园林里的成活期养护和种植养护期养护怎么区分

所栽树种对环境的要求要了解，浇水、修剪、防御病虫害，秋季过后是否需要做抗冻预防。涉及的问题很多，如果树长势不好到底是什么原因，如何能尽快的解决问题，避免死亡。。。比如：树一定得留树坑，不能周围种植的都是草，避免时间久了争抢水分，造成浇水过程中水分都在上面无法渗透到树的根部，即表面水很多，实际上树木还是缺水造成树叶干枯等还有很多问题。如果是海棠树，最还得烂皮病。国槐树容易长蚜虫。。。

　园林绿化工程养护管理工作在园林绿化工程工作中起着举足轻重的作用，它是一种持续性、长效性的工作，有较高的技术要求，园林绿化工程养护管理工作内容包括整体面貌维护、植物保护、绑扎修剪、浇水施肥、花坛花境的花卉种植、环境保洁、日常管理等内容。园林绿地的建成并不代表园林景观的完成，俗话说“三分种，七分养”，只有高质量、高水平的养护管理，园林景观才能逐渐达到完美的景观效果。一、影响当前园林绿化工程养护管理水平的因素。　　1.对园林绿化工程养护管理工作缺乏足够的重视和认识。园林绿化工程养护管理工作需要投入大量的人力、财力、物力，由于目前市场竞争比较激烈，很多施工单位在施工招投标时期都把免费养护一年，甚至两年作为一种优惠条件承诺与建设单位，所以造成很多园林绿化工程养护管理没有收入，只有投入，而其生态效益和社会效益又不直接体现为货币价值，换句话说就是不能给企业创造经济效益，很多施工单位领导没有高度重视，充分认识到园林绿化工程养护管理是实现园林价值向使用价值的转换，是提高园林绿化景观效果必不可少的持续性、长效性工作。虽然现在政府部门、机关团体、企事业单位包括园林绿化施工单位本身都普遍特别重视绿化工作，但往往只是重建设而轻管理，苗木成活率低，养护管理不到位，养护质量较差，导致绿化景观效果差而难以收到预期的效果。　　2.占绿毁绿现象严重。当前社会保护园林绿化的法律法规还不够完善，园林执法部门的职责不够明确，管理权限又受到限制，占绿毁绿现象在城市很多地方表现严重，很多居民破墙毁坏市政道路绿化开店，小区内居民擅自在树上栓绳子凉衣服，私自开辟一块绿地种蔬菜，古树名木缺乏必要的保护措施，乱砍乱伐大树，向绿地内乱扔垃圾，乱折花草树木，这些恶劣的现象都给园林绿化养护管理工作带来极大的困难。　　3.经营管理制度自身的矛盾。当前社会园林绿化是一项社会公益事业，政府机关对园林绿化养护企业实行费用包干，园林绿地养护管理单位普遍存在着政府给多少钱，做多少事，管理职责不明确，没有主动性、积极性、能动性。很多国有、集体甚至部分民营园林绿化养护企业管理机制不够灵活，管理过于混乱、松散，职工工作责任心普遍不够强，干好干坏一个样，没有很好的实现按劳分配、多劳多得的原则，很难提升工作积极性。　　二、提高园林绿化工程养护管理水平的主要措施　　1.科学规划设计，精心组织施工是提高园林养护管理水平的关键。设计单位设计人员的设计理念、思路直接影响到整个园林绿化工程的成败。　　园林绿地要根据其不同的使用功能和性质进行科学设计，合理布局，以乡土树种为主，乔木、灌木、地被、草坪应该按照生态学的原理进行合理配置，常绿与落叶相搭配，满足植物各自生长所需的立地条件。　　　在实际工作过程中，很多设计人员往往脱离实际，闭门造车，设计出来的方案往往不是不符合实际使用功用，就是出现部分品种苗木购买困难的现象，究其原因主要是因为目前设计人员的素质良莠不齐，没有事先和建设单位沟通，了解建设单位的理念，也没有进行必要的苗木市场调查分析，造成方案一改再改，甚至推倒重来，费时费力。　　园林绿地植物只有严格按照规范、标准科学合理地设计、施工，从而达到较高施工质量和效果，为后期的养护管理提供良好的基础条件。　　园林绿化施工工作是体现设计理念的重要手段，只有高质量的施工工艺才能把设计师在整个项目中的设计意图、理念、思路充分体现出来。施工时必须对绿地的土壤进行改良、粗平整、细平整、选苗、起苗、包装、运输，以及放线定位、打坑、栽植、填土、浇水、打桩等一系列施工步骤都要精心组织实施，对盐碱地做到合理改良土壤，平整场地严格按照图纸施工，标高到位，地形平顺饱满，放线放样线条流畅富有艺术性，苗木粗壮、健康、形态优美、树形完美，种植技术娴熟、科学、合理，后续技术措施到位，如此方能做到种一棵活一棵，种一片活一片，只有花木成活生长旺盛，园林景观的整体效果才能充分体现。　　2.制定园林绿化工养护管理的技术标准和操作规范，使养护管理科学化、规范化。园林主管部门应制定统一的园林绿化养护管理的技术标准和操作规范，使养护管理工作目标明确。作为园林绿化施工单位，应该严格遵循园林绿化工养护管理的技术标准和操作规范实施具体工作，制定出一套合理、高效、科学、全面的绿化养护管理制度，标准化、科学化管理园林绿化养护工作，只有这样才能使园林绿地的景观效果和质量有一个大的提升和质的飞跃。　　3.园林绿化养护管理机械化是提高园林绿化养护管理水平的重要保证。使用简单方便、功能齐全的园林机械，如起苗机、挖坑机、绿篱修剪机、割草机、自动喷灌设备等，省时省力，效率高。因此要大力推广使用园林机械，实现养护机械化管理。　　4.推行目标管理，实行班组承包或个人岗位承包责任制，建立完善的园林绿化养护管理质量检查、考评制度、奖惩分明，提高职工积极性。我司根据下属各养护组负责养护管理的绿地，统一进行养护管理，制定不同的养护管理考核评分制度，严格实行三定即（定人、定岗、定任务），三查（周查、月查、季查），一评比（年终总评）的管理制度，全面提高养护质量水平，实现园林绿化养护的长效管理。　　5.重视园林科学研究，加强职工培训，提高业务水平。我司很重视对各养护组职工的业务技能培训，定期组织职工进行培训、学习，并与兄弟单位进行交流，取长补短，使职工掌握更多的养护知识和经验，为更好地进行养护管理工作打下扎实的基础。　　6.加强宣传力度，依法制绿，提高全民爱绿、护绿的意识。国家颁发了《城市规划法》、《城市绿化条例》、《城市建设技术政策要点》、《城市园林绿化当前产业政策实施办法》等一系列法规，使城市园林绿化的建设管理走向法制化、规范化。　　园林绿化是现代化城市的重要标志，是改善生态环境的重要途径，园林绿化工程养护管理是园林绿化事业的核心工作，只有努力提高园林绿化养护管理的水平，才能使园林绿化发挥更大的生态效益和社会效益。

一、对于病害主要是：1、加强水肥管理，多施有机肥，可增强植物长势，提高抗病能力。2、绿化初期一定要选用经过检疫的无病虫害的健康苗木。3、多观察，尽可能的在病害初期进行防治。（植物病害一但传播开很难防治）二、对于虫害1、防早、防小。在害虫在幼虫期进行防治是最佳选择。2、由于园林绿化多是公众场所，防治方式上宜采用人工扑捉、灯光诱杀（对于成虫）等为主，不宜释放天敌，其次可用BT、灭幼脲等生物制济进行防治。

园林绿化养护增值税率一般纳税人6% 小规模3%.城建税7%，5%，1%，教育费附加3%，地方教育附加2% 企业所得税25%

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城市园林绿地养护管理主要包括道路、绿地、广场绿化地内乔木、花灌木、草坪等植物材料养护管理及园林设施维护管理、商业繁华地段特殊管理等。养护管理工作要顺应植物材料的生长规律和生物学特性以及当地的气候条件而进行。一、具体养护管理质量标准1.树木养护管理达到：生长势好，无病虫害，枝干健壮，树冠完整美观，分枝点、主、侧枝分布均匀适宜。绿篱、黄杨球修剪整齐一致。2.草坪养护管理达到：覆盖率达到95%以上，基本无杂草，生长茂盛，颜色正常，平整美观，每年修剪六次以上，无病虫害。二、具体养护管理措施1.浇水：浇水要及时,本着“保证植物正常生长、尽量节水”的原则浇足浇透(浇水深度一般掌握在乔木50厘米以上，灌木30-40厘米，草皮15厘米以上)、不跑水、不漏水。浇水后要及时扶直、填缝或封坑，一般情况下水渗下后24小时内完成。2.排水：大雨或其他原因造成的积水8小时后仍不能渗下要及时排除。3.中耕除草：雨后或浇水过后2-3天及时锄划，锄划深度3--5厘米。为保持绿地清洁，花灌木、观赏树的生长，减少病虫的传播及潜伏场所，保持土壤肥力，要及时除草。本着“除早、除小、除了”的原则，结合中耕保证植物的正常生长。4.整形修剪：花灌木类按技术要求修剪及时、合理、株形美观、无枯死枝、病虫枝、萌蘖枝、重叠枝、徒长枝、交叉枝、骈生枝等，剪下的枝叶及时清除(一般剪后12小时之内清理干净)；绿篱类要适时修剪，修剪高度一致，篱面及四壁平整，棱角分明，剪后及时清除剪下的枝叶(每个街区或每块绿地剪完12小时内清除)。5.病虫害防治：坚持“综合防治、防重于治”的原则，保护植物材料不受或少受病虫的危害。搞好病虫测报和除治工作。注意观察枝叶有无异常，发现病虫害及时治理。6.施肥：施肥时期与植物生长时期紧密配合，根据具体情况（如土壤性质情况，不同季节）来确定肥料种类，施肥均匀合理，施肥量适当。7.防寒：在冬季降温以前，根据各种植物材料的耐寒能力的强弱，采取适当的方法预防冻害的发生。如灌冻水与春灌；包裹、涂白树干；搭风障；清积雪等保护措施。8.保洁：管理人员及时清除绿地内垃圾、弃物等，保证绿地美观整洁。另外，发现园林设施或植物材料丢失、损坏、倒伏等现象能处理的及时(24小时内)处理。另外，在一些人群活动频繁和商业繁华地段的绿地或隔离带，人为损伤严重（如随意践踏草坪、在树干上栓绳打钉晾晒衣物、摆放广告牌或在绿篱上晒被褥等），常会造成植物的损伤，甚至死亡的现象。这些纯属养护管理以外的特殊情况，不应列为养护管理范畴。望引起重视，大力进行爱树、爱花、爱草的宣传工作，发现上述现象有关部门及时制止，人们共同维持生态环境，提高环境质量。

拥有一个院子，就意味着有了忙不完的农活，一个漂亮的园子需要付出很多辛勤的劳动，一年十二个月都不得闲，但是乐趣也在其中，不是吗？对于一个热爱生活的人来说，没有比花园、菜园更让人有成就感的啦！ 一）养护内容 1、 管理程序： 包括淋水、开窝培土、修剪、施肥、除草、修剪抹芽、病虫害防治、扶正、补苗（苗木费另计）等整套过程。 2、 管理工具： A、 花剪、长剪、高空剪、铲草机、剪草机 B、 喷雾器、桶、斗车、竹箕 C、 铲、锄、锯子、电锯、梯子 D、 燃料、维修费 3、 养护内容： A、 乔木：每年施有机肥料一次，每株施饼肥0.25千克，追肥一次，每棵施复合肥、混尿素0.1千克，采用穴施、及喷洒、水肥等，然后用土覆盖，淋水透彻，水渗透深度10厘米以上，及时防治病虫害，保持树木自然生长状态，无须造型修剪，及时剪除黄枝、病虫枝、荫蔽徒长枝及阻碍车辆通行的下垂枝，及时清理干净修剪物。每周清除树根周围杂草一次，确保无杂草。 B、 灌木、绿篱、袋苗：每季度施肥一次，每667m2施尿素混复合肥10千克，采用撒施及水肥等，施后三小时内淋水一次，每天淋水1次（雨天除外），水渗透深度10厘米以上，及时防治病虫害，修剪成圆形、方行或锥行的，每周小修一次，每月大修一次，剪口平滑、美观，及时清除修剪物，及时剪除枯枝、病虫枝，及时补种老、病死植株，每周清除杂草一次。 C、 草本类：每季度施肥一次，每667m2施尿素混复合肥10千克，采用撒施及水肥等，施后三小时内淋水一次，每天淋水1次（雨天除外），水渗透深度10厘米以上，及时防治病虫害，每周剪除残花一次、清除杂草一次，及时剪除枯枝、黄枝。 D、 台湾草：每季度施肥一次，每667m2施尿素混复合肥10千克，施肥均匀、淋水透彻，水渗透深度5厘米以上，及时防治病虫，及时补种萎死残缺部分，覆盖率达98%以上，每月修剪1-2次。 E、 室内阴生植物：每天浇水一次，每3天抹叶片尘埃一次，保持植物生长旺盛，叶色墨绿光亮，盆身洁净。 （二）一年花园养护工作具体安排： 一月份 ：全年中气温最低的月份，露地树木处于休眠状态。 1、 冬季修剪：全面展开对落叶树木的整形修剪作业；大小乔木上的枯枝、伤残枝、病虫枝及妨碍架空线和建筑物的枝杈进行修剪。 2、 行道树检查：及时检查行道树绑扎、立桩情况，发现松绑、铅丝嵌皮、摇桩等情况时立即整改。 3、 防治害虫：冬季是消灭园林害虫的有利季节。可在树下疏松的土中挖集刺蛾的虫蛹、虫茧，集中烧死。1月中旬的时候，蚧壳虫类开始活动，但这时候行动迟缓，我们可以采取刮除树干上的幼虫的方法。在冬季防治害虫，往往有事半功倍的效果。 4、 绿地养护：绿地、花坛等地要注意挑除大型野草；草坪要及时挑草、切边；绿地内要注意防冻浇水。 二月份 ：气温较上月有所回升,树木仍处于休眠状态。 1、养护基本与1月份相同。 2、修剪：继续对大小乔木的枯枝、病枝进行修剪。月底以前，把各种树木修剪完。 3、防治害虫：继续以防刺蛾和蚧壳虫为主。 三月份 ：气温继续上升，中旬以后，树木开始萌芽，下旬有些树木（如山茶）开花。 1、 植树：春季是植树的有利时机。土壤解冻后，应立即抓紧时机植树。植大小乔木前作好规划设计，事先挖（刨）好树坑，要做到随挖、随运、随种、随浇水。种植灌木时也应做到随挖、随运、随种，并充分浇水，以提高苗木存活率。 2、 春灌：因春季干旱多风，蒸发量大，为防止春旱，对绿地等应及时浇水。 3、 施肥：土壤解冻后，对植物施用基肥并灌水。 4、 防治病虫害：本月是防治病虫害的关键时刻。一些苗木出现了煤污病，瓜子黄杨卷叶螟也出现了（采用喷洒杀螟松等农药进行防治）。防治刺蛾可以继续采用挖蛹方法。 四月份 ：气温继续上升，树木均萌芽开花或展叶开始进入生长旺盛期。 1、 继续植树：四月上旬应抓紧时间种植萌芽晚的树木，对冬季死亡的灌木（杜鹃、红花继木等）应及时拔除补种，对新种树木要充分浇水。 2、 灌水：继续对养护绿地进行及时的浇水。 3、 施肥：对草坪、灌木结合灌水，追施速效氮肥，或者根据需要进行叶面喷施。 4、修剪：剪除冬、春季干枯的枝条，可以修剪常绿绿篱。 5、 防治病虫害：（1）蚧壳虫在第二次蜕皮后陆续转移到树皮裂缝内、树洞、树干基部、墙角等处分泌白色蜡质薄茧化蛹。可以用硬竹扫帚扫除，然后集中深埋或浸泡。或者采用喷洒杀螟松等农药的方法。（2）天牛开始活动了，可以采用嫁接刀或自制钢丝挑除幼虫，但是伤口要做到越小越好。（3）其它病虫害的防治工作。 6、 绿地内养护：注意大型绿地内的杂草及攀援植物的挑除。对草坪也要进行挑草及切边工作。 7、 草花：迎五一替换冬季草花，注意做好浇水工作。 五月份 ：气温急骤上升，树木生长迅速。 1、 浇水：树木展叶盛期，需水量很大，应适时浇水。 2、 修剪：修剪残花。行道树进行第一次的剥芽修剪。 3、 防治病虫害：继续以捕捉天牛为主。刺蛾第一代孵化，但尚未达到危害程度，根据养护区内的实际情况做出相应措施。由蚧壳虫、蚜虫等引起的煤污病也进入了盛发期（在紫薇、海桐、夹竹桃等上），在5月中、下旬喷洒10?20倍的松脂合剂及50%三硫磷乳剂1500?2000倍液以防治病害及杀死虫害。（其它可用杀虫素、花保等农药） 六月份 ：气温高 1、 浇水：植物需水量大，要及时浇水，不能“看天吃饭”。 2、 施肥：结合松土除草、施肥、浇水以达到最好的效果。 3、 修剪：继续对行道树进行剥芽除蘖工作。对绿篱、球类及部分花灌木实施修剪。 4、 排水工作：有大雨天气时要注意低洼处的排水工作。 5、 防治病虫害：六月中、下旬刺蛾进入孵化盛期，应及时采取措施，现基本采用50%杀螟松乳剂500?800倍液喷洒。（或用复合BT乳剂进行喷施）继续对天牛进行人工捕捉。 6、 做好树木防汛防台前的检查工作，对松动、倾斜的树木进行扶正、加固及重新绑扎。 七月份 ：气温最高，中旬以后会出现大风大雨情况。 1、 移植常绿树：雨季期间，水分充足，可以移植针叶树和竹类，但要注意天气变化，一旦碰到高温要及时浇水。 2、 排涝：大雨过后要及时排涝。 3、 施追肥：在下雨前干施氮肥等速效肥。 4、 行道树：进行防台剥芽修剪，对与电线有矛盾的树枝一律修剪，并对树桩逐个检查，发现松垮、不稳立即扶正绑紧。事先做好劳力组织、物资材料、工具设备等方面的准备，并随时派人检查，发现险情及时处理。 5、 防治病虫害：继续对天牛及刺蛾进行防治。防治天牛可以采用50%杀螟松1：50倍液注射，（或果树宝、或园科三号）然后封住洞口，也可达到很好的效果。香樟樟巢螟要及时的剪除，并销毁虫巢，以免再次危害。 八月份 ：仍为雨季 1、 排涝：大雨过后，对低洼积水处要及时排涝。 2、行道树防台工作：继续做好行道树的防台工作。 3、修剪：除一般树木夏修外，要对绿篱进行造型修剪。 4、中耕除草：杂草生长也旺盛，要及时的除草，并可结合除草进行施肥。 5、防治病虫害：捕捉天牛为主，注意根部的天牛捕捉。蚜虫危害、香樟樟巢螟要及时防治。潮湿天气要注意白粉病及腐烂病，要及时采取措施。 九月份 ：气温有所下降，迎国庆做好相关工作。 1、修剪：迎接市容工作，行道树三级分叉以下剥芽。绿篱造型修剪。绿地内除草，草坪切边，及时清理死树，做到树木青枝绿叶，绿地干净整齐。 2、施肥：对一些生长较弱，枝条不够充实的树木，应追施一些磷、钾肥。 3、草花：迎国庆，草花更换，选择颜色鲜艳的草花品种，注意浇水要充足。 4、防治病虫害：穿孔病（樱花、桃、梅等）为发病高峰，采用500%多菌灵1000倍液防止侵染。天牛开始转向根部危害，注意根部天牛的捕捉。对杨、柳上的木蠹蛾也要及时防治。做好其它病虫害的防治工作。 5、节前做好各类绿化设施的检查工作。 十月份 ：气温下降，十月下旬进入初冬，树木开始落叶，陆续进入休眠期。 1、做好秋季植树的准备，下旬耐寒树木一落叶，就可以开始栽植。 2、绿地养护：及时去除死树，及时浇水。绿地、草坪挑草切边工作要做好。草花生长不良的要施肥。 3、防治病虫害：继续捕捉根部天牛。香樟樟巢螟也要注意观察防治。 十一月份 ：土壤开始夜冻日化，进入隆冬季节。 1、植树：继续栽植耐寒植物，土壤冻结前完成。 2、翻土：对绿地土壤翻土，暴露准备越冬的害虫。 3、浇水：对干、板结的土壤浇水，要在封冻前完成。 4、病虫害防治各种害虫在下旬准备过冬，防治任务相对较轻。 十二月份 ：低气温，开始冬季养护工作。 1、冬季修剪：对些常绿乔木、灌木进行修剪。 2、消灭越冬病虫害。 3、做好明年调整工作准备：待落叶植物落叶以后，对养护区进行观察，绘制要调整的方位。 这么全的内容还不赶快收藏分享随时看。

1、具有独立的企事业单位法人资格，有6年以上城市园林绿化养护管理经历，近2 年承担过面积为5公顷以上的综合性公共绿地的养护管理，或承担过3公顷以上的道路绿化的养护管理。 2、单位负责人具有3年以上从事园林绿化养护管理的工作经历，技术负责人具有园林绿化专业助理工程师以上职称，财务负责人具有会计员以上职称。 3、单位职工人数不少于15人，有职称的工程、经济、会计等专业技术人员占单位年平均职工人数的10%以上。其中，园林绿化专业中级及以上职称的技术人员不少于2人。 4、单位专业技术工种应包括绿化工、花卉工、养护工等，三级以上专业技术工人占单位年平均职工人数的30%以上，不少于6人，其中高、中级专业技术工人不少于4人。 5、单位技术设备有药泵、水泵、草坪机、割灌机、绿 篱机、计算机等。 6、在本市、县(市)工商行政管理部门注册登记，单位注册资金20万元以上，单位固定资产现值和流动资金15万元以上，年养护产值在10万元以上。 7、在本市、县(市)建成区范围内有固定的专业绿化管养队伍(三级或中级以上技术工人不少于3人)和办公场 所(使用面积不小于80平方米)。 8、符合第2-7项标准要求，第1项养护经历年限不足6年(达到3 年以上的)或业绩未达要求的，可定为三级。

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　　一月(小寒、大寒)最低9°C,最高25°C　　1、深施基肥，修剪整形，剪除病虫枝，伤残枝及不需要的枝条。　　2、继续做好防寒、防霜工作。特别是美人蕉、龙船花进行防冻防霜。　　3、天气寒冷，最低温度可达10°C以下。对植物适当浇水，保持土壤湿润。本月气温仍保持在15°C-20°C时，可浇1-2次液肥或喷1-2次叶面肥（木本植物2-3月开花），但必须在晴朗天气进行。　　4、浇水。做好草坪和元旦景点所摆时花的淋水管养，各主要地段的保洁工作。　　5、杂草的人工防治和化学防治。　　本月开花植物有：炮仗花、扃桃、夜来香、红千层。　　二月（立春、雨水）最低12°C,最高23°C　　1、本月气温已开始回升，2月立春到，大地万物复苏，温度逐日升高，各种病虫开始滋生，用广谱性杀虫剂（绿福、兴棉宝、敌百虫等）及杀菌剂（百菌清、多菌灵等）混合对桂花、美人蕉、龙船花喷施。　　2、施肥。因温度上升到15°C以上，春雨又来临，各种植物春芽普遍萌动，新根也在生长，应开始浇些稀薄液肥，对桂花、龙船花、洒金榕、黄婵、栀子花、希美莉、鹅掌藤等进行施肥，同时对毛桂鹃喷1-2次春肥。　　3、对美人蕉进行疏剪，黄榕、美蕊花、希美莉、黄槐进行中剪，对全部树木施一次春肥。　　4、雨水前可移植落羽杉、白兰、鹰爪花等，同时也对一些由于人为踩出的土路和黄土裸露、花坛缺株进行补植。　　5、做好草坪的淋水和保洁工作，春节所摆时花的淋水管养工作。　　本月开花植物有：茶花、鸳鸯茉莉、春花、刺桐、毛杜鹃等。　　三月（惊蛰、春分）最低11°C,最高26°C　　1、除虫防病。惊蛰过后，须对桂花的枯枝，开花植物的残花进行一次修剪。天气转暖，对开花后的毛杜鹃要进行喷药防治红蜘蛛（用三氯杀螨醇或氧化乐果）、叶枯病（用好生灵）、九里香喷药防治白粉病（用粉锈宁或多菌灵），榕树类喷药防治榕管蓟马等。　　2、移植。进行地栽毛杜鹃的移植，对桂花、刺桐、木棉、芒果、扁桃等春季植树品种开始种植。种植时注意保持土球的完整，对土球散的要进行处理（放生根粉、杀菌药（敌克松、多菌灵等）、树干保护等措施），同时定期对树干、树冠喷淋保湿。　　3、施肥。对五星花、马缨丹类、茉莉花、米兰等植物进行春末施肥，为四、五月份开花做好准备。施肥应在下午3点左右进行，对一些植物可用叶面肥喷施。　　4、修剪。对马缨丹花坛、九里香、福建茶、美蕊花、黄金榕、双荚槐、夹竹桃等进行修剪。黄金叶绿篱和草坪的修剪。　　5、对一些由于人为踩出的土路和黄土裸露、花坛缺株进行补植，杂草的化学防治和人工防治。　　本月开花植物：木棉、含笑、海桐、红花檵木、二乔木兰等。　　四月（清明、谷雨）最低20°C,最高28°C　　此月正值梅雨季节，温度也升至25°C左右，高温高湿是这个季节的特征，正是许多病虫害发生的好环境。　　1、除虫防病。每10-15天喷药防治一次，最大限度地控制病虫基数，是全年防治关键的月份。特别是美人蕉锈病、炭疽病，月季白粉病、九里香白粉病、小叶紫薇白粉病、毛杜鹃红蜘蛛、白兰樟青凤蝶、苏铁曲纹紫灰蝶等的防治。　　2、防涝。梅雨期间雨水较多，对透水性、不利于排水的地方应设法排水，在雨季到来之前要对排水沟、屋顶等做好清淤工作。　　4、施肥。对开花后的毛杜鹃、红花檵木施一次复混肥（有机肥和复合肥混合施用）。对其它没有施肥的花灌木全面施一次基肥，施肥时不能采用液肥，一定要用干肥。　　5、对一些由于人为踩出的土路和黄土裸露、花坛缺株进行补植。灌木徒长枝和草坪的修剪，杂草的化学防治和人工防治。　　本月开花植物：台湾相思、尖叶杜英、栀子花、硬（软）枝黄蝉、黄槐、鱼木等。　　五月（立夏、小满）最低23°C,最高35°C　　1、除虫防病。本月仍然是高温高湿的季节，是虫害、黑斑病、白粉病等的暴发季节，须进行喷药防治。特别是对新种树木新抽的嫩叶进行喷药防治。草坪要做好金龟子、地老虎的防治。　　2、施肥。本月主要是做好植物的追肥工作，植物生长迅速，应多施几次肥。因气温高，施肥都以淡施为宜，浓度太高易伤植株。　　3、浇水。浇水应在早上或下3点后进行。这样可以减少因温差造成对植物的灼伤。立夏后日照渐强、空气也比较干燥，许多易干旱的植物都应多淋水。主要有冷水花、吊竹梅、红背桂、洒金榕、竹芋类等。同时做好节日各景点摆花的淋水工作。　　4、对美人蕉已种多年的进行翻种、挖除老根。可以进行红花檵木的扦插。要定期对排水沟、屋顶花园做好清淤工作。乔灌木徒长枝和草坪的修剪，杂草的化学防治和人工防治。　　本月开花植物：凤凰木、狗芽花、广玉兰、马拉巴粟、蜘蛛兰、鸡蛋花、南天竹、金凤花、大叶紫薇、小叶紫薇、红花夹竹桃、龙船花、荷木等。　　六月（芒种、夏至）最低28°C,最高35°C　　1、浇水。这个月的气温还比较高，浇水还是重点。对一些不干旱的植物（如冷水花、红背桂、洒金榕类、竹芋类、吊竹梅等）要及时进行浇水，下雨天应对易积水的低洼处进行排水防涝，及时排除积水。定期对排水沟进行清理。　　2、施肥。梅雨过后烈日当空、气温相对较高，施肥应薄施淡施。对龙船花、毛杜鹃、苏铁因生理性缺铁引起的黄化病应多喷施（或淋施）几次硫酸亚铁（硫酸亚铁只能用稀释后再施，直接撒施会与空气中的氧发生氧化。），对月季、鸳鸯茉莉等应淡施沤熟的花生麸原液50倍。　　3、对月季花进行重剪，保持完美的形状，对金光菊进行重剪，灌木的造型修剪和草坪的修剪，大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪，杂草的化学防治和人工防治。　　4、病虫害防治。本月要喷药2-3次，主要是防治金龟子、蝗虫、蝽象类、椰心叶甲等，美人蕉交替喷施百菌清、灭病威等杀菌剂预防锈病、瘟病。对毛杜鹃适时喷1-2次三氯杀螨醇或氧化乐果，防治红蜘蛛。木棉科植物防治金龟子、木蠹蛾。　　本月开花植物：蓝花楹、灰莉、翅荚决明、鹰爪、白兰、荷花、夜合、紫藤等。　　七月（小暑、大暑）最低26°C,最高35°C　　1、防风防涝。小暑大暑季节、台风频繁，暴风雨也随之增加，要注意天气预报、掌握台风暴雨情况。做好树木的扶树设施的扶正加固，同时对树木进行疏枝（疏掉部分过密的枝条，以增加通风、减少地风的阻力）和培土。　　2、浇水。每天下午3点过后和上午10点前进行淋水，不干不淋，淋一定要淋透，不耐干旱的多淋水。杂草的化学防治和人工防治。　　3、修剪。对蜘蛛兰花后剪去自然衰老的枯黄叶及剪掉焦尾部分的叶片、残花，对造型植物进行修剪，保持形状和草坪的修剪，大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。　　4、病虫害防治。芒果、蒲桃开始萌发夏梢，注意防虫（主要是木蠹蛾和尺蠖），红花檵木、毛杜鹃防治红蜘蛛、苏铁抽新叶注意防虫。　　本月开花植物：丝兰、白千层、小叶紫薇等　　八月（立秋、处暑）最低26°C,最高31°C　　1、浇水。入秋后虽逐日降温，但空气仍十分干燥，温度较高的时候适时对较不耐干旱的植物进行淋水（主要淋树干和枝叶）。杂草的化学防治和人工防治。　　2、增施肥料。很多植物经过几个月的旺盛生长发育后，养分渐渐耗尽，要补充有机肥或化肥。对于再次开花的植物还要喷叶落归面肥，才能满足含蕾的需要；同时对秋芽的生长及被剪去凋谢花的植株（如丝兰、鸳鸯茉莉、毛杜鹃、硬枝黄蝉、月季等）恢复生机有利。　　3、病虫害防治。这个月天气还比较炎热，暴风雨也比较多要在雨后对易发病的植物尽快喷一次药，以控制滋生蔓延的病虫害。主要有美人蕉、苏铁、白蝴蝶、沿阶草等。对　　一些新移植的树木要检查截干处是否有天牛危害。　　4、灌木的造型修剪和草坪的修剪，大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。　　本月开花植物：狗芽花、勒杜鹃、米仔兰、桂花、含笑、艳山姜类等。　　9月（白露、秋分）最低23°C,最高33°C　　1、浇水。这个月暑气仍盛，除做好浇水保湿外，还要定期做好防涝工作和排水沟的清理工作。　　2、病虫害防治。这个月红蜘蛛、介壳虫、樟青凤蝶、天牛、粉虱、叶枯病等病虫害较多，须及时喷药2-3次。　　3、修剪和追肥。秋梢已开始抽，有些灌木经过前段时间的开花，营养已消耗。必须从速对其修剪并追施有机肥，使植株恢复生机、更快生长。灌木的造型修剪和草坪的修剪、大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。　　4、对草坪较为明显的坑洼进行填平铺草和杂草的化学防治和人工防治。　　本月开花植物：九里香、国庆花、美丽异木棉、黄槐等。　　10月（寒露、霜降）最低16°C,最高28°C　　1、寒露霜降已到，天气渐渐转凉。早晚饭的气温较低，每天要对一些不耐干旱的植物进行淋水，淋水要在上午9点后至下午5点前进行。浇水时要先喷洗树叶，清洗叶面灰尘。国庆节各景点所摆时花的淋水管养和重要地段的保洁。　　2、施肥。除了落叶植物外，对全园的乔灌木施基肥，用花生麸或有机复混肥＋磷肥/氯化钾。　　3、病虫害防治。对一些大树、古树进行全面检查，消灭越冬害虫，对有病虫害的枝条，如是蛀干或遭受害虫危害的，要及时进行防治或剪除；同时对长势差的进行喷施叶面肥。秋枫、垂柳的虫害防治。　　4、对草坪进行最后一次的修剪和外来物种薇甘菊的全面清除，对大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。　　5、对草坪较为明显的坑洼进行填平铺草和杂草进行拔除。　　本月开花植物：朱顶兰、桂花、勒杜鹃、木芙蓉、马缨丹、硬（软）枝黄蝉、铁刀木、腊肠树等。　　11月（立冬、小雪）最低11°C,最高23°C　　1、修剪。灌木、花坛干枯的枝叶、残花、果实及时进行修剪。乔木剪去病虫枝、徒长枝、过密枝。　　2、施肥。上个月没有做完的乔灌木施肥工作，这个月继续进行。　　3、浇水。对草坪进行保绿工作，具体是对草进行淋水和施复混肥（蘑菇肥和复合肥进行混合）＋河沙。花坛的淋水，特别是不耐干旱的植物每天要多淋几次水　　4、杂草的化学防治和人工防治、花坛枯叶的清理。　　本月开花植物：紫荆、羊蹄甲、冬红、金光菊等。　　12月（小寒、大寒）最低10°C,最高23°C　　1、施肥。继续对全园的乔灌木施基肥。　　2、浇水。对杂草的进行化学防治和人工防治和草坪的淋水、施肥、保洁工作。　　3、修剪。对全园乔灌木进行整形修剪，剪除病虫枝、伤残枝、及过密的枝条。　　5、病虫害防治。主要是做好越冬害虫的防治，对乔木树干进行涂白（生石灰:硫磺粉:水=5:1.5:36）,可反射阳光，减少树干对太阳辐射热的吸收，降低树体昼夜温差，避免树干冻裂。还可杀死在树皮内越科的害虫。涂白，一定要均匀，不漏涂，一条路上的树木或群植树涂白高度应一致。涂白后，降低树木温度，适当推迟萌发时期，可避免晚霜的危害和防止冬日冻伤。　　6、树木防寒。入冬前用稻草或草绳将不耐寒的树木或新种树木的主干包起，卷干高度在1.5m或至分枝点处。　　本月开花植物：金光菊、枇杷、火焰木等。

注意水分、养分的供给；另外还的注意积水。主要要根据各种植物的特性进行不同的护理的。

高级农艺师园林绿化养护浇水方法有地面灌溉、漫灌、喷灌、滴灌等方法。灌溉是将水从侧面慢慢渗入苗床，优点是可以节约劳动成本，但是灌溉时要注意水流不宜过大，否则会将植株冲倒。滴灌节约水资源，但是比较费工费时。高床和垄式作业区，可由灌溉渠把水引入步道或垄沟里，水从侧面渗入床内或垄中。其优点是灌溉后土壤仍具有良好的通气性，可以减少松土的次数，也比较省工，但耗水量太大，苗床宽的会产生灌水不均的现象。低床或大田式育苗区，可由灌溉渠把水直接引入低床或畦面，水布满床面或畦面而逐渐深入土壤之中，这是漫灌。此法灌水时比较方便，但应注意水流速度要慢，以免冲倒或淹没苗木。灌溉后土壤易板结，通气不良，要增加松土次数,比较费工。喷灌一般适用于大苗灌溉，滴灌适用于苗床灌溉，都是比较先进的灌溉方式。降雨或大量灌溉后应及时排除地面积水，苗圃地不应有积水，否则会降低土壤有机质的分解速度，破坏苗木根系的正常呼吸，常引起根系腐烂甚至死亡。

摘要：园林绿化施工与养护是园林绿化工程的重要内容，二者互相联系，缺一不可，所以要求能够对园林绿化施工与养护管理工作予以充分重视。为此，下文首先将对园林绿化工程施工要点进行分析，并对其有效养护管理措施谈谈自己的几点体会，希望能起到抛砖引玉的作用。关键词：园林绿化工程；施工；要点；养护管理；措施1园林绿化工程施工要点1.1科学选择植物物种在实施园林绿化施工过程中，要求工作人员能够科学选择植物物种，对植物的生长规律进行全面分析，不但要考虑其美观性，同时还需兼顾植物间的协调搭配，保证实际选择的植物能够与周边的环境以及不同植物间能够有效协调，防止其对周边生态景观的平衡产生影响。第一，在选择物种时，通常优先选用本土植物，相较于外来植物而言，本土植物其存活率更高，且能够更好的与城市环境相适应，不会对周围环境起到改变，更不会对地方生态平衡产生影响，所以具有更好的环保性能。第二，如若要求对外来植物物种进行引入，则需要工作人员能够事先全面调查将要引进物种的生长习性，不但要保证园林物种的多样性，而且还需要防止产生外来物种入侵的情况。第三，在选择物种时，需要将植物物种的生长规律考虑在内，因为不同季节，植物的外观都会出现相应变化，所以在选择物种时，可以考虑其季节变化的特征，从而合理搭配常绿植物和不同类型的落叶草本植物，以保证在各个季节中植物均能呈现不一样的美景，并且能够满足环境净化的要求。1.2提高工程质量管理因为园林绿化工程质量对整体工程建设效果产生直接影响，所以，必须要对其予以充分重视，保证每项施工工序质量均与相应要求相符。第一，需将工程质量管理融入到整体园林绿化施工过程当中，如绿化种植、土方工程、水电安装、园路铺设以及建筑小品等项目中均需要对其进行严格的质量管理，确保其质量达到国家规范标准要求。第二，需要严格控制施工设备与材料等质量，特别是要对绿化材料质量的把控，以保证实际种植苗木的存活率与美观性。这就需要在采购绿化植物过程中需要严格把控其质量，在源头上保障植物物种质量良好，并且还要防止在恶劣天气进行种植，安排专门的工作人员负责对工程绿化质量进行监管，切实实现工程质量的提高。1.3做好工程工艺管理能否选择适当的施工工艺会对整体园林绿化施工质量产生较大影响，所以相关工作人员务必要重视做好工程工艺管理工作。第一，在开始施工前，需要召集相关部门以及工作人员来有效编制施工方案，以保证施工方案与工艺的合理与可行。第二，在实际施工时，需要切实根据施工设计要求与标准来进行施工，同时能够结合施工进度来有效监督施工成果，保证其与相应的规范要求相符。如若在施工过程中需要进行工艺的变更，则需要提前进行报批，严禁私自变更施工方案与工艺。第三，完成施工后，需要全面检查施工工艺效果，如若发现问题则需要理解进行处理。例如，需将植物种植位置、放线进行正确标注，如若在施工时碰到地下线管或是消防设备则需要立即进行调整；如若实际种植的位置处在劣土质范围当中，则需要将预种植坑的深度合理加深，以保证植物的存活率。2园林绿化工程养护管理措施2.1土壤施肥完成绿化工程施工以及植物种植后，需要及时开展全面的养护工作，以保证植物得以存活。园林绿化工程养护首要工作就是进行土壤的施肥，以保证由充足的养分供给植物生长。在实际施肥过程中需要结合相应类型植物的需求来进行，以保证其获得充足的养分，通常情况下都是采取堆沤蘑菇肥来进行施肥，该类肥料不会污染环境，而且成本较低，所以大部分园林养护都能够适用。除此之外，在开始施肥前，是工作人员需要对植物生长土地进行翻地，以加大肥料与土壤的接触面积，保证肥料能够均匀洒到土壤当中，并且能够被土壤充分吸收。2.2修剪枝桠通过合理修剪植物枝桠不但可以提升整体植物的美观程度，而且还可以有助于植物复苏更好的与新环境相适应。在实际修剪过程中，工作人员能够利用植物的顶端优势来进行，以确保植物得以更好的生长。同时还需要将植物的类型以及生长特性进行全面考虑来针对性的选用相应的修剪方法。部分植物具有较强的萌芽能力，且具有较高存活率的情况下，就能够采取罗根栽植的方式，对其修剪过程中能够进行较大幅度的调整；而部分植物其发枝能力较低的情况下，通常只需要少量修剪其疏枝便可。2.3合理浇水在对植物进行浇水时，需要正确把握浇水的时间与次数，确保浇水的合理性。但是在很多情况下，工作人员都是在园林植物出现萎蔫的情况下才开始浇水，而这个时候已经难以将浇水的作用有效发挥出来了。通常情况下，在新种植的植物长出新根前后，需要确保其根系层的湿润，由于不同类型植物的新根长出时间不同，所以要求工作人员能够细心观察，并将其规律找，最后将浇水次数确定下来。不仅如此，对于种植第二年的园林植物也同样需要做好其浇水工作，因为此时该类植物的新根并未彻底木质化，所以其浇水的重视程度以及次数仅次于新植园林植物。对于种植三年或以上的植物，则需要将蔓延到其根部的草坪清理干净，防止其夺走植物的营养，同时需要进行彻底的单浇。每年春季的二茬水和三茬水，需要保证数量与质量的完成，切不可单纯依靠对草坪喷洒的水量。如若树木比较高大，则需要每次浇2~3遍的水，防止出现浇水不彻底或是不透水的情况。2.4病虫害防治2.4.1生物防治措施生物防治措施通常指的是对有益生物进行培育，并利用其来实现园林植物病虫害防治的目的。如此一来，不但能够有效节约能源，而且不会对环境造成污染，成本较低，且防治效果持久。因此，生物防治措施获得了较为广泛的应用。不过该种方式其效果发挥时间较久，所以不适合用在存在严重病虫害的园林当中，并且该种措施对操作的工作人员要求较高。2.4.2物理防治措施物理防治措施指的是采取人工的方法来清除园林病虫害的问题。如，修剪病枝、驱赶害虫等。该种措施操作较为简单，而且对技术要求不高，不过如若园林绿化面积较大，则相应的人工成本也会较高，同时如果过度对病枝进行修剪同样会对植被的生长造成严重的影响。2.4.3化学防治措施化学防治措施通常指的是利用化学农药制剂来喷洒园林植被，从而达到杀害病虫的目的。该种方式见效快速、成本不高，且适合大范围使用。而如若园林并未受到大范围害虫侵袭则不适宜采取该种措施。因为大部分园林都是建设在城市当中，人员流动数量较大，如若进行化学农药的喷洒则会对周围环境产生较大影响，严重的还会危害人们的身体健康。3结束语总而言之，园林绿化的施工与养护工作都在很大程度上影响到了整体园林绿化工程的效果。所以要求相关部门以及工作人员能够正确掌握园林绿化的施工要点，并做好其养护管理工作，在提高园林植物成活率的同时，还能实现整体园林绿化效果的提升。参考文献：[1]曹荣美.园林绿化施工与养护管理技术探讨[J].低碳世界,2016(16):221~222.[2]孙玉.新形势下园林绿化施工与养护管理技术探讨[J].建材与装饰,2016(42).[3]陈一民.园林绿化施工与养护管理技术研究[J].环球市场,2016(18):257.[4]李娟娟,赵子亚.园林绿化施工技术及养护管理探讨[J].环球市场,2016(3):97.[5]杨传清.园林绿化工程的施工管理与养护技术研究[J].中国林业产业,2017(1):94.更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

一定要及时的浇水，要定期的修剪枝叶，不要让枝叶太旺盛，要保证土壤的湿度，也要提前防治病虫害。

园林养护和植物养护是密切相关的概念。园林养护是指对园林景观进行维护保养，让其保持良好的景观效果和功能。而植物养护则是针对园林中的植物进行的维护，包括植物的修剪、浇水、施肥、病虫害防治等措施。在园林中，植物是构成景观的重要组成部分。因此，植物的养护对于园林的整体效果和长期维护非常重要。合理的植物养护可以保证植物的生长繁衍，提高植物的抗病虫害能力，避免植物枯s和影响园林的景观效果。同时，园林养护也需要对植物进行养护，保证园林中的植物能够保持良好的生长状态，为整个园林提供美丽的景观效果。因此，园林养护和植物养护是密不可分的。园林植物养护是为使园林植物生长良好，提高观赏效果而采取的技术措施。含义 城市园林生态系统是一个在人为干预下的极不稳定的生态系统。

土壤很重要 还有防虫害 防积水

　　技巧：名词，指表现在文学、工艺、体育等方面的巧妙的技能。如“谈话技巧”；或者指技巧性的运动。下面是我给大家带来的提升沟通能力的技巧，希望能帮到大家！ 　　提升沟通能力的技巧1 　　1、表现出团队精神：xx的主意真不错 　　xx想出了一条边上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快。与其拉长脸孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，会让上司觉得你富有团队精神，因而另眼看待。 　　2、说服同事帮忙：这个报告没有你不行 　　说服别人也是一种技巧，十月革命取得胜利时，象征沙皇反动统治的皇宫被革命军攻占了。当时，愤怒的俄国农民们拿起火把嚷着要点燃这座举世闻名的建筑，打 算将皇宫付之一炬，以表达他们对沙皇的仇恨。在场的一些知识分子深知皇宫的价值，纷纷出来劝说，但无济于事，义愤填膺的农民们坚决要火烧皇宫。 　　这就像我们在工作当中，如果有件棘手的工作，你无法独立完成，怎么开口才能让那个以这方面工作最拿手的同事心甘情愿地助你一臂之力呢?送高帽，灌迷汤，而那们好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。 　　3、把握好自己的角色和定位 　　句型：听您谈话真是享受……我的理解是…… 　　沟通不是一个人的自言自语，沟通有两个维度。一为信息的发送 者，一为信息的接受者，双方你来我往，角色互相转换，信息反复传递。这两个维度应该是平等的，任何一方都必须有充分的沟通权。这两个维度应该是融洽的，任 何一方都有权提出自己的“沟通意见。这两个维度应该还是互动的，在信息的不断传递和磋商中，达成一致的共识。 　　职场新人切记，沟通不是洗耳恭听，无声无息，也不是口若悬河，夸夸其谈。沟通始终是两个维度之间平等、融洽的互动交流，把握好自己的角色和定位，掌握好沟通的维度和尺度是沟通成功的关键。 　　4、以最婉约的方式传递坏消息：我们似乎碰到一些状况 　　如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不坏你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力。此时，你应该不带情绪起伏的声调，从容不迫地说出本句型，要让上司觉得事情并非无法解决，面我们听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。 　　5、沟通要有目的：很高兴与你……并…… 　　沟通不是漫无目的的闲聊，也不是若无其事的倾诉，更不是图穷匕现的争斗。沟通是为了一个特定的目标，把思想、信息、情感等在个人之间传递，并达成共识的 过程。沟通的唯一目标就是共识，也就是达成双方或者多方共同认可的协议。有了共识，才能成为沟通，没有共识，不能称之为沟通。 　　因此，职场新人进行沟通的时候，一定要有明确的目标，并尽可能促成目标的实现，取得共识。 　　6、承认疏失但不引起上司不满：是我一时失察，不过幸好…… 　　犯错在所难免，勇于承认自己的过失非常重要，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦诚却谈化你的过失，转移众人的焦点。 　　7、面对批评表现冷静：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议 　　在一个团队里，如果听不到一点异响，听不到一点反对意见，那是不正常的。水，在污泥塘里，不动不响，那是死的。在清江河里，汹涌奔腾，那是活的。有一点逆耳的话在耳边响着，警钟常鸣，不见得就是坏事。 　　8、面对表扬不沾沾自喜：谢谢您的鼓励，我还要…… 　　谦谦君子，虚怀若谷，但我们面对表扬不要扬扬得意，也不要刻意贬低自己，更不要刻意抹煞或贬低别人，谦虚、虚心是一种美德，是进取和成功的必要前提。 　　9、上司传唤时责无旁贷：我马上处理 　　冷静，迅速地做出这样的回答，会令上司直觉地认为你是名有效率的好部属。相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。 　　10、巧妙闪避你不知道的事：让我再认真地想一想，3点以前给你答复好吗 　　上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何作答，千万不可以说不知道。本句型不仅暂时为你解危，也让上司认为在这件事情上头很用心。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复。 　　提升沟通能力的技巧2 　　一、提升沟通能力的技巧 　　1、与人交流要求我们巧妙地听和说，而不是无所顾忌地谈话 　　而与那些充满畏惧的人、怒火中烧的人、或是遭受挫折的人交流就更难了，因为在这种情绪的控制下，我们会更加束手无策。无论是在家里或是工作中，不要对自己在沟通上的障碍感到绝望或是放弃！再好的交流家也是一点一点磨练出来的。这里我们给你提供了一些小的秘诀以供参考。 　　2、即使对方看上去是在对你发脾气，也不要与他还击 　　别人的情绪或是反应很可能和你一样是由于畏惧或是受到挫败而造成的。做一个深呼吸，然后静静数到10，让对方尽情发泄情绪，直至他愿意说出他真正在想的是什么。 你不必知道所有的答案。说“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就说出来，然后说出你的想法。或者你愿意与对方一起找出问题的答案。 对事实或感受做正面反应，不要有抵触情绪。例如说：“多告诉我一些你所关心的事”或是“我了解你的失落”总比说：“喂，我正在工作”或“这不是我份内的事”（这很容易激怒对方）要好。掌握好每一次的交流机会，因为很多时候你可能因为小小的心不在焉而导致你与别人距离的疏远。 　　3、比起你的想法，人们更想听到你是否赞同他们的意见 　　好多人在抱怨人们不听他们说话，但是他们忘了自己本身也没有听别人讲话！你可以给出你的全部意见，以表示出你在倾听，并像这样说：a.“告诉我更多你所关心的事” b.“你所关心的某某事是怎么回事啊？” c.“我对你刚才说的很感兴趣，你能告诉我是什么导致你如此相信它的吗？” d.“你为什么对某某事感到如此满意？” 　　4、记住别人说的和我们所听到的可能会产生理解上的偏差 　　我们个人的分析、假设、判断和信仰可能会歪曲我们听到的事实。为了确保你真正了解，重说一遍你听到的、你的想法并问：“我理解的恰当吗？”如果你对某人说的话有情绪反应，就直接说出来，并询问更多的信息：“我可能没有完全理解你的话，我以我自己的方式来理解的，我想你所说的就是某某某的意思吧，这是你的意思吗？” 　　5、坦白承认你所带来的麻烦和失误 　　做事要承诺一个期限，如果你需要别人的协助，就用你的活力影响他们。例如，如果你要更新某人的电脑，并要在她的办公室工作，你可以说：“我知道在这个不方便的时间打扰你很不礼貌，但我将感激你的合作。我们的维修工作可以使你的工作系统恢复正常，我们将会在下午3点钟到您那去，5点钟就会结束工作。” 　　6、如果没人问你，就不要指指点点 　　明知道说出来会对某人有好处的事但又不能说，真是会令人挠头。用婉转的表达方式，像“有可能是……”或“我也遇到过这种相似的状况，如果怎样怎样就可以帮助解决，你要是认为有用的话，我愿意与你分享更多我的经验。”以上这些总比你说“你应该怎么怎么样”好得多。 求同存异。你们俩个共同喜欢的是什么（尽可能不产生分歧）？把你的意见说出来以找出共同点。例如：“我认为这个计划可以使你取得成功。” 记住改变会给人以压力。用你的热情影响你的雇员，他们就不会改变和失控。在这个混乱的世界里，这可以使我们平庸的生活变得更温馨。所以如果你在某人的周围，或者你需要他为你做什么，尽可能地告诉他你在什么时候需要什么帮助。如果可能的话，告诉他你也想帮助他。 　　7、思维活跃，精力集中 　　我们看问题的角度总是从自己出发，或是根据环境给出我们的经验。很多被认为是成功的人们，包括那些职业运动员、文人墨客，他们都有积极正面的思想。问问你自己，“这个东西好在哪？”或“从这里我能学到什么？”来保持积极的状态。别忘了要采取不同的减压方法来使你的工作更愉快。 　　8、大多数的人，包括你自己，都会以自我为中心 　　这也不是件坏事，这使得我们可以保护自己。不要假设谁会知道你的私心，把对你来说是最重要的事说出来，也问问别人什么对他们来说是最重要的，这会给你们的沟通打下良好的基础。 提高你的听力技巧。好多人认为他们的听力很好，但事实是大多数的人根本就没听-他们只是说，然后想下一步该说什么。倾听意味着提出好的问题，排除杂念，比如：下一步该说什么、下一个该见谁、外面怎么了之类的。如果有人话里带刺，经常是因为他的心里隐藏着恐惧，他们想要你做的只是真实、友好的交谈。 　　二、如何与不喜欢的人去打交道 　　很多人在生活中只愿与自己喜欢的.人交往，而对于不喜欢的人，或嗤之以鼻，或敬而远之，总之不会主动去向人家示好，若是不喜欢的人同时又是有很大矛盾的人，就更会形同陌路，甚至横眉冷对。而这种做法对工作和事业的发展却非常不利。 　　那么，如何与不喜欢的人打交道呢？ 　　首先你要明白，是什么原因使你对某个人特别反感，为什么他同样的特点，别人就可以忍受。你可以细心体验一下，这个人的特点像谁？像你早年重要亲人中的谁？小时候你对这位亲人有怎样的感受，又会有怎样的关系互动模式？例如某公司的小张，总是和那个没多大本事却喜欢管这管那的主管领导搞不好关系，陷入了“冷战”。在咨询中笔者发现，他有一位懦弱而专制的父亲，从小深受父亲严厉管教和责罚之苦，他对父亲有着强烈的被压抑的愤怒，于是在成年之后他会不自觉地把对父亲的情绪和态度“转移”到具有类似特点的人物（领导）身上，领导成了他无意识发泄对父亲愤怒的一个“靶子”。 　　心理学中有个小原理，你不接纳别人的某个特点，实际上是因为你自己的潜意识中就有类似的东西，因为不接纳自己，才会如此不接纳别人。小丽是个表面上很传统的女孩，最看不惯那些花枝招展处处勾引男士的女同事，在给她做精神分析的过程中，通过分析她的梦发现，她的内心其实是非常渴望得到更多异性的爱和关注，只是她一直深深压抑这个愿望而已。 　　总之，在领悟了这些原因之后，去和不喜欢的人打交道，心态就会放轻松些。另外人际关系的矛盾常常“一个巴掌拍不响”，相互间用冷漠和敌意对待对方，只会进一步把对方“推”到自己的对立面，而如果尝试以德报怨，以温和与友好来面对对方的“找茬儿”，你的对头就会逐渐感受到你的善意，坚冰就会逐渐融化，你们之间也就更容易建立一种遇到问题“对事不对人”的健康人际关系。 　　提升沟通能力的技巧3 　　一、学会人情世故 　　增强自己待人接物的能力，不断向生活学习使自己成为杂家。一个具有丰富知识的人，一个懂得人情世故的人，必然会在沟通上占有优势，也会拉近与客户的距离。 　　二、主动交往 　　要想和别人交成朋友，和陌生人或者新同事拉近距离，我们要主动和别人打招呼。在职场主动打招呼时要学会给予对方恰当职称，并且要主动联系你刚刚认识的朋友。 　　三、选择适当的话题 　　年长的朋友，可以和他聊聊他的家庭，年轻的朋友，可以和他聊聊他的家乡。谈起自己的家乡，谁都能有话可说，并且还能增加亲切感，这样一来，聊天的氛围就起来了。 　　四、注意形象 　　要想拥有良好的人际关系和沟通能力，首先就要注意自己的形象，与人交往形象很重要，这一点其实很容易办到，只要穿着方面干净得体大方即可，不必要追求高档名牌。 　　五、提高对产品的认识 　　提高自己的行业知识和产品知识。常言道：干一行就要爱一行，做一行就要专一行。在与客户沟通时有一定的行业知识和产品知识，才能使沟通言之有物，言之有理，说服力强，才能赢得客户的信任。 　　六、巧妙运用幽默 　　幽默是拥有良好人际关系的一个催化剂。想想，一个人言语风趣幽默，你愿不愿意和他谈话下去呢?所以，我们经常逗逗身边的朋友同事，调节下身边的气氛，没有朋友不愿意和我们来往的。我们对所谓的人缘就是这样来的。 　　七、真诚的赞美 　　每个人在内心深处都需要赞美，相信我们自己今天因为穿了一件漂亮的服饰，而希望得到同事朋友的赞赏吧?所以我们要学会欣赏别人的优点并给予真诚的赞美!当你自己和一位刚刚认识的朋友交谈时，给予对方适当的赞美的时候，你会收到意想不到的效果。 　　八、委婉提出意见 　　面对面和一个人说“你是错的”，相信是你自己听到别人这样说你，你心里面也不爽吧?所以，我们不要轻易直白地说某人那里是错误的，我们可以换一种温和委婉的表达方式，比如说“您看您这样是不是妥当?”“您看能否尝试下别的方式”，等等。这样的表达也不至于打击到人。 　　九、清晰的表达自己的意图 　　围绕目标，清晰简捷明了的表达自己的意图。我发现有许多销售员在和客户沟通时，口若悬河，滔滔不绝，可不是离题千里就是漫无目的，不能把自己的意图表达明白，结果造成沟通的失败。因此让对方明白你的意图成了沟通成功的关键。销售员要抱着真诚的态度，养成尊重每一个人的习惯，也要学会：见人说人话，见鬼说鬼话，见了不人不鬼的说胡话。 　　十、找到沟通的共同点 　　平心静气的倾听对方的表达，为沟通找到共同点。沟通的高手往往会目不转睛的看着对方的眼睛，不时的点头示意自己在认真的倾听对方的叙述，不会随便打断对方的讲话。这是赢得沟通成功的必要准备。有许多销售员不等对方讲完，就断章取义的反驳或者插话，这样做都是不明智的。倾听会为你带来朋友，倾听会让你更明白对方的想法，为最终达成协议，打下良好的基础。 　　提升沟通能力的技巧4 　　1、多赞美对方的行为而非个人。 　　2、客气话是表示你的恭敬和感激，要适可而止。 　　3、如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。 　　4、如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。 　　5、面对别人的称赞，说声谢谢就好。 　　6、有欣赏竞争对手的雅量，就算不认同，也要学会尊重。 　　7、除非你们有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。 　　8、避免交浅言深。 　　9、批评也可以悦耳，如“关于你的…，我有些想法，或许你可以听听看”。 　　10、避免打着对你好的名义，说伤害对方的话。 　　11、提意见的时间点很重要。 　　12、注意场合，不要当着外人的面批评自己的朋友或同事。 　　13、提出批评之外，最好提供正面的改进建议。 　　14、不要总是否定别人的话，比如“不对吧，应该是……”“不是这样”。 　　15、别人自嘲的时候不要附和，比如女生说自己胖，你说“是啊哈哈哈”。 　　16、多以“你”开头，少用“我”开头的句子，不要一直大谈特谈自己的感受和经历。 　　17、在聊天时首先问问对方的情况，让对方主动分享让人觉得友善得多。 　　18、文明用语，少说脏话。 　　19、敢于自嘲的多是高水平的人，把自己摆在低位置是内心真正自信的人才做得到的事。 　　20、跟人说话时不要凑得太近。 　　21、多注意口腔卫生。 　　22、跟人交谈时避免一些小动作，姿态和气质也是交往的重点。 　　23、在行事时换位思考，设身处地把自己当做对方，想想怎样让人觉得最舒服。 　　24、很多人一起聊天时多照顾那个和大家最不熟的人。 　　25、对保洁阿姨、出租车司机还有服务员多说一句“谢谢你”总是没错的。 　　26、在自己为别人做了牺牲奉献或是受了委屈的时候，忍耐住想要告诉对方的冲动和想要让对方自责愧疚的欲望，这点真的很难，但是忍耐住就好。 　　27、在谈话中保持微笑，在觉得赞同的时候点头。 　　28、用微笑拒绝回答私人问题，既不会给对方难堪，又能守住你的底线。 　　29、“有一说一”和“自以为是”不同，别把粗鲁当成真性情。 　　30、不随意打断别人的谈话，倾听并适当给与反馈。 　　提升沟通能力的技巧5 　　选择合适的沟通方式 　　所谓沟通并不是面对面的交流，除了语言沟通，还可以用书信、短息等文字交流来沟通。不同的场合采用不同的沟通方式才能达到自己的效果。比如，对方正生你气的时候，你是没有机会和对方面对面交流的，搞不好会事倍功半，这个时候就要选择书信等文字交流来沟通。 　　把握一切沟通交流的机会 　　有时候当对方很忙，如果你不争取就会失去沟通的机会。你要及时的告诉对方，你和他的交流只占用很短的时间，比如请给我一分钟的时间。这样或许你就有了交流的机会，只要你能够语言够精彩，话题够吸引力，对方或许就会给你更多的时间来交流沟通。 　　小贴士：要利用一切可以利用的场合，你可以利用在等电梯的时间甚至是电梯轿厢里的机会和对方交流。 　　沟通语言言简意赅 　　面对面沟通时话题要明确，言简意赅，能够让对方明白你表达的意思和意图。沟通的时候，话讲了一大堆，如果让对方不知所云，或者你的话很歧义造成对方误解则是大忌。 　　小贴士：有时候某些话题不可直接提出，则可以讲些对方感兴趣的话题，然后慢慢引导转到你的话题上去。这就需要你做到前面的“五多”，为引导话题做铺垫。 　　善于用眼神来交流 　　在面对面沟通时，除了用你的语言来与对方沟通，你还要善于用你的眼神来与对方交流，不时的用眼睛看看对方的眼睛，从而判断对方是否赞同你的意见。当然，你不能一直看着对方的眼睛，这是不礼貌的。 　　小贴士：交谈中要始终保持者笑容，这是不变的真理。 　　巧用态势语来交流 　　面对面交流特别是在做销售推广时，你不仅要会用眼神、用妙用语连珠来征服对方，更要学会用态势语为你的沟通交流来提升沟通效果。适当的时候通过你的手和身体语言，可以达到事半功倍的效果。 　　学会用倾听来交流 　　沟通并不是你一味的讲话给对方听，沟通是双向的，是讲和听的互动过程。因此，你除了要会讲，更需要会倾听，这样才能达到沟通交流的目的。在倾听的时候要不时的点头做出反应，并道出如好、嗯、是啊、的确是这样的等一些反馈语气词。 　　小贴士：有时候即使对方讲的话题你不敢兴趣但是你又需要和对方交谈下去，那你可以用眼睛看着对方的下巴那块倒三角区域，让对方感觉到你是在非常认真听他的讲话，这样你就可以有机会将话题引向你要讲的主题上去。 　　提升沟通能力方法02 　　一、语言精练。咨询公司里有elevator pitch的练习。模拟电梯里遇到客户CEO的场景，15秒告诉他项目进展情况，引起他的兴趣。这个功夫非常不简单，能几句话把复杂问题的要点说清楚，要求沟通者有强大的语言能力。这种能力不是“巧舌如簧”，而是get to the point的技巧，说话说到点子上。而这一点的练习方法要看第二点。 　　二、用金字塔原则组织思维、进行沟通。金字塔原则是一种用总分结构归纳问题的方式。首先有一个总的观点，这个观点由多个论据支持，而各个论据又可以由几个子论据支持。这样不断向下延伸，形成一个逻辑缜密的金字塔。咨询公司都把金字塔原则作为新员工培训的必修课。 　　金字塔原则的运用极为广泛，如公司的战略规划、市场部的营销策略、技术部的流程梳理、给老板做汇报、批评下属都可以用金字塔原则来分析问题、组织语言。以提高表达能力

百科里面有的我就不说了，通俗点说主要有以下几点区别1sdh和ptn所用原理不同，sdh属于可靠传输，ptn属于不可靠传输。假如开一条10m专线，sdh会先占用10m的资源，不管用不用都占着。ptn会根据流量自动分配带宽。2ptn相对sdh来说更先进一点，当然这是相对的，不是绝对的。3sdh三大运营商都在用，但是基本属于淘汰阶段产品，ptn只有移动在用，目前4g就承载在ptn上面。

近期，上海提出实施人才引领发展战略多项新的具体举措，形成面向“十四五”时期人才政策的升级、突破与拓展。（10月29日《中国组织人事报》）人才是资源，上海实施人才战略，始终恪守党管人才、以人为本的原则，着力培养一批专业化、复合型、高素质的人才队伍，加强新形势下人才队伍建设要以识才的慧眼、爱才的诚意、用才的胆识、容才的雅量、聚才的良方，广开进贤之路。为此，加强引进人才是关键，要从集聚海内外优秀人才、造就高水平人才队伍、激励人才创新创业这三方面做起，集聚海内外优秀人才。栽下梧桐树，引得凤凰来，聚焦集成电路、人工智能、生物医药、先进制造、高端服务、在线新经济、新基建、文化创意等重点产业，优化留学回国人员、高校应届毕业生、青年人才等三类人员直接落户政策，重点支持自贸试验区临港新片区、张江科学城等重点区域试行更为宽松的居住证转办常住户籍政策，进一步吸引海内外优秀青年人才。通过相关政策的实施，建立多层次、全方位人才体系，助力创新人才成长。翡翠如何选？这里只需出厂价，场口直供，一手货源广告造就高水平人才队伍。优化市级人才计划，形成高峰、领军、青年有机衔接的人才培养体系，重点实施高峰人才引领工程、基础创新人才培育工程、卓越制造人才提升工程、城市治理专业人才培育工程、高技能人才振兴工程“五大工程”，充分发挥人才资源的引领和支撑作用，打造高水平人才培养体系，建立良好的选人用人机制，切实做到“寻觅人才求贤若渴，发现人才如获至宝，举荐人才不拘一格，使用人才各尽其能”，真正“聚天下英才而用之”。激励人才创新创业。以人才政策创新带动体制机制创新，坚持个人特长与企业需求相结合的原则，最大限度地激发创新创业人才的活力，优化绩效工资增长机制，适度提升行业部门绩效工资自主统筹权，加大重点产业人才奖励力度，进一步拓展人才奖励范围和对象。营造“尊重人才、尊重创造、鼓励创新、宽容失败”的良好氛围，以更加积极、更加开放的姿态，发挥人才干事创业的热情，搭建平台助推人才创新创业。（作者：任佩荃）

梵文，印度学和伊朗学，佛经

便利店经营范围一般项目：1、日用百货、杂货，化妆品，五金电料，针、纺织品，文化用品；2、许可项目：烟草制品(凭烟草零售许可证)，预包装食品(凭食品流通许可证)。开便利店营业执照办理流程如下：1、申请人提供身份证复印件，到登记机关(属地工商所)办理名称 预先核准；2、获取核名通知书后再申请办理食品流通许可证；3、获取烟草经营许可证与食品流通许可证后再办理工商营业执照。办理食品流通许可证需要提供申请人健康证、身份证复印件。便利店办理营业执照需要，身份证原件和复印件一份，店铺的场地证明文件（房产证或者土地证复印件），租赁合同原件和复印件，证件相片一张，《食品流通许可证》原件和复印件拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》。需要的材料是：营业执照正副本原件，租赁合同原件和复印件，身份证原件和复印件。

一、钱学森1949年新中国成立时，当时任加利福尼亚工学院超音速实验室主任和“古根罕喷气推进研究中心”负责人的钱学森深为祖国的新生而高兴。他打算回国，用自己的专长为新中国服务。但那时候在美国的中国科学家归国不易，而钱学森的专长又直接与国防有关，美国千方百计要将他留下不让他回国，他历尽艰辛才终于回到祖国怀抱。二、文天祥南宋民族英雄文天祥，兵败被俘，坐了三年土牢，多次严辞拒绝了敌人的劝降。一天，元世祖忽必烈亲自来到土牢里劝降，许以丞相之职，他毫不动摇，反而斩钉截铁地说：“唯有以死报国，我一无所求!”临刑前，监斩官凑近说：“文将军，你现在改变主意，不但可免一死，还依然可当丞相。”文天祥怒喝道：“死就死，还说什么鬼话!”于是，文天祥面向南方，慷慨就义了，文天祥生前，留下一首撼人心弦的《正气歌》。三、诺贝尔的永恒奉献诺贝尔是安全炸药和无烟火药的发明人。他把毕生的精力都用在研制炸药上。研制成功后，赢得了大量专利权，积累了许多财富。1896年，诺贝尔逝世前决定把3300万克朗作为基金，用每年的利息，他奖给世界上杰出人物，促进科学文化事业的发展。四、达尔文心系造福事人类达尔文的后半生体弱多病，仍然坚持实验和著书。他曾说：“对于科学的热心使我忘却，或者赶走了我日常的不适。”1882年4月19日，达尔文病逝。五、两弹元勋——邓稼先邓稼先是中国知识分子的优秀代表，为了他的祖国中国的强盛，为了中国国防科研事业的发展，他甘当无名英雄，默默无闻地奋斗了数十年。他常常在关键时刻，不顾个人安危，出现在最危险的岗位上，充分体现了他崇高无私的奉献精神。

1.有适应社会环境的能力,热爱生活和工作,能尽情适应和进入自己的生活和工作角色.有切合实际的生活目标,能正视现实.接受现实随遇而安，从不怨天尤人，从不觉得＂生不逢时＂．2.能正确对待自己和控制情绪；充分了解和恰当估价自己，有自知之明．永远不自责．不自怨．不自卑，从不给自己创造心理危机；能协调和控制自己的情绪，喜不狂．忧不绝，胜不骄，败不馁．对人不卑不亢，富有自信心和安全感．3.善于学习，富于正义，有坚持＂活到老学到老＂的习惯，永葆青春活力，能认清挫折带来的有利效应，善于从失败中寻得成功之道；在不违背国家和集体利益的前提下，充分发挥特长，体现个性，奋发工作和诚实劳动；在不违背社会道德规范的前提下，适当满足个人的兴趣.爱好和基本要求，能经常帮助别人，不是为了回报，而是助人为乐．4.保持良好的人际关系，忠于信仰则心境平和，追求不止；严以律己．宽以待人．奉公守法．多作贡献；对人同情.友善.信任.尊重.和解．从不制造人与人之间的紧张关系．作为社会性的人生活在复杂多变的社会中．与各种各样的人都要打交道．要互相产生良性影响．5.保持完整和谐的人格．人格是个人心理品质的总和，包括理想.信念.性格.气质.能力.动机.兴趣.道德和人生观等．和谐就是要全面平衡地发展．避免性格脆弱.不稳定.极端的内向或外向各种心理缺陷.

浅议商务谈判的技巧 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。 一、做好商务谈判的准备工作 １.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3．设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。 二、恰当运用商务谈判的策略 谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。 1、 刚柔相济 在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。 2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。 3、 留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。 4、以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。 5、利而诱之

答： 电位差计测电动势是在对消法的原理基础上进行的， 在待测电池上并联一个大小相等、方向相反的外加电势差，这样待测电池中没有电流通过，外加电势差的大小即等于待测电池的电动势。而酸度计测电动势的原理为：在与pH 值有关的氧化还原体系之间的反应中，电极电势不仅随溶液的浓度和离子强度变化，还随溶液的pH 值而变化，因此，利用标定后的标准电极进行测量，可直接得到与pH 值相应的电动势值。另外，由玻璃电极组成的电池内阻很高， 在常温时达几百兆欧， 因此不能用普通的电位差计来测量电池的电动势， 一般使用数字电压表进行测量。所谓酸度计就是把用伏特计测出来的电池电动势直接用pH 值表示出来的仪器。用电位差计测量电池电动势的测量误差是由系统误差， 偶然误差和灵敏度组成， 其值的大小由电位差计的等级，等测电动势大小和标准电池的等级以及所用检流计的灵敏度决定。 一般实验用的电位差计精确度是0.1~0.2 毫伏。而用酸度计测电动势时，电极的电势本身就存在较大的误差，对于良好的电极也有±2 毫伏左右， 这种小的电势差值叫做玻璃电极的不对称电势， 是由于玻璃膜内外表面的张力之差产生的。

外网就是Internet,内网就是所谓的局域网，你要查看能不能上外网，你可以在运行里面输入CMD回车，然后输入命令ping www.baidu.com看有没有收到服务器传回来的数据，要看内网，就随便输入一个你们局域网的IP或网关，比如ping 192.168.1.1

与顾客沟通的八大技巧如下：一、以人性为本的沟通在与客户沟通时，客户首先是对自己感兴趣，而不是对你感兴趣。客户关注自己胜过关注你一万倍。认识到＂客户首先关心的是自己而不是你＂这一点，是成功沟通的关键所在。这就是人的本性。以人性为本的沟通技巧，主要指的是在与客户沟通时，沟通的主题不是以你自己为中心。而是以客户为中心。比如：咨询师在与客户沟通时，你（指客户）的衣服好漂亮啊！太适合你的身材了，你买衣服真有眼光。把焦点始终放在客户身上，而不是放到自己的身上。只有焦点在客户身上，客户才会有进一步沟通的兴趣和欲望。二、用第二人称沟通当咨询师与客户沟通时，请选择客户最感兴趣的话题。客户最感兴趣的话题是什么呢？就是他们自己。把这几个词从你的词典中剔除出去——＂我、我自己、我的＂。用另外一个人类语言中最有力度的词来代替它——＂您、您的、您自己＂。咨询师是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是咨询师的客户是否对谈话感兴趣。咨询师要千方百计把话题引到客户身上，既学生或家长的身上，始终从他们的立场和思维出发，探求他们的问题焦点和购买意向，然后顺便满足他们的要求。在遇到分歧时，仍然要从客户理解的角度出发，然后从专业的角度来分析和解决问题。三、学会赞同和认可当咨询师和客户沟通时，要学会赞同和认可。只要在不影响成交原则的情况下，可以适时的赞同客户的行为和观点，这是让谈话保持下去的核心和关键。如果客户说什么意见你都表示反对，总是用自己的标准来衡量客户的对错，很容易导致的结果就是不欢而散。赞同与认可的原则是：当你赞同别人时，请说出来；当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非影响你的成交；当你犯错时，要勇于承认；避免与客户为某一个问题发生争执。如果在成交的问题上发生分歧，这时就不能一味的赞成和认可。而是要用真实的案例和体验效果来化解分歧。意见分歧最容易解决的办法就是用事实解释才能不攻自破，否则就会陷入无休止的争执当中，你不服我，我也不服你。四、学会聆听当咨询师与客户沟通时，一定要学会聆听。聆听越多，咨询师掌握的信息就越多。掌握的信息越多，就越容易占主动地位。聆听的原则是：注视客户；靠近客户并专心致志地听；适时提问；不要轻易打断客户的话题；使用说话者的人称您和您的。学会聆听是咨询师与客户沟通的基本功，必须要边聆听，边分析客户说话的用意，从客户说话的用意中找出问题点，适时提问，表示对客户的关注和尊重。要适时捕捉客户成交的意愿点和对课程的诉求点，引导客户趋向于成交的方向迈进。五、巧用第三方证言来说服客户当咨询师与客户沟通时，总说自己的学校这样好或那样好，客户当然会怀疑咨询师讲话的真实性，这是人的本能的一种表现。老王卖瓜，自卖自夸。现在的这种销售方式几乎没有谁会相信他的真实性。不是自己说自己好，而是别人说自己好，所以要巧用第三方证言来说服客户。比如：“小明妈妈！小明有个同学叫小红，小红妈妈讲我们的六年级英语班是附近几个培训机构当中成绩提升最快，学习氛围最好的。小红妈妈非常熟悉附近的几家培训机构的教学状况，她带着孩子走了一大圈子，最终还是选择了我们的学校”。这种沟通方式明显比咨询师本人夸自己的学校要好的多。六、使用两种肯定的问话方式让客户做决定当咨询师和客户沟通快要达到成交的条件时，千万不要用肯定和否定的两个问题来让客户选择。比如：小宇妈妈！你既然考虑好了。您看是今天报名好还是改天来报名好呢？前边用了肯定，后边又用了否定。象这种情况客户一般都会选择否定——改天来报名。改天来报名的不确定性因素很多，很容易导致谈判的失败。如果使用两种肯定的方式让客户做决定，就是另外一种结果。比如：“小宇妈妈！非常感谢您对我们的信任和支持，您看我们是用刷卡还是用现金的方式来报名呢？无论家长怎么选择，都是肯定马上要报名的方式，只是让家长选择使用现金还是刷卡的方式罢了。七、始终带着微笑与客户沟通咨询师与客户沟通时，最初的一瞬间往往决定整个交往过程的基调。因此，在最开始，在咨询师与客户双眼接触的瞬间，在开口说话之前，请露出你亲切的笑容。笑容不仅表示认可和尊重，还能够有效调动客户的情绪，让客户保持一种愉快的心情。取悦客户的心情往往是决定成交的关键。作为咨询师有一项很重要的基本功就是要善于调动客户的情绪，让客户始终保持一种积极愉快的心情。而要做到这一点，咨询师自己必须要精神饱满，自信快乐，才能有效的感染到客户。八、沟通从赞美开始很多有经验的咨询师都特别善于赞美客户，让客户心花怒放。赞美的原则是：要真诚；要赞美行为的本身，而不是赞美人的本身；赞美要具体，要有的放矢；养成每天赞美三个不同人的习惯。当咨询师赞美客户时，一是能够调动客户情绪，让客户保持心情愉悦；二是快速拉近与客户的距离，让客户产生信任感；三是通过赞美，可以了解客户的偏好和弱点，为攻单做好准备；四是通过赞美，获得共同的话题，挑起共同的兴趣，让谈判能够愉快地持续下去。

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这个金陵十二钗各有其特点，林黛玉娇弱、薛宝钗聪慧、元春高贵、迎春懦弱、探春机敏好强、惜春冷清、湘云憨直、巧姐可爱、可卿妖娆、凤姐泼辣、李纨朴实、妙玉高洁，还有黛影的晴雯和钗心的袭人，再加上懦弱的宝玉，不知道你还需要谁的

1、标书的编制依据根据建设部建标[1999]1号《建设工程施工发包与承包价格管理暂行规定》第九条投标单位应依据招标工程及其招标文件的要求，结合本企业具体情况确定施工方案，依据企业定额或现行定额和取费标准提出投标报价。根据《中华人民共和国招投标法》规定，投标单位不能以低于成本价投标报价。以往，国内工程投标与国际工程投标比较，最大的不同在于，国内工程投标不能超过标底线的上下浮动极限，通常是不得高于标底5%，不得低于标底的7%（北京市规定民用项目标底下限为-5%，工业项目为-7%；上海市规定全民所有制企业为-6%，集体所有制企业为-10%），超出上下极限的报价即被视为无效报价。而国际工程投标则无此限制。各省、自治区、直辖市均制定了标书的编制依据，投标人必须以此为基础做出自己的报价。例如北京市规定的标书编制依据如下：（1）现行的概算定额及其配套的材料预算价格；（2）现行的各项取费标准及其他有关规定；（3）现行的工资定额；（4）招标工程的设计图纸及有关说明；（5）经过招标管理部门批准的招标文件；（6）施工现场的实际条件等。投标企业可根据人员配备、投入的机械设备情况、管理水平和具体的施工组织方案及技术措施等实际情况作合理的浮动，但必须以上述依据为基础。2、标书的内容和编制方法投标书必须包括以下主要内容：（1）投标函。其范本如下：投标书（标函）______（建设单位或招标办公室）在研究了_________建筑安装工程的招标条件和勘察、设计、施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务，投标书（标函）内容（略）。标函内容 工程名称 工程地点建筑面积 层数/总高结构形式 设计单位工程内容包干形式标价 总造价 平米造价其中 直接费 其中 直接费间接费 间接费材料差价 材料差价其他 其他工期 开工日期 竣工日期 日历天数形象进度质量 投标等级 保证质量、安全主要措施施工方法及选用施工机械我们特此同意，在本投标书发出后的____天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间（即从_____年_____月____日起至_____年____月_____日止）的任何时候接受贵单位的中标通知。一旦我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签署_______建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质、按量、按时完工。我们承诺，本投标书（标函）一经寄出，投标截止后不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工；一旦本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。（如果招标书要求投标方提供银行或上级部门担保的，投标方应在投标书（标函）中附上一份银行或上级部门的履行保证书。）我们的企业概况如下：企业名称地 址 所有制类别审定企业级别 平均人数企业简历技术力量 工程师以上人数 助工人数 技术员人数 五级工以上人数 平均技术等级装备情况 施工机械营业执照 批准机关执照号码投标书发出日期：_____年_____月_____日_____时投标单位：______（公章）企业负责人：_______（盖章）联系人：_______（盖章）电话：_______地址：_______（2）综合说明。包括建筑面积、总工期、计划开工和竣工日期、报价总金额等。（3）钢材、水泥、木材用量。其中实行议价承包的，应写明单位差价及差价总金额。（4）对招标文件的确认或提出新的建议。（5）报价说明。即注明报价总金额中未包含的内容和要求招标单位配合的条件，应写明项目、数量、金额和未予包含的理由。对招标单位的要求应具体明确，并提出在招标单位不能给予配合情况下的报价和要求，例如报价增加多少，工期延长要求及其他要求条件等。（6）降低造价的建议和措施说明。（7）施工组织设计或施工方案。主要包括总平面布置图，主要施工方法，机械选用，施工进度安排，保证工期、质量及安全的具体措施，拟投入的人力、关键人员、物力、并写明项目负责人、项目技术负责人的职务、职称、工作简历等。（8）单项（位）工程标书。包括工程名称、建筑面积、结构类型、檐高、层数、质量标准、单项工程造价及总价构成、分包的项目内容和拟用的分包单位或用什么方式选用分包单位等。3、标书编制应注意的事项标书的内容主要包括标价、工期、施工组织设计或施工方案及三材用量等方面。编制投标标价与编制标底不同，不能全部套用定额及其单价，以及法定的取费标准、工期定额等，应根据本企业的实际水平，和拟定的投标策略来进行编制。标价可适当浮动，以使其具有一定的竞争力。编制标书时应注意以下问题：（一） 标价目前国内投标工程的标价分为国内投资工程标价和“三资”工程标价两大类。1）、国内投资工程的标价国内投资工程的标价在计算工程量、套用定额单价、计取各项费用等方面与编制标底做法一样，但在某些项目的工效、材料消耗或摊销量、材料的询价、半成品的加工定货等方面，应结合本企业实力及工程具体措施进行浮动，可以上浮，但主要是下浮，否则不具竞争力。在取费、包干系数以及工程施工特殊技术措施费等方面，其浮动的余地更多，这种浮动也是投标报价水平的主要体现。投标企业应在这方面多下工夫，提高报价的竞争力。2）、三资工程的标价三资工程的标价可分为由国内编制招标文件及标底和由国外编制招标文件（包括设计图纸）两种情况，应区别对待。（1）由国内编制招标文件的工程标价这类招标工程的编制标价时，除了要遵循当地主管部门规定的各项费用标准外，其他方面基本上与国内投资工程一样。所不同者是“三资”工程不执行定额价格，合同一般采用一次包死的总价合同。因此，所有工料、设备均得询价，所有单价均得调整，对于工效、材料损耗和材料定价等都得仔细考虑，对各种包干系数、措施费及风险系数等，都得结合施工工期及现场条件认真确定。（2）由国外编制招标文件的工程标价这类工程大都采用外国的法规和技术规范，如项目的划分、工程量计算规则、施工合同条件以及招标文件的一些规定，这些与国内差异较大，因此应首先了解和熟悉这些法规，才能作出适当的标价。国外做法简述如下：1）、项目划分及工程量计算规则：工程量以“净方”为准。钢筋混凝土现浇者分模板（混凝土接触面积m2）、钢筋（分规格及品种以t计）和混凝土（分不同构件以m3为主计算）；预制钢筋混凝土则分钢筋和混凝土两项，模板摊销在混凝土内，不单独列项，脚手架不计量而以费用计算等。2）、费用构成直接费（名为基本费用）只包括人工费及材料费，机械费列入“开办费”，间接费及利润不单独列项而分摊在每个分项内。开办费：包括施工机具，工程用水、电、脚手架、甲乙双方的临时设施，职工交通费，工人现场福利及安全费、冬雨季夜间施工费、施工报表费等。3）、招标文件具体规定了工期、误期罚款、保修期、保留金、担保金额、第三方保险的最低金额以及附有工程量清单等招标单必须遵循的依据。4）、合同条件一般执行国际通用的《土木工程合同条件》（即“FIDIC”条款1987年第4版）。国内招标工程的报价中，一般在直接费中包括了施工用水电费、施工机具费、脚手架费用等，而职工交通费、施工报表费等则包括在施工管理费中，临时设施费、冬雨季及夜间施工增加费等包括在其他间接费中。因此，如已按我国的取费内容及标准计算后，在开办费中就不应再重复。（二）工期无论是国内投资工程还是“三资”工程，对工期均有严格规定，但投标时如能再考虑缩短工期而不增加或少增加费用（如赶工措施费等），则对甲方有很大的吸引力，外资方更为欢迎。因此，工期对竞争力具有相当重要的影响。当然，工期建议必须建立在可靠的组织设计或施工方案的基础上，才真正具有实际意义。（三）施工组织设计或施工方案施工组织设计或施工方案是评标的重要指标，因此报价时切不可忽略。投标企业应切实地制定各项具体方案或措施，尤其是对于关键性的环节或新材料、新施工工艺方面，更应编制令人信服的计划和有力的具体措施。工期常常是得标的关键。（四）三材用量三材用量是考核施工企业实力和涉及市场材料差价的、影响标价高低的因素之一。这是国内招投标工程中最为人重视的一项内容。随着对外开放的逐步深入，三材用量的比重日益降低，但尚未降到可以忽略不计的地位。为了提高投标报价的竞争力，企业应根据自己的实力，比定额规定量下浮一定比率，在价格方面亦应挖掘潜力以取得价格竞争的优势，从而提高其投标竞争力。

首先楼主要明白什么是创新学习方法，就是你在在学习知识的过程中，不拘泥书本，不迷信权威，不墨守成规，以已有的知识为基础，结合学习的实践和对未来的设想，独立思考，大胆探索，别出心裁，标点、新思路、新问题、新设计、新途径、新方法的学习活动。 一、好奇——创新意识的萌芽。如果一个学生仅仅记住了数学的各种定理与公式，而不能把学到的知识用于发现新问题，不能解决实际问题，只学习老师讲的知识，只记忆书本上的知识，是远远不够的，应在课堂上学到的知识的基础上，勇于探索，善于创新。那就是教师应在教学中引导和培养学生的好奇心理，这是唤起创新意识的起点和基础。 二、兴趣——创新思维的营养 兴趣是最好的老师，兴趣是感情的体现，是学生学习的内在因素，事实上，只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，才能最大限度地发挥学生的主观能动性，容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植，做出新的比较，综合出新的成果。也就是说强烈的兴趣是“敢于冒险、敢于闯天下、敢于参与竞争的支撑，是创新思维的营养。 三、质疑——创新行为的举措 质疑——发现教学，是以智力多边互动为主的教与学相互作用的教学活动。质疑的指导思想是：“以学生为中心”，多渠道地培养学生的创新能力，发挥学生的主体作用，让他们积极地参与学习的过程，做学习的主人，开启他们的创新思维的闸门。下面和楼主一起来探讨一下创新学习的方法： 创新性学习方法—— 1、直接式学习法。就是根据创新的需要而选修知识，不搞烦琐的知识准备，与创新有用的就学，没有用的不学，直接进入创新之门。 2、模仿学习法。就是指学生按照别人提供的模式样板进行模仿性学习，从而形成一定的品质、技能和行为习惯的学习方法。换句话说就是从“学会”到“会学”。 3、探源索隐学习法。学生为了积极地掌握知识采用创新性的思维方式，对所接受的某项知识出处或源泉进行认真的探索和追溯，并经过分析、比较和求证，从而掌握知识的整个体系，探源索隐学习法对于激发自己提出问题大有益处。 4、创新性阅读法。以发现新问题，提出新见解，从而能超越作者和读物，产生出创新思考获取新答案的阅读方法。 最后希望楼主通过自己的努力，成为创新性学习者的标榜！

　　每个地方都有不同的风俗，我的家乡有很多风俗，但我记得风俗好像没有几个，你们家乡的风俗是什么样子的呢。下面是由我为大家整理的“家乡的风俗作文600字(精选5篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：家乡的风俗作文600字精选 　　独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲;光阴似箭，日月如梭。又一个过年到了，每一个在外上班的人都要急急忙忙地回到自己的老家过年。在我们的家乡——xx，还有一项祭祖的活动，更是千门万户都要举行的一种民风民俗。 　　在我国，祭祖的方式有许许多多种，有的以一个村为一个团体一起去，有的以同一种姓氏为一个团体一起去，还有的以一个家族为一个团体一起去。只要到了该祭祖的日子，大家就会聚集起来，到村里的某个地方祭祖，但我们的家乡祭祖的方式却与众不同。 　　大年三十，是祭祖的日子，我的家乡，家家户户都是自己祭的，只要吃完了午饭，就会开始做许多的事情。首先是，在自己家祭祖，因为祭祖都是以近到远的。所以先是在家里把爷爷、奶奶、爸爸、妈妈叫进来，让他们坐在椅子上，然后，奶奶把他们爱吃的猪头肉，豆腐等，放在桌子上，奶奶说这是给玉皇大帝吃的。等他们吃好以后，就好了!”他们吃完后，奶奶便拿出了香，把香点燃后，给了我三根，我说：“为什么不给我六根呢?”单纯的我以为有六根就来年六六六大吉利了。此时此刻，在一旁的婶婶说了一句：“双数不吉利，大妞!”我当时感到很不解，但我也没多说什么。 　　不一会儿，家里的祭祖完毕了。接着是去祭我爷爷奶奶的爷爷奶奶了，在那之间，我和奶奶折了许许多多的金元宝，折着折着，我便闹了笑话，我莫名其妙的折了一艘小船。我妈妈还笑着说：“你要是给他们送去一艘船，去海的世界游玩吗?”接着是一阵哄堂大笑，顿时我的脸就红了。祭奠爷爷奶奶的爷爷奶奶，和之前的大不相同，因为他们的“家”在山上，我们要走几千米才走到哪里，没有瓜果只有钱。妈妈说;“只要有钱!他们想要什么就要什么。所以就没带了。走啊、走啊，终于到了，我们一家的祭祖活动也马上结束了。 　　这次的祭祖活动让我回味无穷，它既让我知道了家乡的祭祖活动的方式，又让我吃到了美味! 　　篇二：家乡的风俗作文600字精选 　　同学们，你们知道“破五”吗?“破五”是指每年的农历正月初五，俗称破五，是送年的意思。过了这一天，一切就慢慢恢复到大年三十以前的常态了。 　　旧时，初一到初五，民间有很多迷信禁忌，如不得用生米做饭，不能动针线，不允许搞卫生，不能打碎东西等，过了初五之后，这些禁忌即将解除，故而称此日为“破五”。 　　千里不同风，百里不同俗，初五这天，我们全家要早早起床，进行大扫除。每个房间，每个角落，都要仔细清扫，从每间房屋里把垃圾扫出门外。楼道里，家家户户从屋里扫到屋外，从楼上扫到楼下，把所有清扫出的垃圾杂物堆在一个角落里。人们拿来一个极大的爆竹(二踢脚)插在垃圾上，把它点燃，轰一声炸开，寓意着将所有晦气、穷气全部赶跑。 　　“破五”这天，家家都要吃饺子，菜板要剁得叮咚响，让四邻都听见，以示正在剁“小人”。在家乡，人们把一切不顺心的事都归结到“小人”身上，除掉“小人”才能大吉大利，顺顺当当。左邻右舍，家家户户都在剁馅儿，外面的鞭炮声此起彼伏，好不热闹。人们一改前几天过年的慵懒松散，开始劳动。　　从初一就关门的商铺大都选在这天开张，放鞭炮送穷神，打开门迎财神。清代顾禄《清嘉录》云：“正月初五日，为路头神诞辰，金锣爆竹，牲醴毕陈，已争先为利市，必早起迎之。”商铺都争先恐后地早早开门，预示着新的一年必将财源滚滚。 　　初五送年齐扫尘，破除禁忌敬财神。响鞭崩去不吉事，饺子吃出好运来。开门纳福晨曦照，喜鹊登枝鸣早春。“破五”送走了年，人们又用劳动去迎接新一年的生活。 　　篇三：家乡的风俗作文600字精选 　　我的家乡在一个山乡小镇，那里虽无都市的繁华，却有着自我独特的韵味，尤其是家乡的大秧歌，更是村中的一道亮丽风景。 　　提起大秧歌，那可是家喻户晓。家乡的男女老少，哪一个不能扭上一段呢!每当过年过节的时候，大街上响起咚咚的锣鼓声和优美的唢呐声，这声音像一种号令，听到的人们陆陆续续的来到街上。他们有的手中拿着扇子，有的拿着手绢，有的一家老少全都出动。顿时大街上变得热闹非凡。 　　看，大秧歌扭起了。虽然队伍多是中老年人，可他们脚步轻盈，姿态优美，动作极为协调。尤其手中的扇子和手绢，舞弄得出神入化，尽情的挥洒着内心的喜悦和幸福。一些青年和孩子，心里也些发痒，不时地加入队伍。一条条彩色的“长龙”也在不断加长。队伍的四周围满了观众，他们一边欣赏，一边唠着家常，自在悠闲。吹唢呐的不时地变换曲调，秧歌的队形和动作也随着变化，让人久看不疲，这样喧嚣的场景一向会持续到夜深才结束。 　　家乡的大秧歌，不仅仅是人们每年的精神大餐，也是节日庆典不可缺少的项目。每当这个时候，秧歌手们便身着彩装，那种孩子们喜欢的“大头娃娃、唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧等”粉墨登场，为节目增添无限的喜庆。我们这些小孩子在人群中蹿动着，追逐着，嬉戏着，心里别提多开心哟! 　　啊，家乡的大秧歌，你已经成了人们生活乃至生命的一部分。你就像陈年的美酒，醇香甘美，醉着家乡人的心。 　　篇四：家乡的风俗作文600字精选 　　大家都知道，正月十五是中国传统的元宵节。这一天，大家都要看花灯，猜灯谜，而我的家乡—歙县汪满田的花灯可是别有特色哟! 　　说这里的花灯很有特色，因为它们大都是由竹架子骨在内，糊纸于外，加以形象逼真的绘画与色彩点缀共同组成的各式各样的鱼儿。花灯为何都是纸鱼儿呢?传说由来以久，老人们说，古时火神总是来烧房子，人们损失了许多的财产，为了驱赶火神，人们就把花灯都做成鱼的形状，并带着如同真的大纸鱼绕着村子转。火神看见鱼，以为整个村子里有好多水，就不再敢来烧房子了。以后，人们就年年做鱼，戏鱼，以求平安。 　　每逢正月十五晚七点，花灯会便开始了。瞧!只见那天空中出现了许多烟花，有的金光闪闪，似一座金桥横空而架;有的五彩斑斓，升上天空呼啦开出各色的花朵，各种烟花争奇斗艳，让人目不暇接。接着，真正的主角上场了!一个个头能装下两三个小孩的巨大纸鱼游来了，它的身体里有几十枝甚至上百枝红蜡烛，把路面照得亮堂堂的。在鱼队前，一个汉子拿着一个火把引路，十几个壮汉抬着一个“巨无霸”鱼缓缓地走来。“巨无霸”鱼摇头摆尾的，似乎在向人们问好，人们欢呼着挥手表示欢迎。紧随其后又是几条大鱼儿，后头跟着一条条可爱的小纸鱼欢快地游着，不时地互相亲昵着。小纸鱼的主人可是我们孩子，花灯会上也随之增加了几分童趣。 　　鱼队的中间杂着敲着铜锣，打着大鼓的大人，声音震耳欲聋，使花灯会更显热闹。几个淘气的小男孩跟着他们的爸爸和爷爷，举着燃完的烟花剩下的杆儿做成的小小火把，走在鱼队的最后面，来回跑着，乐着。鱼队走到另外的地方，又该烟花炮竹上场了，“叭”，这儿的炮竹响了，“轰”那边放烟花了，真不知道该看哪儿了呢! 　　元宵灯会“纸鱼儿”游，灯火通明喜洋洋! 　　篇五：家乡的风俗作文600字精选 　　春节是中国最重要的传统节日，春节传统美食各地都不同，但不管是哪儿，都有吃年糕这一传统习俗。我的家乡——xx，也有吃年糕的风俗，不过我们的年糕叫“焋糕”。 　　在农历过年前半个月左右的时候，各家各户就开始准备焋糕了。首先，我和奶奶一同拿着家里的糯米去碾米厂把米碾成米粉，之后把米粉拿回家晒个几天。接着，就是化糖水、搓粉了。这是很重要的一步，因为糖水的温度和量一定要把握恰当，否则再怎么搓，粉都不会细腻甜糯的。要确保细腻甜糯，就得反复揉搓糖水和过的米粉，再用细密的筛子筛出揉搓过的米粉。想知道米粉水分是否合适，就看筛出来的粉是否形成蓬松的锥形，如果是蓬松的锥形，这粉就搓得有质量了。在大家搓粉时，还要有一个人在灶边守着锅，因为锅内煮着赤豆。等赤豆煮烂后，把水过滤掉，放进淘米篮，然后抓捏赤豆，直到豆沙滤到盆里。接着用纱巾把盆里的豆沙挤干水份，之后将干豆沙、猪油和白糖一起炒，一大盆的猪油豆沙就做好了。 　　下一步就是装模了，家里用的模子是正方形的“焋糕枕”，模子底部是一块细密的纱布，纱布上是“焋糕纸”，我们一般做的都是豆沙糕。先装上一大半米粉，再在每格中间用勺子舀上1-2勺的豆沙，再盖上一层米粉，把米粉装到略微高出格子，然后，用尺子压住模子的边框轻轻刮平，接着用模具再压一下，最后用一把洗净的刀沿着模具压出的线条把糕分成16块。 　　蒸糕的锅里要放上土灶头专用的井字格，这样模具就不会浸到水里了。蒸个十来分钟，充满家乡味道的糕就完成了。 　　香味催促着春节的脚步，春节也正喜气洋洋地向我们走来，我们忙碌着迎接新一年的到来，期盼着一年比一年高，一年比一年好。

以下为热心网友提供的帮助与观点： 为什么我们的就业形势如此严峻，虽然我国人口就业持续高峰期到了；但我国国有不力却是主要原因。因为从理论上讲，国有企业是全民所有制的企业；它的原则首先是满足就业，而不是企业自己的效益。可我们的国有企业从上个世纪九十年代的改革以来，不仅不能成为中国人就业的主渠道；反而自己还下岗了几千万。 再看我们的民营企业，相当多的是因为政策或权力投机而成功的；因而企业家的素质很差，整天还在幻想‘一夜暴富"；所以他们的就业也是朝不保夕。而我们的台资企业，的确解决了不少人就业；但他们依然是从商人的利益考虑，政策优惠与廉价劳动力才是他们的目标。比较正规的西方企业，我们引进的比例又太少了；形成不了就业的途径。 相反，我们原来就业的乡镇企业与城市街道企业的全面消失；使农村劳动力向城市转移，结果台资与民营企业竟然是农民工的主渠道；现在就连国有企业也都大量使用农民工，你说城市的就业能不困难吗。 1994年，我为一家钢铁企业制订发展规划；提出了将后勤、学校、医院、商业等与地方资源整合成新的集团，而把钢铁生产过程进行辐射联营；形成扩大再生产的规模经营。按我的规划，该企业不仅不下岗；还可新增八万人就业，并能保持15%的年新增就业。结果领导说我是与中央下岗政策唱对台戏，否认了我的建议与规划；下岗了四万人，这些年没有进就业的人。可近两年，政府又对该企业提整合教学、医院等问题；这是我的观念超前吗，不是；是我定位国有企业就要以就业为需要。不能解决就业，你国有企业垄断存在有意义吗；这是一个政策导向问题。 我们的就业市场也有问题，一方面用国家的财产组织招聘会；另一方面却又要收取应聘人员的费用，所以他就希望你永远都找不到工作；那样你就是他的永远资源。我曾给劳动厅和人事厅提意见，要求他们组织的招聘会完全免费；这样他才会以安置为第一原则，因为你不能就业，则是他的成本负担；现在你一辈子不就业，他都没有责任和压力。正因为如此，我们现在的人才交流中心层出不穷；因为就业严峻，他们才有效益。 我不明白，为什么我们的政府不去发展乡镇企业；因为它能够解决农民工的就地消化问题。同样我们城市里街道，现在也不去发展街道工厂；都是乐意搞社区建设补贴发放，这些没有责任又有权力的事；就业却真的没有人管了。 中国的就业难吗，其实根本不难；只是大家都去搞政绩，却忽视了就业。我曾想为我的家乡组建乡镇企业加工生态农副产品和农业生态园生产基地，可地方政府说他们的政绩是引资；不愿意搞他们自己出钱的事，结果这个能安排五千人就业的规划流产了。 中国人的就业为什么这么难？因为我们的社会还很安定团结，所以没有人把它作为问题来解决；自然就业就难了。更重要的是，现在有不少人却傍上了这棵发财树；就业愈难，他们的收入就会愈高。 更多招聘信息请进入教育城就业网

导语：现当代有许多优秀的小说，适合大家阅读，下面是经典文学书籍推荐，欢迎参考！ 1、《被禁锢的头脑》 作者：（波兰） 切斯瓦夫·米沃什 出版时间：2013-03 出版社：广西师范大学出版社 图书简介：诺贝尔文学奖获得者米沃什写于1950年代初的经典作品，对于二战前后波兰以及波罗的海三国人的处境做了精彩的描述与反省。 这是一本卓越的寓言小说，是1980年诺贝尔文学奖获得者、波兰着名作家切？米沃什写于上世纪50年代的名着，当时他已被迫离开祖国，踏上漫长的流亡之路。 虽然米沃什突破了传统小说精致的外壳，但他四重奏式的写法，以及不同故事线索之间深刻的呼应关系，让这本小说拥有一种震撼人心的力量，在文本上反而达到了空前的完美。 米沃什的《被禁锢的头脑》，可以说是20世纪东欧国家（以波兰为主）知识分子的肖像画。今天的人们看待20世纪，可以有一堆的词语：技术、GE命、战争、冷战、意识形态、社会-主-义、法西斯。但是在米沃什那里，“苦难”两个字似乎更为显眼，尽管他并不作为一个受害者来诉说，没有看到“控诉”，更别提“声泪俱下”。更多的，他是作为一个制造苦难的共谋者的身份来反思自己，而在反思中间，有仇恨，也有惋惜（特别是对于被伤害的民族和被毁灭的天才），当然还有：恐惧 2、《带灯》 作者：贾平凹 出版时间：2013-01 出版社：人民文学出版社 图书简介：贾平凹带给文坛、带给读者的又一惊喜，作品不仅保持了作者以往的艺术特点，更是达到了新的文学高度。 小说的主人公是一个名叫“带灯”的女乡镇干部，她原名叫“萤”，即萤火虫，像带着一盏灯在黑夜中巡行。这个名字也显示了带灯的命运，拼命地燃烧和照亮，却命里注定地微弱无力，终归尘土。 主人公“带灯”的痛苦是无法救赎的，她既无法摆脱现实，又没有能力得到解脱。带灯是这个时代的悲剧，她注定要燃烧了自己来祭奠理想。 3、《繁花》 作者：金宇澄 出版时间：2013-03 出版社：上海文艺出版社 图书简介： 这是一部地域小说，人物的行走，可找到“有形”地图的对应。这也是一部记忆小说，六十年代的少年旧梦，辐射广泛，处处人间烟火的斑斓记忆，九十年代的声色犬马，是一场接一场的流水席，叙事在两个时空里频繁交替，传奇迭生，延伸了关于上海的“不一致”和错综复杂的局面，小心翼翼的嘲讽，咄咄逼人的漫画，暗藏上海的时尚与流行；昨日的遗漏，或是明天的启示……即使繁花零落，死神到来，一曲终了，人犹未散。 4、《逃离》（精装） 作者：（加）艾丽丝·门罗 出版时间：2014-01 出版社：北京十月文艺出版社 图书简介：诺贝尔文学奖得主艾丽丝·门罗代表作，也是她的最佳短篇小说集。逃离，不是因为渴望，只是因为厌倦。逃离，不过是短暂的梦幻。 卡拉，十八岁从父母家出走，如今又打算逃脱丈夫和婚姻；朱丽叶，放弃学术生涯，毅然投奔在火车上偶遇的乡间男子；佩内洛普，从小与母亲相依为命，某一天忽然消失得再无踪影；格雷斯，已然谈婚论嫁，却在一念之间与未婚夫的哥哥出逃了一个下午……逃离沉闷的家庭，逃离乏味的婚姻，逃离令人窒息的生活……逃离，不是因为渴望，只是因为厌倦。逃离，不过是短暂的梦幻。 5、《耶路撒冷》 作者：徐则臣 出版时间：2014-03 出版社：北京十月文艺出版社 图书简介：初平阳一直以为是这个词（耶路撒冷）的汉语发音足够动听和神秘，才让他多年来念念不忘。直到博士毕业前夕，在一个从以色列来的犹太教授的追问下，他才发现，自己对耶路撒冷的想往，不仅源于汉语发音的诱惑，更是内心里隐秘多年的忏悔和赎罪之结…… 6、《北去来辞》 作者：林白 出版时间：2013-01 出版社：北京出版社 图书简介：一曲别具一格的“北漂”之歌，一片斑驳陆离的时代足迹，一代又一代难以尽述的生命体悟，汇聚成这部四十余万字的长篇小说。 小说以女主人公柳海红为主要线索，讲述了两代、不同知识层次的女性由南方到北京打拼的坎坷经历与精神升华，并围绕她们，讲述了她们的"亲人、恋人及家族诸多人物的命运，尤其是在社会变革大潮冲击下各色人等的浮沉悲欢。小说写出了一系列鲜活的人物，也展示出中国半个多世纪的社会变迁。 7、《复明症漫记》 作者：[葡] 若泽·萨拉马戈 出版时间：2014-03 出版社：南海出版公司 图书简介：选票堆积如山，凌晨才统计完：无效票极少，弃权票也极少，百分之七十以上的，都是空白选票。混乱、惊愕，还有嘲弄和讥讽，一时间横扫全国。各方调查毫无头绪，舆论压力之下，政府撤出首都。直到一封告密信指出：在四年前那场席卷全城的白色瘟疫中，有一个女人没有失明。 8、《失明症漫记》 作者：[葡]若泽·萨拉马戈 出版时间：2014-03 出版社：南海出版公司 图书简介：繁忙的路口，绿灯亮了，中间车道的头一辆汽车却停止不前，司机在挡风玻璃后面挥舞着手臂，围观的人打开车门之后，才知道他在喊：我瞎了！ 一位路人送他回家，却被传染上失明的怪疾。眼科医生成了第三个牺牲品。失明症迅速蔓延，整个城市陷入了一场空前的灾难。 9、《沉默之门》 作者：宁肯 出版时间：2014-02 出版社：湖南文艺出版社 图书简介：“我愿有一个重重的壳儿，在安静时伸出触角，感知世界，有动静就收起自己，一个内倾的壳，在壳子中实现自我世界，透过壳子仰视天空。” 讲述一个十三岁少年与图书馆的老人与的传奇往事，这段往事构成了李慢后来安静而又扑朔迷离的人生、、、、、、 10、《水死》 作者：大江健三郎 出版时间：2013-07 出版社：金城出版社 图书简介：《水死》的主人公以大江亡故的父亲为原型，切实反映出二战前后不同时期的时代精神，让我们得以发现潜隐在诸多日本人精神底层的负面精神遗产——绝对**制社会伦理，更让我们在绝望中看到希望——以“穴居人”为象征的民主主义之时代精神。

应对国际商务谈判中的文化差异策略 　　摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。 　　关键词:商务谈判 文化差异 应对策略 　　 　　1 引言 　　 　　尽管2009年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。 　　 　　2 文化及文化差异 　　 　　文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。而各种文化间存在巨大的差异,文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。 　　商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异,增强对文化差异的敏感性,尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。 　　 　　3 文化差异的表现 　　 　　3.1 语言 　　语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。理解语言必须了解文化,理解文化必须了解语言。 　　3.2 肢体语言 　　交际的手段不限于词语,表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好,英国人则认为保持适当距离才合适。 　　3.3 宗教 　　宗教是人类社会发展到一定阶段的产物,不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律,从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。 　　3.4 价值观念 　　价值观念是人们对客观事物的评价标准。价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点, 影响人们理解问题的方式。同样的事物,不同观念的人们会有不同的看法并得出不同的结论。 　　3.5 习俗和礼仪 　　各国都会有属于本国的风俗习惯和民族特色,所以熟知涉外礼仪的内容和要求尤为重要。在谈判前充分把握礼节方面的知识,尤其要严格遵守对方特别的习俗和礼仪,否则会给谈判带来不必要的损失。 　　文化对谈判方式的影响广泛而深远,它会影响谈判者思考问题、制定计划、解决问题、作出决断、作出反应的过程和偏爱。 4 应对策略 　　 　　笔者将从谈判者的角度分析一个成功的国际商务谈判者要如何应对国际商务谈判中客观存在的文化差异,从而在国际商务谈判中取得较为理想的效果。 　　4.1 做好应对文化差异的心理准备 　　跨文化的国际商务谈判者首先要做好应对文化差异的心理准备。谈判者首先具备跨文化的谈判意识。这要求谈判者不能用自身的价值尺度去衡量他人的心理倾向,不能在谈判中用自己的标准去解释和判断其他民族的文化;要求谈判者学会了解、接受、尊重对方文化和习俗,使自己的谈判风格和策略适应不同的国际谈判的文化类型。只有充分注意到不同国家和地区的不同风俗文化,才能针对其存在的差异采取行之有效的对策。 　　4.2 做好谈判前分析准备 　　谈判前的准备分析工作即要求谈判者尽可能了解可能出现的文化差异。要想提高谈判效率就要针对不同的文化背景的商业伙伴去了解其文化差异的背景。分析准备工作主要包括对谈判人员和谈判背景的分析。 　　针对谈判人员:(1)谈判己方分析:谈判者需要设计不同的谈判团队,比如有的谈判团队侧重倾听技巧而另一个团队则要发挥高层影响力的作用。谈判者的首要任务就是收集信息,这就意味着应派专门成员负责倾听记笔记,从而尽可能多地了解到对手的偏好。在面对注重等级制文化的谈判方时,请高层管理者参与谈判,那么职位在说服和顺利开展业务方面将起到十分重要的作用。 　　(2)谈判对方分析:首先充分收集谈判对方的相关信息,这包括对方是由哪些人员组成的,各自的身份、地位、性格、爱好如何,谁是首席代表,其能力、权限,特长和弱点以及谈判的态度倾向和意见如何?然后,进行谈判对手需求分析,尽可能广泛的了解对方的需要。试图清楚对方和自身合作的意图是什么,对方对这种合作的迫切程度如何,对方对合作伙伴有多大的回旋余地。 　　针对谈判背景:包括谈判地点、场地布置、参谈人数、交流渠道和谈判时限。 　　所有的这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如,在等级观念较重的文化中,如果房间安排不当,可能会引起对方的不安。由于不同的文化具有不同的时间观念,所以要把握好谈判时限,如北美文化的时间观念很强,而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱。 　　4.3 正确处理谈判过程中的文化差异 　　要能正确处理谈判过程中的文化差异就要从谈判过程中的四个阶段进行妥善把握。 　　第一阶段:寒暄 谈判前的寒暄目的是借此了解谈判对手的背景和兴趣,从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索。例如,美国文化强调把人和事区分开来,感兴趣的主要是实质性的问题,因此美国商人花在与工作无关的交谈上的时间较少。相反,日本文化却很注重相互间的关系,常常在这一阶段投入大量的时间和精力。 　　第二阶段:交流工作信息 主要是要正确处理由于语言差异和行为差异所引起的信息理解错误。一般人在相同文化背景下会有10%-20%的信息被误解,当一个人讲第二语言时,误解的百分比将急剧上升。行为方面的文化差异较难被意识到。当外国谈判者发出不同的非语言信号时,具有不同文化背景的谈判对手极易误解这些信号。 　　第三阶段:处理反对意见 人们在如何处理反对意见的方式会因文化的不同而不同。例如,对趋向将较多的时间和精力花在寒暄和工作信息交流的人们,往往要选择含蓄的方式来处理其反对意见,在面对日本文化时,比较强硬的谈判战略可能会破坏重要的人际关系。但对信奉竞争和平等价值观的人们,则要快速处理出现的问题。 　　第四阶段:达成协议 不同文化的谈判者在决策上存在不同的表现。西方文化采用顺序决策方法即将大任务分解成一系列的小任务,最后的协议就是一连串小协议的总和。而东方文化则采用通盘决策方法。 　　4.4 充分把握谈判对手国的谈判风格 　　谈判风格指谈判过程中来自不同文化背景得谈判者其行为、举止和实施控制谈判进程的方法和手段各不尽相同。民族文化和习俗的不同不仅影响着洽谈者的各种行为举止,而且会影响到洽谈者的思维方式和价值观,因此了解不同国家,不同民族的人的谈判风格有利于我们取得预期的谈判成效。在商务谈判中,了解并熟悉谈判对手的谈判风格,对于把握谈判的方向和进度,有的放矢的运用谈判策略具有重要的意义。 　　4.5 模拟谈判训练 　　模拟谈判指在谈判开始前,组织有关人员对本场谈判进行预演,目的是通过模拟对手在既定场合下的种种表现和反应,从而来检查已制定的谈判方案可能产生的效果,以便及时修正和完善。在进行模拟谈判时要科学的提出各种可能假设,然后针对这些假设制定出一系列的相对应的策略。谈判时要尽可能的揣摩对方在各自的文化背景下可能的行为模式,从而做出客观实际的决策。 　　 　　5 结束语 　　 　　总之,文化传统是某个民族约定俗成的习惯,应在尊重不同民族的文化基础上掌握并加以区别。要妥善处理国际商务谈判中客观存在的文化差异就要全面剖析文化对国际商务谈判的影响,要想在国际商务谈判中取得理想的效果,谈判者就要做好面对跨文化谈判的心理上的充分准备,做好谈判前的分析工作和正确处理谈判过程中的文化差异,把握谈判国的谈判风格,若想进一步保证谈判取得预期的设想,正式谈判前作必要的模拟谈判训练也是十分重要的。 　　 　　参考文献 　　[1] 成志明.涉外商务谈判[M].南京:南京大学出版社,1991. 　　[2] 邢琰.影响国际商务谈判的文化因素分析[J].河南商业高等专科学校学报,2009,(01). 　　[3] 李素真,吕鹏.中西文化差异对国际商务谈判的影响[J].中国电力教育,2008,(23). 　　[4] 张强.谈判学导论[M].重庆:四川大学出版社,1992. 　　[5] 刘婷.国际商务谈判中中西方文化差异问题探析[J]. 商场现代化, 2008,(05). 　　[6] 孙玉太.商务谈判制胜艺术[M].济南:山东人民出版社,1995. 　　[7] [美]杰弗里·埃德蒙·柯里著,朱丹、陆晓红等译.国际谈判——国际商务谈判的策划和运作[M].经济科学出版社,2002. 　　[8] 张家瑞.The Promotion of Cultural Relativism in Sino-US Business Negotiations[D].中国优秀博硕士学位论文全文数据库(硕士),2004,(03).

李白的诗歌今存990多首。有大量的政治抒情诗，充分表现了诗人非凡的抱负，奔放的激情，豪侠的气概，也集中代表了盛唐诗歌昂阳奋发的典型音调。 李白(701—762)是中国继屈原之后最伟大的浪漫主义诗人。他是盛唐时代 思想文化哺育出来的时代骄子,他的思想和诗歌具有典型的盛唐时代特征。中国人几乎没人不知道李白的，因为李白是站在盛唐诗坛高峰之巅的为大诗人，在中国诗歌的发展史上有著重要的地位和深远的影响。堪称中国诗坛第一人。 「李白」字「太白」，号「青莲居士」，陇西成纪（甘肃秦安西北）人，其先祖於隋末战乱逃至碎叶（今吉而吉斯共和国托克马克附近），李白即出生於此。李白少年时代就「观奇书」，「游神仙」，「好剑术」，有多方面的才能和兴趣，唐中宗神龙元年（705）举家迁居四川绵州，曾任翰林供奉。因称「李翰林」。贺之张誉为「天上谪仙人」，后人又称「李谪仙」。然而唐玄宗只让李白待诏翰林，作文学侍从之臣，李白的大志无法实现。李白性格傲岸不，也不能忍受「摧眉折腰事权贵」的生活。三年后李白因遭谗毁，自请还山，离开长安。他只能游山访仙，痛饮狂歌，以排遣怀才不遇的忧愤。但他始终没有放弃建立伟业，成为非凡人物的理想。安史之乱爆发后，李白曾应邀入永王李璘幕府，又以为获得了建功立业的机会。，咏出「但用东山谢安石，为君谈笑静胡沙」的豪迈诗句。 李白的诗歌的题材是多种多样的。他的七言古诗（《蜀道难》，《梦游天姥吟留别》，《将进酒》，《梁甫吟》等 ）; 五言古诗（《古风》59首）; 有句汉魏六朝乐府民歌风味的《长干行》，《子夜吴歌》等，七言绝句（《望庐山瀑布》，《望天门山》，《早发白帝城》等）都成为盛唐的名篇。李白在唐代已经享有盛名。他的诗作「集无定卷，家家有之」。为中华诗坛第一人。 他一共写了多少首已经无据可查。

形容无私奉献的的词语有：舍己为人、无私奉献、鞠躬尽瘁、破家为国、克己奉公1、舍己为人拼 音： shě jǐ wèi rén解 释：原指放弃自己的见解，随声附和别人。现指舍弃自己的利益去帮助别人。出处：知侠《沂蒙山的故事》：“王二伯的心情感染着我，他的舍己为人的品德多么崇高啊。”用法：连动式；作谓语、定语；含褒义。近义词：舍己救人反义词：损人利己、假公济私例句：雷锋舍己为人的精神值得我们学习。2、无私奉献读音：wú sī fèng xiàn解释：形容不求回报的付出 。私：不求回报 。奉献：给予，付出 。反义词：自私自利、斤斤计较例句：她长期以来对孩子的无私奉献是毋庸置疑的。3、鞠躬尽瘁读音： jū gōng jìn cuì解释：指小心谨慎，贡献出全部精力。出处： 出自三国·蜀汉·诸葛亮《后出师表》，“鞠躬尽瘁，死而后已。”译文：指勤勤恳恳，贡献出全部精力，到死为止。近义词：全心全意、忠心耿耿、赤胆忠心　用法：补充式；作谓语。例句：今天在各条战线上干工作、起作用，在艰苦条件下任劳任怨、鞠躬尽瘁的人多是解放后培养出来的一代知识分子。4、破家为国读音：pò jiā wèi guó解释：为了国家大业，不惜毁坏自己的家庭。比喻无私奉献。出处：汉·侯霸《李通辞位议》：“扶助神灵，辅成圣德，破家为国，忘身奉主。”译文：辅助能力超凡的人，辅佐成圣人，为了国家大业，不惜毁坏自己的家庭，忘记了自身侍奉主人。用法：作谓语；指一心为国。5、克己奉公读音：kè jǐ fèng gōng解释：约束自己的私欲，以公事为重，比喻一个人对自己要求严格，一心为公。出处：南朝·宋·范晔《后汉书·祭遵传》：“遵为人廉约小心，克己奉公，赏赐辄尽与士卒，家无私财。”译文：祭遵为人廉洁，对自己要求严格，一心为公，常受到刘秀的赏赐，但他将这些赏赐都拿出来分给手下的人。他生活十分俭朴，家中也没有多少私人财产。例句：雷锋同志一贯克己奉公，从不计较个人得失 。用法：联合式；作谓语、定语；含褒义。近义词：廉政无私、公而忘私、奉公守法反义词：见利忘义、损人利己、假公济私

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校准电位差计时检流计和变阻箱同时指零是为了保证变阻箱和已知电源内阻都不分压，Rab两端电压为工作电压E，Rcd两端电压为已知电源电动势Es。E/Rab=Es/Rcd=△U/△L。使用电位差计测量待测电源电动势时，检流计和电阻箱指零是为了保证待测电源内阻和电阻箱不分压，Rcd两端电压即为待测电源的电动势。即此时Ex=Lx*△U/△L。 --------------------------------------------------------------------个人观点请勿打脸by:qian

钱文忠[1]，1966年6月6日出生上海，籍贯江苏无锡。1984年，考入北京大学东方语言文学系梵文巴利文专业，师从季羡林先生和金克木先生（高中就读于上海华师大一附中。中学期间估计是个顽皮学生，以至于老师担心他考不上大学，建议他填写志愿的时候报低一点，结果他以外语类文科第二名考取了北大。）。大学一年级起，开始撰写并发表学术论文，获“季羡林东方学奖学金”一等奖。1980年代中期，留学德国汉堡大学印度与西藏历史文化学系，师从著名印度学家A. Wezler教授、著名佛教学家L. Schmithausen 教授、著名伊朗学家R.E. Emmerick教授，主修印度学，副修藏学和伊朗学。1990年代，居家自修文史之学五年。1996年，受人引荐,入复旦大学历史学系任教。现为复旦大学历史学系副教授，中国文化书院导师，华东师范大学东方文化研究中心研究员，北京电影学院客座教授，季羡林研究所副所长，北京大学《儒藏》精华编编纂委员会委员。著作有《瓦釜集》、《末那皈依》、《季门立雪》、《天竺与佛陀》、《国故新知》、《人文桃花源》、《玄奘西游记》、《巴利文讲稿》，译作有《绘画与表演》（合译）、《唐代密宗》、《道、学、政》，另有资料编集与古籍整理十余种，发表各类论文一百余篇。

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你好，在通常情况下，沟通是双方的事情，但是尽量让自己低调一些，有助于事情的顺利完成。沟通需要表达充分的意图，所以，抓住重点内容是沟通的最根本的需求所在，不能忽视沟通是管理人员最重要的工作之一，管理人员在作出正确的决策之前，必须向他的上司、协作部门、下属及同事全面准确地了解有关的一些信息。根据对有关管理人员工作时间分布的研究表明，在管理人员一天的工作时间里，有80%的时间用于沟通。在沟通的过程中，有45%的时间在倾听，30%的时间在讲话，16%的时间在阅读文件，9%的时间在书写报告，因此对于管理人员来讲，沟通是一项重要的管理技能。要做好沟通工作，管理人员应能灵活运用各种沟通手段与沟通形式，克服沟通中的各种障碍，在管理实践中不断改进沟通技能。课程大纲：第一部分：沟通的概述案例分析：小孙为什么能够获得车间主任们的支持？一、沟通的定义二、沟通的意义三、有效的信息发送四：沟通的四大秘诀第二部分：高效沟通的步骤步骤一：事前准备步骤二：确认需求1、问题的类型开放式问题封闭式问题2、问题举例自然赋予我们人类一张嘴，两只耳朵，也就是让我们多听少说。——苏格拉底步骤三：阐述观点步骤四：处理异议步骤五：达成协议步骤六：共同实施第三部分：影响沟通的障碍一、信息沟通过程中的障碍1、来自信息发送者的障碍案例分析：秀才买柴表达能力不佳形象因素不良从个人利益出发2、来自信息传递过程中的障碍案例分析：谁把货弄错了没有利用恰当的沟通渠道传递环节过多外界环境的干扰3、来自信息接收者的障碍选择性知觉解码和理解偏差拒绝倾听信息过量案例分析：乔.吉拉德的一次经历二、信息沟通环境方面的障碍案例分析：副总笑了第四部分：沟通能力的培养案例：病人面前头别摇一、有效沟通的原则目的性原则清晰性原则简明性原则连续性原则反馈性原则二、口头语言沟通的技巧1、倾听的技巧案例分析：把手机关掉2、说话的技巧案例分析：孔子授徒提问的技巧案例分析：加鸡蛋三、书面语言沟通的技巧书面沟通的原则信函的写作技巧报告的写作技巧四、非语言沟通的技巧1、身体语言沟通的技巧案例分析：着装坏了大事副语言沟通的技巧案例分析：表演第五部分：情商与人际沟通一、情商概述二、自我认识与人际沟通三、管理自我与人际沟通四、自我激励与人际沟通五、识别他人情绪与人际沟通六、处理人际关系的技巧与能力第六部分：高效沟通技巧培训总结仅供参考

心理健康的标准如下：1.智力正常：智力发展水平与同龄人之间相差不大。2.情绪健康：经常表现出愉快、开朗、自信等积极的情绪，对生活充满希望。3.意志健全：一旦遇到挫折，能够及时调整过来。4.行为协调：能够达到自我进步和奉献社会的和谐统一。5.人际关系适应：有良好的人际关系，人际关系水平反映人的心理健康水平。6.反应适度：在日常生活中，具有适度的主动性、适度地自我批评等。7.心理特点符合年龄：心理特点与年龄相差不大，不论过分成熟或幼稚都不利于自身发展。心理健康的含义：心理健康的基本含义是指心理的各个方面及活动过程处于一种良好或正常的状态。心理健康的理想状态是保持性格完美、智力正常、认知正确、情感适当、意志合理、态度积极、行为恰当、适应良好的状态。与心理健康相对应的是心理亚健康以及心理病态。心理健康从不同的角度有不同的含义，衡量标准也有所不同。心理健康，是现代人健康不可分割的重要方面，那么什么是人的心理健康呢？人的生理健康是有标准的，人的心理健康也是有标准的。不过人的心理健康标准不及人的生理健康标准具体与客观。了解与掌握心理健康的定义对于增强与维护人们的健康有很大的意义。当人们掌握了衡量人的心理健康标准，以此为依据对照自己，进行心理健康的自我诊断。发现自己的心理状况某个或某几个方面与心理健康标准有一定距离，就有针对性地加强心理锻炼，以期达到心理健康水平。如果发现自己的心理状态严重地偏离心理健康标准，就要及时地求医，以便早期诊断与早期治疗。心理健康是指一种持续且积极发展的心理状态，在这种状态下，主体能作出良好的适应，并且充分发挥其身心潜能。心理健康教育是“新健康教育”的一个重要组成部分，它是以培养身心健康社会公民为目的，通过运用健康管理的方法，以校园环境、功能环境的改善为主，人文环境的改善相配合，以老师和学生两个主体，提供科学、健康、专业的指导。

1966年6月6日出生于上海市，祖籍江苏省无锡市。吴越国王钱缪之后。1996年，受人引荐，入复旦大学历史学系任教。现任复旦大学历史学系教授，中国文化书院导师，华东师范大学东方文化研究中心研究员，北京电影学院客座教授，季羡林研究所副所长，北京大学《儒藏》精华编编纂委员会委员。 有 《瓦釜集》、《末那皈依》、《季门立雪》、《天竺与佛陀》、《国故新知》、《人文桃花源》、《玄奘西游记》、《钱文忠解读<三字经>》、《钱文忠解读<弟子规>》、《我的老师季羡林之学生时代》、《戊子草——钱文忠文化随笔》》、《己丑草——钱文忠文化随笔》、《风化的传统基石》、《颤栗的道德底线》、《医圣李时珍》、《班墨传奇》、《巴利文讲稿》，译作有《[1]绘画与表演》（合译）、《唐代密宗》、《道、学、政》，另有资料编集与古籍整理十余种，发表各类论文一百余篇。 2009年以500万的版税收入，荣登作家富豪榜的第7位。 　　2010年11月15日，第五届【中国作家富豪榜】重磅发布，钱文忠以250万元的版税收入，荣登作家富豪榜第18名，引发广泛关注望采纳~

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