我们有一个作业 急需 和食堂谈判菜价下调的商务谈判策划书，大家帮帮忙 急需

　　准备一场活动前期需要很多的准备，最重要的一点是活动策划方案，好的活动策划方案该怎么做你知道吗?下面是由我为大家整理的“2022大学生商务谈判策划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　2022大学生商务谈判策划书模板(一) 　　 一、活动背景： 　　为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定x月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。 　 　二、活动主旨： 　　本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现xx学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 　　 三、活动意义： 　　首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的.就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。 　 　四、活动简介： 　　(一)活动主题：薪火相传，商务新风。 　　(二)活动时间：2022年x月x日—2022年x月x日。 　　(三)活动地点：体育馆(决赛地点)。 　　(四)活动对象：xx师范大学xx校区全体学生。 　　(五)主办单位：共青团xx师范大学xx学院委员会。 　　(六)承办单位：xx师范大学xx校区商务贸易协会。 　　(七)赞助单位：xx。 　 　五、活动内容： 　　分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 　　(一)初赛阶段 　　1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支x人组成团队或自由 　　组队参加初赛(倡议团队结构组成由x个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 　　2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时xx分钟的讲解。 　　(二)复赛阶段 　　1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(x支)参加复赛。复赛采取淘汰赛 　　形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。 　　2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。 　　(三)决赛阶段 　　1、经由评审委员会评审通过的x支复赛队伍，于2022年x月x日参加决赛。 　　决赛内容分为现场商业谈判(xx%)、合作性灵活谈判(xx%)2个部分。 　　2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作 　　性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出x人组合为一支x人队伍与另一支队伍进行谈判。 　　(四)评比方式 　　1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 　　大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍。复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出x支队伍进入决赛。 　　2、商务谈判大赛决赛操作方法： 　　根据评委的打分，现场进行奖项评选。 　　3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。 　　 六、活动奖励措施： 　　(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置 　　1、团体奖： 　　一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金xx元、奖杯一个及荣誉证书。二等奖奖金xx元、奖杯一个及荣誉证书。优秀奖荣誉证书。 　　“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。 　　“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 　　2、个人奖： 　　“2022商务谈判新星奖”一名。个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 　　(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。 　 　七、活动时间进程： 　　(一)活动启动：2022年x月x日，向各个团总支发参赛通知书，2022年x月x日，召开发布会。2022年x月x日，在商业街召开咨询会。 　　(二)宣传活动：2022年x月x日—2022年x月x日。 　　(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：2022年x月x日――2022年x月x日。 　　(四)参赛团队培训：2022年x月x日—2022年x月x日。 　　分3轮：(同时开展网络教程) 　　第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训。 　　第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座。 　　第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座。 　　(五)初赛作品制作: 2022年x月x日—2022年x月x日。 　　(六)初赛作品提交：文本版及电子版于2022年x月x日前提交。 　　(七)初赛比赛：2022年x月x日(星期x)： 　　(八)初赛结果公布：2022年x月x日。 　　(九)复赛前期准备：2022年x月x日—2022年x月x日。 　　(十)复赛阶段：2022年x月x日(星期x)。 　　(十一)复赛结果公布：2022年x月x日。 　　(十二)决赛准备阶段：2022年x月x日—2022年x月x日。 　　(十三)决赛时间：2022年x月x日(星期x)。 　 　八、活动可行性分析： 　　通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。 　　经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等。线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等。在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展。 　　通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量。 　　通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度。 　　综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。 　 　九、活动声明： 　　(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 　　(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。 　　(三)本活动最终解释权归xx师范大学xx校区商务贸易协会所有。 　　2022大学生商务谈判策划书模板(二) 　　 一、前 言 　　为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前x天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在x天后晚上x：x分进行谈判，地点乙方会议室。 　　 二、谈判标题 　　1、 主题：关于2022年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈判。 　　2、 谈判项目：2022年x地区中职学校学生田径运动会赞助。 　　3、 谈判主体： 　　甲方：x职业技术学校。 　　乙方：制衣实业有限公司。 　　4、 双方主要简介： 　　我方：x职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 　　对方：制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 　　5、 双方主要优势： 　　我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 　　对方：“xx”是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 　　 三、双方背景分析 　　甲方(我方)： 　　x职业技术学校创办于xx年，占地xx亩，先后被授予文明校园、x市花园式单位、x省文明单位等荣誉，是xx省唯一中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等xx个专业。办校xx年来，已培养各类毕业生x万多人。 　　我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生xx%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 　　学校教学人员xx人，高级职称xx人，中职职称xx人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有xx多部，在各类正式刊物上发表的论文近xx篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。 　　学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有xx个实验室，现代化多媒体教学系统xx间，配备教学电脑xx台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器。建有花圃、苗圃实习基地xx亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 　　乙方： 　　xx制衣实业有限公司位于xx市xx区x街路x号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前xx地区最高品位的精品工业园。 　　工业园是x多年来专业生产“xx”牌学生装、制服、运动服以及“xx”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。 　　企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“xx”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是“国际质量标准体系认证企业。”获得是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。 　 　四、策划案简明摘要 　　(一) 谈判动机 　　拉取赞助，建立友好合作关系，实现双赢! 　　(二) 谈判目标 　　最高目标:人民币xx元赞助金(冠名费，活动经费等)。 　　可接受目标:人民币xx元赞助金(冠名费，活动经费等)。 　　最低目标:人民币xx元赞助金(皆做以活动经费)。 　　(三) 赞助形式 　　提供人民币xx元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费，活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)。 　　赞助回报 　　● 特别回报： 　　1、 以赞助企业名称全程冠名2022年xx省xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛。冠名方式为：xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛。 　　2、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。 　　3、 赞助企业可以使用“2022年xx省xx地区中职学校学生“xx杯田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。 　　● 荣誉回报： 　　1、 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。 　　2、 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“xx省xx地区中职学校学生‘xx杯"田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书。 　　3、 在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。 　　● 媒体宣传回报： 　　1、 xx日报、高新技术产业导报、xx日报、xx晚报、xx都市报、杂志社以及电视台、电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。 　　● 广告回报： 　　1、 本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。 　　2、 所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。 　　3、 竞赛前几天就在学校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。 　　● 个性化回报： 　　根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。 　　 五、谈判议程及相关说明 　　(一) 谈判议程 　　1、 确定议题 　　A 价格议题 B回报议题 　　C 讨价还价议题 D 细则议题 　　2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。 　　3、谈判议程正式开始。 　　4、中场休息。 　　5、达成协议。 　　(二) 谈判地点及相关人员 　　地点：制衣实业有限公司会议室。 　　时间：2022年x月x日。 　　(三) 谈判过程中所运用的策略 　　策略一：温暖开局 　　见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 　　策略二：把握让步原则 　　明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。 　　策略三：制造竞争 　　罗列与我方要合作的其他供应商。 　　策略四：打破僵局 　　重新理清谈判的关键问题，冷静应对。 　　使出杀手锏，给对方下最后通牒。 　　合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。 　　策略五:把握底线 　　适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时期提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　策略六:最后通牒 　　明确最终谈判结果，给出强硬态度。 　　(四) 谈判的风险及效果预测 　　1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。 　　2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。 　　谈判效果预测： 　　双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。 　　 六、结束语 　　“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。 　　商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。 　　“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，立即行动起来写一份策划书吧。那么你知道策划书如何写吗？下面是我帮大家整理的商务谈判活动策划书，希望对大家有所帮助。 　　一、前言 　　对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。 　　二、大赛背景 　　自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。 　　随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。 　　“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。 　　三、可行性分析 　　优势分析： 　　1)符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。 　　2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。 　　3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。 　　4)作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们，有了一定的经验积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。 　　5)本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。 　　6)经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。 　　7)就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。 　　8)经费方面：由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。 　　劣势分析： 　　1)我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。 　　2)对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装准备上存在一定困难。 　　3)我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。 　　4)时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。 　　5)大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。 　　总结：关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。 　　四、大赛口号 　　感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。 　　五、大赛简介 　　本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。 　　此次活动面向湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的"实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。 　　经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个“传播世贸知识，传递经济动态”的精彩平台。 　　六、大赛宗旨 　　加强经管系学生的理论知识运用能力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。 　　七、筹备工作 　　1、活动时间：4月23日---5月12日 　　2、活动地点：t型教室、四楼教室 　　3、前期准备： 　　（1）宣传工作大致分为以下四项： 　　一4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜，号召全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。 　　二4月22日召开论坛大会，号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传。 　　三4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参与到活动中，并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣传时要尽量详细，针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。 　　宣传细则： 　　板报：前期宣传（4月21日）后期总结（五一后）共2张 　　宣传海报；全体大会（4月22日）全系宣传（22号）报名截止（23号） 　　初赛（28号29号） 　　中期宣传（公布复赛名单与时间30号） 　　复赛（5月7号） 　　后期宣传（公布决赛名单与时间—五一后）：pop海报：表演赛（4月23日，吸引观众） 　　决赛（五一后公布xx巅峰对决） 　　每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张 　　宣传资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸 　　吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张 　　彩笔一盒 　　活动流程表打印（包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张） 　　宣传小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸） 　　到班宣传人员安排： 　　工本1-4班：人事部全体成员 　　国贸1-3班：公关策划部全体成员 　　国贸4-6班：宣传部全体成员 　　电商班：办公室全体成员 　　会计1-4班：财务部全体成员 　　会计5-8班：秘书处全体成员 　　（2）报名联络指导工作： 　　①4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的理解这次活动。 　　演示赛基本流程： 　　时间、地点：4月23日19：00——20：00；t2 　　1．相关知识讲座 　　2.主持人开场白以及简单介绍本次活动 　　3.演示赛开始 　　4.评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解 　　5.现场提问 　　6演示赛结束， 　　②报名时间从4月20日起—至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告诉题目。 　　③从24号晚上起即与参赛选手保持联系，及时告知比赛时间，场地及有可能的变动。 　　（3）场地安排和申请 　　注：在比赛前提前预知t型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼举行。 　　1活动中期的开展： 　　中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报，以确保比赛进行的完整性。这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。 　　2后期收尾 　　结尾工作如下： 　　①宣传部针对此次活动进行后续报道与总结 　　②财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。 　　③人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。 　　④网络小组及时对此次活动进行博客更新。 　　⑤fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。 　　八、活动流程 　　一、第一阶段初赛 　　时间：4月28日、29日晚6：30——9：30 　　地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚六场比赛） 　　前期准备：1.海报宣传。 　　2.比赛会场的提前布置，道具的准备（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。 　　3. 23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。 　　比赛现场：1.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。 　　2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 　　3.比赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。 　　比赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。 　　二、第二阶段复赛 　　复赛时间：5月7日晚6：30——9：30 　　复赛地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚两场比赛） 　　前期准备： 　　1 5月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。 　　2 5月4号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。 　　3 5月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下： 　　a.题目b.题目c.题目d.题目e.题目f.题目 　　比赛现场：1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。 　　2.各队伍应提前20分钟到场。 　　3.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。 　　4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 　　5.比赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。 　　比赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。 　　三、第三阶段决赛 　　时间：5月11日晚6：30——9：30 　　地点：t型教室（一个场地，两场比赛，分两次进行）。 　　前期准备：1 .5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。 　　2 .5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。 　　3 5月8号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。 　　4 5月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下： 　　a.第一场甲方b.第一场乙方c.第二场甲方d.第二场乙方。（再由第一场、第二场代表上来抽取题目） 　　决赛现场：1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。 　　2.各队伍应提前20分钟到场。 　　3.谈判时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。第一场结束前五分钟，第二组选手到前台候场。 　　4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 　　5.比赛结束，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。 　　6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。 　　7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。 　　8会后整理：留下部分工作人员整理会场。 　　九、比赛流程 　　（一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。 　　（二）开局（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。 　　（三）中期阶段（20分）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。 　　（四）休局（6分）：1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。（3分。 　　2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。 　　（五）最后阶段（10分）：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。 　　（六）加时赛（5分）：若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必须达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。 　　（七）评委点评（5分） 　　十、评分细则 　　比赛采取100分制原则 　　①队名，口号，商务礼仪，气势（20分） 　　②临场发挥，思维敏捷（30分） 　　③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分） 　　④最终氛围，谈判技巧（20分） 　　⑤着装得体正式（10分）

商务谈判策划书 模板一．谈判主题二．谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题； （人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）三．辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势：四.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标） 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标（底线）： 目标可行性分析：五.谈判程序及策略 1.开局开局策略及分析 2.谈判中期策略及分析3.冲刺阶段如何把握底线、如何最大限度保留合作契机六．谈判相关资料准备七.应急方案对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。

只有范本，具体针对各公司不同情况来总结商务谈判策划书范文一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司）我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在150-400万人民币以内。4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额；2、争取到最大份额股东利益；3、建立长期友好关系。对方利益：争取到最大限额的投资。我方优势：1、拥有闲置资金；2、有多方投资可供选择。我方劣势:1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：1、品牌的知名度还不够；2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份；原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。我方要求：a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；b、要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；d、要求占有60%的股份；e、要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。我方底线：a、先期投资120万；b、股份占有率为48%以上；c、对方财务部门必须要有我方成员；2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系；六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。d、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。e、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。4、最后谈判阶段：a、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。3、对方要求增加先期投资额。应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。

一、谈判双方公司背景（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）我方（甲方）：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。　　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑 三、 谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；决策人：张新新， 负责重大问题的决策；技术顾问：王文芳，负责技术问题；法律顾问：付美，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议①报价：1000元②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价XX元②尽快完成采购后的运作六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

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第一题自己写就好，我给你第二题.商务谈判计划书 一一一一. . . . 谈判主题谈判主题谈判主题谈判主题 山大医院欲在今年12月采购一批方正商祺N320台式电脑，数量为245台，就电脑的装配，设备及价格进行谈判。 二二二二．．．．谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成 举例： 主谈：杨立强，公司谈判全权代表； 商务人员：陈乾，负责商务市场问题 技术人员：何文伟，负责技术问题； 法律顾问：丁旭刚，负责法律问题； （人员安排根据实际情况而定） 三三三三．．．．谈判前期调查谈判前期调查谈判前期调查谈判前期调查 本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）； 我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）； 对方企业的背景:（同上）； 四．辩题理解辩题理解辩题理解辩题理解 1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益：就电脑的装配，设备及价格达成一致，维持双方长期合作关系。 对方利益：电脑的装配，设备及价格完成采购目标，并希望对方能够如期交货并在要求时间内测试完毕 我方优势： 1.产品质量有保证 2.价格优势（从厂家直接进货） 3.售后服务周到 4.产品优势（该医院采购的台式电脑全是方正系列的产品，因电脑维护的问题，该医院倾向于继续采购方正电脑） 我方劣势： 1.时间紧迫，医院要求在今年11月底前就一切准备工作完成。且在12月份在一个月内所有电脑到位。（根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 ） 2.若谈判不成功，损失大，有可能会影响以后的合作。 对方优势：有多方供应商可供选择 对方劣势：原有的台式电脑全是方正系列的产品，如果采购其他品牌的电脑，可能会影响电脑维护。 2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）： 问题1. 分析 问题2. 分析 依次类推（问题不限） 五五五五....谈判目标谈判目标谈判目标谈判目标 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标： 目标可行性分析： 六六六六....开局及谈判策略开局及谈判策略开局及谈判策略开局及谈判策略 1.开局 开局方案一：采用哪种开局策略及分析 开局方案二：（同上） 2.谈判中期策略及分析 3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动） 4.最后冲刺阶段（策略和分析） 七七七七....应急方案应急方案应急方案应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决） 如遇谈判僵局该如何处理

商务谈判的技巧和策略：知己知彼，不打无准备之战、选择高素质的谈判人员、谈判计划书的拟定、谈判目标的确定、谈判协议的严肃性。1、知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。2、选择高素质的谈判人员商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。3、谈判计划书的拟定谈判计划是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排，是谈判者行为的指针和方向。谈判计划书的主要内容有：确定谈判目标；时间的安排；谈判地点的安排等。4、谈判目标的确定谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。在确定谈判目标的时候，一定要充分分清自己想要的和需要的内容，并把它罗列出来。5、谈判协议的严肃性既要坚持互惠互利的目的，也要防止欺诈行为。因此，要求参与谈判的企业或组织必须是经国家审批和登记注册的法人。参与谈判的个人必须有资格对外行使谈判签约，以保证谈判生成的协议即合同的顺利执行，以防不测。

商务谈判计划书是谈判成功的基础，在商务谈判中有着不可或缺的重要地位。商务谈判计划书是谈判成功的基础，在商务谈判中有着不可或缺的重要地位。商务谈判是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。

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　　潮流特区与万代大酒店纠纷协商谈判计划书　　一 谈判主题：　　通过此次谈判能够和万代大酒店解决租赁问题，维护双方长期合作关系。　　二 双方利益及优势劣势分析　　我方的利益：收回押金　　维护双方长期合作关系　　对方的利益：不退还违约金　　潮流是大客户，尽可能维护双方长期合作关系　　我方的优势：我方违约退租是属于不可抗力因素　　我方是大客户，如果失去我方这个合作伙伴，对方将会造成巨大的损失。　　我方的劣势：我方公司属于违约方　　对方的优势：潮流特区属于违约方　　对方的劣势：潮流特区的违约属于“不可抗力”　　潮流特区现为较大的客户　　谈判目标：　　战略目标：完美的解决此次退还押金问题，最大程度的减少损失，维护双方良好的关系。　　最高目标：收回押金100万元　　中间目标：收回押金90万元　　底线：收回押金80万元　　期望目标：双方达成协议，维护双方长期合作关系。　　具体谈判程序及策略　　（一）开局陈述　　根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中　　方案一：　　愉快开局：首先聊聊其他话题，从对方谈判人员或双方以前合作等方面切入话题。运用幽默法、感情法。　　方案二：　　平和开局：注重礼节，考虑可否开场送礼物给对方双方气氛平和自　　然。　　（二）中期谈判：　　后面的写不出来了。。。

根据发放的比赛案例组织谈判队伍撰写商务谈判策划书、提升学生的实践能力。商谈赢家杯全国大学生商务谈判大赛内容是：根据发放的比赛案例，组织谈判队伍，撰写商务谈判策划书，进行5分钟的背对背谈判思路说明及20分钟模拟谈判，商谈赢家杯全国大学生商务谈判大赛目的是：打造一个广泛参与的全国性的商务谈判交流平台，相互交流，提升学生的实践能力，挖掘优秀谈判团体和个人，是一次富有专业性的商务谈判大赛。

　　国内与国外的商务谈判由于历史， 文化 习惯等有很大的差异而导致谈判风格的不同。下面我整理了关于国内外商务谈判的研究，供你阅读参考。　　关于商务谈判国内外研究1.心理差异 　　世界上所有外来文化和本土文化的差异和冲突首先表现在心理上。绝大多数的人心理上往往自然会有一种民族自豪感和本土文化优越感，在与外方打交道时，往往会对对方文化不自觉地产生排斥和抵触，这是不可避免的。中俄两种文化也不例外。这种心理上的差异自双方合作开始时就会出现，并伴随整个商务谈判的过程，例如在谈价格、运输、 保险 、商品质量、索赔等方面，双方都会经常遵循本国文化优先的原则，站在本国文化的立场上来思考问题和理解问题，从而忽视了对方文化的存在。这样双方的意见就不可能完全一致，就会出现种种不和谐，甚至可能因此造成双方矛盾的不断激化，最终由于双方文化冲突而导致谈判破裂。 　　关于商务谈判国内外研究2. 思维方式 差异 　　思维方式、思维模式或者说思维习惯从大处说是一个地区或者民族经过相当长时间的文化积淀、哲学思想和生活习惯的传承而形成的，是人们对现实世界认知的一种路径模式[3]。在不同的社会文化背景下所形成的思维方式具有该民族的社会文化烙印，不同民族的思维方式是有差异的。中俄两国由于各自的自然地理条件、种族变迁、宗教信仰等差异，便形成了不同的、具有各自民族文化特色的思维方式。中国人通常从总体上观察事物，首先从全局出发，先对目标事物进行总体的评判，然后再对目标事物进行进一步细致的综合研究。而俄罗斯人观察事物时喜欢用分析性思维方式，他们注重对目标事物的分析，关注具体细节，换言之，他们喜欢从小到大，从细微处入手，经常先对目标事物进行细致的研究，然后再对其进行总体的评判。 　　这种思维方式上的差异在商务谈判中具体表现为:中方谈判人员总是把商务谈判总的原则和指导思想放在第一位置，通常会先讨论双方所共同遵守的原则和共同利益，认为谈判双方只有顺利协商好谈判的总原则，接下来的具体条款和细节问题才能容易解决。因此当中方为谈判的主导一方时，往往不会在谈判的初始阶段就开始讨论双方感兴趣的具体商务问题，而是常常把这些具体的商务问题安排到原则问题解决之后再谈，这种“先总后分”的谈判方式正是中国人经常采用的谈判方式之一。而俄方则恰恰相反，他们更注重具体细节，往往不会把过多的精力放到讨论原则问题上。 　　他们采用的谈判方式是“先分后总”。俄罗斯人的思维方式在商务谈判时的具体体现就是直接和简明，因此他们惯于开门见山、直截了当，讨厌拐弯抹角、遮遮掩掩，总是敢于直接表达自己的意见和建议，尤其是对价格和技术细节方面意见的表达更是直截了当。中俄两国人民思维方式的不同也直接体现在谈判过程中双方对“利”和“义”的取舍方面。中国 传统文化 提倡“重义轻利”，中国人认为，经营好谈判双方的相互关系是保证商务谈判成功的关键。因此中国人总是先交朋友再做事情，在谈判过程中，中国人信奉“买卖不成仁义在”的思想，中方更看重的是双方长期合作的前景，希望与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。 　　中国人总是希望能在友好的氛围中讨论并解决相关问题，谈判过程中处处贯彻顾全大局的思想。尽管俄罗斯民族与中华民族一样，也是一个热情好客的民族，但面对生意时，他们绝对不会因为情谊而影响到自己获利。因此在商务谈判过程中俄方会给人造成一种缺乏人情味的误解，他们认为生意是生意，人情归人情，二者不能混为一谈。 　　关于商务谈判国内外研究3.价值观差异 　　所谓价值观念，是人们基于某种追求而对个人或组织本身的存在、行为和行为结果进行评价的基本观念。价值观不是人们在一时一事上的体现，而是在长期 社会实践 活动中形成的观念，它是文化的核心因素，每一个民族的文化都有与之相适应的价值观。在中国人传统的价值观念中集体主义观念一直占据其核心位置。中国传统的价值观认为，先有集体后有个人，个人是集体中的一员，强调人与人之间彼此相互依赖、相互帮助，强调团队的作用和团队精神，团队的成员应该愿意为了群体的目标和利益而牺牲个人的需求和利益。而在俄罗斯传统文化中占据核心位置的则是个人主义，俄罗斯文化突出的是个体的价值。俄罗斯人强调自立，个体的存在是团体存在的前提，没有个体也就不会形成集体，所以整个社会以人本主义为前提，强调个人价值、个人能力和个人权利。俄罗斯人十分强调自我价值的实现，并以个人成功来衡量人生价值[4]。正是由于中俄两国人民不同的价值观，在商务谈判的交流中中国人强调的是个人利益应当服从集体的利益，只有整个集体得到发展，个人才能得到最大利益。在商务谈判中中方的谈判人员通常会认真听取各方的意见，并且中国人在商务谈判过程中发表意见时，一般不会用“我认为”这样的句式来直接表达个人观点。而俄罗斯人在谈判过程中，则总以“我”为中心，交流语言直截了当，他们为了表达出自己的观点并达到自己的目的，不惜使用各种手段和技巧去说服对方，他们看重是个人诉求的表达，不会因自己的意见不被别人认可而妥协或者放弃。 　　关于商务谈判国内外研究4.社交礼仪方面的差异 　　中俄两国都具有悠久的文明历史，都是著名的礼仪之邦，两国的礼仪文化都是两国传统文化的一个重要组成部分，对两国的社会历史发展都产生了广泛而深远的影响，其内容十分丰富，涉及的范围十分广泛，几乎渗透于社会交往的各个方面。中俄两国的商务谈判就是两国社会的缩影，谈判的双方只有充分了解两国礼仪文化差异，才能在交往中避免误解与冲突，保证商务谈判顺利有序进行。(1)有关呼语方面的差异。任何商务谈判首先都是从称呼对方开始。正确使用呼语并能进行得体又不失礼节的寒暄是迈向商务谈判成功的第一步。中国的传统 教育 一直是以儒家思想作为指导，尊老爱幼、亲仁善邻一直是中华民族的传统美德。在日常交往中，中国人往往以交流感情、建立和谐人际关系为目标。中国礼仪文化具有深刻的感情烙印，这种感情的烙印在小辈对非亲属的长辈称呼中得到有力的体现。例如爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等，这些呼语融进了强烈的情感因素，具有很强的感染力。传统的俄罗斯礼仪文化强调个人利益，维护个人权利，在交往中非常注重个人隐私。在与陌生人交往中，凡是能够间接反映出对方年龄等隐私的呼语较少使用。在俄罗斯的日常生活中较流行的呼语是молодойчеловек(对年轻男人的称呼)、девушка(对年轻女儿的称呼)、господин(先生)、госпожа(女士)等。 　　在商务谈判等正式的场合中，中俄两国的称呼使用也差异很大，各具特点。在商务谈判中中国人习惯用姓氏+职务或者头衔的方式来作为称呼。在称呼中体现出被称呼者的社会地位，以表示对他的尊重，例如王经理、刘董事长等。这是因为一个人的身份和社会地位在中国是很重要的，参与谈判人员的职位越高就说明对此次商务谈判越加重视，因此，这样的称呼就不难理解了。而对于俄罗斯人来说，在商务谈判等正式场合中不管其职位高低，无论是否有头衔、头衔多显著，一律都用先生(女士)+姓，或者使用名字+父称这样的传统方式来称呼。俄方人员的职务或者头衔是不会出现在称呼中的。(2)有关赠送礼品方面的差异。中俄两国是礼仪之邦，馈赠礼品是社交过程中一个很重要的礼节。商务谈判时互赠礼品是体现双方礼仪的一个重要环节。中国人馈赠礼品的种类五花八门，既可以是金钱，即红包，也可以是各种纪念品，但总的来说中国人的礼品以财物居多。但无论是钱还是礼品，在数量上都很讲究，通常会选择“6”、“8”、“9”等吉祥数，寓意为六六大顺、恭喜发财、长长久久等。 　　而俄罗斯人也喜欢互赠礼品，但他们看重的不是礼品的实用性，而更看重它的纪念意义，作为礼物只需一个纪念品便可。从数量看，俄罗斯人通常在不同的场合赠送单、双数的礼品，双数的礼品一般是参加葬礼时使用的。日常生活中他们最喜欢的数字是“7”，因此，商务谈判赠送俄罗斯人礼物时，选择具有纪念意义的赠品和“7”这个数字是十分明智的选择。(3)有关谦虚表达方面的差异。中国文化中推崇的是谦虚。在交往过程中中国人往往会贬己尊人，会尽量夸大对方的益处。 　　比如在受到赞扬时，中国人往往会自贬一番，会谦虚地说“不好”、“还需要更加努力”、“和您比还差得远呢”等，这是因为谦虚是中国人的美德。而俄罗斯人则更愿意突出个体和个人价值，它强调以自我为中心，强调独立的人格，追求个性，推崇个人成就和荣誉，提倡个人的自信和实事求是的态度。在商务谈判中，中方一般会十分委婉和谦虚。但如果中方过分地遵守中国式的谦虚准则，会使俄方感到莫名其妙，严重时更会影响到谈判的进行，因此谦虚适度最好。 　　关于商务谈判国内外研究5.结语 　　中俄国际商务谈判不同于国内商务谈判，需要参加谈判的人员做好充分的准备工作，在商务谈判中应该正视双方的文化差异，应该学会去适应中俄文化差异，用宽广的胸怀和包容的态度去理解并尊重对方的文化，求同存异。参加谈判的人员要培养跨文化谈判的意识，要善于站在对方的立场看问题，尊重对方的思维和判断方式，使自己的谈判风格与对方的文化相协调，这样才能促进双方相互了解，共同努力营造一个和谐的谈判环境，以使谈判取得成功。关于商务谈判国内外研究相关 文章 ： 1. 商务谈判风格研究 2. 国内商务谈判案例 3. 国内商务谈判策划书3篇 4. 商务谈判案例分析 5. 跨文化商务谈判策略 6. 国际商务谈判案例及分析3篇 7. 国际商务谈判的重要性

这种东西，说穿了就是八股文，主要是为了尽可能准备资料，并理好条理，保证谈判在我们的掌握之中：格式可以参考下面：一、 谈判主题 废话，但是一定要有，否则领导觉得你没有头绪。二、 谈判团队人员组成 主谈： 决策人： 技术顾问： 法律顾问： 三、双方利益及优劣势分析 可以不用这么负责，但是一定要清晰1、 我方核心利益： 2、对方利益： 3、我方优势：4、我方劣势： 5、对方优势：6、对方劣势：四、 谈判目标 无比写清楚底线！比目标更重要1、 目标：2、底线五、程序及具体策略 1、开局： 要有不同方案，防备意外情况2、中期阶段：3、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 六、准备谈判资料 相关法律资料： 备注： 八、 制定应急预案 尤其重要！

　　商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决问题的应用科学。它既有其规则性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。下面我整理了商务谈判模拟实训 总结 ，供你阅读参考。　　商务谈判模拟实训总结01 　　商务谈判实训总结 邓浚豪 　　0402100109 　　工商营销1班 　　在这学期的12-14周，我们终于迎来了我们期盼已久的商务谈判实训课程。这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。 　　老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的 经验 ，是我们懂得了姿势和实际转化。 　　我们小组是“威尼公司”是专门NM高质量布料的公司，本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。 　　谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。 　　在谈判前两周我们以抽签的形式确定了我们谈判的案例和谈判的对象，对两周后的谈判可谓是有充足的准备时间。凡事开头难，在第一场同学进行谈判时大家都非常激动也全部认真细心的观察，一切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。第一组谈判过后老师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己意见，老师后来也做了点评，毕竟是第一组，他们的不到之处也是我们应注意的事项。 　　我们小组由：主谈、副主谈、营运部经理、财务部经理、和法律顾问五人组成，而我当当的角色是法律顾问。在谈判前我们做了很好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了。在看别人谈判是我们感觉很随意，但到自己亲身经历时却不知所措、无从说起，这就是所谓的眼高手低。我们到了谈判桌上开始就乱了阵脚，本来已经模拟好的谈判内容却无从说起，开始就昏了头，我们在谈判中感觉大家都是在踢球，踢来踢去却踢不到正题上，再后来我们慢慢适应了那种气氛，对方佳艺服装有限公司作为主方由他们开始进入主题，他们开始向我们踢球，我身为客方主谈却为发挥主谈的作用。当对方向我们询问问题时却往往有我的助理去回答。而对方和我方都犯了一个大错误，就是谈论的东西都很虚无，没有数据的支持，对一些专业知识几乎是一点不懂，只知皮毛，根本不符合实际情况。在谈判中良好的应变能力是最重要的，具有良好的应变能力喝好的策略再加上默契的配合才是合格的谈判队伍。而我们在谈判中应变能力太差，谈判策略不能很好的运用，再加上配合不默契，所以这次谈判注定是失败。我方在谈判中和对方一直围绕这价格在讨论，而忽略了其他的问题，在价格僵持不下时我方有没有很好的转移对方的观点。我方在后来犯了兵家大忌，内部出现了分歧，没有统一口径，我作为座谈竟没有意识到这个问题，我们价格是由财务经理一人制定，但是当她报 　　出价格时我却又报出了一个不一样的价格，更可笑的是对方竟没有抓住我们这个弱点进行攻击。我们的这次谈判算是糟糕到了极点，失败已经是在所难免，虽然最后签订了合同，但是效果却不是我们想要的。 　　谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。 　　在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。 　　总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关 方法 和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解. 　　经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。这次模拟谈判是我们学到了很多书本上没办法学到的东西，比如1、要 以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要采取灵活的谈判方式。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。 　　商务谈判模拟实训总结02 　　我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。 　　一 谈判的工作情况 　　在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。 　　二 谈判阶段过程回顾 　　(一)准备阶段： 　　全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把 　　我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。 　　(二)具体谈判阶段 　　双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。 　　三、关于谈判策略 　　最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。 　　(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。 　　(二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬 　　住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低。 　　(三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。 给双方以充足的考虑方案的可行性。 　　(四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。 　　(五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。 　　四、收获与总结 　　虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足 　　商务谈判模拟实训总结03 　　商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 　　在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅，每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。 在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小组内部分工。我们小组有6人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。 　　在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，(我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等)，她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶(这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶)，是我们公司的招牌。也要求图文并茂，一定要详细一些，图片要好看一些。颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们公司的介绍。娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。分配好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给林丹娜。当天我们高效的完成了林丹娜分配给我们的任务。 　　在实训的第四天，我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋商，当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候准备收集各项有利于我们周五谈判的资料。 　　实训的第五天，我们早早的起床，穿上了职业装，前往会议室进一步布置谈判的场景。在今天的谈判过程中，我们遇到了很多问题，也发现了很多自己的不足，同时也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我们稀里糊涂以一个高价卖给了对方，最后对方也稀里糊涂的以CIF 28USD/50g接受了报价。 　　 反思 　　在此次模拟谈判中，整个谈判效果欠佳，但是却锻炼了我们的谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的力，同时也存在很多反思的地方。我认为我们可以从以下方面进行改进： 　　(1)谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 　　(2)谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑，不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 　　(3)学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 　　(4)在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 　　(5)要等对方说完再进行自己的观点阐述，这是对对方的一种尊重。 　　(6)尽量抓做让对方做出让步的要害，而不要夸夸其谈。 　　(7)双赢是最好的谈判结果。在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。 　　(8)知识面太窄，信息了解不全面，对一些细节只是做了附加条件。而没有深入进行实质计算，是我方陷入谈判的被动局面。以后更应该对自己公司负责任一些。 　　收获： 　　谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。 　　感言： 　　本次模拟谈判虽然为期短暂，但通过本次谈判让我学到了很多平时书本上学不到的 谈判技巧 ，从而不仅仅是“纸上谈兵”，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。从时间上看，商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决问题的应用科学。它既有其规则性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人相与人竞争，还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判确实是每个人应该去学习，去研究的一门学科。 　　在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。一次谈判的成功不仅仅需要一个人的努力，更学要调动起团队的积极性，是成员们相互配合。俗话说，“众人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步为营地为我方争取最大利益。 　　事情的结果固然重要，但不是最重要的，很多时候，过程往往更值得回味。经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少的领悟一些东西，多事几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧，相信一切都会春暖花开。商务谈判模拟实训总结相关 文章 ： 1. 模拟商务谈判实训总结 2. 模拟商务谈判总结心得3篇 3. 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　　谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，同时谈判要设定好谈判的禁区。下面我整理了商务谈判磋商 策划书 ，供你阅读参考。　　商务谈判磋商策划书篇01 　　一、谈判双方公司背景 　　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 　　我方(甲方)： 　　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及 其它 5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 　　乙方： 　　同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 　　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字 教育 、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 　　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 　　二、谈判主题 　　我方向乙方公司采购100台电脑 　　三、 谈判团队人员组成 　　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表; 　　决策人：张新新， 负责重大问题的决策; 　　技术顾问：王文芳，负责技术问题; 　　法律顾问：付美，负责法律问题; 　　四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑 　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润 　　我方优势： 　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 　　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失 　　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 　　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 　　五、谈判目标 　　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 　　①报价：1000元 　　②供应日期：一周内 　　底线：①以我方低线报价XX元 　　②尽快完成采购后的运作 　　六、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 　　2、中期阶段： 　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 　　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 　　(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的 方法 解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段： 　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和 合同范本 ,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 　　七、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物 买卖合同 公约》、《经济合同法》 　　备注：《合同法》违约责任 　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 　　八、 制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议 　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对 措施 ： 　　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　商务谈判磋商策划书篇02 　　谈判主题 　　处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 　　二、准备阶段 　　首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 　　与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 　　(一)、谈判团队人员组成 　　职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 　　(二)、谈判地点 　　(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学 　　(2) 谈判时间：2010年12月15号 　　(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判 　　(三)、双方优劣势分析 　　我方核心利益： 　　(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 　　(2)维护企业声誉 　　(3)保持双方长期合作关系 　　(4)降低本次疫情中企业停产的损失 　　对方利益： 　　(1)买到质量好，价格便宜的电脑 　　(2)维护双方长期合作关系; 　　(3)要求我方尽早交货; 　　(4)要求我方赔偿，弥补其损失。 　　我方优势： 　　可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 　　我方劣势： 　　竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利 　　有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方 　　对方劣势： 　　他们对电子产品的了解不够我们专业 　　(四)、FABE模式的分析 　　A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。 　　B、大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。 　　C、以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。 　　D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。 　　(五)、谈判目标 　　战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台 　　以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系 　　原因分析： 　　1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展 　　2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作 　　底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台 　　1.维护企业声誉 　　2.给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限 　　3.维护长期合作 　　三、具体谈判程序及策略 　　(一)开局陈述 　　我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中 　　1.最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下今天的议题，怎样?“先商量一下今天的大致安排，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种“一致”的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛，有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。 　　2.在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余 爱好 等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。 　　3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。 　　感情交流式开局策略： 　　通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中. (具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法) 　　具体步调： 　　1.对方迎接进来(所有谈判的人进行) 　　2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍) 　　3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度) 　　4.计划： 积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。 　　(二)中期谈判 　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。 　　(2)层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益 　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 　　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施 　　双方进行报价： 　　由我方首先进行报价，获取主动权。 　　我方报价： 　　(1)愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑 　　(2)对于交货期限等其他政策适当考虑优惠 　　报价理由： 　　对于双方合作关系的重视 　　根据对方报价提出问题， 　　如：1、质疑对方所报的价格的合理性 　　2、对对方对我方指责进行回应 　　(三)、休局阶段 　　如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整 　　1、最后谈判阶段： 　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略 　　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系 　　(3) 达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间 　　(四)、磋商阶段 　　投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。 　　我方对产品价格的基本原则： 　　1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步 　　2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足 　　3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步 　　4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步 　　我方遵循的谈判方式 　　互惠式让步： 　　我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿 　　1.当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代 　　2.把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决 　　针对对方提出的产品价格进行磋商 　　方案一：当对方让价为渐进式 　　基本态度：友好，耐心 　　具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。 　　方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大 　　基本态度：冷静，沉着 　　具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。 　　基本态度：坚决 　　具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求 　　二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商 　　我方认为： 　　1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。 　　2.依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失 　　三 辅助性条款商榷阶段 　　经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。 　　如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于辅助性条款的商榷就是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。 　　在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。 　　(五)、成交阶段 　　按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。商务谈判磋商策划书相关 文章 ： 1. 商务谈判模拟策划书3篇 2. 商务谈判策划书范本3则 3. 商务谈判策划书范文3篇 4. 买方的商务谈判策划书 5. 商品商务谈判策划书 6. 商务谈判策划方案3篇 7. 商务谈判策划书范本3则(2) 8. 旅游商务谈判策划书3篇 9. 求职的商务谈判策划书

商务谈判策划书一、谈判主题（一）谈判主题（二）双方背景资料二、 谈判团队人员组成主谈：……，公司谈判全权代表；决策人：……， 负责重大问题的决策；技术顾问：……，负责技术问题；法律顾问：……，负责法律问题；…………三、双方利益及优劣势分析（一）双方利益分析1、我方核心利益：2、对方利益：（二）双方优劣势分析1、我方优势：2、我方劣势：3、对方优势：4、对方劣势：四、 我方谈判目标（一） 战略目标：（二）谈判目标五、 对方谈判目标预测分析（一） 战略目标：（二）谈判目标六、程序及具体策略（一）开局：1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位……等等其他方案可实施3、对方提出有关条款的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳……等等其他策略可实施（二）中期阶段：（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整（四）最后谈判阶段：1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》……备注：《合同法》违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。希望对你能有所帮助。

元旦联欢会的海报怎么画元旦联欢会的海报画法步骤如下：材料/工具：白纸、铅笔和彩笔。1、先在左边顶部写出元胆快乐，中间画出一个灯笼，底部画出云朵状装饰。2、在左边面出大边框右边画出一个小朋友拿着气球。3、再涂上自己喜欢的颜色即可，如图所示。元旦联欢会海报宣传语：1、祝全体员工元旦节快乐。2、迎新年，讲文明，树新风，促和谐。3、高举中国特色社会主义伟大旗帜，推动科学发展，促进社会和谐。4、抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌。5、祝各位在新的一年里：身体健康，万事如意。6、文明的城市，欢庆的佳节，美好的生活。7、岁岁朝朝人依在。8、坚持党的群众路线，全心全意为人民服务。9、庆祝春节，欢度新年。10、文明的城市欢庆的佳节，美好的生活。11、在歌声中欢度元旦，在元旦中享受歌声。12、以统领全局，推动经济社会又好又快发展。13、新年伊始，向各行各业的建设者致敬。14、城市，让生活更美好。15、张灯结彩欢度佳节，齐心协力共创伟业。元旦联欢会的海报怎么做？元旦联欢会的海报导语：围绕新年新气象，红红火火迎新年，这样的话展开。正文春雨晓风花开五色，一纪开端共迎金鼠。在这辞旧迎新之际，我们欢聚一堂，共庆新春佳节。首先，我谨代表组织部领导班子向全体干部职工，以及辛勤忙碌在家庭第一线、甘当“幕后英雄”的家属朋友们，致以新年最美好的祝愿和最诚挚的问候!一岁辉煌含笑去，无限春光乘风来。回首过去的一年，我们完全有理由为取得的成绩而欢欣鼓舞，机遇蕴含精彩，创新成就伟业。在新的一年里，让我们以更加振奋的精神，更加高昂的热情，更加顽强的毅力，更加务实的作风，在各位家属的大力支持下，勇于把握机遇，为全面推进组织部门各项工作，开创佳绩而努力奋斗!扩展资料：注意事项1、一年又一年，风风雨雨；一日又一日，日起日落。朋友的厚爱渗入心底。在这新春之际，敬上一杯淳淳的酒，祝君健康欢欣！2、新春佳节到，向您问个好：办事处处顺生活步步高；彩票期期中好运天天交；打牌场场胜口味顿顿好；家里出黄金墙上长钞票！拜新年！商务谈判活动策划书不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，立即行动起来写一份策划书吧。那么你知道策划书如何写吗？下面是我帮大家整理的商务谈判活动策划书，希望对大家有所帮助。一、前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。二、大赛背景自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。三、可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。4)作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们，有了一定的经验积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。5)本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。6)经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。7)就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。8)经费方面：由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。劣势分析：1)我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。2)对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装准备上存在一定困难。3)我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。4)时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。5)大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。总结：关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。四、大赛口号感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。五、大赛简介本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。此次活动面向湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的"实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个“传播世贸知识，传递经济”的精彩平台。六、大赛宗旨加强经管系学生的理论知识运用能力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。七、筹备工作1、活动时间：4月23日---5月12日2、活动地点：t型教室、四楼教室3、前期准备：（1）宣传工作大致分为以下四项：一4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜，号召全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。二4月22日召开论坛大会，号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传。三4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参与到活动中，并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣传时要尽量详细，针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。宣传细则：板报：前期宣传（4月21日）后期总结（五一后）共2张宣传海报；全体大会（4月22日）全系宣传（22号）报名截止（23号）初赛（28号29号）中期宣传（公布复赛名单与时间30号）复赛（5月7号）后期宣传（公布决赛名单与时间—五一后）：pop海报：表演赛（4月23日，吸引观众）决赛（五一后公布xx巅峰对决）每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张宣传资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张彩笔一盒活动流程表打印（包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张）宣传小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸）到班宣传人员安排：工本1-4班：人事部全体成员国贸1-3班：公关策划部全体成员国贸4-6班：宣传部全体成员电商班：办公室全体成员会计1-4班：财务部全体成员会计5-8班：秘书处全体成员（2）报名联络指导工作：①4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的理解这次活动。演示赛基本流程：时间、地点：4月23日19：00——20：00；t21．相关知识讲座2.主持人开场白以及简单介绍本次活动3.演示赛开始4.评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解5.现场提问6演示赛结束，②报名时间从4月20日起—至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告诉题目。③从24号晚上起即与参赛选手保持联系，及时告知比赛时间，场地及有可能的变动。（3）场地安排和申请注：在比赛前提前预知t型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼举行。1活动中期的开展：中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报，以确保比赛进行的完整性。这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。2后期收尾结尾工作如下：①宣传部针对此次活动进行后续报道与总结②财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。③人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。④网络小组及时对此次活动进行博客更新。⑤fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。八、活动流程一、第一阶段初赛时间：4月28日、29日晚6：30——9：30地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚六场比赛）前期准备：1.海报宣传。2.比赛会场的提前布置，道具的准备（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。3.23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。比赛现场：1.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。3.比赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。比赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。二、第二阶段复赛复赛时间：5月7日晚6：30——9：30复赛地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚两场比赛）前期准备：15月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。25月4号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。35月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下：a.题目b.题目c.题目d.题目e.题目f.题目比赛现场：1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。2.各队伍应提前20分钟到场。3.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。5.比赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。比赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。三、第三阶段决赛时间：5月11日晚6：30——9：30地点：t型教室（一个场地，两场比赛，分两次进行）。前期准备：1.5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。2.5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。35月8号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。45月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下：a.第一场甲方b.第一场乙方c.第二场甲方d.第二场乙方。（再由第一场、第二场代表上来抽取题目）决赛现场：1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。2.各队伍应提前20分钟到场。3.谈判时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。第一场结束前五分钟，第二组选手到前台候场。4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。5.比赛结束，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。8会后整理：留下部分工作人员整理会场。九、比赛流程（一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。（二）开局（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。（三）中期阶段（20分）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。（四）休局（6分）：1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。（3分。2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。（五）最后阶段（10分）：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。（六）加时赛（5分）：若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必须达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。（七）评委点评（5分）十、评分细则比赛采取100分制原则①队名，口号，商务礼仪，气势（20分）②临场发挥，思维敏捷（30分）③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）④最终氛围，谈判技巧（20分）⑤着装得体正式（10分）

关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车，经试用性能良好。为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术。 K公司代表于4月3日应邀来京洽谈。 二、具体内容 (一)谈判主题。 以适当价格谈成29台矿用汽车，及有关部件生产的技术引进。 (二)目标设定。 1．技术要求。 (1)矿用汽车车架运行15000h(小时)不准开裂； (2)在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转 8h以上，在接人220V电源后，发动机能在30min内启动； (3)矿用汽车的出动率在85％以上。 2．试用期考核指标。 (1)一台矿用汽车试用10个月(包括一个严寒的冬天)； (2)出动率达85％以上； (3)车辆运行3750h，行程31250km； (4)车辆运行达312500立方米。 3．技术转让内容和技术转让深度。 (1)利用购买29台车为筹码，K公司无偿(不作价)地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术； (2)技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。 4．价格。 (1)19x x年购买W公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。 (2)5年时间按国际市场价格浮动10％计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。小组成员在心理上要做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。 (三)谈判程序。 第一阶段：就车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术附件展开洽谈。 第二阶段：商订合同条文。 第三阶段：价格洽谈。 (四)日程安排(进度)。 4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段； 4月6日上午9：00～12：00为第二阶段； 4月6日上午7：00---9：00为第三阶段。 (五)谈判地点。 第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。 第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼咖啡厅。 (六)谈判小组分工：(略) 1．中国X X公司X X分公司 2． X国X X X股份有限公司

商务谈判策划书 模板一．谈判主题二．谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题； （人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）三．辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势：四.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标） 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标（底线）： 目标可行性分析：五.谈判程序及策略 1.开局开局策略及分析 2.谈判中期策略及分析3.冲刺阶段如何把握底线、如何最大限度保留合作契机六．谈判相关资料准备七.应急方案对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案 求采纳！

　　转载二则，供参考。x0dx0a　　商务谈判策划书x0dx0a　　一、谈判双方公司背景x0dx0a　　1、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析x0dx0ax0dx0a　　中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业x0dx0a　　治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公x0dx0a　　司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连x0dx0a　　续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发x0dx0a　　扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备x0dx0a　　和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创x0dx0a　　新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大 225x0dx0a　　家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002 年度对外承包工程特别奖 、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等x0dx0a　　荣誉称号。公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治（代表公司的目标x0dx0a　　结果）为企业精神。 面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界x0dx0a　　在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。x0dx0ax0dx0a　　2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析x0dx0ax0dx0a　　三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2003年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。x0dx0ax0dx0a　　二，谈判主题及内容。x0dx0ax0dx0a　　1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。x0dx0a　　2.谈判地点北京香山大酒店。x0dx0a　　3.谈判时间：2007年12月30日~2008年1月5日。x0dx0a　　4.谈判方式：正式小组谈判。x0dx0a　　5.与争议有关的相关资料：x0dx0ax0dx0a　　A甲方经市场调研的信息情报：x0dx0ax0dx0a　　（1）FP-148货车缺陷情况如下。x0dx0a　　缺陷 出现率%x0dx0a　　轮胎裂纹 10x0dx0a　　挡风玻璃裂碎 5x0dx0a　　电路故障 30x0dx0a　　铆钉震断 20x0dx0a　　车架裂纹 10x0dx0a　　有一项以上缺陷 70x0dx0a　　甲方具有中国检验机关的检验录象和出具的商检证书（其统计情况见上），其质量缺陷均出现在保修期内。x0dx0ax0dx0a　　（2）有关汽车的交易情况x0dx0a　　1）够入价663.2万日元（按RMB1=JPY16.58计外汇）/辆；x0dx0a　　2）够入数5840辆；x0dx0a　　3）该批货车是专为出口中国而生产，考虑了中国道路的实际情况；x0dx0a　　4）刮宫浓郁质量问题的合同条款如下：x0dx0a　　A 主要部件如发动机、减震器、车架等出现重大质量问题，日方需整机包换或部件包换，换装费由 日方支付；x0dx0a　　B 一般性零件损坏与故障，其维修由日方负责，其材料费，维修费由日方额支付（保修期2年内）； 保修期外由中方自理：x0dx0a　　C有一项以上缺陷的车占总量的比例如果超出5%，则日方应赔偿给中方直接经济损失和间接经济损失 ，直接经济损失赔偿金以每辆车价的千粉之四为基数计，缺陷率每超过5%，直接经济损失赔偿率上 升一档。x0dx0ax0dx0a　　（3）甲乙双方以前的往来情况x0dx0a　　甲方曾数次大批量订购过分秒乙方的汽车，从未出现过如此次严重的大批量质量问题，对于以前出现的一些质量问题，乙方均能妥善 解决，所以双方以前的交易往来情况良好，也为此建立了良好的友谊关系x0dx0ax0dx0a　　B乙方给甲方的信息情报：x0dx0ax0dx0a　　1）日方极为担心公司的名声与形象受损，有尽快和解的意向；x0dx0a　　2）对于间接经济损失，甲方是按中国的计算方法计算出乙方需赔偿76亿日圆，若按国际通行的计算方法，则乙方需赔偿50亿日圆；x0dx0a　　3）应尽快妥善处理纠纷，获得基本满意的赔偿金，以尽快平息用户对甲方公司的不满；x0dx0a　　4）对于处理汽车质量问题可有三种方法x0dx0a　　A 将汽车运回日本修理x0dx0a　　B 乙方派人员带维修件到中国来维修x0dx0a　　C 将直接经济损失的赔偿金用于维修（甲方自理）。x0dx0a　　其费用支出大小显然：方案一》方案二》方案三。x0dx0ax0dx0a　　三，谈判团队人员组成x0dx0ax0dx0a　　主谈：肖永胜 公司谈判全权代表x0dx0a　　决策人：厉娜、徐景生 负责重大问题的研究分析及最终决策x0dx0a　　技术顾问：郭宏芳、康慨 主管技术检测、度量与指导x0dx0a　　法律顾问：邢潇予 解决相关法律资料及争议处理x0dx0ax0dx0a　　四，谈判形式（双方优劣势及利益）分析x0dx0ax0dx0a　　1、甲方核心利益：A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失x0dx0a　　B对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修x0dx0a　　C维护双方长久以来的良好合作关系x0dx0ax0dx0a　　甲方优势：A我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场x0dx0a　　B货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权x0dx0a　　C本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要和长久客户x0dx0a　　D乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距x0dx0a　　E乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案x0dx0ax0dx0a　　甲方劣势：A乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性x0dx0a　　B国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别，可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方x0dx0a　　C本批货车生产专门根据中国路况设计，如果我方退货将给乙方造成重大损失，严重影响双方长期的合作关系x0dx0a　　D货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使用不当的因素x0dx0ax0dx0a　　2、乙方核心利益：A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额x0dx0a　　B以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题x0dx0a　　C和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系x0dx0ax0dx0a　　乙方优势：A相关费用计算方面的法律有利于本方x0dx0a　　B对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位x0dx0a　　C实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用x0dx0a　　D与甲方长期合作可以从情感上降低损失x0dx0ax0dx0a　　乙方劣势：A客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖x0dx0a　　B此彼交易数量大，金额高，损失惨重x0dx0a　　C对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情x0dx0a　　五，谈判目标x0dx0ax0dx0a　　1、战略目标：x0dx0a　　和平谈判，切实解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理 维护存在质量问题的货车，如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。x0dx0a　　2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任x0dx0a　　3、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失x0dx0ax0dx0a　　一、策划书名称x0dx0ax0dx0a　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。x0dx0ax0dx0a　　二、 活动背景 ：x0dx0ax0dx0a　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。x0dx0ax0dx0a　　三、 活动目的、意义和目标：x0dx0ax0dx0a　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性x0dx0ax0dx0a　　四、资源需要：x0dx0ax0dx0a　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。x0dx0ax0dx0a　　五、活动开展：x0dx0ax0dx0a　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。x0dx0ax0dx0a　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。x0dx0ax0dx0a　　六、经费预算：x0dx0ax0dx0a　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。x0dx0ax0dx0a　　七、活动中应注意的问题及细节：x0dx0ax0dx0a　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定x0dx0ax0dx0a　　性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。x0dx0ax0dx0a　　八、活动负责人及主要参与者：x0dx0ax0dx0a　　商务谈判策划书x0dx0a　　一 、谈判主题x0dx0a　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系x0dx0ax0dx0a　　二、 谈判团队人员组成x0dx0a　　主谈：胡达，公司谈判全权代表；x0dx0a　　决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策；x0dx0a　　技术顾问：陶佳，负责技术问题；x0dx0a　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题；x0dx0ax0dx0a　　三、双方利益及优劣势分析x0dx0a　　我方核心利益：1、要求对方尽早交货x0dx0a　　2、维护双方长期合作关系x0dx0a　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失x0dx0ax0dx0a　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系x0dx0ax0dx0a　　我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失x0dx0ax0dx0a　　我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿x0dx0a　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失x0dx0a　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失x0dx0ax0dx0a　　对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定x0dx0a　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例x0dx0ax0dx0a　　对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境x0dx0ax0dx0a　　四、 谈判目标x0dx0a　　1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系x0dx0a　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系x0dx0ax0dx0a　　2、 索赔目标：x0dx0a　　报价：①赔款：450万美元x0dx0a　　②交货期：两月后，即11月x0dx0a　　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导x0dx0a　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货x0dx0a　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求x0dx0ax0dx0a　　底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失x0dx0a　　②尽快交货远以减小我方损失x0dx0a　　③对方与我方长期合作x0dx0ax0dx0a　　五、程序及具体策略x0dx0a　　1、开局：x0dx0a　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中x0dx0ax0dx0a　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位x0dx0ax0dx0a　　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：x0dx0a　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破x0dx0a　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析x0dx0a　　对其进行反驳x0dx0ax0dx0a　　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动x0dx0a　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益x0dx0a　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益x0dx0a　　4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失x0dx0a　　5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局x0dx0ax0dx0a　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整x0dx0ax0dx0a　　4、最后谈判阶段：x0dx0a　　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略x0dx0a　　2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系x0dx0a　　3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间x0dx0ax0dx0a　　六、准备谈判资料x0dx0a　　相关法律资料：x0dx0ax0dx0a　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》x0dx0ax0dx0a　　备注：x0dx0ax0dx0a　　《合同法》违约责任x0dx0a　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任x0dx0ax0dx0a　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况x0dx0ax0dx0a　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）x0dx0ax0dx0a　　八、 制定应急预案x0dx0a　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。x0dx0ax0dx0a　　1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议x0dx0a　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。x0dx0ax0dx0a　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。x0dx0a　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。x0dx0ax0dx0a　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。x0dx0a　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。x0dx0ax0dx0a　　4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。x0dx0a　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。x0dx0ax0dx0a　　5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。x0dx0ax0dx0a　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

首先包装好项目：结合辖区内软硬环境、现有产业链条等因素，包装一批由于吸引力项目。并配套一些优惠政策。然后寻找合适的招商城市；参加国家、省、市举办的各类招商活动等。邀请客商到你的地方考察，详细了解。

商务管理专业学商业企业管理、市场调查与预测、商务策划、商务谈判、市场营销、国际商务管理、电子商务、商务礼仪、经济学基础、商务概论、企业管理、基础会计、财务管理、经济法、市场营销学、市场调查与预测、国际贸易理论与实务、电子商务概论等等。由于社会体制的更新完善，各行各业的人才学识也不断提高，企业商业活动人才也是一样，而商务管理人才就是企业商业活动项目的管理带头人，他们在这个领域有着不可替代的作用。是当下时代综合型战略管理人才，对地区产业发展和经济管理活动有着极大贡献，是社会必需的人才资源。商务管理主要学商业企业管理、市场调查与预测、商务策划、商务谈判、市场营销、国际商务管理、电子商务、商务礼仪、经济法、市场营销学、市场调查与预测、国际贸易理论与实务、电子商务概论、经济学基础、商务概论、企业管理、基础会计、财务管理、等等。主要专业能力要求具有确定商务活动主题、设定策划目标、诊断企业资源、描绘策划印象等商务活动轮廓策划的能力；具有分析创意点、编写备选策划书、论证比较备选方案、制订系列操作文件等商务活动创意构想的能力。具有开展系统培训、活动现场布局及安排、预算与进度控制、处理突发紧急事件等商务活动实施的能力；具有委托事项分析、交易价格评估、设计经纪与代理规则制订、代理策略和方案指导、交易活动监督、代理风险防范等商务代理的能力。具有数字技术、绿色生产、环境保护、安全防护、质量管理等相关的知识与技能；能够遵守职业道德准则和行为规范，具有一定的文化修养、审美能力。

职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 一、体育经纪业务调研 (一)信息收集 1．能够通过文案调查方法收集体育经纪信息2．能够通过实地调查方法收集体育经纪信息 1．文献资料筛选法2．信息检索方法3．访问法4．现场观察法5．问卷设计方法 (二)信息整理 1．能够对体育经纪信息进行分类与汇总2．能够对体育经纪信息进行数据处理 1．资料归纳整理2．信息数据处理方法 (三)信息分析 1．能够对体育经纪信息进行描述统计分析2．能够对体育经纪信息整理结果进行文字说明 1．常用描述统计分析方法2．信息分析报告的内容 二、体育经纪业务权利获取 (一)业务接洽 1．能够寻找目标委托人和第三方2．能够与目标委托人和第三方进行联络 1．目标顾客的范围2．联络的方式与方法 (二)业务谈判 能够通过常规谈判方式与目标委托人和第三方进行商谈 1．谈判原则2．谈判要素3．谈判程序 (三)合同签订 能够起草合作意向书 合作意向书的内容、形式与签订方法 三、体育经纪业务谋划 (一)方案构想 1.能够分析目标委托人和第三方业务活动的要求2.能够判定目标委托人和第三方业务活动的目标 1．与目标委托人和第三方业务活动有关的知识2．体育经纪业务活动计划的内容、目标、制定依据与制定程序 (二)文案撰写 能够设计体育经纪业务活动的框架 1．商务文案要素与类型2．商务策划文案框架设计内容与方法 四、体育经纪业务实施 (一)公关协调 1．能够选择公关对象2．能够运用常用公关手段开展公关活动 1．公关客体的类型2．公关专题活动的内容、形式 (二)市场推广 1．能够分析体育经纪项目的市场价值2．能够根据体育经纪项目特点进行形象设计3．能够利用媒介对体育经纪项目进行宣传 1．体育经纪业务市场价值的基本要素2．形象设计方法3．媒介类型、特点 (三)活动监控 1．能够检查体育经纪业务实施过程按计划执行的情况2．能够识别体育经纪业务活动的偏差 1．项目监控的内容2．项目计划的实施情况 五、体育经纪业务总结 (一)资料归档 1．能够识读体育经纪业务相关记录和文件2．能够整理、归类体育经纪业务资料 1．体育经纪业务的记录和文档相关知识2．体育经纪业务资料整理与归类方法 (二)客户管理 1．能够对客户进行细分2．能够建立客户关系数据库3．能够对客户进行回访 1．客户类型2．客户关系管理相关知识3．客户回访方法 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 一、体育经纪业务调研 (一)信息收集 1．能够制定体育经纪信息收集的方案2．能够建立体育经纪信息收集的网络 1．信息收集的方案设计2．信息收集的渠道 (二)信息整理 能够对体育经纪信息进行筛选与辨别 逻辑分析方法 (三)信息分析 1．能够对体育经纪信息整理结果进行定量分析2．能够撰写体育经纪信息分析报告 1．信息定量分析方法2．信息分析报告的撰写技巧与注意事项 二、体育经纪业务权利获取 (一)业务接洽 能够选择目标委托人和第三方 目标委托人和第三方的资信与履约能力相关知识 (二)业务谈判 能够利用策略及技巧与目标委托人和第三方进行磋商 1．谈判策略2．谈判技巧3．谈判心理 (三)合同签订 能够起草书面合同 1．经纪合同文本格式2．经纪合同签订程序 三、体育经纪业务谋划 (一)方案构想 能够估算体育经纪项目运行的成本与收益 项目成本和收益核算方法 (二)文案撰写 1.能够撰写体育经纪项目建议书和论证方案2.能够撰写体育经纪项目策划书 1．建议书和论证方案的内容、格式2．商业策划书内容、格式 四、体育经纪业务实施 (一)公关协调 1.能够策划公关活动2.能够制定公关危机处理方案 1．公关策划原则、内容与程序2．公关危机类型及处理流程 (二)市场推广 1．能够分析体育经纪项目的潜在市场价值2．能够制定体育经纪项目市场推广策略 1．市场价值识别方法2．促销方式、手段 (三)活动监控 1．能够监控体育经纪业务实施的过程2．能够根据体育经纪活动实施情况调整工作方案 项目监控的形式和方法 五、体育经纪业务总结 (一)业务评价 1．能够对体育经纪业务的过程进行描述性分析2．能够对体育经纪业务的结果进行评价 1．分析报告的内容2．项目评价的内容与方法 (二)客户管理 1．能够对客户诉求进行分析与反馈2．能够建立客户关系信息管理系统 1．客户需求的内容2．客户关系信息管理系统 六、指导与培训 (一)业务指导 能够指导三级体育经纪人的业务活动 1．业务指导的目的与原则2．指导三级体育经纪人业务的要点、方式与注意事项 (二)业务培训 1．能够制定培训大纲2．能够培训三级体育经纪人3．能够编写培训教案 1．制定培训计划的原则2．培训计划编制方法3．培训教案的编写方法 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 一、体育经纪业务调研 (一)信息收集 能够审定体育经纪信息收集方案 信息收集方案评估的内容与方法 (二)信息整理 能够评估体育经纪信息的价值 信息价值评估的内容与方法 (三)信息分析 能够评估体育经纪信息的分析结果 信息分析结果评估的内容与方法 二、体育经纪业务权利获取 (一)业务谈判 1．能够控制体育经纪业务谈判进程2．能够评估体育经纪业务谈判结果 1．商务谈判进程控制方法2．商务谈判效果评估方法 (二)合同签订 能够预测、评估体育经纪业务合同的风险 1．合同风险预测方法2．合同风险评估内容与方法 三、体育经纪业务谋划 (一)方案构想 能够综合分析体育经纪项目的实施环境 1．项目实施环境的内容2．环境分析方法 (二)文案撰写 能够评估体育经纪业务策划方案 1．商务文案评估的内容2．商务文案评估的流程 四、体育经纪业务实施 (一)公关协调 1．能够控制公关活动实施过程2．能够评估公关活动实施效果 1．公关活动控制方法2．公关活动效果评估方法 (二)市场推广 能够评估体育经纪项目市场推广的效果 1．体育经纪业务市场推广效果的影响因素2．体育经纪业务市场推广效果的评估方法 (三)活动监控 能够评估、规避和处理体育经纪业务活动的风险 1．风险评估的内容与方法2．风险规避与处理的方法 五、体育经纪业务总结 (一)业务评价 1．能够对体育经纪业务进行效益评价2．能够对体育经纪业务进行持续性评价 1．效益评价方法2．持续性评价内容 (二)客户管理 能够评价客户关系 客户关系评价方法

　　演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在现实社会中，演讲稿的使用越来越广泛，演讲稿的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我帮大家整理的竞选协会副会长演讲稿，希望对大家有所帮助。 竞选协会副会长演讲稿1 尊敬的老师、亲爱的同学们： 　　大家晚上好!我是摄影部干事张琳，很高兴能站在这里发表我的竞选演说。在此我想真实地表达自己的想法，真诚地对待大家，对待自己。 　　显而易见，我站在这里就是为了竞选宣委副会长一职，我想抓住这个机会，继续留在宣委这个大家庭里，接受新的挑战，使自己变得更优秀，为此我充满信心与勇气地走上这个讲台。想必大家会问我凭什么那么有信心担任副会长的职位，为此，我列了三点： 　　第一，我热爱宣委。我很高兴能加入宣委这个大家庭，很高兴能和大家一起工作与学习。在宣委，我真的学到很多东西，收获了知识和能力，更收获了珍贵的友谊。感谢宣委让我有了最初的大学目标，使我的大学生活变得更加充实与有趣。 　　第二，我有能力。无论是小学、初中还是高中，我一直担任班上的主要干部职位，参与组织策划活动和管理班级，并多次获得优秀干部的荣誉。在担任摄影部干事期间，我参与组织策划了摄影大赛、三笔字大赛等重大活动，我有良好的组织协调能力、交际能力与较强的责任感。 　　第三，我对宣委的工作有一定的了解。在任摄影部干部期间，我多次参与了校系统会议，进一步熟悉了宣委的大体工作，并了解我院宣委与校宣传部及各二级学院的合作细则。另外，我与学生会、团委以及勤工中心干部接触交流比较多，因此我对宣委与三大机构的工作联系有更深的认识。 　　学院的活动离不开宣委的参与，因此我们要变得更优秀更强大。假如我进入了会长团，我会做以下四方面的努力： 　　1、加强宣委的凝聚力。我会自省自律，发挥表率作用，以出色的工作及真情凝聚人心。我会加强部门间的交流合作，以共同的目标与理想凝聚人心。我们必须认识到我们是一个团队，只有团结起来才能发挥最大力量。 　　2、加强宣委与其他机构的交流合作。宣委并不是孤立存在的，我们要多与其他机构交流，团结起来才能把学院的活动办好。 　　3、开展新干培训和定期召开经验交流会与总结会议。宣委以技术为先，我认为由新干直接投入工作，在不断碰壁中吸取经验而进步，不但浪费时间与精力，而且也不能保证工作质量。因此我们应该把工作的注意事项与要领及时传递给新干，让他们能有把握有目标地工作。另外，经验交流会与总结会议是促使大家改正不足，获得进步的好方法。 　　4、营造宣委良好的学习氛围。学习始终是学生的第一要务，作为干部，学习时间比别人少，这是大多数干部很担心的问题，如果把这种担忧带到工作上，工作也难以出色，学习与工作是相互影响的，因此，采取措施降低补考率显得非常重要，这样才能真正做到开心工作，工作开心。 　　最后，我想借这个机会感谢一直以来关心指导我的老师和师兄师姐们，感谢宣委全体同伴和所有支持我的人，谢谢大家!机会总是给有准备的人，我已经做好充分的准备，我相信自己能胜任副会长一职，希望大家也相信我，投出你们神圣的一票!我的演讲完毕，谢谢! 竞选协会副会长演讲稿2 尊敬的各位老师、同学们： 　　你们好！ 　　今天很荣幸能够有这样一个机会站在这里，荣幸的同时我也很自信，因为努力，所以我自信！ 　　在这里，我想说：“我们唯一的目的就是想更好的为同学们服务，和大家一起分享我们的努力和你们的选择。 　　我叫黄旭，黄是我们学院的主色调，旭就是旭日东升的旭。今天我在这里竞选的是创业协会副会长。进入学校后我努力使自己更加充实，参与很多活动，培养了自己的能力，交到了很多的好朋友。上学期我成功竞选为班长，通过这段时间的工作，我有了很大的进步。我对如何建设一个优秀团队有了进一步认识，明白自己在其中所要发挥的作用。在上学期我成功进入院学生会，这个学期成为院学生会的一名主任助理。做为院学生回的一员成功策划了东方杯足球赛。本学期我和伙伴代表学院参加的温州首届大学生辩论赛获得比赛三等奖。在学院举行的职业技能大赛中，参加了沙盘模拟比赛和商务谈判，并且获得了沙盘模拟比赛第一名，商务谈判第二名等。通过这些活动的锻炼，我相信我能够成为一名出色的社团干部。 　　”创业“这个词，当你下定决心去实践时，它的形状是方正的，你说它的口气都带着三分自信七分雄心；但当你真正实践时，它的形状又是圆滑的，让你觉得难以把握甚至有些稍纵即逝。但这丝毫不影响我们年轻人的.热情，我们不甘平淡，我们锐意进取，我们要将智慧的灵光转换成现实的生产力。正是对创业的向往，我来到了创业协会。总结协会的发展经验，我觉得在大学生创业协会的工作经历有助于大学生进行自我认识与定位，并使大学生求职更具有竞争优势。 　　下面是我的几点设想： 　　1、通过邀请指导老师或嘉宾对会员进行案例教学、分组情景训练、创业讲座，培养心里素质、领导能力、管理技巧、市场财务知识等 　　2、组织学院”东方杯“创业大赛，组织参加全国”挑战者杯“创业计划大赛 　　3、与教务处合作承办东方学院沙盘模拟比赛 　　4、成立兼职服务中心对协会会员免费提供兼职信息，使会员参与社会实践。 　　5、加强与各高校创业协会的交流，联系举办有影响力的具有大学生创业性质的活动等 　　请大家相信我，考验我，并接受我！ 　　最后我想再说七个字：选择我，不会错的！ 　　不管结果如何，我忠心祝福我们东方学院里的社团活动蓬勃日上。 竞选协会副会长演讲稿3 尊敬的各位老师、同学们： 　　你们好！今天很荣幸能够有这样一个机会站在这里，荣幸的同时我也很自信，因为努力，所以我自信！ 　　在这里，我想说：“我们唯一的目的就是想更好的为同学们服务，和大家一起分享我们的努力和你们的选择。 　　我叫黄旭，黄是我们学院的主色调，旭就是旭日东升的旭。今天我在这里竞选的是创业协会副会长。进入学校后我努力使自己更加充实，参与很多活动，培养了自己的能力，交到了很多的好朋友。上学期我成功竞选为班长，通过这段时间的工作，我有了很大的进步。我对如何建设一个优秀团队有了进一步认识，明白自己在其中所要发挥的作用。在上学期我成功进入院学生会，这个学期成为院学生会的一名主任助理。做为院学生回的一员成功策划了东方杯足球赛。本学期我和伙伴代表学院参加的温州首届大学生辩论赛获得比赛三等奖。在学院举行的职业技能大赛中，参加了沙盘模拟比赛和商务谈判，并且获得了沙盘模拟比赛第一名，商务谈判第二名等。通过这些活动的锻炼，我相信我能够成为一名出色的社团干部。 　　”创业“这个词，当你下定决心去实践时，它的形状是方正的，你说它的口气都带着三分自信七分雄心；但当你真正实践时，它的形状又是圆滑的，让你觉得难以把握甚至有些稍纵即逝。但这丝毫不影响我们年轻人的热情，我们不甘平淡，我们锐意进取，我们要将智慧的灵光转换成现实的生产力。正是对创业的向往，我来到了创业协会。总结协会的发展经验，我觉得在大学生创业协会的工作经历有助于大学生进行自我认识与定位，并使大学生求职更具有竞争优势。 　　下面是我的几点设想：1。通过邀请指导老师或嘉宾对会员进行案例教学、分组情景训练、创业讲座，培养心里素质、领导能力、管理技巧、市场财务知识等2。组织学院”东方杯“创业大赛，组织参加全国”挑战者杯“创业计划大赛4与教务处合作承办东方学院沙盘模拟比赛4。成立兼职服务中心对协会会员免费提供兼职信息，使会员参与社会实践。5。加强与各高校创业协会的交流，联系举办有影响力的具有大学生创业性质的活动等 　　请大家相信我，考验我，并接受我！ 　　最后我想再说七个字：选择我，不会错的！ 　　不管结果如何，我忠心祝福我们东方学院里的社团活动蓬勃日上。 竞选协会副会长演讲稿4 各位青协的家人们： 　　大家好! 　　我叫杨扬，来自国际学院xx级建筑工程技术专业。现任青年志愿者协会组织部副部长。今天我竞选的是青年志愿者协会副会长一职。 　　青年志愿者协会是一个温馨的大家庭。协会成立以来，已取得优异的成绩，社团发展状态良好。xx年9月加入协会后，我努力成为一名优秀的志愿者，以饱满的热情参加了协会组织的郑开国际马拉松赛、走近养老院、心系灾区义卖等志愿服务活动，还有暑期绿色营等社会实践活动。在这些日子里，感动过，快乐过。每一次活动都让我获益匪浅，对志愿精神也有了更深刻的认识。特别是暑期绿色营，她让我结识了许多省内外的营友们。经过绿色营让我在思考问题和处事方式上有了一次本质的改变。协会的工作和活动让我对协会的活动流程有了更深的了解。同时，使我的组织协调能力等方面有了很大的提高。 　　在协会的生活中，我不怕苦不怕累。积极传达和落实所接到的各项工作任务。有较强的责任心和沟通能力，具备一名志愿者基本的素质和修养，这些都是一位副会长所需要的。适应性强的个性、与广大志愿者的友好关系也是我的优势。我相信自己一定能够胜任此项工作。 　　在积累经验和自信的同时，最现实的还是我个人对未来工作的几点想法：作为我校最大的学生社团，内部文化建设不容忽视。鉴于因协会内部虽有部门分工，实则责任不清的情况，我们需要着重加强协会机构和制度的建设，增强组织性。部门工作条理化，提高部门执行力度和工作效率。其次是志愿活动和培训工作创新化，有创新才会有发展，才能让我们的志愿者们有更多亲身经历。使大家在实践中获得启发，真正体现活动举办的价值，综合素质有更大的提高。 　　前阵子，我和已经离开协会的老人聊天，调整了状态，解开了心结。时间不是问题，纵使作为一名专科生，我留在协会的时间不会太长。但是有限的时间里，我相信经过几年来前辈们努力打下的基础，我一定会有所突破。上学期也有张月、潘纪涛等因为学业而过早离开协会的理事会成员，同样在工作中表现优异。 　　在我和xx级成员共同学习和工作的日子里，相处愉快，合作顺利。特别是这半年的培训工作，积累了一定的经验。我会和他们一起再接再厉，精诚团结，把自己已有的资源传承下去，为协会培养更多的人才。在将来某天我离开协会时，相信一定会有更优秀的志愿者带领大家共同进步。 　　现在我为我深爱的协会做竞职演讲，只因为对于青协的感情千丝万缕，当初的热情丝毫未减。我需要这个集体，现在还不是说再见的时候。将来当小孩们已经健康快乐的成长起来时，再与她挥泪作别。以后我会努力改掉自己心气浮躁等毛病，把以诚待人、用心做事捆在心上，和大家一起为科大青协的美好明天而奋斗。请大家相信我! 　　我的演讲完毕，谢谢大家! 竞选协会副会长演讲稿5 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 　　大家好，我是来自土木工程系26105班的龚甜，现借协会换届之际，我渴望竞选院社联读者协会副会长一职，以便更好地为读者和社团服务，并希望更好地锻炼自己的能力。 　　俗话说：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。协会刚刚能平稳的在学院这个天空中飞翔，所以就需要有激情有能力的带头人引领它飞得更高更远。这就要求协会会长有协调能力，能协调内部成员之间的关系，有组织能力，组织成员进行活动，有很强的工作能力，能安排好每次协会需要举办的活动，很好的沟通能力，能及时了解会员并与会员进行沟通，让会员更了解社团的意义等等。 　　今天我之所以敢满怀希望地站在这里等待大家的认可和肯定，是因为我自认为有足够的信心和竞选的资本，在这一年的期间里，我参加了由读者协会举办的“我的青春我做主，创先争优我能行”朗诵大赛、三湘读书月专题讲座、第十六个世界读书日万人签名会等一系列大小型活动，并学习了活动策划书的写法，会议活动流程，了解了各部门之间的运作和关系，能很好的处理与协会其他会员之间的关系。充分地锻炼和提高了自己的能力，积极主动地完成了会长交待给我的任务，能力得到了较大幅度的提高。“实践是检验真理的唯一标准”。这些都让我获得了许多实践经验，并在此期间获得了“优秀团员”、“优秀会员”、“优秀助理馆员”等荣誉。 　　虽然现在我可能还不完全具备所有的能力，但是我相信自己能够胜任，并且会一步一步越走越好。我坚信，无论什么职位，努力付出了的，都是值得的，因为，成功的起步，是要学会付出！假如我竞选上读者协会的副会长，我将做好自己的本职工作，在院团委和图书馆的指导下，努力建设好会风，积极开展以读者协会文化为主的活动，争取使每一个会员在读者协会里得到应有的锻炼，我将继续发扬读者协会以前举办活动的成功之处，进一步完善，进一步创新，争取打造一个优秀的协会团队，把协会的影响力推向一个新高。今天的竞选，无论结果怎样，竞选过后，我依然会如过去，保有以往的激情与活力，为协会付出，对协会负责……总之，我会用实际行动证明，我能行！ 　　衷心希望各位同学都能利用图书馆这个资源好好充实自己的头脑，多学一点东西，我想在不久的将来一定会起到作用的。最后，祝各位领导老师身体健康，万事如意，愿各位同学学业有成，天天开心。 　　我的发言完毕，谢谢大家！ 竞选协会副会长演讲稿6 尊敬的社团联合会老师、会长、副会长以及各部部长： 　　你们好！ 　　我是来自于数学与计算科学学院12级信息与计算科学二班的崔健，很荣幸能有机会参加此次大学生棋艺爱好者协会的竞聘，我想竞聘的是副会长。 　　在大一，我很荣幸担当了大学生棋艺爱好者协会的理事。在这一年的工作中我学到了很多以前没有接触到的东西。在棋协与各个学院组织的棋艺比赛活动中，我积累了一定的经验，也促进了我自己的成长，锻炼了自己的组织能力与实践能力。通过这一年的活动，我也认识了棋协的其他理事还有学姐学长们。我相信，如果我能够担当副会长一职，在这一学期所获得的工作经验以及组织能力将有利于以后工作的开展进行。 　　在这一年中，我积极地参加棋协组织的棋艺比赛的活动，还有棋协与各个学院组织的棋艺比赛活动，在每次活动中我都按时到并且协助部长们的工作，按时参加每一次的理事大会，当然，在我的工作中，一定还存在许多缺陷和不尽人意的地方，我会认真总结并改正，以最好的状态参加协会每次的活动，非常感谢会长与副会长还有部长和部门的其他理事在工作上给我的帮助。 　　我的性格比较开朗外向幽默，比较注重事情的细节，做事比较认真。并且我对棋从小就有浓厚的兴趣，我非常庆幸自己能在协会认识这么多好朋友，所以我希望留在协会，副会长这个职务主要协助会长完成协会内的一些活动，并在一定程度上可以管理协会大小事务，我觉得这个职务挺适合我的。 　　假如我当上了协会的副会长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情：要进一步提高，在工作中大胆创新，虚心向别人学习；要进一步广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受；我还将常常找各部门的成员了解一些情况，还要团结一切可以团结的力量，扩大协会的影响力。 　　在理事竞聘之时，我们就曾说过一定要多为社团的发展做贡献，一定要坚持，而现在，让我继续坚持下去的机会来了。我知道，说再多没什么用，每个人都会说可是做得到的有多少，只有行动才能证明一切，如果我能当选，我一定会尽自己所能为棋艺协会的发展贡献自己的力量。 　　谢谢！ 竞选协会副会长演讲稿7 尊敬的各位老师，亲爱的青协同仁们： 　　大家下午好! 　　怀着激动的心情，参加院青协领导班子职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明各位领导、各位同学对我的期望、支持和关心!今天我站在这里，是想竞选大学生院青年志愿者协会副会长一职。 　　我是xxx。加入协会以来，我努力成为一名优秀的志愿者，以饱满的热情参加了机电系青协组织的一系列公益活动，如xxxx，每次活动我都受益匪浅，对志愿者精神有了更深的认识，也了解在副会长职位上所要做的工作。 　　也许有人会问：副会长是做什么的?它是有做什么用的?是不是只是一个挂牌的职位?我的回答：不，当然不是。我觉得副会长的工作可以用四个箭头表示;向上，协助会长开展工作;会长不在时，代理会长工作;向下，做好分管部门工作任务，协调个部门的干事参与公益活动指导监督各部门开展工作;向内，讨论、制定学期工作计划和工作重点，深入开展调查研究，熟悉青年志愿者协会内部工作;向外，组织完成上级下达的工作任务，对存在的问题提出改进措施。当然这也纯属个人之见，具体的，我相信时间和事实会证明一切的。一步一步坚实的走来使我积累了丰富的工作经验，并通过参加一系列的活动来加以贯彻运用。开展活动中能注重各种细节，有良好的大局观。不怕劳累，做事态度很认真。积极传达和落实所接到的各项任务。我有较强的责任心和沟通能力，具备一名志愿者基本的素质和修养，能掌握一个志愿者分内之事，适应性强，能与他人友好关系。 　　假如我能顺利竞选，我打算做一下几点： 　　进行优胜劣汰，做到“日日清，周周结”，每周对各部门的负责人进行考核。 　　经常找个部门的成员了解情况，商讨解决方案并制定下阶段的计划，以朋友的身份交流对生活，工作的看法，协调好各部的关系，让各部相互帮助相互学习。 　　同时我也将结合我院实际情况:设立建议箱，任何人只要有意见，都可以向我们抛砖引玉，我们也会定期的查看大家的建议;我打算和院青协的部长和干事交流并相互借鉴。总之，我要传达的一个理念就是;院青协只是一个渠道，只要心有多大，舞台就有多大。 　　如果把院青协比作一片汪洋大海，那么我们每个人的才华、力量，便是大海的每一点水滴，只有凝聚每一滴水才可以使大海波涛汹涌，才可以使院青协显示出无与伦比的集体力量，更好的用爱心服务于社会。我没有太多华丽的语句，但我有一颗朴实的爱心。以诚待人、用心做事。我愿用朴实的行动带领大家把志愿者精神，把我们的那份爱心传播社会，感染他人。 　　爱让世界更美丽，爱让世界更温暖。别让爱沉默!相信在领导老师的大力支持下，全体会员的共同努力下，xxx大学生青年志愿者协会会成为xxx一颗璀璨的明星!! 　　我的演讲完毕，希望大家能够支持我!谢谢大家!

广告设计公司创业计划书模板 　　 前言 　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们广告公司于众不同之处。首先，我们的广告公司即向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是我们公司前期发展的主要盈利模式。 　　 公司描述 　　 （一）公司名称 　　心扬艺路广告有限公司 　　 （二）公司性质 　　主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。 　　 （三）公司宗旨 　　主要面向于太原以及周边县市的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果。 　　 （四）公司目标 　　作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在现有基础之上，发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，或拥有更多自己的项目。同时要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限太原本地，更要向周边省市区渗透性扩展。同时培养更多年轻人实现创业梦想。 　　 （五）创业理念 　　心扬艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有资金特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务， 做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，才是心扬艺路广告有限公司发展的关键。 　　 （六）公司服务 　　成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的技术进行广告制作。 　　为客户提供高质量、低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告。 　　成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立公司的文化内涵。 　　要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。 　　 市场描述 　　当前中国广告业正处于一个发展的阶段，在这个发展过程中充满机遇和挑战，也同样充满困难和险阻。我们需要不断地学习，要学会活学活用。如果我们能够做到服务于大众，从最基础的业务做起，那么我们就可以由一些简单的宣传单；印刷品等开始作起。通过这样一个过程逐渐的增加公司知名度，在作的过程中寻找机会和机遇。国外知名广告公司的经验固然是宝贵的，但如何将其变成适合我们国情，符合我们特点的“经验”是我们学习的关键。不能完全的“模仿”，只能“取其精华”来弥补我们的不足。以它们为我们的发展目标和方向。以每一名员工为发展道路上的“财富”，以每一位客户为我们的“亲人”。一步步踏踏实实的发展壮大。 　　 目标市场 　　主要针对太原市各大广告公司进行耗材销售，现在大多数太原市周边的广告公司都是从太原拿货，这有很大的发展前景。这个需要具体广告公司数字，针对性的对太原周边的县市进行具体调查。 　　 筹建进度 　　心扬艺路广告有限公司从筹建到资金到位需要10―30天的时间，在这期间主要针对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。之后根据客户的需求进行备货。同时采集市场信息、落实合适的经营场所，以及简单的办公设备与工具。 　　 公司经营 　　主要针对各广告公司的耗材销售，进行简单的打字、复印、广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、LED灯箱展示制作。 　　 经营策略 　　1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 　　2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。 　　3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 　　4、初步建立一个稳定的客户群。能够在太原主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个山西覆盖。 　　俗话说的好，不打无准备之战。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的.概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。 　　 经营障碍 　　1、资金不足导致公司基础建设落后。 　　2、作为新起步的广告公司，处于紫荆投入期和市场开拓初始起步期，是获的利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。 　　3、公司团队整体实力需要进一步提升。 　　4、公司知名度不高，合作伙伴对公司的种种质疑。 　　 公司管理 　　 人力资源 　　现在初步计划XX人共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售人才，有团队凝聚力，有共同的创业激情与价值认同观，这样我们还是很有实力的 　　 计划费用 　　固定投资 （单位：元） 　　公司租赁费用 　　10000 （一年） 　　二手广告喷绘机 　　30000 　　刻字机 　　6000 　　扫描仪、打印机、复印机 3000 　　电脑3台 　　10000 　　活动庆典广告装饰用品 10000 　　公司装修费用 　　5000 　　对外宣传广告费 　　2000 　　日常经费 　　10000 　　其他 　　5000 　　合计 　　91000 　　每月开销：（单位：元） 　　工资（按当月营业收入提成） 1000――3000 　　电费、电话费 　　500 　　税金 　　500 　　设备维护及修理费 　　200 　　业务经费 　　300 　　员工培训费用 　　300 　　合计 　　2800――5800 　　 广告公司创业计划书 　　 公司描述 　　 （一）公司名称： 　　 （二）公司性质： 　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 　　 （三）公司宗旨： 　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 　　 （四）公司目标： 　　打造代表炉桥广告事业的窗口形象。 　　 （五）创业理念： 　　接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，在炉桥形成强有力的广告公司。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。 　　 （六）公司服务 　　 1．专业化的广告服务 　　为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 　　成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 　　与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 　　 2．个性化的业务服务 　　是炉桥第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 　　代理联系举行活动所需礼仪小姐。 　　 3．为客户提供准确、科学的市场调查 　　不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。 　　 4．其他 　　用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 　　 市场分析 　　 （一）目标市场 　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：火车站以西市场，开发区市场，华塑内部及周边市场；远期目标市场为炉桥镇周边乃至定远市场。火车站以西市场主要表现为街道灯杆广告、横幅广告和商铺门牌广告。开发区市场主要表现为举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告，重点放在几条主干道的灯杆和横幅广告需求。华塑内部及周边市场的主要表现为大型广告牌的制作和招商，华塑对外广告宣传、对内制度条例、办公自动化需求等等。 　　 （二）目标客户 　　目标客户初期主要定位在炉桥镇及周边各政府、单位、企业、商铺、经营生产门面业主。 　　 （三）建设进度 　　接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与安徽省各地广告公司及耗材供应商进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，建立自己的宣传网站，与周边一些主要网站进行链接，实现自己的对外宣传。 　　 （四）市场发展战略 　　 创业初期阶段(第一年) 　　1．我们初期阶段的发展模式可以考虑 　　方案（1）：与炉桥镇一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 　　方案（2）：如果联合不成功，我们初期必须抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、横幅为主，辅之进行一些有一定规模和影 　　响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。 　　2．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 　　3．与周边商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。 　　4．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 创业发展阶段（第二、三年） 　　广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在炉桥市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 　　1．在主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。 　　2．初步建立一个稳定的客户群。 　　3．把广告公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。 　　 广告设计公司创业计划书 　　 一、前言 　　随着国内广告行业也在不断完善和扩大，针对我的考研方向（新闻传播学之广告方向）,特此设计创办一家广告设计公司。首先，广告公司向市场推出广告类服务，同时提供的对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。 　　 二、公司描述 　　1.公司名称：雅亮广告设计公司 　　2.公司性质：广告耗材的销售，后期广告的设计，喷绘，创意为一体的媒介性合资广告公司。 　　3.广告宗旨：主要面向与武汉以及周边地区的广告同行的耗材销售，后期以帮助客户获取经济效益为己任，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果。 　　4.公司目标：成功建成一座广告设计的商业大厦，以及实现大学生的创业梦想。 5.创业理念：在起步之初积极发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线。从吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作关系，逐步扩大自己的经验和名气。 6.公司服务： 　　6.1专业化的广告耗材销售服务 　　---为客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供货物。 　　---成立每部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身的文化内涵。 　　---逐渐与大型的广告公司成为长期的战略合作伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。 6.2个性化的业务服务 　　---成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。 　　---为客户提供高质、低价的广告耗材。以及制作公司的销售广告，楼盘设计，公司标志等高水平的广告。 　　---用专业的眼力鉴别材料，做到真正的优质价廉。 　　 三、市场调查 　　 1.市场描述 　　广告行业是我国的新兴行业，几年以来公司的数量、营业额和从业人员的增长速度可观。按照专家的预测，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与外国大型广告集团的年营业额数据相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大并在短时间内不会有大的变化。 　　武汉是湖北的一线城市，商品交易活跃，商业网点密集。在广告有很大的前景的同时，更需要做个具体的市场调查。 　　 2.目标市场 　　主要针对武汉的各大广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从武汉的市中心拿货，还有很大的发展前景。 　　 3.建设进度 　　雅亮广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对潜在的客户的挖掘，以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作关系。第二个月在前一个月的基础上，根据客户需求进行进货。第三个月，我们将联系在武汉的客户，并尝试建立长期的合作伙伴关系。 　　 四、公司经营 　　 1.公司业务 　　初期的业务内容大体分为： 　　1.1主要针对各广告公司的耗材销售。 　　1.2进行简单的文字复印。 成熟期后的业务还包括： 　　1.3开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 　　1.4公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只是销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。 2.经营策略 　　2.1对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 　　2.2加强公司形象，提高知名度，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的 　　满意度。 　　2.3创造区域优势。以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 2.4初步建立一个稳定的客户群。在主流广告公司做广告宣传。 2.5把雅亮广告公司向武汉各地推广，公司利润将趋向稳定化。 3.成本核算 　　俗话说得好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作，减少后期运作中出现的意外状况。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。 4.经营障碍 　　1.资金不足导致公司基础建设落后。 　　2.处于资金投入期和市场开拓起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 　　3.公司团队整体实力需要作进一步提升。 　　4.知名度不高。 ;

电子商务协会成立策划书一、活动主题 XX学院同庆电子商务协会成立。二、活动目标 新亮点，高起点。 加速校际社团单一沟通方式向多元化沟通方式的转变，增强校际社团与企业的沟通，开创社团校际、校企合作的新时代！三、时间：2005年10月20日19：00 地点：XXXX学院阶一多媒体教室 规模：会场可容纳约150人四、参加人员：1、到场嘉宾（11人）:张建平副院长、曾宪章副院长、宣传统战部易亚林部长、学生处谭见君副处长、院团委刘立专副书记、经贸系党委书记赵阿华、经贸系系主任戴小红、 经贸系副主任尹玉林、经贸系教学副主任、电子商务教研室主任孔焱、张冬梅副教授、信息系张群哲老师2、参会观众: 电子商务协会全体成员、湖南科院社团成员、电子商务专业学生、物流专业学生3、筹备单位: 院团委、经贸系、电子商务教研室、XX学院社团联合会电子商务协会五、基本活动程序1、10月8日至20日 前期宣传期（1）向湖南科院报邀请，力求达到最佳效果。（2）主体宣传部分为湖南科院雨花校区，我们将学院展开宣传，具体包括：a、放置宣传板（5张）b、粘贴宣传海报（彩纸海报）c、悬挂宣传条幅（一条）d、利用广播站、院报和校园网、协会网进行全方位立体宣传e、以“电子商务协会，你我相连”签名活动为大会做宣传2、10月19日 活动准备期 会员招聘会 地点1—2—2教室3、11月16日—20日 1、观众席的布置：入场口设置、入场人员的确定2、PPT投影的制作3 、后勤准备 礼仪人员的到位、茶水的购买到位4、11月20日大会现场（内容安排）： 大会现场的布置(18:00——18:30) 嘉宾席布置：桌椅摆设、纯净水的摆设 兄弟社团的接待工作准备电脑投影资料（网站的应需配置、网站代码）大会正式开始，节目程序：a、介绍来宾张建平副院长、曾宪章副院长、宣传统战部易亚林部长、学生处谭见君副院长处长、院团委刘立专副书记、经贸系党委书记赵阿华、经贸系系主任戴小红、 经贸系副主任尹玉林、经贸系学管副主任、电子商务教研室主任孔焱、张冬梅副教授、信息系张群哲老师民政学院电子商务协会b、主持人宣布成立(全体起立)c、学院团委分管领导刘立专副书记致辞d、电子商务协会理事长全面介绍协会e、学院领导曾宪章副院长发表讲话f、学生入张华处长致辞g、经贸系致辞h、电子商务、物流教研室张冬梅副教授做总结i、现场签名j、欢送老师k、活动结束以上文本来自<<中华文本库>>之<< 商务策划文本>>专栏,如需更多相关文本,请自己去该专栏查找.

保研，即“免试推荐硕士研究生”，一般每年秋学期9月下旬至10月下旬在大四学生中进行筛选，规则制订和操作权由各学校掌握，因此学校不同，保研情况也各有不同。通常有以下几种：一、主要基于学习成绩的免试直推这在保研名额中占据了大部分，通行的做法是学校划定基本学习成绩要求（例如学分积几点几以上），按照一定名额比例下发到各系院所，由系院所结合其他方面情况，上报名单，学校审批。一般情况下只有班级前几名才可能保研。二、特长生免试直推有些学校为了招徕或留住特长人才，往往给予特别优惠，免试推荐就读研(微博)究生。常见的是体育类和文艺类特长生，但名额非常少，要求很严，还有许多学校没有此类政策。三、校际间免试直推教育主管部门为了鼓励高校间学术交流，减少学术近亲繁殖，近几年大力提倡向其它高校免试推荐优秀毕业生。由于各学校保研条件和学生学习状况的差异，有时候在本校难以获得保研资格的学生在其它学校反而可能如愿以偿。因此，如果你成绩很好，排名也比较靠前，但估计本校保研希望不大的，可以试一试跨校保研。不过需要指出的是，多数学校对于推荐自己的学生去外校保研并不积极，也没有义务给你做好事，因此时候一到，自己应该去寻求有关信息，并主动与对方取得联系。四、免试推荐、保留入学资格这类保送生不是马上就去读研，而是保留入学资格一、两年，先按照学校安排去有关部门工作，或作为教育部门选派人员去边远地区支教。此类保送的条件相对要低一些，但也不是人人都能申请，一般只有表现突出的学生干部或活动积极分子才有入选资格。同时，这也并不一定是最佳选择，毕竟要耽误一、两年的大好青春。免试推荐并不代表不参加考试。许多学校为了确保推荐质量，还会加试一些科目，例如英语、专业课等。另外，复试也是必须参加的。如果你的成绩估计难以直推保研，又没有什么突出的体育或文艺特长，也不是老师心目中的重要“干部”，而你又非常想上研究生，这时候就只剩下自古华山一条路——考研微博。

还行吧，什么升本二，还一样是本科批次中垫底的批次，实际上本科线一直是降，你看看现在的录取率和大学数量就知道，每年创新高，现在的本二只是本科线的名字，以前本三也是本科线的名字，如果真的要拿来对比，现在的本二线远不如以前本三线，别被名字所迷惑

教育营销岗位职责 　　在不断进步的社会中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是我收集整理的教育营销岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。 教育营销岗位职责1 　　 职责描述 ： 　　1、负责公司有意向客户到访的接待，并进行商务沟通； 　　2、跟踪，统计公司提供的客户数据及信息，提高把握客户的精准度； 　　3、负责客户的维护及拓展； 　　4、完成部门安排的其他工作。 　　 任职要求 ： 　　1、大专及以上学历，市场营销类/公关类专业； 　　2、2年以上渠道/品牌招商经验，有建材招商经历及人脉优先择录，熟悉建材行业、全国区域和连锁卖场； 　　3、具备较强的沟通能力和商务谈判能力、人际交往能力强； 　　4、抗压力强，目标性强，同时具备对客户的持续跟进、邀约能力以及总结反馈； 　　5、适应国内出差。 教育营销岗位职责2 　　市场营销专员—营地教育上海璞缇客信息技术有限公司上海璞缇客信息技术有限公司，璞缇客你是否喜爱儿童，一心想从事教育行业？ 　　【你需要做什么？】 　　1、负责市场品牌渠道商的维护，跟进，协助领导共同完成公司的战略经营目标； 　　2、负责撰写市场品牌活动的文案策划工作； 　　3、收集竞争对手的相关资料，整理内部市场品牌类的文字、图像、影音等材料整理。 　　【你最好是】 　　1、本科或以上学历，统计学、应用数学、心理学、市场营销、广告学等相关专业； 　　2、两年以上在市场品牌部工作经验，有教育项目经验更佳； 　　3、善于思考，逻辑思维能力强，抗压能力强。 　　教育营销专员岗位 教育营销岗位职责3 　　岗位职责: 　　1)负责教育平台的管理及推送; 　　2)负责活动策划、组织和整体推广,并执行。 　　2)负责收集策划活动的市场反馈信息,进行分析并调整活动方案。 　　4)负责提供有竞争力和个性化的市场推广,及活动的整体策划、组织执行; 　　5)能够独立完成活动创意方案及方案撰写,具备扎实的文字功底、方案策划能力、提案制作能力。 　　6)统计各项活动的数据,经过分类整理和分析,如实上报为领导决策提供依据; 　　7)协助完成公司其他部门相关活动策划工作。 　　任职要求: 　　1)市场营销、广告类、中文、教育学心理学或相关专业本科或以上学历,市场活动策划、教育相关活动策化工作经验2年以上; 　　2)熟知教育活动的"运作流程,精通活动项目管理; 　　3)有一定的文字写作能力,会撰写策划书、市场调研报告等文书; 　　4)有较强的活动执行能力,良好的沟通能力和积极向上的团队精神; 　　5)熟悉专业创意方法,思维敏捷,洞察力强,细心,耐心,语言表达能力强。 教育营销岗位职责4 　　 岗位职责 　　基本要求：（1）男女不限，本科及以上学历；（2）35周岁以下，身体健康；（3）能熟练使用计算机及相应的办公软件；（4）对互联网和数字产品有较强的感悟力和学习能力。 　　 工作职责 ：（1）负责数字化产品在江苏高校的营销推广和售后服务；（2）按时完成各项工作报表及工作报告。 　　 工作要求： （1）能适应在本省出差；（2）有很强的执行力和行动力，有较好的协调沟通能力、关系处理能力及项目公关能力；（3）具有较强的市场调研和文字表达能力。 　　 品格要求 ：工作主动性及责任心强，有团队协作精神，诚实守信，能吃苦耐劳，有开拓进取精神和高度的责任感。 　　 优先条件 ：（1）担任过高校数字化产品推广（2）从事过高等教育相关出版社营销推广和售后服务工作；（3）从事过出版社编辑工作。 教育营销岗位职责5 　　 职责描述 ： 　　4、经销商网络招商活动的推进和实施。 　　5、经销商建店渠道现场管理； 　　 任职要求 ： 　　1、大专及以上学历； 　　2、有汽车主机厂市场营销部门或经销商市场网络开发部门工作经历； 　　3、熟练使用办公软件； 　　5、具有很强的人际沟通协调能力，团队意识强； ;

现在有营销与策划专业一、培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，掌握市场营销与策划专业高等专门人才所必需的现代营销的基本理论、知识、营销策划技能；具有较强的市场营销管理与策划、市场开发、商务谈判及市场调查等职业能力和一定的学习能力，从事市场营销与策划第一线工作的高素质、高技能人才。二、就业方向主要岗位：商品销售次要岗位：市场策划1．企、事业单位市场营销的策划、组织和管理工作。2．企业产品的市场开发与推销工作；3．企业市场调查工作，企业分销渠道的开拓工作；4.广告策划及管理工作；5.现代商场的经营业务及管理工作。三、主干课程及主要实践性环节管理学、经济学原理、市场营销学、消费者行为学、广告原理与实务、公共关系学、会计学与营销统计、商品学概论、商品推销与谈判、市场调查、市场营销策划、客户关系管理、推销员中级工考证、物流管理、质量管理、电子商务概论、国际贸易实务、国际市场营销其实有的分的很细的，有什么信息传播与策划，游戏策划，会展策划，商务策划，品牌策划，房地产策划，广告策划。

　　摘　要：国际商务谈判模拟实践教学是课堂教学的延伸，是将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊课堂，在国际商务谈判课程教学体系中具有举足轻重的地位。本文在基于笔者教学实践经验，分析国际商务谈判模拟实践教学主要模式的基础上，针对国际商务谈判模拟竞赛中存在的主要问题，提出了完善国际商务谈判模拟实践教学的五点建议。 　　关键词：国际商务谈判；模拟实践教学；模式；竞赛 　　 　　国际商务谈判课程是培养学生国际商务专业技能，提高国际商务专业理论水平和应用能力的专业必修课，在国际商务活动日益频繁的当今社会，受到更多经济管理类各专业高度关注并列为专业主干课，也是其他专业大学生热衷的选修课之一。国际商务谈判模拟实践是真实谈判的预演，是其行之有效的新模式，也是国际商务谈判实战准备工作的一项重要内容。国际商务谈判模拟实践教学是课堂教学的延伸，它可以帮助学生把课堂上所学的知识用于模拟谈判的现场，把单纯枯燥的理论知识变为生动、有趣的实践过程，帮助学生熟悉和了解实际谈判中的各个环节，对于培养学生的谈判能力，提高谈判的技巧，掌握谈判的策略尤为重要。因此，完善国际商务谈判模拟实践教学是高校国际商务谈判课程教学改革的重中之重。 　　 　　一、国际商务谈判模拟实践教学的主要模式 　　 　　1．国际商务谈判模拟实践教学主要内容的选择 　　国际商务谈判模拟实践教学主要内容的选择是关系到谈判效果的首要问题，而内容可涉及有形商品贸易、技术转让、引进外资、跨国并购、国际租赁等多个领域的谈判，面对如此其广泛的内容范围如何选择，笔者认为应遵循如下原则。 　　(1)因材施教循序渐进。在国际商务谈判模拟实践教学中，根据学生已掌握的知识水平选好适合学生的案例相当重要，也要考虑学生具有哪些相关专业的基础知识，还要考虑内容的复杂程度，同时还要考虑学生对相关的背景是否熟悉。一般应由浅入深、由简单到复杂，由小型单项谈判到大型综合谈判，逐步有适应过程地选择内容。 　　(2)涉外案例接近实战。国际商务谈判模拟实践教学的内容可选择各大涉外企业实际谈判案例，或就价格问题为主体，或就技术合作、投资问题等为主体进行谈判，对涉外企业案例所发生的背景、市场情况、谈判双方基本情况对比以及双方彼此之间的经济联系等引入国际商务谈判模拟实践教学中作为谈判主要信息和内容。 　　(3)阶段分解各个击破。按照国际商务谈判的过程特点划分阶段，比如，针对开场陈述方面，如何才能准确无误地表达己方的愿望、意图和要求的问题，可分组进行专门的模拟演练和比较实力，或针对报价方面，如何才能有理有据地阐明报价的理由并说服对方，保持己方优势等，可从多角度现场演练，可以更有针对性地提高学生的谈判能力和技巧。所以，在内容选择上就要根据不同阶段的不同特点，选择合适的内容设计。 　　 　　2．国际商务谈判模拟实践教学的组织与实施 　　国际商务谈判模拟实践教学的组织与实施方式可分为三个阶段： 　　(1)知名国际商务谈判师讲座。各大企业的知名国际商务谈判师既有扎实的理论水平又有丰富的实际谈判经验，在国际商务谈判模拟实践教学中除了学校教师的课堂教学以外，知名国际商务谈判师的经验之谈非常重要。模拟谈判作为连接学校课堂与社会实践的重要纽带，在学生体验模拟谈判之前，如有条件，在学校领导的大力支持下，可先请知名国际商务谈判师到学校与学生面对面，进行国际商务谈判热点问题讲座，并针对实际谈判中的问题与学生进行互动交流。 　　(2)分组演练。将一个教学班学生分若干组，每组分甲乙或买卖方，每方有1名主谈人和3～4名辅谈人。所谓主谈人是谈判中的主要发言人，在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述本方的立场和观点，这时谈判小组的其他成员处于辅助配合的位置，称为辅谈人。围绕同一经典案例资料准备谈判，每方通过背对背陈述，事先单独向老师展示备战实力，然后双方进入正式谈判阶段最终达成协议，全过程主要由教师点评并总结，经投票选出班代表队。 　　(3)正式竞赛。组织各班代表队参加正式竞赛，竞赛可分开场陈述、正式谈判、收尾总结等三个阶段，全过程由主讲教师和校内外专家担任评委，在各阶段对每个参赛队提出具有挑战性的一些问题，考验选手的应变能力，并对其表现现场进行点评并打分，评出优胜队和优秀个人奖，获胜者可进入半决赛，在半决赛中的获胜者又可进入总决赛。评委对优胜队的评选可从商务礼仪、团队配合、专业知识、谈判效果等四大方面10个子项目确定标准，对优秀个人奖的评分主要从商务礼仪、口才及谈判技巧等三大方面10个子项目确定标准，经过初赛、半决赛及总决赛选出冠军队亚军队及最佳谈判选手。 　　 　　二、国际商务谈判模拟实践竞赛中存在的主要问题 　　 　　在中外商务往来日益密切、贸易合作频频增多，经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会等会展经济大力发展的今天，国际商务谈判模拟竞赛活动在各大高校也广泛开展。国际商务谈判模拟实践竞赛作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动，在增强学生专业技能方面固然有积极推动作用，但同时在其活动中也难免存在不尽人意之处。笔者基于本职工作的高校国际商务谈判模拟实践教学经验，总结并归纳如下几个方面的不足点。 　　 　　1．谈判前的调查研究不够全面系统，信息准备未能深入实际 　　一般来讲，谈判的成功与否，很大程度上取决于事前的准备充分与否。谈判策划书的制定水平高低是谈判是否顺利进展的第一个关键性因素。但由于大学生获得知识的主要途径就是课堂或书本上的，缺乏实践经验，事前对实际谈判中可能遇到的问题难以预测，其谈判策划书会出现较多漏洞和不足。这也反映了在谈判前调查和准备不够深入、不够充分的事实。例如在以价格为议题的商品贸易谈判中，双方除了考虑产品的生产成本因素以外，往往只关注国内外商品价格行情及与之直接有关的消费者需求、产品销售方面信息，对产品竞争方面的信息及产品在国内外市场分布情况关注度并不高或调查较少，而且因为这种竞赛毕竟是模拟谈判比赛，所以难以达到实际谈判中对于对手资信情况、商业信誉状况等进行全面系统了解和调查的效果，在模拟谈判现场背后支持的背景信息不够充分，在进入价格协商的关键环节中，针锋相对地阐明定价理由时说服力不够，因此在双方的价格竞争格局中往往会处于被动状态，更难以实现在策划书中既定的实际需求目标或最优期望目标，即使最终达成协议也只能实现最低目标或可接受目标。 　　 　　2．谈判的气氛较为紧张，往往出现谈判赛变为辩论赛的情况 　　其实，在任何商战中双方最终要达到的目的是双赢，而不像战场以打败敌对方为目的，也不像在辩论赛中双方站在两种相反的观点和立场上进行辩论并想方设法去否定对方观点，商务谈判尤其是国际商务谈判则是双方 求同存异的原则下的一种商务合作，也是在围绕着关键利益问题上的相互让步和坚守的博弈，如果在一场谈判中双方都没有做到任何让步，这种谈判很可能以失败而告终。所以，无论是哪一种商务谈判，谈判人员首先要建立双赢的理念，而在模拟谈判竞赛的过程中，却经常出现谈判双方情绪过于高昂、容易激动、争强好胜的现象，影响谈判的氛围和谈判效果。 　　 　　3．谈判手过于表现自我，谈判内容缺乏整体意识和团队精神 　　一般来讲，谈判的每组成员都在己方的总体目标之下担任各自任务，但这种分工是以整体形象和团队利益为基础的，谈判时每个成员要配合主谈人谈论的总体思想，辅谈人所谈的内容和观点及立场与主谈人所谈的内容之间要有紧密逻辑关系并具有系统性，每个成员始终都要体现团队合作的精神，使对方感觉无懈可击。它既不是一个主谈人的单打独斗，又不是辅谈人各自分散的零星观点。而在国际商务谈判模拟竞赛中往往出现谈判手急于展示自己个人的口才，却忽视整体意识和团队合作精神，所谈内容有重复说明现象，显得零乱又浪费宝贵时间，而且每个成员所谈内容缺乏逻辑性和联贯性，容易被钻空。 　　 　　4．评委评分的侧重点不统一，评分标准不够具体，导致评分结果反差较大 　　在国际商务谈判模拟实践竞赛活动中，评委主要由高校的国际商务专业、经济法专业、商务英语专业、工商管理专业等相关专业教师和在企业界有丰富谈判经验的知名谈判手担任。由于每个评委所从事的专业不同，显然其评分的角度和侧重点有所差异，再加上评分标准虽有子项目，但不够具体细化，导致评分结果反差较大。 　　 　　三、完善国际商务谈判模拟实践教学的建议 　　 　　综上所述，大学生通过体验国际商务谈判模拟实践活动，虽能达到将课堂上系统学习的综合知识融会贯通、整合衔接和灵活应用的目的，但在国际商务谈判模拟实践教学中，仍存在较突出问题需要改进。笔者认为，要完善国际商务谈判模拟实践教学，须从以下几点着手。 　　 　　1．模拟实践与社会实践相结合 　　众所周知，社会实践是高校本科课程教学体系中的重要组成部分，国际商务谈判模拟实践教学虽在校内进行，但可与社会实践相结合。比如，在模拟实践所需的案例素材或相关业务可先布置给学生，使学生利用假期或通过社会实践深入进行调查研究，在调查研究中发现问题并将问题带到模拟实践教学中与教师、同学共同讨论，并形成模拟实践与社会实践相长机制。 　　 　　2．建设校内模拟实践基地 　　利用实验室平台在校内建立一个供学生进行模拟实习的国际商务谈判模拟实践基地，通过开展有计划有组织的模拟实习训练和考核，能确保学生掌握从事国际商务谈判的主要技能，并培养和锻炼其商务管理能力。 　　(1)建设国际商务谈判软件模拟教学实验室。软件模拟教学是利用国际商务谈判软件，在校园网络上完成国际商务谈判过程的一种实习实训的方式。国际商务谈判软件模拟教学实验室的布置内容可包括，电脑、网络系统、模拟软件等。通过软件模拟教学使学生增强感性认识，综合运用《国际商务谈判》的理论知识、实操常识、国际商务谈判基本步骤的操作技能，提高学生国际商务谈判的能力，能保证学生毕业后能尽快适应现代化的国际商务工作。 　　(2)建设国际商务谈判情景模拟教学实验室。国际商务谈判情景模拟教学是将国际商务谈判活动引进校内实验室，在实验室的环境内进行国际商务谈判的全过程。国际商务谈判情景模拟教学实验室的布置内容可包括，谈判桌椅、按程序摆放的资料样例、流程图、资料柜、电脑及相关软件等。实验室情景模拟教学把以教师为中心的授课过程转变为以学生为中心的模拟操作教学过程，从而解决学校教学与实际业务脱离的问题，提高学生的实际动手能力。 　　 　　3．建立信息数据库 　　有必要利用实验室建立信息数据库，帮助学生在课外时间或在场外可获取更多有关国际商务谈判方面的信息资料。信息数据库可包括国际商务谈判各种案例、国际商务谈判规则、各国商务礼仪及文化、国际商法、商务谈判基本程序、商务谈判网上互动社区、专业术语解释等。教师可按学生实际情况选择合适的典型案例，制定一套完整的国际商务谈判竞赛计划书，学生可随时利用信息数据库准备更多相关资料。 　　 　　4．定期聘请知名谈判手讲座并建立长期交流机制 　　谈判经验对于在校的学生来说，是最薄弱的环节也是最需要学习的内容。由于企业界知名谈判手在各种场合谈判的经验丰富，思维敏锐，有必要聘请他们到学校做报告、演讲。这与课堂学习最大的区别就是他们可以鲜活的事例、务实的讲解，激发学生的学习热情，增强学生的实践认识，若效果好则是最有吸引力的一堂课。因此，在学校支持并具备一定条件情况下，把握好谈判手讲座的质量，可定期聘请他们做实务性报告并通过与学生的互动建立良好的长期交流机制。 　　 　　5．扩大模拟竞赛活动范围，以“模拟企业”身份进行真正谈判 　　每年举行一次模拟谈判大赛，并由在大赛中获胜的谈判组，创建“模拟企业”，其功能要与真正外经贸公司、企业十分相似，并与有密切关系的真正企业进行“真正”的谈判。 　　 　　周松兰，广东商学院经贸学院国际商务系主任，副教授；何东霞，广东商学院经贸学院院长，教授。 　　 　　[责任编辑：张冬梅]

跟策划有关的专业有会展策划与管理专业、电子商务专业、市场营销专业、传媒策划与管理专业、广告学专业等。一、会展策划与管理专业课程设置主要有管理经济学、企业管理学、国际贸易概论、市场营销学、会计学、人力资源管理学、市场调查和预测、展览实务、会议组织和管理、展示设计、计算机辅助设计、场景制作、会展设备管理、会展礼仪、广告学、公共关系学、商务谈判、会展经济与实务、会展概述、会展文案、会展运营与管理、会展营销等。二、电子商务专业课程设置主要有计算机网络原理、电子商务概论、网络营销实务、电子商务网站推广、电子商务客户服务、电子商务网站建设与维护、国际贸易概论、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划 、Web开发技术、与RIA应用程序开发、数据仓库与挖掘。Workflow、服务器管理、数据库应用、电子商务与国际贸易、网络营销基础与实践、 展会营销、Email营销、电话营销、电话英语、外贸实战英语口语、电子商务国际贸易课程设计、网络营销课程设计、出版校对培训、电子商务概论（专业基础）、网络经济学、网络法律。三、市场营销专业课程设置主要有管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学。市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。四、传媒策划与管理专业课程设置主要有网络编辑实务、专题片拍摄与制作、活动策划与组织、全媒体营销、大学英语、大众传媒通论、媒体策划与营销、媒介管理学、传媒心理学、广告学概论、广告策划与创意、广告经营与管理、新媒体与广告互动传播、电视节目策划学、网络媒体教程。现代商务策划管理教程、公关案例教程、新闻编辑能力训练教程、广告文案写作、策划书写作、平面广告设计实用教程、影视非线性编辑、实用口才艺术、现代传媒英语、社会传播学、人性的弱点等。五、广告学专业主干学科：《新闻传播学》主要课程：传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、广告史、广告文案写作、广告经营与管理学、广告媒体研究、广告摄像与摄影、实用美术与广告设计、电脑图文设计等。主要实践性教学环节：包括初级实习、毕业实习等，一般安排30周。参考资料来源：百度百科-会展策划与管理专业参考资料来源：百度百科-电子商务专业参考资料来源：百度百科-市场营销专业参考资料来源：百度百科-传媒策划与管理专业参考资料来源：百度百科-广告学专业

你得先说做什么的计划书啊 ！！一般的主要分为：1 项目前景：你可以具体的说一下这个项目的前景 市场的分析 整个行业的趋势以及国家的的政策．能不能获得投资商的青睐这里很重要的2 项目的具体介绍：这里是你具体介绍你的项目的细节问题．例如创业理念 公司描述 公司性质 公司宗旨 公司目标等等给你一个例子你自己看看吧 希望对你有帮助！首先，第一章 前言 广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 ××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章 公司描述 （一）公司名称 *******广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标 （五）创业理念 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。 （五）公司服务 1． 专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2．个性化的业务服务 ——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 ——代理联系举行活动所需礼仪小姐。 3．为客户提供准确、科学的市场调查 ——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 4．其他 ——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 第三章 市场分析 （一）市场描述 广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。 （二）目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。 ××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。 ××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 ××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 （三）目标客户 目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。 （四）建设进度 ××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。 （五）市场发展战略 创业初期阶段(第一年) 1．我们初期阶段的发展模式可以考虑—— 方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。 3． 游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。 4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 5． 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。 6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 创业发展阶段（第二、三年） ××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 1． 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。 2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。 3． 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。 第四章 公司经营 （一）公司业务 初期的业务内容大体分为： 1．市场服务：市场调查。客户服务。 2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。 4． 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括： 1． 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。 （二）经营策略 1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 （三）成本核算 俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。 （四）经营障碍 1． 资金不足导致公司基础建设落后。 2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。 4． 知名度不高。 （五）经营资源 俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。 第五章 公司管理 （一）组织结构 由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。 管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。 市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。 摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。 人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。 （二）人力资源 ××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。 （三）风险分析 1．外部风险 ——有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 ——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2．市场风险 ——市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。 ——市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。 ——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性 湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。 3．合理性和可实现性 选择广告行业为创业项目，首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 第六章 财务分析 （一）资金来源 资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。 形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 （2）合资、合作、股份制。 （二）方案及回报 1． 内部收益率 40%， 投资回收期2年。 2． 以××××学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式： 按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。 （三）投资风险 投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。 中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。 （四）计划费用 固定投资 （单位：元） 公司租赁费用 10000 （一年） 二手广告喷绘机 30000 刻字机 6000 扫描仪、打印机、复印机 3000 电脑3台 10000 活动庆典广告装饰用品 10000 公司装修费用 5000 对外宣传广告费 2000 日常经费 10000 其他 5000 合计 91000 每月开销：（单位：元） 工资（按当月营业收入提成） 1000——3000 电费、电话费 500 税金 500 设备维护及修理费 200 业务经费 300 员工培训费用 300 合计 2800——5800 （五）公司收入 收入将来自（初期） 1． 广告喷绘收入 成本分析 底材单价：①灯箱布 2.8～4元/平方米 ②不干胶(车身贴) 4～7元/平方米 墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米 0.72～0.96元/平方米 + 喷头损耗 0.5～0.8元/平方米 合计： 4.02～5.76元/平方米 × 损耗(留白、误操作等)按20%计算 (1 + 20%) 总计： 4.824～6.912元/平方米 目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为—— 500×7.632 =3816元/月 2． 出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。 成本与收益： 出租项目 成本费用 出租费用 电子迎宾礼炮 一门礼炮120元，炮弹成本5——10元 20——30元/炮 彩虹拱门 300——700元 150——300元/天 其他气模 300元 100——200元/天 假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租 3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。 项目 设计制作成本 供货价 小招牌 100宽X60高378元 400元以上 形象海报 100宽X180高(高光相纸) 117元 130元以上 形象灯箱海报 100宽X180高(灯箱胶片) 144元 160元以上 双面展示架 50长X50宽X180高300.00元 350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平方米约400－1200元 1300－3200元 4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。 在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。 5． 平面设计 类型 项目 报价 备注 广告插画类 户外广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元 包装 海报 杂志广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 车体广告 POP 40元/小时 公司介绍 户内广告 出版物插画 挂历 50元/小时 ●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。 台历 装饰画 书籍封面 6． 互联网广告 （1）Banner（旗帜广告）： 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起） （2）Button（按钮广告又称logo广告）： 一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起） （3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）： 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个（起） （4）Opening Window(弹出式广告)： 网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起） 完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金 报刊杂志广告代理费收入 （ 六）财务报表 利润表 编制单位: ××广告公司2004.----2008年 单位: 万元（亏损以“—”表示） 项目＼年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累计 ⑴主营业务收入 16．92 20.8 28.4 35.2 101.32 减：业务成本 12．06 13.7 18.14 20.2 64.1 业务税金6% 1 1.22 1.6 2 4.82 ⑵主营业务利润 3．86 5.88 8.66 13 32.4 加：其他业务利润 2．8 3.36 4 6 16.16 减：营业费用 3 3 3 4 13 管理费用 0.5 0.5 0.8 1 2.8 ⑶利润总额 3.16 5.74 8.86 14 31.74 减：所得税33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷净利润 2.12 3.94 5.96 9.4 21.42 第七章 创业团队 （一）创业团队简述 项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。 （二）创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。 希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。

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跟策划有关的专业有会展策划与管理专业、电子商务专业、市场营销专业、传媒策划与管理专业、广告学专业等。一、会展策划与管理专业课程设置主要有管理经济学、企业管理学、国际贸易概论、市场营销学、会计学、人力资源管理学、市场调查和预测、展览实务、会议组织和管理、展示设计、计算机辅助设计、场景制作、会展设备管理、会展礼仪、广告学、公共关系学、商务谈判、会展经济与实务、会展概述、会展文案、会展运营与管理、会展营销等。二、电子商务专业课程设置主要有计算机网络原理、电子商务概论、网络营销实务、电子商务网站推广、电子商务客户服务、电子商务网站建设与维护、国际贸易概论、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划 、Web开发技术、与RIA应用程序开发、数据仓库与挖掘。Workflow、服务器管理、数据库应用、电子商务与国际贸易、网络营销基础与实践、 展会营销、Email营销、电话营销、电话英语、外贸实战英语口语、电子商务国际贸易课程设计、网络营销课程设计、出版校对培训、电子商务概论（专业基础）、网络经济学、网络法律。三、市场营销专业课程设置主要有管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学。市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。四、传媒策划与管理专业课程设置主要有网络编辑实务、专题片拍摄与制作、活动策划与组织、全媒体营销、大学英语、大众传媒通论、媒体策划与营销、媒介管理学、传媒心理学、广告学概论、广告策划与创意、广告经营与管理、新媒体与广告互动传播、电视节目策划学、网络媒体教程。现代商务策划管理教程、公关案例教程、新闻编辑能力训练教程、广告文案写作、策划书写作、平面广告设计实用教程、影视非线性编辑、实用口才艺术、现代传媒英语、社会传播学、人性的弱点等。五、广告学专业主干学科：《新闻传播学》主要课程：传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、广告史、广告文案写作、广告经营与管理学、广告媒体研究、广告摄像与摄影、实用美术与广告设计、电脑图文设计等。主要实践性教学环节：包括初级实习、毕业实习等，一般安排30周。

觉得格力空调谈判前准备哪些？你看一下以下的谈判前的策划书格力空调模拟谈判策划书陈 冬 661394鲍鱼翅 661381陈思思 661345一、 谈判双方：甲方：宁波城市职业技术学院后勤部乙方：格力空调外销部二、谈判主题：双方商业合作关于甲方向乙方购买一批空调的买卖三、 谈判时间： 2012年5月16日星期三 四、 谈判地点： 宁波城市职业技术学院3号楼404 五、谈判双方代表：甲 方：宁波城市职业技术学院后勤部 主谈代表： 陈伟（外销部主管） 营销总监： 陈冬（销售部助理） 财务总监： 包煜超（财务主管） 法律顾问： 陈思诗 （秘书） 决 策 人： 陈琪（总经理） 乙 方：格力空调外销部主谈代表： 营销总监： 财务总监： 法律顾问： 六、 谈判环境分析：1.双方背景：甲方：宁波城市职业技术学院于2003年3月经浙江省人民政府批准设置而成。学校的前身——宁波大学职业技术教育学院，创建于1992年，是浙江省最早开展全日制高等职业技术教育的机构，曾被原浙江省教委确定为省职业技术教育师资培训基地。2001年，“旅游管理与服务”专业被教育部确定为高职高专教育教学改革试点专业。乙方：成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。2.双方基础合作事宜：甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商，共同开发衍生品。3.双方利益及优劣势分析：● 甲方：核心利益： 获得最大利润空间。主要利益：在同等条件下，争取最大的优惠空间；建立完善的售后服务能建立和维持长期合作关系。自身优势：学校消费集中，一次性购买力强；与学校合作要求更多更高自身劣势: 没有空调方面的专业知识，选购比较困难● 乙方：● 乙方核心利益⏹ 双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。⏹ 在同等条件下，争取利益最大化⏹ 双方建立并维护长期合作关系。自身优势：我公司在国内外有相当高的知名度，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先；有先进的生产技术自身劣势：格力空调在某些地方采取连锁销售，没有像苏宁和国美等大商场进军，相对价格有点垄断性。七、 谈判目标：甲乙双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。● 合作目标：甲方：以最优惠的价格购买格力空调。乙方：保持利润的同时，建立长期合作关系。八、 谈判程序及策略：1． 开局阶段：协商式开局。以协商、肯定的语言进行陈诉，使对方对己方产生好感创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。同时在开篇陈述时，采用留有余地的策略，以备讨价还价之用。2． 磋商阶段：甲乙双方明确表示自己的立场和意见并提出自己的要求，在价格、股权 等方面进行协商。在已掌握的各种谈判信息的基础上，为了实现各自的谈判目标和利益，争锋相对，据理力争，反驳辩论，说服对方，综合运用报价还价策略。寻求双方可接受的共识，最后达成一致。3．协议阶段：把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。谈判各方经过磋商，达到了共同利益和预期目标，明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。九、 谈判风险及规避：1． 谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场及观点造成僵持的局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协要用积极的态度回应对方提出的不利要求。2． 如果一方刻意拖延谈判时间，那么另一方可以回避分歧，转移议题。3． 如果谈判中谈判双方都过于激烈，那么双方应该选择冷静处理，暂时休会。4． 如果到最后都无法确立一个共同观点，那么可以选择期限让各方回去以后思考，在期限内给予回复，再根据回复结果实施具体的方针策略。5． 如果双方僵持不下，谈判面临破裂，双方应该保持友好的态度，期望下一次合作。主场，对方秘书介绍。非常欢迎贵校各位来我公司关于空调采购相关事宜进行商谈。是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。我公司成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。现在的市场价是2799的，现在因为上次与贵校有过合作过的经历家，以及这次贵校购买的数量等因素，所以我公司决定将会以远远低于市场以2600的价格卖给贵校

参考范文如下：市场营销协会发展规划书 经济与管理系市场营销协会成立于2005年12月24日，是一个由不同年级不同专业的学生共同组成的却也具较强专业性的系级协会。我们协会虽为学校的系级协会，却也有着校级协会的影响力与号召力。我们在实践中学习，在学习后实践，为自己也为更多的有共同兴趣的同学搭建一个营销自己、展示自我、放飞梦想的平台。六年来，在院团委及经济与管理系市场营销教研组的关怀和支持下，通过广大会员的共同参与，我们在实践和探索的基础上，逐渐形成了自己的特色，成为女院社团中一道亮丽的风景线！ 市营协会虽然进步了很多，但不求最好，只求更好。我们要不断努力，不断摸索，不断进步，在现在的基础上创造更大的成就！以下是我对我们协会目前发展的大致规划： 一、加强内部管理。一个好的团队，首先需要的是团队成员的协作与团结，制定一个好的规章制度可以帮助负责人更好地管理协会。 二、定期举办营销类的讲座，邀请营销专业的老师或者营销方面的成功学者，让会员与成功者面对面沟通交流，汲取他们成功的经验，以培养会员市场营销理论方面的知识，提高会员的市场营销理论水平，为实践活动打下理论基础。 三、与企业、公司联系，利用我们的营销理论知识，帮助他们做市场推广营销策划书，锻炼了会员的实际操作能力，为以后毕业走上实际工作岗位打下了坚定的基础。 四、在把已有的活动办好的基础上创新其他类型的活动。我们的协会专业性比较强，举办的活动也都是比较专业的，比如“营销技能大赛”、“模拟商务谈判大赛”，我们也可以与学校其他社团合作举办更多的活动，加强各社团之间的联系，促进协会会员发展。 我的规划大致如此，我相信，只要大家一起努力，一定会越做越好！

大

咨询最好要不去公司学习学习.

多跑跑工地就懂了

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！ 职业前景分析[/b]：物流管理是现代企业管理的重要组成部分，被视为“第三利润源泉”，也是继信息产业之后又一具有广泛行业渗透力的新兴产业。我国加入WTO后，物流产业的发展将面临前所未有的机遇和挑战；有关预测显示，今年中国物流市场规模将在2400亿元，比2002年增长26%。美国美智管理咨询公司调查指出：按目前普遍接受的看法，我国年物流支出约为当年GDP的20%左右，是发达国家的2-3倍，约2000多亿美元。这意味着通过科学化的物流管理完全可以把物流费用的支出降低到世界平均12%的水平，这将产生约6600亿元的物流运作效益。 目前，北京物流人才缺口为20万，高级人才最高年薪可达100万元，这对于想从事物流行业的人来说不能不说是一个好消息!据统计，在上海从事物流业的人员只有不到10万人，人才缺口达50万，被列入12种紧缺人才。 面对如此广阔的市场，怎样快速进入物流行业?考取职业资格证书是最现实的捷径。前期中国内地已经引进了相关的“洋证书”，据有关专家介绍因培训价格较高，与我国国情结合度不好，未被广泛认可；而一些大中专院校在原有储藏、运输等专业基础上设立的物流管理学历教育又远不能满足物流产业对既有理论又具务实践经验的多层次、复合型专业人才的需求。针对以上情况，“国有资产监督管理委员会”所属有关部门为建立内容全面、系统的社会化培训考核和统一的认证标准，尽快提高物流产业及相关企业各层次从业人员的物流经营管理和业务技术水平，同时扩大物流专业人员队伍，最大限度满足企业对人才的需求，特此推出“物流职业资格证书(共分四个等级)”，全国统考，全国通用，并建立相关查询系统。 2.据相关资料介绍，物流专业的毕业生就业前景非常好，包括物流系统化专业管人才和物流企业经营管理人才、电子商务物流人才和物流软件开发设计人才、商务谈判代表等。根据物流业发展需要，物流人才在大中城市就业较好，学生毕业后能在多种流通领域和公共事业单位从事策划、管理、设计和服务业务。 未来，掌握在自己手中。由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。这些不由得让我不大吃一惊。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？ 俗话说，欲行千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，浪费年华？因此，我首先要把自己今后十年的目标大致计划一下，以便更能多一份力量鞭策我、激励我在未知多变的人生旅途中稳健前行。 一年、优良 力争各科平均成绩达80分以上 ①学好学精一项专业体育技能（如篮球）②积极参加体育运动，培养广泛兴趣。③保持身体健康，精力充沛。 ①积极参加文艺活动。②利用二或三年业余时间学几段传统舞蹈或民族舞蹈。③每半年，利用业余时间学会、唱好数首自己喜欢且有意义的歌曲。 l 步骤 1. 每天好好学习，下次要过英语六级和计算机国家二级考试。 2. 身体是革命的本钱，每天坚持锻炼身体。 3. 多和老师们在一起谈心，从老师那里获取人生的经验和教训。 4. 从现在开始准备考研。 总之，坐而写不如站而行，用毛主席的话作为结束语吧：最无益莫过于一日曝，十日寒，恒为贵，何必三更眠，五更起。

1.父亲节感触高中作文600字 　　这天我看了一篇让我感触很深的文章，这篇文章主要写了一位父亲为了供儿女上学耗尽了自我的每滴心血的感人故事。其中的主人公朱和良让我深深感受到了父爱如山。 　　而在生活中在我们身边就有一些朱和良，像我的父亲就是的例子。记得一个星期天的中午，我上完乏味的补习班，回到家中，一进门，爸爸笑着对我说：这天学得怎样样呀?累了吧，快来吃饭吧!一进厨房，我就闻到一阵扑鼻而来的香味，我大叫起来：这天有地锅鸡吃啦!我兴冲冲的扑到饭桌前，拿起筷子就大口大口的吃起来。 　　突然，我注意到爸爸的碗里只有鸡骨头，几乎没有什么肉，而我的碗里却又许多有营养的食物，我问爸爸：你怎样不吃肉多的呀，那个一点肉都没有的骨架子有什么好吃的呢?爸爸笑着对我说：这种骨架子啃起来会更香!我也学着爸爸的样貌啃起来，感觉咬不动，好难吃!其实爸爸是把有营养的东西都给了我，而他却啃着我不吃的东西，让我有更好的体质去认真的学习。就像文中的朱和良一样，我们的父亲、母亲为我们做出了无私的奉献，却不要一丝回报。记得我的爸爸和妈妈以前对我说：我们不期望你回报我们什么，只要等我们老的时候，你能偶尔回来看看我们，即使只有一秒钟，我们也心满意足了! 　　父爱像棉袄一样温暖着我们的心灵;像风一样，每时每刻都环绕在我们的身边;像导航仪一样，指引着我们前去的方向;像大树一样为我们遮风挡雨，让我们在充满欢声笑语、安详的环境中健康的成长。 2.父亲节感触高中作文600字 　　父亲节于小时候的我而言，或许只是一个普通的节日;但对于爸爸来讲，却是暖暖的幸福。 　　还记得三年级初夏时的一个下午，老师告诉我们这天是父亲节，让我们回去给父亲制作一个礼物。放学的路上，我走进文具店，准备挑一个爸爸喜欢的颜色的贺卡，可是猛然又想不起来爸爸喜欢什么颜色，一种说不出的难过涌上心头：我喜欢什么颜色、喜欢什么玩具、穿哪种类型衣服、喜欢吃什么菜，爸爸都了如指掌，可是爸爸喜欢的我却从来没有了解过。我只好挑了个自己喜欢的贺卡回到了家。我躲在房间里，拿出水彩笔在贺卡上画了好多图案，一个太阳，几朵云，一朵小花，一片草地，还画了一个大人牵着一个小女孩的手，旁边写了一段幼稚的比喻和一句“爸爸，父亲节快乐!”我的字写得歪歪扭扭，整个版面有点凌乱，自己看了都不满意，爸爸会喜欢吗? 　　晚上，我迅速吃完饭，以看书为由往楼上房间跑，拿出藏好的贺卡，悄悄地走进爸爸的房间，偷偷地放在爸爸的床上，再用被子盖上，准备给他一个惊喜。当听到爸爸妈妈上楼的脚步声时，我急忙躲到他们房间的窗帘背后从缝隙中看他们。 　　爸爸妈妈进来了，爸爸习惯性地掀开被子，却发现里面有一个粉红色的贺卡，只见他打开贺卡愣了一下，表情突然变得很温和，接着开心得几乎叫出来，带着满满的激动和炫耀对妈妈说：“你看呀!你看呀!我女儿祝我父亲节快乐!”说着说着，他的眼泪夺眶而出。我瞬间愣住了，爸爸居然哭了，只是因为我随手送了一个父亲节礼物。我心里泛起了一股难言的酸涩……我看到他激动的神情以及眼中闪烁着的晶莹泪花，他是真的高兴……一种细水长流的感情在风中浅浅的低吟，我能看到爸爸曾经那么坚毅的身影，看到一个男人、一个为人之父的挺立的身姿，看到那刻心柔软如水一般的父亲。 　　一份小小的父亲节礼物，当时只是因老师布置而不得不完成的作业，而对父亲来讲却是心中永不会忘却的温暖。 3.父亲节感触高中作文600字 　　父亲的付出，我们回报了吗?——题记 　　今天父亲节，恰巧父亲今天又不上班，正好有了这次机会。 　　羞涩—开始 　　端一盆水，走进父亲的房间，放在地上，爸爸看见了，显得有些不解。而这时，我突然从嘴里蹦出一句：“爸，洗脚!”他更加疑惑了。于是，我又补充说：“今天是你的节日，我要为你洗脚。”爸爸显得有些不好意思，他抬头看了看我，又低下头去，去看他的那本《读者》，说：“不用，不用，我……”我不由分说，撕拉硬拽，他也就任我了。摸着爸爸的脚，我脸红了，偷偷地扫了一眼，他低头不语。大概我们都有些羞涩。 　　感动—过程 　　不觉间，该给爸爸的脚打香皂了，看着那泡沫，突然间想起了父亲为我洗脚时的场面： 　　那次，我倚在床头读书，正好爸爸上班回来。他一回来就躺在床上，一定是累坏了。可当他知道我没洗脚时，突然间爬了起来，端了一盆水，为我洗脚。 　　想到这里，不禁感动。父亲为我们付出的，我们感谢了吗?我们回报了吗? 　　回报—结果 　　取了条干毛巾，为爸爸擦了脚。再看看爸爸，他好似感激不尽。这时，我想起了一句话，是这样说的： 　　“我们把父母为我们付出的，都当作了天经地义，而我们所回报的，少之又少。而他们，却把这仅有的一点回报当成了恩赐!” 　　我们要为他们做的，远不止这些。倒一杯水，洗一洗脚，捶一锤背!不要再让父母为我们过分地操劳! 　　父亲节，我感动了许多，明白了许多。 4.父亲节感触高中作文600字 　　今天就是父亲节了。有人说，父亲像一本书，书读百遍，其义自见。对于这本书，我现在读不懂，等到长大时，我终会读懂他。 　　在我的记忆中，父亲经常早出晚归，有时也忽略了我的成长和学习。幼时的我甚至天真地认为爸爸或许贪玩，没有心思去陪伴我。等到长大了些，我渐渐的有点读懂了他的这一部分：父亲并不喜爱玩，肩负双重责任的他，不得不去这样。但在百忙之中，父亲还是会陪我去龙湖散步，辅导我的学习，为我的学习和生活出谋划策。 　　父亲也十分节俭，直到现在我也读不懂他的这一点。我们的家庭虽然不富有，但也算是小康家庭。只要不是特别大度地挥霍，还是可以保证支出需要，但父亲依然保持节俭生活。不喜欢买贵衣服，买一件衣服一下子就穿四、五年……而对待买学习用品，他却毫不犹豫，比如买书，瞅准了的版本和出版社，不考虑价钱。都会立即下单购买。虽然不理解，但我相信，这个做法一定是有益的。对此，我想做一份礼物，送给我暂时还读不懂的父亲。 　　晚饭后，我左思右想，仍不知要做一个什么样的礼物送给父亲。直到看见班级群内谢老师转发分享的链接《历代书法家的父爱》。那么就写一幅毛笔字当作礼物吧，正好也练练身手。我拿出笔墨和画毡，将宣纸铺在毛毡上，蘸一蘸墨水，“父亲”两个大字跃然纸上。对于父亲来说，这无疑是他、最感到欣慰的礼物了。我将作品展开，贴在家里的黑板上。 　　想着父亲回家看到我的大礼，心里不知有多甜呢!在这里，我也祝父亲“节日快乐”。 5.父亲节感触高中作文600字 　　父爱是清泉，滋润心灵。 　　父爱是烈酒，酿出我们开心的心情，这个父亲节，除了我，其他人都送了礼物，虽然没有礼物，但爸爸还是很开心…… 　　时间一天又一天的度过，日月如梭，于是，又来到一年度，6月21日父亲节。 　　姐姐送了爸爸一件衬衫和一盒糖，妈妈送了一壶酒，但我只送了一句话“父亲节快乐”等等!是不是有一点太寒酸了?姐姐送的衬衫，爸爸几乎是一天又一天的穿着，他都不舍得脱，糖也是几乎都是度秒如年慢慢地吃，酒也是一样。 　　但为什么就我没有礼物，因为我没有条件送爸爸礼物，但我觉得礼物是死的，人是活的，只要有送礼物的心就好了。 　　父亲节的上午，我和爸爸一起下军旗，我真的是关公面前耍大刀!因为我每次都是去找“虐”的，但如果我和爸爸下围棋的话，那么就是我“虐”爸爸了。 　　下午，我和爸爸在一起玩游戏，爸爸玩游戏的样子，就像贪玩的孩子一样，晚上，我们一起看电视，爸爸是个爱剧透的人，剧透就像说相声一样! 　　睡觉了，我在床上想。虽然这是没有礼物的父亲节，但是我和爸爸过得都很开心，“我不想你送我什么礼物，只要有你陪爸爸过父亲节，就是爸爸最开心的事。”爸爸很宽容的说着，这是爸爸白天说的话! 　　嗨!可能父爱就是这样：宽容、慈祥、和蔼的……父爱是一盏灯，照耀着辉煌大道，父爱是上帝为撑起了一片天。 　　祝天下父亲过个快乐幸福的父亲节，我的是一个没有礼物，而又快乐幸福的父亲节。 　　父爱是画，可以描绘出想要的图案! 　　没有礼物的父亲节?其实我送了礼物，那就是我爸爸一生最爱的礼物——“陪伴”!

全诗以“行”为线索，从▲起，到贾亭的西面，至▲终，绕湖而行，观赏景色。

　　1、广义上讲，无神论是不相信一切鬼神或灵魂的存在的思想的总和；狭义上，无神论指认为鬼神不存在的思想。 　　2、无神论并没有统一的哲学思想，例如一些无神论者可能完全否定任何超自然事物，但一些无神论者可能相信诸如占星术、缘分等伪科学。 　　3、无神论经常同反神论相混淆，前者是拒绝相信有神论，而后者是直接明确反对有神论。 　　4、根据定义的不同，无神论可以分为强无神论和弱无神论。强无神论明确声称神不存在，类似于对无神论的狭义定义。很多情况下，无神论其实是指强无神论。弱无神论则类似于广义定义下的无神论，即一切不是有神论的关于神的思想。弱无神论包括不可知论。无神论是仅仅指强无神论，还是应该包括弱无神论的问题存在很大争议。

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