园林绿化工程养护管理工作的重要性

所栽树种对环境的要求要了解，浇水、修剪、防御病虫害，秋季过后是否需要做抗冻预防。涉及的问题很多，如果树长势不好到底是什么原因，如何能尽快的解决问题，避免死亡。。。比如：树一定得留树坑，不能周围种植的都是草，避免时间久了争抢水分，造成浇水过程中水分都在上面无法渗透到树的根部，即表面水很多，实际上树木还是缺水造成树叶干枯等还有很多问题。如果是海棠树，最还得烂皮病。国槐树容易长蚜虫。。。

一、对于病害主要是：1、加强水肥管理，多施有机肥，可增强植物长势，提高抗病能力。2、绿化初期一定要选用经过检疫的无病虫害的健康苗木。3、多观察，尽可能的在病害初期进行防治。（植物病害一但传播开很难防治）二、对于虫害1、防早、防小。在害虫在幼虫期进行防治是最佳选择。2、由于园林绿化多是公众场所，防治方式上宜采用人工扑捉、灯光诱杀（对于成虫）等为主，不宜释放天敌，其次可用BT、灭幼脲等生物制济进行防治。

园林绿化养护增值税率一般纳税人6% 小规模3%.城建税7%，5%，1%，教育费附加3%，地方教育附加2% 企业所得税25%

　　1、苗木种植：含有苗木种植期的养护　　2、成活期养护：从种植期满后，第1~3个月称为成活保养；　　3、保存期养护：从第1~3个月的成活保养完结后，第4~12个月的保养为　保存保养期。（保存保养期应按照合同约定，一年或者二年，相应调整定额。）　　 所谓绿化养护就是指绿地、植被等植物的管理与养护，至今还是新型行业，由于行业的特殊性正在被社会认可，养护管理标准设立三个等级。绿化养护的主要内容包括：浇水，施肥，修剪，除草、绿地清洁卫生、病虫害防治，防涝防旱等。

这个问题有点难答的，马那么难学习吧！或者网上查查，zhiwuwang 也有，可以去看看，不过这个也得慢慢积累

您提问的这个课题，一两句话，三页两页是说不清楚的，建议您登陆一下相关网站。例如《中国园林植保网》

城市园林绿地养护管理主要包括道路、绿地、广场绿化地内乔木、花灌木、草坪等植物材料养护管理及园林设施维护管理、商业繁华地段特殊管理等。养护管理工作要顺应植物材料的生长规律和生物学特性以及当地的气候条件而进行。一、具体养护管理质量标准1.树木养护管理达到：生长势好，无病虫害，枝干健壮，树冠完整美观，分枝点、主、侧枝分布均匀适宜。绿篱、黄杨球修剪整齐一致。2.草坪养护管理达到：覆盖率达到95%以上，基本无杂草，生长茂盛，颜色正常，平整美观，每年修剪六次以上，无病虫害。二、具体养护管理措施1.浇水：浇水要及时,本着“保证植物正常生长、尽量节水”的原则浇足浇透(浇水深度一般掌握在乔木50厘米以上，灌木30-40厘米，草皮15厘米以上)、不跑水、不漏水。浇水后要及时扶直、填缝或封坑，一般情况下水渗下后24小时内完成。2.排水：大雨或其他原因造成的积水8小时后仍不能渗下要及时排除。3.中耕除草：雨后或浇水过后2-3天及时锄划，锄划深度3--5厘米。为保持绿地清洁，花灌木、观赏树的生长，减少病虫的传播及潜伏场所，保持土壤肥力，要及时除草。本着“除早、除小、除了”的原则，结合中耕保证植物的正常生长。4.整形修剪：花灌木类按技术要求修剪及时、合理、株形美观、无枯死枝、病虫枝、萌蘖枝、重叠枝、徒长枝、交叉枝、骈生枝等，剪下的枝叶及时清除(一般剪后12小时之内清理干净)；绿篱类要适时修剪，修剪高度一致，篱面及四壁平整，棱角分明，剪后及时清除剪下的枝叶(每个街区或每块绿地剪完12小时内清除)。5.病虫害防治：坚持“综合防治、防重于治”的原则，保护植物材料不受或少受病虫的危害。搞好病虫测报和除治工作。注意观察枝叶有无异常，发现病虫害及时治理。6.施肥：施肥时期与植物生长时期紧密配合，根据具体情况（如土壤性质情况，不同季节）来确定肥料种类，施肥均匀合理，施肥量适当。7.防寒：在冬季降温以前，根据各种植物材料的耐寒能力的强弱，采取适当的方法预防冻害的发生。如灌冻水与春灌；包裹、涂白树干；搭风障；清积雪等保护措施。8.保洁：管理人员及时清除绿地内垃圾、弃物等，保证绿地美观整洁。另外，发现园林设施或植物材料丢失、损坏、倒伏等现象能处理的及时(24小时内)处理。另外，在一些人群活动频繁和商业繁华地段的绿地或隔离带，人为损伤严重（如随意践踏草坪、在树干上栓绳打钉晾晒衣物、摆放广告牌或在绿篱上晒被褥等），常会造成植物的损伤，甚至死亡的现象。这些纯属养护管理以外的特殊情况，不应列为养护管理范畴。望引起重视，大力进行爱树、爱花、爱草的宣传工作，发现上述现象有关部门及时制止，人们共同维持生态环境，提高环境质量。

拥有一个院子，就意味着有了忙不完的农活，一个漂亮的园子需要付出很多辛勤的劳动，一年十二个月都不得闲，但是乐趣也在其中，不是吗？对于一个热爱生活的人来说，没有比花园、菜园更让人有成就感的啦！ 一）养护内容 1、 管理程序： 包括淋水、开窝培土、修剪、施肥、除草、修剪抹芽、病虫害防治、扶正、补苗（苗木费另计）等整套过程。 2、 管理工具： A、 花剪、长剪、高空剪、铲草机、剪草机 B、 喷雾器、桶、斗车、竹箕 C、 铲、锄、锯子、电锯、梯子 D、 燃料、维修费 3、 养护内容： A、 乔木：每年施有机肥料一次，每株施饼肥0.25千克，追肥一次，每棵施复合肥、混尿素0.1千克，采用穴施、及喷洒、水肥等，然后用土覆盖，淋水透彻，水渗透深度10厘米以上，及时防治病虫害，保持树木自然生长状态，无须造型修剪，及时剪除黄枝、病虫枝、荫蔽徒长枝及阻碍车辆通行的下垂枝，及时清理干净修剪物。每周清除树根周围杂草一次，确保无杂草。 B、 灌木、绿篱、袋苗：每季度施肥一次，每667m2施尿素混复合肥10千克，采用撒施及水肥等，施后三小时内淋水一次，每天淋水1次（雨天除外），水渗透深度10厘米以上，及时防治病虫害，修剪成圆形、方行或锥行的，每周小修一次，每月大修一次，剪口平滑、美观，及时清除修剪物，及时剪除枯枝、病虫枝，及时补种老、病死植株，每周清除杂草一次。 C、 草本类：每季度施肥一次，每667m2施尿素混复合肥10千克，采用撒施及水肥等，施后三小时内淋水一次，每天淋水1次（雨天除外），水渗透深度10厘米以上，及时防治病虫害，每周剪除残花一次、清除杂草一次，及时剪除枯枝、黄枝。 D、 台湾草：每季度施肥一次，每667m2施尿素混复合肥10千克，施肥均匀、淋水透彻，水渗透深度5厘米以上，及时防治病虫，及时补种萎死残缺部分，覆盖率达98%以上，每月修剪1-2次。 E、 室内阴生植物：每天浇水一次，每3天抹叶片尘埃一次，保持植物生长旺盛，叶色墨绿光亮，盆身洁净。 （二）一年花园养护工作具体安排： 一月份 ：全年中气温最低的月份，露地树木处于休眠状态。 1、 冬季修剪：全面展开对落叶树木的整形修剪作业；大小乔木上的枯枝、伤残枝、病虫枝及妨碍架空线和建筑物的枝杈进行修剪。 2、 行道树检查：及时检查行道树绑扎、立桩情况，发现松绑、铅丝嵌皮、摇桩等情况时立即整改。 3、 防治害虫：冬季是消灭园林害虫的有利季节。可在树下疏松的土中挖集刺蛾的虫蛹、虫茧，集中烧死。1月中旬的时候，蚧壳虫类开始活动，但这时候行动迟缓，我们可以采取刮除树干上的幼虫的方法。在冬季防治害虫，往往有事半功倍的效果。 4、 绿地养护：绿地、花坛等地要注意挑除大型野草；草坪要及时挑草、切边；绿地内要注意防冻浇水。 二月份 ：气温较上月有所回升,树木仍处于休眠状态。 1、养护基本与1月份相同。 2、修剪：继续对大小乔木的枯枝、病枝进行修剪。月底以前，把各种树木修剪完。 3、防治害虫：继续以防刺蛾和蚧壳虫为主。 三月份 ：气温继续上升，中旬以后，树木开始萌芽，下旬有些树木（如山茶）开花。 1、 植树：春季是植树的有利时机。土壤解冻后，应立即抓紧时机植树。植大小乔木前作好规划设计，事先挖（刨）好树坑，要做到随挖、随运、随种、随浇水。种植灌木时也应做到随挖、随运、随种，并充分浇水，以提高苗木存活率。 2、 春灌：因春季干旱多风，蒸发量大，为防止春旱，对绿地等应及时浇水。 3、 施肥：土壤解冻后，对植物施用基肥并灌水。 4、 防治病虫害：本月是防治病虫害的关键时刻。一些苗木出现了煤污病，瓜子黄杨卷叶螟也出现了（采用喷洒杀螟松等农药进行防治）。防治刺蛾可以继续采用挖蛹方法。 四月份 ：气温继续上升，树木均萌芽开花或展叶开始进入生长旺盛期。 1、 继续植树：四月上旬应抓紧时间种植萌芽晚的树木，对冬季死亡的灌木（杜鹃、红花继木等）应及时拔除补种，对新种树木要充分浇水。 2、 灌水：继续对养护绿地进行及时的浇水。 3、 施肥：对草坪、灌木结合灌水，追施速效氮肥，或者根据需要进行叶面喷施。 4、修剪：剪除冬、春季干枯的枝条，可以修剪常绿绿篱。 5、 防治病虫害：（1）蚧壳虫在第二次蜕皮后陆续转移到树皮裂缝内、树洞、树干基部、墙角等处分泌白色蜡质薄茧化蛹。可以用硬竹扫帚扫除，然后集中深埋或浸泡。或者采用喷洒杀螟松等农药的方法。（2）天牛开始活动了，可以采用嫁接刀或自制钢丝挑除幼虫，但是伤口要做到越小越好。（3）其它病虫害的防治工作。 6、 绿地内养护：注意大型绿地内的杂草及攀援植物的挑除。对草坪也要进行挑草及切边工作。 7、 草花：迎五一替换冬季草花，注意做好浇水工作。 五月份 ：气温急骤上升，树木生长迅速。 1、 浇水：树木展叶盛期，需水量很大，应适时浇水。 2、 修剪：修剪残花。行道树进行第一次的剥芽修剪。 3、 防治病虫害：继续以捕捉天牛为主。刺蛾第一代孵化，但尚未达到危害程度，根据养护区内的实际情况做出相应措施。由蚧壳虫、蚜虫等引起的煤污病也进入了盛发期（在紫薇、海桐、夹竹桃等上），在5月中、下旬喷洒10?20倍的松脂合剂及50%三硫磷乳剂1500?2000倍液以防治病害及杀死虫害。（其它可用杀虫素、花保等农药） 六月份 ：气温高 1、 浇水：植物需水量大，要及时浇水，不能“看天吃饭”。 2、 施肥：结合松土除草、施肥、浇水以达到最好的效果。 3、 修剪：继续对行道树进行剥芽除蘖工作。对绿篱、球类及部分花灌木实施修剪。 4、 排水工作：有大雨天气时要注意低洼处的排水工作。 5、 防治病虫害：六月中、下旬刺蛾进入孵化盛期，应及时采取措施，现基本采用50%杀螟松乳剂500?800倍液喷洒。（或用复合BT乳剂进行喷施）继续对天牛进行人工捕捉。 6、 做好树木防汛防台前的检查工作，对松动、倾斜的树木进行扶正、加固及重新绑扎。 七月份 ：气温最高，中旬以后会出现大风大雨情况。 1、 移植常绿树：雨季期间，水分充足，可以移植针叶树和竹类，但要注意天气变化，一旦碰到高温要及时浇水。 2、 排涝：大雨过后要及时排涝。 3、 施追肥：在下雨前干施氮肥等速效肥。 4、 行道树：进行防台剥芽修剪，对与电线有矛盾的树枝一律修剪，并对树桩逐个检查，发现松垮、不稳立即扶正绑紧。事先做好劳力组织、物资材料、工具设备等方面的准备，并随时派人检查，发现险情及时处理。 5、 防治病虫害：继续对天牛及刺蛾进行防治。防治天牛可以采用50%杀螟松1：50倍液注射，（或果树宝、或园科三号）然后封住洞口，也可达到很好的效果。香樟樟巢螟要及时的剪除，并销毁虫巢，以免再次危害。 八月份 ：仍为雨季 1、 排涝：大雨过后，对低洼积水处要及时排涝。 2、行道树防台工作：继续做好行道树的防台工作。 3、修剪：除一般树木夏修外，要对绿篱进行造型修剪。 4、中耕除草：杂草生长也旺盛，要及时的除草，并可结合除草进行施肥。 5、防治病虫害：捕捉天牛为主，注意根部的天牛捕捉。蚜虫危害、香樟樟巢螟要及时防治。潮湿天气要注意白粉病及腐烂病，要及时采取措施。 九月份 ：气温有所下降，迎国庆做好相关工作。 1、修剪：迎接市容工作，行道树三级分叉以下剥芽。绿篱造型修剪。绿地内除草，草坪切边，及时清理死树，做到树木青枝绿叶，绿地干净整齐。 2、施肥：对一些生长较弱，枝条不够充实的树木，应追施一些磷、钾肥。 3、草花：迎国庆，草花更换，选择颜色鲜艳的草花品种，注意浇水要充足。 4、防治病虫害：穿孔病（樱花、桃、梅等）为发病高峰，采用500%多菌灵1000倍液防止侵染。天牛开始转向根部危害，注意根部天牛的捕捉。对杨、柳上的木蠹蛾也要及时防治。做好其它病虫害的防治工作。 5、节前做好各类绿化设施的检查工作。 十月份 ：气温下降，十月下旬进入初冬，树木开始落叶，陆续进入休眠期。 1、做好秋季植树的准备，下旬耐寒树木一落叶，就可以开始栽植。 2、绿地养护：及时去除死树，及时浇水。绿地、草坪挑草切边工作要做好。草花生长不良的要施肥。 3、防治病虫害：继续捕捉根部天牛。香樟樟巢螟也要注意观察防治。 十一月份 ：土壤开始夜冻日化，进入隆冬季节。 1、植树：继续栽植耐寒植物，土壤冻结前完成。 2、翻土：对绿地土壤翻土，暴露准备越冬的害虫。 3、浇水：对干、板结的土壤浇水，要在封冻前完成。 4、病虫害防治各种害虫在下旬准备过冬，防治任务相对较轻。 十二月份 ：低气温，开始冬季养护工作。 1、冬季修剪：对些常绿乔木、灌木进行修剪。 2、消灭越冬病虫害。 3、做好明年调整工作准备：待落叶植物落叶以后，对养护区进行观察，绘制要调整的方位。 这么全的内容还不赶快收藏分享随时看。

1、具有独立的企事业单位法人资格，有6年以上城市园林绿化养护管理经历，近2 年承担过面积为5公顷以上的综合性公共绿地的养护管理，或承担过3公顷以上的道路绿化的养护管理。 2、单位负责人具有3年以上从事园林绿化养护管理的工作经历，技术负责人具有园林绿化专业助理工程师以上职称，财务负责人具有会计员以上职称。 3、单位职工人数不少于15人，有职称的工程、经济、会计等专业技术人员占单位年平均职工人数的10%以上。其中，园林绿化专业中级及以上职称的技术人员不少于2人。 4、单位专业技术工种应包括绿化工、花卉工、养护工等，三级以上专业技术工人占单位年平均职工人数的30%以上，不少于6人，其中高、中级专业技术工人不少于4人。 5、单位技术设备有药泵、水泵、草坪机、割灌机、绿 篱机、计算机等。 6、在本市、县(市)工商行政管理部门注册登记，单位注册资金20万元以上，单位固定资产现值和流动资金15万元以上，年养护产值在10万元以上。 7、在本市、县(市)建成区范围内有固定的专业绿化管养队伍(三级或中级以上技术工人不少于3人)和办公场 所(使用面积不小于80平方米)。 8、符合第2-7项标准要求，第1项养护经历年限不足6年(达到3 年以上的)或业绩未达要求的，可定为三级。

爱打

　　一月(小寒、大寒)最低9°C,最高25°C　　1、深施基肥，修剪整形，剪除病虫枝，伤残枝及不需要的枝条。　　2、继续做好防寒、防霜工作。特别是美人蕉、龙船花进行防冻防霜。　　3、天气寒冷，最低温度可达10°C以下。对植物适当浇水，保持土壤湿润。本月气温仍保持在15°C-20°C时，可浇1-2次液肥或喷1-2次叶面肥（木本植物2-3月开花），但必须在晴朗天气进行。　　4、浇水。做好草坪和元旦景点所摆时花的淋水管养，各主要地段的保洁工作。　　5、杂草的人工防治和化学防治。　　本月开花植物有：炮仗花、扃桃、夜来香、红千层。　　二月（立春、雨水）最低12°C,最高23°C　　1、本月气温已开始回升，2月立春到，大地万物复苏，温度逐日升高，各种病虫开始滋生，用广谱性杀虫剂（绿福、兴棉宝、敌百虫等）及杀菌剂（百菌清、多菌灵等）混合对桂花、美人蕉、龙船花喷施。　　2、施肥。因温度上升到15°C以上，春雨又来临，各种植物春芽普遍萌动，新根也在生长，应开始浇些稀薄液肥，对桂花、龙船花、洒金榕、黄婵、栀子花、希美莉、鹅掌藤等进行施肥，同时对毛桂鹃喷1-2次春肥。　　3、对美人蕉进行疏剪，黄榕、美蕊花、希美莉、黄槐进行中剪，对全部树木施一次春肥。　　4、雨水前可移植落羽杉、白兰、鹰爪花等，同时也对一些由于人为踩出的土路和黄土裸露、花坛缺株进行补植。　　5、做好草坪的淋水和保洁工作，春节所摆时花的淋水管养工作。　　本月开花植物有：茶花、鸳鸯茉莉、春花、刺桐、毛杜鹃等。　　三月（惊蛰、春分）最低11°C,最高26°C　　1、除虫防病。惊蛰过后，须对桂花的枯枝，开花植物的残花进行一次修剪。天气转暖，对开花后的毛杜鹃要进行喷药防治红蜘蛛（用三氯杀螨醇或氧化乐果）、叶枯病（用好生灵）、九里香喷药防治白粉病（用粉锈宁或多菌灵），榕树类喷药防治榕管蓟马等。　　2、移植。进行地栽毛杜鹃的移植，对桂花、刺桐、木棉、芒果、扁桃等春季植树品种开始种植。种植时注意保持土球的完整，对土球散的要进行处理（放生根粉、杀菌药（敌克松、多菌灵等）、树干保护等措施），同时定期对树干、树冠喷淋保湿。　　3、施肥。对五星花、马缨丹类、茉莉花、米兰等植物进行春末施肥，为四、五月份开花做好准备。施肥应在下午3点左右进行，对一些植物可用叶面肥喷施。　　4、修剪。对马缨丹花坛、九里香、福建茶、美蕊花、黄金榕、双荚槐、夹竹桃等进行修剪。黄金叶绿篱和草坪的修剪。　　5、对一些由于人为踩出的土路和黄土裸露、花坛缺株进行补植，杂草的化学防治和人工防治。　　本月开花植物：木棉、含笑、海桐、红花檵木、二乔木兰等。　　四月（清明、谷雨）最低20°C,最高28°C　　此月正值梅雨季节，温度也升至25°C左右，高温高湿是这个季节的特征，正是许多病虫害发生的好环境。　　1、除虫防病。每10-15天喷药防治一次，最大限度地控制病虫基数，是全年防治关键的月份。特别是美人蕉锈病、炭疽病，月季白粉病、九里香白粉病、小叶紫薇白粉病、毛杜鹃红蜘蛛、白兰樟青凤蝶、苏铁曲纹紫灰蝶等的防治。　　2、防涝。梅雨期间雨水较多，对透水性、不利于排水的地方应设法排水，在雨季到来之前要对排水沟、屋顶等做好清淤工作。　　4、施肥。对开花后的毛杜鹃、红花檵木施一次复混肥（有机肥和复合肥混合施用）。对其它没有施肥的花灌木全面施一次基肥，施肥时不能采用液肥，一定要用干肥。　　5、对一些由于人为踩出的土路和黄土裸露、花坛缺株进行补植。灌木徒长枝和草坪的修剪，杂草的化学防治和人工防治。　　本月开花植物：台湾相思、尖叶杜英、栀子花、硬（软）枝黄蝉、黄槐、鱼木等。　　五月（立夏、小满）最低23°C,最高35°C　　1、除虫防病。本月仍然是高温高湿的季节，是虫害、黑斑病、白粉病等的暴发季节，须进行喷药防治。特别是对新种树木新抽的嫩叶进行喷药防治。草坪要做好金龟子、地老虎的防治。　　2、施肥。本月主要是做好植物的追肥工作，植物生长迅速，应多施几次肥。因气温高，施肥都以淡施为宜，浓度太高易伤植株。　　3、浇水。浇水应在早上或下3点后进行。这样可以减少因温差造成对植物的灼伤。立夏后日照渐强、空气也比较干燥，许多易干旱的植物都应多淋水。主要有冷水花、吊竹梅、红背桂、洒金榕、竹芋类等。同时做好节日各景点摆花的淋水工作。　　4、对美人蕉已种多年的进行翻种、挖除老根。可以进行红花檵木的扦插。要定期对排水沟、屋顶花园做好清淤工作。乔灌木徒长枝和草坪的修剪，杂草的化学防治和人工防治。　　本月开花植物：凤凰木、狗芽花、广玉兰、马拉巴粟、蜘蛛兰、鸡蛋花、南天竹、金凤花、大叶紫薇、小叶紫薇、红花夹竹桃、龙船花、荷木等。　　六月（芒种、夏至）最低28°C,最高35°C　　1、浇水。这个月的气温还比较高，浇水还是重点。对一些不干旱的植物（如冷水花、红背桂、洒金榕类、竹芋类、吊竹梅等）要及时进行浇水，下雨天应对易积水的低洼处进行排水防涝，及时排除积水。定期对排水沟进行清理。　　2、施肥。梅雨过后烈日当空、气温相对较高，施肥应薄施淡施。对龙船花、毛杜鹃、苏铁因生理性缺铁引起的黄化病应多喷施（或淋施）几次硫酸亚铁（硫酸亚铁只能用稀释后再施，直接撒施会与空气中的氧发生氧化。），对月季、鸳鸯茉莉等应淡施沤熟的花生麸原液50倍。　　3、对月季花进行重剪，保持完美的形状，对金光菊进行重剪，灌木的造型修剪和草坪的修剪，大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪，杂草的化学防治和人工防治。　　4、病虫害防治。本月要喷药2-3次，主要是防治金龟子、蝗虫、蝽象类、椰心叶甲等，美人蕉交替喷施百菌清、灭病威等杀菌剂预防锈病、瘟病。对毛杜鹃适时喷1-2次三氯杀螨醇或氧化乐果，防治红蜘蛛。木棉科植物防治金龟子、木蠹蛾。　　本月开花植物：蓝花楹、灰莉、翅荚决明、鹰爪、白兰、荷花、夜合、紫藤等。　　七月（小暑、大暑）最低26°C,最高35°C　　1、防风防涝。小暑大暑季节、台风频繁，暴风雨也随之增加，要注意天气预报、掌握台风暴雨情况。做好树木的扶树设施的扶正加固，同时对树木进行疏枝（疏掉部分过密的枝条，以增加通风、减少地风的阻力）和培土。　　2、浇水。每天下午3点过后和上午10点前进行淋水，不干不淋，淋一定要淋透，不耐干旱的多淋水。杂草的化学防治和人工防治。　　3、修剪。对蜘蛛兰花后剪去自然衰老的枯黄叶及剪掉焦尾部分的叶片、残花，对造型植物进行修剪，保持形状和草坪的修剪，大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。　　4、病虫害防治。芒果、蒲桃开始萌发夏梢，注意防虫（主要是木蠹蛾和尺蠖），红花檵木、毛杜鹃防治红蜘蛛、苏铁抽新叶注意防虫。　　本月开花植物：丝兰、白千层、小叶紫薇等　　八月（立秋、处暑）最低26°C,最高31°C　　1、浇水。入秋后虽逐日降温，但空气仍十分干燥，温度较高的时候适时对较不耐干旱的植物进行淋水（主要淋树干和枝叶）。杂草的化学防治和人工防治。　　2、增施肥料。很多植物经过几个月的旺盛生长发育后，养分渐渐耗尽，要补充有机肥或化肥。对于再次开花的植物还要喷叶落归面肥，才能满足含蕾的需要；同时对秋芽的生长及被剪去凋谢花的植株（如丝兰、鸳鸯茉莉、毛杜鹃、硬枝黄蝉、月季等）恢复生机有利。　　3、病虫害防治。这个月天气还比较炎热，暴风雨也比较多要在雨后对易发病的植物尽快喷一次药，以控制滋生蔓延的病虫害。主要有美人蕉、苏铁、白蝴蝶、沿阶草等。对　　一些新移植的树木要检查截干处是否有天牛危害。　　4、灌木的造型修剪和草坪的修剪，大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。　　本月开花植物：狗芽花、勒杜鹃、米仔兰、桂花、含笑、艳山姜类等。　　9月（白露、秋分）最低23°C,最高33°C　　1、浇水。这个月暑气仍盛，除做好浇水保湿外，还要定期做好防涝工作和排水沟的清理工作。　　2、病虫害防治。这个月红蜘蛛、介壳虫、樟青凤蝶、天牛、粉虱、叶枯病等病虫害较多，须及时喷药2-3次。　　3、修剪和追肥。秋梢已开始抽，有些灌木经过前段时间的开花，营养已消耗。必须从速对其修剪并追施有机肥，使植株恢复生机、更快生长。灌木的造型修剪和草坪的修剪、大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。　　4、对草坪较为明显的坑洼进行填平铺草和杂草的化学防治和人工防治。　　本月开花植物：九里香、国庆花、美丽异木棉、黄槐等。　　10月（寒露、霜降）最低16°C,最高28°C　　1、寒露霜降已到，天气渐渐转凉。早晚饭的气温较低，每天要对一些不耐干旱的植物进行淋水，淋水要在上午9点后至下午5点前进行。浇水时要先喷洗树叶，清洗叶面灰尘。国庆节各景点所摆时花的淋水管养和重要地段的保洁。　　2、施肥。除了落叶植物外，对全园的乔灌木施基肥，用花生麸或有机复混肥＋磷肥/氯化钾。　　3、病虫害防治。对一些大树、古树进行全面检查，消灭越冬害虫，对有病虫害的枝条，如是蛀干或遭受害虫危害的，要及时进行防治或剪除；同时对长势差的进行喷施叶面肥。秋枫、垂柳的虫害防治。　　4、对草坪进行最后一次的修剪和外来物种薇甘菊的全面清除，对大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。　　5、对草坪较为明显的坑洼进行填平铺草和杂草进行拔除。　　本月开花植物：朱顶兰、桂花、勒杜鹃、木芙蓉、马缨丹、硬（软）枝黄蝉、铁刀木、腊肠树等。　　11月（立冬、小雪）最低11°C,最高23°C　　1、修剪。灌木、花坛干枯的枝叶、残花、果实及时进行修剪。乔木剪去病虫枝、徒长枝、过密枝。　　2、施肥。上个月没有做完的乔灌木施肥工作，这个月继续进行。　　3、浇水。对草坪进行保绿工作，具体是对草进行淋水和施复混肥（蘑菇肥和复合肥进行混合）＋河沙。花坛的淋水，特别是不耐干旱的植物每天要多淋几次水　　4、杂草的化学防治和人工防治、花坛枯叶的清理。　　本月开花植物：紫荆、羊蹄甲、冬红、金光菊等。　　12月（小寒、大寒）最低10°C,最高23°C　　1、施肥。继续对全园的乔灌木施基肥。　　2、浇水。对杂草的进行化学防治和人工防治和草坪的淋水、施肥、保洁工作。　　3、修剪。对全园乔灌木进行整形修剪，剪除病虫枝、伤残枝、及过密的枝条。　　5、病虫害防治。主要是做好越冬害虫的防治，对乔木树干进行涂白（生石灰:硫磺粉:水=5:1.5:36）,可反射阳光，减少树干对太阳辐射热的吸收，降低树体昼夜温差，避免树干冻裂。还可杀死在树皮内越科的害虫。涂白，一定要均匀，不漏涂，一条路上的树木或群植树涂白高度应一致。涂白后，降低树木温度，适当推迟萌发时期，可避免晚霜的危害和防止冬日冻伤。　　6、树木防寒。入冬前用稻草或草绳将不耐寒的树木或新种树木的主干包起，卷干高度在1.5m或至分枝点处。　　本月开花植物：金光菊、枇杷、火焰木等。

注意水分、养分的供给；另外还的注意积水。主要要根据各种植物的特性进行不同的护理的。

高级农艺师园林绿化养护浇水方法有地面灌溉、漫灌、喷灌、滴灌等方法。灌溉是将水从侧面慢慢渗入苗床，优点是可以节约劳动成本，但是灌溉时要注意水流不宜过大，否则会将植株冲倒。滴灌节约水资源，但是比较费工费时。高床和垄式作业区，可由灌溉渠把水引入步道或垄沟里，水从侧面渗入床内或垄中。其优点是灌溉后土壤仍具有良好的通气性，可以减少松土的次数，也比较省工，但耗水量太大，苗床宽的会产生灌水不均的现象。低床或大田式育苗区，可由灌溉渠把水直接引入低床或畦面，水布满床面或畦面而逐渐深入土壤之中，这是漫灌。此法灌水时比较方便，但应注意水流速度要慢，以免冲倒或淹没苗木。灌溉后土壤易板结，通气不良，要增加松土次数,比较费工。喷灌一般适用于大苗灌溉，滴灌适用于苗床灌溉，都是比较先进的灌溉方式。降雨或大量灌溉后应及时排除地面积水，苗圃地不应有积水，否则会降低土壤有机质的分解速度，破坏苗木根系的正常呼吸，常引起根系腐烂甚至死亡。

摘要：园林绿化施工与养护是园林绿化工程的重要内容，二者互相联系，缺一不可，所以要求能够对园林绿化施工与养护管理工作予以充分重视。为此，下文首先将对园林绿化工程施工要点进行分析，并对其有效养护管理措施谈谈自己的几点体会，希望能起到抛砖引玉的作用。关键词：园林绿化工程；施工；要点；养护管理；措施1园林绿化工程施工要点1.1科学选择植物物种在实施园林绿化施工过程中，要求工作人员能够科学选择植物物种，对植物的生长规律进行全面分析，不但要考虑其美观性，同时还需兼顾植物间的协调搭配，保证实际选择的植物能够与周边的环境以及不同植物间能够有效协调，防止其对周边生态景观的平衡产生影响。第一，在选择物种时，通常优先选用本土植物，相较于外来植物而言，本土植物其存活率更高，且能够更好的与城市环境相适应，不会对周围环境起到改变，更不会对地方生态平衡产生影响，所以具有更好的环保性能。第二，如若要求对外来植物物种进行引入，则需要工作人员能够事先全面调查将要引进物种的生长习性，不但要保证园林物种的多样性，而且还需要防止产生外来物种入侵的情况。第三，在选择物种时，需要将植物物种的生长规律考虑在内，因为不同季节，植物的外观都会出现相应变化，所以在选择物种时，可以考虑其季节变化的特征，从而合理搭配常绿植物和不同类型的落叶草本植物，以保证在各个季节中植物均能呈现不一样的美景，并且能够满足环境净化的要求。1.2提高工程质量管理因为园林绿化工程质量对整体工程建设效果产生直接影响，所以，必须要对其予以充分重视，保证每项施工工序质量均与相应要求相符。第一，需将工程质量管理融入到整体园林绿化施工过程当中，如绿化种植、土方工程、水电安装、园路铺设以及建筑小品等项目中均需要对其进行严格的质量管理，确保其质量达到国家规范标准要求。第二，需要严格控制施工设备与材料等质量，特别是要对绿化材料质量的把控，以保证实际种植苗木的存活率与美观性。这就需要在采购绿化植物过程中需要严格把控其质量，在源头上保障植物物种质量良好，并且还要防止在恶劣天气进行种植，安排专门的工作人员负责对工程绿化质量进行监管，切实实现工程质量的提高。1.3做好工程工艺管理能否选择适当的施工工艺会对整体园林绿化施工质量产生较大影响，所以相关工作人员务必要重视做好工程工艺管理工作。第一，在开始施工前，需要召集相关部门以及工作人员来有效编制施工方案，以保证施工方案与工艺的合理与可行。第二，在实际施工时，需要切实根据施工设计要求与标准来进行施工，同时能够结合施工进度来有效监督施工成果，保证其与相应的规范要求相符。如若在施工过程中需要进行工艺的变更，则需要提前进行报批，严禁私自变更施工方案与工艺。第三，完成施工后，需要全面检查施工工艺效果，如若发现问题则需要理解进行处理。例如，需将植物种植位置、放线进行正确标注，如若在施工时碰到地下线管或是消防设备则需要立即进行调整；如若实际种植的位置处在劣土质范围当中，则需要将预种植坑的深度合理加深，以保证植物的存活率。2园林绿化工程养护管理措施2.1土壤施肥完成绿化工程施工以及植物种植后，需要及时开展全面的养护工作，以保证植物得以存活。园林绿化工程养护首要工作就是进行土壤的施肥，以保证由充足的养分供给植物生长。在实际施肥过程中需要结合相应类型植物的需求来进行，以保证其获得充足的养分，通常情况下都是采取堆沤蘑菇肥来进行施肥，该类肥料不会污染环境，而且成本较低，所以大部分园林养护都能够适用。除此之外，在开始施肥前，是工作人员需要对植物生长土地进行翻地，以加大肥料与土壤的接触面积，保证肥料能够均匀洒到土壤当中，并且能够被土壤充分吸收。2.2修剪枝桠通过合理修剪植物枝桠不但可以提升整体植物的美观程度，而且还可以有助于植物复苏更好的与新环境相适应。在实际修剪过程中，工作人员能够利用植物的顶端优势来进行，以确保植物得以更好的生长。同时还需要将植物的类型以及生长特性进行全面考虑来针对性的选用相应的修剪方法。部分植物具有较强的萌芽能力，且具有较高存活率的情况下，就能够采取罗根栽植的方式，对其修剪过程中能够进行较大幅度的调整；而部分植物其发枝能力较低的情况下，通常只需要少量修剪其疏枝便可。2.3合理浇水在对植物进行浇水时，需要正确把握浇水的时间与次数，确保浇水的合理性。但是在很多情况下，工作人员都是在园林植物出现萎蔫的情况下才开始浇水，而这个时候已经难以将浇水的作用有效发挥出来了。通常情况下，在新种植的植物长出新根前后，需要确保其根系层的湿润，由于不同类型植物的新根长出时间不同，所以要求工作人员能够细心观察，并将其规律找，最后将浇水次数确定下来。不仅如此，对于种植第二年的园林植物也同样需要做好其浇水工作，因为此时该类植物的新根并未彻底木质化，所以其浇水的重视程度以及次数仅次于新植园林植物。对于种植三年或以上的植物，则需要将蔓延到其根部的草坪清理干净，防止其夺走植物的营养，同时需要进行彻底的单浇。每年春季的二茬水和三茬水，需要保证数量与质量的完成，切不可单纯依靠对草坪喷洒的水量。如若树木比较高大，则需要每次浇2~3遍的水，防止出现浇水不彻底或是不透水的情况。2.4病虫害防治2.4.1生物防治措施生物防治措施通常指的是对有益生物进行培育，并利用其来实现园林植物病虫害防治的目的。如此一来，不但能够有效节约能源，而且不会对环境造成污染，成本较低，且防治效果持久。因此，生物防治措施获得了较为广泛的应用。不过该种方式其效果发挥时间较久，所以不适合用在存在严重病虫害的园林当中，并且该种措施对操作的工作人员要求较高。2.4.2物理防治措施物理防治措施指的是采取人工的方法来清除园林病虫害的问题。如，修剪病枝、驱赶害虫等。该种措施操作较为简单，而且对技术要求不高，不过如若园林绿化面积较大，则相应的人工成本也会较高，同时如果过度对病枝进行修剪同样会对植被的生长造成严重的影响。2.4.3化学防治措施化学防治措施通常指的是利用化学农药制剂来喷洒园林植被，从而达到杀害病虫的目的。该种方式见效快速、成本不高，且适合大范围使用。而如若园林并未受到大范围害虫侵袭则不适宜采取该种措施。因为大部分园林都是建设在城市当中，人员流动数量较大，如若进行化学农药的喷洒则会对周围环境产生较大影响，严重的还会危害人们的身体健康。3结束语总而言之，园林绿化的施工与养护工作都在很大程度上影响到了整体园林绿化工程的效果。所以要求相关部门以及工作人员能够正确掌握园林绿化的施工要点，并做好其养护管理工作，在提高园林植物成活率的同时，还能实现整体园林绿化效果的提升。参考文献：[1]曹荣美.园林绿化施工与养护管理技术探讨[J].低碳世界,2016(16):221~222.[2]孙玉.新形势下园林绿化施工与养护管理技术探讨[J].建材与装饰,2016(42).[3]陈一民.园林绿化施工与养护管理技术研究[J].环球市场,2016(18):257.[4]李娟娟,赵子亚.园林绿化施工技术及养护管理探讨[J].环球市场,2016(3):97.[5]杨传清.园林绿化工程的施工管理与养护技术研究[J].中国林业产业,2017(1):94.更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

一定要及时的浇水，要定期的修剪枝叶，不要让枝叶太旺盛，要保证土壤的湿度，也要提前防治病虫害。

园林养护和植物养护是密切相关的概念。园林养护是指对园林景观进行维护保养，让其保持良好的景观效果和功能。而植物养护则是针对园林中的植物进行的维护，包括植物的修剪、浇水、施肥、病虫害防治等措施。在园林中，植物是构成景观的重要组成部分。因此，植物的养护对于园林的整体效果和长期维护非常重要。合理的植物养护可以保证植物的生长繁衍，提高植物的抗病虫害能力，避免植物枯s和影响园林的景观效果。同时，园林养护也需要对植物进行养护，保证园林中的植物能够保持良好的生长状态，为整个园林提供美丽的景观效果。因此，园林养护和植物养护是密不可分的。园林植物养护是为使园林植物生长良好，提高观赏效果而采取的技术措施。含义 城市园林生态系统是一个在人为干预下的极不稳定的生态系统。

土壤很重要 还有防虫害 防积水

能

心理健康的标准如下：1.智力正常：包括分布在智力正态分布曲线之内者以及能对日常生活做出正常反应的智力超常者。2.情绪良好：能经常保持愉快、开朗、自信的心情，善于从生活中寻求乐趣，对生活充满希望。一旦有了负性情绪，能够及时调整，具有情绪的稳定性。3.人际和谐：乐于与人交往，既有稳定而广泛的人际关系，又有知己朋友；在交往中保持独立而完整的人格，有自知之明，不卑不亢；能客观评价他人，取人之所长补己之短，宽以待人，乐于助人等。4.适应环境：包括积极的处世态度，与社会广泛接触，对社会现状有较清晰的认识，具有顺应社会改革变化的能力，用于改造现实环境，达到自我实现和社会奉献的协调统一。5.人格完整：心理健康的最终目标是培养健全的人格。包括人格的各个要素不存在缺陷与偏差；具有清醒的自我意识，不产生自我同一性混乱；以积极进取的人生观作为人格的核心，有相对完整的心理特征等。

　　真正的沟通能力是培养出来的，不是我们能在这里讲演讲出来的。对大家来说，沟通能力是实践出来的，需要每时每刻地注意。下面我整理了交流沟通技巧，供你阅读参考。　　交流沟通技巧：沟通的六大方式 　　(1)有话直说。“有话直说”说的是说话的方式。实际上对于语言这种奇妙的现象如果有所了解的话，那么真正有大智慧的人是有话直说。但我这里说的“直说”是综合考虑到上述六个方面的。不是单纯的直说，你用最准确简洁的语言表达是最好的方式，比弯弯绕好得多，有效得多。 　　(2)有话实说。“有话实说”说的是说话的内容要真实。指你心中怎么想的，你就怎么说出来，实话实说。这不意味着心中有啥说啥，只意味我说的话是真实的。我心中有十个想法，我把其中三个说出来了，这就叫实说。作为一个沟通者来说，我要保证我说出的话是真实的，我不能编造事实，但不是说我把我所想的全部说出来。作为一个走向大人物的道路上的人，说谎是一个致命的弱点。你要说的必须是真实的。你要是不想说，你可以说：“我可以不回答你这个问题吗?”或把话题岔开。不要编 故事 。如果一旦你撒了一个谎，你就背上了一个大十字架，你会撒更大的的谎来掩盖这个谎言。 　　(3) 有话正面说。说的是出发点。作为一个有效沟通者，你说任何话语时，一个目的是把你的信息准确传达出去，另一个目的是你的话语对对方有好处。所以你的出发点必须是善的，必须是正面的、建设性的。同样一句话，如果你从正面说起到的作用和你从反面说起到的作用可能完全不一样。有话从正面去说，这是最有效的沟通 方法 。中国有句俗话：“好人长在嘴上，好马长在腿上。”如果我们的嘴不能说正面的话，那对听者具有巨大的杀伤力。 　　(4)有话好好说。说的是态度。同样的话，如果我们的态度不对，照样可能达不到沟通的目的，你要是想把你的意思通过声音、表情、文字等准确地传达给对方，你必须用对方能够接受的态度传达才可以，否则对方根本不可能接受你的信息。 　　(5)不该说时不说。人进行有效沟通时是双方进入一种可以接纳对方信息的状态。双方如果都在气愤、焦虑、恐惧等恶性情绪状态下时，这时双方的沟通根本没有意义。因为这时双方的沟通只是情绪的表达，根本不是意思的传达。所以当一个说者有情绪时，听者只是听者，不必对说者的话认真。当听者有情绪时，你无论说什么，他都听不进去，所以说也是白说，你就应该闭嘴。只有等双方进入了平静的状态，才可以沟通。 　　(6)不该说的不说。任何人看到的世界都是不完整的世界，所以严格意义上讲你即使把你心中所有的东西都说出来了，也不意味着你就诚实。因为有很多东西你没看到。做诚实的人指的是这个意思：我只把心中对你有益的东西说出来，其他那些东西，我不想说的可以不说，我永远有保持沉默的权利。再一个，伤人自尊的话，损人人格的话，永远都不能说，即使对方是罪大恶极。你们应该知道，尊严是无价的，不论是对小偷还是对警察。其实我们中国人在沟通中有个问题，越是亲人，越说伤害人的话，越往死里说，这是非常有害的。 　　作为同学来说，大家迟早要走向社会，一个人的沟通能力是你社会能力中最重要的能力。第一种沟通能力就是你跟自己的沟通;第二个是与其他人正常互动，即你与他人的沟通;第三种是你找寻你生命的意义，你和上帝沟通。如果人不能和其他人达成稳定的相互关爱的关系，人作为一种群居动物就失掉了最基本的生存能力。所以沟通对我们大家来说太重要了。但是真正的沟通能力是培养出来的，不是我们能在这里讲演讲出来的。对大家来说，沟通能力是实践出来的，需要每时每刻地注意。听了我这个 报告 后，希望大家有这样一种意识，当你听别人讲话时，你马上问自己：“他到底在说什么?”在问了这样一句话之后你会发现太多的人都不知道自己在说什么。 　　交流沟通技巧：提高沟通理解能力的技巧 　　正常人在听、看、闻这些基本的信息接受手段上，并不存在什么障碍。关键问题在于你的思维运作。鉴于人们常常难于理清自己的想法并且表达出来，有时候在沟通中，你要去帮助对方 总结 他的想法。 　　例如：你听某人一直讲，却摸不着头脑，你可以打断对方问：“能否用1句话告诉我，你想要讲什么?”如果他说“很难啊，有很多内容。”你可以说：“你先尝试一下，概括一下你的观点”或者“讲最重要的三点”。 　　更复杂的情况下，你需要去帮助对方建立思考和表达的架构。例如，有人跟你说，他有很多销售方面的问题。你可以让他一一列出来。可能他列了两个就列不下去了。这时你可以跟他说：“通常销售的工作，可以分为4个阶段：抓潜(初次接触潜在客户)、跟进、成交(客户有了比较强的意向，开始 讨论交易细节)、售后。你能不能告诉我，在每个阶段，你都遇到了怎样的障碍?”这样他又可以继续下去了。 　　传统的沟通技能中，强调倾听的重要性。但他人自己的思路都不清楚，你光听有什么用。这一点也可以解释，为什么参加了那些沟通技巧培训，例如倾听技巧，其实用处不大。 　　帮助他人理清思路的能力，取决于你自己的 经验 和思维水准。例如因为你懂得4阶段的销售工作模型，所以才能快速的去帮到对方。这种是需要你平时的积累，以及扎实的准备。因此这种能力并不是一种可以快速解决的问题的技巧。 　　多听是对的，但听只是一个基本的原则。要深入理解对方还有很多功课。事实上，一些基础能力，对于你在沟通中的理解能力都至关重要： 　　学习能力：沟通中的理解能力，本质上是学习能力。因为你要从对方的言行中，加以分析，建立自己的知识。所以你的学习能力修炼的越好，你会发现理解他人的语言就越容易。 　　人类心理：人的语言和行为是思维的反映。你对人的思维运作越了解，就越能够透过现象看到本质，例如一个问题背后的动机，一个结论背后的形成过程。这些甚至连表达者本人也未必能意识到。 　　在正式沟通中，中国人有一个习惯，就是自己不懂的通常也会默默的听下去，不会打断他人。如果不懂而且这对理解全局很重要，你就应该尽快提问。一方面帮助你自己理解，另外其实也是帮助对方(否则他就做了无用功)。交流沟通技巧相关 文章 ： 1. 沟通技巧学习心得1500字 2. 沟通技巧心得体会 3. 沟通技巧的培训心得3篇 4. 人际交往沟通技巧心得3篇 5. 如何学会和别人沟通 6. 职场沟通技巧学习心得体会1500字3篇 7. 微信客户的沟通技巧

经典好书排行榜《活着》、《平凡的世界》、《围城》、《边城》、《小王子》、《追风筝的人》、《草房子》等。《活着》是中国当代作家余华创作的长篇小说，首次发表于《收获》1992年第6期。《活着》讲述了在大时代背景下，徐福贵的人生和家庭不断经受着苦难，到了最后所有亲人都先后离他而去，仅剩下年老的他和一头老牛相依为命。小说以普通、平实的故事情节讲述了在急剧变革的时代中福贵的不幸遭遇和坎坷命运，在冷静的笔触中展现了生命的意义和存在的价值。《平凡的世界》是中国作家路遥创作的一部全景式地表现中国当代城乡社会生活的百万字长篇小说。1986年12月首次出版。该书以中国70年代中期到80年代中期十年间为背景，通过复杂的矛盾纠葛，以孙少安和孙少平两兄弟为中心，刻画了当时社会各阶层众多普通人的形象，劳动与爱情、挫折与追求、痛苦与欢乐、日常生活与巨大社会冲突纷繁地交织在一起。其他经典简介《围城》是钱钟书所著的长篇小说，是中国现代文学史上一部风格独特的讽刺小说。被誉为新儒林外史。第一版于1947年由上海晨光出版公司出版。故事主要写抗战初期知识分子的群像。围城故事发生于1920到1940年代。主角方鸿渐是个从中国南方乡绅家庭走出的青年人，迫于家庭压力与同乡周家女子订亲。《边城》是沈从文创作的中篇小说，首次出版于1934年。该小说以20世纪30年代川湘交界的边城小镇茶峒为背景，以兼具抒情诗和小品文的优美笔触，描绘了湘西地区特有的风土人情；借船家少女翠翠的纯爱故事，展现出了人性的善良美好。由于《边城》的美学艺术，《边城》这部小说在中国近代文学史上具有独特的地位。

http://www.hx0527.com/C002.html太多，还是自己去找答案吧

钱文忠，祖籍江苏省宜兴市，1984年考入北京大学东方语言文学系梵文巴利文专业，师从我国著名文学家、语言学家、教育家和社会活动家季羡林先生。大学一年级起，开始撰写并发表学术论文，获“季羡林东方学奖学金”一等奖。上世纪80年代中期，留学德国汉堡大学印度与西藏历史文化学系，师从著名印度学家A. Wezler教授、著名佛教学家L.Schmithausen教授、著名伊朗学家R.E.Emmerick教授，主修印度学，副修藏学和伊朗学，1996年，受人引荐，入复旦大学历史学系任教。现任复旦大学历史学系教授，中国文化书院导师，华东师范大学东方文化研究中心研究员，北京电影学院客座教授，季羡林研究所副所长，北京大学《儒藏》精华编纂委员会委员。近年在中央电视台《百家讲坛》栏目主讲《玄奘西游记》，《钱文忠解读〈三字经〉》，《钱文忠解读〈弟子规〉》等节目。2013年主讲《钱文忠解读百家姓》第一二部。2015年钱文忠老师参加安徽卫视《中华百家姓》节目，与王立群、蒋方舟共同担任分享嘉宾。

　　《招标书范本【完整版】》是由合同范本网招标书栏目我精心为大家准备的，欢迎大家阅读。 　　合同编号：_________ 　　招标方：_________ 　　地址：_________ 　　邮政编码：_________ 　　电话：_________ 　　乙方：_________ 　　地址：_________ 　　邮政编码：_________ 　　电话：_________ 　　投标方：_________ 　　地址：_________ 　　邮政编码：_________ 　　电话：_________ 　　乙方：_________ 　　地址：_________ 　　邮政编码：_________ 　　电话：_________ 　　第一条 中国_________公司(以下简称a公司)邀请具有资格的投标者提供密封的标书，提供完成合同项目所需的劳力、材料、设备或服务。 　　第二条 第一位具有资格的投标者在交纳_________美元(或人民币)，并提交书面申请后，均可获得招标文件。 　　 我精心推荐 　　第三条 每一份标书都要附一份投标保证书，且应不迟于_________(时间)提交给a公司。 　　第四条 所有标书将在_________(时间)对投标者代表公开开标。 　　第五条 如果具有资格的国外投标者希望与一位中国国内的承包人组建合资公司，需在投标截止日期前30天提出要求。 　　第六条 标前会议将在_________(时间)_________(地址)召开。 　　第七条 提交标书最后期限 　　1.标书应按上述地址在_________年_________月_________日_________时之前寄至a公司。 　　2.招标人可延长提交标书的最后期限， 但至少应在原期限前七天通过电传或电报通知所有已索取投标文件的具有资格的 投标者。在此情况下，所有原期限下招标人和投标者的权利义务顺延至新期限结束。 　　 我精心推荐 　　第八条 项目概述(根据具体情况写)_________ 　　第九条 资金来源(根据具体情况写)_________ 　　第十条 资金要求 　　1.本合同项下的一切货物、服务均应来自有资格的投标者。本合同项下的一切开支仅限于支付这样的货物和服务。 　　2.货物、服务来源地与投标者国籍含义不同。 　　3.为说明自己有资格中标，投标者应向招标人提供1、所规定的证明，保证有效地执行合同。为此，招标者在公布中标者前，可要求投标者更新其先前提供的资格证明材料。投标者提供的材料应包括： 　　(1)法律地位证明文件复本，注册地及主要经营场所。如果是合资公司，应提供合资者的材料。 　　(2)提供主要合同执行人的资格、经历证明材料。 　　(3)填写执行合同计划所需设备。 　　 我精心推荐 　　(4)填写可能的分包人。 　　(5)目前进行中涉及投标者的诉讼的情况。 　　(6)项目构想细节。 　　4.投标者可更新资格证明申请，在投标日亲手交出。 　　5.由两家或两家以上公司组成的合资企业应满足以下条件： 　　(1)标书和投标成功后的协议书对所有合资人都有法律约束力。 　　(2)由所有合资人的授权签字人签署并提交一份委托书，提名合资人中的一个为主办人。 　　(3)合资主办人被授权承担义务，代表任何一位或全体合资人接受指导。整个合同的执行，包括款项支付仅由合资主办人办理。 　　(4)所有合资人根据合同条款对合同的执行共同负责。这点声明不仅要在上述委托书中，也要在标书和协议(投标成功时)中写明。 　　 我精心推荐 　　(5)随同标书应有一份合资伙伴间协议的副本。 　　第十一条 投标费用 　　投标者承担准备和提交其标书所需的全部费用。无论投标情况怎样，招标者都不负担这些费用。 　　第十二条 投标文件内容 　　1.向投标者发售的一套投标文件可花费_________美元(元)获得，包括以下几部分： 　　(1)卷一投标者须知合同条款：一般条款特定条款 　　(2)卷二技术规范(包括图纸清单) 　　(3)卷三投标表格和附件;投标保证书;工程量表;附录。 　　(4)卷四图纸 　　2.投标文件还包括在开标前发布的附件和召开的标前会议的会议纪要。 　　3.具有资格的投标者还可购买更多的文件副本，付费不退还。(价格如下，略) 　　4.项目承包人、生产者、供货人和其他人如欲得到投标文件，不要直接与中国a公司联系，应从具有资格的投标者处获得。 　　 我精心推荐 　　5.如果在规定的期限内，文件无损坏的被归还，无论是作为标书的一部分或其他情况下，投标者的资格证明费可被返还： 　　(1)若提交标书，费用的_________%返还; 　　(2)若未提交标书，在投标截止日前归还文件，费用的_________%返还。 　　6.希望投标者认真阅读投标文件包含的各项内容。投标者要承担因不遵守文件规定导致的风险。不符合文件规定要求的标书将被拒绝。 　　7.投标文件四卷装订在一起，投标者应仔细检查是否缺页，及附件是否完整。 　　第十三条 投标文件解释 　　潜在的投标者可按以下地址书面或电传通知a公司要求解释文件： 　　(1)地址：(略) 　　(2)招标人在提交标书最后期限前28天书面答复解释文件的要求。书面答复将向所有具有资格并已取得投标文件的投标者散发。 　　 我精心推荐 　　第十四条 投标文件修正 　　1.在提交标书最后期限前，招标人可根据自己的意愿，或应回复潜在投标者的解释文件的要求，发布附录修改投标文件。 　　2.附录将用邮件、电传或电报送达每个持有投标文件的具有资格的投标者，这些文件对他们是有约束力的，潜在的投标者应即时用电传或电报告知招标人附录已收到。 　　3.为了使投标者在准备投标时有时间考虑附录文件，招标人可按合同规定延长投标期限。 　　第十五条 组成标书的文件 　　标书和投标者与招标者之间的一切联络均使用中文。 　　1.投标者准备的标书应包括以下几部件： 　　(1)投标表格和附件 　　(2)投标保证书 　　(3)补充信息目录库 　　(4)资格证明材料 　　(5)(如果有)可供选择的报价 　　(6)要求提供的其他材料 　　 我精心推荐 　　2.按合同规定可要求中标者讨论修改其计划。 　　第十六条 投标价格以及支付 　　1.除非合同中另有明确规定，合同包括条款一所述全部项目，以投标者提供的项目单价和总价为基础。 　　2.在提交标书前28天承包人应付的税收和其他税负应包括在单价和总价及投标总价中。招标人在对标书进行评估、比较时，也应如此考虑。 　　3.根据合同条款，投标者提出的单价和总价可在执行合同过程中进行调整。 　　4.投标者应以人民币对单价和总价报价。 　　第十七条 标书效力 　　1.从特定的投标结束期起6个月内投标书保持有效且可供接受。 　　2.在特殊条件下，在原标书有效期结束前，招标人或其代理人可要求投标者延长其标书有效期。招标人的要求和投标者的答复均应是书面的，或采用电传、电报形式。投标者可以拒绝这样的要求，且不会因此失去其投标保函。答应这样要求的投标者不得改动其标书，但被要求顺延其投标保函有效期。条款十四中有关投标保函的返还和失去的规定同样适用于延长期。 　　 我精心推荐 　　第十八条 保函 　　1.投标者应随其标书提交一份人民币投标保函，金额不少于投标价格的2%。 　　2.投标保函采用_________形式：保函还可以是保险公司或同地的债券公司的付款保证书。银行保函和付款保证书必须采用本文件包括的样本形式;其他形式须事先得到招标人或其代理人a公司的同意。信用证、银行保函和投标保函的有效期应比标书有效期长一个月。 　　3.如果投标者同意按十三款的规定延长标书有效期，则应相应地把投标保函的有效期延长到标书有效期结束后一个月。 　　4.任何未附可接受的投标保函的标书都将被a公司拒绝。 　　5.不成功的标书的投标保函将尽快返还，不得迟于标书有效期结束后三十天。 　　 我精心推荐 　　6.成功的投标者的投标保函将在其开始进行工程和按要求提供履约保函后返还。 　　7.投标保函在下列情况将失去： 　　(1)投标者在标书有效期内撤标; 　　(2)成功的投标者未签约或未提供必要的履约保函。 　　第十九条 供选择的方案 　　1.投标者可提供一份完全符合投标文件要求的基本标书。根据自己的意愿，投标者还可在以下几项上在基本标书之外提出供选择的方案： 　　(1)起动贷款，在开始建设工程前，提供无息贷款，可相当于投标价格的10%。招标人由此产生的费用或存款按条款二十八计算。 　　(2)在基本标书之外还可提出供选择的方案。为了在评标中把供选择的方案考虑在内，每一方案应伴有价格细目表，说明与提交给招标人的基本投标价格相比投标者估计会增加或减少的费用。将对基本报价给予比较、评估。评价最低的投标者的供选择方案将得到考虑。如果供选择方案是招标人可接受的，将写入合同。未标价或未提供足够细节的供选择方案不予接受。 　　 我精心推荐

中国就业者的工作状况，应该多从几个角度进行研究：1、工资水平，我们工作就是为了要赚钱，这是最根本的；2、专业对口性，现在大部分的人都是大学毕业的，在大学中的专业是否跟自己的工作性质一致呢？3、工作的喜爱、热爱程度，也就是自己对于工作的一个满意程度，是不是为了工作而工作呢？

为什么电势差计测的是电池的电动势而不是端电压这是测量原理不同造成的。电压是用电压表测量，他是利用通电导线在磁场中受力，偏转角与两端电压比例关系制成，所以是与外电路电压，电流有关。所以是测外电路电压。电势差计是利用电容串联原理，通过串联电量相等，而电势计电容已知，可以算出电压，且电压与电势计指针偏转角相关，得到电势大小，等于电源电动势。

植树的牧羊人无私奉献、慷慨无私、不图回报。无私奉献的人：1、詹天佑：近代科学先驱、著名工程师詹天佑，在国内一无资本、二无技术、三无人才的艰难局面面前，满怀爱国热情，受命修建京张铁路。他以忘我的吃苦精神，走遍了北京至张家口之间的山山岭岭，只用了500万元、4年时间就修成了外国人计划需资900万元、需时7年才能修完的京张铁路。前来参观的外国专家无不震惊和赞叹。当时，美国有所大学为表彰詹天佑的成就。2、诺贝尔：诺贝尔把毕生的精力都用在研制炸药上。研制成功后，赢得了超多专利权，积累了许多财富。1896年，诺贝尔逝世前决定把3300万克朗作为基金，用每年的利息，他奖给世界上杰出人物，促进科学文化事业的发展。服在遗嘱中说：“这奖金不论国籍、人种和语言，只发给确实对人类有不可磨灭的贡献的人。”诺贝尔为科学奉献了一生，诺贝尔奖则永远地促进科学文化事业的发展。3、达尔文：达尔文的后半生体弱多病，仍然坚持实验和著书。他曾说：“对于科学的热心使我忘却，或者赶走了我日常的不适。”1882年4月19日，达尔文病逝。他在自传中写过这样一段话：“我曾不断地追随科学，并且把我的一生，献给了科学，我相信我这样倚靠是正确的，所以不会感到悔恨。但使我感到遗憾的是：我没有使人类得到直接的好处。”这些话充分表现了达尔文造福人类的伟大抱负。4、华罗庚大数学家华罗庚，在“七七”事变后，从生活待遇优厚的英国回到抗日烽火到处燃烧的祖国，不为金钱和学位，回国后积极参加抗日救国运动。1950年， 他已经成为国际知名的第一流数学家， 并被美国伊里诺大学聘为终身教授，但他毅然带领全家回到刚解放的祖国。5、邓稼先：1850年，26岁的邓稼先在美国获得物理学博士学位后回国，祖国张开温暖的双臂迎接这位“娃娃博士”，邓稼先沉浸在青春的欢乐和家族的幸福之中。但是，历史风云变幻，祖国面临核大国的威胁。邓稼先毅然接受开拓祖国核事业重任，离别妻儿，隐姓埋名，走向大戈壁。从此，他从物理学界的讲台上消失了。20多个春秋过后，头发里夹着大戈壁沙粒的邓稼先回来了，“两弹元勋”的美名才开始传扬，邓稼先的名字才重新出现在普通人的中间。此时，他的妻子已年过花甲，而癌魔却早注入他的肌体，他光辉的生命已燃烧到了尽头。他临终前对妻子说的最后一句话是：“我死而无憾！”

商务谈判活动是在经济活动中,双方通过协商来确定交换有关各种条件的一项必不可少的活动过程,是双方洽谈的一个重要环节,它可以促进双方达成协议。下面是我为大家整理的商务谈判研究论文开题 报告 ，供大家参考。 商务谈判研究论文开题报告篇一 《 商务谈判双赢战略 》 摘要：在社会主义市场经济中，实现“双赢”才是企业发展长久之计。在商务谈判中寻求双方利益的契合点，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，实现长期有效合作，是现代商务谈判双赢战略的最终目标。因此，研究商务谈判双赢战略具有重要的现实意义和应用价值。本文主要研究了商务谈判双赢战略的相关问题，主要涉及到商务谈判的基本概念、阻碍商务谈判双赢战略目标实现的因素以及商务谈判双赢战略对策等。 关键词：商务谈判 双赢战略 阻碍因素 战略对策 随着社会经济的发展进步，商务谈判双赢战略理念逐渐被人们所推崇，双赢理念对商务谈判的顺利进行具有重要的促进作用。商务谈判双赢战略是一种行之有效的谈判方略。商务谈判中，谈判双方并不是绝对对立的关系，从一定意义上讲，谈判双方是合作伙伴关系，商务谈判中寻求双方的共同利益点，实现双赢是双方企业长期合作的基础。然而，在实际的商务谈判活动中，谈判双方往往过于坚持自己的利益，不肯做出丝毫让步，致使谈判陷入僵局甚至导致谈判的最终破裂。要想改变这一状况，就必须树立起双赢理念，正确处理好谈判过程中的各种关系，将双赢理念真正落到实处，以实现双赢为最终的谈判目的，达到双方的互惠互利。 一、商务谈判与双赢战略 (一)商务谈判概述 在现代市场经济条件下，商务谈判在促成企业合作中起着越来越突出的作用。商务谈判是现代经济贸易工作中不可或缺的重要环节，主要是指双方为了实现一定的经济目标，明确相互的权利义务关系而进行的协商行为。由于谈判双方的利益是相对的，所以商务谈判具有非常明显的对抗性，但是这并不意味着谈判双方的矛盾是不可调和的，寻求双方都能够接受的平衡点，是商务谈判的关键所在，也是实现双赢战略的关键之处。 (二)双赢战略概述 商务谈判中的双赢战略就是通过谈判，寻求双方都能够满意的方案，最终实现双赢目标。双赢谈判强调的是“你赢了，但我也没有输”。 就商务谈判的总体目标而言，实现双赢是最好的谈判结果。以下是谈判界广为流传的一个经典小 故事 ：有一个妈妈把一个橙子送给了邻居的两个孩子。这两个孩子就来讨论如何分这个橙子，吵来吵去，最终达成了一致意见，一个孩子负责切橙子，另一个孩子负责选橙子。结果，这两个孩子依照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子带回家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上榨汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤 蛋糕 吃。这个故事就是一个典型的通过谈判实现双赢的例子，由此可见，同时考虑双方的共同利益并实现双方利益的平衡是商务谈判的最高境界。 二、阻碍商务谈判实现双赢战略的因素 从理论上讲，商务谈判中实施双赢战略是非常可行的，但是，在实际的谈判中却阻力重重。由于谈判双方的立场不同，甚至直接相反，而他们双方为了追求最大的经济利益，往往存在谈判分歧，如果双方不懂得变通，就容易导致商务谈判陷入僵局。如何打破这一僵局，实现双方共赢，是谈判双方必须考虑的问题。 具体而言，阻碍商务谈判实现双赢战略的因素主要有以下几个方面： 一是谈判者本身缺乏双赢战略思想，认为商务谈判的最终结果不是你死，就是我活，甚至认为给对方做出让步就意味着是自己的损失，这是一种错误的谈判思想; 二是有的谈判者认为对手的问题应该由对方自己解决，替对方考虑似乎是不合乎规范的; 三是有的谈判者看到对方一直坚持立场不改变，自己也盲目坚持不愿减少自己的利益，导致谈判陷入僵局，自然实现不了双赢。比如，在货物运输谈判中，买方要求的“不要分批装船和转船”以及卖方坚持的“转船”，就是谈判双方的立场，而买方“担心货物破损而遭受损失”以及卖方“担心由于不能及时发货而发生占港费和其他费用”，是双方各自追求的实质利益。很多谈判者往往错误地认为谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的条件，看到对方坚持立场，也盲目不愿意放弃自己既有的立场，在立场问题上与对方讨价还价，找不到满足双方利益的解决方案; 四是过分关注一次性交易所得利益，忽视掉企业长远的经济利益。这是一种片面的认识，“捡了芝麻，丢了西瓜”。谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，一般会比较重视与对方的第一次合作。会尽量采取互惠式的谈判方式，使双方的利益达到均衡。然而，现在进出口贸易的竞争越来越大，客户往往有更多的选择。比如一个客户和这个企业已经有过几次合作，一旦它找到别的企业能够提供更优惠的条件，它便很容易去和另一个企业合作。在这样的形势下，谈判双方都不会刻意地去维护与对方的关系，在交易中都尽力使自己获得更多的利益。此外，由于一些客观方面的原因造成谈判失败，比如由于对方超过了我方的底线等等。 总之，阻碍商务谈判实现双赢战略的因素有很多，关键是如何灵活协调双方利益，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，使合作继续下去。 三、商务谈判双赢战略 商务谈判需要树立双赢理念，成功的商务谈判要学会灵活让步，从双方最大的利益出发，运用最小的代价换取双方最大的利益。商务谈判双赢战略贯穿于商务谈判的整个过程： (一)树立双赢理念 谈判者首先要树立双赢理念，认识到商务谈判并不是争得你死我活，而是寻求双方利益的切合点，这是商务谈判实现双赢战略的首要保证。缺乏这一思想观念，商务谈判就难以真正取得成功。 (二)换位思考，相互理解 要想在谈判中取得双赢，换位思考是必然的。站在对方的立场上思考，将心比心，互相理解，相互体谅，才有可能使得谈判结果皆大欢喜。换位思考还要求保持冷静的情绪，避免情绪的大幅度波动，尤其是当谈判陷入僵局的时候，不能针锋相对，避免相互争吵，应尽可能的寻求双方利益的共同点，多站在对方的立场上思考问题。 (三)准备替代方案，寻求双赢的最佳方案 在商务谈判过程中，谈判双方都会拿出对自己最有利的方案，一旦损害到对方的利益，必然会引起对方的不满，因此，在谈判过程中应该准备替代方案，当自己认为最佳方案难以通过时，可以降低自己的利益要求，拿出第二方案，而经过双方协商、妥协、变通后出现的替代方案往往使双方谈判者脱离一个情况不乐观的谈判，拥有更多的选择权。 (四)学会适当让步 在商务谈判过程中，存在着利益)中突是客观事实，学会适当的让步是实现双赢战略的必要条件。但是，学会适当让步并不意味着一味的忍让，是用自己的让步换取更大的回报。据统计，在谈判过层中，约有85%的让步都在最后15%的时间内做出的，虽然不做无谓让步，但是要明白让步不是对等的，且不宜让步次数过多，应当让对手感觉己方是在艰难情况下让步。学会让步要求在商务谈判过程中学会利益交换，也就是说在自己做出某个让步的同时，可以提出另一个有利于自己的条件，以此作为交换。比如，双方在价格方面争执不下的时候，可以做出适当让步，同时引入付款方式、付款期限、交货方式等新的交换条件，这些条件对买方来说也有很大的利益，因此买方会更容易接受卖方的价格。 四、结束语 总之，随着社会主义市场经济的发展，商务谈判在现代企业发展中的作用越来越突出，商务谈判双赢理念逐渐发展成为一种不可逆转的趋势。在商务谈判中实施双赢战略，有利于提高谈判的效率，保障双方共同利益，有利于双方达成共识，谋取长远利益。成功地谈判没有输家，只有双赢，双赢战略是现代商务谈判的最佳战略选择。 参考文献： [1]吴若兰，国际商务谈判中的双赢[J]，时代金融，2013(23) [2]史光起，商务谈判的12个技巧[J]，中小 企业管理 与科技(中旬刊)，2011(08) [3]丁宇晴，如何在商务谈判中达到双赢[J]，价值工程，2012(25) [4]赵然，从语境顺应视角刊国际商务谈判中的双赢语用策略[J]，东北农业大学，2012 商务谈判研究论文开题报告篇二 《 浅析网络商务谈判 》 【摘要】随着信息技术的发展，电子商务平台正影响着传统交易和商务谈判活动。网络商务谈判以其低成本、高效率、灵活方便等优势被越来越多的经济主体使用。但其自身也存在着信息环境所带来的负面影响因素。 【关键词】网络商务谈判;传统网络商务谈判;互联网;信息技术 商务谈判是市场经济活动主体之间为了实现双方共赢的目标，通过沟通协调达到一致意见的交往过程。随着现代化信息技术的不断发展，传统商务谈判也正在潜移默化的朝着网络商务谈判的方向发展。网络商务谈判其实质就是以互联网信息为平台的市场主体之间进行商务谈判的一种新的形式。 和传统商务谈判一样，网络商务谈判也要经过询盘、报盘、还盘、讨价还价、签订订单等环节。其工作流程大致如下：卖方通过网络发布自己产品的基本信息(产品目录、规格、价格等)，买方在网页上搜索需求的产品，并开始询盘。卖方再报盘。谈判双方进入讨价还价阶段。确定订单后，网上签订或正式签订书面合同。此后如果有变动，也可以在网上变更订购单。 一、网络商务谈判的特点分析 由于是以互联网信息技术为平台，网络商务谈判呈现出其低成本、高效率、客观性等特点，吸引着现代企业的关注。 (一)以低廉成本实现商务谈判活动 传统商务谈判活动中，不论采用主场谈判、客场谈判还是第三地点谈判，谈判双方组成的谈判人员都必须花费大量财力在食宿、通讯等谈判活动经费上面，加之如果谈判期限较长或者谈判地点较远的话，其谈判时间成本和财务成本就会更高，甚至还可能因错过最佳成交时间造成更大的经济损失。 网络商务谈判中买卖双方仅需要通过互联网就能挖掘谈判对象，以书面形式确定谈判日程和议程，仅需要几分钟时间 网络技术 人员就能实现询盘、发盘等谈判环节，筛选谈判信息。此外，进入到还盘、让步等环节时，谈判双方也能方便、及时的向领导汇报谈判进程，可以充分在谈判团队中展开讨论、决策。这些活动的实现都是以低廉的成本实现的。 (二)以高效率、高质量的方式达成商务谈判 传统的商务谈判从搜集、分析谈判情报、确定谈判目标和对象再到指定谈判方案、组建谈判队伍、控制谈判过程以及谈判现场的唇枪舌战，整个过程下来短则数日，长则数月，其效率之低;由于前期在寻找谈判对象时可能存在资料有限和主观局限等因素谈判结果的质量可能并不高。而网络商务谈判就可以最大限度的克服以上问题。借助于互联网庞大的资源库，谈判方可以掌握更多更全面、准确的客户资源，有助于提升谈判的质量。此外，网络商务谈判不在局限于谈判期限，完全可以365天每天24小时充分与客户进行跨区域谈判沟通，从谈判时间、空间、质量上将，网络商务谈判都是高效率的。 (三)在一定程度上提高了谈判的客观性 传统商务谈判结果会受到谈判双方成员个人偏好、性格、能力、级别等因素的影响，可能存在主观性。而网络商务谈判是在同一个竞争平台上相对平等的对话过程，谈判双方不需要见面，不需要关注一些人为因素，直接把重点集中在谈判的条件、结果上，相对而言能更客观的促进谈判双方实现共赢。 (四)有助于提高决策的科学性 传统商务谈判进程和结果往往容易受到谈判团队成员的影响，在时间限期内作出的决策不一定是最有的。而网络商务谈判主要是以书面形式确定谈判议程和内容，谈判双方有充分的时间仔细研究，反复对比论证，还可以及时向领导汇报谈判的内容，和其他同事展开讨论，甚至可以向专家征询，也可以利用网络和其他供应商或客户进行对比分析，作出更科学合理的决策。 二、网络商务谈判发展的几个重点问题 网络商务谈判毕竟是以互联网为平台的一种商务谈判形式，相较于传动商务谈判，有自己的特点。如果网络商务谈判要持续发展下去并吸引更多的经济主体采用的话，需要注意以下几个方面的问题。 (一)商业信息的安全性问题 互联网是一个开放的信息平台，在给交易双方提供低成本、高效率的谈判亭台的同时，也给双方带来了商业信息的安全问题。交易双方需要在公开平台上进行询盘、报盘、还盘等工作环节，竞争对手很容易掌握到双方的报价、还价、产品基本信息等商业秘密。而且，网络本身的不安全性也有可能会威胁到谈判的安全性，例如黑客、病毒、间谍软件等的恶意破坏、篡改、泄密等网络安全事故。当然这些问题的发生也有可能是由于竞争对手恶意造成的。这些问题就要求网络谈判主体既要是商务谈判专家还要是网络技术人才，做好网络商业信息的__，才去必要的防御 措施 ，确保信息的保密性、完整性和可用性，为谈判工作的开展提供准确、可靠的信息来源。 (二)强调客户关系管理 在开放的互联网平台上，买卖双方市场都充斥着大量的竞争对手，彼此的选择空间都大，是一个垄断竞争市场。那如何才能吸引并留住客户呢?这就要求以网络商务谈判为主的企业应该更加重视与客户之间的关系管理，建立客户档案，积极培养与客户之间的情感，提高网络服务水平。 (三)坚持诚信的谈判作风和热情的服务态度 由于是在互联网上面进行的，谈判双方不用见面，甚至也不用电话联系，仅靠网络交往持续。网络商务谈判比现场面对面的商务谈判更具有“风险性”。这一点也能解释为什么网络商务谈判具有低成本、高效率、高效益几大特点，但是并不能取代传统意义上的谈判桌上的正式谈判。因此这对于交易主体的诚信要求会更高。西方有一句 名言 是：诚信是最好的竞争力。这句话放在网络商务谈判中尤为重要。 虽然不能见面，网络商务谈判对于热情周到的服务态度的需求却一点也不亚于面对面谈判。卖方在网站上的产品宣传介绍，针对买方询盘后的报盘、讨价还价，甚至包括有可能发生的订购单变更，这些环节都需要有专业的网络客服人员提供热情、周到、耐心细致的专业服务。 参考文献： [1]白远.国际商务谈判[M].中国人民大学出版社，2004 [2]孙归莉，王晓.现代商务谈判[M].北京：高等 教育 出版社，2013 [3]李建国.商务谈判的语言艺术技巧[J].经济师.，2004(01) 商务谈判研究论文开题报告篇三 《 商务谈判心理初探 》 【摘要】商务谈判心理具有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征，且谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面加以调节。 【关键词】商务;谈判;心理 随着市场经济的活跃，商务谈判也越来越活跃，越来越被广泛的运用。由于商务谈判是由有感情、有思想的人为主体来进行的，这就使得谈判过程中会出现各种心理现象，对这种谈判心理进行探讨可以为更好的进行商务谈判提供参考。 一、商务谈判心理特征 商务谈判的心理特征是指在谈判过程中可能普遍表现出来的心理现象，总体来看主要有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征。 1.隐蔽性 隐蔽性是指商务谈判人员都会努力隐藏自身的心理活动，不轻易将自身的情绪等心理活动表现给谈判对手，从而防止谈判信息泄露甚至造成谈判失误。一般而言，随着谈判人员训练水平的不断提升，大多数成熟的谈判人员都能做到“不喜形于色”。 2.稳定性 稳定性是指进行商务谈判人员的内心活动基本保持稳定，一般不会出现大幅度的波动。由于商务谈判人员心理承受能力较强，即使面对较为重大的外部环境变化或者收获谈判的成功，他们都基本能够保持心理活动的平常性。当然，这种稳定性是相对的，商务谈判人员的心理素质会随着谈判 经验 的增加而提升，从而表现为稳定性不断增强的一个过程。 3.差异性 差异性包括两个方面的内涵，一方面，不同的个体的心理具有差异性，并进而表现在商务谈判过程中。一般而言，心理成熟的个体其谈判能力也相对较强，稳定性也较好，一个谈判新手可能存在心理不成熟等问题，并进而给谈判带来影响。另一方面，同一个体在不同类型的谈判中可能表现出差异，熟悉环境和领域可能为其谈判心理提供保障，相反，一个陌生的环境或者领域可能会对心理带来影响，并进而表现为差异性。 4.自调节性 自调节性主要是指参与商务谈判的个体在出现心理波动的情况下能够有效的进行心理调节，并且这种调节具有很强的自主性，从而可以避免长时期的心理波动给谈判带来影响。 二、商务谈判中可能存在的心理困扰及其原因分析 由于人的心理受多种因素的影响，商务谈判过程中也不可避免的会出现各种心理困扰，主要表现为心理挫折，而这种挫折会进一步导致商务谈判中出现攻击性谈判、情绪焦虑、自卑或者恐惧等行为。 1.出现攻击性谈判行为 出现攻击性谈判行为即由于谈判人员心理失调导致在谈判过程中用口头语言或者肢体语言等攻击甚至侮辱谈判对手，并进而导致谈判矛盾发生的行为。由于商务谈判不可能按照单方面的意愿进行，在某些时候可能会为维护自身利益而出现谈判矛盾，在这一背景下，自认为“丧失”利益的一方可能会产生挫败感，并进而通过攻击性的行为来发泄这种不满。在实际的谈判工作中，由于参与谈判的人员个体素质不一，部分个人素质相对较差的谈判人员可能会因为谈判遭遇挫折或者谈判失败而迁怒于他人，并进而采取人身攻击等方式来打击对方，从而给谈判的正常进行带来影响。 2.出现情绪焦虑 出现情绪焦虑主要是指由于谈判没有按照预定的计划进行或者由于其他原因导致参与商务谈判的一方情绪受到挫折，这种焦虑心理一方面可能影响谈判的各项决策，因为在焦虑的状态下谈判人员的个人判断能力等都可能下降。另一方面，这种焦虑心理可能会被对方所获悉并合理的利用，从而给对方以可乘之机。在实际谈判过程中，如果一方急于达到某一目的，或者无法完成谈判的目标，特别是具有较强时间约束的目标，就有可能导致情绪焦虑。 3.自卑或者恐惧心理 在商务谈判中出现自卑或者恐惧心理多为一些特殊的因素激发了谈判者内心的自卑或者恐惧心理，如出现与谈判者谈判失败相似的事件，遭遇与谈判失败相同的竞争对手等，当这些因素出现时，谈判者可能“未战先怯”，并进而使其在谈判中处于不利的位置。从实际来看，如果谈判者拥有难以克服的心理阴影或者无法战胜自我，都有可能出现这一情形。 三、把握谈判心理提升商务谈判能力的对策建议 把握谈判心理因素提升商务谈判能力，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面着手。 1.加强培训与学习不断提高心理控制能力 培训与学习能够有效的提高谈判人员的心理控制能力。首先，要加强对谈判人员心理学方面知识的培训，努力提高谈判人员的心理调节能力。在实践当中，要通过聘请有丰富谈判经验或者心理学领域的专家进行辅导来提高谈判人员的整体素质。此外，从事商业谈判的人员自身要加强心理学方面知识的学习，通过自我提升来调节谈判心理。其次，要加强对谈判人员专业知识的培训，通过专业技能包括谈判技能、谈判者所在单位的行业知识等方面的培训，深化谈判人员对谈判内容的了解，从而增强其谈判信心。再次，要增强对谈判人员团队合作能力的培训，针对现代商务谈判多以团队谈判的形式进行的现实，要在细化分工的基础上，增强团队成员配合能力的培训，从而增强团队协作精神，形成一种积极向上的团队心理。 2.充分准备增强谈判信心调节谈判心理 充分的准备有利于增强谈判信心调节谈判心理。首先，要努力收集谈判信息，在商务谈判之前，参与谈判的人员要对谈判的目的、背景进行深入的了解，对谈判对手的基本情况与对方的目标进行分析，提高谈判信息总量。其次，要做好谈判预案，谈判人员要在情报分析的基础上制定谈判方案，包括谈判分工、谈判进度的把握以及谈判策略，并且要针对各种可能的情况制定不同的方案，以此来增强谈判的整体把握能力。再次，要制定紧急情况应对方案，针对谈判可能出现的心理困境，谈判团队要制定紧急预案，一旦出现一些极端情况如谈判矛盾升级等，便可以实施紧急方案，避免单个成员心理问题给谈判造成过大的冲击。 3.积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑 熟悉的或者良好的环境可以为心理调节和控制提供基础。首先，谈判人员要努力营造自身熟悉的环境，在谈判开始之前，可以通过查看谈判场地、调整谈判用的各种设施甚至进行环境优化来熟悉谈判的环境，从而为心理调节提供基础。其次，谈判人员要努力把握谈判过程中的各种环境，如可以利用团队的力量来营造对自身有利的环境，利用谈判对手的失误营造自身熟悉的环境等，并努力避免陷入各种陌生的环境中，从而为心理的平稳提供基础。 参考文献： [1]钟乐鹏.现代商务谈判技法[J].经营管理者，2011(24)：277 [2]徐文,陈洁.商务谈判心理挫折的预防[J].河北企业，2006(7)：55-56 有关商务谈判研究论文开题报告推荐： 1. 商务谈判论文开题报告 2. 国际经济贸易专业毕业论文开题报告 3. 国际贸易毕业论文开题报告范文 4. 电子商务毕业论文开题报告范文 5. 市场营销专业毕业论文开题报告范文 6. 浅谈市场营销毕业论文开题报告 7. 商务英语毕业论文开题报告

以OPPO R9S手机为例，设置手机短信中心的方法如下：一、打开手机，在桌面上找到”设置“一项的图标，然后点击进入。二、进入设置以后，下拉菜单找到”信息“一项，然后点击进入。三、进入信息以后，选择”高级“选项。四、然后点击”信息中心号码“进入。五、进入以后即可设置了。短信问候句子：1、在每天的清晨，我的祝福都会陪你慢慢醒来，慢慢实现，慢慢成功。祝你天天有个好心情，早安。2、睁开眼睛，给你一个轻轻的祝福，要它每分每秒都给你健康，好运和幸福，希望你今天渡过美好的一天！3、倚着阳光的肩膀，撒娇在花香的味道，童话里的美丽梦，躺在云中轻飘，暖心的早餐，吻着亲爱的你，道一声早上好。4、清晨阳光照在身，祝你幸福又平安；清晨微风吹你脸，祝你梦想早日实现；清晨短信祝福你，祝你开心每一天！早安！5、人的一生会遇上三种人：你最爱的人，最爱你的人，和你过一生的人。我又是你生命中的哪个人呢？早安快乐！亲爱的！

【篇一】2021年父亲节感人的祝福语句子 　　1.找一湖碧水，钓几尾闲鱼，回忆人生得失，心游凡尘。喝一壶老酒，交一群朋友，笑谈人间得失，虽说人在江湖身不由己，但千万别累着自己，父亲节快乐！　　2.父亲的容颜已衰老，青丝变白发，皱纹爬额头。一生的辛劳，一世的牵挂，都融入弯曲的脊梁。您为了家庭和儿女付出太多，无论如何我也难以报答您的深恩。父亲节到了，祝您健健康康，快乐！　　3.父爱如山，对儿女的种种牵挂都在默默无闻间；父爱如海，对儿女的错误、叛逆都包容在心间。爸爸，您给了我无私的爱，我要用一生来报答您的恩情。父亲节到了，愿您健康平安！　　4.岁月，在您的脸颊编织皱纹；劳动，粗糙了您的双手；压力，折曲了您的腰身；刚毅的外表下，掩饰着你的柔情；关爱的话语中，一字一句写满温馨。父亲的爱，比山高比海深。父亲节到了，愿您老多多保重！　　5.在朦胧的月色下，我把父亲完整地默读了一遍，梦中见他微笑地望着我，他背后的背景是，一棵大树，在狂风暴雨中，保护着一棵脆弱的小树。　　6.爸爸的教诲像一盏灯，为我照亮前程；爸爸的关怀像一把伞，为我遮蔽风雨。一个父亲胜于一百个教师。　　7.您有山的伟岸，却抵不住岁月的侵袭，您有海的宽广，却挡不住时间的变迁，今天是爸爸节，亲爱的爸爸，希望您永远年轻，健康，我的祝福永远在您身上。　　8.老爸，愿你天天笑哈哈；老爸，祝你时时顶呱呱；老爸，望你常常发发发；老爸，父亲节之际孩子我祝福老爸开心幸福，凡事顺利。　　9.爸爸鼓励儿子多锻炼身体，锻炼到满身肌肉，体格才能健壮。儿子担心地问：“爸爸，那身上会长鸡毛吗？”哈哈，明天父亲节了哦，别忘了祝福父亲大人哦。　　10.您疼着我，任何伤害您都替我扛着；您爱着我，所有困难您都替我担着；您教会我，做人做事与知识。父亲节来了，亲爱的爸爸，我爱你，愿您一生平安，幸福安康！　　11.爸爸，明天是父亲节，这二十多年来，您为我付出的太多太多，我这辈子都是报答不完的，希望您每天都开开心心，健康平安。　　12.爸爸是社会主力军，家里的顶梁柱，工作再忙不叫累，生活再难不喊苦，爸爸总是为我们的幸福默默地付出，爸爸节到，祝天下所有爸爸们天天开心！　　13.一条短信息，祝福一串串：父亲节到了，祝快快乐乐，开开心心；健健康康，轻轻松松；团团圆圆，恩恩爱爱；和和美美，红红火火！　　14.您用如山的父爱，撑起了我童年成长的一片灿烂；您用大海的胸怀，包容了我少不更事的调皮捣蛋。我终身感谢您的养育之恩！我终身祝福您父亲节健康快乐！　　15.的愿望是想与你：先天真的过儿童节，再任性过青年节，再浪漫过情人节，再温馨的过母亲节，再真挚的过父亲节，再欢喜的过重阳节。　　16.父亲，您的脸庞，挂在我的心上；父亲，您的关怀，牢记我的心房；父亲，您的嘱托，我知语重心长；父亲，您的快乐，是我的愿望。父亲节到来，祝福父亲幸福安康！　　17.有一种亲情时过境迁依然纯朴，有一种关怀距离千里依然醇香，有一种祝福淡如清水却最真诚，有一种问候无须挂齿却心心相通，亲爱的老爸：父亲节快乐！　　18.您是冬日里的暖阳，永远暖心；您是沙漠里的清泉，永远润心；您是家庭里的核心，永远权威。爸爸节，祝福爸爸身体康健，开心永远！心情好好，幸福永远！　　19.有人牵挂的漂泊不叫流浪，有人陪伴的哭泣不叫悲伤，有人珍惜的感情叫做挚爱，有人分享的快乐叫做幸福，祝愿你幸福，父亲节快乐！【篇二】2021年父亲节感人的祝福语句子 　　1.定格素淡的懵懂童年，模糊父亲的年轻容颜。发黄的相册记载谆谆督导，细细的皱纹藏满沧桑故事。让我的短信，在父亲节串起你的愧疚，接力传递祝父亲平安。　　2.小时候不小心睡着了，被爸爸这样抱着回房的童鞋请果断转走，在伟大的父亲节即将来临之际，祝天下所有的爸爸健康快乐，一生幸福平安！　　3.老爸，我很，虽然我不能陪您过父亲节，但我会为您祈福的，希望您健康平安。　　4.爸爸，您总是用最平淡最朴素方式去表达您的爱，但您的爱却足够我受用一辈子。祝您父亲节快乐！　　5.老爸老爸，把门开开，祝福进来，愿您开怀。发虽斑白，依然很帅，顶天立地，人见人爱。父亲节到，衷心朝拜，吾爸万岁，运气不赖，身体康泰，幸福自在！　　6.爸爸，您在我眼中总是无所不能，再难的事到您面前，都可以解决。您是我心目中的英雄。父亲节快乐！　　7.爸爸，在这特殊的日子里，所有的祝福都带着我们的爱，挤在您的酒杯里，红红深深的，直到心底。爸爸，祝父亲节快乐！　　8.父亲节到，父爱伟大，为妻为儿，挡风遮雨，为了家庭，劳苦劳累，疼妻爱儿，尽责尽任，守护家庭，不动不摇，祝福爸爸，身体健康，幸福不断，快乐！　　9.时间，让人品味等待的魅力；空间，使人倍感牵挂的美丽；有时人与人之间的祝福，不需言语体现，就如此刻你静静体味我诚挚的问候，祝父亲节快乐！　　10.您用宽广的胸襟包容我的过错，您用榜样的力量坚定我的理想，您用慈爱的笑容激励我的成功，您就是我一生敬爱的父亲。父亲节到了，老爸，祝您健康幸福，开心快乐！　　11.奋力撑死生活的支点，尽力给我人生的指点，用力打造成功的起点，努力引导我生命的重点，全力纠正我的缺点，强力发展我的优点，谢谢您给的滴滴点点，父亲节里，愿爸爸安康每时每点！　　12.爸爸，父亲节的礼物我已经给您寄出去了，请您注意查收，祝您父亲节快乐！　　13.恍然梦境中，不再少年郎，如歌岁月里，父爱悠悠唱，温馨六月里，父亲节来到，一句问候声，愿父永安康！父亲节来了，祝愿你的父亲，笑意挂眉稍。　　14.父亲节来了，亲爱的父亲，愿您永远健康，幸福永远！　　15.有个人平时爱得深却不常表露，有个人平时再难再累也坚强，有个人平时有苦有委屈也深藏，这个人就是父亲。祝您的父亲节日快乐，你也记得把祝福送上哦！　　16.撑一片蓝天，不骄不傲。养一个稚子，不求回报。造一片乐土，不辞辛劳。保一生平安，不眠不休。亲爱的父亲，您辛苦了。祝父亲节健康快乐。　　17.一份温馨，一包甜蜜，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一箩快乐，加上我满满的祝福，愿收到此信息的你永远幸福快乐健康如意，祝天下父亲节快乐！　　18.冷峻的面庞，是深藏的爱；严厉的责罚，是苛刻的爱；期盼的目光，是浇灌的爱；牵挂的眼神，是慈祥的爱。走过四季，难忘父亲的爱。爸爸，父亲节快乐！　　19.老爸，你在我心中永远是最有型，最棒的父亲，祝您父亲节快乐！　　20.爸爸很平凡，平凡如头顶的天；爸爸很坚强，坚强如挺拔的山；爸爸很纯朴，纯朴如博爱的阳光，爸爸很善良，善良如活菩萨。父亲节，祝福天下好父亲节日快乐、幸福平安！【篇三】2021年父亲节感人的祝福语句子 　　1.人生路上，曾历遍风霜。唏嘘感慨，曾充斥心房。呵护家人，用那坚强的臂膀。熟悉的笑容，扛起生命的沧桑。父亲节，愿天下父亲身体无恙，幸福安康！　　2.岁月染白了您的发，时光沧桑了您的脸，忙碌累弯了您的腰，牵挂模糊了您的眼，您却依然关心我呵护我，慈祥如从前。父亲节，愿您快乐健康，幸福灿烂！　　3.父爱，像宽广的大海，包容了一切；父爱，如严峻的高山，是你我的依靠；父爱，是平坦的大道，让你稳稳地走远；父亲节，祝父亲，开心快乐，健康平安。　　4.有一种爱叫严厉，隐藏得很深；有一种爱叫胸怀，可包容大海；有一种爱叫等待，从不说出来；有一种爱，汗水最多泪水最少。这就是父爱！父亲节快乐。　　5.惦念，像六月里的细雨，时时润在心房；牵挂，像漫天的星空，夜夜停在梦境；那你生你养你的老爹，此时是否就在身旁？父亲节到了，打个电话，也好！　　6.浓情六月天，迎来父亲节。父亲养育我，认劳又认怨。父亲教导我，点滴记心间。父亲疼爱我，幸福不搁浅。父爱在身边，力量无穷添。祝爸爸节日快乐！　　7.给回忆永不褪去的色彩，给思念自由飞翔的翅膀，给幸福永恒不朽的生命，给生活轻松灿烂的微笑，给你我所有的祝福，祝父亲节快乐！　　8.父亲的呵护让你现在可爱，父亲的教诲让你长大不坏，父亲的照料让你长得很帅，父亲的榜样让你心有关怀。父亲节快到了，祝福所有父亲节健康快乐！　　9.父亲节悄悄来，送祝福表心意。一祝身体无恙，晚年永安康。二祝天天好心情，怡然自乐无烦恼。三祝子孙多孝敬，尽享天伦乐融融。祝愿父亲节日快乐！　　10.让风吹走您的忧郁，让雨洗掉您的烦恼，让阳光带给您温暖，让月亮带给您温馨，让友情带给您快乐，让我给您无限的问候，祝父亲节快乐！　　11.改变的是容颜，不变的是思念，血浓于水的亲情时刻眷恋，更迭的是岁月，奉送的是祝愿，关怀备至的恩情铭记在心，父亲节到了，别忘记祝福父亲节日快乐。　　12.舔犊之情父爱情深，都爬满了你满手的碎纹；牵挂之暖鼓励之心，都灌满了你深邃的眼神；简短的叮嘱成长的隐忍，都渗透在你呼唤的乡音。父亲节快乐，祝福送给最爱的老父亲。　　13.缘分，让我遇见你；开心，让我认识你；牵挂，让我想起你；友谊，让我们在一起；信息，让我不得不发给你；祝愿你一切都如意，父亲节快乐。　　14.颠沛流离，会有父爱伴随左右；世道坎坷，会有父爱激励鼓舞。父爱如灯，给我指路；父爱如帆，伴我远航。我以一颗感恩的赤子之心，祝愿父亲节日快乐！　　15.爸爸不管穷富，给你衣丰食足；爸爸无论高矮，给你真心关怀；爸爸别看丑帅，你是他的最爱。父亲节，给所有的爸爸送去最美好的祝福！　　16.冷峻的面庞，是深藏的爱；严厉的责罚，是苛刻的爱；期盼的目光，是浇灌的爱；牵挂的眼神，是慈祥的爱。走过四季，难忘父亲的爱。爸爸，父亲节快乐！　　17.父亲的教诲像航标，给我指明方向；父亲的目光像太阳，给我增添力量；父亲的微笑像金牌，是我的奖项。父亲节到了，祝您身体健康，生活愉快！　　18.献给您无限感激和温馨的祝愿，还有那许多回忆和深情的思念。因为您慈祥无比，难以言表，祝您父亲节快乐！　　19.父亲是山，比山更伟岸；父亲是海，比海更包容；父亲是光，比光更明媚；父亲是水，比水更柔情。爸爸，祝您父亲节快乐。　　20.要知道是父亲给了我们生命，是父亲把我们教育成人，是父亲带我们走向人生。父亲节到了，我们要好好记得这个日子，为父亲祈福，愿他们节日快乐！

没有标准，深入了解一个人之后，每个人心理都不那么健康

国际商务谈判中利益冲突的预防与解决论文 　　在现实的学习、工作中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。你所见过的论文是什么样的呢？以下是我精心整理的国际商务谈判中利益冲突的预防与解决论文，欢迎阅读与收藏。 　　【摘要】 随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时，要将人的问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突问题。 　　【关键词】 商务谈判 利益冲突 预防 解决 　　国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。 　　所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。 　　随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。谈判是一种进行往返沟通的过程，其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。谈判又是一系列情势的集合体，它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信心以及冲突的解决。商务谈判的最终目的是双方达成协议，使交易成功。如何有效避免谈判中僵局的出现而使谈判获取成功?当冲突和矛盾出现时又如何化解呢?本文将对此做出探讨。 　　一、了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的常识 　　国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能闹出笑话，产生误解，既失礼于人，又可能因此而失去许多谈判成功的契机。如欲在商务谈判中不辱使命，稳操胜券，就必须熟悉世界各国商人不同的谈判风格，采取灵活的谈判方式。下面我们仅就几种国际商务谈判中常见的客商情况加以说明。 　　1、美国人 　　美国是中国的一个重要贸易伙伴，美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手，他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，所以在谈判中他们干脆直爽，直接了当，重视效率，追求实利。美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论，解决一项，推进一项，尽量缩短谈判时间。他们十分精于讨价还价，并以智慧和谋略取胜，他们会讲得有理有据，从国内市场到国际市场的走势甚至最终用户的心态等各个方面劝说对方接收其价格要求。美国人在谈判某一项目时，除探讨所谈项目的品质规格、价格、包装、数量、交货期及付款方式等条款外，还包括该项目从设计到开发、生产工艺、销售、售后服务以及为双方能更好地合作各自所能做的事情等，从而达成一揽子交易。同美国人谈判，就要避免转弯抹角的表达方式，是与非必须保持清楚，如有疑问，要毫不客气地问清楚，否则极易引发双方的利益冲突，甚至使谈判陷入僵局。 　　2、日本人 　　日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。他们讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐的人际关系，重视商品的质量。所以在同日本人打交道时，在客人抵达时到机场接机，在谈判后与客人共进晚餐、交朋友，都是非常必要的，这些都可以在一定程度上避免冲突的出现。 　　3、韩国人 　　近十年我国与韩国的贸易往来增长迅速。韩国以“贸易立国”，韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为 “谈判的强手”。在谈判前他们总是要进行充分的咨询准备工作，谈判中他们注重礼仪，创造良好的谈判气氛，并善于巧妙地运用谈判技巧。与韩国人打交道，一定要选派经验丰富的谈判高手，做好充分准备，并能灵活应变，才能保证谈判的成功。 　　4、华侨商人 　　华侨分布在世界许多国家，他们乡土观念很强，勤奋耐劳，重视信义，珍惜友情。由于经历和所处环境的不同，他们的谈判习惯既与当地人有别，也与我们大陆人有所不同。他们作风果断，雷厉风行，善于讨价还价，而且多数都是由老板亲自出面谈判，即使在谈判之初由代理人或雇员出面，最后也要由老板拍板才能成交。所以了解老板的个人情况，以真情打动他就至关重要。 　　以上介绍的只是世界主要贸易国家或地区的主要谈判风格，重要的是我们应从中悟其真谛。当然，随着当今世界经济一体化和通讯的高速发展以及各国商人之间频繁的往来接触，他们相互影响，取长补短，有些商人的国别风格已不是十分明显了。因此，我们既应了解熟悉不同国家和地区商人之间谈判风格的差异，在实际的商务谈判中更应根据临时出现的情况而随机应变，适当地调整自己的谈判方式以达到预期的目的，取得商务谈判的成功。 　　二、做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有效手段 　　谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。 　　由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略，必要时还要进行事先模拟谈判等。

《红楼梦》第一回人物形象分析是如下：1、贾宝玉封建社会的叛逆者，敢于反抗封建道德，率性、单纯，多情、温和、善良，怜香惜玉、富有同情心，愤世嫉俗，没有功利心。文思敏捷、重情重义，聪明灵秀。有时乖张顽劣。2、林黛玉具有叛逆精神，天真敏感、细心淡泊、真实谨慎、聪明灵秀，悟性极强。多愁善感、冷傲孤僻、才学横溢，坦率纯真、自尊自重、尖酸小性、孤傲清高、敏感多疑，目下无尘。3、晴雯封建礼教的叛逆者。他天生的叛逆，直率，任性聪慧美丽、风流灵巧、叛逆勇敢、爽直莽撞、机敏尖刻、嫉恶如仇，性格刚烈，心高气傲。4、袭人具有鲜明的奴才性格，忠于主人，工于心计，温柔和顺、处事稳妥、机心深重，虚伪圆滑。5、刘姥姥直爽，快直的农民性格。虽语言粗俗，见识敷浅，艰辛穷酸，老于世故，文化甚少，但善良勤俭，朴实随和，机智风趣，知恩图报，朴实可爱。

因为电位差计测量电压采用的是比较法，校准电流是为了能达到我们的精度要求，如果不进行校准，就会产生较大的误差，从而导致测量结果不准确。因此，为了减小误差，我们要先校准，后测量。

1. 描写无私奉献的四字成语 毫不利己、专门利人：不谋私利，全心全意做有利于众人的事。 2 助人为乐：帮助人就是快乐。 3 慷慨解囊：当个人或集体有急难时，毫不犹豫地打开钱袋予以资助。 4 视死如归：为国家、民族的利益不惜牺牲性命。 5 见义勇为：看到正义的事，就勇敢地去做。 6 仗义疏财：行仁义的事，不计较钱财。 7 任劳任怨：任：担当，经受。不怕吃苦，也不怕招怨。 8 废寝忘食：顾不得睡觉，忘记吃饭，形容做事、学习非常专心。 9 知难而进：明知有困难也毫不退缩，依然勇敢前进。 10 克已奉公：克己：约束自己；奉公：以公事为重。克制自己的私心，一心为公。 11 廉洁奉公：廉洁：清白；奉公：奉行公事。廉洁不贪，忠诚履行公职，一心为公 12砥节奉公： 磨砺名节，奉行公事。 13 洁己奉公：保持自身廉洁，一心奉行公事 14 啬己奉公：啬：节俭。自己节俭，尽力办好公共的事业。 25 洗手奉公：比喻忠于职守，廉洁奉公。同“洗手奉职”。 26 忧国奉公：：心怀国家，努力做好工作 27 舍己救人：不惜牺牲自己的性命去拯救别人。 28舍己为人：舍弃自己的利益去帮助别人。 29 舍生取义：为正义而牺牲生命。 30 舍生忘死：不把个人的生死放在心 2. 形容“无私奉献”的四个字词语有哪些 1.舍己为人 读音：[ shě jǐ wèi rén ] 释义：舍弃自己的利益去帮助别人。 出 处：《论语·先进》朱熹注：“曾点之学……初无舍己为人意。” 例 句：1. *** 员要有~的共产主义精神。 2.死而后已 读音：[ sǐ ér hòu yǐ ] 释义：已：停止。死了以后才罢手。形容为完成一种责任而奋斗终身。 出 处：《论语·泰伯》：“士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？” 3.鞠躬尽瘁 读音：[ jū gōng jìn cuì ] 释义：指恭敬谨慎，竭尽心力。 出 处：明·宋濂《先府君蓉峰处士阡表》：“祖妣夫人与显考鞠躬尽瘁，誓勿蹶其门。” 4.兢兢业业、 读音：[ jīng jīng yè yè ] 释义：兢兢：形容小心谨慎；业业：畏惧的样子。形容做事谨慎、勤恳。 出 处：《诗经·大雅·云汉》：“早既大甚；则不可推。兢兢业业；如霆如雷。” 例 句：1. 他做工作~，从不偷懒。 5.呕心沥血 读音：[ ǒu xīn lì xuè ] 释义：呕：吐；沥：一滴一滴。比喻用尽心思。多形容为事业、工作、文艺创作等用心的艰苦。 出 处：唐·韩愈《归彭城》诗：“刳肝以为纸；沥血以书辞。” 例 句：李老师~地培育出一代又一代的国家栋梁。 6.克己奉公 读音：[ kè jǐ fèng gōng ] 释义：克己：约束自己；奉公：以公事为重。 克制自己的私心，一心为公。 出 处：《后汉书·祭遵传》：“遵为人廉约小心；克己奉公。” 例 句：我们要学习雷 *** ~，助人为乐的高尚品质。 7.无私奉献、 8.舍身取义 读音：[ shě shēng qǔ yì ] 释义：舍：舍弃；生：生命；取：求取；义：正义。舍弃生命以取得正义。指为正义而牺牲生命。 出 处：《晋书·梁王肜传》：“肜位为宰相……而临大节；无不可夺之志；当危事；不能舍生取义。” 例 句：多少革命烈士，前仆后继，~，用鲜血换来了新中国。 9.奉公守法、 读音：[ fèng gōng shǒu fǎ ] 释义：奉：奉行；公：公务。奉公行事，遵守法令。形容办事守规矩。 出 处：元·关汉卿《山神庙裴度还带》：“韩公平昔奉公守法；廉于公谨。” 例 句：现在改革开放了，国家允许了，只要~做生意，国家就会支持。 10.大公无私 读音：[ dà gōng wú sī ] 释义：指办事公正，没有私心。现多指从集体利益出发，毫无个人打算。 出 处：《汉书·贾谊传》：“为人臣者；主而忘身；国而忘家；公而忘私。”清·龚自珍《龚定庵集·论私》：“且今之大公无私者；有杨；墨之贤耶？” 例 句： *** 员要襟怀坦白，~。 11.倾囊相助、 读音：[ qīng náng xiāng zhù ] 释义：囊：口袋。把衣袋里所有的钱都拿出来帮助别人。 12.竭尽所能、 读音：[ jié jìn suǒ néng ] 释义：用尽自己的能力，尽可能的去帮助别人。

父亲节的晚安问候语 1、 父亲严肃而威严，但父亲的一句关怀，一声叹息，一丝白发，一个细微的眼神，都孕育着深沉的爱，父亲节这天，我怦然心动，我要大声地说：父亲，我爱您! 2、 父亲一个慈祥的名字，总是帮我们抚平心中的悲痛;父亲，一个伟大的名字，总是为我们撑起生命的天空。父亲节，祝愿父亲健康快乐。 3、 父亲犹如一座山，巍峨而庄严，令我尊敬;父亲犹如一片海，宽阔而澎湃，让我崇拜。父亲节即将来到，亲爱的爸爸，预祝您节日快乐!身体健康! 4、 父亲是一座山，撑起一片蓝天;父亲是一棵树，挡住风和雨;父亲是一叶帆，为我们人生的航程指明方向!祝普天下所有的父亲：父亲节快乐! 5、 父亲是一座山，为我们挡住了多少人间风雨;父亲是一片海，为我们容纳了多少了世事沧桑;但父亲更是一个人，一个爱着你我并且需要你我去爱的一个人!父亲节快乐! 6、 父亲节在全美国作为节日确定下来，比母亲节经过的时间要长一些。因为建立父亲节的想法很得人心，所以商人和制造商开始看到商机。他们不仅鼓励做儿女的给父亲寄贺卡，而且鼓动他们买领带、袜子之类的小礼品送给父亲，以表达对父亲的敬重。 7、 父亲节似乎远不如母亲节那么重要，没有孩子给父亲送礼物。但是，美国的父亲仍然认为他们的命运比许多其它国家的父亲强得多，因为那些国家的父亲们连个名义上的节日都没有. 8、 父亲节祝福短信：父亲是一座拱桥，他弓着腰，渡我过河;父亲是一首歌，他飘荡着旋律，伴我成长;父亲是一片天空，他张开怀抱，给我温暖。父亲节到了，我愿做父亲生命里的桥，歌和天空，给他无尽的爱。 9、 岁月染白了您的发，时光沧桑了您的脸，忙碌累弯了您的腰，牵挂模糊了您的眼，您却依然关心我呵护我，慈祥如从前。父亲节，愿您快乐健康，幸福灿烂! 10、 世人把儿童比作花朵，把老师比作园丁，把医生比作天使，把警察比作卫士，把祖国比作母亲，唯独缺少了父亲。在此父亲节之际，我谨祝愿我的父亲健康平安。 11、 坎坷的路，脚下走着;岁月的痕，脸上爬着;儿女前程，胸中装着;无私的爱，心中流着。父亲节近，恨在他乡。只得道声：老爸保重! 12、 那亲这亲，不如自己的爹妈亲!那美这美不如自己的爹妈美!那好这好不如自己的爹妈好!祝福母亲节的妈妈平安健康快乐!祝福父亲节的爸爸平安健康快乐! 13、 您的身材并不魁梧，但您是我的山，给我依靠;您的思绪并不广阔，但您是我的翅，带我飞翔。谢谢您，亲爱的爸爸，父亲节快乐! 14、 您的手掌是温暖的，您的眼神是温柔的，您的肩膀是宽大的。您给我的是关心，是呵护，是教导，是指引。谢谢您，爸爸!父亲节快到了，祝您节日快乐! 15、 你像高山，你比高山更伟岸，你像蓝天，你比蓝天更高远，你辛劳无悔无怨，你付出默默无言。爸爸，父亲节到了，祝您节日快乐、身体康健! 16、 男人是铁是钢，可只要他当了父亲，他就有一颗温柔的心。爸爸，虽然你平时不苟言笑，对我也很凶。但我知道这都是为了我好。今天父亲节，祝你节日快乐! 17、 今天是父亲节，有一种关心不请自来;有一种默契无可取代;有一种思念因你存在;有一种孤单叫做等待;有一种朋友永远对你关怀! 18、 您的教导像一盏长明灯，为我点亮锦绣前程;您的关爱像一把晴雨伞，为我遮挡风霜雨露。在这特殊的日子里，祝我的父亲节日快乐! 19、 我亲爱的父亲，祝福您平安健康;我深爱的父亲，祝福您幸福长寿、我敬爱的父亲，祝福您开心快乐!365天的父亲节，天天快乐! 20、 一条短信息，祝福一串串：父亲节到了，祝快快乐乐，开开心心;健健康康，轻轻松松;团团圆圆，恩恩爱爱;和和美美，红红火火! 21、 多少个超凡的岁月也不能刻画出您面容的风霜，多少座山的巍峨也不能勾勒出您的伟岸;爸爸，谢谢您为我做的一切。父亲节快乐! 22、 父亲节到了，愿六月灿烂阳光永远照耀父亲慈祥的笑脸，愿六月绵绵细雨永远滋润父亲宽广的心田，愿儿女的孝心让父亲颐养天年! 23、 话语不在多，祝福不会少;问候不在多，关心常相随;爸爸要求不多，今有儿女祝愿就行。父亲节，愿天下儿女都别忘记祝福爸爸。 24、 父亲节哥们祝你：身体健康棒棒的，事业笃升旺旺的，老婆贤惠柔柔的，儿子可爱乖乖的，兄弟颇多铁铁的，天天心情美美的，节日快乐! 25、 回想起以前，您总能指给我前进的道路，我的道路越来越明朗，您的白发却越来越多，在父亲节到来之际，祝您节日快乐，永远开心快乐。 26、 老爸，难忘儿时不管晴天雨天，您都在校门口等着接我回家，看到您我就乐开花。父亲节，想对您说：平时爱跟您闹闹，其实我很爱您哇。 27、 落日余辉，映着彩霞，迎着微风，向着天际。丝丝柔柔的微风，传去了节日的祝辞，飘向远方的你，愿你度过这美好的一切，父亲节快乐。 28、 难忘您粗茶淡饭，将我养大;难忘您一声长叹，半壶老酒。都说养儿防老，可儿山高水远留他乡，而您再苦再累不张口。愿您父亲节快乐! 29、 你是我成长的温床，你是我学习的榜样，你指明我前进的方向，你带给我成功的希望，你用你宽阔的手掌，把我抚养。父亲节，祝您安康! 30、 岁月加深了皱纹的痕迹，年华染白了乌黑的发梢;辛劳压弯了坚强的脊梁，忙碌加速了身心的疲惫。父亲节到了，愿慈爱的父亲，伟大的父亲健康幸福! 父亲节晚安祝福短信： 2、 一个人不可能一直坚强，也有脆弱的时候;一个人不可能一直满足，也有失落的时候。今天父亲节，多点关怀多点爱，愿你的父亲最幸福!父亲节快乐! 3、 父亲是一泓美丽的清泉，让生活洒满恬静;父亲是一轮明亮的太阳，让生活充满温暖;父亲是一座挺拔的高山，让生活总是向上;父亲是一首温馨的歌谣，让生活总是快乐。父亲节到了，愿父亲节日快乐! 4、 爱一生之父母， 爱父母之一生。 爸爸，不管您是穷是富，是贵是贱，我都永远爱您，您都是我心目中的好爸爸。 5、 父爱如雨，滋润了万千游子的心扉;父爱如风，吹落了无数子女的伤悲;父爱如花，点缀了幸福长久就婚姻;父爱如叶，映衬出丰富多彩的人生。父亲节到来之际，送上一句对父亲一声的祝福：愿身体健康，长寿年年。 6、 您激情燃烧的岁月，给我人生拼搏的动力;您坚韧不拔的性格，给我战胜困难的力量;您坚定必胜的信念，给我直面人生的勇气;您朴实无华的父爱;是我生命中永远的太阳! 7、 父亲是条河，流转着岁月，诉说人世的沧桑;父亲是片海，擎起了太阳，放飞希望的翅膀;父亲是座山，坚韧起脊梁，挺拔大地的芬芳。父爱如山，遮阴挡风避凉。父爱如酒，醇厚沁心绵长。又到父亲节，祝愿天下所有的父亲，节日快乐! 8、 一年一度您的日子，在没有我在身边的时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒。老爸，辛苦了! 9、 父爱如歌，聆听得是心酸的累;父爱如伞，感受的是保护的暖;父爱一座山，给予得是无比的威严;父爱如光，照亮每个瞬间。父亲节到了，一声祝福送给最平凡而伟大的父亲，祝天下父亲快乐平安! 10、 以此联献给天下最伟大的父亲：上联：父操劳半世辛酸倾注一心只为儿女幸福 下联：儿居外临节难归唯书一联恭祝父亲平安横批：父亲，节日快乐 11、 有一种爱不言不语，却不离不散，那是父爱无边;有一份情不声不响，却不移不变，那是亲情永远;有一个人不偏不袒，却不能不见，那是父亲的脸，父亲节到了，愿天下所有的父亲，健康长寿，幸福永远。 12、 是您的鼓励让我敢于大胆无畏的梦想，是您的催促给了我勇敢飞翔的力量，让我穿越梦想，一路顺畅;亲爱的爸爸，今天是您的节日，祝您节日快乐! 13、 不是所有的父亲都是严父，只会严厉教导;不是所有的父爱都无言，只懂得默默付出;并不是世上只有妈妈好，其实爸爸也很好;不是只有父亲节才送给父亲祝福，只要有孝心，天天都可以是父亲节! 14、 老爸，今天是您的节日，虽然我在千里之外，但是感激祝福犹在，祝愿您永远平安健康，工作顺利，生活如意，有我的问候和祝福更惬意，父亲节快乐! 15、 父亲是一座高山，历经风雨沧桑爱护着妻儿;父亲是一片大海，心胸宽广容忍着孩子的任性和叛逆;父亲是一座灯塔，时刻照亮孩子的心田。父亲节到了，愿天下所有父亲，节日快乐! 16、 父爱是一本书，书写浓浓关爱，父爱是一堵墙，遮挡无尽风雨，父爱是一盏灯，照亮似锦前程，父爱是一条河，流淌殷殷关切，祝天下所有的父亲节日快乐! 17、 父亲节，让快乐卷走父亲的忧虑，开心愉悦;让幸福洗净父亲的惆怅，神采奕奕;让健康赶走父亲的疾病，福寿无边;送上贴心的问候，美好无限。父亲节到了，祝愿所有的父亲眉开眼笑，快乐无穷，身轻体健，福寿绵长! 18、 父爱如山，爸爸，您是我背后最坚强的臂膀，我爱您!世界上再也没有比亲人的爱更珍贵了。 19、 老爸别抽烟，保重身体多锻炼;老爸少喝酒，饭后逛逛百步走;老爸莫烦恼，豁达洒脱精神好;老爸莫劳累，健康开心最珍贵。老爸的教诲像一盏灯，为我照亮前程;老爸的关怀像一把伞，为我遮蔽风雨。今天是父亲节，老爸，祝你节日快乐! 20、 捧着一颗心来，不带半根草去，爸爸，您的无私付出，儿女们铭记在心，我们会孝顺您老的。祝您父亲节快乐! 父亲节短信祝语 父亲节祝福短信 父亲在一个家庭的地位，绝对是顶梁柱，绝对是十分重要的存在。那么关于父亲节的短信，父亲节的时候，应该如何来发送祝福语，关于这些，你是否都清楚呢？ 父爱就如母爱一样的无私，他不求回报；父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，需要用心才能体会。今天父亲节，好好体会，祝所有父亲，节日快乐！ 收集最美的霞光，愿父亲岁岁安康；捕获最柔的清风，愿父亲夜夜好梦；摘下最亮的星星，愿父亲天天开心。若说母爱比海深，那么父爱比山重，父亲节快乐！ 因为父亲对我们的爱比较内敛，我们没有办法跟父亲撒娇耍赖，没有办法像对待母亲那样敞开心厞，所以我们会误解父亲，认为他不关心我们，不理解我们，甚至不喜欢我们！ 因为你，有个人一生辛勤，一生简朴，一生操劳，一生可亲，一生伟大，他是你的父亲；值此父亲节之际，祝你父亲天天好。 你是巍峨的高山，支撑起家的天空；你是勤劳的天使，肩负起家的重担；你是绵延的长城，守护起家的幸福。父亲节，感父恩，祝愿父亲们健康快乐，幸福无忧！ 时间使皮肤逐日布满道道皱纹，但充满热情的您，却能每日将爬上心灵的无数皱纹一一抹掉。我心目中的您，是永远年轻的父亲！父亲节快乐！ 如果累了就好好休息，错了别埋怨自己，苦了是幸福的阶梯，伤了才懂得珍惜，醉了就是折磨自己，笑了便忘记曾经哭泣，闷了给您发个信息，祝祝天下父亲：父亲节快乐！ 如果说母爱是海，那么父爱就是山；如果说母爱是春，那么父爱就是夏；如果说母爱如风，那么父爱就如火。父亲节到了，祝爸爸节日快乐！ 难忘你的背影，无言的期盼及脸上悄悄爬出的皱纹。岁月怎样装饰我，就怎样刀割般蹉跎了你。生命不能承受之痛是您的老去。父亲节，谢谢父亲不老的爱！ 父爱，如大山般巍巍而质朴；父爱，如大海般深沉而宽广；父爱，如青松样苍翠而挺拔；父爱，如金子样默默而发光。父亲节，祝福天下好爸爸一生平安，幸福吉祥！ 山外青山楼外楼，父亲的关怀随我走。西湖歌舞几时休，父亲的温暖无尽头。暖风熏得游人醉，事业成功家富有。直把杭州作汴州，父亲年老白了头。父亲节到了，愿您开心快乐！ 他是雄鹰，你是小鸟；他是大树，你是小草；在他眼里，你永远是长不大的孩子，今天是父亲节，不要忘了发短信给他啊！告诉他：他是你永远的骄傲！ 我把牵挂倒进您的酒杯，记得每天让自己开心；我把叮咛放进您的外衣，记得时刻保重身体；我把祝福装进手机，我的心时刻陪伴您。老爸，节日快乐！ 父亲节倡议：所有喜欢喷云吐雾的父亲们，为亲人更为自己，从今天起戒烟吧！您的健康是您最大的财富，也是我们儿女的最大幸福！ 饭你端，衣你换，我睡摇篮你扇扇；心你操，活你干，我骑大马你流汗；家你撑，钱你赚，我发脾气你习惯；报你恩，成你盼，写条短信给你看！我爱你。 我送你一棵忘忧草，再为你逮只幸福鸟，当幸福鸟含着忘忧草向你飞来时，请把你的心整理好，那是我对你最好的祈祷：希望你快乐到老！祝父亲节好运！ 忘不掉言辞教导，帮助我成长；忘不了无声关怀，感动我心扉；忘不去鼓励心智，支撑我成材。每一天感受你爱，满载我胸怀。亲爱的父亲，你的情，你的爱，此生珍藏，永放心怀。 把父爱盛在酒杯里，献上敬意；把父爱写在短信里，装不下语句；把父爱通在电话里，他总是嘱托你，插不上话语。父亲节，别忘了，表达对父亲最真的谢意！ 父亲节祝福语，父亲节祝福短信 父亲节快乐，男人是铁是钢，可只要他当了父亲，他就有一颗温柔的心。 秋天给人以深深的思索，父亲，您就像秋天般凝香，您留给我的瑰宝是哲人的深思明辨，更有那从容处世的信条。 轻轻一声问候：父亲节快乐！心中一缕温暖如阳光般，永恒地留在您眼中和心中。 父亲，我爱你！千万个思念，在空气中凝固，扬起风吹向你，带着我的祝福，带着我的思念，带着我万分的祝福，想你是我的幸福，我敬爱的父亲！ 爸爸，您是我的一片天：您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，可显得格外神采奕奕。祝节日快乐！ 祝您父亲节快乐！每当想起您我就无比的自豪，是您给了我美好的生命，是您时刻在鼓励我不断奋进。在这个特殊的节日里我祝福您！ 爸爸的关爱像一把伞，为我遮挡风雨；爸爸的教诲像一盏灯，为我照亮前程。祝您节日快乐！ 爸爸，是您让我知道爱是广阔的天地，是您让我懂得只有爱才能登高望远。 您为了我们呕心沥血，一年又一年，风风雨雨。在这父亲的节日里，请接受我们深深的感谢和炙热的爱。 节日到了！今天是父亲节，节日快乐！虽然，你有时很可怕，可是我知道你是特别爱我的，是吗？在这里祝你快乐，健康！ 父亲节快乐！老爸，我为你找来你喜欢看的那张片子了，祝老爸开心！永远快乐！ 爸爸，是您使我拥有了更广阔的天空，是您给我注入无限的精神力量，是您让我看得更高，更远。 父亲，每当想起您我就无比的骄傲，我有一个最棒的父亲，是您在时刻激励我不断奋进。在这个特殊的节日里我祝福你！ 父亲节，让女儿真诚地为您祝福！将无数的思念化做心中无限的祝福，默默地为你祈祷，祝你健康快乐！ 父亲最伟大，女儿对父亲的感激是无法表述的，谢谢你，爸爸！ 爸爸，您微笑了吗？今天是父亲的节日。爸爸的教诲在耳边，爸爸的关怀永在我心间。 今天又是一年一度的父亲节，爸爸，妈妈愿你们身体永远健康，天天快乐！ 今天是您重要的日子，一年一度的节日，在没有我在身旁的时候希望您能快快乐乐过每一分每一秒。父亲，辛苦了！ 父亲节快乐！敬爱的爸爸，祝愿您岁岁愉快，年年如意，身体健康！ 平常的时候，我总让您操心，惹您生气，但在今天——在父亲节之际，让我对您说：“爸爸，其实我很爱您！祝快乐开心永远！” 祝您节日快乐！父亲，坚定若您，勇敢的您，我深深地爱您。 祝敬爱的父亲节日快乐！虽然您不轻易表露，可我知道您一直都在关心着我。谢谢，爸爸！ 父亲节的问候语 1.爱一生之父母， 爱父母之一生。 爸爸，不管您是穷是富，是贵是贱，我都永远爱您，您都是我心目中的好爸爸。 2.爸爸，父亲节的礼物我已经给您寄出去了，请您注意查收，祝您父亲节快乐! 3.爸爸，今天是父亲节，节日快乐哦。虽然，你有时很凶，但是我知道你是爱我的，是吗?在这里祝你快乐，健康! 4.爸爸,妈妈祝你们身体永远健康,天天快乐 女儿对爸爸，妈妈的感激是无法言语的，谢谢! 5.爸爸，您每日风里来，雨里去，为家人的生计而奔波，您太累了，爸爸，现在儿女们都已长大了，您也该享享福了。祝您父亲节快乐! 6.爸爸，您总是用最平淡最朴素方式去表达您的爱，但您的爱却足够我受用一辈子。祝您父亲节快乐! 7.爸爸，我从没有羡慕过别人的锦衣玉食，因为您给予我的已经足够足够，我为有您这样的父亲而自豪。 8.爸爸别抽烟，保重身体多锻炼;爸爸少喝酒，饭后逛逛百步走;爸爸莫烦恼，豁达洒脱精神好。父亲节，祝爸爸健康开心到永久! 9.白云从不向天空承诺去留，却朝夕相伴;星星从不向夜幕许诺光明，却努力闪烁;我们从不向父亲倾诉思念，却永远牵挂!祝所有的父亲节日快乐! 10.操劳的您歇歇吧，让儿女们尽尽孝心，为您捶捶背，让您享享福! 11.春花秋月何时了，父爱知多少。小屋昨夜又东风，故园回首不堪月明中。健康快乐应犹在，只是朱颜改，问君孝心几多有，恰似一江春水流个够。父亲节快乐! 12.大海再宽也有边界，天空再广也有阴霾。唯有父爱宽阔无边，厚重于心口却难开。儿女尽孝父爱要报，父爱深沉劳苦功高。今儿父亲节又到，祝咱父亲福涛涛! 13.儿时，父亲的背是伊甸园，载起调皮的童年；少时，父亲的背是港湾，避过风雨，御过严寒；长大了，父亲的背是扁担，一头挑世态沧桑，一头挑家人悲欢； 如今，父亲的背是峰峦，郁郁葱葱长满对儿女的挂牵。父亲节，给父亲一份祝愿：愿您幸福平安！ 14.饭你端，衣你换，我睡摇篮你扇扇;心你操，活你干，我骑大马你流汗;家你撑，钱你赚，我发脾气你习惯;报你恩，成你盼，写条短信给你看!老爸我爱你! 15.父爱撑起一片天，遮风挡雨挡风寒，孩儿有心来回报，无奈不能伴身边，今天父亲的节日，送上祝福和祝愿，祝父亲开心、快乐、健康、幸福到永远! 16.父爱如山，爸爸，您是我背后最坚强的臂膀，我爱您!世界上再也没有比亲人的爱更珍贵了。 17.父爱是一本书，书写浓浓关爱，父爱是一堵墙，遮挡无尽风雨，父爱是一盏灯，照亮似锦前程，父爱是一条河，流淌殷殷关切，祝天下所有的父亲节日快乐! 18.父亲，您给予了我世间最厚重的亲情，我只能说：我爱您，儿子自有儿子的报答。 19.父亲节来到，短信也热闹，送吉祥如意，父亲甜如蜜，送快乐温暖，父亲永平安，送幸福美满，父亲享安闲;短信转一转，父亲岁岁安。 20.父亲严肃的脸容和他的诚挚的爱却时时伴随着我，激励着我。 21.感谢你父亲养育了人见人爱花见花开，鸟见鸟唱歌车见车爆胎，山见山无陵水见水倒流，叱咤风云无人能及的我的朋友-你，明天父亲节，祝你父亲健康快乐! 22.节日到了!今天是父亲节，节日快乐!虽然，你有时很可怕，可是我知道你是特别爱我的，是吗?在这里祝你快乐，健康! 23.老爸，父亲节到了，我特为您准备了一份礼物，但您先给我报销报销费用吧。 24.老爸，今天是您的节日，虽然我在千里之外，但是感激祝福犹在，祝愿您永远平安健康，工作顺利，生活如意，有我的问候和祝福更惬意，父亲节快乐! 25.老爸,你为儿女付出的一切,我们都记在心里,生活中我们很少有心的交流,但我是爱你的。儿子现在最大的愿意就是你要身体健康。顺祝您节日快乐! 26.慢慢长路，我并不孤独，我知道，父亲在养育儿女过程中所付出的爱心与努力，不亚于任何一个母亲的辛苦。父亲，祝您节日快乐，感谢您为我所做的一切! 27.每一个父亲节都想祝您永远保留着年轻时的激情，年轻时的火焰。 28.每一汪水塘里，都有海洋的气息;每一块岩石中，都有大山的血脉;每一个孩子身上，都有父母的影子;每一条短信里，都有好友的祝福：朋友，祝你节日快乐。 29.男人的心胸应该有多大的包容，多希望能够放进你全部的天空，直到看见自己的脆弱我才能懂，说起来很轻松，做起来好沉重! 30.男人群里有了你，大家都显得有默契;朋友堆里有了你，快乐融洽有义气;你们家里有了你，温馨祥和有喜气。祝天下即将成为或已成为父亲的帅哥节日快乐! 31.你是雄鹰，我是小鸟;你是大树，我是小草;你是我老爸，我是你那位特调皮捣蛋的孩子,今天特意发短信给您过节呢! 32.您如大地广袤，为我铺开人生之路；您如青松挺立，为我挡住人间风雪；您如阳光温暖，为我提供成长能量；您如灯塔指明，为我导航前进方向。您的爱如高山一般厚重，您的爱如流水一般绵长，虽然您从不诉说，但我心中一直都懂。父亲节到了，祝亲爱的老爸节日快乐，身体健康！ 33.您时时都有许多方法逗我开心，您总是最关心我的一个，父亲，我爱您!祝父亲快乐! 34.您是海中塔，指引我回家;您是万重山，撑起一片天;您是被中棉，身暖心也暖;尽管您总是默默无言，但无声的父爱却永伴身边!爸爸，节日快乐! 35.您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。爸，祝父亲节快乐，身体健康，每天都有好心情！ 36.捧着一颗心来，不带半根草去，爸爸，您的无私付出，儿女们铭记在心，我们会孝顺您老的。祝您父亲节快乐! 37.亲爱的爸爸，很怀念儿时你常带我去公园游玩，那时你的手掌好大，好有力，谢谢你对我的培养，祝父亲节快乐! 38.亲爱的爸爸，是你带我走进知识的宝库人生的殿堂。您一直是我的榜样，指引着我前进的方向。 39.亲爱的父亲，祝您节日快乐!欢乐就是健康。如果我的祝福能为您带来健康的源泉，我愿昼夜为您祈祷。 40.亲节送父亲一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉利是领子，如意是袖子，快乐是扣子，让它伴父亲每一天，祝父亲节日快乐。 41.时间像一把利剑，划过了您的双脸，留下了道道深斑;岁月像一把剪刀，修饰了您的棱角，看上去慈祥不少;今天，让快乐带您穿越时空隧道，让幸运随风闪耀，带您奔向成功的小岛，爸爸节，好心情，手指轻轻发出幸福的指令，诉说爱的珍重。 42.是您的鼓励让我敢于大胆无畏的梦想，是您的催促给了我勇敢飞翔的力量，让我穿越梦想，一路顺畅;亲爱的爸爸，今天是您的节日，祝您节日快乐! 43.小时把我高举起，一天到晚笑嘻嘻，长大伴我经风雨，给我力量和勇气，老爸老爸我爱你，父亲节里表心意，祝您健康好身体，永远快乐多甜蜜，吉祥又如意。 44.小时候，父亲叫我们往东我们不敢往西;长大后，父亲叫我们往东我们偏要往西;而今父亲的脸上只有岁月的褶皱和慈祥的笑容。记得对老爸说:父亲节快乐! 45.小时候，父亲就是颗参天大树，为我们遮风挡雨;长大了，父亲成了本百科全书，为我们答疑解惑;父亲，永远是我们的支柱，快父亲节了，别忘为父亲祝福! 46.小时候，觉得你特别伟岸;年青时，老对你不以为然;而现在，感觉你思考问题总是那么全面。爸爸，父亲节来临之前，祝你开心快乐每天! 47.小时候，妈妈总是骂我们是一大一小两个傻瓜，可你总是笑眯眯的把她的唠叨咽下，然后拉起我的手继续去疯跑和玩耍，你真是我心中最可爱的老爸! 48.小时候，我爬上您的肩膀，数着满天的星星;长大了，我偎着您的肩膀，悄悄地诉说着生活的点滴。爸爸，是您给了我生命的力量。祝爸爸们父亲节快乐! 49.也曾惹过你生气，打着我疼着你;也曾胆怯和犹豫，是你给了我勇气;没有过多的话语，每句都渗透着深刻的爱意。爸爸，父亲节快乐! 50.一个人不可能一直坚强，也有脆弱的时候;一个人不可能一直满足，也有失落的时候。今天父亲节，多点关怀多点爱，愿你的父亲最幸福!父亲节快乐! 51.一年一度您的日子，在没有我在身边的时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒。老爸，辛苦了! 52.以此联献给天下最伟大的父亲：上联：父操劳半世辛酸倾注一心只为儿女幸福 下联：儿居外临节难归唯书一联恭祝父亲平安 横批：父亲，节日快乐 53.永远我都会记得，伴我成长的背影，用你的岁月换成我无忧的快乐! 54.走过千山万水，却发现父爱一直在身旁;吃过美味佳肴，却觉得和您一起吃饭最香;爸爸，您在我的心中很重要;送上祝福，祝您父亲节快乐!

这个有什么实际意义么

用十一线电位差计测电动势方法： （1）连接好电路。 （2）测量电源电动势 。 粗调：接通电源E，K2倒向“1”，估算lS大约应取的长度，将“C”插入适当的插孔。 中调：适当改变C、D位置，到G的指针基本不偏转为止。 （该步骤采用先找到G的指针向相反方。

加强数字政府建设是创新政府治理理念和方式的重要举措，对加快转变政府职能，建设法治政府、廉洁政府、服务型政府意义重大。加强数字政府建设，要把坚持和加强党的全面领导贯穿数字政府建设各领域各环节，坚持正确政治方向。把满足人民对美好生活的向往作为数字政府建设的出发点和落脚点，打造泛在可及、智慧便捷、公平普惠的数字化服务体系，让百姓少跑腿、数据多跑路。相关信息：“进一步建成数字政府，能够使政府的服务领域更加宽广、服务内容更加丰富、服务方式更加智慧便捷、服务效果更加人性化，使人民生活的安全感、获得感和幸福感显著提升。”面对疫情，行程码、健康码等一系列数字化手段，为及时公布疫情动态、疫情形势研判、落实疫情防控举措提供了有力支持，也让更多人感受到了政府数字化转型对提升社会治理和公共服务能力的价值。

胡谢骅老师

性格开朗，正能量多，遇事积极心态，很好调节自己情绪

tgnet建筑投标书样本第一部分tgxxb0132012/3/4 Sunday投标保证书尊敬的业主-上海徐强置业有限公司很高兴得到贵公司信任，获得参加强生花苑二期工程施工阶段质量监理服务的投标竞争机会，不管投标结果如何，对贵公司友好相待，表示衷心感谢。我公司承诺如下：1、维护业主利益，协助业主做好工程投资管理与工程进度协调。2、以我公司上级主管上海市区县工业管理局建筑设计院为后盾，积极协助业主做好本工程的扩初与施工图的会审工作，以积极的态度对本工程从设计到施工和日后的管理提出合理化建议。3、我公司将组建一支既有技术理论知识又有工程实践经验以及各专业配套齐全的一套监理班子进驻现场，实行全天候、全方位的跟踪监理，严格执行监理程序，保证监理班子人员相对稳定，未经业主同意，不随意撤换人员。4、现场监理人员必须遵守监理守则及制度，严禁向施工单位介绍分包队伍及建材商。禁止向承包商及材料供应商索取财物，一经发现，除名处理。5、工程现场实行计算机辅助管理，信息及时，各种资料齐全，分类归档完整。为保证该工程项目质量目标为优良。我公司在管理上、技术上对项目现场监理人员进行新规范、新标准、新材料、新工艺的学习，提高监理水平，为保证本工程项目圆满竣工，我公司将严格执行监理合同和有关承诺，以优质的服务回报贵公司的信任。建设工程监理(施工)投标简况表工程名称:监理组人员数总/副总监理工程师简况安全监理简况监理费附加工作酬 金元/日*人额外工作酬 金元/日*人姓名/年龄/专业/性别职称/总监证号每周驻工地时间（下限）姓名/年龄职称/性别证号9总监何伯行59岁建筑 男工程师沪建监字1495号5施金龙57岁工程师男沪安监字1165号58万元120120副总监熊 耀36 岁工民建 男工程师建(沪)监工字980640号3总监同时任其他项目施工监理情况及其他说明：无说明：投标单位： （盖章）法人代表或其委托代理人： （盖章）2001年 7月投标书综合说明我公司很荣幸地应上海徐强置业有限公司邀请参加了强生花苑二期工程项目的施工质量监理投标。一、本公司简况说明：上海集圣建设监理有限公司，成立于一九九五年。是经上海市建委批准，具有暂乙级资质的建设工程监理企业。其前身为上海市郊县工业管理局建筑设计院监理部，监理公司具备承接各类工业建筑、民用建筑、公共建筑、装饰等工程的监理和工程技术咨询，具备承接各类监理业务的经济实力和技术力量。监理公司目前拥有各类专业人员三十九人，其中具有高级职称的有十人，具有中级职称的有十五人，具有初级职称的十人。国家级及上海市注册监理工程师六名，监理师十八人。监理公司以投资单位建筑设计院作后盾，技术力量雄厚。多年来，监理公司依托建筑设计院发挥技术上的优势，本着科学、公正、廉洁、求实的单位宗旨，发扬开拓、创新、勤奋、敬业的单位精神，为用户服务，先后承接了一系列住宅、厂房、大型装饰工程的监理业务，公司监理的工程项目多次获得上海市"浦江杯"，圆满地完成了业主委托的监理工作，受到业主的广泛好评。二、监理大纲编制说明（技术标）：1、技术标的编制是以招标单位在招标文件中说明的施工监理工作范围和施工监理服务内容为依据，以监理工程质量及安全生产和文明生产监理为重点，确保工程质量目标达到优良等级以上，施工现场安全文明生产达标。2、因为招标文件中说明的施工监理范围和施工监理服务内容中，招标单位对投资控制（已完合格工程的计量）和进度控制未委托监理单位提供服务。所以在技术标书中没有编制这二个控制措施，但是我们在实际监理工作中，能以积极态度配合协助业主做好已完合格工程的计量和工程进度的协调。三、商务标说明：1、监理费用计算依据是以沪建建管（95）第0200号文件规定。2、如监理工作范围与服务内容额外工作和附加工作数量小，我公司可给业主提供免费服务。3、因本工程造价为暂定价，所以监理费用也是暂定取费。等工程造价正式确定后，监理费用按实际工程造价的比例计取。四、监理公司说明：1、本公司认真研究合同中的条文规定，认为合同条理清楚，职责分明，我监理在工作中坚决以监理合同为依据认真贯彻执行合同规定的职责。2、如非监理方原因造成监理时间的延长及工程造价增大，如延长时间短，工程造价增加少，我公司可不增加监理费用。如延长时间较长，工程造价增高较大，我公司本着互惠互利在不低于我公司成本价的原则下，按合同有关规定与业主商定。五、请业主为我公司现场监理提供办公室、监理值班人员宿舍二间，约计40平方米左右，电话一部，其他办公设施及监理常用设备由我公司自备。监理大纲是监理工作的指导性文件，监理合同签订后，我公司派驻工程项目监理班子认真、具体、详细地编制监理工作规划与各专业监理工作实施细则，严格监理工作程序，与业主密切配合，督促承包单位，确保本工程安全、如期、优质、低耗、圆满完成本工程的施工任务。技 术 标工程概况一、工程建设单位：上海徐强置业有限公司二、工程项目名称：强生花苑二期工程三、工程建设地点：天钥桥路1162号四、工程建设规模、建筑面积：约32500平方米，结构类型：框剪/砖混五、工程造价（暂定）：4496万元六、资金来源：自筹七、建筑概况：本期工程建造一栋八层、一栋九层、二栋十一层、二栋二十四层，地下停车库一座。八、工程特点:1、本工程近万体馆，社会影响大。2、本工程为一字型连体建筑，长度较长。施工场地狭长，本工程所有运输及服务车辆全部仅靠天钥桥路一个出入口，工程现场管理中需要全局性统一协调，保证各种车辆进出畅通。3、整个小区绿化、道路管线控制复杂，景观要求高，在整个小区分阶段、多工种施工中，在工程质量监控中，需做全过程、全局性统一协调工作。基于以上特点，我监理公司应着重在总体控制上大力帮助、支持总包单位对整个工程的技术、测量、质量、进度、材料的统一管理。严格防止各分包单位各自为政、互不相让，影响大局，一旦出现这种苗头应及时制止。九、建设周期：工程计划开竣工日期2001年8月1日～2003年12月30日，建设周期为29个月。监理工作范围本工程监理工作的范围为施工阶段和竣工验收和保修阶段及安全生产和文明施工。其中施工阶段包括：一、地基与基础等所有地下工程施工阶段。二、主体结构施工阶段。三、建筑设备安装工程施工阶段。四、建筑一次装饰、屋面工程及楼地面与门窗安装工程阶段（不包括二次精装修）。五、小区总体施工阶段。六、竣工验收阶段。施工监理服务内容一、施工阶段质量控制：1、参加总包和分包单位资质评审会议，审核其施工质量、管理能力汇总资料后，向建设单位提供有关评议报告。2、认真消化，熟悉施工图及有关设计说明资料，了解设计要求。审查图纸有无差错或表达不清的地方，对工程关键部位和施工难点做到心中有数。并做好设计交底和图纸会审工作。3、参加施工现场协调会，协助建设单位做好各施工单位、测试单位、管线主管部门之间的协调配合。4、协助并配合建设单位图纸、设计方案的送审，提供有关资料并协助建设单位向市政府各管理部门办理本工程的申报手续。5、督促承包方建立并实施施工和质保管理制度，及时向承包方提议改进。6、审核承包方和分包方施工组织方案、施工技术方案及场地布置方案，并向建设单位提出建议，经批准后，督促其实施。7、审查工程使用的原材料、半成品、成品、样板和设备质量。严格禁止承包、分包单位使用未审查合格的以上四类建安材料及设备。必要时向建设单位提议进行测试和更换。材料设备订货前，审查厂家资质和产品准用的证明资料。材料设备进场后，做好工程现场验收。8、督促承包、分包单位按时进行定期材料测试及提交报告。做好材料见证取样工作。9、严格督促承包单位按规范、规程、强制性标准、合同条件和设计要求施工，达到优良质量。经常深入现场检查质量保证技术措施的落实情况。10、验查工程所有分部施工质量（包括隐蔽部分），并做好验收结果记录。如不合格严格禁止进行下一道相关工序，并及时向建设单位报告。11、执行国家有关施工安装的质量检验报表制度。严格要求施工单位按照质量检验程序的规定认真填报。各专业监理工程师对施工单位交验的有关施工质量报表，应进行审查和认定。12、对设计修改（包括施工单位的技术变更，业主和监理对设计的修改意见）应通过设计单位。13、监理工程师会签各种设计变更，应着重审查对工程质量是否有不利影响。如发现有不利影响时，应明确提出监理意见，必要时向建设单位书面报告。14、因质量事故发生纠纷和索赔，应协助处理及提出意见。如果施工中发生施工单位与供货单位在材料或设备之坏损原因上有争议时，监理单位应协助调解。15、组织承包单位及时进行阶段性工程检查及施工初验，对工程施工质量提交评估报告及施工缺陷修补明细表，督促承包单位按表修补及进行复检，定期向建设单位提交有关工程质量记录和验评报告。16、督促承包单位提交及审核机电工程及设备的测试及调试方案。组织测试和调试实施及向建设方提交报告。17、按建设单位与承包单位约定的时间督促承包单位按时完成整理竣工文件及技术档案资料。18、督促承包单位向质量监督站申报核验。19、协助建设单位取得竣工物业使用及运作许可及有关文件。二、保修阶段质量控制：1、在保修期内，与建设单位经常保持联系，按建设单位通知进行回访，鉴定质量问题的责任，按有关规定、标准及工程合同要求，督促承包单位进行保修及进行复验，使其达到规定的质量。2、保修期内，按有关文件规定及标准向建设单位做出最后质量总结报告。三、合同管理：1、施工阶段：根据工程进度的需要，按业主要求，派项目总监或合同负责人参加工程有关会议并与业主现场代表保持密切联系，对业主的决定、要求迅速做出反馈信息。就中国和上海市工程项目合同和工程质量有关的法律、法令、条例、规定、标准、规范和惯例等提供咨询服务。向业主提供中国和上海市政府及有关单位颁布的涉及工程合同、工程项目的规定等有关资料。2、竣工保修阶段：协助业主处理施工过程中及竣工结算中发生的合同纠纷或索赔事宜。对有关项目在结算、决算过程中出现的合同外工作工程费用项目，依据国内与上海市的规定、惯例提供咨询服务。四、施工安全与卫生（包括文明施工）：1、协助总包单位从规章制度和组织上加强安全生产的科学管理；贯彻、执行国家关于施工安全管理方面的方针、政策，实行专业管理和群众管理相结合的监督检查相结合的管理制度。2、督促总包单位完善安全生产制度、责任制度、管理制度、检查制度、教育制度、例会制度、统计和分析报告制度。3、审核施工组织设计、施工方案,同时审核是否有安全技术操作规程。4、现场监理中，发现安全隐患，应督促有关人员限期解决；督促总包单位执行政府有关工地现场文明达标的规定，并进行检查，督促整改。五、信息管理：1、配合本工程项目各类信息的收集、整理和保存。2、运用电脑进行本工程项目的进度控制、质量控制、投资控制、安全控制，向建设单位提供有关本工程项目的信息服务，定期提供各类监理报表。3、参加工程例会。4、督促施工、监测、试验、材料和设备供应单位及时提交规定的工程技术和作业资料。六、组织协调：1、组织协调与建设单位签订合同，参与本工程项目建设的各单位的配合关系、协助业主处理有关问题。2、督促总承包单位协调其各分包单位的关系。3、协助建设单位处理各种与本工程项目有关的纠纷事宜。七、其他服务：1、本公司是属建筑设计院主管的监理公司，对本工程扩初设计阶段，可提供技术咨询服务。2、协助业主做好备案制竣工验收工作。3、认真研究施工图，从设计到施工以积极的态度提出合理化建议。4、配合、协助、检查、督促施工单位及时做好对本工程资料的收集整理及竣工资料归档，严格要求施工单位按实际施工情况正确做好工程竣工图。监理工作的依据一、国家和本市有关工程建设的法律、法规、政策和规定。二、设计单位提出的施工图及设计文件。三、有关部门提供的规划红线图、地形测量图、市政管线图、地区气象资料等。四、建设项目施工监理合同、监理规划与细则及建设方颁布的授权（监理）书。五、依法成立的施工承包合同和材料设备订购合同、制作合同等。六、有关的施工规范、规程、标准。七、当地建设主管部门签发的建筑项目许可证和有关部门的"项目登记卡"。八、工程实施过程中的各种信息，如经批准的事故组织设计、工程变更、不超出合同范围前提下的业主正当需求等。监理工作的指导思想按照本公司宗旨，在监理过程中，忠诚地为业主服务。以我公司的技术水准，积极地提出优化意见。抓事前控制，为业主当好顾问。严格按国家和上海市的有关规范、标准、规定，督促承包单位实施项目建设，确保设计图完美反映建设单位的意愿，满足业主对工程的使用要求。根据合同委托的监理范围的职权，从组织和管理的角度采取技术和法律手段，协助业主确保建设项目的总目标──工期目标、质量目标的最合理实现，即通过项目目标规划和项目目标的动态控制，使本工程项目的实际建设周期不超过计划周期，实际质量达到预期的目标和标准。派出强有力的专业技术人员组成项目监理班子，与业主代表积极配合，按时或提前提交项目监理咨询意见和报告。监理工作的目标进度控制目标── 协助业主确保本工程项目的实际建设工期不超过预定目标，工程的建设工期不超过29个月。质量控制目标── 创优良工程。安全、文明施工目标── 无重大伤亡事故，争创文明工地。企业经营目标── 以优质高效的服务，开拓建设监理市场。监理组织机构一、工程项目现场监理部组织机构管理与质保体系网络图：二、现场监理班子名单姓 名年龄学历职务专业职 称监理证书何伯行59中专项目总监建 筑工程师上海市注册监理工程师施金龙57大专安全监理建 筑工程师监理师、安全监理师熊耀36大学副总监工民建工程师国家注册监理工程师张 馨35大学土建监理兼测量监理工民建工程师监理师毕 军33大学土建监理兼材料监理工民建工程师监理师、材料见证证书朱永华39中专电气监理兼材料监理电 气助 工监理师、材料见证证书章建华52中专给排水监理给排水助 工监理师杜仰明54大学设备监理暖通高工国家注册监理工程师范雅英45大专资料管理员档 案助 工监理员三、阶段监理人员工作分布：施 工 实 施 阶 段地基、基础主体结构装修设备安装室外总体竣工验收合同管理√√√√√√组织协调√√√√√√信息资料√√√√√√测量√√√√√√结构√√建筑装修√√√√材料检测见证√√√√√√给排水√√√√√√建筑电气√√√√备注：保修阶段的监理工作是根据项目情况派相应专业监理人员对保修阶段的返修工作实行现场监理。监理单位与建设、施工和设计单位的关系一、监理与建设单位的关系：1、依据监理合同，建设单位与监理单位之间是委托与被委托的合同关系。监理单位在建设单位所授权限的范围内独立开展监理工作，处理有关监理事宜。遇有涉及工期、费用等重大质量或技术问题时，监理单位应及时报告建设单位，由其会同有关方面做出决策后，再由监理单位出面处理。2、建设单位在施工现场发现涉及质量等工程问题时，应及时向监理单位提出，由监理单位组织有关人员研究解决，建设单位对施工单位的施工质量或施工技术等问题的处理意见，通过监理单位派驻现场的代表向施工单位提出，并督促其安排。二、监理单位与施工承包单位之间的关系：1、监理与施工单位之间是监理与被监理的关系，施工单位必须接受监理，并按监理要求提供必要文件、资料和完整的原始记录、检测报告。2、设单位须将委托授予监理单位的权限范围通知施工单位，并请施工单位理解支持监理工作，给监理工作创造条件提供方便。三、监理单位与设计单位之间的关系：1、监理单位与设计单位之间是工作关系。设计文件包括图纸、技术说明、设计变更通知等是监理的依据，监理单位应全面贯彻设计意图，严格监理施工单位按图施工。对设计图纸有疑问，建议或由于地质情况、施工现场环境条件等的变化，需要变更设计时，均由建设单位与设计单位洽商，设计单位作出修改，监理单位无权变更设计。2、设计单位在现场发现施工质量、施工技术等问题时，应及时提出处理意见，由监理单位出面督促施工单位执行。监理单位与各有关单位关系图监理工作程序一、监理工作标准：1、施工准备阶段：（1）审查施工单位选择的分包单位的技术资质。（2）监督检查施工单位质量保证体系及安全技术措施，完善质量管理程序与制度。（3）检查设计文件是否符合设计规范及批准的技术设计。施工图纸是否能满足施工需要，协助作好优化和完善设计工作。（4）参加设计单位向施工单位的技术交底。（5）审查施工单位上报的实施性施工组织设计，重点对施工方案、劳动力、材料、机械设备的组织及保证工程质量、安全、工期和控制造价等方面的措施进行监督，并向建设单位提出监理意见。（6）单位工程开工前检查施工单位的复测资料，特别是两个相连施工单位之间的测量资料、桩橛等是否交接清楚，手续是否完善，质量有无问题，并对贯通情况、中线及水准桩的设置、固桩进行审查。对重点工程部位的中线、水平控制桩进行复查。（7）监督落实各项施工条件，审批一般单项工程、单位工程的开工报告，并报业主核备。二、施工阶段：（1）工程质量监理：a、对所有的隐蔽工程在进行隐蔽以前检查和办理签证，对重点工程要派监理人员驻地跟踪监理，签署重要的分项工程、分部工程和单位工程质量评定表。b、对施工测量、放样等进行随机抽查。如发现问题应及时通知施工单位纠正，并做出监理记录。c、检查确认进入施工现场的工程材料、构件和设备质量，并应查验试验、化验报告单、出厂合格证是否合格、齐全，监理工程师有权禁止不符合质量要求的材料、设备进入工地和投入使用。d、监督施工单位严格按照施工规范、设计图纸要求施工，严格执行承发包合同。对工程主要部位、主要环节及技术复杂工程加强检查。e、检查施工单位的工程自检工作，数据是否齐全，填写是否正确，并对施工单位质量评定自检工作做出综合评价。f、对施工单位的检验测试仪器、设备、度量衡定期建议工作进行全面监督，不定期地进行抽验，保证度量资料的准确。g、监督施工单位对各类土工和混凝土试件按规定进行检查和抽查。h、监督施工单位认真处理施工中发生的一般质量事故，并认真做好监理记录。对大、重大质量事故以及其它紧急情况，应及时报告总监理工程师和通知甲方。2、工程进度监理：（1）监理的重点工作，审查施工单位提出的保证进度的具体措施，如发生延误，应督促施工单位严格按照施工承包合同规定的工期组织施工。对控制工期及时分析原因，采取措施。（2）监理站建立工程进度台帐，核对工程形象进度，按月、季向业主报告施工计划执行情况、工程进度及存在的问题。（3）工程投资监理：a、审核施工单位申报的季、年度验工报表，认真核对其工程数量，做到不超验、不漏验，严格按现行文件规定办理验工计价签证。保证验工签证的各项质量合格、数量准确。签证上报业主以拨款。b、建立验工计价台帐，每季度向业主报送一次，每季某末与施工单位核对清算一次，核对清算后资料报业主一份。c、不符合质量标准的工程，未经返工处理达标前，不予验工计价。d、按业主和监理合同的规定审核变更设计。（a）监理单位负责组织审批Ⅲ类变更设计，并建立台帐，每月列表报业主（附审批变更设计通知单）。（b）设计、施工单位对Ⅰ、Ⅱ类变更设计进行会审后，提出审查意见，并报业主审批。3、竣工验收阶段：（1） 督促、检查施工单位及时整理竣工文件和验收资料，受理单位工程竣工验收报告，提出监理意见。（2）根据施工单位的竣工报告，提出工程质量检验报告。（3）负责工程初验，并参加业主组织的竣工交接验收工作，审查工程初验报告，提出监理意见。内容太多，请提供邮箱，方便发送！

说到李白的名字大家都非常熟悉，毫不夸张的说，这几乎是在所有中国人，甚至乃至世界上都最为出名的一位中国诗人。虽然说他距今已有千年的时光，但是他的作品也一直都出现在我们的身边，就算是孩童也可以吟上一首。而且因为李白独特的个人魅力，他的经历也一直被人们所传颂，甚至还有歌词说："如果能重来，我要选李白"，可见他在人们的心中地位之高。其实不仅现在的人们崇拜他，就连同时古代的诗人、文人们，也是非常欣赏他的，比如说他的充实"粉丝"杜甫吧，就曾经写诗赞颂："白也诗无敌，飘然思不群"。北宋的文学家曾巩、欧阳修等人也对他无比的欣赏、推崇。可以说，他的浪漫、他的豪放、他的壮志豪情与丰富的想象力，都深深的印在了人们的心中。今天要为大家分享的就是李白的一首诗，这首诗是他年轻时候所写。乌夜啼黄云城边乌欲栖，归飞哑哑枝上啼。机中织锦秦川女，碧纱如烟隔窗语。停梭怅然忆远人，独宿孤房泪如雨。大家都知道李白是天宝初年的时候到的长安，据说这首诗让贺知章也欣赏不已，甚至称赞他为"天上滴仙人"，甚至还因此在皇帝的面前对他大加赞赏。贺知章可不是一般人，能得到他的赞赏可见李白水平之高，所以像这样的一片经典佳作也是我们绝对不能错过的。来这首诗文的前两句中，大概意思是说，每当黄昏的时候，外面的乌鸦也要回巢了，在树上发出哑哑的叫声，在秦川织布的女子透过碧绿的纱窗看着外面成双结对的鸟儿，不禁心中感到触动，她停下手上的工作，小声的自言自语的思念着远方的爱人，感觉更加的寂寞，这种独守空房的感觉实在是难受，以至于她流下了滴滴眼泪。"乌夜啼"乃是乐府旧题，大多都是写男女之间的相思之苦，所以在这首诗的一句与第二句中，就渲染出了一幅非常悲伤的画面。无论是秋天这个季节，还是傍晚时分，亦或者是乌鸦在天空盘旋，这都会让人感到心烦意乱，感到愁苦，就如同此时这女子的心绪一般，虽然用简单的场景便勾勒出了一个万分悲凉的氛围。接下来在这首诗的第三句与第四句中，诗人则主要为我们描绘这名女子的形象，虽然说诗人并没有用笔触具体描绘女子的样貌以及穿着，但是却用场景勾勒出了女子大致的形象，让我们得知这名女子的身份，以及心中的那种复杂的感情。

一．实际情况分析大学生就业问题更加严峻.随着高校扩招后的首届学生毕业，今年的形势更不容乐观，供求总量失衡、结构矛盾突出，据估计，今年社会用人需求并没有增加，总体上只与往年基本持平，但高校毕业生却比去年增加47万人。其中，专科毕业生超过70万人，与去年相比增幅大。有关专家指出，高校毕业生就业的主渠道将是基层和中小，建议他们根据人才供需的总体形势，尽快降低就业期望值。同时，有关部门要及早取消对学生就业的种种人为限制，为高校毕业生创造良好的就业环境。与此同时，高校毕业生就业也有不少有利的条件，预计今后5年，我国经济将继续以7％左右的速度增长，每年新增就业岗位将达到560万以上，中国加入世贸组织，高层次人才的需求量将会增加，这都有利于大学生就业。二．造成大学生就业难的主要原因和根本原因大学生“就业难”的原因是多方面的，一方面是学生对工作岗位目标期望值太高。另一方面，内地毕业生地大量涌入东南沿海城市，致使就业形势更加严峻。时下大学生就业难，既是一个社会关心，媒体关注的间热门话题，又包含着学界智仁份说的解释。如今的社会趋势，我们大学生必须放下者曰：“天子娇子”之尊，正确、理实地看待就业。分析大学生就业难，尽管大学扩招与劳动力市场需求的不平衡是一大原因，但以大学毕业仅占我国劳动力5%比例，及经济增长对未来变素质劳动需求看，培养更多大学生是符合社会长期发展要求的。问题是就短期看，大学生劳动力市场出现。“供需不平衡”，在深层次上集中反映了我们高速发展中的两个不平衡，，一是经济增长中的结构不平稀，出现了经济增长与就来增长脱节的困境。比如持续上涨的房价，也使城市第三产业培育、转型，增长缓慢。而第三产业弹性系数高达0.57，远高于第二产业的0.34，由此出现了就业弹性系数明显下降。二是社会发展的区域不平衡。尽管“西部大开发”战略，从长期看有助于缓解这种不平衡。但从短期看，高等教育个人化的改革，事实上带来了就业机会成本增加的结果，使得毕业生的就业选择集中在东南沿海经济发达城市，当所有毕业生就业的指向性，选择性发生集中时，短期性和结构性的劳动力供给就会出现明显过剩。大学生就业难，也是因为现存体制内，如高校、机关、科研内的部分就业存量，没有进行劳动市场化选择，因此导致市场，就业信号失灵，以至于大学生就业难的劳动力市场信号被放大。但考虑到今后几年大学毕业规模还年扩大，那么即使不考虑财政支付压力，那种体制内“循环替代”的就业解决策略也只能起辅助作用，而不能成为解决问题的根本选择。大学生就业难，原因固然很多，其中信息不灵，导致供需不能及时见面，影响了劳动力的及时“周转”、是重要一条。所以，需要一个信息搜寻期，成立人才储备中心，有利于解决这一问题。三．从现实经济学角度分析就业难的原因经济发展程度来决定了就业岗位的多少。从全国的情况看：“国内生产总值每增加一个百分点，就可以为数百万人提供就业岗位。在我国，越是经济发达地区就业岗位就越多，就业问题就好解决；越是经济不发达地区，就业岗位就越少，就业问题就越难。二是在目前地区，城乡差别扩大的情况下，不同地区经济收入差别很大，受经济利益的影响，大学生就业选择东部及沿海地区的现象一时难有大的改变。因而造成了贫困地区需要的本科以上毕业生，但都没有人愿意去，即使贫困地区籍的毕业生宁愿在城里打工，也不愿回到家乡就业。三是近几年高校在专业调查中，有一哄而起的现象，导致教学质量下滑。同时，由于高校学建设滞后于社会经济发展，产业结构调整，专业知识陈旧，学生动手能力弱，因而竞争力不足，导致就业困难。此外，近几年的连续扩招，使我国的高等教育迅速从精英教育向大众教育转变，但一些大学生和家长们的就业意识却还停留在精英教育阶段。高薪、白领、大城市，仍是大学生择业的首选。从宏观和深层分析看，当前就业难只是经济转型过程中暂时的困难，并不意味着人才过剩，就业问题与产业结构变化，经济发展周期等有着直接的关系。当一个国家或地区的经济增长放缓时，就会出现就业不足，从而使就业困难。大学生毕业找工作难，应该从目前整个社会就业不足的宏观背景来分析，而不是单一的原因。四．自身因素与结构因素的分析其实，每年社会所需求的大学生就业的岗位数远大于毕业生实际数。所以，大学生就业难，主要原因还在于自身因素和结构因素。所谓自身因素，主要还是意识问题，主要是指大学生不愿到基层，造成人才浪费，使一些地方人才短缺。显然，这里存在结构矛盾。解决这一矛盾，除了有国家的政策倾斜外，还要有大学生正确的心态。沿海地区最有吸引力的是开放的意识和先进管理制度等软环境，而要想吸引大批大学生去西部和农村地区工作，国家一是得出台相当具有感召力的政策，让人能看到更广阔的发展前途。例如前段时间的招聘会上，但据了解，许多毕业生都未投自荐书，造成这一原因，我认为除了毕业生自身意识外，一方是“人满为患”，另一方是“人才奇缺”，不从根本解决这种“马太效应”，大学毕业生就业难的问题将永远得不到解决。五．解决办法需要社会和当代大学生共同的努力今天的大学生就业难是中国社会转型与高增长的短期不平衡问题在就业领域的一个显现。由于两个短期深层次不平衡，不仅带有经济性，同时还带有社会性，那么解决经济增长与就业的高位脱节的出路，解决中国大学生就业这个棘手的长期性问题，我们就必须将经济与社会发展协调起来，并统一到“就业优先”的战略选择口，不仅要有放改变经济增长结构，平衡区域经济水平落差，以解决就业要本和长期之优。同时这个战略转变，还要求对社会经济发展战略目标进行重大调整，创造就业岗位。同时采取积极有数的社会保护政策，建立以大学生个体为对象的阶段性失业救济与失业补助计划。由此，大学生解放思想，转变观念尤为重要。大学生要转变就业观念，从“精英在文就业观”转向“大众化就业观”，降低就业期望值，“先就业再择业”。变更那种只考虑比较发达的沿海城市不愿意到一些中小城市和边远地区去的思维定式。这说明毕业生需要转变观念。同时，大城市职位是限的，但许多小城市，特别是西部还有许多职位没人去。有关部门，特别是学校，应从自身做起，改进工作方式、引导。创造出一个对合理的就业环境思路。六．当代大学生针对就业难应做出的具体策略目前大学生与用人上在意识中存在一定差距。主要还是大学生在一个较短期间内与沟通不是很顺利畅。从而造成面试失败，最终达不成协议。现在的大多数把专业素养作为他们选人的一个重要标准，必要的专业知识和技能以及在某一方面工作的基础。对于应届毕业生应努力做到：1） 学习成绩要好，能学致用。2） 灵活掌握专业知识和必备的专业技能及对专业前沿问题了解。3） 增强团队意识，沟通能力及合作精神。4） 及时吸取正确有效的社会实践经验，增强动手能力，提高自身综合素质。总体而言，对于大学生就业难主要是三个方面：一是国际经济面临衰退的严峻形势使全社会事体就业压力加大，高校毕业生不容乐观；二是毕业数量迅猛增长，而社会有效需求在短期内增幅有限；三是由于计划经济的长期影响，毕业生就业观念存在偏差，其就业期望较高。其解决办法就需要当代大学生要及时转变观念，主动适应社会。社会就业不足是大学生就业难的最根本原因，只有形成新的产业，才能产生新的就业岗位，从根本上解决大学生就业难问题。

　　陈毓慧老师对上述问题一般的见解是；　　针对性强　　在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。　　针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。 　　　　表达方式婉转　　谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。比如，在否决对方要求时，可以这样说：“您说的有一定道理，但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。　　其间，谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，提高说服力。在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。当对方提出以后，若和自己的意见一致，要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下，谈判对手有被尊重的感觉，他就会认为反对这个方案就是反对他自己，因而容易达成一致，获得谈判成功。　　灵活应变　　谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时，你若是说："让我想一想"，"暂时很难决定"之类的语言，便会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表，然后有礼貌地告诉对方："真对不起，9点钟了，我得出去一下，与一个约定的朋友通电话，请稍等五分钟。"于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。　　恰当地使用无声语言　　商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。　　详情可致电！

作为国内少数几位专研梵文、巴利文的学者之一，钱文忠传承了季羡林的学术薪火。当年，钱文忠尚未满17岁，突然对这门冷僻艰深的学问产生了兴趣。“我就和季先生通信了。”外界有传言说，1984年，季羡林老先生以73岁高龄，在北大重开了停招多年的梵文巴利文专业，就是为了招收钱文忠为徒。对此，钱文忠如实告诉记者：“1984年，季先生决定在中国高等教育历史上，继1960年之后，第二次招收梵文巴利文专业的本科生，我和他老人家的通信，大概使老人家确信，在这个年头，还是有孩子愿意学梵文的。这应该起了点很微小的作用。在高考前，北大的招生老师就奉季先生之命，到华师大一附中找我谈过。我的那个班级后来一共招了8个人，到现在只有我一个人还以此为专业。”1984年高考进了梵文巴利文班。这个班一共有八个人，之后先有一两个人转系，再后来几乎全部搬到德国，最后剩下钱文忠一人还以此为专业，主修印度学，副修伊朗学、藏学。“冷”到不能再“冷”的专业，钱文忠乐在其中。较有名的一直到今天，不论是学术、古玩还是藏书等等，他都能“玩”得转，钱文忠说:“我确实喜欢‘寓于乐"，我认为这是一 种不错的态度，也很符合‘游于艺"和‘好之者不如乐之者"的古训，不是吗？我想，人活在世上是非常短暂的，不能什么都要。没有‘舍得"的心态，会很累的。”梵文巴利文，是一个不为常人所知的专业。钱文忠说，他之所以会接触到这一领域，要感谢高中历史老师郝陵生先生。“我很庆幸，我在华师大一附中读书的时候，遇见了优秀的历史老师郝陵生。郝老师喜欢在每节课前介绍点学术界的情况。有一次，他说梵文研究很重要，但是似乎学的人很少。季先生年岁已高，再没有年轻人去学，恐怕这门学问在中国要绝了。”钱文忠听说以后，就自己找书看，然后和季先生通信。此后，他就以第一志愿考进了北京大学东方语言文学系梵文巴利文专业。

《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》强调，“创新养老保险产品服务”，“为不同群体提供个性化、差异化的养老保障”。保险业将按照《若干意见》的要求，坚持把产品服务创新作为新形势下推动商业养老保险发展的强大动力，更好地履行商业养老保险承担的重大历史使命。创新养老保险产品服务，要充分挖掘和发挥保险业自身独特优势，营造有利政策环境，不断扩大养老保险的覆盖领域，增强渗透能力，延伸产业链条，全面提升养老保险的服务水平。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

《红楼梦》人物分析：1、贾宝玉荣国府衔玉而诞的公子，前世真身为赤霞宫神瑛侍者，现世贾政与王夫人之次子。他作为荣国府的嫡派子孙，出身不凡，聪明灵秀，阖府捧为掌上明珠，对他寄予厚望，他却走上了叛逆之路，痛恨八股文，批判程朱理学，给那些读书做官的人起名“国贼禄蠹”。他不喜欢“正经书”，却偏爱《牡丹亭》《西厢记》之类的“杂书”。他终日与家里的女孩们厮混，爱她们美丽纯洁，伤悼她们的薄命悲剧。贾宝玉是意象化的小说人物，是作家的心灵的映像。2、林黛玉金陵十二钗之冠。林如海与贾敏之女，宝玉的姑表妹，寄居荣国府。她生性孤傲，不善处世，不屑种种流行的为人处事之道，多愁善感，才思敏捷。她与宝玉真心相爱，是宝玉反抗封建礼教的同盟，是自由恋爱的坚定追求者。她是书中一位富有诗意美和理想色彩的悲剧形象。她美得让人由衷地心疼和爱怜，更具艺术魅力的是她无与伦比的丰富而优美的精神世界。她博览群书，学识渊博，有多方面的才能，身上还闪耀着追求个性解放、争取婚姻自由的朴素的民主主义思想的光辉。3、薛宝钗金陵十二钗之冠（与黛玉并列），来自四大家族之薛家，薛姨妈之女，宝玉的姨表姐。她是一个复杂的矛盾纠葛体。她大方典雅，举止雍容，既有大家闺秀卓越的气质，沉静淡泊、温柔平和的性格，又有心灵深处隐藏的豪放大度。她对官场黑暗深恶痛绝，但仍规谏宝玉读书做官。4、王熙凤来自四大家族之王家，王夫人的内侄女，贾琏之妻，即宝玉表姐及堂嫂。她年轻美丽中透出尊贵，苗条的身段，风骚的体格，不露的威风，貌似可喜，实则可畏。她精明强干，深得贾母和王夫人的信任，在荣国府中处于要位，是实际的管家奶奶。她为人处事圆滑周到，图财害命的事也干过不少。5、贾母即史太君，来自四大家族之史家，贾府老太太，宝玉祖母。在贾家从重孙媳妇做起，一直到有了重孙媳妇。她凭着自己的精明能干，坐稳了贾家大家长的位置，主持荣国府家政，直到年纪大了，才渐渐地不管事，交给了王夫人、王熙凤。她是贵族的代表人物，享尽一生荣华富贵。6、晴雯荣国府的丫鬟。她长得风流灵巧，口齿伶俐，针线活犹好。她的反抗性最强，蔑视王夫人为笼络小丫头所施的小恩小惠，嘲讽向主子讨好邀宠的袭人，抄检大观园时当众把王善保家的痛骂一顿。她的反抗遭到了残酷报复，病重时被撵出贾府。宝玉偷偷地去探望，她深为感动，当夜悲惨地死去。

那是因为没有设置允许通知，可以参考下面方法处理：1、首先打开手机，找到并点击设置进去。如下图。2、进去后，在页面找到并点击通知进去。如下图。3、然后找到信息，点击进去。如下图。4、最后在进去的页面把下方的锁定屏幕、通知中心、横幅都勾选即可。这样来信息就会弹出来了。如下图。

用电位差计测电动势和电压时，误差的主要来源有：1、仪器的不准确：比如使用过久的仪器，比如电表，定值电阻等，可能就存在误差2、读数的不准确：读电表时，存在每次读数都不一样，所以做实验时总要多次实验取平均值，以减小误差3、电路连接方式不正确导致误差：给定不同的仪器，那么测电动势时的电路可能就不同。如果按误差大的电路连接仪器，误差就很大注意：误差是实验中不可避免的，能做的是减小误差扩展资料电位差计原理当没有电流流过时，电池的正负极间的电势差等于电池的电动势。如有电流流过，因在电池内阻上有一定电压降(用电压表测量电池两极间的电压，就是这种情形)，这时测得的不再是电池电动势，而只能称作端电压。若能在无电流流过时进行测量，就可直接测量电动势了。补偿法就是这样一种方法。电位差计分交流和直流两种，在生产和科研中广泛使用。例如生产半导体材料和 元件时，常用铂—铂铑合金组成的温差电偶测 量炉温，而温差电动势的变化只有几十微伏，不 宜用电压表测量，一般都要用电位差计。电位差计还被用来准确测量电流和电阻。交流电位差计可用于磁性测量。参考资料来源：百度百科——电位差计