多媒体时代传统媒体广告创意的发展形式有哪些

传播学的传播策略包括：品牌发展策略、品牌形象加强策略、品牌延伸策略、品牌再活化策略和品牌撤退策略。1、品牌发展策略：一个新品牌出现，首先是提升品牌知名度的前提下，采用强化策略使品牌活力加强，最终成为领导品牌。一个新品牌发展必须有策略性、系统地策划，否则浪费资源一定会很大。2、品牌形象加强策略：品牌的知名度较高，市场表现也有过人之处。品牌已经有相当的活力，不过还未取得消费者的品牌地位认同，品牌忠诚度不高。企业应加强品牌形象提升的整合传播活动。3、品牌延伸策略：品牌知名度逐渐提升，品牌慢慢地得到消费者认同，但品牌美誉度不够强，且市场表现一般，营销缺乏活力。这种情况，有计划导入新产品，进入市场细分，以求品牌的个性化，加强消费者对美誉度提升，最终达到领导品牌地位。4、品牌再活化策略：消费者对品牌形象相当认同和尊重，品牌知名度和品牌美誉度有一定的影响，忠诚消费开始改变对现有品牌看法，若不采取动作还持续衰退，因此再活化活动加强品牌力。5、品牌撤退策略：因市场环境变化，即有品牌已不适应新的市场环境，甚至于负累企业发展。企业应尽快判断以新品牌来取代，重新对品牌进行策划。

莱媒网发稿是所有行业都可以发的，没有限制什么行业

一、使用的方法和手段不同1、传播策略比较常用的是trasmit(传输、传播、从一地到另一地)和radiate(辐射、放射)2、推广策略比较常用的是spread(展开、分开、铺开、播撒、散布、散播)、extend（扩充、扩大、延伸）和popularize（普及，使之流行）。二、偏重的方向不同1、传播策略更偏向于内容。2、推广策略偏重于渠道和手段。三、推广策略通过主动的方式,传播策略通过被动采用的方式。

1、传播什么？ 这是由传播目的和诉求决定的。传播目的和诉求不一样，你传播的出发点就不一样，传播策略的思考维度也就不一样。 如果想在专业领域提高权威性和认知度，那你策略维度就是垂直型的，思考在特定领域怎么让传播效果最大化。如果想在大众层面扩大声量和知名度，那传播策略维度就是横向型的，考虑怎么尽可能减少传播路径提高内容触达率，形成强有力的吸睛效果。而要想提升口碑，那你的策略维度就是连接型的，思考怎么基于用户和用户相关性进行有效口碑扩散，尽可能的激活忠诚用户、感染游离用户和唤醒沉睡用户。 传播诉求有产品功能诉求、品牌形象诉求、竞争诉求以及营销诉求这四类，传播的诉求不用，你传播的策略自然是有差别的。是感性还是理性？渠道优先还是内容主导？任何传播都是在你要“传播什么”的大前提下进行的，首先明白了要说什么，才会有传播维度的明确性，也才会有真实有效的传播策略。 2、怎么传播？ ——这是由目标受众和传播创意限定的。 目标受众决定了传播的内容和方式应该是怎么样的，而创意是将传播内容、方式的效率最大化和有效化的手段。目标受众限定了传播策略的边界，传播创意是传播策略的载体。 这个不说相信你也明白，就比如受众是Z世代人群，那就不可能电视、广播、报纸老三套传播，也不可能说什么耀世、绽放，而是cdx、nmsl等的沟通方式。媒介的选择也是根据人群的触媒习惯和偏好来选择的，说白了就是受众在哪里传播就在哪里，见人说人话见鬼说鬼话。 我们想创意从来不是为了创意而创意，创意是用来缩短传播路径和认知路径的，创意是传播策略指向的，也是传播策略的有效承载。 可以看到：传播策略的维度，主要是在层面、方向和角度等方面的前瞻性和整体性的思考和把控，这是传播策略制定的首要因素。 传播策略关键项之规模 规模是传播策略的基本关键项，传播规模是解决覆盖的问题，规模大小是传播触达的基本保证。 传播规模最直观的作用是曝光。 传播规模大，曝光度相应也大，规模小正常情况下曝光也好不到哪里去，而传播策略就是尽可能的保证规模一定的情况下效果能够更好。 很多甲方看到别人活动搞得风生水起，稿子10W+、H5霸屏、话题也在热议，然后就指指鼻子让你明天也搞这样一个活动。呵呵，只看到结果不考虑投入规模的甲方，和只在乎创意不在乎效果的乙方一样都是在耍流氓。 当然，传播规模并不是一定要追求很大，传播规模的大小受传播目的、预算、媒介选择以及传播时间等等的影响。 投入和产出永远是正相关的，这是颠簸不破的真理，要想扩大传播声量，相匹配的预算和资源一定不能太差，这些显性投入上去了 ，更好的期望就只能靠传播策略。 解决覆盖问题其实就是横向的声量问题，在核心媒体尤其是头部媒体掌握话语权的当下，传播首先要制霸头部媒体，扼住关键性发声媒体，然后通过优质内容和关键时间节点引领舆论，对注意力形成包围和轰炸。 传播策略关键项之力度 力度也是传播策略的基本关键项，传播力度就是传播穿透力的大小，解决认知的问题，力度大小是受众认知的基本保证。 如果传播是在浇灌田地，那规模就是你覆盖了多少田，而力度就是你对这些田地能够渗透多深。在注意力碎片化时代，曝光只是基本的消息触达，起到的效果往往是没有效果或隔靴搔痒。要想有认知度的提升，纵向对TA的认知渗透是必不可少的。 可见，传播力度是以影响目标受众认知为核心展开的，其大小更多受资源、创意以及传播周期的影响。

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种： 1、统一品牌策略 统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。 2、个别品牌策略 个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。 3、扩展品牌策略 扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。 4、品牌创新策略 品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。品牌传播策略是企业在品牌的内外部传播工作中的策略，构成品牌策略三大组成部分之一(品牌建设策略、品牌管理策略)。一、品牌策略与传播的起源首先我们要对传播概念做一界定。我们所研究的是一个大传播的概念，而不是新闻发布、炒作新闻或者是一个简单的广告投放。我们所理解的大传播的概念所反映的内涵是：一个企业或一个品牌，它的一言一行、一举一动给所有消费群体传达的信息，这个过程我们叫它传播。第二，我们认为在整个企业参与市场竞争的过程中，一种有计划的、系统的、策略的品牌传播代表着最高层次的一种竞争效率，它能够给企业带来的是更好的提升竞争力的效果。第三，品牌竞争或品牌策略传播必须是当社会的经济、市场环境和营销环境发展到一定阶段的产物。中国经济在经历了短缺经济时代否定个体的品牌竞争、改革开放初期阵痛于海外顶级品牌以高昂的品牌价值及整体优势攻城略地，以及国内企业对核心竞争能力十数年来的曲折探索实践之后，才悟出了品牌竞天下的道理。我们简单地将中国的品牌实践分成以下三大阶段：第一阶段，80年代以前，短缺经济的时代否定个体的品牌竞争，仅仅产生了区域品牌。典型表现：钮扣式商标。在短缺经济时代，几乎所有的商品都是供不应求的。对于消费者来说，能够买到某种产品、用上某种产品就已经很好了，并不太关心产品是什么品牌的。那时出现的品牌现象是区域性品牌，比如：在上海，轻工业比较发达，发展也比较早，大家对上海货普遍认为是比较好的。只要是这个区域里的企业生产的产品我们普遍都会认为是好品牌，是较高层次的品牌。"钮扣式商标"是那个时代品牌意识的典型表现。举个例子，当时的销售环境是没有超市，没有开架式的销售，我们只能较远地看到在货架上摆放的商品，在柜台与消费者企业品牌策划是现在很多企业都会采取的方式，这样可以对品牌未来的发展制定一个方向，然后进行适当的宣传和推广，增加消费者对品牌的好感度，可以使品牌快速的在市场上走俏。那么进行企业品牌策划的传播方式有哪些呢？1.动态媒体的传播方式。利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动。电视是受关注率更高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动，其优点是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的精彩纷呈，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法_存。2.静态媒体的传播方式。利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，它更主要的优点就是价格低廉、可_存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。它存在的不足也是明显的，即传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小。3.人员媒体的传播方式。直接让营销人员去传播品牌。借由营销人员直接去传播品牌的优点就是：针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单，其不足之处就是：费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。4.网络媒体的传播方式。在新兴的信息媒体时代，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式。网络媒体方式的优点就是：传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可_存，不足之处是：受电脑普及率及网络知识普及率的影响较大、传播面小、针对性差等。5.综合方式的传播运用。综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。优势就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花更少的钱而取得更大的效果。现在品牌策划的传播方式越来越多样化，而且每种传播方式都有其优缺点，企业可以以影响力较广的传播方式为主，然后其他几种传播方式为辅，相互结合，这样品牌策划的效果可能会更好，也能让更多的消费者接收到品牌的信息，产生更多的信赖感。

传播策略和推广策略的区别是：一、概念和形式不同1、传播策略是指要推广某个产品的切入点和关键点，媒介是对某一具有影响力的事件进行宣传策划、组织报道，通过事件的传播既体现媒介满足受众知情权的责任和义务，也是媒介实力的比拼;既能吸引观众眼球，又能树立媒介的权威性，提升媒介社会影响力，展示媒介形象。2、推广策略以核心概念为统帅，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用，注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破。推广策略通过品牌的传播与推广是企业品牌战略的核心。二、使用的方法和手段不同1、传播策略比较常用的是trasmit(传输、传播、从一地到另一地)和radiate(辐射、放射)2、推广策略比较常用的是spread(展开、分开、铺开、播撒、散布、散播)、extend（扩充、扩大、延伸）和popularize（普及，使之流行）。三、偏重的方向不同1、传播策略更偏向于内容。2、推广策略偏重于渠道和手段。四、推广策略通过主动的方式,传播策略通过被动采用的方式。

1、传播策略比较常用的是 trasmit(传输、传播、从一地到另一地)和 radiate(辐射、放射)2、推广策略比较常用的是 spread(展开、分开、铺开、播撒、散布、散播)、extend（扩充、扩大、延伸）和 popularize（普及，使之流行）。二、偏重的方向不同1、传播策略更偏向于内容。2、推广策略偏重于渠道和手段。三、推广策略通过主动的方式,传播策略通过被动采用的方式。推广策略与传播策略具体含义：传播策略：是指要推广某个产品的切入点和关键点，媒介是对某一具有影响力的事件进行宣传策划、组织报道，通过事件的传播既体现媒介满足受众知情权的责任和义务，也是媒介实力的比拼;既能吸引观众眼球，又能树立媒介的权威性，提升媒介社会影响力，展示媒介形象。推广策略：以核心概念为统帅，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用，注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破。

传播策略和推广策略的区别是：一、概念和形式不同1、传播策略是指要推广某个产品的切入点和关键点，媒介是对某一具有影响力的事件进行宣传策划、组织报道，通过事件的传播既体现媒介满足受众知情权的责任和义务，也是媒介实力的比拼;既能吸引观众眼球，又能树立媒介的权威性，提升媒介社会影响力，展示媒介形象。2、推广策略以核心概念为统帅，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用，注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破。推广策略通过品牌的传播与推广是企业品牌战略的核心。二、使用的方法和手段不同1、传播策略比较常用的是trasmit(传输、传播、从一地到另一地)和radiate(辐射、放射)2、推广策略比较常用的是spread(展开、分开、铺开、播撒、散布、散播)、extend（扩充、扩大、延伸）和popularize（普及，使之流行）。三、偏重的方向不同1、传播策略更偏向于内容。2、推广策略偏重于渠道和手段。四、推广策略通过主动的方式,传播策略通过被动采用的方式。

一、使用的方法和手段不同1、传播策略比较常用的是 trasmit(传输、传播、从一地到另一地)和 radiate(辐射、放射)2、推广策略比较常用的是 spread(展开、分开、铺开、播撒、散布、散播)、extend（扩充、扩大、延伸）和 popularize（普及，使之流行）。二、偏重的方向不同1、传播策略更偏向于内容。2、推广策略偏重于渠道和手段。三、推广策略通过主动的方式,传播策略通过被动采用的方式。推广策略与传播策略具体含义：传播策略：是指要推广某个产品的切入点和关键点，媒介是对某一具有影响力的事件进行宣传策划、组织报道，通过事件的传播既体现媒介满足受众知情权的责任和义务，也是媒介实力的比拼;既能吸引观众眼球，又能树立媒介的权威性，提升媒介社会影响力，展示媒介形象。推广策略：以核心概念为统帅，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用，注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破。

我才刚读广告，不是很懂，我哥在联瑞世纪广告做，你去找他问问。

使用的方法和手段不同1、传播策略比较常用的是 trasmit(传输、传播、从一地到另一地)和 radiate(辐射、放射)2、推广策略比较常用的是 spread(展开、分开、铺开、播撒、散布、散播)、extend（扩充、扩大、延伸）和 popularize（普及，使之流行）。二、偏重的方向不同1、传播策略更偏向于内容。2、推广策略偏重于渠道和手段。三、推广策略通过主动的方式,传播策略通过被动采用的方式。推广策略与传播策略具体含义：传播策略：是指要推广某个产品的切入点和关键点，媒介是对某一具有影响力的事件进行宣传策划、组织报道，通过事件的传播既体现媒介满足受众知情权的责任和义务，也是媒介实力的比拼;既能吸引观众眼球，又能树立媒介的权威性，提升媒介社会影响力，展示媒介形象。推广策略：以核心概念为统帅，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用，注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破

只有了解各种渠道的特性，才能筛选出适合品牌推广的渠道;才能够根据不同营销渠道的特性，制定不同的推广策略。对渠道的熟悉，意味着是否能为品牌营销推广选择合适的渠道，也意味着是否能让推广取得一个好的效果。

这话一个个词分开来介绍就行了：新媒体时代广告：新媒体是相对于传统媒体而言的，电子菜谱新媒体、户外新媒体、移动新媒体、手机新媒体这些都算是新媒体，利用这些每天做的广告，就是新媒体广告了。整合营销：把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，就是把所有能够利用得上的东西，全部都搞到一起来营销，以达到所有物质的最大化利用和效果。传播策略：是指广告通过什么形式传到受众的眼里。所以综合起来，这句话的意思是现代的新媒体广告，采用的整合型营销方式，都是通过什么途径传播的。

低成本营销是为众多中小企业开辟市场，增强竞争力的首选。而所谓的成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。企业在对产品进行概念、定位、诉求方面包装的同时，结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品中，找出自身优势，进而确定运作方向。企业也可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。因为对消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面。在营销手段上，可以通过话题互动营销和借势互动营销进行低成本高效传播。一：话题营销，主要是通过一个热点话题，然后在互联网上通过多渠道进行营销的一种方式。它的特点是，话题往往带有高关注度，可以在短时间内引起广大受众的关注，进而有助于品牌营销。而说到话题营销，网易云音乐在去年上半年推出的乐评专列还是值得学习的。网易云音乐基于自身强大的优质 UGC 积淀，精选了选 85 条比歌曲本身更能引发情感共振的乐评，投放于地铁这个情绪最易集散的载体。一般来说，我们感受、欣赏音乐的方式都是用耳朵听，像“乐评专列”中，用眼睛来看见音乐的力量，尚属首次。然而，文字自有其润物细无声而摄人心魄的力量，尤其在地铁这样封闭的环境下，人们的情绪很容易被传染、被带动。二：借势营销，所谓的借势营销，就是指利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。既然是借势，我们就需要找到一些能被我们借的东西或者渠道。说到借势营销，不得不提的就是借势界的老司机了——杜蕾斯。机智的老司机在借势方面用的是得心应手，比如说在感恩节上，杜蕾斯用感谢信的形式在迎合节日气氛的基础上推陈出新，海报文案言简意赅且相当内涵，让受众读完秒懂，更是精准把握双方品牌的特点与关联性，带到对方的同时还不忘自夸，最终实现多赢目的。总而言之，企业只有根据自身的发展情况，量身制定符合自己发展的低成本互动营销策略，才能在竞争激烈的洪流中立于不败之地。

整合营销传播的方法包括：建立消费者资料库、研究消费者、接触管理、发展传播沟通策略等。建立消费者资料库：这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。研究消费者：在整合营销传播中，可以将消费者分为三类，对本品牌的忠诚消费者。其他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的“品牌网路”而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。接触管理：所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通。发展传播沟通策略：这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。整合营销的特征整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。现今互联网上，微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”，每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。国家工商总局公布的一组数据显示：寿命在5年以上的企业不足4成。以互联网为载体，以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动，成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。

益达采用了哪些新媒体作为传播政策战略呢？哎呦，这个是他们那个自媒体的事情，你得找一个这样的导师

苹果独特的营销模式，在培养了大批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。每年在苹果新品发布会之前，苹果公司都会放出口风，但是却又讳莫如深，闭口不谈，这就吊起了全世界Fans的胃口，人们翘首以待，纷纷猜测其新功能、新外形，坊间所谓谍照、设计图也是不断横行，这更加剧了人们的好奇心，都想一睹为快。所以每年苹果新品发布会总会引来全世界的目光，这时乔布斯总是不紧不慢的登上台，在吊足了世界的胃口后，不经意间从后口袋里或是信封中掏出令人惊艳的新苹果。这就有了风雨中排队三天只为抢购全球第一台iPhone的场景。不过要说的是，苹果的产品也的确有内涵，这才可以如此地吊人胃口。

该书是中国“品牌传播策略”方面第一部突出实战、突出个性的著作。该书的特色在于抓住企业面向市场最为关键的内容——品牌创意与传播策划，对品牌定位、品牌设计、品牌营销、品牌广告、品牌公关，及其整合传播等方面，结合权威的理论与大量的案例进行了全面、深入的透视，所形成的观点、方法、技巧、理论，既具有理论的建树意义，更对品牌传播从业者的实践操作具有切实的指导性。该书有品牌传播策略的培训演练、有关新品牌传播策略全案等内容，既适合企业品牌与营销经理、广告从业者、咨询策划人、品牌研究人员阅读，又适合作为高校营销、广告专业学生或企业培训的教材。

品牌传播方式：线下传播，电视、杂志、户外、报纸、地铁、公交。线上传播，搜索引擎、博客、门户、论坛、问答、百科、微博、微信等。融媒体传播，指碑首创融媒体传播体系，以互动为特色，以联动为准则，以发展为前提，以扬优为手段，构建融媒体大平台，智力给用户提供最优的传播方式。

小企业一般会选择在广播传播的策略，是在贴贴小广告之类的。

这个应用的柔性传播策略包括内容可持续化、社交媒体营销和明星代言，具体如下：1、内容可持续化：安慕希在节目中采用了这种策略，制作出了与健康和运动相关的视频，如营养学知识介绍、食谱分享和运动训练等，并将品牌融入其中，以此来提高观众对其品牌的认知和好感度。2、社交媒体营销：安慕希在奔跑吧兄弟节目中充分利用了这种策略，通过在社交媒体平台上发布与品牌相关的内容、互动和话题，吸引并积累了大量的关注者，提升了品牌曝光率和影响力。3、明星代言：奔跑吧兄弟中的安慕希运用了这种策略，邀请了多位明星嘉宾作为代言人，在节目中向观众推荐安慕希产品，增加品牌知名度和可信度。

进行市场传播可以采取以下几个步骤：1. 目标市场分析：首先要了解自己的目标市场，包括潜在顾客的特征、需求和购买行为等。通过市场研究和数据分析，确定目标市场的规模、竞争情况和潜在机会。2. 制定传播策略：根据目标市场的特点和需求，制定市场传播策略。确定传播的目标、定位和差异化优势，选择适合的传播渠道和工具。3. 选择传播渠道：根据目标市场的特征和传播目的，选择合适的传播渠道。常见的传播渠道包括广告、公关活动、社交媒体、电子邮件营销、内容营销等。结合目标市场的特点和媒体偏好，选择能够有效传达品牌信息和吸引目标受众的渠道。4. 制作传播内容：根据传播策略和选择的传播渠道，制作相关的传播内容。这包括广告创意、宣传材料、新闻稿、社交媒体帖子、博客文章等。确保传播内容符合品牌形象，能够引起目标受众的兴趣和共鸣。5. 营销活动实施：根据制定的传播策略和选择的传播渠道，实施相应的营销活动。这包括广告投放、媒体关系管理、社交媒体互动、事件营销等。确保活动能够有效地传达品牌价值和吸引目标受众的参与。6. 监测和评估效果：通过使用追踪和分析工具，监测和评估市场传播的效果。分析传播活动的影响力、品牌知名度、销售量等指标，了解传播效果，并根据数据反馈调整和优化市场传播策略。在进行市场传播时，要保持一致的品牌形象和信息传递，并理解目标市场的需求和偏好，以确保传播活动能够有效地达到预期目标。

　　 品牌传播方案 （一） 　　**年进入到移动互联网高速发展期，云品牌才真正进入实践阶段，围绕着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。 　　一、什么是品牌？ 　　熟悉品牌由来的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威词brandr，愿意是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区别自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。 　　可见，品牌的原意是“烙印”。 　　既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为咨询公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。 　　无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。 　　二、移动互联网时代品牌建设的重要性 　　1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体。 　　21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业健康发展，使得企业家、员工、家人能够人生快乐、事业顺利、身体健康、家庭幸福、财富滚滚呢？对内抓源头——抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化，顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化！这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织！ 　　2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。 　　互联网思维，让我们更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意识！无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际，需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期！在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。 　　3、品牌是消费者心中的烙印 　　品牌不仅仅是商标、产品，它更是企业与消费者情感上的沟通。在我们脑海里，你心中最喜欢的品牌有哪些，为什么？ 　　4、企业品牌建设的意义–赚更多的钱！ 　　通过品牌建设，以少投入获得多回报，产生持续和长久的价值：增加企业员工的凝聚力，提升竞争力；提升企业美誉度与知名度；提高企业知名度和强化竞争力；推动企业发展和社会进步。 　　三、移动互联网时代的品牌策略 　　新媒体时代的品牌传播策略：分享，互动，趣味，透明。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应该是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。 　　当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而未来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必须把握核心竞争力，做到行业前两位。 　　互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，未来的互联网人与人沟通交流，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插进去，最后在扩大这个缝隙。 　　四、云品牌几大特点： 　　1、口碑式传播 　　在移动互联网时代，圈子化日趋严重，人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息，为了抵御狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消失在以SNS、IM、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，如果满意会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。 　　2、品牌回归本质 　　“社群”关系在移动互联网的作用非常明显，他们有种相似的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似，因此他们更愿意相信来自同事、朋友、同学、信任网友的推荐，对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法，广告50%是浪费的，可能在移动互联网时代这个比率要达到80%。用户一方面在排斥来自官方的的广告宣传，而另一方面自己却甘愿做自己喜爱品牌的免费宣传员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴。因此，用户对产品的判断不相信广告怎样宣传，而相信实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离，让品牌的传播不再是企业—广告媒介—消费者的模式，而是产品—消费者的双向模式。 　　3、注重数据沉淀 　　在时下如火如荼的O2O时代，传统商家迫切需要与互联网结合，O2O发展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化O2O服务是目前发展的"主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对精准目标群定位、节省营销运营成本、调整产品方向等都具有非常重要的意义。 　　4、品牌跟着用户走 　　移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规则可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清晰，在选择合适的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资源。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果。 　　 品牌传播方案 （二） 　　信息通道越丰富，广告主和受众面临的选择就越多，注意力被分散和稀释的可能性就越大。如何在渠道多元的纷争中发出声音塑造品牌，成为新形势下传统广播不得不面对的问题。近两年，上海广播在深化改革的同时，加大了品牌传播的力度，营销与经营并行，取得了不错的效果。 　　一、上海广播的传播手法 　　1、利用行业媒介，进行平台价值的宣传 　　上海广播的品牌传播自20**年初开始发力，首先体现在对传播平台价值的深入挖掘和大力推广上。 　　20**年伊始，以“上海广播逆生长”为主题，借助**年底广告收入盘涨的势头，上海东方广播公司利用行业平台开始了“蓄意”宣传。2月，《中国广告》杂志用10个页面的版面刊登了一组上海广播的特稿文章，分别是《上海广播媒体的价值在创新中提升》《上海广播的价值升级与“私人”定制》《透过音乐，做消费者的好友》等，以采访的视角对上海广播的传播价值进行了全方位阐释，其中既有对内容创新、平台布局、经营理念、创意策略的介绍，也有对交通广播和音乐广播两大频率的推介。3月，这组文章稍加修改，配以“上海东方广播公司”的视觉标志在《广告大观》《广告人》等杂志上再次出现，梅花网等行业网站也刊登了类似“采访”稿件。5月，SMG广播广告刊例调整说明会召开，相关行业杂志刊发新闻稿，并对新闻广播和动感101两个频率进行了推介。 　　2、积极主动发声，传播广播改革的理念和规划 　　20**年6月，在完成“大小文广”合并之后，上海文广将改革的重心转移到广播业务层面。6月9日，上海东方广播中心成立，12套广播频率整合于一体，人民日报、人民网、新浪上海、东方网以及东方广播网、SMG官网等媒体相继报道这一新闻。与此同时，SMG高层开始接受杂志专访，详细阐述此次上海广播改革的核心理念和发展设想。6月底，《中国广播影视》刊登《上海广播求变》专题，讲述上海广播改革的背景、亮点和举措，提出了“尊重广播的主体地位”“尊重广播规律”等观点，这篇文章很快被发布到网络，传媒网站竞相转载。接着，《中国广播》8月发表上海广播电视台副台长王建军的专访，再次解读上海广播改革。深度文章的先后涌现让上海广播的变革显得隆重而有韵味，相关话题引发业界对于广播发展转型的关注和讨论。 　　此后不久，SMG推出公益媒体群，旗下2套广播频率和2套电视频道转型为公益频率/频道，不考核视听率、非广告经营。此举再次引发传媒圈极大关注，成为业界竞相讨论的话题，《人民日报》《光明日报》《经济日报》《解放日报》和新华网等媒体同日刊发这一消息。相较于改革试水的探索意义，上海文广此举更收获了品牌传播的效益。 　　3、音视图文并用，立体构建电台广告形象 　　相对于电视和平面媒体，广播广告的创意和制作一直没有引起业界足够的重视。上海广播反其道而行之，不仅将广告创意提升到经营构成高度，作为吸引客户投放的重要因素，而且率先把创意用到了电台广告宣传上。20**年起，上海广播连续推出《只听最贵》《八点广告一位难求》等数支广播广告片，段子式的幽默创意，辅以音效的渲染，让听众一笑之后留下深刻印象。形象广告还获得了行业评比大奖，在业内得以传播，诸多电台效仿。 　　广播之外，上海广播开始在视频、平面渠道展示上寻求突破。借助招商会时机，发布了《听见上海，听见你》（全英文配音版）和《上海广播广告·尼尔森报告篇》两支制作精良的视频广告，并印制了精美的《新广播、新传播》的广告宣传图册，用全新的方式向客户传达传播价值。这些视频在发布会后借助多种渠道、多个平台继续传播。为了配合招商和行业竞标，除继续利用行业杂志进行整篇幅推广外，上海东方广播公司积极接受钛媒体、广播广告圈等新媒体平台的采访，不断利用新媒体平台传播经营理念，并不断参加行业论坛、行业活动，发表观点，形成立体化的宣传态势。 　　4、异业合作，开展跨界传播 　　五年之前，中央人民广播电台曾与幸福航空公司达成合作，在飞机机身喷涂中央人民广播电台的标志，进行广播品牌的空中宣传。20**年，上海广播成功将广播声音引入地下轨道。上海广播与上海地铁多年以来一直保持良好的业缘关系，双方各取所需，于20**年开发出一种新的合作模式，这种模式对于上海广播而言，品牌宣传和自我营销的意义重大。今年5月，上海地铁推出四座主题音乐车站，东方广播旗下“动感101”“经典947”“KFM981”和“Love Radio 103.7”四套音乐频率分别为四座地铁车站量身定制专属广播节目，节目内容和曲目每月更新。乘客在这四座车站的通道和站厅能够收听到风格各异的音乐节目，还能在乘坐和换乘地铁的过程中听到知名电台DJ灌录的各种安全提示。同时，上海广播在地铁站台和换乘通道投放了大量的通道广播、巨幅展板，甚至设计了特殊造型台，用以宣传各频率。在此之前，上海欧美流行音乐频率KFM981开播，曾包揽一辆地铁专车，打出“爱乐号文化列车”的口号，在车身、车门、车厢等处投放了大量的海报、贴士和扶手广告。 　　二、上海广播的传播策略解析 　　数字显示，上海东方广播的市场占有率从20**年初的92.66%飙升至20**年1月的97.06%，成为上海收听市场名副其实的霸主。资源整合、节目改版、新增频率一系列措施为其经营创收推波助力。在这其中，我们看到上海广播上下联动，有意识、有计划、有步骤地将广播品牌加以推介。无论是高层领导对广播发展布局的适时解读还是旗下各组织单元（广告部门、各频率）的宣传呼应，其中既有对上海广播品牌整体推介，也有对各构成部分特点的充分展示，直接或间接地向目标消费者——受众、广告客户甚至投资者传递“信号”。从其传播手段来看，有些是资源置换，有些是付费推广，有些是顺势借力，有些是主动营销。 　　从传统的广告杂志、行业网站到新锐媒体、社交平台再到人流量密集的轨道交通，上海广播突破“自说自话”的传播路数，将形象推送至更多更广的渠道，提升行业影响力，直抵受众，并提振客户投放信心。因势利导，传播自身动态和观点，并将品牌传播的效益导向营销和经营，是其高明所在。 　　在新的竞争形势下，传统广播除了要做好内容、渠道、平台、技术等方面的长远规划外，对于品牌传播功能不容忽视。适时、及时、恰到好处的品牌传播往往能够起到四两拨千斤的作用。当然，品牌传播也是长期、系统的工程，它需要上下联动，有机配合，整合推广，方能见到当下或长远的效果。

运用传播技巧的原则有：沟通的目标要明确、确定目标受众、选择合适的媒介、对信息进行创意包装等。1、沟通的目标要明确：在制定传播策略时，必须清晰地明确其目标。需确定传达信息的重点，以确保传播过程的有效性和有效性。2、确定目标受众：了解目标受众的背景、需求和期望，以便更好地为他们提供信息和表达信息。3、选择合适的媒介：了解目标用户接触信息的习惯和方式，选择合适的媒介进行信息传播。4、对信息进行创意包装：创意包装可以吸引受众的注意力，增强信息的影响力和记忆力。5、信息传达的可信度：传达的信息必须真实可信，以便受众相信并接受。6、传播效果监测：对传播过程进行监测评估，根据结果优化传播策略，以确保传播效果的最大化。7、运用情境策略：理解传播信息的情境并调整传播策略，可获得更好的结果。运用传播注意事项1、经常检查信息是否真实可信：传播信息之前必须检查其真实性和可信度，以确保在传播过程中不误导或误导受众。2、确认传播信息的准确性：在传播信息之前，必须准确了解其内容和主旨，以确保信息能够传达准确的信息，避免信息失真或误导受众。3、遵守法律法规：为了保证传播的可靠性和合法性，所有传播信息必须符合相关的法律法规和道德准则。4、处理潜在的风险：在传播信息时，需要评估潜在的风险和负面影响，以便可避免不必要的问题，或降低风险级别。5、了解目标受众：了解目标受众的需求、期望和习惯，以确定最好的传播方式以及最好的传播内容。在使用传播技巧时，必须考虑到目标受众、信息可靠性、法律法规、风险管理、信息包装等方面。选择正确的传播媒介和适当的传播方式，以获得最佳的传播效果，同时时刻遵守相关准则和规定，保持信息的真实和可信性，避免出现任何负面影响。

　　摘 要：化妆品作为日常生活中不可或缺的消费品，正朝着天然化、功能化、科技化的趋势发展。一直以来在欧美盛行的天然化妆品，正逐渐获得中国消费者的关注。对在国际和中国化妆品市场均占有相当份额的雅诗兰黛集团旗下“悦木之源”品牌的品牌传播策略进行分析，旨在为未来进入天然化妆品市场的本土化妆品公司提供一些借鉴。 　　关键词：天然化妆品；品牌传播；悦木之源；雅诗兰黛集团 　　中图分类号：D206 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2012）08-0075-02 　　 　　一、引 言 　　悦木之源（Origins）品牌由威廉?兰黛（William Lauder）于1990年创立于美国纽约。至今有着22年历史的雅诗兰黛集团自创品牌悦木之源，是全球首个同时向男性和女性提供完整产品线的高效、天然的高档护肤及化妆品品牌[1]。且被誉为世界上著名的四大天然化妆品品牌之一[2]。其在香港和台湾翻译成“品木宣言”，2010年3月进入中国大陆后，统一名称为“悦木之源”。 　　悦木之源凭借其倡导绿色生活、环保主义的理念，屡获国际美容界权威奖项的荣誉和流传广泛的明星产品，在众多天然化妆品品牌中脱颖而出。作为未来化妆品行业发展趋势之一的天然化妆品，其有何独特的品牌传播策略，值得本土化妆品公司的关注和借鉴。 　　二、突出“天然”与“科技”，巧用广告传播 　　化妆品作为日常消费品，最大范围的“被知晓”和“被识别”，是消费者购买品牌产品的基础。因此品牌经营者通常会采用“广告”对品牌进行广而告之。化妆品公司请知名的影视明星为品牌代言已是惯用的手段之一，而天然化妆品品牌的核心价值，即与其他品类化妆品的不同之处，在于它的“天然”，在广告传播中为不喧宾夺主，应着重突出产品的“天然成分”配方、对成分获取地可持续的开发、原材料的珍稀和功效、环保、公益和历史渊源等信息的传播。 　　悦木之源从品牌创立之初，便提出了“天然为本，科学为证”的品牌宗旨，借助其母公司雅诗兰黛集团强大的科研实力、系统的品牌营销和良好的顾客基础，推出了一系列在化妆品市场和消费者中有良好口碑的产品。在悦木之源的广告中，从未出现人的形象，而是大篇幅的天然植物、瓜果蔬菜的形象，并辅以产品所含天然成分的护肤功效、原理和使用科技的介绍。同时在明显的位置上标注其品牌宣传 口号 ，时时处处向人们告知其天然化妆品品牌的属性。 　　三、着眼公益活动，善用公关传播 　　“公关传播”是塑造企业形象的传播渠道，是一种更易接近消费者心灵的传播方式。如果一个企业在上游的行为符合社会责任，它就能积极地影响它在下游的声誉[3]。所以在日益重视企业社会责任的社会环境下，公益活动成为区分竞争对手的一个重要工具。天然化妆品由于其“天然的成分”，会经常与“绿色”、“环保”、“公益”等联系在一起，也正是这样的自然联想，使得天然化妆品与公益活动搭配在一起更易被人们接受并且获得更多人的认可和参与。 　　悦木之源在中国与国际气候组织旗下“百万森林”项目共同推出了“悦木之林”植树计划，每年的特定月份，消费者凡是购买任一件悦木之源的指定产品，悦木之源即在位于甘肃的“悦木之林”种一颗沙棘树[4]。这样定期的公益活动，让顾客看到品牌的诚意，对其更加的信赖和忠诚。由于环保已经成为人们日常生活中关注的重点，同时健康观念的觉醒、消费意识的抬头和市场需求的渴望，在竞争日益激烈、产品越趋同质化的化妆品市场，以倡导天然潮流，环境保护为主要品牌宗旨的天然化妆品品牌，正逢其时。 　　四、锁定目标受众，主攻人际传播 　　天然化妆品的目标顾客群多是城市中收入和教育程度都比较高的人群，此类人群对时尚品位、健康生活敏感，有着较好的判断力、理解力和分辨力，更愿意接受品牌化的讯息，其在网络上的话语权也是不可小视。虽然这部分人群尚显小众，但当天然化妆品真正成为整个市场的主流时，大众自然会主动去了解和购买。既想做高度，又想做销量的品牌推广只能伤及品牌最核心的文化。所以对于目前的天然化妆品市场，目标受众的细分和个性化品牌传播就成为了当务之急。 　　随着微博成为时下流行的信息获取和交流的途径，其营销力正逐渐强劲，各大化妆品品牌如今大部分也都有自己的官方微博，但很多只是对产品进行描述性的介绍或活动通知的发布等，以品牌经营者的姿态进行传播。而悦木之源的官方微博可谓用心经营。 　　诸如主动关注美容护肤的爱好者和达人，首先获得他们的关注，然后对关注品牌的粉丝进行批量或逐个关注，根据他们的喜好做特别的推荐和互动，而不只是等着粉丝们提问后被动的解答，这是悦木之源区别于其他化妆品品牌的独到之处。 　　其官方微博也是积极更新，截至到2012年5月23日14时，已经发布5676条微博，获得44378位粉丝关注。其微博内容不只是产品介绍，还会定期开展线上线下活动，倡导健康环保的生活理念等获得粉丝的积极响应。由此显示出，悦木之源在人际传播方面紧跟时代潮流，选择新兴的社交网络，充分运用网络口碑传播的扩散原理，培养社交网络中悦木之源的使用者，使之成为品牌的意见领袖，这是本土化妆品公司较为忽视的一块领域，悦木之源却积极且努力的用心经营。 　　五、营造体验氛围，创新销售传播 　　悦木之源自2010年3月进驻中国大陆市场后，在两年多的时间里，在全国9个城市开设了24个专柜，主要是诸如北京、上海、广州等一线城市，和成都、南京等商业较发达的二线城市。随着人们生活和消费方式的改变，单一的销售渠道已经不能满足顾客的需求，中国有3.8亿网民、1.3亿中国网购用户、年150亿元化妆品的网购规模 ，因此除了商场专柜，悦木之源还开通了官方购物网站，除了按功能对产品进行分类外，还结合不同的时节、节庆等特殊的日子推出组合套装和形式多样的买赠活动。 　　如果说广告、公关和人际传播都是让消费者在想象中感受品牌文化，那么销售传播就是让消费者在真实的购买环境中亲身体验。表现在店面装饰和产品包装上，就应该突出“环保”、“绿色”等因素，全方位体现“天然化妆品”与其他化妆品的不同。

为了发掘品牌价值这一巨大的利益源泉，众多现代企业无不对品牌资产进行长期而艰辛地培育呵护，使得在今天的市场中，品牌的传播与提升成为大多数企业最大的竞争投资。于是对于品牌的传播，我们一直致力于一种高效率的探索，以使企业的这笔最大投资达到投入产出相对优秀的境界。而这就必须全方位研究构成品牌传播的四大要素：传播的主体、对象、渠道及内容，对此四要素相互关系的深入研究、科学运用，必然会使品牌传播这项企业长期的系统工程达到高效的目标。

中医药在非洲的发展现状及传播策略研究分析 　　引言：非洲丰富的自然资源为中非中医药可持续发展提供了重要条件。本文是中医药在非洲的发展现状及传播策略研究，欢迎大家阅读! 　　 【摘 要】 中医药文化是中国传统文化的瑰宝之一，目前已经传播到了包括非洲国家在内的180多个国家和地区。本文论述了中医药在非洲主要国家传播的历史、现状、面临的一些问题，并提出了相应的传播策略。 　　 【关键词】中医文化;非洲;传播策略 　　 1 中医在非洲发展历史及现状 　　第一，中医在非洲的传播历史悠久。非洲为世界第二大洲，总人口约11亿。历史学研究表明，中医和非洲交流的历史悠久，最早可以追朔至明朝郑和下西洋时期。但中医药在非洲的发展比其他地区相对落后，诊所数量、从业人数都相对较少，非洲国家对中医药的管理缺乏成套法规条例，医学教育也尚未形成自己的体系，中医师多由中国和其他亚洲国家培养。 　　第四，中医药服务广大非洲民众，巩固了中非传统友谊。疟疾和艾滋病是整个非洲地区面临的重大政治、社会、经济、医疗问题，帮助非洲国家解决抗疟、防治艾滋病问题就是对非洲人民最有力的援助。多年来，中医药充分发挥在防治重大传染病领域的独特作用，帮助非洲国家抗击疟疾、试治艾滋病，为中国在非洲国家赢得了最广泛的民众基础。在50年援外医疗工作中，有部分中医师在任务结束后被派驻国邀请留下继续从事医疗服务，有些已成为外国政要的保健医，充当了中非外交独特使者。 　　 2 中医药在非洲传播的机遇 　　第一，国家的重视与支持是开展中非中医药合作的重要保障。近年来，中央对中医药工作做出了一系列重要部署，大力扶持和促进中医药事业发展。国务院专门颁布了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，明确了推动中医药全面发展的任务。国家“十二五”规划将支持中医药发展作为单节列出，作为完善基本医疗卫生制度的六项重点任务之一。国务院各相关部门大力支持中医药工作，出台了一系列符合中医药特点和发展规律、有利于中医药特色优势发挥的政策措施。中医药对外交流与合作是中医药事业的重要组成部分，国家对中医药发展的扶持政策为促进中医药对外交流与合作工作创造了良好的政策环境。 　　第二，中医药自身的特色优势为中医药对非交流与合作奠定了坚实的基础。近年来，以中医药为代表的传统医学发展得到世界卫生组织的大力倡导与推崇。世界卫生组织认为21世纪的医学将从疾病医学向健康医学发展，从重治疗向重预防发展，从对病源的对抗治疗向整体治疗发展，从对病灶的改善向重视生态环境的.改善发展，从群体治疗向个体治疗发展，从生物治疗向身心综合治疗发展，从强调医生的作用向重视病人的自我保健作用发展，从以疾病为中心向以病人为中心发展。在这种趋势下，以中医药为代表的传统医学顺应了世界医药市场的新需求，展示出了强大的生命力和广阔的发展前景，受到国际社会尤其是非洲国家的普遍重视与支持。 第三，非洲国家特有的社会发展环境使中非中医药合作面临广阔发展空间。非洲是人类繁衍最早的大陆之一，在生存过程中，形成了包括传统医药在内的“本土知识”，并世代相传，沿袭至今，深刻地影响着人们的生活方式。这个因素使得中医药在非洲国家接受程度较高，因而中医药在非洲具有比在西方国家更大的发展空间。尤其是非洲绝大部分国家经济水平低下，现代医学治疗的高昂费用让许多非洲人民难以负担，简便验廉的传统医药治疗方式成为许多民众唯一的选择。 　　第四，非洲丰富的自然资源为中非中医药可持续发展提供了重要条件。以南非为例，作为世界上药用植物资源最丰富的国家之一，南非约3000种植物具有药用价值，其中130余种植物广泛应用于传统医学领域，这是传统医药文化得以延续的物质基础，也为处于经济发展初级阶段的非洲民众提供了治疗疾病的现实选择。 　　 3 中医药及文化在非洲的传播策略 　　第一，增设中医药援外中心。据援外医疗队了解，目前受援国民众不仅对针灸重视，对中医药治疗需求也日趋增加。建议设立中医药援外医疗队，增加中医师数量、提高中草药使用率，以促进更多中药产品走向非洲。同时，建议在非洲的肯尼亚和尼日利亚等国，建立中医药中心，为当地社区居民提供中医、针灸、推拿、养生等全面中医药服务或针对各国不同情况提供抗艾滋病、抗疟疾等专科专病医疗服务。 　　第二，制定专门的中非中医药合作国家战略。鉴于非洲在中国外交和经济战略中的重要地位，建议从国家整体战略角度出发，从国家层面尽快制订中非中医药合作战略，对现有重点项目继续加大支持力度。 　　第三，以非洲国家的需求为导向，分步实施，先在尼日利亚、坦桑尼亚、马拉维、马达加斯加等已经有意推动复方青蒿素清除疟疾技术方案的国家，选择研究区域，研究总结出适合各自特点的快速控制和清除疟疾模式，从国家援外经费中列项给予支持;成立中国-非洲疟疾防治研究中心，构建国家复方青蒿素援非抗疟协同创新机制，建立一支能够长期坚持本领域研究的专家队伍和可持续发展的长效机制。 　　 【参考文献】 　　[2]刘保延，邓良月.世界针灸[M].北京科学技术出版社，2014. 　　[3]谭雅昕.浅析中医药文化在海外的传播策略及效果[J].中国中医药现代远程教育，2010(09). 　　[4]陶林，张宗明.论中医文化传播的困境与突围[J].理论月刊，2015(3). 　　[5]王尚勇.中医药在世界各国和地区的现状(上)[J].亚太传统医药，2006(08). 　　[6]张其成，刘理想.中医药提升国家文化软实力[N].中国中医药报，2009.06.01. ;

传统营销如电视广告、杂志报纸广告等追求的是所谓的“覆盖量”（或者叫到达率，Reach），在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视（听）率，在网站上，便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的媒体上，便可以达到较多的注意。这种传播方式本质上属于宣传模式。基本上传播路径是单向的。缺点很明显：很难探测受众看到广告后有何反应。 一方面，广告代理公司递交了厚厚的媒体覆盖量报告的数字以证明这个广告被很多人看到，一方面商业公司用短期内的销量是否提升来决定这个广告是否达到了目的。但平心而论，一场营销行为和短期销量之间究竟有何关系，至今并没有答案。 新媒体营销是借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用博客所完成的话题讨论：请博客作者们就某一个话题展开讨论，从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。 总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

作为传播者，向大众传播需要考虑以下几个关键因素：1. 确定目标受众：首先要明确你的目标受众是谁。根据你的传播内容或产品特点，确定你想要吸引和影响的人群。了解目标受众的兴趣、需求和行为习惯，有助于制定更具针对性的传播策略。2. 制定传播策略：明确你的传播目的和核心信息，并制定相应的传播策略。选择适合的传播渠道，如社交媒体、电视、广播、报纸等，以及使用适当的传播工具和技术，如文字、图片、视频等。同时，考虑传播的频率和时机，以及如何与受众进行互动和参与。3. 打造有吸引力的内容：创作高质量、有吸引力的内容是吸引大众的关键。确保你的内容有趣、有用、有价值，并与目标受众的需求紧密相关。通过故事化、情感化和个性化的方式来传达你的信息，以便更好地引起观众的共鸣和注意。4. 运用多样化的传播手段：采用多样化的传播手段和方式来扩大覆盖范围和影响力。除了在线媒体平台，还可以考虑举办活动、合作推广、利用口碑等方式来扩展传播渠道和触及更多人群。5. 与受众互动和参与：积极与受众进行互动和参与是建立长期关系的重要一环。回应评论、提供支持和答疑，开展线上线下的交流活动，倾听受众的反馈和意见，并及时调整和改进你的传播策略和内容。6. 持续学习和适应：传播领域变化迅速，不断学习和适应新的趋势和技术是保持竞争力的必要条件。关注行业动态和最新趋势，利用数据分析和评估来优化传播效果，持续改进和创新传播策略。总之，向大众传播需要明确目标受众，制定传播策略，创造有吸引力的内容，并运用多样化的传播手段。与受众互动和参与，并持续学习和适应新的变化，以实现更有效的传播效果。

新媒体作为一种相对概念，对于当下人们的日常生活已经产生了深远的影响，尤其是在一些新媒体广告聚集的平台，人们不仅能够得到前所未有的便利和服务，也能够在丰富的新媒体信息中搜寻适合自身发展与需要的信息内容，进而不断应用和推广到更多领域中。1.新媒体及广告的定义及特点1.1新媒体的定义目前，新媒体还没有统一的定义，笼统认为：与传统媒体不同的，是为新媒体。其中，学术界对新媒体的定义主要集中在“新”与“数字信息技术”方面，并将新媒体广告定义为新媒体之上的一种全新媒体介质的广告类型。1.2新媒体及广告的特点（1）交互性交互和信息传递是互联网媒体中最实际的底层需求，新媒体以及新媒体广告最大化地发挥了媒体以及网络数据信息传播的优势。尤其是在新媒体等广告传播形式的影响下，传统意义上的单项传播已经成为历史，颠覆性的交互性特点不仅能够让广告主充分参与到广告中，也能够利用新媒体广告的交互性特点，第一时间了解和掌握客户的需求，充分调整和优化新媒体广告内容与传播形式，进一步提升和优化新媒体广告质量效果。（2）跨时空以及融合性“媒介融合”作为时下发展的大趋势，充分展现了新媒体以及新媒体广告的融合性以及跨时空性特点。相较于传统媒体，新媒体广告的播放以及传播不仅不会受到空间、时间等方面因素的限制，在传播范围以及二次传播等方面也存在更加广泛的影响。比如，传统媒体主要以报纸、杂志、广播、电视台等传统媒介进行传播，不仅会受到地域、时间等方面的限制，在经费以及传播效率、传播效率等方面也会存在大量的局限性，但新媒体利用网络以及数字信息等技术承担传播介质，不仅充分打破了时空等方面的限制，还能够根据网民以及受众的实际反应做出合适的调整和优化，如融合网络热梗、新兴技术等在传统媒体看来天方夜谭的介质，不仅能够进一步提升新媒体广告的传播影响力以及效用，也能够促进新媒体广告的蓬勃发展。（3）个性化目前，新媒体广告推陈出新的速度与效率远超于传统媒体，想要保证产品以及广告本身的“竞争力”，应用的先进技术以及贴合用户需求的互动、传播手段，是保障新媒体广告传播有效性的重要途径。其中，想要对标受众用户的需求，采用富有个性化以及特色化的传播方式，不仅能够有效提升用户体验与传播效果，也能够提升产品和品牌的影响力，提升受众用户对广告主以及产品的信任度。对此，新媒体广告个性化以及满足受众感官需求的特点也逐渐被突显。比如，人流量较高的地铁、公交的广告，直观、切合受众用户需求的广告形式，能够给予受众比较直观、深刻的视觉与感官印象，同时简短、明确的广告内容与篇幅也能够满足大部分集电子显示技术需求，进而节约广告造价成品。期间，配合一些新颖的连续性或者特色化动感广告画面，不仅能够创新广告传播方式与营销策略，也能过能够在加深乘客视觉印象的过程中，吸引和提升乘客对广告的兴趣，加强其对商品的记忆和探索欲望。2.新媒体广告传播的优势与不足2.1优势新媒体广告传播具有承载性强、互动性高、渠道多样性等优势作用。其中，结合新媒体传播特点，制作结合视频、图片、声音以及文字等多种形式发布和传播广告信息，不仅能够满足不同受众的实际需求，丰富的广告形式也能过满足传播效应中的叠加效应与波纹效应。比如，新媒体广告不仅能够通过网络电视、手机电视以及移动、数字等电视进行“一对一”传播，也可以通过网络媒体、社交平台以及新兴媒体交互渠道与受众展开“一对多”传播。另外，由于新媒体本身具备存储量大、传输速度快的特点，多渠道展示新媒体广告，能够收获类似铺天盖地的广告宣传效果，让新媒体广告以“病毒”的形式进行全面扩散，进一步增加受众的参与性和广告产品本身的口碑效果。2.2不足（1）定位不准确目前，我国《广告法》对于新媒体广告主体的义务和责任还没有比较明确的界定。一方面，目前新媒体的广告主体，既广告的发布者、经营者类型“鱼龙混杂”，不仅可以是广告主，也可以是广告的发布者与传播者；另一方面，网络直播、网络购物以及新兴网络媒体平台的多样性，也增加了新媒体广告的发展可能性，部分广告主体为了进一步创新和提升广告影响力，不仅会植入隐形广告，也会选择一些大流量的IP为其代言，排除部分主体单纯“为爱发电”的情况，这些类型的广告营销与软植入也难以定位广告营销的核心目的。对此，所有具有网络使用权力的个人和广告主都可以作为新媒体广告的发布者和主体的情况，也增加了新媒体广告以及广告主体责任和义务的界定难度。（2）不可控因素多无限发展的网络环境为人们的物质与生产生活带来了无限可能。其中，丰富的可能性也增加了网络发展的不确定性因素，比如大众相对抵触的广告弹窗，不仅在新媒体广告中占有极为重要的地位，在前期流行阶段也对自主开发软件的发展起到了决定性的促进作用。但是，缺乏有效管束的网络环境，催生了大量缺乏创新性的“跟风”广告，相同的传播形式与重复套路性的广告内容，虽然推动了新媒体广告的发展，但掺杂的大量虚假与欺诈广告，不仅直接损耗率大众的信任度，也增加了大众对弹窗广告的厌烦感。当然，以辩证的角度来看，弹窗广告的不可控因素主要体现在广告主营销的出发点以及广告本身的质量水平参差不齐上。但大众对弹窗广告的抵触也激发了计算机网络技术开发人员的积极性，进而研制出了具有拦截能力的网络弹窗广告阻止程序。总体来看，目前新媒体广告的发展依旧存在众多的问题和不足需要解决，其中的不可控因素也不能一概而论判定为正面或者负面影响，但想要适应新媒体时期发展趋势创造更多的高质量广告，可以从整体行业发展角度、新媒体广告管理角度以及广告本身创新等方面探索研究。3.新媒体广告的传播方式3.1个性化传播新媒体时代，新媒体广告的创意和个性化能够快速吸引受众注意力，不拘泥形式主义的个性化广告传播方式，不仅具有传统媒体形式没有的创新性，也能够利用一切新颖的传播方式提升新媒体广告的影响力。比如，阿里巴巴旗下的天猫商城在一次新西兰苹果手机广告发布中，运用“2015苹果新品发布，再一次改变世界”的标题吸引了巨大了流量，个性化的标语宣言和广告效应，让大众认为iphone官方发布了新产品，进而造成巨大的舆论效应，引发了大量的转发与二次传播，达到了前所未有的广告传播效果。3.2.多元化媒体组合传播集众家之所长是新媒体广告传播的有效方式和发展途径之一，尤其是在当前的融媒体发展背景下，两者或更多形式的组合式传播，不仅能够发挥新媒体传播的最大化优势，也能够提升和优化新媒体广告的传播效用。比如，在各个媒体平台都建立官方账号，然后按照不同平台的受众喜好来调整和优化广告文案以及视频、文字内容，能够在迅速形成“病毒式”传播效用的基础上，增加受众的信任度和了解程度，同时配合一些主流媒体的新媒体广告传播手段，利用微博、大V或者其他形式的组合传播方式，也能够在最大化发挥广告传播影响力的同时，及时观察和了解受众的反馈表现，进一步探索和研究受众相对喜欢的多元化媒体组合传播手段。3.3隐形化传播相较于广而众知的“显性”传播手段，隐形传播已经成为大部分新媒体广告的首选方式。一方面，网络化信息技术的发展全面提升了网络信息交互的流通性，人们日常生活经常接触大量的广告信息，长此以往不仅会产生一定的“抗体”，也会对广告形成一定的“应激反应”，抵触广告的存在。采用软文化的植入与广告宣传，能够从受众潜意识层面影响受众想法，减少受众的抵触情绪，同时通过不断引导与兴趣激发等手段，引导目标客户主动探究广告商品信息；另一方面，隐形化的传播方式能够营造相对和谐的营销市场环境，受众群体不会感受到一种利益至上或者功利性较强的宣传与营销氛围，进而更加理智的选择自己喜好的商品与广告类型，主动满足自己的实际需求。比如，部分受众在接受到大量的商品广告后，即使认为该产品比较有竞争力，也会由于过度曝光等因素更加抵触该品牌，担心自己成为众多“韭菜”中的一员。而一些比较少见的，没有引流和营销操作的隐形广告，如“红黑榜单”，不仅能够让消费者形成一种“寻宝”的愉快，也能够更加积极主动的搜索相应产品信息，进而主动购买和产生消费行为。3.4.利益驱动传播相较于新媒体广告主体为了盈利而产生的传播行为，平台以及广告主创造的利益，能够最大化吸引和驱动消费者参与消费。如常见的各大APP消费平台推动的红包、满减活动，不仅能够让消费者享受更加便宜实惠的消费体验，也会受利益驱动主动承担二次转发与传播的角色，进而帮助平台以及广告主宣传活动或者商品。另外，相较于陌生的广告信息，朋友、家人或者熟人真心推荐商品与活动信息，能够快速聚集传播效应，产生大量的消费行为。同理，利用舆论或者口碑等形式造成的积极传播，也能够有效提升传播效果。4.新媒体广告的营销策略4.1叙事营销相较于传统的广告营销策略，讲述故事，利用叙述和讲解品牌文化与产品故事的方式引导消费者消费，已经成为当前新媒体时代广告营销的主流形式。一方面，故事叙述的形式能够让人们跟着故事的情节与节奏一步步了解品牌以及产品故事的来龙去脉，通过调动用户的情感体验、观感体验，引导用户对品牌以及广告产品产生一定的熟悉感与认知，刺激用户产生消费欲望与想法；另一方面，丰富的短视频以及故事叙事形式，也能够丰富产品广告的形式，增加新媒体广告与用户之间的互动交流机会。比如微电影、短视频以及微小说等叙事形式，打破了传统媒体广告的时长与形式约束，丰富的广告内容与题材，不仅充分发挥广告主的创意和想法，也能够能够让目标用户和受众快速了解品牌以及广告产品信息，进而充分激发大众的情感共鸣与情绪体验，让目标用户根据自己的需求与情感体验主动消费。另外，叙事营销策略也是一种个性化的营销形式，利用打造品牌故事与产品特色的形式展开叙事营销，不仅能够完成广告信息的互动和整合，也能够让用户在实现自我满足以及心理传播过程的同时，主动参与广告话题的参与、转发和评论，进一步提升广告本身的曝光度以及传播效应。4.2饥饿营销策略饥饿营销策略由来已久，用于商品以及服务的推广效果显著。在新媒体时期，饥饿营销的策略依旧能够发挥显著的效果。比如人们现在熟知“预售”活动，就是一种典型的营销策略，利用售卖前的宣传造势为后期销售做足铺垫，并利用新媒体平台以及信息渠道宣传该产品的优势，吸引更多目标用户进而制造出“供不应求”的假象。其间，通过限量、预售等营销方式的组合，提升抢购和销售的热度，也能够在刺激消费的同时，提升该产品以及品牌在人们心中的形象，进一步达到营销效果。结束语新媒体时代背景下，新媒体广告的创新与发展形式多样且富有时代特色，结合新媒体本身的传播特点与优势，强化对新媒体广告的创新和改革，也能够在不断丰富营销策略与传播方式的过程中，打造出更加优质的新媒体广告，促进广告行业以及新媒体的蓬勃发展。

应对新冠肺炎疫情，如果床位不足要怎样解决？ ue671 ue673 对于这个问题，武汉其实已经给出了明确的解答，短时间内利用体育馆在内的各种场所，按照专业感染医生的要求和标准，建立起容纳少在数百人多则上千人的方舱医院，无疑是解决床位不足的理想之选，毕竟新冠肺炎的病死率还是相对较低的，并且绝大多数的感染者都是轻症患者，只要给予适当的对症治疗，便可以在一段时间以后达到治愈的标准，而医院中救治设施齐全的病房，原则上还是应该优先照顾重症患者和患...

（本文来源于致趣百川，作者营销捕手。）一、什么是整合营销传播？在营销范畴，营销主要包括“市场、品牌、产品、价格、渠道、推广等”，整合营销传播属于推广环节。唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。我个人的理解：整合营销传播是围绕一个“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。核心就是要想出一个牛逼的主题，然后围绕该主题做整合传播，举个例子：【天猫双11】，从2017年的“祝你双11愉快”，到2018年的“精彩才刚刚开始”，到2019年的“愿望11实现”，再到2020年的“1起挺你尽情生活”，每一年都是这样。二、如何撰写整合营销传播方案？写方案从来都不是目的，解决问题才是！解决问题的“流程”是：先定义问题，再解决问题。解决问题的“逻辑”是：5W2H，为什么对谁说说什么怎么说在哪说何时说预算。解决问题的“结构”是：挑战调研策略概念创意媒体排期预算。01.挑战首先，我们要先明确，本次传播的挑战是什么？每个品牌每次传播面临的挑战都不一样，不过，“品效合一”应该都是共同面临的挑战。品牌指标主要有“知名度认知度信任度美誉度忠诚度”；效果指标主要有“拉新激活留存转化分享”。02.调研调研主要包括“市场分析竞争对手分析企业自身分析消费者洞察”4个方面。市场分析主要有：市场规模及增长趋势（蛋糕有多大）市场份额及主要玩家（蛋糕怎么分）竞争对手分析主要有：品牌（定位主张形象等）产品（原料技术功能等）价格（价格区间促销情况等）渠道（渠道覆盖直营加盟分销等）推广（策略概念创意媒体等）企业自身分析和竞争对手分析一样：需要分析“品牌产品价格渠道推广”，不再重复。消费者洞察的结构有很多，这里分享一个我最新归纳的结构：目标人群（性别年龄地区学历职业收入等）注意力（接触点反常新奇冲突情绪利益等）心智（痛点爽点兴趣困难梦想个性价值观生活方式等）以上，只是调研结构，具体到调研方法主要有：大数据（百度指数、生意参谋等）、桌面调研（行业报告、电商评论等）、定性调研（深度访谈）、定量调研（问卷调查）等。03.策略在营销范畴，策略主要有：市场策略、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略。这里我们主要说的是推广策略，也就是传播策略。每个人对传播策略的理解都不一样，我个人认为有三种情况。第一种，策略是一种选择：企业利益点角度or差异化竞争角度or消费者洞察角度；第二种，策略是一种整体规划：需要完整的包括“对谁说、说什么、怎么说、在哪说、何时说”；第三种，传播的主要工作是“内容生产和顾客接触点管理”，内容主要指创意，接触点主要指媒体，所以，策略可以拆分为“创意策略和媒体策略”两部分。04.概念策略到创意中间关键的一步就是概念，个人认为，概念可以分两步走：第一步，提出一个新概念：一句话，“通俗的概括”出要传递的“核心信息”。第二步，归纳一个大概念（主题）：一句话，“高度的升华”出要传递的“核心信息”！还以天猫双11为例：“祝你双11愉快”这个主题怎么产生的？第一步，提出一个新概念，天猫想要将双11打造成新年一样，新年最重要的话是“新年愉快”；第二步，提出一个大概念，祝你双11愉快。“精彩才刚刚开始”这个主题怎么产生的？第一步，提出一个新概念，天猫10周年，是全新的开始，但不过是刚刚开始；第二步，提出一个大概念，精彩才刚刚开始。“愿望11实现”这个主题怎么产生的？第一步，提出一个新概念，天猫助力消费者实现各种美好生活向往；第二步，提出一个大概念，愿望11实现。“1起挺你尽情生活”这个主题怎么产生的？第一步，提出一个新概念，面对疫情，天猫联合商家力挺消费者；第二步，提出一个大概念，1起挺你尽情生活。05.创意如何1小时想出100个idea？这里分享一条我最新归纳的创意公式：企业利益点X差异化竞争X消费者洞察X创意手法X创意形式X创意风格。运用MECE法则，穷尽企业利益点（品牌产品价格渠道服务）；差异化竞争（人群信息方式）；消费者洞察（反常新奇冲突痛点兴趣价值观生活方式）；创意手法（类比对比夸张互动跨界合作证言裂变）；创意形式（户外直播发布会演讲脱口秀比赛快闪店）；创意风格（漫画长图插画赛博朋克复古线条与写实对话框）。将这些组合一下，不止100个idea。有公式，必须有案例，举些案例：品牌x痛点品牌x跨界合作x证言品牌x证言（创始人）品牌x类比品牌x对比品牌x夸张品牌x困难品牌x场景06.媒体媒体使用可以由三部分构成：自有媒体、付费媒体和赢得媒体。具体运用哪些媒体，下图可参考。07.排期排期的展现形式为传播路径图，主要包括“时间轴、传播阶段、概念、创意、媒体”，可参考下图。08.预算最后一部分，预算分配表，可以有“项目、细项、费用、折扣费用、费用合计、税后费用合计”，下图可参考。总结一下：整合营销传播全案主要由八部分组成：挑战调研策略概念创意媒体排期预算。以上，个人观点，遇到具体问题，请灵活选用，勿生搬硬套，欢迎探讨。

小林商行从今年9月份开始与小兵新零售平台合作，在总部的帮助下，小林商行在线上开启了秒杀，满减等活动，开始只是小试牛刀，但是效果特别好，当天创收达到平时的3倍。这让老板小林尝到了甜头，也坚定了要和该小兵新零售平台的进一步合作。小林商行所引进的是小兵新零售管理系统，可在后台统一管理门店库存，商品，订单，以及会员，营销，数据等模块。对接该系统之后，实体门店和网店可以有效互通，门店结合社群营销以及优惠活动等营销方法来拉新促活，提升转化率。而且商家还可以结合会员卡，储值卡等实现精准营销。过去小林商行的销售渠道是比较单一的，但是现在小兵新零售小兵新零售系统有效拓展销售渠道，客户可以帮助卖货，会员也可以帮助卖货，这让小林商行的生意越做越好。一、接入小兵新零售模式提升复购率小林商行通过接入小兵新零售模式，全面铺展线上商城，同时在系统后台的小兵新零售系统发展营销团队。便利店小兵新零售有什么好处？小兵新零售系统完善了商店与消费者以及销售员之间的交流体系，在这里，订单管理，商品，会员以及销售运营管理都很便捷。在平台工作人员的帮助下，小林持续复制小兵新零售模式，在小兵新零售系统平台开设了小商城，之后通过设置不同的佣金等级来拓展小兵新零售团队。小林根据小兵新零售小兵新零售系统的后台数据简单核算了一下，门店货物的周复购率高达90%，如此高的复购率，之前从来就没有出现过。但是自从接入了小兵新零售系统之后，小林商行老客的光顾次数有了明显的提升。二、小兵新零售系统提升单客价值小林将此得益于小兵新零售系统所带来的单客价值的提升，现在各大实体店都在为较高的获客成本感到头痛，门店想要获得更高的利润，必须深挖单客价值。小林在做了小兵新零售之后，通过满减送，加价购，优惠套餐等活动实现了门店的增购。增购复购需要锁定忠实的粉丝，小林商行在对接了小兵新零售系统之后，可以直接应用其中的会员以及积分权益管理模块，在系统后台的会员版块，结合会员积分，会员折扣来建立会员体系，有效提升顾客的进店频率。客户与门店互动频率提升了之后，门店货品的复购率自然也得到了相应的提升。三、小兵新零售系统实现线上裂变便利店小兵新零售有什么好处？小兵新零售系统的线上裂变让小林感到十分满意，在小兵新零售平台上，店家能够设置不同的佣金等级来招募小兵新零售员，壮大小兵新零售团队，一些带货能力强的顾客可以得到凸显，也能因为激励政策获得更高的积极性。小林商行借助小兵新零售，打通了小兵新零售业务以及社群圈子，每个月可以拉新好几千人，购买转化率直线上升。小林商行鼓励老带新，通过小兵新零售系统提供花式营销玩法，让老小兵新零售员主动分享，老客带新客，实现门店销售额的裂变式增长。便利店如果想要持续发展，必须提升单客价值，在营销渠道方面多下功夫。小林商行在小兵新零售小兵新零售系统的辅助下，积累全渠道营销模式，对小兵新零售员进行精细化的分层分类，提供不同场景的销售体验，不仅做到了低成本获客，还能满足消费者的多样化需求，让门店生意越做越红火！如果你也有做小兵新零售的意向，欢迎前来详细咨询！

随着新媒体的发展，企业品牌传播也日趋重要。要做好品牌传播首先得用产品说话，其次要有清晰的品牌定位，以用户为中心，以市场为导向，精准的传达品牌理念、品牌信息。品牌传播方式必须具备独特性，才能在信息大爆炸时代抓住消费者眼球。

1、网民自创策略中国网民的创造性是无穷的，而且在视频网站，网民们不再被动接收各类信息，而是能自制短片，并喜欢上传并和别人分享。除浏览和上传之外，网民还可以通过回帖就某个视频发表己见，并给它评分。因此，企业完全可以把广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视频平台上来吸引网民的参与，例如向网友征集视频广告短片，对一些新产品进行评价等等，这样不仅可以让网友有收入的机会，同时也是非常好的宣传机会。2、病毒营销策略视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。3、事件营销策略事件营销一直是线下活动的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功，其实，策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。4、整合传播策略由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力，而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播

促销，展览会

始于古挪威。酒店品牌树立一个好的标准，更有利于让顾客感到满意，比如说，管理标准、服务标准、人员培训标准等，越是大的酒店酒店，品牌化发展就越是重视标准化管理，毕竟，标准是对工作过程的规定，有利于更好地优化工作结果，酒店品牌传播策略最早始于古挪威。

当今的竞争时代是一个商品提供极度过剩的时代，各行业竞争品牌多如牛毛，市场上可供选择的产品实在是眼花缭乱，面对各种产品和品牌肆意的煽情和诱惑，消费者通常选择用更加理性的思维和行为来对抗和选择。在理性消费时代，企业怎样在比较短的时间内策划一个有丰富内涵的鲜活品牌，从品牌价值到震撼力的视觉形象建立，可以有效抓取目标消费群的眼球；又怎样快速把全新品牌推向市场，从品牌传播到引爆市场，使得消费者能接受并且积极购买呢？我们这里从06年3月利拓策划团队接受深圳某珠宝公司委托，为他们新品牌进行整体策划的系列营销服务展开其中部分环节来进行详细剖析。根据消费心理感觉和需求，品牌可以分为三大类市场竞争日益激烈，品牌逐渐趋向同质化，怎样从让人眼花缭乱的众多品牌中脱颖而出是每个行业中人最关心的问题。利拓团队发现：要想取得强势竞争力首先一定要进行塑造品牌价值的有效对位。根据消费心理感觉和需求，品牌可以分为三大类：一类属于仰慕品牌，也可以叫做向往品牌，它代表着消费者追求的生活方式，对未来的美好憧憬，尽管消费者现在消费不起这些品牌，但是拥有它是消费者的梦想，就像很多女性希望能拥有LV的新款皮包、或者佩戴卡地亚的珠宝；男性向往开着法拉利的跑车，穿着HugoBoss的西服一样；第二类属于俯视品牌，也可以叫做自我尊重体现品牌，在某类品牌面前消费者会忽然发现原来自己的生活和很多人相比较还是挺美好的，这样就会产生尊贵的微妙感觉，就像一个经常购买玉兰油的女性对内地生产的廉价产品的品牌感觉；第三类属于自我价值对应品牌，每个人都有不同的看待世界的人生观和道德价值观，而一些品牌的内涵以及品牌所倡导的价值观和生活理念、广告诉求语言正好和消费者的内心想法相吻合，如果再加上他们的产品特征和品质恰是消费者所需求的，这样消费者就会毫不犹豫地变成该品牌的忠实拥护者，因为它就是消费者本身的化身。如很多小资女性喜欢去哈根达斯吃冰激凌，喜欢用香奈尔的香水和化妆品一样。需要说明的是，每个人心中的这三类品牌都会随着环境、年龄、收入、地位和素养等系列因素而不断发生改变。建立一个清晰的品牌定位，说起来容易，执行到位却需要下很多功夫。利拓项目组接受任务后便展开大量的针对性行业研究，纵观目前珠宝行业的品牌定位，基本都在“尊贵”、“高雅”、“奢华”、“时尚”、“妩媚”、“个性”等一些概念上作文章，没有太多的创新思维，利拓项目组在这个新品牌定位的创意上同样遇到了这样的困扰，无法突破。有一天，项目组成员JOHNSON在家看电视的时候，突然看到最近热门话题奥运会的历史介绍时，看到每一届奥运的圣火都从发源地欧洲希腊点燃，于是引发了他的联想：可不可以把希腊那些古老和悠久的文化与珠宝文化内涵相结合呢？当他把这个思路在创意会上与其他项目组成员分享时，立刻得到大家的一致首肯，并且马上行动了起来。大家分别去大量查找希腊的历史、人文文化、地理状况、民族风情等资料，之后分别去分析珠宝与希腊文化的结合点等经过几天紧张的资讯分析和研究，大家感觉希腊真是一个有太多话题和故事的国家：它是欧洲文明的发祥地，有璀璨的古代文化，不管是在音乐、数学、哲学、文学，还是在建筑、雕刻等方面，希腊人都曾取得过伟大成就：不朽的荷马史诗，众多的文化伟人，比如喜剧作家阿里斯托芬，悲剧作家埃斯库罗斯，欧里庇得斯，哲学家苏格拉底、柏拉图，数学家毕达哥拉斯，欧几里德，雕塑家菲迪亚斯等；希腊也是奥运会的发源地，数不胜数的名胜古迹是它亮丽的人文景观，有雅典卫城，德尔菲太阳神殿，奥林匹亚古运动场遗址，克里特岛迷宫等，这些美景无不使人流连忘返，像置身于神话世界，回到了荷马史诗时代；希腊有三件宝：阳光、海水和石头。这里的四季阳光充沛，被称作“欧洲的阳台”，地中海悠久的海岸线勾画出最美的爱琴海，爱琴海中散布着众多风光旖旎的岛屿,是众多名人和普通旅游者钟爱的度假地,希腊还被美国国家地理杂志评为一生必去的50个地方之一,宛若人间的天堂。爱琴海的岛屿一共有两千多个,其中有人居住的多达170个，那些沐浴在热情阳光下的小岛风情各异。塑造品牌价值应该和目标人群有效相对应针对这样丰富的文化内涵，我们又应该找出什么来与珠宝品牌相结合呢？我们觉得：一切品牌价值塑造的出发点源自消费者的心理需求。经过缜密的调查和分析后，我们发现现代城市女性，特别是品位女性，很希望在别人面前展现出高贵的气质、神秘的内涵、浪漫的风格。最后经过对众多概念的提炼，我们打出希腊古老文化神秘而浪漫这张牌，即核心品牌内涵为：来自神秘希腊的地中海岸浪漫风情！整体的营销策略都围绕这条主线逐渐铺开，项目组开始了艰难却令人激动的创意。首先，品牌规划的关键之一命名品牌名称是商品信息和消费者头脑之间第一个印象点，新品牌的市场顺利导入非常重要的因素之一就是要给品牌起个好名字。我们希望从爱琴海散布的风光旖旎的几千个岛屿名称开始着手，让品牌名称都能散发出丰饶的欧洲浪漫风情，所以一个充满古典而神秘的品牌名称经过长时间的酝酿思考终于诞生：Costamed，即地中海岸的意思，字母优雅大气、识别性强。Costa即海岸（拉丁文），Med（简写）即Mediterranean地中海（源自拉丁文，原来意思是地球的中心）。中文名称叫做古希麦，寓意深刻、文化包容性强、容易识别，方便推广。其次船舶资料一定要有视觉震撼冲击，不然等于废纸。项目组平面设计师LAN选用了气势恢宏的蓝色来凸显该品牌的国际化。考虑到需要极具视觉冲击力的传播宣传海报、画册、手册等，所以在平面拍摄时我们聘请了具有优雅古典气质的欧洲知名模特，选择在深圳最美丽的海滨进行外景拍摄和情景创意，最后的制作效果使接触到传播资料的消费者都能在第一时间感受到浪漫的地中海岸风情，当然模特也充分展现了神秘，高贵的美丽女郎的气质。向消费者贴近耳朵去讲述产品的传播策略利拓团队考虑品牌竞争力打造的三个核心环节是产品清晰卖点、分销渠道把控力以及精准传播。怎样精准传播，就是必须找到一条进入目标消费群心中的捷径，充分吸引消费者的眼球和兴趣，潜移默化地感化消费者。时尚品牌传播的两个关键因素：一个是小众媒介整合传播；二个是大型PR活动组织。古希麦由于第一阶段的目标市场主要集中在上海、杭州、苏州、南京、宁波、温州城市，素以媒介的选择主要以当地女性高端杂志为主要接触点；因为该品牌属于导入期，因此PR活动组织侧重点在于对古希麦品牌的历史和文化进行充分传播，我们依照这个为主线，在3个月内策划了几场经典的活动：在温州江心西园海景酒店,古希麦上演了一场无与伦比的名为“奢华飨宴”的珠宝鉴赏会：借助“钻石文化之旅”，用钻石文化迷宫、艺术真人秀的形式，形象地再现了钻石形成的历程，和钻石的迷人传说。两个身涂金粉的模特，分别化身希腊神话中的男女主角，演绎了一个如钻石般美丽、梦幻、永恒的爱情故事，独特的表演和感人的故事深深地打动目标受众；杭州时尚行业的顶级盛会——2007古希麦时尚行业高峰论坛暨2008年流行趋势发布颁奖盛典上，隆重的把希腊古老文化、地中海浪漫风情和古希麦珠宝系列产品由18位希腊美丽女神般模特倾情演绎，引起行业内人士惊叹不已；通过赞助和异业联盟，提升在目标人群心中的影响力和品牌价值。赞助“凯悦2007仲夏慈善晚宴”晚宴，与D&G捐赠的限量版手袋、香港君悦酒店海景套房住宿等多件拍品一同呈现最后，我们需要对新品牌极速规划和进行推广总结利拓团队通过多年实战经验总结认为一个全新的品牌想要快速取得竞争优势除了独特的VISDT策略外，还有两个重要的杀手锏：一个是快速度。在快鱼吃慢鱼的竞争时代，速度是通常决定成败的胜负关键，用三个月时间去全面规划一个品牌与用半年时间去做是完全不同的商业概念；二个是销售能力。品牌不仅是追求唯美的，让消费者产生时尚联想的载体，它还必须产生销售业绩，没有销售力的品牌是决不可能长久，也不会成为行业领先品牌的。

中集渔业IMC整合营销年度推广移动互联网时代，需要专业内容制造，深度内容营销，系统提供更有价值的品牌服务解决方案，从而提升中集渔业企业影响力，打造行业领导品牌。围绕营销业绩的目标，运用独特的IMC整合营销传播工具与方法，真正做到打通营销业绩目标与深度理解媒体传播特点的结合，做到进行围绕营销目标精确传播投资，并在执行中超越媒体本身进行创新。食品农业的传播需要有自媒体意识，结合食品农牧行业以及中集渔业的优势，产品特性，客户渠道特点，消费使用场景来定制传播方案。一、IMC整合营销传播旅程A、传播策略根据企业品牌战略定位，结合市场营销情况，制定品牌传播策略，包括：1)媒体传播策略2)与市场营销结合，锁定重点影响区域和受众3)媒介组合的分析和选择B、内容营销角度根据企业战略和品牌战略，从产品、服务、模式、品牌、文化（精神）、领导人等不同角度，结合深度、热点、创意等维度，策划系列文章（该系列由深度稿件和新媒体文案组合），对企业品牌进行整体包装和矩阵传播。C、传播话题：1、产品2、服务3、模式4、品牌5、文化（精神）6、领导人文章撰写内容策划新闻源策划书籍撰写社交媒体发布社交活动策划市场购买传播行为研究竞争品牌行业传播分析企业品牌与企业家书籍营销传播传播资源与渠道引进营销传播顾问图书出版设想——每个做品牌的企业都需要一本书相比传统广告等品牌传播形式，书籍具有更大的品牌魅力，能更快速并有针对性地传播企业的品牌理念；企业的书籍创作深刻且广泛，具有长期传播价值。通过书籍，企业的发展历程可以更广泛地传播到社会各界，并随着读者的口碑传播，其影响力将更深层次地传承下去。二、营销规划版块1.年度营销整合规划2.营销战略规划3.营销策略体系4.营销组织管理建议5.营销销售协助落地三、阶段营销推广落地（1）营销传播主题营销大策略营销大创意年度营销节点计划（2）新媒体营销策略网络口碑营销策略搜索引擎占领策略话题/事件营销策略（3）线下营销策略发布会/展会发布策略异业合作策略（借势温氏或同行）终端促销策略公关活动策划公关活动主题公关活动创意（4）媒介策略短视频创意策略自媒体布局策略户外广告策略互联网营销推广策略

看郭庆光的《传播学》

1、有效，才是品牌传播的真理。有很多人会讲出很多品牌传播中的广告语的多条标准，但是自己都做不到。其实有效才是关键，“成乐健”的博客中表述了这样的观点，我认为非常实战，也非常有效，那就是：在品牌传播中的广告语，关键是要能准确传播品牌定位的同时，让人乐意来传播。举例：江小白是2015年的一个新品牌，他设计了一个系列的广告语，效果非常好，如：“生活其实很简单”、“人在江湖走一走，吃饭约酒耍朋友”等。这些就符合了成乐健所指的品牌传播的观点。2、品牌推广，就是进行宣传推广，是品牌传播策略下的一个工作任务。品牌推广的具体手段可以有很多：互联网，电视，报纸，杂志你可以任意选择

　　年轻观众一直以来是电视业最渴望争取的收视群体。然而，很多年轻人又不怎么看电视。在美国，从上个世纪90年代以来，电视观众不断流失，加之互联网、尤其是社交媒体的迅猛发展，新闻节目如何争取年轻观众已成为业界的一道难解之题。 　　美国脱口秀节目“每日秀”以“观点传播”为破题之策，自开播以来，观众增长了近3倍，八成以上的观众年龄在18-49岁之间，这不能不说是电视新闻节目的一个奇观。 　　“观点传播”策略：节目无处不观点 　　“每日秀”的主要内容来源于时事热点。在这一点上，它与传统新闻节目十分相像。尽管如此，“每日秀”在青少年这样一个普遍对传统新闻节目持消极态度的群体中却有着极高的人气。研究选取了2011年1月至9月中的12期“每日秀”节目进行了内容分析。通过对节目话题选择、来访嘉宾身份及节目呈现手段三个方面的归纳和比对，解读“每日秀”节目的观点传播策略。 　　1．关注新闻时事，展现犀利观点 　　“每日秀”一个最为突出的传播策略是通过对时事的犀利点评，实现标新立异。该节目每周一到周四播出，20多分钟的节目分为两个环节：第一环节为主持人对1-2个政治话题进行解说与点评，约15分钟；第二环节为主持人对嘉宾进行访谈，约5-8分钟。节目直击当日及近期新闻热点，多从敏感的政治性新闻下手，从主持人及访谈对象自由而犀利的个性化视角，大胆剖析新闻，大声说出意见，向受众进行观点传播。“每日秀”通过给予新闻内容以犀利而新锐的观点，将自己区别于传统新闻节目，以此抓住青年人好奇、求新、求变的心理特点。 　　而威斯康星大学密尔沃基分校的两位教授对“每日秀”选题的研究也发现56%的节目话题为政治类，同时包括大量敏感问题，如同性恋权益、堕胎、枪支管理、死刑和安乐死等，总统及与总统关系密切的政治人物往往成为节目追逐的关注对象。②在对这些人物及问题的讨论中，主持人追求一针见血地阐明问题本质，揭露事物真相，传播不同于传统意见的另类观点。值得注意的是，虽然主持人不断加入轻松笑料恶搞新闻，但更多时候节目中所体现的幽默与讽刺还是发人深省的。 　　2.访谈各界嘉宾，传递多元观点 　　主持人斯图尔特通过对到场嘉宾的访谈，尽可能抛出多元观点，成为节目走红的另一要点。来访嘉宾来自不同的领域，包括政治人物、军人、学者、作家、音乐家、运动员、明星等等。此外，该节目倾向于邀请非社会名流及非小说类的作家、有突出表现的民选官员及政治学者来做访谈嘉宾。显然，选择这些嘉宾的价值在于其各异的立场与多元的观点，而主持人通过巧妙的互动，激发出嘉宾非主流的独特观点。 　　“每日秀”在嘉宾的选取上，同样体现了其作为政治喜剧类节目以政治为主题的特点。前面提到的威斯康星大学两位教授的调查数据还显示，在52位来访者中，有8位政治人物，占15%；嘉宾谈话有52%涉及政治话题，25%涉及国际事务。③近年来，上过“每日秀”的政治人物，包括现任美国总统奥巴马和巴基斯坦前总统穆沙拉夫等。而一些政治人物也将上“每日秀”当作重要的政治宣传机会，比如约翰·爱德华兹（John Edwards）在2003年参加节目时，就非正式地宣布自己意欲争取2004年民主党总统提名的想法。 　　3．创新编播模式，坚守娱乐观点 　　“每日秀”坚守娱乐传播的观点，以娱乐为基调，追求新闻与娱乐“混搭式”节目编播风格。节目巧妙地利用观众对于传统的晚间新闻节目的熟悉，达到讽刺新闻现实的效果。节目处处刻意模仿却又处处恶搞传统新闻节目，以此达到讽刺、幽默的喜剧效果。 　　节目一开场出现的是传统新闻节目常用不衰的旋转地球特效，随即出现当天的日期，并伴有激昂的音乐。这时，一个浑厚的声音响起，朗读当天的日期和一句介绍：“喜剧中心频道的纽约世界新闻总部为您呈现‘乔恩·斯图尔特每日秀"”。显然，片头的日期是对传统电视新闻的模仿，是其强调报道及时性的一种技巧；而“纽约世界新闻总部”，则对大型的正统新闻媒体的模仿，通过将演播室假设在纽约这样一个“名利场”，来体现其权威性。这些对正统媒体和传统新闻“假正经”式的模仿，为“每日秀”定下讽刺与搞笑的基调。 　　虽然演播室的设置与传统新闻节目非常相像，但节目开始所用的镜头迅速绕演播室一周拍摄技巧，却多用于娱乐节目，从而使其又远离传统新闻节目的严肃与正统。与此同时，节目开端摇滚风的音乐，与现场观众此起彼伏的欢呼声，都在刻意强调“每日秀”的娱乐特色与定位。 　　此外，主持人独白式的新闻播报虽看似传统，但其夸张的身体语言与随手拈来的搞笑话语，让观众随之一同兴奋起来。节目中，主持人斯图尔特不时地挤眉弄眼，荒诞搞怪，使硬新闻话题应具有的严肃感一扫而光。再配上他或讽刺或揶揄的语气和搞笑的观点，使呆板的政治新闻瞬间“生机勃发”。而节目所创造的这种“新闻+娱乐”的“混搭”编播模式本身，就是在形式上将娱乐观点传播坚持到底的节目呈现方式。 　　在主持人开场独白过后，通常是他与记者们的互动环节。“每日秀”的工作人员们，通常会扮演“资深记者”“资深专家”或“高级研究员”在“外景地”为大家连线报道，或是在演播室与主持人进行互动访谈。事实上，“外景地”通常都在摄影棚内，外景图像也是通过拼接技术完成的。当与记者交流时，主持人斯图尔特转身成为一位认真严肃的主播，反倒是记者们经常发出一些搞笑的言论，主持人常常需要对场面加以控制，这更增添了节目的喜剧效果。 　　虽然“每日秀”的新闻画面多来自CNN、CBS、FOX等大型新闻媒体，但主持人斯图尔特对于这些原本乏味的政治新闻的生动解析和搞笑评论，再加上“每日秀”团队拼接加工的天衣无缝的图片，对有限影像资料重新剪辑、整合、制作而成的搞笑视频，以及频频出现的意味深长的双关语和各种充满喜剧效果的道具，使得这些“冷饭”通过娱乐和搞笑的方式得以重新“回锅”，成为年轻观众的美食佳肴。 　　反思“观点传播”：年轻观众的新闻源？ 　　对于“每日秀”栏目对观众、尤其是青年人的影响，也有许多不同反应与声音。美国公共电视新闻主任比尔·摩尔斯（Bill Moyers）曾指出：“不看‘每日秀"，你就不能理解新环境下的美国政治。”据美国皮尤研究中心（Pew Research Center）的一项调查，30岁以下的成年人中，有21%经常从夜间脱口秀节目中获取新闻和政治知识。2009年7月《时代》杂志在网上举行的以“现在沃尔特·克朗凯特已去世，谁是美国最值得信赖的新闻主播？”一题所做的调查显示，“每日秀”的主持人乔恩·斯图尔特赢得了44％的选票，比排在第二位领的赖恩·威廉斯（29％）领先15%。

如何利用全媒体渠道策略做好品牌营销？参与：冷芸时尚7群群友时间：2022年4月30日庄主：一梨-上海-公关_以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！新媒体时代的来临改变了媒体的生态环境，媒体技术革新及渠道融合已经成为了当今媒体发展的重要趋势。当下，无论是公关公司还是企业社会组织的公关部，面对日新月异的新媒体发展和不断变化的受众群体，除了技术上迭代更新，更需要在传播态度和理念上进行突破，才能杀出重围。｜一｜全媒体渠道在整合营销传播中的运用庄主:大家了解过整合营销传播或者有参与过策划吗？芸友凯丽:我参与过商场的活动。芸友禄丹:我没听过这个概念，但参与过策划。芸友若三:我没有听过，这是最新的名词吗？芸友阿豆豆:我平时在工作中主要负责内容，较少涉及营销。芸友叶志丹:整合营销传播就是把广告、促销、公关、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都包含在一起吧。我之前所在的公司请过品牌策划公司探讨过。芸友瓜瓜:是选取一个领域，从用户角度来策划活动或者做设计吗？做品牌的都很重视这一块。庄主:整合营销是打通线上与线下的一种策划案，可以说是广告策划里最综合的案例。我先说下线上公关传播案例的框架。写一个线上公关方案最重要的几个部分分别是传播策略、传播创意、传播媒体、传播排期、预算分配。这些框架的搭建可以支撑一个至少10万的小项目，但是大家知道创意无价，最难的还是创意。芸友凯丽:公关主要处理是公关问题？还是宣传策划？庄主:两者都有涵盖。在传播策略上，可以用一句话来概括出在创意（内容）和媒体（流量）上分别做什么？分别实现什么？策略本来就较为笼统一些。芸友瓜瓜:策略是每个公司着力的大方向。庄主:是的。芸友叶志丹:PR只是整体整合营销的一部分。芸友瓜瓜:是的，公关工作比我们通常理解的更宽泛。芸友阿豆豆:原来是这样一步一步推进的。目前自己起的小账号就是想到内容就发布，时间和对应的用户人就比较随意，还没有找到独特的定位。庄主:传播创意在这里也可以理解为“bigidea”。这个就跟广告slogan（口号）一样。一个大的基调主题，后面会发散很多内容要与之挂钩，穿插在各个平台发布的内容里。接着是传播媒体，好像一开始起号很多新人都会这样，公关营销提供的也就是这样的服务。只有创意（内容）肯定不行，还必须有媒体渠道（流量）。渠道由三部分构成：自有媒体、付费媒体和赢得媒体，除此以外还有很多种分类方法。芸友叶志丹:“赢得媒体”如何理解？庄主:“赢得媒体”就是指内容足够精彩，引起了媒体主动报道、明星关注转发、KOL关注转发、粉丝评论转发、自来水评论转发。还有就是定向。转发的过程中内容的流量就起来了，效果就达到了。大家认为，对于甲方来说，什么是“自有媒体”？芸友阿豆豆:KOL。芸友若三:自己的宣传号？庄主:我们自己本身就是KOL，就是大IP。芸友瓜瓜:官网或者某平台上自己注册的商家号？庄主:是的，官方网站、官方旗舰店、销售渠道、产品包装、官方自媒体（微信、微博、抖音、小红书、B站等）、私域流量、员工朋友圈，这些都可以利用起来。芸友瓜瓜:私域流量是什么？庄主:比如我们的团购群，我们的朋友圈。芸友禄丹:微信好友，粉丝群都算吧。庄主:是的，有点像微商。如果自有媒体已经充分利用，这些渠道都已经运营起来了，那花点预算去投一些付费媒体也是很好的选择。芸友若三:付费媒体会有哪些？芸友瓜瓜:要怎么选择合适的付费媒体呢？庄主:除了买我们自己已经涉足的平台渠道，还可以增加B站、知乎、百度、爱奇艺、优酷、天猫、京东、电视、报纸、杂志、户外、分众、地铁。根据品牌自身情况去定制，还要看老板的想法，这些都可以组合着，也看预算。芸友瓜瓜:大概要遵循哪些标准？有哪些方面的考量呢？芸友禄丹:预算确实是难关，很多刚起步的品牌没办法承担。庄主:要考虑产品本身是什么？受众在哪里？还要考虑以理性的方式把效果最大化。从小额、平台投放开始测试会更好。不能随便乱投，跟领导报告的时候也要拿出依据或者说服甲方。芸友瓜瓜:除了知道自己的产品定位，还要知道各个平台的用户群体画像。芸友若三:现在的广告费用很高吗？芸友禄丹:我了解抖音100万粉的博主，单条视频报价基本在8-15万，时长1-2分钟。庄主:以上这些材料都有了，怎么执行呢？我给大家发一个roadmap（路径图）的案例。（

广告投放策略 uf0b7 uf0b7 uf0b7 1 媒介的评估与选择 2 广告投放的原则 3 企业广告投放 o 3.1 1.集中投放式策略 o 3.2 2.连续式投放策略 o 3.3 3.间歇式投放策略 uf0b7 4 城市广告投放策略 o 4.1 不同类型城市广告的投放策略 o 4.2 不同传播阶段的广告投放策略 o 4.3 不同广告预算的投放策略 媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引 社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒 介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。 1．有效受众 指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。 2．广告的单位成本 广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作 过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可 以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。 所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以 媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人 成本低，企业宣传费用自然降低。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为 50元；在乙报投放需要 6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为 60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。 3．广告时段/版位 有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效 果。其实不尽然。因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，报纸广告则 是每周四、五的效果最佳。对 于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。 就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版 面。确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自 己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。 广告投放的原则 一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。 要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握以下原则： 1．有效受众扩大原则 任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投 放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最 大的有效人群，即企业产品的目标消费群。 2．巩固提高原则 消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。 3．信息互补原则 不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不 能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。（很多企业做促销广告会这样写明：详情请见店头海报！） 4．时空交叉原则 不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。 总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。 企业广告投放 在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，广告投放能产生一种挤出效应。也即是在广告版面总量为100的情况下，A企业投放总量80的广告，其他企业只能投放剩余的20。如果A企业投放总量再提高，其他企业所能投放的广告版面便相应减少。房地产竞争非常激烈的行业，每日媒体上所刊登的楼盘广告信息多不胜数。A企业在短时间内进行集中式投放，一方面既是提高自身的曝光率，另一方面也让其他楼盘没有机会打广告，让消费者只能看到A企业，所以其结果 也是非常有效。 这种集中式的广告投放并非适合所有的企业及产品的市场推广。只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下，才可以考虑使用此策略。 [编辑] 2.连续式投放策略 广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而定。从市场推广的角度看，产品可以分为市场启动期、市场成长期、市场成熟期及市场衰退期。而从产品宣 传的目的看，可以分为提升产品知名度、打造品牌美誉度、树立产品形象等不同目标。不同的产品入市时期及不同的产品宣传目标，其应采用的广告投放策略就会大 相迳庭。 有些企业机能复杂、售价高昂、消费者对产品了解信息不够充分的新产品，在前期市场推广时就适宜采取连续式的广告投放策略，有目的、有步骤地把产品信息传达给相关客户群。而且，广告投放应该选择与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体，利用这些媒体影响，提升产 品的形象与知名度，为下一步市场推广铺平道路。 连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。当然，这种投放策略需要企业有较长远的广告预算，同时也要预防 后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。这些都是在制定连续式投放策略所要考虑的。 [编辑] 3.间歇式投放策略 对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产品，许多人认为已经无投放广告的必要。在他们看来，广告的最大目的就在于传达产品信息及树立品牌 形象，既然产品已经众所周知且品牌形象良好，何必再浪费额外的广告费呢？但是，广告投放除了以上二大功能外，同样承载着一个非常重要的功能，那就是消费者情感唤醒的功能——这就是我们所要讨论的间歇式投放策略。 像可口可乐、百事可乐、微软、IBM等行业巨头，无论是公司还是其主打产品，绝大部分的消费者都耳熟能详，而且，其品牌号召力也是非常巨大。但是，除了在 新产品面世时的正常广告投放外，我们不定时还能在有关媒体上见这些公司一些已有旧产品的广告信息。这种间歇式的广告投放策略其目的显然不再只是产品本身信 息的传达，而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情感沟通。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看，在没有任何提醒的情况下，每隔三个星期的时间，消费 者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。如果企业在此时没有进行相关的广告投放，其他品牌的产品就可能趁虚而入。 从市场推广的角度看，间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒，而无须密集地接触。而广告投放的间歇期的长短，则要视乎市场竞争的激烈程度而定。 城市广告投放策略 不同类型城市广告的投放策略 1.城市形象借高影响力媒体，持续传播 旨在展现城市的历史文化、外观建设、人文风貌等整体形象，强化城市在一定范围社会公众中的地位，是城市品牌传播的重要组成部分。 其投放策略对广告媒体的权威度要求较高，广告媒体的信誉度直接影响到城市的形象，于是一般选择可以体现城市的地位与实力的央视作为宣传首选，其中央视综合频道、国际频道是城市开展国内及全球大覆盖形象宣传的优质媒体。 城市形象广告目的是展现城市，形成品牌积累，最终影响受众的印象，触动信息反馈。因此，城市形象广告应多采用30秒及以上的长版本投放，其形象展现更具吸 引力与关注力；投放周期应保持较长，方可保证形象提升与认同的最佳效果。如大连自2001年起，每年保持在CCTV-4高频次投放30秒长版本广告，目前 其“浪漫之都”的城市品牌形象已深入人心，成为国内重用电视广告成功打造城市品牌的先行案例。 2.旅游景区横纵联合，拓宽传播 旅游类广告包括城市旅游、各景区/景点旅游。将城市的支柱性旅游产业独立化、重点化传播，树立专项旅游品牌，使城市在旅游业突出发展，也带动相关产业发展，最终让整个城市获得更高收益。 其投放策略受季节影响较大。即根据景区的旅游旺季来安排，如长白山景区的投放期在5月前，因为从5月开始即是长白山的最佳旅游季节，广告投放一般在旺季来 临前，这样才能起到推动景区旅游人数增长的作用。多为阶段式、1-3个月的短期投放。投放媒体也是针对国内或国际的高影响力旅游相关权威媒体，目的是影响 更多的旅游爱好人群及旅游业界专业人士，进而带动景区营业收入及吸引相关项目投资。 3.节庆会展打造声势，预热亮相 城市单项发展某一重点产业，以会展为核心代表强化传播，打造会展品牌，最终成为反应城市品牌整体形象的一张张城市名片。 其投放策略随节会的时效性而定。节会的举办时期不定，广告投放也随节会安排不同的时期投放。节会一般是在当地就已有较大声势，本身就是广告载体，其广告投放普遍也是短期即可，起到将“点”扩大化的造势作用。 选择节会的广告投放媒体，一看节会的涉及面、节会的级别,如“东盟博览会”这类国际化的投资贸易展会，即要选择覆盖全球的电视媒体，以助扩大会议的国际知 名度与影响力，扩大参会人员的来源范围，打造会议品牌；二看节会针对的受众人群，如“东盟博览会”是投资贸易型会议，要针对国内外会议涉及到的建材、农业 等方面专业化人士选择具体投放媒体。广告受众针对性越强，广告效果越明显。 [编辑] 不同传播阶段的广告投放策略 城市品牌不是仅仅在一段时间传播就能实现，需要长期培养才能逐渐提高城市知名度、美誉度，培养更多城市忠诚顾客群。在城市品牌的不同传播阶段，其电视广告投放策略也各有不同。 1.发展初期集中传播 重在提高城市的知名度。可操作的预算不多，快速提升知名度的需求很大。此种情况适合应用集中型广告投放策略。 如在城市的一个重大节会或“五一”、“十一”黄金周等恰当时机，以较高频次集中投放，短期内迅速拉升知名度，达到引爆式的广告效果。 2.成长期脉动传播 重在提高城市的美誉度。成长期城市品牌经过了长年的形象塑造与人文传播等品牌积累，已具备一定的知名度，亟待得到受众的认可与信任，此时期适合应用脉动型广告投放策略。 如在城市“五一”、“十一”旅游旺季前加大投放力度，突显城市实力，抵制同类旅游宣传竞争；在非旺季时期减弱投放，维持广告暴露。最终达到城市信息长年均可触达受众、深入受众、影响受众的目的。 3.成熟期持续传播 重在提高城市的忠诚度。成熟期的城市品牌均已得到受众的认可，品牌发展与运营平稳，此时期适合应用持续型广告投放策略。广告投放量可视竞争对手的强弱安排增减。每年制定系统的宣传计划，全面巩固与强化自身的品牌地位，并可适时拓展子、副品牌，支撑主品牌的权威度。 不同广告预算的投放策略 从以下“2006年全国城市品牌广告投放费用阶梯图”中不难看出,城市品牌广告投放费用越高,广告效果越明显。但也并非是绝对的，并非钱少就做不出广告效果，只要有科学合理的投放策略！ 1.低预算以高品质媒体为跳板 我国绝大部分城市客户传播预算较低,如何使低预算发挥更大作用,如何实现优质传播是困扰城市客户的难题。引用中国十大城市策划专家之一、中视金桥高级副总 裁刘旭明先生的一句话：“广告预算低不可怕，可怕的是广告投放媒体品质低！”低预算投放重在选择广告媒体，除考虑到此媒体受众与城市目标受众相匹配外，更 要考虑到广告价格、广告频次、媒体收视率、广告成本等多项因素。高品质的媒体可使广告事半功倍，例如借助中央台两大国际频道CCTV-4、CCTV-9， 即可实现覆盖国内人群又可遍及海外传播，在城市激烈的竞争氛围中以国际差异化传播开拓蓝海。 “哈尔滨国际冰雪节”即是低预算宣传的成功实例。“哈尔滨国际冰雪节”01-06每年投放均保持在100万元以下。其策略是选中央视国际宣传权威的国际频道为主攻平台，配合央视综合频道及经济生活频道，冰雪节前集中短期投放。六年如此，广告效果已有目共睹。通过多年的国际化传播，哈尔滨的冰雪节活动已经真正走向国际，目前已与日本札幌冰雪节、加拿大魁北克冬令节、挪威奥斯陆滑雪节并称世界四大冰雪节。 2.中档预算稳固锁定注意力 中档预算广告投放相对操作空间较大。投放周期尽可能拉长，但决不能太散，让受众掉入“游击战”的陷阱，应依据媒体优势，制定整体的媒体策略，选择稳定媒体 长期投放，将信息完整、持续的传导给目标受众；再配合热势媒体在重点阶段加大力度强化广告效果，从而确保广告活动的成功。 例如，山东聊城自02年起已连续五年每年投量达200万元左右，坚持在央视国际频道覆盖全年投放，针对国际中、高层旅游受众深度影响，增加品牌积累，如今聊城的旅游收入已成为城市最大的经济增长点 ，成功塑造 “江北水城”旅游品牌已收到实效。 3.高预算科学整合深度传播 广告预算高时，切忌将合适的媒体一股脑都列入投放，往往会适得其反，白白浪费“银子”。此时可考虑寻找适当时机插入式投放。如果不了解何时为适当时机，就 干脆不要投。只有抓住时机才能准确的抓住最多受众的关注，从而产生更大的广告影响力。“钱多也要用在刀刃上”！ 如义乌在2004年冠名“海峡两岸知识大赛”，就是看准了2003年美伊战争给众多国际人士带来了对“台海”局势关注的契机，借势大幅度提升义乌国际影响力，此部分广告预算获得超值的回报，带动义乌品牌稳中有升的发展趋势。 在2008北京奥运的热点事件下，能捆绑奥运相关项目开展城市品牌广告投放，2007年是最合适的契机了。 因此，城市广告投放应讲究方式策略，对广告类型、城市发展阶段、预算安排应有清晰的认识，选择科学传播策略方能事半功倍，广告宣传对城市品牌塑造产生的推动作用无疑是强大的。

精选宣传策划方案范文六篇 　　为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我帮大家整理的宣传策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 宣传策划方案 篇1 　　为进一步做好xx镇宣传报道工作，充分调动全镇干部群众做好新闻宣传报道工作的积极性，提升年轻干部的写作水平，经镇党委、政府研究，决定在全镇年轻干部中开展xx镇信息竞赛活动，特制定此活动方案。 　　一、活动目标 　　充分调动全镇干部做好新闻宣传报道工作的积极性，进一步加大xx镇对外宣传力度，掀起对外宣传的新高潮，全方位推介xx经济和社会发展取得的各项成就，展示xx的良好形象，提高xx的知名度和影响力，促进经济社会和谐发展。 　　二、活动时间 　　全年 　　三、参赛人员 　　宣传报道工作组全体人员 　　四、活动细则 　　（1）信息竞赛以个人上稿篇数为基准，采用计分制，每月一统计。并本着公平、公正的原则，设立宣传信息竞赛公布栏，及时将竞赛进度予以公布。 　　（2）计分标准：在xx政府网上发表一篇信息，计0.5分；《xx信息》、《xx政讯》、《xx报》上每发表一篇信息，计2分，在《xx手机报》及县其他部门编发的各类简报上每发表一篇信息，计1分；在市级媒体上每发表一篇信息，计5分，在市级有关部门简报、网站上每发表一篇信息，计3分；在省级媒体上每发表一篇稿件，计8分，在省级有关部门简报、网站上每发表一篇信息，计5分。一稿多投的，不重复计分。如发表的是调研文章、经验材料的，则计8分。 　　五、奖励表彰 　　宣传报道组成员在完成《20xx年度宣传报道工作目标管理考核方案》规定任务的前提下，按照得分每季度进行一次评比，对得分前三名的人员每季度分别奖励500元、300元、200元。得分排名最后的，扣当月补助100元。 　　六、活动要求 　　1、为加强信息竞赛活动组织领导，特成立xx镇信息竞赛活动工作小组，组长由xx委员担任，各参赛人员为成员。由刘强负责竞赛信息统计及公布。 　　2、各成员要积极参加竞赛活动，踊跃投稿，形成你追我赶的良好氛围。 宣传策划方案 篇2 　　根据学校《东北农业大学20xx年招生宣传实施方案》（东农校发[20xx]号）文件要求，学校20xx年招生工作将采取“校园配合、重心下移、广泛动员、全员动员”的工作方式，采取学院承包招生宣传点的做法，为高质量地完成学校布置的招生宣传工作，结合学院实际，特制定本方案，具体如下： 　　一、指导思想 　　加强对招生宣传工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公平为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣传工作。 　　二、工作目标 　　采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校及学院影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。 　　三、招生宣传工作组织结构 　　为加强领导，保证招生宣传工作的顺利开展，特成立如下机构： 　　农学院招生宣传工作领导小组 　　组长：王成贵 　　副组长：邹德堂、潘俊波、赵长山、杨德光 　　成员：王振华、宁海龙、石瑛、樊东、张俊华、王兵 　　全面负责招生宣传整体工作计划的制定，负责组织学院及学院所承包区域的招生宣传工作。 　　四、招生宣传工作具体安排 　　我院招生宣传工作将是围绕着宣传东北农业大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业大学，吸引更多的优秀生源报考我校。具体工作安排如下： 　　1、派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动，集中宣传时间为6月11日-18日 　　2、根据实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会。 　　3、要面向考生、家长及高三老师，提供有关东北农业大学招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。 　　4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。 　　5、采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。 　　附：宣传路线责任人及派遣人员名单 宣传策划方案 篇3 　　 一、广告策划案 　　汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。 　　 二、市场分析 　　 1、市场环境优势分析 　　A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 　　B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 　　C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。 　　2、自身优势分析 　　A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 　　B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 　　D、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 　　 三、前期市场策略 　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。 　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 　　 四、前期广告策略 　　1、广告定位 　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的.具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 　　2、广告诉求 　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 　　3、广告目标 　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。 　　 五、媒体分析 　　A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。 　　B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 　　C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 　　 六、 告媒体投放计划表 　　投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注 　　20xx年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次， 　　20xx年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次 　　20xx年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。 　　20xx年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。 　　20xx年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定 　　 七、 备注 　　本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。 宣传策划方案 篇4 　　为扎实有效的开展20xx年税收宣传月活动,广泛有效的深入宣传税收法律、法规和政策,进一步推进依法治税，根据市局关于税收宣传月活动的要求，结合我分局实际，现制定宣传方案如下： 　　一、加强领导、精心组织、确保税收宣传有效开展。 　　我局把组织、开展好此次宣传月活动作为4月份税收工作的重中之重来抓。一是成立税收宣传工作小组，成立以吴建勋局长为组长，高燕萍、邰洪辉副局长为副组长，钱伟君、黄兆祥、朱江琴、何中为组员的税收宣传工作小组，以切实加强对税收宣传月活动的组织领导。二是召开专题会议研究、部署宣传月活动，传达市局税收宣传月活动精神，统一安排分局税收宣传月活动内容，动员全体干部积极行动起来，做到早计划、早安排、早落实，确保宣传月活动取得实效。 　　二、创新形式、拓宽渠道、力争宣传活动丰富多彩。 　　税收宣传月活动期间，我分局拟开展以下活动： 　　1、营造良好宣传氛围。在街道繁华地段、人员密集的风景区和办税服务厅等公共场所悬挂税收宣传条幅，营造依法诚信纳税的良好氛围。利用分局网页公告现行税收优惠政策，对社会各界广泛宣传税法。同时，对非正常户、欠税企业进行公告，努力提高纳税人对税法的遵从度。 　　2、结合群众路线教育实践活动，在全体党员中开展“展党员风采，创优质服务”活动，将税收宣传与税收服务统一起来，在办税服务大厅设立党员示范岗，号召全体党员以实际行动提高服务水平，切实拓宽税收宣传领域空间，提高税收宣传的档次。 　　3、会同地税部门开展“税收宣传走进万达广场”活动，举办个体税收相关政策专题讲座，向万达广场内的商户们发放税宣资料、维权问卷等，详细解答有关涉税问题。 　　4、在经济开发区软件大厦举行“听需求解难题、国税高企共话发展”专题座谈会，旨在帮助高新技术企业了解相关政策内容，解答企业问题，扶持企业更快更好的发展，同时进一步规范税收，共同成长。 　　5、开展“走进大企业、服务大项目、促进大发展”主题活动，为扎实推进市局“一抓二促三提升”主题活动，及时掌握经济税源发展变化情况,更好地服务和促进重点企业健康发展，分局领导分组带队开展走访调研活动，聚焦支持成长性企业发展，分局组建助力服务团队，广泛开展定点联系和走访调研活动，了解企业发展新定位，摸清投入建设项目情况，悉心倾听基层需求，协调解决企业难题，提供政策服务、办税服务和个性化服务。 　　6、以耐火行业为宣传对象，一是通过集中或重点培训的方式进行业务辅导，督促企业严格遵照行业管理办法的要求来执行，二是通过网上办税服务厅的形式及时发布企业可能存在的涉税风险指标，友情提醒企业及时解除风险，三是在风险应对过程中进行行业管理办法的辅导和解读，消除纳税意识的盲区，建立良好的征纳关系。四是辅导纳税人所发生的运输业务合理取得发票，有效防控涉税风险。通过行业税收宣传来强化税源监控，降低税收风险，提高纳税人税法遵从度，切实提升行业化管理的水平和质量。 　　三、扩大宣传、提高影响、加大信息报送力度。 　　为扩大宣传，提高税收宣传的社会影响，分局高度重视税收信息和宣传工作，将切实加大宣传月期间的信息和宣传工作力度，指派专人认真做好信息的采集、加工、整理、上报工作，下大力气采写上报深层次、高质量和有价值的信息稿件，进一步增强税收宣传的社会效果，营造良好的纳税环境。 宣传策划方案 篇5 　　 一、传播背景 　　党的十八届六中全会决定，党的**于20xx年下半年在北京召开。党的**是在我国全面建成小康社会决胜阶段召开的一次十分重要的代表大会，是党和国家政治生活中的一件大事。 　　有着丰富传播资源及推广经验的新浪深圳将为**量身定制符合时下新媒体潮流趋势的传播方案，通过整合网络宣传手段、创新网友互动的新媒体概念为**宣传预热，将深圳近五年的成长和变化精彩呈现，调动最大的社会关注度。 　　 二、传播策略 　　新浪介绍 　　依托新浪深圳多平台资源及强大的媒体整合能力，以创新的视角为“喜迎**”打造具有社会广泛影响力的传播，充分抓住受众兴趣点，调动受众自发参与互动、传播。多渠道传播，打破界限，提高传播力度，分阶段推进，制造热点，为**的宣传造势。 　　 三、 传播形式 　　（一）“深圳这五年”专题 　　（二）话题运营 　　微博每日拥有1.26亿活跃用户，月活跃用户达2.82亿，是与网民互动交流的重要平台之一。通过盐田官微建立微博话题 #承包这片黄金海岸# （备选： #飞跃黄金海岸# ），通过话题全面铺开宣传，打造黄金海岸旅游节宣传内容首发阵地。通过微博和网友进行线上互动，让群众更加了解盐田区的各项资讯。在话题运营下，实现要闻更新、图片更新、网友互动、网络直播等。 　　（三）创意互动H5 　　新浪深圳制作并推出《黄金海岸旅游节：上热搜直接爆了！》互动H5专题，网友可在H5页面中互动生成专属热搜词。同时新浪官微矩阵联合发声，强力助推传播，发布H5链接，引爆微信微博圈子。传播内容生动有趣引导用户互动分享，双微平台裂变传播，放大黄金海岸旅游节活动传播声量。 　　（四）视觉创意海报 　　推出“喜迎**”海报，一连5天，以网络化的视觉设计直击活动核心亮点，引发广大用户关注并转发分享。 　　（五）新浪深圳优势传播资源 　　依托新浪深圳站的高曝光度，甄选最优、曝光量最高的渠道为黄金海岸旅游节宣传相关新闻传播提供强力支持。 　　 四、 增值服务 　　考虑贵单位为新浪深圳长期友好合作伙伴，针对此次合作附赠如下增值服务： 　　结案报告：针对每一次宣传活动及专题推广，新浪深圳及时报送传播效果数据报告（包括阅读数、刊发位置及效果图、信息覆盖面等数据） 宣传策划方案 篇6 　　一、项目背景： 　　二、创意目的： 　　1、展示企业形象； 　　2、塑造优势产品； 　　3、诠释生活主张； 　　4、满足会议展播、招商宣传、商场媒体播放、合作推广等企业形象公关需要； 　　三、主题定位： 　　侨利家具飞跃梦想 　　阐释： 　　梦想，不仅仅是属于年轻一代，更是属于敢于创造的所有人； 　　侨利家具辉煌发展21年，以高品质、一流环保型家具，致力打造专业青少年家具品牌； 　　侨利不是在简单的制造家具， 　　更是在为您（消费者）的梦想创造生活； 　　飞跃梦想，永恒追求，圆一个个美好的梦想，就是侨利家具努力的方向； 　　四、架构解析： 　　片头（侨利家具·飞跃梦想：奏响专题片温馨、活力、时尚的基调） 　　实力（企业发展背景概述、企业实力、硬件、软件的展现） 　　荣誉（品质理念、资质认证的展现） 　　创新（创新理念、研发、生产、销售、服务介绍） 　　品牌（优势品牌的介绍，情景演绎） 　　文化（优秀团队、企业文化等展现） 　　展望（企业美好愿景展现） 　　五、表现方式 　　在全片范围内，为更充分地表现企业的整体形象，本篇将选择素材剪辑、实景拍摄、情景演绎的方式进行表现。在情景演绎中我们将布局四个演员，分别扮演父母（35岁左右），儿子（6岁），女儿（13岁） 　　实景拍摄 　　情景演绎 　　素材剪辑 　　六、风格呈现： 　　时尚温馨活力富有激情 ;

中职毕业生登记表班主任学年评语（精选50句） 　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家或多或少都会用到过评语吧，评语是指作说明或讲解用的话。那什么样的评语才好的评语呢？以下是我精心整理的中职毕业生登记表班主任学年评语（精选50句），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　中职毕业生登记表班主任学年评语1 　　1、 该同学在校期间能够遵守校纪校规，学习刻苦努力，成绩优良，具备了一定的专业素养。能够积极参加院系举办的各类活动，并在院运动会中多次获奖。在院学生会中任职期间能够以身作则，对工作矜矜业业，责任心强。团结同学，乐于助人，是一名品学兼优的学生。 　　2、 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习刻苦认真，学习成绩优秀，具备良好的理论知识和实践能力。兴趣爱好广泛，积极参加院系各类活动并多次获奖。在系部学生会担任学生会副主席，在班级担任女生委员，有一定的群众基础，做事踏实稳重，具有较强的组织能力和管理能力。尊敬师长，团结同学，是一名品学兼优的学生。 　　3、 该同学，思想积极要求上进，为人诚恳，团结同学，学习勤奋刻苦，成绩优良，善于思考，注重培养创新意识，有较高的专业理论水平和较强的实践操作能力。担任学生会心理部副部长和班级副班长等职，工作尽心尽责，具有较强的组织管理、协调能力，主动积极的参加体育锻炼，综合素质好，是一名品学兼优的毕业生。 　　4、 该同学平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。能积极热情的参加班级活动，如国庆晚会，知识竞赛活动，班级野餐，体育活动，有较强的集体主义精神。同时还参加过一些社会实践活动，表现出较强的沟通交流能力和组织能力。 　　5、 该同学的优点是诚实、热情、好学，性格坚毅。缺点是好胜心比较强，学习上还可以再努力一些，心态有些急迫。希望在以后的生活中在更加平和的心态中积极追求进步。千里之行，始于足下。希望该同学继承优点，改进不足，再接再厉，在人生旅途中创造更大的成绩! 　　中职毕业生登记表班主任学年评语2 　　1、鸟无翅膀不能飞，人无知识无所为，你是位乖巧，文静的孩子，为人谦逊，心地善良，如果能勤奋努力，以认真执著的态度对特学习，一定会学有所成，像你的品格那样给大家留下深刻的印象。 　　2、课堂上，你答案在胸，却从不轻易举手；班级里，你满腔热情，却从未启齿表白。你的作业整洁，成绩总是保持优良，若能敞开心扉，融汇在集体的海洋中，你将会收获更多的快乐。 　　3、你的欢笑像一支歌，你的热情像一团火，你对待工作认真负责，乐于助人，是一个有正义感的男孩，希望你继续努力，争取成为品学兼优的好学生。 　　4、你是一个性格内向的女孩，你腼腆的微笑中总含有一丝羞涩，使同学和老师多了些亲切感，但若能够和同学们交谈，多与老师接触，我相信你一定会有更多的好朋友。 　　5、常听同学说：与你相遇是幸运的，与你相处是美好的，我想，这是你重情义的缘故吧，你是一个典型的男子汉，敢怒敢言，敢作敢当，如果能更严格要求自己，相信你一定会更优秀。 　　6、真正聪明的人，学习的`时候比一般人更要使劲，你是个聪明的孩子，上课能积极发言，但时常却被“懒”拖住了自己，多可惜啊！希望能尽快改正。 　　7、老师了解你在学习上是个要强的不服输的孩子，你宽容忍让，与同学团结友爱，是十分可贵的品质，希望今后更加严格要求自己，把自己造就成为跨世纪的优秀人才。 　　8、你是一个听话懂事善解人意，令人信任的女孩，你是老师的得力助手。在学习上也较努力，但却常常无法取得理想的成绩，关键还是你不够踏实，老师希望你今后在继续干好工作的同时，更加严格要求自己，老师等待着你在中学的好消息！ 　　9、该生学习勤奋，态度端正，能够遵守学校的规章，对自己严格要求，上课能认真听讲，做好笔记，对老师有礼貌团结同学，乐于助人，有远大的理想抱负，能积极参与班级活动，有较强的主人翁意识，该生能偶尽职尽责地做好份内工作，勇于承担自己的责任，积极乐观，敢于拼搏，能虚心向别人请教，不断完善和改进自己。爱护环境，不随手仍垃圾，爱护公共设施，有较强的环保意识和良好行为习惯。 　　10、该生进入高三之后，有明显的进取心，学习劲头足，遵守纪律，取得很大进步，开朗乐观与他人友好相处，能够热心帮助同学解决问题，积极融入班级中。学习中，不会的问题虚心请教老师同学，坚持下去会有更多的收获。按时交作业，上课精神饱满。遇到困难能用乐观心态处理，在生活中独立自主，有明确的目标与学习计划，希望该生能持之以恒的学习，踏入理想的学府。 　　11、本学期，该生学习有了很大进步，首先能从态度上端正，认识到学习的重要性，再者能用实践行动来证明自己的学习劲头，在学习上可以说是做到了刻苦努力，很有干劲，另外，在生活中，能够处理好与同学的关系，平时相处融洽，团结友爱，在班集体学重大活动中能够积极参与，为班集体争光添彩，总体在德智体方面都有了提高，值得肯定。 　　12、该同学学习刻苦知错就改，乐于助人，能很好地处理好与老师和同学们的关系，善于总结经验教训，勤劳节俭，对待学习有良好的态度，不斤斤计较，宽容大度，自信自立自强每天早晨都会反省自己，然后制订好一天的学习计划，自控能力强，而且自律，不随便上网，遵守学校的规章制度，积极乐观，爱好广泛，善于思考，有钻劲韧劲 　　13、本学期我学习比较认真刻苦，能够认识到学习的重要性，对学习有了详细的计划和目标，上课能认真听老师讲课，并能集中注意力，认真思考，刻苦钻研，并且能及时的整理围顾学对的知识，下课及时的与老师相处溶俗，积极参加于班级活动，为班级争光，遵守班级记律，爱劳动，追求德智体的全面发展。 　　14、该生平时学习认真刻苦在学习上努力钻研，学习积极努力，在平常学习中，遇到不明白或者不会的问题，能够通过及时的问同学或者老师，使问题得以解决。该生热于助人，热爱运动。性格活泼开朗，能够很快地融入到老师和同学之间，做事积极主动，自信心极高，另外，该心责任感也很强，作为一名英语课代表，对自己的工作认真负责 　　15、该生品质优秀，道德品质良好，学习比较认真刻苦并能以班级荣誉为荣，积极维护班级和学校形象，团结他人尊敬师长，热爱劳动，德智体美全面发展，热爱生活热爱集体，具有较高思想道德觉悟，半年来，以学习为重，勇于相当自己的责任积极参与年级和班级的各项活动，并能一级级的心态面对困难，战胜挫折，能团结他人具有较好的交际能力和适应能力 　　中职毕业生登记表班主任学年评语3 　　1、你尊敬师长，团结同学，自觉遵守校规校纪。上课能够认真听讲，课后能认真完成老师布置的作业，学习自主性已逐渐培养。已经完全适应新环境，提高自己的学习成绩，各方面都努力向前。望你在以后的学习生活中，增强主动性，积极参加各项活动，成为全面发展的好学生。 　　2、你思想积极上进，为人诚恳，思维活跃，有较强的接受能力。尊敬父母师长，遵守纪律，能和同学们友好相处，学习比较认真，按时完成作业，上课的状态有时不太好，可能是偶尔的睡眠不佳造成，望注意调整；另外，学科发展还不够均衡，老师希望你树立信心，只要胸怀坚定加上实际努力，没有翻不过的高山，没有越不过的大海，乘风破浪会有时。切记。 　　3、本学期的你能自觉遵守纪律，尊敬老师，和同学们友好相处，心态乐观上进，学习较刻苦认真，你在班里不张扬，也很少展现自己的其他才华，但老师觉得你内心丰富，敏于事而讷于言，你用自己不错的学习成绩和一笔好字证明了你的实力。但是学无止境，为人亦如此，还望专心一致坚持不懈继续前行！ 　　4、该生能严格遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。热爱集体，积极配合其他同学搞好班务工作，劳动积极肯干。学习刻苦认真，勤学好问，学习成绩稳定，学风和工作作风都较为踏实，坚持出满勤，并能积极参加社会实践和文体活动，劳动积极。是一位发展全面的好学生。 　　5、你懂事善良，礼貌待人，性格谦和，尊师爱友，是老师心目中的好学生。作为学习委员，办事认真，深得老师同学的好评。学习踏实认真，富有进取心，学习成绩优秀。希一如既往，对自己提出更高的要求，相信在你的人生旅途中没有最好，只有更好。 　　6、你尊敬师长，团结同学，集体荣誉感强，积极参加力所能及的活动。是一个刻苦学习，要求上进的学生，上课专心听讲，善于思考，具有一定的钻研精神，但也有粗心的小毛病。希望你在学习上加倍努力并且进一步增强自信心，克服困难，勇往直前，实现自己心中的理想！ 　　7、你性格文静，待人诚恳，尊敬师长，团结同学。严以律己，尊师爱友，乐于助人，关心班集体建设。学习目的明确，上进心强，成绩优良。望你在以后的学习生活中，增强主动性，积极参加各项活动，同时注意时间合理分配，理科方面多思考，多总结，你一定会是一名全面发展的好学生。 　　8、你性格文静待人诚恳肯，乐于助人，平时自觉遵守纪律，对待老师同学很有礼貌。值日工作认真负责，学校的中心活动你能认真参加且表现的非常不错。学习目的明确，积极进取，课堂上积极思考，作业质量高，成绩优秀。希望你进一步战胜自我，为自己的明天而去拼搏！不负老师和家长的重望。 　　9、你开朗活泼，尊师爱友，乐于助人，同学关系相当融洽。有很强的活动能力，集体荣誉感，积极参加各项活动，特别是在艺术节中你的才艺令人称赞，为班级争得了荣誉。学习态度端正，比较勤奋，但有时不够踏实。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。希望能发扬刻苦钻研精神，勤学好问，争取成为全面发展的好学生。 　　10、本学期在各个方面都取得了很大的进步。尊敬师长，团结同学，遵守学校的各项规章制度。积极参加各项活动，集体荣誉感强，卫生委员工作认真负责，深得师生好评。学习认真，有很强的钻研精神，勤学好问，成绩也有明显进步。学习就是这样，肯下苦功夫，就会取得进步。继续进步吧，向成功迈进！ 　　11、你是个做事小心翼翼，感情细腻丰富的女孩，每次看你认真的样子老师都很感动。你也是幸运的，周边有很多人都在关爱着你，所以，对他们，尤其是父母，记得不要太莽撞，不要太任性，要学着体谅，学着换位思考，学着懂事。另外，今后要多运动多锻炼，有健康才能成就美好未来！ 　　12、你严以律己宽以待人，尊敬师长，团结同学，热爱集体。作为班级和学生会的主要学生干部，你发挥自己较强的管理才能，深得老师和同学的好评。学习勤奋，上课专心听讲，作业认真；善于开动脑筋，勇于探索，富有进取心。希后阶段更加严格要求自己，增强信心，继续努力，成为全面发展的好学生。 　　13、你为人友善，与同学友好相处。在老师眼里，你是一个聪明的学生。学习上目的明确，有一定的自觉性和上进心，本学期各方面表现有较大进步，但成绩还有波动。希望今后加强紧迫感，深刻认识学习的重要性，以全新的面貌和高度热情投入学习，不断充实和完善自己，争取在学习上更上一个新台阶。 　　14、你是一个积极上进的学生，对待同学总是谦虚友好，对待学习总是毫不怠慢，深得老师同学好评，被评为“最有礼貌的人”。学习目的明确，进取心强，成绩优良，希望你平衡心态，争取各课平衡发展，做一个全面发展高素质的海中学子。 　　15、该生能很好地履行中学生行为规范，能始终严守班规校纪，积极参加社会实践和文体活动。在学习上肯下功夫，勤学好问，努力钻研，成绩稳定上升。尊敬师长，团结同学，劳动积极。是德智体全面发展且综合素质高的好学生。 　　中职毕业生登记表班主任学年评语4 　　1.“天生我材必有用。”你是个很有智慧和创造力的孩子，而且为人忠厚善良，老师一直认为你有着很大的发展潜力。虽然你有些小毛病，但你一直在努力改。其实，快马如果再加鞭，定将一日千里。千万不要对“懒惰”恋恋不舍而将自己埋没，试着和“勤奋”交朋友，他会让你脱颖而出，体验到什么是“成功”。 　　2.该生能遵守学校的规章制度，热爱劳动，不怕脏不怕累。热爱足球，性格活泼开朗，与同学相处和谐。学习思维活跃，但对待学习情绪化严重，如果能化被动为主动的话，成绩一定会更好。 　　3.该生能从严要求自己，自觉遵守学校的各项规定。学习积极要求上进，面对学习困难从不退缩，自觉性很高，成绩优秀。做事从不拈轻怕重，乐观豁达，是一个非常阳光的男孩。祝愿他明天会更好！ 　　4.该生听课尤为专注，课后能主动和同学探讨问题，各学科均衡发展；学习自觉性很高，成绩优异；课桌能保持整洁，做事稳稳当当，给人干净利落的感觉。写一手娟秀的字，让老师甘拜下风。期待她明天会更好！ 　　5.“书到用时方恨少”，你有些调皮，有些好动，偶尔也挨批评，可其实在老师的心里，一直认为你也很不错。你知道吗？学习是要靠持之以恒的，如果你能把学习的激情溶入每时每刻，静下来认真思考，勤奋学习那么，你也可以成为一名佼佼者。试试看，老师等你的好消息！ 　　6.该生活泼开朗，乐观面对人和事。热爱劳动，团结同学，与同学相处融洽。能虚心听取他人的建议，但缺少“心动”后的“行动”，如果能将玩心收敛一点，学习成绩肯定不会让老师和家长失望。 　　7.“文思飞扬，释放真性情”。你是个聪明懂事，口才出众的孩子，课堂上你的发言，总带给大家全新的感觉。你博览群书，才华横溢，堪称大家公认的“作文小行家”。请记住，有才华的人很多，但能谦虚谨慎严格自律的人却很少，希望你戒骄戒躁，充分发挥自己的聪明才智，让老师看到一个表里如一，引以为荣的你。 　　8.该生活泼开朗，内心有颗幽默的种子正在发芽壮大，希望以后能给身边的朋友带去更多的欢声笑语。语文课代表工作期间，具有为他人服务的意识，工作任劳任怨，与同学关系尤为融洽。如果能重视薄弱学科的学习成绩一定会更上一层楼。 　　9.该生能遵守学校规章制度，乐于帮助老师做一些力所能及的事情。活泼开朗的女孩，对待好友非常重感情。希望以后能静下心来，认认真真做好一件自己喜欢的事情。期待她明天会更好！ 　　10.你一直在努力，老师注意到了，你独立自主吃苦勤劳。老师也看到了，你想学，想取得优异的成绩。知道吗“天才出于勤奋”，今后假如你能改变一下学习方法，发扬勤学苦练，持之以恒的精神，那么优秀的成绩就离你更近，老师希望你更加严格要求自己，不断进取，成为一个更出色的你。 　　11.“一切尽在不言中。”你是个外冷内热的孩子，虽然平时少言少语，但你的文章却热情澎湃，大有“谁与争锋”的气概。你的思维很独特，富有天马行空般的创意。纪律方面的你更是大有进步，让老师由衷欣慰。老师想对你说“试着与同学们再多一些沟通吧，大家喜欢和你在一起的感觉。” 　　12.该生能自觉遵守学校的各项规章制度。平时虽不善言辞，但却是一个很有思想的男孩。与人为善，能与同学友好相处。课堂能认真听讲，思维敏捷，若能积极表达自己的观点，增加与他人的沟通，成绩一定会更好。 　　13.一进这所学校，我一眼就喜欢你这个灵气知识面又广的学生，我想你一定会成为一个出色的小伙子。经过两年多的了解，我还了解到你很有正义感，学习态度积极向上，这也是我对你抱有很大希望的原因。虽然你还没获过奖学金，但我依然相信你是能行的。老师想对你提一点小小的要求，只是以后别再粗心，做到审题细致，提高准确率，培养抗干扰能力。 　　14.人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，只要你每天努力前进一步，哪怕是挪一小步，日积月累，你一定会创造奇迹你是一个做事热情极其高涨的好学生，老师们无不夸奖你的工作态度，要是你能细致一些多加思考地去做题，你的成绩会更棒。祝你在新的一年里，更上一层楼！ 　　15.该生天资聪慧，优秀而不张扬。与人为善，谦虚待人。外在“腼腆”的微笑，展现内在的乐观豁达。身为团支部书记，能妥善安排好学校布置的各项任务，工作能力突出。前方虽然暂时迷茫，但相信她的实力会照亮一切黑暗的角落，助她稳步前行，勇登峰巅。 ;

1.学习哪些电脑知识实用些 计算机网络技术电工技术基础、微机原理与汇编、计算机网络技术、数据库与应用（ VFP ）、SQLserver7。 0 、Visual Basic 程序设计、Inter 应用、网页设计与网站建设、ASP 企业网络规划。软件开发技术C语言程序设计、微机与汇编语言、数据结构与算法、操作系统、数据库与应用（ VFP ）、网页制作、Visual Basic 程序设计、软件工程、软件开发技术、C ++ 语言程序设计、JAVA 程序设计等。 办公自动化应用文写作、电子商务、大学语文、秘书学、办公自动化设备、档案与文书、行政管理学、Qbasic 、VB 、数据库技术、管理信息系统、多媒体技术等。计算机应用类C 语言程序设计、微机与汇编语言、操作系统、数据库与应用（ VFP ）、SQLserver7。 0 、Inter 应用、网页制作、计算机网络技术、多媒体技术基础、Visual Basic 程序设计、JAVA 程序设计、微机组装与维护等。这么多类别，你自己选吧。2.电脑的基本操作知识 首先需要先掌握好如何开关机，并熟悉键盘和鼠标的基本操作功能。 熟悉之后就可以设置上网，尝试使用浏览器上网熟悉更多的操作。下面是具体的介绍： 1、首先需要掌握电脑开、关机方法，一般来讲开机时要先开外设，也就是即主机箱以外的其他硬件设备，然后再打开主机，关机时要先关主机后关外设；第一次开机，是先打开显示器的电源开关，然后再打开主机箱的电源开关，有一个【POWER】标志，或者是机箱上最为显眼的大按钮； 2、遇到硬件问题或者是出现故障需要手动重启电脑，可以通过三种方式。 最简单的就是按下机箱电源键附件的【RESET】按钮让电脑重新启动，也可以长按【电源按钮】让其重启开机启动。还可以同时按住键盘上的【Ctrl】键、【Alt】键和【Del】键，打开的界面中选择【重启电脑】； 3、关机只需要按一下系统界面左下角的按钮，在弹出的菜单中找到【关机】按钮，点击即可。 但需要注意的是一定要先退出所有的运行程序后才能关机； 4、鼠标、键盘的使用方法，现在一般都是可以直接接上电脑就可以正常使用。一般鼠标操作是单击和双击，打开文件是双击，选择选项是单击；按住是拖动，按住左键不要放开， 移动鼠标到新目标位置，放开左键即可； 5、一般上网需要打开【设置】或者【控制面板】的网络设置选项，只需要按照上面的提示，输入有线或者无线网络的用户名称或者WiFi名称，密码之后，一路点击【下一步】即可设置完成。 右下角的状态栏中会有一个上网的图标； 6、打开浏览器之后就可以在上方的地址栏输入网页地址，点击键盘上面的【Enter】键就可以输入打开网页。更多的操作还可以通过网络搜索来获取。 3.计算机的一般操作知识详述计算机的应用和操作知识 手动彻底清除恶意网页病毒 广告 插画 创意 动漫 Logo 包装 绘画 鼠绘 3D 时尚 卡通 网站 CG 艺术 摄影 -------------------------------------------------------------------------------- 来源： 作者： 2006-03-06 出处：巧巧读书 注册表 杀毒 聊天 病毒 word 在我们使用电脑的过程中，经常会发现这样一幕：打开IE浏览器后，自动进入了一个黄色网站，随之打开了一系列的站点和小窗口，最后导致电脑资源严重不足，不得不重新启动电脑。 这到底是什么在做怪呢？这就是我们所不熟悉的网页病毒。 目前，大部分杀毒软件对网页病毒的预防性能不太好，因此导致很多用户中毒，而且杀毒软件查不出病毒所在。 对于网页病毒，我们一般手动来清除网页病毒。 目前，常见的网页病毒主要有以下几种： 一、默认主页被修改 1、病毒特征：默认的主页被修改成某一网站的地址 2、表现形式：IE浏览器的默认主页被修改成为，而且收藏夹中也加入了一些非法的站点。 IE浏览器被修改后的主页，是一些黄色非法站点，打开IE后会不断打开下一级网页，还有一些广告窗口，使计算机资源耗尽。 3、清除方法： ①我们要看一下被病毒修改后的主页地址是多少，记录下来。 ②打开“控制面板”中的“Inter选项”，在“Inter选项”“常规”中，找到“Inter临时文件”菜单，选择“删除Cookies(I)”和“删除文件”菜单，将IE的临时文件和所有的Cookies删除。 ③在“开始”菜单中“运行”中输入“Regedit”打开注册表编辑器，查找注册表Run下面的键值。 打开注册表编辑器，查找HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoft WindowsCurrentVersionRun选项，在右面空白处查找加载的ttp:选项并删除。 ④在注册表编辑器中，使用查找命令，查找（该键值就是被病毒修改后的主页地址，为了防止用户中毒，特用*代替中间的字母，下同）键值并删除。 重新查找整个注册表中的键值并删除，然后退出注册表编辑器。 4、危害程度：一般 二、主页设置被屏蔽锁定，且设置选项无效不可更改 1、病毒特征：将IE浏览器主页设置禁用 2、表现形式：IE的主页被修改为,IE浏览器“Inter选项”“常规”选项中的“主页”变成了灰色，无法更改当前的主页。 3、清除方法：在“开始”菜单的“运行”中输入“Regedit”打开注册表编辑器，查找：HKEY_CURRENT_USERSoftwareMicrosoftInterExplorer分支，新建“ControlPanel”主键，然后在此主键下新建键值名为“HomePage”的DWORD值，值为“00000000”，按F5键刷新生效。 4、清除IE浏览器的临时文件和Cookies文件。 5、危害程序：中等 三、QQ尾巴病毒 1、病毒特征：这种病毒并不是利用QQ本身的漏洞进行传播。它其实是在某个网站首页上嵌入了一段恶意代码，利用IE的iFrame系统漏洞自动运行恶意木马程序，从而达到侵入用户系统，进而借助QQ进行垃圾信息发送的目的。 中毒后在用户使用QQ向好友发送信息的时候，该木马程序会自动在发送的消息末尾插入一段广告词。 2、表现形式：机器中毒后，在运行QQ聊天时，会自动向QQ中的好友发送以下信息， ①HoHo~~ **。 刚才朋友给我发来的这个东东。你不看看就后悔哦，嘿嘿。 也给你的朋友吧。 ②呵呵，其实我觉得这个网站真的不错，你看看/ ③/ --根据你提供的情景，老板的要求应该是： 1.熟练计算机基本操作 （参考我给你的网站） 2.会用WORD,EXCEL,POWERPOINT等办公软件（在自己的电脑里熟悉熟悉，练习练习） 就是这样了.应该不是太难.祝你成功。 7.计算机常识中什么是操作系统 操作系统或称平台是一种低层软件，用于管理计兑机内部诸如 硬盘、软盘驱动器、视频显示等部件，而且和键盘、CD - ROM以及打 印机等外围设备相互作用。 （1） Windows95：它也许是DMIS软件最通用的平台。利用鼠标 以及网络软件，它可以支持多工作站系统。 与其他操作平台相比较而言，它的可利用软件更多。（2） WindowsNT：对网络计算机来说它是更健全的平台。 它可 以调整以适合于多种CPU，例如，Power PC, MIPS和DEC Alpha - based RISC系统。它在装10个以上工作站的系统中更实用。 （3） MACOS：最早的基于鼠标的操作系统。它比较易于与外围 设备连接。 打印机与其他外围设备必须通过MAC电缆与MAC系统通讯。（4） UNIX：在具有宽域网的大公司中应用最广泛。 UNIX系统 已有25年的历史，而且是需要各种各样网络计兑机的公司、主要航 线、商店等部门使用的最主要的系统。 此操作系统提供更多的数据 安全保护，而且不依赖于额外的网络软件。 它支持“哑”终端而不是依赖于计算机，它对硬件的要求比其他系统要低。（5） DOS系统：是IBM兼容的、菜单驱动的、在外观上与UNIX 相似的操作系统。 DOS系统支持多工作站，但需要网络软件的支 持，而且每个工作站必须是计算机。 虽然它的界面看起来不很美观，但是此系统是非常稳定的而且已被人们使用了许多年。 DMIS的选择通常决定了所需要硬件配置，因为绝大多数操作 是在一种操作系统下进行的。性能和可靠性是并重的，就办公系统 而言只要使用恰当的通讯软件，大多数情况下远程访问都能够实现， 不管是使用MAC兼容机还是使用IBM兼容机。 8.计算机基础知识与操作有哪些 第一章 计算机基础知识 第一节 计算机的发展史 一、第一台计算机的诞生 二、计算机的发展阶段 第二节 计算机的特点和应用 一、计算机的特点 二、计算机的应用 第三节 计算机的分类和主要性能指标 一、计算机的分类 二、计算机的主要性能指标 第四节 数字化信息编码与数据表示 一、数字化信息编码的概念 二、进位计数制 三、不同进制之间的转换 四、常用的信息编码 第五节 计算机系统组成 一、概述 二、计算机基本工作原理 三、计算机软件 第六节 微型计算机的组成 一、微型计算机硬件 二、微型计算机软件 第七节 计算机的开机和关机 一、冷启动 二、复位启动 三、热启动 四、关机 第八节 了解和正确使用键盘 一、几个常用键的主要作用 二、按键指法 习题 第二章 中文Windows XP的操作使用 第一节 Windows XP概述 一、简介 二、新功能 三、键盘、鼠标的使用方法 第二节 Windows XP的启动、退出与注销 一、启动 二、退出 三、注销 第三节 桌面及其操作 一、概述 二、使用“我的电脑 三、“我的文档”文件夹 四、使用“回收站 五、使用任务栏 六、使用“开始”菜单 第四节 窗口及其操作 一、窗口的组成元素 二、窗口的基本操作 三、认识对话框 第五节 使用文件和文件夹 一、文件概述 二、文件夹概述 三、选定、移动与复制文件或文件夹 四、删除文件或文件夹 五、重命名文件或文件夹 六、创建文件和文件夹的快捷方式 第六节 设置显示属性 一、设置桌面背景 二、设置屏幕保护程序 三、设置其他显示选项 第七节 个性化任务栏和“开始”菜单 一、个性化任务栏 二、个性化“开始”菜单

如果不考虑烧功放，不考虑音效，就可以。也就是可能烧功能，且音效很差。表现在高音上不去，低音下不来，中音不亮。理论上说，功放和音箱的阻值应相同，而且功放的功率应是音箱功率的165倍以上比较合适。虽然音箱的阻值是4欧姆，可以大大提高功放的播放功率，但音箱的功率太大，所以只能勉强带动，而且大动态大音量播放时，很可能会出现播放无力低音不足的失真现象。建议配置的音箱功率小于功放的功率才对。功率放大器简称功放，一般特指音响系统中一种最基本的设备，俗称“扩音机”，它的任务是把来自信号源（专业音响系统中则是来自调音台）的微弱电信号进行放大以驱动扬声器发出声音。还可以指其他进行功率放大的设备。功放的作用就是把来自音源或前级放大器的弱信号放大，推动音箱放声。一套良好的音响系统功放的作用功不可没。功放，是各类音响器材中最大的一个家族，其作用主要是将音源器材输入的较微弱信号进行放大后，产生足够大的电流去推动扬声器进行声音的重放。由于考虑功率、阻抗、失真、动态以及不同的使用范围和控制调节功能，不同的功放在内部的信号处理、线路设计和生产工艺上也各不相同。

房间不大，室内的灯光昏暗。黄色的灯光给人一种温暖的颓废感。墙面被灯光笼罩的不知是黄色还是白色。房间里没有什么家具，一张电脑桌上凌乱的堆放着一些书本，还有一桶没有吃完的方便面

民族精神是民族文化的精髓，是民族的魂。 一个民族只有具有高尚的民族品格，坚定的民族志向，远大的民族理想，才能有巨大的凝聚力，才能成就伟业，才能自立于世界民族之林。 民族精神是民族文化的精髓。一个民族要生存和发展，就要有一种昂扬向上的民族精神，才能自立于世界民族之林。中华民族从来没有在种种考验面前沉沦和屈服，反而在百折不挠的奋斗中奋起。其所以如此，一个重要原因就在于中华民族精神始终是鼓舞我们民族迎难而上、团结互助、战胜强敌与困难的不竭力量之源。 中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。 中华民族精神，在中国共产党领导我国各族人民进行革命、建设和改革的各个历史时期得以不断丰富和发展。 ①在新民主主义革命时期形成的井冈山精神、长征精神、延安精神、红岩精神等，都体现了共产党人身上革命的民族精神。 ②新中国成立后所形成的大庆精神、“两弹一星”精神、抗洪精神、载人航天精神、红旗渠精神、雷锋精神等，都是中华民族精神在新的时代条件下的集中体现。 ③改革开放以来形成了社会主义精神新时期（改革开发以来）：“两弹一星”精神、抗洪抢险精神、抗击“非典”精神、“载人航天”精神、青藏铁路精神等，自立意识、竞争意识、效率意识、民主法制意识，求知精神、科学精神、服务精神、开拓创新精神等大大增强。