钱塘江有名诗句

关于钱塘江的诗句如下：1、钱塘江畔是谁家，江上女儿全胜花。——王昌龄《浣纱女》2、正钱塘江上，潮头如雪。——严羽《满江红·送廖叔仁赴阙》3、燕子衔将春色去，纱窗几阵黄梅雨。——司马槱《黄金缕·妾本钱塘江上住》4、浙江之潮，天下之伟观也。——周密《观潮》5、海色雨中开，涛飞江上台。声驱千骑疾，气卷万山来。——施闰章《钱塘观潮》6、兀良，望钱塘江万顷玻璃。——关汉卿《一枝花·杭州景》7、好是满江涵返照，水仙齐著淡红衫。——李觏《忆钱塘江》8、风波平步。看红旆惊飞，跳鱼直上，蹙踏浪花舞。——辛弃疾《摸鱼儿·观潮上叶丞相》9、任吴岫眉尖恨，厌钱塘江上词，是个妒色的西施——卢挚《双调·湘妃怨》10、燕子又将春色去。纱窗一阵黄昏雨。——司马槱《黄金缕·家在钱塘江上住》11、钱塘江上中秋后，风急潮声万马奔。——释南雅《见见之时见非是见》12、漫漫平沙走白虹，瑶台失手玉杯空。——陈师道《十七日观潮》13、按节波神逆水来，鱼龙掀舞斗崔嵬。——艾性夫《观潮》14、斜插犀梳云半吐，檀板轻敲，唱彻黄金缕。——司马槱《黄金缕·妾本钱塘江上住》

钱塘江的名诗佳句如下：1、一千里色中秋月，十万军声半夜潮。2、八月十八潮，壮观天下无。3、千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼台。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。4、海涌银为郭，江横玉系腰。5、海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。6、八月涛声吼地来，头高数丈触山回。须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。7、浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。8、樟亭一望浙江潮，震地凌空气象骄。十万军声来海峤，三千银界混烟霄。素车白马纵横骛，翔鹭飞鸥散漫飘。好是波平风稳后，一帆千里不崇朝。9、一年壮观尽今朝，水伯何知故晚潮。海浪肯随山俯仰，风帆长共客飘摇。10、双峰遥促，回波奔注，茫茫溅雨飞沙。霜凉剑戈，风生阵马，如闻万鼓齐挝。儿戏笑夫差。谩水犀强弩，一战鱼虾。依旧群龙，怒卷银汉下天涯。11、江神河伯两醯鸡，海若东来气吐霓。安得夫差水犀手，三千强弩射潮低。12、长忆观潮，满郭人争江上望。来疑沧海尽成空。万面鼓声中。13、江接东溟阔，潮从八月高。只应风卷浪，谁遣怒成涛。

我没了

观钱塘江潮钱塘一望浪波连,顷刻狂澜横眼前;看似平常江水里,蕴藏能量可惊天。

你几年级

好像是瞄写钱塘江的诗句

钱塘江春行 白居易【唐】孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。

钱塘江是中国著名的大江之一，自古以来就有很多文人墨客留下了关于钱塘江的诗词。以下是一些著名的钱塘江诗词，让我们一起来欣赏吧。1. 杨万里《钱塘湖春行》：“孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。”2. 苏轼《钱塘湖春行》：“水光潋滟晴方好，山色空濛雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。——画楼西畔桂堂东，风景这边独好音。——柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。”3. 白居易《钱塘湖春行》：“湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺。”4. 王安石《钱塘湖春行》：“钱塘湖春行，杭城西畔桃花水。淡妆浓抹总相宜，只是近黄昏，更好画屏障。”5. 陆游《钱塘湖春行》：“落花人独立，微雨燕双飞。 满船笛韵哀，何处惹寂寥？三两树阴斜，万籁无人过。闲来垂钓钩，愁思正茫茫。”这些诗词都描述了钱塘江的美丽景色，其中“钱塘湖春行”更是被誉为“满江红四绝”之一，表现了作者对钱塘江美景的赞叹和沉醉。钱塘江自古以来就被誉为江南水乡的代表，是中华文明的重要组成部分。这些著名的诗词不仅展现了钱塘江的独特魅力，也反映了中国文化的深厚底蕴。

《杭州观潮》 唐 姚合　　楼有樟亭号，涛来自古今。势连沧海阔，色比白云深。　　怒雪驱寒气，狂雷散大音。浪高风更起，波急石难沉。　　鸟惧多遥村，龙惊不敢吟。坳如开，危似走琼岑。　　但褫千人魄，那知伍相心。岸摧连古道，洲涨踣丛林。　　跳沫山皆湿，当江日半阴。天然与禹凿，此理遣谁寻?　　《十八日观潮》 宋 陈师道　　一年壮观尽今朝，水伯何知故晚潮。　　海浪肯随山俯仰，风帆常共客飘飘。　　《钱塘江潮》 唐 罗隐　　怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。　　漫道往来存大信，也知反复向平流。　　狂抛巨浸疑无底，猛过西陵似有头。　　至竟朝昏谁主掌?好骑赪鲤向阳候。　　酒泉子(十之十) 【潘阆】　　长忆观潮，满郭人争江上望。来疑沧海尽成空。万面鼓声中。　　弄涛儿向涛头立。手把红旗旗不湿。别来几向梦中看。梦觉尚心寒。　　《满江红·钱塘观潮》 清 曹溶　　浪涌蓬莱，高飞撼、宋家宫阙。　　谁荡激，灵胥一怒，惹冠冲发。　　点点征帆都卸了，海门急鼓声初发。　　似万群风马骤银鞍，争超越。　　江妃笑，堆成雪;　　鲛人舞，圆如月。　　正危楼湍转，晚来愁绝。　　城上吴山遮不住，乱涛穿到严滩歇。

1.描写钱塘江有名词语 描写钱塘江的词语有： 1、排山倒海pái shān dǎo hǎi 释义：形容力量强盛，声势浩大。 出处：《资治通鉴·齐纪高宗建武二年》：“昔世祖以回山倒海之威，步骑数十万，南临瓜步，诸郡尽降。”宋·杨万里《六月二十四日病起喜雨》：“病势初来敌颇强，排山倒海也难当。” 用法：联合式；作谓语、定语、状语；含褒义。 近义词：翻江倒海 例句：这种~的巨潮，是任何顽固势力所不能抵挡得住的。 ——邹韬奋《抗战以来·自动奋发的千万青年》 2、山崩地裂shān bēng dì liè 释义：形容响声巨大或变化剧烈或山和地都裂开了。 出处：东汉·班固《汉书·元帝纪》：“山崩地裂，水泉涌出。” 例句：这正是~有人见，捉生替死却难逢！（明·吴承恩《西游记》第十二回） 英文： mountains collapsing and the earth cracking up 近义词：山崩地陷、山塌地崩 反义词：岿然不动 3、波澜壮阔bō lán zhuàng kuò 释义：原形容水面辽阔，现比喻声势雄壮或规模宏大。 典故：南朝·宋·鲍照《登大雷岸与妹书》：“旅客贫辛，波路壮阔。” 近义词：浩浩荡荡、气势磅礴、汹涌澎湃 反义词：一潭死水 英文： surge forward in billowy (powerful) wares 例句：七言诗须波澜壮阔，顿挫激昂，大开开阖耳。 清·郎廷槐《师友诗传续录》 4、气势磅礴qì shì páng bó 释义；形容气势极其宏壮雄伟。气势磅礴：形容宏伟壮观，雄壮有气势的样子（多形容景物）。 气势：（人或事物）表现出的某种力量和形势。 磅礴： 广大无边的样子。 出处：宋·文天祥《文山集·指南后录·正气歌》第14卷：“是气势磅礴，凛冽万古存。” 用法：主谓式；作谓语、定语；含褒义。 例句：秦牧《古战场春晓》：“这是中国近代史上~的第一页。“ 5、汹涌澎湃xiōng yǒng péng pài 释义：波涛奔腾冲击，形容声势浩大。汹涌：波涛猛烈地向上涌；澎湃：大浪互相撞击，形容声势浩大，不可阻挡， 也形容人十分凶猛的样子。 典故：汉·司马相如《上林赋》：“沸乎暴怒，汹涌澎湃。” 例句：冯玉祥《我的生活》第32章：“同时南方的革命浪潮一天天~起来了。” 近义词：波澜壮阔、声势浩大、波涛汹涌 反义词：风平浪静 用 法：联合式；作谓语、定语、状语；含褒义 2.关于钱塘江的精彩语段 午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动.顿时人声鼎沸，有人告诉我们，潮来了！我们踮着脚往东望去，江面还是风平浪静，看不出有什么变化.过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线，人群又沸腾起来.那条白线很快向我们移来，逐渐拉长，变粗，横贯江面.再近些，只见白浪翻滚，形成一堵两长多高的水墙.浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来；那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来.霎时，潮头奔腾西去，可是余波还在漫天卷地般涌来，江面上依旧风号浪吼.过了好久，钱塘江才恢复了平静.看看堤下，江水已经涨了两丈来高了~望采纳哦亲。 3.形容钱塘江的词 钱塘江，古称浙，全名“浙江”，又名“折江”、“之江”、“罗刹江”，一般浙江富阳段称为富春江，浙江下游杭州段称为钱塘江 。 钱塘江最早见名于《山海经》，因流经古钱塘县（今杭州）而得名，是越文化的主要发源地之一。[1]新安江与兰江是钱塘江的源头，于上海市南汇区和宁波市、舟山市嵊泗县之间注入东海，其中杭州附近河段，称为“之江”或“罗刹江”。 以北源新安江起算，河长588.73 千米；以南源衢江上游马金溪起算，河长522.22 千米。钱塘江潮被誉为“天下第一潮”， 是世界一大自然奇观，它是天体引力和地球自转的离心作用，加上杭州湾喇叭口的特殊地形所造成的特大涌潮。 4.形容钱塘江的诗句 描写钱塘江的诗句 1、海面雷霆聚，江心瀑布横。——范仲淹《和运使舍人观潮二首》 2、一千里色中秋月，十万军声半夜潮。——李廓《忆钱塘》 3、漫漫平沙走白虹，瑶台失手玉杯空。晴天摇动清江底，晚日浮沉急浪中。——王师道《十七日观潮》 4、千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼台。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。—— *** 《七绝·观潮》 5、天地黯惨忽异色，波涛万顷堆琉璃。——杜甫《美陂行》 6、怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。漫道往来存大信，也知反覆向平流。任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头。至竟朝昏谁主掌，好骑赪鲤问阳侯。——王师道《钱塘江潮》 7、八月十八潮，壮观天下无。——苏轼《观浙江涛》 8、海涌银为郭，江横玉系腰。——杨万里《浙江观潮》 9、八月涛声吼地来，头高数丈触山回。须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。——刘禹锡《浪淘沙》 10、浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。——徐凝《观浙江涛》 11、海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。——王在晋《望江台》 12、海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。——李白《横江词》 13、早潮才落晚潮来，一月周流六十回。不独光阴朝复暮，杭州老去被潮催。——白居易《潮》 14、八月十八潮，壮观天下无。鲲鹏水击三千里，组练长驱十万夫。红旗青盖互明末，黑沙白浪相吞屠。人生会合古难必，此情此景那两得。愿君闻此添蜡烛，门外白袍如立鹄。——苏轼《观浙江涛》 15、百里闻雷震，鸣弦暂辍弹。府中连骑出，江上待潮观。照日秋空迥，浮天渤解宽。惊涛来似雪，一座凛生寒。——孟浩然《与颜钱塘登樟亭望潮作》

1、《饮湖上初晴后雨二首·其二》宋 苏轼水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。【译文】在灿烂的阳光照耀下，西湖水微波粼粼，波光艳丽，看起来很美；雨天时，在雨幕的笼罩下，西湖周围的群山迷迷茫茫，若有若无，也显得非常奇妙。若把西湖比作古美女西施，淡妆浓抹都是那么得十分适宜。【赏析】这里，诗人既写了湖光，又写了山色；既有晴和之景，又有雨天之韵，可以说内容是很多的。但从另一个角度看，又很笼统，因为这两句并非只适用于西湖。其实，这正是诗人笔法高妙之处。西湖很美，但究竟美在哪里，怎样美法，恐怕没人说得清。如果具体地描绘景物，可能会有个别精彩之句，但总失之太实、太具体，不能传达出西湖给人的整体印象。苏轼这两句有高度的艺术概括性，同时又很形象、很传神，想象空间很大，将“西湖即是美”这一人们共有的感受用诗的语言表述出来。同时，这两句也反映出诗人开阔的胸襟与达观自适的性情。2、《题临安邸》宋 林升山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休？暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。【译文】青山无尽楼阁连绵望不见头，西湖上的歌舞几时才能停休？暖洋洋的香风吹得贵人如醉，简直是把杭州当成了那汴州。【赏析】这是一首写在临安城一家旅店墙壁上，不但通过描写乐景来表哀情，使情感倍增，而且在深邃的审美境界中，蕴含着深沉的意蕴。同时，诗人以讽刺的语言中，不漏声色地揭露了“游人们”的反动本质，也由此表现出诗人的愤激之情。3、《晓出净慈寺送林子方》宋 杨万里毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。【译文】到底是西湖六月天的景色，风光与其它季节确实不同。荷叶接天望不尽一片碧绿，阳光下荷花分外艳丽鲜红。【赏析】这是一首描写杭州西湖六月美丽景色的诗。全诗通过对西湖美景的赞美，曲折地表达对友人深情的眷恋。4、《观梅有感》元 刘因东风吹落战尘沙，梦想西湖处士家；只恐江南春意减，此心元不为梅花。【译文】东风吹落了战场的沙尘，梦中想到西湖的家。只害怕江南的春天渐渐减弱，我的心里本就不是为了梅花。【赏析】北方战乱初定，春风吹落梅树枝叶上的尘埃，经冬的梅花今又开放，不由得联想到以爱梅著称的林逋。或许这北方的梅花，在经历了战争烽烟后，也梦想着能够植根于林逋的孤山梅园中吧？后两句则宕开一笔，先是担心江南春色已减，西湖之梅恐已衰歇。但转念一想，只是借助梅花以发感慨罢了，梅花的盛衰并不是自己真正关心的，诗人所要表达的是对江南美好河山沦入蒙古统治者之手的悲慨。5、《春题湖上》唐 白居易湖上春来似画图，乱峰围绕水平铺。松排山面千重翠，月点波心一颗珠。碧毯线头抽早稻，青罗裙带展新蒲。未能抛得杭州去，一半勾留是此湖。【译文】西湖的春天，像一幅醉人的风景画，三面群山环抱中的湖面，汪汪一碧，水平如镜。群峰上，松树密密麻麻排满山面，千山万峰显得一派苍翠。一轮圆月映入水中，好像一颗明珠，晶莹透亮，跳荡悬浮。早稻初生，似一块巨大的绿色地毯，上面铺满厚厚的丝绒线头；蒲叶披风，像少女身上飘曳的罗带群幅。一幅格调清新的山水画图展现眼前，诗人不由发出对西湖风光的赞美。春色如此秀丽，作者不愿离开杭州回京，有一半因素就是舍不得这风景如画的西湖。【赏析】这首诗的结构曲折委婉，别有情致，特别是最后两句“以不舍意作结，而曰‘一半勾留"，言外正有余情。”（《唐宋诗醇》）那么其“言外余情”是什么呢？这得联系作者的有关行迹和创作来探寻。除杭州刺史之前，白居易原在长安任中书舍人。面对国是日荒，民生益困的现实，屡屡上书言事而不被采纳，眼见时局日危，朋党倾轧加剧，便自求外任，来到杭州。这是问题的一方面，另一方面是他认为做隐士不好，做京官也不好，只有做杭州刺史闲忙得当，正合其意，即所谓“□溪殊冷僻，茂苑太繁雄。唯此钱塘郡，闲忙恰得中。”这话是出自《初到郡斋寄钱湖州李苏州》一诗，在其他篇目中 尚有不少类似的说法，这既是作者的心里话，也是此诗的“言外余情”。

钱唐江的诗句有：寄语钱唐江上月，钱唐江。钱唐江的诗句有：辛苦钱唐江上水，一种钱唐江畔女。结构是：钱(左右结构)唐(半包围结构)江(左右结构)。拼音是：qiántángjiāng。注音是：ㄑ一ㄢ_ㄊㄤ_ㄐ一ㄤ。钱唐江的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】1.见"钱塘江"。二、引证解释⒈见“钱塘江”。关于钱唐江的诗词《钱唐江·放蛇大泽中》《蝶恋花·辛苦钱唐江上水》《中秋月·钱唐江上雪飞花》关于钱唐江的成语刻画唐突求马唐肆唐哉皇哉冯唐头白冯唐已老唐虞之治唐突西子荒唐无稽关于钱唐江的词语压岁钱刻画唐突荒唐不经荒唐无稽一钱不直冯唐头白守钱虏云散高唐唐突西子求马唐肆点此查看更多关于钱唐江的详细信息

怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。漫道往来存大信，也知反覆向平流。任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头。至竟朝昏谁主掌，好骑赪鲤问阳侯。

关于钱塘江的诗句如下：1、钱塘江畔是谁家，江上女儿全胜花。——王昌龄《浣纱女》2、正钱塘江上，潮头如雪。——严羽《满江红·送廖叔仁赴阙》3、燕子衔将春色去，纱窗几阵黄梅雨。——司马槱《黄金缕·妾本钱塘江上住》4、浙江之潮，天下之伟观也。——周密《观潮》5、海色雨中开，涛飞江上台。声驱千骑疾，气卷万山来。——施闰章《钱塘观潮》6、兀良，望钱塘江万顷玻璃。——关汉卿《一枝花·杭州景》7、好是满江涵返照，水仙齐著淡红衫。——李觏《忆钱塘江》8、风波平步。看红旆惊飞，跳鱼直上，蹙踏浪花舞。——辛弃疾《摸鱼儿·观潮上叶丞相》9、任吴岫眉尖恨，厌钱塘江上词，是个妒色的西施——卢挚《双调·湘妃怨》10、燕子又将春色去。纱窗一阵黄昏雨。——司马槱《黄金缕·家在钱塘江上住》11、钱塘江上中秋后，风急潮声万马奔。——释南雅《见见之时见非是见》12、漫漫平沙走白虹，瑶台失手玉杯空。——陈师道《十七日观潮》13、按节波神逆水来，鱼龙掀舞斗崔嵬。——艾性夫《观潮》14、斜插犀梳云半吐，檀板轻敲，唱彻黄金缕。——司马槱《黄金缕·妾本钱塘江上住》

海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。──李白《横江词》千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼台。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。——《七绝·观潮》初闻万马声，渐觉似长城。远自三山起，高连两岸平。凌风添怒势，映日作虚明。若是吴胥魄，如何渡越兵。——释文珦《钱塘江潮》涛来势转雄，猎猎驾长风。雷震云霓里，山飞霜雪中。——宋昱《樟亭观潮》重到钱塘异昔时，潮头东击远洲移。人间莫往三千岁，沧海桑田几许悲。——张以宁《浙江亭沙涨十里》一千里色中秋月，十万军声半夜潮。——李廊《忆钱塘》昔年乘醉举归帆，隐隐前山日半衔。好是满江涵返照，水仙齐着淡红衫。——李觏《忆钱塘江》天边忽地起轻雷，日耀银戈战阵开。二十万人争一瞬，群龙腾跃怒潮来。——赵朴初《钱塘江观潮》《与颜钱塘登樟亭望潮作》——唐·孟浩然百里闻雷震，鸣弦暂辍弹。府中连骑出，江上待潮观。照日秋空迥，浮天渤澥宽。惊涛来似雪，一座凛生寒。《浪淘沙》——唐·刘禹锡八月涛声吼地来，头高数丈触山回。须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。《杭州观潮》——唐·姚合楼有樟亭号，涛来自古今。势连沧海阔，色比白云深。怒雪驱寒气，狂雷散大音。浪高风更起，波急石难沉。鸟惧多遥村，龙惊不敢吟。坳如开玉穴，危似走琼岑。但褫千人魄，那知伍相心。岸摧连古道，洲涨踣丛林。跳沫山皆湿，当江日半阴。天然与禹凿，此理遣谁寻?钱塘潮(Qiantang Bore)是世界三大涌潮之一，是天体引力和地球自转的离心作用，加上杭州湾喇叭口的特殊地形所造成的特大涌潮。浙江省海宁盐官镇为观潮第一胜地(最佳观潮胜地)，故亦称"海宁潮"。中国历史上，最著名的涌潮地有三处：山东青州涌潮、广陵涛和钱塘潮。而在世界上，钱塘潮是世界三大涌潮之一，这三潮分别是印度恒河潮，巴西亚马逊潮与中国钱塘潮。

海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。──李白《横江词》千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼台。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。——《七绝·观潮》初闻万马声，渐觉似长城。远自三山起，高连两岸平。凌风添怒势，映日作虚明。若是吴胥魄，如何渡越兵。——释文珦《钱塘江潮》涛来势转雄，猎猎驾长风。雷震云霓里，山飞霜雪中。——宋昱《樟亭观潮》重到钱塘异昔时，潮头东击远洲移。人间莫往三千岁，沧海桑田几许悲。——张以宁《浙江亭沙涨十里》一千里色中秋月，十万军声半夜潮。——李廊《忆钱塘》昔年乘醉举归帆，隐隐前山日半衔。好是满江涵返照，水仙齐着淡红衫。——李觏《忆钱塘江》天边忽地起轻雷，日耀银戈战阵开。二十万人争一瞬，群龙腾跃怒潮来。——赵朴初《钱塘江观潮》《与颜钱塘登樟亭望潮作》——唐·孟浩然百里闻雷震，鸣弦暂辍弹。府中连骑出，江上待潮观。照日秋空迥，浮天渤澥宽。惊涛来似雪，一座凛生寒。《浪淘沙》——唐·刘禹锡八月涛声吼地来，头高数丈触山回。须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。《杭州观潮》——唐·姚合楼有樟亭号，涛来自古今。势连沧海阔，色比白云深。怒雪驱寒气，狂雷散大音。浪高风更起，波急石难沉。鸟惧多遥村，龙惊不敢吟。坳如开玉穴，危似走琼岑。但褫千人魄，那知伍相心。岸摧连古道，洲涨踣丛林。跳沫山皆湿，当江日半阴。天然与禹凿，此理遣谁寻?钱塘潮(Qiantang Bore)是世界三大涌潮之一，是天体引力和地球自转的离心作用，加上杭州湾喇叭口的特殊地形所造成的特大涌潮。浙江省海宁盐官镇为观潮第一胜地(最佳观潮胜地)，故亦称"海宁潮"。中国历史上，最著名的涌潮地有三处：山东青州涌潮、广陵涛和钱塘潮。而在世界上，钱塘潮是世界三大涌潮之一，这三潮分别是印度恒河潮，巴西亚马逊潮与中国钱塘潮。

有关钱塘江的诗句：问钱塘江上，西兴浦口，几度斜晖《八声甘州·寄参寥子》宋 · 苏轼家在钱塘江上住《黄金缕·家在钱塘江上住》宋 · 司马槱正钱塘江上，潮头如雪《满江红·送廖叔仁赴阙》宋 · 严羽八月十八潮，壮观天下无《催试官考较戏作》宋 · 苏轼海面雷霆聚，江心瀑布横《和运使舍人观潮》宋 · 范仲淹钱塘江上须忠信《渔家傲·送台守江郎中》宋 · 苏轼钱塘江上夜潮过《钱塘晚望》宋 · 郑协钱塘江上潮来去《青玉案·次韵戴时芳》宋 · 陈著钱塘江上怅斜晖《浣溪沙》当代 · 梁羽生钱塘江头点行军，大嫂金鼓声殷殷《征南谣》元 · 杨维桢钱塘江上客归迟，落花流水青春暮《踏莎行·万水千山》宋 · 向滈钱塘江边乌欲栖，小卿醉软红玉肌《塞南》宋 · 高吉长忆钱塘江上望，酒楼人散雨千丝《句》宋 · 钱昭度钱塘江上船犹待，玉枕山前屋未成《喜声伯谪还》宋 · 区仕衡钱塘江尽到桐庐，水碧山青画不如《桐庐县作》唐 · 韦庄幸识贞元旧朝士，钱塘江上语残晖《六和塔访陈右司》宋 · 连文凤恰似钱塘江上望，只无雨点海门山《过金沙洋望小海》宋 · 杨万里钱塘江上铺帆席《渔家傲·小舟发临安》宋 · 侯置……

八月涛声吼地，头高数丈触山回会。须臾缺如海门去，卷起沙堆似雪堆。刘禹锡的浪淘沙

关于钱塘江的诗句汇总如下1.海面雷霆聚，江心瀑布横。——范仲淹《和运使舍人观潮·把酒问东溟》2.有情风、万里卷潮来，无情送潮归。——苏轼《八声甘州·寄参寥子》3.海浦吞来尽，江城打欲浮。——范仲淹《和运使舍人观潮·何处潮偏盛》4.西盐场便似一带琼瑶，吴山色千叠翡翠。兀良，望钱塘江万顷玻璃。——关汉卿《一枝花·杭州景》5.盐亭网户十万许，潮头三丈一扫空。——方回《秋风歌》6.势雄驱岛屿，声怒战貔貅。——范仲淹《和运使舍人观潮·何处潮偏盛》7.任吴岫眉尖恨，厌钱塘江上词，是个妒色的西施——卢挚《双调·湘妃怨》8.雷鼓远惊江怪蛰，雪车横驾海门高。——《钱塘观潮》9.钱塘江上中秋后，风急潮声万马奔。——释南雅《见见之时见非是见》10.钱塘江上嵯峨，浓淡皆宜，态度偏多。——任昱《双调·折桂令·题情盼春来》11.只言沧海无回浪，岂信长江有逆流。——李处权《观潮二首·雪屋银山满上头》12.吴儿视命轻犹叶，争舞潮头意气豪。——《钱塘观潮》13.怒涛奋击三千里，壮观元同十八潮。——程公许《浙江观潮》14.庐山烟雨浙江潮，未到千般恨不消。——苏轼《观潮》15.千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼台。——《七绝·观潮》16.不知几点英雄泪，翻作千年愤怒涛。——《钱塘观潮》17.尚传江有怒，翻恨海无波。——《钱塘映江楼宴坐观潮》18.按节波神逆水来，鱼龙掀舞斗崔嵬。—《观潮》19.人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。—《七绝·观潮》20.江翻海涌势难平，鳌掷鹏鶱自不停。——韩元吉《浙江观潮》21.缓如积雪飞霜路，急似砅崖转石雷。——苏颂《观潮三首·横江白浪涌崔嵬》22.碧山影里小红旗。侬是江南踏浪儿。——苏轼《瑞鹧鸪·观潮》23.端为君王洗兵马，参旗井钺万雷霆。——韩元吉《浙江观潮》24.横江白浪涌崔嵬，应是波神羽卫来。——苏颂《观潮三首·横江白浪涌崔嵬》25.望飞来、半空鸥鹭。须臾动地鼙鼓。——辛弃疾《摸鱼儿·观潮上叶丞相》

重到钱塘异昔时，潮头东击远洲移。人间莫往三千岁，沧海桑田几许悲。——［元］张以宁《浙江亭沙涨十里》浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。──徐凝《观浙江涛》一千里色中秋月，十万军声半夜潮。——李廊《忆钱塘》天边忽地起轻雷，日耀银戈战阵开。二十万人争一瞬，群龙腾跃怒潮来。——《钱塘江观潮》赵朴初千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼的`台。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。——《七绝·观潮》怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。漫道往来存大信，也知反覆向平流。任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头。至竟朝昏谁主掌，好骑_鲤问阳侯。——《钱塘江潮》罗隐漫漫平沙走白虹，瑶台失手玉杯空。晴天摇动清江底，晚日浮沉急浪中。——王师道《十七日观潮》浪涌蓬莱，高飞撼、宋家宫阙。谁荡激，灵胥一怒，惹冠冲发。点点征帆都卸了，海门急鼓声初发。似万群风马骤银鞍，争超越。——《满江红·钱塘观潮》清·曹溶海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。──李白《横江词》海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。──王在晋《望江台》顾兔盈虚端不爽，神龙变化竟何如。须臾落日明江练，东逝滔滔泄尾闾。——［元］钱惟善《八月望日登江楼观潮》

钱塘江诗句：1、《八月十五日看潮五绝》北宋苏轼其一定知玉兔十分圆，化作霜风九月寒。寄语重门休上钥，夜潮流向月中看。其二万人鼓噪慑吴侬，犹似浮江老阿童。欲识潮头高几许？越山浑在浪花中。其三江边身世两悠悠，久与沧波共白头。造物亦知人易老，故叫江水向西流。其四吴儿生长狎涛渊，冒利轻生不自怜。东海若知明主意，应教斥卤变桑田。其五江神河伯两醯鸡，海若东来气吐霓。安得夫差水犀手，三千强弩射潮低。2、《浣纱女》唐王昌龄钱塘江畔是谁家，江上女儿全胜花。吴王在时不得出，今日公然来浣纱。3、《桐庐县作》唐韦庄钱塘江尽到桐庐，水碧山青画不如。白羽鸟飞严子濑，绿蓑人钓季鹰鱼。潭心倒影时开合，谷口闲云自卷舒。此境只应词客爱，投文空吊木玄虚。4、《惠州丰湖亦名西湖》南宋杨万里左瞰丰湖右瞰江，五峰出没水中央。峰头寺寺楼楼月，清杀东坡锦绣肠。三处西湖一色秋，钱塘颖水更罗浮。东坡元是西湖长，不到罗浮便得休。5、《钱塘青山题李隐居西斋》唐许浑小隐西斋为客开，翠萝深处遍青苔。林间扫石安棋局，岩下分泉递酒杯。兰叶露光秋月上，芦花风起夜潮来。湖山绕屋犹嫌浅，欲棹渔舟近钓台。6、《酒泉子长忆观潮》北宋潘阆长忆观潮，满郭人争江上望。来疑沧海尽成空，万面鼓声中。弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。别来几向梦中看，梦觉尚心寒。

观潮苏轼 〔宋代〕庐山烟雨浙江潮，未至千般恨不消。到得还来别无事，庐山烟雨浙江潮

　1、海面雷霆聚，江心瀑布横。——范仲淹《和运使舍人观潮二首》　　2、一千里色中秋月，十万军声半夜潮。——李廓《忆钱塘》　　3、漫漫平沙走白虹，瑶台失手玉杯空。晴天摇动清江底，晚日浮沉急浪中。——王师道《十七日观潮》　　4、千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼台。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。——毛泽东《七绝·观潮》　　5、天地黯惨忽异色，波涛万顷堆琉璃。——杜甫《美陂行》　　6、怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。漫道往来存大信，也知反覆向平流。任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头。至竟朝昏谁主掌，好骑赪鲤问阳侯。——王师道《钱塘江潮》　　7、八月十八潮，壮观天下无。——苏轼《观浙江涛》　　8、海涌银为郭，江横玉系腰。——杨万里《浙江观潮》　　9、八月涛声吼地来，头高数丈触山回。须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。——刘禹锡《浪淘沙》　　10、浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。徐凝《观浙江涛》　　11、海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。——王在晋《望江台》　　12、海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。——李白《横江词》　　13、早潮才落晚潮来，一月周流六十回。不独光阴朝复暮，杭州老去被潮催。——白居易《潮》　　14、八月十八潮，壮观天下无。鲲鹏水击三千里，组练长驱十万夫。红旗青盖互明末，黑沙白浪相吞屠。人生会合古难必，此情此景那两得。愿君闻此添蜡烛，门外白袍如立鹄。——苏轼《观浙江涛》　　15、百里闻雷震，鸣弦暂辍弹。府中连骑出，江上待潮观。照日秋空迥，浮天渤解宽。惊涛来似雪，一座凛生寒。——孟浩然《与颜钱塘登樟亭望潮作》

范仲淹：海面雷霆聚，江心瀑布横。杜 甫：天地黯惨忽异色，波涛万顷堆琉璃。王在晋：海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。刘禹锡《浪淘沙》 ：八月涛声吼地来，头高数丈触山回。须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。李白《横江词》：海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。徐凝《观浙江涛》：浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。苏轼《观浙江涛》：八月十八潮，壮观天下无。鲲鹏水击三千里，组练长驱十万夫。红旗青盖互明末，黑沙白浪相吞屠。人生会合古难必，此情此景那两得。愿君闻此添蜡烛，门外白袍如立鹄。

1、八月十八潮，壮观天下无。——苏轼《观浙江涛》释义：八月十八的钱塘江大潮，是天下少有的壮阔景观。2、涛来势转雄，猎猎驾长风。——宋昱《樟亭观潮》释义：波涛来势突然变得凶猛，伴随着大风吹来。3、一气连江色，寥寥万古清。——杨蟠《钱塘江上》释义： 昨天，台风过后的钱塘江，平静如练，站在江畔，远远望去，秋水共长天一色。

描写钱塘江的诗句：1、海面雷霆聚，江心瀑布横。——范仲淹《和运使舍人观潮二首》2、一千里色中秋月，十万军声半夜潮。——李廓《忆钱塘》3、漫漫平沙走白虹，瑶台失手玉杯空。晴天摇动清江底，晚日浮沉急浪中。——王师道《十七日观潮》4、千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼台。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。——毛泽东《七绝·观潮》5、天地黯惨忽异色，波涛万顷堆琉璃。——杜甫《美陂行》6、怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。漫道往来存大信，也知反覆向平流。任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头。至竟朝昏谁主掌，好骑_鲤问阳侯。——王师道《钱塘江潮》7、八月十八潮，壮观天下无。——苏轼《观浙江涛》8、海涌银为郭，江横玉系腰。——杨万里《浙江观潮》9、八月涛声吼地来，头高数丈触山回。须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。——刘禹锡《浪淘沙》10、浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。——徐凝《观浙江涛》11、海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。——王在晋《望江台》12、海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。——李白《横江词》13、早潮才落晚潮来，一月周流六十回。不独光阴朝复暮，杭州老去被潮催。——白居易《潮》14、八月十八潮，壮观天下无。鲲鹏水击三千里，组练长驱十万夫。红旗青盖互明末，黑沙白浪相吞屠。人生会合古难必，此情此景那两得。愿君闻此添蜡烛，门外白袍如立鹄。——苏轼《观浙江涛》15、百里闻雷震，鸣弦暂辍弹。府中连骑出，江上待潮观。照日秋空迥，浮天渤解宽。惊涛来似雪，一座凛生寒。——孟浩然《与颜钱塘登樟亭望潮作》

钱塘江春色

钱塘江有名诗句如下：1、海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自久来。2、重到钱塘异昔时，潮头东击远洲移。人间莫往三千岁，沧海桑田几许悲。3、好似满江涵返照，水仙齐着淡红衫。4、岳王亦遁荒丘冢，瀚海浮舟陌路哀。山势穷追烟霏尽，悲风怒卷大潮来。5、海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。6、浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。7、浪涌蓬莱，高飞撼宋家宫阙。谁荡激，灵胥一怒，惹冠冲发。点点征帆都卸了，海门急鼓声初发。似万群风马骤银鞍，争超越。8、涛来势转雄，猎猎驾长风。雷震云霓里，山飞霜雪中。9、顾兔盈虚端不爽，神龙变化竟何如。须臾落日明江练，东逝滔滔泄尾闾。10、八月十八潮，壮观天下无。鲲鹏水击三千里，组练长驱十万夫。红旗青盖互明末，黑沙白浪相吞屠。人生会合古难必，此情此景那两得。愿君闻此添蜡烛，门外白袍如立鹄。11、一江钱塘两湖酒，三分西子四分妖。五杯醉卧兰舟上，醒来身后六百桥。12、一气连江色，寥寥万古清。客心兼浪涌，时事与潮生。路转青山出，沙空白鸟行。几年沧海梦，吟罢独含情。

钱塘江诗句最出名的如下：1、怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。漫道往来存大信，也知反覆向平流。任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头。至竟朝昏谁主掌，好骑赪鲤问阳侯。——王师道《钱塘江潮》2、八月十八潮，壮观天下无。——苏轼《观浙江涛》海涌银为郭，江横玉系腰。——杨万里《浙江观潮》3、八月涛声吼地来，头高数丈触山回。须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。——刘禹锡《浪淘沙》浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。——徐凝《观浙江涛》4、海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。——王在晋《望江台》海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。——李白《横江词》早潮才落晚潮来，一月周流六十回。不独光阴朝复暮，杭州老去被潮催。——白居易《潮》5、八月十八潮，壮观天下无。鲲鹏水击三千里，组练长驱十万夫。红旗青盖互明末，黑沙白浪相吞屠。人生会合古难必，此情此景那两得。愿君闻此添蜡烛，门外白袍如立鹄。——苏轼《观浙江涛》6、百里闻雷震，鸣弦暂辍弹。府中连骑出，江上待潮观。照日秋空迥，浮天渤解宽。惊涛来似雪，一座凛生寒。——孟浩然《与颜钱塘登樟亭望潮作》7、海面雷霆聚，江心瀑布横。——范仲淹《和运使舍人观潮二首》一千里色中秋月，十万军声半夜潮。——李廓《忆钱塘》8、千里波涛滚滚来，雪花飞向。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。——毛泽东《七绝·观潮》天地黯惨忽异色，波涛万顷堆琉璃。——杜甫《美陂行》

1、《忆钱塘》[ 宋 ] 释云岫初心未歇忆钱塘，不为间游再渡江。自恨一生多癖病，四明山好懒开窗。2、《浪淘沙》[唐] 刘禹锡八月涛声吼地来，头高数丈触山回。须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。3、《观浙江涛》[ 唐 ] 徐凝浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。4、《候潮门晀望》［清］屈大均澥门东倚浙江开，千里寒潮天上来。　　　　　　　　　　　春树遥连严子濑，白云长在越王台。　　　　　　　　　　　翠华南幸扶桑远，羌笛横吹折柳哀。　　　　　　　　　　　何处青山堪托迹？欲随徐市入蓬莱。5、《八月望日登江楼观潮》［元］钱惟善白马涛头驾素车，至今犹是诧灵胥。　　　　　　　　　　　　千年元气淋漓后，八月长风震荡初。　　　　　　　　　　　　顾兔盈虚端不爽，神龙变化竟何如。　　　　　　　　　　　　须臾落日明江练，东逝滔滔泄尾闾。6、钱塘观潮［元］仇　远一痕初见海门生，顷刻长驱作怒声。　　　　　　　　　　　　　万马突围天鼓碎，六鳌翻背雪山倾。　　　　　　　　　　　　　远朝魏阙心犹在，直上严滩势始平。　　　　　　　　　　　　　寄语吴儿休踏浪，天吴罔象正纵横。

1、重到钱塘异昔时，潮头东击远洲移。人间莫往三千岁，沧海桑田几许悲。——［元］张以宁《浙江亭沙涨十里》2、浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。──徐凝《观浙江涛》3、一千里色中秋月，十万军声半夜潮。——李廊《忆钱塘》4、天边忽地起轻雷，日耀银戈战阵开。二十万人争一瞬，群龙腾跃怒潮来。——《钱塘江观潮》赵朴初5、涛来势转雄，猎猎驾长风。雷震云霓里，山飞霜雪中。——［唐］宋昱《樟亭观潮》6、千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼的台。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。——《七绝·观潮》7、怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。漫道往来存大信，也知反覆向平流。任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头。至竟朝昏谁主掌，好骑_鲤问阳侯。——《钱塘江潮》罗隐8、漫漫平沙走白虹，瑶台失手玉杯空。晴天摇动清江底，晚日浮沉急浪中。——王师道《十七日观潮》9、浪涌蓬莱，高飞撼、宋家宫阙。谁荡激，灵胥一怒，惹冠冲发。点点征帆都卸了，海门急鼓声初发。似万群风马骤银鞍，争超越。——《满江红·钱塘观潮》清·曹溶10、海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。──李白《横江词》11、海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。──王在晋《望江台》

钱塘江潮 全宋诗-释文珦　　初闻万马声，渐觉似长城。　　远自三山起，高连两岸平。　　凌风添怒势，映日作虚明。　　若是吴胥魄，如何渡越兵。　　《钱塘观潮》 清 汤金钊　　一声初转海门雷，万叠真如雪作堆。　　盛气已吞文种墓，余波犹上子陵台。　　底教金寇全师去，合借钱王射手来。　　欲写壮观愁笔弱，银山饱看只空回。　　钱塘江上 全宋诗-杨蟠　　一气连江色，寥寥万古清。　　客心兼浪涌，时事与潮生。　　路转青山出，沙空白鸟行。　　几年沧海梦，吟罢独含情。　　《八月望日登江楼观潮》 元 钱惟善　　白马涛头驾素车，至今犹是诧灵胥。　　千年元气一淋一漓后，八月长风震荡初。　　顾兔盈虚端不爽，神龙变化竟何如。　　须臾落日明江练，东逝滔滔泄尾闾。　　【杂曲歌辞·浪淘沙】刘禹锡　　八月涛声吼地来，头高数丈触山回。　　须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。　　《观潮》 宋 齐唐　　何意滔天苦作威?狂驱海若走冯夷。　　因看平地波翻起，知是沧浪鼎沸时。　　初似长平万瓦震，忽如员峤六螯移。　　直应待得澄如练，会有安流往济时。　　钱塘观潮 清 汤金钊　　一声初转海门雷，万叠真如雪作堆。盛气已吞文种墓，余波犹上子陵台。底教金寇全师去，合借钱王射手来。欲写壮观愁笔弱，银山饱看只空回。　　明 张田一首　　潮去潮来春复秋，钱塘江水通湖头。　　愿郎也似江潮水，暮去朝来不断流。　　《钱塘观潮》 元 仇远　　一痕初见海门生，顷刻长驱作怒声。　　万马突围天鼓碎，六鳌翻背雪山倾。　　远朝魏阙心犹在，直上严滩势始平。　　寄语吴儿休踏浪，天吴罔象正纵横。

望海潮·东南形胜（北宋）柳永 东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。云树绕堤沙。怒涛卷霜雪，天堑无涯。市列珠玑，户盈罗绮竞豪奢。重湖叠巘清嘉。有三秋桂子，十里荷花。羌管弄晴，菱歌泛夜，嬉嬉钓叟莲娃。千骑拥高牙。乘醉听箫鼓，吟赏烟霞。异日图将好景，归去凤池夸。

江南快，最忆是杭州。山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日重重游

1. 关于钱塘江湖的著名诗句 关于钱塘江湖的著名诗句 1.描写钱塘江大潮的著名诗句 1、昔年乘醉举归帆，隐隐山前日半衔。好是满江涵返照，水仙齐著淡红衫。——《忆钱塘江》 宋代：李觏 译文：当年乘醉登上归家的帆船，看那两岸隐隐的青山前太阳已落下一半。此时此刻，最迷人的还是返照入江，满江一片红光，那江面上的点点白帆，在夕阳的辉映下，宛若水中的女神们一齐穿上了淡红的衣衫。 2、长忆观潮，满郭人争江上望。来疑沧海尽成空。万面鼓声中。 弄潮儿向涛头立。手把红旗旗不湿。别来几向梦中看。梦觉尚心寒。——《酒泉子·长忆观潮 》 宋代：潘阆 译文：我常常想起钱塘江观潮的情景，满城的人争着向江上望去。潮水涌来时，仿佛大海都空了，潮声像一万面鼓齐发，声势震人。踏潮献技的人站在波涛上表演，他们手里拿着的红旗丝毫没被水打湿。此后几次梦到观潮的情景，梦醒时依然感觉心惊胆战。 3、漫漫平沙走白虹，瑶台失手玉杯空。晴天摇动清江底，晚日浮沉急浪中。——《十七日观潮 》宋代：陈师道 译文：一望无垠的沙滩上，潮水涌上来了，像一道白色的长虹；我猜想，是不是瑶台仙人，失手把玉杯中的琼浆泼向了人间，如此奔腾汹涌。澎湃的潮水中，蓝天的倒影在水里颠簸摇动；夕阳西坠，浮沉出没在湍急的洪波巨浪中。 4、海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。──唐.李白《横江词》 译文：好像是海神来过之后一样，又来了一阵恶风，巨浪拍击着天门山，打开了山门石壁。浙江八月的海潮能比得上这里的风浪吗，浪涛像连绵的山峰喷雪而来。 5、点点征帆都卸了，海门急鼓声初发。似万群风马骤银鞍，争超越。——清·曹溶《满江红·钱塘观潮》 译文：平日的点点船帆都已不见，入海口传来的潮声，如初发急鼓震得地动山摇。眼前潮头连续涌起，像万群载着银鞍的马，骤然奔驰而来，争先恐后，你赶我超。 2.钱塘江大潮的著名诗句有哪些 宋代大文豪苏轼就写过“八月十八潮，壮观天下无”。 北宋诗人王师道所写赞美钱塘江潮的诗句《十七日观潮》也一直被人们传颂着：“漫漫平沙走白虹，瑶台失手玉杯空。晴天摇动清江底，晚日浮沉急浪中。” “日落江湖白，潮来天地清。”这是唐代王维咏潮的诗句。它的大意是：夕阳西下了，晚潮涌来，江水猛涨，碧水和蓝天连成一片，好像春色充塞着天地。既写了海潮的巨大气势，又写了它特殊的壮观美。 一江钱塘两湖酒，三分西子四分妖。 五杯醉卧兰舟上，醒来身后六百桥。 天宝谪仙骑鹤去，诗风大袖月宫寒。 钱塘每度潮汐猛，疑是狂生纵酒澜。 岳王亦遁荒丘冢，瀚海浮舟陌路哀。 山势穷追烟霏尽，悲风怒卷大潮来。 滔天浊浪排空来，翻江倒海山为摧。 携八方清风与君当马 万维想象与君当车 四时鲜花与君当礼 千般祝福与君当帖 挟琴访友 平平一心拜尽古代今朝真情至性雅士 借泰山宝塔为我支笔 钱塘大潮为我润墨 五台诸峰为我镇纸 四川盆地为我作砚 倚马挥毫 洋洋万言写就天上人间独一无二文章 3.关于钱塘江的著名的诗句什么 钱塘江潮 罗隐 怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮. 漫道往来存大信，也知反覆向平流. 任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头. 至竟朝昏谁主掌，好骑赪鲤问阳侯. 秋过钱塘江 贯休 巨浸东隅极，山吞大野平. 因知吴相恨，不尽海涛声. 黑气腾蛟窟，秋云入战城. 游人千万里，过此白髭生. 浣纱女 王昌龄 钱塘江畔是谁家，江上女儿全胜花. 吴王在时不得出，今日公然来浣纱. 应举题钱塘公馆 周匡物 万里茫茫天堑遥，秦皇底事不安桥. 钱塘江口无钱过，又阻西陵两信潮. 4.描写钱塘江有名的诗句 《与颜钱塘登樟亭望潮作》“百里闻雷震，鸣弦暂辍弹。府中连骑出，江上待潮观。照日秋空迥，浮天渤解宽。惊涛来似雪，一座凛生寒。” 《浪涛沙》“八月涛声吼地来，头高数丈触山回。须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。” 《潮》“早潮才落晚潮来，一月周流六十回。不独光阴朝复暮，杭州老去被潮催。” 《催试官考较戏作》“八月十五夜， 月色随处好。 不择茅屋与市楼， 况我官居似蓬岛。 风味堂前野桔香， 剑潭桥畔秋荷老。 八月十八潮， 壮观天下无。 鲲鹏水击三千里， 组练长驱十万夫； 红旗青盖互明灭， 黑沙白浪相吞屠。 人生会合古难必。 此景此行那两得？ 愿君闻此添蜡烛， 门外白袍如立鹄。" 《钱塘江潮》“怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。 漫道往来存大信，也知反覆向平流。 任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头。 至竟朝昏谁主掌，好骑赪鲤问阳侯。 ” 《七绝·观潮》“千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼台。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。 ” 《观浙江涛》“八月十八潮，壮观天下无。鲲鹏水击三千里，组练长驱十万夫。红旗青盖互明末，黑沙白浪相吞屠。人生会合古难必，此情此景那两得。愿君闻此添蜡烛，门外白袍如立鹄。 ” 宋代齐唐的《观潮》 何意滔天苦作威，狂驱海若走冯夷。 因看平地波翻起，知是沧浪鼎沸时。 初似长平万瓦震，忽如员峤立鳌移。 直应待得澄如练，会有安流往济时。 5.想问一下关于钱塘江的著名诗句是什么 浣纱女 作者：王昌龄 钱塘江畔是谁家，江上女儿全胜花。 吴王在时不得出，今日公然来浣纱。 一枝花·杭州景 作者：关汉卿 普天下锦绣乡，环海内风流地。 大元朝新附国，亡宋家旧华夷。 水秀山奇，一到处堪游戏，这答儿忒富贵。 满城中绣幕风帘，一哄地人烟凑集。 [梁州第七]百十里街衢整齐，万余家楼阁参差，并无半答儿闲田地。 松轩竹径，药圃花蹊，茶园稻陌，竹坞梅溪。 一陀儿一句诗题，一步儿一扇屏帏。 西盐场便似一带琼瑶，吴山色千叠翡翠。兀良，望钱塘江万顷玻璃。 更有清溪绿水，画船儿来往闲游戏。 浙江亭紧相对，相对着险岭高峰长怪石，堪羡堪题。 [尾]家家掩映渠流水，楼阁峥嵘出翠微，遥望西湖暮山势。 看了这壁，觑了那壁，纵有丹青下不得笔。

重到钱塘异昔时，潮头东击远洲移。人间莫往三千岁，沧海桑田几许悲。——［元］张以宁《浙江亭沙涨十里》浙江悠悠海西绿，惊涛日夜两翻覆。钱塘郭里看潮人，直至白头看不足。──徐凝《观浙江涛》一千里色中秋月，十万军声半夜潮。——李廊《忆钱塘》天边忽地起轻雷，日耀银戈战阵开。二十万人争一瞬，群龙腾跃怒潮来。——《钱塘江观潮》赵朴初涛来势转雄，猎猎驾长风。雷震云霓里，山飞霜雪中。——［唐］宋昱《樟亭观潮》千里波涛滚滚来，雪花飞向钓鱼的台。人山纷赞阵容阔，铁马从容杀敌回。——《七绝·观潮》怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。漫道往来存大信，也知反覆向平流。任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头。至竟朝昏谁主掌，好骑_鲤问阳侯。——《钱塘江潮》罗隐漫漫平沙走白虹，瑶台失手玉杯空。晴天摇动清江底，晚日浮沉急浪中。——王师道《十七日观潮》浪涌蓬莱，高飞撼、宋家宫阙。谁荡激，灵胥一怒，惹冠冲发。点点征帆都卸了，海门急鼓声初发。似万群风马骤银鞍，争超越。——《满江红·钱塘观潮》清·曹溶海神东过恶风回，浪打天门石壁开。浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。──李白《横江词》

　招标投标程序　　一般来说，招标投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序。　　开标　　开标应当按照招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。开标由招标人或者招标投标中介机构主持，邀请评标委员会成员、投标人代表和有关单位代表参加。　　投标人检查投标文件的密封情况，确认无误后，由有关工作人员当众拆封、验证投标资格，并宣读投标人名称、投标价格以及其他主要内容。　　投标人可以对唱标作必要的解释，但所作的解释不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。开标应当作记录，存档备查。　　评标与定标　　评标应当按照招标文件的规定进行。　　招标人或者招标投标中介机构负责组建评标委员会。评标委员会由招标人的代表及其聘请的技术、经济、法律等方面的专家组成，总人数一般为5人以上单数，其中受聘的专家不得少于三分之二。与投标人有利害关系的人员不得进入评标委员会。　　评标委员会负责评标。评标委员会对所有投标文件进行审查，对与招标文件规定有实质性不符的投标文件，应当决定其无效。　　评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的地方进行必要的澄清，但澄清不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。评标委员会应当按照招标文件的规定对投标文件进行评审和比较，并向招标人推荐一至三个中标候选人。　　招标人应当从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人。中选的投标应当符合下列条件之一：⑴满足招标文件各项要求，并考虑各种优惠及税收等因素，在合理条件下所报投标价格最低；⑵最大满足招标文件中规定的综合评价标准。　　除采用议标程序外，招标人或者招标投标中介机构不得在定标前与投标人就投标价格、投标方案等事项进行协商谈判。　　招标人或者招标投标中介机构应当将中标结果书面通知所有投标人。招标人与中标人应当按照招标文件的规定和中标结果签订书面合同。　　投标　　投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件。投标文件应当载明下列事项：⑴投标函；⑵投标人资格、资信证明文件；⑶投标项目方案及说明；⑷投标价格；⑸投标保证金或者其他形式的担保；⑹招标文件要求具备的其他内容。　　投标文件应在规定的截止日期前密封送达到投标地点。招标人或者招标投标中介机构对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人或者招标投标中介机构应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。　　投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前，书面通知招标人或者招标投标中介机构。　　招标　　公开招标应当发布招标公告。招标公告应当通过报刊或者其他媒介发布。招标公告应当载明下列事项：⑴招标人的名称和地址；⑵招标项目的性质、数量；⑶招标项目的地点和时间要求；⑷获取招标文件的办法、地点和时间；⑸对招标文件收取的费用；⑹需要公告的其他事项。　　招标人或招标投标中介机构可以对有兴趣投标的法人或者其他组织进行资格预审，但应当通过报刊或者其他媒介发布资格预审通告。资格预审通告应当载明下列事项：⑴招标人的名称和地址；⑵招标项目的性质、数量；⑶招标项目的地点和时间要求；⑷获取资格预审文件的办法、地点和时间；⑸对资格预审文件收取的费用；⑹提交资格预审申请书的地点和截止日期；⑺资格预审的日程安排；⑻需要通告的其他事项。上述预审应当主要审查有兴趣投标的法人或者其他组织，是否具有圆满履行合同的能力。有兴趣投标的法人或者其他组织应当向招标人或者招标投标中介机构提交证明其具有圆满履行合同的能力的证明文件或者资料。招标人或者招标投标中介机构应当对提交资格预审申请书的法人或者其他组织作出预审决定。采用邀请招标程序的，招标人一般应当向三家以上有兴趣投标的或者通过资格预审的法人或其他组织发出投标邀请书。　　采用议标程序的，招标人一般应当向二家以上有兴趣投标的法人或者其他组织发出投标邀请书。招标人或者招标投标中介机构根据招标项目的要求编制招标文件。招标文件一般应当载明下列事项：⑴投标人须知；⑵招标项目的性质、数量；⑶技术规格；⑷投标价格的要求及其计算方式；⑸评标的标准和方法；⑹交货、竣工或提供服务的时间；⑺投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；⑻投标保证金的数额或其他形式的担保；⑼投标文件的编制要求；⑽提供投标文件的方式、地点和截止日期；⑾开标、评标、定标的日程安排；⑿合同格式及主要合同条款；⒀需要载明的其他事项。　　招标人或者招标投标中介机构在招标文件中，可以规定投标人在提交符合招标文件要求的投标文件的同时，提交备选投标文件，但应作出说明，并规定相应的评审和比较办法。招标文件规定的技术规格应当采用国际或者国内公认、法定标准。招标文件中规定的各项技术规格，不得要求或者标明某一特定的专利、商标、名称、设计、型号、原产地或生产厂家，不得有倾向或排斥某一有兴趣投标的法人或者其他组织的内容。　　招标人或者招标投标中介机构应当按照招标公告或者投标邀请书规定的时间、地点出售招标文件。招标文件售出后不予退还。除不可抗力原因外，招标人或者招标投标中介机构在发布招标公告或者发出投标邀请书后不得终止招标。招标人或者招标投标中介机构需要对已售出的招标文件进行澄清或者非实质性修改的，一般应当在提交投标文件截止日期15天前以书面形式通知所有招标文件的购买者，该澄清或修改内容为招标文件的组成部分。　　招标公告发布或投标邀请书发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于30天。　　对于同一招标项目，招标人或者招标投标中介机构可以分两阶段进行招标。第一阶段，招标人或者招标投标中介机构应当要求有兴趣投标的法人或者其他组织先提交不包括投标价格的初步投标文件，列明关于招标项目技术、质量或其他方面的建议。招标人或者招标投标中介机构可以与投标人就初步投标文件的内容进行讨论。第二阶段，招标人或者招标投标中介机构应当向提交了初步投标文件并未被拒绝的投标人提供正式招标文件。投标人或者招标投标中介机构根据正式招标文件的要求提交包括投标价格在内的最后投标文件。

2020国家电网福建分公司校园招聘公告已发布，今年的公告发布时间比往年都略早一点，留给考生准备的时间也越来越少了，那么考生应该如何高效备考才能有成功?毋庸置疑就是必须要熟读2020国家电网考试大纲，明确各专业考试大纲的具体内容，有针对性进行备考!国家电网考试采取分专业统考的方式，考试内容分为两大部分：公共与行业知识和专业知识。其中，公共行业知识占比20%，专业知识占比80%。公共与行业知识包括三大模块，分别是一般能力，企业文化、电力与能源战略和形势与政策。小编将从专业科目和公共行测两大方面进行介绍：专业知识部分电气专业电气专业分为研究生、本科、专科。研究生重点科目为：电网技术基础、电力工程基础、电网络理论、现代电力系统分析。本科、专科重点为：电工技术基础、电力系统分析、继电保护、电气设备及其主系统、高电压。计算机专业重点科目为：计算机组成原理、操作系统、计算机网络、数据库系统、数据结构与算法、信息新技术。通信专业重点科目为：通信原理、数据通信网、计算机通信与网络、现代交换技术、光纤传输技术、宽带接入技术、无线通信技术、信息通信新技术等。财会专业重点科目为：计算机基础、会计、成本会计、管理会计、财务管理、审计、税法等。管理专业重点科目为：计算机基础、管理学原理、统计学、经济学基础、运筹学。(人力资源管理考试科目有所不同)具体考试科目内容还以发布的公告为主。公共与行业部分公共与行业知识包括三大模块，分别是一般能力，企业文化、电力与能源战略和形势与政策。一般能力，它主要包括言语理解、数理思维、判断推理和资料分析四大类。这一块跟公务员考试的行测非常相似。所以考生可以按照公考备考方式准备这一部分内容。第二部分是企业文化和电力与能源战略，这一部分主要考察考生对国家电网部门的了解，但是大家无需担心，这一部分是有题库的，可以从题库中复习。第三部分形势与政策，主要考察时事政治，这一部分需要大家平时的积累，基本不能够速成，每天可以多关注新闻时事。以上便是国家电网笔试当中的公共与与行业知识部分。国家电网的笔试部分考试时间是180分钟，总计165道题，满分100分，考试题量比较大，需要考生把握好考试时间。因为公共与行业知识所占的占比比较少，所以建议大家复习的重点应该放在专业知识上，相信作为一个在校生或者刚刚离校的考生来说专业知识复习的难度不大，不过大家还是不能松懈，在考试之前，还需要做好充分的备考计划，平时多做些模拟题，提高做题效率。

适合朗诵的散文或者诗歌 给云雀------雪莱祝你长生，欢快的精灵！谁说你是只飞禽？你从天庭，或它的近处，倾泻你整个的心，无须琢磨，便发出丰盛的乐音。 你从大地一跃而起，往上飞翔又飞翔，有如一团火云，在蓝天平展着你的翅膀，你不歇地边唱边飞，边飞边唱。 下沉的夕阳放出了金色电闪的光明，就在那明亮的云间你浮游而又飞行，象不具形的欢乐，刚刚开始途程。 那淡紫色的黄昏与你的翱翔溶合，好似在白日的天空中，一颗明星沉没，你虽不见，我却能听到你的欢乐：清晰，锐利，有如那晨星射出了银辉千条，虽然在清彻的晨曦中它那明光逐渐缩小，直缩到看不见，却还能依稀感到。 整个大地和天空都和你的歌共鸣，有如在皎洁的夜晚，从一片孤独的云，月亮流出光华，光华溢满了天空。 我们不知道你是什么；什么和你最相象？从彩虹的云间滴雨，那雨滴固然明亮，但怎及得由你遗下的一片音响？好象是一个诗人居于思想底明光中，他昂首而歌，使人世由冷漠而至感动，感于他所唱的希望、忧惧和赞颂；好象是名门的少女在高楼中独坐，为了舒发缠绵的心情，便在幽寂的一刻以甜蜜的乐音充满她的绣阁；好象是金色的萤火虫，在凝露的山谷里，到处流散它轻盈的光在花丛，在草地，而花草却把它掩遮，毫不感激；好象一朵玫瑰幽蔽在它自己的绿叶里，阵阵的暖风前来凌犯，而终于，它的香气以过多的甜味使偷香者昏迷：无论是春日的急雨向闪亮的草洒落，或是雨敲得花儿苏醒，凡是可以称得鲜明而欢愉的乐音，怎及得你的歌？鸟也好，精灵也好，说吧：什么是你的思绪？我不曾听过对爱情或对酒的赞誉，迸出象你这样神圣的一串狂喜。 无论是凯旋的歌声还是婚礼的合唱，要是比起你的歌，就如一切空洞的夸张，呵，那里总感到有什么不如所望。 是什么事物构成你的快乐之歌的源泉？什么田野、波浪或山峰？什么天空或平原？是对同辈的爱？还是对痛苦无感？有你这种清新的欢快谁还会感到怠倦？苦闷的阴影从不曾挨近你的跟前；你在爱，但不知爱情能毁于饱满。 无论是安睡，或是清醒，对死亡这件事情你定然比人想象得更为真实而深沉，不然，你的歌怎能流得如此晶莹？我们总是前瞻和后顾，对不在的事物憧憬；我们最真心的笑也洋溢着某种痛苦，对于我们最能倾诉衷情的才是最甜的歌声。 可是，假若我们摆脱了憎恨、骄傲和恐惧；假若我们生来原不会流泪或者哭泣，那我们又怎能感于你的欣喜？呵，对于诗人，你的歌艺胜过一切的谐音所形成的格律，也胜过书本所给的教训，你是那么富有，你藐视大地的生灵！只要把你熟知的欢欣教一半与我歌唱，从我的唇边就会流出一种和谐的热狂，那世人就将听我，象我听你一样。 1820年查良铮 译 适合朗诵的诗歌散文 两篇，楼主自己选吧竹叶吹梦□作者：耿林莽你常常被一根竹子摇醒，风把梦从竹枝上扫落，似残露一滴。 这是竹叶子的梦，还是你的梦呢？露宿街头的打工仔乔迁之喜，打到了这片竹林。 这里没有市声喧嚣，没有子夜车轧破梦的幽深。 风与竹叶簌簌的私语，如细雨沙沙，又引来乡悉的回声：竹林滴水，一个小男孩仰起瘦瘦的脸，承受清凉水珠，解渴的一粒。 是你告诉：家乡的山楂树全被砍去，不值钱的山楂果，一盏盏酸味的红灯笼，全被砍去。 “我也是一枚，山楂果呢。 ”你说，脸上荡出了酸味的笑意。 无人问津。 小民工蹲在马路的边角，两手空空。 守望着车如流水，淌过的人潮，自晨至暮。 有谁投过来探询的一瞥？一千片竹叶之间，烟雾迷蒙。 一千片竹叶上面，泪水滚动。 坠落了一颗，停在你抖颤的嘴角边了。 这是竹叶子的泪，还是你的泪呢？把它擦干，站起来，拍拍身上尘土，你还要“上班呢”去呢。 “没有活儿干的活称，比干活还累。 ”你说，脸上露出了酸味的笑容。 命运与挑战□作者：艾君 我曾经在狂风暴雨中徘徊，我曾经站在浪尖上在苦苦思索，我曾经向贫困与落后呐喊。 我终于站到了历史与今天的长河里，我要发誓：向命运之神去挑战！不要去买埋怨父母给我们的贫穷与落后的土壤；不要去埋怨啊，世间的沧桑摧残过我们瘦弱的脊骨。 我绝不会去祈求上帝，降给我一片肥沃与文明的家园而让我会在安逸碌碌中死亡。 既然是命运，我要向命运去挑战，我愿是上帝的叛逆者！多少次我曾经在风雨中漂泊，漂泊与寻觅让我懂得了人生的价值；多少回我曾经在浪尖上思索，思索与梦想让我看准了航标。 在贫穷与落后的起点上，我要沿着历史与今天的河流航行...面包在哪里？在哪里啊？！“面包会有的，一切都会有的！”在与命运挑战的厮杀中，我永恒的信念：那就是我的坚强！ 找一篇适合朗诵的散文（注：男） 命运与挑战我曾经在狂风暴雨中徘徊，我曾经站在浪尖上在苦苦思索，我曾经向贫困与落后呐喊。 我终于站到了历史与今天的长河里，我要发誓：向命运之神去挑战！不要去买埋怨父母给我们的贫穷与落后的土壤；不要去埋怨啊，世间的沧桑摧残过我们瘦弱的脊骨。 我绝不会去祈求上帝，降给我一片肥沃与文明的家园而让我会在安逸碌碌中死亡。 既然是命运，我要向命运去挑战，我愿是上帝的叛逆者！多少次我曾经在风雨中漂泊，漂泊与寻觅让我懂得了人生的价值；多少回我曾经在浪尖上思索，思索与梦想让我看准了航标。 在贫穷与落后的起点上，我要沿着历史与今天的河流航行...面包在哪里？在哪里啊？！“面包会有的，一切都会有的！”在与命运挑战的厮杀中，我永恒的信念：那就是我的坚强 求适合朗诵的文章最好内容有点起伏的诗歌散文都可以最好不是名家名... 《我们的名字叫青春》我们的名字叫“青春”，像诗一样让人品味无穷，像画一样让人赏心悦目，像歌一样让人陶冶性情，像舞一样让人轻舞飞扬……我们，书声琅琅，歌声飞翔；我们，生气勃勃，欢呼争强；我们，绿草如茵，充满阳光。 看啊，这就是我们！朝气蓬勃的我们，龙腾虎跃的我们！我们就是花，美丽却易飘零，假如不去呵护，在来不及美丽时，就会凋谢枯萎；我们就是雨，朦胧却又多情，假如不去把握，就会变成清泪，在伤心时破碎；我们就是风，来得仓促去得匆忙，假如不去挽留，就会在不经意间中转瞬即逝，无情地飘走无踪。 我们就是希望，即使有人落空，依然会有坚定执着的梦；我们就是自由，想唱就可以唱到地老天荒，要哭就哭得悲悲壮壮；我们就是负荷，让人在付出的轮回中找不到休息的角落；我们就是拼搏，让人懂得攀登才能揽胜，奋斗才会成功；我们就是一条不悔的路，走过去就无法再回头；我们就是一本厚重的书，可以填满快乐，也可以写下孤独，却不能在它的扉页上因等待停下前进的脚步。 是啊，我们其实就是人生中最美丽的一道风景，就是人一生中最真切的回忆，短暂而美好，标志着成长与未来，记载着掌声与微笑！抓住我们，留住我们吧！我们充满快乐，充满活力；我们展示潇洒，展示美丽；我们象征智慧，象征力量；我们意味着奋斗，意味着进取。 我们有五彩的梦，我们有淋漓的愁；我们有跋涉的脚印，我们有灿烂的笑容。 虚度我们是痛苦的发源地，珍惜我们是快乐的起跑线。 拥有我们就拥有未来的希望，拥有我们就拥有生命的朝阳。 祝福我们，珍爱我们吧！珍惜我们，保持我们吧！我们意气风发，我们生机盎然，我们勇往直前，因为我们的名字就叫——青——春！《热情》无数次登上山顶寻找你的垂爱可你忧郁的眼神让我深深忧伤第二十二个春秋，仰视着时光傲慢地咆哮激怒的心把激昂敛藏狭隘的目光，懦弱的志气饱尝着孤独地折磨你在哪里？我的朋友我浅薄的知识，在召唤冷漠的你为何躲藏别再让我寒心，空有梦想轻浮的人们无知的欲望是多么可笑得让人怜悯让我们珍惜新世纪的钟声让我们紧追新世纪的步伐让我们设宴将有的绝境世界在飞奔前行无数的冒险家燃烧着不服输的热情那些蔑视人权，无视生命腐蚀圣洁心灵的恶魔瞧！你们把世界变成了什么看看吧！看看吧我要把最新的文明变成最纯净的歌声去迎接新生命地诞生他们才是我们心中的太阳这是我们的梦想亦是我执著的热情 有没有适合朗诵的散文？ 在某尘土飞扬的建筑工地上，一批新的建筑物将奠基而起，然而还有一间破旧的小屋孤立地支撑在那里。 在一般人眼里，或许认为这是难以拔掉的“钉子户”。 可是有谁知道，这“钉子户”的背后却有一段悲凉的故事：户主是一对老夫妻，他们唯一的儿子是一个三十多岁的弱智儿，经常离家出走，十天半月回来一趟。 可是这一次却外出了两个多月没有回来了，老两口心急如焚，进退两难。 不迁吧，又影响工地的建设进度，迁吧，又担心傻儿子回家找不着爹娘。 最后，破屋还是动迁了。 从此以后，在这建筑工地的东头和西头各伫立一个老人，伴随着隆隆的机器声，踮着脚尖期盼那久未归来的傻儿子，任凭尘土扑面，风吹雨淋 适合女生朗诵的散文或散文诗 我觉得戴望舒的《雨巷》挺适合的雨巷戴望舒撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。 她是有丁香一样的颜色，丁香一样的芬芳，丁香一样的忧愁，在雨中哀怨，哀怨又彷徨；她彷徨在寂寥的雨巷，撑着油纸伞像我一样，像我一样地默默彳亍着冷漠、凄清，又惆怅。 她默默地走近，走近，又投出太息一般的眼光，她飘过像梦一般的，像梦一般的凄婉迷茫。 像梦中飘过一枝丁香的，我身旁飘过这个女郎；她静默地远了，远了，到了颓圮的篱墙，走尽这雨巷。 在雨的哀曲里，消了她的颜色，散了她的芬芳，消散了，甚至她的太息般的眼光丁香般的惆怅。 撑着油纸伞，独自彷徨在悠长，悠长又寂寥的雨巷，我希望飘过一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。 【经典诵读文章】我想找一篇朗诵的文章~！！可以参考《中华经典诵... 《过年》丰子恺 我幼时不知道阳历，只知道阴历。 到了十二月十五，过年的空气开始浓重起来了。 我们染坊店里三个染匠司务全是绍兴人，十二月十六日要回乡。 十五日，店里办一桌酒，替他们送行。 这是提早举办的年酒。 商店旧例，年酒席上的一只全鸡，摆法大有道理：鸡头向着谁，谁要免职。 所以上菜的时候，要特别当心。 但我家的店规模很小，店里三个人，作场里三个人，一共只有六个人，这六个人极少有变动，所以这种顾虑极少。 但母亲还是当心，上菜时关照仆人，必须把鸡头向着空位。 腊月二十三日晚上送灶，灶君菩萨每年上天约一星期，廿三夜上去，大年夜回来。 这菩萨据说是天神派下来监视人家的，每家一个。 大约就像政府委任官吏一般，不过人数（神数）更多。 他们高踞在人家的灶山上，嗅取饭菜的香气。 每逢初一、月半，必须点起香烛来拜他。 廿三这一天，家家烧赤豆糯米饭，先盛一大碗供在灶君面前，然后全家来吃。 吃过之后，黄昏时分，父亲穿了大礼服来灶前膜拜，跟着，我们大家跪拜。 拜过之后，将灶君的神像从灶山上请下来，放进一顶灶轿里。 这灶轿是白天从市上买来的，用红绿纸张糊成，两旁贴着一副对联，上写“上天奏善事，下界保平安”。 我们拿些冬青柏子，插在灶轿两旁，再拿一串纸做的金元宝挂在轿上；又拿一点糖塌饼来，粘在灶君菩萨的嘴上。 这样一来，他上去见了天神，粘嘴粘舌的，说话不清楚，免得把人家的恶事全盘说出。 于是父亲恭恭敬敬地捧了灶轿，捧到大门外去烧化。 烧化时必须抢出一只纸元宝，拿进来藏在橱里，预祝明年有真金元宝进门之意。 送灶君上天之后，陈妈妈就烧菜给父亲下酒，说这酒菜味道一定很好，因为没有灶君先吸取其香气。 父亲也笑着称赞酒菜好吃。 我现在回想，他是假痴假呆、逢场作乐。 因为他中了这末代举人，科举就废，不得伸展，蜗居在这穷乡僻壤的蓬门败屋中，无以自慰，唯有利用年中行事，聊资消遣，亦“四时佳兴与人同”之意耳。 二十三送灶之后，家中就忙着打年糕。 这糯米年糕又大又韧，自己不会打，必须请一个男工来帮忙。 这男工大都是陆阿二，又名五阿二。 因为他姓陆，而他的父亲行五。 两枕“当家年糕”，约有三尺长；此外许多较小的年糕，有2尺长的，有一尺长的；还有红糖年糕，白糖年糕。 此外是元宝、百合、桔子等种种小摆设，这些都由母亲和姐姐们去做。 我也洗了手去参加，但总做不好，结果是自己吃了。 姐姐们又做许多小年糕，形式仿照大年糕，是预备廿七夜过年时拜小年菩萨用的。 二十七夜过年，是个盛典。 白天忙着烧祭品：猪头、全鸡、大鱼、大肉，都是装大盘子的。 吃过夜饭之后，把两张八仙桌接起来，上面供设“六神牌”，前面围着大红桌围，摆着巨大的锡制的香炉蜡台。 桌上供着许多祭品，两旁围着年糕。 我们这厅屋是三家公用的，我家居中，右边是五叔家，左边是嘉林哥家，三家同时祭起年菩萨来，屋子里灯火辉煌，香烟缭绕，气象好不繁华！三家比较起来，我家的供桌最为体面。 何况我们还有小年菩萨，即在大桌旁边设两张茶几，也是接长的，也供一位小菩萨像，用小香炉蜡台，设小盆祭品，竟像是小人国里的过年。 记得那时我所欣赏的，是“六神牌”和祭品盘上的红纸盖。 这六神牌画得非常精美，一共六版，每版上画好几个菩萨，佛、观音、玉皇大帝、孔子、文昌帝君、魁星……都包括在内。 平时折好了供在堂前，不许打开来看，这时候才展览了。 祭品盘上的红纸盖，都是我的姑母剪的，“福禄寿喜”、“一品当朝”、“平升三级”等字，都剪出来，巧妙地嵌在里头。 我那时只七八岁，就喜爱这些东西，这说明我对美术有缘。 绝大多数人家廿七夜过年。 所以这晚上商店都开门，直到后半夜送神后才关门。 我们约伴出门散步，买花炮。 花炮种类繁多，我们所买的，不是两响头的炮仗和劈劈拍拍的鞭炮，而是雪炮、流星、金转银盘、水老鼠、万花筒等好看的花炮。 其中万花筒最好看，然而价贵不易多得。 买回去在天井里放，大可增加过年的喜气。 我把一串鞭炮拆散来，一个一个地放。 点着了火立刻拿一个罐头来罩住，“咚”的一声，连罐头也跳起来。 我起初不敢拿在手里放。 后来经乐生哥哥（关于此人另有专文）教导，竟胆敢拿在手里放了。 两指轻轻捏住鞭炮的末端，一点上火，立刻把头旋向后面。 渐渐老练了，即行若无事。 年底这一天，是准备通夜不眠的。 店里早已摆出风灯，插上岁烛。 吃年底夜饭时，把所有的碗筷都拿出来，预祝来年人丁兴旺。 吃饭碗数，不可成单，必须成双。 如果吃三碗，必须再盛一次，那怕盛一点点也好，总之要凑成双数。 吃饭时母亲分送压岁钱，我得的记得是四角，用红纸包好。 我全部用以买花炮。 吃过年夜饭，还有一出滑稽戏呢。 这叫做“毛糙纸揩洼”。 “洼”就是屁股。 一个人拿一张糙纸，把另一人的嘴揩一揩。 意思是说：你这嘴巴是屁股，你过去一年中所说的不祥的话，例如“要死”之类，都等于放屁。 但是人都不愿被揩，尽量逃避。 然而揩的人很调皮，出其不意，突如其来，那怕你极小心的人，也总会被揩。 有时其人出前门去了。 大家就不提防他。 岂知他绕个圈子，悄悄地从后门进来，... 如何很好地朗读这一篇散文 首先，普通话和基本朗读没有问题，ok月光，抚慰乡城的人。 （平静）明日的太阳仍会上升，（遥想）在水声戳乃之中，（断）他们将醒来。 （最后一句，稍快的读，但要有感情。 ）明日的太阳不是我的，（摇头叹气，紧衔接上一段，这两段是一起的）我（可以顿一下，用疑问语气）是乡城的异客。 （长叹一口气）难舍须舍。 就连跋涉多年的我（小断）也眷念水乡的风情，（这地方可以看做是冒号举例如下事项：）几个叫得出名姓的，暗示我已不知不觉成为他们惦记的人，（用破折号）当肥 鱼新蔬上桌时，派遣孩童前去邀请的人（这个和前者是并列的，故而后半句都要快读）之一。 他们宽容地与我分享着，不拿我当作外人。 水泽的温柔 洗去人的棱角，结实得像鹅卵石，就算碰撞，也不会刺伤。 （平淡即可）常常，我坐在路边的亭子内，观赏男女老少打我眼前走 过。 （闭目遐想）他们比别处的人多一股水香，从衣袂飘动、行瞩错落中、 显露一颗（小断）从容的心。 这也是水的恩赐吧！（笑读）飘荡是天生的，可是在摇荡中懂得 相互体贴，以爱作为锚，像同船的人。 （微笑冥想）月光，（感慨，升华）我不禁祈求月光，（肃穆，升华）更柔和地怀抱他们；“不祈求无 风无灾，但愿多大的灾厄来袭，便有多大的气力撑过来。 明日，他们不会发现我已远离，商家依然开着店门招呼 来客，、江衅小馆内依然高朋满座。 （似乎追忆一样的展望，平淡生活人家的那种朴实）若有人间起摆渡的，船夫会这样告诉他：（断，悬念留住）那人走了，沿着鸥鸟的旅路走了（正常读）（紧密衔接这一句，快速跟上来，不要加停顿，即便是顿号的停顿也不要有）那人是只水鸟，眷恋水又听倦涛声的（开始排比，注意那人是三个字）那人是个迷路的，想要停驻又向往远方的（注意的字）那人是个善感的，（有“的”字的断开，没有这个结尾的连在一起读）断不了悲欢离合，又企求无忧梦土的那人是个造谜的，猜中谜底又想把自己变成谜题的那人是个找伴儿的，（大喘气一下，前边都应该是疾风骤雨一般。 ）又害怕守不住约（凄楚可怜）（慢慢）那人走时（遥望遥想遥听）只有星光送他不知道是不是要这种风格的。

是唯物主义吧

问题一：商务谈判策略有哪些？ （1） 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。 （2）模龚演习。将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。 （3）底线界清。在谈判前，务必要把己方的底线界清。 （4）了解对手。“知己知彼，百战不殆”。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。 （5）随机应变。己方人员要随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。 （6） 埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，好为下回谈判圆满，埋下契机。 问题二：简述商务谈判策略的特征有哪些 谈判策略的特征1：针对性 商务谈判是一种应对性很强的活动。 在商务谈判中， 谈判人员一般主要针对商务谈判的标的或内容、 目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略等来制定己方的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药，有的放矢。 谈判策略的特征2：预谋性 在谈判中，策略的运用决不是盲目的。无论遇到什么样的情况，出现何种复杂的局面，选择和使用什么样的应对策略，谈判人员事先已经进行了商讨与筹划。策略的产生过程就是策略的预谋过程。 谈判策略的特征3：时效性 几乎所有的商务谈判策略都有时间性和效用的特点。一定的策略只能在一定的时间内产生效用或效用最大化，超过这一特定的时间，商务谈判策略的针对性就会发生变化. 谈判策略的特征4：随机性 在商务谈判中，无论考虑得多么周密，方案计划得多么详细，都会因时因地因环境而使一些事先谋划的策略不产生任何意义，即不会产生预期的效果。在这种情况下，商务谈判人员必须根据谈判的实际情况、过去的经验和现时的创新，随机应变，采取适当的策略来解决实际的问题。在这里，策略的随机性是从应用的角度来说的。 谈判策略的特征5：隐匿性 在具体的商务谈判实践中，谈判策略一般只为己方知晓，而且要尽可能有意识的保密。这就是商务谈判策略使用的隐匿性特征。 谈判策略的特征6：艺术性 艺术性特征是从隐匿性特征演化而来的。商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性。 谈判策略的特征7：综合性 前面已经论述，商务谈判策略是一种 *** 和混合的概念，它包括了在商务谈判过程中对谈判方式、战术、手段、措施、技巧等的综合运用。 问题三：商务谈判策略有哪些 一、谈判的明确性 首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么，详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化，找到对家与你的计划共赢点.，这样你就很容易找到你谈判的切入口。能有效的缩短你谈判的时间和提高谈判效率。 二、欲擒故纵 在与你的对家谈判时，不能过于急躁.要用语言的技巧来控制整个谈判的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解，要做到欲擒故纵不能急于求成。一个好谈判专家需要你有广泛的知识面，通过简短的聊天,就会了解到你对家的生活习惯。找到与他沟通的话题，拉融你与他之间的距离。运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面，达到你谈判的目的。 三、抛砖引玉 在谈判的过程中会有许多的意外事情，这个时候做为谈判者要有冷静的头脑。要懂得随机应变，运用你谈判成功的案例来做抛砖引玉的作用。不要因为一个价格的不合而去磨嘴皮子，这样会浪费时间，要懂得变更法，想方设法在另外的环节补回你价格的缺口。使对方觉得你做事很大方，很有合作诚意。 四、一锤定音 很多的谈判者很注重谈判过程的细节，而往往忽略了最后一锤定音的火侯把握.。一锤定音顾名思义就是一锤子买卖，很多人觉得整个谈判结束了就可以一锤定音了。其实这并不是最好时机，在整个谈判结束后，应多和对家谈以后合作的前景。分析未来市场可能发生的情况和两家合作的必要性，为以后长期合作打下坚实的基础。然后一锤定音庆祝这次合作的圆满成功。 谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。商场如战场，谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者是否成功的标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以及时调整谈判策略保护谈判立场。 问题四：商务谈判策略是指什么？其制定程序是如何的？运用时有哪些原则 国法庄严 国法尊严 这在《国际商法》 几十万字 的专业教材里 有详述。 问题五：商务谈判策略的作用是什么 谈判的意义：达到一定的期望值或者双方都满意的绝谷。 作用：把自身利益或者是双方利益最大化。 影响：谈判后它能给双方带来什么。 问题六：商务谈判的基本定义是什么？ 商务谈判是指不同的经济实体各阀为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 不一定要是收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判 而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“标的物”进行协商协议达成一致的过程。 问题七：商务谈判中报价阶段的策略包括哪些内容 商务谈判开局策略包括 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。 2.充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线　等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。 3.准备多套谈判方案 谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。 4.建立融洽的谈判气氛 在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。 5.设定好谈判的禁区 谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。...>> 问题八：商务谈判的策略主要解决什么问题 判的议题是双方所关心并且希望解决的问题， 是希望通过谈判来达成一项协议从而使问题得 到解决。 商务谈判是一项非常系统性的工作， 需要谈判双方根据谈判内容， 结合自身实际情况， 采 取科学的策略， 才会使谈判顺利展开。同时也需要谈判双方真诚合作， 相互协商， 才会使谈 判有一个圆满的结局。 （二）商务谈判中的谈判策略 商务谈判形势错综复杂， 瞬息万变。 要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标， 就需要谈判者审时度势， 制定并运用相应的谈判策略。 在长期的实践中， 人们总结出许多有 关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。 在我们谈商务谈判策略时首先弄清楚策略， 策略是根据形势发展而制订的行动方针和斗争 方式。 具体从商务谈判人员来说， 商务谈判策略可以理解为根据谈判战略目标的要求和谈判 情况的变化， 灵活地贯彻实施谈判战略所采取的措施的总和。 而谈判策略是在可以预见和可 能发生的情况下采取相应行动和对策。 制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括： 1 ：了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问 题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。 2 ：寻找关键问题。在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对 该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。 3 ：确定目标。目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。 4 ： 形成假设性解决方法。 这是制订策略的一个核心与关键步骤。 对假设性解决方法的要 求是既要能满足目标，又能解决问题。 5 ：对解决方法进行深度分析。对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列 和选择。 6 ：形成具体的谈判策略。在深度分析得出结果的基础上，对拟订的谈判策略进行评价， 得出最终结论。 7 ： 拟订许多计划草案。有流量具体的策略，还要考虑策略的实施。 要从一般到具体列出 每位谈判人员必须做的事项，把它们从时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。 而策略可根据其所针对问题不同可分为： （ A ）与时间，空间有关的策略 1 ：最后通牒策略 最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时， 其中处于有利地位的一方向对方提出 最后交易条件， 要么对方接受本方交易条件， 要么本方退出谈判， 以此迫使对方让步的谈判 策略。 最后通牒策略是极有效的策略，它在打破对方对未来的奢望、击败犹豫中的对手方面起着决定性的作用。 最后通牒策略以极强硬的形象出现，人们往往不得已而用之。它的最后结果是可能中断谈判，也可能促使谈判成 功。因为一般来说，谈判双方都是有所求而来的，谁都不愿白白地花费精力和时间空手而归。特别是在商务谈判 中，任何一个商人、企业家都知道，自己一旦退出谈判，马上就会有许多等在一旁的竞争者取而代之。 即便如此，使用最后通牒策略也必须慎重，因为它实际上是把对方逼到了毫无选择余地的境地，容易引起对 方的敌意。 2 ：规定时限策略 3 ：红白脸策略 商务谈判中，所谓的红白脸策略，也被称为演双簧 当商务谈判出现一些问题时， 最确切的说是当商务谈判的气氛明显充满 敌意时，对方因为要坚持自己的观点和利益，死守一点也不肯让步时， 己方的“白脸人”就要出场了。他可以表现的很生气，或者大发雷霆， 尽力的指责和诋毁对手， 最主要的目的就是把气氛搞的十分紧张。 而其 余的成员则一言不发或不知所措。然后是己方的“红脸人”出场，他的 任务是出来缓和气氛， 他在劝阻自己同伴的......>> 问题九：商务谈判有哪些策略 预防性策略：投石问路策略、沉默寡言策略、声东击西策略、欲擒故纵策略、浑水摸鱼策略。 进攻性策略：针锋相对策略供以退为进策略、最后通牒策略、以柔克刚策略。 综合性策略：软硬兼施策略、权力有限策略、货比三家策略。 问题十：商务谈判策略的意义有哪些？越详细越好 谈判的意义：达到一定的期望值或者双方都满意的绝谷。 作用：把自身利益或者是双方利益最大化。 影响：谈判后它能给双方带来什么。

1、分工要明确，奖罚要分明。对每位责任区域的员工的日常工作检查看是否落实到位。员工责任区域内的巡查表格是否巡查到位。如发现不实，该奖的则奖，该罚的罚，管理者要在公平公正的立场上来用公司的制度来管理每个人在自己责任区域的执行情况。2、要分工明细，没个部门把每个部门的职能完成，然后相互协作即可。3、领导对工作公平公正和合理，勇于担当。扩展资料政府部门做到责任到人：首先是要有善于发现矛盾症结，善于总结经验、制定科学的体制和机制的能力，才能结合实际，勇于创新。同时也要有一种对党的事业和人民群众高度负责的精神和态度，才能狠抓落实，取得实效，维护社会安定团结，维护好、实现好、发展好最广大人民群众的根本利益。这是克山经验给我们带来的一个更为重要的启示。克山“信访六联单”的经验，值得各地学习和借鉴。

解决中国大学生的就业问题，杠杆解可能是更好地发展经济以提升更多岗位。首先，正确认识就业形势与择业困难之间的关系并理性地作出择业意向。在一个社会中，如果就业适龄人口的数量大于社会所能提供的就业岗位数量，这种情况对于该社会而言便构成了就业绝对困难情境。可以说，就业绝对困难主要存在于社会层面。实际上，由于社会所能提供的就业岗位数量基本上是一种趋势性估算、而且主要是以常规化就业岗位计算的，所以，对社会就业结构中的“弹性”系数以及对个体化就业岗位数量，一般很难做出精确的预测，其结果势必导致对就业绝对困难系数的计算难以达到高度精确。这便为社会争取从就业绝对困难向相对困难的转变留下可能的空间。其次，中国大学生就业现状以自主创业，可以成为个人层面上减少就业难度的一种主动性的现实选择方案。在个人层面上，减少就业难度的方法大致有两类：一是被动选择，如对自己原先的就业意愿进行调整。具体而言，降低择业标准，就可能意味着获得就业机会。二是主动选择，如自主创业。中国的就业形式经历了几种重要转变：第一，从最初主要是体制内就业，到出现了更多的体制外就业。第二，从原先主要是机构化就业，到出现了更多的个体化就业。第三，从最初主要是占据现有的就业岗位，到出现了更多的创造就业岗位。最后这种变化与体制改革和市场经济进程是一致的。后期出现的就业形式，对个体自主性的要求越来越高。自主创业则是这一方面的集中体现，它成为个体在解决就业问题上发挥主观能动性的重要形式。

首先要真诚，不要故意隐瞒有些事情，否则势必引起别人的不满乃至警觉等。找对合适的时机，沟通的时候，我们应该找对合适的时机，不能不分场合去随意与人沟通。学会聆听。它是最好的沟通方式，如果别人喜欢跟你讲述一些事情，说明是他对你的信任。抓住问题的主要矛盾，我们应该多去注重沟通方法，并且抓住事物的主要矛盾和重点内容。

红楼梦经典人物一 贾宝玉赏析 　　要评说《红楼梦》中的人物，首要的当数男主人公贾宝玉了，作为贯穿全书始终的人物，作者曹雪芹在其身上着力最多，寄托也最深 ，他其成为中国小说史上塑造得最为成功的艺术典型之一，甚至人人还说这一形象所影射的就是曹雪芹本人。但据我看来，这一典型形象绝非作者的实灵自作，而是作者根据现实生活中同类型的人物加以概括，并揉合了自己的想象，经过艺术加工而创造出来的完美艺术形象。 　　在第三回《贾雨村夤缘复旧职 林黛玉抛父进京都》中有两首《西江月》，是这样描写宝玉的： 　　无故寻愁觅恨，有时似傻如狂。纵然生得好皮囊，腹内原来草莽。潦倒不通世务，愚顽怕读文章。行为偏僻性乖张，那管世人诽谤! 　　富贵不知乐业，贫穷难耐凄凉。可怜辜负好韶光，于国于家无望。天下无能第一，古今不肖无双。寄言纨绔与膏梁：莫效此儿形状! 　　有些读者在读了这两首《西江月》后，就此认定了宝玉是一个不求上进，只爱脂粉的孽根祸胎。但其实不然，这两首《西江月》是从封建统治者的思想出发，所反映的是封建大家长对宝玉盼着他中举，扬名以继承地主阶级事业的"良苦用心"。而作者正是借《西江月》寓褒于贬，充分概括了在宝玉身上最突出的闪亮点---叛逆性格。 　　词中说他："潦倒不通世务，愚顽怕读文章，行为偏僻性乖张，那管世人诽谤!"其实就是说他不肯"留意于孔孟之间，委身于经济之道"，不愿走封建家长为他规定的读书应举，结交官场，遵从礼法，经帮济世的人生道路，而是鄙视功名利禄，厌闻"仕途经济"的学问。他甚至认为那些和朱理学之类的儒家著述，"都是前人无故生事"是"杜撰"出来的。至于八股时文更是："后人饵名钓禄之阶"，是"拿安诓功名混饭吃的"。他把封建统治者奉若神明的儒家道学批评的一文不值。基于此种想法，他"杂学帝搜"，宁肯去读《西厢记》《杜丹亭》这类被封建卫道者视为邪书的"小说淫词"，也不去读《四书》、讲八股、听"仕途经济"的"混帐话"。 　　他对读书上进、为官做宦的世俗男子，有着强烈的憎恶和轻蔑。 　　不仅如此，在红楼梦第三十二回中，史湘云劝他："也该常常的会会这些为官做宰的人们，谈谈讲讲些仕途经济的学问，也好将来应酬世务"。宝玉听了十分逆耳，忙说："姑娘请别的妹妹屋里坐坐，我这里仔细污了你知经济学问的。" 　　贾玉玉的叛逆精神不仅表现在他坚决不肯走封建主义人生道路，还表现在他对"男尊女卑"的封建传统观念大胆地提出了挑战。当然，在他的性格当中，给人印象最深的也就是对于世俗男性的憎恶轻蔑以及与之相反的对于女孩子的特殊亲爱和尊重。在第二回中，他发表了自己离经逆道的独到见解："原来天生人为万物之灵，凡山川日月之精秀只钟于女儿，须眉男子不过是些渣滓浊沫而已。""女儿是水做的骨肉，男人是泥做为骨肉。我见了女儿便清爽，见了男子便觉得浊臭逼人。"后来随着宝玉逐渐长大，他的思想也日趋成熟，他又发现"女儿"也是不断变化的，所以又有女儿由出嫁前的"无价宝珠"到出嫁以后变成"死珠"再最后竟变成"鱼眼睛"的看法。这表明，他在成和或逐渐认识到在封建社会中受压迫最深的就是女孩。因此，他在行动上才表现出了对女儿不同一般的温柔体贴。 　　再有，样宝玉极其轻视尊卑有序、贵贱有别的封建等级制度。贾环既是他弟弟，又是庶出，"他家规矩，凡做兄弟的都怕哥哥", "须要为子弟之表率"，但宝玉却是"不要人怕我"，所以贾环他们并不甚怕他，甚至得寸进尺还想割害死他和凤姐。即使被贾环有意用滚烫的蜡油烫伤，他还在为贾环打掩护。他还对仆人没有主奴界限，直接破坏封建秩序。对茗烟"没有没下，大家乱玩一阵，""撕扇子千金一笑"使晴雯转恼为笑;金钏受辱身死，宝玉念念不忘，不顾给凤姐过生日这等大事，偷偷跑到郊外冷清之处洒泪祭奠。 　　还有，就连宝玉追求的爱情婚姻也是建立在这种反叛思想的基础上的。他早已将追求婚姻自主和个性解放的思想昭然明世，他在梦中叫骂"和尚道士的话如何信得?什么“金玉良缘”?我偏说“木石姻缘”"。甚至拉着袭人的手把对黛玉的满腔情都倾诉了出来。 　　因此，也有人说贾宝玉这个形象所体现的是初步民主平等思想。但毕竟，他的思想还是有一点狭碍的。例如，他不敢与封建制度彻底的决裂;他从来不敢和封建家长正面发生冲突，对抗比较消极;还有当他苦于找不到思想出路时，就产生了想死，想"化烟化灰"的虚无空幻的思想。 　红楼梦经典人物二 林黛玉赏析 　　林黛玉这个人物在读者心中的影响与贾宝玉几乎是等同的。她是作者精心塑造的另一封建贵族阶级的叛逆者，每次读完《红楼梦》，她都能引起我的深深思考，她用她的敏感多疑，用她的反抗，她的痛苦和眼泪，甚至用她的爱情来反抗统治阶级的压迫。但同时在她身上又存在不少弱点。 　　因为林黛玉的家世、出身，她在最根本点上所表现的是一个贵族阶级的小组。在探春理家之后，黛玉评论说："要这样才好。咱们家里也太花费了。我虽不管事，心里每常闲了替算著，出的多，进的少，如今若不省俭，必致后手不接。"O六十二回)可见她对于自己是属于贵族阶级，对于与自己休戚相关的贾家贵族的命运也是异常关心的。当湘云等人说一个扮小旦的伶人模样很象林黛玉时，她是很气恼的。"黛玉冷笑道....我原是给你们取笑儿的，拿着我比戏子，给众人取笑!"(二十二回)这里不仅是由于她使"小性儿"，而更重要的是在于：她在自己和社会地位低贱的人们----例如伶人--- 之间划下了一道深深的鸿沟。从而认为把自己与这类人相比，是对自己的一种侮辱。这里，她的阶级优越感表现的很突出。 　　另一方面，她的性格中虽然存在着叛逆因素，但也并不是说她就一味地与封建阶级抗争。在宝玉的叛逆思想与封建传统观念冲突，矛盾最激化的时候----宝玉挨打时，黛玉却在宝玉被打后劝她："你从此可都改了罢!"(三十四)在这里，黛玉劝宝玉时所凭借的是怎样的一种想法呢?还有，她偶而说了两句《牡丹亭》和《西厢记》的曲文，被宝钗听到了，宝钗就对她作了长篇封建论教的说教。黛玉对此不但没有反感，而且"心下暗服"(四十二回)从此变得眼宝钗非常亲密。那么这里黛玉又是凭借怎样的一种思想来对等待宝钗的劝告呢?显然，在黛玉性格中，封建传统观念是与叛逆因素并存的。 　　林黛玉的性格与她所生长的环境有着很密切的关系。由于她出身在贵族世家，自幼受父母的痛爱，因此养成了她贵族小姐的性格也就不足为怪了。不过，在她性格中最突出的一点也就是她对封建礼教的叛逆。 　　林黛玉出身于世袭侯爵的"清贵之家"。由于生活在思想最先到达的，思想环境比较开放的南方，加之父母钟爱，把她当作男孩来培养教育，使得她的思想比较开放，才华横溢。后由父母早丧，她寄居到每日每时都发生仇恨、倾轧、争夺、欺诈的"本也难站"的贾府内。"一年三百六十日，风刀霜剑严相逼"，"一家子亲骨肉，一个个象乌眼鸡似的，奶恨不得你吃了我，我吃了你"。在这样一种险恶的环境下，黛玉得不到一点欢乐幸福。但同时，险恶的环境也培育了她的叛逆性格。她永远也学不会薛宝钗的处事圆滑，也学不会讨好封建统治大家长。她眼里揉不得沙子，心里装不下尖埃。无视"温柔郭厚"的封建规范的存在。她用她那"比刀子还厉害"的言语对贵族家庭中种种黑暗和丑行揭露和嘲讽。我们常说，黛玉是任性、多疑、敏感、小心眼的。但其实我们应该看到，她正是用她这种独特的方式来反抗封建礼教的束缚的。 　　除此之外，林黛玉还直接反抗封建礼教。薜宝钗曾经一本正经地向她宣扬："女子无才便是德"的封建信条，她丝毫没有放在心上，她才华横溢，写诗做赋不让须眉。而且她还和宝玉有着同样的爱好，最爱看诸如《西厢记》、《牡丹亭》这类"移人心性"的"杂书"。她的这种蔑视封建礼教的庸俗，诅咒八股功名的虚伪，从来不劝宝玉为官做宦，从来不用"仕途经济"一类的"混帐话"去劝说宝玉，因而深得宝玉敬重，被宝玉视为"知已"。他们的这种共通点也成了他们爱情的共同基础。 　　但可悲的是宝黛玉之间的爱情注定是一场悲剧。顽固的封建礼教是不充许他们之间的爱情存在的。于是嫌弃她的多病之身和小家子性儿为由，一次次地向她们的爱情发出警告。从"金玉良缘"到"慧紫鹃情辞试莽玉"再到"晴雯之死。"最终在"抄检大观园"时达到了爱情的毁灭阶段。在这场灾难中，司棋、芳官、四儿等先后做了牺牲品。就连"眉眼儿象林妹妹"的晴雯也在重病时被强赶出了大观园，最后含屈而死。这里封建势力彻底抛弃黛玉的讯号。从此黛玉的状况每日愈下，就连重病将死也乏人问津。美好的理想最终是毁灭了，黛玉赢得了爱情却无法得到美满的婚姻。 　　林黛玉的艺术形象深入人心，打动了读者，令人同情。但这个形象同时又是鲜活的。她那纷繁复杂的性格，明显的弱点，和敢于反抗、追求爱情的鲜明个性组成了一个活生生的个体。使我们感到，她就我们所熟识的人，是为我们深深喜爱的人。 　　红楼梦经典人物三 薛宝钗赏析 　　说完了宝黛，那自然要说说宝钗了。对宝钗的评价，长期以来褒贬不一。对于这个人物，我们不能全盘否定，也不能全盘肯定，虽然她是一个封建礼教的守护者，是封建势力的帮凶，但同时，她也是受封建势力压迫，毒害的千万个人物的其中一个。因此，作者在描绘这个人物时，是同情与批判兼而有之。 　　作者同情她，她也是"薄命司"里"有命无运的人。"作者也赞美她，她的才，她的貌，是有目共睹的。她博学多才，琴棋书画，诗词歌赋无一不晓，各地风土，处世之万般皆通。就连医药之理。宝钗也略知一二。因此宝玉常常为之赞叹。她的艺术造诣很深，大观园里是有口皆碑的。诗才敏捷，常常独占鳌头，足可与黛玉相媲美。至于她那"比黛玉另具一种妩媚风流"的容貌神韵也常令宝玉羡慕得发呆。的确，薛宝钗是一个才貌双全的少女。 　　但是作者越是渲染和赞美她的才貌，就越能让人更好地批判她封建品德。但同时，作者并不是把她写成一个小丑，而是通过对宝钗的批判来达到谪指封建制度的目的，贬中有褒，褒中含贬，但基本持否定态度，我想，这就是作者对薛宝钗的态度。 　　在《红楼梦》中，宝钗很少直接宣扬和维护封建礼教，而是通过她日常生活中的一言一行为反映她的真实个性。 　　在生活中，宝钗并不是像黛玉一样真情流露，而是常常深隐心机。她表面上"随分从时""装愚守拙""罕言寡语"，一举一动显得"端庄贤淑"完全符合封建"淑女"风范。但实际上她期望着"好风凭借力，送我上青云"温柔敦厚的仪范中掩盖的是"欲偿白帝"的野心。她熟谙世故，诚府极深。"来了贾府这几年"虽然表面不言不语，安分守已，实则"留心观察"因此即使是在荣国府这个人事复杂，矛盾交错的环境里，也生活得左右逢源，如鱼得水 。甚至就连那个几乏忌恨一切的赵姨娘也赞她："很大方"，"会做人"。 　　"会做人"的确是薛宝钗的性格特点，这与她"温柔敦厚"的外露特征相融合，使得她为人人所夸赞。宝钗"会做人"，"不关已事不开口，一问摇头三不知"的为人处世原则，让她凡事不像黛玉一样用尖酸刻薄的话语指出，而是充闻耳不闻，装作看不见，只为心里明白也就罢了。这就使得那些平日里做着些见不得人的丑事的封建主子们便 赞她"会做人"。宝钗"会做人"不仅体现在对封建阶级最高统治者不露声色的笼络，还表现在对处于封建阶级下层的被压迫者的收卖上。贾母给她做生日，要她点戏，她就依着贾母素日的喜好说了一遍。又将贾母喜吃的甜烂之食当做自己喜吃之物说了出来，结果"贾母更加喜欢了"。王夫人逼死金钏儿后，她和袭人扣听到消息，就连一向奴性很强的袭人也不觉流下泪来，而剥削阶级冷酷无情的本质使得她只感到"奇"便急忙撇下袭人，跑来王夫人处来安慰她。把全部罪过都归之于金钏儿的"糊涂"。她还说："不过多赏她几两银子发送她，也就尽主仆之情了。"为了笼络王夫人--- 她未来的婆婆，宝钗表现得非常大方，表示了她并不忌讳把自己的衣服赏与死去的奴才穿，当即回家拿了几身衣服来。至于受压迫的封建阶级下层统治者，宝钗为刑岫烟掩盖当衣度日的事实，来维护封建统治阶级的地位。她还设法拉拢黛玉，为病中的黛玉送去燕窝、糖片。甚至就连赵姨娘这个众人嫌弃的`女人有时也能得到一份宝钗送来的礼物，令她受宠若惊。遇到她在宝玉面前谈论仕途经济，恼了的宝玉当面给她下逐客令，宝钗为求"会做人"的命号，自然不能发火，只能把努力埋在心底，一笑了之，让袭人对她"会做人"的名声又多了一份赞叹。宝钗不仅会做人，而且常常借"做人"的机会来表现自己的才能。史湘云要起诗社，但没有钱，这时宝钗便趁机要替她设东。宝钗告诉湘云要从自家带 东西来请大家，但出门叫一个婆子来却说："明日饭后请老太太姨娘赏桂花。""会做人"的宝钗表面上是帮了贫弱孤女的大忙，但实际上却是给另一段"金玉良缘"一次打击。她借口请大家，实则是为讨好封建统治的大家长。她处处小心，处处为了讨好贾母而布置。如此可见"会做人"的宝钗是怎样"会做人"的了。 　　宝钗另一个主要性格特点就是虚伪，她虽然说过，对和尚道士所说的"金玉良缘"认为是胡说，又说金锁沉甸甸的戴着无趣，但实际上并非如此。宝玉去看生病的宝钗，宝钗拿着他的玉"重新翻过来细看"又"念了两遍"，再嗔怪丫环莺儿为何不去倒茶，引出莺儿笑说"和姑娘项圈上的两句话是一对儿"，这正好达到此此起宝玉注意的目的。然后再将本来戴着无趣的金锁从里面的大红袄上掏将出来。薛宝钗笼着红麝串招摇过市也是同样道理。本来她不爱花粉，衣著朴素，最不喜打扮，但金锁专等玉来配，而红麝串是元春独赐予她和宝玉的，都是命定婚姻的征兆，所以以此才能来证明只有她才是得天运命的人堪配宝玉。虚伪而"会做人"的宝钗就是这样，以"敦厚温柔"的"淑女"身分为掩盖，用她深隐的心机暗示和讨好贾府的家长们。 　　不过就其社会会地位和得到在人们心中的好评来说，宝钗"做人"是成功的。就从这点我们或许可以得到一点启示。在当今纷繁变化的社会中，要想得心应手地周旋其中，恐怕这就要向宝钗学几手了。不过有得必有失，或许我们会推动我们的真本性。但我想，只要我们去其糟粕，取其精华，只学习好的一面，或许对我们也是很有帮助的。

　　商务谈判策略就是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。下面我整理了商务谈判的策略，供你阅读参考。 　　商务谈判的策略一、谈判前的准备工作。 　　2001年中国入世以来，与其他国家的贸易往来也越来越紧密，由于全球各国的风土、人情不同，在国际谈判中我们更应该注意谈判前的准备工作。 　　谈判毕竟不是社交沙龙，谈判者都肩负着重要的使命，要付出巨大的努力去完成各项要的任务。谈判气氛是极其重要的，良好的谈判气氛对谈判成功要作用。只有建立一种诚挚、轻松、合作的洽谈气氛，谈判才有望获得理想的结果。良好的气氛容易使双方进行沟通，也便于协商，所以谈判人员都愿意在一个良好的气氛中进行谈判。反之，则会对整个谈判带来阴影。尤其是谈判开始瞬间的影响最为强烈，它奠定了整个谈判的基础。所以，谈判前应建立一种合作的气氛，然后有一个顺利的开端，接下来双方融洽地进行工作。 　　谈判前，我们不但注意不知谈判会场的气氛，更重要的是自己本身的气氛，当我们进入谈判会场时要注意自己的心理、行动和谈吐，谈判时，你代表的不仅仅是你自己，更可能是一个团体、一个公司，甚至一个国家，你的一举一动都在谈判对手的监视之下。还要注意自己的着装，虽然各国、各地区经济发展水平不同，风俗习惯也有差异，服饰方面不能一概而论，但干净、整洁在任何场合都是必要的。另外最重要的一点是注意手势和触碰行为，由于各国的风俗习惯不同，很可能会让对方误解的，例如：在中国，别人冲你伸舌头，你可能会当作调皮的表现，但在美国就不同了，美国人忌讳别人冲他伸舌头。认为这种举止是污辱人的动作。当然，这些都是我们在谈判前必须去调查了解的。 　　当然，对于谈判气氛的选择和营造，应该因人而异，但必须服务于谈判目标、方针和策略。因此，我们在实际场景中，有的谈判气氛十分热烈、积极、友好，双方都抱着互谅互让的态度参加谈判;而有的谈判气氛却很冷淡、紧张，双方抱着寸土必夺、寸利必争的态度参加谈判。不过，实践表明，更多的谈判气氛多介于上述两个极端之间，即热中有冷，快中有慢，对立当中存在友好，严肃当中包含轻松。 　　商务谈判的策略二、开局阶段的策略。 　　开局阶段是谈判双方第一次真正意义上的见面，你穿什么样的衣服到场，应该说什么、不应该说什么，这些都是必须考虑的，这对谈判双方能否把握时机，做到高效率的进行谈判是有很大帮助的。 　　谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局有利形势和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。其目的就是这了营造适当的谈判气氛。商务谈判开局策略一般包括以下几个方面：1、协商式开局策略，2、坦诚式开局策略，3、进攻式开局策略，4、保留式开局策略。四种开局策略，有进有退，有攻有守。在谈判中，我们可根据不同情况，并根据不同的需求，决定使用何种开局策略，要充分考虑对谈判结果起至关重要的决定性作用，不能盲目的采取强硬的态度，也不能只是一味的退让，要有进有退，防守结合，使用不同的谈判技巧，才能使谈判过程更加顺利，达到己方预期的效果。 　　商务谈判的策略三、报价阶段的策略。 　　报价阶段中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，价格越低越好，似乎这样才占了便宜。其实，这种主观价格，往往是买者的一箱情愿，谈判中双方应该追求的是货真价实。因为，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要吃亏，连简单在生产都无法维持。通常，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。作为购买者，我们只能尽最大努力节约资本，以最少的资本获取最大的利益。 　　报价阶段我们应遵循以下几种方法报价： 　　1、报价差别策略。 　　开拓新市场时优惠、量多优惠、一次性支付优惠，急用价高、旺季价高、交货地点远价高。超市里经常打着“团购优惠”的牌子多销商品就是这个策略。 　　2、运用心理定价策略。 　　了解对方的心理，灵活的心理定价策略在谈判报价中显得尤为重要。当然，针对不同的谈判物件，应该有不同的心理定价策略。例如：中国人非常喜欢“6”和“8”，但如果在和美国人谈判，定价里有“5”或“13”，则很不好，因为美国人非常忌讳这两个数字，认为这些数字不吉利。 　　3、报价分割策略。 　　主要是迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分。 　　4、报价时机策略。 　　在谈判过程中，先不提价格，而是介绍商品，在对方对你的商品发生兴趣时再报价，即使报价稍高往往也是水到渠成。 　　5、其他策略。 　　在国际商务谈判活动中，有两种比较典型的报价战术，即西欧式报价术和日本式报价术。 　　西欧式报价战术与我们前边所讲到的有关报价原则是一致的。其一般的模式是，首先提出留有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠如延长支付期限、提供优惠信贷等等来逐步软化和接近买方的市场和条件，最终达成成交的目的。实践证明，这种报价方法只要能够稳住买方，往往会有一个不错的结果。 　　日本式报价战术其一般的做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的，并且，在这种低价交易条件下，各个方面都很难全部满足买方的需求，如果买方要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。因此，买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格 　　通常情况下，一方报价完毕之后，另一方会要求报价方进行价格解释。那么在做价格解释时，必须遵循一定的原则，即：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。 　　商务谈判的策略四、磋商阶段的策略。 　　磋商阶段可以说是报价阶段的后续，是全部谈判活动中最为重要的阶段。因为磋商阶段不仅是谈判主体间实力、智力和技术的具体较量阶段，也是谈判主体间求同存异、合作谅解让步的阶段，因此，在这个阶段中，一个优秀的谈判者要学会熟练的运用讨价还价和让步的策略与技巧。磋商的过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度。因而，选择恰当的策略来规划这一阶段的谈判行为，无疑有着特殊重要的意义。 　　磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判实力、经验和智力等诸多方面展开具体较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现。 　　在谈判中，我们根据谈判中的情势的不同，即优势条件、劣势条件和均势条件，可以分别运用不同的谈判策略。 　　好的谈判者不会一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。 　　商务谈判的策略五、成交阶段的策略。 　　谈判的成交阶段，是谈判双方最终确立交易条件、缔结协议的过程，同时，也是谈判双方各自利益最终确立的过程。成交阶段商务谈判的主要目标有三;一是力求尽快地达成交易;二是尽量保证西方已取得的谈判成果不要丧失;三是争取获得最后的利益收获。 　　战场状况，瞬息万变。谈判桌上更需要需要随机应变，不到最后一刻，安知鹿死谁手?即使诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，也总有考虑欠周、失算之处。若在最后成交阶段出现意外，将会是功亏一篑。 　　常见的成交阶段策略以下几种：1、最后立场策略，2、折中进退策略，3、总体条件交换策略。在谈判的最后阶段，这几种策略一般能促使双方各自退一步，达成协议。双方若不能达成相当程度的圆满结果，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。 　　人们常说谈判是一门艺术,那么谈判策略就使这门艺术增加了色彩。我们在商务活动中要不断研究它,力求在实践中充分运用它,使己方获得更多利益。 礼仪与商务谈判的关系

一、创业逻辑思维的内涵：创业逻辑思维是创造性行动的逻辑思维办法，是挑战与创造未知全球的办法，是用自身的想法去支配资源，放大自身能量的逻辑思维。二、创业逻辑思维的特征：形成成本费用逻辑思维即是形成基于成本费用概念的科学决策逻辑思维。成功的公司家都有强烈的成本费用观念。相关介绍：创新创业教育是以培养具有创业基本素质和开创型个性的人才为目标，不仅仅是以培育在校学生的创业意识、创新精神、创新创业能力为主的教育，而是要面向全社会，针对那些打算创业、已经创业、成功创业的创业群体，分阶段分层次的进行创新思维培养和创业能力锻炼的教育。1991年，东京创业创新教育国际会议从广义上把“创业创新教育”界定为：培养最具有开创性个性的人，包括首创精神、冒险精神、创业能力、独立工作能力以及技术、社交和管理技能的培养。教育部在《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中指出：“在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是教育系统深人学习实践科学发展观，服务于创新型国家建设的重大战略举措。

你是波旬哪位弟子，很多人被雷劈被高压线电请问这不是因果报应这是什么呢？

生产经营单位是本单位安全生产的责任主体，政府及有关部门是安全生产的监督管理主体，承担本行政区域、本部门职责范围内安全生产工作的监督管理责任。安全生产监督管理，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，实行“属地管理与分级管理相结合，以属地管理为主”和“谁主管、谁负责”、“管生产（经营）必须管安全”、“谁审批，谁负责”的原则。法律依据：《政府及有关部门安全生产监督管理职责暂行规定》第三条生产经营单位是本单位安全生产的责任主体，政府及有关部门是安全生产的监督管理主体，承担本行政区域、本部门职责范围内安全生产工作的监督管理责任。第四条安全生产监督管理，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，实行“属地管理与分级管理相结合，以属地管理为主”和“谁主管、谁负责”、“管生产（经营）必须管安全”、“谁审批，谁负责”的原则。

1、SCI论文是被SCI（Scientific Citation Index，《科学引文索引》）收录的期刊所刊登的论文，目前我国科技界对SCI论文概念模式，小部分研究者误认为SCI是一本期刊，由南京大学引用并成为各大高校和科研机构学术评价和奖惩的一类刊物。 2、SCI论文本身来说，我国科研工作者大多面临英语能力匮乏的缺陷，尤其对于年龄大和专业性强的科技工作者来说，内容不是问题，英语往往成为了制约的瓶颈。SCI论文对我国大部分科技工作者来说依然是神秘的，难于发表的，正基于此，大部分科研机构、高校等单位引入作为评价标准，这也是有失公正，虽然缺少人为干预的评价标准，但科研工作者在工作的同时，不得不将精力浪费在于SCI论文的写作与发表，虽然使得我国科研可与国际接轨，培养我国科技工作者运用SCI官网进行现有论文和科技成果的查询与搜索的习惯，但制约了我国的科技水准，使科研人员不得不分出一部分精力用在外语上，使大量优秀研究成果流入英文期刊，破坏了中文期刊的发展，降低了中文在科技领域的“币值”。