浅析有效进行商业地产宣传推广的几点问题

商业地产的成功要靠运营，相信这个观点现已获得业内的广泛共识！然而，商业地产具体如何运营？分哪几个阶段或运营的重点等却是大家认识不一，也就是说真正能完全理解商业运营或商业地产运营的“专业人士”并不多，现阶段，各企业基本均摸着石头过河，用一句俗话就是“八仙过海各显神通”了。 其实，从技术的角度来看，商业运营管理并不是无章可寻。要搞好经营管理工作，需要先认清商业项目经营管理工作的重点，抓住定位期、筹备期、进场期、启动期、运营期、稳定期六个时期的工作。 定位期 为商业运营打好基础 一个具有良好潜力的商业项目在项目施工前，就应该有良好的业态经营定位和清晰的招商对象定位，这个时期经营管理方面最重要的是结合业态实际经营要求，对商业的业态分配、铺位分割方式、配套要求等提出具体的方案，以往这方面的工作往往决定于开发商、设计院、商管公司，从物业的实际运营者角度说，经营管理工作在此时就应该提前介入。 筹备期 为市场运营做好准备工作 在第一个时期工作完成之后，商业经营管理公司应对商户的招商对象筛选，并做好市场运营的宣传推广工作。现国内许多商业地产项目，在此阶段为节省所谓人力成本，一般从事主力店招商均为缺乏经验的菜鸟，对各种主力店的定位与目标客群、经营优势、物业用房技术条件与商务条件等均无经验，大部份为以前从事百货零售类的招商营运人员，对各业态的主力店商家均缺乏认识与经验，因此，许多商管公司在此时阶段没有思考项目定位与主力店是否匹配？比如，同样招一家大型超市作为主力店，并非任何一家大型超市都合适，比如华润万家、吉之岛、沃尔玛、麦德龙、永辉等，这里如何科学选择主力店将决定项目成败！而非随便看哪家商务条件好就与谁签约...... 另一方面，对于后期中小租户的招商，由于现国内租户资源与业态丰富度不足，加上80、90后创业的人也比较多，作为购物中心应根椐实际，针对创业型的租户，编撰创业手册、本地区消费群体特征及需求分析培训等方面的工作，协助创业者顺利入行避免他们因人为因素导致的失败，将“养商”与“主力店招商”的地位一样要前置。 另外经营管理公司还应该在此阶段完成自身架构的完善工作，比如建立信息部优化商户上游货源资料，建立终端推广点，为商业未来商圈辐射做基础工作。期间可以不间断加强和商户的交流活动、提高商户经营素质，帮助商户采购有竞争力商品。

工作内容：1、负责收费任务，根据收费计划及预算计划执行收费工作，以确保顺利达成公司下达的各项收费指标；2、负责组织和策划楼层区域活动，努力提升销售，完成销售任务；3、负责做好招商资源的储备工作，协助业务经理做好商家约谈及按计划完成调整工作；4、负责导购的员日常管理工作，负责组织导购员配合参加公司各项活动；5、负责定期对周边同类商业进行市场调研和业务经营分析；6、 负责接待投诉顾客，妥善处理有关售后服务问题；7、 负责管理区域的晨会组织及办理商户加班、出货、上货等手续；8、 充分发挥机器人的使用功能，做好日常维护及需求反馈工作；9、 负责定期对楼层营业员进行系统培训，提升楼层服务水平和营业员精神风貌；10、 负责了解商户基本概况，加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映；11、 完成上级领导交办的其他工作。扩展资料：任职招商运营工作的要求：1、学历： 统招本科及以上学历；2、经验：具备商业地产运作招商或商业管理公司相关工作经验；3、技能：有一定的方案撰写技能及活动执行技能，可以及时掌握商业地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力，具有一定的客户维系技巧；4、能力： 较好的沟通协调能力，较强的市场洞察、计划组织及执行能力；5、语言：普通话、英语流利。

这两个概念属于商业地产。招商简单来说就是，楼修好了，当然可能是写字楼、可能是工业园、可能是商场，然后进行租或者售。运营管理一般用于出租形式的商业地产，对商业进行管理从而赚取利润，这就需要运营管理。有很多学问，简单来说就是这样吧。

上海励尚投资咨询管理有限公司是一家集百货、酒店、办公复合型商业地产、商业中心、 购物广场、商业步行街、批发市场、社区商业、休闲地产等商业项目投资咨询、策划开发、业态定位整合、招商销售、运营管理、地块研究、培训等为一体的专业商业地产以及住宅地产投资管理咨询服务机构。从业管理团队主要成员都是具有商业地产招商、运营、销售及管理从业数年以上经验成功案例：第一八佰伴6F餐饮部分（1万平方米 闵行置地广场（4万平方米）淮海百联妇女用品商店B馆（8000平方米） 鹏欣张江城市经典商业街（ 21000平方米）龙茗路生活时尚商业街区（十尚街） 人民广场中福百米香榭徐汇香榭丽舍（1万平方米） 四川北路凯润金城广场（4万平方米）徐汇区飞洲国际广场（5万平方米 徐汇区星游城（4万平方米）浦东万邦新都会广场 九亭金丰蓝庭商业广场 常熟华府世家及商业街常熟古里商业广场(8万平方米) 太仓邮电生活广场 虹桥宾馆、万豪酒店商业配套 外滩老码头 南京东路61号街、支马路福建中路（老闸桥）项目改造万科白马生活广场 昆山财富广场 创邑金沙谷、幸福湾、国际 绿地花桥商业街

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同联商业上班还是不错的。福利待遇还不错，五险一金，节假日休息。通联商务是以技术创新为驱动的互联网商业房产交易服务平台。通过开放平台模式，聚合商业地产项目方和客户方。通联商务以提供商业地产招商服务为支撑，为项目方提供招商解决方案，为客户提供经纪服务。业务类型涉及商业地产项目前期营销、品牌定位、招商运营、租赁居间、营销策划、资产管理等。

运营师岗位职责 　　在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是我整理的运营师岗位职责，欢迎阅读与收藏。 运营师岗位职责1 　　岗位职责： 　　1.独立统筹和协调多个城市的房产基础数据类项目，协助数据经理搭建指定城市的业务数据体系； 　　2.建立有效方法采集业务数据并保证数据质量； 　　3.负责多城市的房产数据质量检查和审核工作； 　　4.房产类数据的挖掘、分析，支持各部门的数据化运营和业务； 　　5.与公司内部相关部门进行数据对接。 　　任职要求： 　　1.本科以上学历，房地产经营、土地资源管理、建筑工程管理等相关类专业优先； 　　2.3-5年房产数据类经验、房产项目类经验； 　　3.有较强的沟通及统筹能力，能承担较强的工作压力； 　　4.对房产数据发展、数据分析挖掘、数据商业化应用有较好的发展意向； 　　5.拥有房地产估价师证书、二级建造师证书、土地估价师证书、造价员证书等优先。 运营师岗位职责2 　　 岗位职责 : 　　1、响应包括物流和人员系统在内的事故、问题和服务请求的升级,将无法在内部解决事件、问题和服务请求升级给第三方供应商。并跟踪SLA中的工单解决方案; 　　2、与AMS领导密切合作,提供月度服务报告和流程优化建议; 　　3、与服务台团队和供应商团队密切合作,并能够在1st或1.5团队中推动更多的票务解决方案。 　　 岗位要求 : 　　1、计算机科学或相关专业本科以上学历,具备关于Windows桌面操作系统,PC硬件,台式软件的一般知识; 　　2、2至/3年IT/IS领域工作经验,尤其是helpdesk或IT支持。prefer商业应用系统的经验和知识; 　　3、强大的分析和解决问题的能力; 　　4、优秀的自学技能,客户服务和团队合作精神; 　　5、prefer提供韩语和英语的语言技能; 　　6、prefer了解.net/java。 运营师岗位职责3 　　 任职资格： 　　1、211、985学校本科毕业或硕士学历，房地产类、营销类等相关专业，具备商业地产招商运营策划的专业知识； 　　2、3—5年商业招商、运营管理的.策划工作经验，熟悉国家和地方商业物业相关政策，熟悉招商运营和销售环节的项目定位、业态规划、形象包装、租金和价格制定、活动推广与媒体推广、渠道拓展等工作，有优秀项目操盘案例者优先； 　　3、具有较强的计划、组织、执行、沟通能力，善长文案写作、活动组织和市场调研，熟悉办公自动化软件操作； 　　4、熟悉商业地产各种业态，熟悉各类主流商家需求，制定招商规划方案、包括业态定位，商铺分割等。 　　1、根据珠宝市场实际情况，结合公司系统产品特点制定相应有效的营销活动方案； 　　2、负责公司合作珠宝门店开业庆典、周年庆典、节假日促销等营销活动的策划与执行； 　　3、制定合作珠宝门店创意线上线下引流活动策划； 　　4、公司企划一般性策划之工作； 　　5、部门与跨部门其它日常协助性工作。 　　 任职资格： 　　1、市场营销、广告策划等相关专业，至少三年以上相关工作经验； 　　2、了解零售终端态势，善于洞察消费者需求，能规划制定营销策略，并撰写相关方案； 　　3、熟悉线上、线下活动营销互动策划工具，并有成功运营策划案例作品； 　　4、具备相应的活动文案策划功底，可以出色撰写各类活动运营文案； 　　5、工作主动、讲究效率、抗压力强，具有优秀的执行能力、沟通能力、团队协作能力。 运营师岗位职责4 　　 岗位职责： 　　1、负责项目推广概念、活动主题的提炼，在此基础上完成下列工作： 　　2、按公司新媒体运营具体要求进行日常撰稿工作； 　　3、关注公司相关动态，与公司旗下产品客户及时沟通，正面推广相关活动信息； 　　4、掌握新闻动态，关注实时热点，拓宽眼界，不断更新潮流信息，紧跟时下热门话题； 　　5、及时汇报稿件推送存在问题及建议解决方法； 　　6、配合公司其他部门完成企宣相关文案工作； 　　7、与设计同事保持良好沟通，共同协作； 　　8、维护新媒体后台的及时更新，做好新媒体后台的客服工作； 　　9、完成本部门及公司安排的其他工作任务。 　　 岗位要求： 　　1、文字处理功底，新媒体运营体系和电脑熟练； 　　2、大专以上学历； 　　3、至少一年同等职位工作经验； 　　4、良好沟通能力及自我激励，易于接受新变化及新思维，具备良好团队合作精神。 　　1、在策划总监和项目招商运营经理的管理下，负责项目日常招商和运营管理的策划执行，支持项目团队完成商家资源整合和月度招商任务指标，营造良好商业氛围，引导良性商家经营。 　　2、负责项目商业定位、业态规划、形象包装、租金和价格制定、招商条件制定、招商文件拟定、招商工作计划、市场调研组织、活动推广与媒体推广的组织等工作。 　　3、协助招商运营经理制定运营管理服务体系和标准。 　　4、对商家资源、招商数据、商家经营数据等进行统计分析和档案管理，提出招商和运营管理业绩提升的改进策略。 运营师岗位职责5 　　任职资格： 　　1、18-30周岁，大专或以上学历. 　　2、有团队合作精神，能吃苦耐劳 　　3、精通局域网的维护及网络安全知识 　　4、工作主动性强，耐心细致，有责任心，具备团队合作精神 　　5、学习能力强，工作热情高，富有责任感，有较强的沟通协调能力 　　6、能够承受一定的工作压力 　　职位描述： 　　1、负责产品，设备等硬件产品的安装、调试。 　　2、负责对返修品的检测及维修，并对产生的问题作出判断分析。 　　3、负责公司产品售后的技术服务支持。 　　4、负责公司客户的现场技术服务支持。 运营师岗位职责6 　　岗位职责： 　　1、负责产品线的日常数据统计及分析，并定期完成日报、周报、月报，指出城市发展问题，提出可行性建议。 　　2、研究并辅助提出城市发展战略，并监督执行。 　　3、负责日常团队激励、政策下放等日常工作，并与相关部门保持良好的沟通。 　　4、协助城市及区域负责人管理销售团队，完成领导交代的其他事宜。 　　任职要求： 　　1、对58销售模式认可及了解者优先 　　2、了解各种销售模式，并且熟知销售模式优缺点者优先 　　3、有过大型企业经营分析经验者优先 　　4、熟悉装修建材、家政服务、商务服务任意领域者优先 运营师岗位职责7 　　 工作职责 : 　　1、负责公司淘宝店铺、商城的推广工作,提高店铺点击率、浏览量和转化率,完成公司的目标销售额; 　　2、策划并制定网络店铺及产品推广方案。(包括淘宝推广,seo论坛推广,sns推广等); 　　3、能够找到性价比高、有效的网络广告及推广方式,会通过分析本店的页面流量,独立ip访问量等数据而确定网络广告的真实、有效性; 　　4、熟悉淘宝直通车、淘宝客、超级卖霸,钻石展位等淘宝宣传工具,并且非常熟悉淘宝站内各种免费推广活动的收集策划,并善于总结经验,为达到销售业绩提供决策; 　　5、有一定的活动方案撰写的能力。 　　 任职要求: 　　1、有过seo推广经验者优先; 　　2、有产品营销策划、推广,组织、实施并全案跟进经验; 　　3、熟悉淘宝流程,性格随和细心,能吃苦耐劳; 　　4、了解淘宝直通车、钻石展位,有各类广告资源,精通各种推广模式优先; 　　5、与淘宝相关工作人员有良好的关系的优先; 　　6、工作细致认真,有耐心 ; 　　7、没有经验、对淘宝运营有兴趣、学习能力强的人才,我们也需要。 ;

新城控股不是央企也不是国企，是民企。新城控股集团股份有限公司，1993年创立于江苏省常州市，集团总部设于上海市，是国内首家实现B转A的民营房企。新城控股主营业务包括住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。新城控股集团长期坚持“住宅＋商业”双轮驱动战略。新城控股产品及服务新城商业打通商业地产开发与运营环节，实现轻资产管理输出项目的落地，整合商业地产全产业链，多业态共同发力，控制项目拓展、规划设计、商业地产开发、商业地产招商运营、资产管理的各个关键环节和终端出口，统领上下游产业链及商业链，把品牌、创新、渠道有机融合，共同打造系统的幸福商业生态链。以上内容参考：百度百科-新城控股集团股份有限公司

新城控股既不是央企也不是国企，是一家民营房地产企业。1993年创立于江苏省常州市，集团总部设于上海市，是国内首家实现B转A的民营房企。新城控股集团已成为住宅地产和商业地产的全国综合性地产集团，主营业务包括住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。新城控股集团长期坚持“住宅＋商业”双轮驱动战略。在城市布局方面，基本完成了对全国重点城市群、重点城市的全面布局，初步完成了“以上海为中枢，长三角为核心，并向珠三角、环渤海和中西部地区进行全国扩张”的“1+3”战略布局。概况：成立时间：1993年。总部地点：上海市普陀区中江路388弄6号。经营范围：住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。公司类型：国内上市公司。

招商运营主管岗位的主要职责概述1 　　职责： 　　1、开拓各种渠道，拓展商户资源，维系各类品牌良好关系； 　　2、不定期进行市场调研，各品牌摸底，并提报市场调研报告； 　　3、建立信息共享平台，汇总整理品牌库，填制招商进展报表； 　　4、参与商户谈判与招商相关工作的跟进； 　　5、商场开业后客户租金收缴率、品牌经营分析、商场SP活动资源整合等日常运营工作。 　　任职要求： 　　1、有2年以上购物中心、商场招商工作经验； 　　2、具有丰富的招商渠道和资源，具备招商团队管理能力； 　　3、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力； 　　4、工作积极主动，责任心强，能承担较大压力 招商运营主管岗位的主要职责概述2 　　职责： 　　1、 根据公司招商管理政策和商场经营需要，协助上级领导做好商场经营布局规划、商铺的调整计划、考核方案等；并协助上级领导进行商务洽谈； 　　2、负责招商项目的管理与具体执行； 　　3、负责项目主力店、次主力店、重点商家的招商谈判工作； 　　4、负责招商租赁、运营管理各类合同协议的起草、洽谈与签订工作； 　　5、负责带领团队完成客户拓展工作的计划、实施与跟进； 　　6、负责协助招商总监企业形象的宣传及客户关系维护； 　　7、负责协调重点厂家进场、装修等衔接工作；参与市场调研、寻找新的商户、储备招商资源，协助上级领导审核商户合同，并确定合作的主要条款； 　　8、负责协助上级领导进行市场调研分析，以及与其他部门的沟通协调工作； 　　9、完成上级领导交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、专科以上学历；市场营销等相关专业； 　　2、3年以上相关工作经验， 　　3、具备掌控前期作业、招商管理、计划执行、流程指导及监控的能力； 　　4、熟悉商业地产各种业态，对产品规划、市场定位招商策划、营运推广有较深的认识； 　　5、掌握市场营销、法律等方面知识，良好的计划及分析能力，熟练运用招商技巧和策。 招商运营主管岗位的主要职责概述3 　　职责： 　　1、根据公司整体工作计划及招商方案，负责购物中心/商业街的招商工作，负责制定该业态或该楼层各阶段的工作计划，分解、执行部门业绩目标，制定业务实施方案，组织业绩目标达成，配合招商总监选择及洽谈商业品牌； 　　2、负责购物中心/商业街品牌的引进、洽谈、签约及客户资金的跟踪、催收工作； 　　3、组织市场调研、分析，并建立实时市场相关信息数据库，参与商业业态定位及招商价格的制定，有效制定公司服务的大型商业或商业地产项目的总体、阶段性招商计划，并领导实施； 　　4、协助上级制定、实施年度、月度销售、招商及运营策划活动方案；按月编制新品牌的引进计划，进行品牌结构分析，不断完善品牌结构与组合。 　　5、负责大型活动的落实，协助品牌商搞好宣传工作，并与品牌商共同落实促销。 　　6、负责对部门重要会议、事项的记录、汇总、提报管理及部门工作及人员管理； 　　7、完成上级交办的其他工作任务。 　　应聘要求： 　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业毕业； 　　2、1年商业地产咨询代理公司或商业顾问机构/运营管理公司、国内大中型购物中心或者商业零售企业等招商管理工作经验； 有省内餐饮、百货等相关资源者优先。 　　3、拥有至少一个知名商业地产项目的招商经验，或主要参与至少一个大型商业项目的招商管理工作； 　　4、具备丰富的各业态品牌资源及较高的品牌敏感度，熟悉商业场所的市场定位、布局和商场的整体运作； 　　5、熟悉商业地产运作和项目招商租赁操作流程； 对各种业态的行业特点、物业需求、技术要求等较为了解，有一定品牌资源，熟悉招商流程，可独立展开招商工作。 　　6、具备一定的综合管理素质，商务洽谈能力、组织沟通能力和团队培训及管理能力 。 招商运营主管岗位的主要职责概述4 　　职责： 　　1、协助部门负责人根据公司中心工作，制定本部门的整体计划和各品类的"招商计划并组织实施，监控实施过程与效果； 　　2、 协助部门负责人制定营运管理整体计划，参与营销推广年度计划 　　3、维护商业正常的营运秩序、营业现场及项目内外环境、设备设施 ，例行检查与管理 　　4、负责空置铺位及广告位的整体招商业绩考核； 　　5、联合营销部对大型促销活动促销商品的整体结构合理性调整，各商家、品牌促销活动内容的建议与指导，实施营销策划部组织的营销推广活动 　　6、顾客与投诉处理指导监督，重大顾客投诉及突发事件的接待处理与反馈 　　7、协助完成本项目年度招商及管理、营运、推广等活动费用预算及控制 　　8、发动和组织商户，利用商户资源参与各项营销推广活动 　　9、 协调处理与其他部门的工作，完成上级交办的其他工作。 　　任职要求： 　　1、全日制本科，法律、经济管理、房地产相关专业，5年以上团队管理经验及房地产行业从业经历，有大型销售代理公司、品牌公司相关管理经验；熟练应用OFFICE等办公软件、PPT制作具备较高水平； 　　2、熟悉房地产项目策划营销流程，对商业地产项目营销策划见解独到； 　　3、具有扎实的地产运营理论基础、良好的报告撰写及提案能力。 招商运营主管岗位的主要职责概述5 　　职责： 　　1、搜集、挖掘并跟进全国优秀创业项目，参与制定招商计划，进行项目引进，完成项目招商任务； 　　2、积极开发客户资源，拓展市场渠道，独立处理客户接洽、谈判等事宜，引进相关行业企业入孵； 　　3、负责引入项目的评审工作，能够独立进行项目分析、判断； 　　4、对接入孵企业需求，为入孵企业提供后续管理及精准增值服务； 　　5、完成上级交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、全日制大学本科学历，苏州大学毕业生优先，具有孵化器、创新创业等相关工作经验； 　　2、熟悉产业园区、孵化器相关政策和流程； 　　3、与业界交往广泛，拥有丰富的招商渠道、资源优先考虑； 　　4、良好的沟通协调及抗压能力，喜欢具有挑战性的工作。

好。同联商业是一个以技术创新驱动为核心的互联网商业地产交易服务平台。通过开放的平台模式，聚合商业地产项目方与客户方。同联商业以提供商业地产招商服务为依托，为项目方提供招商解决方案，为客户方提供经营选址经纪服务。业务类型涉及商业地产项目的前期市调、品牌定位、招商运营、租赁居间、营销策划、资产管理等。

　　招商运营总经理岗位职责1 　　职责： 　　1、负责根据项目的要求制定工作计划并执行; 　　2、制定阶段的招商工作计划，布置和安排各项招商工作有计划的开展; 　　3、负责商场整体的招商运营工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督等工作根据项目的定位，罗列目标客户名单并进行跟进; 　　4、与供应商和商家日常工作的对接; 　　5、及时发现问题并上报，提出解决方案建议。 　　任职要求： 　　1、年龄不限，性别不限，本科及以上学历; 　　2、5年以上商场运营、策划、营销高级管理工作经验，3年以上同等岗位管理经验; 　　3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验; 　　4、对运营经营数据有较强的分析能力和指导能力; 　　5、了解市场动态、行业发展状况、熟悉同行发展动态，有较强的品牌识别能力，熟悉品牌每年动态发展 　　6、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力; 　　招商运营总经理岗位职责2 　　职责： 　　1、在招商运营总监的带领下全面负责商业的店铺招商工作; 　　2、负责项目招商方案、租控策略、价格方案的制定及现场落实工作; 　　3、运营管理制度的建立、租金的收取、各种投诉的受理及跟踪、运营档案管理等工作; 　　4、负责项目的日常运营管理及相关经营数据统计; 　　5、完成领导安排的其他工作。 　　任职要求： 　　1.大专及以上学历，从事商业招商运营工作2年以上; 　　2.懂得现代商业营运管理程序，具备商业谈判能力和技巧，熟悉商场的市场操作，有良好的市场敏锐性，组织协调性，对招商运营专业知识了解，有丰富的商业资源; 　　3.熟悉国家有关商业的法律法规，熟练使用办公软件，能适应出差，有很好的激励、沟通、协调能力，责任心强。 　　招商运营总经理岗位职责3 　　1、制定本部门招商计划和公司总体任务的分解方案，并上报完成情况及未完成原因; 　　2、组织本部门招商人员进行专业培训，提高招商人员专业水平; 　　3、负责招商工作和开发客户,寻求客户资源,深入调研,搭建客户资源数据库; 　　4、负责客户资料的搜集与整理,做好客户分析工作并及时反应市场信息;负责客户的`接待、咨询工作,为客户提供专业的产品咨询服务; 　　6、及时处理招商人员遇到的`疑难问题 　　7、协助招商人员处理客户异议及促进招商成交 　　8、陪同客户考察项目,促成产品销售业务,与客户建立良好的业务合作关系; 　　9、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配; 　　10、完成上级领导临时交给的其他临时性任务; 　　招商运营总经理岗位职责4 　　职责： 　　1. 负责组建并管理招商运营团队; 　　2. 负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范制度; 　　3.根据项目情况，制定招商计划，并进行目标分解;推动团队实现招商，完成招商各项指标; 　　4. 负责组织、策划、实施项目商业空间(会议室、展馆等)运营; 　　5. 负责招商渠道拓展，重点客户关系的开拓和维护; 　　6.负责配合项目的市场调研、市场定位、业态布局与规划组合，适时调整项目招商品牌落位及租赁政策; 　　7. 负责与设计、工程、物业、租户等对接工作。 　　任职要求 　　1、40岁以下，全日制本科及以上学历，至少5年以上甲级写字楼、大型商业地产企业的招商管理、项目运营和实操工作经验; 　　2、精通商业地产类合同拟定、谈判及项目的整体运作; 　　3、具备良好的商业意识，拥有广泛写字楼和各类商业资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力; 　　4、熟练使用office、PPT、CAD等软件; 　　5、具备良好的职业操守和团队精神。

问题一：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？ 问题二：招商是什么意思又是做什么的？ 你应该是应聘的招商部的工作吧，此类工作主要针对卖场或地产方拥有的广告摊位或是买卖摊位对外出租的一种工作，还行吧，工作内容相对简单，市场需求还是蛮多的。 --------------------------------------------------------------------- 好好做，多年后社会资源应该会积累不少？ 问题三：招商人员的职责是什么？ 主要是负责超市货物得采购和招募 评定 就是上什么货得问题 有得时候还负责推销超市联盟得企业得产品 问题四：招商专员岗位主要干什么 你好，这个工作还是相对简单的，有关招商专员岗位职责的详细内容如下： 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。 三、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 希望对你能有帮助，望采纳，顺祝一切顺利~！ 问题五：招商是什么工作 拉客户来商业街开店,开门面的. 属于销售人员, 当然要出去跑的. 挺辛苦的. 而且没有关系工作也不好做啊. 慎重考虑. 问题六：招商需要了解什么？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 - 3.谈判与签约。 - 4.协助商户办理进场手续。 - 5.跟进商户在卖场的经营状况。 具体点讲就是： 招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。 - 不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。 - 寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。 - 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。 - 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。 - 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理......>> 问题七：招商专员和采购专员有什么区别 招商专员是主要进行招商工作的，主要是找店铺客户，以及之后的商铺跟踪服务，说白了就是推销平台的。但是采购的话就是出去采购物品的。 问题八：房地产的招商专员具体是做什么的? 就是负责给你们开发的房地产招租企业的，比如你们的市场，写字楼之类的。 问题九：市场部招商专员主要是做什么的 每一家公司根据业务和实际情况的不同会有所差异，但都大同小异，一般情况下，市场部招商专员的工作内容如下： 根据公司目标和发展战略及招商部目标，负责目标商家的招商工作；根据公司市场战略和招商方向，与招商同事一起有计划有步骤完成招商目标。对公司传达的精神、政策、指令，积极响应，密切配合，不折不扣执行；每日向市场总监汇报工作与事项，如实收发邮件并写周报、月报和计划、总结。 主要岗位职责： 1) 通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2) 定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查； 3) 协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估； 4）根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，完成上级交给的任务； 5）收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理 6）根据与客户交流情况，对客户进行等级划分，实行差异化的招商政策； 7）定期向招商经理汇报招商工作情况，根据工作进程和问题及时调整招商策略； 8）与招商客户进行招商谈判，保证招商任务完成； 问题十：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？

长沙华洲房产经纪有限公司是一家集商业地产投资、策划、营销、招商、运营管理于一体，专业从事商业地产项目代理策划营销的企业。公司紧紧围绕商业地产进行有限相关多元发展，秉承团结自信、忠诚感恩、热忱拼搏、卓越创新；始终保持专业、专注、高效的精神，已形成了“商业地产投资、商业地产策划营销、商业地产招商运营、商业空间设计及主题营造、商业自营品牌运营”等五大核心板块。为多个商业地产项目服务，并取得了骄人的成绩，一年时间就成立了近30人的销售团队。“让商业充满想象”是集团的企业宗旨， “商业地产投资及运营管理领域的开拓者和引领者”是公司的运营目标。以丰富的运营实操经验，专注于商业领域的创新和开拓，开创性地将（服装、餐饮、商超、娱乐）等元素在商业实践中进行全方位运用，开拓出全新的商业价值。华洲地产是本土具有话语权的商业地产操盘机构。在房产多元发展的大势下，为迅速占领市场，公司自成立之初，就独辟蹊径致力于走商业地产的专业发展道路，业务涵盖房地产全程策划、营销顾问、销售管理、整合推广及招商运营管理等。服务重点物业类型包括但不限于大型综合体，写字楼，公寓，商业等。公司立足长沙，以服务湖南本土及周边省市为业务发展核心，经过1年多的发展，已成功在长沙本地操盘数十个项目，并多次刷新长沙商业市场记录，操盘过的项目如：湾田国际、中茂城、金满地、万科牛津街、万科城广场、五江天街、汇一七喜街、湘江9号、富基世纪公园，等在市场上享有盛誉。公司和一线品牌开发商如，万科，步步高，国美，五江，中海，富基等数十家集团公司形成战略合作伙伴关系。经过1年的磨砺公司已然成为行业的领军人物，更是一部分商业投资客户的忠实追求者。现目前公司拥有商业精英近30人，核心管理层成员在行业内均有房地产操盘的实战经验，是目前本土房地产代理行业内较有战斗力的企业。、主要提供：房地产中介服务，地产咨询服务，地产信息咨询，经济与商务咨询服务，会议及展览服务，文化活动的组织与策划，文化艺术咨询服务。

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招商运营专员需要加强与经营户的友好联系和沟通，经常走访经营户，了解经营户的动向和需求。下面是我为大家带来的招商运营专员岗位的主要职责8篇，希望大家能够喜欢! 招商运营专员岗位的主要职责1 职责： 1、负责所管辖区域的日常管理工作，包括品牌管理、质量管理、合同管理、价签管理、展员管理、卫生管理等; 2、负责所管区域入驻商户资质的审查、报批;起草商户进场、撤场或调整的说明 报告 ;负责保管相关档案资料; 3、积极参与商场的招商工作以及经营布局的研究; 4、负责跟进各商户的租金，管理费，物业费，电费等应缴纳的各项费用的收取，保证本店完成公司下达的各项收费任务; 5、加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映; 6、负责办理商户的装修、加班、出货、上货等手续; 岗位要求： 1、本科以上学历，应届生亦可。 2、优秀的商户关系管理能力，确保与重要商户的良好合作; 3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力; 4、熟悉卖场购物中心商业运作模式和零售行业运营模式者优先。 招商运营专员岗位的主要职责2 职责： 1、招商方案、招商 工作计划 的有效执行; 2、组织招商活动，宣传和解释招商政策; 3、开展市场调研，积累商户资源，搜索目标客户信息，开拓新的商户; 4、与招商相关活动的联系和协调，以及相关合同的起草并执行; 5、负责商户引进、洽谈、签约工作及商户的业态调整、优化工作; 6、协调、处理商户关系，维护并及时更新商户资料，编制运营报表。 任职要求： 1、大学专科以上学历; 2、具有制定具体的招商工作计划并宣传推广、组织实施能力，具备优秀的市场分析及谈判沟通能力，能独立进行客户洽谈; 3、熟悉招商运营流程，掌握 市场营销 、法律等方面知识，熟练运用招商技巧和策略、熟练使用自动化办公软件; 4、诚实守信、积极主动、品德良好、富有激情、有事业心、责任感强，具有良好的职业操守。 5、具有京东网易等大平台招商 经验 优先。 6、具有咨询服务和 财税 行业工作经验者优先考虑; 招商运营专员岗位的主要职责3 职责： 1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作; 2、积极展开 市场调查 ，分析和预测，为上级提供有效的商业信息; 3、掌握市场动态，开辟新商户、拓宽招商 渠道 ，收集商户信息建立档案; 4、负责客户接待及回访，讲解招商政策，解答客户疑问;提高公司客户资源转化率，完成客户的签约及收款，达成业绩指标; 5、负责办理已成交客户合同的签订，定期进行回访，并按时提供 拜访 情况报告; 6、按招商绩效给与奖励，最高20W. 任职要求： 1、大专以上学历，相关工作经验两年以上有限考虑; 2、具有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力; 3、良好的抗压能力及较强的团队协作精神。 招商运营专员岗位的主要职责4 职责： 1、负责社区公共区域进行线上线下招商推广工作; 2、收集社区商业发展趋势，并及时反馈; 3、拓展新租户，招募战略伙伴进行洽谈、跟进、签约等工作; 4、根据公司要求举办各项活动招募赞助商; 5、根据客户需求制订多元化合作方案; 6、深挖客户需求，定期策划线上线下活动，激发用户参与度，提升业界影响力; 7、做好公司上级领导交办的事项。 【任职资格】： 1、大专学历及以上; 2、熟悉社区运作、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式; 3、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和 人际交往 沟通能力，良好的商业谈判及执行能力; 4、熟悉社区商业规则、敏锐的社区商业触觉; 5、熟悉物业市场营销推广、策划、开拓等工作环境内容，有房地产项目招商、销售、租赁等相关工作经验优先; 6、有较丰富的物业合作商客户资源者优先。 招商运营专员岗位的主要职责5 职责： 1. 负责园区办公楼租赁出售工作，接待自然来访客户，带看以及了解客户提出的问题并及时反馈。 2. 管理和维护客户关系并开拓新的客户资源及渠道资源，建立客户数据库。 3. 负责 租赁合同 、协议的拟定，签订及所有签约流程跟踪。 4. 负责入驻企业用户的维护及后续企业服务;。 5. 及时了解市场动态、汇总信息资源，定期汇报; 6.租赁情况统计，运营数据收集，表格更新，月报制作。 7. 协助招商部负责人处理日常招商工作。 岗位要求： 1、25-35岁，高中及以上学历; 2、2年以上园区、办公楼招商工作经验; 3、口齿清晰、普通话流利，有较强的语言表达能力，善于沟通交流; 4、亲和力佳、勤奋踏实，具有良好的团队合作精神; 5、对园区有一定的了解及分析，有良好的客户服务意识; 6、有责任心，具备良好的应变能力和抗压能力。 7、对招商运营工作有饱满的热情。 招商运营专员岗位的主要职责6 职责： 1、负责收费任务，根据收费计划及预算计划执行收费工作，以确保顺利达成公司下达的各项收费指标 2、负责组织和策划楼层区域活动，努力提升销售，完成销售任务; 3、负责做好招商资源的储备工作，协助业务经理做好商家约谈及按计划完成调整工作; 4、负责导购的员日常管理工作，负责组织导购员配合参加公司各项活动; 5、负责定期对周边同类商业进行市场调研和业务经营分析; 6、 负责接待投诉顾客，妥善处理有关售后服务问题; 7、 负责管理区域的晨会组织及办理商户加班、出货、上货等手续; 8、 充分发挥机器人的使用功能，做好日常维护及需求反馈工作; 9、 负责定期对楼层营业员进行系统培训，提升楼层服务水平和营业员精神风貌; 10、 负责了解商户基本概况，加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映; 11、 完成上级领导交办的其他工作。 岗位要求： 1、基础办公软件和绘图软件 2、了解租金标准和计算方式 3、了解行业内品牌并与大户5个建立良好关系 4、 熟练使用ERP系统进行品牌各项维护工作 招商运营专员岗位的主要职责7 1、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务; 2、记录客户档案、整理客户资料; 3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息; 4、协助运营主管制定本区域的目标管理计划和实施 措施 ，确保完成公司下达的各项销售任务; 5、协助运营主管进行本区域人员管理、商品管理、销售管理、环境管理、服务管理、现场管理、客诉管理; 6、协助运营主管贯彻、执行公司及楼层的各项管理 规章制度 ，保证本楼层各项工作的正常运转; 7、协助运营主管组织辖区工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，认真协助营运经理工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正; 8、协助运营主管组织对竞争对手的市场调查，并进行分析，根据竞争对手状况及时调整经营策略; 9、协助负责商场日常活动的制定、沟通、洽谈、推广及执行; 10、及时完成领导交付的其他工作事项。 招商运营专员岗位的主要职责8 1、主要负责楼层运营业务工作的推行; 2、负责一楼前台客服执行工作; 3、协助项目经营管理主管开展项目的经营工作。包括协助经营主管做好补位招商工作、项目边际资源开发和利用、业主及商家的联络及协调工作，并负责相关附属资源使用、管理、费用的收取工作; 4、负责项目的现场管理工作。包括负责对本项目现场的店招、公共场地等的规范进行巡视与监督检查，负责所管理区域的日常巡场工作，负责所管理区域经营秩序的维护; 5、负责日常管理工作。包括负责空置房的日常管理工作、客户档案的管理、受理客户各类咨询，部门各类台帐的及时建立、统计，及时提供相关数据，日常租金、物业管理费及水电费的收取工作，建立完善各类收费台帐; 6、负责客户关系维护工作。包括受理项目内客户各类报修、投诉与纠纷，并追踪处理情况;定期对项目内客户进行拜访，协助客户主管做好客户关系维护;负责执行客户服务回访计划，并如实填写客户意见。 招商运营专员岗位的主要职责8篇相关 文章 ： ★ 运营专员试用期工作总结范文10篇 ★ 社区运营专员工作职责 ★ 招商经理工作职责精选范文合集 ★ 招商运营专员岗位的主要职责 ★ 招商总监工作职责 ★ 招商人员职业总结范文【五篇】 ★ 营运主管工作职责内容 ★ 2021招商个人工作总结10篇 ★ 运营专员2021年个人工作总结 ★ 岗位工作职责精选范文 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

一、产权持有优势1、便于统一经营定位和管理，较好地控制商业业态和档次，降低经营风险；2、物业租金逐年递增，利润源泉稳定；3、可将物业抵押融资，等待增值。劣势1、专业商业运营公司谈判实力强，有时开发商租金回报不及运营商经营回报；2、回报期长；3、初期投入资金压力大。适用条件1、开发商以商业地产为长期经营的资产；2、资金实力雄厚；3、拥有优秀经营管理人才。二、租售并举优势1、业态可控，大租户、小业主的结构使项目能维持较高的经常性收益；2、出售部分物业使回报期缩短；3、主力店使物业增值快。劣势1、对主力店招商能力要求极高；2、回报期长；3、初期投入资金压力大。适用条件1、盈利周期短；2、资金实力雄厚。产权出售优势1、短期可有回报；2、整体出售销售周期较长，客户少。劣势1、后期可能缺乏统一管理、规划，小业主经营风险高；2、不享有地产增值的效益。适用条件1、短期内要求回报；2、资金实力不够；3、人才缺乏。

大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施 大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。 Shopping mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“业态设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求，例如深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万，而进行业态设计顾问费用也就是30万元以内。在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，NEWMALL商业管理公司及杨宝民工作室积累了丰富的经验，形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术引进中国，注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于办公区域特别集中的shoppingmall,可以加大餐饮比例。第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性，万达集团的济南购物广场等主力店沃尔玛和红星美凯龙对步行街商铺带动作用不大。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。核心主力百货店可能有两个或两个以上，因此，在招商策划中，我们建议发展商最好委托MALL运营顾问公司自营一个主力店，由运营顾问公司负责主力店招商任务，统筹考虑零售经营业户与主力店的业态关系，加强对业态的调控能力。第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候，可以采用这种方式。第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业服务等等。这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。第十基本原则：购物中心要具备完善ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。招商策划的核心――招商计划 制定大型MALL招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。MALL运营公司要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。招商时间安排由于大型MALL招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店或超市意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前5个月开始招商推广工作。招商费用管理：盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是许多MALL与商业步行街开发商担心的问题。招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商，大商家招商工作组成联合招商小组，小商家与品牌供应商可以委托顾问公司代理，代理费用一般是收取一个月的代理费用。招商费用使用策略：1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。我们运用上述招商策略，采取如下具体措施：1．NEW MALL公司负责步行街与购物中心统一业态设计我们花费一段时间摸清深圳批发与零售业态，根据深圳宝安消费者偏好，我们设计出比较合理的步行街＋MALL业态组合模式，通过优化业态与动线划分，解决了地下室施工中遇到的柱网与承重墙问题，使整个设计有利于商业经营。2．分块招商策略商业步行街重点引进专卖店与专业商店，重点利用香港资源解决国际名店招商问题，与深圳服装协会和深圳数个女装厂家合作，集中引进一批深圳女装，男装，皮鞋皮具。商业经营采用统一营销模式，销售的商铺可以返祖经营，返租模式为4％租金＋20％经营分红。主力商场招商问题是我们招商的重点，根据当地离香港近的特点，引进香港百货对整个经营特色没有太大帮助，特别是无法使当地商业经营水平得到很大提升，因此我们反复论证，按照日本与韩国百货店管理标准，引进白领百货公司，例如日本伊势丹百货、太平洋百货。在百货供应商引进方面，我们不仅利用NEW MALL广泛的供应商资源，而且通过VMD引进日本与韩国服装与化妆品品牌。NEWMALL公司作为专业的招商与经营管理公司，我们非常注重招商计划的执行能力。例如深圳滨海购物中心招商需要在深圳、香港举办新闻发布会，那么我们事先就做好商家单独拜访工作，同时充分利用香港平台整合世界名店商业资源。招商队伍的建立与优化

招商的提成比例一般高于运营，因为招商是一次性的，解决项目有无的。而运营是维护的，所以，运营比例远低于招商，但根据每年的租金收缴率/营业额增长情况，每年都有，这个叫奖金比较合适。和其所处位置不同，是有区别的。比如：隶属甲方，或者第三方的代理公司。在甲方，一般甲方有较高的基础工资支撑，所以比例略小；代理公司，因为基础工资略低同职务甲方公司，还有其机制特点，提成比例高于甲方。商业团队无论策划、招商、运营团队均有开发商自己组建并进行实际操作，这种是一种对于自身能力要求极高的模式，所有工作都是自己来完成。这种模式需要企业的实力非常强大，因此相应的对开发商本身是一个难度较大的挑战。实践之中往往存在企业轻视商业地产经营模式盲目自信，存在着拍脑袋决策、拍胸脯保证、拍屁股走人的情形，由大量非商业地产从业人员去决策、去实施、去负责，但往往效果不好。脱离了商业经营运营，商业项目终将丧失活力，进入一轮恶性循环，最终变成企业的拖累。如要保持项目的活力，以及持久的发展，必须以项目运营作为核心要素，否则无法持久。

不会

其他信息：园艺专业学生毕业后可在农业、商贸、园林管理等领域和部门从事与园艺科学有关的技术与设计、推广与开发、经营与管理、教学与科研等工作。主要面向科研、农业管理、高新技术产业及其相关部门，从事果树、蔬菜、花卉、设施园艺科学研究、技术推广、生产经营等工作。 园艺专业就业前景 从就业的角度来说，园艺专业专业刚开始时都比较辛苦，工资也不高，但如果确实学到知识了，在工作中也能吃苦，肯脚踏实地从基层做起，能很快独挡一面，工资在半年之内会有很大的提高。最重要的一点是，要是自己创业能开一个花圃、园艺公司、苗圃、承包果园来管理等什么的，那相对来说就会比较容易，而且风险低，利润很高。 园艺专业主要是学习果树、花卉和蔬菜生产技术以及相关企业经营管理与营销、花卉应用等知识和技能的专业。总的来说，园艺专业与城市建设和人们的生活息息相关，城市的美化离不开园艺，生活水平越高的地方，对这方面人才的需求越大。而具有园艺植物生产、技术开发和大学毕业论文社区、园艺企业经济管理等才能的高级科学技术人才，无疑会渐渐成为热门行业中令人羡慕的一行。 园艺专业就业前景还行，中国现在缺少的是设计人员。 理所当然的，新增加的投入会成就更多的就业机会——这些都反映出园艺职业有着广阔的发展前景。 园艺主要课程 园艺学主干课程：植物学、生物化学、植物生理学、植物生理与生物化学、应用概率统计、遗传学、土壤学、农业生态学、园艺植物育种学、园艺植物栽培学、园艺植物病虫害防治学、园艺产品贮藏加工、农业气象学、微生物与植物病原学、植物病理学、昆虫学、植物生物技术导论、分子生物学导论、计算机农业应用、园艺作物育种学、园艺作物栽培学、设施园艺学、园艺商品学、园艺产品采后与营销等。 主要实践性教学环节：包括教学实习、生产实习、课程设计、毕业论文(毕业设计)、科研训练、生产劳动、社会实践等，一般安排不少于30周。

《父与子》是俄国作家屠格涅夫创作的长篇小说，反映了农奴制改革前夕民主主义阵营和自由主义阵营之间的尖锐的思想斗争。

法律分析：公用经费支出是指行政单位为完成工作任务用于设备设施的维持性费用支出，以及直接用于公务活动的支出，具体包括公务费、业务费、修缮费、设备购置费、其他费用等。人员经费支出是指直接用于公务员个人部分的支出，具体包括基本工资、补助工资、其他工资、职工福利费、社会保障费等。法律依据：《中华人民共和国公务员法》 第十一条 公务员工资、福利、保险以及录用、奖励、培训、辞退等所需经费，列入财政预算，予以保障。

为了宣传和表彰道德模范家庭的活动。申请最美清廉家庭是一个宣传和表彰道德模范家庭的活动。通过申请和评选最美清廉家庭，可以激发社会主义核心价值观的传承和践行，倡导家庭文明和谐、诚信守法、自强不息的良好风尚，树立家庭美德榜样，推动全社会形成良好的道德风尚。

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构图就是对画面元素的配置方法。围绕你想表现的主题调配画面里的各种元素就是构图。

　　心理健康教育，是很重要的，在开展心理健康的班会活动前，是不是应该做好相应的活动策划呢?下面是由我为大家整理的“心理健康主题班会活动方案合集”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　心理健康主题班会活动方案合集(一) 　　 一、活动前言及活动目的 　　心理主题班会是以学生心理健康成长为主题的班会活动，其对扩大心理健康知识宣传和探讨心理健康问题具有重要促进作用。为进一步推动班级心理辅导活动的有效开展，增强班级凝聚力，营造和谐健康的班级氛围，培养学生关注心理健康的意识，全面提升自我品质，促进个人成长，特举行心理主题班会设计大赛。 　　 二、活动主题 ：与心相约快乐成长 　　 三、活动对象 ：全体在校学生 　　 四、活动时间 ：x月x日 　　 五、活动内容和要求： 　　1、各系部以班级为单位进行心理主题班会设计，先在本系部内开展预赛，通过内部评选后，选送三个方案进行校级评比; 　　2、班会内容需与心理相关，主题鲜明，能紧密联系学生和班级实际，符合学生身心特征，融科学性、教育性、可操作性于一体，在内容和形式上突出心理元素，具体内容可自定; 　　3、心理主题班会形式多样，可根据比赛要求自行创作班会形式，创意新颖者可酌情加分; 　　4、选送的方案材料需包括心理主题班会策划书、总结等文字资料，开展班会活动的音像、图片资料，以书面和光盘形式提交。 　 　六、评比标准： 　　七、活动安排策划： 　　1、x月x日各系部根据活动内容和要求开展预赛，并于x月x日通过内部评比上报三个方案进行校级评比; 　　2、x月x日由学生工作处心理健康指导中心组织心理主题班会评审组，根据评审标准对参赛方案进行复审，评选出一、二、三等奖; 　　3、x月x日在校心理网站公布获奖结果; 　　4、x月x日根据奖项的评定颁奖。 　 　八、奖项设置： 　　一等奖x名;二等奖x名，三等奖x名。 　　心理健康主题班会活动方案合集(二) 　　 一、活动背景： 　　从进入大学到现在，随着学习、工作等各方面压力的不断增大，有些同学们的心理有了一定的变化，摆正心态，迎接新的挑战，已经成为我们班当下不可忽视的问题。有必要开展一节心理主题班会，增强同学们的心理健康意识，提高同学们心理健康水平。 　　 二、活动目的及意义： 通过活动让同学们了解健康心理的新概念;让同学们认识到关爱的力量、协助的力量;同时，让同学们在轻松的气氛下调节身心，提高班级凝聚力，构建和谐的10平面设计二班。 　 　三、活动主题： 摆正心态，圆我大学梦 　　 四、活动对象： x班全体学生 　　 五、活动时间： xx 　　 六、活动地点： x月x日 　　 七、活动所需物品： 精美礼品、音响等 　 　八、活动流程： 　　(一)活动前期工作：申请教室、购买活动所需要的物品，安排等“海报制作”各班干具体的工作。 　　(二)活动开始： 　　(1)支持人讲话，请班主任为这次活动做重要讲话，宣布活动开始。 　　(2)请我们班的x同学高歌一曲。 　　(3)文字接龙。以宿舍为单位分组，进行语言传达。让同学在集体中感受到快乐，增强集体观念。认识到未来的社会合作的重要性。 　　(4)听音乐猜歌名接歌曲 　　a.由主持人放出音乐，用抢答的形式猜出这首歌的名字或者接唱歌曲; 　　b.让猜对歌曲名字或者接上歌曲的同学，可以获得班委准备的精美礼品一份，猜错歌曲名字或者接不上歌曲的同学也可以获得班委准备的精美礼品一份同时需要表演一个节目【例如：学小猫、小狗等小动物叫，唱歌，跳舞等】 　　(5)请我们班的x同学为我们歌唱。 　　(三)心理测验：(心理健康测试表另外附件) 　　(四)请班主任对我们的这次班会举行评点和总结 　 　九、活动经费预算： 约x元。 　　心理健康主题班会活动方案合集(三) 　 　一、活动背景 　　据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度的大学生比例高达x%，而长期以来，心理健康教育主要以咨询、讲座、宣传展等方式来帮助广大同学，这些方式已不能满足广大同学的要求。因此在“5.25”大学生心理健康日来临之即，学校心理健康教育中心特组织开展心理主题班会活动，让心理健康教育走进班级。 　 　二、活动目的 　　1、让同学懂得交友应注意的误区，通过活动，消除困惑，走出误区，了解彼此; 　　2、感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人，善待生命的每一天。 　 　三、活动宗旨 　　“不管我们是否熟悉，当我们坐在一个教室，我们就是一家人。” 　 　四、活动主题 　　“打开心扉，畅游爱的海洋” 　 　五、活动形式 　　主题班会;全班互动、交流。 　　六、活动时间 　　20xx年x月(具体待定) 　 　七、活动地点 　　具体待定 　　 八、活动策划负责人 　　x班全体班委 　　 九、赞助单位 　　大学生精英论坛 　　 十、活动过程 　　1、向同学们介绍一下大学生心理健康日的由来。 　　2、介绍大学生心理健康的重要性、学校心理健康教育的服务机构以及服务的内容。 　　3、同学们讨论主题话题 　　同学们，今天我们要用一节课的时间来聊一个话题，这个话题就是——友情。可以说，朋友在我们的生活中最不可缺少的。余秋雨先生的散文中提到这样一句话：“已过中年，人在很大程度上是为了朋友们活着。朋友无论在何时，都是我们远行万里的鼓励者和送别者。”那么，在同学们拳头大小的心中朋友又占据了怎样的位置呢?今天我们就来讨论一下友情这个话题。 　　话题一：什么是友情什么是朋友 　　如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉; 　　如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。 　　话题二：友情是广博的，不在乎距离 　　4、对一些典型案例的思考 　　5、组织每位同学都讲讲自己的优点，让大家了解彼此。 　　6、班会满意度调查 　　7、请班主任总结发言 　 　十一、活动意义 　　通过本次班会，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识。懂得人际交往，建立和谐的人际关系。同时在校院里掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人对心理健康引起足够重视。 　　心理的健康很重要，一个人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不断的生活中失去了方向，这样才是导致事情悲剧发生的最根本，我们一定要调整好自己的心理，使自己能够做到最好! 　　活动策划人：xxx 　　心理健康主题班会活动方案合集(四) 　 　一、活动目的 　　为提升学生身心素质，对学生进行身心素质教育，帮助学生正确认识自我、悦纳自我、超越自我;引导学生了解心理知识，疏通心理瘀积，预防心理疾病，提高心理素质，促进学生健康成长和全面发展，为建设和谐校园做出积极贡献。 　 　二、活动主题 　　三、活动对象 　　xx学院20xx、20xx级全体同学 　 　四、活动时间 　　20xx年x月x日 　　五、活动主办及承办单位 　　主办单位：xx学院 　　承办单位：xx学院 　 　六、活动地点 　　xx 　　 七、活动流程 　　1、本活动分为初赛和决赛，采用评分淘汰制 　　2、各班开展主题班会，由评委进行打分，分数靠前的x个班进入复赛 　　3、复赛评选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名 　　4、另再评选出一名最佳创意奖 　 　八、活动要求 　　1、班会主题必须关于心理健康教育方面，充分认识心理健康教育的意义及作用 　　2、班会时长为x分钟 　　3、班会内容不限，但须符合大学生积极健康的形象 　　九、活动评分标准 　　1、主题突出、立意鲜明、具体，紧紧围绕主题组织班会内容，各部分时间分配合理(班会时间x分钟左右)。(x分) 　　2、具有教育性，班会的内容有利于促进学生正确的认知、情感、态度、价值观的形成，注重学生主体精神的培养。(x分) 　　3、具有实效性，班会的形式新颖活泼，丰富多彩，为学生所喜闻乐见，学生积极参与，乐于体验，精神饱满，气氛活跃。(x分) 　　4、具有艺术性，班会准备充分，会场布置得当，教师、学生的仪表、举止、语言得体。(x分) 　　5、具有创新性，班会的形式、方法上有合理创新。 　　心理健康主题班会活动方案合集(五) 　 　一、活动主题： 　　“爱我，爱他，共建班级之家”。 　 　二、活动目的： 　　通过心理主题班会，提高大学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识，提高心理耐挫力，解答困扰同学们学习和生活的心理问题，增强班级凝聚力，推进班级心理之家建设。 　 　三、活动时间： 　　20xx年x月x日 　 　四、活动地点： 　　待定 　　五、活动对象： 　　x班全体学生。 　　六、活动流程： 　　1、活动之前策划书由x班写。 　　2、活动开展之前x班申请教室。 　　3、布置教室由xx进行。 　　4、xx做ppt讲ppt。 　　5、在活动过程中会开展一些小游戏，每个班的班委分别带动各班的同学进行活动。 　　6、小游戏环节： 　　(1)抛气球：准备一个气球，从班级的第一个人开始传递，一分钟后，传到谁，谁就上台接受惩罚，由主持人准备好一些惩罚的措施，由受惩罚的人抽取一个惩罚方法进行惩罚。 　　(2)收集梦想：请每个人在便利贴上写上未来的梦想，或者自己以后想要改进的缺点和不足，然后贴在黑板上。 　　7、活动中所需要的一些小奖品由检测一班朱文君购买。 　　8、活动结束各班班委清理掉黑板以及墙上的气球。 　　9、活动结束后由xx康交照片写总结。 　　心理健康主题班会活动方案合集(六) 　　一、活动目的 　　为了积极响应我院朋辈工作辅导室的号召，迎接“5.25”大学生心理健康节的到来，并针对我班实际情况开展以“好心态，好生活”为主题的心理班会，旨在引导同学们能有积极、乐观的心态面对生活中的学习、爱情，能够自我管理调节情绪，拥抱美好生活。 　 　二、活动背景 　　据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理阻碍的大学生比例高达25%，普遍都存在一些心理困惑，大学生因学习压力大或恋爱受挫等原因自杀或谋杀等事件频频出现，最近中南大学出现了一起惨烈的谋杀案，为了端正同学们的心态，是同学们积极快乐的对待生活，特地召开此次班会。 　 　三、班会主题 　　好心态好生活 　　 四、活动时间 　　(待定) 　　五、活动地点 　　(待定) 　　 六、参加人员 　　x班全体成员 　 　七、活动过程 　　1、像同学们介绍一下“5.25”大学生心理健康节的由来 　　2、辅导员讲话 　　3、同学们讨论主题话题 　　该怎样处理解决学习中的压力 　　该怎样处理好人际关系 　　该怎样树立正确的恋爱观 　　4、对一些典型案例进行思考 　　5、做心理测试题 　　6、小游戏 　　口传悄悄话(我早上已经走到寝室楼下了，发现天有点阴，但是不下雨。我不放心，怕下雨，就回去拿了把伞，没想到后来又是个大晴天)。从第一个人开始以耳语方式传到小组中最后一个人，再请同学们谈感受。此练习目的是了解真相是如何变成假象的;了解传播的途径越长，失真就越大。所以与人交往是，如果想知道真情.一定不要道听途说;传播和接收信息的人都有责任保证准确。) 　　7、组织每位同学都讲讲班上其他同学的优点 　　8、辅导员总结

可以考软考的嵌入式系统设计师；嵌入式系统设计师的考试要求：掌握计算机科学基础知识；掌握嵌入式系统的硬件、软件知识；掌握嵌入式系统分析的方法；掌握嵌入式系统设计与开发的方法及步骤；掌握嵌入式系统实施的方法；掌握嵌入式系统运行维护知识；了解信息化基础知识、计算机应用的基础知识；了解信息技术标准、安全性，以及有关法律法规的基本知识；了解嵌入式技术发展趋势；正确阅读和理解计算机及嵌入式系统领域的英文资料。通过后在工作时也会比别人多一个优势，另外就是软考的中高级证书可以评职称、在北上广等发达城市落户加分，如果有这些需求的话，考个软考的嵌入式系统设计师还是不错的。

【话题解读】中国梦，就是中华民族的复兴之梦，是十三亿中华儿女共同拥有的伟大梦想。就写作的角度，乍一看，这是一个很大、很广的话题，使人想到的是民族奋进的滚滚大潮，是气势磅礴的宏伟蓝图；但换一个角度想，每个人都有着自己的梦想，而个人的梦想又是建立在国家繁荣昌盛基础之上的，是与“中国梦”息息相关的。所以，每一个中国人，不论性别、不论年龄、不论文化程度、不论市民农民……都可以有一个中国梦——一个向往美好、幸福的梦想，每一个中国人都向着这个梦想努力、奋斗的结果，便是在缔造和实现着中华民族的复兴之梦。【立意指津】作为社会经验尚不丰富的中学生，写作“中国梦”时，大可不必非去触及自己陌生的领域，去写宏大的主题，——那样很容易陷入内容空洞、言之无物的误区。立意时，首先可以试着去关注身边的人，接近他们的梦想，发掘出那些积淀在梦想中的平凡的、感人的、释放着积极的正能量的，或朴实或高贵的精神、品质，进而将之提升到“中国梦”的高度；其次，可以立足身边小事，从精神文明、社会道德等层面反映“中国梦”。【构思点拨】思路一：寻找有梦想的人生活在这样一个现实的年代，我们身边还有执著于梦想的人吗？本文的体裁为散文，文章以“我”的“寻梦”之旅为线索，记录了“我”的见闻感受或心理历程，点明“梦在心里，希望常在”的主题。写见闻感受，可以描述街头所见几个片段，从平凡的生活状态中发现人物内心的梦想；写心路历程，可以用联想的手法，将一幕幕生活画面在“我”脑海中呈现出来，通过逐一比对，发现原来每个人心中都是有梦想的。无论哪种形式构思，结尾都要回归话题，点明文中所写的都是朴实而不凡的“中国梦”。思路二：讲述有梦想的事本文属叙事为主的记叙文。可以通过自己经历的一件事，引发关于“中国梦”的思考和感悟，写成一事一议的记叙文，比如走在街头，目睹了表现“公德”“环境”等主题的事件，或正面或反面，都可以议一议，表明自己对“中国梦”的看法；还可以通过几件小事来归纳概括，比如，班里掀起了一股“人人争做小主人”的热潮，其间有好多感人的小故事吧，选几件表现“负责”“奉献”“爱心”等主题的，就能提升到中国梦的高度。思路三：赞美梦的追逐者这应是一篇写人为主的记叙文。从身边的亲人、老师、邻居、同学……中，选一个认真生活着的人，以梦想为线索，通过若干事例，挖掘出他（她）身上蕴涵着的“梦想”的力量，结尾点题，将个人的梦想升华为“中国梦”，就是一篇不错的作文。思路四：人人都有一个梦本文当写成寓理于事的记叙文。可以设置一个情境，让不同人物出场，讲述或展示他们的梦想，最后以“我”——一个倾听者的身份收束点题；也可以写有“我”参与的一次“梦想讨论”，在谈话中揭示“中国梦”的内涵。

从就业的角度来说，园艺专业专业刚开始时都比较辛苦，工资也不高，但如果确实学到知识了，在工作中也能吃苦，肯脚踏实地从基层做起，能很快独挡一面，工资在半年之内会有很大的提高。最重要的一点是，要是自己创业能开一个花圃、园艺扮歼公司、苗圃、承包果园来管理等什么的，那相对来说就会比较容易，而且风险低，利润很高。园艺主要课程园艺学主干课程：植物学、生好逗物化学、植物生理学、植物生理与生物化学、应用概率统计友缺卖、遗传学、土壤学、农业生态学、园艺植物育种学、园艺植物栽培学。园艺植物病虫害防治学、园艺产品贮藏加工、农业气象学、微生物与植物病原学、植物病理学、昆虫学、植物生物技术导论、分子生物学导论、计算机农业应用、园艺作物育种学、园艺作物栽培学、设施园艺学、园艺商品学、园艺产品采后与营销等。主要实践性教学环节：包括教学实习、生产实习、课程设计、毕业论文（毕业设计）、科研训练、生产劳动、社会实践等，一般安排不少于30周。

根据能量传输过程中中继能量形式的不同，无线电能传输可分为：磁（场）耦合式、电（场）耦合式、电磁辐射式（如太阳辐射）、机械波耦合式（超声）。其中，磁耦合式是目前（21世纪初）研究最为火热的一种无线电能传输方式，也就是将高频电源加载到发射线圈，使发射线圈在电源激励下产生高频磁场，接收线圈在此高频磁场作用下，耦合产生电流，实现无线电能传输。

财政支出形式 是指财政部门把国家集中起来的财政收入分配给各用款单位的具体方式。目前我国财政支出形式主要有：1.财政拨款，财政部门按计划规定将财政资金无偿地拨付给用款单位，以保证各项生产、事业计划的完成，它是财政支出的主要形式。2.财政性贷款。财政部门以信用方式发给有偿还能力的企业和事业单位的财政资金，它包括基本建设投资贷款、支农贷款、外贸贷款、小额技术改造贷款等。3.财政补贴。国家根据一定时期政治经济形势的需求，按照特定的目的，对指定事项由财政安排专项资金的一种补助性支出。它包括价格补贴，国有企业计划亏损补贴，职工生活补贴等。

第二个正确，第一个属于自己创造

德玛西亚国家队：德玛西亚皇子——嘉文四世；德玛西亚之力——盖伦；德玛西亚之翼——奎恩；光辉女郎——拉克丝；德邦总管——赵信；暗夜猎手——薇恩；龙血武姬——希瓦娜；哨兵之殇——加里奥。德玛西亚麾下英雄：无双剑姬——菲奥娜；钢铁大使——波比；复仇焰魂——布兰德。琴瑟仙女-娑娜在艾欧尼亚长大，在德玛西亚学艺，不知道究竟属于哪个阵营。

关于红色的诗集如下：1、《沁园春·雪》一九三六年二月。北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余葬葬。大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象。欲与天公试比高！须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采。唐宗宋祖，稍孙风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。2《七律长征》一九三五年十月红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭透迤腾细浪，乌蒙磅走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜氓山千里雪，三军过后尽开颜。3、《七律·人民解放军占领南京》一九四九年四月钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎距龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。4、《沁园春·长沙》一九二五年独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染。漫江碧透，百争流。鱼翔浅底，万类霜天竟自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮。携来百侣曾游，忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂。书生意气，挥斥方道。指点江山，激扬文字，粪土当年万户候。曾记否？到中流击水，浪遏飞舟！

无线传输速率涉及很多不定因素包括环境所以注意几点：1、无线路由器的功率设置，开到最大，穿墙模式等。2、无线信道设置固定，不要自动切换，避免频繁切换。3、路由的安全管理控制，限制最少的客户端数量，只家人可用就够了，防止多人蹭网占用网络。4、最好客户端与路由保持无干扰的环境，尽量无枪间隔，物理上减少传输损耗。5、有可能可以更换路由器天线，换成高增益天线。扩展资料使用最大功率传输定理的注意事项：1、最大功率传输定理用于一端口网络的功率给定，负载电阻可调的情况；2、一端口网络等效电阻消耗的功率一般不等于端口网络内部消耗的功率，因此当负载获取最大功率时，电路的传输效率并不一定等于50%；3、计算最大功率问题结合应用戴维宁(也叫戴维南)定理或诺顿定理最方便。参考资料来源：百度百科-最大功率传输定理

《嵌入式系统设计与实践》（Elecia White）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1EEyot-j4Kbu3xpzd2swvYw 提取码：entp书名：嵌入式系统设计与实践作者：Elecia White豆瓣评分：8.0出版社：机械工业出版社出版年份：2013-6页数：282内容简介：对嵌入式系统的开发感兴趣吗?由于嵌入式系统对效率有很高的要求，所以需要遵循严格的设计原则。怀特专著的《嵌入式系统设计与实践》简单易读，结合传统的软件设计模式和嵌入式程序设计领域中新颖、独特的设计模式，帮助你建立良好的程序设计实践技巧，学习如何针对处理器而非操作系统建立系统架构，以及处理硬件难题与制造需求的特殊技能。本书作者是嵌入式系统专家，创建过各种嵌入式系统，从城市道路监控系统到DNA扫描仪再到儿童玩具。《嵌入式系统设计与实践》主要内容：·深入分析嵌入式系统的架构设计步骤和架构设计模式。·介绍嵌入式系统中独有的设计模式，如环形缓冲区、中断和定时器、硬件调试、PID控制、系统优化等。·如何优化系统以降低成本并提高性能。·如何在资源有限的环境中建立健壮的软件架构。·探讨了扫描仪、电机以及其他I／0设备。·介绍事半功倍的方案：降低内存消耗、代码空间占用、处理器周期以及功耗。 ·学习如何在处理器中直接更新嵌入式程序代码。·掌握如何在小型处理器上实现复杂的数学计算。·提供了招聘嵌入式工程师的面试题，以及回答这些面试题的独到思路。

像我们现在老是嘴巴里的家长好，一般都是指自己的监护人，你在家里，监护人是谁，一般就是谁做作为是家长，像我们平常正常的，金，弱项，家长一般都是爸爸或者妈妈，像有些特殊情况，呵呵，父母不在家里的话，可以是爷爷奶奶，外公外婆，或是哥姐姐代替。

关于心理健康教育主题班会教案范文（通用5篇） 　　作为一名默默奉献的教育工作者，时常要开展教案准备工作，借助教案可以有效提升自己的教学能力。怎样写教案才更能起到其作用呢？下面是我精心整理的关于心理健康教育主题班会教案范文（通用5篇），希望能够帮助到大家。 　　心理健康教育主题班会教案1 　　 一、活动主题： 中学生心理健康教育 　　 二、活动时间： 20XX年9月6日 　　 三、活动地点： 八年级(4)班教室 　　 四、活动对象： 八年级(4)班主任田景虹老师、八年级(4)全体同学 五、活动背景： 　　有专家预测：21世纪心理疾病将严重危及青少年的身心健康。世界卫生组织近年来对许多国家的调查研究证明， 在全世界的人口中，每时每刻都有1/3左右的人有这样或那样的心理问题。在中国，最新一次全国4～16岁少年儿童心理健康调查发现，中国儿童的心理和行为问题的发生率高达13.9%。有关部门还对中、小学生做了一次抽样调查，结果发现，中学生中有2/5左右的孩子有不同程度的心理障碍。这些数据表明，青少年成长过程中出现的心理疾病较成人更为严重。 　　 六、活动目的： 端正学生的心理发展方向，避免学生在成长过程中产生不良的心理状态。 　　 七、活动过程： 　　(一)、 导入 　　健康不仅仅是没有躯体疾病、不体弱，而是一种躯体、心理和社会功能都良好的状态，有良好的社会适应能力。 　　(二)、青少年心理健康标准 　　①智力正常。 ②有情绪的稳定性与协调性。 ③有较好的社会适应性。 ④有和谐的人际关系。 ⑤反应能力适度与行为协调。 ⑥心理年龄符合实际年龄。 ⑦有心理自控能力。 ⑧有健全的个性特征。 　　心理健康教育主题班会教案2 　　 一、活动目的： 通过本次活动，使学生懂得同学之间如何相处，培养学生人际交往的能力。 　　 二、活动过程： 　　(一)谈话导入： 　　孩子们，让生活失去色彩的不是伤痛，而是内心的困惑，让脸上失去笑容的，不是磨难而是静闭的内心世界，没有人的心灵永远一尘不染，让我们的心灵洒满阳光，拥抱健康对于我们每个人来说至关重要。今天，就让我们一起走进心理健康教育课，来探讨研究同学之间如何相处，同学之间如何交往。先来看情境表演： 　　(二)情境表演 　　1.《跳皮筋》 　　小欣、小芳、小英和小红跳皮筋，怎么玩呢?小芳说：我不和小英一组，她那么胖，笨死了!”听到小芳说自己笨，小英顿时火了，他指着小芳的鼻子：“你才笨呢!你又胖又蠢，活像一个小母猪!”小英听到小芳骂她，伤心地跑到一边，哭了起来。 　　师：小芳她们为什么玩不到一块?小英又为什么会哭呢?谁来说说?(生充分说) 　　生：小芳不合群，说别人。因为小芳说她，嘲笑她，她受不了。 　　师：面对这种情形，应该怎样解决呢? 　　生：小芳不应该说别人的缺点，同学之间应该和和气气。(生充分说) 　　师小结：这几个同学说得很对，同学之间就应该友好相处，不要嘲笑同学的缺点。要学会尊重别人，不侮辱他人，这是我们每个人做人的原则。接下来请大家继续看情境表演《上课铃响了》。 　　2.《上课铃响了》： 　　上课铃响了，同学们快进教室!王小燕和同学们从外面拥挤着走进教室，这时一位同学不小踩到她的脚后跟，王小燕大叫一声：“哎呀!踩我的脚干什么，你的眼睛长哪去了?”同时跺着双脚，大发脾气，用双手捂住眼睛哭泣，那个同学再三向她说对不起，其他同学都劝王小燕别哭了，王小燕不予理睬，继续发脾气，直到教师从外面走进来，王小燕才停止哭泣，回到座位上，还在生气。 　　师：孩子们看完了表演，大家来说说，王小燕做得对不对?为什么?(生充分说) 　　生：她爱生气不好，对身体有害。 　　心理健康教育主题班会教案3 　　 【活动背景】 　　为贯彻学校、学院精神，加强班级建设，提高本班同学心理健康知识水平，增强心理保健意识，进一步增进他们对自我了解与探索，在紧张的学习中舒缓他们的情绪，解决他们在成长、学习中遇到的诸多困惑，使他们构成关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的良好氛围，保障他们能度过愉快的大学生活，做好自己的人生规划，树立好奋斗目标，进而为以后的生活、工作打下坚实的基础。 　　 【班会目的】： 　　为了加强同学们对心理健康知识的了解，增强同学们的自我保护意识，进一步扩展大学生的心理素质，正确认识自我，热爱生活，丰富校园文化，建设和谐班级。凝聚我班的凝聚力，加强我们的社交潜力，增进同学之间的感情，。 　　帮忙同学们体验各种情绪，学会正确的处理生活中的消极情绪；正确感知他人的情绪，帮忙同学们构建和谐的人际关系。帮忙同学们做一个快乐幸福的人，在大学的旅程上留下完美的记忆。 　　1、提高班级凝聚力，增强班内团结。 　　2、消除学习生活中困惑，走出心理误区。 　　3、帮忙同学建立良好的人际关系，增进班里同学彼此之间的了解。 　　4、感受身边的乐趣，以一颗用心乐观的心善待身边的每一个人，善待生命的每一天 　　 【班会形式】： 概念解读、情景剧、心理测试、心理游戏、心理解答 　　 【班会资料】： 　　一、主持人介绍5·25大学生心理健康日的相关资料。 　　5月25日是全国大学生心理健康日，“5·25”的谐音即为“我爱我”，提醒大学生“珍惜生命，关爱自己”。核心资料是：关爱自我，了解自我，接纳自己，关注自己的心理健康和心灵成长，提高自身心理素质，进而爱别人，爱社会。 　　“世界心理健康日”是由世界精神病学协会在1992年发起的，定在每年的10月10日。20xx年，由北京师范大学心理系团总支、学生会倡议，随后十多所高校响应，并经有关部门批准，确定5月25日为“北京大学生心理健康日”。“5.25”是“我爱我的谐音，对此，发起人的解释是：爱自己才能更好地爱他人。20xx年团中央学校部、全国学联共同决定将5月25日定为全国大中学生心理健康节。 　　把这样一个好处重大的日子定在5月25日，是用心挑选的。首先，5月4日是五四青年节，长久以来，5月本身就被人们赋予了和年轻人一样的活力和激情。作为新一代的年轻人，首选的活动当然是5月。其次，鉴于此刻的`大学生缺乏对心理健康知识的了解，由此导致缺乏对自己心理问题的认识，所以，“心理健康日”活动就是要提倡大学生爱自己，珍爱自己的生命，把握自己的机会，为自己创造更好的成才之路，并由珍爱自己发展到关爱他人，关爱社会。 　　历届525活动： 　　20xx年首届大学生心理健康日围绕主题，提出了自己的口号：“我爱我，给心理一片晴空！” 　　20xx年第二届活动的主题确定为改善人际沟通潜力，口号是：“我爱我，创造一个良好的人际空间。” 　　20xx年的第三届活动主题围绕“自我”方面展开，口号是：“我爱我，了解我自己。”20xx年的第四届活动针对“非典”，以危机干预为主题，口号是：“我爱我，危机、理性、成长。” 　　20xx年的活动主题为大学生的社会化、和人际关系问题，口号是：“我爱我，走出心灵孤岛。”这意念的5.25是一个值得纪念的日子，团中央和教育部将这一天定为“全国大学生心理健康节。 　　20xx年第六届525心理健康节围绕大学生生涯规划的问题，主题是：“我爱我，放飞理想、规划人生。” 　　20xx年的主题是：“我爱我，快乐自在我心，健康、自信的心理。”让我们尽情体验快乐的感觉。 　　20xx年的主题是“人际交往与师生互助”，口号为：我爱我，用心交往，构建和谐。20xx年的主题是：“和谐心灵绿色奥运。” 　　20xx年第十届大学生心理健康节主题是：“直面压力，放飞理想。”20xx年的主题是：“和谐心灵，健康成才。”20xx年的主题是：“共建幸福校园，共享快乐生活。”20xx年的主题是：“寻找我·拥抱我。” 　　二、关于心理健康的相关资料： 　　心理健康的几个标准： 　　1、智力正常。 　　2、情绪稳定，心境愉快。 　　3、反应适度，行动有序。 　　4、乐于交往，人际关系和谐。 　　5、自我意识良好，个性品质健康。 　　6、良好的社会适应潜力。 　　总之：心理健康的人能充分发挥自己的最大潜能，能妥善地处理和适应人与人之间、人与社会环境之间的相互关系。即包含两层意思： 　　1、无心理疾病 　　2、具有用心发展的心理状态 　　学生常见的几种心理疾病 　　中小学生常见的几种心理疾病——任性、以自我为中心、注意力不集中、侵犯行为、说脏话、逃学、偷窃、说谎、厌学、敏感多疑、依靠、报复、享受、性心理异常、自卑、自杀、强迫神经症、精神分裂。 　　三、情景剧带大家进入主题班会； 　　透过心理情景剧—雨过天会晴表示同学之间应友好相处、互相帮忙、 　　透过心理情景剧—坠落的星子表示心理压力应及时透过寻求老师或同学帮忙来消除、而不是做出其他损害他人利益的事来消除压力、 　　四、心理测试 　　透过大学生心理健康测试以及心理测试快乐自己的快乐是源于哪里让同学们了解自己的心理、 　　五、小游戏： 　　①口传悄悄话(我早上已经走到寝室楼下了，发现天有点阴，但是不下雨。我不放心，怕下雨，就回去拿了把伞，没想到之后又是个大晴天)。从第一个人开始以耳语方式传到小组中最后一个人，再请同学们谈感受。 　　此练习目的是了解真相是如何变成假象的；了解传播的途径越长，失真就越大。所以与人交往是，如果想明白真情．必须不要道听途说；传播和接收信息的人都有职责保证准确。 　　②绑腿游戏 　　规则： 　　1、起跑前务必站在起跑线后不得踏线。 　　2、发出信号后才能起跑，其余人击掌后才能起跑。 　　3、绳子必须要帮好不要松开。 　　以此来提高同学之间的团体合作意识和合作精神。同时在游戏中的个人环节，能够让他们更深刻的认识自我，了解自我。 　　六、常见心理问题解答 　　讲述心理知识。讲述完之后同学们能够咨询心理委员心理方面的知识，以及心理方面所遇到的问题解决方法。 　　心理健康教育主题班会教案4 　　 活动目标： 　　1、让同学懂得交友应注意的误区，通过活动，消除困惑，走出误区; 　　2、感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人，善待生命的每一天。 　　 活动准备： 　　1、主持人报名，从中确定两位，写好开场白及过渡语; 　　2、会前要求每个同学搜集准备有关中学生交友、友谊等资料，自由选择，加入相应的话题组，组织好发言材料; 　　3、班会活动前由值周班长负责布置好场地。 　　 活动过程： 　　主持1：盼望着长大的童年在不知不觉中远去，步入中学的少年陆续受到青春之神的点化，渐渐地拥有了属 　　于自己的“成熟与长大的脸”。 　　主持2：稚气日颓的身影闪烁着青春的光彩，充满着青春的活力。 　　主持1：颗颗年轻的心，翻腾着青春着浪潮; 　　主持2：颗颗年轻的心，品尝着青春的滋味。 　　主持1：在这花季雨季的岁月里，给我们这些少男少女带来了兴奋和惊喜，也带来了焦躁和烦恼。 　　主持2：在这五光十色的妙龄里，多了些梦幻，多了些朦胧的“爱”。 　　合：同学之际，男女之间——《我们都是好朋友》主题班会现在开始。 　　主持人1：今天，主题班会的主要议题是：“走出同学交往的心理误区”。在本班会召开之前已按要求，由同学们准备话题，按预先设计的程序进行。 　　主持人2：下面先请班主任老师讲话。 　　班主任：同学们，非常高兴地看到你们长大了，然而在你们成长途中，竟会有那么多的烦恼。今天特地把你 　　们平时谈论的热门话题——“同学的交往”摆在你们面前，我相信你们一定会正确处理。我只是希望大家说心里话，要实话实说。下面的时间就留给同学们吧。 　　(每组组长提出话题，集体讨论，组长代表本组小结) 　　话题一：友情是亲密的，要不得距离 　　话题的小结：建立良好人际关系的重要条件是心理相容，而促进心理相容的途径之一就是彼此缩短心理距离。 　　从这个角度看，彼此之间心理距离近是件好事。然而物极必反，两人距离太近了，也会令人不舒服。这是因为在人际交往中，每个人都要求独占一定的空间，此空间叫人际空间。由于它像一个大气泡包围这一个人，因此有的心理学家就形象地称之为“人际气泡”。距离太近了，“人际气泡就会相互挤压，其独立的要求就得不到满足，人于是就有了被侵扰得不舒服感。可见，人们一方面需要与他人建立密切得关系，另一方面又需要一定的独享的心理空间。 　　日常学习生活中，很多同学一度关系很好，无论做什么都要结伴而行，甚至入厕也要同行，可结果往往是好景不长，或渐渐疏远，或不欢而散。以致有的同学抱怨说，我对他很好，他为什么疏远我，背叛我?其实，这哪里是什么疏远与背叛，很大程度上是对方感觉到”人际气泡“的”拥挤“，想尝试着拉开一点距离，而这种尝试一旦得不到另一方的理解甚至被误会，结果可想而知。所以距离实在是很微妙的东西，太远了，不行，无法沟通;太近了，也不行。适当地拉开一点距离，不仅可以使双方获得足够的心理自由度，感到舒服和自在，还可以增加距离美感，从而让关系更为融洽和谐。如何亲密而又有间?有人说若即若离，这万万不可，因为它给人的是一种对友谊不忠诚的感觉。但我们可以从调整空间距离入手，来控制与之密切相关的心理距离的远近。当然最重要的还是双方日常活动保持一些独立性，不要你说什么我就说什么，我做什么你就做什么。好友之间多培养些独立性，减少些依赖性，;行动上就自由了，心理上也就自由了，距离感也就恰当了。适度的距离更会使人享受到友谊的快乐。 　　话题二：友情是和谐的，来不得冲突——同学、朋友之间的关系应当和谐，但产生了冲突该怎么办 　　话题小结：同学交往中的冲突并不能全盘被否定，应该辨证地看待。如果一场冲突真的无法避免，那就干脆让它自然地、痛快地、健康地爆发吧。相信雨过之后天将更蓝，阳光将更灿烂。如果非要一个劲地捂着盖着，生硬地回避着，那”疖子“无法出头，友谊只会渐渐霉变。 　　冲突并不可怕，可怕的是冲突发生时我们可能会因无法控制住自己的情绪，无法保持清醒的理智而伤害到友情。对此，我们必须牢记这样的原则，即面对对方突发的言行，不能针尖对麦芒以牙还牙，而应该采取谅解与宽容的态度，驾驭住情绪，让智慧支配言行，让善良支配智慧，善待对方，化解冲突。 　　话题三：我对他或她产生了一种朦胧的感情——早恋问题是现今校园的较普遍现象，应当怎样去面对，怎样去处理 　　话题小结：中学时代是打基础时期，将来从事何种事业还没有定向，对每个中学生来说，今后的生活道路还很长，各人将来将从事什么职业，在什么地方工作，都是难以预测的，而且随着时间的流逝，生活的变迁，各人的思想感情将不断发生变化。中学时代的山盟海誓往往经不起现实生活的严峻考验，中学时代的早恋十有九不能结出爱情的甜果，而只能酿成生活的苦酒。中学生的早恋往往是情感强烈，认识模糊。相爱的原因往往极其简单，没有牢固的思想基础，比如有的是受对异性的好奇心、神秘感的驱使;有的是以貌取人，为对方的外表风度所吸引;有的是羡慕对方的知识和才能;有的是由于偶然的巧遇对对方产生好感，等等。中学生的早恋好比驶入大海的没有罗盘、没有舵的航路，随时隐伏着触礁沉没的危险。 　　心理健康教育主题班会教案5 　　随着国家经济转型和社会节奏的加快，人们心理压力不断增大。在校大学生面临学业、交友、爱情、就业等多方面的挑战，心理压力陡增。特别是刚进校的大学生，面临适应大学生活的巨大挑战，心理方面出现诸多的不适应，有针对性的做好大一学生心理健康教育尤为重要。结合所带班级的特点，召开了心理健康教育主题班会。 　　 一、班会主题： 　　“防微杜渐，维护心理健康。” 　　 二、班会时间： 　　20xx年x月20号 　　 三、参会人员： 　　13级国际经济与贸易本科班全体同学，辅导员。 　　 四、班会内容： 　　1、辅导员首先介绍了当今社会的时代背景。当今社会迅速发展，日新月异。人们的生活节奏较以往任何社会都要快。在这样的社会背景下，人们为了生活，身体和心理面临很大的压力。大学生，特别是刚入校的大学生，存在着诸多的不适应。如果存在着心理方面的困惑，一定要找同学，老师沟通，寻求帮助。也可以找我院的心理咨询中心的专业老师进行咨询。心理咨询的首要原则就是保密原则。所以可以放心咨询。 　　2、请国本1班的心理委员介绍我院的心理咨询制度和学生可以咨询的途径。 　　3、请国本2班的心理委员介绍我院的班级心理委员制度。包括心理委员的设置，职责，工作机制，接收培训等情况。 　　4、观看心理健康相关视频。 　　5、辅导员总结。心理健康关系你我他，心理健康教育主题班会很有必要。但关靠一个班会是远远不够的。班级所有的同学都要负起责任来，为着自己和同学的心理健康贡献自己的力量。 ;

　　 举办辩论赛的活动总结篇一 　　20xx年x月24号下午，我院在图书馆开展举行以“诚信校园行”为主题的辩论赛。最后我们从各班的辩论团队中挑选出了4名优秀辩手和1个团队。本次比赛以“诚信校园行”为主题。在团总支宣传部的有力组织下，在辩手领队的热情带领下，在辩手的积极参与下，此次比赛取得了圆满成功。 　　一、筹备工作 　　(一)辩题 　　辩论赛的好坏关键在于辩题，所以这次的辩论赛题目是由校团委提供的。所以所选用的辩题主要为思想性强，与现代社会息息相关，让同学们有话可说。 　　(二)场地 　　在教务处的大力支持下，辩论赛的气氛对比赛的效果有重大的影响。此次比赛我们在选用的赛场保证足够大的前提下，注重现场的辩论效果，我们申请了图书馆的多媒体教室，并采用了电子计时器计时，真正做到了比赛计时的公开、公平、公正。 　　(三)主席的挑选 　　辩论赛的主席虽然是辩论赛上的配角，但也起着举足轻重的作用。所以我们这次邀请了经管院团总支第一副书记张少森来担任我们的主席，确保了辩论赛的顺利进行，并在赛后为我们做了精彩点评。 　　(四)评委的邀请 　　本次比赛的评委由由团总支主席团及团总支各部门部长共15人共同担任。 　　二、赛事宣传 　　在比赛前夕，制作一张关于“诚信校园行”辩论赛的展板，并由13级各班团支书、宣传委员将本次活动通知到各班同学，使本赛事得到了广泛的宣传。 　　三、比赛进程 　　回顾比赛的全过程，总体来说我们的努力是很有价值的。辩论赛从x月24日晚上7点开始，持续到9点30分结束，本次辩论赛一共分为初赛、决赛两个阶段.初赛时4支优秀队伍由抽签决定了上场顺序、正反双方及对手，先后展开了以“诚信重于知识，知识重于诚信”和“生活需要美丽的谎言，生活不需要美丽的谎言”为辩题的辩论赛。各辩手的表现都十分优秀，最终经过各位评委的评定挑选出了胜出的2支辩论队。胜出的2支辩论队在决赛时依然采取抽签的方式决定了正反双方，开展了一场以“温饱是讲诚信的必要条件，讲诚信不需要任何条件”为辩题的辩论赛。正所谓遇强则强，各辩手们都表现出了过硬的辩论技术，各辩手精彩的辩论引起了台下观众的阵阵掌声，为我们展现了一场十分精彩的辩论赛。最终各位评委经过艰难的抉择之后选出了1支胜出队伍。 　　四、赛后思考 　　在经过紧张而周密的策划组织下，以“诚信校园行”为主题的辩论赛终于在同学们的好评声和掌声中落下帷幕。本次辩论赛颇有特殊意义。此次是我院团总支宣传部负责举办的辩论赛，丰富了同学们的业余生活。经过比赛有一大批优秀辩手脱颖而出，为校辩论队的辩手挑选作了很好的准备工作。而我宣传部作为本次比赛的组织策划者，现对比赛进行如下简单的总结： 　　(一)辩题方面 　　此次比赛的辩题思想性很强，让辩手们在辩论过程中有话好说，有话可说。一方面辩题的生活化给予了广大同学思考的空间，另一方面，辩题紧扣时代发展的需求，具有较强的时代感。这使得整个辩论场面显得精彩纷呈，而赛后又能引发人们的思考，给人一份耐人寻味的隽永和深沉。精当的辩题设置，为这次辩论赛的成功举行奠定了良好的基础。但辩题内容的强烈的时代感，从另一个侧面告诉我们要做一个诚信之人。 　　(二)辩论流程方面 　　本次比赛的模式基本沿用全国标准模式，使整场辩论显得更加紧凑，让比赛更有看头。比赛程序由立论陈词、质询、攻辩、自由辩论、总结陈词共5个部分组成。首先立论陈词，阐述本队对立场的分析理解、逻辑框架设计等。接下来是针对性较强的质询环节、针锋相对的攻辩和精彩纷呈的自由辩论，最后由四辩进行总结陈词。比赛程序的设置兼顾“辩”与“论”两个方面，既提供了充分的空间让辩论双方进行精彩的论述，充分展示己方缜密的逻辑框架，也给双方提供了进行唇枪舌战，正面交锋的舞台。但在比赛中也暴露了一些问题，在比赛过程中，很多辩手对比赛规则不甚了解，造成了相当的混乱，质询问题的设置也不够巧妙，使整个质询阶段略显沉闷，不够精彩。自由辩论阶段，问答双方的针对性都不够强，不时出现各说各话的状况，精彩的交锋并不多。 　　(三)辩论风格与水平方面 　　此次辩论赛非常注重辩风问题，就总体而言，参赛队员的辩风还是相当不错的。在注意语言的美感之外，也充分注意自身的形象风度，让观众大饱眼福和耳福。有的辩手滔滔不绝，出口成章，有的辩手沉着稳重，颇具大将风范，也有的辩手机智活泼，嬉笑怒骂皆成文章，让观众和评委们大开眼界。但也存在一些问题，有些辩手没有注意到尊重对方，略有对对方进行人身攻击之嫌，以后将对这方面高度重视。此次比赛中充分展示了辩手的机敏与缜密的逻辑思维，无论在立论还是驳论阶段都高潮迭起，十分精彩。总的说来，这次辩论赛既有“辩”的剑拔弩张，也不失“论”的雄浑气势。 　　在辩论场上也常常出现一些出人意料的观点，夸张的个性化语言，引经据典，珠玑妙语横飞，既有刚阳之气，又有阴柔之美，让观众深深地感到辩手的渊博与机智。 　　(四)场上气氛与观众反应 　　此次辩论赛的又一亮点就是在观众方面。观众异常地活泼，时时报以热烈的掌声。 　　 举办辩论赛的活动总结篇二 　　在科技文化艺术节期间由我院演讲与口才协会主办，秘书处协办的大学生辩论赛圆满落下帷幕。 　　本次活动面向全院大一、大二各个班级，各个班级通过内部选拔人才，参加最后比赛。采用淘汰制方式。抽签决定各队辩题和对手，随机抽签组队，经过第一轮选拔产生的五强又经过复赛，最终选出了优胜队参加校级比赛。 　　辩论过程中辩手们十分注意仪表语言，未出现对对方辩手进行人身攻击的情况。所有参赛队都统一着装，衣着得体、大方，体现了当代大学生的良好形象。 　　此次活动丰富了大学生的课余生活，活跃了校园文化，培养了当代大学生的团结、竞争、进取的素质，体现当代大学生的精神面貌，锻炼了同学们的口才和应变能力，增强了同学们的集体荣誉感。也使我系扩大了在学校的影响力，扩大了我系的知名度。但因为首次承办如此大型的活动，准备和举办期间存在一些缺陷，例如对各班的协调工作、会场的布置工作等。在这次辩论赛得到广大师生的一致好评时，也难免存在一些问题，如记时是否准确、评委是否能按时到达和观众在欣赏期间的礼节、形象等问题。为此，我们将在以后的工作中，采取有效措施，改正不足，将辩论赛举办的更加成功。 　　 举办辩论赛的活动总结篇三 　　我社团以丰富校园生活，加强我部的团结，互助精神，提高各部成员的语言表达能力和应变能力，增强集体荣誉感为最终目标，开展了这次辩论赛。 　　一、筹备工作 　　在比赛的策划阶段，策划部周密的策划和组织工作中发挥了很大的作用，秘书处为此积极的申请场地、桌椅、摄影设备、邀请评委。 　　二、辩论赛过程 　　以“网络里能否找到真实的感情”为主题的辩论赛于四号小楼落下帷幕，激烈角逐，精彩的对峙将战火点到最极致，参赛者脣抢舌战，其他成员亦热血沸腾，给本次辩论赛活动火上圆满句号。 　　三、辩论赛取得的成效 　　1.语言表达更具有艺术性 　　经过几个轮回，每个选手在语速与语调的协调上把握很好，形成自己的风格，尤其是在自由辩论环节中，刘洋同学的策划部部长范军，饱含激情，抑扬顿挫的话语，赢得各成员的赞许目光。 　　2.知识结构完备 　　要想在激烈对抗中征服对手。所具备的知识是多方面的，俗话说“台上一分钟，台下十年功”，为台上精彩几分钟，参赛者在课余下足功夫，认真凑集资料，撰写辩词。 　　3.社团不仅是个才华的展示，一个优秀的团体能够脱颖而出，而离不开团队的默契，更离不开大集体。 　　4.辩论赛总体收到良好的成效，但整个组织过程中也出现了一些小问题，由于赛前准备部足，导致辩手没有整体感，比赛因地点限制在较小的教室进行，给成员们带来不便。

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经费支出属于“经费支出”科目。经费支出是指行政事业单位在执行预算过程中实际支出的各项经费。预算会计中，一般应设置“经费支出”帐户进行经费支出的核算。经费支出是指行政事业单位在执行预算过程中实际支出的各项经费。其内容包括人员经费和公用经费。前者如工资、补助工资、职工福利费、离休退休人员费用、人民助学金(奖学金、贷学金)等；后者如公务费、设备购置费、修缮费、业务费、其他费用和差额补助费等。对经费支出，必须严格按照预算规定的用途和开支范围、开支标准掌握。预算会计中，一般应设置“经费支出”帐户进行经费支出的核算。经费支出属于什么会计科目?1、如果是研发无形资产过程发生的科技经费支出,那么应根据研发无形资产的阶段进行账务处理.无形资产研发生分为研究阶段和开发阶段,对研究阶段和开发阶段发生的费用区别对待:对于研究阶段产生的费用进行费用化处理,借:研发支出-费用化研化支出,贷:原材料、银行存款、应付账款、应付职工薪酬等科目;对于开发阶段发生的费用,在符合相关条件的情况下资本化,借:研发支出-资本化研化支出,贷:原材料、银行存款、应付账款、应付职工薪酬等科目.在无法区别研究阶段和开发阶段时,一般进行费用化处理,计入"研发支出-费用化研化支出"。2、如果不是研发无形资产发生的费用,只是科技部门发生的日常活动经费,那么就应该根据费用性质:借记管理费用-差旅费、办公费、会议费等科目,贷记银行存款、应付账款等科目。环球青藤友情提示:以上就是[ 经费支出属于什么科目? ]问题的解答,希望能够帮助到大家！

1、确定证券投资政策：确定收益目标、投资规模、投资对象。2、进行证券投资分析：分析宏观经济形势、市场行情、行业情况、个股详情。3、组建证券投资组合：选择多种证券作为投资对象，以达到在保证预定收益的前提下使投资风险最小或在控制风险的前提下使投资收益最大化的目标，避免投资过程的随意性。4、投资组合的修正：对投资进行计划、分析、调整和控制，从而将投资资金分配给若干不同的证券资产，如股票、债券及证券衍生产品，形成合理的资产组合，以期实现资产收益最大化和风险最小化。5、投资组合业绩评估：通过业绩评估指数：夏普指数、阿尔法系数去评估业绩表现情况。

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嵌入式软件就是嵌入在硬件中的操作系统和开发工具软件，它在产业中的关联关系体现为：芯片设计制造→嵌入式系统软件→嵌入式电子设备开发、制造。嵌入式软件与嵌入式系统是密不可分的，嵌入式系统一般由嵌入式微处理器、外围硬件设备、嵌入式操作系统以及用户的应用程序4个部分组成，用于实现对其他设备的控制、监视或管理等功能。嵌入式软件就是基于嵌入式系统设计的软件，它也是计算机软件的一种，同样由程序及其文档组成，是嵌入式系统的重要组成部分。扩展资料：早期的嵌入式系统设计方法，通常是采用“硬件优先”原则。即在只粗略估计软件任务需求的情况下，首先进行硬件设计与实现。然后，在此硬件平台之上，再进行软件设计。因而很难达到充分利用硬件软件资源，取得最佳性能的效果。同时，一旦在测试时发现问题，需要对设计进行修改时，整个设计流程将重新进行，对成本和设计周期的影响很大。这种传统的设计方法只能改善硬件/软件各自的性能，在有限的设计空间不可能对系统做出较好的性能综合优化，在很大程度上依赖于设计者的经验和反复实验。

第一层是我们自身作为普通中国民众的梦想，也就是小人物的梦想。写这一层的，并非这个梦想一定要多少高远，它可以是联系现实社会中存在的一些问题，预想未来，我们在自己的岗位上兢兢业业，默默奉献，为国家，为民族作出自己的点滴贡献。比如面对看病难，看病贵的社会现状，可以是梦想做一个乡村医生，在山区里挥洒自己的青春，去践行自己的价廉行医梦；比如针对如今社会的问题食品层出不穷，我希望成为一个食品检验员，用自己的辛勤工作换取人们的放心食用。 第二层梦想可以是更大一点，以中国籍的公众人物为榜样，希望成为他一样的人物，在某一领域作出杰出的贡献，对社会有广泛的影响。写这一层的，往往是概括出这些公众人物的事迹。他们今天做到的，就是我们明天的梦想。比如杂交水稻之父袁隆平，顶着太阳，蹚着泥水，几十年如一日，研究出了超级水稻，亩产突破了 900公斤，解决了14亿人口的吃饭问题。比如孙扬，为了奥运会圆梦，在澳大利亚集训的时间里，他每天要游5万米，起早贪黑一练就是十几个小时。但年轻的孙杨经受住了如此强度的考验，也忍受住了澳大利亚黄金海岸的刺骨海风，最终在伦敦奥运会上，他成功包揽了400米和1500米自由泳的冠军，把自己曾经模仿的对象朴泰桓甩在了身后。除此之外可写的人物还有很多，比如网商领袖马云，比如著名主持人白岩松，比如对电影执着追求的姜文等等。 第三层梦想则是大国梦，强国梦。一方面要写中国改革开放以来所取得的成绩，另一方面也要写针对当前的一些现象，提出自己的希望。中华民族有着悠久的历史，曾经领先于世界各国，虽然有过被列强欺凌的历史，但如今她正走向自己的复兴之路，强盛之路。2010年GDP超越了日本，成为世界第二；神九飞天，蛟龙入海；高速列车领先于世界：“辽宁”号航空母舰交付使用，舰载机成功着舰；奥运会金牌稳居前二；莫言获得诺贝尔文学奖等等。这些成绩的取得正是国家复兴之路的基础，强国之梦的前提。当然我们不能步自封，也要看到目前的一些问题，对未来要看得更远。比如在经济发展的同时，国民素质也能大大提高，国家能够尊师重教，期望涌现出大师级的人物，影响世界的发展；两岸三地能真正融合，钓鱼岛、南海诸岛等问题能顺利解决，在国际事务中中国能以更加自信、宽容的态度去面对。 有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。无论是名人权贵还是小人物，都会有自己的梦想。而这一个个小小的想想组合起来就是中华民族的复兴之梦，强盛之梦。让我们用自己的行动去践行中国梦。

　　尊重—员工对企业的忠诚源于企业对员工的尊重。下面是我整理的励志的企业口号67条,欢迎阅读。 1、开拓第一搜团队精神，尽展第一搜勇者风范。 2、广大职工动员起来，积极投身和谐企业创建活动。 3、质量不仅由生产者决定，更由顾客决定！ 4、加强现场管理，提高企业效益！ 5、典型是经验的浓缩，效果乃过程的总结。 6、先僵化，再固化，后优化。 7、实施效果看得见，持之以恒是关键。 8、专业更专注，品高质更强。 9、追求客户满意，是你我的职责。 10、培养礼仪员工，创造礼貌团队。 11、全面开展食品安全整顿，提高食品安全水平。 12、海陆空运输高端高效，专业化服务至诚至信。 13、主动即自由，创新就幸福。 14、中速运，一切值得信赖。 15、您的满意，我的职责。 16、服务至上，以客为尊。 17、凤凰涅盘起，前路共驰行。 18、我为公司做贡献，公司为我搭平台。 19、积极，主动，进取，承担。 20、创建南电网络，追求美好生活。幸福无关。 21、只有不完美的服务，没有挑剔的客户。 22、改变赢市场，创新赢未来。 23、成功源于责任，失败始于懈怠。 24、做时代先锋，触摸最前沿的激情。 25、博视天下，静观世界。 26、携手嘉娱传媒，引领时尚生活。 27、让创意飞扬无限，让经典盛世流传。 28、责任企业，良心品质。 29、齐心协力，为聚鑫事；风雨同舟，做聚鑫人。 30、我们只为顾客健康而跋涉，为产品质量而攀登！ 31、您的关注，我的视野。 32、管理是树，品牌是挂在树上的果子，细节是大树的枝叶，放弃细节就等于打完大树的"树叶，大树再也结不出美丽的果实。 ——jvc公司 33、尊重科学，安全生产！ 34、加快安全生产科技支撑体系建设，推动安全科技成果研发推广应用！ 35、尽职尽责，高效执行。 36、保持好奇心，不断学习，追求卓越。 37、创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新。 38、创新无限，领跑未来。 39、鞋业新时代，人本更精彩。 40、人本，鞋行，向未来。 41、得云水泥耀品质，金闪本色铸高楼。 42、金鼎彩印，出彩世界。 43、手机首选智能的，物流当选全能的。 44、皇府，实现完美睡眠！ 45、皇府，睡了就不想起。 46、一布衬天下——信诚威。 47、携盛世，必飞扬——盛世飞扬。 48、盛世财激昂，创意我飞翔。 49、盛世飞扬，为您插上成功的翅膀。 50、何须钻木取火，上安拓燃气网。 51、绿色家园，模聚汇川。 52、沃土肥料，丰收法宝。 53、沃野千里，安土乐业。 54、沃肥有我，土产茂物。 55、上尚——广告领域的黑马。 56、上尚传诚：仁智合一，创意天下。 57、上尚若水，传诚精萃。 58、像变色龙一般，随"境"应变。 59、只有不断创新，才能获得突破的力量，才能成。 60、森林之王，磊建百年。 61、严是爱，松是害，搞好班建利三代。 62、争创文明班组，争做优秀员工。 63、观念革新，全面破冰；目标管理，责任到人；全员品检，质量提升；持续发展，赢在执行。 64、凝钢铁之意志，铸卓越之辉煌。 65、携手XXXX为理想启程。 66、人本领跑万里路，务实换得千户情！ 67、一丝不苟抓质量，精工细作为客户。

固定资产投资分析指的是从固定资产的投入、产出、效益的方向进行宏观分析的行为。固定资产投资包括运输工具、机械、房产、机器、建筑物、企业用于更新改造、基本建设、其他固定资产投资等。固定资产投资是社会固定资产再生产的主要手段。固定资产投资额是反映固定资产投资规模、速度、比例关系和使用方向的综合性指标。固定资产投资活动过程中的可进行分析总量指标包括：1、投资供给量，即一定时期内形成的以货币表现的投资的可能发生量，由国民生产的水平及其使用程度决定。2、投资使用量，是指建设单位在一定时期内，用于投资所实际支出的金额。3、投资形成量，是指通过货币形式表现的因建造或购置固定资产而形成的工作量以及与之相关的费用。4、投资财产形成量，是指经过投资活动所形成的财产总量。