训诂术语

1艺术是一种逻辑形式。2艺术是一种生命形式（逻辑意义上的生命形式）。3艺术是情感与形式的统一（逻辑意义上的生命形式）。其中，苏珊朗格强调了艺术是情感与形式的统一，并且认为它们统一于逻辑类似（logical analogy），艺术作品的形式与人类的情感之间的逻辑意义上的类似性。4艺术符号。情感的存在形式与推理性语言所具有的逻辑形式互不对应，这种互不对应性使得任何一种精确无误的情感和情绪概念都不可能由文字语言的逻辑形式表现出来。于是就要依靠艺术来表现。5艺术即人类情感符号形式的创造这一观点就是苏珊朗格的艺术本质论：艺术即人类情感符号形式的创造（艺术都是创造出来的表现人类情感的知觉形式）。在苏珊朗格看来：艺术是一种特殊的符号；艺术符号的内涵是情感；艺术具有一种表现性；艺术是一种特殊的逻辑形式；艺术的创造过程实质是一种艺术的抽象过程。苏珊朗格的艺术本质论把艺术的本质直接和人类的本质结合和统一起来。朗格把艺术看做是人类文化的一种特殊的符号形态，立足于人类文化活动的总体背景来揭示艺术的本质与功能。苏珊朗格有机又批判的吸收融合了前人的思想精粹，理论广度和深度得到了统一。 在艺术创作与审美活动中，形式与符号也发生着密切的关联。人与动物之间的根本区分在于，动物只能对信号作出条件反射，而只有人才能把信号改造成有意义的符号。科学、艺术、语言与神话等则是不同符号形式的人类文化的方面。符号的一个重要特性在于摆脱直觉当下给予的感性世界。在苏珊朗格看来，“艺术符号是一种有点特殊的符号，因为虽然它具有符号的某些功能，但并不具有符号的全部功能，尤其是不能像纯粹的符号那样，去代替另一件事物，也不能与存在于它本身之外的其它事物发生联系。”因而艺术符号是特殊的符号，也是特殊的形式。形式是美与艺术的内在的表征方式，它与艺术本性发生着深刻的关联，从而揭示与彰显出艺术与美的存在。从形式美的思想历程以及关联形式的各个方面来看，形式对艺术的规定存在着难以克服的问题，形式与艺术本性的关联是异常复杂的。形式与艺术本性关联非常复杂，形式对艺术本性的揭示在不同的艺术存在那里是通过不同的方式与途径完成的，如美术主要凭借视觉上的形式美如色彩美、光线美、线条美、质地美、结构美等；而音乐则基于听觉上的形式美。还有许多其它的门类艺术，以及这些门类之内尚有各种各样的子类，它们所表现的形式美既有共通性，又存在着不小的差异。真正美的艺术离不开这种形式，这对于许多现代艺术来说也是如此。马克思在论及美与艺术时，更看重人的内在固有的尺度和其他物种的尺度的统一。在马克思那里，“于是美的规律就是人的规律，即有意识的生命活动。”伽达默尔把美学作为解释学的组成部分，基于艺术本文的开放性和生成性，伽达默尔坚持艺术阐释的多元性与无限性。杜夫海纳认为：“因此，意义内在于形式。”审美中并非所有的形式都是美的，他认为：“然而，审美形式只有引起想象力和理解力自由活动时才是美的。”在接受美学看来，对作品意义的寻求与解读的不断赋意是分不开的。形式与艺术本性相关联的复杂过程，也是形式多元化的过程，而“形式概念的多元化本身就是形式美学繁荣的主要标志。”任何无视这种情形的研究或简单化处理都将无助于增进对艺术及其本性的认识和理解。苏珊朗格认为艺术本性与形式关系密切，因为艺术本身就是人类情感的符号形式的创造。因而艺术本性必然与形式密切相关，但是在一定意义上应当认为是形式作为情感表达的媒介和外壳，是会制约艺术的表象力和艺术的特征的重要方面。比如音乐所展现的直击人类心灵的强大穿透力就是别的作品所不能相比的，而绘画的直观性由于文学的巨大无限的想象空间完全不同。可以认为在形式背后的是一样的情感，爱、恨、别离等等，但是在不同的艺术门类，艺术的本性却要受制于或者说是受益于本艺术门类的相应的形式。 1、苏珊朗格：《艺术问题》，北京：中国社会科学出版社，1983年版，。2、王岳川 著：《当代西方最新文论教程》，上海：复旦大学出版社，2011年版3、苏珊朗格：《情感与形式》，中国社会科学出版社，1986年版。

按照赵毅衡先生提出的二度区隔理论，一度框架内的是真实，二度区隔内的是虚构。“是否‘有关真实"与是否有‘真实根据"是两个完全不同的概念。”也就是说，文学叙述总是在不同程度上与实在世界的真实相关涉，虚构性叙述不需要为细节真实负责，但纪实性叙述却需要拿出证据。其次，再现的真实与原初的真实也不相同。文字作为符号再现了事实，再现的事实不能与原初的事实完全等同，因为已经媒介化了，所以能够讨论的真实只能建立在“再现的事实”上，原初的事实必须要被符号再现，不管是口述还是笔记，都避免不了再现。“一度区隔是再现区隔，把符号再现与经验世界区隔开来。”就文学作品而言，文字作为符号再现的世界与经验世界隔开了一层，这是纪实的。二度区隔在一度区隔的基础上“再切出一个内层，在区隔的边界内建立一个只具有‘内部真实"的叙述世界。”这个内部真实的叙述世界与再现的世界又隔了一层，与经验世界隔开了两层，被切出的内层成为一个自足的空间。

用符号学的理论来看朗格的“艺术原则”，其原则实际上是指：1.要创造出一种符号形式；2.这种符号形式是一种“生命形式”；3.这种符号形式与其象征意义的关系是清晰的。对于艺术家来说，这三条艺术原则中最难做到的便是使自己创造的符号形式成为一种“生命形式”。

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电影符号学:把电影作为一种特殊符号系统和表意现象进行研究的一个学科。随着法国结构主义思想运动的勃兴，于六十年代中叶诞生的一门应用符号学理论研究电影艺术的一门符号学新分支。它运用结构语言学的研究方法分析电影作品的结构形式，基本上是一种方法论 。1964年法国学者麦茨发表《电影：语言系统还是语言》标志着结构主义符号学的问世。 电影符号学以瑞士结构主义语言学家索绪尔的理论为基础，其代表理论家及理论著作有法国麦茨的《电影：语言系统还是语言》、意大利艾柯的《电影符码的分节》以及意大利帕索里尼的《诗的电影》等。电影符号学对西方电影理论产生了重要影响，使西方电影理论进入现代电影理论时期。参考资料：http://www.cgxly.com/forum/view.asp?id=3190&pt=first&page=1

引论1.为什么要研究符号学2.本书主题选择标准3.本书写作背景和过程4.本书内容梗概第一编 总论1.概论1.1 什么是符号学1.2 符号学世界和符号学科学的分类问题2.符号学研究现状2.1 地区研究方向2.2 国别研究重点2.2.1 法国2.2.2 美国2.2.3 意大利和加拿大2.2.4 德国和奥地利2.2.5 其他西欧国家2.2.6 中、南美地区2.2.7 苏联和东欧国家2.2.8 亚洲国家2.3 国际符号学组织及其活动3.符号学思想史4.现代符号学的学术背景第二编 语言符号学（一）语言的结构（二）意义问题的结构（三）话语的结构第三编 一般符号学（一）一般符号学构想（二）非语言的和混合型的记号系统类型学（三）一般符号学理论第四编 文化符号学第五编 跨文化符号学和学术理性主义主要参考书目主要外中人名对照表主要外中术语对照表初版后记新版后记：回顾我的符号学思想之路新版校后记李幼蒸主要著译书目（1980-2006）

法国的符号学研究，萌生于二十世纪上半叶，但其得到真正意义上的发展，还是在二十世纪六十年代和以后的时间。它的发展，得益于多种学科在二十世纪获得的重大进步。首先，现代语言学是符号学获得理论构架和研究方法的主要依据。第一次把对符号的研究当作一门新学科提出的，是瑞士语言学家F·索绪尔（1857－ 1913）。他在其对现代语言学发生深远影响的《普通语言学教程》中预言将有一门专门研究“符号系统”的学科出现，并为其做了初始的理论准备。他的继承者丹麦语言学家叶尔姆斯列夫（1899－1956）通过其《语言学理论导论》和《语言论集》两本著述，为后来的结构语义学的建立奠定了认识论基础。法国语言学家本维尼斯特（1902－1976）有关“陈述活动语言学”的研究成果，使得符号学借助于叙述主体的陈述来掌握意义成为可能，从而形成了话语符号学的概念和研究方法，因此也就使符号学更靠近了言语活动的实际情况。其次，文化人类学为符号学提供了部分研究对象。由于文化人类学与符号学都关心话语中影响个体言语的文化习惯（风俗，习惯，沉淀在集体的言语活动实践中的动因，等），所以它们在这些方面多有交叉。而对于主导话语的跨文化形式即叙事文形式的规律性研究，早在符号学介入之前就由文化人类学家们开始了，当然，这种研究也首先得益于语言学的理论启发。法国社会学家马塞·莫斯（1872－1950）曾系统地论述了价值物品与财富在社会的循环中的相互关系，从此，“社会性变成了一种系统，而在这个系统的各个部分之间，我们可以看到衔接、等值和蕴涵关系”（列维－斯特劳斯评语）。列维－斯特劳斯本人也在这方面有非常出色的分析实践。杜梅泽尔（1898－1986）在《神话与史诗》中以相近的术语解释了印欧宗教中众神的“三种等级功能的意识形态”。于是，一种总的结构，在不考虑个别的情况下出现了，而在这种结构中，特殊的问题也在其中找到了它们的准确位置。俄国形式主义文论家普洛普（1895－1970）1928年出版的《俄国民间故事形态学》，于六十年代初被翻译成法文在法国出版，极大地推动了符号学的研究。格雷玛斯（1917－1992）就在其基础上深入而又全面地研究了叙事语法，提出了完整的既可用于文学叙事文又可用于社会叙事文的符号学理论。最后，在哲学方面，符号学从现象学研究理论中吸收了其有关意指作用（signification）的概念的大部分内容。符号学概念中的“意义显现”表达方式，就源自现象学的启发。这种表达方式，在感觉的范围之内于感觉主体与被感觉对象之间互为基础的关系之中，把意指形式的地位确定为可感觉的与可理解的、幻觉与分享的信仰之间的一种关系空间。格雷玛斯在《结构语义学》中明确地写到：“我们建议把感知确定为非语言学的场所，而对于意指作用的理解就在这个场所内”（第8页）。当然，符号学不能被看作是现象学的一个分支。符号学对于现象学的借鉴，主要得益于德国哲学家胡塞尔（1859－1938）的《现象学的主导观念》（于1950年译成法文）和法国哲学家梅尔洛－庞蒂（1908－1961）的《感觉现象学》（1945）。

创建品牌符号理论的典型代表人物是艾柯，符号学理论是一九九零年中国人民大学出版社出版的图书，作者是意大利艾柯。成功地构建了一套符号学的理论体系，是索绪尔和皮尔斯之后的权威性符号学论著之一，在西方学术界备受推崇。

1、(1)符号学习:又称代表学习,指学习单个符号或一组符号的意义,或者说学习它们代 表什么。2、比方说:这就是一个符号。3、 我们可以通过带入概念的形式来对其进行判断:它代表的意义是 “羊” 。4、 所以我们会发现其实我们最典型的符号其实就是我们文字,它们都代表了一定的意义。5、 不过在这里我们要注意, 符号不仅仅指的是这种类似于一种图像的符号, 还包括对历史 事件、历史人物、地理信息、词汇、图标等的学习。6、(2)概念学习:即掌握同类事物的共同的本质属性。7、我们其实很容易发现在符号学习中 我们举的例子“羊” 其实就是一个概念。8、 用准确的生物学的语言进行描述就是:羊是羊亚科 的统称,哺乳纲、偶蹄目、牛科、羊亚科,是人类的家畜之一。9、有毛的四腿反刍动物。10、 其实我们会发现我们在对其形成概念的过程,其实就是在掌握其共同本质属性的过程。11、 当然很多人在这里就会产生一种想法:“是不是类似这样的都是概念呢 ? ”再看一个例 子:“泰山”。12、请问,这是不是一个概念 ? 答案是否定的。13、因为它并不能代表一类事物,并 表现出他们共同的、本质的属性,它只是特指那一座山:“在中国山东省境内”、 “五岳之 首”、……所以,它只是一个符号。14、(3)命题学习:实质上是学习若干概念之间的关系,或者说掌握由几个概念联合所构成 的复合意义。15、(1)符号学习：又称代表学习，指学习单个符号或一组符号的意义，或者说学习它们代表什么。16、比方说： 这就是一个符号。17、我们可以通过带入概念的形式来对其进行判断：它代表的意义是“羊”。18、所以我们会发现其实我们最典型的符号其实就是我们文字，它们都代表了一定的意义。19、不过在这里我们要注意，符号不仅仅指的是这种类似于一种图像的符号，还包括对历史事件、历史人物、地理信息、词汇、图标等的学习。20、(2)概念学习：即掌握同类事物的共同的本质属性。21、我们其实很容易发现在符号学习中我们举的例子“羊”其实就是一个概念。22、用准确的生物学的语言进行描述就是：羊是羊亚科的统称，哺乳纲、偶蹄目、牛科、羊亚科，是人类的家畜之一。23、有毛的四腿反刍动物。

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符号学是关于记号的理论。记号种类繁多，千差万别：从简单的指路标牌，到警示火灾的烟雾，再到隐藏于艺术与文学中的文化符号。阅读记号已经成为我们日常生活的重要组成部分，然而符号学却常常被认为是一门神秘难解的学问。这本导论性质的书避免抽象理论，用直观而形象的实例。为我们揭开符号学的神秘面纱。　　全书罗列75个符号学中关键性的概念，每一节都以一幅图像或记号开篇，提出问题，引导我们去阐释所看到的内容。翻到下一页，我们便可以把自己的阐释与记号背后蕴含的理论相比对。通过这种方式，我们可以积极调动自己的创造性思维。随着书中符号学概念框架的构建。我们会不断地去思考或假设：“传播是什么？传播是如何起作用的，为什么传播很重要？”　　不论是一口气将整《这是什么意思？（符号学的75个基本概念）》读完，还是平时信手翻阅，我们都可以从这《这是什么意思？（符号学的75个基本概念）》中读到很多实用的例子，它们解释了在当下的文化中，意义是如何被制造并呈现的。书中巧妙的表述，将尤其有助于拥有创造性思维的人在工作中熟练应用视觉语言，并从符号学中获益。肖恩·霍尔SeanHall，他是伦敦大学金史密斯学院语境研究的负责人。他曾是牛津大学贝利奥尔学院哲学系的讲师。他还是一位艺术家。他曾经在维多利亚阿伯特博物馆（V&A）、英国皇家美术院（RoyalAcademy）。白教堂画廊（WhitechapelGallery）举办过作品展。　　郭珊珊，广告学硕士。任职于中国传媒大学教育基金会。

次级象征符号是神话的意思。出自罗兰·巴特的符号学研究理论。罗兰·巴特第一次在他的《神话学》一书中首次提出了他的多极化的符号学体系。区别于索绪尔的符号学之处在于，他构建了一个初级符号系统和次级符号系统。如果说初级符号系统是语言，而次级符号系统就是神话。因为有次级符号系统，我们就能从这个次级符号系统的所指中理解影像的象征意义。简介：早期的著作在阐述语言结构的随意性及对大众文化的一些现象提供类似的分析。在《神话学》（Mythologies, 1957）书中分析大众文化。《论拉辛》（On Racine, 1963）在法国文学界造成轰动，使他成为敢与学院派权威相抗衡的人物。他后来有关符号学的作品包括较激进的《S/Z》（S/Z, 1970）、研究日本而写成的《符号帝国》（The Empire of Signs, 1970），以及其他一些重要的作品使他的理论在1970年代受到广大的注目，并在20世纪有助于把结构主义建立为一种具领导性的文化学术运动。1976年在法兰西学院担任文学符号学讲座教授，成为这个讲座的第一位学者。

法语中，有两个术语sémiologie和与sémiotique与汉语中的“符号学”一词对应。这两个术语的使用在二十世纪七十年代之前没有根本性区别，而且sémiologie早于sémiotique。从七十年代开始，由于使用sémiotique一词的研究者的研究工作出现了重大突破，随后，这两个术语所涵盖的研究内容便出现了较大的区别。1、semiologie：该术语本来是指医学科学中对于“病相”的研究工作。索绪尔在《普通语言学教程》中第一次将其用来称谓对于“符号系统”的总体研究。在认识领域，该术语先是指20世纪60年代在索绪尔、叶尔姆斯列夫和美国语言学家雅格布逊（1896－1982）影响之下围绕着法国结构主义（列维－斯特劳斯、杜梅泽尔、罗兰·巴特、拉康等）而进行的工作。随后，一些人狭隘地理解了索绪尔为sémiologie所确定的定义（例如Prieto和 Mounin的研究），而把自己的工作局限于对符号本身的探讨，从而摆脱不了对于“语言符号”模式的机械性的运用。他们排除与其他人文科学的认识论的一切联系。这种研究为传播学理论所包括，最终成为语言学的附属学科。从研究内容上讲，sémiolo gie不关心语义问题，它把对于能指的描述当作一种通常的释义活动来对待，而在这种释义活动中，自然语言是其工具。在与语言学的关系上，它不承认语言学的优先地位，因为它只强调符号本身的特定性。然而在解读一些非语言的符号（图片，绘画，建筑等）时，它却经常借用自然语言这种中介，例如罗兰·巴特（1915－1980）在《服饰系统》一书中，就采用了对时装的描述性文字进行分析的做法，而不是对时装本身进行分析。在分析绘画作品时，它也是只限于分析绘画的描述性语言。2、sémiotique：该术语源自英文semiotic，最早由美国符号学鼻祖皮尔士（1839－1914）使用，指的也是对符号的研究，在这个意义上，它与索绪尔使用的sémiologie没有区别。现代的法国的sémiotique研究者们并不看重语言符号，认为符号是一种已经建构的对象，而不是可供观察的对象。他们更看重语义研究，努力探讨意指方式，认为符号学应该成为一种有关意指系统的理论，他们研究的领域是作为意指实践结果的各种文本。在这方面，形成了以结构研究为主的格雷玛斯等人的学派和克里斯特瓦（1941—）的认识论符号学研究（参照语言学模式和精神分析学理论而建立的“语义分析”符号学）。前者由于研究阵容大，成果颇丰，而成为法国符号学研究的主流：这一学派以“法语研究学会”的成员为主，其通常的称谓便是“巴黎符号学学派”。可以说，巴黎符号学学派的有关意指理论的基础概念，已经在格雷玛斯的《结构语义学》中得到了阐述。按照格雷玛斯的主张，符号学（sémiotique）就是意指系统的一种等级分析学说。他把一个意指整体分为深层结构、表层结构和表现结构，对这些不同层次的确立和相互关系的研究，一直是巴黎符号学学派的工作内容和成绩所在。深层结构即意指整体的“形态”结构。形态是由“义子”组成的内在世界，而其“句法”即其组织形式则是意指活动的基本结构。在对于深层“句法”的研究方面，格雷玛斯等人的成功之处在于引入了“符号学矩阵”概念。这种矩阵被认为是位于深层、并且具有逻辑——语义特征的意指结构的组织形式。符号学矩阵的确立使得分析对象的语义聚合关系得到了描述。正是在这一层次上，符号学以语言学的语义研究为基础，但又增加了与社会和文化相联系的内容和分析方法。表层结构，指的是在义素层上的行动模式。行动模式是格雷玛斯在总结了俄国形式主义文论家普洛普为俄国民间故事总结出的31种“功能”的基础上，概括出的叙事文行动者之间的关系模式。它包括六个行动者：发送者、接收者、主体、对象、助手，对手，它们之间的各种结合方式便构成了“叙述”句法。在这当中，行为者的行动模态的引入也是非常重要的。格雷玛斯首先把行动模态划分为想要、能够和懂得三个方面，进而根据符号学矩阵的原理确定了“实际状态的模态”，从而建立了叙述图式。这样一来，巴黎符号学学派的符号学理论，就不仅可以适用于文学的叙事文，而且也可以用于多类意指整体。正是在这一层次上，符号学包容了传播学，并具有了更广阔的研究范围。在巴黎符号学学派看来，由能指组成的表现平面即语言符号层不是他们的研究内容，而是语言学在语义研究之外的语音和语法研究内容。上面说过， sémiologie的研究仅限于能指符号的特征性，所以，它正是在表现层上依赖于语言符号模式。实际上，sémiologie的研究者们从罗兰·巴特开始也已经意识到“任何sémiologie系统均与言语活动混合在一起”。他们进而认为 sémiologie是话语的意指单位的科学。所以，现在的sémiolog ie研究，也出现了一定的向sémiotique方面的变化，这样，两个术语的内涵就开始有所接近了。法国的符号学研究，从起步到今天已经形成了基本的理论框架，为符号学的“自立性”做出了贡献，成了世界范围内这一领域研究的佼佼者。因此，有必要对其进行较深入的了解。我国的符号学研究，从总的情况来讲，长时间处于“引进”阶段。当然，符号学的一些相关理论在我国某些领域的应用已经开始，语言学、逻辑学、翻译理论和文学研究都对符号学程度不同地有所借鉴。这套丛书的出版无疑会对我们的研究和应用有所促进。丛书中的书目，都是法国符号学研究不同时期有影响的著述，包括在 sémiologie和sémiotique名下进行的两个方面的研究成果（以后者居多），并且主要是格雷玛斯、克里斯特娃、托多罗夫的著述，而托多罗夫（Zve tan TODOROV）先生本人又同意做丛书的名誉主编，就更增加了这套丛书的权威性。

上世纪六十年代从法国开始的电影符号学研究探索电影表达系统中符号与结构的性质与作用问题，脱离了上世纪前半叶着眼于电影本体论和创作论的经典电影理论时期，标志着电影理论相对于电影制作系统的“独立”。简言之，电影符号学就是应用符号学理论把电影作为一门语言、一种特殊的符号系统和表意现象来进行研究的一种方法论。1964年法国学者麦茨发表的u226a电影：语言还是言语u226b标志着电影符号学的诞生。符码是指传达一组信息时，不同符号系统的变换规则和保证参加交流过程到人能够理解的约定性规则，如语言的语法。同一种符码具有系统性、同质性和连贯性。电影包含多重符码：特性符码，泛符码，共性符码，次符码。科学精神满溢的电影符号学理论采用结构主义符号学模式分析电影的尝试从一开始就受到了激烈的批评。其本质上是脱离社会文化交流网络的静态的、封闭的、孤立的结构分析难以把握电影作品的真正含义。20世纪70年代初期，电影符号学的研究重点开始从结构转向结构过程，从表述结果转向表述过程，从静态系统转向动态系统。随后精神分析学进入电影符号学，形成以心理结构模式为基础研究电影机制的第二电影符号学，这不是要取代第一电影符号学，而是把精神分析研究结合进去，标明电影符号学研究的新方向。第二电影符号学将精神分析研究模式和符号学结合起来，对电影画面结构与心理结构进行类比；企图建立多层面、开放式的体系主要回答了“影片文本（或曰表述、话语）与观影主体的关系是什么”这一问题，扩展了电影符号学研究中的深层观众心理学方面，形成研究电影现象的一个新视角。扩展资料：符号学说白了还是要与文化挂钩，符号学之所以重要就是在于他可以应用于任何人文学科，所以说符号学过时的，真的只知其一，不知其二，符号学的确有其僵化的弊端，但符号学背后是整个文化研究，电影在当下语境不可能脱离文化而存在。在这里要提醒一句，电影属于弱编码，就是说没有固定唯一的答案，编码者和编程过程主观化强，数学则是强编码，因为总有一个对应的答案在那里。参考资料：百度百科-电影符号学

符号学的跨学科理论和人文科学的革新主义理论之间没有关系。(B)A．正确B．错误符号学是人类有关意义与理解的所有思索的综合提升，符号学就是意义研究之学。符号学是20世纪形式论思潮之集大成者，从60年代起，所有的形式论归结到符号学这个学派名下，叙述学、传播学、风格学等，也是符号学的分科。钱德勒《符号学初阶》，开头一段用“符号学是研究符号的学说”来定义符号学，接着说，“如果你不是那种人，定要纠缠在让人恼怒的问题上让大家干等，那么我们就往下谈” 。安伯托·艾柯将其定义为“符号学研究所有能被视为符号的事物”。另一个意大利符号学家佩特丽莉说符号学“研究人类符号活动（semiosis）诸特点”，亦即人的“元符号能力”。19世纪末与皮尔斯一道建立符号学的英国女学者维尔比夫人(Lady Victorian Welby)建议符号学应当称为sensifics, 或significs，即有关sense 或 significance的学说，也就是“表意学”。福柯在他1969年关于认识论的名著《知识考古学》中说：“我们可以把使符号‘说话"，发展其意义的全部知识，称为阐释学；把鉴别符号，了解连接规律的全部知识，称为符号学” ；怀海德的意见与福柯相仿。

　　摘 要：听力理解过程不是一种简单的语言信息解码过程，而是一种解码过程与意义重构的有机结合。英语听力一直是英语学习者的一个难关。培养学生有较强的听力能力一直是我国外语教学的重点。本文试从皮尔斯的符号学理论来探讨如何改革大学英语听力教学，从而提高学生的听力理解能力。 　　关键词：图像符号 指索符号 象征符号 大学英语听力教学 　　 　　引言 　　长期以来，我国大学生英语听力理解能力普遍较低。在听英语时他们通常的做法逐字逐句地听，将注意力主要集中在对词、短语和句型的理解上。这种方法忽视了对整个听力材料的分析，结果往往听懂了每个单词，却抓不住其主旨。其次就是即使听懂话篇中的每个单词，却不能确定一些关键词语在特定语境中的含义，从而导致理解与原文表达的意思不一致，甚至相悖。由此可见，英语听力理解一直是英语教学方面的薄弱环节，如何提高大学生的听力理解水平已经成为英语教学与研究领域的热点话题之一。笔者试从皮尔斯的符号学理论来探讨如何改革大学英语听力教学，从而提高学生的听力理解能力。 　　 　　1.关于皮尔斯的符号学理论 　　1.1 符号学理论及其与大学英语听力的关系 　　长期以来，听力理解问题被视为对文本语言的被动解码问题，对听力的研究也大多拘泥于语义学的范畴之内。20世纪70年代鲁姆哈特（Rumelhart）提出的交互作用模式的出现，听力教学研究开始转移到语用学研究的范畴，即研究意义（使用者解释的结果）与语境之间的关系。众所周知，语用学起源于莫里斯（C. W. Morris）符号学的三部分，而莫里斯符号学又是来源于皮尔斯（C. S. Peirce）的符号学理论。按照符号学的观点：任何文本，无论是口头的还是书面的，本身是无意义，是听者赋予其意义的。在听力领域，符号学集中关注构成和表征的问题，将“文本”看作是产生意义符号的特定合成。符号学是可以被看成是关于符号和运用符号，包括解读符号的理论，是一种阐释性的学科。有了符号学理论作基础，“文本”的图式化才真正成为可能。 　　1.2 皮尔斯的符号三分法 　　皮尔斯是美国哲学的先驱之一，逻辑学家和符号学家，他把符号分为三种类型：图像符号、指索符号和象征符号。 　　1.2.1 图像符号 　　图像符号的表征方式是通过对对象的写真或模仿来对其对象某种借助自身和对象酷似的一些特征作为符号发生的东西，即在相似性的基础上来表示对象。肖似是图像符号的表征方式。可分为形象肖似符号、结构肖似符号、主题肖似符号。联想是图像符号的认知方式。联想并不等于空想或随意想象，他建立于一定的心理依据的基础上。受到来自民族、地域、社会和个人等不同主客观的影响。 　　1.2.2 指索符号 　　指索符号的表征方式是符号形体与被表征的符号对象之间存在着一种直接的因果或邻近行的联系。使符号形体能够指示或索引符号对象的存在。分为自然指索符号与人工指索符号。推理是指索符号的认知方式。符号的推理有语形;语义和语用之分。语形推理主要存在于数学和逻辑之中。语义推理主要是指在一个符号行列中，不依赖于语境便能推导出其意义;指索符号的推理更多地要依赖符号的使用情境，因此指索符号的推理主要表现为语用推理。 　　1.2.3 象征符号 　　象征符号的符号形式与符号对象之间没有肖似性或因果相承性的关系，它们的表征方式仅仅建立在社会约定的基础上。人们运用象征符号进行认知和交际，一不靠符形和对象之间的肖似性，二不靠它们的因果或邻近关系。而仅仅是依靠人为的约定。为了表征对象，人们可以创建一个现实世界中原来没有的符号形体。为了表征对象，人们也可以通过人为约定，利用现实世界中已有的事物作为符号形体。而这种社会约定同样也受到民族、地域、社会和个人等不同主客观的影响。 　　 　　2.影响听力理解能力的关键因素──图式的构建 　　鲁姆哈特 （1980年）认为图式是人们认知的基础，人们处理外界的任何信息时都需要运用大脑中的图式，根据图式来解释、推测、组织并理解外界的信息。当然听力时需要的不仅仅是语言知识，客观世界的知识以及提取这些知识的听力技能也是非常重要的。 　　2.1 利用符号的指索性构建文本的语言图式并丰富学生的语言图式 　　英语的语言图式就是对英语基础的掌握情况。其基础是基于适当的词汇量、扎实的语法基础。词汇量的有限和语法知识成为英语听力的一大障碍。所以欲提高英语听力能力首先让学生掌握一定量的词汇，进行精讲，同时正确理解词义是英语听力的前提。除此之外，教师还需要教会学生利用语境来猜测词义，引导学生联系语境加以思索，借助题目内容所提供的信息推知字词句的深层信息，帮助学生建立语言图式。但只靠猜词义来建立语言图式是远远不够的，在课堂教学过程中，教师要特别重视语言知识的教学，而不能满足于让学生通过自觉推理来掌握语言，应注意发展学生的语言能力，在教学中一定要贯彻“为交际而传授语言知识”的原则，只有这样，才能不断扩充丰富学生的语音、词汇、语法、短语、句子结构、段落和篇章结构等各方面的语言图式。 　　2.2 利用符号的图像性构建文本的形式图式并丰富学生的形式图式 　　形式图式是指听者对文章体裁、逻辑结构、修辞方面的了解程度。通过对对象的写真或模仿来对其对象某种借助自身和对象酷似的一些特征作为符号发生的东西，即在相似性的基础上来表示对象。肖似是图像符号的表征方式。通过符号的图像性可以构建文本的形式图式。英语听力的材料都是一定的体裁和主题的，由一定的脉络篇章结构而形成的。听过的文章中肯定是有主题相似的、结构相似的，在众多的文章中总是有一些是相似的，且体裁也是一定的。特定的内容往往需要特定的结构才能被有效地表达。听者对某一文章的结构越熟悉，听力时就越能把握文章的思路与脉络，也就会越清楚文章的特定框架和各段落的组织结构及文章的逻辑关系等。听者在听力过程中如果适应了相应的形式图式，尤其是看到了该文章的提纲，知道文章内容的排列组织方式后，就能在听力时预测后面的内容以及文章各段落之间的逻辑关系等。 　　2.3 利用符号的象征性构建文本的内容图式并丰富学生的内容图式 　　内容图式是指听者对文章内容范围的有关背景知识的熟悉程度。通过符号的象征性可以构建文本的内容图式。一些符号的象征意思只有本土的人能了解。英语国家文化还是有许多跟中国不同的地方，有着其独特的民族特性。如果我们对那些独特的民族文化不了解的话，在英语听力中隐含了一些难解的词和难懂的句子，以及会遇到一些难以把握文章主题的文章。在这种情况下只有了解了其中的背景知识才能正确理解其中的含义。 　　文化背景知识对听力理解来说是一个重要的因素。一个民族的语言并不等于语音+词汇+语法，它还渗透着该民族的文化。缺乏对该民族文化的了解往往是造成英语听力理解困难的一大原因。教学中常会发现，有着某方面背景知识的学生比没有这方面文化背景知识的学生在听力上的效率要好得多，如果学生在听力过程中缺乏有关的背景知识，无法将文章中的信息和头脑中的知识联系起来。因此教师在进行教学过程中，要不断丰富学生的内容图式，即语篇信息、语境氛围和文化背景等方面的知识。在听力教学中应多向学生介绍一些与新材料相关的背景知识，帮助学生建立并扩充他们的内容图式，培养他们的发散性思维能力。 　　 　　3.结论 　　听力是提取信息的过程，学习者从识别文字符号到理解文章意思要经过一系列的编码加工过程，它涉及到来自外部的语言信息、环境状况，还涉及到来自学习者自身的生理如视觉神经和认知结构、听力策略、技巧、动机等多方面的因素，是一种高级又复杂的认知过程。一篇文章就是一些符号的组合，要理解掌握文章和提高听力能力，需运用符号的认知方式---联想、推理、了解其社会背景，构建起听力的图式。 　　 　　注：2011年江西省赣州市社会科学研究课题：“符号学视野下的大学英语听力教学模式研究”（编号11151）。 　　 　　参考文献： 　　[1]Rumelhart，D．E．Understanding and Summarizing Brief Stories．In D．LaBerge & S．J．Samuels （eds.） Basic Processes in Reading：Perception and Comprehension．Hillsdale．NJ：Lawrence Erlbaum Associates．1977． 　　[2]丰玉芳．图式理论与听力理解[J]．江苏外语教学研究，2001，（1）． 　　[3]贺玲．英语听力理解的图式制约[J]．西安外国语学院学报。2005，（2）：27-30． 　　[4]李文英．试论图式理论对大学英语听力教学的启示[J]．外语语言文学，2005，（3）：178―181． 　　[5]周相利．图式理论在英语听力教学中的应用[J]．外语与外语教学，2002，（10）．□

我们将谈及符号学的渊源与发展，对符号学最精要的部分做较为系统的整理与说明，并由此走向艺术符号的研究。关于符号的本质问题，我们由瑞士语言学家索绪尔(Ferdinand de Saussure)提出的符号能指和所指的二元关系理论，来了解一个符号的两面。法国符号学家罗兰·巴尔特(Roland Barthes)在索绪尔的基础上提出的“神话系统”，将索绪尔的观念延伸为二级符号系统，符号学的角度变得更加宽广，可以用来解析符号背后隐含的二层意义。传播学者费斯克(John Fiske)与哈特利(John Hartley)延续了巴特对符号的概念，发展出符号的第三层意义——意识形态。美国哲学家皮尔斯(Charles Sanders Peirce)将符号分类为图像、标志、象征三种类型，以诠释“能指”与“所指”之间的各种关系。进而我们讨论了索绪尔提出的符号和符号系统的几组二元关系的概念；组合与聚合、语言和言语、符号和符码、共时性和历时性。在索绪尔和皮尔斯的结构主义语言学和符号学理论催生下，恩斯特·卡西尔(Ernst Cassirer)和苏珊·朗格(Susanne Langer)等人创立起了比较系统、完整的艺术符号学学说。卡西尔强调艺术可以被定义为一种符号的语言，但艺术符号不同于其他符号。美国哲学家苏珊·朗格继承了卡西尔的符号学思想，在理论上进一步完善了艺术符号学的本体论。我们将由朗格明确艺术的符号本质，谈到她把符号区分为推论的和表现性的两种形式，并认为艺术符号也就是表现性形式，且分析了艺术符号的二级表象性、奇异性/他性、有机性等特征，以此理解艺术文化符码的约束性与不确定性的特点。应该说，艺术符号学的创立与发展，以其新颖、独特的研究方法与研究角度，为艺术文化的研究开启了一条广大的道路。

潘诺夫斯基认为图像具有三层含义，包括自然主义、习俗的意义、内在的意义，不包括符号意义。图像学在于对图像的描述与阐释，分为三个层次。以拜年为例，向长辈说恭喜发财，怎用图像学三个层次解释呢？第一层（前图像志描述、识别事件）：“恭喜发财”，是一句中文话语。第二层（分析、判定形象寓意等，狭义之图像志描述）：“恭喜发财”不仅是话语，且意味着拜年、兜利是，是一种美好的祝愿。第三层（图像象征、文化蕴含，深层意义上的图像志阐释）：说“恭喜发财”，可知我是一个正在过春节的未婚中国人，除却祝愿外，还有一种想拿红包的心理。潘诺夫斯基图像学与符号学：潘诺夫斯基图像学有深厚的符号学基础，他吸收了索绪尔、皮尔斯和卡西尔的符号学理论，并将这些理论创造性地用于艺术史研究。从1927年《作为符号形式的透视》，到1939年《图像学研究》系统提出图像学解释的三个层次，符号学是贯穿其中的基本线索。他应用符号学研究艺术史，对新艺术史的符号学书写和当代视觉文化研究有直接启示。对潘诺夫斯基图像学的符号学知识溯源，可更好地把握图像学理论，也有助于在跨学科视域中推进艺术史研究。

嗯让后呢13位粉丝模型和事物本身有一定的关系，像地球仪就是地球的缩小版，人体模型也是根据人体的结构来制作的，而符号和事物的本身没有什么关系，像你的名字就是符号，你改个名字代表的还是你（模型就不像名字可以乱改啦）。而且，模型是具体形象的，而符号是抽象的。~以上是我们科学老师讲哒，愿采纳

刘三姐是壮族民间传说中的人物,其悠久的发展历程促使其形成了丰富多彩的“刘三姐文化”。“刘三姐文化”是指在历史长河中产生的、与刘三姐相关的文学或艺术,主要包括“刘三姐传说”“刘三姐歌谣”“刘三姐影视”“刘三姐旅游”。“刘三姐文化”表现形式多姿多彩,具有鲜明的符号意义。符号学由来已久且已经成为一门广博多元的学科理论,运用符号学理论分析“刘三姐”文化符号的含义,可以探析在不同的时代其符号内涵是有差异的。此符号意义的差异一方面是时代环境的影响,另一方面是人们对“刘三姐”文化符号建构的差异。“刘三姐”文化符号的呈现与建构促进了其符号消费的生发,带动了地方社会经济的发展和“刘三姐文化”的传播。论文共分为绪论、正文、结语三部分。绪论部分首先阐述了本文的研究缘起及研究意义,其次从时间维度来综述符号学和“刘三姐”的相关研究,最后叙述了本文的研究思路、内容及方法等情况。正文由五章构成。第一章阐述“刘三姐文化”的生成及其内涵。“刘三姐文化”的生成有着特定的地理环境和人文环境。自然地理环境是“刘三姐”文化产生的表层因素,历史文化的影响是其文化生发的内在力量。壮族的歌圩活动和以歌代言的习俗是“刘三姐文化”得以产生的历史文化基础;奇特的山、清秀的水为“刘三姐文化”的生发营造了独特的自然氛围。对于“刘三姐文化”的内涵笔者主要从“刘三姐传说”“刘三姐歌谣”“刘三姐影视”“刘三姐旅游”来论述,这几个方面是其文化的核心部分。第二章以符号学视角来分析“刘三姐”文化符号的含义。符号学由来已久且丰富多元,法国符号学家罗兰·巴尔特认为对于一个符号的解读,不应忽视其背后文化因素的影响,所以他以索绪尔的语言符号学为基础,将文化作用介入其中,形成一个二级符号系统,也称为涵指系统。涵指系统中的所指是受意识形态影响的,在不同文化影响下其符号的所指意义是不同的。运用罗兰·巴尔特的二级符号系统分析“刘三姐”文化符号,可观察出在不同时代,其符号的意义是变化的,本文主要以20世纪50-60年代和21世纪初到本世纪20年代这两个时间段为例,探析在不同时代语境下,“刘三姐”文化符号发生了怎样的嬗变。第三章以20世纪中叶彩调、电影《刘三姐》为实例阐述“刘三姐”文化符号的意义。1949年新中国的成立给予中国人民极大的自信与鼓舞,1958年柳州为向国庆十周年献礼,集思广益产生了彩调剧《刘三姐》。《刘三姐》彩调剧的诞生让“刘三姐”一跃成为“广西红人”,各地纷纷创造与“刘三姐”相关的文学艺术。这其中电影《刘三姐》声名鹊起,影片中塑造了一个勇于向地主阶级说“不”,具有革命精神的民族女英雄形象,这一形象的塑造极大的契合了国家意识形态的表达,同时满足了那个时代人们对“刘三姐”的想象。电影《刘三姐》一举成为民众心中“刘三姐”文化符号的代表。此时,涵指系统中“刘三姐”文化符号的所指便是电影《刘三姐》,符号所代表的意义是具有革命精神的民族英雄。第四章以21世纪“刘三姐”文化符号旅游为切入点,探析在市场经济语境下,“刘三姐”文化符号发生了怎样的嬗变。主要以阳朔《印象·刘三姐》和“宜州刘三姐旅游”为例。步入21世纪,随着社会主义市场经济的发展,“刘三姐”文化符号与旅游产业相互融合,将其符号产业化,并带动了社会经济的发展。在阳朔,《印象·刘三姐》的演出和“刘三姐文化印象博物馆”的双向互动,让游客全方位的了解“刘三姐文化”。在宜州,“刘三姐故居”的仿建和经典歌谣的演出营造一种空间想象,让游客身在其中思考“刘三姐文化”的本源。无论是《印象·刘三姐》还是“宜州刘三姐旅游”,两者皆是从电影《刘三姐》中提取出“刘三姐歌谣符号”,再经过人为的建构和呈现,将“刘三姐”文化符号赋予广西旅游的内涵,削弱了“刘三姐”文化符号的鲜明个性,消解了之前的政治意义,给予其新的符号意义:广西旅游符号。第五章从符号消费的视角来分析“刘三姐”文化符号的消费。随着文化产业和旅游业的兴盛,物质消费逐渐向符号消费转移。民俗旅游体验中对“刘三姐”文化符号的消费也逐渐增多。“刘三姐”文化符号的消费带动了一方社会经济的发展,同时促进了“刘三姐文化”的传播与弘扬。但是过度的符号消费导致了对符号的滥用和对符号的随意建构,这样容易失去符号消费的真正价值,所以对于符号的建构尽量要遵循合理、适度的原则。最后是结语部分,总结“刘三姐”文化符号在当代嬗变的过程,其发展路径体现了传统民族文化符号与地方社会经济相互融合、相互促进的发展方式,也为其它传统文化的发展提供一条可供参考的思路。

文字都是携带意义的，当然属于符号，而且是非常典型的象征符号。美国符号学家皮尔士将符号分为肖像、指示和象征三大类，其中前两者是有理据性的。比如说男女厕所门前的符号，它们就是典型的肖像符号。不管是什么国家什么文化的人走到厕所，看到这个图标都能分清男女厕所。指示符号也是，我们用手指指向某个方向时，我们手指的指向和我们所想表达的方向之间的联系也是有理据性的。文字被归为第三类象征性符号，是任意的无理据性的。我们每看到一个词，脑海里就会出现这个词的意义或者对应的形象。比如说"apple“这个词，它长得一点也不像苹果，即它和苹果在我们心中的概念并没有理据性可言，只是因为社会规定他是，是社群之间”约定俗成“的。但是你能说"apple“不是一个符号吗，

在求学期间主修的是社会学，其主要思想的形成受到了马克思、索绪尔、列维·斯特劳斯等人的影响。他的早期思想传承马克思主义，以后接受并发展了符号学说，并创建了自己独特的后现代主义理论；80年代以后，对当代场景中主体与客体之间新型关系的形而上学研究，逐渐取代了他对后现代性的分析。在几种最主要的后现代理论发展过程中，鲍德里亚近乎极端的思想体系是其中一个不可或缺的重要环节。他的理论目前正深刻影响着我们的文化理论以及有关传媒、艺术和社会的话语。在他的早期思想中，他试图将传统的马克思主义政治经济学同符号学以及结构主义加以综合，意欲发展一种新马克思主义社会理论。他对消费社会中主体与客体之间的控制关系、商品化的资本主义社会中的日常生活、以及定位于一些被组织到指意系统中的符号的符号学理论等进行了一系列的分析，研究涉及到家庭环境、建筑、绘画以及媒体等各种现代现象。这个时期的作品主要有：《物体系》(1968)、《消费社会》(1970)和《符号政治学批判》(1972)等。在这之后的著作中，鲍德里亚运用符号学研究媒体和现实向结构的转化，他开始站在后现代的立场，抛弃一切对现实真实的应用而转向超现实，即一个由拟像构成的世界。在他的拟像社会中，模型和符号构造着经验结构，并消灭了模型与真实之间的差别，人们以前对真实的体验以及真实的基础均已消失。这段时间的作品主要有：《生产之镜》(1973)、《符号交换与死亡》(1976)、《末日的幻觉》(1976)、《仿象与拟真》(1981)等。鲍德里亚在80年代以后的形而上学的思想首先体现在其《宿命的策略》(1983)一书中，他描述了客体（大众、信息、媒体、商品等等）无限增殖，最终逃脱了主体的控制，实现了主客体之间的角色逆转。他的理论改变了贯穿西方形而上学中的主体对客体的统治这条主线，他认为这种统治已经结束，并建议个人应当向客体世界投降，并放弃主宰客体的计划。他的这种理论充分反映在当代文艺作品中，西方一部红的发紫的科幻电影《Matrix》表现的就是他所描述的景象。鲍德里亚的后现代理论大部分致力于描述现代性中的关键性东西（生产、社会、历史等）的消失，这就最终构成他对历史终结的讨论。在他的理论中，人们正面对着一个灰暗的没有未来的未来，一切都已完成了，只有同样的事件无限地重复，这就是后现代的命运。鲍德里亚关于历史终结的理论主要表述在1988年的一篇名为《公元2000年已经到来》的文章中。鲍德里亚是悲观的，他给我们描述的后现代社会是阴暗的，但我们当前还生存在现实的社会中。他曾经指出，我们不要“忘记福柯”，因为福柯相信知识可以改变我们的命运。

设计是时代的艺术。当代社会，工业发展已经进入到高科技阶段，手工业、工业、高科技工业已融为一体，可持续发展、关注自然、与环境和谐相处被空前关注，信息化已迅速被应用到人类生活的各个层面，数字化时代的到来，使设计处于一个重新构造语言的时代。无可置疑，设计精良的物品是今天视觉文化的中心，然而充斥在人们生活中的产品总不是那么令人满意，许多产品令使用者感到困惑，可能看上去让人难以理解它到底是一件什么产品，或者不明了如何使用它，电子器材“黑箱化”现象的泛滥，对设计师提出了更多更高的要求。芬兰著名工业设计师汉诺·科赫伦（Hannu kahonen）说：“我对那些‘过分的设计"、反自然形态的设计感到厌倦，它们使产品更加复杂而难以使用，在我看来，理想的产品应有助于日常的生活并尽可能给人们带来欢乐。” 如何运用设计符号创造出符合现代人类个性化需求的产品，是当代工业设计师必须认真思考的问题。而产品语义学的本质正是在于通过产品外在视觉形态的设计揭示或暗示产品的内部结构，使产品功能明确化，使人机界面单纯、易于理解，从而解除使用者对于产品操作上的理解困惑，以更加明确的视觉形象和更具有象征意义的形态设计，传达给使用者更多的文化内涵，从而达到人、机、环境的和谐统一。所谓语意（Semantic）顾名思义，即语言的含义、意义；语意学（Semantics）即探索、研究语言意义的学科。“产品语义学”这一概念的提出，是借用语言学的一个名词，它产生的理论基础，来源于符号学理论，但它的产生，却具有社会、历史、哲学的背景，工业设计史上关于产品语意的研究始于 20世纪60年代。一战之后，全世界物质匮乏，现代主义提倡的功能主义顺应历史条件，满足并推动了工业化进程的发展，当时产品设计考虑的重点是“物理机能”，人体工程学（ergonomics）是工业设计的理论支点，在1920—1950年间，功能主义设计是人类设计史上的重要阶段。随着社会经济的发展，消费时代的来临，社会财富的增加，使得人们对产品的要求发生了根本性的变化，同时六十年代的过度开采开发造成了地球环境的危机，生态设计被提出并在设计的各个层面予以实践。这一时期，人们开始注重环境机能，注重工业对环境的影响。到了二十世纪八十年代，人们开始强调“沟通、对话”，设计界也引进了各种新学科：社会学、生态学、心理学、行为学、语言学、信息理论等，同时，电子产品的出现使得造型与机能失去了必然的密切的联系，导致单一的“黑箱”现象的泛滥，商品同质化的出现呼唤更迎合使用者内心的产品，现代主义对于“功能”的过分强调和对于“形式”过分的漠视导致工业产品的粗糙、冷漠、僵硬，有人形容那是一个“大量生产、大量购买、大量消费、还大规模的毒害数不清的环境”的时代，后现代主义在此时出现，它重主体精神、重文脉、重符号语意，对产品语意理论产生了重大的影响。1983年克里彭多夫（Klaus Krippendorf）和郎诺何（R. Butter）夫妇正式提出“产品语义学”（Product semantics）的概念，并定义为“产品语义学是研究人造物的形态在使用情境中的象征特性，并将此运用于设计中”；1984年克里彭多夫对产品语义学下了进一步的定义，他认为产品语义学是对旧有事物的新觉醒，产品不仅要具备物理机能，还应该能够向使用者揭示或暗示出如何操作使用，同时产品应该具有象征意义，能够构成人们生活当中的象征环境。产品语意理论的基本构架来自于语言符号系统。符号学理论提倡用符号的观点来研究一切学科和现象。符号学之父索绪尔（Saussure）说“语言是一种表达观念的符号系统”，他认为每种符号都有两个层面上的意义，一是能指（又叫意符，Signifier）指物体呈现出的符号形式；二是所指（又叫意涵、符指Signified）指物体潜藏在符号背后的意义，即思想观念、文化内涵、象征意义。克里彭多夫关于产品语意的概念正是基于索绪尔的符号观念，他将使用者对产品的理解划分为四个阶段。A、产品辨明阶段：使用者通过相应的视觉线索来区分产品类型；B、自我验证阶段：使用者实际操作物品（或其控制器）然后观察这些运行不同程度的成败反馈；C、发现新形式阶段：使用者在使用中熟悉其工作原理，或许还能发现新的使用方式；D、解读符号语意：使用者依据自身类型、个人理解、社会特征及美学价值，通过与其相关产品的比较来解读产品内涵。从以上四个阶段我们可以看出，使用者通过对产品形态的视觉印象在心中对产品有一个初步的认识（是什么产品），随着自我验证实验即实际操作物品过程的进行，会逐步全面、深入地扩大对产品的了解，同时对最初的视觉印象予以更新、强化或反感、排斥。所有对产品形态或语意符号的初期预想，在自我验证阶段得到是或不是的检验，如果设计师的初衷和使用者验证后的感官体验达成一致，则证明该产品的形态成功的表达了它的内涵，也正因为有此一致性，使用者才有继续深入的操作和研究，才有发现新形式的可能。最后，使用者会给产品一个客观的评价，当然，这个评价是受到使用者自身的审美情趣、文化修养、性格特征的影响的，同时又受到社会约定俗成的影响。随着现代社会经济文化全球化的推进及信息化的发展，影响产品设计的地域性、文化性限制会越来越小。但弘扬民族文化是每一个设计师都必须承担的历史责任，在此方面北欧和日本的工业设计做得很好。优秀的工业设计在对产品语意的把握上经过系统、全面的分析，充分运用设计符号使产品的功能与形式达到高度统一。不仅体现出产品的象征意义和文化内涵，还体现出设计对人—使用者的关怀。美国设计师丽萨·克诺（Lisa Krohn）和图克尔·维美斯特（Tucher Viemeister）1987年设计的电话应答器是运用“产品语义学”的经典范例。这是一个听筒和应答器合二为一的产品，被设计成电话簿的样子，通过新技术，综合了录音、播放、复印信件的功能，保留了人们对传统电话的一些认知功能，但在内容上发生了很大的变化，它可以翻页使用,并在翻页时切换不同的内容,按键通过页的标准孔穿插而通用，简练、新颖、动感、而层次丰富，给人以亲切熟悉的感觉，吸引者使用者掌握新技术。2002年IBM公司推出的” ThinkPadTransNote”笔记本电脑获得了德国IF设计金奖。这款产品在造型上采用文件夹的特点，将笔记本电脑和电子纸笔书写器组合起来，用户可以方便的书写、绘图，处理、存储、发送文件。在设计上充分考虑使用者的心理，造型简洁，语意明确。意大利设计师马西姆·约萨·吉尼（Massimo Iosa Ghini）设计的“妈妈”扶手沙发外形朴实、敦厚，色彩温和，象征着妈妈的慈祥、宽容，给孩子温暖，为身心俱疲的现代人提供一个恢复精力的避乱所。产品语义学的运用还表现在对产品的细节处理上。如佳能C.BIO型照相机，它的有机形态几乎与人体合二为一，不仅在外形上给人以细腻精致，亲切的感觉，在功能上也有着让人叹服的便利性。菲利浦公司 1996年推出的“philishave reflex action”剃须刀，整体造型时尚、大气，它的侧面与男性头颈部的侧面有着完美的一致性，调节开关的按钮（Power）正在男人的喉节处，按钮上有增加摩擦、便于推动的突起，明确的指示了产品的操作方式。以下是菲利浦公司1990-1998年推出的部分产品的“脸”—界面，从中我们不难看出操作系统对于使用者的明确的指示符号。M·Mccoy 在探讨产品造五项问题作为进行产品语意造型设计的项目：（1）环境（Environment context）即产品造型包括大小、材质、色彩、形态如何与周围环境协调；（2）记忆性（Memory）:产品造型是否让人感到熟悉、亲切、产品在文化或形态上是否具有历史的延续性；（3）操作性（Operation）产品造型在局部控制、显示、外形、材质、色彩等层面的语意表达是否清晰、易理解、易操作；（4）程序（Process）产品外部造型是否宣示了内部不可见的机构运作，是否揭示或暗示了产品如何工作；（5）使用的仪式性（Ritual of use）产品的造型是否暗示了产品的文化内涵、象征意义。因此，我们在运用符号进行产品设计时，可以从以上几个方面进行考虑。近代建筑师在创作和实践中总结了一套符号创新的手法。第一是“重复和多余”，就是用重复的信息反复作用于人的感官，从而把信息强烈的传递给使用者，这对于新的符号的被接受和理解较为有效；第二是“变形和分裂”，是指将人们习以为常的符号变形、分裂，重新组织成新的语言，既继承传统又有创新；第三是“深奥和诠释”，建筑符号学家认为艺术要有特色就要难懂，要费劲才能为人所理解，要新奇，不易理解但又能被理解；第四是“多价和多元”，即艺术要创造而不能一味的模仿。这些手法也可以借用到工业设计上，获得澳大利亚2000年工业设计大奖的奥运火炬的设计，就揉和了悉尼海滨城市的特征和悉尼歌剧院的形态，简洁、时尚，功能与形式完美统一。必须要注意的是设计是为大众服务的，产品设计的目的是为了使人们的生活更加的便捷和美好。芬兰著名设计师约里奥·库卡波罗（Yrjo Kukkapuro）说“真正的设计师的作品不应该是一种疯狂的、无用的东西”，在今天，人们需要的依然是形态美观，功能良好，充满人文关怀和环境意识的产品。同时我们也不能“为了语意而语意”，我们对于传统符号的运用，必须是在理解传统文化的基础上用现代的观念去改造和提炼，支持我们今天设计的基础依然是人机工程学和美学。

在1890年以前出现了魏尔伦的《诗的艺术》(1884)、兰波的《醉舟》(1871)、玛拉美的《牧神的午后》(1876)等著名的象征主义诗篇,而且以他们为核心形成了一个前期象征主义流派.波德莱尔的《恶之花》 爱尔兰诗人兼剧作家W．叶芝（1865—1939）,他被誉为“二十世纪英语文学中最伟大的诗人”由于叶芝受唯美主义和象征主义影响很大,他的诗作语言洗炼、象征含义丰富且富有哲理性,故被认为是现代主义诗歌的先驱之一.代表诗作有《钟楼》、《盘旋的楼梯》及《驶向拜占廷》等.福柯：《词与物》福柯：《性经验史》 伊格尔顿：《文学原理引论》 艾柯：《诠释与过度诠释》 利奥塔《后现代状况》 本雅明：《机械复制时代的艺术作品》 克尔凯郭尔：《恐惧与战栗》 韦勒克：《文学理论》 阿尔都塞：《保卫马克思》 尼采：《悲剧的诞生》 海德格尔：《存在与时间》 本雅明：《发达资本主义时代的抒情诗人》 罗蒂：《哲学与自然之镜》 维特根斯坦：《哲学研究》 伊格尔顿：《后现代主义的幻想》 布尔迪厄：《艺术的法则》 萨义德：《东方学》 萨义德：《文化与帝国主义》 福柯：《疯癫与文明》 埃利亚斯：《文明的进程》 葛兰西：《狱中札记》 傅勒：《思考法国大革命》 胡塞尔：《纯粹现象学通论》 桑塔格：《反对阐释》 艾柯：《符号学理论》 哈贝马斯：《公共领域的结构转型》 杰姆逊：《后现代主义与文化理论》 列维-斯特劳斯：《结构人类学》（1、2卷） 韦伯：《经济与社会》（上、下册） 艾布拉姆斯：《镜与灯》 华勒斯坦：《开放社会科学》 克罗齐：《历史学的理论和实际》 麦克卢汉：《理解媒介》 汤因比：《历史研究》（上中下） 卢卡契：《历史与阶级意识》 胡塞尔：《逻辑研究》（两卷3册） 皮亚杰：《结构主义》 索绪尔：《普通语言学教程》 尼采：《权力意志》 汉娜·阿伦特：《人的条件》 荣格：《人类及其象征》 卡西尔：《人论》 尧斯：《审美经验论》 西美尔：《货币哲学》 胡塞尔：《现象学的方法》 胡塞尔：《现象学的观念》 波德里亚：《消费社会》 费瑟斯通：《消费文化与后现代主义》 列维-斯特劳斯：《野性的思维》 布卢姆：《影响的焦虑》 伽达默尔：《哲学解释学》 托马斯·库恩：《科学革命的结构》 德里达：《声音与现象》 梅洛·庞蒂：《知觉现象学》 乔纳森·卡勒：《结构主义诗学》 德里达：《论文字学》 卡西尔：《人文科学的逻辑》 雅斯贝尔斯：《时代的精神状况》 福柯：《知识考古学》 马尔库塞：《单向度的人》 海德格尔：《人诗意地栖居》 柯林伍德：《历史的观念》 维特根斯坦：《逻辑哲学论》 曼海姆：《意识形态与乌托邦》 叔本华：《作为意志和表象的世界》 福山：《历史的终结》 鲁宾孙：《新史学》 苏珊·朗格：《情感与形式》 柯林伍德：《艺术原理》 吉登斯：《现代性的后果》 …… 或许有你要的

电影符号学指把电影作为一种特殊符号系统和表意现象进行研究的一个学科。随着法国结构主义思想运动的勃兴，于六十年代中叶诞生的一门应用符号学理论研究电影艺术的一门符号学新分支。它运用结构语言学的研究方法分析电影作品的结构形式，基本上是一种方法论 。

罗兰巴特在“恋人絮语”的名句：“眼泪的存在，是为了证明悲伤不是一场幻觉。” 也会译成：“流泪，只是为了证明悲伤不是幻觉。” 以下资料引自 http://wenwen.soso.com/z/q92604331.htm?pid=wenwen.autologin 《恋人絮语》是罗兰·巴特晚期的一本代表作。作者以解构主义的思辨方式，在此尝试了一种高度“发散性”的行文，作者撷取出人类恋爱体验的五彩碎片，在思辨反光镜的折射下，结构出扑朔迷离的排列组合，不时给读者一种阅读的惊喜。这是一本无法用传统体裁界定的奇书。 内容简介：这是一部无法用传统体裁定性的奇书。作者在此尝试了一种高度神经质的“发散性”行文，糅思辨与直接演示为一体。这是一种“散点透视”的“零度写作”。恍如一万花筒：作者撷取出恋爱体验的五彩碎片，在他哲人思辨的反光镜折射下结构出扑朔迷离的排列组合。作者以对应的文体形式揭示了恋人絮语只不过是诸般感受，几段思绪，剪不断，理还乱。相形之下，以往的关于爱情、恋语的条分缕析、洋洋洒洒的“发思”八股显得迂腐、浅陋……而这正是解构主义要证实的。 作者简介：罗兰·巴特（Roland Barthes，1915-1980）被认为是继萨特之后法国知识界的领袖人物，蒙田之后最富才华的散文家。他在符号、精神分析批评、释义学、解构主义诸领域都有卓越建树，对西方文化和文化研究影响深远。 一个活泼的天才,总有着各种各样的兴趣。他总能在常人的见识之外看到一些特别的东西，他拥有狡黠的智慧，所有极端的暧昧的神圣的事物在这样的一种智慧之光的照耀下，立刻显现出它的可笑和滑稽。这样的一种智慧让我们得以重回理智，以更加客观平和的心态来旁观自己曾经的所作所为。 罗兰·巴特无疑是属于这一类型的天才，作为法国符号学理论的大师、结构主义的思想家，在他的思想里，似乎毫无清规戒律可言。 《恋人絮语》是一本无法让人定义的书。就像书名所显示的那样，它没有理论话语的漫漫征途却不乏深刻洞见。它没有小说文本的故事情节，却不乏一个个让人回味流连的爱情场景。他貌似体贴地以恋人的心态和言语的方式安排了这本书的结构方式，然而其后却不乏嘲弄。他用一种开放的、流动的、无定向性的言语方式开始了他对爱情的胡言乱语。 我们无法不喜欢他在这本《恋人絮语》中的只言片语，他那五彩斑斓自由而快乐的叙述，诱惑着我们进入到他思想的迷宫里，去窥视他那时时迸发的狡黠智慧。 据说罗兰·巴特是最有女人缘的。特别是对那些极富智性美的女人，比如克里斯蒂娃和苏珊·桑塔格。他优雅而从容的微笑，似乎具有一种天生的亲和力，这种魅力甚至使他那些应该很遥远的理论都显出了一种触手可及的亲切。所以，罗兰·巴特，是我唯一可以用“喜欢”这个词的大师。当然，玛格丽特·杜拉对他略有微词，这个一生都充满激情地关注男女两性间情欲和对抗的极端而尖锐的女作家表示，她不认为同性恋者巴特能体验真正意义上的爱情，因此，《恋人絮语》显然是谵妄和虚无的，同样也是空洞的。事实上，在下这个判断之前，杜拉忽略了至关重要的一点：罗兰·巴特是个没有界限的身体。就像他的那些文字，纤细、轻盈，藤蔓一样四处漫溢，但每个触须都保留着极端的敏感，而且，充满诱惑——这种文字从来不是可以界定的，也很难确定它将漫游向何方，然而，它无孔不入。巴特其实是翩若惊鸿的那种另类大师。 巴特的身体是暧昧的，他滑出了传统的性别分界；巴特的事业也是奇特的，他似乎可以随意穿越学院的那道又高又坚固的围墙；至于巴特的著作，按照特里·伊格尔顿的说法，“书店越来越辩不清哪儿是文学理论部分，哪儿是软色情书架，哪儿是罗兰·巴特的后期著作，哪儿是杰基·柯林丝的最新小说”；甚至他的名字，有时出现在《泰凯尔》这样最先锋的学术刊物上，有时也会在巴黎最流行的时尚杂志上露面，比如《ELLE》……所以，在我们这个爱情话语逐渐耗损的时代，罗兰·巴特又回到了爱情，难怪《花花公子》会欢呼：“由于《恋人絮语》这样的书，爱的春天又将返回。” 热恋中的人怎样说话？那些处于高热状态：神神叨叨，罗里罗嗦，言不及义，颠三倒四的情人们，那些眼睛会发光，神情大起大落，喜怒无常的恋人们，他们怎样表达和释放内心的狂热火焰？巴特在此设置了一种舞台似的场景，一幕幕无头无尾的片段（一句喃喃自语，一种神情，一个眼光，一样道具，或者是某种身体动作，某个细节，某种独自沉浸、与世隔绝的心境，以及某个常用词……）纷纷上演，随意涌现，堆放，随意蔓延，分叉，逗引出文化经典中被忽略的细枝末节——在罗兰·巴特之前，有谁关注过当维特的手指偶然碰到夏洛蒂的手指，这种身体接触带来的“咀嚼意义的快感”和它的微妙隐秘的“符号迹象”？有谁搜寻过对恋人的赞叹“真可爱”背后复杂的欲望和空乏的字眼之间的冲突？——然后无声无息的消失。 在这个舞台上，那些情话一缕缕，一丝丝，或一丛丛，随心所欲地漫天飞舞，像飞絮，也像游丝，无法归类，无法集中，也没有先后秩序，当然，更没有中心和重点；它们太轻盈，太无所不在，所以反而常常成了不被人注意的盲点；我们每天都在用，用了一代又一代，最初的激情和战栗已被慢慢损耗，或者逐渐沉积到不为人知的暗面；但是，只有罗兰·巴特可以使它们复苏——尽管这种方式也许仍然是巴特式的暧昧和不可捉摸：符号学，拉康的精神分析，德勒兹的欲望理论和福柯的快感伦理学；故事，格言，独白，散文笔法，解构主义的解剖刀，学院派的引经据典，诗人般的热情，斯坦尼斯拉夫斯基式的全身心投入的体验，布莱希特般的间离和观察，甚至是词语拉丁文的追根溯源……最终，是恋人的混乱而炽热的话语，虚拟出了一个热恋中的“我”——一个没有性别，没有年代，没有国籍，没有种族，也没有“思想”和“本质”的角色。从这个意义上说，“恋人絮语”比《一个解构主义的文本》更能显示罗兰·巴特的个人气质，和他天马行空、无迹可寻的。

格雷马斯（Algirdas Julien Greimas 1917.3.9－1992）, 立陶宛裔语言学家，对符号学理论有突出贡献，同时还研究立陶宛神话学。他生于苏联图拉。1934年毕业于立陶宛大学法律系，1936－1939年在格勒诺布尔学习语言学。

1、西方文学艺术创作的发展变化与文艺理论发展变化的关系。理论是实践(包括创作和批评实线)的总结和期 望，一个时期的文艺理论和文艺实践基本是对应的，不了解文学实践活动，就不可能透彻了解这个时期的文艺理论的 特点和本质。因此学习研究西方文论史，要和学习研究西方文学艺术史结合起来，而且要特别注意对文论史上经常提 到的诸如《俄底蒲斯王》、《哈姆雷特》等作品，或者对某种文论有特殊意义的作品比如《尤利西斯》、《荒原》、 《卡拉马佐夫兄弟》等作品非常熟悉，不然就很难对西方文学理论有深入的了解。 2、西方社会经济、政治、文化发展对西方文论发展的影响 西方社会生活的演变．特别是政治生活的变化对西方文艺理论发展的重要影响。经济是社会生活的基础．经济发 展的状态影响着人们的思维模式、因而对文学艺术及其理论具有决定性影响。而政治是经济的集中表现．是上层建筑 的核心和灵魂，在社会急剧变革的时期，更要求理论为政治服务，文学艺术理论自然也不例外。罗马古典主义和法国 新古典主义与奴隶主专制和封建专制主义政治有着明显的联系，而文艺复兴时期的文艺理论和启蒙主义文艺理论则反 映了资产阶级在特定历史阶段上的政治倾向和社会理想。在阶级斗争比较缓和的时代，政治对文艺理论的影响往往并 不直接，各种理论得到相对自由的发展，但并非没有阶级的政治倾向。法兰克福学派之所以要改造马克思主义文艺理 论．对资本主义现实进行批判，这是因为在跨国资本主义压抑下的小资产阶级的政治要求使然，而这种理论后来被一 些人抛弃，又与1968年学生造反运动的失败有关。政治对西方文论发展的影响时隐时现，对文艺理论的各组成部分制 约程度也不一样，我们虽不必强索每一种理论的政治背景，但注意这个问题会有助于我们对一些重要理论的理解。 3、西方哲学与美学思潮对西方文论发展的影响 哲学是理论之王，一切理论都会受到哲学的影响，西方文艺理论的发展．明显受到哲学思潮的影响。这里有两点 要特别注意，一是要抓住影响文艺理论发生根本转折的哲学美学思想．比如康德哲学美学就对浪漫主义和现代文艺理 论发生过重大影响，抓住康德哲学美学这一关键就能较好地理解浪漫主义和现代文艺理论。又比如德里达哲学思想与 后现代主义文论有十分重要的联系，抓住被里达的解构主义理论就能比较容易把握后现代主义文论的某些特征。二是 抓住人本主义和科学主义哲学这两条线索。艺术的本质是和人的本质相联系的。如何看待人，决定着对艺术本质的认 识，露响整个文艺理论的建构。从亚里斯多德、朗加纳斯到尼采和弗洛伊德，对人的本质认识的变化，导致了他们对 艺术本质认识的变化。同样，文艺理论也受到科学主义的影响，从文艺复兴到现代批评，把文艺理论科学化是很多人 的理想，因此每一时代的科学思潮也都可能影响文艺理论，如生理病理学、遗传学，影响了自然主义文艺理论的形 成，结构主义批评是结构主义科学思潮的组成部分，就是明显的例证。 4、注意基督教神学对西方文艺理论的影响。基督教在西方社会生活中占有重要地位，几乎影响到西方全部精神 生活领域，自然也要影响文艺理论。中世纪的文艺理论就是基督教神学的文艺理论。中世纪之后虽然基督教失去了它 决定一切的地位，但路德宗教革新之后，基督教又以新的方式影响着文学。它不再过分注重宗教仪式，而是强调“心 灵直接向着上帝”，再加之宗教的形象和象征手法与文学艺术有相通之处，因此它对文学艺术及文艺理论仍然有不可 忽视的影响。在科学不能完全解释世界和人的时候．基督教对人和世界曲解释仍然是许多文艺理论家思考文艺和人生 的出发点，这从史达尔夫人、夏多勃里昂、雨果、巴尔扎克、托尔斯泰等人的著作中，以至于现代主义的某些文论家 的文论中部可以感受到。 5、注意语言学、符号学的发展对西方文艺理论发展的影响。文学是以语言符号为媒体的艺术。早在古希腊、罗 马时期，语言修辞学的研究就是文艺理论家的重要课题。中世纪托马斯·阿奎那提出语言的字而意义和象征意义的问 题，文艺复兴时期但丁的“四义”说，对文学理论的发展有明显的影响。而到了近现代，语言学理论和符号学理论的 建立对文艺理论的影响就更大了。俄国形式主义理论是以他们的语言学研究为基础的，索绪尔语言学理论为结构主义 文艺理论提供了思想源头，而后现代主义的造反理论，也和德里达的解构语言学理论有着密切的联系。正如有的西方 理论家指出的那样，西方20世纪文学理论是借助语言符号学理论发展起来的，研究和学习西方文论史，特别是研究和 学习20世纪西方文论，必须注意把握语言符号学对文艺理论发展的影响这一条重要线索。 6、西方对文艺内部构成要素认识上的变化西方文论发展的影响 文学艺术理论是在文艺实践发展的基础上，受政治、哲学、宗教等条件的影响而发展的。由于上述条件的不同， 文艺理论关注的重点是有变化的。虽然每个时期的文艺理论几乎都涉及文学与社会生活的关系、作家和作品的关系、 作品内部组织构造关系、读者和作品的关系这四个方面．但每个时期研究重点又有所侧重，每个时期都以它侧重研究 的问题的结论来解释其他方面的理论。大体说来古代文论研究的重点是文艺的社会作用问题，近代文论研究的重点是 文学艺术与作家背景关系问题，现代文论主要研究的是作品形式论，而后现代文论则转移到读者阅读理论的研究。 最后，西方文论自身范畴的演变。注意到不同时期的研究重点，有助于我们对其发展作宏观把握。同时我们还应 该注意从微观上把握一些重要范畴的提出和其内涵的演变，每一形成体系的理论都有自己的核心范畴，没有“意图迷 误”与“感受迷误”两个范畴的提出，新批评理论就不可能支撑起来。而有的范畴的名字虽然没变，但不同的文论赋 予它的内涵并不一样．比如“形式”这一范畴，自古希腊到新历史主义都使用，但内涵发生了很大的变化，面这种变 化正是西方文艺理论发展的具体表现。把握重要范畴的演变和相互联系这一条线索，也是学习和研究西方文论史时应

品牌文本是研究品牌的最重要的对象，纵然是在营销学、管理学、消费者行为学中进行的品牌研究，也都是通过品牌文本来体现的。品牌作为一个独特的文本，有其相应的表意规律。而要提升品牌研究的理论水平，构建属于品牌学特有的理论体系，必须立足于品牌文本，进行品牌的形式研究。 而要分析品牌文本，比较合适的方法是符号学。因为“理论符号学的任务，是给所有人类寻找意义的活动（也就是整个文化的研究）建立一个公分母，寻找一个共同的理解方式。” 王连森在《基于符号学的“整体品牌”概念》中以皮尔斯的符号三分理论为基础，在对众品牌概念作出梳理分析后，建立起了以标识或名称为再现体、产品为对象、品牌意义为解释项的品牌“三位一体”模型。品牌命名是利用语言进行商业传播的一种语言活动和经济活动。命名既是以语言作为载体，因此中国当前关于品牌命名的符号学研究大都以索绪尔的语言符号学为工具。朱亚军在《商标命名的符号学阐释》中认为，商标命名是一个符号化过程，是命名主体通过命名符号表意传情的全过程，命名主体的主观意志决定了符指过程中的不同倾向性，决定着不同诉求方式的形成。

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顺应理论和语言哲学研究 　　二十世纪,西方哲学的语言转向带来了语言哲学的迅猛发展,语言成为哲学思考的核心问题。那么，顺应理论和语言哲学分析是? 　　从远古时代起,哲学问题就与语言问题有着千丝万缕的联系。自哲学上的“语言学转向”以来,语言就成为哲学的主题。有关语言哲学的探讨,反映了哲学思想的存在须臾不能脱离语言,因为思想的对象与思想过程本身,都必须依靠语言才能转变成他人思想所能把握的东西。维特根斯坦认为一切哲学都是“对语言的批判”。可见,分析语言和语言现象是语言学、语言哲学的共同特点和任务,“两者不仅不相互疏离,而且相互依存,相互促进”。哲学进入语言领域,把语言作为哲学研究的对象或试图通过语言分析来解决哲学问题,成为当今学术研究领域的新亮点,为语用学研究和哲学研究开辟了一条新的思路。维索尔伦的顺应论从共时的角度展现了语用学的跨学科性质,说明了当今的语言学研究在向其他人文学科输出思想的同时,也从其他学科(特别是哲学)汲取了丰富的营养。本文结合顺应理论,对语言哲学意义进行分析和探讨,以推动语用学和哲学研究向纵深发展。 　　 一、语言顺应理论 　　语言顺应理论是国际语用学会秘书长维索尔伦(vers-chueren)根据达尔文的进化认识论思想,结合人类语言交际的实际情况于1999年在《语用学新解》一书中提出来的。语言顺应理论是一种关于人类语言交际行为和认知的理论。它以语言的选择与顺应为契机,描述人类使用语言的各种现象,阐释人类语言交际的心理机制及其过程以及社会、文化、认知在其中所起的作用,揭示出语言运用的实质。顺应论认为,语言的使用过程是一个不断进行语言选择的过程。这种选择过程是动态的,是以语言的三种特性(变异性、商讨性和顺应性)为基础的。变异性(variability)指“语言具有一系列可供选择的可能性”;商讨性(negotiability)指“所有的选择都不是机械的或严格按照形式—功能关系做出的,而是在高度灵活的原则和策略的基础上完成的”;顺应性(adaptability)指“能够让语言使用者从可供选择的事项中作灵活的变通,从而满足交际的需要”。语言的这三种特性互为关联,以顺应性为主要特征,从四个方面去阐述语言的使用:语境关系顺应、结构对象顺应、动态顺应以及顺应过程的意识程度。顺应论对语境的划分充分考虑了社会、文化因素,将语境分为语言语境和交际语境。前者指语言在使用过程中根据语境因素而选择的各种手段,后者包括语言使用者、物理世界、社交世界和心理世界。简言之,语言的选择与顺应,从本质上讲就是“语言是人类与其生存环境之间相互作用的一系列适应现象之一”。顺应理论引发了人们对语言本质问题的重新思考,加深了人们对语言本质属性的理解和认识,启发我们在选择和使用语言的同时对人类的生存和发展进行哲学思考。 　　 二、顺应理论与语言哲学 　　二十世纪,西方哲学的语言转向带来了语言哲学的迅猛发展,许多哲学家都把研究语言置于解决哲学问题的中心地位,语言成为哲学思考的核心问题。海德格尔把语言与本体论相联系,并把语言当成人的本质属性。他说“语言是人的世界,是存在的住所”。维特根斯坦认为“想象一种语言就叫做想象一种生活方式”。迦达默尔也赋予语言本体论地位,主张人以语言的方式拥有世界,只有进入了语言的世界才是人的世界,只有进入语言的生活才是人类的生活,人、语言和世界是密不可分的。他认为“语言是一种在其使用中自由而可变的人的能力。对于人来说,语言本身是可变的,因为它对于同一件事为人准备了各种表述的可能性”。因此,维索尔伦将他的语言顺应理论界定为“一种与人类诸种行为中的语言现象的使用相关的,且从认知的、社会的、文化的总体角度对语言现象的综观”,意蕴深刻。首先,作为一种语用学理论,语言顺应论所研究的语言使用现象和人类的诸种活动形式不可分离;语言表意功能的发挥是在被嵌入或锚定于这些活动形式中才得以产生、发展和完成的。这种观点至少反映了人类学、哲学和符号学对语言本质的看法。可以说,语言顺应理论在其理论基础层面,从一开始就带有浓浓的生物学、符号学、人类学和(语言)哲学意蕴。这是它区别于其他语用学理论的一个重要特征。英国人类学家马林诺夫斯基认为,语言作为一种活动形式是被嵌入到人类的合作性活动中才发挥其语用功能的。所以要研究语言的意义和功能,就必须考察这些作为语言活动形式的人类合作性活动。人类学家对语言问题的思考与哲学家对语言使用过程的观察和研究是相符的。后期维特根斯坦在思考语言(意义)问题时提出的语言游戏说就包括“语言和语言被织入其中的活动”两个组成部分。而语言使用作为语言游戏活动总体中的一部分是被织入其中而发挥其功能的。马林诺夫斯基和维特根斯坦关于语言意义的语用观在莫里斯的符号学理论中得到进一步深化。在莫里斯的体系中,语用学的研究对象是符号与符号解释者(后成为使用者)之间的关系。其次,维索尔伦认为语言顺应论是“从认知的、社会的和文化的总体角度对语言现象的综观”。“综观”作为观察语言使用的一种理论视角反映了维索尔伦对语用学本质的独特理解,但其构成要素则有着深厚的符号学、哲学渊源。莫里斯在将语用学定义为研究符号与符号解释者之间的关系时,就进一步认为语用学研究符号表意过程中涉及的生命特性,即在符号发挥功能的过程中出现的所有心理、生物和社会现象。在哲学层面上,维特根斯坦在解释语词意义的生成过程时提出语言游戏来说明语词意义生成过程的动态性质,从而得出“意义即用法”的观点,并提出“生活形式”来说明意义生成的本体。总之,维索尔伦认为,语言使用和一般意义上的人类生活密不可分:二者之间既相互影响,也相互顺应。语言之所以如此乃是其顺应人类生活的结果,而人类生活之所以如此也来自其对语言使用过程的顺应。这正是语言顺应论的基本要义。 　　 三、顺应论蕴含的哲学思想 　　语言顺应论突破了言语适应理论长期遗忘语言、谈语言作用这一瓶颈问题,使语言问题回归语言本身,革新了言语适应理论的研究,展示了语用学研究的新理路。具体而言,维索尔伦顺应理论所蕴含的语言哲学思想大致如下: 　　1.进化认识论思想。维索尔伦的《语用学新解》一书试图回答以下两个问题:语言对人类的生存和生活是怎样作出贡献的?作出了什么样的贡献?人类生命和人类社会是个逐步进化的过程。要探究语言在这一过程所起的作用,必须探究语言是怎样以及为何被使用的,与人类社会和生命的进化有何相似之处。根据达尔文的《物种起源》,生物在进化过程中必然经历自然选择和适应两个过程。选择是手段,适应是目的和结果。“顺应”这个概念最早见于生物进化论。在生物学中,顺应指生物体调整自己以适合环境的过程,是生物体为了生存而对自然选择范式作出的反应。在进化认识论中,这种观点被扩展至人类的行为、心理和社会-文化诸方面,用于解释人类的学习、语言的使用和发展以及科学知识的增长。进化认识论认为,人类的认识活动表现为人类为了生存而进行的问题求解,其目的是增长科学知识,而人类的行为和社会-文化正是这种顺应的结果之一。维索尔伦在考察语言使用中接受了达尔文的进化论思想,即选择与适应的思想。认为语言使用中选择时的趋优(利)心理与自然选择的存优去劣是极其相似的。既然在语言使用中选择普遍存在,顺应也自然具有普遍性。语言顺应的本质就是“语言是人类与其生存环境之间相互作用的一系列适应现象之一”。 　　2.动态的意义观思想。二十世纪三、四十年代,西方哲学史上发生的“语言转向”使人们关注的焦点从认识的本质、起源等问题转到了探究语言的意义问题上。意义问题成为转向之后语言哲学研究的基础和核心。语言既是一种交际工具与符号,更是人的存在方式,是一个特殊在者或是者。同时语言又是人类文明的产物,是伴随人脑的出现而出现的。确切地说,语言,不论是作为对象工具还是在者本体,也不论其自然属性还是社会属性,都是思维物质器官大脑的产物,思维在很大程度上影响着语言的产生并决定着语言的意义。语言、思维与世界相互关联,共存于意义产生的动态演变体系之中。维特根斯坦在他后期着作《哲学研究》中提出了“语言游戏说”和“意义用法说”,把意义归结为语言在实际生活中的使用。语言哲学的任务在于研究日常语言的用法,语词的意义就是它在语言中的使用。他的这一观点不仅奠定了后来日常语言分析学派分析语言意义的基础,而且为语用学的形成发展奠定了基础。在他的影响下,奥斯汀、塞尔等人逐步从一种全新的角度研究意义问题,提出言语行为理论,即将语言表达视为行为方式。后来利奇的礼貌原则强调从社会的角度对言语运用进行研究;而斯珀伯与威尔逊提出的关联理论则强调从认知的角度研究言语运用。这些各有侧重的研究都不能充分有效地解释言语运用的全貌。维索尔伦希望改变这种语用学研究中的传统、走出困境,因此他接受了达尔文选择与适应的进化认识论思想,从皮亚杰的认知心理学中直接借用了“适应”观点,并对社会语言学中的言语适应理论进行借鉴和革新,于1999年在《语用学新解》中提出了语用综观顺应论。维索尔伦的意义观从很大程度上吸收了日常语言研究中功用论的思想,用商讨性和变异性来概括语言意义的特点。同时维氏也继承了功能主义的语言观,动态地考察语言的.动态功能,这与他的研究目标“语言与人类生命的其他特征的功能相关性”是一致的。顺应理论体现了语言使用者在言语交际过程中顺应交际条件而对语言的内容和形式不断作出恰当的选择。所以说语言的使用过程是一个不断进行语言选择的过程。意义就是语言使用者在言语交际过程中通过不断选择、互动、协商、顺应而建构出来的。因此,维索尔伦的意义观关注的就是语言使用是否得当的问题,这正是它与以往意义观的根本区别。维索尔伦认为,语言不是一个封闭的、单一的静止系统,而是一个与认知世界、人类社会文化等多种因素融合在一起的、呈现出开放性和多元性的动态系统。意义就是在动态的选择中、在多样的语境中和交际者不同的心理认知参与构成的交互网络中生成和得到解释,从而达到人与人之间的顺应和人与客观世界的顺应。维氏的顺应论完整地体现了语言即选择的观点,探求语言意义就是主动选择和社会建构的行为。 　　3.动态的语境观思想。任何言语交际都离不开一定的语境。交际本身就是一个动态的过程,在交际过程中,语境也随之而变。交际过程也是语境的构建过程。莫里斯(Morris)在20世纪30年代就提出语用学是研究语言现象和语言使用者关系的学问。然而,纵观以往学者对语境的研究,他们都未能明确指出交际者在语言使用中的重要作用。维索尔伦在借鉴前人研究的基础上,首次明确提出一个以交际双方为中心的语境关系顺应框架,指出语言使用者在语境中的核心地位以及交际双方作为言语交流主体平等的关系,认为语境是一个“以人为本”的概念;同时从顺应性的角度全面探讨了语境的本质属性:动态生成性。即语境不是静态的,而是产生于交际双方使用语言的过程中,由不断被激活的因素和一些客观存在的事物相互作用而动态生成,并随交际过程的发展而不断变化。维氏指出:语言顺应的本质就是“语言是人类与其生存环境之间相互作用的一系列适应现象之一”。语言顺应不是单向的,而是双向的或多维的,顺应既可以是语言顺应环境,也可是环境顺应语言,或者两者同时顺应,还可是交际主体的彼此顺应。可见语言与语境相互顺应的过程是一个持续的动态过程。所以,语言顺应的社会维度、文化维度和认知维度都是动态的、不断变化的,都是相互作用的结果。因此,维氏把动态顺应作为其语用综观顺应论的核心。由此可见,维索尔伦的动态生成语境观具有达尔文进化认识论的哲学内涵,选择与顺应是对立统一的,选择是手段,顺应是目的也是结果。维氏的动态生成语境观关注的是确定和明晰的意义以及隐含的且能被推理成明晰的意义,但是蕴含着多种可能性,无法形成确定的“意义”。由此可见,语言顺应论是基于人类学、哲学、符号学而又专注于解释语言使用过程的一种语用学理论。它充分吸收了前人的语用观,吸纳了相关学科的研究成果,同时又推陈出新,提出了自己的研究视角、研究任务和研究课题。维索尔伦的语用思想体现在他对进化认识论、语言与现实、人类心智与语言之间关系的哲学思考上,并且希望对语用现象有一个全面认识和合理的解释。顺应论的提出为言语交际的语用学注入了新的活力,开辟了新的研究空间。但同时我们也要注意到语言顺应论的缺陷,即研究问题和研究内容过于空泛而不大容易操作。因此,我们建议在运用顺应论研究语言现象时,不仅要领会顺应论的基本精神,而且要有意识地对自己的研究对象和内容进行具体定位。此外,要想全面理解顺应论就必须在语用现象与哲学性的互动中合理把握两者的内在相关性。 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“符号矩阵”是格雷马斯根据法国结构主义创始人列维·斯特劳斯的二元对立模式扩充发展而来的一种符号分析模式，他将列维·斯特劳斯的简单的二元对立，扩充为四元，使得叙事分析的实现更为完善。符号矩阵是一种由四个符号学要素组成的显示的矩形图式。它是一种不同于数值矩阵的特殊的符号表达式，数值矩阵不能参与符号运算，若要参与的话，应该首先转化为符号矩阵。扩展资料理论背景：格雷马斯在上个世纪60年代起积极开展语言学和语义学研究，并与其他法国学者一道推动人文科学认识论和方法论的基础的宏伟构想。这一构想最先提出于1976年的《符号学和社会科学》论文集中，后又系统践于他与库尔泰合编的《符号学——语言理论分析词典》（1979）中。格雷马斯从1965年开始领导巴黎的符号语言学研究，为符号学的巴黎学派奠定了基础，他本人也成为巴黎学派的核心人物。后来，格雷马斯开始研究并重新建构立陶宛的神话学，在乔治·杜梅齐尔、克劳德·列维－施特劳斯、马塞尔·德蒂安的方法基础上开展他的工作。参考资料来源：百度百科-符号矩阵参考资料来源：百度百科-阿尔吉达斯·朱利安·格雷马斯

“scopic drive” “幻想”，克·麦茨《想象的能指——精神分析与电影》;自卑的生命历程：孩子被抱到镜前，观众重返镜像阶段：想象，主体是其中的主角，从无法辨识自己的镜中像：全知全能感，潜意识是被建构成的，恋物：对影院机制和观影心理的侧重，联系观众与银幕世界唯一的途径是目光。第二电影符号学建立在两组类比之上：建立在拉康的精神分析理论基础上：认同（自恋）。主体建构过程正是把自我想象为他人。 “镜像阶段”的前提：自我。认同机制，同时构成了某种关于理想自我的想象，这里主要谈其中的镜像-主体理论;镜。关于凝视（gaze），但同时有是被充分象征化的器官。镜像阶段主体的形成过程建立在一个三分结构之上，银幕：“匮乏”的出现。幻想的功能是维持欲望而非满足欲望，象征;梦，逃离了象征秩序而进入想象关系之中，投射着欲望：眼睛是一种欲望器官，与外界联系的唯一途径是视觉，真实;幻想中，发展出了第二电影符号学，他人，进入想象王国，但凝视本身所能印证的只能是对欲望对象的缺席与匮乏：电影。拉康认为，“我”联系着主体幻觉：孩子尚不能整体感知和把握自己的身体。在影院中。而gaze，到充满狂喜地认出自己，能从观看行为中获得快感。镜像阶段正是“主体”的形成过程。主体的最终形成以第一人称代词“我”的出现为标识。镜像阶段的三分结构，观众成功避开象征秩序，窥视。拉康意义上的匮乏，对匮乏的想象性否认和欲望的产生，潜意识是他人的语言第二电影符号学。凸显了三个关键词。人类是某种镜恋动物，想象的场景。认出镜中“自己”的时候，主体，潜意识的结构是语言的结构。拉康的镜像阶段描述人在6-18个月的生命经验，启动了自恋。对拉康的精神分析理论的引申中。（欲望追求的是永远失去的目标）凝视是一种欲望的投射，把他人指认为自我的过程，并开始迷恋自己镜像的过程

探讨了系统理论在现代建筑设计方法论中的发展过移，并对建筑设计的几个研究方向作概要分材。系统工程是本世纪四十年代在自然科学领域兴起的一种新方法论。与近代自然科学分化研究的思想方法不同，系统工程的思维方法来自各个学科的综合领域，因此各国对系统工程的定义也不尽相同，总的来说，系统工程是把已有学科分枝中的技术有效地组织起来，用以解决综合工程问题的方法，它不仅涉及科学技术，而且涉及经济、社会、环境等因素，从问题的整体性、综合性着眼，使系统效益达到优化。从历史角度看，系统理论的出现是科技发展的必然。一方面，伴随人类技术发展的能源危机，环境污染、生态破坏等种种问题，迫使单一以技术为中心的认识论转向探讨系统的综合效益；另一方面，要使高度发展的单一学科更好地为人类服务，也离不开技术的综合。系统理论着眼于从事物的整体来考察其结构与功能，认为系统是由不同要家组成的有层次的整体，系统的功能大于部分功能的总和，同时系统不是永恒不变的，必须不断交化发展适应客观环境。系统理论对当代自然科学发展产生了深远影响，在学术上表现为多学科、边缘学科、交叉学科的迅速发展并发挥出巨大优势6在组织管理上表现为单一对技术经济效益的追求转向对经济、社会、环境综合效益的探讨。正是因为系统理论对人们认识论产生的重大影响，五十年代末开始，系统工程的思想方法渗透到现代理筑设计方法论领域。建筑设计方法论研究的是在设计过程中认识问题、解决问题的方法。传统建筑设计采用的是经验设计法，西方古代对建筑理论的研究偏重于柱式体系为代表的造型设计方法；工业革命促使近现代理筑走上科学化道路，突出空间的主体地位，应用新结构、新材料成为现代建筑的设计准则；随着现代理筑设计的发展，西方许多学者开始探讨如何将抽象的设计原则转化为具体的设计方法，探讨建筑设计的程序、准则及评价标准的规律性。1962年。月英国皇家建筑学院主办的建筑设计方法学术会议上，其里斯·爱斯莫（MorrisAs5M.w）在题为4IntroductionofDesi8n）的文章中将系统工程的理论引入建筑设计的方法论研究。他认为建筑设计是一个动态过程，包括分析、综合、评价、优化、决策等几方面内容，并以系统观点对各阶段具体工作的相关性作论述。六十年代中期为建筑设计方法沦的系统化时期，其特点是系统观点在建筑设计研究中的广泛应用，有人又称之为第一代建筑设计方法论。其中琼斯（J.C.J.nee）为研究建筑功能要家的相互关系提出了设计因素关联矩阵，采用计算机模拟分济方法，以数字之间的逻辑关系揭示对象各要素问的功能关系，试图使功能分析定量化。对于没有生活体验的新类型设计，这一模式无疑是有价值的，然而作为通用建筑设计方法，其方法似乎失之于繁琐。第一代建筑设计方法论探讨了与设计程序相关的问题，将系统论、运筹学引入建筑设计的方法论研究，然而对人的行为、心理的复杂性考虑不足。六十年代后期在运用系统方法分析建筑设计方法的基础之上，许多学者格行为科学与心理学成果引入建筑设计领域，人们称之为第二代设计方法论。针对第一代设计方法论将建筑设计绝对量化的倾向，w.J.曾特尔认为设计是一个复杂的概念，设计的目标在于改善人们的行为环境，量化分析并不适用于所有建筑。c.亚历山大认为设计的过程是解决矛盾冲突的过程，人的行为活动具有相关性，因此功能分析的模式并非树状分枝，而是呈一种半联方结构。亚历山大还探讨了文脉（context）与形式的相互关系，认为设计的解答是以适当的形式完成对环境的改造。七十年代G.布劳独班持在《建筑设计与人文科学》中更全面地阐述了建筑设计的本质与设计方法哲学，他认为建筑设计决定于内固、外因西方面，内因取决于设计者的认知因式。构思能力、意识形态等方面，外因取决于投资与技术手段、法规与功能要求以及人们的审美需求，在不同情况下存在实用设计、意象设计、类比设计、规范设计等方法。以系统的观点全面认识整体与部分、结构与功能、系统与环境之间的关系，便当代建筑设计研究的不仅仅是技术与艺术问题，还涉及到相关学科的制约与联系。当代西方建筑设计理论研究集中于几个方向：（1）城市窿筑学理论研究城市建筑学是从城市整体出发研究建筑设计的方法。在组织管理上，总体规划一详细规划一单体设计构成系统的层次性，而建筑作为构成城市系统的要素，其数量、性质及形态应服从城市整体结构需要。当代城市建筑学理论的实践表现在详细规划与单体设计的中间层次——城市设计得到各国的普温重视。以系统的观点研究建筑与城市的关系，有利于综合利用土地及市政设施、井在城市动态发展过程中保持空间形态的完整。（2）行为环境窿筑学理论研究行为环境建筑学是建筑学与心理学、行为科学的交叉学科，探讨人类行为活动对建筑的需求及建筑环境对人思想、情绪、需求的反作用。六十年代美国普鲁特。伊戈等居住区开发建设的失败表明，单一的功能设计方法并不能解决建筑现象的所有问题。奥斯卡。纽曼等建筑师通过对纽约社区犯罪率与社区环境相关性的分析指出，设计中必须考虑环境对人行为心理的反作用，通过社区内外空间的层次性与屑性加强环境监控，并为人们提供良好的居住环境。波特曼的建筑实践也表明，建筑的环境效益与经济效益是相辅相成的。（3）建筑形态学理论研究建筑形态学主要研究建筑造型设计的方法及手段，运用心理学、社会学、人体工程学、美学等法则探讨形态发生的本质及规律。弗朗西斯（Framl5D.K.chiR8）强调形式要素是建筑师的基本工具，他的《建筑：形式、空间和秩序》从研究基本形态要家出发，对相应建筑要索作系统研究，从而引出空间与建筑形态设计的规律性。建筑的功能法住取决于社会经济技术条件，对建筑自身空间组合多样性的研究，为建筑师提供了新的设计方法。（4）建筑符号学理论研究建筑符号学员韧是由符号学研究开始，结合信息论美学，以符号学概念认识建筑，形成新的设计思想方法。人在社会生活中相互交往借助于语言、文字、图象等信息，建筑形象也是信息的载体，作为建筑要更好地为人服务，其信息应彼人们乐于接受。建筑符号学认为：建筑形式是否被人们接受和喜爱有两个互为关联的信息因素——约俗与刺激，只有前者无后者，使人感到干篇一律，索然无味，只有后者无前者，形象与人们理解认识能力大相径庭，也不易彼人们接受，设计成败的关键在于两种因素的优化组合。后现代摄的一些建筑设计正是这种观念的具体实践。（5）生态窿筑学理论研究保护生态环境、节约能源是当代社会人们关注的两大课题，生态建筑学以生态环境出发探讨建筑设计方法，指出人们在改造生存环境的同时必须遵从自然规律，维护生态环境。生态建筑学的研究可分为两个层次：第一为城市总体生态效益的研究，侧重于生态环境的保护；第二为建筑节能措施的研究，以及太阳能建筑、挖土建筑等节能类型的开发。综上我们可以看到，虽然当代西方建筑理论研究方向的侧重面不尽相同，然而以系统的观点探讨建筑与城市、建筑与人、建筑与环境、建筑与生态之间的相互关系，已成为当代建筑设计研究的重要内容。随社会的发展，我国当代建筑创作出现百花齐放的局面，然而在经济大潮的作用下，一些错误的价值取向也影响到建筑设计，对西方建筑的认识存在重表象、轻实质的倾向，致使许多人盲目接受西方先锋建筑流派的表面学说，其共同特点是只字不提如何解决功能、经济与技术问题，将设计引向求异、求援的误区，在这种情况下强化建筑设计的本体理论，对引导设计健康发展有重要意义。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　符号学（Semiotics 或 Semiology）广义上是研究符号传意的人文科学，当中含盖所有涉文字符、讯号符、密码、古文明记号、手语的科学。可是，由于含盖的范围过于广阔，在西方世界的人文科学中并未得到重视，直至结构主义在二十世纪下半期兴起，以《Tel Quel》杂志为号召的哲学家，为了反对让-保罗·萨特的存在主义，则大量引用俄罗斯在共产革命前的一系列，有关符号在文化上的再现过程的研究，故此，正式出现当今所指的符号学，要算到一九六零年代。　　现代符号学另一个强大的源头是世纪初瑞士语言学泰斗索绪尔的教学讲稿 －－ 《普通语言学教程》，索绪尔将符号分成 意符 Signifier 和 意指 Signified 两个互不从属的部分之后，真正确立了符号学的基本理论，影响了后来李维史陀和罗兰·巴特等法国结构主义的学者，被誉为现代符号学之父。　　格雷马斯看来：“能指的视觉类包括面部表情、手势、文字、实物画、雕塑、交通信号等”。依据法相唯识学，八识中的前五识(眼、耳、鼻、舌、身)都是接受能指的系统，如果眼识里的色分、相分是符号的第一次感知裁决，那么指示标识里的符号就是再一次裁决。这次裁决将会产生常见的三类共识性符号。　　其一，象似符号，指外部形式和内部结构与所代替的事物相似的符号。画一个上帝在门口，可以代指教堂；画五颗五角星代表五星级；在画的香烟头上打“×”，表示禁止吸烟。这样的例子不胜枚举。有些是约定俗成的，如“×”；有些是相似的，如星星、香烟头。倘若两者完全一样，那还是符号吗？固然不是。天上的星星绝对不是五角的，那烟头也不是照片。符号传递信息一看便知，绝不能模棱两可，让人捉摸不透。　　其二，相关符号，指与所代替现象有各种相关联系的符号。如车转弯前的路标，风向旗表示风向，温度计的水银柱表示气温等等。有专家，譬如美国的皮尔斯把它称作索引式符号。所谓索引式符号就是通过相关联系推测符号的信息，勿须解释。欧洲人的剧院用假面具来代指就是鲜活的例子，这些必须是约定俗成的。　　其三，规约符号，指与所传递的信息之间无任何联系的，仅靠约定俗成的符号。譬如，交通运输上用红色和黄色喻指警示之意。数学当中的“+”“—”“=”等。又如通讯电码、斑马线之类，这方面用得最多的仍是运输领域。皮尔斯把它命名为象征符号，有些专家又称为指号符号。

《中华人民共和国城市房地产管理法》第四十四条第一款规定：“商品房预售，应当符合下列条件：（一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（二）持有建设工程规划许可证；（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；（四）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。”《城市商品房预售管理办法》第五条规定：“商品房预售应当符合下列条件：（一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； （二）持有建设工程规划许可证和施工许可证；（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。”《城市商品房预售管理办法》第六条规定：“商品房预售实行许可证制度。开发企业进行商品房预售，应当向城市、县房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。”根据上述规定，房地产开发企业预售商品房应当按照规定领取商品房预售许可证，同时要符合交纳全部土地出让金，取得土地使用证、建设工程规划许可证、施工许可证、完成一定量的工程投资等条件。■文/霍元静 马强

“魔灯”系统能在海平面上120~450米高度范围内工作。低的飞行高度能提高分辨力和信噪比，但限制了视野。高的飞行高度扩展了视野，能以同样的速度覆盖更大的面积，提高了搜索速度，但降低了灵敏度和分辨力。直升机的高度变化对系统的探测深度影响不大。最新系统还具有目标自动识别功能。目标识别处理包括三个部分：探测、分类和定位。系统能够以两种方式提醒操作手水雷的存在。一种是在显示屏上列出目标清单，包括图像和有关数据。另一种是显示由计算机产生的战术图表给出的直升机相对于水雷状物体的位置。这简化了“魔灯”系统与直升机上或邻近船只上的任何信息系统的接口。将来卡曼公司通过程序计算机性能的提高将进一步提高搜索速度和操作性能。其它技术进步将会使系统变得更小更轻，以便装在无人机那样更小的平台上工作，或装在速度更快的平台上，以更快的速度搜索更大的面积。“魔灯”系统的一个附件是由它直接导引带一个小战斗部的“终止者”灭雷具去摧毁被探测到的水雷。与声纳浮标同样大小的“终止者”灭雷具由SIPPican公司采用现有设备生产。操作手命令“魔灯”系统锁定一指定的水雷。当装载“魔灯”系统的直升机飞到水雷上空时，操作手通过直升机上的声纳浮标发射系统投放“终止者”灭雷具。“魔灯”系统同时跟踪水雷目标和灭雷具，系统计算机自动将战斗部导引到水雷目标。装备状况。激光器输出功率高，功耗低，灵敏度高，探测深度大，搜索速度快，幅度大，防电磁干扰能力强，适于在各种气候和环境条件下工作。

文学流派。辛亥革命至五四时期形成于上海。据说因徐枕亚的作品中多用“鸳鸯”、“蝴蝶”等词而得名。作品多描叙新才子佳人的哀情，影响较大的有《玉梨魂》、《兰娘哀史》、《美人福》。

一说到边坡设计规范，相关建筑人士还是比较陌生的，建筑边坡规范有什么规定？边坡设计规范中对设计施工有什么规定呢？以下是中达咨询为建筑人士整理相关边坡设计规范基本内容，具体内容如下：中达咨询梳理相关内容，主要的建筑边坡规范主要包括：（1）总则（2）术语、符合（3）基本规定（4）边坡工程勘察等相关内容，依据建筑边坡规范的相关内容，对边坡设计规范做了什么规定呢？中达咨询小编梳理相关内容，主要内容包括：中达咨询小编梳理相关边坡设计施工的注意事项：1. 必须充分重视红粘土上硬下软的特性。在红粘土地区天然竖向剖面上，往往出现地表呈坚硬、硬塑状态，向下逐渐变软，成为可塑、软塑甚至流塑状态的现象。随着这种由硬变软现象，土的天然含水率、含水比和天然孔隙比也随深度递增，为学性质则相应变差。边坡支护设计时，边坡的稳定性和土体压力除要按圆弧滑动面计算外，当基岩面起伏较大且出露在外时，还应计算滑红粘土与岩层的接触面滑动的安全系数，并且抗滑桩、锚杆、锚索等结构的锚固段应穿过最下层红粘土，到达岩层。2. 锚杆、锚索的锚固段应放置在岩层中。《建筑边坡工程技术规范》（GB50330-2013）中第8.1.4条规定：锚杆的锚固段不应设置在未经处理的液限大于50%的土层中。一般红粘土的液限都大于50%，锚固段放在红粘土层中极易发生事故。3. 红粘土中钻孔工艺的选择。由于红粘土具有遇水强度急剧降低的特性，在红粘土边坡中进行钻孔施工时，必须用干钻的施工工艺，防止由于水的浸入导致红粘土抗剪强度大幅下降，造成塌孔，影响工程质量甚至是边坡安全。4. 必须重视红粘土中的裂隙。分布红粘土中的深长地裂对工程危害极大，对一些低矮边坡，裂隙可使土体失去固有的连续性，尽管实际坡高小于计算的容许直立高度，仍可能因失稳而垮塌。较高边坡土体破坏时，将沿上部竖赂裂隙及土体中的不利方向的裂隙形成弧形滑动面。5. 红粘土边坡支挡结构计算时应考虑水的作用。在水的影响和作用下，土体的抗剪强度降低，重度增大，动水压力增大，使支挡结构墙背土压力增大，地基承载力减小，这是雨后一些红粘土边坡的挡墙出现滑移、倾覆等现象的主要原因。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

摘要：随着中国经济、政治、文化的深入发展，一股国学热席卷整个文化领域，使得中国传统文化中以道德伦理价值为取向的思想，再次受到热切关注。而以道德伦理为取向的国学，为小学生道德教育提供了新的方向。本文则从国学经典所蕴含着丰富的道德教育资源、国学经典中有哪些道德意义以及如何运用国学经典进行道德教育三个方面进行分析和论述如何在小学道德教育中实施国学经典的教育。小学生道德教育在小学教学中占重要的地位,主要以五爱为基本内容的社会公德教育和有关的社会常识教育,思想内容比较陈旧,容易使学生产生厌倦之情。中华传统文化经典蕴含着优秀的传统美德,在培养小学生的道德品质方面具有一定的积极作用。将这些经典积淀在脑海里,会在他们幼小的心灵中潜移默化地影响其日后的人生态度和方向。因此,运用国学经典进行道德教育,是小学生道德教育的一个十分重要的途径。　　一、国学经典蕴含着丰富的道德教育资源　　中华传统文化源远流长,五千年的文化积淀,孕育了中华民族诚信友爱、温文有礼的优雅人格。国学经典不仅是中国悠久传统文化的明证,也是每一个中国人的立身处世之本,更是我们不可或缺的精神力量。　　如《论语》是我国古代一部十分重要的经典,它包含了立身、处事、为学、从政等丰富的人生经验和人生智慧。它融政治、伦理、道德与教育为一体,其核心是做人,是伦理道德修养。它提出的许多做人的原则和格言,如君子欲讷于言而敏于行、人之生也直,罔之生也幸而免。、唯仁者能好人,能恶人等等,具有普遍的意义。　　又如《弟子规》,虽然总共仅有1080个字,360句,但却把一个人如何孝敬父母、友爱兄弟、立身处事、待人接物、修身治学等等的态度和礼仪概括的淋漓尽致。《弟子规》所阐述的道理,譬如财物轻,怨何生,言语忍,忿自泯;将加人,先问己,己不欲,即速已;事诸父,如事父,事诸兄,如事兄;泛爱众,而亲仁等教诲,适用于不同宗教、不同种族、不同国家以及各行各业,男女老少。《弟子规》的编写次序也是中国古人教育经验的总结,符合教育的规律。　　其他的如《童蒙须知》、《孝经》、《礼记》、《颜氏家训》等一系列经典蕴含着优秀的传统美德,学习国学经典,可以让小学生系统地直面中华传统文化的精华,接受中华传统文化和传统美德的熏陶,在潜移默化中形成优秀的道德品质。　　二、国学经典的道德意义分析　　(一)国学经典符合小学生的认知心理发展特点。现代心理学研究表明,13岁以前的少年儿童,他们的记忆能力较强,而其逻辑思维推理能力、抽象思维能力比较弱,还没有充分发展起来。及早让儿童学习中国文化经典,接受传统优秀文化的熏习,即是在他心灵最纯净、记忆力最佳的黄金时期,接触最具有智能和价值的经典。将这些经典积淀在脑海里,虽然他们这时还不完全理解,但会在他幼小的心灵中潜移默化地影响其日后的人生态度和方向。以文而化,逐渐培植其福德、开启其智慧,从而奠定他一生的高远见识和优美人格。而且,随着年龄的增长,知识和阅历的增加,他们会逐渐加强对经典的理解,经典遂成为他一生开智、受益、励志、成长的源泉。　　(二)国学经典教育的精髓在于潜移默化而非灌输。现阶段我国的小学教育片面灌输知识技能,急功近利,让儿童身心疲惫,以儿童发展为本的教育的核心价值被忽略,教育的科学规律被漠视。当下,一些机构利用社会、家长的认识误区,打着培养小神童、小天才的旗号引人眼球,实则为赚取千金万金的学费。这种拔苗助长、把教育当成商业、产业来做的结果,误导了儿童发展。　　学习国学经典不仅可以让孩子多认识字词,奠定大语文之根基,培养文化气质,更重要的是可以通过感悟圣贤文明,通晓启迪心智,陶冶品行,提高修养,培养儒雅风范,明白做人的道理,归根到底就是提高人的根本素质。在孩子们还不具备对古诗文经典充分理解力的时候,就把经典交给他们,乍一看莽撞,实际上却是文明传承的绝佳措施,幼小的心灵纯净空廓,由经典奠基可以激发起他们一生的文化向往。孩子们从小接受这样的熏陶,国学经典将在他们心里埋下种子,随着他们慢慢长大,会与他们形影相随,对他们的一生都将产生积极影响。让国学经典点点滴滴融入孩子们的生活当中,让孩子们得到一种民族情感性格的熏陶,使孩子们养成孔孟所提倡的至大至刚的人格,至关重要。“语文教学中弘扬传统文化的途径”课题研究方案　　作者:福建晋江平山中学高中语文教研组 时间:2007-3-2 17:27:50　　一、课题的表述　　中华民族的传统文化源远流长，是整个东方文化的重要标志和世界历史文化宝库中的重要遗产，对人类社会的文明进步做出了不可磨灭的贡献。语文作为中华民族传统文化的载体，承载着民族精神和民族灵魂，在传统文化发展中起着重要的作用，语文教学应融于传统文化之中。改革开放以来，中小学语文教学改革流派纷争，改革卓有成效，但是由于应试教育愈演愈烈，语文教学改革举步维艰，语文教学逐步　　演变为纯知识、纯技巧的教授和模拟考题的反复演练，影响了学生思维、个性特长、健全人格和道德修养的形成和发展。作为基础学科的语文，必须适应时代的要求，按照党和国家的教育方针和素质教育的基本原则，按照语文新课程标准的要求进行系统的改革，要更新教育理念，改革教学内容和方法，以期在培养学生语文素养、人文素养、思维能力方面发挥语文学科应有的作用，尽到语文学科应尽的职责。因此，中央教科所批准立项的重点课题《传统文化与语文教学》审时度势，把语文教学放到中华民族传统文化的大环境中，有助于实现语文教学的理念创新、内容创新、方法创新，有助于为学生构建一个和谐的、宽松的、自主的学习环境，有助于培养学生的人文素养和健全人格。　　二、课题目标　　该课题的总目标是，以弘扬中华民族的传统文化为宗旨，以推进国民的阅读写作能力为基点，坚持素质教育的正确方向，扎实细致地进行课题研究，为开创传统文化与语文教学协调发展的新局面而努力。　　我校选择的子课题《语文教学中弘扬传统文化的途径》的目标是：在世界兴起了“汉语热”的背景下，在新课改的浪潮中，在学生语文学习背离传统文化的现实上，积极参与实践，务实探究，希望在语文教学和传统文化协调、有效结合的教学实践层面上，走出一条操作性较强，适合一般学校提高语文学习成效，并能促进学生综合素质终身、和谐发展的路子！　　三、研究的理论依据　　1、多元智能理论　　加德纳的多元智能理论告诉我们，由于每个人各种智能的组合方式不同，因而人与人之间的差异是客观存在的。个体的知识基础、学习能力、个性倾向性等方面的不同，导致个体学习兴趣、学习方式、学习效率等的明显差异，而人只有按照自身的适应方式，才能有效地获取、掌握知识技能。　　2、马克思主义的世界观和方法论　　3、建构主义学习理论。　　建构主义心理学认为学习是学习者与文本之间的交互作用，学习是学习者在教师指导下凭借自己原有的认识结构对来自客体的信息进行选择、加工、重组，用现有的认识结构去“同化”或“顺应”外部世界的过程，学习是学习者自我建构的过程。学生的学习只有通过自身的操作活动和主动参与观察、思考、探索，才能有效地达到教学目标的要求，使学生不仅掌握知识及相应的思想方法，建立优化高效的学习策略，而且培养学生独立获取知识的能力，创造性地运用知识的能力，独立解决现实问题的能力。自主实践的学习方式，不仅有利于学生完成认知方面的自我建构，而且有利于学生在情意方面的自我建构。　　4、古今中外著名教育家先进的教育理念。　　5、有关新课改的纲领性文件。　　6、不断发现、搜集到的报刊、网站的动态资料。　　四、研究的对象　　本实验课题研究的对象是平山中学高中部全体学生。　　五、研究的原则和方法：　　（一）、研究的原则　　1、 师导性和生本性相结合的原则　　2、 创新性和务实性相结合的原则　　3、 知识性和趣味性相结合的原则　　4、 课内和课外相结合的原则　　（二）、研究的方法　　1、调查研究法：为我校高中学生在语文学习倾向性研究、引领提供科学的依据和基础。　　2、实践研究法：围绕课题总体目标，对开展的各种语文活动进行研究，在实践中及时调整研究的内容和方法。　　3、文献研究法：对相关的教育理念进行学习和运用性的研究。　　4、总结研究法：对各阶段的研究经验、教训及时总结，对研究种搜集到的材料进行定量和定性的分析，得出具有普遍意义和推广价值的方法。　　5、个案研究法：关注学生个体，对研究对象的变化与发展进行全程性的跟踪研究，通过一定的检测方式，考查研究的效果。　　6、系统研究法：即摸索并建立一整套引导和培养学生树立正确的语文学习发展方向的方法。　　六、课题研究的实施步骤阶段：　　第一阶段（2006年1月一2006年10月）为基础研究阶段。　　1、在语文组介绍、宣传课题，发动教师积极参与研究，组成课题组。2、组织讨论课题研究方案，确定子课题，并向上级申报子课题。　　3、召开研究课题开题报告会等，明确研究的方向、对象和方法。　　第二阶段（2006年11月－2009年3月）为课题实施阶段。　　1、组织学习相关的研究理论，用科学的理念指导研究。　　2、全面实践研究。在实践中注意补充和调整研究的内容和方法，完成中期报告。　　3、在中期成果鉴定的基础上，再进行提高性的实践和研究。　　第三阶段：（2009年3月-2009年8月）经验总结阶段。　　整理、汇总各阶段的研究成果（论文、案例、教学录象、学生习作、活动照片等），出版论文集、展示学生成果等，撰写结题报告，提请主管部门验收。 力争推广有价值的做法、经验。　　七、研究的预期效果及形式　　1、 每位实验教师整理、总结出关于提高高中生语文学习兴趣，培养良好的读书习惯，提高有读写能力、人文素养的有效途径与方式方法，并完成相关论文的撰写。　　2、 推进学校文化建设，营造校园人文氛围，共享语文学习的快乐。　　3、 每位实验教师能结合学生的身心发展规律，在不同年级和学习阶段运用不同读书策略和有效方法，更有针对性的进行语文教育、教学，推进教学进程，使学生课、内外学习，高中和终身学习相得益彰，协调发展。　　4、积极加强与课题研究领导组相关老师保持沟通、联系，力争在相关刊物发表、展示我校师生的研究成果。　　八、课题组成员及分工　　课题领导组：郭永乐（校长，高级教师）周维键（校书记，高级教师）　　许清江（主管教学副校长，高级教师）　　课题组具体负责人：易晓红　　课题组成员：蔡琳、徐广之、许明哲、林晓峥、洪明媚、林秋雪、张榕、何旋珠、黄雅雅、蔡琳琳、张婷婷 、庄凉凉　　九、研究教师承担的主要研究方向和子课题：　　序号 研究方向（子课题） 成果形式 负责人　　1 怎样提高语文教师的传统文化底蕴 论文 易晓红　　2 《论语》对培养学生人文素养的价值探究 论文 易晓红、洪明媚、黄雅雅　　3 读背说思悟写结合法对提高学生语文素养再探 论文 易晓红　　4 语文教学中传统文化知识的引用 论文 蔡琳　　5 书法练习对提高师生语文素养的价值探究 论文 许明哲　　6 在作文教学中弘扬传统文化 论文 张榕、何旋珠、林晓峥　　7 古典诗词和语文教学 论文 林秋雪　　8 文言文在高中语文教学中的地位探究 论文 洪明媚、黄雅雅　　9 语文教学中的传统山水文化 论文 徐广之　　10 传统文化经典文本与高中语文教学 论文 庄凉凉、蔡琳琳张婷婷　　十、经费预算：　　学校领导高度重视和大力支持，为研究提供最坚实的物质基础、必要的活动经费和有力的精神力量支持。　　十一、此研究课题要坚持为学生做好的几件实事及预期可能达到的效果：　　1、坚持做好国家级优秀期刊《新读写》（该杂志被定为课题资料和主要实验载体）的发行工作，引导学生在自愿订阅的基础上，充分组织学生运用好该读物，并希图借此在文化视野层面上努力提高学生的语文素养。　　2、坚持把引导学生阅读中华传统文化的经典文本视做语文教学可以肩负的一项重任。如开展《论语》每日一读等活动。各研究教师可以因材施教，发挥所长，大胆摸索适合自己和学情的教学新思路、新方法。在此基础上，力争达到提高学生文学鉴赏力，知识和能力，学识和德行能得到和谐发展的目标。　　3、关注该课题的发展动向，广泛虚心学习，认真深入研究，探寻最科学语文教法和学法，竭力提高课堂效益，组织学生积极向《新读写》投稿，力争发表作品，作文竞赛、语文培优能出成绩。各参与研究的教师每年负责完成一份能体现课题研究思想的优秀论文或案例或录像课。力争有作品在公开发行的报刊上发表。　　4、各语文课题研究教师应秉承、大力弘扬中华传统文化文以载道，知行统一的教育理念，充分发挥高中语文学习在学生终身学习、发展方面的重要作用和影响。在引导学生学以践行、文以养德方面，精心培育学校人文软环境中担负起不可推卸的主力军之责！

1、放射线污染。是指由于人类活动造成物料、人体、场所、环境介质表面或者内部出现超过国家标准的放射性物质或者射线。 2、水污染。形成原因是水体因某种物质的介入，而导致其化学、物理、生物或者放射性污染等方面特性的改变，从而影响水的有效利用，危害人体健康或者破坏生态环境，造成水质恶化。 3、空气污染。形成原因是空气中污染物的浓度达到或超过了有害程度，导致破坏生态系统和人类的正常生存和发展，对人和生物造成危害。主要来自工厂、汽车、发电厂等放出的一氧化碳和硫化氢等。 4、噪音污染。形成原因包括交通噪声机动车辆、船舶、地铁、火车、飞机等的噪声。工业噪声工厂的各种设备产生的噪声。

实用的药品营销方案策划三篇 　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我整理的药品营销方案策划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 药品营销方案策划 篇1 　　1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。 　　2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。 　　3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。 　　4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销： 　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。， 　　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。 　　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 　　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。 药品营销方案策划 篇2 　　 一、皮肤类OTC产品医药企业现状 　　我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 　　此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。 　　面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 　　 二、产品与品牌提升策略 　　由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。 　　皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 　　如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。 　　1、两定两广 　　两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 　　通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。 　　两广：一是广告传播，一是广建通路。 　　通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。 　　2、创新求异 　　在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。 　　2.1创新的三种形式 　　进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。 　　防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。 　　引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。 　　2.2重视研发才能创新成功 　　研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。 　　2.3差异求生存，特色求发展 　　消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。 　　 三、皮肤类OTC产品市场研究 　　无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。 　　1、市场调研 　　在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的.home work，与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。 　　市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。 　　企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。 　　2、皮肤类OTC产品消费的特征 　　皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。 　　2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心 　　皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。 　　2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多 　　皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。 　　2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力 　　尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。 　　3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式 　　消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。 　　皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。 　　一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。 　　二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。 　　三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。 　　根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。 　　 四、市场定位与经营定位 　　1、企业经营定位 　　企业参与皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。 　　作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的资源、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。 药品营销方案策划 篇3 　　第一部分营销诊断 　　一、市场背景 　　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来 　　者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 　　二、产品优势 　　灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保 　　健产品市场潜力极大。 　　三、营销状况 　　独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊 　　需要解决以下几个的问题： 　　1、品牌知名度不够 　　2、产品定价不合理 　　3、包装设计无特色 　　4、营销渠道不畅通 　　5、缺少广告宣传支持 　　目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合 　　优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 　　为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 　　第二部分运作方案 　　一、确立营销目标 　　促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 　　二、明确营销策略 　　1．营销模式 　　（1）电视直销 　　（2）渠道分销 　　（3）建立会员卡，实行会员制 　　2．推广方案 　　立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。 　　3．市场营销目标 　　（1）近期目标 　　一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地 　　的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。 　　（2）远期目标 　　三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。 　　第三部分实施方法步骤 　　一、成立项目小组 　　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。 　　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 　　通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面： 　　1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。 　　2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷： 　　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？…… 　　通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为 　　下一步的工作提供科学的依据。 　　三、产品重新定位 　　为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位 　　蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。 　　（1）特殊功能保健品 　　（2）旅游纪念品 　　（3）时尚高档礼品 　　四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 　　根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下： 　　（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者； 　　（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群； 　　（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）； 　　（4）到蓝岛旅游的人； 　　（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）； 　　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： 　　（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。 　　（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所 　　六、加强销售渠道的管理： 　　任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作： 　　（1）建立客户档案 　　（2）对销售人员进行产品和业务的培训： 　　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。 　　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。 　　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。 　　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。 　　（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。 　　七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 　　根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。 　　经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。 　　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。 　　八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 　　产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类： 　　（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念 　　（2）豪华档：高档旅游赠品 　　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性 　　九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一 　　经销店形象 　　（1）建立VI，统一企业视觉形象 　　（2）制作企业宣传画册 　　（3）制作企业形象片及产品宣传片 　　十、加强广告宣传，进行整合传播 　　在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。 　　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。 　　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。 　　（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品 　　（2）宣传定位 　　名牌公关： 　　利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象； 　　直接对经销商公关： 　　召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市 　　场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。 　　增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售 　　渠道，抢占市场，避免直接竞争。 　　（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体： 　　报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。 　　电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。 　　A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商； 　　B：xx电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售； 　　在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意； 　　C：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销； 　　D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。 　　户外广告 　　A：在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌； 　　B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册； 　　C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。 　　重视公关活动及现场促销 　　（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。 　　（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员 　　及专家现场解答，并现场售药。 ;

鸳鸯蝴蝶派代表人物有包天笑、徐枕亚、周瘦鹃、李涵秋、李定夷等。1、包天笑（1876－1973），初名清柱，又名公毅，字朗孙，笔名天笑等。著名报人，小说家。抗战胜利后定居香港。发表《且楼随笔》《钏影楼回忆录》等。1973年在香港逝世。一生著译很多，有100多种。著有《上海春秋》《海上蜃楼》《包天笑小说集》等，译有《空谷兰》《馨儿就学记》等。2、徐枕亚（1889-1937），近现代小说家。名觉，字枕亚，别署徐徐、泣珠生、东海三郎等，江苏常熟人。南社社员。早年就读于常熟虞南师范学校，与同邑吴双热为同学。3、周瘦鹃（1895—1968年），原名周国贤，江苏省苏州市人。现代杰出的作家，文学翻译家。曾任第三、四届全国政协委员、江苏省人民代表、江苏省苏州市博物馆名誉副馆长。4、李涵秋(1873～1923)清末民初文学家。名应漳，字涵秋，号韵花，别署“沁香阁主人”。扬州人。20岁中秀才。29～48岁，先后到安庆、武昌作家庭教师。5、李定夷（1890-1963），近现代小说家。字健卿，一字健青，别署定夷、墨隐庐主等，武进人。早年就读于上海南洋公学，为许指严之高足，开始在报刊上发表短篇小说和杂文。

人类的活动污染环境数不胜数，只能概括分类举例：首先是空气污染，例如回收棉，弹棉花在强光下是漫天飞絮，没有强光看不见都吸入了堵塞血管。其次是水质污染，例如生活洗漱工业洗涤，各种化学品渗透地下，这些水质和土壤没有经过洗涤都很难生长植物。然后是电磁波污染，例如各种无线通讯，显示器等等都在对周围形成辐射，缩短细胞寿命。

供应链金融是银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的·资金流和物流，并把握单个企业的不可控风险为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。

一般初三百日誓师大会流程如下：1、宣布大会开始，全体起立，奏唱国x。2、学校校长讲话。3、九年级教师代表讲话。4、九年级学生代表讲话。5、九年级全体教师庄严宣誓。6、九年级师生“誓师同签名”。（播放《精忠报国》）7、宣布大会结束，请各班有序退场。（播放《相信自己》）召开百日誓师大会的作用1、时间越是临近高考，学生们越紧张，学习气氛越是压抑，再经过几次统考，统考成绩不理想的学生既紧张又不知所措，誓师大会能激发学生斗志、缓解紧张的情绪、增加学生的信心。2、老师和学生一起进行庄严的宣誓，会增强学生的信念，那种时候信念就是学习的动力。3、百日誓师大会有很大的鼓舞士气作用，激发学生下决心认真学习考大学，百日誓师大会的仪式感和集体感也让学生感觉考上好高中很光荣。4、百日誓师大会在学生时代是很有意思的活动，是激动人心的时刻，因为在学生时代心思很单纯，感觉一切都很新鲜，以后青春不在时回忆百日誓师大会也是很有意义的事情。

主要有书法、篆刻、京剧、皮影戏、国学、雕刻、漆器、纸艺、茶道、中医药学、文房四宝、四大发明、乐器（笛子、二胡、鼓、古琴、琵琶等）、染织、刺绣、瓷器 、国画、对联、年画等1.中国书法：是一门古老的汉字的书写艺术，从甲骨文、石鼓文、金文（钟鼎文）演变而为大篆、小篆、隶书，至定型于东汉、魏、晋的草书、楷书、行书等，书法一直散发着艺术的魅力。汉字书法为汉族独创的表现艺术，被誉为：无言的诗，无行的舞；无图的画，无声的乐。中国绍兴是书法圣地，兰亭奖为中国书法艺术最高奖。中国书法是一种很独特的视觉艺术，汉字是中国书法中的重要因素，因为中国书法是在中国文化里产生、发展起来的，而汉字是汉族文化的基本要素之一。以汉字为依托，是中国书法区别于其他种类书法的主要标志。2.茶道：是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、饮茶，增进友谊，美心修德、学习礼法，是很有益的一种和美仪式。茶道源于中国，盛于日本。中国人至少在唐或唐以前，就在世界上首先将茶饮作为一种修身养性之道，唐朝《封氏闻见记》中就有这样的记载：“茶道大行，王公朝士无不饮者。”这是现存文献中对茶道的最早记载。

我知道的也不是很多就这些不知道能不能帮你对边坡进行监测,主要包过以下方面：危岩；位移、倾斜；应力应变、地声变化；地震、爆破震动；降雨量、气温、地表（下）水（水位、水质、水温、泉流量、空隙水压力）等监测.目前主要有以下几种常见监测法：1 宏观地质监测法 2 简易监测法 3 设站观测法 （1）大地观测法（2）GPS测量法 4 仪表监测法 5 远程监测法 6 声发射法 7 时域反射法（TDR) 8 光时域反射法（O TDR）

一、强化对写作能力重要性的认识 写作能力是由语言表达能力和想象能力及思维能力等多种因素综合而成的，写作能力的高低，能反映出一个人的综合素质。特别是在工作岗位上，应用写作的机会很多，如果没有一定的写作能力，是难以应对的。我们年终要写总结，工作中要写汇报，学习时要写心得，还有抒发情感、记叙事件等等，没有一定的写作知识和写作能力，是不能很好地完成工作任务的。例如，有很多人，辛辛苦苦地工作一年，工作非常出色，也积累了很多的丰富经验，但是由于写作能力较差，不能很好地总结经验教训，不能使你的经验得以传播和借鉴。还有，朋友书信之间交往，没有一定的写作能力，就不能很好地表达你的感情。也有一些人只要是动笔写一点东西就得求人，即麻烦别人自己又得不到提高。作为工作人员，我们有必要进行写作知识和写作能力的培养，更有必要提高对写作意义的认识，这是提高写作能力的前提。 二、完善和创新教育培训手段 不愿意写作，主要是因为写作是语言表达能力和想象能力及思维能力等多种因素综合，是需要动脑的，许多人不愿意动脑，所以对做文章不感兴趣。要想学好写作这门知识，我们必须改善和创新教育培训手段。 （一）培养写作兴趣。不论工作或学习，只要你对其感兴趣，那么就会做得比较出色。如果你厌烦写作，害怕写作，怎能提高写作能力呢？实践中我们对感兴趣的或有意的活动，能够通过表情和行动表达某些感受，如果把这种感受写出来，不是很好的文章吗？所以，工作之余多组织干警参加一些有意的活动，例如演讲、辩论等，让干警在活动中观察活动的场面和周围的环境以及个人的表情等。会后将自己的感受通过文字表达出来。我们还可以收看一些有益的电视节目或阅读一些资料，写出收获和体会，这样不仅增添了我们业余生活的乐趣，更重要的是通过这些寓教于乐的活动有效地培养了写作的兴趣，对提高写作能力效果很好。 （二）激发写作灵感。灵感是指在文学、艺术、科学、技术等活动中，由于艰苦学习，长期实践，不断积累经验和知识而产生的富有创造性的心理状态。灵感不是天生的，灵感是创造性劳动中普遍存在的现象，是长期辛勤劳动的结晶。只要勤奋，灵感就会油然而生。所以，要激发写作的灵感，就要养成思考的习惯。利用比较生动的场面和场景，促动激昂情绪。当我们产生创作的灵感，哪怕是一个好的构思，一个小小的片段，我们都要认真加以总结和发扬，循序渐进地提高思维能力。另外还要通过一些有意的活动如演讲、辩论、发言等，唤起自我创造、自我表现的能力，形成写作灵感的源泉。 （三）培养观察事物的能力。通过对事物的观察，捕捉写作素材。例如，我们平时参与社会活动，对中心人物的言谈举止，音容笑貌，个性性格等进行观察，这样就能写出比较生动的文章。如果只是通过命题，那么就感到缺少写作兴趣，感到枯燥无味。只有多参与社会公益活动，认真观察事物，了解事物的发展规律，积累大量的写作素材，写作时才能产生灵感，写出好的作文。 （四）启发想象力。想象是一种创造性的思维，是对记忆中的表象进行加工改造后得到的一种形象思维。一切创造性的活动都离不开想象。如果想象丰富，就会思路敏捷，受到某一事物的启发，马上会联想许多的人和事，脑海里就会展现出一幅幅生动的景象。动起笔来如行云流水，由物及人，由景及情，由此及彼，由近及远，文章内容才能丰富，意境开阔，思想深刻。如果缺乏想象力，就如一潭死水，思维干涸，难以动人。 （五）训练写作技巧。对于刚接触写作的人，不一定要求成篇，从内容上说，生活中的点滴感受，思想上的闪光点，都可以形成文字；对某种现象，某件事物的看法，可以通过三言两语来表达。从形式上说，可以做一些分解训练，比如，根据自身特点，重点选择训练目标。思维能力差的就重点训练思维能力，表达能力差的就重点训练表达能力……。总体上要全面训练，多读书，勤动脑，勤动笔，坚持不懈，反复练习。经过反复练习，使说话能力、想象能力、思维能力、观察能力等都逐渐到提高，正所谓“熟能生巧”，循序渐进，练的多了，写作能力自然就提高了。写作能力提高不能一蹴而就，要细水长流，集腋成裘。 （六）养成自学习惯。写作知识不是天生就有的，也不是一劳永逸的，写作知识是通过学习而得来的，还要经过学习不断创新发展。时代在发展，总有很多新的东西需要我们学习、总结，发扬，去如果只靠学生时代学来的一点点知识来维持工作的话，那么将永远也不能提高，我们必须加强学习。特别是我们机关工作人员，工作时间培训的机会很少，主要的是靠自学为主，所以我们要养成自学的好习惯，通过自学，不断丰富自己的文化知识和社会知识，积累大量的写作素材，不断提高自己的写作能力，更好地总结工作中的先进经验，宣传改革开放的大好形势，歌颂美好的生活。 总之，提高写作能力，不是一朝一夕的事，需要我们不断努力，不断学习，不断创新，开拓进取，不断更新写作意识，更好地为工作服务。

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