移动通信技术的原理是什么？

简述通信与信息系统学科主要研究的内容包括如下：信息理论、通信理论、传输理论与技术、现代交换理论与技术、通信系统、信息系统、通信网理论与技术、多媒体通信理论与技术。通信与信息系统（Communication and Information System）是信息社会的主要支柱，是现代高新技术的重要组成部分，是国家国民经济的神经系统和命脉。信息与通信工程是一级学科，下设通信与信息系统、信号与信息处理两个二级学科。是面向电子信息学科基础知识面宽、应用领域广阔的综合性专业，涉及信号与系统、数字信号处理（DSP）、通信原理、嵌入式、无线通信、多媒体、图像处理、电磁场与微波技术、医用X线数字成像、阵列信号处理和相空间波传播与成像以及卫星移动视频等众多高技术领域。本学科所研究的主要对象是以信息获取、信息传输与交换、信息网络、信息处理及信息控制等为主体的各类通信与信息系统。它所涉及的范围很广，包括电信、广播、电视、雷达、声纳、导航、遥控与遥测、遥感、电子对抗、测量、控制等领域，以及军事和国民经济各部门的各种信息系统。培养目标研究生应掌握通信科学、信息科学领域坚实的数理基础和系统的专门知识，并具有电子科学、计算机科学以及控制科学方面的一般理论与技术：能从事通信、信息科学及相关领域的科研开发与教学工作；热爱祖国，献身于伟大祖国的社会主义建设事业，有严谨求实的学风与高尚的职业道德；较为熟练地掌握一门外国语。

区别：倍频器与扩频器是两种不同的电子设备。倍频器是一种用于将输入信号的频率放大为原来的倍数的设备，而扩频器则是一种用于将输入信号的频率扩展为更宽的频带的设备。原因解释：倍频器的工作原理是利用非线性元件，如二极管或晶体管等，将输入信号的频率放大为其倍数。这种放大的原理类似于倍频器中的谐波振荡，通过将输入信号的基频信号进行倍频，可以得到更高频率的输出信号。倍频器常用于无线电通信、雷达系统和频率合成器等领域，可以实现频率的倍增。而扩频器的工作原理是通过在输入信号中加入宽带的噪声信号，使得信号的频带宽度扩展。扩频器常用于无线通信和数据传输领域，例如CDMA（码分多址）技术中就使用了扩频器。扩频技术可以提高通信系统的抗干扰性能和传输容量，使得多个用户可以同时共享同一频率资源。拓展内容：除了以上的解释，还可以进一步拓展关于倍频器和扩频器在实际应用中的例子和优缺点。例如，倍频器在雷达系统中可以实现高频率的信号发射和接收，提高系统的分辨率和探测能力；而扩频器在无线通信领域中可以实现更高的通信容量和更好的抗干扰性能，但同时也会增加系统的复杂性和功耗。这些拓展内容可以更全面地说明倍频器与扩频器的区别和应用场景。

1. 小信号谐振放大器与谐振功率放大器的主要区别是什么？答：1）小信号谐振放大器的作用是选频和放大，它必须工作在甲类工作状态；而谐振功率放大器为了提高效率，一般工作在丙类状态。2）两种放大器的分析方法不同：前者输入信号小采用线性高频等效电路分析法，而后者输入信号大采用折线分析法。2. 高频已调波信号和本机振荡信号经过混频后，信号中包含哪些成分？如何取出需要的成分？（混频器的工作原理）答：高频已调波信号和本机振荡信号经过混频后，信号中包含直流分量、基波分量、谐波、和频、差频分量，通过LC并联谐振回路这一带通滤波器取出差频分量，完成混频。3. 欲提高功率放大器的效率，应使放大器的工作状态为丙类4. 为提高振荡频率的稳定度，高频正弦波振荡器一般选用晶体振荡器5. 锁相环路由鉴相器、环路滤波器和压控振荡器组成，它的主要作用是用于实现两个电信号相位同步，即可实现无频率误差的频率跟踪6. 为了有效地实现集电极调幅，调制器必须工作在过压工作状态.；为了有效地实现基极调幅，调制器必须工作在欠压状态7. 谐振功率放大器与调谐小信号放大器的区别是8. 通信系统由输入变换器、发送设备、信道、接收设备以及输出变换器组成。9. 丙类功率放大器根据集电极电流波形的不同，可分为三种工作状态，分别为欠压状态、临界状态、过压状态；欲使功率放大器高效率地输出最大功率，应使放大器处于临界状态，这种工作状态的特点是输出功率最大、效率较高和集电极电流为尖顶余弦脉冲波。

1、理科专业有计算数学及应用软件、应用物理学、应用数学、地质学、环境化学、气候学。理科的诞生与发展是人类智慧发展的结果，标志着人类真正懂得了思考自然，因此理科的发展也是人类科学与自然思维发展的关键。2、理科的专业的优势。理科的专业，覆盖面广，象各种工业、建筑、运输、矿业、医药、生物等行业，以及数理化、天文等基础理论专业都是理科。

一般说的模拟和数字区别，实质上就是问模拟信号和数字信号的区别：1、信号源工作原理的不同模拟信号就是模拟着信息（如声音信息、图像信息等等）变化而变化的信号；而数字信号却不同，它是将信号经过抽样、量化、编码之后形成数字信号（也叫脉冲信号）。2、输出方式的不同模拟信号一般通过传统的传输线路（例如电话网、有线电视网）来传输。 数字信号采用断续变化的电压或光脉冲来表示时，一般则需要用双绞线，和光纤介质等将通信双方连接起来，才能将信号从一个节点传到另一个节点。3、信号状态和方式不同数字信号指自变量是离散的、因变量也是离散的信号，这种信号的自变量用整数表示，因变量用有限数字中的一个数字来表示。在计算机中，数字信号的大小常用有限位的二进制数表示。模拟信号是指信息参数在给定范围内表现为连续的信号。 或在一段连续的时间间隔内，其代表信息的特征量可以在任意瞬间呈现为任意数值的信号。

你可以去学习一门很不错的选专业呢，现在都是互联网的时代，学习电脑会很不错，在社会之中还是需要很多电脑行业的人才，电脑对于现在的年轻人是一个了解的行业，所以学习电脑会很容易上手的，而且学习电脑专业是0基础入门学习的呢

通信工程专业主要学习与通信领域相关的各种基础理论和技术知识，包括电子通信、通信网络、信号处理等课程。1.电子通信基础课程这部分课程包括电路理论、电子器件与电路、模拟电子技术等内容，旨在培养学生对电子元器件和电路原理的掌握能力，为后续通信系统的设计与维护打下基础。2.通信原理与技术这门课程是通信工程专业的核心课程之一，主要涵盖数字通信技术、通信信号处理、通信系统原理等内容，学生将学习信号调制解调技术、数字传输技术、多路复用技术等通信基本理论和技术。3.通信网络与协议这部分课程主要介绍计算机网络原理、数据通信与网络、网络协议等知识，学生将了解通信网络的基本结构和工作原理，掌握网络协议的设计与应用。4.信号处理与通信系统设计这门课程侧重于数字信号处理技术和通信系统的设计与优化，学生将学习数字滤波、信号采样与重构、通信系统的参数估计与适配等内容。5.无线通信技术无线通信技术是通信工程中的重要分支，涉及移动通信、卫星通信、蜂窝通信等领域，学生将学习无线信号传播、移动通信系统的原理与技术、无线接入技术等内容。6.光纤通信技术光纤通信是现代通信工程中的关键技术之一，学生将学习光纤通信系统的原理、光纤传输技术、光纤通信设备的制造与应用等知识。7.通信安全与保密技术通信安全与保密技术是通信工程中不可忽视的方面，学生将学习数据加密技术、防火墙技术、网络安全协议等内容，了解通信系统的安全保障措施。8.移动互联网技术随着移动互联网的快速发展，学生还将学习移动应用开发、移动互联网服务架构、移动互联网的发展趋势等内容。拓展知识：通信工程的应用领域通信工程专业毕业生通常在电信运营商、通信设备制造企业、互联网公司、科研院所等领域就业。他们可以从事通信网络规划与建设、通信设备设计与维护、无线通信系统优化与管理、移动应用开发等工作。通信工程发展趋势随着科技的不断进步和社会的不断发展，通信工程领域也在不断创新与拓展。例如，5G技术的普及和应用、物联网技术的发展、云计算与大数据在通信领域的应用等都是通信工程未来发展的重要趋势。学习重点与难点通信工程专业是一门理工科综合性较强的学科，学生需要具备扎实的数理基础和工程实践能力。学习中，重点理解通信原理与技术、通信网络与协议等核心课程，同时注重实际应用，多参与实验和项目，锻炼动手能力。

电子应用技术专业是一门综合性的工程技术专业，主要涉及电子技术、通信技术和计算机技术等领域。下面我将就电子应用技术专业的学科内容进行详细介绍。电子技术基础：包括电路分析、电磁场与电磁波、模拟电子技术、数字电子技术等基础知识。学生将学习电子器件、电子元件的工作原理，掌握电路设计与制作技术。通信原理与技术：学习通信原理、数字通信技术、无线通信技术、光纤通信技术等。了解通信系统的组成和工作原理，掌握调制解调技术、编码解码技术以及通信系统的规划和优化方法。微型电子技术：主要学习微电子器件、集成电路设计与制造技术，以及微电子加工工艺和封装技术。了解半导体材料、微电子器件的结构与特性，能够进行集成电路的设计与测试工作。嵌入式系统：学习嵌入式系统的原理、设计与开发技术。了解嵌入式系统的硬件和软件结构，能够进行单片机的编程与应用开发，掌握实时操作系统、嵌入式软件的设计与调试方法。智能硬件：学习智能硬件的基本原理和技术。包括物联网技术、传感器技术、智能终端设备的设计与开发等。了解智能硬件的工作原理和应用场景，能够进行智能硬件的设计与实现。计算机网络与应用：主要学习计算机网络的原理与技术，了解网络体系结构、互联网协议、网络安全等内容。能够进行网络设计与管理，掌握网络应用开发和网络安全防护技术。数字信号处理：学习信号与系统、数字信号处理的基本理论和方法。了解数字滤波、数据压缩、图像处理等内容，能够进行数字信号处理算法的设计与实现。以上是电子应用技术专业的一些学科内容，这门专业综合了电子技术、通信技术和计算机技术等领域的知识，培养学生具备电子设备设计、通信系统运维、嵌入式系统开发、智能硬件设计等方面的综合能力。希望这些信息对你有所帮助！

专业代码：080605计算机科学与技术专业学制四年，学生毕业后获得工学学士学位。骨干学科：计算机科学与技术。计算机科学与技术专业培养具有良好的科学素养，系统地、较好地掌握自然科学知识、外语能力、计算机科学与技术包括计算机硬件、软件设计与应用的基本理论知识和技能与方法，适应社会主义市场经济的发展要求的，具有创新精神和开拓意识的科学研究和工程技术方面的高级技术人才。计算机科学与技术专业开设主要课程有：高等数学、大学物理、离散数学、电路原理、模拟电路、数字电路、计算机组成原理、操作系统、编译原理、软件工程、计算机网络、高级语言、汇编语言、数据结构、数据库系统、嵌入式计算机系统等。计算机科学技术专业具有计算机网络、计算机组成原理、接口与通信技术等专业实验室和计算机机房。通过四年学习，学生能系统地掌握自然科学知识和外语能力；掌握计算机科学与技术的基本理论、基本知识；掌握计算机系统的分析和设计的基本方法；具有研究开发计算机软件和硬件的基本能力；了解与计算机有关的法规；了解计算机科学与技术的发展动态；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有获取信息的能力。计算机科学与技术专业毕业生可在科研部门、教育单位、企业、事业、技术和行政管理部门等单位从事教学、科学研究、技术开发、产品设计、软件开发、系统集成、运营和管理等方面的工作。 专业代码：080604通信工程专业学制四年，学生毕业后获得工学学士学位。骨干学科：信息与通信工程、电子科学与技术、计算机科学与技术。通信工程专业培养适应信息领域发展需要，具有良好的科学文化素质和创新精神，掌握信息处理、传输、交换、现代通信网络、无线通信、计算机通信、光纤通信、计算机应用、外语、管理等方面的基础理论知识和实践能力，能够从事电子、信息技术，通信设备与系统的设计、研发与技术管理等方面工作的实用型高级技术人才。通信专业开设主要课程有：电路原理、模拟电子技术、数字电子技术、FPGA原理与应用、高频电子线路、信号与线性系统、通信原理、现代通信技术、数字信号处理、电磁场理论与微波技术、现代交换技术、微机原理与接口技术、C语言程序设计、移动通信、光纤通信、信息论与编码技术、单片机原理及应用、计算机通信网等。通信工程专业设有高频电路、微波天线、程控交换、通信原理、新通信技术、接口与通信、计算机网络、FPGA实验室、嵌入式系统等实验室。毕业生应掌握电子技术、通信技术和计算机技术的基本理论与设计方法及程控交换技术、光纤通讯、移动通讯和计算机网络通讯的基本原理及应用方法，具有各类通信系统的设计、研究及开发的工作能力。通信工程专业毕业生可在各类企事业单位、高等院校、科研院所、高新技术公司从事通信与信息系统、电子技术、信息处理、计算机网络、等方面的研究、开发、设计和教学工作，以及经营与管理工作。 专业代码：080603电子信息工程专业学制四年，学生毕业后获得工学学士学位。骨干学科：信息与通信工程、电子科学与技术、计算机科学与技术。电子信息工程专业是一个属于电子技术和信息工程领域的宽口径专业，培养具有良好的科学素养，系统地、较好地掌握自然科学知识、外语能力、电子技术和信息技术理论基础、具有较强的实践能力和创新能力、具备电子技术应用与工程设计、信息获取与处理、通信系统与信息网络设计、电子和信息产品开发能力的实用型高级技术人才。电子信息工程专业开设主要课程有：电路原理、模拟电子技术、数字电子技术、高频电路、信息论基础、信号与系统分析、通信原理、数字图象处理、语音信号处理、电磁场与电磁波、微波技术、计算机网络、检测与转换技术、单片机原理、微机原理与接口技术、电子设计自动化、嵌入式系统及应用、DSP原理及应用、自动控制原理等。电子信息工程专业设有微机原理与接口、信号与系统分析、光纤通信、数字信号处理、天线与微波技术、高频电路、通信原理、数字图像处理、嵌入式系统等专业实验室。通过四年学习，电子信息工程专业毕业生能较系统地掌握本专业领域宽广的技术基础理论知识，适应电子和信息工程方面广泛的工作范围；掌握电子电路的基本理论和实验技术，具备分析和设计电子设备的基本能力；掌握信息获取、处理的基本理论和应用的一般方法，具有设计、集成、应用及计算机模拟信息系统的基本能力；了解信息产业的基本方针、政策和法规，了解企业管理的基本知识；了解电子设备和信息系统的理论前沿，具有研究、开发新系统、新技术的初步能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。电子信息工程专业毕业生可在各类企事业单位、科研院所、高等院校、高新技术公司从事信息处理、通信技术、计算机网络、电子工程、自动控制等方面的研究、开发、设计和教学工作，以及经营与管理工作。 专业代码：080607生物医学工程专业学制四年，学生毕业后获得工学学士学位。骨干学科：生物医学工程、信号与信息处理。生物医学工程是一门新兴的高度综合性的边缘学科，是将电子、计算机、信息处理等技术应用于医学领域的新兴学科。本学科涉及计算机软硬件、电子技术、基础医学等学科领域，培养在生物医学工程、电子信息工程和检测技术等领域从事设计、制造、研究的高级工程技术人才。开设的主要课程有：高等数学、大学物理、人体解剖学、病生理学、电路原理、电子技术、信号与系统分析、单片机原理及应用、生物医学传感器及检测技术、医学成像技术及系统、医学电子仪器及系统、数字信号处理、工程光学等。实行3+1教学模式。专业方向为智能化医学仪器与系统、生物医学信息处理技术。生物医学工程专业主要实验室包括：基础医学实验室、生物信号检测实验室、医学仪器系统实验室、医学成像实验室、信号与系统分析、数字信号处理实验室、数字图像处理实验室等。生物医学工程专业毕业生可在科研院所、大专院校、医疗器械单位、医院、厂矿企业从事计算机应用、电子技术应用、信息处理等方面的科研、教学、业务管理及设备维护等工作。 专业代码：080640S东北大学是2010年教育部批准开设物联网工程专业的首批重点高校之一。物联网工程专业学制四年，学生毕业后获得工学学士学位。骨干学科：计算机科学与技术、电子科学与技术、信息与通信工程。物联网工程专业培养具有良好的科学素养，系统地、较好地掌握自然科学知识、外语能力，在传感技术、网络通信、嵌入式系统、信号与信息处理、移动计算、计算机应用技术等方面具备扎实的理论基础和专业知识，适应社会主义市场经济的发展需求的，具有创新精神和开拓意识的科学研究和工程技术方面的高级人才。物联网工程专业开设的主要课程有：高等数学、大学物理、离散数学、物联网工程导论、电路与电子技术、数字逻辑与系统、C++程序设计、传感器技术、物联网通信技术、计算机组成原理、数据结构与算法、操作系统、计算机网络、单片机技术及应用、数据库原理、RFID原理及技术、嵌入式系统与应用、无线传感器网络等。无线传感器网络实验室、RFID原理与技术实验室、物联网综合技术实验室、嵌入式系统与FPGA实验室、计算机网络实验室等8个专业实验室可为物联网工程专业提供优良的实验教学环境和条件；并设有物联网与信息安全研究所，作为学生进行实习和参与科研等实践活动的场所。通过四年学习，学生能系统地掌握自然科学知识和具有较高的外语能力；掌握物联网工程专业的基本理论、基础知识；掌握物联网应用系统的分析和设计的基本方法；具有研究、设计与开发物联网应用系统、软件、硬件的基本能力；了解与物联网相关的政策法规；了解物联网技术的发展动态；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有获取信息的能力。物联网工程专业学生毕业后可以在科研院所、高等院校、企事业单位、技术和管理部门等从事教学、科研、技术开发、系统集成和管理等方面的工作。

风声。

镍矿可以磁选。磁选效果显著提高磁性产品的镍、铁品位及回收率。通过热力学计算，并结合X射线衍射、光学显微镜以及环境扫描电镜分析，对硫酸钠和碳酸钠作用下红土镍矿的还原行为进行研究。结果表明：钠盐在红土镍矿还原焙烧过程中，可以破坏硅酸盐矿物的结构。镍是一种银白色金属，首先是1751年由瑞典矿物学家克朗斯塔特（AFCronstedt)分离出来的。由于它具有良好的机械强度和延展性，难熔耐高温，并具有很高的化学稳定性，在空气中不氧化等特征，因此是一种十分重要的有色金属材料被用来制造不锈钢、高镍合金钢和合金结构钢。广泛用于飞机、雷达、导弹、坦克、舰艇、宇宙飞船、原子反应堆等各种军工制造业。在民用工业中，镍常制成结构钢、耐酸钢、耐热钢等大量用于各种机械制造业。镍还可作陶瓷颜料和防腐镀层，镍钴合金是一种永磁材料，广泛用于电子遥控、原子能工业和超声工艺等领域，在化学工业中，镍常用作氢化催化剂。

在xx届中央纪委五次全会上，习近平总书记强调：“要加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位臵”。改革进入深水区，各种社会矛盾、利益纠葛凸显，改革的复杂性、深刻性、艰巨性前所未有，谨守党员干部的纪律和规矩，做到“五个必须”，是对党员干部党性修养和对党忠诚度的重要考量。通过近期的学习，我体会到： 首先是党员干部守纪律，有利于保持党的自身纯洁。党员干部守纪律，就是要从遵守和维护党章入手，遵守党的政治纪律和各项纪律规定，并坚持做到纪律面前人人平等、遵守纪律没有特权、执行纪律没有例外。党员干部要自觉遵守纪律，党的纪律是自觉的纪律。遵守党的纪律就是服从党和人民的意志，就是维护党和人民的利益，就是尽自己应尽的义务和责任。强化纪律意识和服从意识，突出自觉地遵守纪律。 其次是党员干部讲规矩，有利于保证党的政令畅通。党员干部懂规矩，就是要懂党的规矩，严格按党性原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事，党员干部离开了规矩的约束，工作就会出这样那样的问题，就很难避免犯这样那样的错误，而只有懂规矩，我们才能保证党的政令畅通。守纪律讲规矩，要树立大局意识。要着眼全局，在任何时候任何情况下都必须在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，要处理好局部与全局、当前与长远、个人与集体的关系，自觉围绕大局有效履责、充分发挥作用，绝不能各行其是，因小失大，以私废公。要讲政治、顾大局，明辨是非，不谋个人私利、不计个人得失，全心全意把聪明才智用到干事创业上来；要以身作则，团结协作，凝聚战斗力和执行力，激发党员干部的干事创业激情；要做到小局服从大局、地方服从中央、个人服从集体、下级服从上级，保证政令畅通，令行禁止。 要树立廉政意识。德能勤绩廉，廉是基础，失之则一切皆无。“公生明，廉生威”，党员干部要守住廉洁底线，正确行使权力，做到情为民所系、权为民所用、利为民所谋。要树立正确的人生观、价值观、权力观、政绩观，不断加强自身修养，始终保持头脑“清醒”；要做到慎始、慎微、慎独、慎行、慎权，管好自己的口、手和脚，算清政治账、经济账、名誉账、家庭账、亲情帐、自由账；要树立“常在河边走，就是不湿鞋”的信念，始终对身外之物“看得透、想得通、放得下、忘得了”，自觉抵制各种诱惑和歪风邪气，清清白白做事，堂堂正正做人。 党的纪律按照纪律规范所调整关系的不同可划分为政治纪律、组织纪律、宣传纪律、人事纪律、经济纪律、群众纪律、外事纪律、保密纪律等八个方面。现阶段，个别党员干部视党的纪律而不顾，游离于制度约束之外，把个人凌驾于法律之上，甚至发展到与党离心离德而违法违纪等各种现象令人痛心又发人深省，从一个侧面证明作风问题根本上是党性问题。 规矩是要求人们共同遵守的办事规程和行为准则，既包括党纪国法、规章制度，又包括道德规范、行为礼仪。它是社会有序运转、人们和谐共处的必然要求，是一种约束，更是一种保障。当前，绝大多数同志都能自觉做到懂规矩、用规矩、守规矩，但也有个别同志缺乏规矩意识，存在着忽视、轻视、漠视规矩的现象，直至规矩丢失，有的不懂规矩，仅仅把规矩挂在嘴边，留在纸上，当摆设，做样子，不落实，全凭个人感情办事；规矩对人不对己，特权意识作怪，只想让别人遵守规矩，出现这些不良现象，是政治上不成熟的表现，是思想觉悟不高的表现，是纪律观念不强的表现，是一种自由主义、庸俗作风。 努力做一名讲规矩、守纪律的好干部。党员干部能不能自觉守纪律、讲规矩，体现了一种品德和修养，更表现了一种政治上的清醒与成熟。社会越进步，经济越发展，作为一名党员干部就越要守纪律、越要讲规矩。 一是在政治上守纪律、讲规矩。讲政治是对党员干部第一位的要求，政治上的明白是的明白，政治上的成熟是的成熟。每位党员干部都要自觉加强党性锻炼，始终坚定理想信念，在政治上做一个明白人。要始终保持头脑清醒，自觉同党中央保持一致，同组织保持一致，做到听招呼、讲规矩、守制度，令行禁止，政令畅通，决不能歪曲和变通，合意的就执行，不合意的就不执行，甚至搞上有政策，下有对策。要顾全大局，克服本位主义、个人主义，坚持小道理服从大道理，个人利益服从大局利益。 要不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，明辨是非，坚持原则，同各种错误思想和错误行为旗臶鲜明地作斗争，做党的理论的忠实实践者，方针路线的坚决执行者，政策原则的坚定维护者，确保始终沿着正确的方向前进。 二是在工作上守纪律、讲规矩。人生的价值，不在于长度，而在于宽度；干部的口碑，不在于职位，而在于作为。我们在工作中必须严格按程序、按规矩办事，该沟通沟通，该请示请示，该汇报汇报，不能随心所欲，乱了章法。 要时刻保持工作上的主动性，带头倡导雷厉风行、立说立行的工作作风，要有一种孜孜以求、一丝不苟的工作态度，各项工作分清轻重缓急，把事情想在前头，把工作做在前头。 三是在生活上守纪律、讲规矩。要注重修养，明荣知耻，讲操守，重品行，始终做到生活正派、情趣健康。艰苦奋斗是中华民族的传统美德，也是我党的传家宝。要牢记两个务必，不搞攀比、不讲排场、不摆阔气。要注意生活小节，无论着装，还是言谈举止，都要与自己的身份相适应。对党员干部来说，小节不小，小节之中有政治、有形象、有人格。不仅要在大是大非面前站稳立场，还要在生活小节上严格自律，警惕潜移默化的腐蚀作用，见微知著、防微杜渐，把住小节、守住底线。在新的形势下，在新的历史时期，要认真学习和贯彻执行中央的八项规定具体要求，努力做一名守纪律、讲规矩的好干部。

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可以，但需要坚持，会很艰难，你要有心理准备

出口贸易发达。京津冀经济区，是中国的政治、文化中心，也是中国北方经济的重要核心区，概念由首都经济圈发展而来，包括北京、天津两大直辖市和河北省的保定、唐山、廊坊、石家庄、秦皇岛、张家口、承德、沧州、衡水、邢台、邯郸、定州、辛集以及河南省的安阳，特点是地处环渤海地带，煤炭钢铁机械医药纺织业，医疗教育，出口贸易发达。其中北京、天津、保定、廊坊为中部核心功能区，京津保地区率先联动发展。

关于syb创业计划书 　　现代的人们都有着创业的梦想，许多人都是以创业为目标而努力着，但创业并不是一件简单的事。下面是我整理收集的关于syb创业计划书，欢迎阅读参考！ 　　syb创业计划书1 　　名称：赣州市吉埠xx养殖中心 　　位置：赣县吉埠镇 　　发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村户口，有自己的田地 　　基地优势：位于浅丘地带，河流边、土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。 　　发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。 　　成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。 　　发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向。不断的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作程度提高，灌溉机械化，育苗科学化。 　　主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水方便，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），打捞。 　　发展阶段： 　　第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅，要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万（租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费） 　　第二阶段：时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值。 　　第三阶段：发展农家乐 　　行动规划： 　　首先， 　　1、选址及规划。 　　2、挖池塘。 　　3、做隔离。 　　其次， 　　1、选种，安排买苗品种、途径、时间。 　　2、建设场所。购买设备。温度计，湿度计。 　　3、挖井。 　　4、食物。 　　投资预算：10万 　　人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。 　　市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店（特色菜），其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。 　　运输工具：小型货车及三轮摩托车 　　销售技巧：抓好品牌和质量。 　　在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 　　在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。 　　风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达到生态平衡。 　　后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。 　　syb创业计划书2 　　一、便利店的潜力及趋势 　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 　　便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 　　便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 　　主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 　　因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 　　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 　　国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 　　二、选址 　　（一）商圈理念 　　便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0—200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60—200平方。 　　（二）经营选址 　　一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。 　　三、投资计划 　　（一）CI设计 　　1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。 　　既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 　　2、企业理念 　　为大众提供便利购物条件。 　　为消费者提供优质的服务。 　　为消费者提供适合的商品。 　　（二）投资计划 　　1、固定设施 　　天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 　　地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50—60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 　　店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 　　墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10—15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 　　音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 　　2、经营设备电脑——一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件——与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台——收银台兼管理人员工作台。货架——以平方数计，每4—4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备——如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。 　　3、商品 　　便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%，约需单品数2000至3000种。 　　（三）经营理念 　　1、符合目标消费者需求——便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。 　　2、为消费者提供方便——就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。 　　四、管理运营 　　1、制度管理 　　在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。 　　相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度。 　　2、商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度。 　　3库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核。 　　4、系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的"流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定。 　　a）损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定。 　　b）促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化、相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核。 　　五、投资分析预算按120平米计算（单店） 　　1A固定设施：首期（即开业前）天花+墙面：直接刮腻子（120+120）3.5/平方=840元水电设备：2500元地板；120平方6+600+120平方12=2760元铺面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合计840+2500+2760+600+600=7300元 　　B经营设备货架：28020+18030=11000元电脑收银设备：3500+500+800=4800元 　　syb创业计划书3 　　公司目的： 　　以赢利为目的，确保环境不被污染。 　　一、市场预测： 　　现在市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样，一切在我们尝试就会知道，我们相信我们的想法是可以实现的。因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。 　　二、市场需求： 　　由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿、比如说，因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木，还有就是不知道要有多少环境被污染、这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染、我们现在已经知道是怎么一会事，我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为延续下去了。 　　民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人每天都要吃饭，而且每个人都想吃上清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们提供一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭，也就是说我们的市场上巨大的，我们的客人是多的，我们的生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。 　　三、市场动态： 　　最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加美好的。 　　如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话，那么我们的环境将会发生大大的变化，我们也将会在市场上找到一条新的路子，让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物。 　　四、具体生产： 　　我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物让餐具具能够吃，又能用来代替餐具的功能。这样的话，我们就不存在污染环境的问题，我们的环境就也不会因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。 　　五、饭菜质量： 　　为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满意的答复！ 　　六、经济效益： 　　都说生意不会做，本钱是师傅。不管怎么样经济利益是我们做的直接目的。我们公司可以把用去买餐具的那一大笔钱节约出来，还可以节省运输的费用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算：比如一天有一百个顾客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要浪费一套，每套三元，就是三百元，还有处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益应该可以让你满意了吧！ 　　七、公司的投资风险： 　　餐馆的后勤工作是一个比较麻烦的事儿，服务人员可不能够马马虎虎的做事，员工必须尽职尽责，只有这样，餐馆的正常工作才能很好的得以开展、 　　八、公司的发展前景： 　　我公司本着以盈利为目的，以热情的服务态度为宗旨，以优质可口的饭菜面向每一位客户，我们有理由相信公司的明天会更好，公司的发展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面。那怕再过数十年也不会落后，也是赶得上时髦的。 　　九、公司的运转机构： 　　十、公司的破产处理： 　　如果我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户，没有消费人群的话那么我们的公司在经公司全体股东大会的决定下就可以宣布公司破产或者注销公司。 ;

法律分析：商业贿赂的基本特征是：1.主体是经营者，贿赂对方单位或者个人；2.目的是为销售商品或者购买商品，即为达到商业目的，通过贿赂手段，获取优于其他经营者的竞争地位；3.手段有两类，即财物手段和其他手段。法律依据：《中华人民共和国反不正当竞争法》 第七条 经营者不得采用财物或者其他手段贿赂下列单位或者个人，以谋取交易机会或者竞争优势：（一）交易相对方的工作人员；（二）受交易相对方委托办理相关事务的单位或者个人；（三）利用职权或者影响力影响交易的单位或者个人。经营者在交易活动中，可以以明示方式向交易相对方支付折扣，或者向中间人支付佣金。经营者向交易相对方支付折扣、向中间人支付佣金的，应当如实入账。接受折扣、佣金的经营者也应当如实入账。经营者的工作人员进行贿赂的，应当认定为经营者的行为；但是，经营者有证据证明该工作人员的行为与为经营者谋取交易机会或者竞争优势无关的除外。

总结 是指对某一阶段的工作、学习或思想中的 经验 或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。你所见过的总结应该是什么样的?以下是我为大家收集的中班期末家长会总结5篇，希望能够帮助到大家。 中班期末家长会总结1 我们所接触的这些孩子活泼，可爱。他们爱集体，愿意学习好榜样。有初步的观察、想像、思维和动手能力，有较强的求知欲望。喜欢幼儿文学作品，讲述自己的趣事，喜欢艺术活动。在这令人收获、令人欢喜的一学期。孩子兴奋迎接了：“学园5周年庆典”、“第五届小小运动会”、“第二届艺术节”的到来。运动场上孩子表现积极主动;部分幼儿绘画作品选登学园报刊“蓝海鸥”;多名幼儿参加“退休干部座谈会”的慰问演出;各班向区、市级人员开观摩课主题活动：语言创作《我是童话小作家》、欣赏大师作品《绘画》评价效果好。经过各种的磨练孩子在整体上有很大的提高，他们自信热情、快乐充实。 一、 整合课改精髓，开展有声有色的主题活动，促进幼儿多种能力的发展。 在设计课程时，我们遵循课改精神，以综合性和全面性为指导思想，把各个领域的学习放在一起，设置出了具有挖掘价值的主题活动：《童话谷》、《亲近艺术大师》。在艺术欣赏活动中，我们以赏大师的画——分析作品——谈谈感受——临摹作品——创作作品的程序来开展活动，在活动培养了幼儿的多种能力。 此外，我们孩子围绕 儿童 童话开展了趣味十足的《童话谷》，通过主题的开展和熏陶，孩子们增长了许多的知识，了解了许多名人名著，增强文学作品的熏陶。主题的开展，让老师、孩子、家长都活跃起来了，也增进了彼此之间的感情。同时与孩子、家长布置出了发展性的环境创设，构建主题网络，围绕主题开展区域活动。主题开展系统、扎实、深入有声有色，在许多方面都有创新和突破。在学园行政的指导下，将这些主题推向市、区观摩获得一致的好评。 二、 配合年段活动，丰富孩子生活，将孩子推向快乐舞台。 我们配合年段开展了家园共同参与的活动：“宝贝时装秀”、“家庭知识竞赛”、“手心里的世界——橡皮泥比赛”、“神州大舞台”活动新颖有趣。“宝贝时装秀”由家长利用环保材料为孩子设计制作绚丽的服装，孩子来进行时装表演，每个孩子都象演员一样在台上大方亮相。“家庭知识竞赛”设置了：公正人员、抢答题、必答题、风险题、默契题，爸爸、妈妈、小孩均要回答问题。活动氛围热列，我们班的马瑞其家庭获一等奖。“手心里的世界——橡皮泥比赛”中有5名幼儿获一等奖，孩子也从不同的活动中获得了更多的自信、快乐。 三、 紧记服务承诺，开展实实在在的班级工作，活跃家长与学园的合作。 幼教服务的目标定位已由比较简单的独立项目，服务内容更趋于人本化、细致化、个性化。期初，年段推出的服务宗旨：真心诚意对家长，全心全意对宝宝;服务的最基本意识：微笑。时刻记在我们的脑海里，班级工作实实在在的开展： 1、 班级活动：班级活动已经是我们的教学常规，每月如期开展： 故事 擂台主持人擂台等活动。并将活动情况表格量化，便于家长进行有针对的指导。 2、 感谢卡：班级设置了这么一张心型的卡片，这是老师用卡纸制作的。因为我们时刻记着为班级提供或大或小帮助的家长，递上一张写着感谢话语的卡片，你满意，我们开心。 3、 纸条传意：一些 文化 素质较低的保姆，无法清楚向家长传达班级工作、通知时，我们将内容书写在纸条上，让家长得以及时配合。 4、 成语 故事：午睡时入睡的前几分钟我们可都充分利用。每日一个“成语故事”，重在让孩子意会，不在死记硬背。有了故事孩子更安静更易入睡。例如“八仙过海，各显神通”让孩子了解，每个人有每个人的智慧，可以独立解决问题。 5、 家教园地：创设“孩子的心声”“公告栏”“每周新闻”等新栏目，让家长多角度的了解幼儿园; 6、 家长 文章 ：定期开展 热点 讨论，如：如何对待电视迷?你怎样安排孩子的双休日?等。家长积极发表了自己的看法，并将他们的文章张贴相互交流取得共鸣。 在期末家长文章达27篇。 同时也存在一些不足，有待下学期整改： 1、倾听习惯较差，语言表达能力悬殊较大。 2、幼儿的游戏水平较低，不知道怎样进行交往。孩子之间解决问题的能力弱。 中班期末家长会总结2 教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决 教育 问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。针对这些，我们本期把家长工作的重点放在以下几个方面，并取得了较好的效果： 1、切实做好常规性的家长工作。 为了使家长了解我们的工作，争取家长的理解与信任，我们积极利用家长会与全班家长进行沟通，在家长会上我们不仅向家长介绍了本班的具体情况和计划安排，还结合新《纲要》将我班的课题研究向家长进行具体的介绍，我们提供了一些已开展的主题活动的资料，如：幼儿采访老师的记录表、观察记录、幼儿自制的“我的小书”等，家长在翻阅的孩子的作品、记录本中看到了自己孩子的进步，也看到了班级丰富多彩的活动，在家长们心中引起了共鸣，我们的工作得到了家长的理解和支持。为了使家长能经常性地了解孩子在幼儿园的情况，我们利用早晚接送的时间主动与每一位家长进行沟通，班级里的重大活动如需家长配合的，我们都以书面形式通知家长，使家长了解各个活动的目的和任务。每月收发的《家园联系本》也是我们与家长进行沟通的桥梁，在家长会上我们向家长推荐了几种记录的 方法 ，对家长很有启发，有些家长在联系本上认真详细地记录了孩子的成长，有的家长摘录了孩子的童言稚语和自编的儿歌，有的向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等，也有家长针对孩子的表现向我们请教 家庭教育 的方法或疑问，我们都尽可能地答复，让家长更多的了解孩子的发展情况，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。 2、积极争取家长资源，丰富主题活动。 每个主题活动即将开展，我们通过家园橱窗及时向家长介绍主题活动的目标和一些主要的活动，使每位家长了解班级正在开展的活动。在主题活动《伞的世界》中，班里好多的小朋友都从家带来了漂亮的伞。 在《感官总动员》中请家长帮助幼儿自备1—2种食物(例如：味道甜甜的、咬起来脆脆的、吃起来粘粘的、闻起来香香的……)家长能按照上面的规定日期逐一将物品带来，并将带来的物品装在自己的小塑料带里，写上名字，早上来园后放到幼儿的小厨便可。从而成功制作了“香香带”。在《过新年》主题活动中，为丰富幼儿的 学习经验 ，让孩子更深切地感受新年的气氛，给家长写了封信：在上市场购买年货时，请您携带孩子一同前往。让他看看年货市场的人、事、物，听听市场的热闹声， 说说 所买的年货代表的含义，还增进了与孩子的感情。当一个主题结束后，让家长填写好活动肢体评估表。随着主题的开展，家长开始渐渐地对我们的工作有了进一步的了解，也更加促进了他们的参与自觉性。一些家长常对我们说：“你们的工作真琐碎，样样东西都要，以后我会留意帮你们收集的。”就这样，经常会有家长把家中的酸奶瓶、空壳子拿来，还主动地问我们：“这个需要吗?在家长的大力支持与配合下，使我班的主题活动得以顺利有效的开展。 3、组织亲子活动，拉近家园距离，增进亲子感情。 我们开展了“欢乐跳跳跳”亲子活动，通过我们的热情邀请，全体家长参与了此次活动，家长和孩子一起在大草坪上随着热烈欢快的乐曲跳韵律操、玩二人三足的游戏，每个幼儿的脸上绽放着欢乐，每个家长的脸上荡漾着快乐，佘子豪等家长都这么说，这半天的时间实在是过的太快了，和孩子一起活动做游戏真开心，不仅锻炼了身体，还加深了与孩子之间的感情。 4、利用多种媒介与通讯手段，做到经常性和简洁性。 我们认真办好每一期家长园地，发放课程表和评价表，为彼此更容易交流。教师将手机号码留给每一位家长，以便家长更方便快捷地与老师进行联络，更好地关心孩子的成长。 5、召开家长会和向家长开放园内半日活动。 家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题开展讨论。园内半日活动中，家长看到了自己孩子的各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮助孩子找出差距与不足，找到继续教育引导的方向。 6、充分发挥网络优势，交流沟通的作用。 一学期以来，我们坚持定时更新班级网页内容，每周在网上公布教学活动计划，把每个孩子的作品、“工作”时的照片放在网上，让家长能更加主动、更加直接了解孩子的情况，涉及幼儿园的管理、教学、卫生保健工作的`调整、通知，我们都及时上网与家长互通信息，一部分经常利用网站，向幼儿园反馈教育信息或建议，使家园联系更加快捷、频繁。 家园合作，拓展教育资源，让每个家庭都成为幼儿园的合作伙伴。 中班期末家长会总结3 经过一个学期的共同相处，教师与家长之间的关系更加融洽，老师与家长之间也从不认识到逐渐熟悉，彼此交流育儿经验的次数正逐渐频繁，沟通的 渠道 也日益增多。通过 家长活动，家长对我们教师的教学与当前的幼儿教育动向，特别是对探索型主题活动有了进一步的了解，平时，大多数家长能配合班级收集与主题相关的资料。 一、积极向家长宣传 育儿知识 1、利用家长活动时间，向家长宣传讲解当前的幼儿教育，区别传统教育与"二期"课改之间的不同，同时让家长明确创设良好家庭环境的重要性，要求家长在日常生活中帮助幼儿增进与大自然亲密接触的机会，注重孩子口语、动手能力的培养，和家长一起培养幼儿的分享、同情、遵守规则、合作等亲社会行为。 2、办好宣传栏，为了让家长及时了解我们每个星期、每个阶段的教学情况，我们及时将主题活动内容刊登在班级宣传栏上，让家长在每天接受孩子时就能了解班级的教学情况。 二、创设积极向上的环境 根据主题开展情况，师生共同创设与主题教育相适应的环境，让家长在每天接送孩子时及时了解教师的教学与孩子们的学习情况。 三、利用多种途径与家长沟通 1、利用家长活动时间，让家长积极参与各种讨论，让家长在共同探讨中学习创设丰富多元的家庭教育环境。 2、针对个别幼儿情况，通过来离园时、电话等多种途径交流幼儿平时在家、在园的学习与活动情况，寻求家庭配合共同教育的最佳途径。 四、鼓励家长积极参与幼儿园和班级活 1、 鼓励家长积极参与家教指导活动，促进家庭之间、家园之间的多向交流。 2、 正确发挥家长的作用，激发家长的参与意识，提高家长主动参与幼儿园活动的积极性，发挥好父母的教育工作。 3、 鼓励家长积极参加亲子秋游活动、节日、表演等同乐活动，加深亲子的情感交流。 中班期末家长会总结4 开学半个多月，我班召开了本学期的第一次家长会，有13名幼儿的家长参加了此次会议，这些家长中除了有孩子的父母，有一部分家庭还让经常接送孩子的祖父母辈一起参加了本次会议。 开家长会，是为了增进家长与教师之间的联系，了解幼儿在家，在园的情况。大家都知道，教育幼儿不是幼儿园单方面的问题，家长把幼儿送到幼儿园以后可以不管不问把教育幼儿的`任务都交给老师幼儿园去管，这种想法是不正确的，恰恰相反，家庭教育是伴随幼儿一生的，俗话说：家庭是孩子的第一所学校，家长幼儿的第一任教师，家长的一言一行都会潜移默化的教育幼儿，所以只有我们幼儿园教育与家长教育相结合，才会共同努力，共同进步，为了同一个目标共同奋进。 为了让家长更加了解幼儿在园得情况，在本次家长会中，我主要向家长做了以下几点的讲述： 一、班级管理情况 比如说现在有的幼儿来上学是三天打鱼两天晒网，这样幼儿不仅学不上东西，而且还会养成不喜欢上学的坏习惯，所以就这个问题我们进行了详细的讲述。还讲了，从开学到现在表现一直很好的幼儿，进行了表扬，对还需要努力的幼儿，进行了鼓励。 二、家长需要配合的问题 比如说：幼儿之间发生了打闹现象，家长和我们老师应该怎样做，幼儿的自理能力，幼儿园开展的活动，家长应该带领幼儿积极的参加。 三、教学内容 主要讲了一下这一学期，我们上的课程，学习的东西。 四、请个别家长做育儿心得交流 家长们对这次家长会都非常的支持，而且在家长会期间都，非常认真地在听，看到家长们这么认真，这么支持我们的工作，通过本次家长会，又促进了我们与家长之间的联系与交流，我们教师更加了解了每个幼儿在家的表现，而家长也了解了自己孩子在幼儿园的表现。 通过这次的交流，让我们双方都有了管理孩子的目标。在今后的工作中，我们要更积极地争取家长的支持与配合，帮助家长增进对幼儿教育的认识，更新家教观念，提高家教水平，从而使家长更好地与幼儿园同步教育好孩子。 中班期末家长会总结5 转眼间一个学期的工作又结束了，回顾这学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸，我觉得自己的付出并没有白费，现在我就对本学期的个人工作做如下总结： 一、思想方面 能够积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项 规章制度 ，不迟到、早退。 二、工作方面 在日常的工作中，我能认真的完成各项 工作计划 ，记录，认真对待每天的半日活动，有准备的组织丰富有趣的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战。 在每一次的教学活动中，我们都让每位孩子举手回答问题，在一次次的鼓励下，许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当老师提问时，有些小朋友就会用求助的眼光看着我们，这时当我们给孩子一个鼓励的眼光时，有的孩子就能勇敢的举起小手。通过一学期的活动，孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手能力、 想象力 、创造力也大大提高了。同时我还不断地学习理论知识;向同行学习;向教育对象学习，尽量以别人的长处来补自己的短处，为自己从事的教育工作奠定了良好的基础。 三、家长工作方面 家长工作也是我们教育的一个重要部分。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的，方式方法有所认识。许多家长非常重视教育，也知道从何下手，来配合教师。因此，开学初，我们主要是和家长们沟通，详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学年开展各项工作的意图，耐心、细心地回答他们的疑惑，让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法。 为了让家长更了解我们的工作，我们通过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话等形式)向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园学习，生活。当然在我们的工作中还存在着不足，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。 四、德育工作方面 很多家长都很理解我们的工作，说：你们好辛苦呀，我们家就一个孩子，几个大人带都不听话，你们是一个带几十个孩子，真不容易。那要有多大的耐心啊!否则孩子们整天吵死了。其实做为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一个爱心，这颗爱心要平等地对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，只有这样你不但能赢得孩子们的心，还可以赢得家长和朋友们的心。 爱孩子不是说在嘴上，而是要放在心里，爱孩子要了解孩子们的兴趣、 爱好 、家庭状况。于是我和家长成了朋友，利用早上接待和下午离园的时间和家长交谈，了解孩子们在家的表现，身体状况和当时的情绪，以便我更好的在一日生活中观察孩子的，并有针对性的进行个别教育。 在今后的工作中，我将以更大的热情来做好这个太阳底下最光辉的职业，为孩子创设一个更为舒适温馨的氛围，让每个孩子都能够健康快乐的成长! 中班期末家长会总结相关文章： ★ 幼儿园中班期末工作总结范文10篇 ★ 幼儿园中班家长会发言稿 ★ 中班家长会的活动总结 ★ 幼儿园中班期末家长会发言稿 ★ 中班2022期末工作总结10篇 ★ 新学期幼儿园家长会工作总结10篇 ★ 2021中班上学期家长会总结3篇 ★ 幼儿园中班家长会心得体会 ★ 幼儿园家长会工作总结范文5篇 ★ 幼儿园中班下学期家长工作总结

　　员工关怀属于企业文化落地的一部分，以某公司为例，分为以下几个步骤： 　　1、多多关心员工的工作状态； 　　2、多多了解员工的个人发展期望； 　　3、对于优秀的员工要及时嘉奖； 　　4、各种提升员工技能、素质的内训和外训；物质福利方面1、员工生日礼物慰问； 　　5、员工定期身体体检； 　　6、改善员工的工作和生活环境； 　　7、定期部门旅游； 　　8、针对家境困难的员工提供部份援助。

随着户外运动的发展，越来越多的人加入到了户外的队伍当中，而更多危险也伴随而生，迷路、失踪的事故屡屡发生。教给你在野外生存最基本也是最实用的技巧，辨别方向。方法一：可以找到一棵树桩观察，年轮宽面是南方；方法二：还是找一颗树，其南侧的枝叶茂盛而北侧的则稀疏；方法三：观察蚂蚁的洞穴，洞口大都是朝南的；方法四：在岩石众多的地方，你也可以找一块醒目的岩石来观察，岩石上布满青苔的一面是北侧，干燥光秃的一面为南侧；方法五：还可以利用手表来辨识方向：你所处的时间除以2，再把所得的商数对准太阳，表盘上12所指的方向就是北方。在野外长时间走路时，通常都会停下来休息。但如果毫无规律地随便休息，反而会增加疲劳。休息时间要合理，而且必须相隔一定的时间才好。依照经验，走路30—45分后，休息5分钟，以还不至于让身体发冷为宜。不过，依照地形和背负的行李重量以及每个人的体力不同而应该有所差异。通常，以走路30分钟到一个小时， 一定要休息5～10分钟。当然，也应适当考虑地形和速度。休息的方法也应挑选适当的时机。例如：长时间的下坡后， 准备再爬坡时的间隔，或者，相反的转变期的间隔，都是适当的休息时机，不管其间间隔多久，都要停下来休息好。休息中，要注意因运动而升高的体温降低而使身体变冷。 因此，要避免直接的强风吹袭或在阴凉的地方休息，如果需要用餐而不得不长时间休息时，最好披上一件外套。此外,要利用休息时间补给水分和进食，或者检查鞋带等等

　　每次发生自然灾害国家都会把维护人民群众的生命安全放在第一位，确保最大限度地降低灾害造成的损失。下面是我为大家带来的2017抗洪救灾先进事迹材料，谢谢查看。 　　2017抗洪救灾先进事迹材料(一) 　　在“7·21”特大自然灾害抢险救灾工作中，石宝玉充分发挥领导干部模范带头作用，始终坚守岗位、身先士卒、克服疲劳、连续奋战，以高超的决策能力和顽强的工作作风，有效确保了抢险救灾工作的顺利完成，谱写了一曲人民公安为人民的忠诚乐章。 　　一、临危受命，沉稳指挥，周密部署保民安 　　21日下午，通州区开始普降暴雨，并伴有瞬时大风及冰雹，最高风力达到10级以上，全区多个地区发生严重积水、房屋损毁等紧急情况，危及群众生命财产安全。群众安危大于天，分局立刻召开抢险救灾工作部署会，区委常委、分局党委书记、分局长李耀光做出全力以赴开展抢险救灾的重要指示。石宝玉第一时间来到分局勤务指挥处，通过视频监控系统和各单位上报情况仔细了解全区暴雨灾害形势，并利用电台实时指挥，命令全局启动重特大灾害处置预案，要求各单位迅速行动排除万难，对群众报警求助等危急情况进行出警处置，坚决确保群众安全;同时主动出击排查隐患，对立交桥、平房区、农田、河道等危险多发的重点区域进行全面检查，认真开展巡逻、值守和疏导工作，及时消除安全隐患，避免发生严重灾害事故。按照部署，分局各单位迅速行动，组织民警、消防、武警、保安全员出动，推动抢险救灾工作有序开展。 　　二、深入一线，亲力亲为，鼓舞士气聚民心 　　在组织部署全局展开抢险救灾工作后，石宝玉时刻牵挂群众安危，迅速到辖区进行巡查，深入了解暴雨灾害形势，现场指导各单位开展工作，与广大民警同风雨、共战斗，极大地鼓舞了队伍士气、激发了民警斗志。14时许，张家湾镇遭遇暴风雨袭击，大辛庄村一厂房倒塌造成群众伤亡，石宝玉第一时间赶赴现场，冒雨指挥消防、属地派出所开展抢险救援工作。期间，附近的枣林庄村一村民遭遇雷击，他又迅速赶到组织抢救。16时许，张家湾环湖小区群众报警称房屋出现倾斜，他又紧急抽调周边7个派出所14名警力支援张家湾镇抢险救灾，竭力将灾害影响降到最低。晚上12时许，宋庄镇小堡村一院落发生险情，近50户村民被困，石宝玉再次赶到现场，组织治安、属地派出所警力进行救援。此时积水最深处已经到了人的腰部，他不顾危险，与民警一起在现场挨家挨户查看情况、开展救援，成功将包括大量老人孩子在内的45户村民转移到安全地带。面对民警的劝导，仍有5户村民不愿离开，他又积极协调当地政府进行妥善安置，最终确保了村民的绝对安全。 　　三、昼夜兼程，不眠不休，连续奋战展风采 　　暴雨灾害发生期间，为切实将工作部署落实到位，石宝玉马不停蹄、往返奔波，全然不顾连续奋战带来的疲劳，拼搏奉献、忘我工作的精神给同事和广大群众留下了深刻印象。22日凌晨3时许，在确保全区灾情平稳、群众平安后，他才拖着疲惫的身体返回分局，此时的他浑身早已被雨水浸湿，大家都劝他洗个澡好好休息休息，但他立即来到勤务指挥处开展工作，准备迎接随时可能到来的险情，就这样，他在勤务指挥处度过了整整一夜。22日早上8时许，他又陪同区领导到全区进行现场检查，及时组织开展灾后治安维稳工作。整个救灾工作中，石宝玉连续奋战30余小时，行程200余公里，始终以对党和人民高度负责的态度全心投入、攻坚克难，充分展现了一名优秀公安干部忠诚为民的时代风采。 　　2017抗洪救灾先进事迹材料(二) 　　7月24日晚，黑暗笼罩下的张家湾镇大辛庄寂静无声，经过“7·21”特大自然灾害的侵袭，这里已是残破不堪，电力、水力的中断更是让村民在黑暗中难以入眠。忽然，阵阵欢呼声此起彼伏。“来电了!”一瞬间，窗户里亮起的灯光照亮了夜空，也照亮了通州供电公司总工程师尚博渗着汗珠的脸颊。此时，他已经连续奋战了62小时。 　　决策：坚定果敢 运筹帷幄 　　7月21日14时许，暴雨狂袭北京，通州区受灾严重，张家湾镇局部地区更是受到了11级飓风的袭击。狂风暴雨造成了大面积断电，严重威胁到群众的生命财产安全。 　　灾情就是命令，尚博第一时间赶到公司应急指挥部坐镇指挥。在了解受灾情况后，他立即制订抢险方案，组织应急抢修队15支、人员337人、抢修车55辆，并派出专人对防汛重点线路进行24小时不间断的巡视工作。随后，他立即与通州区应急办取得联系，共同应对暴雨期间电网的各种突发事件。 　　完成这一系列工作已经是晚上9点多，没有顾得上吃一口饭、喝一口水，尚博只说了一句：“走，去现场”，就与工作人员顶着暴雨开车赶赴受灾严重的10千伏牛枣路、枣林路沿线和35千伏张马路沿线。现场附近白茫茫一片，路面被淹没，倒塔位于玉米地深处，抢修车辆无法接近。尚博二话不说冒着生命危险从齐腰深的水中涉水前往;行动胜过语言，抢修人员迅速跟上，没有一人停下脚步。 　　35千伏张马线现场飓风过处树木被连根拔起，屋顶被揭开，34#双杆在风雨中歪斜着，35#、36#号铁塔被拦腰折断倒在田地里。边上有人说，先等等吧，可尚博说：“不行，早一分钟抢通，群众的生命财产安全就少受一分损失”。 　　决断：坚持作战 心系百姓 　　7月22日，雨过天晴，受灾后的张家湾镇大辛庄村在烈日的照射下更显残破。尚博下达命令：要以最快的速度恢复居民用电。他知道，只有有了光亮，老百姓心里才能踏实。 　　临近中午，抢修人员已轮换休息了几次，可尚博却已经在夜晚的暴风雨和中午的烈日下站立了近二十个小时。在场的抢修人员很是心疼，纷纷劝他休息一会儿，可他却摇摇头说：“抢修完了再说”。 　　夜幕降临，尚博仍然一丝不苟地指挥着救灾工作，协调车辆、安排人员、制订方案，样样亲力亲为。晚上8时许，村庄里爆发出一阵欢呼，来电了!此时此刻，尚博的眉头终于舒展开来。随着大片的电力恢复，尚博带领电力抢修队伍点亮了万家灯火，让人们在灾后的黑夜里看到了光明。 　　决心：坚守奉献 率先垂范 　　初战告捷，但抢修工作还远远没有结束。7月23日凌晨1时，各类抢修物资陆续运抵35千伏张马路沿线现场，可是杆塔被水冲入田地里，就算是人都很难接近，更别说是抢修机械。16个重达400多斤的塔材，怎么运到距离千米外的铁塔下，没有抢修物资怎么抢修?关键时刻尚博振臂一呼：“同志们，考验我们电力人的时候到了!今天就是用手拖用肩扛，也要在天亮之前把材料运到组塔!”言毕，他带领抢修队员人工抢运物资，单薄的身躯在黑夜里倍显伟岸。凌晨5时，各种沉重的抢修物资搬运完毕，顾不得休息的尚博又马不停蹄地赶往了下一个抢修现场。 　　7月24日凌晨2时，随着张马线的发电，这次重大灾害电力抢修工作画上了一个休止符，可在尚博的心里又开始计划灾后电网重建的事了。 　　2017抗洪救灾先进事迹材料(三) 　　7月22日晚，顶着每小时五、六十毫米的降雨，一辆应急抢险车在区防汛抗旱指挥部门前停下，一双沾满淤泥的雨鞋踏入车身下的积水中，只见一个高大的汉子大踏步地向前，突然一个不留神跌坐在地上。随后他迅速起身走入门厅，但紧接着又是一个趔趄，这次他没有迅速起身，表情有些痛苦地缓慢站了起来。两分钟后，他站在了全区防汛应急指挥会议室内，介绍起城区积水和抢险情况。他就是刘树才，自任区水务局城镇水务所所长以来，就兢兢业业奉献在城市排水第一线，在无数个雨夜，他都是这样与雨为伴、奔波不眠。 　　7月20日，在接到暴雨预警后，刘树才迅速带领干部职工进行了思想动员、汛前物资准备和汛前巡查等工作。7月21日下午14时左右，特大暴雨倾盆而下，通州城区平均降雨达到152毫米，由于瞬时降雨量大，且持续时间长，城区内的运河大街、玉带路、新华大街、新华南北路、通惠南北路、朝阳北路等主干道积水深达50厘米，道路上积水点31处，立交桥下顷刻间水位暴涨，平均水位达到3米深，路面交通已经中断，眼看大雨就要冲进城区低洼处的平房屋内，形势异常严峻。此时，刘树才突发急性肠胃炎，正忍受着闹肚子的折磨，浑身毫无力气，几名所领导均劝他留在所里坐镇指挥，防止淋雨加重病情，但他动情而坚决地说：“下雨就是命令，同志们都在一线抢险，我作为所长怎么能躲在房子里休息!”顾不上好好养病，刘树才就带领抢险队兵分三路，一路奔赴立交桥下护送行人过桥，并着手排除桥下积水;一路奔赴街道主干线，实施人工助排;一路为低洼地区的居民送去沙袋，阻挡洪水冲击，并帮助居民排除积水。就在抢险紧张有序进行时, 南小园地区突然断电，造成玉桥中路立交桥下水位快速上涨。刘树才得知情况后，立即冒雨奔赴现场，组织技术人员迅速启用备用发电机，在最短时间内恢复了排水。由于有的路面积水很深，汽车无法通行，在一次次的道路巡查和抢险过程中，抢险队员全靠两脚趟水前行。在前往一个又一个抢险点时，好几次刘树才都因疲乏劳累体力不支，摔倒在雨水里，但他爬起来之后，又咬着牙坚持前进。同事们纷纷劝他休息一下，他坚定地说：“灾情这么严重，抢险救灾就得拼着命上!” 　　22日凌晨3时左右，一名醉酒行人趁抢险队员不注意，正要从潞河中学立交桥下过桥，当时桥下积水已深达3米，情况十分危急。刘树才顾不上身体劳累，带领抢险队员立即赶往现场解救，经过半个多小时的努力，终于成功救下了那名醉酒行人。经过刘树才和全体抢险队员两天一夜的连续奋战，立交桥下的积水和道路积水在22日中午12时前全部排除，城区交通得到了全面恢复。 　　“大雨无情人有情”，在61年一遇的特大暴雨袭击城区的危急时刻，刘树才用一名水务干部的职业担当和一名共产党员的无私付出，一直战斗在救灾最前线，用最实际、最具体、最感人的表现，捍卫了人民群众的利益，为通州现代化国际新城建设，谱写了一曲浓墨重彩的奉献之歌! 　　2017抗洪救灾先进事迹材料(四) 　　——记XXX同志在抗洪救灾中的先进事迹 　　XXX同志是北陀镇农业服中心主任，农经干部，在北陀镇遭遇百年不遇的特大洪涝灾害抗洪救灾过程中，不顾个人财产损失，奋不顾身地转移群众，保证了群众的生命安全，体现了农经干部一切为民着想的高尚情操。 　　6月21日凌晨四点多钟, 山洪暴发，北陀镇立教村中涧寨处在一片汪洋之中，大部分民房倒塌，此时尚有40多名群众正在尚未倒塌的房顶等待救援，这些群众随时都有被洪水冲走的危险，灾情就是命令。家住立教上架小组的XXX同志，他的家同样存在被洪水袭击的危险。此时此刻，是回家抢运家具，还是抢救处在生命危险中的群众，对作为农经干部的XXX同志来说，是个人利益和群众利益观念的严峻考验。XXX同志想：养兵千日，用在一时，在群众处在生命危险时刻，应以人为本。家近在呎尺的XXX同志毅然和其他镇政府干部一道赶到中涧寨抢救正处在生命危险的群众。到中涧寨后，XXX同志和其他镇干部一起想办法，通过扎木排，组织水性好的群众进行抢救，终于把被洪水围困的全部群众转移到安全地带。 　　被洪水围困的群众得到了营救，但XXX同志的家却遭到了较大的损失，家中房屋倒塌了7间，屋内小型耕田机、电动打谷机、小型碾米机各一台，21寸彩电2台、电风扇5台、缝纫机2台、摩托车1辆、自行车3辆及其他家具均遭到了不同程度的损坏，被洪水冲走小水牛一头、猪3头、大米约200斤，估计直接经济损失达5万元。 　　XXX同志还来不及对自己被洪水冲毁的家具进行清理，于22日和其他两位镇干部又到受洪水危害较大的善政村九亩寨慰问灾民，了解灾情，并担任工作组组长。从公路到九亩寨虽然仅是隔江相望，面对涛涛的洪水，到九亩寨只能绕道走山路。由于对路况不熟悉，并且当时还正在下雨，山陡路滑，他们到九亩寨足足走了四小时。当他们一身泥水走到灾区时，群众感动地说：我们在最困难的时候，是你们带来了党、政府的关怀和温暖，感谢党委、感谢政府。到了九亩寨后，他们顾不得休息，立即到农户逐户逐项登记受灾情况，按时完成了镇党委、政府交给他们的任务。 　　23日晚，处在北陀镇上游的良佑二级电站坝肩渗水，电站出现了险情。电站一旦垮坝，后果将不堪设想，必须立即通知下游的群众随时做好转移的准备。已经两天两夜都未休息的XXX同志，于当晚十一点多钟又连夜下到农户，逐家逐户通知群众做好转移的准备，一直到第二天凌晨四点多钟才回到镇政府。 　　洪水退后，XXX同志又投入到灾区协助灾民开展生产自救，帮助房屋倒塌的灾民解决临时住址，帮助他们搭建帐篷，为灾民分发救灾物资，协助供电部门尽快恢复用电，XXX同志所负责的灾区点是重灾区中最快恢复用电的点。 　　2017抗洪救灾先进事迹材料(五) 　　在特大自然灾害面前，李霞不惧危险，忠于职守，忘我工作，展示了优秀共产党员的高尚风采。她单薄瘦弱，却不知疲倦，她满身疲惫，却坚毅果敢。如今，洪水已经过去，人们的生活又恢复了平静，回忆起“7·21”特大自然灾害中的经历，她说得最多的是两个字——责任。 　　7月21日晚，夜黑如墨，大雨如注。宋庄镇人民政府会议室灯火通明，在接到特大暴雨可能带来强降雨的预警信号后，李霞第一时间召集全镇47个行政村的支部书记以及村委会主任，在镇政府会议室主持召开了抗洪抢险工作紧急部署会，迅速成立抗洪抢险指挥部，立即启动防汛抗洪应急预案，并要求有关部门密切留意暴雨动态，及早掌握灾害信息。面对61年未遇的特大暴雨，灾情就是命令，时间就是生命，此时的宋庄镇严阵以待。 　　深夜，宋庄镇遭受特大暴雨袭击，降雨量达180毫米，204间房屋损毁严重，濒临倒塌，3300多亩粮田被淹。面对突如其来的灾害，李霞科学调度，沉着应对，指挥班子成员身先士卒，冲锋在前，带领广大党员干部群众齐心协力抗击特大暴雨带来的重大灾害，安全转移群众207人，创造了在“7·21”特大自然灾害中无一人员伤亡的奇迹，确保了受灾群众生命财产安全，把损失降到了最低。 　　为打赢抢险救灾这场硬仗，李霞彻夜未眠，在视频会议室的她表情凝重，在她面前的会议桌上摆放着几样东西：退烧药、咽炎片以及一叠厚厚的应急抢险预案。其实，早在暴雨来临的前几天，她就因为冒雨实地踏勘防汛设施安置情况而感冒发烧了。此时的她，手中的电话一直响个不停，既有救灾前线源源不断的灾情汇报，也有受灾群众心急如焚的求助电话。面对复杂的局面，李霞沉着冷静，一方面安抚受灾群众，另一方面多方整合资源，除动员本镇机关单位、镇村干部支援重灾区外，积极争取区直单位安排人力、物力加入抢险救灾行动，并协调人民解放军及武警部队、公安系统派出200多人次深入到汛情最严重的地方，解救被洪水围困的群众。 　　在做好前线救灾的同时，李霞还不忘争取各方支持，以确保救灾工作平衡推进。她会同公安部门组织警力维持好全镇的社会秩序;协调电信、供电部门组织人力保障灾区通讯畅通和电力供应;协助交通公路部门组织人力、物力抢修公路，确保应急抢险物资安全运抵灾区群众手中。在她的带领下，宋庄镇抢险救灾工作取得阶段性成果，灾民得到妥善安置，所需生活物资发放到位，各受灾村电力、通讯、交通全面恢复，生活用水正常，全镇社会治安稳定，灾后复产、重建家园工作有序推进。 　　灾难可以将人打倒，也可以激发出人的昂扬斗志和无穷的战斗力。在抗洪抢险的斗争中，李霞没有豪言壮语，也没有惊天动地的壮举，她只是把所做的事情都看成是自己分内的责任，从履行责任中获得了源源不断的力量，并把这种力量传递到了每一个和她并肩作战的人身上。 　　2017抗洪救灾先进事迹材料(六) 　　面对61年不遇的严重雨情，柳德利临危不惧，身先士卒，积极调动全镇各方力量，英勇战斗在抢险救灾第一线，带领全镇人民渡过难关。 　　暴雨来袭后，作为镇长，柳德利本着对人民高度负责的态度，果断采取措施应对灾害。他及时启动防汛抢险应急预案，成立了防汛应急指挥领导小组，设立物资保障组、人员安置组、伤病救治组、应急值守组，第一时间组织了一支200余人的抢险队投入抢险救援第一线。随后，他又迅速召集全镇47个村“两委”负责人参加区政府防汛视频会议，要求各村专人值守，随时上报受灾情况，村“两委”全体成员随时排查人员伤亡、道路积水、房屋进水坍塌等险情，并立即组织自救。 　　在此次强降雨过程中，尤以小堡、宋庄两个村部分地势低洼地区受灾最为严重，共计103户群众的生命财产安全受到严重威胁。柳德利闻讯后，确定了“先救人”的救援指导思想，立即派人挨家挨户到受灾群众家中进行安抚，正确疏导群众情绪，赢得了群众的充分信任。在全面掌握村民受灾情况的基础上，他迅速协调部队、武警、消防、公安等单位派出200余人参与抢险救援工作，把行动不方便的老人、儿童转移出危险地区;及时将受灾群众安置到运河苑、园中园酒店、宋庄宾馆等镇内宾馆，并妥善安排饮食;对于不愿意转移的群众，他又安排专人进行一对一看护帮扶，确保每一名群众的生命安全。 　　7月22日清晨，暴雨刚过，柳德利就带领受灾村的村干部深入各村，查看受灾情况，慰问受灾群众，鼓励大家积极投身到重建家园的行动中去。随后，他看望了被紧急转移到镇内各宾馆的217名受灾群众，并妥善部署了他们的安置工作。最后，他又返回受灾各村紧急部署了灾后防疫等工作，杜绝次生灾害的发生。与此同时，立足从根本上解决问题，他组织制定了改善低洼地区群众居住条件的工作计划，力争在明年汛期到来前，彻底消除洪涝灾害发生的隐患，使人民群众的生命财产安全得到进一步保障。 　　在抢险救援的第一线，柳德利不顾个人安危，与全体救援人员一同浸泡在齐腰深的雨水中将近6个小时。面对被漂浮物击伤划伤的危险，面对被抽水泵卷入水中的危险，面对被破损电线电击的危险，他毫不畏惧，勇往直前，临危不乱，处置得当。作为一名基层领导干部，他积极践行党的宗旨，把全镇百姓的生命安全放在首位，把个人安危置之度外，始终站在抢险救援的第一线，赢得了广大群众的真心拥护。

1、标书的做法。按照招标单位要求填写招标要求，目录的编写要跟据参数文件的格式来排序。一般情况下，要等到报名审核通过即可获得标书。投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金。这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成。2、标书的分类。国际招标书和投标书按国际惯例分为本国版本和英文版本，以英文版本为准。国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。货物工程服务，根据具体标的目的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程??每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

李四光，原名李仲揆，1889年出生于湖北省黄冈县一个贫寒人家。他自幼就读于其父李卓侯执教的私塾，14岁那年告别父母，独自一人来到武昌报考高等小学堂。在填写报名单时，他误将姓名栏当成年龄栏，写下了“十四”两个字，随即灵机一动将“十”改成“李”，后面又加了个“光”字，从此便以“李四光”传名于世。2、1904年，李四光因学习成绩优异被选派到日本留学。他在日本接受了革命思想，成为孙中山领导的同盟会中年龄最小的会员。孙中山赞赏李四光的志向：“你年纪这样小就要革命，很好，有志气。”还送给他八个字：“努力向学，蔚为国用。”3、1910 年，李四光从日本学成回国。武昌起义后，他被委任为湖北军政府理财部参议，后又当选为实业部部长。袁世凯上台后，革命党人受到排挤，李四光再次离开祖国，到英国伯明翰大学学习。1918年，获得硕士学位的李四光决意回国效力。途中，为了解十月革命后的俄国，还特地取道莫斯科。4、从1920年起，李四光担任北京大学地质系教授、系主任，1928年又到南京担任中央研究院地质研究所所长，后当选为中国地质学会会长。他带领学生和研究人员常年奔波野外，跋山涉水，足迹遍布祖国的山川。他先后数次赴欧美讲学、参加学术会议和考察地质构造。5、1949 年秋，新中国成立在即，正在国外的李四光被邀请担任政协委员。得到这个消息后，他立即做好了回国准备。这时，伦敦的一位朋友打来电话，告诉他国民党政府驻英大使已接到密令，要他公开发表声明拒绝接受政协委员职务，否则就要被扣留。李四光当机立断，只身离开伦敦来到法国。两星期之后，李夫人许淑彬接到李四光来信，说他已到了瑞士与德国交界的巴塞尔。夫妇二人在巴塞尔买了从意大利开往香港的船票，于1949年12月启程秘密回国。6、回到新中国怀抱的李四光被委以重任，先后担任了地质部部长、中国科学院副院长、全国科联主席、全国政协副主席等职。他虽然年事已高，仍奋战在科学研究和国家建设的第一线，为我国的地质、石油勘探和建设事业做出了巨大贡献。1958年，李四光由何长工、张劲夫介绍加入了中国共产党，由一个民族民主主义者成为共产主义战士。60年代以后，李四光因过度劳累身体越来越差，还是以巨大的热情和精力投入到地震预测、预报以及地热的利用等工作中去。1971年4月29日，李四光因病逝世，享年82岁。

法律分析：商业贿赂是指经营者为排挤竞争对手、争取交易机会，秘密给予对方有关人员和其他可以影响交易的有关人员财物，或者其他利益的不正当竞争行为。商业贿赂是贿赂的一种形式，但不同于其他形式的贿赂。法律依据：《中华人民共和国刑法》 第一百六十三条 公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人牟取利益，数额较大的，处5年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处5年以上有期徒刑，可以并处没收财产。公司、企业或者其他单位的工作人员在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，依照前款的规定处罚。

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们好好写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是我精心整理的期中考试后家长会活动总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 期中考试刚过，在学校的统一安排下，以班级为单位召开了家长会。本次家长会的目的是通过与家长面对面的交流，让家长有机会了解学校，了解孩子生活学习的环境以及在校的学习情况和各方面的表现。同时也便于我更直观、更真实地了解学生在家时的表现，寻求促其进步的有效途径及方法。最重要的是了解家长的想法，与家长携手，共同关注孩子的成长。 本班共有学生25名，到会家长24位，只缺一位（父母不在家，有哥哥照顾），他们大多都能抱着正确的态度来。现就本次家长会的情况总结如下： 一、收获 1、了解了孩子在家的.表现，便于针对孩子出现的问题给予及时的处理。 2、让家长了解了孩子在校的情况，同时也让家长学习到了一些教育孩子的方法，特别是优秀生家长的经验交流，给其他家长提供了一些教育方法上的参考。 二、启示 1、大多数家长对孩子的学习是关心的，对教师的教育方法是认可的，愿意同教师沟通，乐于接受老师对孩子提出的意见或建议。 2、从家长的谈话中可以发现：我们教师对孩子的了解还是不深，在很多时候教师没能够深入到孩子的内心世界，没有真正了解孩子的所思、所想、所行。 3、与家长的沟通是一门艺术，只要你说话得当，以平等的姿态与家长对话，大多数家长还是横容易沟通的。 三、今后改进的方向 1、与家长多交流。可以采用电访、面见的方式，及时了解孩子在家的表现，告知其在校的情况，以便共同督促其进步。 2、应在课下多与学生交流，及时了解学生的内心世界，以便采用合适的教育方法，提高教育效果。 总之，本次家长会开得很成功，教师与家长的交流很和谐，互相建立了一个信任的平台，相信在今后的学习生活中，家校会形成一股合力，使孩子的学习和各方面的发展都会更上一个新的台阶。

在当代社会，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，仅仅依靠物质激励已经远远不够。俗话说的好“得人心者，得天下”。因此，做好员工关怀，越来越成为企业管理者不容忽视的一项工作。但是目前很多企业认为“员工关怀”就是给予员工一些薪酬福利或者员工培训，并没有认识到“员工关怀”应该是一个系统化、长期性的工作。那么，怎样做好“员工关怀”呢？福利数字化可以为企业提供更高效、便捷和个性化的员工关爱方式。企业管理者如何有效做好员工关爱工作，需要关注两个方面。首先要关注员工在福利发放过程中的体验感；其次要为员工提供更加个性化、多元化的关怀服务。但达成这两个方面的前提则是需要强大的技术和运营能力作为支撑。其实，企业可以选择和靠谱的SaaS软件服务商合作，比如众麦可以为企业提供一站式解决方案。通过已经成熟的技术架构，加上全品类供应链资源对接、以及多供应链订单管理中台系统支撑，可快速帮助企业搭建一套员工福利内购商城体系，解决员工关怀福利的筛选、发放、管理、满意度等难题。另外，平台拥有丰富多元的产品和服务，提供主流电商全品类供应链资源及一体化售后服务，10000+热门实物商品，全球美妆、休闲零食、生活日用、电影文娱、鲜花蛋糕等十几个版块，全品类覆盖，轻松满足员工个性化需求，将员工关怀落到实处。

从 “我反对这门亲事” “这项目我王多鱼投了” “怎么可以吃兔兔” 到 “老许，你要老婆不要” “今晚全场消费，由赵公子买单” “先生，这里衣冠不整恕不招待” 衍生自各大电影中的“电影梗”已经遍布了我们的社交平台，无论是抖机灵的工具，还是成为了一种文化现象，他都深刻地烙印在了我们的生活之中。 “一起爬山吗” “我还有机会吗” “蓝蓝的天空银河里,有只小白船～” 在《隐秘的角落》热播下，大家乐此不疲地从剧里获取灵感，加以创造运用，引发一阵阵玩梗浪潮。 梗，是当下社交圈的通行证。知梗、懂梗，无疑会给生活增添很多乐趣。 而且，相比于惯从时下热门作品演化而来的剧集、综艺梗，不少电影梗则流传自“老电影”，令人意外。经典作品历经时间仍被网友翻来“把玩”，也从侧面印证着内容本身穿越时间仍存的传播力。“电影造梗”不问时代。 没看过电影，也听说过这些“电影梗”…… 实际上，“梗”一直存在于我们的生活中。比如古代流传下来的典故、成语都是“梗”的一种。转化到电影梗，在网络时代尚未兴起时，观众便经常传播一些 搞笑 幽默的电影段子，像周星驰电影，还有冯小刚早期的喜剧电影都是大家偏爱的对象，这都算是“梗”文化的一种。借由日渐发达的社交网络，电影梗在今天也有了进一步的创造运用。 首先，在文字领域，常见于各社交平台的评论、弹幕、贴文等等，便存在着不少电影梗。这其中，周星驰或者说香港电影就占有不小比重。 ▲《大话西游》剧照 比如《大话西游》里妖怪口中的“我反对这门亲事”，《精武门》里李小龙的那句“我读书少，你不要骗我”，《破坏之王》中大师兄的经典台词“在座的各位都是垃圾”，《功夫》里小男孩的“放开那个女孩”，客串的冯小刚喊出的那句“还有谁”也成为 游戏 解说里的热门梗，还有《逃学威龙》中周星驰的“我靠，躺着都中枪”，其实也是如今“躺枪”这一热词的来源。 《九品芝麻官》里徐锦江饰演的豹子头在跟包龙星逛妓院时说的那句“我全都要”，坊间流传是被虎扑网友所发掘，后来经过网友的层层改造，只要是出现红白蓝配黑黄灰的类似配色，都被定义理解为是同等意思。 国产电影同样有案例存在。《西虹市首富》里的王多鱼为了完成一个月花光十亿的目标，尽情挥霍钱财，投资各种赔钱项目，善于发掘的网友们就用“我王多鱼投了”评价嘲讽各种荒诞不赚钱的项目；《夏洛特烦恼》里，“马冬什么，什么冬梅啊，马什么梅啊”-“行，大爷你先凉快吧”的 搞笑 对话中，由于“大爷”谐音“打野”，马冬梅便被网友延伸为“打野、菜鸟”的意思，成功在 游戏 圈火了一把；还有《撒娇女人最好命》中的“怎么可以吃兔兔”也成为一时的网络热梗。 ▲抓到一个巧用“电影梗”的影视骗子 DC超级英雄“海王”，由于能够和海洋生物交流的角色属性，在引进片《海王》热映时，被网友延伸定义为暧昧众多的“中央空调”，即渣男。常见的非主流式文案如“本以为进了哥哥的鱼塘，没想到哥哥是个海王”等等。 看向短视频，前几年大火的“今晚全场消费都由赵公子买单”就是出自五百导演的《“大”人物》，赵公子便是包贝尔在影片中饰演的富二代赵泰一角；“老许，你要老婆不要”是出自1982年谢晋导演拍摄的《牧马人》；“阿伟已经死了”、“你知道我这五年是怎么过的吗”是《扫毒》里张家辉的台词；“我养你啊”则是周星驰《喜剧之王》中的台词。 今年短视频领域同样掀起了几波电影梗热潮。比如《城南旧事》里林英子的那句“你是来拉*的吧”；《赌侠》里刘德华和赌场服务生的一场对话：“先生，这里衣冠不整恕不招待。”-“怎样才算整齐呢”-“起码要打领带”；“不是吧，阿sir ”也是香港电影中常见的话术；而最近颇有领衔新一代模仿热潮势力的“大威天龙”则是徐克执导的《青蛇》里的场景。 从电影中获取相关台词、情节灵感，进行重新演绎，再灵活运用于社交网络，成为广泛流传的幽默段子， 娱乐 为王时代，网友们前赴后继地参与到创作、使用、分享过程中，达成独属于自我群体的默契感，造就一场场社交狂欢。这也是网友们冲浪的一大快乐源泉。 什么样的电影容易造“梗”？ 或者是电影本身带有的喜剧特色，或者是原本严肃认真的电影戏份，在网友的加工下，成功走红的电影梗都增添了一份别有的“社交趣味”。当然，不是所有的电影都有“梗”。那么，什么样的电影会产“梗”呢？ “梗”，其实是“哏”字的误用，延伸为笑点之意。所以从类型上看，一个个走红的电影梗背后也多是从喜剧电影中找到的灵感。而香港电影之所以成为网友们发掘梗料的沃土，喜剧作品的力量同样功不可没。因而，电影梗走红的本质还是幽默 搞笑 的段子属性。 而《赌侠》《九品芝麻官》等经典作品的意外翻红，除了自带的喜剧基因，更重要的还契合了当下的网络环境，虽然内容些许“久远”，但内核还是新的。 ▲《牧马人》剧照 想当下，多少年轻人苦于单身、相亲、催婚，甚至离婚，在 情感 中遭遇种种挫折，为得不到一份完美爱情而苦恼，但影片中的男主不费吹灰之力就遇到了自己的灵魂伴侣。而且两个人也没有因物质条件的匮乏产生矛盾，相反一直相敬如宾、相濡以沫，这样单纯且美好的爱情就这么戳中了当代年轻人最柔软的内心，引发模仿热潮。 另外，还有一些影片的走红看似毫无逻辑，却契合着媒介平台的某些特性。其中尤以短视频平台最为典型。像耍酷、换装、卡点、土味等屡见不鲜的招式风格，便在短视频平台拥有极大流量。因而很多电影情节会成为视频博主的创作素材。《扫毒》中原本略带辛酸色彩的台词“你知道我这五年是怎么过的吗”，便被网友发展为卡点视频的标配前置文案。 ▲《扫毒》剧照 因媒介载体的不同，在视频领域活跃的电影梗往往还要具备可供演绎及视觉呈现的特性。当然，这其中也不乏为赶热点、追流量产生的盲目跟风现象。一个博主率先发掘出来后，很多人蜂拥而上、模仿成风，将电影意外推红，从而诞生了很多“莫名其妙”的电影梗。 尽管出场方式各一，情节原貌也有不同，但流行起来的电影梗都承担起了一定的 娱乐 功能，被网友运用在各种特定语境下，成为当下一大流行文化。 永远会被时代玩腻的“梗” 取材于影视内容，或者是公众人物，亦或是 社会 事件，几乎每隔一段时间就会出现一个新梗，造梗、玩梗成了网友的一大冲浪乐趣，“梗”文化深入人心。从银幕到真实生活的运用落地，电影梗的出现和流传，也让电影本身仿佛离观众更近了一步。 ▲《赌侠》剧照 如今，每当电影上映，为吸引观众目光，争取更大量的潜在观众群，很多电影营销公司会提前根据影片内容，或者观众前期的评价反馈，做一些指向性引导，造梗便是其中之一。有时，观众也会从上映电影中自发挖掘出相关热点，进行网络传播。 《“大”人物》《西虹市首富》《海王》等影片出现的各个“电影梗”，便都是在上映期间逐渐在社交平台被网友熟知的。虽然很难界定这些梗到底能给影片带来多少票房转化率，但在电影上映期间，电影梗的出现和火爆无疑会给影片带来基础的热度加持。这也对未来的电影营销带来些许启发。 ▲《海王》剧照 但反过来看，电影梗走红背后不乏为追逐流量的跟风恶搞推动。就像很多人难以理解为什么费玉清的《一剪梅》和大张伟的《阳光彩虹小白马》突然在大洋彼岸的视频平台爆红，后者还意外引发一场“种族主义”乌龙战一般。不管国内外，很多内容的爆红其实并没有逻辑可言，duck不必过度解读。 面对电影梗，一些网友其实并不知道梗的来源出处，以及背后的真正涵义，只是觉得好玩有趣，大家都在玩，便加入了进来。这也容易让大家忽略电影本身的内容及想要传达的主题意义，停留在单纯的 娱乐 阶段，甚至对电影产生误解，将原本严肃认真的作品理解为热闹喜剧。 电影造“梗”时代，从电影中诞生出来的各种梗料，在社交平台的“病毒式传播”，对经典电影的传承以及新上映电影的市场推动，无疑都有着一定的积极意义，但这个时代，没有什么会永远新鲜，这些电影“梗”也一定会被大家玩腻，最后“好玩的”永远是“下一个”。

大学生创业是一种以在校大学生和 毕业 大学生的特殊群体为创业主体的创业过程。下面是我为大家整理的关于大学生创新创业大赛项目计划书，希望对您有所帮助! 大学生创新创业大赛项目计划书1 一：招商策略 招商策略：立足济宁、面向全省 以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 二：招商项目背景介绍 北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。 设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理 经验 .北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的__公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无 (创业指导) 穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为 儿童 而设计的滑道及儿童戏水池等等。 水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。 水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。 水处理、水质化验 水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。 专业水上急救、景观设计和遮荫结构 水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。 三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历) 1.罗女士 四：项目内容简介 1.该项目所属娱乐行业 2.此项批准介绍 批准机构： 批准时间： 文件编号： 3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估 报告 和银行资信证明) 4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表 五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场) 1.资金形式招商付款方式 a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年 租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。 2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为__年。 首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳17年租金的30%，入驻前交齐__年租金全款。可获得__年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为__年。如__年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。 4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由： 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。 另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。 六：经济分析 一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格) 1、根据可出租实际使用面积按______万平方米计算; 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算; 3、平均租金价格按每月_______元人民币计算;总计 ⑷、保证金------------- 七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析) 八：项目可行性分析介绍(市场预测分析) 九：该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。 十：投资者权益说明 十一：项目可能出现的风险与处理 方法 介绍 十二：备注 大学生创新创业大赛项目计划书2 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况： 姓名：张文健 性别：男 年龄：21 文化 程度：大专 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加 社会实践 的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的 爱好 和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、 市场调查 (见表) 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 四、对 其它 大型超市的调查： 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况： a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 (二)低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。 大学生创新创业大赛项目计划书3 以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利 渠道 ，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 一、业务概况 1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。 2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。 3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。 4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠 措施 ，培养长期顾客。 5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。 6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。 二、经营计划 1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。 2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。 3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外(最好是在校园内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。 4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。 5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。 6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。 7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。 三、销售计划 1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。 2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。 3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。 大学生创新创业大赛项目计划书4 一、创业背景 1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。 2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。 二、创业目的 1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一! 3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。 4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强! 三、市场预测 目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化创业。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20—30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。 四、服务介绍 服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。 五、经营项目 1、多种品牌、不同价位的卫生巾; 2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易); 3、缓解痛经的药剂; 4、护理品。 六、营销策略 1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期; 2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传; 3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。 4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。 七、经营原则 1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。 3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。 大学生创新创业大赛项目计划书5 一、前言 在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的! 二、创业背景 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。 2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。 3、花自弥香，而人怡情。随着人们的"生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的 想象力 ，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是十分可行的。 三、创业目的 1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强! 四、宣传策略 1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于 逻辑思维 较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。 3、现场促销选择每年情人节、 教师节 为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。 五、营销策略 1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上长长久久)，21支(最爱)等。 2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。 六、促销策略 网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。 网上促销： (1)可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。 (2)根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。 (3)在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。 大学生创新创业大赛项目计划书相关 文章 ： ★ 大学生创新创业大赛策划书范文 ★ 大学生创业大赛策划书 ★ 大学生创业计划书3000字范文5篇 ★ 2022大学生策划创业计划书通用15篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创新创业项目精选5篇 ★ 大学生创新创业策划书 ★ 大学生创业项目策划书范文 ★ 大学生创新创业大赛策划书样本 ★ 创业项目计划书样本最新10篇

1、改革进入深水区，各种社会矛盾、利益纠葛凸显，改革的复杂性、深刻性、艰巨性前所未有，谨守党员干部的纪律和规矩，做到“五个必须”，是对党员干部党性修养和对党忠诚度的重要考量。 2、“无以规矩，不成方圆”：党员干部要自觉遵守党章党规、法律法规、规章制度等，继承和发挥党的优良传统，保持党员的先进性和纯洁性，不断锤炼党性修养，提高业务工作能力，练就为民服务的好本领。通过前段时间的学习，我认为，守纪律讲规矩，既可以保障党和国家的事业健康发展，又能够有效保护我们的党员干部不犯错、少犯错，做政治上的明白人。 3、守纪律讲规矩：首先要树立大局意识。要着眼全局，在任何时候任何情况下都必须在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，要处理好局部与全局、当前与长远、个人与集体的关系，自觉围绕大局有效履责、充分发挥作用，绝不能各行其是，因小失大，以私废公。要讲政治、顾大局，明辨是非，不谋个人私利、不计个人得失，全心全意把聪明才智用到干事创业上来;要以身作则，团结协作，凝聚战斗力和执行力，激发党员干部的干事创业激情;要做到小局服从大局、地方服从中央、个人服从集体、下级服从上级，保证政令畅通，令行禁止。 4、其次，要树立廉政意识：德能勤绩廉，廉是基础，失之则一切皆无。“公生明，廉生威”，党员干部要守住廉洁底线，正确行使权力，做到情为民所系、权为民所用、利为民所谋。要树立正确的人生观、价值观、权力观、政绩观，不断加强自身修养，始终保持头脑“清醒”;要做到慎始、慎微、慎独、慎行、慎权，管好自己的口、手和脚，算清政治账、经济账、名誉账、家庭账、亲情帐、自由账;要树立“常在河边走，就是不湿鞋”的信念，始终对身外之物“看得透、想得通、放得下、忘得了”，自觉抵制各种诱惑和歪风邪气，清清白白做事，堂堂正正做人。 5、最后，要有敬畏意识：一个人，心存敬畏，就会谦虚、谨慎、不骄、不躁，就会从严要求自己，慎言慎行，反之，一个人一旦没有就了敬畏之心，就敢罔顾党纪国法，把自己摆在“特权”位置，做一名“特殊党员”，就敢越“雷池”、闯“红灯”、踩“底线”，肆无忌惮、为所欲为。一些党员干部之所以跌倒在权力、金钱、美色等关隘上，就是因为失去了敬畏意识，心存侥幸，胆大妄为，最终一失足成千古恨，追悔莫及。 6、守纪律讲规矩，才能增强党的凝聚力、创造力和战斗力，保障党和国家的事业健康发展，每一名党员干部都应该严格按规矩办事，按纪律办事，保证全党统一意志、统一行动、统一步调、令行禁止，为实现中华民族伟大复兴的中国梦保驾护航。

就是形容道歉，表示歉意的态度，诚意，这个意思

鄂西北神农架，海南尖峰岭，云南景洪西双版纳，吉林长白山，新疆喀纳斯，不同地域环境，不同季节，不同植被类型的原始森林就有不同的装备和要求，如果想要进行野外生存训练，一定要事先做好充分的预案。

　　 syb创业计划书范文 （一） 　　名称：赣州市吉埠**养殖中心 　　位置：赣县吉埠镇 　　发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村户口，有自己的田地。 　　基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。 　　发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。 　　成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。 　　发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向。不断的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作程度提高，灌溉机械化，育苗科学化。 　　主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水方便，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，打捞。 　　发展阶段: 　　第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅，要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万(租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费) 　　第二阶段:时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值。 　　第三阶段：发展农家乐 　　行动规划： 　　首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.做隔离。 　　其次，1.选种，安排买苗品种、途径、时间。2.建设场所。购买设备。温度计，湿度计。3.挖井4.食物。 　　投资预算：10万 　　人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。 　　市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店(特色菜)，其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。 　　运输工具：小型货车及三轮摩托车 　　销售技巧：抓好品牌和质量。 　　在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 　　在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。 　　风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达到生态平衡。 　　后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。 　　 syb创业计划书范文 （二） 　　一、创业项目运营模式 　　技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。 　　二、产品和服务 　　1、产品和服务描述 　　出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 　　这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 　　2、创业项目竞争比较 　　同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当 　　3、资源、技术 　　咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。 　　三、市场分析 　　1、市场需求 　　(1)稳定的老客户资源。 　　(2)写字楼与宾馆客源。 　　(3)购物娱乐场所。 　　(4)成熟居民小区 　　(5)外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。 　　(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 　　行业发展趋势 　　(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。 　　2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 　　(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 　　(1)与强势品牌店的.间接竞争。 　　目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。 　　(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。 　　(3)营销规划 　　利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。 　　四、推广计划 　　(1)宣传 　　针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 　　(2)事件营销 　　①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 　　②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 　　(3)服务营销 　　①建立会员卡制度。 　　卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重 　　②个性化服务。 　　在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。 　　咖啡厅创业项目不但在店面设计上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，这样才能迎得顾客的喜爱。 　　附：咖啡店投资的经营技巧 　　现在餐饮行业的市场竞争是相当的激烈，投资加盟者要想更好的通过某个项目在餐饮行业中抓住商机赚到更多的钱不是一件容易的事情，因为需要投资加盟者从多方面思考的，因为对于投资者来说，在经营某个项目时只有做好充分准备，你们投资者在经营这个项目的时候就容易的多。下面我们就对经营咖啡店要注意的内容做了以下介绍。 　　投资加盟咖啡店环境：餐厅内部环境的好坏也影响着餐厅的经营。因为任何一个人都愿意拥有一个温馨、舒适的进餐环境。餐厅内部装饰要做到以下几点：餐厅内的地面、墙壁、门窗等一些装潢设计要给人一种温馨、舒适的感觉。 　　菜单的内容与材料要清晰，菜单的封面设计最好给人一种新颖感。环境的整洁性。这就要求餐厅桌椅要摆放整齐，做到桌腿一条线;餐桌、椅腿及摆台的盘子横看成行，竖看成列;餐厅的墙壁、饰物、地面、桌面要干净无尘。 　　餐厅的环境要与顾客的性别、年龄相适应。服务人员的制服具有标志性和影响性。服务人员的制服要与餐厅的风格保持一致。有特色的制服不但能烘托气氛，也可以起到推销作用。餐具要讲艺术性。 　　投资加盟咖啡店餐厅位置：餐饮业与其他企业不同，它是将顾客吸引到餐厅来消费，而不是将产品从生产地向顾客消费地输送。所以说，餐厅位置选择的好坏对餐厅经营有很大的影响。 　　选择一个好的位置是餐厅产生和发展的前提条件。餐厅位置的选择与餐厅经营的其他因素相比，它具有稳定性和长期性的特点。因此，餐厅位置一经确定，一般不能更改，否则会浪费许多资源。影响餐厅选址的因素前已述及，在此不再赘述。 　　投资加盟咖啡店服务因素：餐饮业是一种服务性的行业，服务就是餐厅的生命线。从另一方面来讲，餐厅的有形设施只有通过服务才能体现其价值。 　　总之，在投资加盟咖啡店的时候，投资者要注意咖啡店的环境，因为一个良好舒适的环境会给销毁这带来愉悦的心情，在此就要注意咖啡店餐厅的位置，选好一个合适的位置是很有利的，最后就是要注意服务上要热情，周到。只有考虑到这些因素，才能在投资加盟咖啡店的时候生意越来越好。这也是经营的一种技巧，相信会给投资的朋友带来一定的帮助。

先在网页上参考一下模版，然后类比自己的情况进行增添和删改，自己写的越多，得分相对能高些，如果全是那些模板和套话，能看出来的！策划书说到底就是对自己的创新创业项目进行各种分析，格式主要就是下面这样：1.事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。2.产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。3.市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。4.地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。5.竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：要创业或进入一个新市场时；当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。6.管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。7.人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。8.财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。9.风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。10.成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全面化。

1.新学期家长会活动总结模板 　　开学半个多月，我班召开了本学期的第一次家长会，邀请了几名幼儿的家长参加了此次会议，这些家长中除了有孩子的父母，有一部分家庭还让经常接送孩子的祖父母辈一起参加了本次会议。 　　开家长会，是为了增进家长与教师之间的联系，了解幼儿在家，在园的情况。大家都知道，教育幼儿不是幼儿园单方面的问题，家长把幼儿送到幼儿园以后可以不管不问把教育幼儿的任务都交给老师幼儿园去管，这种想法是不正确的，恰恰相反，家庭教育是伴随幼儿一生的，俗话说：家庭是孩子的第一所学校，家长幼儿的第一任教师，家长的一言一行都会潜移默化的教育幼儿，所以只有我们幼儿园教育与家长教育相结合，才会共同努力，共同进步，为了同一个目标共同奋进。为了让家长更加了解幼儿在园得情况，在本次家长会中，我主要向家长做了以下几点的讲述： 　　1、班级管理情况 　　比如说现在有的幼儿来上学是三天打鱼两天晒网，这样幼儿不仅学不上东西，而且还会养成不喜欢上学的坏习惯，所以就这个问题我们进行了详细的讲述。还讲了，从开学到现在表现一直很好的幼儿，进行了表扬，对还需要努力的幼儿，进行了鼓励。 　　2、家长需要配合的问题 　　比如说：幼儿之间发生了打闹现象，家长和我们老师应该怎样做，幼儿的自理能力，幼儿园开展的活动，家长应该带领幼儿积极的参加。 　　3、教学内容 　　主要讲了一下这一学期，我们上的课程，学习的东西。 　　4、请个别家长做育儿心得交流 　　家长们对这次家长会都非常的支持，而且在家长会期间都，非常认真地在听，看到家长们这么认真，这么支持我们的工作，通过本次家长会，又促进了我们与家长之间的联系与交流，我们教师更加了解了每个幼儿在家的表现，而家长也了解了自己孩子在幼儿园的表现。通过这次的交流，让我们双方都有了管理孩子的目标。 　　在今后的工作中，我们要更积极地争取家长的支持与配合，帮助家长增进对幼儿教育的认识，更新家教观念，提高家教水平，从而使家长更好地与幼儿园同步教育好孩子。 　　 2.新学期家长会活动总结模板 　　20xx年9月2日下午2时，我校举行了本学期第一次家长会。这次家长会，各班的家长人数来的比较齐，家长出席率都在90％以上。可见，我校学生的家长对孩子的教育是非常重视的，对学校的工作是支持的。 　　首先家长们在操场听取了学校安全、食堂管理、教学管理及学生各方面情况的汇报，各位家长和班主任就学生各方面的表现和班主任进行了充分的交流。3点30分，家长学校要求，分别在各年级教室听取班主任介绍学生成绩及在学校的表现，互相交流，寻求教育和管理办法。 　　此次家长会准备充分，教室布置得体，交流内容充实。通过本次家长会，加强了家长和老师的联系，增强了双方的沟通和信任取得了预期的目的。同时让家长也认识到了家庭教育的重要性，并从中学到了一些有效的教育方法。 　　最后家长会在融洽的氛围中结束。相信家长会后学校教育教学工作会更加顺利，家校沟通会更加和谐。 　 3.新学期家长会活动总结模板 　　为了进一步加强家园联系，促进幼儿健康成长，充分发挥家园教育合力，提高教育的针对性、实效性，让家长了解幼儿教育，走进班级与老师面对面交流，营造宽松、和谐的教育、沟通氛围，共同为孩子的健康成长创建“绿色”环境。我园于9月15日下午2:30召开全园家长会。此次家长会共包括六项议程，升国旗奏国歌、总结上学期保教工作、宣读获奖幼儿名单、为获奖幼儿颁奖、付园长讲话、家长与各班主任交流。 　　园务主任对上学期保教工作做了全面详实的总结，将幼儿园如何抓幼儿习惯养成、如何以丰富多彩的活动促进幼儿健康成长以及教师专业成长化问题都做了全面的总结。宣读了趣味运动会中获奖幼儿名单。 　　园长寄语，家长不能给幼儿消极暗示，必须给幼儿园的正确形象树立在幼儿心中；家长要做到适时放手，相信孩子，给予孩子发挥的空间；配合幼儿园帮助孩子尽快适应幼儿园生活。同时对获奖的幼儿进行颁奖进行鼓励，为全园幼儿树立榜样。 　　各位家长走进班级，教师主动与家长进行沟通，了解孩子在家里的情况，为幼儿园教学做好铺垫。将本学期的教学计划传递给家长，点明需要家长配合的问题，争取家长的配合。 　　此次家长会教师们对此次家长会比较重视，营造了浓郁的氛围，使家长感受到了幼儿教育的重要，架起了家园共育的桥梁，相信以后的工作家长会积极支持配合。 　　 4.新学期家长会活动总结模板 　　为了使家长更多地了解幼儿园，与幼儿园产生更好地互动，创造家园共育的有利条件。同创幼儿园于9月3日上午10点，分别在各班教室召开了本学期家长会。 　　在家长会中，各班教师都向家长介绍了学习、活动、生活、游戏的"目标及要求，又分别根据孩子的特点进行有针对性的沟通与指导。大班是幼儿园与小学衔接阶段，大班老师详细地介绍了孩子及家长该做哪些准备工作、以及需要互相配合的一些具体要求内容等。中班老师以照片、视频等形式向家长呈现了孩子们在园的真实状态，并对家长的提问进行解答。小班老师则把孩子在园十四周的情况以一个个生动有趣的事例呈现，这些事例引来了家长们会心的笑容，也让家长对孩子在园生活表示放心。 　　本次家长会拉近了幼儿园与家庭之间的距离，让家长对幼儿园自主、和谐的教育理念有了更深的了解。一切为了孩子，为了孩子的一切，幼儿园、家长和老师都在不懈地努力着，相信孩子们在这样的合力下定会取得更大的进步。 　　 5.新学期家长会活动总结模板 　　为了让家长能更好地了解幼儿园的工作、了解幼儿园的教育，走进班级，理解并主动配合老师的工作，增进家长与老师之间的联系，更好地实现家园同步教育孩子。xx幼儿园召开了一次非常有意义的新学期家长会。 　　本次家长会分两大流程，第一部分是幼儿园所有老师及家长在幼儿园操场上集中召开全园家长会，第二部分是各位老师及家长到个班级召开班级家长会。早上八点半开始家长们陆续到班级里签到之后到操场上指定位置有序排列坐好，家长会于上午九点钟正式开始。 　　全园家长会主要有园长发言和分管幼儿园安全的教师发言，园长主要对幼儿园的整体工作以及教育目的、教育方法等方面跟家长进行了交流。用通俗易懂的语言让家长理解幼儿园的教育教学，幼儿园各项活动的目的，也对家长们的家庭教育提出了殷切希望，希望家园共育为孩子的一生打下一个良好的基础。分管安全教育的老师主要从安全的各个方面作了要求，让家长明白安全大于一切，由于孩子的年龄特点，需要家长和老师随时注意孩子的安全以及随时为孩子排除安全隐患。 　　全园集中家长会结束后，各班教师组织本班家长陆续到班级中进行班级家长会。各班老师在自我介绍之后，从介绍班级基本情况、幼儿在园一日生活、保育工作、教育教学工作、教育政策等等各方面作了说明。另外从卫生保健、孩子是否有过敏食物、家长关心的问题、需要家长配合的事情等各方面与家长做了深入的交流和探讨，并在班级中选出了家长委员会成员、家长伙食委员会成员参与管理幼儿园的一些事物，为孩子提供更好的服务。 　　家长会结束后，我园还召开了家长委员交流会以及家长伙食委员交流会，首先对家长委员会及家长伙食委员会成员的功能及职责做了简单的介绍。另外就幼儿园园服的定制、幼儿的伙食、幼儿园的教育教学等各个方面与家委会成员进行了交流。 　　 6.新学期家长会活动总结模板 　　中班下学期的第一次家长会顺利的召开了，家长工作一直是我们工作的重点，关系到我们以后工作的顺利开展，园所和老师们做了充足的邀请准备，我们中二班全体幼儿家长全部参加了此次会议，这些家长大部分都是爸爸或妈妈，家长们都很准时的，有的还提前到了，可以看出家长对这次会议的重视程度。 　　孩子们经过小班一个学期的幼儿园的学习生活以后，比以前懂事多了，作息时间有规律了，吃饭不用喂了，会唱歌了，对自己着装更加注重整洁了，每天会自己穿衣。穿鞋、刷牙、开阔了知识面，会讲普通话了等等，总之，各方面的能力都有了很大进步。这次家长会提供了一次家园交流的机会，互相学习的机会。我们相信，在今后的教育、教学工作、家长工作、家园配合工作方面，都会有一个好的突破、更大的进步。 　　通过这次家长会，给我们增添了信心，制定了工作的目标。通过本次活动的开展，我们使家长更系统的了解了我们的工作，使家长意识到了家园配合的重要性，以及发现了自己的孩子，和同年龄段孩子的差异。活动结束时，许多家长纷纷向我们的工作表示感谢，相信有了家长朋友们的感谢和支持我们的工作会更加顺利的进行。 　　总之，这次家长会开得非常成功，对我班的各项工作有很大的帮助。我们将继续努力，不断创新，克服家园共育中的不足之处，将家园工作做得更好！家长们都认真的填写了家长反馈材料。足以说明，家长非常关心孩子的成长，今后与家长携手共进，让孩子健康快乐的成长！ 　　此次家长会的开展，通过与家长进行零距离的交流。家长能更加理解教师的工作，为幼儿园下一步开展工作做好了铺垫，同时在真诚、真实的基础上让家长的顾虑最小化。增进了家长对幼儿园和老师的信任。 　 7.新学期家长会活动总结模板 　　按照庆安镇中心小学工作部署，我校于20xx年9月8日下午举行了“开门办学、情系万家校园开放日”活动。通过这次活动，进一步加强学校、家庭和社会的沟通，融合互动，使家长及社会各界了解学校教育教学状况，及时反馈了有关教育教学信息，改进学校管理，推进了学校发展。现总结如下： 　　一、学校重视，精心组织 　　我校非常重视“开放日活动”工作，成立了活动领导小组，刘雪校长任组长，程军、贾振宁任副组长，学校召开专题会议，传达“家长会”活动的方案。教导处和班主任加强对学生的常规教育，作好学校环境的布置，卫生的清扫。教导处认真落实的展示内容，敦促教师备好课，作好各项准备工作。特别是程军主任全身心投入，认真组织、协调，做了大量工作。学校从上到下高度重视，协调合作，确保活动的顺利开展。 　　二、展示校园文化，营造和谐氛围 　　1、学校大门摆放着“热烈欢迎家长”、“耿庙小学欢迎您”的欢迎牌，为活动增添了浓厚气氛。为迎接“开放日活动”，学校教导处牵头，全面展示了我校的办学理念、办学条件以及近几年教育教学各方面所取得的成绩。课间，这些地方人头攒动，吸引了家长、老师和同学们的眼光，场面热烈。为迎接本次活动，各班都开展了“班级文化建设”，比如，布置“文化墙”、黑板报等。 　　2、这次活动安排了家长参观学校、集中开会、校长讲话、教师、家长代表发言、学生代表发言、座谈交流、问卷调查、阶段性总结，表彰大会活动等多个环节。家长们参观了学校校园和“各室”，充分感受到学校近两年来在办学条件改善上的巨大变化。家长深受感染，家长会后纷纷表示，感谢学校、老师提供这样的平台，让他们有机会了解孩子的内心世界。 　　三、学校、家长互动，填写反馈意见和满意度调查表 　　1、为了使活动顺利地举行，活动前夕，学校都制定了活动方案，对活动的开展细节提出了明确要求，特别是注意与家长的沟通时的各项内容，各位教师认真准备了座谈会中的各项资料，决不放弃这次难得的与全体家长沟通的机会。 　　2、校长及领导组，深入班级，走进会场，向家长介绍学校概况、发展思路和目标、教育收费以及近期所做的教育教学主要工作，为代表们座谈会营造了氛围。 　　3、各班主任、任课教师就学生在校情况，进一步与家长与社会各界沟通交流，解答家长提出的咨询或疑难困惑的问题，认真听取社会各界所提出的意见和建议并及时做好记录。 　　 8.新学期家长会活动总结模板 　　家长会是学校和家长充分、全面了解孩子的一个重要途径，新学期星期二下午4点多中一班新学期的家长会圆满结束，让我没想到的是全班34幼儿家长无一缺席，而且生病请假的孩子家长也准时来到。34位孩子31位爸爸妈妈。这让我很欣慰。在此感谢全体家长对我们两位老师工作的协助和对幼儿园工作的支持。 　　在这次家长会上我首先向各位家长强调了作息时间与安全接送孩子问题以及一些良好习惯的养成。然后我向家长提出建议希望家长注意培养孩子良好的阅读习惯，因为好的习惯可以使孩子终生受益。我建议家长可以放弃自己一点看电视、闲聊的时间，和孩子一起看书、看报，这样有利于习惯的养成。建立一个书香家庭，让孩子有一个良好的读书氛围。同时，指导家长看书时要对孩子提出要求，看完以后可以让他说说故事的内容，背背古诗、儿歌，这样积少成多，会给孩子带来很大的帮助。这次家长会我主要有以下几点感触： 　　一、成功之处 　　这次家长会给我印象最深的是，家长们的素质提高了。他们在思想上有着很高的认识，能重视孩子成长过程中出现的缺点，能及时和老师取得联系，注重孩子各方面能力的培养。 　　这次的家长会上，家长们反映最多的就是孩子的自理问题，这也是孩子们在园表现的问题。有的家长反映，孩子做事太慢，早晨起来穿衣服、吃饭慢，家长上班来不及，就开始喂着吃饭，孩子做事慢，家长一着急就替孩子做了，长期这样下去，就会使孩子养成依赖的心理。在会上我和家长一起找原因，平时要注意锻炼孩子的自理能力，建议长不要什么事情都替孩子做，试着放手让孩子自己做一些力所能及的事情，并且请家长参观了午睡室，家长看到一条条孩子自己折叠的小被子后都露出了满意的笑容。经过这次家长会上听老师介绍了孩子的表现，他们也认识到不管做什么工作都是为了孩子，工作再忙也要抽出时间照顾孩子、关心孩子的学习、生活，多和孩子沟通，以增进家长和孩子之间的感情。 　　二、存在的不足 　　家长会上没有“碰撞”，缺乏老师与家长的现场交流，不少家长都是会后单独交谈; 　　开完家长会，说真的，我的心情很复杂，既有一份欣慰，又有一丝沉重。欣慰的是我的工作得到了各位家长的支持与认可，沉重的是家长把孩子交给我后我要如何做到让家长都能感觉到老师最关注自己的孩子。 　　 9.新学期家长会活动总结模板 　　按照上级统一安排，20xx年x月x日上午8：30—11：00我校成功举行了家长课程开课。在这次家长课上，各班的家长到校早、齐，家长出席率达到95％。各个班级的学生家长都能积极配合学校的工作，准时到学校参加家长课。可见，我校学生的家长对孩子的教育是非常重视的，对学校的工作是支持的。到校的家长们都能认真听课、看视频、听班主任及任课教师对学校及学生各方面情况的汇报，积极参与双方交流。家长会的气氛活跃、内容充实。本次家长会收效很大。现就开课情况进行总结汇报。 　　一、提前做好准备。为了开好本次家长会，学校提前印发了开课通知书，通知开课的时间、目的、所带学习教材和文具，印制签到表，印发了家长课程反馈单、家长作业纸。教师进行了认真备课和作业设计。学校宣传栏更新了内容，校门口设置了欢迎牌，教室黑板书写了欢迎辞。校园内卫生整洁，环境优美。规划了车辆停放区并由专人管理，安排好了安全保卫工作。营造了良好的学习氛围。 　　二、教材选择有针对性。家长课上，针对亲子共建，以《牵手两代》为教材，各班班主任认真讲课，认真组织观看《小脚丫心灵之旅》。结合实际对当前的学校教育，家庭教育中存在的问题进行了剖析，同时和家长进行了交流和沟通。 　　三、将校园安全、卫生防疫作为本次家长课程的一项内容，进一步提高了安全防范意识。 　　四、鼓励家长进行经验交流，提出了一些好的建议：如应注意学生的养成教育、心理教育、看电视问题、读书问题、管理好零花钱、不吃零食、注意个人卫生等等。效果良好。 　　 10.新学期家长会活动总结模板 　　为了进一步加强学校与家庭、教师与家长之间的密切联系，真正达到家校携手共同培养孩子的目标，9月5日上午，定襄县第二实验小学召开了家长会。 　　家长会由学校校长助理郭建中主持，副校长郝双堂全面介绍了学校情况，并对家长的到来表示感谢，校长张卫东做了热情而生动的讲话，代表学校感谢家长对学校的大力支持，希望家长继续加强与学校的沟通、加强与子女的沟通，为共同教育好孩子而努力。随后，各班班主任和任课教师介绍了学生在校学习、生活情况，并就如何正确引导孩子培养良好的学习、行为习惯以及如何注意安全等与家长进行了互动交流。与会的家长们也纷纷发言，积极交流家教经验，并表示将一如既往地支持学校工作，密切配合教师共同教育孩子的愿望。 　　此次家长会，拉近了学校与家长间的距离，融洽了教师与家长们的关系，对学校工作和孩子们的发展起到了积极的促进作用。

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傻瓜

创业计划 是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 下面是我给大家整理的关于创新创业计划书模板，欢迎大家来阅读。 创新创业计划书模板1 项目名称：鱼、鸭、鸡立体混合养殖 项目地点：___村 项目总投资：10万元 一、项目建设背景 在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。 二、项目经济及社会必要性评价 秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，解除这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三、市场需求分析及预测 水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。 立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。 四、项目建设内容及规模 1、规模 养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。 2、具体建设内容 （1）养殖场改建 河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。 （2）养殖棚舍建设 初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1、5万元。 （3） 其它 费用 饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计：7、5万元 前期投资总计：10万元 五、项目投资效益分析 每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2、1万元 每只鸡收益7、5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1、24万元 预计养鱼收益3万元 预计收益总计：5、3万元 六、资金来源 养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。 综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。 创新创业计划书模板2 一、 创业项目 缘由 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 二、创业机构设置 大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学 毕业 生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非 考研 大学生为管理人员，并送培训部门培训。 大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。 三、创业细节 1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。 创新创业计划书模板3 一、项目背景 人们生活节奏急速，现代人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究 报告 指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有年轻化的趋势，有见于近期主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售卖多款特色咖啡及 蛋糕 ，并定名为_咖啡1号店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店的主题。 咖啡对人们的好处： 抗忧郁：少量的咖啡可使人精神振奋，心情愉快，抒解忧郁。 控制体重：咖啡因能提高人体消耗热量的速率，一项研究发现100毫克的咖啡因(约1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人体的新陈代谢率增加百分之三至四，增加热能的消耗，适量饮用，有减重效果，可以吸引女性顾客。 促进消化：咖啡因会刺激交感神经，提高胃液分泌，如果在饭后适量饮用，有助消化。 止痛：咖啡因做为一个药品时，可以加强某些止痛剂的效果。 增强身体敏捷度：咖啡因也有助于在运动时，使运动阀值隆低，增加身体的敏捷度，使运动员缔造较好的成绩。 降低得胆结石的机会：最新来自哈佛大学公共卫生学院的一项研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起从不喝的人，平均得胆结石的机会小了40%。 二、项目目标 星座咖啡1号店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在一年后每月税后利润达到3万元，并在两年后能在万达广场开设另一所以韩剧《咖啡王子1号店》为主题的咖啡店。 预算收入： 咖啡(平均价大约每杯￥8_350杯_91日) =254，800 蛋糕(平均价大约每件￥5_70_91日) =31，850 曲奇饼(每件￥3_100件_91日) =30，333 奶冻(每件￥4_40件_91日) =14，560 预算于开业第六个月不赔 三、市场分析 现今_的咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于他们的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店(如饮品店、凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。 星座咖啡店计划设于天一广场旁，预计咖啡店最多可同时容纳四十多名客人。区内并没有同类型和特色的咖啡店竞争，邻近物乐购超市和国际购物中心，是学生及商人、白领或者游客的集中地，是人流密度较高的地方。 四、经营模式 我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，我们共五个人，各出10万元，合计50万元。预算开业所需资金共60万，现计划向银行咨询有关借贷细则。 由于合伙人没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款。我们并协议所有收入将平衡分配。 五、顾客群体 咖啡店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是到物美超市购物的消费者，他们没有家庭经济负担，又易于接受新颖和特别事物，专门售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们。另外，_本地其它地点的人还是其它地方的人更是本咖啡店的顾客对象。宁波是个美食天堂，特色咖啡必定能吸引为美食冒名而来的人。 六、营业时间 平日为早上八时至晚上十时半;星期六、日及公众假期由上午七时半至晚上十二时。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十时半休息，所以我们选择平日在凌晨十时半时休息;而星期六、日及公众假期则于十二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一会再回家。 七、产品特色 _咖啡店除售卖传统咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顾客可享受美味的奶冻，蛋糕及星座曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。 咖啡和食品资料： 传统咖啡：传统咖啡最适合热爱咖啡人士，当中包括美式咖啡、蓝山咖啡、特浓咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和柠檬黄咖啡等。 水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有些许苦涩味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、荔枝、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。 蛋糕： 1、件装美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店传统蛋糕款式，最适合在喝咖啡时吃。 2、自选水果蛋糕：：有见于越来越多人注重饮食健康，我们特别推出了自选健康水果蛋糕。顾客可以自由选择喜欢的新鲜水果配上低脂、低胆固醇的蛋糕。我们会现场制成顾客要求的蛋糕。希望他们在喝咖啡的同时亦能享受健康味的水果。 星座曲奇饼：星座曲奇饼是印有星座图案的曲奇饼，每个直径约十厘米，每天新鲜制造，香脆可口。顾客可选购属于自己星座的曲奇饼。 奶冻：巧克力奶冻、香草奶冻、草莓奶冻、樱桃冻、蓝莓奶冻、芒果奶冻、椰子奶冻和奇异果奶冻。希望让顾客有更多的选择，可以在店内享受更多食物。 创新创业计划书模板4 明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。 一、蛋糕店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3.本店需创业资金_万元。 二、经营目标 由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。 三、市场分析 1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5.可印一些 广告 传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、 故事 等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。 11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需__万元 设备投资： 房租_元。 1.门面装修约__元(包括店面装修和灯箱) 2.货架和卖台投入约_元 3.员工(_名)统一服装需_元 4.机器设备的投资：_万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约_元。 月销售额(平均)：_元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达_元。 每月支出：_元。房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约_元。 货品成本：30%左右，约_元。人员工资：_平方米的小店需要蛋糕师傅_名，服务员_名，工资共计_元。 水电等杂费：_元设备折旧费：按_年计算，每月_元月利润：_元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析 因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 创新创业计划书模板5 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。 一、美甲行业未来发展的趋势如何 应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本！ 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点： （1）看美甲店铺的专业水平。 （2）看美甲店铺的服务水平。 （3）看美甲店铺的环境。 （4）看美甲店铺的美甲师的潜力和名气。 消费者对美甲店铺有这样几个要求： （1）普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升。 （2）一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善。 （3）大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平。 （4）很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质。 （5）也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类。 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选取美甲店铺的途径； （1）透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数。 （2）透过美甲师的介绍而理解的占一部分。 （3）透过朋友介绍而理解的又占一部分。 （4）还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大 （1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会 经验 。 （2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作。 （3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺。 （4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感。 （5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的 方法 留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有超多的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的理想选取是什么，需要怎样样去解决现实存在的最根本问题。 四、欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的 （1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。 （2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 （3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的。 （4）美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。 （5）每一位美甲师都就应相信；她为顾客所带给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。 诚心，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此决定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。 （6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。 （7）美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 （8）美甲店铺就应拥有自己的价值观和 文化 准则，所有的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 （9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。 创新创业计划书模板相关 文章 ： ★ 大学生创新创业策划书完整模板 ★ 大学生创业计划书模板最新10篇 ★ 创新创业计划书模板 ★ 大学生创业计划书模板5篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 完整的创业计划书模板 ★ 创新创业计划书ppt模板 ★ 大学生创业计划书完整模板 ★ 创新创业计划书范文 ★ 创业计划书范文完整版

　　 syb创业计划书范本 （一） 　　1、特产超市简介： 　　在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。。 　　特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。 　　超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。 　　2、融资方式： 　　超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号：　　轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的"家"。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。 　　团队结构 　　公司性质： 　　组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下： 　　部门职能： 　　总经理：负责公司全面工作.负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。 　　秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。 　　营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。 　　采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。 　　财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。 　　市场分析 　　市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。 　　宏观环境分析： 　　1、经济环境： 　　A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。 　　B、市场环境分析：(1)、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。 　　C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。 　　D、市场潜力：(1)、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。 　　E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。 　　F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。 　　2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。 　　(1)免收个体户工商注册费 　　(2)免收税务登记证木工费 　　(3)免收民办非企业单位登记费 　　(4)免收劳动合同签证费 　　3、技术环境 　　科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。 　　4、自然环境 　　杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。 　　微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的.经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。 　　不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 　　不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。 　　不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。 　　四、竞争对手分析 　　竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。 　　1、直接竞争者 　　目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。 　　(1)网上特产销售店。 　　目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。 　　(2)大中型百货超市。 　　下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。 　　(3) 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。 　　2、潜在竞争者 　　特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。 　　3、竞争者分析： 　　名称 　　Strength 　　优势 　　Weakness 　　劣势 　　网上土特产商店 　　1. 经营成本低，经营灵活。 　　2. 新兴渠道，购买方便。 　　3. 占有地利等资源优势。 　　4. 价格相对实体店要便宜些。 　　1. 种类不全，特色性不够。 　　2. 顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。 　　3. 网络购物存在风险。 　　4. 难以形成规模企业。 　　大中型百货超市 　　1. 管理规范，资本雄厚。 　　2. 全国连锁，地理优越。 　　3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。 　　4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。 　　1. 规模庞大，应变能力弱。 　　2. 产品杂而不精。 　　3. 经营成本、经营风险高。 　　4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。 　　4、竞争战略： 　　(1)竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。 　　(2)战略定位为：为顾客提供最大的满意度。 　　(3)顾客价值简略分析： 　　5、采取的基本竞争性战略为： 　　(1)差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。 　　(2) 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。 　　五、营销策略 　　1、商品介绍　　特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特产(新郑红枣) 、新疆特产(乌梅)湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。 　　超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。 　　2、特产的目标市场分析 　　目标市场定位——大学城内的学生 　　此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。 　　3、特产营销机会和对策分析 　　(1)价格 　　在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。 　　(2)销售渠道 　　销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。 　　(3)推广策略 　　1.开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。 　　2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。 　　3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣传超市的特色。 　　4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。 　　5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客。 　　 syb创业计划书范本 （二） 　　一、便利店的潜力及趋势 　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 　　便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。 　　便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 　　主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 　　因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 　　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 　　国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 　　二、选址 　　(一)商圈理念 　　便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。 　　(二)经营选址 　　一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。 　　三、投资计划 　　(一)ci设计 　　1、企业标识 　　要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。 　　既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 　　2、企业理念 　　为大众提供便利购物条件 　　为消费者提供优质的服务 　　为消费者提供适合的商品 　　(二)投资计划 　　1、固定设施 　　天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 　　地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 　　店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 　　墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。 　　创业计划当前位置： > 创业 > 创业计划 > 　　大学生便利店syb创业计划书(2) 　　2014-10-07 来源:CN人才网 www.cnrencai.com 浏览: 手机版 　　照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 　　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 　　2、经营设备 　　电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。 　　软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。 　　收银台――收银台兼管理人员工作台。 　　货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 　　其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。 　　3、商品 　　便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数2014至3000种。 　　(三)经营理念 　　1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 　　2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置 　　四、管理运营 　　1、制度管理 　　在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的 　　相关的管理制度有： 　　出勤制度 　　卫生管理制度 　　报表管理制度 　　能耗管理制度 　　设备管理制度 　　固定资产管理制度 　　采购管理制度 　　现金管理制度 　　工资的发放管理规定 　　员工的担保制度 　　管理人员的权限规定 　　员工的奖惩制度 　　员工工作制度 　　货架作业管理制度 　　商品配送管理制度 　　仓库管理制度 　　会议管理制度 　　耗材领用管理制度 　　通讯器材及设备管理制度 　　2商品管理 　　为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有： 　　商品的进场制度 　　商品的销售报表 　　采购报表 　　滞销报表 　　畅销商品统计表 　　关于商品的奖罚制度 　　商品的配备申报制度 　　临近商品的处理 　　商品销售考核 　　促销商品的管理制度 　　3库存管理 　　因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有 　　库存报表管理 　　库存的限制 　　商品的周转周期与库存的参考 　　调货申请表 　　退货管理规定 　　库存周转考核 　　商品配送管理制度 　　滞销商品考核 　　4系统管理 　　系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有 　　操作员的管理规定 　　操作员的权限 　　操作员的保密规定 　　营业额与员工工资的关系制定 　　a)损耗管理 　　制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有 　　员工内盗的处理意见 　　损耗的管理规定 　　损耗的奖惩制度 　　耗材管理 　　关于盗损的管理规定 　　b)促销管理 　　实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有 　　促销管理规定 　　促销的申请 　　促销的执行考核 　　五投资分析 　　预算按120平米计算(单店) 　　1a固定设施：首期(即开业前) 　　天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元 　　水电设备：2500元 　　地板;120平方6+600+120平方12=2760元 　　铺面外：2030平方=600元 　　店招：20平方30=600元 　　合计840+2500+2760+600+600=7300元 　　b经营设备 　　货架：28020+18030=11000元 　　电脑收银设备：3500+500+800

1.途中 尊重领队的经验，依从其决定和指示。切勿逞强好胜，远足者必须清楚本身的体力和健康状况，量力而为。（绝不赞成个人英雄主义）活动中避免单独行动，坚决反对个人的冒险行为，因为这是对其他队友的不负责任。切勿采摘野生果实食用或饮用不确定的水源（紧急情况下除外）。 ?切勿离开现成的山路而随意步入草丛或树林。切勿在非指定地点生火或煮食，此举极易引起山火，亦属违法行为。避免站立崖边或攀爬石头拍照或观景。 避免行走在湿滑石面，泥路或布满沙粒的劣地上。 2.装备穿着有护踝及鞋底有凹凸纹的防滑的登山远足鞋。 有可能的情况下，携带登山手杖。穿着适合远足用的衣服和鞋袜，避免短衣短裤。戴好帽子，夏天遮阳，冬天保暖。 手机可说是最为快捷的求助工具，但应注意其服务覆盖范围，在某些山岭间特别是山谷内，往往没有信号。此外，也要注意节省手机的电源。 ★随身物品：例地图、指南针、水、食物、头灯（手电筒）、备用电池、雨具、收音机、急救药箱、哨子、手机、记事簿和笔等。3.户外必带的药品：碘酒、云南白药（喷雾剂）、创可贴20张以上、绷带、纱布、胶布、脱脂药棉、棉棒、蛇药、止血胶带2根、消毒湿纸巾、大号缝衣针（挑刺）蚊怕水，硫磺治疗腹泻的药（黄连素、氟派酸、易檬停等）消炎药（阿莫西林等），感冒药，SMZ，止痛药、必理通抗菌药（盐酸环丙沙星，乙酰螺旋酶素，可选）抗生素（泰利必妥，先锋六号，可选）Nebecetin喷剂（外伤气雾剂,具有冷冻/止痛/消炎/止血的功效）自然灾害意外事件注意事项：1.山火 在干燥的天气，山火于较斜的草坡上顺风向上蔓延速度极快，远足者绝不可轻视山火的威力。 为己为人和保护大自然的生物及美景，任何时间都应小心火种切勿在非指定的烧烤地点或露营地点生营火煮食；吸烟人士应避免吸烟；烟蒂和火柴必须完全弄熄才可抛弃于垃圾箱内或带走。 由于山火于日间比较难于看见，应随时留意飞灰和火烟味。如发现山火，尽速远离火场。 紧记山火蔓延速度极难估计，如发现前路山下远处有山火，也不应冒险尝试继续行程，以免为山火所困。 遇到山火时应保持镇静，切勿惊慌，听从领队指挥速速离开现场。2.山洪暴发 一般远足者不应低估山洪暴发的威力和速度。小溪的流水往往由于上游降下大雨，雨水会集涌而下，于数分钟内演变为巨大山洪，如游人适在溪中，极易为洪水冲走，引致伤亡。 ◎ 除非是有准备的溯溪活动，否则不要沿溪涧河道远足。◎ 夏天雨季，或暴雨后切勿涉足溪涧。 ◎ 不要逗留在河道休息，尤其在下游。◎ 开始下雨时应迅速离开河道，往两岸高地走。◎ 切勿尝试越过已被河水盖过的桥梁，应迅速离开河道。发现流水湍急，混浊及夹杂沙泥时，是山洪暴发之先兆，应迅速远离河道。 如果不幸掉进湍急的河水里，应抱或抓紧岸边的石块，树干或藤蔓，设法爬回岸边或等候同伴救援。 3.山体塌方 暴雨时或经连日豪雨，天然或人工斜坡经渗进大量雨水后，极易引致山泥倾泻，引发山体塌方。 斜坡底部或疏水孔有大量泥水透出时，显示斜坡内的水份已饱和，斜坡之中段或顶部有裂纹或有新形成的梯级状，露出新鲜的泥土，都是山泥倾泻的先兆，应尽快远离这些斜坡。如遇山泥倾泻阻路切勿尝试踏上浮泥前进，应立刻后退，另寻安全小径继续行程或中止行程。如队友被山泥掩没，切勿随便尝试自行拯救，避免更多人遇到伤亡，应立刻通知有关部门准备适当工具进行救援。 4.雷击 雷电通常会击中最高的物体尖端，然后沿着电阻最小的路线传到地上。远足者如遭电击，大多会因而肌肉痉挛，烧伤，窒息或心脏停止跳动。 留心电台或电视的天气报告。避免在天气不稳定时进行远足，雷暴警告生效时更不宜出门。 在户外，应穿着胶底鞋。切勿接触水质或潮湿的物体。 切勿站立于山顶上或接近导电性高的物体。树木或桅杆容易被闪电击中，应尽量远离。闪电击中物体之后，电流会经地面传开，因此不要躺在地上，潮湿地面尤其危险。应该蹲着并尽量减少与地面接触的面积。 远离铁栏或其它金属物体，身上的金属物品例如首饰等亦应暂时除去。在可能情况下，躲入建筑物内。 切勿游泳或从事其它水上运动。离开水面及找寻地方躲避。 切勿接触天线、水管、铁丝网或其它类似金属装置。 切勿处理以开口容器盛载的易燃物品。应提防强劲阵风吹袭。 5.蛇咬 差不多所有的蛇都非常怕人，除非它们认为受到威胁，否则一般不会主动攻击人类，只要给予机会，它们多数会逃走。远足者应穿着长裤和有高帮的鞋。 `玴?龌N

投标 的基本做法：投标人首先取得 招标 文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的 投标保证金 。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的 保证金 即予退还。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。写法1、标题。投标书标题正中写明"投标申请书"、"投标答辩书" 或"投标书"即可。 2、正文。投标书正文由开头和主体组成。开头，写明投标的依据和主导思想。主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。 3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。注意事项投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。投标人在递交标书应注意的问题《 招标投标法 》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托 代理 人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以"邮戳为准"。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为"流标"。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益投标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。 招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。根据国家法律，政府采购必须通过至少一家网络媒体公开发布招标信息和采购信息。随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业也开始通过网络采用招标的方式，进行货物采购和工程项目招标。但由于缺乏统一的招标信息和采购信息发布门户，对销售人员而言，快速获取第一手的招标信息和采购信息就成了一个非常迫切的问题。通常有专门的企业负责采集招标信息，并采用收取年费的方式，卖给需要招标信息的企业。

一把手一般要以身作则呀。除非他们工作比较忙。所以在这个时间观念上有时候可能把握的不是太好，那也是身不由己。

用红土镍矿提取镍金属有两种主要工艺，即湿法冶炼（电解法）和火法冶炼，火法冶炼又分（电炉法），（高炉法）。湿法冶炼：一般红土镍矿含Ni在0.8~3.0%之间，含Co在0.02~0.3%之间，湿法冶炼仅提取其中的Ni和Co，其余近97%部分包含含量较高的Fe（占总量的10~45%%）和少量的Cr全部作为固体废弃物废弃，需建专门场地堆集；湿法冶炼采用液态酸或氨作为Ni、Co的浸出剂，使用后除部分回收利用外，其余均以液态经处理后排放江河或汇入废液潭；湿法冶炼中还会产生大量的CO2气体排放。由于生产中产生的固体、液体、气体废弃物不能被循环利用，从而对环境造成极大危害，属三废全排放。好象在我国已经放弃这种冶炼方式了！火法冶炼：无论是电炉还是高炉，生产中产生的固体炉渣因已经高温煅烧，经干燥研磨即成为低强度的水泥，是水泥生产厂家生产标准水泥时最佳的填充剂，也是砖瓦厂生产砖瓦的优质原料，可100%得到循环使用；另外，高炉生产中使用的冷却水，可建封闭冷却水池循环使用；高炉冲渣水也可沉淀后循环使用。因此火法冶炼产生的固体、液体废弃物几乎全部得到循环回收利用，在三废中彻底解决了二废，因此是我国镍金属提炼工业发展的方向。但无论是电炉还是高炉，对生产中产生的CO2排放尚没有彻底解决的办法，国际上也没有解决此难题的报导。由于红土镍矿与一般铁矿相比硫含量较低，因此生产中SO2排放较一般生铁冶炼大大减少，但火法冶炼中对煤气的回收利用，对粉尘的回收利用则是重点。其中电炉占地面积小，较易处理；高炉则相对工程与投资量较大。镍矿的烘干。镍矿要在850～1000℃之间将水分烘干至含结晶水3％以下。方法一是在回转窑内将水分烘干；方法二是堆积法，将镍矿与一定比例的助燃剂均匀混和后，将其在引火物上堆积成一定几何形状的锥体，点燃引火物，吹风助燃将煤矿烘干或烧结。 镍矿的烧结。用回转窑烘干后的粉镍矿，团球造粒，在回转窑中停留40～60 min，炉料中60％～90％铁的氧化物变为氧化亚铁，少量(0～10％)还原成金属；0～40％，的镍被还原成金属镍。 矿石中的吸附水和结晶水约为30％～35％，其中含结晶水15％～20％。中钢吉铁曾在5 MVA电炉上使用未被烘干处理的镍矿生产粗镍合金，但由于镍矿中含有大量水分，不仅耗电多，而且结晶水分解导致炉料经常翻渣，炉温偏低，渣铁的流动性极差，出铁困难，影响经济技术指标，阻碍正常的生产秩序，因此，镍矿必须进行烘干或烧结处理。 我也是个半吊子，不是很了解。希望有同行能够请教下！你要这东西是做什么的呀？我是做贸易的，我们都是自己慢慢摸索的，不是很专业！

海南乌拉尔学院的评价是：较好。海南经贸职业技术学院乌拉尔学院似乎是一个将乌拉尔州名称纳入学院名称的假设情景。然而，在现实中并没有海南经贸职业技术学院乌拉尔学院这样的学校存在。海南经贸职业技术学院是一所位于中国海南省的学院，提供各种与经济和贸易相关的职业培训和学位课程。乌拉尔州是俄罗斯的一个地区，位于乌拉尔山脉的东部。乌拉尔州拥有丰富的自然资源和工业基础，是俄罗斯重要的经济区域之一。海南的大学发展趋势海南的大学发展趋势是一个备受关注的话题。随着中国政府推动海南自由贸易港建设和全面深化改革开放战略，海南的高等教育也面临着巨大的机遇和挑战。以下是海南的大学发展的一些趋势：1、多元化学科设置：未来，海南的大学有望加大对多元化学科的布局。除了传统的经济学、管理学、工程学等领域，海南的大学可能会增设更多与自由贸易港以及旅游业、生态环境保护等相关的学科专业，以满足当地经济发展的需求。2、国际化办学：海南作为自由贸易港的核心区域，对外开放的程度将越来越高。这为海南的大学提供了发展国际化办学的机会。海南的大学可能会与国际知名高校合作，引进国际先进的教育理念、课程设置和师资力量，吸引更多国际学生和教师来海南进行学习和研究。3、产学研结合：将科研成果转化为产业发展的动力是海南大学发展的重要趋势。海南的大学可能会加强与当地政府和企业的合作，建立产学研结合的协同创新平台，共同推动当地的经济转型升级。4、创新创业教育：创新创业是实现海南自由贸易港目标的关键要素之一。海南的大学可能会加大对创新创业教育的投入，培养具有创新精神和创业能力的人才。通过开设创新创业相关课程、组织创业训练和创业竞赛等活动，激发学生的创业热情和创新意识。

1、李四光在上学的时候，他的老师就觉得他有很多天分。一天，上对对子的课时，老师出了一道题：独角兽。同学们一见就蒙了，有说大马蜂的，有的说是小壁虎，还有的说是大老虎。各样说法莫衷一是。这时，李四光想了一会儿说比目鱼，同学们哄堂大笑，老师点了点头。他的说法也不是没道理，因为比是成对的意思，和独相对。2、李四光还是个会随机应变的人。他的原名并不叫李四光。他为什么会改名呢？事情是这样的。在一次考试中，他无意中在名字一栏里写上了自己的年龄十四，他把“十”改成了“李”，心想：叫“李四”太不文雅了。于是，他开始四处张望起来，找呀找，忽然他看见了一块牌匾上“光明正大”四字，便叫了李四光。

战国时期廉颇的故事

什么是回扣？〔 作者：佚名 转贴自： 点击数：804 更新时间：2005-8-24 文章录入：詹建军律师 〕根据1993年9月2日第八届全国人大常委会第三次会议通过的《反不正当竞争法》第8条规定：“经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或个人在帐外暗中收受回扣的以受贿论处”。据此，现行法律意义上的回扣应当是商品购销活动中，买卖双方按价成交后，卖（买）方不仅交付货物（货物），而且帐外暗中给予买（卖）方钱物或其他利益的行为。有以下特征：1、回扣是经营者在购销业务活动中共同认可的行为。实施回扣行为的主体是参与市场交易的经营者，即从事商品经营或者营利性服务的法人。2、经营者实施回扣的目的是为了推销或购买商品。在日常生活中所见到的回扣多数是为了推销商品，目的是为了吸引更多的客户，压缩库存，加速资金周转；但是，当经营为了购得紧俏的原料或商品时，有时也采用回扣手段、贿赂卖主，垄断货源。3、回扣的内容是财物或其他利益。《反不正当竞争法》第8条把回扣内容规定为“采用财物或者其他手段进行贿赂”。这里的“其他手段”只能理解为财物以外的其他利益。4、回扣是违反财经纪律的现象，具体表现为帐外暗送、逃避财务监督。经营者往往以帐外财物贿赂对方单位或个人，他们也不将收受的贿赂如实记入会计帐目。从司法实践情况看，存在回扣的商品交易，交易标的物的实际价格与开价额是不相符的。但是，如果交易双方在商品交换过程中，将商品价款所作折扣全部记入会计帐目，作为经营者公开的收入或支出，则不能以回扣的对待。

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包括的内容很多，从市场调查到后面财务，都得写。我可以帮你，不过要看具体的文件要求写