化妆品

1.由图得：y1=（420÷30）x=14x。2.∵每件销售商品提成，方案二比方案一少7元。 ∴设y2的函数解析式为y2=（14-7）x+b 由图得到x=30时，y=560.把它们代入上式， 得560=7×30+b，解得b=350（即函数关系为y2=7x+350） 所以方案二底薪为350元。3.当y1＞1000时，14x＞1000，x＞72 当y2＞1000时，7x+350＞1000，x＞93.（因无法整除，这里皆取近似值） ∵72＜93，所以方案一好，至少要销售72件。

第一，也是最重要的，你要有很丰富的销售理论知识和实战技巧，而且它们要是系统的。这是做讲师最基础的，你除了要学习和多看一些销售书籍之外，还要不断把自己的实际经验总结出来，并且多和同行业或销售岗位其他的精英交流，把他们的经验吸收、归纳。形成一套系统的专业知识。其次，是努力先成为一个企业内部的培训师，给企业内部的员工讲销售的课，一方面可以锻炼自己的授课能力，这部分你可以参加培训，掌握一些授课技巧、课件制作技巧。在企业内部做讲师压力小，可以不断的成长。最后呢，就是不断扩展自己的人脉，结交精英人士，当你授课能力和知识结构都成熟了之后，你可以到培训机构去应聘，或者做一个自由讲师。这时候你的人脉会起到很关键的作用。这段路程，估计最少需要十年。加油。

化妆品培训老师对代理商有以下作用。1、提供产品知识和培训课件。2、负责区域内的培训活动组织实施。3、指导店铺导购的销售技巧及产品销售知识。

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性价比很高。完美日记化妆品其实是国产彩妆品牌哦，它的产品都很平价，但是质量都很好，非常的适合学生党使用。完美日记国际团队致力于用敏锐的时尚触觉捕捉欧美前沿趋势，并联合全球领先彩妆研发团队，用心打造一系列高质量彩妆产品，希望为亚洲年轻女性提供丰富的时尚色彩。品牌于2017年7月开始，在北京国贸商城二期、上海大悦城和上海正大广场先后开设线下体验店，加强品牌与顾客的互动。品牌故事：完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。支持中国时尚产业，立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。以上内容参考：百度百科-完美日记

大学女生贷款买的东西多了，衣服、鞋子、化妆品、包包、手机这些都有。

你套用一下吧。一：夫妻化妆品店培训员工感言 首先，非常感谢博奥公司及吴静老师给我们上一堂在我们日常工作中必须要掌握及运用的“心态”课。使我懂得了“团队”及“高效团队”的概念，从“卖火柴的男孩”的故事中我领悟到了“诚实”的重要性，它告诉我在生活和工作中要以诚实的心去感谢给予你帮助的人及身边的人，通过火鸡及老鹰的故事，使我感悟到人要不断的掌握及接受新生事物，不要原地踏步。总之，我们要有团队精神，“没有优秀的个人，只有优秀的集体”。夫妻化妆品店员工：王桂兰通过这次培训，我对我本人增加了自信心，懂得了团队的力量是无穷的，要不断用良好的沟通搭上我们的内心桥梁。我要起到承上启下的作用，勇敢的去面对在工作中发生的很多问题，沟通真的很重要。我要全力以赴的、尽心尽力的工作，对我的工作所负责任，我要增加我的协调能力、管理能力，去带领我的团队。虽然我的体重只能抵抗50斤的物体，但我要勇往直前的、勇敢的挑战一切，去撑起100斤的物体。很感谢老板给我这次学习的机会，也感谢吴老师的辛苦培训。最后我在以后工作当中不会逃避、推脱，勇往直前的去承担责任。夫妻化妆品店员工：宋丽娜触动了心灵。团队的意义非常重要，好崇拜洗礼我们心灵的讲师啊，我更加珍惜现在工作，更想好好的发展自己的潜能，对自己负起责任，对公司负起责任。感谢吴老师，感谢博奥公司，感谢老板。夫妻化妆品店员工：刘娟对于本次培训，我感受很深，也学到了很多东西，了解到团队的意义所在，与重要性。一个企业的发展需要与实际问题，领导与下属间要有好的沟通与协调配合。销售理念的进步，游戏带给我们快乐，也更多的带给我启示，让我从中学到了人生道理。这次培训，让我印象深刻，感悟多多，我会永远记住这次的学习，它让我有了新的发现。非常感谢吴静老师与博奥公司。夫妻化妆品店员工：王雪这次培训给我的启发很大，使我学到了很多平时学不到的知识，也使我对我手中的这份工作将会更加珍惜，我会把老师讲的一一记在心里，运用到工作中，用实际的行动和努力的工作，回报给我的企业，希望这样的学习机会以后经常有，我再次感谢老板给我提供的学习的机会，更感谢老师辛苦的为我们对问题的剖析，使我们知道怎样去迎合企业的发展。感谢博奥公司的老师们，您们辛苦了。夫妻化妆品店员工：袁静通过这次培训，使我懂得了人与人之间要相互沟通到彼此了解，在工作中要相互支持、相互配合，要有正确的心态对待工作，从而使自己在工作中做得更好。最后，我要感谢吴静老师以及博奥公司全体人员，抽出宝贵的时间给我们来培训。谢谢！二：哎呀呀首届化妆品销售班培训感言 本次培训最大的收获是1.不知道化妆的我以后知道怎样去个给不同顾客的脸型去化妆;2.让我对自己充满了信心;3.我更知道怎样去和不同类型的顾客去套近乎推销产品. ………………….廖桃芳 余老师对我们化妆进行现场指导,让我收获很多,让我学到了很多销售中的小技巧,非常感谢三位老师给我们精彩的讲演,让我受益匪浅. …………………..东莞周婷 通过本次培训使我对护肤品有了进一步的认识,并学到了很多保养的方法,以前虽然知道一些,但不知如何灵活的运用到工作中去,现在知道该如何把这些专业知识运用到销售过程中了.非常感谢老师的帮助. ……………………彭苏丽 本次培训最大的收获是:学会了怎样合理的搭配色彩,可以更好的学会化妆,对我以后销售化妆品很有帮助,销售方面的理论知识也使我有很大的感触,提升了我的自信心,有利于我以后更好的销售产品,非常的实用! ……………………詹怡君 通过本次培训使我懂得了:只有自己把自己打扮美丽了,自己有信心了,才能把这份自信传达给顾客,把美丽传播给身边的每一个人,还有通过张老师深情的讲说,使我领悟到很多人生的真谛,非常感谢商学院给我这次培训的机会. ……………………池娜 学到了关于彩妆和护肤盘发等一些实际内容和销售知识,对我回到店里销售有很大的帮助,从次此培训中让我明白了作为一个女孩就是要美丽要自信! …………………..李朝霞 通过本次培训最大的收获就是:对护肤品知识有了更深入的了解,也学会了很多化妆的小技巧,非常感谢哎呀呀总部给了我这样一个学习的机会,谢谢三位老师精彩的讲说,如果有机会我一定会再来参加培训! …………………...庞小红 通过本次培训知道怎样去为自己的店铺提升营业额,怎样去给顾客销售产品,怎样去打扮自己,才会使自己更美丽更自信,怎样才能成为一名成功的女孩! …………………..中山：江志秀 对化妆品.护肤品,色彩学有了一个初步的了解,对我在店铺内销售化妆品和护肤品有一定的帮助,回去以后我一定要将自己学到的知识学以致用,效果如何,请听下次参加培训时我的喜报. …………………..深圳：颜凤娇 通过李老师的讲解,我了解了皮肤的结构以及身体健康的重要性,为我以后与顾客交流增添了不少话题,使我更能像一位顾问一样向顾客推荐产品,使我以后从事销售这个职业更自信,非常感谢李老师! …………………….王丽君 通过本次培训,使我明白了:珍惜身边每一个亲人,关爱身边每一个需要帮助的人,在人生的路口我们面临着不同的抉择,当你不得不痛苦的做出抉择时,也不得不勇敢面对现实的残酷,生活会教会我们很多历练,每个转折每个困难希望自己勇敢承担勇敢面对.我很幸运我还活着,还能听这么多老师为我们精彩演说,你们辛苦了! ……………………..珠海：廖理玲 通过本次学习我懂得了很多护肤品和彩妆方面的知识,学会了如何去销售产品,学会了如何去保养和装扮自己,如何成为售中之王.我觉得自己最大的收获就是学会了如何去根据不同的脸型去化不同的妆面. ……………………..深圳：胡碧燕 本次培训对于我说真的是很宝贵的两天,经过此次培训更让我知道了其实我们每一个人都有自己的舞台,更让我懂得了珍惜我们现有的生活,好好的对待我们的亲人,除此之外,还让我懂得更多的是:如何呵护我们的皮肤,让我们充满自信.如果还有机会我希望还能回到这里. …………………..东莞：曹闪闪 懂得了皮肤如何分类,怎样去判断顾客以及自己的皮肤类型,应该用怎样的护肤品,知道了色彩方面的一些知识,如何如何进行色彩搭配才能变得更美丽. …………………..广州何林 通过本次培训让我见识了各位老师的才华,以及各位老师的美貌,也学会了皮肤的护理和化彩妆的基本知识,我觉得这次来值得,没有白来. ………………….李冬香 本次培训培训最大的收获的是:学会了美姿美仪,怎样把自己打扮得更漂亮,更有女人味.还有就是以后在店铺中怎样销售产品. …………………黄浦：陈红琴 通过本次的培训我自信了很多,发现自己不会介绍自己的产品是因为自己没有用心去做,今后要多努力去学点各方面的知识.这次培训使我懂得了怎样变得更漂亮.有人说:女人的脸是最金贵的.所以我以后一定要让自己的脸美丽起来,通过培训再让我的心灵也美丽起来. …………………王淼利 通过本次培训让我明白了在着装时要学会扬长避短,要了解自己与顾客的优点,对产品要更深一步的认识和了解,只有熟悉了自己的产品才能更好的推销自己的产品. …………………..江门：黄秀清 通过本次培训我懂得了一些化妆知识,不过还要等回去后好好的操练,熟能生巧.除此之外,还增强了自己的自信心,对未来充满了希望,自己以后一定会活得更精彩! ……………………陈晓静 通过本次培训让我懂得了一句话:虽然你不能改变这个世界,但你可以改变自己”. ……………………..番禺：陈细虹 本次培训让我知道有了”哎呀呀”饰品就有了无限美好,我的心态改变了很多,我应该珍惜现有的一切,好好的对待爱我的人和我爱的人,好好的珍惜生活.还有就是懂得了如何装扮自己,展现自己最美的一面.谢谢你们!谢谢哎呀呀! …………………….东莞：张晓鹤 希望能用到。祝你好运

　　为了确保活动安全顺利进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的2021化妆品七夕节活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　化妆品七夕节活动策划方案1 　　一、活动主题 　　情浓一生，真心表爱意 　　活动(一)主题：七夕情人，真爱无限 　　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来 　　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖 　　二、活动时间 　　20xx年8月1日至8月20日 　　三、活动对象 　　1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客； 　　2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品店会员的丈夫(或男朋友)； 　　3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性； 　　四、活动内容 　　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动。 　　活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助；本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)； 　　美丽心意卡可享受九重特惠： 　　1、任选本店商品600元； 　　2、任选本店售后美容护理项目四次； 　　3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)； 　　4、8月20日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处； 　　5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包)； 　　6、获赠男士专用洁面乳一支； 　　7、赠男士肾部保养护理一次； 　　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品； 　　9、当天落订可获九折优惠； 　　注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折) 　　活动(二)：”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活动 　　在20xx年8月1日至8月20日期间，凡购买”情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！ 　　化妆品七夕节活动策划方案2 　　案例一：七夕当然不容错过 　　主题：“甜蜜玫瑰之约” 　　活动时间： 8月1日-8月3日 　　活动方式： 情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。 　　约“惠”七夕满就送 　　活动时间： 7月25日——7月27日 　　 活动方式： VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。 　　案例二：七夕互动游戏走起 　　活动时间 ：8月1日——8月3日 　　活动内容： 　　1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。 　　2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。 　　三个闯关模式： 　　1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。 　　2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的`菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。 　　3)、情歌对唱，获得掌声者则获胜。 　　奖品： 　　第一关：玫瑰两支。 　　第二关：电影票2张。 　　第三关：指定鞋款一双。 　　注意事项： 　　一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，但又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办? 　　①让活动主题吸引人； 　　②让活动给人独特的感受； 　　③仔细地设计活动方式与规则； 　　④认真地匹配活动与理由。 　　①、②主要是文案的活儿。说到③，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。活动方式和规则，很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意： 　　普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率如果设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。活动规则越复杂，顾客逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。最后是④，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说：“清凉一夏，清仓处理”。 　　如何让顾客看见活动： 　　顾客运营最重要的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。那么，我们就需要知道，我的顾客经常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据；如果没有数据，建议去做一下市场调研。 　　后期活动报告： 　　不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含： 　　a、活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容； 　　b、活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述； 　　c、宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且大概掌握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据； 　　d、反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。 　　对于化妆品店活动来说，它是现在商业发展的一种模式，不仅用来销售商品，还可以用来推广自己的商品，打出自己的品牌，很多经销商们就是在没有节日的时候也会想办法创造促销的气氛。

有几款不错的，如果主要注重清洁的可以用露得清，24块的那款。或者婵真天然泡沫洁面霜，DHC的洁面皂也可以很干净。洗面奶很少能做到补水的。所以最好是整套的使用。收缩毛孔可以试下倩碧的三部曲外加一瓶面霜。

责任心、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

化妆品产品质量考核办法。化妆品产品质量考核办法一、受检产品发证产品分为三大类12小类（一）护肤类产品（1）雪花膏、香脂（2）润肤乳液、洗面奶（3）香粉、爽身粉、痱子粉、化妆粉块（4）护肤水（二）发用类产品（1）洗发液、护发素（2）洗发膏、发乳、发油（3）头发用冷烫液（4）染发剂（5）定型发胶、发用摩丝（三）美容类产品（1）香水、花露水（2）指甲油（3）唇膏二、检验依据GB7916－87化妆品卫生标准QB/T1684－93化妆品检验规则QB/T1685－93化妆品产品包装外观要求QB/T2285－97头发用冷烫液QB/T2284－97发乳QB/T2286－97润肤乳液QB1643－92发用摩丝QB1644－92定型发胶QB/T1645－92洗面奶QB/T1857－93雪花膏QB/T1858－93香水、花露水QB/T1859－93香粉、爽身粉、痱子粉QB/T1860－93洗发膏QB/T1861－93香脂QB/T1862－93发油QB/T1974－94洗发液QB/T1975－94护发素QB/T1976－94化妆粉块QB/T1977－94唇膏QB/T1978－94染发剂QB/T2287－97指甲油护肤水执行GB7916－87化妆品卫生标准以及《化妆品生产管理条例》的有关规定。三、抽样（一）按化妆品发证产品的三大类12小类进行抽样，对申请企业上报的12小类中每一小类产品各抽取一个品种(以该厂生产量大的那个产品的品种抽样)。（二）抽样地点：生产厂仓库或商业部门抽样。（三）抽样依据：按QB/T1684－93第6章"抽样"办法进行抽样。四、抽样及检验程序（一）抽样人员到受检企业按产品分类（每一小类产品抽取一种）进行封样，供感官、理化及卫生指标检验用。封样数量一般产品每种为12个小包装（另加标样一个小包装）。散装产品的取样量为分装的10个小包装，每小包装量不得少于50g（另加标样）。由于检测项目的需要，指甲油取样量为10个小包装和200ml散装1瓶。唇膏取样量为15支（总重量不得小于60g）。香水取样量为20瓶（总体积不得少于200ml）。（二）抽样人员同时在现场对每种产品"包装标志"和外观指标（包括质量允差）按每种产品的"检查内容"进行现场检查，并对该指标做出"判定结论"。（三）抽样人员在抽取样品时，必须填好"封样单"（包括现场检查的"判定结论"），连同所抽取的每种产品的企标和标样一起统一签封。（四）被封样品交受检企业在二十天内，寄（送）到指定的检验机构。（五）检验机构按相应产品标准进行检验。（六）检验机构将产品的检验结果汇总（包括外观等指标）后上报中国轻工总会生产许可证办公室。（七）产品合格判定按QB/T1684－93中第七章"判定规则"判定。

不好意思，我不太清楚，哎！

过期化妆品处罚条款是规范化妆品生产经营制定的法律规定，为健全化妆品卫生监督检验机构，增强监督检验技术能力，提高化妆品卫生监督人员素质。依据《化妆品卫生监督条例实施细则》规定，生产经营超过有效期的化妆品，应当处以停产或停止经营化妆品三十天以内的处罚，对经营者并可以处没收违法所得及违法所得二到三倍罚款的处罚。购买到过期化妆品时，可以拿上购物凭据向经营者进行赔偿。违反法律规定，造成人身、财产或者其他损害的，依法承担赔偿责任。生产不符合食品安全标准的食品或者销售明知是不符合食品安全标准的食品，消费者除要求赔偿损失外，还可以向生产者或者销售者要求支付价款十倍的赔偿金。需要注意的是，一定要留有购买时的小票。化妆品标签上标示的“限制使用日期”可以理解为“保质期”，即产品在此期限内使用，其质量是可以保障的。由于化妆品中普遍含有油脂、蛋白质、维生素等物质，存放过久可能会出现蛋白质变性、油脂酸败等情况，对人身健康会造成不同程度的损害。因此，我们可以认为，超过限制使用日期的化妆品，即失去了产品本身应当具备的安全性和适用性，也失去了其原本应当具备的价值效用，可以认定为失效、变质的产品。法律依据《化妆品卫生监督条例》第十三条 化妆品经营单位和个人不得销售超过使用期限的化妆品《化妆品卫生监督条例实施细则》第四十六条 生产经营超过有效期的化妆品，应当处以停产或停止经营化妆品三十天以内的处罚，对经营者并可以处没收违法所得及违法所得二到三倍罚款的处罚。《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》第三条 生产经营者应当对其生产、销售的产品安全负责，不得生产、销售不符合法定要求的产品。《产品质量法》第三十五条 销售者不得销售国家明令淘汰并停止销售的产品和失效、变质的产品。

为加强监督管理，规范化妆品生产销售市场，国家颁布了一系列法律法规，如《化妆品卫生监督条例》（以下简称《条例》）、《化妆品卫生监督条例实施细则》（以下简称《实施细则》）等，从化妆品企业资格的取得、生产到销售化妆品整个流程都作了较为详细的规定。《条例》中明确规定企业违规生产销售的行为造成严重后果，构成犯罪的，由司法机关追究刑事责任。本文对化妆品企业可能触犯的几个主要罪名进行探讨，剖析其面临的刑事法律风险，并指出针对性的防范对策。 一、化妆品企业面临的刑事法律风险 1 、化妆品企业特有的刑事法律风险 【生产、销售伪劣产品罪】(刑法第一百四十条) 生产者、销售者在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，销售金额五万元以上不满二十万元的，处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；销售金额二十万元以上不满五十万元的，处二年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；销售金额五十万元以上不满二百万元的，处七年以上有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；销售金额二百万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。 生产、销售伪劣产品罪，是指化妆品生产者、销售者在化妆品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格化妆品冒充合格产品，销售金额达5万元以上的行为。在生产领域，化妆品企业基于非法牟利的目的故意制造伪劣产品，在销售领域内分两种情况：一是在销售化妆品中故意掺杂、掺假；二是明知是伪劣化妆品而售卖。当企业故意制造、销售伪劣产品，销售金额达到法律规定的5万元以上时，即成立犯罪，化妆企业将承担相应的刑事责任。 2 、【生产、销售不符合卫生标准的化妆品罪】（刑法第一百四十八条） 生产不符合卫生标准的化妆品，或者销售明知是不符合卫生标准的化妆品，造成严重后果的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金。 本罪的具体表现行为主要有： （1）未取得“化妆品生产企业卫生许可证”的单位，非法生产化妆品；未取得健康证而直接从事化妆品生产的人员生产化妆品； （2）生产化妆品所需要的原料、辅料以及直接接触化妆品的容器和包装材料不符合国家规定的卫生标准； （3）使用化妆品新原料（指在国内首次使用于化妆品生产的天然或人工原料）生产化妆品，未经国务院卫生行政部门批准； （4）生产的化妆品不符合化妆品卫生标准或生产的化妆品未经卫生质量检验； （5）销售不符合卫生标准的化妆品，是指化妆品经营单位和个人明知是不符合卫生标准的化妆品而仍决意出售; “不符合卫生标准”，就是不符合国家制定的各种化妆品的卫生标准。表现为化妆品企业违反有关化妆品管理法规，生产、销售不符合卫生标准的化妆品，并造成严重后果的行为。国家为加强对化妆品的卫生监督、保证化妆品的卫生质量和使用安全，保障消费者的人身健康，制定了《产品质量法》、《化妆品卫生标准》、《条例》、《实施细则》等一系列法律、法规，对产品质量的监督、化妆品生产的卫生标准、审查批准化妆生产企业卫生许可证、化妆品卫生质量和使用安全监督、对进口化妆品的审查批准、对经营化妆品的卫生监督、生产者和经营者的产品质量责任和义务等作了全面的规定，形成了比较完整的化妆品卫生质量监督管理制度。“造成严重后果”在本罪中主要是指：（1）毁人容貌，即导致容貌变形、丑陋及功能障碍的，如使人皮肤变黑、脸上长斑、头发脱落等；（2）致人产生肉体较大痛苦的，如皮肤红肿、灼痛、瘙痒等；（3）造成其他严重后果的，如被害人因容貌被损自杀、离婚、精神失常等。 2 、化妆品企业非特有的刑事法律风险 化妆品企业同其他企业一样，实践中经常触犯的还有商业贿赂和税收犯罪等： 1 、【非国家工作人员行贿罪】（刑法第一百六十四条） 为谋取不正当利益，给予公司、企业或者其他单位的工作人员以财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。 商业行贿，是化妆品企业为销售或购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的行为。化妆品企业以排斥竞争对手为目的，为使自己在销售或购买商品或提供服务等业务活动中获得利益，而采取的向交易相对人及其职员或其代理人提供或许诺提供某种利益，从而实现交易的不正当竞争行为。 2 、【非国家工作人员受贿罪】（刑法第一百六十三条） 公司、企业的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。 公司、企业的工作人员在经济往来中，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，依照前款的规定处罚。 具体表现主要是化妆品企业的工作人员在业务过程中索要关联单位财务，收受各种名义的回扣、手续费但不入账的行为。 3 、【逃税罪】（刑法第二百零一条） 纳税人采取欺骗、隐瞒手段进行虚假纳税申报或者不申报，逃避缴纳税款数额较大的行为。纳税人采取欺骗、隐瞒手段进行虚假纳税申报或者不申报，逃避缴纳税款数额较大并且占应纳税额百分之十以上的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；数额巨大并且占应纳税额百分之三十以上的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。 扣缴义务人采取前款所列手段，不缴或者少缴已扣、已收税款，数额较大的，依照前款的规定处罚。 对多次实施前两款行为，未经处理的，按照累计数额计算。主要表现为： （1）采取欺骗、隐瞒手段进行虚假纳税申报或者不申报，逃避缴纳税款，数额在五万元以上并且占各税种应纳税总额百分之十以上，经税务机关依法下达追缴通知后，不补缴应纳税款、不缴纳滞纳金或者不接受行政处罚的； （2）五年内因逃避缴纳税款受过刑事处罚或者被税务机关给予二次以上行政处罚，又逃避缴纳税款，数额在五万元以上并且占各税种应纳税总额百分之十以上的； （3）采取欺骗、隐瞒手段，不缴或者少缴已扣、已收税款，数额在五万元以上的。 二、刑事风险的防范对策 1 、强化企业法律风险防范意识 企业主要负责人必须充分认识到刑事法律风险防范的重要性和紧迫性，正确认识和了解企业法律风险的形成原因和发展特点，研究工作措施，在思想上真正高度重视企业法制建设。重视和加强企业法律工作者队伍建设，必要时可对其进行法律培训，增强其法律意识。加强企业法律工作者队伍建设是防范法律风险的组织保障。要积极推行企业法律顾问制度建设，将专业的问题交给专业人士，按照法律顾问的指引防范刑事法律风险。 2 、加强卫生意识，合法经营 生产、销售化妆品应严格遵照《产品质量法》、《条例》、《实施细则》等法律法规的相关规定，生产、销售达到《化妆品卫生规范》规定的对于各类化妆品的卫生标准。具体措施如： 1）化妆品生产型企业： （1）取得化妆品生产企业的卫生许可，接受卫生监管。 （2）完善直接从事化妆品生产人员的健康检查制度。 （3）使用新原料生产化妆品、生产特殊用途化妆品和首次进口化妆品，必须经国家相关部门批准。 （4）生产非特殊用途化妆品，必须向省级相关监管部门备案。 （5）生产企业对生产的化妆品进行卫生质量检验后，方可出厂等。 2）化妆品销售型企业： 不得在化妆品里掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，对于明知是不符合化妆品卫生标准的化妆品不得出售，对于化妆品的来源应明确查清等。 3 、完善企业规范制度，管理体系 管理制度是企业的根本，更是企业的生命力，规范的制度可以有效的防范法律风险。化妆品企业要想在化妆品市场里防范刑事法律风险、蓬勃发展，完善的规范制度是保证，企业内部建立有力的监督机制，确立企业法务总监对于反违法犯罪的枢纽地位。建立健全完善的法务内部控制规范，不但有利于提高公司管理经营水平，亦是刑事法律风险防范的有效手段之一。

2021年销售过期化妆品处罚标准在实践中有不同的处理方式。第一种意见认为，当事人销售超过限制使用日期的化妆品，违反了《化妆品卫生监督条例》的规定，“化妆品经营单位和个人不得销售超过使用期限的化妆品”。依据《化妆品卫生监督条例实施细则》规定，生产经营超过有效期的化妆品，应当处以停产或停止经营化妆品三十天以内的处罚，对经营者并可以处没收违法所得及违法所得二到三倍罚款的处罚。第二种意见认为，当事人销售超过限制使用日期的化妆品，违反了《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》的规定：“生产经营者应当对其生产、销售的产品安全负责，不得生产、销售不符合法定要求的产品。”执法人员应当依据《特别规定》的规定，对美容机构处以没收违法所得和产品，并处5万元罚款的处罚。第三种意见认为，当事人销售超过限制使用日期的化妆品，违反了《产品质量法》的规定：“销售者不得销售国家明令淘汰并停止销售的产品和失效、变质的产品”。执法人员应当依据该法的规定，责令美容机构停止销售并没收违法销售的产品，并处违法销售产品货值金额二倍以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得。【法律依据】《中华人民共和国消费者权益保护法》第五十五条 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍；增加赔偿的金额不足五百元的，为五百元。法律另有规定的，依照其规定。经营者明知商品或者服务存在缺陷，仍然向消费者提供，造成消费者或者其他受害人死亡或者健康严重损害的，受害人有权要求经营者依照本法第四十九条、第五十一条等法律规定赔偿损失，并有权要求所受损失二倍以下的惩罚性赔偿。

正规进口商品都有中文标签，备案过的，上面各种资料信息齐全。

欢迎大家阅读小编的文章，小编每天为大家分享一些生活的小常识，有句俗话说得好，爱美之心人皆有之，特别是现在的女性朋友，化妆品是必不可少的。以前的时候没有这个经济条件，但是现在经济水平提高了，每个女性的化妆台上都会有大大小小瓶瓶罐罐的化妆品，甚至有的满桌子都是，每次去美容院的时候都会大包大揽买上一些化妆品，而且现在不单单是化妆品，还有很多彩妆。当然化妆品市面上也是琳琅满目，品牌也非常的多，虽然说满足了更多人的需求，但是我们要知道自己适合什么样的护肤品，贵的不一定是好的，适合自己的才是最好的。因为每个人的皮肤都是不一样的，很多女性都喜欢在平时有活动，或者是促销的时候，多囤一些化妆品，但是囤多了，有些化妆品难免会出现一些过期的情况，这个时候大家基本上就会扔掉了，毕竟过期的化妆品是不能够用的。今天准备跟大家分享几个小妙招，能够帮大家省不少钱，过期的化妆品该怎么办呢？对于乳液每个女性都是必不可少的，一套护肤品里面也是都有乳液这款产品，就可以对我们的皮肤起到一定的保湿作用，但是，正是因为乳液的量比较大，因此很多时候大家囤多了，就会有一部分出现过期。其实这个时候大家也可以用过期的乳液来涂抹脚底，因为有时候我们女性很多脚部皮肤特别的干燥，而且很多会出现一些干裂的现象，在泡完脚之后，可以把乳液抹在脚上，然后可以裹上一层保鲜膜，等上十几分钟之后再拿下来，你会感到你的脚部皮肤非常的滋润和保湿。这就是对于很多头发比较干枯的女性朋友来说，大家也可以将乳液涂在头发上，也可以防止头发的分叉，洗澡的时候大家都会用到沐浴露，在洗澡的时候涂一些沐浴露，能够为我们带来一些香气，但是一般沐浴露都是那种比较大瓶的，虽然使用起来非常的方便和实惠，但是有时候也会出现一些过期的沐浴露，而这个时候也可以将剩下的沐浴露用来做清洁。比如说可以将它们擦拭一些浴缸，或者是厕所，也能够起到一定的除菌清洁也可以自带香气，化妆水里面多多少少都会含有酒精的成分，过去之后大家也是不敢用在脸上害怕会出现一些过敏的现象，而这个时候可以拿这种化妆水来擦拭梳妆镜，或者是桌子，擦完之后，你会感到非常的干净。或者是洗完澡之后，可以把过期的乳液当身体乳来擦，也是非常好的因为一般夏天或者是春天的时候，皮肤都比较干燥，洗完澡之后会带走身体上的一些水分，这个时候就可以抹这些过期的乳液或者是水之类的让皮肤保湿滋润。小编总结：这些化妆品都是自己花钱买来的，过期了全部扔掉，真的是有些可惜，用这几个小妙招能够省不少钱，而且不会浪费，大家学会了吗？今天的内容小编跟大家分享到这里，希望对大家有一定的帮助，如果大家有更好的妙用，可以在评论区留言。化妆品过期了怎么办？如果直接扔掉真的是很可惜，原来可以这么做！

是要写，还是帮你分析看不明白!

韩束化妆品怎么样？相信很多爱化妆的女性都想要知道，因为韩束化妆品的价格比较便宜，所以很多人担心效果会不好，或者会让肌肤问题变得更严重，下面小编为大家推荐了五款热销韩束化妆品和网友对其的评价，希望能够对喜爱化妆的你有所帮助。1、韩束化妆品怎么样相信很多爱化妆的女生都想知道吧？小编介绍五款热销韩束化妆品和产品评价，让你挑选到适合自己的一款！韩束正品魔力水珠补水霜保湿美白面霜50g价格：49元产品功能：韩束保湿美白面霜是一款明星产品，深受女性们的喜爱，拥有修复新生、清爽抑制过敏，补水效果非常好，让你的肌肤全部保持水润。网友评价：真的很不错哦，补水锁水，不油腻，皮肤嫩嫩滴，以后就用它了，味道也超级好闻。韩束正品橄榄卸妆水200ml价格：39元320ml价格：49元产品功能：韩束橄榄卸妆水3秒搞定卸妆，水质清爽零刺激不油腻，能很好的细致毛孔，还有保湿的作用。网友评价：包装很精美，不愧是大品牌的范儿，并且清爽不油腻，北方皮肤干补水效果很理想。韩束正品玻尿酸蚕丝面膜115g价格：39元产品功能：采用天然护肤原液，增添玻尿酸原液的蚕丝面膜，有很好的补水、保湿、修复的效果，让你肌肤开启水润之旅。网友评价：东西真不错，bb很细腻，而且很滋润，买的面膜很补水，精华很浓，多余的涂在手上很滑呀，不错的，而且面膜很薄，透气性好。韩束正品红石榴眼霜眼部精华15g价格：49元产品功能：韩束红石榴眼霜精华能解决眼部的五大问题，淡化细纹，去除黑眼圈和脂肪粒，解决干燥缺水和眼部浮肿等问题，让你眼部明亮滋润。网友评价：宝贝的功效较好，包装高大上，味道淡淡的，补水保湿效果很好，不过敏，收缩毛孔、产品很棒，不错的选择~韩束正品金盏花_喱磨砂膏130ml价格：25元产品功能：很适合油性、长痘痘、敏感性的女生肌肤，可以温和去角质，清洁肌肤，收紧毛孔，达到肌肤补水滋养的效果。网友评价：韩束金盏花去角质素质地很温和，用完后皮肤很光滑水润一点也不干燥，不紧绷，很好用。2、日常护肤小常识1、选好洁肤品2、要用爽肤水或柔肤水3、擦润肤露或润肤霜4、记得用防晒用品3、不同肌肤护肤的要求1、干性的皮肤皮肤比较干的人曾经都有这种这种感觉，就是肌肤干到几乎裂开，因此，干性皮肤的女性，前提是要补水，并且是大量和加强的。建议这些朋友选择护肤品的时候，最好选一些保湿成分极高的产品，并且可以锁住水分以及一直深层锁住水分。2、油性的皮肤一些皮肤比较油的朋友，主要还是因为皮肤深处缺水，并且角质也无法锁住水分，从而产生外层有油，而深处却缺水的情况。因此，建议这类朋友可以挑选一些没有含油脂，并且质地比较轻的护肤品来进行护理肌肤，就不会给皮肤带来负担。3、混合的皮肤而混合型肌肤，主要是在额头、鼻子两端、下巴那里出油比较多，而且毛孔较为粗大，从而导致面油过多的分泌，除了这些部位之外的位置，却表现出干性的肌肤，所以说，这种朋友最好补水的时候，要滋润皮肤的同时还是清爽的护肤品。

这是我转贴的阿,但是觉得比较适合你的问题,如果你满意,请给我分啊!给你找了日本著名化妆品DHC的分析，希望能帮助你网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。《网络整合营销兵器谱》中则比喻到，一招半式的营销方式已经不能吃遍天，取而代之的是融合各门各派的组合拳。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。DHC是日本的一个化妆品品牌，他进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对与化妆品营销而言想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略应该他们很懂市场，他们所做的事情完全符合网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P（产品策略[Proct]、定价策略[Pricing]、渠道策略[Place]、促销策略[Promotion]）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略[Customer]、成本策略[Cost]、沟通策略[Communication]、便捷策略[Convenience]）理论为基础和前提。1.试用营销一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力得多。绝大多数的品牌90%都是通过面对面的交流。《网络整合营销兵器谱》提出操作网络营销的重要方法是互动。所谓互动就是消费者与品牌之间的信息交流，传播不再是单向的传输而是双向的互动。互联网是消费者学习的重要渠道，也是人们选择购买一个品牌时的最有效的媒介，在新品牌和新产品方面话联网的重要性是所有媒介的榜首。消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能过促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的网络广告攻势往往成为化妆品牌消费最有力的营销策略。外资化妆品品牌的进入。国外已有许多化妆品品牌在中国建立了合资、合作或独资企业，它们的进入给国内化妆品品牌带来了巨大的竞争压力，决定了我国化妆品品牌市场竞争的激烈和混乱。“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。由于化妆品品牌是品牌消费，常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该化妆品品牌的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场.DHC采用将广告发布到大大小小的网站，因为采用使用的策略，网络广告的点击率也是比较高，也因为采用了大面积大的网络营销期综合成本相对降低，并且营销效果很好。化妆品品牌网络广告营销从某种意义上说就是要在营销过程中创造出品牌的知名度、信誉度和美誉度，并以此来赢得顾客。2.网络病毒营销3.会员制体系网络整合营销是利用网络技术和网络特性的最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销：网络整合营销是一位客户提供有价值的信息为基础，有客户创造、传播为主导的整合营销理念进新的网络营销。DHC推出了会员制体系，类似与贝塔斯曼书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装。以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离。《网络整合营销兵器谱》认为Interests利益原则是成功网络营销的另一个杠杆，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢嚎！”会员的加入，是利益原则最好的践行。DHC的通信销售网站http://www.dhc.net.cn/，整体感觉很不错。进入DHC的主页后，首先看到的是以下的分类：可以以会员身份登陆后浏览产品，也可以直接点击浏览。接下来是很多热门产品的链接。值得一提的是DHC的卸妆油是公认的性价比最高的，故十分显眼。我觉得做得比较好的是滚动条拉下来位于左边的订购咨询。在消费者浏览网站的时候，不一定已经做好了网购的打算，而DHC在主页上就很详细地写明了订购的多种途径，而且售后服务、美容咨询中心，都无疑让消费者对这个产品感到比较放心。主页的底端是付款方式、送货以及退换货规定：在购物指南里有清楚明确的流程。DHC的每个产品都有编号，可以根据编号很快查询到所需产品，放入购物车。购物的流程是：其中，选择礼品中根据购物金额的多少可以免费得到试用装，这又是一个促销的手段，既了解了消费者的偏好，又满足了消费者的需要。树立一个良好的品牌形象很重要。而会员制，第一，增加了网站的流量并使其稳定；第二，搜集了各地消费者的信息，而且多半是真实的信息；第三，积分换礼、生日送礼、会员优惠等都是为了与消费者建立长期的买卖关系，使其对这个产品有所依赖，并建立良好口碑的手段。售后服务做得很好，让消费者感到可靠、放心。整个过程中，DHC在树立了一个很好的品牌形象。4.多渠道营销由于手不同环境的影响，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC在变革中超越，开展了“多渠道体验营销”，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。在各种传播渠道中，DHC是日本销售化妆品的No.1。DHC在日本的主要销售形式是通信销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。尽管通信销售不能像传统渠道销售那样，让消费者亲身体验。但是美日等国社会信用体系的规范、通信销售形式的广泛认同，最大化地消除了化妆品无法体验带来的销售障碍。由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为DHC的潜在体验者。并且，在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费者独特的感官体验，在各种有声媒体广告中，DHC都高调突出了自己，大规模品牌广告给消费者“我是第一”的品牌体验，800免费订购电话则告诉消费者一个简便的产品体验途径。在传播过程中，DHC巧妙实现了塑造品牌与促进销售的双赢营销效果。互联网在人们生活中扮演着愈来愈为重要的作用。而化妆品一直就是网上购物最热门的品类之一，要想让消费者看得见，来自网络的体验自然是重中之重。DHC官方网站就是其产品网络体验的“主战场”。DHC官方网站充满了促销气息、销售氛围。主打星、特惠商品，按照顾客需求进行产品菜单归类，甚至在线注册就能免费索取DHC试用装。DHC官方网站传达的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。并且，DHC还把这种体验在网络上无限放大。以广告联盟的方式，DHC将产品试用信息撒满大小网站，从而使获知产品信息、领取试用装体验的人群成倍增加。网络病毒营销成为网聚年轻一代的体验利器。

1、先对品牌进行定位，你是定位为高端、中端还是低端？这个必须要搞清楚；2、你的渠道定位，是商超、专业线还是CS渠道？3、进行品牌规划，广州化妆品oem，什么是你的生存品牌、什么是竞争品牌、什么是赢利品牌？这些都要搞明白，如果稀里糊涂地做经营，业绩好不到哪里去。那有人要问如何选择品牌。找专业化妆品加工厂家就选智融，提供一站式服务1、协助客户进行市场分析2、提供营销策划咨询3、协助客户设计产品架构及产品规划4、代客户注册商标5、提供三证（限由我司生产、灌装、包装产品）6、提供质检、卫检代办服务7、提供生产技术的咨询

　　化妆品营销的主要目的是拉升销量，获取利润。下面是化妆品营销策划书范文，欢迎参阅。 　　化妆品营销策划书范文1 　　第一部分:广告策略 　　一、广告目标 　　1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。 　　2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。 　　3、扩大市场份额，2008年在化妆品市场份额提高到40%。 　　二、目标市场策略 　　通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。 　　三、产品定位策略 　　“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为:急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。 　　四、品牌形象策略 　　由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的领先，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着08年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。 　　五、广告诉求策略 　　由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其效能已经被广泛认可，加之效能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。 　　诉求物件:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。 　　诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义品牌 　　急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。产品 　　在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。 　　六、产品表现策略 　　1、广告主题 　　1”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。 　　2一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。 　　3每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。 　　4一封致歉信，对不起我错了。 　　2、广告内容 　　电视广告文字指令码一 　　主题:”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。 　　内容:过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17。8岁的兄妹，在百货商场的专柜中寻找产品。画面同时出现，画外音:“怎么没有专门针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。公司此时停留在药店营销的阶段。 　　电视广告文字指令码二 　　主题:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。 　　内容:代言人出现，赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的产品，健康是必须的。字幕:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。 　　平面广告创意一 　　主题:一封致歉信，对不起我错了。 　　内容:在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广大市民关心支援，本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。 　　由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的”年轻”被哄抢，甚至出现近十人受伤皮外伤的悲剧…… 　　这是我们最为心痛和我始料不及的，我们心痛那些从凌晨5点30分排队的市民，心痛早晨7点种近千人井然有序，队伍中大多数人使用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚朋友，原来他们都可以高兴的领到年轻，感受年轻的效果。心痛之余，仍然要感激许多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们及时制止混乱，提出许多的忠告和建议，在此诚挚谢意，道一声辛苦了，谢谢您…… 　　七、广告媒介策略 　　本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。 　　第二部分:广告计划 　　一、目标区域 　　全国重点城市:包括北京、上海、广州、深圳、武汉，以北京上海为重点。 　　二、广告媒介选择与释出计划 　　产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。 　　广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括<羊城晚报>、<健康生活报>、<宁波晚报>、<中国老年报祝你健康栏目>。侧重老年人所喜欢报纸，各地方报纸情况不同。 　　三、广告费用预算 　　化妆品营销策划书范文2 　　一、专案目标 　　1。1需求分析 　　电子商务e-merce交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链整合。 　　随着全球资讯网路的发展，inter在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4cconnection。，munication，merce。co-operation层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。inter正成为世界最大的公共资料资讯库，它包含无数的资讯资源，所有最新的资讯都可以通过网路搜寻获得。更重要的是，大部分资讯都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业资讯，在激烈的市场竞争中领先对手。网际网路真是商机无限。 　　目前，我国许多企业上网，但只是展示企业网上形象，离电子商务的内涵还很远。企业上网并不代表实现了电子商务，只有当网站为企业带来实质性的帮助和显著的效益如新闻释出、网上调查、bbs等，具备网上交易功能等的网站才是企业电子商务发展的方向，电子商务的核心应是商务，电子是一种手段。在网际网路时代，企业应充分利用网际网路的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。 　　为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步强化**化妆品有限公司网站网站的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻释出功能，售后服务功能，企业论坛等功能，密切**化妆品有限公司同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助**化妆品有限公司网站优化复杂的商业运作流程。特为**化妆品有限公司网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。 　　1。2网站目标与期望 　　1、树立全新企业形象 　　对于一个以化妆品行业企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于网际网路技术高度发展的今天，大多客户都是通过网路来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。 　　2、优化企业内部管理 　　企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联络和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。 　　3、增强销售力 　　销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标物件从中得到的有效资讯有多少。由于网际网路所具有的“一对一”的特性，目标物件能自主地选择对自己有用的资讯。这本身已经决定了消费者对资讯已经有了一个感兴趣的前提。使资讯的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品资讯通过网站的先进设计，既有报纸资讯量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合 *** 优势，可以牢牢地吸引住目标物件。因此，产品资讯传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。 　　4、提高附加值 　　许多人知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值。产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现专案附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，线上获得疑难的解答，线上提交自己的问题。 　　二网站整体结构 　　2。1网站栏目结构图 　　2。2栏目说明 　　**化妆品有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到**化妆品有限公司展示企业形象、扩大知名度的需要。网站内容以公司的基本情况、技术实力、文化理念、服务、产品、售后服务等资讯为主，全方位的宣传、提升企业的整体形象。 　　2。21网站首页 　　网站首页是企业网站的第一视窗，决定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面，页面的布局和页面风格的设定，对网站整体定位起著决定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的flash向量动画技术和资深的网站策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。 　　2。22企业介绍 　　本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务、产品的介绍，使**化妆品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将**化妆品有限公司的企业形象予以最好的传达。 　　2。23产品资讯 　　这是一个集产品展示、线上定购功能为一体的网上交易系统，这个栏目的成功建设，说明企业已经初步实现了电子商务的应用。 　　公司通过这个模组来展示自己的产品，产品介绍包括产品图片和详细的文字说明。网站管理员可以在管理后台对产品资讯进行增加、删除、修改等操作，并且可以定义该产品是否为新品或推荐产品，以突出展示。 　　前台按类别展示产品，并设定检索功能，浏览者按类别检索，可以很方便的找到需要了解的产品。 　　模组特点 　　1管理员可管理产品的分类，产品类别分为一级或者二级 　　2管理员可释出、删除、修改产品资讯 　　3管理员可指定产品是否显示，是否属于新品、热销商品 　　4管理员可指定新品、热销商品的显示顺序 　　5支援产品按大分类、小分类、关键字进行模糊搜寻 　　6结合了购物车功能，顾客订单以电子邮件的形式传送 　　推荐采用动态模组 　　模组介绍 　　本系统是一个文章 管理系统，企业将其在服务过程中遇到的常见问题按类别在网上释出，并且设定问题提交表单，访问者可以线上提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，并可根据问题的普遍性选择单独答复或者修改后释出到客户服务系统中。文挡支援分类检索功能。 　　模组特点 　　a、类别管理 　　可灵活地修改、增加、删除内容类别如对“产品订购、保修条例、维修保养、技术支援、常见问题”进行维护 　　b、文章管理 　　自由修改文章内容，管理员自由完成文章的增加、修改、删除操作 　　c、客户问题管理 　　客户提交的问题不在网站前台显示，管理员自由选择将普遍问题释出或单独给客户回答问题 　　d、客户问题修改 　　管理员在释出客户提交的问题前可以对问题的标题、回答修改 　　e、问题查询 　　客户、网站管理员可按类别、关键字查询问题 　　四网站建设进度及实施过程 　　4。1专案合作与成员 　　根据本专案的工作内容和范围，我们将成立一个5个人左右的专案工作组来负责本专案的开发。具体职责如下: 　　我们方专案主要成员 　　l专案经理1人 　　专案经理负责专案管理、组织、协调，对专案资源进行控制，是专案能够按照计划实施，满足专案规定的业务需求。专案经理对专案的质量、进度和成本负责。专案经理负责客户关系的管理，也是客户方专案经理的主要对口协调人。 　　并负责对整个专案中的资料库结构及功能程式的设计。 　　l高阶程式设计师1人 　　负责外部网站和内部服务系统的程式及多媒体的开发。 　　lhtml制作1人 　　负责网页的模板制作及html搭建。 　　l创意设计总监1人和美工设计人员1人 　　从事专案整体上的创意、规划、视觉设计和互动表现的形式的方向把握和设计方案 　　的提交，对专案规划设计的质量实施控制、指导与监督。 　　客户方专案主要成员 　　l专案经理 　　专案经理负责与我们的专案管理、组织、协调工作，签收各种专案文件，自始至终配合我们推进整个专案。 　　4。2专案实施方法 　　专案管理的成效直接关系到整个专案的成败。尤其是实施与inter有关的新技术应用专案，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要成功的专案管理。我们充分认识到了这一点，并且已做好了准备。我们在专案管理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的专案管理人才。 　　我们专案管理紧跟世界专案管理协会projectmanagementinstitute的原则，结合inter专案it系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的专案。已经在我们越来越多的成功专案中得以体现和印证。 　　专案的实施方法是保证我们每个专案能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的专案按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。 　　我们专案实施方法中的五个基本阶段是: 　　1规划定义 　　作为专案的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立专案范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾;确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该专案的特点，我们将选择专案成员、整合专案组并安排专案计划。 　　2分析设计 　　在得到了专案目标，范围和高级别需求清单等结果后，我们将针对功能性，系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨，改进。如有必要，我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。 　　之后，我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发，互动资讯和介面设计等工作。 　　3编码制作 　　我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。 　　如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常执行的系统。 　　4测试验收 　　测试工作包括功能测试和效能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至释出环境。有计划的释出功能和资料直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。使用者和我们将在一个有限的范围内对系统进行试执行，系统试执行一段时间后，系统将投入正式执行。 　　5维护管理 　　除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些资讯整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。 　　阶段、步骤和任务 　　我们将专案的时间周期分为5个阶段phase，在不同阶段内用相应的步骤process来达到不同阶段的目标。而任务task被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联络，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专业知识相结合，使得专案得以妥善完成。 　　专案管理模式 　　专案管理有一定的模式，在其模式下主要有三个组成部分: 　　l专案的定义和组织 　　l专案的计划 　　l专案的跟踪管理 　　专案定义和组织 　　l专案总体需求、客户背景介绍和方案构成 　　l专案工作范围定义 　　l专案组的组成结构、角色和责任 　　l专案组将在专案中达到何种目的，工作目标 　　l专案组的内部协同和自主管理 　　专案计划 　　l分解工作明细清单 　　l制定初步专案实施时间表 　　l在专案实施时间表、专案范围和资源方面进行权衡 　　l风险管理计划预计与措施控制 　　l成本控制 　　专案跟踪管理 　　l收集专案状态资讯 　　l分析专案实施时间表、专案范围和资源的使用情况 　　l专案进度报告:一般每周一次 　　l专案文件记录:会议日志、记录、各种备忘录 　　l专案质量和客户满意度跟踪 　　l专案完成后的总结 　　以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的专案管理方法，我们一定能将**化妆品有限公司网站建设得让客户满意! 　　4。3专案实施沟通 　　在专案正式实施过程中，我们有一套专门的专案实施沟通平台，设计师通过这个平台展示设计稿，客户通过这个平台检视设计稿并提出相关意见，系统自动记录每一次的沟通日志。 　　五费用预算 　　化妆品营销策划书范文3 　　活动目的： 　　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 　　活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 　　活动内容： 　　1、咬月大赛 　　参赛人员：限64名 　　比赛时间：9月13、14日 　　报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。 　　操作明细： 　　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。 　　奖品设定： 　　一等奖2名 各奖价值248元套装一个 　　二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶 　　三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只 　　参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。 　　2、购物满100元送30元优惠券，多买多送! 　　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。 　　活动宣传 　　1、店内海报：活动内容 　　2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 　　3、电话邀约老顾客 　　4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 　　5、社群及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 　　场景布置 　　1、 店外布置： 　　门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节; 　　2、 店内布置 　　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。 　　创意：小活动——对对联 　　题目是：18种药茶喝出健康 　　只要你应对的对联对仗工整，，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。可以为10元的优惠卡 　　脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 　　化妆品摆放：美观、新颖 　　活动注意事项： 　　1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 　　2、 人员分工明确，各负其责。 　　3、 做好详细地活动登记表，建立顾客档案。 　　出货方案 　　1、 本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 　　2、 配送优惠卡100张 化妆品营销策划书范文”的人还

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关于化妆品网络营销论文 　　导语：论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。以下是我整理关于化妆品网络营销论文，以供参考。 　　 一、化妆品网络市场的营销现状及存在的问题 　　1、山寨产品泛滥 　　在化妆品网络营销中，尽管企业是本着诚信经营的原则，但是由于网络虚拟的特点，无法对产品进行面对面的了解和使用，缺乏监管力度，就会造成部分商家以次充好，生产销售假冒伪劣的产品。这在很大程度上破坏了消费者的积极性，损害了集团的名誉。这是各行各业网络营销都将面临的巨大挑战。要求行业加强管理，国家在法律法规政策上加强力度，全名监督，营造良好的网络营销环境。 　　2、网络营销尚有待创新 　　现在的网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略的水平低下，成本过高，利润较低，绝大多数企业尚未形成成熟的营销模式，未能及时的发现存在的问题，找不到解决问题的有力方案。例如化妆品的促销活动，知识简单的罗列信息给消费者，然后大打折扣，以降低利润空间来获取更多的市场份额，这种粗犷的营销方式，才造成了低利润的恶性循环。 　　 二、思埠化妆品网络营销的优势 　　尽管网络营销有着诸多弊因，但是思埠集团还是能够在激烈的竞争中占有一定的市场份额。每一个企业之所以能够生存下去，固有它优于别的企业的创新之处。思埠集团游刃有余的秘诀就是一下几点: 　　1．分销环节少 　　分销环节越多，产品的价格就会被自然的提高，无形的降低了产品的性价比。思埠化妆品有着购买次数多，而购买数量少的特点，中间商越多，必然增加营销费用。在网络营销的前提下，顾客对产品的预定是直接的，发货也采用快递方式，是最直接的商家－顾客的营销渠道。直接减掉中间环节，极大限度的降低了销售成本。 　　2．企业与消费者联系紧密 　　网络能够便捷的传输互动信息，突破传统营销方式的单向性。思埠集团建立了比较完善的客服系统。顾客可在任何一台能够上网的电脑前，咨询产品的相关信息，对预定产品的全程跟踪及优质的售后服务如果出现产品质量问题或与顾客肤质不适等问题，售后将做合理处理。 　　3．多媒体产品宣传广泛 　　传统的思埠化妆品介绍宣传方式中，仅仅限于报纸、广播、电视等几种方式，由于各种宣传方式都存在一定的缺陷，顾客无法全面的了解产品的相关信息。而在网络上，思埠棘突通过flsh动画、视频等更加吸引顾客眼球的方式进行详细地介绍产品。在这一方面，思埠集团还能很好的利用微信平台进行产品宣传。以地毯式的模式最大限度的传播产品相关信息。 　　4．产品销售突破地域界限 　　在化妆品的"传统营销模式下，由于地域、交通的约束，企业的市场被圈定在一定的范围内，消费群体具有很大的局限性。上网所面临的是广大的网络用户，思埠集团做好广阔的宣传活动，在此基础下，占有了广阔的网络市场份额。网络营销使得商圈可扩展到全国甚至全世界的范围之内。 　　5．提供24小时不间断销售服务 　　服务作为企业的竞争软实力，具有很大的可扩展性和创新性，21世纪是网络营销的时代，掌握其他企业所不具备的软实力是在竞争激流中生存下去的必要因素。提供24小时不间断服务和全天候营业新的经济发展形势带来了新的营销规则。思埠集团通过近几年在网络营销的积极探索，逐渐走在了化妆品行业的前沿。 　　 三、思埠化妆品网络营销策略建议 　　从最新的一份市场报告来看，化妆品企业必须在传统的销售路径中做出一定的创新和改变。当前中国的市场中，从中低端化妆品品牌欧莱雅、雅芳等发布的财报中都显示其在中国化妆品市场增长势头下降，销量增长放缓，其主要原因就在于本土化妆品企业的兴起。在科技浪潮的驱使下，不断进行营销模式的更新和发展，最终从市场份额的10%开始不断的提升。这也给我们诸多老牌企业敲了一个警钟，企业如果不创新，不能够很好的与时俱进，则面临的后果就是在发展中不断落后。思埠集团的成长要伴随时代的进步，优质的网络营销将给企业注入更多的生机与活力，具体表现在以下几个方面: 　　1．品牌策略 　　思埠化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在以下两个方面。一个方面是品牌的定位，另外一个方面是品牌的宣传。利用网络市场营销，一定要符合品牌的定位，思埠集团对目标客服的发掘要根据品牌的定位来进行。思埠集团目前的品牌定位大致为中低端产品，那么企业面临的目标客户则是有此销售能力的客户群。在接下来的发展模式中，思埠集团可以考虑增强研发团队的综合实力，挺近高端产品的行列，这是一个思考的方向，另一方面，牢牢抓住现有的中低端产品目标客服。无论是品牌的宣传，目标客户的开发，还是自身产品的研发都要做到相对的统一，每个环节彼此关联，环环相扣。 　　2．价格策略 　　价格战一向是市场竞争必不可少的一种方式，很残酷，但同时也很有效果。思埠集团可以通过降低化妆品的价格，降低企业的利润空间，来换取市场，占有更多的市场份额，对于思埠化妆品这样的企业来说，其发展还不算成熟，可以适当的采用这样的价格策略方式。然而，在价格策略中，不仅仅低价策略有效，根据企业的自身情况，免费策略和高价策略同样也对网络营销有所帮助。如果思埠化妆品适当的推出免费试用，一分钱秒杀等免费价格的活动，无疑是用免费策略来赢得市场份额。但是，各个企业有自己不同的情况，免费策略意味着零收入、零利润，这就要求企业自身有过硬的实力才可采用这样的方式赢得市场。思埠集团在结合低价策略和免费策略赢得市场之后，如果想提升企业自身的品牌档次，发展高端产品，则可采取高价策略，这也是定位全民消费者的一个过程。 ;

化妆品网络营销的论文 　　网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。 　　化妆品网络营销的论文 　　摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。 　　关键词：聚美优品，营销策略，网络营销 　　网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。 　　 一．聚美优品营销现状分析 　　2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果 　　 二．聚美优品网络营销分析 　　聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的.售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分： 　　1. 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。 　　产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。 　　2.价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。 　　3.渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。 　　4.促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微电影的拍摄，在电影中进一步宣传自己。 　　 三．聚美优品网络营销面临的问题概述 　　通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。 　　 四．聚美优品网络营销策略建议 　　对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。 　　 五．总结和展望 　　聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。 　　 六．参考文献 　　[1] 杨欣然. 聚美优品: 开创化妆品电子商务创新模式[J]. 互联网周刊, 2011 (8): 51-51. 　　[2] 蒋丽梅, 金丹丹. 从市场地位看聚美优品的云端低谷[J]. 中国电子商务, 2013 (16): 168-168. 　　[3] 刘艳. 聚美优品: 团购+ B2C, 开辟电商新模式[J]. 文化产业导刊, 2012 (7): 55-58. 　　[4] 王萌, 高洁. 聚美优品经营策略分析[J]. 中外企业家, 2013 (12). 　　[5] 王晶琦. 战略转型视角下的聚美优品财务资源管理浅析[J]. 财务与会计, 2012 (10). 　　[6] 马海. 浅析媒介情境理论下的微博营销——以电商网站 “聚美优品” 广告裂变式传播为例[J]. 新闻研究导刊, 2013 (3): 61-62. 　　[7] 周蔓. 聚美优品: 引爆 “两分钟”[J]. 中国品牌, 2013 (3): 82-83. 　　[8] 扈邑. 垂直电商接过价格战接力棒聚美优品乐蜂网争美妆老大[J]. IT 时代周刊, 2013 (6): 25-26. 　　[9] 丛燕妮. 浅谈聚美优品的网络营销策略的启示[J]. 大观周刊, 2012 (34): 136-136. 　　[10] 李丛聿, 吴晶晶. 聚美优品营销分析[J]. 商场现代化, 2013 (16): 106-106. 　　[11] 晨浩. 乐蜂网和聚美优品应回归 “用户体验”[J]. 中国新时代, 2013 (004): 92-93. 　　[12] 王巍栋. 聚美优品: 做美丽生意——对话聚美优品 CEO 陈鸥[J]. 现代商业, 2011, 22: 022. ;

原因：氨甲环酸是一种蛋白酶抑制剂，能抑制蛋白酶对肽键水解的催化作用，从而阻止了如发炎性蛋白酶的酶的活性，从而抑制了黑斑部位的表皮细胞机能的混乱，并且抑制黑色素增强因子群，再彻底断绝因为至紫外线照射而形成的黑色素发生的途径。让黑斑不在变浓，扩大和增强，从而有效的防止和改善肤色的色素沉积。氨甲环酸在化妆品中的功效：1、当今最重最红的高效的美白成分，它是一种蛋白酶抑制剂。2、抑制黑斑部位的的表皮细胞的机能混乱，同时抑制黑色素增强因子群。3、彻底断绝因为紫外线照射而形成的黑色素的发生途径，即让黑斑不断的变浓、扩大和增强。

一、正面回答化妆品是要缴纳消费税的。化妆品在生产环节包括自产自销、委托加工环节和进口环节缴税。在批发、零售环节不征收消费税。化妆品消费税征收范围包括各类美容，修饰类化妆品，高档护肤类化妆品和成套化妆品。二、分析详情消费税属于价内税，并实行单一环节征收，一般在应税消费品的生产、委托加工和进口环节缴纳，在以后的批发、零售等环节中，由于价款中已包含消费税，因此不必再缴纳消费税。目前在零售环节缴纳消费税的应税消费品只有金银首饰、钻石及钻石饰品。因此商业企业销售化妆品时不缴纳消费税。三、消费税税率是多少1、卷烟每标准箱5万支定额税率为150元。标准条200支调拨价格在50元以上的卷烟税率为45%，不足50元的税率为30%。雪茄烟的税率25%。其他进口卷烟、手工卷烟等一律适用45%税率。烟丝为30%；2、酒和酒精粮食白酒每斤税额标准为0.5元+出厂价格5%，薯类白酒为0.5元+出厂价格x15%。黄酒为每吨240元。啤酒出厂价在每吨3000元以上的为每吨250元，不足3000元的，为每吨220元。其他酒税率为10%。酒精税率为5%;3、化妆品税率为30%；4、护肤护发品税率为8%；5、金银首饰税率为5% ，其他首饰和珠宝玉石税率为10%；6、鞭炮、焰火税率为15%；7、汽油无铅汽油每升税额0.2元，含铅汽油每升0.28元；8、柴油每升税额0.1元；9、汽车轮胎税率为10%；10、摩托车税率为10%；11、小汽车税率分别为3%、5%、8%。

一、根据《中华人民共和国消费税暂行条例》(中华人民共和国国务院令第539号)消费税税目税率附表规定：“化妆品30%”　　二、根据《财政部 国家税务总局关于调整化妆品消费税政策的通知》(财税〔2016〕103号)规定：“ 一、取消对普通美容、修饰类化妆品征收消费税，将“化妆品”税目名称更名为“高档化妆品”。征收范围包括高档美容、修饰类化妆品、高档护肤类化妆品和成套化妆品。税率调整为15%。　　高档美容、修饰类化妆品和高档护肤类化妆品是指生产(进口)环节销售(完税)价格(不含增值税)在10元/毫升(克)或15元/片(张)及以上的美容、修饰类化妆品和护肤类化妆品。　　二、本通知自2016年10月1日起执行。”

化妆品的税率如下：1、高档化妆品的消费税税率是30%，；2、高档美容类的化妆品、修饰类的化妆品税率现在调整为15%。跨境电商清关的税率如下：1、美容、修饰类化妆品根据申报价格判定为普通化妆品时，税率由原跨境税税率47%下调为11.9%；2、美容、修饰类化妆品据申报价格判定为高档化妆品时，税率由原跨境税税率47%下调为26.37%3、护肤类化妆品根据申报价格判定为普通化妆品时，税率维持原跨境税税率11.9%不变； 4、护肤类化妆品化妆品根据申报价格判定为高档化妆品时，税率由原跨境税税率11.9%调整为26.37%。消费税是我们国家对批发商或者零售行业间接收取的一种税费，消费税，又称消费行为税，是以消费品的流转额作为征税对象的各种税收的统称，是政府向消费品征收的税项，可从批发商或零售商征收。消费税是典型的间接税。【法律依据】《中华人民共和国消费税暂行条例》第一条 在中华人民共和国境内生产、委托加工和进口本条例规定的消费品的单位和个人，以及国务院确定的销售本条例规定的消费品的其他单位和个人，为消费税的纳税人，应当依照本条例缴纳消费税。第二条 消费税的税目、税率，依照本条例所附的《消费税税目税率表》执行。消费税税目、税率的调整，由国务院决定。第四条 纳税人生产的应税消费品，于纳税人销售时纳税。纳税人自产自用的应税消费品，用于连续生产应税消费品的，不纳税；用于其他方面的，于移送使用时纳税。委托加工的应税消费品，除受托方为个人外，由受托方在向委托方交货时代收代缴税款。委托加工的应税消费品，委托方用于连续生产应税消费品的，所纳税款准予按规定抵扣。进口的应税消费品，于报关进口时纳税。

防晒霜既属于化妆品，又属于个人护理用品，夏女士经常用防晒霜的，如果单位劳动保护用品也番防晒霜，所以说它是两种性能都有的

法国普罗旺斯le chateau du bois（森林城堡）自从1890年开始生产，法国第一薰衣草品牌。在普罗旺斯有自己的薰衣草园和薰衣草博物馆。非常好的品牌，在欧洲具有很高的知名度，薰衣草被称为蓝色黄金。有什么不清楚的，再问我。

（一）税目注释 　　化妆品是日常生活中用于修饰美化人体表面的用品。化妆品品种较多，所用原料各异，按其类别划分，可分为美容和芳香两类。美容类有香粉、口红、指甲油、胭脂、眉笔、兰眼油、眼睫毛及成套化妆品等；芳香类有香水、香水精等。 　　（二）征收范围 化妆品的征收范围包括： 　　香水、香水精、香粉、口红、指甲油、胭脂、眉笔、兰眼油、眼睫毛及成套化妆品等等。 　　1、香水、香水精是指以酒精和香精为主要原料混合配制而成的液体芳香类化妆品。 　　2、香粉是指用于粉饰面颊的化妆品。按其形态有粉状、块状和液状。高级香粉盒内附有的彩色丝绒粉扑，花色香粉粉盒内附有小盒胭脂和胭脂扑，均应按“香粉”征税。 　　3、口红又名唇膏，是涂饰于嘴唇的化妆品。口红的颜色一般以红色为主，也有白色的（俗称口白），还有一种变色口红，是用曙红酸等染料调制而成的。 　　4、指甲油又名“美指油”，是用于修饰保护指甲的一种有色或无色的油性液态化妆品。 　　5、胭脂是擦敷于面颊皮肤上的化妆品。有粉质块状烟脂、透明状胭脂膏及乳化状服脂膏等。 　　6、眉笔是修饰眉毛用的化妆品。有铅笔式和报管式两种。 　　7、唇笔是修饰嘴唇用的化妆品。 　　8、兰眼油是涂抹于眼窝周围和眼皮的化妆品。它是以油脂、蜡和颜料为主要原材料制成。色彩有兰色、绿色、棕色等等，因兰色使用最为普通，故俗称“兰眼油”。 　　眼影膏、眼影霜、眼影粉应按兰眼油征税。 　　9、眼睫毛商品名称叫“眼毛膏”或“睫毛膏”，是用于修饰眼睫毛的化妆品。 　　其产品形态有固体块状、乳化状。颜色以黑色及棕色为主。 　　10、成套化妆品是指由各种用途的化妆品配套盒装而成的系列产品。一般采用精制的金属或塑料盒包装，盒内常备有镜子、梳子等化妆工具，具有多功能性和使用方便的特点。舞台、戏剧、影视演员化妆用的上妆油、卸妆油、油彩、发胶和头发漂白剂等，不属于本税目征收范围。 　　摘自国家税务总局国税发[93]153号

护肤品主要是作用于脸部：洗面奶、面霜、精华化妆品主要用于面部化妆：睫毛膏、粉底、唇彩个人护理品可以是清洁身体时用的沐浴露、身体润肤乳，也可以是一些道具，比如脱毛膏、搓脚板等等香品主要是香水、香精、淡香水、熏香用的精油这一类吧以上是我的理解=_=

也包括个人私密处护理用妆字号产品进行日常清洁护理 推荐品牌：法国舒护蕊

时尚生活元素化妆品很好。时尚生活元素化妆品很好也蛮滋润的，精油也很好，沐浴露的味道还不错，而且包装也很好，都挺大瓶的，包装的也很漂亮，总体来说这个护肤品还不错。

一是用现成配方 贴牌生产二是你提供配方 代加工生产你擅长哪一块，我也在考察中 可以聊聊

化妆品厂家代加工费用是根据不同的要求和合作方式而定的。在这个行业里，厂家代加工费用是一个非常重要的考虑因素，它直接影响到企业的运营成本和产品价格，也会对市场竞争力产生一定影响。化妆品厂家代加工费用的高低与产品质量和规模有关。通常情况下，大型化妆品厂家会拥有更为先进的生产设备和技术团队，并且在原材料采购方面也具有较大优势，这些都会使得他们的代加工费用相对较高。而小型化妆品厂家则可能选择将一部分生产环节外包给专业代加工厂家，以降低自身的生产成本。因此，根据不同厂家的规模和质量要求，代加工费用也会有所差异。化妆品厂家代加工费用还与合作方式密切相关。一般来说，合作方式可以分为两种：一种是按照订单数量计算费用，即每个订单按照一定比例收取代加工费用；另一种是按照产品数量或重量计算费用，即每个产品或每个重量单位按照一定价格收取代加工费用。不同的合作方式对应的代加工费用也会有所不同，企业可以根据自身的需求选择适合的合作方式。市场竞争也会对化妆品厂家代加工费用产生影响。当前，化妆品行业竞争激烈，各个品牌之间在产品质量、创新和营销方面都在努力提升，这就要求厂家在控制成本的同时要保持产品的竞争力。因此，化妆品厂家在制定代加工费用时需要综合考虑成本和市场需求，确保在具有竞争力的前提下能够获得一定的利润。化妆品厂家代加工费用是一个复杂的问题，受到多种因素的影响。从产品质量、合作方式和市场竞争等多个角度进行考虑，企业可以找到适合自身发展的代加工费用策略。在制定代加工费用时，还需要与供应商进行充分沟通和协商，确保双方达成共识，并建立起长期稳定的合作关系，以确保产品质量和市场竞争力的持续提升。

化妆品销售需要进行许可证备案和注册，主要包括许可证、营业执照、税务登记证、组织机构代码证明等。不同地区的要求可能不同，请确认当地相关法规要求。如果做家庭化妆品销售，需要通过合法的途径进行进货，同时对采购的化妆品进行质量检测，确保涉及到的产品符合国家相关标准。同时，网上代购需要签署线上的代购合同，并在付款后妥善保管好邮寄物品的收据、快递单和交易记录等相关信息，以防止出现物流上的纠纷和商品质量问题等可能引起的责任问题。如果在代购过程中有疑问，请及时联系卖家沟通解决。

化妆品OEM即化妆品代工生产，也称为贴牌生产，俗称代加工。基本含义为化妆品品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的化妆品加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他化妆品厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。委托他人生产的合作方式简称化妆品OEM，承接化妆品加工任务的制造商被称为化妆品OEM厂商，其生产的产品被称为化妆品OEM产品。可见，定牌生产属于化妆品加工贸易中的“代工生产”方式。适合客户：已注册品牌、并且已完成策划和产品设计的客户。化妆品ODM是指某制造商设计开发出某化妆品产品后，在某些情况下可能会被另外一些化妆品企业看中，要求配上后者的化妆品品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接化妆品设计制造业务的制造商被称为化妆品ODM厂商，其生产出来的产品就是化妆品ODM产品。适合客户：已注册品牌，但没有完成策划、设计的客户。

第一条 为加强对化妆品广告的管理，保障消费者的合法权益，根据《广告管理条例》的有关规定，制定本办法。第二条 凡利用各种媒介或者形式在中华人民共和国境内发布的化妆品广告，均属本办法管理范围。本办法所称的化妆品，是指以涂擦、喷洒或者其它类似的办法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。本办法所称的特殊用途化妆品，是指用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品。第三条 化妆品广告内容必须真实、健康、科学、准确，不得以任何形式欺骗和误导消费者。第四条 化妆品广告的管理机关是国家工商行政管理局和地方各级工商行政管理机关。第五条 广告客户申请发布化妆品广告，必须持有下列证明材料：（一）营业执照；（二）《化妆品生产企业卫生许可证》；（三）《化妆品生产许可证》；（四）美容类化妆品，必须持有省级以上化妆品检测站（中心）或者卫生防疫站出具的检验合格的证明；（五）特殊用途化妆品，必须持有国务院卫生行政部门核发的批准文号；（六）化妆品如宣称为科技成果的，必须持有省级以上轻工行业主管部门颁发的科技成果鉴定书；（七）广告管理法规、规章所要求的其它证明。第六条 广告客户申请发布进口化妆品广告，必须持有下列证明材料：（一）国务院卫生行政部门批准化妆品进口的有关批件；（二）国家商检部门检验化妆品合格的证明；（三）出口国（地区）批准生产该化妆品的证明文件（应附中文译本）。第七条 广告客户对可能引起不良反应的化妆品，应当在广告中注明使用方法，注意事项。第八条 化妆品广告禁止出现下列内容：（一）化妆品名称、制法、成份、效用或者性能有虚假夸大的；（二）使用他人名义保证或者以暗示方法使人误解其效用的；（三）宣传医疗作用或者使用医疗术语的；（四）有贬低同类产品内容的；（五）使用最新创造、最新发明、纯天然制品、无副作用等绝对化语言的；（六）有涉及化妆品性能或者功能、销量等方面的数据的；（七）违反其它法律、法规规定的。第九条 广告经营者承办或者代理化妆品广告，应当查验证明，审查广告内容。对不符合规定的，不得承办或者代理。第十条 有下列情况之一的，工商行政管理机关可以责令广告客户或者广告经营者停止发布广告：（一）化妆品引起严重的皮肤过敏反应或者给消费者造成严重人身伤害等事故的；（二）化妆品质量下降而未达到规定标准的；（三）营业执照、《化妆品生产企业卫生许可证》或者《化妆品生产许可证》被吊销的。第十一条 广告客户或者广告经营者违反本办法第三条规定的，依据《广告管理条例施行细则》（以下简称《细则》）第十九条规定予以处罚。第十二条 广告客户违反本办法第五条、第六条规定，或者广告证明出具者出具非法、虚假证明的，依据《细则》第二十六条规定予以处罚。第十三条 广告客户违反本办法第七条、第八条第（五）、（六）项规定的，依据《细则》第二十二条规定予以处罚。第十四条 广告客户或者广告经营者违反本办法第八条第（一）、（二）、（三）、（七）项规定的，依据《细则》第二十三条规定予以处罚；违反本办法第八条第（四）项规定的，依据《细则》第二十条规定予以处罚。第十五条 广告经营者违反本办法第九条规定的，依据《细则》第二十七条规定予以处罚。第十六条 本办法规定的行政处罚，可以单独或者合并使用。对停止发布广告的处罚决定，当事人必须立即履行。第十七条 本办法由国家工商行政管理局负责解释。第十八条 本办法自一九九三年十月一日起施行。

在广大女性消费者使用的化妆品中有很多是不合格的，甚至有对使用者造成伤害的化妆品。因此，我国针对这一问题就制定了化妆品广告法律，对虚假的化妆品广告进行了法律制裁。那么，化妆品广告法律有哪些管理方法呢?下面就让我为大家介绍一下化妆品广告法律的管理办法。　　第一条　为加强对化妆品广告的管理，保障消费者的合法权益，根据《广告管理条例》的有关规定，制定本办法。　　第二条　凡利用各种媒介或者形式在中华人民共和国境内发布的化妆品广告，均属本办法管理范围。　　本办法所称的化妆品，是指以涂擦、喷洒或者其它类似的办法，散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。　　本办法所称的特殊用途化妆品，是指用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品。　　第三条　化妆品广告内容必须真实、健康、科学、准确，不得以任何形式欺骗和误导消费者。>>>更多广告法律专题　　第四条　化妆品广告的管理机关是国家工商行政管理局和地方各级工商行政管理机关。　　第五条　广告客户申请发布化妆品广告，必须持有下列证明材料：　　(一)营业执照;　　(二)《化妆品生产企业卫生许可证》;　　(三)《化妆品生产许可证》;　　(四)美容类化妆品，必须持有省级以上化妆品检测站(中心)或者卫生防疫站出具的检验合格的证明;　　(五)特殊用途化妆品，必须持有国务院卫生行政部门核发的批准文号;　　(六)化妆品如宣称为科技成果的，必须持有省级以上轻工行业主管部门颁发的科技成果鉴定书;　　(七)广告管理法规、规章所要求的其它证明。　　第六条　广告客户申请发布进口化妆品广告，必须持有下列证明材料：　　(一)国务院卫生行政部门批准化妆品进口的有关批件;　　(二)国家商检部门检验化妆品合格的证明;　　(三)出口国(地区)批准生产该化妆品的证明文件(应附中文译本)。　　第七条　广告客户对可能引起不良反应的化妆品，应当在广告中注明使用方法，注意事项 天涵水广告策划

化妆品网络营销策划书 　　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我为大家收集的化妆品网络营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 化妆品网络营销策划书1 　　一、网络营销品牌策略 　　在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。xx化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌： 　　（一）产品品牌策略 　　xx化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。 　　从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值――服务的重要性。 　　因为xx化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。 　　xx化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是xx化妆品公司最重要的品牌策略。 　　xx化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。 　　xx化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，xx化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 　　xx化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的"基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。 　　然后要根据xx化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后xx化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。 　　为了更完善的开展xx化妆品公司的服务营销，xx化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。 　　xx化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。 　　二、域名品牌策略 　　在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。xx化妆品公司采用的是多个域名策略是： 　　英文域名： 　　中文域名： 　　三、网站品牌策略 　　网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，xx化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。 　　网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对xx化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解xx化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。 　　为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，xx化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行： 　　（1）行业链接 　　行业链接是xx化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下： 　　①在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象； 　　②为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。 　　（2）搜索引擎推广 　　搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。 　　1、搜索引擎推广实行步骤： 　　①由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作： 　　Ⅰ网页标题的调解： 　　ⅡMETA标签的调解： 　　公司介绍属性： 　　关键字： 　　Ⅲ网页主体的调解： 　　在的标签中添加多个上述关键字 　　Ⅳ链接数量 　　②向搜索引擎提交网页 　　为了保证注册的正确xx化妆品公司采用人工方式同时在xx中注册多个网站页面。 　　③网站注册后跟踪管理 　　测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。 　　四、商务信息平台发布 　　xx化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。 　　五、邮件列表 　　1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。 　　2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件. 化妆品网络营销策划书2 　　近年来，药妆店越来越受到业内的关注.但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的，因为港台女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因。 　　但屈臣氏在内地的成功运营却给我们发展药妆店指明了方向。下面说说药妆店运营四要素。 　　一、品牌定位定成败 　　药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。 　　女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是出售个人日用品，再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择，究其原因就在于产品全，单品价格不高；在商业区，逛街购物两不误；品牌好，新品多，质量有保障；购物环境好，比较喜欢。 　　所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。 　　市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。 　　二、店面选址是关键 　　因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功，比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法，应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。 　　在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。 　　三、产品品类要齐全 　　产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且要求品类齐全，基本上女性会在店内能够完成一站式购物。 　　药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢？ 　　有以下几种方法： 　　1.品牌经营和OEM品牌并重。 　　发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石；而且发展OEM品牌，可以极大地推动药妆品牌的提升。当然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。 　　2.做中药化妆品。 　　中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争，并在竞争中获胜。 　　3.注重药妆的效果。 　　国内的药妆店能否成功，就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，进一步形成消费习惯。效果是关键，没有效果，药妆店很难获得成功。 　　4.单品的价格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。 　　四、顾问销售提销量 　　因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。 　　顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。

　　由主持人于节目进行过程中串联节目的串联词。如今的各种演出活动和集会中，主持人往往成了主角，而主持人在台上所表演的主持词，则是集会的灵魂之所在。下面我收集了化妆品公司开业主持人台词及活动台词，供大家参考。 　　 篇一：化妆品开业主持词 　　A尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家早上好，在这丹桂飘香 金秋送爽的季节里，我们迎来了新生活馆开业的日子，我是主持人 XXX 　　B女士们，先生们。大家早上好！在这普天同庆 欢乐祥和的金色秋天，我们新生活馆隆重开业了!我是主持人 XXX ！ 　　A爱美之心，人皆有之，新生活的目标就是通过我们真诚的努力，让您的面容更加娇美，让您的皮肤更加柔美，让您的心情更加和美，让您的笑容更加甜美，让您的生活更加完美。 　　B新生活化妆品公司成立于1994年5月30日，16年间，新生活在中国这片辽阔的土地上开枝散叶，经过16年奋斗，我们产品已从单一品种发展到了汉娜尚妃 珂露曼 美之娇 青果菜 诗薇莱 雪非雪 荟馨 等12大系列300余种产品及新生活玉石床垫 姿韵调整型内衣，安吉莉卡卫生巾，自然在线生食粉，三福宁口服液，维希在线柠檬粉等生活用品。2004年新生活产品荣获2证及国家免检产品，品质决定市场，质量是信誉的保证。 　　A我相信在各位来宾，各位朋友的支持下，我们新生活一定会如绽放的花朵，越来越芳香，越来越为更多的人所关注。 　　B今天我们非常有幸请来了我们全国最优秀的经理，新乡地区的XXX经理，请举起我们尊贵的双手，以最热烈的掌声有请X经理为本次活动致贺词。 　　A再次用掌声个感谢X经理在百忙中抽出时间亲临现场。同时也为了答谢各位的厚爱，今天我们安排了很多精彩的节目和大家分享，下面请大家欣赏少儿拉丁 　　B感谢孩子们精彩的表演，此刻激动人心的时候到了，下面是我们的抽奖环节。有请Xxx们抽出今天的三等奖 　　A抽奖环节过后我们共同来做一个请凳子的游戏，有请四位朋友上台 　　B游戏过后，请欣赏新生活家族成员带给我们的舞蹈 给我几秒钟。 　　A感谢美女们带来的热情洋溢的舞蹈，下面又到了我们的抽奖环节。有请X主任为我们抽出今天的二等奖 。 　　B下面大家看到的是我们新生活美女们的产品展示秀 　　诗薇莱系列以海洋深层水为主体的绿色护肤概念产品。使用了天然微量元素及丰富的海洋深层水和其他海洋植物性美容滋养成份，深入到皮肤内传达保湿和营养成份，使肌肤更加滋润柔和。海洋深层水为水深几百米以下的海水。不但不受陆地、大气、化学物质、病菌的污染，本身也无生成病原菌等细菌的条件。因此，海洋深层水是非常清洁的无菌自然之水，是天然的“绿色”之水，是地球上最干净的水之一，在保持皮肤水分平衡的同时，有助于净化皮肤。 　　A雪非雪产品是纯植物性低刺激化妆品，具有镇静、美白、保湿、细胞再生以及抑制有害氧生成等多种特点，从根本上祛除多种皮肤问题，进而维护皮肤健康、靓丽赋予保湿及细胞活力。 　　、胡萝卜、西红柿、野芹菜等多种新鲜水果和蔬菜中的丰富的维生素和微量元素，是给皮肤供给充分营养，使皮肤加倍清新、滋润的女性专用基础护肤品牌。 　　B 美之娇－双重保湿效果具有强化水分结合能力及增强维持皮肤保湿功能的双重保湿作用，使皮肤能够长时间保持滋润。增强皮肤弹性/供应营养含无刺激的植物性胶原蛋白，强化皮肤结缔组织，防止下垂。且多种植物性营养成份可加快皮肤细胞的再生速度，防止皱纹生成。充分供给皮肤氧气、促进皮肤新陈代谢，使皮肤健康、有活力。植物性提取物的美白作用植物性提取物和苹果中的"天然酶，使皮肤柔软、美白的同时形成正常的皮肤再生周期，改善皮肤状态。这种作用在肌肤内自然地形成，可无刺激地祛除角质，使皮肤润滑、洁净。 　　A焕彩美白系列的核心成分。美白效果优秀的熊果苷，茶叶提取物及野菊提取物利用超临界技术提取而来，并利用特殊工艺进行混合，实现了三种成份相互协同，相互促进，共同发挥美白功效的作用 　　A汉娜尚妃含有圣妃之意，她让成熟女人拥有女皇般的高贵气质，魅力无限。它是选用汗草精粹，皮肤的补药，彰显奢华贵族气质！浓缩了纯植物性草本精华，采用先进的纳米技术将荆芥，光果甘草根，人参根，川穹，广藿香叶等提取有效成分，供给肌肤增强皮肤活力，使皮肤更加透明有弹性，精华肌肤，改善皮肤粗糙，干燥的状态，并增强皮肤的防御功能免受外界环境刺激，从而使皮肤更加年轻，紧实。 　　A感谢美女们带来的精彩的展示，谢谢她们 　　B学会感恩，我们感恩生活，感恩网络，感恩朋友，感恩大自然，每天，我都以一颗感动的心去承接生活中的一切。下面由我们家族成员共同带给大家手语操感恩的心。 　　 篇二：化妆品公司活动主持词 　　尊敬的各位来宾、各位新老朋友们，大家下午好！我是主持人ss ！很高兴我们今天能够相聚在这美丽的会场，看到大家不经让我想起这样的一段话： 　　二十岁的女人，如新绿初染的春 　　三十岁的女人，如热情灼人的夏 　　四十岁的女人，如成熟饱满的秋 　　五十岁的女人，如梅香暗飘的冬 　　用一年四季来形容女性的美，一点都不为过！今天是xx 养生会所vip 会员们相聚在一起的好日子，在此请允许我仅代表xx 会所和香港维加斯化妆品有限公司的全体员工对你们的到来表示热烈的欢迎和最衷心感谢！朋友们在生活中其实有些优美的精致是生存的法则，有些时候要庞爱自己，有些故事需要我们的安排，有些美丽必须我们去见习，有时韵味必须去酝酿，有些机遇我们要小心把握，一诺在此祝愿朋友们……………… 　　一、董事长致词 　　有这样一位智慧的男性，他从事美容行业有近10年的历史，一直从事团队的建设与管理。他是著名的营养与保健学专家，对于《女性与抗衰老》的课题有着独到的见解。一直以真诚的心态指导着追求美的顾客，秉乘诚信为本的经营宗旨，不断地学习中培养出一批批优秀的美容人才，同时也为合肥的女性提供国际一线的原装进口的产品，他---智慧真诚，谦和幽默，他就是xx 养生会所的总经理：官俊宝先生 　　下面让我们用热烈的掌声有请官俊宝先生为本次会议致辞 　　二、团队展 有一群美丽的天使，她们青春，活力，用自己的真诚和专业用心服务每一位走进香莎spa 女子会所的爱美女性，接下来让我们用最最热烈的掌声有请香莎spa 会所的天使带来精彩的展示，掌声有请 　　三、……………. 　　四、抽奖 　　掌声感谢官总的精彩致辞，句句发自肺腑哈，那每个人进场的时候都领到了自己所对应的号码是不是，接下来呢，我们要进行幸运大抽奖，有请礼仪小姐搬上奖箱。

　　成为一个化妆品培训讲师的要求是： 　　1、拥有过硬的专业知识，有很强的学习能力和创造力； 　　2、有很丰富的销售理论知识和实战技巧，有自己独特的销售理念； 　　3、可先成为企业内部的培训师，给企业内部的员工讲销售的课，积累教授经验，之后再扩大自己的影响力； 　　4、有很强的人际交往能力，和广泛的人脉圈； 　　5、有一颗热爱这个行业的心，和一个持之以恒的决心。

是的。本专业致力于培养具有良好的职业道德和人文素养，适应国家化妆品工业及其相关领域经济建设需要和人才市场需求，掌握化妆品领域基础理论、工艺原理及工程技术等专业知识的基础上，具备化妆品配方设计、功效评价、质量检验、生产技术以及化妆品的应用与营销、管理能力，具有创新能力，高素质应用型人才。主要课程： 无机及分析化学、有机化学、生物化学、表面活性剂化学、化妆品工艺学、香精香料化学、化妆品安全与功效评价、化妆品质量检验技术、化妆品管理与法规。

化妆品开店创业计划书 　　随着社会一步步向前发展，各种创业计划书频频出现，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是我帮大家整理的化妆品开店创业计划书，希望对大家有所帮助。 　　化妆品开店创业计划书 篇1 　　第一章、摘要 　　宗旨及商业模式 　　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资。 　　自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于： 　　1)为新产品打开市场; 　　2)采取有效的营销策略扩大校园市场 　　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的： 　　1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。 　　2)对公司人员培训。 　　我们的产品和服务： 　　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 　　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 　　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 　　我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 　　竞争： 　　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 　　管理： 　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 　　赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。 　　杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。 　　资金需求： 　　我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。 　　第二章、公司介绍 　　一、宗旨(任务) 　　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司 　　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 　　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。 　　二、公司简介 　　新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。 　　本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 　　三、公司战略 　　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。 　　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。 　　产品及服务： 　　该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。 　　四、公司管理 　　1、管理队伍状况 　　1)门市经理一人 　　2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。 　　3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期) 　　公司将建立以下制度和报表以便于管理 　　1）财务，商品管理制度 　　2）人员招聘，培训，奖励等激励手段 　　3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理 　　2、外部支持： 　　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 　　1)天津市河西区会计师事务所 　　2)天津市河西区阳光律师事务所 　　五、组织、协作及对外关系： 　　(一).组织内部管理制度 　　1）公司将建立以下制度和报表以便于管理 　　2）人员招聘，培训，奖励等激励手段 　　3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理 　　(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围： 　　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系: 　　我们已经同雅芳，天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价; 　　我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。 　　(三)人员招聘 　　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。 　　招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。 　　招聘人员均有6个月的试用期。 　　六、场地与设施 　　我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号 　　这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。 　　七、风险 　　此项目主要风险是以下几个方面： 　　1）顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。 　　2）防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 　　第三章、市场分析 　　一、市场介绍 　　天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。 　　二.市场分析 　　2.1优势分析： 　　a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。 　　b、针对性强。我们的"商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。 　　c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。 　　d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。 　　2.2劣势情况为： 　　a.资金筹集的困难。 　　b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。 　　c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。 　　三、目标市场 　　1、目标顾客 　　新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。 　　1.1单体顾客——指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。 　　1.2团体顾客——以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。 　　四、销售策略 　　本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施： 　　1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请着名美容医生日工资另定。 　　2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外) 　　第四章、竞争性分析 　　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下: 　　一、市场营销计划 　　(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 　　(二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 　　(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 　　(四)为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一) 　　二、服务与支持 　　1)对顾客的服务： 　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。 　　2)反馈: 　　建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 　　第五章、市场与销售 　　一、销售策略 　　(一)销售方式 　　本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 　　一、成长期 　　1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 　　2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 　　二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。 　　1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 　　2、上门推销人员2人。内容同上。 　　二、产品定位 　　1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。 　　2)经营理念 　　做小、做精、做好。 　　做小：限于在校大学生。 　　做精：品质控制。 　　做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 　　五、定价策略 　　众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。 　　我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 　　第六章、财务计划 　　(一)销售收入 　　每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元 　　(二)月支出 　　化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元 　　房租，租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元 　　人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元 　　人员提成32000*10%=3200元 　　税金5200元 　　合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元 　　月利润40000-30000=10000 　　上缴所得税10000*30%=3000 　　月净利润7000元，年净利润70000元 　　七、建设企业文化建设 　　本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。 　　化妆品开店创业计划书 篇2 　　一、创业（开香水调香吧）前的准备工作 　　在选定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。 　　选择开香水调香吧的优势是香水调香吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。 　　二、店面的选址 　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。 　　香水调香吧店面建议选在： 　　1、百货商场专柜、大型超市卖场 　　2、化妆品专卖六点、护肤美容院 　　3、香水专卖店 　　4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店 　　5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所 　　6、其它时尚用品销售场所 　　7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地 　　建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5—15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，即时将来经营出问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨），店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金出支。呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢，建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。 　　三、店面（香水调香吧）的装修 　　建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可以根据这些信息，帮你搭配适合的商品。 　　四、选货及进货的渠道 　　万事具务只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货。 　　前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定有新品到货的，但只上部从新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给太顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多一点钱的机会。 　　像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 　　进货渠道： 　　费洛蒙香水有限公司是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。 　　香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司 　　全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是费洛蒙香水有限公司 　　五、人力规划 　　一个10平米左右的店面，建议雇佣1—2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。 　　六、投资金额分析，每月费用分析 　　1、房租：500—5000元/月 　　2、装修费1000—3000元 　　3、第一次香水货款10000元 　　4、其他费用1000元 　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内 　　6、余下3000做流动资金使用 　　七、营销策略（香水吧经营方法） 　　1、当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　2、香水调香吧的陈列 　　开香水调香吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的，微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚，如白领、办公室文员人士，可以建议她用清淡精油来调配，90女生等适合个性的香水，这样可以大胆多调配几款精油，成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油，主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！ 　　3、长期发展营销策略 　　a、原则：每周都要有新款香水瓶上架。 　　b、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。 　　c、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 　　无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奥送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相专的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 ;

　　合理的库存管理不仅可以大大降低成本，提升店面流动资金，所以大多数的人都会想知道化妆品仓库如何管理。下面为您精心推荐了化妆品仓库管理技巧，希望对您有所帮助。 　　化妆品仓库管理方法 　　一、商品入库管理流程 　　1、采购部下定单时应该认真审核库存数量，做到以销定进。 　　2、采购部审核订单时，应根据公司实际情况，核定进货数，杜绝出现库存积压，滞销等情况。 　　3、订单录入后，采购部通知供货商送货时间，并及时通知仓库。 　　4、当商品从厂家运抵至仓库时，收货员必须严格认真检查商品外包装是否完好，若出现破损、是原装短少、邻近效期等情况。收货人必须拒绝收货，并及时上报采购部;若因收货员未及时对商品进行检查，出现的破损，原装短少、邻近效期，所造成的经济损失由该收货员承担。 　　5、确定商品外包装完好后，收货员必须依照相关单据：订单、随货同行联，对进货商品品名、等级、数量、规格、金额、单价、效期进行核实，核实正 确后方可入库保管;若单据与商品实物不相符，应及时上报采购部;若进货商品未经核对入库，造成的货、单不相符，由该收货人承担因此造成的损失。 　　6、入库商品在搬运过程中，应按照商品外包装上的标识进行搬运;在堆码时，应按照仓库管理堆放距离要求、先进先出的原则进行。若未按规定进行操作，因此造成的商品损坏由收货人承担。 　　7、入库商品明细必须由收货员和仓库流程员核对签字认可，做到帐、货相符。商品验收无误后，仓库管理流程员依据验收单及时记账，详细记录商品的名称、数量、规格、入库时间、单证号码、验收情况、存货单位等，做到帐、货相符。若不按照该制度执行验收造成的经济损失由仓库管理流程员承担。 　　8、按收货仓库管理流程进行单据流转时，每个环节不得超出一个工作日。 　　二、商品出库管理流程 　　1、业务部开具出库单或调拨单，或者采购部开具退货单。单据上应该注明产地、规格、数量等。 　　3、仓库收到以上单据后，在对出库商品进行实物明细点验时，必须认真清点核对准确、无误，方可签字认可出库，否则造成的经济损失，由当事人承担。 　　4、出库要分清实物负责人和承运者的责任，在商品出库时双方应认真清点核对出库商品的品名、数量、规格等以及外包装完好情况，办清交接手续。若出库后发生货损等情况责任由承运者承担。 　　完善化妆品仓库管理的技巧 　　一、仓储不规范 　　国内目前的化妆品店还处在快速发展阶段，在发展的过程中难免有些操之过急和不规范的地方，仓储就是一个短板。成熟的化妆品生产商生产的商品外包装上都有一些明显的存放标示： 　　1.最高码放层数(化妆品很多都是8层) 　　这是一个仓储管理中很重要的标示，虽然不起眼，但是关系到商品的安全。很多化妆品店仓库有限，为了节约空间来了货死命往上摞，其结果是某一天的半夜三更，商品堆垛忽然倒塌，压坏一堆商品，造成损失。尤其是夏天比较潮湿，箱子受潮后变软更容易倒塌。 　　2.堆垛方向(箱子上印有一个向上的箭头，标明箱子堆垛时箭头向上才是正确的) 　　有这种标识的商品倒过来放置时往往容易外溢，由于工作人员的不了解这些基本的常识或者工作粗心，在堆垛时一旦把箱子放反，就容易造成商品的外溢，从而染坏商品包装，导致无法销售。 　　3.防潮标识(箱子上有一个小雨伞的标志) 　　到化妆品店的仓库去看看你就会明白防潮的重要性，整件商品有的靠墙，有的挨地，甚至仓库里还有水源，这对于仓库来说都是大忌。 　　4.易碎标识(箱子上印有一个玻璃酒杯) 　　这说明该箱子里面存放的是易碎的商品。化妆品有很多都是玻璃瓶的，如果不仔细查验就有可能造成破损。 　　5.踩踏 　　仓管员经常是年轻力壮的小伙子，本性使之做事粗糙，为了速度经常爬高上低，踩踏商品(箱装的、袋装的)。我们经常遇到外包装完好的整袋洗衣粉拆开大袋子里面就有破包现象，造成这种破损的原因很有可能就是小伙子们踩踏造成的洗衣粉内伤。 　　6.零散商品注意要把商品的瓶口拧紧并且瓶口向上放置，防止溢漏。 　　仓储不规范的根本原因在于化妆品店由于规模的限制缺乏专业人员来操作，同时也包括老板在管理过程中对仓库培训的不够重视。一说到培训，恐怕所有的老板都会说是销售技能培训、化妆品加盟产品知识培训、心态培训等等，唯独缺乏仓储知识培训，针对仓库人员的商品安全培训也是很重要的一项培训内容。 　　二、粗放式配送 　　不规范的配送也是造成商品破损的重要原因。具体体现在以下几个方面： 　　1.装箱不合理 　　A倒置：化妆品大部分都是液体或者膏体，具有一定的流动性，一般来说是不能倒置的，瓶装和支装的表现尤为明显。 　　B挤压：几乎所有化妆品店的商品都不宜被挤压，虽然贴状商品、粉状商品、固体商品不怕倒置，但是挤压对它们来说却是天生的杀手。挤压最常见的就是混装和超出周转箱的高度，为了节约空间混装是不可避免的，但是要合理利用分配周转箱空间，不能胡乱混放，至于超高现象则是完全可以避免的。 　　2.野蛮装卸 　　装卸过程中的扔、抛、丢都会造成商品的损坏。 　　3.驾驶技术不好 　　满满一车货在高速前进过程中，如果紧急刹车的话，由于惯性原因，商品之间就会出现严重的挤压现象，这种现象对化妆品来说是非常严重的。 　　4.在运输过程中疏于防范，导致商品的丢失。 　　三、店铺陈列不安全 　　全店铺在经营过程中经常为了实现其他目标而忽视安全原则导致商品破损。 　　1.过分强调丰满 　　在化妆品专卖店陈列中现在流行一种“货卖堆山”的理念，这本身是一个很好的陈列方法，但是如果运用不当一味强调丰满，而忽视了商品安全，那就得不偿失了。须知“水过满则溢”，放得过多就容易掉下来摔坏。商品丰满与商品安全并不冲突，只是一个度的把握，而我们的营业员和老板往往忽视了后者。 　　2.违背上轻下重的陈列原则 　　在商品陈列原则中有一条叫“上轻下重”，就是上面放重量轻的商品，下面放重的商品。但是有些营业员为了好看或者整齐根本，不考虑商品重量，结果导致货架变形摔坏商品或者在取放时摔坏商品的现象发生。 　　3.道具不适合 　　化妆品店铺陈列中的斗柜一般来说不太适合纸盒装的产品，因为在这种道具中，由于商品尺寸千差万别，经常使商品外包装受到挤压变形，要不就是勉强放了也陈列不出较好的效果。 　　4.整齐与凌乱 　　虽然凌乱也是一种美，但是在化妆品的陈列过程中，凌乱却是一种隐性杀手。凌乱会造成无规则叠放使商品受到挤压，进而出现商品破损。 　　5.柱形陈列架的运用 　　之所以单独把柱形陈列架单独列出来，是因为柱形陈列虽然比较美观，但是它又是化妆品店的陈列道具中最不安全的一种陈列方式。护肤品加盟由于柱形陈列一般都有三四层高，四边都有可能和顾客接触，顾客经常碰到商品或自行取下商品，由于柱形陈列架自身的缺陷，每一个商品都会受力，当某一个商品突然离开原位时，整个货架的受力情况就发生了变化，这样就会出现货架上的商品掉下来。顾客没有错，但是由于他们不专业，取拿的方法不对，所以我们在化妆品店经常听到商品噼里啪啦掉地上的声音。在利用柱形陈列的时候尽可能把通道留得宽敞一些，摆放得尽量合理一些，最好只选择一种商品作柱形陈列(实在没有办法时一层一种商品也可以，但是决不能出现一层两种以上商品，这样容易出现商品受力不均压坏商品，道具不稳摔坏商品)，最好不要突出出层板的边缘，这样就能最大程度地减少掉货破损的风险。 　　6.过于频繁地陈列调整 　　每一次商品陈列调整都会对商品造成一定程度的影响，导致商品老化，故而商品调整除了季节变化调整、档期活动调整、商品结构调整需要外，尽量少进行大规模的调整，以减少报损。 　　四、营业员缺乏相应的工作技巧 　　1.开箱技巧 　　现实中我们经常看到营业员用壁纸刀或者修眉刀去划箱上的透明胶，殊不知化妆品外包装箱是绝不能用壁纸刀和刀片开封的。由于每个人用力的轻重和熟练程度不同，一不留神就会划破箱内的商品。最好的方式是用双手摁压箱楞处透明胶带两边近使之下陷，然后揭掉透明胶;或者使用钥匙等金属钝器帮助开箱。 　　2.开盒技巧 　　化妆品外面一般都有一层纸盒包装，为了看到里面的商品，顾客经常自己打开，或者请营业员打开。但是打开后问题出现了，顾客就算决定要该产品了，往往还要求营业员再给拿新货，而不再要刚才打开的那一瓶，这一瓶再想卖给其他顾客就有难度了，甚至多次开合后这瓶商品就很难卖出去了。其实这一层的开启也是有技巧的。首先尽量不打开而让顾客看试用装，体验商品，其次可以用指压法错开包装盒的豁口，小心打开，最后实在没有办法再用指甲叩开包装盒。 　　3.递送技巧 　　给顾客或者同事递商品时一定要确保对方接稳商品后才能松手，尤其是在盘点的过程中，经常有因此摔破商品的现象。 　　4.货品擦拭技巧 　　化妆品的包装大概有以下几种： 　　A纸盒包装，这种包装如果用用湿抹布或半干的抹布擦拭往往会因为抹布的不干净造成二次污染，并且湿抹布留下的痕迹很难再清除掉，久而久之就会造成商品老化，造成报损。最好的方法是用干抹布轻轻擦拭即可。 　　B纸盒包装塑料覆膜，这种包装可以采用半干的抹布(抹布一定要干净，不干净的抹布是造成商品老化的最重要原因)擦拭，但是要注意覆膜开口处避免抹布留下二次污染。 　　C塑料包装，这种包装比较好清洁，但是应该注意在擦拭生产日期部位时的力度，避免把生产日期或批号擦掉造成报损。 　　5.强光下的陈列技巧 　　强光照射下的化妆品本身温度会增加，进而造成商品变质，因此化妆品应该尽量避免在强光下长时间照射，如果实在不能改变陈列位置，那也应该经常调换货采用空瓶陈列。 　　6.小标签纸的粘法 　　店铺内经常遇到需要粘贴店内码的情形，在这种情况下，尽量采用容易揭掉的标签，位置也尽可能选择不显眼的瓶底为好，防止商品品相破坏难以售出。 　　7.改包装和整合 　　我们在店铺中经常发现有些盒装产品虽然外包装破损，但是里面的商品还是完好的(比如套盒)，这种情况下通常可以采用大包装改小包装的方法销售降低报损量，也可以把多个小包装组合成一个大包装销售。 　　8.正确的使用方法 　　顾客退货的商品大部分都不能够再进行二次销售，但是顾客为什么购买使用后又来退货呢?有相当一部分是因为顾客的使用方法不当，顾客误认为产品质量不佳或使用方法不当，导致过敏才退货的，所以员工必须详细向顾客讲解产品的使用方法，提前预防顾客使用中的问题和麻烦，从而降低退货率，减少报损。 　　9.零散商品的存放方法同仓库的零散商品相同。 　　五、没有规定处理方法 　　对于已经出现瑕疵的商品通常有以下方法解决： 　　1.牙膏、洗衣粉、洗洁精、洗衣皂、衣物柔顺剂类全部基本折价处理，如实在处理不了，申请报损或者内部领用。 　　2.护肤品店铺造成的瑕疵 首先店长打申请折价处理，其次能打开做试用装的尽量做试用装，再次报损。 　　3.护肤品临期 保质期1年以内的商品即为临期商品，半年以内的商品再销售出去的可能性已经不大。所以商品临期最好赶在1年至半年内进行处理，否则难度比较大。处理临期商品最好的方法是分解任务给每一个销售人员，然后加大赠送力度，降低价格，指定奖励措施，陈列于较好的位置。当然根据进供合同厂家同意返厂的退回厂家最好。 　　4.彩妆类破损 彩妆类商品破损后大幅折价或者做试用装，或者与厂家协商退回厂家。 　　5.挂件类破损 挂件类破损后一般没有办法做试用装，只能折价处理或者报损。 　　6.店长和负责该区域营业员的责任 店长和营业员必须对自己负责商品的安全负责，如有报损自己应该承担相应的责任，比如当月非故意造成的破损如果高于当月营业额的1u2030店长应该承担损失商品总额的20%，店员应该承担30%，其余由店铺承担。 　　化妆品仓库管理要求 　　1.产品品种上架，品种存放整齐，货箱摆放整齐。 　　2.产品促销品按品牌摆放位置。 　　3.产品做到先进先出为原则。 　　4.需退回公司的产品，必须按规定位置存放。 　　5.配货，出货迅速快捷。 　　6.出货单必须清晰。 　　7.市场退货及时回库，并通知财务。 　　8.仓库库存每月盘库一次。 　　9.仓库出货必须有出货单方可出货。 　　10.产品赠送必须有出货单。 　　11.产品托运必须有记录。 　　12.产品进库及时摆放整齐，进货单及时交与财务管理。

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化妆品安全测试化妆品安全性评价试验中的鼠伤寒沙门氏菌回复突变试验(Ames)试验、哺乳动物骨髓细胞染色体畸变检测试验、动物骨髓嗜多染细胞微核试验和小鼠精子畸形检测试验介绍。鼠伤寒沙门氏菌回复突变试验(Ames)试验大鼠肝微粒体酶(S-9)的诱导和制备选健康雄性大白鼠体重200克左右,将多氯联苯溶于玉米油中，深度为200mg/ml,一次腹腔注射PCB剂量为500mg/kg体重。第五天断头处死动物，处死前12小时停食不停饮水。消毒动物皮毛，打开腹腔，取出肝脏后，用0.15mol/LKCL溶液多次冲洗，每克肝脏加0. 15mol/LKC13ml后，用前刀剪碎肝脏，并在玻璃匀浆器中制成肝匀浆，然后在低温高速离心机上，以9000g离心10min,然后分装保存于液氮或-80° C冰箱中。哺乳动物骨髓细胞染色体畸变检测试验意义：在动物以不同途径接触受试化学物后，用细胞遗传学的方法检测骨髓细胞染色体畸变率的增加,从而评价受试物的致突变性，进而预测致癌的可能性。动物选择：选用成年小鼠或大鼠。剂量选择：选用1/2、 1/5、 1/10、和1/20 LD50剂量为试验组，另设阳性对照和阴性对照各一组，阳性对照组可用苯，剂量为0.15ml/只，阴性对照为溶剂对照。每组5只动物。染毒方式：可用经口灌入的方式，共染毒两次，间隔24小时，于二次给药后6小时处死动物，于处死前 4小时腹腔注射秋水仙素(按剂量4mg/kg).动物骨髓嗜多染细胞微核试验研究化学物诱发哺乳动物染色体畸变的方法很多，微核试验以其简便、快速、具有一定的敏感性，被广泛用于遗传毒理学研究中。目的该试验是一种用体内试验来检查骨髓细胞染色体畸变的方法，特别适用于检出纺锤体的部分损害而出现的染色体丢失或染色单体的无着丝点片段实验动物和剂量分组小白鼠是微核试验的常规动物，也可选用大白鼠，一般常用体重为25~30g的小鼠或体重为150~200g的大鼠，雌雄皆可，每个剂量组至少5只动物，另外设溶剂对照组和阳性物组。常用环磷酰胺做为阳性对照物。根据受试物理化性质(尤其是水溶性脂溶性)，确定受试物所用的溶剂，常用水、植物油(玉米油等)或吐温-80等溶济。剂量的选择是很重要的，用药量太低，会漏掉阳性物，用药量太大，可致动物死亡，或因对骨髓毒性作用太强，致使嗜多染红细胞受到抑制，难以获得正确的结果。一般取受试物 LD50的1/2、 1/5、1/10、 1/20等剂量，以求获得微核的剂量一反应关系曲线。

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爱美是当代年轻人的天性，在购买日韩化妆品时，一定要慎重！近段时间，有媒体爆出韩国化妆品重金属严重超标，这对长期使用化妆品的我们来说，对健康损害极大。本站将为大家带来化妆品重金属检测方法以及化妆品重金属对人体的危害。 韩国化妆品重金属是否超标 近年来，随着“韩流”风靡世界，韩国化妆品在中国市场也十分火爆。 韩国贸易协会的数据显示，2015年，韩国化妆品对华出口同比增长一倍，至10.88亿美元，创下历史新高；同期，韩国化妆品出口总额达到了27.53亿美元，同比增长53.6%，也就是说，韩国出口的化妆品大约四成销往了中国。 但是，单纯的化妆技术已满足不了愈发爱美的女性。整容风险太大？化妆太麻烦？于是，韩式半永久化妆术（一种介于整形美容术和普通化妆术间的一项全新美容技术，比如纹眉、纹唇线等）成为了许多人的选择。 如今，韩国的半永久化妆受到了很多年轻朋友的青睐，但最近这样的一份质检报告着实是吓人一跳！ 据韩国消费者院日前发布品质抽样检验报告，韩国市面上流通的25种半永久化妆染料产品中（纹眉、纹眼线），12种产品的重金属含量不同程度超标，其中2种产品的镉含量和砷含量分别超标3倍、5倍，而镉和砷已被划分为一级致癌物。 此外，所有抽样产品在外包装标示上都不符合规范，没有标注产品名称、成分、生产时间等信息。 这些抽样产品中包括了网络销量排名前三的品牌产品，由此可见韩国半永久化妆产品流通的混乱，非法生产产品、走私无证产品的情况也屡屡可见。 不久前韩国警方就查获了一家走私流通无证半永久化妆麻醉剂的公司，这些产品甚至流入了韩国江南的一些整形医院。一些小型非法美容院使用的产品就更没有保障，他们会用化学色素等原料随便调配后便投入使用，这些伪劣产品最终伤害的是消费者。 近年来韩国与半永久化妆有关的受伤案例逐渐增多，仅今年上半年就达到了12起。这些案例中超过七成是与半永久化妆后产生的副作用有关，不少消费者出现了疼痛、发炎等症状，严重的甚至造成了视力障碍。 韩国半永久化妆市场如此混乱的原因，主要是法律监管和市场实际情况的脱节。由于半永久化妆会在皮肤上造成创伤，所以在韩国被定性为医疗美容的范畴，只有医疗机构才能提供服务。但调查显示，韩国消费者认为，半永久化妆技术难度低，对设计的要求却非常高，他们更愿意在化妆美容机构接受服务。旺盛的市场需求使韩国出现了很多从法律角度来看违法的半永久化妆美容机构，这种情况也使得监管变得无力，使得一些真正黑心的非法分子有机可乘。 现在很多女孩专门赶赴韩国做半永久，而国内的大街小巷、朋友圈，也是铺天盖地的韩式半永久化妆广告，爱美没有错，可人身安全才是最重要的！选择专业的医疗机构才是王道！ 化妆品重金属对人体的危害 汞超标 对肾脏、肝脏和脾脏的伤害最大。 汞及其化合物为化妆品成分中禁用的化学物质，但常被一些不正规的小型化妆品作坊添加到增白、美白和祛斑的产品中。 如果长期使用此类产品，汞及其化合物都可以穿过皮肤的屏障进入机体所有的器官和组织，对身体造成伤害，尤其是对肾脏、肝脏和脾脏的伤害最大，从而破坏酶系统的活性，使蛋白凝固，组织坏死，产生易疲劳、乏力、嗜睡、淡漠、情绪不稳、头痛、头晕、震颤等症状，同时还会伴有血红蛋白含量及红细胞、白细胞数降低，肝脏受损等，此外还有末梢感觉减退、视野向心性缩小、听力障碍及共济性运动失调等等。 砷超标 可引起皮炎、皮肤癌。 砷及其化合物被认为是致癌物质，长期使用含砷高的化妆品可引起皮炎、色素沉积等皮肤病，最终导致皮肤癌。 砷及其化合物中毒主要表现为末梢神经炎症，如四肢疼痛、行走困难、肌肉萎缩、头发变脆易脱落，皮肤色素高度沉着，甚至有可能转变成皮肤癌。 铅超标 影响造血系统、神经系统、肾脏、胃肠道、生殖系统、心血管、免疫与内分泌系统。 铅及其化合物通常被添加到染发剂中，按照国家规定，染发制品中铅的含量必需小于0.6%(Pb计)，否则会产生毒副作用。 铅及其化合物通过皮肤吸收，有可能危害人体健康，特别会影响到造血系统、神经系统、肾脏、胃肠道、生殖系统、心血管、免疫与内分泌系统等，对于孕妇，还有可能影响胎儿的健康。 镉超标 对心脏、肝脏、肾脏、骨骼肌及骨组织有损害。 化妆品中常用的锌化合物，其原料闪锌矿常含有镉，为此，作为杂质成分，在化妆品中含量不得超过40mg/kg。 金属镉的毒性很小，但镉化合物属剧毒，尤其是镉的氧化物。镉及其化合物主要对是心脏、肝脏、肾脏、骨骼肌及骨组织有损害，还有可能诱发高血压、心脏扩张、早产儿死亡和肺癌。 化妆品重金属检测方法 1、如果家中有银器、银饰的话，可以直接取少量化妆品涂抹于银的表面，如果银很快变色了，说明该化妆品中含铅或贡 2、用适当的小苏打等纯碱，调和适量的护肤品，几分钟至十几分钟后，如果呈现灰、黑色，就可以初步判定其含汞，变色越深，汞或某种汞化合物的含量越高。 3、取少量化妆品放在勺子里，将它彻底燃烧，观察是否有黑色残留物，如果发现黑色残留物则该化妆品有可能含重金属。 我还要在这里提醒消费者切勿盲目追求品牌。报告指出：研究人员测试的这49个品牌化妆品中几乎全含有砷、镉、铅、铍、镍、硒、铊等重金属有毒物质。事实上，这些问题产品早就是中国万千女性追捧的品牌，这些品牌在国际明星的代言下，在强大广告攻势的推动下，已经缔造成为中国女性心目中的"高端品牌"，也是她们选择化妆品的首选。 希望我们国家不断完善相关法律法规和行业规章。让广大消费者使用放心合格的化妆品。

　汞：食入后直接沉入肝脏，对大脑、神经、视力破坏极大。天然水每升水中含0.01毫克，就会导致人中毒。　　铬：会造成四肢麻木，精神异常。　　镉：导致高血压，引起心脑血管疾病；破坏骨骼和肝肾，并能引起肾功能衰竭。　　铅：是重金属污染中毒性较大的一种，一旦进入人体将很难排除。能直接伤害人的脑细胞，特别是胎儿的神经系统，可造成先天智力低下；对老年人会造成痴呆等。另外还有致癌、致突变作用。　　钴：能对皮肤有放射性损伤。　　钒：伤人的心、肺，导致胆固醇代谢异常。　　锑：与砷能使银手饰变成砖红色，对皮肤有放射性损伤。还能伤害骨骼、肝脏、肾脏。　　铊：会使人多发性神经炎。　　锰：超量时会使人甲状腺机能亢进。也能伤害重要器官。　　锡：导致血液循环系统异常、贫血等。　　锌：过量时会得锌热病。也会伤害肝肾。　　铁：在人体内对氧化有催化作用，铁过量时会损伤细胞的基本成分，如脂眆酸、蛋白质、核酸等；导致其他微量元素失衡，特别是钙、镁的需求量。也会使红细胞破裂、导致溶血。　　砷：是砒霜的组分之一，有剧毒，会致人迅速死亡。长期接触少量，会导致慢性中毒。另外还有致癌性。

爱美是当代年轻人的天性，在购买日韩化妆品时，一定要慎重！近段时间，有媒体爆出韩国化妆品重金属严重超标，这对长期使用化妆品的我们来说，对健康损害极大。本站将为大家带来化妆品重金属检测方法以及化妆品重金属对人体的危害。 韩国化妆品重金属是否超标 近年来，随着“韩流”风靡世界，韩国化妆品在中国市场也十分火爆。 韩国贸易协会的数据显示，2015年，韩国化妆品对华出口同比增长一倍，至10.88亿美元，创下历史新高；同期，韩国化妆品出口总额达到了27.53亿美元，同比增长53.6%，也就是说，韩国出口的化妆品大约四成销往了中国。 但是，单纯的化妆技术已满足不了愈发爱美的女性。整容风险太大？化妆太麻烦？于是，韩式半永久化妆术（一种介于整形美容术和普通化妆术间的一项全新美容技术，比如纹眉、纹唇线等）成为了许多人的选择。 如今，韩国的半永久化妆受到了很多年轻朋友的青睐，但最近这样的一份质检报告着实是吓人一跳！ 据韩国消费者院日前发布品质抽样检验报告，韩国市面上流通的25种半永久化妆染料产品中（纹眉、纹眼线），12种产品的重金属含量不同程度超标，其中2种产品的镉含量和砷含量分别超标3倍、5倍，而镉和砷已被划分为一级致癌物。 此外，所有抽样产品在外包装标示上都不符合规范，没有标注产品名称、成分、生产时间等信息。 这些抽样产品中包括了网络销量排名前三的品牌产品，由此可见韩国半永久化妆产品流通的混乱，非法生产产品、走私无证产品的情况也屡屡可见。 不久前韩国警方就查获了一家走私流通无证半永久化妆麻醉剂的公司，这些产品甚至流入了韩国江南的一些整形医院。一些小型非法美容院使用的产品就更没有保障，他们会用化学色素等原料随便调配后便投入使用，这些伪劣产品最终伤害的是消费者。 近年来韩国与半永久化妆有关的受伤案例逐渐增多，仅今年上半年就达到了12起。这些案例中超过七成是与半永久化妆后产生的副作用有关，不少消费者出现了疼痛、发炎等症状，严重的甚至造成了视力障碍。 韩国半永久化妆市场如此混乱的原因，主要是法律监管和市场实际情况的脱节。由于半永久化妆会在皮肤上造成创伤，所以在韩国被定性为医疗美容的范畴，只有医疗机构才能提供服务。但调查显示，韩国消费者认为，半永久化妆技术难度低，对设计的要求却非常高，他们更愿意在化妆美容机构接受服务。旺盛的市场需求使韩国出现了很多从法律角度来看违法的半永久化妆美容机构，这种情况也使得监管变得无力，使得一些真正黑心的非法分子有机可乘。 现在很多女孩专门赶赴韩国做半永久，而国内的大街小巷、朋友圈，也是铺天盖地的韩式半永久化妆广告，爱美没有错，可人身安全才是最重要的！选择专业的医疗机构才是王道！ 化妆品重金属对人体的危害 汞超标 对肾脏、肝脏和脾脏的伤害最大。 汞及其化合物为化妆品成分中禁用的化学物质，但常被一些不正规的小型化妆品作坊添加到增白、美白和祛斑的产品中。 如果长期使用此类产品，汞及其化合物都可以穿过皮肤的屏障进入机体所有的器官和组织，对身体造成伤害，尤其是对肾脏、肝脏和脾脏的伤害最大，从而破坏酶系统的活性，使蛋白凝固，组织坏死，产生易疲劳、乏力、嗜睡、淡漠、情绪不稳、头痛、头晕、震颤等症状，同时还会伴有血红蛋白含量及红细胞、白细胞数降低，肝脏受损等，此外还有末梢感觉减退、视野向心性缩小、听力障碍及共济性运动失调等等。 砷超标 可引起皮炎、皮肤癌。 砷及其化合物被认为是致癌物质，长期使用含砷高的化妆品可引起皮炎、色素沉积等皮肤病，最终导致皮肤癌。 砷及其化合物中毒主要表现为末梢神经炎症，如四肢疼痛、行走困难、肌肉萎缩、头发变脆易脱落，皮肤色素高度沉着，甚至有可能转变成皮肤癌。 铅超标 影响造血系统、神经系统、肾脏、胃肠道、生殖系统、心血管、免疫与内分泌系统。 铅及其化合物通常被添加到染发剂中，按照国家规定，染发制品中铅的含量必需小于0.6%(Pb计)，否则会产生毒副作用。 铅及其化合物通过皮肤吸收，有可能危害人体健康，特别会影响到造血系统、神经系统、肾脏、胃肠道、生殖系统、心血管、免疫与内分泌系统等，对于孕妇，还有可能影响胎儿的健康。 镉超标 对心脏、肝脏、肾脏、骨骼肌及骨组织有损害。 化妆品中常用的锌化合物，其原料闪锌矿常含有镉，为此，作为杂质成分，在化妆品中含量不得超过40mg/kg。 金属镉的毒性很小，但镉化合物属剧毒，尤其是镉的氧化物。镉及其化合物主要对是心脏、肝脏、肾脏、骨骼肌及骨组织有损害，还有可能诱发高血压、心脏扩张、早产儿死亡和肺癌。 化妆品重金属检测方法 1、如果家中有银器、银饰的话，可以直接取少量化妆品涂抹于银的表面，如果银很快变色了，说明该化妆品中含铅或贡 2、用适当的小苏打等纯碱，调和适量的护肤品，几分钟至十几分钟后，如果呈现灰、黑色，就可以初步判定其含汞，变色越深，汞或某种汞化合物的含量越高。 3、取少量化妆品放在勺子里，将它彻底燃烧，观察是否有黑色残留物，如果发现黑色残留物则该化妆品有可能含重金属。 我还要在这里提醒消费者切勿盲目追求品牌。报告指出：研究人员测试的这49个品牌化妆品中几乎全含有砷、镉、铅、铍、镍、硒、铊等重金属有毒物质。事实上，这些问题产品早就是中国万千女性追捧的品牌，这些品牌在国际明星的代言下，在强大广告攻势的推动下，已经缔造成为中国女性心目中的"高端品牌"，也是她们选择化妆品的首选。 希望我们国家不断完善相关法律法规和行业规章。让广大消费者使用放心合格的化妆品。

爱美是当代年轻人的天性，在购买日韩化妆品时，一定要慎重！近段时间，有媒体爆出韩国化妆品重金属严重超标，这对长期使用化妆品的我们来说，对健康损害极大。本站将为大家带来化妆品重金属检测方法以及化妆品重金属对人体的危害。 韩国化妆品重金属是否超标 近年来，随着“韩流”风靡世界，韩国化妆品在中国市场也十分火爆。 韩国贸易协会的数据显示，2015年，韩国化妆品对华出口同比增长一倍，至10.88亿美元，创下历史新高；同期，韩国化妆品出口总额达到了27.53亿美元，同比增长53.6%，也就是说，韩国出口的化妆品大约四成销往了中国。 但是，单纯的化妆技术已满足不了愈发爱美的女性。整容风险太大？化妆太麻烦？于是，韩式半永久化妆术（一种介于整形美容术和普通化妆术间的一项全新美容技术，比如纹眉、纹唇线等）成为了许多人的选择。 如今，韩国的半永久化妆受到了很多年轻朋友的青睐，但最近这样的一份质检报告着实是吓人一跳！ 据韩国消费者院日前发布品质抽样检验报告，韩国市面上流通的25种半永久化妆染料产品中（纹眉、纹眼线），12种产品的重金属含量不同程度超标，其中2种产品的镉含量和砷含量分别超标3倍、5倍，而镉和砷已被划分为一级致癌物。 此外，所有抽样产品在外包装标示上都不符合规范，没有标注产品名称、成分、生产时间等信息。 这些抽样产品中包括了网络销量排名前三的品牌产品，由此可见韩国半永久化妆产品流通的混乱，非法生产产品、走私无证产品的情况也屡屡可见。 不久前韩国警方就查获了一家走私流通无证半永久化妆麻醉剂的公司，这些产品甚至流入了韩国江南的一些整形医院。一些小型非法美容院使用的产品就更没有保障，他们会用化学色素等原料随便调配后便投入使用，这些伪劣产品最终伤害的是消费者。 近年来韩国与半永久化妆有关的受伤案例逐渐增多，仅今年上半年就达到了12起。这些案例中超过七成是与半永久化妆后产生的副作用有关，不少消费者出现了疼痛、发炎等症状，严重的甚至造成了视力障碍。 韩国半永久化妆市场如此混乱的原因，主要是法律监管和市场实际情况的脱节。由于半永久化妆会在皮肤上造成创伤，所以在韩国被定性为医疗美容的范畴，只有医疗机构才能提供服务。但调查显示，韩国消费者认为，半永久化妆技术难度低，对设计的要求却非常高，他们更愿意在化妆美容机构接受服务。旺盛的市场需求使韩国出现了很多从法律角度来看违法的半永久化妆美容机构，这种情况也使得监管变得无力，使得一些真正黑心的非法分子有机可乘。 现在很多女孩专门赶赴韩国做半永久，而国内的大街小巷、朋友圈，也是铺天盖地的韩式半永久化妆广告，爱美没有错，可人身安全才是最重要的！选择专业的医疗机构才是王道！ 化妆品重金属对人体的危害 汞超标 对肾脏、肝脏和脾脏的伤害最大。 汞及其化合物为化妆品成分中禁用的化学物质，但常被一些不正规的小型化妆品作坊添加到增白、美白和祛斑的产品中。 如果长期使用此类产品，汞及其化合物都可以穿过皮肤的屏障进入机体所有的器官和组织，对身体造成伤害，尤其是对肾脏、肝脏和脾脏的伤害最大，从而破坏酶系统的活性，使蛋白凝固，组织坏死，产生易疲劳、乏力、嗜睡、淡漠、情绪不稳、头痛、头晕、震颤等症状，同时还会伴有血红蛋白含量及红细胞、白细胞数降低，肝脏受损等，此外还有末梢感觉减退、视野向心性缩小、听力障碍及共济性运动失调等等。 砷超标 可引起皮炎、皮肤癌。 砷及其化合物被认为是致癌物质，长期使用含砷高的化妆品可引起皮炎、色素沉积等皮肤病，最终导致皮肤癌。 砷及其化合物中毒主要表现为末梢神经炎症，如四肢疼痛、行走困难、肌肉萎缩、头发变脆易脱落，皮肤色素高度沉着，甚至有可能转变成皮肤癌。 铅超标 影响造血系统、神经系统、肾脏、胃肠道、生殖系统、心血管、免疫与内分泌系统。 铅及其化合物通常被添加到染发剂中，按照国家规定，染发制品中铅的含量必需小于0.6%(Pb计)，否则会产生毒副作用。 铅及其化合物通过皮肤吸收，有可能危害人体健康，特别会影响到造血系统、神经系统、肾脏、胃肠道、生殖系统、心血管、免疫与内分泌系统等，对于孕妇，还有可能影响胎儿的健康。 镉超标 对心脏、肝脏、肾脏、骨骼肌及骨组织有损害。 化妆品中常用的锌化合物，其原料闪锌矿常含有镉，为此，作为杂质成分，在化妆品中含量不得超过40mg/kg。 金属镉的毒性很小，但镉化合物属剧毒，尤其是镉的氧化物。镉及其化合物主要对是心脏、肝脏、肾脏、骨骼肌及骨组织有损害，还有可能诱发高血压、心脏扩张、早产儿死亡和肺癌。 化妆品重金属检测方法 1、如果家中有银器、银饰的话，可以直接取少量化妆品涂抹于银的表面，如果银很快变色了，说明该化妆品中含铅或贡 2、用适当的小苏打等纯碱，调和适量的护肤品，几分钟至十几分钟后，如果呈现灰、黑色，就可以初步判定其含汞，变色越深，汞或某种汞化合物的含量越高。 3、取少量化妆品放在勺子里，将它彻底燃烧，观察是否有黑色残留物，如果发现黑色残留物则该化妆品有可能含重金属。 我还要在这里提醒消费者切勿盲目追求品牌。报告指出：研究人员测试的这49个品牌化妆品中几乎全含有砷、镉、铅、铍、镍、硒、铊等重金属有毒物质。事实上，这些问题产品早就是中国万千女性追捧的品牌，这些品牌在国际明星的代言下，在强大广告攻势的推动下，已经缔造成为中国女性心目中的"高端品牌"，也是她们选择化妆品的首选。 希望我们国家不断完善相关法律法规和行业规章。让广大消费者使用放心合格的化妆品。

1、PEG类原料、聚醚类原料、聚山梨醇酯类原料、聚乙二醇：存在风险物质二恶烷（二恶烷残留量符合《国家食品药品监督管理局关于化妆品中二恶烷限量值的公告》中提出的化妆品中二恶烷限量值暂定为不超过30mg/kg规定）。2、乙醇（酒精）：存在风险物质甲醇（2000mg/kg）。3、苯氧乙醇：存在风险物质二恶烷、苯酚（二恶烷残留量符合《国家食品药品监督管理局关于化妆品中二恶烷限量值的公告》中提出的化妆品中二恶烷限量值暂定为不超过30mg/kg规定，苯酚残留量符合日本厚生省告示第331号《化妆品基准附表3》中苯酚作为防腐剂的限用量：0.1g/100g）。4、滑石粉：存在风险物质石棉（不得检出）。5、三乙醇胺、椰油酰胺DEA等：存在风险物质仲链烷胺、亚硝胺（化妆品卫生规范（2007版）中的限制为仲链烷胺（0.5%）、亚硝胺（50ug/kg））。6、聚丙烯酰胺类原料：存在风险物质丙烯酰胺单体（化妆品卫生规范（2007版）中的限制为驻留类身体用产品丙烯酰胺单体最大残留量0.1mg/kg；其它产品丙烯酰胺单体最大残留量0.5mg/kg）。7、DMDM乙内酰脲：存在风险物质甲醛（化妆品卫生规范（2007版）中的限制为只能用于口腔卫生以外的产品，最大允许使用的浓度为0.2%（以游离甲醛计））。8、植物油脂和采用压榨工艺生产的植物液（汁）：存在风险物质农药残留。9、甘油、聚乙二醇类原料：存在风险物质二甘醇（欧盟消费品科学委员会SCCP发布了二甘醇的评审意见，对于化妆品最终产品中，由于使用甘油和聚乙二醇类原料带入的杂质二甘醇的浓度小于0.1%，认为是安全的）。

化妆品半成品和成品的区别主要是在批文，进口化妆品半成品变得简单很多化妆品的进口流程:1、化妆品食品药品监督管理局备案凭证（批文）（发货前办理）2、化妆品港口信息备案（发货前办理）3、备货（贵司安排或我司安排）4、准备单证（贵司安排或我司安排）5、发货到港（贵司安排或我司安排）6、换单（我司操作）7、报检（商检部门操作）8、报关（审价、查货）（海关部门操作）9、交税10、中文标签备案（货物到港后办理）11、贴标签12、商检查验放行13、送货14、出具卫生证明

（1）安全性： 符合卫生要求，保证化妆品的安全性，防止化妆品对人体近期和远期的危害。 （2）稳定性： 化妆品中的一些成分往往是热力学的不稳定体系。为了保证化妆品的功能和外观，化妆品必须有良好的稳定性。 （3）使用性： 化妆品的使用性是指在使用过程中的感觉，如润滑性、黏性、发泡性等，好的护肤品应该具有良好的使用性，满足相应消费者的要求。 （4）一定的功效性： 化妆品的功效性是指产品的功效和使用效果。功效性化妆品是根据皮肤组织的生理需要和病理的改变，选择添加具有相应功效的物质，使产品兼具效果和保健效用。如：防晒剂具有防晒功能，育发产品具有育发功能，脱毛产品具有脱毛作用。

化妆品检验规则 1 范围 本标准规定了化妆品检验的术语,检验分类,组批规则和抽样方案,抽样方法和 判定规则. 本标准适用于各类化妆品的交收检验和型式检验. 2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款. 凡是注日期的引用文 件,其随后所有的修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本标准,然 而,鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本.凡是 不注日期的引用文件,其最新版本适用于本标准. GB/T 2828.1 计数抽样检验程序 第 1 部分:按接收质量限(AQL)检索的逐批 检验抽样计划 GB/T 8051 计数序贯抽样检验程序及表 QB/T 1685 化妆品产品包装外观要求 3 术语 GB/T 2828.1 确立的以及下列术语和定义适用于本标准. 常规检验项目 指每批化妆品应对感官,理化指标,净含量,包装外观要求和卫生指标中的菌落 总数进行检验的项目. 非常规检验项目 指每批化妆品对卫生指标中除菌落总数以外的其他指标进行检验的项目. 适当处理 指在不破坏销售包装的前提下, 从整批化妆品中剔除个别不符合包装外观要求的 挑拣过程. 单位产品 指单件化妆品,以瓶,支,袋,盒为基本单位. 4 检验分类 4.1 交收检验 4.1.1 化妆品出厂前,应由生产企业的检验人员按化妆品产品标准的要求逐批进 行检验,符合标准方可出厂. 4.1.2 收货方允许以同一日期,品种,规格的交货量为批,按化妆品产品标准的 要求进行检验. 4.1.3 交收检验项目为常规检验项目 4.2 型式检验 4.2.1 型式检验每年应不少于一次.有下列情况之一时,也应进行型式检验. a)当原料,工艺,配方发生重大改变时; b)化妆品首次投产或停产 6 个月以上恢复生产时; c)生产场所改变时; d)国家质量监督机构提出进行型式检验要求时. 4.2.2 型式检验项目包括常规检验项目和非常规检验项目. 5 组批规则和抽样方案 5.1 组成批规则 5.1.1 出厂检验应以相同的工艺条件,品种,规格,生产日期的化妆品组成批. 对包装外观要求的检验, 组成批的时间可以是批的组成过程中, 但不能固定时间, 也可以在批组成后. 5.1.2 收货方允许以同一生产日期,品种,规格的化妆品交货量组成批. 5.2 抽样方案 5.2.1 包装外观要求的检验项目按 GB/T 2828.1 二次抽样方案随机抽取单位 产品.抽样方案中的不合格分类和检验水平及接收质量限(AQL)见表 1. 表 1 包装外观要求的不合格分类和检验水平及接收质量限 不合格分类 B 类不合格 C 类不合格 检验水平 一般检验水平Ⅱ 一般检验水平Ⅱ 接收质量限(AQL) 2.5 10.0 5.2.2 包装外观要求的检验项目和不合格分类见表 2. 表 2 包装外观要求的不合格分类和检验项目 检验项目 印刷 标签 瓶 盖 袋 软管 盒 B 类不合格 印刷不清晰,易脱落.标贴有错贴,漏贴,倒贴 冷爆,裂痕,泄露,毛刺(毛口) ,瓶与盖滑牙 和松脱 除 B 类不合格内容 破碎,裂纹,漏放内盖,铰链断裂 以外的外观缺陷, 封口开口,穿孔,漏液,不易开启,胀袋 见 QB/T 1685 封口开口,漏液,盖与软管滑牙和松脱 毛口,开启松紧不适宜,镜面和内容物与盒粘接 脱落, 严重瘪听 罐体不平整,裂纹 管体毛刺(毛口) ,松紧不适宜,旋出或推进不 灵活 笔杆开胶,漆膜开裂,笔套配合松紧不适宜 表面不光滑,不清 洁 破损,裂痕,组配零部件不完整 不端正,不清洁 错装,漏装,倒装 除 B 类不合格内容 以外的外观缺陷, 见 QB/T 1685 C 类不合格 喷雾罐 锭管 化妆笔 喷头 外盒 喷液不畅等破坏性检验项目用 GB/T2828.1,特殊检验水平 S-3,不合 格百分数的接收质量限(AQL)为 2.5 的一次抽样方案.为减少样本 量和检验费用,可采用 GB/T 8051 的抽样方案替换.GB/TT 2828.1 的 抽样方案为仲裁抽样方案. 6 抽样方法 6.1 感官,理化指标,净含量,卫生指标的样本应是从批中随机抽取足够用于各 项检验和留样的单位产品. 并贴好写明生产日期和保质期或生产批号和限期 使用日期,抽样日期,取样人的标签. 6.2 包装外观要求检验的样本应是以能代表批质量的方法抽取的单位产品. 当检 验批由若干层组成时, 应以分层方法抽取单位产品. 并允许将检验后完好无 损的单位产品放回原批中. 6.3 型式检验时,非常规检验项目可以从任一批产品中随机抽取 2~4 单位产品. 按产品标准规定的方法检验. 6.4 型式检验时,常规检验项目应以交收检验结果为准,不再重复抽取样本. 7 判定和复检规则 7.1 感官,理化指标,净含量,卫生指标的检验结果按产品标准判定合格与否. 如果检验结果中有指标出现不合格项, 应允许交收双方共同按第 6 章的规定再次 抽样,并对该指标进行复检,若复检结果仍不合格,则判该批产品不合格. 当出现 7.2 包装外观要求的检验结果按 GB/T2828.1 的判定方法判定合格与否. B 类不合格的批产品时,允许生产企业经适当处理该批产品后再次提交检验.再 次提交检验按加严检验二次抽样方案进行抽样检验.当出现 C 类不合格批产品 时,允许生产企业经适当处理该批产品后再次提交检验.再次提交检验按加严检 验二次抽样方案进行抽样检验或由交收双方协商处理. 7.3 如果交收双方因检验结果不同,不能取得协议时,可申请按产品标准和本标 准进行仲裁检验,以仲裁检验的结果为最后判定依据. 8 转移规则 包装外观要求检验的转移规则按 GB/T 2828.1 的规定. 9 检验的暂停和恢复 包装外观要求检验的暂停和恢复按 GB/T2828.1 的规定. 5.2.3

符合以下情形之一的原料，不属于化妆品新原料：（1）收录于《已使用化妆品原料目录（2021年版）》的原料。化妆品注册人、备案人在选用该目录中原料时，应当符合国家有关法律法规、强制性国家标准、技术规范的相关要求，并承担产品质量安全责任。如需超“最高历史使用量”使用时，应按照《化妆品安全评估技术导则》的程序和要求证明其安全性。（2）包含于已使用类别原料中的具体原料。如目录中已收载了类别原料“胶原”，即胶原蛋白，表示为某一类别原料的总称，该类别原料包含了不同工艺来源如动物组织提取、基因重组的胶原，也包含了不同分型如I型胶原、III型胶原等。此外，《已使用化妆品原料目录（2021版）》中收录的“某某植物提取物”原料，例如“人参提取物”表示人参全株及其提取物均为已使用原料，若单独申报“人参汁”或者人参某个具体部位为新原料，则不予受理。（3）《化妆品安全技术规范》已规定为禁用组分的原料。如人的细胞、组织或人源产品；抗组胺药物；激素类物质等。（4）实际功能超出化妆品的定义范畴的原料。如具有“激活细胞”“再生细胞”“降低伤口部位的色素沉积”“促愈合作用”“促进重金属外排”等具有医疗作用的原料。

这个不能一概而论。有的化妆品原料可能对身体有一定影响，一般不会有太大的伤害，只是在加工制作过程中会或多或少的使用化学成分，建议选购化妆品时，一定要去商场装柜或化妆品专卖店，根据自己的肤质、需求和季节、经济状况等选择高质量的来正确使用，禁止滥用化妆品，以免给肌肤造成严重的伤害。

根据《楚辞》记载，在战国时期古代人已经开始了化妆，而且不断由简变繁，古代女子的化妆步骤并不比现在少，让我们看看她们是用什么化妆的吧！粉底来说，每个女生都希望自己有雪白的肌肤，肤如凝脂，气若幽兰，这皮肤状态最好不过的，一白遮百丑，追求皮肤白皙是所有女子共同的心愿。古代人用的粉底叫做妆粉，但是她们的妆粉一般都是米粉，单看这个粉字，是由米和分组成，古代最初所用的原料便是用米做成。将米磨成细腻的粉末，如果不想磨成细腻的粉末，那也没关系，毕竟最后磕碜的是自己的脸。之后把粉末放置在清水里反复地淘洗，然后把它放在凉水里进行发酵，当它散发出来一种腐臭味以后，再将米粉沉淀出来，磨制成米浆，放置容器之内，晾于阳光之下，等它彻底干透以后就成了粉饼。去除周围的杂物，仅仅留下中间的雪白光滑的地方，这一部分称作粉英，这一小丁点儿就是浓缩的精华。再把粉英切成薄片，放在太阳之下暴晒，等它晒干之后再弄成粉末，越细腻越好，最后就可以形成粉底。

由两种或两种以上原料经过调试之后混配的化学原料叫复配原料。apricot(prunusarmeniaca)kerneloil是杏仁油，Cetylalcohol是β-十六醇INCI名称应该是鲸蜡硬脂醇杏仁油

国家按照风险程度对化妆品化妆品原料实行分类管理。化妆品原料的选择直接影响化妆品的卫生安全，因此，我国与美国、日本和欧盟等世界大部分发达国家和地区均对化妆品原料采取严格的管理措施。化妆品所用原料品种很多，按其用途和性能不同，可分成基质原料和辅助原料两大类。基质原料是调配各种化妆品的主体，它在化妆品配方中占有较大的比例，不同类型化妆品的基质原料是不同的，主要分为油性原料、粉类原料、胶质原料和溶剂。辅助原料使化妆品成型、稳定或赋予化妆品以色、香及其他特定作用的原料称辅助原料。它虽然在产品配方中比重不大，但极为重要。选购化妆品的注意事项1、了解自己的肤质和需求：不同的皮肤类型和需求对于化妆品的选择有所不同，例如干性皮肤需要保湿型的产品，油性皮肤需要控油型的产品。了解自己的肤质和需求有助于选择适合的化妆品。2、查看产品标签：仔细阅读和理解化妆品的产品标签和成分列表，了解产品所含的成分和可能存在的过敏风险。特别要注意是否含有禁用或限用物质。3、选择正规渠道购买：尽量选择正规的商店、专柜或官方网站购买化妆品，避免购买假冒伪劣产品。注意查看产品的包装和标志，确保购买的化妆品是正品。4、参考他人的评价和意见：可以查阅其他消费者的评价和心得，了解他们对于某个品牌或产品的使用体验和效果。但要注意评价的客观性和个体差异。

许多化妆品的原料对皮肤有刺激和致敏作用。如偶氮染料和碳酸铵、焦性没食子酸等可引起皮炎和头部红肿等。一些去头皮药水内含奎宁、间苯二胺等，可引起皮肤过敏。脱发剂中的白降汞、硫醇、蜡等原料也是一种致敏原。某些指甲化妆品含有甲漆和指甲硬化剂，其中的甲醛树脂可引起皮肤过敏，去漆剂丙酮可使指甲变质变脆。甲醛可致甲沟炎、裂甲病、甚至出血等。腋部除臭剂常用氯化铝、福尔马林和氯化酚等为原料，也可对皮肤造成强烈刺激，引起皮炎等。从多种化妆品中还检出致病性微生物，如绿脓杆菌、金黄色葡萄球菌、假单抱菌、大肠杆菌、类白喉杆菌及霉菌等。使用这些化妆品常可引起皮肤感染化脓。据天津某医院皮肤科统计，每40位病人中就有一个是使用化妆品不当而引起疾病的。可见化妆品污染之严重。另外很多化妆品含有树脂和油剂，它们可堵塞皮肤上的毛孔和汗腺孔，从而引起毛囊炎等疾病。若本来属于油性皮肤者，再涂以过多的油性化妆品，则易引起皮脂溢积累和油脂性痤疮。

化妆品原料琥珀酰聚糖-鱼明胶可以用于农药使用。在化妆品工业中，琥珀酰聚糖-鱼明胶可以用作化妆品原料，可以用于制造护肤乳液、眼部凝胶、洗面奶洗护产品等。在农业工业中，琥珀酰聚糖-鱼明胶可以用作农药原料，可以用于制造杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂等农药产品。

国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实行分类管理。化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品。国家对特殊化妆品实行注册管理，对普通化妆品实行备案管理。国务院药品监督管理部门负责全国化妆品监督管理工作。国务院有关部门在各自职责范围内负责与化妆品有关的监督管理工作。县级以上地方人民政府负责药品监督管理的部门负责本行政区域的化妆品监督管理工作。县级以上地方人民政府有关部门在各自职责范围内负责与化妆品有关的监督管理工作。生产经营化妆品注册人、备案人可以自行生产化妆品，也可以委托其他企业生产化妆品。委托生产化妆品的，化妆品注册人、备案人应当委托取得相应化妆品生产许可的企业，并对受委托企业（以下称受托生产企业）的生产活动进行监督，保证其按照法定要求进行生产。受托生产企业应当依照法律、法规、强制性国家标准、技术规范以及合同约定进行生产，对生产活动负责，并接受化妆品注册人、备案人的监督。化妆品注册人、备案人、受托生产企业应当按照国务院药品监督管理部门制定的化妆品生产质量管理规范的要求组织生产化妆品，建立化妆品生产质量管理体系，建立并执行供应商遴选、原料验收、生产过程及质量控制、设备管理、产品检验及留样等管理制度。化妆品注册人、备案人、受托生产企业应当按照化妆品注册或者备案资料载明的技术要求生产化妆品。以上内容参考：百度百科-化妆品监督管理条例

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不同原料有不同的检验方式，具体逃看国标上是需要什么检验的！

一大桶化妆品原料有190KG。通过查询爱采购网一大桶化妆品原料有多重得知，一大桶化妆品原料有190KG，用途：化妆品原料，是否危险化学品：否，产地：英国，型号：GTCC，包装规格：桶，规格：190KG/桶。是否进口：否，保质期：两年，CAS65381-09-1，储存方法：避光，品牌;英国禾大,化学名:GTCC。因此，一大桶化妆品原料有190KG。化妆品原料可以包括很多种类型的成分，很多其他类型的原料被用于制造化妆品，包括抗氧化剂、防晒剂、抗皱剂、柔光剂等等。每款化妆品的成分配方会有所不同，具体情况可以通过查阅化妆品的成分表来了解。

化妆品原料提取需要灭酶的原因是因为酶的存在会对化妆品原料的稳定性和品质产生影响。酶是一种生物催化剂，它可以加速化学反应的速率。在原料提取的过程中，如果不进行灭酶处理，酶会继续活跃并对原料中的有益成分产生作用，导致原料的变质和降解。灭酶的方法主要是通过加热或使用酶抑制剂来使酶失去活性。加热可以破坏酶的分子结构，从而使其失去催化活性。酶抑制剂则是通过与酶结合，阻断其与底物的结合，从而抑制酶的活性。对于化妆品原料提取过程中的灭酶，需要根据具体的原料和提取方法来判断是否需要进行灭酶处理。有些原料中的酶含量较高，或者提取过程中需要较长时间，这时灭酶处理就更为必要。但对于一些酶活性较低或提取时间较短的原料，灭酶处理可能并不是必需的。此外，需要注意的是，灭酶处理虽然可以阻止酶的活性，但也可能对原料中的其他活性成分产生影响。因此，在进行灭酶处理时，需要在保证酶活性被灭活的同时，尽量减少对其他有益成分的损失。总而言之，化妆品原料提取过程中的灭酶处理是为了确保原料的稳定性和品质，但具体是否需要进行灭酶处理还需要根据原料的特性和提取方法来综合考虑。

粉质化妆品是什么意思 粉质化妆品是什么意思，爱美是每个女孩子的天性，很多女生都会通过化妆来修饰自己，而正是因为如此市面上的化妆品种类非常多，也经常能听说粉质化妆品，那么粉质化妆品是什么意思？ 粉质化妆品是什么意思1 粉质化妆品在化妆品中的用量可达30%-80%，磨细后在化妆品中发挥遮盖、滑爽、吸收、吸附及摩擦等作用！ 在化妆品中对选用粉质化妆品要求比较高，一般来自天然矿产粉末，常见的有滑石粉、高岭土、锌白粉、钛白粉、硬脂酸锌、膨润土、碳酸钙、磷酸氢钙！ 滑石粉：延展性为粉质类中最佳，但其吸油性及附着性稍差，对皮肤不发生任何化学反应！一般用于制造香粉类化妆品原料！ 锌白粉：富有较强的着色力和遮盖力，对皮肤微有起燥和杀菌的作用，一般用于粉类或防晒类产品！ 钛白粉：其着色力和遮盖力在白色颜料中都是最高的，着色力是锌白粉的4倍，遮盖力是锌白粉的2-3倍！对紫外线透过率极小，可用于防晒品里！ 硬脂酸锌：也称金属皂，不溶于水，溶于油脂中，这类粉质化妆品对皮肤有润滑、柔软及附着性！一般用于香粉、爽身粉等！ 膨润土：又称皂土，是黏土的一种，在酸碱过强时，则会产生凝胶，用于化妆品可产生清爽的感觉！ 碳酸钙：无色无味的白色粉末，不溶于水，对皮肤分泌的汗液、油脂具有吸着性，还有掩盖作用和摩擦作用！一般用于香粉、粉饼、牙膏等制品中。 磷酸氢钙：无臭无味，不溶于醇，在75度开始失水而成无水磷酸氢钙，在化妆品主要用于牙膏的摩擦剂！ 粉质化妆品是什么意思2 化妆品粉质原料的分类及作用 一、无机粉质原料 化妆品中使用的无机粉质原料有：滑石粉、高岭土、膨润土、碳酸钙、碳酸镁、钛 白粉、硅藻土等。 1、滑石粉 滑石粉为天然硅酸盐，主要成分为含水硅酸镁。特性为色白、滑爽、柔软，对皮肤不发生任何化学反应，主要用作爽身粉、香粉、粉饼、胭脂等各种粉类的化妆品的重要原料。 2、高岭土 高岭土又叫白陶土，主要成分为含水硅酸铝，为白色或淡黄色细粉，对皮肤的黏附性能好，有抑制皮脂及吸汗的性能，在化妆品中与滑石粉配合使用，有缓解消除滑石粉光泽的作用，主要用作粉条、眼影、爽身粉、香粉、粉饼、胭脂等各种粉类的化妆品的"重要原料。 3、膨润土 在化妆品中，主要用于乳液制品的悬浮剂和粉饼等。 4、钛白粉 为无臭、无味、白色、无定形微粒细粉末，具有较强的遮盖力，对紫外线透过率较低，因此，应用于防晒化妆品中，也用于粉条、眼影、爽身粉、香粉、粉饼、胭脂等各种粉类的化妆品的重要遮盖剂。 5、硅粉 PMS 310是圆球状的聚甲基硅倍半氧烷硅粉，它的平均粒径是3-10微米。是由特殊的工艺技术制成的有机硅粉末，集无机粉体和有机粉体的优点为一体，具有光滑和丝般柔滑的肤感以及出色的抗水性能。它不同于无机矿物粉体的冷硬感，其有机硅性质使之触摸时有柔软、弹性的感觉，如丝绸般爽滑。 二、有机粉质原料 有机粉质原料有硬脂酸锌、硬脂酸镁、聚乙烯粉、纤维素微珠、聚苯乙烯粉等，主要用于爽身粉、香粉、粉饼、胭脂等各种粉类的化妆品中作吸附剂。 其它粉质原料主要有：尿素甲醛泡沫、微结晶纤维素、混合细粉、丝粉以及表面处理细粉。 粉质化妆品是什么意思3 化妆品原料有哪些粉质原料？ 粉质原料主要用作粉末状化妆品，爽身粉、香粉、粉饼、唇膏、胭脂以及眼影等原料。在化妆品中主要起着遮挡、滑爽、吸附、吸取、延伸起到；常用在化妆品中的原料有无机粉质原料、有机粉质原料以及其它粉质原料。 这些原料一般均所含对皮肤有毒性起到的重金属，应用于时，重金属含量不得多达国家化妆品卫生规范规定的含量。 化妆品中用于的无机粉质原料有：滑石粉、高岭土、膨润土、碳酸钙、碳酸镁、钛白粉、辛白粉、硅藻土等。 1、滑石粉 滑石粉为天然硅酸盐，主要成分为含水硅酸镁。特性为色白、滑爽、坚硬，对皮肤不再次发生任何化学反应，主要用于爽身粉、香粉、粉饼、胭脂等各种粉类的化妆品的最重要原料。 2、高岭土 高岭土又叫白陶土，主要成分为含水硅酸铝，为白色或淡黄色细粉，对皮肤的黏附性能好，有诱导皮脂及吸汗的性能，在化妆品中与滑石粉因应用于，有减轻避免滑石粉光泽的起到，主要用于粉条、眼影、爽身粉、香粉、粉饼、胭脂等各种粉类的化妆品的最重要原料，可以用用美妃黛儿沙棘雪颜系列。 3、膨润土 在化妆品中，主要用作乳液制品的悬浮剂和粉饼等。 4、钛白粉 为无臭、无味、白色、无定形微粒细粉末，具备较强的遮盖力，对紫外线利用率较低，因此，运用于美白化妆品中，也用作粉条、眼影、爽身粉、香粉、粉饼、胭脂等各种粉类的化妆品的最重要遮挡剂。 5、硅粉 PMS 310是圆球状的聚甲基硅倍半氧烷硅粉，它的平均值粒径是3-10微米。是由类似的工艺技术做成的有机硅粉末，集无机粉体和有机粉体的优点为一体，具备平滑和丝般柔滑的肤感以及出众的抗水性能。它不同于无机矿物粉体的冷硬感，其有机硅性质使之触碰时有坚硬、弹性的感觉，如丝绸般爽滑。 有机粉质原料有硬脂酸锌、硬脂酸镁、聚乙烯粉、纤维素微珠、聚苯乙烯粉等，主要用作爽身粉、香粉、粉饼、胭脂等各种粉类的化妆品中作吸附剂。 其它粉质原料主要有：尿素甲醛泡沫、微结晶纤维素、混合细粉、丝粉以及表面处置细粉。

下列哪种化妆品原料可作为保湿剂？ 1.海藻 2.花粉 正确答案：海藻 海藻胶是用化学方法从海藻中提取的一种胶质体，作用之一：可以增加肌肤的保水性，使肌肤的保湿效果增大，因而促使肌肤更显亮丽且不易产生过敏反应。

羟丙基甲基纤维素。HPMC为白色或类白色纤维状或颗粒状粉末，无臭。具有优良的润湿性、分散性、粘接性、增稠性、乳化性、保水性和成膜性，以及对油脂的不透性。所成膜具有优良的韧性、柔曲性和透明度，因属非离子型，可与其他的乳化剂配伍，但易盐析，溶液在PH2－12范围内稳定。

非有机护肤品我们一般认为是传统化学类化妆品这里面大牌的 雅诗兰黛 兰蔻 雅芳 碧欧泉等都是有机的比如：简诗美、朱莉 雅诗兰黛下面的organics等我们都知道传统化妆品的原料主要提炼自石油、矿物质和动物，因此其中不可避免的含有多种重金属如铅、汞、砷、硅以及各种激素；另外还有各种人工添加剂如香料、油脂、乳化剂、防腐剂等。简而言之，传统化妆品是各种化学物质的堆砌！长期使用会给我们的皮肤、身体造成影响。医学专家对人体需要避免的有害因素总结了15种，其中就有汞，铝，苯，砷，有机磷等。另外，被广泛用于化妆品中的香料是以煤焦油为原料的，而其中的醛类成分对DNA毒性作用很大，极易导致胎儿畸形、突变，重者会诱发癌症。可见传统化妆品是我们避之而唯恐不及的，尤其是孕妈咪有机化妆品就不存在以上顾虑！首先应该弄清楚真正的“有机化妆品”概念，才能够明白她到底好不好？（一定要看清概念，否则很容易被外界不准确的概念给误导。）什么是有机化妆品呢？在这之前，先讲讲什么是有机产品吧，在崇尚环保的今天，天然植物越来越得到人们的青睐，而有机植物与天然植物之间的分别还是非常巨大的，你随便在田里插根花草都可以叫做天然植物，但如果你想把你插的这根苗叫做有机植物，困难大大的。 你想让你插的这根苗叫做有机植物，你就必须按照国际有机农业生产的要求和相应的标准来种植，不允许使用化肥，也不能使用农药，更不能使用人工生长剂，除了这些，你还要把这根苗拿去相关的认证机构做一个认证，困难重重。有机植物是指来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工的、并通过独立的有机认证机构认证的一切农副产品，包括粮食、蔬菜、水果、奶制品、禽畜产品、蜂蜜、水产品、调料、化妆品甚至还有有机食品、纺织品、林产品、生物农药、有机肥料等，他们被统称为有机产品。就是在未被农药，化肥污染过的原生态土壤进行有机种植，以最接近自然的方式生长，并且在生长过程中绝不使用人工合成化合物、化肥及转基因技术等，在加工生产过程中也没有任何人工合成化学成份。从加工、生产、包装整个过程都符合环保和健康原则。国际标准的有机认证需要每年有独立第三方认证机构从种植，加工，生产制造，到成品批发的全过程进行评审。如果土地曾用过化肥，想达到有机土壤，必须7年之内没有用过任何化肥并要经过权威认证才可算得上天然有机。如果土壤曾用过DDT则要30年后此污染才能分化干净，所以目前世界上天然有机的土壤环境是少之又少。有机护肤品：天然有机护肤产品除了所含的植物成份，必须要由获得有机认证的有机植物提取物所组成外，产品中不能添加人工香料、色素及石油化学产品等对皮肤不利的成份，其中所添加的防腐剂及表面活性剂都须受到严格限制，而且制造过程中不能使用动物实验及利用放射线杀菌，其配方和工艺非常复杂。除此之外还要提供给消费者全成份标示及正确信息、所含成份的生物可分解性与否、包装的环保回收问题，还有厂商的社会公益及责任都在被规范的范围内。如何选择有机产品？ 一、理解什么是真正有机产品二、认准第三方有机认证标志 三、读懂产品成份表 四、选择最高标准有机认证 有机护肤和纯天然的护肤品最大的区别就是 看是否产品有通过有机的认证。如果通过了就好像是有了身份证，如果没，那说明不是合法的。冒牌或者假的。目前来说 ，有机认证标准最严格的是 美国的USDA 和澳大利亚的ofc，法国的ECOCENT这个标准认证标准很低的，只是需要产品里面含10%的有机。但是USDA和澳大利亚的OFC 都是至少95% 差别大的去了。好像有个澳大利亚的品牌通过了 2个认证吧，一个是简诗美另外一个具体的不记得了， 你自己去查下吧，我了解的就这么多了。

1、化妆品中常用的抗氧化剂有生育酚、特丁基羟基小茴香脑、特丁基羟基甲苯、没食子酸丙脂等等。2、化妆品是由基质加上其他如抗氧化剂、防腐剂、香料、表面活性剂、保湿剂、色素及皮肤渗透剂等组成。基质原料主要是油性原料，包括油脂类、蜡类、碳氢化合物以及组成这些成分的高级脂肪酸、高级醇类。为了防止化妆品的油脂、蜡、烃类等油性成分接触空气中的氧，发生氧化作用，产生过氧化物、醛、酸等，使化妆品变色、酸败、质量下降，需要在化妆品中添加抗氧化剂，常用的抗氧化剂有生育酚、特丁基羟基小茴香脑、特丁基羟基甲苯、没食子酸丙脂等等。防腐剂有尼泊金酯类如尼泊金甲酯、乙酯、丙酯、丁酯和苄酯等等。化妆品中常用的乳化剂，主要有离子型和非离子型两种。保湿剂有甘油、丙二醇、山梨醇、乳酸钠等。此外可适量加用皮肤渗透剂，如氮酮，可帮助皮肤吸收。来自360化妆品网的回答！

国家按照风险程度对化妆品化妆品原料实行分类管理。国务院药品监督管理部门可以根据科学研究的发展，调整实行注册管理的化妆品新原料的范围，经国务院批准后实施。县级以上地方人民政府负责药品监督管理的部门负责本行政区域的化妆品监督管理工作，国家鼓励和支持化妆品生产经营者采用先进技术和先进管理规范，提高化妆品质量安全水平。原料与产品：第十一条：在我国境内首次使用于化妆品的天然或者人工原料为化妆品新原料。具有防腐、防晒、着色、染发、祛斑美白功能的化妆品新原料，经国务院药品监督管理部门注册后方可使用；其他化妆品新原料应当在使用前向国务院药品监督管理部门备案。国务院药品监督管理部门可以根据科学研究的发展，调整实行注册管理的化妆品新原料的范围，经国务院批准后实施。第十二条：申请化妆品新原料注册或者进行化妆品新原料备案，应当提交下列资料：（一）注册申请人、备案人的名称、地址、联系方式。（二）新原料研制报告。（三）新原料的制备工艺、稳定性及其质量控制标准等研究资料。（四）新原料安全评估资料。