我们完全可以通过已经识记的一些词根词缀猜出大概的意思，记忆起来并不是很难。我觉得，首先，我们应该克服对于偏于学术的英语的胆怯心理，这样才能在以后的学习中更有动力在英语语言学概论这门科目的学习中，我特别推荐给我们上课的支老师和王老师主编的苏州大学出版社出版的《英语语言学概论自学指导》。这本书是对于英文教材中的重点知识用中文进行了归纳，方便我们对于课本进行更为透彻的理解。当然，这本书始终只是辅导教材，大家万万不可将其作为重点，而抛弃了英文原教材。这本书只是帮助理解、防止发生理解错误的，我们一定要勇于去阅读全英文的书，这样对于培养英语思维有非常大的益处。 下面就具体讲讲我是怎么准备英语语言学概论的考试的。 起初，对于英语语言学的知识积累不多，开始时接触的知识都是似懂非懂，没有非常切实的体会。于是我采取了一个笨方法，就是“死记硬背”。我的“死记硬背”是通过不断地重复实现的，我将刚才提到的《自学指导》的单元课后练习用铅笔做，做完后对照答案修改，错误的题目擦去，重点记忆后下次再做，再改。就在不断重复中，我不仅记住了生词，还一遍又一遍的加深了对知识的理解。现在看来，这个阶段在我的英语语言学的学习过程中起到了非常重要的基础作用。通过记忆将知识内化，之后再反复揣摩、理解，为以后的学习培养了“语言学的语感”。 在此，我想提醒一下大家，通过我的实践并向老师进行了求证，《自学指导》中的一些练习题由于是选自高校考研真题，对于我们本科段的学生而言偏难，遇到这样的题目大家不用太过沮丧或浪费太多时间，可以适当跳过。 语言学这门课真的没有什么捷径可走，有的要记忆的东西一定要保质保量的准确记忆。例如，第三章中的英语辅音和元音的分类表，是非常重要的知识点，要牢牢记住，并且很多的知识点都可以借助这两张表来掌握。 此外，我建议大家参加第二专业学历教育的课程。语言学这门课相对来说比较学术，和以前我们接受的英语教育相比有很大不同，有了老师的引导可以少走很多弯路。 最后，我有一句话和大家共勉：不要追逐成功，做到卓越，成功自然会在不经意间追上你。在语言学的学习中不要只关注考试分数，试着去体会其中的乐趣，你会发现这也是一门很有趣的课，那分数一定不会和你作对。

爽，没有人拘束，犯错也没问题，学校不会开除你。上了高中才知道自由的可贵。

　　申请美国金融专业的学生越来越多，那么美国金融专业的就业方向是怎么样呢？那么和一起来看看吧!欢迎阅读。 　　美国留学金融专业就业方向介绍 　　一、美国留学金融专业13大就业方向-银行 　　中国银行人力资源部招聘与用工管理主管竺丰平介绍，银行针对应届生的岗位主要分为两大类：基础服务类如客户服务，以及专业类岗位如金融研究等。毕业生要先做这类基础专业性储备，大部分都需要轮岗积累经验。“银行的压力比以往大家想象的要大得多。”竺丰平说。而在中国银行，大部分的高管都来自一线，“这完全是一个战略性考虑，总行虽然舒服，但真正要成长到那样的阶段，我们要学会放弃很多东西，并且要付出更多。” 　　二、美国留学金融专业13大就业方向-信托、证券基金 　　信托、证券相对门槛较高，普遍更倾向于有经验的求职者，但每年也会有一些公司开放一定数量的应届生招聘名额，例如中融信托，去年招收140个应届生，岗位集中在前台业务部门的信托经理助理;中后台的风控、法务、产品支持等。 　　信托人员入行一般都要先从助理做起，然后按照信托经理、高级信托经理的路径晋升，之后可能做到总监级别并负责业务工作。王晓蓝告诉《第一财经周刊》，由于近几年监管部门对信托公司的管理越来越规范，此前信托公司工作半年到1年就能获得晋升的情况将逐步得到控制，规范之后，每一级的晋升速度大约为2到3年。证券与其类似。 　　三、美国留学金融专业13大就业方向-投行 　　投行类方向的入职门槛非常高。以摩根士丹利为例，目前它们在中国针对应届生的招聘主要面向北大、清华、复旦、交大的研究生及以上学历，并且必须从毕业前一年就开始在摩根士丹利里实习。根据摩根士丹利中国执行董事、人力资源总监白文杰的介绍，这类方向的人才招聘除了基本的专业技能之外，对职业技能和文化维度等也有很高要求，包括沟通能力、团队合作、项目管理等，另外有国际化视野也是它们看重的素养之一，“可能在一开始选择人才的时候不太起作用，但对这个员工能否长期留在企业发展，这方面就显得非常重要。” 　　四、美国留学金融专业13大就业方向-基金风投 　　相对而言，基金风投类的公司则更看重综合性素质及实际操作的经验，因此对应届生的招聘数量较少。根据君联资本董事总经理王建庆的介绍，基金风投行业有一个特点，需要非常强的对技术、商业模式、商业逻辑的理解能力和学习能力，因此基金风投公司在招聘应届生时大多希望求职者在本科期间具有理工科背景。王晓蓝也认为，由于行业对于综合素养要求很高，而培养一个大学毕业生要花费太多的时间，因此一般一年只招一两个大学生，而他们的职位发展路径也同投行一样。 　　金融行业的方向具体到岗位，都以初级服务性岗位为主。一般金融毕业生的发展都以此为行业起点。 　　五、美国留学金融专业13大就业方向-银行客户服务 　　对于毕业生来说，银行的基础服务类仍是主要投递方向，招聘数量每年都在一万基数以上。工作内容即对个人业务、对公业务的处理，工作强度较大。这个职位门槛较低，绝大部分只需要本科毕业，同时一线城市增量需求减少，更多需求跟随网点布局下沉。 　　六、美国留学金融专业13大就业方向-客户经理 　　根据邹莉欣介绍，证券、银行、信托等机构永远是销售岗位的需求量较多，分别对应的职位是券商经纪人、客户经理、信托经理。这类岗位要求能够维护客户关系、建立客户资源，对沟通及客户管理能力的要求较高，并有绩效考核的压力。 　　七、美国留学金融专业13大就业方向-外资行的管理培训生 　　外资行的校招项目以管培生为主，职位起点也相对较高。管培生的轮岗周期通常为1年半到2年，他们需要进入银行各部门的前线业务、核心项目、中后台岗位、职能部门等不同的业务模块参与实际工作，全面了解业务后再确定定岗方向，这类职位多以国内和国际名校的本科或硕士毕业生为主。 　　八、美国留学金融专业13大就业方向-证券经纪人 　　证券业的招聘需求与投资市场的热度有关，比如股市行情好的时候，证券的招聘需求就会更活跃。证券经纪人也是属于营销性质的岗位，主要工作内容是客户开发和服务、证券投资理财产品及业务的推广，有佣金比例提成。这个岗位会优先考虑那些拿到从业资格或证券经纪人专项资格的人。 　　九、美国留学金融专业13大就业方向-证券分析员/金融研究员 　　主要工作是就证券市场、证券价值及变动趋势进行分析，向投资者或机构发布研究报告。这类职位要求系统学习过证券分析、金融学等知识的硕士生，最好还了解会计财务、审计知识，且有良好的客户沟通表达和专业文字能力。而CFA之类的专业证书会加分不少。 　　十、美国留学金融专业13大就业方向-风险管理/控制 　　金融行业即经营风险，风险控制是核心环节。这点在证券业中的表现更明显，因为券商、基金、期货等都靠管理风险吃饭。风险管理和证券研究的学历门槛较高，倾向于金融数学、金融工程、数理统计等专业硕士以上学历，了解金融衍生品定价理论和模型。由于涉及产品设计、流程管理控制，法律知识也最好有所覆盖。 　　十一、美国留学金融专业13大就业方向-证券/投资项目管理 　　主要工作内容是进行项目风险评估分析、立项、尽职调查、方案设计、谈判等。王建庆认为做投资需要很强的综合能力，一般会考虑从MBA里找。“本科有理工科背景或某行业背景的MBA学生是最理想的。” 　　十二、美国留学金融专业13大就业方向-投资银行业务 　　整体上投资银行已经离开了暴利时代，业务上需要找到新的盈利点，以大摩为例，它们的战略是向资产管理方面转型。同时这也意味着成本的控制需要加强，投行的薪资可能不如之前。而国内受IPO暂停等影响，投行部门的招人需求会有所降低。这类职位对于应届生的基本要求是国际化视野及英语沟通能力。 　　十三、美国留学金融专业13大就业方向-互联网金融崛起 人才缺口大 　　互联网金融企业需要的人才一般分为四类：“典型”的传统金融人才、金融产品的研发人才、互联网技术人才和互联网运营推广人才。 　　目前行业里急需的三大类人才分别为技术人员、金融人员和运营人员。 　　如果你是技术党，最好要懂得PC端研发、移动端研发、产品研发等; 　　如果你是金融派最好懂得金融产品设计，懂得金融建模、风控，最好还要知道如何进行大数据分析。当然对于一些开展线下业务的平台而言，具有当地人脉和有经验的客户经理也是急缺的; 　　如果你是运营狗，那么除了懂得热点跟风外，还要对金融略懂一二，也要深谙互联网传播之道，类似于雷军、雕爷这种会玩概念会包装的人，能够成功吸引眼球的人。

RTO，是一种高效有机废气治理设备。与传统的催化燃烧、直燃式热氧化炉(TO)相比，具有热效率高(≥95%)、运行成本低、能处理大风量低浓度废气等特点，浓度稍高时，还可进行二次余热回收，大大降低生产运营成本。RTO (Regenerative Thermal Oxidizer，简称RTO)，蓄热式氧化炉。其原理是在高温下将可燃废气氧化成对应的氧化物和水，从而净化废气，并回收废气分解时所释放出来的热量，废气分解效率达到99%以上，热回收效率达到95%以上。RTO主体结构由燃烧室、陶瓷填料床和切换阀等组成。根据客户实际需求，选择不同的热能回收方式和切换阀方式。工作原理是把有机废气直接加热到760 ℃以上的高温，在氧化室分解成CO2和H20 。氧化后产生的高温烟气通过特制的蜂窝陶瓷蓄热体，使陶瓷升温而蓄热，从而使炉腔始终维持在很高的工作温度，节省废气预热、升温的燃料消耗。陶瓷蓄热部分由两个或两个以上腔室组成，热解后的相对干净的气体在进入尾气处理系统或直接排放前需对每个腔室进行吹扫保证VOC 的去除率。RTO蓄热炉优点：（1）几乎可以处理所有含有机化合物的废气。（2）可以处理风量大、浓度低的有机废气。（3）处理有机废气流量的弹性很大(名义流量20%~120%)。（4）可以适应有机废气中VOC的组成和浓度的变化、波动。（5）对废气中夹带少量灰尘、固体颗粒不敏感。（6）在所有热力燃烧净化法中热效率最高(>95%)。（7）在合适的废气浓度条件下无需添加辅助燃料而实现自供热操作。（8）净化效率高(三室>99%)。（9）维护工作量少、操作安全可靠。（10）有机沉淀物可周期性的清除，蓄热体可更换。（11）整个装置的压力损失较小。（12）装置使用寿命长。

梅赛德斯－－奔驰的经营理念和价值观念主要有： 1、企业精神－－核心价值：公平、尽责 2、经营理念：传统理念--采用传统和高效的规则；快乐感理念--随着人们生活水平的提高人们更进一步追求汽车外观优美、内部豪华、驾驶舒适，从而尽显自身价值；共同责任理念 3、价值观念：传统价值－－“安全、优质、舒适、可靠”；潮流价值--潮流价值着重强调个性特点；社会价值--奔驰的工程技术人员又不断努力采用新材料、新工艺降低汽车对人类环境的破坏程度。 满意请采纳

第一节 语义的性质 　　1.语义就是语言的意义，是语言形式表达的内容。 　　包含：①理性意义（基本要素）：对主客观世界的认识。 　　②非理性意义：说话人的主观情感、态度以及语体风格等方面的内容，它一般总是附着在特定的理性意义之上的。 　　2.语义是同语言形式结合在一起的意义，语义的基本特征是同语言形式的结合。 　　备注：语言形式分类：①语汇形式②语法形式。 　　3.①由语汇形式表达的语义通常叫“词汇意义”。 　　②由语法形式表达的语义叫“语法意义”。 　　4.语言形式所表达的意义有一般与个别、稳定与临时的分别。 　　备注：1）语言形式在特定的交际场合和知识背景等语境因素得作用下所表达得个别的临时的意义叫“语境意义”。 　　2）语言形式本身所表达的一般的稳定的意义叫“语言意义”。 　　5.在语义中，句义和词义具有突出的地位。 　　①句子是言语交际的基本单位，句义是更大单位意义的基础。 　　②要了解义一个句子的意义，必须首先了解句中词语的意义，当然要对词义的了解。 　　6.词义的性质：①概括性②模糊性③民族性备注： 　　1）概括性是语义的重要属性。语言形式所表达的意义都是概括的，一般的 　　2）模糊性是指词义所反映的对象只有一个大致的范围，而没有明确的界限。是社会交际活动的需要。 　　3）在通常的情况下，不同的民族使用不同的语言。由于不同的民族对客观事物的认识不同，对客观的概括和分类也会存在差异，因而不同语言的语义也会有所不同，这就是语义的民族特点。表现：①语义上②词语的非理性意义方面③词语的多义化的过程。 　　第二节 语义的结构 　　1.词是音义结合的语言单位。 词义是指词的语音形式所表达的内容。 　　2.词的意义包括词汇意义和语法意义两部分。 　　即词义的构成：①理性意义②非理性意义 　　备注： 　　一词的理性意义： 　　①定义：同词的语音形式结合在一起的，对一定对象的区别性特殊的认识。 　　②产生：通过人的抽象思维对物质世界和精神世界的各种对象的概括的反映而形成的。 　　③词义也可以反映精神世界的对象。 　　④由于概括深度上的差异而分为两种类型：“通俗意义”：人们对事物所具有的一组非本质特征的反映B“科学意义” ：是人们对事物的本质特征的反映。 　　⑤词的理性意义是词义的基本的和核心的部分。 　　二词的非理性意义 　　①定义：附着在词的理性意义之上的，又叫做词义的“附加色彩”。 　　②词的非理性意义主要表现： 　　A.感情色彩。 　　定义：人们在反映客观显示的同时，还可能表现出对该现象的主观态度，从而在词的理性意义上增添了一层附加色彩，这种词义所带有 的对显示现象的主观态度就是感情色彩！ 　　分类：“褒义色彩”和“贬义色彩” 　　B.语体色彩。 　　定义：如果一个词语只用于或经常用于某种语体之中，就会带上这种语体色彩，这就是词的“语体色彩”

楼主您好，这个要结合你自己的生活经验，然后根据自己的实际体验进行写实的一篇文章。范文如下：初中,如此耀眼的字眼,在它背后,又蕴含着多少自觉,多少独立.踏进中学,一切都变了,耳边没了父母的唠叨,我们也不再嬉闹,只在画纸上勾勒初中生涯的蓝图,过自己理想的生活.我理想中的生活很绚丽,它到处充满着快乐,每一个角落都住着自由快乐的小天使,释放着灿烂的光辉.早晨,拿着课本来到教室,在座位上翻开书本,仔细品味书中的景色,欣赏远久的历史,观看奇妙的生物,然后自由地在数学世界里探游,快乐地在英语王国中遨翔.当老师迈进教室,便放慢自己的脚步,让自己的音乐随着老师的节奏慢慢地奏起.当烈日升到半空,进行午休时,我将闭上双眸,回想教过的知识,任由一切思绪在自己脑中飘浮……上课时,认真听进,将所得的知识一点一点慢慢地输入脑海；还要在练习本上写上与课文相关的内容,随时翻开细赏.遇上自习课,不再像上学一样,与同学吵吵闹闹,我将翻开书本,认真复习这一天当中学过的知识,弄清课上不明白的问题,向同学探究、交流,再仔细捉摸,记入脑中.我还会仔细了解中学的学习环境,在同学之间建立新的友谊,在新的集体中展现自己,好好学习,取得好成绩!这就是我理想中的初中生活!

第一次投稿TPEL是拒稿重投，按照意见修改转投TIE过了不到两月一轮小修后接收，5个审稿人4个给的非常正面的接收，一个提了8个左右问题。学长推荐我的清北医学翻译，那边做的还可以，价格也不贵。

1、心理失衡型。症状即由于对身边与自己类似的事或物的比较而产生的心理不平衡，而表现出来的心理失常。比如，有的业务员在看到原来同一级别的同事成为了自己的上司后，心中就存在不平衡心理，因此，在工作中经常给予不配合或“捣乱”，要么就是散布一些上司在某些方面不如自己的“贬损”言论等，从而成为上司眼中的“问题员工”。药方嫉妒之心，人皆有之。对于此类的“问题”员工，一定要能够放下架子，先做“哥们”，从而让失衡的下属找到平衡的感觉。绝不能在其面前以领导自居。只有对其“先交朋友，后做上级”，经常在公开场合对其恰如其分地给予表扬或“提及”，尤其是其不在现场时，能够传到其耳朵里效果会更好，通过这种“敬”与“疏”的方式，有时要比直接采取“堵”即调离或“杀掉”的方式，更让人心服口服，更让人感到可亲与可敬。2、习惯使然型。症状即由于个性因素造成的自身“问题”。比如，有些员工由于自身原有的习惯，平时工作作风懒散、拖拉、玩世不恭等，也是“问题”员工形成的一个主要原因。药方对于有恶习，但在业务上有一套的“问题”员工，作为管理者，就必须发扬“传帮带”的作风，使其远离陋习，从而使其保持与团队的合拍与步调一致。而其主要采用的有效手段，便是动用“家法”，即制度与规范约束，当然，这需要管理者首先要“身正”，正己才能正人。通过“杀鸡儆猴”，从而起到鞭策后进及有不良习惯的员工。对于没有潜力，但又“恶贯满盈”的员工，那就需要“快刀斩乱麻”，一个“杀”字了得。只有这样，才能起到警示他人、净化团队之目的。3、倚老卖老型。症状有的下级业务员由于做市场的时间较长，因此，在销售业绩非常优秀后，就开始沾沾自喜，对谁都不屑一顾，加之企业领导对其的偏爱，便不把上司放在眼里，从而也成为“问题”员工了。药方对于此类员工，需要慎重而为之，因为此类“问题”员工，由于“城府”往往较深，有时甚至会“牵一发而动全身”，因此，需要采取一定的策略与技巧。首先，要懂得先扬后抑，即经常要通过看似表扬，实则“话中有话”的方式，给予其身份提醒；其次，通过加压驱动的方式，“拔高”其销售指标，努力让其做的更好，给其更大的挑战空间，给予更多的提升机会。最后，给其提供更大的“展示”平台，满足其表现欲。比如，利用给团队员工做培训的机会，让其现身说法，既能满足其表现欲，又表示了你对其的尊重与厚望。当然，对于敢挑战制度与规定的“业务老油子”，绝不能放任自流，听之任之，而应勇敢的拿起制度的“鞭子”，狠狠地给予惩戒。

绩效工资是指通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估,确立员工的绩效工资增长幅度,以科学的绩效考核制度为基础。绩效工资的特征它的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业其他贡献。企业支付给雇员的业绩工资虽然也包括基本工资、奖金和福利等几项主要内容，但各自之间不是独立的，而是有机的结合在一起。绩效工资的实施条件（1）工资范围足够大，各档次之间拉开距离；（2）业绩标准要制订的科学、客观；业绩衡量要公正有效，衡量结果应与工资结构挂钩；（3）有浓厚的企业文化氛围支持业绩评估系统的实施和运作，使之起到奖励先进、约束落后的目的；（4）将业绩评估过程与组织目标实施过程相结合，将工资体系运作纳入整个企业的生产和经营运作系统之中。绩效工资是工资的一部分，属于薪酬的大范畴，主要是针对业绩考核设定的对应报酬，目的是使薪酬体系具有更大的激励作用。绩效工资是把员工的工作绩效同工资挂钩起来的一种工资形式。就是通常我们说的奖金咯，它用来奖励那些业务能力强、表现优秀的员工。一般来说，绩效越高，绩效工资就越高，然后，员工最终的总工资也就越多了。显然，绩效工资的作用是把那些优秀员工和一般员工的区别开来，多劳多得。因此，绩效工资可以起到激励员工的作用。绩效工资的考核方式有很多。像360度绩效考核、平衡计分卡（BSC）、目标管理法（MBO）、关键绩效指标（KPI）这些常用的考核方法。比如：360度绩效考核，从五个方面对一个人进行评价。上司的评价、下属的评价、自我评价、同事的评价、客户的评价。考核一个管理人员，假如从这五个方面评价，比传统的仅限于上司评价的模式要准确科学的多。在比如，对普通的流水线操作员工进行绩效考核，可以用KPI来考核，例如SOP的执行力、平均产出、报废率、出勤情况等。

　　民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间借贷。只要双方当事人意思表示真实即可认定有效，因借贷产生的抵押相应有效，但利率不得超过人民银行规定的相关利率。民间借贷分为民间个人借贷活动和公民与金融企业之间的借贷。民间个人借贷活动必须严格遵守国家法律、行政法规的有关规定，遵循自愿互助、诚实信用原则。狭义的民间借贷是指公民之间依照约定进行货币或其他有价证券借贷的一种民事法律行为。广义的民间借贷除上述内容外，还包括公民与法人之间以及公民与其他组织之间的货币或有价证券的借贷。现实生活中通常指的是狭义上的民间借贷。　　全国首部金融地方性法规《温州市民间融资管理条例》及《实施细则》将于2014年3月1号正式实施，目前正在公开向社会征求意见。“单笔借款金额300万以上”、“借款余额1000万以上”“涉及的出借人30人以上”等情形，借款人应当向管理部门报备。这些具体的规则的制定实际上是宣告了民间借贷的合法化。