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电话网络营销是干什么的啊?

2023-09-08 16:59:55
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小菜G

网络电话营销的工作内容主要以下个方面:

1、资料查找;

2、客户资料整理及打印;

3、电话邀约;

4、确定与记录每天的意向客户,并录入CRM系统;

5、确定每天的拜访客户;

6、约见面谈合作细则。

7、客户回访及跟进。

电话营销(TMK)是通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法,现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。

电话营销(Telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成,以及电话、传真等通信手段的普及,很多企业开始尝试这种新型的市场手法。

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电话营销技巧

电话营销技巧如下:1、随时记录。打电话时,左手拿着麦克风,右手放着纸和铅笔,随时写下你听到的信息(当然,如果你用左手写字。继续写字)。2、控制一套非常熟悉的对话模式。作为一名电话顾问,你必须在拔出电话之前做好充分的准备:在与目标客户沟通时,你应该在一开始就说什么,接下来该说什么。如果客户问不同的问题,你应该如何回答,客户可能会问什么问题,以及如何引导客户对项目感兴趣。3、学会尊称嘴甜。得体的头衔可以提高电话顾问的品味和质量。如果你知道客户的具体职位或职位,你可以称呼他的职位,并在前面命名为客户姓氏,如陈先生。此外,电话顾问还应掌握以下常用语言。敬语:劳动驾驶,麻烦。对不起,打扰。非常感谢。4、在电话结束时,一定要找到下一个电话跟进的理由,让下一个电话顺利,每次增加沟通,交易机会就会增加。5、在给客户留下手机号码时,一定要确保对方已经记录下来,这样,如果客户真的需要,你可以保证能顺利联系到你。
2023-09-01 05:27:551

怎么样看待电话营销?

说到电话营销,相信大家都知道是做什么的,我们平时生活中也常会遇到。很多人甚至一听到电话营销就会很反感,因为平时有太多的询问相关需求的电话打来,自然会给我们日常生活带来困扰。那么,电话营销是怎样做到几乎完整的发掘到自己的产品客户的呢。如今是互联网时代,也是大信息时代,各个企业都在加速自己内部信息的完善和更新。随着企业的发展,企业内部也整合了各自的资源客户,随着市场不断开拓,电话营销就成了联系与自身产品需求重合度高的最佳方式。而随着信息化时代的推动,电话营销也在不断的提升效率以及产品需求的精准度。电话营销的优缺点优势:1.电话营销的优势在于容易锁定目标,可以高效率高质量的完成对目标客户的筛选。2.电话销售可以很好的避免公司与客户约见时的紧张心里。3.可以直接向客户群体传递公司产品的信息。缺点:1.因为是电话交谈,所以业务被拒绝的概率会很高。2.对公司业务员的沟通能力要求很高,如果不能言简意赅的说出自身产品的特点,会让对方对自己公司印象大打折扣。
2023-09-01 05:28:171

电话营销和短信营销哪个比较好?

电话营销和短信营销都是营销手段的一种,适用于不同的场合和目标人群。下面比较一下两者的优缺点,以及在什么情况下可以选择哪种营销方式。电话营销的优点:可以直接沟通:通过电话营销可以直接与潜在客户进行沟通和交流,使推广信息更加生动、形象、详尽,能够更好地解答顾客的问题,提高顾客的购买意愿。客户粘性较高:因为电话营销相当于一种即时服务,可以给顾客留下较深刻的印象,增强品牌知名度,并有利于拓展新的客户资源。针对性强:电话营销可以根据客户的特征和需求,定向打出符合消费趋势的广告,提高广告效果。电话营销的缺点:成本相对较高:相较于其他营销推广手段,如短信营销、微信广告等,电话营销所需成本较高,也需要更多时间和人力成本。扰民风险较大:某些电话营销宣传虚假宣传或恶意推销,会给消费者带来骚扰甚至隐私泄露等问题,遭受不良反应也可能导致品牌形象损失。短信营销的优点:方便快捷:短信发送快捷,马上就可以收到信息,操作方便。并且比电话营销更加节省成本。针对性强:短信可以定向发放,在客户订阅了自己所关注的信息后进行推送,增加顾客对信息的关注度和购买意愿。客户转化率高:由于短信数量相对较少,不存在像电话营销一样扰民风险,因此容易获得接收者的信任和情感认同,从而提高产品的转换率。短信营销的缺点:内容精准度低:与电话营销相比,短信内容受字数限制、图片表达等因素的影响,容易产生歧义或不能清晰表达产品或服务内容。竞争激烈:现代商业中,短信营销已经成为一种常规营销手段,打荒竞争压力大,但是又需要保持个性化,因此设计营销短信需要耗费额外的精力和成本。结论:综上所述,电话营销和短信营销各有优势和不足,适用于不同情况下。公司应针对自身的经营模式和客户特征,量化评估其利弊得失后选择适当的营销方式。总的来说,无论选择哪种营销方式,都需要在实施中加强管理,建立完善的数据跟踪记录机制,保证营销效果的可评估性和可监控性。
2023-09-01 05:28:251

如何做好电话营销

如何做业务关于我自己1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机。关于打电话我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购小姐今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。没关系,我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购小姐昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。3、我觉得站着打电话比较好点,因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。初拜访客户1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好。如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼,不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业,复制它。就像钓鱼一样,看准大的。一条一条的钓,很舒服。胆大,心细,脸皮厚。我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大,心细,脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。2、据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。现在竞争都很激烈,在同样质量,同样价格,同样服务等的情况下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更用心的对待客户,和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方,你就得到什么。所以说交情是个宝。3、一定要热情,热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情,可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了,失去了往日的热情,有时候感觉反而单没那么好做了,你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。4、一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了,都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月,我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用,服务等等。1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止。其实,采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?所以我们要要求客户购买。然而,80%的业务员都没有向客户提出成交要求。2、如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3、我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪、再追踪,如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。1、做业务不要爱面子。业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢。我一般追款,不是求他安排,而是说。**先生,你星期3安排货款给我,我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了。2、对自己而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了。3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息,包括他的员工工资水准,发工资准时否,厂房是自己的还是租的,老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商,这样可以向他们了解客户的的信用情况。
2023-09-01 05:28:361

电话营销的特点是什么?

一、电话营销只能靠声音传递信息二、话务员必须在极短的时间内引起客户的兴趣三、电话营销是一种双向沟通的过程四、电话营销是感性的营销而非完全的理性营销。客服48为你解答。宽带服务可自助排障,简单易操作,另外可办理工单查询、ITV修障、宽带申请及密码服务,方便快捷,更多功能敬请关注中国电信贵州客服。
2023-09-01 05:29:022

电话营销的步骤是什么?

电话营销步骤的话,你可以上网搜索一下的。
2023-09-01 05:29:1413

怎样才能做好电话营销

用《淘金网电话营销软件》包你做得好,百度一下,下一个装上就可以用
2023-09-01 05:29:433

电话营销的方法

1.准备。客户资料和自我状态的调节。2.完整的流程。开场白、破冰、找需求、抛卖点等等3.总结。纠正错误,下次不犯4.回访客户。5.多种方式配套。通过自媒体营销和微信营销获取客户,可以和电话营销结合。
2023-09-01 05:30:151

如何做电话营销

一阶段:如何克服心理恐惧期 对于一个从来没有接触过电话销售的人,大部分最开始都会有这个阶段,也许有些人想象不出有什么可怕的。也许任何人让你打一两个陌生电话没问题,但如何要让你每天都打100多个陌生电话。那么你试想一下。这个阶段初步的表现是,不敢拿起电话、经常拿着电话发呆而不拨号码、期盼对方无人接电话、对着电话本发呆等等一系列的表现。心理想的大概有:这个行业怎么这么难做,客户怎么都不要这个产品,开始怀疑产品和市场,或者我要考虑考虑再打电话,先了解一下公司的信息也许会好一点,我一定要想一个非常好的开场白或者说辞让对方绝对不会拒绝我。等等还有一些,主要是这几种表现。 对于这个时期的销售员必须要清楚一个法则80/20法则,又叫平均法原则。或者理解一句话:“最好的永远是下一个”。这决不是自我心理安慰,而是众多营销人员总结的经验。只有这样不断的暗示自己才有可能进入第二阶段。第二阶段:电话应变能力提高期大部分人第一阶段的度过都是在经理施加压力同时自身不断暗示的结果。电话恐惧的问题解决了就到了电话应变能力提高的阶段了,很多人都称之为“电话销售技巧”,但我还是称之为应变能力。(“技巧”总有一种想办法骗人的感觉) 这个阶段的表现大致为,经常会被客户的问题问倒,拿着电话筒实时问同事或经理问题,因为说“不知道”而给客户感觉很差等等。这个时候应该是考验销售员的学习能力了,学习的方法有很多种,这里着重提一点就是一定学会多问问题,可能会遭到老同事的嘲笑,但是必须学会厚脸皮。记注一句话。“我是新人我怕谁”。同时依然强调一点就是保持电话量,只有多打电话才能碰到更多的问题,才能知道如何去解决。学习的最好方法就是在实践中学习。第三阶段:面谈能力提高期有些人打电话很厉害,但是一到跟客户面谈的时候就不知道说什么了,主要表现就是:成为一个快递员,到客户那送完资料就走人,或者是电话里确定好业务去送合同和发票。到客户那么成了一个解答员,客户问什么问题就回答什么,然后就什么也不说了。等等。解决办法一句话,“多见客户,多总结”。有那么一句话,“失败是成功之母”,成功他爸就是总结。所以总结很重要。同时又提到上部分提到的,“多问”,见客户回来有自己不明白的问题立刻问老员工,或者自己感觉不是很好的立刻找老员工沟通学习。第四阶段:成交技巧期前面的诸多工作就是为了最后的成交,而这个成交是确实需要技巧的,以前接触过些销售员,前面都做的很好,跟客户的感觉也很好,但是过一段发现客户找别人做业务了。为什么,就是因为这个销售员觉得跟客户关系好了不好意思提出签单,反而让同行的业务员抓了空子。这种是最可惜不过的。所以这里只提一点,一定要敢于提出签单。5第五阶段:客户维护期对于做电话营销服务的业务,客户的需要是非常多的,重复性消费可能性很高,所以一定要做好客户售后的服务工作。同时提醒一点:注意要求客户转介绍。
2023-09-01 05:30:321

如何做好网络电话营销?有什么技巧?

做好网络电话销售需要做到:一、在打电话前准备一个名单事先选定目标客户的行业,通过黄页、网络筛选客户,准备一份可以供一个月使用的人员名单,这样可以大大提高工作效率,否则大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名单,在有效时间内打不上几个电话。二、给自己规定工作量首先规定打电话的时间,比如上午和下午各2个小时,在规定时间内要打100个电话,无论如何要完成这个任务,而且还要尽可能多地打电话。三、寻找最有效的电话营销时间通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00,中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能在每周一的 10 点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。四、开始之前先要预见结果打电话前要事先准备与客户沟通的内容,并猜想客户的种种回应,以提高你的应辨力,做到有问必答,达成良好的电话沟通效果。五、电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约 3 分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。五、定期跟进客户整理有效的客户资源,定期跟进,跟客户保持联系,等待业务机会。一旦时机来了,客户第一个想到的就是你。六、坚持不懈毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了,所以一定要坚持不懈,不要气馁。
2023-09-01 05:30:432

什么是“电话销售”?

电话营销是一种本职业务的检测,又是一种业务能力的发挥,所谓电话营销是一种经过电话网络实现与顾客的双向沟通的营销模式,是电话营销员用语言来开展人性化的促销,特别是20世纪70年代.电话就被广泛应用在欧美一些经济发达的国家了,并且已经成为商业社会中必须掌握的一门技巧和专业知识。电话营销是一种语言战,又是一种心理战,用很强的语言沟通能力来弥补无法用形体语言实现沟通的缺陷,具有方便,快捷,高效,超值等服务特点。电话营销只是销售的一种方法。但是,有些时候可以取得意想不到的效果。那么,如何做好电话销售,是很主要的。说的再多也只是纸上谈兵,实践才是最主要的。首先要有思想准备和压力准备,因为你会有50%的失败,50%的成功。一:策划你的电话.1态度准备.2确立目标.3安排工作环境.4掌握产品知识.5了解客户1.准备传递的信息二与拍板人接触.1以礼貌赢取接线人接纳.2打造第一印象.3得到拍板人的姓名.4解除接线人的戒心.5凭气势突破防线三别出心裁的开场白.1感染力的构成因素.2施展个性语言魅力.35W案例.4开场白设计四推介你的产品.1聆听客户需求.2识别客户的需求.3五种产品推介技巧五战胜异议.1嫌货才是买货人.2异议产生的原因.3处理异议的原则.4处理异议的技巧六成交的技巧.1克服阻碍成交的心理倾向.2发现购买信号.3成交法则.4有效成交技巧电话营销的技巧:有几条注意事项,第一注意时间,尽量在上午九点以后晚八点以前,避开人们睡觉时间,以免引起反感,第二开场白:我是某某公司某某某,能否耽误您几分钟让我介绍我的产品,切忌一来就你是谁啊?我的商品你买啊,这样容易导致对方反对;第三如对方说暂时不便接电话,不要再继续推销,可以礼貌问一下是否可以预约时间,切忌喋喋不休。另外,不要希望第一次就能得到对方认可而购买商品,因为很多人喜欢见到货物后看货在决定是否购买.
2023-09-01 05:31:084

电话营销到底是怎样的职业?

1.1电话营销行业面临的问题 1.1.1、每个电话营销人员需要处理海量的客户线索,难以管理。如果要对客户线索按各种类型分类,工作量极其庞大,电话营销员习惯把每个电话记录记在自己的本子上,管理者很难掌控。1.1.2、由于需要再次访问的线索很多,电话营销员容易遗忘,经常遗漏了线索。作为管理者,当然希望知道每个电话营销员每天打了多少电话,多少是有价值的,然后您还希望根据自己的分类习惯对线索进行分类。1.1.3、电话营销员每天安排的电话量往往打不完,那就一天拖一天,逐渐积累,拖延销售进度,到最后都不知到哪些已经打了,哪些还没有打。1.1.4、电话营销员需要电话销售词作为电访的工具,经验不足的电话营销员更是需要,那么电话销售词如何管理呢?好的电话销售词如何共享呢?突然灵感来的时候想到了很好的话术语句是怎样统一整理呢?1.1.5、当对方提出问题时,由于电话营销员的各方面知识不充足,结巴回答,结果可想而知1.1.6、电话营销员往往会碰到态度极其恶劣的客户,或者成功率很低,经常遭受拒绝,使其精神状态低靡,没有积极性。
2023-09-01 05:31:325

电话销售究竟有什么优势?

我以前就是做电话销售的,不过是那种电话销售和线下见客户结合的,感觉每天日子还是蛮苦逼的,天天打电话见客户,见客户打电话。还有那种纯电话销售的,应该更苦逼。下面就简单聊一聊这方面的东西电话销售快速以前公司要求你自己在平常找好客户电话,然后上班打,不能上班找电话真是剥削我们所有的剩余价值。找到电话之后,一个个打电话,总比一个个去拜访。要更加省时间吧。有一定经验之后使用一点小技巧还是可以找到相关部门负责人的,然后直接询问是否有意向。在自己分类做跟进。我们是如果谈的比较好,就以送资料为名义,见一面。电话销售覆盖面积广有一些电话销售是属于纯电话销售类型的。直接电话联系,谈好了之后网上签单不需要见面的。以前我做网络销售的一个同事就去了阿里巴巴做电话销售,后来也知道一点他的消息,那边竞争真的是很激烈,从早到晚的打电话,连喝口水的功夫都没有,这种活也不是一般人能做得下来的。相对来说,这样的话就没有地区限制,任何地方的客户都可以联系。电话销售普及率高电话销售有个很大的好处,就是可以做量,获得电话资源的方式也很多,比如说翻企业黄页。看招聘报纸或者是直接去一些对外销售的网站,很多都会留联系人的电话下来。你就根据自己的产品去寻找相关的客户群体。而且这样相对来说有一个沟通。对于对方的想法,也能获得,不像群发短信打广告那种属于单方面的。所以说现在很多行业都是采用电话销售,不过骚扰电话也越来越多了。小对于做业务的人来说,这是一个好办法。对于结婚来说就是一种折磨了,记得以前我打电话,经常有人气的说不要再打啦,每天都有三五个人联系我。
2023-09-01 05:31:531

电话销售流程是怎样的?

1.自我介绍自我介绍非常重要。例如,当电话接通后你说:“您好,我是销售培训机构的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍,这是开场白当中的第一个因素:自我介绍。2.相关的人或物的说明如果有相关的人或物,要对相关的人或物做一个简明扼要的说明,这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山地直接进入话题,显得很唐突,也不利于建立起融洽的关系。所以最好有一个相关人或物的说明。3.介绍打电话的目的接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要,就是突出对客户的好处。参考资料:想知道,销售冠军都捂着不说的秘密么?百度一下【销售狼】,揭秘如何在3个月内收入狂飙5倍以上!
2023-09-01 05:32:394

什么是营销电话,怎么判断是营销电话

这种是属于营销电话,一般都是电话机器人打的。电话机器人就是利用人工智能批量给客户打电话筛选出意向客户,解放人力,代替人去做那些重复而又繁杂的事,让人回归到人本身当中,去做更多其他的事。但是这里有一个要点,那就是它不是真正的机器人,而且一套系统而己。这种营销电话其实就是骚扰电话,可以在手机设置白名单,在白名单中的用户电话会优先通过,而不在名单内的电话号码会被屏蔽掉。营销电话的发展基础数据库营销(Data Marketing)就是基于数据,寻找具备需求的客户集,以此展开商务活动。数据库的来源有两种:企业自己积累或从外部购买。它不同于DM。每天塞到邮箱中的广告非常多,有出售房屋的,日用品的,生命保险的等等,它们被称为DM(Direct Mail)。DM的反应非常低,一般在1%左右,绝大部分DM都直接进了垃圾箱。但是如果根据调查到的数据只将DM发给那些有需求,可能成为客户的人,反应率会大大提高,一般可提高10倍~20倍以上。
2023-09-01 05:33:021

提升电话销售能力的方法有哪些

电销小白进入传统电销的工作模式为:1、通过大量的给客户打电话筛选中其中的意向客户。2、再次跟进,谈合作。3、成交,签单,售后(未成交,继续拓新)主要突出一个重点,通过打电话的方式对客户的一个基础需求的了解联系,沟通来达到成单目睹的过程简称为电销。现在电销有两种形式:1、人工客服=电销人员进行机械性的重复拨打,通话量一天在200~300左右。中间容易出现的问题:第一:枯燥无味,机械性的拨打第二:接通率不高(挂断,空号,来电拦截等)第三:客户态度不好容易影响到电销人员的心情第四:招聘难,大多数以90后的年青人为主,人员流失率很高,企业前期培训成本形成投入支出不成正比,导致企业很难生存。2、人工智能语音系统(电销机器人)+业务人员跟进,大大减少了员工的工作强度,提高了工作效率。两者相结合为什么能够提高效率呢?人工智能语音系统在正常工作时间实际拨打数据在600-800通电话(包含无效数据)这样。短频快的筛选意向客户的功能是毋庸置疑的,所以通过高效率的筛选完客户然后业务人员进行进一步的跟进,中间的时间精力和效果都会得到一个质的变化,但是这套系统使用好要注意以下几个问题。使用好的关键因素:1、话术逻辑设计、录音以及后期知识库的完善和修改是一个电销机器人使用的好不好的主要原因之一(需要花费部分精力来实现);2、名单质量,不要非常精确地名单,但是质量太差的名单也是毫无效果的。3、后期的客户跟进,机器人打出来的数据还是需要人工区跟进的,不然就算是有意向的客户也行不成转化。4、一定要注意每天的电话拨打量,拨打时间段等问题,不能变成影响社会的垃圾推广软件。5、通信线路、通信质量直接会影响到整个通话过程,从而导致因为通信问题效果不明显。以上纯属个人观点,思谱云汇智能语音客服期待与大家相遇。
2023-09-01 05:33:354

谁知道电话营销具体是做什么的

你好,棜枑齐禽选噷檹弾摉潫垙
2023-09-01 05:33:537

如何做好电话营销

百度一下
2023-09-01 05:34:596

如何做好电话营销?

微笑
2023-09-01 05:35:235

如何做好电话营销

电话营销只靠声音传递讯息
2023-09-01 05:35:513

如何做好电话营销

电话营销的第一要素就是吐词清楚.听其声如见其人,让人产生不相抵触的情绪才是沟通的第一步.如果对方都不知道你说得什么有怎么能了解你的意思呢?!当然还有就是真诚而又自然的语调.以及在交谈过程中不可以问对方太多的问题(一般控制在3个以内),最后就是多说一些"礼仪废话".记住礼多人不怪嘛!我只能大概的说说了,不知对你有否帮助没?!
2023-09-01 05:36:034

怎么才能做好电话营销?

我也是做电话营销工作的,刚开始时,都会紧张,把要说的话术写在纸上,慢慢就熟练了。
2023-09-01 05:36:134

电话营销的优缺点

优点:1、直接面对客户群,有针对性2、可直接促成销售3、可直接传达公司或产品信息缺点:1、拒绝率高2、对业务人员的要求很高注意事项:1、电话开头语2、员工业务能力
2023-09-01 05:36:254

如何做好电话营销

如何做业务关于我自己1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机。关于打电话我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购小姐今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。没关系,我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购小姐昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。3、我觉得站着打电话比较好点,。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。初拜访客户1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好。如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼,不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业,复制它。就像钓鱼一样,看准大的。一条一条的钓,很舒服。胆大,心细,脸皮厚。我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大,心细,脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。2、据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。现在竞争都很激烈,在同样质量,同样价格,同样服务等的情况下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更用心的对待客户,和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方,你就得到什么。所以说交情是个宝。3、一定要热情,热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情,可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了,失去了往日的热情,有时候感觉反而单没那么好做了,你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。4、一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了,都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月,我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用,服务等等。1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止。其实,采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?所以我们要要求客户购买。然而,80%的业务员都没有向客户提出成交要求。2、如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3、我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪、再追踪,如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。1、做业务不要爱面子。业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢。我一般追款,不是求他安排,而是说。**先生,你星期3安排货款给我,我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了。2、对自己而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了。3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息,包括他的员工工资水准,发工资准时否,厂房是自己的还是租的,老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商,这样可以向他们了解客户的的信用情况。
2023-09-01 05:36:441

电话营销的优点

在激烈的市场竞争中,电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正在越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。 作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式,其特点省时、省力、省钱,并能快速获利。 数十年的市场营销生涯,使我对电话有着深刻的理解。在过去,与客户面谈或交流一定要亲临客户,经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中,更糟糕的是,有时匆匆赶到,却与顾客未能相遇。今天,电话已经十分普及,我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。我们总是电话提前预约,然后全方位开展业务,这样,不但工作效率得到提高,上面那种令人恼火的现象也得以避免。近几年的电话营销,磨炼出我与客户较强的沟通能力。通过电话与客户交流过程中,采用提高式的沟通技巧,能够快速与客户达成共识,同时也达到自己想要沟通的效果。电话营销让我避免了与客户面对面的交流机会,减少各户无情拒绝的概率。情绪也不象过去那样低沉了,生活也随着阳光灿烂,个人的休闲时间也相对增加,留下了一点富余的看书机会。这两年,我曾将这些经验在训练课程中与许多的朋友分享,也有不少朋友把他们得益于电话营销带给他们的快乐加馈于我,同时也将在电话营销中产生的众多问题与我探讨。我想将我近几年来对电话营销方面的培训、积累,以及对电话营销带给人们的魅力的感受,分享于众多想在电话营销领域发展的朋友。 如今,市场竞争下的企业,哪家没有几部电话、传真、电脑什么的,但真正能够起到增值作用的又有多少呢?又有多少张订单是靠电话打回来的呢? 陌生市场的开拓 在正式电话营销启动前,我们必须对电话销售人员进行专业化、系统化培训。 第一,让训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较强的沟通能力,通过语言的魅力,从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门,企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们,但我们应注意自己的形象,这是对客户最起码的尊重,也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中,你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中,电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。 第二、娴熟的电话销售技巧。 1.电话脚本的设计 (1)设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝,让客户继续听下去的重要部分。 (2)三十秒原理(客户愿意听你说话的理由)。 (3)以问题对问题吸引客户的注意力,这个问题应是具有影响力且客户关注的。 (4)塑造产品的价值,让客户产生强烈需求的理由。 塑造产品的价值是电话营销过程中,客户为什么要听你讲的关键(一是产品的介绍、价格,作用、功能、细节等,二是强调果约的重要性,并塑造约访的价值最大化)。 案例分析: 在一次全国性的公众演说研习会结束前举行了一次演讲比赛。赛后有10人获奖。主讲老师把自己的领带取下来,对大家说:"我今天要奖给冠军一份特别的礼物,这份礼物的价值非同寻常。你们可别小看这条领带,普通的领带都是用油纸袋或者纸盒包装,好的领带是木盒包装。我这条领带的特别之处在玩 装领带盒的面料和领带的面料一模一样。你们再看领带的背面,一般的领带背后都是布料的标签,我这领带的背后是纯金属的商标,而且镀了金,上面刻着设计者的名字以及领带的品牌名。这条领带是意大利著名领带公司设计的,只做了4条,就把版给毁掉了。设计师是那家设计公司最好的设计师。这条领带价值800美金。"主讲老师接着说:"各位,重点不是这4条领带面料值多少钱,制作工艺值多少钱,设计值多少钱,重点是全球绝牌的这4条领带。前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了,他们兄弟一人一条。另外两条中的一条被美国前总统克林顿先生买去带了。余下的一条被美国最著名的比佛利山庄旁的世界最好的男装店抢先得手,因为我正好认识那位老板,所以才能买到。你们现在想想看,这条领带值不值800美金?"大家说:"值!"紧跟着就有人开支票来购买这条领带。所以,通过这个案例,可见,产品之所以卖不出去,是因为你着一套好的产品的说明方法,对产品的解释有问题,对产品价值的塑造方法有问题。所以必须要运用一套话术,来塑造产品的价值,这一点非常非常重要。运用不同凡响的语言,所塑造产品的价值,其销售结果远远超过产品本身的价值。 案例一:突破"秘书"关的技巧 (秘书的含义:除董事长以外的所有接听电话的人) 甲:"上午好,请问这是XX商务所吗?" 乙:"是的,请问先生需要得到哪方面的帮助与支持呢?" 甲 :"请这位小姐帮我找XX教练,好吗?" 乙:"请问你有什么事呢?" 甲:"这件事情很重要,需要和XX先生直接电话沟通,希望得到你的帮助,好吗?" 乙:"请稍等。" 甲 :"谢谢你的电话帮助。" 案例二: 索取准保手记号码的表达方式 乙:"十分抱歉,XX教练被邀请到企业去演讲了。" 甲 :"那太好了,祝愿XX教练每场演讲圆满成功。" 乙:"你有什么事情吗?(你有什么需要得到帮助和支持吗?)" 甲:"这件事很重要,需要与XX教练直接沟通。请问小组能告诉我XX教练的手机号码,好吗?" 案例三: 询问"秘书"的姓名或姓氏 乙:"很抱歉,希望你能留下电话号码方便吗?" 甲:"那太好了,感谢你对我的帮助,请问您贵姓呢?" 乙:"我姓赵。" 2.电话营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的。 3.所打的每通电话,应是通过市场细分的目标客户群体(行业、领域),并准确无误地将资讯 传达给客户。针求了解客户的真实需求,判断他是即刻需求型还是培养需求型。 4.使用标准的专业文明用语。(如您好:我是XX公司的XX,有一个非常好的资讯要传递给您,现在与您通话方便吗?谢谢您能接听我的电话等等。) 5.面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通过过程中传达给客户的第一感觉--信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感,乐意与你沟通下去的愿望。NLP神经语言学强调过,语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止,通过电话传达给对方,让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉,电话销售中,业务人员感到善意、理解和支持。 6.具有良好的语言沟通能力。沟通的能力要变成有效的能量,需要经过学习、组合,运用各方面的能力互相支援互补,其中最重要的能力是倾听能力。良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求。 案例分析: 去年底,有一位老总到深圳听取陈安之老师的总裁班课程时非常地激动,就很想把这种教育带到当地,让当地更多想成功的人尽快地成长起来。于是,他很快地组织一帮在当地销售领域很优秀的人士,积极的投入到市场的运用中。首先,对市场进行电话咨讯、调查和调研,经过准确的分析后,发现,想做成功的人很多,都是困惑于非正确的方法。这下好了,他们决定请亚洲成功的权威陈安之先生到内地进行公开授课,他们向寿险业、广告业销售领域的朋友展开强烈的电话咨讯传播攻势。1000个听课指标,电话营销人员仅仅用了1 5天时间,就完成了,平均每人每天要打50通以上的电话。在业务人员仅有8人的情况下,电话带给企业如此之高的工作效率,可见,训练有素的专业人员所拨打的每一通高品质的电话,都能给企业带来巨大的利润。 电话销售的关键在于电话销售中的沟通表达方式。如何能够在最短的时间段里了解到顾客的最大需求及是否为目标客户,我们通常会采用设计对的问题,问对的问题,沟通进效性的问题,来发现目标客户内在的深层的需求。在此基础之上,销售人员必须以"打对电话找对人的经营策略,在每天、每秒主动出击,打出每一通高品质的电话来。所有的企业都应以高智能的态度,明智的选择电话营销。使电话成为企业--未来市场份额占有率的重要生产力。向客户不断提问对的的问题,销售时,问对问题,在适当的时候,就能获取更大的利润。 世界潜能大师安东尼·罗滨说过:"成功者与不成功者最主要的判别是什么呢?一言以蔽之,那就是成功者善于提出好的问题,从而得到好的答案。"如果你想改变顾客的购买模式,那你就必须改变顾客的思考方式。提出一些好的问题,就可以引导顾客的思维。因为推销员提出什么样的问题,顾客就会做出什么样的反应。问题能引导顾客的注意力,注意等于事实。专业的电话销售人员从不告诉顾客什么,而总是向客户提问题。销售行业的圣言是:"能用问的就绝不用说。"多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题,问能够稳定顾客思维方式的问题。在向客户提问之前,一定要明确你的提问目的。 问对问题的原则: 问简单容易回答的问题。问YES的问题。问小YES的问题。问几乎没有抗拒的问题。 怎样才能问对问题? A、"是什么促使您决定跟我们联系的呢?"--问潜在客户一些关于"做"的问题,集中询问他们的生活中发生了什么变化。重点问对方设法完成什么目标,眼下正在做什么,或者过去做过什么。 B、在提问题时显出热诚、饶有兴趣。--顾客对你的问题回答得好坏,一定程度上取决于你的提问方式。 C、在电话沟通中,配合顾客的语速和关键词语。 --如果你发现顾客在重复他自己说话的话,那么很可能因为他觉得你没有听懂他所讲的意思。这时你要把他说过的关键词语再重复一遍。 D、在电话沟通中称呼顾客的姓名,可以吸引顾客的注意力,让他们感觉到营销员对他(或她)的尊重。 E、电话沟通时使用通俗易懂的词语。 --如果必须使用专业术语,一定要向客户解释清楚。 F、在电话沟通中,使用"我们"和"我们的"。 --可以使你在顾客的感觉中成为一个面临相似局面和难题的同伴。 G、在电话销售中,如有必要,提问时要先获得对方的允许。 --"我可以问您一个问题吗?" 7.如何具有良好的亲和力 尽量和客户保持语调和语速的同步,以及使用语言和文字组成的习惯相似。(比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围,记住顾客的姓名。) 大多数人奋斗的目标都是为了成功、成名、成家,可见人对自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代号、也可以说是一个人生命的延伸。如果电话营销员想运用别人的力量来帮助自己,首先要记对方的姓名。 叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。同理,叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。 "是诺 伯尔·威斯哈尔先生本人在接电话吗"--这样的言语会使客户感到快乐,他能立即感到自己被突出于人群之中。 8.养成良好的工作习惯 A、随时记录 在手边放有纸和笔,随时记下你所接听或拨打的每一通电话信息(双色铅笔、计算器、便笺线、电话记录本、客户资料、备忘录等)。 B、自报家门 无论是接听还是拨打电话,都应及时报出公司和自己的全名,并询问对方的公司、姓名和电话号码,以及通信地址,以便于电话沟通中,不时地称叫顾客的姓名、更好地了解顾客的真实情况。 案例分析: (接听电话)"喂,您好,这里是XX公司,我是XXX,请问,我能为您做什么呢?" "请问你们的销售主管王先生在吗?" "对不起,他现在不在,请问怎么称呼您?" "我姓王,我是他的一个客户,有一件事要咨询他,他什么时候回来?" "对不起,他可能在短时间内回不来,如果方便,请留下您的电话和您所要办理事务的简要内容 ,以便他回来及时回电给您"。 "我的电话是XXX" "方便留下您的全名吗?" "好,我的全名是王XXX" "确定是这些内容吗?王女士,我一定及时将您的电话转告给王主管,谢谢您来电。再见"。 (拨打电话)"喂,您好,我是XXX公司的XX,请问,您是XX公司吗?XX小姐在吗?麻烦您为我找一下,好吗?" 9.积极的工作心态 电话营销时,具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员,而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心,往往也是顾客对他们的信心。如果电话营销员把自己看作重要人物,电话对方的客户也会那么看。 同样做电话营销,那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他人。 客户关系的维护 一、各户服务系统的管理 1.客户服务系统的分类。 (1)已服务的客户:实行客户档案分类细化管理,分期定时进行电话跟踪。 (2)正在服务的客户:从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。 (3)准客户:对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期,增强客户对企业的信赖感,从而达成促成的效果。 (4)转介绍的客户:让其感受优质的服务和科学的管理。 2.运用电话行销表达方式对客户进行跟踪服务。 3.做客户后绩服务工作,通常有两个主要目的。 对客户的购买行为表示感谢,进行加强陈述过程中已建立起来的关系。售后的多种跟踪服务及对客户的一种"软服务"。 下面是4种开展客户后续服务工作的方法: 亲自拜访: 虽是高成本,却可以产生最好的交果,能够与客户面对面进行双向沟通的惟一方法。 联系客户的关心电话:如果你打算寄致谢卡或感谢信,在此之后可以打一个表示谢意的电话。 电子邮件: 很多时候,发一封电子邮件比打一个电话迅速得多。许多销售人员说他们费了很多时间制作电话标签。有些客户更喜欢使用电子邮件,而且你如果不按他们喜欢的方式与其沟通的话,他们可能会很不高兴。如果你知道哪个客户不习惯总是查收电子邮件的话,最好还是打个电话以防万一。如果不能确定,可以两种方法一起使用。 感谢函及致谢卡: 给你的客户寄感谢函是一种既方便又便宜的客户服务方法。信函和卡片可以用于感谢客户签下定单并承诺继续为其服务。致谢卡应先印好,在销售结束后的一段时间内由销售人员寄出。不过,这种致谢卡有一种很的缺陷:它们都是成批制作的,因而缺少产生客户满意的,非常重要的个性化色彩。一点点服务上的差异所带来的效果真的格外不同。 访问报告: 访问报告是一种有助于客户服务人员之间交流的报告形式。很大一部分的销售人员都没有什么访问报告,这说明他们缺乏制作销售计划,缺乏计划就等于计划失败,不知道你是否同意? 你可以或独立或综合地使用上述这4种方法,你最终选择的方法必须能够: (1)告诉客户你很感谢他的购买; (2)明确他们对购买是否满意。 4.做让顾客感动的服务 被你感动的顾客,才是最忠诚的顾客。 附加价值的开发:服务的附加价值就是指向顾客提供本服务之外,不需要顾客花钱的那部分服务。 现在顾客在意的是: A、服务人员提供的服务是否有水平、有品质,服务人员行为是否得体,是否能让顾客感到舒服。 B、产品或服务。你的产品或服务是否符合顾客的需求,同时是否超越了顾客的期望。 C、服务的流程。是否有一流的流程,能够充分照顾到顾客的感受。 记住永远要比别人"再多一点努力"、"再多一点关怀"、"再多一点服务"、"再多一点称赞"、"再多一点打电话给客户。"你不打那个电话,会有人打的,他们会抢走你的生意。 总之,在激烈竞争的市场竞争中,在电话与营销相结合的快节奏时代,通过电话、传真等现代通信技术进行销售,成功的电话营销能够扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手段,实现利润最大化。
2023-09-01 05:37:593

电话营销有哪些技巧

电销小白进入传统电销的工作模式为:1、通过大量的给客户打电话筛选中其中的意向客户。2、再次跟进,谈合作。3、成交,签单,售后(未成交,继续拓新)主要突出一个重点,通过打电话的方式对客户的一个基础需求的了解联系,沟通来达到成单目睹的过程简称为电销。现在电销有两种形式:1、人工客服=电销人员进行机械性的重复拨打,通话量一天在200~300左右。中间容易出现的问题:第一:枯燥无味,机械性的拨打第二:接通率不高(挂断,空号,来电拦截等)第三:客户态度不好容易影响到电销人员的心情第四:招聘难,大多数以90后的年青人为主,人员流失率很高,企业前期培训成本形成投入支出不成正比,导致企业很难生存。2、人工智能语音系统(电销机器人)+业务人员跟进,大大减少了员工的工作强度,提高了工作效率。两者相结合为什么能够提高效率呢?人工智能语音系统在正常工作时间实际拨打数据在600-800通电话(包含无效数据)这样。短频快的筛选意向客户的功能是毋庸置疑的,所以通过高效率的筛选完客户然后业务人员进行进一步的跟进,中间的时间精力和效果都会得到一个质的变化,但是这套系统使用好要注意以下几个问题。使用好的关键因素:1、话术逻辑设计、录音以及后期知识库的完善和修改是一个电销机器人使用的好不好的主要原因之一(需要花费部分精力来实现);2、名单质量,不要非常精确地名单,但是质量太差的名单也是毫无效果的。3、后期的客户跟进,机器人打出来的数据还是需要人工区跟进的,不然就算是有意向的客户也行不成转化。4、一定要注意每天的电话拨打量,拨打时间段等问题,不能变成影响社会的垃圾推广软件。5、通信线路、通信质量直接会影响到整个通话过程,从而导致因为通信问题效果不明显。以上纯属个人观点,希望大家多多指教。思谱云汇智能语音客服期待与你相遇。
2023-09-01 05:38:225

请问电话营销的技巧。最好能分步骤。。谢谢各位大虾了。

关于“电话营销技巧”,大姐姐来谈谈“宋江的营销艺术”,希望对你有所帮助。  无论文武相貌,表面上看,宋江并不是大才。但是,他却从一郓城小吏一步步做到梁上头领,成为众好汉心目中的英雄。并让一群乌合之众心悦诚服,被管理的的井井有条。从营销的角度来分析,虽然宋江最后被奸臣所害,但是宋江一步步发迹的过程却蕴含丰富的营销艺术,值得玩味。一、目标明确:那就是“招安”,最终货与帝王家,实现自己“忠君报国”和“光宗耀祖”的理想二、宣传口号:“替天行道”本身是一个响亮的广告语。告诉众位弟兄和老百姓,我梁山起义不同于一般的草寇流匪,是为皇帝服务的,因为皇帝是“天子”,是“天”的代表。直至最后招安成功后,这一“替天行道”的杏黄大旗作为礼物呈献给皇上,说明这是一句非常成功的广告语。三、用人艺术:梁山108好汉,成分来源复杂,性格趣味差异很大,人人能力不同。就是这么一帮人,要凝聚在一起,为我所用,需要高超的管理和用人艺术.四、打击竞争对手。宋江在击败自己的竞争对手上可谓不择手段,宋江上梁山后,虽然表面上对晁盖很推崇,实际上早把自己当成了梁山老大,根本没把晁盖放在眼里。五、造势。“兵者,势也”。营销上也有宣传造势一说。宋江为了实现自己最终“招安”的目标,就必须想法引起朝廷的重视,方法之一就是造势。六、目标实现。纵观宋江最终实现梁山招安目标的全过程,实际上就是一个营销目标实现的过程。
2023-09-01 05:38:502

电话营销的优缺点

电话营销的优点是:1.直接找到负责人2.减缓压力3.降低成本电话营销的缺点:1.很难判断对方的反应2.容易被拒绝3.精力容易分散
2023-09-01 05:39:024

电话销售是做什么的!操作流程是什么

电话联系顾客,找到负责人
2023-09-01 05:39:143

电话营销的优点是什么?

电话营销的优势如下:1、 可控销售成本话费成本可控。在呼叫中心成本中,很重要的一项就是电话费用。呼叫中心绩效性能KPI指标中,有一项指标为:平均通话时长。管理者可以通过这个指标与电话呼出总量的计算得出相应的话费成本。而传统的行销公司做不到这点,在有效控制话费成本上稍逊一筹。人工成本可控。包括员工的工资、提成、福利等。根据呼叫中心实际运营的情况,通过KPI指标中“销售成功率”,可以计算出单位时间内的人工成本,这样可以对人工成本进行有效的预测。传统电话行销公司,成交率随机性较强,绝大多数员工收入忽高忽低,业绩差别较大,所以管理层在有效预测人工成本上也略显逊色。另外,很多的从事传统电话营销的公司,电话营销仅起到资源挖掘的功能,更多的时候销售代表需要上门拜访客户才可能成交产品。比如,从事电子商务或者教育培训的公司,大多数销售代表要与意向客户进行面对面的交流。试计算一下,一个销售代表在深圳这样的城市,一天最多可以面对面地见到4-8个客户,而且需要事先约定。在深圳公交车的成本一般在往返5-8元。加上不可预测的费用,比如饮料费、餐饮费等,平均我们每个业务员一天的成本在20-60元。而在像润迅这样的呼叫中心里,20-60元的费用,按3分钟/通电话来计算的话,我们至少可以打50-150通电话。2、 有效控制座席利用率,提高电话营销代表的工作效率呼叫中心员工工作时间及现场相对集中,管理人员可以通过质量监控(QM)有效监控员工的工作状态,控制员工情绪,提高座席的利用效率。行销公司无法监控员工外出时的工作情况和效率及每通电话的沟通质量,多数公司单凭业绩来决定员工的优劣。3、 管理制度流程化,降低员工流失风险及损失在呼叫中心工作过的员工都知道,在呼叫中心里,会有一套非常完善的管理制度体系。包括:现场管理制度、招聘培训制度、业务流程体系、奖励制度、服务质量考核制度等等几大块。其中更有细节的地方甚至包括现场的小休制度及微波炉使用规定等等。工作现场管理制度流程化,一切以制度为准绳,所有的现场员工一言一行,一举一动都要在“游戏”的规则中进行。这样,使管理层岗位职责明确,避免了相互扯皮、推卸责任的现象。现场管理不会因为部分管理层的不在或者流失,而影响呼叫中心的运营。我在北京做一顾问项目前期两个多月,我们北京分公司负责1258项目的经理两个多月不在现场,现场秩序井然。各岗位各司其职,一点差错都没有。其中最重要的原因就是公司多年以来一直在实行制度化管理。传统的行销公司,客户与公司之间的关系好坏往往要看业务员与客户之间的个人关系如何。而对客户进行的后期服务多以个人为主导。当然在传统市场上以这种利用人脉进行产品推销的是一种非常好的方式,有句话叫“卖产品不如卖自己”。但这种营销模式的弊病在于,很多客户会因为销售代表的流失而流失。在呼叫中心,我们不主张以个人英雄主义的方式进行产品推销。当然,并不是不要求个人能力与素质的提升。呼叫中心有规范的培训体系,包括:客户服务理念、语音服务艺术、电话服务礼仪等等基本素质的课程。这些课程表面看起来是为了帮助销售代表打好基本功,但长远看来,这是对公司品牌与营销服务质量的一个保障,让客户在与销售代表成交时,首先认同公司的文化及营销服务理念。4、 统一销售流程,快速提升品牌形象销售流程的规范在呼叫中心电话营销有非常重要的意义,因为在与客户的整个沟通过程中,客户无法与销售代表或者企业进行直接面对面的沟通交流,对公司认知多存在一个感性的认识阶段。销售代表的声音形象,销售流程的规范程,与销售流程配套的市场协调、售后服务、物流操作直接影响到客户对企业品牌的认知。完善专业的销售流程,可以快速的帮助企业提升品牌形象,提高客户对企业的忠诚度。5、 易于监控销售服务质量、保证客户信息安全
2023-09-01 05:39:452

电话营销的特点

楼上太专业,我无语了
2023-09-01 05:40:263

怎么样才能做好电话营销

(一)、营销技巧1、我们主要的营销方式:陌拜和电话营销2、说辞的总结与完善3、营销成功案例分析与借鉴(二)陌拜应该注意的事宜1、注意外表:要求服装干净、整洁,职业化点一般男士要求穿西装、夏天不能穿拖鞋、短裤;女士要求不穿奇装怪服更不能穿轻佻。2、要有礼貌并且保持笑容3、注意语气语调:从简单中介绍我们手机短信114等服务项目4、寒暄:注意对方的聊天把握其兴趣点很好地结合我们的服务截入谈话。(三)电话营销1、打电话的亲和力(1)心态心情要好(2)不要忽视自己的笑容(3)声音要求清晰、明朗,语言简洁(4)遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。2、注意氛围(1)声音大一点,足够别人听清楚(2)语速的快慢控制(3)热情度,主动性3、找主事者(1)知名知电话的,直接打电话找(2)如何突破秘书关:4、“五二一法则”就是打五个电话能成功预约二家客户并能够成功签下一个单。5、打电话前的准备工作(1)明确给客户打电话的目的一定要明确给客户打电话的目的,你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系?一定要明确目的。(2)明确打电话的目标目的是什么,电话结束后要达到什么效果。目的与目标是有一定关联的,一定要清楚目的与目标这两者是有这是两个重要目标。(3)为达到目标必须提出的问题为了达到目的需要那里信息,提出那些问题这些必须要在打电话之前就必须明确。打电话是为了获得更多的信息与客户的需求。如果不提出问题无法得到客户的信息与需求。所以电话营销提出问题很重要,一定要把问题写在纸上。(4)设想客户会提出的问题并设计出回答(5)设想电话营销过程中会出现的情况并做好准备。打100各电话有80个是通的,80个其中也50个找到相关的人。每次电话都可能出现不同的情况,电话销售人员一定要清楚随时可能出现的情况并做出相应的措施。(6)所需资料的准备。如果给客户回应需要资料,你不可能准备太长时间让客户等待,那么一定要把资料准备在傍边。还要把客户常常遇到的问题做一个工作帮助表,以及一些同事名单,以防遇到不能解答的问题寻求同事协助。
2023-09-01 05:40:471

电话营销的优点是什么?

电话营销的优势如下:x0dx0a1、可控销售成本x0dx0a话费成本可控。在呼叫中心成本中,很重要的一项就是电话费用。呼叫中心绩效性能KPI指标中,有一项指标为:平均通话时长。管理者可以通过这个指标与电话呼出总量的计算得出相应的话费成本。而传统的行销公司做不到这点,在有效控制话费成本上稍逊一筹。x0dx0ax0dx0a人工成本可控。包括员工的工资、提成、福利等。根据呼叫中心实际运营的情况,通过KPI指标中“销售成功率”,可以计算出单位时间内的人工成本,这样可以对人工成本进行有效的预测。传统电话行销公司,成交率随机性较强,绝大多数员工收入忽高忽低,业绩差别较大,所以管理层在有效预测人工成本上也略显逊色。x0dx0ax0dx0a另外,很多的从事传统电话营销的公司,电话营销仅起到资源挖掘的功能,更多的时候销售代表需要上门拜访客户才可能成交产品。比如,从事电子商务或者教育培训的公司,大多数销售代表要与意向客户进行面对面的交流。试计算一下,一个销售代表在深圳这样的城市,一天最多可以面对面地见到4-8个客户,而且需要事先约定。在深圳公交车的成本一般在往返5-8元。加上不可预测的费用,比如饮料费、餐饮费等,平均我们每个业务员一天的成本在20-60元。而在像润迅这样的呼叫中心里,20-60元的费用,按3分钟/通电话来计算的话,我们至少可以打50-150通电话。x0dx0ax0dx0a2、有效控制座席利用率,提高电话营销代表的工作效率x0dx0a呼叫中心员工工作时间及现场相对集中,管理人员可以通过质量监控(QM)有效监控员工的工作状态,控制员工情绪,提高座席的利用效率。行销公司无法监控员工外出时的工作情况和效率及每通电话的沟通质量,多数公司单凭业绩来决定员工的优劣。x0dx0ax0dx0a3、管理制度流程化,降低员工流失风险及损失x0dx0a在呼叫中心工作过的员工都知道,在呼叫中心里,会有一套非常完善的管理制度体系。包括:现场管理制度、招聘培训制度、业务流程体系、奖励制度、服务质量考核制度等等几大块。其中更有细节的地方甚至包括现场的小休制度及微波炉使用规定等等。x0dx0ax0dx0a工作现场管理制度流程化,一切以制度为准绳,所有的现场员工一言一行,一举一动都要在“游戏”的规则中进行。这样,使管理层岗位职责明确,避免了相互扯皮、推卸责任的现象。现场管理不会因为部分管理层的不在或者流失,而影响呼叫中心的运营。我在北京做一顾问项目前期两个多月,我们北京分公司负责1258项目的经理两个多月不在现场,现场秩序井然。各岗位各司其职,一点差错都没有。其中最重要的原因就是公司多年以来一直在实行制度化管理。x0dx0ax0dx0a传统的行销公司,客户与公司之间的关系好坏往往要看业务员与客户之间的个人关系如何。而对客户进行的后期服务多以个人为主导。当然在传统市场上以这种利用人脉进行产品推销的是一种非常好的方式,有句话叫“卖产品不如卖自己”。但这种营销模式的弊病在于,很多客户会因为销售代表的流失而流失。在呼叫中心,我们不主张以个人英雄主义的方式进行产品推销。当然,并不是不要求个人能力与素质的提升。呼叫中心有规范的培训体系,包括:客户服务理念、语音服务艺术、电话服务礼仪等等基本素质的课程。这些课程表面看起来是为了帮助销售代表打好基本功,但长远看来,这是对公司品牌与营销服务质量的一个保障,让客户在与销售代表成交时,首先认同公司的文化及营销服务理念。x0dx0ax0dx0a4、统一销售流程,快速提升品牌形象x0dx0a销售流程的规范在呼叫中心电话营销有非常重要的意义,因为在与客户的整个沟通过程中,客户无法与销售代表或者企业进行直接面对面的沟通交流,对公司认知多存在一个感性的认识阶段。销售代表的声音形象,销售流程的规范程,与销售流程配套的市场协调、售后服务、物流操作直接影响到客户对企业品牌的认知。完善专业的销售流程,可以快速的帮助企业提升品牌形象,提高客户对企业的忠诚度。x0dx0ax0dx0a5、易于监控销售服务质量、保证客户信息安全
2023-09-01 05:40:591

怎样才能做好电话营销?

1、第一招:让开场白吸引到你的客户;让客户接受你这个人,并不代表他最终一定会购买你的产品,但是最起码他给了你一个表现的机会,总之电话营销员一定要在开场白上足够的热情,为自己赢取更多的通话时间。2、第二招:认真倾听,快速了解客户的需求;认真聆听客户的话语,快速判断出客户的特点与需求,记住客户提到的关键词,从而制定出针对性的聊天技巧与针对性的切入点。3、第三点:真心赞美客户的优点;有一句名言叫做:生活中并不缺美,缺的是发现美的眼睛。仔细去用心发现客户的优点,真心去赞美,一定可以赢得客户的好感,让客户更加心甘情愿地去为你的产品买单。4、第四招:表现出过硬的专业素质;一个电话营销员是不是专业,不是自己说了算,而是客户说了算。当你从话术到行动,以及心态都无懈可击的时候,客户第一时间就能感受到你的专业气场。5、第五招:尊重客户,才能赢得客户;尊重不只是一个口号,一个词语。做为电话营销员只有真心的尊重客户,切合实际为客户考虑,一定可以赢得客户的信任与好感。6、第六招:用产品的亮点去唤起客户的购买欲望;你要站在客户的角度去,告诉他为什么购买你的产品,与别的产品有什么区别,不购买你的产品有什么后果。让客户在一推一拉中产生足够的购买欲望。
2023-09-01 05:41:231

电话销售的技巧和方法

电话营销技巧和营销方法是大胆有礼貌,电话目的明确,语调要平稳,吐字清楚,语言简练。其实做电话销售最主要的还是大胆,不要听到客户的声音就变得胆怯了,有礼貌的说您好是最基本的话语,销售必不可少的礼貌,跟客户交谈时谨记做好记录。电话目的明确。用最简洁的语言介绍产品,再根据对方的需求介绍产品的性能和价格。最后,为了达到推销的目的,彼此之间都有很深的印象。语调要平稳,吐字清楚,语言简练。要让别人明白你所说的话,最好说标准的普通话。推销技巧语言要尽可能简练,说到产品时一定要加重语气,要引起顾客的注意。做电话营销的注意事项战胜自己内心的障碍,摆正心态。拒绝推销是再正常不过的事了。反常的是没有人会拒绝我们,如果这样,我们就不会去做生意了。对于自己的产品和服务,我们要有百分之二百的信心。电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单。当我们拥有了过硬的电话销售技巧后,就应该在工作中慢慢摸索并积累更多的经验。逐渐从实践中学会更多属于自己的销售技巧。销售员要永远保持一颗进取的、积极的、有激情的、永远不服输的心。
2023-09-01 05:41:351

电话营销技巧和营销方法

电话营销技巧和营销方法:电话前做好一切准备;电话接通,简要介绍意思;激起对方的兴趣;邀请会议;结束电话。1、电话前做好一切准备只有了解自己和敌人,我们才能赢得一百场战斗。盲目联系客户只会浪费时间。打电话前,分析客户,准备电话手稿,明确目的,了解客户的信息,基于这些信息,激发客户的兴趣,激发客户的潜在需求。2、电话接通,简要介绍意思介绍你自己和你的公司。及时切入谈话主题。3、激起对方的兴趣如何让客户在短短几分钟的电话沟通中对我们的产品感兴趣?接受我们的产品?这取决于我们电话沟通中问题的设计。以下是几种提问方法:开门见山提问法。委婉含蓄的提问方法。引入提问方法。协商讨论提问方法。4、邀请会议电话预约时,考虑什么时候最合适。一般来说,最好尽量避免休息和用餐,最好不要在假期打扰对方。商人、商店经理和部门经理通常在上午10:30后更方便;杂货商、工程师和化学家通常在下午1:00到3:00更方便;银行家、股票经纪人在上午10:00之前和下午5:00之后更方便;工人和工人通常在晚上在家更方便。5、结束电话在现代社会,每个人的时间都是宝贵的。销售人员应善于控制电话沟通时间。一般来说,一个电话最长不能超过30分钟。尽量简洁,少说细节,多见面。此外,电话结束后,成功预约的客户应记录预约时间和地点;对于表达不清楚的客户,应整理和归档数据,并安排下次联系的日期。简而言之,电话预约客户不仅需要你的大脑,还需要你说话,还需要你在日常工作中认真准备,积累更多的经验,以确保安全,提高预约的成功率。
2023-09-01 05:42:391

什么是电话营销

电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正在越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。 作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式,其特点省时、省力、省钱,并能快速获利。 数十年的市场营销生涯,使我对电话有着深刻的理解。在过去,与客户面谈或交流一定要亲临客户,经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中,更糟糕的是,有时匆匆赶到,却与顾客未能相遇。今天,电话已经十分普及,我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。我们总是电话提前预约,然后全方位开展业务,这样,不但工作效率得到提高,上面那种令人恼火的现象也得以避免。近几年的电话营销,磨炼出我与客户较强的沟通能力。通过电话与客户交流过程中,采用提高式的沟通技巧,能够快速与客户达成共识,同时也达到自己想要沟通的效果。电话营销让我避免了与客户面对面的交流机会,减少各户无情拒绝的概率。情绪也不象过去那样低沉了,生活也随着阳光灿烂,个人的休闲时间也相对增加,留下了一点富余的看书机会。这两年,我曾将这些经验在训练课程中与许多的朋友分享,也有不少朋友把他们得益于电话营销带给他们的快乐加馈于我,同时也将在电话营销中产生的众多问题与我探讨。我想将我近几年来对电话营销方面的培训、积累,以及对电话营销带给人们的魅力的感受,分享于众多想在电话营销领域发展的朋友。 如今,市场竞争下的企业,哪家没有几部电话、传真、电脑什么的,但真正能够起到增值作用的又有多少呢?又有多少张订单是靠电话打回来的呢?陌生市场的开拓在正式电话营销启动前,我们必须对电话销售人员进行专业化、系统化培训。 第一,让训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较强的沟通能力,通过语言的魅力,从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门,企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们,但我们应注意自己的形象,这是对客户最起码的尊重,也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中,你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中,电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。 第二、娴熟的电话销售技巧。 1.电话脚本的设计 (1)设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝,让客户继续听下去的重要部分。 (2)三十秒原理(客户愿意听你说话的理由)。 (3)以问题对问题吸引客户的注意力,这个问题应是具有影响力且客户关注的。 (4)塑造产品的价值,让客户产生强烈需求的理由。 塑造产品的价值是电话营销过程中,客户为什么要听你讲的关键(一是产品的介绍、价格,作用、功能、细节等,二是强调果约的重要性,并塑造约访的价值最大化)。 2.电话营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的。 3.所打的每通电话,应是通过市场细分的目标客户群体(行业、领域),并准确无误地将资讯 传达给客户。针求了解客户的真实需求,判断他是即刻需求型还是培养需求型。 4.使用标准的专业文明用语。(如您好:我是XX公司的XX,有一个非常好的资讯要传递给您,现在与您通话方便吗?谢谢您能接听我的电话等等。) 5.面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通过过程中传达给客户的第一感觉--信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感,乐意与你沟通下去的愿望。NLP神经语言 学强调过,语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止,通过电话传达给对方,让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉,电话销售中,业务人员感到善意、理解和支持。 6.具有良好的语言沟通能力。沟通的能力要变成有效的能量,需要经过学习、组合,运用各方面的能力互相支援互补,其中最重要的能力是倾听能力。良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求7.如何具有良好的亲和力 尽量和客户保持语调和语速的同步,以及使用语言和文字组成的习惯相似。(比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围,记住顾客的姓名。) 大多数人奋斗的目标都是为了成功、成名、成家,可见人对自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代号、也可以说是一个人生命的延伸。如果电话营销员想运用别人的力量来帮助自己,首先要记对方的姓名。 叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。同理,叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。 "是诺 伯尔·威斯哈尔先生本人在接电话吗"--这样的言语会使客户感到快乐,他能立即感到自己被突出于人群之中。 8.养成良好的工作习惯 A、随时记录 在手边放有纸和笔,随时记下你所接听或拨打的每一通电话信息(双色铅笔、计算器、便笺线、电话记录本、客户资料、备忘录等)。 B、自报家门 无论是接听还是拨打电话,都应及时报出公司和自己的全名,并询问对方的公司、姓名和电话号码,以及通信地址,以便于电话沟通中,不时地称叫顾客的姓名、更好地了解顾客的真实情况。 9.积极的工作心态 电话营销时,具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员,而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心,往往也是顾客对他们的信心。如果电话营销员把自己看作重要人物,电话对方的客户也会那么看。 同样做电话营销,那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他人。 客户关系的维护 一、各户服务系统的管理 1 .客户服务系统的分类。 (1)已服务的客户:实行客户档案分类细化管理,分期定时进行电话跟踪。 (2)正在服务的客户:从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。 (3)准客户:对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期,增强客户对企业的信赖感,从而达成促成的效果。 (4)转介绍的客户:让其感受优质的服务和科学的管理。 2.运用电话行销表达方式对客户进行跟踪服务。 3.做客户后绩服务工作,通常有两个主要目的。 对客户的购买行为表示感谢,进行加强陈述过程中已建立起来的关系。售后的多种跟踪服务及对客户的一种"软服务"。 下面是4种开展客户后续服务工作的方法: 亲自拜访: 虽是高成本,却可以产生最好的交果,能够与客户面对面进行双向沟通的惟一方法。 联系客户的关心电话:如果你打算寄致谢卡或感谢信,在此之后可以打一个表示谢意的电话。 电子邮件: 很多时候,发一封电子邮件比打一个电话迅速得多。许多销售人员说他们费了很多时间制作电话标签。有些客户更喜欢使用电子邮件,而且你如果不按他们喜欢的方式与其沟通的话,他们可能会很不高兴。如果你知道哪个客户不习惯总是查收电子邮件的话,最好还是打个电话以防万一。如果不能确定,可以两种方法一起使用。 感谢函及致谢卡: 给你的客户寄感谢函是一种既方便又便宜的客户服务方法。信函和卡片可以用于感谢客户签下定单并承诺继续为其服务。致谢卡应先印好,在销售结束后的一段时间内由销售人员寄出。不过,这种致谢卡有一种很的缺陷:它们都是成批制作的,因而缺少产生客户满意的,非常重要的个性化色彩。一点点服务上的差异所带来的效果真的格外不同。 访问报告: 访问报告是一种有助于客户服务人员之间交流的报告形式。很大一部分的销售人员都没有什么访问报告,这说明他们缺乏制作销售计划,缺乏计划就等于计划失败,不知道你是否同意? 你可以或独立或综合地使用上述这4种方法,你最终选择的方法必须能够: (1)告诉客户你很感谢他的购买; (2)明确他们对购买是否满意。 4.做让顾客感动的服务 被你感动的顾客,才是最忠诚的顾客。 附加价值的开发:服务的附加价值就是指向顾客提供本服务之外,不需要顾客花钱的那部分服务。 现在顾客在意的是: A、服务人员提供的服务是否有水平、有品质,服务人员行为是否得体,是否能让顾客感到舒服。 B、产品或服务。你的产品或服务是否符合顾客的需求,同时是否超越了顾客的期望。 C、服务的流程。是否有一流的流程,能够充分照顾到顾客的感受。 记住永远要比别人"再多一点努力"、"再多一点关怀"、"再多一点服务"、"再多一点称赞"、"再多一点打电话给客户。"你不打那个电话,会有人打的,他们会抢走你的生意。 总之,在激烈竞争的市场竞争中,在电话与营销相结合的快节奏时代,通过电话、传真等现代通信技术进行销售,成功的电话营销能够扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手段,实现利润最大化.
2023-09-01 05:43:081

电话营销的起源

  电话营销(TMK)是通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法,现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。  电话营销(Telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成,以及电话、传真等通信手段的普及,很多企业开始尝试这种新型的市场手法。
2023-09-01 05:43:192

电话销售是什么?

白度复制滴------ 一、概念:  电话行销:也称“电话营销”,简称“电销”,就是通过先进的电话技术和计算机技术(包括:数据库技术和网络技术等),实现在多种情况下与客户的接触,从而与客户建立起信任关系,并在建立关系的过程中,了解和挖掘客户的需求,并满足其需求的过程。  占一部分比例的公司在电话行销中运用了不合时宜的方法,导致产生了公司负面,并且造成了业绩的低迷和不高。而一个成型的电话行销人员的成熟期在1-3个月,他们才可以灵活运用技巧和方法。至今,很多呼叫中心在电话行销方式上的运用更是精湛出色  二、电话行销基础程序(略写)  1、分析信息  2、开发市场  3、建立关系  4、需求探索  5、介绍产品  6、解除抗拒  7、成单。  根据电话行销的呼出和呼入,在过程选取上有所删减和改动,而且方法运用上也未必100%遵守以上流程。、  三、其它相关需要  1、激励:  可以说这部分是电话行销过程中一个环境因素。大多数的事件的发生所需要的一个首要条件就是环境,常有人说,如果环境怎么怎么样,我就怎么怎么,也就是说,环境是影响人这个因素发挥自身能力的重要条件之一。那么在公司里,管理人员所要做的就是创建一个良好的环境氛围,也许人心都是本非善,但,要记得这一点:在这个环境中,让在这里的人,达到很好的心态和做事方法。如同职业病一样的状态。在这个氛围,这个环境,大家就可以职业病成这种做事行为和处事方式。  电话行销的管理和绩效,做法上秉持一种业绩首要之原则。我们所作的一切,是为了达成一个更高的辉煌和成就,而业绩是随之而来的结果。那么做法上,既要遵守人性化的管理方式,也要运用绩效规划。缺少任何一方,都会造成平衡失重。人性化管理会形成良好工作意愿和氛围,绩效规划会形成有效的事业进程和发展,这两方面一软一硬,共济调节。激励,所作的属于软性调节,属于管理方法。  在工作中,通过(略写以下):  1、沟通谈话  2、学习成长的运作  3、游戏  4、鼓励  5、卓越的奖罚手法  6、特殊的内部沟通方式(可归为企业文化的内容)  7、人性化处理事情  8、公外活动  9、个人个性与能力(想说魅力,怕转头满天飞)  以上9个方法属于不相联系的单独使用的方法,各有所长,运用时候起效也不尽相同。细节部分后续添加  2、数据  电话行销中的数据部分,是影响成单率的因素之一。对于数据的来源以及质量,需要根据业务性质做3-15天最少的判断分析,由数据中找出业绩低迷的部分原因  3、人员  首先,最重要的就是要分清,每个人的特点不尽相同,那么,在个人营销策略上所需要采用的方法也就不尽相同。有人需要采用激进式,有人采用低迷式,有人采用强硬,有人采用柔和,有人采用亲和,有人采用压迫。这样的不尽相同的方式,对于管理人员来说,也可能增大管理成本和精力,但,这也是很大程度上是值得的。
2023-09-01 05:43:325

怎样电话营销陌生客户

电话营销陌生客户技巧有:做好心理准备、做好语言准备、选择合适的时间段、根据客户意向去跟进。1、做好心理准备现在大家平时肯定会接到很多骚扰电话,所以一看到是陌生的电话大家第一时间就会莫名的讨厌,如果想要做好电话销售的话,第一件事情就是做好这方面的心理准备,打电话给陌生的客户可能会被对方用语言辱骂,毕竟没有人喜欢被平白无故的电话骚扰,大家放宽心态,要学会换位思考。2、做好语言准备电话销售给陌生客户打电话之前需要做好语言准备,电话一旦接通就需要你来掌握节奏,首先要向客户致以诚挚的问候,礼貌用语是必不可少的,这样会让客户们觉得你是一位知书达理的人,虽然被骚扰了但是客户们也不会太反感。其次就是需要销售人员做一个简单的自我介绍或者公司介绍,开场白之后就需要向客户们推销相关的产品了,让客户们了解到是否是他们需要的,只要客户们产生兴趣了那么就代表这通电话是成功的。3、选择合适的时间段给陌生的客户们拨打电话还需要注意一下时间,按照正常的上下班时间计算,销售人员尽量不要选择工作时间去给客户拨打电话,可以选择在中午休息的时间或者晚上下班之后去打电话,但是时间也不要太早或者太晚了,晚上不要超过九点,不然只能起到相反的作用。4、根据客户意向去跟进给陌生客户打电话根据意向不同需要销售人员使用不同的方法去跟进,如果意向比较强的话,可以直接约客户见面谈一下具体的事宜,如果意向一般的话就需要销售人员保持联系,维持密切的关系,如果客户们没有意向的话就需要想一想原因了。电话营销注意事项1,在培训及内部业务交流时,总结出客户最容易拒绝的原因,问题,提前做好应答和引导这类问题的准备,提高交流中的自信心。2,电话前做好准备。是否清楚潜在顾客的称呼?男性女性等等,有准备一定比两眼一抹黑的成功概率要高。3,语速不要太快,不要像背书一样毫无感情,连自己都打动不了的说辞是一定打动不了掏钱的人的。4,笔和稿纸一定要的,随时记录客户透露的信息,好记性不如烂笔头。
2023-09-01 05:43:531

怎么电话营销找大客户

电话营销找大客户的方法如下:一、精准的客户定位。没有精准的客户定位,找客户就相当于无头苍蝇乱飞,或者客户定位错误,也是不可能找到对的客户的,因此,找对客户的前提条件就是精准的客户定位。精准的客户定位,企业不仅需要了解市场、预测市场,还要清楚地知道产品所对应的是哪类客户群体、能为客户解决哪些问题,除此之外,目标客户的行为习惯、购物偏好等等。二、全面的企业资料。要想充分了解到客户的行为习惯、购物偏好等,就需要全面的客户资料来帮助你全面了解该客户,这样在和该家企业的相关工作人员进行沟通时就会有更多的话题,方便挖掘客户的需求,有利于后续制定针对性的销售策略。三、洞察力。敏锐的洞察力与判断力是电话销售人员应该具备的基本能力,也就是说电话销售人员应该快速地判断对方是否是自己需要找的客户,如果不是,要快速结束对话,不要浪费时间。电话销售需要通过对方的语气、语调、语言来判断对方的身份,也可以通过灵活的提问来判断。四、灵活提问。电话销售如果在无法判断对方身份时,可以灵活地向对方提问,或者有想要了解的方面,也可以通过灵活的提问来实现,要做到让客户多说你少说,达到有效沟通的境界。电话销售向客户提问的问题应该是客户关心的、在意的、或是长期困扰的,而销售可以提供解决办法,从而吸引客户兴趣。
2023-09-01 05:44:351

小学教师论文集的名字怎么起

百草集 .星星草 心之绽放 梦 星星上的亮光 论文荟萃 秋水长逝 荏苒 .花开的声音 梦里梦外 天天蓝 .成长足迹 .品心 .豆蔻年华 .青藤浅语 雾蔼之夏 教师无悔 芊芊思念
2023-09-01 05:37:302

单位可以停薪留职吗

法律主观:停薪留职是指为了使特定职工有期限离岗停薪并保留职工身份,而由用人单位与该职工依法签订的,约定停薪留职。一、什么情况可以停薪留职凡具有下列情形之一者,办理停薪留职手续:(一)久病不愈超过一个月者;(二)因特殊情况暂时不能上班者。要求停薪留职的职工,应由本人提出书面申请,报所在单位批准。企业与批准停薪留职的职工应签订停薪留职合同,并报企业主管部门和企业所在地劳动部门备案。合同由双方共同商定,其内容应当包括:停薪留职的期限(不超过3年)、停薪留职期间工资和劳保福利待遇的处理、工龄计算以及双方认为需要明确的其他事项等。二、停薪留职合法吗?停薪留职如果是员工提出来经过用人单位同意属于合法的,如果是用人单位提出来的不合法。停薪留职合同是指为了使特定职工有期限离岗停薪并保留职工身份,而由用人单位与该职工依法签订的,约定停薪留职期间双方相互权利和义务的合同。三、停薪留职申请书要怎么写停薪留职申请书尊敬的院领导、主管部门领导:本人进入xx县法院工作至今已有两年多时间,通过这两年来在办公室、立案庭、执行局的学习、工作,对法院工作有了一定的了解和认识,个人得到了相应的提高,也学到了很多法院工作的技能和知识。法院的工作是让很多人羡慕的,但是两年多来,由于我自身能力不足,自我感觉以我目前的状态不足以顺利完成日常工作,经常会因为个人能力和所学不能为单位的发展发挥最大的效能而深感愧疚。我反省过自己的工作,发现自己未曾从工作中体会到法院工作的神圣以及工作完成的成就感,反而因为不能完全为工作付出所学而感到愧疚,致使每天都以一种浑噩的状态去面对工作。这种心态在法院工作中是极其危险的。通过在工作中不断的反省,觉得我个人工作能力与法院目前的岗位设置和工作安排缺乏对应点,以致不能为法院工作发挥个人的最大能力和热情,这说明我个人综合能力跟不上法院对人才的要求,不能达到一个优秀法院干警的标准,对此我深表歉意。经过长时间的慎重考虑,结合目前本单位人员编制的实际情况,为了减轻单位负担,我决定暂时离开目前的工作岗位。总结我现在的工作跟法院工作的工资标准,我做的确实不够,这份工资我受之有愧。法院并不是养闲人的地方,我计划去重新学习一些专业知识和工作经验,以便日后能更好的为法院工作发展作出自己应有的努力。于此,特申请办理停薪留职相关事项以期日后学成归来为单位做出自己最大的贡献。感谢两年多来关心帮助我的领导,以及情同手足的同事们。法律客观:《工伤保险条例》第三十三条职工因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的,在停工留薪期内,原工资福利待遇不变,由所在单位按月支付。停工留薪期一般不超过12个月。伤情严重或者情况特殊,经设区的市级劳动能力鉴定委员会确认,可以适当延长,但延长不得超过12个月。工伤职工评定伤残等级后,停发原待遇,按照本章的有关规定享受伤残待遇。工伤职工在停工留薪期满后仍需治疗的,继续享受工伤医疗待遇。生活不能自理的工伤职工在停工留薪期需要护理的,由所在单位负责。
2023-09-01 05:37:301

公司30周年庆祝福语

1、共同对工作,相逢如朋友,相爱如亲人,相互要帮助,相处要和谐,祝愿同事你,天天都开心,你我共努力,同创好未来。 2、忆往昔,峥嵘岁月三十载;看明朝,励精图治更美好。 3、通过全体员工的精诚努力,协同奋进,开拓进取,公司未来发展一定前程似锦。 4、每个成功的人在成功之前,都曾经有过至少一次大失败,为何经过大大小小的失败还能站得起来,再去撞墙一次,就是因为自我相信。 5、预祝你在新的一年里:东进财源广如海,西进福寿高如山,南进吉瑞大如洋,北进安康平如原,四时好运不断,一生喜庆绵绵。 6、转变观念,保持奋发图强一往无前的进取创新精神,努力把公司的发展战略推向一个更新的阶段,为开创新局面而奋斗不息。 7、岁末年初,回首过去,拼搏与汗水,换来今天的喜悦与收获,总结过去,勤奋加努力,得来今天的幸福与成功;展望来年,愿你再接再励,鼓劲加油,争取创造更大的辉煌! 8、岁岁平安,安居乐业。业和邦兴,兴旺发达。大吉大利,力争上游。游刃有余,青春永驻。祝你快乐! 9、完美的业绩里,看到的是你的辛勤汗水;过去的一年里,难忘的是你的忘我付出;未来的日子里,还要和你一起创造精彩!感谢你为公司大炉添砖加瓦,新的一年来到,祝你身体健康,万事如意! 10、伴随着即将到来的岁末钟声,新的一年踏着轻盈的脚步向我们翩翩走来,这新的里程荡涤着我们火热的情怀,融化了严冬的寒意,燃起我们心中新的希望与期盼。 11、辉映日月三十年,煌煌伟业动云天,明日荣光相与共,天高云淡尽欢颜。 12、我们不应该满足于现有的成功,而是以此为基点,向着新的目标,满怀信心,同心协力,积极进取。 13、很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习,祝您在新的一年里健康如意,羊年快乐!祝公司在新的一年更上一层楼。 14、办事可左可右的时候,请一定站在左边,摸着良心去办;做事可深可浅的时候,请一定放深处,带着深情去做!愿你一生:把好尺,握好度,事事如天助! 15、展望未来,新的起点,新的征程,机遇蕴含精彩,发展充满信心,号角催人奋进。 16、回首我们公司以往走过的路,回味我们一起吃过的那些苦,我们不能停止不断奋斗与奋进的脚步。 17、成功和欢笑,泪水也苦恼,拼搏和支持,宽容和自豪,点点滴滴都是我们一起品味分享,在这个崭新的时刻,衷心祝福我们合作愉快,公司的前途更美好,幸福属于每一个为公司奉献的新友和旧交。 18、大雪压青松,青松挺且直。在困难的面前,我们人人都要做一棵青松,只有坚持才能见到胜利的曙光。同志们,你们一定要有这个信心,我相信你们的能力,加油! 19、送你一个吉祥水果篮,低层装一帆风顺;中间放财源滚滚;四周堆满富贵吉祥;上面铺着成功! 20、走到今天,才懂得了昨天,在生活的道路上,我们只有展望未来,才能向前迈进;只有回首过去,才能理解人生。 21、一切如意,才能财源广进;兴旺发达,才能改写人生;在新的一年里,祝愿新的一切顺顺利利,更愿公司业绩飞黄腾达,成就梦想。 22、马年祝公司财源滚滚,发得象肥马,实力象壮马,好运多的象马毛,事业蒸蒸象大马! 23、积极行动,团结一心,爱岗敬业,奋力开拓,以更加饱满的热情,以更加昂扬的斗志,为实现公司年度目标任务而努力奋斗! 24、成功没有秘诀,贵在坚持不懈。任何伟大事业,成于毫不松懈。任何未竞工作,毁于半途退却。只有矢志不渝,才有成功喜悦! 25、一年的辛劳,换来今日的举杯祝贺,成功就在面前;一年的汗水,得来今日的鲜花掌声,胜利就在眼前;一年的历程,一年的打拼,终有收获,辞旧迎新,最美的祝愿给你,愿你新的一年里再创佳绩,加油! 26、工作成绩进步大,悟性较强,能很快适应新的岗位,能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态,不断反思自己,注重个人成长,能有效改进自己的工作方式,从而在工作中收到良好效果。 27、鲜花缤纷美酒醇,举杯同庆业绩高。掌声不息泪花闪,你的辛劳我知道。成功之路汗水铺,拼搏换来事业傲。愿你再接再厉不骄傲,新年再把新功建! 28、你的汗水没有白流,成功不是与你握手了吗,你的努力没有白费,胜利不是与你会师了吗,辞旧迎新之际,唯有真诚祝福,愿你在新的一年里,大展鸿图,在事业道路上写下辉煌的一笔,加油! 29、根深叶茂无疆业,源远流长有道财。东风利市春来有象,生意兴隆日进无疆。 30、点点滴滴全员的努力今天终于成就了我们公司的现在,回首往事我们感慨,面对未来我们畅怀。 31、成功属于公司,成就属于大家,成熟送给你,成长陪着你,随过去,你也不再是你,更成功那是必然,创辉煌那是必须,更成就那是当然,创佳绩那是相当容易,愿大家一起乐,大家一起喜,大家一起努力,原公司日日崛起。 32、大业神飙旭日升,地阔天宽平极原,物华天宝霞光再,业和万众福极天,祥事绕兮难相离,程途知遇拜金兰,万缕春风轻拂面,里闺飘香染桑田。 33、送走了一年的辛劳,迎来了又一个崭新的年月,祝您在新的一年里,大展宏图,财源广进! 34、成功靠大家,成绩因大家,公司有大家,业绩在大家,今天喜庆送大家,祝福给大家,愿大家身体健康,万事如意,工作顺心,生活甜蜜,来年为公司再创点效益。 35、只有雪地上留下艰辛的足迹,才会懂得活的珍贵,活的炙热。祝新的一年中你的生活美满幸福。 36、我真诚的祝愿您的企业,安居乐业,业和邦兴,兴旺发达,大吉大利,华屋生煇弘基永固。愿您的企业,越来越富有啊。 37、开拓事业的犁铧,尽管如此沉重;但您以非凡的毅力,毕竟一步一步地走过来了!愿典礼的掌声,化作潇潇春雨,助您播下美好未来的良种!谨祝公司开业大吉! 38、等待明天,想要展望未来,转身回望,却发现今日就是昨天的明天,现在就是小时候不断展望的未来!请珍惜! 39、亲爱的老哥儿,愿您的公司,为江山添色,立壮志,写春秋与日月增光啊,愿您的公司,不断创新,不断发展啊。 40、在领导你的亲自带领下,我们勇往直前,为公司的发展谱写了一个华丽的新篇章;在此,特为你送上我真挚的祝福,祝愿领导顺利平安,公司有你一日胜过一日。
2023-09-01 05:37:311

杞人忧天的解释

杞人忧天比喻缺乏根据和不必要的忧虑。杞:古国名,在今河南杞县。忧:担忧、担心。杞人忧天(拼音:qǐ rén yōu tiān),是一则由寓言故事演化而来的成语,成语最早出自《列子·天瑞》。主谓式结构;动词性;含有贬义;主要用作谓语、宾语等。“杞人忧天”多用于嘲讽那些为本来不用担忧的事而去担忧发愁的人,有居安思危的意识固然是好的,但是面对无法改变或者不太可能发生的事情,没有必要过度的担心。对待事物,应该多持乐观积极的态度,往好的地方想。注意心理平衡,无需自寻烦恼。“杞人忧天”与“庸人自扰”意义相近,区别是“杞人忧天”重在忧,“庸人自扰”重在扰。杞人忧天造句1、看着还是个孩子的她,有力地抱起男童,吐字清晰地嘱咐售票阿姨到站记得提醒她,她不识路。我杞人忧天地思考起她未来的人生走向,她的命运会是怎样。2、还未开口表白便先规划今后数十载风雨何如,实则并非老成持重,只是拘谨者的杞人忧天。3、气温越来越高,心情难免烦躁。我用冷水浇过太阳,用人工降雨向高温开炮,用云层给天空戴面罩,如此杞人忧天,只为博你一笑!4、有时候,我们的担忧都只是杞人忧天,只是庸人自扰。若是我们怕了,我们就输了,没有输给困难,没有输给阻碍,而是输给了犹豫,输给了自己。5、人一旦过上富足生活,就很怕失去,即使小灾小病,都会比处在饥寒交迫的人惶恐百倍,甚至杞人忧天,而后不自觉地去迷信一些并不重要的东西,生怕失去享乐的机会。
2023-09-01 05:37:311

初中生物知识点总结

1、除病毒外,生物都是由细胞构成的。2、细胞是生物结构和功能的基本单位。3、生物圈为生物的生存提供的基本条件有:营养物质、阳光、空气和水、适宜的温度和一定的生存空间等。 4、影响生物生活的环境因素可分成两类:生物因素和非生物因素。5、生物圈包括大气圈 的底部、 水圈 的大部和 岩石圈 的表面。6、生态系统的组成包括生物部分和非生物部分,其中生物部分包括生产者、消费者和分解者;非生物部分如阳光、空气、水等。7、生产者与消费者之间的关系,主要是吃与被吃的关系,这样就形成了食物链。食物链彼此交错连接形成食物网。生态系统中的物质和能量就是沿着食物链和食物网流动的。8、最大的生态系统是生物圈。9、显微镜使用步骤:取镜和安放、对光、观察、清洁收镜。10、目镜看到的是倒像;显微镜的放大倍数是物镜和目镜放大倍数的乘积。10X30=30011、在视野看到物像偏左下方,标本应朝左下方移动物像才能移到中央;标本朝右上方移动,在视野看到的物像朝左下方移动。12、载玻片上写着‘上下",视野里看到的是‘ "。方法:把写着‘上下"的纸片左旋(或右旋)1800。13、洋葱鳞片叶表皮细胞临时装片制作:准备(擦干净、滴清水);制作(撕下内表皮、展平;盖盖玻片);染色(滴碘液、吸水)14、染色:使细胞结构更清楚,但影响活细胞的生物活性,甚至使活细胞死亡;观察活的细胞及其生物活性时不应染色。15、人口腔上皮细胞临时装片制作::准备(擦干净、滴生理盐水);制作(刮几下、涂抹;盖盖玻片);染色(滴碘液、吸水)16、与植物细胞相比,动物细胞没有:细胞壁、叶绿体、液泡。17、细胞由无机物(如水、无机盐、氧等)和有机物(如糖类、核酸、蛋白质)组成。18、细胞膜控制物质的进出;叶绿体(植物有)和线粒体(动、植物有)是能量转换器。19、DNA是主要的遗传物质;蛋白质和DNA组成染色体;有遗传效应的DNA片段叫基因。20、细胞分化形成组织。人体结构层次:细胞、组织、器官、系统、人体。植物体无系统。21、病毒由蛋白质外壳和内部的遗传物质组成,离开活细胞通常变成结晶体。22、绿色植物可以分成四大类群:藻类、苔藓、蕨类、种子植物(包括被子植物和裸子植物)。23、疯牛病和克雅氏病是由一种结构改变了的蛋白质-朊病毒引起的。24、苔藓可当作监测空气污染程度的指示植物。25、 菜豆种子是由种皮和胚(胚根、、胚轴、胚芽、子叶)构成,储存营养物质的结构是子叶(两片),能发育成新植株的是胚。我们平常吃的豆瓣酱主要是大豆的子叶。玉米种子是由种皮、胚(胚根、、胚轴、胚芽、子叶)和胚乳构成,储存营养物质的结构是胚乳,子叶一片。我们平常吃的面粉成分主要来自小麦的胚乳。26、种子萌发的环境条件有一定的水分、充足的空气、适宜的温度。27、 种子萌发过程中,首先突破种皮的是胚根。胚根发育成根,胚芽发育成茎和叶。28、根生长最快的部位是根尖的伸长区。根的生长一方面要靠分生区细胞分裂增加数量,另一方面要靠伸长区细胞体积的增大.29、根吸水的主要部位是根尖的成熟区,因为该区长有大量的根毛。30、在植物体内运输水分和无机盐的通道是导管;运输有机物的通道是筛管。31、 庄稼生长所需的营养物质包括水、无机盐、有机物(光合作用合成),其中需要最多的是含氮 、磷、钾的无机盐。缺氮时叶片发黄,植株矮小瘦弱,严重时叶脉淡棕色;缺磷时植株特别矮小,叶暗绿色并出现紫色;缺钾时茎杆软弱,叶边缘呈褐色。32、雌蕊发育成果实和种子的形成过程中,须经过传粉和受精两个重要过程。子房发育成果实,子房壁发育成果皮,胚珠发育成种子,受精卵发育成胚。33、气孔是植物蒸腾失水的“门户”和植物气体交换的“窗口”,是由一对保卫细胞围成的空腔34、在营养供应充足的情况下,有些向日葵的果实仍然是空瘪的。这主要是由于传粉不足引起的,要想减少瘪籽,可以用人工辅助授粉的方法。35、木本植物的茎可以不断长粗,因为木质部与韧皮部之间有形成层,所以嫁接时,要确保接穗与砧木的形成层紧密地结合在一起,接穗才能成活。36、19世纪30年代,两位德国生物学家施莱登和施旺共同创建了细胞学说,恩格斯将它列为19世纪自然科学的三大发现之一。37、小明今年比去年长高了5厘米,这与细胞的分裂和生长有关。38、蒸腾作用能带动植物体对水分和无机盐的吸收和向上运输,并能降低植物体的温度。蒸腾作用能提高大气湿度,增加降水。 39、光合作用:二氧化碳 + 水 有机物 + 氧气 (二氧化碳、氧从气孔进出,水由根吸收后通过导管运输到叶)40、呼吸作用:有机物+氧气 二氧化碳+水+能量(发生在动植物细胞的线粒体)41、绿色植物通过光合作用维持了生物圈的碳-氧平衡叶放在凉开水中,放在阳光下照射,叶不会放出气泡.原因是 烧开的水水中缺二氧化碳,植物不能进行光合作用 。42、青春期的一个显著特点是 身高突增 。43、 达尔文 是进化论的建立者。他认为,人类和现代 类人猿 的共同祖先是森林古猿。44、睾丸产生精子和分泌雄性激素,卵巢产生卵细胞和分泌雌性激素。45、成熟的胎儿和胎盘从母体阴道排出的过程叫做分娩。46、精子和卵细胞在输卵管结合完成受精过程;胎儿生活在羊水中,通过胎盘、脐带从母体获得营养物质和氧。47.我国计划生育的具体要求是晚婚、晚育、少生、优生,其中少生是控制人口过快增长的关键。.48、食物中含有糖类、脂肪、蛋白质、无机盐、水和维生素等六类营养物质。49、维生素A:夜盲症,补肝脏、胡萝卜;维生素C:牙龈出血、坏血病; D:佝偻病、骨质疏松,补肝脏、鱼肝油; B1:脚气病,粗粮; B2:口角炎,粗粮;缺铁:贫血50、消化系统由 消化道 和 消化腺 组成。肝脏是最大的消化腺,分泌的胆汁没有消化作用,但可以乳化脂肪。淀粉在口腔开始被消化,蛋白质在胃开始被消化,脂肪在小肠开始被消化。小肠液和胰液能消化糖类、脂肪、蛋白质。51、人体吸收营养物质的主要器官是 小肠 。内表面有许多环形的 皱襞 , 其表面有许多 绒毛 状 的突起,这就大大增加了它的内表面积。52、呼吸系统由 呼吸道 和 肺 组成。呼吸系统的主要器官是肺。人一分钟大约呼吸16次。53、吸气时,肋骨间的肌肉和膈肌收缩:肋骨向上向外运动,胸廓横向扩张,胸廓的左右径增大 ;膈顶端下降,胸廓的上下径增大,从而使胸腔容积增大,肺扩张,肺内的气体压力小于外界气体压力,从外界吸入气体。54、.肺泡和毛细血管都是由 一层扁平的上皮细胞构成。吸气时,肺泡鼓起来,空气中的氧气透过这两层管壁进入血液;同时,血液中的二氧化碳 也透过这两层管壁进入肺泡。55、防治大气污染的根本措施是 控制污染物排放,有效措施是 植树造林。56、氧气通过血液循环输送到全身各处的组织细胞里,最后在细胞中的线粒体这个部位被利用。57、血液由 血浆 和 血细胞 组成。 血细胞包括红细胞、白细胞、血小板。58、血液分层后,上层是血浆 ,下层是 红细胞 ,两层交界处是 白细胞 和 血小板 。59、血浆主要作用是运载血细胞,运输维持人体生命活动所需物质和体内产生的废物等。60、血红蛋白是一种含 铁 的蛋白质,呈 红色,它在氧含量 高 的地方容易与氧结合,在氧含量 低 的地方又容易与氧分离。61、心脏的肌肉组织发达,因而能够有力地收缩 。左心室的壁比右心室的壁厚,这是由于左心室需将血液泵至全身,而右心室只需将血液泵至 肺 。62、血液循环分体循环和肺循环。体循环给组织细胞输送营养物质、氧并带走废物;肺循环过中程血液由静脉血变成动脉血。63、人类ABO血型将血液分 A 型、 B 型 、 AB 型 、 O 型 四种类型。输血时,应以输入同型血为原则;但有时任何血型的人都可以输入少量的 O 型血。64、健康成年人每次献血 200-300 毫升是不会影响健康的。65、尿的形成过程:①当血液流经肾小球时,除 血细胞 和大分子的 蛋白质 以外,血浆中的一部分 水 、 无机盐 、 尿素 和 葡萄糖 等物质,经过肾小球过滤到 肾小囊 中形成原尿;②原尿流过 肾小管 时,全部的葡萄糖、大部分 水 和部分 无机盐 等被重新吸收进入血液,剩余部分则形成尿液。肾小球有过滤作用,肾小管有重吸收作用。66、排尿的意义是:排出废物,调节体内 水和 无机盐 的平衡,维持组织细胞的正常生理功能。67、近视眼成因:如果晶状体的调节负担过重,晶状体过度变凸且不能恢复原状,甚至眼球的前后径过长,远处物体的光线形成的物像就会落在视网膜的前方。其矫正方法是配戴 凹 透镜。68、预防近视眼的“三要”是:读写姿势要正确,眼与书的距离要在 33 厘米左右;看书、看电视或使用电脑 1小时后要休息一下,要远眺几分钟;要定期检查视力,认真做 眼保健操。69、神经系统结构和功能的基本单位是神经元。神经调节的基本方式是反射。70、神经系统由中枢神经系统和周围神经系统组成(或:由脑、脊髓和它们发出的神经组成)71、人的生命活动主要受神经系统调节,也受激素调节。72、完成反射的神经结构叫 反射弧 ,它包括感受器、 传入神经 、 神经中枢 、 传出神经、效应器。感受器受到刺激后能产生神经冲动 73、垂体:生长激素(不足:侏儒症、过量:巨人症);甲状腺激素(不足:呆小症、地方性甲状腺肿);胰岛素(不足:糖尿)74、温室效应:CO2排放过量 酸雨:燃烧产生二氧化硫 臭氧层破坏:氟利昂使用75、鱼类的主要特征是:终生生活在水中,身体表面大多覆盖有 鳞片,用 鳃呼吸,用鳍游泳,有脊柱。76、节肢动物:由很多体节构成,体表都有外骨骼, 足和 触角都分节,节肢动物对环境的适应能力很强77、先天性行为:膝跳反射、鸟类迁徙、、蚂蚁做巢、 学习行为:大山雀偷喝牛奶、小鸡模仿母鸡扒地索食78、腔肠动物:海葵、海蜇、珊瑚虫 软体动物:乌贼、章鱼、河蚌 环节动物:蚯蚓、水蛭、沙蚕 节肢动物:1、甲壳动物:虾、蟹、水蚤; 2、 昆虫:蝗虫、蜻蜓、金龟子、蝇 3、蜘蛛、蜈蚣79、家兔的牙齿有门齿、臼齿,没有犬齿,它的盲肠发达,与其植食性相适应;狼的牙齿有门齿、臼齿, 犬齿.这是与它们的肉食性相适应。80、昆虫是无脊椎动物中唯一会飞的动物。 81、动物根据体内有无脊柱可分为脊椎动物和无脊椎动物。82、蝗虫用气管呼吸;鲫鱼用鳃呼吸;海豚用肺呼吸;鸟类用肺进行呼吸,用气囊辅助呼吸。83、人屈肘时,肱二头肌 收缩,肱三头肌 舒张;伸肘时,肱三头肌 收缩,肱二头肌 舒张。84、关节组成:关节面、关节囊、关节腔 肩关节, 肘关节 踝关节 膝关节85、当骨骼肌受到神经传来的刺激收缩时,就会牵动 骨 围绕 关节 活动,于是躯体就会产生运动。86、 动物能帮植物传粉、传播种子,有利于扩大植物的分布范围;促进生态系统物质循环;维持生态平衡87、 在生态系统中,各种生物的数量和所占的比例总是维持在相对稳定的状态,这种现象就叫 生态平衡 。88、仿生:飞机(模仿鸟的飞翔),薄壳建筑(乌龟的背甲),荧光灯( 萤火虫 的发光原理),雷达( 蝙蝠 的回声定位); 生物反应器:乳房生物反应器。89、生物的多样性包括生物种类的多样性、 基因 的多样性和 生态系统 的多样性。90、 细菌和真菌的生活方式有三种:腐生、寄生和共生。足癣(真菌寄生);牛的胃肠中的细菌与牛共生;细菌和真菌把动植物遗体分解成二氧化碳、水和无机盐的过程叫腐生。91、 法国科学家 巴斯德 用著名的“鹅颈瓶实验”证明了肉汤的腐败来自于空气中的细菌,证明了细菌不是自然发生的,而是有原来已经存在的细菌产生的!92、 蒸熟的馒头松软多孔,是因为和面时加入了酵母菌,使面粉发酵产生的二氧化碳 气体遇热膨胀的缘故。94、古诗中常有借动物以言志的诗句“老骥伏枥,志在千里”;天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。3 请你根据下列菌类与其作用用线连接起来。A 乳酸菌 a细菌杀虫剂B 青霉菌 b引起水果腐烂C甲烷菌 c 制泡菜D 酵母菌 d固氮作用E 枯草杆菌 e 使人患扁桃体炎F苏云金杆菌 f 净化污水G 链球菌 g 制作馒头,面包H根瘤菌 h 产生青霉素95、 细菌和真菌的培养的方法:配制含有营养物质的培养基;高温灭菌;接种_;培养。96、细菌:细胞壁、细胞膜、细胞质(无叶绿体和成形的细胞核)、有的具有鞭毛和荚膜; 分裂生殖;营养方式:异养(腐生、寄生、共生) 真菌: 细胞壁、细胞膜、细胞质(无叶绿体但有成形的细胞核);孢子生殖、出芽生殖(酵母菌);异养(腐生、寄生、共生)97、一般来说,生物进化的总体趋势,是由水生 到 陆生、由简单到 复杂、由低等到 高等。98、.生物的遗传和变异是生物进化的基础。 99、药物分为处方药和 非处方药(OTC)。100、 生命在生物圈中的延续和发展,最基本的环节是生物通过_生殖_和发育.世代相续,生生不息。比较 无性生殖 有性生殖两性生殖细胞的结合 无 有新个体的产生 由母体直接产生 受精卵发育成新个体繁殖速度 快 慢变异性大小 小,容易保持亲本性状 大,具有双亲遗传性后代适应能力 弱 强101、有性生殖:由亲本产生有性生殖细胞,经过两性生殖 细胞(精子和卵细胞)的结合,产生受精卵,由受精卵发育成新个体的生殖方式。102、列表比较有性生殖与无性生殖:103、无性生殖的应用:(1)嫁接(砧木与接穗的形成层紧密结合才能成活,开花结果与接穗保持一致)(2)扦插 (3)压条 以上都需要提供适宜的条件。注意:植物组织培养技术的应用106、完全变态发育:卵.幼虫 蛹.成虫 。蚊、菜粉蝶、蜜蜂;不完全变态发育卵 .若虫.成虫。蝗虫、螳螂、蟋蟀107、两栖动物生殖和幼体发育必须在水中进行,幼体要经过变态发育才能上陆生活(受精卵、蝌蚪、幼蛙、成蛙)108、鸟卵:卵黄是主要营养成分,卵中的胚盘将来可以发育成雏鸟。卵细胞包括:卵黄、卵黄膜、胚盘三部分。109、.遗传:亲子间的相似性;.变异:亲子代间或子代个间的差异110、性状:可以遗传的生物体形态结构特征、生理特性和行为方式等;相对性状:同一性状的不同表现形形式。111、性状的遗传实质:亲代通过生殖过程把基因传给子代;基因控制生物的性状112、人的生殖细胞(精子和卵子)的染色体是单个存在的,只有体细胞中染色体的一半,如人的精子有23条染色体,而人的体细胞中染色体成对存在,为23对。113.基因经精子和卵细胞进行传递。114.科学研究表明:生男生女由_男_方决定。115、.染色体:DNA+蛋白质(其中DNA是主要的遗传物质,基因位于DNA上)116、.相对性状有显性性状和隐性状之分117.相对性状的遗传中,表现为隐性性状的,基因组成只有一种aa;表现为显性的有两种,即AA、Aa118、.基因组成是Dd的,虽然d控制的隐性性状不表现,但d仍然会遗传下去119、.显性基因是控制显性性状的基因 15隐性基因的控制隐性性状的基因120、人的性别差异是由性染色体来决定的;.生男生女的机会是均等的121、表现型是基因型和环境影响共同作用的结果1220可遗传变异:遗传物质发生变化引起(如太空椒);.不可遗传变异:遗传物质不改变,仅由外界环境直接作用引起的变异(如光照的差异引起同种作物叶片颜色差异)123、亲代将性状传给后代的现象称为 遗传,亲代与子代之间的性状表现存在差异的现象称为 变异 ; 124、控制性状的基因一般是 成对存在的,控制显性性状的基因叫做 显性基因,而控制隐性性状的基因叫做 隐性基因 ;125、一对直发夫妇生了一个卷发的孩子,则直发由显性基因控制,卷发由隐性基因控制,若他们再生一个孩子是卷发的可能性是 1/4 6、与性别决定有关的染色体叫性染色体,与性别决定无关的叫做 常染体 7、人体细胞共有23对染色体,其中性染色体1 对,常染色体 22 对;8、男性体细胞的性染色体是由 X 染色体和 Y染色体组成的,女性体细胞的性染色体是由 X染色体组成的;9、性状是由基因型 和 环境 共同作用的结果; 10、体细胞中成对的基因位于成对的 染色体上,是随着精子和卵细胞的结合的,一个来自 父方,一个来自 母方 11、每条染色体上一般只有一个DNA分子,一个 DNA分子上包含多个基因。5.羊的毛色白色是显性(用B表示),黑色是隐性(用b表示)。一只白色公羊与一只黑色母羊交配,生下的小羊全部是白羊。请问公羊的基因组成是 BB ,母羊的基因组成是bb。6.生物的 遗传和 变异是生物进化的基础。7.人的性别主要由 性染色体决定,XY为男性,XX为女 性。人的体细胞中的染色体是23对,可写成:44+XY或44+XX ,则精子中的染色体可以写成 22+X或 22+Y 。8.观赏植物藏报春,在温度为20℃~25℃的条件下,红色(A)对白色(a)为显性,基因组合为AA和Aa的为红花,基因组合为aa的为白花,若将开红花的藏报春移到30℃的环境中,基因组合为AA、Aa的也为白花,这个事实说明了:⑴ 生物表现出的性状是 基因型 和 环境相互作用的结果。⑵ 在不同的生活环境条件下,基因组合相同,表现性状不同 。(三)生物进化1用达尔文的自然选择学说分析解释狼的进化过程:(1)狼群中存在不同种类的个体,有的跑的快,有的跑的慢,这说明生物具有_变异_的特性,而这种特性一般是可以遗传的,它为生物的进化提供了原始的选择材料(2)随着环境的改变,食物减少,跑得快而凶猛的狼才能获得食物生存下去,这就是__适者生存__,食物,环境对狼起了选择作用,而且这种作用是__定向__的,它决定着生物进化的__方向_-.(3) 狼的进化过程是通过自然选择实现的。2 细胞色素C 是普遍存在的一种蛋白质,对它的氨基酸排列顺序进行了测定,如下表所示,它显示了同一种蛋白质(细胞色素C )的构成中人与这些生物的不同的氨基酸个数。生物名称 黑猩猩 马 鸡 果蝇 小麦 酵母菌 红螺菌与人氨基酸差异数 0 12 13 27 35 44 65(1) 动物植物都具有细胞色素C 的事实能够说明其它生物与人类亲缘关系的远近(2) 上述实例中,与人类亲缘关系最近的是黑猩猩,最远的生物是红螺菌.3、地球大约是在46亿年前形成的,原始生命起源于原始海洋,原始大气中没有氧气4、自然界中的生物,通过激烈的生存斗争,适应者生存下来,不适应者被淘汰掉,这就是自然选择。5、生命起源的历程:无机物、有机物小分子物质、有机大分子体系、生物多分子体系、原始生命6、动物的进化次序:原生动物、腔肠动物、扁形动物、线形动物、环节动物、软体动物、节肢动物、棘皮动物、鱼类、两栖类、爬行类、鸟类、哺乳类。(注意顺序的先后)7.达尔文认为,现代长颈鹿的长颈是自然选择的结果。(四)传染病、预防与免疫1. 第一道防线和第二道防线的作用特点是人生来就有的,它们不是只针对某一类 病原体 , 而是对 多种病原体 都有防御作用,因此叫做 非特异性免疫。2.引起传染病的 细菌 、 病毒和 寄生虫 等生物,称位病原体,例如:引起肺结核的 结核杆菌,引起艾滋病的 艾滋病病毒,引起蛔虫病的蛔虫。3.传染病和非传染病不同,传染病具有传染性和流行性特点,传染病能够在人群中流行,必须同时具备传染源传播途径 和易感人群这三个基本环节,缺少其中任何一个环节都流行不起来。4. 病原体侵入人体后,刺激了淋巴细胞,淋巴细胞就会产生一种抵抗该病原体的特殊蛋白质,叫抗体。引起人体产生抗体的物质(如病原体等异物)叫做 抗原 。8.无论是处方药还是非处方药,在使用之前,都应该仔细阅读 药用说明,了解药物的主要成分、适应症、 有效成分、药品规格、注意事项、生产日期和有效 期等,以确保用药安全。9.最常用的人工呼吸法是口对口吹气法。10.当遇到某人突然晕到或溺水等情况时,时间就是生命,一定要尽快拨打“120 ”急救电话。11.如果病人在停止呼吸的同时心跳也停止,则应在进行人工呼吸的同时做人工胸外心脏挤压 。 一般每做一次人工呼吸,需要做4-5次心脏挤压,如此反复进行。当病人出现自主呼吸, 颈动脉有搏动,并且脸色逐渐转为红润时,则证明抢救 有效 。12.按照世界卫生组织的定义,健康是指 身体上 、心理上和 社会适应方面的良好状态,而不仅仅是没有疾病。14.生活方式是指人们在日常生活中所遵循的各种行为习惯,如 饮食习惯 、 起居习惯、日常生活安排 、 娱乐方式和参与 社会活动 等等。人们的生活方式与 健康 有密切关系。
2023-09-01 05:37:311

电视剧《我和春天有个约会》的主题曲是什么?主唱是谁?

叫 我和春天有个约会 刘雅力
2023-09-01 05:37:273

人力资源的工作内容是什么

人力资源的工作内容是什么   称人力资源管理是国家或某一部门为实现一定的目标,对所属工作人员进行选拔、使用、培养、考核、奖惩等一系列的管理活动。接下来我整理了人力资源的工作内容是什么的相关内容,文章希望大家喜欢!    (1)人力资源规划   人力资源规划是人力资源管理起点,主要通过规划帮助组织预测预计未来的人员需求数量及基本素质构成。   从广义上讲,分长期规划(5年以上)、短期规划(1年及以内介于长期和短期之间的为中期规划);   从狭义上讲,企业从战略规划和发展目标出发,根据其内外部环境的变化,预测企业未来发展对人力资源的需求,以及为满足这种需要所提供人力资源的活动过程;   从内容上,分为战略发展规划、组织人事规划、制度建设规划、员工开发规划、费用规划。在我们工作当中实际上是把三种定义结合起来使用的。    (2)招聘与配置   招聘与配置,以人力资源规划为输入之一,相当于组织的血液,为组织提供营养,解决组织人员配置、人岗匹配的问题。通俗地说,按照企业经营战略规划的要求,把合适、优秀的人才招进企业,并把合适的人放在合适的岗位上。但招聘工作远没有想象的这么简单。   招聘与配置工作具体包含内容:①根据组织规划进行岗位分析;②招聘需求分析;③招聘程序和策略;④招聘渠道分析与选择;⑤招聘实施;⑥特殊政策与应变方;⑦离职面谈;⑧降低员工流失的措施。    (3)培训与开发   培训与开发,其主题是“育人”;是指一个企业或组织团体在组织团体现有的人力资源基础上,依据企业战略目标、组织结构变化,对人力资源进行调查、分析、规划、调整,提高组织或团体现有的人力资源管理水平,使人力资源管理效率更好,为团体(组织)创造更大的价值。   我们培训与开发工作的内容:①培训需求的调查与评估;②培训程序与策略③培训的方案设计、系统方法;④培训组织实施;⑤培训考核;⑥总结评估。    (4)绩效管理   绩效管理是六大模块的核心,是其他各模块的主要输入,主旨在于帮助人、提高人,解决组织如何用人的问题。   绩效管理的工作内容:①绩效管理准备;②绩效管理动员;③绩效管理培训;④绩效管理的辅导、实施;⑤绩效考评;⑥考核结果汇总。    (5)薪酬福利管理   薪酬福利,是指员工向其所在单位提供所需要的劳动而获得的各种形式的.补偿,是单位支付给员工的劳动报酬。薪酬包括经济性薪酬和非经济性薪酬两大类,经济性薪酬分为直接经济性薪酬和间接经济性薪酬。旨在激励人,解决企业留人的问题。   薪酬管理的内容:①工作分析、岗位价值评估;②岗位分层级;③岗位标杆设置;④计算层级薪酬总和;⑤薪酬结构确定;⑥薪资格式设定;⑦薪资计算;⑧保险(养老、医疗、工伤、生育、失业);⑨其他福利项目的设定。    (6)员工关系管理   劳动关系管理,是指传统的签合同、解决劳动纠纷等内容。劳动关系管理是对人的管理,对人的管理是一个思想交流的过程,在这一过程中的基础环节是信息传递与交流。通过规范化、制度化的管理,使劳动关系双方(企业与员工)的行为得到规范,权益得到保障,维护稳定和谐的劳动关系,促使企业经营稳定运行。   劳动关系管理的工作内容:①国家相关法律法规的宣传、引导;②组织关系和社会关系协调③组织关系和部门关系协调;④组织关系和员工关系协调;⑤部门关系和员工关系协调;⑥劳资谈判;⑦工会化和劳资谈判;⑧综合企业文化建设。
2023-09-01 05:37:261

我国的森林主要分布在

我国森林分布三大林区: 东北林区——最大的天然林区 (大小兴安岭和长白山地) 蓄积量占全国1/3) 蓄积量占全国 西南林区——第二大的天然林区 (喜马拉雅山南坡、雅鲁藏布江大拐弯 喜马拉雅山南坡、 横断山区)(林木蓄积量占全国1/4) )东南林区——人工林和次生林比重大 东南林区 (赣、闽、台)
2023-09-01 05:37:252

语言训练的方法(3-4岁)

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