电气工程有哪些专业

电子信息类专业包括：电子信息工程、电子科学与技术、通信工程、微电子科学与工程、光电信息科学与工程、信息工程等。1、电子信息工程专业电子信息工程专业是一个电子和信息工程方面的专业。该专业学生主要学习信号的获取与处理、电厂设备信息系统等方面的专业知识，受到电子与信息工程实践的基本训练，具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的应用基本能力。2、电子科学与技术专业电子科学与技术专业是一个基础知识面宽、应用领域广泛的综合性专业。在学院多学科交叉背景下，该专业培养基础深厚、专业面宽，具有自主学习能力、创新意识的综合型人才。3、通信工程专业通信工程专业培养具备通信技术、通信系统和通信网等方面的知识，能在通信领域中从事研究、设计、制造、运营及在国民经济各部门和国防工业中从事开发、应用通信技术与设备的高级工程技术人才。4、微电子科学与工程专业微电子科学与工程专业培养德、智、体全面发展，具有扎实的数理基础和电子技术基础理论，掌握新型微电子器件和集成电路分析、设计、制造的基本理论和方法。具备本专业良好的实验技能，能在微电子及相关领域从事科研、教学、科技开发、工程技术、生产管理与行政管理等工作的高级专门人才。5、光电信息科学与工程专业光电信息科学与工程专业是根据教育部在2012年9月下发文件，将原属于电子信息科学类的光信息科学与技术、光电子技术科学专业与原属于电气信息类的信息显示与光电技术、光电信息工程、光电子材料与器件五个专业统一修订后的专业名称。

同济大学电气信息类现设有5个专科专业，如下： 1、计算机科学与技术专业开设的主要课程有：离散数学、数据结构、操作系统、编译原理、数据库管理系统、软件工程、计算机图形学和人工智能等。 2、自动化专业自动化专业包含自动控制方向：本方向主要培养从事轨道交通运输管理自动化和列车运行自动控制的高级工程技术人才。 3、电子信息工程专业开设的主要课程有：软件基础、电路与磁路、模数电子技术、信息与系统、微机原理、数字信息处理、电子测量、微机工程、遥感技术。 4、电气工程及其自动化专业工业自动化方向：牢固掌握计算机控制技术、系统仿真、近代电力电子技术以及各种传动与自动控制系统的知识。 5、通信工程专业课程内容包括：通信系统原理，信息传输及交换技术、微波通信、数字通信、无线通信技术、移动通信、光通信、多媒体通信、通信网技术、可靠性与安全性技术以及电信网的构成、运行、管理、维护等。

① 电气工程及其自动化课程 电气工程及自动化专业主干学科：电气工程、控制科学与工程、计算机科学与技术 主要课程：电路理论、信息电子技术、电力电子技术、自动控制原理、微机原理与应用、电气工程基础、电机学、电器学、电力系统分析、电机设计、高低压电器、电机控制、智能化电器原理与应用、电力系统继电保护、电力系统综合自动化、建筑供配电等。 电气工程及其自动化专业（Electrical engineering and its automation）培养适应社会主义建设需要，德智体美全面发展，受到工程师基本训练，具备电机及其控制、电器及其控制、电力系统及其自动化、建筑电气等工程技术领域基础理论和基本知识，能够从事设计制造、研制开发、试验分析、系统运行、自动控制、电力电子技术、生产管理以及电子与计算机技术应用的应用型复合型高级工程技术人才。 ② 请问，电气工程及其自动化专业都要学哪些课程 我建议你学好电路，电力电子，电机，模电，数电，电力系统分析。 ③ 电气工程及其自动化各学期学哪些课程，难学吗 电气工程及其自动化专业课程（本科） 1 大一上学期： 公共必修课：大学英语 大学语文 思想道德基础与法律基础 形势与政策 大学体育 大学计 算机基础 沐浴经典 军事理论 专业基础课：高等数学 工程制图 2 大一下学期： 公共必修课：大学英语 大学生心理健康教育 马克思主义基本原理 大学体育（排球） 程序 设计基础 形势与政策 专业基础课：高等数学 大学物理 电路分析 公共选修课：环境科学 实验课：大学物理 电路分析 集中实践课：精工实习（车工、钳工、铣工、焊工、装配与组装、热处理等） 3 大二上学期; 公共必修课：大学英语 中国近现代史纲要 大学体育（武术） 形势与政策 职业发展与就业 指导 电工电路综合实验 专业基础课：概率论与数理统计 线性代数 大学物理 模拟电子技术 实验课：大学物理 模拟电子技术 公共选修课：城市生态工程（可另选） 集中实践课：电子技术课程设计（一周，课题：电子钟的设计与制作，分组制作） 4 大二下学期： 公共必修课： *** 思想和中国特色 大学英语 大学体育（武术） 形势与政策 专业基础课：数字电子技术 专业技能课：信号与系统 专业基础课：普通话测试与训练（可另选） 实验课：数字电子技术 信号与系统 集中实践课：电子技术课程设计（一周，课题:流水灯的设计与制作，课题依分组不同而不同） 5 大三上学期： 专业必修课：电力电子技术 电机学 专业技能课：自动控制原理 专业基础课：微机原理与接口技术 公共选修课：汇智核心能力 公共必修课：形势与政策 职业发展与就业规划 集中实践课：电机与控制综合实验（一周，课题：变压器的设计与制作，分组设计不同型号） 6 大三下学期: 专业必修课：单片机原理及应用 电子线路CAD 专业英语 电力电子与电力拖动方向：电气工程基础 电路拖动控制系统电力拖动基础 交直流伺服系统 电力系统及其自动化方向：电力系统继电器保护 电力系统分析1（暂态分析） 电力系统分析2（稳态分析） 公共必修课：形势与政策 集中实践课：电气工程基础课程设计（一周） 7 大四上学期： 公共必修课：职业发展与就业指导 专业必修课：电力电子与电力拖动方向：开关点与技术 电力系统及其自动化方向：电力系统自动化 专业任选课：现代控制理论 传感器技术 电气控制与PLC应用 过程控制及仪表 工厂供电 计算机控制技术 EDA技术 DSP原理及应用 计算机网络 文献检索 工业企业管理 电磁场与电磁波 MATLAB语言 8 大四下学期： 毕业设计（课题自选） 毕业实习（可按分配，也可自己寻找） 电气工程及其自动化涉及电力电子技术，计算机技术，电机电器技术信息与网络控制技术，机电一体化技术等诸多领域，是一门综合性较强的学科，其主要特点是强弱电结合，机电结合，软硬件结合，电工技术与电子技术相结合，元件与系统相结合，使学生获得电工电子、系统控制、电气控制、电力系统自动化、电气自动化装置及计算机应用技术等领域的基本技能。 该专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识，具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。电气工程及其自动化专业是为各行各业培养能够从事电气工程及其自动化、计算机技术应用、经济管理等领域工作的宽口径、复合型的高级工程技术人才。 ④ 电气工程及其自动化本科需要学习哪些课程 本专业培养能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、版试验分析、权研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域工作的宽口径“复合型”高级工程技术人才。 本专业学生主要学习电工技术、电子技术、信息控制、计算机技术等方面较宽广的工程技术基础和一定的专业知识。本专业主要特点是强弱电结合、电工技术 与电子技术相结合、软件与硬件结合、元件与系统结合，学生受到电工电子、信息控制及计算机技术方面的基本训练，具有解决电气工程技术分析与控制技术问题的基本能力。 主干学科：电气工程、计算机科学与技术、控制科学与工程 主要课程：电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术(语言、软件基础、硬件基础、单片机等)、信号与系统、控制理论。高年级根据社会需要学习柔性的、适应性强、覆盖面宽的专业课及专业选修课等 主要实践性教学环节：包括电路与电子技术实验、电子工艺实习、金工实习、计算机软件实践及硬件实践、课程设计、生产实习、毕业设计。 主要专业实验：电机与控制实验、电气工程系统实验、电力电子实验等 ⑤ 电气工程及其自动化本科专业主要学什么课程 我们这专业就是万金油 1、电力电子方向 相关课程：电力电子、模拟电路 2、电机控制系统 相关课程：电机拖动 3、计算机控制系统 相关课程：数字电路、单片机设计、微机原理、C语言、面向对象编程、各种单片机实验课程 4、控制算法，这个极难 相关课程：经典控制理论、现代控制理论 ⑥ 自学电气工程及其自动化课程，详细点的。 第一科：电路，这是最重要的一科，后面基本都要用到，如果这个学不明白，别的你肯定听不懂，第二科：电机学，这一科也非常重要，不过比较难学，我是专门学这个的，都感觉特别难。第三科：电力系统分析（包括稳态和暂态）这个也相当重要的，里面涉及潮流计算。第四科：高电压技术，这一科相当于前面几科不太重要，但里面很多知识要知道，也不难学。第五科：发电厂电气主系统，这对于你来说是必较重要的一科，里面有电气主接线，热稳和动稳和短路计算和变电站配置图，对你来说，很重要的。第六科：电力系统继电保护，非常重要和实用的一科，你设计变电站一定要给它保护的。这是电气工程及其自动化最重要的六科，希望对你有所帮助。 ⑦ 电气工程及其自动化的公共课程和专业课程 控制理论基础 计算机辅助设计基础 互换性与技术测量 机械工程测试技术基础 微机原理及接口技术 机电传动控制 液压传动 机械制造工艺 机械原理 机械设计 工程材料 线性代数 理论力学 材料力学 现代工程图学 制造技术基础 电工技术 电工技术实验 ⑧ 电气工程及其自动化的专业课程都有哪些 必修： 电力系统稳态分析，电力系统暂态分析，发电厂的电气部分，电力系统的继电保护，电力系统自动装置，高电压技术，电力系统微机保护，电气控制与PLC技术等； 选修： 电气工程概论，电力系统市场营销，电能质量概论，新能源发电技术，配电自动化，自动化工程软件，控制系统仿真，单片机原理，现代控制理论，自动化仪表与过程控制等； 建议去所要报考的学校的网站查培养计划，或者向直系学长学姐索要，因为不同学校情况不同。 望采纳。 ⑨ 电气工程及其自动化专业都学什么科目 主干学科：电气工程、控制科学与工程、计算机科学与技术 主要课程：电路理论、信息电子技术、电力电子技术、自动控制原理、微机原理与应用、电气工程基础、电机学、电器学、电力系统分析、电机设计、高低压电器、电机控制、智能化电器原理与应用、电力系统继电保护、电力系统综合自动化、建筑供配电等。 电气工程及其自动化专业要求具备电机及其控制、电器及控制、电力系统及其自动化、建筑电气工程等领域的基本理论和基本知识，能够设计、制造、开发、测试、分析和研究。综合操作、自动控制、电力电子技术、生产管理及应用电子与计算机技术复合型高级工程技术人员。 (9)电气工程及其自动化课程安排扩展阅读: 电气工程及其自动化专业培养目标： 1.掌握扎实的数学、物理、化学等自然科学基础知识，具有良好的人文、社会科学、管理科学基础知识和外语综合能力。 2.系统掌握该领域的基本技术和理论知识，包括电气理论、电子技术、信息处理、控制理论、计算机软硬件的基本原理和应用等。 3.获得了良好的工程实践训练和良好的计算机应用能力。 4.具有本专业1-2项专业知识和技能，了解本学科前沿的发展趋势。 5.具有较强的工作适应性，具有一定的科研、科技开发和组织管理的实际工作能力。

电子信息类包括的专业如下：电子信息类专业包括电子科学与技术、电子信息工程、通信工程、微电子科学与工程、广播电视工程、电子封装技术、水声工程、信息工程、医学信息工程、电波传播与天线专业、电磁与无线技术专业、电信工程及管理专业、电子信息科学与技术专业、海洋信息工程专业、人工智能专业等。1、电子信息工程专业本课程为电子学与资讯科学。本课程的课程包括：信息采集与处理、电厂设备信息处理等相关的相关技术，并具备一定的电气与信息技术应用基础。2、电子科学与技术专业电子科技是一门具有广泛应用范围和基本知识面的综合类学科。本专业培养基础深厚、专业领域宽、自主学习能力强、创新意识强的复合型人。3、通信工程专业通信工程专业本专业主要从事通信技术、通讯系统及通讯网络等专业技术人员的研究、设计、制造、运营及从事通信技术及装备开发应用工作。4、微电子科学与工程专业该专业是一门德智、体全面发展的学科，具备一定的数学和电气技术的基本原理，并具备先进的分析、设计和制造技术；具有较强的实践能力，能够从事微电子领域的科研、教学、科技开发、工程技术、生产管理和管理等领域的高等专门技术人员。5、光电信息科学与工程专业光电信息科学与工程系由国家科技部于2012年度九月印发的通知，确定了由电子信息科学与技术、光电信息工程、光电信息工程、光电子材料与器件五个专业统一修订后的专业名称。6、信息工程专业信息技术类专业的课程包括各类仿真和数字信息传输过程、信息采集和处理技术、协议、传输安全等方面的知识，具有通信网络系统设计、调试的基本能力，具有信息电子采集系统设计、信息处理和网际安全基础设计的基本能力。7、广播电视工程专业广播电视工程系的学生主要从事广播电视技术、多媒体技术以及有关基本的理论研究。它是一门以视听技术为中心，结合计算机科学、通信技术、网络技术、视听艺术等学科为一体的综合性综合性专业。本课程的重点是对水下声学相关的相关知识，并对其基本原理、特征及发展趋势等进行了深入的探讨。

电气类属于工学门类下属学科，包括电气工程及其自动化专业、电气工程与智能控制、智能电网信息工程、光源与照明等本科专业。在专科专业当中，电气自动化技术专业属于装备制造门类。请点击输入图片描述电气类专业大多是针对本科专业而言的，工学门类电气类学科设有电气工程及其自动化专业、电气工程与智能控制、智能电网信息工程、光源与照明等专业。与电气相关的有自动化类，主要专业有自动化、轨道交通与控制。相关的还有电子信息类，专业如光电信息科学与工程、电子信息工程等。电气类也是有专科专业的，但是专科专业与本科专业的学科门类不同，电气在装备制造门类自动化类下，主要专科专业有电气自动化技术、机电一体化技术、工业机器人技术、液压与气动技术等。学电气类专业，建议同学们报考电气类最有名的二龙四虎院校，分别是华北电力、武汉大学、清华大学、华中科技、浙江大学、西安交大，能考上这六所大学会很容易就业。电气类专业对物理和数学要求比较高，适合理科基础扎实的学生报考，此外个别院校该专业不招收有色盲和色弱的考生，所以同学们在报志愿时要看好高校招生章程。

1、电气工程及其自动化专业简介本专业主要培养在电气自动化、电力自动化、计算机应用技术、电子应用技术、电机与拖动技术、工业计算机及现场总线控制技术等领域从事系统研究、分析、设计、安装和调试等方面的高级应用型技术人才。本专业除学习高等数学、大学物理、外语等基础课外，还需学习电路分析、数字电子技术、模拟电子技术、自动控制原理、单片机原理及应用、电力电子技术、电机与拖动基础、计算机控制系统、运动控制系统、供用电系统、电力系统继电保护、现场总线与网络控制、软件工程、电气控制技术、可编程序控制器（PLC）、C程序设计等专业基础课和专业课。2、电气工程及其自动化专业就业方向学生毕业后可能够从事电力、电气设备制造行业内电气工程及其自动化领域相关的工程设计、生产制造、系统运行、系统分析、技术开发、教育科研、经济管理等方面工作，亦可从事其他行业电气工程及其自动化领域相关工作。就业范畴举例如下：（1）从事电力系统的设计、研发和运行管理等工作，可从事单位主要有：国家电网、南方电网两大电网公司下属的各级电力公司和国家五大发电集团及中核集团、中广核集团等下属的各类发电厂；各级电力设计院、电力规划院；电力建设公司；各类电力技术专业公司；新能源发电企业；能源、航空、航天、冶金、有色、石化、船舶、电子、医药、机械、建筑等大中型企业的供电部门或自备电厂；（2）在电气设备制造企业、电力自动化设备公司、电力电子、通信等高新技术企业从事技术研发、管理和运营工作；（3）在科研院所和大专院校从事科研和教学工作。3、电气工程及其自动化专业就业前景怎么样电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科，触角伸向各行各业，小到一个开关的设计，大到宇航飞机的研究，都有它的身影。由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，现在也相对比较成熟。“自动化”一是属于信息产业。信息产业被人们誉为“朝阳产业”，发展快、需要人才多、待遇高，是当今科技发展的趋势所在。因此，作为信息产业中的重要一员，自动化专业同样有着光辉的前途。二是自动化应用范围广。随着我国经济的不断发展，现代化工业的不断发展使电气自动化技术方面的人才市场有着相当大的潜力。尤其是广东地区，自动化生产技术不断提高，自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，为电气自动化技术专业提供了广阔的发展前景。1.电气工程及其自动化专业就业前景本专业的就业前景不错，学生可从事电机电器设计、制造、控制、试验、运行维护、研制开发、生产管理工作，或电力系统与电气装备的运行、供电系统和高层建筑的电气设计与运行维护工作;或建筑电气领域电气设计、楼宇自动化、综合布线与智能建筑的系统设计、系统运行、研制开发、试验分析、工程建设与管理工作。2.电气工程及其自动化专业就业方向有哪些电气工程及其自动化专业培养的毕业生就业面宽、适应性强;毕业生主要面向电力行业就业，可从事电力设计、建设、调试、生产、运行、市场运营、科技开发和技术培训等工作，也可从事其他行业中的电气技术工作。3.电气工程及其自动化专业需要掌握哪些能力1.掌握较扎实的数学、物理、化学等自然科学的基础知识，具有较好的人文社会科学和管理科学基础和外语综合能力﹔⒉系统地掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识，主要包括电工理论、电子技术、信息处理、控制理论、计算机软硬件基本原理与应用等;电气工程及其自动化专业就业方向有很多，就业前景也比较广阔，但大家还是要在专业上努力学习，争取学习地更深入。2022电气工程及其自动化专业就业形势分析电气工程及其自动化专业培养适应社会主义建设需要，德智体美全面发展，受到工程师基本训练，具备电机及其控制、电器及其控制、电力系统及其自动化、建筑电气等工程技术领域基础理论和基本知识，能够从事设计制造、研制开发、试验分析、系统运行、自动控制、电力电子技术、生产管理以及电子与计算机技术应用的应用型复合型高级工程技术人才。学生主要学习电工技术、电子技术、信息控制、计算机技术等方面较宽广的工程技术基础和一定的专业知识。本专业主要特点是强弱电结合、电工技术与电子技术相结合、软件与硬件结合、元件与系统结合，学生受到电工电子、信息控制及计算机技术方面的基本训练，具有解决电气工程技术分析与控制技术问题的基本能力。电气工程及其自动化专业就业前景:电气工程及其自动化专业主要从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作。电气自动化在工厂里应用比较广泛，可以这么说，电气自动化是工厂里唯一缺少不了的东西，是工厂里的支柱。你要是对电气自动化比较精通，用人单位立刻要你，不管是什么单位，最好是电子厂，因为电子厂天天用到自动化，编程，设计。如果你对工作待遇条件要求很看重。最好的是电业局。福利好，待遇高。然后是设计院，工作相对比较轻松。最艰苦的是工程局。因为要随着工程地点到处跑。但是工资也不低。电气工程及其自动化专业属于工学类专业中的电气信息类，电气信息类共 34个专业，电气工程及其自动化专业在专业中排名第5，在整个工学大类中排名第9位。

在本科专业中，电气类是工学门类下的一级学科，电气类专业主要有电气工程及其自动化专业、电气工程与智能控制、智能电网信息工程、光源与照明等。在专科专业中，电气自动化技术专业归属于装备制造门类。

电厂或国家电网是强电，应该电气自动化一类专业，电子信息工程专业跟强电不相关

电气专业学生毕业后可在工业与电气工程有关的运动控制、工业过程控制、电气工程、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术等领域从事工程设计、系统分析、系统运行、研制开发、经济管理等方面的工作。

电子工程信息是电子技术、通信技术和计算机技术的一种综合吧，我理解的，电气工程及自动化，是电子技术、电机技术的综合吧，电子工程信息，出来可以从事微电子方面、电信通信、计算机通信（如网络）和计算机软件等方面的工作，一般是进电子企业、通信行业、计算机软件或通信行业，——小电器或软件通讯电气工程及自动化，出来一般从事电子技术、电力、电气化（机电）等方面的工作，一般是进电子企业、电器制造企业、电力公司、电力研究院保障单位什么的，——大电器范围，如电视冰箱什么的就女生而言，更适合电子信息工程，理由有二，一是大电器大概可以划分到“粗”活类，小电器，更细些，更适合女性，二是很多学技术的人，出来不一定搞技术，女的这样的更多，所以你如果出来后，不搞技术工作（包括兴趣、能力等等方面，事实上中国的高等教育现在和现实脱节得非常厉害），电子信息工程专业，可以进电信、通讯类企业从事一般的文职工作，工作也好找些，如果是电气及其自动化，那如果不搞技术，去干别的，专业脱离得更远。——电子信息工程，出来到通讯行业（包括软、硬件如手机、应用如电信qq网络公司等）从事一些岗位，如产品策划什么的，需要懂点技术，但又不要懂太深，还蛮适合女性的。——当然话说回来，电气工程自动化属于强电好学点（也有弱点成份，但强电要多些吧），学精找工作也不错，进的都是大型工程或制造企业，待遇很还不错。电子信息工程以弱电为主，难学难精，出来学的不精不搞技术的也蛮多，竞争方面有点泛滥。所以，关键要看你的性格、爱好和能力，如果你喜欢钻研技术，有研究能力，并且考虑考研然后进保障性单位，应该选电气自动化好点。以上我的回答，个人见解，因为我本身不是学这方面专业的，我仅从个人阅历社会经验和对广东地区的人才市场状况得到的，给你参考。

当然是电器自动化好。不过学习电专业，文化基础要好。学好难度大于机械专业。

同济大学电气信息类现设有5个专科专业，如下：1、计算机科学与技术专业开设的主要课程有：离散数学、数据结构、操作系统、编译原理、数据库管理系统、软件工程、计算机图形学和人工智能等。2、自动化专业自动化专业包含自动控制方向：本方向主要培养从事轨道交通运输管理自动化和列车运行自动控制的高级工程技术人才。3、电子信息工程专业开设的主要课程有：软件基础、电路与磁路、模数电子技术、信息与系统、微机原理、数字信息处理、电子测量、微机工程、遥感技术。4、电气工程及其自动化专业工业自动化方向：牢固掌握计算机控制技术、系统仿真、近代电力电子技术以及各种传动与自动控制系统的知识。5、通信工程专业课程内容包括：通信系统原理，信息传输及交换技术、微波通信、数字通信、无线通信技术、移动通信、光通信、多媒体通信、通信网技术、可靠性与安全性技术以及电信网的构成、运行、管理、维护等。

电子信息类专业包括：电子信息工程、电子科学与技术、通信工程、微电子科学与工程、光电信息科学与工程、信息工程等。1、电子信息工程专业。电子信息工程专业是一个电子和信息工程方面的专业。该专业学生主要学习信号的获取与处理、电厂设备信息系统等方面的专业知识，受到电子与信息工程实践的基本训练，具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的应用基本能力。2、电子科学与技术专业。电子科学与技术专业是一个基础知识面宽、应用领域广泛的综合性专业。在学院多学科交叉背景下，该专业培养基础深厚、专业面宽，具有自主学习能力、创新意识的综合型人才。3、通信工程专业。通信工程专业培养具备通信技术、通信系统和通信网等方面的知识，能在通信领域中从事研究、设计、制造、运营及在国民经济各部门和国防工业中从事开发、应用通信技术与设备的高级工程技术人才。4、微电子科学与工程专业。微电子科学与工程专业培养德、智、体全面发展，具有扎实的数理基础和电子技术基础理论，掌握新型微电子器件和集成电路分析、设计、制造的基本理论和方法。具备本专业良好的实验技能，能在微电子及相关领域从事科研、教学、科技开发、工程技术、生产管理与行政管理等工作的高级专门人才。5、光电信息科学与工程专业。光电信息科学与工程专业是根据教育部在2012年9月下发文件，将原属于电子信息科学类的光信息科学与技术、光电子技术科学专业与原属于电气信息类的信息显示与光电技术、光电信息工程、光电子材料与器件五个专业统一修订后的专业名称。

电气包括电气工程及其自动化、智能电网信息工程、光源与照明、电气工程与智能控制等8个专业。1、课程安排：电气类专业大多是针对本科专业而言的，工学门类电气类学科设有电气工程及其自动化专业、电气工程与智能控制、智能电网信息工程、光源与照明等专业。与电气相关的有自动化类，主要专业有自动化、轨道交通与控制，相关的还有电子信息类。2、专业划分：专业如光电信息科学与工程、电子信息工程等。电气类也是有专科专业的，但是专科专业与本科专业的学科门类不同，电气在装备制造门类自动化类下，主要专科专业有电气自动化技术、机电一体化技术、工业机器人技术、液压与气动技术等。3、要求：电气类专业对物理和数学要求比较高，适合理科基础扎实的学生报考，此外个别院校该专业不招收有色盲和色弱的考生，所以同学们在报志愿时要看好高校招生章程。电气类专业就业方向：1、电气专业主要就业方向：有电力公司、各类发电厂、电力系统供电部门、电力勘测设计研究单位、电力管理等部门就业，即电业局、设计院、工程局。2、发展方向：电力设备公司主要是研制开发一些发电设备的，比如电缆、发电机、变压器等，属干技术含量高的知识型产业，对招聘人员的专要求和理论知识都是非常高的。由于近些年国家重点扶持装备制造产业，这些公司也都得到了大发展，仅次于电力公司。3、就业方向：高校就职，就是留校做老师。一般高校的老师都要求硕士以上的文化程度，并在电气行业领域具有一定的的学术研究成果，属于理论性人才。可以根据个人的能力、专业知识，研究的成果积累、经验积累、人脉等，选择从事研究教学或行政管理类工作。在电气类专业中，比较热门而且好就业的专业是电气工程及其自动化专业。4、培训规划：电气工程及其自动化专业培养的毕业生就业面宽、适应性强；电气工程及其自动化专业毕业生主要面向电力行业就业，可从事电力设计、建设、调试、生产、运行、市场运营、科技开发和技术培训等工作。也可从事其他行业中的电气技术工作。

其实这两个专业，就国内而言都还是不错的，这几年互联网行业比较发达，计算机业繁荣昌盛，会带一波电子信息工程，如芯片、异构计算等，电气自动化专业偏向于工业控制方面的，主从事非标设备的电气设计和开发，主要学习PLC和电工学，还有电子方面的基础知识等等。电子信息工程专业培养具备电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发的高等工程技术人才。主要是看以后的就业方向：1、电气工程及其自动化：电力电网（国家电网、电力研究院）、工程局（从事电厂相关建设的、比如中国电建）、工控行业（西门子、通用）、电气设备公司（东电、哈电、上电、西电、南瑞等）；2、电子信息工程：关于通信、雷达等企事业研究所军工企业（北斗等航天通信类）、各硬件开发协议研究企业（华为、中兴、大唐通信等）、芯片研发制造类企业（高通、展讯、海思等）、各种基于研发的设备生产企业。扩展资料随着社会信息化的深入，各行业大都需要电子信息工程专业人才，而且薪金很高。学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。比如，做电子工程师，设计开发一些电子、通信器件；做软件工程师，设计开发与硬件相关的各种软件；做项目主管，策划一些大的系统，这对经验、知识要求很高；还可以继续进修成为教师，从事科研工作等。电子信息工程专业，是培养具备电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发的高等工程技术人才。

① 电气类有哪些证书 电器类相关的证书有注册电气工程师证书，建造师证书，项目管理师证书。 （1）从事相关工作9年后，可进行工作注册电气工程师考试，获得工作注册电气工程师证书； （2）毕业四年，从事相关工作2年，注册建造师，可获得一级或二级注册建造师证书； （3）国家认证的项目管理师，可获得项目管理师（pmp）证书。 电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科，但由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，现在也相对比较成熟。已经成为高新技术产业的重要组成部分，广泛应用于工业、农业、国防等领域，在国民经济中发挥着越来越重要的作用。 电气类专业（包括电气工程和自动化等相关）就是关于电气（有必要解释一下电气：电气并不是电器，它包括了所有的用电的设备。 (1)电气工程及其自动化专业相关证书扩展阅读： 电气类专业毕业生应获得的知识和能力： 1 、掌握较扎实的数学、物理、化学等自然科学的基础知识，具有较好的人文社会科学和管理科学基础和外语综合能力。 2 、系统地掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识，主要包括电工理论、电子技术、信息处理、控制理论、电力系统分析、计算机软硬件基本原理与应用等。 3 、获得较好的工程实践训练，具有较熟练的计算机应用能力。 4 、具有本专业领域内 1-2 个专业方向的专业知识与技能，了解本专业学科前沿的发展趋势。 5 、具有较强的工作适应能力，具有一定的科学研究、科技开发和组织管理的实际工作能力。 参考资料来源： 网络—电气自动化 参考资料来源： 网络—电气信息类专业 参考资料来源： 网络—电气工程师 参考资料来源： 网络—二级建造师 参考资料来源： 网络—项目管理师 ② 电气工程及其自动化专业可以考什么样的证书呢（跟专业相关的） 中电，高电，CAD，计算机二级，英语四六级啥的电工上岗证等 ③ 我是电气工程及其自动化专业的，考什么证书好呢 什么都可以考，会来计证，自施工证，CAD操作证，只要是有的证书，在你有能力拿到的情况下都是可以的，不要仅限于自己的本专业，以后你会发现真正从事本专业的很少。所以多考无害，因为这个不仅锻炼你的能力，而且一增加了你的就业范围，和就业的资本。 ④ 电气工程及其自动化专业要考什么证书 需要？没有需要考的。看自己喜欢考什么了，有二级建造师机电安装证、安全工程师证、注册电气工程师证等。如果从事强电工作将来要考电工证、入网证。这都是公司帮你搞定的。 ⑤ 电气类专业可以考哪些证书 考证 （1）从事相关工作9年后，可进行工作注册电气工程师考试，获得工作注册电气工程师证书； （2）毕业四年，从事相关工作2年，注册建造师，可获得一级或二级注册建造师证书； （3）国家认证的项目管理师，可获得项目管理师（pmp）证书。 (5)电气工程及其自动化专业相关证书扩展阅读 电气类专业（包括电气工程和自动化等相关）就是关于电气（有必要解释一下电气：电气并不是电器，它包括了所有的用电的设备。 这个概念相当的广泛，只要是用电的就是电气，只要是用电控制的就是电气控制）控制方面的专业； 专业的目标就是怎么让机器自动运行，就是人们常说的“智能化”，机器能够自己根据环境变化调整工作。 一、培养目标： 本专业培养适应我国社会主义建设需要的德、智、体全面发展的，能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域工作的宽口径 " 复合型 " 高级工程技术人才。 二、业务培养要求： 本专业学生主要学习电工技术、电子技术、电气控制、电力系统、计算机技术与应用等方面较宽领域的工程技术基础和一定的专业知识。其主要特点是强弱电结合、电工技术与电子技术相结合、软件与硬件结合、元件与系统结合 参考资料网络-注册电气工程师 ⑥ 电气工程及其自动化专业考哪些证 电气抄工程及其自动化专业可以考以下几种证： 1、注册电气工程师 2、建工证 3、维修电工证 4、安全员和资料员 5、造价工程师和造价员 电气工程及其自动化的学习内容主要有电工技术、电子技术、电气控制、电力系统、计算机技术与应用等方面较宽领域的工程技术基础和一定的专业知识。其主要特点是强弱电结合、电工技术与电子技术相结合、软件与硬件结合、元件与系统结合等。 电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科，触角伸向各行各业，小到一个开关的设计，大到宇航飞机的研究，都有它的身影。由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，现在也相对比较成熟。 随着我国经济的不断发展，现代化工业的不断发展使电气自动化技术方面的人才市场有着相当大的潜力。尤其是广东地区，自动化生产技术不断提高，自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，为电气自动化技术专业提供了广阔的发展前景。 ⑦ 电气工程及其自动化都需要考什么证 AUTOCAD必须要考，可以的话可以考一个三维的，还有就是电气制图软件，现在比较普遍的有EPLAN，ELECWORKS,PCS。 建议你学一下计算机语言，PLC（普遍的三菱，S7-300，AB) 电气工程及其自动化专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识，具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。电气工程及其自动化专业是为各行各业培养能够从事电气工程及其自动化、计算机技术应用、经济管理等领域工作的宽口径、复合型的高级工程技术人才。 拓展资料： 电气工程及其自动化涉及电力电子技术，计算机技术，电机电器技术，信息与网络控制技术，机电一体化技术等诸多领域，是一门综合性较强的学科，其主要特点是强弱电结合，机电结合，软硬件结合，电工技术与电子技术相结合，元件与系统相结合，使学生获得电工电子、系统控制、电气控制、电力系统自动化、电气自动化装置及计算机应用技术等领域的基本技能。

天津大学的电气信息类专业还是非常不错的，学校属于名校，所以就业非常容易。天津大学（Tianjin University），简称“天大”，坐落于天津市，是由教育部直属的首批全国重点大学，副部级大学，是国家首批“世界一流大学建设高校A类”、国家首批“211工程”和“985工程”重点建设高校。师资力量：截至2020年12月，学校有教职工5069人，其中中国科学院院士5人，中国工程院院士8人，双聘院士17人，“973”首席科学家有17人，国家级教学名师奖获得者7人，国家杰出青年基金获得者58人。国家“优秀青年科学基金”获得者67人，“万人计划”青年拔尖人才入选者19人，具有正高以上职称的教职工762人，教授697人。有国家创新研究群体1个，国家级教学团队9个，教育部创新团队8个，国防科技创新团队1个。以上内容参考 百度百科-天津大学

可以的啊！计算机科学与技术是电气信息类的专业。我和你同专业，我们学院就叫电气与信息工程学院。祝你成功！

学电气工程及其自动化专业以后能做什么工作？ 电气工程及其自动化这个专业， 有很多专业方向 一个是电力系统方向，就是你所说的进国家的电网或者南方电网这种电力公司，工作在电力传输网络中 一个是电机方向，现在绝大多数高校的电机系都已经并入电气工程这个专业中，发电机、电动机的生产和调试工作，也是由电气工程这个专业的人才负责的 一个是电力电子方向，具体来说，这个概念比较专业，举例子来说比如太阳能充电桩这种新能源产业中，电能的整流逆变都是通过电力电子装置完成的，电力电子也是电气工程的就业方向之一 一些新能源产业，尤其以电动汽车为代表的新能源动力产业，其电力部分和动力部分的设计制造也是这个专业的知识 华为、中兴等电子企业也会招聘一些电气工程专业毕业的学生。 如果不理解可以接着问~ 电气工程及其自动化专业在电气化局做什么工作 什么工作都有可能的。 如果是管理岗，可能会当个办公室主任啦，支部书记啦，经理啦之类 操作岗，电力调度，试验班，检修班，继电保护 还可能去营销部门，装、换电表啦，抄表啦，图纸审查、合同管理什么的。 最后说一句，我不知道这个“电气化局”是什么东东 电气工程及其自动化专业毕业后能去做什么工作？ 去供电局或是电厂 电气工程及其自动化专业女生可以做什么工作？ 如果做技术的话可以从事设计和研发，工程肯定是不行的，太累了 别的还可以做电气公司的行政，物流，助理什么的，也挺多的 学电气工程及其自动化的女生能做什么工作 做工程和服务对女生来说来辛苦了，可以做电气设计，也可以做工程方面的销售或管理工作 大三了,电气工程及其自动化专业,毕业了以后能做什么啊? 这个专业很好啊，电气工程及其自动化专业的就业领域很广！很好找工作！具体干什么要看你自己了，大学本科的专业都是宽口专业，不像研究生那么专一！ 电气工程及其自动化专业以后出来工作可以干什么 电力相关、电气相关、电子相关的都可以做，还有建筑用电（很多就不一一列举了）。其实，只要感兴趣，确定好目标，想朝那个方向发展，工作可以和大学专业无关。 1、电力行业：发电（所有性质的电厂）、配电（涉及各种电压的开关、自动化设备、成套柜等产品的公司）、变电（涉及各种电压的变压器及成套柜等产品的公司）、输电（涉及输电线路特别是电缆的公司）、供电局、电科院等这些企业的研发、技术、市场、管理、项目等都可以； 2、电气行业：涉及工业、民用、医用领域的所用需要供电设备的企业，它们的研发、技术、市场、管理、项目等都可以； 3、微电子行业：涉及芯片、集成路等产品的企业，它们的研发、技术、市场、管理、项目等都可以。 电气工程及其自动化专业的人可以从事很多技术类工作，比如电气工程师，电气助理工程师，售后技术支持，设备机器人调试等等。 专业综合介绍 电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科，但由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，现在也相对比较成熟。已经成为高新技术产业的重要组成部分，广泛应用于工业、农业、国防等领域，在国民经济中发挥着越来越重要的作用。 控制理论和电力网理论是电气工程及自动化专业的基础，电力电子技术、计算机技术则为其主要技术手段，同时也包含了系统分析、系统设计、系统开发以及系统管理与决策等研究领域。该专业还有一些特点，就是强弱电结合、电工电子技术相结合、软件与硬件相结合，具有交叉学科的性质，电力、电子、控制、计算机多学科综合，使毕业生具有较强的适应能力，是“宽口径”专业。 电气工程及其自动化专业对广大考生有很强的吸引力，属于热门专业，高考录取分数线往往要比其他专业方向高许多，造成这一情况的主要原因有：①就业容易，工作环境好，收入高；②名称好听，专业内容对学生有吸引力； 社会宣传和舆论导向对其有利。该专业方向有着非常好的发展前景，研究成果较容易向现实产品转换，而且效益相当可观。他创造性的研究思路吸引着众多考生，这里的确是展示他们才能的好地方。但是鉴于国内现在的形式，考生在报考该专业的时候应该注意以下两点： (1)充分考虑自己的兴趣。也许自己本来并不对该方向感兴趣，但是许多人都说好，于是自己就“感兴趣”了。这对以后的发展是很不利的，毕竟兴趣是最好的老师。 (2)衡量自己的综合素质。电气工程及自动化专业需要具有扎实的数学、物理基础，较强的外语综合能力，为今后能够掌握并且灵活运用专业知识做准备。该专业方向的人才需求虽然大，但可供选择的人也很多，如果没有非常强的综合素质，很难在众人之中脱颖而出，取得突出成绩。也许这对许多胸怀远大志向的考生来说是不能接受的。 当然，这里所说的两点是否可行也和学生个人的追求有关，如果一个人追求仅限于一份较好的工作，该专业的确是一个不错的选择。但是，如果想在科技创新方面做出突破性的贡献还是要建立在个人实力以及刻苦努力的基础上，馅饼是决不会无缘无故从天上掉下来的。 由于本专业研究范围广，应用前景好，毕业生的专业素养相对较高，因此就业形势非常好。我国现在非常需要该专业方向的人才，小到一个家庭，大到整个社会，都离不开这些专业人才的工作。通常情况下，学生毕业后可以选择国有的质量技术监督部门、研究所、工矿企业等；也可以是一些外资、私营企业，待遇当然是相当可观的。如果学生能力足够强，又在学习期间积累了比较好的研究成果，完全可以自己创业，闯出一片属于自己的天空。需要指出的是，由于国外在该专业方向的研究要领先于我们，因此如果想要有进一步的发展，确立自己在国内该方向的领先地位，出国深造是一个不错的选择。 二、专业教育发展状况 电气工程与自动化专业是理、工、文相结合，融机械工程、艺术学和计算机设计于一体的新型交叉学科专业之一。主干学科包括电子工程、计算机科学与技术、控制科学与工程。 本专业产生于70年代，首先在英国的牛津大学，首次实现的是直流电的控制方式，那时候执行元件的驱动电压是直流的，控制电压也是直流的，自动化系统的工作方式是很简单、粗糙的，精度也很低。但直流的控制方式由于其历史的久远而被人们所熟知，自然而然的人们想到了用直流电去控制交流执行元件。随着晶体管、大功率晶体管、场效应管等大功率的电子器件的出现和成熟、以及建立在场的理论上、以现代数学、矩阵代数为理论依据的弱电强电控制系统更使电子技术与自动化达到新的历史高度。至此，本专业得到了广泛的发展，日本、美国、英国及其他国家的大学也纷纷设立了本专业，在这一时期的成果也并不少，诸如完成数控机床，车间厂房自动控制的工作已经是新的课题。电子技术与自动化、计算机的有机结合，赋予电子工程及自动化专业以全新的内涵。无人操纵，系统简化，格局合理，即插即用型的产品成为新宠。 建国初期（1949—1966）我国许多大学设立了本专业，主要实践性教学环节包括电路与电子技术实验、电子工艺实习、金工实习课程设计、生产实习、毕业设计，并为国家培养了许多的这方面人才。他们已成为本行业的专家学者，分布在我国许多省、市，成为骨干力量。 “文革”期间，由于受政治的影响，全国的高等院校相继停止招生，本专业受到了很大的影响，先是老师被批斗，后来学校根本办不下去了，只能停止招生。但是，即便如此，许多老师并没有停止研究。他们知道电子工程及自动化对我国的现代化建设起重要的作用，因而，在这一时期，并没有放弃对专业的研究和探索。 改革开放以后，在党中央的正确领导下，大学恢复了招生，本专业也发展起来，许多大学设立了本专业，并陆续招生，每年为国家培养大量的高级复合型人才，包括学士、博士等高级知识分子，特别是目前，各专业扩招，本专业的招生量也在上升。虽然我国在这方面的发展还没有站在世界的最前沿，但随着我国综合国力的提高，对外交往的增加，我们已经逐渐缩小与发达国家的差距。具有代表性的是：每秒3000亿次计算机研制成功；纳米技术的掌握；模拟技术的应用。一个不容忽视的问题摆在我们面前：如何迎接新技术革命的挑战？经过本专业的老师和同学的共同努力，把电子工程及自动化专业拓展开来，分为“电力系统及其自动化”和“电子信息工程”，涵盖原有“绝缘技术”、“电气绝缘与电缆”、“电机电器及其控制”、“电气工程及其自动化”、“应用电子技术”和“光源与照明”等几个专业方向。设有“高电压与绝缘技术”、“电机与电器”、“电力电子与电力传动”和“电工理论与新技术”、“高电压与绝缘技术”博士学位方向。并以工业产品设计为基础，应用计算机造型、设计、实现工业产品的结构、性能、加工、外形等的设计和优化。该专业培养适应社会急需的，既有扎实科学技术基础又有艺术创新能力的高级复合型技术人才。本专业着重培养学生外语、计算机应用、产品造型、设计等实际工作能力，实现平面设计、立体设计等产品设计的全面智能化。该专业毕业生可从事工业产品造型设计、计算机应用、视觉传达设计、环境设计、广告创意、企业形象策划等行业的教学、科研、生产、开发和管理工作。囊括了电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术（语言、软件基础、硬件基础、单片机等）、信号与系统、控制理论等课程。高年级还根据社会需要学习柔性的、适应性强、覆盖面宽的专业课及专业选修课。同时也进行电机与控制实验、电子工程系统实验、电力电子实验等。 一直以来，我国在CIMS，自动控制，机器人产品，专用集成电路等等方面有了长足的进步。例如：“基于微机环境的集成化CAPP应用框架与开发平台”开发了以工艺知识库为核心的、以交互式设计模式为基础的综合智能化CAPP开发平台与应用框架（CAPPFramework），推出金叶CAPP、同方CAPP等系列产品。具有支持工艺知识建模和动态知识获取、各类工艺的设计与信息管理、产品工艺信息共享、支持特征基创成工艺决策等功能，并提供工艺知识库管理、工艺卡片格式定义等应用支持工具和二次开发工具。系统开放性好，易于扩充和维护。产品已在全国的企业，特别是CIMS示范工程企业，推广应用，还研制了自动控制装置及系列产品，红外光电式安全保护装置，大功率、高品质开关电源的开发。机器人产品包括移动龙门式自动喷涂机，电动喷涂机器人，柔性仿形自动喷涂机，往复式喷涂机，自动涂胶机器人，框架式机器人，搬运机器人，弧焊机器人的研制。以上这些产品的开发应用还只是电子工程与自动化在生产中的一个侧面，不足以反映其全貌。在国外先进技术的冲击下，从各个方面进行新一轮技术重组。形势是严峻的，同时也充满机遇。最爱 *** 祝你顺利！

电气信息类包括电气工程及其自动化、自动化、电子信息工程、通信工程、计算机科学与技术、控制工程、信息安全7个专业 电气工程及其自动化、自动化、电子信息工程、通信工程、计算机科学与技术。其他两个控制工程、信息安全不是很了解。就普通二本高校的就业看，自动化的就业是最好的，只要想找工作就能签到单位。而电子信息工程面向的是中高端，没有2-5年工作经验很难在社会上打拼，而多数用人单位也需要这方面的高端人才。比如硕士或者好几年工作经验。通信工程主要面向的是通信系统，常见的有我们中国移动中国联通基站的维护，以及区域的网络通信优化。通信工程博大精深，所以学的不好也很难就业。计算机科学与技术的学习课程多，任务重。由于计算机人才越来越多，用人单位对学生的素质也要求很高，他的就业职位很多。程序员，工程师，必须要有一个方面的专长，而且在这方面要学的很好，不然学而不精什么工作都不好找。电气工程及其自动化不是特别了解，不过该专业的就业还是可以的。所以就目前一两年来说，如果你是普通院校，建议你学自动化。如果你是国家重点院校，学电子信息工程和通信工程还是很有发展的。谢谢！

电气信息类绝对不是专业名成，是专业大类名称，一般保护电气通信自动化等专业。电气工程及其自动化是专业名称除非这个学校不是正规的学校，不然不可能专业名称叫“电气信息类”

电子信息类专业包括电子科学与技术、电子信息工程、通信工程、微电子科学与工程、广播电视工程、电子封装技术、水声工程、信息工程、医学信息工程、电波传播与天线专业、电磁与无线技术专业、海洋信息工程专业、人工智能专业等。1、电子信息工程专业本课程为电子学与资讯科学。本课程的课程包括：信息采集与处理、电厂设备信息处理等相关的相关技术，并具备一定的电气与信息技术应用基础。2、电子科学与技术专业电子科技是一门具有广泛应用范围和基本知识面的综合类学科。本专业培养基础深厚、专业领域宽、自主学习能力强、创新意识强的复合型人。3、通信工程专业通信工程专业本专业主要从事通信技术、通讯系统及通讯网络等专业技术人员的研究、设计、制造、运营及从事通信技术及装备开发应用工作。4、微电子科学与工程专业该专业是一门德智、体全面发展的学科，具备一定的数学和电气技术的基本原理，并具备先进的分析、设计和制造技术；具有较强的实践能力，能够从事微电子领域的科研、教学、科技开发、工程技术、生产管理和管理等领域的高等专门技术人员。5、光电信息科学与工程专业光电信息科学与工程系由国家科技部于2012年度九月印发的通知，确定了由电子信息科学与技术、光电信息工程、光电信息工程、光电子材料与器件五个专业统一修订后的专业名称。6、信息工程专业信息技术类专业的课程包括各类仿真和数字信息传输过程、信息采集和处理技术、协议、传输安全等方面的知识，具有通信网络系统设计、调试的基本能力，具有信息电子采集系统设计、信息处理和网际安全基础设计的基本能力。7、广播电视工程专业广播电视工程系的学生主要从事广播电视技术、多媒体技术以及有关基本的理论研究。它是一门以视听技术为中心，结合计算机科学、通信技术、网络技术、视听艺术等学科为一体的综合性综合性专业。本课程的重点是对水下声学相关的相关知识，并对其基本原理、特征及发展趋势等进行了深入的探讨。

因为违法。这种社会表面上充满和平，但内在却充斥着无法控制的各种弊病，如阶级矛盾、资源紧缺、犯罪、迫害等，刻画出一个令人绝望的未来。某些作品描述的反乌托邦社会中，物质文明泛滥并高于精神文明，精神依赖极受控于物质，人类的精神在高度发达的技术社会并没有真正的自由。称它们为乌托邦式的或许太过褒扬，它们更应被称作反乌托邦式dystopians，orcacotopians。通常称之为乌托邦式的是某些太过美好而难以实现事情，但它们则显得更倾向于太过糟糕而不可行。

这里指的应该是当某种行为具有正的外部效益的时候。 例如我投资兴建了一个污水处理厂，站在私人的角度，我关心的是它是否能盈利。站在社会的角度，我的行为不仅意味着这个社会中的某个人投资建厂、将来能赚钱了，而且意味着许多污水会被转化为干净的水，不再污染水源，那些因为河流污染而血本无归的养鱼户从此会少一些，那些喝了被污染水源而患病的人从此会少一些。 一个污水厂的建立，对于个人，对于社会，意义不同之处就在此，它具有正的外部效益。所以对于社会的边际效益要大于对于个人的边际效益。

不会，区别如下：（1）市场的差异传统媒体目前是国家垄断性的，而互联网却是没有垄断保护的，互联网一产生，它就处在激烈的市场竞争中。（2）受众的差异传统媒体是“主导受众型”，而网络媒体是“受众主导型”的。在网络媒体里，受众有更大的选择权。（3）写作的差异网络新闻文稿关注的是速度快，文章要短。网络标题的制作是大白话，直接了当，突出重点。新媒体根据使用主体及受众群体的变化，可划分为精英媒体阶段、大众媒体阶段以及个人媒体阶段。1、精英媒体阶段在新媒体诞生之初的相当一段时间内，仅有为数不多的群体有机会接触新媒体，并使用新媒体传播信息，这部分人多数是媒介领域的专业人士，具有较高的文化素质及社会阶层身份，因此这一时期是精英媒体阶段。2、大众媒体阶段当新媒体大规模发展并得到普及时，其发展历程就进入到了大众媒体阶段。由精英媒体向大众媒体发展，离不开媒介技术进步所带来的传播成本的下降，新媒体以更低廉的传播成本、更便捷的传播方式以及更丰富的信息传播内容成为一种大众媒体。

泰戈尔是印度诗人、文学家、社会活动家

① 关于感恩父母的成语故事 【伯俞泣杖】指孝顺父母. 【班衣戏彩】指身穿彩衣,作婴儿戏耍以娱父母.后以之为老养父母的孝亲典故. 【班衣戏采】相传老莱子七十岁时穿彩衣作儿戏以娱亲.后以之为老养父母的孝亲典故. 【斑衣戏彩】指身穿彩衣,作婴儿戏耍以娱父母.后以之为老养父母的孝亲典故. 【承欢膝下】承欢：旧指侍奉父母；膝下：子女幼时依于父母膝下,故表示幼年.旧指侍奉父母. 【慈乌反哺】慈：奉养；慈乌：乌鸦的一种,相传能反哺其母；返哺：乌雏长大,衔食哺其母.比喻子女报答父母的养育之恩. 【慈乌返哺】慈：奉养.返哺：乌雏长大,衔食哺其母.比喻子女报答父母的养育之恩. 【彩衣娱亲】传说春秋时有个老莱子,很孝顺,七十岁了有时还穿着彩色衣服,扮成幼儿,引父母发笑.后作为孝顺父母的典故. 【定省温凊】定省：古代儿女早晚向父母问安；温凊：冬温夏凊的略语,温是温被,凊是扇席.形容子女非常孝顺. 【反哺衔食】反哺：乌雏长大后,衔食哺母乌.小乌又衔食喂其母.比喻子女报答父母恩情. 【反哺之情】比喻子女长大奉养父母,报答恩情. 【反哺之私】反哺：幼鸟长大后,衔食喂其母.比喻子女长大奉养父母,报答养育之恩. 【父慈子孝】父：指父母；子：子女.父母对子女慈爱,子女对父母孝顺. ② 古代孝敬父母的成语故事 卧冰求鲤 晋王祥，字休征。早丧母，继母朱氏不慈。父前数谮之，由是失爱于父母。尝欲食生鱼，时天寒冰冻，祥解衣卧冰求之。冰忽自解，双鲤跃出，持归供母。 晋朝的王祥，早年丧母，继母朱氏并不慈爱，常在其父面前数说王祥的是非，因而失去父亲之疼爱。继母朱氏时常想吃鲤鱼，但因天寒河水冰冻，无法捕捉，王祥便赤身卧于冰上祷告，忽然间冰裂，从裂缝处跃出两尾鲤鱼，王祥喜极，持归供奉继母。 他的举动，在十里乡村传为佳话。人们都称赞王祥是人间少有的孝子。有诗颂曰： 继母人间有，王祥天下无；至今河水上，留得卧冰模。 黄香温席 汉朝的时候，有一个叫黄香的人，是江夏（今湖北境内）人。年纪刚刚九岁，就知道孝顺长辈的道理。每当炎炎夏日到来的时候，就给父母搭蚊帐，扇扇子，让枕头和席子更清凉爽快，把吸人血的小虫扇开，让父母睡得更好；到了寒冷的冬天，就用自己的身体让父母的被子变得温暖，让父母睡得更好。于是黄香的事迹流传到了京城，号称“天下无双，江夏黄香”! 戏彩娱亲 周老莱子，至孝，奉二亲，极其甘脆，行年七十，言不称老。常着五色斑斓之衣，为婴儿戏于亲侧。又尝取水上堂，诈跌卧地，作婴儿啼，以娱亲意。 老莱子，（东周）春秋时期楚国隐士，为躲避世乱，自耕于蒙山南麓。他孝顺父母，尽拣美味供奉双亲，70岁尚不言老，常穿着五色彩衣，手持拨浪鼓如小孩子般戏耍，以博父母开怀。一次为双亲送水，假装摔倒，躺在地上学小孩子哭，二老大笑。 鹿乳奉亲 周郯子，性至孝。父母年老，俱患双眼，思食鹿乳。郯子乃衣鹿皮，去深山，入鹿群之中，取鹿乳供亲。猎者见而欲射之。郯子具以情告，以免。 郯子，春秋时期人。父母年老，患眼疾，需饮鹿乳疗治。他便披鹿皮进入深山，钻进鹿群中，挤取鹿乳，供奉双亲。一次取乳时，猎人看到了他以为是麋鹿，想射杀他，郯子急忙掀起鹿皮现身走出，将挤取鹿乳为双亲医病的实情告知猎人，免除了 被误杀的危险。 百里负米 周仲由，字子路。家贫，常食藜藿之食，为亲负米百里之外。亲殁，南游于楚，从车百乘，积粟万钟，累茵而坐，列鼎而食，乃叹曰：“虽欲食藜藿，为亲负米，不可得也。” 仲由，字子路、季路，春秋时期鲁国人，孔子的得意弟子，性格直率勇敢，十分孝顺。早年家中贫穷，自己常常采野菜做饭食，却从百里之外负米回家侍奉双亲。父母死后，他做了大官，奉命到楚国去，随从的车马有百乘之众，所积的粮食有万钟之多。坐在垒叠的锦褥上，吃着丰盛的筵席，他常常怀念双亲，慨叹说：“即使我想吃野菜，为父母亲去负米，哪里能够再得呢？”孔子赞扬说：“你侍奉父母，可以说是生时尽力，死后思念哪！”（《孔子家语·致思》） 啮指痛心 周曾参，字子舆，事母至孝。参尝采薪山中，家有客至。母无措，望参不还，乃啮其指。参忽心痛，负薪而归，跪问其故。母曰：“有急客至，吾啮指以悟汝尔。” 曾参，字子舆，春秋时期鲁国人，孔子的得意弟子，世称“曾子”，以孝著称。少年时家贫，常入山打柴。一天，家里来了客人，母亲不知所措，就用牙咬自己的手指。曾参忽然觉得心疼，知道母亲在呼唤自己，便背着柴迅速返回家中，跪问缘故。母亲说：“有客人忽然到来，我咬手指盼你回来。”曾参于是接见客人，以礼相待。曾参学识渊博，曾提出“吾日三省吾身”（《论语·学而》）的修养方法，相传他著述有《大学》、《孝经》等儒家经典，后世儒家尊他为“宗圣”。 卖身葬父 汉董永，家贫。父死，卖身贷钱而葬。及去偿工，途遇一妇，求为永妻。俱至主家，令织缣[音jian]三百匹，乃回。一月完成，归至槐阴会所，遂辞永而去。 董永，相传为东汉时期千乘（今山东高青县北）人，少年丧母，因避兵乱迁居安陆（今属湖北）。其后父亲亡故，董永卖身至一富家为奴，换取丧葬费用。上工路上，于槐荫下遇一女子，自言无家可归，二人结为夫妇。女子以一月时间织成三百匹锦缎，为董永抵债赎身，返家途中，行至槐荫，女子告诉董永：自己是天帝之女，奉命帮助董永还债。言毕凌空而去。因此，槐荫改名为孝感。 刻木事亲 丁兰，相传为东汉时期河内（今河南黄河北）人，幼年父母双亡，他经常思念父母的养育之恩，于是用木头刻成双亲的雕像，事之如生，凡事均和木像商议，每日三餐敬过双亲后自己方才食用，出门前一定禀告，回家后一定面见，从不懈怠。久之，其妻对木像便不太恭敬了，竟好奇地用针刺木像的手指，而木像的手指居然有血流出。丁兰回家见木像眼中垂泪，问知实情，遂将妻子休弃。 怀橘遗亲 陆绩，三国时期吴国吴县华亭（今上海市松江）人，科学家。六岁时，随父亲陆康到九江谒见袁术，袁术拿出橘子招待，陆绩往怀里藏了两个橘子。临行时，橘子滚落地上，袁术嘲笑道：“陆郎来我家作客，走的时候还要怀藏主人的橘子吗？”陆绩回答说：“母亲喜欢吃橘子，我想拿回去送给母亲尝尝。”袁术见他小小年纪就懂得孝顺母亲，十分惊奇。陆绩成年后，博学多识，通晓天文、历算，曾作《浑天图》，注《易经》，撰写《太玄经注》。 亲尝汤药 前汉文帝，名恒，高祖第三子，初封代王。生母薄太后，帝奉养无怠。母常病，三年，帝目不交睫，衣不解带，汤药非口亲尝弗进。仁孝闻天下。 仁孝临天下，巍巍冠百王。 莫庭事贤母，汤药必亲尝。 补充说明：汉文帝刘恒，汉高祖第三子，为薄太后所生。高后八年（前180）即帝位。他以仁孝之名，闻于天下，侍奉母亲从不懈怠。母亲卧病三年，他常常目不交睫，衣不解带；母亲所服的汤药，他亲口尝过后才放心让母亲服用。他在位24年，重德治，兴礼仪，注意发展农业，使西汉社会稳定，人丁兴旺，经济得到恢复和发展，他与汉景帝的统治时期被誉为“文景之治”。 乳姑不怠 唐崔山南曾祖母长孙夫人，年高无齿。祖母唐夫人，每日栉洗，升堂乳其姑，姑不粒食，数年而康。一日病，长幼咸集，乃宣言曰：“无以报新妇恩，愿子孙妇如新妇孝敬足矣。” 崔山南，名，唐代博陵（今属河北）人，官至山南西道节度使，人称“山南”。当年，崔山南的曾祖母长孙夫人，年事已高，牙齿脱落，祖母唐夫人十分孝顺，每天盥洗后，都上堂用自己的乳汁喂养婆婆，如此数年，长孙夫人不再吃其他饭食，身体依然健康。长孙夫人病重时，将全家大小召集在一起，说：“我无以报答新妇之恩，但愿新妇的子孙媳妇也像她孝敬我一样孝敬她。”后来崔山南做了高官，果然像长孙夫人所嘱，孝敬祖母唐夫人。 恣蚊饱血 晋吴猛，年八岁，事亲至孝。家贫，榻无帷帐，每夏夜，蚊多攒肤。恣渠膏血之饱，虽多，不驱之，恐去己而噬其亲也。爱亲之心至矣。 吴猛，晋朝濮阳人，八岁时就懂得孝敬父母。家里贫穷，没有蚊帐，蚊虫叮咬使父亲不能安睡。每到夏夜，吴猛总是赤身坐在父亲床前，任蚊虫叮咬而不驱赶，担心蚊虫离开自己去叮咬父亲。 哭竹生笋 晋孟宗，少丧父。母老，病笃，冬日思笋煮羹食。宗无计可得，乃往竹林中，抱竹而泣。孝感天地，须臾，地裂，出笋数茎，持归作羹奉母。食毕，病愈。 孟宗，三国时江夏人，少年时父亡，母亲年老病重，医生嘱用鲜竹笋做汤。适值严冬，没有鲜笋，孟宗无计可施，独自一人跑到竹林里，扶竹哭泣。少顷，他忽然听到地裂声，只见地上长出数茎嫩笋。孟宗大喜，采回做汤，母亲喝了后果然病愈。后来他官至司空。 扇枕温衾 后汉黄香，年九岁，失母，思慕惟切，乡人称其孝。躬执勤苦，事父尽孝。夏天暑热，扇凉其枕簟；冬天寒冷，以身暖其被席。太守刘护表而异之。 黄香，东汉江夏安陆人，九岁丧母，事父极孝。酷夏时为父亲扇凉枕席；寒冬时用身体为父亲温暖被褥。少年时即博通经典，文采飞扬，京师广泛流传“天下无双，江夏黄香”。安帝（107-125年）时任魏郡（今属河北）太守，魏郡遭受水灾，黄香尽其所有赈济灾民。著有《九宫赋》、《天子冠颂》等。 ③ 孝敬父母的成语故事 //jiaoyou/discuss_1174064795544725910_1 打开上述网址你就可看到孝敬父母的成语故事了。 孝敬父母方面的常用成语 爱老慈幼 祝哽祝噎 陟岵陟屺 骨肉至亲 骨肉相连 恩重如山 晨昏定省 寸草春晖 冬温夏清 恩逾慈母 返哺之恩 甘馨之费 顾复之恩 藉草枕块 敬恭桑材 敬老尊贤 劳而不怨 南山之寿 寝苫枕块 升堂拜母 寿比南山 寿山福海 菽水承欢 送往事居 先意承旨 显亲杨名 孝子贤孙 仰事俯畜 养生送死 义不背亲 白云亲舍 必恭必敬 赤子之心 椿萱并茂 承欢膝下 ④ 古代孝敬父母的经典成语故事 古代孝敬父母的经典成语故事有： 涌泉跃鲤、乳姑不怠、哭竹生笋、弃官寻母、尝粪忧心 。 一、涌泉跃鲤 姜诗，东汉四川广汉人，娶庞氏为妻，古代孝敬父母的故事。夫妻孝顺，其家距长江六七里之遥，庞氏常到江边取婆婆喜喝的长江水。婆婆爱吃鱼，夫妻就常做鱼给她吃，婆婆不愿意独自吃，他们又请来邻居老婆婆一起吃。 一次因风大，庞氏取水晚归，姜诗怀疑她怠慢母亲，将她逐出家门。庞氏寄居在邻居家中，昼夜辛勤纺纱织布，将积蓄所得托邻居送回家中孝敬婆婆。其后，婆婆知道了庞氏被逐之事，令姜诗将其请回。庞氏回家这天，院中忽然喷涌出泉水，口味与长江水相同，每天还有两条鲤鱼跃出。从此，庞氏便用这些供奉婆婆，不必远走江边了。 四、弃官寻母 朱寿昌，宋代天长人，七岁时，生母刘氏被嫡母（父亲的正妻）嫉妒，不得不改嫁他人，五十年母子音信不通。神宗时，朱寿昌在朝做官，曾经刺血去书写《金刚经》，行四方寻找生母，得到线索后，决心弃官到陕西寻找生母，发誓不见母亲永不返回。终于在陕州遇到生母和两个弟弟，母子欢聚，一起返回，这时母亲已经七十多岁了。 五、尝粪忧心 庾黔娄，南齐高士，任孱陵县令。赴任不满十天，忽觉心惊流汗，预感家中有事，当即辞官返乡。回到家中，知父亲已病重两日。医生嘱咐说："要知道病情吉凶，只要尝一尝病人粪便的味道，味苦就好。" 黔娄于是就去尝父亲的粪便，发现味甜，内心十分忧虑，夜里跪拜北斗星，乞求以身代父去死。几天后父亲死去，黔娄安葬了父亲，并守制三年。 ⑤ 孝敬老人的成语故事 鹿乳奉亲 郯子，春秋时期人。父母年老，患眼疾，需饮鹿乳疗治。他便披鹿皮进入深山，钻进鹿群中，挤取鹿乳，供奉双亲。一次取乳时，看见猎人正要射杀一只麂鹿，郯子急忙掀起鹿皮现身走出，将挤取鹿乳为双亲医病的实情告知猎人，猎人敬他孝顺，以鹿乳相赠，护送他出山。 卧冰求鲤 晋朝的王祥，早年丧母，继母朱氏并不慈爱，常在其父面前数说王祥的是非，因而失去父亲之疼爱。继母朱氏时常想吃鲤鱼，但因天寒河水冰冻，无法捕捉，王祥便赤身卧于冰上祷告，忽然间冰裂，从裂缝处跃出两尾鲤鱼，王祥喜极，持归供奉继母。 他的举动，在十里乡村传为佳话。人们都称赞王祥是人间少有的孝子。有诗颂曰： 继母人间有，王祥天下无；至今河水上，留得卧冰模。 黄香温席 黄香小时候，家中生活很艰苦。在他9岁时，母亲就去世了。黄香非常悲伤。他本就非常孝敬父母，在母亲生病期间，小黄香一直不离左右，守护在妈妈的病床前，母亲去世后，他对父亲更加关心、照顾，尽量让父亲少操心。 冬夜里，天气特别寒冷。那时，农户家里又没有任何取暖的设备，确实很难入睡。一天，黄香晚上读书时，感到特别冷，捧着书卷的手一会就冰凉冰凉的了。他想，这么冷的天气，爸爸一定很冷，他老人家白天干了一天的活，晚上还不能好好地睡觉。想到这里，小黄香心里很不安。为让父亲少挨冷受冻，他读完书便悄悄走进父亲的房里，给他铺好被，然后脱了衣服，钻进父亲的被窝里，用自己的体温，温暖了冰冷的被窝之后，才招呼父亲睡下。黄香用自己的孝敬之心，暖了父亲的心。黄香温席的故事，就这样传开了，街坊邻居人人夸奖黄香。 夏天到了，黄香家低矮的房子显得格外闷热，而且蚊蝇很多。到了晚上，大家都在院里乘凉，尽管每人都不停地摇着手中的蒲扇，可仍不觉得凉快。入夜了，大家也都困了，准备睡觉去了，这时，大家才发现小黄香一直没有在这里。 “香儿，香儿。”父亲忙提高嗓门喊他。 “爸爸，我在这儿呢。”说着，黄香从父亲的房中走出来。满头的汗，手里还拿着一把大蒲扇。 “你干什么呢，怪热的天气，”爸爸心疼地说。 “屋里太热，蚊子又多，我用扇子使劲一扇，蚊虫就跑了，屋子也显得凉快些，您好睡觉。”黄香说。爸爸紧紧地搂住黄香，“我的好孩子，可你自己却出了一身汗呀！” 以后，黄香为了让父亲休息好，晚饭后，总是拿着扇了，把蚊蝇扇跑，还要扇凉父亲睡觉的床和枕头，使劳累了一天的父亲早些入睡。 ⑥ 关于中国古代著名孝子的成语故事 孟宗哭竹 孟宗哭竹是二十四孝故事之十七。 孟宗哭竹讲的是孟宗年幼的时候父亲离开了人世间。母亲又多病，孟宗不知道该怎么办，跑到竹林里抱着竹子哭诉心中的痛苦。他的孝心感动了大地，大地赐予他一份神秘的礼物，这份礼物治好了他多病的母亲。 三国时候，吴国里有个孝子，他姓孟，单名是一个宗字，表字就叫做恭武，是江夏地方的人。 他年纪小的时候，就没有了父亲，单单剩着一个母亲，年纪已经是很老了。并且生的病症，又是非常厉害，却常想要鲜笋煮羹吃。这时候冬至节将要到了，笋还没有生出来，孟宗没有办法可以得到这个鲜笋。他就跑到竹林中，双手抱着毛竹，不觉两行眼泪簌簌的落下来，竟大大的哭起来了。 哪里晓得他有了这样的孝心，竟能够感动了天地，一会儿地下就裂开了，尖尖的露出几枝笋出来。孟宗就拿回家里来，做了笋羹，给母亲去吃。等到吃完，他母亲的病症，竟然完全好了，人家都说这是孟宗至孝的感动。 ⑦ 孝心成语故事 古代孝心故事五则(一)一、黄香温席在中国的古书上，有"香九龄，能温席"的记载。讲的是我国古代"黄香温席"的故事。黄香小时候，家中生活很艰苦。在他9岁时，母亲就去世了。黄香非常悲伤。他本就非常孝敬父母，在母亲生病期间，小黄香一直不离左右，守护在妈妈的病床前，母亲去世后，他对父亲更加关心、照顾，尽量让父亲少操心。冬夜里，天气特别寒冷。那时，农户家里又没有任何取暖的设备，确实很难入睡。一天，黄香晚上读书时，感到特别冷，捧着书卷的手一会就冰凉冰凉的了。他想，这么冷的天气，爸爸一定很冷，他老人家白天干了一天的活，晚上还不能好好地睡觉。想到这里，小黄香心里很不安。为让父亲少挨冷受冻，他读完书便悄悄走进父亲的房里，给他铺好被，然后脱了衣服，钻进父亲的被窜里，用自己的体温，温暖了冰冷的被窝之后，才招呼父亲睡下。黄香用自己的孝敬之心，暖了父亲的心。黄香温席的故事，就这样传开了街坊邻居人人夸奖黄香。夏天到了，黄香家低矮的房子显得格外闷热，而且蚊蝇很多。到了晚上，大家都在院里乘凉，尽管每人都不停地摇着手中的蒲扇，可仍不觉得凉快，入夜了，大家也都困了，准备睡觉去了，这时，大家才发现小黄香一直没有在这里。"香儿，香儿。"父亲忙提高嗓门喊他，"爸爸，我在这儿呢。"说着，黄香从父亲的房中走出来。满头的汗，手里还拿着一把大蒲扇。"你干什么呢，怪热的天气，"爸爸心疼地说。"屋里太热，蚊子又多，我用扇子使劲一扇，蚊虫就跑了，屋子也显得凉快些，您好睡觉。"黄香说。爸爸紧紧地搂住黄香，"我的好孩子，可你自己却出了一身汗呀！"以后，黄香为了让父亲休息好，晚饭后，总是拿着扇了，把蚊蝇扇跑，还要扇凉父亲睡觉的床和枕头，使劳累了一天的父亲，早些入睡。9岁的小黄香就是这样孝敬父亲，人称扇温席的黄香，天下无双，他长大以后，人们说："能孝敬父母的人，也一定懂得爱百姓，爱自己的国家。"事情正是这样，黄香后来做了地方官，果然不负众望，为当地老百姓做了不少好事，他孝敬父母的故事，也千古流传。 ⑧ 为人父母讲诚信的成语故事 曾子杀彘。。。

【篇一】药师年度工作总结1000字 　　走过xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。 　　xx年，在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的xx大精神，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好服务形象。 　　为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去，在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。 　　在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己的努力，做的自己，不辜负组织对我的期望。 　　回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。 　　总之，经过全院职工的不懈努力，医院xx年工作取得了较好成绩，希望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者服务的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗服务活动让患者放心、满意。 【篇二】药师年度工作总结1000字 　　二零**年，转眼即逝。在过去的一年里，虽然说工作中存在许多不足，但是收获也不少。回首过去的一年，感慨万千。现将一年来工作的心得和感受总结如下： 　　本人恪尽职守,切实落实岗位职责，认真履行本职工作。每个工作日按时上下班，不迟到，不早退;努力完成公司销售管理办法中的各项要求;严格遵守公司各项规章制度;对工作具有极高的敬业精神和高度的主人翁责任感，基本完成各项工作任务。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准。我在从事药品销售工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照规范职责中的条款要求自己。在日常工作中,我首先从掌握药品知识入手，不断提高自身的业务素质。在接待顾客的同时细心揣摩顾客的心理,不同类型的顾客以不同的销售方式接待；其次是自己经常同其他同事多沟通，勤交流，分析销售情况、存在问题以及应对方案，以求共同提高。 　　今年公司在药店装饰、沟通技能、销售技巧等方面着重培训我们。所以我们更加注重药品的摆放、分类和装饰。严格药品与非药品，处方药与非处方药的摆放。随时注意货架上的药品数量和卫生状况，及时补充货架上畅销的药品并写好售完药品的计划，积极配合店堂经理的工作。尽量让常用药品和畅销药品不出现缺货断货情况。让货架上的药品无灰尘，不凌乱。让顾客走进药店的感觉是药品干净整洁，店堂宽敞明亮，服务热情周到。尽显我们老百姓大药房以“一切为老百姓，为老百姓的一切”的服务宗旨。让老百姓真正得到最直接的实惠，最真诚的服务。 　　真诚、热情、微笑的服务。我们接待顾客时一定要真诚、热情、微笑服务。正确的说话，说正确的话，该说的就说，不该说的就不说。这是我们工作中应该做到的。譬如，一句“你好”“请稍等”“对不起”等看起来一句很平常的礼貌用语，一定要真诚的运用到工作中来，一定会收到意想不到的.效果。 　　正确对待客户反馈的意见和建议，并及时妥善解决。比如日常接待顾客退换药品，尽量做到以人为本、诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，尽量避免退换药品之类的事情发生。 　　我们公司的优势是品种齐全，价格合理，服务热忱，工作人员业务能力强。所以利用本公司的优势在竞争激烈的药品零售市场里站稳脚跟。我们以发放会员卡的方式使流动客户变为稳定的客户群。并且巩固原来的老会员，老顾客。同时也限度的发展和争取新顾客。 　　在药品销售过程中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客购买药品之前对药品的性能、质量、价格、售后服务等方面不解，或是对药品不信任而产生的某种疑或，也有可能是其它各种各样的异议。为化解顾客对药品所产生的异议，就需要我们见机行事，运用我们的专业知识和一定的推销技巧为顾客排除顾虑，让他们放心消费，满意消费。顾客带着顾虑来，带着满意和微笑离开。这是我们永不停歇追求的目标。 　　当然在实际工作中也存在许多不足。譬如： 　　对新到保健品类的功能主治，用药禁忌等掌握得不够牢固，抗生素类药的配伍禁忌，药理作用等方面有待进一步加强学习，努力提高自己，才能更好的为顾客服务，为公司赢取一定的经济利益。 　　在药店里面工作，必须熟悉《药品经营质量管理规范》、《药品管理法》等的相关类容。在日常工作中，只注意到药品的销售和殿堂陈列等，而忽略《药品经营质量管理规范》、《药品管理法》等的相关类容的学习。所以以后一定要认真学习《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等相关法规，力求做到更好，进一步提高自己。 　　今年本店增加中药的销售，在以前的工作中是没有的，在中药销售方面，虽然我们的工作只是划价和调配，但是，在实际工作中，我们会遇见许多意想不到的工作难度。譬如：来店里购中药的顾客拿着外面来的处方，而处方上的有些中药写着别名而我们不知道，就只有放弃顾客的消费。等于就让公司损失一定的经济利益。中药的别名很多，在以后的工作中一定加强学习。再就是中药处方一定要学会审方，因为中药有十八反、十九畏，这是我们必须牢记的。处方中如果有相反的药或者是相畏的药，患者服用后后果是很严重的。 　　当然，工作中的不足还有很多，需要我们自己努力学习和公司领导的指导帮助来慢慢弥补，尽力做到更好。 　　对公司管理办法及服务的建议： 　　1、希望领导多关心体贴员工,做到人性化和制度化相结合的科学管理.； 　　2、希望公司对员工要严慈相济，多鼓励进步员工,充分发挥榜样的作用； 　　3、希望公司加强员工业务知识和业务技能的培训，提高员工的整体素质,强化团队精神。 【篇三】药师年度工作总结1000字 　　在过去的20XX年中，通过各位领导和同事的帮助，中药房顺利的完成了领导交办的各项工作任务。先对一年以来的工作进行总结归纳，如有不妥之处恳请领导批评指正。 　　1、注重自我修养，做好患者的服务工作。 　　在过去的一年中，我本着一个医务工作者的天职，以为患者提供安全有效的药事服务的负责任的态度，在做好自己本职工作的基础上全心全意去为患者服务。当患者因临下班时缴费时间过长需我们等待时，每次都耐心等患者排队缴费后为其调配处方。当年轻的患者第一次不知道如何煎煮中药重复再三反复询问如何使用的时候，都耐心一遍遍同其讲解清楚。当患者因所开中药过多无法自己携带时，与其提供邮递员的联系电话等。我深深的明白，做好自己的工作，急病人之所急，为病人负责，服务好病人，让病人满意是自己能做到也应该做到的事情。 　　2、进一步强化学习意思 　　为进一步提高自己的专业知识技能水平，且为明年的主管药师考斯做准备，基本每天下班后都拿起专业书复习。希望能通过不断的学习，积累经验，经过自己的努力，具备过强的工作能力，能过从容的接待患者的咨询。经过这一年以来的不断学习，在组织管理、综合分析能力及协调办事能力等方面，都有了很大提高。 　　3、对工作岗位积极负责。 　　对自己的工作岗位有极大的工作热情，在每周患者集中的日子中，能不计较个人休息时间，加班加点为患者服务。工作上积极主动，带动部门内其他同事，在较空闲的时间段加满药斗里的药及预先调配第二天代煎的中药，为第二天的工作做好准备。 　　4、工作量保质保量。 　　新院在高速发展，中药房的工作量与去年相比也快速攀升。面对日益增多的患者，能忍劳忍怨，在保证药品调配质量的情况下做到工作量翻番，且全年无投诉，超额圆满的完成了本职工作。因在医院改进服务质量活动时学习了解了很多，学会懂得怎样跟患者交流，理论联系实践，在服务质量方面也有了极大的提升。 　　5、个人行为廉洁奉公 　　在政治思想想能够自觉贯彻党和国家制定的各种路线方针，具有全心全意为患者服务的公仆精神。能遵纪守法，遵守职业道德和社会公德，切实履行卫计委要求的不准收受红包及替医药公司统方等“十不准”的要求。同时还及积极学习先进事迹及同身边同事讲诉最近的一些先进个人，讲一些个人的心德体会与同事分享。 　　总结一年的工作，虽然有了一点进步和成绩，但在一些方面还存在不足。比如有创造性的工作思路还是不多，个别工作还是不是做的很完善，这有待于今后的工作中加以改进。在新的一年里，要更加认真学习本专业知识，以为患者提供更优质的药事服务。 【篇四】药师年度工作总结1000字 　　时光任冉，日月如梭。走过2020，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。屈指算来从2018年在药剂科这个岗位上已经有2年了。如何把工作做得“病人满意，领导放心”，是我工作以来一直追求的目标和重心。现将2020年工作总结如下： 　　一、勤于学习，提高自身素质和业务能务。 　　为了提高自己的工作能力，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，在实际工作中认真学习，不断摸索，丰富自己的实践知识，为了能更好地为患者服务打好基础。 　　二、忠于职守，认真做好本职工作。 　　作为一名药剂科工作人员，在实际工作中，我能认真遵守单位的各项规章制度，工作中严以律己，忠于职守，生活中勤俭节朴，宽以待人，能够胜任自己所承担的工作。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。 　　三、服从领导，团结同事，营造良好的工作氛围。 　　工作中服从领导、尊重领导、尊重老同志，团结新同志，严格遵守工作纪律，遵守职业道德，服从工作安排，严格执行科室节假日值班安排，热情为患者服务，坚持从自身做起，营造良好的科室工作氛围。 　　完成工作很容易，但要把工作做得出色、有创造性却是不容易的.。在每一个工作岗位上都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的`工作，也能成为能工巧匠。在过去的一年里，我始终坚持“爱岗敬业”的理念。在以后的工作中，我会汲取有利的因素强化自己的工作能力，进一步改正缺点和不足。我相信，在新的一年里，在我们所有员工的共同努力下，我们中心医院药剂科将会迎来更辉煌的明天！

铃木春信、东洲斋写乐、歌川广重、葛饰北斋、喜多川歌麿、菱川师宣。1、铃木春信日本江户时代浮世绘画家。本名穗积次郎兵卫，号长荣轩。致力于锦绘（即彩色版画）创作，以描绘茶室女侍、售货女郎和艺妓为多。受中国明末清初“拱花”印法的影响，在拓印时往往压出一种浮雕式的印痕，自成风格，称为“春信式”。2、东洲斋写乐东洲斋写乐，日本画家，东洲斋写乐是鸢屋重三郎发现的非凡天才，是与喜多川歌麿同一时期出现的。如果说喜多川歌麿是美人画的顶峰，那么役者绘的巨擘则非东洲斋写乐莫属。主要作品有《三代目大谷広次》 《三代目坂东三津五郎》。3、歌川广重歌川广重，原名安藤广重，1797年出生在一个服务于德川军政府的低级武士家庭。年轻时从师于画家歌川丰广，开始其浮世绘画家的生涯。尝试了十九世纪初期所流行的各种不同形式的版画：历书场面，演员肖像，美女画像等等。在其师去世之后，他转向风景画，此外还有花鸟的构图。与北斋的生动活泼的作风相反，广重是用秀丽的笔致及和谐的色彩，表达出笼罩于典雅而充满诗意的幽抑气氛中的大自然一种完全柔和抒情的境界，更适合社会人士的艺术趣味。他所描绘的自然景象，总是和人物有着密切的关系，并且富于诗的魅力。4、葛饰北斋葛饰北斋（1760年-1849年）かつしか ほくさい Katsushika Hokusai，日本江户时代的浮世绘画家，他的绘画风格对后来的欧洲画坛影响很大，德加、马奈、梵高、高更等许多印象派绘画大师都临摹过他的作品。他还是入选“千禧年影响世界的一百位名人”中的唯一的一位日本人。5、喜多川歌麿喜多川歌麿（喜多川 歌麿，きたがわ うたまろ），原姓北川（きたがわ），生于日本宝历三年（1753年），逝于日本文化三年（1806年），年53岁。日本江户时代浮世绘画家。与葛饰北斋、安藤广重有浮世绘三大家之称，他也是第一位在欧洲受欢迎的日本木版画家。以描绘从事日常生活或娱乐的妇女以及妇女半身像见长。著名的有《妇人相学十体》和《青楼美女》。还研究自然，出版了插图书籍《虫撰》(1788)。1804年因《军事统治者的妻妾》木版画触怒了政府而被监禁50天。生于江户（今东京）农家，是“大首绘”的创始人，也就是有脸部特写的半身胸像。他对处于社会底层的歌舞伎、大坂贫妓充满同情，并且以纤细高雅的笔触绘制了许多以头部为主的美人画，竭力探究女性内心深处的特有之美。

我国物业管理企业如雨后春笋，迅猛发展，展现了这一新兴产业的生机与活力。不少学者都认为，物业管理这一行业的前景很好，大有可为。笔者现结合工作实际，试图从专业的角度，分析物业管理行业的现状，并对中国物业管理行业发展方向进行分析，探索物业管理的未来发展方向。　　专业化　　物业管理的专业化发展有两重含义：一是横向的专业化，它是根据服务的客体不同而划分的，物业管理公司被划为服务于不同专业类型的企业或组织；二是纵向专业化，它是物业管理主体的各项具体业务由各专业服务组织来承担。　　在充分竞争的市场中，没有一家企业能够涵盖所有的业务范围，这为各专业物业管理企业提供了生存空间，横向专业化有利于不同的物业管理公司专著地服务不同的服务对象，做自己最擅长的事，在展开熟悉的领域内将业务做精，做细，做出特色。如做写字楼的物业管理公司很少涉足居民住宅区的物业管理，做工业区的物业管理公司很难将业务范围延伸到医院、学校。即使同为居民住宅区的物业管理公司也鲜见将别墅等高档住宅与低端居民小区统管的实例。此外，服务对物业管理公司服务内容的侧重点也不尽相同，工业物业以绿化管理为物业管理重点，政府办公楼物业以安全为重点，医院物业以卫生保洁为重点，只有满足了不同客户的不同需求，为客户提供专业化的服务才能赢得顾客的肯定。物业管理企业杂追求做强做大的同时，还要在做精、做细上花大力气，下真功夫。　　纵向专业化有利于降低交易费用。交易费用是买卖商品或劳务时除价格以外的费用。物业管理公司决定自己是否拥有专业服务队伍，其主要依据是交易费用的比较。寻找委托各专业服务公司花费成本，这是市场交易费用，企业内管理、协调各专业队伍的成本则是企业内部的交易费用。笔者认为，随着物业管理行业的快速发展，物业管理企业会优先选择专业化的服务队伍，这是因为：　　首先，选择专业化的服务队伍有利于降低企业的内部交易费用，精简管理队伍，减少管理层次，提高企业的灵活性和市场反应能力；其次，可以降低人员的培训费用。随着经济的发展，我国高层建筑智能化程度越来越高，对管理这些楼宇的从业人员要求也越来越高，这就需要物业管理公司投入大量的资金对从业人员进行培训，如果选择专业化的服务队伍可以节约相当的人力培训成本；再次，可以降低企业的固定资产投资费用。专业化的服务公司拥有专业化的生产设备，比如高层楼房的外墙清洁设备、专业的绿化设备，这些设备投资大，单个的物业管理公司的使用效率却很低，如果物业管理公司各种设备齐全，样样都有，就占用了大量的资金，削弱了竞争实力。许多大型的物业管理公司，将其旗下的保洁、绿化、保安等业务部门成立为独立的经济实体，充分参与市场竞争，就是纵向专业化发展的一种实践。　　创新服务，延伸业务范围

个人所得税属于地税。地税是由地方政府征收的税，属于地方财政的固定预算收入。地方税的税种主要有： 城市维护建设税、屠宰税、房产税、城镇土地使用税、耕地占用税、车船使用税、契税、牲畜交易税、集市交易税、筵席税等。应当缴纳个人所得税的有：1、工资、薪金所得；2、劳务报酬所得；3、稿酬所得；4、特许权使用费所得；5、经营所得；6、利息、股息、红利所得；7、财产租赁所得；8、财产转让所得；9、偶然所得。【法律依据】《中华人民共和国个人所得税法》第三条 个人所得税的税率：（一）综合所得，适用百分之三至百分之四十五的超额累进税率；（二）经营所得，适用百分之五至百分之三十五的超额累进税率；（三）利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得和偶然所得，适用比例税率，税率为百分之二十。第十条 下列各项个人所得，免征个人所得税：（一）省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金；（二）国债和国家发行的金融债券利息；（三）按照国家统一规定发给的补贴、津贴；（四）福利费、抚恤金、救济金；（五）保险赔款；（六）军人的转业费、复员费、退役金；（七）按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、基本养老金或者退休费、离休费、离休生活补助费；（八）依照有关法律规定应予免税的各国驻华使馆、领事馆的外交代表、领事官员和其他人员的所得；（九）中国政府参加的国际公约、签订的协议中规定免税的所得；（十）国务院规定的其他免税所得。

　　家乐福供应链管理论文篇二 　　供应链中的采购管理 　　摘 要 越来越多的企业开始将采购部门纳入到供应链管理中，成为供应链环节中重要组成部分，因此企业采购部转变职能就成了必须，企业采购部不仅仅面对的原材料或者上游以及辅助用品的采购，而是将诸多供应商成为企业的上游生产线，进而实现企业专业化生产。本文重点分析传统采购模式的缺陷，从而进一步分析具体的供应链中的采购管理模式。 　　关键词 供应链 采购 管理 　　中图分类号：F253 文献标志码：A 　　在激烈的市场竞争环境里，成本控制成为企业赖以生存和发展的重要因素，而早先企业大包大干的模式显然和成本控制目的是背道而驰的，因此近年来供应链管理模式开始在众多企业得到了全面的普及。但是和国外的先进供应链管理模式相比，我国企业的组织和流程以及对供应商的管理和采购职能的转变都将会发生重大的变化，这就会给企业的采购管理带来新的挑战。 　　一、传统采购管理模式的缺陷 　　在传统采购管理模式中，需求企业和供应商的合作采取了最大利益化模式实现，在这种模式下往往会给企业带来下面几个方面的缺陷，其一就是造成企业生产工艺越来越复杂，无法实现集约化生产，造成企业生产效率低，成本高和效益低。其二就是容易造成多头采购，也就是说一个订单可能会下发给更多的企业来完成，这种采购方式的优势主要体现在引入竞争机制，但是缺陷也非常明显，比如多供应商订单量小，无法实现规模化生产，造成采购成本高，众多的供应商也提升了管理难度。其三库存周转率低下，传统采购模式各部门信息沟通不畅就极容易造成原材料库存积压，同时也极易造成因为原材料采购不及时导致订单延期，从而给企业带来企业成本增加，信誉下降的问题。其四质量控制不能够融入到供应商生产工序中，来料检验的质量控制只能够确保满足企业生产的质量，但是却不能够确保供应商的来料品质合格，在来回退货交货过程中势必会造成延时和运费增加问题。其四就是唯价格是选的供应商选择方式，显然不能够对供应商的综合实力进行甄选，综合实力和价格往往反比，所以价格并不能够完全决定一个供应商的品质。 　　二、供应链中的采购管理模式分析 　　(一)转变采购转变职能。 　　在现代供应链中的采购管理模式中，企业采购部门将不再是企业独立的一个部门，而是统一到企业战略的一个核心部门之一，因此传统的采购职能就要进行彻底的革新。采购职能转变需要经过四个阶段，分别是被动阶段、独立阶段、支持阶段和一体化阶段。所谓被动阶段指的是采购部门职能建立在相关部门采购需求上并根据采购成本最低策略满足相关部门或完成采购命令。独立阶段则表示采购职能开始相对独立，可以独自采取科学的对比方法进行采购，实现采购效益最大化。支持阶段则表示采购职能开始实现了支持企业的竞争战略，并会采用一些采购技巧加强企业的核心竞争力。一体化阶段表示采购职能完全实现了和企业发展战略融为一体，这是采购职能转变的终极目标。 　　通过分析采购职能转变的过程，很显然在被动阶段实际上就是传统采购模式的延续，依然会给企业的生产经营带来一定的问题，而在独立阶段的表现，采购工作变得更加有效率，采购新思想和通过科学方法对供应商进行筛选则主要来自于采购的务实工作以及吸收了其他企业的采购经验，在这个过程，企业采购部门和供应商之间的关系不再是简单的买卖关系，而是一种合作关系。在支持阶段，采购工作的计划性更强，并符合企业长期战略发展的需要，企业改变采购策略主因则为企业竞争需要，评价采购工作则通过竞争目标实现，评价供应商则以是否满足企业竞争需要，供应商已经成为企业的宝贵资源，这个阶段的采购职能主要特征表现的是采购已经成为企业战略发展的助力器。最后就是一体化阶段，这个阶段的采购职能是否实现主要体现在采购工作是否具有长期计划性，并和企业的整体战略是否融为一体，采购工作评价是否按照对企业整体战略发展有益进行，是否完成采购信息系统建设，以及是否将采购信息系统集成到企业ERP信息管理系统中，采用信息管理方式实现，供应商已经成为企业发展的合作伙伴，在这个阶段的主要特征主要体现在采购职能已经成为企业整体战略的组成部分。 　　(二)根据不同采购策略细分采购订单。 　　采购策略主要分为采购需求对企业利润的影响以及采购风险两种，而细分采购订单则根据订单需求分为战略性物资、杠杆性物资以及瓶颈物资和普通物资四种。所谓战略性物资是企业生产必须品且只在某一个供应商购买，而且这个供应商还不能够确保供应，这类物品占成本比重大。而杠杆性物资则主要指的是采购价格微小差异就会对成本造成巨大的影响，不过可以从不同的供应商那里获得，其价格所占成本比重也较大。瓶颈物资则指的是价格不高，但是却很难从供应商那里获得。最后就是普通物资，这主要包括企业生产的各种辅助物资，比如办公耗材，能够通过多个供应商获得。 　　根据风险和利益的等同原则对于提供战略性物资的供应商应该实现和供应商建立长期的战略合作伙伴关系，而对于杠杆性物资而言，采购策略应该通过竞争性投标方式来选择能够提供物资价格和质量都具有竞争力的供应商。对于瓶颈性物资的采购策略则通过持续不断的寻求新的供应商来确保这类物资的稳定供应，防范企业因为这类物资没有及时获得导致停产，降低采购风险，最后就是普通物资的采购策略则通过制度化采购程序管理实现，降低采购成本。 　　三、总结 　　通过有效的供应链的采购管理，能够有效的降低企业的生产管理成本，实现和供应商的战略合作，降低企业的库存，以及能够融入供应商的生产质量控制，规避事后质量控制风险，以及提升企业的服务水平方面具有非常重要的作用。当然企业采购管理模式的变化自然就会引起采购职能的变化，因此为了提升企业核心竞争力采购部门的工作人员必须要清楚认识这一点，将新的管理思维融入到实际工作中。□ 　　(作者单位：苏州大学东吴商学院工商管理专业2011秋1班) 　　参考文献： 　　[1]周清林.供应链共赢需要提倡合作和外包.中国储运，2011年08期. 　　[2]陈学南.采购管理的艺术性.石油石化物资采购，2011年09期. 　　 看了“家乐福供应链管理论文”的人还看： 1. 供应链管理系统研究论文 2. 供应商管理论文范文(2) 3. 超市质量管理论文 4. 门店运营管理论文 5. 供应商关系管理论文(2)

乌托邦本意是“没有的地方"或者"好地方”。延伸为还有理想，就用乌托邦指不能实现的理想。其中文翻译也可以理解为“乌"是没有，“托"是寄托，“邦是国家“乌托邦"三个字合起来的意思即为“空想的国家”。乌托邦是人类思想意识中最美好的社会，如同西方早期"空想社会主义"。法国的哲学家路易博朗提出的空想社会主义社会:美好、人人平等、没有压迫、就像世外桃源，乌托邦式的爱情也是美好至极的。乌托邦主义是社会理论的一种，它试图藉由将若干可欲的价值和实践呈现于一理想的国家或社会，而促成这些价值和实践。

医院药品采购岗位工作总结1 一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。感谢医院给我提供了磨练自己的机会，更感谢医院长久以来对我的信任和栽培！这一年里，我在医院领导的带领下，在同事的关心和帮助下，能够比较圆满的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟等方面都有了一定的提高。 众所周知采购部是医院业务的后勤保障，是关系到公司运行的重要环节，所以我很感谢医院领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。通过这一年来的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则。 采购工作并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，定个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。我们还必须跟踪采购进来的产品是否符合医院的要求，该产品是否对医院产生了效益，或者，是否对医院造成是损失，对医院造成影响的.我们必须在最短的时间内进行改正，使医院的利益得到保证。 医院从小规模经营步入到集团式管理，使我从思想上、认识上起到了很大的转变，认真学习质量管理体系的要求，建立、完善了供应商的档案。做到对供应商的调查和实地勘察，评估供应商的生产能力；处理质量问题，以及退换货方案的实施，配合财务上的付款策略（月结）；配合各部门的需要，同各部门一起解决产生的问题。 值得肯定的是，采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与各部门紧密联系，切实满足订单的需求。与部分供应商建立了良好合作关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为医院争取优惠条件，有效减少采购成本。在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持医院经营，并有效的建立了几家良好的合作关系。和采购员密切沟通，建立采购申请单的书面化，每星期两次检查哪些还没买的，哪些是已经订下还没到的，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门紧密联系，更好的满足订单的需求，努力做到采购的最优，为医院节省采购成本。 这一年的工作职责、内容： 1、对采购工作进行监督和检查，确保采购工作顺利开展。 2、审核所签合同是否符合要求，确认供应商及终止供应商。 3、审核单品是否调价（进/售价），并进行确认，促销单品是否合格；日期段内商品排行、费用收取是否合理。 4、每月分析一次销售情况，审核各部们滞销商品的淘汰以及畅销商品的调整和新商品的导入。 5、每周根据药品销售报表，分析部组的销售及平均加价率是否合理，以便及进行供应商的筛选、药品调整。 6、根据报表，掌握各部组大分类、中分类、小分类的加价率，进行店内毛利率的调整及商品组织结构表的调整。 7、加强与供应商的沟通，每季度召集一次供应商洽谈会，及时解决工作中存在的问题。 我来公司已有一年时间，积累了一定的经验和专业知识，在医院的每一天我都会兢兢业业踏踏实实，努力做好我的本职工作，只要公司有需要我都会舍弃个人事务把工作放在。在我们的工作中我始终本着认真负责的态度，严格按照医院规定的工作流程，保证数量的准确性和质量的保证性，把失误降到最低点。 当然在工作中我还有很多不足之处，缺乏系统的学习和更加精深的专业钻研，对一些产品的了解不够深入透彻，对采购进来的产品跟踪力度不够，对有些产品交货时间反映不够及时，对采购产品价格的把握还不够正确。在下半年里，我会努力改进自己的不足，凡事做到精益求精，更好的为医院工作。 医院药品采购岗位工作总结2 时光飞逝20xx年的工作已圆满告一段落。回顾这一年的工作，在公司领导及各部门同事的配合帮助下，严格要求自己，紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作，改进工作方法，提高部门员工工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下： 一、完成的工作 1、完善采购制度，严格审核采购计划，降低采购成本。本年度对部门采购人员进行了采购流程及制度的相关培训，重点加强采购人员对采购业务工作流程的管理，提高采购业务质量和工作效益，降低采购成本；针对各部门提出的采购计划进行严格把关，无相关领导批示的采购计划一律不予采购。部门人员根据库存量和生产计划安排制定的生产采购计划严格审核，避免出现重复采购及采购量过大增加库存压力及降低库存周转率等情况。 2、培养部门人员加强完善采购合同执行力度。日常工作中及时解决员工在采购合同执行中出现的各种问题，紧缺物料屡催不来的究其真正原因，亲自去供方实地考察沟通解决。 3、加强库房管理，确保库房物料帐卡物一致。本年度对库房管理人员进行了仓库管理工作流程和库房安全管理制度的培训。 4、积极开发新的可替代的供应商并维护现有供应商，建立并保持良好关系。本年初针对有机玻璃出现的缺货问题，积极寻找供方，我部门人员屡次配合技术部和质检部去厂商实地考察，几近周折最终圆满确认了供货方；本年度部分注塑件产品期间出现过大规模不合格品现象，针对此种情况数次去供方生产基地查看并指导相应生产，顺利完成生产任务所需。 20xx年x月份供应部进一步加强了对供应商系统管理，重新更新了合格供方名录，对新供应商进行了供方调查分析和评价，确保每一个合格的供应商资料完整齐全。根据厂内经营理念，和供应商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系，以助于提高公司成本核心竞争力。 5、积极配合各部门相关工作业务，团结同事，实现积极有效沟通，更好的完成工作任务。工作中团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系，充分发挥岗位职能，认真完成各项工作任务。严格按照技术质检部质量标准要求，及时与相关供应商协调沟通，为我厂提供质量合格的物料。 二、工作中存在的不足及弥补措施 采购订单执行力度欠佳，部分供方未能严格按照采购合同去执行，某些物料在交期方面存在不足，偶尔出现影响生产部门正常运作的情况。我部门在明年会着重加强供方在交期方面的处罚力度，不断完善采购合同的执行情况，努力把工作做得更好；目前有部分供应商刚开始合作，短期内无法形成真正意义的战略合作伙伴关系；部门与部门之间的沟通未能达到预计理想效果，未来一年中需加强各部门员工的工作责任感，真正实现理想沟通效果。 医院药品采购岗位工作总结3 转眼间20xx年已经过去，是我踏进xx医院的第x年，在领导的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了医院各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下： 一、工作方面 1、工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。 2、与各供应商建立并保持良好关系，xx%的物料顺利如期跟催到位，基本保证生产顺畅，材料计划下单正确率达xx%。 3、按照质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽努力按照我司质量标准供应物料。 4、开发了新的供应商，缓解了xx、xx材料的质量问题。 二、不足方面 1、材料计划下单错误x%，但未造成严重后果延误出货。 2、部门与部门之间的沟通未能达到理想效果。 3、供应商开发力度不够大，未能培养有潜力供应商。 三、明年 工作计划 1、加强与各供应商的合作与协调，缩短供货周期，提高物料交期的百分比 2、积极与各供应商沟通，提高各供应商的质量控制能力与合约执行能力，保持质量与交期的长期稳定性。 3、极力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。 4、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。 5、建立稳定、快速的供应链。 医院药品采购岗位工作总结4 首先感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识！同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接20xx到来。 我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉。 今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通！经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。 20xx年我主要从以下方面去做： 1、认真做好采购计划，做好内勤工作，多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求！ 2、报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。 3、对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。 4、对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。 自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。 医院药品采购岗位工作总结5 20xx年药剂科在院领导的正确领导和支持下，紧紧围绕医院的工作重点和要求，科室成员以团结协作、求真务实、认真负责的精神状态开展工作，现将工作情况总结如下： 一、药品质量管理工作 药品质量不仅关系到患者的生命安全，也关系到医院的医疗安全与信誉，严把药品购进质量关。 (1)药品购进管理，制定了一套从计划、审核、采购到验收的完整相关程序，对购进药品名称、批准文号、生产日期、失效期等基本信息认真审核、记录，有质量问题的一律不予入库，从而保证了购进药品的质量。对药品效期实行动态管理，以先进先出为原则，近效期药品及时报告并通知临床科室，从而保证临床用药安全，减少医院损失。 (2)对于购进药品，严格执行药品验收入库制定，对于验收入库药品做到“近期先出”“先进先出。 (3)对供货商的管理，整理供货商信息档案，索要三证，签订供货质量保证协议书。 二、规范科室管理，认真搞好科室的管理工作。 (1对科室的制度、规范、程序进行了一次梳理，查漏补缺，该完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。 (2主动查找问题，排查矛盾隐患。对科室的成员多做思想工作，积极创造一个轻松快乐的工作氛围，减少差错事故的发生。 (3)做好廉洁行医、反商业贿赂工作，树立高尚的医德医风形象，严于律己，杜绝歪风邪气，净化医疗领域空气。 三、做好药品招标采购工作 特别是在冬季到来之时，科学储存，合理减少库存，少积压，满足临床需求。 四、加强业务培训 加强业务培训，提高从药人员业务素质不仅是提升医疗质量减少差错事故的需要，也是个人发展的一项措施。我科积极搞好“三基”培训测试工作，狠抓从药人员业务素质，督催从药人员参加各种院内外培训，鼓励参加职称、执业资格考试。 医院药品采购岗位工作总结6 按照卫生部《医疗机构药品集中招标采购工作规范》（卫规财发20XX64号）和省卫生厅《关于做好全省医疗机构药品网上采购有关工作的通知》（冀卫药政[20XX]2号）、《河北省卫生厅关于加强基本药物集中采购工作管理的通知》（冀卫药政 [20XX]5号）、《关于规范医疗机构使用非中标药品有关问题的通知》（冀卫药政[20XX]2号）等文件要求，我院认真做好药品网上集中采购工作，取得了一定的成绩和经验。 一、药品采购和使用制度建立以及执行情况 1、医院领导高度重视网采工作，专门建立了药事管理科，使其作为职能科室负责药品准入、采购、使用、监督和管理工作，建立了《xxxx医院全省药品统一招标采购遴选办法》等管理制度。遵循“公开、公平、公正”和满足临床需要，加强管理，确保国家基本药物目录药品备药率、省市医保、农合药品优先等原则，严格按照药事管理科与药物治疗学委员会集体审定的程序，在省集中采购中标（入围）药品目录范围内，确定了我院“药品采购使用目录”。该目录明确了药品的具体剂型、规格、生产企业、配送企业等。药剂科按照该采购目录，在药事管理科和药物治疗学委员会及医院监察部门的监督下，落实网上采购各项工作，并将此项工作纳入惩防体系建设内容当中。 2、认真执行招标采购价格，随时与网上价格比对，从而保证不高于中标价格采购药品。我院部分药品根据“就低不就高”的原则，在执行网采之前实际采购价低于中标价的，仍执行实际采购价。按实际采购价购进的品种，以实际采购价为基础，按照物价部门药品加成的有关政策要求，确定零售价。 3、为及时准确的做好网采工作，我院加强了网上采购操作系统的建设，明确专门工作机构和专人负责网上采购，严格权限管理，配备专用计算机，使之达到网上采购系统的网络运行条件。相关岗位人员认真学习医疗机构药品采购操作手册，严格密码、口令管理，确保了采购系统的正常运行和网上采购工作的顺利进行。 4、我院在药品集中采购交易平台认真勾选药品采购目录和配送企业，严格按照《合同法》的规定与配送企业签订药品购销合同，明确品种、规格、数量、价格、回款时间、履约方式、违约责任等内容，认真履行合同约定义务，禁止合同外采购行为，合同采购率在95%以上。 5、认真做好药品验收工作，及时登陆采购平台进行入库确认。严把药品质量关，拒绝接收与采购使用目录药品的生产企业、规格、剂型等不符的药品。严格审核药品采购发票和随货同行等票据，防止标外采购、违价采购或从非规定渠道采购药品。 6、按照药品网上集中采购工作的有关要求，采取药品保管员及采购负责人申报，由药事管理与药物治疗学委员会审批季度 采购计划，药剂科负责人审核、药事管理与药物治疗学委员会主任审批月采购计划等逐级申报措施，做好药品网上采购计划、验收、付款、使用等各项工作，规范采购行为。对采购工作中出现的新情况、新问题及时咨询上级主管部门并认真分析、协调解决。 二、药品网上集中采购工作情况 按照省卫生厅及市卫生局关于基本药物实行网上集中采购的要求，我院于20XX年10月起就启动了药品网上集中采购工作。至20XX年10月份，除放射性药品、草药外全部药品均依照省药品集中采购供应目录，执行网上集中采购。采购金额及实际入库率从开始就领先于其他医疗机构。统计我院20XX年01月01日至20XX年11月20日药品入库金额情况显示，我院网上采购金额占实际采购金额99.5%。（实际采购金额为42571.82万元）。 三、国家基本药物配备和使用情况 我院认真执行国家基本药物制度。为落实医改政策和满足医保、农合病人的需求，基本药物的配备与宣传工作得到了院领导的高度重视。制定了基本药物遴选使用制度，编写了医院基本药物处方集，鼓励和指导临床医师合理使用国家基本药物。我院基本药物品种配备率达76.5%，基本药物采购、销售金额占医院全部药品采购、销售金额的23%。 四、网上药品集中采购过程中存在的主要问题 虽然我院药品网上采购工作取得了一定的成绩和经验，但仍然存在一些具体问题。 备案采购工作落实情况还不到位 ①有部分药品未列入集中采购网有效采购药品目录中，基本属于临床必备常用药品，用于临床的抢救、治疗及诊断疾病用药，如贝美格、去乙酰毛花苷、碘化油注射液、利血平注射液、硫酸镁粉、黄铵嘧啶银粉、乳酸依沙丫啶注射液、醋酸甲萘氢醌片、血液保存液（Ⅰ）、乙烯雌酚等 ②还有一些网上不明原因消失的品种、生产企业和配送商均无法按中标价格配送的药品、市场紧缺中标企业不能及时配送的药品，如庆大霉素、复方甘草片、尿激酶、鱼精蛋白注射液重酒石酸去甲肾上腺素、维生素B6片等，以上这些情况应在备案后方能采购，但我们没有完全落实到位。 60天还款没有落实到位。尽管我们能按时还款，但还款期超过了60天。 在今后的药品网采中，我们将严格落实相关管理规定，继续规范药品采购行为，切实加强药品集中采购管理，完成好各项网采工作。

至此终年顾平生喜欢童言是因为他们是一样的人，相互抱团，相互取暖。很喜欢《至此终年》这本小说，看了两遍，偶尔有时间还是会拿出来翻翻其中的章节来看。墨宝非宝的文笔总是给我一种神奇的力量，它自然温婉，纯朴清新，真的没有办法去形容那种感受了。墨宝非宝的很多小说我都很喜欢，《轻易放火》《一厘米的阳光》等等，都是经典之作。而这一本《至此终年》，我更是爱不释手。《至此终年》讲述的是师生恋的故事，但不是一般的师生恋，而是纯净的师生恋。很多人没看小说之前，一听到是师生恋就不想看了。但是如果你了解这个故事的背景，你一定会非常喜欢这个故事，甚至是热爱。男主顾平生曾经是一名外科医生，在当年抢救非典幸存者的时候不小心感染了自己。虽然他活了下来，但是付出了很惨重的代价，他的耳朵失聪了，他再也上不了手术台了，甚至听不到外界的一丁点声音。没办法，他只能拿起书，成为了一个普通的大学教师。而女主童言是很坚强很懂事的一个女生，不吵不闹也不拜金，很让人心疼。对于女主的外貌描写并不多，没有说她是否美得绝世，只是稍微地描写了她的眼睛，觉得她笑起来很生动。他们原本是两个完全不同的人，但是阴差阳错走到了一起。不仅仅如此，他们还是同样可怜的两个人，只能抱在一起相互取暖，相互倾诉。顾平生是童言的老师，他来上课第一天就对学生说:“我听不到声音，如果提问请面向我，我会看着你们的口型和眼睛，读懂你们的话。”就这样，在当天的课堂上，童言问了顾平生一个问题，然后彼此都记住了彼此的名字。在童言的记忆里，他们仿佛见过。因为他们家庭都比较特殊，所以他们好像心灵相惜一样，更加懂得对方，也更加照顾对方。他有一个很差很差的身体，他有一个关于妈妈的终身遗憾;她有一个很爱很爱的奶奶，还有一个执迷不悟的爸爸。他们在一起的时候，其实是非常非常自然的，但是情深的时候就会感觉到难受。他害怕自己的身体拖累她，她害怕自己的家庭拖累他。正是因为害怕互相拖累，所以三番五次地想要选择放弃，想要选择逃避。在读墨宝非宝的这部小说的时候，我总感觉心里是酸酸的，说不出的那种小心酸。墨宝非宝的文字非常细腻，所有的感情都是自然的、平滑的，她没有刻意去描写哪个人的感情，也没有刻意去描写谁对谁心动的直接场景，所有的细节都在一点一滴的相处中，渐渐形成了爱。后来他们在一起了，然后又分手了，最后又在一起了。他打破了自己的心理障碍，戴上了助听器。她处理好自己的家庭，再也没有负担了。他们两个人幸福地陪伴着对方，这就是最好的结果了。顾平生和童言，在我看来，这两个人都让我感觉很心疼。他们都背负着同样的负担，都有着同样的恐惧，可是两个人相爱啊，怎么能说不爱就不爱呢?所以他们最后还是选择了回到对方身边，一直陪伴着对方。纵然回首，荆棘密布，纵然生来，命运苛责。岁月却终究是，善待了他们。墨宝非宝的这部小说给了我很深的感触，我一直没有想过两个人相爱可以这么地安静。以前看言情小说的时候，看到那些轰轰烈烈的场面觉得很过瘾，但是第一次读到这么安静的文字，竟忍不住想要流泪。墨宝非宝的这部小说就像细水长流一样，很温柔很温柔，哪怕是虐，也是虐得心甘情愿的。

在国外讲学取得的收入，在国外已经缴纳个人所得税，回国后需要根据国内的税法对相关收入进行计算缴纳个人所得税，如果国内需要缴纳的个人所得税比在国外高，那么需要按照差价在国内进行补税的。如果在国外缴纳的税款比在国内需要缴纳的高，那么此时就不需要缴纳税款了。比如：在国外取得收入20000元，国外缴纳税款5000元，那么回国时，按国家劳务报酬需要缴纳的个人所得税应当缴纳是20000*80%*20%=3200元，此时国内应当缴纳的个人所得税比在国外已经缴纳的5000元要低，那么回国就不用缴纳税款了；如果在国外缴纳的是3000元的个税，回国就需要补缴200元的个人所得税了。

中国古代寓言的手抄报画法如下：1、首先在顶部写上“守株待兔”当标题，可以给标题做一个创意的设计让标题看起来更精致。2、在底部画上一大片草地，草地上方画上草丛，左侧画上边框及左上角也画个边框，右侧画上边框。3、左侧画上一个躺在树桩旁的老爷爷，周围画上各种葫芦卜。4、下面开始上色，标题用绿色涂，树桩用灰色和褐色涂一下。5、草地和叶子用绿色涂，人物衣服用淡蓝色涂，边框用粉色涂一下，天空用蓝色涂。6、最后在边框画上格子线，整理一下，这样一幅好看的守株待兔手抄报就完成了。古代寓言：古代寓言原是民间口头创作。中国春秋战国时代已相当盛行。在先秦诸子百家的著作中，有许多当时流行的优秀寓言，如：《亡鈇》、《攘鸡》、《宋人揠苗》、《自相矛盾》、《郑人买履》、《守株待兔》、《刻舟求剑》、《画蛇添足》等。汉魏以后，在一些作家的创作中，也常常运用寓言讽刺现实。唐代柳宗元就利用寓言形式进行散文创作，他在《三戒》中，以麋、驴、鼠3种动物的故事，讽刺那些恃宠而骄、盲目自大、得意忘形之徒，达到寓意深刻的效果。中国近代作家也用寓言形式创作，特别是儿童文学作品更为多见。中国民间寓言极为丰富。除汉族外，还有各少数民族寓言。各族人民创作的寓言，多以动物为主人公，利用它们的活动及相互关系投进一种教训或喻意，达到讽喻的目的。反映了劳动人民健康、朴实的思想，闪耀着人民无穷的智慧和高尚的道德光芒。世界最早的寓言集是《伊索寓言》。

童言稚语可以这么写：1、萌萌属虎，常常以大老虎自居，妈妈为了劝萌萌吃饭说：你现在只是个小老虎，只有好好吃饭长大了，才能真正成为大老虎！萌萌听了之后问：妈妈你现在属狗，是不是等你老了就属老狗了？2、宝宝把百包箱拿给奶奶看，有小羊的家、梅花鹿、做饭用的锅、大母鸡等东西，最后郑重其事地举起一只塑料鸡蛋，说：奶奶，你看，这就是大母鸡下的咸鸭蛋。3、从来没教过小小陶胳膊怎么说，有一天他想让我把小臂抬起来，自己琢磨了半天，然后诚恳地请求道：妈妈，把你手上边的小腿抬起来！4、“妈妈，你看下茶几”娃急着喊妈妈，妈妈看到茶几上很整洁，玩具都整理到了娃的专属玩具箱里了，妈妈微笑的点头。娃说：娃是不是很棒，娃是家务小超人。5、爸爸出差回来，顺便去接帆帆。借了姐姐的户口簿去买飞机票，爸爸对帆帆解释了半天要没有户口簿就买不了机票，帆帆就坐不了飞机，帆帆似懂非懂点点头。上了飞机，爸爸笑着对帆帆说：从现在起我就叫你姐姐的名字啦。帆帆笑着回答：好吧，叔叔！

2022年个人所得税税率标准:工资范围在1-5000元之间的，税率为0%;在5000-8000元之间的，税率为3%;在8000-17000元之间的，包括17000元适用个人所得税税率为10%;在17000-30000元之间的，包括30000元，适用个人所得税税率为20%;工资范围在30000-40000元之间的，税率为25%;工资范围在40000-60000元之间的，税率为30%;工资范围在60000-85000元之间的，税率为35%;工资范围在85000元以上的，税率为45%。个人所得税的纳税义务人，既包括居民纳税义务人，也包括非居民纳税义务人。居民纳税义务人负有完全纳税的义务，必须就其来源于中国境内、境外的全部所得缴纳个人所得税；而非居民纳税义务人仅就其来源于中国境内的所得，缴纳个人所得税。征税对象1、法定对象我国个人所得税的纳税义务人是在中国境内居住有所得的人，以及不在中国境内居住而从中国境内取得所得的个人，包括中国国内公民，在华取得所得的外籍人员和港、澳、台同胞。2、居民纳税义务人在中国境内有住所，或者无住所而在境内居住满1年的个人，是居民纳税义务人，应当承担无限纳税义务，即就其在中国境内和境外取得的所得，依法缴纳个人所得税。个人所得税是什么2018年6月19日，个人所得税法修正案草案提请十三届全国人大常委会第三次会议审议，这是个税法自1980年出台以来第七次大修。全国人大常委会关于修改个人所得税法的决定草案2018年8月27日提请十三届全国人大常委会第五次会议审议。依据决定草案，基本减除费用标准拟确定为每年6万元，即每月5000元，3%到45%的新税率级距不变。法律依据：《中华人民共和国个人所得税法》第三条 个人所得税的税率：(一)综合所得，适用百分之三至百分之四十五的超额累进税率;(二)经营所得，适用百分之五至百分之三十五的超额累进税率;(三)利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得和偶然所得，适用比例税率，税率为百分之二十。

药品库年终工作总结篇1 20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就能够做好，具体归纳以下几点： 一、以药品质量为第一 保障人们安全用药，监督gsp的执行，时刻思考公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。 二、认真贯彻公司的经营方针 同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。 三、做好员工的思想工作 团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。 四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息 了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失； 五、以身作则 作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。 六、靠周到而细致的服务去吸引顾客 发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，用心主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店能够根据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。 七、客观的去看待工作中的问题 处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决。此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。 应对20xx年的工作，我深感职责重大。要随时持续清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1、加强日常管理，个性是抓好基础工作的管理； 2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质； 3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。 药品库年终工作总结篇2 药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺利的完成了工作。虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺利的度过的危机，迎来了新的一年。在这一年中，发生了很多的事情，但是总体来说还是很好的。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、存在的问题 1.以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。 2.顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。 二、销售业绩分析 （1）20xx年与20xx年对比； 年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利 20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066 20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661 （2）20xx年完成情况： 20xx年元月—11月销售额1670807.22。完成全年的80%。 在上面的两年间对比和20xx年完成情况来看，20xx年的销售情况并不理想。 三、准备改进的措施 1、药品销售技巧： 当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。 2、微笑服务： 微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。 3.药品计划： 补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。 四、下一年度的 工作计划 1、真填写gsp复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。 2、提高销售意识： 加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。 3、人员管理： 做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 4、店容店貌： 为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店 20xx年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，需要继续改正！ 在新的一年中，我相信药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前！ 药品库年终工作总结篇3 20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘! 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。 药品库年终工作总结篇4 时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一、观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 二、落实岗位职责 1、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 2、千方百计完成区域销售任务； 3、努力完成销售管理办法中的各项要求； 4、负责严格执行产品的各项手续； 5、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 6、严格遵守公司的各项 规章制度 ； 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 8、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 四、目前市场分析 x在x只有一个客户在xx。x月份拿三件货；x月份拿三件货。硫普罗宁注射液在x也只、x原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看x市场较x市场相比开发的较好。x市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在x作，就x月份拿了二件货。x市场：头孢克肟咀嚼片x有x个客户在x，硫普罗宁注射液分别在xx以及x地区都有客户x。其中，x全年销量累积到达x件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，x基本上属于x市场。头孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。硫普罗宁占据x市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，x比x要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 五、20xx年区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（推荐：一切与外界联系的方式都能使用；如xx、xx） 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 药品库年终工作总结篇5 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教_____经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司_年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxx产品品牌众多，______天星由于比较早的进入河南市场，xxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxx个，加上没有记录的概括为xxx个，八个月xxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxx个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的.价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

物流与供应链管理论文 　　在各领域中，大家都有写论文的经历，对论文很是熟悉吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。你写论文时总是无从下笔？以下是我为大家收集的物流与供应链管理论文，欢迎阅读与收藏。 　　摘 要： 通过阐述企业物流管理与供应链管理的发展历程、主要区别，系统介绍了企业物流管理与供应链管理的基本理论，提出了优化的企业物流管理与供应链管理标准，并为企业物流和供应链管理者提出了建议。 　　关键词： 物流;供应链;管理 　　Abstract: describes the development process of enterprise logistics management and supply chain management, the main difference, the system introduces the basic theory of logistics management and supply chain management, optimization of proposed logistics management and supply chain management standards and corporate logistics and supply chain managers suggested. 　　Keywords: Logistics; Supply Chain; Management 　　1、企业物流管理与供应链管理的发展 　　企业物流管理的使命是计划和协调所有活动，以便在达到期望的服务水平和产品质量的同时，尽可能降低成本。因此，物流管理必须作为连接市场和供应的基础。从原料管理到最终产品送货，物流深深渗透到企业中。从下图可以说明这点： 　　从系统的视角出发，物流管理它要求协调物流和信息流以扩充市场，也要求企业跨过供应商直接进行操作。与传统企业所遇到的典型问题相比，现代企业要想达成横向一体化的目标，需要一套完全不同的定位策略。举例说明，多年来营销和制造在企业中被视为两种截然不同的活动单独存在。制造重视效率：大规模生产、较少的组织结构变化和产品标准化。而营销重视的则是：由多样化带来的竞争优势，包括服务品质和多样化的产品。最好的状况也只能是两者并存，最坏的状况就是两者的矛盾难以调和。在当今变化的市场环境中，营销被广泛地接受了，理解和满足客户需求是企业生存的前提。制造和营销活动再各自为政，就无助于实现企业的总体目标。现代物流提出了物流系统化(或叫总体物流、综合物流)，并付诸实施。具体地说，使物流向两头延伸并加入了新的内涵，企业物流包括：供应物流、生产物流、销售物流、回收物流和废弃物流。 因此，从本质上讲， 物流管理就是一体化的概念，这一概念要求从系统的角度审视企业。 　　供应链管理起源于后勤学管理。后勤学首先使用在军事方面。二战以后，美国公司为了高效地管理材料采购、储藏、交通和设施地点规划，首先将后勤学引进工业领域。在面临今天全球市场的变化，企业必须重新审核进入和流出的供应渠道，以及相应的操作价值和管理策略。有多方面的原因促使企业投资改进供应链管理。高效管理供应网络是对全球市场的顾客需求进行快速反应的前提。 　　依照传统思想，大多数企业把自身看作一个独立整体，认为必须同其他企业竞争才能生存。这多是受到达尔文“适者生存”概念的影响，然而，如果因竞争反而导致相互间不可预见的合作，那么该理论就不攻自破了?这里因有一个不同的理论，即供应链一体化。 　　2、企业物流管理与供应链管理的区别 　　必须认识到供应链的概念不仅是“物流”的简单扩展。物流管理主要涉及企业内部的最优化，而供应链管理则认为仅仅实现内部一体化是远远不够的。下图说明了一体化是如何逐步达成的`。 　　第一阶段，各商业职能如制造、采购等彼此间是孤立的，它们分别完成各自的任务。例如，为了优化制造成本，制造部门在长期生产运作上下功夫，不考虑是否增加库存，不关心库存空间的需求状况，更不在意对运作资金的影响。 第二阶段，企业认识到了相关功能间最为基本的一体化要求，如配送和物料管理或采购和实物控制。很自然的，第三阶段就是要建立和执行端到端的计划框架。第四阶段，是真正意义上的供应链一体化，是第三阶段的进一步扩充。在这一步协调好上游至供应商和下游至消费者的关系。由此可见，物流管理与供应链管理在本质上是不同的 　　3、物流管理与供应链管理的基础理论 　　伴随供应链竞争时代的来临，出现了很多指导管理者的理论。总结起来，就是“4R”——快速响应(Responsiveness)、可靠性(Reliability)、弹性(Resilience)和互相关系(Reliationsships)。 　　快速响应：在这个要求“及时制”的世界，能以较短的时间窗响应客户需求是企业一项重要能力。为了企业必须以需求推动生产而不是依靠预测进行生产，及应依靠敏捷来进行交易。要做到这一点，需要努力的就不只是公司自身，而是整个供应链。 　　可靠性：提高物流可靠性的要点之一是提高供应链可视性。设法令供应链更开放，使端到端一路清晰可视。 　　弹性：当今市场的特点之一是多变。商业和经济环境既不确定又不连续。结果是，供应链容易中断，商业的连续性受到威胁。以往，供应链的设计的主要出发点是成本最小化或服务最优，现在则是“弹性”。弹性具有更好应对不确定环境的能力。富有弹性的供应链有许多特征，其中最主要是在它最易受到伤害的地方投入更多的关注。 　　相互关系：竞争优势可以来自一种双赢的模式，既同供应商建立长期合作的良好关系。相互之间的依存度越高，竞争者就越无法打破它们的链条。 　　快速响应、可靠性、弹性、互相关系的四个理论为成功的物流管理和供应链管理提供了基础。 　　4、优化的物流管理与供应链管理 　　供应链管理通过Internet、电子商务把过去分离的业务过程集成起来，覆盖了从供应商到客户的全部过程，包括原材料供应商、外协加工和组装、生产制造、销售分销与运输、批发商、零售商、仓储和客户服务等，实现了从生产领域到流通领域一步到位的全业务过程。这需要在供应链的每一个阶段都选择最优秀的公司并与之合伙，还需要建立新的商业系统和流程以使得产品、信息和资金的流动更为有效。在公司的内部供应链关系被理顺后，被调查的公司将迅速与关键顾客和供应商建立牢固的合作关系。建立供应链和物流等方面的评估体系，对服务与质量进行评价。为公司的发展作出相应的计划与策略。日本企业取得成功的一个主要原因就在于将供应链中的各环节进行协调、集成。比如在企业内部，采用TQM(全面质量管理)、JIT(准时制管理)等强调各部门合作来降低成本、提高质量。在企业外部，采用外包制并减少零部件供应商数目，并与它们建立合作伙伴关系以达到共同提高质量、降低成本;另外，将顾客需求纳入企业管理系统内部，采用柔性制造系统(FMS)，提高企业应变能力和服务水平。 　　供应链及物流管理的全部目的在于，保证供应链成本增幅较小的，同时，按客户要求提供服务。以市场制定物流战略，要能够用持久的、成本效益高的方式实现“服务完美度”。 　　只有事先确定好标准，才能有效地控制服务绩效。从根本上讲，服务标准只有一个，就是100%满足客户期望。为此供应商需要清楚、客观地理解客户需求，同时要使客户期望的服务形象化。也就是说，供应商所愿提供、所能提供的服务应与客户期望完全匹配。 　　由客户指定的标准最为有效。因此需要进行客户调查和竞争性标杆研究，以便设计出每一种市场细分的客户服务标准。某些重要领域必需制定标准：订单周期、库存可得性、订单规模限制、订单便捷性、送货频率、送货可靠性、文档质量、索赔程序、订单完美性、技术支持、订单状态信息。每一项标准都可定量衡量客户需求。不仅如此，它们也都用于与竞争性绩效比较。 　　5 对未来物流与供应链管理者的启示 　　要成为成功的物流和供应链管理者，对7种商业转变应具备管理技能。下表列举了管理者对7种商业转变所应具备的技能。 　　这些虽然只是一些代表性的技能，但它也充分说明，在信息系统和变革管理等领域，企业建立正规的教育和培训已经势在必行。因为这些技能不是仅仅依靠经验和自身慢慢地融会贯通就可以获取的，而必须通过适当的管理教育项目的培训才能牢固掌握。 　　参考文献 　　[1]牛鱼龙.现代物流实用词典[M].北京：中国经济出版社. 2004. 　　[2](英)马丁.克里斯托福着.何明珂等译.物流供应链管理[M].北京：电子工业出版社. 2006. ;

禁忌的拼音为：jìn jì。一、基础释义：1、犯忌讳的话或行动：旧时的许多～大都与迷信有关。2、指医药上应避免某类事物：～油腻。二、详细释义：1、忌讳；避忌的事物。2、汉·王符《潜夫论·忠贵》：“贵戚惧家之不吉而聚诸令名，惧门之不坚而为铁枢，卒其所以败者，非苦禁忌少而门枢朽也，常苦崇财货而行骄僭，虐百姓而失民心尔。”3、汉·应劭《风俗通·正失·彭城相袁元服》：“今俗间多有禁忌，生三子者、五月生者，以为妨害父母，服中子犯礼伤孝，莫肯收举。”4、《后汉书·郎顗传》：“臣生长草野，不晓禁忌，披露肝胆，书不择言。”5、唐·苏拯《明禁忌》诗：“阴阳家有书，卜筑多禁忌。”6、鲁迅《且介亭杂文·随便翻翻》：“看一本旧历本，写着‘不宜出行，不宜沐浴，不宜上梁"，就知道先前是有这么多的禁忌。”谓因摄养而避免食用某种食品或药物。7、北齐颜之推《颜氏家训·养生》：“若其爱养神明，调护气息，慎节气息，均适寒暄，禁忌食饮，将饵药物，遂其所禀，不为夭折者，吾无间然。”

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点、横、撇、点、提、横折、横、横、竖提、撇、捺写字技巧：“疒”点画居中，横长短适中，撇画舒展，点提居撇的中部。“艮”横向笔画平行；竖提要正；斜捺收笔比竖提稍高。笔画--11、部首--疒、结构--左上包围、繁体--痕、五笔--UVEI、五行--水、拼音--hén痕迹[hén jì]指事物经过后，可察觉的形影或印迹。如航船的航迹；走路的足迹；树枝的划痕。〔清〕袁枚《随园随笔·古文模仿》：古人作文，摹仿痕迹未化，虽韩柳不免。一、什么是痕迹鉴定“痕迹鉴定”，是指运用痕迹学的原理和技术，对有关人体、物体形成痕迹的同一性及分离痕迹与原整体相关性等问题进行鉴定。运用枪械学、弹药学、弹道学的理论和技术，对枪弹及射击后的残留物、残留物形成的痕迹、自制枪支和弹药及杀伤力进行鉴定。痕迹是指由于人、动物或者其他物体的运动，在物质性客体上形成的物体的移动、物质增减、形态结构改变等物质性变化。现在痕迹鉴定仍然在各种诉讼活动中广泛运用，几乎所有的现场都会涉及痕迹的鉴定问题。二、痕迹鉴定的种类有哪些1、手印：泛指手指和手掌皮肤花纹留下的反映形像，包括指印和掌印。2、脚印：人脚在地面或某种物体上留下的踩踏痕迹，包括赤脚印和穿鞋、穿袜脚印。3、牙印：人牙在物体上的咬合痕迹。4、工具痕迹：指罪犯在犯罪活动中使用某种器械所留下的痕迹。5、车辆痕迹：指罪犯在犯罪活动中使用或盗窃车辆留下的行车痕迹。6、断离痕迹：是痕迹检验中一类特殊的痕迹。

当然是李宁了，国际品牌了

【篇一】 　　时光飞逝，不经意间，已是20XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。 　　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。 　　会议中，医药公司XX总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监市场部20XX年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20XX年的工作计划，来年再来拿奖！ 　　此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 　　毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 　　会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 　　可以肯定的说，本次会议取得了X的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 　　我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 　　上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。 【篇二】 　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 　　一、观念的转变 　　观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 　　二、落实岗位职责 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的各项手续； 　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守公司的各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 　　四、XX年区域工作设想 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　五、今年对自己有以下要求： 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 【篇三】 　　我自20XX年8月到XX省XXX市场工作以来，经历了XXX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 　　一、XXX市场前期的启动情况： 　　我在20XX年8月刚接手XXX市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。 　　二、天灾人祸同时危害XXX市场时，坚持做好本职工作： 　　当XXX市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 　　三、XXX的再启动情况以及下步打算： 　　20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴XX，开始了XXX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的XX省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 　　此时，在XX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XXX市场的复兴之路。 　　面对巨大的任务压力，做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！ 　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生XX等人销量的同时，又挖掘了一名XX胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是XX和XXX（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售XX250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售XX200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在XX00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 　　站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

Tongyanmoji/童言无忌holdachildlikeinnocence,youwillalwaysbeyoung保持一颗童心,你会永远年轻地道的美试翻译

不是

之前读大学的时候，在推荐的书目中曾看到《小妇人》一书凛然在列，而那时对这本书不了解的我还以为这写的只是一些年轻家庭父妇女的繁琐日常生活，便不重视也一直没有去阅读。最近偶然的机会，看到这本书，翻开前言一看，当我看到：“书中描写的种种情感体验和生活经历，都曾经、正在并将要发生在每一个少女走向成熟的过程之中；书中提倡善良、忠诚、无私、慷慨、尊严、宽容、坚韧、勇敢、亦是人类永远尊崇和追求的美德和信仰。”这些话时，不仅自嘲自己曾经的自以为是。这本书深深地吸引了我，让我一下子读完一遍后觉得不够还深入阅读了第二遍。这本书不仅体现了前言中所描述了人类所尊崇的美德和信仰，还有一个核心的线索，那就是马奇先生和马奇太太对女儿们的教育方法，正是他们高明的家庭教育，培育出了四个相亲相爱、人格高尚的女儿。一、父爱如夜中星，照亮孩子前进的路。 1.父爱不应缺席。 书中对马奇先生的描述不多，这个父亲的角色一直是这个家庭每个人的精神支柱，也是女儿们成长的风向标，深刻影响并引领着女儿们的成长。现在一个说法形容目前家庭教育问题的现象：一个歇斯底里的母亲，一个缺席的父亲，共同养育着一个任性叛逆的孩子。而此书中马奇太太是一个充满智慧，性格温柔的母亲。马奇先生虽然长时间参军打仗，但是他从未缺席对孩子们的教育，以书信的形式寄寓他对女儿们的期待和教育。女儿们每天都在想念着他，盼望父亲凯旋归来的一天。父亲的书信没有按时回来的时候，她们会心急如焚、担心害怕。每次收到父亲的书信，她们全家聚在一起，温馨着读着父亲的书信，然后反省自己是否如同父亲所期待一般。另外一个关于父亲教育孩子的例子是大姐梅格的丈夫对他们儿子的教育。梅格结婚生了孩子后，出于母爱的天性和新手妈妈的缺欠，她无限度地溺爱着自己的孩子，并且把全部的爱都转移到了孩子的身上，照顾孩子作为了自己生活的全部，不仅忽略了丈夫还把丈夫排在照顾孩子之外。因此她的孩子养成了通过无理取闹来获取自己想要的一切，并在多次取闹中获得成功。经过母亲的提示，梅格改变自己，让丈夫约翰来教育他们双胞胎中的男孩，她照顾女孩。自从约翰加入到他们小家的家庭教育之后，父亲的严厉和威严最终把孩子无理取闹的恶习改正。试想，如果梅格的小家一直缺少她丈夫的出席，那她所教育出来的孩子最终的性格会如何的任性和叛逆？ 2.父爱如山，需要大胆向孩子表白。 文中开头的时候马奇先生的心中写到：“把我所有的爱和亲吻都献给她们。替我告诉她们：我时刻惦念她们，每夜都在为她们祝福，她们的爱总振奋着我，给我勇气和力量。还要等上漫长的一年才可团聚，但请告诉他们我绝不会虚度光阴，我会在等待中努力地工作。我相信她们会很听话，因为她们都是乖孩子。她们应该各司其职，做好自己分内的事，勇敢地活着，学会约束自己，努力克服自己的弱点。等我从战场上回来的时候，定会给她们带来无上光荣。”会向孩子表达爱意的父亲，才能培育出爱商高的孩子。父亲来信的教育，让成长中的女儿们自行惭秽。读完父亲的书信，本来慢慢长出自私之心的小女儿艾米哭着说自己平时做事只顾着自己。为自己的自私而惭愧，并决定改正这个缺点；大姐梅格也反思自己平时太讲究穿戴，而且懒惰不劳动；一向正义感爆棚的乔也下决心，要让自己像个大姑娘的模样。内向的贝思暗下决心，绝对不让父亲失望。 父亲在战场上重伤，在华盛顿治疗。伤好后为了给大家一个惊喜，在劳里的帮助下偷偷提前出院，赶在圣诞节到家团聚。在幸福的团聚中，他对他多年未见的孩子们说：“这一年你们所走过的路途确实显得不平坦，我的所有小朝圣者们，特别是在后半年，但你们勇敢地走过来了，我想你们肩上的担子以后会有所轻松。”然后握着大女儿的因做家务被烫伤、食指变粗糙的手怜爱地说：“我只记得从前这只手是又白又光滑，而且你尤其注意保护它。那时你的手的确相当美，但在我眼里看来，现在的这手变得更加美了。因为从他那手上的伤痕，我看到了一个个小故事。亲爱的梅格，我为这双勤劳的手而感到自豪，我真希望能握得久些。”然后看着为了给父亲赚医药费而把一头秀发卖掉的乔，赞赏地说：“尽管乔的头上只剩下卷曲的短发，但并不是一年前我所离开时看见的那种男孩子式的乔，我现在眼前所见到的是一个年轻的淑女，她的衣领扣得很紧，靴子带系得也很利索，她语声轻柔细语，不再讲野蛮话，不再像从前那样总是躺在地毯上。她的脸削瘦得有些苍白，这是由于她焦躁不安所造成的，连她的声音也变低沉了，她不再胡乱的蹦跳，而是步态安稳地行走着，她像母亲一样帮忙照顾着小妹妹，更让我激动万分。我也很想念从前的那个野姑娘，但如果她要变成一个刚毅、善良、乐意助人集一身的女子，我也会心满意足。我不知道是因为我们的黑羊被剪了羊毛，才变得这般温柔，但我敢肯定的说，华盛顿的任何东西也不值得用她送我的二十五美元钱去购买。”然后紧抱在他痊愈回家前差点因病去世的女儿贝思说，父女紧紧依偎着：“你平安地闯过这一关，我亲爱的贝思，我希望你一生永远平安，愿上帝保佑你。”最后温柔地对小女儿艾米说：“我仔细的注意到艾米今天替妈妈忙活了一下午，吃饭时，她自己撕的只是鸡爪子，晚饭时她又给梅格让座，又特别和气地给大家帮忙。我还观察到，她不再像以前多愁善感，也不像以前那么爱照镜子，甚至也不向众人炫耀她手上精美的戒指。所以，我总结出一个结论，她现在已不自私了。而且她已下定决心养成优秀良好的品格，我对这些都感到很高兴。我为她拥有的艺术才能而感到无比的自豪，但我更为女儿的无私品德而更加的骄傲。”这些话看起来很平常，但是一个多年未见女儿的父亲，对自己的孩子一直有所期待，把女儿们挂在自己的心上，回家后看到懂事乖巧的女儿们，能很好地分别形容和赏识自己的孩子，并且都是孩子们内心深处渴望听到的父亲对自己的评价，听后觉得自己并未让父亲失望，感觉到生活再苦，远在战场的父亲竟然与他们同在，这怎么会不让孩子们心生感动，学会感恩和坚强呢？ 现实中，有许许多多的父亲也是背井离乡，外出打工照顾妻儿，可是有几个父亲在一年一次回家的时候和孩子如此亲密和谐？可能更多的是陌生和隔阂。父亲的主动表达感染着孩子，爱孩子，要让孩子知道和深切感受到，这才是真爱。 3.父爱的睿智，与孩子交心。 失去了最心爱的妹妹贝思同时深深饱受独孤荼毒的乔，陷入了悲痛的漩涡里无法自拔。仿佛暗无天日的生活像个沉重的十字架压得她透不过气。乔找到自己的父亲，向他倾诉自己的苦恼。用原文的话语：像密友，不仅是父女间的谈话，也是作为男人和女人的交谈。女儿成长到了青春的年纪，又面对着是去挚爱亲人的痛苦。父爱的睿智，教会了女儿获得勇气，乐观地面对看待生命、创造生活。睿智的父亲知道如何让女儿信任他，把他当成自己的密友，知道女儿的痛苦根源，在必要的时候知道如何去帮助在迷茫中的女儿找到人生的方向。 父爱如山，教会了孩子坚毅、教会了孩子理性。而母爱如水，教会了孩子温柔、教会了孩子善良。马奇家的孩子之所以能够拥有高尚的人格，不仅因为父爱的力量，更重要的是因为她们拥有一个极具智慧的母亲。 二、母爱温柔似水，万千细流，引领着孩子们一路奔向浩瀚大海。 马奇太太虽然是一个家庭主妇，一个人拉扯着4个女儿，可是在她的身上一点儿也没有看到幽怨、急躁的影子，相反，她的身上散发着乐观积极的光亮，总能成功地影响、巧妙地教育和神奇地指引孩子走向正确的道路。我坚信，不管什么年代，马奇太太，总是一个成功的母亲，她所具有的的智慧是世间所有母亲学习的典范。 1. 最好的礼物是书。 圣诞节来了，女孩们以为这次的圣诞节，母亲为了支持战争而不会给姐妹们准备礼物。可是圣诞节前夕母亲跟女孩们说：“你们会在圣诞节的清晨从枕头下发现《指南手册》的。”在第二天的早晨，女孩们迫不及待摸到了枕头下面的“指南手册”，惊奇地发现母亲给每个人送了一本书，书上有母亲的祝福。姐妹们开始们围在一起阅读起来。母亲深知书中自有黄金屋，希望孩子们能够从书中吸取正能量，学习为人处世之道，积累知识，成为一个有涵养的女孩。 2. 最有爱的教育是身体力行。 圣诞节来了，姐妹们终于等来了一年以来最美好的一顿早餐。当妈妈风尘仆仆地从外面赶回来的时候，女儿们激动地期待妈妈说早餐开始，但是母亲却很为难地说出了一件事，并以此来征求女儿们的意见。马奇太太说，她们家附近住着一个可怜的人家，刚生了个孩子，没有吃的，也没有烧的。为了避免冻坏，6个孩子挤在一张床上，那家的大孩子找她求助，说他们饥寒交迫。马奇太太询问孩子们愿不愿意把这个美味的早餐当做圣诞礼物拿去帮助这家人。女孩们虽然这时候也很饥饿，也很想吃这顿美味的早餐，但是最后都非常赞同妈妈的提议。并且还主动多拿了取暖的东西。一家人冲进风雪中，为那家可怜的母子送去温暖和爱。母亲用她的大爱感化着孩子，教育着孩子。让她的孩子们懂得助人为乐，懂得无私的美德。 3. 最好的故事是孩子自己的故事。 孩子们喜欢互相之间分享自己遇到的不幸或者经历的故事。分享完自己的故事后，女儿们请母亲也给自己分享故事。母亲先是分享了一个感人的故事，说一个老人为了国家奉献出自己3的儿子为国作战，自己只是贡献出唯一的丈夫，相比之下老人更是无私奉献。这个故事深深感动了女儿们。后来乔说，母亲的故事总是这么地智慧，恳请母亲再讲一个如此智慧的故事。这时母亲说了一个更加具有智慧的故事：“从前，有四个女孩，她们无忧无虑快乐地生活着。爸爸和妈妈都很爱她们，她们还有很多善良的好朋友，但她们却不知足。这些女孩们都想做个好孩子，也都有许多伟大的抱负，但是却总不能有始有终。她们总爱梦想着有这有那，她们忽视了自己眼下能做的事，也不珍惜已有的幸福。于是，她们跑去请教一位老太太，用什么办法可以使她们幸福。老人说：‘当你们感叹没有的时候想想拥有的，你们就会心满意足了。"“女孩们听从了老人的建议，结果，不久便发现自己的生活是多么美好。一个女孩觉得金钱并不能抹去耻辱和忧患；另一位女孩发现自己虽然很穷，但却拥有青春的活力与健康。比起那些虽然有钱但是整日抑郁而病态的老太太来，自己要幸福得多了；第三个女孩发现虽然干家务活让人心烦，但比起要饭则要快乐得多了；还有第四个女孩，她发现一个人的美德远比红宝石戒指更宝贵。于是，她们不再整天抱怨了，而是珍惜眼前。她们努力工作，回报上帝的恩泽，她们知道，只有这样，才能够得到真正的幸福。我相信，她们不会后悔自己的选择。”母亲的这个故事是听了刚刚女儿们相互倾诉各自的遭遇而自编的一个“故事”。这并不是一个简单的故事，而是一个充满智慧的教育方式。女儿们听了这个故事后，惊叹母亲的智慧，又能从中得到引导，这种教育不就是成功么？ 4. 最深刻的教育是静待花开。 乔和艾米闹了一个有史以来最大的矛盾。艾米一气之下把乔写的最珍贵的手稿烧了，乔发誓这一辈子都不会原谅艾米。马奇太太深知女儿的心性，知道这次的教育不能急躁，她知道乔失去了最心爱的东西，现在让她去原谅是做不到的，除非出现某些情况或者等她用自己的宽宏大量原谅艾米。艾米知道了自己的造成错误的严重性，有意向乔道歉和求和，而乔在内心魔鬼的驱动下设法给艾米一些小小的报复，不想在报复过程中艾米不慎掉进破冰的湖窟窿里，还好及时被救起。乔在此事发生后猛然意识到自己内心的洪水猛兽，不禁痛苦自责，怨自己性格丑陋，导致伤害到了妹妹。她绝望地找母亲哭诉，寻求克制自己坏脾气的方法。母亲告诉她，以前她的脾气更坏，她用了四十年的努力才克服，她母亲去世的早，自己经历了很多，学会了把难听的话锁在嘴巴里，每当那些话要夺口而出时，她总是让自己回避一会，让自己冷静下来反省自己可恶的脾气。后来自己有了四个女儿，缺吃少穿，急躁的毛病又犯了，所以她请她的丈夫在一旁提醒自己控制自己的坏脾气，后来她懂得了一个道理：如果她希望自己的孩子们拥有高尚的美德，那我就必须做好榜样，给孩子们做出示范。所以，是孩子们们为她增添了前进的动力，是孩子们使很多困难不攻自破。每当她情绪失调、脾气暴躁时，孩子们惊讶害怕的眼睛便是对我最严厉的惩罚，令她万分羞愧。她努力给孩子们做出榜样，赢得孩子们的信任与尊敬，认为这便是对她的最高奖赏和回报。并且告诉她的孩子：一定要多加小心内心隐藏的敌人，不要让它毁坏自己。要引以为戒，要时刻提醒自己。马奇太太等待最佳时机，给孩子最为深刻、最有效的教育，静候时机，让孩子自己痛悟，让孩子深刻记住教训，并引以为戒。 5. 最有意义的经验教育是放手让她去经历。 大姐梅格长到了17岁，收到去莫法特家生活一段时间并参加舞会的邀请，梅格非常渴望去见识一下上流生活，母亲微笑地答应，并叮嘱女儿一定要和家里保持书信往来。梅格在舞会上受到了极大的侮辱和委屈，自以为瞒住了母亲。可未曾想母亲已经将结果猜出一二。因此当梅格回到家中，心事重重依偎在母亲身边候，母亲担忧而又温柔地催促她说出自己的心事。听到梅格的遭遇后，母亲告诉女儿自己对女儿的打算：她期待她的女儿才貌双全，孩提时拥有愉快童年。成人后拥有幸福婚姻。希望她们衣食无忧，有意义地度过一生。能与一个出色的男人相爱并幸福结合。这样的幸福是每个母亲对女儿的期待，但是她不希望因此女儿们擅自行事。比如为了富贵而攀附豪门，即使万贯家财而缺乏爱情，那样的人生毫无意义。告诉女儿们，钱财是必须的，但是要取之有道，但也不是首要或者女儿们唯一奋斗的目标，她只要女儿们生活快乐平安，认为这样比做一个不受人重视不得安宁的皇后要强。真诚的恋人不会被贫穷离散。女孩要学会耐心等待，拥有一个幸福的小家之后，才懂得怎么去承担责任，缘分未到时，不要着急。 看到书里这些话，，我自己想到我的妈妈对我的教育。从小我母亲对我信任，我对母亲依赖。母亲常说最担心的是看命先生给我算的那一卦：婚姻波折。后来得知我恋爱后，她非常担忧。在认识了我的大师兄后，她非常放心地对我说：“孩子，我不再担心算命先生那一卦了。你找到一个好人，我很放心。能拥有一个交心、懂得疼爱你的丈夫才是最重要的财富。连个人在一起，积极向上，共同努力创造财富。孩子我很欣慰，也很放心，你没有像其他一些女孩，为了财富而出卖自己或者投机取巧。我相信你们两个，一定会通过自己的努力创造自己的幸福。”世界上的妈妈都有对孩子的“打算”，不是每个母亲都愿意让自己的女儿当挣钱的工具，而更过的是希望自己的孩子过着丰富而有意义的人生。 同样的经历，马奇家小女儿艾米也有。又有一次艾米想邀请自己的同学到家里来，打算请12-14位同学，她策划了一次高贵的接待。马奇太太听到女儿的计划后，给出一些贴心的建议，可是女儿认为母亲的建议会让自己在朋友面前显得不体面。马奇太太知道最好的老师就是教训。因此跟女儿说，她会竭尽全力地去协助她。所有结算远远超过了预算，家里的厨艺又达不到要求，做好的鸡肉被猫舔了，近地方买不到龙虾，艾米不放心别人去做，自己跑去很远的市场去买。做好了十二人份的午餐，结果就是来的同学只有一位。经历这件事情后，感恩地说还好有妈妈在，同时艾米终于才明白只有热情和冲动是不够的，自己还差一些理性和现实，妈妈的建议是正确的。 孩子内心的想法往往很幼稚，很多家长听到后认为是无理取闹，将孩子的想法强制压下去，结果引来了更深的家庭矛盾。如果孩子能够听从教诲，少走弯路更好，如果坚持自己的想法，家长可以根据实际的情况，给一些时间给孩子去实践，放手让孩子去探索和总结，这样的教育更加有意义，更加能够促进孩子的成长。而不是只想把孩子牢牢地控制在自己的手上。 6. 最成功的教育是一生的教育。 书中马奇太太对孩子们的教育非常成功，她们孩子向她所愿一样，才貌双全、孩提时拥有快乐的童年，成年后拥有幸福的婚姻。同时也像她说的一样，要先有一个自己的小家，才知道要怎么去负责任。大姐姐梅格是第一个出嫁的女儿。梅格和心爱的约翰喜结连理。约翰是一个非常优秀的年轻人，虽然刚结婚时没有财富，但是后来经过自己的努力终于生活无忧。然而刚结婚的时候，虽然家里经济拮据，梅格也在学着如何做一个家庭主妇。然而大海不可能永远平静，总会有波浪的时候。梅格夫妇也一样。婚后梅格曾有段时间和约翰闹了矛盾，然而静下来之后发现妈妈的话很有道理也很让她受用：婚姻不能只有爱情，还要有耐心。人无完人，约翰有自己的优点也有缺点，后面你会慢慢发现并适应它们。若你们双方都有错，你就应该先认错，前往别因赌气而加深误解，以免酿成更大的痛苦和悔恨！梅格不断地想着母亲对她说的话，收敛住了自己的无理取闹，婚后的第一个风波安定下来，小家生活也更加甜蜜了。 然而像所有的家庭主妇成长初期一样，孩子来临之后，女人的爱全部转移到了孩子的身上。梅格生了一对双胞胎，梅格把全部的爱和精力放在照顾孩子上面，而渐渐地疏远了丈夫，渐渐地自己也不再喜欢外出，长期将自己困在家里。自己的小家也渐渐地没有一开始那么整洁干净。终于有一天，孩子们渐渐长大，睡眠也有了规律，梅格终于要被解放了，惦念起了丈夫。她突然发现她的丈夫外出工作的时间变长了，外出和朋友喝酒的时间变久了。她开始抱怨，觉得自己命运不济；看着镜子里的自己顾影自怜。一次马奇太太发现了女儿悄然落泪，追问之下梅格说出了心事。于是马奇太太和女儿亲密地交谈起来，她告诉女儿：很多年轻的妻子都会犯这种错误，由于爱孩子而忽视了丈夫的感受。她教梅格，亡羊补牢为时不晚。把自己的小家装扮地漂漂亮亮，实际上约翰是很渴望在自己的小家里享受温馨，而梅格总是在婴儿室陪着孩子们，把自己弄得紧张烦躁。教育孩子也要让约翰加进来，在婴儿室有约翰的位置，作为父亲，他有照顾和教育孩子的责任，并且孩子们也需要他。把管教男孩子的工作交给他，有必要的时候娘家来帮忙一起照顾孩子，让他们两个人多点个人空间相处。另外她告诉梅格，不能总是整天在家里忙碌，要常出门转一转，让精神焕发起来。一个家庭的快乐要依仗这个家的家庭主妇。接着她提醒梅格要让自己的兴趣靠近约翰的，多积极参与约翰的兴趣话题，两个人多点情感沟通和交流。最后忠告女儿，她现在面临一个关键时刻，夫妻间的关系都掌握在自己的手里。新婚几年宝贵的时光已经过去，要让孩子们亲近丈夫，一家人相亲相爱。梅格经过这次和妈妈谈心之后，开始做出改变，她的丈夫约翰看到当初那个温柔又贤惠的妻子又回来了，喜出望外。两个人和好如初，两个孩子的坏脾气也在爸爸的严格管教中改正过来，渐渐地懂得了规矩。一家人其乐融融，随着时间的流逝越来越相亲相爱，家也越来越像个家了。他们找到了开启幸福之门的钥匙，这个小家充满了笑声，羡煞旁人。 马奇家的教育，成功地培育出了四位人格高尚的女儿。大女儿梅格一家四口生活幸福无忧、其乐融融；二女儿乔与知心的爱人一起实现他们共同的梦想，利用姑妈留给她的庄园开办了一个充满爱的学校；三女儿贝思善良地像一个天使，安然地去了天堂；四女儿学有所成，最后与劳里相亲相爱，喜结连理。四个女儿身上的善良、谦让、高贵、自爱、独立和坚持追求梦想的决心，深深地感动着我。但是最令我感叹的是能培养出这么相亲相爱的四个女儿，他们的父母是多么的睿智。经济平凡，爱不平凡，故事的最后所有的人都实现了自己梦想。一个成功的家庭教育，收益的不仅是孩子的一生，还有父母本身。最近听到一句话，每个人的一生都是三生，父母辈是自己的前世、自己是今生、孩子是自己的后世。人可能改变不了自己的前世，但是请从现在开始，改变自己的今生和后世！感谢《小妇人》，极力推荐大家阅读！

　　丰田公司在全球汽车产业领域有着举足轻重的地位，也是世界上500强企业之一。下面是由我整理的丰田供应链管理论文，谢谢你的阅读。 　　丰田供应链管理论文篇一 　　丰田供应链管理战略 　　[提要] 丰田公司在全球汽车产业领域有着举足轻重的地位，也是世界上500强企业之一。丰田所取得的成功不仅在于它的精益模式，还在于丰田公司与供应商和员工建立了一个共享体制，与供应商实现了伙伴关系。本文主要从丰田公司的供应商伙伴、生产模式和经销商等方面来解读丰田的供应链管理战略。 　　关键词：供应商伙伴;精益生产;经销商环节 　　中图分类号：F27 文献标识码：A 　　一、丰田模式下的供应商伙伴 　　当丰田公司在北美开设第一家工厂时，人们质疑它能否将促成日本巨大成功的供应体系复制出来，针对这种情况，丰田通过与传统日本供应商创办合资企业，慎重地选择当地的供应商，开始着手开发当地资源。丰田公司建立了一个详尽的供应商关系体系，这一体系包含了一系列复杂的系统，控制手段和文化关联，丰田公司采用严格的评估体系来评估供应商的业绩，但这些都是建立在与供应商坦诚交流和相互信任的基础之上。丰田公司建立了比普通供应链管理更深层次的关系基础，使其达到持续发展。下面我们就从七个方面来分析丰田公司与其供应商伙伴的关系。 　　(一)相互了解。伙伴关系建立的基础是从相互了解开始的，但是要做到这一点也并不容易。对于丰田公司来说，现地现物就是其了解合作伙伴的直接途径，所谓现地现物就是直接去现场观察了解情况。 　　(二)联锁结构。丰田与供应商之间的联锁结构像是婚姻关系。其技术体系、社会体系和文化体系等都紧密的交织在一起。供应商不仅要做到业绩突出，还要发展为丰田历经锤炼的精益体系的无缝的外延。投资互相依赖的工作流程不仅仅指客户对供应商提出的一系列要求，还意味着他们采取的工作方式相互适应，彼此契合。如果客户在材料交付时要求采用即时生产方式，那么供应商就不应当以库存装运材料进行支付，而是要具备及时生产的能力。如果客户有时需要迅速的变更产品组合，那么供应商也应该具备此项能力。整个过程中，设计、制作、检验和交付产品的流程应该是无间隙的，仿佛每一方是另外一方的外延。 　　(三)控制体系。丰田允许供应商自行其是，但是要以事实为基础，供应商对丰田来说扮演着至关重要的角色，丰田不可能对零部件的质量和可靠度坐视不管，因此丰田运用了一套复杂的体系，用来对产品进行评估，设定目标和监控业绩。丰田为供应商提供的零件设立了一个中央控制中心，以便于丰田公司了解各个零件供应商的即时生产情况。生产控制系统对供应商的重要业绩交付指标都能够详细的了解。在出现运输失误、质量问题等情况时，丰田要求供应商用指示器发出预警信号，供应商必须在其产生影响之前，及时对质量、成本或交付等方面的任何问题及时做出反应。但是，不能仅仅让初级工程师处理这些问题，丰田还要求供应商的最高层行政人员亲自出面解决问题，为的就是利用解决问题的机会对供应商进行教育。 　　(四)兼容能力。丰田因其杰出的工程水平与制造工艺而享有盛名，将供应商视为技术能力的外延。供应商不但要具备按照工程设计书来制造零件的能力，还必须在产品设计和生产流程上实现创新，并在产品开发的过程中同丰田公司密切合作。 　　(五)信息共享。丰田公司强烈赞成信息共享，但要求共享的信息具有针对性，要求信息与数据共享的形式清晰。为完善汽车的开发与制造流程，必须进行大量的信息共享。但是，要实现丰田公司要求的降低成本的目标，不能单单的只依靠改进制造工艺。例如，丰田公司估计将会在产品的开发和推出阶段使用70%的采购人员，尤其是在产品开发的初期，每个公司都会把最敏感的私有信息拿出来公开讨论，真正实现信息共享。当然，信息共享的必要前提是相互信任。 　　(六)共同改善。丰田指导供应商学习精益方法的目标不只是教会他们如何使用正确的工具或方法，最主要的是教会他们处理问题和改进流程的思维方式。丰田会让供应商在实践和体验中学习和进步。丰田的教学目的是让供应商既能够以低廉的价格向丰田提供产品，还能够使自身从中获利。 　　(七)改善与学习。供应商伙伴关系的前六个等级为改善与学习奠定了一定基础，一家精益的扩展企业要在竞争中立于不败之地，企业与供应商之间必须有良好的伙伴关系，企业需要建立持续改善的文化，而且合作伙伴之间需要共同学习。 　　二、精益生产 　　(一)只生产能销售出去的产品。生产的根本就是及时的生产出更加物美价廉的更多人需要的产品，不管过去还是将来，这个根本都不会改变。丰田在生产过程中清醒地意识到应当“只生产能够销售出去的产品”，要做到只生产能销售出去的产品，就必须在各个环节抑制过量生产，并且把握好销售的最佳时机。要做到这点需要注意以下几个问题：首先，准时制生产，它的原则是后工序只在必要的时候拿取前工序生产的必要数量的必要产品，而前工序只生产必要数量的产品，绝不生产卖不掉的产品，如果能形成这样的生产系统，就不会造成产品的积压;其次，丰田公司还认为不应该进行过早的生产。从生产到销售，所有的环节都必须按照准时制生产的理念，不能擅自更改工作的进度，要把握好生产时间和生产进度。 　　(二)不是不发现次品，而是不生产次品。丰田生产模式的另外一个支柱是自动化。丰田在生产过程中采取“人为的自动化”，在机器设备的生产过程中，如果有异常情况的发生，机器就会自动地检查异常情况，并且停止生产，这样就不会有残次品的出现。丰田的生产理念就是不要依靠检查把残次品挑出，而是在工作的当时就把次品找出来。当发生次品、作业错误等异常情况时，固定位置的开关就会启动信号灯，通知工作人员，就会有人迅速赶到现场处理，而在处理的过程中管理监督人员会询问五次为什么，以彻底查明异常情况发生的真正原因，然后再进行定制化的生产。在没有找到理想的对策之前，生产现场的工作人员是绝对不会运转机器的。 　　(三)无间断生产流程。在精益生产中，单件流生产是一种理想模式，单件流生产又被称之为无间断流程。如果产品能够连续不断地流经各个作业步骤，就会大大减少期间的等待时间，流程距离也会缩短，这样生产效率也会大大提高。无间断流程的持续性使得生产周期缩短，进而缩短了付出成本到收回现金的循环。 　　三、经销商环节 　　(一)募集经销商。经销商募集是展开销售网络的重中之重。丰田汽车从2001年开始正式在中国市场募集国产车销售的品牌经销商，第一次募集工作并没有采取公开方式，主要在丰田体系范围内展开小规模募集活动。丰田刚开始的两次认定店大部分是从丰田的老TASS店即是从丰田特约维修站中选拔出来的。丰田在开拓中国市场的初期，善于活用现有的成熟资源，善于维系原有客户，提高老客户的品牌忠诚度。 　　丰田汽车进入中国市场后，严格地遵照了现地现物的原则，他们非常重视这些经销商的资格，尤其看重经销商的资金、市场和行业经验。在严格的筛选体系中，最终被确定的经销商都是百里挑一的。 　　制定完善的评价和选定体系，是一个企业筛选出优秀经销商的必要条件。一般来说，对一个经销商的评价要从人和物两个方面来进行。首先，“人”，这里的人不仅仅指对经销商管理层的考核，要求既要对总经理做出严格的评价审核，还要对员工素养及能力进行综合评定。丰田公司主要在信息接收和信息分析、客户维系能力、语言表达能力、数据积累、客户交际能力、策划创意和统计分析等方面考察经营者的综合素质。在对员工的考核中，厂家通常会采取突击疑问的方式来考察经销店的相关业务人员。其次，“物”指的是经销店的硬件设施是否达到丰田公司的标准，主要考察经销店是否具备提供汽车销售维修和零部件的能力，以及是否设置了儿童娱乐区、维修顾客休息区等厂家要求设定的区域。 　　(二)建设销售网点。当厂家选定经销商作为品牌代理商之后，就要开始进行销售网点的建设。一般网点建设分为新建、改建和增建，而在进行网点的硬件设施建设之前，厂家一般要对经销商实施网点建设咨询。 　　丰田注重培养销售网点的顾客满意度(CS)意识。CS能力是衡量汽车专卖店经营管理能力的重要指标。所以，对于新开张的经销店应该首先培养它的CS意识。当时的丰田投资公司还专门组织了一个CS调查的课题小组，并委托调查公司进行客户满意度调查。这项客户满意度调查长期不间断地进行着，通过顾客的问卷调查，可以看到顾客对于经销店服务及经营的满意程度，如果在一定考核期限内经销店没有达到厂家要求，就可能被取消经销的资格。 　　建立销售网点的计算机管理系统。企业要想取得成功，不但要人力、物力、财力，还需要有用的信息。信息已经成为了企业管理中必不可少的核心因素。计算机的发明使信息给人们提供了很多的帮助，促使了人类的进步。汽车产业的发展更是离不开信息的传递。为了高效率地展开业务，汽车企业应当设计一套便利的信息系统来应对瞬息万变的产业竞争环境。而对于丰田公司的信息系统来说，一般包括厂家和经销店之间的信息传递、信息沟通等课题，这也使得经销商之间可以实现信息资源共享。 　　主要参考文献： 　　[1]隋玉明.企业与供应商之间的关系研究[J].广西财经学院学报，2010.1. 　　[2]吴云梅.丰田与供应商合作关系分析[J].财政监督，2011.5. 　　[3]李和平.供应链信任机制因素研究[D].东北财经大学，2010. 点击下页还有更多>>>丰田供应链管理论文