商品企划MD全称是什么

　企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。　企划是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。一个企业倘若缺乏企划力，势必导致衰败。企划力的强弱是决定成败的关键条件，规避风险和追求效益最大化是企划的两大基本功能！企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。Ｗǒ 礻羊 仔的感言：

请问，外资是哪个国家？

商品企划部的工作内容主要有以下几个方面： 1、执行总公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实，开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展； 2、负责塑造品牌精神、传递品牌文化，使品牌与顾客之间建立精神层面的深度联系； 3、负责品牌的宣传与推广，制定广告策略并负责落实，提升品牌竞争力；编制企业广告战略，编制广告营销策划方案；编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理； 4、负责产品的体系化建设和产品包装设计工作，制定产品包装设计标准化体系； 5、建立从品牌标识、海报形象、店面形象到服务规范等一系列品牌管理规范，从品牌相关的各个维度强调和维护品牌的品味和形象; 6、构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力。

一、关于商品企划“人”的培养：从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。二、关于商品企划该做的“事”：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售结果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；三、关于启发商品企划的“物”：流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因。事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。扩展资料：企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：1、必须有崭新的创意企划的内容必须具有新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。2、必须是有方向的创意再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能称之为企划。3、必须有实现的可能在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。参考资料来源：百度百科-企划

第一章　服装商品企划的基础知识 第一节　服装商品企划的概述 一、服装商品企划的概念 二、服装商品企划的范畴第二节　服装商品企划的地位与原点 一、服装商品的属性 二、服装商品企划在服装产业中的地位 三、服装商品企划的原点 第二章　服装商品企划的战略 第一节　服装市场营销的基础知识， 一、市场营销与商品企划的关联 二、市场营销活动的基本步骤 第二节　高感度、个性化服装市场及商品企划战略 一、服装产业的信息媒体化趋向 二、高感度、个性化服装市场与快速时尚的形成和发展 三、服装商品企划战略的多极化 第三节　服装商品企划的品牌战略 一、国内服装商品企划的实施形式 二、服装商品企划的品牌战略选择 第四节　服装品牌的分类及构成模式 一、品牌的内涵与架构 二、服装品牌的分类 三、服装品牌的构成模式 第五节　服装品牌商品企划开发流程 一、现代服装产品快速开发模式 二、服装品牌商品企划流程的学习模块 第三章　服装商品企划的实施要素 第一节　服装品牌的命名 一、BI计划 二、品牌的命名 三、品牌命名的策略 第二节　目标市场的设定 一、目标市场设定及过程 二、市场细分 三、选择目标市场 四、市场定位与目标市场的营销策略 第三节　环境分析和流行预测 一、环境分析的意义及流程 二、环境分析的范畴 三、环境分析的内容 四、收集情报信息 五、流行预测 第四节　品牌理念风格的设定 一、品牌理念认识的现状 二、品牌理念设定的背景 三、品牌理念设定的意义 四、品牌理念的细分评价体系 五、理念定位表达的步骤 六、品牌商品季节　理念主题的设定 七、品牌理念的核检 第五节　服装总体设计 一、服装总体设计概述 二、廓型与细部结构设计 三、色彩企划 四、材料企划 第六节　服装品类组合构成 一、组合搭配原则 二、服装商品构成， 三、服装规格尺寸设计 四、服装价格设定， 五、服装设计与生产实施 第七节　服装的销售策略 一、服装销售渠道及场所的选择 二、促销策略 三、零售促销战略 四、视觉促销(VMD)企划 五、商品企划与导购待客 第八节　品牌财务预算规划 一、成本预算 二、全面预算 三、资金筹措 四、服装品牌财务预算案例 第四章　服装商品企划的组织运作 第一节　服装商品企划组织运作的概述 一、服装商品企划的组织构造 二、服装商品企划组织活动的基本过程 第二节　服装商品企划师责任制与职能 一、服装商品企划师责任制 二、服装商品企划师的职能 第五章　服装商品企划的案例分析

商品企划人员主要工作包括：1）分析来自企业内外的相关市场信息或产品开发建议，评价其是否具有开发价值；2）对具有开发价值的产品组织专项市场调研，并进行商品定义，编制项目建议书；3）编制公司商品企划（年度）工作计划；4）制订公司产品的上市时间、价格和减价计划；5）分析日常销售和商品计划的季后总结工作；6）协助处理各类行政事务。比如产品内部评审会、商品订货会等。如果对这个岗位要应聘的话，首先要对该单位的生产情况、产品、市场行情、行业大致情况有所了解。特别是该单位产品的质量、价格、市场供销，乃至消费特点等情况，应作深一点的了解。当然，作为新应聘人员，你不能完全做到该公司商品企划岗位的要求，这就需要你在面试和简历方面要突出你的其他特长，主要是跟商品企划相关的特长，比如：具有创新精神和市场观察的敏感性，善于学习和积累，具有强烈的工作责任心和团队协作精神等。祝你成功！！

企划：简单说是品牌运作，实现品牌价值提升，有效整合各类资源而进行的一系列工作；策划：是为达成某一目的用创造性的思维结合实际去完成的一项工作，只是企划的一个部分。

快反、柔性供应链是近几年服装行业老生常谈的概念，尤其是一些技术公司，谈到快反、柔性供应链、商品预测等现象问题更是眉飞色舞，就好像本公司的产品在技术能力、系统能力上无所不能，以致于改变并影响了整个行业一样激动。 如果对于快反或者说柔性供应链没有系统的研究，其实是难以实现的。不幸的是大部分传统品牌对于快反的理解还停留在追爆款上，而对于服装商品整个的生命周期链路并无深入理解。 服装有两个核心要素一是设计感，通过设计师来完成；二是体感（就是人对温度的接受度，感知度）。 而对于体感，从消费角度来看其实是没有传统的季节概念的，让我们来细看一下它们之间的区别吧。1、季节概念 传统商企：春夏秋冬 快反商企：无季节概念，按体感规划 2、企划提前周期量 传统商企：提前6-12个月 快反商企：提前30-45天 3、企划耗时 传统商企：30-60天 快反商企：3-7天 4、企划链条 传统商企：市场调研+同比数据+流行趋势+商品企划+企划审核+设计企划+设计企划定稿+打版+头版确认+复版+评审定价+订货会+生产+上货 快反商企：品类管理组+采购+店长选品（供应链采版+修改+试销+商品流转）*双ABC原则 5、上新节奏 传统商企：每个季节2-3个波段（有的每月2个波段） 快反商企：每周1-2个波段 6、商品计划 传统商企：波段上货计划+促销计划 快反商企：每周上新计划+零售计划+退市计划（畅销款持续销售+清仓款及时退市） 7、季末策略 传统商企：临季清货+下季清货 快反商企：细分销售周期+定量+定价，投销一体 8、企划节奏 传统商企：每年2-4次 快反商企：每年6-12次 9、企划覆盖周期 传统商企：1-2个季节，覆盖面长、周期长 快反商企：1-2个月，覆盖面缩短、周期短 10、供应链要求 传统商企：订货会、需求稳定、大量、交货周期长 快反商企：细分销售周期、多波次、小批量 11、售罄目标 传统商企：当季75-80%，卖不完下季再卖 快反商企：当季100%，上货即开始规划出清，负毛利出清，不留到下一季 12、毛利目标 传统商企：计算当季平均值 快反商企：按细分的销售周期核算毛利 13、品类基准 传统商企：无（没有建立） 快反商企：以周为单位+品类+销量（销售效率）+销额+毛利+动销+售罄 14、消费者认知 传统商企：企业数据（会员与交易）、竞品调研、对标品牌调研数据 快反商企：街拍、企业数据（会员与交易）、行业360度消费数据采集 15、数据采集核心点 传统商企：线下（进店+试穿+成交）碎片化数据 快反商企：线上+线下（客流+进店+观察率+触摸率+试穿+成交率+在店率+复购率）+消费者洞察数据（消费者画像+需求画像+货品画像） 16、生产排程 传统商企：按订货会订单+补货订单 快反商企：细分品类+细分销售周期+预测订单 17、面料准备 传统商企：订单+储备采购 快反商企：企划分解+前置采购 18、信息响应 传统商企：系统封闭式 快反商企：系统开放式+数据 共享

产品策划/设计和产品运营是产品工作的两个重要方面。 区别：策划-更强调产品从0到1；运营：更强调产品从1到100。 联系：产品运营实际上是对产品设计的验证和检验，站在产品的第一战线（用户），去理解和把握用户的需求，进而转化为优化产品的需求。这些知识也是我在黑马程序员产品经理班培训后才知道的

"凡事预则立，不予则废。"企业在经营时，各个时期会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，企业最需要一份科学而完备的经营计划，对你的项目设想进行科学的分析与安排。 企业达到一定规模后，任何决策的做出都需要充分的依据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振。这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。同时这个部门还必须创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术，并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企划部。 企业的企划班子，既是企业的战略核心智囊团，又是企业策略执行监控组织。企划是航标；企划是理论规则制定机构；企划是站在意识的高度考虑思路；企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天。没有企划部企业过去可以做好，有了企划部企业现在、将来可以做的更好。

前景还不错。商品企划和商品运营是现代商业领域中非常重要的职业，随着电子商务和互联网的发展，这两个职业的前景也越来越广阔。电子商务和互联网的发展为商品企划和商品运营带来了更多的机会和挑战，随着消费者购物方式的变化，商品企划和运营需要更加注重线上渠道的开发和管理，以满足消费者的需求。

好。1、锦泓集团商品企划员的工作岗位简单轻松，没有体力劳动，每月四天公休，员工的工作自由，压力较小。2、锦泓集团会给所以在职员工缴纳四险，食宿免费，享节假日福利，待遇非常好。

生产和销售的区别。1、服装生产型企业的商品企划通常更加注重产品设计、制造和生产成本。2、销售型企业的商品企划通常更加着重于市场营销和销售策略，这种企业的目标通常是实现销售业绩，优先考虑如何透过产品营销策略来奠定市场优势。

range plan范围计划远景规划

什么是服装公司商品部工作职责?一、商品部企划大多数股装公司的商品部门主要参与商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应由市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什么？也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从数据分析的角度去深求我们未来该开发什么，去无限的满足井超越（或叫引导)顾客需求。每季企划开始，老导部门需要汇总历史的数据，从畅睛品、平销品、滞销品列类分析。从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行抵致规划该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的。二、商品企划案完整的商品企划案，应该要包活商品开发预整案的。商品部门需要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容：A、商品开发投入总成本、各品类的成本。B、商品的目标库存金额测算。C、各品类的销售贡献率。三、商品计划有了商品企划，接下来就需要根我们的销售目标和新开估任务来计算我们法要生产多少件逝，需要达到在多少的产销比（库存率)才能保证我们的目标达成。并报据上齿周期来安排生产计划。这个计划对采购生产部门很重要，采购需要根露这个计划来安排大齿料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产。生产需要棍据这个计划来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个科，后备哪个料，有条不素。四、大货生产跟进商品计划的职能中应该有PMC（生警物控）的职，也可以设在生产中心下面。便于商品部门及时了解货品的交货入库情况，各款品质是否有异常，生产是否少数量，如有异常要及时做好上货前的够整，如调整订单、重新分货，重新补料生产。并且同时一定要和区域和客户做好沟遇的工作。五、新品上货的配发与跟进如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段，色系、主题入库也是可以做到的，但事实上很难完美这就要求商品部计划负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求。按照波段、色系。主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这必然能提高品牌终端的销售。商品部总星困感的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。另外上货也需费考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。六、新品上市后的销售情况跟踪新品上市，顾客对商品的评价，需要每天进行信息收集，保持店员、区城商品管理人员的有效沟通，收集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。商品部负责人跟进收集意见和营销人员研究营销策略，若畅销的款式可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就需要研究原因了，到底是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价格问题?找到问题后我们自然就找到了应对策略。制定方案，立即执行。七、商品的流转一般新货上市不久后都会有反馈回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货情况，及时审核店铺补货需求单。查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店辅货品的调货，及时做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好的弹药肯定是不行的，及时响应区域做好弹药补给工作，是商品部的核心价值体现。八、每周销售报表制作汇总销售会议的必要材料，一般由商品部门汇总，周明售多少，任务多少，达成率多少。任务完成好的店铺原因分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的数据都需要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，竞争品牌的动态。便于我们了解对手，了解外部环境。商品部门还需费从商品的角度来做一些其他分析,例如：品类走势分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。九、退货换率和退货节奏的控制一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。每月商品部需要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据，即对账，尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不能有错。退货期的控制也很重要，商品部不能只控制上货节奏，而不控制退货节奏。控制的目的为了保证新款的上市和老款的二次销售而必须要去控制的。十、订货会组织商品部绝对是订货会组织的核心部门，制作订货手册，复印订货会订单，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、跟踪，订单录入，数据汇总分析等。订货金额多少，订量排名情况等等，都是由商品部来负责。一般定货会完了老板们都需要马上指导这些信息，而且商品部很辛苦，要加班，数据还不能错，时间又紧。哎，反正最累的活，也是最有价值的活都是商品部来干。

在市场里两者是一回事，就是对产品销售的整体或部分策划在生产领域里，产品策划包含功能、外形、包装、价格、名称等一系列内容

首先这个的话，产品经理是更有前途的，因为经理的职位更高，所以经理更新前途！

市场营销包含商品企划。市场营销，是个大的概念，从市场调研、市场分析、策划、产品定位、推广、销售都包含在内的。商品企划，更多是商品的设计和规划。

1针对客单价低的情况，商家可利用的电商预售模式搭配其他营销活动，如满减、包邮等同步进行，开启“时间阶梯预售”模式：折扣力度与预付定金的时间挂钩，活动时间内，定金越早付，折扣力度越大。时间阶梯预售模式为店铺带来深度访问的同时还可大幅度提高客单价。2针对商城人气低的情况，商家可利用的预售营造出一个良好的营销环境，开启类似拼团玩法的“人数阶梯价预售”模式：折扣力度与预售的销量挂钩，预付定金的人越多，每人享受到的商品折扣越大。如此一来，商家可用低价且优质的预售商品积累人气、突破销售瓶颈，创造销量高峰。步骤阅读3针对爆款断货的情况，开启电商预售模式是最好处理的方法，商家只需把断货款转为预售款，利用“定金尾款预售”模式，以消费者为中心定制生产，有数据地提前备货，变被动为主动，引发新一轮销售高潮。

像波司登，马克华菲，太平鸟，海澜之家等等企划为主导的产品开发，以市场调研和大数据分析为基础，对市场数据进行收集、分析、反馈，从而保持商品运作活性优势。现在市面上第三方分析工具有很多，可以做一些数据分析和基础的分析工具建模。如果数据模型较为复杂，还是需要相关的专业人员提供技术支持。企划主导的产品开发流程中有4个重要阶段：商品企划阶段、产品设计阶段，样衣制作与批量生产阶段、产品销售阶段。（1）商品企划阶段商品企划的核心模块包含服装市场研究，品牌策划，设计企划，商品投放组合、生产计划和销售企划，以消费者为核心进行市场研究和品牌策划。这需要服装专业的人和懂市场的人来做市场分析和整体规划，其中还包含一个企划案提案要进行内部提案以及沟通，需要一个既懂生产环节，又能预估市场走向，以及具备市场营销方面和产品以及数据分析能力的综合性团队。一般企划团队通过研究市场竞争环境，收集流行信息，做出分析，根据销售部门据实时反馈出来的销售数据，进行商品企划，最终形成企划提案。企划提案包含竞争市场的结构、竞品分析 、设计企划、生产企划、营销企划、销售渠道的产品规划和营销方案等等。我平常做的商品企划主要包括市场研究、品牌定位、设计企划、生产企划、营销企划五大部分。设计企划一般是设计师根据商品部给出的企划进一步做出的能落地的开发企划。并且企划是根据波段上市计划做的，一般一季度一次。

微分销如何运营？首先选择一个分销系统，销客多分销系统，能快速开店，快速铺货，管理好会员以及佣金！

1. 中国有哪些高校开设有策划课程（本科类） 重庆工商大学开设有商务策划专业。 上海师范大学、上海第二工业大学。上内海建桥学院等容开设有会展策划与管理专业 。 四川美术学院有视觉艺术策划与管理专业；中国人民大学徐悲鸿艺术学院文化艺术管理与策划专业；东华大学有艺术设计与创意管理；中央音乐学院有艺术管理策划专业。 广西艺术学院 、山东文化产业职业学院、石家庄职业技术学院有营销策划专业 。与营销策划相关的专业是市场营销专业，中国人民大学、东华大学、大连理工大学、中南财经政法大学、吉林大学、北京大学、武汉大学、南开大学、四川大学等有实力。国际营销方面可考虑广东外语外贸大学。 文案策划方面有关的专业是广告学，主要是广告的策划与设计。这方面实力较强的有中国传媒大学 、武汉大学、中国人民大学、复旦大学、辽宁大学、浙江工商大学、上海师范大学、暨南大学等。 2. 经营企划需要学些什么课程比较好 我学得是经营策划，讲的都实战，非常实用。 3. 做策划需要学习哪些课程 你要说清楚你是想知道什么策划，我知道网络营销策划，网站策划的。如果你需要知道 我可以告诉你的。 4. 网上最好的营销策划课程是谁讲的 网上很多网店都有啊。推荐翁向东老师的。 翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场，注重在科学市场调查基础上，迅速为品牌找到差异点和无竞争领域，以新奇的创意和锐利的战术推广低成本提升销售，并累积品牌资产。 在学术上，翁向东以如何诞生中国的国际品牌和超低成本营销策划为主要研究方向。先后在业内权威物刊《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》发表论文五十六篇近六十多万字，其研究成果以独创性而著称业内，并被广泛转载和引用姿培，卓有成效地帮助了中国企业降低营销成本和创建强含册庆势大品牌，为推进中国的品牌与营销广告事业的进步作出杰出贡献。翁向东是业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、副谈握品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图”等品牌理论体系的创建者。他是学术成果被学院派和实战派分别引用得最多的专家。 5. 做企划这个行业应该学习哪些课程。我目前做的是家具卖场企划部工作，想去学习充电。 一、先说说一般意义的企业企划： 企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。 1、市场营销调研企划 市场营销调研是进行营销企划的前提，调研的结果是企划方案的重要依据。 2、营销企划 营销企划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对企业的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。 3、市场定位企划 （1）市场定位企划有利于增强企业核心竞争力和长期竞争的优势，有利于增强企业无形资产，市场营销企划是企业营销企划的前提和基础。 （2）市场定位企划有利于树立企业形象和企业品牌形象，有利于提高产品知名度和美誉度，有利于增强企业顾客的满意度。 （3）市场定位企划是企业整合营销企划的基础。市场整合营销企划事业其营造核心竞争力的基本手段。 （4）市场定位企划有利于企业对各级市场的建立和完善，有利于企业降低经营风险，从而确保企业长期战略目标的实现。 4、企业形象企划 简称CIS（Corporate Identity System）是指通过专业运作把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神，使社会公众对企业产生认同感，营造企业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。 5、产品企划 产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。 6、品牌企划 品牌企划包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。 7、价格企划 价格企划就是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部各种价格关系的活动。其有利于实现企业的长期经营目标，有利于企业营造长期的竞争优势，有利于企业缓解巨大的价格竞争压力。 8、营销渠道企划 营销渠道企划局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来 。 9、促销企划 促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式。 10、广告企划 广告企划是对广告传播活动的运筹规划，是再从分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销策略的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工，POP，DM的制作只是最终的执行的一种体现方式。 11、整合营销传播企划 整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告及与一身的具体行动措施。 12、服务企划 服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感有规划，有效果的实施。 13、关系营销企划 关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、 *** 机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销企划。 14、网络营销企划 网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对整个行销活动进行的超前决策。 二、企划活动的方案--企划书--是怎样产生的？ 企划书，就是为了实现该企划而产生的具体构想。 一份成功的企划案，通常需要经过以下的企划过程： 1. 提出问题或策略 2. 搜集现有的资料 3. 进行市场上调查 4. 分析并统计资料 5. 讨论并激发创意 6. 选择可行的方案 7. 实施与事后检讨 6. 周导策划有什么课程 本来应该是这周，但是为庆祝抗战胜利70周年让路了。下周播吧。 7. 广告策划课程讲什么内容 《广告策划》是新闻传播学、市场营销学的选修课，是营销传播理论付诸专业实践的回课程。本课程具答有一定的理论性，但同时又是一门应用性十分广泛的课程。从总体上看，《广告策划》课程以广告策划的相关理论为切入点，辅以实践性、可操作性的策划训练，以对广告营销传播的理论素养和策划能力养成为核心目的，为学生今后从事新闻传播和市场营销等相关实际工作打下一个坚实的基础。本门课程对先期所修课程无要求，学生如果已经修过《广告学概论》、《广告创意与表现》课程对学好本门课程会有一定帮助。 8. 营销与策划专业开什么课程 我们学好多，市场营销原理，西方经济学，微积分，概率论，会计基础，统计学，国际贸易理论与实务，经济法，企业管理学，财政与金融，营销策划理论与实务，等其他马义毛概，思修就是必学的了， 9. 服装商品企划课程主要讲哪些 第一章服装商品企划的基础知识 第一节服装商品企划的概述 一、服装商品企划的概念 二、服装商品企划的范畴 第二节服装商品企划的地位与原点 一、服装商品的属性 二、服装商品企划在服装产业中的地位 三、服装商品企划的原点 第二章服装商品企划的战略 第一节服装市场营销的基础知识， 一、市场营销与商品企划的关联 二、市场营销活动的基本步骤 第二节 高感度、个性化服装市场及商品企划战略 一、服装产业的信息媒体化趋向 二、高感度、个性化服装市场与快速时尚的形成和发展 三、服装商品企划战略的多极化 第三节服装商品企划的品牌战略 一、国内服装商品企划的实施形式 二、服装商品企划的品牌战略选择 第四节服装品牌的分类及构成模式 一、品牌的内涵与架构 二、服装品牌的分类 三、服装品牌的构成模式 第五节服装品牌商品企划开发流程 一、现代服装产品快速开发模式 二、服装品牌商品企划流程的学习模块 第三章服装商品企划的实施要素 第一节服装品牌的命名 一、BI计划 二、品牌的命名 三、品牌命名的策略 第二节 目标市场的设定 一、目标市场设定及过程 二、市场细分 三、选择目标市场 四、市场定位与目标市场的营销策略 第三节环境分析和流行预测 一、环境分析的意义及流程 二、环境分析的范畴 三、环境分析的内容 四、收集情报信息 五、流行预测 第四节品牌理念风格的设定 一、品牌理念认识的现状 二、品牌理念设定的背景 三、品牌理念设定的意义 四、品牌理念的细分评价体系 五、理念定位表达的步骤 六、品牌商品季节理念主题的设定 七、品牌理念的核检 第五节服装总体设计 一、服装总体设计概述 二、廓型与细部结构设计 三、色彩企划 四、材料企划 第六节服装品类组合构成 一、组合搭配原则 二、服装商品构成， 三、服装规格尺寸设计 四、服装价格设定， 五、服装设计与生产实施 第七节服装的销售策略 一、服装销售渠道及场所的选择 二、促销策略 三、零售促销战略 四、视觉促销(VMD)企划 五、商品企划与导购待客 第八节 品牌财务预算规划 一、成本预算 二、全面预算 三、资金筹措 四、服装品牌财务预算案例 第四章服装商品企划的组织运作 第一节 服装商品企划组织运作的概述 一、服装商品企划的组织构造 二、服装商品企划组织活动的基本过程 第二节服装商品企划师责任制与职能 一、服装商品企划师责任制 二、服装商品企划师的职能 第五章服装商品企划的案例分析

制定销售目标肯定是要结合市场和公司现状（包含往月或往年）来拟定的。销售制定目标流程应该是：计划----执行----调整-----计划这里的闭环不是指的年度销售计划，而是销售目标不变，切分月份后制定的月度计划，根据本月实际情况调整下个月的计划。做战略目标和军事演习一样，通常会去设定一个假想敌，诸葛亮在隆中对中没有把曹操作为假想敌，就不会有之后的三分天下。所谓“取上得中，取中得下”，一个人一辈子想赚1000万，以1000万为目标，也许你最后只赚到800万企业也是一样，制定目标如果刻意的弄抵，那最终结果也许超额完成，但是肯定是比实际目标要抵

　　产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？那就是商品企划。　　“凡事预则立，不予则废”，商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值，从而使企业在激烈的竞争中找准自身的定位，取得优势地位。商品企划，是服装企业成功的基石，更是打造服装连锁成功的利器！　　那么，究竟什么是商品企划呢？　　商品企划最早来自于西方国家，其对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。 通俗来讲，商品企划就是在合适的时间、合适的地点，以合适的价格、合适的数量、合适的商品来满足目标顾客的欲望与需求。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。　　商品企划的实施要有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行必须事先对流行资讯、市场资讯、竞争资讯进行收集分析，在此基础上，初步提出商品企划的概念，然后通过设计部、商品开发部，品牌部，运营部共同开会讨论市场需求、目标客群、生产评估、竞争对手评估、跟随品牌评估，通过头脑风暴式的分析讨论，对公司原有的品牌定位和消费者定位进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产(或采购)和营销，包括生产（或采购）计划、销售计划、行销策略、促销方案等等的制定。具体来讲，商品企划的流程分以下七个步骤：　　第一步：进行信息搜集　　首先应建立信息来源渠道,渠道来源包括终端销售反馈、网络、各大名牌的流行发布会、报刊、杂志等，如商品开发与设计人员可通过阅读同业及服装出版品，参加服装展会，收集流行预测性的信息，包括色彩、面料、款型及配饰涉及的资讯信息；还可通过网络、书籍等各种渠道搜集消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等信息；品牌部提供品牌形象，品牌定位信息；运营部要主动将顾客的消费偏好消费需求等信息与商品开发人员沟通,反馈门店的商品需求,市场行情及竞争信息并提供销售数据及库存分析数据；客服部进行会员分析。这一步骤的重点是要建立有效的信息收集渠道和整理办法，使得信息的收集在平时就能顺畅地进行，不能只在商品规划前草草进行，另外，商品中心需要及时地将各信息资料分类、汇总、整理、存储和更新，以确保信息的时效性和准确性。

企划专员说白了是：商品管理的作用高于所有运营职能，仅次于商业决策者。商品管理在很大程度上决定了企业资本投入和产出的效率。要认识到商品管理在企业管理中的地位和合作关系，才能正确履行商品管理的作用，发挥正确的作用，实现实际价值。一、简单而重要的概念商品管理的PDCA强调商品管理系统的四个重要方面：Plan——计划的制定能力。Do——计划的执行能力。Check——数据和非数据情报的管理能力。Action——计划执行过程中的修正能力。从投资金钱。制定和实施商品计划。到生产和营销运作。最后，增加并实现商品的附加值。二、死守库存底限库存是所有零售商的噩梦。避免噩梦的唯一方法就是严格控制预期计划中的库存，想尽一切办法将库存控制在可接受的范围之外。而不是因为追求销量增长而盲目增产，反而会增加库存风险。其实最终是得不到预期的利润率的。库存控制实际上是商品管理系统实施中许多变量的最终结果：1、从一开始就要重视预测的准确性，"s准确的情报可以使我们更准确地预测市场变化，而我们能否获得准确的情报是对日常数据收集和分析的合理性和完整性的一个巨大考验。2、商品企划的制定要完整，"s商品计划由“数据计划”和“产品计划”组成。数据计划中包含的毛利计划、正常价格产品计划、采购计划、折扣计划、库存计划是对最终利润计划进行合理预期和期间调整的参考依据。产品方案作为一种实际投放市场并需要验证的产品，只有在数量和波段上合理，在设计上创新和差异化，才能被客户持续接受。三、做好主力商品的计划主产品是对企业贡献80%价值的产品，也是品牌形象的载体。对于产品开发来说，大部分精力要放在主产品上，研究要更早开始，花更多时间打磨，不断强化主产品的差异化优势。主要产品的主要贡献是将主要销售额贡献给销售，由于生产数量的优势，也降低了生产过程中的成本。四、不要过于依赖快速反应除了使用快速反应外，还要争取前期计划的合理性和预测的准确性。虽然看起来快速反应可以持续跟进销售热点，延长销售旺期，但快速反应的产品一定不是高利润产品，不能靠快速反应来追求最终的销售利润目标。五、生产工艺知识掌握的必要性从商品策划的制定者到设计师再到终端的销售人员，了解生产技术的知识是非常重要的，这不仅是设计师个人要掌握的，也是所有从事这个行业的人无论工作职能如何都要尽可能深入掌握的。只有这样，我们才能从计划开始到销售结束，控制成本，减少损失，增加商品的价值。

1、市场部负责产品定义，和行销策略定义。是市场方案或者产品的规划组织。2、商品部是研究、开发、策划产品的组织机构。 3、企划部一般是指企业中负责长期规划制定流程规则和检查流程规则的部门。

产品实现的策划和合同评审是不同的两个概念。1、产品策划是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。2、产品策划也可称为商品企划。合同评审是指接到客户订单以后，为了确认能够保质保量地完成订单，对生产能力和物料进行确认，扫除生产过程中的不确定因子，避免因生产过程中出现解决不了的问题而影响产品质量和交货时间的一项活动。所以二者是两个方向的问题，无可比性。

原来的c2m项目全面升级为淘工厂c2m项目，目的是为了更好的服务消费者和卖家，下面我将重要的核心变化，淘工厂商品的入驻要求以及考核规则给大家介绍一下。一、核心变化：·淘工厂商品报名流程变化1、考核变化：从前置考核变为后置考核·老流程：成长期考核·新流程：入驻淘工厂商家—商品报名目标选品品类商品池—进入成熟期—输送渠道考核2、报名变化：由原来成熟期长期团直接在天天优选大促展现，变为需再报名特卖栏目及大促。如不报名短期活动，C2M商品仅在特卖日常单品流量渠道展现。3、价格变化：长团期价格可为日常价格，报名特卖栏目及大促活动可适当降价。举例：长团期价格为10元，“天天特卖首页精选C2M爆款招商“价格为8元，系统会自动切换团期，无需商家改价。4、渠道变化：不仅在天天特卖展现，会输送到特价版、支付宝、淘金币等更多渠道。二、淘工厂商品入驻要求一)匹配下沉用户选品池根据平台大数据精选符合下沉用户人群需求的品类及市场规模，规划该品类下的商品数量，帮助该品类下商品获得更合理的市场空间。通过大数据方式，对需求与实际商品匹配去发现潜力类目以及未来趋势类目，指导行业和商家聚焦新的商品开发方向，提出合理的开发建议。二)共建商品企划单1、背景：企划单原则是平台与商家共同开发商品的商品表。包含平台输出的大数据市场信息、市场热点给卖家参考、数据研发新品、提报商品的信息、工厂信息等。2、具体企划单相关情况如下：1)企划单分为：定制型、成熟型。定制型，成熟型2)企划单与商品入驻一一对应，即一个企划单报名一个商品，没有企划单不能报名。3)企划单填写过程中需与特卖对应行业小二沟通共建。4)企划单以离线表格提报5)企划单填写要求：1.表格中字段都需要填写，不能有缺失;2.主料大于3项的，取最重要的3项，小于3项的，填写主要材质;3.价格填写需要与成本跟发货成本匹配。三、考核规则·定制型商品考核规则：1、考核周期：自活动日起的28天内，每一周考核一次，总计考核4周，在四周内任意一周同时符合下述考核指标，即为考核通过，进入成熟型。2、考核结果：每周三出上1周考核结果;3、考核指标：1)主搜能力在综合商品至上2)特卖转化率在同类商品平均水平以上3)每周周日均订单量在同类商品平均水平以上。4、考核规则：定制型商品养款期共4周28天，自报名起即进行考核，成熟型商品考核规则：1、成熟型商品准入标准：1)成熟型企划单审核通过;2)订单量标准：商品近七天全网订单量在同类商品平均水平以上;3)价格要求：符合性价比人群。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了。

社群的本质社群研究的对象是人，我们研究社群的目的：影响人的思想和行为从而影响他们的消费以及通过他影响他们身边人的消费。我们一直生活在社群之中，社群＝有关系的一群人，有人就有社群，从原始人部落到今天的微信群，大到国家民族小到千家万户，无论政治党派还是商业组织，同学、战友、公司、俱乐部、协会、商会、NGO、粉丝团都可以看作是社群，社交工具会死，社群永远不死。社群营销的定义：社群营销是研究如何通过社会组织形式与社交媒体工具影响客户的思想与行为，进而提升交易效率的营销方法。社群营销的手段——社会组织方式：社会学、心理学、宗教、客户关系、直销、股权、法律社交媒体工具：互联网、社交网络、云计算、大数据、人工智能、区块链社群营销的目的——消费者思想：信任、参与、依赖、上瘾消费者行为：复购、转介绍2社群方法论方法论1——廖桔客户自循环理论：任何商业模式都要实现用复购流量和转介绍流量替代广告流量，替代率越高，企业经营越健康。一个人的价值的大小决定于：1、这个人一辈子花了多少钱2、这个人直接影响别人花了多少钱3、这个人间接影响别人花了多少钱核心价值1：客户终生价值1、增加购买频次2、不断提升客单3、延长客户生命周期核心价值2：客户社交价值1、转发2、分享3、转介绍4、分销5、合伙人方法论2——廖桔客户关系递进理论：企业可以通过改变客户关系提升交易效率，关系越深入，交易效率越高；零售要建立会员关系，分销要建立合伙人关系。关系层次的递进：信任感——参与感——仪式感——归宿感关系改变交易效率：更高客单价，更高转化率，更高复购率，更高转介绍。对商业模式升级：构建让客户重复购买和裂变的社群模式，经营客户的终生价值与社交价值。商业模式设计的核心：（1）如何在企业以前的商业基础上，结合微信，打通老客户与口碑转介绍，形成自循环的闭环；（2）如何直接在微信端就实现引流、转化、复购与口碑转介绍的自循环的闭环。3社群商业模式第一阶段：内容营销广告变了：投产品广告变成投放病毒文章，广告目的从销售产品变成加粉。第二阶段：产品销售高转化成交场景的设计，革命性提升转化效率：聚划算、淘抢购、双十一等平台活动，线下特卖会、会议营销、招商会、发布会等线下活动，线上直播、微信朋友圈、微博、微信群等社交平台成交活动。第三阶段：会员体系会员长大体系设计，革命性提升复购率：反馈体系设计，持续利益、互动、上瘾；荣誉体系设计，积分、排行榜；仪式感设计，培养认同、养成习惯。第四阶段：合伙人体系循环裂变模型设计，革命性提升新流量：最小裂变模型设计，让裂变能循环；转介绍设计，让客户愿意转介绍；分销体系设计，让分销商愿意全力以赴。4产品体系设计社群商品企划原则（1）快速成交，建立关系（2）重复购买，加强关系（3）提升客单，挖掘更高价值（4）延长生命周期，保持关系（5）转介绍，不断裂变一、重复购买的设计产品本身需要重复使用有产品相互关联可以获得更好效果产品的服务需要重复购买产品的耗材需要重复购买分期付费二、从低客单到高客单的设计同时策划4个产品吸粉产品低客单产品高客单产品超高客单产品三、增加复购的必然性产品本身支持重复购买重复购买可以获得更多权益放弃购买会有损失信任增加了转化更容易成交场景有利于购买成交四、成交周期设计从吸粉到第一次成交从第一次成交到成为会员从成为会员到升级合伙人周期越短，效率越高成交动作可一次完成，但身份转变需要时间5客户关系设计一、关系对于成交的影响信任感：第一印象、背景资料、客户评价参与感：在互动的过程中加深了解仪式感：用仪式将确立一种关系归属感：继续互动将这种关系固化下来二、场景对于成交的影响淘宝天猫静默下单/旺旺询单淘宝天猫第二次复购下单加微信个人号之后去淘宝天猫下单朋友圈转发商品链接看了朋友圈之后微信沟通下单直播的过程中下单线下特卖会下单线下招商会下单三、沟通对于成交的影响失控原则被动原则封闭原则信任原则四、社群如何影响人的思想和行为用理念吸引大众用仪式改变身份用规则管理会员用明星传播思想用游戏培养习惯用产品不断变现6社群营销案例分享社群营销零售案例SVIP070姿美堂徐总用微信运营网店客户大爆款，VVIP161阿么女鞋肖总用微信运营线下门店客户让业绩翻倍，以及VIP682青岛海岸线腾总用微信销售阿胶产品月销售额1500万等众多案例，证明了用微信运营老客户的重要性。社群零售案例的共同点营销的过程中都需要加客户为微信好友；产品都具备可复购特性，客单价都比较高；给每个员工配多部手机；销售额与微信数量及员工人数成正比。社群营销分销案例SVIP270全球时刻陈总一年半销售10亿元新电商平台，以及百e国际一年销售60个亿的新模式，云集微店和各种移动电商平台等案例都说明了社群营销对于分销的重大价值。社群分销案例的共同点营销过程中需要加客户微信；把老客户发展成代理；产品都具备可复购特性，客单价都比较高；在企业人数不增加时，销售额指数级增长。

学服装设计要具备的条件：1、需要有一定的审美能力，至少颜色搭配这块是很需要注意的。2、需要有一些绘画功底，高考美术需要考的科目里其中三项素描，速写，水粉。3、需要学习一些制版方面的内容，了解一些服装工艺知识等。 扩展资料 服装设计属于工艺美术范畴，是实用性和艺术性相结合的`一种艺术形式。设计（Design）意指计划、构思、设立方案，也含有意象、作图、造型之意，而服装设计的定义就是解决人们穿着生活体系中诸问题的富有创造性的计划及创作行为。它是一门涉及领域极广的边缘学科。

岗位名称指的是什么 　　岗位名称指的是什么，岗位与人对应，通常只能由一个人担任，一个或若干个岗位的共性体现就是职位，即职位可以由一个或多个岗位组成。下面来看看岗位名称指的是什么。 　　岗位名称指的是什么1 　　岗位名称就是从事岗位的具体名称，用来说明这个岗位是用来做什么的，主要用途是什么。 　　比如： 　　岗位名称：产品副总裁 　　工作职责： 　　1、负责本部门工作标准、系统的制定、完善和本部门与相关各部门顺畅工作流程与和谐工作关系的建立； 　　2、负责按照公司时间目标，合理计划、安排和跟踪部门的工作进度； 　　3、确立品牌定位和产品风格，组织信息收集和市场调研并进行商品企划工作，确立流行趋势，完成设计主题和系列工作； 　　4、与设计部同事达成共识，贯彻设计思想； 　　5、监控设计前准备工作； 　　6、监控设计师的设计工作、款式评审、定版、扩色、陈列评估； 　　7、监控产品开发部与营销系统（市场推广部）的品牌形象项目管理工作； 　　8、监控做好订货会的准备工作和展示工作； 　　9、监控设计部日常管理工作岗位名称填写从事岗位的具体名称即可，高层管理职位有总经理、总裁、董事长、首席执行官、副总经理、人力资源总监、财务总监、首席财务官、营销总监、市场总监、销售总监、生产总监、运营总监、首席运营官、技术总监、首席技术官、总经理助理等。 　　人力资源管理岗位职位有人力资源经理、人力资源助理、人力资源专员、招聘主管、员工培训与发展主管、培训师、培训专员、.绩效考核主管、.薪资福利主管等。 　　财务与会计岗位职位有财务经理、财务助理、预算主管、财务成本控制主管、应收账款主管、会计主管、资金主管、投资主管、融资主管等。 　　岗位名称指的是什么2 　　工作岗位和职务怎么填：工作岗位就是工作职务，比如现在是总监就写总监，职员就写职员。倘若没有职务可以不用填写。工作职务一般指的`是行政职务，职务一般指的是行政职务，比如院长，内科主任等。 　　工作岗位就是工作职务，比如现在是经理就写经理，职员就写职员。如果没有职务可以不用填写。 　　 工作岗位的确定职责 　　1.根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量； 　　2.根据岗位工种确定岗位职务范围； 　　3.根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率； 　　4.明确岗位环境和确定岗位任职资格； 　　5.确定各个岗位之间的相互关系； 　　6.根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。 　　 工作职务一般指的是行政职务。 　　职务一般指的是行政职务，比如院长，外科主任等。对于初级人员来说是指你所在的岗位的级别。比如你在的单位属于药剂科，你可能就是科员。你可向周围的人问一下，因为如果是大一些的企事业单位，对每个岗位有固定称呼的，比如说科员也分成科员、主办科员、主管科员等。如果是一般的单位，就是职员。 　　岗位跟职位还是有明显不同的：首先，按照“职位”的定义，职位是组织重要的构成部分，泛指一个阶层(类)，面更宽泛，而岗位则具体得多。 　　职位是按规定担任的工作或为实现某一目的而从事的明确的工作行为，由一组主要职责相似的岗位所组成。 　　职位是随组织结构定的，而岗位是随事定的，也就是我们常说的因事设岗。岗位是组织要求个体完成的一项或多项责任以及为此赋予个体的权力的总和。一份职位一般是将某些任务、职责和责任组为一体；而一个岗位则是指由一个人所从事的工作。 　　注意：企事业单位招收残疾人也应明确其岗位职责，使其有明确目标。切记，既不可由于其特殊情况忽略其岗位职责，使其工作毫无归属感和定位；也不能不考虑其特殊情况而乱定岗位职责，使其承担不应承担的工作职责。 　　岗位名称指的是什么3 　　 岗位和职务区别 　　1、范围界定不同：职务是指组织中承担相同或相似职责或工作内容的若干职位的总和，例如：销售部经理、人事部经理等。职务作为职员所具有的头衔称谓，包括职权和职责两方面内容。岗位与人对应，通常只能由一个人担任，一个或若干个岗位的共性体现就是职位，即职位可以由一个或多个岗位组成。比如：制造型企业的生产部门的操作员是一个职位，这个职位由很多岗位的员工担任。 　　2、工作的类别不同：制造型企业的生产部门的操作员是一个职位，这个职位有很多的岗位的员工担任，如果具体到某个工序的，就是岗位了，比如钻孔操作员，操作员的职位可能有钻孔操作员、层压操作员、丝印操作员等等岗位组成。 　　3、设立的原则不同;我们说，经理是个职位，秘书是个职位，但很少说经理是个岗位。通常我们将岗位分为管理岗位或是一般岗位。职位是随组织结构定的，而岗位是随事定的，也就是我们常说的因事设岗。 　　1、工作是一个工作职位。比如你现在是经理，可以写经理，职员可以写职员。没有工作就不用填了。 　　2、岗位职责，根据任务需要建立岗位名称和编号。 　　3、根据工作类型确定工作范围。 　　4、根据工种的性质，确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率。 　　5、明确岗位环境，确定岗位资格。 　　6、确定每个位置之间的关系。 　　7、根据岗位性质，明确实现岗位目标的责任。

A. 二级建造师培训课程分类共几种 二级建造师执业资格考试设3个科目，《建设工程施工管理》、《建设工程法规及相关知识》、《专业工程管理与实务》。其中《专业工程管理与实务》科目设以下6个专业：公路工程、水利水电工程、市政公用工程、建筑工程、矿业工程、机电工程。 B. 企业培训的课程常用的有哪些种类啊 通常会有领导力、企业教练、通用管理、专项管理、团队建设、人力资源、市场销售、生产管理、职业素养、新员工培训等。 马上无忧涵盖多个部门的技能培训和能力提升培训，可以自由组合，培训资源多，就是任性！ C. 中层管理培训课程包括哪些内容 中层管理人员作为企业核心力量，直接影响企业正常运转。因为中层管理者直接影响着企业日常经营，其中包括计划、供应、技术、质量、设备、动力、财务、销售、人事、教育、情报、计量、后勤等各种职能的具体计划、组织、领导和控制工作。因此，对中层管理人员甄选、培养、培训至关重要，今天我们就先来谈谈如何开展对中高层管理人员的培训。 为什么要对中层管理人员进行培训？ 在企业中，中层管理人员对下属而言是管理者，对上级而言是被管理者，这种角色决定了中层管理者在组织中既要对上负责，又要对下发挥带动作用。在整个组织体系中，起到承上启下的作用。因此中层管理者是高层与基层之间的桥梁。一方面中层管理者肩负将高层决策向基层管理者进行推行的作用；另一方面，也具有在战略实施过程中发现的问题向高层管理者进行反馈的职责。因此，企业的战略目标能否顺利实施，中层管理人员作为战略执行者起到至关重要的作用。 但随着企业经营规模的扩大，技术迅速发展，市场环境高度复杂化以及竞争的不断加剧，迫使企业需要迅速、及时地实施和落实战略决策。因此，中层管理人员不仅要严格的执行和组织实施高层的决策方案，还要发挥其作为领导的影响力，通过有效的战术决策，提高战略实施的效率和效果。也就对中层管理人员提出了更高的要求。 培训目标是什么，要达到什么样的效果 与对高层管理者的培训相比，对中层管理人员主要应该侧重进行业务上的培训，同时也要向他们传递相关的管理知识理念，使他们更好地理解和执行企业经营层的决策方针，更高效地计划、组织、领导和控制企业的日常经营职能，实现企业从理想的目标向现实的业务产出的顺利转换。 因此对中层管理人员培训的主要目标有：为其提供胜任未来工作所必需的经验、知识和技能，使他们能够适应不断变化环境中复杂的问题；使企业的宗旨、使命、信念、价值观和企业文化得到顺利传达，并真正在企业上下员工中发扬光大；培养个别骨干分子成为企业未来高层管理者的接班人。 基于这样的培训目标，对中层管理人员培训的主要内容可以围绕开发他们的任职能力，使他们具备关于企业内外形势的认识和发展观点，提高他们关于业务的决策能力、计划能力，提高他们对人的判断和评价能力以及人的沟通交流能力。因此，中层管理者培训课程可以选择管理者角色认知、领导力、战术布置、人才培养、下属指导、沟通、激励、授权、团队建设等核心管理课题展开。 可以采取哪些培训方式 对中层管理人员的培训方式可以采取更加灵活的方式进行。对企业组织的内部培训可以采取以下几个方式： （1）列席高层会议 可以适当让重点培养的中层管理人员列席高层的会议，让其熟悉公司整体战略发展思想，了解公司整体战略目标制定的过程，便于在战略执行过程中，能够更加明确实施的方向和思路。 （2）岗位轮换 对于中层管理人员，不仅要熟悉自己部门的业务，最好能够熟悉与其配合的其他业务知识，在岗位轮换过程中，中层管理者能够了解配合部门的业务，对中层管理者在以后的工作中，能够站在公司整体业务的角度上进行部门之间的配合和支持。 （3）多层次管理 让中层管理人员 *** ，进行小组讨论，让他们就高层次管理问题，如组织结构、经营管理人员的奖酬机制、部门之间冲突的协调等提出自己的建议，供总经理参考。这种方法为中层管理人员提供分析和处理整个企业范围内的高层决策问题的机会和经验。 在大多数企业，对中层管理人员的培训，企业都会选择进行外部培训，选取专门的培训机构来进行中层管理人员的培训。例如参加一些中欧商学院、长江学院组织的一些中层管理者的关于领导力开发、团队管理、沟通技巧等课程。也可以由企业开发或者委托高校、社会培训机构开发培训课程，组织培训；或由中层管理人员根据能力提高需要，申请参加社会教育机构开展的有关知识和技能培训。外部培训的好处是针对性强，能够在短期内完成培训。但内部培训更能结合企业的实践，培训效果会更加明显。 企业中层干部培训的5大要点 中层干部团队是企业管理体系中的关键一环，是企业实际意义上的管理和执行主体。既要关注企业战略与目标，又要带领团队实现基于企业目标的团队目标。因此，越来越多的企业更加关注中层干部，并加大对中层的管理与培训。 但是，不少企业的培训尤其是中层干部培训工作，仍停留在“引进一两个课，外出听一两个课程”这样的松散形式上，对中层干部的系统化、科学化培训没有多少认识。下面，我拟围绕中层干部究竟要怎么培训，培训什么，如何开展，如何与干部管理联结起来等问题谈谈我的看法，归纳起来即为做好中层干部培训要遵循五个要点： 1先要了解中层干部培训的特点 中层干部不是一个单纯的角色，在下属面前他代表着企业，在下司面前他代表基层，在同事面前，他是管理协作某一环节或职责范畴的代表，而中层干部自身还要面临岗位本职的挑战。这四个关键角色合为一体，要求中层干部培训具备充分的角色认知和管理意识，要能很好的权衡和理顺各种关系，要善于接收与分配工作，并承担应用的责任，更要懂得如何与企业中的各个利益群体形成良好共赢的格局。所有这些客观要求，都为企业中层干部培训提供了内容依据和参考。 当然，依据行业、企业、部门、入职时间、个性、是否新晋升甚至年龄、学历的不同，中层干部在培训上也有着差异，甚至是迥然不同。销售企业中层干部，较大一部分是销售精英，销售能力强，但团队意识和管理能力不强；财务干部，严谨细致但沟通与协调能力不足；管理职能干部的沟通和管理意识强，但职业困惑大于专业部门干部等；新晋升人员冲劲大干劲足，但岗位实操不足，经验欠缺…… 了解了企业中层干部的特点，就可以将依据特点对中层干部进行分类。不同的特点反映不同的培训内容需求，反映不同的培训接受能力，也反映对培训形式、培训组织安排的具体要求。 2了解当前企业中层干部的状况 做中层干部培训必须有一个规划，而规划必须建立在对中层干部现状了解的基础之上，因此，盘点和了解中层干部现状很重要。 盘点：就是了解中层干部的客观信息。要知道，企业的中层干部群体包括哪些人，不同的企业规模大小行业不同都是不一样的，关键是他们必须具备共同的特点，不具有决策职能，并有2－3个下属或负责一定的管理职能，在职能下自己有决断权并承担责任。还要收集中层干部的各种必要的客观条件：学历、经验、是否晋升、岗位任职年限、年龄、绩效表现、奖惩状况、培训的情况等等，以表格化的形式进行汇总。 分析：通常就是对主客观信息的一个分析和掌握，说到底也就是一个主观的综合信息判断。通过汇总分析，了解中层干部团队是否是称职团队，是否人员流失严重，是否有很好的梯队，是否培训充分，最大的问题在哪里等等问题，这些可变量将为培训提供价值依据，也是中层干部培训开展的依据和参考。 培训通常是为了解决现有的问题并杜绝将发生的问题而存在的，不了解干部现状的干部培训通常很难。 3了解分析中层干部培训的需求 对所在企业的中层干部现状有了一个全面的了解，接下来就需要收集分析中层干部的培训需求。中层干部培训的需求，科学地说应历经“分析——收集——再分析”的三个过程。 第一阶段：分析。第一次分析是依照经过对中层干部现状的了解，针对性的进行需求收集的规划，设计针对性的问卷和需求调查方法。 第二阶段：收集。进行培训需求收集的具体工作。 第三阶段：再分析：对收集到的需求材料进行整理、分析。一般来说，收集到的需求数据是很多样的：有反映不足和问题的，有期望培训内容的，有对过去培训提出批评和改正意见的……但无论如何，就是不能没有接下来的培训怎么做，做什么，为什么这么做的建议和看法，因为，这时接下来培训规划的基础。 需求数据多样化，就必须进行细致分析，去伪存真，去末求本，去现象求真相。得到整体关于中层干部的主客观培训需求，所谓主观是指他们认为有什么问题，认为该做什么培训，而客观是指他们的实际培训认知与现状，公司、部门、岗位的管理要求管理问题和管理需求等。 当然，最后不得忽略的是，培训需求必不可少的要考虑的企业经营发展的战略和目标。 4确定干部培训的目标和关键点 培训是个范围很大内容很广的用语，不同的时期由于中层干部的状况不同，企业处于不同的发展阶段，因此，培训的侧重点必然有差异。 已经清楚的了解到企业中层干部培训当下的培训需求，就应该确定当前干部培训的目标，有了目标，培训工作就有了着眼点，就要分解成几个关键的工作来突出完成。举例，根据需求的整体调整与分析，确认今年年度目标是培养中层干部梯队，那么相关的关键工作就出来（只针对培训来说），一是制定中层干部培训的规划和计划，二是确定不同梯队层级的培训内容和培训要求，三是如何评估培训目标达成。 5中层干部培训须获得多位高层支持及中层干部认同 看似与培训无关，其实这是很重要的工作。所有的管理工作都是这样，有必要得到相关人的支持和理解，也许有些工作别人并不能够接受，但是理解是必需的，如果他人不理解，工作就很难开展，这在现实的管理工作中不乏例证了。 得到直接上司的支持是肯定的，否则工作无法开始实施；其次，必须得到其他部门或领域高层的支持，这必须培训管理者掌握好高超的主动沟通技巧，还是那句话，即使短时期于对方不利，你也要让对方理解，你从全局考虑为公司考虑的用心，退而次之，即使不支持，也请不要反对；中层干部们的理解和认可，这是显然的，他们不情愿的培训工作会有什么效用呢？ D. 管理培训课程有哪些 我最近要参加培训，所以对这方面还比较了解，企业管理培训课程包括:总裁研修班，中高层管理课程，企业内训，国学，营销总监班，并购班，女子学堂等等。 当然，不同层次的人才，对课程的选择是不同的。 下面以知名培训机构博商管理科学研究院的课程举例。 ? 对于企业老板，可以选择总裁班，比如博商的商界精英班，它采取1+1的教学模式，咨询式教学，已第9次升级改版，很受学员欢迎。 当然，老板也可以选择他们的企业并购重组课程、传统文化与现代管理课程、营销总监实战课程等，提高综合能力。 而针对中高层人才，博商专门开设了商界英才班、营销总监实战班等。 E. 员工培训的课程分类 员工培训按内容来划分，可以分出两种：员工技能培训和员工素质培训。 1、员工技能培训：是企业针对岗位的需求，对员工进行的岗位能力培训。 2、员工素质培训：是企业对员工素质方面的要求，主要有心理素质、个人工作态度、工作习惯等的素质培训。 F. 企业培训的常用课程有哪些种类 有四大分类。 课程体系的开发要结合企业总体发展战略、发展阶段以及人力资源规划体系的总体要求进行，在系统的岗位分析以及基于岗位素质模型的基础上展开，根据不同的能力层次及专业、岗位需求设计企业培训课程结构，建立从岗位到能力到课程的企业培训课程库。 1、职能型。 这种课程模式是针对工作职能进行划分的，对于规模比较大、拥有多家子公司、分公司和事业部的集团公司，这种模式比较适用，这样可以最大限度的整合不同业务类型不同的课程类别。 比如，把职能类型整合成产品研发类、商品企划类、营销类、人力资源类、行政管理类、物流管理类、采购供应类、操作技能类、职业素质类、销售业务类、渠道拓展类、财务管理类等。 采用这种方式要注意的是各职能之间以及部门之间课程的平衡，在设置通用课程的同时，要留意岗位素质个体差异要求。 2、岗位型，这种模式是针对具体的岗位而设定的，相对而言工作量比较大，适合企业发展初期，岗位层级相对精简时采用，让各岗位很清楚自己在这个岗位层级所要接受的企业培训课程，晋升到上级时需要学习哪些课程，所以针对性强。 采用这种模式要特别注意的是，在设置课程体系时不要只局限在岗位技能层面，对员工综合素质提升方面的课程也要特别关注。 3、部门型。 针对部门设定课程，这种模式对于规模小的企业可以采取，可以让每个部门对本部门的常规课程一目了然，同时采用这种模式时要注意结合各岗位职能细分的特点，对岗位技能层面要加以关注。 4、开发型。 这种模式是结合人力资源开发的角度，针对员工职业发展规划路线来设置课程，主要分为开发四阶段：新员工培训课程，员工基础岗位技能培训课程，岗位技能提升培训课程，员工个人成长培训课程。 此课程体系主要依据矩阵模型构建，主要把所有的职位划分为高、中和基层三个层次的课程。 有利于企业人才培养的结构化，使人力资源不断增值。 G. 企业培训课程有哪些 企业培训课程分为：企业内训课程和公开课。内训就是针对某一特定的企业内部员工进行有针对性的培训，内训包括公共企业文化以及制度培训，和专项技能的企业内训。公开课是公开的针对多个企业进行广泛的培训，没有针对特定的企业，一般公开课都是一些企业文化，以及大的经济形势等。 H. 企业管理培训课程包括哪些 企业管理培训课程包括;意志培训、认知培训、技能培训、职业培训等。 1、意志培训 意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。 军训的时间长短需要根据企业的实际情况给与确定，但最少一周，最多一个月为宜。时间太少，新员工还没进入状态就结束了，时间太长会造成员工的厌烦心理，再说企业的成本也会大幅增加。 4、职业培训 职业培训是为了使新员工尤其是刚走出校门的学生完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。其内容主要包括：社交礼仪、人际关系、沟通与谈判、科学的工作方法、职业生涯规划、压力管理与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，讲师根据企业实际情况，内外部均可。 企业管理培训的特点 1、实效性 企业培训课程主要是通过对员工提供培训，以便提升员工们的专业技能和专业知识，这也是企业经营者让员工参加企业培训的主要目的，因此实效性是优秀的企业培训课程的最为突出的特点。 2、针对性 每个企业的文化背景以及所需要应对的情况和问题都不尽相同，员工所需要剖析和处理的矛盾或问题也都有着巨大的差异。因此优秀的企业培训课程需要对他们提供有针对性的培训内容，让各个企业的员工能够针对企业当前面临的处境进行探析、钻研，找到处置问题的独到方法。 3、专业性 优秀的企业培训课程的第三个特点就是具备专业性，其能够为参与培训的员工提供与行业息息相关的知识和技能教育，让员工在其岗位上就能够学到与行业直接相关的知识，提高其行业素养，从而带动这个公司的整体素质，也许也会间接影响客户的评判，进而给企业赢得更多客户。

首先 我觉得 男孩子 的服装 点要MAX 一点 多用下冷色调的颜色 然后在黄龙点睛 用亮色 装饰 房子 的每个区域 都要不同的 比如男士衣服的风格是小男人的感觉 就背景墙啊或者装饰灯一些其他的东西 也和衣服风格一致。 加上你可以 去网站上查下 你喜欢的 房子风格 然后在对比下 就决定好要怎么装修 最后。祝你能顺利完成的你 爱店 * .*

——空调市场行销定位与市场战略一、前言1、空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。2、产品特性、广告、促销、变化多端。3、国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种的推出也很快。4、企划的型态有明显的转变——空调成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季等季节性市场需求之影响。5、此个案的模拟对象为东芝，市场定位为市场挑战者。6、广告表现以模拟销售期的表现策略为主。7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“东芝”的现有特性做销售期间（5—7月）的预估与评价。二、本案策略架构·市场竞争态势（MarketCompetitiveSituation）·市场优势机会（MarketStrengthNiche）·行销定位策略（MarketingPositioningStrategy）（1）．目标市场（2）．市场区域（3）．市场定位（4）．市场再定位作战·行销组合策略（MarketingMixStrategies）A商品策略·商品定位·商品生命周期·商品研究开发·商品企划B订价策略·渗透订价·吸脂订价·价格加成C渠道策略·经销商·门市展售中心·百货公司·特约服务店·大饭店D推广策略·广告策略·广告表现·媒体战略·SP促销活动·售卖场所POP·企划与动态企划三、市场研究市场现况分析：由于上一年各家受到气候影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进口各品牌空调，以薄利多销的价格策略大量促销。加上各厂家相互压价，造成去年业绩大幅滑落，今年库存压力巨大。市场潜力分析：以现今市场趋势，空调虽不能以“一户一机”来计算普及率，但发展趋势极快，有相当发展的市场空间。市场主力分析：以上年度间可得知空调市场主力在于窗型空调，约占87％～90％，所以今年度也应当以窗型空调为市场主力商品。市场预测分析：1、由于库存压力、经济不景气、以往的“高利润时代”已不复见，但空调市场的潜力仍很大，且每年都在成长，所以今年的促销战、广告战必然激烈，甚至会演变到价格战。2、根据市场情报显示，各家品牌预估今年市场实销量在70万台左右。3、由于各家厂商均有庞大库存压力，故必须以库存品打先锋，且多半期望能在旺季中消除库存。4、空调一向是属强烈季节性商品，但由于今年年初上市期的动作可看得出，各大品牌的企划定位，颇有使空调成为全年均可行销的产品，其诉求重点为“数机一体之多功能，多享受，少费电”的商品定位，使空调不受季节限制，以刺激消费者购买意愿。各品牌的库存量品牌C项目去年库存数A20，000B4，000C10，000D7，000E20，000F5，000G20，000H4，500J30，000K10，000空调机型的比例年度C形式窗冷超薄直立式分离式198990％9．4％0．05％199088．5％10．4％1．1％199187．％10．3％2．2％四、市场竞争态势（分析竞争市场，确立竞争定位）综观现今空调市场，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然战国群雄之市场竞争态势，各家缘有其竞争特色，尤其近一两年，竞争差异性愈小。基本上仍能区域为下列各种市场竞争角色：市场领导者：有长期良好的品牌形象、良好健全的渠道，机型功能完备，如东芝、日立。市场挑战者：大致在功能、品牌、渠道、价格上能兼有一、二种优势者，对市场影响也不小，如：三洋、中兴等。市场追随者：追随者在空调的功能上也不逊于领导者，但其渠道、资本、广告策略及行销能力较差，如：金星、西屋等。然而，目标市场竞争者四处林立，而竞争因素又多，竞争差异性也逐渐缩小。领导者、挑战者、追随者的距离也渐小，而全凭行销战略、渠道、广告与促销活动的竞争分高低。竞争策略企划企业分析*优势·上市期，广告印象占优势·强调安静、除尘、省电·树立F环保，健康F形象·产品革新：压缩机7年保证，5重滤网*劣势·竞争对手多，市场竞争激烈·未建立长期品牌的企业形象·尚有库存的压力*机会·在行销渠道战略能有更高的渗透力·以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力*威胁·受到水货及市场追随者的压力竞争者分析*优势·新产品推广速度快·领导者的优势在形象·促销，渠道，功能·追随者的优势在功能特性*劣势·市场竞争激烈·目前有庞大库存压力·高利润已不再出现*机会·可望朝向全年可行销的产品定位·期待房地产的热再带动购买热*威胁·受到水货威胁产业分析*优势·空调制造，研究水准提高较快·新机种推广速度快·市场潜力相当大*劣势·受到经济不景气影响，竞争激烈，高利润时代已不再出现*机会·企化趋势朝向全年可行销的产品定位·“数机一体”激发购买意愿*威胁·分离式空调是未来行销重点，目前全是进口顾客分析*优势·购买的选择性高·功能特性上，能满足顾客需求*劣势·水货充斥顾客易上当*机会*威胁·空调的服务与维修保养是顾客的心理威胁环境分析*优势·现代化生活品质日益受到重视，F一室一机F为未来的趋势*劣势·目前经济尚不景气从而影响购买意愿*机会·房地产市场可望大发展，从而刺激空调市场*威胁·季节因素，经济因素仍是一大威胁因素市场寻位者：在市场差异性渐小，而市场空位也很难切入。但仍然要寻找竞争的优势。（1）虽缺乏长期品牌形象，但仍高潮寻找、塑造强有力的形象，塑造环保健康的气氛，诉求安静、干净、省电，以环保健康的形象易与顾客产生共识，也易被顾客接受。（2）今年产品革新部分：5种滤网、自动风向、压缩机7年保证，从而增加了广告、行销上的机会。（3）改变销售制度，促使产品在渠道上占得优势。（4）今年在上市期（3～4月）间，在广告战中掌握市场定位与品牌印象上的优势。五、市场定位目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要竞争的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。由于行销的渠道的经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。产品形象：一般地说，市场的领导者皆有长期而良好的品牌形象，因而有明显的形象定位，例如金星以自己研究开发和结合高科技的形象，日立以空调先驱的形象出现等。功能特性：各品牌的主力产品大致如下品牌功能东芝定时，除尘，上吹式A二机一体，线控，侧吹B二机一体，定时除尘，微电脑有C无线遥控C二机一机无线遥控，下吹式，定时除尘D14小时预约开机，定时开机，除尘，上吹式E二机一机无线遥控，定时，除尘，换气，下吹式F12小时定时，二机一体，上吹，有线遥控G二机一机侧吹，无线遥控，除尘H除湿（无遥控），除尘定时，无线遥控，侧吹I绿色省电，除尘K三机一机除尘，下吹式，无线遥控L线控，除尘，侧吹式M三机一体线控，12小时定时，除尘换气，下吹式N二机一机线控，预约开关，除尘侧吹，速度安装板如上所示，各品牌产品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌产品的革新部分如下：A：全机种无线遥控。B：有无线遥控，上有IC感温装置。C：附弹性安装架，适应不同环境。D：电脑触控，14小时预定开关，微电脑控温。F：风道流线化设计、下吹式三机一体无线遥控。F：五种滤网、自动风向、压缩机七年保证。G：自然凉风、自动风向。H：窗型分离式机种，三速超静音马达。J：壁书面板、电话控制预约开机。K：不漏水、不生锈、无线遥控自动感应室温。L：吸尘电板。综观以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能竞争上也相当激烈，无法有明显的差异。企业定位由于功能上与各家厂商品牌有部分相似功能的重叠，故在功能竞争上相当吃力，而在形象区域也无长期性的定位。（1）在今年年初特以塑造“环保健康”的安静除尘、省电为形象及功能的诉求，以符合现代人所关心的环保问题，使得在产品形象上更上一层楼。（2）在今年高层趋势以安静、除尘为最主要的诉求，而年初上市的推写广告，巧妙运用广告联想，达到强烈的功能表达及市场印象。（3）另外在今年改革产品中的5种滤网、自动风向，压缩机保用七年，都是值得做商品定位的诉求发展空间。六、顾客购买的区域的区别：·购买者年龄约25～35岁之间多为新购者。·而再增购者，除了收入以外，其考虑因素为住房数的多寡，年龄约35以上，房数在一厅二房以上为最多。·一般购买者，购买前对产品的特性皆有相当了解，所以购买的满意程度好，对价格也大多能接受。七、目标市场长期目标市场在整个市场竞争态势中，东芝定位为市场挑战者。其长期目标是期望能摆脱其他挑战者的缠斗，而能踏入市场领导者的势力范围。长期目标是建立良好品牌形象，同时也以空调的产品形象带动其他家电产品。短期目标市场将今年行销目标定为12000台，以去年度领导者的平均行销台数为目标，并在旺季期间消除库存压力，使明年度新机种产品能有强势的市场攻击战略。渠道目标高层改善现有的行销渠道，并以新的行销渠道攻占其他厂牌的市场。同时重视大都市以外的城镇市场。研究开发目标目前分离式空调渐受重视，为明日市场的主力商品，东芝计划在明年年初引进分离式空调，以角逐庞大的市场。八、产品策略产品生命周期1、由于空调开发速度相当快，而新机种几乎每年都推出，故空调行销的生命周期约一年至一年半左右。2、在整年度行销活动中，依季节的变化而有明显的变动，一般而言，每年3～4月为上市期，即做暖身运动，而在成长期（5～7月）为竞争白热化的促销战。产品研究开发目前各大厂商，皆以分离式空调为行销作战的主力商品，但目前分离式空调皆以进口为主，而积极形成开发以提高自制率是国内各厂牌今后的重要课题。产品定位及产品策略1、定位上：（1）商品定位：目前市场仍以窗型空调为主力商品。（2）功能定位：在塑造“环保、健康”的气氛中强调安静、除尘及省电为主要诉求点。（3）形象定位：以建立长期良好品牌形象及品质提升为目标。2、策略上：（1）在广告的塑造下，以短时间建立品牌知名度，并加强高层上的品牌印象，与加强经销商对产品的信心。（2）行销目标主要为提高市场行销量，除了提高市场占有率以确立品牌形象外，并降低库存量使明年新机种能顺利行销市场，此时行销利润并非主要的追求目标。（3）在业绩考核制度与提高奖金制度之下，必须巩固行销渠道并打击其他品牌的正常行销渠道。（4）以空调品牌形象带动其他的家电产品。九、订价策略在去年库存压力及今年不景气下，价格的上升可能性极低，但各家品牌不到最后关头是不可能降价。考虑到利润及形象，会出现变相降价：附送赠品，应该是在市场竞争激烈中最能发挥行销战力的法宝。十、渠道策略一般消费者购买空调之渠道，主要以经销商（45％）、各牌服务店（35．4％）所占的比例最高。特别值得注意的是展销会有相当利益。渠道调整以往的成绩不理想，为了加强新经销商的信心，除了在广告促销上要多费心思外，大幅调整渠道也是待努力的重点。至于创立直接由公司批货制度，严防大盘扰乱市场秩序及设立严格查核制度，以防竞争者渗透，更无庸赘言。由于目前渠道是新设立，故应提高销售奖金，以刺激业绩上升，并且巩固渠道据点，提升品牌形象。攻击战略对于非专卖店的经销商所采取的战略：以提高销售奖额，特别针对市场定位相似的品牌加以攻击，并在旺季之前，预告定货不换、不退的措施，而促使订货的经销商背水一战非要出清存货不可，而销缓行销其他品牌，使得其他品牌无法在旺季期间维持正常销售。重视城镇行销渠道由于大城市是众厂商肉搏战之阵地，而其他城镇的市场竞争压力较小，故城镇行销渠道，也不可不加以重视。遏止水货的侵入以品质保证、售后服务，及加强旺季安装能力以巩固服务形象，同时也可打击水货。重视并利用展示中心及特卖会配合广告及促销策略，多利用展示中心及特卖会则有助于业绩的提升。十一、推广策略近年来各家品牌在推广策略上多以广告及赠品做为行销的主力。项目C品牌广告预算赠品A目标营业额的1％空气滤净机B1千万立扇，咖啡壶，双层烤箱3选1C视情况增删电子琴，野餐桌椅，钛金刮胡刀D1千万电风扇E1千万金笔F电饭锅G3千万照明组合灯H1千万金笔I视情况增删蒸汽烫发器，高级收录机JSony收录音机K5百万时钟收音机L1百万母子锅，护服灯，热水瓶3选1MSony收录音机N80万万用烤箱广告策略1、建立品牌形象及确立市场定位。2、配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为未来新机型做铺路。3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。4、以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。广告目标1、在上市期（3～4月）提高产品认知率达到50～60％。2、在成长期（5～7月）增加产品认知率达到80％。广告表现（上市期）在上市期（3～4月）的年初商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主，但在实战成长期（5～7月）各品牌则以密集式功能诉求的广告为主。目前之市场竞争态势在上市期以“名星”的广告联想效果在市场上颇具有强烈、震撼的品牌定位。此创意广告奠定了首战的成功的良好基础。广告媒体的选择目的：利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。·媒体的选择：·电视（CF）（20“与10”）：传播力高且迅速。·报纸（NP）：文案作理性诉求，辅助TV。·杂志（MG）：生活类。·店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象（CommodityImage）。成长期的广告表现（5～7月）（1）电视（CF）：（a）“名星”篇（20F）→持续市场上的品牌印象。（b）“健康、环保形象”篇（10F）→用健康、环保来说明产品功能及特性。（2）平面稿：（a）焦点（CATCH）：省电、强冷。（b）焦点（CATCH）：维护居家环保，东芝不遗余力。广告：品质，胜过一切承诺。SP企划创意（一）赠品方式1、自去年东元空调率先以赠品方式促销SP活动，使得现今各家厂商纷纷也以赠品为促销手段。2、以赠品做促销重点，吸引消费者的购买意愿，通常都在上市期使用，但为了在成长期做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。3、赠送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。4、赠送方法：（1）冷冰杯，照明灯2选1，早买早送，送完为止。（2）赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。（3）赠送时间为期一个月。（二）展示中心及特卖会原因：自办展示中心及特卖会，以积极、新颖的手法，提高业绩。方法：寻找多人潮、多定点，以3～5天的短期展示、特卖行动，并附赠小纪念品，或优惠价回馈行动等。同时，并举办空调“以旧换新活动”。（三）公关活动1、利用媒体报道如专业性杂志、工商时报、经济日报等对产品做深入之专栏报道。2、经销商及展示中心的公关活动在各店广告的POP招牌、陈列、以及展售人员的服务态度上加以整体规划，以提升产品形象及CIS（企业识别体系）。十二、广告与促销预算在实战销售期间（5～7月）广告媒体预算：300～5000万元促销赠品预算：50万元特卖会预算：20万元公关费用预算：20万元十三、行销定位与市场战略修改时间：1、在短期方面：于实战销售期间，每星期做一次销售战力与销售业绩调查，而每个月皆做评估及修正行销策略的缺失。2、在长期方面：收集并评估市场调查资料，在实战销售期结束后，立即做行销策略的全盘检讨，以做为拟订明年度行销策略的参考。

我们做商品企划的三要素是什么啊？ 商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行资讯与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场资讯的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。 商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与影象创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。 商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。 一、关于商品企划〝人〞的培养： 从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。 二、关于商品企划该做的〝事〞： 商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作： 1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息； 2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售资讯； 3、分析商品的零售结果； 4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式； 5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容； 6、参观全球高阶布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法； 7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料； 8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量； 9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。 商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：商品概念的创造与执行 = 设计管理流程 + 营销计划 + 包装推广（Concept = Management + Marketing + Promotion） 三、关于启发商品企划的〝物〞： 流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。 一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。 一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。 电流三要素是什么啊? 大小,方向,周期 广告的三要素是什么啊？ 广告主题由广告目标、资讯个性和消费心理三要素构成。用公式表示,即:广告主题=广告目标+资讯个性+消费心理 演讲的三要素是什么啊? 演讲的三要素 Verbal-----你所说的内容 Vocal-----你所说的方式 Visual-----形体语言 地图的三要素是什么啊？ 比例尺,方向,图示和注记 地图要素 构成地图的基本内容,叫做地图要素。它包括数学要素、地理要素和整饰要素,所以又通称地图“三要素”。 微型小说的三要素是什么啊 微型小说的三要素： 1、人物（根据能否表现小说主题思想确定主要人物） 2、情节（开端 /发展 / *** /结局 ） 3、环境（自然环境/ 社会环境） 基本介绍： 1、人物 主要掌握通过适当的描写方法、角度刻画人物形象，反映人物思想性格的阅读技巧。 2、情节 主要了解各部分的基本内容及理解、分析小说情节的方法、技巧。 3、环境 主要理解自然环境和社会环境的作用。自然环境 描写自然景观，渲染气氛、衬托情感、预示人物命运、揭示社会本质、推动情节发展。 地理地图的三要素是什么啊？ 地图要素 构成地图的基本内容,叫做地图要素。它包括数学要素、地理要素和整饰要素(亦称辅助要素),所以又通称地图“三要素”。 (l)数学要素,指构成地图的数学基础。例如地图投影、比例尺、控制点、座标网、高程系、地图分幅等。这些内容是决定地图图幅范围、位置,以及控制其它内容的基础。它保证地图的精确性,作为在图上量取点位、高程、长度、面积的可靠依据,在大范围内保证多幅图的拼接使用。数学要素,对军事和经济建设都是不可缺少的内容。 (2)地理要素,是指地图上表示的具有地理位置、分布特点的自然现象和社会现象。因此,又可分为自然要素(如水文、地貌、土质、植被)和社会经济要素(如居民地、交通线、行政境界等)。 (3)整饰要素,主要指便于读图和用图的某些内容。例如：图名、图号、图例和地图资料说明,以及图内各种文字、数字注记等。 我参考别人的~不过也能帮你 下次记得看那些同样问题的回答哦！ 企业的三要素是什么 [企业业绩=（目标+机制）×执行力%] 一个企业要取得好的业绩，或是说取得大的成功，管理模式或管理理念有多种多样，不胜列举。对于中小型企业来讲，我认为目标管理、机制应用和执行管理这三者是企业管理最基本，也是最重要的要素，这三个要素缺一不可。 要素一、目标是企业永续经营之方向和永保动力之源泉。 人与人之间的价值差别不在于天赋，也不在于机会，而在于是否有人生的目标，杰出企业与一般企业最根本差别同理也在于是否有科学的战略管理，是否实施了科学的目标系统管理。 唐太宗贞观年间，长安城一家磨坊里，有一匹马被玄臧选中和他一同前往遥远的印度去取经。十几年后，这匹马和玄臧凯旋而归，它重到磨坊去看老朋友驴子，老马把这次艰苦而神奇的经历说给驴子听，驴子惊叹道：“你好伟大呀！那么遥远的道路，我想都不敢想。”老马说：“其实，我们所走过的距离是差不多的，当我向印度前进的时候，你一步也没有停止，不同的是，我同玄臧大师有一个遥远而伟大的目标，并始终如一的朝着目标前进，所以我们取得了巨大丰收；而你却被蒙住了眼睛，每一步，每一天，最终是这一生就围着磨盘打转，所以永远走不出这个狭隘的天地。”老马和驴子的差别就在于老马有目标，老马也因为有了目标并朝着这个目标一步一步走过去从而使自己价值变得伟大。一个人的人生如果没有目标，构成人生的每一天就没意义，没价值，最终一生收获不了什么。同样一个企业没有目标，就不能把每个员工每个部门的内在“价值”连结起来，就不能取得伟大业绩。 企业目标刚开始时可能只是企业首脑中的一个想法，然而一旦发展成能够感召全体企业成员并得到大多数成员的支援和认同时，它就不再是一个想法了，大家开始把目标看成是实实在在的东西了，是大家行动方向了。人们将会为此不断地总结学习与提高。这并非由于别人的命令，他们才这么做，才会有如此的表现的，而是因为他们自己真的想要这么做。可见企业共同目标孕育著无限的创造力，这也是企业获得成功的最根本的动力。正因为企业目标的重要性与巨大的作用，所以制定出好目标是任何一个企业领导决策层的核心的关键的责任。那么什么样的目标才算是好目标呢？好目标具有的特性很多，以下一些特性，我认为应 该是一定要具有的： 目标富有适度的挑战性、战略性、远景性。 目标具有权威性，要使目标高于各级领导人本身。 目标要有永续性、续承性。 目标必须与企业领导层核心思想和核心价值观相一致。 目标必须与公司执行能力相适应。 为使目标具有以上特性，又或为使目标的特效能得到充分实现，管理者们必须首先建立和完善三个系统即：1、依据公司的组织架构由上到下建立起一个目标任务系统；2、由这个目标任务系统派生出的目标职责系统；3、依据目标职责系统派生出的工作标准系统。其次是要在公司内建立良好的执行机制形成良性企业氛围作为保障。如此才能使公司每一个成员的业绩同目标相连结，使大家齐心协力，发挥潜能，为公司的发展提供坚实而雄厚的基础和永不干竭之动力、创造力。也只有如此，目标系统才能成为公司文化和经营理念的核心之一，并实现公司规范化、标准化科学管理，这样目标才能具有权威性、永续性、续承性，才不会因为管理人员或领导的更换而导致公司战略目标的实现出现危机或改变。 我们嘉豪公司在经历十多年基础性的发展，特别是近两年来跨越式的发展，在行业中已具有一定的影响力。成就来之艰辛，成就来之不易。那么在企业发展到这一关键时节，嘉豪明天该怎么走？怎么才能走得更稳、更好、更快？怎么才能做到永续经营不断发展？要回答这些问题，又引伸出更多的问题：我们嘉豪现时自身是什么样（这是最关键的）？别人怎么样？行业前途怎么样等等。正是为了求解这些问题，我们嘉豪领导人高屋建瓴，睿智地及时地聘请了上海交通大学管理学院的专家组为嘉豪谋划五年发展战略，为公司今后的发展制定科学的方略、目标。有了这个发展目标和方向，将使公司产生强大的凝聚力、创造力和动力；将为公司的生存与发展提供坚实而雄厚的基础及保障。 在建立和完善目标任务系统、目标职责系统及工作标准系统的基础上，必须在企业内部建立与之相配应的运作机制，作为实现目标的保障。这个机制体系最基本应包含激励机制、竞争机制、监督机制。要素二、机制企业健康发展之保障与永保活力之源泉。 所谓机制简而言之就是指在一个大的系统或环境内，不同内容或不同形式的事物之间或者不同部分之间的执行规律和相互作用关系。有一个“除草之法”的故事，能形象说明机制的作用。上海交通大学的故事能更形象说明机制的作用：一位哲学家带着四个就要毕业的弟子坐在草地上，哲学家指了指地上杂草说：“你们谁能告诉我除去这些杂草的最好的方法？”弟子们惊愕地你看看我，我看看你，对一直探讨人生奥秘的哲学家来说，这个问题太简单了，一个弟子抢先说：“用铲子铲就行”。另一个说：“用火来烧。”第三个说：“撒些石灰可以除去所有杂草。”第四个说：“斩草除根，只要挖了根就可以。”弟子们说完后，哲学家站起来说：“课就上到这里了，你们回去后，可以按着你们的方法去除掉一片杂草，没有除掉的，明年的这个日子再到这块草地上来相聚。”一年后，弟子们都来了，独有哲学家没有来，只见原来大家席地而坐的草地上，已经没有野草了，而是变成了一片长势良好的庄稼。 企业要实现目标，取得成功，同样有许多内部不利因素和弊病，那么这些 “杂草”要怎样来除掉呢？唯一的办法是在企业内部种上有益于保证目标实现，取得好业绩的“庄稼”，这种“庄稼”就是各种好的机制，比如激励机制、竞争机制、监督控制机制等等。企业内部就是要通过建立良好的运作机制来引导公司内部员工之间、部门之间相互促进，相互提高，形成良性回圈，为企业实现目标创造业绩提供保障。 1、企业良好机制之激励机制 企业的激励机制只有建立在目标管理系统的基础上才能发挥出较理想的效果。激励机制主要从物质、精神及心理需求上来激发人的潜能，来激发人的积极向上的心态，把公司员工凝聚在一起，形成富有创造力的团队。通过激励机制可在企业内团队内形成一种良好的、有利于企业发展和目标实现的软环境。 2、企业良好机制之竞争机制 作为企业内部或部门内部系统的竞争机制，必须是一种良性竞争，同样也必须是建立在企业的目标体系这一基础上，才会更完善，才能以最佳效果为公司目标的实现服务。企业通过运作竞争机制所要达到的核心目的，就是要为企业发展提供创造性的动力、活力，通过竞争机制来科学地、充分地把员工的潜力、智慧发挥。不管个人还是一个组织，都应要有一种能够“启用”的方式或机制，要有危机和优胜劣汰才能保证群体的活力、强健和壮大。科学的绩效考评制就是一种很好的竞争制度。 3、企业良好机制之监督控制机制 美国著名的管理专家巴达维曾说：“没有控制，领导者就无法管理，组织就不起作用，组织的日常工作如果不通过有效的监督控制，使它在轨道上正常运转，那么就是最好的计划和决策也会落空。”可见，监督控制对一个管理者来说是一项多么重要的工作。经营者对企业最关心的莫过于两个方面：一是企业的效益、利润。二是公司运营状况。而要了解运营状况，就必须通过企业的监督控制系统来提供资讯。有些领导钟情于暗道情报，在公司内利用“克格勃”即亲信或一些别有用心的人或一些“二领导”来组成资讯网，为其提供资讯。但是这种做法和观念的消极作用及弊病是严重的，是极其危险的。因为这样领导可能被误导，可能获得的是片面的“盲人摸象”般的资讯，这样只是对提供资讯的人有利，这样领导往往既自己被小人利用，又打击其他人的积极性和热情，从而在公司内形成不良风气形成帮派，造成内耗，结果是企业被搞得鸡犬不宁，毫无斗志。那么领导者对公司该如何进行有效监督控制又不致于出现失控状态呢？这就是要通过建立组织健康的监督控制机制来完成。 那么又要怎样来建立健康的监督控制机制呢？首先领导者自身观念改变。其次，要有健全的管理组织机构，要有公司监督控制的职能部门。再次，要培养团队的纯洁性。管理者对自己的亲信，老同事，老部属，要一视同仁，不能偏护。最后，要积极引导，培养健康的企业文化。 企业有了科学的战略目标及有了借助科学的组织架构体系而形成良好的运作机制，如此战略目标就能如愿实现吗？答案是否定。因为有战略目标只是一个基础，有了良好机制只是一个前提保障，只有企业在具备把目标转化成结果的所需的执行力的作用下，战略目标才能真正变成现实。只有执行才是促成战略获得成功的真正关键因素。 要素三、执行是使企业目标“变”成结果的“魔棒” “执行”的含义：①、执行是企业战略的内在组成部份。执行虽然主要是侧重于战术层面上的运作即战术是执行的核心，但执行不等于战术。执行是企业战略的基础，这必须同时成为企业战略的决定因素，不考虑企业的执行能力，任何领导者都不能制定出真正有意义的战略。②、执行是一种暴露现实并根据现实采取行动的系统化方式，是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑和坚持不懈的跟进，以及责任的具体落实等。③、执行是领导人首要关注和必须的工作。很多人认为，作为企业的领导人，自己不应该屈尊从事那些具体的工作，只需思考一些战略性的问题，用远景或战略目标来激励下属，然后只等一个好的结果就是了。其实这种观念是错误的，因为一个只注重播种而不注重耕耘的人是不能得到好收成的。同理一个领导者，只注重目标设立而不注重过程执行，那么只能收获一种与目标相差甚远的结果。这并不是要求领导者事事亲力亲为，进行微观管理，而是因为要使企业执行力提高，要在企业中建立一种执行文化，领导者必须以身作则执行一些非常关键的细节，一些“画龙点睛”之笔，一些以点带面的事情。要知道领导一个企业和管理一个企业之间存在的差别。④、执行是组织文化的核心元素。执行型企业必须要建立一个执行文化的组织架构，从整个企业组织严密讨论、质疑和坚持不懈的跟进，以及责任的具体落实等。 由此可知，执行是一个系统，是一门学问，是一个流程。因此执行必须充分融入企业的各个方面，渗透到企业内的各个流程，故此我们在提高企业执行力时应从以下几个方面加以考虑： 1、以企业战略目标系统为基础，建立一个完整的制度系统、标准系统。前文已提到，这也是“执行必须是公司战略目标的组成部分”这一“执行”原则的体现。以此成为提高执行能力的第一步，同时，以此实现企业组织的标准化制度化执行。 2、根据企业不同形式不同内容的流程，采取不同特色，不同方式来分析和提高企业的组织执行能力。如从企业纵向组织架构的权力流程上来看，执行力可分为高层执行力，中层执行力，基层执行力及操作层执行力，如从横向组织架构服务流程上来看，执行力可分部门之间执行力，个人之间执行力。依此可采用不同方式、方法来针对各自所需不同的执行力，进行侧重提高。 3、提高企业中层管理人员的执行力。这是关键，中层经理人既是执行者，又是领导者，他们的作用发挥得好，是高层联络基层的一座桥梁；发挥得不好，是横在高层与基层之间的一堵墙。高层的决策能得到中层的创造性的“做事正确”的执行，那么企业就能按既定的目标前进。如高层的决策在中层执行中，标准被渐渐降低、偏离，那么企业的目标就很难实现。 4、建立以执行为核心之一的组织文化。提高企业组织执行力，必须把执行融入企业文化建设中，并且要成为企业文化的核心部分，为执行者创造有利的环境势态。 5、完善和健全公司组织的权力系统，科学利用权力资源。因为执行是带有强制性的，既然是强制性就必须动用领导权力。实质上权力就是通过执行系统的执行过程来作用于被执行的物件，权力通过执行这一载体来实现领导者的意愿，来为企业创造财富，故又可说权力是一种资源。管理者应该要善于利用这种资源。因此，企业要提高执行力，必须要有一个科学的权力系统，它是与目标职责系统相适应的。对企业来讲，如何利用好权力系统这一资源，对提高执行力是十分重要的。 一个企业只有在制定战略目标及以战略目标为核心的企业目标系统的基础上，只有在企业内部形成良好的执行机制的保障下，只有在企业组织和管理者具备高执行力的作用下，才能真正取得杰出的业绩。这三个管理要素缺一不可。如果企业没有好的战略目标，没有好的执行机制，光有很高的执行力是得不到好业绩的。如果企业光有好的战略目标，好的执行机制，没有很高的执行力同样也是得不到好业绩的，这三者可用一个公式来说明它们之间内在联络及作用关系：企业业绩=（目标+机制）×执行力%。 一个企业要取得好的业绩，或是说取得大的成功，管理模式或管理理念有多种多样，不胜列举。对于中小型企业来讲，我认为目标管理、机制应用和执行管理这三者是企业管理最基本，也是最重要的要素，这三个要素缺一不可。 第一，工作安全感。根据马斯洛的观点，安全需要是人的低层次需要，但如剥夺它则会造成强烈的心理冲击。具体而言，安全感指企业员工对自己工作能否持续和未来工作发展不确定性的知觉。中国员工对企业的忠诚仍然带有某种“家庭忠孝”的色彩，期望企业能够长期保留雇员对组织的服务，只有当企业拥有良好的执行现状和长远的发展前景，使员工对企业的发展有信心同时对自己在企业的发展有信心时，员工才能拥有稳定的工作安全感。进而产生情感忠诚。 第二，工作成就感。中国员工的忠诚结构尤其突出理想忠诚的成份，即能否实现员工的理想和抱负、获得工作成就感是决定其忠诚度高低的重要因素，且员工的学历越高，这种倾向越明显。成就感高的员工喜爱目前的工作和岗位，并对之充满信心和热情，愿意尽可能多地投入时间和精力更好地完成工作，和员工的绩效呈正相关关系。工作成就感的获得取决于直接管理者的支援、工作的挑战性和员土自身的能力与投入，三者相辅相成。 第三，组织公平感。经济的高速发展带来员工知识水平的提高、自由平等意识和利益主体意识的增强，相应也引发员工对组织公平感的渴求。当员工通过对比发现自己受到不公平的对待时，往往容易产生消极情绪；降低对企业的忠诚。在视员工为资产的基础上以人为本，使员工感受到较强的组织公平感已经成为越来越多管理者的共识。

商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。一、关于商品企划〝人〞的培养： 从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。二、关于商品企划该做的〝事〞： 商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售结果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：商品概念的创造与执行 = 设计管理流程 + 营销计划 + 包装推广（Concept = Management + Marketing + Promotion）三、关于启发商品企划的〝物〞： 流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。

商品企划人员主要工作包括： 1）分析来自企业内外的相关市场信息或产品开发建议，评价其是否具有开发价值； 2）对具有开发价值的产品组织专项市场调研，并进行商品定义，编制项目建议书； 3）编制公司商品企划（年度）工作计划； 4）制订公司产品的上市时间、价格和减价计划； 5）分析日常销售和商品计划的季后总结工作； 6）协助处理各类行政事务。 比如产品内部评审会、商品订货会等。 如果对这个岗位要应聘的话，首先要对该单位的生产情况、产品、市场行情、行业大致情况有所了解。特别是该单位产品的质量、价格、市场供销，乃至消费特点等情况，应作深一点的了解。

商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。一、关于商品企划〝人〞的培养： 从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。二、关于商品企划该做的〝事〞： 商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售结果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：商品概念的创造与执行 = 设计管理流程 + 营销计划 + 包装推广（Concept = Management + Marketing + Promotion）三、关于启发商品企划的〝物〞： 流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。

第一章　服装商品企划的基础知识第一节　服装商品企划的概述一、服装商品企划的概念二、服装商品企划的范畴第二节　服装商品企划的地位与原点一、服装商品的属性二、服装商品企划在服装产业中的地位三、服装商品企划的原点第二章　服装商品企划的战略第一节　服装市场营销的基础知识，一、市场营销与商品企划的关联二、市场营销活动的基本步骤第二节　 高感度、个性化服装市场及商品企划战略一、服装产业的信息媒体化趋向二、高感度、个性化服装市场与快速时尚的形成和发展三、服装商品企划战略的多极化第三节　服装商品企划的品牌战略一、国内服装商品企划的实施形式二、服装商品企划的品牌战略选择第四节　服装品牌的分类及构成模式一、品牌的内涵与架构二、服装品牌的分类三、服装品牌的构成模式第五节　服装品牌商品企划开发流程一、现代服装产品快速开发模式二、服装品牌商品企划流程的学习模块第三章　服装商品企划的实施要素第一节　服装品牌的命名一、BI计划二、品牌的命名三、品牌命名的策略第二节　 目标市场的设定一、目标市场设定及过程二、市场细分三、选择目标市场四、市场定位与目标市场的营销策略第三节　环境分析和流行预测一、环境分析的意义及流程二、环境分析的范畴三、环境分析的内容四、收集情报信息五、流行预测第四节　品牌理念风格的设定一、品牌理念认识的现状二、品牌理念设定的背景三、品牌理念设定的意义四、品牌理念的细分评价体系五、理念定位表达的步骤六、品牌商品季节　理念主题的设定七、品牌理念的核检第五节　服装总体设计一、服装总体设计概述二、廓型与细部结构设计三、色彩企划四、材料企划第六节　服装品类组合构成一、组合搭配原则二、服装商品构成，三、服装规格尺寸设计四、服装价格设定，五、服装设计与生产实施第七节　服装的销售策略一、服装销售渠道及场所的选择二、促销策略三、零售促销战略四、视觉促销(VMD)企划五、商品企划与导购待客第八节　 品牌财务预算规划一、成本预算二、全面预算三、资金筹措四、服装品牌财务预算案例第四章　服装商品企划的组织运作第一节　 服装商品企划组织运作的概述一、服装商品企划的组织构造二、服装商品企划组织活动的基本过程第二节　服装商品企划师责任制与职能一、服装商品企划师责任制二、服装商品企划师的职能第五章　服装商品企划的案例分析

由市场部或企划部负责。

当前向快时尚方向发展的品牌较多，但正如你的问题，快时尚对零售商品数据分析及商品企划分析要求较高，所以对团队运营能力和经营管理体系都提出了相对的要求。因此，你提的问题很有针对性。由于这个问题的复杂程度很高（它涉及到品牌运营的全链条），在这里没有办法给出详解，只能先给你一个框架。简单地说，快时尚的品牌运营可分为三个前后衔接的主链条：一、零售业务的核心要点1、终端门店零售配销规划2、新品上市首铺计划及新品推广3、门店商品日常补货4、商品应季销售周期动态监控（试销期、成长期、成熟期、衰退期）5、应季销售周期拐点判定6、新品上市15天未来销售预测7、商品库存风险判定8、多店商品调配（纵向覆盖、横向调拨、断码集中、上市波段差的不同区域商品推移）9、商品成长期的动销率10、商品成熟期的售罄率、断码率11、商品衰退期的出清率12、商品下架后的销售贡献分析（品类/系列/单款）13、商品畅滞销因素分析二、商品企划业务的核心要点1、多波段商品开发结构（主题、系列、品类、宽度）——与零售商品分析形成闭环2、品类/系列销售贡献分析后的开发结构调整3、畅销款企划要素应用延展4、滞销款企划要素应用调整5、基础款/经典款企划要素应用保留6、流行要素企划应用引入三、订单满足业务的核心要点1、畅销款断码补单2、畅销款深度加单（通过加色款而增长单款深度）3、滞销款后续订单调整4、分波段订单排产5、订单执行跟单6、订单商品渠道分销——与零售商品首铺形成闭环

数据网络显示，我国的男装品牌排行榜，前十名的品牌分别为：罗蒙（ROMON）七匹狼（SEPTWOLVES）森马（Semir）卡帝乐鳄鱼（CARTELO）美特斯邦威 波司登男装（BOSIDENG）劲霸（K-BOXING）海澜之家（HLA）唐狮（Tonlion）柒牌（SEVEN）当然了，就有一些品牌，它是男女都卖可能就会惹一些网友的争议。例如说森马，美斯特，以及唐狮。这里面指的是他们男装品牌的销量。他们三个的销量还是蛮大的，虽然他们还做女装以当然，大家听过最多的应该就是七匹狼，波司登，劲霸男装，海澜之家以及柒牌。是因为他们做广告做比较多。那么我们就来了解一些，我们没听过的品牌吧。罗蒙：始创于1984年。罗蒙集团是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二。 卡帝乐鳄鱼（CARTELO）牌服饰是新加坡鳄鱼国际机构（私人）有限公司执行主席陈贤进博士于1947年开始在新加坡发起的；卡帝乐鳄鱼牌商品在国际激烈竞争下占有了新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、日本、韩国、印度、巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔、缅甸、文莱等国际市场后，于1993年成功地在上海市开设了第一家卡帝乐鳄鱼专卖店，2013年底在淘宝网开设官方旗舰店并于当年投资成立了上海东方鳄鱼服饰有限公司当然了，存在着一些争议，主要还是因为他们的出身而已。例如说罗蒙他主要从事西服生产，缺乏对年轻群体的控制。卡帝乐鳄鱼，它是从新加坡开始的。也有网友认为，利朗男装和才子男装应该上榜才对。

天猫爆款指的是销售量很高的产品。天猫爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品，简称爆款。而爆品不仅会有持续的热销，还会受到消费者一直的追捧，更是企业的拳头产品，可以为企业创造更多更高利润的产品。一、天猫爆款是什么?天猫爆款指的是销售量很高的产品。天猫爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品，简称爆款。而爆品不仅会有持续的热销，还会受到消费者一直的追捧，更是企业的拳头产品，可以为企业创造更多更高利润的产品。二、爆款的作用到底有哪些呢？1、标志产品爆款可以变为我们店铺的标志产品，这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致。例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等等，爆款产品能为我们店铺代言，同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。2、带动关联销售爆款本身存在的目的不仅仅是单品卖的好，更大的作用在于他对店铺的带动作用，有点类似于鲶鱼效应。一个店铺在普遍产品卖的比较低迷的时候，爆款产品可以达到快速引流。同时通过关联销售，带动其他销量较差的产品。我们可通过活跃的爆款，让其他产品跟着活起来。3、品牌效应爆款可以产品品牌效应，通过记住了我们店铺的爆款，同时记住了店铺本身，使得它就像代言人一样，将店铺推广出去。因此，我们要打造的爆款应该是更多符合我们店铺需求的优质客户群，也就是说爆款应该在做好了品牌定位和商品企划之后，才会发挥出它最大的威力，成为健康的爆款模式。

自考本科科服装设计与工程专业课程有针织服装设计、服装材料学、服装CAD/CAM设计与应用(实践)、成衣工艺学(实践)、服装设计(一)、女装结构设计、男装结构设计、服装商品企划、服装基础图案及配饰、服装制版与放码、西洋服装史、毕业考核(或论文综合实践实验实习等)、服装生产与管理学、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、品牌服装设计、英语(二)。自考专科服装设计与工程专业课程有服装材料、服装市场与营销、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、服装发展简史、服装画技法、服装生产管理、服装企业督导管理、服装品质管理、服装设计、服装纸样原理、成衣制作工艺、设计实习、思想道德修养与法律基础、应用文写作。免费领取自考学习资料、知识地图：https://wangxiao.xisaiwang.com/zikao/xxzl/n126.html?fcode=h1000026

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01质量好的口罩品牌有3M口罩、绿盾口罩、霍尼韦尔、UVEX、Kowa、稳健Winner、阳普IMPROVE、阳普IMPROVE、白元日用品、Dettol滴露、朝美CM等，需要根据自己的需要来选择适合的口罩。1、3M口罩：3M公司可以说是全球口罩生产销售市场的领土羊，创立于1902年美国，至今已经有百年的历史，其生产的N95口罩和外科医用口罩，被大多数专业的医疗机构所采用，希望买到高质量口罩的人群，可以优先选择3M口罩。2、绿盾口罩：中国最好的口罩品牌，由上海兴诺康纶纤维科技股份有限公司推出，该公司是是呼吸防护产品和健康纺织品专家。公司集研发、设计、品牌、销售为一体，从纤维科技的角度，切入健康产业，为社会提供康纶纤维抗菌和绿盾健康呼吸两大系列高科技产品。3、霍尼韦尔：是一家营业额达300多亿美元的多元化高科技和制造企业，在全球，其业务涉及：航空产品和服务、楼宇、家庭和工业控制技术、汽车产品、涡轮增压器以及特殊材料，其生产的口罩产品也非常著名。4、UVEX：全称为优唯斯（广州）安全防护用品有限公司，防护用品十大品牌，始创于1926年德国，个人安全防护用品领域的知名供应商，为人类在工作、运动和休闲活动时提供最佳保护。5、Kowa：始于1894年日本，注重节能，大力推广环保产品，在纤维和医药制品方面不断突破，立志将商品企划到生产及销售的过程实施纵向一体化的企业。6、稳健Winner：稳健医疗用品股份有限公司，广东省著名商标，中国医用敷料产品主要出口商，旗下有多家全资子公司，专注于医用卫生材料和医用敷料的大型医疗用品，集研发、生产、国际贸易销售、直营连锁销售为一体的高科技公司。7、阳普IMPROVE：广州阳普医疗科技股份有限公司，专注于真空采血系统开发，全球血清类采血管血清制备供应商，其防霾口罩因具有微粒阻隔系统而闻名。8、白元日用品：白元家庭用品（深圳）有限公司，取暖贴十大品牌，始于1923年，国内取暖贴行业极具竞争力和发展潜力品牌，在日本被誉为高科技日化产品制造专家”。9、Dettol滴露：滴露是全球专业消毒产品品牌，致力于研发新方法保护人们远离细菌威胁，1932年诞生于英国，全球领先及信赖的消毒及个人卫生品牌，全球闻名的家用清洁用品公司。10、朝美CM：建德市朝美日化有限公司，杭州市著名商标，CCTV推荐的防H1N1流感的口罩品牌，拥有专门的研发组及检测室，并在国内首家应用环氧乙烷灭菌消毒设备，国内较具规模的专业防尘口罩生产企业。

伊诗麦凡服饰是SFENTH品牌。诗凡诗、LESHEMYA女装品牌为主要经营内容，自成立以来，企业以强烈的品牌意识及现代化管理理念，本着创业敬业、求新求变的经营理念。将生产与销售等其他各个环节有机地组合，使自身的光点置干市场的SP，坚坚围绕产品、品牌这一核心，实施有价值、有节度、高效能的市场占有策略。如今Sfenth、LESHEMYA已在全国大省市知名的百货商店与商业街设立众多的销售专柜与专卖店，一个强大而完备的商业网络已初具规模。网络化经营是自成立之时就确定的发展目标，目前公司正整合各方优势，充分提高经营绩效，以配合市场动脉与世界经济之改变，为企业全面网络化经营打下坚实基础。其他：诗凡诗女装目标群体：3045岁之间，有着自身文化修养与经济基础：讲究衣着与品位，希望不失时尚，又能穿出自身魅力的现代都市女性。诗凡诗女装设计理念：设计以人为本融合了精致个性化与大众成衣化的设计理念，并以每月推出新系列方式来，营造源源不断的新鲜感独特的设计风格。以商品企划整体搭配组合的概念，作统一的多方式组合与多种搭配。延伸为多场合穿着的服装款式，呈现职业女装休闲半正装的时尚，注重廊型和细节变化，强调更精致的女性味道而不张扬的穿着方式。以上内容参考：凡诗-官网

第一步，确定促销活动的目的、目标。第二步，进行资料收集和市场研究。第三步，进行促销创意。1、超序联想相干法简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。2、拉线相干法在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。第四步，编写促销方案。促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。第五步，试验促销方案。很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。第六步，改进完善促销方案。对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案（一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择）。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。第七步，推广实施促销方案。促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。第八步，总结评估促销方案。在活动过程中（活动时间长）或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。一、市场竞争态势分析二、市场定位A．麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。B．肯德基的市场优势为商品的独特口味。C．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。D．WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。E．CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。三、行销定位策略行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由4—30岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。市场定位：A．麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。B．比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。C．肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。D．CD：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。E．WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。四、行销组合策略商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势：1．快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。2．以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。因此，快餐业有三大主要目标市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场（以家庭为消费单位）。商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各要项因素值得考虑：零售服务业的无形性（指服务）、零售服务业的可变性（指市场客层）、零售服务业的不分离性（指连锁店经营与行销策略）、零售服务业的公共性（指形象、知名度与口碑等公关因素）。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各项：实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。订价策略：订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业的收入，另一方面，价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。WA：反应成本加上固定利润加以订价，以成本加利润为标准。CD：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：○大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩大；○先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合；○人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：环境战略：麦当劳：○以地区人口分布决定开店地点与规模；○着重地区分布与物流配销问题；肯得基：○人口结构与密度；○商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）；WA：○人口流量多的地区；○区域市场发展性；○交通快餐性；○消费特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地区；○社区；○商圈附近的消费水准；QZZ：○店面大小与座位设计；○人潮集中区；○市场真空区为未来发展重点。通路策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈）。肯得基：全面性发展。ZHG：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。WA：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。CD追求普及化的消费形态，以取代路边摊。综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种形态：（1）以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。（2）连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主；特许经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自由连锁为主。（3）以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。（4）物流的配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。（5）西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。（6）人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。人潮的特征分为：○流动人口；○当地居住人口；○娱乐集合人口；○上班族人口；○逛街购物人口。（7）不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。商业环境可分为：○商业区；○住宅区；○办公商业区；○娱乐区；○学术区（学校附近）；○各种功能组合的综合商圈。（8）商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。（9）复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。推广策略：在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。快餐业的推广策略分述如下，快餐连锁店的推广策略：电视广告。麦当劳：○带动狂热；○大量投入TV广告；○密集强打。肯得基：○较保守、不敢过分强打TV广告；○着重在企业形象的塑造。CD：○较保守、不敢过分强打TV广告；○着重企业广告。WA：○只做企业形象广告；○打折；ZHG：○尚未运用。促销活动：麦当劳：○合作促销生日餐会；○赞助回馈社会活动。肯得基：○打折；○赠送礼品；○运用DM。CD：○赠送礼品；○举办促销活动；WA：○打折；○赠送小礼品。ZHG：○赠送礼品；○举办抽奖郊游活动。公共报道：麦当劳：○利用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；肯得基：○用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；CD：尚未运用；WA：尚未运用；QHG：尚未运用。实战策略：麦当劳：○利用话题性讯息；○传播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；CD：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；WA：○利用口碑宣传；○配合节庆假日促销；QHG:○以地区性市场推广为主。综观以上所述，快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行：（1）广告策略的应用可分为三阶段执行；A建立企业知名度，告之消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色服务。B强化企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买C.针对单项商品（单品）或新上来来加强广告与促销活动。（2）企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。（3）西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯得基为肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。（4）口碑宣传及耳语运动（WhisperCampaign）是极重要的沟通方式。此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。（5）促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。（6）与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。（7）社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。（8）连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。（9）动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。（10）由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表示的模范。同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。公共关系：麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威，如发表全国性民意调查，显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位，连美国肉食协会都视这项资料为法典。麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得，约5000万美元用于各项赞助活动，麦当劳总裁透纳曾说：“使我们的名字出现在公众面前，而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99%是商业性的。在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。另外，连锁店还需注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。由于连锁店经营幅面广，各联号经营的环境千差万别，很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。如麦当劳曾推出一种大号馅饼，起名为“?0?4磅”，广告声名肉馅重量为?0?4磅重，即4盎司。产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。原来美国农业部搞了一项正式调查，宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。麦当劳自查后登报声名：此种产品所用肉馅，加工制作之前重量为4盎司，借此度过了信誉危机。________________________________________网上一大把，勤快点！________________________________________简单的阶段性促销计划：8-9月终端销售促销方案为加快下阶段宽带、终端产品的捆绑发展，借新生开学、教师节来临之际，综合各方资源，特制定以下促销方案。一、促销时间二、促销主题三、促销活动参与渠道四、促销指标五、促销内容注：详请和注意事项见附件二：促销指引。六、促销宣传方式七、促销管控八、促销奖励九、工作安排与时间进度十、成本效益预算（一）成本预算（二）效益预测收益预测销售促销（万元）预期活动收入（毛利）预期活动增长收益预算活动成本预期效益

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这在当时的广州是非常热门的行当，尤其是华乐路一带，渐渐形成外贸服装零售的聚集点。李明光之所以把店选在广源新村，“是因为离公司比较近，方便照应”。那时候，他的店类似现在的热风，生意红火，收入也令他满意：“当时，我一个月工资一千多元，而我的店一个月可以赚四五千块钱。” 但和一般的外贸服装店小老板不同，李明光的眼里不仅只有利润，还有品牌。于是，在稳拿稳赚了两年之后，他决定代理一个男装品牌——VJC。大概今天鲜少有人知道这个品牌的存在，可在2001年，李明光却把VJC的店开到了上海恒隆广场，成为第一批进驻这里的品牌，在这奢侈品大牌横行的今天，几乎是无法想象的。 “在一年多的品牌代理过程中，我学习和总结到了很多经验。那时候我就开始想，代理一个品牌，不如自己创立一个品牌。于是在2003年的时候，我创立了一个牛仔品牌。”李明光回忆。遗憾的是，经过两三年的运作，李明光没能琢磨出什么差异化的发展，他很清楚“在百货行业没有差异化是很难把品牌做好的”。 这一年还有一件事触动了李明光。他到日本东京的时候看到了Zara在亚洲的第一家店。“我被那种情形深深感染：Zara就开在那些奢侈大牌的旁边，价格比它们实惠很多，但是时尚度却完全不逊色与众多大牌。” 事实上，早在2001年，李明光就看到了一篇关于欧洲快时尚（Fast Fashion）商业模式的报道。“快时尚在欧洲大肆流行，人们买最新最潮的衣服，只穿一两季，然后就会淘汰掉，再买新的。我觉得特别震撼，因为当时在国内，消费者还处在追求优质高价服装的阶段。同时，我也感觉到快时尚这种新的商业模式在中国服装行业会有很大的发展潜力。”而在东京的见闻，无疑再次让他确定了这种想法，“这将是服装行业的潮流和趋势。纵观中国国内市场，当时还没有一个真正意义上的快时尚品牌，这将是中国服装行业的蓝海。” 从日本回来以后，李明光便开始筹备和规划，UR终于在2006年诞生，第一家开在广州正佳广场。彼时的李明光并没有掌握太多快时尚的运营知识，他凭借的是自己过去10年运作时尚行业所积累的经验和理解，在失败中不断创新，并不断试验和深化。为避免UR的产品像国内很多品牌设计风格过于“中国化”或“韩国化”，所以在发展初期，李明光就与法国著名的时尚顾问公司合作，所有产品定位、时尚趋势、商品企划等都由他们按UR定位专门提供，最后由中法300多位买手及设计团队实施完成，以国际化标准自居。 现在，UR每年设计并上架的服装多达6,000多款，每周每家店都会更新两次货架，每周保证有100-140款新品推出。而除了在中国境内开设更多商店之外，李明光的长远规划是走向世界：“2014年开始进入亚太市场，2015年开始适时进入欧洲和其他市场，实施全球市场同步发展战略。” Q：快时尚品牌中，像Zara和H&M是比较成功的，UR是否借鉴了这些品牌？ A：Zara作为快时尚品牌的代表，可以说快时尚模式以及快时尚品牌的风潮都是它掀起的。不过，每一个快时尚品牌，都有自己独有的品牌风格和细分，比如，Zara是比较偏都市的轻奢侈快时尚，比其他快时尚品牌显得高端一些；H&M、C&A就再偏年轻一点；GAP、优衣库则偏基本一点，只有这样，才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。UR从创立以来致力于打造一个国际化领先的快时尚品牌，不同于Zara、H&M的品牌风格，打造专属于UR的优雅的欧陆风情。 Q：相比Zara和H&M，UR的优势在哪里？ A：我们的主要目标消费群是25-35岁的白领。我们更多的竞争对手是Zara。在快时尚行业日趋细分的大环境下，相对于国际性快时尚品牌，UR既具备了与之相匹敌的高性价比价格体系，同时又能快速引领时尚。在中国市场无论一线城市还是三线城市，我们能够做到比他们有更快的更新速度，真正实现全国每一个店铺每年近万款新品、每周两次更新的快时尚模式，由此产生了UR所独有的特殊优势。 Q：那么，UR会跟着Zara开店吗？ A：没有硬性标准，最主要还是符合我们自己的定位。 Q：UR的开店的标准和定位有何讲究？ A：UR在发展扩张的过程中也有积累总结出一套开店之道，每一个都有严格的标准。从选址上我们基本总结为“洋葱圆”原则，即从中心点往外发展。从上海向全国，从省会向地级市，从主商圈到副商圈，店铺的位置以及卖场的定位要与品牌定位相符。UR的店铺面积全部超过800平方米，店面设计也力求达到奢华时尚的国际化形象，但产品价位却很大众化。 Q：目前，UR在国内消费者当中的知名度可能还不及其他快时尚品牌，你认为原因何在？会采取何种对策？ A：UR作为一个年轻的品牌，其影响和知名度自然是不能与已经有四五十年的那些国外品牌作比较。但是，UR在创立至今的短短6年里，能够发展成为中国第一快时尚品牌，我认为这已经是一个令人瞩目的成绩，这是很多品牌所无法做到的。 我们有自己的市场战略，我们希望品牌能够先打稳基础，等到积淀够深厚的时候再扩展。其实在国内，对于很多品牌来说也是全新的市场，所以我们在未来，会针对整个中国的发展策略，做适度的推广。另一个方面我们也会加快扩张的步伐，让更多的城市更多的消费者能够接触到我们的品牌。越来越多的目标受众可以直观感受到UR的产品魅力。所以，我们会加快在中国一二线城市的扩张，同时深入到三线城市，特别在二三线城市希望能够把距离拉近一点，抢占先机，取得三四线城市的知名度。也希望在未来的发展中超过Zara，其实我们在很多城市的营业额已经超过了Zara。我们很多产品和系列更能够符合中国消费者的喜好，在设计和剪裁上更加迎合中国市场，是我们重点要关注的，也是我们超越其他品牌的机会。 在未来我们会针对品牌的定位和策略，做一个适度的长线的推广计划。也许会找一些大牌的设计师合作、跟一些艺术家的跨界合作、明星的合作。 Q：会找国内设计师和艺术家合作吗？ A：现在国内的设计师和艺术家在国际上的影响力和知名度也已经很高了，我们会找适合我们的人，国际国内的都有可能。 Q：UR目前在中国有21家门店，大多集中在一线城市，未来的发展重点会是在哪些城市？ A：UR计划五年内实现中国市场100家店面，销售额超过30亿元。在三年内，以一二线城市为主，尝试进军三四线城市，根据三四线城市的消费习惯，做更符合三四线城市的店铺和产品。 近几年，也有很多国外有经验的公司与我们洽谈合作，我们也在各国当地做了很多市场调查。我们准备2014年开始进入亚太市场，包括香港和澳门地区、菲律宾、日本、马来西亚等东南亚市场，进一步的试探市场。同时沙特、阿联酋等中东国家的市场也正在积极的洽谈中。2015年开始适时进入欧洲和其他国家，实施全球市场同步发展战略。 Q：UR 2012年的销售额是多少？相比2011年增加多少？预计今年销售额将达到多少？ A：去年营业额3亿元，相比2011年增长了80%，主要靠老店的增长。预计今年将达到五个亿。 Q：目前我们的买手和设计师有多少？如何运作？ A：我们有300多位国际买手组成的设计开发团队，买手主导产品开发，在全球搜索最新的潮流设计和样衣，再由设计师进行产品设计，每年实现近万款新品。10天的行业领先前导时间，为顾客提供可轻松拥有最新的、全球同步的高品质时尚的产品。 Q：UR每年大概推出了多少款式的衣服，平均上架频率是多少时间？