商品企划

由市场部或企划部负责。

第一章　服装商品企划的基础知识第一节　服装商品企划的概述一、服装商品企划的概念二、服装商品企划的范畴第二节　服装商品企划的地位与原点一、服装商品的属性二、服装商品企划在服装产业中的地位三、服装商品企划的原点第二章　服装商品企划的战略第一节　服装市场营销的基础知识，一、市场营销与商品企划的关联二、市场营销活动的基本步骤第二节　 高感度、个性化服装市场及商品企划战略一、服装产业的信息媒体化趋向二、高感度、个性化服装市场与快速时尚的形成和发展三、服装商品企划战略的多极化第三节　服装商品企划的品牌战略一、国内服装商品企划的实施形式二、服装商品企划的品牌战略选择第四节　服装品牌的分类及构成模式一、品牌的内涵与架构二、服装品牌的分类三、服装品牌的构成模式第五节　服装品牌商品企划开发流程一、现代服装产品快速开发模式二、服装品牌商品企划流程的学习模块第三章　服装商品企划的实施要素第一节　服装品牌的命名一、BI计划二、品牌的命名三、品牌命名的策略第二节　 目标市场的设定一、目标市场设定及过程二、市场细分三、选择目标市场四、市场定位与目标市场的营销策略第三节　环境分析和流行预测一、环境分析的意义及流程二、环境分析的范畴三、环境分析的内容四、收集情报信息五、流行预测第四节　品牌理念风格的设定一、品牌理念认识的现状二、品牌理念设定的背景三、品牌理念设定的意义四、品牌理念的细分评价体系五、理念定位表达的步骤六、品牌商品季节　理念主题的设定七、品牌理念的核检第五节　服装总体设计一、服装总体设计概述二、廓型与细部结构设计三、色彩企划四、材料企划第六节　服装品类组合构成一、组合搭配原则二、服装商品构成，三、服装规格尺寸设计四、服装价格设定，五、服装设计与生产实施第七节　服装的销售策略一、服装销售渠道及场所的选择二、促销策略三、零售促销战略四、视觉促销(VMD)企划五、商品企划与导购待客第八节　 品牌财务预算规划一、成本预算二、全面预算三、资金筹措四、服装品牌财务预算案例第四章　服装商品企划的组织运作第一节　 服装商品企划组织运作的概述一、服装商品企划的组织构造二、服装商品企划组织活动的基本过程第二节　服装商品企划师责任制与职能一、服装商品企划师责任制二、服装商品企划师的职能第五章　服装商品企划的案例分析

商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。一、关于商品企划〝人〞的培养： 从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。二、关于商品企划该做的〝事〞： 商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售结果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：商品概念的创造与执行 = 设计管理流程 + 营销计划 + 包装推广（Concept = Management + Marketing + Promotion）三、关于启发商品企划的〝物〞： 流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。

商品企划人员主要工作包括： 1）分析来自企业内外的相关市场信息或产品开发建议，评价其是否具有开发价值； 2）对具有开发价值的产品组织专项市场调研，并进行商品定义，编制项目建议书； 3）编制公司商品企划（年度）工作计划； 4）制订公司产品的上市时间、价格和减价计划； 5）分析日常销售和商品计划的季后总结工作； 6）协助处理各类行政事务。 比如产品内部评审会、商品订货会等。 如果对这个岗位要应聘的话，首先要对该单位的生产情况、产品、市场行情、行业大致情况有所了解。特别是该单位产品的质量、价格、市场供销，乃至消费特点等情况，应作深一点的了解。

商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。一、关于商品企划〝人〞的培养： 从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。二、关于商品企划该做的〝事〞： 商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售结果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：商品概念的创造与执行 = 设计管理流程 + 营销计划 + 包装推广（Concept = Management + Marketing + Promotion）三、关于启发商品企划的〝物〞： 流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。

MD--Merchan Dising(商品化)

我们做商品企划的三要素是什么啊？ 商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行资讯与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场资讯的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。 商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与影象创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。 商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。 一、关于商品企划〝人〞的培养： 从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。 二、关于商品企划该做的〝事〞： 商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作： 1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息； 2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售资讯； 3、分析商品的零售结果； 4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式； 5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容； 6、参观全球高阶布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法； 7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料； 8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量； 9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。 商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：商品概念的创造与执行 = 设计管理流程 + 营销计划 + 包装推广（Concept = Management + Marketing + Promotion） 三、关于启发商品企划的〝物〞： 流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。 一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。 一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。 电流三要素是什么啊? 大小,方向,周期 广告的三要素是什么啊？ 广告主题由广告目标、资讯个性和消费心理三要素构成。用公式表示,即:广告主题=广告目标+资讯个性+消费心理 演讲的三要素是什么啊? 演讲的三要素 Verbal-----你所说的内容 Vocal-----你所说的方式 Visual-----形体语言 地图的三要素是什么啊？ 比例尺,方向,图示和注记 地图要素 构成地图的基本内容,叫做地图要素。它包括数学要素、地理要素和整饰要素,所以又通称地图“三要素”。 微型小说的三要素是什么啊 微型小说的三要素： 1、人物（根据能否表现小说主题思想确定主要人物） 2、情节（开端 /发展 / *** /结局 ） 3、环境（自然环境/ 社会环境） 基本介绍： 1、人物 主要掌握通过适当的描写方法、角度刻画人物形象，反映人物思想性格的阅读技巧。 2、情节 主要了解各部分的基本内容及理解、分析小说情节的方法、技巧。 3、环境 主要理解自然环境和社会环境的作用。自然环境 描写自然景观，渲染气氛、衬托情感、预示人物命运、揭示社会本质、推动情节发展。 地理地图的三要素是什么啊？ 地图要素 构成地图的基本内容,叫做地图要素。它包括数学要素、地理要素和整饰要素(亦称辅助要素),所以又通称地图“三要素”。 (l)数学要素,指构成地图的数学基础。例如地图投影、比例尺、控制点、座标网、高程系、地图分幅等。这些内容是决定地图图幅范围、位置,以及控制其它内容的基础。它保证地图的精确性,作为在图上量取点位、高程、长度、面积的可靠依据,在大范围内保证多幅图的拼接使用。数学要素,对军事和经济建设都是不可缺少的内容。 (2)地理要素,是指地图上表示的具有地理位置、分布特点的自然现象和社会现象。因此,又可分为自然要素(如水文、地貌、土质、植被)和社会经济要素(如居民地、交通线、行政境界等)。 (3)整饰要素,主要指便于读图和用图的某些内容。例如：图名、图号、图例和地图资料说明,以及图内各种文字、数字注记等。 我参考别人的~不过也能帮你 下次记得看那些同样问题的回答哦！ 企业的三要素是什么 [企业业绩=（目标+机制）×执行力%] 一个企业要取得好的业绩，或是说取得大的成功，管理模式或管理理念有多种多样，不胜列举。对于中小型企业来讲，我认为目标管理、机制应用和执行管理这三者是企业管理最基本，也是最重要的要素，这三个要素缺一不可。 要素一、目标是企业永续经营之方向和永保动力之源泉。 人与人之间的价值差别不在于天赋，也不在于机会，而在于是否有人生的目标，杰出企业与一般企业最根本差别同理也在于是否有科学的战略管理，是否实施了科学的目标系统管理。 唐太宗贞观年间，长安城一家磨坊里，有一匹马被玄臧选中和他一同前往遥远的印度去取经。十几年后，这匹马和玄臧凯旋而归，它重到磨坊去看老朋友驴子，老马把这次艰苦而神奇的经历说给驴子听，驴子惊叹道：“你好伟大呀！那么遥远的道路，我想都不敢想。”老马说：“其实，我们所走过的距离是差不多的，当我向印度前进的时候，你一步也没有停止，不同的是，我同玄臧大师有一个遥远而伟大的目标，并始终如一的朝着目标前进，所以我们取得了巨大丰收；而你却被蒙住了眼睛，每一步，每一天，最终是这一生就围着磨盘打转，所以永远走不出这个狭隘的天地。”老马和驴子的差别就在于老马有目标，老马也因为有了目标并朝着这个目标一步一步走过去从而使自己价值变得伟大。一个人的人生如果没有目标，构成人生的每一天就没意义，没价值，最终一生收获不了什么。同样一个企业没有目标，就不能把每个员工每个部门的内在“价值”连结起来，就不能取得伟大业绩。 企业目标刚开始时可能只是企业首脑中的一个想法，然而一旦发展成能够感召全体企业成员并得到大多数成员的支援和认同时，它就不再是一个想法了，大家开始把目标看成是实实在在的东西了，是大家行动方向了。人们将会为此不断地总结学习与提高。这并非由于别人的命令，他们才这么做，才会有如此的表现的，而是因为他们自己真的想要这么做。可见企业共同目标孕育著无限的创造力，这也是企业获得成功的最根本的动力。正因为企业目标的重要性与巨大的作用，所以制定出好目标是任何一个企业领导决策层的核心的关键的责任。那么什么样的目标才算是好目标呢？好目标具有的特性很多，以下一些特性，我认为应 该是一定要具有的： 目标富有适度的挑战性、战略性、远景性。 目标具有权威性，要使目标高于各级领导人本身。 目标要有永续性、续承性。 目标必须与企业领导层核心思想和核心价值观相一致。 目标必须与公司执行能力相适应。 为使目标具有以上特性，又或为使目标的特效能得到充分实现，管理者们必须首先建立和完善三个系统即：1、依据公司的组织架构由上到下建立起一个目标任务系统；2、由这个目标任务系统派生出的目标职责系统；3、依据目标职责系统派生出的工作标准系统。其次是要在公司内建立良好的执行机制形成良性企业氛围作为保障。如此才能使公司每一个成员的业绩同目标相连结，使大家齐心协力，发挥潜能，为公司的发展提供坚实而雄厚的基础和永不干竭之动力、创造力。也只有如此，目标系统才能成为公司文化和经营理念的核心之一，并实现公司规范化、标准化科学管理，这样目标才能具有权威性、永续性、续承性，才不会因为管理人员或领导的更换而导致公司战略目标的实现出现危机或改变。 我们嘉豪公司在经历十多年基础性的发展，特别是近两年来跨越式的发展，在行业中已具有一定的影响力。成就来之艰辛，成就来之不易。那么在企业发展到这一关键时节，嘉豪明天该怎么走？怎么才能走得更稳、更好、更快？怎么才能做到永续经营不断发展？要回答这些问题，又引伸出更多的问题：我们嘉豪现时自身是什么样（这是最关键的）？别人怎么样？行业前途怎么样等等。正是为了求解这些问题，我们嘉豪领导人高屋建瓴，睿智地及时地聘请了上海交通大学管理学院的专家组为嘉豪谋划五年发展战略，为公司今后的发展制定科学的方略、目标。有了这个发展目标和方向，将使公司产生强大的凝聚力、创造力和动力；将为公司的生存与发展提供坚实而雄厚的基础及保障。 在建立和完善目标任务系统、目标职责系统及工作标准系统的基础上，必须在企业内部建立与之相配应的运作机制，作为实现目标的保障。这个机制体系最基本应包含激励机制、竞争机制、监督机制。要素二、机制企业健康发展之保障与永保活力之源泉。 所谓机制简而言之就是指在一个大的系统或环境内，不同内容或不同形式的事物之间或者不同部分之间的执行规律和相互作用关系。有一个“除草之法”的故事，能形象说明机制的作用。上海交通大学的故事能更形象说明机制的作用：一位哲学家带着四个就要毕业的弟子坐在草地上，哲学家指了指地上杂草说：“你们谁能告诉我除去这些杂草的最好的方法？”弟子们惊愕地你看看我，我看看你，对一直探讨人生奥秘的哲学家来说，这个问题太简单了，一个弟子抢先说：“用铲子铲就行”。另一个说：“用火来烧。”第三个说：“撒些石灰可以除去所有杂草。”第四个说：“斩草除根，只要挖了根就可以。”弟子们说完后，哲学家站起来说：“课就上到这里了，你们回去后，可以按着你们的方法去除掉一片杂草，没有除掉的，明年的这个日子再到这块草地上来相聚。”一年后，弟子们都来了，独有哲学家没有来，只见原来大家席地而坐的草地上，已经没有野草了，而是变成了一片长势良好的庄稼。 企业要实现目标，取得成功，同样有许多内部不利因素和弊病，那么这些 “杂草”要怎样来除掉呢？唯一的办法是在企业内部种上有益于保证目标实现，取得好业绩的“庄稼”，这种“庄稼”就是各种好的机制，比如激励机制、竞争机制、监督控制机制等等。企业内部就是要通过建立良好的运作机制来引导公司内部员工之间、部门之间相互促进，相互提高，形成良性回圈，为企业实现目标创造业绩提供保障。 1、企业良好机制之激励机制 企业的激励机制只有建立在目标管理系统的基础上才能发挥出较理想的效果。激励机制主要从物质、精神及心理需求上来激发人的潜能，来激发人的积极向上的心态，把公司员工凝聚在一起，形成富有创造力的团队。通过激励机制可在企业内团队内形成一种良好的、有利于企业发展和目标实现的软环境。 2、企业良好机制之竞争机制 作为企业内部或部门内部系统的竞争机制，必须是一种良性竞争，同样也必须是建立在企业的目标体系这一基础上，才会更完善，才能以最佳效果为公司目标的实现服务。企业通过运作竞争机制所要达到的核心目的，就是要为企业发展提供创造性的动力、活力，通过竞争机制来科学地、充分地把员工的潜力、智慧发挥。不管个人还是一个组织，都应要有一种能够“启用”的方式或机制，要有危机和优胜劣汰才能保证群体的活力、强健和壮大。科学的绩效考评制就是一种很好的竞争制度。 3、企业良好机制之监督控制机制 美国著名的管理专家巴达维曾说：“没有控制，领导者就无法管理，组织就不起作用，组织的日常工作如果不通过有效的监督控制，使它在轨道上正常运转，那么就是最好的计划和决策也会落空。”可见，监督控制对一个管理者来说是一项多么重要的工作。经营者对企业最关心的莫过于两个方面：一是企业的效益、利润。二是公司运营状况。而要了解运营状况，就必须通过企业的监督控制系统来提供资讯。有些领导钟情于暗道情报，在公司内利用“克格勃”即亲信或一些别有用心的人或一些“二领导”来组成资讯网，为其提供资讯。但是这种做法和观念的消极作用及弊病是严重的，是极其危险的。因为这样领导可能被误导，可能获得的是片面的“盲人摸象”般的资讯，这样只是对提供资讯的人有利，这样领导往往既自己被小人利用，又打击其他人的积极性和热情，从而在公司内形成不良风气形成帮派，造成内耗，结果是企业被搞得鸡犬不宁，毫无斗志。那么领导者对公司该如何进行有效监督控制又不致于出现失控状态呢？这就是要通过建立组织健康的监督控制机制来完成。 那么又要怎样来建立健康的监督控制机制呢？首先领导者自身观念改变。其次，要有健全的管理组织机构，要有公司监督控制的职能部门。再次，要培养团队的纯洁性。管理者对自己的亲信，老同事，老部属，要一视同仁，不能偏护。最后，要积极引导，培养健康的企业文化。 企业有了科学的战略目标及有了借助科学的组织架构体系而形成良好的运作机制，如此战略目标就能如愿实现吗？答案是否定。因为有战略目标只是一个基础，有了良好机制只是一个前提保障，只有企业在具备把目标转化成结果的所需的执行力的作用下，战略目标才能真正变成现实。只有执行才是促成战略获得成功的真正关键因素。 要素三、执行是使企业目标“变”成结果的“魔棒” “执行”的含义：①、执行是企业战略的内在组成部份。执行虽然主要是侧重于战术层面上的运作即战术是执行的核心，但执行不等于战术。执行是企业战略的基础，这必须同时成为企业战略的决定因素，不考虑企业的执行能力，任何领导者都不能制定出真正有意义的战略。②、执行是一种暴露现实并根据现实采取行动的系统化方式，是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑和坚持不懈的跟进，以及责任的具体落实等。③、执行是领导人首要关注和必须的工作。很多人认为，作为企业的领导人，自己不应该屈尊从事那些具体的工作，只需思考一些战略性的问题，用远景或战略目标来激励下属，然后只等一个好的结果就是了。其实这种观念是错误的，因为一个只注重播种而不注重耕耘的人是不能得到好收成的。同理一个领导者，只注重目标设立而不注重过程执行，那么只能收获一种与目标相差甚远的结果。这并不是要求领导者事事亲力亲为，进行微观管理，而是因为要使企业执行力提高，要在企业中建立一种执行文化，领导者必须以身作则执行一些非常关键的细节，一些“画龙点睛”之笔，一些以点带面的事情。要知道领导一个企业和管理一个企业之间存在的差别。④、执行是组织文化的核心元素。执行型企业必须要建立一个执行文化的组织架构，从整个企业组织严密讨论、质疑和坚持不懈的跟进，以及责任的具体落实等。 由此可知，执行是一个系统，是一门学问，是一个流程。因此执行必须充分融入企业的各个方面，渗透到企业内的各个流程，故此我们在提高企业执行力时应从以下几个方面加以考虑： 1、以企业战略目标系统为基础，建立一个完整的制度系统、标准系统。前文已提到，这也是“执行必须是公司战略目标的组成部分”这一“执行”原则的体现。以此成为提高执行能力的第一步，同时，以此实现企业组织的标准化制度化执行。 2、根据企业不同形式不同内容的流程，采取不同特色，不同方式来分析和提高企业的组织执行能力。如从企业纵向组织架构的权力流程上来看，执行力可分为高层执行力，中层执行力，基层执行力及操作层执行力，如从横向组织架构服务流程上来看，执行力可分部门之间执行力，个人之间执行力。依此可采用不同方式、方法来针对各自所需不同的执行力，进行侧重提高。 3、提高企业中层管理人员的执行力。这是关键，中层经理人既是执行者，又是领导者，他们的作用发挥得好，是高层联络基层的一座桥梁；发挥得不好，是横在高层与基层之间的一堵墙。高层的决策能得到中层的创造性的“做事正确”的执行，那么企业就能按既定的目标前进。如高层的决策在中层执行中，标准被渐渐降低、偏离，那么企业的目标就很难实现。 4、建立以执行为核心之一的组织文化。提高企业组织执行力，必须把执行融入企业文化建设中，并且要成为企业文化的核心部分，为执行者创造有利的环境势态。 5、完善和健全公司组织的权力系统，科学利用权力资源。因为执行是带有强制性的，既然是强制性就必须动用领导权力。实质上权力就是通过执行系统的执行过程来作用于被执行的物件，权力通过执行这一载体来实现领导者的意愿，来为企业创造财富，故又可说权力是一种资源。管理者应该要善于利用这种资源。因此，企业要提高执行力，必须要有一个科学的权力系统，它是与目标职责系统相适应的。对企业来讲，如何利用好权力系统这一资源，对提高执行力是十分重要的。 一个企业只有在制定战略目标及以战略目标为核心的企业目标系统的基础上，只有在企业内部形成良好的执行机制的保障下，只有在企业组织和管理者具备高执行力的作用下，才能真正取得杰出的业绩。这三个管理要素缺一不可。如果企业没有好的战略目标，没有好的执行机制，光有很高的执行力是得不到好业绩的。如果企业光有好的战略目标，好的执行机制，没有很高的执行力同样也是得不到好业绩的，这三者可用一个公式来说明它们之间内在联络及作用关系：企业业绩=（目标+机制）×执行力%。 一个企业要取得好的业绩，或是说取得大的成功，管理模式或管理理念有多种多样，不胜列举。对于中小型企业来讲，我认为目标管理、机制应用和执行管理这三者是企业管理最基本，也是最重要的要素，这三个要素缺一不可。 第一，工作安全感。根据马斯洛的观点，安全需要是人的低层次需要，但如剥夺它则会造成强烈的心理冲击。具体而言，安全感指企业员工对自己工作能否持续和未来工作发展不确定性的知觉。中国员工对企业的忠诚仍然带有某种“家庭忠孝”的色彩，期望企业能够长期保留雇员对组织的服务，只有当企业拥有良好的执行现状和长远的发展前景，使员工对企业的发展有信心同时对自己在企业的发展有信心时，员工才能拥有稳定的工作安全感。进而产生情感忠诚。 第二，工作成就感。中国员工的忠诚结构尤其突出理想忠诚的成份，即能否实现员工的理想和抱负、获得工作成就感是决定其忠诚度高低的重要因素，且员工的学历越高，这种倾向越明显。成就感高的员工喜爱目前的工作和岗位，并对之充满信心和热情，愿意尽可能多地投入时间和精力更好地完成工作，和员工的绩效呈正相关关系。工作成就感的获得取决于直接管理者的支援、工作的挑战性和员土自身的能力与投入，三者相辅相成。 第三，组织公平感。经济的高速发展带来员工知识水平的提高、自由平等意识和利益主体意识的增强，相应也引发员工对组织公平感的渴求。当员工通过对比发现自己受到不公平的对待时，往往容易产生消极情绪；降低对企业的忠诚。在视员工为资产的基础上以人为本，使员工感受到较强的组织公平感已经成为越来越多管理者的共识。

制定销售目标肯定是要结合市场和公司现状（包含往月或往年）来拟定的。销售制定目标流程应该是：计划----执行----调整-----计划这里的闭环不是指的年度销售计划，而是销售目标不变，切分月份后制定的月度计划，根据本月实际情况调整下个月的计划。做战略目标和军事演习一样，通常会去设定一个假想敌，诸葛亮在隆中对中没有把曹操作为假想敌，就不会有之后的三分天下。所谓“取上得中，取中得下”，一个人一辈子想赚1000万，以1000万为目标，也许你最后只赚到800万企业也是一样，制定目标如果刻意的弄抵，那最终结果也许超额完成，但是肯定是比实际目标要抵

1针对客单价低的情况，商家可利用的电商预售模式搭配其他营销活动，如满减、包邮等同步进行，开启“时间阶梯预售”模式：折扣力度与预付定金的时间挂钩，活动时间内，定金越早付，折扣力度越大。时间阶梯预售模式为店铺带来深度访问的同时还可大幅度提高客单价。2针对商城人气低的情况，商家可利用的预售营造出一个良好的营销环境，开启类似拼团玩法的“人数阶梯价预售”模式：折扣力度与预售的销量挂钩，预付定金的人越多，每人享受到的商品折扣越大。如此一来，商家可用低价且优质的预售商品积累人气、突破销售瓶颈，创造销量高峰。步骤阅读3针对爆款断货的情况，开启电商预售模式是最好处理的方法，商家只需把断货款转为预售款，利用“定金尾款预售”模式，以消费者为中心定制生产，有数据地提前备货，变被动为主动，引发新一轮销售高潮。

市场营销包含商品企划。市场营销，是个大的概念，从市场调研、市场分析、策划、产品定位、推广、销售都包含在内的。商品企划，更多是商品的设计和规划。

首先这个的话，产品经理是更有前途的，因为经理的职位更高，所以经理更新前途！

在市场里两者是一回事，就是对产品销售的整体或部分策划在生产领域里，产品策划包含功能、外形、包装、价格、名称等一系列内容

range plan范围计划远景规划

生产和销售的区别。1、服装生产型企业的商品企划通常更加注重产品设计、制造和生产成本。2、销售型企业的商品企划通常更加着重于市场营销和销售策略，这种企业的目标通常是实现销售业绩，优先考虑如何透过产品营销策略来奠定市场优势。

好。1、锦泓集团商品企划员的工作岗位简单轻松，没有体力劳动，每月四天公休，员工的工作自由，压力较小。2、锦泓集团会给所以在职员工缴纳四险，食宿免费，享节假日福利，待遇非常好。

前景还不错。商品企划和商品运营是现代商业领域中非常重要的职业，随着电子商务和互联网的发展，这两个职业的前景也越来越广阔。电子商务和互联网的发展为商品企划和商品运营带来了更多的机会和挑战，随着消费者购物方式的变化，商品企划和运营需要更加注重线上渠道的开发和管理，以满足消费者的需求。

"凡事预则立，不予则废。"企业在经营时，各个时期会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，企业最需要一份科学而完备的经营计划，对你的项目设想进行科学的分析与安排。 企业达到一定规模后，任何决策的做出都需要充分的依据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振。这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。同时这个部门还必须创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术，并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企划部。 企业的企划班子，既是企业的战略核心智囊团，又是企业策略执行监控组织。企划是航标；企划是理论规则制定机构；企划是站在意识的高度考虑思路；企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天。没有企划部企业过去可以做好，有了企划部企业现在、将来可以做的更好。

产品策划/设计和产品运营是产品工作的两个重要方面。 区别：策划-更强调产品从0到1；运营：更强调产品从1到100。 联系：产品运营实际上是对产品设计的验证和检验，站在产品的第一战线（用户），去理解和把握用户的需求，进而转化为优化产品的需求。这些知识也是我在黑马程序员产品经理班培训后才知道的

快反、柔性供应链是近几年服装行业老生常谈的概念，尤其是一些技术公司，谈到快反、柔性供应链、商品预测等现象问题更是眉飞色舞，就好像本公司的产品在技术能力、系统能力上无所不能，以致于改变并影响了整个行业一样激动。 如果对于快反或者说柔性供应链没有系统的研究，其实是难以实现的。不幸的是大部分传统品牌对于快反的理解还停留在追爆款上，而对于服装商品整个的生命周期链路并无深入理解。 服装有两个核心要素一是设计感，通过设计师来完成；二是体感（就是人对温度的接受度，感知度）。 而对于体感，从消费角度来看其实是没有传统的季节概念的，让我们来细看一下它们之间的区别吧。1、季节概念 传统商企：春夏秋冬 快反商企：无季节概念，按体感规划 2、企划提前周期量 传统商企：提前6-12个月 快反商企：提前30-45天 3、企划耗时 传统商企：30-60天 快反商企：3-7天 4、企划链条 传统商企：市场调研+同比数据+流行趋势+商品企划+企划审核+设计企划+设计企划定稿+打版+头版确认+复版+评审定价+订货会+生产+上货 快反商企：品类管理组+采购+店长选品（供应链采版+修改+试销+商品流转）*双ABC原则 5、上新节奏 传统商企：每个季节2-3个波段（有的每月2个波段） 快反商企：每周1-2个波段 6、商品计划 传统商企：波段上货计划+促销计划 快反商企：每周上新计划+零售计划+退市计划（畅销款持续销售+清仓款及时退市） 7、季末策略 传统商企：临季清货+下季清货 快反商企：细分销售周期+定量+定价，投销一体 8、企划节奏 传统商企：每年2-4次 快反商企：每年6-12次 9、企划覆盖周期 传统商企：1-2个季节，覆盖面长、周期长 快反商企：1-2个月，覆盖面缩短、周期短 10、供应链要求 传统商企：订货会、需求稳定、大量、交货周期长 快反商企：细分销售周期、多波次、小批量 11、售罄目标 传统商企：当季75-80%，卖不完下季再卖 快反商企：当季100%，上货即开始规划出清，负毛利出清，不留到下一季 12、毛利目标 传统商企：计算当季平均值 快反商企：按细分的销售周期核算毛利 13、品类基准 传统商企：无（没有建立） 快反商企：以周为单位+品类+销量（销售效率）+销额+毛利+动销+售罄 14、消费者认知 传统商企：企业数据（会员与交易）、竞品调研、对标品牌调研数据 快反商企：街拍、企业数据（会员与交易）、行业360度消费数据采集 15、数据采集核心点 传统商企：线下（进店+试穿+成交）碎片化数据 快反商企：线上+线下（客流+进店+观察率+触摸率+试穿+成交率+在店率+复购率）+消费者洞察数据（消费者画像+需求画像+货品画像） 16、生产排程 传统商企：按订货会订单+补货订单 快反商企：细分品类+细分销售周期+预测订单 17、面料准备 传统商企：订单+储备采购 快反商企：企划分解+前置采购 18、信息响应 传统商企：系统封闭式 快反商企：系统开放式+数据 共享

企划：简单说是品牌运作，实现品牌价值提升，有效整合各类资源而进行的一系列工作；策划：是为达成某一目的用创造性的思维结合实际去完成的一项工作，只是企划的一个部分。

商品企划人员主要工作包括：1）分析来自企业内外的相关市场信息或产品开发建议，评价其是否具有开发价值；2）对具有开发价值的产品组织专项市场调研，并进行商品定义，编制项目建议书；3）编制公司商品企划（年度）工作计划；4）制订公司产品的上市时间、价格和减价计划；5）分析日常销售和商品计划的季后总结工作；6）协助处理各类行政事务。比如产品内部评审会、商品订货会等。如果对这个岗位要应聘的话，首先要对该单位的生产情况、产品、市场行情、行业大致情况有所了解。特别是该单位产品的质量、价格、市场供销，乃至消费特点等情况，应作深一点的了解。当然，作为新应聘人员，你不能完全做到该公司商品企划岗位的要求，这就需要你在面试和简历方面要突出你的其他特长，主要是跟商品企划相关的特长，比如：具有创新精神和市场观察的敏感性，善于学习和积累，具有强烈的工作责任心和团队协作精神等。祝你成功！！

第一章　服装商品企划的基础知识 第一节　服装商品企划的概述 一、服装商品企划的概念 二、服装商品企划的范畴第二节　服装商品企划的地位与原点 一、服装商品的属性 二、服装商品企划在服装产业中的地位 三、服装商品企划的原点 第二章　服装商品企划的战略 第一节　服装市场营销的基础知识， 一、市场营销与商品企划的关联 二、市场营销活动的基本步骤 第二节　高感度、个性化服装市场及商品企划战略 一、服装产业的信息媒体化趋向 二、高感度、个性化服装市场与快速时尚的形成和发展 三、服装商品企划战略的多极化 第三节　服装商品企划的品牌战略 一、国内服装商品企划的实施形式 二、服装商品企划的品牌战略选择 第四节　服装品牌的分类及构成模式 一、品牌的内涵与架构 二、服装品牌的分类 三、服装品牌的构成模式 第五节　服装品牌商品企划开发流程 一、现代服装产品快速开发模式 二、服装品牌商品企划流程的学习模块 第三章　服装商品企划的实施要素 第一节　服装品牌的命名 一、BI计划 二、品牌的命名 三、品牌命名的策略 第二节　目标市场的设定 一、目标市场设定及过程 二、市场细分 三、选择目标市场 四、市场定位与目标市场的营销策略 第三节　环境分析和流行预测 一、环境分析的意义及流程 二、环境分析的范畴 三、环境分析的内容 四、收集情报信息 五、流行预测 第四节　品牌理念风格的设定 一、品牌理念认识的现状 二、品牌理念设定的背景 三、品牌理念设定的意义 四、品牌理念的细分评价体系 五、理念定位表达的步骤 六、品牌商品季节　理念主题的设定 七、品牌理念的核检 第五节　服装总体设计 一、服装总体设计概述 二、廓型与细部结构设计 三、色彩企划 四、材料企划 第六节　服装品类组合构成 一、组合搭配原则 二、服装商品构成， 三、服装规格尺寸设计 四、服装价格设定， 五、服装设计与生产实施 第七节　服装的销售策略 一、服装销售渠道及场所的选择 二、促销策略 三、零售促销战略 四、视觉促销(VMD)企划 五、商品企划与导购待客 第八节　品牌财务预算规划 一、成本预算 二、全面预算 三、资金筹措 四、服装品牌财务预算案例 第四章　服装商品企划的组织运作 第一节　服装商品企划组织运作的概述 一、服装商品企划的组织构造 二、服装商品企划组织活动的基本过程 第二节　服装商品企划师责任制与职能 一、服装商品企划师责任制 二、服装商品企划师的职能 第五章　服装商品企划的案例分析

一、关于商品企划“人”的培养：从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。二、关于商品企划该做的“事”：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售结果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；三、关于启发商品企划的“物”：流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因。事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。扩展资料：企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：1、必须有崭新的创意企划的内容必须具有新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。2、必须是有方向的创意再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能称之为企划。3、必须有实现的可能在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。参考资料来源：百度百科-企划

商品企划部的工作内容主要有以下几个方面： 1、执行总公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实，开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展； 2、负责塑造品牌精神、传递品牌文化，使品牌与顾客之间建立精神层面的深度联系； 3、负责品牌的宣传与推广，制定广告策略并负责落实，提升品牌竞争力；编制企业广告战略，编制广告营销策划方案；编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理； 4、负责产品的体系化建设和产品包装设计工作，制定产品包装设计标准化体系； 5、建立从品牌标识、海报形象、店面形象到服务规范等一系列品牌管理规范，从品牌相关的各个维度强调和维护品牌的品味和形象; 6、构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力。

请问，外资是哪个国家？

　企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。　企划是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。一个企业倘若缺乏企划力，势必导致衰败。企划力的强弱是决定成败的关键条件，规避风险和追求效益最大化是企划的两大基本功能！企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。Ｗǒ 礻羊 仔的感言：

目标市场的定位及品牌定位。商品需求企划的方法和策略。系统的学习服装商品企划吧！