求解对供应商的管控手段有哪些？

采购部是经常和供应商打交道的部门，如果管理不好供应商，会极大降低工作效率，那么供应商管理办法有哪些呢?一.总则为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。二.管理原则和体制公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。三.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。质量水平。包括:(1)物料来件的优良品率;(2)质量保证体系;(3)样品质量;(4)对质量问题的处理。交货能力。包括:(1)交货的及时性;(2)扩大供货的弹性;(3)样品的及时性;(4)增、减订货货的批应能力。价格水平。包括:(1)优惠程度;(2)消化涨价的能力;(3)成本下降空间。技术能力。包括:(1)工艺技术的先进性;(2)后续研发能力;(3)产品设计能力;(4)技术问题材的反应能力。后援服务。包括:(1)零星订货保证;(2)配套售后服务能力。人力资源。包括:(1)经营团队;(2)员工素质。现有合作状况。包括:(1)合同履约率;(2)年均供货额外负担和所占比例;(3)合作年限;(4)合作融洽关系。具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。筛选程序。对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单;公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组;评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表;经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

告供应商书 关于合同与单品确认● ××谈判部是代表公司统一采购商品和确定供应商的唯一部门● 在确立合同前，供应商须向谈判员提供其厂商资信材料，商品的有关证明及特殊商品政府要求的其它证明（供应商须备有传真机，否则不能合作）。☆ 营业执照、组织机构代码、税务登记证复印件。☆ 生产许可证/代理证书复印件。☆ 质量检测合格证/卫生检疫合格证/进京销售许可（对外埠产品）/商检证书（对进口产品）。● ××超市总部供应商合同，对××超市各店均有效。供应商和××超市及其各店均需遵守执行。● 合同经双方确认后，谈判部将供应商的基础资料及合同条款的谈判结果录入电脑传送到店，并给供应商在××超市唯一一个“厂商编码”（同一供应商供应××超市不同部组单品，仅在“厂商编号”前加部组号以示区别）。● ××购销单品清单为合同的重要附件，该附件为××超市选购供应商具体单品的依据，是对确认每一单品基础信息的全面描述。● 购销单品清单须经双方签字确认，确认后谈判部将单品基础信息录入电脑传送到店，并给每一供应商的每一单品在××超市唯一一个“单品编码”。● 供应商基础资料和其供应的单品基础信息（单品调整或包装/规格/价格等）如有变动，须以书面形式提前一个月通知谈判员，以便及时更正购销单品清单，变更电脑系统记录的供应商基础资料和单品基础信息。这样就会保证订货、收验货、对帐及结款的顺利，提高双方数据的准确和效率。● 双方确认合同后并非承诺购买，商品的采购需通过店订货单进行。如对合同或购销单品清单有疑问请与谈判员联系。● 有关商品及商品促销的所有问题，供应商应与谈判员联系解决。● 谈判部每星期一、二、四、五为供应商洽谈接待日。为提高效率，请与谈判员预约洽谈时间。● 为节省往返时间，供应商及其单品基础信息变更和促销确认请尽量以传真形式通知谈判员。关于订/送/验收货● 店营业部门依据谈判部传送的供应商及单品基础资料，根据店内销售及库存情况向供应商发送订单（订单须是电脑打印，手写订单无效）。● 订单须以传真方式向供应商下达（非传真方式供应商可拒绝送货，并向公司稽核部反映）。● 供应商收到订单后，要按订单及时备货并按要求时间送到订货店的收货组。● 供应商必须按订单送货，与订单不符收货部拒绝收货，商品质量有问题拒绝收货。同样错误不允许重复发生。● 订单传真不清楚或订量不清楚，请与店指定人员联系确认。临时货量不足或断货，请及时向各店营业主管或经理反映，协商解决方案。长时间（15天以上）断货或供应商已停止生产供应的单品请提前一周向谈判员反映，以便谈判在电脑系统内及时终止，店营业不再订货。● 收货完成后，供应商请在订/验货单上签字确认。有退货请确认退价、量、额后，在退货单上签字。并记录订/验货单、退货单的流水号。关于对帐和结款● 店财务部核算员负责与供应商对帐业务。● 在结款日前15天开始对帐。对帐时间为每星期一至星期五上午9：30到12：00。● 为节省时间，请供应商在对帐期以传真形式向核算员报数，在确认核算员收到传真后的最晚第三天核算员须向供应商电话答复数额是否相符，如不符双方应预约时间详尽核对。● 对帐完成后，请按双方核对的数额开具增值税票，并请供应商在结款日前至少7天将税票送至财务部，以保证按期结款。● 供应商第一次办理结款，请提供：☆ 公司授权的结款代表人的证明，包括公司抬头的信纸、结款代表人的姓名和签名、盖有公司章。☆ 结款代表人的身份证复印件并加盖有公司章（A4规格纸张）。☆ 供应商的开户行及帐号。● 供应商发生退票，请用公司抬头的信纸说明支票作废原因，并加盖公司章，同时交纳10元手续费。财务部收到作废支票日起五个工作日后重新开具支票。● 供应商支票遗失，请立即到××超市开户行挂失。如支票未被冒领，自供应商报告之日起30天后财务部重新开具支票。关于工作划分● 谈判部谈判员负责：供应商的签约、终止，单品的新增、终止、变价等变更，促销，赞助费用。● 财务部负责：核收区谈判部谈判员与供应商确认的各项赞助费用。● 店营业/收货组的营业员/主管负责：订货、验货、退货。● 店财务部核算员/会计负责：对帐、结帐、赔偿。● 店营业经理负责：长期租用店内堆头、店内广告。供应商在以上各环节遇到问题可投诉于谈判部：谈判经理/区经理；店内：店长。关于业务其它要求● 我们合作双方都希望向顾客提供最低价优质的商品，这样可以赢得更多的顾客。对于我们双方，这就意味着销量的增加和生意的提升。为此，××超市必须拥有最低成本。● 为推动店内销售，××超市要求供应商积极参与促销，并支持××超市的促销活动、新店开业和店庆等到活动。● ××超市希望供应商和谈判员就商品调整、价格调整、促销活动等方面多加交流和建议，并愿与供应商分享销售业绩和市场信息。● ××超市要求供应商在合作上必须诚实，提供的所有资信和证明材料必须合法真实有效，供应到店的商品必须与谈判员洽谈选定的商品一致。● 因商品质量问题导致顾客投诉或政府专业部门检查处罚的，造成××超市相关损失由供应商补偿。××超市并视严重和影响程度决定是否加重处罚或终止合作。● ××超市规定所有业务洽谈必须与谈判员在公司的谈判间进行，所有业务活动公开。● ××超市为保护我们合作双方的利益和顾客的权益及员工队伍的清廉，所有业务活动公开透明。● ××超市相信供应商给予谈判或营业员工的任何好处（如回扣、礼品或其它好处）都会导致双方经营成本的上升和不必要的费用支出，我们不希望有这种情况发生，所以××超市规定：☆ 凡××超市员工，不论职务高低，都不得出于个人利益从与××超市有业务往来的公司或个人，收受任何礼品、小费、现金等形式的馈赠。这些馈赠包括：娱乐活动票券、有价证券、现金或商品形式的回扣，供应商支付的旅行、节日礼物、餐饮等。☆ 该规定请供应商支持配合。如供应商出于自身利益贿赂××超市员工，一经发现即终止合作。如××员 工出于个人利益向供应商索要或利用权力压制供应商的正常合作，请直接向公司稽核部反映。☆ 供应商赞助××超市的任何费用，都须有谈判员和供应商双方确认的××超市的收费单据，供应商 凭此单据到财务部交纳确定的费用，财务部收讫后在收费单据上核章并向供应商开具相应发票，供应商将财务核章的收费单据交给谈判员，谈判员将此单据粘贴在合同中。谈判员未填收费单据或财务部未开具相应发票，供应商有权拒绝交纳。☆ 未按时限交纳的费用，总部凭确认的合同或收费单据有权从应付货款中扣除。关于供应商建议或投诉举报● ××超市愿意听取接受供应商对双方业务合作有帮助、生意有提升的好的建议或意见。● ××超市对供应商利益的维护，就是各级严格执行双方确认的合同、协议、单据及公司的规定。供应商对不执行的员工、部门可写清事实向公司稽核部投诉举报。公司对所有投诉举报内容（信件、陈述、举报人等）高度保密。 稽核部地址：XX市XX区××超市稽核部，邮编

转载以下资料供参考供应商管理内容供应商管理指标体系包括七个方面：质量（Quality）、成本（Cost）、交货（Delivery）、服务（Service）、技术 （Technology）、资产（Asset）、员工与流程（People and Process），合称QCDSTAP，即各英文单词的第一个字母。前三个指标各行各业通用，相对易于统计，属硬性指标，是供应商管理绩效的直接表现；后 三个指标相对难于量化，是软性指标，但却是保证前三个指标的根本。服务指标介于中间，是供应商增加价值的重要表现。前三个指标广为接受并应用；对其余指标 的认识、理解则参差不齐，对其执行则能体现管理供应商的水平。质量指标（Quality）常用的是百万次品率。优点是简单易行，缺点是一个螺丝钉与一个价值10000元的发动机的比例一样，质量问题出在哪里都算一个次品。供应商可以通过操纵简 单、低值产品的合格率来提高总体合格率。在不同行业，标准大不相同。例如在采购品种很多、采购量很小的“多种少量”行业，百万次品率能达到3000就是世界水平；但在大批量加工行业的零缺陷标准下，这样质量水平的供应商八成属于淘汰对象。质量成本（Cost of Poor Quality; COPQ）弥补百万次品率的不足。其概念是造价不同的产品，质量问题带来的损失不同；同一次品，出现在供应链的不同位置，造成的损失也不一样（例如更换、 维修、保修、停产、丧失信誉、失去以后生意等）。例如坏在客户处，影响最大，假设权重为100；坏在公司生产线，影响相当大，假设权重为10；坏在供应商 的生产车间，影响最小，假设权重为1。该产品价格为1000元，在上述三个环节各出现次品一个，总的质量成本就是111000元（10_0x1000 + 1_0x1000 + 1x1000）。这个指标有助于促使在供应链初端解决质量问题，在一些附加值高、技术含量高、供应链复杂的行业比较流行，例如在美国，飞机制造业、设备制造行业等设备原厂（OEM）采用得比较多。质量领域还有很多指标，例如样品首次通过率、质量问题重发率（对那些积习难改的供应商）等。不管什么质量指标，统计口径一致，有可对比性，才能增加公司内 部及供应商的认可度。而且质量统计不是目的。统计的终极目标是通过表象（质量问题）发现供应商的系统、流程、员工培训、技术等方面的不足，督促整改，达到优质标准。成本指标（Cost）常用的有年度降价。要注意的是采购单价差与降价总量结合使用。例如年度降价5%，总成本节省200万。在实际操作中采购价差的统计远比看上去复杂，相信经 历过的人有同感。例如新价格什么时候生效：采购方按交货期定，而供应商按下订单的日期定 -- 这些一定要与供应商事前商定。多采购回馈是指当采购额超过一定额度，供应商给采购方一定比例的回扣。这个条款给购卖双方动力来增加采购额。付款条件是指在公司资金宽裕的情况下，鼓励供 应商提前领取货款，但给公司折扣。例如货到10天发款，给采购方2%的折扣等。这两个方面设立具体的指标也未必现实，很多公司把它算作年度采购价差的一部分。有些公司也统计80%的开支花在多少个供应商身上。其目的是减少供应商数量，增加规模效益。具体指标很难定，因为不同公司、行业，即使同一公司在不同市场 环境下，最佳供应商数量也不同。例如在买方市场下，供应商数量越小越好，这样规模效益好；但在卖方有产能限制、原材料不足等情况下，供应商多，采购方的风 险就相对低。美国高级采购研究中心的统计表明，2004年9.4%的供应商占80%的采购额，这一比例逐年降低，2005和2006分别为7.7%和 7.6%。这一统计的对象是美国大公司，采购额动辄几十上百亿美金。针对中小公司的统计还没看到。按时交货率（On Time Delivery)按时交货率与质量、成本并重。概念很简单，但计算方法很多。例如按件、按订单、按订单行，按时交货率都可能不同。一般用百分比。缺点与质量百万次品率一 样：一个螺丝钉与一个发动机的比例相同。生产线上的人会说，缺了哪一个都没法组装产品。有道理。但从供应管理的角度来说，一个生产周期只有几天的螺丝钉与 采购前置期几个月的发动机，还是不一样。对于供应商管理的库存（Vendor Managed Inventory; VMI），因为有最低与最高库存点，按时交货可通过相对库存水平来衡量。例如库存为零，风险很高；库存低于最低点，风险相当高；库存高于最高点，断货风险 很小但过期库存风险升高。这样，统计上述各种情况可以衡量供应商的交货表现。根据未来物料需求和供应商的供货计划，还可以预测库存点在未来的走势。值得注意的是，成本、质量和按时交货应综合考虑。这些指标如果分归不同部门，部门间的扯皮就可能很厉害。例如在美国一些大公司里，成本归供应管理部门，质 量由质量管理部门负责。为降低成本，供应管理部门力图到低成本国家采购；为确保质量，质量管理部门则坚决反对。两者的扯皮旷日持久，往往导致全球采购战略 失败。解决方法之一是让一个部门同时负责三个指标，促使其通盘考虑。上述三大指标可客观统计。尽管没有一种完美的统计指标，但只要统计口径一致，不同供应商之间、同一供应商的不同时期就有可比性，就能很好反映供应商的总体 表现。下面要讲的服务、技术、资产、员工与流程指标则相对主观，统计上不是很直观但却是衡量供应管理部门绩效的重要一环。服务指标（Service）服务没法直观统计。但是，服务是供应商的价值的重要一环。已故IBM首席采购官Gene Richter，三届美国《采购》杂志“采购金牌”得主，总结一生之经验，有一点就是要肯定供应商的服务价值。服务在价格上看不出，价值上却很明显。例如 同样的供应商，一个有设计能力，能对采购方的设计提出合理化建议，另一个则只能按图加工，哪一个价值大，不言而喻。服务是无形的，在不同的公司、行业侧重点也会有不同。但共性是，服务都涉及到人，可调查用户满意度来统计。例如公司期望供应商给设计人员提合理化建议、尽 量缩短新产品的交货时间、主动配合质量人员的质量调查、积极配合采购人员的调度、催货，那么公司可发简短的问卷给相关人员，调查他们对上述各项的满意程 度，以及哪些地方需要改进。统计得人多了，统计结果便具有代表性。更重要的是，供应商得到的信号是，公司在统计他们的服务质量，任何一个人的意见都很重要。这样就可尽量避免只有主管机构才能驱动供应商的现象。技术指标(Technology）对于技术要求高的行业，供应商增加价值的关键是因为他们有独到的技术。供应管理部门的任务之一是协助开发部门制定技术发展蓝图，寻找合适的供应商。这项任 务对公司几年后的成功至关重要，应该成为供应管理部门的一项指标，定期评价。不幸的是，供应管理部门往往忙于日常的催货、质量、价格谈判，对公司的技术开 发没精力或兴趣，在选择供应商随随便便，为几年后的种种问题埋下祸根。对供应管理部门，技术指标还包括应用信息技术采购。这个指标有利于促进采购方、供应商利用先进技术，节省成本，提高效率。美国高级采购研究中心的统计表 明，2004年7.7%的供应商与采购方通过电子采购合作，到2006年则达到13.5%；2004年电子采购占采购额的17.3%，到2006年则占到 20.5%。 信息技术的应用深度、广度逐年增加，供应管理部门是主要推动力。资产管理(Asset）供应管理直接影响公司的资产管理，例如库存周转率、现金流。供应管理部门可通过供应商管理库存（VMI）转移库存给供应商，但更重要的是通过改善预测机制 和采购流程，降低整条供应链的库存。例如在美国半导体设备制造行业，由于行业的周期性太强，过度预测、过度生产非常普遍，大公司动辄注销几千万美金的库 存。到头来，整个行业看上去赚了很多钱，但扣除过期库存，所剩无几。但有些公司通过提高预测和采购机制，成功地降低了库存，因而成为行业的佼佼者。所以， 供应管理部门的绩效指标应该包括库存周转率。这样也可避免为了价格优惠而超量采购。在供应商方面，资产管理体现供应商的总体管理水平。它包括固定资产、流动资产、长期负债、短期负债等。这些都有相应的比率（不同行业的标准比率可能不同： 例如在合同加工行业，库存周转率动辄几十、上百，而在一些大型设备制造行业，一年能周转六次就是世界级水平）。作为供应管理部门，定期（例如每季度）审阅 供应商的资产负债表，是及早发现供应商经营问题的一个有效手段。现金流、库存水平、库存周转率、短期负债等都可能影响供应商的今后表现，也是采购方能否得 到年度降价的保证。人们往往忽视供应商的资产管理。普遍想法是，只要供应商能按时交货，我才不管他建多少库存、欠多少钱。但问题是，供应商管理资产不善，成本必定上升。羊毛 出在羊身上：上升的成本要么转嫁给客户，要么就自己亏本而没法保证绩效。两种结果都影响到采购方。在有些行业，换个供应商就行了，因为市场很透明，采购就 像到超市买东西。但对更多的行业，换供应商会带来很多问题和不确定因素，成本很高。所以敦促现有供应商整改达标往往是双赢的做法。员工与流程（People and Process）对供应管理部门来说，员工素质直接影响整个部门的绩效，也是获得别的部门的尊重的关键。学校教育、专业培训、工作经历、岗位轮换等都是提高员工素质的方 法。相应地可建立指标，例如100%的员工每年接受一周的专业培训、50%的员工通过专业采购经理认证、跳槽率低于2%等。流程管理是优化与供应商有关的业务流程，比如预测、补货、计划、签约、库存控制、信息沟通等。供应商的绩效很大程度上受采购方的流程制约。例如预测流程 中，如何确定最低库存、最高库存，按照什么频率更新、传递给供应商，直接影响供应商的产能规划和按时交货能力。再如补货，不同种类的产品，按照什么频率补 货，补货点是多少，采购前置期是多少，不但影响到公司的库存管理，也影响到供应商的生产规划。流程决定绩效。管理层可以通过动员、强调达到一时效果，但不改变流程及其背后的规则，这种效果是暂时的。流程管理和改进的关键是确定目标和战略，书面化流 程、实施流程，确定责任人并定期评估。在此基础上，开发一系列的指标，确保流程按既定方式运作，并与前面讲的按时交货率、质量合格率等挂钩。这样，从流程 到绩效，再由绩效反馈到流程，形成一个封闭的管理圈。值得注意的是，流程改进更多的是渐进而非革命，因为每个公司总有现行的流程，不大可能推倒重来，要通过不断微调来优化。指标的价值在于其规范和引导行为。供应商管理的指标体系不但引导供应商的行为，也是评价供应管理部门绩效的重要依据。上面的七大指标体系，不同公司可在不同发展阶段制定相应的侧重点。具体指标上，要力求简单、实用、平衡。供应商管理办法一、供应商管理原则和制度1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。二、供应商选择与评估公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系1.质量水平。包括：(1)物料来件的优良品率;(2)质量保证体系;(3)样品质量;(4)对质量问题的处理。2.交货能力。包括：(1)交货的及时性;(2)扩大供货的弹性;(3)样品的及时性;(4)增、减订货货的批应能力。3.价格水平。包括：(1)优惠程度;(2)消化涨价的能力;(3)成本下降空间。4.技术能力。包括：(1)工艺技术的先进性;(2)后续研发能力;(3)产品设计能力;(4)技术问题材的反应能力。5.后援服务。包括：(1)零星订货保证;(2)配套售后服务能力。6.人力资源。包括：(1)经营团队;(2)员工素质。7.现有合作状况。包括：(1)合同履约率;(2)年均供货额外负担和所占比例;(3)合作年限;(4)合作融洽关系。三、供应商选择办法1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单;2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组;3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表;4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。四、核准为供应商的，始得采购;没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。五、每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。六、公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。七、对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。八、供应商管理办法1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系

供应商管理是一个动态管理过程，它通过供应商开发、供应商认证选择、供应商绩效评价以及供应商激励控制四个环节，系统化管理，确保供应商为企业生产经营及时提供可靠的资材保证。 x0dx0a　　1.供应商开发 x0dx0a　　企业通过资源市场调查，了解潜在供应商基本情况和信息，进行供应商开发，为后续选择供应商做准备。企业应充分利用鲶鱼效应，不断开发新的更具竞争力的供应商，使得可选择供应商之间形成竞争氛围。有利于企业选择可以提供质优价廉产品的供应商，给企业带来更好的供货环境。 x0dx0a　　2.供应商认证选择 x0dx0a　　正确考察评估、认证选择供应商是供应商管理的关键环节，供应商的优秀与否在很大程度上决定了采购的成功与否，选择合格供应商，不但可以很好降低企业的成本，而且还会提高企业的业绩。一般情况下，由品质、供应链、技术和开发部门组成供应商认证小组，从品质、一般经营管理及技术开发能力等对供应商进行综合打分，确定通过条件，选择合格供应商。 x0dx0a　　3.供应商绩效评价 x0dx0a　　为了跟踪供应商供应产品和提供服务的整体质量，发现供应商的各种不足和改善潜力，需要持续地定期评估供应商绩效，并持续地改进供应商绩效。供应商绩效评价既是对某一阶段双方合作实施效果的衡量，又是下一次供应商关系调整的基础，并为供应商奖惩提供依据。供应商绩效评价基准要明确、科学，着重体现功能理念，并与企业的采购和运营战略等保持一致。一般来讲，供应商的绩效评估可以从成本、交货、品质、开发与技术、财务状况和法务情况这几个关键指标按照不同的权重进行评估。供应商绩效评价安排年度评价和季度评价。年度绩效评价作为细分供应商类型的依据之一。季度绩效评价作为年度绩效评价的基础数据以及作为供应商采购份额分配的指导因素之一。 x0dx0a　　在供应商绩效评价过程中，如果发现供应商的服务出现不尽如人意的地方，比如质量问题或者交货不准时等，企业不能只是简单粗暴地对供应商进行惩罚或者中断合约，那样肯定会打击所有供应商的积极性。问题被发现不是最糟糕的，认真细致地分析造成问题的根源，及时将绩效评价结果以及存在的问题和差距通报给供应商，并帮助其实施改善才是明智的。美国John.Deere在供应商开发和管理中的理念说明任何一个供应商都是可以培养的。企业应该随时组织供应商会议或与单个供应商进行接触，密切跟踪相应的改善活动和成果。应该给供应商设定长短期目标，即使是最优秀的供应商也应该设定改善的目标。标杆企业可以是采购企业的供应商中最好的，也可以是同行业在国内甚至国际上的最优秀企业。 x0dx0a　　4.供应商激励控制 x0dx0a　　根据供应商绩效评价结果，对供应商进行等级管理，并实施后续的激励和控制手段。激励机制的设计要体现公平、一致的原则。供应链管理模式下的激励手段多种多样，一般包括正激励和负激励。所谓正激励，就是根据供应商的业绩评价结果，为供应商提供的奖励性激励，目的是使供应商受到这样的激励后，能够“百尺竿头，再进一步”，精益求精。而负激励则是为那些业绩评价较差的供应商提供的惩罚性的激励，目的是通过这种激励措施，使供应商能够“痛定思痛”，迎头赶上，或者将该供应商清除出去。常见的正激励主要有以下表现形式：延长合作期限、增加合作份额、增加材料种类、供应商级别提升、书面表扬、颁发证书或锦旗等；常见的负激励有：缩短合作期限、减少合作份额、减少材料种类、业务扣款、供应商级别降低、法律诉讼和淘汰。有效实施供应商激励，可以提高供应商提供材料的质量和成本以及服务竞争力，降低公司的采购风险和采购成本，增强公司的市场竞争能力。 x0dx0a　　优化供应商管理不仅仅是以上四个环节的管理过程，供应商关系管理也是供应商链管理过程中一个非常重要的环节。Timothy M. Laseter在《平衡的资源》一书中阐明了传统买卖关系的供应商和现今长期的业务伙伴关系供应商的区别，提出了Partner Suppliers ”（合作伙伴供应商）的概念。供应商合作伙伴关系是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，企业和供应商之间在相互信任的基础上，为实现共同的目标而采取共担风险、共同解决问题和共享利益的合作关系，并达到“深度合作、协同开发、价值共创”的目的。 x0dx0a　　为了确保企业稳定、可持续经营，优化供应商管理中另一个关键点是建立战略供应商关系，一般选择公司产品中的关键资材及技术垄断供应商作为战略供应商。通过技术交流，第一时间获得战略供应商提供的最先进技术的材料，并应用到企业产品中，从而创造出高新技术产品，从市场获取更高的利润。 x0dx0a　　总之，供应商是企业的重要资源，企业应该善待供应商，就像善待客户一样，在一定情况下，给予供应商相应的支持，达到策略性地获取资源、降低采购成本、保证产品质量的作用。企业可以通过提供信息反馈和教育培训支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证，对于个性化和高技术要求的产品可以提供技术培训，使供应商能够按照企业要求提供合格的产品和服务。企业甚至可以参与到供应商的产品设计和产品质量控制过程，共同制定有关材料质量标准、协调供应商出货计划等，通过同步化的供应链管理使所有供应商在响应需求方面取得一致性的行动，从而保证企业能够从供应商及时获得高技术、高品质的材料，确保企业稳定、可持续发展。

柱子啊 我也在找这个问题的答案呢 哈哈 翟

什么是供应商管理？对供应商管理流程的需求不仅仅局限于大型跨国组织。事实上，几乎可以确定每家企业都会在某个时候为第三方购买商品、原材料和服务。因此，企业在准入、管理和与供应商沟通方面所采取的方法对企业的成功有着绝对关键的影响，需要仔细考虑。许多企业对他们的供应商管理框架没有给予足够的思考或投入足够的时间来定义它，这可能导致他们受到不可预测的供应商行为或供应链问题的打击。在定义组织内的供应商管理时，为了涵盖尽可能多的基础，企业需要执行以下操作：u25aa 定义如何管理供应商的内部政策u25aa 在组织和供应商之间达成法律合同u25aa 清楚地说明你的期望是什么，以及你期望从第三方供应商那里得到什么u25aa 一定要积极管理好与供应商的关系，而不是仅仅看他们的表现保持准确完整地记录（供应商信息管理）如何利用技术进行供应商管理？现代供应商关系管理和电子采购软件，一方面支持企业增加供应商之间的竞争，从而推动业务增长，另一方面，该技术也支持企业将战略供应商视为长期合作伙伴和团队成员。以8Manage SRM供应商管理系统为例，它将先进的电子商务、数据挖掘、协同技术等信息技术紧密集成在一起，为企业产品的策略性设计、资源的策略性获取、合同的有效洽谈、产品内容的统一管理等过程提供了一个优化的解决方案。8Manage SRM不仅能帮助企业监控供应商的绩效，还将自动从业务系统流程中收集客观数据，如参与询价/投标的积极性及其产品和服务的及时性和退货/返修率等，无需人工干预。

1、降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。 2、合作意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。

供应商管理指标体系包括七个方面：质量（Quality）、成本（Cost）、交货（Delivery）、服务（Service）、技术 （Technology）、资产（Asset）、员工与流程（People and Process），合称QCDSTAP，即各英文单词的第一个字母。前三个指标各行各业通用，相对易于统计，属硬性指标，是供应商管理绩效的直接表现；后 三个指标相对难于量化，是软性指标，但却是保证前三个指标的根本。服务指标介于中间，是供应商增加价值的重要表现。前三个指标广为接受并应用；对其余指标 的认识、理解则参差不齐，对其执行则能体现管理供应商的水平。

简单的讲就是两块，一块是质量水平，另一块就是财务状况。楼上太多了。考评供应商的指标主要是成本，交期，准时交货率和不良率。

我们这个群里有 这里聚集着世界五百强的企业采购如：三星电子、明基电通、亨通光电、台表科技、华硕电脑等采购精英 皆聚集在此采购联盟群59352856学习？探讨？切磋？交流？采购相关工具下载、表格下载？来这里就对了你还等什么？赶快来加入吧

一、信息交流机制信息交流有助于减少投机行为，进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流，可以从以下几个方面着手：（1）在供应商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。（2）实施并行工程。制造商在产品设计阶段让供应商参与进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施QFD(质量功能配置)的产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要求。（3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。（4）供应商和制造商经常互访。供应商与制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛。（5）使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进行快速的数据传输。二、供应商激励要保持长期的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。给予供应商价格折扣和柔性合同，以及采用赠送股权等，使供应商和制造商分享成功，同时也使供应商从合作中体会到双赢机制的好处。三、供应商评价要实施供应商的激励机制，就必须对供应商的业绩进行评价，使供应商不断改进。没有合理的评价方法，就不可能对供应商的合作效果进行评价，将大大挫伤供应商的合作积极性和合作的稳定性。对供应商的评价要抓住主要指标或问题，比如交货质量是否改善了，提前期是否缩短了，交货的准时率是否提高了等。通过评价，把结果反馈给供应商，和供应商一起共同探讨问题产生的根源，并采取相应的措施予以改进。扩展资料：在供应链管理中供应商管理原则和制度：1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。2.对选定的供应商，公司与之签订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。参考资料来源：百度百科-供应商管理

货源、付款

从对准时化采购原理和方法的探讨中可以看到，供应商与制造商的合作关系对于准时化采购的实施是非常重要的，只有建立良好的供需合作关系，准时化策略才能得到彻底贯彻落实，并取得预期的效果。准时化采购中供需合作关系具有非常大的作用与意义。从供应商的角度来说，通过建立准时化采购策略，把制造商的JIT思想扩展到供应商，加强了供需之间的联系与合作，在开放性的动态信息交互下，面对市场需求的变化，供应商能够做出快速反应，提高了供应商的应变能力。扩展资料作用表现：供应商方面：增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享；增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；成功的客户有助于供应商的成功；高质量的产品增强了供应商的竞争力。制造商方面：增加对采购业务的控制能力；通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求；减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动。参考资料来源：百度百科——供应商管理

1.0目的/Purpose明确客户ROHs产品要求，有计划地废除和消减相关有害化学物质，达到防止在客户产品中混入相关有害化学物质，并以遵守法令，保护地球环境以及削减对生态系统的影响为目的。2.0范围/Scope2.1相关产品中所包含的部件、材料；2.2包装材料：PE袋、扎带、纸箱、胶带等；2.3生产工序所使用的辅助材料：助焊剂、脱模剂、环己酮等。3.0定义/Definition均质材料：均质材料（Homogenous Material）就是用机械方法拆分到不能再拆分的最小单元。4.0职责/Responsibility4.1技术中心：负责制定产品的环保标准及样品认定；供应商评估。4.2采购部：要求供应商提供环保资料并签订环保协议；供应商评估；作为联络供应商的窗口。4.3质量部：进料检验，监控材料环保符合性状况；定期委外测试；供应商评估。4.4物流部：对于环保的产品做好标识，区分放置。4.5生产部：保证产品制造过程中不能受污染，做好隔离标识。5.0 程序内容/ Procedure Contents5.1新产品设计（参照《设计和开发控制程序》）技术部在设计新品时，必须充分考虑本国环保方面的法律法规要求、客户对环保的要求，并将这些要求作为设计输入的一部分，产品承认书必须涵盖环保方面的要求，相应《BOM表》中的各原材料须有环保方面的说明，原材料的图面中也需要有相应的环保说明。5.2索样（参照《设计和开发控制程序》）在索样时，技术将所要索取材料样品之规格及环保要求提交采购，采购将协同各规格要求传于供应商，要求供应商在送样至我司确认时，的内容填写完整，作为的一个组成部分一并提交。供应商将原材料分解成均质物质，将各均质物质所含的有害物质百分比填入相应的数据，并且附上相应的：SGS测试报告或其它测试机构的测试报告。5.3样品认定（参照《物料认定管理规定》）5.3.1供应商在提交承认书时，必须将及作为承认书的一部分一并提交给我司，技术部在进行材料认定时，必须将材料环保的符合性作为认定的一个项目。5.3.2对于认定OK的材料，标准化室发放的承认书或承认票，都必须带有该材料的及。5.4供应商评估（参照《供应商管理规定》）若需要时，供应商评估小组必须按照《供应商管理规定》到供应商的现场进行实地评估。供应商内部必须有相应的ROHs管理机制，对环保的材料、半成品、成品作相应的管理，并且具有可追溯性。5.4采购（参照《采购控制程序》）5.4.1材料经过认定合格后，采购才可以正式下单采购。5.4.2对于环保的材料，在中须要求供应商来料时，外包装要贴有环保标识。5.4.3要求供应商与我司签订四大协议，若客户要求我司签订的环保协议高于ROHs要求，采购将把客户的协议转化成对原材料的协议后，与供应商签订。采购收到供应商签订的协议后，交质量部归档。5.5进料检验（参照《进料检验规定》）5.5.1对于环保是否符合要求，必须作为IQC进料检验的项目之一，核对原材料是否具备相关的环保资料：、、。的有效期为1年，超过1年的，品管必须及时提出，由采购通知供应商重新测试并提交最新版的，交质量部归档。5.5.2对于重要部件（线材、胶芯、铁壳、PVC、DC头），公司定期（每1次/半年）送样委外测试，对于一些材质异常部件或IQC怀疑其环保性质的部件，质量部随机抽样委外测试。通过以上方法监控供应商原材料的环保稳定性，进而对原材料进行监控。5.5.3若发现不合格，查出不合格出现的部件，按照追究供应商的责任，对于不合格品，依照《不合格管理程序》处理。5.6仓库管理（参照《仓储管理程序》）5.6.1环保与非环保、合格与不合格的材料及产品应分区域摆放，并且明确标识。5.6.2发料时，严格按照先进先出的原则，上应标识清楚所领用材料的批次号。5.6.3半成品、成品入库时，包装外箱上必须贴有的标签，标签上应体现此批产品相应的制令单号，作为追溯用。5.6.4成品出货时，必须贴有，并体现制令号以作追踪。5.7制造管理（参照《生产计划管理控制程序》、《生产过程控制程序》）5.7.1生产过程中应在表格《制令单》上注明ROHS产品。5.7.2领料员领取物料时重点注意区分环保物料与非环保物料的领取，并在《领料单》上注名ROHS产品加以区别。5.7.3环保产品所使用之辅助材料必须已经认定符合ROHS规定之辅料，制造过程中禁止环保产品使用非环保溶剂或未经认定不知其化学物质的溶剂渗入作业，以免环保产品受到污染。5.7.4现场规划的环保机台以及工作台面应加以标识，以区别于其他非环保机台和工作台，非环保产品禁止在环保机台和工作台进行生产；特殊情况下需使用占用环保机台或工作台，作业完毕后应对机台、台面和工治具进行整理清洁。5.7.5对于现场存放的环保半成品及成品应用周转箱放置，并清楚标识其状态，放置于指定的环保区域，防止环保产品与非环保产品发生混杂状况。5.7.6若客户有要求必须在外箱上贴环保标识，生产包装时，必须在相应的外箱上贴好ROHS标签。5.7.7锡炉锡液每使用半年进行一次ROHS符合性测试。5.8变更5.8.1当变更供应商时，采购须按照以上5.2～5.4的内容执行。5.8.2若供应商的材料来源或制程发生变更时，必须及时通知我司采购，对该材料重新认定。5.8.3若我司的产品发生设计或制程变更时（有涉及到材料的变更），技术中心必须通知采购要求供应商重新送样认定。并对现有的原材料、半成品、成品进行处理。6.0相关文件/Reference document6.1设计和开发控制程序6.2采购控制程序6.3物料认定管理规定6.4供应商管理规定6.5仓储管理程序6.6生产计划管理控制程序6.7生产过程控制程序7.0附件及表单/Appendix and sheet7.1 ROHS管控流程图（附件一）7.2 ROHS管控基准（附件二）7.3 ROHS体系组织架构图7.3材料宣告表（MEC01QAD010-01）7.4 ROHS符合标签（MEC01QAD010-02）

为直接掌握供应商商品质量状况，可由采购方向供应商派出常驻代表，其主要职责是向供应商提出具体的商品质量要求，了解该供应商质量管理的有关情况，如质量管理机构的设置，质量体系文件的编制，质量体系的建立与实施，产品设计、生产、包装、检验等情况，特别是对出厂前的最终检验和试验要进行监督，对供应商出具的质量证明材料要核实并确认，起到在供应商内进行质量把关的作用。对具有长期稳定的业务联系，建立固定的购销关系，采购批量大、技术性强、对质量要求严格的供应商，采购方还可派出质检组常驻供应商，不但对商品质量进行全程、全面地检查和监督，而且还要监督买卖合同的全面执行，保证及时生产、及时发货，满足采购方各方面的要求。同时质检组还可向供应商反映已购产品在使用过程中的问题和对产品新的要求，促使供应商改进和提高产品质量并不断开发用户所需要的新产品。此方法是供应商质量管理与控制常用的一种方法，其优点主要有以下几点。（1）对供应商商品质量进行全程、全面地检查和监督，能及时发现问题，便于供应商及时返工，降低了供应商的质量成本。（2）从源头发现问题，便于快速反应，对企业获得优质采购商品有利。（3）可根据本企业实际使用情况及进货质量控制IOC情况，专门严格检查某个项目，针对性强。3）定期或不定期监督检查由于企业内外部环境的变化，供应商的生产状况必然也会随之变化。采购方应及时掌握其变化的情况，对生产发生的一些重大变化，应要求供应商及时向采购方报告。如产品设计或结构上的重大变化、制造工艺上的重大变化、检验和试验设备及规程方面的重大变化等，供应商都应向采购方主动报告说明情况。采购方接到报告后，要认真分析情况，必要时应到供应商那直接了解，主要应弄清对产品质量的影响。在多数情况下供应商变更产品设计，采取新材料、新设备、新工艺是为了提高商品的质量和生产效率，对保证商品质量是有益的。但是也必须注意到，任何改变都有一个适应的过程，在变更的初始阶段容易造成商品质量的不稳定。这就需要通过加强最终检验和试验来把关。5）定期排序排序的主要目的是评估供应商的质量及综合能力，以及为是否保留、更换供应商提供决策依据。排序的一般准则如下：（1）SOA供应商质量保证批合格率：一般要求不能低于95%。（2）IOC批合格率：一般要求不能低于95%。（3）商品投入后的质量问题：一般要求总的工序直通合格率不低于85%（因产品不同而有较大差异）。（4）回复纠正行动报告CAR的态度和速度：需及时响应，对问题做出令人信服的分析，并有纠正预防措施（或更改作业文件，或进行工序改善等）。（5）交货期履行情况：能积极履行合约，并对延期交货做出合理说明。（6）审核结果：审核的分数至少在60分以上。（7）与本企业人员的配合：在各项事务中与需方积极配合，协作良好。以上项目乘积作为总分，供排序用。排序周期一般为每季度一次或半年一次。6）帮助供应商导入新的体系和方法为有效地控制采购商品的质量，采购方应对供应商导入自己多年总结出的先进质量管理手段和技术方法，主动地帮助、指导供应商在短时间内极大地提升质量管理水平和技术水平，增强质量保证能力。采购方对供应商给予一定的帮助对供应商是有利的，对采购方自己也是有利的。对供应商的帮助是多方面的，主要目的不是扩大生产能力而是提高商品质量。以提高质量为中心，可帮助供应商组织有关人员的技术培训，进行设备的技术改造，实现检验和试验的标准化、规范化。贯彻ISO9000族标准，争取质量体系认证，帮助供应商导入6Sigma系统等。对供应商的帮促重点是加强商品质量的薄弱环节，解决影响商品质量的关键问题。

优点：1、供应链方面。减少供应链层次、减少管理费用、提升销售额、减少人为数据录入误差等。2、供货方面。更好地了解顾客需求、资源利用率更高、与顾客沟通更直接高效、市场分析结果更为准确、库存降低、增加了提供品类管理及提供增值服务的机会等。3、经销商方面。订货次数减少、库存成本降低、缺货情况减少、剩余减少。4、终端客户。服务水平提高、缺货情况降低

转载以下资料供参考 供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。双赢关系模式　　是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。 　　（1）制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度； 　　（2）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本； 　　（3）长期的信任合作取代短期的合同； 　　（4）比较多的信息交流。 供应商管理 流程及标准　　采购商选择供应商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系是中国采购商普遍关心的几个问题。随着采购额占销售收入比例的不断增长，采购逐渐成为决定电子制造商成败的关键因素。供应商的评估与选择作为供应链正常运行的基础和前提条件，正成为企业间最热门的话题。 　　不同企业的不同发展阶段，对供应商的选择和评价指标也不尽相同。那么怎样才能通过量化的指标来客观地评价和选择供应商呢？基本思路是：阶段性连续评价、网络化管理、关键点控制和动态学习过程。这些思路体现在供应商评价体系的建立、运行和维护上。 　　(1)建立供应商阶段性评价体系 　　采取阶段连续性评价的方式，将供应商评价体系分为供应商进入评价、运行评价、供应商问题辅导、改进评价及供应商战略伙伴关系评价几个方面。供应商的选择不仅仅是入围资格的选择，而且是一个连续的可累计的选择过程。 　　建立供应商进入评价体系，首先需要对供应商管理体系、资源管理与采购、产品实现、设计开发、生产运作、测量控制和分析改进等七个方面进行现场评审和综合分析评分。对以上各项的满意程度按照从不具备要求到完全符合要求且结果令人满意，分为5个分数段（0分~100分区间），根据各分项要素计算平均得分。如 80分以上为体系合格供应商，50分以下为体系不合格供应商，7950为需讨论视具体情况再定的持续考核供应商。合格的供应商进入公司级的AVL维护体系。 　　建立供应商运行评价体系，则一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。采取QSTP加权标准，即供货质量Quality(35%评分比重)、供货服务Service(25%评分比重)、技术考核Technology(10%评分比重)、价格Price(30%评分比重)。根据有关业绩的跟踪记录，按照季度对供应商的业绩表现进行综合考核。年度考核则按照供应商进入AVL体系的时间进行全面的评价 　　供应商问题的辅导和改进工作，是通过专项专组辅导和结果跟踪的方法实现的。采购中心设有货源开发组，根据所负责采购物料特性把货源开发组员分为几个小组，如板卡组、机械外设组、器件组、包装组等，该小组的工作职责之一就是对供应商进行辅导和跟进。 　　供应商战略伙伴关系评价是通过供应商的进入和过程管理，对供应商的合作战略采取分类管理的办法。采购中心根据收集到的信息，由专门的商务组分析讨论，确定有关建立长期合作伙伴的关系评估，提交专门的战略小组进行分析。伙伴关系不是一个全方位、全功能的通用策略，而是一个选择性战略。是否实施伙伴关系和什么时间实施要进行全面的风险分析和成本分析。 　　阶段性评价体系的特点是流程透明化和操作公开化，所有流程的建立、修订和发布都通过一定的控制程序进行，保证相对的稳定性。评价指标尽可能量化，以减少主观干扰因素。 　　(2)体现网络化管理 　　网络化管理主要是指在管理组织架构配合方面，将不同的信息点连接成网的管理方法。多事业部环境下的采购平台，需要满足不同事业部的采购需求，需求的差异性必须统一在一个更高适应性的统一体系内。对新供应商的认证，应由公司级的质量部门和采购中心负责供应商体系的审核；而对于产品相关的差异性需求则应由各事业部的质量处和研发处提出明确的要求。 　　建立一个评审小组来控制和实施供应商评价。小组成员由采购中心、公司质量部、事业部质量部的供应商管理工程师组成，包括研发工程师、相关专家顾问、质检人员、生产人员等。 　　评审小组以公司整体利益为出发点，独立于单个事业部，组员必须有团队合作精神、具有一定的专业技能。 　　网络化的管理也体现在业务的客观性和流程的执行监督方面。监督机制体现在工作的各个环节，应尽量减少人为因素，加强操作和决策过程的透明化和制度化。可以通过成立业务管理委员会，采用ISO9000的审核办法，检查采购中心内部各项业务的流程遵守情况。 　　(3)关键点控制的四项原则 　　关键点控制包括门当户对原则、半数比例原则、供应源数量控制原则和供应链战略原则。 　　门当户对原则体现的是一种对等管理思想，它和“近朱者赤”的合作理论并不矛盾。在非垄断性货源的供应市场上，由于供应商的管理水平和供应链管理实施的深入程度不同，应该优先考虑规模、层次相当的供应商。不一定行业老大就一定是首选的供应商，如果双方规模差异过大，采购比例在供应商总产值中比例过小，则采购商往往在生产排期、售后服务、弹性和谈判力量对比等方面不能尽如人意 　　从供应商风险评估的角度，半数原则要求购买数量不能超过供应商产能的 50%。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊，则采购商风险较大，因为一旦该供应商出现问题，按照“蝴蝶效应”的发展，势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此，采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。 　　供应源数量控制原则指实际供货的供应商数量不应该太多，同类物料的供应商数量最好保持在2~3家，有主次供应商之分。这样可以降低管理成本和提高管理效果，保证供应的稳定性。 　　采购商与供应商建立信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境。通过分析现在的产品需求、产品的类型和特征，确认是否有建立供应链合作关系的必要。对于公开和充分竞争的供应商市场，可以采取多家比价，控制数量和择优入围的原则。 　　而在只有几家供应商可供选择的有限竞争的市场和垄断货源的独家供应市场，采购商则需要采取战略合作的原则，以获得更好的品质、更紧密的伙伴关系、更好的排程和更低的成本和更多的支持。 　　对于实施战略性长期伙伴关系的供应商，可以签订“一揽子协议/合同”。在建立供应链合作关系之后，还要根据需求的变化确认供应链合作关系是否也要相应地变化。一旦发现某个供应商出现问题，应及时调整供应链战略。 　　供应链战略管理还体现在另一个方面：仔细分析和处理近期和长期目标、短期和长远利益的关系。采购商从长远目标和长远利益出发，可能会选择某些表面上看似苛刻、昂贵的供应商，但实际上这是放弃了短期利益，主动选择了一个由优秀元素组成的供应链。 　　(4)体系的维护 　　供应商管理体系的运行需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境的不同而采取不同的细化评价。细化的标准本身就是一种灵活性的体现。短期的竞争招标和长期的合同与战略供应商关系也可以并存。 　　学习型的组织通过不断地学习和改进，对于供应商的选择评价、评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。采购作为一种功能，它的发展与制造企业的整体管理架构、管理阶段有关系。需要根据公司的整体战略的调整而不断地调整有关采购方面的要求和策略，对于供应商选择的原则和方法也亦然。 　　(5)供应商选择的十个原则 　　总原则－－全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。 　　系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。 　　简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。 　　稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。 　　灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。 　　门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。 　　半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。 　　供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。 　　供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。 　　学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。

选择合格的供应商并对其进行持续监视，以确保其能为公司提供合格的产品与服务

是供应商管理

QDCS是Quality, Delivery, Cost, Service 4个英文单词第一个字母的组合，对应的中文意思是品质(质量)、交期、成本(价格)、服务，供应商管理，以及内部的品质管理，基本上就是围绕QDCS管理这4个方面展开。供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。现代管理学如MBA、EMBA等将其分为竞争式及双赢式两种模式。高效的供应商管理不仅可以提高企业管理水平，而且能大幅提升企业的盈利能力。网络化的管理也体现在业务的客观性和流程的执行监督方面。减少出现缺陷的机会。但也有公司将这种统计规则用于控制供应链质量和衡量供应商合作水准。供应商激励：要保持长期的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。给予供应商价格折扣和柔性合同，以及采用赠送股权等，使供应商和制造商分享成功，同时也使供应商从合作中体会到双赢机制的好处。

1、供应商的资质收集及验证。2、供应商的前几年的经营情况。3、供货能力。4、售后服务能力和水平。

1.1制定目的为规范供应商开发流程,使之有章可循,特制定本规章.1.2适用范围本公司新厂商之开发工作,除另有规定外,悉依本规章执行.1.3权责单位采购部负责本规章制定,修改,废止之起草工作.总经理负责本规章制定,修改,废止之核准.供应商开发程序2.1供应商开发权责 BR>采购部负责供应商开发主导工作.开发部负责供应商样品的确认.品管部,生技部,生管部,采购部组成厂商调查小组,负责供应商的调查评核.2.2供应商资讯来源新供应商资讯来源一般有下列方式:各种采购指南.新闻传播媒体,如电视,广播,报纸等.各种产品发表会.各类产品展示(销)会.行业协会.行业或政府之统计调查报告或刊物.同行或供应商介绍.公开征询.供应商主动联络.(10)其他途径.2.3供应商问卷调查2.3.1问卷设计问卷设计由采购部主导,品管,开发等单位协助.设计应注意的事项有:依本公司需要设计内容及格式.应尽可能掌握,了解供应商的资讯.易于填写.通俗易懂.便于整理.2.3.2供应商基本资料表应由厂商填写《供应商基本资料表》.该表包括下列内容:公司名称,地址,电话,传真,E-mail,网址,负责人,联系人.公司概况,如资本额,成立日期,占地面积,营业额,银行讯息.设备状况.人力资源状况.主要产品及原材料.主要客户.其他必要事项.2.3.3供应商问卷调查表供应商问卷调查表,一般包括下列内容:材料零件确认.品质验收与管制.采购合同.请款流程.售后服务.建议事项.2.4供应商开发流程寻找供应商.填写供应商基本资料表.与供应商洽谈.必要时作样品鉴定.供应商问卷调查.提出供应商调查评核之申请.2.5后续工作依《供应商调查》规定,由调查小组对供应商作实际调查评核,以确定其可否列入合格供应商之列.

信息交流有助于减少投机行为，有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流，可以从以下几个方面着手：（1）在供应商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。（2）实施并行工程。制造商在产品设计阶段让供应商参与进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施QFD(质量功能配置)的产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要求。（3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。（4）供应商和制造商经常互访。供应商与制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛。（5）使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进行快速的数据传输。 要实施供应商的激励机制，就必须对供应商的业绩进行评价，使供应商不断改进。没有合理的评价方法，就不可能对供应商的合作效果进行评价，将大大挫伤供应商的合作积极性和合作的稳定性。对供应商的评价要抓住主要指标或问题，比如交货质量是否改善了，提前期是否缩短了，交货的准时率是否提高了等。通过评价，把结果反馈给供应商，和供应商一起共同探讨问题产生的根源，并采取相应的措施予以改进。

名人名句摘抄如下：1、礼貌是博爱的花朵。——儒贝尔2、希望是厄运的忠实的姐妹。——普希金3、良好的礼貌是由微小的牺牲组成。——爱默生4、为祖国倒下的人，他的死是光荣的。——荷马5、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢俊6、为了享有自由，我们必须控制自己。——任尔夫7、遵照道德准则生活就是幸福的生活。——亚里士多德8、谨慎和自制是智慧的源泉。——罗彭斯9、怎样思想，就有怎样的生活。——爱默生10、文明就是要造成有修养的人。——罗斯金11、应该相信，自己是生活的战胜者。——雨果12、信仰和迷信是截然不同的东西。——帕斯卡13、思想感情的一致产生友谊。——德谟克里特14、流水在碰到底处时才会释放活力。——歌德15、主人和奴仆之间不可能有友谊。——库尔齐

比较通用的是电容式接近开关，外形以圆柱形和方形为主

会产生但是汽车尾气主要是氮氧化物会转变为PM2。5细颗粒物 但是特殊天气和地形，在中度重污染以上时，基本是输入型污染为主，和汽车尾气的关联度就不大了。如北京环保局检测中心每小时检测，和汽车尾气有关的氮氧化物浓度，在地区分部和时间上，与实际PM2。5的分部没有相关性。汽车尾气应该是光化学污染，光化学烟雾主要是由于汽车尾气和工业废气排放造成的，汽车尾气中的烯烃类碳氢化合物和二氧化氮（NO2）被排放到大气中后，在强烈的阳光紫外线照射下，会吸收太阳光所具有的能量。这些物质的分子在吸收了太阳光的能量后，会变得不稳定起来，原有的化学链遭到破坏，形成新的物质。这种化学反应被称为光化学反应，其产物就是含剧毒的光化学烟雾。(温馨提示：出行戴京@东有美国进口普卫欣可以减少雾霾吸入)

是《中国图书馆分类法（第四版）》分的。根据查询相关资料信息衡水学院花费大量精力将图书馆现有的76万余册图书进行了计算机著录，并严格按照《中国图书馆分类法（第四版）》进行了整序、排架，分布于各阅览室和书库。全部图书实现了网上书目检索，读者可以通过电子检索系统，准确查找所需书目的位置，快速准确的借阅图书。

抬头是收据字样，然后是今收到XXX公司或个人支付的现金，人民币大写XXXXX。收款人签字，日期。收据格式图一，简介1，一般没有使用发票的场合，都应该使用收据。是重要的原始凭证!收据与我们日常所说的"白条"不能画等号，收据也是一种收付款凭证，它有种类之分。至于能否入账，则要看收据的种类及使用范围。二，种类1，收据可以分为内部收据和外部收据。2，外部收据又分为税务部门监制、财务部门监制、部队收据三种。三，不同种类1，内部收据是单位内部的自制凭据，用于单位内部发生的业务，如材料内部调拨、收取员工押金、退还多余出差借款等等。这时的内部自制收据是合法的凭据，可以作为成本费用入账。2，单位之间发生业务往来，收款方在收款以后不需要纳税的，收款方就可以开具税务部门监制的收据。3，行政事业单位发生的行政事业性收费，可以使用财政部门监制的收据。,4，单位与部队之间发生业务往来，按照规定不需要纳税的，可以使用部队监制的收据，这种收据也是合法的凭据，可以入账。除上述几种收据外，单位或个人在收付款时使用的其他自制收据，就是日常所说的"白条"，是不能作为凭证入账的。

1.商品交换规模。也就是一个时期内进行交换的商品价格总额，它是由两个因素决定的：即商品的数量和各种商品价格的乘积。假如价格已定，流通的商品量愈大，需要的货币量也愈大。如果投入流通的商品量是已定的，那末流通中所需要的货币量就取决于商品的价格水平。价格愈高，所需要的货币量也就愈多。所以，流通中所需要的货币量总是与商品的价格总额成正比，也就是同商品数量和商品价格这两个因素的变化成正比。2.货币流通速度，也就是同一货币在一定时期内转手的次数。流通中所需要的货币量与货币的流通速度成反比例：即货币的流通次数增加，流通中所需要的货币量就会减少；货币的流通次数减少，货币量就会增加。正是由于货币流通速度这一因素的作用，流通中实际所需要的货币量总是小于商品的价格总额。因此，商品流通中的货币量与商品价格总额、货币流通速度之间的关系，可用公式表示如下：商品价格总额/同一单位货币的平均流通次数＝商品流通中所需要的货币量可以看出，根据马克思的货币流通规律，物价水平和社会商品可供量同流通中的货币必要量成正比；而货币流通速度同流通中的货币必要量成反比。需要指出的是，马克思的货币流通规律是在金属货币流通的条件下提出的。在不兑现的纸币流通条件下，因纸币本身没有内在价值，过多的纸币也不会自动退出流通。因此，在社会商品可供量和货币流通速度一定时，流通中的纸币数量倒决定了一般物价水平。但影响流通中货币量的因素可以依不同方向、不同比例发生变化。因此，待实现的价格总额以及受价格总额制约的货币流通量，也可能有多种多样的组合。在商品价格不变时，由于流通的商品量增加，或者货币流通速度减慢，或者这两种情况同时发生，货币流通量就会增加。反之，由于商品量减少，或者货币流通速度加快，货币流通量就会减少。在商品价格普遍提高时，如果流通的商品量依相同比例减少或流通的商品量不变，而货币流通速度依相同比例增加，货币流通量就会不变。如果商品量的减少或货币流通速度的加快比价格的上涨更为迅速，货币流通量就会减少。在商品价格普遍下降时，如果商品量依相同的比例增加，或货币流通速度依相同的比例减慢，货币流通量仍会不变。

使至塞上唐代：王维单车欲问边，属国过居延。征蓬出汉塞，归雁入胡天。大漠孤烟直，长河落日圆。萧关逢候骑，都护在燕然。凉州词 唐代：王翰葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？

21年高考，我的表弟被衡水学院录取了，他在衡水学院就读认为衡水学院在同水平院校里中规中矩，优势学科一般。下面我来多方面介绍一下衡水学院。学校介绍衡水学院，坐落在河北省衡水市市区，是一所二本全日制高校，拥有接近100年的办学历史。学校一共有两个校区，分别是西区和东区。重点学科衡水学院是一所综合类院校，但他的重点学科基本集中在传统的文科专业，这就让他在现在新兴的院校专业竞争中显得弱势，目前学校也在重点发展微生物学、管理科学与工程、分析化学三门学科。校园风景罗马柱衡水学院在平凡中也有他的不凡，在学校门口矗立着几根威严而引人注目的石柱，这些石柱被称为罗马柱，这些石柱注视着衡水学院的每一位学生，象征着衡水学院和学生的守正创新，一丝不苟的精神。孔子园、董子园衡水学院另一大景色就当属孔子、董子园。这里被树木环抱，每天早上还有播音和晨读的同学在此朗读，正如孔子和董子般，书香气也是这里与众不同之处。食堂衡水学院一共三个食堂，分别是位于操场附近的一食堂和二食堂，还有紧邻北宿舍楼的三食堂。衡水学院食堂的风格不同于其他院校，它的颜色搭配比较朴素，看上去有一种厚实的感觉。不过朴素的外表下，是一些热爱美食的心。三个食堂里有铁板炒饭、麻辣烫、麻辣香锅等各色美食，还有各种各样的小吃，在衡水学院的食堂不用担心下一顿会迷茫。宿舍衡水学院宿舍不配备有空调，怕热的同学们注意了。衡水学院一共有13栋宿舍楼，其中一部分是北宿舍楼，一部分是南宿舍楼。宿舍有6人或8人间，部分宿舍配备阳台和独卫。宿舍内部空间较为狭窄，如果分配到八人间要做好一定心理准备。每个宿舍楼内都配有吹风机和洗衣机，洗漱这点大家不用担心。我的朋友还是对宿舍环境有点不满意，我觉得这可能也是衡水学院的一个缺点吧。学校设施天桥衡水学院两个校区被一条河流分隔，过河天桥也是衡水学院的一大特点，它连接起两个校区，保障师生日常的教学和生活进行。教学楼东区有1教、2教，各种实验楼；西区则有15教、16教以及音美楼等，因为有时候还要跨过天桥去上课，所以出发前一定要算好时间。图书馆衡水学院的图书馆外部多由玻璃组成，在天气晴朗的时候会与天空颜色十分搭配。图书馆内部宽敞明亮，非常适合学习。衡水学院总体还是一所较为平庸的二本院校，但近几年也在努力发展，它也有属于自己的特色，欢迎大家去了解。

1、统计报表是指各级企事业、行政单位按规定的表格形式、内容、时间要求报送程序，自上而下统一布置，提供统计资料的一种统计调查方式。它是我国取得国民经济和社会发展情况基本统计资料的一种重要手段。 2、统计报表获得的途径包含以下三点。 （1）、普查：普查是为了某种特定的目的而专门组织的一次性的全面调查。 （2）、重点调查：重点调查是专门组织的一种非全面调查，它是在总体中选择个（3）、典型调查：典型调查也是专门组织的一种非全面调查，它是根据调查研究的目的和要求，在对总体进行全面分析的基础上，有意识的选择其中有代表性的典型单位进行深入细致的调查。 3、统计工作内容有以下四项。 （1）、统计设计：根据所要研究问题的性质，在有关学科理论的指导下，制定统计指标、指标体系和统计分类，给出统一的定义、标准。同时提出收集、整理和分析数据的方案和工作进度等。 （2）、收集数据：统计数据的收集有两种基本方法，实验法和调查法。 （3）、整理与分析：描述统计是指对采集的数据进行登记、审核、整理、归类，在此基础上进一步计算出各种能反映总体数量特征的综合指标，并用图表的形式表示经过归纳分析而得到的各种有用的统计信息。 （4）、统计资料的积累、开发与应用：对于已经公布的统计资料需要加以积累，同时还可以进行进一步的加工，结合相关的实质性学科的理论知识去进行分析和利用。

处级。省教育厅主办的杂志社，其单位应是处级单位，福建教育杂志社社长是处级级别。福建，简称“闽”，位于中国东南沿海，东北与浙江省毗邻，西面、西北与江西省接界，西南与广东省相连，东面隔中国台湾海峡与台湾省相望。

1、千里马识伯乐的意思是：千里马象征人才，而伯乐是懂得人才的人，这句话强调自己再有能力，也得有个人赏识自己才行。伯乐指个人或集体发现、推荐、培养和使用人才的人。 2、“伯乐”的出处：汉·韩婴《韩诗外传》卷七：“使骥不得伯乐，安得千里之足。”中唐·韩愈《马说》：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”

目前市面上的周界报警产品从探测源来分可以分为光线型：红外对射、激光对射。线缆型：泄漏电缆、振动电缆、振动光纤；围栏型：电子围栏、畜牧围栏等；雷达型：微波雷达、毫米波雷达、激光雷达等。其中雷达型的产品多为高端产品，除了微波雷达比较容易误报外，毫米波雷达、激光雷达等的性能都不错，而且雷达可以做到精确定位，属于区域型防护产品，也就是说雷达基本上是覆盖一片区域，而不是简单的防护一条边界，同时还能够通过软件在防护区域内做报警的细致划分，相较于其他类型的周界产品，他的报警精确度是无法比拟的，问题就是造价太高，目前国内市场对这类高价品的接受度并不高。线缆型的探测设备算是现在比较主流的产品，另外围栏型的应用也比较多。优点就是布置、安装、调试相对来讲都比较简单，而且可以根据边界形状来布设。缺点的话，做不到定位，有些产品因为工作原理的关系对环境要求比较高，比如泄漏电缆，他对周围的电磁环境就比较敏感，会受到强电、强磁场作用的干扰，好处是他可以隐蔽安装，所以可以避免环境带来的干扰。总而言之就是各有优缺点，不能一概而论。而且周界报警系统的设计是要看环境而定的，大多数也都是做复合周界，不会只依靠单一的报警产品来实现防护。即使像雷达类的产品，也是需要有视频监控来做辅助的，通过视频来滤除误报等情况。（现在电子围栏用的比较多是因为它对环境没啥要求，不需要调试，售后成本比较低。缺点嘛，大概就是外观不是很好看，另外线上是带电的，需要甲方或者业主对此接受才行。安全是没问题，高压低电流，对人体无害。）最后说说光线型的，最古老的那必须是红外对射了，包括红外光栅等。红外安装简单、价格低廉，工程商想省事一般都会选它，即使容易损坏，连维修的必要都没有，直接换新的就ok了，但是误报格外的高，很多装完以后都作为装饰品了，实用性差。相对应于红外的就是激光对射，激光的特性决定了它自身的穿透能力要远高于红外，因此应对雨、雪、大雾等天气，激光就要比红外强得多，另外相对智能的激光增加了报警灵敏度的调节，对于意外的凋落物或者小动物引起的误报也能通过调节灵敏度解决掉。尽管价格相对红外要高不少，但是比起其他产品还是性价比较高的产品，而且安装都跟红外一样，工程商能在最短的时间里掌握产品。缺点就是它只能用于相对平直的周界，如果周界曲折过多，那用量就会增加很多就不太划算了。其实在高端的产品也有它的缺点，没有一套系统能够解决全部问题，根据你的防护对象的防护等级，来选择不同性能的产品，搭配组合才是王道。比如在预算较少的情况下，可以选择对射型的产品，为了增加防护的安全性和等级，可以再选择一种线缆型的产品做成双鉴甚至三鉴探测，即能减少误报又能提高防护等级。另外一个选择依据是环境，线缆型的多需要有安装介质，除了地埋的泄漏电缆，其他都需要有个围墙或者栅栏作为载体。围栏型的对周围的植被有些要求，比如树木、藤蔓（攀爬类植物）等带来的干扰。光线型的就是遮挡物，实体的遮挡物是必须要解决的。至于雷达，您只需要解决价格了。设计需要因地制宜，另外可以参考国标GB50394入侵报警系统设计规范里的要求来设计。

简单商品流通是马克思在研究商品经济基本形式和单个资本流通的时候，提出的概念，主要目的是解释商品经济的本质和对比说明资本流通的本质。简单商品流通必须是完整的W-G-W的过程，买卖不能分离。而一般商品流通，是马克思在研究社会总资本运动时，提出的概念，目的是为了区别单个资本运动。在分析社会总资本运动和单个资本运动时，他提到社会总资本运动不仅包括资本流通，也包括一般商品流通。一般商品流通的形式也是W-G-W但同时，单独买的过程（W-G）将一个货币额转化为一个商品额，也是一般商品流通过程；单独卖的过程（W′一G′）把商品转化为货币，也是一般商品流通过程。就是说，一般商品流通实际上是发达商品流通，买和卖可以分离。

若以细腻而论，唱词之精，莫过于30年程砚秋首演《荒山泪》的《夜织》一段：到三更真个是月明人静，猛听得窗儿外似有人行。忙移步隔花荫留神觑定，原来是秋风起扫叶之声。张慧珠苦等丈夫、公公不归，坐卧不安，不时隔窗张望。区区四句唱词，有起有伏，有动有静，用现在的话说就是画面感极强，尤其是最后一句，既完成了描写女主焦虑的功能，又以秋风扫叶的意境点出了萧瑟悲苦，非大手不能为之——当然这是废话，这可是吴祖光、金仲荪的手笔——这段唱词不在辞藻雅驯，而在描摹细腻。一个细节，胜过一万句铺陈。我觉得一段唱词优美与否，不能孤立地看其文字，得结合前后剧情和剧中人心境。能完美契合的，才是好词。否则纵然精致优美，搁到戏里格格不入，也算不得好。我对这一段的评价，甚至要高于程先生在《春闺梦》里那四句：”去时陌上花似锦,今日楼头柳又青。可怜侬在深闺等,海棠开日到如今”。还有《野猪林》林冲那段：大雪飘，扑人面，朔风阵阵透骨寒。彤云低锁山河暗，疏林冷落尽凋残。往事萦怀难排遣，荒村沽酒慰愁烦。望家乡，去路远，别妻千里音书断，关山阻隔两心悬。讲什么雄心欲把星河挽，空怀雪刃未除奸。叹英雄生死离别遭危难，满怀激愤问苍天。问苍天万里关山何日返？问苍天缺月儿何时再团圆？问苍天何日里重挥三尺剑？诛尽奸贼庙堂宽。壮怀得舒展，贼头祭龙泉。却为何天颜遍堆愁和怨？天哪天！莫非你也怕权奸？有口难言？这段单拉出来看，每句都不特别出彩，但这么一大段一气唱下来，那真是气魄宏远，豪气充盈，让人不由得击节赞叹，林冲就是林冲，英雄就是英雄，哪怕穷途末路满腔悲郁，也是林冲式的慷慨、还有一段唱词，最最值得和大家分享，只要你们有一点点耐心。《定军山》这一封书信来得巧， 　　天助黄忠成功劳。　　站立在营门传营号，　　大小儿郎听根苗：　　头通鼓，战饭造，　　二通鼓，紧战袍，　　三通鼓，刀出鞘，　　四通鼓，把兵交。　　上前个个俱有赏，　　退后难免吃一刀。　　众将与爷归营号，到明天午时三刻成功劳。这是《定军山》老黄忠的一段经典唱段。单看唱词，也就一般。不过欣赏这段的重点不在文字，而在一部电影。杨立新曾经主演过一部电影，叫《定军山》，纪念中国电影诞辰100周年，讲的是中国第一部电影《定军山》的诞生过程。其中”老黄忠“ 谭鑫培的扮演者，正是他的曾孙谭元寿。这部电影不温不火，整体水准还可以，属于没什么不好的地方，但也不算经典——除了它的结尾。我贴了视频，麻烦大家往后拖，从1小时30分开始看起。前面讲照相师傅任景泰（杨立新）经过一番波折，终于说服谭鑫培拍成了《定军山》电影，在北京城里头播放，围观者水泄不通。因为那时候电影都是默声，所以任景泰还借了一台留声机，现场配音。不料留声机出了故障，眼看大戏要砸，任景泰只得强忍肺病亲自上阵去唱。唱到一半，吐血唱歌不下去了，夜空之中，突然炸出一声嘹亮的”这一封书信来得巧“，如穿云飞箭，震惊全场。众人一看，原来是谭鑫培本人站在楼上，主动献声配唱。在他带动下，众戏迷不由得自发齐声合唱，响彻在这北京城内……算了，文字实在没办法我看到这一段时的感动，还请各位自己欣赏。如果看哭了的话，可以回来咱们共鸣一下。(可惜我找到的这个版本有点问题，谭鑫培只唱了几句，合唱部分就被剪掉直接切配乐了，有兴趣的盆友可以按图索骥，去找更好的版本来看。）总之自从看过这个桥段以后，这段唱词在我心目中变得无比优美。

春秋时期:秦穆公和百里奚..楚庄王和公叔敖战国时期:秦昭襄王和范雎赵惠文王和赵奢萧何月下追韩信

中国古代文明起源于公元前3000年。中国古代文明探源的重点在文献记载的“五帝”时期至秦王朝的建立，即公元前3000年至公元前221年。初步拟订的课题包括：黄帝、炎帝和尧舜禹时期的文化与社会、汉字的起源、夏商周时期环境的变迁、农业和牧业起源、手工业的发展、城市起源、战争与文明起源及王权形成的关系、宗教信仰的起源、中国古代文明与世界其他古代文明的比较等。相关课题还包括：史前至夏商周时期音乐、绘画、雕刻艺术、天文与历法、数学和金属矿产开采等。考古学家将在传说中炎黄集团主要活动区域内，提取五千年前古人类遗传基因，将其与夏商周、秦汉以至现代中国各地人类基因对比，以研究中华民族的形成过程。扩展资料：中国古代文明的两个重要发祥地：河南濮阳和陕西。濮阳古称帝丘，据传五帝之一的颛顼曾以此为都，故有帝都之誉。濮阳之名始于战国时期，因位于濮水（黄河与济水支流，后因黄河泛滥淤没）之阳而得名，是中国古代文明的重要发祥地之一。在中国历史上最为辉煌的周、秦、汉、唐等十四个王朝都定格于陕西。中国大地原点所在地的陕西，既是当代中国的地理中心，也是中华文明的重要发祥地和古文化的中心。特别是建都陕西的周秦汉唐四个王朝谱写了中华文明最华彩的乐章，为世界文明的发展做出了重要的贡献，并跨越时空影响着现代中国的政治经济、思想文化和社会生活。参考资料来源：百度百科-中国古代文明

我上次写了2000，老师说你觉得我是傻子吗？然后我果断改了5000.老师笑笑也不说什么了。

成本相对来说低，宣传范围广

流通手段是指货币、市场等有形的东西，商品流通指规律性的东西。

是空号，骗钱的，大家不要上当了

1、莫道桑榆晚，为霞尚满天。——刘禹锡 2、人才者，求之者愈出，置之则愈匮。——魏源 3、真正的勇敢，都包含谦虚。——吉尔伯特 4、少说些漂亮话，多做些日常平凡的事情。——列宁 5、对我来说，不学习，毋宁死。——罗蒙诺索夫 6、尊重真理就是聪明睿智的开端。——赫尔岑 7、最后的结果确定工作的成败。——莎士比亚 8、如果朋友是盲人，我就从侧面看他。——儒贝尔 9、不患人之不己知，患不知人也。——孔子 10、悲观的人虽生犹死，乐观的人永生不老。——拜伦 11、辛勤劳动的人，双手是万物的父亲。——哈萨克族 12、理解绝对是养育一切友情之果的土壤。——威尔逊 13、青年总是更乐于跟着革新者走的。——列宁 14、以财交者，财尽而交绝；以色交者，体衰而爱渝。 15、环境越是困难，精神越能发奋努力。——郭沫若 16、对自己真实，才不会对别人欺诈。——莎士比亚 17、志不强者智不达。——《墨子·修身》 18、此情应是长相久，君若无心我便休。——张若虚 19、地洼下，水流之；人谦下，德归之。——魏征 20、伟大的艺术从来就是最富于装饰价值的。——毛姆 21、虑于民也深，则谋其始也精。——欧阳修 22、男儿得死所，其重如山丘。——屈大均 23、人在独自一人时最坚强。——吉田教二郎 24、谁不经过失败挫折，谁就找不到真理——佚名 25、理想，能给天下不幸者以欢乐。——高尔基 26、一个情字书万卷，只写恩爱是江山。——金庸 27、从来治国者，宁不忘渔樵。——明·谢榛 28、礼貌比法律更强有力。——托·卡莱尔 29、耐心和恒心总会得到报酬的。——爱因斯坦 30、亲之割之不断，疏者属之不坚。——韩愈 31、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。——陶渊明 32、书籍是人类思想的宝库。——乌申斯基 33、自信是走向成功的第一步。——莎士比亚 34、说我负天下人，天下人又何曾善待过我。——金庸 35、中国人是富于美感的民族。——蔡元培 36、人生没有彩排，每一天都是现场直播。——吕子乔 37、一分事业心能抵十分特权。——弗·马文 38、人生，始终充满战斗**。——惠特曼 39、成功的艺术处理的最高成就就是美。——歌德 40、我成功，因为志在要成功，未尝踌躇。——拿破仑 41、一切推理都需须从观察与实验得来。——伽利略 42等时间的人，就是浪费时间的人。——伊朗 43、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 44、事业常成于坚忍，毁于急躁。——萨迪 45、只有在苦难中，才能认识自我。——希尔蒂 46、科学要求人们生活中的一切发生变化。——巴甫洛夫 47、常思奋不顾身，而殉国家之急。——司马迁 48、理想的书籍是智慧的钥匙。——托尔斯泰 49、财富不是朋友，而朋友却是财富。——斯托贝 50、谁能持续永远的青春，便是伟大的人。——郭沫弱 51、过去算罪行的现在都成了疾病。——比尔·马赫 52、在紧急时舍弃你的朋友不可信赖。——伊索 53、愉快的笑声，是精神健康的可靠标志。——契珂夫 54、诚信是一种心灵的开放。——拉罗什福科 55、坏习惯是在不知不觉中形成的。——奥维德 56、真理不存在于丑化了的现实里。——乔治·桑 57、秋草独寻人去后，寒林空见日斜时。——刘长卿 58、知识是一种快乐，而好奇则是知识的萌芽。——培根 59、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。——苏轼 60、伟大的思想能变成巨大的财富。——塞内加 61、不论成功或失败，皆存乎自己。——朗费罗 62、毫无理想又优柔寡断是一种可悲的心理。——培根 63、白眼观天下，丹心报国家。——宋教仁 64、慈悲宽纵的裁判，只能够哺育不义。——莎士比亚 65、良好的人生是受行动和智慧指导的。——罗素 66、世人缺乏的是毅力，而非气力。——雨果 67、安贫者以无财为富，甘卑者以不仕为荣。——葛洪 68、喜不应喜无事之事，怒不应怒无怒之物。——诸葛亮 69、一旦有了意志，脚步也会轻松起来。——欧洲 70、朋友间最凶猛的瘟疫便是谄媚。——英国 71、生活是一种挑战，迎接它吧。——特里萨修女 72、人生中没有一样成就属于偶然。——杰罗尔德 73、“未来”是青年人的一个天堂。——塞拉 74、谁要求没有缺点的朋友，谁就没有朋友！——谚语 75、真理属于人类，谬误属于时代。——歌德 76、人类的心灵需要理想甚于需要物质。——雨果 77、虚伪是丑恶向美德的一种进贡。——拉罗什富科 78、没有退路时潜能就发挥出来了。——陈安之 79、传统白须如雪，而幻想却总是那么年轻。——惠蒂尔 80、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。——培根 81、人当活在真理和自我奉献里。——庞陀彼丹 82、道德衰亡，诚亡国灭种之根基。——章炳麟 83、受苦的人，没有悲观的权利。——尼采 84、立志在坚不欲说，成功在久不在速。——张孝祥 85、合理的安排时间，就等于节约时间。——培根 86、过于求速是做事的最大危险之一。——培根 87、不太热烈的爱情才会维持久远。——莎士比亚 88、爱情的野心使人倍受痛苦。——莎士比亚 89、有勇气主宰自己命运的人才是英雄。——海塞 90、信念！有信念的人经得起任何风暴。——奥维德 91、真诚是处世行事的最好方法。——怀特 92、剑虽利，不厉不断；材虽美，不学不高。——韩婴 93、人才进行工作，而天才则进行创造。——舒曼 94、通向荣誉的路上，并不铺满鲜花。——但丁 95、工作中最重要的提高效率。——约·艾迪生 96、没有奋争，人生便寂寞难忍。——莱蒙托夫 97、失去信用是一个人的最大损失。——约·克拉克 98、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。——培根 99、效率是做好工作的灵魂。——切斯特菲尔德 100、真理的精神和自由的精神是社会的支柱。——谚语

您是想问衡水学院图书馆电子资源开放时间段是什么吗？衡水学院图书馆电子资源开放时间段是全天24小时。因为衡水学院图书馆电子资源采用的是自主服务，不需要人工工作，所有操作都可以在机器上完成，所以衡水学院图书馆电子资源开放时间实施的是24小时制。

电容式传感器将被测物理量（如压力、位移、加速度等）转换成电量参数——电容，其测量电路就是将电容式传感器看成一个电容并转换成电压或其他电量的电路。因此，常用的测量电路主要有桥式电路、调频电路、脉冲宽度调制电路、运算放大器电路、二极管双T形交流电桥电路和环行二极管充放电路等。

电缆有泄漏电流是因为有两个原因：1.电缆和地之间有电容存在。2.电缆和地之间有绝缘电阻。不管电缆材料多好，它都会或多或少存在泄漏，不可能完全绝缘。防止：尽量减少对地电容的存在。提高材料的绝缘性能。

学生家庭基本情况简单填写 　　学生家庭基本情况简单填写，在现实生活中，很多学校都会收集学生的一些相关资料，而家庭情况是需要我们如实去填写的，是不能作假的，那么下面为大家分享学生家庭基本情况简单填写。 　　学生家庭基本情况简单填写1 　　1、学生的家庭情况通常是教师在家访时希望事先了解的信息。如家庭成员，家庭成员正在做什么工作，正常的工作状态和生活条件的这些基本条件。注意了解是否有孤儿、单亲父母等。 　　2、在家的表现可以根据学生在家里的情况来完成。可以从学习状况、家务工作情况、与家庭的关系、个性特征等方面进行探讨。 　　3、可以注意到一些困难和问题。 效率低、注意广度等问题。 　　4、在有特殊需要的情况下，可以注明家庭收入来源、年收入等。 　　5、关于家庭的信息、注意家庭年收入的准确性、以前的资金等，都是根据实际情况填写的，没有的写“无”字。完成后，学生和家长签字。 　　6、印章才是关键。县级以上民政部门必须盖章，县级以上民政部门必须盖章。 　　这些情况取决于你的实际情况，不管你是在农村还是在城市。例如，在农村地区，可以填：父母是否失业；家庭土地是否被耕种、由谁来耕种，或由剩余的祖父母来耕种，耕种的有没有负担；学生是否在假期回家。 　　学生家庭基本情况简单填写2 　　 一、家庭情况如实填写 　　1、学生家庭情况，一般是老师要进行做家访的时候提前要知道的信息。比如家里几口人，家庭成员都是做什么工作的，平常的工作状态和生活状态这些基本情况。注意了解家中有无孤残、单亲等情况。 　　2、在家表现可根据学生在家时的状态填写。可从学习状态、家务劳动情况、与家人关系、性格特点等方面表现。 　　3、可备注困难和问题。如听课效率低、注意力低下等问题。 　　4、如有特殊需求申报助学金等，可注明家庭收入来源、年收入等。 　　 二、学生家庭基本情况怎么写 　　这个问题就要看你的实际情况了，你是在农村还是城镇。比如在农村，可以有：爸爸妈妈是否在外出打工；家里的田地是否在耕种，由谁来耕种，是否是留守的.爷爷奶奶来耕种，爷爷奶奶耕种的负担大不大；学生在放假期间是否回老家等。 　　 学生要根据这四个方面去展开讲述。 　　学生自身的情况。从姓名、性别、出生日期、身份证号、民族、住址、电话来入手，一些需要详细写清楚自己各方面的情况。 　　家庭成员情况。从家庭成员人口数量、与学生的关系、家庭成员的姓名、工作单位，一些需要详细写清楚家庭成员各方面的情况。 　　家庭真实信息。这个和家庭成员各方面情况差不多，不过是写家里的经济情况或者是家里发生重大的事件。 　　若是需要申请助学补助或者其他补助的话，那么就要详细写清楚家里的贫困情况。 　　学生家庭情况在写的过程中，要遵循“真实”，若是出现虚假现象，不仅学校会评判学生自身的问题，严重情况下，让学生退学的可能都会存在。 　　只要写关于家庭情况的事情，学生就要根据真实情况去讲述，若是不知道怎么表达，可以通过询问老师，来了解初步的格式。 　　在写家庭情况的时候，就不要去摘抄网上，毕竟生活不同，所能够借鉴的东西，过于稀薄。 　　写清楚真实的家庭情况没什么不好，主动面对，才会有收获。 　　学生家庭基本情况简单填写3 　　 大学家庭经济困难学生认定申请表怎么填 　　学校和院系，专业，年级，班级。 　　1、填写你的学校、院系、专业、班级等信息。姓名一栏要填写本人的姓名，性别和出生日期。 　　2、家庭地址要填写你现在所居住的家庭地址，政治面貌要填写你目前的政治面貌，可以为共青团员、入党积极分子或党员等。 　　3、婚姻状况栏，目前的学生基本都是未婚，可以填未婚，已婚的同学要填写已婚。身体状况，兴趣、爱好、性格方面，可以根据个人的情况进行填写，身体状况一般都为良好， 其他部分可填写你的特长，平时喜欢做什么事情等。 　　4、所获荣誉栏里，可填写个人获得的三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项国家励志奖学金等内容。 　　5、家庭成员情况栏里，主要是填写个人家庭所有成员的情况，以及成员目前的工作(学习)单位，家庭成员包括父母和兄弟姐妹，家中有祖父祖母的也可以填写。 　　6、影响家庭经济情况的有关信息栏里，需要填写家庭总收入或人均收入是多少，家庭是否遭遇自然灾害或突发意外事件，家庭成员失业和欠债情况，以及家庭成员因残疾、年迈而劳动能力弱情况，如实填写即可。 　　7、需要申请家庭经济困难并建档的在校学生要如实填写该表，并持该表去家庭所在地乡，镇或街道民政部门]加盖公章(建议同学们邮政回家办理),以证明其家庭经济状况。 　　请问班级和年级怎么填，我还没报到不知道啊！这个可以先不填，等到分班后再填。我想申请生源地贷款，也需要填这个表，但是现在班级还没有划分结果，请问这个选项不填可以吗？ 　　生源地贷款是需要入学前完成的，入学时交贷款回执。书写的格式，包括学校名称，申请学生名字，专业，基本情况，家庭成员以及一些基本情况。 在内容上在申请理由上把贫困基本情况都要一条条的写出来。 　　把家庭全年的总收入也写上去，经济来源、收入来源。内容一定要真实，这样学校或政府才会在调查后知道贫困程度，才能决定是否给贫困补助。 家庭经济困难学生是学生本人及其家庭所能筹集到的资金，难以支付其在校学习期间的学习和生活基本费用的学生。 家庭经济困难学生的认定工作遵循民主评议和学校评定相结合的原则。 　　国家助学金申请书写完之后，要署上申请人的姓名，并写明申请时间，申请时间要写全年、月、日，以示郑重。落款就不再是左边空两个写了，而是写在右下角。例如： 　　李× 　　20××年×月×日

是的，同样的药同样的厂家同一批出厂，但其药品的电子监管码都不会重复的，药品的最小包装盒上的监管码都是独立不相同、不重复的。如果重复了雷同了就有假药的嫌疑。

衡水学院移动图书馆最大的优点是方便。衡水学院移动图书馆可以随时随地,不受时间地点的限制，为学生提供不间断服务，很方便。衡水学院位于河北省衡水市，是经教育部批准成立的全日制普通高等学校。