供应商管理办法有哪些呢?

告供应商书 关于合同与单品确认● ××谈判部是代表公司统一采购商品和确定供应商的唯一部门● 在确立合同前，供应商须向谈判员提供其厂商资信材料，商品的有关证明及特殊商品政府要求的其它证明（供应商须备有传真机，否则不能合作）。☆ 营业执照、组织机构代码、税务登记证复印件。☆ 生产许可证/代理证书复印件。☆ 质量检测合格证/卫生检疫合格证/进京销售许可（对外埠产品）/商检证书（对进口产品）。● ××超市总部供应商合同，对××超市各店均有效。供应商和××超市及其各店均需遵守执行。● 合同经双方确认后，谈判部将供应商的基础资料及合同条款的谈判结果录入电脑传送到店，并给供应商在××超市唯一一个“厂商编码”（同一供应商供应××超市不同部组单品，仅在“厂商编号”前加部组号以示区别）。● ××购销单品清单为合同的重要附件，该附件为××超市选购供应商具体单品的依据，是对确认每一单品基础信息的全面描述。● 购销单品清单须经双方签字确认，确认后谈判部将单品基础信息录入电脑传送到店，并给每一供应商的每一单品在××超市唯一一个“单品编码”。● 供应商基础资料和其供应的单品基础信息（单品调整或包装/规格/价格等）如有变动，须以书面形式提前一个月通知谈判员，以便及时更正购销单品清单，变更电脑系统记录的供应商基础资料和单品基础信息。这样就会保证订货、收验货、对帐及结款的顺利，提高双方数据的准确和效率。● 双方确认合同后并非承诺购买，商品的采购需通过店订货单进行。如对合同或购销单品清单有疑问请与谈判员联系。● 有关商品及商品促销的所有问题，供应商应与谈判员联系解决。● 谈判部每星期一、二、四、五为供应商洽谈接待日。为提高效率，请与谈判员预约洽谈时间。● 为节省往返时间，供应商及其单品基础信息变更和促销确认请尽量以传真形式通知谈判员。关于订/送/验收货● 店营业部门依据谈判部传送的供应商及单品基础资料，根据店内销售及库存情况向供应商发送订单（订单须是电脑打印，手写订单无效）。● 订单须以传真方式向供应商下达（非传真方式供应商可拒绝送货，并向公司稽核部反映）。● 供应商收到订单后，要按订单及时备货并按要求时间送到订货店的收货组。● 供应商必须按订单送货，与订单不符收货部拒绝收货，商品质量有问题拒绝收货。同样错误不允许重复发生。● 订单传真不清楚或订量不清楚，请与店指定人员联系确认。临时货量不足或断货，请及时向各店营业主管或经理反映，协商解决方案。长时间（15天以上）断货或供应商已停止生产供应的单品请提前一周向谈判员反映，以便谈判在电脑系统内及时终止，店营业不再订货。● 收货完成后，供应商请在订/验货单上签字确认。有退货请确认退价、量、额后，在退货单上签字。并记录订/验货单、退货单的流水号。关于对帐和结款● 店财务部核算员负责与供应商对帐业务。● 在结款日前15天开始对帐。对帐时间为每星期一至星期五上午9：30到12：00。● 为节省时间，请供应商在对帐期以传真形式向核算员报数，在确认核算员收到传真后的最晚第三天核算员须向供应商电话答复数额是否相符，如不符双方应预约时间详尽核对。● 对帐完成后，请按双方核对的数额开具增值税票，并请供应商在结款日前至少7天将税票送至财务部，以保证按期结款。● 供应商第一次办理结款，请提供：☆ 公司授权的结款代表人的证明，包括公司抬头的信纸、结款代表人的姓名和签名、盖有公司章。☆ 结款代表人的身份证复印件并加盖有公司章（A4规格纸张）。☆ 供应商的开户行及帐号。● 供应商发生退票，请用公司抬头的信纸说明支票作废原因，并加盖公司章，同时交纳10元手续费。财务部收到作废支票日起五个工作日后重新开具支票。● 供应商支票遗失，请立即到××超市开户行挂失。如支票未被冒领，自供应商报告之日起30天后财务部重新开具支票。关于工作划分● 谈判部谈判员负责：供应商的签约、终止，单品的新增、终止、变价等变更，促销，赞助费用。● 财务部负责：核收区谈判部谈判员与供应商确认的各项赞助费用。● 店营业/收货组的营业员/主管负责：订货、验货、退货。● 店财务部核算员/会计负责：对帐、结帐、赔偿。● 店营业经理负责：长期租用店内堆头、店内广告。供应商在以上各环节遇到问题可投诉于谈判部：谈判经理/区经理；店内：店长。关于业务其它要求● 我们合作双方都希望向顾客提供最低价优质的商品，这样可以赢得更多的顾客。对于我们双方，这就意味着销量的增加和生意的提升。为此，××超市必须拥有最低成本。● 为推动店内销售，××超市要求供应商积极参与促销，并支持××超市的促销活动、新店开业和店庆等到活动。● ××超市希望供应商和谈判员就商品调整、价格调整、促销活动等方面多加交流和建议，并愿与供应商分享销售业绩和市场信息。● ××超市要求供应商在合作上必须诚实，提供的所有资信和证明材料必须合法真实有效，供应到店的商品必须与谈判员洽谈选定的商品一致。● 因商品质量问题导致顾客投诉或政府专业部门检查处罚的，造成××超市相关损失由供应商补偿。××超市并视严重和影响程度决定是否加重处罚或终止合作。● ××超市规定所有业务洽谈必须与谈判员在公司的谈判间进行，所有业务活动公开。● ××超市为保护我们合作双方的利益和顾客的权益及员工队伍的清廉，所有业务活动公开透明。● ××超市相信供应商给予谈判或营业员工的任何好处（如回扣、礼品或其它好处）都会导致双方经营成本的上升和不必要的费用支出，我们不希望有这种情况发生，所以××超市规定：☆ 凡××超市员工，不论职务高低，都不得出于个人利益从与××超市有业务往来的公司或个人，收受任何礼品、小费、现金等形式的馈赠。这些馈赠包括：娱乐活动票券、有价证券、现金或商品形式的回扣，供应商支付的旅行、节日礼物、餐饮等。☆ 该规定请供应商支持配合。如供应商出于自身利益贿赂××超市员工，一经发现即终止合作。如××员 工出于个人利益向供应商索要或利用权力压制供应商的正常合作，请直接向公司稽核部反映。☆ 供应商赞助××超市的任何费用，都须有谈判员和供应商双方确认的××超市的收费单据，供应商 凭此单据到财务部交纳确定的费用，财务部收讫后在收费单据上核章并向供应商开具相应发票，供应商将财务核章的收费单据交给谈判员，谈判员将此单据粘贴在合同中。谈判员未填收费单据或财务部未开具相应发票，供应商有权拒绝交纳。☆ 未按时限交纳的费用，总部凭确认的合同或收费单据有权从应付货款中扣除。关于供应商建议或投诉举报● ××超市愿意听取接受供应商对双方业务合作有帮助、生意有提升的好的建议或意见。● ××超市对供应商利益的维护，就是各级严格执行双方确认的合同、协议、单据及公司的规定。供应商对不执行的员工、部门可写清事实向公司稽核部投诉举报。公司对所有投诉举报内容（信件、陈述、举报人等）高度保密。 稽核部地址：XX市XX区××超市稽核部，邮编

转载以下资料供参考供应商管理内容供应商管理指标体系包括七个方面：质量（Quality）、成本（Cost）、交货（Delivery）、服务（Service）、技术 （Technology）、资产（Asset）、员工与流程（People and Process），合称QCDSTAP，即各英文单词的第一个字母。前三个指标各行各业通用，相对易于统计，属硬性指标，是供应商管理绩效的直接表现；后 三个指标相对难于量化，是软性指标，但却是保证前三个指标的根本。服务指标介于中间，是供应商增加价值的重要表现。前三个指标广为接受并应用；对其余指标 的认识、理解则参差不齐，对其执行则能体现管理供应商的水平。质量指标（Quality）常用的是百万次品率。优点是简单易行，缺点是一个螺丝钉与一个价值10000元的发动机的比例一样，质量问题出在哪里都算一个次品。供应商可以通过操纵简 单、低值产品的合格率来提高总体合格率。在不同行业，标准大不相同。例如在采购品种很多、采购量很小的“多种少量”行业，百万次品率能达到3000就是世界水平；但在大批量加工行业的零缺陷标准下，这样质量水平的供应商八成属于淘汰对象。质量成本（Cost of Poor Quality; COPQ）弥补百万次品率的不足。其概念是造价不同的产品，质量问题带来的损失不同；同一次品，出现在供应链的不同位置，造成的损失也不一样（例如更换、 维修、保修、停产、丧失信誉、失去以后生意等）。例如坏在客户处，影响最大，假设权重为100；坏在公司生产线，影响相当大，假设权重为10；坏在供应商 的生产车间，影响最小，假设权重为1。该产品价格为1000元，在上述三个环节各出现次品一个，总的质量成本就是111000元（10_0x1000 + 1_0x1000 + 1x1000）。这个指标有助于促使在供应链初端解决质量问题，在一些附加值高、技术含量高、供应链复杂的行业比较流行，例如在美国，飞机制造业、设备制造行业等设备原厂（OEM）采用得比较多。质量领域还有很多指标，例如样品首次通过率、质量问题重发率（对那些积习难改的供应商）等。不管什么质量指标，统计口径一致，有可对比性，才能增加公司内 部及供应商的认可度。而且质量统计不是目的。统计的终极目标是通过表象（质量问题）发现供应商的系统、流程、员工培训、技术等方面的不足，督促整改，达到优质标准。成本指标（Cost）常用的有年度降价。要注意的是采购单价差与降价总量结合使用。例如年度降价5%，总成本节省200万。在实际操作中采购价差的统计远比看上去复杂，相信经 历过的人有同感。例如新价格什么时候生效：采购方按交货期定，而供应商按下订单的日期定 -- 这些一定要与供应商事前商定。多采购回馈是指当采购额超过一定额度，供应商给采购方一定比例的回扣。这个条款给购卖双方动力来增加采购额。付款条件是指在公司资金宽裕的情况下，鼓励供 应商提前领取货款，但给公司折扣。例如货到10天发款，给采购方2%的折扣等。这两个方面设立具体的指标也未必现实，很多公司把它算作年度采购价差的一部分。有些公司也统计80%的开支花在多少个供应商身上。其目的是减少供应商数量，增加规模效益。具体指标很难定，因为不同公司、行业，即使同一公司在不同市场 环境下，最佳供应商数量也不同。例如在买方市场下，供应商数量越小越好，这样规模效益好；但在卖方有产能限制、原材料不足等情况下，供应商多，采购方的风 险就相对低。美国高级采购研究中心的统计表明，2004年9.4%的供应商占80%的采购额，这一比例逐年降低，2005和2006分别为7.7%和 7.6%。这一统计的对象是美国大公司，采购额动辄几十上百亿美金。针对中小公司的统计还没看到。按时交货率（On Time Delivery)按时交货率与质量、成本并重。概念很简单，但计算方法很多。例如按件、按订单、按订单行，按时交货率都可能不同。一般用百分比。缺点与质量百万次品率一 样：一个螺丝钉与一个发动机的比例相同。生产线上的人会说，缺了哪一个都没法组装产品。有道理。但从供应管理的角度来说，一个生产周期只有几天的螺丝钉与 采购前置期几个月的发动机，还是不一样。对于供应商管理的库存（Vendor Managed Inventory; VMI），因为有最低与最高库存点，按时交货可通过相对库存水平来衡量。例如库存为零，风险很高；库存低于最低点，风险相当高；库存高于最高点，断货风险 很小但过期库存风险升高。这样，统计上述各种情况可以衡量供应商的交货表现。根据未来物料需求和供应商的供货计划，还可以预测库存点在未来的走势。值得注意的是，成本、质量和按时交货应综合考虑。这些指标如果分归不同部门，部门间的扯皮就可能很厉害。例如在美国一些大公司里，成本归供应管理部门，质 量由质量管理部门负责。为降低成本，供应管理部门力图到低成本国家采购；为确保质量，质量管理部门则坚决反对。两者的扯皮旷日持久，往往导致全球采购战略 失败。解决方法之一是让一个部门同时负责三个指标，促使其通盘考虑。上述三大指标可客观统计。尽管没有一种完美的统计指标，但只要统计口径一致，不同供应商之间、同一供应商的不同时期就有可比性，就能很好反映供应商的总体 表现。下面要讲的服务、技术、资产、员工与流程指标则相对主观，统计上不是很直观但却是衡量供应管理部门绩效的重要一环。服务指标（Service）服务没法直观统计。但是，服务是供应商的价值的重要一环。已故IBM首席采购官Gene Richter，三届美国《采购》杂志“采购金牌”得主，总结一生之经验，有一点就是要肯定供应商的服务价值。服务在价格上看不出，价值上却很明显。例如 同样的供应商，一个有设计能力，能对采购方的设计提出合理化建议，另一个则只能按图加工，哪一个价值大，不言而喻。服务是无形的，在不同的公司、行业侧重点也会有不同。但共性是，服务都涉及到人，可调查用户满意度来统计。例如公司期望供应商给设计人员提合理化建议、尽 量缩短新产品的交货时间、主动配合质量人员的质量调查、积极配合采购人员的调度、催货，那么公司可发简短的问卷给相关人员，调查他们对上述各项的满意程 度，以及哪些地方需要改进。统计得人多了，统计结果便具有代表性。更重要的是，供应商得到的信号是，公司在统计他们的服务质量，任何一个人的意见都很重要。这样就可尽量避免只有主管机构才能驱动供应商的现象。技术指标(Technology）对于技术要求高的行业，供应商增加价值的关键是因为他们有独到的技术。供应管理部门的任务之一是协助开发部门制定技术发展蓝图，寻找合适的供应商。这项任 务对公司几年后的成功至关重要，应该成为供应管理部门的一项指标，定期评价。不幸的是，供应管理部门往往忙于日常的催货、质量、价格谈判，对公司的技术开 发没精力或兴趣，在选择供应商随随便便，为几年后的种种问题埋下祸根。对供应管理部门，技术指标还包括应用信息技术采购。这个指标有利于促进采购方、供应商利用先进技术，节省成本，提高效率。美国高级采购研究中心的统计表 明，2004年7.7%的供应商与采购方通过电子采购合作，到2006年则达到13.5%；2004年电子采购占采购额的17.3%，到2006年则占到 20.5%。 信息技术的应用深度、广度逐年增加，供应管理部门是主要推动力。资产管理(Asset）供应管理直接影响公司的资产管理，例如库存周转率、现金流。供应管理部门可通过供应商管理库存（VMI）转移库存给供应商，但更重要的是通过改善预测机制 和采购流程，降低整条供应链的库存。例如在美国半导体设备制造行业，由于行业的周期性太强，过度预测、过度生产非常普遍，大公司动辄注销几千万美金的库 存。到头来，整个行业看上去赚了很多钱，但扣除过期库存，所剩无几。但有些公司通过提高预测和采购机制，成功地降低了库存，因而成为行业的佼佼者。所以， 供应管理部门的绩效指标应该包括库存周转率。这样也可避免为了价格优惠而超量采购。在供应商方面，资产管理体现供应商的总体管理水平。它包括固定资产、流动资产、长期负债、短期负债等。这些都有相应的比率（不同行业的标准比率可能不同： 例如在合同加工行业，库存周转率动辄几十、上百，而在一些大型设备制造行业，一年能周转六次就是世界级水平）。作为供应管理部门，定期（例如每季度）审阅 供应商的资产负债表，是及早发现供应商经营问题的一个有效手段。现金流、库存水平、库存周转率、短期负债等都可能影响供应商的今后表现，也是采购方能否得 到年度降价的保证。人们往往忽视供应商的资产管理。普遍想法是，只要供应商能按时交货，我才不管他建多少库存、欠多少钱。但问题是，供应商管理资产不善，成本必定上升。羊毛 出在羊身上：上升的成本要么转嫁给客户，要么就自己亏本而没法保证绩效。两种结果都影响到采购方。在有些行业，换个供应商就行了，因为市场很透明，采购就 像到超市买东西。但对更多的行业，换供应商会带来很多问题和不确定因素，成本很高。所以敦促现有供应商整改达标往往是双赢的做法。员工与流程（People and Process）对供应管理部门来说，员工素质直接影响整个部门的绩效，也是获得别的部门的尊重的关键。学校教育、专业培训、工作经历、岗位轮换等都是提高员工素质的方 法。相应地可建立指标，例如100%的员工每年接受一周的专业培训、50%的员工通过专业采购经理认证、跳槽率低于2%等。流程管理是优化与供应商有关的业务流程，比如预测、补货、计划、签约、库存控制、信息沟通等。供应商的绩效很大程度上受采购方的流程制约。例如预测流程 中，如何确定最低库存、最高库存，按照什么频率更新、传递给供应商，直接影响供应商的产能规划和按时交货能力。再如补货，不同种类的产品，按照什么频率补 货，补货点是多少，采购前置期是多少，不但影响到公司的库存管理，也影响到供应商的生产规划。流程决定绩效。管理层可以通过动员、强调达到一时效果，但不改变流程及其背后的规则，这种效果是暂时的。流程管理和改进的关键是确定目标和战略，书面化流 程、实施流程，确定责任人并定期评估。在此基础上，开发一系列的指标，确保流程按既定方式运作，并与前面讲的按时交货率、质量合格率等挂钩。这样，从流程 到绩效，再由绩效反馈到流程，形成一个封闭的管理圈。值得注意的是，流程改进更多的是渐进而非革命，因为每个公司总有现行的流程，不大可能推倒重来，要通过不断微调来优化。指标的价值在于其规范和引导行为。供应商管理的指标体系不但引导供应商的行为，也是评价供应管理部门绩效的重要依据。上面的七大指标体系，不同公司可在不同发展阶段制定相应的侧重点。具体指标上，要力求简单、实用、平衡。供应商管理办法一、供应商管理原则和制度1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。二、供应商选择与评估公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系1.质量水平。包括：(1)物料来件的优良品率;(2)质量保证体系;(3)样品质量;(4)对质量问题的处理。2.交货能力。包括：(1)交货的及时性;(2)扩大供货的弹性;(3)样品的及时性;(4)增、减订货货的批应能力。3.价格水平。包括：(1)优惠程度;(2)消化涨价的能力;(3)成本下降空间。4.技术能力。包括：(1)工艺技术的先进性;(2)后续研发能力;(3)产品设计能力;(4)技术问题材的反应能力。5.后援服务。包括：(1)零星订货保证;(2)配套售后服务能力。6.人力资源。包括：(1)经营团队;(2)员工素质。7.现有合作状况。包括：(1)合同履约率;(2)年均供货额外负担和所占比例;(3)合作年限;(4)合作融洽关系。三、供应商选择办法1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单;2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组;3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表;4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。四、核准为供应商的，始得采购;没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。五、每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。六、公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。七、对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。八、供应商管理办法1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系

供应商管理是一个动态管理过程，它通过供应商开发、供应商认证选择、供应商绩效评价以及供应商激励控制四个环节，系统化管理，确保供应商为企业生产经营及时提供可靠的资材保证。 x0dx0a　　1.供应商开发 x0dx0a　　企业通过资源市场调查，了解潜在供应商基本情况和信息，进行供应商开发，为后续选择供应商做准备。企业应充分利用鲶鱼效应，不断开发新的更具竞争力的供应商，使得可选择供应商之间形成竞争氛围。有利于企业选择可以提供质优价廉产品的供应商，给企业带来更好的供货环境。 x0dx0a　　2.供应商认证选择 x0dx0a　　正确考察评估、认证选择供应商是供应商管理的关键环节，供应商的优秀与否在很大程度上决定了采购的成功与否，选择合格供应商，不但可以很好降低企业的成本，而且还会提高企业的业绩。一般情况下，由品质、供应链、技术和开发部门组成供应商认证小组，从品质、一般经营管理及技术开发能力等对供应商进行综合打分，确定通过条件，选择合格供应商。 x0dx0a　　3.供应商绩效评价 x0dx0a　　为了跟踪供应商供应产品和提供服务的整体质量，发现供应商的各种不足和改善潜力，需要持续地定期评估供应商绩效，并持续地改进供应商绩效。供应商绩效评价既是对某一阶段双方合作实施效果的衡量，又是下一次供应商关系调整的基础，并为供应商奖惩提供依据。供应商绩效评价基准要明确、科学，着重体现功能理念，并与企业的采购和运营战略等保持一致。一般来讲，供应商的绩效评估可以从成本、交货、品质、开发与技术、财务状况和法务情况这几个关键指标按照不同的权重进行评估。供应商绩效评价安排年度评价和季度评价。年度绩效评价作为细分供应商类型的依据之一。季度绩效评价作为年度绩效评价的基础数据以及作为供应商采购份额分配的指导因素之一。 x0dx0a　　在供应商绩效评价过程中，如果发现供应商的服务出现不尽如人意的地方，比如质量问题或者交货不准时等，企业不能只是简单粗暴地对供应商进行惩罚或者中断合约，那样肯定会打击所有供应商的积极性。问题被发现不是最糟糕的，认真细致地分析造成问题的根源，及时将绩效评价结果以及存在的问题和差距通报给供应商，并帮助其实施改善才是明智的。美国John.Deere在供应商开发和管理中的理念说明任何一个供应商都是可以培养的。企业应该随时组织供应商会议或与单个供应商进行接触，密切跟踪相应的改善活动和成果。应该给供应商设定长短期目标，即使是最优秀的供应商也应该设定改善的目标。标杆企业可以是采购企业的供应商中最好的，也可以是同行业在国内甚至国际上的最优秀企业。 x0dx0a　　4.供应商激励控制 x0dx0a　　根据供应商绩效评价结果，对供应商进行等级管理，并实施后续的激励和控制手段。激励机制的设计要体现公平、一致的原则。供应链管理模式下的激励手段多种多样，一般包括正激励和负激励。所谓正激励，就是根据供应商的业绩评价结果，为供应商提供的奖励性激励，目的是使供应商受到这样的激励后，能够“百尺竿头，再进一步”，精益求精。而负激励则是为那些业绩评价较差的供应商提供的惩罚性的激励，目的是通过这种激励措施，使供应商能够“痛定思痛”，迎头赶上，或者将该供应商清除出去。常见的正激励主要有以下表现形式：延长合作期限、增加合作份额、增加材料种类、供应商级别提升、书面表扬、颁发证书或锦旗等；常见的负激励有：缩短合作期限、减少合作份额、减少材料种类、业务扣款、供应商级别降低、法律诉讼和淘汰。有效实施供应商激励，可以提高供应商提供材料的质量和成本以及服务竞争力，降低公司的采购风险和采购成本，增强公司的市场竞争能力。 x0dx0a　　优化供应商管理不仅仅是以上四个环节的管理过程，供应商关系管理也是供应商链管理过程中一个非常重要的环节。Timothy M. Laseter在《平衡的资源》一书中阐明了传统买卖关系的供应商和现今长期的业务伙伴关系供应商的区别，提出了Partner Suppliers ”（合作伙伴供应商）的概念。供应商合作伙伴关系是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，企业和供应商之间在相互信任的基础上，为实现共同的目标而采取共担风险、共同解决问题和共享利益的合作关系，并达到“深度合作、协同开发、价值共创”的目的。 x0dx0a　　为了确保企业稳定、可持续经营，优化供应商管理中另一个关键点是建立战略供应商关系，一般选择公司产品中的关键资材及技术垄断供应商作为战略供应商。通过技术交流，第一时间获得战略供应商提供的最先进技术的材料，并应用到企业产品中，从而创造出高新技术产品，从市场获取更高的利润。 x0dx0a　　总之，供应商是企业的重要资源，企业应该善待供应商，就像善待客户一样，在一定情况下，给予供应商相应的支持，达到策略性地获取资源、降低采购成本、保证产品质量的作用。企业可以通过提供信息反馈和教育培训支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证，对于个性化和高技术要求的产品可以提供技术培训，使供应商能够按照企业要求提供合格的产品和服务。企业甚至可以参与到供应商的产品设计和产品质量控制过程，共同制定有关材料质量标准、协调供应商出货计划等，通过同步化的供应链管理使所有供应商在响应需求方面取得一致性的行动，从而保证企业能够从供应商及时获得高技术、高品质的材料，确保企业稳定、可持续发展。

柱子啊 我也在找这个问题的答案呢 哈哈 翟

什么是供应商管理？对供应商管理流程的需求不仅仅局限于大型跨国组织。事实上，几乎可以确定每家企业都会在某个时候为第三方购买商品、原材料和服务。因此，企业在准入、管理和与供应商沟通方面所采取的方法对企业的成功有着绝对关键的影响，需要仔细考虑。许多企业对他们的供应商管理框架没有给予足够的思考或投入足够的时间来定义它，这可能导致他们受到不可预测的供应商行为或供应链问题的打击。在定义组织内的供应商管理时，为了涵盖尽可能多的基础，企业需要执行以下操作：u25aa 定义如何管理供应商的内部政策u25aa 在组织和供应商之间达成法律合同u25aa 清楚地说明你的期望是什么，以及你期望从第三方供应商那里得到什么u25aa 一定要积极管理好与供应商的关系，而不是仅仅看他们的表现保持准确完整地记录（供应商信息管理）如何利用技术进行供应商管理？现代供应商关系管理和电子采购软件，一方面支持企业增加供应商之间的竞争，从而推动业务增长，另一方面，该技术也支持企业将战略供应商视为长期合作伙伴和团队成员。以8Manage SRM供应商管理系统为例，它将先进的电子商务、数据挖掘、协同技术等信息技术紧密集成在一起，为企业产品的策略性设计、资源的策略性获取、合同的有效洽谈、产品内容的统一管理等过程提供了一个优化的解决方案。8Manage SRM不仅能帮助企业监控供应商的绩效，还将自动从业务系统流程中收集客观数据，如参与询价/投标的积极性及其产品和服务的及时性和退货/返修率等，无需人工干预。

1、降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。 2、合作意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。

供应商管理指标体系包括七个方面：质量（Quality）、成本（Cost）、交货（Delivery）、服务（Service）、技术 （Technology）、资产（Asset）、员工与流程（People and Process），合称QCDSTAP，即各英文单词的第一个字母。前三个指标各行各业通用，相对易于统计，属硬性指标，是供应商管理绩效的直接表现；后 三个指标相对难于量化，是软性指标，但却是保证前三个指标的根本。服务指标介于中间，是供应商增加价值的重要表现。前三个指标广为接受并应用；对其余指标 的认识、理解则参差不齐，对其执行则能体现管理供应商的水平。

简单的讲就是两块，一块是质量水平，另一块就是财务状况。楼上太多了。考评供应商的指标主要是成本，交期，准时交货率和不良率。

对供应商的管控手段主要包括以下几个方面：评估和筛选：在选择供应商时，企业可以通过评估和筛选来确保其质量和信誉。评估内容可以包括供应商的资质、信用记录、生产能力、产品品质等方面。合同管理：通过合同对供应商进行约束，规范其行为和责任。在合同中规定供应商的交付时间、质量标准、价格等细节，以保证企业的利益。监督和检查：对供应商的生产过程进行监督和检查，确保其符合质量标准和工艺要求。可以采用现场检查、抽样检验、质量审核等方式。绩效考核：通过绩效考核来激励供应商，促进其提高服务质量和产品水平。可以根据供应商的产品质量、交货准时率、售后服务等指标来评价其绩效。供应链协同：与供应商建立密切的合作关系，加强沟通和协调工作，共同应对市场变化，提高供应链的响应速度和灵活性。风险防范：对供应商可能存在的风险进行预警和防范。可以建立风险管理机制，监控供应商资金、质量、交货等方面的情况，及时发现并解决问题。总之，对供应商的管控手段有很多种，企业可以根据实际需要和供应链特点，选择适合自己的方式，确保供应链的高效运转和产品质量。

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一、信息交流机制信息交流有助于减少投机行为，进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流，可以从以下几个方面着手：（1）在供应商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。（2）实施并行工程。制造商在产品设计阶段让供应商参与进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施QFD(质量功能配置)的产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要求。（3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。（4）供应商和制造商经常互访。供应商与制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛。（5）使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进行快速的数据传输。二、供应商激励要保持长期的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。给予供应商价格折扣和柔性合同，以及采用赠送股权等，使供应商和制造商分享成功，同时也使供应商从合作中体会到双赢机制的好处。三、供应商评价要实施供应商的激励机制，就必须对供应商的业绩进行评价，使供应商不断改进。没有合理的评价方法，就不可能对供应商的合作效果进行评价，将大大挫伤供应商的合作积极性和合作的稳定性。对供应商的评价要抓住主要指标或问题，比如交货质量是否改善了，提前期是否缩短了，交货的准时率是否提高了等。通过评价，把结果反馈给供应商，和供应商一起共同探讨问题产生的根源，并采取相应的措施予以改进。扩展资料：在供应链管理中供应商管理原则和制度：1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。2.对选定的供应商，公司与之签订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。参考资料来源：百度百科-供应商管理

货源、付款

从对准时化采购原理和方法的探讨中可以看到，供应商与制造商的合作关系对于准时化采购的实施是非常重要的，只有建立良好的供需合作关系，准时化策略才能得到彻底贯彻落实，并取得预期的效果。准时化采购中供需合作关系具有非常大的作用与意义。从供应商的角度来说，通过建立准时化采购策略，把制造商的JIT思想扩展到供应商，加强了供需之间的联系与合作，在开放性的动态信息交互下，面对市场需求的变化，供应商能够做出快速反应，提高了供应商的应变能力。扩展资料作用表现：供应商方面：增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享；增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；成功的客户有助于供应商的成功；高质量的产品增强了供应商的竞争力。制造商方面：增加对采购业务的控制能力；通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求；减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动。参考资料来源：百度百科——供应商管理

1.0目的/Purpose明确客户ROHs产品要求，有计划地废除和消减相关有害化学物质，达到防止在客户产品中混入相关有害化学物质，并以遵守法令，保护地球环境以及削减对生态系统的影响为目的。2.0范围/Scope2.1相关产品中所包含的部件、材料；2.2包装材料：PE袋、扎带、纸箱、胶带等；2.3生产工序所使用的辅助材料：助焊剂、脱模剂、环己酮等。3.0定义/Definition均质材料：均质材料（Homogenous Material）就是用机械方法拆分到不能再拆分的最小单元。4.0职责/Responsibility4.1技术中心：负责制定产品的环保标准及样品认定；供应商评估。4.2采购部：要求供应商提供环保资料并签订环保协议；供应商评估；作为联络供应商的窗口。4.3质量部：进料检验，监控材料环保符合性状况；定期委外测试；供应商评估。4.4物流部：对于环保的产品做好标识，区分放置。4.5生产部：保证产品制造过程中不能受污染，做好隔离标识。5.0 程序内容/ Procedure Contents5.1新产品设计（参照《设计和开发控制程序》）技术部在设计新品时，必须充分考虑本国环保方面的法律法规要求、客户对环保的要求，并将这些要求作为设计输入的一部分，产品承认书必须涵盖环保方面的要求，相应《BOM表》中的各原材料须有环保方面的说明，原材料的图面中也需要有相应的环保说明。5.2索样（参照《设计和开发控制程序》）在索样时，技术将所要索取材料样品之规格及环保要求提交采购，采购将协同各规格要求传于供应商，要求供应商在送样至我司确认时，的内容填写完整，作为的一个组成部分一并提交。供应商将原材料分解成均质物质，将各均质物质所含的有害物质百分比填入相应的数据，并且附上相应的：SGS测试报告或其它测试机构的测试报告。5.3样品认定（参照《物料认定管理规定》）5.3.1供应商在提交承认书时，必须将及作为承认书的一部分一并提交给我司，技术部在进行材料认定时，必须将材料环保的符合性作为认定的一个项目。5.3.2对于认定OK的材料，标准化室发放的承认书或承认票，都必须带有该材料的及。5.4供应商评估（参照《供应商管理规定》）若需要时，供应商评估小组必须按照《供应商管理规定》到供应商的现场进行实地评估。供应商内部必须有相应的ROHs管理机制，对环保的材料、半成品、成品作相应的管理，并且具有可追溯性。5.4采购（参照《采购控制程序》）5.4.1材料经过认定合格后，采购才可以正式下单采购。5.4.2对于环保的材料，在中须要求供应商来料时，外包装要贴有环保标识。5.4.3要求供应商与我司签订四大协议，若客户要求我司签订的环保协议高于ROHs要求，采购将把客户的协议转化成对原材料的协议后，与供应商签订。采购收到供应商签订的协议后，交质量部归档。5.5进料检验（参照《进料检验规定》）5.5.1对于环保是否符合要求，必须作为IQC进料检验的项目之一，核对原材料是否具备相关的环保资料：、、。的有效期为1年，超过1年的，品管必须及时提出，由采购通知供应商重新测试并提交最新版的，交质量部归档。5.5.2对于重要部件（线材、胶芯、铁壳、PVC、DC头），公司定期（每1次/半年）送样委外测试，对于一些材质异常部件或IQC怀疑其环保性质的部件，质量部随机抽样委外测试。通过以上方法监控供应商原材料的环保稳定性，进而对原材料进行监控。5.5.3若发现不合格，查出不合格出现的部件，按照追究供应商的责任，对于不合格品，依照《不合格管理程序》处理。5.6仓库管理（参照《仓储管理程序》）5.6.1环保与非环保、合格与不合格的材料及产品应分区域摆放，并且明确标识。5.6.2发料时，严格按照先进先出的原则，上应标识清楚所领用材料的批次号。5.6.3半成品、成品入库时，包装外箱上必须贴有的标签，标签上应体现此批产品相应的制令单号，作为追溯用。5.6.4成品出货时，必须贴有，并体现制令号以作追踪。5.7制造管理（参照《生产计划管理控制程序》、《生产过程控制程序》）5.7.1生产过程中应在表格《制令单》上注明ROHS产品。5.7.2领料员领取物料时重点注意区分环保物料与非环保物料的领取，并在《领料单》上注名ROHS产品加以区别。5.7.3环保产品所使用之辅助材料必须已经认定符合ROHS规定之辅料，制造过程中禁止环保产品使用非环保溶剂或未经认定不知其化学物质的溶剂渗入作业，以免环保产品受到污染。5.7.4现场规划的环保机台以及工作台面应加以标识，以区别于其他非环保机台和工作台，非环保产品禁止在环保机台和工作台进行生产；特殊情况下需使用占用环保机台或工作台，作业完毕后应对机台、台面和工治具进行整理清洁。5.7.5对于现场存放的环保半成品及成品应用周转箱放置，并清楚标识其状态，放置于指定的环保区域，防止环保产品与非环保产品发生混杂状况。5.7.6若客户有要求必须在外箱上贴环保标识，生产包装时，必须在相应的外箱上贴好ROHS标签。5.7.7锡炉锡液每使用半年进行一次ROHS符合性测试。5.8变更5.8.1当变更供应商时，采购须按照以上5.2～5.4的内容执行。5.8.2若供应商的材料来源或制程发生变更时，必须及时通知我司采购，对该材料重新认定。5.8.3若我司的产品发生设计或制程变更时（有涉及到材料的变更），技术中心必须通知采购要求供应商重新送样认定。并对现有的原材料、半成品、成品进行处理。6.0相关文件/Reference document6.1设计和开发控制程序6.2采购控制程序6.3物料认定管理规定6.4供应商管理规定6.5仓储管理程序6.6生产计划管理控制程序6.7生产过程控制程序7.0附件及表单/Appendix and sheet7.1 ROHS管控流程图（附件一）7.2 ROHS管控基准（附件二）7.3 ROHS体系组织架构图7.3材料宣告表（MEC01QAD010-01）7.4 ROHS符合标签（MEC01QAD010-02）

为直接掌握供应商商品质量状况，可由采购方向供应商派出常驻代表，其主要职责是向供应商提出具体的商品质量要求，了解该供应商质量管理的有关情况，如质量管理机构的设置，质量体系文件的编制，质量体系的建立与实施，产品设计、生产、包装、检验等情况，特别是对出厂前的最终检验和试验要进行监督，对供应商出具的质量证明材料要核实并确认，起到在供应商内进行质量把关的作用。对具有长期稳定的业务联系，建立固定的购销关系，采购批量大、技术性强、对质量要求严格的供应商，采购方还可派出质检组常驻供应商，不但对商品质量进行全程、全面地检查和监督，而且还要监督买卖合同的全面执行，保证及时生产、及时发货，满足采购方各方面的要求。同时质检组还可向供应商反映已购产品在使用过程中的问题和对产品新的要求，促使供应商改进和提高产品质量并不断开发用户所需要的新产品。此方法是供应商质量管理与控制常用的一种方法，其优点主要有以下几点。（1）对供应商商品质量进行全程、全面地检查和监督，能及时发现问题，便于供应商及时返工，降低了供应商的质量成本。（2）从源头发现问题，便于快速反应，对企业获得优质采购商品有利。（3）可根据本企业实际使用情况及进货质量控制IOC情况，专门严格检查某个项目，针对性强。3）定期或不定期监督检查由于企业内外部环境的变化，供应商的生产状况必然也会随之变化。采购方应及时掌握其变化的情况，对生产发生的一些重大变化，应要求供应商及时向采购方报告。如产品设计或结构上的重大变化、制造工艺上的重大变化、检验和试验设备及规程方面的重大变化等，供应商都应向采购方主动报告说明情况。采购方接到报告后，要认真分析情况，必要时应到供应商那直接了解，主要应弄清对产品质量的影响。在多数情况下供应商变更产品设计，采取新材料、新设备、新工艺是为了提高商品的质量和生产效率，对保证商品质量是有益的。但是也必须注意到，任何改变都有一个适应的过程，在变更的初始阶段容易造成商品质量的不稳定。这就需要通过加强最终检验和试验来把关。5）定期排序排序的主要目的是评估供应商的质量及综合能力，以及为是否保留、更换供应商提供决策依据。排序的一般准则如下：（1）SOA供应商质量保证批合格率：一般要求不能低于95%。（2）IOC批合格率：一般要求不能低于95%。（3）商品投入后的质量问题：一般要求总的工序直通合格率不低于85%（因产品不同而有较大差异）。（4）回复纠正行动报告CAR的态度和速度：需及时响应，对问题做出令人信服的分析，并有纠正预防措施（或更改作业文件，或进行工序改善等）。（5）交货期履行情况：能积极履行合约，并对延期交货做出合理说明。（6）审核结果：审核的分数至少在60分以上。（7）与本企业人员的配合：在各项事务中与需方积极配合，协作良好。以上项目乘积作为总分，供排序用。排序周期一般为每季度一次或半年一次。6）帮助供应商导入新的体系和方法为有效地控制采购商品的质量，采购方应对供应商导入自己多年总结出的先进质量管理手段和技术方法，主动地帮助、指导供应商在短时间内极大地提升质量管理水平和技术水平，增强质量保证能力。采购方对供应商给予一定的帮助对供应商是有利的，对采购方自己也是有利的。对供应商的帮助是多方面的，主要目的不是扩大生产能力而是提高商品质量。以提高质量为中心，可帮助供应商组织有关人员的技术培训，进行设备的技术改造，实现检验和试验的标准化、规范化。贯彻ISO9000族标准，争取质量体系认证，帮助供应商导入6Sigma系统等。对供应商的帮促重点是加强商品质量的薄弱环节，解决影响商品质量的关键问题。

优点：1、供应链方面。减少供应链层次、减少管理费用、提升销售额、减少人为数据录入误差等。2、供货方面。更好地了解顾客需求、资源利用率更高、与顾客沟通更直接高效、市场分析结果更为准确、库存降低、增加了提供品类管理及提供增值服务的机会等。3、经销商方面。订货次数减少、库存成本降低、缺货情况减少、剩余减少。4、终端客户。服务水平提高、缺货情况降低

转载以下资料供参考 供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。双赢关系模式　　是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。 　　（1）制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度； 　　（2）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本； 　　（3）长期的信任合作取代短期的合同； 　　（4）比较多的信息交流。 供应商管理 流程及标准　　采购商选择供应商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系是中国采购商普遍关心的几个问题。随着采购额占销售收入比例的不断增长，采购逐渐成为决定电子制造商成败的关键因素。供应商的评估与选择作为供应链正常运行的基础和前提条件，正成为企业间最热门的话题。 　　不同企业的不同发展阶段，对供应商的选择和评价指标也不尽相同。那么怎样才能通过量化的指标来客观地评价和选择供应商呢？基本思路是：阶段性连续评价、网络化管理、关键点控制和动态学习过程。这些思路体现在供应商评价体系的建立、运行和维护上。 　　(1)建立供应商阶段性评价体系 　　采取阶段连续性评价的方式，将供应商评价体系分为供应商进入评价、运行评价、供应商问题辅导、改进评价及供应商战略伙伴关系评价几个方面。供应商的选择不仅仅是入围资格的选择，而且是一个连续的可累计的选择过程。 　　建立供应商进入评价体系，首先需要对供应商管理体系、资源管理与采购、产品实现、设计开发、生产运作、测量控制和分析改进等七个方面进行现场评审和综合分析评分。对以上各项的满意程度按照从不具备要求到完全符合要求且结果令人满意，分为5个分数段（0分~100分区间），根据各分项要素计算平均得分。如 80分以上为体系合格供应商，50分以下为体系不合格供应商，7950为需讨论视具体情况再定的持续考核供应商。合格的供应商进入公司级的AVL维护体系。 　　建立供应商运行评价体系，则一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。采取QSTP加权标准，即供货质量Quality(35%评分比重)、供货服务Service(25%评分比重)、技术考核Technology(10%评分比重)、价格Price(30%评分比重)。根据有关业绩的跟踪记录，按照季度对供应商的业绩表现进行综合考核。年度考核则按照供应商进入AVL体系的时间进行全面的评价 　　供应商问题的辅导和改进工作，是通过专项专组辅导和结果跟踪的方法实现的。采购中心设有货源开发组，根据所负责采购物料特性把货源开发组员分为几个小组，如板卡组、机械外设组、器件组、包装组等，该小组的工作职责之一就是对供应商进行辅导和跟进。 　　供应商战略伙伴关系评价是通过供应商的进入和过程管理，对供应商的合作战略采取分类管理的办法。采购中心根据收集到的信息，由专门的商务组分析讨论，确定有关建立长期合作伙伴的关系评估，提交专门的战略小组进行分析。伙伴关系不是一个全方位、全功能的通用策略，而是一个选择性战略。是否实施伙伴关系和什么时间实施要进行全面的风险分析和成本分析。 　　阶段性评价体系的特点是流程透明化和操作公开化，所有流程的建立、修订和发布都通过一定的控制程序进行，保证相对的稳定性。评价指标尽可能量化，以减少主观干扰因素。 　　(2)体现网络化管理 　　网络化管理主要是指在管理组织架构配合方面，将不同的信息点连接成网的管理方法。多事业部环境下的采购平台，需要满足不同事业部的采购需求，需求的差异性必须统一在一个更高适应性的统一体系内。对新供应商的认证，应由公司级的质量部门和采购中心负责供应商体系的审核；而对于产品相关的差异性需求则应由各事业部的质量处和研发处提出明确的要求。 　　建立一个评审小组来控制和实施供应商评价。小组成员由采购中心、公司质量部、事业部质量部的供应商管理工程师组成，包括研发工程师、相关专家顾问、质检人员、生产人员等。 　　评审小组以公司整体利益为出发点，独立于单个事业部，组员必须有团队合作精神、具有一定的专业技能。 　　网络化的管理也体现在业务的客观性和流程的执行监督方面。监督机制体现在工作的各个环节，应尽量减少人为因素，加强操作和决策过程的透明化和制度化。可以通过成立业务管理委员会，采用ISO9000的审核办法，检查采购中心内部各项业务的流程遵守情况。 　　(3)关键点控制的四项原则 　　关键点控制包括门当户对原则、半数比例原则、供应源数量控制原则和供应链战略原则。 　　门当户对原则体现的是一种对等管理思想，它和“近朱者赤”的合作理论并不矛盾。在非垄断性货源的供应市场上，由于供应商的管理水平和供应链管理实施的深入程度不同，应该优先考虑规模、层次相当的供应商。不一定行业老大就一定是首选的供应商，如果双方规模差异过大，采购比例在供应商总产值中比例过小，则采购商往往在生产排期、售后服务、弹性和谈判力量对比等方面不能尽如人意 　　从供应商风险评估的角度，半数原则要求购买数量不能超过供应商产能的 50%。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊，则采购商风险较大，因为一旦该供应商出现问题，按照“蝴蝶效应”的发展，势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此，采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。 　　供应源数量控制原则指实际供货的供应商数量不应该太多，同类物料的供应商数量最好保持在2~3家，有主次供应商之分。这样可以降低管理成本和提高管理效果，保证供应的稳定性。 　　采购商与供应商建立信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境。通过分析现在的产品需求、产品的类型和特征，确认是否有建立供应链合作关系的必要。对于公开和充分竞争的供应商市场，可以采取多家比价，控制数量和择优入围的原则。 　　而在只有几家供应商可供选择的有限竞争的市场和垄断货源的独家供应市场，采购商则需要采取战略合作的原则，以获得更好的品质、更紧密的伙伴关系、更好的排程和更低的成本和更多的支持。 　　对于实施战略性长期伙伴关系的供应商，可以签订“一揽子协议/合同”。在建立供应链合作关系之后，还要根据需求的变化确认供应链合作关系是否也要相应地变化。一旦发现某个供应商出现问题，应及时调整供应链战略。 　　供应链战略管理还体现在另一个方面：仔细分析和处理近期和长期目标、短期和长远利益的关系。采购商从长远目标和长远利益出发，可能会选择某些表面上看似苛刻、昂贵的供应商，但实际上这是放弃了短期利益，主动选择了一个由优秀元素组成的供应链。 　　(4)体系的维护 　　供应商管理体系的运行需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境的不同而采取不同的细化评价。细化的标准本身就是一种灵活性的体现。短期的竞争招标和长期的合同与战略供应商关系也可以并存。 　　学习型的组织通过不断地学习和改进，对于供应商的选择评价、评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。采购作为一种功能，它的发展与制造企业的整体管理架构、管理阶段有关系。需要根据公司的整体战略的调整而不断地调整有关采购方面的要求和策略，对于供应商选择的原则和方法也亦然。 　　(5)供应商选择的十个原则 　　总原则－－全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。 　　系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。 　　简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。 　　稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。 　　灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。 　　门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。 　　半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。 　　供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。 　　供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。 　　学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。

选择合格的供应商并对其进行持续监视，以确保其能为公司提供合格的产品与服务

是供应商管理

QDCS是Quality, Delivery, Cost, Service 4个英文单词第一个字母的组合，对应的中文意思是品质(质量)、交期、成本(价格)、服务，供应商管理，以及内部的品质管理，基本上就是围绕QDCS管理这4个方面展开。供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。现代管理学如MBA、EMBA等将其分为竞争式及双赢式两种模式。高效的供应商管理不仅可以提高企业管理水平，而且能大幅提升企业的盈利能力。网络化的管理也体现在业务的客观性和流程的执行监督方面。减少出现缺陷的机会。但也有公司将这种统计规则用于控制供应链质量和衡量供应商合作水准。供应商激励：要保持长期的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。给予供应商价格折扣和柔性合同，以及采用赠送股权等，使供应商和制造商分享成功，同时也使供应商从合作中体会到双赢机制的好处。

1、供应商的资质收集及验证。2、供应商的前几年的经营情况。3、供货能力。4、售后服务能力和水平。

1.1制定目的为规范供应商开发流程,使之有章可循,特制定本规章.1.2适用范围本公司新厂商之开发工作,除另有规定外,悉依本规章执行.1.3权责单位采购部负责本规章制定,修改,废止之起草工作.总经理负责本规章制定,修改,废止之核准.供应商开发程序2.1供应商开发权责 BR>采购部负责供应商开发主导工作.开发部负责供应商样品的确认.品管部,生技部,生管部,采购部组成厂商调查小组,负责供应商的调查评核.2.2供应商资讯来源新供应商资讯来源一般有下列方式:各种采购指南.新闻传播媒体,如电视,广播,报纸等.各种产品发表会.各类产品展示(销)会.行业协会.行业或政府之统计调查报告或刊物.同行或供应商介绍.公开征询.供应商主动联络.(10)其他途径.2.3供应商问卷调查2.3.1问卷设计问卷设计由采购部主导,品管,开发等单位协助.设计应注意的事项有:依本公司需要设计内容及格式.应尽可能掌握,了解供应商的资讯.易于填写.通俗易懂.便于整理.2.3.2供应商基本资料表应由厂商填写《供应商基本资料表》.该表包括下列内容:公司名称,地址,电话,传真,E-mail,网址,负责人,联系人.公司概况,如资本额,成立日期,占地面积,营业额,银行讯息.设备状况.人力资源状况.主要产品及原材料.主要客户.其他必要事项.2.3.3供应商问卷调查表供应商问卷调查表,一般包括下列内容:材料零件确认.品质验收与管制.采购合同.请款流程.售后服务.建议事项.2.4供应商开发流程寻找供应商.填写供应商基本资料表.与供应商洽谈.必要时作样品鉴定.供应商问卷调查.提出供应商调查评核之申请.2.5后续工作依《供应商调查》规定,由调查小组对供应商作实际调查评核,以确定其可否列入合格供应商之列.

信息交流有助于减少投机行为，有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流，可以从以下几个方面着手：（1）在供应商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。（2）实施并行工程。制造商在产品设计阶段让供应商参与进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施QFD(质量功能配置)的产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要求。（3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。（4）供应商和制造商经常互访。供应商与制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛。（5）使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进行快速的数据传输。 要实施供应商的激励机制，就必须对供应商的业绩进行评价，使供应商不断改进。没有合理的评价方法，就不可能对供应商的合作效果进行评价，将大大挫伤供应商的合作积极性和合作的稳定性。对供应商的评价要抓住主要指标或问题，比如交货质量是否改善了，提前期是否缩短了，交货的准时率是否提高了等。通过评价，把结果反馈给供应商，和供应商一起共同探讨问题产生的根源，并采取相应的措施予以改进。

1、标题：写在正文上方中间位置，字体稍大。标题的写法有两种。一种是直接由文种名构成。即写上“收条”或“收据”字样。另一种是把正文的前三个字作为标题，而正文从第二行顶格处接着往下写。如用“今收到”、“现收到”、“已收到”作标题。2、正文：一般是在第二行空两格处开始写，但以“今收到”为标题的收条是不空格的。正文一般要写明下列内容，即写明收到的钱物的数量、物品的种类、规格等情况。注意事项：1、收到要注明缴款人名称，交款原因，交款形式，如收到支票的要注明支票并抄录支票号，以免日后支票退票，对方扯皮。2、大写第一位前面的空格里画个园里面画个叉，就像宝马的车标旋转45°一样，后面的零要补全。3、小写要紧贴￥符号，小数点后写全两位数。收据规格就是一本三十份的那种，分为两联，第一联留存，第二联交给顾客）不一样，统一收款收据是由国家税务局监制并发行的专业性收据，一式三联，分别为存根联、收据联和记账联。并且按照国家税务部门的有关要求，统一收款收据和普通发票的管理办法是一并统一执行的。且收据联需要加盖发票专用章和财务专用章，记账联用来记账，存根联用于留存报税。【法律依据】：《民法典》第六百七十五条借款人应当按照约定的期限返还借款。对借款期限没有约定或者约定不明确，依据本法第五百一十条的规定仍不能确定的，”

法律分析：《关于离退休干部生活医疗待遇的有关规定》 　　一、离休干部增发生活补贴（摘自国发［1982］62号）　1、1937年7月6日以前参加革命工作的老干部增发生活补贴：每人2个月工资/年。　　2、1937年7月7日至1942年12月31日参加革命工作的老干部增发生活补贴：每人1.5个月工资/年。　　3、1943年1月1日至1945年9月2日参加革命工作的老干部增发生活补贴：每人1个月工资/年。　　二、离休干部特需经费（摘自中组部、人事部、财政部、劳动部4部委人字［2002］51号）　　1、离休干部的特需经费标准，按每人每年500元，作为特需经费列入预算，统一掌握使用。　　2、特需经费主要用于解决离休干部的特殊困难和必要活动经费开支，不得平均发给个人或挪作他用。　　三、离休干部交通费标准（摘自组通字［1992］17号）　　1、正部级离休干部，每人100元/月。　　2、副部级（不含只享受副部住房、医疗待遇的）离休干部，每人70元/月。　　3、司局级（含待遇）离休干部，每人50元/月。　　4、处级（含待遇）离休干部，每人30元/月。　　5、科及以下离休干部，每人20元/月。　　四、在京部长级干部宿舍自雇服务人员费用补贴标准（摘自国管财字［2003］292号）　　1、享受该项补贴人员为：自雇服务人员的正部长级干部；65岁以上的副部长级干部（含享受副部长级单项待遇干部）。　　2、在京部长级干部宿舍自雇服务人员的，费用补贴标准：正部级每人1600元/月；副部级800元/月。　　五、离休干部护理费（摘自人发［1998］57号、组通字［2005］31号）　　第一、二次国内革命战争时期和抗日战争时期参加革命工作的离休干部由原来每人100元/月调整为每人200元/月。原已发放自雇费的离休干部，不再重复享受。该项经费由国家财政开支。　　六、遗属生活困难补助（摘自国管财字［1998］182号、国管理财字［2005］40号、京组通［2004］37号）　　1、中央国家机关工作人员去逝后遗属家住城市(郊县为城市户口的)月人均收入不足200元的，补到200元/月。　　2、去世的离休干部无工作配偶生活困难补助：（1）去世的离休干部配偶无工作、有子女的生活困难补助每人330元/月；（1）去世的离休干部配偶无工作、无子女的生活困难补助每人495元/月。　　七、关于公费医疗离退休人员就医管理（摘自京医保[2005]29号）　　1、可选择俩所医院就医，一所为单位确定的合同医院，另一所为本人选择的就近医院。并按规定报销门诊、急诊和住院的医疗费。　　2、在京中央单位的离退休人员由单位备案。法律依据：《中华人民共和国劳动法》第三条 劳动者享有平等就业和选择职业的权利、取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业技能培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。 劳动者应当完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。

我认为这位老艺术家对京剧艺术贡献的非常多，他把自己的一生都奉献在了这上面，而且他在京剧方面的成就也是无可超越的，是受到很多人尊敬与喜爱的。

您好！家庭经济情况模版如下：我叫张三，家在重庆××县×××镇 ××××村×××社，，家中有七口人。家居贫困山区，家境贫困，其主要经济来源靠种农田为生，无其它任何经济来源，现母亲因劳累过度，而生病需长期药物疗养，增加了家庭负担，再加上父亲年老体弱母亲身体不好，且有一祖母已70多岁，常年卧病在床。姐妹四人均在上学。全家的生活重担全靠父母种几亩责任田来维持，为了四姐妹上学，其父母借遍了亲友。全家年总收入不超过叁仟元，人均月收入远远低于350元。写法二：家在偏远的农村，地方经济不景气，又遇上多年不遇的天灾使得经济更加少；家里经济不收入少，家里人多但劳动人口少，上有**岁的爷爷奶奶，下有**；收入来源主要靠父母的打工和务农为主，但即便如此家里面还是勉强维持生计，家里又有**生病，需要高额医药费，面对高额的大学学费家里生活更加紧迫。

　5.理财误区三：【不控制风险】，迷信【”高风险高收益”】　　凡是投资都存在风险，只是风险大小不同罢了，人们通常说的”高风险高收益”这一说法并不科学，甚至有一些对人们的【误导作用。】　　投 资者一定要牢记：天下没有免费的午餐，根本就不存在”无风险高回报”的事情。职业投资人看一个项目，首先关注的是【风险，】其次才是【收益】，不能合理控 制风险就无法获取收益;而业余投资人看一个项目，首先关注的是【收益】，而对风险【极少关注】，往往导致【巨大的损失】。要成为一名成熟的投资者，必须时 刻紧绷”风险”这根弦，抵御”高收益”的诱惑，避免冒不必要的风险，使自己遭受重大的损失。理财时，首先要想到风险，应该合理地管理和规避风险，然后你才 能获利。

是《元日》吧元日朝代：宋代作者：王安石爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。译文阵阵轰鸣的爆竹声中，旧的一年已经过去；和暖的春风吹来了新年，人们欢乐地畅饮着新酿的屠苏酒。初升的太阳照耀着千家万户，他们都忙着把旧的桃符取下，换上新的桃符。注释⑴元日：农历正月初一，即春节。⑵爆竹：古人烧竹子时使竹子爆裂发出的响声。用来驱鬼避邪，后来演变成放鞭炮。一岁除：一年已尽。除，逝去。⑶屠苏：“指屠苏酒，饮屠苏酒也是古代过年时的一种习俗，大年初一全家合饮这种用屠苏草浸泡的酒，以驱邪避瘟疫，求得长寿。⑷千门万户：形容门户众多，人口稠密。曈曈：日出时光亮而温暖的样子。⑸桃：桃符，古代一种风俗，农历正月初一时人们用桃木板写上神荼、郁垒两位神灵的名字，悬挂在门旁，用来压邪。也作春联。

统计法规定必须如实填报统计报表，否则会有行政处罚统计报表分很多种，有财务状况、人力资源情况、能源、生产情况、物流情况等等哪个部门最了解情况就由哪个部门填报，但是填表人必须有统计从业资格证，否则也是违法行为。还有什么不清楚可以追问

力。电容式传感器是将被测量的变化转换为电容量变化的一种装置，电容式传感器不能用于力、压力、压差、振动、位移、加速度、液位的测量。电容式传感器本身就是一种可变电容器，电容式传感器可分为极距变化型、面积变化型、介质变化型三类。

如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，非常沉默非常骄傲，从不依靠 从不寻找。红尘陌上，独自行走，绿萝拂过衣襟，青云打湿诺言。山和水可以两两相忘，日与月可以毫无瓜葛。那时候，只一个人的浮世清欢，一个人的细水长流。林徽因每想你一次，天上飘落一粒沙，从此形成了撒哈拉。每想你一次，天上就掉下一滴水，于是形成了太平洋。只有经历过地狱般的磨砺，才能练就创造天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出世间的绝响。人间的季候永远不断在转变，春时你留下多处残红，翩然辞别，本不想回来时同谁叹息秋天。林徽因你不愿意种花，你说，我不愿看见它一点点凋落。是的，为了避免结束，你避免了一切开始。你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。温柔要有，但不是妥协，我们要在安静中，不慌不忙的坚强。林徽因人总是在接近幸福时倍感幸福，在幸福进行时却患得患失。岁月极美，在于它必然的流逝，春花、秋月、夏日、冬雪。如果你给我的，和你给别人的是一样的，那我就不要了。一个骄傲的人，结果总是在骄傲里毁灭了自我。做一件事，无论大小，倘无恒心，是很不好的。心，若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。。。每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。在时间的大钟上，只有两个字「现在」。山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。男儿立志出乡关，学不成名誓不还！生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。泰戈尔上善若水，水善利万物而不争。老子天空一无所有，为何给我安慰。我明白你会来，所以我等。

分类: 社会民生 问题描述: 要实际的例子，谢谢 解析: “千里马常有，而伯乐不常有”，这是古往今来常见的社会现象。可喜的是，如今国泰民安，“伯乐”渐多，“千里马”不时涌现，笔者近日访得一段两岸“伯乐”共识“千里马”的故事，颇为感人。 话说四川渠县人杨青松，1975年高中毕业后，便来到大巴山区的白腊坪煤矿，先在井下当了5年矿工，1980年被选拔到矿子弟中学教书。他与妻子长期两地分居，生活十分艰苦，但他却勤奋好学，又分别考入中央电大中文专科和西南师大中文本科，以顽强毅力学成毕业，获文学学士学位。在此期间，他既当教师，又当学生；既当父亲，又当娘（因夫妻两地分居，一人带养孩子），就在如此艰难情况下，他居然经历“1000来个白天与黑夜的生命与意志的熬煎”，潜心研究，于1992年底写成了一部30万字的创新专著―《教学艺术论》。 此书经四川教育出版社反复论证，被认为是一部“整体性创新佳作”。但由于这种学术著作专业性强，销量少，所以出版社要求他包销1000册或交6000元人民币，才能出书。对于当时月薪仅100多元的穷教师来说，这真像是一个天文数字呵！万般无奈中，他心中猛然亮起一丝希望：中央人民广播电台对台广播部“海峡情”特等奖获得者台胞杨义富先生，是一个既爱重人才而又急公好义者，可否向他求助？辗转求得杨先生在台湾的通讯地址后，他冒昧而忐忑不安地发出一封求助信，并附上一份四川教育出版社出版《教学艺术论》的征订单。 万没想到，他很快就收到杨义富先生自台湾寄来的亲笔信和征订1000册书的6000元书款！信中除热烈祝贺外，还盛赞杨青松是难得的千里马…… 《教学艺术论》很快于1993年5月由四川教育出版社出版了。没想到，该书一出版，就迅速在全国产生了很大反响，被誉为“填补学科研究空白的新著”，佳评如涌，迄今已连获多项省级、全国性大奖：①1994年7月获四川教育科研成果一等奖；②1994年12月获四川省人民 *** 社科奖；③1994年12月获四川省优秀教育图书奖；④1995年6月获全国优秀教育图书奖；⑤1995年9月被选人《中国当代教育教研成果大典》；⑥1996年4月又被选为“中国八·五科学技术成果”；⑦1997年10月该书成果又被选入“21世纪文献丛书”《中国软科学文库》。杨青松亦作为“教学艺术论”学科创立者，分别载入上述“大典”和“八·五”成果中。 四川省绵阳师范学校向省内外“招调”学科带头人时，将杨青松调人该校任教学艺术研究所所长。 杨青松忘不了杨义富先生的无私相助，更令他永生感念的是，杨义富先生还热心奔走，帮助杨青松夫妇解决了长期的两地分居之苦。 1993年春，杨义富先生再次从台湾来大陆，在四川渠县招待所，“伯乐”与“千里马”首次相见。当这位“伯乐”得知“千里马”夫妻两地分居10余年——一个大男人带着5岁的孩子，既教书又读书，还要搞科研、著书立说之时，喟然叹曰：“你真是背负四种重负来跳这教学艺术研究之‘舞"啊！”于是乎，这位台湾“伯乐”去找四川省教委的“伯乐”反映情况，省教委“伯乐”得知此情后，深为重视，遂设法下拨一个“民转公”指标，使杨青松妻子这位民办教师优先“民转公”后，再调入四川省绵阳师范工作。就这样，杨青松夫妻终于团聚了。 1996年春，杨青松又以“千里马”精神继续奋进，考取并攻读上海师范大学“学科教学论”在职硕士研究生。在国家教委允许的条件下，他仅用一年便攻读并考完了二年的学位课程，这种突出的上佳表现，令许多“伯乐”刮目相看，争相延聘，上海市嘉定教师学院便是其中最为热诚的一家。 嘉定教师学院不但欢迎杨青松去工作并同意他全家调迁上海，并为其妻也安排了工作。上海作为中国改革开放前沿阵地的国际大都市

　　这个命题，有点大，需要考虑。　　中国是世界文明的发源地之一，有着五千年的文明史，与古埃及、古巴比伦、古印度并称为“四大文明古国”。　　这四大文明古国中，古埃及、古巴比伦、古印度都由于外族的入侵而失去了独立，中断了古代文明。我们中国是世界上唯一文明传统未曾中断的古国。早在国家形成前，黄帝、尧、舜、禹等就先后活动于黄河流域。启于公元前21世纪建立了我国第一个奴隶制国家夏，经商、西周、春秋四个阶段，我国的奴隶制度经历了1600年的独立的延续、发展期，这是别的文明古国所根本无法比拟的。随着我国奴隶制在公元前476年的结束，我国的历史也就于公元前475年进入了封建社会，这比西欧于476年才开始向封建社会过渡早了一千年。我国于公元前221年就建立了统一的、多民族的中央集权制国家———秦；而西欧的英法则在1453年英法百年战争结束后才开始走上中央集权的民族君主国的道路，比我国晚了1600多年。　　自然科学统计资料表明：中国历代重大科技成就（项目）在世界重大科技中所占比例为：公元前6世纪前为57．4％；公元前6世纪到公元前1世纪为50％；公元前1世纪到400年为62％；401年到1000年为71％；1001年到1500年为58％。明朝以前的世界重要发明和伟大的科技成就有300多项，其中有175项是我们中国人发明的。从公元前三世纪到十五世纪，中国的科技发明使欧洲望尘莫及，有许多项目比欧洲早几百年，甚至上千年。　　其中，造纸、印刷术、火药、指南针四大发明是中华民族对世界文明的伟大贡献，四大发明深刻影响了世界文明的进程。这些发明改变了世界的面貌和万事万物的原有状态，其波及范围不限于某一局部地区，而是整个世界；其影响所及不是一时一世，而是持续千百年之久。农业和牧业、手工业的、城市建设、宗教信仰、古代音乐、绘画、雕刻艺术、天文与历法、数学和金属矿产开采等领域都有古代文明的闪光。　　人类今天所拥有的很多哲学、科学、文学、艺术等方面的知识，都可以追溯到这些古老文明的贡献。 历法、文字、制陶、圆周率、勾股定理、甲骨文、青铜器、记录了世界上最早的日食和月食、夏历。另外，中国是世界上最早栽培水稻和粟的国家之一。还有，中国的丝绸茶叶陶瓷也很著名，中国古代的“丝绸之路”远近闻名

在商品流通过程中，从事商品批发、商品零售或者批发零售兼营的企业，称为商品流通企业。凡以批发价格、批零一价或低于零售价的价格销售给商业批发和零售单位、个体商贩的商品，销售给公交企业用于生产的原材料、燃料；销售给建筑安装企业，基本建设单位的建筑材料，销售给医疗单位的药品、医疗器械、销售给外贸企业供出口的商品，销售给饮食业作原料的商品等等业务，均属于商品批发业务。凡是按零售价格，以及按上述价格销售给使用单位和消费者商品的业务，属于商品零售业务。零售商品直接进入消费领域，而批发商品则不直接进入消费领域。

泄漏电缆是用于周界防范系统的一种技术，其前端系统主要由探测主机和泄漏电缆组成。泄漏电缆一般是成对出现，一条做能量发射，一条做能量接收。两条线缆所在区域是处于一个电容耦合的状态，客观上可将两条线缆一条看成阳极，一条看成阴极。因为正负电子信号在两条线缆周围行成一个稳定分布，当有密度和质量一定的物体穿越两条线缆时，会使稳定分布打破，接受线缆的容抗发生变化。探测器以这个变化量大小来判断是否触发报警。安装要求：两线平行间距宜为0.5-1.5米，可埋在泥土地、水泥、木地板、大理石等介质下面。

我来帮你写：你来填空我来介绍一些我家庭的情况，我叫***，在***学校上学，专业***，家庭住址***。我的家庭成员有******、***、***、***、***、父母常年的工作是***。不辞辛苦地养育了我和***、***。父亲是一个老实巴交的农民（小贩、私营业主等等），每日的工作是***，反复的劳动，一直工作至深夜，靠着微薄的收入拼搏游离工地和住宿之间，每月的收入减去***、***、***还剩下不到***，母亲偶尔帮忙父亲照看生意，送饭送水，仅凭父母努力攒钱过活，我会努力的学习以后孝顺他们，平时也做一些零工为家里减轻负担，因为***亲戚生病（车祸），借了我们***钱，我们是一辈子的亲戚，有困难才使我们更加紧密，我的兄弟（姐姐）跻身于大城市，不甘于涂泥，励志成为一个了不起的人，目前的工资***。父母期望一步一个脚印，希望哥哥目前（姐姐）暂且打理自己生活就好。生活靠自己的双手会越来越好。也希望我早日能为家庭多出一份力气。 暂时想这么多，实在需要可以私信，你说一些你家庭的大概，以及写这个的用途，你自己修改一下，适用于农村。

前者是卖方市场，想方设法把东西卖出去。后者是方市场，不是我们有什么可以卖，而是客户需要什么。请看SPIN法则

属于环保局

简单商品交换简单商品流通发达商品流通

楼上的太麻烦了吧。传感器主要用于工业现场，可用于压力，温度，液位，和流量的采集，工业现场主要的也就这几个参数了。

辐照食品指的是利用辐照加工帮助保存食物，辐照能杀死食品和其中的昆虫以及它们的卵及幼虫。消除危害全球人类健康的食源性疾病，使食物更安全，延长食品的货架期。辐照，一种新的灭菌保鲜技术，用（铯137，钴60等对DNA作用）粮、蔬、果、肉、调味品、药品等进行灭菌，和减活，中国相关食品产量已占全球总量的三分之一。主要优点：辐照杀菌的最大优点是能彻底消灭微生物，防止病虫危害。射线穿透力强，可在不打开包装的情况下进行消毒。此外，辐照杀菌还能延长食品和农产品的保存时间，如辐照后的粮食3年内不会生虫、霉变。土豆和洋葱经过辐照后能延长保存期6到12个月。

春风送福 喜气临门 春回大地 日暖人间 门门喜气 户户春风 大地春光好 长天晓日红 岁岁皆如意 年年尽平安 江山千古秀 社稷万年春 腊尽千门暖 春归万物苏 一年春作首 百事国为先 江山万里如画 神州四时皆春 冬去山明水秀 春来鸟语花香 户户金花报喜 家家紫燕迎春 华夏年年腾骏业 新春岁岁展宏图 春入春天春不老 福临福地福无疆 春风送春处处春色美 喜鹊报喜家家喜事多 华夏龙兴 阳春燕舞 人有鲲鹏志 国呈龙虎姿 凤来春正好 龙起日初长 国远国兴凭国策 龙飞龙跃靠龙人 喜庆花红送玉兔 吉祥爆竹接金龙 十亿神州春日起 千秋华夏巨龙飞 美酒千樽欢送玉兔归山 赞歌万首喜迎金龙出海 南疆雨北国风风调雨顺 东海龙西山凤凤舞龙飞 玉兔归时深慕人间春色美 金龙起处喜看华夏蓝图新 龙年龙裔看龙腾龙飞天上 春年春

近几年学术界对唐代边塞诗涉及的问题进行了热烈讨论，已经成为古典文学研究的一个热点。这既有助于古代文学研究的深入，但也形成了一种习惯性的认识：似乎仅唐代才有边塞诗。这种把边塞诗作为唐代文学专利品的看法是很难令人苟同的。边塞诗最早起源于先秦时代，更准确说，它起源于西周。根据是：先秦时代已具备边塞诗产生的历史条件与文化土壤，《诗经》中已有完整的边塞诗篇。 边塞诗词是边塞生活的艺术反映，其思想内容极其丰富：可以抒发渴望建功立业、报效国家的豪情壮志；可以状写戍边将士的乡愁、家中思妇的别离之情；可以表现塞外戍边生活的单调艰辛、连年征战的残酷艰辛；可以宣泄对黩武开边的不满、对将军贪功启衅的怨情；可以惊叹描摹边地绝域的奇异风光和民风民俗。而诗中流露的也可能是矛盾的复杂的情感：慷慨从军与久戍思乡的无奈；卫国激情与艰苦生活的冲突；献身为国与痛恨庸将无能的悲慨。因为边塞的生活是丰富多彩的，也是有喜有乐的。因而就造成边塞诗词题材十分广泛，内容异常丰富。因为每个朝代的不同时期或盛或衰，诗词中所表现出来的情调或高昂或低沉，而每个诗人前往边塞的原因不同，目的不同，所抒发出的感情也千差万别，有褒有贬。情况相当复杂。 边塞题材较为普遍，甚至出现多位诗人同题唱和边塞诗的盛况。诗歌体裁既有歌行体又有近体绝句。虽数量不多，但促进了边塞诗的发展。代表作品有：隋炀帝《饮马长城窟行》、卢思道《从军行》、薛道衡《出塞》等。例：杨广《饮马长城窟行》肃肃秋风起，悠悠行万里。万里何所行，横漠筑长城。岂合小子智，先圣之所营。树兹万世策，安此亿兆生。讵敢惮焦思，高枕于上京。北河见武节，千里卷戎旌。山川互出没，原野穷超忽。撞金止行阵，鸣鼓兴士卒。千乘万旗动，饮马长城窟。秋昏塞外云，雾暗关山月。缘严驿马上，乘空烽火发。借问长城侯，单于入朝谒。浊气静天山，晨光照高阙。释兵仍振旅，要荒事万举。饮至告言旋，功归清庙前。早年隋炀帝西巡张掖时所作饮马长城窟行，“通首气体强大，颇有魏武之风。”后代文人对他诗篇的评价极高。“混一南北，炀帝之才，实高群下。”，“隋炀起敝，风骨凝然。隋炀从华得素，譬诸红艳丛中，清标自出。隋炀帝一洗颓风，力标本素。古道于此复存。”贞观二年七月，在朝堂上，李世民大谈隋炀帝的诗文，他说：“朕观《隋炀帝集》，文辞奥博，亦知是尧、舜而非桀、纣。他对隋炀帝的诗文评价是非常高的，认为是尧舜之言。李世民对隋炀帝的诗文到了痴迷的程度。他经常不自觉地就吟出隋炀帝的诗文，不自觉地就击节叫好。他还把隋代旧庭里的乐官请过来，把隋炀帝的诗作谱成曲，一起唱和。 边塞诗是唐代诗歌的主要题材，是唐诗当中思想性最深刻，想象力最丰富，艺术性最强的一部分。一些有切身边塞生活经历和军旅生活体验的作家，以亲历的见闻来写作；另一些诗人用乐府旧题来进行翻新的创作。参与人数之多，诗作数量之大，为前代所未见。其创作贯穿初唐、盛唐、中唐、晚唐四个阶段。其中，初、盛唐边塞诗多昂扬奋发的基调，艺术感极强。初唐四杰之一的骆宾王是初唐写作边塞诗较多的作家，他的边塞诗一方面题材开阔，内容包括：边塞风光、边疆战士的艰苦生活、杀敌报国和建功立业的抱负、边疆将士思乡的情思。不仅内容涵盖了盛唐边塞诗的大多领域，而且格调高亢。此后其他著名诗人如：杨炯、陈子昂、杜审言等人也创作边塞诗。边塞诗创作一时蔚为风气。初盛唐边塞诗繁荣的原因一方面在于强大的边防和高度自信的时代风貌；另一方面在于建功立业的壮志和“入幕制度”的刺激。文人普遍投笔从戎，赴边求功。正如杨炯诗句“宁为百夫长，胜作一书生。”；王维诗句“忘身辞凤阙，报国取龙城。岂学书生辈，窗间老一经。”；岑参诗句“功名只向马上取，真是丈夫一英雄。”

中国古代文明有很多成就，以下是其中一些主要的方面：农业：中国古代农业技术发达，种植技术独具特色，发明了耕牛犁、水利灌溉、农具等，使中国成为世界上粮食生产最为丰富的国家之一。建筑：中国古代建筑技术发达，建造了许多具有代表性的建筑，如万里长城、故宫、大雁塔等，其中以中国古代的木结构建筑最为著名，被誉为世界建筑史上的奇迹。文学：中国古代文学历史悠久，有着丰富多样的文学作品和文学体裁，如《诗经》、《楚辞》、《唐诗宋词》等，其中不乏卓越的文学家和作品，如李白、杜甫、白居易等。哲学：中国古代哲学思想深邃，有儒家、道家、墨家、法家、名家等多种学派，形成了中国特有的哲学体系，如儒学、道学等，对中国乃至世界的思想文化产生了深远的影响。科技：中国古代科技繁荣发展，有很多重要的科技成就，如造纸术、火药、指南针、印刷术等，这些发明和创新对人类文明进程产生了深远的影响。艺术：中国古代艺术具有独特的魅力，如中国画、书法、剪纸、景泰蓝等，它们的独特之处在于强调笔墨精神、寓意深远、富有变化和装饰性。以上只是中国古代文明成就的一部分，中国文明还有很多其他方面的成就，如医学、军事、音乐、舞蹈等。这些成就的发展，不仅仅代表了中国古代文明的高度，同时也对人类文明进程作出了重要的贡献。

统计报表制度是各部门根据原始记录和核算资料，按照一定的表示和程序定期向上级提供统计资料的制度。

查真假

P2P贷款的模式：x0dx0a一、线上线下模式x0dx0a1.线上模式-传统的P2P模式x0dx0a以拍拍贷为主的纯线上模式，一对一的借贷模式。没有抵押，没有担保公司。投资人就是根据借款人的信用评价来决定是否借款，平台不介入交易，只负责信用审核，展示及招标。这种是国外比较常见的平台采取的模式。不过中国的这个体系现在还不太健全，还在发展中，这种模式的坏账风险会很高。纯线上模式的平台是凤毛麟角。x0dx0a线上的特点包括：x0dx0a透明度高，投资人更容易了解资金的流向，并且对于分散投资更有优势，降低投资人的风险。有人说方便了_丝人群理财。同时也因为平台太多，存在很多问题。x0dx0a2.线下模式x0dx0a线下债权转让模式，比如说宜信。这个债权转让模式，就是将或得的债权拆分组合，打包成固定收益类产品，然后通过销售队伍将其销售给投资理财客户。虽然是线下，但是不同是多了一个“第一借出人”。由第一借出人先将债权买入手中，在转让给其他出资人。他的最大债权人是CEO唐宁。不过因为宜信主打债权转让模式，碰触了投资资金，好像已接近了非法集资的红线。x0dx0a线下的特点包括：x0dx0a利用信息的壁垒导致用户粘性强，相对来说投资期限长。一般来说线下P2P有理财业务员，门店等。能够签纸质合同，法律保障高。不过某些线下平台透明度不高，坏账率比较好。x0dx0a3.线上线下结合-金融机构模式x0dx0a陆金所，你我贷，人人贷都是线上线下结合，特点是网上获取资金，线下用实地考察的方式获取和审批项目。好像很多投资者选择陆金所是因为看中了平安集团的信誉。x0dx0a比如说陆金所将金融产品放在互联网上，用户通过贷款用途，金额和期限条件自行筛选和对比，挑选合适的金融产品。平台主要是扮演中介的角色，本身不参与交易和资金往来。x0dx0a4.线上线下结合的创新型x0dx0a有利网，一个在线理财的平台。投资人在网上出借富余资金或得利息实现理财目标，保本息的。线下还有很多小借贷机构，担保机构。由线下机构推荐他们实地调查的用户，再由融资性担保机构为借款人按时付息提供担保，最后在经过风险一层审核推荐给需要的人。有利网算是一匹黑马吧，说是主要向无理财经验的年轻投资者提供服务，从个人信用贷款入手，主打定存宝(又是宝宝类?)和月息通两款，投资门槛也比较低。x0dx0a二、有担保无担保模式x0dx0a1.无担保模式x0dx0a保留了网贷原始面貌，平台仅发挥信用审核，信息撮合的功能。所有风险借款人自己承担x0dx0a2.有担保模式x0dx0a平台自身担保：主要是平台利用自由资金收购出借人已逾期债权，或者通过设立风险准备金的方式来填补出借人的本金损失。x0dx0a第三方担保：指平台和第三方担保机构合作，其本金保障全部由第三方担保机构完成。再第三方担保模式中，小贷担保公司对网贷平台项目进行审核与担保。

法律主观：1、离退休老干部去世后，遗孀及子女应得到一次性抚恤金，遗孀如果没有其他收入来源的，还可以按月得到抚恤金。2、一次性抚恤金的标准根据是否是病故而不同：病故的，为上一年度全国城镇居民人均可支配收入的2倍加本人生前40个月基本工资或基本离退休费。非病故，即因公牺牲的，为上一年度全国城镇居民人均可支配收入的20倍加本人生前40个月基本工资或基本离退休费。3、遗孀的月抚金标准，由各地制定，没有全国统一的标准，但一般为死者生前基本工资或者基本离退休费的40%。法律客观：《关于老干部离职休养的暂行规定》第三条离休干部一般可就地分散安置，也可在本人原籍或配偶所在地安置。国家鼓励离休干部到农村或中小城镇安家落户。跨省安置的，由两省协商解决。对要求到北京、天津、上海安置的，要从严控制。在青藏等高原地区工作的内地干部离休后要求回内地安置的，有关省、自治区、直辖市应当予以安置。

环境监察大队工作职责 1、负责对日常环境监察业务的指导、督查和考核，牵头组织专项环境监察及情况汇总上报。 2、负责对所管辖区域内单位和个人执行环境保护法律、法规的情况进行现场监督、检查，和处理。 3、负责对所管辖企业污染源的现场监察和各类污染防治设施运行管理工作。 4、负责所辖区域排污者排污申报登记、审核、核定、排污费的核算及征收工作。 5、负责对所管辖企业拒付排污费的催缴及处罚工作。 6、负责对所管辖区域内环境污染事故、纠纷的调查处理工作。 7、负责对所管辖区域内海洋和生态破坏事件的调查，并参与处理。 8、负责所辖区域重点污染企业环境安全检查和重特大突发性污染事故的现场应急处置。 9、负责所辖区域污染源远程自动监控系统的建设和运营监督管理。负责远程自动监控中心的日常管理，协调自动监控系统营运工作，建立相应运行档案，及时采集、通报排污数据信息。 10、负责所管辖区域建设项目、限期治理项目实施过程的监察并参与验收工作。 11、参与对所管辖企业的排污许可证执行情况进行现场监督检查。 12、承担主管或上级环境保护部门委托的其他任务。