商业计划书一般写多少页

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商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。扩展资料：一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张。商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。参考资料来源：百度百科-商业计划书

一、表述清楚：细分市场和目标客户在哪里。做企业，要放眼市场，想清楚细分市场和目标客户是谁?产品和服务对客户有什么价值?分析要有针对性，具体到细分市场、客户类别和销售区域。经常看到一些《商业计划书》上简单罗列宏观数据，论述中国的城市化进程和消费水平存在重大历史机遇，市场容量巨大等，却缺少对细分市场的针对性分析。二、具体的经营计划：不能空洞说教，不要想当然的假定，不要盲目乐观做企业不是写剧本，蛋糕就那么大，盯着的人非常多，要想把客户兜里的钱踹到自己兜里，需要实实在在的经营计划，成功不是可以简单复制的，没有实实在在的内容，格式和包装再精致，也是言之无物，舍本求末。1、紧扣经济脉搏，越来越多的行业开始“产能过剩”，中小企业的盈利模式大多是低成本竞争，融资后要做的事情往往是新建扩产和降本增效，这种模式的前景是暗淡的，所以，融资企业要把握经济脉络，适当对目标市场做转型和调整。3、需要对企业价值进行提纲掣领的描述，需要”性感“的两点。很多商业计划书对企业描述都是停留在经营数据，如销售额、利润额，缺少对企业价值的提炼。4、不要隐藏缺点和瓶颈。企业肯定是有缺点和短板的，融资企业应该告诉投资者：除了资金，我还需要什么?而且要主动问投资者：除了资金，你还有什么资源?合作后我们如何取长补短，实现1+1大于2。5、避免融资后的业绩预测出现“爆发式”增长。有些企业，融资前业绩平平，但在经营预测中，融资后业绩却飙升，年均增速30%、50%，甚至100%。资金只能输血，不能造血。没有创新，何来增长?6、不要盲目触“网”，不要“神化”电商。“互联网”是时下最热门的词汇，但完全用互联网思维做传统企业是不切实际的，更适合的思路应该是传统产业+互联网，特别是有产品和服务的行业，不能忘记客户最终购买的是产品和服务。7、用通俗易懂的方式阐述盈利模式。盈利模式要有现实性和可操作性，不能画蛇添足，更不能异想天开，建议可选择标杆企业来进行说明。比如吉峰农机在上市时，提出打造“农机行业的苏宁”，不过在确立标杆同时，也要凸显“差异化”，否则会被笼罩在标杆的阴影下。8、要立足客户界定竞争对手，要尊重竞争对手。企业不能按照产品和技术界定竞争对手，应该按照客户来界定;在谈到竞争对手时不可“以己之长比人之短”，标杆的强大并非偶然，我们需要尊重竞争对手!三、表述清楚：你是谁?都做过什么?团队情况?赚钱的机会为什么最终会属于你们。对于企业而言，优秀的管理团队是最稀缺的资源。投资者一般都会认为一流的团队要比一流的商业模式或者一流的市场前景更为重要。好的经营团队要具备两个条件：第一，能够带领企业赚钱，即有能力;第二，赚钱后与股东合理分配收益，而不是揣进自己兜里，即有操守。四、务实的财务分析：预测基础要合理，估值要合理，懂得“换位思考”在投融资时，企业要立足双赢或多赢，作出公平估值，新老投资者不要互相倾轧赚对方的钱，应该赚取1+1大于2的增量部分。企业不可乐观的估计未来效益，要价过高，一旦整合极端没有实现预期的协同效应，新老股东就会陷入困境，另外要价过高会弱化对投资的吸引力，使得融资“有价无市”。投资者更关注资金使用计划、投资收益测算及退出方式等。五、避免出现：无视风险存在，避重就轻，敷衍了事，“上市”梦漫天飞。收益与风险是一对“孪生兄弟”，投资方在追求高收益的同时，也清楚地知道投资要承担高风险，他们关注的是融资企业如何控制和应对风险。风险分析的越透，越能显示出商业计划切合实际，越能赢得投资方的信心。六、尽量做到：内容直观，通俗易懂，文字流畅，字数适度，有感染力一份成功的商业计划书应该涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，并且对投资者关注的要点进行重点陈述分析，可以借鉴财经媒体的风格，内容直观，语言简练，插入企业及产品的相关图片，图文并茂。商业计划书就是给目标投资者讲一个赚钱的故事，故事需要情节，故事可以煽情。七、避免出现：没有直接的联系方式商业计划书中一定要标注核心成员的手机号码，让感兴趣的投资者可以在第一时间找到你。同时企业还需注意企业网站，投资经理肯定会浏览他感兴趣的融资企业的网站网页。

如何写一份好的商业计划书, 要写哪些方面?对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：1．关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"2．敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"二、商业计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。2．产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6．制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）商业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

　　关于商业计划书的范文格式，可以到网上查一下，商业计划书的格式列表有很多，不过要想写好关于这个项目的商业计划书，并且让你的商业计划书更具吸引力和针对性的话，在你开始准备撰写商业计划书之前，一定要清楚几件事，一下几点是华经纵横研发部专家的指导意见，给您做个参考：　　1、项目的基本性质：研发性质、生产性质、分销性质、服务性质、公共基础设施等。每种性质都有其独特的金融动力机制，商业计划与融资要求也不一样。　　2、项目发展所处阶段：种子阶段、启动阶段、前期发展阶段、后期成长(上市准备)阶段、合并与重组阶段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的融资要求与评估过程均不一样。　　3、了解VC/PE有关项目评选的基本过程，对商业计划、融资过程以及将来的合作都会有很大帮助。华经纵横建议选择有经验的专业机构帮您确定适合您项目融资要求与条件的VC/PE，然后对商业计划书进行有的放矢的包装。　　4、了解VC/PE对不同行业项目融资资料的规范化要求(包括商业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交程序等)。其重要性关系到成败，请引起重视。　　5、商业计划书的格式　　一份精心准备赚写的商业计划书不仅对潜在投资者有用，对自己也是一个很有价值的工具，一份规范的商业计划书的格式会让投资商客观、不带感情色彩的眼光来看待正在考虑的项目。要清晰、简要、准确地描述的企业，目前的状况及将要计划怎样。要使潜在的投资者相信并愿意投资于你的企业。

1.切入点我们的商业计划书一定要有切入点，而这个切入点就是市场。因此，我们的商业计划书首先就谈论这个市场。我们生产产品或者是提供服务的这个市场。 2.指出问题既然我们谈论到市场，那么，我们就需要指出市场中存在的问题。正是因为有了这些问题，我们才有发展的机会，才有拓宽市场的机会。 3.解决问题我们解决问题是要需要方法的。我们把解决问题的方法描述的越仔细、越周祥，就越能得到大家的信任。解决问题不是空谈，不是喊口号，是要落到实处，用数据和事实说话。 4.核心竞争力在商业计划书书中，核心竞争力极其重要，我们需要突出我们的核心竞争力，以此来吸引客户融资。 5.商业团队商业团队也是我们做商业计划书需要认真讲述的部分。要知道，商业活动往往需要一个强大的商业团队作为后盾。团队的创造性以及凝聚力，是商业成功的保障。

创业项目的商业计划书（通用5篇） 　　在当下社会，创业计划书起到的作用越来越大，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是我为大家整理的创业项目的商业计划书（通用5篇），欢迎大家分享。 　　创业项目的商业计划书1 　　 一、大学网概况 　　大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。 　　 二、团队核心成员介绍 　　刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。 　　王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。 　　李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。 　　毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。 　　罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。 　　郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。 　　赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。 　　核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。 　　 三、市场分析 　　大学网成立于xx年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。 　　目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一部分信息资源，对于我们西安地区的广大大学生来说，并没有提供其真正所需的东西。作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务，实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说，大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。 　　 四、经营现状 　　大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金) 　　 五、经营模式 　　我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。 　　 六、盈利模式 　　简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。 　　创业项目的商业计划书2 　　 一、项目摘要 　　大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧! 　　 二、公司简介 　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。 　　3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台x7组/灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　　 三、组织人员管理制度 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。 　　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 　　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 　　创业项目的商业计划书3 　　 一、创业者状况简介 　　教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验； 　　 二、项目概述 　　公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍；指出新思想的构成过程和对企业发展目标的展望； 　　 三、市场分析 　　1、目标客户描述； 　　2、市场的容量/本企业预计市场占有率； 　　3、市场容量的变化趋势； 　　4、竞争对手的主要优势； 　　5、竞争对手的主要劣势； 　　6、相对于竞争对手的主要优势； 　　7、相对于竞争对手的主要劣势； 　　 四、经营管理 　　1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标； 　　2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置； 　　3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理； 　　 五、营销策略 　　1、营销计划； 　　2、竞争性推销； 　　3、市场渗透计划(如何持续、提高市场占有率)； 　　 六、企业组织结构 　　1、企业注册的所有制形式； 　　2、核心管理层，包括工作职责、经验、潜力、专长、月薪； 　　3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪(能够附加组织结构图和工作描述)； 　　4、公司的经营执照及费用预测； 　　5、公司的职责，包括保险、纳税等费用预测； 　　 七、财务状况 　　1、预算及投资报酬； 　　2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量； 　　3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图； 　　八、机遇与风险 　　创业项目的商业计划书4 　　 一、项目企业摘要 　　x投资安排x拟建企业基本情况 　　 二、业务描述 　　计划及所要实现的目标，主要包括： 　　1、研究资金投入 　　2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　 三、产品与服务 　　生产经营计划。主要包括以下内容： 　　1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　2、公司的生产技术能力 　　3、品质控制和质量改进能力 　　4、将要购置的生产设备 　　5、项目生产管控流程 　　 四、市场营销 　　x目标市场，应解决以下问题： 　　1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类2、中端客户群为主 　　3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展 　　5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题： 　　1、目前该行业发展程度在花都基本不多x竞争分析，要回答如下问题： 　　1、目前的主要有资质竞争对手在花都还没有x市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 　　1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体 　　2、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标3、广告策略以网络网站为推广平台 　　 五、管理团队 　　x全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 　　1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持： 　　 六、财务预测 　　x财务分析包括以下三方面的内容： 　　1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的"财务总结报告书 　　2、投资计划： 　　（1）明确投资者双方股权的比例安排 　　（2）投资资金的收支安排及财务报告编制 　　（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排 　　3、融资需求项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 　　 七、资本结构 　　x目前资本结构表 　　x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 　　 八、风险分析 　　x企业面临的风险及对策 　　 九、其它说明 　　略 　　创业项目的商业计划书5 　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 　　 一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金9。5万元。 　　 二、经营目标 　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。 　　 三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 　　 四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 　　创业项目计划书 　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　 五、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　设备投资： 　　1、房租5000元。 　　2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）； 　　3、货架和卖台投进约1500元； 　　4、员工（2名）同一服装需500元 　　5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　 六、风险及制约因素分析： 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 ;

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可以是PPT，也可以是Word。PPT版本现在市场上主流的商业计划书格式，特点是高度概括、简洁美观、逻辑清晰。主要用于项目投递及现场路演，符合投资人移动化阅读需求。Word版本目前使用的频率较低，特点是以文字为主，方案详尽。主要用于资方特殊提交需求（一般机构比较少使用这种格式）或参加大赛、路演等，主办方要求要提交文字版。

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商业计划书的核心资源写法商业计划书的核心目的是融资，其核心内容就是要向投资人说明投资的价值，回答投资人所关注的问题。商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

创业计划书中包含的9个方面一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。四、收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。七、财务预测：公司财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。八、资本结构：公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。扩展资料任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。一、产品和服务具有独特性。你的企业独一无二的优势，这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。二、商业模式和赢利模式可行。商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。三、高效的管理大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中"好"的含义也是多方面的。参考资料来源：百度百科—创业计划书

商业计划书包括执行摘要、公司介绍、产品服务等内容。在商业计划书中首先要写出执行摘要，对该商业计划进行大致的概括和总结，使阅读者能够简洁快速的了解到计划的重点内容。除此之外还要对公司进行介绍，包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划等。还要介绍产品服务，描述产品或服务的特殊性及目标客户。并表明策略推行方式，定位好市场，明确客户的需求，确定好宣传和推销策略。还要对财务进行分析，确定真实的财务状况，包括现金情况和盈利状况等。最后需要分析法律风险，寻找公司产品进入市场最有效规避法律风险的方式和途径。商业计划书简介。商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资以及获得其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能够通过计划书中的内容对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书的编辑本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。

接下来的一个重要环节，就是获得投资者的认可，并就公司估价达成共识。 中国现在的公司都具有很强的市场意识，高级管理人员的素质也在提高，有的高科技公司对资本融资的基本游戏规则也日渐熟悉。按理说，他们针对自己公司撰写一份商业计划书，应该不存在什么大问题。实际情况却并非如此。 商业计划书，是拟融资企业向潜在投资者揭示目标公司投资价值的重要信息工具。关于指导撰写商业计划书的提纲、参考格式或培训，在互联网上可以搜索出数万条，内容大同小异。于是很多公司就“照葫芦画瓢”，结果写出来的商业计划书，让投资者看完后满头雾水，甚至看不出来公司到底是做什么业务的。本来可能是一家质地不错的公司，却没有引起投资者的兴趣，或者因为对公司做出的估价过高而导致融资谈判失败。有的公司虽然成功地获得了融资资金，但是因不知如何充分揭示公司价值，低估了公司股权价值导致股权稀释过大，这些都不能算是成功的融资。 笔者根据自己多年从事和研究中国公司融资的经验和教训，总结了公司为了达到股权融资目的而撰写商业计划书的“五要五不要”原则，希望与大家分享。 要简洁，不要绕弯子 笔者总结出了一条商道铁律：没有做不成的买卖，只有谈不拢的价格。 也就是说，任何交易的最终落脚点都是定价！融资的最终目的是获得资金，关键是公司股权的定价，即决定引进多少资金，出让多少股权给新进入的投资者。可以说，商业计划书的所有内容都是为了支持这个结论的。 每份商业计划书前面都有一个摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一个将内容浓缩的总体摘要。由于语言文字方面的原因，有的业内人士将其翻译为“执行摘要”，的确有些令人费解。在此，咱们暂且不用理会它，叫什么名称，毕竟不是最重要的。 在摘要中，应该简要描述公司名称、资本规模与股权结构、主要团队成员、主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与未来预期业绩、公司股权估价结构、融资方案（吸引外部投资额及公司拟出让的股权比例）。尤其是那些向风险投资机构到处递交商业计划书的处于初创时期的新兴业务公司，一定要简明扼要地把自己公司的“卖点”表达清楚。商业计划书正文各级标题，最好用高度归纳本部分核心内容的句子进行总结，如在描述市场地位时，可以用诸如“国内、国际市场规模年均增长将达50%和30%”、“最近三年市场份额平均每年增长2个百分点，稳居行业第一”之类的完整句子，而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题；最好在紧接着每一个大标题后面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要。 按照惯例,这些投资机构所收到的商业计划书一般都是先由投资经理阅读筛选，除非融资者有此类机构高管人员关系，否则是很难获得直接面谈机会的。这正是简洁不绕弯子的必要性所在,只有如此,才能过得了投资经理这一关。 要注重自身市场能力，不要泛谈市场总体状况 有的公司在商业计划书中，对公司所从事的业务或产品市场进行分析时，往往会阐述产品的市场规模如何大，发展前景如何光明，惟独没有说明他们公司自己在这个市场的当前地位和未来发展趋势。 其实，投资者更关心的是目标公司本身的发能力，而不是泛泛而谈的市场前景。一个市场总体规模很大、未来增长潜力大（需要有官方或权威研究机构的公开数据作为预测依据），并不能说明随便一家什么公司从事该类业务，就能获得很好的收益；即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业，市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水平。 所以，商业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力，尤其是公司未来市场策略和团队建设方面的工作计划，这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目标。如果有历史业绩作为支撑，效果则更好。 要注重团队能力，不要夸耀个人英雄主义 目前处于增长时期的中国公司创业者，一般都有其过人的眼光和勇于冒险的精神，其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是不可忽视的。但是，在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中，如果纯粹依靠个人简单积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄，是很难取得并维持公司的优势地位的，对于投资者来说风险也是相当大的。一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队（例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队），一定是公司持续发展的强有力保证。 对公司主要经营者或创始人，则侧重于其两方面的能力： （1）从战略上驾御市场的能力。即能够以相对超前的眼光，敏锐地觉察到行业市场发展的态势，并能够进行前瞻性的战略安排； （2）聚集公司核心团队成员的领导力。中国有句古话“天时不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的战略和市场策略再好，最终都必须由人去执行。西方现代管理科学发展了几十年，都比较倚重“对事不对人”式的方法论和管理工具，最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念—重在用人之道。一个公司的董事长或总经理，在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的制度或机制条件下，增强团队成员的凝聚力，创造员工对公司自发忠诚的氛围。 要强调研究开发能力，不要阐述技术细节 一个公司的研究开发能力，对于公司的持续发展是至关重要的，尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司，其研发能力更是公司的生存之本。但是，公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候，千万不要阐述技术细节。一是阅读者不一定能看懂，二是这些并非投资者关心的方面，三则有可能造成公司技术秘密的泄露。 在阐述产品时，只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术。阐述公司研发能力，主要是衡量公司在技术创新方面的能力，则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成员介绍。 要突出未来增长潜力，不要看重存量价值 正如笔者所说，商业计划书实际上就是一份交易建议书，该交易的焦点还是定价。可以说，商业计划书的所有内容都是为了支持融资者定价的信息。由于中国法律法规对公司注册某些方面规定的局限性，再加上中国企业追求形式上“买卖公平”的习惯，很多中国公司在引进股权投资者时，往往把眼光放在公司的存量净资产上。但事实上投资方看重的并不完全是这些,中国一批从事诸如IT、互联网服务等新兴业务的公司，其原始股东的投资可能不足100万元人民币，却能够吸引数以千万美元计的风险资本和动辄数亿美元的IPO融资额，这样的例子在全球资本市场更是屡见不鲜。但是，现在仍然还有很多中国公司在融资时，羞于披露自己公司的净资产金额，于是就寻求中介机构的帮助，提高公司“无形资产”的评估价值，以加大公司在融资谈判中的价码。实际上，大可不必。 外国投资者投资一家目标公司，其主要价值体现在公司未来的价值增长，即将公司未来价值按照一定的贴现率折算到投资时点的现值。常用的估价方法有股息（DDM）法、自由现金流（FCFE）法、剩余价值（RI）法和类比法。一般地说，对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财务投资，可以采用DDM法；对于股权比例较大的战略投资者，以自由现金流和剩余价值方法估价比较合适；投资从事新兴业务的目标公司，采用类比法估价的情况比较多，即参考从事相同或相似业务的上市公司股价比率作为参考，此类比率包括市盈率（P/E）、市净率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。 当然，理论毕竟是理论，公司股权的最终定价还需要通过短兵相接即在谈判桌前确定。目标公司的估价也是基于一些预测假设条件的，这些假设条件还需要与未来发展的实际情况相吻合。投资者会就这些预测假设条件提若干问题，融资者必须提供这些假设条件真实、可信的确凿证据，这也是双方定价谈判过程中讨价还价的焦点所在，融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备。 最后，需要提醒融资者的是，一旦投融资双方达成一致，签约内容非常广，条款也非常细，大的方面可能涉及公司治理结构，细节可能涉及市场策略的执行检验、完成业绩与承诺业绩相比较的奖惩措施。一定要请通晓中外法律的律师提供支持。

本人专业从事商业计划书的代写工作，虽然不如项目申报书写得多，但是也有自己书写的一套风格跟方法，现在我将自己的想法分享给大家。面对这个问题，首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的，那这类商业计划书实际上大量用在融资上面，还有一种是公司内部自己使用，只是用于对汇报上级领导，这个时候的商业计划书又不同。我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好？商业计划书，大致的内容章节分为：一、项目背景概述（项目应用的情景分析，市场上的应用情况，以及市场痛点）二、项目市场分析（应用场景的市场，上下游市场，目标人群市场，未来发展的潜在市场，SWOT分析，这块稍微复杂点，我稍后来讲解这块内容）三、项目运营/商业模式分析四、项目业务拓展计划（项目业务布局）五、项目融资需求分析六、项目经济效益分析七、项目风险分析。这是我定的七个大章节，虽然很多商业计划编写单位，有很多专业术语的章节，甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容，但万变不离其宗，它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析，或者说用定量的方式来分析定性的内容，以达到普通人看不懂的目的，无论是什么样子的分析，总需要依赖于基础数据跟参数假设，所以看上去很专业的软件，被“骗”的几率同样是很高的，因为客户看不懂，投资人不会去看，这就是现状。我现在来讲解我定的这些章节该如何写，商业计划书的行文特定是什么？如果把它比作数学题，那它就是抄题目，自己解题目的过程。（也许很多人不太认同，请看完以下的分析，你就会明白，为什么它是这样一个过程）所以，首先你得先明白题目是什么，你只有明白了题目，才好做解答。我们提出项目背景，就是为了引出题目，既然为商业计划书，就是为商机做语言表达，在做背景的书写，就是在做商机的发现过程做书写，比如：“无人植保飞机它的商机在哪里？”商机1：现有的植保机械落后，植保效率低下，伤苗率高，工作强度大商机2：体积小，比一般的自走式植保机械要便宜商机3：农村劳动力短缺，植保的活儿，人工成本高，人工稀缺你明白了商机在哪里，你第一章就已经知道如何书写了？就是将这些发现商机的过程，书写出来，表现文字要客观的基础上，主观得将本项目的优势带入进去。在商业计划书中，市场分析是一个极其重要的环节，它是商业的本质。一个商机，如果没有市场来支撑它，就算它的应用前景再好，那也是很远的前景，无法与现有的市场形成无缝接轨，就会有很长的时间成本或者投入成本，让项目不攻自破了。所以，我们在做市场分析的时候，一定要做好这块内容，如何做好呢？基本的图形表格表达能力只是基础的，包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢？核心就是“为什么它有市场？它的市场在哪里？如何开拓这些市场？”心里要有这三个问题，有了问题，是不是自己要作答了，所以商业计划书就是自己找到问题，然后自己解答问题的过程。市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍（1）可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下，然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机，它的市场需求端，就是每年约7万人的农药中毒，国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题，现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么，是农用耕地，广阔的耕地面积是我们的保有量，也是我们的市场基础。（2）供给端产品市场分析，如何说你的会有市场，在数学里面有一个间接比较法的逻辑，比如a大于b，b大于c，那么肯定a大于c，放在商业计划书中，得这么理解，我的产品优势比现有的供给端产品要明显，那如果现有的供给端产品市场都十分良好，相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大，一定程度上，我们会蚕食现有供给端的市场，我相信很多大公司在做产品决策的时候，用的也是这种思维，叫做供给端比较思维。市场分析的第二段文字就有很大的困难，如果说第一段文字，是一种数据整理的活儿，那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里？”这个就相当的复杂了。我大体介绍几种分析的方向：（1）需求端的人群分类，分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平（2）需求端的需求饥饿度（我也不知道如何定义这个词，我用饥饿来定义吧，是一种对需求的渴望程度）（3）需求端的价格层次与性能层次的比较，这个是十分困难的，严格意义上，是需要调研才可以得到的原始数据分析。（像我这样闭门造车的做分析，数据大部分都来自于我个人的看法，没有任何的实际参考价值，对于代写来说，也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员，这确实是数据的唯一来源）上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析，来做一个初步的【朴实价值观预测】，但是第三点就需要做市场调研工作了。市场分析的第三段文字，同样是对你的一个很大的挑战，“如何去开拓市场？”有了第二个问题的解答，你已经初步知道什么人群，什么样的消费者会极大概率得接受你的产品，那么你就需要根据第二个问题的答案，变成第三个问题的提问，进行解答，针对人群做区域分析，做人群广告投入分析。除了我前面说的市场分析很核心之外，商业模式也同样是重中之重，比如，一个东西十分的好，十分的有市场，但是就是卖不出去，为什么，因为人们消费不起，或者说消费之后，有很大的潜在隐患，带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析，它的成功归结于它成功的商业模式（我们这里就不讨论背景上的问题了，直接进入商业模式中来探讨），刚刚出来的时候，有很多种说法，有说是做基金运作的，这么多押金，存银行都是一笔超额的利息了，还可以利用资金做再投资工作等等，我们不臆断猜测这些商业背后的事情，我们只说它为什么就可以被需求端接纳，因为它便宜，快捷。你第一次接触它就会发现，它骑行价格很便宜，半个小时1元钱，甚至刚刚开始推销的时候，都是免费骑行10次之类的，它不需要你去给单车充气，甚至不需要你管理它，让你随时骑，随时停，这种商业模式，几乎所有对骑行感兴趣的人，无法抵抗的，给人的感觉就是没有任何负担，享受着方便。这就是运营模式的魅力，它的越完美，它就越能成功，而你就是要将这些完美的过程，表述出来，写商业模式，就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。业务布局不详细介绍了（与市场分析章节最后一段相类似，这是这段需要数据化表现，具体化表现）最后，我们来介绍经济效益分析，任何一种完美无缺的商业模式，如果它造成不了好的经济效益，那么供应方会因为资金链而崩溃，好的商业模式，需要一个良好的效益模式来支撑，否则就是在一根针上面建造大厦，平衡的破灭只是一阵风的因素。还有一个融资需求分析，这个需要你有很强的预算能力，需要对运营这个商业模式，需要多大的人力、物力投入，你同样是在回答问题，尽量可能的表现出来，这种预算，是让投资人一眼就能明白的一些投资大项，建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去，一般一个项目分为多个阶段运营的，一个叫做初步运营阶段，这个时候，你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了，这个钱该花多少，你自己合算出来，同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析，可以借助后面的财务分析做总结，也可以根据你的想法做一个决策，合作就是看双方诚意的，你表达你的诉求，对方有疑问，你们可以再商榷，这个已经脱离了报告本身的范畴了，但是你的义务要表达的还是要表达，比如这个项目非3000万实施不了，我总得说明缘由是吧，那么你投资少于3000万，我们也没有多谈的必要，因为极可能我们这个项目就运营不了，投资者投资也就是白搭钱了。风险分析，我的一个建议就是，实事求是的表达，客观的分析自己项目的不足，和对未来预想范围的不确定因素做风险评估，这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里，要十分注重这几个风险的防范，这个章节是警惕每一个投资人，也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。 对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书范文格式1.0项目概要 1.1 项目要点 1.2 项目背景 1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构 1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值 1.8 发展使命 1.9 成功关键 1.10 盈利目标2.0项目公司介绍 2.1 发起人介绍 2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构 2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节） 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理3.0项目（产品与服务）介绍 3.1 项目内容与目标 3.2 项目开发思路 3.3 项目创新与差异化 3.4 项目核心竞争力或特点 3.5 项目开发(条件)资源状况 3.6 项目地理位置与背景 3.7 项目设备与设施 3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式 3.10 项目进展4.0市场分析 4.1 行业市场分析 4.2 行业准入与政策环境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与预测 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析 4.7 竞争对手分析5.0项目SWOT综合分析 5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威胁分析 5.5 SWOT综合分析6.0项目发展战略与实施计划 6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略 6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣传促销策略 6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略 6.3.7 客户关系管理策略 6.4 经销商培训与销售网络建设 6.5 公共关系与战略结盟 6.6 售后服务策略 6.7 战略合作伙伴7.0项目管理与人员计划 7.1 项目公司组织结构 7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建） 7.3 管理团队建设与完善 7.4 人员招聘与培训计划 7.5 人员管理制度与激励机制 7.6 项目质量控制系统 7.7 项目成本控制管理 7.8 项目实施进度计划8.0风险分析与规避对策 8.1 项目风险分析 8.2 项目风险规避 8.2.1 政策规避方法 8.2.2 市场风险规避方法 8.2.3 经营管理风险规避方法 8.2.4 人才风险规避方法 8.2.5 融资风险规避方法9.0投入估算与资金筹措 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划 9.4 资金合作方式及与资金偿还保障 9.5 退出机制10.0项目投资效益分析 10.1 财务分析基本假设 10.2 收入估算 10.3 成本与税金估算 10.3.1 采购与水、电、燃料等费用 10.3.2 工资及福利费用 10.3.3 折旧费 10.3.4 维修费 10.3.5 管理费用 10.3.6 销售税金等费用 10.3.7 税率 10.4 成本估算 10.4.1 固定资产折旧费用估算表 10.4.2 销售成本估算表 10.4.3 付现经营成本估算表 10.4.4 运营费用估算表 10.5 损益表与现金流量表估算 10.6 重要财务指标 10.7 财务敏感性分析 10.8 盈亏平衡分析 10.8.1 盈亏平衡点 10.8.2 盈亏平衡分析图 10.8.3 盈亏平衡分析结论 10.9 投资效益分析结论11.0项目投资价值分析 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据 11.4 投资价值分析结果12.0财务分析附件 (1) 基本报表 (2) 辅助报表 (3) 敏感分析报表 (4) 营业执照 (5) 法人代码证书 (6) 税务登记证 (7) 技术应用成果相关证件

　　商业计划书(Business Plan)是根据一定的格式和内容的具体要求而我整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，那么教育商业计划书该如何写呢，下面是我为大家整理的：教育商业计划书，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目! 　　教育项目商业计划书格式 　　 第一章 公司基本情况 　　一、项目公司与关联公司 　　二、公司组织结构 　　三、公司管理层构成 　　四、历史财务经营状况 　　五、历史管理与营销基础 　　六、公司地理位置 　　七、公司发展战略 　　八、公司内部控制管理 　 　第二章 项目/教育项目产品介绍 　　一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等) 　　二、产品特性 　　三、产品商标注册情况 　　四、产品更新换代周期 　　五、产品标准 　　六、产品生产原料 　　七、产品加工工艺 　　八、生产线主要设备 　　九、核心生产设备 　　十、研究与开发 　　1. 正在开发/待开发产品简介 　　2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 　　3. 研发计划及时间表 　　4. 知识产权策略 　　5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 　　6. 无形资产(商标知识产权专利等) 　　十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 　　十二、项目地理位置与背景 　　十三、项目建设基本方案 　 　第三章 教育项目行业及产品市场分析 　　一、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测) 　　二、产品原料市场分析 　　三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析) 　　四、产品市场供给状况分析 　　五、产品市场需求状况分析 　　六、产品市场平衡性分析 　　七、产品销售渠道分析 　　八、竞争对手情况与分析 　　1、竞争对手情况 　　2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 　　九、行业准入与政策环境分析 　　十、产品市场预测 　 　第四章 教育项目产品生产发展战略与营销实施计划 　　一、项目执行战略 　　二、项目合作方案 　　三、公司发展战略 　　四、市场快速反应系统(IIS)建设 　　五、企业安全管理系统(SHE)建设 　　六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 　　七、产品市场营销策略 　　1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 　　2、在广告促销方面的策略与实施 　　3、在产品销售价格方面的策略与实施 　　4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施 　　八、产品销售代理系统 　　九、产品销售计划 　　十、产品售后服务方面的策略与实施 　　 第五章 教育项目产品生产及SWOT综合分析 　　一、项目产品制造情况 　　1. 产品生产厂房情况 　　2. 现有生产设备情况 　　3. 产品的生产制造过程、工艺流程 　　4. 主要原材料供应商情况 　　二、项目优势分析 　　三、项目弱势分析 　　四、项目机会分析 　　五、项目威胁分析 　　六、SWOT综合分析 　　 第六章 项目管理与人员计划 　　一、组织结构 　　二、管理团队介绍 　　三、管理团队建设与完善 　　1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 　　2. 是否考虑管理层持股问题 　　四、人员招聘与培训计划 　　五、人员管理制度与激励机制 　　六、成本控制管理 　　七、项目实施进度计划 　　 第七章 项目风险分析与规避对策 　　一、经营管理风险及其规避 　　二、技术人才风险及其规避 　　三、安全、污染风险及控制 　　四、产品市场开拓风险及其规避 　　五、政策风险及其规避 　　六、中小企业融资风险与对策 　　七、对公司关键人员依赖的风险 　　 第八章 教育项目投入估算与融资说明 　　一、项目中小企业融资需求与贷款方式 　　二、项目资金使用计划 　　三、中小企业融资资金使用计划 　　四、贷款方式及还款保证 　　五、投资方可享有哪些监督和管理权力 　　六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间 　　 第九章 教育项目财务预算及财务计划 　　(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明) 　　一、财务分析说明 　　二、财务资料预测(未来3-5年) 　　1、销售收入明细表 　　2、成本费用明细表 　　3、薪金水平明细表 　　4、固定资产明细表 　　5、资产负债表 　　6、利润及利润分配明细表 　　7、现金流量表 　　8、财务收益能力分析 　　8.1 财务盈利能力分析 　　8.2 项目清偿能力分析 　　 第十章 公司无形资产价值分析 　　一、分析方法的选择 　　二、收益年限的确定 　　三、基本数据 　　四、无形资产价值的确定 　　附件： 　　附件I： 项目实施进度 　　附件II：其它补充内容 　 　 范文如下： 　　儿童教育培训机构创业计划书 　 　1、商业计划书概要 　　公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。 　　 2、主要管理者情况 　　姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩儿童教育培训机构创业计划书。 　 　3、培训服务描述 　　培训服务介绍，技术水平，的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 　　 4、研究与开发 　　已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 　　 5、行业及市场 　　行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。 　　 6、营销策略 　　在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制 　 　7、产品制造 　　生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 　 　8、管理 　　机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 　　 9、中小企业融资说明 　　资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。 　　 10、财务预测 　　未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。 　　 11、风险控制 　　项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 　　12、儿童教育培训商业计划书附件 　　教育培训机构商业计划书 　　 一、办学准备 　　1、申请相关证照，工商注册 　　1、对于注册公司这条路途。首先要了解当地是否允许注册“教育科技”“教育咨询”公司，经营范围中是否可以写“中小学辅导”“教育信息咨询”等关键信息。自从20xx年开始，全国绝大多数地方，都无法注册教育公司。当然，不排除你们当地允许，具体的需要去当地工商局咨询。注册公司的话，最低注册资金3万，手续费3000左右，半个月内完成。每年运营成本较高，自己要三思而行。 　 　一、选择公司的形式： 　　普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个(或以上)股东，从**年**月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”，最低注册资金10万元。 　　如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元;如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。 　　 二、注册公司的步骤： 　　1. 核名：到工商局去领取一张“企业名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 　　2. 编写“公司章程“：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 　　3. 刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章(方形的)。费用大概20元左右。 　　4. 到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”(必须是原件，会计师事务所盖鲜章)。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

一般的商业计划书中的公司简介内容包括：历史沿革、企业使命、发展里程碑。历史沿革，通俗说，就是该企业从设立后至今，经过的各种改制、改组、改革、变更、更名等历史情况。企业使命是指企业由社会责任、义务所承担或由自身发展所规定的任务。企业使命是企业形象的一个颇为直接的描述。企业确定的使命为企业确立了一个经营的基本指导思想、原则、方向、经营哲学等，它不是企业具体的战略目标，或者是抽象地存在，不一定表述为文字，但影响经营者的决策和思维。里程碑是项目时间轴上重要且有标记的进度点，一般来说，里程碑是指项目开发中的重要变更或步骤。商业计划书简介商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资 。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 《××创业计划书》项目名称：项目单位：地　址：电　话：传　真：电子邮件：联系人：目　录摘要……………………………………………………………第一部分　公司基本情况…………………………………第二部分　公司管理层……………………………………第三部分　产品/服务……………………………………第四部分　研究与开发……………………………………第五部分　行业及市场情况………………………………第六部分　营销策略………………………………………第七部分　产品制造………………………………………第八部分　管理……………………………………………第九部分　融资说明………………………………………第十部分　财务计划………………………………………第十一部分　风险控制………………………………………第十二部分　项目实施进度…………………………………第十三部分　其它……………………………………………摘要1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）公司基本情况公司名称：成立时间：注册资本：实际到位资本：其中现金到位：无形资产占股份比例　%注册地点：公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。公司主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况，如下表：│股东名称　│出资额　│出资形式　│股份比例　│联系人　│联系电话││甲方　│　│　│　│　│　││乙方　│　│　│　│　│　││丙方　│　│　│　│　│　││丁方　│　│　│　│　│　││戊方　│　│　│　│　│　│前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示，如：────　────　────│投资者1││投资者2││投资者3│────　────　────↘　↓　↙───│公　司│───↙　↓　↘─────　─────　─────│下属机构1││下属机构2││下属机构3│─────　─────　─────公司曾经经营过的业务有：公司经营的业务为：前主营业务为：公司前职工情况：如：拥有员工　人，其中管理人员　人，生产工人　人；管理人员中，大专以上文化程度的有　人，占员工总数　%，大学本科以上的有　人，占员工总数　%，硕士学位（含中级职称）以上的有　人，占员工总数　%，博士学位（含高级职称）以上的有　人，占员工总数　%；最好列表说明，如下表：│专科文化程度　│　大学本科　│　硕士（中级职称）│　博士（高级职称）││员工人数││　人数　比例　│　人数　比例　│　人数　比例　│　人数　比例　││管理人员││生产工人│公司经营财务历史：列表说明：（单位：万元）│项目　│本年度│前1年│前2年│前3年││销售收入│毛利润│纯利润│总资产│总负债│净资产负债率净资产收益率公司未来三到五年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）：公司未来三到五年的发展方向、发展战略和要实现的目标：公司管理层董事会成员名单：序号　职务　姓名　工作单位　学历或职称　联系电话董事长副董事长董　事董　事董事长姓名　性别　年龄　籍贯　联系电话学历　学位　所学专业　职称毕业院校　户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。总经理姓名　性别　年龄　籍贯　联系电话学历　学位　所学专业　职称毕业院校　户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。技术开发负责人姓名　性别　年龄　籍贯　联系电话学历　学位　所学专业　职称毕业院校　户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。市场营销负责人姓名　性别　年龄　籍贯　联系电话学历　学位　所学专业　职称毕业院校　户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。财务负责人姓名　性别　年龄　籍贯　联系电话学历　学位　所学专业　职称毕业院校　户口所在地主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名　性别　年龄　籍贯　联系电话学历　学位　所学专业　职称毕业院校　户口所在地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）：公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用户技术支持: 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）：公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）：请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来3～五年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：│年份　│第1年│第2年│第3年│第4年│第5年││资金投入│人员（个）行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：过去3年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。（单位：万元）│年份　│前五年│前四年│前三年│前二年│前一年││销售收入│销售增长率未来3年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）│年│销售收入│销售增长率本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。│竞争对手│市场份额│竞争优势│竞争劣势││本公司　│市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）─────────────────────────│年││─────────────────────────││销售收入　│　│　│　│　│　││─────────────────────────││销售增长率│　│　│　│　│　│─────────────────────────公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）─────────────────────────│年││─────────────────────────││销售收入　│　│　│　│　│　││─────────────────────────││销售增长率│　│　│　│　│　│─────────────────────────营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：在广告促销方面的策略与实施：在产品销售价格方面的策略与实施：在建立良好销售队伍方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其它方面的策略与实施：对销售队伍采取什么样的激励机制：产品制造产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1：主要供应商2：主要供应商3：正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？管理请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证？公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：公司是否考虑员工持股问题，请说明：公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少　万元，新增投资中，需投资方投入　万元，对外借贷　万元，公司自身投入　万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？请说明投入资金的用途和使用计划：希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？预计未来3年平均每年净资产收益率是少？投资方可享有哪些监督和管理权力？如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：需要对投资方说明的其它情况：财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为　%，纯利润率为　%请提供：未来3～5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共十二个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。风险控制请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：其它为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员是否卷入过法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）。 产品在进行投资项目评估时，VC/PE最关心的问题之一就是，你的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，你的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。建议产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，你要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，让不是专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题：1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处；2) 你的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，产品的完整性，顾客为什么会选择你的产品；3) 你的产品采取了何种保护措施，拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议；4) 为什么产品定价可以使你产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品；5) 采用何种方式去改进产品的质量、性能，发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，你所做的每一项承诺都要努力去兑现。你和VC/PE所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果你不能兑现承诺，不能偿还债务，你的信誉必然要受到极大的损害。组织结构打建一支有战斗力的管理队伍是企业的重中之重，企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，VC/PE会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做简要介绍，具体包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权公司的董事会成员；各位董事的背景资料。市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数VC/PE来说都是不可接受的。在新项目启动之前应做好市场调研预测，降低投资风险。市场预测从以下几方面考虑：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素；最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素，在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策；对有些企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划；在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，你应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。生产计划和设备应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的； 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制作。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：商业计划书的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用；一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中你需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给VC/PE以企业管理人员缺乏经验的印象，降低企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？首先要取决于风险企业的远景规划，是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，需要预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给VC/PE。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业上一年度的销售规模进行规划。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：产品在每一个期间的发出量有多大？什么时候开始产品扩张？每件产品的生产费用是多少？每件产品的定价是多少？使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？需要雇佣哪几种类型的人？雇佣何时开始，工资预算是多少？等等

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商业计划书根据你具体要求和项目的难易度来确定的，经验丰富的策划费高点，各类项目的情况不一样，最好找策划师好好的沟通。商业计划书就好比种庄稼，你骗它、它也会骗你。每个稿件都有作者的心血。好的商业计划书看起就是一种享受，它就是好比一瓶永远品不完的美酒，好的商业计划书它有生命活力，有灵性，要看你会不会品，会不会发觉它的存在。一份好的商业计划书比人类都还要懂感情，这些都要看作者去用功。要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。要声明公司的目标。要阐述为达到目标所制定的策略与战术。要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。要提交企业的经营风险。要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。

一、表述清楚：细分市场和目标客户在哪里。做企业，要放眼市场，想清楚细分市场和目标客户是谁?产品和服务对客户有什么价值?分析要有针对性，具体到细分市场、客户类别和销售区域。经常看到一些《商业计划书》上简单罗列宏观数据，论述中国的城市化进程和消费水平存在重大历史机遇，市场容量巨大等，却缺少对细分市场的针对性分析。二、具体的经营计划：不能空洞说教，不要想当然的假定，不要盲目乐观做企业不是写剧本，蛋糕就那么大，盯着的人非常多，要想把客户兜里的钱踹到自己兜里，需要实实在在的经营计划，成功不是可以简单复制的，没有实实在在的内容，格式和包装再精致，也是言之无物，舍本求末。1、紧扣经济脉搏，越来越多的行业开始“产能过剩”，中小企业的盈利模式大多是低成本竞争，融资后要做的事情往往是新建扩产和降本增效，这种模式的前景是暗淡的，所以，融资企业要把握经济脉络，适当对目标市场做转型和调整。3、需要对企业价值进行提纲掣领的描述，需要”性感“的两点。很多商业计划书对企业描述都是停留在经营数据，如销售额、利润额，缺少对企业价值的提炼。4、不要隐藏缺点和瓶颈。企业肯定是有缺点和短板的，融资企业应该告诉投资者：除了资金，我还需要什么?而且要主动问投资者：除了资金，你还有什么资源?合作后我们如何取长补短，实现1+1大于2。5、避免融资后的业绩预测出现“爆发式”增长。有些企业，融资前业绩平平，但在经营预测中，融资后业绩却飙升，年均增速30%、50%，甚至100%。资金只能输血，不能造血。没有创新，何来增长?6、不要盲目触“网”，不要“神化”电商。“互联网”是时下最热门的词汇，但完全用互联网思维做传统企业是不切实际的，更适合的思路应该是传统产业+互联网，特别是有产品和服务的行业，不能忘记客户最终购买的是产品和服务。7、用通俗易懂的方式阐述盈利模式。盈利模式要有现实性和可操作性，不能画蛇添足，更不能异想天开，建议可选择标杆企业来进行说明。比如吉峰农机在上市时，提出打造“农机行业的苏宁”，不过在确立标杆同时，也要凸显“差异化”，否则会被笼罩在标杆的阴影下。8、要立足客户界定竞争对手，要尊重竞争对手。企业不能按照产品和技术界定竞争对手，应该按照客户来界定;在谈到竞争对手时不可“以己之长比人之短”，标杆的强大并非偶然，我们需要尊重竞争对手!三、表述清楚：你是谁?都做过什么?团队情况?赚钱的机会为什么最终会属于你们。对于企业而言，优秀的管理团队是最稀缺的资源。投资者一般都会认为一流的团队要比一流的商业模式或者一流的市场前景更为重要。好的经营团队要具备两个条件：第一，能够带领企业赚钱，即有能力;第二，赚钱后与股东合理分配收益，而不是揣进自己兜里，即有操守。四、务实的财务分析：预测基础要合理，估值要合理，懂得“换位思考”在投融资时，企业要立足双赢或多赢，作出公平估值，新老投资者不要互相倾轧赚对方的钱，应该赚取1+1大于2的增量部分。企业不可乐观的估计未来效益，要价过高，一旦整合极端没有实现预期的协同效应，新老股东就会陷入困境，另外要价过高会弱化对投资的吸引力，使得融资“有价无市”。投资者更关注资金使用计划、投资收益测算及退出方式等。五、避免出现：无视风险存在，避重就轻，敷衍了事，“上市”梦漫天飞。收益与风险是一对“孪生兄弟”，投资方在追求高收益的同时，也清楚地知道投资要承担高风险，他们关注的是融资企业如何控制和应对风险。风险分析的越透，越能显示出商业计划切合实际，越能赢得投资方的信心。六、尽量做到：内容直观，通俗易懂，文字流畅，字数适度，有感染力一份成功的商业计划书应该涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，并且对投资者关注的要点进行重点陈述分析，可以借鉴财经媒体的风格，内容直观，语言简练，插入企业及产品的相关图片，图文并茂。商业计划书就是给目标投资者讲一个赚钱的故事，故事需要情节，故事可以煽情。七、避免出现：没有直接的联系方式商业计划书中一定要标注核心成员的手机号码，让感兴趣的投资者可以在第一时间找到你。同时企业还需注意企业网站，投资经理肯定会浏览他感兴趣的融资企业的网站网页。

哈哈是不是叫人帮你写啊我这有一个不错的范本你看看不错就要吧计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1．产品及服务A：2．产品及服务B，等等：3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术1、专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持：七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险1第三章：市场分析1一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章，竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者[A，B等]第五章；产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期：五、定价策略1、产品、服务：2、产品/服务B六、市场联络；1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导七、社会认证第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料：七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物：十、市场营销第一章：摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http://personal.gz168.net/jyj/）宗旨及商业模式本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客现在的及将来的有多少（顾客）这些顾客都分布在什么地方你是如何接近他们的他们的购买标准是什么他们是否持续购买你的产品或服务你是如何引导顾客你的产品或服务的他们为什么对你的产品感兴趣为什么看中你的产品你是如何渗透到这个市场中并赚钱的竞争：我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。资金需求：我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。资金筹措方法：关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。例。财务历史数据：财务预计：资产负债汇总表：我们希望能在[X年X月]实现这一计划。第二章：公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。二、公司简介[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。法规与特需权[若没有可以省略]：[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。三、公司战略探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗大约投入成本是多少时间进度如何划定风险程度如何销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。或者新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么结果如何带来何种益处][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。

商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院从12个小节分别介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题(市场痛点在哪里)提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案(产品与服务)解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的，真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)4、市场分析(市场容量)市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)5、进入策略(如何启动)进入策略：项目从无到有，如何启动?如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。6、竞争优势(竞争对手)竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。竞争优势：项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等)7、核心团队(团队背景)核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情8、执行现状(已做的事情)执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型，即将进入批量化)9、计划目标(未来前景)计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结10、商业模式(怎么赚钱)商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构(怎么分钱)股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划(需要多少钱)融资计划：需要多少钱干这个事情

一般这种是属于商业机密的。

PPT格式PPT版本是现在市场上主流的商业计划书格式，特点是高度概括、简洁美观、逻辑清晰。主要用于项目投递及现场路演，符合投资人移动化阅读需求。Word格式Word版本目前使用的频率较低，特点是以文字为主，方案详尽。主要用于资方特殊提交需求（一般机构比较少使用这种格式）或参加大赛、路演等，主办方要求要提交文字版。

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商业计划书项目不同侧重点不同 　　商业计划书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿企业发展的核心问题之一。无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。 　　分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。 　　在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。 　　完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。 　　分享二：不过多强调细节。 　　投资者关心的是产品能解决用户什么问题。 　　有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。 　　分享三：商业模式有重点有差异。 　　增长潜力有多大?营销模式有效么? 　　商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗? 　　分享四：融资额要明确，财务计划要专业。 　　融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。 　　分享五：稳定的团队利于融资。 　　团队是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。 　　分享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。 　　市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了! 比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的.销售额，最后算出企业的销售预测。 　　这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。 　　分享七：商业计划书要动态变化。 　　在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。 　　分享八：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。 　　关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。 　　分享九：商业计划书在5-8页最好 　　PPT 商业计划书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的 没时间看下去的。 　　分享十：风险评估很重要。 　　风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。 　　分享十一：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。 　　在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。 　　目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。 　　在确定了市场前景和规模之后，要明确自己能解决目标用户什么问题，找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。这里的“别人”应该包括：业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。在“关键因素”的分析上，可以考虑时间因素、情感和功能因素(蓝海战略)，并且也要采用优先聚焦原则。 　　在上述产品模式明确之后，要找到一种有效的方法，确保目标市场份额的实现，并同时能保证单位投入和产出的合理比例。这里路长全的“速度优先”策略非常重要。 ;

　　商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而我整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。酒店是很好的项目，那么酒店商业计划书该如何写呢，下面是我为大家整理的：酒店商业计划书，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目! 　　酒店商业计划书(一) 　　 一、酒店开业筹备的任务与要求 　　酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括： 　 　(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围 　　各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。 　　 (二)设计酒店各部门组织机构 　　要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。 　 　(三)制定物品采购清单 　　饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题： 　　1. 本酒店的建筑特点。 　　采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用;再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等 　　2. 行业标准。 　　国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。 　　3. 本饭店的设计标准及目标市场定位。 　　酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。 　　4. 行业发展趋势。 　　酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。 　　5. 其它情况。 　　在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。 　　 (四)协助采购 　　酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。 　　 (五)参与或负责制服的设计与制作 　　酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。 　 　(六)编写酒店各部工作手册 　　工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。 　　 (七)参与员工的招聘与培训 　　酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。 　 　(八)建立酒店各部门财产档案 　　开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。 　 　(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收 　　酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。 　　 (十)负责全店的基建清洁工作 　　在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。 　　 (十一)部门的模拟运转 　　酒店各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。 　 　二、酒店开业准备计划 　　制定酒店开业筹备计划，是保证酒店各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，饭店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。 　　 执行细则 　　-------客房部 　 　(一)开业前三个月 　　与工程承包商联系，这是工程协调者或住店经理的职责，但客房部经理必须建立这种沟通渠道，以便日后的联络。 　 　(二)开业前第两个月 　　1、参与选择制服的用料和式样。 　　2、解客房的数量、类别与床的规格等，确认各类客房方位等。 　　3、了解饭店康乐等其它配套设施的配置。 　　4、明确客房部是否使用电脑。 　　5、熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。 　　6、了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、客用品、清洁用品等)。7.了解所有已经落实的订单，补充尚未落实的订单。 　　8、确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的丁作程序。 　　9、检查是否有必需的家具、设备被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。 　　10、如果饭店不设洗衣房，则要考察当地的洗衣场，草签店外洗涤合同。 　　11、决定有哪些工作项目要采用外包的形式，如：虫害控制，外墙及窗户清洗，对这些项目进行相应的投标及谈判。 　　12、设计部门组织机构。 　　13、写出部门各岗位的职责说明，制定开业前的培训计划。 　　14、落实员工招聘事宜。 　　 (三)开业前一个月 　　1、按照饭店的设计要求，确定客房的布置标准。 　　2、制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。 　　3、制订客房部工作钥匙的使用和管理计划。 　　4、制定客房部的安全管理制度。 　　5、制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。 　　6、制定客房设施、设备的检查、报修程序。 　　7、制定制服管理制度。 　　8、建立客房质量检查制度。 　　9、制定遗失物品处理程序。 　　10、制定待修房的有关规定。 　　11、建立"VIP"房的服务标准。 　　12、制定客房的清扫程序。 　　13、确定客衣洗涤的价格并设计好相应的表格。 　　14、确定客衣洗涤的有关服务规程。 　　15、设计部门运转表格。 　　16、制订开业前员工培训计划 　　 (四)开业前二十天 　　1、审查洗衣房的设计方案。 　　2、与清洁用品供应商联系，使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位，以确保饭店“开荒”工作的正常进行。 　　3、准备一份客房检查验收单，以供客房验收时使用。 　　4、核定本部门员工的工资报酬及福利待遇。 　　5、核定所有布件及物品的配备标准。 　　6、实施开业前员工培训计划。 　　 (五)开业前第十五天 　　1、对大理石和其它特殊面层材料的清洁保养计划和程序进行复审。 　　2、制定客用物品和清洁用品的供应程序。 　　3、制定其它地面清洗方法和保养计划。 　　4、建立OK房的检查与报告程序。 　　5、确定前厅部与客房部的联系渠道。 　　6、制定员工激励方案(奖惩条例)。 　　7、制定有关客房计划卫生等工作的周期和工作程序(如翻床垫)。 　　8、制定所有前后台的清洁保养计划，明确各相关部门的清洁保养责任。 　　9、建立客房部和洗衣房的文档管理程序。 　　10、继续实施员工培训计划。 　　 (六)开业前第十天 　　1、与财务部合作，根据预计的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的总库存标准。 　　2、核定所有客房的交付、接收日期。 　　3、准备足够的清洁用品，供开业前清洁使用。 　　4、确定各库房物品存放标准。 　　5、确保所有客房物品按规范和标准上架存放。 　　6、与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改。 　　7、与财务总监一起准备一份详细的货物贮存与控制程序，以确保开业前各项开支的准确、可靠、合理。 　　8、如饭店自设洗衣房，则要与社会商业洗衣场取得一定的联系，以便在必要时可以得到必要的援助。 　　9、继续实施员工培训计划。 　 　(七)开业前第七天 　　1、与工程部经理一起核实洗衣设备的零配件是否已到。 　　2、正式确定客房部的组织机构。 　　3、根据工作和其它规格要求，制定出人员分配方案。 　　4、取得客房的设计标准说明书。 　　5、按清单与工程负责人一起验收客房，确保每一间房都符合标准。 　　6、建立布件和制服的报废程序。 　　7、根据店内缝纫丁作的任务和要求，确定需要何种缝纫工，确立外联选择对象，以备不时之需。 　　8、拟订享受洗衣优惠的店内人员名单及有关规定。 　　9、着手准备客房的第一次清洁工作。 　　 (八)开业前第五天 　　1、开始逐个打扫客房、配备客用品，以备使用。 　　2、对所有布件进行使用前的洗涤。全面洗涤前必须进行抽样洗涤试验，以确定各种布件在今后营业中的最佳洗涤方法。 　　3、按照工程交付计划，会同工程负责人逐个验收和催交有关区域和项目。 　　4、开始清扫后台区域和其它公共区域。 　　 三、开业前的试运行 　　开业前的试运行往往是饭店最忙、最易出现问题的阶段。对此阶段工作特点及问题的研究，有利于减少问题的出现，确保饭店从开业前的准备到正常营业的顺利过渡。客房部的管理人员在开业前试运行期间，应特别注意以下问题： 　 　(一)持积极的态度 　　在饭店进入试营业阶段，很多问题会显露出来。对此，部分客房管理人员会表现出急躁情绪，过多地指责下属。正确的方法是持积极的态度，即少抱怨下属，多对他们进行鼓励，帮助其找出解决问题的方法。在与其它部门的沟通中，不应把注意力集中在追究谁的责任上，而应研究问题如何解决。 　　 (二)经常检查物资的到位情况 　　前文已谈到了客房部管理人员应协助采购、检查物资到位的问题。实践中很多饭店的客房部往往会忽视这方面的工作，以至于在快开业的紧要关头发现很多物品尚未到位，从而影响部门开业前的工作。常被遗忘的物品有：工作钥匙链、抹布、报废床单、云石刀片等。 　 　(三)重视过程的控制 　　开业前客房部的清洁工作量大、时间紧，虽然管理人员强调了清洁中的注意事项，但服务员没能理解或“走捷径”的情况普遍存在，如：用浓度很强的酸性清洁剂去除迹、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾时不注意方法等等。这些问题一旦发生，就很难采取补救措施。所以，管理人员在布置任务后的及时检查和纠正往往能起到事半功倍的作用。 　 　(四)加强对成品的保护 　　对酒店地毯、墙纸、家具等成品的最严重破坏，往往发生在开业前这段时间，因为在这个阶段，店内施工队伍最多，大家都在赶工程进度，而这时客房部的任务也是最重，容易忽视保护，而与工程单位的协调难度往往很大。尽管如此，客房部管理人员在对成品保护的问题上，不可出现丝毫的懈怠，以免留下永久的遗憾。为加强对酒店成品的保护，客房部管理人员可采取以下措施： 　　1、积极建议饭店对空调、水管进行调试后再开始客房的装潢，以免水管漏水破坏墙纸，以及调试空调时大量灰尘污染客房。 　　2、加强与装潢施工单位的沟通和协调。敦促施工单位的管理人员加强对施工人员的管理。客房部管理人员要加强对尚未接管楼层的检查，尤其要注意装潢工人用强酸清除顽渍的现象，因为强酸虽可除渍，但对洁具的损坏很快就会显现出来，而且是无法弥补的。 　　3、尽早接管楼层，加强对楼层的控制。早接管楼层虽然要耗费相当的精力，但对楼层的保护却至关重要。一旦接管过楼层钥匙，客房部就要对客房内的设施、设备的保护负起全部责任，客房部需对如何保护设施、设备做出具体、明确的规定。在楼层铺设地毯后，客房部需对进入楼层的人员进行更严格的控制，此时，要安排服务员在楼层值班，所有进出的人员都必须换上客房部为其准备的拖鞋。部门要在楼层出人口处放些废弃的地毯头，遇雨雪天气时，还应放报废的床单，以确保地毯不受到污染。 　　4、开始地毯的除迹工作。地毯一铺上就强调保养，不仅可使地毯保持清洁，而且还有助于从一开始，就培养员工保护饭店成品的意识，对日后的客房工作将会产生非常积极的影响。 　 　(五)加强对钥匙的管理 　　开业前及开业期间部门工作特别繁杂，客房管理人员容易忽视对钥匙的管理工作，通用钥匙的领用混乱及钥匙的丢失是经常发生的问题。这可能造成非常严重的后果。客房部首先要对所有的丁作钥匙进行编号，配备钥匙链;其次，对钥匙的领用制定严格的制度。例如，领用和归还必须签字、使用者不得随意将钥匙借给他人、不得使钥匙离开自己的身体(将通用钥匙当取电钥匙使用)等。 　　 (六)确定物品摆放规格 　　确定物品摆放规格工作，应早在样板房确定后就开始进行，但很多客房管理人员却忽视了该项工作，以至于直到要布置客房时，才想到物品摆放规格及规格的培训问题，而此时恰恰是部门最忙的时候。其结果是难以进行有效的培训，造成客房布置不规范，服务员为此不断地返工。正确的方法是将此项工作列入开业前的工作计划，在样板房确定之后，就开始设计客房内的物品布置，确定各类型号客房的布置规格，并将其拍成照片，进而对员工进行培训。有经验的客房部经理还将楼层工作间及工作车的布置加以规范，往往能取得较好的效果。把好客房质量验收关。 　 　(七)客房质量的验收，往往由工程部和客房部共同负责 　　作为使用部门，客房部的验收对保证客房质量至关重要。客房部在验收前应根据本饭店的实际情况设计客房验收表，将需验收的项目逐一列上，以确保验收时不漏项。客房部应请被验收单位在验收表上签字并留备份，以避免日后的扯皮现象。有经验的客房部经理在对客房验收后，会将所有的问题按房号和问题的类别分别列出，以方便安排施工单位的返工，及本部门对各房间状况的掌握。客房部还应根据情况的变化，每天对以上的记录进行修正，以保持最新的记录。 　 　(八)注意工作重点的转移，使部门工作逐步过渡到正常运转 　　开业期间部门工作繁杂，但部门经理应保持清醒的头脑，将各项工作逐步引导到正常的轨道。在这期间，部门经理应特别注意以下的问题： 　　1、按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容。由于楼层尚未接待客人、做基建清洁时灰尘大、制服尚未到位等原因，此时客房部管理人员可能还未对员工的礼貌礼节、仪表仪容做较严格的要求，但随着开业的临近，应开始重视这些方面的问题，尤其要提醒员工做到说话轻、动作轻、走路轻。培养员工的良好习惯，是做好客房工作的关键所在，而开业期间对员工习惯的培养，对今后工作影响极大。 　　2、建立正规的沟通体系部门应开始建立内部会议制度、交接班制度，开始使用表格;使部门间及部门内的沟通逐步走上正轨。 　　3、注意后台的清洁、设备和家具的保养。各种清洁保养计划应逐步开始实施，而不应等问题变得严重时再去应付。 　 　(九)注意吸尘器的使用培训 　　做基建清洁卫生时会有大量的垃圾，很多员工或不了解吸尘器的使用注意事项，或为图省事，会用吸尘器去吸大的垃圾和尖利的物品，有些甚至吸潮湿的垃圾，从而程度不同地损坏吸尘器。此外，开业期间每天的吸尘量要比平时大得多，需要及时清理尘袋中的垃圾，否则会影响吸尘效果，甚至可能损坏电机。因此，客房管理人员应注意对员工进行使用吸尘器的培训，并进行现场督导。 　 　(十)确保提供足够的、合格的客房 　　国内大部分饭店开业总是匆匆忙忙，抢出的客房也大都存在一定的问题。常出现的问题是前厅部排出了所需的房号，而客房部经理在检查时却发现，所要的客房存在着这样或那样的一时不能解决的问题，而再要换房，时间又不允许，以至于影响到客房的质量和客人的满意度。有经验的客房部经理会主动与前厅部经理保持密切的联络，根据前厅的要求及饭店客房现状，主动准备好所需的客房。 　 　(十一)使用电脑的同时，准备手工应急表格 　　不少饭店开业前由于各种原因，不能对使用电脑的部门进行及时、有效的培训，进而影响到饭店的正常运转。为此，客房部有必要准备手工操作的应急表 　　 (十二)加强安全意识培训，严防各种事故发生 　　客房管理人员要特别注意火灾隐患，发现施工单位在楼层动用明火要及时汇报。此外，还须增强防盗意识，要避免服务人员过分热情，随便为他人开门的情况。 　　 (十三)加强对客房内设施、设备使用注意事项的培训 　　很多酒店开业之初常见的问题之一，是服务员不完全了解客房设施、设备的使用方法，不能给客人以正确的指导和帮助，从而给客人带来了一定的不便，如：房内冲浪浴缸、多功能抽水马桶的使用等. 　　酒店商业计划书(二) 　　 一、宗旨及商业模式 　　新生活酒店投资集团公司是一个提议中的公司，其宗旨是以网络为平台打造全新的餐饮文化。通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。 　　本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式为股份有限公司。初期我们将主要针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷个性的服务，合理的对资源进行有效配置。 　　 二、我们的产品和服务： 　　我公司目前主要提供四种餐饮服务： 　　个人快餐业务(通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门) 　　传统酒席业务(通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷) 　　家庭就餐模式(通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家) 　　集体餐饮模式(通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼) 　 　三、市场定位 　　我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人们。 　 　四、竞争 　　我们将直接与餐饮行业所有单位竞争。由于我们采用了全新的订餐和就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是我们可以合理的安排库存系统，有效的降低成本，获取最大的利润，真正意义上的实现互利。通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地的我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。 　　 五、管理 　　初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。 　　u 经营管理型人才：以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等部门。 　　u 市场开拓型人才：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。 　　u 业务支持型人才：具备整个网络平台的开发和管理系统的设计维护的人才，拥有公司管理信息系统(mis)建设的专业人员。 　　 六、投资与财务 　　资金需求：成立初期共需资金470万。其中风险投资400万，短期贷款50万，申请广州市低息创业基金20万，其中用于固定资产投资***万，流动资金***万。 　　股本结构：公司注册资本500万，风险投资入股400万(80%)，特许加盟商30万(6%)，自筹资金入股70万(14%)。 　　扩大再投资资金来源：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁。 　　酒店商业计划书(三) 　　 一：招商策略 　　招商策略：立足济宁、面向全省 　　以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

全锦赛完整名单具体如下：北京乒乓球队领队：回晶晶教练：张雷、杨英皓、纪捷、关亮、李佳栋、李佳原、秦福港队医：江山运动员：男子：王楚钦、徐晨皓、刘夜泊、黄友政、孙杨、陈恒达、孙伟翔女子：郭雨涵、李雅可、覃予萱、张翔宇、杨惠泽、孙晨天津银河男队领队：李屹教练：李屹（兼）、田津晶队医：常昊运动员：男子：高杨、王楷博、蒋世辉、张恒源、吴剑辉、李恩宇天津729女队教练：王瑞、冯玮（女）运动员：女子：刘炜珊、齐菲、苏馨、周倩婷、张恩润、张文馨河北乐旋队领队：林长书教练：杨广弟、白洋、石林、李振山、范长茂、程靖淇队医：宫立红（女）运动员：男子：周雨、梁俨苎、胡东申、刘乙麟、闫展豪女子：孙颖莎、何卓佳臧、小桐、朱梓予、李雨琪、李姝妍、郭斯予山西乒乓球队领队：杨健教练：申超、杨健（兼）、韩胜、王鹏、程贾明、杨飞飞运动员：男子：韩企曜、王廷宇、张明昊、马泽霖、刘冠成、尤琦女子：张优佳、韩菲儿、梁家怡、吕文轩、赵承林、许宜凌辽宁队领队：崔健隋光教练：韩阳、张煜、刘赢、李伟龙、翟一鸣、孙逊、杨杰锋、赵渤际、刘双伟、顾晓飞（女）、冯启波队医：许勇、高鑫宇运动员：男子：徐海东、袁励岑、梁国栋、杨硕、王浩丞、张晓梁女子：王艺迪、陈幸同、闫禹橦、徐儒、叶尚宁、胡一米、湘卓东霖吉林队教练：陈新、刘吉队医：李智彬运动员：男子：王浩、全任、浚企野、丰麟、林一鸣、杨凯女子：于韵白、刘雨辰、顾可钦、王丹彤、姜雨竹黑龙江省银河乒乓球队领队：王飞教练：吕宏、张春晓（女）、张海峰、李奕、张蕾、陈树勋队医：裴彦魁运动员：男子：徐瑛彬、曹巍、魏世皓、孙佳逸、王博、陈景贤女子：王曼昱、车晓曦、张缤月、谢雨萱、孙思楠、赵若含、崔容赫上海地产集团乒乓球队领队：李备（女）、童本俊教练：张洋、陈叶君、陈志阳、蓝蔚、李程鹏、何海津、侯林栋队医：殷皎（女）、何子阳、黄盟运动员：男子：樊振东、许昕、赵子豪、周恺、赵钊彦、孙正杨、曲隆、葛恒汛李禹昊女子：孙铭阳、陈熠杨屹韵、李若楠、刘佳琪、楚涵雯江苏ZGL乒乓球队领队：杨干教练：陈玘、单明杰、李铭德队医：单单运动员：男子：孙闻、陈垣宇、曹彦涛、陈亚轩、沈烽女子：蒯曼钱、天一石、洵瑶、张蔷、蒋慧、张芸菡、丁子格浙江省乒乓球队领队：张毅教练：王建军、王兵队医：周春龙运动员：男子：向鹏、祝佳祺、于继宁、王志诚、龚圣涵、陈一铭女子：吴洋晨、戚亚楠、叶清杨、徐也婷、吕翊睿、吴奕芊安徽惠友教练：王建林运动员：男子：姚炳辰、于子恒、顾凯文、刘树奇安徽国轩乒乓球队领队：李卫教练：李元龙运动员：女子：高雨晴、刘斐、陈均、金胡薏、柠铧、张超怡福建省乒乓球队教练：郑培锋（兼）运动员：男子：郑培锋、曾蓓勋、苏钰杰、陈俊菘、罗杰乘江西银河队教练：蔡练、童玉琴（女）运动员：男子：李志毅、张文强、吕子健、黄多多、陈亮女子：晏子怡、朱雨欣、王译、魏轶男山东队领队：杜其文教练：吴颢、刘伟、曾程诚（女）、董鹏飞、于国鹏、马亚玮、李扬队医：吕端磊、邢哲哲运动员：男子：于子洋、刘丁硕、全开源、张上、韩欣沅、牛泽乾女子：陈梦、王晓彤、孙艺祯、顾玉婷、姜安祺、高雅楠、隋笑然、王添艺、徐奕河南队领队：刘金豹教练：王超、张志超、孙龙、孟宪俭、刘纯（女）队医：王龙阁运动员：男子：任浩、夏易正、牛冠凯、于何一、张剑皓、贾梓翔女子：王畅、金梦妍、薛羽婷、杨一一、田泉、邓淑馨湖北队领队：周爱刚教练：吴广、饶静文（女）、余世钦、张磊、钟杰队医：胡振东运动员：男子：薛飞、马特、习胜、陶育畅、熊梦阳、徐浩女子：张瑞、范姝涵、王晓楠、左玥、张梓煜、郑好湖南队领队：肖向阳教练：秦琪、白鹤运动员：男子：杨欣雨、朱毅、龙屹、谢聪凡、姚耿博、赖数吾女子：胡丽梅、朱思冰、胡熙梓、余思敏、田朝霞、丛瑄广东省乒乓球队领队：李肇民教练：张超、凌伟超、陆永辉、邓志雄、李东、邝伟冰（女）、刘菡（女）、肖永恒队医：张耀勋、陈展鹏运动员：男子：林高远、周启豪、李艺杰、敖华磊、吴卓伦、黄旭男、袁烜松女子：纵歌曼、彭诗诗、张迟、梁美娟、陈梓颖、张美竹△广西队领队：张宗球教练：刘文忠、王涛运动员：男子：柒嘉维、王凯博、谢昀熹女子：杨雨姗、郭佳薇海南国奥金冠队领队：刘士欣（女）教练：李蒙崔畅（女）队医：陈琼夏（女）运动员：男子：林诗栋、宋卓衡、肖尔翔、孔维道、居泽强女子：景绘羽、任紫瑜、吕书玉、航崔畅重庆银河队领队：史佳琪（女）教练：陈勇、严翔运动员：男子：李明隆、尹孟泽、刁子育、宋增位、李善颜女子：刘宇凯、李戎迪、廖容竹妍、叶琇淯、何小雨四川丰谷酒业队领队：王瀚教练：谢悦、章汤科、杨玉鑫、李柯运动员：男子：严升、朱霖峰、冷大棚、蔡顺航、夏志芃、何忠贵四川队教练：赖佳新、李茜（女）、刘蓉（女）、杨鑫洋队医：曾杨运动员：女子：范思琦、杨蕙菁、郭艳、冷雨桐、高雨欣、刘星池云南队领队：罗忠芬（女）教练：徐佐、嘉蓉（女）、刘俊峰运动员：男子：尹航、介健伟、宋旭、李元增、缪佳睿、张天智女子：张程淋、孙晓彤、陈萧竹、王怡宁、李姿熠、林美欣西藏ZGL乒乓球队领队：赵鉴驰教练：刘健、王翔、陆爱发运动员：男子：肖博、费浚航、王卓越、张润东、胡畅女子：徐佳瑞、朱培育、赵尚、谢雨彤、李潇逸陕西队领队：李卓阳教练：宋谦、阳刚队医：岳岚（女）运动员：男子：桂晨凯、王晨策、刘寒风、王尔康、丁梦博女子：王一朵、陈显畅、阳春子、徐慧尧、李佳名甘肃队领队：马锐江教练：于文奇、王迈队医：张瑞卿运动员：女子：姚宇恒、刘家欣、杜林子、铁煜炎、顾锦添个人领队：王浩丞教练：陈欣（女）运动员：女子：李楚菲、徐嘉忆

心理学专业的课程体系包含：公共基础课程、专业教育课程和通识课程三部分。通识教育课程主要包含人文社会科学、外语、计算机与信息技术等；专业教育课程包含心理学史、变态心理学、人格心理学、社会心理学、心理学研究方法等；公共基础课程包括普通心理学、发展心理学、心理统计学以及其他自选活动等。心理学是中国普通高等学校本科专业，属于心理学类专业，修业年限为四年，授予教育学学士或理学学士。心理学的就方向及就业前景1.政府机构、企事业单位、科研院所、教育系统以及社区、医院等机构从事心理健康教育与咨询、心理测评、人力资源管理等工作；2.学校、教育机构、心理咨询机构、培训机构从事心理健康教育、校园问题处理、学习成绩改善、课程设计、教师培训等工作，如中小学校心理健康教育教师、心理教育与咨询专员；3.报考国内外相关专业的研究生，如心理健康教育、发展与教育心理学、应用心理、应用心理学。4.心理学应用和就业范围极广，以北师大应用心理专硕MAP为例，包括四个方向：①咨询；②测量与人力资源（做测评、选拔等）；③广告与消费（市场调研、消费行为等）；④用户体验（类似于设计产品）。5.随着社会经济生活的日益提高和科学技术的飞速发展，医学已由传统的生物医学模式转变为生物心理社会医学模式，医学心理学和心理咨询治疗已成为现代医学的一个重要组成部分，而且它越来越深受社会的重视和需要。6.目前，我国正处于经济社会快速转型期，人们的生活节奏明显加快，竞争压力不断加剧，个体心理行为问题及其引发的社会问题日益凸显。为了健全心理健康服务体系，普遍提升全民心理健康素养，需要大量心理学专业人才，就业前景良好。

很多人认为保险骗人，坚持不买保险，保险名声一直不大好。深究其原因，这与理赔难脱不了干系。保险理赔难，到底谁该为此负责？保险公司，代理人，还是投保人？理赔是双方的事情，理赔难不是单方面造成的。作为投保人，应该破除对保险的偏见，冷静地看待理赔中的各项要求。同时，为了捍卫自己的利益，在保险上要多投入些精力。重视保险、学习保险知识，增强法律意识，投保时不违规，发生事故后遵循理赔流程，备齐理赔材料，清楚了解理赔前前后后这些事儿。一些优秀的保险公司已经开始着手改善理赔服务，正通过建立高效、顺畅的理赔系统，让消费者重塑信心。这是投保人的希望所在。保险理赔真难？见诸报端的保险理赔纠纷并不多，涉及的金额相较全国每年2000多亿元的理赔支出（中国保监会2007年统计数据），更是沧海一粟。但为什么在很多消费者心中，却有保险理赔难这个根深蒂固的印象呢？保险理赔难成因种种很多消费者，迟迟下不了购买保险的决心，就是因为担心事后理赔麻烦，甚至得不到赔偿；即便买了保险，也对将来理赔时会不会遇到麻烦心存隐忧。保险理赔，几乎成了阻碍公众选用商业保险的最大障碍。保险公司难辞其咎俗话说无风不起浪，在保险公司的实际理赔中，客观存在着惜赔现象。惜赔是一种现象，也是保险公司理赔时的一种心态。当保险公司的经营压力到一定程度，或者保险公司出于获得更多利润的需要，会对赔款进行一定控制，一般表现为拖赔、少赔、拒赔。当然，这与保险公司每年遇到大约10%～30%的欺诈赔款，而慎重对待保险赔付不无关系。保险公司作为营利性机构，追求利润最大化也很正常，但如果经营中有通过牺牲投保人利益而减少理赔支出的动机，只能是因小失大，甚至是得不偿失。良好的市场口碑对保险公司的业务开拓极为重要。而良好口碑建立起来非常难且缓慢，毁掉却很容易。很多保险公司都意识到了这个问题的严重性，加之监管力度加强，投保人维权成本降低，现在故意刁难投保人，该赔不赔的情况已大大减少。但保险公司分支机构众多，从业人员素质参差不齐，保险公司内部有利润考核要求，这类个案完全杜绝不太可能。有数据显示，当一家公司为投保人提供服务时，如果投保人感受良好，他会将他的经历告诉10个人；如果投保人感受不佳，他会将他的经历告诉50个人。所谓的"好事不出门，坏事传千里"。因此，即便现在保险公司在理赔问题上的态度已经摆正了，但早期因惜赔问题导致的恶劣影响消除起来还需要一定时间。部分代理人素质低劣一些保险代理人职业道德低下或专业知识贫乏，也是造成消费者感觉保险理赔难的一大原因。虚假的宣传与刻意或无意的误导，投保过程中的违规行为，比如夸大保障范围和理赔金额，代投保人签字，怂恿投保人不如实告知存在的疾病、多报收入等，都给投保人未来的理赔埋下了隐患。有些投保人，就是因为轻信了业务员的宣传，以为买了一份"什么都管"的保险，等到发生保险事故，满怀希望地到保险公司领取保险金时，才发现受了骗。到时候失望、气愤就很难避免了，也很容易将一个代理人的不良行为，迁怒于整个保险业，放大了保险理赔难。还有的保险代理人，虽然在消费者投保时没有什么违规行为，售后服务意识却非常淡漠；或者发现投保人失去加保及转介绍的能力后，在服务上就大打折扣，发生理赔时让投保人自己准备资料、去保险公司申请理赔。很多投保人并非专业人士，对理赔问题研究得也少，往往会由于准备的资料不全或不符合保险公司的要求，来来回回跑好几趟才能把事情办好。就算最后对理赔额并无异议，顺利地拿到了理赔款，但仍会发出保险理赔难的感慨。如果碰到保单业务员已经离开保险公司，保单变成"孤儿单"，也很容易出现上述现象。众所周知，绝大多数保险代理人的从业时间都很短，在保险公司间的跳槽流动率也超过其他行业。投保人自身的过错一些投保人、被保险人、受益人自身的过错也是造成理赔纠纷的一大原因。比较常见的过错包括，投保时不如实告知，隐瞒病史带病投保；不清楚具体的保险责任，比如投保时不仔细看条款，或者有时候就算代理人当时讲明白了，但时间一长就记不清或记错了，潜意识里自然是希望保得越多越好；代替被保险人签名；触发免责条款，如酒后驾车或无照驾驶，等等。其中最常见的错误行为就是因担心保险公司加费或拒保，在投保时怀着侥幸心理,不如实告知健康状况，希望即便发生保险事故也能躲过保险公司的调查，结果在理赔时病史败露，被保险公司拒赔。这些过错，与很多投保人对保险的重视程度不够、保险知识匮乏、法律意识淡漠有关。舆论导向推波助澜形成保险理赔难印象的原因，还涉及到媒体宣传和社会舆论导向问题。一个很浅显的道理，如果是一件被保险公司正常理赔的案例，报纸电视一般都不会报道，因为没有新闻性可言，"抓不住大众眼球"；只有发生了理赔纠纷的案例,即负面新闻，才可能见诸媒体，甚至被大肆渲染，因为这符合大众的关注取向。时间长了，自然会让消费者容易产生保险理赔难的印象。与保险公司相比，投保人是弱势群体，当理赔发生纠纷时，舆论从感情上会倾向于同情弱势群体，从而对保险公司产生一定的负面影响。在口口相传中，以讹传讹也很普遍。当一个人向另一个人讲述"保险理赔真难"的案例时，极少有人去深究案例的具体情况，如合同条款规定、出险情况、拒赔原因等，却热衷积极地传播"保险理赔难"这样一个看似深得人心的结论。根治理赔"痼疾"还需多方联手保险理赔难问题的症结在于多方面，若想改善这个沉疴已久的问题，需要监管部门、保险公司、投保人多方共同发力。监管力度增加从监管方面看，保监会对于保险公司的监督管理、违规处罚力度在逐年加大，严格的监管和高昂的处罚代价增大了保险公司的违规成本，能从源头上切断保险公司主观上不按合同办事的动机。同时，清理各种霸王条款也是行动之一，比如"重疾险风波"之后，保险行业协会出台了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，对重疾险的疾病定义、术语解释、除外责任等都做了规范。保险公司内控加强保险公司在代理人招聘、曝光违规行为、加强代理人职业道德和从业规范教育等方面也有所作为，并在努力做到对犹豫期内保单100%回访。为了解决部分代理人的短视问题，一些保险公司也在探索新途径来增加他们的归属感，比如增加福利、职员制、员工持股等。重在个人努力外界的努力改变的是大环境，投保人个人对保险的重视才是关键。如果能努力学习一些保险知识，认真挑选代理人，投保时仔细阅读条款，发生保险事故及时报案，按照保险公司要求准备理赔资料，遇到问题随时与保险公司沟通，相信保险理赔不再会是难题。（李小燕）合理拒赔的9个原因保险公司是风险的受让者，也是保险资金的管理者。为了使大多数投保人的利益不受侵犯，保险公司会对少数不符合法律法规以及条款约定的理赔申请进行拒付。到底是因为哪些原因，让有些人花钱买了保障却得不到理赔服务呢？不如实告知在保险公司拒赔的原因中，未如实告知高居首位。在购买保险前，投保人一定要充分认识到不如实告知的严重后果。如果隐瞒或漏报保险公司在投保书中列明的情况，就可能既得不到应得保障，甚至连保费都拿不回来。方女士患有多年的白内障，且已由医生确诊并进行过一些治疗。在购买重疾险时，她并没有意识到这与自己买保险有关系，代理人也没有详细询问。一年后，方女士感觉视力逐渐下降，到医院检查，结果是需要开刀住院。方女士的家人索赔时，保险公司以未如实告知为由拒赔。对于履行如何告知义务时容易犯的几个错误，以及如何履行如实告知义务，可参考本刊保险栏目小专题《绷紧如实告知这根弦》（2008年第3期）。再次提醒投保人，如果在发生保险事故前发现自己在告知环节犯了错误，应该及时与保险公司联系。大部分保险公司都会以秉持公正的态度来处理。超出保险责任范围保险只针对特定风险提供保障，每个保险产品都有规定的保障范围。只有保险责任范围内的事故，保险公司才管。平先生长期从事长途货运工作，2007年底为自己购买了一份意外险（含意外医疗保障）。2008年春节期间，平先生驾车造成交通事故，导致其双腿残疾。在治疗期间，平先生的亲属认为平先生购买了意外险，因此决定使用昂贵的进口假肢。平先生的家属在办理完相关手续后来到保险公司进行索赔，可保险公司只承担了平先生入院检查、治疗所花的费用，而其占比例最大的假肢费用缺不予赔付，理由是假肢超过了国家社保的范围，保险公司不承担赔付责任。很多投保人对保险望文生义，比如以为买了车险，出了事故都能索赔；买了重疾险，得了什么大病都可以要求赔偿。每一份保险，都有自己特定的保障内容，理性的投保人，要以对自己负责的态度事前了解清楚自己买的产品的保险责任范围，而不是一味谴责保险合同是"霸王条款"。属免责条款范围在保险合同中，投保人不但要看能保什么的"保险责任"部分，还要重点关注"除外责任（免责条款）"。钱先生2007年2月份买了一份意外险。6月份他和好友去野外旅游，在一次攀岩中不幸摔伤。经过医院治疗出院后，钱先生便到保险公司理赔，但被告知攀岩不属于意外险的保险责任，拒绝赔偿。钱先生回家翻阅自己的保险条款，才发现条款中将漂流、赛马、攀岩等列为保险的除外责任。目前所有的保险都有除外责任，比如车险中车辆超载出险、驾驶员酒后驾车等都不在保险范围内；重大疾病保险把遗传性疾病排除在外；以死亡为给付条件的保险对自杀、故意杀人等有除外规定。即使同一险种，不同产品对除外责任的规定也有不同，要格外注意。一般来说，高风险活动和危险项目都会被列入保险公司的免责条款。超出缴费宽限期不赔人寿保险大部分为长期合同，缴费期间有的长达几十年。投保人在缴费期间因出差、遗忘、暂时性经济拮据等原因可能会出现一些无法按时缴费的情形。为避免保险单轻易失效，保险公司一般给投保人一个宽限期，在宽限期发生保险事故的，仍给付保险金。但如果过了宽限期仍未交费，又没有保险费自动垫交条款保护的，保单就会进入失效期，发生保险事故就得不到赔偿了。彭先生2001年5月1日购买了某保险公司的终身寿险，缴费期30年。2003年起，彭先生由于生意亏损没有按时缴纳保费。2004年8月，在一次事故中彭先生不幸身亡。其家属索赔时遭到保险公司拒绝，理由是彭先生的保单已经超出该公司规定的60日的宽限期，因此保单已经失效。《保险法》规定的宽限期为2个月。如果因某种原因，60天内都没有缴纳保费，投保人还有最后一次机会令保单"起死回生"，那就是申请保单复效。保单复效在合同效力中止之日起2年内办理均可办理，投保人要填写复效申请书，并按照保险公司的要求，重新提供健康声明书或到指定机构体检。他人代签名代签名是指在投保书、健康告知、授权委托书、保单回执及各类变更申请书等保险资料上，保险公司规定需客户（投保人、被保险人、受益人或监护人）亲笔签名却非本人签名的。如果违反了此规定，缺少亲笔签名这个要件，保险合同便不成立，理赔更是无从谈起。马女士去年为丈夫投保了一份重大疾病保险。当时由于丈夫到外地出差，并且代理人也没有提出异议，马女士就代丈夫在保单上签了他的名字。但是今年马女士的爱人突然患了急性心肌梗，当她向保险公司提出索赔时，保险公司却以保险单签名不真实、保险合同不成立为由拒绝赔付。为了避免不必要的麻烦和纠纷，即使夫妻，也不能想当然地代签投保人的名字,以免日后陷于被动。实在无法亲笔签名，需由他人代签的，在代签保险单时也一定要取得对方的书面授权书。如果已经代签名，要马上与保险公司联系，与保险公司协商解决。观察期内发生保险事故观察期又叫等待期，是指在保险合同签订后的一段时间内（通常为3个月到1年），如果被保险人患合同规定的疾病，或者因疾病身故，保险公司不承担赔偿责任。这种情况在健康保险中最为常见。黄先生2004年8月15日购买了一份某保险公司重大疾病保险，规定观察期为90天。2004年10月8日，黄先生被查出患有肝癌。通过翻阅相关条款，黄先生了解到，重大疾病保险是及时给付型保险，只要医院确诊就可以提前获得足额保险金。于是他在2004年10月13日向保险公司提出理赔请求。保险公司查看保单情况后，以该保单还在观察期内，不需要承保为由拒绝赔付。没有过观察期即意味着保险合同没有正式生效，投保人无法得到相应的赔偿。之所以会有这项规定，是保险公司基于防范风险的考虑，也防止带病投保造成对健康体投保人的不公平。观察期一般是在被保险人在首次投保时，从合同生效日算起，一般只适用于第一个保险年度，对于可续保单来说，续保年度不再有等待期。医疗费用重复索赔部分保险产品的赔付，依据的是补偿性原则。对因保险事故造成的损失，根据实际损失情况进行补偿，不会让投保人从损失补偿中获利。郭女士以前买过意外险并经历过出险事故，虽然保险公司对其进行了赔付但最后的赔付额并没有完全补足付出的医疗费。因此郭女士就想再多买一份医疗费用险，哪怕出险后保险公司不能全赔但却可以得到两份赔偿。2007年初她又在另外一个保险公司买了一份附加医疗费用保险。2007年12月，郭女士在餐厅就餐时被餐厅上方掉落的盘子击中头部入院治疗。她顺利地在第一家保险公司得到了赔付，但她到另外一个保险公司进行索赔时被告知拒绝赔偿。2006年9月1日起实施的《健康险管理办法》第4条第4款规定，"费用补偿型医疗保险的给付金额不得超过被保险人实际发生的医疗费用金额。"即数家保险公司给付的保险金额最终不会超过实际在医院办理出院手续结账时已经用去的金额。另外，目前住院医疗费用型保险大都是以城镇基本医疗保险为基础，城镇基本医疗保险中的自费药、一些特殊检查费按比例自付的部分，商业医疗保险也一样不能报销。理赔材料不齐备保险公司对事故的性质认定，对损失的补偿程度，在很大程度上依靠申请人提供的相关证明材料。如果材料不全，保险公司就无法对事故进行判断，而有些材料丢失或短期内难以取得，就会造成理赔延迟，严重者在保险有效期内会导致索赔失效。李先生2007年给自己的孩子买了一份住院医疗保险，有效期为10年。2007年年底，李先生的孩子因为肺结核住院治疗，前后共半年时间，治疗费用4.5万元。出院时只拿了张发票就回家了，安顿好孩子之后李先生想到了为孩子购买的医疗保险，随即向保险公司提出理赔申请，在随后申请保险理赔时发现要补交病历、费用清单等资料，于是又跑了几次医院。折腾的筋疲力尽。按照他的话说，补办这些手续甚至比照顾孩子还让他觉得累。为了让理赔更顺利、迅速，在发生事故后，就应马上向保险公司询问需要哪些理赔资料，并按照要求认真准备，理赔时一次提交齐全，免得给自己既添麻烦又误事。遗漏必要手续很多理赔纠纷都是由于投保人不了解保险条款，或未能按照理赔所需要的批转手续或正规程序而导致的。例如未办理转让手续等现象，都可能造成不必要的理赔矛盾。2006年7月，胡某以8万元价格从郎某处购买一辆轿车，该车登记车主为郎某。2006年5月，郎某为该车投保5万元第三者责任险，期限自2006年5月15日零时起至2007年5月15日零时止。胡某购买该车后未办理车辆过户登记手续，也没通知保险公司。2006年11月5日，胡某驾驶该车发生交通事故，造成1人死亡。经交警认定，胡某承担全部责任。索赔时，保险公司以胡某购买该车未及时通知保险公司且未办理保险转批手续而拒绝赔偿。《保险法》第34条规定："保险标的的转让应当通知保险人，经保险人同意继续承保后，依法变更合同。"保险标的的转让（转卖、转让、赠与、变更用途等），多见于财产保险，如车险、家财险。因此，发生车辆、房屋转让时，一定要按保险合同的约定书面通知保险公司并办理批转手续。顺利理赔的4个步骤北京的赵先生携父亲到新疆游玩期间，其父不幸因意外事故身故。赵先生没有向保险公司报案，就匆忙在当地处理了丧葬事务。回京后，带着丧夫之痛的他到保险公司索赔时，却因拿不出必需的事故证明、尸体处理证明等材料，无法马上得到赔付。从北京到新疆，路途遥远，为了取得完整的理赔材料，赵先生不得不再跑一次，浪费了不菲的路费不说，也因此将理赔耽误了许多时日。很多人一提到理赔过程，就觉得头大。记者也遇到过像赵先生这样被理赔问题折腾得心力交瘁的读者。其实，只要了解了保险公司理赔的环节和步骤，对每步需要注意的事项做到心中有数，就会发现理赔门槛其实并没想象中那么高，理赔程序并不复杂，心里会踏实很多。及时报案《保险法》第22条规定，"投保人、被保险人或者受益人知道保险事故发生后，应当及时通知保险人。"发生保险事故（出险）后，相关人员（投保人、被保险人、受益人）应该尽快将保险事故的发生通知保险公司，称为报案，这是一项法定义务。报案是理赔申请的第一步，报案的及时与否对保险公司来说很重要，可能会关系到能否理赔：一方面，可以采取必要措施防止损失扩大，另一方面，可以及时调查发生经过、收集证据。不同的保险产品，对报案时间的限制不同，其中以意外险、家财险、车险和重大事故对报案时间要求最严格，有些甚至限定为保险事故发生后的24小时内。在保险合同中，都有"保险事故通知条款"一项，一定要按照要求去做。如果保单上没有标明具体的报案时限，也最好不要超过7天。报案可以采用书面方式，也可以采用口头方式。比如可以通过拨打保险公司服务热线（报案电话）、发送传真、委托代理人或直接到保险公司网点等方式报案。有几项内容是在报案时需要说明的。1.被保险人基本信息：姓名、身份证号码（或被保险人的出生日期）。2.保单的基本情况：保单号、投保险种、保险金额、保险期限、缴费情况等，其中以保单号尤为重要。3.保险事故基本情况：发生时间、地点、事故原因及损害现状、被保险人目前情况等。如果是财产险，还要告知相关机构的处理情况；如果是医疗保险，通知的内容还要包括就诊医院、诊断结果等。4.报案人基本信息：姓名、证件号码、与出险人关系、联络方式等，其中联络方式非常重要，要随时保持畅通。另外，对于存在非正常原因导致保险事故可能性的案件，如车祸、凶杀、不明原因死亡以及保险事故造成对第三者的损害，可能会引发诉讼的案件等，，除了向保险公司报案外，还应该及时向公安、交警等政府执法部门报案，以便尽快侦破案件，尽快理赔。Tip1采取电话报案的方式比较方便。很多保险公司的服务电话都是免费的，而且大部分保险公司都会对通话过程录音，并会在一定时间内留存录音。为稳妥起见，报案人还可以记下报案时间以及话务员的号码，以便需要时调取录音。提交相关材料《保险法》第23条规定："保险事故发生后，依照保险合同请求保险人赔偿或者给付保险金时，投保人、被保险人或者受益人应当向保险人提供其所能提供的与确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料。"保险公司会根据提供的证明材料来确定立案与否，因此提供索赔申请材料是最关键也是最繁琐的一步。很多理赔申请就是因为证明材料不齐全、不清晰而需要提供补充证明和资料，耽误了时间。理赔申请的必备材料包括：被保险人身份证件原件和申请人身份证原件、保险合同正本、最近一次缴费凭证、《理赔申请书》，如果投保人不能去办理索赔，需要他人代办时，还要提交《理赔委托书》（注明授权范围）。完整无误地填写各种材料，并留存《理赔申请书》的客户联，是申请人需要留意的两件事。此外，根据情况不同，申请人还要提供其他必需的证明材料。事故类证明事故类证明大致包括意外事故证明、伤残证明、死亡证明、销户证明等。医疗类证明包括诊断证明、手术证明、门诊病历及处方、病理及血液检验报告、医疗费用收据及清单等。受益人身份及与被保险人关系证明受益人身份证明（指受益人本人持身份证即可；若委托他人带领，则需要提供当地公证处出具的委托公证书及其本人身份证明），受益人与被保险人关系证明（如夫妻关系、父母关系、子女关系证明）。Tip2理赔相关证明和资料可以按照保险合同中"索赔申请"的具体要求来准备。但保险公司相关人员也表示，由于某些原因，可能实际操作中的具体要求与合同中写明的会有微小区别。出险后应详细阅读保单并在报案时向保险公司工作人员咨询，以掌握应收集的理赔材料和其有效性。有条件的，还可对咨询过程做录音。等待审批按照保险公司要求，申请人提供了所有证明和资料后，保险公司工作人员会按照规定，对有关证据进行收集，以核实保险事故以及相关材料的真实性。如果没有发现问题，理赔申请会进入审核状态。案件经办人根据相关证据认定客观事实、确定保险责任后，计算给付金额，做出理赔结论。再经签批人复核无误后结案，保单受益人便可获得赔付了。从提交材料到结案需要一段时间，根据情况不同会有所差异。案情简单、保险金额较小、材料齐备的，理赔决定会很快作出；反之，调查过程会耗时较长，申请人等待的时间也比较久。《保险法》第24条，对保险公司理赔期限的规定为"应当及时作出核定"。在《最高人民法院关于审理保险纠纷案件若干问题的解释（征求意见稿）》中，对于"及时"的解释为，"一般为三十日，确有困难的除外"。目前，监管机构、各保险公司都尽量在缩短保险理赔等待时间上下功夫。比如，北京保险行业协会在2006年推出的《北京保险行业意外伤害保险、健康保险服务规范（试行）》中就规定，"对于符合索赔条件，且申请资料齐全、不需要进一步核实的理赔申请，保险公司应自受理之日起10个工作日内作出理赔决定，并及时将处理结果告知客户。对于10个工作日内尚无法确定处理结果的理赔申请，保险公司应将处理进展情况通知客户。"Tip3保险公司工作人员调查阶段，不仅需要相关部门及机关的配合，作为申请人，也要对保险公司提出的需要给予积极配合，否则会影响理赔款的及时支付。通知领款保险公司作出赔付决定后，会按照申请书上的联系方式及地址联系相关受益人领取理赔款。继承顺序如果受益人为指定受益人，则按照合同约定，按照指定顺序领取保险金。如果受益人为法定受益人，则必须由第一顺序继承人（配偶、子女、父母）领取，领取人领取前还要签署书面保证，保证由他通知到其他第一顺序继承人。若受益人为无民事行为能力人，则由其监护人代为领取。领取方式为了方便投保人，保险公司提供的支付方式为：现金、现金支票、转账支票或银行汇款等。如果采取现金领取方式，领取人需要提供相关证明。Tip4建议尽量提供受益人的存折复印件，选择为转账方式领取保险金，以减少现金风险。使用此方式前，需要与保险公司签订同意委托银行划账合同书。另外，提醒受益人不要向外人透露银行账户密码。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

很多人会头疼怎么才能写一份高质量的投标文件？一份高质量的投标文件对能否中标具有很大的影响。那么接下来采购文件网根据制作投标文件的多年经验，跟大家讲讲怎么才能写一份高质量的投标文件。1.投标文件的核心要求 1.不漏项：即逐条对标（响应）。投标人通常需要响应的内容包含在招标文件的以下部分：招标公告（全文）： 招标公告中需要特别注意的是其中的“投标人资格要求”、“招标方式”、“报名及获取招标文件”这几个部分。这几部分直接决定了你是否可参加，但是这部分不容易被招标代理方设置模糊条件。 ※投标人须知前附表：这条是重点中之重点中之重点。招标文件中互相冲突、前后不一致的部分一律以投标人须知前附表为准！这部分的条件非常明显，不容易被招标代理方设置模糊条件。评标办法：评标办法就简单了，按照评标细则逐一响应。需要注意的是不要被评分表迷惑，一定要注意隐藏在犄角旮旯里的废标条款。2.投标文件的通用要求2.1报价策略：报价策略当然是以不平衡报价为主了，控制好成本，充分和现场信息进行互动。2.2排版：排版！！！直接影响到评标人对文件的判读，除了一定要完全响应招标文件要求的固定格式外，对于一些模糊条件还要灵活变通。文档结构图：一份合格的文件出炉后，文档结构必须清晰——标题级别明确，大纲有条理有逻辑。这不管是对你编辑、校对还是评标专家的判读都具有很重要的意义。2.3对于招标文件要求的固定格式的变通。3.投标文件的技术部分这部分就不多说了，每家公司应该都有自己的技术方案模板，往里面填充数据和文字，并做适当修改就好了（记得模板要随时更新，适应新的法律法规）4.投标文件的签字盖章装订封包保险做法：1、凡固定格式中没有注明是由授权代表签署的地方，全都由法人代表签字；2、法人代表逐页小签（千万别偷懒只是在落款处签）；3、逐页加盖法人代表印鉴；4、逐页加盖公章。5.全盘梳理方案，在脑子里进行演练，发现问题，完善方案初步完成的方案，进行从头到尾的梳理，并在大脑里演练讲解方案。如果有逻辑不通或者有问题的地方立刻停下来进行调整完善。并反复执行此步，直到自己认为完美为止。采购文件网提醒您，制作投标文件就是一定要细心，不得马虎，否则前面所有的努力都将白费。

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对新时代中国青年来说，热爱祖国是立身之本，成材之基。个人与祖国是依存关系，个人人生理想的实现、幸福目标的追求离不开祖国综合实力的强大，祖国的昌盛也离不开每一位中华儿女的辛苦付出。新时代，当代中国青年应当坚定爱国主义情怀，争做爱国先锋。对每一个中国人来说，爱国是本分，也是职责，是心之所系、情之所归。热爱祖国是每一位中国人的立身之本、成才之基，更是青年一代的立身之本。当代中国青年需要夯实爱国之情，不断增强对中华民族优秀传统文化的认同感与自豪感,并使之凝聚成为忠于祖国、奉献祖国、热爱人民的高尚情怀, 并将爱国之情、报国之志融入祖国改革发展的伟大事业之中、融入人民创造历史的伟大奋斗之中，以实际行动为祖国和人民奉献自己的力量。当代中国青年要将自身的奋斗行动与国家的发展、服务经济社会发展结合起来, 坚持艰苦奋斗、不贪图安逸, 不惧怕困难、不怨天尤人, 不驰于空想、不骛于虚声。要一步一个脚印，踏踏实实干好工作，依靠勤劳和汗水开辟人生和事业的美好前程。

江美丽 - 一场梦一首歌作词：郑进一 作曲：郑进一一场梦 一场引阮心碎的梦　一个人 醒来犹原一个人一蕊花 莲莲在花间一时拵想着一句话 花无百日红一首歌 一首难忘哀怨的歌　一句句 那会痛入阮心肝一只蝶 倦倦休治壁一个人甲着一只蝶 那会同款命是不是 你拢不知影是不是 我无路通走是不是 美人无美命是不是 已经注定

野望古诗带拼音版加解释如下：yě wàng野望，wáng jì王绩dōng gāo bó mù wàng东皋薄暮望，xǐ yǐ yù hé yī徙倚欲何依。shù shù jiē qiū sè树树皆秋色，shān shān wéi luò huī山山唯落晖。mù rén qū dú fǎn牧人驱犊返，liè mǎ dài qín guī猎马带禽归。xiāng gù wú xiāng shí相顾无相识，cháng gē huái cǎi wēi长歌怀采薇。傍晚时分站在东皋纵目远望，我徘徊不定不知该归依何方，层层树林都染上秋天的色彩，重重山岭披覆着落日的余光。牧人驱赶着那牛群返还家园，猎人带着诸多猎物回归家园。大家相对无言彼此互不相识，我长啸高歌真想隐居在山冈！拓展资料：王绩入唐后以秘书省正字待诏门下省，不久辞官还乡。贞观中出为太乐丞，旋又告归。此诗当作于诗人辞官隐居东皋（在今山西河津）之时。这首诗写的是山野秋景。全诗于萧瑟怡静的景色描写中流露出孤独抑郁的心情，抒发了惆怅、孤寂的情怀。“东皋薄暮望，徙倚欲何依。”皋是水边地。东皋，指他家乡绛州龙门的一个地方。他归隐后常游北山、东皋，自号“东皋子”。“徙倚”是徘徊的意思。“欲何依”，化用曹操《短歌行》中“月明星稀，乌鹊南飞，绕树三匝，何枝可依”的意思，表现了百无聊赖的彷徨心情。是隋末唐初诗人王绩的诗作。此诗描写了隐居之地的清幽秋景，在闲逸的情调中，带着几分彷徨，孤独和苦闷，是王绩的代表作，也是现存唐诗中最早的一首格律完整的五言律诗。首联借“徙倚”的动作和“欲何依”的心理描写来抒情；颔联写树写山，一派安详宁静；颈联中用几个动词“驱”“返”“带”“归”进行动态式的描写，以动衬静；尾联借典抒情，情景交融。全诗言辞自然流畅，风格朴素清新，摆脱了初唐轻靡华艳的诗风，在当时诗坛上别具一格。

好看。1、电影评分高。《我的姐姐》感人、催泪，触及社会热点和痛点，会共情和流泪，情到深处的感触，感同身受的温暖，电影评分高，很好看。2、票房高。《我的姐姐》是殷若昕执导的剧情电影，一经上映票房就突破了七亿，票房高，很好看。

家长意见和建议：1、谢谢老师一直以来对孩子的关心与培育，感谢老师对孩子的鼓励，更要感谢老师提出的意见，接下的时间我们会用心督促孩子改正自己的缺点与不足。不但会经常关注孩子的情况，并且会耐心地与他沟通，让他在未来的学习时间里更加努力，更加专注。我们会认真配合老师的教学与建议，也希望老师更加严格地要求我们的孩子，让他获得更多的进步。2、我们非常感谢老师的辛勤劳动和对我们孩子的耐心教育。希望老师再接再励，对孩子多加鼓励，启发孩子的兴趣，潜力和奋斗精神，还希望老师多与我们联系，报告孩子的情况使我们能够更好地配合你们的教育工作。3、非常感谢老师一直以来对孩子的关心和理解，孩子在家里的表现较好，真诚地希望老师在有事情的时候与我们家长及时沟通，孩子在成长过程中难免会遇到一些困难和叛逆，也希望通过老师这么一扇窗户来更全面地了解孩子。孩子的健康成长离不开老师的教导，学生够遇到一位这么善解人意的老师是我们最大的安慰。希望我们一起努力，使孩子在初中阶段的健康成长，有更大的收获！4、我的孩子在这个冲刺阶段表现良好，虽然学习成绩中上，但品行优秀，孝敬父母，在学校为同学老师效力，在家帮父母劳动。是个说一不二的好孩子。我们都很喜欢他，而且都对他很欣赏，尽管成绩不是很好，但在这个物流丰富的社会上，对品德是可取的，品德是重要的这点我们很高兴。我们也相信他会更加进步，进入高中后更加向上。毕业不是学习的结束，反而是学习的再次起航，这是个重要的里程碑，我们翘首以待！看着孩子一天天的变化，作为家长，我看在眼里，喜在心上。

看完《我的姐姐》（以下简称《姐姐》）有一周了，也看了不少大家的评价，对于这部电影的豆瓣评分虽然处于两极分化，但优缺点的共通性却出奇的一致，就是整部作品结尾处理的争议。 如果你还没看过《姐姐》的话，我可以给你一句话先大致概括个故事梗概因为很贴近社会现实，就是父母意外车祸身亡作为家里还在上学的姐姐安然（张子枫 饰）有没有义务去照顾还在读幼儿园的弟弟（金遥源 饰）。 电影的第一个镜头就是切给了车祸现场，接下来各自推搡着不肯抚养弟弟，全程都很压抑，而比压抑更压抑的是除了电影里的角色以外，身处银幕外的你似乎更加矛盾和取舍。 观众讨论最多也最不能买账的是结尾的处理，姐姐终究在面对一张寄养家庭带来的从此不再与弟弟见面的协议面前舍弃了未来的万种可能性和女性独立生活的自由感，把弟弟还是接走了。 虽然我知道为了过审，结尾一定会呼吁亲情血浓于水大于任何一种对立的可能性，但对这个结尾始终还是喜欢不起来，说白了就是选择抚养和不抚养明显都不是一个好现象，如果社会对中国传统家庭的定义越是清晰明了越是说明了之间的某种顽疾，比如姐姐在照顾弟弟和自己的人生当中只要选择后者就会被带上“自私”的镣铐，凭什么？ 是谁在助“重男轻女”为虐？ 印象最深的一句话是安然说得“他们当初选择生得时候没有问过我意见，现在为什么非要我来养”，当初安然的父母为了想生二胎想要个弟弟强行让安然假扮腿瘸有残疾，从来没有给安然做过她喜欢吃的饭菜，以至于她才想要考取好成绩离开这个小地方去大城市发展。 但如果我们换个角色不是姐姐照顾弟弟而是哥哥照顾妹妹呢，也许大家都会说哥哥是个顶天立地的男子汉，牺牲了自己的前途和未来，却鲜有人会说照顾妹妹这件事是天经地义是责任使然。 这就是男女有别的第一道枷锁，甚至这种畸形的观念已经延续了上下几千年，包括现代化建设的今天，你仍不敢说在这种存在即不合理的观念正在被替代。 在剧中和姐姐安然这条线完美印证的就是演员朱媛媛饰演的“姑妈”这个角色，自己在家里要承担照顾一个瘫痪在床的丈夫还要忙于生计在出事以后还想着接济照顾弟弟，而另一边的舅舅，天天混迹于赌桌却是理所当然情有可原的，就因为一句：传承、付出，它是一个浓浓的亲情。 就可以抵消一切男女不平等的羁绊了吗？ 如果这个年纪的安然不抗争也许就是十几年后的“姑妈”，生活焦头烂额也不敢哭出声，不停地要为家里人“擦屁股”，也许没有抚养弟弟责任的安然也能活成《安家》里不需要给老家弟弟买房寄钱的房似锦，也能活成在大城市光鲜亮丽不用顾忌老家还有个啃老的弟弟和重男轻女的父母的樊胜美，但，也许，现在会在你肚子痛了给你泡红糖水的弟弟也会在将来某个不争气的时候撂下一句“我只有你了”的亲情绑架，谁知道呢？ 既然都没有人知道，结尾怎么会让一个曾经铁血说着“照顾他我的人生就完了”的安然在最后还是妥协了，我猜也许导演自己也不知道这样的选择对这个角色对大众对所有姐姐甚至对所有女性公不公平。 也正因为这样，电影中途屡次被导演的“野心”所抽离，虽然真的很喜欢导演的选材，但也无奈很多人性问题的考验根本无法在镜头下一一被推敲。 而对于这个开放性结局来说，编剧在接受记者采访时讲： 姐姐在不拒绝爱的前提下，依然可以走自己的道路。至于怎么选，我们一直都在强调支持，而不是一种支配。 但很可惜，我并没有看到支持，没有家人的支持，没有法律的保护，没有伴侣的帮助，面对签字我明明看到了她的压抑和不甘，比起“姑妈”那一辈人，至少姐姐签字与不签都是自己的选择，签字是因为爱不签也有同等的法律保障，比起上一代女性一辈子的隐忍和奉献来比已经幸福良多。 最后，比起电影讨论度更高的“重男轻女”我还是更看重女性在现实生活中的地位和评价，所有的女性首先应该是我们自己然后才是某某的妻子、母亲和其他的称谓， 如果有一天，当我们聊起女性只有“无私、妥协、隐忍”那是错的，同样如果只是“坚强、勇敢、独立”那也一定是有问题的，女性就应该是女性本身，没有定义、多元、接纳，更不该有“妻子、妈妈、女儿、姐姐”的标签才对。

在老师眼中你是个聪明的孩子，但不好的学习习惯正严重的影响着你，老师多希望你能鼓足学习的热情，脚踏实地的对待学习。

曹卉娟的<玻璃杯><一个陌生女人的来信><有一天>等等她D歌!叶世荣的<叶子红了><一鼓作气>李健<绽放><一辈子的十分钟><似水流年>

转载以下资料供参考员工关系管理主要有九个方面:一是劳动关系管理。劳动争议处理，员工上岗、离岗面谈及手续办理，处理员工申诉、人事纠纷和意外事件。二是员工纪律管理。引导员工遵守公司的各项规章制度、劳动纪律，提高员工的组织纪律性，在某种程度上对员工行为规范起约束作用。三是员工人际关系管理。引导员工建立良好的工作关系，创建利于员工建立正式人际关系的环境。四是沟通管理。保证沟通渠道的畅通，引导公司上下及时的双向沟通，完善员工建议制度。五是员工绩效管理。制定科学的考评标准和体系，执行合理的考评程序，考评工作既能真实反映员工的工作成绩，又能促进员工工作积极性的发挥。六是员工情况管理。组织员工心态、满意度调查，谣言、怠工的预防、检测及处理，解决员工关心的问题。七是企业文化建设。建设积极有效、健康向上的企业文化，引导员工价值观，维护公司的良好形象。八是服务与支持。为员工提供有关国家法律、法规、公司政策、个人身心等方面的咨询服务，协助员工平衡工作与生活。九是员工关系管理培训。组织员工进行人际交往、沟通技巧等方面的培训。

守株待兔：株：露出地面的树根。原比喻希图不经过努力而得到成功的侥幸心理。现也比喻死守狭隘经验，不知变通。典出自《韩非子·五蠹》记载：战国时宋国有一个农民，看见一只兔子撞在树根上死了，便放下锄头在树根旁等待，希望再得到撞死的兔子。结果自然再无所获！近义词：墨守成规。

　　1、融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资，其中：直接融资主要是指直接向资金持有人，如股东、投资人等筹集资金的方式，比如在股票市场发行股票，以获取资金用于企业的发展、经营等；间接融资主要是指通过金融机构，如银行、财务公司、信托公司等，以借入长短期借款、发行债券等方式获得资金的方式。 　　2、投资是企业根据国家有关财政金融政策，以其资产购买有价证券或向其他单位以实物（包括现金和银行存款）、无形资产等注入资金并获取经济利益的一种经济行为；融资则恰恰相反，是企业为寻求发展，扩大经营规模，以发行有价证券或吸收其他单位资金来扩充资金的一种经济行为。 　　3、两者主体不一。投资方是资金借出者，融资方是资金借贷者。 　　法律依据：《中华人民共和国公司法》第十五条公司可以向其他企业投资；但是，除法律另有规定外，不得成为对所投资企业的债务承担连带责任的出资人。《中华人民共和国公司法》第十六条公司向其他企业投资或者为他人提供担保，依照公司章程的规定，由董事会或者股东会、股东大会决议；公司章程对投资或者担保的总额及单项投资或者担保的数额有限额规定的，不得超过规定的限额。

假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。 创造了伟大的传奇：连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：1. 平均每天销售6辆车；2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车；4. 一年最多销售1425辆车；5. 在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。 香港商报传媒首席品牌官兰晓华所出版《乔吉拉德快速推销技巧》，《乔吉拉德快速推销技巧》作者兰晓华说中国茶叶市场营销需要“一个中心，八大原则”。

问题一：标书封条怎么写? 如果招标文件没有要求，一般是写“ 封条 项目名称： 项目编号： 珐标单位：开标时间： 开标前不得启封问题二：标书如何封装，封条如何写？ 用白纸把缝封严，然后四边加盖公章 问题三：标书封条怎么写 如果是明标的话就写“密封，什么公司，几年几月几日几时几分以前不得开封”如果是暗标川只能写“密封，几年几月几日几时几分以前不得开封 问题四：标书封条格式怎么样，附图求解 你看招标的文件的封条要求 没有的话 百度图片 问题五：投标文件封条怎么贴 在A4纸上随便打几个“密封”“封条”啥的 ，大小样式自己定 然后把投标文件袋（一般是牛皮纸文件袋），简单点就把口子封攻，麻烦点就把牛皮袋粘接口的地方全用密封纸贴上，贴好后，在接口处盖上公章，就是章盖的一半在密封纸一半在牛皮袋上 然后再文件袋正面贴个封面，盖上公章私章，吧报价书单独一份装信封密封粘到投标袋背面就OK了问题六：怎样才能瘦胸??? 据说用盐 加水 稍稍湿润 *** 比较有效 蓝心湄就是这样做的 问题七：请问标书怎么密封怎么制作密封条 按包装礼品盒的方式用牛皮纸将标书封好，用胶水牢牢粘好，如果标书中有要求将唱标单单独密封，就将唱标单单独封好，放在投标书最上面一起包起来。封好之后，在上面封口处加盖单位公章。另外还看投的是明标还是暗标，如果是暗标，标书以及外包装上不得有公司文字图案标记等等。总之要完全按照标书中要求做 问题八：求标书密封条格式模板 这种没有具体要求，主要根据以下做： 1、招标书中投标人须知中，涉及到的封标方法 2、如果招标书中没有涉及到如何制作密封条，就建议您咨询下招标方 以上方式就是为了防止招标方的恶意扣分，如果无规定，就可以按照3 3、招标方说投标方自己做，您可以在百度图库中看下，很多的，谢谢采纳

看到这个题目，我可以不假思索地给出您答案——《亮剑》中的李幼斌扮演的李云龙！ 在抗日电视剧的男主之中必他为雄，没有人可以超越！ 随着《亮剑》的热播，我们记住了主人公李云龙，更记住了他的扮演者李幼斌，拥有魁梧身材，大眼无神的他，把人物演绎地刻骨至髓。 我喜欢的是他的笑声，无论是高兴时的爽朗大笑，还是得到实惠后的滑蔫坏笑，都是他刻画人物的突出特点！ 我喜欢的还有他的霸气，临阵动员也罢，指挥战斗也罢，学院演讲也罢，为了媳妇和警卫员报仇也罢，包括他见老丈人求婚，处处都是铮铮铁骨男子汉的气概，此时的他就是英雄的化身，正义的楷模，正能量的代表，总之我看到这些镜头时总是有一种热血沸腾之感！ 坦率地讲，李幼斌在这部电视剧中表现之所以如此成功，并深入人心为大众推崇喜爱，是与这部剧作的内容息息相关的，可以说是互相成就。 这部剧客观真实地反应了 历史 事件，如实本色地描写了人物个性，无论敌方、友军，还是以李云龙为代表的我人民军队中的人物日常生活细节和战斗行为成败缘由，均是摒弃脸谱化和格式化，使人观后心服口服气顺，不失为抗战剧中的上乘之作。 最后，通过回答这个问题，我认为应该更深层次来做一点认识，英雄人物也有个性，共产党人也有缺点，都是普普通通的个体，凡夫俗子的情怀不可能脱离他们的世界，但是在国家存亡民族荣辱的大是大非面前，永远是冲锋在前，不计个人得失的，面对敌人所迸发出来那种战狼般的豪气，直冲云霄，无以抵挡，在紧要关头危机时刻来临之际，勇于亮剑当是最崇高而神圣的选择，这是一种民族气节，也是一种民族精神，还是一种民族品质，更是一种民族传统！ 抗日题材电视剧近年来蜂拥而现，也呈现出很多深入人心的角色，要说最喜欢的男主角，我不得不说我更喜欢《箭在弦上》中的荣石，该角色由当红影星靳东出演，刻画的非常到位，具体表现在以下三点。 第一点:颜值高 我们都知道靳东的颜值非常高，其形象魅力是超级加分项，出演了很多的电视剧，都是收视率的保障，此次出演荣石更是帅气逼人，颠覆性的圈粉无数。 第二点:霸气 荣石在剧中是豪门的大少爷，商界精英，同时又是一个拥有一腔热血的人，他不畏日本人威胁，敢于和鬼子硬碰硬，并且处处压倒性完胜，看的观众热血沸腾。 第三点:好身手 荣石是一个文武双全的奇才，其动作戏在所难免，靳东在这方面优势明显，举止投足间均略带豪气，开枪的动作很是可圈可点，观众连呼过瘾。 1、团长的整体印象，和现在流行的抗日剧比起来，最不同的地方在于团长对人物的刻画方面，虽然同样是通过战争以及人物的思想矛盾来塑造人物，但团长中的人物却包含着其他抗日剧所没有的强烈的自私，人都是有感情的，在民族大义和个人利益之间，我相信绝大多数人在有选择的情况下都会选择后者，个人认为这也是团长的一个核心主题——到底该慷慨地赴义，还是该像癞皮狗一样活着？没有答案，赴义就是希望有更多的人能活着，但活着又为了什么？人就是如此矛盾，既希望能为民族大义挺身站出来，又希望为了自己的利益而苟活， 2、导演和演员对每一个镜头的处理都很细致，甚至细致到了有些太过的地步，或者简单地说就是有点文艺的味道掺杂进去了，生活在 社会 底层的人没有太高的文化水平，所说的话所做的事大多是凭本能和道德驱使，因此不可能说出太过文艺的台词来，即使是用淳朴的方言来表现，也是显得太过文艺。虽然炮灰团里也有念过书懂大义的，但烦啦总是将心事深埋，一副玩世不恭的态度，也不可能说出矫情的话，林译也是读过书的，但他不懂世故，所以在他讲大道理时反而让人觉得亲切，没有违和感。 3、还有小书虫，也是大谈保家卫国的有志青年，但没人愿意接受他，甚至连炮灰团都不愿收留，那是因为他不切实际，却并不是因为龙文章口中的“空谈误国”，恰恰相反，龙文章其实是十分敬重小书虫的，因为国人太需要这样的有信念的新一代出现，出现在国人的心中而不是战场，所以当小书虫成为赤色游击队成员，用自杀式的打法再次出现然后死在烦啦身边时，大家都咒骂小书虫，并不仅仅是为了掩盖对小书虫的敬重，我想更多的应该是对这种无谓的牺牲的不赞同。当然还有很多其他人物..... 4、接着来说说团长死啦死啦，剧里对死啦死啦最直接的评价是疯狂两字，但他其实是无奈，一方面他拥有着职业军人战死沙场的觉悟，也有着和虞啸卿一样想光复民族的壮志豪情；但另一方面他又有着对底层 社会 人的怜悯，哪怕是如癞皮狗一样的炮灰团。这也是死啦死啦和虞啸卿的区别，正是因为这样的矛盾，死啦死啦常常表现出疯狂的一面，是虞啸卿不理解的怜悯和炮灰团不理解的大义在逼着死啦死啦，逼着他只有用疯狂的方式才能让对方相信自己，所以死啦死啦很无奈，非常无奈，他既不想像虞啸卿一样只顾民族大义，也不想像炮灰团一样只顾自己的性命，在遇到老麦的时候，死啦死啦见到了另一条路，一条逃避的路，但他不但没有选择老麦的路，反而让老麦跟随了自己的路，一条终点已经很明显的路——用200人的死来赢得民族大义，死又何惧？ 5、总的来说，《我的团长我的团》是一个非常优秀甚至神圣的电视剧，尤其在现如今的抗日剧中可以算得上个中翘楚，而更难得的是《我的团长我的团》对人物的刻画方式，以及人物内心接近真实的对战争的态度，是值得我们深思的地方。 《亮剑》感觉亮剑已经超神了，现在很多电视台经常轮番播出。 李幼斌演绎了一个从铁骨铮铮的中国军人，把中国军人的魂演绎淋漓尽致。 一句“开炮！”相信大家都知道，把一个中国军人的担当表现的生灵活现。 永不磨灭的番号——黄海波饰演的是一位游击队长李大本事，在这部戏里面把这个游击队长演绎非常透彻，里的李大本事演绝了，只有将自身都融入角色里才能演成这样。有时会有种错觉，会认为他就是那个活生生的李大本事，而不是在演戏。 李大本事是个集多重性格于一身的角色，有点像像韦小宝，也有点像至尊宝，私底下他满口忽悠，坑蒙拐骗，但是枪口前，他身先士卒，绝不含糊，也正因此，他收服了一大帮兄弟，谈起自己在剧中的表现，黄海波自称是十年来演得最好的角色，花了十年时间磨快了一把刀，等的就是李大本事。 很高兴回答你的问题，抗日电视剧中我最喜欢05版《亮剑》中李幼斌老师扮演的李元龙。 这个角色大家都不陌生吧