纵维立方光固化3D打印技术是如何产生的？原理是什么？

fdm熔融沉积：基本上，它们都是通过熔丝加工，将塑料丝原材料进行塑性、冷却，然后成型。目前材质方面只要分为聚乳酸（PLA，可生物降解，无毒害）及丙烯腈-丁二烯-苯乙烯，也就是ABS。相对来说，ABS更容易塑性，但会产生一些有害气体。还有金属，激光等3D打印技术，原理还是有差别的。弘瑞3D打印机为你解答。

3d打印哪家好1、d打印机震旦、弘瑞3d打印机、极光尔沃、闪铸科技好。2、纵维立方Anycubic 品牌介绍：深圳市纵维立方科技有限公司（Anycubic），2015年成立于广东深圳，是一家集研发、生产、销售于一体的全球桌面级3D打印机领先企业。3、d打印机好用的品牌有：太尔时代、森工科技、MakerBot、Objet、Fortus。太尔时代 太尔时代的3d打印机是桌面级3d打印机，它隶属于太尔时代旗下，主要有UPBOX，UPPlus2和UPmini三款产品。3D打印机的工作原理是什么?1、光固化3D打印(SLA)工作原理与喷墨打印类似，在数字信号的控制下，喷嘴工作腔内的液体光敏树脂在瞬间形成液滴，在压力作用下喷嘴喷出到指定的位置，然后通过紫外光对光敏树脂固化，固化后逐层堆积，得到成形零件。2、工作原理3D打印技术和激光成型技术相差无几，是通过分层加工、迭加成形的方法来生成3D实体。经常把这项技术和打印机联系在一起，其根本原因是因为其参照了打印机的相关技术原理。3D打印机的分层加工过程和喷墨打印机十分类似。3、d打印技术原理是装有金属、陶瓷、塑料、砂等不同的“打印材料”，是实实在在的原材料，打印机与电脑连接后，通过电脑控制可以把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。4、通俗地说，3D打印机是可以“打印”出真实的3D物体的一种设备，比如打印一个机器人、打印玩具车，打印各种模型，甚至是食物等等。5、D打印机原理跟普通的打印机工作原理差不多，区别在于打印原稿参照物打印材料以及打印之后的效果。6、目前市面较为主流的3D打印机原理有以下两种：以FDM ( 熔融层积成型技术 ) 技术为核心技术的3D打印机。3d打印的基本概念和工作原理?1、D打印机其运作原理和传统打印机工作原理基本相同，也是用喷头一点点“磨”出来的。只不过3D打印它的喷的不是墨水，而是液体或粉末等“打印材料”，利用光固化和纸层叠等技术的快速成型装置。2、光固化3D打印(SLA)工作原理与喷墨打印类似，在数字信号的控制下，喷嘴工作腔内的液体光敏树脂在瞬间形成液滴，在压力作用下喷嘴喷出到指定的位置，然后通过紫外光对光敏树脂固化，固化后逐层堆积，得到成形零件。3、d打印技术原理是装有金属、陶瓷、塑料、砂等不同的“打印材料”，是实实在在的原材料，打印机与电脑连接后，通过电脑控制可以把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。4、光固化3d打印机工作原理是什么？以第一代SLA为例，以紫外激光(355纳米或405纳米)为光源，通过振动镜系统控制激光点的扫描，扫描的液体树脂有选择地固化。节省时间，提高精度，特别适合高端定制模型。5、D打印的原理是根据预先设计好的3D模型，通过计算机将模型切片成很多薄层。然后通过3D打印机，将材料一层一层地叠加起来，直到形成一个完整的三维模型。总的来说，3D打印技术的应用范围非常广泛，未来还有很大的发展潜力。6、D打印技术过程原理：3D打印机在设计文件指令的引导下，先喷出固体粉末或熔融的液态材料，使其固化为一体特殊的平面薄层。第一层固化后，3D打印机打印头返回，在第一层外部形成另一薄层。3d打印机是什么原理d打印技术原理是装有金属、陶瓷、塑料、砂等不同的“打印材料”，是实实在在的原材料，打印机与电脑连接后，通过电脑控制可以把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。称它为“打印机”的原因是参照了其技术原理，3D打印机的分层加工过程与喷墨打印机十分相似。目前市面较为主流的3D打印机原理有以下两种：以FDM ( 熔融层积成型技术 ) 技术为核心技术的3D打印机。通俗地说，3D打印机是可以“打印”出真实的3D物体的一种设备，比如打印一个机器人、打印玩具车，打印各种模型，甚至是食物等等。D打印机原理跟普通的打印机工作原理差不多，区别在于打印原稿参照物打印材料以及打印之后的效果。D打印源自100多年前的照相雕塑和地貌成形技术，上世纪80年代已有雏形，其学名为“快速成型”。它的原理是：把数据和原料放进3D打印机中，机器会按照程序把产品一层层造出来。眼前的产品， 可以即时使用。

1、3D打印技术是一种以数字模型为基础，运用粉末、金属、塑料等可粘合材料，通过逐层增加材料、快速成型的方式来构造物体的技术。2、它颠覆传统制造模式，实现了制造从等材、减材到增材的重大转变。3、区别于平面二维打印，实现了三个维度的堆砌作业程序，它的作业过程很像是一台浇灌机从操作台的底部，将打印材料一层层的喷涂起来，根据编辑好的程序，在X,Y,Z轴上将模型展现出来，这个过程的原理就像打印机喷墨一样，所以俗称3D打印技术。

近几年来，3D打印这个名词从陌生到熟悉，逐渐走向人们的生活和工作中。但是，仍有不少童鞋对3D打印不够了解。3D打印并不神秘，它只是一种新型的制造和加工工艺。3D打印即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型（3D设计文件）文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过3D打印机，逐层打印的方式来构造物体的技术。童鞋们对这段话不理解的话，可以想象糖画的制作过程。3D打印FDM技术原理基本和制作糖画过程是一样的。3D打印机——糖画师傅的手和勺子数字模型——糖画师傅脑海的画面可粘合材料——热乎乎的糖浆逐层打印——将糖浆一层一层的倒在（二维）平面上（逐层固化），从而形成有高度的（三维）物体。

3D打印机简称（3DP）它不仅可以“打印”一幢完整的建筑，甚至可以在航天飞船中给宇航员打印任何所需的物品的形状。是一种累积制造技术，即快速成形技术的一种机器，它是一种数字模型文件为基础，运用特殊蜡材、粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过打印一层层的粘合材料来制造三维的物体。现阶段三维打印机被用来制造产品。逐层打印的方式来构造物体的技术。3D打印机的原理是把数据和原料放进3D打印机（www.hori3d.com）中，机器会按照程序把产品一层层造出来。

3D打印，即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件。该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工（AEC）、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用。中文名：三维打印外文名：3D printing诞生时间：1986年发明人：查克·赫尔（Chuck Hull）分享历史发展3D打印技术出现在20世纪90年代中期，实际上是利用光固化和纸层叠等技术的最新快速成型装置。它与普通打印工作原理基本相同，打印机内装有液体或粉末等“打印材料”，与电脑连接后，通过电脑控制把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。这打印技术称为3D打印汽车Urbee3D立体打印技术。1986年，Charles Hull开发了第一台商业3D印刷机。1993年，麻省理工学院获3D印刷技术专利。1995年，美国ZCorp公司从麻省理工学院获得唯一授权并开始开发3D打印机。2005年，市场上首个高清晰彩色3D打印机Spectrum Z510由ZCorp公司研制成功。2010年11月，世界上第一辆由3D打印机打印而成的汽车Urbee问世。3D打印图片2011年6月6日，发布了全球第一款3D打印的比基尼。2011年7月，英国研究人员开发出世界上第一台3D巧克力打印机。2011年8月，南安普敦大学的工程师们开发出世界上第一架3D打印的飞机。2012年11月，苏格兰科学家利用人体细胞首次用3D打印机打印出人造肝脏组织。2013年10月，全球首次成功拍卖一款名为“ONO之神”的3D打印艺术品。2013年11月，美国德克萨斯州奥斯汀的3D打印公司“固体概念”(SolidConcepts)设计制造出3D打印金属手枪。原理技术3D打印机，已成功打印一辆F1赛车日常生活中使用的普通打印机可以打印电脑设计的平面物品，而所谓的3D打印机与普通打印机工作原理基本相同，只是打印材料有些不同，普通打印机的打印材料是墨水和纸张，而3D打印机内装有金属、陶瓷、塑料、砂等不同的“打印材料”，是实实在在的原材料，打印机与电脑连接后，通过电脑控制可以把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。通俗地说，3D打印机是可以“打印”出真实的3D物体的一种设备，比如打印一个机器人、打印玩具车，打印各种模型，甚至是食物等等。之所以通俗地称其为“打印机”是参照了普通打印机的技术原理，因为分层加工的过程与喷墨打印十分相似。这项打印技术称为3D立体打印技术。3D打印存在着许多不同的技术。它们的不同之处在于以可用的材料的方式，并以不同层构建创建部件。3D打印常用材料有尼龙玻纤、耐用性尼龙材料、石膏材料、铝材料、钛合金、不锈钢、镀银、镀金、橡胶类材料。类型 累积技术 基本材料挤压熔融沉积式 (FDM）热塑性塑料，共晶系统金属、可食用材料线电子束自由成形制造(EBF)几乎任何合金粒状直接金属激光烧结（DMLS）

俄罗斯发射首颗3D打印的立方体卫星2016年的3月31日俄罗斯首个3D打印的立方体卫星（CubeSat）Tomsk-TPU-120，搭载一枚进步MS-2火箭进入国际空间站，并由空间站上的宇航员通过太空行走将其放置在一个400公里高的轨道上。突破之处：这颗Tomsk-TPU-120卫星的外壳是使用经俄罗斯宇航局（ROSCOSMOS）批准的材料3D打印而成的。它的大部分部件都是塑料材料打印而成的。除此之外，其电池组的外壳也是用氧化锆陶瓷材料3D打印而成的，这也是世界首次。世界首架3D打印铝制FPV竞速无人机2016年3月澳洲一家名为Fusion Imaging的公司，在知名在线3D打印服务平台Shapeways的帮助下，使用铝质材料3D打印出了一家无人机，其飞行时速接近90英里（144公里）每小时。突破之处：这架强大的无人机的动力输出主要依赖于Lumenier 2206电机。其3D打印的铝金属臂非常轻盈，不仅起到了保护电线和电池的作用，而且散热性能也非常好。众所周知，铝是一种在航空领域非常受欢迎的金属材料，它的重量像塑料那样轻，但是强度却高得多。在这次3D打印制造的无人机中，使用了直接金属激光熔融（DMLS）工艺用激光逐层熔化铝质粉末而成。因此该无人机在机械指标上要高于一般的3D打印无人机。铝材在震动这方面表现得非常出色。从某种角度看，它比碳纤维更好。在快速运动过程中，它产生的螺旋桨涡流要少得多。

百科有

1、市面上3d打印的技术原理有很多，但主流的、常见的有三种类型，分别是：FDM、SLA、SLS，下面一一给大家讲解剖析：FDM全称‘Fuseddepositionmodeling"，翻译过来就是：熔融沉积成型技术。2、D打印（3DP）即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。3、数字模型——唐华大师的心灵图景可粘合材料-热糖浆逐层印刷——在一个(二维)平面上逐层倒糖浆(逐层固化)，从而形成一个具有高度的(三维)物体。我相信你对3D打印有一些想法。4、FDM：熔融沉积快速成型，主要材料ABS和PLASLA：光固化成型，主要材料光敏树脂3DP：三维粉末粘接。5、目前最常用的3D打印工艺（截至2018年为46％）是一种称为熔融沉积成型（FDM）的材料挤出技术。

3D打印又称三维打印，是快速成型技术的一种。它是以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。想要了解金属3D粉末在百度搜索广东银纳让你对金属3D粉末有一个更深的了解。三维即坐标轴的三个轴。例如我们手上有一堆硬币，将所有硬币平铺在一张桌面上，这可以看做为二维平面；如果将所有硬币竖直堆成一个柱子，那么这个柱子就被看做一个三维物体。所以三维与二维的最主要区别就是：一个是立体的，一个是平面上的。简单来说，3D打印是一种增材制造技术（一层层增加材料），将打印材料一层层叠加起来，最终将计算机上设计的3D图纸打印为实物。与传统的减材制造技术(车、刨、钻、磨)相比，它节省材料成本和材料加工时间，使制造精细的物品更加容易。

如今的光固化3D打印机仍然是一种流行，毕竟，它的应用领域也非常接近我们的生活，比如，手工制品，珠宝，牙模等等，可以让我们在日常生活中看到它的身影。我们常见的光固化3D打印机有三种，即SLA、DLP和LCD光固化3D打印机。今天纵维立方和大家讨论一下它的原理和它们之间的对比。一、SLA光固化3D打印机SLA成形原理主要是利用紫外线光作为光源，然后通过振镜系统对其进行控制，使其在液体树脂表面上先画出物体形状，然后将物体向下落下一段距离，再将平台浸入液体树脂中，如此反复，构成实体打印。二、DLP光固化3D打印机DLP成型的基本原理，该模型先用3D打印软件水平切割成层状，然后将树脂的第一层模型形状投射，然后光固化成型，第一层成型，会稍微增加物体，向树脂投射下一层模型的形状，所以重复，分层打印模型。三、LCD光固化3D打印机其实在实际的原理上LCD与DLP的原理基本相似，区别在于DLP的光源是用LCD来代替。采用的是LCD液晶板的成像原理，利用滤镜的红、绿、蓝三原色，滤除对LCD板有一定破坏作用的红外线和紫外光(对LCD板有一定损伤)，三个LCD板投影成三基色。四、三种成型技术的对比成型的速度：DLP>LCD>SLA打印的精度：DLP>SLA>LCD>FDM打印尺寸的范围：SLA>DLP>LCD材料的范围：(DLP≈LCD)>SLA主要部件的使用寿命：DLP≈SLA>LCD机器的价格：SLA>DLP>LCD耗材的价格：SLA≈DLP≈LCD相比较至下，情况也是一目了然了，以后选择购买光固化3D打印机，相信大家也知道该如何选择了。

打印成3D立体的。

绩效工资是什么,绩效工资怎么计算绩效工资又称绩效加薪、奖励工资(Meritpay)或与评估挂钩的工资(Appraisalrelatedpay)，是以职工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度。绩效工资由四部份组成：基本工资，年龄工资，岗位工资，奖励工资。与传统工资制相比，绩效工资制的主要特点;一是有利于雇员工资与可量化的业绩挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩的联系之中;二是有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效率和节省工资成本;三是有利于突出团队精神和企业形象，增大激励力度和雇员的凝聚力。绩效工资体系的不完善之处和负面影响主要是：容易导致对绩优者的奖励有方，对绩劣者约束欠缺的现象，而且在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩的行为，因此，对雇员业绩的准确评估和有效监督是绩效工资实施的关键。绩效工资设计的基本原则是通过激励个人提高绩效促进组织的绩效。即是通过绩效工资传达企业绩效预期的信息，刺激企业中所有的员工来达到它的目的;使企业更关注结果或独具特色的文化与价值观;能促进高绩效员工获得高期望薪酬;保证薪酬因员工绩效而不同。案例解析：调研部门负责市场调研和撰写报告;市场部门负责推广我们的平台，总共有20人。我目前大概的设计了一下公司各个岗位的绩效考核的标准，有量化的指标，也有定向的指标，但是老总并不是太满意，特别是对绩效工资计算公式的问题，我现在用的是这个公式：月工资=10000—(1—K%)*10000*10%(10000是假定工资，k是绩效成绩，满分100，10%是我在网上看到的一个一般公司用的所谓的绩效系数)，之所以对这个公式不满是因为发现如果哪怕绩效考核成绩很差，通过这个公式也就是扣一点工资，不能起到警示作用，然后我想过改变绩效系数，15%，20%，25%.......等，但是都是自己的瞎捉摸，所以我想请教一下各位有没有别的简单点得公式可以用。下面是一个大概的绩效工资的公式。最终考核分数等级：98分以上A;86-97分B;60-85分C;60分以下D。A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异;B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好;C级：基本完成当月工作任务，综合表现较差，工作成绩一般,常有工作失误;D级：未完成当月工作任务，综合表现不合格，工作成绩较差或有重大工作失误。以10000元为封顶方案：10000=基本工资9000+绩效工资1000注：基本：绩效=9:11.当绩效考核为A时：月工资=9000+1000+10000*10%=110002.当绩效考核为B时：月工资=9000+1000=100003.当绩效考核为C时：月工资=10000—(1—C%)*10000*10%(系数)Eg：当本月绩效考核为75分时，月工资=10000—(1—75%)*10000*10%=9750设系数为15%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*15%=9625设系数为20%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*20%=9500设系数为25%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*25%=9375设系数为30%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*30%=9250设系数为35%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*35%=9175设系数为40%时，月工资=10000—(1—75%)*10000*40%=9000

RTO是蓄热式燃烧，它依靠蓄热体进行热交换，以节省燃料。To是直接燃烧，依靠换热器进行热交换，以节省燃料。但是TO的热交换效率不高，燃料费比RTO大！

本科论文答辩时间一般为5月到6月之间，不同学校的答辩时间略有不同。论文答辩之前，要按照要求提前准备好需要的材料，该填写的表填写，该打印上交的文件进行打印上交，同时准备一份时间长度在五分钟以内的论文自述，确保在答辩上场时有话可说。

股东会议流程范本：有限公司股东股东会决议根据《中华人民共和国公司法》及本公司章程的有关规定，有限公司临时股东会会议于2011年月日，在召开。本次会议由提议召开，执行董事于会议召开15日以前以方式通知全体股东，应到会股东人，实际到会股东，代表表决权。会议由执行董事主持，形成决议如下： 一、变更股东为： 二、修改公司章程第第章第条内容为： 三、公司于本决议作出后30日内向公司登记机关申请公司经营范围变更登记。如涉及法律、法规和有关规定应先报经审批的项目的，公司将于有关部门批准之日起30日内向公司登记机关申请公司变更登记。股东（签字、盖章）有限公司二0一一年月日法律依据:《中华人民共和国公司法》第一百条 股东大会应当每年召开一次年会。有下列情形之一的，应当在两个月内召开临时股东大会： (一)董事人数不足本法规定人数或者公司章程所定人数的三分之二时; (二)公司未弥补的亏损达实收股本总额三分之一时; (三)单独或者合计持有公司百分之十以上股份的股东请求时; (四)董事会认为必要时; (五)监事会提议召开时; (六)公司章程规定的其他情形。《中华人民共和国公司法》第一百零七条 股东大会应当对所议事项的决定作成会议记录，主持人、出席会议的董事应当在会议记录上签名。会议记录应当与出席股东的签名册及代理出席的委托书一并保存。

从别处摘的 希望对你有用 我也是08的高考生 大家一起努力物流人才节节看涨 据统计，上海现在有专业物流公司6000多家，加上电子商务、大型超市等相关企业共40万家，根据业内人士的估算，上海需要几十万物流人才，需求远大于供。随着上海深水港建设项目的启动和世博会的逐渐临近，物流人才的需求会更加迫切，物流人才的培养已经被纳入到“上海紧缺人才培训工程体系”中。 物流专业的培养方向就是市场急需的具有商科背景又懂得物流管理的大量中高级经营管理人才，并具有扎实的英语听、说、读、写能力。就业去向则包括物流系统化管理人才和物流企业经营管理人才、进出口贸易业务的专业操作人才、熟悉国内进出口市场业务的中介人才、电子商务物流人才和物流软件开发设计人才、商务谈判代表、外语人才等。 上海开设院校(部分)：同济大学、上海财经大学、上海对外贸易学院、上海海事大学、华东理工大学、东华大学、上海大学、上海水产大学、上海电力学院、上海第二工业大学、上海商学院、建峰职业技术学院等一批院校都开设了物流管理专业。 汽车人才持续走俏 随着我国汽车工业和汽车市场规模的不断扩大，对汽车类人才的需求也会越来越大。上海在未来10年内就将需要6万汽车人才，15年内将达到10万，但目前这类人才还不到2万。培养高素质复合型人才，无疑是我国赶上其他国家的必由之路。 汽车领域的急需人才包括：跨国经营管理人才、汽车设计及开发人才、关键零部件人才、汽车服务贸易人才、高级技能人才(包括机电一体化、试验维修、模具制造等)、汽车文化人才、其他专业技术人才(包括法律、财务人才等)。 为此，包括26类汽车专业人才和11类相关专业人才的“中国(上海)汽车人才重点开发目录”已确定，其中，高级汽车跨国经营管理人才、高级汽车动力总成设计开发人才等都是第一次明确提出需求，列入汽车人才重点开发目录。 热门专业推荐：同济大学车辆工程、汽车服务工程；上海交通大学电气信息类、机械类、工商管理类；上海工程技术大学机械设计制造及自动化(汽车工程)。 金融工程师争夺白热化 2020年，上海将建成国际金融中心，从伦敦、纽约、东京等国际金融中心的情况看，其金融人才都在30万以上，而目前上海市的金融从业人员在10万左右，上海与其他金融中心相比，在人才方面存在着巨大的差距，尤其是高级金融人才更是短缺。今年，金融工程师再次作为高级金融人才被列入上海紧缺人才目录中，人才市场对高级金融工程师的需求非常旺盛。 金融工程师这一职业是随着金融工程学科的创立而产生的，具体指利用金融工具并创造性地解决金融问题的专业人才。金融工程师通过基本的金融工具，如股票、债券、期货等，依据客户的要求设计加工，使收益、币种、风险和期限形成合理的组合，构成较复杂的金融创新产品，以提高收益，降低风险。 因为金融工程师具有一系列专业化的、仅凭技术无法达到的素质，并且，由于金融创新的速度超过了市场产生称职金融工程师的能力，金融工程师总体上是供不应求。其就业机会显得格外光明，并且毫无疑问，其工作带来了丰厚的回报。 就业流向：金融工程师通常受雇于投资银行、商业银行、证券公司、各种各样的其他金融中介机构以及非金融性质的公司。生物医药领域 生物医药产业已成为当前医药市场上新的增长点，预计未来三年世界医药市场年增长率9%左右。同时，中国生物制品业正逐步从仿制向研发转变，创新产品将带来大量利润，行业利润率有上升空间。但是，风险投资商近期比较看中中西药结合的项目，主要是因为他们能够在短期内推向市场，见效快。有这方面专利与技术的创业者积极进入。 【报考推荐】 本市开设生物工程专业的高校有：上海大学、上海交通大学、华东理工大学、东华大学、上海应用技术学院等。其中，从2007年上海高校生物工程类专业本科生就业情况来看，华东理工大学与东华大学均为100%，上海大学位居第二为99.04%，上海交大为92.11%。 动漫领域 动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。随着我国动画漫画、游戏爱好者队伍不断壮大，动画漫画、游戏市场越来越受社会重视。近几年，全国各高校相继开设动漫专业，目前，全国约有447所大学设立了动画专业，1230所大学开办了涉及动漫专业的院系。 从目前的市场前景来看，多媒体、游戏、动画设计等专业人才匮乏，尤其是游戏设计方面的人才缺口很大，具备游戏设计能力、策划能力和项目创意的高端人才更是短缺。 【报考推荐】 本市已有上海交大、上海大学、上海工程技术大学、二工大等高校设立了此类专业。报考学生应对游戏设计感兴趣，最好能具备一定的绘画基础。 交通运输领域 近几十年，我国的交通运输事业有了很大发展，初步形成了铁路、公路、水运、空运和管道等五种运输形式组成的交通运输系统。随着国民经济的快速发展，培养具有交通基础知识和理论的人才成为必然趋势。 【报考推荐】 本市开设交通运输专业的学校有：同济大学、上海交大、上海工程技术大学、上海海事大学、上海第二工业大学。其中华东理工大学2007年交通运输类专业毕业生为27人，就业率为100%，上海工程技术大学毕业人数为155人，位居第二为98.71%，上海海事大学毕业人数为772人，就业率为96.89%。

四川省工程质量事故典型案例最近几年来，在对工程质量事故鉴定工作中，我们收集了一些典型的工程质量事故案例。这些案例涉及基本建设程序、工程地质勘察、工程设计、工程施工、材料供应以及质量检测等各方面。现列举一部分，供大家参考。 案例一： 某工厂新建一生活区，共14幢七层砖混结构住宅（其中10幢为条形建筑，4幢为点式建筑）。在工程建设前，厂方委托一家工程地质勘察单位按要求对建筑地基进行了详细的勘察。工程于一九九三年至一九九四年相继开工，一九九五年至一九九六年相继建成完工。一年后在未曾使用之前，相继发现10幢条形建筑中的6幢建筑的部分墙体开裂，裂缝多为斜向裂缝，从一楼到七楼均有出现，且部分有呈外倾之势；3幢点式住宅发生整体倾斜。后来经仔细观察分析，出现问题的9幢建筑均产生严重的地基不均匀沉降，最大沉降差达160mm以上。事故发生后，有关部门对该工程质量事故进行了鉴定，审查了工程的有关勘察、设计、施工资料，对工程地质又进行了详细的补勘。经查明，在该厂修建生活区的地下有一古河道通过，古河道沟谷内沉积了淤泥层，该淤泥层系新近沉积物，土质特别柔软，属于高压缩性、低承载力土层，且厚度较大，在建筑基底附加压力作用下，产生较大的沉降。凡古河道通过的9栋建筑物均产生了严重的地基不均匀沉降，均需要对地基进行加固处理，生活区内其它建筑物（古河道未通过）均未出现类似情况。该工程地质勘察单位在对工程地质进行详勘时，对所勘察的数据（如淤泥质土的标准贯入度仅为3，而其它地方为7~12）未能引起足够的重视，对地下土层出现了较低承载力的现象未引起重视，轻易的对地基土进行分类判定，将淤泥定为淤泥质粉土，提出其承载力为100kN, Es为4Mpa。设计单位根据地质勘察报告，设计基础为浅基础，宽度为2800mm，每延米设计荷载为270kN，其埋深为－1.4m~2m左右。该工程后经地基加固处理后投入正常使用，但造成了较大的经济损失，经法院审理判决，工程地质勘察单位向厂方赔偿经济损失329万元。 案例二 某市一商品房开发商拟建10栋商品房，根据工程地质勘察资料和设计要求，采用振动沉管灌注桩，桩尖深入沙夹卵石层500以上，按地勘报告桩长应在9~10米以上。该工程振动沉管灌注桩施工完后，由某工程质量检测机构采用低应变动测方式对该批桩进行桩身完整性检测，并出具了相应的检测报告。施工单位按规定进行主体施工，个别栋号在施工进行到3层左右时，由于当地质量监督人员对检测报告有争议，故经研究决定又从外地请了两家检测机构对部分桩进行了抽检。这两家检测机构由于未按规范要求进行检测，未及时发现问题。后经省建筑科学研究院对其检测报告进行了审核，在现场对部分桩进行了高、低应变检测，发现该工程振动沉管灌注桩存在非常严重的质量问题，有的桩身未能进入持力层，有的桩身严重缩颈，有的桩甚至是断桩。后经查证该工程地质报告显示，在自然地坪以下4~6m深处，有淤泥层，在此施工振动沉管灌注桩由于工艺方面的问题，容易发生缩颈和断桩。该市检测机构个别检测人员思想素质差，一味地迎合施工单位的施工记录桩长（施工单位由于单方造价报的低，经常利用多报桩长的方法来弥补造价），将砼测试波速由3600米/秒左右调整到4700~4800米/秒，个别桩身经实测波速推定桩身测试长度为5.8m，而当时测试桩长为9.4m，两者相差达3.6m。这样一来，原本未进入持力层的桩，严重缩颈桩和断桩就成为了与施工单位记录桩长一样的完整桩。该工程后经加固处理达到了要求，但造成了很大的经济损失。 案例三 某市一开发商修建一商品房，为了追求较多的利润，要求设计、施工等单位按其要求进行设计施工。设计上采用底层框架（局部为二层框架）上面砌筑九层砖混结构，总高度最高达33.3m，严重违反国家现行规范〈建筑抗 设计规范〉GBJ11-89和地方标准〈四川省建筑结构设计统一规定〉DB51/5001-92的要求，框架顶层未采用现浇结构，平面布置不规则、对称，质量和刚度不均匀，在较大洞口两侧未设置构造柱。在施工过程中六至十一层采用灰砂砖墙体。住户在使用过程中，发现房屋内墙体产生较多的裂缝，经检查有正八字、倒八字裂缝；竖向裂缝；局部墙面出现水平裂缝，以及大量的界面裂缝，引起住户强烈不满，多次向各级政府有关部门投诉，产生了极坏的影响。 案例四： 某县一机关修建职工住宅楼，共六栋，设计均为七层砖混结构，建筑面积10001平方米，主体完工后进行墙面抹灰，采用某水泥厂生产的325水泥。抹灰后在两个月内相继发现该工程墙面抹灰出现开裂，并迅速发展。开始由墙面一点产生膨胀变形，形成不规则的放射状裂缝，多点裂缝相继贯通，成为典型的龟状裂缝，并且空鼓，实际上此时抹灰与墙体已产生剥离。后经查证，该工程所用水泥中氧化镁含量严重超高，致使水泥安定性不合格，施工单位未对水泥进行进场检验就直接使用，因此产生大面积的空鼓开裂。最后该工程墙面抹灰全面返工，造成严重的经济损失。 案例五： 某县级市一乡村修建小学教学楼和教师办公住宿综合楼，乡上个别领导不按照有关基本建设程序办事，自行决定由一农村工匠承揽该工程建设。工程无地质勘察报告，无设计图纸（抄袭其它学校的图纸），原材未经检验，施工无任何质量保证措施，无水无电，砼和砂浆全部人工拌和，钢筋砼大梁、柱子人工浇注振捣，密实度和强度无法得到保证。工程投入使用后，综合楼和教学由于多处大梁和墙面发生较严重的裂缝，致使学校被迫停课。经检查，该综合楼基础一半置于风化页岩上，一半置于回填土上（未按规定进行夯实），地基已发生严重不均匀沉降，导致墙体出现严重裂缝；教学楼大梁砼存在严重的空洞受力钢筋已严重锈蚀，两栋楼的砌体砂浆强度几乎为零（更有甚者个别地方砂浆中还夹着黄泥），楼梯横梁搁置长度仅50mm，梁下砌体已出现压碎现象。经鉴定该工程主体结构存在严重的安全隐患，已失去了加固补强的意义，被有关部门强行拆除，有关责任人受到了法律的惩办。 案例六： 某县有关部门为教师建一广厦工程，位于河边，其上游数百米为电站大坝。该工程于1995年11于月开工建设，1997年元月竣工。具有关资料表明，该工程所在地20年一遇洪水水位313.50(绝对标高)，但建设、施工单位擅自将该工程±0.00标高由314.40m降到308.16m。致使该工程自1997年投入使用以来，遭遇洪水淹没五次，洪水水位高出二楼地面约70cm（相当于绝对标高312m），底楼地面受洪水冲刷已多处出现直径约1m～2m、深约0.5m～1m的管涌坑，直接危及地基基础的长期稳定和上部结构的安全。受电站卸洪浪涌冲击压力影响，二楼楼面板向上反拱（据住户反应由二楼板缝冒出的水柱高达70cm），室内瓜米石地坪多处破损并与空心板剥离，二楼部分楼面板已不满足建筑构件安全使用要求。工程设计二个单元九层，实际建造四个单元十层，顶层部分住户擅自加建到十一层，不满足现行国家标准《砌体结构设计规范》GBJ3—88》和《建筑抗震设计规范》GBJ11—89～要求。该工程经有关部门鉴定为不合格工程。 案例七： 四川省某市玻璃厂1999年4月为增加生产规模扩建厂房，在原来天然坡度约22°的岩石地表平整场地，即在原地表向下开挖近5m，并距水厂原蓄水池3m左右，该蓄水池长12m、宽9m、深8.2m，容水约900m3。玻璃厂及水厂厂方为安全起见，通过熟人介绍，请了一高级工程师对玻璃厂扩建开挖坡角是否会影响水厂蓄水池安全作一技术鉴定。该高工在其出具的书面技术鉴定中认定：“该水池地基基础稳定，不可能产生滑移形成滑坡影响安全；可以从距水池3m处按5％开挖放坡，开挖时沿水池边先打槽隔开，用小药量浅孔爆破，只要施工得当，不会影响水池安全；平整场地后，沿陡坡砌筑条石护坡；......本人负该鉴定的技术法律责任”。最后还盖了县勘察设计室的“图纸专用章”予以认可。 工程于7月初按此方案平基结束后，就开始厂房工程施工，至9月6日建成完工。然而，就在9月7日下午5时许，边坡岩体突然崩塌，岩体及水流砸毁新建厂房两榀屋架，其中的工人3死5伤，酿成了一起重大伤亡事故。 该工程边坡岩体属于裂隙发育、遇水可以软化的软质岩石，虽然属于中小型工程，但环境条件复杂，施工爆破、水池渗漏、坡体卸荷变形等不确定的不利影响因素甚多，在没有基本的勘察设计资料的前提下采用直立边坡，破坏了原边坡的稳定坡角，而且未采用任何有效的支挡结构措施，该边坡失稳是必然会发生的。若有正确的工程鉴定，并严格按基建程序办事，采用经过勘察设计的岩石锚桩（或锚杆）挡墙和做好水池防渗处理措施则是能够有效保证工程边坡安全的。 该高工的“技术鉴定”内容过于简略，分析评价肤浅、武断，未明确指出及贯彻执行现行勘察设计技术规范规定的技术原则及技术方法，主要结论建议缺乏技术依据，尽管其中有关地基施工中关于松动爆破和开槽减震的建议是正确的，也是有针对性的，但未经设计计算的有关边坡稳定的结论是不恰当的。有关用条石挡墙护坡的建议也不是该工程边坡条件下能确保边坡安全的有效支挡结构技术措施，而有关采用坡度为1：0.05的放坡建议，则更是没有贯彻现行规范的基本规定，缺少相应的论证分析，它的误导为该工程事故埋下了安全隐患。该“技术鉴定”虽然盖有县勘察设计室的“图纸专用章”，但却无一般勘察、设计单位通常执行的“审核”、“批准”等技术管理和质量保证体系，从技术鉴定的内容到形式都缺乏严肃性；而且这种技术鉴定缺乏委托方与承担方之间的有关目的、任务、质量要求等基本的书面约定，这就从根本上影响了技术鉴定工作的深度和技术质量。 平基施工过程中及完工前后所发现的漏水等边坡岩体不稳定因素的征兆，虽然有关各方曾予以一定程度的重视与研究，但由于缺乏岩土工程及支挡结构方面的专业技术知识与经验，对隐患认识不足，未能采取相应措施，而继续盲目施工至全部工程（人工边坡及厂房扩建）结束和水池继续运行，并在7月3日决定将水池蓄水至7m水深，使整个工程的安危事实上依赖于个人狭隘的专业技术知识与经验上。 综上所述，此次事故造成人员伤亡，经济损失巨大，以及负面社会影响，主要是由于违章进行工程鉴定、处理方案错误所至。从事工程鉴定的技术人员以及管理者应从此次事故中汲取经验教训，严格按照国家的统一鉴定方法与标准进行工程鉴定，即按照：客户委托，确定鉴定目的、范围和内容；初步调查；详细调查及检测验算；安全性、使用性鉴定评级；可靠性评级；出具鉴定报告及处理意见的基本鉴定程序规范、标准地进行工程鉴定。

这个就比较多了，医疗公益、教育公益、环境保护等等。可以结合企业自身行业属性发挥自身资源优势做公益，也可以完全跨领域做公益的。比如老字号品牌张小泉，它利用自身行业优势和资源，成立刀剪修磨服务队，自1983年成立至今，服务人群约13万人；跨领域的纯公益，张小泉关心关爱消防队员，高温天气向消防大队送去清凉饮品；向企业所在城市阳江市捐赠救护车，支持当地医疗发展等。这是一家企业在生产经营之外，对社会的贡献。一个懂得回馈社会的企业，一定会得到更多人的认可，因为它给了这个社会某个领域或者某个群体关爱和温暖。

缓和是我国当前安全环境的主流：全面战争的危险降至历史的最低点；我国与所有邻国都保持正常的国家交往；我国周边的热点冲突得到不同程度缓解。我国周边安全环境仍存在威胁和挑战：美国将在较长时期内对我国保持现实的综合压力；日本争当世界政治大国，对我国安全构成的潜在威胁呈上升趋势；北部强大军事压力基本解除，睦邻关系已经建立；我国与周边国家尚存在复杂的领土、领海、海洋权益的争议。

公司法人变更 决议书范本怎么写 _________________有限公司于_____年_____月_____日在_____________________________召开股东会会议，本次会议是根据 公司章程 规定召开的临时会议，于召开会议前依法通知了全体股东, 会议通知的时间、方式以及会议的召集和主持符合公司章程的规定，出席本次股东会会议的有股东_____、股东_____、股东_____，全体股东均已到会。 股东会会议一致通过并决议如下： 1、因上一届董事任期届满，由股东会选举产生新一届董事会成员。会议决定免去_____、_____的董事职务，补选_____、_____为董事;继续选举原董事会成员_____担任新一届董事;新一届董事会成员是：_____、_____、_____。 2、鉴于_____已不再担任公司董事，因此，公司董事长将由董事会重新选举产生。 3、根据公司章程规定，董事长为 公司法 定代表人。 4、会议决定委托 到 工商行政管理局办理本公司工商变更登记手续。 同意本次决议的股东签名： 股东(签章)：___________________ 股东(签章)：___________________ 股东(签章)：___________________ ____年____月____日 变更法人的股东会决议内容 根据《公司法》对 有限责任公司 股东会的有关规定，股东会的决议应包含以下内容： 1、会议基本情况：会议时间、地点、会议性质(定期、临时) 2、会议通知情况及到会股东情况：会议通知时间、方式;到会股东情况，股东弃权情况。召开股东会会议，应当于会议召开15日前通知全体股东。 3、会议主持情况：首次会议由出资最多的股东召集和主持; 一般情况由董事会召集，董事长主持;董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或其他董事主持(应附董事长因故不能履行职务指定副董事长或董事主持的委派书)。 4、会议决议情况： 股东会由股东按出资比例行使表决权;股东会对修改公司章程、公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式作出决议，必须经代表2/3以上表决权的股东通过。_ 股东会会议的具体表决结果，持赞同意见股东所代表的股份数，占出席股东大会的股东所持股份总数的比例。持反对或弃权意见的股东情况。 5、签署：有限责任公司股东会决议由股东盖章或签字(自然人股东). 随着社会的发展，不少公司股东的变动越来越常见，越来越频繁。股东的变更其实很简单，首先必须得到股东会的一致同意，如果股东会的人没有同意，那就是无效的，然后带相关的资料到当地的工商局进行办理就可以。由变更股东的小伙伴参考一下。

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一般来说民间借贷比较容易，只要有人担保，或者有一定的资产、社会地位，人家都会给你贷款，不像银行那么复杂。需要注意的是，有的民间借贷，没有签订任何合同；有的虽然签订了合同，但规定不够详细，甚至因为合同无效而被人利用。大多民间借贷以“借据”的形式代表合同。但由于借据过于简单，如果发生纠纷很难凭此处理。

案例二 一、事故经过： 2013年4月2日上午9时许，我矿地面煤场铲车司机武威峰在从副斜井煤场往矿煤场倒煤时，由于操作方法不当，在倒车过程中将煤场外围的水泥电杆撞倒，差点酿成事故。 二、事故原因： 1、直接原因 铲车司机武威峰安全意识淡薄，防患措施不到位，操作不规范是造成这次事故的直接原因。 2、间接原因 （1）煤场场地较小，铲车行驶距电杆安全距离有限。 （2）倒煤时装载机来回碾压，扬尘较大，造成司机视线不畅。 （3）倒车时无专人引导，司机操作技术不过关。 三、防范措施： 1、坚持“安全第一，预防为主”的方针，把地面安全生产工作真正落到实处。从源头抓起，由销售科负责，制定措施，拿出方案，具体落实，防止类似事故发生。 2、为减少扬尘，煤场内应进行必要的洒水降尘。 3、加强职工安全教育，提高职工实际操作水平。铲车司机要认真学习掌握操作规程、安全注意事项等有关知识，确保施工安全，充分汲取教训、举一反三，杜绝各类事故发生。 案例三 一、事故经过： 2012年2月13日夜班，安装队队长郭国桥安排当班人员从15101短面经主斜井出破碎机。凌晨3：50左右，破碎机车运至5#车场，跟班队长刘亮栓在破碎机未解体的情况下，指挥作业人员使用主提升绞车向井口拉运。4：00左右，当破碎机车拉至5#口上方5米处时，由于巷道宽度不够、破 碎机超宽，将供8#盘区的入井电缆线挤断，造成8#盘区停电长达2小时。 二、事故原因； 1、安装队跟班队长刘亮栓对现场估计不足，未将破碎机解体，是造成事故的主要原因。 2、工长孟杰、验收员冯亮怀在拉动破碎机前，未对巷道和破碎机宽度进行检查，盲目使用主提升绞车进行拉运，是造成事故的重要原因。 三、防范措施: 1、深刻吸取事故教训，由生产科组织，对安装队职工进行运输管理制度和运输操作规程的培训。 2、主斜井拉运大型设备期间，安装队必须每班有一名队长现场跟班作业，否则，一律不准开钩运输。 3、严格落实西山亚辰运输管理规定，在主斜井井口、5#口、8#口必须放好警戒，在确认车辆连接、装载符合规定要求和主斜井巷道内无人情况下，向调度室汇报，由调度室统一指挥拉运，未经调度同意，一律不准运输。 4、由生产科组织对主斜井及8#盘区运输线路进行一次全面的隐患大排查，对存在隐患和问题地段，及时进行处理，保证运输安全。 5、安装队运输支架必须使用井口双速绞车，由调度室安装专线电话。开钩前，必须由专人对绞车各部件、阻车装臵、信号等安全设施进行全面检查，发现问题必须及时处理，否则，一律不准开钩运输。 案例四 一、事故经过： 2009年9月3日丙班，掘进一队队长万贵江召开了班前会，安排掘进一队拆除小溜子。17时左右，跟班队长万福江、工长郝林保组织当班3名职工将拆除溜子电机放在无大链的溜槽上，向机尾滑行拉运。当拉运到第四节溜槽时，由于溜 槽悬空，电机的重量将溜槽接口压开，当时，郝林保左脚正在溜槽下，致使溜槽将郝林保左脚三、四指压伤。 二、事故原因： 1、郝林保在作业过程中，自主保安意识不强，操作不规范，是造成事故的直接原因。 2、跟班队长万福江在拉运过程中，未落实联保互保工作，是造成事故的间接原因。 三、防范措施： 1、加强职工安全教育培训，班前会必须由队长亲自主持，在安排生产工作的同时，必须讲清楚每个环节的安全注意事项，增强职工的安全生产意识。 2、施工过程中，必须严格执行操作标准和工序标准，严禁跨工序作业；对现场存在的隐患问题，必须在施工前处理解决，严禁带隐患作业。 3、严格落实联保互保工作，现场“两长一员”必须对作业过程中的每道工序、每个环节进行把关确认，及时处理和解决现场存在的隐患问题，确保施工安全。 案例五 一、事故经过: 2009年9月18日丙班，队长廖真主持召开了班前会，对丙班检修工作进行了安排。17：30左右，跟班队长程毛珍、工长杨斌华组织人员缩顺槽皮带机尾，让正在转载机头非行人侧更换挡煤皮子的检修工王国珍等人躲开机尾，但是王国珍不听劝阻，继续工作。17：50左右，工长杨斌华开动回柱绞车拉移皮带机尾，由于机尾受力在行人侧，机尾向非行人侧偏斜，将非行人侧的王国珍腿部软组织挤伤。 二、事故原因： 1、工长杨斌华在机尾有人工作的情况下，拉移机尾，是造成事故的直接原因。 2、检修工王国珍明知拉机尾，不听劝阻，继续工作， 是造成事故的间接原因。 三、防范措施： 1、各队组要加强职工的安全教育，班前会必须由队长亲自主持，把事故案例教育和岗位操作技能培训作为重点，在安排生产工作的同时，必须安排好各环节的安全注意事项，真正提高班前会的质量。 2、各岗位工种在操作或作业过程中，必须严格落实安全确认和联保互保工作，两人以上工作，必须指定一名安全负责人，监管现场安全。 3、“两长一员”必须全面掌握作业现场实际情况，关键岗位、关键环节或具有危险性的工作必须盯在现场，指挥协调，严把安全关。 案例六 一、事故经过： 2013年3月18日上午10点开始，***项目部从筒仓工地往锅炉房工地汽车运土。14：17分时，司机二梁驾驶车号为冀DC1929大型自卸车通过副斜井地面施工场地时，将架空电缆支撑杆挂到，挂破入井电缆一处，挂断绞车电源电缆一根，造成水泵电缆击穿。事故造成工程二队、安装队断电停产7小时，至21:17恢复送电。 二、事故原因： 1、司机二梁驾驶自卸车通过时，转弯半径偏小，是造成事故的直接原因。 2、场地施工道路狭窄，车辆通过困难，是造成事故的间接原因。 3、拉运土方现场施工工长及安全员责任心不强、组织管理不到位，是造成此次事故的重要原因。 4、****项目部组织土方拉运时，对职工教育不到位，是造成此次事故的又一重要原因。 三、防范措施： 1、****项目部应认真吸取此次事故教训，立即组织一次覆盖所有施工现场、施工行为的安全隐患排查，发现问题立即整改。 2、****项目部应立即组织一次安全教育培训，组织全体干部、职工深刻反思，杜绝同类事故再次发生。 3、****企划科应立即组织相关单位及人员，对矿区所有施工工地进行隐患排查，发现问题立即整改处理，杜绝地面施工发生安全事故。 案例七 一、事故经过： 2012年5月15日夜班，工程一队当班出勤6人，由项目部经理主持召开，强调了当班掘进的安全注意事项，未安排停掘打钻。15日早矿早调会明确安排不允许掘进，而郝经理却安排走进尺，跟班队长司江东带领工人使用2.5米钻杆打眼，当班使用炸药5包多，将空巷打通。 二、事故原因： 1、工程队违反规程措施作业，作业规程明确规定循环进度1米而现场采用2.5米钻杆打眼，措施规定遇空巷长探短掘也未执行。 2、***公司安全管理一塌糊涂，每日矿会议精神不传达，安全管理人员不负责，规程措施不贯彻不执行，现场人员野蛮作业。 3、防治水管理混乱，早调会明确安排工程一队停掘打钻而工程一队根本未执行，矿地测科下停掘通知单是以时间为界定5.16日早班探水，矿生产、调度对停掘距离没有掌握，现场安全监管不到位。。 三、防范措施： 1、工程一队停掘整顿，工作面只允许进行支护处理隐患，组织反思一周，学习规程、措施、防治水的有关规定并 组织考试，合格后方可上岗。 2、全矿所有队组对此次事件进行认真反思3天，学习规程、措施、防治水的有关规定并组织考试； 3、矿科领导及生产、调度、安监、地测各科室认真学习防治水的有关规定并组织考试。 4、由地测副总梁玉田在全矿的早调会上做检查。 案例八 一、事故经过： ***1组在3月22日早班，当班出勤12人，跟班队长：娄，班长：赵，验收员：张，安全员：赵。娄等3人在工作面干活，卫等三人在工作面打帮锚，3人干杂活，大约在11点左右李、赵、吴3人去头部溜子搬运油壶硬链接倒链，3人为了省力就抬到皮带上，用2块儿破板支柱硬链接及倒链。赵书孝到下面等卸硬链接倒链，李开皮带，吴既是电工又是信号工，打铃开皮带大约11点20分左右皮带开到联络斜巷大约265米处，掘一队3人武、王、武3人搬运工具箱至联络斜巷，武、王二人在101工作面斜巷侧、武在268米处人行道侧，硬链接飞下来，将武碰伤后一直往下滚飞，在离皮带头40-50米左右也就是在轨道巷130米左右停下来。 二、事故原因： 1、工程一队李、赵、吴图省事不用人工搬运，皮带违章运输硬链接是造成事故主要原因。 2、跟班队长娄、赵是当班安全生产第一责任人，对3人搬运不闻不问，现场安全把关不严。 3、工程一队队长平时对工人管理不到位，要求不严不细。 4、工程一队平时对1组2组管理不到位，制度不落实要求不严不细。 三、防范措施： 1、工程一队认真吸取教训，查找工作中的不足，进行 隐患大排查，规范职工操作行为，坚决杜绝各类事故的发生。 2、通过这次事故深刻工程一队反思半个月，学习规程，教育职工不违章作业，杜绝一切违章现象，严格落实各项 规章制度 。 3、矿属各单位立即查找工作中的不足，强化学习，教育职工规范职工操作行为，违章作业，狠抓“三违”，坚决杜绝各类事故发生，确保安全生产。 案例六: 一、事故经过： 2007年4月20日零点班，某矿综采队采煤机司机李某在采煤机启动后，看割煤正常，便跑到采煤机前方50米处坐在电缆槽上等采煤机割过来，由于精神疲劳，打盹时采煤机到达他跟前仍没有发现，结果电缆夹板（履带）将李某卷住，李某挣脱后摔倒指甲上，造成重伤。 二、事故原因： 1、采煤机司机违章操作，自保意识不强，疲劳工作。 2、当班没有配副司机，没人监护。 3、安全管理存在漏洞，“两长一员”履行职责不到位。 三、防范措施： 1、必须按章作业，提高自保意识，杜绝疲劳上岗。 2、生产班作业时必须有副司机跟机。 3、加强职工操作规程培训，加大现场管理力度。 案例三: 架间掉矸伤人事故（验收员） 一、事故经过： XX 年 XX 月 XX 日，跟班队长刘 XX 处理冒顶拉超前架，质量验收员李 XX 自主保安意识淡薄，没躲避到安全地带，导致左腿被滑落的矸石砸伤，造成骨折。 二、事故原因： 1、验收员李 XX 自主保安意识差，没躲避到安全地带， 是造成被矸石砸伤的直接原因。 2、跟班队长刘 XX，移架时不注意观察周围人员，互保联保意识差，是造成李忠建被矸石砸伤的主要原因。 三、防范措施： 1、全区员工要在此次事故中认真吸取教训，杜绝此类事故的再次发生； 2、强化规程措施学习，提高特殊工种现场按章操作的安全意识和业务水平。 3、加强广大员工的思想意识教育，坚决杜绝三乎三惯思想，上标准岗，干标准活； 4、加强职工自主保安意识和互主保安意识教育，提高安全保安观念。 案例七： 神华宁夏煤业公司灵新煤矿“12.5”倒架伤人事故。 一、事故经过 2007 年 12 月 5 日 3:15 神华宁夏煤业公司灵新煤矿五采区 L5214 综采工作 面在安装综采支架过程中，发生一起综采支架倾倒致使 2 人死亡事故（其中 1 名为该矿职工，另 1 名为宁夏宝丰能源有限责任公司马莲台煤矿委培人员） ，直 接经济损失 66 万元。事故经过：2007年12 月 4 日大约凌晨 2:50，支架安装前的准备工作就绪，带班队干 马 XX 安排殷 X、徐 X、胡 XX 三人开始从切眼下放支架。安装完支架后，殷 X、 李 XX、胡 XX 卸完卡具后，张 XX 站在支架右侧擅自将支架立柱升起 100mm 左右 时，支架突然下滑约 100mm 失去平衡，支架前梁甩向老塘侧，将斜台一颗压缸顶倒后向老唐侧倾倒，支架顶梁挤在了站在老塘侧徐 X 的胸部和徐 X 的腹部。 徐 X、徐 X 经抢救无效死亡。 二、事故原因 直接原因： 1、支架工违章作业擅自将处于重心偏移状态下的支架升起， 造成支架向老塘侧倾倒； 2、现场作业人员安全意识淡薄，在卡具卸完后没有及 时从支架周围撤离。 间接原因： 1) 轨道铺设质量差。 2) 副绞车钢丝绳与支架中心线不在同一条直线上。 3) 职工安全教育培训不到位。 4) 安全生产管理存在漏洞。 5) 按去哪生产技术管理存在漏洞。 三、预防措施： 1. 持之以恒的抓好安全质量标准化工作。 2. 努力提高管理水平。 3. 加强技术管理工作。 4. 加强安全培训教育工作，特别是加强规程、措施的贯彻和学习。 5. 强化反“三违”工作，提高安检人员的业务素质，加大现场安全监督检查力度。 案例一： 一、事故经过： 1998 年 3 月 6 日早班，XX 单位赵 XX 开皮带时发现有大块矸石落在溜煤眼篦子上，在未停皮带的情况下，就用手去搬矸石，被随后落下的另一块矸石将手砸伤，造成左手小指粉碎性骨折。 二、事故原因： 1、赵XX安全意识差，在未停皮带情况下去搬矸石，自主保安能力差。 2、工作流程控制不严不细，违章作业。 三、防范措施： 1、加强安全教育，提高安全意识和自主保安能力。 2、加强流程控制，严格按章作业。 案例七 一、事故经过： 2006年8月15日夜班，某掘进队当班出勤20人，会议由书记主持，会上书记安排了当班的生产任务，并对安全工作做了重要强调，并安排由杨某带领8人到南七皮带巷拉底，到达工作地点后，班长杨某就安排李某、赵某在皮带里帮拉底，刘某和梁某在皮带外帮拉底，其它人员出渣，大约到2时20分时，里帮的李某抱起一块大岩石，准备放到正在运行中的皮带上运走，由于原巷道较低，拉过底后皮带机架没有落下来，皮带较高，李某还说着：“注意啦，我上大块岩石啦！”，赵某发现后说：“小心点”，李某说：“没事儿！”，说着就往皮带上放，由于惯性作用岩石块在胶带上滑动，正好掉到了李某的脚上砸成骨折。 二、事故原因： 1、李某自身安全意识淡薄，心存侥幸，总认为没有事，即使放不到皮带上，掉在地上也没关系，是造成此事故的直接原因； 2、赵某发现后，没有及时制止李某的行为，是此事故发生的间接原因； 3、班长杨某现场指挥不力，没有及时发现安全隐患，是此事故间接原因。 三、防范措施： 1、加强安全防范意识，增强职工自保互保联保意识； 2、强化安全教育，增强安全培训力度； 3、使用皮带机装运物料时必须采取安全技术措施，与机头司机联系好，先停机再装料。 案例一: 一、事故经过： 2000年4月15日夜班，张XX开转载机，大约24：15分左 右发现转载机机头与皮带机尾处浮煤较多，在皮带机与转载机均在运行的情况下，张XX使用铁铲清理机尾浮煤。由于着装不整，24：55分清理过程中铲子被皮带卷入机尾，同时，铲把缠住了张XX的上衣，将张XX一同带入机尾滚筒，身体被挤压变形，当场死亡。 二、事故原因： （一）张XX违章作业，皮带机运行时清理机尾浮煤，且着装不整，精力不集中，操作不当是造成事故的直接原因。 （二）职工安全第一的思想树立不牢固，安全教育不够深入扎实，作业规程的贯彻学习效果不明显，职工没有做到应知、应会，安全意识比较淡薄，安全技术素质较低，自主和相互保安意识较差。 三、防范措施: 1、立即组织职工学习“三大规程”及安全技术措施，并结合此次事故教训，举一反三，深刻反思，开展好警示教育。 2、进一步明确和落实各级安全生产责任制，强化关键工序和重点隐患的双重预警，并加强特殊作业人员的安全管理。 3、全面排查工作面设备，各外露的运转部位必须安设有效的防护装臵；设备运转期间严禁人员违背规程及措施要求，将身体及工具直接接触运转部位。 案例一： 一、事情经过： X月X日，集团公司领导到XX矿检查指导工作，在对XX工作面进行检查时，发现机尾超前维护处有2棵单体支设不合格，装顶处个别棚梁接顶不实，责令现场立即落实整改。经分析，认为该问题主要是由于现场施工人员违反操作规程，低标准作业造成的。 二、问题原因： 1、超前维护工张XX、王XX、梁XX安全意识淡薄，现场图省事，怕麻烦，违反操作规程，低标准作业，造成两棵单体未垂直顶板，物料接顶不实。 2、当班班长陈XX现场管理不到位，没能及时发现支柱支设不正规、接顶不实的隐患。 3、跟班副队长杨XX现场监督检查不力，工作落实不到位，巡回检查不及时，管理不到位。 三、防范措施： 1、综采X区要进一步强化员工安全意识教育，牢固树立安全第一的思想，认真组织学习煤矿“三大规程”，强化员工业务技能培训，规范员工现场作业行为。要求员工必须上标准岗干标准活，严格流程精品控制，加强质量验收工作，杜绝低标准作业现象。 2、综采X区要结合当前实际，管理人员进一步提高工作悟性，把工作重点放在生产现场。采取切实可行的措施，发挥好班组长、跟班管理人员的现场监督检查职能，强抓严管，筑牢第一道防线，坚决杜绝类似问题的出现 案例九： 大巷扛长物行走触电未遂事故 一、事故经过 2007年11月13日，某队班前会上班长董某安排陈某带几个绳套下井，陈某到钳工房将绳套装入编织袋内，由于编织袋太小，绳套露出很长一段，陈某扛在肩上准备上车时，工友张某看见提醒他说，“钢丝绳套外露太长小心上面架线”，陈某说“没事，我这就放在车上了”，上人车时，由于架的过高，绳套碰在架线上，顿时火星四射，造成跳闸，幸好陈某抓的是编织袋，才没有造成人员伤亡。 二、事故原因分析 1、陈某井下扛长物行走，并且不听劝告，是造成事故的直接原因； 2、该班班长安排职工工作时没有安排好带东西的注意事项，是造成事故的间接原因； 3、工友张某发现陈某违章，只是劝说，没有强行制止，互保联保不到位，是造成事故的又一间接原因。 三、事故防范措施 1、带物件下井严格按规程进行，对较长的物品、工具不能用肩扛； 2、加强业务知识和安全知识的学习，增强安全意识 3、对工友的劝阻要引起重视，并及时改正。 案例一： 一、事故经过： 2005 年 3 月 22 日夜班，赵 XX 在 373 工作面机尾休息，左脚站在拉后溜千斤顶上。附近放 煤工放完煤后，操作阀组拉后溜，千斤顶收缩将赵 XX 左脚挤伤。 二、事故原因： 1、员工赵 XX 自主保安意识差，站在拉后溜千斤顶上，对可能造成的危害辨识不到。 2、放煤工相互保安意识差，不能够对周围存在的危险源及时提出警示。 3、工区安全教育培训不到位，致使职工对危险源辨识能力不强，安全防范意识差。 三、防范措施： 1、加强对职工的安全教育培训，提升安全防范意识和危险源辨识能力。 2、放煤工操作阀组时，对周围加强巡查，存在危险时要发出警示。 3、工区教育职工做好自主保安和相互保安。 4、人员应站在支架底座的蹋板上，要避免脚伸到底座下或推拉板下，人员不得站在拉后溜 千斤顶、推拉板或龟头上。 案例一 一、事故经过： 2013年1月28日上午11时许，主斜井强力皮带机尾给煤机出煤口被大石块堵死（水煤从石块侧缝流下），为及时处理这一故障，当班给煤机司机韩秋平用捅煤铁管进行疏通，在捅石块过程中由于操作失误，致使铁管打至本人胸口。经送医院检查，所幸未造成身体伤害。 二、事故原因： 1、直接原因 掘二工作面施工岩巷，采用爆破落岩工艺，由于布臵炮眼密度不够，导致落石粒径过大，超过规定要求。虽在矿生产会议上多次提出整改，但掘进二队从上到下都未能引起高度重视，落石粒径过大的现象反复出现。经矿研究决定，给予掘进二队集体罚款5000元，通报批评，责令立即纠正处理。 2、间接原因 （1）采煤队工作面淋头水较大，加之该面一路下山，目前坡度变缓，工作面虽己积极组织排水，但水煤依然不可避免存在，给煤渣运、储带来了隐患。 （2）掘一工作面由于煤质变软(煤泥)，并伴有黄土，一旦进入天井，便与采煤队水煤混合，形成泥糊，给煤仓卸煤带来另一隐患。 （3）当班给煤司机安全意识淡薄，防患措施不到位，操作不规范是发生这一事故的又一原因。 三、防范措施： 1、坚持“安全第一，预防为主”的方针，把安全生产工作真正落实到位。从源头抓起，由矿调度牵头，制定措施，拿出方案，具体落实。 2、各队组要制定详细措施，针对各工作面存在的问题，想方设法，逐项整改。掘二工作面要增加炮眼密度，合理布 臵眼位，确保落渣粒度控制在规定范围内。采煤队要加强组织排水，尽量减少水煤成分，适当加高溜子机尾，杜绝在水窝中安设溜子。在储装运过程中，要相互协调，做到出水煤前煤仓清空，在煤仓中不储存水煤。运输水煤时从强力皮带至工作面，皮带溜子逐级启动，拉运水煤。 3、加强职工安全教育，提高职工实际操作水平。各项工作都要有操作规程、安全措施，确保生产作业人身安全，吸取教训、举一反三，杜绝各类事故发生。 案例二： 扶棚不加固 歪倒砸自己 一、事故经过： 2006 年 4 月 XX 日，XX 单位在掘进工作面施工，在扶棚时，一名员工被歪倒的棚腿砸伤，造成轻伤。该巷道施工上山坡度大，在放炮找顶后，王 XX、满 XX 移完前探梁，上好棚梁 接顶后，刘 XX 开始挖左帮棚腿柱窝，柱窝挖好后栽棚腿，刘 XX 便开始用坡度规测架棚扎角，因施工迎头为上山施工，坡度约19度，刘 XX 在测量扎角时没有专人扶棚腿，造成了棚腿歪倒，砸在了刘 XX 的头部，致使头皮裂伤。 二、事故原因： 1、在没有全部加固好棚腿便测量扎角是造成这起事故的直接原因。 2、现场管理不到位，工作安排不严不细，没有安排专人扶持棚腿。 3、安全技术措施针对性不强，对倾斜巷道架棚挖柱窝测量扎角没有明确技术措施。 三、防范措施： 1、完善作业规程，对倾斜巷道扶棚规定，挖柱窝，测扎角制定技术措施。 2、强化现场管理，跟班干部，工班长要加大现场危险源的辩识，发现问题要立即处理，杜 绝事故的发生。 3、加强对员工的业务技术和安全意识教育，提高员工自主保安和相互保安意识。

法律主观：根据相关法律规定，绩效工资其实就是劳动法中规定的工资，又称为绩效加薪、奖励工资等等，对于劳动者而言，应该了解绩效工资的计算，保护自己的权益。一、绩效工资是什么？绩效工资属于劳动法中规定的工资。绩效工资又称绩效加薪、奖励工资或与评估挂钩的工资，是以职工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度。二、绩效工资怎么算？目前尚无一个行之有效的、各方达成共识的绩效评估办法，这也是绩效工资改革的重点和难点所在。专家普遍认为，首先，事业单位的绩效评估办法不能变成简单“计工分”的形式，要充分体现公平、公正，在规范事业单位工资、津贴制度的同时，逐步形成合理的绩效工资水平决定机制、完善的分配激励机制和健全的分配宏观调控机制。第二，绩效管理应该更多关注员工内在的积极性，让他们有发自内心的对单位的热爱，有发自内心的主人公感觉，有充足的能量，有高度的责任感。第三，绩效工资改革应该规范事业单位本身的经费使用，使得其更专注于“提高公益服务水平”。三、绩效工资影响因素有哪些1、兑现时效绩效工资要有具体的兑现日期并且要及时兑现，不能拖时间，例如，应该在每月的5日发的，就不要拖到6日，如果有特殊原因延迟的应该向员工解释清楚。使得员工有清晰、具体的期望。公司向员工传递的信息是：绩效工资制度是严格的做高绩效的员工，你会及时得到回报。这样的绩效工资制度创造了高效员工得到回报的环境，成为塑造企业文化的动力。2、利益独立性整个公司的员工都要有绩效工资，不能有些人（例如业务人员）有，有些人员没有。应该让员工明白公司中的任何一个人，只要努力了，绩效提升了，公司都会知道并且会奖励该员工。员工的绩效是公司所有员工如果只有1%的利润，也要分到每一个人。3、公司培训在公司制定绩效工资体系时要让所有的员工都参与，参与的过程是一个很好的沟通和培训的过程，也是让公司和员工发现问题和树立成功实施信心的过程。4、缺点绩效工资体系的不完善之处和负面影响主要是：容易导致对绩优者的奖励有方，对绩劣者约束欠缺的现象，而且在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩的行为，因此，对雇员业绩的准确评估和有效监督是绩效工资实施的关键。

CFA考试可谓是金融圈的入门之选，那CFA持证人的含金量到底如何呢？CFA证书真的能让你升职加薪吗？我们今天就跟着高顿君的脚步来看一看CFA的含金量情况：我们先来看一下接下来CFA考试的费用情况：　　看完CFA考试费用之后，你应该就明白了CFA有没有含金量了，只看美元的数字就已经挺吓人的了，再折算一下人民币!CFA,被《人民日报》多次推荐为金融界高含金量证书，《金融时报》杂志于2006年将CFA专业资格比喻成投资专才的“黄金标准”。同时在中国大陆拥有多的CFA特许资格认证持有人的雇主包括普华永道、中国银行、中国工商银行、中国国际金融有限公司、汇丰银行、中国中信、法国巴黎银行、瑞银、德勤、安永会计师事务所、中国平安保险、招商局集团、国泰君安证券股份有限公司等。接着我们再来看一看CFA持证人在各个城市的福利政策：北京：拥有CFA持证资格的，给予优惠待遇并对于来京工作的可办理调京手续并办理本市户口，其子女可在京参加高考，录取时与北京市户籍考生享受同等待遇等方面给予照顾和便利等。上海：上海金融领域“十二五”《规划》提出，要实现金融人才结构更趋合理，缺口30万高端金融人才。如CFA人才就是当下紧缺高端金融人才。送钱的：广州：广州将重点支持3类高层次金融人才，其中对当年新引进的金融领军人才将给予一次性安家补贴100万元。 　　深圳：获得特许金融分析师（CFA）资格证书，可相应享受住房补贴、子女入学、配偶就业、学术研修、办理“鸿儒卡”等高层次专业人才配套政策;并可以申请100平方米公租房或每月3200元租房补贴。(文章来源—深圳市人力资源和社会保障局)每年在金融人才培养领域的专项资金有5000万元，而且组织金融人才到国内外金融名企或组织进行学习、挂职锻炼。CFA、FRM、北美精算师持证人们还有额外的最高5万元的补贴哦！成都：CFA人才，凭3年以上用工合同，直接送5万安家费。金融服务外包企业员工持有CFA（特许金融分析师），凭3年以上用工合同等证明文件，同样享受5万元安家费奖励。对入选者授予“成都市特聘专业老师”称号，给予100万元的资金扶持，并享受医疗、子女教育、出入境等11个方面的特优待遇。 　厦门：CFA领军型人才，5年以上经验、一次性50万安家费。和成都一样，对人才引进方面他们比较直接，就是给钱！而且，相对于成都，他更是大手笔。　　在金融领域，只要你是金融类稀缺人才，安家补贴从25万起步，较高直接50万。因为在厦门，将人才分为三档，即领军型人才、重点紧缺人才和紧缺人才。而相对应的是50万、40万和25万的安家补贴。佛山：CFA持证人福利政策专项津贴从5万元到30万元不等，地区补贴从2万元到30万元不等，进修津贴从2万元到20万元不等，住房补助则从3万到20万不等。金融领军人才每年可享受行业专项津贴30万元，地区补贴30万元，进修津贴20万元，住房补助20万元。山东：对获得特许金融分析师(CFA)国际通行的金融职业资格认证的，在评选中优先考虑，至少每人每月享受省政府津贴1000元，津贴每年集中发放一次。天津：对领军人才每人一次性补助30万元，对高级人才每人一次性补助20万元等。持有CFA证书的资格型人才可直接落户针对人才落户，天津市还发布《天津市引进人才落户实施办法（审议稿）》将人才落户办法提上了日程。在审议稿中，天津将人才分为了学历型、资格型、技能型等，而其中，资格型人才包括了：获得副高级及以上职称资格；拥有国内外注册会计师、金融分析师、精算师、律师等职业资格等，而CFA特许金融分析师显然也在列其中。（送钱送户口）温州：较高年薪为100万元，高级管理人员年薪30万－60万元，专业技术人员一般为15万元左右。薪资根据当地平均水平开出。，每月给予县级2000元（在当地能租到1室1厅的房子）、科级1600元、科级以下1200元的住房补贴。晋江：晋江市政府对领军型金融人才（引进）给予50万元补贴，现有人才给予30万元补贴。此外，对金融高级管理人才、金融高级专业人才将给予5万至30万元不等的补贴奖励。青岛：实缴注册资本50亿元（含50亿元，以下按此类推）以上的，一次性补助1亿元。另外，从50亿元至10亿元以下也都有不同程度的补助。 　　宁波：引进人才1年较高补贴50万，到2020年，高端金融从业人员增至30万人。金融从业人员总数要从2010年的5万人增加到12万人，有效支持银行、保险、证券、信托、基金、期货等金融产业的发展。集颜值和才华于一身的CFA学霸学姐们，必过冲刺群等你来撩！添加微信ID:cfa706 请备注“加群”，CFA巅峰押题、管家式备考指导。送房的：南京：购房我补50%，较高可达200万南京，你们送现金，那我就直接房补。获得特许金融分析师(CFA)，满足条件可申请共有产权房的,面积为150平方米左右,与公有产权人分别持房屋所有权50%份额，补贴标准为实际购房金额50%,较高200万元;申请人才公寓的,面积为150平方米左右;申请租赁补贴的,租赁补贴金额为每月7500元。重庆：较高安家补助可达200万和送钱的不止成都一家一样，送住房的也不止是南京，山城重庆，在人才引进方面也是毫不犹豫。行业领域三档划分，人才较低年薪60万起，而住房补贴较高可达200万。CFA作为第三档领域人才，按照ABC三类划分，年薪60万起步。当你看完CFA考试费用之后没有太大的反应，看完CFA持证人在各个城市的福利政策后，应该对CFA持证人的含金量有一定的概念了吧。是不是特别想加入CFA考生的大战中去，那么CFA考试容易吗？当然是no，就说CFA考试需要用全英文参加考试，你的英文基础怎么样，是否能够看懂CFA考试题目，这时，有很多人就想要放弃了，那这样可就大错特错了，因为英语问题，就选择放弃，那后边的CFA考生科目内容，概念，公式，你该怎么办？既然选择了要考CFA，就应该去努力学习CFA考试的所有内容，学习CFA相关的教材，学习CFA中英文教材来提高你的英语水平，也可选择高顿的课程，进行与老师的一对一教学方式，要将自己的闲暇时间全部拿来学习CFA,年薪百万，享受国家的福利政策，不是那么容易的。cfa考试对于一个刚毕业的大学生来说，在大学最后一年，你考了CFA一级，当大学毕业找工作的时候，CFA一级通过，这便是你的一大优势，说明了你花费了一年的时间来学习CFA内容，你比较努力认真，并且你的知识层面会比其他人高，对于一个非金融业工作人员来说，在你想要转入金融行业时，只要有CFA证书，或考过CFA三级，你会被优先录取的，CFA是你的敲门砖，让为之努力的那个你变为金融界的高端人群。马上就要到今年的12月CFA考试时间了，高顿君预祝CFA考生考试顺利！相关CFA内容推荐：

新时代，好少年。知荣耻，学做人。爱祖国，最荣耀。国家事，我知道。节约资源靠大家 保护环境你我他 保护地球为自己 因为地球是我家 地球地球多可爱 我们一起保护它 地球是我们的家 我们大家都爱它!校园美 教学楼，真热闹。 杨柳青青花儿俏。 同学们，蹦又跳。 讲文明，懂礼貌。 见老师，问声好。 见同学，问声早。 爱环境，出新招。 有垃圾，专人管。 见废纸，弯腰捡。 护环境，人有责。 校园美，齐欢笑

电话销售话术与技巧：1、电话销售技巧和话术第1要点：必须清楚你的电话是打给准的。我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。2、电话销售技巧和话术第2要点：语气要平稳，吐宁要清晰，语言要简洁。在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话，电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。3、电话销售技巧和话术第3要点：电话目的明确。4、电话销售技巧和话术第4要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。5、电话销售技巧和话术第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不问断的跟进。还要敢于让客户下单。

文学作品《老人与海鸥》来源于真实故事：一位老人吴庆恒，为了喂食海鸥，每天徒步二十余里到昆明的翠湖，去给他心爱的海鸥送吃的。 课文分段及段意 《老人与海鸥》课文结构清楚，可分为两大部分：老人爱海鸥,海鸥送老人。前半部分通过老人喂海鸥、呼唤海鸥的名字、与海鸥亲切地说话等事例表现了老人爱海鸥；后一部分则通过老人死后，海鸥在老人遗像前翻飞、盘旋、肃立、鸣叫等悲壮画面，展示了海鸥对老人的那份令人震撼的情。课文语言朴实，平凡中包含深情，令读过的人无不为人与动物这样真挚的感情而动容。课文可分为两大部分： 第一部分(1-13自然段)：通过老人喂海鸥、呼唤海鸥的名字、与海鸥亲切地说话等事例，在老人看似平常的举动和谈吐中，感受老人对海鸥的一片真情。 第二部分(14-19自然段)：在老人去世以后，海鸥在老人遗像前翻飞、盘旋、肃立、鸣叫等悲壮画面，展示了海鸥对老人的那份令人震撼的情，从海鸥的动作中可以体会海鸥对老人的深厚情义。 课文原文 那是一个普通的冬日。我和朋友相约来到翠湖时，海鸥正飞得热闹。 在喂海鸥的人群中很容易认出那位老人。他背已经驼了，穿一身褪色的过时布衣，背一个褪色的蓝布包，连装鸟食的大塑料袋也用得褪了色。朋友告诉我，这位老人每天步行二十余里，从城郊赶到翠湖，只为了给海鸥送餐，跟海鸥相伴。 人少的地方，是他喂海鸥的领地。老人把饼干丁很小心地放在湖边的围栏上，退开一步，撮起嘴向鸥群呼唤。立刻便有一群海鸥应声而来，几下就扫得干干净净。老人顺着栏杆边走边放，海鸥依他的节奏起起落落，排成一片翻飞的白色，飞成一篇有声有色的乐谱。 在海鸥的鸣叫声里，老人抑扬顿挫地唱着什么。侧耳细听，原来是亲昵得变了调的地方话——“独脚”“灰头”“红嘴”“老沙”“公主”…… “您给海鸥取了名?”我忍不住问。 老人回头看了我一眼，依然俯身向着海鸥：“当然，哪个都有个名儿。” “您认得出它们?”相同的白色翅膀在阳光下飞快闪过，我怀疑老人能否看得清。 “你看你看!那个脚上有环的是老沙!”老人得意地指给我看，他忽然对着水面大喊了一声：“独脚!老沙!起来一下!” 水面上应声跃起两只海鸥，向老人飞来。一只海鸥脚上果然闪着金属的光，另一只飞过来在老人手上啄食。它只有一只脚，停落时不得不扇动翅膀保持平衡。看来它就是独脚，老人边给它喂食边对它亲昵地说着话。 谈起海鸥，老人的眼睛立刻生动起来。 “海鸥最重情义，心细着呢。前年有一只海鸥，飞离昆明前一天，连连在我帽子上歇落了五次，我以为它是跟我闹着玩，后来才晓得它是跟我告别。它去年没有来，今年也没有来……海鸥是吉祥鸟、幸福鸟!古人说‘白鸥飞处带诗来"，十多年前，海鸥一来，我就知道咱们的福气来了。你看它们那小模样!啧啧……”海鸥听见老人唤，马上飞了过来，把他团团围住，引得路人都驻足观看。 太阳偏西，老人的塑料袋空了。“时候不早了，再过一会儿它们就要回去啦。听说它们歇在滇池里，可惜我去不了。”老人望着高空盘旋的鸥群，眼睛里带着企盼。 朋友告诉我，十多年了，一到冬天，老人每天必来，和海鸥就像亲人样。 没想到十多天后，忽然有人告诉我们：老人去世了。 听到这个消息，我们仿佛又看见老人和海鸥在翠湖边相依相随……我们把老人最后一次喂海鸥的照片放大，带到了翠湖边。意想不到的事情发生了——一群海鸥突然飞来，围着老人的遗像翻飞盘旋，连声鸣叫，叫声和姿势与平时大不一样，像是发生了什么大事。我们非常惊异，急忙从老人的照片旁退开，为海鸥们让出了一片空地。 海鸥们急速扇动翅膀，轮流飞到老人遗像前的空中，像是前来瞻仰遗容的亲属。照片上的老人默默地注视着周围盘旋翻飞的海鸥们，注视着与他相伴了多少个冬天的“儿女”们……过了一会儿，海鸥纷纷落地，竟在老人遗像前后站成了两行。它们肃立不动，像是为老人守灵的白翼天使。 当我们不得不去收起遗像的时候，海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。它们大声鸣叫着，翅膀扑得那样近，我们好不容易才从这片飞动的白色旋涡中脱出身来。 …… 在为老人举行的葬礼上，我们抬着那幅遗像缓缓向灵堂走去。老人背着那个蓝布包，撮着嘴，好像还在呼唤着海鸥们。他的心里，一定是飞翔的鸥群。

【篇一】企业公益活动方案 　　一、活动背景 　　为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，xx年爱心助学会第xx届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以“爱心传递，真情助学”为主题的义演将在东方红广场举办。 　　二、活动目的、意义 　　开展以“爱心传递，真情助学”为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好！ 　　以义演方式倡导市民关注我们身边的贫困学生，通过义演活动唤起全社会对慈善事业理解、尊重、关心与帮助，扩大慈善事业的影响力。倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神。 　　三、组织机构 　　主办单位：爱心助学会 　　支持单位：富亚健康漆焦作总代理、今典婚庆公司 　　合会援助单位： 　　协办单位： 　　承办单位： 　　活动名称：“爱心传递，真情助学”大型慈善义演 　　活动时间：201X年9月11日（周六） 　　活动地点：东方红广场 　　宣传媒体：山阳论坛 　　四、赞助公司方面 　　（一）自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额。 　　（二）用希望工程正规票据为赞助公司出具票据 　　（三）在义演中，请赞助公司上台举捐助牌。 　　（四）在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢。 　　五、安全预案 　　为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下： 　　（一）指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行。 　　（二）组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，**同志负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作。 　　六、募集资金使用计划 　　1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生（400元/人/学期） 　　2、募集资金比较充裕的情况下，建立图书室2座（大概8000元） 【篇二】企业公益活动方案 　　一、项目背景分析 　　（一）SWOT分析（优势/劣势、机会/威胁） 　　优势： 　　1、仁慈医院是淮海经济区的一家创伤外科医院。 　　2、仁慈医院医疗设备先进、完善，医生队伍强大，集中徐州众多知名专家。 　　3、仁慈医院的断肢再植医疗技术和水平在徐州乃至淮海经济区都有较高声誉。 　　4、仁慈医院耗费巨资，投入到医院设备和医疗队伍的建设，使得医院逐步的向以专科为主、综合为辅，现代化花园式的三级甲等综合性医院方向发展。 　　劣势： 　　1、仁慈医院虽然地处风景修理的金山桥经济开发区，但距离市区较远，周围没有形成成熟社区，医院业务量明显受到影响。 　　2、虽然医院在社会上形成一定的影响，但只是单纯的科室或者医疗项目，综合性医院品牌形象尚未真正建立。 　　3、医院各项的工作开展，基本上还处于一个逐步建立和逐步完善的时期，在这个时期，医院的整体竞争力偏向薄弱。 　　4、仁慈医院的竞争地位并不十分理想。 　　机会： 　　1、自医院成立至今，已经做了大量的广告媒体宣传，在群众中已经积累了一定的宣传效应，但这些宣传效应并不等于医院的品牌形象，它只是在一定程度上促进医院的品牌形象的`建立。 　　2、政府针对百姓看病难问题已经出台了许多相应管理办法和约束措施，这些管理办法和措施对进一步净化医疗机构竞争环境起到很大作用。 　　3、江苏省慈善总会去年成立，目前全省各种类型“慈善超市”“爱心超市”400余家，慈善医院和医疗站点近400家，本着“安老、扶幼、助学、济困”的原则，在全省开始实施6个“资助千人”项目。 　　4、12月3日是国际残疾人节，是全社会共同关心、关爱残疾、智障人群的公益日，也是诸多医院体现自身社会责任和社会价值的大好时机。 　　威胁： 　　1、在消费者心目中，徐州比较先进的医疗机构有徐州市中心医院、徐州医学院附属医院、徐州市第一人民医院、徐州市第三人民医院以及徐州市中医院等，以上诸多医院正在加紧自身的完善和发展步伐； 　　2、医患关系历来是医疗机构比较头疼的问题，仁慈医院一样面临医患关系处理的难题； 　　3、新闻媒介不断报导的关于医院、医生和患者之间的不正常和不正规行为，使得患者对医院的信任度降低，出现警戒心理，严重的发展为敌视、抵制和拒绝； 　　4、新医院，面临提升形象和扩大就医量的两难境地，提升形象就要扩大投入，就医量上不去，就意味着收入上不去，扩大提升形象的投入就很难保证。 　　（二）项目细节分析 　　仁慈医院，单从字面的意思上奖，包涵着“仁爱、仁义，慈爱、慈善”的含义，本身就具有一定的社会责任感。所以，参加公益慈善活动，打造徐州仁爱慈善的现代化医院，以体现仁慈医院的社会价值。 　　由于各种致病因素的增加和人口基数的不断增长，我国每年有出生缺陷的新生儿数量也不断增加；据不完全统计，全国每年新生儿数量约为1600万，出生缺陷率约为4%（心脏病0.8%，足内翻0.27%，唇腭裂0.19%），新增出生缺陷人口约64万。随着现代医疗技术的发展，越来越多的出生缺陷疾病能够通过治疗实现康复。但在现实社会中，却有很多的家庭因贫困而无力为这些能够手术康复的孩子支付相关的手术费用。贫困的家长和贫困的患儿在无奈中企盼奇迹的出现；但出现在他们面前的却往往是孩子的长期痛苦甚至夭折。如果没有国家和社会各界的支持与帮助，将会出现一个接一个的家庭悲剧。 　　每年12月3日纪念国际残疾人日的活动旨在促进人们残疾问题的理解，鼓励人们维护残疾人的尊严，保障其权利和幸福。同时也是为了增加残疾人融入政治生活、社会生活、经济生活和文化生活等各个方面时所获得的成就感。国际残疾人日的主题建立在使残疾人充分、平等地享受人权并使之参与社会的目标之上。 　　从五月份的全国助残日到国际残疾人日，全社会乃至全球都在全面关注残疾人，为他们的生存、生活而贡献自己的力量。以帮助残疾人为目的的公益慈善活动越来越受到社会和媒介的关注。 　　（三）项目初步目标 　　通过12.3国际残疾人日的活动，吸引社会媒介的密切关注，引起社会受众的关心关注，通过活动号召全社会参加到仁慈医院的“关爱生命，关注残疾人”的慈善事业中来，逐步传达仁慈医院的“仁爱慈善”的社会形象。 　　通过媒介的宣传效应，加上仁慈医院的后期跟进系列服务活动的开展，逐步在消费者心目中树立起仁慈医院是“徐州仁爱慈善的现代化医院”的品牌形象。 　　二、项目策划思路 　　1、以“仁爱慈善”为主题，开展系列公益慈善活动，让仁慈医院为发起人的慈善活动发展成为慈善运动。 　　2、根据项目的具体情况，可以将活动的周期分为一下三个阶段：前期新闻炒作期——活动高潮期暨12.3国际残疾人日大型公益慈善义演活动——后期形象维护期。 　　3、三个阶段的划分 　　新闻炒作期（11月5日——11月26日） 　　主要目标：利用新闻媒介的宣传效应，引起社会大众的密切关注，吸引跟多的人关注仁慈医院的发展，建立仁慈医院在社会大众中的“仁爱慈善”的社会形象。 　　主要措施：利用12.3国际残疾人日的契机，大打仁慈医院的慈善形象，主要操作措施为：关爱、关心、关怀、关注。 　　关爱在仁慈：开展“明天计划”，积极配合江苏省慈善总会的6个“资助千人”项目，在医院设立贫困家庭病残儿童的救助基金，设立专门管理部门，设立“仁慈·明天计划”基金会，在12.3大型活动中，邀请有关人员为基金会成立剪彩。 　　关心在仁慈：关注病残患者康复工程，邀请徐州市残疾人联合会领导及各区残疾人联合会主要负责人，参观仁慈医院医疗设施，并和医院主治医生、医院领导下病房、病区，看望患者并赠送慰问品。 　　关怀在仁慈：院领导慰问徐州残疾人自助团体，如残疾人艺术团、心缘志愿者服务中心，在仁慈医院建立适合残疾人的助残爱残岗位。 　　关注在仁慈：向江苏省慈善总会申请成为徐州慈善医院，并邀请江苏省慈善总会、江苏省残疾人联合会、徐州市残疾人联合会、徐州市心缘志愿者服务中心负责人郑复生为仁慈医院题词，号召和呼吁建立徐州助残救残基金会。 　　通过前期的新闻宣传，形成一定的社会性的“爱心奉献”氛围，为12.3的国际残疾人日的大型公益义演活动做好铺垫。 　　活动高潮期（11月27日——12月4日） 　　主要目标：通过前期的铺垫工作，这个阶段主要宣传大型的公益义演活动，把整个慈善运动推向高潮。 　　主要措施： 　　对12.3的仁慈公益义演活动做适当的宣传。 　　邀请徐州残疾人艺术团、徐州特教中心、徐州聋哑学校的演出团体到现场为徐州市民进行演出。 　　邀请徐州市残疾人联合会、各区残疾人联合会负责人，徐州心愿志愿者服务中心负责人出席活动，并为仁慈医院的“仁慈·明天计划”基金会剪彩。 　　现场安排流动或者固定募捐箱，让有爱心的现场观众在现场为残疾人贡献一份慈善之心，凡捐助者都有礼物相赠。 　　现场倡导建立徐州助残救残爱心基金会以及爱心岗位。 　　形象维护期（活动结束后） 　　主要目标：继续传播仁慈医院的“仁爱慈善”形象，在医院内部开展一系列爱心活动。 　　主要措施： 　　发掘医院里感人感动细节故事，进行新闻传播。 　　举办系列的爱心活动。 　　继续关注爱心慈善活动，选择性参与一些公益活动。 【篇三】企业公益活动方案 　　一、活动目的：为了给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，同时加强企业与学生的交流与合作，实现企业、学生、社会的共赢，百色学院企业管理协会联合广西壮壮乳业有限责任公司隆重举办“壮壮杯”营销实战大赛。 　　二、活动时间：xx年4月28日至5月30日 　　三、比赛地点：百色市市区范围内 　　四、活动内容：以公益·营销实战为主题，在百色市区各个地方开展实战营销比赛，以2-3人为一个团队报名参加比赛，比赛中参赛队员要为壮壮乳业在百色的推广写一份营销策划书报告，并作为总决赛的一个评分标准，同时冠亚季军得主将获得现金大奖和荣誉证书，凡是参赛者均有机会到壮壮乳业生产基地参观学习。 　　五、参赛形式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求2-3个人一队，自行组队，是男女组合，可跨年级跨专业。团队数：预计5-6个团队报名参加，各个队伍选出一名队长，参赛人数为18人左右。 　　六、奖项及奖品设置 　　七、资金预算： 　　1、荣誉证书及奖金2500元 　　2、海报费用50 　　3、参赛工作证45 　　5、参赛选手进行活动的宣传费用200元 　　6、其他费用150 　　总计2945元本次活动费用由广西壮壮乳业有限责任公司提供 　　八、活动执行： 　　活动流程： 　　报名→营销培训（由广西壮壮乳业有限责任公司董事长负责培训）→为期一个月的营销实战比赛→参观牛奶生产基地→提交营销实战心得及广西壮壮乳业在百色推广的`营销策划方案→颁奖仪式→公益活动方案的实施。 　　报名时间：4月25日-3月27日 　　比赛流程： 　　1、报名登记4月26日起 　　2、营销培训4月28日下午 　　对报名人员进行实战前的培训，包括公司文化、乳类行业发展方向、及营销实战技巧，让选手了解比赛规则以及注意事项，并由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销实战过程中有一个方向指导。 　　3、营销实战赛4月30日-5月30日 　　以销售业绩为主要计分根据，同时比赛期间选手可以在不违规的情况下采取各种营销策划方案进行宣传，其策划方案也将进行打分评估。在营销实战时参赛队伍可以以公益活动的名誉进行宣传，同时壮壮公司将拿出销售额的百分之八的费用用于公益活动。 　　4、参观牛奶生产基地5月15日 　　由贵公司带领下，本次比赛的参赛选手与企业管理协会的部分会员参观贵公司的牛奶生产基地。 　　5、提交营销实战心得及营销策划方案5月23日-5月24日 　　参赛选手经过半个多月的实战后，都对壮壮乳业和市场需求有一个充分的了解，为了考核参赛选手的理论与实践相结合的能力，参赛小组将以ppt的形式进行现场讲解。 　　6、颁奖典礼5月30日 　　本次比赛的地点为百色学院第一教学106楼多媒体教室，到时将邀请壮壮乳业经理，学校领导老师，各社团代表到现场参观指导。总决赛时各个参赛队伍将上台进行展示本次活动的各个方面，同时接受评委，观众的提问。本赛比赛的评选标准主要看总销售额，但为了增加比赛的观赏性，在决赛中可进行答辩环节，专家现场点评。比赛结束宣布各个奖项并现场颁发奖状及奖金。 　　九、后续活动： 　　比赛过后，各个参赛队员将实施自己策划的公益活动方案。 【篇四】企业公益活动方案 　　一、背景 　　深圳食品饮料有限公司主营“怡清”牌系类包装水。总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万，该企业加大投资，具备了强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的没一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心，同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质。 　　为了树立企业良好形象，呼吁人们保护水资源，企业策划一次大型公益活动，活动以“假如没有水，生活将会怎样”为主题。 　　二、目的 　　此次活动公司为提升企业形象，知名度与美誉度，寻求自身发展，加大产品的宣传力度，向市民宣传环保知识，引起社会的关注和支持，正是在这一特定的背景下，公司举办一次全市性的节约用水活动。 　　三、活动主题 　　假如没有水，生活将会怎样 　　四、活动目标 　　为了树立企业良好形象，延伸品牌力量，提高企业公信力，企业策划一次大型公益活动，呼吁人们保护水资源。 　　五、活动对象 　　广大群众 　　六、活动时间和地点 　　9月12开始，由深圳食品饮料有限公司倡导发起，株洲市各企事业单位的支持，专门为云南地区连续三年干旱提供的免费捐献饮用水的大型公益活动，主办方捐款20于万元，政府、慈善那机构联手，加上强大的媒体号召力度，鼓励各企事业单位大力捐赠。 　　10月12号上午以“假如没有水，生活将会怎样”为主题的大型节约用水公益宣传活动在株洲炎帝广场举行，同时以募捐的形式像市民募集捐款，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。 　　10月12号下午来自XX大学的同学们也带来了自己精心准备的节目，除了歌舞表演外，向广大群众展示了先进的节水方法，并为节水技术的推广提供了展示的平台。生活节水的展示和现场演示吸引了众多市民驻足观看，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。 　　七、活动项目流程设计 　　首先，播放云南地区受旱视频，然后有请市政委主任、深圳食品饮料有限公司总经理代表说话、举行捐赠仪式，邀请长株潭地区个企事业单位代表，株洲日报记者、潇湘晨报记者、湖南经视为媒介宣传，呼吁各企事业单位踊跃捐款。 　　本次活动主要是以横幅签名、海报宣传、分发宣传小册子、赠送气球等形式展开，吸引了众多市民的围观，同时展开募捐的形式像市民募集善款，活动中，大家为市民们踊跃捐款，并融洽地与市民们的进行互动，使得节约用水观念深入人心。市民们纷纷在横幅上签上名字，作出自己的。。 　　此次活动旨在让广大同学及市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了与社会群体的沟通。 　　本次活动以大学生青年团体为主，歌舞方式吸引广大群众，同时演示生活节水小技巧，如何节水？如何循环利用水？等等。吸引市民驻足观看。同时提倡市民节约用水，主办方介绍，活动将通过普及节水知识、推广节水技术、宣传节水典型等形式，多角度、全方位、广覆盖、不间断、可持续地在全社会倡导节约用水、科学用水。“向观念要水，向机制要水，向科技要水”，以达到缓解人水矛盾，实现人水和谐，更好地实现可持续发展提供水资源保障。 　　八、媒介宣传 　　本次活动得到了社会各界的广泛参与支持，市人民政府的顶力支持，除了户外的人员宣传、横幅宣传、手册宣传，也借助政府的能力，电视台、大众传媒的影响，各事业单位的积极配合，电视媒体的宣传力度，对本次活动进行评述，积极营造社会效应，倡议全社会共同关注水资源，节约用水。 　　九、进度安排 　　9月12日：预约政府机关人员、记者、电视台、长株潭各企事业单位代表 　　十、物料准备 　　募捐箱、视频、宣传手册、宣传横幅、笔、海报、气球、桌椅、地毯、请帖等等 　　十一、费用预算 　　十二、效果评估 　　此次活动将会在株洲市内社会公众所知晓，旨在让广大市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了社会群体的沟通。 【篇五】企业公益活动方案 　　一、活动主题：金马之家百万爱心献老区 　　关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销 　　活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动 　　响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。 　　联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。 　　在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。 　　活动意义： 　　1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快； 　　2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。 　　3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的`无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。 　　4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。 　　5、经济效益和社会效益双赢： 　　（1）通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标； 　　（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益； 　　（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程； 　　（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。 　　二、义卖（义拍）活动分析： 　　1、活动内容： 　　金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。 　　2、活动时间：2006年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。 　　3、义卖产品来源： 　　（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。 　　（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。 　　（3）计划在近一年的时间里，组织8—10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1—5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。 　　4、活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。 　　5、活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。 　　以后每月1—2个周末定点举行义拍义卖公益活动。 　　三、扶助对象 　　以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动： 　　1、7—8月，高考后推出资助老区高考状元 　　2、9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心 　　3、10月，为革命老区的福利机构献爱心 　　四、媒体支持 　　1、《武汉晚报》扶助行动栏目 　　2、《武汉晨报》 　　3、武汉电视台《百姓连线》 　　4、湖北广播电台 　　五、本次拍卖活动操作细则： 　　1、本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。 　　2、本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。 　　3、本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。 　　4、本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。 　　5、本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款； 　　6、本次拍卖活动拟定于5月27—28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（内容由商家提供）。 　　7、拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。 　　8、每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。 　　8、工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。 　　10、由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

问题一：企业为什么都热衷于做公益？ 企业公益不仅仅关系到企业形象，还关系到企业文化。而企业文化是企业发展的核心。举个例子，曲美家具的低碳行动不仅仅是一个环保的活动，最初的时候它是一个企业决策，在决策之后，企业的各个环节就开始为这个活动做准备。而准备的过程中，环保低碳的想法要融入各个环节，不仅仅是活动执行的那一刻，因此在整个活动策划执行过程中曲美家具的上下员工都在贯彻着环保的思维，无形中就形成了企业的环保文化。而绿色、积极、团结的氛围更能产生员工的凝聚力。当企业的各个方面都呈现出良好的态势时，员工自身也会有企业荣誉感。于企业、于社会，公益都是百利无一害。 问题二：为什么企业家要做慈善？ 做贼心虚，想行点膳事救赎以下原来所犯下的罪行，迷惑人心。在中国有多少个企业家一开始不是靠偷税漏税、投机倒把发展起来的？做点善事好弥补一下良心的自我谴责，在领导面前还能得到意想不到的效果，何乐而不为？这些钱本来就是国家的，以他的名义做善事。 问题三：企业为什么要做慈善 现在想要做好企业，把企业的知名度提高，就需要加入慈善行列，因为只有钱和名望是不够得，必须要赢得民心，这样大家才会都来关注这个企业，企业才能更好的发展！ 问题四：企业为什么会去做慈善 现在商业环境公信力建设比较薄弱，也比较难，于是从企业发展角度出发，能够参与慈善事业，对于企业的社会形象塑造就是有好处的，鼓励更多企业去参与慈善事业！ 问题五：做了企业家为什么要做慈善家 做了企业家还要做慈善家，是因为只有具备社会责任的企业才能得到社会认可，才能永续发展。 企业社会责任是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。 问题六：企业做公益到底目的是什么？ 企业做公益的目的很多，回馈社会、美化形象、摆正姿态、宣传企业等等……但不论是如何目的，只要公益能落地做到实处，让弱势群体真正受益，就是好公益。比如泰山原浆啤酒公益中，给环卫工人送去劳保产品，虽然不贵重，但是却实用，这就是公益。 问题七：为什么各大企业会热衷于做公益事业 天下没有无缘无故的爱，一些企业做公益事业也并不是发自自愿的。怎么说呢、！你懂得不想多解释 问题八：做公益事业对公司的好处？ 做公益事业是一个企业社会责任的体现。有利于提高企业的社会认可度，获得较好的口碑。 问题九：一个企业做做慈善应该怎么做! 两种方式，直接做和间接做慈善。直接做就是捐款建学校，资助贫困生，修桥修路。间接做就是把钱捐给慈善基金，慈善基金会按照基金会的要求施善。 问题十：中国企业应怎么做公益？ 但对商业发展的欣慰之情，被商业之外的不足大大削减，管理学者吉姆u30fb柯林斯在《从优秀到卓越（社会机构版）》中所说的一段话可以用来表达我的感受和反思：“只把注意力集中在创造卓越的商业企业上是不够的。有了卓越的企业，我们固然可以拥有一个繁荣的社会，但不见得是个卓越的社会。对于一个追求卓越的国家来说，经济的成长和实力的增强并不是目的，而只是手段。”与美国商业相比，我们还很少有称得上好的公司，卓越的更少，我们需要同时在商业领域和社会公益领域追求卓越。 改革开放三十年来，企业和商业界是整个社会中进步最快的力量，这是因为对商品的需求是中国人最基础的需求，也是因为当下的全球社会即是一个商业社会。而在社会公益领域，中国的公众尚未有足够的精力投入其中。同时由于一些政策限制，它的发展是滞后的，比如在这次向地震中受灾的群众捐助时，急需高效可信的途径，又比如民间志愿者充满爱心与热情，但组织能力和专业能力需要提高。 但值得注意的是，发展社会公益领域，不能照搬美国模式。近年来，引进来的“社会企业家”观念是社会公益领域最新进展，它指的是以改善社会造福人群为自己事业、执著地经营所认定的社会企业的人。在中国，我们应当扩大社会企业家的概念，它不应只包括经营社会公益事业的人，也应包括关注与投身社会公益的商业企业家。后者可能更为重要，因为公益的目的是让需要的人获得帮助，在当下中国，有公益心的商业界和商业企业家更容易做到这一点。孕育一个繁荣的中国社会公益领域，那是下一个时期的任务，考虑到企业家的经济力量和社会影响力，他们也将在其中发挥作用。这一切，都与美国社会公益的发展是完全不同的。 总的来说，中国商业界，需要同时承担商业和公益这两种角色，实际上现在它们也是在同时摸索怎么做商业和怎么做公益。现在，中国企业的公益行动有多种形式，有按商业伦理改善与规范自身公司行为，有与商业结合紧密的公益营销，有定向的或灾难时的资金捐助，有有明确目标的纯粹公益行动，以及企业成立公益基金会进行系统性公益行动等。但企业怎么评价和改善自身公益行为，这是一个等待回答的问题。 吉姆u30fb柯林斯 《从优秀到卓越（社会机构版）》这本书的目标读者本来是社会公益组织和志愿者，但它在多个方面对中国企业摸索怎么做公益大有助益。做公益的企业需要了解到，应把关注重点“从投入转向产出”，关注产出是商业界最基本的常识，但当企业投身公益时，却常常忘记这一点。这可能是因为公益领域的产出、效果不像企业的财务指标那样容易衡量；这也可能是因为，企业（以及公众）常常认为公益领域只要投入金钱就足够了。实际上，我们都应该记住柯林斯的这句话：“在社会事业中，金钱只是投入，而不是衡量卓越成就的指标。”企业做公益时，也都应该问如下这个公益组织需要自问的问题：“相对于所投入的资源来说，我们是否出色地完成了自己担负的使命，产生了足够的影响？” 在《从优秀到卓越》中，柯林斯提出了一个所谓的 “刺猬理念”帮公司梳理其商业方面的运作，它包括三个环（或三个问题）：你对什么充满热情？你能在什么方面成为世界上最优秀的？是什么驱动你的经济引擎？在社会机构版中，他给出了一个公益事业版的刺猬理念，也就是把经济引擎修改为“资源引擎”，也就是把第三个问题变换为：我们如何能创造一个可持续的资源引擎（包括时间、金钱和品牌），为实现组织的使命源源不断地提供动力？ 对中国企业而言，它们需要同时掌握和运作这两个刺猬理念。

光阴似箭，岁月如梭。伴随着时间的流逝，一转眼，你已经从小学进入到了初中。初中，是一个新的名词，不同于小学的懵懂无知，上了初中，你就已经是半个小大人了。那么，在新的环境中，面对新的新的老师，新的同学，新的知识，刚上初中的学生，该如何适应呢？下面是小编整理的关于快速适应初中生活的几点建议：1.面对新的知识：调整自身的学习习惯、方法，投入到学习中。在学校能安心学习，课堂上认真听讲，独立、按时、按要求完成学习任务。这样就能快速适应并且掌握新的知识点。2.面对新的老师：与任课老师有积极互动，上课积极回答问题，有问题多找老师询问，互动多了，和老师熟悉了，就能快速适应新老师的讲课方法。3.面对新的同学：主动与同学搭话，聊天，互动。和同学融洽相处，人是社会性动物，处在新的班级中，要学会处理好与同学之间的关系。同学之间互相鼓励，互相督促，共同交流进步，能够形成良好的学习氛围，提高学习效率。4.对自己的要求：严格要求自己，学会听课，学会照顾自己，调整心态，劳逸结合，乐观生活。星光不问赶路人，时光不负有心人。坚持下去，很快就能完全适应初中生活啦！

　　成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。以下是我为大家整理的电话销售话术相关内容，希望对读者有所帮助。 　　电话销售话术【点击更多相关知识u2193u2193u2193】 　　u260fu260f__电话销售的准备工 作 　　u260fu260f__电话销售人员销售技 巧 　　u260fu260f__做好电话销售的技 巧 　　u260fu260f__业 务员打电 话的基本技巧 　　电话销售话术：反客为主,用提问引导你的客户 　　所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 　　那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种 方法 ： 　　一、肯定性诱导提问 　　肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢?” 　　二、与类似问题相比较 　　简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 　　比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 　　否适合我来确定买不买，对不对?” 　　小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的 笔记本 电脑是什么品牌吗?” 　　客户：“是国产产品。” 　　小陈：“哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢?” 　　客户：“没有。” 　　小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 　　车子拆开看一下引擎吧?还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 　　三、拆分问题引导 　　在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 　　销售人员：“您认为贵了多少?” 　　客户：“贵了1000多元。” 　　销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 　　销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧?” 　　客户：“是的。” 　　销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样?” 　　客户：“对，我就是这样认为的。” 　　销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱?” 　　客户：“哦!每个月大概就是8块多点吧!” 　　销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 　　客户：“有时更多。” 　　销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 　　客户：“是的。” 　　销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗?” 　　客户：“u2026u2026是的。那我就买下了。你们是送货上门吧?” 　　销售人员：“当然!” 　　四、把问题化繁为简 　　销售人员通过一个简单的问题就能够了解客户为什么不买，而按照客户的情况，销售人员大约能够知道应该使用哪一种策略应对，一个个地减少可以克服的销售障碍，提高销售成功率。此时，把问题化繁为简就是最好的以提问引导客户的方法。比如你可以这样提问：“您是不是认为现在没有必要买?如果是付款方面的问题，我们有配合您的方案。” 　　“价格方面是否有什么不满意呢?” 　　“关于我的说明您有没有不懂的地方呢?” 　　“您是不是暂时还不想买?” 　　“你是不是已经向其他地方订购了?” 　　“您是否考虑向其他买家购买?” 　　“您不喜欢这个款式吗?” 　　“对于这个产品你是否不大感兴趣呢?” 　　“对于这家制造商您觉得如何?” 　　用提问引导客户是销售人员赢得主动的重要方法，但运用不当则会适得其反。因此，销售人员用提问引导客户时还应注意以下几点： 　　1.引导客户的思路 　　首先，用提问引导客户要能使客户证实自己是对的，要他们相信推销的产品。如果你说出来，客户就会怀疑，要是客户自己说出来，那便是真的。 　　其次，要确定有保证后才加以引导。这需要多长时间，不同的场合会有很大的差别。如果一开始就想引导客户，那么客户购买的机会就很小。再次，不要让客户有考虑的机会，否则，他们的回答也许不是你想要的。这需要销售人员提前练习、操练和演戏。这样就可以通过保持高速运转来使客户的情绪不断高涨。 　　2.掌握主动权 　　一般而言，销售人员一旦提出自己的决定，客户就会产生对方在强迫自己购买的感觉，因而产生拒绝性的反应。所以销售人员应视情况的变化，委婉询问，逐步把客户引向自己所希望的方向。当然这样做的前提是，销售人员必须牢牢把握主导权，如果丧失主动，被客户牵着鼻子走，那么，销售人员就极容易陷入混乱，推销商谈必不能顺利进行。 　　3.要做到心中有数 　　销售人员同时还要练习、操练和演习怎样应对客户的错误回答。这类问题有的不需要回答，可以不理睬，其他的回答有时会迫使销售人员改变策略，因此要销售人员要事先做好充分的准备。只有销售人员做出决策才能引导客户做出决策。客户一般不熟悉产品，如果有许多种产品和服务的话，一般的客户会选择几种还是一种。在这种情况下，销售人员就无法随身携带推销的所有产品。但作为专业销售人员，你要替客户做出决策。如果你自己不会做出决策，客户需要销售人员干什么呢? 　　4.掌握丰富的专业知识 　　销售人员应有为客户解决问题和创造机会的专门知识。内行而专业的销售人员会为客户解决产品和服务的问题，为客户创造增加生产能力、享受、安全和收入，并提高客户地位的机会。在每一种情况下，销售人员必须拥有比任何客户更多的知识储备，这就是说，销售人员必须发现哪一部分知识最能满足每个不同客户的需要，通过有条理的、经过实践的咨询习惯来发现问题，区分、推新、确定每个客户的问题和机会，并形成商讨的习惯。 　　专家点拨 　　值得提醒大家的是，销售人员在向客户提问时，必须知道你每一个问题的答案。如果你提问的是客户不知道怎样回答的问题，那他们会怎么想呢?显然，你就不能正确地引导客户思考。另外，销售人员要懂得替客户做出决策，如果销售人员让客户发现问题，并做出决策，就不是合格的销售人员。还有，销售人员不应该把自己的烦恼归于产品。如果销售人员缺乏职业能力，养成责怪产品和服务的习惯，就会更快地毁掉整个销售进程。 　　电话销售人应具有的六个理念 　　怎么样做好电话销售? 　　1.坚信付出必有回报的理念 　　天上不会掉馅饼，做任何事情都要有付出，有代价。不管是对自己所爱的事业，还是自己讨厌的工作，都是需要付出代价的。作为一个电话销售人，在电话销售的过程中，必然会碰到一些坎坷，受到一些委屈。为此，电话销售人必须要坚信，无论做什么事，有了付出就会有所回报，正如同开花必然结果一样。要乐观，要坚强，把电话销售过程中受到的委屈与困苦当成是对自己的一种磨练，要坚持，坚信自己只有付出，才会有所回报，如果没有回报，也要坦然面对自己的付出，不要急躁。 　　一些电话销售人怕吃苦，想安逸，不愿起早贪黑，不想联系客户，遇到客户的误解或不满就会心情沮丧，开始惧怕销售，这样长时间下去，电话销售人不仅会影响自己的工作心态，还会失去更多的客户，甚至导致销售业绩大幅度下滑。其实，每个人都会遇到困难，每份工作都会有些难度，当电话销售人遇到挫折时应该在心中默念：“不要着急，这只是开始，我的付出定会有所回报的，只不过这个过程有些缓慢，终究成功的果实会到来的。” 　　2.要保有积极主动的理念 　　要保有积极主动的信念就是，作为一个电话销售人要把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入自己的热情进去，主动联系客户进行沟通、协调、销售。 　　工作就是解决各种各样的问题。很多人不喜欢解决问题，喜欢把问题藏起来或交出去，更不希望把问题揽在自己的身上，正所谓多一事不如少一事。多一份事情多一份责任，也多一份辛苦，少一份安逸。但是长久的躲避毕竟只是权宜之计，该面对的问题始终还是需要面对。所以这就需要电话销售人要保有积极主动的心态去解决问题，在遇到困难的问题的时候多想想办法，多找一些出路。当你主动解决问题后，你会突然发现这样不但增长了自己处理问题的 经验 ，同时也更加对自己的业务上手，增加了自己锻炼的机会，也增加了实现自我价值的机会。也许你在电话销售过程中遇到了很多困难，可是作为一个电话销售人应该看到克服这些困难后的一片蓝天。 　　3.要有勇于负责的理念 　　责任就是把件件事情做好，就是对自己的结果100%承担，并承担由此而来的种种后果。不去推卸，不找理由。然后，积极设法改变可能发生的种种后果。真正有责任心的人可以通过多种多样的形式和方法表现出他的责任，因为责任是一种义务，不是一种条件。 　　作为-个电话销售人，有些人的责任意识很淡薄，只不过为了混口饭吃，企业给多少钱，就做多少事情;做一天和尚撞一天钟;出了问题就推卸责任;完不成销售任务就找出种种理由;有的干脆一走了之。虽然一走了之可以逃避问题，但是每个人不可能一生都在回避责任，回避过失。所以，作为一个销售人，必须要有勇气去面对问题，解决问题，对自己的行为负责，养成一种把责任当天职的习惯。只有一个认真、勇于负责任的人，才会获得客户的信赖。 　　4.要怀有包容感恩的理念 　　作为一个电话销售人，在销售中必将会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。因为电话销售人是为客户提供服务的，满足客户需求才是第一，这就要求电话销售人要学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。只有学会包容客户，才能更好的了解客户的需求，得到客户的信赖，进行更好的销售。 　　一名合格的电话销售人不仅仅要学会包容他人，还要学会感恩。要永远记住他人的好。只有含有一颗感恩的心，才能去发现别人的美。学会感恩他人，因为，正是领导、客户、同事等这些他人，才会给我们提供了种种机遇，也提供了种种对抗和挑战，在不同方面丰富了自己的知识，丰富了自己的人生。 　　5.要有行动的理念 　　每个人都需要用行动去证明自身的存在，证明自己的价值。作为电话销售员必须要用行动去真正的关怀客户，用行动去完成销售的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿望都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿望就是肥皂泡。 　　每个人都知道，做与不做的差别。市场中的机遇有很多，抓与不抓，行动和不行动的结果是不一样的。当别人还停留在想的时候、讲的时候，你已经干起来了，这就意味着你已经超前你的对手了。现在的年代是比谁的节奏更快速，谁的行动更迅速的时代，谁先行一步，谁就获得了竞争中难得的一点点优势。当然，行动不是说要盲目地进行，而是看准了方向，有目标、有计划的进行。 　　6.要有空杯学习理念 　　人无完人，任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的、正确的、优秀的东西。企业有自己的企业的 文化 ，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，作为一个电话销售人就必须去领悟，去感受。把自己融人到企业之中，融人到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 　　干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是作为销售人的一种生活方式。21世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。 　　电话销售的工作内容 　　1.首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。 　　2.在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。 　　3.可以给一个公司或组织的多个部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的访谈对象，还可以帮助你了解该公司的组织运行模式(例如项目的决策过程、采购流程等)。如果你需要给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。人力资源部、总裁办、采购部、投资部等都是可以进行首次接触的部门。 　　4.选择一家公司的较高行政部门(例如总裁办)开始进行电话访谈是一个较好的选择。因为公司总裁或总裁秘书通常会清楚的知道公司中哪个部门或谁负责这些工作。考虑到他们的工作很忙，开门见山地提出问题是一个好的选择，例如：“请问贵公司由谁负责u2026u2026工作?” 　　5.如果你从一个较高职位(例如从总裁办)获得一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位，以提高访谈的可信度和重要性。例如：“贵公司王总让我打电话给您，了解一下u2026u2026”。 　　6.在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。 　　7.如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题，如使用“您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢?”，“是下午二点还是下午三点呢?”。 　　8.电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。 　　9.提高你提问和听话的能力。通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。 　　10.最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者购买产品的人。 　　>>>下一页更多精彩“电话销售的准备工作”

对一个视频会议系统的考量，需要具备以下基本功能：支持屏幕共享：文档、图片、视频都可以通过屏幕共享给所有人；支持预约会议：提前预约会议，可以提前通知参会者，工作更有规划；支持文字信息：不适合口头表达的内容，可以用文字消息书面表达；支持会议录制：重要会议信息不错过，方便会议复盘和记录；支持白板书写：可以多人使用画笔，多端标注，提高效率；如果有便携的硬件产品，则更能满足企业的多样化需求，硬件往往更加高清，适合公司会议室安装。选择视频会议品牌，需要从流畅度、稳定性、是否可以实现快速部署、使用场景、能否满足多人参会等维度去考量，需要根据企业的具体需求，来选择合适自己的视频会议产品。其次，从成本的角度来考虑，是用纯软件，还是软件+硬件，或者更高级的部署方式。不同的会议产品有不同的优缺点，需要结合自身需求来选择。我们可以都满足，可以了解哦

不用带什么，只把家带走

天津对于金融方面的人才非常的重视，如果您是天津人或者以后准备在天津发展，并且预备从事金融相关行业，那么取得cfa证书，不仅可以根据天津的人才福利政策获得相应福利，而且对于以后的发展是非常有利的，毕竟cfa是美国及世界公认的“金融投资行业最高等级证书”，备受金融行业的企业青睐。来和小编一起了解一下天津cfa有什么福利吧！一、天津cfa持有者福利cfa持证人被视为金融高级人才，而在天津政府发布的《关于支持金融机构和金融人才在津发展政策措施的通知》中表明：围绕金融机构落户发展、金融人才引进集聚、金融服务创新示范、平台载体环境建设四个方面提出一系列支持性政策措施，最高补贴5000万元。在通知中还指出，经过市场招聘方式引进的人才，经过人社局认定后，即可被纳入海河英才“绿卡”B卡的发放范围。持有cfa证书，并且具备一定的金融相关工作经验，符合天津市政府的金融高端人才标准，可以申领天津市“绿卡”B卡，享受相关福利如下：1、外省市调入人员关系接转；2、本人及家属落户；3、留学回国人员来津工作派遣；4、大学生创业培训；5、创业小额担保贷款；6、创业房租补贴和社会保险补贴。此外，除去对于持有cfa证书的金融高级人才发放B卡给予补贴，天津市政府还积极引入金融平台，金融公司内部符合条件的金融高级人才可以获得一定的现金奖励。二、cfa证书用处cfa证书的标准，一般被称作金融投资行业的“黄金标准”，cfa证书持有者通常备受金融行业企业青睐，因为他们有以下几点特质。1、cfa的考试中非常重视职业道德规范，所以企业对于cfa持有者的德行非常放心2、cfa持有者对于资产管理的知识与体系非常了解，企业需要这样的人才3、cfa证书考取的过程是一个对自我考验的过程，cfa持有者一般具有持续学习能力，这是如今很多企业非常看重的。天津cfa的持有者福利非常多，不仅可以享受政府对于高级金融人才的福利，也是一次及其好的证明自己的机会，重要的是在证书考取的过程中，稳扎稳打的学习到金融知识，寻找到自己的发展方向，培养自己的意志力。2022年CFA（特许金融分析师）考证新征程，我们陪您一起走过！

简述我国周边安全环境的现状的话，主要就是由发展不平衡区作为切入点的，因为周围各个国家的发展不太平均，然后在相关的一些环境方面的话，也是错综复杂的，我国面临的周边的安全形势也是依然严峻的。然后在未来的时间点里面，我们是需要变换着不同的态度，还有就是变换着不同的政策去面对周边的一些国家。然后对于邻国众多这样子的一个情况，我们更应该变换着不同的态度去进行对待的，因为他们相对来说相关的经济、文化，还有就是相关的一些发展都是比较不平衡的，所以在我国周边安全环境的现状就可以这样子去进行简述。

在实际中，当公司有事项需要审议的时候，就可以召开董事会会议。然后，按照相应的法律或规定的章程表决进行决议。这是公司董事集体意志的一种体现。那么，董事会决议应该怎样写以及范本是怎样的?下面就将这一问题进行解答，大家可以了解一下。 一、董事会决议应该写的内容 根据《中华人民共和国 公司法 》对公司董事会的有关规定，董事会的决议应当包含以下内容： 1、会议基本情况:会议时间、地点、会议性质(界次、临时)。 2、会议通知情况及董事到会情况:会议通知的时间、方式;董事实际到会情况。召开董事会应当在董事会，召开10日以前将通知全体董事。 董事会召开临时会议，可以另定召集董事会的通知方式和通知时限。 董事会会议应由1/2的董事出席方可举行。 3、会议主持情况:应当由董事长主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或其他董事主持(应附董事长因故不能履行职务指定副董事长或董事主持的委派书) 4、议案表决情况： 董事会的具体表决结果，持赞同意见的董事数占董事总数的比例。 董事会会议必须经全体董事的过半数通过。 5、签署：董事会决议，有到会董事签字。 代行签字的，应当附董事的 授权委托书 。 在 公司注册 及日常经营管理中，选举 公司法人代表 处及决议公司重大事宜，需召开公司董事会会议并将董事会决议详细记录。 二、董事会决议范本 北京 AAA 股份有限公司 第____届董事会第_____会议决议 北京AAA股份有限公司(以下称“公司”)第____届董事会第____次会议通知于_____年_____月_______日以电话和电子邮件发出，会议于_____年____月______下午在公司会议室召开。会议应到董事______名，实到_____名，符合《中华人民共和国公司法》和《北京AAA股份有限 公司章程 》的规定，会议程序合法、有效。会议由董事长______先生主持，与会董事认真审议，形成如下决议： (一)审议通过《关于_______________________管理制度的议案》 投票结果：同意____票，反对0票，弃权0票。 (二)审议通过《_______________________制度》 投票结果：同意____票，反对0票，弃权0票。 (三)审议通过《_______________________制度》 投票结果：同意____票，反对0票，弃权0票。 与会董事签字： _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ ___________________ _______________ _________________ _________________ _________________ _______年_______月_______日 综上所述，就是关于董事会决议应该怎样写的具体步骤，希望能够帮助到大家。因此，为了方便大家更好的认识，特附上董事会决议的范本，作为参考。总之，董事会决议对享有最后决定权的事项所作的决议，自然也应当属于公司的意思表示，是一种集体意志的体现。

民间借贷就是在主流金融之外借贷行为。利率年收益从10%到200%都有可能，，，，，这都是借贷双方定的，，，，，

问题一：毕业论文答辩是什么意思？ 答辩就是你写好论文后，按照主考校的要求在规定时间参加的论文审核，由答辩组的老师围绕着你的论文提出各种问题，让你来回答，答辩合格才可以申请毕业。 问题二：毕业论文答辩陈述说什么啊？ 首先，将你的论文纲要列出来（主要的论点），方便自己向答辩委员会陈述自己的观点。其次，针对自己所陈述的论点，准备一些与之有关的论文中没有提到的理据（最好是事实论据，即例子），因为，在你陈述完自己的观点后，答辩委员会的老师通常会根据你的论文内容，向你提出与论文相关的一至两个问题。比如，我在陈述共性教育对学生个性发展的制约时，老师就向我提出这样的问题：“你认为教师的教学模式对学生有怎样的影响？”我就根据自己的理解，举了一个学生质疑精神培养的例子来说明：共性教育唯教材是准不会怀疑教材的准确性；个性教育培养学生敢于怀疑、不迷信权威的精神，敢于怀疑课本知识的正确性。例：《桃花源记》中对两个“外人”的解释是否正确，学生就产生了怀疑，这是以往的学生从未发现的问题，这和老师平时对学生敢于怀疑的意识的培养是分不开的。老师们很满意我的回答，我的论文被推荐发表。祝你好运！ 问题三：毕业论文答辩开场和结束语怎么说 正式答辩开始，下面是我的部分发言： 尊敬的评委老师以及在座的各位同学：大家早上好。我是X级XX专业的XX，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。（这句可是我琢磨了半天的经典啊） 下面，论文答辩论文答辩ppt论文答辩技巧,就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。 之所以选择这样一个论文题目，主要是基于以下三方面的考虑：………… 以上是我毕业论文的一些基本情况，欢迎各位老师批评指正（这句话挨了一顿批，答辩主席先给我个下马威。这句可是我上网时看到的，以示谦卑，没想到犯了本本主义错误。答辩之前最好是多答辩评委老师的性格爱好都有个底，尤其是答辩委员会的主席，他可是一把手），谢谢。 在答辩中有一些小体会，这里与大家分享，希望对大家有所帮助。 答辩分为三个阶段：陈述期（20-25分钟）、提问期、回答期，三个阶段大致一个多小时左右一个人。 在陈述期的20分钟，有的学院要答辩者做PPT,有的则不用；有的陈述时要脱稿，有的则可以看稿子。在这个阶段，一般情况下没有老师在听你讲什么，他们都在低头看你给他们发的论文和论文简介，因为这么厚的论文是没有老师有时间看的，他们也都是临阵摸枪，看个大概。所以在这一阶段，你的任务就是磨时间，注意语气要平缓，要稳，发言时尽量不要太专业化，没有人听你讲晦涩的理论，当然，更不能拉家常，说一些你们邻居家怎们怎么的事情，这显得你太没专业素养和水准。总之，这个度要拿捏好。注意观察老师和同学的表情，察言观色才是硬道理。 在提问期这个阶段，聆听是你的主要任务。老师会为你磨时间。有本校的老师，一般都会先评价下你的论文，当然是说很多好话的，这都是讲给答辩委员会主席听的。接下来就是提问，老师提问的时候你要记好他的问题，理解他的意思。在记得时候要注意把你回答的要点关键字一起写上，因为老师问完了你就要回答的，如果你反应比较快，你可以把老师的问题分类做个概述，然后按类作答，这样更显得你这孩子不错。 回答之前要对老师的评价和建议表示感谢，接下来回答老师的问题。第一个问题，先念一下题目，然后作答。作答时忌讳一盲目自大，得意洋洋，一副欠抽的样子，忌讳二信心不足，慌里慌张，没有底气，一副心虚的样子。要知道论文是你写的，你看的相关东西比他们多，所以你可以大胆的说，只要自圆其说即可。在这一阶段回答时要言简意赅，一语中的，废话少说，言多语失，能说就说，不能说的就说自己在这方面写论文的时候也考虑过，但考虑的不充分。忌讳的是不知道了就不说话，大家都不说话，气氛就凝固了，在论文答辩中如果没人说话，那就不好了，所以一定要说，哪怕你说不会，也比不说好。 值得一提的是，老师提问的问题有大有小。有对理论的，所以你要对你论文的理论了如指掌，尤其是一些相近的名词，尤其是长的差不多的词，比如这次我们同学的社会资源、社会资本、社会关系这三个词就让老师给缠了半天；有对方法的，所以你要对你做的调查细节注意再注意，不要有闪失。应付的东西老师都能看出来，人家干了这么多年，眼睛都很毒的；有对细节感兴趣的，所以你要对你的论文的逻辑结构、句子通顺与否、措词、错别字、标点尤其是摘要部分注意注意再注意注意，在这些方面出问题显得你不够认真仔细，所以校对时要下功夫，可以和同学交换校对，因为我们对自己写的东西，挑错别字是很困难的。摘要就那么点字，又在论文开头，这可是门面啊，还有最好有个后记，感谢之类的话，虽然老套，但咱们读了这么多年的书也应该感谢一下老师，必须的嘛。 答辩通过基本......>> 问题四：论文答辩有什么技巧 无论是在学校读书，还是找工作面试，还是在毕业之后的上班过程中，我们都可能需要经历许多场答辩。 这是一场1对多的PK游戏，你需要在台上独自一个人展示出强大的气场，顶住来自答辩委员会至少5个评委的压力。 尽管在某些时候，答辩结果可能在答辩前就已经注定了的，但答辩过程的顺利与否会，在一定程度上会影响我们好几天的心情以及在未来的自信。 这里有十条细节也许可帮助你实现体面的答辩： 1，正式的答辩穿正式的服装 如果是正式的答辩，一定要穿正装。穿正装至少说明你对这场答辩非常的重视，给评委们留下一个好的第一印象。而且，在穿上正装之后，会一种自信从心底油然而生，形成无形的气场，帮你抵御部分压力。如果担心别人都穿便装而你穿正装不合群，那就在上场前把外套脱掉，只穿衬衣好了。冬天的时候，答辩前在正装外面批上羽绒服可以抵御寒冷，轮到你上场时剥掉羽绒服就能出场了。夏天的时候，不用穿西装外套，穿白色衬衣即可。 2, 出发前再次清点材料 参加答辩不就是为了让评委们在你的答辩材料上签字并给一个高分吗？这是最初的目的，也是最终的目的。所以材料宁愿多带也不能少带，一定要带齐了。尤其是答辩PPT、U盘和答辩表格。另外，记得要带上多余的笔和白纸，以备不时之需。如果预计等待答辩时间比较长，带上几板巧克力以备随时补充能量。 3，记准答辩时间，提前到场 每个人的时间是最宝贵的。如果你迟到了，评委们有权认为你不够重视，这个时候其实他们已经在心里给了你一个大大的差评。接下来，他们会不自然的在你的答辩过程中挑毛病。自己等着评委来，总比让评委们等自己要好。如果是一群人一起依次答辩，那么最好在第一个人答辩开始之前就去会场。一来是熟悉场地，人在不熟悉的地方相对而言会比较怯，但熟悉之后就变成主场作战，心里更加淡定；另一方面，则是看答辩委员的提问风格及个性，做到心里有数；再者，早一点到会场，万一发现自己的PPT有问题，还有时间来得及补救。 4，提前测试电脑或PPT 到达会场之后，在答辩委员会成员到来之前，抓紧时间测试电脑。如果你打算使用自己的笔记本，要测试电脑能否正确地连接到投影仪上。如果是使用答辩现场的电脑，要打开PPT确认版本是否兼容以及没有乱码。为保险起见，建议在出发去答辩现场前，在U盘里存一个兼容版本，并存一个PDF版本以防万一。否则，一旦发现自己的PPT打不开，而且又没有备选方案，再跑回去或者找旁边人借电脑可能时间来不及，在小河沟里翻船将会是一件令人无比懊恼的事情。平时就应该养成这些小习惯。人在重要的场合，往往会由于紧张更容易犯傻，良好的习惯则会让你形成条件反射和下意识的反应，在关键时刻帮你少犯错误。 5，帮答辩秘书搭把手 答辩的时候，答辩秘书往往特别忙，她们除了给评审员们端茶倒水之外，还有一些记录任务。所以在答辩委员忙不开的时候，你也别干看着，有点儿眼力劲儿，帮忙做点杂事，不用不好意思。当然，如果你觉得自己特别紧张，或者还没准备好，那么就在台下找个角落默默的默念吧。 6，刚上台的前两分钟最重要 上台后你开口讲前几句话的时候，一般来说是最紧张的时候，但往往恰好是评审员考察你的时候。他们会在最初两分钟在心里给你打一个印象分。不管你愿不愿意承认，第一印象很重要：如果他们觉得你还不错，会不由自主的问一些简单的问题。但如果看你不爽，会下意识的问出较难回答的问题。所以上台后无有论多紧张，先深吸一口气，温柔地看着他们，然后微微一笑。开场白和报告的前几页一定要做到倒背如流。一个淡定的开场，都让你形成一个足够强大的气场镇住评委，给你一个好的开始。而好的开始，在答辩时的意义往往远远大于成功的一半。......>> 问题五：论文答辩时开头语应该怎么说 各位评委老师，同学们： 上午好！我是**学院**系**班的学生***。 我的毕业穿文的题目是《*****》,我的指导老师是***讲师。(简述写这篇论文的理由或目的)。 我的论文《×××××》（主要内容） 具体说来，我的论文分为以下四个部分： 第一部分主要是（总体上）****。 第二部分主要从****。 第三部分主要从****。 第四部分则****。 在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的***方面的相关书籍和学术期刊论文。这得得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。本论文经过一二三稿并最终定稿，在这期间，我的论文指导老师***老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！ 以上就是我的答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢！ 问题六：毕业答辩的开场白及结束语怎么说？谢谢！ 模板1 尊敬的各位答辩老师，早上好：我是来自2005级美术史论专业的某某，我的论文题目是《中国传统文化对现代广告设计的影响》。本篇论文是在孙小明老师的指导下完成的，在此，我十分感谢他长期以来对我精心的指导。以下是本篇论文选题的意义、文章的论点、论据、论证方法和文章结构。 一、选题的意义 二、本文论点： 论据： 论证方法：文献检索法、调查法、访谈法、归纳总结法。 三、本文的结构 1、 2、 3、 四、结语 由于本人能力有限，论述过程中还存在很多的问题，请答辩老师提出宝贵的意见。陈述完毕，谢谢！ 2 各位老师上午好！我叫XXX，是自学考试公安管理本科专业的学生，我的论文题目是暴力袭警与警察执法权益保障问题研究。 首先，向各位评委老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面，我将对本论文的设计目的和主要内容向各位老师做一汇报，恳请各位老师批评指正。 首先，我想谈谈这篇论文的设计目的和意义。（摘要） 其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 这篇论文的核心内容分为三个部分（引言、阐述、收尾） 引言部分通过对暴力袭警情况进行简单的说明来引出警察执法权益保障问题研究的重要性和必要性。 阐述部分共分为三个板块 一是通过对暴力袭警的特点、状况以及被侵害的主要情形进行更深一步的阐述，来进一步论述出警察执法权益保障问题研究的重要性和必要性。 二是通过六个方面来对暴力袭警案件发生的原因进行分析。 三是结合上述分析结果以及我认识到的实际情况，通过加强七个方面的对策来进一步保障警察的正当执法权益。 收尾部分，综上所述的内容我又通过从立法和实际保障两个层面进行了最后的说明，进一步的阐明了警察执法权益保障的紧迫性。 最后，我想谈谈这篇论文的不足之处。虽然我尽可能的收集资料并结合自己所学的知识进行写作，但由于实际工作经验不足仍使得这篇文章存在与实际联系不够紧密的问题，有待进一步的改进和研究，请各位评委老师批评指正。谢谢！ 3 各位老师，下午好！ 我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是--------------------，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。 其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 本文分成……个部分. 第一部分是……。这部分主要论述…… 第二部分是……。这部分分析…… 第三部分是…… 最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。 烧玻璃的过程以及这篇论文的写作，也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多！ 谢谢！ 最重要的是大方得体 当然态度的背后,是你要自信,无论知识还是答辩前的准备 首先,向老师,同学问好.自我介绍:哪个专业哪个班 再介绍自己的题目,选题的原因,收集资料的来源,所费时间 再介绍自己的框架,分几部分论述 再具体介绍每部分内容...... 注: 1.如果天热论......>> 问题七：毕业论文答辩流程和一般会提什么问题！ 答辩分两个阶段： 1.自己讲解论文：主要是论文的意义和目的，以及创新点等。 2.回答问题：主要会针对你论文的核心内容进行提问，比方说你研究的是一个新方法，那重点就是新方法的内容，对比数据和应用。 答辩时评审的重点是： 1.论文的意义：研究的课题一定得有实际意义，这是最核心的，答辩不通过的大部分的问题都出在这，如果你研究的课题是别人都写烂的，比方说人力资源类的，那一定得有创新点； 2.论文的规范：主要体现先在用语和格式上，要符合学术论文的写法； 3.论文的结构：这个主要看你目录，目录一定让导师帮你改； 4.论文的内容：包括论文的观点、研究方法、提供的数据等等，这些答辩的时候评审老师虽然不会仔细看，但不能出现少项或者严重错误的情况。 只要注意以上4点就可以了。 问题八：答辩时，论文研究内容及观点，要怎么说 毕业生论文答辩 一、答辩流程 （一）简要叙述你的毕业论文的内容。叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思（提纲），论点、论据，论述方式（方法）。一般约5分钟左右。答辩老师通过你的叙述，了解你对所写论文的思考过程，考察你的分析和综合归纳能力。 （二）即兴答辩。答辩老师向你提出2―3个问题后，其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念、基本原理提出问题，考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确。第二个问题，一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点，要求结合工作实际或专业实务进行讲（论）述。考察你学习的专业基础知识对你实务（实际）工作的联系及帮助，即理论联系实际的能力。第三个问题，根据学生有一定工作经验，提出专业理论或实务中的问题，引导学生以工作实践中遇到的案例和实务，研讨理论依据或当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题。考察学生专业方面的潜在能力 二、答辩准备 （一）学生自述需要准备的问题 1、自己为什么选择这个课题？ 2、研究这个课题的意义和目的是什么？（学术价值与现实意义） 3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？ 4、全文的各部分之间逻辑关系如何？ 5、说明有关本课题的研究历史与现状，几千人做了哪些研究，取得哪些成果，哪些问题没有解决，自己在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？ 6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？ 7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？ 8、文章的基本观点和立论依据？ 9、本文的优缺点？ 10.论文有何创新之处? 11.重要引文的具体出处？ 12.本文提出见解的可行性？ 13. 定稿交出之后，自己重读时发现的缺陷？ 14.写作毕业论文时的体会？ 对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。 （二）答辩过程中老师常提出的问题： 1、你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法？ 2、论文中的核心概念是什么？用你自己的话高度概括。 3、你选题的缘由是什么？研究具有何种现实指导意义？ 4、论文中的核心概念怎样在你的文中体现？ 5、从反面的角度去思考：如果不按照你说的那样去做，结果又会怎样？ 6、论文的理论基础与主体框架存在何种关联？最主要的理论基础是什么？ 7、质性研究与访谈法、定性研究、定量研究、调查研究、实证研究的区别？ 8、经过你的研究，你认为结果会是怎样？有何正面或负面效果？ 9、你的论文基础何种研究视角？是管理学、教育学、心理学还是社会学视角？ 10、论文研究的对象是个体还是群体？是点的研究还是面的研究？ 11、研究的应然、实然、使然分别是什么？ 12、论文中的结论、建议或策略是否具有可行性和操作性？ 13、研究对象是否具有可比性？研究框架是否符合论文规范（而不是写书的逻辑）！ 三、答辩技巧 （一）自述与问题回答 学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里......>> 问题九：论文答辩老师一般会提哪些问题？ 这种情况你还可以跟你的指导老师交流一下，他会给你些议建的。 这个各个学校会有差别的，一般情况下是会珐个PPT什么的， 老师手中会拿着你提前弄好的论文，然后你用几分钟的时间大概的想想论文的内容， 然后他们会对你的论文提出一些问题。 会答的你当然就好对付了，如果不会答的话，千万别紧张，你可以所答非所问，随便说些什么的，只要是围着你论文的就好，千万别说这个不知道，那个不会的。不要在势气上输了，我当时学位论文就有一个问题这样蒙过去的。 问题十：如何毕业论文答辩 论文内对容和背景要吃透 2、尽可能不看原稿去讲你的工作，而不是背论文 3、语言表述准确清晰 4、回答问题全面准确 5、穿着大方得体 一、毕业论文答辩的程序和目的 1、在毕业论文答辩时，答辩老师首先要求你简要叙述你的毕业论文的内容。叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思（提纲），论点、论据，论述方式（方法）。一般约5分钟左右。答辩老师通过你的叙述，了解你对所写论文的思考过程，考察你的分析和综合归纳能力。 2、第二步，进行现场答辩。答辩老师向你提出2―3个问题后，做即兴答辩。其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念、基本原理提出问题，考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确。第二个问题，一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点，要求结合工作实际或专业实务进行讲（论）述。考察你学习的专业基础知识对你实务（实际）工作的联系及帮助，即理论联系实际的能力。 毕业论文答辩的目的，就是检查毕业生是否是认真独立完成的毕业论文，考察毕业生综合分析能力，理论联系实际能力，专业方面的潜在能力。答辩老师结合毕业生现场答辩情况评定答辩成绩。 二、毕业生如何准备和参加毕业论文答辩 1、对自己所写论文要十分熟悉。当然，通过独立思考，反复推敲，按自己的构思动手写成的论文，你一定是熟悉的。不过我们过去接触过的论文中，有的是把收集来的资料“粘贴”成论文，提交论文时，本人没有认真读一遍，交出的论文漏洞百出。比如，有的论文称“21世纪……”，而后面的论述用的资料又是“1995年如何如何……”。这样答辩时由于你对论文不知，显然对这篇毕业论文你不熟悉。所以参加毕业论文答辩，首先要熟悉自己所写论文。 2、针对答辩提出问题的方向，在答辩前做些准备。 （1）、对自己所写论文中涉及的专业基本概念和原理，在答辩前最好一一整理出来。比如，论文中我的第二个论点中涉及了某个基本概念，这个基本概念的内容我参考了某“专业书”的第几页，内容是什么，整理好备用。 （2）、结合所写论文的论点，在答辩前，收集一些资料。比如，很说明问题的好案例；比如，在你实际工作中遇到的实例等等。 （3）、在当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题方面。平时多关注所学专业当前的政策研究、热点问题的讨论。 只要同学们认真写作论文，在答辩前认真做好准备，都会顺利通过毕业论文的答辩。预祝大家获得好成绩，成为合格毕业生。 毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。为了搞好毕业论文答辩，在举行答辩会前，校方、答辩委员会、答辩者(撰写毕业论文的作者)三方都要作好充分的准备。 答辩前的准备，最重要的是答辩者的准备。要保证论文答辩的质量和效果，关键在答辩者一边。论文作者要顺序通过答辩，在提交了论文之后，不要有松一口气的思想，而应抓紧时间积极准备论文答辩。那么，答辩者在答辩之前应该从哪些方面去准备呢 首先，要写好毕业论文的简介，主要内容应包括论文的题目，指导教师姓名，选择该题目的动机，论文的主要论点、论据和写作体会以及本议题的理论意义和实践意义。 其次，要熟悉自己所写论文的全文，尤其是要熟悉主体部分和结论部分的内容，明确论文的基本观点和主论的基本依据；弄懂弄通论文中所使用的主要概念的确切涵义，所运用的基本原理的主要内容；同时还要仔细审查、反复推敲文章中有无自相矛盾、谬误、片面或模糊不清的地方，有无与党的政策方针相冲突之处等等。如发现有上述问题，就要作好充分准备――补充、修正、解说等。只要认真设防，堵死一切漏洞，这样在答辩过程中，就可以做列心中有数、临阵不慌、沉着应战。 第三，要了解和掌握与......>>

今天小编辑给各位分享电话销售培训的知识，其中也会对电话销售培训流程分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。电销人员职前培训流程是什么？58培训，电话销售精英实战训练营第一天：收获：1、熟练电话营销基本功2、熟练电话营销流程和电话销售的基本原则3、学会电话营销过程中的沟通技巧4、掌握有效说服客户的策略，快速成交客户。5、掌握线上的黄金心态。流程：第一讲、电话销售基本功1、每天打电话，你电话销售的究竟是什么？2、天天被拒绝，可曾想过客户究竟买的是什么？3、客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜。4、学会拨打成功的电话第二讲、电话销售人员的自我修炼篇1、电话销售思维的提升训练2、电话销售心态的提升训练3、电话销售习惯的提升训练4、电话销售话术的提升训练第三讲、电话营销的准备工作篇1、态度、情绪、信心2、电话营销目标，拨打电话前的目的3、客户资料收集的方法训练4、电话记录表格填写与完善技巧第四讲、成功电话营销的十三大思考1.你卖的是什么？2.你和产品是什么关系？3.你和客户是什么关系？4.产品是什么？5.是产品，还是废品？6.产品需要客户，还是客户需要产品?7.客户究竟买的是什么？8.哪些客户最需要你的产品？9.为什么你的客户会向你购买？10.你的客户什么时候会买?11.为什么你的客户不买?12.谁不是你的客户？13.客户分为几种类型？第五讲、拨打电话的五大标准流程和系统话术篇流程一：完美的开场白等于成功了一半——迷你裙理论。流程二：产品要介绍到心里，不是耳朵里。流程三：熟练使用问话式营销方法，在沟通中把握或者刺激客户需求。流程四：如何变问题为卖点，完美的异议处理模式流程五：促成，客户维护，后期加单及转介绍。第六讲、电话销售辅助技能——赞美营销1.沟通从赞美、鼓励开始2.通过赞美寻求同理心3.传递快乐与对方想要的感觉第二天：收获：1、电话销售的售前分析2、把握建立客户信赖感的关键3、学会独特新颖的电话营销话术4、掌握有效倾听、提问的技巧5、准确找到客户的需求6、学会熟练运用FAB进行产品包装流程：第一讲、成功电话营销的两项准备一、电话销售前的数据分析1.个人优劣势分析2.产品优劣势分析3.竞争对手分析4.客户模式分析二、销售员的自我定位1.你是客户的朋友2.你是客户的顾问3.你是客户的合作伙伴4.你是客户的倾听者第二讲、电话营销人员与客户亲和力及信赖感的建立一、创造良好沟通销售的氛围1.轻松快乐的沟通氛围是成交的开始2.获得信任，才能真正影响他人3.设计轻松愉快的开场白二、如何建立信赖感？1.客户对销售人员的信赖感来源？2.客户对公司的信赖感来源？三、建立客户关系的六大步骤第三讲、成功电话销售的关键点1.设计有吸引力的开场白2.信任度建立3.以提问激发客户的“四心”4.终极利益法则5.十分钟原理6.语音语调的控制第四讲、如何判断客户的真实想法——有效倾听一、停止动作，停止7个不良的心态和行为二、仔细聆听，通过4种方式发觉客户要表达真实意思三、充分鼓励客户表达的3方式第五讲、得到你想要的答案——如何设计销售不同阶段的提问内容？一、为什么要“问”？为什么要学习提问1.死了都要问，宁可问死，也不憋死!2.提出的问题一定是提前设计好的3.客户的回答一定是自己可控制的4.问话的四个目的和八个模式二、怎么“问”？问话的七个要点1.激发参与的问题要点2.激发欲望的问题要点3.说服客户的问题要点4.引导思路的问题要点5.找到同理心的问题要点阻止客户做决定的问题要点6.引导谈话主题的问题要点第六讲、苹果理论——创造客户的购买需求一、为什么要先了解需求？二、了解客户哪些需求呢？三、发掘客户需求的技巧四、通过提问引发需求五、激发需求的四种策略总结：第一讲、电话营销人员的营销智慧1、2、3、4、5、6、第二讲、与客户沟通的基本原则1.以客户为中心2.客户并不一定是你想的那个态度3.你遇到的问题，别人不一定会遇到4.客户有意向，就一定会买吗5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态6.多考虑客户的外在因素第三讲、解除客户的任何抗拒及异议的技巧一、五种抗拒类型及处理方式二、处理抗拒的技巧三、处理价格抗拒七法四、解除客户抗拒的有效话术《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题：提高电话销售人员成交技能，坚定营销人员对于电话营销的信心降低公司电话销售人员的流失率使电话销售人员工作时保持在巅峰状态使电话销售人员遭到拒绝后，仍旧信心十足使电话销售人员快速与客户建立亲和力与信赖感准确把握需求，快速成交有意向的客户将公司的产品和服务快速、大量的推广出去有效利用客户的抗拒理由，直接有效成交客户使电话营销人员的成交率不断提升营造一个能创造销售利润的销售氛围做好客户维护，为公司培养忠诚的客户主讲：林翰芳老师。林翰芳老师拥有丰富的实战经验，一直以来提倡创新营销模式，打破常规思维，首创“问话式”营销技巧，把外训精华搬进课室，是内外训结合模式的开发者与发扬者；被业内誉为销售团队管理咨询师、销售培训实战讲师；获评电话销售优秀职场辅导训练师；培训经验丰富，涉及金融保险、联通400、网络推广、国际贸易、环球基金、网络B2B、电脑销售、美容等多个行业，培训课时超500节；平安车险电话销售怎样成功通过培训期按照操作流程来。进入平安到工作的一个大概流程，首先是先面试，过了面试之后准备材料，然后进行培训，这个时候是培训一些保险知识，普及一些车险常识，大约为期两周然后进行岗前培训，系统操作，话术通关。大约也是两周左右然后就分配到现场，分配到团队，先听听老坐席的话术和看一下操作的具体流程。差不多觉得你可以了之后就会被指派上线操作了。主要细节是看你被分配到什么模式，IB的话是负责接听客户的电话，帮客户解决问题以及促使客户购买保险。有点半客服的性质。OB的话是你的团队长分配给你名单，然后拨打名单，让客户购买你的保险，纯销售，对话术要求很强。XB的话是客户上年通过我们电话的方式购买了保险，今年我们再给客户打电话，让他在我们这里继续办理保险，话术要求最低，但工资也不高。新手做电话销售基本技巧要去做一个电话营销人员了吗，作为一个新手，你知道电话营销的最基本技巧是什么吗?为此由我为大家分享新手做电话销售基本技巧，欢迎参阅。新手做电话营销要知道的最基本技巧语言发音必须准确。既然我们做的是电话销售，客户在和我们接触时，只能听到我们的声音，我们就要保证电话里的每一个字都要清晰准确。首先普通话要尽量标准，说话的速度要适中，要把每一个字都说清楚。我经常接到许多销售员的电话，他已经说完了一句话，我却一个字都没有听清，原因在于普通话不标准，语速太快，我遇到这种情况时，就想尽快的结束通话。所以作为电话销售员，一定要有自我的练习，直到你说话的速度发音对方能听清楚为止。其次，要学会发出强调音，一般在产品名称，公司名称，人名都要加重，有利于客户能记住。语言发音准确与否还直接影响客户对你的印象。销售员必须熟悉自己的产品，找准产品卖点。无论在什么时候，我们的销售员都要记住:打电话的目的是sale产品，而不是为了打电话而打电话。所以在熟悉产品的过程中，要学会问自己问题:如果我是客户，我会对产品的那些卖点感兴趣?怎样介绍产品能打动客户?当你能回答这两个问题后，要尽量写出来变成自己的语言。公司最好能对销售员进行产品知识的培训，能设计出电话销售中，遇到的问题，编写产品问答小册子，会有利于销售员更好的进入自己的角色。销售员须准确搜集客户资料，能让你的销售事半功倍。我有发现很多电话销售员，抱着试试看的态度打销售电话，这样做不仅效率很差，也让人很反感。正确的做法是，能在网上查找到的客户资料，一定要认真阅读，对你的客户做到了解后，再打营销电话，可以做到有的放矢。在网上查不到的客户，看能不能通过传统渠道获得资料，如果也不能，你就要有准备的打一次试探电话，最好能预设几个问题便于与客户沟通。以上是我认为在电话销售之前，应该认真做的准备工作，特别是自我的培训非常重要。常言到：商场就是战场。那么销售员就是冲在商战最前线的战士，要想取得胜利，就必须武装自己，就必须有优良的武器，才能打胜仗。电话营销技巧诀窍第一要点，提高成交量最直接有效的方法是的多打电话，扩大基数靠概率取胜;第二要点，提高你的电话效率，学会打电话之前做文章。对于第二点，你需要从你的沟通上提供给用户有价值的信息来降低用户对你的反感，甚至是对产品的反感。召回流失客户的几大技巧1、客户：不需要售后保养销售顾问：相信已经有人给您打过电话，今天您不需要，以后您一定会需要的。我打过来的目的是让你更好的了解我们的售后服务，我们的机油产品和维修技术一定不会让您失望的。2、客户：我没兴趣，我没时间，很忙。销售顾问：X总，我知道您很忙，但您的爱车对您也很重要，不是吗?我们这周末的活动会让您对您的爱车更了解，同时也有针对小朋友的手工活动，希望您能来参加。3、客户：不想在你们家做保养，已经在XX做了销售顾问：老板，是什么原因导致您不想在我们家做保养?我们有着XX没有的专业优势，希望您下次能来我们这里给我们一次服务您的机会，也会在价格上体现我们的足够诚意。4、客户：上次保养效果不好，不想做销售顾问：老板，您开车碰到了什么问题?你是什么时间做的呢?用了哪种机油?如果上一次您带来的半合成机油不好，建议您下次可以试试我们的xx宝马专享，它拥有钛流体强化技术，可以让您从容发挥发动机的超强性能。专门为当今领先的发动机在高温高压、高强度的工况下工作，需要更低粘度、更高性能润滑油的应用而设计。5、客户：“我要先好好想想，考虑一下。”销售顾问：××先生，你要考虑的话就是您是对我们的产品真的感兴趣，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?请问电话销售的培训技巧有哪些？1.首先要克服自已对电话开发的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为。2.切记电话开发时，对方看不见您的表情及态度，但可从您的声音做为第一印象的判断。所以，保持愉快心情才能有悦耳的音调，同时也可使对方减低排斥感，如此便能做到亲和力的第一步-将心比心。3.适当的问候语能拉近彼此的距离感，使对方认为我朋友，而非只是电话开发员。通常在电话开发时应注意下列几点：a.一周的开始，通常每一公司都会很忙，且上班族最不喜欢的也是这一天，所以不要太早做电话开发，才不会花许多时间却得不到理想的成绩。b.依不同行业调整电话开发时间。c.电话开发时应对此行业有初步的认知；何时忙，何时可电话开发。d.若已知对方职称时，应直接称呼对方职称，会使对方有被重视感。e.访问结束时，应表达感谢之意，并说声“对不起，耽误您不少时间”4.如何开口说第一句话。常会遇到状况分述如下：a.总机不愿转接：先说声谢谢并挂掉电话，等整个开发计划过一次以后，再重新打，有可能当时总机正在忙或心情不好。b.对方表示已有专人负责，故不愿转接：婉转询问对方状况，并研判是否另找时间再度电话开发。c.对方表示无专人负责：将对方基本资料询问完整，以利日后再度电话开发。d.专人不在请对方告知负责人之全名及职称，通常何时会在e.拨不通或无人接：应透过查询台如114查询对方电话是否有误或故障。f.不愿多谈即将电话挂掉：另找时间电话开发，并检讨自己的表达方式或是时机不对。5.顺利通过第一关后应可顺利完成访谈，因为，成功的第一步已踏出，接下是该如何完成一份完整的客户资料卡。a.应保持客户资料卡书写之工整，以免增加自己无谓的困扰。b.将访谈重点摘录出来。6.填完客户资料卡后应加注电话开发日期及电话开发人员姓名。来自58培训网电销实战讲师林翰芳《电话销售精英实战训练营》和《电话营销主管巅峰训练营》广州深圳循环开班电话销售培训如何做？1．推销自已：即把自己推售出去。首先你表现出来的行为举止得让客户记住你，信任你，认同你。这是首要做的工作，否则你没有机会推售你的产品。你可以通过很多方式：行为，语气，笑容，礼貌，等等。比如：我曾经在广交会上跟客户合照，在照片注明姓名，发E-mail给他，让他对我印象很深2.当交谈出现冷场时：当我们不知道该跟客户聊什么的时候，我们要去谈我们想知道的信息，比如：客户是做贸易的还是批发零售的，公司名字，产品的价位，数量，在国内有多少供应商等。但要注意，语言不能太僵硬，要通过一些话题来引接，很自然的去交流。3..有自已的风格：作为销售员，一定要热情，大方，尽量能与客户拉近距离。每个人都有自已的性格特点，要扬长僻短，努力发挥自身的优势，祢补不足。4.当客户带有翻译人员时：尽量不要通过翻译人员，,直接跟客户沟通，让客户知道我们可以独立为他服务，不需要通过翻译或跟单。5.注重细节：要从小事情做起，不能给客户提供错误信息，避免给公司造成不心要的麻烦。6.尊重客户的选择：客人喜欢的东西，就算我们觉得不好或不好卖的，都不说不好，客户选择的永远都是最好的，因为他们有自已的市场，有自已的适销客户群。所以，作为销售员要支持客户，给客户信心，并在适当的时候赞美客户眼光好，能把握时尚之类的话，客户就会越挑越开心，越挑越多。在这里的时间也会让他觉得很开心，很舒服，因为每个人都喜欢赞美。7．了解客户：客户来到公司后，不要急着介绍我们的新款，让客户慢慢挑，从客户挑选的包中，我们可以看出客户的风格，最后再介绍给客户，这样效果会比较好。如果我们一开始就盲目介绍的话，可能不是客户喜欢的，介绍多了只会让客户觉得反感。8．语气要肯定：跟客户交谈时，不能出现maybe等词语，说话要自信，坚定。如果有什么不清楚的请客人稍等，确认后再给客户回复。9．确认时需注意的问题：确认时，一定要清晰地表达出来。不要儿戏，要严肃。跟客户谈话时不能声音越来越小，说到最后都听不到了。特别是做外贸的，口语表达一定要清楚，否则客户会觉得很烦，不想再跟你讲下去了，觉得跟你很难沟通！10．不要带有色眼光去看待客户：客户来到公司，不管有没有定单，或者订多订少，我们都要拿出100%的热情。客人来公司看包，就说明他是做这个行业的，今天没有下单，总有一天会下的，或者你的热情让他觉得没办法拒绝，他可能也会介绍给他的朋友。11．报价注意的问题：报价时要从高报起，即使订PU也要从真皮报起，有了对比，价格问题就不大了，不同款式之间，也要先报价格高的。12．客人要求降低价格时：客户要求降价时，我们不要马上答应，要一点一点的往下降，让客户觉得我们的价格是实价，回旋的佘地不大，我们为他做的已经够多，已经很为难了。自已做不到的事情不能马上回绝，要让客户觉得你虽然无法为他做到，但你很乐于帮助他一起解决问题，帮助他协商。13．讲话要有感情的流露：放话时要面带笑容，这是自信的表现，也是对客户的尊重，笑容不是强装出来的，是要发自内心的。

　　高处坠落事故由于其发生频率高,死亡率大,因而曾被列为建筑施工四大伤害之首,约占全部建筑事故的60%以上。以下是我分享给大家的关于高处坠落事故案例分析，欢迎大家前来阅读!　　高处坠落事故案例分析篇1 　　一、事故简介 　　2002年2月20日，深圳市某电厂5、6号机组续建工程发生一起高处坠落事故，造成3人死亡。 　　二、事故发生经过 　　深圳市某电厂5、6号机组续建工程由中建某局第二建筑公司承建，该工程主体为钢结构。6号机组东西(A～B轴)钢屋架跨度为27m，南北(51～59轴)长63m，共7个节间，钢屋架间距为9m，屋架上弦高度为33.2m。屋架上部为型钢檩条，间距为2.8m，檩条上部铺设钢板瓦。截至2002年2月20日前，已完成51～52轴1个节间的铺板。 2002年2月20日继续铺设钢板瓦作业，开始从52～53轴之间靠近A轴位置铺完第1块板，但没进行固定又进行第2块板铺设，为图省事，将第2块及第3块板咬合在一起同时铺设。因两块板不仅面积大且重量增加，操作不便，5名人员在钢檩条上用力推移，由于上面操作人未挂牢安全带，下面也未设置安全网，推移中3名作业人员从屋面(+33m)坠落至汽轮机平台上(+12.6m)，造成3人死亡。 　　三、事故原因分析 　　1.直接原因 　　1)在铺完第1块板后，没有用螺丝固定便继续铺第2块板，且作业时又一次铺设2块，给继续作业带来危险。 　　2)作业人员并没按要求将安全带系牢在安全绳上。 　　2.间接原因 　　1)安全管理不到位，承包施工单位编制的施工组织设计未经审批程序，以致安全防护 措施 过于简单。钢结构吊装是一项比较危险的高处作业工程，必须全面考虑防护措施。 　　2) 安全 教育 不到位，作业人员安全意识淡薄，忽视或在挂安全带后操作不便等情况下而未挂安全带时，缺乏其他保护措施。且特种作业人员未取得特种作业操作资格证。 　　3)对现场缺乏检查，没人制止工人的违章操作。 　　4)安全防护措施不到位，按照规定高处的钢屋架上作业，应在节间处设置安全平网，而此作业场所却未设置。 　　四、事故责任认定 　　本次事故属于责任事故。该施工企业既不按规定对作业人员资格进行审查，不进行作业前的培训，又不按施工工艺全面采取防护措施，方案过于简单，以致发生意外事故时失去防护。 　　1.施工项目负责人在编制施工方案中安全措施过于简单，未按施工工艺全面考虑，施工前又未对作业人员交底，强调作业程序及必须挂牢安全带和进行检查，致使铺设第二块板时便发生事故，应负指挥责任。 　　2.该建筑公司主要负责人应对该公司管理上失误，方案编制后不经审批，作业人员不经培训，以及现场作业违章不能及时得以制止等违章行为负主要管理责任。 　　五、事故的预防对策 　　1.加强安全管理，建立健全公司的 安全生产 责任制和各种安全 规章制度 。凡专项施工方案必须符合相关规范规定，并经上级技术负责人审批应将项目负责人的指挥行为纳入规范管理。 　　2.加强各级人员的安全教育，各级管理人员必须认真学习有关建筑安全的法律法规，并认真加以 总结 改进。加强对工人的安全三级教育，提高工人的安全意识和安全技术。 　　3.保证安全资金的有效投入和安全防护设施及时到位。 　　4.加强安全检查，及时发现和消除现场的安全隐患。 　　高处坠落事故案例分析篇2 　　事故经过： 　　2012年4月28日19：00时左右，某船务黄海工程部某队3名施工人员在外租黄海工程部场地三跨80吨龙门吊底部对吊运摆放在托架顶部DN0060船646分段进行摘钩作业时，在摘除最后一处吊点时，支持工段一名吊车司机操作钩头起升带动前期摘除的另一根索具发生急速旋转后将配合摘钩操作其中2名施工人员扫打发生坠落(坠落高度4米)，经送往医院救治：其中1名工人抢救无效死亡;另1名工人头部损伤。 　　原因分析： 　　受害人张某某、受伤人张某严重违章，在翻越分段护栏外侧处于分段面边缘弧形部位配合摘钩作业时不扣安全带，安全意识极差，忽视高空作业过程中所存有的坠落安全风险，严重违反了登高作业相关安全管理规定，最终导致坠落过程中失去了有效的安全保护，这是导致此起事故的主要原因。 　　黄海工程部支持工段起重工邹某某责任意识极差，未经审批便开始吊运作业，特别是在分段吊运进行过程中擅离岗位，没有针对性对吊车司机及配合司索作业人员提出暂停等待正确指令，存在严重“不作为”行为，并且对于现场操作人员安全行为没有做到有效指挥控制，造成吊运作业现场出现失控状态，这是引发此起事故的另一个主要原因。 　　黄海工程部支持工段吊车司机李某某作业过程中随意听取非起重指挥人员指令并盲目操作吊车，严重违反起重作业安全操作规程;另外在完全清楚起升钢丝绳卸扣未摘除情况下仍采取二档快速起升 方法 野蛮操作，最终导致仍处于连接状态的钢丝绳受力崩紧连带前期摘除的一根索具急速旋转后将两名作业人员扫打坠落地面，这是引发此起事故的又一个主要原因。 　　整改措施： 　　2米以上3米以下高空施工未系挂安全带对责任人考核200元以下;3米以上高空施工未系挂安全带的严重违章行为，一经查处将对相关直接责任人员予以开除处理，同时对责任班组长及临近可发现但未提示的施工人员进行连带考核处理。 　　高处坠落事故案例分析篇3 　　2001年12月30日上午10时左右，A公司工人李某在1.7m的脚手架上进行钢筋尺寸测量时，不慎自脚手架上后仰坠落，导致头部受伤，后经医院紧急抢救，生命无危险，但脑部受损伤。伤者在进行作业时，按规范要求正确佩戴安全帽。 　　【事故原因】 　　以上两个案例都存在如下共同点：操作者在进行操作时，距离坠落基准面的高度都不足2m，但却都发生了坠落事故;操作者本人都按要求佩戴安全帽，然而结果却造成一死一伤。 　　原因一：忽视了准高处作业的特殊性--可能坠落。 　　《高处作业分级标准》为高处作业下了一个明确的定义：在坠落高度基准面2m(含2m)以上有可能坠落的高处进行作业称为高处作业。施工现场高处作业如何进行安全防护进行了明确的规定，使得所有安全管理者对基准面2m以上的高处作业的安全防护技术有法可依，操作者有章可循。然而，准高处作业到底应该如何进行安全防护，却没有任何规范或标准明确地提到。于是，在部分管理人员视准高处作业为一般的普通平地作业，仅仅要求操作人员按规范要求正确佩戴安全帽，操作者所使用的简易操作平台仅仅是满足立足之用，并无可靠防坠落措施。 　　其实，准高处作业与高处作业有着共同点--有坠落的可能，其共同点恰恰又是准高处作业与普通平地作业的不同点。这一特殊性决定了准高处作业既非普通平地作业，又非高处作业。如果视准高处作业为高处作业，提高安全防范要求，既无法可依，又不符合实际，对正常生产带来不必要的麻烦;如果视之为普通作业，就会降低安全防护要求，也不符合实际、差之毫厘，谬之千里，当然会发生上述事故。 　　原因二：操作工人所佩戴安全帽存在缺陷。 　　在《高处作业分级标准》的编制说明中，已经提到了1983年以前2m以下坠落死亡事故占总坠落死亡事故的7.103%，并不是说2m以下不存在死亡事故，而且也提到了2m以下的坠落死亡事故全由脑部受伤引起。由此可见，在2m以下的准高处作业时，并不是不存在危险，或者不存在死亡事故发生的可能，只不过事故严重程度由受伤部位决定。脑部受伤是准高处作业坠落致死的主要原因，因此，对脑部的保护尤为重要。目前操作工人按规定佩戴安全帽是保护脑部受伤的主要措施。以上的两个事故，操作者都按规定正确佩戴安全帽，然而没有逃脱厄运。这不能不让我们对他们所佩戴的安全帽的保护作用产生怀疑。 　　众所周知，人体在向侧面、正面摔倒时，人本身的自我保护能力要远远强于后仰摔倒时的保护能力。因此，人体后仰摔倒后，安全帽对头部的保护就更加重要。然而，现在使用的安全帽大部分存在操作者后仰倒下时，脑部不能得到足够保护的缺陷。脑袋比较大的操作者，后仰摔倒时后脑部分可能直接接触坠落基准面，那后果更加严重。所以，现如今使用的安全帽不能对操作者在后仰摔倒时起到全面、充分的保护。 　　原因三：工作环境复杂，操作工人准高处作业的机会多，发生准高处坠落的可能性大。 　　施工现场安装拆卸时，工作环境复杂，相当长时间、相当多的机会是在准高处进行作业，而且工作点频繁移动，在每一处准高处作业的时间又相当短，这样的工作性质无疑为操作工人时时刻刻得到相对稳定的保护措施增加了难度。另外，坠落高度2m以下的坠落事件经常发生，除头部受伤处，其他部位的受伤一般不会造成太严重的后果。所以，从管理人员到操作人员，对准高处作业的危险性认识不够，总认为2m以下坠落无太大危险。于是操作者在2m以下的高度进行操作时，管理人员对他们要求比较低，操作者也放松了对自己的要求，安全意识淡薄的操作工人就可能发生事故。 　　【防范措施】 　　以上三个原因中，复杂的工作环境及特殊的工作性质我们是不可能改变的，可以改善的是对准高处作业的安全管理和安全帽的缺陷，因此，我们的对策就有如下两个方面： 　　1 .加强安全教育，提高大家对准高处作业的危险性的认识。安全教育的目的之一就是要告诉或提醒大家危险有哪些，长期以来的高处作业教育使得管理人员和操作人员已经明确认识到高处作业有危险，而准高处作业的危险性大家认识不够，因此，我们要加强这一方面的安全教育，让大家充分认识到这一危险性。只有在认识基础上才能提高准高处作业的安全管理，才能改善目前无防坠落措施的简易操作平台的状况，才能更进一步认识到安全带不仅仅用在高处作业的防护中，在准高处作业的防护中也相当有效。. 　　2、对安全帽现有的缺陷进行改进，使之对操作工人的头部起到全面的、充分的保护作用，要对安全帽后侧的安全距离、安全屏护区别对待于前侧和两侧。其实，这一缺陷是导致准高处作业事故的主要原因。因为大家潜意识里认为在坠落基准面2m以下操作时安全帽可以起到足够的保护作用，然而事与愿违。 　　3、从技术层面进行风消除。制作安装拆卸专用工具，减少准高空作业的机率。 看过"高处坠落事故案例"的人还关注了： 1. 关于安全事故案例读后感 2. 安全事故案例感想 3. 重大飞行事故案例 4. 高处坠落伤的现场急救 5. 高处坠落伤的急救处理

首先作为中学生肯定是第一认真学习，制定适合自己的学习计划，第二课外活动，多加锻炼身体，保证自己身体健康，第三适当娱乐劳逸结合

法律分析：CMA证书作为当下最受欢迎的证书之一，它独特的双语考试方式，且每年有多次考试机会，所以备受考生的钟爱；在中国各大城市为了鼓励引进CMA人才，相继颁布人才政策。上海：落户、住房优惠及子女就学等。作为金融中心，上海在金融人才吸引上向来不遗余力；为了实现国际金融中心的建设目标、建设上海国际金融人才高地，上海给出了丰厚的优惠政策。泉州 ：10万元补贴、泉州市高层次人才认定规定，明确了CMA为泉州市高层次人才第五层的入选条件。可享受10万元资金补助、安居补助、子女入学、配偶和子女就业、医疗保健和户籍迁入等丰富的福利待遇。厦门：最高200万补贴。厦门市人民政府印发《厦门市金融人才计划实施办法》，旨在加大金融人才引进和培养力度，提供建设金融强市人才资源保障；明确指出高层次金融人才分为三类，包括行业领军型、高级精英型和青年骨干型。其中在高级精英型和青年骨干型人才的认定标准中，CMA都赫然在列，对引进的行业领军型金融人才奖励最高200万元。成都：80万补贴。成都推出“天府英才计划”，面对海内外大力引进高层次金融人才，CMA持证人员归在国际化高端金融人才领域B类，可享受80万元补贴和入户、住房安居等各项政策服务保障。云南：1万元补贴。云南省人力资源和社会保障厅、云南省财政厅发布《关于开展云南省青年高端职业（专业）技能人才培养工作的通知》，将结合省内院校重点专业学科设置，以新兴产业和四川省重点发展产业对人才需求为目标，鼓励支持省内外专业培训机构实施青年高端职业（专业）技能人才培养。法律依据：《人才市场管理规定》 第三十条 对于符合国家人才流动政策规定的应聘人才，所在单位应当及时办理有关手续，按照国家有关规定为应聘人才提供证明文件以及相关材料，不得在国家规定之外另行设置限制条件。 应聘人才凡经单位出资培训的，如个人与单位订有合同，培训费问题按合同规定办理；没有合同的，单位可以适当收取培训费，收取标准按培训后回单位服务的年限，按每年递减20%的比例计算。

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　　知识产权的电话销售技巧：　　“做产品先做人，产品等于人品”，做为一个终端销售员，本身素质的要求必须要高，并且要独善其身，活到老学到老，多向销售培训大师们学习，要以知识来提炼自己的修养，方能服务于别人，服务于客户。同样，做销售工作，也是一种持久战，是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的，有些可能要跟进达半年一年之久。　　电话销售人员如果没有一定的客户数量，就要老老实实从自身找原因了，为什么别的销售人员都能有一大批客户，而你没有?不是你不够真诚，不是你不懂礼貌(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，知识你没有掌握一定的电话销售技巧，不能与客户好好周旋，从心理上征服客户!以下是世界工厂网小编为您总结的几个电话销售小技巧，希望对您的销售工作有所帮助!　　营销分很多种，其中电话营销是很普遍的一种方(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)式，电话营销也有电话营销的小技巧，掌握好电话营销技巧比你随便打一百遍电话来的有效。　　1、随时记录　　打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息(当然，如果你是左手写字的话，可以反过来)。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。做好记录也方便你以后再次电话跟进情况。　　2、自报家门　　找到你所要找的人之后(有时你知道是他负责这件(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)事，但不一定知道他叫什么名字)，对方一拿起电话，你就应礼貌问好，之后清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务;同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。　　3、转入正题　　在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没时间听你乱扯。根据自己所在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求;要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的;所以，学会问很重要。　　4、避免将电话转给他人　　自己打的电话尽量自己处理，只有在万不得已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。　　5、避免电话终止时间过长　　如果你在打电话时，对方问一些你无法回答(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以礼貌的先跟对方说：“您是稍等一会?还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时，你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说：XX先生(小姐)，我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说：“对不起，让您久等了。”以引起对方的注意。　　对于接电话的人来讲，当需要查阅资料而有(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)礼貌地请对方稍后片刻，这是可以令对方接受的。如果有人在你正通话时打进电话，你可以选择合适的词语让对方稍候。然后拿起另一部电话说：“您能否稍等?我正在接听一个电话”或“您留个电话，我稍候给您回复”。如果打来电话的人只是有一些小事，便可以当即回绝，然后迅速转向第一个电话，而这个人也会意识到到你很重视他而加速你们的讨论。　　6、跟踪电话促成交易　　当你为对方介绍完产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样?主要考虑那些方面的问题?最后促成交易。你是为他提供服务，不是求着他给你钱的，所以，做业务的时候要不卑不亢。　　最后，给各位终端销售员的建议，“卖衣服销售技巧话术”也好，“电话销售技巧”也好，关键一点就是“坚持”。

第一篇：初中的生活里,有快乐,有苦恼,有困惑,有伤心.太多太多的情感融洽在一起,短短的初中生活变得简单而又复杂,让人烦恼让人回味. 上了初中了,代表着自己长大了,在也不是那个让人宠着爱着护着的“小公主”,“小少爷”.代表着自己有自己的想法和自由,不再是一个只会听父母的话,没有主见的人了.虽然有了自由,可生活却乱得不可收拾；虽然长大了,可有些事情却不是一个人就不能独立完成的. 在以前的时候,在学校里什么困难有时老师可以帮上忙,自然轻松.学习也不是很紧迫,即使自己管不住自己,身边至少还有严厉的爸爸,妈妈.在家里,自己是被宠着护着,什么事情自己拿不定注意,身边还有父母呢.生活过得有秩序,井井有条. 可是上了初中,一切自然都变了.好象进了一个陌生的世界.在学校小事自己解决.学校也很紧张,功课又多,自己管不住自己的时候,爸爸,妈妈也不太管了.因为他们觉得上了初中要学会自觉.在家里,现在已经不是以前那个被宠被护的“小公主”了.什么事情都要自己拿注意,因为他们说长大了,要有主见.就这样,初中的生活在混乱中度过.每一天的生活没有任何秩序. 初中的生活,遇到苦恼的事,伤心的事总是自己在一旁流眼泪.在同学面前总是笑嘻嘻的,装坚强.其实笑只是掩饰自己悲伤的一面,现在我才懂,”笑中有泪”的含义．因为没有了以前父母宽敞的肩膀．痛苦时那个肩膀就像温暖的火炉,就像流浪的小孩找到了归宿．可是现在,我没有了归宿,伤心时只有自己哭的份儿,在也没有肩膀可以让自己依靠．因为那个肩膀上靠着的人是从前的我． 个个都说初中的生活自由,轻松．以前我自然也在期待有一天可以快快长大,去享受初中的生活,等到得到了后才知道．原来自由的代价是悲伤．这种代价太大了,也太痛了．让我一时反映不了． 郁闷的时候,总在想着以前的一切．以为只要自己成绩好了,父母也自然会更疼爱自己．可是当自己把在学校里的一切告诉他们时,他们却只说了一句”努力”．然后又投入工作里．对于他们的冷淡,更是愤起了我的信心．我一直在心里想着：也许父母只是想用那种不屑的延伸来让我更加用学习去注意他们,吸引他们．所以我在更努力的恢复以前的成绩和自己． 初中的生活留下了无数的痛苦与快乐．痛苦是短暂,快乐是永久的．这是我一直坚信的． 也许在你的初中生活里,也有过无数个苦与甜吧． 对于以前的自己,初中生活是个神秘的棉纱,总想掀起它真正的面目,看看里面的惊喜；可现在掀开了,带来的却是很多的苦恼,困惑,高兴,伤心等等．这个惊喜真的让自己无法一瞬间去接受．但是它还是一涌而来,想退也退不了．也许这样一来才回令自己更加会记得和回味初中的生活．第二篇：我的初中生活初中生活,宛如缕缕青烟,炊烟袅袅；初中生活,宛如朵朵鲜花,娇艳动人；初中生活,宛如滴滴细雨,连绵不断.这就是我所拥有的初中生活,夹杂着烦恼、甜蜜与惆怅.这三者往往会不谋而合,躲也不是,闪也不是,令我无从支配.与初中相比,小学生活的确逊色很多,没有反复的督促,严历的管教.初中生活,紧张而又有序,充裕的时间,却会带给你无限的挑战,让你自己发崛其中的奥妙,自己体会其中的意义.你投降,你堕落,前途将一片漆黑；反之,你拼搏,你进取,明亮的曙光将永远照射着你.小学时的我阳光、开朗、无忧无虑,肩上没有任何负担,心中只有一个信念：自己认为正确的、值得的,按着意思做就好,从不顾忌它的后果,即使错误连篇,也无动于衷.可是现在的我,变了,虽然还不够彻底.我不在是以前的“乐天派”,连笑声,也带有一点儿虚假,学习成绩,更是一落千丈.对于一筹莫展的我,还有什么更好的解决方法吗?渐渐地,我意识到了这样沉沦的后果,于是,竭尽摆脱它的纠缠,我一点点逼近光明,一步步离开黑暗,我学会与优等生相比,做为目标,一个个追赶.一次不行,还有第二次,第二次不行,还有第三次……我一次次鼓励自己,将黄昏时的一声声叹息转化为动力,再难,不怕!说实话,有时在困难面前,我的确低过头,凡是看到打“*”号的题目,还没审题,就知道自己不行,乍一看,才了解题目并不难,从而构成了我的不自信.我胆怯,现实生活,总不能以现实的角度承受；我望而却步,总不能坦率地言表自己的看法.久而久之,这已成为一处难以抹灭的阴影.虽然对任课老师不在生疏,但依旧无法令我顺其自然.我的初中生活,多雨、晴朗、转阴,谁有无法预料以后将会演变成什么,或许会布满荆棘一路坎坷,也可能一帆风顺,光芒万丈,但是我相信,守得云开见明月,风雨后的彩虹一定是最美丽的