招商运营总经理岗位职责

商业地产的成功要靠运营，相信这个观点现已获得业内的广泛共识！然而，商业地产具体如何运营？分哪几个阶段或运营的重点等却是大家认识不一，也就是说真正能完全理解商业运营或商业地产运营的“专业人士”并不多，现阶段，各企业基本均摸着石头过河，用一句俗话就是“八仙过海各显神通”了。 其实，从技术的角度来看，商业运营管理并不是无章可寻。要搞好经营管理工作，需要先认清商业项目经营管理工作的重点，抓住定位期、筹备期、进场期、启动期、运营期、稳定期六个时期的工作。 定位期 为商业运营打好基础 一个具有良好潜力的商业项目在项目施工前，就应该有良好的业态经营定位和清晰的招商对象定位，这个时期经营管理方面最重要的是结合业态实际经营要求，对商业的业态分配、铺位分割方式、配套要求等提出具体的方案，以往这方面的工作往往决定于开发商、设计院、商管公司，从物业的实际运营者角度说，经营管理工作在此时就应该提前介入。 筹备期 为市场运营做好准备工作 在第一个时期工作完成之后，商业经营管理公司应对商户的招商对象筛选，并做好市场运营的宣传推广工作。现国内许多商业地产项目，在此阶段为节省所谓人力成本，一般从事主力店招商均为缺乏经验的菜鸟，对各种主力店的定位与目标客群、经营优势、物业用房技术条件与商务条件等均无经验，大部份为以前从事百货零售类的招商营运人员，对各业态的主力店商家均缺乏认识与经验，因此，许多商管公司在此时阶段没有思考项目定位与主力店是否匹配？比如，同样招一家大型超市作为主力店，并非任何一家大型超市都合适，比如华润万家、吉之岛、沃尔玛、麦德龙、永辉等，这里如何科学选择主力店将决定项目成败！而非随便看哪家商务条件好就与谁签约...... 另一方面，对于后期中小租户的招商，由于现国内租户资源与业态丰富度不足，加上80、90后创业的人也比较多，作为购物中心应根椐实际，针对创业型的租户，编撰创业手册、本地区消费群体特征及需求分析培训等方面的工作，协助创业者顺利入行避免他们因人为因素导致的失败，将“养商”与“主力店招商”的地位一样要前置。 另外经营管理公司还应该在此阶段完成自身架构的完善工作，比如建立信息部优化商户上游货源资料，建立终端推广点，为商业未来商圈辐射做基础工作。期间可以不间断加强和商户的交流活动、提高商户经营素质，帮助商户采购有竞争力商品。

工作内容：1、负责收费任务，根据收费计划及预算计划执行收费工作，以确保顺利达成公司下达的各项收费指标；2、负责组织和策划楼层区域活动，努力提升销售，完成销售任务；3、负责做好招商资源的储备工作，协助业务经理做好商家约谈及按计划完成调整工作；4、负责导购的员日常管理工作，负责组织导购员配合参加公司各项活动；5、负责定期对周边同类商业进行市场调研和业务经营分析；6、 负责接待投诉顾客，妥善处理有关售后服务问题；7、 负责管理区域的晨会组织及办理商户加班、出货、上货等手续；8、 充分发挥机器人的使用功能，做好日常维护及需求反馈工作；9、 负责定期对楼层营业员进行系统培训，提升楼层服务水平和营业员精神风貌；10、 负责了解商户基本概况，加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映；11、 完成上级领导交办的其他工作。扩展资料：任职招商运营工作的要求：1、学历： 统招本科及以上学历；2、经验：具备商业地产运作招商或商业管理公司相关工作经验；3、技能：有一定的方案撰写技能及活动执行技能，可以及时掌握商业地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力，具有一定的客户维系技巧；4、能力： 较好的沟通协调能力，较强的市场洞察、计划组织及执行能力；5、语言：普通话、英语流利。

这两个概念属于商业地产。招商简单来说就是，楼修好了，当然可能是写字楼、可能是工业园、可能是商场，然后进行租或者售。运营管理一般用于出租形式的商业地产，对商业进行管理从而赚取利润，这就需要运营管理。有很多学问，简单来说就是这样吧。

上海励尚投资咨询管理有限公司是一家集百货、酒店、办公复合型商业地产、商业中心、 购物广场、商业步行街、批发市场、社区商业、休闲地产等商业项目投资咨询、策划开发、业态定位整合、招商销售、运营管理、地块研究、培训等为一体的专业商业地产以及住宅地产投资管理咨询服务机构。从业管理团队主要成员都是具有商业地产招商、运营、销售及管理从业数年以上经验成功案例：第一八佰伴6F餐饮部分（1万平方米 闵行置地广场（4万平方米）淮海百联妇女用品商店B馆（8000平方米） 鹏欣张江城市经典商业街（ 21000平方米）龙茗路生活时尚商业街区（十尚街） 人民广场中福百米香榭徐汇香榭丽舍（1万平方米） 四川北路凯润金城广场（4万平方米）徐汇区飞洲国际广场（5万平方米 徐汇区星游城（4万平方米）浦东万邦新都会广场 九亭金丰蓝庭商业广场 常熟华府世家及商业街常熟古里商业广场(8万平方米) 太仓邮电生活广场 虹桥宾馆、万豪酒店商业配套 外滩老码头 南京东路61号街、支马路福建中路（老闸桥）项目改造万科白马生活广场 昆山财富广场 创邑金沙谷、幸福湾、国际 绿地花桥商业街

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同联商业上班还是不错的。福利待遇还不错，五险一金，节假日休息。通联商务是以技术创新为驱动的互联网商业房产交易服务平台。通过开放平台模式，聚合商业地产项目方和客户方。通联商务以提供商业地产招商服务为支撑，为项目方提供招商解决方案，为客户提供经纪服务。业务类型涉及商业地产项目前期营销、品牌定位、招商运营、租赁居间、营销策划、资产管理等。

运营师岗位职责 　　在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是我整理的运营师岗位职责，欢迎阅读与收藏。 运营师岗位职责1 　　岗位职责： 　　1.独立统筹和协调多个城市的房产基础数据类项目，协助数据经理搭建指定城市的业务数据体系； 　　2.建立有效方法采集业务数据并保证数据质量； 　　3.负责多城市的房产数据质量检查和审核工作； 　　4.房产类数据的挖掘、分析，支持各部门的数据化运营和业务； 　　5.与公司内部相关部门进行数据对接。 　　任职要求： 　　1.本科以上学历，房地产经营、土地资源管理、建筑工程管理等相关类专业优先； 　　2.3-5年房产数据类经验、房产项目类经验； 　　3.有较强的沟通及统筹能力，能承担较强的工作压力； 　　4.对房产数据发展、数据分析挖掘、数据商业化应用有较好的发展意向； 　　5.拥有房地产估价师证书、二级建造师证书、土地估价师证书、造价员证书等优先。 运营师岗位职责2 　　 岗位职责 : 　　1、响应包括物流和人员系统在内的事故、问题和服务请求的升级,将无法在内部解决事件、问题和服务请求升级给第三方供应商。并跟踪SLA中的工单解决方案; 　　2、与AMS领导密切合作,提供月度服务报告和流程优化建议; 　　3、与服务台团队和供应商团队密切合作,并能够在1st或1.5团队中推动更多的票务解决方案。 　　 岗位要求 : 　　1、计算机科学或相关专业本科以上学历,具备关于Windows桌面操作系统,PC硬件,台式软件的一般知识; 　　2、2至/3年IT/IS领域工作经验,尤其是helpdesk或IT支持。prefer商业应用系统的经验和知识; 　　3、强大的分析和解决问题的能力; 　　4、优秀的自学技能,客户服务和团队合作精神; 　　5、prefer提供韩语和英语的语言技能; 　　6、prefer了解.net/java。 运营师岗位职责3 　　 任职资格： 　　1、211、985学校本科毕业或硕士学历，房地产类、营销类等相关专业，具备商业地产招商运营策划的专业知识； 　　2、3—5年商业招商、运营管理的.策划工作经验，熟悉国家和地方商业物业相关政策，熟悉招商运营和销售环节的项目定位、业态规划、形象包装、租金和价格制定、活动推广与媒体推广、渠道拓展等工作，有优秀项目操盘案例者优先； 　　3、具有较强的计划、组织、执行、沟通能力，善长文案写作、活动组织和市场调研，熟悉办公自动化软件操作； 　　4、熟悉商业地产各种业态，熟悉各类主流商家需求，制定招商规划方案、包括业态定位，商铺分割等。 　　1、根据珠宝市场实际情况，结合公司系统产品特点制定相应有效的营销活动方案； 　　2、负责公司合作珠宝门店开业庆典、周年庆典、节假日促销等营销活动的策划与执行； 　　3、制定合作珠宝门店创意线上线下引流活动策划； 　　4、公司企划一般性策划之工作； 　　5、部门与跨部门其它日常协助性工作。 　　 任职资格： 　　1、市场营销、广告策划等相关专业，至少三年以上相关工作经验； 　　2、了解零售终端态势，善于洞察消费者需求，能规划制定营销策略，并撰写相关方案； 　　3、熟悉线上、线下活动营销互动策划工具，并有成功运营策划案例作品； 　　4、具备相应的活动文案策划功底，可以出色撰写各类活动运营文案； 　　5、工作主动、讲究效率、抗压力强，具有优秀的执行能力、沟通能力、团队协作能力。 运营师岗位职责4 　　 岗位职责： 　　1、负责项目推广概念、活动主题的提炼，在此基础上完成下列工作： 　　2、按公司新媒体运营具体要求进行日常撰稿工作； 　　3、关注公司相关动态，与公司旗下产品客户及时沟通，正面推广相关活动信息； 　　4、掌握新闻动态，关注实时热点，拓宽眼界，不断更新潮流信息，紧跟时下热门话题； 　　5、及时汇报稿件推送存在问题及建议解决方法； 　　6、配合公司其他部门完成企宣相关文案工作； 　　7、与设计同事保持良好沟通，共同协作； 　　8、维护新媒体后台的及时更新，做好新媒体后台的客服工作； 　　9、完成本部门及公司安排的其他工作任务。 　　 岗位要求： 　　1、文字处理功底，新媒体运营体系和电脑熟练； 　　2、大专以上学历； 　　3、至少一年同等职位工作经验； 　　4、良好沟通能力及自我激励，易于接受新变化及新思维，具备良好团队合作精神。 　　1、在策划总监和项目招商运营经理的管理下，负责项目日常招商和运营管理的策划执行，支持项目团队完成商家资源整合和月度招商任务指标，营造良好商业氛围，引导良性商家经营。 　　2、负责项目商业定位、业态规划、形象包装、租金和价格制定、招商条件制定、招商文件拟定、招商工作计划、市场调研组织、活动推广与媒体推广的组织等工作。 　　3、协助招商运营经理制定运营管理服务体系和标准。 　　4、对商家资源、招商数据、商家经营数据等进行统计分析和档案管理，提出招商和运营管理业绩提升的改进策略。 运营师岗位职责5 　　任职资格： 　　1、18-30周岁，大专或以上学历. 　　2、有团队合作精神，能吃苦耐劳 　　3、精通局域网的维护及网络安全知识 　　4、工作主动性强，耐心细致，有责任心，具备团队合作精神 　　5、学习能力强，工作热情高，富有责任感，有较强的沟通协调能力 　　6、能够承受一定的工作压力 　　职位描述： 　　1、负责产品，设备等硬件产品的安装、调试。 　　2、负责对返修品的检测及维修，并对产生的问题作出判断分析。 　　3、负责公司产品售后的技术服务支持。 　　4、负责公司客户的现场技术服务支持。 运营师岗位职责6 　　岗位职责： 　　1、负责产品线的日常数据统计及分析，并定期完成日报、周报、月报，指出城市发展问题，提出可行性建议。 　　2、研究并辅助提出城市发展战略，并监督执行。 　　3、负责日常团队激励、政策下放等日常工作，并与相关部门保持良好的沟通。 　　4、协助城市及区域负责人管理销售团队，完成领导交代的其他事宜。 　　任职要求： 　　1、对58销售模式认可及了解者优先 　　2、了解各种销售模式，并且熟知销售模式优缺点者优先 　　3、有过大型企业经营分析经验者优先 　　4、熟悉装修建材、家政服务、商务服务任意领域者优先 运营师岗位职责7 　　 工作职责 : 　　1、负责公司淘宝店铺、商城的推广工作,提高店铺点击率、浏览量和转化率,完成公司的目标销售额; 　　2、策划并制定网络店铺及产品推广方案。(包括淘宝推广,seo论坛推广,sns推广等); 　　3、能够找到性价比高、有效的网络广告及推广方式,会通过分析本店的页面流量,独立ip访问量等数据而确定网络广告的真实、有效性; 　　4、熟悉淘宝直通车、淘宝客、超级卖霸,钻石展位等淘宝宣传工具,并且非常熟悉淘宝站内各种免费推广活动的收集策划,并善于总结经验,为达到销售业绩提供决策; 　　5、有一定的活动方案撰写的能力。 　　 任职要求: 　　1、有过seo推广经验者优先; 　　2、有产品营销策划、推广,组织、实施并全案跟进经验; 　　3、熟悉淘宝流程,性格随和细心,能吃苦耐劳; 　　4、了解淘宝直通车、钻石展位,有各类广告资源,精通各种推广模式优先; 　　5、与淘宝相关工作人员有良好的关系的优先; 　　6、工作细致认真,有耐心 ; 　　7、没有经验、对淘宝运营有兴趣、学习能力强的人才,我们也需要。 ;

新城控股不是央企也不是国企，是民企。新城控股集团股份有限公司，1993年创立于江苏省常州市，集团总部设于上海市，是国内首家实现B转A的民营房企。新城控股主营业务包括住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。新城控股集团长期坚持“住宅＋商业”双轮驱动战略。新城控股产品及服务新城商业打通商业地产开发与运营环节，实现轻资产管理输出项目的落地，整合商业地产全产业链，多业态共同发力，控制项目拓展、规划设计、商业地产开发、商业地产招商运营、资产管理的各个关键环节和终端出口，统领上下游产业链及商业链，把品牌、创新、渠道有机融合，共同打造系统的幸福商业生态链。以上内容参考：百度百科-新城控股集团股份有限公司

新城控股既不是央企也不是国企，是一家民营房地产企业。1993年创立于江苏省常州市，集团总部设于上海市，是国内首家实现B转A的民营房企。新城控股集团已成为住宅地产和商业地产的全国综合性地产集团，主营业务包括住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。新城控股集团长期坚持“住宅＋商业”双轮驱动战略。在城市布局方面，基本完成了对全国重点城市群、重点城市的全面布局，初步完成了“以上海为中枢，长三角为核心，并向珠三角、环渤海和中西部地区进行全国扩张”的“1+3”战略布局。概况：成立时间：1993年。总部地点：上海市普陀区中江路388弄6号。经营范围：住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。公司类型：国内上市公司。

招商运营主管岗位的主要职责概述1 　　职责： 　　1、开拓各种渠道，拓展商户资源，维系各类品牌良好关系； 　　2、不定期进行市场调研，各品牌摸底，并提报市场调研报告； 　　3、建立信息共享平台，汇总整理品牌库，填制招商进展报表； 　　4、参与商户谈判与招商相关工作的跟进； 　　5、商场开业后客户租金收缴率、品牌经营分析、商场SP活动资源整合等日常运营工作。 　　任职要求： 　　1、有2年以上购物中心、商场招商工作经验； 　　2、具有丰富的招商渠道和资源，具备招商团队管理能力； 　　3、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力； 　　4、工作积极主动，责任心强，能承担较大压力 招商运营主管岗位的主要职责概述2 　　职责： 　　1、 根据公司招商管理政策和商场经营需要，协助上级领导做好商场经营布局规划、商铺的调整计划、考核方案等；并协助上级领导进行商务洽谈； 　　2、负责招商项目的管理与具体执行； 　　3、负责项目主力店、次主力店、重点商家的招商谈判工作； 　　4、负责招商租赁、运营管理各类合同协议的起草、洽谈与签订工作； 　　5、负责带领团队完成客户拓展工作的计划、实施与跟进； 　　6、负责协助招商总监企业形象的宣传及客户关系维护； 　　7、负责协调重点厂家进场、装修等衔接工作；参与市场调研、寻找新的商户、储备招商资源，协助上级领导审核商户合同，并确定合作的主要条款； 　　8、负责协助上级领导进行市场调研分析，以及与其他部门的沟通协调工作； 　　9、完成上级领导交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、专科以上学历；市场营销等相关专业； 　　2、3年以上相关工作经验， 　　3、具备掌控前期作业、招商管理、计划执行、流程指导及监控的能力； 　　4、熟悉商业地产各种业态，对产品规划、市场定位招商策划、营运推广有较深的认识； 　　5、掌握市场营销、法律等方面知识，良好的计划及分析能力，熟练运用招商技巧和策。 招商运营主管岗位的主要职责概述3 　　职责： 　　1、根据公司整体工作计划及招商方案，负责购物中心/商业街的招商工作，负责制定该业态或该楼层各阶段的工作计划，分解、执行部门业绩目标，制定业务实施方案，组织业绩目标达成，配合招商总监选择及洽谈商业品牌； 　　2、负责购物中心/商业街品牌的引进、洽谈、签约及客户资金的跟踪、催收工作； 　　3、组织市场调研、分析，并建立实时市场相关信息数据库，参与商业业态定位及招商价格的制定，有效制定公司服务的大型商业或商业地产项目的总体、阶段性招商计划，并领导实施； 　　4、协助上级制定、实施年度、月度销售、招商及运营策划活动方案；按月编制新品牌的引进计划，进行品牌结构分析，不断完善品牌结构与组合。 　　5、负责大型活动的落实，协助品牌商搞好宣传工作，并与品牌商共同落实促销。 　　6、负责对部门重要会议、事项的记录、汇总、提报管理及部门工作及人员管理； 　　7、完成上级交办的其他工作任务。 　　应聘要求： 　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业毕业； 　　2、1年商业地产咨询代理公司或商业顾问机构/运营管理公司、国内大中型购物中心或者商业零售企业等招商管理工作经验； 有省内餐饮、百货等相关资源者优先。 　　3、拥有至少一个知名商业地产项目的招商经验，或主要参与至少一个大型商业项目的招商管理工作； 　　4、具备丰富的各业态品牌资源及较高的品牌敏感度，熟悉商业场所的市场定位、布局和商场的整体运作； 　　5、熟悉商业地产运作和项目招商租赁操作流程； 对各种业态的行业特点、物业需求、技术要求等较为了解，有一定品牌资源，熟悉招商流程，可独立展开招商工作。 　　6、具备一定的综合管理素质，商务洽谈能力、组织沟通能力和团队培训及管理能力 。 招商运营主管岗位的主要职责概述4 　　职责： 　　1、协助部门负责人根据公司中心工作，制定本部门的整体计划和各品类的"招商计划并组织实施，监控实施过程与效果； 　　2、 协助部门负责人制定营运管理整体计划，参与营销推广年度计划 　　3、维护商业正常的营运秩序、营业现场及项目内外环境、设备设施 ，例行检查与管理 　　4、负责空置铺位及广告位的整体招商业绩考核； 　　5、联合营销部对大型促销活动促销商品的整体结构合理性调整，各商家、品牌促销活动内容的建议与指导，实施营销策划部组织的营销推广活动 　　6、顾客与投诉处理指导监督，重大顾客投诉及突发事件的接待处理与反馈 　　7、协助完成本项目年度招商及管理、营运、推广等活动费用预算及控制 　　8、发动和组织商户，利用商户资源参与各项营销推广活动 　　9、 协调处理与其他部门的工作，完成上级交办的其他工作。 　　任职要求： 　　1、全日制本科，法律、经济管理、房地产相关专业，5年以上团队管理经验及房地产行业从业经历，有大型销售代理公司、品牌公司相关管理经验；熟练应用OFFICE等办公软件、PPT制作具备较高水平； 　　2、熟悉房地产项目策划营销流程，对商业地产项目营销策划见解独到； 　　3、具有扎实的地产运营理论基础、良好的报告撰写及提案能力。 招商运营主管岗位的主要职责概述5 　　职责： 　　1、搜集、挖掘并跟进全国优秀创业项目，参与制定招商计划，进行项目引进，完成项目招商任务； 　　2、积极开发客户资源，拓展市场渠道，独立处理客户接洽、谈判等事宜，引进相关行业企业入孵； 　　3、负责引入项目的评审工作，能够独立进行项目分析、判断； 　　4、对接入孵企业需求，为入孵企业提供后续管理及精准增值服务； 　　5、完成上级交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、全日制大学本科学历，苏州大学毕业生优先，具有孵化器、创新创业等相关工作经验； 　　2、熟悉产业园区、孵化器相关政策和流程； 　　3、与业界交往广泛，拥有丰富的招商渠道、资源优先考虑； 　　4、良好的沟通协调及抗压能力，喜欢具有挑战性的工作。

好。同联商业是一个以技术创新驱动为核心的互联网商业地产交易服务平台。通过开放的平台模式，聚合商业地产项目方与客户方。同联商业以提供商业地产招商服务为依托，为项目方提供招商解决方案，为客户方提供经营选址经纪服务。业务类型涉及商业地产项目的前期市调、品牌定位、招商运营、租赁居间、营销策划、资产管理等。

商业地产是一个具有地产与商业双重特征的综合性行业，他兼有地产开发、商业物业运营的双重运行规律，并且具有其本身特有的行业规律。同样，作为商业地产项目的宣传推广也同样有着其操作的独特性，能不能把握住推广的关键，在某种程度上决定着项目运作的成败。 　　众所周知，中国商业地产是近几年才兴起的，整个行业尚处于起步、探索阶段，需要各方面的专业人才，但是，目前懂得如何操作商业地产的人才十分缺乏，而较能有接合点的多为操作过住宅地产的团队或个人，他们在中国二十余年的住宅推广的操作中，磨练出了极其敏锐的商业意识和有清晰条理的判断力，因而在商业地产兴起时，这些团体或者个人顺理成章的成为项目宣传推广方面的主管。 　　可是，令人困惑的事情产生了，项目的开发商认为宣传推广部门在对项目的宣传、推广没有尽心，导致了项目无法及时的招到主力商户、整体项目招商销售工作造成延误；而宣传推广部门却另有说法，他们认为是高层对自己的支持力度不够或者市场环境不利，方案没有错，因为这些都是自己多年来作住宅的经验。 　　其实，正是由于双方都对商业地产的宣传推广缺乏实践经验和统一的认识，导致项目的陷入泥沼漩涡状态，即不作出举动还可以维持现有状况，动的越激烈，就陷的越深。 　　笔者在此从商业地产的特点出发，对广告推广进行粗略分析，希望可以起到抛砖引玉的效果。 一、推广要从商业地产的终级目的出发，为招商、销售、运营服务。 　　商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。招商吸引到具有强大品牌效力的主力店，并确保商家入驻率达到85%左右；商铺销售任务一年的完成率最低应达到30%50% ，两年内基本销售完成；商业运营也就通过宣传、推广活动间接或直接带来人流、产生利润，并实现利润的最大化。 　　在项目的运作过程中，宣传推广应根据项目实际进展状况划分阶段。并且使每个阶段的目的、投入、策略明确，保证推广的顺畅和各阶段间的延续性。这样可以避免盲目的为了宣传而宣传的事情发生，并可以有效的控制推广、宣传中所产生的费用，合理的分配预算费用。通俗的讲，就是好钢花在刀刃上，该花的决不手软，不该花的，一分不动。 二、宣传推广中，应该明确推广目的及审核标准。 　　实用而非美观，是商业地产的推广思路。当然，在实用的前提下，提升更多附加属性是最佳的，但是，许多时候，宣传推广中的广告推广过于注重美观、活动策划过于偏重表面的热闹，淹没掉了本应张扬的主题、迷失了预定的目标。 　　作为推广中面对目标群体的产物，追求广告画面的个性、漂亮，追求活动的轰动效应是没有错的，但是必须确定一个前提，即在构思、制作时，要将策划案与广告稿看为一种能产生收益的投资行为，并能得到数量化的预期收益指标。不能产生经济、社会的收益，那么广告就可以判断为无效广告。 三、宣传推广中，也要作营销者，而非生硬的推销者。 　　宣传推广部门在进行一项推广、宣传工作之前，一定要先调查市场，摸清目标群体的需要，然后对症下药。 　　所以，宣传推广部门的工作不仅仅是发布广告、策划活动，也应是一个市场的研究员和熟知目标群体心理的专家。 　　公关与平面广告在商业地产的推广宣传中孰重孰轻？这曾是业内人士争论的焦点之一。就笔者看来，公关与平面广告在商业项目推广中的作用是一样的，只是根据不同阶段和传达不同信息所选择的手段。平面广告是通过创意的新颖和诉求点的针对性传播信息；公关则通过新闻、事件的策划和推广传递企业的信息。作为企业宣传推广的有效工具，是相辅相成的。 　　但是从影响效果来说，公关的千人成本更低、造成的口碑和影响力更高一些，此外，它的时效性也比平面广告更长。 五、勾绘前景，而非强调实用、优惠。 　　住宅的推广格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降价（优惠）；商业地产不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景。例如，国内多数 SHOPPING MALL 并不处于传统的商圈内，说服商家入驻就靠开发商对前景的规划。虽然商家大多以利益为上，但是真正有实力的商家会看重长期利益。企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给目标群体，目标客户认可了公司的理念、企业的发展战略和经营思路，即使暂时有各方面的顾虑，也终将成为开发商的坚定拥护者，与项目站在一起，共同提升项目的品牌。相反，如果一味的强调优惠，被人认为有某些阴暗面是对项目非常不利的。而且，商家不会为一些优惠去冒更大的风险。 六、自抬身价，知名度与美誉度并进，彰显品牌魅力。 　　有一些商业地产为了达到迅速招商、销售的目的，频频参加一些展览会，把自己混迹于普通住宅、商场项目中，这样，短期内可能会招揽一些商家，但是也失去了在大众心中商业地产品牌的魅力，使大众对项目的认识等同于商场，失去好奇感，对以后的商铺销售工作及开业运营造成不利的因素。 　　在商业地产中，宣传推广要始终坚持知名度与美誉度并进，张显品牌魅力。只有知名度，才能吸引目标；只有美誉度，才能提升项目的前景空间，吸引更多的商家入驻；有了自身品牌和诸多商家的品牌，并成为一个有机的品牌集中营，后期的销售、商业运营才能成功。 　　所以，在商业地产的推广宣传中，知名度、美誉度、品牌魅力三者应紧密结合，绝不能顾此失彼，七、挖掘自身，树立他人较难模仿的优势。 　　在宣传推广中，许多成功的操作模式和项目的自身模式，往往容易被竞争者模仿、抄袭。所以宣传推广一定要建立他人较难模仿的优势。难模仿意味着竞争的减少。想在当今激烈竞争的市场中站住脚, 推广工作在刚起步时就应该建立自己的、他人难以模仿的优势，也许项目自身的有些优势别人的确难以模仿，但不证明无法模仿，所以我们一定要巩固自身已有的优势，同时必须大力挖掘项目在推广中新的优势和宣传中的自有模式。

问题一：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？ 问题二：招商是什么意思又是做什么的？ 你应该是应聘的招商部的工作吧，此类工作主要针对卖场或地产方拥有的广告摊位或是买卖摊位对外出租的一种工作，还行吧，工作内容相对简单，市场需求还是蛮多的。 --------------------------------------------------------------------- 好好做，多年后社会资源应该会积累不少？ 问题三：招商人员的职责是什么？ 主要是负责超市货物得采购和招募 评定 就是上什么货得问题 有得时候还负责推销超市联盟得企业得产品 问题四：招商专员岗位主要干什么 你好，这个工作还是相对简单的，有关招商专员岗位职责的详细内容如下： 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。 三、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 希望对你能有帮助，望采纳，顺祝一切顺利~！ 问题五：招商是什么工作 拉客户来商业街开店,开门面的. 属于销售人员, 当然要出去跑的. 挺辛苦的. 而且没有关系工作也不好做啊. 慎重考虑. 问题六：招商需要了解什么？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 - 3.谈判与签约。 - 4.协助商户办理进场手续。 - 5.跟进商户在卖场的经营状况。 具体点讲就是： 招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。 - 不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。 - 寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。 - 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。 - 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。 - 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理......>> 问题七：招商专员和采购专员有什么区别 招商专员是主要进行招商工作的，主要是找店铺客户，以及之后的商铺跟踪服务，说白了就是推销平台的。但是采购的话就是出去采购物品的。 问题八：房地产的招商专员具体是做什么的? 就是负责给你们开发的房地产招租企业的，比如你们的市场，写字楼之类的。 问题九：市场部招商专员主要是做什么的 每一家公司根据业务和实际情况的不同会有所差异，但都大同小异，一般情况下，市场部招商专员的工作内容如下： 根据公司目标和发展战略及招商部目标，负责目标商家的招商工作；根据公司市场战略和招商方向，与招商同事一起有计划有步骤完成招商目标。对公司传达的精神、政策、指令，积极响应，密切配合，不折不扣执行；每日向市场总监汇报工作与事项，如实收发邮件并写周报、月报和计划、总结。 主要岗位职责： 1) 通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2) 定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查； 3) 协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估； 4）根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，完成上级交给的任务； 5）收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理 6）根据与客户交流情况，对客户进行等级划分，实行差异化的招商政策； 7）定期向招商经理汇报招商工作情况，根据工作进程和问题及时调整招商策略； 8）与招商客户进行招商谈判，保证招商任务完成； 问题十：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？

长沙华洲房产经纪有限公司是一家集商业地产投资、策划、营销、招商、运营管理于一体，专业从事商业地产项目代理策划营销的企业。公司紧紧围绕商业地产进行有限相关多元发展，秉承团结自信、忠诚感恩、热忱拼搏、卓越创新；始终保持专业、专注、高效的精神，已形成了“商业地产投资、商业地产策划营销、商业地产招商运营、商业空间设计及主题营造、商业自营品牌运营”等五大核心板块。为多个商业地产项目服务，并取得了骄人的成绩，一年时间就成立了近30人的销售团队。“让商业充满想象”是集团的企业宗旨， “商业地产投资及运营管理领域的开拓者和引领者”是公司的运营目标。以丰富的运营实操经验，专注于商业领域的创新和开拓，开创性地将（服装、餐饮、商超、娱乐）等元素在商业实践中进行全方位运用，开拓出全新的商业价值。华洲地产是本土具有话语权的商业地产操盘机构。在房产多元发展的大势下，为迅速占领市场，公司自成立之初，就独辟蹊径致力于走商业地产的专业发展道路，业务涵盖房地产全程策划、营销顾问、销售管理、整合推广及招商运营管理等。服务重点物业类型包括但不限于大型综合体，写字楼，公寓，商业等。公司立足长沙，以服务湖南本土及周边省市为业务发展核心，经过1年多的发展，已成功在长沙本地操盘数十个项目，并多次刷新长沙商业市场记录，操盘过的项目如：湾田国际、中茂城、金满地、万科牛津街、万科城广场、五江天街、汇一七喜街、湘江9号、富基世纪公园，等在市场上享有盛誉。公司和一线品牌开发商如，万科，步步高，国美，五江，中海，富基等数十家集团公司形成战略合作伙伴关系。经过1年的磨砺公司已然成为行业的领军人物，更是一部分商业投资客户的忠实追求者。现目前公司拥有商业精英近30人，核心管理层成员在行业内均有房地产操盘的实战经验，是目前本土房地产代理行业内较有战斗力的企业。、主要提供：房地产中介服务，地产咨询服务，地产信息咨询，经济与商务咨询服务，会议及展览服务，文化活动的组织与策划，文化艺术咨询服务。

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招商运营专员需要加强与经营户的友好联系和沟通，经常走访经营户，了解经营户的动向和需求。下面是我为大家带来的招商运营专员岗位的主要职责8篇，希望大家能够喜欢! 招商运营专员岗位的主要职责1 职责： 1、负责所管辖区域的日常管理工作，包括品牌管理、质量管理、合同管理、价签管理、展员管理、卫生管理等; 2、负责所管区域入驻商户资质的审查、报批;起草商户进场、撤场或调整的说明 报告 ;负责保管相关档案资料; 3、积极参与商场的招商工作以及经营布局的研究; 4、负责跟进各商户的租金，管理费，物业费，电费等应缴纳的各项费用的收取，保证本店完成公司下达的各项收费任务; 5、加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映; 6、负责办理商户的装修、加班、出货、上货等手续; 岗位要求： 1、本科以上学历，应届生亦可。 2、优秀的商户关系管理能力，确保与重要商户的良好合作; 3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力; 4、熟悉卖场购物中心商业运作模式和零售行业运营模式者优先。 招商运营专员岗位的主要职责2 职责： 1、招商方案、招商 工作计划 的有效执行; 2、组织招商活动，宣传和解释招商政策; 3、开展市场调研，积累商户资源，搜索目标客户信息，开拓新的商户; 4、与招商相关活动的联系和协调，以及相关合同的起草并执行; 5、负责商户引进、洽谈、签约工作及商户的业态调整、优化工作; 6、协调、处理商户关系，维护并及时更新商户资料，编制运营报表。 任职要求： 1、大学专科以上学历; 2、具有制定具体的招商工作计划并宣传推广、组织实施能力，具备优秀的市场分析及谈判沟通能力，能独立进行客户洽谈; 3、熟悉招商运营流程，掌握 市场营销 、法律等方面知识，熟练运用招商技巧和策略、熟练使用自动化办公软件; 4、诚实守信、积极主动、品德良好、富有激情、有事业心、责任感强，具有良好的职业操守。 5、具有京东网易等大平台招商 经验 优先。 6、具有咨询服务和 财税 行业工作经验者优先考虑; 招商运营专员岗位的主要职责3 职责： 1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作; 2、积极展开 市场调查 ，分析和预测，为上级提供有效的商业信息; 3、掌握市场动态，开辟新商户、拓宽招商 渠道 ，收集商户信息建立档案; 4、负责客户接待及回访，讲解招商政策，解答客户疑问;提高公司客户资源转化率，完成客户的签约及收款，达成业绩指标; 5、负责办理已成交客户合同的签订，定期进行回访，并按时提供 拜访 情况报告; 6、按招商绩效给与奖励，最高20W. 任职要求： 1、大专以上学历，相关工作经验两年以上有限考虑; 2、具有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力; 3、良好的抗压能力及较强的团队协作精神。 招商运营专员岗位的主要职责4 职责： 1、负责社区公共区域进行线上线下招商推广工作; 2、收集社区商业发展趋势，并及时反馈; 3、拓展新租户，招募战略伙伴进行洽谈、跟进、签约等工作; 4、根据公司要求举办各项活动招募赞助商; 5、根据客户需求制订多元化合作方案; 6、深挖客户需求，定期策划线上线下活动，激发用户参与度，提升业界影响力; 7、做好公司上级领导交办的事项。 【任职资格】： 1、大专学历及以上; 2、熟悉社区运作、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式; 3、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和 人际交往 沟通能力，良好的商业谈判及执行能力; 4、熟悉社区商业规则、敏锐的社区商业触觉; 5、熟悉物业市场营销推广、策划、开拓等工作环境内容，有房地产项目招商、销售、租赁等相关工作经验优先; 6、有较丰富的物业合作商客户资源者优先。 招商运营专员岗位的主要职责5 职责： 1. 负责园区办公楼租赁出售工作，接待自然来访客户，带看以及了解客户提出的问题并及时反馈。 2. 管理和维护客户关系并开拓新的客户资源及渠道资源，建立客户数据库。 3. 负责 租赁合同 、协议的拟定，签订及所有签约流程跟踪。 4. 负责入驻企业用户的维护及后续企业服务;。 5. 及时了解市场动态、汇总信息资源，定期汇报; 6.租赁情况统计，运营数据收集，表格更新，月报制作。 7. 协助招商部负责人处理日常招商工作。 岗位要求： 1、25-35岁，高中及以上学历; 2、2年以上园区、办公楼招商工作经验; 3、口齿清晰、普通话流利，有较强的语言表达能力，善于沟通交流; 4、亲和力佳、勤奋踏实，具有良好的团队合作精神; 5、对园区有一定的了解及分析，有良好的客户服务意识; 6、有责任心，具备良好的应变能力和抗压能力。 7、对招商运营工作有饱满的热情。 招商运营专员岗位的主要职责6 职责： 1、负责收费任务，根据收费计划及预算计划执行收费工作，以确保顺利达成公司下达的各项收费指标 2、负责组织和策划楼层区域活动，努力提升销售，完成销售任务; 3、负责做好招商资源的储备工作，协助业务经理做好商家约谈及按计划完成调整工作; 4、负责导购的员日常管理工作，负责组织导购员配合参加公司各项活动; 5、负责定期对周边同类商业进行市场调研和业务经营分析; 6、 负责接待投诉顾客，妥善处理有关售后服务问题; 7、 负责管理区域的晨会组织及办理商户加班、出货、上货等手续; 8、 充分发挥机器人的使用功能，做好日常维护及需求反馈工作; 9、 负责定期对楼层营业员进行系统培训，提升楼层服务水平和营业员精神风貌; 10、 负责了解商户基本概况，加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映; 11、 完成上级领导交办的其他工作。 岗位要求： 1、基础办公软件和绘图软件 2、了解租金标准和计算方式 3、了解行业内品牌并与大户5个建立良好关系 4、 熟练使用ERP系统进行品牌各项维护工作 招商运营专员岗位的主要职责7 1、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务; 2、记录客户档案、整理客户资料; 3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息; 4、协助运营主管制定本区域的目标管理计划和实施 措施 ，确保完成公司下达的各项销售任务; 5、协助运营主管进行本区域人员管理、商品管理、销售管理、环境管理、服务管理、现场管理、客诉管理; 6、协助运营主管贯彻、执行公司及楼层的各项管理 规章制度 ，保证本楼层各项工作的正常运转; 7、协助运营主管组织辖区工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，认真协助营运经理工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正; 8、协助运营主管组织对竞争对手的市场调查，并进行分析，根据竞争对手状况及时调整经营策略; 9、协助负责商场日常活动的制定、沟通、洽谈、推广及执行; 10、及时完成领导交付的其他工作事项。 招商运营专员岗位的主要职责8 1、主要负责楼层运营业务工作的推行; 2、负责一楼前台客服执行工作; 3、协助项目经营管理主管开展项目的经营工作。包括协助经营主管做好补位招商工作、项目边际资源开发和利用、业主及商家的联络及协调工作，并负责相关附属资源使用、管理、费用的收取工作; 4、负责项目的现场管理工作。包括负责对本项目现场的店招、公共场地等的规范进行巡视与监督检查，负责所管理区域的日常巡场工作，负责所管理区域经营秩序的维护; 5、负责日常管理工作。包括负责空置房的日常管理工作、客户档案的管理、受理客户各类咨询，部门各类台帐的及时建立、统计，及时提供相关数据，日常租金、物业管理费及水电费的收取工作，建立完善各类收费台帐; 6、负责客户关系维护工作。包括受理项目内客户各类报修、投诉与纠纷，并追踪处理情况;定期对项目内客户进行拜访，协助客户主管做好客户关系维护;负责执行客户服务回访计划，并如实填写客户意见。 招商运营专员岗位的主要职责8篇相关 文章 ： ★ 运营专员试用期工作总结范文10篇 ★ 社区运营专员工作职责 ★ 招商经理工作职责精选范文合集 ★ 招商运营专员岗位的主要职责 ★ 招商总监工作职责 ★ 招商人员职业总结范文【五篇】 ★ 营运主管工作职责内容 ★ 2021招商个人工作总结10篇 ★ 运营专员2021年个人工作总结 ★ 岗位工作职责精选范文 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

一、产权持有优势1、便于统一经营定位和管理，较好地控制商业业态和档次，降低经营风险；2、物业租金逐年递增，利润源泉稳定；3、可将物业抵押融资，等待增值。劣势1、专业商业运营公司谈判实力强，有时开发商租金回报不及运营商经营回报；2、回报期长；3、初期投入资金压力大。适用条件1、开发商以商业地产为长期经营的资产；2、资金实力雄厚；3、拥有优秀经营管理人才。二、租售并举优势1、业态可控，大租户、小业主的结构使项目能维持较高的经常性收益；2、出售部分物业使回报期缩短；3、主力店使物业增值快。劣势1、对主力店招商能力要求极高；2、回报期长；3、初期投入资金压力大。适用条件1、盈利周期短；2、资金实力雄厚。产权出售优势1、短期可有回报；2、整体出售销售周期较长，客户少。劣势1、后期可能缺乏统一管理、规划，小业主经营风险高；2、不享有地产增值的效益。适用条件1、短期内要求回报；2、资金实力不够；3、人才缺乏。

大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施 大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。 Shopping mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“业态设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求，例如深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万，而进行业态设计顾问费用也就是30万元以内。在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，NEWMALL商业管理公司及杨宝民工作室积累了丰富的经验，形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术引进中国，注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于办公区域特别集中的shoppingmall,可以加大餐饮比例。第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性，万达集团的济南购物广场等主力店沃尔玛和红星美凯龙对步行街商铺带动作用不大。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。核心主力百货店可能有两个或两个以上，因此，在招商策划中，我们建议发展商最好委托MALL运营顾问公司自营一个主力店，由运营顾问公司负责主力店招商任务，统筹考虑零售经营业户与主力店的业态关系，加强对业态的调控能力。第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候，可以采用这种方式。第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业服务等等。这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。第十基本原则：购物中心要具备完善ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。招商策划的核心――招商计划 制定大型MALL招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。MALL运营公司要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。招商时间安排由于大型MALL招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店或超市意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前5个月开始招商推广工作。招商费用管理：盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是许多MALL与商业步行街开发商担心的问题。招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商，大商家招商工作组成联合招商小组，小商家与品牌供应商可以委托顾问公司代理，代理费用一般是收取一个月的代理费用。招商费用使用策略：1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。我们运用上述招商策略，采取如下具体措施：1．NEW MALL公司负责步行街与购物中心统一业态设计我们花费一段时间摸清深圳批发与零售业态，根据深圳宝安消费者偏好，我们设计出比较合理的步行街＋MALL业态组合模式，通过优化业态与动线划分，解决了地下室施工中遇到的柱网与承重墙问题，使整个设计有利于商业经营。2．分块招商策略商业步行街重点引进专卖店与专业商店，重点利用香港资源解决国际名店招商问题，与深圳服装协会和深圳数个女装厂家合作，集中引进一批深圳女装，男装，皮鞋皮具。商业经营采用统一营销模式，销售的商铺可以返祖经营，返租模式为4％租金＋20％经营分红。主力商场招商问题是我们招商的重点，根据当地离香港近的特点，引进香港百货对整个经营特色没有太大帮助，特别是无法使当地商业经营水平得到很大提升，因此我们反复论证，按照日本与韩国百货店管理标准，引进白领百货公司，例如日本伊势丹百货、太平洋百货。在百货供应商引进方面，我们不仅利用NEW MALL广泛的供应商资源，而且通过VMD引进日本与韩国服装与化妆品品牌。NEWMALL公司作为专业的招商与经营管理公司，我们非常注重招商计划的执行能力。例如深圳滨海购物中心招商需要在深圳、香港举办新闻发布会，那么我们事先就做好商家单独拜访工作，同时充分利用香港平台整合世界名店商业资源。招商队伍的建立与优化

招商的提成比例一般高于运营，因为招商是一次性的，解决项目有无的。而运营是维护的，所以，运营比例远低于招商，但根据每年的租金收缴率/营业额增长情况，每年都有，这个叫奖金比较合适。和其所处位置不同，是有区别的。比如：隶属甲方，或者第三方的代理公司。在甲方，一般甲方有较高的基础工资支撑，所以比例略小；代理公司，因为基础工资略低同职务甲方公司，还有其机制特点，提成比例高于甲方。商业团队无论策划、招商、运营团队均有开发商自己组建并进行实际操作，这种是一种对于自身能力要求极高的模式，所有工作都是自己来完成。这种模式需要企业的实力非常强大，因此相应的对开发商本身是一个难度较大的挑战。实践之中往往存在企业轻视商业地产经营模式盲目自信，存在着拍脑袋决策、拍胸脯保证、拍屁股走人的情形，由大量非商业地产从业人员去决策、去实施、去负责，但往往效果不好。脱离了商业经营运营，商业项目终将丧失活力，进入一轮恶性循环，最终变成企业的拖累。如要保持项目的活力，以及持久的发展，必须以项目运营作为核心要素，否则无法持久。

红色诗集有《沁园春雪》、《浪淘沙北戴河》、《沁园春长沙》、《菩萨蛮黄鹤楼》、《水调歌头重上井冈山》等。1、《沁园春雪》北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟馀莽莽。大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红妆素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竟折腰。惜秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖，稍逊风骚。2、《浪淘沙北戴河》大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇岛外打鱼船。一片汪洋都不见，知向谁边？往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间。3、《沁园春长沙》独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染。漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？4、《菩萨蛮黄鹤楼》茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北。烟雨莽苍苍，龟蛇锁大江。黄鹤知何去，剩有游人处。把酒酹滔滔，心潮逐浪高。5、《水调歌头重上井冈山》久有凌云志，重上井冈山。千里来寻故地，旧貌变新颜。到处莺歌燕舞，更有潺潺流水，高路入云端。过了黄洋界，险处不须看。风雷动，旌旗奋，是人寰。

构图的概念，与写文章“构思”的概念类似。用通俗的话来讲，构图是指在一幅作品（摄影、绘画、美术设计）中的布局，选择哪些对象？将这些对象根据关系放在什么位置？获取什么样的光源？突出什么基色？等等，使作品主题突出，画面协调、美观，用无声的语言向观赏者准确传递信息。摄影作品的构图，还可以配合后期的剪裁加以完善。构图是一种审美素养，需要长期实践经验的积累。也需要作者自身的天赋。构图是一门学问，相关知识需要看书。

　　“电能无线传输”是利用一种特殊设备将电源的电能转变为可无线传播的能量，在接受端又将次此能量转变回电能，从而到达对用电器的无线供电。现在已经问世的无线供电技术，根据其电能传输原理，大致上可以分为三类：第一类是非接触式充电技术所采用的电磁感应原理，这种非接触式充电技术在许多便携式终端里应用日益广泛。这种类型中，将两个线圈放置于邻近位置上，当电流在一个线圈中流动时，所产生的磁通量成为媒介，导致另一个线圈中也产生电动势。

亲爱的祖国妈妈： 您好！ 不知不觉的您已60高龄了，60年，实在足够漫长，足以令被包在怀中的咿呀幼儿变成一个年迈的老年人；60年，其实又极为短暂，它对于一个国家或许只是弹指一挥间。但它终归是一段历史，而中国近60年的这段历史正因为改革开放，逐渐在成为构成五千年华夏文明之后更辉煌鼎盛的部分。 中国——这个令人自豪的名字。伟大的它繁荣、昌盛，一天比一天强大。同时，我就像待哺的婴儿在慈祥的母亲的怀抱里茁壮成长 沙滩上有一颗饱经沧桑的贝壳，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到太多太多的事迹，每个中国人都拥有着同样的中国梦。富强！富强！中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一个中国梦，战于世，立一生之梦沙滩上有一颗闪亮的贝壳，那是中国奥运会、世博、嫦娥二号成功发射的故事。当一阵阵掌声雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。中国梦还在继续，我们的视线还在执着，默默献上自己微薄的力量。这是一个梦，一个叫作中国梦，一个被每一个中国人所深呼的梦。我以心的维度仰视奖牌下每一个奋斗的身影，倾听每一声临近中国梦的足音，俯身捧起岁月流淌过的荣誉，扬手敬礼，大声喊出自己的中国梦。　　沙滩上有一颗铭记的贝壳，那是羁旅在外的中国人的故事。我清楚的看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国记者采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦！”是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心怀着祖国，铭记着中国梦，力创美好未来 突然间想喊出一句内心深处用处的话：三十年河西，三十年河东，莫欺少年穷；几百年屈辱，几千年辉煌，莫忘中国梦 光辉，我们一起创造；困难，我们一同跨越。“汶川之殇，牵动我心。我看到了祖国人民的真情，在汶川地震的抗震救灾的过程中，众志成城、团结互助的精神把十三亿人民的心紧紧联系在一起，产生了一股巨大的凝聚力。”5月12日14点28分，这是中国人永远都抹不去的记忆。发生在四川省汶川县的8级地震，摧毁了他们的家园，夺去了同胞们的生命，但是却没有夺走中华儿女的信念，没有夺走中华儿女重建家园的勇气与信心。在地震发生后，来自祖国大地四面八方的救援物资和深切祝福就源源不断地汇集于此，而在救援现场，一个个生还奇迹谱写着生命的赞歌：在爱的路上，我们并不孤独，同胞们与我们同在。 我们坚信，在中华民族伟大复兴的征程上，必将出现一个又一个辉煌的60年！中华民族的崛起，必将让世界为我们自豪！

您的提问已经自己解释清楚了。这首词是作者婚后所作，抒发的是重阳佳节思念丈夫的心情。传说清照将此词寄给赵明诚后，惹得明诚比试之心大起，遂三夜未眼，作词数阕，然终未胜过清照的这首《醉花阴》。李清照的重阳《醉花阴》词相传有一个故事：“易安以重阳《醉花阴》词函致明诚。明诚叹赏，自愧弗逮，务欲胜之，一切谢客，忘食忘寝者三日夜，得五十阕，杂易安作以示友人陆德夫。德夫玩之再三，曰：‘只三句绝佳"。明诚诘之，答曰：‘莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。"正易安作也”（见《元伊世珍?琅嬛记》）。这个故事不一定是真实的，但是它说明这首词最好的是最后三句。《醉花阴》这首重九怀人词是李清照寄给她丈夫赵明诚的。元伊世珍《琅环（左应为女旁）记》卷中引《外传》：“易安以重阳《醉花阴》词函致明诚。明诚叹赏，自愧弗逮，务欲胜之。一切谢客，忘食寝者三日夜，得五十阕。杂易安作，以示友人陆德夫。 德夫玩之再三， 曰：‘只有三句绝佳"。明诚诘之，答曰：‘莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦"。政（正）是易安作也。”这则轶闻说明此词歇拍三句极为脍炙人口，李清照论词鄙薄柳永“词语尘下”，这三句采取自我反观的笔法，用西风吹卷帘幕，露现出比黄花更为憔悴的少妇面容，形象地抒写了相思之苦，其意实同于柳永词中的“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”

第一幅漫画中，母亲准备好了晚饭，正准备开饭时，不见儿子。第二幅中，父亲慢步的走到儿子的房间，看见儿子津津有味地正在阅读着一本书，父亲叫了他。过了一会，儿子才知道父亲叫他。第三幅中，儿子恋恋不舍地走到饭厅，父亲却在一旁看看到底是什么书，让儿子看得那么入神。第四幅漫画，儿子和母亲正准备开饭时，却找不到父亲。第五幅中，母亲叫儿子去看看父亲，儿子只好皱着眉头，无奈的去。最后一幅漫画中，儿子生气的来到在自己的房间，看见了父亲趴在地上，童心未泯，开心的蹬着腿看书。体会自己写

电影海报怎么设计？具体流程如下:需要找一部电影,这里以大鱼海棠为例。打开PS,先用两个天空的素材合成一个自己喜欢的背景。寻找主要元素,可以找该电影中的人物。将人物抠下来,放入背景中,调整到合适的位置。在上方写上电影的名字,并且合理的调整文字位置,一张变漂亮的电影海报就完成了。电影海报设计_电影海报设计说明首先,需要确定电影海报设计的主题电影海报设计是围绕着电影展开的,电影的主题是海报设计的重点。电影海报主题的确定需要挖掘电影海报与观众的内在关系,从观众的内心角度出发,以期先入为主的在海报中展现影片的风格和气势,唤起观赏者丰富的审美感受,以此来确定海报设计的主题,抓住观众的内心需求。其次,电影海报设计的画面①电影海报设计的画面是指海报图形、文字、色彩等方面的组合设计。在海报的视觉元素中,图形是主体部分。电影海报主要是通过图形语言来传达影片的思想和主题的。当代国际著名视觉设计大师霍尔戈马蒂斯曾经这样说:“一幅好的招贴应该靠图形语言说话,而不是靠文字来注解。”在海报的图形创作上,多采用主题鲜明、造型突出、色彩强烈的艺术形式,力求瞬间的视觉冲击力和心灵震撼力的效果。海报总是运用最夸张的意向拼贴出冲击视觉的形象,通过形态、色彩与符号的重组,运用心理暗示的原理。不断强调画面的效果,从而一下子抓住观众的视线,让人无法抗拒。②电影海报设计的版面设计是一个画面的主要元素。电影海报中的信息很多,相应的文字、图形元素就很多。版面把海报中的所有视觉元素组织和融合成一个整体,让观者在品味的过程中轻易地明确主题、解读概念、感悟气氛。好的版面设计,能够把信息主次分明并且有序地一点点释放出来,让海报能讲述一切。有效运用版面绝对是一种重要的设计手段,作品的版面经过精心的编排,就像能使各个设计元素能自己说话一样,那些表面化的元素背后将释放出巨大的潜能和巨大的力量。最后,还要注重电影海报设计的创新。电影海报设计的创新是个性化的体现。个性在生活中常常被体现,个性已成为一个常用的词,电影海报领域也是如此,能够凸显整体电影的特色与内涵。电影海报设计充满了“时代化”“个性化”“时尚化”。只有不断地追求创新与个性,才能设计出具有鲜明个性和超凡品位的电影海报作品。创新的个性是电影海报设计的生命,也是电影海报设计的载体。任何一种艺术创作都要追求个“新”字,对于时代性很强的电影海报来说,独具特色的个性画面更是得到大众的关注和青睐,抽象夸张已不再是招贴的代名词,许多著名设计师的设计就是以他们远见卓识的眼光和勇于创新的精神,设计出永远独具自己的个性和魅力的艺术品来反映电影的内涵所在。电影海报怎么设计电影海报怎么设计?一起开始吧。电影海报的目的首先是突出影片的主题,而这个海报的作用就是吸引观众。在电影海报设计中,对主题进行设计,往往是最能突出影片主题的手段。而电影海报是电影整体风格的浓缩和集中表现。在电影海报设计中,设计师对字体的选择、构成、色彩以及表现手法也是不可忽视的。作为电影海报中的基本元素,字体与字体在电影海报中所表达的内涵及作用是不容忽视的。在电影海报设计中,字体也具有同样的作用。它的设计不仅可以体现电影的主题内涵,而且设计师们将字体的创意设计用在海报设计中,将字体、字体的形状、大小以及颜色进行艺术加工。

是的。嵌入式系统设计师属于软考的一个级别考试，软考全称计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试，是由人力资源和社会保障部（原人事部）、工业和信息化部（原信息产业部）领导的国家级考试。嵌入式系统设计师属于软考，软考是科学、公正地对全国计算机与软件专业技术人员进行职业资格、专业技术资格认定和专业技术水平测试。同时，这种考试还具有水平考试性质，报考任何级别不需要学历、资历条件，只要达到相应的技术水平就可以报考相应的级别。部分级别的考试已与日本、韩国相应级别的考试互认，以后还将进一步扩大考试互认的级别以及互认的。根据原人事部、原信息产业部颁布的《关于印发〈计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试暂行规定〉和〈计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试实施办法〉的通知》（国人部发 [2003] 39 号），计算机资格考试纳入全国专业技术人员职业资格证书制度的统一规划。通过考试获得证书的人员，表明其已具备从事相应专业岗位工作的水平和能力，用人单位可根据工作需要从获得证书的人员中择优聘任相应专业技术职务（技术员、助理工程师、工程师、高级工程师）。计算机资格实施全国统一考试后，不再进行计算机技术与软件相应专业和级别的专业技术职务任职资格评审工作。因此，这种考试既是职业资格考试，又是职称资格考试。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：2018年软件评测师下午真题PDF下载 格式：PDF大小：555.11KB 网规通关宝典，人手一份 格式：ZIP大小：1929.47KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

【答案】：D2020版教材P29 / 2019版教材P20冶金设备可分为烧结设备、炼焦及化学回收设备、耐火材料设备、炼铁设备、炼钢设备、轧钢设备、制氧设备、鼓风设备、煤气发生设备等。

学习园艺的就业前景可以说是相对稳定且多样化的。以下是一些关于园艺专业就业前景的要点：1. 农业和园艺行业需求：园艺专业与农业、农村发展密切相关。随着人们对健康食品和环境美化的关注增加，对园艺专业人才的需求也在增加。从蔬菜种植到果园管理、景观设计和城市绿化等领域，园艺专业人才的就业机会较多。2. 城市绿化和景观设计：随着城市化进程的加快，对城市绿化和景观设计的需求也在增加。园艺专业毕业生可以在城市规划、公园管理、景观设计和园林施工等领域找到就业机会。这些工作不仅提供了稳定的就业，还可以为城市环境的美化和改善做出贡献。3. 农业技术与创新：随着农业技术的进步和农业现代化的发展，对园艺专业人才的需求也在增加。园艺专业毕业生可以在种子繁育、温室种植、设施农业和现代农业技术研发等领域从事技术研究和创新工作，提高农业生产效益和产品质量。4. 自主创业和农业产业化：园艺专业提供了很好的创业机会。毕业生可以选择自主创业，在农业产业链的各个环节中发展，如果蔬种植、花卉苗木培育、花卉零售、花卉园艺景观设计等。随着消费者对绿色有机产品和生活品质的追求，农业产业化的前景也很广阔。需要注意的是，园艺行业的就业前景也与个人的专业素质和实践经验密切相关。通过不断学习和提升自己的技能，积累实践经验，并保持对行业的了解和关注，可以提高自己在就业市场中的竞争力。此外，选择适合自己兴趣和能力的特定领域，不断拓展知识和技能，也有助于在园艺行业中取得更好的就业机会和发展。

原理将两个线圈放置于邻近位置上，当电流在一个线圈中流动时，所产生的磁通量成为媒介，导致另一个线圈中也产生电动势。理论和经验都表明：当原边电流频率、幅值越高，原、副边距离越小,与空气相比，磁心周围介质的相对磁导率越大时，可分离式变压器的传输效率越高。但实际应用当中原副边距离不可能无限小，必须对原副边采取相应的补偿措施。无线输电是指不经过电缆将电能从发电装置传送到接收端的技术。该技术最大的困难在于，如何解决无线电波在传输中的弥散和衰减问题。对于无线通讯来说，电波的弥散可能是好事，但无线输电则恰恰相反。输电工程最关心的是效率和经济性。无线电能传输的效率取决于微波源的效率、发射/接收天线的效率和微波整流器的效率，其经济性如何，依赖于所用频段的微波元器件的价格与有线输电系统所用器材价格的比较，也与具体的输电网络的参数有关系。

构图，根据特定主题的要求，在一定的空间，把个别或局部的形象适当地组织起来，构成一个协调的完整的画面。在中国传统绘画中称为“章法”或“布局”。鲁迅《书信集·致吴渤》：“ 野夫的两幅都好，但我以为不如用《黎明》，因为构图活泼，光暗分明。” 洪深《戏剧导演的初步知识》下篇三：“导演者处理舞台上的线条形体，其实可算是在继续不断地构图。”延伸知识指创作者在一定空间范围内，对自己要表现的形象，进行组织安排，形成形象的部分与整体之间，形象空间之间的特定的结构、形式，简言之， 构图是造型艺术的形式结构，包含全部造型因素与手段的总和。在各种造型艺术中，构图称呼有别，例如绘画的“构图”，设计的“构成”，建设的“法式”与“布局”，摄影的“取景”，书法的“间架”与“布白”等均指构图。构图概念其内涵丰富，它包括：1、艺术形象在空间位置的确定。2、艺术形象在空间大小的确定。3、艺术形象自身各部分之间、主体形象与陪体形象之间的组合关系及分隔形式。4、艺术形象与空间的组合关系及分隔形式。5、艺术形象所产生的视觉冲击和力感。6、运用的形式美法则和产生的美感。

父与子》一幅幅小巧精湛的画面闪烁着智慧之光，无言地流泻出纯真的赤子之情与融融天伦之乐，永远地震撼着人们的心灵。 　　德国漫画大师埃-奥-卜劳恩的传世名作，1934年12月在战争中德国，一部反映普通民众父子间生活、情感的漫画在《柏林画报》上连载，漫画充满了人性的温情和幽默，把普通民众的生活通过父子间的表露刻画的如此纯真。漫溢着暖暖的人情味。 　　卜劳恩原名埃里希-奥赛尔，1903年3月18日出生于德国福格兰特山区的一个小村庄，1907年随父亲迁居福格兰特山区的首府卜劳恩市，17岁进入莱比锡绘画学院学习，在5年的学习中卜劳恩的绘画作品屡屡获奖，1921年——1933年，卜劳恩发表了大量的幽默画作，并为作家卡斯特纳绘制插图，1930年和玛丽嘉尔德结婚，第二年生下儿子克里斯蒂安。这就是他们的父与子。 　　1934年，卜劳恩得到纳粹当局的允许，在不发表政治观点的前提下为《柏林画报》提供漫画连载，大师把对爱子克里斯蒂安和父亲保罗-奥赛尔的挚爱融入《父与子》的漫画当中，连续三年间，共创作了近二百幅的作品，这种父子间的爱，给了非常时期的人们带来了甜蜜和安慰，也使他获得了极大的成功。1944年，卜劳恩参加反纳粹活动被捕，面对纳粹的死刑，大师选择在他41岁的生日即将来临之时自杀身亡。 　　战后《父与子》集出版，在德国家喻户晓，并且赢得了世界范围内的读者们的喜爱，被誉为是德国幽默的象征，享有极高的艺术评价。《父与子》漫画成为世界漫画史上重要的一章，这种父子间的温情与幽默感染着每位读者，历久弥新。 　　现在总套四本，超好看的，各位可以选择网购、订阅等方式阅读。

【赏析一】 这首词是作者婚后所作，抒发的是重阳佳节思念丈夫的心情。传说清照将此词寄给赵明诚后，惹得明诚比试之心大起，遂三夜未眼，作词数阕，然终未胜过清照的这首《醉花阴》。 “薄雾浓云愁永昼”，这一天从早到晚，天空都是布满着“薄雾浓云”，这种阴沉沉的天气最使人感到愁闷难捱。外面天气不佳，只好待在屋里。“瑞脑消金兽”一句，便是转写室内情景：她独自个儿看着香炉里瑞脑香的袅袅青烟出神，真是百无聊赖！又是重阳佳节了，天气骤凉，睡到半夜，凉意透入帐中枕上，对比夫妇团聚时闺房的温馨，真是不可同日而语。上片寥寥数句，把一个闺中少妇心事重重的愁态描摹出来。她走出室外，天气不好；待在室内又闷得慌；白天不好过，黑夜更难挨；坐不住，睡不宁，真是难以将息。“佳节又重阳”一句有深意。古人对重阳节十分重视。这天亲友团聚，相携登高，佩茱萸，饮菊酒。李清照写出“瑞脑消金兽”的孤独感后，马上接以一句“佳节又重阳”，显然有弦外之音，暗示当此佳节良辰，丈夫不在身边。“遍插茱萸少一人”，怎叫她不“每逢佳节倍思亲”呢！“佳节又重阳”一个“又”字，是有很浓的感情色彩的，突出地表达了她的伤感情绪。紧接着两句：“玉枕纱厨，半夜凉初透”。丈夫不在家，玉枕孤眠，纱帐内独寝，又会有什么感触！“半夜凉初透”，不只是时令转凉，而是别有一番凄凉滋味。 下片写重阳节这天赏菊饮酒的情景。把酒赏菊本是重阳佳节的一个主要节目，大概为了应景吧，李清照在屋里闷坐了一天，直到傍晚，才强打精神“东篱把酒”来了。可是，这并未能宽解一下愁怀，反而在她的心中掀起了更大的感情波澜。重阳是菊花节，菊花开得极盛极美，她一边饮酒，一边赏菊，染得满身花香。然而，她又不禁触景伤情，菊花再美，再香，也无法送给远在异地的亲人。“有暗香盈袖”一句，化用了《古诗十九首》“馨香盈怀袖，路远莫致之”句意，暗写她无法排遣的对丈夫的思念。她实在情不自禁，再无饮酒赏菊的意绪，于是匆匆回到闺房。“莫道不消魂”句写的是晚来风急，瑟瑟西风把帘子掀起了，人感到一阵寒意。联想到刚才把酒相对的菊花，菊瓣纤长，菊枝瘦细，而斗风傲霜，人则悲秋伤别，消愁无计，此时顿生人不如菊之感。以“人比黄花瘦”作结，取譬多端，含蕴丰富。 从天气到瑞脑金兽、玉枕纱厨、帘外菊花，词人用她愁苦的心情来看这一切，无不涂上一层愁苦的感情色彩。 以花木之“瘦”，比人之瘦，诗词中不乏类似的句子，这是因为正是“莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦”这三句，才共同创造出一个凄清寂寥的深秋怀人的境界。“莫道不消魂”，直承“东篱把酒”以“人拟黄花”的比喻，与全词的整体形象相结合。“帘卷西风”一句，更直接为“人比黄花瘦”句作环境气氛的渲染，使人想象出一幅画面：重阳佳节佳人独对西风中的瘦菊。有了时令与环境气氛的烘托，“人比黄花瘦”才有了更深厚的寄托，此句也才能为千古传诵的佳句。 【赏析二】 李清照的重阳《醉花阴》词相传有一个故事：“易安以重阳《醉花阴》词函致明诚。明诚叹赏，自愧弗逮，务欲胜之，一切谢客，忘食忘寝者三日夜，得五十阕，杂易安作以示友人陆德夫。德夫玩之再三，曰：‘只三句绝佳"。明诚诘之，答曰：‘莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。"正易安作也”（见《元伊世珍?琅嬛记》）。这个故事不一定是真实的，但是它说明这首词最好的是最后三句。 现在先看看它的全首。词的开头，描写一系列美好的景物，美好的环境。“薄雾浓云”是比喻香炉出来的香烟。可是香雾迷朦反而使人发愁，觉得白天的时间是那样长。这里已经点出她虽然处在舒适的环境中，但是心中仍有愁闷。“佳节又重阳”三句，点出时间是凉爽的秋夜。“纱厨”是室内的精致装置，在镂空的木隔断上糊以碧纱或彩绘。下片开头两句写重阳对酒赏菊。“东篱”用陶渊明“采菊东篱下”诗意。“人比黄花瘦”的“黄花”，指菊花。《礼记》月令：“鞠（菊）有黄花”。“有暗香盈袖”也是指菊花。从开头到此，都是写好环境、好光景：有金兽焚香，有“玉枕纱厨”，并且对酒赏花，这正是他们青年夫妻在重阳佳节共度的好环境。然而现在夫妻离别，因而这佳节美景反而勾引起人的离愁别恨。全首词只是写美好环境中的愁闷心情，突出这些美好的景物的描写，目的是加强刻画她的离愁。 在末了三句里，“人比黄花瘦”一句是警句。“瘦”字并且是词眼。词眼犹人之眼目，它是全词精神集中表现的地方。 在诗词中，作为警句，一般是不轻易拿出来的。这句“人比黄花瘦”之所以能给人深刻的印象，除了它本身运用比喻，描写出鲜明的人物形象之外，句子安排得妥当，也是其原因之一。她在这个结句的前面，先用一句“莫道不消魂”带动宕语气的句子作引，再加一句写动态的“帘卷西风”，这以后，才拿出“人比黄花瘦”警句来。人物到最后才出现。这警句不是孤立的，三句联成一气，前面两句环绕后面一句，起到绿叶红花的作用。经过作者的精心安排，好象电影中的一个特写镜头，形象性很强。这首词末了一个“瘦”字，归结全首词的情意，上面种种景物描写，都是为了表达这点精神，因而它确实称得上是“词眼”。以炼字来说，李清照另有《如梦令》“绿肥红瘦”之句，为人所传诵。这里她说的“人比黄花瘦”一句，也是前人未曾说过的，有它突出的创造性。

本科是可以报名软考中级嵌入式系统设计师的，嵌入式系统设计师考试报名不设学历与资历条件、年龄以及专业等要求限制，只要达到相应的技术水平就可以报考相应的级别。嵌入式系统设计师属于软考中级资格考试，根据《计算机技术与软件专业技术资格考试暂行规定》第八条相关规定：凡遵守中华人民共和国宪法和各项法律，恪守职业道德，具有一定计算机技术应用能力的人员，均可根据本人情况，报名参加相应专业类别、级别的考试。考生可根据自己的技术水平选择合适的级别合适的资格进行报考，但一次考试只允许报考一种资格。通过考试获得证书的人员，表明其已具备从事相应专业岗位工作的水平和能力，用人单位可根据工作需要从获得证书的人员中择优聘任相应专业技术职务（技术员、助理工程师、工程师、高级工程师）。计算机资格实施全国统一考试后，不再进行计算机技术与软件相应专业和级别的专业技术职务任职资格评审工作。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：电子商务设计师PDF真题（2013-2017） 格式：ZIP大小：3256.95KB 2022年下半年信息系统项目管理师第二期模考试卷（综合知识） 格式：DO大小：22727.07KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

就是指在原有程序的基础上进行深度开发。 简单的说就是产品二次加工。

2017年班级辩论赛活动总结范文5篇 　　辩论赛作为一种语言艺术，有着悠久的历史，其作用也不言而喻。辩论可以让人辩是明非，坚持真理，锻炼思维能力，增长聪明才智，增进人与人的了解，促进相互沟通，通过辩论的人们可以更好的了解对方的立场和观点，求同有异，达到高层次上的心里沟通。下面是我为大家搜集整理出来的有关于2017年班级辩论赛活动总结范文5篇，欢迎阅读! 　　2017年班级辩论赛活动总结范文【1】 　　为了丰富学生的课余生活，增强团队合作精神及展现营销口才风采，发现营销专业中的能言善辩者特举办此次辩论赛。所谓“思则慧，辩则强”;活动能提高学生口头表述能力、思维能力、应变能力及听说能力等，从而达到“以竞为进，以辩为变”的多位一体的成长! 　　自xx年3月9日接到专业通知，由我班承办营销专业辩论赛以来，我们集思广益，全力奋战了58个日夜，期间举办了三场班内淘汰赛，三场班级晋级赛，一场半决赛以及一场总决赛。尽管调课和校运会多次中断了我们的赛程计划，不过选手们的热情丝毫不受影响，反而是准备的更加充分了。 　　作为本次活动的主要策划者，虽然未能成为辩手参与到紧张激烈的竞赛当中，不过作为工作人员，观看到比赛的另一面何尝不是另一种乐趣。 　　从方案的撰写，到各项目负责人的分工，整个比赛的监控、物品的采购、会场的布置、音响设备的调控以及邀请函、奖状的书写等等，每一项都能够让班级的各位同学作为工作人员，各得其所，各施所长。充分的调动了同学们对会务组织的积极性，也极大程度的锻炼了我们的交际和组织能力。作为09届的新生，很荣幸专业教研室可以给予我们这样珍贵的锻炼机会，同时也非常感谢班主任徐秋霓老师长期以来对我们的关怀和照顾，在活动准备当中她更是起到了中流砥柱的作用，不断的给我们鼓励，提醒我们所需的注意事项，在此说一声：“辛苦您了，万分感谢!” 　　活动的形式与以往辩论赛没有太大的差异，从各班通过班级内部淘汰赛竞选出代表班级出赛的队伍，既保证了参赛队伍的质量，也动员了班级参与的同学们，同时邀请到了营销教研室的老师们作为班级晋级赛的评委，也有各班的负责人负责监管班级辩论赛的进行。比赛整体而言是非常顺利而且能够吸引人的。 　　xx年4月20日，国际商务系营销专业“答辩天下无敌手”辩论赛半决赛在10营销g3班教室举行，针对“网络对大学生的利与弊”展开了一番激动人心的唇枪舌战，双方实力难分上下，比赛进行当中，双方辩手都能围绕着主题积极发言，应用的辩证更是深入人心。很好的体现出了我院校学生丰富的知识，熟练的技能以及健康的人格。评委们的打分点评跟是公平公正到位，每一场辩论赛下来，同学们都受益匪浅，接受的是一种思想的交流，文化的冲击。而最终获胜方是09营销g5班。 　　xx年5月16日，国际商务系营销专业“答辩天下无敌手”辩论赛总决赛在411阶梯教室展开，参赛方分别是07营销g5班以及09营销g5班。恰逢阴天阵雨，但也浇灭不了同学们对总决赛期盼已久的热情，风雨无阻，非常感谢能在百忙之中抽空到场的评委嘉宾，有国际商务系郑志军主任，营销教研室崔丽芳主任，张玉岩老师、徐秋霓老师、李义老师、评委团由久战商场的李松老师、能言善辩的戴振昊老师、思维敏捷对数字敏感的巩伟老师构成。 　　07营销方的阵营由陈x鹏，肖贵元，孙陆辈，李舒珊构成。09营销方的阵营由陈宜标，刘晓彬，郑春苗，陈学雯构成。双方选手的实力都不容小觑。这次的辩论赛带给了我们极大的惊喜。 　　介绍完到场的嘉宾过后，来自07营销班的金牌主持人张丹宣布比赛的开始，双方的辩题分别是：正方09营销“大学生先择业后就业”;反方07营销“大学生先就业后择业”。 　　双方阅历差距悬殊，对抗起07届的学长学姐们，09营销班的辩手感到压力山大，不过双方实力却难辨雄雌。一方注重攻破漏洞，擅长冲锋陷阵;一方侧重巧言善喻，能够化险为夷。整场比赛的气氛和谐而又纠结，谁也不让着谁，就连观众们也蠢蠢欲动了，在观众提问环节掀起了整场比赛的高潮，同学们都认真听辩论赛，努力寻找突破口，互动性极强。 　　一场“腥风血雨”过后，评委们陷入了进退两难的评分谷地。这时横空而出一名帅气的吉他手和优雅的歌唱者(09营销g5陈华龙&黄颖君)，一首《hey julie》缓和了现场气氛，将在座的各位都带入了温馨典雅的乐曲享受当中，陶醉万分。 　　xxx老师带着半点理性半点感性的心理站起来点评了本场比赛，指出了辩手们存在的不足，如“选手无法脱稿”、“团队协作不强”、“对辩题的理解不深刻”等，也有值得表扬的地方在此就不展开，最后选出了09营销g5班为本场比赛的冠军，顿时赛场上掌声雷鸣，欢呼呐喊不断。期间有真意，看大家是怎么理解的啦。 　　之后李义老师、崔丽芳老师和郑志军主任都对比赛的进行，会场的布置做了精彩的点评，还谈到了营销专业的发展前景，各班的同学们的表现情况，对大家寄予厚望，希望我们能够坚持求真务实，追求德技双馨，不断努力的充实自己，为专业和学院争光。 　　一场比赛下来，自然少不颁奖环节，伴随着激昂豪迈的背景音乐，最佳组织奖陈x林同学，最佳辩手肖贵元同学，辩论赛第三名10营销g3班选手，二等奖07营销g5班选手，一等奖09营销g5班选手陆续上台领奖，真是个皆大欢喜的时刻。同时附上最后比赛的大合照，一场绝妙的竞赛，一次美好的回忆。 　　比赛到此结束，但无形中又感觉到多了一份重担和责任，前方有更加艰难的道路等着我们开拓，如10届的迎新会，营销策划赛等。为了更加灿烂美好的前程，加油吧! 　　2017年班级辩论赛活动总结范文【2】 　　辩论赛作为一种语言艺术，有着悠久的历史，其作用也不言而喻。辩论可以让人辩是明非，坚持真理，锻炼思维能力，增长聪明才智，增进人与人的了解，促进相互沟通，通过辩论的人们可以更好的了解对方的立场和观点，求同有异，达到高层次上的心里沟通。 　　我社团以丰富校园生活，加强我部的团结，互助精神，提高各部成员的语言表达能力和应变能力，增强集体荣誉感为最终目标，开展了这次辩论赛。 　　 一 筹备工作 　　在比赛的策划阶段，策划部周密的策划和组织工作中发挥了很大的作用，秘书处为此积极的申请场地.桌椅. 　　摄影设备，邀请评委。 　　 二 辩论赛过程 　　以“网络里能否找到真实的感情”为主题的辩论赛于四月十六日四号小楼落下帷幕，激烈角逐，精彩的对峙将战火点到最极致，参赛者脣抢舌战，其他成员亦热血沸腾，给本次辩论赛活动火上圆满句号。 　　 三 辩论赛取得的成效 　　1.语言表达更具有艺术性 　　经过几个轮回，每个选手在语速与语调的协调上把握很好，形成自己的风格，尤其是在自由辩论环节中，刘洋同学的策划部部长范军，饱含激情，抑扬顿挫的话语，赢得各成员的赞许目光。 　　2.知识结构完备 　　要想在激烈对抗中征服对手。所具备的知识是多方面的，俗话说“台上一分钟，台下十年功”，为台上精彩几分钟，参赛者在课余下足功夫，认真凑集资料，撰写辩词。 　　3.社团不仅是个才华的 展示，一个优秀的团体能够脱颖而出，而离不开团队的默契，更离不开大集体。 　　四.辩论赛 　　总体收到良好的成效，但整个组织过程中也出现了一些小问题，由于赛前准备部足，导致辩手没有整体感，比赛因地点限制在较小的教室进行，给成员们带来不便。希望这几点不足在今后的活动中能得以弥补。 　　2017年班级辩论赛活动总结范文【3】 　　20XX年12月5日晚，XX1011班在同学们支持下于东华理工大学二栋教学楼302举办了一场以“门当户对爱情要不要”理念为主题的辩论赛决赛。班级特意邀请了班主任夫妻两作为现场指导老师。参加此辩论赛的十位选手是从10个小组每一组派代表的精英。正方观点是门当户对的爱情要，反方观点是：门当户对的爱情不要.正方辩手为：一辩 张斌,二辩 吴闯 ,三辩 江学锋 ,四辩 李泽银 ,五辩 胡静反方辩手为：一辩:聂家华 二辩谢帮财 三辩周俊昌 四辩顾才龙 五辩陈志婷，当晚比赛精彩纷呈，激动人心，虽然教室以外是寒冬，但现场春意融融，气氛热烈. 　　辩手们面对对方辩友犀利的提问毫不示弱，从容应对，同时也条理清晰的阐述各自的观点，运用了丰富的资料，确凿的证据，恰当而生动的比喻，时常妙语连珠，不时赢得全场观众的阵阵掌声。问题包括爱情是什么,门当户对的定义,学识不同是不是就没有共同语言,什么条件下找到幸福方式……最后自由辩论更为精彩，同学们各抒己见。此次辩论赛为让更多的同学参与其中来，在辩论赛的最后特意开设了一个互动环节，让同学们提问指导老师问题。同学们也各持己见，表达了对此次辩论赛的观点和看法。同学们都对这对老师问相关的问题，问出自己的疑问，当时掌声雷动。总之当晚，台下和台上的气氛相当融洽。 　　

学校支出费用明细科目有人员支出、资产支出、行政办公费用等。1、人员支出：包括教师工资、职工工资、临时工工资、社会保险费、公积金及其他津贴等。2、资产支出：包括建筑物修缮费、设备维护费、电气费、水费、物业费等。3、行政办公费用：包括宿舍水电费、办公设备、耗材、通讯费、邮费、文件复印费等。4、教学科研费用：包括图书、实验室设备、科研耗材、购买专业软件等。5、学生活动费用：包括学生公寓维修费、学生公寓物业管理费、学生社团活动经费等。6、其他支出：如礼品、会议费、保险等各项经费。每个费用科目都有其独特的支出范围和标准，需要学校对其支出进行规划和预算，并加强费用管控。同时，要在保证各项费用的支出合理性和必要性的基础上，尽可能地减少不必要的开支，提高财务效益和资金利用率。对于学校财务管理，需注意制定财务规章制度，建立健全各项财务制度，保证财务管理的规范性和有效性。建立科学的财务预算和管理制度，对各项费用进行预算分析，及时调整和优化支出结构，避免发生过度支出和浪费现象。日常开支要及时进行账务记账和凭证管理，防止账目错误和财务混乱问题的发生。开展定期的财务审计工作，保障财务信息的真实性和准确性。学校支出费用来源1、政府资金拨款：各级政府为了支持教育事业的发展，会定期向学校拨款，用于师生教学工作、设备购置、校园维护、科研活动等各方面的支出。2、学费和教材费：学生支付的学费和教材费也是学校的重要财政来源之一。学校可以通过合理定价、效率提升等方式提高学费和教材收入，增加财政收入。3、企事业单位捐赠：一些企业和事业单位也会向学校捐赠，资助学校设备采购、学生资助等方面的支出。

=我想想

如果使用OPPO手机无法接收短信，排查方法如下：1、确认短信功能是否可以正常发送和接收；2、请求发送短信的软件是否需要联网操作，排查手机是否可以正常上网；3、手机是否设置了信息拦截、骚扰拦截等；4、更换另一张正常的SIM卡尝试是否可以收发；5、在相同软件平台上，排查其他手机能否接收到；a、若其他手机也接收不到短信，则说明是软件平台服务器问题；b、若其他手机可以接收短信，唯独自己手机接收不到短信，并排查过以上步骤，则可能是手机自身问题，可尝试恢复出厂设置处理（完全清除会导致资料丢失，建议备份资料后再执行）或携带购机凭证及手机至就近OPPO客服中心进行处理。

常用的摄影构图方法有三分构图法、线性构图法、V字形构图、对角线构图和三角形构图法，具体介绍如下：1、三分构图法：三分法构图是指把画面横分三分，每一分中心都可放置主体形态，这种构图适宜多形态平行焦点的主体。2、线性构图法：“线”是客观存在的视觉现象，又是构图的基本视觉要素，它在构图中可以分割画面，制造面积，产生节奏，表达多种象征性种功能。3、V字形构图：是最富有变化的一种构图方法，其主要变化是在方向上的安排或倒放，横放，但不管怎么放其交合点必须是向心的。V字形单用时画面不稳定的因素极大，双用时不但具有了向心力，正V形构图一般用在前景中，作为前景的框式结构来突出主体。4、对角线构图：把主题安排在对角线上，有立体感、延伸感和运动感。其透视也会使拍摄对象变成了斜线，引导人们的视线到画面深处，对线性的把握是摄影构图运用线的关键。5、三角形构图法：以三个视觉中心为景物的主要位置，有时是以三点成面几何构成来安排景物，形成一个稳定的三角形。这种三角形可以是正三角也可以是斜三角或倒三角，其中斜三角较为常用，也较为灵活。三角形构图具有安定、均衡但不失灵活的特点。参考资料来源：搜狗百科-摄影三分法参考资料来源：搜狗百科-摄影构图方法参考资料来源：搜狗百科-对角线构图参考资料来源：搜狗百科-三角形构图法

嵌入式系统设计师属于软考，软考属于专业技术资格水平考试，按照个税6项专项附加扣除标准，在取得软考证书的当年，可以按照3600元定额扣除。但《个人所得税专项附加扣除暂行办法》由2019年开始实施，因此需要2019年开始发放的证书才可以。软考属于专业技术资格水平考试，软考嵌入式系统设计师证书是可以抵扣个税的。根据国务院印发的《个人所得税专项附加扣除暂行办法》，第三章继续教育包含三条，具体内容如下：第八条　纳税人在中国境内接受学历（学位）继续教育的支出，在学历（学位）教育期间按照每月400元定额扣除。同一学历（学位）继续教育的扣除期限不能超过48个月。纳税人接受技能人员职业资格继续教育、专业技术人员职业资格继续教育的支出，在取得相关证书的当年，按照3600元定额扣除。第九条　个人接受本科及以下学历（学位）继续教育，符合本办法规定扣除条件的，可以选择由其父母扣除，也可以选择由本人扣除。第十条　纳税人接受技能人员职业资格继续教育、专业技术人员职业资格继续教育的，应当留存相关证书等资料备查。按照个税6项专项附加扣除标准，在取得软考证书的当年，可以按照3600元定额扣除。但是《个人所得税专项附加扣除暂行办法》由2019年开始实施，因此需要为2019年开始发放的证书才可以。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：希赛2023年软件设计师招生简章 格式：DO大小：6391.55KB 2023上半年信息系统监理师学习计划 格式：DO大小：1095.2KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

心理健康教育主题班会教案简短5篇 各班建立心理委员，每周召开专门会议，了解掌握学生心理状况，及时解决有关问题。下面我给大家带来心理健康教育主题班会教案简短，希望大家喜欢！ 心理健康教育主题班会教案简短篇1 一、教学目的： 通过本节教学，使学生懂得和同学、父母、老师之间如何相处，培养学生人际交往的能力，使学生健康快乐的成长。 二、教学过程： （一）、谈话导入： 我们每个人都有自己的情绪情感，遇到不同的事，就会有不同的感受，但我们要学会控制自己的不良情绪，这样在与同学的交往中，才不会感情用事，在学习和生活中，保持乐观的情绪，今天，就让我们一起走进心理健康教育课，来探讨同学之间如何相处，同学之间如何交往。先来看情境表演： （二）、情境表演《跳皮筋》 1、小欣、小芳、小英和小红跳皮筋，怎么玩呢？小芳说：我不和小英一组，她那么胖，笨死了！"听到小芳说自己笨，小英顿时火了，他指着小芳的鼻子："你才笨呢！你又胖又蠢，活像一个小母猪！"小英听到小芳骂她，伤心地跑到一边，哭了起来 师：小芳她们为什么玩不到一块？小英又为什么会哭呢？谁来说说？（生充分说）生：小芳不合群，说别人因为小芳说她，嘲笑她，她受不了 师：面对这种情形，应该怎样解决呢？ 生：小芳不应该说别人的缺点，同学之间应该和和气气（生充分说） 师小结：这几个同学说得很对，同学之间就应该友好相处，不要嘲笑同学的缺点要学会尊重别人，不侮辱他人，这是我们每个人做人的原则。接下来请大家继续看情境表演《上课铃响了》 2、情境表演： 上课铃响了，同学们快进教室！王小燕和同学们从外面拥挤着走进教室，这时一位同学不小踩到她的脚后跟，王小燕大叫一声："哎呀！踩我的脚干什么，你的眼睛长哪去了？"同时跺着双脚，大发脾气，用双手捂住眼睛哭泣，那个同学再三向她说对不起，其他同学都劝王小燕别哭了，王小燕不予理睬，继续发脾气，直到教师从外面走进来，王小燕才停止哭泣，回到座位上，还在生气 师：孩子们看完了表演，大家来说说，王小燕做得对不对？为什么？（生充分说）生：她爱生气不好，对身体有害 生：那个男同学已经说对不起了，她还生气，谁愿意和这样的同学玩呢！ 师小结：是，我们应该有宽容之心同学之间遇到了矛盾，不要斤斤计较，要有宽 容之心原谅他人，即使别人有做得不当的地方，在他意识到了自己的错误，并向你到了歉，我们就应该原谅他，更何况，常生气对身心健康没有好处，只有与同学和谐相处，你才能拥有更多的快乐下面（出示）我们一起来看以下同学之间友好相处的"正确做法，老师给大家的建议是： 1、师读、 2、生齐读、 3、男女生读 师：同学们每天生活在一起，在学习中遇到下列情况，你又该怎样做？相信你会正确处理（出示） （三）。说句心里话 （1）你的同桌要在桌子中间画一条"三八线" （2）考试时，你的同桌没带橡皮，可是昨天你跟他借笔，他没有借给你 （3）选班长时，你的好朋友当选，你却落选了 （先各小组讨论，然后找学生代表发言） 师小结：是呀！同学之间就应该友好相处，你对别人友好关爱，别人也会还你一份友好关爱，奉献一份，收获十份，付出本身就是一种快乐！奉献着，相信你也会快乐着！下面，请看（师读）相信你们一定能做到来，一起读： 同学之间：学会关爱热情大方学会体贴细致入微 学会调节消除嫉妒学会激励互相进步 （4）给爸爸妈妈写封信，说说自己的心里话。 过渡：接下来，老师还给大家带来了故事，边看边想，你有什么感触？ 心理健康教育主题班会教案简短篇2 主题： 寻找缓解和消除消极情绪的方法。 活动目的： 1、认知方面：认识消极情绪对学习、生活所带来的危害，懂得消极情绪是可以克服的，了解调节情绪的几种方法。 2、情感方面：激发和强化调节自己消极情绪的动机。 3、行为方面：寻找并初步掌握适合自己的情绪调节方法。 活动形式： 小品表演，讨论交流。 重点难点： 1、重点：使学生掌握用“改变认识”来调节情绪的方法，即“理性—情绪”自我调节方法。 2、难点：如何引导学生用合理的想法来代替不合理的认识和想法。 活动准备： 1、指导学生排练小品：“他落入了情绪的深渊” 2、准备录音机和音乐磁带“内心和平曲”、歌曲磁带“幸福拍手歌”。 活动过程： 1、引入课题。 同学们，我们希望自己经常保持愉快的情绪，但是不愉快的情绪总是难免的，那么不愉快的情绪频繁地出现或延续下去好不好呢?下面我们先来看一个小品，请同学们边看边思考两个问题： (1)小品中的人物表现是什么情绪? (2)这种情绪给他的学习和生活(行为)带来了什么影响? 2、认识消极情绪的危害。 (1)小品表演：“他落入了情绪的深渊” 内容：学生A、B各自在看发下的数学考卷。A自方自语：“唉，这下完了，79分，比上次下隆了10分，爸爸妈妈一定会对我很失望。……这道题怎么多扣我2分，×老师从来没对我有过好感。”然后就趴在课桌上闷闷不乐。B叫A：“__，放学了，我们一起走吧。”A不理。B上前看A的考卷说“啊呀，第三道题你不是复习过了吗?怎么做错了，真可惜。”A冷冷地回答：“是呀，我脑子笨，有啥可惜，有的人开心也来不及呢?”B安慰说：“你不要难过了，我上次测验也只有75分。”A回答：“猫哭老鼠，假慈悲。” 旁白：第二天，A的考卷没有让家长签名，看见数学老师总是避开，数学课无精打采，作业也越来越不认真，还常常迟交。…… (2)学生讨论，教师启发引导，并板书。 学生讨论以上两个问题，教师引导学生讨论，启发学生认识小品中人物表现的情绪是消极情绪，并把消极情绪比喻为落入了深渊。伴随这种消极情绪的行为往往是不良行为，不良行为必然导致不良后果，并将学生的发言归纳成板书。 (3)归纳： 这个小品告诉我们，消极情绪往往会使一个人的行为发生种种不良的偏差。结果不仅阻碍了学习潜力的发挥，影响了与同学的关系，形成对师长的消极态度，甚至还会使一个人的性格发生扭曲。 (4)启发提问： 同学们，你们愿意因落入消极情绪的深渊而产生这样的结果吗? 当然不愿意。我们不能像那位同学一样受消极情绪的摆布，也不愿意做消极情绪的奴隶，我们要做自己情绪的主人。那么我们应该怎么做呢?(板书：知道在适当的时候自动管制自己的人就是聪明人。[法国]雨果：《悲惨世界》) 雨果的这句话对我们有什么启发吗?我们要学会缓解和消除消极情绪的方法，使自己走出消极情绪低落的深渊，做一个能自我调节的、能战胜自己的聪明人。 3、开展“走出深渊，登上顶峰”的活动。 (1)说明活动方法： 回忆——小组讨论——全班交流——归纳方法——联系实际 (2)学生回忆情绪深渊并进行小组讨论： ①在音乐声(“内心和平曲”)中静心回忆：引起消极情绪的事情;情绪表现是什么;你是怎么想的;消极情绪会带什么影响。 ②小组讨论： A、当你落入情绪深渊时，是用什么办法来缓解和消除不良情绪的? B、同学们提出自己在学习、交往和生活中难以克服的不良情绪，请其他同学帮助。 ③教师在小组讨论时巡回了解。 (3)教师引导全班讨论，并用板书把发言归纳出来。 板书：调节情绪常用的方法 1、强制压抑：强压怒火，克制，自我提示，延迟发作。 2、转移回避：听音乐，做别的事。 3、合理宣泄：打枕头，写日记，找人倾诉。 4、幽默解嘲：“刚才我的音量调得太高了。” 5、自我安慰：把丢钱当作是捐款。 6、理解宽容：“他这是为了我好。” 7、激励进取：发奋学习，努力工作，争取成功。 8、调整目标：“按我目前水平，先要争取达到70分。” 9、改变认识：“我并不笨，只是潜力还没有发挥出来。” 10、助人奉献：为他人、集体和社会做好事。 (4)用改变认识的方法来转变消极情绪： 让我们再来分析一下刚才的小品，讨论以下问题： ①小品中那个同学的消极情绪和不良行为与他的想法有什么关系?他有那些想法? (将学生的回答写成板书中的`“__”部分) 启发并归纳：这个小品告诉我们，消极情绪的产生虽然同数学测验成绩下降10分这件事有关，但这件事并不必然导致消极情绪和不良行为。引导消极情绪和不良行为的根本原因并不是事情本身，而是不合理的想法。由于不合理的想法才使人产生了消极情绪和不良行为，并导致了不良的后果。 ②如果我们让小品中的那个同学不合理的想法改变一下，用合理的想法来代替，能不能使消极情绪和不良行为改变呢?消极情绪和不良行为会发生什么转变? ③谁来试试用改变认识的方法来解决刚才那个同学提出的情绪困难? 结合学生提出的难点，引导学生运用改变认识的方法来调节情绪。归纳学生发言中的不合理想法，找出相应的合理的想法，并板书。 板书： 1、不合理：没被选上中队长，太丢面子了。 合 理：没当中队长的人不定比当上的差。 2、不合理：学习成绩落后，会被别人看不起。 合 理：学习成绩落后是暂时的，别人未必看不起，何况我有许多其他长处。 3、不合理：我必须在各方面都表现能干。 合 理：世界上没有样样都能干的人，我只能争取干得好些。 4、不合理：我一回答问题心就跳得很厉害，我真没用。 合 理：大胆回答问题是可以锻炼的，只要有恒心，是完全可以做到的。 5、不合理：承认错误是一件痛苦的、不光彩的事。 合 理：勇敢地承认错误、改正错误是好事，这是一种好品质。 (4)归纳： 从以上讨论分析可以知道，当我们生活中因为一些事引起消极情绪时，如果我们能理智地用合理的想法来代替不合理的想法，那么消极情绪就会转变为积极情绪，不良行为也会转变为积极行为。因此，我们要走出情绪低落的深渊，关键往往就在于改变一下自己不合理的、错误的想法。 4、掌握适合自己的情绪调节方法 (1)提问：根据自己的情绪特点，你觉得自己应该经常运用哪些情绪调节方法? (2)在回答中教师引导学生正确地把握情绪调节方法，并鼓励和暗示学生一定能通过自我调节，以积极情绪战胜消极情绪，成为一个能战胜自己的人。 5、小结。 通过这堂课的活动，同学们了解了许多调节情绪的方法，尤其是找到了适合自己的调节情绪的方法。我相信大家在今后的学习和生活中一定会自觉地运用这些方法，从情绪的深渊登上情绪的顶峰。有一句名言说“天空虽有云，但乌云的上面，永远会有太阳的照耀。”([日]三浦绫子)让阳光永远照耀着我们的心灵，愉快地去迎接新的生活。 放音乐：“幸福拍手歌” 心理健康教育主题班会教案简短篇3 一、活动目的： 组织学生观看法制教育专题片法制教育影视片。了解一些有关《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》方面的知识，以及了解身边的不良因素对人的危害，从而使学生做一个遵纪守法的好学生。 让学生懂得促进心理素质提高才是心理健康教育的主要目标。 让学生明白心理健康教育是心理素质的教育和培养，是促进学生全面发展的重要方面，是素质教育的具体体现。 二、活动准备： 《心理健康教育手册》 心理健康咨询台利用黑板报的形式，宣传心理健康教育的重要性。 大屏幕展示心理健康教育。 三、活动过程： 队会开始仪式。 中队长讲话。 主持人主持队活动。 (1)主任介绍班会内容。并宣布大会开始。 (2)中队长讲这次队会的主要目的和意义。心理健康教育可以帮助教师以一种更宽松更接纳和理解的态度来认识和看待学生和学生的行为，不仅注意到行为本身，更注重去发现并合理满足这些行为背后的那些基本的心理需要;不简单地进行是非判断，而是从一种人性化的角度去理解和教育学生。因此，心理健康教育真正体现出了对学生的尊重一种对"人"的尊重，这是建立相互支持理解和信任的良好师生关系的前提，也是我们每一位教师在教育实践中面临的重要课题。所以说，心理健康教育是师生的共同责任。 (4)健康教育的重要性近年来，由于社会发展带来的种种变化，我国学校教育和儿童发展事业受到了冲击和挑战。调查表明，在我国中小学生中间，约1/5左右的儿童青少年都存在着不同程度的心理行为问题，如厌学逃学偷窃说谎作弊自私任性耐挫力差攻击退缩焦虑抑郁等等种种外显的和内隐的心理行为问题。这些心理行为问题不但严重地影响着儿童青少年自身的健康发展，而且也给正常的教育教学工作带来巨大的困扰，直接影响学校教育任务的完成与教育目标的实现。因此，开展心理健康教育是十分迫切的和具有重要意义的举措。 (5)小组讨论：如何才能做好心理健康教育，我们应该怎样做? (6)让学生从心理健康教育网站获取信息，增长知识。 中队辅导员讲话呼号退旗，中队和宣布活动结束。 心理健康教育主题班会教案简短篇4 一、设计背景： 本学期开学不久，我发现学生学习动力不足，自卑情况较为严重。作为六年级的小学生，能正确地了解、对待自己是很重要的，它能直接影响小学生的心理健康水平。因此，帮助学生肯定自身积极的方面，并且学会发现别人的长处，逐步提高自身理解、自我评价的水平，使学生更好地悦纳自己，增强学生继续前进的信心，更有效地提高学习动力。 二、活动目标： 1、帮助学生了解自己的长处和优势，引导他们充分发挥自身的长处 2、引导学生学会发现他人的长处，肯定他人的优点。 三、活动准备：学生准备节目。 四、活动内容与方式： 1、引入课题：这几天，我发现有二位同学不太高兴。这是怎么回事呢？我们让他们自己来说说吧。 （学生角色扮演）一个个子矮、一个成绩不佳 2、听了这二位同学的心里话，你觉得他们的想法对不对？为什么？请大家先在小组内选择其中一位同学谈谈自己的看法。 （学生小组内交流，教师参与讨论。） 3、同学们说得真好！是呀，这些同学身上不是没有优点，而是缺乏发现，缺乏欣赏自己。让我们——欣赏我自己吧。 4、那么，你能找找自己身上的优点吗？请说给组内的小伙伴听，自己发现多少就说多少，让大家一起来分享你的快乐。小组内的同学要数一数他到底说了几条，等会儿评评小组内谁找到的优点最多。 （学生小组内交流。教师到组内了解情况，并表扬或摸摸在说自己优点的学生的头） 5、评一评，小组内谁找到的优点最多？请各组找到优点的同学站起来。 （各组找到优点最多的起立，教师询问优点有几条） 6、你们真棒！能发现自己那么多优点！大家为他们鼓鼓掌吧！ 7、可是，有的同学不太善于欣赏自己，你们组内不太欣赏自己的同学有没有？没关系，让我们大家一起来帮帮他们，愿意吗？好，我们一起来做个游戏——“优点大轰炸”！优点怎么能“轰炸”呢？“优点轰炸”其实就是大家一起给这位不太能欣赏自己的同学找优点，找出很多优点来赞美他。 8、教师介绍游戏规则。 9、同学们进行游戏。 10、同学们，你们玩了这个游戏，是不是对自己有了新的认识，看到了自己更多的优点了呢？把自己又发现的优点在小组内分享一下吧！ （小组再次交流，气氛热烈，教师参与其中。） 11、我们拥有那么多优点，有那么多长处，愿意在大家面前露一手吗？ 先在小组内交流一下吧。等会儿在全班面前交流。 （学生在小组内热烈交流） 12、愿意和大家分享成功和快乐的同学，不用举手，请自己上台吧！ （学生展示自己，有唱歌跳舞的、朗诵诗歌的，有展示书法作品、绘画作品的，有翻跟斗、跳绳的……学生饶有兴趣地看表演。教师适时称赞，鼓励学生继续努力。） 17、同学们真有信心，真能干！今天，我特意写了一首小诗，送给大家，希望大家喜欢。 师（朗诵）： 欣赏自己 也许你想成为太阳，也许你想成为一棵大树。 如果做不了太阳，就做星星吧， 在天空的一角发光； 如果做不了大树，就做小草吧， 以自己的绿色装点希望； 亲爱的朋友，欣赏自己吧！ 因为你有比别人更美好的地方。 18、教师小结。 五、课外延伸： 今天收到的优点贴在自己床头，每天起床后大声地读三遍。 六、活动效果 学生通过这节课，认识到自己的优点，对学习有了信心，更爱学习了。 心理健康教育主题班会教案简短篇5 一、活动目的： 1.在学习鲁教版品社课本第二单元《走进健康》中，学生们懂得了健康的真正含义是身与心的健康，心理健康和身体健康同样重要。 2.通过本次活动，使学生懂得同学之间如何相处，培养学生人际交往的能力，同时了解心里健康的重要性。 二、活动过程： (一)谈话导入： 孩子们，让生活失去色彩的不是伤痛，而是内心的困惑，让脸上失去笑容的，不是磨难而是关闭的内心世界，没有人的心灵永远一尘不染，拥抱健康对于我们每个人来说至关重要。今天，就让我们一起走进心理健康教育，来探讨研究同学之间如何相处，如何交往。 (二)辨析健康： 1.同学们，我们已经学完《走进健康》这一课，了解了健康的含义，现在哪位同学来谈论一下什么是健康呢? 2.指名来回答。 3.老师出示世界卫生组织颁布的最新健康标准： (1)有充沛的精力，能从容不迫地应付日常生活和工作的压力而不感到过分的紧张。 (2)处事乐观，态度积极，乐于承担责任，事无巨细不挑剔。 (3)善于休息，睡眠良好。 (4)应变能力强，能适应外界环境的各种变化。 (5)能够抵抗一般性感冒和传染病。 (6)体重得当，身材均匀。站立时，头、肩、臂位置协调。 (7)眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不易发炎。 (8)牙齿清洁，无空洞，无痛感，齿龈颜色正常，无出血现象。 (9)头发有光泽，无头屑。 (10)肌肉丰满，皮肤富有弹性。 4.老师总结：健康就是没有疾病和身体残疾，同时还要有良好的心理状态。 (三)结合事例： 1.老师：刚才我们已经了解了健康，懂得了什么是健康，现在老师给大家带来了两个事例，想请同学们帮忙辨析一下： 事例一：《跳皮筋》 小欣、小芳、小英和小红跳皮筋，怎么玩呢?小芳说：“我才不和小英一组，她那么胖，笨死了!”听到小芳说自己笨，小英顿时火了，她指着小芳的鼻子：“你才笨呢!你又胖又蠢，活像一个小母猪!”说完伤心地跑到一边，哭了起来，小欣和小红也不跟小芳玩了，小芳又伤心又奇怪，怎么她们都不和我玩了? 2.师：小英又为什么会哭呢?小芳她们为什么玩不到一块?面对这种情形，应该怎样解决呢? 3.学生以小组为单位讨论、交流。 4.指名来谈论一下。 5.师小结：这几个同学说得很对，同学之间就应该友好相处，不要嘲笑同学的缺点。要学会尊重别人，不侮辱他人，这是我们每个人做人的原则。接下来请大家继续看第二个事例。 事例二：《上课铃响了》： 上课铃响了，同学们快进教室!王小燕和同学们从外面拥挤着走进教室，这时一位同学不小踩到她的脚后跟，王小燕大叫一声：“哎呀!踩我的脚干什么，你的眼睛长哪去了?”同时跺着双脚，大发脾气，用双手捂住眼睛哭泣，那个同学再三向她说对不起，其他同学都劝王小燕别哭了，王小燕不予理睬，继续发脾气，直到教师从外面走进来，王小燕才停止哭泣，回到座位上，还在生气。 6.师：大家来说说，王小燕做得对不对?为什么? 7.同学们分小组充分讨论、交流。 8.各小组推荐代表进行发言。 9.师小结：是，我们应该有宽容之心。同学之间遇到了矛盾，不要斤斤计较，要有宽容之心原谅他人，即使别人有做得不当的地方，在他意识到了自己的错误，并向你到了歉，我们就应该原谅他，更何况，常生气对身心健康没有好处，只有与同学和谐相处，你才能拥有更多的快乐。 (四)检测明理： 1.师：师：同学们每天生活在一起，难免磕磕碰碰，遇到下列情况，你又该怎样做?相信你会正确处理。(出示) (1)你的同桌要在桌子中间画一条“三八线”。 (2)考试时，你的同桌没带橡皮，可是昨天你跟他借笔，他没有借给你。 (3)课桌下有纸屑，你说不是你的，你的同桌说不是她的。 生：遇到这种情况我会这样做： 生：遇到这种情况我会这样做： 2.师小结：是呀!同学之间就应该友好相处，你对别人友好关爱，别人也会还你一份友好关爱，奉献一份，收获十份，付出本身就是一种快乐!奉献着，相信你也会快乐着!下面，请看(师读)相信你们一定能做到。来，一起读：同学之间： 同学之间 学会友好，不嘲笑缺点。 学会尊重，不欺小凌弱。 学会宽容，不斤斤计较。 学会理解，不撒娇任性。 学会关爱，要热情大方 学会体贴，要细致入微 学会调节，要消除嫉妒 学会激励，要互相进步 4.接下来老师给大家带来了几道有趣的检测题，通过这个检测游戏，主要自我评价一下，自己的心理是否健康，在A.B.C.三项中进行选择，希望大家实话实说。(出示检测题) 请你仔细阅读下面的问题，选择答案。 (1)当你与同学在班级发生矛盾时，你采取的解决办法是： A、谈话解决B、找老师解决C、用武力解决 (2)每天出入教学楼，能谦让小同学，给他们提供方便吗 A、能谦让B、有时能做到C、不能谦让 (3)当看到同学有困难能主动帮助吗? A、能B、有时能C、不能 (4)你愿意参加集体活动吗，并在活动中力争为集体争光? A、愿意参加，并能为集体争光B、有时愿意参加C不愿意参加 (5)课间上下楼你是否能自觉靠右行，为其他同学提供方便? A、能做到B、有时能做到C、做不到 (6)你能主动捡拾班级或学校内的垃圾吗? A、一定能B、有时能C、不能 5.评价： 选A得3分选B得2分选C得1分 18分：人际关系协调，具有合群、同情、爱心、助人的精神; 12—17分：人际关系有待改善，需要向具有合群、同情、爱心、助人的精神方面努力; 6—11分：加强学习，多交朋友，多向别人请教人际交往的知识。 6.师小结：金无足赤，人无完人，在我们每个人的心理都存在着这样那样的心理疾病，这不要紧，关键是要有战胜自我的勇气，这样才能拥有健康。 (五)总结延伸： 1.同学们，在我们的生活中，你肯定有许多和同学们友好相处的秘诀，现在哪位同学愿意和大家一起分享一下你和朋友之间是如何相处的? 指名进行。 2.刚才同学们谈论的非常好，现在我们共同来了解一下《小学生的心理健康标准》，这样更能调整你的心态，使你拥有健康的人生。 出示《小学生的心理健康标准》 (1)具有良好的认识自己，接纳自己的心态意识; (2)能调节、控制自己的情绪、使之保持愉悦、平静; (3)能承受挫折; (4)能较正确地认识周围的环境，适应环境和改造环境; (5)人际关系协调，具有合群、同情、爱心、助人的精神; (6)具有健康的生活方式与生活习惯; (7)思维发展正常，并能激发创造力; (8)有积极的人生态度。道德观、价值和良好的行为规范。 3.师生齐读 4.师总结：同学们，多一份宽容，就多一份理解;多一份理解，就多一份尊重;多一份尊重，就多一份自信;多一份自信，就多一份健康。让我们都拥有健康的心理，学会相处，学会交往，拥有更多的朋友。

反一正四,正方先说立论,反方先说总结陈辞.你们辩论的形式跟世博辩论赛差不多吧,大专辩论赛的规则我们没打过

德玛西亚国家队：德玛西亚皇子——嘉文四世；德玛西亚之力——盖伦；德玛西亚之翼——奎恩；光辉女郎——拉克丝；德邦总管——赵信；暗夜猎手——薇恩；龙血武姬——希瓦娜；哨兵之殇——加里奥。德玛西亚麾下英雄：无双剑姬——菲奥娜；钢铁大使——波比；复仇焰魂——布兰德。琴瑟仙女-娑娜在艾欧尼亚长大，在德玛西亚学艺，不知道究竟属于哪个阵营。

第二个正确，第一个属于自己创造

财政支出形式 是指财政部门把国家集中起来的财政收入分配给各用款单位的具体方式。目前我国财政支出形式主要有：1.财政拨款，财政部门按计划规定将财政资金无偿地拨付给用款单位，以保证各项生产、事业计划的完成，它是财政支出的主要形式。2.财政性贷款。财政部门以信用方式发给有偿还能力的企业和事业单位的财政资金，它包括基本建设投资贷款、支农贷款、外贸贷款、小额技术改造贷款等。3.财政补贴。国家根据一定时期政治经济形势的需求，按照特定的目的，对指定事项由财政安排专项资金的一种补助性支出。它包括价格补贴，国有企业计划亏损补贴，职工生活补贴等。

根据能量传输过程中中继能量形式的不同，无线电能传输可分为：磁（场）耦合式、电（场）耦合式、电磁辐射式（如太阳辐射）、机械波耦合式（超声）。其中，磁耦合式是目前（21世纪初）研究最为火热的一种无线电能传输方式，也就是将高频电源加载到发射线圈，使发射线圈在电源激励下产生高频磁场，接收线圈在此高频磁场作用下，耦合产生电流，实现无线电能传输。

从就业的角度来说，园艺专业专业刚开始时都比较辛苦，工资也不高，但如果确实学到知识了，在工作中也能吃苦，肯脚踏实地从基层做起，能很快独挡一面，工资在半年之内会有很大的提高。最重要的一点是，要是自己创业能开一个花圃、园艺扮歼公司、苗圃、承包果园来管理等什么的，那相对来说就会比较容易，而且风险低，利润很高。园艺主要课程园艺学主干课程：植物学、生好逗物化学、植物生理学、植物生理与生物化学、应用概率统计友缺卖、遗传学、土壤学、农业生态学、园艺植物育种学、园艺植物栽培学。园艺植物病虫害防治学、园艺产品贮藏加工、农业气象学、微生物与植物病原学、植物病理学、昆虫学、植物生物技术导论、分子生物学导论、计算机农业应用、园艺作物育种学、园艺作物栽培学、设施园艺学、园艺商品学、园艺产品采后与营销等。主要实践性教学环节：包括教学实习、生产实习、课程设计、毕业论文（毕业设计）、科研训练、生产劳动、社会实践等，一般安排不少于30周。