RTO是处理有机废气的工艺吗?

蜂窝陶瓷蓄热体的作用是：1、降低废气热损失，最大限度提高燃料的利用率，降低单位能耗；2、提高理论燃烧温度，改善燃烧条件，满足热工设备的高温要求，扩大低热值燃 料的应用范围，尤其是高炉煤气的应用范围，提高燃料热值的利用率； 3、改善炉膛热交换条件，提高设备的产量和产品的质量，减少设备投资； 4、降低热工设备单位产品的废气排放量及有害气体的排放量，减少大气污染，改善环境。 5、材质多样，可根据客户和使用环境的不同，选用不同材质和规格的产品；6、孔壁薄、容量大、蓄热量大、占用空间小。 7、孔壁光滑、背压小。 8、使用寿命长、不易渣蚀、粘蚀和高温变形。 9、产品质量规格高，安装时，蓄热体之间排放整齐，错位小。 10、耐热冲击性佳，导热性能好，机械强度大。蜂窝陶瓷蓄热体具有低热膨胀性、比热容大、比表面积大、压降小、热阻小、导热性能好、耐热冲击好等特性；广泛用于冶金机械行业蓄热式高温燃烧技术（HTAC)，它把回收烟气余热与高效燃烧及降低NOX排放等技术有机的结合起来，从而实现极限节能降低NOX排放量的目的。

10年左右

蜂窝陶瓷填料是一种多孔性的工业用陶瓷，其内部造型是许多贯通的蜂窝形状平行通道，这些蜂窝体单元由格子状的薄的间壁分割而成。与一般的块状陶瓷相比，蜂窝陶瓷填料具有比表面积大、压降低、阻力小、耐高温、化学稳定性好、热膨胀性低、隔热性好、重量轻、强度高等特点，因此特别适用于各种用途的催化剂载体。另外，由于流体可通过蜂窝陶瓷的间壁上的贯穿上下表面的空洞，所以可利用蜂窝陶瓷的间壁进行热交换和化学反应。目前，蜂窝陶瓷广泛应用于窑炉蓄热体、汽车尾气净化器、臭氧抑制催化剂载体、冶金工业的热交换和金属液的过滤、化学工业的化学反应载体及催化剂、采矿业的有毒气体和液体的净化处理、轻工业的喷涂以及建材工业的消声材料和窑炉的隔热材料。蜂窝陶瓷可由多种材质制成。主要材质有: 堇青石、莫来石、钛酸铝、碳化硅、氧化锆、氮化硅及堇青石一莫来石、堇青石一钛酸铝等复合基质。自1973年，美国康宁公司用挤出法生产出第一件蜂窝陶瓷载体以来，目前全世界蜂窝陶瓷的年销售量超过100,000,000件以上，蜂窝陶瓷已成为世界上最重要的陶瓷产品之一。蜂窝陶瓷无数相等的孔组成的各种形状，目前最大的孔数已达到了每平方厘米120～140，密度每立方厘米0.3～0.6克，吸水率最高达20%以上。由于多孔薄壁的特点，大大增加了载体的几何表面积和改善了抗热冲击性能，生产的产品，其网状孔以三角和四方为主，三角比四方承受力好得多，孔数也多些，这一点作为催化载体尤其重要。随着单位面积孔数的提高和载体孔壁厚度的减少，陶瓷载体的抗热冲击趋势是提高的，热冲击破坏的温度也是提高的。因此蜂窝陶瓷必须要降低膨胀系数和提高单位面积的孔数。热膨胀系数是主要性能指标，当前国外水平是α25-800℃≤1.0×10-6℃-1，与国内对比有一定差距，不过这差距越来越小。最早生产蜂窝陶瓷的原料主要是高岭土、滑石、铝粉、粘土等，而今天已突破了，尤其是硅藻土、沸石、膨胀土以及耐火材料的应用，蜂窝陶瓷应用日益广泛，性能越来越好。蜂窝陶瓷除了陶瓷产品普遍具有的耐高温、耐腐蚀、机械强度高等基本性能外，还拥有两个最重要的性能，这也是蜂窝陶瓷立足的根本：1、比表面积大。与传统球状、环状陶瓷产品相对，蜂窝陶瓷的比表面积要大得多。其它陶瓷产品只能通过增加花纹、打孔等工艺提高比表面积，而蜂窝陶瓷由于其自身特殊的形状轻而易举的实现了大比表面积。从而在充当催化反应载体和蓄热体时，大大提高传质传热效率。2、阻力小。蜂窝陶瓷的气孔呈直线贯通状，大且规则，当气体或液体通过时，遇到的阻力非常小。从而在用作窑炉蓄热体时，提高空气流通速度，在较短时间积蓄和释放热量;用作反应塔填料时可以减少空气压缩机的电耗;用作汽车尾气净化器时，可以减少发动机功率的损失。要充分发挥蜂窝陶瓷比表面积大的特点，最行之有效的方法就是提高蜂窝陶瓷单位面积的孔数。从而蜂窝陶瓷问世之初的100目/吋2到目前广泛应用的600目/吋2，日本HONDA公司已经开发出1200目/吋2的产品(其壁厚比人的头发还细)，但我国目前只能做到600目/吋2。目前，美国康宁公司和日本NGK公司、日本电装(Denso)公司三家企业的蜂窝陶瓷产品占据了世界市场90%以上的份额。

蜂窝陶瓷是一种多孔性的工业用陶瓷，蜂窝陶瓷内部是许多贯通的蜂窝形状的平行通道，这些蜂窝体单元由格子状的簿的间壁分割而成。 蜂窝陶瓷材质目前主要有堇青石：（2MgO.2AL2O3.5SiO2)钛酸铝（AL2TiO5）莫来石（3AL2O3.2SiO2)刚玉（AL2O3）及复合型等，与一般陶瓷相比，具有低热膨胀性、耐热冲击、比表面积大、耐腐蚀等特性。蜂窝陶瓷系列产品，是环境保护工业，即工业废气，废水净化，垃圾焚烧等设备的核心部件，同时是热交换器、蓄热体、节能烤炉、燃气灶、冰箱除臭设备，漆包机废气处理等节能与环保类产品的材料主要用途蜂窝陶瓷作为蓄热体，主要用于RTO的热回收装置中。蜂窝陶瓷作为过滤体，主要用于食品、环保、冶金等行业，用于过滤气体中的微粒，金属熔融体中的杂质或气泡，以及各种工业废气中的粉尘过滤。蜂窝陶瓷作为催化剂载体，主要用于汽车尾气净化、空气去异味等，如汽车的尾气催化转换器等。已在化工、环保、石油加工等许多领域开发应用蜂窝陶瓷填料，收到了很好的传质分离。

化工填料里面的种类繁多，陶瓷、塑料、金属填料的使用寿命根据使用环境、使用温度不同、使用的寿命不一样，举例来说：陶瓷的比塑料和金属的使用寿命要更长一些，我们公司生产的陶瓷散堆填料根据客户反馈情况来看，10多年的也有，短的时间也有一年半载就更换的，蜂窝陶瓷蓄热体平均一年到一年半更换一次为好。蜂窝陶瓷铸造片都是一次性使用的，陶粒滤料是消耗品，每年增加5%即可。研磨瓷球根据磨耗不一，使用时间也不一样。化工填料里面的种类繁多，陶瓷、塑料、金属填料的使用寿命根据使用环境、使用温度不同、使用的寿命不一样，举例来说：陶瓷的比塑料和金属的使用寿命要更长一些，我们公司生产的陶瓷散堆填料根据客户反馈情况来看，10多年的也有，短的时间也有一年半载就更换的，蜂窝陶瓷蓄热体平均一年到一年半更换一次为好。蜂窝陶瓷铸造片都是一次性使用的，陶粒滤料是消耗品，每年增加5%即可。研磨瓷球根据磨耗不一，使用时间也不一样。

RTO是蓄热式燃烧，它依靠蓄热体进行热交换，以节省燃料。To是直接燃烧，依靠换热器进行热交换，以节省燃料。但是TO的热交换效率不高，燃料费比RTO大！

蓄热式高温空气燃烧（简称HTAC）是一项具有巨大节能和环保双重功效的新型燃烧技术，蓄热体是蓄热式燃烧器的关键部件，广泛用于钢铁、机械、建材、石化、有色金属冶炼等行业的各种加热炉、热风炉、热处理炉、裂解炉、烘烤器、熔化炉、均热炉、油气锅炉等炉窑中，该技术是通过换向装置使两个蓄热室交替吸热放热，最大限度地回收烟气的热量，再将助燃空气和煤气加热到1000℃以上，即使低热值的劣质燃料（如高炉煤气）也能实现稳定着火和高效燃烧，可节省燃料40～70%。产量提高15%以上，钢坯氧化烧损下降40%以上，NOx排放小于100ppm，烟气排放温度低于160℃，并且实现了对低热值的高炉煤气的利用。大大降低了地球的温室效应。如果全国大多数工业炉窑都采用HTAC技术，其经济效益和社会效益不可估量，将极大地缓解能源紧缺的状况，并有效改善人类的生存环境。 蓄热体主要有蜂窝陶瓷、蓄热球和蓄热管三种。蜂窝陶瓷的比表面积是小球的5倍以上，传热能力大4～5倍，而气流阻力只有小球的1/3，透热深度小。所以，蜂窝陶瓷比蓄热球更有利于实现低氧燃烧，使炉温均匀、传热速度快、可快速出钢，大大降低氧化烧损和NOx气体的生成，显著提高环保节能效果。采用蜂窝陶瓷的蓄热室体积大大减少，可布置足够量的烧嘴，满足热负荷需要。而蜂窝陶瓷的直气流通道与小球的迷宫式通道相比更不易堵塞，自洁性好，更适用于我国燃烧不洁净的特点。 晶锐公司新近研制生产的刚玉/莫来石、堇青石/莫来石复合相蜂窝陶瓷蓄热体具有耐高温、抗酸碱腐蚀、热震稳定性好、强度高、蓄热量大、导热性能好等显著优点，节能效果和使用寿命大大提高，目前已获得国内众多钢铁企业的认可并批量出口日本、韩国及欧美市场。010-80841321 梅天放

什么是蜂窝陶瓷蓄热体，他的作用是什么？ 蜂窝陶瓷蓄热体，是蓄热式高温燃烧技术（HTAC技术）的关键和核心部件。已广泛用于冶金机械行业的各种推钢式加热炉、步进式加热炉、热处理炉、锻造炉、溶化炉、钢包／中间包烘烤器、均热炉、辐射管燃烧器、罩式炉、高炉热风炉；建材行业的各种陶瓷窑炉、各种玻璃窑炉；石化行业的各种管式加热炉、裂解炉以及其它工业炉窑。 蜂窝陶瓷蓄热体的材质： 蓄热体材质------莫来石、堇青石、堇青石-莫来石、刚玉-莫来石、高铝等材质的蜂窝陶瓷蓄热体具有耐高温、抗腐蚀、热稳定性好、强度高、蓄热量大、导热性能好等显著优点，产品各项指标完全能够满足工业炉的使用及运行要求。 蜂窝陶瓷蓄热体孔型： 热体孔型------生产方孔、六角孔、圆孔、三角孔等四种孔型。 蜂窝陶瓷蓄热体的应用： 蓄热式焚烧系统（RTO）的原理是利用陶瓷蓄热体来储存有机废气分解时产生的热量，并用陶瓷蓄热体储存的热能来分解未被处理的有机废气，从而达到很高的热效率。 针对蓄热燃烧脱臭炉（RTO）的工艺要求，研制的致密堇青石、疏松堇青石、锂质瓷、莫来石等多种材质、规格尺寸的蜂窝陶瓷产品，具有比表面积大、排气阻力小、热胀冷缩系数低、容重高、抗热冲击性能好等特点。 此产品广泛的应用于化学工业、汽车烤漆、喷漆干燥设备、有机化学工业、石油化学工业、刻版印刷、胶版印刷、食品加工等行业的废气处理设备。更多规格请查看产品页：蜂窝陶瓷蓄热体

蜂窝陶瓷蓄热体的作用是： 1、降低废气热损失，最大限度提高燃料的利用率，降低单位能耗； 2、提高理论燃烧温度，改善燃烧条件，满足热工设备的高温要求，扩大低热值燃 料的应用范围，尤其是高炉煤气的应用范围，提高燃料热值的利用率； 3、改善炉膛热交换条件，提高设备的产量和产品的质量，减少设备投资； 4、降低热工设备单位产品的废气排放量及有害气体的排放量，减少大气污染，改善环境。 5、材质多样，可根据客户和使用环境的不同，选用不同材质和规格的产品； 6、孔壁薄、容量大、蓄热量大、占用空间小。 7、孔壁光滑、背压小。 8、使用寿命长、不易渣蚀、粘蚀和高温变形。 9、产品质量规格高，安装时，蓄热体之间排放整齐，错位小。 10、耐热冲击性佳，导热性能好，机械强度大。蜂窝陶瓷蓄热体具有低热膨胀性、比热容大、比表面积大、压降小、热阻小、导热性能好、耐热冲击好等特性；广泛用于冶金机械行业蓄热式高温燃烧技术（HTAC)，它把回收烟气余热与高效燃烧及降低NOX排放等技术有机的结合起来，从而实现极限节能降低NOX排放量的目的。

蜂窝陶瓷无数相等的孔组成的各种形状，目前最大的孔数已达到了每平方厘米20～40，密度每立方厘米4～6克，吸水率最高达20%以上。由于多孔薄壁的特点，大大增加了载体的几何表面积和改善了抗热冲击性能，生产的产品，其网状孔以三角和四方为主，三角比四方承受力好得多，孔数也多些，这一点作为催化载体尤其重要。随着单位面积孔数的提高和载体孔壁厚度的减少，陶瓷载体的抗热冲击趋势是提高的，热冲击破坏的温度也是提高的。因此蜂窝陶瓷必须要降低膨胀系数和提高单位面积的孔数。热膨胀系数是主要性能指标，当前国外水平是α25－1000℃≤1.0×10－6℃－1，与国内对比有一定差距，不过这差距越来越小。最早生产蜂窝陶瓷的原料主要是高岭土、滑石、铝粉、粘土等，而今天已突破了，尤其是硅藻土、沸石、膨胀土以及耐火材料的应用，蜂窝陶瓷应用日益广泛，性能越来越好。除了用于烧结成型的蜂窝陶瓷外，还出现了不烧结的蜂窝陶瓷，这大大提高了催化性能的活性。不仅外观尺寸由最小的球环形状发展到大尺寸的立柱和方形和圆形。根据模具设计的不同；可以制作成不同尺寸不同形状不同结构的蜂窝陶瓷。如用在石化行业炼油空气吸附干燥的分子筛催化剂，尺寸高达0.8m，宽0.25m的正方形，孔数每平方厘米达到25，从原料、工艺以及机械制造方面都有了很大的变化。尤其是生产工艺有了很大提高。作为催化剂的蜂窝陶瓷要求在制造成型时不开裂，有机成分必须释放干净，除了耐磨性能外还要求有一定的机械强度，再生回用多次。蜂窝陶瓷可由多种材质制成。主要材质有: 堇青石、莫来石、钛酸铝、活性炭、碳化硅、活性氧化铝、氧化锆、氮化硅及堇青石一莫来石、堇青石一钛酸铝等复合基质。活性炭粉末或颗粒制成蜂窝陶瓷形状后，大大提高了水处理的净化和废水处理能力，尤其在医药工业中抗菌素、激素、维生素、核酸针剂及各种针剂，药物等的脱水脱色去杂质等。蜂窝陶瓷按用途可以分为蓄热体、填料、催化剂载体和过滤材料四大类。蜂窝陶瓷蓄热体热容量1000kJ/kg以上，产品最高使用温度≥1700℃，在加热炉、烘烤器、均热炉、裂解炉等窑炉中可节省燃料达40%以上，产量提高15%以上，排放烟气温度低于150℃。蜂窝陶瓷填料比其它形状填料的比表面积更大，强度更好等优点，可使汽液分布更均匀，床层阻力降低，效果更好，且可延长使用寿命，在石化、制药和精细化工行业中作填料效果相当好。蜂窝陶瓷用在催化剂方面更具优势。以蜂窝状陶瓷材料为载体，采用独特的涂层材料，以贵金属，稀土金属及过渡金属制备，因而具有高的催化活性，良好的热稳定性，长的使用寿命，高强度等优点。用于催化裂化的蜂窝陶瓷正在取代现有的产品。催化裂化用200～500℃之间的重馏分油为原料（包括减压馏分，直馏轻柴油、焦化蜡油等），以硅铝酸盐为催化剂，反应温度在450～550℃之间（随反应器类型而异）。它产量大（每个大型催化裂化装置，每年裂化油品百万吨以上），技术条件要求高（例如，催化剂每接触油几分钟甚至几秒钟就要再生，每分钟流过流化床催化剂达10t或更多）随着催化活性的提高，为了加快再生速度，要求更加苛刻的再生条件。例如600～650℃，甚至700℃，催化剂消耗量大，每吨进料油消耗0.3～0.6kg催化剂，催化剂力学强度差的，消耗的还要大得多。这要求着催化剂活性、选择性、稳定性的稍微提高，对生产实际将具有重大意义。正因为如此，蜂窝陶瓷催化剂也在不断推陈出新，市场需求也越来越大，这些催化裂化用的催化剂被蜂窝陶瓷催化剂所代替，大尺寸多孔数的蜂窝陶瓷催化剂已崭露头角，有着强劲的发展势头。蜂窝陶瓷作为过滤材料有以下优点：化学稳定性好，耐酸碱及有机溶剂；极好的耐急热急冷性能，工作温度可高达1000℃；抗菌性能好，不易被细菌降解，不易堵塞且易再生；较强的结构稳定性，孔径分布狭窄，渗透率高；无毒，尤其适用于食品和药物的处理。其主要在冶金行业得到应用。蜂窝陶瓷体的比表面积大，提高了过滤片吸附和捕捉细小杂质的能力，比传统多孔陶瓷过滤效果好，金属液流动平稳。

蜂窝陶瓷无数相等的孔组成的各种形状，目前最大的孔数已达到了每平方厘米20～40，密度每立方厘米4～6克，吸水率最高达20%以上。由于多孔薄壁的特点，大大增加了载体的几何表面积和改善了抗热冲击性能，生产的产品，其网状孔以三角和四方为主，三角比四方承受力好得多，孔数也多些，这一点作为催化载体尤其重要。随着单位面积孔数的提高和载体孔壁厚度的减少，陶瓷载体的抗热冲击趋势是提高的，热冲击破坏的温度也是提高的。因此蜂窝陶瓷必须要降低膨胀系数和提高单位面积的孔数。热膨胀系数是主要性能指标，当前国外水平是α25－1000℃≤1.0×10－6℃－1，与国内对比有一定差距，不过这差距越来越小。最早生产蜂窝陶瓷的原料主要是高岭土、滑石、铝粉、粘土等，而今天已突破了，尤其是硅藻土、沸石、膨胀土以及耐火材料的应用，蜂窝陶瓷应用日益广泛，性能越来越好。除了用于烧结成型的蜂窝陶瓷外，还出现了不烧结的蜂窝陶瓷，这大大提高了催化性能的活性。不仅外观尺寸由最小的球环形状发展到大尺寸的立柱和方形和圆形。根据模具设计的不同；可以制作成不同尺寸不同形状不同结构的蜂窝陶瓷。如用在石化行业炼油空气吸附干燥的分子筛催化剂，尺寸高达0.8m，宽0.25m的正方形，孔数每平方厘米达到25，从原料、工艺以及机械制造方面都有了很大的变化。尤其是生产工艺有了很大提高。作为催化剂的蜂窝陶瓷要求在制造成型时不开裂，有机成分必须释放干净，除了耐磨性能外还要求有一定的机械强度，再生回用多次。蜂窝陶瓷可由多种材质制成。主要材质有: 堇青石、莫来石、钛酸铝、活性炭、碳化硅、活性氧化铝、氧化锆、氮化硅及堇青石一莫来石、堇青石一钛酸铝等复合基质。活性炭粉末或颗粒制成蜂窝陶瓷形状后，大大提高了水处理的净化和废水处理能力，尤其在医药工业中抗菌素、激素、维生素、核酸针剂及各种针剂，药物等的脱水脱色去杂质等。蜂窝陶瓷按用途可以分为蓄热体、填料、催化剂载体和过滤材料四大类。蜂窝陶瓷蓄热体热容量1000kJ/kg以上，产品最高使用温度≥1700℃，在加热炉、烘烤器、均热炉、裂解炉等窑炉中可节省燃料达40%以上，产量提高15%以上，排放烟气温度低于150℃。蜂窝陶瓷填料比其它形状填料的比表面积更大，强度更好等优点，可使汽液分布更均匀，床层阻力降低，效果更好，且可延长使用寿命，在石化、制药和精细化工行业中作填料效果相当好。蜂窝陶瓷用在催化剂方面更具优势。以蜂窝状陶瓷材料为载体，采用独特的涂层材料，以贵金属，稀土金属及过渡金属制备，因而具有高的催化活性，良好的热稳定性，长的使用寿命，高强度等优点。用于催化裂化的蜂窝陶瓷正在取代现有的产品。催化裂化用200～500℃之间的重馏分油为原料（包括减压馏分，直馏轻柴油、焦化蜡油等），以硅铝酸盐为催化剂，反应温度在450～550℃之间（随反应器类型而异）。它产量大（每个大型催化裂化装置，每年裂化油品百万吨以上），技术条件要求高（例如，催化剂每接触油几分钟甚至几秒钟就要再生，每分钟流过流化床催化剂达10t或更多）随着催化活性的提高，为了加快再生速度，要求更加苛刻的再生条件。例如600～650℃，甚至700℃，催化剂消耗量大，每吨进料油消耗0.3～0.6kg催化剂，催化剂力学强度差的，消耗的还要大得多。这要求着催化剂活性、选择性、稳定性的稍微提高，对生产实际将具有重大意义。正因为如此，蜂窝陶瓷催化剂也在不断推陈出新，市场需求也越来越大，这些催化裂化用的催化剂被蜂窝陶瓷催化剂所代替，大尺寸多孔数的蜂窝陶瓷催化剂已崭露头角，有着强劲的发展势头。蜂窝陶瓷作为过滤材料有以下优点：化学稳定性好，耐酸碱及有机溶剂；极好的耐急热急冷性能，工作温度可高达1000℃；抗菌性能好，不易被细菌降解，不易堵塞且易再生；较强的结构稳定性，孔径分布狭窄，渗透率高；无毒，尤其适用于食品和药物的处理。其主要在冶金行业得到应用。蜂窝陶瓷体的比表面积大，提高了过滤片吸附和捕捉细小杂质的能力，比传统多孔陶瓷过滤效果好，金属液流动平稳。

一般来说民间借贷比较容易，只要有人担保，或者有一定的资产、社会地位，人家都会给你贷款，不像银行那么复杂。需要注意的是，有的民间借贷，没有签订任何合同；有的虽然签订了合同，但规定不够详细，甚至因为合同无效而被人利用。大多民间借贷以“借据”的形式代表合同。但由于借据过于简单，如果发生纠纷很难凭此处理。

案例二 一、事故经过： 2013年4月2日上午9时许，我矿地面煤场铲车司机武威峰在从副斜井煤场往矿煤场倒煤时，由于操作方法不当，在倒车过程中将煤场外围的水泥电杆撞倒，差点酿成事故。 二、事故原因： 1、直接原因 铲车司机武威峰安全意识淡薄，防患措施不到位，操作不规范是造成这次事故的直接原因。 2、间接原因 （1）煤场场地较小，铲车行驶距电杆安全距离有限。 （2）倒煤时装载机来回碾压，扬尘较大，造成司机视线不畅。 （3）倒车时无专人引导，司机操作技术不过关。 三、防范措施： 1、坚持“安全第一，预防为主”的方针，把地面安全生产工作真正落到实处。从源头抓起，由销售科负责，制定措施，拿出方案，具体落实，防止类似事故发生。 2、为减少扬尘，煤场内应进行必要的洒水降尘。 3、加强职工安全教育，提高职工实际操作水平。铲车司机要认真学习掌握操作规程、安全注意事项等有关知识，确保施工安全，充分汲取教训、举一反三，杜绝各类事故发生。 案例三 一、事故经过： 2012年2月13日夜班，安装队队长郭国桥安排当班人员从15101短面经主斜井出破碎机。凌晨3：50左右，破碎机车运至5#车场，跟班队长刘亮栓在破碎机未解体的情况下，指挥作业人员使用主提升绞车向井口拉运。4：00左右，当破碎机车拉至5#口上方5米处时，由于巷道宽度不够、破 碎机超宽，将供8#盘区的入井电缆线挤断，造成8#盘区停电长达2小时。 二、事故原因； 1、安装队跟班队长刘亮栓对现场估计不足，未将破碎机解体，是造成事故的主要原因。 2、工长孟杰、验收员冯亮怀在拉动破碎机前，未对巷道和破碎机宽度进行检查，盲目使用主提升绞车进行拉运，是造成事故的重要原因。 三、防范措施: 1、深刻吸取事故教训，由生产科组织，对安装队职工进行运输管理制度和运输操作规程的培训。 2、主斜井拉运大型设备期间，安装队必须每班有一名队长现场跟班作业，否则，一律不准开钩运输。 3、严格落实西山亚辰运输管理规定，在主斜井井口、5#口、8#口必须放好警戒，在确认车辆连接、装载符合规定要求和主斜井巷道内无人情况下，向调度室汇报，由调度室统一指挥拉运，未经调度同意，一律不准运输。 4、由生产科组织对主斜井及8#盘区运输线路进行一次全面的隐患大排查，对存在隐患和问题地段，及时进行处理，保证运输安全。 5、安装队运输支架必须使用井口双速绞车，由调度室安装专线电话。开钩前，必须由专人对绞车各部件、阻车装臵、信号等安全设施进行全面检查，发现问题必须及时处理，否则，一律不准开钩运输。 案例四 一、事故经过： 2009年9月3日丙班，掘进一队队长万贵江召开了班前会，安排掘进一队拆除小溜子。17时左右，跟班队长万福江、工长郝林保组织当班3名职工将拆除溜子电机放在无大链的溜槽上，向机尾滑行拉运。当拉运到第四节溜槽时，由于溜 槽悬空，电机的重量将溜槽接口压开，当时，郝林保左脚正在溜槽下，致使溜槽将郝林保左脚三、四指压伤。 二、事故原因： 1、郝林保在作业过程中，自主保安意识不强，操作不规范，是造成事故的直接原因。 2、跟班队长万福江在拉运过程中，未落实联保互保工作，是造成事故的间接原因。 三、防范措施： 1、加强职工安全教育培训，班前会必须由队长亲自主持，在安排生产工作的同时，必须讲清楚每个环节的安全注意事项，增强职工的安全生产意识。 2、施工过程中，必须严格执行操作标准和工序标准，严禁跨工序作业；对现场存在的隐患问题，必须在施工前处理解决，严禁带隐患作业。 3、严格落实联保互保工作，现场“两长一员”必须对作业过程中的每道工序、每个环节进行把关确认，及时处理和解决现场存在的隐患问题，确保施工安全。 案例五 一、事故经过: 2009年9月18日丙班，队长廖真主持召开了班前会，对丙班检修工作进行了安排。17：30左右，跟班队长程毛珍、工长杨斌华组织人员缩顺槽皮带机尾，让正在转载机头非行人侧更换挡煤皮子的检修工王国珍等人躲开机尾，但是王国珍不听劝阻，继续工作。17：50左右，工长杨斌华开动回柱绞车拉移皮带机尾，由于机尾受力在行人侧，机尾向非行人侧偏斜，将非行人侧的王国珍腿部软组织挤伤。 二、事故原因： 1、工长杨斌华在机尾有人工作的情况下，拉移机尾，是造成事故的直接原因。 2、检修工王国珍明知拉机尾，不听劝阻，继续工作， 是造成事故的间接原因。 三、防范措施： 1、各队组要加强职工的安全教育，班前会必须由队长亲自主持，把事故案例教育和岗位操作技能培训作为重点，在安排生产工作的同时，必须安排好各环节的安全注意事项，真正提高班前会的质量。 2、各岗位工种在操作或作业过程中，必须严格落实安全确认和联保互保工作，两人以上工作，必须指定一名安全负责人，监管现场安全。 3、“两长一员”必须全面掌握作业现场实际情况，关键岗位、关键环节或具有危险性的工作必须盯在现场，指挥协调，严把安全关。 案例六 一、事故经过： 2013年3月18日上午10点开始，***项目部从筒仓工地往锅炉房工地汽车运土。14：17分时，司机二梁驾驶车号为冀DC1929大型自卸车通过副斜井地面施工场地时，将架空电缆支撑杆挂到，挂破入井电缆一处，挂断绞车电源电缆一根，造成水泵电缆击穿。事故造成工程二队、安装队断电停产7小时，至21:17恢复送电。 二、事故原因： 1、司机二梁驾驶自卸车通过时，转弯半径偏小，是造成事故的直接原因。 2、场地施工道路狭窄，车辆通过困难，是造成事故的间接原因。 3、拉运土方现场施工工长及安全员责任心不强、组织管理不到位，是造成此次事故的重要原因。 4、****项目部组织土方拉运时，对职工教育不到位，是造成此次事故的又一重要原因。 三、防范措施： 1、****项目部应认真吸取此次事故教训，立即组织一次覆盖所有施工现场、施工行为的安全隐患排查，发现问题立即整改。 2、****项目部应立即组织一次安全教育培训，组织全体干部、职工深刻反思，杜绝同类事故再次发生。 3、****企划科应立即组织相关单位及人员，对矿区所有施工工地进行隐患排查，发现问题立即整改处理，杜绝地面施工发生安全事故。 案例七 一、事故经过： 2012年5月15日夜班，工程一队当班出勤6人，由项目部经理主持召开，强调了当班掘进的安全注意事项，未安排停掘打钻。15日早矿早调会明确安排不允许掘进，而郝经理却安排走进尺，跟班队长司江东带领工人使用2.5米钻杆打眼，当班使用炸药5包多，将空巷打通。 二、事故原因： 1、工程队违反规程措施作业，作业规程明确规定循环进度1米而现场采用2.5米钻杆打眼，措施规定遇空巷长探短掘也未执行。 2、***公司安全管理一塌糊涂，每日矿会议精神不传达，安全管理人员不负责，规程措施不贯彻不执行，现场人员野蛮作业。 3、防治水管理混乱，早调会明确安排工程一队停掘打钻而工程一队根本未执行，矿地测科下停掘通知单是以时间为界定5.16日早班探水，矿生产、调度对停掘距离没有掌握，现场安全监管不到位。。 三、防范措施： 1、工程一队停掘整顿，工作面只允许进行支护处理隐患，组织反思一周，学习规程、措施、防治水的有关规定并 组织考试，合格后方可上岗。 2、全矿所有队组对此次事件进行认真反思3天，学习规程、措施、防治水的有关规定并组织考试； 3、矿科领导及生产、调度、安监、地测各科室认真学习防治水的有关规定并组织考试。 4、由地测副总梁玉田在全矿的早调会上做检查。 案例八 一、事故经过： ***1组在3月22日早班，当班出勤12人，跟班队长：娄，班长：赵，验收员：张，安全员：赵。娄等3人在工作面干活，卫等三人在工作面打帮锚，3人干杂活，大约在11点左右李、赵、吴3人去头部溜子搬运油壶硬链接倒链，3人为了省力就抬到皮带上，用2块儿破板支柱硬链接及倒链。赵书孝到下面等卸硬链接倒链，李开皮带，吴既是电工又是信号工，打铃开皮带大约11点20分左右皮带开到联络斜巷大约265米处，掘一队3人武、王、武3人搬运工具箱至联络斜巷，武、王二人在101工作面斜巷侧、武在268米处人行道侧，硬链接飞下来，将武碰伤后一直往下滚飞，在离皮带头40-50米左右也就是在轨道巷130米左右停下来。 二、事故原因： 1、工程一队李、赵、吴图省事不用人工搬运，皮带违章运输硬链接是造成事故主要原因。 2、跟班队长娄、赵是当班安全生产第一责任人，对3人搬运不闻不问，现场安全把关不严。 3、工程一队队长平时对工人管理不到位，要求不严不细。 4、工程一队平时对1组2组管理不到位，制度不落实要求不严不细。 三、防范措施： 1、工程一队认真吸取教训，查找工作中的不足，进行 隐患大排查，规范职工操作行为，坚决杜绝各类事故的发生。 2、通过这次事故深刻工程一队反思半个月，学习规程，教育职工不违章作业，杜绝一切违章现象，严格落实各项 规章制度 。 3、矿属各单位立即查找工作中的不足，强化学习，教育职工规范职工操作行为，违章作业，狠抓“三违”，坚决杜绝各类事故发生，确保安全生产。 案例六: 一、事故经过： 2007年4月20日零点班，某矿综采队采煤机司机李某在采煤机启动后，看割煤正常，便跑到采煤机前方50米处坐在电缆槽上等采煤机割过来，由于精神疲劳，打盹时采煤机到达他跟前仍没有发现，结果电缆夹板（履带）将李某卷住，李某挣脱后摔倒指甲上，造成重伤。 二、事故原因： 1、采煤机司机违章操作，自保意识不强，疲劳工作。 2、当班没有配副司机，没人监护。 3、安全管理存在漏洞，“两长一员”履行职责不到位。 三、防范措施： 1、必须按章作业，提高自保意识，杜绝疲劳上岗。 2、生产班作业时必须有副司机跟机。 3、加强职工操作规程培训，加大现场管理力度。 案例三: 架间掉矸伤人事故（验收员） 一、事故经过： XX 年 XX 月 XX 日，跟班队长刘 XX 处理冒顶拉超前架，质量验收员李 XX 自主保安意识淡薄，没躲避到安全地带，导致左腿被滑落的矸石砸伤，造成骨折。 二、事故原因： 1、验收员李 XX 自主保安意识差，没躲避到安全地带， 是造成被矸石砸伤的直接原因。 2、跟班队长刘 XX，移架时不注意观察周围人员，互保联保意识差，是造成李忠建被矸石砸伤的主要原因。 三、防范措施： 1、全区员工要在此次事故中认真吸取教训，杜绝此类事故的再次发生； 2、强化规程措施学习，提高特殊工种现场按章操作的安全意识和业务水平。 3、加强广大员工的思想意识教育，坚决杜绝三乎三惯思想，上标准岗，干标准活； 4、加强职工自主保安意识和互主保安意识教育，提高安全保安观念。 案例七： 神华宁夏煤业公司灵新煤矿“12.5”倒架伤人事故。 一、事故经过 2007 年 12 月 5 日 3:15 神华宁夏煤业公司灵新煤矿五采区 L5214 综采工作 面在安装综采支架过程中，发生一起综采支架倾倒致使 2 人死亡事故（其中 1 名为该矿职工，另 1 名为宁夏宝丰能源有限责任公司马莲台煤矿委培人员） ，直 接经济损失 66 万元。事故经过：2007年12 月 4 日大约凌晨 2:50，支架安装前的准备工作就绪，带班队干 马 XX 安排殷 X、徐 X、胡 XX 三人开始从切眼下放支架。安装完支架后，殷 X、 李 XX、胡 XX 卸完卡具后，张 XX 站在支架右侧擅自将支架立柱升起 100mm 左右 时，支架突然下滑约 100mm 失去平衡，支架前梁甩向老塘侧，将斜台一颗压缸顶倒后向老唐侧倾倒，支架顶梁挤在了站在老塘侧徐 X 的胸部和徐 X 的腹部。 徐 X、徐 X 经抢救无效死亡。 二、事故原因 直接原因： 1、支架工违章作业擅自将处于重心偏移状态下的支架升起， 造成支架向老塘侧倾倒； 2、现场作业人员安全意识淡薄，在卡具卸完后没有及 时从支架周围撤离。 间接原因： 1) 轨道铺设质量差。 2) 副绞车钢丝绳与支架中心线不在同一条直线上。 3) 职工安全教育培训不到位。 4) 安全生产管理存在漏洞。 5) 按去哪生产技术管理存在漏洞。 三、预防措施： 1. 持之以恒的抓好安全质量标准化工作。 2. 努力提高管理水平。 3. 加强技术管理工作。 4. 加强安全培训教育工作，特别是加强规程、措施的贯彻和学习。 5. 强化反“三违”工作，提高安检人员的业务素质，加大现场安全监督检查力度。 案例一： 一、事故经过： 1998 年 3 月 6 日早班，XX 单位赵 XX 开皮带时发现有大块矸石落在溜煤眼篦子上，在未停皮带的情况下，就用手去搬矸石，被随后落下的另一块矸石将手砸伤，造成左手小指粉碎性骨折。 二、事故原因： 1、赵XX安全意识差，在未停皮带情况下去搬矸石，自主保安能力差。 2、工作流程控制不严不细，违章作业。 三、防范措施： 1、加强安全教育，提高安全意识和自主保安能力。 2、加强流程控制，严格按章作业。 案例七 一、事故经过： 2006年8月15日夜班，某掘进队当班出勤20人，会议由书记主持，会上书记安排了当班的生产任务，并对安全工作做了重要强调，并安排由杨某带领8人到南七皮带巷拉底，到达工作地点后，班长杨某就安排李某、赵某在皮带里帮拉底，刘某和梁某在皮带外帮拉底，其它人员出渣，大约到2时20分时，里帮的李某抱起一块大岩石，准备放到正在运行中的皮带上运走，由于原巷道较低，拉过底后皮带机架没有落下来，皮带较高，李某还说着：“注意啦，我上大块岩石啦！”，赵某发现后说：“小心点”，李某说：“没事儿！”，说着就往皮带上放，由于惯性作用岩石块在胶带上滑动，正好掉到了李某的脚上砸成骨折。 二、事故原因： 1、李某自身安全意识淡薄，心存侥幸，总认为没有事，即使放不到皮带上，掉在地上也没关系，是造成此事故的直接原因； 2、赵某发现后，没有及时制止李某的行为，是此事故发生的间接原因； 3、班长杨某现场指挥不力，没有及时发现安全隐患，是此事故间接原因。 三、防范措施： 1、加强安全防范意识，增强职工自保互保联保意识； 2、强化安全教育，增强安全培训力度； 3、使用皮带机装运物料时必须采取安全技术措施，与机头司机联系好，先停机再装料。 案例一: 一、事故经过： 2000年4月15日夜班，张XX开转载机，大约24：15分左 右发现转载机机头与皮带机尾处浮煤较多，在皮带机与转载机均在运行的情况下，张XX使用铁铲清理机尾浮煤。由于着装不整，24：55分清理过程中铲子被皮带卷入机尾，同时，铲把缠住了张XX的上衣，将张XX一同带入机尾滚筒，身体被挤压变形，当场死亡。 二、事故原因： （一）张XX违章作业，皮带机运行时清理机尾浮煤，且着装不整，精力不集中，操作不当是造成事故的直接原因。 （二）职工安全第一的思想树立不牢固，安全教育不够深入扎实，作业规程的贯彻学习效果不明显，职工没有做到应知、应会，安全意识比较淡薄，安全技术素质较低，自主和相互保安意识较差。 三、防范措施: 1、立即组织职工学习“三大规程”及安全技术措施，并结合此次事故教训，举一反三，深刻反思，开展好警示教育。 2、进一步明确和落实各级安全生产责任制，强化关键工序和重点隐患的双重预警，并加强特殊作业人员的安全管理。 3、全面排查工作面设备，各外露的运转部位必须安设有效的防护装臵；设备运转期间严禁人员违背规程及措施要求，将身体及工具直接接触运转部位。 案例一： 一、事情经过： X月X日，集团公司领导到XX矿检查指导工作，在对XX工作面进行检查时，发现机尾超前维护处有2棵单体支设不合格，装顶处个别棚梁接顶不实，责令现场立即落实整改。经分析，认为该问题主要是由于现场施工人员违反操作规程，低标准作业造成的。 二、问题原因： 1、超前维护工张XX、王XX、梁XX安全意识淡薄，现场图省事，怕麻烦，违反操作规程，低标准作业，造成两棵单体未垂直顶板，物料接顶不实。 2、当班班长陈XX现场管理不到位，没能及时发现支柱支设不正规、接顶不实的隐患。 3、跟班副队长杨XX现场监督检查不力，工作落实不到位，巡回检查不及时，管理不到位。 三、防范措施： 1、综采X区要进一步强化员工安全意识教育，牢固树立安全第一的思想，认真组织学习煤矿“三大规程”，强化员工业务技能培训，规范员工现场作业行为。要求员工必须上标准岗干标准活，严格流程精品控制，加强质量验收工作，杜绝低标准作业现象。 2、综采X区要结合当前实际，管理人员进一步提高工作悟性，把工作重点放在生产现场。采取切实可行的措施，发挥好班组长、跟班管理人员的现场监督检查职能，强抓严管，筑牢第一道防线，坚决杜绝类似问题的出现 案例九： 大巷扛长物行走触电未遂事故 一、事故经过 2007年11月13日，某队班前会上班长董某安排陈某带几个绳套下井，陈某到钳工房将绳套装入编织袋内，由于编织袋太小，绳套露出很长一段，陈某扛在肩上准备上车时，工友张某看见提醒他说，“钢丝绳套外露太长小心上面架线”，陈某说“没事，我这就放在车上了”，上人车时，由于架的过高，绳套碰在架线上，顿时火星四射，造成跳闸，幸好陈某抓的是编织袋，才没有造成人员伤亡。 二、事故原因分析 1、陈某井下扛长物行走，并且不听劝告，是造成事故的直接原因； 2、该班班长安排职工工作时没有安排好带东西的注意事项，是造成事故的间接原因； 3、工友张某发现陈某违章，只是劝说，没有强行制止，互保联保不到位，是造成事故的又一间接原因。 三、事故防范措施 1、带物件下井严格按规程进行，对较长的物品、工具不能用肩扛； 2、加强业务知识和安全知识的学习，增强安全意识 3、对工友的劝阻要引起重视，并及时改正。 案例一： 一、事故经过： 2005 年 3 月 22 日夜班，赵 XX 在 373 工作面机尾休息，左脚站在拉后溜千斤顶上。附近放 煤工放完煤后，操作阀组拉后溜，千斤顶收缩将赵 XX 左脚挤伤。 二、事故原因： 1、员工赵 XX 自主保安意识差，站在拉后溜千斤顶上，对可能造成的危害辨识不到。 2、放煤工相互保安意识差，不能够对周围存在的危险源及时提出警示。 3、工区安全教育培训不到位，致使职工对危险源辨识能力不强，安全防范意识差。 三、防范措施： 1、加强对职工的安全教育培训，提升安全防范意识和危险源辨识能力。 2、放煤工操作阀组时，对周围加强巡查，存在危险时要发出警示。 3、工区教育职工做好自主保安和相互保安。 4、人员应站在支架底座的蹋板上，要避免脚伸到底座下或推拉板下，人员不得站在拉后溜 千斤顶、推拉板或龟头上。 案例一 一、事故经过： 2013年1月28日上午11时许，主斜井强力皮带机尾给煤机出煤口被大石块堵死（水煤从石块侧缝流下），为及时处理这一故障，当班给煤机司机韩秋平用捅煤铁管进行疏通，在捅石块过程中由于操作失误，致使铁管打至本人胸口。经送医院检查，所幸未造成身体伤害。 二、事故原因： 1、直接原因 掘二工作面施工岩巷，采用爆破落岩工艺，由于布臵炮眼密度不够，导致落石粒径过大，超过规定要求。虽在矿生产会议上多次提出整改，但掘进二队从上到下都未能引起高度重视，落石粒径过大的现象反复出现。经矿研究决定，给予掘进二队集体罚款5000元，通报批评，责令立即纠正处理。 2、间接原因 （1）采煤队工作面淋头水较大，加之该面一路下山，目前坡度变缓，工作面虽己积极组织排水，但水煤依然不可避免存在，给煤渣运、储带来了隐患。 （2）掘一工作面由于煤质变软(煤泥)，并伴有黄土，一旦进入天井，便与采煤队水煤混合，形成泥糊，给煤仓卸煤带来另一隐患。 （3）当班给煤司机安全意识淡薄，防患措施不到位，操作不规范是发生这一事故的又一原因。 三、防范措施： 1、坚持“安全第一，预防为主”的方针，把安全生产工作真正落实到位。从源头抓起，由矿调度牵头，制定措施，拿出方案，具体落实。 2、各队组要制定详细措施，针对各工作面存在的问题，想方设法，逐项整改。掘二工作面要增加炮眼密度，合理布 臵眼位，确保落渣粒度控制在规定范围内。采煤队要加强组织排水，尽量减少水煤成分，适当加高溜子机尾，杜绝在水窝中安设溜子。在储装运过程中，要相互协调，做到出水煤前煤仓清空，在煤仓中不储存水煤。运输水煤时从强力皮带至工作面，皮带溜子逐级启动，拉运水煤。 3、加强职工安全教育，提高职工实际操作水平。各项工作都要有操作规程、安全措施，确保生产作业人身安全，吸取教训、举一反三，杜绝各类事故发生。 案例二： 扶棚不加固 歪倒砸自己 一、事故经过： 2006 年 4 月 XX 日，XX 单位在掘进工作面施工，在扶棚时，一名员工被歪倒的棚腿砸伤，造成轻伤。该巷道施工上山坡度大，在放炮找顶后，王 XX、满 XX 移完前探梁，上好棚梁 接顶后，刘 XX 开始挖左帮棚腿柱窝，柱窝挖好后栽棚腿，刘 XX 便开始用坡度规测架棚扎角，因施工迎头为上山施工，坡度约19度，刘 XX 在测量扎角时没有专人扶棚腿，造成了棚腿歪倒，砸在了刘 XX 的头部，致使头皮裂伤。 二、事故原因： 1、在没有全部加固好棚腿便测量扎角是造成这起事故的直接原因。 2、现场管理不到位，工作安排不严不细，没有安排专人扶持棚腿。 3、安全技术措施针对性不强，对倾斜巷道架棚挖柱窝测量扎角没有明确技术措施。 三、防范措施： 1、完善作业规程，对倾斜巷道扶棚规定，挖柱窝，测扎角制定技术措施。 2、强化现场管理，跟班干部，工班长要加大现场危险源的辩识，发现问题要立即处理，杜 绝事故的发生。 3、加强对员工的业务技术和安全意识教育，提高员工自主保安和相互保安意识。

法律主观：根据相关法律规定，绩效工资其实就是劳动法中规定的工资，又称为绩效加薪、奖励工资等等，对于劳动者而言，应该了解绩效工资的计算，保护自己的权益。一、绩效工资是什么？绩效工资属于劳动法中规定的工资。绩效工资又称绩效加薪、奖励工资或与评估挂钩的工资，是以职工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度。二、绩效工资怎么算？目前尚无一个行之有效的、各方达成共识的绩效评估办法，这也是绩效工资改革的重点和难点所在。专家普遍认为，首先，事业单位的绩效评估办法不能变成简单“计工分”的形式，要充分体现公平、公正，在规范事业单位工资、津贴制度的同时，逐步形成合理的绩效工资水平决定机制、完善的分配激励机制和健全的分配宏观调控机制。第二，绩效管理应该更多关注员工内在的积极性，让他们有发自内心的对单位的热爱，有发自内心的主人公感觉，有充足的能量，有高度的责任感。第三，绩效工资改革应该规范事业单位本身的经费使用，使得其更专注于“提高公益服务水平”。三、绩效工资影响因素有哪些1、兑现时效绩效工资要有具体的兑现日期并且要及时兑现，不能拖时间，例如，应该在每月的5日发的，就不要拖到6日，如果有特殊原因延迟的应该向员工解释清楚。使得员工有清晰、具体的期望。公司向员工传递的信息是：绩效工资制度是严格的做高绩效的员工，你会及时得到回报。这样的绩效工资制度创造了高效员工得到回报的环境，成为塑造企业文化的动力。2、利益独立性整个公司的员工都要有绩效工资，不能有些人（例如业务人员）有，有些人员没有。应该让员工明白公司中的任何一个人，只要努力了，绩效提升了，公司都会知道并且会奖励该员工。员工的绩效是公司所有员工如果只有1%的利润，也要分到每一个人。3、公司培训在公司制定绩效工资体系时要让所有的员工都参与，参与的过程是一个很好的沟通和培训的过程，也是让公司和员工发现问题和树立成功实施信心的过程。4、缺点绩效工资体系的不完善之处和负面影响主要是：容易导致对绩优者的奖励有方，对绩劣者约束欠缺的现象，而且在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩的行为，因此，对雇员业绩的准确评估和有效监督是绩效工资实施的关键。

CFA考试可谓是金融圈的入门之选，那CFA持证人的含金量到底如何呢？CFA证书真的能让你升职加薪吗？我们今天就跟着高顿君的脚步来看一看CFA的含金量情况：我们先来看一下接下来CFA考试的费用情况：　　看完CFA考试费用之后，你应该就明白了CFA有没有含金量了，只看美元的数字就已经挺吓人的了，再折算一下人民币!CFA,被《人民日报》多次推荐为金融界高含金量证书，《金融时报》杂志于2006年将CFA专业资格比喻成投资专才的“黄金标准”。同时在中国大陆拥有多的CFA特许资格认证持有人的雇主包括普华永道、中国银行、中国工商银行、中国国际金融有限公司、汇丰银行、中国中信、法国巴黎银行、瑞银、德勤、安永会计师事务所、中国平安保险、招商局集团、国泰君安证券股份有限公司等。接着我们再来看一看CFA持证人在各个城市的福利政策：北京：拥有CFA持证资格的，给予优惠待遇并对于来京工作的可办理调京手续并办理本市户口，其子女可在京参加高考，录取时与北京市户籍考生享受同等待遇等方面给予照顾和便利等。上海：上海金融领域“十二五”《规划》提出，要实现金融人才结构更趋合理，缺口30万高端金融人才。如CFA人才就是当下紧缺高端金融人才。送钱的：广州：广州将重点支持3类高层次金融人才，其中对当年新引进的金融领军人才将给予一次性安家补贴100万元。 　　深圳：获得特许金融分析师（CFA）资格证书，可相应享受住房补贴、子女入学、配偶就业、学术研修、办理“鸿儒卡”等高层次专业人才配套政策;并可以申请100平方米公租房或每月3200元租房补贴。(文章来源—深圳市人力资源和社会保障局)每年在金融人才培养领域的专项资金有5000万元，而且组织金融人才到国内外金融名企或组织进行学习、挂职锻炼。CFA、FRM、北美精算师持证人们还有额外的最高5万元的补贴哦！成都：CFA人才，凭3年以上用工合同，直接送5万安家费。金融服务外包企业员工持有CFA（特许金融分析师），凭3年以上用工合同等证明文件，同样享受5万元安家费奖励。对入选者授予“成都市特聘专业老师”称号，给予100万元的资金扶持，并享受医疗、子女教育、出入境等11个方面的特优待遇。 　厦门：CFA领军型人才，5年以上经验、一次性50万安家费。和成都一样，对人才引进方面他们比较直接，就是给钱！而且，相对于成都，他更是大手笔。　　在金融领域，只要你是金融类稀缺人才，安家补贴从25万起步，较高直接50万。因为在厦门，将人才分为三档，即领军型人才、重点紧缺人才和紧缺人才。而相对应的是50万、40万和25万的安家补贴。佛山：CFA持证人福利政策专项津贴从5万元到30万元不等，地区补贴从2万元到30万元不等，进修津贴从2万元到20万元不等，住房补助则从3万到20万不等。金融领军人才每年可享受行业专项津贴30万元，地区补贴30万元，进修津贴20万元，住房补助20万元。山东：对获得特许金融分析师(CFA)国际通行的金融职业资格认证的，在评选中优先考虑，至少每人每月享受省政府津贴1000元，津贴每年集中发放一次。天津：对领军人才每人一次性补助30万元，对高级人才每人一次性补助20万元等。持有CFA证书的资格型人才可直接落户针对人才落户，天津市还发布《天津市引进人才落户实施办法（审议稿）》将人才落户办法提上了日程。在审议稿中，天津将人才分为了学历型、资格型、技能型等，而其中，资格型人才包括了：获得副高级及以上职称资格；拥有国内外注册会计师、金融分析师、精算师、律师等职业资格等，而CFA特许金融分析师显然也在列其中。（送钱送户口）温州：较高年薪为100万元，高级管理人员年薪30万－60万元，专业技术人员一般为15万元左右。薪资根据当地平均水平开出。，每月给予县级2000元（在当地能租到1室1厅的房子）、科级1600元、科级以下1200元的住房补贴。晋江：晋江市政府对领军型金融人才（引进）给予50万元补贴，现有人才给予30万元补贴。此外，对金融高级管理人才、金融高级专业人才将给予5万至30万元不等的补贴奖励。青岛：实缴注册资本50亿元（含50亿元，以下按此类推）以上的，一次性补助1亿元。另外，从50亿元至10亿元以下也都有不同程度的补助。 　　宁波：引进人才1年较高补贴50万，到2020年，高端金融从业人员增至30万人。金融从业人员总数要从2010年的5万人增加到12万人，有效支持银行、保险、证券、信托、基金、期货等金融产业的发展。集颜值和才华于一身的CFA学霸学姐们，必过冲刺群等你来撩！添加微信ID:cfa706 请备注“加群”，CFA巅峰押题、管家式备考指导。送房的：南京：购房我补50%，较高可达200万南京，你们送现金，那我就直接房补。获得特许金融分析师(CFA)，满足条件可申请共有产权房的,面积为150平方米左右,与公有产权人分别持房屋所有权50%份额，补贴标准为实际购房金额50%,较高200万元;申请人才公寓的,面积为150平方米左右;申请租赁补贴的,租赁补贴金额为每月7500元。重庆：较高安家补助可达200万和送钱的不止成都一家一样，送住房的也不止是南京，山城重庆，在人才引进方面也是毫不犹豫。行业领域三档划分，人才较低年薪60万起，而住房补贴较高可达200万。CFA作为第三档领域人才，按照ABC三类划分，年薪60万起步。当你看完CFA考试费用之后没有太大的反应，看完CFA持证人在各个城市的福利政策后，应该对CFA持证人的含金量有一定的概念了吧。是不是特别想加入CFA考生的大战中去，那么CFA考试容易吗？当然是no，就说CFA考试需要用全英文参加考试，你的英文基础怎么样，是否能够看懂CFA考试题目，这时，有很多人就想要放弃了，那这样可就大错特错了，因为英语问题，就选择放弃，那后边的CFA考生科目内容，概念，公式，你该怎么办？既然选择了要考CFA，就应该去努力学习CFA考试的所有内容，学习CFA相关的教材，学习CFA中英文教材来提高你的英语水平，也可选择高顿的课程，进行与老师的一对一教学方式，要将自己的闲暇时间全部拿来学习CFA,年薪百万，享受国家的福利政策，不是那么容易的。cfa考试对于一个刚毕业的大学生来说，在大学最后一年，你考了CFA一级，当大学毕业找工作的时候，CFA一级通过，这便是你的一大优势，说明了你花费了一年的时间来学习CFA内容，你比较努力认真，并且你的知识层面会比其他人高，对于一个非金融业工作人员来说，在你想要转入金融行业时，只要有CFA证书，或考过CFA三级，你会被优先录取的，CFA是你的敲门砖，让为之努力的那个你变为金融界的高端人群。马上就要到今年的12月CFA考试时间了，高顿君预祝CFA考生考试顺利！相关CFA内容推荐：

新时代，好少年。知荣耻，学做人。爱祖国，最荣耀。国家事，我知道。节约资源靠大家 保护环境你我他 保护地球为自己 因为地球是我家 地球地球多可爱 我们一起保护它 地球是我们的家 我们大家都爱它!校园美 教学楼，真热闹。 杨柳青青花儿俏。 同学们，蹦又跳。 讲文明，懂礼貌。 见老师，问声好。 见同学，问声早。 爱环境，出新招。 有垃圾，专人管。 见废纸，弯腰捡。 护环境，人有责。 校园美，齐欢笑

电话销售话术与技巧：1、电话销售技巧和话术第1要点：必须清楚你的电话是打给准的。我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。2、电话销售技巧和话术第2要点：语气要平稳，吐宁要清晰，语言要简洁。在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话，电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。3、电话销售技巧和话术第3要点：电话目的明确。4、电话销售技巧和话术第4要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。5、电话销售技巧和话术第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不问断的跟进。还要敢于让客户下单。

文学作品《老人与海鸥》来源于真实故事：一位老人吴庆恒，为了喂食海鸥，每天徒步二十余里到昆明的翠湖，去给他心爱的海鸥送吃的。 课文分段及段意 《老人与海鸥》课文结构清楚，可分为两大部分：老人爱海鸥,海鸥送老人。前半部分通过老人喂海鸥、呼唤海鸥的名字、与海鸥亲切地说话等事例表现了老人爱海鸥；后一部分则通过老人死后，海鸥在老人遗像前翻飞、盘旋、肃立、鸣叫等悲壮画面，展示了海鸥对老人的那份令人震撼的情。课文语言朴实，平凡中包含深情，令读过的人无不为人与动物这样真挚的感情而动容。课文可分为两大部分： 第一部分(1-13自然段)：通过老人喂海鸥、呼唤海鸥的名字、与海鸥亲切地说话等事例，在老人看似平常的举动和谈吐中，感受老人对海鸥的一片真情。 第二部分(14-19自然段)：在老人去世以后，海鸥在老人遗像前翻飞、盘旋、肃立、鸣叫等悲壮画面，展示了海鸥对老人的那份令人震撼的情，从海鸥的动作中可以体会海鸥对老人的深厚情义。 课文原文 那是一个普通的冬日。我和朋友相约来到翠湖时，海鸥正飞得热闹。 在喂海鸥的人群中很容易认出那位老人。他背已经驼了，穿一身褪色的过时布衣，背一个褪色的蓝布包，连装鸟食的大塑料袋也用得褪了色。朋友告诉我，这位老人每天步行二十余里，从城郊赶到翠湖，只为了给海鸥送餐，跟海鸥相伴。 人少的地方，是他喂海鸥的领地。老人把饼干丁很小心地放在湖边的围栏上，退开一步，撮起嘴向鸥群呼唤。立刻便有一群海鸥应声而来，几下就扫得干干净净。老人顺着栏杆边走边放，海鸥依他的节奏起起落落，排成一片翻飞的白色，飞成一篇有声有色的乐谱。 在海鸥的鸣叫声里，老人抑扬顿挫地唱着什么。侧耳细听，原来是亲昵得变了调的地方话——“独脚”“灰头”“红嘴”“老沙”“公主”…… “您给海鸥取了名?”我忍不住问。 老人回头看了我一眼，依然俯身向着海鸥：“当然，哪个都有个名儿。” “您认得出它们?”相同的白色翅膀在阳光下飞快闪过，我怀疑老人能否看得清。 “你看你看!那个脚上有环的是老沙!”老人得意地指给我看，他忽然对着水面大喊了一声：“独脚!老沙!起来一下!” 水面上应声跃起两只海鸥，向老人飞来。一只海鸥脚上果然闪着金属的光，另一只飞过来在老人手上啄食。它只有一只脚，停落时不得不扇动翅膀保持平衡。看来它就是独脚，老人边给它喂食边对它亲昵地说着话。 谈起海鸥，老人的眼睛立刻生动起来。 “海鸥最重情义，心细着呢。前年有一只海鸥，飞离昆明前一天，连连在我帽子上歇落了五次，我以为它是跟我闹着玩，后来才晓得它是跟我告别。它去年没有来，今年也没有来……海鸥是吉祥鸟、幸福鸟!古人说‘白鸥飞处带诗来"，十多年前，海鸥一来，我就知道咱们的福气来了。你看它们那小模样!啧啧……”海鸥听见老人唤，马上飞了过来，把他团团围住，引得路人都驻足观看。 太阳偏西，老人的塑料袋空了。“时候不早了，再过一会儿它们就要回去啦。听说它们歇在滇池里，可惜我去不了。”老人望着高空盘旋的鸥群，眼睛里带着企盼。 朋友告诉我，十多年了，一到冬天，老人每天必来，和海鸥就像亲人样。 没想到十多天后，忽然有人告诉我们：老人去世了。 听到这个消息，我们仿佛又看见老人和海鸥在翠湖边相依相随……我们把老人最后一次喂海鸥的照片放大，带到了翠湖边。意想不到的事情发生了——一群海鸥突然飞来，围着老人的遗像翻飞盘旋，连声鸣叫，叫声和姿势与平时大不一样，像是发生了什么大事。我们非常惊异，急忙从老人的照片旁退开，为海鸥们让出了一片空地。 海鸥们急速扇动翅膀，轮流飞到老人遗像前的空中，像是前来瞻仰遗容的亲属。照片上的老人默默地注视着周围盘旋翻飞的海鸥们，注视着与他相伴了多少个冬天的“儿女”们……过了一会儿，海鸥纷纷落地，竟在老人遗像前后站成了两行。它们肃立不动，像是为老人守灵的白翼天使。 当我们不得不去收起遗像的时候，海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。它们大声鸣叫着，翅膀扑得那样近，我们好不容易才从这片飞动的白色旋涡中脱出身来。 …… 在为老人举行的葬礼上，我们抬着那幅遗像缓缓向灵堂走去。老人背着那个蓝布包，撮着嘴，好像还在呼唤着海鸥们。他的心里，一定是飞翔的鸥群。

【篇一】企业公益活动方案 　　一、活动背景 　　为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，xx年爱心助学会第xx届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以“爱心传递，真情助学”为主题的义演将在东方红广场举办。 　　二、活动目的、意义 　　开展以“爱心传递，真情助学”为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好！ 　　以义演方式倡导市民关注我们身边的贫困学生，通过义演活动唤起全社会对慈善事业理解、尊重、关心与帮助，扩大慈善事业的影响力。倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神。 　　三、组织机构 　　主办单位：爱心助学会 　　支持单位：富亚健康漆焦作总代理、今典婚庆公司 　　合会援助单位： 　　协办单位： 　　承办单位： 　　活动名称：“爱心传递，真情助学”大型慈善义演 　　活动时间：201X年9月11日（周六） 　　活动地点：东方红广场 　　宣传媒体：山阳论坛 　　四、赞助公司方面 　　（一）自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额。 　　（二）用希望工程正规票据为赞助公司出具票据 　　（三）在义演中，请赞助公司上台举捐助牌。 　　（四）在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢。 　　五、安全预案 　　为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下： 　　（一）指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行。 　　（二）组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，**同志负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作。 　　六、募集资金使用计划 　　1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生（400元/人/学期） 　　2、募集资金比较充裕的情况下，建立图书室2座（大概8000元） 【篇二】企业公益活动方案 　　一、项目背景分析 　　（一）SWOT分析（优势/劣势、机会/威胁） 　　优势： 　　1、仁慈医院是淮海经济区的一家创伤外科医院。 　　2、仁慈医院医疗设备先进、完善，医生队伍强大，集中徐州众多知名专家。 　　3、仁慈医院的断肢再植医疗技术和水平在徐州乃至淮海经济区都有较高声誉。 　　4、仁慈医院耗费巨资，投入到医院设备和医疗队伍的建设，使得医院逐步的向以专科为主、综合为辅，现代化花园式的三级甲等综合性医院方向发展。 　　劣势： 　　1、仁慈医院虽然地处风景修理的金山桥经济开发区，但距离市区较远，周围没有形成成熟社区，医院业务量明显受到影响。 　　2、虽然医院在社会上形成一定的影响，但只是单纯的科室或者医疗项目，综合性医院品牌形象尚未真正建立。 　　3、医院各项的工作开展，基本上还处于一个逐步建立和逐步完善的时期，在这个时期，医院的整体竞争力偏向薄弱。 　　4、仁慈医院的竞争地位并不十分理想。 　　机会： 　　1、自医院成立至今，已经做了大量的广告媒体宣传，在群众中已经积累了一定的宣传效应，但这些宣传效应并不等于医院的品牌形象，它只是在一定程度上促进医院的品牌形象的`建立。 　　2、政府针对百姓看病难问题已经出台了许多相应管理办法和约束措施，这些管理办法和措施对进一步净化医疗机构竞争环境起到很大作用。 　　3、江苏省慈善总会去年成立，目前全省各种类型“慈善超市”“爱心超市”400余家，慈善医院和医疗站点近400家，本着“安老、扶幼、助学、济困”的原则，在全省开始实施6个“资助千人”项目。 　　4、12月3日是国际残疾人节，是全社会共同关心、关爱残疾、智障人群的公益日，也是诸多医院体现自身社会责任和社会价值的大好时机。 　　威胁： 　　1、在消费者心目中，徐州比较先进的医疗机构有徐州市中心医院、徐州医学院附属医院、徐州市第一人民医院、徐州市第三人民医院以及徐州市中医院等，以上诸多医院正在加紧自身的完善和发展步伐； 　　2、医患关系历来是医疗机构比较头疼的问题，仁慈医院一样面临医患关系处理的难题； 　　3、新闻媒介不断报导的关于医院、医生和患者之间的不正常和不正规行为，使得患者对医院的信任度降低，出现警戒心理，严重的发展为敌视、抵制和拒绝； 　　4、新医院，面临提升形象和扩大就医量的两难境地，提升形象就要扩大投入，就医量上不去，就意味着收入上不去，扩大提升形象的投入就很难保证。 　　（二）项目细节分析 　　仁慈医院，单从字面的意思上奖，包涵着“仁爱、仁义，慈爱、慈善”的含义，本身就具有一定的社会责任感。所以，参加公益慈善活动，打造徐州仁爱慈善的现代化医院，以体现仁慈医院的社会价值。 　　由于各种致病因素的增加和人口基数的不断增长，我国每年有出生缺陷的新生儿数量也不断增加；据不完全统计，全国每年新生儿数量约为1600万，出生缺陷率约为4%（心脏病0.8%，足内翻0.27%，唇腭裂0.19%），新增出生缺陷人口约64万。随着现代医疗技术的发展，越来越多的出生缺陷疾病能够通过治疗实现康复。但在现实社会中，却有很多的家庭因贫困而无力为这些能够手术康复的孩子支付相关的手术费用。贫困的家长和贫困的患儿在无奈中企盼奇迹的出现；但出现在他们面前的却往往是孩子的长期痛苦甚至夭折。如果没有国家和社会各界的支持与帮助，将会出现一个接一个的家庭悲剧。 　　每年12月3日纪念国际残疾人日的活动旨在促进人们残疾问题的理解，鼓励人们维护残疾人的尊严，保障其权利和幸福。同时也是为了增加残疾人融入政治生活、社会生活、经济生活和文化生活等各个方面时所获得的成就感。国际残疾人日的主题建立在使残疾人充分、平等地享受人权并使之参与社会的目标之上。 　　从五月份的全国助残日到国际残疾人日，全社会乃至全球都在全面关注残疾人，为他们的生存、生活而贡献自己的力量。以帮助残疾人为目的的公益慈善活动越来越受到社会和媒介的关注。 　　（三）项目初步目标 　　通过12.3国际残疾人日的活动，吸引社会媒介的密切关注，引起社会受众的关心关注，通过活动号召全社会参加到仁慈医院的“关爱生命，关注残疾人”的慈善事业中来，逐步传达仁慈医院的“仁爱慈善”的社会形象。 　　通过媒介的宣传效应，加上仁慈医院的后期跟进系列服务活动的开展，逐步在消费者心目中树立起仁慈医院是“徐州仁爱慈善的现代化医院”的品牌形象。 　　二、项目策划思路 　　1、以“仁爱慈善”为主题，开展系列公益慈善活动，让仁慈医院为发起人的慈善活动发展成为慈善运动。 　　2、根据项目的具体情况，可以将活动的周期分为一下三个阶段：前期新闻炒作期——活动高潮期暨12.3国际残疾人日大型公益慈善义演活动——后期形象维护期。 　　3、三个阶段的划分 　　新闻炒作期（11月5日——11月26日） 　　主要目标：利用新闻媒介的宣传效应，引起社会大众的密切关注，吸引跟多的人关注仁慈医院的发展，建立仁慈医院在社会大众中的“仁爱慈善”的社会形象。 　　主要措施：利用12.3国际残疾人日的契机，大打仁慈医院的慈善形象，主要操作措施为：关爱、关心、关怀、关注。 　　关爱在仁慈：开展“明天计划”，积极配合江苏省慈善总会的6个“资助千人”项目，在医院设立贫困家庭病残儿童的救助基金，设立专门管理部门，设立“仁慈·明天计划”基金会，在12.3大型活动中，邀请有关人员为基金会成立剪彩。 　　关心在仁慈：关注病残患者康复工程，邀请徐州市残疾人联合会领导及各区残疾人联合会主要负责人，参观仁慈医院医疗设施，并和医院主治医生、医院领导下病房、病区，看望患者并赠送慰问品。 　　关怀在仁慈：院领导慰问徐州残疾人自助团体，如残疾人艺术团、心缘志愿者服务中心，在仁慈医院建立适合残疾人的助残爱残岗位。 　　关注在仁慈：向江苏省慈善总会申请成为徐州慈善医院，并邀请江苏省慈善总会、江苏省残疾人联合会、徐州市残疾人联合会、徐州市心缘志愿者服务中心负责人郑复生为仁慈医院题词，号召和呼吁建立徐州助残救残基金会。 　　通过前期的新闻宣传，形成一定的社会性的“爱心奉献”氛围，为12.3的国际残疾人日的大型公益义演活动做好铺垫。 　　活动高潮期（11月27日——12月4日） 　　主要目标：通过前期的铺垫工作，这个阶段主要宣传大型的公益义演活动，把整个慈善运动推向高潮。 　　主要措施： 　　对12.3的仁慈公益义演活动做适当的宣传。 　　邀请徐州残疾人艺术团、徐州特教中心、徐州聋哑学校的演出团体到现场为徐州市民进行演出。 　　邀请徐州市残疾人联合会、各区残疾人联合会负责人，徐州心愿志愿者服务中心负责人出席活动，并为仁慈医院的“仁慈·明天计划”基金会剪彩。 　　现场安排流动或者固定募捐箱，让有爱心的现场观众在现场为残疾人贡献一份慈善之心，凡捐助者都有礼物相赠。 　　现场倡导建立徐州助残救残爱心基金会以及爱心岗位。 　　形象维护期（活动结束后） 　　主要目标：继续传播仁慈医院的“仁爱慈善”形象，在医院内部开展一系列爱心活动。 　　主要措施： 　　发掘医院里感人感动细节故事，进行新闻传播。 　　举办系列的爱心活动。 　　继续关注爱心慈善活动，选择性参与一些公益活动。 【篇三】企业公益活动方案 　　一、活动目的：为了给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，同时加强企业与学生的交流与合作，实现企业、学生、社会的共赢，百色学院企业管理协会联合广西壮壮乳业有限责任公司隆重举办“壮壮杯”营销实战大赛。 　　二、活动时间：xx年4月28日至5月30日 　　三、比赛地点：百色市市区范围内 　　四、活动内容：以公益·营销实战为主题，在百色市区各个地方开展实战营销比赛，以2-3人为一个团队报名参加比赛，比赛中参赛队员要为壮壮乳业在百色的推广写一份营销策划书报告，并作为总决赛的一个评分标准，同时冠亚季军得主将获得现金大奖和荣誉证书，凡是参赛者均有机会到壮壮乳业生产基地参观学习。 　　五、参赛形式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求2-3个人一队，自行组队，是男女组合，可跨年级跨专业。团队数：预计5-6个团队报名参加，各个队伍选出一名队长，参赛人数为18人左右。 　　六、奖项及奖品设置 　　七、资金预算： 　　1、荣誉证书及奖金2500元 　　2、海报费用50 　　3、参赛工作证45 　　5、参赛选手进行活动的宣传费用200元 　　6、其他费用150 　　总计2945元本次活动费用由广西壮壮乳业有限责任公司提供 　　八、活动执行： 　　活动流程： 　　报名→营销培训（由广西壮壮乳业有限责任公司董事长负责培训）→为期一个月的营销实战比赛→参观牛奶生产基地→提交营销实战心得及广西壮壮乳业在百色推广的`营销策划方案→颁奖仪式→公益活动方案的实施。 　　报名时间：4月25日-3月27日 　　比赛流程： 　　1、报名登记4月26日起 　　2、营销培训4月28日下午 　　对报名人员进行实战前的培训，包括公司文化、乳类行业发展方向、及营销实战技巧，让选手了解比赛规则以及注意事项，并由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销实战过程中有一个方向指导。 　　3、营销实战赛4月30日-5月30日 　　以销售业绩为主要计分根据，同时比赛期间选手可以在不违规的情况下采取各种营销策划方案进行宣传，其策划方案也将进行打分评估。在营销实战时参赛队伍可以以公益活动的名誉进行宣传，同时壮壮公司将拿出销售额的百分之八的费用用于公益活动。 　　4、参观牛奶生产基地5月15日 　　由贵公司带领下，本次比赛的参赛选手与企业管理协会的部分会员参观贵公司的牛奶生产基地。 　　5、提交营销实战心得及营销策划方案5月23日-5月24日 　　参赛选手经过半个多月的实战后，都对壮壮乳业和市场需求有一个充分的了解，为了考核参赛选手的理论与实践相结合的能力，参赛小组将以ppt的形式进行现场讲解。 　　6、颁奖典礼5月30日 　　本次比赛的地点为百色学院第一教学106楼多媒体教室，到时将邀请壮壮乳业经理，学校领导老师，各社团代表到现场参观指导。总决赛时各个参赛队伍将上台进行展示本次活动的各个方面，同时接受评委，观众的提问。本赛比赛的评选标准主要看总销售额，但为了增加比赛的观赏性，在决赛中可进行答辩环节，专家现场点评。比赛结束宣布各个奖项并现场颁发奖状及奖金。 　　九、后续活动： 　　比赛过后，各个参赛队员将实施自己策划的公益活动方案。 【篇四】企业公益活动方案 　　一、背景 　　深圳食品饮料有限公司主营“怡清”牌系类包装水。总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万，该企业加大投资，具备了强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的没一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心，同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质。 　　为了树立企业良好形象，呼吁人们保护水资源，企业策划一次大型公益活动，活动以“假如没有水，生活将会怎样”为主题。 　　二、目的 　　此次活动公司为提升企业形象，知名度与美誉度，寻求自身发展，加大产品的宣传力度，向市民宣传环保知识，引起社会的关注和支持，正是在这一特定的背景下，公司举办一次全市性的节约用水活动。 　　三、活动主题 　　假如没有水，生活将会怎样 　　四、活动目标 　　为了树立企业良好形象，延伸品牌力量，提高企业公信力，企业策划一次大型公益活动，呼吁人们保护水资源。 　　五、活动对象 　　广大群众 　　六、活动时间和地点 　　9月12开始，由深圳食品饮料有限公司倡导发起，株洲市各企事业单位的支持，专门为云南地区连续三年干旱提供的免费捐献饮用水的大型公益活动，主办方捐款20于万元，政府、慈善那机构联手，加上强大的媒体号召力度，鼓励各企事业单位大力捐赠。 　　10月12号上午以“假如没有水，生活将会怎样”为主题的大型节约用水公益宣传活动在株洲炎帝广场举行，同时以募捐的形式像市民募集捐款，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。 　　10月12号下午来自XX大学的同学们也带来了自己精心准备的节目，除了歌舞表演外，向广大群众展示了先进的节水方法，并为节水技术的推广提供了展示的平台。生活节水的展示和现场演示吸引了众多市民驻足观看，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。 　　七、活动项目流程设计 　　首先，播放云南地区受旱视频，然后有请市政委主任、深圳食品饮料有限公司总经理代表说话、举行捐赠仪式，邀请长株潭地区个企事业单位代表，株洲日报记者、潇湘晨报记者、湖南经视为媒介宣传，呼吁各企事业单位踊跃捐款。 　　本次活动主要是以横幅签名、海报宣传、分发宣传小册子、赠送气球等形式展开，吸引了众多市民的围观，同时展开募捐的形式像市民募集善款，活动中，大家为市民们踊跃捐款，并融洽地与市民们的进行互动，使得节约用水观念深入人心。市民们纷纷在横幅上签上名字，作出自己的。。 　　此次活动旨在让广大同学及市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了与社会群体的沟通。 　　本次活动以大学生青年团体为主，歌舞方式吸引广大群众，同时演示生活节水小技巧，如何节水？如何循环利用水？等等。吸引市民驻足观看。同时提倡市民节约用水，主办方介绍，活动将通过普及节水知识、推广节水技术、宣传节水典型等形式，多角度、全方位、广覆盖、不间断、可持续地在全社会倡导节约用水、科学用水。“向观念要水，向机制要水，向科技要水”，以达到缓解人水矛盾，实现人水和谐，更好地实现可持续发展提供水资源保障。 　　八、媒介宣传 　　本次活动得到了社会各界的广泛参与支持，市人民政府的顶力支持，除了户外的人员宣传、横幅宣传、手册宣传，也借助政府的能力，电视台、大众传媒的影响，各事业单位的积极配合，电视媒体的宣传力度，对本次活动进行评述，积极营造社会效应，倡议全社会共同关注水资源，节约用水。 　　九、进度安排 　　9月12日：预约政府机关人员、记者、电视台、长株潭各企事业单位代表 　　十、物料准备 　　募捐箱、视频、宣传手册、宣传横幅、笔、海报、气球、桌椅、地毯、请帖等等 　　十一、费用预算 　　十二、效果评估 　　此次活动将会在株洲市内社会公众所知晓，旨在让广大市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了社会群体的沟通。 【篇五】企业公益活动方案 　　一、活动主题：金马之家百万爱心献老区 　　关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销 　　活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动 　　响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。 　　联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。 　　在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。 　　活动意义： 　　1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快； 　　2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。 　　3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的`无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。 　　4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。 　　5、经济效益和社会效益双赢： 　　（1）通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标； 　　（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益； 　　（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程； 　　（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。 　　二、义卖（义拍）活动分析： 　　1、活动内容： 　　金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。 　　2、活动时间：2006年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。 　　3、义卖产品来源： 　　（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。 　　（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。 　　（3）计划在近一年的时间里，组织8—10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1—5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。 　　4、活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。 　　5、活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。 　　以后每月1—2个周末定点举行义拍义卖公益活动。 　　三、扶助对象 　　以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动： 　　1、7—8月，高考后推出资助老区高考状元 　　2、9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心 　　3、10月，为革命老区的福利机构献爱心 　　四、媒体支持 　　1、《武汉晚报》扶助行动栏目 　　2、《武汉晨报》 　　3、武汉电视台《百姓连线》 　　4、湖北广播电台 　　五、本次拍卖活动操作细则： 　　1、本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。 　　2、本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。 　　3、本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。 　　4、本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。 　　5、本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款； 　　6、本次拍卖活动拟定于5月27—28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（内容由商家提供）。 　　7、拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。 　　8、每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。 　　8、工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。 　　10、由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

在我心中有很多难忘的日子，其中最难忘的就是上个星期天，我们一家三口去人民公园游玩。这天，我和爸爸妈妈早早的来到了市人民公园。买了票我们就直接进去了。一进公园，映入眼帘的是各种争奇斗艳的花卉在道路的两侧整齐的排列着，像是在向我微笑，欢迎我的到来。不经意间我一转身，公园的一角有个“森林探险”的招牌进入到我的视线，我兴奋地对爸爸说要去那儿玩，爸爸爽快地答应了。当时我的心怦怦直跳，心想“我从来都没玩过森林探险，会不会很可怕呀?”我们坐上“小火车”，森林的“兽面门”一开，火车自动地开了进去，我睁大眼一看，里面黑乎乎的，什么也看不见。突然，闪光灯一亮，一群群怪兽缓缓地向我逼近，我吓的全身发痒，连忙把眼睛闭上、耳朵堵上大叫“爸爸，好可怕啊!我们回头吧!”好不容易到了出口，我上气不接下气的对爸爸说“吓死我了，真的太惊险了，我不要再玩这个了。”妈妈意味深长地对我说“蓥蓥，面对任何困难，我们不能退缩，只有战胜自我，才会战胜困难。”在回家的路上，我暗下决心，一定不能畏惧困难，这样长大才能成为一个成功的人。篇二：美丽的森林永远是那么的迷人，里面永远有着无穷无尽的奥秘，怀着对大自然的憧憬和对丛林历险的向往，我们一家人决定到这美丽的森林开始奇妙的探险之旅。开始的几天，探险充满了欢乐，而野外的空气清新，风景优美，各种各样的植物让我们感受到了大自然的奇妙。但是，到了第四天，因为我们所带的水资源不够用了，所以我们只能去小溪边打水，因为好奇心太强，我和姐姐在打水的途中迷路了。哎，从来没有遇到过这样的糟糕的事情，手机居然没信号了，真想把气都撒在他身上，哎最后的希望也破灭了，我焦急的对着周围的树大喊大叫，可是四周只有空荡荡的回音罢了，我开始想到一些在电影里出现的怪物，和那些恐怖的画面。“不”不可以在胡思乱想了，那些根本不现实，我要坚强起来，我要镇定起来，我要找到大路，我开始仔细回想在网上查找到的资料:只要找到小溪，沿着溪水就可以找到大陆。我现在要先确定方向，我把一跟火柴大小的木棍立在地上，再把手表放在地面上，让表的短针与木棒重合，六点钟方向就是北方，走了一阵又一阵，一路上，我和姐姐走走停停，我还问姐姐，我会不会再也见不到妹妹，会不会再也见不到疼爱我的爸爸妈妈，姐姐说，叫我不要在胡思乱想了，我们很快就会找到出口的，我低声的回了一声，“嗯”我虽然那样说但是心里还是有些害怕。夏天的野外有些潮湿，我们走了许久，身体变得凉了下来，不得不在这了生火取暖了，因为是在晚上，点燃了火，妈妈瞬间发现了我们。在这次的事情中，我学会了生存，我战胜了我自己，在危难时刻学会了生存。

如您是广东电网公司的用电客户，发生欠费停电的情况，1、一般欠费停电前会收到欠费停电通知书，电表上会有封条；如确认是欠费停电，可缴清电费后通过微 信关注并绑定“南方电网95598”公众平台，点击我的用电>欠费复电＞选择已绑定用户点击“申请复电”>按提示输入留言内容、经办人手机等相关信息＞输入短信验证码＞最后点击提交，即可申请欠费复电。通过上述途径申请需要绑定用电户，您可以进入“我的用电”>“个人中心”>点击“＋”号，通过在供电企业预留的手机号码、用户编号、在供电企业预留的身份证号码、代扣银行账户后6位、营业执照编号后6位、机构代码后6位等资料任选2项进行验证绑定即可。《中国南方电网公司供电服务承诺》欠费停电的客户缴清电费后12小时内复电。2、如您属于卡式预付费电能表用户，请您在购电完成后，将购电卡放置于购电卡座上约60秒，当购电余额显示充值成功或语音提示充值成功即可。3、如不属于上述情况，一户停电有可能是因为表后线路故障、开关跳闸等情况导致，此情况建议您在确保自身安全的情况下尝试对室内开关进行复位，如不会操作，建议您可以委托有资质施工单位处理。希望我们的回答能对您有所帮助。如有疑问，请致电24小时供电服务热线95598咨询。

如下：1、初中生活，如诗如歌，让人回味无穷;初中生活，如花似玉，让人爱意心生;初中生活，如花似锦，让人心花怒放。2、初中生活，像一碗中药，喝起来苦苦的。就像你被老师冤枉时，不免有些伤心，而这些伤心，正和那无人爱喝的中药一样，令人无法忘记它的苦味道。3、当你背着新书包，迈进初中校园的第一步时，就已开始你的初中生活了。4、初中生活，像一瓶陈醋，尝起来酸酸的。仿佛你考试发挥不理想，感觉酸酸的，好想扑在朋友坏里大哭一场。5、开学第一天，小区车位特别空，看来爸爸们第一天送孩子上学真的很积极呀。6、超漫长的暑假终于过去了，熊孩子在家超长待机模式终于要结束，老父亲老母亲迎来了开学的曙光。7、终于要开学了，东西已备好，把熊孩子留在学校吧，不要在家里虐我了。

随着目前人们 贷款 需求的不断增加， 民间贷款 也逐渐兴起，那么，办理民间贷款容易吗？民间小额 贷款条件 是什么？我们一起来了解下。 办理民间贷款容易吗？ 民间贷款也是需要注意借款人的信誉和偿还能力首先要看对方的固定资产、经济收入等情况，判断其是否具备偿还能力。其次，也好看对方平时为人怎样，信誉如何，借款人是否有过“有借无还”的“劣迹”的。 其中，民间借贷中一般注意的事情包含以下几点： （1）应有 借款合同 或借据借款时，不要顾及人情、关系等因素，一定要让借款人当面写清合同或借据，并写明借款人、借款金额、用途、 利率 和还款时间等内容，签字画押，双方各执一份，妥善保存。 （2）对于比较大的款项，应履行担保和抵押手续为了保险起见，对于大额借款最好由借款人找有一定经济实力的担保人或担保单位，必要时还可以让借款人以存单、债券、机动车、房产等个人财产作抵押，并完善担保或抵押手续。这样，借款人万一出现无法偿还债务的情况，可以向保证人追索借款或合法地以抵押物抵偿借款。 （3）借款人的借款用途应合法对于明知借款人是为了进行赌博、贩毒吸毒等非法活动而借款的，国家法律不予保护。俗话说，君子聚财，取之有道。在借款时，切-莫只看个人私利，把钱借给违法乱纪之人。 （4）借款利率应合理合法我国《最高人民法院关于审理借贷案件的若干意见》第6条规定，民间借贷的利率可适当高于 银行 利率，但最高不得超过同期 银行贷款 理利率的四倍。同时，利息不得计入本金计算复利，也就是人们常说的“利滚利”，超出部分的利息和复利不受法律保护。因此，借款双方协商的利率应在合法范围之内。 （5）注意还款期限我国《民法通则》规定：“向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效为2年。”也就是说，借出的款项到了约定还款期后，两年内受法律保护，超过两年则不再受法律保护。根据这一规定，债权人可以采取 催收 或更新借据的方式，维护合法债权。 （6）运用法律追讨欠款如果借款人不讲信誉，逃账赖账，债权人切-莫采取扣押人质、强抢货物等过激的违法行为，要正确运用法律武器来维护自己的合法权益。依照法律规定，对于事实比较清楚，数额不大的债权债务关系，债权人可以向法院申请支付令，直接要求债务人偿还债务。必要时法院可以施行强制执行措施。 （7）谨防“非法集资”式的民间借贷一些个体企业或业户利用人们贪图高利的心理，抛出高利诱饵，在同地域或熟悉人之间进行地下非法集资。这类集资经营者不是挥霍过度、无力偿还，就是金蝉脱壳、卷款而逃，使债权人血本无归。这种变质的民间借贷风险最大，应引起大家的高度重视。民间小额贷款条件是什么？ 民间小额贷款的基本条件，一般有如下几点： （1）申贷人为中国大陆居民，有有效的身份证件。 （2）申贷人能够提供稳定的住址。 （3）申贷人无不良 征信 记录，有稳定工作和经济收入，能够提银行流水证明。 （4）申贷人的贷款用途合法。 办理民间贷款容易吗？民间小额贷款条件是什么？以上内容对于这两个问题都做了相应的介绍说明，其中对于办理民间借贷的伙伴们，因为民间借贷存在一定的风险性，所以在办理过程中一定要谨慎，不要因为急需用钱而匆匆办理，以免上当受骗。

1、搜索辽宁省的政务网.2、登录政务网站。3、搜索公司章程。4、根据公司具体经营项目，制定章程，最后就可以下载章程了。

那看你站在什么立场看，正确是每个人自己的立场上做出的判断！

　　童谣以押韵为主，往往表达了一些有趣的小事，有时也阐述了一个深刻的道理，但都是简短押韵的，很少有很长的童谣。以下是我为大家整理的有关毕业的童谣，欢迎大家阅读! 　　有关毕业的童谣一 　　六月的骄阳映着我们泛着潮红的面庞， 　　劣质的红色纸张上飘散着浓浓的墨香， 　　电脑屏幕映照出荧荧的蓝光， 　　一页页的成绩单拉长。 　　那些触目惊心的数字， 　　像蛇的胆汁， 　　又苦又毒， 　　滴在心尖上。 　　明年， 　　我也和他们一样， 　　仰望高中，俯视初中， 　　站在中学的分界线上， 　　迷茫的徘徊着， 　　不知走向何方。 　　路途总是那么的漫长， 　　旅途的道路上有太多艰辛的过往， 　　我在清晨的雾里迷茫地走向一个方向， 　　不知是前方还是后方。 　　清晨的第一缕曦光洒在脸上， 　　我看到的是试卷纷飞的景象， 　　刺鼻的墨油的味道充刺着鼻腔， 　　埋头在试卷中寻找着那所梦想高中的方向。 　　他们在烈日下晒红了脸庞， 　　就连眼睛也红肿的像撒过盐一样。 　　我静看着站在操场上的他们， 　　无论欢喜悲伤， 　　一张张青春阳光的笑脸定格在照相机上。 　　明年的我也许和他们一样， 　　说说笑笑然后大哭一场， 　　为曾经的守候， 　　为如今的离别， 　　也为以后的坎坷。 　　明年我也是毕业生， 　　对着这个校园挥挥手， 　　然后转身离去， 　　带着或喜或忧的伤。 　　有关毕业的童谣二 　　凉爽的风吹着深深浅浅的绿 　　吹着浓浓淡淡的红 　　我一如往常地穿越其中 　　从不知这些美胜于珍贵的梦 　　我是一个愚蠢的过客 　　每天都在做梦 　　总不珍惜醒来的每时每分 　　我又是一个过分的过客 　　总奢望今天还是昨天 　　也拒绝未来变成现在的可能 　　他们抱着芬芳远去 　　他们的脸上定格了喜悦的笑容 　　他们的笑容闯进了我的心里 　　我的忧愁终于决堤 　　未来不是一片肥沃的土地 　　谁无不能随便从里面挖出奇迹 　　迷惘和犹豫是当下最沉重的行李 　　在追求理想的路上 　　积极的能量会和我们聚在一起 　　如果我还没放弃自己 　　现在一切还来得及

跟女孩聊天如何找话题 　　跟女孩聊天如何找话题？一个人有优秀的口才，在生活中是很加分的，而且有幽默感的男人是最的妹纸青睐的，不为别的就因为和这样的人一起欢乐无限，下面分享跟女孩聊天如何找话题。 　　跟女孩聊天如何找话题1 　　 一、聊旅行/旅游 　　旅行是一个很好的话题切入点，很多女生喜欢通过旅行来放松休闲。所以，你应该通过女生发的朋友圈动态，去了解她去过哪些地方，还没去过哪里，想去哪些地方。如果聊到她想去但是你去过的地方，她肯定会问你那有什么好玩的，有什么好吃的，感觉怎么样等等。 　　 二、聊吃喝玩乐 　　吃喝玩乐是生活中不可缺少的部分，每天每时每刻都会经历的事情。因此也是平时聊天经常出现的话题，包括美食、音乐、电影、活动、美酒、咖啡等等，内容十分丰富有趣。 　　 三、聊经历 　　每个人都有不同的经历，都有过年少轻狂、难忘、遗憾的经历，也都尝过酸甜苦辣。所以，分享自己以前的经历也会勾起对方的回忆。一定会有人觉得自己很平凡，没有什么特别的地方。如果是这样的话，你就更加应该回顾自己从小到大的经历，大大小小的事情一定不少，需要用心回忆，一定会有的。 　　 四、聊兴趣爱好 　　聊兴趣爱好也是一个不错的话题，而且既然是兴趣爱好，且不说如何精通，至少应该是略知一二吧，所以当聊到这样的话题往往能得心应手。 　　 五、聊天气、空气 　　天气也是个不错的话题，身边总会有人说:今天天气好好啊、今天好冷啊，什么时候出太阳啊之类的话。现在谈论空气质量也成为人们常常谈论的话题。 　　跟女孩聊天如何找话题2 　　 1、怎么跟女孩聊天：学会套近乎 　　现实中其实很多女生是不太喜欢话多的男生的，所以如果你不想永远做单身狗的话，和陌生女生搭讪要先学会套近乎。像“你好”、“在干嘛”这些老套路是不能使用的。这样不仅会给任一种视觉的疲惫，同时妹纸也不会对这种方式留下太深的印象。 作为新时代的小鲜肉，你必须要学会出其不意，攻其不备的打招呼方式。第一次和陌生女生搭讪时可以适当的暧昧一些，但是要把握好度不能太过分。不理你时你一定要坚持不懈地发，总有一条会打动她的。 　　撩妹撩妹，重点就在这个撩字，其实更多的都是通过聊天让她的情绪产生波动，才能真正撩到她，否则再多句子都是白搭。聊天撩妹这块我也是之前看了一本撩妹聊天的书籍---恋爱攻心操控术，单纯的攻心聊天话术就能让妹子彻底被你征服，我也是靠这点拿下了一个又一个的妹子，更别说脱单了。想要的兄弟网上查下就有免费的，恋爱攻心操控书，直接学习照搬使用就好，脱单轻轻松的。 　　 2、怎么跟女孩聊天：找话题 　　套近乎后你需要找两人之间都能聊的话题，和女生聊天找话题是非常重要的。想要找好话题，幽默感是必不可少的。这是一种将两种不相干的东西或理论用合理的语言方式联系在一起的能力，通常会使得妹纸的欢心起到意想不到的效果。有幽默感的男人是最的妹纸青睐的，不为别的就因为和这样的人一起欢乐无限。需要注意的`是，幽默感不是俏皮，也不是诙谐，它既有自嘲又有嘲世。 　　另外除了幽默感，小说、旅游、美食等同样可以是很好的话题切入口。找话题时一定要注意寻找能引起两个人共鸣的话题，这种切入口会比别的切入口分量更重。 　　 3、怎么跟女孩聊天：关心 　　在找到合适的话题之后，随着时间的推移，妹子会逐渐感受到你的幽默感，那么接下来你还需要展示出你温柔的一面，一个温柔又幽默的男生是最招女生喜欢的。 　　那么什么是具体的温柔呢？其实就是在平时的聊天中给女生一些“细心，耐心，关心，爱心”即可。若你和妹纸处在同一个城市中，在聊天中插一句“最近降温了，记得多穿件衣服”这类的话，对于女生来说这便是另一个意义了。女人是一种感性的生物，很容易被这些话所感动。时间久了，很容易对你产生好感。 　　 4、怎么跟女孩聊天：浪漫 　　浪漫是每一个女生都憧憬的，而网络世界的浪漫比起现实生活来说要方便的多。只要你用心感受，其实浪漫是无处不在的。网络世界的浪漫既省钱又能让女生傻呵呵地高兴一次，是一件非常划算的事情。所以平时聊天一定要勤思考，和女生聊天的时候要时刻为女生着想，不管聊到哪里都记得要加上一句"到时候，我和你……"，这样女生即使生气，她也愿意听。 　　 5.、怎么跟女孩聊天：适当的小无赖 　　俗话说得好，男人不坏女人不爱。与女生聊到一定程度后，如果你再表现的彬彬有礼，就实在不合时宜了。我们前面做了那么多，最终的目的就是为泡妞。所以到这个时候，我们可以稍微表现的无耻的，这样你们之间的距离才会越来越近。当和女生很熟之后，适当的在语言上占一些小便宜是完全可以的。男生都好色，无耻起来都是无师自通的。 　　跟女孩聊天如何找话题3 　　 一、关键词 　　很多男生和女生聊天时总是聊着聊着就没话题了，只能陷入沉默，整个气氛都很尴尬，最后草草结束聊天。有人会提建议说：“寻找共同话题啊，有这样就不会尴尬了。”实际上当你和一个不熟悉的女生聊天时，很难在短时间内发现你们的共同话题，我建议你在聊天时注意女生的关键词。 　　长期关系维护一直都是感情中最难的一个环节，之前笔者也是被这个事情折磨的要死要活的，也是无意中看到了一本恋爱撩妹的书籍---北宫雨泽逆袭记，瞬间这个攻心就吸引到了我。然后认真拜读，彻底改变了自己以往的很多错误观念，现在夫妻俩感情超好，而且隔三差五就会出去偷个腥什么的，都懂得。有兄弟想学的话可以看下，网上就有电子书，北宫雨泽逆袭记，既然自己缺少就好好学习，然后加以运用，你想要的都会有的，嘿嘿！ 　　聊天时一定要注意女生回复的信息，女生回复的语句通常包含有关键词，你需要通过关键词引导下一个话题。 　　最简单的方法就是可以从自身出发，讲一下自身的情况，然后反问：“你呢？”说不定就能找到双方的共同话题，女生甚至会有种惊喜的感觉：原来你也喜欢这个。 　　 二、幽默语言 　　女生最讨厌的的聊天方式也许就是一问一答地查户口式聊天。男生却想：不熟悉就应该多询问，只有掌握足够的信息，才能进一步发展。男生的本意没错，但不应该干巴巴的一直问，说点幽默语言或合理运用表情包都能增加她的好感。 　　有时候男生也要学会自黑，吐槽自己，例如询问名字时可以这样说：“小生不才，未知姑娘芳名，不知姑娘能否告知。” 　　 三、适当的主动 　　“舔狗，舔到最后一无所有”如果你跟女生聊天时过于主动，落了下风，就很容易成为“舔狗”一族。聊天应该是你一言我一语，你主动引导话题，但不要话痨。如果女生说了一句，你却接了十句，暴露无疑的需求感很容易引起女生反感。你需要控制自己的频率，偶尔说两句，说多了反而会让人觉得你的地位比她低。 　　聊天就是一种博弈，你适当去引导女生，而不是一味地委曲求全，要有自己的态度。套路虽然好用，但心意最重要。聊天时你可以调侃她，可以用点套路，但这些只是辅助的小技巧，最重要的是在熟悉之后要表达出你对她的关心。能把内心的语言运用小套路表达出来，这才是情商高手。 　　避免尬聊才有和她在一起的机会，如果她喜欢你，你即使尬聊也无所谓。如果你尝试了一些技巧，女生还是爱答不理，我奉劝你不要讨好她的冷漠。你要有态度，你对我冷漠，我也对你冷漠，不能一味讨好，要展示自己的高价值。你对我好，我就对你好，哪怕走不到一起，我也会祝福你。

法律分析：根据相关规定，员工的绩效是根据员工工作情况而给予员工的奖励性待遇，在达标的情况下可以全额领取，用工单位有履行支付加班费、绩效奖金，提供与工作岗位相关的福利待遇的义务。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》 第六十二条 用工单位应当履行下列义务：（一）执行国家劳动标准，提供相应的劳动条件和劳动保护；（二）告知被派遣劳动者的工作要求和劳动报酬；（三）支付加班费、绩效奖金，提供与工作岗位相关的福利待遇；（四）对在岗被派遣劳动者进行工作岗位所必需的培训；（五）连续用工的，实行正常的工资调整机制。用工单位不得将被派遣劳动者再派遣到其他用人单位。《事业单位人事管理条例》第三十二条　国家建立激励与约束相结合的事业单位工资制度。事业单位工作人员工资包括基本工资、绩效工资和津贴补贴。事业单位工资分配应当结合不同行业事业单位特点，体现岗位职责、工作业绩、实际贡献等因素。

语文书上有

1. 森林历险记作文怎么写400个字 中午，我到学校，到了晚上也没有说要交什么钱，我就把两百元钱乱塞，塞到了书包里，放学了，我和林家悦去买书皮，我把书包打开，把书拿出来配书皮，我也没看到那两百元钱，买好书皮，我就兴匆匆地回家了，到了家，我见妈以还没有回来，就叫朋友来我家玩，同学看我书包很乱，就来整理，整理好了她就回家了，妈妈回来了，我打算把钱拿出来还给妈妈，可是钱找不到，我急的像热锅上的蚂蚁——团团转。找来找去还是找不到，我哭了起来。妈妈走过来问我为什么哭，我说钱不见了，妈妈说：“钱丢了是小事，可是你要明白，家长赚钱不容易啊！” 从此以后，我把妈妈的话一直印在心里，每当我叫妈妈买东西的时候我就会想起妈妈对我说的话：“家长赚钱不容易”。 今天，我终于体会到了大人们说的“赚钱不容易”是什么意思了。因为，我今天真正赚了一次钱，这钱可真是来之不易啊！它可不是向爸爸、妈妈赚的，所以就不是什么捶背、刷碗之类的事。 今天，我放学回家，一进家门妈妈就说：“回来了？正好，帮我倒一下垃圾。哦，再帮我把小房子里的那些空油瓶拿去买掉。”我听后说：“好啊，妈，把买瓶子的钱给我好不？”“行！”妈妈爽快的答应了。 2. 森林探险作文 暑假，爸爸、妈妈带着我和姐姐到大连旅游。 在星海公园的激流探险宫中，我和弟弟玩得可痛快啦！ 我与姐姐兴致勃勃地坐上探险船，开始前进。船随着水流的速度向前冲，突然，船拐了个弯，进入一个漆黑的山洞，里面伸手不见五指，还时而响起恐怖的蝙蝠叫声。 我们的船上升了，足有七八米高，到顶峰后，又立刻俯冲下去，溅起四五米高的水花。船继续前进，洞的深处，出现了微弱的光线，无数庞然大物忽隐忽现。 当船靠近时，我们俩才惊奇地发现，原来是许多形象逼真的恐龙。若不仔细看，还真要吓一跳。 这些恐龙个个张着血盆大口，看起来很可怕。水流加快了，一个急转弯，我们便来到“猿人世界”，在茂密的森林中，能看见人类的祖先活灵活现的身影。 它们有的坐在草地上，围着一个圆东西看着，有的吊在树上嬉戏，还有几个在水边洗脸洗脚。突然，一只巨大的螃蟹趴在水面上，挡住了我们的去路。 机灵的姐姐把头一缩，刚刚能通过，我也低头试了试，可是不行， *** 脆就蹲在船舱底，嘿，还真成功了。 刚刚通过一个障碍，突然水流停止了，我们只好用船浆自己划。 我和姐姐齐心协力，使劲划着，大约20分钟后，我们到达了终点，结束了这次 *** 、有趣的探险旅游。 这次探险，不仅锻炼了我的胆量，还让我知道了做任何事情都要开动脑筋。 今天，我，爸爸和姐姐去枞中竹林“探险”。 我们先翻过一个矮墙，就来到竹林。 啊！竹林的竹子长得真茂密呀！今年春天长出的几十棵竹笋，现在已是参天大竹了，茂密的竹林远远望去，就好像是一片原始森林。 走进竹林，几棵高大的竹子矗立在大地上，像是走进探险的门。 再向前走，就可以看见几棵竹笋，是尖的，像是用力划尖的藕。再下一个坡，就来到另一个草地上，由于不是平路，而且路又上又下，所以很不好走。 一会儿，我们又越过几棵高大的竹子，尽管有几棵被砍伐，但竹子数量依然很多，挤挤的，没有空地，抬头看天，只有竹叶缝中露出的一丝丝天光。过了好一会儿，我们才走完了竹林。 幸运的是，我们并没有遇到传说中的蛇，大概是冬眠了吧，这使探险变得既不“惊”又不“险”。 奇怪的是一只鸟儿也没有看到，夏天，这里是鸟儿的乐园呢！看来夏天才是探险的最好时机。 今天一大早，我和妈妈跟着华银国旅到清远去玄真漂流探险。 我们下了车，导游小姐就叫我们男女老少换好游泳衣裤，集合起来。 妈妈抽空还给我买了一支水枪呢！ 我们等了一会儿，就坐着车上山，车走到半山腰的时候，我看见两位漂流者坐着汽艇往下冲，吓得连脚都软了，我心里害怕极了！但还是勇敢地跟妈妈参加了漂流。我和妈妈紧紧地抓着汽艇扶手，从十米落差的瀑布冲了下去。 溅起一米高的水花哗地一声涌进艇里，眼看汽艇就要沉了，我们赶快用瓢使劲往外舀水，多 *** 啊！ 我们下午又去探险，开始走了十多米的铁索桥，然后我们走向神秘的大山。一路拉着绳索向上攀登，一直攀到山顶。 我们都累得气喘嘘嘘。 3. 丛林历险记400字童话作文 【篇一：森林冒险记作文】 我是一个活泼、酷爱冒险的男孩，我有袋冒险工具，里面有小刀、信号枪、小铲子……外出时，我爱把它们随身携带在身边。 有一次外出时，我迷了路走进了几十里荒无人烟的大森林，幸好冒险工具都在我身边，我打算冒一次险。 我找了一个背风的山洞来住宿，并在里面挖了一个坑，用来生火煮食物。 我首先找了一根又细又结实的木棍，用小刀将树枝削尖，在小溪里叉鱼。我头往水里一栽，身体一伸，两脚往上一登，钻入水里叉了一条又肥又嫩的大鱼。 然后，我拿着小铲子去比较潮湿的地放挖了一些鲜嫩的野菜。便回到山洞里，把随路捡到的枯木放进坑里，随后，我又用不停木棍地转动木棍来转木取火。 不一会儿，山洞里发出了亮光。我便亲手做菜、烤鱼。 我亲口尝了尝自己做的菜，味道非常香甜。 就这样，过了十几天，直到有一架直升飞机飞过。 我忙拿出信号枪，向天空发射了仅有的一颗子弹。驾驶员看见了我，便立即降落，将我送回了我自己温暖的家。 这是我第一次真正的冒险，也是我最意义的冒险。 【篇二：第一次去“森林探险”】 那次去公园，同学请我去“森林探险”洞里去玩。 我爽快地答应了，去就去，怕啥啊！ 把票交给看门的，我就走了进去。开始还挺亮堂的，可到了有阴影的地方时，我向左一看：一条大蛇向我张着血盆大口（我知道是假的，所以我不害怕。） ！ 我继续走，眼前一片漆黑，我听到里面传出一阵阵吼声，我开始有点儿怕了，紧紧跟在同学身后。到了深处，有许多发光的恐龙。 其实视觉上没啥吓人的，就是声音太恐怖了，我耳根直冒汗，捂着耳朵走进去。 突然，我看见一个骷髅的“鬼”皮疙瘩，轻手轻脚地走到它跟前哧溜一声跑开了，我舒了一口气。 不好！又撞上了一个“鬼”，那个“鬼”穿着白袍子，头发散乱。那时我心脏“冬冬冬”地跳，我打了个颤，浑身直冒冷汗，真想尖叫着跑出去，又怕“鬼”来抓我，真是进退两难！哎？那个“鬼”怎么还坐在椅子上抽烟？怎么还跟一个穿白袍的“小鬼”说话？哎呀！原来前面还有一个洞，那个“鬼”是售票员！真吓死我啦！ 我在那儿照哈哈镜，我变得胖、瘦、高、矮，还弯弯曲曲的！真有趣！可我实在呆不下去了，这里阴森恐怖，漆黑一片，同学都去了那个更深的洞，我却脚底下抹油溜了， 我风一般地跑出了洞，不敢再看那些“鬼”。 “总算出来了！”我长长地舒了一口气。 【篇三：树林探险记】 我家附近有一片小树林。 夏天的时候，那里有各种昆虫和许多植物。我一直觉得那儿很神秘。 暑假里，我和高鸿业约好，明天出发，去树林探险，采集植物标本。我们事先准备了照相机，笔记本，太阳眼镜和塑料匕首。 第二天早上，我们出发了。到了那片树林，我拿着塑料匕首，高鸿业戴上了太阳眼镜，我们小心翼翼地走进树林。 刚走进树林，就听到鸟儿叽叽喳喳的叫声和风吹树叶的沙沙声，小树林可真热闹啊！我们继续向前走，这时，我发现了一朵蓝色的花，这朵花的叶子毛茸茸的，我本想把它摘下来，但我又想到要爱护花草，所以我就用相机把它拍下来了。 在不远处，我们又发现了一棵小树有很好看的叶子，这些叶子绿绿的，像八角星一样，很漂亮。 我们俩每人摘下一片，夹在笔记本里，做标本。这时，高鸿业喊道：“多美的蝴蝶啊，我要捉到它做标本！”我马上拦住他，对他说：“蝴蝶也是一条生命，我们不要伤害它。” 于是，我们就用相机把它拍了下来。就这样，我们在这片树林里快乐的玩耍了一个上午。 直到吃午饭的时候，我们才带着战利品满载而归。今天可真是快乐的一天啊！ 晚上，我做梦都梦到了这次快乐的探险。 【篇四：森林探险】 一个阳光明媚的早晨，我带上“万能翻译器”到公园散步。偶然听到了两只喜鹊的对话： “络络，我昨天听陆陆说巴密国有一处神秘的森林，许多探险家踏上这片森林后，就没有一位探险家走出这片森林。” “这是真的吗？” “那还有假，陆陆从来不说假话。” 两只喜鹊说着话飞走了。 这片阴森恐怖的森林太神秘了，深深地把我吸引住了。于是经过周密的准备后，我驾驶着飞行器找到了那片森林…… 发现那里的植物都变异了，没有一个不变异的。 我又往里面走，我又发现那里的动物也变异了。 我又发现一棵树我发现他弯着腰，我就想：一定是活着的，我要过去看看。 又下了我一大跳，原来那棵树是邪恶的，之后他又把旁边的树感染了，之后我拿出我的黄金汤姆逊我的子弹都快没了才把他 *** 。我就开始小心谨慎了，我突然想起我还有一只红傲雪怪、赤炎鸟、傲天、远古鱼龙、赛维尔、火神、爆炎吉拉，等精灵、妖怪，我又往里面走发现了一些探险家，可惜他们都死了，哎。 我正要离开这片森林的时候，又有一个怪兽出现了，我跟们就没用一发子弹，怪兽就死了，因为我的宠物都把他打死了。就这样我逃出了这片森林，会到了我的家。 【篇五：丛林探险】 趁着清明假期，我们去古山重的寻梦谷踏青游玩。 听说里面是个闽南地区最大的瀑布群，说是去看瀑布，我觉得更像去丛林探险。 里面奇形怪状的树数不胜数。这棵像个y字，那棵又像个起重机…… 我们一路前行着，忽然，看见一棵。 4. 森林历险记作文 从前，眼睛、耳朵、嘴巴和鼻子它们世世代代都和睦相处，各司其职，各尽其能，日子过得是安安稳稳、开开心心。 耳朵说：“我能让人们听见悦耳的声音。”眼睛说：“我能帮人们看见清晰的景色。” 鼻子说：“我能让人们呼吸新鲜的空气。”嘴巴说：“我可以让人们尝遍天下所有的美味佳肴和沟通。” 一天，眼睛告诉他们一个秘密：“伙伴们，听说森林里的深处，藏着宝物，至今没有人能进去。要不，我们去闯一闯。” 大家同意了，踏上了寻宝的路。刚进森林没一会儿，一杯甜水就从天而降，大声地说：“如果你们能猜出我是用什么配料做的，我就放你们过去。” 鼻子上前一步，闻了闻杯子的气味，严肃地说：“你这个大杯怪，你是用白糖和纯净水配成的。”杯子顿时消失了。 走着走着，一个巨大的汉堡从东南方飞了过来，骄傲地说：“你们合力把我给吃了，如果吃得完，我就放你们过去。”这时 ，嘴巴大叫一声，就往大汉堡面前走，张开大嘴，不到一分钟，就把大汉堡给搞定了。 几分钟后，他们走进了一个迷宫。东转西绕，可还是没有走出去。 眼睛想出了一个办法，向小伙伴说：“ 有一句话不是这样说的吗 ？站得高，看得远。你们把我顶上去，我来看看哪里是迷宫的出口。” 大家合力把眼睛顶了起来，正如眼睛所料，伙伴们走出了迷宫。伙伴听见了一种脚步声，原来，是一个怪物，说：“你们如果能听清楚我说的话，我就放你们过去。” 在三个伙伴绞尽脑汁想时，耳朵大喊：“ 老伯伯。”怪物瞬间粉身碎骨。 眼睛、耳朵、鼻子和嘴巴齐心协力得到了宝物，开开心心回家了。 5. 山林历险的作文 每每想起那次山林遇蛇的经历，总会不寒而栗，至今仍然唏嘘不已，但我真以自己当时的勇气和智慧为豪。 那是一个风和日丽的清晨，我和妹妹怀着兴奋的心情去青龙山采野果。山上的景色真美呀！茂盛的树林遮天蔽日，其下是软绵绵的草地，一些不知名的小花竟竞相开放，不时传来一阵阵清脆婉转的鸟叫声。 看着这美景，心里格外高兴，突然树丛里窜出一只野兔来，这着实把我们吓了一大跳。天生就十分胆小的妹妹更是胆战心惊，跟我说：“姐姐，我们回去吧，要是窜出一只野猪可怎么办啊？”我也十分担心，但一想，哪能轻易言弃呢？于是我就安慰妹妹，接着俩人几乎寸步不离向上攀爬。 为了壮壮胆量，我们每人还找了一根木棍当防身武器。嘿，山上有各种各样的果子，我们像寻珍宝似的不放过每一个角落。 很快手上的袋子就鼓鼓的了：野葡萄，野山楂……正当我们忘我的采山货时，突然，妹妹尖叫一声，我急忙一看，眼前的景象把我惊呆了。原来，离我们不远处有一条一米多长的青绿色的蛇，嘴中吐着芯子，正虎视耽耽的蛇正盯着我们。 听大人说，遇到蛇千万别跑，于是我拉着妹妹的衣襟，示意她先别动。可是那蛇却高高抬起了头，忽左忽右地摆动着，像是对我们发起挑战。 对视了八九分钟，蛇终于忍不住靠近我们了，不知哪里来的勇气，还没等蛇发起攻击，我用手中的棍子直击蛇的头部，妹妹也醒悟过来向蛇头砸去。那条蛇最终招架不住落荒而逃。 我们长舒了一口气，急忙跑下了山。一路上兜着战利品，又想想那危险的经历，心里百感交集。 当我把这个事情讲给妈妈听，妈妈竖起了大拇指，说我们用智慧和勇气保护了自己。 6. 森林探险作文 暑假，爸爸、妈妈带着我和姐姐到大连旅游。在星海公园的激流探险宫中，我和弟弟玩得可痛快啦！ 我与姐姐兴致勃勃地坐上探险船，开始前进。船随着水流的速度向前冲，突然，船拐了个弯，进入一个漆黑的山洞，里面伸手不见五指，还时而响起恐怖的蝙蝠叫声。我们的船上升了，足有七八米高，到顶峰后，又立刻俯冲下去，溅起四五米高的水花。船继续前进，洞的深处，出现了微弱的光线，无数庞然大物忽隐忽现。当船靠近时，我们俩才惊奇地发现，原来是许多形象逼真的恐龙。若不仔细看，还真要吓一跳。这些恐龙个个张着血盆大口，看起来很可怕。水流加快了，一个急转弯，我们便来到“猿人世界”，在茂密的森林中，能看见人类的祖先活灵活现的身影。它们有的坐在草地上，围着一个圆东西看着，有的吊在树上嬉戏，还有几个在水边洗脸洗脚。突然，一只巨大的螃蟹趴在水面上，挡住了我们的去路。机灵的姐姐把头一缩，刚刚能通过，我也低头试了试，可是不行， *** 脆就蹲在船舱底，嘿，还真成功了。 刚刚通过一个障碍，突然水流停止了，我们只好用船浆自己划。我和姐姐齐心协力，使劲划着，大约20分钟后，我们到达了终点，结束了这次 *** 、有趣的探险旅游。 这次探险，不仅锻炼了我的胆量，还让我知道了做任何事情都要开动脑筋。今天，我，爸爸和姐姐去枞中竹林“探险”。 我们先翻过一个矮墙，就来到竹林。啊！竹林的竹子长得真茂密呀！今年春天长出的几十棵竹笋，现在已是参天大竹了，茂密的竹林远远望去，就好像是一片原始森林。 走进竹林，几棵高大的竹子矗立在大地上，像是走进探险的门。再向前走，就可以看见几棵竹笋，是尖的，像是用力划尖的藕。再下一个坡，就来到另一个草地上，由于不是平路，而且路又上又下，所以很不好走。一会儿，我们又越过几棵高大的竹子，尽管有几棵被砍伐，但竹子数量依然很多，挤挤的，没有空地，抬头看天，只有竹叶缝中露出的一丝丝天光。过了好一会儿，我们才走完了竹林。 幸运的是，我们并没有遇到传说中的蛇，大概是冬眠了吧，这使探险变得既不“惊”又不“险”。 奇怪的是一只鸟儿也没有看到，夏天，这里是鸟儿的乐园呢！看来夏天才是探险的最好时机。 今天一大早，我和妈妈跟着华银国旅到清远去玄真漂流探险。 我们下了车，导游小姐就叫我们男女老少换好游泳衣裤，集合起来。妈妈抽空还给我买了一支水枪呢！ 我们等了一会儿，就坐着车上山，车走到半山腰的时候，我看见两位漂流者坐着汽艇往下冲，吓得连脚都软了，我心里害怕极了！但还是勇敢地跟妈妈参加了漂流。我和妈妈紧紧地抓着汽艇扶手，从十米落差的瀑布冲了下去。溅起一米高的水花哗地一声涌进艇里，眼看汽艇就要沉了，我们赶快用瓢使劲往外舀水，多 *** 啊！ 我们下午又去探险，开始走了十多米的铁索桥，然后我们走向神秘的大山。一路拉着绳索向上攀登，一直攀到山顶。我们都累得气喘嘘嘘。 7. 【森林历险记作文】 昨天我做了一个梦，梦到了我的朋友刘鑫岩和朱品超，我们仨听说有人要让我们到森林里探险。 我高兴地说：“那我们就去吧。”刘鑫岩、朱品超点了点头，我们回家了，朱品超小心地说：“我们会不会有危险？”刘鑫岩：“那没事，服务员会给我们机枪的。” 说完，就去吃中午饭。上午就这样过去了，不一会儿，一个人给我们送信，我惊奇地说：“信上写的是什么？”刘鑫岩认真地说：“信上写的是这样的，现在没有人能活着出森林，不许带指南针。” 我和朱品超说：“啊！不能带指南针？”第三天，我们要去历险了，我们走进森林，看了看任务，任务是到山洞里取宝。我快速地说：“小心恐龙。” 这时我们一人都不敢打枪，突然朱品超拿起枪发了一枚子弹，我再冲上去用小刀刺它，这只恐龙被我们当成午餐了。我们吃的正香呢，又来了十只鬼，刘鑫岩：“不用怕，看我的。” 拿起一把枪往鬼射。鬼冷笑了几下说：“这个东西对我没有用的。” 刘鑫岩再拿手雷往鬼抛，才炸死了五只鬼，我和朱品超再扔两枚炸弹，又炸死了五只鬼。第四天，王琦文来了，我说道：“你怎么来了？”“我也要打鬼。” 刘鑫岩：“那就让他去吧。”突然来了一只飞龙抓起我和刘鑫岩，然后把我俩往下抛，朱品超和王琦文把我俩接住，我们仨联击打，总是打不倒，我拿一把狙击枪一射才射倒。 我们进入了洞穴，眼里就是一个鬼，王琦文拿起手雷说：“哈！哈！”一抛，鬼死了。我们找了找宝没有，出去了，全都是宝，服务员来了说：“恭喜你们！英勇的战士，你们是金杯！”。 8. 森林奇遇记作文400字 例如： “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”我一路唱着跳着来到山脚下，啊，这里的空气好清新呀！ 看着路边那些可爱的小花，我忍不住俯下身去闻一闻，真是芬芳扑鼻。你看，还有几只蝴蝶在飞呢。“美丽的蝴蝶请飞到我手上吧。”我一边喊，一边追着蝴蝶，它们真是太调皮了，好像在和我捉迷藏。 追着追着，我来到了一片像迷宫一样的森林里，这里的树都长得好奇特呀，有的像小狗，有的像大象，有的像孔雀，有的像天鹅，还有的像一座雄伟的宫殿。咦，这是哪呀？我回头一看，一个人也没有，哎呀，不好了，我得赶快去找妈妈，但刚才只顾追蝴蝶，没有看清来时的路，我迷路了，这可怎么办啊？我跑来跑去就是找不到出路，都快要急哭了，但哭也不能解决问题，我努力让自己平静下来，仔细一想：对了，妈妈肯定在这附近，因为妈妈以前说过她不会离我太远的。想到这里，我向宫殿走去，刚到宫殿门口就听到一阵轻微的笑声，好熟悉呀，我连忙跑过去一下扑到妈妈怀里：“妈妈，你也和蝴蝶一样和我捉迷藏，对吗？”妈妈搂着我开心地笑了。 好险呀，差点走丢了，看来下次我一定要多加小心才行。 9. 山林历险的作文 每每想起那次山林遇蛇的经历，总会不寒而栗，至今仍然唏嘘不已，但我真以自己当时的勇气和智慧为豪。 那是一个风和日丽的清晨，我和妹妹怀着兴奋的心情去青龙山采野果。山上的景色真美呀！茂盛的树林遮天蔽日，其下是软绵绵的草地，一些不知名的小花竟竞相开放，不时传来一阵阵清脆婉转的鸟叫声。看着这美景，心里格外高兴，突然树丛里窜出一只野兔来，这着实把我们吓了一大跳。天生就十分胆小的妹妹更是胆战心惊，跟我说：“姐姐，我们回去吧，要是窜出一只野猪可怎么办啊？”我也十分担心，但一想，哪能轻易言弃呢？于是我就安慰妹妹，接着俩人几乎寸步不离向上攀爬。为了壮壮胆量，我们每人还找了一根木棍当防身武器。 嘿，山上有各种各样的果子，我们像寻珍宝似的不放过每一个角落。很快手上的袋子就鼓鼓的了：野葡萄，野山楂……正当我们忘我的采山货时，突然，妹妹尖叫一声，我急忙一看，眼前的景象把我惊呆了。原来，离我们不远处有一条一米多长的青绿色的蛇，嘴中吐着芯子，正虎视耽耽的蛇正盯着我们。听大人说，遇到蛇千万别跑，于是我拉着妹妹的衣襟，示意她先别动。可是那蛇却高高抬起了头，忽左忽右地摆动着，像是对我们发起挑战。对视了八九分钟，蛇终于忍不住靠近我们了，不知哪里来的勇气，还没等蛇发起攻击，我用手中的棍子直击蛇的头部，妹妹也醒悟过来向蛇头砸去。那条蛇最终招架不住落荒而逃。 我们长舒了一口气，急忙跑下了山。一路上兜着战利品，又想想那危险的经历，心里百感交集。当我把这个事情讲给妈妈听，妈妈竖起了大拇指，说我们用智慧和勇气保护了自己。

在服务客户的过程中，其实会来寻求民间贷款的不外乎以下两种情况： 一是银行信用已经不好了二就是急需 银行的贷款部分个人就不再赘述，依照办理的贷款种类不同，时间5天到一个月的都有但要求就是信用状况不能太差..说到各种民间无担保贷款的办理速度... 可想而知最快的当然是钱庄~~最快当天就可以拿到钱，但是利息7天或10天一期，有良心一点的利息10分，利息收到25分甚至更高的大有人在~~ 速度其次，也就是可能隔天才能拿到钱的，基本上依照申请人条件与金额大小可分为两种：第一种是民间代书贷款，也就是俗称的民间信贷，一般来说就算是金主直营还是要透过代书处理，毕竟代书懂得法律并可以确保金主的权益，避免并减少钱借出去收不回来的风险~~但因借出去的额度一般来说都会在10万以上，所以确保申请人的还款能力是很重要的~每个月就跟银行信贷一样，采每月本利摊还方式还款，申请人资料如果都齐全，而且不是透过太多手的话，基本上当天会照会，有过的话最慢隔天钱就下来了。 第二种是机车分期换现金，或是机车分期转现金，这种方式其实也很快，最快可以到早上10点钱送件、傍晚拿钱，但基本上都是隔天了~因为要看分期公司照会的速度、以及监理所领牌的速度而定，所以正常来说在资料齐全的情况下，也是隔天领现，但额度不高..3~8万左右，分期一样是采每月本利摊还方式还款。 但是正因为是无担保的民间贷款，所以个人的还款能力对代书或分期公司就很重要了，毕竟，民间跟银行不同的就是在于..不用拉联征、办理速度快，所以对银行信用有问题、或者有急需的朋友们，是个很重要的周转管道，但是切记，有借有还、再借不难 (摘自： 分享站) 参考文献：1郑善印 中日美三国 当铺 业法之比较2蔡庆晖 美国当铺淘宝3王盟雄 重新发现英文字汇-当铺

公司法人变更 决议书范本怎么写 _________________有限公司于_____年_____月_____日在_____________________________召开股东会会议，本次会议是根据 公司章程 规定召开的临时会议，于召开会议前依法通知了全体股东, 会议通知的时间、方式以及会议的召集和主持符合公司章程的规定，出席本次股东会会议的有股东_____、股东_____、股东_____，全体股东均已到会。 股东会会议一致通过并决议如下： 1、因上一届董事任期届满，由股东会选举产生新一届董事会成员。会议决定免去_____、_____的董事职务，补选_____、_____为董事;继续选举原董事会成员_____担任新一届董事;新一届董事会成员是：_____、_____、_____。 2、鉴于_____已不再担任公司董事，因此，公司董事长将由董事会重新选举产生。 3、根据公司章程规定，董事长为 公司法 定代表人。 4、会议决定委托 到 工商行政管理局办理本公司工商变更登记手续。 同意本次决议的股东签名： 股东(签章)：___________________ 股东(签章)：___________________ 股东(签章)：___________________ ____年____月____日 变更法人的股东会决议内容 根据《公司法》对 有限责任公司 股东会的有关规定，股东会的决议应包含以下内容： 1、会议基本情况：会议时间、地点、会议性质(定期、临时) 2、会议通知情况及到会股东情况：会议通知时间、方式;到会股东情况，股东弃权情况。召开股东会会议，应当于会议召开15日前通知全体股东。 3、会议主持情况：首次会议由出资最多的股东召集和主持; 一般情况由董事会召集，董事长主持;董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或其他董事主持(应附董事长因故不能履行职务指定副董事长或董事主持的委派书)。 4、会议决议情况： 股东会由股东按出资比例行使表决权;股东会对修改公司章程、公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式作出决议，必须经代表2/3以上表决权的股东通过。_ 股东会会议的具体表决结果，持赞同意见股东所代表的股份数，占出席股东大会的股东所持股份总数的比例。持反对或弃权意见的股东情况。 5、签署：有限责任公司股东会决议由股东盖章或签字(自然人股东). 随着社会的发展，不少公司股东的变动越来越常见，越来越频繁。股东的变更其实很简单，首先必须得到股东会的一致同意，如果股东会的人没有同意，那就是无效的，然后带相关的资料到当地的工商局进行办理就可以。由变更股东的小伙伴参考一下。

缓和是我国当前安全环境的主流：全面战争的危险降至历史的最低点；我国与所有邻国都保持正常的国家交往；我国周边的热点冲突得到不同程度缓解。我国周边安全环境仍存在威胁和挑战：美国将在较长时期内对我国保持现实的综合压力；日本争当世界政治大国，对我国安全构成的潜在威胁呈上升趋势；北部强大军事压力基本解除，睦邻关系已经建立；我国与周边国家尚存在复杂的领土、领海、海洋权益的争议。

这个就比较多了，医疗公益、教育公益、环境保护等等。可以结合企业自身行业属性发挥自身资源优势做公益，也可以完全跨领域做公益的。比如老字号品牌张小泉，它利用自身行业优势和资源，成立刀剪修磨服务队，自1983年成立至今，服务人群约13万人；跨领域的纯公益，张小泉关心关爱消防队员，高温天气向消防大队送去清凉饮品；向企业所在城市阳江市捐赠救护车，支持当地医疗发展等。这是一家企业在生产经营之外，对社会的贡献。一个懂得回馈社会的企业，一定会得到更多人的认可，因为它给了这个社会某个领域或者某个群体关爱和温暖。

四川省工程质量事故典型案例最近几年来，在对工程质量事故鉴定工作中，我们收集了一些典型的工程质量事故案例。这些案例涉及基本建设程序、工程地质勘察、工程设计、工程施工、材料供应以及质量检测等各方面。现列举一部分，供大家参考。 案例一： 某工厂新建一生活区，共14幢七层砖混结构住宅（其中10幢为条形建筑，4幢为点式建筑）。在工程建设前，厂方委托一家工程地质勘察单位按要求对建筑地基进行了详细的勘察。工程于一九九三年至一九九四年相继开工，一九九五年至一九九六年相继建成完工。一年后在未曾使用之前，相继发现10幢条形建筑中的6幢建筑的部分墙体开裂，裂缝多为斜向裂缝，从一楼到七楼均有出现，且部分有呈外倾之势；3幢点式住宅发生整体倾斜。后来经仔细观察分析，出现问题的9幢建筑均产生严重的地基不均匀沉降，最大沉降差达160mm以上。事故发生后，有关部门对该工程质量事故进行了鉴定，审查了工程的有关勘察、设计、施工资料，对工程地质又进行了详细的补勘。经查明，在该厂修建生活区的地下有一古河道通过，古河道沟谷内沉积了淤泥层，该淤泥层系新近沉积物，土质特别柔软，属于高压缩性、低承载力土层，且厚度较大，在建筑基底附加压力作用下，产生较大的沉降。凡古河道通过的9栋建筑物均产生了严重的地基不均匀沉降，均需要对地基进行加固处理，生活区内其它建筑物（古河道未通过）均未出现类似情况。该工程地质勘察单位在对工程地质进行详勘时，对所勘察的数据（如淤泥质土的标准贯入度仅为3，而其它地方为7~12）未能引起足够的重视，对地下土层出现了较低承载力的现象未引起重视，轻易的对地基土进行分类判定，将淤泥定为淤泥质粉土，提出其承载力为100kN, Es为4Mpa。设计单位根据地质勘察报告，设计基础为浅基础，宽度为2800mm，每延米设计荷载为270kN，其埋深为－1.4m~2m左右。该工程后经地基加固处理后投入正常使用，但造成了较大的经济损失，经法院审理判决，工程地质勘察单位向厂方赔偿经济损失329万元。 案例二 某市一商品房开发商拟建10栋商品房，根据工程地质勘察资料和设计要求，采用振动沉管灌注桩，桩尖深入沙夹卵石层500以上，按地勘报告桩长应在9~10米以上。该工程振动沉管灌注桩施工完后，由某工程质量检测机构采用低应变动测方式对该批桩进行桩身完整性检测，并出具了相应的检测报告。施工单位按规定进行主体施工，个别栋号在施工进行到3层左右时，由于当地质量监督人员对检测报告有争议，故经研究决定又从外地请了两家检测机构对部分桩进行了抽检。这两家检测机构由于未按规范要求进行检测，未及时发现问题。后经省建筑科学研究院对其检测报告进行了审核，在现场对部分桩进行了高、低应变检测，发现该工程振动沉管灌注桩存在非常严重的质量问题，有的桩身未能进入持力层，有的桩身严重缩颈，有的桩甚至是断桩。后经查证该工程地质报告显示，在自然地坪以下4~6m深处，有淤泥层，在此施工振动沉管灌注桩由于工艺方面的问题，容易发生缩颈和断桩。该市检测机构个别检测人员思想素质差，一味地迎合施工单位的施工记录桩长（施工单位由于单方造价报的低，经常利用多报桩长的方法来弥补造价），将砼测试波速由3600米/秒左右调整到4700~4800米/秒，个别桩身经实测波速推定桩身测试长度为5.8m，而当时测试桩长为9.4m，两者相差达3.6m。这样一来，原本未进入持力层的桩，严重缩颈桩和断桩就成为了与施工单位记录桩长一样的完整桩。该工程后经加固处理达到了要求，但造成了很大的经济损失。 案例三 某市一开发商修建一商品房，为了追求较多的利润，要求设计、施工等单位按其要求进行设计施工。设计上采用底层框架（局部为二层框架）上面砌筑九层砖混结构，总高度最高达33.3m，严重违反国家现行规范〈建筑抗 设计规范〉GBJ11-89和地方标准〈四川省建筑结构设计统一规定〉DB51/5001-92的要求，框架顶层未采用现浇结构，平面布置不规则、对称，质量和刚度不均匀，在较大洞口两侧未设置构造柱。在施工过程中六至十一层采用灰砂砖墙体。住户在使用过程中，发现房屋内墙体产生较多的裂缝，经检查有正八字、倒八字裂缝；竖向裂缝；局部墙面出现水平裂缝，以及大量的界面裂缝，引起住户强烈不满，多次向各级政府有关部门投诉，产生了极坏的影响。 案例四： 某县一机关修建职工住宅楼，共六栋，设计均为七层砖混结构，建筑面积10001平方米，主体完工后进行墙面抹灰，采用某水泥厂生产的325水泥。抹灰后在两个月内相继发现该工程墙面抹灰出现开裂，并迅速发展。开始由墙面一点产生膨胀变形，形成不规则的放射状裂缝，多点裂缝相继贯通，成为典型的龟状裂缝，并且空鼓，实际上此时抹灰与墙体已产生剥离。后经查证，该工程所用水泥中氧化镁含量严重超高，致使水泥安定性不合格，施工单位未对水泥进行进场检验就直接使用，因此产生大面积的空鼓开裂。最后该工程墙面抹灰全面返工，造成严重的经济损失。 案例五： 某县级市一乡村修建小学教学楼和教师办公住宿综合楼，乡上个别领导不按照有关基本建设程序办事，自行决定由一农村工匠承揽该工程建设。工程无地质勘察报告，无设计图纸（抄袭其它学校的图纸），原材未经检验，施工无任何质量保证措施，无水无电，砼和砂浆全部人工拌和，钢筋砼大梁、柱子人工浇注振捣，密实度和强度无法得到保证。工程投入使用后，综合楼和教学由于多处大梁和墙面发生较严重的裂缝，致使学校被迫停课。经检查，该综合楼基础一半置于风化页岩上，一半置于回填土上（未按规定进行夯实），地基已发生严重不均匀沉降，导致墙体出现严重裂缝；教学楼大梁砼存在严重的空洞受力钢筋已严重锈蚀，两栋楼的砌体砂浆强度几乎为零（更有甚者个别地方砂浆中还夹着黄泥），楼梯横梁搁置长度仅50mm，梁下砌体已出现压碎现象。经鉴定该工程主体结构存在严重的安全隐患，已失去了加固补强的意义，被有关部门强行拆除，有关责任人受到了法律的惩办。 案例六： 某县有关部门为教师建一广厦工程，位于河边，其上游数百米为电站大坝。该工程于1995年11于月开工建设，1997年元月竣工。具有关资料表明，该工程所在地20年一遇洪水水位313.50(绝对标高)，但建设、施工单位擅自将该工程±0.00标高由314.40m降到308.16m。致使该工程自1997年投入使用以来，遭遇洪水淹没五次，洪水水位高出二楼地面约70cm（相当于绝对标高312m），底楼地面受洪水冲刷已多处出现直径约1m～2m、深约0.5m～1m的管涌坑，直接危及地基基础的长期稳定和上部结构的安全。受电站卸洪浪涌冲击压力影响，二楼楼面板向上反拱（据住户反应由二楼板缝冒出的水柱高达70cm），室内瓜米石地坪多处破损并与空心板剥离，二楼部分楼面板已不满足建筑构件安全使用要求。工程设计二个单元九层，实际建造四个单元十层，顶层部分住户擅自加建到十一层，不满足现行国家标准《砌体结构设计规范》GBJ3—88》和《建筑抗震设计规范》GBJ11—89～要求。该工程经有关部门鉴定为不合格工程。 案例七： 四川省某市玻璃厂1999年4月为增加生产规模扩建厂房，在原来天然坡度约22°的岩石地表平整场地，即在原地表向下开挖近5m，并距水厂原蓄水池3m左右，该蓄水池长12m、宽9m、深8.2m，容水约900m3。玻璃厂及水厂厂方为安全起见，通过熟人介绍，请了一高级工程师对玻璃厂扩建开挖坡角是否会影响水厂蓄水池安全作一技术鉴定。该高工在其出具的书面技术鉴定中认定：“该水池地基基础稳定，不可能产生滑移形成滑坡影响安全；可以从距水池3m处按5％开挖放坡，开挖时沿水池边先打槽隔开，用小药量浅孔爆破，只要施工得当，不会影响水池安全；平整场地后，沿陡坡砌筑条石护坡；......本人负该鉴定的技术法律责任”。最后还盖了县勘察设计室的“图纸专用章”予以认可。 工程于7月初按此方案平基结束后，就开始厂房工程施工，至9月6日建成完工。然而，就在9月7日下午5时许，边坡岩体突然崩塌，岩体及水流砸毁新建厂房两榀屋架，其中的工人3死5伤，酿成了一起重大伤亡事故。 该工程边坡岩体属于裂隙发育、遇水可以软化的软质岩石，虽然属于中小型工程，但环境条件复杂，施工爆破、水池渗漏、坡体卸荷变形等不确定的不利影响因素甚多，在没有基本的勘察设计资料的前提下采用直立边坡，破坏了原边坡的稳定坡角，而且未采用任何有效的支挡结构措施，该边坡失稳是必然会发生的。若有正确的工程鉴定，并严格按基建程序办事，采用经过勘察设计的岩石锚桩（或锚杆）挡墙和做好水池防渗处理措施则是能够有效保证工程边坡安全的。 该高工的“技术鉴定”内容过于简略，分析评价肤浅、武断，未明确指出及贯彻执行现行勘察设计技术规范规定的技术原则及技术方法，主要结论建议缺乏技术依据，尽管其中有关地基施工中关于松动爆破和开槽减震的建议是正确的，也是有针对性的，但未经设计计算的有关边坡稳定的结论是不恰当的。有关用条石挡墙护坡的建议也不是该工程边坡条件下能确保边坡安全的有效支挡结构技术措施，而有关采用坡度为1：0.05的放坡建议，则更是没有贯彻现行规范的基本规定，缺少相应的论证分析，它的误导为该工程事故埋下了安全隐患。该“技术鉴定”虽然盖有县勘察设计室的“图纸专用章”，但却无一般勘察、设计单位通常执行的“审核”、“批准”等技术管理和质量保证体系，从技术鉴定的内容到形式都缺乏严肃性；而且这种技术鉴定缺乏委托方与承担方之间的有关目的、任务、质量要求等基本的书面约定，这就从根本上影响了技术鉴定工作的深度和技术质量。 平基施工过程中及完工前后所发现的漏水等边坡岩体不稳定因素的征兆，虽然有关各方曾予以一定程度的重视与研究，但由于缺乏岩土工程及支挡结构方面的专业技术知识与经验，对隐患认识不足，未能采取相应措施，而继续盲目施工至全部工程（人工边坡及厂房扩建）结束和水池继续运行，并在7月3日决定将水池蓄水至7m水深，使整个工程的安危事实上依赖于个人狭隘的专业技术知识与经验上。 综上所述，此次事故造成人员伤亡，经济损失巨大，以及负面社会影响，主要是由于违章进行工程鉴定、处理方案错误所至。从事工程鉴定的技术人员以及管理者应从此次事故中汲取经验教训，严格按照国家的统一鉴定方法与标准进行工程鉴定，即按照：客户委托，确定鉴定目的、范围和内容；初步调查；详细调查及检测验算；安全性、使用性鉴定评级；可靠性评级；出具鉴定报告及处理意见的基本鉴定程序规范、标准地进行工程鉴定。

从别处摘的 希望对你有用 我也是08的高考生 大家一起努力物流人才节节看涨 据统计，上海现在有专业物流公司6000多家，加上电子商务、大型超市等相关企业共40万家，根据业内人士的估算，上海需要几十万物流人才，需求远大于供。随着上海深水港建设项目的启动和世博会的逐渐临近，物流人才的需求会更加迫切，物流人才的培养已经被纳入到“上海紧缺人才培训工程体系”中。 物流专业的培养方向就是市场急需的具有商科背景又懂得物流管理的大量中高级经营管理人才，并具有扎实的英语听、说、读、写能力。就业去向则包括物流系统化管理人才和物流企业经营管理人才、进出口贸易业务的专业操作人才、熟悉国内进出口市场业务的中介人才、电子商务物流人才和物流软件开发设计人才、商务谈判代表、外语人才等。 上海开设院校(部分)：同济大学、上海财经大学、上海对外贸易学院、上海海事大学、华东理工大学、东华大学、上海大学、上海水产大学、上海电力学院、上海第二工业大学、上海商学院、建峰职业技术学院等一批院校都开设了物流管理专业。 汽车人才持续走俏 随着我国汽车工业和汽车市场规模的不断扩大，对汽车类人才的需求也会越来越大。上海在未来10年内就将需要6万汽车人才，15年内将达到10万，但目前这类人才还不到2万。培养高素质复合型人才，无疑是我国赶上其他国家的必由之路。 汽车领域的急需人才包括：跨国经营管理人才、汽车设计及开发人才、关键零部件人才、汽车服务贸易人才、高级技能人才(包括机电一体化、试验维修、模具制造等)、汽车文化人才、其他专业技术人才(包括法律、财务人才等)。 为此，包括26类汽车专业人才和11类相关专业人才的“中国(上海)汽车人才重点开发目录”已确定，其中，高级汽车跨国经营管理人才、高级汽车动力总成设计开发人才等都是第一次明确提出需求，列入汽车人才重点开发目录。 热门专业推荐：同济大学车辆工程、汽车服务工程；上海交通大学电气信息类、机械类、工商管理类；上海工程技术大学机械设计制造及自动化(汽车工程)。 金融工程师争夺白热化 2020年，上海将建成国际金融中心，从伦敦、纽约、东京等国际金融中心的情况看，其金融人才都在30万以上，而目前上海市的金融从业人员在10万左右，上海与其他金融中心相比，在人才方面存在着巨大的差距，尤其是高级金融人才更是短缺。今年，金融工程师再次作为高级金融人才被列入上海紧缺人才目录中，人才市场对高级金融工程师的需求非常旺盛。 金融工程师这一职业是随着金融工程学科的创立而产生的，具体指利用金融工具并创造性地解决金融问题的专业人才。金融工程师通过基本的金融工具，如股票、债券、期货等，依据客户的要求设计加工，使收益、币种、风险和期限形成合理的组合，构成较复杂的金融创新产品，以提高收益，降低风险。 因为金融工程师具有一系列专业化的、仅凭技术无法达到的素质，并且，由于金融创新的速度超过了市场产生称职金融工程师的能力，金融工程师总体上是供不应求。其就业机会显得格外光明，并且毫无疑问，其工作带来了丰厚的回报。 就业流向：金融工程师通常受雇于投资银行、商业银行、证券公司、各种各样的其他金融中介机构以及非金融性质的公司。生物医药领域 生物医药产业已成为当前医药市场上新的增长点，预计未来三年世界医药市场年增长率9%左右。同时，中国生物制品业正逐步从仿制向研发转变，创新产品将带来大量利润，行业利润率有上升空间。但是，风险投资商近期比较看中中西药结合的项目，主要是因为他们能够在短期内推向市场，见效快。有这方面专利与技术的创业者积极进入。 【报考推荐】 本市开设生物工程专业的高校有：上海大学、上海交通大学、华东理工大学、东华大学、上海应用技术学院等。其中，从2007年上海高校生物工程类专业本科生就业情况来看，华东理工大学与东华大学均为100%，上海大学位居第二为99.04%，上海交大为92.11%。 动漫领域 动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。随着我国动画漫画、游戏爱好者队伍不断壮大，动画漫画、游戏市场越来越受社会重视。近几年，全国各高校相继开设动漫专业，目前，全国约有447所大学设立了动画专业，1230所大学开办了涉及动漫专业的院系。 从目前的市场前景来看，多媒体、游戏、动画设计等专业人才匮乏，尤其是游戏设计方面的人才缺口很大，具备游戏设计能力、策划能力和项目创意的高端人才更是短缺。 【报考推荐】 本市已有上海交大、上海大学、上海工程技术大学、二工大等高校设立了此类专业。报考学生应对游戏设计感兴趣，最好能具备一定的绘画基础。 交通运输领域 近几十年，我国的交通运输事业有了很大发展，初步形成了铁路、公路、水运、空运和管道等五种运输形式组成的交通运输系统。随着国民经济的快速发展，培养具有交通基础知识和理论的人才成为必然趋势。 【报考推荐】 本市开设交通运输专业的学校有：同济大学、上海交大、上海工程技术大学、上海海事大学、上海第二工业大学。其中华东理工大学2007年交通运输类专业毕业生为27人，就业率为100%，上海工程技术大学毕业人数为155人，位居第二为98.71%，上海海事大学毕业人数为772人，就业率为96.89%。

股东会议流程范本：有限公司股东股东会决议根据《中华人民共和国公司法》及本公司章程的有关规定，有限公司临时股东会会议于2011年月日，在召开。本次会议由提议召开，执行董事于会议召开15日以前以方式通知全体股东，应到会股东人，实际到会股东，代表表决权。会议由执行董事主持，形成决议如下： 一、变更股东为： 二、修改公司章程第第章第条内容为： 三、公司于本决议作出后30日内向公司登记机关申请公司经营范围变更登记。如涉及法律、法规和有关规定应先报经审批的项目的，公司将于有关部门批准之日起30日内向公司登记机关申请公司变更登记。股东（签字、盖章）有限公司二0一一年月日法律依据:《中华人民共和国公司法》第一百条 股东大会应当每年召开一次年会。有下列情形之一的，应当在两个月内召开临时股东大会： (一)董事人数不足本法规定人数或者公司章程所定人数的三分之二时; (二)公司未弥补的亏损达实收股本总额三分之一时; (三)单独或者合计持有公司百分之十以上股份的股东请求时; (四)董事会认为必要时; (五)监事会提议召开时; (六)公司章程规定的其他情形。《中华人民共和国公司法》第一百零七条 股东大会应当对所议事项的决定作成会议记录，主持人、出席会议的董事应当在会议记录上签名。会议记录应当与出席股东的签名册及代理出席的委托书一并保存。

本科论文答辩时间一般为5月到6月之间，不同学校的答辩时间略有不同。论文答辩之前，要按照要求提前准备好需要的材料，该填写的表填写，该打印上交的文件进行打印上交，同时准备一份时间长度在五分钟以内的论文自述，确保在答辩上场时有话可说。

绩效工资是什么,绩效工资怎么计算绩效工资又称绩效加薪、奖励工资(Meritpay)或与评估挂钩的工资(Appraisalrelatedpay)，是以职工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度。绩效工资由四部份组成：基本工资，年龄工资，岗位工资，奖励工资。与传统工资制相比，绩效工资制的主要特点;一是有利于雇员工资与可量化的业绩挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩的联系之中;二是有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效率和节省工资成本;三是有利于突出团队精神和企业形象，增大激励力度和雇员的凝聚力。绩效工资体系的不完善之处和负面影响主要是：容易导致对绩优者的奖励有方，对绩劣者约束欠缺的现象，而且在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩的行为，因此，对雇员业绩的准确评估和有效监督是绩效工资实施的关键。绩效工资设计的基本原则是通过激励个人提高绩效促进组织的绩效。即是通过绩效工资传达企业绩效预期的信息，刺激企业中所有的员工来达到它的目的;使企业更关注结果或独具特色的文化与价值观;能促进高绩效员工获得高期望薪酬;保证薪酬因员工绩效而不同。案例解析：调研部门负责市场调研和撰写报告;市场部门负责推广我们的平台，总共有20人。我目前大概的设计了一下公司各个岗位的绩效考核的标准，有量化的指标，也有定向的指标，但是老总并不是太满意，特别是对绩效工资计算公式的问题，我现在用的是这个公式：月工资=10000—(1—K%)*10000*10%(10000是假定工资，k是绩效成绩，满分100，10%是我在网上看到的一个一般公司用的所谓的绩效系数)，之所以对这个公式不满是因为发现如果哪怕绩效考核成绩很差，通过这个公式也就是扣一点工资，不能起到警示作用，然后我想过改变绩效系数，15%，20%，25%.......等，但是都是自己的瞎捉摸，所以我想请教一下各位有没有别的简单点得公式可以用。下面是一个大概的绩效工资的公式。最终考核分数等级：98分以上A;86-97分B;60-85分C;60分以下D。A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异;B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好;C级：基本完成当月工作任务，综合表现较差，工作成绩一般,常有工作失误;D级：未完成当月工作任务，综合表现不合格，工作成绩较差或有重大工作失误。以10000元为封顶方案：10000=基本工资9000+绩效工资1000注：基本：绩效=9:11.当绩效考核为A时：月工资=9000+1000+10000*10%=110002.当绩效考核为B时：月工资=9000+1000=100003.当绩效考核为C时：月工资=10000—(1—C%)*10000*10%(系数)Eg：当本月绩效考核为75分时，月工资=10000—(1—75%)*10000*10%=9750设系数为15%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*15%=9625设系数为20%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*20%=9500设系数为25%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*25%=9375设系数为30%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*30%=9250设系数为35%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*35%=9175设系数为40%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*40%=9000

光固化3D打印机是怎么产生的？顾名思义肯定跟光有关系，早期光固化技术主要是SLA，也就是激光扫描立体光刻技术，说到3D打印机很多人可能会想到FDM，殊不知光固化3D打印机出现的更早。后面陆续出现了SLS烧结技术、DLP数字投影技术、LCD光源技术等。光固化3D打印技术的应用也越来越广泛，特别是在口腔领域的应用上升到了新的层面。SLA激光扫描和DLP数字投影的光固化成型技术已经出来有一定的时间，目前市面上又出现了一种新的打印技术，就是利用LCD作为光源的技术。LCD打印技术，最简单的理解，DLP技术中的光源被LCD取代。本文通过对光固化技术特点的分析，指出了解决光源问题的关键，从激光扫描仪、数码投影DLP到LCD打印技术的最新进展。纵维立方是3D打印行业应用的开拓者，特别是光固化3D打印设备的行业应用目前已经走在前列。很久以前，光固化事业部成立，负责相关技术的攻击和创新，目前已经有自己的光固化3D打印机品牌，经过公司研发、品质团队的严苛评测，全新一代桌面级LCD光固化3D打印机已投入量产，成功面市就受到新老客户的交口称赞。随着3D打印技术的飞速发展，齿科行业正在迎来3D打印带来的技术变革，3D打印凭借其特有的技术特点解决了口腔领域中遇到的诸多难题——简化设计流程、个性定制需求等等；消费者的需求是由传统向科技转变的，自定义设计产品在消费者眼中具有独特的内涵和意义。现在是消费升级的时代，齿科行业正在经历从“手动建模”到“智能制造”的变革，3D打印技术正在引领齿科行业进入一个新时代！光固化3D打印对于一些模型有刚性需求的行业可以说是一个大大的福音，不仅齿科行业，牙科模型，模型建筑，手办均可使用，DJ89光固化3D打印机可让复杂模型一次成型，一次可打印140个牙冠、40个一般尺寸的戒指，小型电子产品以及您所需的精密复杂型号更容易上手。

问题一：企业为什么都热衷于做公益？ 企业公益不仅仅关系到企业形象，还关系到企业文化。而企业文化是企业发展的核心。举个例子，曲美家具的低碳行动不仅仅是一个环保的活动，最初的时候它是一个企业决策，在决策之后，企业的各个环节就开始为这个活动做准备。而准备的过程中，环保低碳的想法要融入各个环节，不仅仅是活动执行的那一刻，因此在整个活动策划执行过程中曲美家具的上下员工都在贯彻着环保的思维，无形中就形成了企业的环保文化。而绿色、积极、团结的氛围更能产生员工的凝聚力。当企业的各个方面都呈现出良好的态势时，员工自身也会有企业荣誉感。于企业、于社会，公益都是百利无一害。 问题二：为什么企业家要做慈善？ 做贼心虚，想行点膳事救赎以下原来所犯下的罪行，迷惑人心。在中国有多少个企业家一开始不是靠偷税漏税、投机倒把发展起来的？做点善事好弥补一下良心的自我谴责，在领导面前还能得到意想不到的效果，何乐而不为？这些钱本来就是国家的，以他的名义做善事。 问题三：企业为什么要做慈善 现在想要做好企业，把企业的知名度提高，就需要加入慈善行列，因为只有钱和名望是不够得，必须要赢得民心，这样大家才会都来关注这个企业，企业才能更好的发展！ 问题四：企业为什么会去做慈善 现在商业环境公信力建设比较薄弱，也比较难，于是从企业发展角度出发，能够参与慈善事业，对于企业的社会形象塑造就是有好处的，鼓励更多企业去参与慈善事业！ 问题五：做了企业家为什么要做慈善家 做了企业家还要做慈善家，是因为只有具备社会责任的企业才能得到社会认可，才能永续发展。 企业社会责任是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。 问题六：企业做公益到底目的是什么？ 企业做公益的目的很多，回馈社会、美化形象、摆正姿态、宣传企业等等……但不论是如何目的，只要公益能落地做到实处，让弱势群体真正受益，就是好公益。比如泰山原浆啤酒公益中，给环卫工人送去劳保产品，虽然不贵重，但是却实用，这就是公益。 问题七：为什么各大企业会热衷于做公益事业 天下没有无缘无故的爱，一些企业做公益事业也并不是发自自愿的。怎么说呢、！你懂得不想多解释 问题八：做公益事业对公司的好处？ 做公益事业是一个企业社会责任的体现。有利于提高企业的社会认可度，获得较好的口碑。 问题九：一个企业做做慈善应该怎么做! 两种方式，直接做和间接做慈善。直接做就是捐款建学校，资助贫困生，修桥修路。间接做就是把钱捐给慈善基金，慈善基金会按照基金会的要求施善。 问题十：中国企业应怎么做公益？ 但对商业发展的欣慰之情，被商业之外的不足大大削减，管理学者吉姆u30fb柯林斯在《从优秀到卓越（社会机构版）》中所说的一段话可以用来表达我的感受和反思：“只把注意力集中在创造卓越的商业企业上是不够的。有了卓越的企业，我们固然可以拥有一个繁荣的社会，但不见得是个卓越的社会。对于一个追求卓越的国家来说，经济的成长和实力的增强并不是目的，而只是手段。”与美国商业相比，我们还很少有称得上好的公司，卓越的更少，我们需要同时在商业领域和社会公益领域追求卓越。 改革开放三十年来，企业和商业界是整个社会中进步最快的力量，这是因为对商品的需求是中国人最基础的需求，也是因为当下的全球社会即是一个商业社会。而在社会公益领域，中国的公众尚未有足够的精力投入其中。同时由于一些政策限制，它的发展是滞后的，比如在这次向地震中受灾的群众捐助时，急需高效可信的途径，又比如民间志愿者充满爱心与热情，但组织能力和专业能力需要提高。 但值得注意的是，发展社会公益领域，不能照搬美国模式。近年来，引进来的“社会企业家”观念是社会公益领域最新进展，它指的是以改善社会造福人群为自己事业、执著地经营所认定的社会企业的人。在中国，我们应当扩大社会企业家的概念，它不应只包括经营社会公益事业的人，也应包括关注与投身社会公益的商业企业家。后者可能更为重要，因为公益的目的是让需要的人获得帮助，在当下中国，有公益心的商业界和商业企业家更容易做到这一点。孕育一个繁荣的中国社会公益领域，那是下一个时期的任务，考虑到企业家的经济力量和社会影响力，他们也将在其中发挥作用。这一切，都与美国社会公益的发展是完全不同的。 总的来说，中国商业界，需要同时承担商业和公益这两种角色，实际上现在它们也是在同时摸索怎么做商业和怎么做公益。现在，中国企业的公益行动有多种形式，有按商业伦理改善与规范自身公司行为，有与商业结合紧密的公益营销，有定向的或灾难时的资金捐助，有有明确目标的纯粹公益行动，以及企业成立公益基金会进行系统性公益行动等。但企业怎么评价和改善自身公益行为，这是一个等待回答的问题。 吉姆u30fb柯林斯 《从优秀到卓越（社会机构版）》这本书的目标读者本来是社会公益组织和志愿者，但它在多个方面对中国企业摸索怎么做公益大有助益。做公益的企业需要了解到，应把关注重点“从投入转向产出”，关注产出是商业界最基本的常识，但当企业投身公益时，却常常忘记这一点。这可能是因为公益领域的产出、效果不像企业的财务指标那样容易衡量；这也可能是因为，企业（以及公众）常常认为公益领域只要投入金钱就足够了。实际上，我们都应该记住柯林斯的这句话：“在社会事业中，金钱只是投入，而不是衡量卓越成就的指标。”企业做公益时，也都应该问如下这个公益组织需要自问的问题：“相对于所投入的资源来说，我们是否出色地完成了自己担负的使命，产生了足够的影响？” 在《从优秀到卓越》中，柯林斯提出了一个所谓的 “刺猬理念”帮公司梳理其商业方面的运作，它包括三个环（或三个问题）：你对什么充满热情？你能在什么方面成为世界上最优秀的？是什么驱动你的经济引擎？在社会机构版中，他给出了一个公益事业版的刺猬理念，也就是把经济引擎修改为“资源引擎”，也就是把第三个问题变换为：我们如何能创造一个可持续的资源引擎（包括时间、金钱和品牌），为实现组织的使命源源不断地提供动力？ 对中国企业而言，它们需要同时掌握和运作这两个刺猬理念。

光阴似箭，岁月如梭。伴随着时间的流逝，一转眼，你已经从小学进入到了初中。初中，是一个新的名词，不同于小学的懵懂无知，上了初中，你就已经是半个小大人了。那么，在新的环境中，面对新的新的老师，新的同学，新的知识，刚上初中的学生，该如何适应呢？下面是小编整理的关于快速适应初中生活的几点建议：1.面对新的知识：调整自身的学习习惯、方法，投入到学习中。在学校能安心学习，课堂上认真听讲，独立、按时、按要求完成学习任务。这样就能快速适应并且掌握新的知识点。2.面对新的老师：与任课老师有积极互动，上课积极回答问题，有问题多找老师询问，互动多了，和老师熟悉了，就能快速适应新老师的讲课方法。3.面对新的同学：主动与同学搭话，聊天，互动。和同学融洽相处，人是社会性动物，处在新的班级中，要学会处理好与同学之间的关系。同学之间互相鼓励，互相督促，共同交流进步，能够形成良好的学习氛围，提高学习效率。4.对自己的要求：严格要求自己，学会听课，学会照顾自己，调整心态，劳逸结合，乐观生活。星光不问赶路人，时光不负有心人。坚持下去，很快就能完全适应初中生活啦！

　　成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。以下是我为大家整理的电话销售话术相关内容，希望对读者有所帮助。 　　电话销售话术【点击更多相关知识u2193u2193u2193】 　　u260fu260f__电话销售的准备工 作 　　u260fu260f__电话销售人员销售技 巧 　　u260fu260f__做好电话销售的技 巧 　　u260fu260f__业 务员打电 话的基本技巧 　　电话销售话术：反客为主,用提问引导你的客户 　　所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 　　那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种 方法 ： 　　一、肯定性诱导提问 　　肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢?” 　　二、与类似问题相比较 　　简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 　　比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 　　否适合我来确定买不买，对不对?” 　　小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的 笔记本 电脑是什么品牌吗?” 　　客户：“是国产产品。” 　　小陈：“哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢?” 　　客户：“没有。” 　　小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 　　车子拆开看一下引擎吧?还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 　　三、拆分问题引导 　　在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 　　销售人员：“您认为贵了多少?” 　　客户：“贵了1000多元。” 　　销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 　　销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧?” 　　客户：“是的。” 　　销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样?” 　　客户：“对，我就是这样认为的。” 　　销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱?” 　　客户：“哦!每个月大概就是8块多点吧!” 　　销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 　　客户：“有时更多。” 　　销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 　　客户：“是的。” 　　销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗?” 　　客户：“u2026u2026是的。那我就买下了。你们是送货上门吧?” 　　销售人员：“当然!” 　　四、把问题化繁为简 　　销售人员通过一个简单的问题就能够了解客户为什么不买，而按照客户的情况，销售人员大约能够知道应该使用哪一种策略应对，一个个地减少可以克服的销售障碍，提高销售成功率。此时，把问题化繁为简就是最好的以提问引导客户的方法。比如你可以这样提问：“您是不是认为现在没有必要买?如果是付款方面的问题，我们有配合您的方案。” 　　“价格方面是否有什么不满意呢?” 　　“关于我的说明您有没有不懂的地方呢?” 　　“您是不是暂时还不想买?” 　　“你是不是已经向其他地方订购了?” 　　“您是否考虑向其他买家购买?” 　　“您不喜欢这个款式吗?” 　　“对于这个产品你是否不大感兴趣呢?” 　　“对于这家制造商您觉得如何?” 　　用提问引导客户是销售人员赢得主动的重要方法，但运用不当则会适得其反。因此，销售人员用提问引导客户时还应注意以下几点： 　　1.引导客户的思路 　　首先，用提问引导客户要能使客户证实自己是对的，要他们相信推销的产品。如果你说出来，客户就会怀疑，要是客户自己说出来，那便是真的。 　　其次，要确定有保证后才加以引导。这需要多长时间，不同的场合会有很大的差别。如果一开始就想引导客户，那么客户购买的机会就很小。再次，不要让客户有考虑的机会，否则，他们的回答也许不是你想要的。这需要销售人员提前练习、操练和演戏。这样就可以通过保持高速运转来使客户的情绪不断高涨。 　　2.掌握主动权 　　一般而言，销售人员一旦提出自己的决定，客户就会产生对方在强迫自己购买的感觉，因而产生拒绝性的反应。所以销售人员应视情况的变化，委婉询问，逐步把客户引向自己所希望的方向。当然这样做的前提是，销售人员必须牢牢把握主导权，如果丧失主动，被客户牵着鼻子走，那么，销售人员就极容易陷入混乱，推销商谈必不能顺利进行。 　　3.要做到心中有数 　　销售人员同时还要练习、操练和演习怎样应对客户的错误回答。这类问题有的不需要回答，可以不理睬，其他的回答有时会迫使销售人员改变策略，因此要销售人员要事先做好充分的准备。只有销售人员做出决策才能引导客户做出决策。客户一般不熟悉产品，如果有许多种产品和服务的话，一般的客户会选择几种还是一种。在这种情况下，销售人员就无法随身携带推销的所有产品。但作为专业销售人员，你要替客户做出决策。如果你自己不会做出决策，客户需要销售人员干什么呢? 　　4.掌握丰富的专业知识 　　销售人员应有为客户解决问题和创造机会的专门知识。内行而专业的销售人员会为客户解决产品和服务的问题，为客户创造增加生产能力、享受、安全和收入，并提高客户地位的机会。在每一种情况下，销售人员必须拥有比任何客户更多的知识储备，这就是说，销售人员必须发现哪一部分知识最能满足每个不同客户的需要，通过有条理的、经过实践的咨询习惯来发现问题，区分、推新、确定每个客户的问题和机会，并形成商讨的习惯。 　　专家点拨 　　值得提醒大家的是，销售人员在向客户提问时，必须知道你每一个问题的答案。如果你提问的是客户不知道怎样回答的问题，那他们会怎么想呢?显然，你就不能正确地引导客户思考。另外，销售人员要懂得替客户做出决策，如果销售人员让客户发现问题，并做出决策，就不是合格的销售人员。还有，销售人员不应该把自己的烦恼归于产品。如果销售人员缺乏职业能力，养成责怪产品和服务的习惯，就会更快地毁掉整个销售进程。 　　电话销售人应具有的六个理念 　　怎么样做好电话销售? 　　1.坚信付出必有回报的理念 　　天上不会掉馅饼，做任何事情都要有付出，有代价。不管是对自己所爱的事业，还是自己讨厌的工作，都是需要付出代价的。作为一个电话销售人，在电话销售的过程中，必然会碰到一些坎坷，受到一些委屈。为此，电话销售人必须要坚信，无论做什么事，有了付出就会有所回报，正如同开花必然结果一样。要乐观，要坚强，把电话销售过程中受到的委屈与困苦当成是对自己的一种磨练，要坚持，坚信自己只有付出，才会有所回报，如果没有回报，也要坦然面对自己的付出，不要急躁。 　　一些电话销售人怕吃苦，想安逸，不愿起早贪黑，不想联系客户，遇到客户的误解或不满就会心情沮丧，开始惧怕销售，这样长时间下去，电话销售人不仅会影响自己的工作心态，还会失去更多的客户，甚至导致销售业绩大幅度下滑。其实，每个人都会遇到困难，每份工作都会有些难度，当电话销售人遇到挫折时应该在心中默念：“不要着急，这只是开始，我的付出定会有所回报的，只不过这个过程有些缓慢，终究成功的果实会到来的。” 　　2.要保有积极主动的理念 　　要保有积极主动的信念就是，作为一个电话销售人要把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入自己的热情进去，主动联系客户进行沟通、协调、销售。 　　工作就是解决各种各样的问题。很多人不喜欢解决问题，喜欢把问题藏起来或交出去，更不希望把问题揽在自己的身上，正所谓多一事不如少一事。多一份事情多一份责任，也多一份辛苦，少一份安逸。但是长久的躲避毕竟只是权宜之计，该面对的问题始终还是需要面对。所以这就需要电话销售人要保有积极主动的心态去解决问题，在遇到困难的问题的时候多想想办法，多找一些出路。当你主动解决问题后，你会突然发现这样不但增长了自己处理问题的 经验 ，同时也更加对自己的业务上手，增加了自己锻炼的机会，也增加了实现自我价值的机会。也许你在电话销售过程中遇到了很多困难，可是作为一个电话销售人应该看到克服这些困难后的一片蓝天。 　　3.要有勇于负责的理念 　　责任就是把件件事情做好，就是对自己的结果100%承担，并承担由此而来的种种后果。不去推卸，不找理由。然后，积极设法改变可能发生的种种后果。真正有责任心的人可以通过多种多样的形式和方法表现出他的责任，因为责任是一种义务，不是一种条件。 　　作为-个电话销售人，有些人的责任意识很淡薄，只不过为了混口饭吃，企业给多少钱，就做多少事情;做一天和尚撞一天钟;出了问题就推卸责任;完不成销售任务就找出种种理由;有的干脆一走了之。虽然一走了之可以逃避问题，但是每个人不可能一生都在回避责任，回避过失。所以，作为一个销售人，必须要有勇气去面对问题，解决问题，对自己的行为负责，养成一种把责任当天职的习惯。只有一个认真、勇于负责任的人，才会获得客户的信赖。 　　4.要怀有包容感恩的理念 　　作为一个电话销售人，在销售中必将会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。因为电话销售人是为客户提供服务的，满足客户需求才是第一，这就要求电话销售人要学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。只有学会包容客户，才能更好的了解客户的需求，得到客户的信赖，进行更好的销售。 　　一名合格的电话销售人不仅仅要学会包容他人，还要学会感恩。要永远记住他人的好。只有含有一颗感恩的心，才能去发现别人的美。学会感恩他人，因为，正是领导、客户、同事等这些他人，才会给我们提供了种种机遇，也提供了种种对抗和挑战，在不同方面丰富了自己的知识，丰富了自己的人生。 　　5.要有行动的理念 　　每个人都需要用行动去证明自身的存在，证明自己的价值。作为电话销售员必须要用行动去真正的关怀客户，用行动去完成销售的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿望都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿望就是肥皂泡。 　　每个人都知道，做与不做的差别。市场中的机遇有很多，抓与不抓，行动和不行动的结果是不一样的。当别人还停留在想的时候、讲的时候，你已经干起来了，这就意味着你已经超前你的对手了。现在的年代是比谁的节奏更快速，谁的行动更迅速的时代，谁先行一步，谁就获得了竞争中难得的一点点优势。当然，行动不是说要盲目地进行，而是看准了方向，有目标、有计划的进行。 　　6.要有空杯学习理念 　　人无完人，任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的、正确的、优秀的东西。企业有自己的企业的 文化 ，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，作为一个电话销售人就必须去领悟，去感受。把自己融人到企业之中，融人到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 　　干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是作为销售人的一种生活方式。21世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。 　　电话销售的工作内容 　　1.首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。 　　2.在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。 　　3.可以给一个公司或组织的多个部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的访谈对象，还可以帮助你了解该公司的组织运行模式(例如项目的决策过程、采购流程等)。如果你需要给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。人力资源部、总裁办、采购部、投资部等都是可以进行首次接触的部门。 　　4.选择一家公司的较高行政部门(例如总裁办)开始进行电话访谈是一个较好的选择。因为公司总裁或总裁秘书通常会清楚的知道公司中哪个部门或谁负责这些工作。考虑到他们的工作很忙，开门见山地提出问题是一个好的选择，例如：“请问贵公司由谁负责u2026u2026工作?” 　　5.如果你从一个较高职位(例如从总裁办)获得一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位，以提高访谈的可信度和重要性。例如：“贵公司王总让我打电话给您，了解一下u2026u2026”。 　　6.在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。 　　7.如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题，如使用“您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢?”，“是下午二点还是下午三点呢?”。 　　8.电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。 　　9.提高你提问和听话的能力。通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。 　　10.最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者购买产品的人。 　　>>>下一页更多精彩“电话销售的准备工作”

对一个视频会议系统的考量，需要具备以下基本功能：支持屏幕共享：文档、图片、视频都可以通过屏幕共享给所有人；支持预约会议：提前预约会议，可以提前通知参会者，工作更有规划；支持文字信息：不适合口头表达的内容，可以用文字消息书面表达；支持会议录制：重要会议信息不错过，方便会议复盘和记录；支持白板书写：可以多人使用画笔，多端标注，提高效率；如果有便携的硬件产品，则更能满足企业的多样化需求，硬件往往更加高清，适合公司会议室安装。选择视频会议品牌，需要从流畅度、稳定性、是否可以实现快速部署、使用场景、能否满足多人参会等维度去考量，需要根据企业的具体需求，来选择合适自己的视频会议产品。其次，从成本的角度来考虑，是用纯软件，还是软件+硬件，或者更高级的部署方式。不同的会议产品有不同的优缺点，需要结合自身需求来选择。我们可以都满足，可以了解哦

不用带什么，只把家带走

天津对于金融方面的人才非常的重视，如果您是天津人或者以后准备在天津发展，并且预备从事金融相关行业，那么取得cfa证书，不仅可以根据天津的人才福利政策获得相应福利，而且对于以后的发展是非常有利的，毕竟cfa是美国及世界公认的“金融投资行业最高等级证书”，备受金融行业的企业青睐。来和小编一起了解一下天津cfa有什么福利吧！一、天津cfa持有者福利cfa持证人被视为金融高级人才，而在天津政府发布的《关于支持金融机构和金融人才在津发展政策措施的通知》中表明：围绕金融机构落户发展、金融人才引进集聚、金融服务创新示范、平台载体环境建设四个方面提出一系列支持性政策措施，最高补贴5000万元。在通知中还指出，经过市场招聘方式引进的人才，经过人社局认定后，即可被纳入海河英才“绿卡”B卡的发放范围。持有cfa证书，并且具备一定的金融相关工作经验，符合天津市政府的金融高端人才标准，可以申领天津市“绿卡”B卡，享受相关福利如下：1、外省市调入人员关系接转；2、本人及家属落户；3、留学回国人员来津工作派遣；4、大学生创业培训；5、创业小额担保贷款；6、创业房租补贴和社会保险补贴。此外，除去对于持有cfa证书的金融高级人才发放B卡给予补贴，天津市政府还积极引入金融平台，金融公司内部符合条件的金融高级人才可以获得一定的现金奖励。二、cfa证书用处cfa证书的标准，一般被称作金融投资行业的“黄金标准”，cfa证书持有者通常备受金融行业企业青睐，因为他们有以下几点特质。1、cfa的考试中非常重视职业道德规范，所以企业对于cfa持有者的德行非常放心2、cfa持有者对于资产管理的知识与体系非常了解，企业需要这样的人才3、cfa证书考取的过程是一个对自我考验的过程，cfa持有者一般具有持续学习能力，这是如今很多企业非常看重的。天津cfa的持有者福利非常多，不仅可以享受政府对于高级金融人才的福利，也是一次及其好的证明自己的机会，重要的是在证书考取的过程中，稳扎稳打的学习到金融知识，寻找到自己的发展方向，培养自己的意志力。2022年CFA（特许金融分析师）考证新征程，我们陪您一起走过！

简述我国周边安全环境的现状的话，主要就是由发展不平衡区作为切入点的，因为周围各个国家的发展不太平均，然后在相关的一些环境方面的话，也是错综复杂的，我国面临的周边的安全形势也是依然严峻的。然后在未来的时间点里面，我们是需要变换着不同的态度，还有就是变换着不同的政策去面对周边的一些国家。然后对于邻国众多这样子的一个情况，我们更应该变换着不同的态度去进行对待的，因为他们相对来说相关的经济、文化，还有就是相关的一些发展都是比较不平衡的，所以在我国周边安全环境的现状就可以这样子去进行简述。

在实际中，当公司有事项需要审议的时候，就可以召开董事会会议。然后，按照相应的法律或规定的章程表决进行决议。这是公司董事集体意志的一种体现。那么，董事会决议应该怎样写以及范本是怎样的?下面就将这一问题进行解答，大家可以了解一下。 一、董事会决议应该写的内容 根据《中华人民共和国 公司法 》对公司董事会的有关规定，董事会的决议应当包含以下内容： 1、会议基本情况:会议时间、地点、会议性质(界次、临时)。 2、会议通知情况及董事到会情况:会议通知的时间、方式;董事实际到会情况。召开董事会应当在董事会，召开10日以前将通知全体董事。 董事会召开临时会议，可以另定召集董事会的通知方式和通知时限。 董事会会议应由1/2的董事出席方可举行。 3、会议主持情况:应当由董事长主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或其他董事主持(应附董事长因故不能履行职务指定副董事长或董事主持的委派书) 4、议案表决情况： 董事会的具体表决结果，持赞同意见的董事数占董事总数的比例。 董事会会议必须经全体董事的过半数通过。 5、签署：董事会决议，有到会董事签字。 代行签字的，应当附董事的 授权委托书 。 在 公司注册 及日常经营管理中，选举 公司法人代表 处及决议公司重大事宜，需召开公司董事会会议并将董事会决议详细记录。 二、董事会决议范本 北京 AAA 股份有限公司 第____届董事会第_____会议决议 北京AAA股份有限公司(以下称“公司”)第____届董事会第____次会议通知于_____年_____月_______日以电话和电子邮件发出，会议于_____年____月______下午在公司会议室召开。会议应到董事______名，实到_____名，符合《中华人民共和国公司法》和《北京AAA股份有限 公司章程 》的规定，会议程序合法、有效。会议由董事长______先生主持，与会董事认真审议，形成如下决议： (一)审议通过《关于_______________________管理制度的议案》 投票结果：同意____票，反对0票，弃权0票。 (二)审议通过《_______________________制度》 投票结果：同意____票，反对0票，弃权0票。 (三)审议通过《_______________________制度》 投票结果：同意____票，反对0票，弃权0票。 与会董事签字： _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ ___________________ _______________ _________________ _________________ _________________ _______年_______月_______日 综上所述，就是关于董事会决议应该怎样写的具体步骤，希望能够帮助到大家。因此，为了方便大家更好的认识，特附上董事会决议的范本，作为参考。总之，董事会决议对享有最后决定权的事项所作的决议，自然也应当属于公司的意思表示，是一种集体意志的体现。

民间借贷就是在主流金融之外借贷行为。利率年收益从10%到200%都有可能，，，，，这都是借贷双方定的，，，，，