化妆品创业计划书范文模板

SWOT分析法(又称：态势分析法、优劣分析法，英语：SWOT Analysis)，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。通过对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT 图表制作软件： 亿图图示专家是一个快速创建漂亮的商业图表的全功能软件。无论是势态分析图(SWOT分析图)、矩阵图，还是列表图、过程及业务图，亿图软件都能轻松应对。使用预置的符号图库及超过5000个矢量图形，绘制商业图表再简单不过了! SWOT 图表制作软件 亿图软件的操作面板非常类似于微软的产品。窗口上方是带有许多选项卡的工具栏，包括各种类型的功能。左边是带有符号和图表模板的库面板，按不同类别进行排序。用户可以同时打开多个符号库。窗口正中是创建仪表盘的画板。 亿图图示专家软件的功能特点： 1、酷似微软程序的界面，操作简单。 2、带有广泛的图表和图形模板。 3、许多图表有智能行为，极大地简化用户的工作。例如，通过使用柱形图上的浮动按钮，用户可以一次点击即添加类别，设定最大值、 设置系列数量、数值等。 4、支持数据导入。将销售数据按照一定的格式保存，并将该文件导入到软件中，就可以自动生成图表。 5、一组漂亮的外观主题可以容易地更改整个图表的外观。 6、极易添加图像、 照片和编辑文本字段。 7、强大的导出功能包括 BMP、JPEG、EMF、WMF、PDF、SVG、HTML、Word、PowerPoint 等更多格式。 SWOT 分析用符号模板 SWOT 分析符号通常由一个网格表示，共分四节，每一个都用于 SWOT 的副标题︰优势、劣势、机会和威胁。 亿图SWOT 图表制作软件 下面包含一些问题示例，其答案可以插入到SWOT网格的相关部分。这些问题是例子或者讨论点，并且显然可以根据 SWOT 分析的主题改变。明确的确定SWOT 分析的主题是非常重要的，因为 SWOT 分析是事情的一个视角，它可以是公司、 产品、 命题、想法、 方法或选项等。 SWOT 分析示例： 一家刚起步的小型咨询公司可能绘制下列 SWOT 矩阵︰ 优势： 提议的优势? 实力? 竞争优势? 市场营销-范围、分布、认识? 创新方面? 位置和地理? 价格、价值、质量? 认证，资质，证书? USP(独特卖点)? 资源、资产、员工? 经验，知识，数据? 财政储备，可能得到的回报? 流程、系统、IT，通信? 文化、态度、行为? 管理覆盖、继任? 弱点： 命题的劣势? 能力缺口? 缺乏竞争实力? 名誉、存在、达到? 财政? 已知的弱点? 时间表、时限和压力? 数据的可靠性、计划的可预测性? 士气、承诺、领导? 资格认定,等等? 现金流，启动现金流? 连续性，供应链牢固? 核心行为的影响,分散? 进程和系统? 管理覆盖、继任? 机会： 市场发展? 竞争对手的漏洞? 新的 USP? 战术 — 惊喜、重大合同等? 业务和产品的发展? 信息和研究? 伙伴关系、机构、分布? 工业或生活方式的发展趋势? 技术开发和创新? 全球化影响? 新的市场、垂直，水平? 目标市场? 地理、出口、进口? 系列、生产、经济? 季节、天气、时尚的影响? 威胁： 政治影响? 立法影响? 面临的障碍? 不能克服的弱点? 环境的影响? IT 发展? 竞争对手的意图? 员工流失? 可持续的财政支持? 市场需求? 新的技术、服务、想法? 重要的合约和伙伴? 保持内部的能力? 经济 – 国内、国外? 季节性天气的影响? SWOT 分析模型 示例1 SWOT 图表制作软件模板 示例2 SWOT 图表制作软件例子 在 SWOT 分析之后，进而需用 USED 技巧来产出解决方案，USED 是下列四个方向的重点缩写，如用中文的四个关键字，会是”用、停、成、御”。 USED分别是： 如何善用每个优势? How can we Use each Strength? 如何停止每个劣势? How can we Stop each Weakness? 如何成就每个机会? How can we Exploit each Opportunity? 如何抵御每个威胁? How can we Defend against each Threat?

1.打开WPS中的PPT,在搜索栏中搜索【swot】PPT模型,然后选择自己喜欢的模板并且点击【下载完整模板】:2.在菜单栏中选择【插入】选项,点击【文本框】选项,选择文本框格式,然后编辑文本:3.在SWOT态势分析中进行分析,其中S代表strengths优势、W代表weakness...4.然后在其他PPT中进行自己数据分析或是其他操作就可以了。这样,在PPT中制作S...

你可以在word里面用文本框输入这些文字，再画箭头，调整位置不就行了？如果有模板的就比较方便弄了

SWOT是应该自己做的。你现在给出的资料这么少，让其他人怎么帮你做SWOT？给个网站，给个产品系列和介绍，还好些。

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我个人的经验是：1、总结行政专员在去年或以往工作中做得好的一面，并持续发扬光大。2、总结行政专员在去年或以往工作中做得不好的一面，阐述问题所在，并加强改进。3、进行来年或是下月、下个季度的工作与个人发展规划。4、个人对公司有哪些建议或是看法，希望得到公司或是其他部门什么样的支持。注意：在做总结与计划时，先做好题纲，思路才清晰。不可夸大优势，也不回避劣势，实事求是是非常重要的。

如何用word文档制作pdca循环图简单的pdca循环图我认为不应该是word等做到,除非是高手。因为里面的信息量,功能太多太杂了。用这些软件太费事。要我说的话就用亿图EdrawMax,国产,类似visio,我画工作中的任何图都用这个。内置很多专业性的模板,还有大量的在线模板。需要的时候改改就行了。可以用数据就生成其中任意一个图,也可以直接更改数据自动生成图表。因为亿图本身就支持windows和mac所以兼容没问题,另外还可以导出和导入office。swot矩形图是统一的模板吗是。swot矩形图是统一的模板,矩阵图是SWOT,BCG,PDCA的图形基础,它是由若干个矩形图案按要求整齐排列的图示。SWOT分析图是分析企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁的图示;BCG矩阵图(波士顿矩阵图)是用于分析产品的优劣;PCDA矩阵图又叫质量环,用于产品的质量管理。PDCA中项目项目管理的循环模式如何制定。已经给你发过去了,请查收,下面是纲要:第一章:项目与项目管理1、什么是项目?◆项目定义◆项目管理定义◆项目管理的特点◆项目管理常见问题分析2、什么是项目管理?◆项目管理的9大内容◆项目管理的5大过程◆参考模板:《项目管理手册》第二章:项目启动阶段工具与模板1、立项申请◆制定项目章程◆制定项目初步范围说明书◆任命项目经理——给项目经理授权◆项目启动会议2、组建项目团队◆项目组织结构:职能式组织结构、项目式组织结构、矩阵式组织结构、强矩阵组织结构、弱矩阵组织结构、混合矩阵组织结构◆项目经理的职责:项目经理的能力要求、项目经理的主要工作职责◆项目组成员的职责3、策划和制作任务书◆项目描述◆项目里程碑◆项目评价标准◆项目干系人4、项目启动会◆项目目标◆项目管理方式◆项目工作方式◆华为项目启动工具与模板运用:◆项目组成员(模板)◆项目任务书(模板)◆产品开发任务书(模板)◆案例分析与练习:第三章:项目计划阶段工具与模板1、工作分解结构(WBS)◆项目工作分解◆WBS分解的误区◆WBS分解的几种不同方法2、项目责任矩阵3、活动排序4、项目资源、工期、成本核算5、项目进度计划◆甘特图◆关键路径法6、项目风险管理计划◆风险管理的重要性◆识别项目风险:头脑风暴法、检查表法、专家判断法、SWOT分析法◆项目风险评估◆项目风险应对◆项目风险管理计划◆风险影响周期◆案例研讨:制定项目管理计划7、项目沟通管理计划◆沟通管理的重要性◆项目沟通的要求:项目沟通矩阵图、项目经理沟通矩阵图、项目组通讯方式◆沟通中的过滤与障碍◆产生沟通障碍的原因◆项目启动会议◆沟通管理计划◆有效沟通的方式◆项目经理在沟通中的作用◆项目团队成员之间的沟通◆案例研讨:制定项目沟通计划◆华为项目管理模板参考◆WBS(模板)◆进度计划表(模板)◆风险管理表(模板)◆沟通计划表(模板)◆PERT图的绘制(模板)◆战争地图第四章:项目实施与监控阶段工具与模板1、项目沟通管理2、项目监控方法与工具◆应用进度计划表◆召集会议◆观察与检查◆项目跟踪计划◆定期反馈与报告3、项目变更管理◆案例研讨:制定项目的进度图◆华为项目监控模板与项目管理制度:◆项目会议纪要(模板)◆项目状态报告(模板)◆项目变更管理表(模板)◆项目管理制度◆鱼骨图◆对策表◆PDCA循环第五章:项目收尾阶段工具与模板1、评估与验收2、项目总结◆项目总结会议◆项目总结表(模板)3、文件归档◆工具:项目总结相关表格◆项目总结表(模板)第六章:研发项目的考核与激励1、项目团队的绩效管理2、项目经理及组员的PBC3、项目的考核要素4、研发团队的激励◆案例研讨:如何考核和激励研讨人员◆工具与模板:◆项目团队PKI(模板)◆研发个人PBC(模板)第七章:项目成功的关键要素1、业界项目成功的关键因素2、业界项目失败的关键因素3、成功项目管理各阶段重要关键点◆案例研讨:项目成功的关键点有哪些?第八章:项目管理软件Project2007实战演练要求每人配备笔记本电脑,并预装Project2007软件第九章:总结和答疑kajijiyani

创业计划书范文模板完整版 　　创业计划书范文模板完整版，对于怎么写创业计划书有很多人都不知道，创业计划书可以说是在人们的生活中扮演着重要的角色，使用频率是很高的，接下来我给大家分享创业计划书范文模板完整版。 　　创业计划书范文模板完整版1 　　“咖啡馆”一度是我国城市的时尚消费标志。与相对落后的乡村相比，城里人生活更加讲究品位。时尚青年相约走进幽雅怡然的咖啡馆，既是品味咖啡的浓香，更是享受时尚赋予的独特感觉。然而现在，乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的时机成熟了。 　　 1、立项 　　现如今，农民生活水平日益提高，他们也开始向往享受生活。所以，我想在有发展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时尚的咖啡馆。 　　 2、选址 　　咖啡馆是一个比较讲求品味、注重怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地方，也是青年人谈情说爱和消费休闲的重要场所，因此，选址一定要讲究。可在小镇临街但较幽静的地方，或在一面临街，另一方面临河的地方，既要突出乡村特色，又要注重环境协调，给人一种美的享受。 　　 3、筹资 　　大约10000元左右即可。5000元用于装修，5000元用于流动资金，主要用于进咖啡、酒水、烟等。 　　 4、前景预测 　　随着市场经济的不断发展，乡村人民的生活水平越来越高，生活城市化特点十分出，不少地方的乡村已建起了高楼大厦，街道、小区已经显出城市的风貌。沿海一些经济发达地方，现在乡村小镇的建设与居民生活已与城市差别甚微。 　　从另一方面看，我国对农村发展的投入也越来越大。加快农村的小镇建设，早已在发展规划议事日程之中，以小镇为中心的农村建设发展速度也越来越快。 　　农村小镇的加快建设与生活城市化，给咖啡馆商机提供了良好的发展基础与可观的后续发展空间。 　　从顾客群的方面分析，现在农村青年普遍向往过城市化的生活，也能够带着女朋友或是伙伴走进幽雅时尚的咖啡馆，像城里人那样享受温馨与浪漫。 　　乡村青年是乡村小镇咖啡馆的主要消费群。乡村青年人数众多，可以给乡村小镇咖啡馆生意带来足够的消费人群，而且，现在的乡村青年生活很赶时髦，谈情说爱已不像上辈人那样走田埂、钻林子、坐山坡，而是想学学城里人，在咖啡馆里约会，享受人生最美好的时光。赶时髦的渴望与向往是乡村小镇咖啡馆生意兴隆的基础。可以说，乡村小镇咖啡馆，生意潜力很大，有待开发。 　　5人员聘用 　　2至3人。其中咖啡、水酒调配师1人，兼职收银与负责咖啡馆的管理工作。女服务员2人，生意淡时可1人，兼职卫生工作。 　　 6、经营方式 　　经营上要瞄准市场，注重时尚化，灵活多样。如代客人订做生日蛋糕、代客人送花等等。要经常推出特色项目，如周末、情人节、中秋节等等，都要搞活动。同时，要加大宣传，将城里青年人吸引过来。因为城里人过腻了都市生活，到乡下品味乡村露天咖啡馆的乡村风情与乡村韵味，感觉将比城里咖啡馆更加别致。 　　创业计划书范文模板完整版2 　　 一、目标概述 　　 (一)企业目标与计划的关系 　　企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。"金字塔"的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 　　 (二)目标内容 　　一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标： 　　(1)市场方面目标; 　　(2)技术改进与发展方面目标; 　　(3)提高生产力方面目标; 　　(4)物质和金额资源方面目标; 　　(5)利润方面目标; 　　(6)人力资源方面目标; 　　(7)职工积极性发挥方面目标; 　　(8)社会责任方面目标。 　　 (三)制定目标应注意的问题 　　 1、目标应具体 　　一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如："销售额比上年增长5%"，"到1997年市场占有率应达到15%"等。 　　高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 　　 2、目标应可衡量 　　如"在下一个计划年度把市场占有率提高5%"，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照; 　　3、目标不应强调活动，而应强调成果。 　　4、目标既应切实可行，又应具有挑战性。 　　 (四)如何有效制定目标 　　 1、了解目标的目的 　　制定目标一般有两个基本目的： 　　(1)给组织树立一个"射击目标"; 　　(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。 　　 2、正确阐明目标的内容 　　内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。 　　 3、各种目标的一致性 　　一个单位的"最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。 　　 4、有效的奖励制度 　　在目标的制定过程中，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。 　　 二、目标管理 　　目标管理目前已在全世界成为一种系统地制定目标进行管理的极为有用的方法。目标管理是一个全面管理系统，它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准，有效地实现组织目标和个人目标。 　　 (一)目标管理的过程 　　总结目标管理工作在实践中取得的成功经验，会使我们更好地认识目标在管理中的重要性。以目标进行管理和考评的过程如下： 　　 1、初步在最高层设置目标 　　设置目标的第一步是最高主管人员确定在未来时期内，他们要抓住的企业宗旨、使命和更重要的目标是什么。 　　在设置目标的时候，主管人员也要建立衡量目标完成的标准，如果制订的是可以考核的目标，销售金额、利润、百分率、成本标准等这些衡量标准，一般都要制订到目标中去。 　　 2、明确组织的`作用 　　在达到目标的过程中，所期望的成果和责任之间的关系往往被忽视，这一点应注意。例如，在设置一种新产品投产的目标中，研究、销售和生产等部门的主管人员必须仔细地协调他们的工作。 　　 3、下属人员目标的设置 　　在有关的总目标、策略和计划工作前提传达给下属主管人员后，上级领导人就可以着手同他们一起工作来设置他们的目标了。 　　上级领导人的作用在这里是极其重要的。他们应该问的问题包括：你能作出什么贡献?我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作?有什么障碍?是什么阻碍你取得更高水平的业绩?我们能作什么变革?我能怎样帮助你?这样做，可以使许许多多阻碍业绩的问题得到解决，而且可以从下属人员的经验和知识中，吸收到许多建设性的意见。 　　创业计划书范文模板完整版3 　　 一、概要 　　随着时代的潮流，蛋糕已成为人们日常喜爱的食品。基于我们校门外无正式的一间蛋糕店，且迎合师生的需求，我们计划开一间DIY的蛋糕店，其特色就是可以让学生们自己动手创造独一无二的蛋糕。 　　 二、公司描述 　　(一)公司的宗旨： 　　我们的目标就是创造一个时尚受欢迎，有别于一般蛋糕的经营方式，打造品质第一，服务第一为宗旨的蛋糕店，总体规划成熟后扩展到各大院校，根据地方潮流开设“特色”连锁店塔士吉DIY魔法烘焙。 　　(二)公司的名称：diytasty 塔士吉DIY魔法烘焙连锁 　　 三、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业, ,采取小组成员集资的融资方式。主要为人们提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品(季节性推出)。 　　2、本店打算选择校门口2000元租金的一楼旺铺，甜美装修风格，并提供休闲空间。 　　3、本店需创业资金9、5万元。 　　 SWOT分析 　　l 优势(S)：服务对象多为学生，同为学生，了解其心理需求，经营方式可根据需求灵活变通，如在节日开设特别活动和食品吸引学生。 　　l 劣势(W)：缺乏经营经验，预期前期投入成本会比较高。材料种类较多,加大选购程序难度。 　　l 机会(0)：大学阶段的年龄对新鲜事物的好奇心较强，且本店价格适中，符合学生消费观，具有可行性，成功机会大。 　　l 威胁(T)：因该地域面向性强，生源几乎只面对本校学生。随着本校周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者进入，对我们的店构成威胁。 　　l 机会(O)威胁(T)优势(S)适应市场需求，改变传统的经营模式，为学生提供自己动手的机会。在潜在竞争对手进入之前以自身优势占领市场，打出自己的品牌。随着经营收益的积累，随时准备扩大规模，抢占新市场。劣势(W)前期做好广告宣传，并将可能出现的效益不佳甚至亏损作为前期投入成本。根据前期出现的以外情况，灵活经营，不断改变策略，对市场变化及竞争者的状况及时作出反应，不断自主创新，在适应市场的同时引导市场。 　　 四、产品与服务 　　 (一)店内布局 　　收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展览区、鲜榨果汁区、休闲区。 　　 音乐播放菜单： 　　A Little Love(冯曦妤) 　　Girl In The Mirror(小甜甜布兰妮) 　　My Heart Will Go On(Celine Dion) 　　Honey(Tina Karol) 　　Sitting Down Here(琳恩玛莲) 　　My All(玛利亚凯莉) 　　My Prayer(Devotion) 　　 (二)服务 　　服务员统一着装，制服上身为白色衬衫，下身裤子，外围紫色花边围裙。 　　具体服务要求： 　　服装统一，时刻保持整洁、统一。 　　微笑服务，对顾客要热情、态度友好，尽量满足顾客需求，使用“欢迎光临”、“请慢用”、“谢谢惠顾”、“请慢走，下次再来”等礼貌用语。 　　工作期间员工之间禁止聊天、打闹，说话不得大声喧哗。 　　每人一本意见薄，顾客消费结束后要咨询顾客意见，对顾客提出任何意见要及时反馈给店长。 　　 (三)产品 　　蛋糕区：紫色梦幻、绿野仙踪、恋爱圆舞曲、柠檬雪坊、甜美果园、日不落大道(成品选择/免费创意设计/DIY) 　　巧克力区：马克西姆(杏仁味)、爱丽丝丁(草莓味)、钟爱一生(香橙)、 　　海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、诺依豪斯(纯巧克力)、 　　金花酒心(酒心味)、瑞德马克(黑巧克力) 注：可结合蛋糕一起制作。

如何用word文档制作pdca循环图简单的pdca循环图我认为不应该是word等做到,除非是高手。因为里面的信息量,功能太多太杂了。用这些软件太费事。要我说的话就用亿图EdrawMax,国产,类似visio,我画工作中的任何图都用这个。内置很多专业性的模板,还有大量的在线模板。需要的时候改改就行了。可以用数据就生成其中任意一个图,也可以直接更改数据自动生成图表。因为亿图本身就支持windows和mac所以兼容没问题,另外还可以导出和导入office。swot矩形图是统一的模板吗是。swot矩形图是统一的模板,矩阵图是SWOT,BCG,PDCA的图形基础,它是由若干个矩形图案按要求整齐排列的图示。SWOT分析图是分析企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁的图示;BCG矩阵图(波士顿矩阵图)是用于分析产品的优劣;PCDA矩阵图又叫质量环,用于产品的质量管理。PDCA循环模式的方法与步骤有哪些步骤一:分析现状,找出题目;夸大的是对现状的把握和发现题目的意识、能力,发现题目是解决题目的第一步,是分析题目的条件。步骤二:分析产生题目的原因;找准题目后分析产生题目的原因至关重要,运用头脑风暴法等多种集思广益的科学方法,把导致题目产生的所有原因统统找出来。步骤三:要因确认;区分主因和次因是最有效解决题目的关键。步骤四:拟定措施、制定计划;(5W1H),即:为什么制定该措施(Why)?达到什么目标(What)?在何处执行(Where)?由谁负责完成(Who)?什么时间完成(when)?如何完成(How)措施和计划是执行力的基础,尽可能使其具有可操性。步骤五:执行措施、执行计划;高效的执行力是组织完成目标的重要一环。步骤六:检查验证、评估效果;"下属只做你检查的工作,不做你希望的工作"IBM的前CEO郭士纳的这句话将检查验证、评估效果的重要性一语道破。步骤七:标准化,固定成绩;标准化是维持企业治理现状不下滑,积累、沉淀经验的最好方法,也是企业治理水平不断提升的基础。可以这样说,标准化是企业治理系统的动力,没有标准化,企业就不会进步,甚至下滑。步骤八:处理遗留题目。所有题目不可能在一个PDCA循环中全部解决,遗留的题目会自动转进下一个PDCA循环,如此,周而复始,螺旋上升。

大学生职业生涯规划书职业社会环境分析范文 学前教育职业生涯规划书范文 大学生职业生涯规划书 自我评价 电子商务职业生涯规划篇4 自我认识 1.兴趣爱好：喜欢运动、音乐、看一些励志书籍、交友、逛街等。 2.优点：学习和适应能力强，勤于思考，做事仔细、认真、塌实和负责，积极主动性强，时间观念强，自信心强，考虑问题深入而全面，待人友善。 一、自我认识 1.兴趣爱好：喜欢运动、音乐、看一些励志书籍、交友、逛街等。 2.优点：学习和适应能力强，勤于思考，做事仔细、认真、塌实和负责，积极主动性强，时间观念强，自信心强，考虑问题深入而全面，待人友善。 3.缺点：性格偏内向，交际能力一般，做事过于执着顽固，有点保守缺乏足够的冒险精神，办事略显急噪，有点惰性。 4.生活教训：少一点抱怨，多做点实事。 二、社会环境和职业分析 1. 社会总体环境 在科技发展迅速、全球经济一体化的环境中，我国政治稳定，经济持续稳定发展，对全球经济发展扮演着越来越重要的角色，特别是在加入WTO之后，跨国企业不断涌入中国市场，促使我国企业不段提高自身竞争力，力争走出国门“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。然而企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，这就促使了人才竞争日趋激烈化，于是怎样在社会竞争中处与不败之地，成了当今求职者必须面对和解决的问题。 2. 管理职业分析 中国的管理科学发展较晚，且 管理知识 大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。同时要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 三、行业分析 21世纪,全球市场上只有供应链而没有企业,市场竞争将是供应链与供应链的竞争,而不是企业与企业的竞争。企业作为供应链中的一环,必须与上游、下游的其他企业共同合作,形成有力、有效的供应链，以此与对手企业所组成的供应链进行市场竞争。对物流与供应链进行有效的管理,就是企业实施降低成本的过程,也是企业在日渐激烈的市场竞争中夺取竞争优势的重要源泉。这就促使整个社会尤其是企业需要一大批一流的具有物流与供应链管理相关知识的人才。 四、职业生涯规划 1.短期规划(大学本科阶段：2005年——2009年) 目标：继续发挥自己优点，不断克服自己的缺点，通过争取 社会实践 机会不断提高自身的综合能力，完成学士学业，最终考上研究生以获得更好的深造条件。 本科方向：电子商务及其相关产业 2.中期规划(研究生阶段：2009年——2012年) 目标：掌握过硬的专业知识，获得研究生奖助金，考到物流工程师证，主动利用各种实践机会来增加自身含金量，完成硕士学业，最终在东南沿海进入著名企业以找到一份满意的工作。 方向：物流与供应链管理 3.长期规划(工作5——10年：2012年——2022年) 学历目标：至少硕士学历或硕士以上学历 职务目标：世界500强高级管理人才 能力目标：在不断克服自身缺点的基础上，学好扎实的管理专业知识，并最终形成一套自己的管理理念;提高自己的演讲水平;通过不断实践提高组织、领导能力;善于沟通尤其是与公司决策层;能从容应付各种突发事件，通过不断加强自身的交际能力，形成广泛的社交范围。 经济目标：年薪50万。 4.晚期规划(35岁到55岁) 通过不断加强自身修养和持之以恒地学习，且学习的内容必须聚焦，力争在管理的某个方面成为专家，塑造个人竞争力最终形成知识创新。使自己的职业转型，如担任培训师、管理咨询师、学术专家等职业。 五、改进自身的举措 1.教育培训 在校学习期间，不断补充自己所需要的知识和技能，获取相关职业资格证书;工作期间充分利用学习培训机会并争取更多，不断给自己充电去适应新事物。 2.实践锻炼 养成良好的生活、学习、饮食习惯;锻炼自身的注意力以及做事情时的关注度;加强自身修养，提高自己的交际能力，扩大交际圈，重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。 3.讨论交流 在校期间，多和老师、同学、朋友交流讨论一些有实际意义的话题，提高自己的倾听能力和表达能力;工作后，多和同事和上司交流，获得同事支持和上司的肯定。 六、成功标准 个人事业和家庭生活协调发展，先立业再成家，28岁左右拥有幸福的家庭，有房有车，每年拥有足够的基金和节假日用于陪伴家人，比如旅游等。 七、对此职业生涯的说明 总体方向不变的前提下，根据时事的变化作出相应的调整，灵活多变，富有弹性，不会因为压力太大导致遭遇过大的挫折。不时得拿出自己的职业生涯的规划书看看来激励下自己，力争各个击破，最终实现人生的理想。 电子商务职业生涯规划篇5 第一章 认识自我 1、个人基本情况 我是一个友善，有责任感和谨慎。能坚定不移地承担责 任。做事贯彻始终、不辞劳苦和准确无误。忠诚，替人着想，细心;往往记着他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感受。努力创造一个有秩序、和谐的工作和家居环境。我个人比较喜欢较刺激的轮滑，虽然没能达到一个高度，但是能突破自我的限制，是这一个爱好带给我最大的收获。还喜欢 羽毛球 、 乒乓球 、桌球，虽然都没有能达到一个高点，但是还是很喜欢的。 2、职业兴趣 忠诚、有奉献精神和同情心，理解别人的感受。我乐于奉献，平和谦虚是我最大的优点，对于每件事情的细节有很强的认知力、理解力和责任心。对于职业的选择更加喜欢具有挑战性的职业，但在人生现实中的选择更加喜欢具有服务意识的行业，我在个人生活上不怎么注意，但是凡是他人的事情我都有强烈的个人反应，关心爱护朋友。 3、职业能力 根据测试结果我是独立的，具有较强的洞察力，强烈的感情、坚定的原则和正直的人性。对于职业，因为我有强烈的说服力，以及对于是什么公共利益最有利有清楚的看法，所以我就将会成为伟大的领导者。但是由于我对新闻事实的不了解和书本的翻阅不够到位，从而会导致我某些知识上的不够充分。但是在工作上我能很好的分清楚情感和事业，能够很好的处理复杂的事情。 4、个人性格 根据测试结果我有很强的责任心，坚持自己的价值观，对于怎样怎样更好的服务大众有清晰的远景。在对于目标的实现过程中有计划而果断坚定。我适合做艺术、科研工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。善于利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。平和谦虚、勤奋严肃。他们温和、圆通，支持朋友和同伴。乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人交往，在困难中与他人和睦相处。 5、职业价值观 根据测试结果我的兴趣倾向的个体，喜欢制定新的 工作计划 、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人;自信、支配欲、冒险性强。不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。通常 言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜欢以机械和物品为对象的工作。喜欢理论思维或偏爱数理统计工作，对于解决抽象性问题具有极大的热情。通常倾向于通过思考、分析解决难题，而不一定落实到具体操作。喜欢具有创造性、挑战性的工作，不太喜欢固定程式的任务。 6、我的优势能力 1.善于决断; 2.工作作风凌厉; 3.做事有担当; 4.工作明细; 5.利润意识强; 6.重视制度与规范; 7.思维活跃，多有创意; 8.学识广博，乐于助人。 7、我的弱势能力 1.可能表现的独断专行; 2.可能表现的不重情只重理; 3.可能有时候过于自我; 4.可能有时候由于要求过高导致他人的不方便; 5.可能有时候事情分析的不过准确; 6.可能动手能力不够; 7.可能有时候与人处事还不够; 8、自我分析小结 分析来说：我是一个个性开朗，虽然测试说我是内向的孩子，但是在朋友眼中我是活泼开朗的外向小孩。对于未来的职业之路我任处在一个迷茫选择的阶段但是并不代表我的人生没有目标。 从优势上来看，我乐于挑战新的事物，又果断的分析力和理解力，面对问题我可以理性的解决，工作上积极主动，对待任何事物总是充满活力和激情。从人际关系上来看，我的朋友圈还蛮大的，在朋友的眼中我是开朗、活泼、乐观的女生。我的社交能力很强，与人交往很有方法，对人对事都有极强的说服力。对于压力，我习惯性的会将压力转换为动力，和我一起办事的人都会觉得轻松。对于工作我活力四射，从不会因为心情问题而变动我工作的计划。所以很多人都愿意与我相处，在出现问题的时候也会寻求我帮助解决。从能力上来看，我自认我的能力不错，无论是处理问题还是管理问题都会处理的很好，在上级发下的工作我总是会很好的办理，极少数的出现差错。无论是解决能力、处事能力、办事能力、交际能力等等，我都可以很好的对待。面对困难我不会妥协，总会想尽办法的去解决困难，反而有困难的事物对我来说更是一种吸引，更有动力。 以上关于能力的测评及自我实际情况都反映出我将来可以从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动和领导及企业性质的职业。对于人员的领导及人际交往也非情所愿，独立倾向明显。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。从事领域的职业有：管理，市场和销售类的职业和学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等. 第二章 职业生涯条件分析 参考人才素质测评 报告 建议以及通过网上心理测试，向周围亲属朋友深入谈话了解等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析,了解这些情况，对自身以后的发展方向，发展空间有一个大致的指引和了解存在一些可能性的帮助。以职业生涯条件分析的结果为基础，结合对自己的职业倾向的分析，从而做出对将来职业的选择。我职业选择的步骤是先在毕业时选择职业发展的方向，然后是选择行业，最后就决定在这个行业中担任何种性质的工作。 1、家庭环境分析 1) 经济状况：家里一年经济收入还行，并不能对我个人就业有经济上的帮助，所以我想要就业一切只能靠自己; 2) 对本人的影响：父母送我读书很不容易，家里人对我的期望也很高，所以我只能将来找一个好的工作来好好报答他们。 2、学校环境分析 1) 学校特色：我校有一流的师资队伍，良好的教学质量，电子商务专业是我校的特色专业之一。实验设备齐全，为学生良好的学习打下了坚实的基础。教师质量很高使得学生更易接受知识; 2) 实践经验：我在校担任班级的副班长兼纪检委员，是信息技术学院的一名干事。 第三章 大学三年规划 1、第一年 第一年是打好基础的一年，虽然初入大学校园，一切都是陌生的，但是这也能更好的锻炼自己，让自己在入校的这段时间久能学习到以后步入社会的常识。第一年我已经初步达成我的预期，顺利成为班级里的班干，成功进入学生会，并很好的完成了任务，争取一个学期修满服务性学分，并考过英语3级。 2、第二年 考到电子商务师，还有计算机二级! 3、第三年 准备接本，学到老!找到好的工作。 第四章 目标分解与目标组合 1、职业目标的确定 1)内部环境因素 家庭环境培养了我比同龄人更加独立的性格和处事能力，也让我拥有不断上进不断追求的动力。不服输的性格和不断追求更好的信念让我可以百折不挠，就算碰壁也不会灰心，自身年龄也还算小，会不断从中积累经验，不断学习，不断成长。个人性格属于强势型，从事管理方面的工作有得天独厚的优势，虽然潜意识里的自卑感让我无法树立从事高层管理的信心，不过中层管理和助理这类还是很有信心的。善于交际，很能够结交朋友，有一定的关系网。 2)外部环境因素 同期毕业人数多，同等水平或比自己更高水平的人大有人在，企事业单位要求不一定全部符合等等。存在多种威胁。 2、职业目标的分解与组合 1)近期规划：大一的目标英语三级，因此大二考到电子商务师，完成自考所有科目考试。大三上学期开始准备接本，大三下学期开始实习，实习期间尽可能多的接触陌生的环境和工作。在大学期间还有的寒暑假，利用假期时间寻找工作经验，到合适的单位免费实习，尽可能多的学习工作流程。 2)中期规划： 毕业后，希望能找到一份稳定的工作，开始学习工作技巧和建立人脉关系。积累资本，扩大人脉，努力升迁。 3、后期规划 大概计划就是这样。因为涉世未深，不知道会有多大的变数，对于后期和中期的计划实在是有些不知所措。 第五章 调整评估 1、评估的内容 1)职业目标评估：假如一直无法在单位上得到升迁的机会，那么我将考虑从事其他职业兴趣的工作。首选文职工作，其次是企业型的职业。比如，项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。再次就是社会型，比如教育工作者(教师、教育行政人员)，社会工作者(咨询人员、公关人员、)。 2)职业路径评估：当出现裁员或者因故被开除的时候，我将考虑再重新拾起书本，学习相关的科目，准备考取更高的学历。 3)其他因素评估：如果身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况发生突变，就只能随机行事了。 2、评估的时间 在一般情况下，我定期一年评估规划;当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。 3、规划调整的原则 1)当出现就业前景渺茫时我将会调整规划。 2)当可以预测单位将发生大的变故时我将会选择调整规划。 3)当目前从事的职业已经不再为社会所重视时我将调整规划。 4)当觉得目前从事的职业已不再对自己有意义时我将调整规划。 5)当发现更好的机会给我时我将调整规划。 第六章 总结 暂将职业生涯规划做到大学毕业，毕竟大学的努力是步入社会之后的基础，大学还可以有所预期，进入社会就有太多的不可控因素，事变则备变吧。大学期间应该把精力放在学习能力的培养上，毕竟大学只短短的几年，弹指一挥间，学到太多的知识是不可能的， 学习方法 才是最重要的。 有了自己的计划，固然是好事，但更重要的是在计划的执行上，我会努力按我的计划去做。希望我的大学是我梦想的跳板，让我能够凭此飞得更高，看得更远。 电子商务职业生涯规划篇6 引言 没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。很多人现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，很难对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云：“缘自性空”、“空无自性”。的确在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展非常快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个长足的进步。 针对我而言，我是一名电子商务专业的专科生，为了在今后竞争激烈的社会中取得立足之地，发挥自己的才能，为社会做出自己的贡献，明确自己的人生目标，体现出自己的人生价值，特为自己制订职业生涯规划。 一、外部环境分析 1.社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演着重要的角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，中国的经济和世界接轨。 2.电子商务专业特殊环境： 由于中国的电子商务专业发展较晚，知识大部分源于国外，中国企业的电子商务还有许多不完善的地方。中国急需电商人才，尤其是经过系统培训的高级电商人才。因此,电子商务专业管理市场前景广阔。为了适应以后的工作，身为电子商务专业管理的学生应做好充分的准备。 二、(一)自我认知 1.我的基本条件：学习成绩一般，家庭条件不错，能为我实现自己的梦想提供物质保障。 2.我的爱好：喜欢读书，利用业余时间丰富自己的阅历。听音乐、看视频、发表评论、旅游、交朋友，有朋自远方来，不亦乐乎。 3.我的擅长：擅于观察人物，对事物的敏感度好，能够较快地适应新环境，新朋友。 4.我的优点：性格活泼开朗，做事仔细，工作踏实肯干，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面，有较强的沟通能力，能很好地处理人际关系，喜欢交朋友。 5.我的缺点：缺乏社会实践能力，缺少恒心，性格急躁，动手能力不强，开拓创新能力较弱，对社会的发展趋势认识不全。缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事爱 拖拉机 ，惰性较大。 (二)家长分析： 优点：学习勤奋;不怕挫折;在困难面前不退缩;会充分利用信息媒介及时了解新的信息;为人正直;心地善良。 缺点：做事情容易三分钟热度，缺少恒心;为了自己的目标不考虑自己的行为给别人造成的影响。 (三)同学分析： 优点：乐于帮助同学;对人友好和善;有一定的亲和力;有较好的人际关系。 缺点：有些时候会缺少耐心;性格倔强;有时不听别人劝告。 三、专业认知 我的专业是电子商务，本专业培养与社会主义现代化建设要求相适应的德、智、体、美全面发展，具有创新精神和较强实践能力，电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。 主修课程有：高等数学、电子商务实务、西方经济学，身心健康，计算机文化基础，人际交流，职业规划。 当前就业环境：据统计，我国登记在册的电子商务企业已达到1000多万家，其中大中型企业就有10万多家，初步估计，未来我国对电子商务人才的需求每年约20万人，而我国目前包括高校和各类培训机构每年输出的人才数量不到10万人。人才总量不足已成为制约我国电子商务发展的瓶颈。随着电子商务的快速发展，这些毕业生在进入人才市场时本应抢手，但事 实并非如此，近年来电子商务专业应届毕业生就业率仅为20%，而全国普通高校毕业生就业鉴约率是47%，可见，电子商务专业应届毕业生就业率远远低于全国大学生就业平均水平，这种状况不容乐观。造成这种局面的根本原因在于高校在电子商务人才的教育和培养方面还存在欠缺，在这种情形下培养出的学生很难符合社会对高层次电子商务人才的需求标准。 主要就业方向：1、网站运营经理/主管 2、网站策划/编辑 3、网站推广4、网站开发人员5、网站设计6、网络营销员7、外贸电子商务。 四、SWOT分析 五、确定目标： 目标：进入一家网站公司做网站策划的工作，为以后自己创业积累经验，利用闲暇时间提高自我素质，充电。 近年来，中国电子商务业界可谓风起云涌，从百度上市到雅虎中国与阿里巴巴的并购，从淘宝的热卖到百度有啊的横空出世，就连佛门清净之地少林寺也高调开网店，电子商务在中国一片红火。根据我的自身条件和我的志向，我为自己设立的人生目标是：熟练运用学到的计算机技术，运用物流与营销知识，在大一的暑假在淘宝开一家网店，成为一名合格的网站开发人员，运用 英语口语 ，加强中国与外国的贸易交流。这是我实现人身价值的有效方法和途径。 六、发展规划 第一阶段： 时间：20__年6月到20__年10月 目标：学习PS技术，淘宝美工的必备技能，建立微信公共账号，由于家乡在吉林旅游胜地，可以利用这一巨大优势从游客吃 住 行等方面发掘商机，提供车辆住宿等服务，从中利用自己所学的专业课技能在实践中丰富自己的经验 第二阶段： 时间：20__年1月到20__年11月 目标：做一些跟自己专业有关的兼职，或者开设自己的淘宝店，从网店的运营中学习更多的经验，为以后的工作提供积累。制作网页，利用闲暇时间为个个有需要的网站制作网页，做网站推广，网站设计。努力完成学习中的各种知识，丰富自己的大脑，更多的结识有上进心对未来有规划的朋友，为了以后自己的发展道路提供更的机会 第三阶段： 时间：2017年到2018年 目标：进入一家网站公司或者关于电子商务方向的公司实习，开始接触社会工作熟悉工作环境，积累更多的经验和教训，培养自我团队意识和自主意识，并好好利用这里的人际关系和社会关系为自己以后的发展提供帮助。 第四阶段： 时间：2018年到未来 目标：在积累社会经验和工作经验的基础上，进入大型的网站。在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量。做好本职工作，给上级好印象;工作上和同事积极沟通，平时多帮助和关心别人，建立良好的人际关系。在业余时间认真钻研网站策划师所需的知识，为下年的考试做准备。 七、步骤 措施 为了使我的职业生涯规划能够得以实现，能够按照预期的要求顺利展开，我特别制定了一下措施： 第一阶段我必须做到： 努力学习，学好专业知识，积极参加各种比赛，丰富自己的大学生活。 合理利用课余时间，积极参加各种课外活动，积累社会实践经验，提高自身综合素质和动手能力 提高自学能力，顺利通过英语四级考试和导游电子商务专业职业生涯规划书模版证政治上积极要求进步，争取加入党组织。 第二阶段必须做到： 在毕业后，找准自己的定位，不要眼高手低，立足实际，边开网店边找工作。努力学习，虚心求教，学会忍耐，积累工作经验。 第三阶段必须做到： 这一期间，我会更加勤奋地工作，利用自己的专业知识，积极充电，提高网页制作的知识。 第四阶段必须做到： 此时的我已经有了一定的社会经历和社会阅历，也有了比较丰富的工作经验，更有了一些专业知识方面的见解，自己的网店经营的应该也小有起色了，我会更加努力的增加我的眼界。 身体是革命的本钱，对于电子商务这样工作强度相当大的一项事业，强壮的身体是前提，每天至少要花半个小时慢跑，要保留自己的业余爱好，多出去走走去不同的城市，见自己没有见过的风景，而且一定要去西藏。 八、总结 总体来说，前途是光明的，道路是曲折的。和我一样有这样美丽梦想的人有很多很多。曾经有人和我谈到他们的未来将怎样怎样，却不知道该如何实现。通过职业生涯这门课程使我更加明白了梦想与空想的区别，明白了规划对职业生涯的统筹作用。想成功，就必须克服惰性，不能做语言的巨人，行动的矮子。从现在起，我要按部就班地根据每一个阶段的目标，扎扎实实地走好每一步，严格要求自己。为了我以后的生活，为了更好的实现我的职业生涯规划，我会提高自己的毅力，面对每天世界的千变万化，我会以一颗平常心对待，根据各阶段的具体情况，对自己的规划做适当的修改和调整，避免走弯路，规划是思想上的宏观把握，更具艰辛的是实际行动上的付出的那一刻，把自己三分钟热度的毛病丢掉，为自己有一个美好的未来努力，不让那么期望最后变成失望，相信自己，一定可以。 电子商务职业生涯规划书范文相关 文章 ： ★ 电子商务职业生涯规划书范文 ★ 电子商务职业生涯规划书范文模板 ★ 电子商务个人职业生涯规划书范文3篇 ★ 电子商务职业生涯规划书 ★ 电子商务个人职业生涯规划书 ★ 2020电子商务职业规划书2000字范文5篇精选 ★ 2021电子商务职业生涯规划书优秀范文 ★ 大学生电子商务职业生涯规划书范文 ★ 电子商务职业规划书最新2020汇总5篇 ★ 中职生电子商务职业生涯规划书范文

这里有个模板，看看对你有没有所帮助。职业生涯规划设计书目 录1 自我认知1.2 360度评估………………………………………………………………1.3 橱窗分析法………………………………………………………………1.4 自我认知小结……………………………………………………………2 职业认知 2.1 外部环境分析…………………………………………………………… 2.2 目标职业分析…………………………………………………………… 2.4 SWOT分析………………………………………………………………… 2.5 职业认知小结……………………………………………………………3 职业规划设计3.1 确定目标和路径…………………………………………………………3.2 制定行动计划……………………………………………………………3.3 动态分析调整……………………………………………………………3.4 备选规划方案……………………………………………………………一、 自我认知1、 360度评估 优点 缺点自我评价 为人真诚，善于和人交往很容易和别人沟通自我控制能力不错有一定的管理能力有韧性想完成的事情会一直坚持下去。 做事有时容易冲动，不考虑后果。对事物的兴趣不能长期保持。当完成自己自定的目标是往往会产生盲目的感觉会对追求的事物失去兴趣家人评价 用我妈的话就是懂事。懂得谦让，老实是那种一说谎话就脸红的那种。有孝心懂得体谅父母。 不会规划自己的生活，做一些事情的时候总是喜欢拖着，等到了最后期限才匆匆完成。老师评价 很有责任心，作为一个学生干部有一定的管理才能。学习刻苦，交际能力不错。工作迅速而干练。有自制力，耐受性高，对人对事能客观评价。 魄力不够，决定易受外力因素的影响，对某些事情总是犹豫不决，总之做事不够果断亲密朋友评价 交际能力很好，喜欢挑战，想要不断尝试新的事物。好奇心很强。 同学评价 其他社会关系评价 2、 橱窗分析法（选做，不作强制要求）：橱窗1：“公开我”橱窗2：“隐藏我”橱窗3：“潜在我”橱窗4：“背脊我”3、 自我认知小结：二、 职业认知1、 外部环境分析① 家庭环境分析② 学校环境分析③ 社会环境分析④ 目标地域分析2、 目标职业分析① 目标职业名称② 岗位说明③ 工作内容④ 任职资格 ⑤ 工作条件⑥ 就业和发展前景3、 职业胜任力测评 （测评报告）4、 SWOT分析我的优势(strength)及其使用我的弱势(weakness)及其弥补我的机会(opportunity)及其利用我面临的威胁(threat)及其排除MiniMax SWOT分析（选做）外部因素内部因素外部机遇：OpportunitiesO1： 外部挑战：ThreatsT1： 内部优势：StrengthsS1： 优势-机遇：SO优势-挑战：ST内部劣势：WeaknessesW1： 劣势-机遇：WO劣势-挑战：WT5、 职业认知小结三、 职业生涯规划设计1、 确定职业目标和路径① 近期职业目标② 中期职业目标③ 长期职业目标④ 职业发展路径2、 制定行动计划① 短期计划② 中期计划③ 长期计划3、 动态反馈调整评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划：4、 备选职业规划方案由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。我的备选职业规划方案：

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。活动中应注意的问题及细节：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、?本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、?可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、?如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、?策划书需从纸张的长边装订；5、?一个大策划书，可以有若干子策划书。注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划；4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；?我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。?其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？写策划书，就是这么简单；也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导？如果是这个归因思路，就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动，当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我是个做学生工作的老师，经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在，我会尽可能多地贴一些策划到博客上，给同学们做一个参考。祝愿你的策划书能成功。

　　新产品的出来，下一个步骤就是面向群众，销售给群众，那么，你想好产品的销售策划了吗?下面是由我为大家整理的“产品营销策划书模板范文通用”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　产品营销策划书模板范文通用(一) 　　 一、策划目的/概述 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　　 二、分析当前的营销环境状况 　　(一)市场状况分析及市场前景预测 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如xx一品牌的漱口水《"xx销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品"xx"的良好业绩说明xx进入市场风险小。 　　②另一同类产品"xx"上市受普遍接受说明xx有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　(二)影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　 　三、SWOT分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　(一)优势 　　(二)劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(三)机会 　　(四)威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。 　 　五、营销战略(具体行销方案) 　　(一)营销宗旨 　　一般企业可以注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　(二)产品策略 　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的xx组合，达到最佳效果。 　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　(三)价格策略 　　这里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 　　给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　(四)销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的"拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　(五)促销策略 　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系) 　　以广告宣传为例： 　　1.原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　(六)具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　 　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　 　七、方案总结(或方案调整) 　　总结或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 　　产品营销策划书模板范文通用(二) 　 　一、竞赛项目 　　产品营销策划。 　　 二、竞赛目的 　　1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。 　　2、提高学生营销策划能力。 　 　三、竞赛安排 　　1、选手参赛选手为营销大专xx班全体学生，其它班级自愿参加。 　　2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发奖励证书和奖品。 　　5、组织xx周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。 　　 四、竞赛内容 　　包括制定营销策划方案、现场xx展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下： 　　1、制定营销策划方案 　　本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。 　　2、现场PPT展示与答辩 　　现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。 　　3、竞赛方式 　　①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由x名选手组成。 　　②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交。第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为xx分钟，其中PPT陈述时间x分钟，答辩x分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。 　　4、成绩评判与名次排列办法 　　比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计xx分，取各位评委评分的平均值计各队得分。累计总分办法为产品营销策划方案成绩计xx%，现场PPT展示和答辩成绩计xx%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。 　 　五、选手须知 　　(一)赛点提供的设备 　　现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用xx版本。 　　(二)选手自备工具 　　各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。 　　(三)选手注意事项 　　1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。 　　2、各参赛队务必按时提交x份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。 　　3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后x分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。 　　4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述。当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。 　　产品营销策划书模板范文通用(三) 　 　一、策划目的： 　　1、宣传xx品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　 　二、总体市场环境 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 　　⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦xx品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，xx企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。 　　④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断 　　1、存在问题： 　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品xx%的产品定价高于同档次品牌xx%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商。 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　 四、市场目标 　　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长x%以上。 　　20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长x%以上。 　　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长x%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展xx钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额xx%以上。 　　 五、市场营销策划实施战略 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)产品策略： 　　①产品定位： 　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出xx专注中高档消费者，突出xx品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A.具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B.品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C.品牌亲和力：国际品牌，来到xx。 　　D.品牌认知度：完整得xx系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E.品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F.品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A.参考定价： 　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手xx%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B.价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C.折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　D.价格定位和出样标准：xx。 　　附：门店现场布置产品数量标准 　　产品营销策划书模板范文通用(四) 　 　一、活动背景 　　xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑。同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。 　 　二、活动目的 　　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 　　2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 　　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 　　4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。 　 　三、活动重点 　　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 　　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 　　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 　　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 　 　四、效果评估 　　1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象! 　　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点，对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 　　 五、活动时间及地点安排(待定) 　 　六、活动内容 　　1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 　　2、“品位生活共鉴非凡” 　　“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。 　　3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 　　4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影 院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影 院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 　　5、汽车安全公益讲座 　　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。 　　6、汽车日常保养讲座。 　　7、网上车市、供车、改装等咨询活动。 　　8、现场征集意见和建议。 　　9、汽车模特、美女表演。 　　10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示。 　　活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 　　 七、现场服务 　　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励xx元代金券，购车时可抵现金使用。 　　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。 　 　八、整合资源 　　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。 　　 九、联合营销 　　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

　　工程项目计划是在项目决策前的项目总体策划，对项目进行预测、构思和实施措施。下面是由我为大家整理的“工程项目计划书模板简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　工程项目计划书模板简短（一） 　　回首20xx年，扩产增效之路已走不通，市场形势难以根本好转，化解过剩产能和环保提升的压力巨大，我国钢铁行业在高成本、低盈利的重压下艰难转型，改革创新和转型升级势在必行。展望20xx年，钢铁行业的未来仍然充满挑战：企业微利经营具有长期性，提高盈利能力任务艰巨。对此工程管理部门在20xx年做了如下规划： 　 　一、20xx年度工作规划 　　1、加强管理，提高自身管理水平和协调能力，堵塞管理中的漏洞，完善各项管理制度，车间一线人员控制在35-38人之间（不包括临时用工），普通门式钢构产量为700吨/月，十字柱、箱体产量为450吨/月。完善各班组量化考核制度，上报领导，待批准后实施。 　　2、注重岗位练兵，培养一支一专多能、能打硬仗的员工队伍，关键时刻冲的上、打得赢。 　　3、引入竞争机制，开展工序班组、个人之间的竞争意识，形成争先创优的氛围。 　　4、今年全年零重大事故的成绩是我们各个部门共同努力的成效，我们一定加强安全管理，把安全落实到各班组、个人，要求各班组对本班组吊钩、吊索、钢丝绳等吊具定期进行检查，力争做到在新的一年延续20__年全年零事故的目标。 　　5、产品质量方面，我们将提高本部门员工质量意识，在每个项目开工之前请技术、质检等部门配合对员工进行该项目的技术、质量交底。严格执行报检程序，力争做到次交检合格率95%以上，出厂合格率100%。 　 　二、为方便工程管理我们提以下几点建议 　　1、明确责任、严格把关 　　应更好的完善产品的图纸技术资料，并确保其发放的准确性和完整性。今年一年因图纸产生的问题也有不少，虽然经过我们各部分积极的配合并解决掉，但是也给我们工作带来了一定程度上的困难，所以，只有在图纸确保无误的条件下生产部才能及时严格的按照图纸进行加工，因此，我们建议技术部尽可能出图准确、无误，最好图纸上不要出现根据生产部实际加工需要而加工（小件）。来料方面建议技术部和采购部门及时沟通，根据图纸构件尺寸需要来料，把损耗降到最低。 　　2、加强各部门之间的紧密配合 　　提高自身的沟通能力，积极主动和员工沟通，了解员工所想，及时化解工作中的矛盾，解决问题，对生产可以事半功倍。要对厂里管理层每个部门和每个员工都明确、责任和权力，以便做到工作事事有人管、办事有章程、工作有检查，这样才可以把各部门之间的磨合、配合落到实处，调动广大员工的积极性，形成一个严密的生产体系！另外，加工厂各部门如遇零活（割草、搬运等）在车间生产任务不饱满的情况下由生产部做人员安排，所属部门负责人在日报表签字确认（做到谁用人谁出钱）。 　　3、增加员工的团队凝聚力 　　因本行业工人流动性大，个别员工的团队凝聚力和归属感不强。长此以往必将影响产品质量、工作效率等，建议公司在企业文化、员工归属感及团队凝聚力方面加强树立与培训，让我们的员工有“以厂为家”的感觉。另外在业务量方面需增加，避免出现像今年生产任务不足的情况。 　　面对即将到来的20xx年，我们生产部愿以最饱满的热情对待新年的每一天，我们将加强自主管理的意识，在现有的基础上，积极与各部门机密配合，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，进一步抓好安全生产，为企业的发展尽我们最大的努力！ 　　工程项目计划书模板简短（二） 　 　引言 　　在生活中，电影是一种文化，它把永不停息的时间和无穷尽的生活固化为一段段的影像，成为瞬间和永恒对话的中介。忙碌了一天，坐在舒适的影厅里欣赏一部好看的影片，不仅放松了一天的紧张心情，而且得到了美的享受。 　　电影是一个从上个世纪发展起来的文化产业。电影的核心就是演绎人文社会中人们常见的社会现象，并借用这种现象来表达作者的一些思想情感，让世人都知道并且了 解作者的想法。 　　但是电影只是一种传播的介质。电影独具的图像与声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成了商业的模式运转，并且还是利 用故事的核心思想以及设置的场景来表达一个社会现象或者是一个人的人生经历。随着人们生活水平的上升，电影逐渐产生了电影文化，电影质量的要求也越来越 高，电影产业也随之带动起来了。 　　在我国历史背景的影响下，五千年文化历史的文明古国，人口众多，生存形态各异，幅员辽阔，多姿多彩。改革开放之后，与世界的交流在逐步扩展。近年来，欧美各 国形成了“中国热”，全世界的人们都有兴趣了解中国人的生活、情感、文化、国情等等方面的内容，电影是最好的交流方式之一。可是目前电影创新却相当薄弱， 给人们的印象有些陈旧，迂腐，成为了影响中国发展的障碍。只有不断地开拓视野，不断地创新，不断地进取，才能是电影回归到人性多方位的本质特点上，把我给予，运用技术媒体代替传动宣传方式，为观众呈现出更为优秀的作品，他们回应的广大观众的真心喜爱，电影市场也会繁荣昌盛，并且逐渐形成有中国特色的电影风格，奠定中国电影在世界影坛上的地位。 　 　一、项目概况 　　1、项目简介 　　xx电影院项目投资x万元，占地x平方米。影城有代表当今电影工业最高放映技术的数码放映厅，经常放映原汁原味的外国原版电影（配以中文字幕），八号厅的豪华程度被冠以“电影头等舱”的美名，这里有高雅舒适的环境，赏心悦目的视听效果，奢华的座椅，可以预约开家庭聚会及生日聚会等包场点映，饮料食品免费。 　　影城更多地注入了高科技含量，十个电影厅都采用了国际最先进的视听设备，如美国STRONG牌放映机、目前最先进的 高清晰度数字放映机，最好的杜比数码SRD、DTS等系统还音设备，英国进口银幕等。影城的观影条件也应用了与国外先进影厅接轨的方式，采 放了高坡度无遮档、低视点及宽排（120cm）距座椅设计。 　　2、组织架构 　　3、项目优势 　　设备先进、地理优越、环境舒适、口碑良好、服务到位 　 　二、市场预测 　　1、行业现状 　　电影的发行是从电影的发行公司通过各大院线发行，同一个地区也许有几个院线，这就意味着有几家电影院。 　　假设一个地区只有一家电影院那市场的开发力度则是固定 的，市场的行动方向则是刚性的，只需要通过一些发行方发布的最新电影影讯就能满足信息更新的需要，就能产生影视效益，也就不存在竞争。但如果一个地区有几 个院线（院线总和>=2）时，此时市场就不是一个刚性的市场了，存在一定的市场弹性，也就存在竞争。因此，在市场营销的分析上，着重把握消费者的心 理动向，增强消费观念，在有保有增的原则下更大的瓜分地区的巨大蛋糕。 　　从片源供应的角度来看，自20xx年开始，中国国产电影产量保持高速增长的态势。20xx年全年故事影片产量达到x部，比20xx年的x部增长x%。在电影产量持续走高的同时，进入院线上映的影片数量增速较慢。20xx年院线放映国产影片约154多部，超过三分之二以上影片未能在院线上映。电影产量和上映数量的矛盾依然存在，中国电影产业在数量和质量的平衡上仍然有待加强。 　　从放映市场供应的角度来看，影院数量和银幕数量快速增长，影院数量由20xx年的1，243家增长到20xx年的2，x家，增长了x倍；电影银幕数量由20xx年的x块增长到20xx年x块，增长了x倍。但相比于国内电影市场旺盛的需求相比，影片产量、影院和银幕的数量仍然偏少。以美国等电影成熟市场，银幕数量的绝对数和人均银幕仍然都相对较少，市场空间巨大。20xx年，美国银幕数量就达到了x块，是中国银幕数的x倍；百万人口银幕密度，中国仅为x块，远远落后于20xx年美国的x块。 　　2、市场前景分析 　　随着我国文化体制改革的不断深入，电影市场的开放程度也必然不断提高。目前，民营电影发行和放映企业的整体发展水平已经获得了长足的进步；未来外资的政策限 制也将会逐步宽松。更多新竞争主体的进入，必会在一定程度上改变市场现有竞争格局，影院投资成本和运营成本有所增加，从而有可能降低行业的平均利润水平。 　　20xx年，影院规模的快速扩张导致单银幕收益减少，从而降低行业的平均利润水平。20xx年年均单银幕票房收入为x万元，20xx年度为x万元，比上年减少x万元，减幅x%。 　　随着影院投资热情的释放，影院和银幕数量的快速增长趋势会得到一定的缓解，单银幕产出将会有所回升。同时国内电影市场的长期旺盛，以及放映技术的不断革新将 确保院线发行和电影放映企业在较长的时间内保持较高的利润水平。而且，随着我国电影整体市场环境的不断改善和日趋成熟，市场资源向大型电影发行和放映企业 倾斜的趋势将更为明显，这使得具有规模优势的行业领先者的盈利能力在竞争加剧的市场环境中仍能在较长时间内保持较高水平。 　　3、竞争对手介绍 　　4、SWOT分析 　 　三、项目运营 　　1、营销模式 　　2、推广策略 　　3、 产品策略 　　4、销售策略 　　在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在计划书中，要对市场营销模式进行详细研究。 　 　四、财务预算 　　1、 总投资及资金使用计划 　　项目预计总投资额为x万元。 　　2、项目总成本费用估算 　　3、销售收入及销售税金估算 　　4、损益及利润分配估算 　　5、 财务总结 　　经计算，本项目各项财务盈利能力指标较好，总投资收益率为x%，项目资本金净利润率为x%，所得税前及税后全部投资财务内部收益率分别为x%和x%，均高于设定x%及x%的行业财务基准收益率。不确定性分析显示本项目具有一定的抗风险能力。本项目财务可行。 　 　五、发展战略 　 　六、风险控制 　　项目在建设和运营过程中，能否实现预期经济目标，存在着许多风险影响因素，其来源于法律法规及政策、市场供需、资源开发与利用、技术的可靠性、工程方案、融资方案、组织管理、环境与社会、外部配套条件等一个方面或几个方面。经分析识别，本项目的主要风险来自于：市场风险。 　　项目市场风险决定了项目的收益。经过市场预测分析，本项目产品市场需求量较大，市场竞争能力较强，产品价格取预测相对低值，市场定位价格较低，项目经济计算稳妥可靠。风险发生的可能性程度为低。 　　 结论 　　（略） 　　工程项目计划书模板简短（三） 　 　一、钢管脚手架搭、拆前的准备 　　基础工程经质监站验收合格后，就开始回填土，因考虑到室外四周土回填后要进行外脚手架的搭设。为了保证基础能够承受外架体的全部荷载，不使基础下沉，保证外架的安全，特制订以下施工方案： 　　1. 回填土前必须把基底内的积水淤泥和杂物等清除干净。 　　2. 检查回填土的质量，不能把带有腐蚀性的、带有杂草的土用于回填，验收合格后进行填土。 　　3. 回填要先深后浅分层夯实，每层厚度不能超过30cm。 　　4. 在夯实的土层上铺设50mm厚石子，后浇捣50mm厚C10混凝土捣实抹平。 　　5. 按规定做好排水沟，放好坡度，以利于流水畅通。 　　 二、钢管脚手架的搭设 　　1. 搭设脚手架时必须加设底座或基础，并作好地基的处理。本工程立杆直接撑在基础底板上或基坑底老土上，再加道木支座。基坑底老土面上铺设垫板必须平稳，不得悬空，安放底座时应拉线和拉尺，按规定间距尺寸摆放后加以固定。 　　2. 钢管脚手架搭设顺序为：摆放扫地杆（贴近地面的大横杆，高度为20cm）→逐根树立立杆，随即与扫地杆扣紧→装扫地小横杆并与立杆或扫地杆扣紧→安第一步大横杆（与各立杆扣紧）→安第一步小横杆→安第二步大横杆→加设临时斜撑杆（上端与第二步大横杆扣紧，在装设两道墙杆后方可拆除）→安第三、四步大横杆和小横杆→安连墙杆→安接立杆→加设剪刀撑→铺脚手板。 　　3. 立杆的设置必须等距对直，其纵向间距不得大于1.8m。立杆的横向间距为1.0m，立杆距墙面为40cm。小横杆垂直间距（即脚手架步距）为1.8m，底层步距不得大于2m，小横杆挑出里外立杆的长度分别不得小于30cm和15cm。脚手架外侧每隔9m必须设一道剪刀撑，与地面的夹角应控制在45°—60°间自上而下连续设置。 　　1. 脚手架的立杆和大横杆的接长点必须错开，钢管剪刀撑的接长必须搭接，搭接长度不得小于40cm。脚手架杆件的连接必须严格按规程进行，脚手架扣件的扭力矩应控制在4.5～5kg/m间，每根顶撑和立杆的绑扎点不得少于3道。大横杆间应等距设置两根搁栅；底笆应满铺，不得留有空隙，底笆与大横杆的绑扎点不得小于4个，每点均须用18号铅丝双股扎牢（脚手架的顶端必须按规程要求进行封顶；里杆应低于檐口50cm，外立杆应高出檐口1m）。脚手架与主体结构之间必须有连接牢固的拉撑点，采用两根并联的10号～12号铅丝或其他强度相等的材料。拉撑点的水平间距不得大于6m，垂直距离不得大于3.6m，拉结处的小横杆与建筑间应加撑头与墙面抵紧。 　　2. 脚手架的外侧，自第二步起必须每步设1m高的防护栏杆和40cm高的挡脚板，顶排的扶手栏杆不得少于2道，高度分别为1.3m和0.9m。脚手架内立杆与墙面间每隔4步应设一道隔离笆。操作人员上下架子必须有安全可靠的爬梯与坡道，爬梯与坡道应设于脚手架外侧。钢管脚手架必须有良好的接地装置，接地电阻不大于4Ω，应按规范规定设置避雷装置。 　 　三、脚手架安全技术措施 　　1. 脚手架搭设标准：横平竖直，连接牢固，底脚着实，层层拖牢，支撑挺直，通畅平坦，安全设施齐全、牢固。 　　2. 脚手架不得钢竹混搭，主要受力杆件，如立杆、大横杆、小横杆和剪刀撑等在同一建筑立面必须使用同一材质的材料。 　　3. 脚手架架设工必须具备中华人民共和国国家标准《特殊作业人员安全技术考核管理规则》（GB5306-85）要求的条件，经培训考核，取得“xx市特种作业人员安全操作证”后，才能进行脚手架的搭设和拆除工作。 　　4. 施工现场必须建立严格的脚手架分阶段验收制度和专人维修保养制度，基础未经验收不得搭设脚手架，分阶段搭设的脚手架，实行分阶段验收，验收记录应存档。使用未经验收或验收不合格的脚手架，要按违章指挥追究有关领导人的责任。 　　5. 架子工必须熟悉脚手架安全操作规程，严格按规程的要求搭设，在搭设中要正确佩戴和使用劳动保护用品。 　　6. 脚手架的地基必须平整夯实，有排水措施，脚手架一经搭设，其地基即不准随意开挖。 　　7. 脚手架每平方米的施工荷载：砌筑脚手架不超过270kg，只允许在两步脚手架上同时堆物；粉刷脚手架不超过200kg，只允许在三步脚手架上同时施工。脚手架上不准超载，垃圾杂物必须经常清理。 　　8. 严禁在脚手架上接缆风绳和设置起重吊杆，不准在脚手架上搁置运料滑糟及搭设受料平台，不准采用斜拉斜吊的方式从脚手架上进料。 　　9. 脚手架的杆件、扣件、竹篾和拉墙铅丝等严禁随意拆除，违者从严论处。 　 　四、脚手架的拆除 　　1. 脚手架拆除应明确专人负责指挥，拆除前必须进行全面检查加固，拆除时应设围栏，指定专人警戒；拆除必须按搭设的顺序自上而下进行，做到一步一清，严禁上下同时拆除，拆除的材料不准从高处抛掷。 　　2. 施工现场必须健全脚手架的检查维修管理制度，每幢脚手架均应有专人负责监视保养，并做好例保记录，要健全脚手架的巡视值班制度，梅雨季节、台风暴雨期间要加强检查，发现隐患立即进行加固。

　　商业计划书，一般都是找别人代写。一份完整的商业计划书应该包括：　　1、摘要　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。　　2、项目介绍　　主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。　　3、市场分析　　主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。　　4、行业分析　　主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。　　5、市场营销　　主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。　　6、管理团队　　主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。　　7、财务分析　　主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。　　8、资金需求　　主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。　　9、资金退出　　主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。　　10、风险分析　　主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。　　11、结论　　对整个商业计划的结论性概括。　　12、附件　　附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。　　这里有一份商业计划书的模板　　【青年创业教育咨询平台项目商业计划书大纲】　　第一章 公司基本情况介绍　　1.1 公司简介　　1.2 公司核心优势与资源　　第二章 行业与市场分析　　2.1 行业分析　　2.1.1 大学生创业宏观环境分析　　2.1.2 国外创业教育发展现状　　2.1.3 国内创业教育发展现状　　2.2 市场分析　　2.2.1 创业教育市场背景分析　　2.2.2 创业教育市场规模　　2.2.3 创业教育市场前景预测　　2.3 在线教育市场发展趋势　　第三章 竞争分析　　3.1 主要竞争对手分析　　3.2 创业平台分析　　3.2.1 品牌竞争模型分析　　3.2.2 比较优势　　3.3 某工程分析　　3.3.1 某工程品牌竞争模型分析　　3.3.2 企业比较优势　　3.4 “创办你的企业”(SYB)分析　　3.4.1 SYB品牌竞争模型分析　　3.4.2 比较优势　　第四章 商业模式　　4.1 线上服务与线下培训结合　　4.1.1 线上服务—移动创业助手　　4.1.2 线下培训——打造创业培训教育基地　　4.2 创业培训项目孵化模式　　4.2.1 强化创业服务　　4.2.2 参与项目孵化　　4.3 盈利模式　　第五章 战略规划　　5.1 “犇时代”SWOT分析　　5.2 战略规划　　5.3 已孵化的一些项目　　第六章 营销策略　　6.1 客户定位　　6.2 品牌定位　　6.3 整体营销策略　　6.3.1 一个核心：公司战略　　6.3.2 一个基础：教学质量、教练优势　　6.3.3 一个方向：品牌经营　　6.3.4 一个重点：资源整合　　6.4 传播策略　　6.4.1 传播切入点　　6.4.2 整合营销传播组合　　第七章 管理团队　　7.1 团队核心成员　　7.2 团队建设　　7.2.1 员工是核心财富理念　　7.2.2 团队文化建设　　第八章 融资及资金使用计划　　8.1 A轮融资计划　　8.2 资金使用计划　　8.3 退出机制　　8.3.1 公司回购　　8.3.2 持续经营获利　　8.3.3 股权转让　　8.3.4 公开上市　　第九章 财务预测与分析　　9.1 基本假设　　9.2 主要财务指标预测　　9.3 财务预测　　9.3.1 收入预测　　9.3.2 利润预测　　第十章 风险及控制　　10.1 人力资源及管理风险及控制　　10.2 竞争风险及控制　　10.3 政策风险及控制　　10.4 财务风险及控制

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模拟营销大赛撰写大纲前言（编制说明）企业背景一、产品特性分析1.1产品概述1.2发展环境1.3产品特性1.4功能1.5生命周期分析1.6产品差异分析二、市场分析2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）2.2市场潜力分析2.3目标市场分析三、竞争分析（最好有数据支持）3.1SWOT分析3.2五力竞争分析四、STP战略（竞争分析的补充）S——（市场细分）T——targeting（目标市场选择）P——position（产品定位）五、营销组合5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道5.4促销5.5反馈和调节策略六、销售目标（半年起算）七、生产管理7.1厂址选择7.2项目生产要求项目进度7.3生产工艺流程及物流策略7.4技术管理策略及队伍管理策略7.5公司文化八、财务预算（至少分析两年）8.1各项费用8.2店面支持8.3广告费用8.4总费用九、财务分析9.1投资和股本分析9.2资金筹措方案和预算安排Eg：投资累计2188万元设备 100万元风险投资1208万元流动资金贷款500万元申请科技扶持金180万元申请的科技扶持金使用： 技术攻关146万元新产品检测推荐费 24万元市场准入许可费10万元合计180万元十、可行性分析10.1操作性分析10.2风险性分析

法学专业大学生职业规划大赛规划书模板 　　第一部分 组队 职业规划 策划书模板 　　一.小组结构20% 　　组员成员管理能力：描述管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力等方面进行 　　二、对创业的了解20% 　　1、描述创业机会及对创业前景的看法：对即将加入的领域开发程度及产品特性做一个顶定性，从而确定计划提纲的总原则是倾向于稳健性还是高回报性。瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)，涉及市场规模、快速发展潜力、产业生命周期等方面。了解社会的整体创业趋势，并且了解大学生创业状况。 　　2、描述技术、产品或服务的概念：就产品类技术、服务类理念方面做一概述。就独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒等方面作一阐述，使阅读者对产品或服务构想有一个整体把握。 　　3、描述市场中的竞争：国内外市场分析及国内外竞争对手分析 　　三、创业的计划及途径30% 　　1、描述对于十万元的资金所选择的投资领域及原因 　　2、对于投资领域所作出的预期收入、赢利能力、回收策略等，描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 　　3、十年时间内详细的行动计划：规划毕业后10年内你的职业生涯发展如20xx年～20xx年的第一年要 u2026第二年要u2026或在XX方面要达到u2026 　　四、相关风险及风险管理20% 　　全面分析公司将面临的风险，问题和假定，说明要如何应付风险的问题，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。 　　第二部分 个人职业规划策划书模板 　　一、自我认知 20% 　　1、自我描述,自我定位. 　　a.对自己的评估应包括：兴趣、性格、技能、特长、思维方式、价值观等，要将自我认识和他人评价相结合。 　　b.外部要分析社会环境、各种职业环境和组织环境，应注意环境条件的特点、发展变化情况、自己与环境的关系、环境对自己有利与不利的因素等等。 　　2、自我盘点 　　(SWOT分析：strengthweaknessopportunity hreaten) 　　SWOT分析描述自己的四个项目:strength优势、weakness劣势、opportunity面临的机遇、threaten受到的威胁或环境影响等。学习、生活、工作中的成功经验和失败教训。 　　二、职业认知与决策 40% 　　1、你对 就业前景 的看法 　　了解社会的整体就业趋势，并且了解大学生就业状况，和对目标职位在社会中的需求认知。 　　2、 你想从事的行业或岗位并谈谈该行业或岗位对人才的素质要求 　　a.根据自己现在所学的专业、自己的追求以及社会的需要考虑自己想从事的行业或岗位，明确自己想朝哪一个方向发展。 　　b.选择的发展方向对自身来说需要哪些要求或自己应具备什么样的素质来符合该行业或岗位的要求 　　3、 如何解决自身在竞争目标岗位时的"劣 势或缺点 　　解决自身在竞争目标岗位时的劣势或缺点需要利用哪些资源、应该朝什么方向过渡或改变、具体的解决方法如何。可以在分析完自身后，结合所选的职业，阐述一下选择的理由优势、劣势、机遇、风险。 　　三、计划与路径 30% 　　1、 现在开始，你如何为你想从事的行业或岗位作求职准备 　　从现在开始，接下来的大学学习生活，你怎么样去为你的期望做准备，你需要做哪些事情?例如所需要的专业技能水平及相关证书 　　2、 你的生涯发展目标 　　规划从现在起至毕业后10年内你的职业生涯发展，以现在至毕业后5年内为主。分两个阶段：大学目标(现在至毕业)、五年目标(至毕业后5年) 　　例如： 　　a.大学目标:200x年～200x年 如大学毕业时要达到u2026 如：大一要达到u2026大二要达到...或在XX方面要达到u2026 如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主u2026，或为了实现XX目标，我要u2026 。 　　b.五年目标(至毕业后5年)：20xx年～20xx年如毕业后第五年时要达到u2026 如毕业后第一年要 u2026第二年要u2026或在XX方面要达到u2026 如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、钱脉)、岗位转换及升迁、求学深造等。 　　第三部分 职业规划书书面作品规格 　　一、书面作品规格10% 　　1、参赛作品使用A4纸打印装订，黑白、彩色均可，不提倡对参赛作品进行豪华包装。 　　2、《职业生涯规划书》必须有扉页，扉页填写小组成员的姓名、院系、班级、学号。 　　3、作品完整、逻辑清晰、文字流畅 　　二、电子版作品规格 　　1、参赛选手在线上传参赛作品功能提交电子版《职业生涯规划书》到组委会邮箱 　　2、电子版《职业生涯规划书》必须为Microsoft Word格式(*.doc文件)。

　　职业生涯规划书对于中职生实现自身的职业生涯梦想是至关重要的一步。下面是由我分享的中职生职业生涯规划书模板，希望对你有用。 　　中职生职业生涯规划书模板(一) 　　第一章 认识自我 　　尼采曾说：“聪明的人只要能认识自己，便什么都不会失去。”如今，随着社会的不断发展，人民对于自我的认识，也进入了一个突破性的新阶段。 　　1、个人基本情况 　　我是一个来自农村的大学生，现在就读于广技师机电学院，攻于机械电子工程专业。个人认为自己是一个比较内向的男孩，不怎么懂与人交往，比较缺乏自信，自我感觉实践能力不错，接受的任务一般能够完成。个人 爱好 广泛，热爱运动，喜欢打 篮球 。我的座右铭是：一切皆有可能。 　　2、职业兴趣 　　在我的人才素质测评 报告 中，职业兴趣前三项是研究型(34分)、现实型型(32分)和管理型(30分)。我的具体情况是，我觉得我还是比较喜欢一些需要动手或者领导管理的工作，但是一些文员工作我比较厌恶，觉得这些工作枯燥无味。研究型的工作，也许并不是我的强项，我觉得自己的动脑能力还是比较弱，这些科研工作我可能不能胜任;现实型的工作。这个个人认为会比较喜欢，我知道那些现实型的职业有工程师，飞机机械师，自动化技师等，本人学习的是与有关汽车方面的东西，所以，现实型工作很适合我。我也希望自己成为一个管理人才，成为一个出色的政治人物。目前，感兴趣的职业为汽车工程师与政治家。 　　3、职业能力及适应性 　　我的人才素质测评报告结果显示，机械操作能力得分较高(5分)，艺术创作能力得分较低(2分)。我的具体情况是，这个测试结果很符合我自身能力，因为我真的很喜欢自己做一些东西，例如 修理 自行车，在家里自己都是一个人把坏的车子修理好，当然，修理汽车，现在还没有这个能力，不过我相信自己在未来的几年内通过自己的努力学习，一定可以掌握这个技能。艺术创作能力，自己真的感到悲哀，因为这个能力是我最缺乏的，就连写出一句 优美的 句子 都不能，不过人无十全十美的，有自己的特长就行，所以，现在要培养自己的某种能力，通过测评结果，我知道自己在那方面有自己的优势，在未来的大学生涯里，我会把自己的优势能力增强，为自己的以后找工作增加资本，成为企业的抢手人物。 　　4、个人性格 　　我的人才素质测评报告结果显视我的测试得分只有43分，是属于稍微内向的性格。不过事实上我也真的是属于内向的类型，平时不怎么爱说话和别人交流，所以身边也很少朋友。我觉得我是一个比较感性的人，很重感情，对于友情很重视，不会潦草。亲情我会特别重视。这个测评分析说，内向的人稳妥，严谨，遵规守信，专心致志，感情不易外泄，心理活动倾向于内部。但这种人常常墨守成规，反应迟钝，优柔寡断，为人迟钝。以上有一些我有类似，不过墨守成规，反应迟钝，我觉得自己没有。 　　5、职业价值观 　　我的人才素质测评报告结果显示我是属于支配型的。也称独断专行型。这种类型的人想当上组织的一把手，飞扬跋扈，无视他人的想法，为所欲为，且视其为快乐。我觉得这种类型有点像专政的帝皇，我是这种类型吗?我认为我自己有很强烈的当上组织一把手的想法，不过无视他人想法，为所欲为，似乎我并不是这样的人。我个人看重的还是工作的利益，我对于地位和财富有强烈的渴望，所以我的职业观会是有两种兼并一起，支配型和自尊型的混合型。 　　6、胜任能力 　　我就觉得自己的动手实践能力不错，一般的工作都可以胜任，而且我都希望自己把每一项工作做到做好。我自身的不足是，我不够耐力，大多数情况下不能坚持到最后。 　　7、自我分析小结 　　通过分析，我认为自己是一个有上进心的人，我的性格虽然不是很好，有点内向，不过我会努力改变一下这个现状。价值观，我有很强的领导欲望，对于名利有很强烈的渴望。我是一个爱实践的人，所以我也希望自己能把不好的方面改好。对于未来，我充满了信心，不过现在的我还是未能实现自己的梦想，只有在未来的日子不断努力，不断增强自己，梦想才有可能实现。我觉得自己适合一些有挑战性的，能多动手实践的工作。 　　第二章 职业生涯条件分析 　　1.家庭环境分析 　　我家里是属于低收入水平的人家，家里收入父母加起只有四千多。我是家里的唯一大学生，有一个妹妹就读高中，一个弟弟就读中专。所以家里的大部分花费都是在等我的身上。父母的 教育 水平不高，爸爸接受过初中教育，妈妈是小学 毕业 ，我是家里未来的希望，父母对我的期望很大，从小他们就教育我要成为一个栋梁之才。由于家里的教育，我平常很节俭，也会努力学习，可是自己头脑并不发达，只考上一间普通本科的院校。 　　2.学校环境分析 　　广东技术师范学院是一所以本科教育为主的具有硕士学位授予权的省属全日制普通高校。前身为广东民族学院，创办于1957年，1998年更名为广东职业技术师范学院，2002年更名为广东技术师范学院。2002年、2005年，原广东机械学校、原广东省经济管理干部学院和广东省财贸管理干部学院先后并入学院。2006年经国务院学位委员会批准为硕士学位授予权单位。广东技术师范学院天河学院是我校主办的独立设置的全日制民办本科二级学院。学校于1977年开始招收本科生，2006年开始招收硕士研究生。并于2000年开始招收 留学 生，与美国、英国、加拿大、日本、澳大利亚及港澳台等国家和地区的有关高校进行广泛的交流与合作。 　　学校现有全日制普通在校生13754人。现有教职工1338人，其中专任教师和研究人员865人，具有教授等高级职称教师112人，副教授等副高职称教师250人，具有博士、硕士学位教师561人。有数十位教师曾获 “全国模范教师”、“全国优秀教师”等称号。近三年来，学院先后承担国家级、省级、厅级等科研项目259项，出版学术专著、教材189部，发表科研学术论文2723篇。获国家、省、部、市等各级奖励100多项。 　　学校设有电子与信息学院、管理学院、计算机科学学院、教育技术与传播学院、教育学院、会计学院、美术学院、民族学院、文学院、外国语学院、经济与贸易学院、机电学院、自动化学院、政法学院等14个二级学院，以及社会科学部、大学英语部、体育部等3个教学部和省级示范性软件学院，共有41个本科专业，学科覆盖理学、工学、经济学、管理学、文学、教育学、法学等七大学科门类。面向广东、广西、海南、河南、湖南、湖北、江苏、江西、山东、陕西、新疆等地招生。目前学校拥有4个硕士学位授予点。 　　3.社会环境分析 　　社会发展：我国经济发展迅速，政治稳定。国家对人才的需求越来越大，不断对高校投入经费，大学生越来越多，就业岗位增长速度慢，大学生就业竞争激烈。 　　中职生职业生涯规划书模板(二) 　　一：自我分析 　　1. 职业兴趣----设计类、制图类、管理类 　　2. 职业个性----自信、敢闯 　　3. 职业价值观----综合选择，结合当前形势、家庭因素和个人理想 　　4. 我的人才素质测评报告结果显示我的职业价值观排在前三的是追求关系(8分)，追求成就(7分)，支持满足(5分) 　　5. 胜任能力 　　优势能力：分辨力、织能力、个人演讲能力、自控能力 　　劣势能力：应变能力、 人际交往 能力 　　二：职业分析 　　外部环境分析 　　1家庭环境分析 　　爸爸妈妈均是农民出身， 文化 程度不高。小时爸爸外出闯荡，在工地承包工程，留妈妈在家照料，妈妈时常出去打短工，所以小时基本有奶奶带大。后妈妈不幸离我而去。爸爸再娶继母，和继母一起生活，继母对我很好。民叔叔大伯，他们教我咋样做人，也有小老板。有一小我7岁的小妹，很少在一起。家人对我最大的期望是走出农村，有出息! 　　2学校环境分析 　　我就读于中国第一所电力学校(东北电力大学)，学校坚持以质量求生存，以改革促发展，形成了“勤奋、严谨、求实、创新”的良好校风和突出“一实两创”(实践 能力、创新意识、创业精神)的人才培养特色，为国家电力工业特别是东北电力工业和吉林省的经济建设、社会发展做出了重要贡献。我专业刚独立成为机械工程学院，可见咱专业在学校的地位日益提升，对我们择业大有帮助。 　　3社会外部环境 　　机械专业刚毕业的本科生，现在一般行情在1800元/月左右。至于具体多少看个人能力，像广本是年薪8W，中广核是10W(而且这都是第一年)。有很多行业，外人看起来不够体面，但当你做到专家的水准时，待遇确实很诱人。比如设备维护、数控维修、环保设备的设计等，这些方面的工程师收入非常高，比如有些工程师年薪超过30万。还有一些行业，需要多方面的知识，涉及到学科交叉，待遇也惊人。而且，中国加入WTO后，机械方面的人才需求复苏是早晚的事情】 　　4目标地域分析 　　机械专业在东北老工业基地有基础，这里重工业工厂多，但这方面的人才却无法满足需求，在东北就业前景很好。其次是江浙一带水利发电新起，也同样需要机械类人才。深圳、广州等发达城市制造业公司也需要这样的人才。我的职业生涯发展可能会在江浙或在东北。 　　目标职业分析 　　制图员,一般也从事一些设计工作,主要是跟着师傅,要天天改图,输图,比较累.但如果学好pro/e或UG,大有可为; 　　设计员,当然也要画图,不过可以学到很多设计知识,有前途; 　　机械维修,现场工作,可以学到不少东西,但比以上两种差远了,且需要长年的工作 经验 ; 　　设备,仪表等方向的测试和检验工作,多在液压,汽车等行业,或安检所等. 　　机械销售代表,需要了解产品知识 ,要口才了得,会处事. 　　一线操作人员,如果你技术够好,且操作数控机床类,相当不错; 　　生产调度,很多人到工厂就是先干的这个,很简单; 　　储备干部,许多台商用的一个名词,就是要懂技术,会管理,还是不错 　　机械类专业的就业方向，除了教学、营销等等外，常见的有：生产总监(生产主管)、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、矿业设备设计、模具设计制造、机械制造工艺师、CNC工程师等等，因为机械渗透到很多行业，所以要在这里把所有的具体方向一网打尽难度就太大了 　　三：职业定位 　　高新技术产业化的要求、机械制造业结构调整提高素质的要求、机械工程师业务向广大服务领域扩展的要求以及适应全球化竞争和国际性合作的要求。我得出本人的职业定位的SWOT分析如下 　　内部环境因素优势因素(S)弱势因素(W) 　　工作认真负责，做事小心细致，有耐心。没有很好的语言表达能力。 　　外部环境因素机会因素(O)威胁因素(T) 　　在一个经济比较发达的地区，有多种的职业应聘。目前就业形势严峻。 　　结论： 　　我希望将来从事管理类或机械设计方面工作，进入国家企业或好一些的外企，并通过自己不断的努力和学习来实现自己的目标，成为一名合格的机械工程设计师 　　职业目标将来从事管理类或机械设计方面工作 　　职业发展策略 　　职业发展路径打好基础，循序渐进 　　具体路径 　　要了解未来的机械工程师需要掌握什么，必须分析制造活动的实质内涵。有一种关于制造活动的三坐标分析，对理解制造活动的实质具有参考意义。这种理论认为： 　　X轴-转变轴，对应各种冷热加工过程，体现实际生产加工; 　　Y轴-移动轴，对应物料移动、搬运、装配、仓储，体现为物流; 　　Z轴-信息轴或时间轴，对应数据获得、储存、处理和分析、应用，体现信息功能和自动化。 　　按照这样三个坐标的分析，传统的初级制造活动大体上体现为X和Y的组合，改进物流和改进加工技术同样重要，即X、Y方向都大，面积才能大，此时再加大Z轴(如CNC、CAD、CAPP、CAM，机器人、自动生产线、ERP)，会有最好的效果。而如果X及Y很小，只是一味在Z轴方向加大，效果不可能好。也就是在加工过程和物流过程很不完善(工艺落后、管理混乱、物流不顺)时，单靠自动化、靠信息要素难以发挥效果。 　　20世纪80年代日本在制造业上超过美国，靠的是生产技术强，加上完善的物流，而在自动化方面投入并不很多，这中间JIT起了主要的作用;后来美国回过头来加强制造技术和质量控制，使传统制造业提高到先进生产水平，加上美国原有的完善的物流系统和信息技术上无可置疑的优势，以三个坐标的共同增强构成了当今最强大的制造业。 　　发展中国家追赶发达国家不能盲目照搬，一味追求信息化手段最先进、买自动生产线、买全套ERP系统管理软件，想绕过扎扎实实地抓制造工艺和基础管理，绕过改进物流和提高生产和管理效率，必将不能获得成功。 　　同样有参考价值的是关于制造技术五个组分的学说。这五个组分是：产品与过程设计技术、生产制造技术、信息沟通技术、组织管理技术和材料技术。 　　产品与过程设计技术、生产制造技术和材料技术是传统制造技术的组成部分。与机械工程师打交道的材料迅速地从钢铁扩展到轻金属、非金属、高分子材料、半导体材料、稀有材料以至纳米材料，在分子层次创造新材料的 方法 将使同一零件内材料组成可以不同，大大增加设计变化的空间。机械工程师当然须要及时补充相关新知识。 　　信息技术在制造过程中起着越来越重要的作用。如机电一体化技术、微电子技术改造制造业、CAD/CAM技术、数控数显技术、智能制造、虚拟制造、电子商务等。新时期的制造业必然是信息化、数字化、网络化和集成化的制造业。运用信息技术的能力是当今机械工程师最须要加强的新能力。 　　管理技术在机械工程中的地位和作用变得越来越重要和举足轻重。由于以往组织管理被排除在技术之外，长期以来成为一般机械工程师的弱项。在技术不断高速发展、而管理越来越跟不上的情况下，大量传统制造企业中的问题更多地出现在管理上，形成所谓“三分技术，七分管理”的局面。 　　把管理技术视为制造技术的当然组成部分，是未来制造业顺利发展的必要的理论基础。对此，五组分学说中“Orgaware”的提法是一个有用的工具。 　　这个OrgawareTechnology，组织管理技术，在制造过程中应该包括所有为实现制造活动所需的组织支撑系统，如行政管理、通信交流、信息沟通、工作协调、组织结构、 规章制度 、标准规范等。而与组织管理技术密切相关的要素则是机制、体制和制度，管理体系，激励制度，以及人际联系、领导能力、协调能力、综合能力、判断能力、决策能力等。 　　支撑组织管理技术的学科知识是系统工程学、技术经济学、统筹学、组织学、行政学、心理学、统计学、管理学、营销学等。 　　时代要求制造技术的叠加融合，21世纪的制造业是以系统集成和交叉融合为基本理念的新型制造业。 　　例如，机电一体化、数控机床、CAD/CAM、FMS、数字化制造技术体现了机械技术和电子信息技术的复合;精益生产、准时制生产、工业工程、质量控制反映了机械技术和管理技术的结合;现代化的客户管理系统、库存管理、现代物流都要求管理技术和信息技术的集成。而一切AMT、CIMS、ERP、虚拟企业、电子商务、网络联盟等现代制造理念和模式的实现，必须是机械技术、管理技术和信息技术三者融合集成的结果。 　　在美国所作的调查研究中，机械工程师未来必须具备的重要能力中包括通讯能力、计算机编程能力、业务实践、工程基础、团队工作能力、跨专业理解能力、项目管理能力、学习能力、创造性、多语言能力等多种能力的综合。 　　时代需求越来越向复合型人才倾斜，这是普遍的趋势。 　　机械工程师未来必须具备的重要能力中包括通讯能力、计算机编程能力、业务实践、工程基础、团队工作能力、跨专业理解能力、项目管理能力、学习能力、创造性、多语言能力等多种能力的综合。 　　时代需求越来越向复合型人才倾斜，这是普遍的趋势。 　　四：计划实施 　　近期计划 　　2009~2013年【本科】 　　增加 英语阅读 量，熟记词汇。多语言能力，多参与技能培训，丰富计算机知识。 　　掌握基本的职业技能 　　熟悉车间已有的产品(或零件) 　　练习零件的测绘 　　琢磨你所观察的零件(结构方面、粗糙度、形位公差方面、模数选择等)，为什么别人要这样设计?我可不可以做改进设计? 　　研究零件与零件之间的装配关系，从而去感悟工程师设计的初衷 　　自问：我可否改进设计? 　　如果能有改型的思路u2026u2026，就要恭喜我了：未来的工程师! 　　补充回答： 　　1、绘图——发展的终极是工程师 　　2、设备管理——发展的方向是当经理 　　中期计划 　　2013~2015年 　　毕业后能找到发展自我专业类型的工作。【工薪水标准2000元|月】 　　第一年以学习为主。第二年学习同时不段积累经验拿到机械工程师职称。 　　搞好人际关系，适应工作环境，在技能方面不段强化自己。 　　学习他人经验。多多实习。 　　进一步提高技能，积累经验 　　尽一切力量 考研 究生，为以后更好发展打好基础。 　　五年计划 　　2015~2020年 　　能成为一个某一领域的领军人物 　　学习更多的知识，能拿到高级证书。 　　积累更多的经验，多创新，多思考。 　　谦虚学习，。发展形成自己的技术体系。拥有自己的专利。【年薪标准20万】 　　长期计划 　　2020~退休 　　创业! 　　提高自己的管理水平。 　　能招商引资，创建自己的企业。【企业类型私营，产值超百万】 　　五：评估调整 　　职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。 　　1 如果一直没有找不到对口的工作，我会选择一边找个工作先做，但不会放弃寻找机会，我会坚持，相信金子总会发光的。 　　2当然我也会学习更广的知识和技能，能为自己将来做好充分的准备。 　　3加强与人沟通，虚心求教。 　　4把握一切有利机会锻炼自己。 　　六：结束语 　　美国著名管理专家William J.Rothwell对职业生涯规划内涵的界定是这样的：个人结合自身情况以及眼前的制约因素，为自己实现职业目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。个人在了解自我的基础上确定适合自己的职业方向、目标并制定相应的计划，以避免就业的盲目性，降低从业失败的可能性，为走向职业成功描画最有效率的路径。这次通过这次活动，我对自己有了更加深刻的了解，也对将来职业生涯有了更加科学的认识，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。把握现在，相信明天会更加好。 点击下页还有更多<<<<<<中职生职业生涯规划书模板<<<<<<

　　根据公司制度的基本要求，我们可以写一份工作计划。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，如何写出一份全面的工作计划呢？以下内容是我特地整理的“2023销售总监的工作计划模板”，希望能为你提供更多的参考。 2023销售总监的工作计划模板(篇1) 　　 一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。 　　 二、规范基础管理，量化考核指标。 　　1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。 　　2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 　　3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 　　 三、内部分工明确，促进激励机制构建。 　　1、改变负责人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。 　　2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 　　3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。 　　 四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。 　　1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。（A类：近期可以购买的客户 B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内 C类：有挖掘潜力的原始客户。） 　　2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。 　　3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作的开展，整合自身资源优势，帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 　　4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。 　　5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。 　　 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 　　1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 　　2、制订定期的沟通机制，用沟通来促进管理，融洽关系，增进理解。 　　3、多与终端客户联系，了解一线资料。 　　 六、加强学习，搞好团队建设。 　　1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 　　2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验，共同探讨，相互促进，共同进步。 　　3、与业务人员主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。 　　 七、控制销售成本 　　1、增设内勤职能，增加销售账目的透明度，定期公布各种业务费用数据。 　　2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 　　3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 　　4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 　　 八、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。 2023销售总监的工作计划模板(篇2) 　　本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。王总的初终：革命为了什么？革命的目的是什么？从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改良。 　　 企业分析 　　仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。 　　 企业文化 　　企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。 　　 总则 　　（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。 　　（2）企业营销的宗旨：保持客户需求 　　营销部组建及部门职责 　　1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。 　　2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。 　　3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。 　　4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。 　　5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。 　　6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。 　　7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。 　　8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作 　　9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。 　　10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖 　　 营销总监职责 　　1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。 　　2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。 　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。 　　4、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。例会 　　时间：每周或每天上午召开 　　 会议议题： 　　1、营销部工作汇报 　　2、问题的提出和解决 　　3、营销部本周工作总结 　　4、营销部下周工作安排 　　5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总 　　销售人员行为规范及服务标准（待定） 　　 营销预算 　　营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。 　　广告费用详细（供参考）： 　　墙体喷绘（详细待了解） 　　商业短片制作（2万、4万、8万） 　　杂志：女报杂志——120万（每期单页10万，共12期） 　　时尚家居——96万（单页8万，共12期） 　　电视：中央一套——300万（共200天） 　　各省卫视——190万（共200天） 　　网络：优酷网——100万（共396天） 　　土豆网——95万（共396天） 　　淘宝网——50万（共100天） 　　 销售预算： 　　1、企业市场动态。 　　2、产品市场调研报告。 　　3、企业产品体系规划。 　　4、上年度销售统计。 　　5、上年度的公关费用情况。 　　宣传 　　墙体喷绘 　　公交车体喷绘 　　宣传短片制作 　　创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）节目赞助 　　SWOT分析 　　 优势： 　　1、产品优势：自然科学，健康睡“棉”为理念，运用中医学、人体工学、仿生学、循环经济学的自然科学原理，发明了三大科学技术，一条定律，一个标准。选取具有生物医学性能的优质原棉为原料，以科学方法自行研发出高科技年产二十多万条棉被和三十多万只棉枕芯的工艺流程生产线，精制出棉绵天然生态功能100%棉被枕系列产品。产品性能卓越，能有效地减轻对心脏、肌肤表层血管、神经、肌肉组织的压迫，促进血液循环，脉络畅通，提高睡眠质量，有益身心健康。 　　棉绵家纺为满足现代消费需求，竭尽全力，通过质地、色彩的运用，科技的创新和新颖独特的造型设计，使产品与家居环境、人文环境、绿色生态环境相结合，或瑰丽、或浪漫、或古典、或温馨，不一而足。研制开发了适合婴儿至老年各个年龄段的100%棉被枕，包括军用、医院、宾馆、学校、旅游休闲等八大系列，五百多个品种。产品推出至今已获多项荣誉 　　 劣势： 　　1、产品定位为中高档次消费人群，忽略了低层阶级消费者。 　　2、销售渠道建设不完善，宣传模式还未打开。 　　机会： 　　1、人们生活水平提高，追求高质量生活，而棉棉家纺独有的保健功能、各项专利符合当代市场。 　　2、国际市场对中国家用纺织品德需求日益增加 　　 威胁： 　　家纺品牌众多，竞争越发激烈，消费者对生活有更高的追求，对产品要求更加严格。 　　消费者分析 　　消费者的总体消费态势：家纺消费主体一般为女性，总体处在即将结婚或已婚状态，是带动家庭消费的主力军。 　　消费者消费行为：消费者追求更舒适的生活，当把家纺类当作必需时，追求物廉价美。当把家纺当做装饰品时，追求设计风格。 　　消费者的态度：生活节奏不断加快，生活压力也随之而来，在看中时尚、价格的同时，人们 　　也逐渐追求对人无危害，带有保健功能的高品质坊品。 　　农村消费者：随着收入水平的提高，农村消费突破性增长，家纺产品潜在着巨大的消费空间。（农村消费者注重产品的质量和价格） 　　酒店：注重酒店设施的档次，对家纺产品的选择也趋向高标准，高品质。（酒店注重产品的品质与设计风格） 　　4PS 　　 营销策略 　　渠道建设 　　1、连锁超市（注意产品的文化及产品的荣誉要展示出来） 　　2、品牌专卖旗舰店（代理商、经销商） 　　3、婴儿用品、保健生活馆 　　4、政府单位福利及礼品 　　5、网上商城及电子商务 　　6、婚庆及团购 　　促销 　　 产品促销关键点：细分产品线 　　区别对待，在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。 　　 形象促销关键点：让店面形象靓起来 　　商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况进行优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境 　　 服务促销关键点：做星级服务 　　家纺促销就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是为什么半数以上新进入家纺领域的经销商最终铩羽而归的一个重要原因。事实上，一家家纺专卖店要达到持续盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。这一年，也是发展和培养顾客的过程，而要能够让老顾客不流失，并且还乐意介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是要通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。 　　 联合促销关键点：让合作者带着他的客户来 　　家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度 　　 买赠促销关键点 　　买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的，做买赠促销方案时要充分考虑到库存量，以压货库存产品作为促销品赠送，达到新产品促销的销量。除此之外还可赠送一些女性精品用品，如，丝巾，雨伞，袜子等。 　　 网络营销可行性 　　据相关数据统计我国网民规模达到4。2亿人，普及率达到30%，面对这份日益扩大的网购市场所带来的效益及宣传性的不可估量网络营销也将成为销售的重点。 　　淘宝商城的诚实信息流、物流、资金流的无缝对接，品牌、服务的保障，对采购和库存，成本的最大降低。 　　目前网络营销可选择余地大，究竟是投放网络广告，开展搜索引擎合作，还是充分发挥新媒体的力量，都需要结合公司的特点。 　　 打造官方旗舰店 　　网购已然成为人们的消费方式之一，若要杜绝网络上不规范的营销行为带来的负面影响，公司可开设官方旗舰店，并打造咨询、销售、售后一条龙的营销体系，同时也促进实体店面的销售。 2023销售总监的工作计划模板(篇3) 　　 学习篇 　　进入公司的第一步是首先做好一个兵——————成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点： 　　1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。 　　2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。 　　3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。 　　4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。 　　5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。 　　 业务篇 　　销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。 　　工作要点： 　　1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。 　　2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。 　　3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。 　　4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。 　　5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。 　　6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。 　　7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。 　　8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。 　　9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。 　　10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。 　　 管理篇 　　做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲：第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。 　　 一、系统规划 　　1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！ 　　2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！ 　　3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。 　　4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。 　　5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。 　　6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。 　　 二、管理控制 　　1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。 　　2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。 2023销售总监的工作计划模板(篇4) 　　作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。 　　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级主动的销售。 　　二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。 　　三、销售部门的职能： 　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; 　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 　　四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。要做好准确额定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 　　五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这些目标看起来有点远，但其实这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。 　　六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。 　　七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。总的来说，我们要尽自己的努力，把自己的业务做到。

旅游毕业论文提纲模板 　　导语：随着我国社会经济的建设与发展，国家加强对外的交流，促使我国的旅游业发展迅猛，成为我国的经济增长的重要动力源。随着我国和国外的`交流越来越频繁，使得我国的旅游业的发展也越来越快，对于我国而言，旅游业的发展也是推动我国社会经济发展的重要源头之一。下面我整理了旅游毕业论文提纲模板，欢迎参考借鉴！ 　　题目：海南旅游特区旅游发展战略研究 　　目录 　　第1章 绪论 　　1.1研究背景 　　1.2研究目的与意义 　　1.3国内外研究现状 　　1.3.1 国外关于旅游发展战略的研究现状 　　1.3.2 国内关于海南旅游发展的相关研究 　　1.3.3 当前研究不足 　　1.4研究框架和研究方法 　　1.4.1 研究框架 　　1.4.2 研究方法 　　第2章 旅游发展战略相关概念及理论 　　2.1何谓“旅游特区” 　　2.2旅游发展战略及制定步骤 　　2.2.1 旅游发展战略 　　2.2.2 旅游发展战略的制定步骤 　　2.3旅游发展战略相关理论 　　2.3.1 区域可持续发展理论 　　2.3.2 旅游产业集群理论 　　2.4战略分析工具 　　2.4.1 PEST分析 　　2.4.2 VRIO框架 　　2.4.3 SWOT分析法 　　第3章 海南旅游特区旅游发展战略分析 　　3.1海南旅游产业发展现状 　　3.1.1 海南旅游产业要素水平 　　3.1.2 海南旅游业态与产品现状 　　3.2海南省旅游业的外部宏观环境分析 　　3.2.1 政治环境分析 　　3.2.2 经济环境分析 　　3.2.3 社会人文环境分析 　　3.2.4 科技环境分析 　　3.3海南省旅游业内部竞争优势分析 　　3.3.1 价值（Value）问题 　　3.3.2 稀有性（Rareness）问题 　　3.3.3 不可模仿性（Inimitability）问题 　　3.3.4 组织（Organization）问题 　　3.4海南省旅游业发展SWOT分析 　　3.4.1 优势分析（Strength） 　　3.4.2 劣势分析（Weakness） 　　3.4.3 机遇分析（Opportunity） 　　3.4.4 挑战分析（Threat） 　　3.4.5 SWOT分析结论 　　第4章 国际海岛旅游案例对海南的启示 　　4.1 美国佛罗里达 　　4.1.1 发展基础与海南的对比 　　4.1.2 旅游业发展历程 　　4.1.3 成功经验借鉴 　　4.2美国夏威夷 　　4.2.1 旅游产业现状 　　4.2.2 成功经验借鉴 　　4.3国际案例对海南省旅游规划的启示 　　4.3.1 规划留白、融合生态，保留核心吸引，促进可持续开发 　　4.3.2 主推一到两个核心城市或岛屿目的地，突出龙头 　　4.3.3 在国际融合中保留本土文化 　　4.3.4 主抓2+N国际客源地，促进市场国际化 　　4.3.5 做强停留时间、重游率、消费点 　　4.3.6 开发多元产品、精简接待设施，缩减淡旺季差异 　　4.3.7 统计数据全面开源，吸引专业机构提供智力支持 　　第5章 海南旅游特区旅游发展战略体系 　　5.1制定发展目标 　　5.2确定发展战略 　　5.3甄选战略路径 　　5.3.1 探索体制机制改革 　　5.3.2 管理模式创新 　　5.3.3 提升旅游业品质和国际竞争力 　　5.3.4 大力发展八大旅游业态 　　5.3.5 深化旅游业国际合作 　　第6章 海南旅游特区旅游发展战略保障措施 　　6.1积极申报旅游自由贸易区，推进旅游特区落实 　　6.2完善强有力的政策支持 　　6.2.1 资本要素流动政策 　　6.2.2 人员流动政策 　　6.2.3 商品流动政策 　　6.2.4 财税政策 　　6.3提高旅游市场监管水平 　　6.4 推动区域旅游合作 　　第7章 结论与展望 　　参考文献 　　致谢 ;

以下是策划书的基本格式一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划；4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？写策划书，就是这么简单；也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导？如果是这个归因思路，就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动，当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我是个做学生工作的老师，经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在，我会尽可能多地贴一些策划到博客上，给同学们做一个参考。一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。

　　职业生涯规划可以帮助大学生掌握个人未来的职业发展。以下是我精心推荐的一些，一起来学习下吧! 　　一 　　职业生涯CAREER即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。职业生涯设计要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，可以最大限度地实现自我价值。一个职业目标与生活目标相一致的人是幸福的，职业生涯设计实质上是追求最佳职业生涯的过程。 　　成功的人生需要正确规划，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈哪里却很重要。 　　自我分析 　　1.自己兴趣爱好简单分析： 　　业余爱好：平面设计、读书写作、听音乐、上网、画画。 　　喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》。 　　喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《红日》、《流年》、《高天上流云》。 　　心中偶像：周恩来、黄光裕、比尔·盖茨、沃尔玛。 　　2.自己优势分析：学习成绩优秀，担任徜徉文学社社长，班级群众基础好，社团工作团结意识强，交际能力较强。父母、亲人、班主任、任课老师、领导关爱，动手能力较强。 　　3.自己劣势分析：目前的手头经济状况较为窘迫，平面设计、动漫制作有待进一步加强。 　　4.自己的优点分析：做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面，有较强的自信心和冒险精神，积极主动性相当强。 　　5.自己缺点分分析：由于社团工作量大，有时导致自己的学习训练不足，个性稍微有些感性化。 　　6.生活中成功经验的分析：成功竞选成为社团负责人，成功组织过学院里的多种大型活动。如作文大赛、社刊策划与出版、作家讲座等，曾多次被评为学院“优秀社团负责人”、“优秀自愿者”、“社团刊物优秀工作者”等多项荣誉。个人学习成绩、综合积分均为班级优秀，通过考核以较大优势加入优秀学生行列，故曾多次被评为“优秀学生”荣誉称号。 　　7.生活中失败的教训：在社团工作中，有的人一但给予了他权利就不干实事，让我的工作上出现了一小部分的失利。工作中怕懒人，生活中怕小人，学习中怕小心人。 　　8.解决自我分析中的劣势和缺点：所谓江山易改，本性难移。工作上的缺点和劣势都可改正，但是工作中怕懒人，生活中怕小人，学习中怕小心人，已成为我的一个致命缺点。加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支援我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、同事、老师、朋友、领导请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。并加强个人的实训能力和操作能力，争取早日拿到PHOTOSHOP高阶、CORELDRAW高阶、网页制作中级、英语三级、3D中级、办公软体高阶等各种计算机高新技术等级证书。 　　为了以后更好的工作和为社会做贡献打下坚实的基础。同时加强个人的党性修养、思想素质;提高个人的世界观、人生观、价值观;争当德、智、体、美、劳全面发展的优秀学生;争取早日在组织上、思想上加入中国 *** 。加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补体质不强劲而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。 　　职业分析 　　一、电脑艺术设计专业专业分析 　　学院培养目标：本专业培养有一定政治觉悟、有强烈的进取心、责任感、开拓精神的具有熟谙专业知识与技能、并能熟练运用最新科技装置，从事美术设计创作，有一定的美术设计能力的职业化人才。 　　主要课程：专业课程包括素描、水粉、平面设计、三维设计、中国美术史、企业形象设计、平面构成、色彩立体构成、广告招贴、美术概论、网页设计等。 　　就业方向：广告、印刷、企业形象策划等公司的美术设计岗位;艺术装饰、建筑装璜、产品造型等部门的工作岗位;影视制作、产品多媒体宣传、教学多媒体课件制作等职业和英特网公司的网页设计、美术师等职务。 　　二、平面设计专业就业前景分析 　　市场前景： 　　平面设计与商业活动紧密结合，在国内的就业范围非常广泛，与各行业密切相关，同时也是其它各设计门类如网页设计、展览展示设计、三维设计、影视动画等的基石。 　　平面设计师的薪金待遇处位于国内高收入职位的前十名之列。目前，一名优秀的平面设计师的平均月薪在3000-4000元左右，若有能力胜任更高的职位，如设计部门主管、创意部门总监等，其平均月薪一般不会低于6000-8000元人民币。如果你厌倦了为别人打工的生活，那么，一旦具备了作为一位优秀平面设计师应有的素质和技能，只需配备基本的电脑装置就可以成立自己的设计工作室，这对于向往自由生活空间的人来说，不但是一条个人创业的捷径，而且是一种令人向往的生活方式。 　　三、学习目标： 　　针对广告公司和专业设计公司的需求，学习具备综合素质和技能较高的平面设计师，使自己掌握平面设计不同职位需求的专业设计技能，并具备独立完成各种设计专案的能力。自己毕业后可以从事广告公司、企划公司、图文设计公司、出版行业、企业宣传策划部门及其他需求平面设计师领域的相关平面设计工作。 　　职业定位 　　设计助理、平面设计师、资深设计师、美术指导、设计总监工作等内容。平面设计主要包括美术排版、平面广告、海报、灯箱等的设计制作;就业趋向：报纸、杂志、出版等大众传播媒体，广告公司等相关行业。从事平面设计工作，技术难度较低，人才需求量又比较大。若是计划实施顺利，那我相信在二十年内能够成立自己的公司或企业，为自己的职业上升到一个满意的地位。 　　职业前景分析 　　学习进入得比较快，应用面也比较广，相应的人才供给和需求都比较旺。与之相关的报纸、杂志、出版、广告等行业的发展一直呈旺盛趋势，目前就业前景还不错，相信未来的设计类工作职业需求量会更大，更广阔。相信加上自己的刻苦学习，加强实践锻炼，一定能够找到一份如意的工作。 　　计划实施 　　短期计划大学计划20XX年--20XX年如大学毕业时要取到photoshop、coreldraw 　　如：大一要达到…大二要达到... 　　或在xx方面要达到…如专业学习、 　　职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等 　　如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主…，或为了实现xx目标，我要… 　　大学生职业规划的重点 　　中期计划 　　毕业后五年计划20XX年～20XX年如毕业后第五年时要达到 　　如毕业后 　　第一年要 　　第二年要…或在xx方面要达到… 　　如职场适应、三脉积累知脉、人脉、钱脉、岗位转换及升迁等 　　大学生职业规划的重点 　　长期计划20XX年～20XX年 　　毕业后十年或以上计划 　　如退休时要达到 　　…如毕业后 　　第十年要 　　第二十年要… 　　如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等 　　评估调整 　　职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。 　　1、评估的内容： 　　职业目标评估是否需要重新选择职业?假如一直……，那么我将…… 　　职业路径评估是否需要调整发展方向?当出现……的时候，我就…… 　　实施策略评估是否需要改变行动策略?如果……，我就…… 　　其它因素评估身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估 　　2、评估的时间： 　　一般情况下，我定期半年或一年评估规划; 　　当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。 　　3、规划调整的原则 　　我现在应该停止浪费时间的行为。开始执行暑期的短期计划。从现在开始，要努力努力努力再努力，为美好的明天创造基石。未来是自己创造的，路也是自己走出来的。我要像黎明的小鸟，飞向迎着我的灿烂阳光。本人对于职业规划的看法：前途一片光明，只要你去争取 　　结束语 　　计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼! 　　二 　　为了更好地把握人生方向，更好地度过大学生活，取得学业与事业的双丰收，特制定本职业生涯规划，以指导今后的学习、工作与生活。 　　一.基本资料 　　1 .姓名：李刚 　　2 .性别：男性 　　3 .班级：05级临床03班 　　4 .职务：05级临床03班班长，临床医学院团委学生会学习部干事，XX理工学院医学校区广播台播音员 　　5 .性格：内外适中型 　　6 .气质：一般性多血质，略偏向胆汁质;研究型兼企业型 　　7 .嗜好：音乐、文学、运动、演讲、 　　8 .特长：书法、歌唱、播音 　　9 .优点：兴趣爱好广泛，知识层面广博;为人真挚坦诚，做事坚决果断;有锐意进取和大胆创新的精神;有较强的的领导管理能力、语言表达能力、人际交往能力和逻辑思维能力 　　10.缺点：注意力不集中，兴趣容易转移;不善于定方向重点突击，不懂得增强核心竞争力;有时侯比较固执，不善于听取各方面的意见;有时候优柔寡断，不善于综合分析速拿主意 　　11.决心：将不足改善，让优势发扬! 　　学会集中主要精力，培养中心兴趣爱好，要专注于某一个方面，不断增强核心竞争力。 　　充分发挥自己的特长，在学习中求真务实，在工作中开拓创新，不断地优化方法、完善体制和提高效率，用自己的思维视角和人格魅力营造一种良好的集体氛围。 　　12.格言：珍惜所拥有的，争取我想要的! 　　二.理想目标 　　1 .人生理想：成为引领时代的临床医生 　　2 .学业目标：获得临床医学专业博士学位 　　三.自我评估 　　1 .橱窗分析 　　橱窗1：“公开我”:积极，乐观，活泼，开放 　　橱窗2：“隐藏我”：有时很脆弱，有时很保守 　　橱窗3：“潜在我”：有非凡的挺进力，有强大的爆发力 　　橱窗4：“背脊我”：信心足，决心大，恒心有;毅力不强，定力不够，耐力不行 　　2 .SWOT分析 　　我的优势及其使用： 　　我的弱势及其弥补： 　　我的机会及其利用： 　　我的威胁及其排除： 　　3.360°评估 　　家人 　　亲戚 　　老师 　　同学 　　朋友 　　四.职业认知 　　1、外部环境分析 　　① 家庭环境分析 　　② 学校环境分析：XX理工学院临床医学院，现有在校学生1372人，专任教师68人。 　　我校学生就业前景很好，毕业后从事与医学教育、科研、临床实践相关的工作： 　　医师——在医疗机构或个体诊所中帮病人解决临床的疾苦; 　　教师——在医学院校从事临床医学教学工作; 　　科研工作者——研究临床疾病的发生、发展、预防及治疗; 　　③ 社会环境分析：在我国，临床医生与人口的比例是X∶X，而国际公认的合适的比例应为Y∶Y。我国现有临床医生X万人左右. 　　④ 目标地域分析： 　　2、目标职业分析 　　① 目标职业名称：临床医生。 　　② 目标岗位说明：临床医生的就业领域较宽，既可在大医院从事临床工作，也可私人开设诊所，并且能在美容院从事相关的面部整容、美容。 　　③ 目标工作内容：在医疗卫生机构从事口腔常见病、多发病的诊治、修复和预防工作。 　　④ 目标任职资格：取得“临床医学职业医师资格证书 ”。 　　⑤ 目标工作条件：医疗机构、个体诊所、医学院校、医疗器械公司。 　　⑥ 就业发展前景:我国患者比例高，数量大，看病的人越来越多，而临床医生严重不足，因此临床医学在我国还有相当广阔的发展空间，选择临床作为未来的职业是合乎时代发展潮流的，临床医生的明天是非常光明的。 　　五.计划安排 　　1.20-29岁十年规划 　　120-22岁：努力学好大学课程，着重培养专业技能，争取获得学院奖学金乃至国家奖学金，一定要以优异的成绩和出色的表现结业。积极参加各种课外活动，多方面全方位地锻炼自己。尤其要利用好班委会、学生会和广播台这三个重要平台，用求真务实造就自己的公信力，用开拓创新发挥自己的影响力。 　　大一时报考英语三级考试，大二时报考四级，大三时报考六级，全力以赴争取都顺利通过。 　　大一时报考计算机一级考试，大二时报考二级，大三时报考三级，平时多操作多学习尽量都顺利通过。 　　多参加一些专业技能竞赛，不断提高自己的动手操作能力，做到学以致用，着力发展自己的学业潜能。 　　在大学阶段，要始终以学习为中心，学好基础知识，优化学习方法，增强学习能力，为大学毕业后的进一步深造打下坚实的基础。除了搞好学习外，还要当好学生干部，在全心全意为同学们服务的过程中，不断提升自己的组织管理能力、语言表达能力和人际交往能力。积极参加各种社团活动和社会实践，使自己的综合素质得到全面提升。 　　223-24岁：尽可能地选择一家好医院实习，勤奋工作，认真学习，努力使自己具备在其中工作的实力，并尽力在其中站稳脚跟。在搞好工作的同时，充分利用业余时间复习备考，尽快将两证考到手，积极创造条件参加专升本考试，并为报考研究生作准备。 　　大学一毕业就积极创造条件参加理想大学的专升本考试，若能顺利升到本科高校就读，就全力以赴以优异的成绩获得本科文凭，然后再考研。如果受专升本政策的限制，就边工作边学习两年，再作考研的打算。 　　毕业后考临床执业医师资格证。 　　325-26岁：通过坚定不移的决心和坚持不懈的努力考上研究生后，攻读硕士学位，促使自己的知识层面和学术水平都达到一个全新的高度。 　　427-28岁：有了较高的学历基础后，继续向口腔医学的的最高学位进军，全身心攻读博士学位，攀登临床医学研究的顶峰，用百折不挠的努力争取成功。 　　529岁：若能最终取得临床医学博士学位，实现了学业目标，就接着攻读博士后，以达到更高的要求，并为就业与创业的全新局面作好心理思想与行动上的准备，此时整个人生将会开创一个全新的境界。 　　2.30-39岁十年规划 　　正式在临床医学研究机构从事教育科研工作，或在大型医院从事临床实践工作，实行产学研的多方向综合发展，不断取得理论和实践的创新成果，不断增强自己的专业公信力和学术影响力。 　　3.40-59岁廿年规划 　　在原有基础上，深刻反思过去与现在的行业状况，广泛借鉴国内与国际的领先成果，为所在的医疗机构做大做强寻找出路，为临床医学的长足发展创造有利的条件。 　　4.60岁以后晚年规划 　　系统整理和总结几十年的职业生涯，着手编写专著，使自己一生的研究成果和临床心得变成文字，为培养临床医学界的接班人贡献最后一份力量。 　　六.方法措施 　　一是加强学习培养。大学生要在竞争中立稳脚跟，必须做到善于学习，主动学习。在学期间，要针对自身劣势制定出自我学习的具体内容方式时间安排，尽量落于实处便于操作。进入工作岗位以后，要善于在实践中学习，主动利用组织开展的相应培训学习提高。 　　二是注重实践锻炼。在学期间，主动参与学生活动，接触各色人群，“不羞上问，不耻下问”，对应的锻炼自己能力欠缺的方面。只要可能，就尽量多看、多听、多写，把自己的收获体会用文字表达出来，这对我的帮助和提高将更为直接。参加工作以后更要主动在实践中锻炼才干，不断总结，不断提高。 　　三是积极寻求帮助。家庭、同学、朋友、师长和专业咨询机构都可以成为个人提高的有力支援，关键要学会求得他人帮助。对自己了解最深的莫过于我周围最亲密的人，多听听他们的经验教训以及对自己的评价，尤其是注意他们对我的职业选择和通路发展的建议与评价。我将借助各类专业咨询机构测评手段，加深自我认识，全面了解自己。 　　在具体实践中，注意处理好以下几个方面的关系： 　　1.要处理好巨集图大志与循序渐进之间的关系。 　　2.要处理好计划安排与实际行动之间的关系。 　　3.要处理好理论学习与实践操作之间的关系。 　　4.要处理好学习工作与生活娱乐之间的关系。 　　七.信念追求 　　自助者天助之，梦想皆有神助，一切皆有可能!在追求的过程中享受生活的乐趣，把“100岁的境界，80岁的胸怀，60岁的智慧，40岁的意志，20岁的 *** ，再加上两三岁的童心”当作自己毕生的追求。 　　八.总体感想 　　成功的职业生涯设计需要时时审视内外环境的变化，并且调整自己的前进步伐。根据自我发展社会变迁以及其它不可预测的因素，主动适应各种变化，及时评估，灵活调整，不断修正优化自己的职业生涯规划。 　　目标的存在只为我的前进指引一个方向。而我是它的创造者，我可以在不同时间、不同环境下作出调整，让它更符合我的理想。在今天，我们的工作方式不断推陈出新，除了学习新的知识技能外，还得时时审视自己的生涯资本并意识到其不足的地方，不断修正自己的目标，才能始终立于不败之地。 点选下页还有更多<<<<<<<<<<<<

　　对于这次的工程策划，我个人也是比较的有信心的，因为我学的专业就是策划书，以下是我精心规划的计划书。下面是由我为大家整理的“2021工程项目计划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021工程项目计划书模板【一】 　　2021年防腐保温防水工程项目商业计划书是遵循国际惯例通用的标准文本格式撰写而成，全面介绍了公司和项目运作情况，阐述了产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求。 　　防腐保温防水工程项目摘要部分浓缩了商业计划书的精华，涵盖了计划的要点，对于商业目的的解读一目了然，便于阅读者在最短的时间内评审计划并作出判断。 　　防腐保温防水工程项目产品（服务）介绍这部分内容是投资人最关心的问题之一，我们全面分析了产品、技术或服务能在多大程度上解决现实生活中的问题，帮助客户节省开支，增加收入。 　　防腐保温防水工程项目人员及组织结构部分详细说明了核心管理团队的组成及背景情况。并对主要管理人员着重进行阐述，介绍他们所具备的管理能力，在企业中的职务及责任，他们过往的详细经历及背景。同时，对于公司各部门的功能与职责，各部门负责人及成员，公司的薪酬体系，股东名单、持股比例等也做了说明。 　　防腐保温防水工程项目市场预测对于产品（服务）是否存在需求，需求程度如何，是否可以给企业带来所期望的利益，市场规模有多大，未来发展趋势如何，影响因素有哪些，企业目前面临的竞争格局，主要的竞争对手有哪些等方面进行了详细阐述。 　　防腐保温防水工程项目营销策略结合了消费者的特点、产品的特征、企业自身的状况以及市场环境方面的因素，充分考量策略实施的可行性行，并对营销渠道的选择、营销队伍的管理、促销计划、广告策略及价格制定进行充分的制定。 　　防腐保温防水工程项目财务计划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的，需要建立在对产品（服务）的成本、产出规模充分分析的基础之上，我们依据企业的真实情况，对于现金流量表、资产负债表及损益表进行了详细测算。 　　2021工程项目计划书模板【二】 　　项目名称：xx 　　启动时间：xx 　　准备注册资本：xx 　　项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 　　主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 　　组织机构：（用图来表示） 　　主要业务：（准备经营的主要业务。） 　　盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 　　未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 　　2.1成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话） 　　2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 　　2.3激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。） 　　4.1项目的技术可行性和成熟性分析 　　4.1.2项目的技术创新性论述 　　（1）基本原理及关键技术内容 　　（2）技术创新点 　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析 　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 　　4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。） 　　4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 　　4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 　　4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 　　5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 　　5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。） 　　5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。） 　　5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势） 　　5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策） 　　5.6SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁） 　　5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额） 　　6.1价格策略：（销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策） 　　6.2行销策略：（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法） 　　6.3激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法，对销售人员采取什么样的激励和约束机制） 　　7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等） 　　7.2生产人员配备及管理 　　9.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益） 　　9.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。） 　　9.3投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。） 　　9.4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。） 　　11.1主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。） 　　11.2风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。） 　　2021工程项目计划书模板【三】 　　系统概况： 　　本工程配管采用PVC管墙内及楼板内暗敷，电源管采用镀锌钢管。 　　1、施工顺序 　　按常规施工方法自下而上配合土建施工。砼板、墙、梁、柱内管线随主体施工进度施工，砌体内管线同砌体施工进度施工，部分不能预埋管线，在砌体达到一定强度后剔凿埋设。 　　2、施工流程 　　1、暗管敷设工艺流程：施工准备→预制加工→管线、线盒标记→管线、线盒定位→管路连接→管线、线盒加固。 　　2、明管敷设工艺流程：施工准备→预制加工→管线标记→管路连接。 　　3、施工方法 　　1、管线煨弯：PVC管用煨管器，钢管使用冲压弯头焊接。 　　2、管线切断：小管径采用手锯，较大管径使用管材切割机。 　　3、管线连接：（PVC管）：采用专用FST系列接头、FSJ/Q系列锁母和专用粘接胶水。 　　4、暗管、盒固定：板内固定，木模采用钉子、细铁丝将盒绑扎固定。钢模采用高标号水泥砂浆固定。墙、柱上线盒固定采用绑扎固定。管线采用铁丝与钢筋绑扎固定，固定间距1米一道，线盒旁150mm以内作加强绑扎一道。明配管管卡固定间距为：管卡与中间、转弯中间、器具或线盒边缘的距离为150～500mm，中间管卡间距按《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002表14.2.6设置。进入灯头盒、开关盒的线管数量超过4根选用大型盒。 　　5、暗配电气管线敷设：配管时要注意管线弯曲半径不小于管外径的10倍。管线长度在无弯时≥30m、有一个弯时≥20m、有两个弯时≥15m、有三个弯时≥8m要加接线盒。单段管线布置不能出现四个弯。埋入砼墙或地面的管子敷时要紧贴钢筋内侧与钢筋绑扎固定，尽量减少重叠高度，要注意管线至少要有15mm保护层。 　　6、明配电气管线敷设：明配管时要注意弯曲半径要大于管外径的6倍。管路布置要通畅、顺直。 　　7、地线连接：电源管配管后管与箱连接处，做跨接地线。焊接钢管地线连接采用≥φ6圆钢跨接，焊接长度不小于钢管外径的6倍，双面施焊。 　　4、施工质量控制重点 　　1、本工程电气配管预埋的重点是卫生间地面砼楼板中的管线预埋，因该工程卫生间内给水管线全部采用地面内暗埋，一旦出现板内管线不通的情况，二次配管势必要影响给水管线的敷设。因此必须保证板内配管的穿通率达到100%。施工中要注意配管的牢固性及接头质量，焊接连接要注意保证套管长度为管径的2.2倍、套管管径应与管径相匹配，对口处要套在钢管中间。电线管及塑料管接头连接后再用胶带包扎一道。 　　2、暗配电气管线布置：板内管线敷设要注意避开给、排水或其它专业立管穿楼板位置，特别是卫生间地面内管线。砼墙体和柱上配管时，为保证在同一室内标高的准确，使用二次接管，在砼墙上预留相应的槽，待土建施工完后再进行配管的工作。对地面甩出管、顶板的开关甩出管要注意甩出管的成品保护，防止管路堵塞。在砌体结构上配管时，尽量同砌体施工同时配管，不具备同时配管的情况下可在砌体强度上来后，用切割机开槽敷设。要注意开槽宽度不要大于管外径5mm。管线敷设好后用高于砌体砂浆标号的水泥砂浆封槽。 　　3、开关、插座、灯头盒布置：灯头盒的位置要注意在房间内的居中布置，开关盒位置要注意距门边窗边的距离要考虑装修后门（窗）套的安装尺寸，插座电盒位置要注意是否受散热器或散热器的影响。同一房间内的同种类别的线盒预埋高度要一致。在砼墙、柱内埋盒时，预埋前可考虑适当放大预埋洞尺寸以备安装时调整。 　　4、电气配管的连接：暗配管采用PVC管时要注意保证套管长度为管径的2.2倍、套管管径应与管径相匹配。 　　5、多根配管并排进入箱盒，间距要均匀，排列整齐一致；管进入箱盒时，盒内外侧应装有锁紧螺母固定；进入落地式配电箱柜的管线，排列应整齐，管口宜高出基础地面50～80mm。 　　6、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该系统的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。电气配管施工的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。 　　5、导管内配线安装 　　1施工顺序 　　管内穿线在配管工程或线槽安装工程施工完毕后进行。 　　2工艺流程 　　导管内穿线工艺流程：清扫管路→穿引线钢丝→选择导线、相色→放线→引线与导线绑扎→穿线→断线→绝缘测试。 　　3施工方法 　　1、清扫管路：在穿线前用布头将管内及线槽内积水和杂物清理干净。 　　2、管内穿线：用钢丝穿通后将导线引入管内，注意导线在管内不要出现扭结、接头、断线、背扣。 　　3、导线分相：按照设计图纸及GB50303-2002第15.2.2要求分相色。 　　4、断线：线盒内导线预留长度150mm，配电箱内导线预留长度为配电箱体周长的1/2。 　　5、导线连接：采用涮锡缠头法连接，缠绕时要保证接触面积和机械强度，至少缠绕5圈。焊锡要饱满，表面光滑，不能有虚焊、夹渣，锡焊要均匀。接头部位清洁，要控制涮锡的湿度尽量减少烧坏导线绝缘层，之间的间隙要缠绝缘带。涮锡后要马上包扎，内缠橡胶绝缘带，外用黑胶布包扎严密。 　　6、绝缘测试：穿线完毕后，对线路作绝缘摇测，选用500V，量程为1～500MΩ的兆欧表测量，照明线路绝缘电阻值不小于0.5MΩ，动力线路绝缘电阻不小于1MΩ。 　　4施工质量控制重点 　　1、管内穿线要注意，盒、箱内的清洁，不要有杂物。护口、护线套要齐全且安装牢固，导线包扎要严密、绝缘良好、不伤线芯。 　　2、导线穿线完毕后将导线接头盘入盒、箱内，要做好成品保护工作，将配电箱门锁上，线盒在未安装面板前上好临时盖板。 　　3、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该系统的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。导管内配线安装施工的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。 　　6电气照明及器具安装 　　1施工顺序 　　顶棚、墙面装饰涂料及地面清理工作接近尾声，管内穿线工作结束，安装工作能够全面展开时进行。 　　2灯具安装工艺流程 　　灯具检验→组装→灯具安装→通电试运行 　　3施工方法 　　1、灯具检验：灯具安装前进行外观检查，保证灯具完好无损。应急灯的指示方向要正确，且可靠灵敏。 　　2、灯内配线严禁外露，灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落、灯罩、灯箱破裂、歪翘等现象。 　　3、灯具安装：凡安装距地高度低于或等于2.4m的灯具其金属外壳用BV-2.5mm2导线做PE保护线。灯具安装要牢固端正，有吊顶的灯具或重量超过3Kg的灯具，在顶板上加独立的吊杆或预埋件承担灯具的全部重量。灯具吸顶安装木台要在土建刷完一遍后进行安装，木台要安装牢固，没有缝隙，不露黑边。成排安装的曰光灯，在预埋灯头盒时，先放线，根据灯型留出间距位置。成排安装的灯具中心线允许偏差为3mm。 　　4、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该项目的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。电气照明及器具安装的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。 　　7开关、插座及用户终端安装 　　1施工顺序 　　顶棚、墙面装饰涂料及地面清理工作接近尾声，管内穿线工作结束，安装工作能够全面展开时进行。 　　2施工工艺流程 　　线盒清理→接线→安装→通电试运行 　　3施工方法 　　1、开关、插座、用户终端安装：开关、插座安装按JD8-108页，暗装。开关的接线应正确无误，开关必须切断相线。开关位置应与灯位一致，同一单位工程其跷板开关的开、关方向应一致。开关边缘距门框l50～200mm距地1.4m，同一室内≤5mm并列安装≤0.5mm，垂直度≤0.5mm成排安装≤2mm插座暗装距地高度按设计要求，同一室内安装要求一致。 　　2、单相两孔插座在横装时，面对插座为“左零右火”，竖装时面对插座为“下零上火”，单相三孔及三相四孔的保护接地线均在上方。 　　3、所有插座的保护线应选用与相线截面积、绝缘同等级的铜芯导线。在配电回路中的各种导线，均不得在开关、插座的接线端子处以套接压线的方式连接其它支路。 　　4、开关、插座、用户终端的安装高度、间距控制应一致。开关的接线应正确无误，开关必须切断相线。开关位置应与灯位一致，同一单位工程其跷板开关的开、关方向应一致。 　　5、施工时要注意，面板的螺丝采用镀锌件，安装时紧贴建筑物表面，不吃墙、没有黑边、缝隙，线盒深度大于150mm时，要进行套边处理。 　　6、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该项目的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。开关、插座及用户终端安装的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。 　　8、配电箱（柜）安装 　　1施工顺序 　　暗装配电箱在土建抹灰之前进行。 　　2工艺流程 　　低压配电箱安装工艺流程：设备开箱检查→设备搬运→弹线定 →配电箱安装→接地安装→明装（暗装）配电箱（盘）固定→二次控制线调整及模拟试验→送电运行验收。 　　3施工方法 　　1、根据设计要求定货，预留配电箱洞尺寸，并找好标高、水平、竖直，将箱体用砂浆填实周边。 　　2、暗装配电箱的固定：在预留孔洞中安装配电箱，将箱体找好标高及水平尺寸。稳住箱体后，将进箱管排列齐整，用水泥砂浆填实周边并抹平，待水泥砂浆凝固后再安装盘面和贴脸。如箱底与外墙平齐时，应在外墙固定金属网后再做墙面抹灰。不得在箱底板上直接抹灰。安装盘面要求平整。周边间隙均匀对称，贴脸（门）平正，不歪斜，螺丝垂直受力均匀，稳住箱体，配管顺直。 　　3、各相导线分色清晰，颜色区分一致，多股线涮锡部位用和导线颜色一致的绝缘带缠绕，缠绕长度一致，线管进线处，需带塑料护口。 　　4、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该项目的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。配电箱（柜）安装的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。 　　9接地施工安装 　　1系统概况 　　本工程采用TN-S联合接地体方式，将设备保护接地，各种金属管道的等电位接地等共用接地装置，接地电阻不大于1Ω。设备保护接地，各种金属管道的等电位接地等共用接地装置，接地电阻不大于1Ω。 　　2施工顺序 　　本工程防雷及接地系统按常规施工方法根据土建进度进行施工。基础接地网及引下线随主体自下而上敷设。局部等电位联结在给排水管道安装完毕进行安装 　　3施工工艺 　　基础接地网安装→防雷引下线安装→接闪器、水平避雷网安装→等电位联结→接地电阻测试 　　4施工方法： 　　1、基础接地网、避雷带（网）焊接：全部焊接工作由具有焊接资格的焊工担任，扁钢及圆钢的连接采用搭接焊接，扁钢搭接长度为扁钢宽度的2倍，三边施焊。圆钢搭接长度为圆钢的6倍，两边施焊。扁钢与圆钢焊接，搭接长度为圆钢的6倍。扁钢与钢管（角钢）焊接时，将扁钢弯成弧形或直角形，紧贴在钢管或角钢上再进行两侧施焊。将焊接处的焊渣清除后进行涂漆。 　　1、基础接地网：按设计要求，将柱内两根相临Φ16以上的钢筋与底板钢筋搭接焊好。并将柱内主筋作好标记。在各引下线上于距地面0.3～0.5m之间安装接地测试断接卡。当利用混凝土内钢筋、钢柱作为自然引下线并同时采用基础接地体时，可不设断线卡，但利用钢筋作引下线时应在室内外的适当地点设若干连接板，该连接板可供测量和做等电位连接用。其上端应与连接板或钢柱焊接连接板处宜有明显标志，做好隐蔽验收记录。 　　2、等电位的做法：本工程采用总等电位联结，总等电位板由TMX-500×25×4铜板制成，设在总配电箱下，所有建筑物内进、出金属管道均与等电位系统相连。总等电位联结线采用-40×4热镀锌扁钢，总等电位联结均采用专用各种型号的等电位专用卡子，不允许在金属管道上焊接。 　　5、地面内钢筋网必须与等电位箱联结线连通，预埋连接板和引出接线板需同土建专业配合，预埋连接板设于混凝土柱角处，引出接线板穿过墙引出。 　　6、等电位联结线与卫生器具金属部分连接采用金属抱箍，抱箍与管道接触处的接触面须刮干净，安装完后刷防护漆。预埋件在卫生设备的安装位置附近，用大于BV-4mm2的导线把预埋件与卫生设备的安装镀锌螺栓接通，铜线在墙内或地面内需穿管保护，并与LEB端子板连接。 　　7、局部等电位联接：等电位联接做法要严格按照图纸注明的要求，要注意扁钢的焊接质量及平整度。与设备接地的连接要到位。 　　8、工程开工前由专业技术员编写该系统的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。施工的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸、《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002及《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB50169-92要求进行检查。检查合格贴质量检查单注明检验数据后报监理单位验收。15设备系统调试 　　1、照明系统调试：测试各回路绝缘电阻，应不小于0.5MΩ。灯具的灯线不能承受拉力，照明开关必须灵敏可靠。 　　2、开关、插座、用户终端的安装应符合设计要求，同一区域安装的开关其开启方向应一致，且操作灵活，触点接触可靠。所有插座均需用校验仪全数检查，达到规范要，并模拟检查漏电保护器的可靠性。用户终端连接线必须可靠，触点接触正确。 　　5、成排安装的灯具其标高误差不超过3mm。开关必须控制相线，系统检查合格后方可进行通电试亮，公用照明并通过负荷连续行试运行试验24h。并每2h记录运行状态，连续时间内无故障。 　　6、低压配电箱、柜的回路绝缘电阻为10MΩ时，耐压试验需用2500V兆欧表摇测1min，并无闪络击穿现象。 　　7、试运行24h无异常现象，报请监理工程师，同时提交相关的电气产品合格证、说明书、变更洽商纪录、试验报告及由承建单位编制的用户用电说明书。 　　8、等电位联接测试：安装完毕后应进行导通性测试，测试用电源可采用空载电压为4～24V的直流或交流电源。测试电流不应小于0.2A。当测得等电位联结端子板与等电位联结范围内的金属管道等金属体末端之间的电阻不超过3Ω时，可认为等电位联结是有效的。如发现导通不良的管道连接处，应重新作跨接线再测试。 　　9、接地装置测试：接地装置应检查材料的规格、材质、安装位置、连接质量、间距、数量、埋设深度、接地极的连接方法、防腐情况等。利用结构钢筋做的接地引下线应检查钢筋数量、规格、搭接长度、焊接质量、与接地极等连接点的焊接情况等。并用接地电阻测试仪检查，达到设计1Ω后，再进行隐蔽。

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关于旅游的活动策划书模板5篇 可行性方案，是策划工作进入可行性研究、分析阶段，以书面报告形式出具的策划成果，也是策划流程的第二的步骤。下面我给大家带来关于旅游的活动策划书模板，希望大家喜欢! 关于旅游的活动策划书模板1 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“__大学__秋游策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的.动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观; 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等; 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 4、策划书需从纸张的长边装订; 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 注： 1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动; 2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书; 3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划; 关于旅游的活动策划书模板2 一、活动目的： 为了丰富我校教职员工的业余生活，促进教师员工之间的交流，增进教职员工之间的友谊，学校定5月11日组织全体教职员工赴巽寮湾一日游，领略海角天涯的景色。 二、活动宗旨： 释放活力、陶冶情操 三、活动对象： 四海之星学校全体教职员工 四、出发及返校时间： 20__年5月11日(周日)上午8：00学校校门口集合出发，下午16:00返程。 五、活动内容 巽寮湾一日游 六、活动安排 1、中餐自备 2、返校后共进晚餐 七、活动要求： 1、请全体教职工积极参与，特殊情况请向校长请假; 2、请全体教职员工把握好出发和返校的时间，提前10分钟候车; 3、活动中注意安全，一切行动听从组织者安排，不得擅自单独行动。 关于旅游的活动策划书模板3 公民旅游特别是出境游是展示国家形象、反映国家软实力的重要窗口，是创建文明城市的一项重要工作内容。青少年是出游的重要群体，也是促进社会文明旅游的主力，抓好青少年文明旅游宣传教育，既是青少年文明礼仪教育的重要内容，也是社会文明旅游教育的奠基工程。 一、指导思想 大力培育和践行社会主义核心价值观，围绕“做文明市民，建和谐城市”，突出“美丽日照，文明旅游”主题，以文明友善、不乱扔垃圾、不随地吐痰、不乱涂乱画等为重点，加强文明旅游宣传教育，营造从我做起、从小事做起的浓厚氛围，大力倡导“人人争做文明游客，人人都是城市名片”的理念，引导学生从小树立文明旅游意识，使文明旅游理念入耳、入脑、入心，努力提升广大学生文明旅游素质。 二、活动内容 (一)广泛宣传引导，树立文明旅游意识。 充分利用校园媒体鞭挞不良旅游陋习，弘扬文明旅游的行为。各班在黑板报、宣传栏上开辟“文明旅游”栏目，自己动手制作“文明旅游”宣传标语，普及文明旅游知识，强化文明旅游意识，营造文明出游的浓厚氛围。 (二)大力开展“文明旅游”主题教育活动。 1.以“带上文明去旅游”为主题召开班会。 9月22下午班会期间，各班级根据《中国公民国内旅游文明公约》、《中国公民出境旅游文明行为指南》要求，结合即将到来的“十一”国庆假期，对学生开展公民旅游文明素质宣传教育活动，教育学生尊重其他国家、其他地区、其他民族、其他宗教的文化习俗，避免因文化差异而导致的“不文明”行为，防止因个人行为给国家和城市形象带来损害，展现礼仪之邦应有的风采。并积极发起话题讨论，曝光不文明出游的行为，理性分析原因，树立文明旅游的正确观念。 2.开展“小手拉大手，文明进万家”活动。 由学校下发给每个家长“文明旅游倡议书”，由学生带动家庭，树立文明旅游意识，普及文明旅游知识，让家长和孩子一起自觉维护环境卫生和公共秩序，保护生态环境和文物古迹，爱惜公共设施，尊重他人权利，以礼待人，做到健康娱乐，文明旅游。 3.组织号召全体师生共同签订“文明旅游承诺书”。 师生共同在“文明旅游承诺书”上签字，表明文明旅游的决心，提升师生文明素质。 (三)积极开展社会实践活动，养成文明旅游习惯。 1.开展“我是文明小导游”活动。 组织学生在出游时争做“文明小导游”。教育学生应当自觉恪守公德、讲究礼仪、文明出行、文明游览，主动提醒和制止他人在旅游过程中的不文明行为。用心发现旅游过程中的“动人瞬间”及“不文明现象”，随手用相机拍下来或用手中的笔写下来，以提醒自己，警示他人。 2.开展“学雷锋志愿服务活动”。 倡导广大学生在旅游期间争做“学雷锋志愿者”，主动捡起景区内游客随手丢弃的矿泉水瓶、果皮、纸屑等，为游客做文明向导，维护旅游秩序，营造良好的人文旅游环境。 三、活动要求 (一)各级部班级要严格按照方案要求，切实加强组织领导，做好宣传，营造浓厚氛围，强化落实，务求实效，人人成为文明的传播场、文明的引领者与自觉实践者。 (二)以级部为单位上交活动材料：活动总结、照片(班会照片、实践活动照片每班3张)上传至235完全共享文明旅游教育文件夹;文明旅游承诺书(纸质)交政教处。 关于旅游的活动策划书模板4 一、活动主题 上网逛三湘，得奖游湖南 二、活动时间 11月5日——11月4日 三、组织机构 __旅游局 四、活动简介 本次活动是全国首次运用数化呈现技术，并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。活动以互联网为主要平台，大量运用视频、音频、动画等手段，使游客达到身临其境的感受，从而提高对旅游目的地的感性认识。同时为增强活动的趣味性和互动性，活动设置趣味游戏及抽奖环节，吸引公众参与，有效提高旅游目的地营销效果。活动共分为4个阶段，三个月为一个阶段，每个阶段将设置不同主题，步步推进，不断拓宽活动受众面，并配合大规模媒体宣传报道，提高活动知名度及影响力。 五、活动流程 整个抽奖活动分为四个季度进行，每个季度的抽奖规则提前一个月在湖南旅游网上公布。 第一季度抽奖规则是： 1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。 2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。 3、游客可以重复参加抽奖，重复获奖。 六、奖项设置 1、每月抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。奖品是湖南景区(三a级以上)门票、宾馆餐馆优惠券或联通湖南旅游信息服务卡。(合计：全年480名，奖品27000元) 2、每季度抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。奖品是价值1000元的二人湖南三日游或旅游代币券。(合计：全年120名，奖品10元) 3、全年抽取12名幸运游客，颁发“好客湖南”贵宾奖。奖品是价值4000元的二人湖南全线七日游或旅游代币券。(合计：全年12名，奖品48000元) 奖品总计：价值195000元 奖品有效期一年，可以转让，不可以兑换现金。 七、游客参与方式 游客登陆湖南旅游网，网上湖南美景后，只要完成以下任何一项任务，就拥有了一个抽奖资格： 1、完成一个简单的以旅游城市或景区为主题的网络游戏。 2、将网站分发给自己的5个朋友。 3、将自己的手机彩铃设置为“好客湖南”音乐。 同时填写联系方式，之后定期抽出幸运游客赢取奖项。 八、领奖通知 抽奖日后第三天在湖南旅游网上公布获奖名单，并通过手机、邮件方式联系获奖者。 九、兑奖方式 承办旅行社定期组织湖南旅游线路真实，获奖游客预约参加。其他奖品邮寄。 关于旅游的活动策划书模板5 一、活动背景 1、开展原因： 秋收季节，正是一年一度出游好时机。通过旅游可以丰富居民多彩生活，增进感情，了解不同地区风景和气候。 2、基本情况：半截沟镇位于东天山奇台段，距乌鲁木齐市210公里，沿奇台向南四十公里左右，向上就是天山山脉浅山区。浅山区地势平缓，沟沟相通，民房朴素，错落其中，同山景相融;初春山花悄然绽放，五颜六色成片点缀在草滩上，明媚娇俏;大片大片块状油菜田和麦田成各种几何状错综排列，望不到边绿色平滑如镜，映满眼帘，风来时随风起伏，绿浪宜人! 西沙河地质公园是目前新疆最大一处人文景观。拥有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩湾，丹霞地貌大峡谷，几乎可乱真地质奇观，震撼壮美;古生物化石、侏罗纪恐龙骨骼园中设计景观中有多个创下国内乃至世界之最，如国内最大人造榕树景观可同时容纳100多人休闲观景，目前国内首创采用声光电高科技技术仿真火山等。 3、路线安排：坐车先到达奇台半截沟，之后去吉木萨尔地质公园。 二、活动目及意义 旅游可以丰富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季节，是踏青秋游好季节。通过踏青秋游活动，亲密接触大自然，欣赏秋天天美景，拓展视野，进一步感受祖国美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们环保意识，加强居民之间交流和沟通，能增进相互了解，让彼此感情得以升华。 三、资源需求 1、人力资源 参加对象：全体报名者(身体不适者可以不参加) 组织领导：军垦路社区 2。物力资源 活动场所：奇台半截沟与吉木萨尔地质公园 四、活动开展 1、时间：于 20___年 8 月 18号上午 06：00 启程;于 20__年 8 月 18 号下午 23：00 返程 2、地点：奇台半截沟与吉木萨尔地质公园 3、活动单位：军垦路居委会 4、其他方面：由于本次活动人数比较多，自身用品皆由清自带。带小零食1—3种，不宜太多;有相机同志，可以自带相机，不过要注意保管好;每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一张报纸，以便休息;身穿舒适运动鞋，以便走路。 参与者要记得带上身份证。 2、活动流程： (1)比预定时间06：00提前十分钟在十字路口集合，由张秀萍清点好人数，然后再乘车到达奇台半截沟。 (2)预计10：00能够到达奇台半截沟，统一进行游览。 (3)预计16：00能够到达吉木萨尔地质公园 ，统一进行游览。 (4)、车上进行活动 1、《猜数字》某人说一目标数字(1到100之间)告诉组织者，然后另外一人猜一个数字，组织者告诉此数字比目标数字大还是小，然后其他成员继续猜，下个人只能在前面说过范围里面猜，直到最后必有人猜中，猜中人要 2、带一副扑克牌，每个猜奇偶，猜错就要被弹脑袋，如果正好是大小王，那么组织者要被弹脑袋 六、餐饮安排 由张秀萍同志具体安排 七、活动中应注意问题和细节 1。 在活动前加强安全教育，要求一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。 2。往返前认真清点人数。组织者负责小组相关事宜，各成员要互相记住各自电话号码，以备需要保持通话;活动人员都要组织者统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，做到互相照应。 3。在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。 4。审查身体状况，对身体不适或患有疾病人员劝其不参加此次活动。 5。文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花 草树木和乱仍垃圾;自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理 好环境卫生。 6。带上一些必要应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女同志记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。 7。定点返回，离开时必须集合人员，清点人数，确保大家都安全后坐车返回。 八、安全应急预案 (一)发生车辆交通事故怎么办? 1。要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤; 2。如果有成员受轻伤，则应及时地予以正当处理(如用创可贴进 行伤口包扎等) ;如果伤势比较严重，负责人要立即通知就近医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员 3。保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。 4。立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。 (二)发现成员食物中毒了怎么办? 1。设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性; 2。立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明; 3。留有中毒事物样品，以作追究食品销售单位责任证据。 (三)在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办? 1。保护人身及财产安全。负责人及时将人员转移到安全地点，在保证人身安全前提下力争追回钱物;如有成员受伤，应立即联系院方组织抢救。 2。进行安全报警。负责人在保证安全前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性别、伤势及损失物品名称、数量、型号、特征等。 3。负责人要安定同学们情绪，维护队伍秩序，提高大家警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返回。 (四)若因路滑，摔伤了怎么办? 1。迅速察看摔伤成员伤势，如果情况轻微，则可用备用药品 加以处理;如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾; 2。向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。 (五)如果娱乐过程中发生了火灾怎么办? 1。组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小火源扑灭; 2。及时报警 119 或者可以先向农家乐管理人员求助; 3。倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全地点，清点人数和财务确保人身安全; 4。若有成员受伤，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。

1.0项目概要1.1项目公司1.2项目简介1.3客户基础1.4市场机遇1.5项目投资价值1.6项目资金及合作1.7项目成功关键1.8公司使命1.9经济目标2.0公司介绍2.1公司组织结构2.2[历史]财务经营状况2.3公司地理位置2.4公司发展战略2.5公司内部控制管理3.0项目介绍3.1保险项目开发目标3.2保险项目开发思路3.3保险开发的资源状况3.4项目地理位置与背景3.4.1项目所在省会3.4.2项目所在城市3.6项目建设基本方案3.6.1规划建设年限与阶段3.6.2项目规划建设依据4.0市场分析4.1中国保险市场4.2区域保险市场发展趋势4.3区域保险市场发展特点4.4目标市场分析4.6竞争对手分析5.0发展战略与实施计划5.1执行战略5.2竞争策略5.3营销策略5.3.1客源市场定位5.3.2定价策略5.3.3宣传促销策略5.3.4整合传播策略与措施5.3.5网络营销策略5.4战略合作伙伴5.5项目实施进度6.0项目SWOT综合分析6.1优势分析6.2弱势分析6.3机会分析6.4威胁分析6.5SWOT综合分析7.0项目管理与人员计划7.1项目管理7.2服务质量控制系统7.3项目工程进度管理体系7.4人力资源开发及管理8.0风险分析与规避对策8.1风险分析8.2风险规避9.0投入估算与资金筹措9.1项目融资需求与贷款方式9.2项目资金使用计划9.3融资资金使用计划9.4贷款方式及还款保证10.0财务预算10.1收入预测10.2财务假设与条件10.3项目总成本与盈利估算10.4项目现金流量10.5项目重要财务指针10.6盈亏平衡分析10.7敏感性分析11.0公司无形资产价值分析11.1分析方法的选择11.2收益年限的确定11.3基本数据11.4无形资产价值的确定附件.1财务报表.2相关证明文件扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　创业计划书ppt 创业计划书ppt模板【一】 　　 》》点击下载《《 <> 【图片预览】<> 　　 　　创业计划书ppt 创业计划书ppt模板【二】 　　一、企业简介： 　　经营项目就是将早餐定时的送到消费者手中让消费者在出门前能吃上可口的早餐。本店主要特点就是将温热的早餐准确及时的送到消费者手中。 　　二、项目摘要： 　　1市场定位：我们创业团队是把产品项目定位在餐饮服务行业. 　　2项目发展与目标：本创业团队划就是根据市场分析、定位,为了解决同学们吃早餐难，早餐搭配不营养，确保同学们养成良好的饮食习惯，成立学院营养早餐配送，旨在为学院学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为学院提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。前期，我们采用试营模式，以本商务学院为试营试营点，逐渐扩大经营规模。 　　三、商业模式及收入来源： 　　1产品和服务：(1)本团队的产品是从校外采购的，与校外商家打好关系，并签定合同。这样就保证了产品的卫生性和可口性。(2)本团队为了消费者能吃的舒心，吃的放心采取送货上门的服务。这样就能保证产品的可口与卫生性。 　　2市场及收入来源：(1)根据问卷调查分析，本校的市场前景是非常大的，大部分同学认为，只有吃了早餐才能有更好学习。另一种因素就是同学们比较懒，起的迟。为了能更好的上好课总是希望在出门前5分钟能吃上可口的早餐补充自己的体力。(2)本团队的收入主要是靠进价和售价之间的差价来做为团队的主要来源。 　　四、项目满足以及解决的问题： 　　在我们学院，虽然有许多餐厅，食堂，他们都是有早餐提供的，但是早上许多同学常因睡过头或是因为没有喜欢吃的抑制或是因为减肥而不吃早餐，致使整个上午不能认真听课，学习效率低下。这样既不利于学习也不利于同学的身体。专家提醒不吃早餐对身体不好。合理的饮食习惯是对身体有益的。“早吃好，午吃饱，晚吃好。”尤其在冬天，许多同学不愿起床，懒的起床，他们就更没时间买早餐吃早饭，如果他们可以在寝室里就能解决早餐问题，那么早上上课也不会出现“满屋飘香”,所以早餐配送是“适时”、“到位”、“合理”的服务。 　　我们学院餐厅包括我们学校食堂在内的一般不提供外送，虽然有同学在学院楼下卖早点，但是露天底下不卫生，而且不符合同学们的口味，既不安全又没多营养。很难保证同学们“早吃好”的美好愿望。所以，本团队主要解决同学们吃早餐难，早餐搭配不营养，以满足同学们对吃好早餐的基本要求。 　　五、行业状况业内发展潜力： 　　1行业状况及发展潜力：吃是永远不会被人类淘汰的，早餐也是如此。而消费者对早餐需求的差异性是不会太高的。主要以豆浆、馒头、面包和粥之类为早餐的主要食品。不过，消费者对早餐的营养和冷热程度是非常重视的。原因有两点：1大家都认为：早吃好，午吃饱，晚吃少。2消费者认为温热的早餐更能快速的补充体内所需的热能。而现在消费者的消费水平都有所提高，所以未来的消费量是会猛烈上升的 　　六、竞争对手： 　　在我们学院，虽然有许多餐厅，食堂，他们都是有早餐提供的，但是他们并不提供配送服务，学校外面早餐也没有这项服务。在这一方面，我们几乎没有竞争对手，虽然在学院楼下的早点摊，但他们的露天底下不卫生，食品主要以面包，豆浆，油炸之类的，既品种单一，而且口味不适。所以我们推出的早餐配送服务是“适时”、 “合理”、“到位”的。 　　七、广告策划： 　　我们决定先以发传单的形式来宣传本店产品，在以过硬的服务质量来树立良好的口碑提高本店形象，从而进一步宣传本店的产品 　　八、未来客户： 　　主要在学院其他的餐厅和食堂以及校外的早餐店没进入该市场的情况下抢占市场 　　第一步是拿下本学院的市场，最终慢慢扩大市场，占领全校市场， 　　第二步，我们将会进军别的学校，最终覆盖金华高校的每市场。我们将会在各学校里设立多个配送网点。这样就能更快、更准确的将早餐送到消费者的手里。而各个配送网点按就近原则，定货，配货，送货。(我们团队的指定配送网点)进货。 　　九、项目SWOT分析： 　　1优势：(1)我们能提供学校餐厅食堂包括学校外面的早餐店他们没有提供外送服务，(2)我们的人员主要是配送，比他们更直接有效。(3)我们的服务项目的市场前景良好，能占有较大的市场份额。(4)我们提供的服务项目质量好、竞争力强、可靠性高、适用范围集中、能更好的满足消费和指导消费，(5)我们能扬长避短、避开了大部分的竞争对手。 　　2劣势：目前，物流配送方面人手不够，不能提供更多的早餐配送服务，仅仅满足学院内部的消费服务。 　　3机会：(1)目前学校并没有这项早餐配送服务，我们能尽早的抢占商机。(2)及时满足同学们对吃好早餐的要求(3)同学们的经济消费能力强，都希望早餐能吃的好。 　　4威胁：(1)担心学校食堂、餐厅看到市场前景，从而效仿我们(2)我们与外面的商家签订的合同到期之后他们不会续合同。 　　十、项目主要风险： 　　1风险：(1)对校园地理的不熟悉，容易走错路，出现不必要的时间损失。 　　(2)配送人员不足，会导致配送不及时，影响团队声誉;不能提供更多的配送服务。 　　2措施：(1)对配送人员进行专业的辅导，让配送更加准确快速。 　　(2)应聘足够的临时配送人员。让配送范围更广，市场占有率更大。 　　十一、目标评估价值： 　　适营期间，预计售出早餐150人份的早餐。每套餐5元的价格售给消费者。一天收入就是750元，每月的收入即22500元。、 　　未来前景更大，将配送网点分布到学校各地。按每学院150人份，5远的价格出售，共有13学院。每天的收入则为9750元，每月的收入即292500元 　　十二、资金需求： 　　固定资金：1店面租金：5000元/年;2店面装潢：3000元;3一量电动三轮车2000元/;4进货资金：2000元;5广告费用：1000元;6其他：1000元。 　　流动资金：我们将投入3000元的现金作为流动资金，以便急用。 　　合计：前期投入17000元。 　　如面临危机，那么本店将会把员工的工资先发到位。多余的流动资金和固定资金进行合理的划分，按投资人的股份多少，进行划分。而自愿退出的，则按照规定给予补偿。 　　十三、退出机制： 　　如面临危机，那么本店将会把员工的工资先发到位。多余的流动资金和固定资金进行合理的划分，按投资人的股份多少，进行划分。而自愿退出的，则按照规定给予补偿。 　　十四、资金使用计划： 　　2014年使用资金约：12000元;2015年使用资金约：6000元;2016年使用资金约6000元。 　　备注：自2014年后，每年的使用资金由进货费用、广告费用和流动资金组成。 　　 我精心推荐

公交公司背景的模板内容怎么写想必现在有很多小伙伴对于企业背景要写些什么内容方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编就为大家收集了一些关于企业背景要写些什么内容方面的知识分享给大家,希望大家会喜欢哦。企业背景主要写:公司成立的时间,公司成立以来的发展状况,公司的主要业务,公司的发展方向,公司的地址、电话等。首先,写企业的全名,资质、所处行业、大概规模,要把最关键的部分用最简练的方式表达出来。第二段,开始详细介绍。转载或者引用本文内容列请注明来长源理决权于芝士回答首先,介绍一下公司发展史,这里可以顺其自然地说一下现在的规模、注册资金、现有资产、员工,员工构成(员工里有多少高学历的),下设机构等等。其次,介绍一下公司从事的行业和业务,用一些公司的宗旨、定位、企业文化为引子,比如“秉承诚信、创新的发展理念”一类,带出业务介绍。扩展资料:例如:B企业是一家以经营房地产开发而迅速发展起来的民营企业。该企业创立于1996年,由三名自然人合股创立,以运作房地产项目开发为主营业务。B企业所涉足的经营领域也开始逐步地扩张,由起初的房地产项目开发的单一经营模式演变为涉足地产开发、医药健康、教育科技等诸多行业的多元化产业集团,现资产规模近50亿,人员从原来的10余人增加到现在的近700人。化妆品包装盒定做-上淘宝选好物,轻松下单,放心购物!_厂家直销,专业订制化妆品,护肤品礼盒包装￥50元_纸盒产品外包装盒定做化妆品盒礼品盒彩盒面膜盒定制口红盒子订做￥100元_化妆品礼盒_定制纸盒礼品盒彩盒精装盒茶叶面膜护肤品化妆品定做￥1元_厂家定制护肤品包装盒爽肤水霜乳液精油纸盒定做彩色彩盒盒子订做￥1元_包装盒定制产品包装茶叶面膜盒口红护肤品化妆品纸盒瓦楞彩盒定做￥10元淘宝热卖广告选购湿机_批发湿机_认证企业_百度爱采购百度爱采购为你优选海量湿机热销货源,支持在线选购,实时询价。批发选购湿机,上百度爱采购湿机专题页。百度爱采购广告红油火锅太辣了企业背景怎么写问题一:如何写一份刚成立公司的简介公司简介的写法没有固定的形式。主要看这个简介希望达到的效果。首先要明确:1、公司简介是写给什么人的?例如,写给投资者、客户、应聘者等,对象不同重点也不一样。2、目标对象关注的重点是什么?例如投资者关注公司资质、资金、项目的运营情况等,有时候也关心股权结构等。客户则关心公司业务领域的资质和信誉度,招聘者则更关心公司的人力资源规划和发展规划等。3、简介所刊载的媒体,不同的媒体形式也不同,例如在电视广告上,要言简意赅,最可能的突出目标客户的关注重点。而在不同的纸质刊物上,则根据目标客户可以稍微长一点。而在网络,特别是公司的网站,则应该吧不同的重点分不同的位置列出4、所使用的期限。这点主要考虑到公司简介中时效性的问题,如果使用期限较长的话,则尽可能避免使用不确定时间和比较时效性的名词等。至于格式,大可以在以上4点确定后,找一个相关行业的大企业,参考参考就可以了。上网搜索这个公司的网站,相信你能得到比较好的模板:)这是转自互联网滴,但写的比较全面哈。O(∩_∩)O问题二:请问写公司简介怎么写?急!!!!!!!!!!公司简介方式,1,公司背景如何成立,建立人,公司的历史,内容发展2,公司服务内容或者产品介绍3,公司员工和公司的结构介绍4,公司的顾客群或者范围介绍5,公司近期内的重大发展介绍6,公司的年度报表简介可如实的去写,2002年公司就提供××××,于2007年正式在工商局登记注册为××××公司......问题三:技术背景怎么写technicalbackground就是相关工作经验(实践经验)啦,或是学习经验。问题四:产业背景怎么写这个产业在国内外的发展趋势,省内的发展趋势,周边的发展趋势,问题五:企业背景分析对于企业背景的分析主要考量一下几方面的因素:1企业背景2主要挑战3市场调研与分析4国内外环境概况5企业发展状况6总体分析对于以上这主要的六方面要素进行分析,分析方法主要采用SWOT分析法,即优势、弱势、机会、威胁。前两者是内部因素的分析,后两者是外部因素的分析。通过分析从全局上分析自己在资源方面的优势与劣势,把唬环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对企业的成功有非常重要的意义。问题六:公司简介怎么写?公司简介怎么写公司简介的写法没有固定格式,主要写清楚以下几个方面即可:公司成立的时间,公司成立以来的发展状况,公司的主要业务,公司的发展方向,公司的地址、电话等。公司简介怎么写案例:首先,写企业的全名,资质(国企?国有控股?外资?合资?民资?),所处行业,大概规模(不要写细,大概写多少资产就可以)最核心的优势业务,在本行业内所处的大概地位(往好了写,不好的忽略)。这是一段大概的描述,要把最关键的部分用最简练的方式表达出来。第二段,开始详细介绍。首先,介绍一下公司发展史。哪年成立,在短短多少年内,从一个小小的XXX,发展成一个XXXXXXX(总之和最开始相比会变成一个很牛逼的东西)。这里可以顺其自然地说一下现在的规模,因为是发展的成果嘛。注册资金,现有资产,员工,员工构成(员工里有多少高学历的),下设机构,等等。其次,介绍一下公司从事的行业和业务。如果觉得一下子就说不够忽悠人,就可以用一些公司的宗旨、定位、企业文化为引子,比如“秉承诚信、创新的发展理念”一类,带出业务介绍。业务介绍这里,该怎么介绍怎么介绍。把最牛逼的业务突出。原则是扬长避短。可以顺便说说,服务过哪些客户,做过哪些大型项目,业务覆盖到了哪些国家和地区等等一切可以显示出公司实力的东西。再次,可以说说取得的奖项、荣誉。最后,大略说说公司的发展理念,展望一下美好的未来。要在结尾用一些华丽的有气势的话,掀起一个小***~~~~。问题七:怎么写可以执行的方案,不会写?是不是有写公司背景?50分可执行方案是指在特定情况下现在马上可以着手去做的事啊!可执行方案跟公司有直接关系么?问题八:如何写一家公司固定资产的背景具体描述一下你的问题,看的不是很清晰问题九:方案背景是什么意思活动策划背景怎么写所谓的策划书,说起来挺让人觉得“高深”“神秘”,尤其是初次接手的朋友,更觉得高深莫测,无从下手,甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”,有点“华丽”,加上写策划书的情景DD大半是“临危受命”,想要“一展身手”,...问题十:企业及管理人员简介怎么写?企业发展历程:公司成立时间,股权结构,行业地位,生产或营业规模,纳税额,及重大奖项与参与重大项目建设等等.企业现状与战略目标管理人员:团队核心人物介绍,包括教育背景与工作经历,取得的突出贡献或重大成果等等.如果制作一个专属自己企业的PPT背景模板?用什么工具,如何操作?用powerpoint,可以在母版里插入背景图、企业LOGO、线条等,然后再对字体、颜色、位置等进行调整,然后保存为模板(扩展名为POT或POTX),供随时调用

【 #策划# 导语】中国幅员辽阔，民族多，民俗殊异，往往基于地理、气侯、风俗、民情、经济等因素，塑造了多样的文化性格，形成了独特的饮食习惯与奇妙的烹饪方法。以下是 整理的餐饮营销方案模板，欢迎阅读！ 　　篇一 　　餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。 　　餐饮淡季营销管理的要注意以下几点: 　　一、做好旺季与淡季的营销转换 　　别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。 　　成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 　　“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 　　淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面: 　　1、老客户的维护; 　　2、新客源的开发; 　　3、品牌形象的塑造。 　　要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 　　二、认清市场变化，从容应对 　　这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等 　　方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 　　对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。 　　针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。 　　三、把握淡季中的小* 　　在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小*有不错的斩获。 　　四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传 　　旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。 　　五、砍柴磨刀两不误 　　淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议: 　　1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法; 　　2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善; 　　3、优质的产品和服务就是的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质; 　　4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训; 　　5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。 　　篇二 　　(一)餐厅概况与任务 　　餐厅分为上下两层，各70平方米，一楼餐桌总数为10桌，二楼大包厢2个，蒙古包(小包厢)4个。餐厅可同时容纳人数为140人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。 　　餐厅提供的食品服务主要有:西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、冰激凌(情侣冰激凌)、寿司、炸鸡汉堡等! 　　餐厅已有的特色服务:会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢，包厢含KTV等! 　　(二)市场分析 　　1、前景分析: 　　当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重价格与情绪的影响。 　　我们餐厅的就餐环境优雅，更加考虑就餐者的感性诉求，这也更符合大学生的消费心理。 　　2 　　据调查结果显示:大学生日常餐饮消费主要在400~600.其中聚餐与恋爱支出占很大比重，而我们推出的特色服务正迎合了这一市场需求。 　　在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力，价格公道，更在适当时机推出各种促销策略。2、供给分析 　　据调查，南信大周边现有西式餐厅2家(主要是西式快餐)，有一定规模的中式餐厅有3家，而其中的大番茄意式西餐厅环境氛围与我们的非常6-1的构想有相似之处，但产品过于单一，价格较高。 　　值得一提的是，市场上缺少中西结合的餐厅，并且情侣市场并未得到充分开拓，具有很大的发展前景;一家中西食餐厅(修身阁)更偏向于中餐，规模较小，环境欠佳;这使得我们非常6-1时尚餐厅具有更广阔的市场前景。3、需求分析 　　受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。 　　此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根 　　据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐 　　他们一般选择环时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点: 　　境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。 　　(三)市场竞争分析1、竞争对象 　　确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的餐厅作为确定竞争对象的依据。 　　学校旁边的盘城路沿路地区仅有两家西餐厅，但无论是餐厅环境还是产品质量，非常6-1时尚餐厅的构想都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为非常6-1的竞争对象。(重庆辣子村刚开业不久) 　　2、非常6-1与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较 　　(四)餐厅SWOT分析(优势、劣势和机会、威胁分析) 　　(五)市场营销目标 　　1、目标市场 　　根据上述分析，餐厅的目标市场主要是:学生个人、情侣、学生团体、校内协会等。 　　学生个人市场:主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的学生为主。调查中65.5%的同学对体验西餐文化有兴趣。 　　学生团体市场:包括生日宴、同学聚会、社团聚餐、班级活动等。 　　情侣市场:学校内及附近环境好，又有气氛的餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，34.7%的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。(并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。) 　　校内协会:由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。 　　2、销售目标 　　鉴于对今年的市场分析，情侣学生和学生团体是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类、寿司、冰激凌为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知:同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3%，汉堡类占31.6%。 　　(六)餐厅营销战略(具体营销方案)1.产品策略 　　(1)提高餐饮质量、创立特色产品 　　①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。 　　②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。 　　(2)重视产品组合 　　产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。 　　以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。 　　具体设想有以下几个组合: 　　产品组合一:情侣组合 　　情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子， 　　他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰;其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。 　　经营策略具体操作为: 　　①充分利用靠窗口的有隔墙的位子和阳台的蒙古包 　　非常6-1餐厅在整体结构的设计和装潢上都是很适合情侣对就餐环境的要求。前后的隔墙，距离适中，给了情侣们足够的两人世界!而蒙古包的异域风情则给情侣们制造了足够的情趣。 　　②氛围和气氛的制造 　　浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。 　　③附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等! 　　产品组合二:生日组合 　　餐厅的服务理念是顾客就是上帝!因此，如何让来非常6-1过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的宣传! 　　具体操作: 　　生日消费99元套餐系例(以4~5人为主，约每人消费20元) 　　生日消费198元套餐系列(以10~12人为主，约每人消费20元) 　　使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。 　　产品组合三:周末特价 　　在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。 　　顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。 　　(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合 　　这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，*节(3月7日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。 　　(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛 　　“气氛”在组成餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，非常6-1应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。 　　2.价格策略 　　按成本并参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。 　　主要的价格策略为:每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。 　　按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。3.销售渠道策略 　　依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。 　　直接销售:对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。 　　一级销售:选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。 　　建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。4.促销策略 　　(1)广告宣传(具体内容参考营销预算) 　　(2)让客户填写客户满意度调查表，每周一次 　　(七)营销预算(单位:元) 　　内容:校电台广播、平面宣传、地面传单(包括调查表)、售后跟踪服务等 　　校电台广播:1500元/学期或50元/天 　　平面宣传:以公告栏的广告为主!约100~200元/月地面传单:新产品推出时适当使用0.08元/张 　　售后跟踪服务:短信电话回访约50元/月 　　预计:平均每月支出600元 　　以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行! 　　(八)成本和盈利的预测与分析 　　1、开业初期投入: 　　1.装修费用:8万(可与房东商讨共同担负) 　　包括墙面、天花板、灯具、包厢配置等 　　2.设备:3万 　　包括厨具，餐桌、音响设备等 　　共计11万 　　2、日常费用: 　　1、员工工资:厨师三名2000元/月 　　服务员两名800元/月 　　共计7600元/月 　　2、租金:15000元/月 　　水、电、气费:1000元/月 　　原料采购费:4000元/月 　　共计20000元+600元(广告投资)=20600元 　　总计:28200元/月约940元/天 　　篇三 　　一市场分析:随着2014年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。 　　二营销方案推行时间:待定 　　三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 　　四营销方案具体实施细则: 　　1，酒店定位: 　　经营好一家餐饮酒店，首先应优先考虑根据自身情况对自己提供的产品进行合理、科学的产品定位。也就是说我们打算做那个层次人群的生意，是高档消费还是大众消费或者低档温饱型消费，我们的经 　　营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。2，菜肴定价: 　　要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。 　　3，菜肴味道和分量: 　　既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”!4，每日特价菜: 　　虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。 　　5,媒体、广告宣传: 　　a,印刷部分宣传单，组织部分员工分别到企事业单位，居民区，街道等进行宣传，散发宣传单; 　　b,在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣 　　传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。c,在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。 　　d,在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。6，改变营销策略(重点营销部): 　　区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。 　　分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。 　　抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。 　　创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。 　　维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭，唱歌，足浴等)，而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。 　　7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待 　　(1)宴席接待(婚宴、满月等): 　　a,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。 　　b,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌 　　上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。 　　c,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。 　　(2)散客接待(零客、政府及公司人员): 　　a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日)，菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。 　　b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及KTV欢唱券1张。 　　d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及KTV欢唱券2张。 　　e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。 　　8,借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。

关于个人职业规划模板合集六篇 　　岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，你在职业发展道路上还顺利吗？写一份职业规划，为接下来的工作做准备吧！那么职业规划书要怎么写呢？以下是我整理的个人职业规划6篇，欢迎大家分享。 个人职业规划 篇1 　　一个电子工程师，或者说，一个电子系统设计工程师，需要有机会，这种机会是靠自己去争取， “哭着喊着要进步”，有这种精神，还需要明师带着，就可以。可是，上了班，谁会带你？很少，或者没有。市场竞争激烈，过去还说：“教会徒弟饿死师父”，这种现象，国营单位或许严重一些，民营企业中你需要给老板创造效益，至于学习，是在工作中学，老板是不会让你不干活而学习的，只能边干边学。 　　我把技术人员的成长之路分成几个阶段： 　　1、入门——1~2年 　　2、登堂入室——3年 　　3、勤奋至卓越 　　4、沟通、协作 　　5、对某个行业深入理解，做出产品——5年 　　步 入门-51核心和基本电路 　　中国人有10亿啊，每年有多少大学生毕业呢？我不知道。但是我看到有一张照片，招聘会上熙熙攘攘，人来人往，十分震撼。从来没有一个时刻让我感觉到中国的人力资源是如此的丰富。但是，从现在的大学毕业出来的学生学到了什么东西呢？一些理论，跟实际脱钩的理论。有没有用呢？有点用。但是，在企业中，需要的是实际干点事情出来，实际解决问题。所以说，很多企业不想要大学本科出来的大学生，说动手，没有动手能力，不知道电阻电容长得什么样子，能够做什么？但是又自视甚高，对工资的期望值比较高。等到能够干点事情了，又拍拍屁股跑了。所以企业现在喜欢使用大专中专甚至是职业学校培训出来的小孩，至少这些孩子们知道自己的份量，能够实实在在地做事。要知道他们很多人的天赋并不差，很多人是家庭条件不好，打小就是苦孩子，没有条件接受良好的教育。一旦给机会，他们都比较珍惜。 　　第二步：登堂入室 　　对所在的技术领域的知识全面进行了解，做好知识的储备，同时彻底掌握单项和多项技术。 　　作为一个电子工程师，这时，需要对电子技术的所有东东进行全面的了解，主要是看看杂志、BBS、网站上的技术文章、何立民先生主持编著的《单片机应用技术大全》系列，将单片机和它的配套的电路，输入输出、通讯等等做一个全面的了解。目标是为什么？系统的技术储备。知道什么问题可以使用什么方法解决，可能在什么地方找到解决的方法，这对你以后走上工作岗位，解决实际问题是非常有好处的。如果你真能这么做，那么，你今后肯定比单位中的老同志还要棒。 　　第三步：勤奋至卓越 　　中国人多啊，每个人都是智商100，谁比谁傻啊。凭什么你比别人强？你能有好的工作、好的收入，你能香车宝马，醇酒美人？老树认为，没有别的办法，就是靠勤奋。勤奋学习-这个道理大家知道，知识就是金钱啊；勤奋工作-想比别人多赚钱，在智商相同的情况下，就是靠多付出时间干活，再提高 工作效率。别人5×8小时工作，你是7×16小时，再提高工作效率一倍，你不久赚了比别人多5倍的钱吗？老树公司有2个员工，原来在老家种苹果，没有赚到钱，到老树的公司中干活，计件，活忙的时候，早晨8：00起来，晚上12：00收工，年底也赚了一笔钱回家，高高兴兴，老树也开心，原来一屋子人干的活，现在2个人干了，公司管理省事了，员工 也赚到了钱。 　　第四步：沟通、协作 　　原来还有，现在越来越少，做一个小的产品，就可以生活无忧。 　　现在这种情况越来越少了。在任何一个单位，将一个产品做好，都需要与同伴主动沟通，与不同部门的人互相协作。经常是跟不同单位的人沟通完成意见事情。 　　有些人性格内向，从做技术的角度出发，这也是不可取的，还是要善于跟同事沟通，向高手求教，才能学到真本领。 第五步：对某个行业深入理解 每个人生存在这个世界上，大都需要有一门独到的技术；更何况你是这个论坛的读者； 　　有的人天生千娇百媚，有的人天生金嗓子，有的人有个好的老爸老妈；这些都不足为恃，更何况没有这些天赋呢？ 　　当你掌握了单片机、ARM、CPLD/FPGA等高端的技术，应该说，养身立命是没有问题了，可以解决人生的基本问题了；但是，还想更上一步，就需要对某个行业进入深入的理解和挖掘。 　　第五步：对某个行业深入理解 　　每个人生存在这个世界上，大都需要有一门独到的技术；更何况你是这个论坛的读者； 　　有的人天生千娇百媚，有的人天生金嗓子，有的人有个好的老爸老妈；这些都不足为恃，更何况没有这些天赋呢？ 　　当你掌握了单片机、ARM、CPLD/FPGA等高端的技术，应该说，养身立命是没有问题了，可以解决人生的基本问题了；但是，还想更上一步，就需要对某个行业进入深入的理解和挖掘。 　　我认识的靠技术过上宝马豪宅生活的工程师，并不是在技术上一开始就有什么过人之处，也不是说他的产品一开始就会比别人好很多，而是都是特别有韧性的人，都在捕捉某个行业的机会，在某个行业内精耕细作，坚持不懈，别人都干其它的去了，只有他还在这个行业中慢慢来，过上5年或者更多的时间，慢慢得到业内人士的认可，产品不断改进，慢慢打开了销路，后站住脚，机会来了，一下发达了。我的一个朋友，就是这样修炼成了正果。 　　硬件工程师就业前景分析： 　　某名企人力资源总监曾先生表示，硬件研发工程师们一定要有个明确的职业发展方向。不要以为进大公司了你就前途一片光明了。在大公司里学做人，小公司里学做事。如果想技术上有造诣，工作中的经验积累只是一方面，想要有突破，要靠自己业余深造，不但要多看专业书籍，对于电子行业的发展趋势也必须多加关注。 个人职业规划 篇2 　　1、强调我的职业兴趣 　　生活型：强调工作与生活的整合，喜欢平衡个人、工作、家庭的需要，喜欢弹性的工作环境，不希望承担超出工作要求之外的其他工作，甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡，对成功的定义比职业的成功更广泛。 　　传统型：喜欢从事有条不紊和有秩序的工作，按部就班、循规蹈矩、踏实稳重、讲求准确性、愿意执行他人命令接受他人指挥而不愿独立负责或指挥他人 　　2、swot分析 　　strengths：(优势) 　　1、 对所学专业有很浓厚的兴趣。 　　2、 自身性格适合深造该专业 　　weaknesses(劣势)： 　　1、考虑问题不够全面。 　　2、不喜欢处理复杂的人际关系，思想过于单纯。 　　3、能用到的资源不丰富。 　　opportunities(机会)： 　　1、国家对该类型人才的需求量大， 　　2、国家对农业行业的支持， 　　3、我国农村、农业人口庞大，市场广阔。 　　4、国家大力支持三农问题的解决。 　　5、该行业尚不完善，活动空间大。 　　threats(威胁)： 　　1、 毕业后涌向该行业的毕业生太多，竞争激励。 　　2、 由于多数农民的知识程度不会太高，对新事物的接受能力弱，工作难以进行。 　　3、职业分析和职业前景展望 　　农业保险的现状 　　农业保险是指为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中，对遭受自然灾害和意外事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。近年来，农业保险在各级政府政策的大力支持下保持了较快发展势头。目前，农业保险的承保险种明显增多，业务规模不断增大，覆盖领域逐步拓宽，保险主体日益多元，功能作用逐步发挥，各项试点逐步推进，具体表现在以下几个方面。 　　(一)政策性农业保险试点工作逐步推进 　　(二)政策性农业保险服务领域不断拓宽 　　(三)政策新农业保险组织形式向多元化方向发展 　　(四)政策性农业保险的功能作用逐步发挥 　　但是现阶段政策性农业保险发展中存在许多问题，主要问题有： 　　(一)对政策性农业保险的认识不够明确 　　(二)农民收入水平低，保险意识淡薄 　　(三)保险企业经营管理技术水平落后 　　(四)缺乏完善的法律法规支持 　　(五)地方政府对政策性农业保险的财政补贴缺乏长效机制 　　(六)巨灾风险分散体系和农业保险再保险机制的缺失 　　(七)目前政策性农业保险保费补贴方式存在诸多隐患 　　从供给看，保险企业对农业保险的供给不足。保险机构少、覆盖面低，农业保险险种单一，农业保险人才匮乏;从需求看，农牧民对农业保险的有效需求严重不足。农牧民农业保险意识淡薄。地处经济较发达地区的广大农牧民，通过保险机构的保险宣传，对农业保险知识有一定了解，但存有侥幸心理，致使投保积极性不高。不发达地区农牧民则受收入、经济与市场环境等因素影响，又缺乏专业保险机构开展宣传，基本没有农业保险意识。由此观之，农业保险虽然有一定的风险可能，但前景是美好的。在工作中为自己补充所需的"知识和技能。 　　4、毕业后的十年规划 (20xx年---20xx年) 　　我的职业方向:保险经纪人、保险公估人 　　经济目标：年薪8万 　　成功标准：个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展 　　计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。 个人职业规划 篇3 　　记得高中时老师就告诉我们要认识自己，“认识自己”，仅仅四个字，实践起来是何等的艰难，古往今来那么多仁人志士为了能认识自己，不断实践，不断创新，可又有几个能在生命即将终了之时，拍拍胸膛，告诉自己，我终于认清了自己! 　　但经过一年的思考，终归是比一年前要对自己有更深一些的了解。 　　首先，我的性格属于双层的，有时候活泼开朗，有时候又很安静内敛，但是这两种性格的转换总是不适时宜的出现，由此我觉得应该加强自我对自身性格的控制，是这两种性格出现的恰到好处，这就需要从小事做起，例在竞选和社交的方面就要当仁不让，要活泼一些;在读书，听课的时候就应该控制自己要安静下来。我觉得自身有一些成功需要的必备品质，如强烈的竞争意识，不达目的不罢休的坚持，不到黄河心不死的决心等。这些都是需要在今后的道路上保持和增强的。 　　其次，我的兴趣很广泛。我非常喜欢读书，但迫于学习压力，涉猎面很狭窄，基本上只看教材，所以今后我需要多看一些经济、管理、文学、保险方面的书籍，以扩充自己的涉猎面;会很多种球类运动，虽然不是专业水平，但是作为娱乐还是很受用的，因此可以通过这些运动多认识一些朋友，以扩大自己的交友范围;小时候学过很多种乐器，还有书法、绘画等…… 　　最后，我想对我三年后想拥有的能力做一个期望，因为我认为我现在的水平并不能够达到我未来想从事的职业的标准，但是通过三年的努力，我一定能实现目标。三年后，我应该精通经济类方面的专业英语，有一口流利的口语，专业的数学、经济、保险精算、计算机等方面的技能，有一定的社交能力和管理能力。 个人职业规划 篇4 　　 一、认识自我 　　我是一个性格很分明的人，喜欢一个人静静地呆在一个角落里静静地看书，看电影，想问题……喜欢一个人默默地承受着一切，无论欢喜或者悲伤，不喜欢让别人知道自己的隐私。但我又是一个爱好广泛，喜欢交朋友的人，喜欢倾听朋友的悲或喜，与他一起承受，共同分担。 　　1.职业兴趣：我对外界的风云变化不太关注，与其把注意力放在外界那些不相干的事上，不如一个人默默地看书，多学点知识。因此，我希望能不断地学习进步，考研读博，做学问;或者成为一名教师，教书育人，应用自己在学校学到的知识帮助那些修要的人。 　　2.职业能力及适应性：我最大的优点就是能沉下心，安心做某件认定的事情。我是一名师范类学生，我所学的就是如何教书育人，做一名光荣的人民教师正是学有所用;并且安心做学问是每一名学生都应该做到本分。 　　3.职业性格——我喜欢静下来的职业性格，我本人喜欢安静。只有静下来，才能更好的思考，考虑到每一个细节，避免一些失误，减少一些不必要的损失，确保工作的顺利进行，万无一失。我喜欢学习，只有不断的学习，才能不断的进步。学习、思考正是我的两大法宝。 　　 二：就业前景 　　1.就业方向：我们学历史专业毕业后主要到国家机关、文教事业、新闻出版、文物档案馆及各类企事业从事实际工作。例如： 　　A.学术研究、文化教育、外交外贸、国际文化交流和新闻出版部门及各类企事业单位从事教学科研工作; 　　B.考古、文档及博物馆等单位从事研究、教学、管理等实际工作; 　　C.文物保护工作。 　　2.发展前景指数：历史学专业毕业生认为本专业发展前景很好和比较好的比例为17%，42%的毕业生认为本专业发展前景“不太好和很不好”。按照10分制进行计算，本专业的发展前景指数为4.20，与其他专业相比，发展指数为中等偏下。 　　 三、职业选择分析 　　我作为一名免费师范生，为自己定下的理想职业就是教师，我将在下面作 　　详细分析： 　　1.教师的必备条件： 　　a.扎实的专业知识，较强的教学能力; 　　b.高度的敬业精神以及人之负责的做事态度; 　　c.强烈的社会责任感、正确的价值观、人生观; 　　d.良好的团队意识及较高的责任心。 　　2.自我分析 　　(1)优势： 　　a.做事认真，精益求精; 　　b.细心、耐心、勤于思考; 　　c.又吃苦耐劳的精神，学习历史，知识较丰富; 　　d.团队合作较好，责任心强。 　　(2)劣势： 　　a.交际能力较弱; 　　b.做事有时没有周密计划。 　　(3)机会： 　　a.义务教育的普及，教师资源需求大; 　　b.地区的就业机会大。 　　 四、未来三年的规划 　　历史学是培养综合素质的基础学科，我将以此来拓展我的知识面，提升我的分析能力，比且要提高自己做事的计划性和效率，力求做到最好，增强与别人的交流沟通，已达到增加自我的交际。大二的时候学好专业课，争取一下奖学金、继续加强人际关系、拓展人脉，计算机过二级和为大三英语四级做准备，更要做好班级上的工作。大三除一些基本的不断学习和完善自己的计划外，做好大四出去支教的安排和计划，还有着手写论文并完善。大四的时候完成论文答辩、做好支教工作并筹划找工作与相关的考试。 　　 五、毕业后的人生规划 　　教师职业是我的目标，我追逐梦想也追求“蜡炬成灰泪始干”的教师职业精神，我不怕劳苦、敢于为人师表，所以我把最大目标定位当一名教师，我也会教师默默奉献我的一生，我为教师职业感到骄傲，相信教师职业也能绽放我的人生精彩! 　　 六、结束语 　　好好学习，珍惜大学时光，使自己的大学丰富而多彩。 个人职业规划 篇5 　　一、自我分析 　　1、我的性格 　　我觉得自己一个中性性格的人，在熟人面前玩得很开，但在生人交流时不太放得开。我善于观察周围的人与事，留心和记得他们重视的人的小细节，关心和体会他们的感受。我的同学说我是个认真负责、有责任心、友善的人。我的朋友说我是个体贴人、替别人着想，但太依赖朋友了，有时缺少主见。我的家人说我是个懂事、听话的好孩子 　　2、个人特长 　　爱好跑步，有积极向上的态度，有较强的团队协作能力， 　　3、兴趣爱好 　　运动、羽毛球、聊天、看书、独自待着，听音乐。 　　4、我的价值观 　　虽然我无法像伟人一样为国家作出那么大的贡献，但我会尽我微薄之力做好自己，保持良好的心态，朝着自己的目标去奋斗，遇到困难挫折永不气馁，励志做一只打不死的小强。勇于冒险，做好吃苦的准备。在以后的道路上奋斗、拼搏、屡战不怕，相信自己。 　　5、我的能力 　　对于一个刚到大学的大学生，说到能力，一定是十分的缺少。目前，我们来到这里才两个学期，我学到了一些浅薄的专业知识，成绩还可以。面对以后的日子，首先，认真努力地学好自己的专业知识;其次，与人交流，扩充在自己的人脉;最后，锻炼一下自己的实践能力，积累自己的工作经验。 　　6、我的学业情况 　　我现在就读于一所本科学校——许昌学院，化学化工学院应用化学专业。以后出去后，我也会继续学习，因为学无止尽。而且我们这个专业知识就是要不断的探索。 　　7、我的优势 　　我是认真负责的人，我希望把事情尽量做到最好。另外，我非常看重朋友，很在乎友情。。 　　8、我的劣势 　　现在身为学委的我，我觉得管理班级，现在的我存在一些问题，缺少的是那种威信，管理方面也欠缺。另外，我也是一个不善于表现自己的人。 　　二、外部环境影响与他人期望 　　1、 影响 　　(1) 人的影响 　　a、 在我爸爸身上我学到了很多，他用他的行动告诉我，用发生他身上事情告诉我，好人一生平安，不论什么时候我们一定要做好事，爸爸就 是我的第一任启蒙老师 　　b、 在我妈妈身上同样学到了她的为人处事方法，告诉了我很多 c、 我高中数学老师的话告诉我，错了就错，不用找那多借口 　　(2)、学校的影响 　　a、学校：给了我们锻炼的平台和就业平台 　　b、学院：给我们学习的平台， 也给了我们锻炼的平台，让我们学到了很多，知道了目标的重要性 　　c、专业：让我了解了更多的专业知识，了解了以前没有的知识。 d、班上：让我知道了团结、融洽的重要性。 　　e、寝室：沟通的重要性 　　2、期待 　　(1)父母：我们爸妈希望我以后过的幸福快乐 　　(2)亲戚：希望我以后找到一个好工作 　　(3)朋友：希望我找到一个自己合适的工作与过得开心 　　(4)老师：希望我学有所成 　　(5)同学：希望我过得好 　　三、职业分析 　　根据我的专业以及兴趣，我设定了二个目标。 　　目标一：做科研工作 　　优势(S)：应用化学现在是我的专业，不管我喜欢的程度，我都会尽力去学，而且我相信以我认真的态度一定会学得好，而且对于有机化学方面的知识，我很感兴趣，我相信我会做好的。 　　劣势(W)：对于有机化学，我们现在还没开始学，只是在高中的时候学了一些简单的，但我会先自学，对于不懂的我会找老师请教。我比别人还是有点差距。 　　机遇(O):随着我们学校的不断改革发展，我们院系的实力也在不断提高，我们的实验设施越来越好，还有专门的实验室，为我们提供了很好的平台和机会，就在最近还有一个学姐被美国数个学校争取录取，而且还申请到奖学金。这更给我们很大的动力。 　　风险(T):研究化学有很大的危险，因为创新的化学反应会发生什么谁也不知道。另外做好化学这方面的工作，就要有很高的学术，很扎实的知识，稍不努力就会淘汰掉。 　　目标二:拥有自己的生态园 　　优势(S):个人兴趣浓厚，都说兴趣是最好的老师，一直都对生态环境感兴趣，我希望大家都能食用到最绿色的食品。 　　劣势(W):对于我们刚出去的人资金问题，市场竞争大。 　　机遇(O):人们的生活水平越来越高了，对于吃到放心食物有很高的期待，对自己的健康更注重了。而且对环境也有帮助。 个人职业规划 篇6 　　在职场上，很多人在对自己的职业生涯进行规划时，茫然不知所措。这就需要清楚知道进行职业生涯规划时所要遵守的准则，从而让规划合理可行，符合自身实际。 　　个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则： 　　①择己所爱。 　　从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。调查表明。在设计自己的职业生涯时，务必注意，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。 　　②择己所长。 　　任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。 　　③择世所需。 　　社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。 　　④择己所利。 　　职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化。中国职场明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。

关于物理专业的职业的规划书模板 　　 物理职业篇一：物理教师职业规划书 　　作为一名物理教师，我认为有必要对自己的职业有一个长远的规划，使自己在进行物理教学时有一个明确的方向。首先对自我进行了分析： 　　我的长处：1、热爱本职工作，对于自己所选物理专业和工作一直抱着乐观积极的心态。教学积极性高，和学生的交流也比较有耐心。 　　2、善于采集教学资源，能充分利用各方面的信息资料，丰富物理课堂教学，并能熟练的运用现代化的教学手段和自制教具来辅助实验教学。 　　3、能独立完成自己的本职工作，并与有教学经验的教师保持频繁、有意义的支持性交流。 　　4、考虑问题能从多角度去思考，周到细致且能集中注意力，能深入某个问题或观点，创新意识强。 　　5、热爱民族教育，接受新事物迅速，并有很强的适应能力 不足之处： 　　1、对学生的了解还不够细致深入。 　　2、惩戒和批评学生时太过严厉且方法和方式太单一。 　　3、常规管理工作有相应的经验，但太少。 　　为此我制定的规划是： 　　一、加强理论学习，提高自己的理论水平 　　工作之余，阅读书籍、报刊，提高自己的政治理论水平和道德修养，将物理知识与生活，社会技术联系起来，真正做到与时俱进。，参加自学或继续教育学习，加强自己在物理学、教育心理学、管理学等方面的知识积累。 二提高教育教学水平 　　1、深入钻研教材，积极参加新教材培训，提高自己的知识水平和教学能力。 　　2、完善与不同学生的沟通方式，积极主动地加强对学生的了解。积极向老教师请教班级常规管理方法，增加在班级管理方面的经验。 　　3、积极参加教科研活动，向有经验的教师，向同组的教师虚心请教，经常听课，参与评课，写好教学反思。多与物理教研组的老师进行交流，互相学习，互相促进。 　　4、指导学生学习，提高学习能力。多与学生进行沟通与交流，根据学生不同的层次，进行分层指导，大面积提高了教学质量。 　　5、经常制定短期计划，以激励自己的斗志。 　　总之，我会按照新教育和新教材的理念，积极进行课堂教学模式的改革、探索，优化物理课堂教学过程，探索适应新教材要求的教学方法，处理好课程改革和执行教学常规的关系，提高物理教学质量。重视对学生能力的培养，不断提高学生的综合素质。做到既要教学又育人。使班级中每个学生都沐浴在课改的阳光雨露中，自信且成功地成长。 　　职业生涯任务访谈 　　访谈时间：20xx年9月18日 　　访谈方式：QQ视频访谈 　　访谈人：物信院xx级五班 郑谛 学号：40906223 　　被访谈人：江苏省张家港市暨阳高级中学物理系教师田金石 　　被访谈人简介：田金石老师是物理高级教师，中国物理学会会员，张家港市学科物理教改带头人，是苏州市优秀教育工作者；曾任农村中学校长、江苏省梁丰高级中学校长助理。他发表交流获奖论文9篇，曾参加省教辅读物的编写工作，现任张家港市暨阳高级中学副校长。 　　访谈内容： 　　问：教学是一门技术还是一门艺术，于此您更倾向哪一种说法，能否谈谈您的看法？ 　　答：说教学是技术还是艺术，都太过于片面了。我觉得教学是一种态度，一种对知识的尊重和对学生的重视，或许在教学的过程中教育者要有必要的技术和一定的艺术水平，可以让自己的课受到大多数人的欢迎和认可，可是，但凡教育家都要有一种正确的态度，一种对于自身事业的发自内心的热爱。若只有技术，那只是照本宣科的死板理论，没有人会喜欢这样的教学方法；若只有艺术，那也只是一种作秀罢了，或许会有人比较喜欢，但当他们好好想想后就会觉得根本没有任何意义。而态度，是两者的根本，有态度才会正视，有态度才会努力发展，我就是如此认为的。 　　问：您同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？ 　　答：我知道这句话源于教育家陈鹤琴老先生的名言“没有教不好的学生，只有不会教的老师”。对于 　　你的问题，我是不赞同的"，这句话说的太过绝对了。其实造成不合格学生的原因有很多，每位学生自 　　身条件和生活环境都是完全不同的，因此出现不合格的学生，老师不能完全负责。但是老师对待资质 　　不高和成绩不好的学生绝对不能视而不见听而不闻，任其自生自灭，对待此类学生，老师应该积极努 　　力帮助学生找到落后的原因，平时多关心，多辅导，尽快帮助学生把成绩赶上来，这才是我们作为老 　　师应该做的。 　　问：做好一个教师固然离不开敬业、专业知识扎实，除了这些，您认为教学的其他重要特质是什么？ 　　答：除了那些必要条件外，我认为一个好教师还要乐业，这一点很重要。不论是当教师还是其他，任 　　何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。其次，健康尤其是心 　　理和精神健康必须有所保证；再有就是需要得到社会的认可和支持。 当然，师德、人品及个人的修 　　养；良好的表达能力及为人处事能力；爱心与责任心等等也是比较重要的。 问：您教学时间如此之长，我相信您在教学过程中一定有自己的一套教学方法吧，您觉得最好的或者 　　说您最赞赏的教学方法是怎样的？ 　　答：那么，以学生为主体，激发学生学习兴趣，使课堂生动活跃的教学方法是我赞赏的教学方法。教 　　学过程中，用一些平常生活中最常见的例子来和学生解释，容易吸引学生的注意力，提高学生的学习 　　兴趣，就如我上物理课时，会涉及生活中有关物理的有趣例子，有助于学生对课堂内容的记忆，也让 　　学生听课效率更高。我想每一种教学方法都有它的独特之处，如果用得好了，用得恰当可以使课堂变 　　得丰富多彩！ 　　问：许多学校中都有部分大学生缺乏学习动力，不专心学业，上课时不认真听讲，甚至出现逃课等严重现象，您对此有何看法？对此您认为应当如何从根本上解决这一问题？ 　　答：对于这些大学生，我们应当鼓励和引导他们去发现自己的优势和潜能，他们擅长做什么事，可以尽量给他们创造机会，让他们发挥特长，从自己心中真正产生对学习和探索知识的兴趣，通过自主学习来得到课堂上得不到的知识，这样对学生的提高是巨大的，例如在国外，大学生们研究和发展的方向是很广阔的，即使有些学生很晚才发现自己真正的爱好和天赋，他们也会放弃原来的学科，从头开始追求自己的人生目标。对于学生就应该如此，通过引导和启发，让学生主动追求知识，乐于学习，慢慢的找到真正的自己，肯定自己，才能从根本提高学习效率，加强学习能力，克服那些不专注学习的学生这一现象。 问：现今大学生被要求要自主独立，那么对于“学生自己管理自己”的观点您赞同吗？ 　　答：就我个人而言，我是赞同这个观点的。我相信，每个学生都希望自己能够在班级之中得到重视。 　　既然学生是主体，那么老师就要敢于放手，让每个学生发挥自己的能力，体验成功的快感，激发学生 　　的积极性，老师要善于引导学生，放手让学生自己管理自己。 　　问：当您和您的学生之间发生冲突时，您是如何解决的？您认为如何防止教师与学生之间出现那样的关系？ 　　 物理职业篇二：物理学职业规划 　　职业生涯规划书 　　姓名: xxx 　　学号:xxxxxxxx 　　学院:xxxxxxxxx 　　班级:xxxxxxxx 　　手机:xxxxxxxxx 　　电子邮件:xxxxxxxxxx 　　撰写时间：xxxx年xx月xx日 　　目录 　　职业生涯规划书 ........................................................................................ 1 　　目录 .......................................................................................................... 2 　　一、 引言 ................................................................................................. 3 　　二、自我认知 ......................................................................................... 4 　　1、我的性格 ......................................................................................... 4 　　2、我的兴趣 ......................................................................................... 4 　　3、我的价值观 .................................................................................... 4 　　4、我的才能 ......................................................................................... 5 　　5、我的潜力 ......................................................................................... 5 　　三、 环境分析 ........................................................................................ 5 　　1、家庭环境 ......................................................................................... 6 　　2、社会环境 ......................................................................................... 6 　　3、学校环境 ........................................................................................ 6 　　4、组织环境 ......................................................................................... 7 　　5、职业环境 ......................................................................................... 7 　　四、 未来人生职业规划 ........................................................................ 7 　　1、学业目标及规划 ............................................................................. 7 　　2、工作目标及规划 ............................................................................. 8 　　五、 后期更正及自我认识 .................................................................... 8 　　1、后期更正 ........................................................................................ 8 　　2、后记 ................................................................................................. 8 　　一、 引言 　　当代中国社会中大学生的就业形式极其严峻，就业大军不断壮大，大学生的就业问题因而也成为了国家和社会关注的焦点问题之一，作为一名大一的学生，我深刻理解职业生涯发展所面临的严峻和会形式，因此，大学生活的职业生涯规划在此显得尤为重要。 　　我作为一名乐山师范学院物理学专业的师范生，将来的职业发展肯定是一名物理教师，那么如何成为一名优秀的物理教师呢？如何在激烈的就业竞争中求得一片立足之地？如何在短暂的大学生涯中规划好自己的学习发展？如何完成每一步小小的任务？这些严肃的问题都将是这份职业生涯规划书需要探讨和解决的问题。 　　本册规划书首先分析我自身条件及社会环境的各项情况，从中找出对于笔者职业生涯发展有利及不利之处；充分分析了自身条件及社会环境之后，对此可以制定出明确的总体目标和详实的小目标；最后一步就是对自己制定的目标和规划的任务安排好实施的步骤和细则，切实完成既定的目标和任务。 　　本册规划书的制定是经过我的深刻思考和详尽考究而制定成的，凝聚了我的辛勤汗水和严谨求学的态度。也是我 　　切实为今后大学生涯发展而制定的规划蓝图。 　　二、自我认知 　　1、我的性格 　　优点： 　　乐观、外向、积极开朗，待人处事真诚。做事有上进心、比较认真负责。做事积极认真。 　　乐于助人，甘于奉献。讲信用，诚实守信。 　　尊敬别人，待人礼貌，为人谦和儒雅。学习负责踏实。 喜欢新鲜事物，喜爱学习研究。 　　缺点： 　　做事缺乏耐心和持久的毅力，常常是一时兴起； 说话表达能力较差，不善于展示自我和表达思想。 有事自信心不足，出现问题是会怀疑自己，否定自我的实力，缺少信心。 　　2、我的兴趣 　　喜爱篮球、乒乓球、羽毛球和骑自行车。 　　喜欢的书籍：《时间简史》、《红楼梦》、《进化论》、《朝花夕拾》、《千年一叹》、、、、、、 　　喜好阅读、音乐和电影。 　　3、我的价值观 　　核心价值观是诚实，诚信是个人的生存之本，发展之道，是不可或缺的基本素质。我认为诚信是个人自立于 　　社会的一道无形资产，是成功道路上不可或缺的道德准则。 　　我个人认为人生的真正价值在于创造价值，在于创造有利于他人和社会的价值。我也是非常认同马克思的哲学观点：人生的真正价值在于对社会的责任和贡献。每个人只有先对社会贡献了才能获得社会的承认和回报。 　　4、我的才能 　　学习能力较强，空间想象能力还可以。同时动手实践能力较好！喜欢在钻研问题。 　　5、我的潜力 　　兴趣是职业生涯选择的首要基础。兴趣是最好的老师，是一种强大的精神力量。兴趣可以提高人的工作效率。兴趣是工作动力的主要源泉之一。有了兴趣可以令人充分发挥主观能动性。我的兴趣和我所学的专业刚好一致。物理学科一直是我所热爱的学科，而现在我的专业是物理学，我也能将自己的一腔热情化为学习的不竭动力。 　　同时根据霍兰德人职匹配理论测试知我的职业性向属于社会型，性格特征表现为：喜欢从事为他人服务和教育他人的工作；喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，渴望发挥自己的社会作用；比较看重社会义务和社会道德。这种性格特征和教师的职业性格特征相近。 　　说明我还比较适合从事教师职业，有志于培养成一名优秀的物理教师。 　　 物理职业篇三：本科物理师范专业大学生职业规划 　　引导语 　　漫漫人生,唯有急流勇进,不畏艰险,奋力拼搏,方能中流击水,抵达光明彼岸.大学期间,正是我奋力拼搏的大好时期。因此要有正确的理想和信念,它们是我乘风破浪,搏击沧海的灯塔和动力之源。漫漫人生,唯有急流勇进,不畏艰险,奋力拼搏,方能中流击水,抵达光明彼岸。大学期间,正是我奋力拼搏的大好时期。我要在追求远大理想、坚定信念和实现社会理想而奋斗的过程中实现自己的理想。因而对自己有个切合实际的职业规划显得特别重要。 我是一名物理师范专业的学生，专业的设定是让我日后能成为一名人民教师，而我本人也对教师这个行业充满了期待。 　　1自我认知 　　我是一个积极乐观、做事比较专注的人，热爱学习，热爱生活。我的兴趣爱好比较广泛，特别喜欢画画、写毛笔字，也喜欢听听音乐、看一些散文类的书籍，运动方面则喜欢打羽毛球。 　　2职业认知 　　当走进大学的大门，自己就觉得多了一份压力，多了一份思想，那就是我的就业问题。职业是一个极其崇高而又神圣的词，他带给我们荣耀和满足，令我们的一生有所成就，让我们在夕阳映衬白发的时候有值得骄傲的回忆。 　　3 职业生涯规划设计 　　根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向物理师范方面发展。围绕这个方面，本人对未来作初步规划如下： 　　1、充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。 　　2、利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。 　　完成主要内容： 　　（1）学历、知识结构：英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。 　　（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。 　　（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。 　　自我盘点 1、自我优势优点盘点 　　(1)勤奋向上，做事专心投入。只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，并且我会坚持到底，但我却厌烦去做我认为毫无意义的事情。 　　(2) 务实、实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。有信心、耐心和恒心。 　　（3）与人交往时较为敏感，比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助，和周围的人都相处得比较融洽。 　　（4）做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。学习，从全方面展开，善于抓住机会表现自己，提升自己。 　　2、自我劣势缺点盘点 　　缺乏一定的冒险精神，有时候因为没能勇敢尝试而错失了一些机遇。积极性不够高，有时候放在眼前的机会不能及时争取，从而错过锻炼自己、提升自己的机会。 　　一、 职业认知 　　1、 外部环境分析 　　① 家庭环境分析 　　父母虽然都是农民，但是他们不辞辛苦的供给我上大学，我要好好的感 　　恩和回报他们。另外，他们也认识一些老师，能帮我了解一些就业信息。 　　② 学校环境分析 　　肇庆学院虽然是一所本科院校，但这里也不乏优秀的同学和老师，他人的 　　一些好的品质只要是我没有的都是我学习的好榜样，需要不断的给自己注 　　入新鲜的血液，完善自己的人生观，价值观，世界观。 　　③ 社会环境分析： 　　现代社会，经济发展的愈加迅速，竞争人才的愈加激烈，又有多少人迷茫地审视着自己未来的人生。现实中，伴随着各大高校年年“扩招”后大学生就业数量的剧增,每年高校毕业生的就业工作也亦遇到了前所未有的巨大的挑战。解决现在大学业生就业问题，现在也成了社会舆论的高度热点和高校及相关部门工作的焦点。但是现在随着金融风暴的减缓与平息，根据各种媒体的报道可以看出，将来的就业机会会更多，这对我们来说是一个好的讯息 　　在比较多的就业机会下，我们要赢得竞争优势，就必须做好充分的准备工作，机会青睐有准备的头脑，我们就必须从现在做起，提高自己的综合素质。 　　④ 目标地域分析 　　从地域上来说，我还是比较适应南方的，因为我的成长环境是南方，我适应那里的气候环境和人文特征；而北方呢，则距离我成长求学的环境较陌生。 　　2、 目标职业分析 　　① 目标职业名称 　　中学物理学教师 　　② 岗位说明 　　从事中学物理教学 　　③ 任职资格 　　要拿到教师资格证，考教师资格证要考普通话（物理2级以上），教师技能培训，教育学，心理学。 　　工作条件 　　1、物理本科以上学历； 2、性格外向开朗、亲和力强； 3、有一定的耐心 ④ 就业和发展前景 　　目前物理教师还未达到饱和状态，还是有一定的发展前景。 　　二、 SWOT分析 　　我的优势(strength)及其使用 　　学习成绩优秀，做事仔细认真、积极、踏实，友善待人，乐于助人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。 　　我的弱势(weakness)及其弥补 　　缺乏一定的冒险精神，有时候因为没能勇敢尝试而错失了一些机遇。积极性 　　不够高，有时候放在眼前的机会不能及时争取，从而错过锻炼自己、提升自己的机会。 　　三、 职业生涯规划设计 　　1、 确定职业目标和路径 　　① 近期职业目标 　　一年左右，转为正式教师。 　　② 中期职业目标 　　两年内，考初级教师；五年内，考中级教师。 　　③ 长期职业目标 　　高级教师 　　④ 职业发展路径:初级教师?中级教师?高级教师 　　2、 制定行动计划 　　① 短期计划 　　学好专业技能知识 　　② 中期计划 　　扩充人脉 　　③ 长期计划 　　和同事培养好感情 　　3、 动态反馈调整 　　评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划： 　　希望一切进行顺利，如有不妥，适当调整。 　　4、 备选职业规划方案 　　由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。 　　我的备选职业规划方案：去发展前景较好的城市的中学任教。 　　结束语 　　计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都 　　应该有充分心理准备。当然，包括我自己。 因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏 差，也不至于相距太远。 ;

只要目标和规划再写的时候，一定要把自己的优点写进去。

大学生创业项目计划书 开超市创业项目计划书模板（两篇） 开超市创业项目计划书模板1 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 一、企业概况 主要经营范围： 工业化中餐(包括各类‘北绿"冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等 企业类型：新型产业 □生产制造　　　　□零售　　　　□批发　　　□服务　　　□农业 □√新型产业　　　□传统产业　　□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 1985——1995　　天津市电表厂　　技术工人 1995——1997　　纸业公司　　　　会计 1997——XX　　餐厅　　　　　　会计 XX——XX　　娱乐中心　　　　会计 XX——XX　　健康中心　　　　会计 XX——XX　　食品销售部　　　会计 XX——至今筹办“吉祥三宝你的店” 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 1983——1985　　天津市电表厂技校　　电子仪表 1994　　　　　　天津市河西职大　　　会计证培训 　三、市场评估 目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。 市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达XX亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。 市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。 竞争对手的主要优势： 1、资金雄厚，经常促销 2、进入市场较早，品种多 3、宣传力度大 4、管理完善 竞争对手的主要劣势： 1、价格高 2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品 3、开办费高、经营面积大 4、设备多、人力多 　本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、价格适中 2、绿色有机食品 3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅 4、投入费用低，易于操作 5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、资金少 2、进入市场晚 3、宣传力度须加强 4、管理须更加完善 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务　　　　主要特征 麻辣烫　　　　绿色有机食品，开水一泡即食 多款营养粥　　绿色有机食品，开水一泡、一焖即食 多款菜　　　　绿色有机食品，微波炉加温即食 多款素食菜　　　　开袋即食 2、价格(略) (1)选址细节： 地址：妇女创业中心平房 面积(平方米)：54 租金或建筑成本：1300元/月 (2)选择该地址的主要原因：坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐 (3)销售方式(选择一项并打√)： 将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□零售商□批发商 (4)选择该销售方式的原因：利于做大做强、效益最大化 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □√个体工商户　　　　　□有限责任公司 □个人独资企业　　　　　□其他 □合伙企业 拟议的企业名称：吉祥三宝你的店 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)： 职务　　　　　　　　　月薪 业主或经理　　　丁焕莲　　　1000元 员工　　　　　　　三人　　　　700元 企业将获得的营业执照、许可证：个体工商户、卫生许可证 享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元 六、财务规划(略) 　教你写让风投无法拒绝的创业计划书： ◆公司简介： 简单的公司基本数据、股东结构 (股权比例) 及组织图，配合以详尽的经营团队及产品介绍 (插图)，再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的「身份认定」问题。(撰写时下笔方向：应将重点置于经营团队的技术与产品的特色)。 ◆产业资料收集整理： 透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据下载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式，收集整理一份有关自己所处产业及市场状况的资料。而此数据亦可为往后的市场预估与产业未来提供一份较可靠的佐证资料与有力背景。 (撰写时下笔方向：加强(1)市场需求(2)产业进入障碍(3)市场未来性的篇幅) (2) 现况与发展方面-- 你的情况怎样? 未来要怎么办? 我为何要帮你? ◆公司为来生产、行销、研发及人力现况与未来计划：诚实地介绍目前自己的优劣点，并针对缺点提出改善办法外。关于未来计划的部份，建议应收集2~3家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据 (注：若真想成就事业，就不要闭门造车、孤芳自赏。平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划，并于事后整理消化以为己用)，再依其规模大小作近程及中程的未来规划仿真对象，可必免计划流于天马行空不着边际。如此的计划才能给投资者一种复制成功的稳定信赖感。(撰写时下笔方向应着重于： (1)缺点的处理方式 (2)研发或创意已至成熟 (3)近程经营获利策略 (4)及业界成功案例方式) ◆强弱优劣势分析：内容可尽量辅以有左证资料的数据与具体事实来作加强说明如：产品(试)订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据 (产品类型、材质、功能、价格、销售管道及未来可能的变化等)、过去市场的价格波动数据等。若能再辅以SWOT分析 (S=强势W=弱势O=机会T=威胁) 作此部分的总结的话，即可增加我们所提供数据的可信度及专业性。(撰写时下笔方向：尽量让数据与事实说话) 3) 收益与价值方面--我帮你有什么好处? ◆财务预估与规划： 详细的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预测是绝对必需的。因财务的预测与规划必需要搭配公司的目前的架构与未来发展方向，故整份财务资料的内容应尽量包含未来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。此外针对重要变量 (如：价格、成本、产量等) 的预估损益敏感度分析 (注：即上述变量改变时对公司损益所造成的影响) 也是财测中所必需提及的重点之一。(撰写时下笔方向：(1)投资架构规划(2)旧债务处理(3)新投资者利益保全)。 开超市创业项目计划书模板2 商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场 面积：占地大概150平方米。 选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况：张×源，男，十九岁，大专。 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查(见表) 商圈范围：徒步商圈(二百米～五百米半径范围内); 潜在的消费群体：居民区; 消费能力：消费能力高; 竞争情况：附近只有一间不算很大的超市; 市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理; 商圈范围：居民住宅 潜在的消费群体：消费能力中等 消费能力：附近有一间中学 竞争情况：邻近有几个村子(五百米～一千米半径范围内) 市场潜力：消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的.设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况： a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 (二)低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。 六、超市市场调查目的及内容： 做好市调，提升竞争力～～一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。 零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。 七、商品分类： 1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。 2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。 3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。 一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。 市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变～～消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。 八、产品与服务： 产品方面： (一)产品分类： 1、大分类的分类原则： 在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则： A、依商品的功能、用途划分： 依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。 B、依商品的制造方法划分： 有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此 “经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。 C、依商品的产地来划分： 在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。 (二)、小分类的分类原则： 1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。 2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。 (三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。 (四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。 分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。 超市服务方面： 超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力： 1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。 2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。 做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。 九、员工及岗位设置： 设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。 十、经济可行性分析： 1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。 2、成本控制(每月)：租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：10000元。 3、营业额预测 本人短时期的计划营业额(见下表) ------------------------------------- 月均营业额(元)季度营业额(元) ------------------------------------- 第一季度　15000　　　　　45000 第二季度　17000　　　　　51000 第三季度　18000　　　　　54000 第四季度　18000　　　　　54000 ------------------------------------- 小计：年营业额为2040000元。 月均营业额：17000元。 4、盈利能力(月) 营业额～成本=营业利润 17000-10000=7000元 年利润：7000×12=84000元 5、投资回收期： 投资回收期：550000/7000=78.57个月≈6.五年 十一、如何切入市场： 由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告： 1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。 2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。 3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。 十二、企业定位： 如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、 “竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。 (一)、产业特性： 1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。 2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。 3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。 4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。 (二)、目标市场特性： 1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。 2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。 3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。 4、较注重购物环境舒适感的消费者。 5、女性多于男性，且年龄大多在十八岁～五十五岁之间。 6、单身在外者。 7、喜欢闲逛比较的消费者。 (三)、竞争者特性： 1、强调价格导向，低价销售。 2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。 3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。 4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。 5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。 6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。 7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。 8、强调高格调的整体形象。 9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。 10、强调连锁经营，距离住家很近。 11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。 12、强调可提供选购多样礼品。 13、积极参与公益活动。 (四)、本身条件： 1、经营理念。 2、财务资金能力及运用状况。 3、专业管理技术。 4、企业知名度与形象。 5、后勤补给能力。 十三、经营目标： 1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。 2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到三年后可回收投资的55万元，即可回收成本。 十四、开业行动计划： 1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少五年。 2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。 3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。 4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。 5、走访社区联系客户，了解客户的需要。 6、租赁店铺，室内装修。 7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。 8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

　　 　　为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。怎样才能写好一篇汽车销售工作计划呢？考虑到您的需要，我特地我了“汽车销售每日工作计划表模板”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 汽车销售每日工作计划表模板 篇1 　　转眼间又要进入新的一年——年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的`进展情况。 　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以 　　上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 　　的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。 汽车销售每日工作计划表模板 篇2 　　一、 积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售人员的培训和沟通。 　　二、 做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。 　　三、 根据厂家政策及公司政策调整，及时出台具有可操作性的相关政策，通知并监督各二级网点实施；定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。 　　四、 帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡展，定展。 　　五、 积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。 　　经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，20xx年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。 　　六、 为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。 　　我相信，在上汽通用五菱的品牌影响下，在公司领导的大力支持下，加上所有宝骏汽车菏泽正鑫4S店各部门员工的努力，宝骏汽车可以很快的打开菏泽市场。争取本年度二级网点的销售量达到总销售额的40%。 汽车销售每日工作计划表模板 篇3 　　正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到。 　　我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下： 　　 一、销量指标 　　带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 　　 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 　　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 　　3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 　　4、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 汽车销售每日工作计划表模板 篇4 　　 一、健全销售管理基础 　　工作重点： 　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理; 　　2、密切跟进厂方及公司市场推广; 　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能; 　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 　　工作思路: 　　1、展厅现场5S管理 　　A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; 　　B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化; 　　C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 　　2、展厅人员标准化管理 　　A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务; 　　B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; 　　C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。 　　3、销售人员管理 　　A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; 　　B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等; 　　C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险借款上牌流程等标准化。 　　4、业务管理重点 　　A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等; 　　B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细; 　　C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握; 　　D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化; 　　E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员; 　　F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理; 　　 二、培养打造优秀销售管理团队 　　工作重点： 　　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力; 　　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化; 　　3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进; 　　4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系; 　　5、建设高素质、高专业化销售团队。 　　工作思路： 　　1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本; 　　2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率; 　　3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等; 　　4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等; 　　5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围; 　　6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程; 　　7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神; 　　8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流; 　　 三、分销网络建立 　　1、对合作商进行考察、评估 　　以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。 　　2、建立地区分销中心 　　各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。 　　分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。 　　分销特点 　　1、直销 　　由4S店直接向最终用户销售。 　　2、总代理式 　　4S店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客 　　3、特许代理式 　　4S店→分销中心→片区代理→顾客 　　4、品牌专卖式 　　4S店→片区专卖店→顾客 　　SWOT分析 　　 优势------具有最完善的服务 　　汽车销售服务有限公司是按照全球标准在地区设立的第一家标准店，也是省首家经营汽车的4S店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。 　　 劣势------自身的服务品牌知名度低 　　自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4S店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4S店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4S店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。 　　 机会------市场潜力和地区经济发展迅速 　　近年来人们越来越倾向于在4S店购买车辆，且各种品牌的4S店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。 　　 威胁------竞争对手的威胁 　　汽车4S店面临着强大的竞争对手如：、、、等汽车4S店。其中、和具有很大的共性和目标市场，这方面面临着严峻的竞争压力。 　　 四、销售策略 　　1、目标市场 　　作为首家经营汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。 　　2、服务策略 　　在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。 　　 五、根据具体情况制定销售目标 　　 六、费用预算 　　1、计划进货台次台(具体车型根据市场情况另订); 　　2、计划进货资金约万。 汽车销售每日工作计划表模板 篇5 　　 一． 筹备期 　　工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点： 　　◆ 制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划； ◆ 人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证 ◆ 店面建设及厂家验收工作（硬件/软件）； ◆ 开业庆典筹备工作 　　工作思路： 　　1. 总经理主要工作： 　　● 学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色； ● 针对厂家商务政策学习、理解和沟通； 　　● 学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点； 　　● 分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好；搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略；搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据； 　　● 组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划； 　　● 组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划； 　　 二． 导入期（开业后三个月） 　　工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系 工作重点： 　　◆ 认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理； ◆ 密切跟进厂家市场推广、考核返利执行 ◆ 通过实施品牌营销方案，快速打开市场； 　　◆ 通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能； ◆ 健全公司各项管理制度，规范公司运营平台； 　　工作思路： 　　●展厅现场5S管理做到： 　　展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境； 　　销售工具表格化——表卡管理（三表一卡）应该统一印制和标准化使用； 　　销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度；直观激励销售人员内部展开销售竞赛； 　　展厅人员标准化管理做到： 　　仪容仪表职业化——倡导微笑服务；着装规范； 　　服务接待标准化——电话接待流程；展厅（前台）接待流程；A卡登记流程；C卡管理流程；销售交车流程；服务接待流程； 检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查；长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯； 　　销售人员营销管理做到： 　　例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会； 培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试（客户谈判技巧培训；竞争对手车型知识考核；Q&A话术演练…）； 　　业务办理规范化——报价签约流程；订单变更流程；价格优惠申请流程；车辆交付流程；保险牌证办理流程等均应标准化。 　　●销售部业务管理重点： 数据分析科学化： 　　展厅每日来店（电）量；试车率；展厅成交率；展厅客户销售成交比例；大客户（团购）比例；户外展示及活动成交比例；每个销售顾问单位生产力；单位购车与私车比例； 　　营销模式差异化：要时刻从客户感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优； 　　销售任务指标化：从年度计划细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握； 　　销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化； 　　销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训，销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队；分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行； 　　活动组织严谨化：严谨细致制定店头（户外）活动计划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场控制有效、危机事件得到妥善处理； 　　厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化。 　　● 市场部业务管理重点： 　　1. 市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》 　　2. 短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》；《月度广告投放预算报告》； 　　3. 活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织；户外展示活动组织；展厅集客组织、现场控制；媒体邀约；媒体关系维护；定期软文撰写发布； 　　4. 广告执行与效果监控——广告来店（电）增加量监控统计；《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》 　　5. 促销工具开发与管理：根据销售和客户需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额； 　　6. 差异化媒体（线上）传播计划： 　　认真分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播； 　　● 资源部门管理重点： 月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析；各车型库存月数（安全库存当量）；库存结构分析（超期库存预警）；在途在线车辆信息；内部报批订货数量；厂家订货系统执行；厂家返利执行跟踪（配合销售部、财务部）； 　　● 售后维修业务管理重点： 　　每日入厂台次、维修产值；服务部毛利率；配件销售毛利率；保修索赔毛利率；平均技工产值；单张工单平均金额；零配件合理库存与周转率；车间技师培训考核达标率；一次修复率；车间生产率；车间安全管理制度建设；重大客户投诉处理满意率；车辆保有量数据及客户资料管理； 　　 三． 运营期 　　工作目标：培养打造充满朝气的4S经营管理团队 工作重点： 　　◆ 总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力 ◆ 以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化； ◆ 时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改进； 　　◆ 完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系 ◆ 建设高素质、高度专业化4S运营团队 工作思路： 　　1. 关注主要营运指标KPI，降低运营成本： 　　公司试营业三个月后，进入营运期。作为4S店总经理，应实时关注年度/季度/月度销售目标进度；以便对计划进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案；须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金成本；定期分析销售及售后单台毛利；配件毛利率；监控管理费用变化；指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算；通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营成本； 2. 精细化进销存管理： 　　根据月度（三个月）平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境（区域市场近期特点）外部环境（厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策）——分析总库存结构，预测车辆未来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货计划,集约资金占用，提高资金周转率； 　　3. 厂家关系维护： 　　与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货； 吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持； 　　与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。 　　4. 做好成本控制： 　　通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用控制，通过财务管理做好财务费用控制和优化；通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。 　　5. 营销创新+渠道创新： 　　组织销售与市场部门积极开拓大客户洽谈、政府采购、团购、二级网点开发； 积极与销售品牌目标客户一致的商业品牌推广活动洽谈，策划实施联盟营销活动； 　　紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，策划线上（线下）营销方案，扩展传播渠道； 　　充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动； 积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶

策划书中的活动程步骤写法：一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析）。将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定。性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

　　大学即将开学啦，作为大一新生是不是要开始为自己未来的职业生涯进行规划呢？以下是由我为大家整理的“大一新生职业生涯规划书模板会计”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大一新生职业生涯规划书模板会计【一】 　　现今社会，人们越来越重视自我的发展完善和实现，这就客观的要求我们对自己的未来做出一个全方位的统筹规划，也可以说就是职业生涯规划。它是我们职业选择乃至一生的计划，对于我们是至关重要的，职业生涯规划让我们更充分的认识自我，了解自我的优缺点、兴趣，可以结合我们的特点作出切合实际的方案，为我们的未来奠定了良好的基础，它成为动力的源泉，鼓励自我不断奋进，追求更高的目标，给我们提供了指导，使我们有了前进的方向，帮助我们选择一条最正确的适合自己的道路，为我们提供丰富的空间和战士自己的平台，保证我们将来能够成为对社会有用的优秀人才。 　　不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。 　　有道是：“凡事预则立，不预则废”千真万确。对自己要做的或是将要做的事没有任何准备就是在为失败做准备！ 　　 一、自我分析 　　我的性格：我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，做事考虑全面。缺点是做事没有主见，有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，不敢着手尝试写作能力不够强，不敢冒险，耐性不够好，做事时常是三分钟热度，毅力意志不强，没有经过什么磨练考验，不具备顽强拼搏的勇气。 　　我的能力：xxx。 　　专业技能：经济学，管理学，高等数学，会计学，经济法。 　　 二、专业就业方向及前景分析 　　（1）就业方向。 　　1、会计学师事务所 　　2、各单位的会计学 　　3、从事一些非会计学的工作 　　4、考公务员。 　　就业机会：保险业统计员、审计师、银行检测员、收益管理员、预算控制分析员、注册公共会计师金融主管索赔协调员、客户信贷员成本会计师、信贷与回收专家政府会计师、清单控制专家、借贷管理员、管理顾问、管理会计师、个人金融设计师教授公共会计师、证券经纪人、系统分析员、税务专家、财政官员信托会计师。 　　（2）前景分析。 　　第一内资企业：这一块对会计人才的需求是最大的，很多中小国内企业特别是民营企业，对于会计岗位他们需要找的不是具有财务管理和分析能力的专业人才，而且，此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋，新人月薪绝大部分集中在xx元左右。 　　第二外企：大部分外资企业的同等岗位待遇都较高。它们财务管理体系和方法都成熟，工作效率高，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训，而且还有很多后续培训机会，贴进实际工作，很适用。分工细致，但对整个职业发展过程不利，难以获得全面的财务控制、分析等经验。新员工的合理月薪在xx元以上，绝大部分外企能解决员工的各种保险以及住房公积金。 　　第三事务所：普通事务所工作待遇低，杂事多。外资事务所例如普华永道则待遇要好的多，但他们的工作任务更重。在事务所确实能学到很多东西，对于一个审计项目，必须从头跟到尾，包括和送审单位的沟通等等，能充分锻炼能力，对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给予磨练。 　　第四理财咨询：现在对个人理财咨询职位的招聘需求量正在慢慢放大，由于社会投资渠道的增多和保障制度的改革，理财咨询服务必将走进更多人的生活。需求主要在社会投资理财咨询服务机构。 　　 三、职业分析 　　（1）个人的职业选项：首选管理会计师，其次是财务管理师。 　　（2）选择理由：由于两个职业目标非常相似，就把它们综合起来运用SWOT进行分析。 　　优势：个人方面，这两个职业客观要求从业者有细心、责任心和对数字比较敏感，而我是一个性格严谨、内向的人，有较强的责任感，有一定的逻辑思维能力，擅长烦琐复杂的工作，这些都很适合，而且我对会计和财务专业有着浓厚的兴趣。 　　家庭因素：我的父母完全的参与了我选择专业的过程，他们对于我能够胜任这方面的工作很有信心，我的亲戚中也有从事会计的，在这方面他们给予我一定的建议，使我对此有了进一步的了解，更加确定自己的决心，家人的支持是我选择的动力。 　　劣势：做事没有主见，不够果断坚决；个性散漫自由，效率有时比较低；写作能力不好；耐心不够，容易烦躁；意志不坚强。 　　大一新生职业生涯规划书模板会计【二】 　　高中的时候就开始规划自己的未来了，直到填志愿时我才确定自己的专业。对于这个专业，我比较满意，其就业前景乐观，而且我也乐意去做这个专业，既然选择了，就意味着我要努力把它做好。 　　大学阶段，有很多东西可以学，也有很多东西要学。其中很重要的是有很多证书要考，最起码的：会计从业资格证，英语四六级证书，计算机二级证，大学毕业证。然而，这些还不够的，因为我还得考研考注册会计师...... 　　大致规划了一下，大二上学期过英语四级，x月份有次注会税法考试和计算机二级c语言再战。大二下学期拿会计从业资格证和英语六级证。这些都是基本证书的考取，还有更艰巨的：考研与考注会。 　　这是大学四年内的大致任务，虽然像个任务，但是，我相信自己可以以乐观饱满的心态去面对，毕竟会计专业是自己选择的，那么我就得为自己的选择负责。 　　如果真能做好了会计专业，那么我的未来可以说是掌握在自己手中，那么，我的人生就成功一半了，能够在社会中立足，自己掌握未来，才能够做自己想做的事情，创自己想创的事业！ 　　会计的就业方向：会计、审计、财务管理、会计师事务所、审计机关（公务员）、内部审计、内部会计处、金融、证券所等。 　　对于考研的方向，我迁就于自己的专业——会计。那么，我所考虑的学校将是财经类院校。我的目标是xx大学，其次是xx大学和xx大学。不管怎么样都得让自己考上xx大学的会计专业。 　　大学四年，仅仅是为了考试和证书而战斗，那未免太过于单调和机械了。除了专心考研和考取各类证书，我最想做的事就是在四年中练就一手有自己独特风格的毛笔字和硬笔字。除此之外，通棋类，知篮球，钻研国画。第二件事就是：博览群书。依自己的兴趣爱好：诗词古文，中外历史，医药百草，还要看时事新闻，阅读报纸，知天下事，心怀天下。 　　为了丰富自己的人生阅历，增强自己适应社会以及求职竞争的能力，我要求自己在寒暑假打工，既要勤奋也要节俭，毕竟成年了，不能再依靠父母生活，自己挣钱，用自己的钱心里踏实。 　　这样看来，我要做的事情还挺多的，若能一一实现，我的大学生活将会很精彩，不会再是于单调、枯燥、无聊、空虚中长吁短叹。时间如白驹过隙，大学是再塑人生的时刻，若能将这些规划一一实现，相信自己的文化内涵与修养定会有所提高，想到这儿，我就很开心，感觉热血沸腾，精神抖擞，似乎有使不完的劲！我想说：有目标，有激情，有动力，真好！ 　　接下来要考验我的是： 　　1、智慧。理性的思考，每一个选择都要谨慎，遇事须沉着冷静。 　　2、毅力。持之以恒，养成良好的习惯。 　　3、定力。抵制良多诱惑，沉下心。 　　4、乐观积极的人生态度。遇到烦恼，希望自己可以做到：笑着面对，不去埋怨。 　　为自己而加油，为自己而喝彩！ 　　大一新生职业生涯规划书模板会计【三】 　　步入大学生活，我们的自由空间也大了，很可能因毫无目标而迷失方向。如果给自己制定目标，就像有了起航的方向，有了前进的动力。上了大学，我对会计有了新的认识，为了能使自己有目标的学习、有目标的生活，是生活充满乐趣与意义，我更要好好的规划自己的职业生涯。 　　 一、自我分析 　　1、我的优势 　　我现在学的专业是会计专业，这个专业是我们学院的特色之一。有非常好的老师来交我们基础课与专业课，从中我学到了很多东西并且比较扎实。我们专业不光是学习理论知识，重点是动手操作，即理论结合实践。在实践课中，我的动手能力得到了锻炼，技能得到了提升。我做事认真、积极主动、勤奋向上、实事求是，并且做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。生活工作上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格比较开朗、为人诚实、朴实、踏实，这使自己在和人沟通上比较顺畅；能为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以很快打开局面。 　　2、我的劣势 　　根据自身的了解和大家的评价，发现自己在学习上还存在问题，虽然能不断更新自己的知识，能很快接受新事务；但是学习上不够细心，导致效率不高。信心不足，不敢去尝试一些新事物；对失败和没有把握的事感到紧张和压力；在公众场合不敢展现自己，有些害羞。社会经验不足，虽然参加了一些学校的活动，但处理问题能力还不是很好。有时看问题看不到本质，支付与表面，不能从深处剖析问题。在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做财务一大忌，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。 　　 二、对会计职业的认识 　　在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门职业，在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。 　　但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高，且是企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益激烈。面临这种现状作为当代大学生更应该好好筹谋自己的前途，做好合理的规划。 　　经济越发展，会计越重要。在现代各行各业中，都离不开会计这个职业，特别是一些学历较高、自己较深、资历较深、技能较强的会计师，一个强大的企业离不开优秀的会计师。财务管理行业三大热点：“热”—会计就业面相对比较宽，国企、私人企业等都需要会计人员、“高”—学历要求高，工作素质以及薪水高、“缺”—中级以上会计师、注册会计师以及精算师等高级财务人员。如果我想在会计这个职业上有所突破，那么就必须要确立会计职业目标，然后按着这个目标一步一步前进。 　　 三、我的目标 　　1、目标确立 　　（1）职业定位：白领，中级会计师，财务总监。 　　（2）职业发展路线：出纳，边工作边学习，会计师或者财务管理人员。要做一名优秀的会计师，要从以下一步步认真做起：第一是毕业前充分学好会计知识和会计电算化；第二是毕业后3年内从事并熟悉这个行业；第三是毕业后10年内成为一名优秀的中级会计师。 　　2、短期目标 　　大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的四年时间，掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人，同学们在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订并不断完善大学四年的学习规划，为四年后的新一轮挑战增加筹码。 　　在上大学期间，认真学好自己的课程，扎实掌握专业基础知识，争取每门功课都比较优秀，争取校奖学金及国家奖学金。在学习方面比较主要的是考下会计从业资格证书、初级会计师、英语四级、计算机等级证书、普通话等证书。在能力方面，积极参加各种比赛活动，提高自身素质，扩大人际交往范围，提高与人沟通能力，增加一定社会经验，提高自己心理素质。在大四准备考研，若考上研究生，则修改自己的规划。在大学期间，按照自己的整体计划按部就班的进行，及时调整状态。在自己失落迷茫的时候要及时的找到自己的缺陷并及时的调整改进，在自己高兴顺利的时候要认识到自己其实还差得远慢慢的努力，脚踏实地的向前走。自信但是不骄傲，快乐但是不忘形，谦虚但是不人云亦云，有自己的坚持，有自己的梦想，有自己的决心。在自己选择的路上，一步一步，慢慢地坚定走下去。即使一路上都是泥泞。 　　3、中期目标 　　大学毕业后，希望进入任意公司从事财会工作积累工作经验，并且要一边工作一边深入学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关系，和同事老板搞好关系，并且要养成好的生活习惯，抓紧时间参加体育锻炼。在这一时期，对社会有一个清晰、准确的认识；建立自己的人际关系网。 　　在这个阶段，工作变动比较频繁。我要根据自身的情况，把握时机，适当地变换自己的工作环境，找到一份适合自己的工作。与此同时，在变动后要尽快适应工作。还有，针对如今的社会上缺乏高级财务人员，要在工作之余，争取取得cpa或acca等高级财务资格证书，为自己的职业增添砝码。因为我国正处在一个充斥各种学位和资格证书的时代，注册会计师、注册财务分析师、注册财务策划师、注册商务咨询师等专业机构、专门领域颁发的资格证书与大学学位并不相悖，它们在求职和升职中均发挥重要的作用。 　　4、长期目标 　　考取高级会计师以上专业技术职务资格，通过几年的实际工作，不断增强工作能力，应变能力和为人处世的能力。在工作中不断积累丰富的经验，培养自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能。定期参加技能培训，避免知识的老化和落后。取得高级会计师、注册会计师证书。通过自己的努力，不断发展，逐渐地达到自己事业的顶峰，争做CFO，具备较高的人文素养，增加一定社会经验，以成熟职业的姿态去处理遇到的事件。 　　 四、目标实施方案 　　1、不断学习、思考，锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考。 　　2、考取专业、英语及计算机等相关等级证书。 　　3、锻炼身体，增强体质。 　　4、多参加社会实践活动，增长见识，多与人沟通交流，积累一定人气，为工作打下一定基础，积累一些宝贵经验。 　　5、端正自己态度，提升自身道德修养。 　　6、保持乐观态度，面对现代就业压力，要让自己心情保持乐观，不被压力打垮。 　　7、学业进修，通过运用日常积累的丰富知识技能，参加报考研究生。

到百度文库里面找找，很多的

1.0项目概要1.1项目公司1.2项目简介1.3客户基础1.4市场机遇1.5项目投资价值1.6项目资金及合作1.7项目成功关键1.8公司使命1.9经济目标2.0公司介绍2.1公司组织结构2.2[历史]财务经营状况2.3公司地理位置2.4公司发展战略2.5公司内部控制管理3.0项目介绍3.1保险项目开发目标3.2保险项目开发思路3.3保险开发的资源状况3.4项目地理位置与背景3.4.1项目所在省会3.4.2项目所在城市3.6项目建设基本方案3.6.1规划建设年限与阶段3.6.2项目规划建设依据4.0市场分析4.1中国保险市场4.2区域保险市场发展趋势4.3区域保险市场发展特点4.4目标市场分析4.6竞争对手分析5.0发展战略与实施计划5.1执行战略5.2竞争策略5.3营销策略5.3.1客源市场定位5.3.2定价策略5.3.3宣传促销策略5.3.4整合传播策略与措施5.3.5网络营销策略5.4战略合作伙伴5.5项目实施进度6.0项目SWOT综合分析6.1优势分析6.2弱势分析6.3机会分析6.4威胁分析6.5SWOT综合分析7.0项目管理与人员计划7.1项目管理7.2服务质量控制系统7.3项目工程进度管理体系7.4人力资源开发及管理8.0风险分析与规避对策8.1风险分析8.2风险规避9.0投入估算与资金筹措9.1项目融资需求与贷款方式9.2项目资金使用计划9.3融资资金使用计划9.4贷款方式及还款保证10.0财务预算10.1收入预测10.2财务假设与条件10.3项目总成本与盈利估算10.4项目现金流量10.5项目重要财务指针10.6盈亏平衡分析10.7敏感性分析11.0公司无形资产价值分析11.1分析方法的选择11.2收益年限的确定11.3基本数据11.4无形资产价值的确定附件.1财务报表.2相关证明文件扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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如何用word文档制作pdca循环图简单的pdca循环图我认为不应该是word等做到,除非是高手。因为里面的信息量,功能太多太杂了。用这些软件太费事。要我说的话就用亿图EdrawMax,国产,类似visio,我画工作中的任何图都用这个。内置很多专业性的模板,还有大量的在线模板。需要的时候改改就行了。可以用数据就生成其中任意一个图,也可以直接更改数据自动生成图表。因为亿图本身就支持windows和mac所以兼容没问题,另外还可以导出和导入office。求《高效PDCA工作术》全文免费下载百度网盘资源,谢谢~《高效PDCA工作术》百度网盘pdf最新全集下载:链接:?pwd=b8y2提取码:b8y2简介:全书40张图表教你做好时间管理,获得向目标迈进的蓝图。快速掌握全局的“因式分解”、防止工作量爆表的“时间盘点表”、以高效解决课题的“半周会议”、让工作不缺漏&时间不浪费的“高效运行管理表”、目标未达成时的“要因分析树状图”、让自我成长变成习惯的“持续改进记录表”每个步骤详细解说,深入细节的实务操作指引,带你步步为营,掌握不出错、让工作效率出现十倍速进化的高效工作术。PDCA中项目项目管理的循环模式如何制定。已经给你发过去了,请查收,下面是纲要:第一章:项目与项目管理1、什么是项目?◆项目定义◆项目管理定义◆项目管理的特点◆项目管理常见问题分析2、什么是项目管理?◆项目管理的9大内容◆项目管理的5大过程◆参考模板:《项目管理手册》第二章:项目启动阶段工具与模板1、立项申请◆制定项目章程◆制定项目初步范围说明书◆任命项目经理——给项目经理授权◆项目启动会议2、组建项目团队◆项目组织结构:职能式组织结构、项目式组织结构、矩阵式组织结构、强矩阵组织结构、弱矩阵组织结构、混合矩阵组织结构◆项目经理的职责:项目经理的能力要求、项目经理的主要工作职责◆项目组成员的职责3、策划和制作任务书◆项目描述◆项目里程碑◆项目评价标准◆项目干系人4、项目启动会◆项目目标◆项目管理方式◆项目工作方式◆华为项目启动工具与模板运用:◆项目组成员(模板)◆项目任务书(模板)◆产品开发任务书(模板)◆案例分析与练习:第三章:项目计划阶段工具与模板1、工作分解结构(WBS)◆项目工作分解◆WBS分解的误区◆WBS分解的几种不同方法2、项目责任矩阵3、活动排序4、项目资源、工期、成本核算5、项目进度计划◆甘特图◆关键路径法6、项目风险管理计划◆风险管理的重要性◆识别项目风险:头脑风暴法、检查表法、专家判断法、SWOT分析法◆项目风险评估◆项目风险应对◆项目风险管理计划◆风险影响周期◆案例研讨:制定项目管理计划7、项目沟通管理计划◆沟通管理的重要性◆项目沟通的要求:项目沟通矩阵图、项目经理沟通矩阵图、项目组通讯方式◆沟通中的过滤与障碍◆产生沟通障碍的原因◆项目启动会议◆沟通管理计划◆有效沟通的方式◆项目经理在沟通中的作用◆项目团队成员之间的沟通◆案例研讨:制定项目沟通计划◆华为项目管理模板参考◆WBS(模板)◆进度计划表(模板)◆风险管理表(模板)◆沟通计划表(模板)◆PERT图的绘制(模板)◆战争地图第四章:项目实施与监控阶段工具与模板1、项目沟通管理2、项目监控方法与工具◆应用进度计划表◆召集会议◆观察与检查◆项目跟踪计划◆定期反馈与报告3、项目变更管理◆案例研讨:制定项目的进度图◆华为项目监控模板与项目管理制度:◆项目会议纪要(模板)◆项目状态报告(模板)◆项目变更管理表(模板)◆项目管理制度◆鱼骨图◆对策表◆PDCA循环第五章:项目收尾阶段工具与模板1、评估与验收2、项目总结◆项目总结会议◆项目总结表(模板)3、文件归档◆工具:项目总结相关表格◆项目总结表(模板)第六章:研发项目的考核与激励1、项目团队的绩效管理2、项目经理及组员的PBC3、项目的考核要素4、研发团队的激励◆案例研讨:如何考核和激励研讨人员◆工具与模板:◆项目团队PKI(模板)◆研发个人PBC(模板)第七章:项目成功的关键要素1、业界项目成功的关键因素2、业界项目失败的关键因素3、成功项目管理各阶段重要关键点◆案例研讨:项目成功的关键点有哪些?第八章:项目管理软件Project2007实战演练要求每人配备笔记本电脑,并预装Project2007软件第九章:总结和答疑kajijiyani

首先我们先打开我们的Mindjet MindManager，然后在点击文件中新建的选项这样就可以继续下一步了。接着，我们新建的文件，我们直接打开以后，然后点击文件中的新建，接着选择成图中的样子就可以来进行下一步了。然后，我们可以选择最左边的本地的模板，下面的战略规划也可以用来创建一个新的模板在进行操作。最后我们在弹出对话框中，点击【创建导图】，此时我们就可以进入图形编辑界面，系统已经给我们初步生成SWOT分析矩阵图，可以以此基础上修改为自己的SWOT分析矩阵图了。

　　活动策划要怎么写，很多人第一次写活动策划方案没有什么经验，那么在这里我给大家整理“大学社团活动策划书模板范文(精选5篇)”需要的朋友就来看看吧! 　　篇一：大学社团活动策划书模板 　　作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年度是我校10周年校庆，同时也是活动开展的最好时机、产品宣传的最佳时间和形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已经步入了正轨，一切相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。 　　在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做出有效宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更快的打开自己产品的市场。本次活动的策划不但建立在经验总结之上，而且通过了学校团委筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是北科社团联合会最具特色的招牌活动。因此得到学校领导、老师们的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、各社团组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。社团联合会也会尽权力办好此次活动。 　　一、市场分析(投资高校活动的优势) 　　1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 　　2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在此次展示活动中进行宣传，效果可想而知。 　　3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们社团联合会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划相关活动等，这将会使商家的知名度在学生消费群体中不断加深，甚至到北京的各个兄弟高校，极具有长远意义! 　　4、便捷的活动申请： 　　商家在公寓内、校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社团联合会的合作，贵公司可以方便快捷的获得校方批准，并且得到我们社团联合会各部门的大力协作配合。 　　5、高效廉价的宣传： 　　以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到最好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 　　6、本次活动将有过18000人了解，至少超过1000人能进场参与，并会在北京科技职业学院及北京市各大高校广为流传。 　　7、此次社团文艺展示将邀请其它高校团委领导，如果能够圆满成功社团联合会会和北京所有高校社团共同策划一个更大型的展现学生青春、活泼、向上的舞台，其盛况必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。 　　篇二：大学社团活动策划书模板 　　一、策划书名称 　　写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。 　　二、活动背景、目的与意义 　　活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 　　三、活动时间与地点 　　该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。 　　四、活动开展形式 　　协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。 　　五、活动内容 　　活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。 　　六、活动开展 　　作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段： 　　一活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等); 　　二活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 　　注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 　　三活动后续阶段(包括结果公示、活动展开情况总结等); 　　注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 　　七、活动经费预算 　　经费预算要要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。 　　八、活动安全 　　对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 　　附：注意事项 　　1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。 　　2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。 　　3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面，作为附录部分。 　　4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。 　　篇三：大学社团活动策划书模板 　　活动目的： 　　通过本次活动展现海大学子的设计才能，激发海大学子的想象力，创造力，同时加深旅游学社与海大学子的交流，提高海大学子对旅游的热爱程度，给海大学子一个展现自我的天地。 　　活动宗旨： 　　本次活动本着公平、公正的态度，对广大学子认真负责。 　　活动流程： 　　一、宣传报名 　　通过海报形式来宣传，海报准备一份大的、两张小的。由同学在新苑、学子餐厅前组织报名。 　　二、稿件的收集 　　1、书面版在活动开始一周后由成员在新苑、学子餐厅前收集。 　　2、电子版的作品可以发到邮箱里。 　　三、稿件的筛选 　　将学生的作品在一号楼和新苑门前展示给学生，并让大家积极投票选出自己心目中最好的前六名作品。 　　四、最终确定并颁奖(一名一等奖，其他优秀奖) 　　1、由6名选手分别向大家讲述自己的构思以及标志的内涵。 　　2、由老师和学生代表打分。 　　3、播放所有参赛选手设计的标志。 　　4、确定社团标志，并由老师点评、社长颁奖，宣布标志正式启用。 　　五、正式启用社团标志 　　通过海报公布标志，同时说明设计者。 　　活动要求： 　　一、参赛方式 　　可以以个人或团体形式参加 　　二、稿件要求 　　1、以“行走改变命运”为设计理念。 　　2、展现旅游气息。 　　3、创意独特、新颖别致。 　　4、一人可以有多个设计方案。 　　5、设计标志可打印在a4纸上，也可以是电子版的。 　　6、附带说明(创意基础、设计理念)。 　　活动意义： 　　通过活动提升大家的想象力、创新能力，同时扩大旅游学社的知名度，引导大家喜欢旅游热爱旅游。 　　篇四：大学社团活动策划书模板 　　活动背景： 　　为加强校园文化建设，促进社团联谊互动，并丰富我系同学的课余生活，宣传部协同经贸系所有社团开展为期一个月的演艺文化活动，并增进社团间的沟通了解，展示新世界大学生风貌，构建一个创新而灵动的社团文化交流平台，现策划如下: 　　活动主题： 　　“青春舞动风采飞扬”第一届经贸系社团演艺文化月 　　活动时间： 　　11月初~11月末 　　活动地点： 　　操场合堂五楼礼堂 　　活动对象： 　　经贸系所有社团成员及大一大二学生 　　活动主办方： 　　经贸系团总支 　　活动承办方: 　　经贸系团组织学生会宣传部 　　活动负责人: 　　XXX等 　　其他负责人: 　　XXX等 　　活动流程： 　　一社团演艺文化开场秀 　　活动地点： 　　操场活动时间： 　　11月5日中午 　　1社团我来Show(贯穿始终) 　　本环节我们全系同学都可参加，由宣传部制作精美图片，然后由同学们把自己的美好祝愿写在卡片上，粘贴到展板上。活动一直持续到开场秀结束。 　　2齐心协力运气球 　　规则及评分标准： 　　每个社团各派2人代表参赛组成6个小组，在规定的距离内，选手从起点出发，把球运到指定的地点，运送成功一个加10分。若球从途中掉落，则需返回运球处重新运球，时间定为3分钟。两名选手分别绑上左右不同的一条腿，另外运送过程中两名选手只能用一只手运球若同时使用两只手则按犯规处置，每个社团的最后得分也将记录到总成绩中。 　　3激情投篮 　　规则及评分标准： 　　每个社团去派3人代表参赛，一人投，两人协助，限时1分钟，投进一个加10分。选手必须在规定的地点投球，若选手有故意拖延时间的现象时，则按犯规处置，最后得分记入总成绩中。 　　二社团风采秀 　　评分标准：评委将根据各社团展演情况进行得分，满分50分。 　　篇五：大学社团活动策划书模板 　　大学生活丰富多彩，如何才华够在大学里学到学到更多的货色，在大学里可以将所有的可能做到的活动学好。在社团活动中，每一次活动的发展之前总是有相应的策划书提前写出来，在活动中可能快速的将所要工作注意的事项找到，在活动中才能够做到探囊取物。要考虑到活动中可能发生的问题和解决计划。 　　一、策划书名称 　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××运动策划书”，置于页面核心，当然可以写出正题目后将此作为副标题写在下面。 　　二、活动背景： 　　这局部内容应依据策划书的特点在以下项目入选取内容重点阐述;详细项目有：基础情况简介、主要履行对象、近期状况、组织部门、活动发展起因、社会影响、以及相关目的动机。其次应阐明问题的环境特点，主要斟酌环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的剖析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对从前当初的情况进行详细的描述，并通过对情况的猜想制定盘算。如环境不明，则应该通过考核研究等方法进行分析加以补充。 　　三、活动目的、意义和目的： 　　活动的目的、意义应用简练明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的中央构成或策划的独到之处及由此产生的意思(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应当明确写出。活动目的要详细化，并须要满足主要性、可行性、时效性 　　四、资源需要： 　　列出所需人力资源，物力资源，包括应用的地方，如教室或利用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 　　五、活动开展： 　　作为策划的解释部门，表现方式要简洁明了，使人轻易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的货色，不漏掉。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表等;对策划的各工作名目，应按照时间的先后顺序排列，绘制履行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部门加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 　　这里可以供给一些参考方面：会场部署、招待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技能支持、秩序坚持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮接待、后续联络等。请根据实情自行调节。 　　六、经费估算： 　　活动的各项费用在根据实际情况进行详细、周密的打算后，用明白明了的形式列出。 　　七、活动中应注意的问题及细节： 　　内外环境的变更，不可避免的会给打算的实行带来一些一直定 　　性因素，因此，当环境变革时是否有应变措施，丧失的概率是多少，造成的损失多大，应急办法等也应在策划中加以说明。 　　八、活动负责人及主要加入者： 　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

　　第一章 总体思路 一、阆中古城资源与开发现状评价 　　(一)资源基础 　　(二)资源评价 　　(三)开发评价 　　(四)结论 　　二、古城旅游模式分析 　　(一)古代聚落旅游目的地 　　(二)古代聚落旅游目的地分类 　　(三)古城旅游开发模式研究 　　(四)三大古城点评 　　三、阆中古城旅游目的地的总体定位 　　(一)主题定位： 　　(二)功能定位： 　　(三)目标定位： 　　(四)市场定位： 　　四、游憩模式设计与功能布局 　　(一)游憩设计与功能布局理念 　　(二)风水观赏与体验的游憩设计 　　(三)市井文化休闲的游憩设计 　　(四)风水古城构景与观景设计 　　(五)总体布局：“一城、一带、六区” 　　(六)古城保护与控制区布局结构 　　五、游憩产品与投资项目设计 　　(一)产品设计思路 　　(二)产品结构 　　(三)对现有产品的提升思路 　　(四)风水旅游产品体系 　　(五)市井民俗旅游产品体系 　　(六)嘉陵第一江山旅游产品体系 　　(七)辅助性文化旅游产品体系 　　六、投资分类与投资分期 　　(一)投资项目分类 　　(二)项目投资分期 　　七、政府运作 　　(一)管理体制改革 　　(二)公共工程运作 　　(三)招商引资运作 　　(四)营销运作 　　策划书范文第二章 阆中古城旅游发展环境与现状评价 一、综述 　　(一)区位 　　(二)风水理念 　　(三)历史背景 　　二、阆中旅游资源分析 　　(一)旅游资源分析 　　三、阆中古城发展现状 　　(一)发展现状 　　(二)现存问题 　　四、阆中旅游资源及开发价值评价 　　(一)资源评价 　　(二)开发评价 　　五、结论 策划书范文第三章 市场分析及预测 一、目标市场分析 　　(一)全国旅游市场 　　(二)四川旅游市场 　　(三)成都旅游市场 　　(四)重庆旅游市场 　　二、全国古城旅游市场研究 　　小结 　　三、专项旅游市场分析 　　(一)区域市场开发 　　(二)观光市场和休闲度假市场 　　(三)风水旅游市场 　　四、阆中旅游市场需求分析 　　(一)古城旅游需求趋势 　　(二)阆中旅游市场调查分析结论 　　五、阆中旅游市场定位 　　(一)基础市场 　　(二)目标市场 　　(三)机会市场 　　六、市场预测 　　(一)古城内部游客容量预测依据 　　(二)阆中风水古城旅游目的地游客总量预测 策划书范文第四章 阆中旅游SWOT分析 一、优势(Strength) 　　二、劣势(Weakness) 　　三、机遇 (Opportunity) 　　四、挑战 (Threat) 　　五、结论 策划书范文第五章 阆中古城旅游目的地的总体定位 一、主题定位 　　二、功能定位 　　三、目标定位 　　四、市场定位 　　(一)类别细分市场目标 　　(二)地域细分市场目标 策划书范文第六章 游憩模式设计与功能布局 一、游憩设计与功能布局理念 　　(一)跳出古城看古城理念 　　(二)目的地主题化整合的理念 　　(三)风水文化观赏的产品化理念 　　(四)内涵式发展理念 　　(五)创造新的游憩生活方式的理念 　　(六)古城市井文化休闲的产品化理念 　　(七)“风水为魂、水为脉”布局理念 　　二、风水观赏与体验的游憩设计 　　(一)学习了解 　　(二)观赏游览 　　(三)研究体验 　　(四)购物纪念 　　三、市井文化休闲的游憩设计 　　四、风水古城构景与观景设计 　　(一)构景设计 　　(二)风水景观、布展、纪念品设计 　　五、总体布局：“一城、一带、六区” 　　六、古城保护与控制区布局结构 　　七、游憩产品与投资项目设计 　　(一)产品设计思路 　　(二)产品结构 　　(三)对现有产品的提升思路 　　(四)风水旅游产品体系 　　(五)市井民俗旅游产品体系 　　(六)嘉陵第一江山旅游产品体系 　　(七)辅助性文化旅游产品体系 策划书范文第七章 阆中风水古城投资项目及游线设计 一、投资项目分类 　　二、精品项目设计及提升 　　(一)五吉关-游客中心 　　(二)阆中古城张飞庙 　　(三)阆中古城贡院 　　(四)锦屏山――南津关关楼――奎星楼 　　(五)锯山垭续龙桥 　　(六)灵山景区 　　(七)三台山-伏羲玉台景区 　　(八)文笔塔景区 　　三、重点项目设计及提升思路 　　(一)阆中古城中天楼 　　(二)阆中古城文庙 　　(三)状元洞景区 　　(四)滕王阁景区(天门) 　　(五)大佛寺景区 　　(六)白虎浴场 　　(七)沙州水上游乐场 　　(八)东河漂流 　　(九)东滩坝生态农业观光园 　　(十)福音堂 　　(十一)天生太极八卦-云台观景区 　　(十二)九龙捧圣天宫院 　　四、住宿接待项目设计思路 　　(一)半岛度假村 　　(二)金银岛度假村 　　(三)学署宾馆 　　(四)武庙宾馆 　　五、娱乐休闲项目设计思路 　　(一)明清养生馆 　　(二)川北民间艺术博览馆 　　六、政府公共工程项目设计思路 　　(一)阆中古城七条古街 　　(二)南津关码头休闲旅游区 　　(三)镇水石牛码头及文化广场 　　(四)蟠龙山 　　七、游线设计 　　(一)阆中风水之旅 　　(二)古城观光休闲之旅 　　(三)嘉陵第一江山之旅——阆水之游 　　(四)阆山之行 策划书范文第八章 阆中风水古城的旅游整合营销 一、目的地形象 　　二、营销战略 　　(一)风水品牌形象优先发展战略 　　(二)以山水诠释文化的营销战略 　　(三)理念营销先行战略 　　(四)“大中华”市场带动海外入境市场战略 　　(五)区域整合营销战略 　　三、营销目标和定位 　　(一)营销目标 　　(二)营销定位 　　(三)营销口号 　　四、营销战略步骤 　　(一)树立品牌阶段(2006-2008年) 　　(二)强化品牌阶段(2009-2011年) 　　(三)延伸品牌阶段(2012-2014年) 　　五、营销策略组合 　　(一)形象策略 　　(二)产品策略 　　(三)价格策略 　　(四)渠道策略 　　(五)整合传播策略 　　六、政府在品牌营销中的地位和任务 　　七、近期营销计划 　　(一)目的地营销 　　(二)区域整合营销 　　(三)节庆活动 　　(四)宣传计划 　　(五)旅游目的地营销系统(DMS) 　　 我精心推荐

1.0 项目概要1.1 项目公司1.2 项目简介1.3 客户基础1.4 市场机遇1.5 项目投资价值1.6 项目资金及合作1.7 项目成功关键1.8 公司使命1.9 经济目标2.0 公司介绍2.1 公司组织结构2.2 [历史]财务经营状况2.3 公司地理位置2.4 公司发展战略2.5 公司内部控制管理3.0 项目介绍3.1 保险项目开发目标3.2 保险项目开发思路3.3 保险开发的资源状况3.4 项目地理位置与背景3.4.1 项目所在省会3.4.2 项目所在城市3.6 项目建设基本方案3.6.1 规划建设年限与阶段3.6.2 项目规划建设依据4.0 市场分析4.1 中国保险市场4.2 区域保险市场发展趋势4.3 区域保险市场发展特点4.4 目标市场分析4.6 竞争对手分析5.0 发展战略与实施计划5.1 执行战略5.2 竞争策略5.3 营销策略5.3.1 客源市场定位5.3.2 定价策略5.3.3 宣传促销策略5.3.4 整合传播策略与措施5.3.5 网络营销策略5.4 战略合作伙伴5.5 项目实施进度6.0 项目SWOT综合分析6.1 优势分析6.2 弱势分析6.3 机会分析6.4 威胁分析6.5 SWOT综合分析7.0 项目管理与人员计划7.1 项目管理7.2 服务质量控制系统7.3 项目工程进度管理体系7.4 人力资源开发及管理8.0 风险分析与规避对策8.1 风险分析8.2 风险规避9.0 投入估算与资金筹措9.1 项目融资需求与贷款方式9.2 项目资金使用计划9.3 融资资金使用计划9.4 贷款方式及还款保证10.0 财务预算10.1 收入预测10.2 财务假设与条件10.3 项目总成本与盈利估算10.4 项目现金流量10.5 项目重要财务指针10.6 盈亏平衡分析10.7 敏感性分析11.0 公司无形资产价值分析11.1 分析方法的选择11.2 收益年限的确定11.3 基本数据11.4 无形资产价值的确定附件.1 财务报表.2 相关证明文件

你上第一职场论坛（百度一下即可搜索到地址），进入职业规划版块，置顶的帖子中，有一个《一个本科生写的职业生涯规划书》，是非常详细的范本，你可以下载一下。这个规划案例有理论有实践，写得非常不错，已经下载了3000多次了。另外，论坛“资源中心”版块有多个专业的职业生涯规划范本免费下载，你不妨去看看。但只是范文，你只能参考。你自己的道路，还是要你自己踏踏实实去走，别人替代不了你，你也不能应付。一定要认真对待呀。 范本目录如下：一“知己”— 自我认知1 个性特征 2 职业价值观3 职业兴趣4 职业能力5 自我认知小结二“知彼”— 环境评估1 行业分析3 职业分析3 职业环境分析4 SWOT分析 5 最终目标路线敲定三“计划”— 分期计划1职业预备期2职业初期3职业中期4职业远期5职业后期四“修正”— 评估调整1 风险预测与应对2 目标管理与修正3 计划实施评估附录一：读书计划附录二：个人简历附录三：参考资料附录四：测评报告结语

1.0项目概要1.1项目公司1.2项目简介1.3客户基础1.4市场机遇1.5项目投资价值1.6项目资金及合作1.7项目成功关键1.8公司使命1.9经济目标2.0公司介绍2.1公司组织结构2.2[历史]财务经营状况2.3公司地理位置2.4公司发展战略2.5公司内部控制管理3.0项目介绍3.1保险项目开发目标3.2保险项目开发思路3.3保险开发的资源状况3.4项目地理位置与背景3.4.1项目所在省会3.4.2项目所在城市3.6项目建设基本方案3.6.1规划建设年限与阶段3.6.2项目规划建设依据4.0市场分析4.1中国保险市场4.2区域保险市场发展趋势4.3区域保险市场发展特点4.4目标市场分析4.6竞争对手分析5.0发展战略与实施计划5.1执行战略5.2竞争策略5.3营销策略5.3.1客源市场定位5.3.2定价策略5.3.3宣传促销策略5.3.4整合传播策略与措施5.3.5网络营销策略5.4战略合作伙伴5.5项目实施进度6.0项目SWOT综合分析6.1优势分析6.2弱势分析6.3机会分析6.4威胁分析6.5SWOT综合分析7.0项目管理与人员计划7.1项目管理7.2服务质量控制系统7.3项目工程进度管理体系7.4人力资源开发及管理8.0风险分析与规避对策8.1风险分析8.2风险规避9.0投入估算与资金筹措9.1项目融资需求与贷款方式9.2项目资金使用计划9.3融资资金使用计划9.4贷款方式及还款保证10.0财务预算10.1收入预测10.2财务假设与条件10.3项目总成本与盈利估算10.4项目现金流量10.5项目重要财务指针10.6盈亏平衡分析10.7敏感性分析11.0公司无形资产价值分析11.1分析方法的选择11.2收益年限的确定11.3基本数据11.4无形资产价值的确定附件.1财务报表.2相关证明文件扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

人寿保险书一、被保险人基本情况姓名：性别：身份证号码：出生日期：职业：工作单位：联系电话：家庭住址：二、保险责任本保险合同包含以下保险责任：1.身故保险金被保险人因疾病或意外导致身故，本保险公司将按照合同约定支付相应的身故保险金。2.意外伤害保险金被保险人因意外导致伤残或死亡，本保险公司将按照合同约定支付相应的意外伤害保险金。3.重大疾病保险金被保险人被确诊为合同约定的重大疾病，本保险公司将按照合同约定支付相应的重大疾病保险金。4.健康检查报销被保险人可以在保险期间内享受一定额度的健康检查报销，具体金额和报销标准详见合同条款。三、保险费1.保险费的支付方式：（月、季、半年、年）2.保险费的金额：（具体金额参见保险合同）3.保险费的缴纳方式：（银行转账、支付宝、微信支付等）四、保险条款本保险合同的详细条款详见保险合同，被保险人在购买本保险前应仔细阅读并理解合同条款。如果被保险人对合同条款有任何疑问，可以向本保险公司进行咨询。五、投保提示1.请确保被保险人身份证号码和其他填写信息的准确性。2.被保险人应该选择适合自己的保险，并仔细阅读保险合同和条款。3.被保险人应该遵守保险合同中的规定，在保险期间内履行保险合同所规定的义务。4.如果被保险人在保险期间内发生身故、意外或重大疾病等情况，应及时向保险公司报告，提供相关证明文件。六、法律声明本保险合同受中国法律的管辖，如发生争议，双方应当协商解决。协商不成的，任何一方可以向中国法院提起诉讼。七、收据保险费收据样本：保险费收据保险公司名称：保险单号：收款日期：被保险人姓名：交费方式：交费金额：（大写）交费金额：（小写/具体金额）签字：（被保险人签字）